計(jì)劃可以讓我們更有條理地進(jìn)行工作，減少?zèng)Q策時(shí)的困惑和猶豫。寫(xiě)計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該思考和預(yù)測(cè)未來(lái)的變化和發(fā)展，以便在計(jì)劃中留有彈性和適應(yīng)性。接下來(lái)我們將給出一些關(guān)于計(jì)劃的實(shí)用建議和技巧。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇一
韓愈有言：“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”。待我大學(xué)畢業(yè)之后，方悟不止其三。
師，乃國(guó)之文化之根本;是傳遞正能量之士。我從小立志做一名優(yōu)秀的教師，經(jīng)歷了一波三折的努力，我終于從師范院校畢業(yè)，去觸手教育之事?？扇肷鐣?huì)才知：教書(shū)，不是一件容易之事。
面試了好幾家教育機(jī)構(gòu)，從信誓旦旦的進(jìn)入面試到垂頭喪氣的離開(kāi)，只有短短的十幾分鐘。皆問(wèn)：“有無(wú)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?”有的甚至不問(wèn)姓名，開(kāi)口第一句：“把《離騷》背出來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！陛氜D(zhuǎn)幾次失去了信心。正巧，龍文教育打來(lái)電話，邀我參加面試，一去，陳主任第一句話：“渴否?坐下來(lái)談?！彼查g倍感溫暖，下定決心在此工作。
孰知，第一個(gè)學(xué)生就讓我頭疼了：小學(xué)三年級(jí)，坐姿極為不端正，不愛(ài)動(dòng)筆，寫(xiě)作文的時(shí)候，你念一句，他寫(xiě)一句，寫(xiě)的字跟他的坐姿一個(gè)樣兒。只顧傳道授業(yè)解惑可不行，你還得糾正他行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。你一嚴(yán)、他一怒，將桌椅使勁蹬開(kāi)，口不擇言：“不寫(xiě)，就是不寫(xiě)!”我渾然不知會(huì)有此等反應(yīng)，更無(wú)應(yīng)對(duì)之策，在我腦中，學(xué)生都會(huì)聽(tīng)老師的話。此等情形，我眼淚婆娑。我思量半夜，想找一個(gè)應(yīng)對(duì)之策。第二日，我采取了獎(jiǎng)勵(lì)式教學(xué)，在約定時(shí)間內(nèi)完成作業(yè)，則有獎(jiǎng)。果然奏效，完成作業(yè)的速度快，質(zhì)量也有所提高。一個(gè)星期下來(lái)，他一來(lái)龍文，定先呼我名字--我和他成為好哥們。當(dāng)然，給他上作文課的時(shí)候也不是一節(jié)課寫(xiě)一個(gè)作文了，而是，今天我們講了“如何描寫(xiě)日月星辰”的知識(shí)，你就只寫(xiě)有關(guān)日月星辰的一百字左右片段，前提是要用心寫(xiě)。當(dāng)然，他欣然接受了。日積月累，他的寫(xiě)作水平也挺高了不少。
第二個(gè)學(xué)生朝我走過(guò)來(lái)了：馬上踏入初二年級(jí)，現(xiàn)代文閱讀不好，需要補(bǔ)習(xí)。我又糊涂了：自己上學(xué)時(shí)完成閱讀理解時(shí)，還是靠靈感加連蒙帶猜來(lái)答題的，我怎么教方法、技巧?況且，大學(xué)老師也沒(méi)有教授此類課程呀。我決定對(duì)主任說(shuō)：“no”?？晌覜](méi)有說(shuō)出口，我不想讓他們失望。我回家收集了大量的現(xiàn)代文閱讀知識(shí)，買(mǎi)了**的中考閱讀攻略，看了無(wú)數(shù)的教學(xué)視頻，練習(xí)了大量的閱讀題……功夫不負(fù)有心人，經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)出來(lái)了。正因?yàn)槲易鲞^(guò)這些閱讀，也知道學(xué)生在做此題時(shí)的困惑，所以，教授學(xué)生的時(shí)候更得心應(yīng)手。當(dāng)然，在上課之前，我首先在主任和其他同校區(qū)老師面前試講了幾次。我知道，只有付出了汗水，才能領(lǐng)略其中收獲的真正喜悅。
學(xué)生越來(lái)越多，我也在嘗試不同的教學(xué)方式。有的學(xué)生，上課要使用ppt，這樣才生動(dòng)直觀;有的學(xué)生，你需要故事型導(dǎo)入，這樣才引人入勝;而有的學(xué)生，你需要正襟危坐，嚴(yán)肅待之……學(xué)生，就像玻璃，干凈、透明、易碎，同時(shí)，也能朦朧地反襯出老師的身影。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇二
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步充實(shí)完善培訓(xùn)中心機(jī)構(gòu)隊(duì)伍，安全培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作總結(jié)。
1、局黨組歷來(lái)高度重視安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育工作，把培訓(xùn)教育工作作為抓好安全生產(chǎn)工作的源頭工作來(lái)認(rèn)真組織實(shí)施。為了更加完善安全培訓(xùn)考試體系，年初制定了全年培訓(xùn)計(jì)劃，做到統(tǒng)一教學(xué)大綱、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一考試標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一證書(shū)管理。
2、機(jī)關(guān)支部書(shū)記具體分管，做好了每期培訓(xùn)和檔案的管理工作。
3、培訓(xùn)中心人員充實(shí)，有專門(mén)人員負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作各項(xiàng)具體事務(wù)。
二、培訓(xùn)工作堅(jiān)持結(jié)合實(shí)際，深入淺出，局長(zhǎng)帶頭講課。聘請(qǐng)既有政策理論水平又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家授課。受到培訓(xùn)人員好評(píng)。
三、結(jié)合全年工作特色，針對(duì)性開(kāi)展培訓(xùn)工作：
1、圍繞三項(xiàng)行動(dòng)、安全生產(chǎn)年各項(xiàng)要求，開(kāi)展培訓(xùn)。把提高業(yè)主、管理人員、特種作業(yè)人員、務(wù)工人員的安全管理、安全技能、安全知識(shí)水平作為整頓的內(nèi)容之一，對(duì)全市各行業(yè)廣泛開(kāi)展了安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作。
2、結(jié)合雅安建設(shè)任務(wù)繁重，尤其是應(yīng)對(duì)國(guó)家應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的各項(xiàng)政策措施出臺(tái)后，雅安市建設(shè)項(xiàng)目增多，許多大型建設(shè)項(xiàng)目相繼開(kāi)工;同時(shí)災(zāi)后重建工程全面開(kāi)工，加之瀑電移民大會(huì)站也將在取得成果。我局認(rèn)真分析了全市安全生產(chǎn)特別是建筑施工安全面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，多次深入?yún)^(qū)縣災(zāi)后重建和移民搬遷安置的學(xué)校、醫(yī)院和水電施工現(xiàn)場(chǎng)，以及高速公路等重點(diǎn)工程建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，工作總結(jié)《安全培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作總結(jié)》。在此基礎(chǔ)上，為盡快解決相關(guān)行業(yè)管理部門(mén)不懂建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全檢查，不具備建筑施工安全生產(chǎn)監(jiān)管應(yīng)知應(yīng)會(huì)能力的現(xiàn)狀，為雅安經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)建設(shè)時(shí)期安全監(jiān)管工作，提高相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和安全監(jiān)管水平和能力，我局對(duì)全市行業(yè)主管進(jìn)行了為期五天的免費(fèi)培訓(xùn)，向參訓(xùn)人員分析了我市建筑施工安全面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)和繁重任務(wù)，從安全生產(chǎn)法律法規(guī)、建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全檢查、事故責(zé)任追究等方面，對(duì)參訓(xùn)人員進(jìn)行了培訓(xùn)、講解。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，參訓(xùn)人員進(jìn)一步增強(qiáng)了建筑施工安全生產(chǎn)法律法規(guī)意識(shí)，增強(qiáng)了建筑施工監(jiān)管和檢查方法、技能，有效促進(jìn)了我市安全生產(chǎn)監(jiān)管隊(duì)伍素質(zhì)的提高。
3、結(jié)合瀑電建設(shè)任務(wù)空前，安全形勢(shì)嚴(yán)峻的情況，加強(qiáng)培訓(xùn)。
4、深入縣區(qū)、企業(yè)，做好培訓(xùn)服務(wù)工作。針對(duì)石棉水電企業(yè)業(yè)的具體情況，近期由機(jī)關(guān)總支林書(shū)記專門(mén)負(fù)責(zé)帶隊(duì)，派出多名教職員工到石棉縣，還特聘請(qǐng)省安科院武粱玉博士授課，在石棉成功舉辦了二期水電企業(yè)安全培訓(xùn)，水電企業(yè)法人、負(fù)責(zé)人和安管員共373人參加了此次培訓(xùn)。
四、下一步培訓(xùn)打算。
1、近期我市要結(jié)合隱患排查治理和專項(xiàng)整治工作，強(qiáng)化培訓(xùn)教育工作，重點(diǎn)要圍繞頒布實(shí)施的《四川省安全生產(chǎn)條例》等一系列新的安全生產(chǎn)法律法規(guī)，突出廠長(zhǎng)、經(jīng)理、礦長(zhǎng)和安全管理人員以及特種作業(yè)人員的培訓(xùn)。并嚴(yán)格檢查督促各企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行務(wù)工人員三級(jí)安全教育制度，使第一線的生產(chǎn)者真正受到教育，提高安全技能。
2、在近期內(nèi)，與有關(guān)科室和有關(guān)行業(yè)聯(lián)合開(kāi)展培訓(xùn)。重點(diǎn)是對(duì)全市煤礦、非煤礦山、水泥制造企業(yè)和危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)的職業(yè)危害管理人員進(jìn)行正規(guī)的、足夠時(shí)間的學(xué)習(xí)教育和培訓(xùn)，從而全面提高我市作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害安全管理水平。
3、加強(qiáng)特種作業(yè)人員的培訓(xùn)教育工作，把特種作業(yè)人員的持證上崗制度從城區(qū)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)移到個(gè)體私營(yíng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和非煤礦山上來(lái)，使全市的特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)到90%。
4、爭(zhēng)取建立完善安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)算機(jī)考試體系，做好安全生產(chǎn)培訓(xùn)考試分中心的建設(shè)工作，力爭(zhēng)明年培訓(xùn)考試實(shí)行教考分離。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇三
本人2003年畢業(yè)于南京師范大學(xué)化學(xué)與環(huán)境科學(xué)學(xué)院化學(xué)師范專業(yè)，2003年至今一直在常州市第二中學(xué)工作，2004年8月被評(píng)為中學(xué)二級(jí)教師，現(xiàn)將任現(xiàn)職以來(lái)工作情況總結(jié)如下。
一、愛(ài)崗敬業(yè)為人師表。
工作以來(lái)，我在思想上積極向黨組織靠攏，認(rèn)真貫徹黨的方針政策，2009年參加入黨積極分子培訓(xùn)，考核合格。
在工作中，我愛(ài)護(hù)學(xué)生，團(tuán)結(jié)同事，注重師德修養(yǎng)，做到為人師表，勇挑重?fù)?dān)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，自我要求明理誠(chéng)信，廉潔奉獻(xiàn)。
二、認(rèn)真施教形成特色。
在教學(xué)方面，教學(xué)基本功扎實(shí)。從教以來(lái)，不斷學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，認(rèn)真專研教材，深入細(xì)致備課，努力深入探索，大膽嘗試，探索形成了一套適合自己的教學(xué)方法，發(fā)揮學(xué)生主體地位，提高課堂效益。任現(xiàn)職以來(lái)，所執(zhí)教班級(jí)均名列前茅。2006—2007學(xué)年參加學(xué)業(yè)水平測(cè)試，所教班級(jí)全部合格，得a率50%以上，2007—2008學(xué)年參加學(xué)業(yè)水平測(cè)試，所教班級(jí)全部合格，得a率45%以上，2009—2010學(xué)年參加學(xué)業(yè)水平測(cè)試，所教班級(jí)全部合格，得a率30%以上，較好的完成學(xué)校給予的任務(wù)。2009年，開(kāi)設(shè)市級(jí)四校同題異構(gòu)公開(kāi)課《苯》獲得好評(píng)，2009年參加常州市通用技術(shù)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比獲三等獎(jiǎng)。
精心組織化學(xué)競(jìng)賽培訓(xùn)，成績(jī)斐然，參加科技競(jìng)賽培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。2006年，指導(dǎo)學(xué)生獲江蘇省化學(xué)競(jìng)賽二等獎(jiǎng)一名，2009年指導(dǎo)學(xué)生參加“馮茹爾”杯江蘇省高中學(xué)生化學(xué)競(jìng)賽，獲一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，2010年指導(dǎo)學(xué)生參加“馮茹爾”杯江蘇省高中學(xué)生化學(xué)競(jìng)賽，獲二等獎(jiǎng)一名，三等獎(jiǎng)一名。2007年指導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省“國(guó)際科學(xué)與和平周”全國(guó)中小學(xué)生“可一”杯金鑰匙科技競(jìng)賽，獲個(gè)人一等獎(jiǎng)一名，三等獎(jiǎng)2名，2008年指導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省“國(guó)際科學(xué)與和平周”全國(guó)中小學(xué)生“可一”杯金鑰匙科技競(jìng)賽，獲個(gè)人一等獎(jiǎng)一名，市二等獎(jiǎng)1名，市三等獎(jiǎng)一名，2009年指導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省“國(guó)際科學(xué)與和平周”全國(guó)中小學(xué)生“可一”杯金鑰匙科技競(jìng)賽，獲個(gè)人一等獎(jiǎng)一名，市優(yōu)秀獎(jiǎng)2名。
三、潛心研究，完善自我在教科研方面，任職以來(lái)，論文《教是為了不教》在常州市教育學(xué)會(huì)化學(xué)委員會(huì)第十屆年會(huì)論文評(píng)比中獲一等獎(jiǎng)，論文《從“學(xué)會(huì)教”到“教會(huì)學(xué)”——化學(xué)課堂教學(xué)中的思考和實(shí)踐》獲2009年“師陶杯”三等獎(jiǎng)，探討自己在教學(xué)過(guò)程中的困惑與心得。參與國(guó)家級(jí)課題《高中新課程背景下信息技術(shù)與學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程性評(píng)價(jià)》，參與過(guò)程中，開(kāi)設(shè)公開(kāi)課《鹵族元素》，進(jìn)行研究。
在繼續(xù)教育方面：能積極參加政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)進(jìn)修，不斷拓寬自己的知識(shí)面，夯實(shí)理論功底，參加多項(xiàng)新課程培訓(xùn)，教育教學(xué)研討活動(dòng)，聆聽(tīng)專家講座，主動(dòng)獲取發(fā)展。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇四
2009年過(guò)去了，在過(guò)去的一年里，本人一直以“百年大計(jì),質(zhì)量第一”為方針指導(dǎo)，以“監(jiān)幫結(jié)合，熱情服務(wù)”為原則，嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定去開(kāi)展工作，在同事們的配合下，圓滿地完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
本年度，本人共監(jiān)督單位工程41項(xiàng)，建筑面積約30萬(wàn)平方米，總投資近4.3億元，其中今年新開(kāi)工程17項(xiàng)，建筑面積約15萬(wàn)平方米，建設(shè)投資近億元?？⒐すこ?3項(xiàng)，建筑面積約15萬(wàn)平方米。從今年工程項(xiàng)目運(yùn)行來(lái)看，工程質(zhì)量穩(wěn)步提高，竣工工程交驗(yàn)合格率與往年有極大提高。
一、加強(qiáng)日常質(zhì)量監(jiān)督頻率和深度。
今年本人在工程質(zhì)量監(jiān)督過(guò)程中，繼續(xù)貫徹國(guó)家驗(yàn)收規(guī)范和相關(guān)政策方針政策，嚴(yán)格履行監(jiān)督職責(zé)，強(qiáng)化監(jiān)督力度，加大日常監(jiān)督頻率和深度，重點(diǎn)加大了卓達(dá)太陽(yáng)城、石家莊飛機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目的重點(diǎn)監(jiān)督，尤其卓達(dá)太陽(yáng)城內(nèi)共有13家施工企業(yè)，施工人員多達(dá)幾千余人，在工期要求緊的情況下，本人提高監(jiān)督頻率，加班加點(diǎn)，對(duì)實(shí)體質(zhì)量重點(diǎn)監(jiān)控，使參建各方責(zé)任主體的質(zhì)量行為和質(zhì)量責(zé)任得到落實(shí)，地基基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)安全得到保證，使用功能、環(huán)境質(zhì)量滿足了使用要求。
二、繼續(xù)加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)管理。
為了進(jìn)一步搞好全縣施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理，提高我縣施工現(xiàn)場(chǎng)地安全生產(chǎn)水平，今年我們采取了多種有效措施，不斷加強(qiáng)安全生產(chǎn)的監(jiān)督力度，擴(kuò)大監(jiān)督的范圍和內(nèi)容，認(rèn)真引導(dǎo)和督促企業(yè)建立和推行施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)保證體系，并要求該體系制度健全、措施得利、職責(zé)分明、資源配置合理，達(dá)不到要求的項(xiàng)目不能開(kāi)工建設(shè)，從而使企業(yè)的安全生產(chǎn)規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)加大了對(duì)施工坍塌、觸電、高處墜落等專項(xiàng)安全治理力度，會(huì)同安全生產(chǎn)綜合管理部門(mén)，進(jìn)行了多次安全生產(chǎn)大聯(lián)查。通過(guò)聯(lián)檢，查出問(wèn)題和隱患，規(guī)范了施工現(xiàn)場(chǎng)的安全標(biāo)準(zhǔn)和安全操作規(guī)程，加強(qiáng)了施工企業(yè)對(duì)安全生產(chǎn)資料的管理，使施工現(xiàn)場(chǎng)的各種制度及職工的班前班后教育得到了充分落實(shí)。
三、加強(qiáng)對(duì)建筑原材料的抽檢工作。
今年，我們繼續(xù)加大了對(duì)建筑原材料成品半成品的抽檢力度，為宏觀控制工程質(zhì)量提供了第一手材料，避免了不合格的材料用于工程建設(shè)，從源頭上遏制了豆腐渣工程的出現(xiàn)。
四、加強(qiáng)行鳳建設(shè),努力提高服務(wù)質(zhì)量水平。
為指導(dǎo)，自覺(jué)抵制不正之風(fēng)，嚴(yán)格遵守監(jiān)督員道德規(guī)范，做到不以權(quán)謀私，不索賄受賄，保持良好的職業(yè)道德。
五、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，正確及時(shí)掌握有關(guān)工程建設(shè)的各項(xiàng)政策、法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。在實(shí)際工作中，及時(shí)掌握解決新技術(shù)、新材料，新工藝帶來(lái)的新問(wèn)題，并將其進(jìn)行推廣使用。
總之，2009年我在各級(jí)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，較好地完成了全年地工作任務(wù)，也取得了一定得成績(jī)，但仍有不足之處，在今后得監(jiān)督工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，一如既往地發(fā)揚(yáng)勤政廉政、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、熱情服務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)法地光榮傳統(tǒng)，為提高工程監(jiān)督工作地新局面進(jìn)一步努力工作。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇五
20，我校的校本培訓(xùn)工作以市縣精神工作為指導(dǎo)，堅(jiān)持“為教學(xué)改革服務(wù)，為教師發(fā)展服務(wù)”的方針，進(jìn)一步完善校本培訓(xùn)工作機(jī)制，著力提升我校的教師的專業(yè)素養(yǎng)。
一、完善課題管理。
1.繼續(xù)加強(qiáng)科研管理。
強(qiáng)化教師的研究?jī)r(jià)值，提升青年教師的科研素養(yǎng)，本學(xué)期xx老師負(fù)責(zé)的《人性化校本教研的研究與探索》在市級(jí)立項(xiàng)，xx老師負(fù)責(zé)的《低段寫(xiě)話策略教學(xué)》在縣級(jí)立項(xiàng)，xx老師負(fù)責(zé)的《立足于校本教研的磨課探索》在縣級(jí)立項(xiàng)，xx老師負(fù)責(zé)的《小學(xué)生在文言文誦讀中形成語(yǔ)感積淀的研究》在縣級(jí)立項(xiàng)，xx負(fù)責(zé)的以植物園為平臺(tái)，提高低年級(jí)學(xué)生德育素養(yǎng)的研究在縣級(jí)立項(xiàng)。
2.加強(qiáng)課題研究的過(guò)程管理。
二、抓校本教研工作。
1.抓本部年級(jí)組活動(dòng)。
每個(gè)年級(jí)組每學(xué)期至少開(kāi)展理論學(xué)習(xí)2次、組內(nèi)研討課活動(dòng)2次、基于教學(xué)實(shí)踐問(wèn)題的專題研討2次、教學(xué)反思交流2次，集體備課4次。
2.校區(qū)教研活動(dòng)。
xx校區(qū)每學(xué)期安排至少安排理論學(xué)習(xí)2次，研討課活動(dòng)4次，基于教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)問(wèn)題的專題研討2次，教學(xué)反思交流1次，集體備課4次。
3.跨校區(qū)大年級(jí)組教研活動(dòng)。
以“聽(tīng)課、評(píng)課、交流反思、交流常規(guī)”等為形式，加強(qiáng)同學(xué)科同年級(jí)組教師間的交流。
4.跨校區(qū)“主題式教研活動(dòng)”，以“有效課堂”為主題，直面課堂教學(xué)改革。
x月16日，教學(xué)常規(guī)檢查和課堂教學(xué)診斷活動(dòng)在本部進(jìn)行。聽(tīng)取xx老師《用7、8、9的口訣求商》和孫琳慧老師的《整十、整百數(shù)乘整十?dāng)?shù)》，以xx為組長(zhǎng)的課堂教學(xué)診斷小組，以“數(shù)學(xué)意識(shí)、數(shù)學(xué)思維、數(shù)學(xué)探究”為主題對(duì)兩節(jié)課作教學(xué)診斷。
x月20日，教學(xué)常規(guī)檢查和課堂教學(xué)診斷活動(dòng)在楓埠校區(qū)進(jìn)行。在聽(tīng)取xx執(zhí)教的《識(shí)字4》和xx執(zhí)教的《用7、8、9的口訣求商》，課堂教學(xué)診斷小組分別以“認(rèn)好字、讀好書(shū)、寫(xiě)好字”為主題，以“扶放結(jié)合、層次練習(xí)、發(fā)展思維”為主題，對(duì)兩節(jié)課作教學(xué)診斷。
x月21日，教學(xué)常規(guī)檢查和課堂教學(xué)診斷活動(dòng)在xx校區(qū)進(jìn)行。在聽(tīng)取xx執(zhí)教的《數(shù)的順序》和潘佩佩執(zhí)教的《容積和容積單位》，課堂教學(xué)診斷小組分別以“培養(yǎng)學(xué)生的探究能力、培養(yǎng)學(xué)生的合作能力”為主題，以“數(shù)學(xué)來(lái)源生活、數(shù)學(xué)回歸生活”為主題，對(duì)兩節(jié)課作教學(xué)診斷。
x月22日，教學(xué)常規(guī)檢查和課堂教學(xué)診斷活動(dòng)在xx校區(qū)進(jìn)行。在聽(tīng)取xx執(zhí)教的《荷葉圓圓》和xx執(zhí)教的《化學(xué)變化伴隨的現(xiàn)象》，課堂教學(xué)診斷小組分別以“有效訓(xùn)練、有效示范、有效評(píng)價(jià)”為主題，以“關(guān)注探究能力的提升、關(guān)注科學(xué)精神的培養(yǎng)”為主題，對(duì)兩節(jié)課作課堂教學(xué)診斷。
三、強(qiáng)化校本培訓(xùn)工作。
1.開(kāi)展跨校區(qū)師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)。
每學(xué)期跨校區(qū)師徒活動(dòng)不少于4次，以教改信息、聽(tīng)評(píng)課、查閱教學(xué)常規(guī)、交流疑難問(wèn)題、介紹教學(xué)經(jīng)驗(yàn)為主要形式，力求達(dá)到提升教師素養(yǎng)和教學(xué)質(zhì)量的雙重目標(biāo)。
2.引領(lǐng)兩種形式的學(xué)習(xí)。
(1)引領(lǐng)全體教師參與讀名著活動(dòng)，每學(xué)期摘記5000字以上。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇六
7、尊重學(xué)生、賞識(shí)學(xué)生，建立師生之間平等、互助的和諧氛圍。
二、具體措施。
1、積極投身于學(xué)校教師論壇活動(dòng)中。
2、提高自身素質(zhì)，堅(jiān)持參加學(xué)歷提高的學(xué)習(xí)。
新課程的實(shí)施，教師既需要有扎實(shí)的學(xué)術(shù)根底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新知識(shí)、追逐學(xué)術(shù)前沿的意識(shí)，又需要把握教育的真諦，了解學(xué)生發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，具備熱愛(ài)學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的品質(zhì)。要想與時(shí)俱進(jìn)，與新課程共同成長(zhǎng)，就得堅(jiān)持參加學(xué)習(xí)，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。
3、不斷學(xué)習(xí)信息技術(shù)，學(xué)會(huì)動(dòng)手制作課件。
4、一學(xué)期寫(xiě)一篇高質(zhì)量的論文。
作為一線教師，應(yīng)該時(shí)時(shí)鍛煉自己，讓自己盡快地成為高素質(zhì)、高水平的人。每學(xué)期寫(xiě)一篇高質(zhì)量的論文是我又一個(gè)發(fā)展規(guī)劃。
5、做好課后小結(jié)、寫(xiě)好教學(xué)反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺(tái)階。知識(shí)在于積累，“厚積而薄發(fā)”是人民教師應(yīng)具備的文化素養(yǎng)，使知識(shí)不斷積累，思想才能與時(shí)俱進(jìn)。反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對(duì)。這樣會(huì)使我們保持一種積極探究的心態(tài)，也會(huì)讓自己觀察研究自己的教學(xué)，對(duì)自己和他人的行為與觀念會(huì)有深層的認(rèn)識(shí)。另外，反思是充分挖掘自己專業(yè)發(fā)展資源的主要方式，因而經(jīng)常寫(xiě)教學(xué)反思可以使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺(tái)階。
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼已到20xx，萬(wàn)事開(kāi)頭難，在這個(gè)播種的時(shí)候，必須認(rèn)真的想一想這一年該如何努力，所以將我20xx年的個(gè)人工作重點(diǎn)計(jì)劃如下：
一、思想政治。
首先必須始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，為培養(yǎng)出符合建設(shè)新時(shí)期中國(guó)特色的社會(huì)主義的一代新人而努力工作。
其次要注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，重點(diǎn)要注意廉潔從教，克已奉公，做一個(gè)人民滿意的教師。
三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書(shū)又育人。
四是要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇七
11月份我來(lái)到___學(xué)校，成為一名輔導(dǎo)班教老師。在校長(zhǎng)和老教師的指導(dǎo)下，我成了輔導(dǎo)班三班的教學(xué)。這近五個(gè)月教學(xué)輔導(dǎo)歷程，充滿艱辛，基本完成了各項(xiàng)托管任務(wù)，但同時(shí)收獲著喜悅。為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以促使自己在教育工作方面的也業(yè)務(wù)水平更上一層樓，現(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：
1、虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)她們的管理方法，做一名有威望的輔導(dǎo)老師。因?yàn)槲規(guī)У氖且荒昙?jí)的小學(xué)生，她們都是從幼兒園剛?cè)雽W(xué)的孩子，課堂紀(jì)律、行為習(xí)慣很不規(guī)范。我的任務(wù)是要在最短的時(shí)間內(nèi)讓他們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，主動(dòng)學(xué)習(xí)，而且要喜歡學(xué)習(xí)。這對(duì)一個(gè)新入行的教師是一種挑戰(zhàn)，但我從來(lái)沒(méi)有畏懼，因?yàn)槲蚁嘈抛约耗軌蜃龊茫欢梢宰龊谩?BR> 2、認(rèn)真?zhèn)湔n，嚴(yán)格按照孩子在學(xué)校的教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行課后輔導(dǎo)。每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，并記錄孩子在每一學(xué)科方面情況，及時(shí)跟家長(zhǎng)溝通，防止孩子出現(xiàn)偏科的現(xiàn)象。
3、認(rèn)真批改作業(yè)。根據(jù)時(shí)間安排，我都會(huì)要求學(xué)生做一些輔助練習(xí)，如一課三練、口算天天練等等，我會(huì)認(rèn)真批改，在有錯(cuò)誤的地方做出標(biāo)注，讓學(xué)生自己查找錯(cuò)誤并改正，讓孩子學(xué)會(huì)檢查作業(yè)。
現(xiàn)在班上紀(jì)律好多了，學(xué)生每天都知道自己要完成哪些學(xué)習(xí)任務(wù)，一項(xiàng)一項(xiàng)進(jìn)行，有條不絮，我的心樂(lè)呵呵的。但是也有很多工作沒(méi)有做到位，讓輔導(dǎo)班的孩子流失，給學(xué)校造成一些損失。我對(duì)此也做過(guò)深刻反省。
1、沒(méi)有真正了解孩子心理，沒(méi)有做到在樂(lè)趣中學(xué)習(xí)。跟老教師交流中，王鳳老師給我的啟發(fā)很大，她讓我明白，了解孩子心理對(duì)輔導(dǎo)工作有很大幫助。之前因?yàn)閯倎?lái)到學(xué)校，希望學(xué)生在學(xué)習(xí)方面有進(jìn)步，所以我會(huì)給孩子加一些輔助練習(xí)，讓孩子感覺(jué)到有壓力了，不愿意來(lái)托管班。之后的一個(gè)月，我嘗試著減少孩子的作業(yè)量，并補(bǔ)充孩子喜歡的知識(shí)，班上學(xué)習(xí)興趣有濃厚了，每天學(xué)生催著老師趕緊聽(tīng)寫(xiě)的時(shí)候，我心里真的很高興。
2、與家長(zhǎng)溝通還沒(méi)有到位。雖然我每周都會(huì)與家長(zhǎng)溝通，但是有些家長(zhǎng)對(duì)孩子的表現(xiàn)不滿意，這個(gè)時(shí)候我沒(méi)有抓住重點(diǎn)與長(zhǎng)好好溝通，沒(méi)有真正做到曉之以理，動(dòng)之以情。
總之，教育工作，是一份永無(wú)止境的工作。我喜歡這里的氛圍，我喜歡輔導(dǎo)學(xué)校工作，希望在以后的工作中，踏踏實(shí)實(shí)，圓滿完成每一項(xiàng)任務(wù)，用實(shí)際行動(dòng)做一名有威望的輔導(dǎo)老師。
1.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師工作總結(jié)。
2.民辦培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)。
3.培訓(xùn)班教師工作總結(jié)。
4.培訓(xùn)學(xué)校老師工作總結(jié)。
5.培訓(xùn)學(xué)校教務(wù)工作總結(jié)。
7.民辦培訓(xùn)學(xué)校教育工作總結(jié)。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇八
對(duì)我來(lái)說(shuō)是人生最重要的一年，放棄了生活了六年的北京，選擇回到故鄉(xiāng)；也正是在這一年，我完成了人生的一件大事，那就是成家。古人講究：“先成家，后立業(yè)。”我完成了第一件，在婚后的一個(gè)月內(nèi)，我遇到了學(xué)爾優(yōu)。初到學(xué)爾優(yōu)八分校，它剛剛成立，一切都還不那么完善，一切都還不那么成熟，每天只有四個(gè)老師和幾個(gè)學(xué)生，但我們樂(lè)在其中。
八分校是一個(gè)歷經(jīng)滄桑的校區(qū)，八分校是一個(gè)快速發(fā)展的校區(qū)，八分校是一個(gè)團(tuán)結(jié)的校區(qū)。在進(jìn)入八分校不久后，兩名老師離職；半年后，兩名主管離職。面對(duì)四分五裂的校區(qū)和分散的人心，堅(jiān)守卻變得那么難能可貴。
也正是在這個(gè)時(shí)候，馬利來(lái)到了八分校，撐起了這片天。
漸漸地我們的教師隊(duì)伍穩(wěn)固起來(lái)，慢慢地我們的學(xué)生多了起來(lái)，一切都向著好的方向發(fā)展。在這一年的寒假，我和周老師組建了我們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)俱樂(lè)部，幫助我們的孩子更加深刻地進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習(xí)，娛樂(lè)娛教，樂(lè)此不疲。不久后，我有了我的小寶寶，開(kāi)始了我的休假。
但是兩年后的今天，當(dāng)我回歸到這個(gè)大家庭的時(shí)候，它蓬勃發(fā)展，成為了錫林浩特最強(qiáng)、最大的一家教育機(jī)構(gòu)。
學(xué)爾優(yōu)第八分校。
南文慧。
我與學(xué)爾優(yōu)教育的故事。
記得我才來(lái)時(shí)，因?yàn)榻處煿?jié)沒(méi)有收到禮物而失望至極。而現(xiàn)在，孩子們見(jiàn)到我綻開(kāi)的燦爛笑容成為了我最珍貴的禮物。
我喜歡孩子。喜歡小學(xué)的孩子，他們天真爛漫。他們真誠(chéng)純潔。還記得第一次跟小黃套近乎。我說(shuō)你屬鼠，老師屬狗，狗咬耗子多管閑事。他捂著嘴笑了，悄悄地說(shuō)，老師。狗搞不好是吃屎的吧！留下我在風(fēng)中凌亂了很久，還是他，考試沒(méi)考好時(shí)，垂頭喪氣的走進(jìn)教學(xué)部，進(jìn)了我的教室，抱著我傷心的哭了，我摸著他的頭，告訴他繼續(xù)努力，過(guò)了一會(huì)，他又開(kāi)心地笑了，如今小黃已經(jīng)成了大黃,總會(huì)在我們回家是對(duì)我們說(shuō)老師祝你一路順風(fēng),老師很幸運(yùn)。能分享你成長(zhǎng)的喜怒哀樂(lè)，也謝謝你你總是用你的純真善良感動(dòng)著老師。
我喜歡孩子，喜歡中學(xué)的孩子，他們有時(shí)樂(lè)觀善變，有時(shí)叛逆暴躁，我有一個(gè)小可愛(ài)，她會(huì)在看見(jiàn)你時(shí)，馬上沖上來(lái)給你一個(gè)大大的擁抱，即使是天天見(jiàn)面，那種感覺(jué)，開(kāi)心，滿足，得意。在你訓(xùn)斥她時(shí)，她也會(huì)撅起嘴來(lái)跟你生氣，甚至有時(shí)也會(huì)頂上幾句，那種感覺(jué)，失落，難過(guò)，挫敗。但是下一次，又是一個(gè)大大的擁抱，讓所有情緒一掃而光，你看，孩子就是有這樣的魔力。
叛逆中的孩子情緒是那么的不可控，面對(duì)淘氣的小伙子，我一個(gè)手無(wú)縛雞之力的女老師又有什么辦法呢，畢竟打不過(guò)，和媽媽鬧情緒了，那我們就做一個(gè)有關(guān)于母愛(ài)的閱讀吧，老師讓你自己去體會(huì)母愛(ài)的偉大，走的時(shí)候，我跟他說(shuō)，回去跟媽媽好好說(shuō)話，他認(rèn)真地點(diǎn)了點(diǎn)頭。我們總是說(shuō)，他是個(gè)孩子，他懂什么！你看，他什么都懂。
人生中會(huì)面臨很多選擇，在我們作選擇時(shí)，總是在問(wèn)對(duì)還是錯(cuò)，選擇學(xué)爾優(yōu)，選擇這些孩子是我做的最正確的選擇，多幸運(yùn)啊，看著他們?cè)介L(zhǎng)越高，看著他們?cè)絹?lái)越懂事，那種成就感，是別的工作所不能給予我的。
走在這條路上，可能教學(xué)的手段會(huì)越來(lái)越“強(qiáng)硬”，請(qǐng)孩子們理解，那是老師為了讓你們能獲得更好的成績(jī)不斷優(yōu)化出來(lái)的秘籍，反之，老師的心會(huì)越來(lái)越柔軟，因?yàn)槟銈兊目少F之處就是你們最真實(shí)的樣子，也是老師最想為您們保留的東西，希望在你們成長(zhǎng)的路上，我既是你們的良師，也是你們的益友。
學(xué)爾優(yōu)第三分校。
尹楠楠。
學(xué)爾優(yōu)文化在我心中。
大學(xué)畢業(yè)后，我就來(lái)到了學(xué)爾優(yōu)，我的主管給我介紹學(xué)爾優(yōu)的企業(yè)文化愿景.使命.價(jià)值觀。我最感興趣的是使命――為孩子和家長(zhǎng)的幸福助力。開(kāi)始我不懂，怎么給孩子和家長(zhǎng)的幸福助力？又不可能給他們買(mǎi)房子買(mǎi)車(chē)！況且我家又沒(méi)礦。后來(lái)，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間，我慢慢的懂了，因?yàn)樾睦锒嗔藘蓚€(gè)沉重的詞語(yǔ)――責(zé)任.使命肩上擔(dān)責(zé)任，心里有使命。
什么是責(zé)任？就是我對(duì)自己.課堂.學(xué)生及其他們的學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)能力負(fù)責(zé)，責(zé)任是促使我做好工作的動(dòng)力，可以把“不可能完成”的任務(wù)出色完成，選擇了學(xué)爾優(yōu)，成為了教育人，就要擔(dān)的起這份責(zé)任。
使命，我亦理解為信念，就是把知識(shí).良好的學(xué)習(xí)意識(shí).生活意識(shí)傳遞給每一個(gè)人，在他們自己人生的白紙上添加炫目的色彩。
責(zé)任心和使命感從哪來(lái)？學(xué)生中來(lái)，學(xué)生的成長(zhǎng)呼喚著教師的責(zé)任心與使命感。教師工作具有很強(qiáng)的示范性，而學(xué)生又有一種特殊的向師性，所以面對(duì)學(xué)生，我們要謹(jǐn)言慎行?？鬃釉唬浩渖碚涣疃?；其身不正，雖令不從。當(dāng)家長(zhǎng)把孩子交給我們，就等于把希望寄托在我們每一個(gè)人的身上，要想贏得家長(zhǎng)的信任、社會(huì)的贊譽(yù)、提升自身的價(jià)值，就必須在平凡、普通、甚至瑣碎的日常工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)中讓每一個(gè)來(lái)學(xué)爾優(yōu)的學(xué)子得到成長(zhǎng)。
有那么一些人生下來(lái)是有使命感的，這些人也許是你，也許是我，我們都在不斷的摸索與探尋。但有一點(diǎn)不用尋找那就是在學(xué)爾優(yōu)，我們的使命是――為孩子和家長(zhǎng)的幸福助力。
學(xué)爾優(yōu)第十四分校。
張麗敏。
在學(xué)爾優(yōu)做教育人，我驕傲！
其實(shí)在剛接到需要上臺(tái)演講的通知時(shí)，我的內(nèi)心是拒絕的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我的大腦一片空白，但當(dāng)我真的靜下心來(lái)想這個(gè)演講題目時(shí)，我腦海中跳出來(lái)的第一個(gè)詞就是驕傲！
我的第一個(gè)驕傲是我的學(xué)生的成績(jī)有所提高，非常清楚的記得我的一個(gè)學(xué)生從63分提到91分時(shí)，當(dāng)時(shí)她眼睛里的喜悅和激動(dòng)，也非常清晰地感受到他從最開(kāi)始上課時(shí)的怯懦到后來(lái)的自信滿滿！我認(rèn)為做為教育人的`我們不僅僅是改變了孩子的成績(jī)，同時(shí)也改變了他們的精神狀態(tài)，改變了他們?cè)谟龅嚼щy、面對(duì)不自信的自己所做的選擇。所以，當(dāng)我意識(shí)到我正在參與并有可能影響一個(gè)孩子的一生時(shí)，我想說(shuō)我是驕傲的！
我的第二個(gè)驕傲是我所在的學(xué)爾優(yōu)正在變得越來(lái)越強(qiáng)，曾經(jīng)有人和我說(shuō)公司是一個(gè)教官，成熟的公司會(huì)教會(huì)你成熟，而不成熟的公司會(huì)教會(huì)你成長(zhǎng)，來(lái)學(xué)爾優(yōu)的一年里，通過(guò)一次次的團(tuán)建和內(nèi)訓(xùn)活動(dòng)，我榮幸的見(jiàn)證了它的規(guī)章制度越來(lái)越完善，它的規(guī)模越來(lái)越壯大而又精品化，見(jiàn)證了一個(gè)個(gè)學(xué)爾優(yōu)的教育人們一天天的變得更加職業(yè)化！我知道它在改變，變得越來(lái)越好，越來(lái)越強(qiáng)！這一刻，我想說(shuō)我是驕傲的！
前路漫長(zhǎng)，學(xué)爾優(yōu)剛剛過(guò)了它十歲的生日，相信在未來(lái)的日子里，學(xué)爾優(yōu)還會(huì)有二十歲，三十歲，甚至更多更多的生日，那時(shí)，使我們學(xué)爾優(yōu)教育人驕傲的就不僅僅是改變了一個(gè)孩子的成績(jī)，而是改變了整個(gè)錫盟、甚至整個(gè)內(nèi)蒙的教育環(huán)境，就不僅僅是變的越來(lái)越大越來(lái)越強(qiáng)，而是在全中國(guó)做到最大，最強(qiáng)！
學(xué)爾優(yōu)第四分校。
王智慧。
我和學(xué)爾優(yōu)教育的故事。
畢業(yè)之際屬于大學(xué)生的迷茫和失敗幾乎讓我失去信心就在我對(duì)自己的人生價(jià)值產(chǎn)生懷疑的時(shí)候。是我的一份簡(jiǎn)歷是學(xué)爾優(yōu)的一個(gè)電話讓我有了一份解決困惑的工作――教書(shū)育人。
很幸運(yùn)，我被安排在三分部，擔(dān)任語(yǔ)文教師一職，如果說(shuō)學(xué)爾優(yōu)是一個(gè)大家庭，那么三分部就是一個(gè)小家庭，三分部里的每一位老師都是我最親的家人。
本就聽(tīng)說(shuō)社會(huì)復(fù)雜，職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，所以在心里對(duì)就業(yè)便有所恐懼。()但是來(lái)到學(xué)爾優(yōu)，同事之間的和睦，師生之間的平等，將我對(duì)職場(chǎng)的顧慮一掃而盡。在這里，老師是學(xué)生的良師益友，我們用最真的感情，最好的方法，來(lái)傳授最全面的知識(shí)。在這里，同事之間是促進(jìn)彼此進(jìn)步、成長(zhǎng)的手足。大家志同道合，眾志成城，培養(yǎng)一個(gè)又一個(gè)優(yōu)秀學(xué)子是我們的共同目標(biāo)。
以前我的快樂(lè)是成功的做熟一頓飯，完整的讀完一本書(shū)，及時(shí)地寫(xiě)完一篇論文，甚至是閑暇時(shí)贏得的一局游戲?，F(xiàn)在，陪伴我的是厚厚的學(xué)科知識(shí)，是一本本漢語(yǔ)字典，是一張張語(yǔ)文試卷，是密密麻麻的教案，更是一個(gè)個(gè)天真可愛(ài)的求學(xué)孩子。從此，我的快樂(lè)變了，不再是那些簡(jiǎn)單的瑣事，而是聽(tīng)懂我課后孩子舒展的眉頭，是在我指導(dǎo)下完成一篇作文后孩子滿意的笑臉，是考試成績(jī)從五十分上升到八十分后孩子興奮的歡呼聲。同時(shí)我也多了一些以前不曾有的煩惱，我開(kāi)始擔(dān)心自己的知識(shí)不夠全面，擔(dān)心自己的教學(xué)方法不夠純熟，擔(dān)心一節(jié)課不能讓孩子學(xué)到更多，所以在課堂上我循循善誘，不斷地啟發(fā)孩子，下課后利用課余時(shí)間進(jìn)行磨課，不斷的充實(shí)自己，讓每一位學(xué)生學(xué)到更多的知識(shí)是我工作的宗旨。
感謝那日清晨自己投出的一份簡(jiǎn)歷，感謝學(xué)爾優(yōu)教育對(duì)我的認(rèn)可。來(lái)到這里邊是我職業(yè)生涯的開(kāi)始，我會(huì)對(duì)這份事業(yè)付出十二分的努力。用我的熱血和汗水澆灌出最美的花朵，愿不負(fù)所望，砥礪前行。
學(xué)爾優(yōu)第三分校。
武志麗。
溫暖在我心中。
當(dāng)提到學(xué)爾優(yōu)這三個(gè)字的時(shí)候，我的內(nèi)心是溫暖的，就是這種溫暖牽引著我，讓我放下不到倆個(gè)月的寶寶回歸到學(xué)爾優(yōu)大家庭。
十五分校是在的8月建校，我是在20的12月滿懷教學(xué)熱情的加入十五分校的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，那個(gè)時(shí)候的十五分校屬于建校初期，學(xué)生少，師資力量薄弱，我是那一年入職的并且愿意留下來(lái)的唯一的教師，可以說(shuō)這一路走來(lái)，我見(jiàn)證了十五分校的成長(zhǎng)。
可能你會(huì)問(wèn)我:是什么東西讓你堅(jiān)持留下來(lái)的？
是溫暖，對(duì)，是溫暖。
在我入職不到一個(gè)月的一天中午，孟慶齡老師和王玉敏老師對(duì)我說(shuō):閆老師，今天中午你有事兒?jiǎn)?？如果沒(méi)什么事兒的話，咱們一起吃頓飯吧，那頓飯因?yàn)橐粋€(gè)寫(xiě)著“閆老師，生日快樂(lè)”的生日蛋糕而使我至今記憶猶新，那一天是我入職申請(qǐng)表上填寫(xiě)的生日，雖然我過(guò)得是陰歷生日，但那個(gè)生日因?yàn)橛嘘P(guān)懷而有著特別的意義。在這里，因?yàn)橛嘘P(guān)懷，使我內(nèi)心充滿安全感、存在感和幸福感，那個(gè)時(shí)候我就告訴自己，學(xué)爾優(yōu)一定是我職業(yè)生涯中最好的歸宿。
從3月開(kāi)始，我的學(xué)生越來(lái)越多，我的課時(shí)也越來(lái)越多，因?yàn)樯钍軐W(xué)生、家長(zhǎng)的認(rèn)可，以及主管老師的信任，使我的個(gè)人價(jià)值得以體現(xiàn)，也是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我的心中有了更強(qiáng)的歸屬感。直到現(xiàn)在，我一直特別感謝孟老師和王老師，是在她們的帶領(lǐng)下，我走進(jìn)了學(xué)爾優(yōu)這個(gè)溫暖的大家庭。
因?yàn)槲覀兪菍W(xué)爾優(yōu)教育人，在我們身上都散發(fā)著溫暖的光芒，先溫暖自己，再溫暖別人。
學(xué)爾優(yōu)第十五分校。
閆玉曉。
常懷感恩之心，多做利他之事。
人生的意義是什么?人生的目的在哪里?這是困擾很多人的問(wèn)題.很多人為欲所迷，為欲所團(tuán)，誠(chéng)然追求豐衣足食是無(wú)可厚非的，但我們要知道主宰人生的兩只大手，一只叫做命運(yùn).一只叫做福報(bào)。做工作也是一樣的，只有具備為企業(yè)、為員工盡力、豪無(wú)私心的目的，才能使企業(yè)快速成長(zhǎng)，獨(dú)占鰲頭。智老師為我們提出“分享分天下，做一個(gè)溫暖利他之人”的文化價(jià)值觀，是因?yàn)樗龥](méi)有任何私心雜念是為自己牟利，我們都知道，智老師愛(ài)學(xué)習(xí)，善學(xué)習(xí)，勤學(xué)習(xí)，樂(lè)于學(xué)習(xí)，并且會(huì)將自己所學(xué)之獲毫無(wú)保留的分享給我們。起初，我并不知道什么是非暴力溝通；不懂得要經(jīng)營(yíng)關(guān)系；不知道我們是在做經(jīng)營(yíng)，要善于管理；更沒(méi)有意識(shí)到我們肩負(fù)著幾百組家庭的溫飽問(wèn)題；是智老師不斷的分享，一次又一次帶入和帶出學(xué)習(xí)，才有了今天站在這里的我，所以，我非常感謝智老師，如果沒(méi)有她，就沒(méi)有我們的企業(yè)文化，更沒(méi)有我們今天站在這里踐行文化的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，我也相信愛(ài)拼才會(huì)贏。
利他思想其實(shí)就是勇于奉獻(xiàn)自我，小到為干渴路人送水，為鄰里做點(diǎn)小事，這些都是利他文化的開(kāi)花結(jié)果。
利他思想也并非與生俱來(lái)，他需要我們不斷去修煉自我，并教育我們的下一代，其實(shí)在幫助別人和關(guān)愛(ài)他人之時(shí)，也純凈了我們的心靈。我們要有這樣的思維方式，它是我們的心態(tài)和對(duì)待人生的態(tài)度，那什么是正確的思維方式呢？其實(shí)就是積極向上，有建設(shè)性，有感恩心，有協(xié)調(diào)性，善于與人共事，性格開(kāi)朗，勤奮，知足，不自私，不貪欲等等。
感恩之心是幸福的源泉，在我們的文化指導(dǎo)下，愿我們學(xué)爾優(yōu)教育人勤奮工作，感恩，知足，為企業(yè)，為社會(huì)，為全人類做出最積極的努力！
學(xué)爾優(yōu)第十一分校。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇九
2009年里為使軟件銷售業(yè)績(jī)倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作計(jì)劃層次化。多年來(lái)，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的'軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計(jì)劃：
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對(duì)年度銷售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：
牷チ網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
犖頤塹摹叭砑名稱”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見(jiàn)周?chē)娜藗?，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。
牭韃槭據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的。“軟件名稱”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。
09年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作計(jì)劃，以后的工作我會(huì)更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個(gè)更高的臺(tái)階。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇十
加強(qiáng)師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持把師德教育擺在學(xué)習(xí)和工作的突出位置。加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和師德規(guī)范教育，樹(shù)立正確的世界觀、質(zhì)量觀、人才觀，增強(qiáng)為人師表、以身立教的使命感。培養(yǎng)師德典型，樹(shù)立“人類靈魂的工程師”的光輝形象。堅(jiān)決遏制以教謀私、有償家教現(xiàn)象。
四、學(xué)習(xí)措施。
1、充分認(rèn)識(shí)師德建設(shè)的重要意義。
2、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，提高思想政治素質(zhì)。
為進(jìn)一步提高自己的思想政治素質(zhì)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)《^v^教育法》、《^v^教師法》、《^v^義務(wù)教育法》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《普定縣中小學(xué)教師行為“六禁五不準(zhǔn)”》以及下發(fā)的關(guān)于師德師風(fēng)建設(shè)方面的文件。在堅(jiān)持兩周一次集中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)平時(shí)個(gè)人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論、法律法規(guī)等知識(shí)，結(jié)合自己的實(shí)際端正態(tài)度，積極投入，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，切實(shí)提高自身師德修養(yǎng)。
3、規(guī)范自己的言行，做學(xué)生的表率。
學(xué)識(shí)只能滿足學(xué)生一時(shí)的求知愿望，真正打動(dòng)學(xué)生內(nèi)心的，是人格和道德的力量。這力量才是長(zhǎng)久的，它將影響學(xué)生的一生，是學(xué)生未來(lái)的立身之本。因此，就對(duì)學(xué)生一生的影響來(lái)講，學(xué)識(shí)、權(quán)力、外表等加在一起，也遠(yuǎn)不如道德重要。一個(gè)教師當(dāng)已失去對(duì)學(xué)生構(gòu)成影響的所有因素，其在學(xué)生心目中的真實(shí)情感才會(huì)真實(shí)地顯露出來(lái)，對(duì)其師德師風(fēng)的評(píng)價(jià)才最可信。就這一點(diǎn)而言，在三百六十行中，只有教師職業(yè)才可以用“蠟燭”來(lái)加以形容，道理就在于此。這也正是這個(gè)職業(yè)的崇高之處。
4、堅(jiān)定信念，全身心投入教育教學(xué)工作。
教師更應(yīng)該具有這樣的道德風(fēng)尚，為獻(xiàn)身教育事業(yè)而感到自豪，從內(nèi)心深處迸發(fā)出熱愛(ài)自己職業(yè)的感情，只有這樣，才能集中精力、兢兢業(yè)業(yè)搞好教學(xué)，努力承擔(dān)和認(rèn)真完成工作任務(wù)，積極投入教學(xué)改革和科研攻關(guān)，及時(shí)更新教學(xué)觀念，改革教學(xué)方法，優(yōu)化教學(xué)手段，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
5、不懈追求，做一名新時(shí)代的優(yōu)秀教師。
這也是我個(gè)人工作計(jì)劃中的主要目的，在這不斷的反思中，促進(jìn)自己的成長(zhǎng)和提高，真正使自己在思想、政治、業(yè)務(wù)等各個(gè)方面都要很大的提高，成為一名新時(shí)期的優(yōu)秀教師。
做為一名小學(xué)體育教師，我相信有眼界才有境界，有思路才有出路。工作至今，我工作認(rèn)真，態(tài)度端正。但是，隨著素質(zhì)教育的不斷深入，由于種種的原因，我日益感到以自己現(xiàn)有的水平和能力是有限的。為了更好地教書(shū)育人，全面提高自己的業(yè)務(wù)水平，做一個(gè)稱職的研究發(fā)展型體育教師，從自身的實(shí)際出發(fā)制定個(gè)人發(fā)展規(guī)劃如下：
一、轉(zhuǎn)變觀念。
1、全面貫徹“健康第一”的原則，讓學(xué)生在進(jìn)行相關(guān)體育活動(dòng)的同時(shí)了解健康知識(shí)、享受體育帶來(lái)的快樂(lè)和成功的喜悅。
2、轉(zhuǎn)變教育觀念，由居高臨下向平等融洽，由重傳授向引導(dǎo)、參與發(fā)展，由被動(dòng)接受向合作學(xué)習(xí)，由教學(xué)模式化向教學(xué)個(gè)性化等方面的轉(zhuǎn)變。
3、樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀、教師觀、育人觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生和每一位教師。在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，因材施教，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展。
4、充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來(lái)吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展。
5、堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，在師生交往中發(fā)展自己。遵循以人為本的管理原則，增強(qiáng)自己的管理能力。
二、具體措施：
1、完善個(gè)人人品，加強(qiáng)教師職業(yè)道德修養(yǎng)和自身素質(zhì)的提高。
2、學(xué)會(huì)向別人推銷自己或自己的觀點(diǎn)。作為現(xiàn)在的教壇新秀兩年后發(fā)展為骨干或名師。
3、在體育教學(xué)中，我要做到以下幾個(gè)方面：
(1)以健康第一作為指導(dǎo)思想，以身體鍛煉的實(shí)踐活動(dòng)為主要特征，強(qiáng)調(diào)生理的、心理的、社會(huì)的三維目標(biāo)。
(2)克服過(guò)分強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)技術(shù)的系統(tǒng)性，把學(xué)習(xí)和掌握簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)技術(shù)作為載體，充分發(fā)揮本學(xué)科課程的功能，促進(jìn)學(xué)生的身心發(fā)展，既要重視學(xué)習(xí)和掌握技術(shù)，又要克服為技術(shù)而技術(shù)，要在學(xué)習(xí)技術(shù)的實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，擴(kuò)展和達(dá)成五個(gè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
(3)教學(xué)內(nèi)容，作為達(dá)成教學(xué)目標(biāo)，自己要努力嘗試進(jìn)行課堂教學(xué)改革，研究如何教，如何指導(dǎo)學(xué)生練習(xí)。
(4)個(gè)人要吃透教材，了解學(xué)生，精心安排教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)程序，鼓勵(lì)學(xué)生大膽地去選擇、去發(fā)現(xiàn)、去感悟，使學(xué)生在和諧的環(huán)境中真正發(fā)揮學(xué)生的主體作用。
(5)在教學(xué)中，要?jiǎng)?chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生積極思考，培養(yǎng)學(xué)生的主動(dòng)參與意識(shí)，使學(xué)生在原有基礎(chǔ)上得到發(fā)展。
4、、努力完成以下教學(xué)目標(biāo)。
(1)培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)的興趣和愛(ài)好，形成堅(jiān)持鍛煉的習(xí)慣;。
(2)具有良好的心理素質(zhì)，表現(xiàn)出良好的交往能力和合作精神;。
(3)提高對(duì)個(gè)人健康和群體健康的責(zé)任感，形成健康的生活方式;。
(4)發(fā)揚(yáng)體育精神，形成積極進(jìn)取，樂(lè)觀開(kāi)朗的生活態(tài)度。
5、我要不斷的學(xué)習(xí)，接受新的信息，豐富自身的知識(shí)儲(chǔ)備，努力滿足學(xué)生的求知欲望。時(shí)刻用新的課程標(biāo)準(zhǔn)來(lái)指導(dǎo)教學(xué)，探索新的教學(xué)方法。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇十一
轉(zhuǎn)眼間，xxxx年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
從2月開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：
以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍?duì)自己說(shuō)。
xxxx年工作設(shè)想。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，11年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
依據(jù)10年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法：
1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在：
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
3、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。
4、對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。
5、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明誠(chéng)實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。
以上是個(gè)人一年以來(lái)的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評(píng)指正。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇十二
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每一天的工作日記，詳細(xì)記錄每一天上市場(chǎng)狀況。
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為貼合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
2、根據(jù)公司此刻的人事管理狀況，參考先進(jìn)人事管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人事管理體系。
3、做好公司20xx年人事的工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人事規(guī)劃。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
7、把績(jī)效管理作為公司人事管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改善（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人事培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇十三
認(rèn)真貫徹落實(shí)省委省*《關(guān)于深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育工作的意見(jiàn)》精神，緊緊圍繞“實(shí)施素質(zhì)教育”這一核心內(nèi)容，以育人為本，以加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)（首先從校干自身抓起），以提高教育現(xiàn)代化水*為抓手，以系列化、主題教育活動(dòng)為載體，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為目標(biāo)，從強(qiáng)化各項(xiàng)制度和措施的落實(shí)做起，狠抓常規(guī)工作的實(shí)效性，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量和教科研能力，努力構(gòu)建具有我校特色的管理思想和做法，實(shí)現(xiàn)師生生命的幸福成長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)校的內(nèi)涵式發(fā)展。
1、結(jié)合學(xué)校現(xiàn)狀，積極探索科學(xué)發(fā)展的新路；依法治校，精細(xì)管理，提升學(xué)校整體辦學(xué)水*。
2、認(rèn)真思考和探索教育教學(xué)的實(shí)效性，讓管理更加科學(xué)化、人文化，提升教師工作的自主性，加強(qiáng)安全教育與管理，讓學(xué)校文化在*安、和諧中積淀、升華。
3、扎實(shí)、務(wù)實(shí)推進(jìn)生本實(shí)驗(yàn)和電子白板的課題實(shí)施工作以及小課題實(shí)驗(yàn)，積累材料、總結(jié)成敗，促進(jìn)學(xué)校教科研的深入實(shí)施。
4、以中小學(xué)遠(yuǎn)程教育工程、實(shí)驗(yàn)室儀器更新工程為契機(jī)，提高全體師生的信息素養(yǎng)和應(yīng)用能力，強(qiáng)化推進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展工作的力度，提升學(xué)校的信息化水*，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。
5、做好20xx-20xx學(xué)年檔案整理工作，迎接市區(qū)的各類綜合督導(dǎo)和評(píng)估。
新學(xué)期的工作就要開(kāi)始了，為了在現(xiàn)有條件下進(jìn)一步提高學(xué)校管理水*，領(lǐng)導(dǎo)班子和全體師生應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析、明確開(kāi)發(fā)區(qū)教育的現(xiàn)狀，結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)及早做出計(jì)劃，從自身出發(fā)，探索科學(xué)發(fā)展的新路，在學(xué)校管理方面努力做一些嘗試和突破。
1、在合班并校工作尚未完全到位，高新區(qū)教育百?gòu)U待興之時(shí)，作為準(zhǔn)備異地再建的舊學(xué)校，我們不能以條件落后、硬件設(shè)施不到位為借口，更不能等待新學(xué)校建好再說(shuō)，學(xué)校管理和教育教學(xué)工作不能有絲毫的懈怠和放松，尤其應(yīng)當(dāng)在工作落實(shí)的規(guī)范力度、各部門(mén)管理的自主性、執(zhí)行力等方面嚴(yán)字當(dāng)頭，因?yàn)榧议L(zhǎng)耽誤不起，學(xué)生只有一個(gè)童年。
學(xué)校將結(jié)合工作的開(kāi)展，及時(shí)修訂不合時(shí)宜的各種制度，把目標(biāo)定的超前些，把標(biāo)準(zhǔn)定的高遠(yuǎn)些，努力做好與整個(gè)淄博市教育接軌的各項(xiàng)準(zhǔn)備。比如，具體到日常工作中，重點(diǎn)工作最好文字化，以提高落實(shí)的力度；結(jié)合各項(xiàng)督導(dǎo)檢查，適時(shí)改進(jìn)不到位的地方，規(guī)范、提升管理策略。對(duì)于與素質(zhì)教育和新課改的要求相?；虿坏轿坏恼J(rèn)識(shí)和做法，應(yīng)當(dāng)盡快加以改進(jìn)，結(jié)合形勢(shì)努力提升教師自身的修養(yǎng)和思想認(rèn)識(shí)水*，真正從內(nèi)心激發(fā)對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)的需求，讓教師真正做到與學(xué)生生活在一起。
職業(yè)行為。深入貫徹落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《山東省義務(wù)教育條例》，開(kāi)展“拒絕有償家教”、“說(shuō)我身邊的師德標(biāo)兵”、“我心目中的好老師”等師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，進(jìn)一步提高廣大教職工的職業(yè)道德水*和整體素質(zhì)。
組織教職工積極參加各種健身活動(dòng)，使廣大教職工有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的體魄和良好的心理素質(zhì)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)高新區(qū)教師考評(píng)意見(jiàn)和義務(wù)教育段績(jī)效工資發(fā)放意見(jiàn)，做好組織和實(shí)施工作。嚴(yán)格執(zhí)行教師資格認(rèn)定和教師聘用制度，根據(jù)事業(yè)單位崗位設(shè)置，制定出臺(tái)崗位職責(zé)，調(diào)動(dòng)教師工作的積極性。規(guī)范學(xué)校校務(wù)公開(kāi)工作，自覺(jué)接受監(jiān)督，做好民主評(píng)議學(xué)校工作，提升辦學(xué)水*。
3、抓好班子成員、后備力量的培養(yǎng)。繼續(xù)做好每周例會(huì)、周工作計(jì)劃、每周一講等等工作的落實(shí)，強(qiáng)化班子成員的責(zé)任意識(shí)、崗位意識(shí)、管理智慧的積累，向科學(xué)化、人文化管理邁進(jìn)。領(lǐng)導(dǎo)班子成員要加強(qiáng)自身讀書(shū)學(xué)習(xí)的力度，多實(shí)踐多積累，努力提升內(nèi)涵素養(yǎng)和管理智慧，做一名敏銳、厚重、負(fù)責(zé)、富有激情和智慧的實(shí)戰(zhàn)型管理者。加強(qiáng)校干考核，根據(jù)區(qū)教委出臺(tái)的《教育系統(tǒng)校干考核工作方案》，加大考核力度，促進(jìn)干部隊(duì)伍不斷優(yōu)化。加強(qiáng)教學(xué)業(yè)務(wù)校干、教研人員的培養(yǎng)培訓(xùn)，以高新區(qū)組織的各種論壇、經(jīng)驗(yàn)交流、學(xué)習(xí)反思等活動(dòng)為載體，組織教學(xué)分管校干及教研人員的主題研討系列活動(dòng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)校干提升專業(yè)能力，不僅做好管理者，更做好引領(lǐng)者。根據(jù)高新區(qū)教委的要求，業(yè)務(wù)校干要每月撰寫(xiě)一至兩次工作總結(jié)，包括組織了哪些活動(dòng)、效果好何、如何改進(jìn)等，多思考，多做事，做實(shí)事，做成事，充分發(fā)揮主動(dòng)性，創(chuàng)新性。
4、骨干和名師帶動(dòng)以及新教師的成長(zhǎng)。及時(shí)提煉和拔高優(yōu)秀教師的教學(xué)特色和風(fēng)格，培養(yǎng)自己學(xué)校的骨干和名師隊(duì)伍，輻射帶動(dòng)整個(gè)教師隊(duì)伍的優(yōu)化和發(fā)展。對(duì)學(xué)校“新教師成長(zhǎng)導(dǎo)師制”的實(shí)施情況進(jìn)行規(guī)范和優(yōu)化，督導(dǎo)新教師讀書(shū)學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況，開(kāi)展新教師課堂教學(xué)匯報(bào)課、研討會(huì)等活動(dòng)，促進(jìn)新教師豐富教育智慧。
5、精細(xì)化管理。結(jié)合上學(xué)期市區(qū)對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)檢查以及反饋情況，進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)校管理的精細(xì)化。對(duì)于日常教學(xué)和管理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)真反思提高。認(rèn)真落實(shí)學(xué)校制定的“學(xué)校精細(xì)化管理要求”，校干帶頭領(lǐng)會(huì)自身工作任務(wù)，明確崗位職責(zé)要求和工作的輕重緩急，站好自己的崗，管好自己的人，處理好自己的事。繼續(xù)做好“人人都操心”這篇文章，讓整個(gè)學(xué)校人人有事做，事事有人抓。隨時(shí)進(jìn)行日常各方面檔案的整理和歸檔，努力提高整個(gè)學(xué)校管理的水*和檔次，做好各項(xiàng)創(chuàng)建和督導(dǎo)評(píng)估迎檢工作。
6、加強(qiáng)教育宣傳，營(yíng)造良好教育氛圍。以重點(diǎn)新聞媒體發(fā)稿為目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)與地方綜合媒體的聯(lián)系、合作，廣泛宣傳教育事業(yè)發(fā)展的新成就、新舉措和新實(shí)踐。及時(shí)抓住社會(huì)關(guān)注的教育熱點(diǎn)，發(fā)揮輿論的正面引導(dǎo)和監(jiān)督作用，弘揚(yáng)師德精神，鞏固業(yè)已形成的全社會(huì)關(guān)心支持教育的良好氛圍。做好學(xué)校通訊員的培訓(xùn)工作，提高教育宣傳稿件的數(shù)量和質(zhì)量。
在認(rèn)真實(shí)施國(guó)家課程、地方課程的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善、建立、開(kāi)發(fā)具有自己學(xué)校特色的校本課程，開(kāi)展好綜合社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生學(xué)有特長(zhǎng)，全面發(fā)展。在哪些方面建立校本課程？如何建立？誰(shuí)來(lái)建立？開(kāi)展哪些綜合實(shí)踐活動(dòng)？怎樣開(kāi)展？這些問(wèn)題都需要多多思考，狠下功夫。努力探索日常督導(dǎo)檢查工作本身的實(shí)效性，在教學(xué)常規(guī)的管理力度、落實(shí)上尋求好的辦法，從備課、上課、作業(yè)的設(shè)計(jì)、布置的量與批改、評(píng)語(yǔ)撰寫(xiě)、落后生輔導(dǎo)等逐一突破。認(rèn)真反思工作的得失，改進(jìn)督導(dǎo)的目標(biāo)指向，改進(jìn)教學(xué)的考核辦法，將課堂教學(xué)作為衡量教師備課、學(xué)習(xí)、理論落實(shí)情況的主要考核指標(biāo)，以課堂教學(xué)質(zhì)量的提高促進(jìn)整體教學(xué)效益的提升。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇十四
一、繼續(xù)開(kāi)展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對(duì)所有填表申報(bào)的單位，要各單位的填報(bào)資料進(jìn)行全面的抽查;。
2、十月中旬對(duì)各街道的普查工作進(jìn)行評(píng)比，對(duì)完成好的單位給予表彰，對(duì)質(zhì)量不到的必須進(jìn)行反工。
二、積極開(kāi)展安全技術(shù)人員的專培訓(xùn)工作：
從使月份開(kāi)始安排適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員，進(jìn)行崗位培訓(xùn)，對(duì)未達(dá)到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓(xùn)。對(duì)已達(dá)到要求的人員進(jìn)行崗位自學(xué)及有組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以達(dá)到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的。
三、認(rèn)真開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)：
2、認(rèn)真加強(qiáng)人員密集場(chǎng)所及大形商場(chǎng)、超市、市場(chǎng)等安全防火工作;。
3、認(rèn)真開(kāi)展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認(rèn)真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評(píng)比工作：
2、填寫(xiě)好相關(guān)報(bào)表，統(tǒng)計(jì)好相關(guān)的數(shù)據(jù)，為年度評(píng)比工作做好準(zhǔn)備;。
3、擬定__年度安全生產(chǎn)工作評(píng)比辦法;。
5、認(rèn)真總結(jié)全區(qū)__年度安全生產(chǎn)工作，認(rèn)真擬草全區(qū)__年度的安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
五、認(rèn)真完善安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳：
四季度中要認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳的更換工作，力爭(zhēng)在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺(tái)帳。十二月一日開(kāi)始記錄__年度的安全生產(chǎn)工作時(shí)，必須使用新的統(tǒng)一臺(tái)帳。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇十五
業(yè)務(wù)人員的銷售工作是一項(xiàng)非常重要的工作，這些銷售工作必須按部就班有計(jì)劃的來(lái)做，只有做足了有效的計(jì)劃與安排才能切實(shí)提高業(yè)績(jī)。下文是由工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀啃【幗o您帶來(lái)的業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)工作計(jì)劃的范文，希望對(duì)要寫(xiě)工作計(jì)劃的業(yè)務(wù)員有所幫助。更多業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃的內(nèi)容敬請(qǐng)收藏本站，留意本站的更新。
要想把銷售工作做的更好，就需要切實(shí)制定一些銷售工作的目標(biāo)及安排.
銷售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作要作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是公司最寶貴的資源，是企業(yè)最寶貴的資源一切業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員建立一支具有凝聚力，合作精神的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是公司的根本。在工作中建立一個(gè)和諧，奮進(jìn)，具有創(chuàng)做能力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作。也是重點(diǎn)建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善業(yè)務(wù)制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，業(yè)務(wù)人員掃街，尋找信息,銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，增強(qiáng)銷售人員的自信意識(shí),把公司視為一個(gè)大家庭的主人翁意識(shí),提高業(yè)務(wù)銷售業(yè)績(jī),鼓動(dòng)銷售人員的上進(jìn)心.
3)培養(yǎng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，吸取好的意見(jiàn)，好的經(jīng)驗(yàn)，不斷自我提高學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。對(duì)待新事物的見(jiàn)底,能夠挖掘銷售人員的潛力,將之發(fā)揮最大,同時(shí)使銷售人員對(duì)自我提升認(rèn)知能力一個(gè)飛躍.
4)建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)，對(duì)周邊的新信息努力尋找。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日，監(jiān)督自己努力完成各個(gè)時(shí)間段銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī).要有恒心,堅(jiān)持努力不懈的精神,提高整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn).
公司發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇十六
文娛部隸屬于院學(xué)生會(huì)的一個(gè)組織性部門(mén)，主要配合院學(xué)生會(huì)開(kāi)展各項(xiàng)文娛活動(dòng)，組織同學(xué)進(jìn)行文藝娛樂(lè)以豐富同學(xué)們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學(xué)們的綜合素質(zhì)。新學(xué)期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學(xué)期的工作中，為了豐富學(xué)生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂(lè)氛圍，文娛部作為學(xué)生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學(xué)習(xí)中。在這個(gè)集體中，大家都能快樂(lè)、團(tuán)結(jié)、思維活躍、不斷提出新點(diǎn)子，積極的開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，這樣大家才能不斷的進(jìn)步。
一、納新。文娛部工作的展開(kāi)離不開(kāi)的部長(zhǎng)的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強(qiáng)干事的管理工作，對(duì)干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號(hào)部門(mén)將進(jìn)行干事面試，以進(jìn)行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項(xiàng)工作。
三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學(xué)生會(huì)主辦。挖掘新秀，豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活。為了更好的為同學(xué)們展現(xiàn)的平臺(tái)，力爭(zhēng)做到“公平、公正、公開(kāi)”。
四、4月下旬由我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)廈門(mén)演藝學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)舉辦一個(gè)聯(lián)誼活動(dòng)。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動(dòng)也應(yīng)跟著舉辦，演藝學(xué)院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)跟我們一直保持著良好的關(guān)系。并在多場(chǎng)晚會(huì)上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動(dòng)中，兩院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員建立了深厚的感情，活動(dòng)舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
五、畢業(yè)歡送會(huì)。在這新的學(xué)期中我們的工作重點(diǎn)是03級(jí)畢業(yè)生歡送會(huì)。這樣大型的活動(dòng)對(duì)于我們部的工作來(lái)說(shuō)也是一種考驗(yàn)。我們將以之作為本學(xué)期工作的一個(gè)令人滿意的完結(jié)，力爭(zhēng)以最佳的狀態(tài)，為大家獻(xiàn)上一臺(tái)精彩難忘的晚會(huì)。
如今晚會(huì)的一些前期準(zhǔn)備工作我們正在籌備中，屆時(shí)我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會(huì)策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計(jì)劃，晚會(huì)活動(dòng)方案，晚會(huì)節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學(xué)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，體現(xiàn)大學(xué)同學(xué)之間的友誼，給03級(jí)畢業(yè)生的大學(xué)生活畫(huà)上圓滿句號(hào)。
六、在藝術(shù)團(tuán)的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門(mén)內(nèi)部設(shè)定一個(gè)藝術(shù)團(tuán)總管。
七、做好本學(xué)年工作總結(jié)。
以上是我部在新學(xué)期的工作計(jì)劃，在以后的具體工作過(guò)程中，我部的所有成員將以自己的實(shí)際行動(dòng)交上一份精彩的答卷。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇一
韓愈有言：“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”。待我大學(xué)畢業(yè)之后，方悟不止其三。
師，乃國(guó)之文化之根本;是傳遞正能量之士。我從小立志做一名優(yōu)秀的教師，經(jīng)歷了一波三折的努力，我終于從師范院校畢業(yè)，去觸手教育之事?？扇肷鐣?huì)才知：教書(shū)，不是一件容易之事。
面試了好幾家教育機(jī)構(gòu)，從信誓旦旦的進(jìn)入面試到垂頭喪氣的離開(kāi)，只有短短的十幾分鐘。皆問(wèn)：“有無(wú)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?”有的甚至不問(wèn)姓名，開(kāi)口第一句：“把《離騷》背出來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！陛氜D(zhuǎn)幾次失去了信心。正巧，龍文教育打來(lái)電話，邀我參加面試，一去，陳主任第一句話：“渴否?坐下來(lái)談?！彼查g倍感溫暖，下定決心在此工作。
孰知，第一個(gè)學(xué)生就讓我頭疼了：小學(xué)三年級(jí)，坐姿極為不端正，不愛(ài)動(dòng)筆，寫(xiě)作文的時(shí)候，你念一句，他寫(xiě)一句，寫(xiě)的字跟他的坐姿一個(gè)樣兒。只顧傳道授業(yè)解惑可不行，你還得糾正他行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。你一嚴(yán)、他一怒，將桌椅使勁蹬開(kāi)，口不擇言：“不寫(xiě)，就是不寫(xiě)!”我渾然不知會(huì)有此等反應(yīng)，更無(wú)應(yīng)對(duì)之策，在我腦中，學(xué)生都會(huì)聽(tīng)老師的話。此等情形，我眼淚婆娑。我思量半夜，想找一個(gè)應(yīng)對(duì)之策。第二日，我采取了獎(jiǎng)勵(lì)式教學(xué)，在約定時(shí)間內(nèi)完成作業(yè)，則有獎(jiǎng)。果然奏效，完成作業(yè)的速度快，質(zhì)量也有所提高。一個(gè)星期下來(lái)，他一來(lái)龍文，定先呼我名字--我和他成為好哥們。當(dāng)然，給他上作文課的時(shí)候也不是一節(jié)課寫(xiě)一個(gè)作文了，而是，今天我們講了“如何描寫(xiě)日月星辰”的知識(shí)，你就只寫(xiě)有關(guān)日月星辰的一百字左右片段，前提是要用心寫(xiě)。當(dāng)然，他欣然接受了。日積月累，他的寫(xiě)作水平也挺高了不少。
第二個(gè)學(xué)生朝我走過(guò)來(lái)了：馬上踏入初二年級(jí)，現(xiàn)代文閱讀不好，需要補(bǔ)習(xí)。我又糊涂了：自己上學(xué)時(shí)完成閱讀理解時(shí)，還是靠靈感加連蒙帶猜來(lái)答題的，我怎么教方法、技巧?況且，大學(xué)老師也沒(méi)有教授此類課程呀。我決定對(duì)主任說(shuō)：“no”?？晌覜](méi)有說(shuō)出口，我不想讓他們失望。我回家收集了大量的現(xiàn)代文閱讀知識(shí)，買(mǎi)了**的中考閱讀攻略，看了無(wú)數(shù)的教學(xué)視頻，練習(xí)了大量的閱讀題……功夫不負(fù)有心人，經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)出來(lái)了。正因?yàn)槲易鲞^(guò)這些閱讀，也知道學(xué)生在做此題時(shí)的困惑，所以，教授學(xué)生的時(shí)候更得心應(yīng)手。當(dāng)然，在上課之前，我首先在主任和其他同校區(qū)老師面前試講了幾次。我知道，只有付出了汗水，才能領(lǐng)略其中收獲的真正喜悅。
學(xué)生越來(lái)越多，我也在嘗試不同的教學(xué)方式。有的學(xué)生，上課要使用ppt，這樣才生動(dòng)直觀;有的學(xué)生，你需要故事型導(dǎo)入，這樣才引人入勝;而有的學(xué)生，你需要正襟危坐，嚴(yán)肅待之……學(xué)生，就像玻璃，干凈、透明、易碎，同時(shí)，也能朦朧地反襯出老師的身影。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇二
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步充實(shí)完善培訓(xùn)中心機(jī)構(gòu)隊(duì)伍，安全培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作總結(jié)。
1、局黨組歷來(lái)高度重視安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育工作，把培訓(xùn)教育工作作為抓好安全生產(chǎn)工作的源頭工作來(lái)認(rèn)真組織實(shí)施。為了更加完善安全培訓(xùn)考試體系，年初制定了全年培訓(xùn)計(jì)劃，做到統(tǒng)一教學(xué)大綱、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一考試標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一證書(shū)管理。
2、機(jī)關(guān)支部書(shū)記具體分管，做好了每期培訓(xùn)和檔案的管理工作。
3、培訓(xùn)中心人員充實(shí)，有專門(mén)人員負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作各項(xiàng)具體事務(wù)。
二、培訓(xùn)工作堅(jiān)持結(jié)合實(shí)際，深入淺出，局長(zhǎng)帶頭講課。聘請(qǐng)既有政策理論水平又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家授課。受到培訓(xùn)人員好評(píng)。
三、結(jié)合全年工作特色，針對(duì)性開(kāi)展培訓(xùn)工作：
1、圍繞三項(xiàng)行動(dòng)、安全生產(chǎn)年各項(xiàng)要求，開(kāi)展培訓(xùn)。把提高業(yè)主、管理人員、特種作業(yè)人員、務(wù)工人員的安全管理、安全技能、安全知識(shí)水平作為整頓的內(nèi)容之一，對(duì)全市各行業(yè)廣泛開(kāi)展了安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作。
2、結(jié)合雅安建設(shè)任務(wù)繁重，尤其是應(yīng)對(duì)國(guó)家應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的各項(xiàng)政策措施出臺(tái)后，雅安市建設(shè)項(xiàng)目增多，許多大型建設(shè)項(xiàng)目相繼開(kāi)工;同時(shí)災(zāi)后重建工程全面開(kāi)工，加之瀑電移民大會(huì)站也將在取得成果。我局認(rèn)真分析了全市安全生產(chǎn)特別是建筑施工安全面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，多次深入?yún)^(qū)縣災(zāi)后重建和移民搬遷安置的學(xué)校、醫(yī)院和水電施工現(xiàn)場(chǎng)，以及高速公路等重點(diǎn)工程建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，工作總結(jié)《安全培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作總結(jié)》。在此基礎(chǔ)上，為盡快解決相關(guān)行業(yè)管理部門(mén)不懂建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全檢查，不具備建筑施工安全生產(chǎn)監(jiān)管應(yīng)知應(yīng)會(huì)能力的現(xiàn)狀，為雅安經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)建設(shè)時(shí)期安全監(jiān)管工作，提高相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和安全監(jiān)管水平和能力，我局對(duì)全市行業(yè)主管進(jìn)行了為期五天的免費(fèi)培訓(xùn)，向參訓(xùn)人員分析了我市建筑施工安全面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)和繁重任務(wù)，從安全生產(chǎn)法律法規(guī)、建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全檢查、事故責(zé)任追究等方面，對(duì)參訓(xùn)人員進(jìn)行了培訓(xùn)、講解。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，參訓(xùn)人員進(jìn)一步增強(qiáng)了建筑施工安全生產(chǎn)法律法規(guī)意識(shí)，增強(qiáng)了建筑施工監(jiān)管和檢查方法、技能，有效促進(jìn)了我市安全生產(chǎn)監(jiān)管隊(duì)伍素質(zhì)的提高。
3、結(jié)合瀑電建設(shè)任務(wù)空前，安全形勢(shì)嚴(yán)峻的情況，加強(qiáng)培訓(xùn)。
4、深入縣區(qū)、企業(yè)，做好培訓(xùn)服務(wù)工作。針對(duì)石棉水電企業(yè)業(yè)的具體情況，近期由機(jī)關(guān)總支林書(shū)記專門(mén)負(fù)責(zé)帶隊(duì)，派出多名教職員工到石棉縣，還特聘請(qǐng)省安科院武粱玉博士授課，在石棉成功舉辦了二期水電企業(yè)安全培訓(xùn)，水電企業(yè)法人、負(fù)責(zé)人和安管員共373人參加了此次培訓(xùn)。
四、下一步培訓(xùn)打算。
1、近期我市要結(jié)合隱患排查治理和專項(xiàng)整治工作，強(qiáng)化培訓(xùn)教育工作，重點(diǎn)要圍繞頒布實(shí)施的《四川省安全生產(chǎn)條例》等一系列新的安全生產(chǎn)法律法規(guī)，突出廠長(zhǎng)、經(jīng)理、礦長(zhǎng)和安全管理人員以及特種作業(yè)人員的培訓(xùn)。并嚴(yán)格檢查督促各企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行務(wù)工人員三級(jí)安全教育制度，使第一線的生產(chǎn)者真正受到教育，提高安全技能。
2、在近期內(nèi)，與有關(guān)科室和有關(guān)行業(yè)聯(lián)合開(kāi)展培訓(xùn)。重點(diǎn)是對(duì)全市煤礦、非煤礦山、水泥制造企業(yè)和危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)的職業(yè)危害管理人員進(jìn)行正規(guī)的、足夠時(shí)間的學(xué)習(xí)教育和培訓(xùn)，從而全面提高我市作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害安全管理水平。
3、加強(qiáng)特種作業(yè)人員的培訓(xùn)教育工作，把特種作業(yè)人員的持證上崗制度從城區(qū)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)移到個(gè)體私營(yíng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和非煤礦山上來(lái)，使全市的特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)到90%。
4、爭(zhēng)取建立完善安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)算機(jī)考試體系，做好安全生產(chǎn)培訓(xùn)考試分中心的建設(shè)工作，力爭(zhēng)明年培訓(xùn)考試實(shí)行教考分離。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇三
本人2003年畢業(yè)于南京師范大學(xué)化學(xué)與環(huán)境科學(xué)學(xué)院化學(xué)師范專業(yè)，2003年至今一直在常州市第二中學(xué)工作，2004年8月被評(píng)為中學(xué)二級(jí)教師，現(xiàn)將任現(xiàn)職以來(lái)工作情況總結(jié)如下。
一、愛(ài)崗敬業(yè)為人師表。
工作以來(lái)，我在思想上積極向黨組織靠攏，認(rèn)真貫徹黨的方針政策，2009年參加入黨積極分子培訓(xùn)，考核合格。
在工作中，我愛(ài)護(hù)學(xué)生，團(tuán)結(jié)同事，注重師德修養(yǎng)，做到為人師表，勇挑重?fù)?dān)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，自我要求明理誠(chéng)信，廉潔奉獻(xiàn)。
二、認(rèn)真施教形成特色。
在教學(xué)方面，教學(xué)基本功扎實(shí)。從教以來(lái)，不斷學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，認(rèn)真專研教材，深入細(xì)致備課，努力深入探索，大膽嘗試，探索形成了一套適合自己的教學(xué)方法，發(fā)揮學(xué)生主體地位，提高課堂效益。任現(xiàn)職以來(lái)，所執(zhí)教班級(jí)均名列前茅。2006—2007學(xué)年參加學(xué)業(yè)水平測(cè)試，所教班級(jí)全部合格，得a率50%以上，2007—2008學(xué)年參加學(xué)業(yè)水平測(cè)試，所教班級(jí)全部合格，得a率45%以上，2009—2010學(xué)年參加學(xué)業(yè)水平測(cè)試，所教班級(jí)全部合格，得a率30%以上，較好的完成學(xué)校給予的任務(wù)。2009年，開(kāi)設(shè)市級(jí)四校同題異構(gòu)公開(kāi)課《苯》獲得好評(píng)，2009年參加常州市通用技術(shù)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比獲三等獎(jiǎng)。
精心組織化學(xué)競(jìng)賽培訓(xùn)，成績(jī)斐然，參加科技競(jìng)賽培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。2006年，指導(dǎo)學(xué)生獲江蘇省化學(xué)競(jìng)賽二等獎(jiǎng)一名，2009年指導(dǎo)學(xué)生參加“馮茹爾”杯江蘇省高中學(xué)生化學(xué)競(jìng)賽，獲一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，2010年指導(dǎo)學(xué)生參加“馮茹爾”杯江蘇省高中學(xué)生化學(xué)競(jìng)賽，獲二等獎(jiǎng)一名，三等獎(jiǎng)一名。2007年指導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省“國(guó)際科學(xué)與和平周”全國(guó)中小學(xué)生“可一”杯金鑰匙科技競(jìng)賽，獲個(gè)人一等獎(jiǎng)一名，三等獎(jiǎng)2名，2008年指導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省“國(guó)際科學(xué)與和平周”全國(guó)中小學(xué)生“可一”杯金鑰匙科技競(jìng)賽，獲個(gè)人一等獎(jiǎng)一名，市二等獎(jiǎng)1名，市三等獎(jiǎng)一名，2009年指導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省“國(guó)際科學(xué)與和平周”全國(guó)中小學(xué)生“可一”杯金鑰匙科技競(jìng)賽，獲個(gè)人一等獎(jiǎng)一名，市優(yōu)秀獎(jiǎng)2名。
三、潛心研究，完善自我在教科研方面，任職以來(lái)，論文《教是為了不教》在常州市教育學(xué)會(huì)化學(xué)委員會(huì)第十屆年會(huì)論文評(píng)比中獲一等獎(jiǎng)，論文《從“學(xué)會(huì)教”到“教會(huì)學(xué)”——化學(xué)課堂教學(xué)中的思考和實(shí)踐》獲2009年“師陶杯”三等獎(jiǎng)，探討自己在教學(xué)過(guò)程中的困惑與心得。參與國(guó)家級(jí)課題《高中新課程背景下信息技術(shù)與學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程性評(píng)價(jià)》，參與過(guò)程中，開(kāi)設(shè)公開(kāi)課《鹵族元素》，進(jìn)行研究。
在繼續(xù)教育方面：能積極參加政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)進(jìn)修，不斷拓寬自己的知識(shí)面，夯實(shí)理論功底，參加多項(xiàng)新課程培訓(xùn)，教育教學(xué)研討活動(dòng)，聆聽(tīng)專家講座，主動(dòng)獲取發(fā)展。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇四
2009年過(guò)去了，在過(guò)去的一年里，本人一直以“百年大計(jì),質(zhì)量第一”為方針指導(dǎo)，以“監(jiān)幫結(jié)合，熱情服務(wù)”為原則，嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定去開(kāi)展工作，在同事們的配合下，圓滿地完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
本年度，本人共監(jiān)督單位工程41項(xiàng)，建筑面積約30萬(wàn)平方米，總投資近4.3億元，其中今年新開(kāi)工程17項(xiàng)，建筑面積約15萬(wàn)平方米，建設(shè)投資近億元?？⒐すこ?3項(xiàng)，建筑面積約15萬(wàn)平方米。從今年工程項(xiàng)目運(yùn)行來(lái)看，工程質(zhì)量穩(wěn)步提高，竣工工程交驗(yàn)合格率與往年有極大提高。
一、加強(qiáng)日常質(zhì)量監(jiān)督頻率和深度。
今年本人在工程質(zhì)量監(jiān)督過(guò)程中，繼續(xù)貫徹國(guó)家驗(yàn)收規(guī)范和相關(guān)政策方針政策，嚴(yán)格履行監(jiān)督職責(zé)，強(qiáng)化監(jiān)督力度，加大日常監(jiān)督頻率和深度，重點(diǎn)加大了卓達(dá)太陽(yáng)城、石家莊飛機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目的重點(diǎn)監(jiān)督，尤其卓達(dá)太陽(yáng)城內(nèi)共有13家施工企業(yè)，施工人員多達(dá)幾千余人，在工期要求緊的情況下，本人提高監(jiān)督頻率，加班加點(diǎn)，對(duì)實(shí)體質(zhì)量重點(diǎn)監(jiān)控，使參建各方責(zé)任主體的質(zhì)量行為和質(zhì)量責(zé)任得到落實(shí)，地基基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)安全得到保證，使用功能、環(huán)境質(zhì)量滿足了使用要求。
二、繼續(xù)加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)管理。
為了進(jìn)一步搞好全縣施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理，提高我縣施工現(xiàn)場(chǎng)地安全生產(chǎn)水平，今年我們采取了多種有效措施，不斷加強(qiáng)安全生產(chǎn)的監(jiān)督力度，擴(kuò)大監(jiān)督的范圍和內(nèi)容，認(rèn)真引導(dǎo)和督促企業(yè)建立和推行施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)保證體系，并要求該體系制度健全、措施得利、職責(zé)分明、資源配置合理，達(dá)不到要求的項(xiàng)目不能開(kāi)工建設(shè)，從而使企業(yè)的安全生產(chǎn)規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)加大了對(duì)施工坍塌、觸電、高處墜落等專項(xiàng)安全治理力度，會(huì)同安全生產(chǎn)綜合管理部門(mén)，進(jìn)行了多次安全生產(chǎn)大聯(lián)查。通過(guò)聯(lián)檢，查出問(wèn)題和隱患，規(guī)范了施工現(xiàn)場(chǎng)的安全標(biāo)準(zhǔn)和安全操作規(guī)程，加強(qiáng)了施工企業(yè)對(duì)安全生產(chǎn)資料的管理，使施工現(xiàn)場(chǎng)的各種制度及職工的班前班后教育得到了充分落實(shí)。
三、加強(qiáng)對(duì)建筑原材料的抽檢工作。
今年，我們繼續(xù)加大了對(duì)建筑原材料成品半成品的抽檢力度，為宏觀控制工程質(zhì)量提供了第一手材料，避免了不合格的材料用于工程建設(shè)，從源頭上遏制了豆腐渣工程的出現(xiàn)。
四、加強(qiáng)行鳳建設(shè),努力提高服務(wù)質(zhì)量水平。
為指導(dǎo)，自覺(jué)抵制不正之風(fēng)，嚴(yán)格遵守監(jiān)督員道德規(guī)范，做到不以權(quán)謀私，不索賄受賄，保持良好的職業(yè)道德。
五、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，正確及時(shí)掌握有關(guān)工程建設(shè)的各項(xiàng)政策、法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。在實(shí)際工作中，及時(shí)掌握解決新技術(shù)、新材料，新工藝帶來(lái)的新問(wèn)題，并將其進(jìn)行推廣使用。
總之，2009年我在各級(jí)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，較好地完成了全年地工作任務(wù)，也取得了一定得成績(jī)，但仍有不足之處，在今后得監(jiān)督工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，一如既往地發(fā)揚(yáng)勤政廉政、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、熱情服務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)法地光榮傳統(tǒng)，為提高工程監(jiān)督工作地新局面進(jìn)一步努力工作。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇五
20，我校的校本培訓(xùn)工作以市縣精神工作為指導(dǎo)，堅(jiān)持“為教學(xué)改革服務(wù)，為教師發(fā)展服務(wù)”的方針，進(jìn)一步完善校本培訓(xùn)工作機(jī)制，著力提升我校的教師的專業(yè)素養(yǎng)。
一、完善課題管理。
1.繼續(xù)加強(qiáng)科研管理。
強(qiáng)化教師的研究?jī)r(jià)值，提升青年教師的科研素養(yǎng)，本學(xué)期xx老師負(fù)責(zé)的《人性化校本教研的研究與探索》在市級(jí)立項(xiàng)，xx老師負(fù)責(zé)的《低段寫(xiě)話策略教學(xué)》在縣級(jí)立項(xiàng)，xx老師負(fù)責(zé)的《立足于校本教研的磨課探索》在縣級(jí)立項(xiàng)，xx老師負(fù)責(zé)的《小學(xué)生在文言文誦讀中形成語(yǔ)感積淀的研究》在縣級(jí)立項(xiàng)，xx負(fù)責(zé)的以植物園為平臺(tái)，提高低年級(jí)學(xué)生德育素養(yǎng)的研究在縣級(jí)立項(xiàng)。
2.加強(qiáng)課題研究的過(guò)程管理。
二、抓校本教研工作。
1.抓本部年級(jí)組活動(dòng)。
每個(gè)年級(jí)組每學(xué)期至少開(kāi)展理論學(xué)習(xí)2次、組內(nèi)研討課活動(dòng)2次、基于教學(xué)實(shí)踐問(wèn)題的專題研討2次、教學(xué)反思交流2次，集體備課4次。
2.校區(qū)教研活動(dòng)。
xx校區(qū)每學(xué)期安排至少安排理論學(xué)習(xí)2次，研討課活動(dòng)4次，基于教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)問(wèn)題的專題研討2次，教學(xué)反思交流1次，集體備課4次。
3.跨校區(qū)大年級(jí)組教研活動(dòng)。
以“聽(tīng)課、評(píng)課、交流反思、交流常規(guī)”等為形式，加強(qiáng)同學(xué)科同年級(jí)組教師間的交流。
4.跨校區(qū)“主題式教研活動(dòng)”，以“有效課堂”為主題，直面課堂教學(xué)改革。
x月16日，教學(xué)常規(guī)檢查和課堂教學(xué)診斷活動(dòng)在本部進(jìn)行。聽(tīng)取xx老師《用7、8、9的口訣求商》和孫琳慧老師的《整十、整百數(shù)乘整十?dāng)?shù)》，以xx為組長(zhǎng)的課堂教學(xué)診斷小組，以“數(shù)學(xué)意識(shí)、數(shù)學(xué)思維、數(shù)學(xué)探究”為主題對(duì)兩節(jié)課作教學(xué)診斷。
x月20日，教學(xué)常規(guī)檢查和課堂教學(xué)診斷活動(dòng)在楓埠校區(qū)進(jìn)行。在聽(tīng)取xx執(zhí)教的《識(shí)字4》和xx執(zhí)教的《用7、8、9的口訣求商》，課堂教學(xué)診斷小組分別以“認(rèn)好字、讀好書(shū)、寫(xiě)好字”為主題，以“扶放結(jié)合、層次練習(xí)、發(fā)展思維”為主題，對(duì)兩節(jié)課作教學(xué)診斷。
x月21日，教學(xué)常規(guī)檢查和課堂教學(xué)診斷活動(dòng)在xx校區(qū)進(jìn)行。在聽(tīng)取xx執(zhí)教的《數(shù)的順序》和潘佩佩執(zhí)教的《容積和容積單位》，課堂教學(xué)診斷小組分別以“培養(yǎng)學(xué)生的探究能力、培養(yǎng)學(xué)生的合作能力”為主題，以“數(shù)學(xué)來(lái)源生活、數(shù)學(xué)回歸生活”為主題，對(duì)兩節(jié)課作教學(xué)診斷。
x月22日，教學(xué)常規(guī)檢查和課堂教學(xué)診斷活動(dòng)在xx校區(qū)進(jìn)行。在聽(tīng)取xx執(zhí)教的《荷葉圓圓》和xx執(zhí)教的《化學(xué)變化伴隨的現(xiàn)象》，課堂教學(xué)診斷小組分別以“有效訓(xùn)練、有效示范、有效評(píng)價(jià)”為主題，以“關(guān)注探究能力的提升、關(guān)注科學(xué)精神的培養(yǎng)”為主題，對(duì)兩節(jié)課作課堂教學(xué)診斷。
三、強(qiáng)化校本培訓(xùn)工作。
1.開(kāi)展跨校區(qū)師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)。
每學(xué)期跨校區(qū)師徒活動(dòng)不少于4次，以教改信息、聽(tīng)評(píng)課、查閱教學(xué)常規(guī)、交流疑難問(wèn)題、介紹教學(xué)經(jīng)驗(yàn)為主要形式，力求達(dá)到提升教師素養(yǎng)和教學(xué)質(zhì)量的雙重目標(biāo)。
2.引領(lǐng)兩種形式的學(xué)習(xí)。
(1)引領(lǐng)全體教師參與讀名著活動(dòng)，每學(xué)期摘記5000字以上。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇六
7、尊重學(xué)生、賞識(shí)學(xué)生，建立師生之間平等、互助的和諧氛圍。
二、具體措施。
1、積極投身于學(xué)校教師論壇活動(dòng)中。
2、提高自身素質(zhì)，堅(jiān)持參加學(xué)歷提高的學(xué)習(xí)。
新課程的實(shí)施，教師既需要有扎實(shí)的學(xué)術(shù)根底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新知識(shí)、追逐學(xué)術(shù)前沿的意識(shí)，又需要把握教育的真諦，了解學(xué)生發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，具備熱愛(ài)學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的品質(zhì)。要想與時(shí)俱進(jìn)，與新課程共同成長(zhǎng)，就得堅(jiān)持參加學(xué)習(xí)，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。
3、不斷學(xué)習(xí)信息技術(shù)，學(xué)會(huì)動(dòng)手制作課件。
4、一學(xué)期寫(xiě)一篇高質(zhì)量的論文。
作為一線教師，應(yīng)該時(shí)時(shí)鍛煉自己，讓自己盡快地成為高素質(zhì)、高水平的人。每學(xué)期寫(xiě)一篇高質(zhì)量的論文是我又一個(gè)發(fā)展規(guī)劃。
5、做好課后小結(jié)、寫(xiě)好教學(xué)反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺(tái)階。知識(shí)在于積累，“厚積而薄發(fā)”是人民教師應(yīng)具備的文化素養(yǎng)，使知識(shí)不斷積累，思想才能與時(shí)俱進(jìn)。反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對(duì)。這樣會(huì)使我們保持一種積極探究的心態(tài)，也會(huì)讓自己觀察研究自己的教學(xué)，對(duì)自己和他人的行為與觀念會(huì)有深層的認(rèn)識(shí)。另外，反思是充分挖掘自己專業(yè)發(fā)展資源的主要方式，因而經(jīng)常寫(xiě)教學(xué)反思可以使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺(tái)階。
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼已到20xx，萬(wàn)事開(kāi)頭難，在這個(gè)播種的時(shí)候，必須認(rèn)真的想一想這一年該如何努力，所以將我20xx年的個(gè)人工作重點(diǎn)計(jì)劃如下：
一、思想政治。
首先必須始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，為培養(yǎng)出符合建設(shè)新時(shí)期中國(guó)特色的社會(huì)主義的一代新人而努力工作。
其次要注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，重點(diǎn)要注意廉潔從教，克已奉公，做一個(gè)人民滿意的教師。
三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書(shū)又育人。
四是要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇七
11月份我來(lái)到___學(xué)校，成為一名輔導(dǎo)班教老師。在校長(zhǎng)和老教師的指導(dǎo)下，我成了輔導(dǎo)班三班的教學(xué)。這近五個(gè)月教學(xué)輔導(dǎo)歷程，充滿艱辛，基本完成了各項(xiàng)托管任務(wù)，但同時(shí)收獲著喜悅。為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以促使自己在教育工作方面的也業(yè)務(wù)水平更上一層樓，現(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：
1、虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)她們的管理方法，做一名有威望的輔導(dǎo)老師。因?yàn)槲規(guī)У氖且荒昙?jí)的小學(xué)生，她們都是從幼兒園剛?cè)雽W(xué)的孩子，課堂紀(jì)律、行為習(xí)慣很不規(guī)范。我的任務(wù)是要在最短的時(shí)間內(nèi)讓他們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，主動(dòng)學(xué)習(xí)，而且要喜歡學(xué)習(xí)。這對(duì)一個(gè)新入行的教師是一種挑戰(zhàn)，但我從來(lái)沒(méi)有畏懼，因?yàn)槲蚁嘈抛约耗軌蜃龊茫欢梢宰龊谩?BR> 2、認(rèn)真?zhèn)湔n，嚴(yán)格按照孩子在學(xué)校的教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行課后輔導(dǎo)。每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，并記錄孩子在每一學(xué)科方面情況，及時(shí)跟家長(zhǎng)溝通，防止孩子出現(xiàn)偏科的現(xiàn)象。
3、認(rèn)真批改作業(yè)。根據(jù)時(shí)間安排，我都會(huì)要求學(xué)生做一些輔助練習(xí)，如一課三練、口算天天練等等，我會(huì)認(rèn)真批改，在有錯(cuò)誤的地方做出標(biāo)注，讓學(xué)生自己查找錯(cuò)誤并改正，讓孩子學(xué)會(huì)檢查作業(yè)。
現(xiàn)在班上紀(jì)律好多了，學(xué)生每天都知道自己要完成哪些學(xué)習(xí)任務(wù)，一項(xiàng)一項(xiàng)進(jìn)行，有條不絮，我的心樂(lè)呵呵的。但是也有很多工作沒(méi)有做到位，讓輔導(dǎo)班的孩子流失，給學(xué)校造成一些損失。我對(duì)此也做過(guò)深刻反省。
1、沒(méi)有真正了解孩子心理，沒(méi)有做到在樂(lè)趣中學(xué)習(xí)。跟老教師交流中，王鳳老師給我的啟發(fā)很大，她讓我明白，了解孩子心理對(duì)輔導(dǎo)工作有很大幫助。之前因?yàn)閯倎?lái)到學(xué)校，希望學(xué)生在學(xué)習(xí)方面有進(jìn)步，所以我會(huì)給孩子加一些輔助練習(xí)，讓孩子感覺(jué)到有壓力了，不愿意來(lái)托管班。之后的一個(gè)月，我嘗試著減少孩子的作業(yè)量，并補(bǔ)充孩子喜歡的知識(shí)，班上學(xué)習(xí)興趣有濃厚了，每天學(xué)生催著老師趕緊聽(tīng)寫(xiě)的時(shí)候，我心里真的很高興。
2、與家長(zhǎng)溝通還沒(méi)有到位。雖然我每周都會(huì)與家長(zhǎng)溝通，但是有些家長(zhǎng)對(duì)孩子的表現(xiàn)不滿意，這個(gè)時(shí)候我沒(méi)有抓住重點(diǎn)與長(zhǎng)好好溝通，沒(méi)有真正做到曉之以理，動(dòng)之以情。
總之，教育工作，是一份永無(wú)止境的工作。我喜歡這里的氛圍，我喜歡輔導(dǎo)學(xué)校工作，希望在以后的工作中，踏踏實(shí)實(shí)，圓滿完成每一項(xiàng)任務(wù)，用實(shí)際行動(dòng)做一名有威望的輔導(dǎo)老師。
1.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師工作總結(jié)。
2.民辦培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)。
3.培訓(xùn)班教師工作總結(jié)。
4.培訓(xùn)學(xué)校老師工作總結(jié)。
5.培訓(xùn)學(xué)校教務(wù)工作總結(jié)。
7.民辦培訓(xùn)學(xué)校教育工作總結(jié)。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇八
對(duì)我來(lái)說(shuō)是人生最重要的一年，放棄了生活了六年的北京，選擇回到故鄉(xiāng)；也正是在這一年，我完成了人生的一件大事，那就是成家。古人講究：“先成家，后立業(yè)。”我完成了第一件，在婚后的一個(gè)月內(nèi)，我遇到了學(xué)爾優(yōu)。初到學(xué)爾優(yōu)八分校，它剛剛成立，一切都還不那么完善，一切都還不那么成熟，每天只有四個(gè)老師和幾個(gè)學(xué)生，但我們樂(lè)在其中。
八分校是一個(gè)歷經(jīng)滄桑的校區(qū)，八分校是一個(gè)快速發(fā)展的校區(qū)，八分校是一個(gè)團(tuán)結(jié)的校區(qū)。在進(jìn)入八分校不久后，兩名老師離職；半年后，兩名主管離職。面對(duì)四分五裂的校區(qū)和分散的人心，堅(jiān)守卻變得那么難能可貴。
也正是在這個(gè)時(shí)候，馬利來(lái)到了八分校，撐起了這片天。
漸漸地我們的教師隊(duì)伍穩(wěn)固起來(lái)，慢慢地我們的學(xué)生多了起來(lái)，一切都向著好的方向發(fā)展。在這一年的寒假，我和周老師組建了我們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)俱樂(lè)部，幫助我們的孩子更加深刻地進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習(xí)，娛樂(lè)娛教，樂(lè)此不疲。不久后，我有了我的小寶寶，開(kāi)始了我的休假。
但是兩年后的今天，當(dāng)我回歸到這個(gè)大家庭的時(shí)候，它蓬勃發(fā)展，成為了錫林浩特最強(qiáng)、最大的一家教育機(jī)構(gòu)。
學(xué)爾優(yōu)第八分校。
南文慧。
我與學(xué)爾優(yōu)教育的故事。
記得我才來(lái)時(shí)，因?yàn)榻處煿?jié)沒(méi)有收到禮物而失望至極。而現(xiàn)在，孩子們見(jiàn)到我綻開(kāi)的燦爛笑容成為了我最珍貴的禮物。
我喜歡孩子。喜歡小學(xué)的孩子，他們天真爛漫。他們真誠(chéng)純潔。還記得第一次跟小黃套近乎。我說(shuō)你屬鼠，老師屬狗，狗咬耗子多管閑事。他捂著嘴笑了，悄悄地說(shuō)，老師。狗搞不好是吃屎的吧！留下我在風(fēng)中凌亂了很久，還是他，考試沒(méi)考好時(shí)，垂頭喪氣的走進(jìn)教學(xué)部，進(jìn)了我的教室，抱著我傷心的哭了，我摸著他的頭，告訴他繼續(xù)努力，過(guò)了一會(huì)，他又開(kāi)心地笑了，如今小黃已經(jīng)成了大黃,總會(huì)在我們回家是對(duì)我們說(shuō)老師祝你一路順風(fēng),老師很幸運(yùn)。能分享你成長(zhǎng)的喜怒哀樂(lè)，也謝謝你你總是用你的純真善良感動(dòng)著老師。
我喜歡孩子，喜歡中學(xué)的孩子，他們有時(shí)樂(lè)觀善變，有時(shí)叛逆暴躁，我有一個(gè)小可愛(ài)，她會(huì)在看見(jiàn)你時(shí)，馬上沖上來(lái)給你一個(gè)大大的擁抱，即使是天天見(jiàn)面，那種感覺(jué)，開(kāi)心，滿足，得意。在你訓(xùn)斥她時(shí)，她也會(huì)撅起嘴來(lái)跟你生氣，甚至有時(shí)也會(huì)頂上幾句，那種感覺(jué)，失落，難過(guò)，挫敗。但是下一次，又是一個(gè)大大的擁抱，讓所有情緒一掃而光，你看，孩子就是有這樣的魔力。
叛逆中的孩子情緒是那么的不可控，面對(duì)淘氣的小伙子，我一個(gè)手無(wú)縛雞之力的女老師又有什么辦法呢，畢竟打不過(guò)，和媽媽鬧情緒了，那我們就做一個(gè)有關(guān)于母愛(ài)的閱讀吧，老師讓你自己去體會(huì)母愛(ài)的偉大，走的時(shí)候，我跟他說(shuō)，回去跟媽媽好好說(shuō)話，他認(rèn)真地點(diǎn)了點(diǎn)頭。我們總是說(shuō)，他是個(gè)孩子，他懂什么！你看，他什么都懂。
人生中會(huì)面臨很多選擇，在我們作選擇時(shí)，總是在問(wèn)對(duì)還是錯(cuò)，選擇學(xué)爾優(yōu)，選擇這些孩子是我做的最正確的選擇，多幸運(yùn)啊，看著他們?cè)介L(zhǎng)越高，看著他們?cè)絹?lái)越懂事，那種成就感，是別的工作所不能給予我的。
走在這條路上，可能教學(xué)的手段會(huì)越來(lái)越“強(qiáng)硬”，請(qǐng)孩子們理解，那是老師為了讓你們能獲得更好的成績(jī)不斷優(yōu)化出來(lái)的秘籍，反之，老師的心會(huì)越來(lái)越柔軟，因?yàn)槟銈兊目少F之處就是你們最真實(shí)的樣子，也是老師最想為您們保留的東西，希望在你們成長(zhǎng)的路上，我既是你們的良師，也是你們的益友。
學(xué)爾優(yōu)第三分校。
尹楠楠。
學(xué)爾優(yōu)文化在我心中。
大學(xué)畢業(yè)后，我就來(lái)到了學(xué)爾優(yōu)，我的主管給我介紹學(xué)爾優(yōu)的企業(yè)文化愿景.使命.價(jià)值觀。我最感興趣的是使命――為孩子和家長(zhǎng)的幸福助力。開(kāi)始我不懂，怎么給孩子和家長(zhǎng)的幸福助力？又不可能給他們買(mǎi)房子買(mǎi)車(chē)！況且我家又沒(méi)礦。后來(lái)，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間，我慢慢的懂了，因?yàn)樾睦锒嗔藘蓚€(gè)沉重的詞語(yǔ)――責(zé)任.使命肩上擔(dān)責(zé)任，心里有使命。
什么是責(zé)任？就是我對(duì)自己.課堂.學(xué)生及其他們的學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)能力負(fù)責(zé)，責(zé)任是促使我做好工作的動(dòng)力，可以把“不可能完成”的任務(wù)出色完成，選擇了學(xué)爾優(yōu)，成為了教育人，就要擔(dān)的起這份責(zé)任。
使命，我亦理解為信念，就是把知識(shí).良好的學(xué)習(xí)意識(shí).生活意識(shí)傳遞給每一個(gè)人，在他們自己人生的白紙上添加炫目的色彩。
責(zé)任心和使命感從哪來(lái)？學(xué)生中來(lái)，學(xué)生的成長(zhǎng)呼喚著教師的責(zé)任心與使命感。教師工作具有很強(qiáng)的示范性，而學(xué)生又有一種特殊的向師性，所以面對(duì)學(xué)生，我們要謹(jǐn)言慎行?？鬃釉唬浩渖碚涣疃?；其身不正，雖令不從。當(dāng)家長(zhǎng)把孩子交給我們，就等于把希望寄托在我們每一個(gè)人的身上，要想贏得家長(zhǎng)的信任、社會(huì)的贊譽(yù)、提升自身的價(jià)值，就必須在平凡、普通、甚至瑣碎的日常工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)中讓每一個(gè)來(lái)學(xué)爾優(yōu)的學(xué)子得到成長(zhǎng)。
有那么一些人生下來(lái)是有使命感的，這些人也許是你，也許是我，我們都在不斷的摸索與探尋。但有一點(diǎn)不用尋找那就是在學(xué)爾優(yōu)，我們的使命是――為孩子和家長(zhǎng)的幸福助力。
學(xué)爾優(yōu)第十四分校。
張麗敏。
在學(xué)爾優(yōu)做教育人，我驕傲！
其實(shí)在剛接到需要上臺(tái)演講的通知時(shí)，我的內(nèi)心是拒絕的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我的大腦一片空白，但當(dāng)我真的靜下心來(lái)想這個(gè)演講題目時(shí)，我腦海中跳出來(lái)的第一個(gè)詞就是驕傲！
我的第一個(gè)驕傲是我的學(xué)生的成績(jī)有所提高，非常清楚的記得我的一個(gè)學(xué)生從63分提到91分時(shí)，當(dāng)時(shí)她眼睛里的喜悅和激動(dòng)，也非常清晰地感受到他從最開(kāi)始上課時(shí)的怯懦到后來(lái)的自信滿滿！我認(rèn)為做為教育人的`我們不僅僅是改變了孩子的成績(jī)，同時(shí)也改變了他們的精神狀態(tài)，改變了他們?cè)谟龅嚼щy、面對(duì)不自信的自己所做的選擇。所以，當(dāng)我意識(shí)到我正在參與并有可能影響一個(gè)孩子的一生時(shí)，我想說(shuō)我是驕傲的！
我的第二個(gè)驕傲是我所在的學(xué)爾優(yōu)正在變得越來(lái)越強(qiáng)，曾經(jīng)有人和我說(shuō)公司是一個(gè)教官，成熟的公司會(huì)教會(huì)你成熟，而不成熟的公司會(huì)教會(huì)你成長(zhǎng)，來(lái)學(xué)爾優(yōu)的一年里，通過(guò)一次次的團(tuán)建和內(nèi)訓(xùn)活動(dòng)，我榮幸的見(jiàn)證了它的規(guī)章制度越來(lái)越完善，它的規(guī)模越來(lái)越壯大而又精品化，見(jiàn)證了一個(gè)個(gè)學(xué)爾優(yōu)的教育人們一天天的變得更加職業(yè)化！我知道它在改變，變得越來(lái)越好，越來(lái)越強(qiáng)！這一刻，我想說(shuō)我是驕傲的！
前路漫長(zhǎng)，學(xué)爾優(yōu)剛剛過(guò)了它十歲的生日，相信在未來(lái)的日子里，學(xué)爾優(yōu)還會(huì)有二十歲，三十歲，甚至更多更多的生日，那時(shí)，使我們學(xué)爾優(yōu)教育人驕傲的就不僅僅是改變了一個(gè)孩子的成績(jī)，而是改變了整個(gè)錫盟、甚至整個(gè)內(nèi)蒙的教育環(huán)境，就不僅僅是變的越來(lái)越大越來(lái)越強(qiáng)，而是在全中國(guó)做到最大，最強(qiáng)！
學(xué)爾優(yōu)第四分校。
王智慧。
我和學(xué)爾優(yōu)教育的故事。
畢業(yè)之際屬于大學(xué)生的迷茫和失敗幾乎讓我失去信心就在我對(duì)自己的人生價(jià)值產(chǎn)生懷疑的時(shí)候。是我的一份簡(jiǎn)歷是學(xué)爾優(yōu)的一個(gè)電話讓我有了一份解決困惑的工作――教書(shū)育人。
很幸運(yùn)，我被安排在三分部，擔(dān)任語(yǔ)文教師一職，如果說(shuō)學(xué)爾優(yōu)是一個(gè)大家庭，那么三分部就是一個(gè)小家庭，三分部里的每一位老師都是我最親的家人。
本就聽(tīng)說(shuō)社會(huì)復(fù)雜，職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，所以在心里對(duì)就業(yè)便有所恐懼。()但是來(lái)到學(xué)爾優(yōu)，同事之間的和睦，師生之間的平等，將我對(duì)職場(chǎng)的顧慮一掃而盡。在這里，老師是學(xué)生的良師益友，我們用最真的感情，最好的方法，來(lái)傳授最全面的知識(shí)。在這里，同事之間是促進(jìn)彼此進(jìn)步、成長(zhǎng)的手足。大家志同道合，眾志成城，培養(yǎng)一個(gè)又一個(gè)優(yōu)秀學(xué)子是我們的共同目標(biāo)。
以前我的快樂(lè)是成功的做熟一頓飯，完整的讀完一本書(shū)，及時(shí)地寫(xiě)完一篇論文，甚至是閑暇時(shí)贏得的一局游戲?，F(xiàn)在，陪伴我的是厚厚的學(xué)科知識(shí)，是一本本漢語(yǔ)字典，是一張張語(yǔ)文試卷，是密密麻麻的教案，更是一個(gè)個(gè)天真可愛(ài)的求學(xué)孩子。從此，我的快樂(lè)變了，不再是那些簡(jiǎn)單的瑣事，而是聽(tīng)懂我課后孩子舒展的眉頭，是在我指導(dǎo)下完成一篇作文后孩子滿意的笑臉，是考試成績(jī)從五十分上升到八十分后孩子興奮的歡呼聲。同時(shí)我也多了一些以前不曾有的煩惱，我開(kāi)始擔(dān)心自己的知識(shí)不夠全面，擔(dān)心自己的教學(xué)方法不夠純熟，擔(dān)心一節(jié)課不能讓孩子學(xué)到更多，所以在課堂上我循循善誘，不斷地啟發(fā)孩子，下課后利用課余時(shí)間進(jìn)行磨課，不斷的充實(shí)自己，讓每一位學(xué)生學(xué)到更多的知識(shí)是我工作的宗旨。
感謝那日清晨自己投出的一份簡(jiǎn)歷，感謝學(xué)爾優(yōu)教育對(duì)我的認(rèn)可。來(lái)到這里邊是我職業(yè)生涯的開(kāi)始，我會(huì)對(duì)這份事業(yè)付出十二分的努力。用我的熱血和汗水澆灌出最美的花朵，愿不負(fù)所望，砥礪前行。
學(xué)爾優(yōu)第三分校。
武志麗。
溫暖在我心中。
當(dāng)提到學(xué)爾優(yōu)這三個(gè)字的時(shí)候，我的內(nèi)心是溫暖的，就是這種溫暖牽引著我，讓我放下不到倆個(gè)月的寶寶回歸到學(xué)爾優(yōu)大家庭。
十五分校是在的8月建校，我是在20的12月滿懷教學(xué)熱情的加入十五分校的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，那個(gè)時(shí)候的十五分校屬于建校初期，學(xué)生少，師資力量薄弱，我是那一年入職的并且愿意留下來(lái)的唯一的教師，可以說(shuō)這一路走來(lái)，我見(jiàn)證了十五分校的成長(zhǎng)。
可能你會(huì)問(wèn)我:是什么東西讓你堅(jiān)持留下來(lái)的？
是溫暖，對(duì)，是溫暖。
在我入職不到一個(gè)月的一天中午，孟慶齡老師和王玉敏老師對(duì)我說(shuō):閆老師，今天中午你有事兒?jiǎn)?？如果沒(méi)什么事兒的話，咱們一起吃頓飯吧，那頓飯因?yàn)橐粋€(gè)寫(xiě)著“閆老師，生日快樂(lè)”的生日蛋糕而使我至今記憶猶新，那一天是我入職申請(qǐng)表上填寫(xiě)的生日，雖然我過(guò)得是陰歷生日，但那個(gè)生日因?yàn)橛嘘P(guān)懷而有著特別的意義。在這里，因?yàn)橛嘘P(guān)懷，使我內(nèi)心充滿安全感、存在感和幸福感，那個(gè)時(shí)候我就告訴自己，學(xué)爾優(yōu)一定是我職業(yè)生涯中最好的歸宿。
從3月開(kāi)始，我的學(xué)生越來(lái)越多，我的課時(shí)也越來(lái)越多，因?yàn)樯钍軐W(xué)生、家長(zhǎng)的認(rèn)可，以及主管老師的信任，使我的個(gè)人價(jià)值得以體現(xiàn)，也是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我的心中有了更強(qiáng)的歸屬感。直到現(xiàn)在，我一直特別感謝孟老師和王老師，是在她們的帶領(lǐng)下，我走進(jìn)了學(xué)爾優(yōu)這個(gè)溫暖的大家庭。
因?yàn)槲覀兪菍W(xué)爾優(yōu)教育人，在我們身上都散發(fā)著溫暖的光芒，先溫暖自己，再溫暖別人。
學(xué)爾優(yōu)第十五分校。
閆玉曉。
常懷感恩之心，多做利他之事。
人生的意義是什么?人生的目的在哪里?這是困擾很多人的問(wèn)題.很多人為欲所迷，為欲所團(tuán)，誠(chéng)然追求豐衣足食是無(wú)可厚非的，但我們要知道主宰人生的兩只大手，一只叫做命運(yùn).一只叫做福報(bào)。做工作也是一樣的，只有具備為企業(yè)、為員工盡力、豪無(wú)私心的目的，才能使企業(yè)快速成長(zhǎng)，獨(dú)占鰲頭。智老師為我們提出“分享分天下，做一個(gè)溫暖利他之人”的文化價(jià)值觀，是因?yàn)樗龥](méi)有任何私心雜念是為自己牟利，我們都知道，智老師愛(ài)學(xué)習(xí)，善學(xué)習(xí)，勤學(xué)習(xí)，樂(lè)于學(xué)習(xí)，并且會(huì)將自己所學(xué)之獲毫無(wú)保留的分享給我們。起初，我并不知道什么是非暴力溝通；不懂得要經(jīng)營(yíng)關(guān)系；不知道我們是在做經(jīng)營(yíng)，要善于管理；更沒(méi)有意識(shí)到我們肩負(fù)著幾百組家庭的溫飽問(wèn)題；是智老師不斷的分享，一次又一次帶入和帶出學(xué)習(xí)，才有了今天站在這里的我，所以，我非常感謝智老師，如果沒(méi)有她，就沒(méi)有我們的企業(yè)文化，更沒(méi)有我們今天站在這里踐行文化的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，我也相信愛(ài)拼才會(huì)贏。
利他思想其實(shí)就是勇于奉獻(xiàn)自我，小到為干渴路人送水，為鄰里做點(diǎn)小事，這些都是利他文化的開(kāi)花結(jié)果。
利他思想也并非與生俱來(lái)，他需要我們不斷去修煉自我，并教育我們的下一代，其實(shí)在幫助別人和關(guān)愛(ài)他人之時(shí)，也純凈了我們的心靈。我們要有這樣的思維方式，它是我們的心態(tài)和對(duì)待人生的態(tài)度，那什么是正確的思維方式呢？其實(shí)就是積極向上，有建設(shè)性，有感恩心，有協(xié)調(diào)性，善于與人共事，性格開(kāi)朗，勤奮，知足，不自私，不貪欲等等。
感恩之心是幸福的源泉，在我們的文化指導(dǎo)下，愿我們學(xué)爾優(yōu)教育人勤奮工作，感恩，知足，為企業(yè)，為社會(huì)，為全人類做出最積極的努力！
學(xué)爾優(yōu)第十一分校。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇九
2009年里為使軟件銷售業(yè)績(jī)倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作計(jì)劃層次化。多年來(lái)，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的'軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計(jì)劃：
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對(duì)年度銷售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：
牷チ網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
犖頤塹摹叭砑名稱”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見(jiàn)周?chē)娜藗?，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。
牭韃槭據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的。“軟件名稱”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。
09年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作計(jì)劃，以后的工作我會(huì)更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個(gè)更高的臺(tái)階。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇十
加強(qiáng)師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持把師德教育擺在學(xué)習(xí)和工作的突出位置。加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和師德規(guī)范教育，樹(shù)立正確的世界觀、質(zhì)量觀、人才觀，增強(qiáng)為人師表、以身立教的使命感。培養(yǎng)師德典型，樹(shù)立“人類靈魂的工程師”的光輝形象。堅(jiān)決遏制以教謀私、有償家教現(xiàn)象。
四、學(xué)習(xí)措施。
1、充分認(rèn)識(shí)師德建設(shè)的重要意義。
2、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，提高思想政治素質(zhì)。
為進(jìn)一步提高自己的思想政治素質(zhì)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)《^v^教育法》、《^v^教師法》、《^v^義務(wù)教育法》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《普定縣中小學(xué)教師行為“六禁五不準(zhǔn)”》以及下發(fā)的關(guān)于師德師風(fēng)建設(shè)方面的文件。在堅(jiān)持兩周一次集中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)平時(shí)個(gè)人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論、法律法規(guī)等知識(shí)，結(jié)合自己的實(shí)際端正態(tài)度，積極投入，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，切實(shí)提高自身師德修養(yǎng)。
3、規(guī)范自己的言行，做學(xué)生的表率。
學(xué)識(shí)只能滿足學(xué)生一時(shí)的求知愿望，真正打動(dòng)學(xué)生內(nèi)心的，是人格和道德的力量。這力量才是長(zhǎng)久的，它將影響學(xué)生的一生，是學(xué)生未來(lái)的立身之本。因此，就對(duì)學(xué)生一生的影響來(lái)講，學(xué)識(shí)、權(quán)力、外表等加在一起，也遠(yuǎn)不如道德重要。一個(gè)教師當(dāng)已失去對(duì)學(xué)生構(gòu)成影響的所有因素，其在學(xué)生心目中的真實(shí)情感才會(huì)真實(shí)地顯露出來(lái)，對(duì)其師德師風(fēng)的評(píng)價(jià)才最可信。就這一點(diǎn)而言，在三百六十行中，只有教師職業(yè)才可以用“蠟燭”來(lái)加以形容，道理就在于此。這也正是這個(gè)職業(yè)的崇高之處。
4、堅(jiān)定信念，全身心投入教育教學(xué)工作。
教師更應(yīng)該具有這樣的道德風(fēng)尚，為獻(xiàn)身教育事業(yè)而感到自豪，從內(nèi)心深處迸發(fā)出熱愛(ài)自己職業(yè)的感情，只有這樣，才能集中精力、兢兢業(yè)業(yè)搞好教學(xué)，努力承擔(dān)和認(rèn)真完成工作任務(wù)，積極投入教學(xué)改革和科研攻關(guān)，及時(shí)更新教學(xué)觀念，改革教學(xué)方法，優(yōu)化教學(xué)手段，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
5、不懈追求，做一名新時(shí)代的優(yōu)秀教師。
這也是我個(gè)人工作計(jì)劃中的主要目的，在這不斷的反思中，促進(jìn)自己的成長(zhǎng)和提高，真正使自己在思想、政治、業(yè)務(wù)等各個(gè)方面都要很大的提高，成為一名新時(shí)期的優(yōu)秀教師。
做為一名小學(xué)體育教師，我相信有眼界才有境界，有思路才有出路。工作至今，我工作認(rèn)真，態(tài)度端正。但是，隨著素質(zhì)教育的不斷深入，由于種種的原因，我日益感到以自己現(xiàn)有的水平和能力是有限的。為了更好地教書(shū)育人，全面提高自己的業(yè)務(wù)水平，做一個(gè)稱職的研究發(fā)展型體育教師，從自身的實(shí)際出發(fā)制定個(gè)人發(fā)展規(guī)劃如下：
一、轉(zhuǎn)變觀念。
1、全面貫徹“健康第一”的原則，讓學(xué)生在進(jìn)行相關(guān)體育活動(dòng)的同時(shí)了解健康知識(shí)、享受體育帶來(lái)的快樂(lè)和成功的喜悅。
2、轉(zhuǎn)變教育觀念，由居高臨下向平等融洽，由重傳授向引導(dǎo)、參與發(fā)展，由被動(dòng)接受向合作學(xué)習(xí)，由教學(xué)模式化向教學(xué)個(gè)性化等方面的轉(zhuǎn)變。
3、樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀、教師觀、育人觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生和每一位教師。在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，因材施教，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展。
4、充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來(lái)吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展。
5、堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，在師生交往中發(fā)展自己。遵循以人為本的管理原則，增強(qiáng)自己的管理能力。
二、具體措施：
1、完善個(gè)人人品，加強(qiáng)教師職業(yè)道德修養(yǎng)和自身素質(zhì)的提高。
2、學(xué)會(huì)向別人推銷自己或自己的觀點(diǎn)。作為現(xiàn)在的教壇新秀兩年后發(fā)展為骨干或名師。
3、在體育教學(xué)中，我要做到以下幾個(gè)方面：
(1)以健康第一作為指導(dǎo)思想，以身體鍛煉的實(shí)踐活動(dòng)為主要特征，強(qiáng)調(diào)生理的、心理的、社會(huì)的三維目標(biāo)。
(2)克服過(guò)分強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)技術(shù)的系統(tǒng)性，把學(xué)習(xí)和掌握簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)技術(shù)作為載體，充分發(fā)揮本學(xué)科課程的功能，促進(jìn)學(xué)生的身心發(fā)展，既要重視學(xué)習(xí)和掌握技術(shù)，又要克服為技術(shù)而技術(shù)，要在學(xué)習(xí)技術(shù)的實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，擴(kuò)展和達(dá)成五個(gè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
(3)教學(xué)內(nèi)容，作為達(dá)成教學(xué)目標(biāo)，自己要努力嘗試進(jìn)行課堂教學(xué)改革，研究如何教，如何指導(dǎo)學(xué)生練習(xí)。
(4)個(gè)人要吃透教材，了解學(xué)生，精心安排教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)程序，鼓勵(lì)學(xué)生大膽地去選擇、去發(fā)現(xiàn)、去感悟，使學(xué)生在和諧的環(huán)境中真正發(fā)揮學(xué)生的主體作用。
(5)在教學(xué)中，要?jiǎng)?chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生積極思考，培養(yǎng)學(xué)生的主動(dòng)參與意識(shí)，使學(xué)生在原有基礎(chǔ)上得到發(fā)展。
4、、努力完成以下教學(xué)目標(biāo)。
(1)培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)的興趣和愛(ài)好，形成堅(jiān)持鍛煉的習(xí)慣;。
(2)具有良好的心理素質(zhì)，表現(xiàn)出良好的交往能力和合作精神;。
(3)提高對(duì)個(gè)人健康和群體健康的責(zé)任感，形成健康的生活方式;。
(4)發(fā)揚(yáng)體育精神，形成積極進(jìn)取，樂(lè)觀開(kāi)朗的生活態(tài)度。
5、我要不斷的學(xué)習(xí)，接受新的信息，豐富自身的知識(shí)儲(chǔ)備，努力滿足學(xué)生的求知欲望。時(shí)刻用新的課程標(biāo)準(zhǔn)來(lái)指導(dǎo)教學(xué)，探索新的教學(xué)方法。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇十一
轉(zhuǎn)眼間，xxxx年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
從2月開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：
以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍?duì)自己說(shuō)。
xxxx年工作設(shè)想。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，11年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
依據(jù)10年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法：
1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在：
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
3、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。
4、對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。
5、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明誠(chéng)實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。
以上是個(gè)人一年以來(lái)的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評(píng)指正。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇十二
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每一天的工作日記，詳細(xì)記錄每一天上市場(chǎng)狀況。
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為貼合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
2、根據(jù)公司此刻的人事管理狀況，參考先進(jìn)人事管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人事管理體系。
3、做好公司20xx年人事的工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人事規(guī)劃。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
7、把績(jī)效管理作為公司人事管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改善（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人事培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇十三
認(rèn)真貫徹落實(shí)省委省*《關(guān)于深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育工作的意見(jiàn)》精神，緊緊圍繞“實(shí)施素質(zhì)教育”這一核心內(nèi)容，以育人為本，以加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)（首先從校干自身抓起），以提高教育現(xiàn)代化水*為抓手，以系列化、主題教育活動(dòng)為載體，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為目標(biāo)，從強(qiáng)化各項(xiàng)制度和措施的落實(shí)做起，狠抓常規(guī)工作的實(shí)效性，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量和教科研能力，努力構(gòu)建具有我校特色的管理思想和做法，實(shí)現(xiàn)師生生命的幸福成長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)校的內(nèi)涵式發(fā)展。
1、結(jié)合學(xué)校現(xiàn)狀，積極探索科學(xué)發(fā)展的新路；依法治校，精細(xì)管理，提升學(xué)校整體辦學(xué)水*。
2、認(rèn)真思考和探索教育教學(xué)的實(shí)效性，讓管理更加科學(xué)化、人文化，提升教師工作的自主性，加強(qiáng)安全教育與管理，讓學(xué)校文化在*安、和諧中積淀、升華。
3、扎實(shí)、務(wù)實(shí)推進(jìn)生本實(shí)驗(yàn)和電子白板的課題實(shí)施工作以及小課題實(shí)驗(yàn)，積累材料、總結(jié)成敗，促進(jìn)學(xué)校教科研的深入實(shí)施。
4、以中小學(xué)遠(yuǎn)程教育工程、實(shí)驗(yàn)室儀器更新工程為契機(jī)，提高全體師生的信息素養(yǎng)和應(yīng)用能力，強(qiáng)化推進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展工作的力度，提升學(xué)校的信息化水*，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。
5、做好20xx-20xx學(xué)年檔案整理工作，迎接市區(qū)的各類綜合督導(dǎo)和評(píng)估。
新學(xué)期的工作就要開(kāi)始了，為了在現(xiàn)有條件下進(jìn)一步提高學(xué)校管理水*，領(lǐng)導(dǎo)班子和全體師生應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析、明確開(kāi)發(fā)區(qū)教育的現(xiàn)狀，結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)及早做出計(jì)劃，從自身出發(fā)，探索科學(xué)發(fā)展的新路，在學(xué)校管理方面努力做一些嘗試和突破。
1、在合班并校工作尚未完全到位，高新區(qū)教育百?gòu)U待興之時(shí)，作為準(zhǔn)備異地再建的舊學(xué)校，我們不能以條件落后、硬件設(shè)施不到位為借口，更不能等待新學(xué)校建好再說(shuō)，學(xué)校管理和教育教學(xué)工作不能有絲毫的懈怠和放松，尤其應(yīng)當(dāng)在工作落實(shí)的規(guī)范力度、各部門(mén)管理的自主性、執(zhí)行力等方面嚴(yán)字當(dāng)頭，因?yàn)榧议L(zhǎng)耽誤不起，學(xué)生只有一個(gè)童年。
學(xué)校將結(jié)合工作的開(kāi)展，及時(shí)修訂不合時(shí)宜的各種制度，把目標(biāo)定的超前些，把標(biāo)準(zhǔn)定的高遠(yuǎn)些，努力做好與整個(gè)淄博市教育接軌的各項(xiàng)準(zhǔn)備。比如，具體到日常工作中，重點(diǎn)工作最好文字化，以提高落實(shí)的力度；結(jié)合各項(xiàng)督導(dǎo)檢查，適時(shí)改進(jìn)不到位的地方，規(guī)范、提升管理策略。對(duì)于與素質(zhì)教育和新課改的要求相?；虿坏轿坏恼J(rèn)識(shí)和做法，應(yīng)當(dāng)盡快加以改進(jìn)，結(jié)合形勢(shì)努力提升教師自身的修養(yǎng)和思想認(rèn)識(shí)水*，真正從內(nèi)心激發(fā)對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)的需求，讓教師真正做到與學(xué)生生活在一起。
職業(yè)行為。深入貫徹落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《山東省義務(wù)教育條例》，開(kāi)展“拒絕有償家教”、“說(shuō)我身邊的師德標(biāo)兵”、“我心目中的好老師”等師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，進(jìn)一步提高廣大教職工的職業(yè)道德水*和整體素質(zhì)。
組織教職工積極參加各種健身活動(dòng)，使廣大教職工有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的體魄和良好的心理素質(zhì)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)高新區(qū)教師考評(píng)意見(jiàn)和義務(wù)教育段績(jī)效工資發(fā)放意見(jiàn)，做好組織和實(shí)施工作。嚴(yán)格執(zhí)行教師資格認(rèn)定和教師聘用制度，根據(jù)事業(yè)單位崗位設(shè)置，制定出臺(tái)崗位職責(zé)，調(diào)動(dòng)教師工作的積極性。規(guī)范學(xué)校校務(wù)公開(kāi)工作，自覺(jué)接受監(jiān)督，做好民主評(píng)議學(xué)校工作，提升辦學(xué)水*。
3、抓好班子成員、后備力量的培養(yǎng)。繼續(xù)做好每周例會(huì)、周工作計(jì)劃、每周一講等等工作的落實(shí)，強(qiáng)化班子成員的責(zé)任意識(shí)、崗位意識(shí)、管理智慧的積累，向科學(xué)化、人文化管理邁進(jìn)。領(lǐng)導(dǎo)班子成員要加強(qiáng)自身讀書(shū)學(xué)習(xí)的力度，多實(shí)踐多積累，努力提升內(nèi)涵素養(yǎng)和管理智慧，做一名敏銳、厚重、負(fù)責(zé)、富有激情和智慧的實(shí)戰(zhàn)型管理者。加強(qiáng)校干考核，根據(jù)區(qū)教委出臺(tái)的《教育系統(tǒng)校干考核工作方案》，加大考核力度，促進(jìn)干部隊(duì)伍不斷優(yōu)化。加強(qiáng)教學(xué)業(yè)務(wù)校干、教研人員的培養(yǎng)培訓(xùn)，以高新區(qū)組織的各種論壇、經(jīng)驗(yàn)交流、學(xué)習(xí)反思等活動(dòng)為載體，組織教學(xué)分管校干及教研人員的主題研討系列活動(dòng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)校干提升專業(yè)能力，不僅做好管理者，更做好引領(lǐng)者。根據(jù)高新區(qū)教委的要求，業(yè)務(wù)校干要每月撰寫(xiě)一至兩次工作總結(jié)，包括組織了哪些活動(dòng)、效果好何、如何改進(jìn)等，多思考，多做事，做實(shí)事，做成事，充分發(fā)揮主動(dòng)性，創(chuàng)新性。
4、骨干和名師帶動(dòng)以及新教師的成長(zhǎng)。及時(shí)提煉和拔高優(yōu)秀教師的教學(xué)特色和風(fēng)格，培養(yǎng)自己學(xué)校的骨干和名師隊(duì)伍，輻射帶動(dòng)整個(gè)教師隊(duì)伍的優(yōu)化和發(fā)展。對(duì)學(xué)校“新教師成長(zhǎng)導(dǎo)師制”的實(shí)施情況進(jìn)行規(guī)范和優(yōu)化，督導(dǎo)新教師讀書(shū)學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況，開(kāi)展新教師課堂教學(xué)匯報(bào)課、研討會(huì)等活動(dòng)，促進(jìn)新教師豐富教育智慧。
5、精細(xì)化管理。結(jié)合上學(xué)期市區(qū)對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)檢查以及反饋情況，進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)校管理的精細(xì)化。對(duì)于日常教學(xué)和管理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)真反思提高。認(rèn)真落實(shí)學(xué)校制定的“學(xué)校精細(xì)化管理要求”，校干帶頭領(lǐng)會(huì)自身工作任務(wù)，明確崗位職責(zé)要求和工作的輕重緩急，站好自己的崗，管好自己的人，處理好自己的事。繼續(xù)做好“人人都操心”這篇文章，讓整個(gè)學(xué)校人人有事做，事事有人抓。隨時(shí)進(jìn)行日常各方面檔案的整理和歸檔，努力提高整個(gè)學(xué)校管理的水*和檔次，做好各項(xiàng)創(chuàng)建和督導(dǎo)評(píng)估迎檢工作。
6、加強(qiáng)教育宣傳，營(yíng)造良好教育氛圍。以重點(diǎn)新聞媒體發(fā)稿為目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)與地方綜合媒體的聯(lián)系、合作，廣泛宣傳教育事業(yè)發(fā)展的新成就、新舉措和新實(shí)踐。及時(shí)抓住社會(huì)關(guān)注的教育熱點(diǎn)，發(fā)揮輿論的正面引導(dǎo)和監(jiān)督作用，弘揚(yáng)師德精神，鞏固業(yè)已形成的全社會(huì)關(guān)心支持教育的良好氛圍。做好學(xué)校通訊員的培訓(xùn)工作，提高教育宣傳稿件的數(shù)量和質(zhì)量。
在認(rèn)真實(shí)施國(guó)家課程、地方課程的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善、建立、開(kāi)發(fā)具有自己學(xué)校特色的校本課程，開(kāi)展好綜合社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生學(xué)有特長(zhǎng)，全面發(fā)展。在哪些方面建立校本課程？如何建立？誰(shuí)來(lái)建立？開(kāi)展哪些綜合實(shí)踐活動(dòng)？怎樣開(kāi)展？這些問(wèn)題都需要多多思考，狠下功夫。努力探索日常督導(dǎo)檢查工作本身的實(shí)效性，在教學(xué)常規(guī)的管理力度、落實(shí)上尋求好的辦法，從備課、上課、作業(yè)的設(shè)計(jì)、布置的量與批改、評(píng)語(yǔ)撰寫(xiě)、落后生輔導(dǎo)等逐一突破。認(rèn)真反思工作的得失，改進(jìn)督導(dǎo)的目標(biāo)指向，改進(jìn)教學(xué)的考核辦法，將課堂教學(xué)作為衡量教師備課、學(xué)習(xí)、理論落實(shí)情況的主要考核指標(biāo)，以課堂教學(xué)質(zhì)量的提高促進(jìn)整體教學(xué)效益的提升。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇十四
一、繼續(xù)開(kāi)展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對(duì)所有填表申報(bào)的單位，要各單位的填報(bào)資料進(jìn)行全面的抽查;。
2、十月中旬對(duì)各街道的普查工作進(jìn)行評(píng)比，對(duì)完成好的單位給予表彰，對(duì)質(zhì)量不到的必須進(jìn)行反工。
二、積極開(kāi)展安全技術(shù)人員的專培訓(xùn)工作：
從使月份開(kāi)始安排適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員，進(jìn)行崗位培訓(xùn)，對(duì)未達(dá)到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓(xùn)。對(duì)已達(dá)到要求的人員進(jìn)行崗位自學(xué)及有組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以達(dá)到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的。
三、認(rèn)真開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)：
2、認(rèn)真加強(qiáng)人員密集場(chǎng)所及大形商場(chǎng)、超市、市場(chǎng)等安全防火工作;。
3、認(rèn)真開(kāi)展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認(rèn)真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評(píng)比工作：
2、填寫(xiě)好相關(guān)報(bào)表，統(tǒng)計(jì)好相關(guān)的數(shù)據(jù)，為年度評(píng)比工作做好準(zhǔn)備;。
3、擬定__年度安全生產(chǎn)工作評(píng)比辦法;。
5、認(rèn)真總結(jié)全區(qū)__年度安全生產(chǎn)工作，認(rèn)真擬草全區(qū)__年度的安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
五、認(rèn)真完善安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳：
四季度中要認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳的更換工作，力爭(zhēng)在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺(tái)帳。十二月一日開(kāi)始記錄__年度的安全生產(chǎn)工作時(shí)，必須使用新的統(tǒng)一臺(tái)帳。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇十五
業(yè)務(wù)人員的銷售工作是一項(xiàng)非常重要的工作，這些銷售工作必須按部就班有計(jì)劃的來(lái)做，只有做足了有效的計(jì)劃與安排才能切實(shí)提高業(yè)績(jī)。下文是由工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀啃【幗o您帶來(lái)的業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)工作計(jì)劃的范文，希望對(duì)要寫(xiě)工作計(jì)劃的業(yè)務(wù)員有所幫助。更多業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃的內(nèi)容敬請(qǐng)收藏本站，留意本站的更新。
要想把銷售工作做的更好，就需要切實(shí)制定一些銷售工作的目標(biāo)及安排.
銷售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作要作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是公司最寶貴的資源，是企業(yè)最寶貴的資源一切業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員建立一支具有凝聚力，合作精神的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是公司的根本。在工作中建立一個(gè)和諧，奮進(jìn)，具有創(chuàng)做能力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作。也是重點(diǎn)建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善業(yè)務(wù)制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，業(yè)務(wù)人員掃街，尋找信息,銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，增強(qiáng)銷售人員的自信意識(shí),把公司視為一個(gè)大家庭的主人翁意識(shí),提高業(yè)務(wù)銷售業(yè)績(jī),鼓動(dòng)銷售人員的上進(jìn)心.
3)培養(yǎng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，吸取好的意見(jiàn)，好的經(jīng)驗(yàn)，不斷自我提高學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。對(duì)待新事物的見(jiàn)底,能夠挖掘銷售人員的潛力,將之發(fā)揮最大,同時(shí)使銷售人員對(duì)自我提升認(rèn)知能力一個(gè)飛躍.
4)建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)，對(duì)周邊的新信息努力尋找。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日，監(jiān)督自己努力完成各個(gè)時(shí)間段銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī).要有恒心,堅(jiān)持努力不懈的精神,提高整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn).
公司發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇十六
文娛部隸屬于院學(xué)生會(huì)的一個(gè)組織性部門(mén)，主要配合院學(xué)生會(huì)開(kāi)展各項(xiàng)文娛活動(dòng)，組織同學(xué)進(jìn)行文藝娛樂(lè)以豐富同學(xué)們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學(xué)們的綜合素質(zhì)。新學(xué)期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學(xué)期的工作中，為了豐富學(xué)生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂(lè)氛圍，文娛部作為學(xué)生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學(xué)習(xí)中。在這個(gè)集體中，大家都能快樂(lè)、團(tuán)結(jié)、思維活躍、不斷提出新點(diǎn)子，積極的開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，這樣大家才能不斷的進(jìn)步。
一、納新。文娛部工作的展開(kāi)離不開(kāi)的部長(zhǎng)的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強(qiáng)干事的管理工作，對(duì)干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號(hào)部門(mén)將進(jìn)行干事面試，以進(jìn)行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項(xiàng)工作。
三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學(xué)生會(huì)主辦。挖掘新秀，豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活。為了更好的為同學(xué)們展現(xiàn)的平臺(tái)，力爭(zhēng)做到“公平、公正、公開(kāi)”。
四、4月下旬由我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)廈門(mén)演藝學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)舉辦一個(gè)聯(lián)誼活動(dòng)。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動(dòng)也應(yīng)跟著舉辦，演藝學(xué)院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)跟我們一直保持著良好的關(guān)系。并在多場(chǎng)晚會(huì)上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動(dòng)中，兩院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員建立了深厚的感情，活動(dòng)舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
五、畢業(yè)歡送會(huì)。在這新的學(xué)期中我們的工作重點(diǎn)是03級(jí)畢業(yè)生歡送會(huì)。這樣大型的活動(dòng)對(duì)于我們部的工作來(lái)說(shuō)也是一種考驗(yàn)。我們將以之作為本學(xué)期工作的一個(gè)令人滿意的完結(jié)，力爭(zhēng)以最佳的狀態(tài)，為大家獻(xiàn)上一臺(tái)精彩難忘的晚會(huì)。
如今晚會(huì)的一些前期準(zhǔn)備工作我們正在籌備中，屆時(shí)我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會(huì)策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計(jì)劃，晚會(huì)活動(dòng)方案，晚會(huì)節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學(xué)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，體現(xiàn)大學(xué)同學(xué)之間的友誼，給03級(jí)畢業(yè)生的大學(xué)生活畫(huà)上圓滿句號(hào)。
六、在藝術(shù)團(tuán)的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門(mén)內(nèi)部設(shè)定一個(gè)藝術(shù)團(tuán)總管。
七、做好本學(xué)年工作總結(jié)。
以上是我部在新學(xué)期的工作計(jì)劃，在以后的具體工作過(guò)程中，我部的所有成員將以自己的實(shí)際行動(dòng)交上一份精彩的答卷。