計(jì)劃可以幫助我們更好地控制自己的生活和工作。制定計(jì)劃后，要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行監(jiān)督和調(diào)整，確保計(jì)劃的順利執(zhí)行。%20制定計(jì)劃可以幫助我們保持專注和積極，不被瑣事和雜念所困擾。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇一
直接下級：營運(yùn)部各崗員工。
協(xié)調(diào)酒店對客服務(wù)，維持酒店應(yīng)有的水準(zhǔn)，負(fù)責(zé)對客溝通與維護(hù)，協(xié)調(diào)酒店與賓客之間的關(guān)系。發(fā)掘和滿足客人需求，記錄和反饋客人意見或建議，不斷促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高，確保賓客獲得滿意的服務(wù)。代表總經(jīng)理迎送vip客人。維持各公共區(qū)域的良好服務(wù)秩序。負(fù)責(zé)處理遺留物品及投訴工作，對各營業(yè)場所的服務(wù)質(zhì)量做好監(jiān)督溝通。
1、根據(jù)酒店?duì)I運(yùn)狀況擬定月度工作計(jì)劃，采取有效的措施和運(yùn)作方法，確保任務(wù)的順利完成。
2、承擔(dān)直屬上級下達(dá)的每周重點(diǎn)工作任務(wù)，采取有效措施完成任務(wù)。
3、監(jiān)督各崗執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程和操作細(xì)則，確保提供規(guī)范服務(wù)。
4、落實(shí)貴賓到店情況做到優(yōu)質(zhì)接待100%。
5、參加營運(yùn)部重要例會落實(shí)管理運(yùn)作精神。
6、配合營運(yùn)部設(shè)計(jì)重要接待、會議、vip和團(tuán)隊(duì)客人的接待方案，處理客人的特殊需求。
7、做好大堂區(qū)域照明及溫控調(diào)節(jié)工作，嚴(yán)格執(zhí)行酒店各項(xiàng)操作辦法，保證節(jié)能降耗落實(shí)到位。
8、對前廳各崗人員的錄用持有建議權(quán)。
13、協(xié)調(diào)酒店各部門的工作，密切合作，保證服務(wù)質(zhì)量。
14、代表酒店處理日常發(fā)生的事件，聯(lián)絡(luò)及協(xié)助各部門做好對客服務(wù)，建立并保持同廣大賓客的良好客戶關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
15、代表總經(jīng)理迎送vip客人，處理主要事件及記錄重要貴賓信息。
16、檢查vip接待房間及策劃落實(shí)接待流程。
17、檢查各項(xiàng)功能的營運(yùn)情況發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與各部負(fù)責(zé)人溝通。
18、配合營運(yùn)經(jīng)理做好對外的宣傳及媒體的選擇工作。
19、參加酒店的各項(xiàng)重要檢查活動。
20、每日對各營業(yè)點(diǎn)的各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通處理；按要求完成所屬崗位sop流程監(jiān)督。
21、開展《賓客滿意度調(diào)查問卷》調(diào)查工作，及時(shí)向各部門及各崗位反饋問題并跟進(jìn)問題整改，做好信息記錄工作。
22、協(xié)助運(yùn)營部對每期銷售活動方案提出意見和建議。
23、根據(jù)酒店給予的工作權(quán)限機(jī)動靈活地解決客人投訴，謀求酒店利潤與客人滿意度的最大值。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇二
連鎖超市經(jīng)過xx年全年的快速發(fā)展，發(fā)現(xiàn)有些具體問題原有的業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟件已無法解決，如：不同門店不能制定不同的售價(jià)、同一商品不能實(shí)現(xiàn)不同供應(yīng)商不同進(jìn)價(jià)等等。
根據(jù)實(shí)際現(xiàn)狀，公司決定對超市軟件進(jìn)行全面升級，春節(jié)集訓(xùn)后迅速安排了連鎖超市業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)以及信息部相關(guān)人員到外地進(jìn)行了實(shí)地考察，對連鎖超市經(jīng)營模式以及超市所使用軟件進(jìn)行了解。在3月初對超市軟件升級做了前期大量準(zhǔn)備工作后于3月底對業(yè)務(wù)系統(tǒng)全面切換;切換后運(yùn)行到現(xiàn)在基本達(dá)到了我們的預(yù)期要求;原系統(tǒng)無法解決的問題，現(xiàn)已基本解決。如：不同門店可以制定不同的售價(jià)、同一商品可以實(shí)現(xiàn)不同供應(yīng)商不同進(jìn)價(jià)等。
我們利用軟件的先進(jìn)功能，對進(jìn)銷存各個環(huán)節(jié)提高了分析能力和加大了管理手段。如：通過價(jià)格帶分析確定每一個價(jià)格帶在銷售中所占比重，這樣能確定每個門店周邊消費(fèi)水平，為門店組織商品價(jià)格定位提供了比較有效的參考數(shù)據(jù)。兩天即搶購一空。
通過大半年的正常運(yùn)行，連鎖超市軟件升級工作已在全體連鎖超市同仁的共同努力下，取得了圓滿成功。
為了使連鎖超市財(cái)務(wù)管理工作更加正規(guī)化、制度化、科學(xué)化;針對超市財(cái)務(wù)管理薄弱環(huán)節(jié)及部分店長微機(jī)操作能力較弱等現(xiàn)象，我們規(guī)范了各門店電腦操作流程，相應(yīng)出臺了各種管理制度，并匯編成《關(guān)于規(guī)范東方連鎖超市商品流轉(zhuǎn)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的管理規(guī)定》的制度來進(jìn)行規(guī)范;并嚴(yán)格按管理規(guī)定執(zhí)行，特別對以下幾方面加強(qiáng)了控管。
1、單據(jù)流程更加規(guī)范、正規(guī)化;針對連鎖超市業(yè)態(tài)特殊性，為使企業(yè)利潤不得流失，我們相應(yīng)推出了《商品新增條碼審批表》、《連鎖超市團(tuán)購出庫單》、《連鎖超市價(jià)格執(zhí)行審批表》、《連鎖超市堆碼、端頭申報(bào)表》，通過用單據(jù)流程對各個環(huán)節(jié)的監(jiān)管，業(yè)務(wù)部門操作不再存在隨意性，如：1)商品條碼新增必須見到手續(xù)完善單后方可錄入，不存在一個電話即將條碼新增;2)規(guī)定所有團(tuán)購商品出庫必須填寫團(tuán)購出庫單(注明本次團(tuán)購的毛利、經(jīng)辦人及收款時(shí)間)后，收貨組方可發(fā)貨，否則一律不予出貨，填明團(tuán)購出庫單的好處在于柜臺團(tuán)購商品都有依據(jù)可查，不可能再存在因?yàn)闊o法劃清團(tuán)購責(zé)任人而造給公司造成損失;3)所有堆碼端頭按地理位置排列序號填寫堆碼端頭申報(bào)表，在申報(bào)表上注明使用時(shí)間及扣收費(fèi)用等情況，通過用堆碼端頭申報(bào)表近一年的管理，今年堆碼端頭費(fèi)用收取比去年增加近45萬元。
2、銷售環(huán)節(jié)管理。要求各門店按公司銷售管理環(huán)節(jié)執(zhí)行并針對連鎖超市特殊性實(shí)行模糊收銀法，門店做好收銀員銷售登記工作并按收銀員上交銷貨款上報(bào)財(cái)務(wù)科，凡是違例者都作了相應(yīng)處罰;堅(jiān)持每兩月對門店銷貨款進(jìn)行盤點(diǎn)，檢查是否存在短款、挪用銷貨款等現(xiàn)象。由于我們平時(shí)檢查力度較大，至今未發(fā)現(xiàn)有門店挪用銷貨款現(xiàn)象。對于打折促銷根據(jù)廠方所提供的要求來制定限時(shí)限量促銷活動，活動結(jié)束后電腦自動生成退補(bǔ)單扣收。
3、及時(shí)與業(yè)務(wù)部門搞好溝通工作。每周六下午5：30參加業(yè)務(wù)部門召開的門店店長溝通會議，對于本周各門店所遇到的財(cái)務(wù)方面新問題在會議上及時(shí)解決，對于自已無法解決不了的請示領(lǐng)導(dǎo)后在下次會議上解答。在溝通會議上，指出門店管理薄弱環(huán)節(jié)并嚴(yán)格按公司的管理規(guī)定執(zhí)行;使各門店在財(cái)務(wù)的指導(dǎo)下有秩的開展工作。
4、搞好盤點(diǎn)工作。嚴(yán)格加強(qiáng)平時(shí)對商品進(jìn)貨出貨工作監(jiān)管，要求各收貨員和收銀員必須按條碼收貨和出貨，加強(qiáng)防損人員防損意識，做到嚴(yán)禁賒銷，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)賒銷嚴(yán)格按公司制度進(jìn)行處罰;凡是團(tuán)購掛帳者，在盤點(diǎn)前團(tuán)購款未收回者，將團(tuán)購欠帳掛團(tuán)購經(jīng)辦人個人欠款等，嚴(yán)格保證盤點(diǎn)時(shí)做到帳實(shí)相符。通過對商品進(jìn)貨出貨管理，現(xiàn)在門店盤點(diǎn)工作大有改觀，剛開始每月盤點(diǎn)基本都是通宵并且盤點(diǎn)效果不明顯，有時(shí)還要幾天進(jìn)行查詢核對方可報(bào)帳且?guī)?shí)還不一定相符，通過加強(qiáng)管理，現(xiàn)在當(dāng)天晚上盤點(diǎn)當(dāng)天即可上報(bào)盤點(diǎn)結(jié)果。堅(jiān)持每月對各門店進(jìn)行定時(shí)或不定時(shí)抽盤，對抽盤結(jié)果出入較大的，及時(shí)請示上級領(lǐng)導(dǎo)后對該門店進(jìn)行監(jiān)盤。
5、加強(qiáng)對經(jīng)理個人往來帳務(wù)清理。原先所有外地自采商品都掛在經(jīng)理個人商品采購借款，造成帳目不清、庫存積壓過大等現(xiàn)象;針對此狀況今年上半年對所有從外地采購都從個人采購借款中分戶，分戶后對付款和商品退換貨都帶來了極大方便，使帳戶余額一清二楚。
6、加強(qiáng)對超市物料包裝管理;超市物料包裝使用是超市一大頭開銷，如何管理好物料包裝，就是如何節(jié)約了公司的費(fèi)用，今年8月份在劉總的指導(dǎo)下，對超市物料包裝使用微機(jī)管理，視同商品按進(jìn)銷存進(jìn)行控制，門店領(lǐng)用必須有領(lǐng)用人簽字后報(bào)財(cái)務(wù)審核，供應(yīng)商領(lǐng)用直接記入供應(yīng)商費(fèi)用扣收。
6、嚴(yán)格按合同辦事。所有超市商品經(jīng)營都必須憑合同，無合同嚴(yán)禁上柜銷售，每月付款扣收費(fèi)用都嚴(yán)格按合同執(zhí)行，嚴(yán)格做到不漏扣、少扣每一分錢，確保企業(yè)利潤最大化。
7、加強(qiáng)一線員工財(cái)務(wù)知識培訓(xùn)。今年上半年按公司年初制定的計(jì)劃，在6月30日之前對超市全體員工進(jìn)行了財(cái)務(wù)知識培訓(xùn)和考試工作，使全體員工的財(cái)務(wù)知識水平有大幅提高。對新合作招聘的新員工進(jìn)行上崗前財(cái)務(wù)知識培訓(xùn)，讓新員工對超市財(cái)務(wù)有一定了解，使員工能更好的工作。
今年公司推出^v^陽光服務(wù)^v^工程，掀起了全員學(xué)習(xí)服務(wù)意識，做到了一條龍服務(wù)^v^即科室為一線服務(wù)，一線為顧客服務(wù)，全員為廠商服務(wù)^v^。就我們而言要服務(wù)好一線和為廠商提供好服務(wù)。
1、服務(wù)好一線員工。在平時(shí)工作中，注重細(xì)節(jié)為一線員工搞好服務(wù)。
2、服務(wù)好廠商。每月對帳付款時(shí)為廠商提供便利、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)，對于在付款過程中廠商對扣收費(fèi)用明細(xì)有疑問都作詳細(xì)解釋，確確實(shí)實(shí)為廠商做好服務(wù)工作。
xx年將是連鎖超市和新合作超市發(fā)展迅猛的一年，在新一年里我們?nèi)w財(cái)務(wù)人員將。
為業(yè)務(wù)部門服好務(wù)、把好家。主要從以下幾個方面開展工作。
1、深層次的挖掘軟件功能;雖說用新系統(tǒng)后，我們能夠讓業(yè)務(wù)運(yùn)行基本正常，但還是有些方面存大不足;如進(jìn)貨渠道的理順、生鮮商品及加工商品管理等等。
2、強(qiáng)化預(yù)警機(jī)制;強(qiáng)化對業(yè)務(wù)部門經(jīng)營過程中進(jìn)行監(jiān)控，對經(jīng)營過程中的不良狀況及時(shí)反映業(yè)務(wù)部門并檢查落實(shí)結(jié)果。
3、加強(qiáng)全員效益觀念，增加門店節(jié)約意識。xx年年?duì)幦㈤T店直觀費(fèi)用比同期下降15%-20%。
4、理順新合作財(cái)務(wù)管理。新合作超市都是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)遍布廣，距離市內(nèi)有一定的路程，如何進(jìn)行遠(yuǎn)程對門店進(jìn)行管理將是我們工作的重點(diǎn)。
5、大力加強(qiáng)對員工財(cái)務(wù)知識培訓(xùn)，定期不定期組織柜長及員工進(jìn)行財(cái)務(wù)知識培訓(xùn)，全面提高連鎖超市員工的財(cái)務(wù)水平。
6、加強(qiáng)對便民店優(yōu)扣管理。優(yōu)扣的產(chǎn)生就是企業(yè)利潤的流失，管理好優(yōu)扣就是保證了企業(yè)的利潤。
挖掘財(cái)務(wù)活動的潛在價(jià)值。雖然，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實(shí)正所謂^v^天下難事始于易，天下大事始于細(xì)^v^。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇三
（一）工作概要。
處理公司的行政事務(wù)和對外聯(lián)絡(luò)事務(wù)，充分發(fā)揮行政部的協(xié)調(diào)、服務(wù)和管理功能。（！）負(fù)責(zé)公司行政部的日程工作：
（2）貫徹執(zhí)行上級的指示決議、檢查督促各部門的工作落實(shí)情況。
（3）鞋套公司內(nèi)部各部門、辦公室各職能主管之間以及公司外部與政府有關(guān)部門、社區(qū)有關(guān)反面之間的聯(lián)系。
（二）崗位職責(zé)（1）全面領(lǐng)導(dǎo)行政工作包括行政事務(wù)管理、辦公事務(wù)管理、人力資源管理、財(cái)產(chǎn)會計(jì)管理四個方面；狹義上指以行政部為主，負(fù)責(zé)行政事務(wù)和辦公事務(wù)。小公司的話，不會劃分得那么明確，有點(diǎn)類似于后勤管理。
1、會議、活動組織：負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)，包括公司內(nèi)、外部各類公關(guān)、宣傳、演示、文體等活動的組織、宣傳、安排工作；負(fù)責(zé)公司各類會議的組織、安排、服務(wù)工作。
2、物品管理：負(fù)責(zé)公司辦公用品、低值易耗品、辦公設(shè)備的采購、登記、核查管理工作；制定辦公用品計(jì)劃，報(bào)主任審批；做好每月的分發(fā)、調(diào)配、保管工作，建全登記制度，做到帳物相符。
3、環(huán)境衛(wèi)生：負(fù)責(zé)公司及現(xiàn)場指揮部辦公秩序和環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督管理工作。
4、安全保衛(wèi)：負(fù)責(zé)公司的安全保衛(wèi)工作。制定安全防火制度，負(fù)責(zé)公司防火、防盜等安全保衛(wèi)工作；安排節(jié)假日保潔、保安的值班。
5、食堂供餐：負(fù)責(zé)現(xiàn)場食堂的監(jiān)督管理工作。
6、證照年檢：負(fù)責(zé)辦理公司營業(yè)執(zhí)照年檢、組織代碼證年檢。
7、設(shè)備管理：負(fù)責(zé)現(xiàn)場指揮部輔助設(shè)備（發(fā)電機(jī)、鍋爐）的管理及設(shè)備維護(hù)。
8、事務(wù)工作：負(fù)責(zé)交納電話費(fèi)、物業(yè)費(fèi)，保證公司各部室飲用水供應(yīng)，處理公司與客戶之間的相關(guān)事務(wù)。
9、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)行政部工作并具體主持行政事務(wù)工作，制定本部門、人事。
1、負(fù)責(zé)員工招聘，員工入職離職流程的辦理。
2、負(fù)責(zé)員工績效考核等。
3、負(fù)責(zé)辦理新員工社保公積金等。
4、負(fù)責(zé)組織公司活動，年會及拓展訓(xùn)練。
二、行政。
1、負(fù)責(zé)整理歸檔等。
2、負(fù)責(zé)收發(fā)快遞，接打電話等。
3、負(fù)責(zé)起草文件等。
4、負(fù)責(zé)制定標(biāo)書等。
三、后勤。
1、負(fù)責(zé)購買辦公用品等。
2、負(fù)責(zé)宿舍后勤管理。
3、負(fù)責(zé)食堂監(jiān)督管理。
4、負(fù)責(zé)日常生活用品的采購等。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇四
1、制定初期品牌營銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營計(jì)劃;。
2、人員招募與培訓(xùn);完成廠家各崗位培訓(xùn)認(rèn)證。
3、店面建設(shè)及廠家驗(yàn)收工作(硬件/軟件);。
4、開業(yè)慶典籌備工作。
一、以提高顧客滿意度為中心，加強(qiáng)銷售管理：
提高顧客滿意的目的，是讓顧客對我們產(chǎn)生熱情，降低行銷成本和交易成本，以增加競爭對手的行銷成本，增進(jìn)員工的成就感，提高產(chǎn)品的市場占有率，最大限度地提高產(chǎn)品的附加值。加強(qiáng)銷售管理工作的主要內(nèi)容有：
1、銷售流程管理和5s管理：通過制定標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程來規(guī)范銷售人員的行為準(zhǔn)則;通過對銷售人員，展廳，展車進(jìn)行系統(tǒng)的5s管理來滿足顧客的核心需求，這就是銷售人員主動、熱情、專業(yè);環(huán)境(展廳)舒適、明朗;交易無壓力、專業(yè)、可信賴。
2、銷售績效的規(guī)范管理：
(1)來店客戶管理：要求銷售人員對來店客戶進(jìn)行登記，至少留有70%以上的客戶資料，并對意向客戶進(jìn)行級別確認(rèn)。
(2)意向客戶和保有客戶管理：要求每個銷售人員至少有100個以上的意向客戶，并對其進(jìn)行檔案管理和有計(jì)劃的訪問，通過增加保有基盤的數(shù)量，從而增加維修的固定顧客，再增加新的介紹訂單，使專營店的業(yè)務(wù)走向良性循環(huán)。
(3)看板管理：要求銷售經(jīng)理對車輛的訂交存利用看板的形式進(jìn)行動態(tài)管理，每日更新，公開透明，提高工作效率。
(4)試乘試駕管理：配備試乘試駕車輛，制定試車路線，讓顧客親身體驗(yàn)車輛的性能和配置，為顧客提供服務(wù)和進(jìn)行總結(jié)。
3、營銷管理：
(1)要求市場部和銷售部做到：知己：即，搞清自己的產(chǎn)品市場、目標(biāo)客戶群體究竟是誰。知彼：即，搞清競爭車型的銷售形勢，分品牌羅列出其市場的表現(xiàn)形式，如產(chǎn)品廣告，廣宣投放量，廣宣主題，報(bào)道頻次等。要定量化的總結(jié)出競爭車型廣宣的優(yōu)缺點(diǎn)。通過上述資料的積累，搞好市場分析，按年度，季度，月度設(shè)定銷售目標(biāo)，分析當(dāng)?shù)厥袌鰟酉?、政策法?guī)及競爭車型的銷售活動，為本品牌的銷售活動提供情報(bào)上的支持，并適時(shí)加大本品牌的廣宣力度，培養(yǎng)顧客對本品牌的認(rèn)識度和忠誠度，以此提高來店客戶批次，增加店內(nèi)成交的比例。銷售基盤做得好不好，直接影響著市場部，因此，嚴(yán)格要求銷售部做好對基盤客戶的延伸管理工作，精耕細(xì)作，開發(fā)基盤，養(yǎng)護(hù)基盤。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇五
店長工作職責(zé)是每一個店店長執(zhí)行店務(wù)工作的基本準(zhǔn)則，明確店長的工作職責(zé)，有利于店長把握店鋪日常工作環(huán)節(jié)的管理。合理的運(yùn)用公司賦予店長應(yīng)盡的職責(zé)。并在店鋪每日運(yùn)做的各個環(huán)節(jié)把握重點(diǎn)，創(chuàng)造佳績。
1、理解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。
2、遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動態(tài)，并對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)。
4、負(fù)責(zé)盤點(diǎn)、帳薄制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤。
5、負(fù)責(zé)店面內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列。
6、協(xié)助主管處理與改善專柜運(yùn)作的問題。
7、協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)助。
8、定時(shí)按要求帶給周圍品牌在商場的公關(guān)推廣活動。
9、了解周圍品牌銷售狀況，登記并帶給每一天店內(nèi)客流量資料。
10、激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)賣場購物氣氛。
(一)、人員管理資料:。
人員管理是店長日常工作的一項(xiàng)重要資料，因?yàn)樵谶@個舞臺上，不是一個人唱主角戲，一個完整的故事，是需要多個人物來表現(xiàn)的。店長，則需要把這些人物有效的組織在一齊的。以保證演出的質(zhì)量。作好店面的人員管理工作，對提高工作效率和提升銷售業(yè)績，都起著致關(guān)重要的作用。掌握店面人員管理的方法，對店長的工作與成長有著極大的幫忙。
1、做到考勤的合理控制與人員的妥善安排。它包括安排合理人員的排班、休假、交接班和有效的運(yùn)用代班人員。
2、能夠體諒有特殊困難的員工。
3、能解決內(nèi)部糾紛，改善人際關(guān)系。
4、善于發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，避免影響業(yè)績現(xiàn)象發(fā)生。
(二)、日常管理工作資料:。
店面是一個表演的舞臺，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構(gòu)成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織、策劃和安排、帶動。
營業(yè)前:。
1、開啟電器及照明設(shè)備。
2、帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生。
3、清點(diǎn)貨品，專賣店要清點(diǎn)備用金。
4、核對前日營業(yè)報(bào)表，傳送公司。
營業(yè)中:。
1、檢查導(dǎo)購儀容儀表，整理工服，佩帶工牌。
2、店長需掌握每日銷售狀況。
3、控制賣場的電器及音箱設(shè)備(專賣店)。
4、備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時(shí)使用。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇六
銷售目標(biāo)：銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）。
銷售部管理：
1、人員安排。
a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題。
e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通。
f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問題。
2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇七
5、傳真、郵件資料的收取、分發(fā)工作，文檔復(fù)印等行政工作；6、年度報(bào)刊雜志的訂閱工作，收發(fā)日常報(bào)刊雜志及郵件交換。7、完成臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
6、協(xié)助計(jì)算員工薪資、福利，參與薪酬與福利調(diào)查；
7、辦理社保開戶，每月增減，員工花名冊錄入、修改及月人事報(bào)表上報(bào)；8、日常管理表格和人事審批流程跟蹤；9、辦理各類職稱評定和備案；10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事務(wù)。技能要求：
1、大專以上學(xué)歷，2年以上人事工作經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉國家及杭州市勞動法規(guī)、政策，較強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)、執(zhí)行能力；3、熟練操作各樣辦公設(shè)備，熟悉計(jì)算機(jī)操作和應(yīng)用。
1、負(fù)責(zé)組織召開的各種會議的會務(wù)工作，做好會議記錄，起草會議紀(jì)要、簡報(bào)，協(xié)助督促各單位貫徹落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)的情況。
2、負(fù)責(zé)公司內(nèi)文件的匯簽、流轉(zhuǎn)管理，做好各類文件的登記、保管、轉(zhuǎn)發(fā)、立卷、存檔等，保管使用印鑒、介紹信及辦公經(jīng)費(fèi)記錄。
3、收集和管理全公司工作計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告等文檔，并做好及時(shí)處理和存檔。4、做好辦公室職場區(qū)域勤雜內(nèi)務(wù)工作，文書檔案收發(fā)、登記、傳閱和年終清理、立卷、歸檔工作。
5、信件、函件登記、分發(fā)、寄發(fā)和跟蹤工作，遇到問題及時(shí)向綜合部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。6、日常行政事務(wù)，會議、接待、活動等，綜合部和各部門的聯(lián)絡(luò)工作。7、有關(guān)文稿的撰寫及審批。
8、每周收集和轉(zhuǎn)交工作總結(jié)和工作計(jì)劃。9、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。技能要求：
行政助理崗位職責(zé)1、擬定行政管理制度，并對各部門執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查。2、有效合理的安排公司員工用車，提高工作效率。3、辦公用品、設(shè)施、設(shè)備的收發(fā)領(lǐng)用及周期盤點(diǎn)工作。4、按管理規(guī)定和作業(yè)流程印制公司人員的名片。5、新進(jìn)員工辦公桌位的安排，以及日常辦公設(shè)施的維護(hù)。6、負(fù)責(zé)辦公區(qū)域環(huán)境、安全、秩序管理。
7、員工日常行為規(guī)范的管理，并進(jìn)行相應(yīng)獎罰建議。8、配合部門經(jīng)理做好行政預(yù)算，和相應(yīng)結(jié)算報(bào)表工作。9、負(fù)責(zé)公司總務(wù)后勤費(fèi)用的審查與管理工作。10、負(fù)責(zé)會議室與活動中心的管理安排和維護(hù)工作。11、負(fù)責(zé)為客戶和公司活動準(zhǔn)備場地或備用物品。
12、根據(jù)公司行政預(yù)算及庫存情況進(jìn)行辦公用品、辦公設(shè)備的采購，要求貨比三家，做到詢價(jià)、比價(jià)和議價(jià)。
13、各地展會處置與維護(hù)，相應(yīng)資料物品的征集和管理，以及參展組織落實(shí)。14、其他工作。
3、公文的編撰和收發(fā)管理；
6根據(jù)公司研發(fā)營運(yùn)戰(zhàn)略，規(guī)劃制定組織結(jié)構(gòu)和人員配置，分解崗位職責(zé)和職能，編制全員人力資源職位說明書。
三、企業(yè)文化建設(shè)。
行政人事經(jīng)理崗位職責(zé)崗位名稱：行政人事經(jīng)理直接上級：總經(jīng)理。
直接下級：文員、總務(wù)、保安、保潔工主要職責(zé)：一、行政方面：
1、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務(wù)；
2、協(xié)助參與并起草公司發(fā)展規(guī)劃的擬定年度經(jīng)營計(jì)劃的編制及各階段工作目標(biāo)分解；
3、負(fù)責(zé)匯總公司年度綜合性資料，組織起草公司綜合性的工作計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告、請示等文件。
4、負(fù)責(zé)組織公司通用規(guī)章制度的擬定、修改和編寫工作，協(xié)助參與專用標(biāo)準(zhǔn)及管理制度的擬定、討論、修改工作；對文件中涉及的重要事項(xiàng)進(jìn)行跟蹤檢查和督導(dǎo)，推進(jìn)公司的管理。
5、收集和了解各部門的工作動態(tài)，掌握全公司主要活動情況，編寫公司年度大事記；
8、監(jiān)督執(zhí)行規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，處理員工獎懲事宜。對各崗位及其場所的勞動、衛(wèi)生、安全情況進(jìn)行定期及不定期檢查。
9、負(fù)責(zé)公司車輛調(diào)度、管理、維修、保養(yǎng)工作，監(jiān)督各部門有計(jì)劃的安排用車，滿足公司業(yè)務(wù)用車的合理要求。
10、負(fù)責(zé)做好公司來賓的接待安排，組織、協(xié)調(diào)公司年會、員工活動、市場類活動，開展年度總結(jié)評比和表彰活動。
11、負(fù)責(zé)公司內(nèi)、外文件的收發(fā)、登記、傳遞、歸檔工作。12、負(fù)責(zé)公司員工活動的策劃和組織。13、負(fù)責(zé)公司辦公用品管理。
14、負(fù)責(zé)并監(jiān)督實(shí)施對員工勞動保護(hù)用品定額和計(jì)劃管理工作。15、負(fù)責(zé)公司檔案的管理工作。
16、加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)，為促進(jìn)相互的團(tuán)結(jié)做好工作。
17、負(fù)責(zé)與相關(guān)上級政府部門的聯(lián)系，獲取相關(guān)法律、政策信息，爭取政策支持。二、人事方面：
1、負(fù)責(zé)公司人力資源工作的規(guī)劃，建立、執(zhí)行招聘、培訓(xùn)、考勤、勞動紀(jì)律等人事程序或規(guī)章制度。
5、負(fù)責(zé)辦理入職手續(xù)，負(fù)責(zé)人事檔案的管理、保管、用工合同的簽訂；6、建立并及時(shí)更新員工檔案，做好年度及月度人員異動統(tǒng)計(jì)（包括離職、入職、晉升、調(diào)動、降職等）。
11、負(fù)責(zé)審核并按職責(zé)報(bào)批員工定級、升職、加薪、獎勵及紀(jì)律處分及內(nèi)部調(diào)配、調(diào)入、調(diào)出、辭職、辭退等手續(xù)。
12、做好員工考勤統(tǒng)計(jì)工作，負(fù)責(zé)加班的審核和報(bào)批工作。13、負(fù)責(zé)公司員工福利、社會保險(xiǎn)、勞動年檢的辦理。
14、配合其他部門做好員工思想工作，受理并及時(shí)解決員工投訴和勞動爭議事宜。
15、定期主持召開本部門工作例會，布置、檢查、總結(jié)工作，并組織本部門員工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高管理水平和業(yè)務(wù)技能，保證各項(xiàng)工作任務(wù)能及時(shí)完成。16、其它突發(fā)事件處理和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇八
1、直接向注塑部經(jīng)理/主管負(fù)責(zé)，向其匯報(bào)工作，服從其工作安排與管理。
2、嚴(yán)格遵守公司及注塑部的各項(xiàng)管理制度和“注塑部員工守則”。
3、負(fù)責(zé)注塑部的生產(chǎn)生產(chǎn)訂單審核、發(fā)放和計(jì)劃安排，并合理排機(jī)。
4、跟進(jìn)注塑部生產(chǎn)所需物料的到位工作和每日生產(chǎn)進(jìn)度的完成情況，出現(xiàn)影響生產(chǎn)進(jìn)度的情況時(shí)，需立即向注塑部經(jīng)理/主管反映，產(chǎn)協(xié)助其處理。
5、跟進(jìn)“急件”生產(chǎn)的原料、色粉、包裝材料的供應(yīng)情況及模具維修的進(jìn)度。
6、做好注塑生產(chǎn)數(shù)量的統(tǒng)計(jì)工作，并及時(shí)向pmc部提交“注塑部生產(chǎn)日報(bào)表”。
7、工作需認(rèn)真負(fù)責(zé)，熟悉有關(guān)生產(chǎn)要素（如：模具、機(jī)器、原料、品質(zhì)狀況），根據(jù)注塑部的實(shí)際生產(chǎn)能力安排生產(chǎn)計(jì)劃。
8、做好生產(chǎn)資料、生產(chǎn)報(bào)表的管理工作，確保生產(chǎn)數(shù)量的可靠性和準(zhǔn)備性。
9、積極參加培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷提升自己。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇九
1、醫(yī)院計(jì)劃生育工作實(shí)行法定代表人負(fù)責(zé)制。
2、承擔(dān)本單位具有人事關(guān)系、勞動關(guān)系職工的計(jì)劃生育管理和服務(wù)職責(zé)，維護(hù)職工計(jì)劃生育合法權(quán)益，督促職工履行計(jì)劃生育義務(wù)。
3、負(fù)責(zé)與街道辦事處簽定計(jì)劃生育目標(biāo)責(zé)任書，接受當(dāng)?shù)赜?jì)劃生育部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督，完成本單位的計(jì)劃生育工作目標(biāo)。
4、負(fù)責(zé)各類職工計(jì)劃生育管理和服務(wù)的日常工作，依據(jù)生育政策、對要求生育一孩的有人事檔案關(guān)系的女職工和男職工半邊戶發(fā)放“一孩生育服務(wù)證”或“生殖健康保健服務(wù)證”；對符合政策要求再生育的職工，辦理有關(guān)申報(bào)審批手續(xù)；對無人事檔案關(guān)系的.職工要求生育的，單位出具計(jì)劃生育證明，到戶籍地領(lǐng)取生育證。
5、每月定期書面向當(dāng)?shù)赜?jì)劃生育部門匯報(bào)計(jì)劃生育工作情況。
6、開展人口與計(jì)劃生育政策、法律、法規(guī)和婚育新風(fēng)的宣傳，進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育和生殖保健基礎(chǔ)知識的教育。
7、按照避孕為主的要求，及時(shí)指導(dǎo)職工知情選擇安全、有效、適宜的避孕措施，免費(fèi)發(fā)放避孕藥具。
8、定期組織職工中的已婚育齡婦女進(jìn)行孕情檢查和生殖健康檢查；職工發(fā)生違法妊娠，及時(shí)做好工作落實(shí)補(bǔ)救措施終止妊娠；及時(shí)進(jìn)行避孕藥具和避孕節(jié)手術(shù)的隨訪服務(wù)，減少藥具不良反應(yīng)和手術(shù)并發(fā)癥的發(fā)生。
9、督促單位對實(shí)行計(jì)劃生育的職工落實(shí)計(jì)劃生育法定待遇和優(yōu)惠、獎勵政策，維護(hù)職工計(jì)劃生育合法權(quán)益。
10、配合人事干部審核新用職工的婚育證明，做好下崗職工計(jì)劃生育托付工作管理和解除人事勞動關(guān)系職工的計(jì)劃生育移交工作。
11、協(xié)助政府落實(shí)職工計(jì)劃生育法律責(zé)任和承擔(dān)本單位的法律責(zé)任。
計(jì)劃生育辦公室工作制度。
1、每季度召開一次院計(jì)劃生育委員會議，討論研究全院的計(jì)劃生育工作。
2、每月5-6日給全院育齡婦女發(fā)放避孕藥具，并做好藥具的查訪工作。
3、對全院各支部、科室的計(jì)劃生育工作負(fù)責(zé)全面考核，抓好一年一度的年終總結(jié)表彰。
4、對計(jì)劃外孕情堅(jiān)持“四早”（早發(fā)現(xiàn)、早上門、早做工作、早解決）。
5、每季度更換一期計(jì)劃生育宣傳內(nèi)容。
6、堅(jiān)持按醫(yī)院計(jì)劃生育的百分考核標(biāo)準(zhǔn)，對各支部計(jì)劃生育工作進(jìn)行認(rèn)真考核。
7、一年培訓(xùn)兩次計(jì)劃生育宣傳員。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇十
各村（社區(qū)）委員會：
《總鋪鎮(zhèn)村兩委干部及計(jì)生專干計(jì)劃生育工作職責(zé)》已經(jīng)鎮(zhèn)黨聯(lián)席會議研究通過，現(xiàn)予以印發(fā)。請各村結(jié)合本村實(shí)際，認(rèn)真貫徹落實(shí)。
3、負(fù)責(zé)督促已婚育齡婦女落實(shí)避孕節(jié)育措施，負(fù)責(zé)落實(shí)政策外懷孕補(bǔ)救措施；
4、及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)本村育齡人群的結(jié)婚、生育、避孕、節(jié)育及流動人口等統(tǒng)計(jì)信息；
6、落實(shí)村務(wù)公開制度，及時(shí)公布人口計(jì)劃執(zhí)行情況。
村黨支部書記（包括選派的第一書記）、村委會主任對本村人口與計(jì)劃生育工作負(fù)總責(zé)，同為第一責(zé)任人。
1、教育黨員、干部及親屬帶頭實(shí)行計(jì)劃生育；
3、負(fù)責(zé)應(yīng)參檢對象參檢或補(bǔ)檢工作，負(fù)責(zé)補(bǔ)救措施及節(jié)育措施的落實(shí)；
4、為計(jì)生工作提供必要的人力、財(cái)力、物力保障；
5、負(fù)責(zé)計(jì)劃生育各項(xiàng)制度的落實(shí)；
6、按時(shí)完成總鋪鎮(zhèn)交辦的計(jì)劃生育專項(xiàng)工作任務(wù)。
1、負(fù)責(zé)所包村民組計(jì)生信息及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)；
2、協(xié)助做好宣傳教育培訓(xùn)和宣傳品發(fā)放工作；
3、負(fù)責(zé)所包村民組應(yīng)參檢對象參檢或補(bǔ)工作，負(fù)責(zé)補(bǔ)救措施及節(jié)育措施的落實(shí)；
4、協(xié)助做好所包村民組政策內(nèi)孕情跟蹤管理和服務(wù)工作任務(wù)；
5、協(xié)助做好生育證明、流動人口婚育證明的審查和送發(fā)工作；
6、帶頭實(shí)行計(jì)劃生育。
3、負(fù)責(zé)有關(guān)計(jì)劃生育證件的申辦和發(fā)放工作；
4、負(fù)責(zé)孕檢具體操作，避孕藥具管理、發(fā)放和指導(dǎo)；
5、協(xié)助總鋪鎮(zhèn)開展環(huán)檢、生殖健康檢查、咨詢及育后、術(shù)后隨訪；
6、負(fù)責(zé)做好政策內(nèi)孕情跟蹤隨訪與服務(wù)工作；
7、承辦村每月一次計(jì)生例會的具體工作；
8、負(fù)責(zé)村服務(wù)室內(nèi)部設(shè)施的日常管理工作。
總鋪鎮(zhèn)人民政府。
**年1月10日。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇十一
5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：
a,開發(fā)客戶的數(shù)量；
b,拜訪客戶的數(shù)量；
c,客戶的跟進(jìn)；
d,銷售指標(biāo)的完成；
6,銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；
7,上下級的溝通、
8,制定不定期的沙龍活動、
7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。
8，銷售策略的運(yùn)用；
9，對于反對意見的處理；
10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等、
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：
1、分區(qū)域進(jìn)行。
2、銷售活動的制定。
3、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)。
4、潛在客戶的開發(fā)工作。
5、應(yīng)收帳款的回收問題。
6、問題處理意見等。
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括：
1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)。
2、實(shí)際完成銷量。
3、開發(fā)新客戶數(shù)量。
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
5、電話銷售拜訪數(shù)量。
6、周定單數(shù)量。
7、增長率。
8、新增開發(fā)客戶數(shù)量。
9、丟失客戶數(shù)量。
10、銷售人員的行為紀(jì)律。
12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。
2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
3、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃；
4、制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；
6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；
7、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；
8、組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1、提升公司整體形象。
2、提升銷售人員的銷售水平。
3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理。
4、順利完成銷售。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇十二
1、督促執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃和《學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)》。
2、編制學(xué)校日歷和學(xué)科教學(xué)進(jìn)程表。
3、根據(jù)教師工作計(jì)劃安排教學(xué)任務(wù)。
4、編制考試進(jìn)程表考試安排表。
5、做好考試和補(bǔ)考的組織工作，做到考試規(guī)范化和科學(xué)化。
6、制定校本培訓(xùn)、教研、課題計(jì)劃，督促指導(dǎo)幼兒園正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
（二）教學(xué)質(zhì)量管理工作。
1、組織教學(xué)檢查活動，提出改進(jìn)教學(xué)工作的意見或措施。
2、召開學(xué)生座談會，了解學(xué)生對教學(xué)工作的意見和建議。
3、召開教師座談會，了解學(xué)生學(xué)習(xí)的實(shí)際情況和教師的教學(xué)情況，聽取意見和建議。
4、召開學(xué)校教師檢查小組的工作會議，組織檢查小組的教師隨堂聽課，對學(xué)校的教學(xué)工作提出意見和建議。
5、組織校級領(lǐng)導(dǎo)隨堂聽課、聽取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對數(shù)學(xué)教學(xué)工作的意見。
6、匯總月考、期中和期末教學(xué)檢查情況，召開全校教師大會，進(jìn)行全面的分析和總結(jié)。
（三）教學(xué)行政管理工作。
1、制訂教學(xué)方面的規(guī)章制度，對教學(xué)規(guī)范的執(zhí)行情況進(jìn)行及時(shí)的反饋。
2、密封與保存一~六年級統(tǒng)測和全校期終考試試卷。
3、編制、保管和供應(yīng)教學(xué)用各種表格。
（四）對教師管理與考核工作。
1、管理教師業(yè)務(wù)考核檔案。
2、每學(xué)期結(jié)束時(shí)組織教師填寫工作情況表，對學(xué)期教學(xué)情況進(jìn)行檢查、分析和總結(jié)。
3、開展教師教研活動，為教師教學(xué)水*和教學(xué)質(zhì)量的提高提供良好的條件。
4、配合學(xué)校人事部門做好教師職稱的評定工作。
5、配合制定教師進(jìn)修規(guī)劃，選派教師進(jìn)修。
6、配合組織人事部門搞好教師的調(diào)動與補(bǔ)充。
（五）成績管理工作。
1、學(xué)期結(jié)束匯總學(xué)生成績、填發(fā)成績報(bào)告單。
2、科學(xué)地分析全校學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，提出存在的問題及解決的辦法。
3、填寫畢業(yè)生在校學(xué)習(xí)成績總表，做好學(xué)生成績的檔案管理工作。
4、做好學(xué)生成績的信息管理和維護(hù)工作，做到安全、準(zhǔn)確和有效。
（六）教材管理工作。
1、配合辦理全校計(jì)劃內(nèi)在校生的教材訂購和發(fā)放工作。
2、配合管理教師教學(xué)教材的使用和部分學(xué)生教材的購買工作。
3、做到每學(xué)年對教材進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，對存在的問題及時(shí)解決和反饋。
（七）謄印工作。
1、謄印學(xué)科的補(bǔ)充練習(xí)題、測驗(yàn)卷。
2、做好學(xué)科測驗(yàn)題的保密和測驗(yàn)卷的積累工作。
3、復(fù)印少量的有關(guān)資料。
4、校印學(xué)科教學(xué)必需的零星講義、補(bǔ)充教材和其它數(shù)量較多的有關(guān)資料。
（八）其他工作。
積極完成校長、主管校長、教務(wù)主任交辦的其他工作，認(rèn)真配合其他部門做好工作。
——維修主任崗位職責(zé)。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇十三
一、在上級業(yè)務(wù)部門和項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下開展工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司和項(xiàng)目部的各種管理辦法，積極做好計(jì)劃經(jīng)營及相關(guān)工作。
二、負(fù)責(zé)組織勞務(wù)招標(biāo)及合同評審程序?qū)嵤?，?yán)格勞務(wù)外包合同管理，按照公司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行勞務(wù)外包，并對項(xiàng)目部所屬各單位合同執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查。
三、負(fù)責(zé)施工計(jì)劃的管理工作，負(fù)責(zé)施工計(jì)劃的編制、上報(bào)和下達(dá)，并不定期的檢查計(jì)劃的實(shí)施情況，及時(shí)向項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
四、負(fù)責(zé)項(xiàng)目部對上計(jì)量支付、對下驗(yàn)工計(jì)價(jià)工作。
五、會同上級部門編制責(zé)任預(yù)算，把好增收節(jié)支第一關(guān)。
六、制定切實(shí)可行的項(xiàng)目責(zé)任成本管理制度，統(tǒng)計(jì)考核責(zé)任成本實(shí)施結(jié)果，提出責(zé)任成本管理改進(jìn)措施，會同各部門做好責(zé)任成本核算工作。
七、準(zhǔn)確編制經(jīng)濟(jì)分析資料，收集市場價(jià)格信息，及時(shí)向項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)提供合同運(yùn)行情況和盈虧分析。
八、嚴(yán)格統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度，及時(shí)準(zhǔn)確的上報(bào)各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表，有效地做出現(xiàn)場施工的信息反饋負(fù)責(zé)其他有關(guān)報(bào)表的報(bào)送。
九、配合工程部做好設(shè)計(jì)變更工作，收集變更設(shè)計(jì)資料并建立臺帳，為工程的索賠和最后決算提供相關(guān)材料。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
20xx年即將過去，計(jì)劃財(cái)務(wù)部面臨著惡劣的施工環(huán)境，在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)、在各部門和廣大職工、干部的支持下，順利的完成了前期的各項(xiàng)工作。為了今后在復(fù)雜多變的情況下能夠更好的完成計(jì)劃財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作，更好的服務(wù)于施工，在此對前期的各項(xiàng)工作做如下總結(jié)，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事多多批評、指點(diǎn)。
20xx年以來，本部門主要負(fù)責(zé)的工作主要有：施工合同管理、驗(yàn)工計(jì)價(jià)管理、工程結(jié)算管理、財(cái)務(wù)管理、工程變更、索賠資料管理以及統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃工作的管理，現(xiàn)一一匯報(bào)如下：
1、施工合同、協(xié)議管理工作情況：合同管理貫穿施工的整個過程，也是工程施工順利實(shí)施的一項(xiàng)重要工作。它直接影響著項(xiàng)目的成本，對項(xiàng)目的盈利或虧損起著至關(guān)重要的作用。截止20xx年11月份，共負(fù)責(zé)起草、審查、簽訂勞務(wù)分包合同13份，臨時(shí)用地合同15份、臨時(shí)用電合同8份，施工便道修筑合同5份，三電拆遷合同6份，道路使用押金合同5份，臨時(shí)工程建設(shè)合同5份，工程檢測、超前地質(zhì)預(yù)報(bào)合同3份，工程施工保險(xiǎn)3份，材料、設(shè)備供應(yīng)合同34份。從而有效的規(guī)范了合同（協(xié)議）簽訂各方的權(quán)利與義務(wù)，為工程結(jié)算、材料、設(shè)備進(jìn)場以及工程順利的實(shí)施提供了有力的依據(jù)和保障。除此而外，對施工勞務(wù)分包合同進(jìn)行動態(tài)管理，對勞務(wù)分包單位的.資質(zhì)進(jìn)行不間斷審查，確保勞務(wù)公司的真實(shí)性，避免勞務(wù)糾紛案件的發(fā)生。
2、工程驗(yàn)工計(jì)價(jià)級工程結(jié)算情況：工程驗(yàn)工計(jì)價(jià)、工程結(jié)算從工程開工到工程竣工全程參與，是工程建設(shè)必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。在管理過程中，本著實(shí)事求是的原則，嚴(yán)格依據(jù)所簽訂的合同（協(xié)議）進(jìn)行驗(yàn)工和結(jié)算，并據(jù)實(shí)進(jìn)行成本分析、核算工作，為工程建設(shè)順利實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
項(xiàng)目收入情況：
截止20xx年10月25日，本項(xiàng)目已完成2790.752萬元，開累完成產(chǎn)值6615.743萬元，占合同總額的12.4%。本項(xiàng)目驗(yàn)工計(jì)價(jià)實(shí)行季度驗(yàn)工，自開工至今，業(yè)主沒有批復(fù)過正式的驗(yàn)工報(bào)表，只是在20xx年4季度和20xx年3季度做過二次驗(yàn)工報(bào)表，驗(yàn)工金額合計(jì)8982.839萬元（虛驗(yàn)工），目前現(xiàn)場實(shí)際完成清單總額只有6615.743萬元。
工程支出情況：
（1、）結(jié)算情況：截止20xx年9月25日，主體工程、臨時(shí)工程人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)累計(jì)結(jié)算2621.709萬元。
（2、）項(xiàng)目部管理費(fèi)用情況：截止20xx年9月25日，項(xiàng)目部已發(fā)生辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、職工工資及其他費(fèi)等費(fèi)用480.446萬元。
（3、）工程材料費(fèi)用情況：截止20xx年9月25日，已支付鋼材、水泥、粉煤灰等材料款2965.73萬元。
（4、）直接費(fèi)（主要包括臨時(shí)征地差價(jià)、安全生產(chǎn)費(fèi)、三電拆遷等其他費(fèi)用）共計(jì)1193.573萬元。
由此可以看出項(xiàng)目部目前處于虧損狀態(tài)。
3、財(cái)務(wù)管理工作情況：20xx年以來，受鐵路建設(shè)市場不穩(wěn)定因素的影響，本部門認(rèn)真編制和執(zhí)行財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，與上級領(lǐng)導(dǎo)部門進(jìn)行溝通，及時(shí)籌措、規(guī)范使用建設(shè)資金，并進(jìn)行成本的分析、核算工作，反應(yīng)成本結(jié)構(gòu)。不僅如此還對各勞務(wù)隊(duì)伍開設(shè)農(nóng)民工工資保證金專用賬戶，保證足額按時(shí)發(fā)放農(nóng)民工工資，確保了無上訪事件的發(fā)生。
4、工程變更、索賠工作情況：由于本項(xiàng)目處于福建沿海地區(qū)，地質(zhì)情況比較發(fā)雜，地下水發(fā)育，難以預(yù)料。經(jīng)常發(fā)生設(shè)計(jì)地質(zhì)情況與實(shí)際地質(zhì)情況不符的現(xiàn)象，在施工過程中需要進(jìn)行多次變更，嚴(yán)重影響橋梁、隧道的正常施工。截止目前已經(jīng)產(chǎn)生ii累變更23項(xiàng)，累計(jì)金額將近1000萬元。由于地質(zhì)原因?qū)е?根鉆孔樁在施工過程中出現(xiàn)問題，索賠相關(guān)資料正在收集。
5、統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃工作情況：20xx年以來，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)部門的要求，本部門結(jié)合現(xiàn)場的實(shí)際情況編制了本項(xiàng)目20xx年總體施工進(jìn)度、資金使用計(jì)劃；在實(shí)施過程中將每個月完成情況及下月施工計(jì)劃進(jìn)行匯總和編制。其中報(bào)表形式有日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)及季報(bào)四種，分別報(bào)送三個部門，保證了施工信息的溝通，并從統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃工作中發(fā)現(xiàn)影響施工的問題，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)反映，使制約因素在第一時(shí)間解決，確保施工生產(chǎn)順利進(jìn)行。
1、變更索賠相關(guān)業(yè)務(wù)能力有待于進(jìn)一步提高。對于變更索賠工作，首先，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高變更索賠的意識，把變更索賠作為日常工作重點(diǎn)，注重變更索賠資料的收集；其次，要加強(qiáng)與工程技術(shù)、安全質(zhì)量、測量試驗(yàn)、物資設(shè)備、財(cái)務(wù)等各部室的協(xié)調(diào)。及時(shí)形成變更索賠意向報(bào)告，編制變更索賠報(bào)告書。
2、經(jīng)驗(yàn)不夠豐富。對于變更索賠工作應(yīng)深入施工現(xiàn)場，多向工人及現(xiàn)場技術(shù)人員請教，了解第一手資料、數(shù)據(jù)，以施工合同為依據(jù)，并與國家、鐵道部相關(guān)政策、法律、法規(guī)以及企業(yè)定額相比較，找出異同點(diǎn)，積累自己的經(jīng)驗(yàn)，將變更索賠工作做到更好。
以上是本部門20xx年度的工作總結(jié)，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事審查，并多提寶貴意見，使本部門在今后的工作中有更好的進(jìn)步。謝謝！
西鐵建設(shè)公司漳州港尾鐵路工程項(xiàng)目部
計(jì)劃財(cái)務(wù)部
工作計(jì)劃的職責(zé)篇十四
1.負(fù)責(zé)建立全村已婚育齡婦女?dāng)?shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫內(nèi)容包括：已婚育齡婦女家庭成員基本情況，已婚育齡婦女生育、避孕節(jié)育情況。根據(jù)各村民組上報(bào)情況，及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫中的相關(guān)信息。
2.計(jì)劃生育藥具管理：建立使用藥具使用花名冊、根據(jù)使用藥具人員情況每月按時(shí)向鎮(zhèn)計(jì)生服務(wù)站上報(bào)藥具報(bào)表、使用藥具對象做好隨訪跟蹤服務(wù)工作，并作好隨訪跟蹤服務(wù)記錄。
3.為符合生育政策的人員按程序免費(fèi)及時(shí)辦理《生育證》、動員符合一孩生育政策已生育的夫妻積極辦理《獨(dú)生子女父母光榮證》，在辦事過程中，服務(wù)熱情，既要堅(jiān)持原則又要方便群眾，提高辦事效率。
4.每月1日召集組級信息員會議，每月2日參加鎮(zhèn)計(jì)生辦例會，及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)人口計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)信息。信息內(nèi)容有：出生、婚姻、懷孕、生育、流引產(chǎn)、措施落實(shí)、流動、遷出、死亡及相關(guān)信息變更等內(nèi)容。
5.認(rèn)真完成鎮(zhèn)計(jì)生辦、計(jì)生服務(wù)站交辦的各項(xiàng)工作，積極參與計(jì)劃生育突發(fā)事情的處理。
6.負(fù)責(zé)對計(jì)生各類文檔資料的分類保管，年末對各類文檔資料分類裝訂成冊并保管好。
7.負(fù)責(zé)計(jì)劃生育、計(jì)生協(xié)會會議及活動記錄，積極做好各類會議及活動等的籌備工作。
1、誠信計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)小組按照承諾書的具體內(nèi)容開展工作，并取得預(yù)定效果。
2、計(jì)劃生育法律法規(guī)、科普知識等宣傳到位。
3、積極組織育齡群眾參加免費(fèi)生殖健康檢查、免費(fèi)優(yōu)生篩查以及孕期保健服務(wù)。
4、及時(shí)免費(fèi)為育齡群眾辦理《獨(dú)生子女父母光榮證》、《一胎生育登記證》、《再生育證明》以及《流動人口婚育證明》等相關(guān)證件。
5、及時(shí)為育齡群眾落實(shí)計(jì)劃生育避孕節(jié)育措施和補(bǔ)救措施提供引導(dǎo)服務(wù)，及時(shí)免費(fèi)發(fā)放避孕藥具。
6、為育齡群眾辦理各項(xiàng)獎扶政策的手續(xù)，且做到及時(shí)、準(zhǔn)確。
7、為計(jì)劃生育特困家庭優(yōu)先提供各項(xiàng)優(yōu)惠政策，實(shí)行小額貸款、就醫(yī)就學(xué)、勞動就業(yè)、生活保障等方面實(shí)行救助扶助機(jī)制。
8、在辦理照顧再生育過程中，做到堅(jiān)持原則、合理合法，公開透明。
9、做到依法行政、文明執(zhí)法，嚴(yán)格遵守社會撫養(yǎng)費(fèi)征收管理要求。
為進(jìn)一步推動誠信計(jì)生工作扎實(shí)有效開展，制定效果評估制度如下：
1、根據(jù)雙方簽訂的誠信協(xié)議書，雙方互為守信，依據(jù)協(xié)議認(rèn)真履行各自的職責(zé)和義務(wù)。
2、根據(jù)雙方履行職責(zé)和義務(wù)情況，每季度進(jìn)行互為評估。
3、評估效果分為：優(yōu)秀、良好、一般、較差。
4、村委會評估效果良好率在95%以上為優(yōu)秀，誠信小組成員良好率占95%以上小組為優(yōu)秀。
3、評估以誠信小組為單位進(jìn)行，首先由村委會對參加誠信計(jì)生活動的村民以職責(zé)和義務(wù)履按項(xiàng)進(jìn)行評估，然后由村民代表對村委會具體履行職責(zé)情況按項(xiàng)予以評估，形成評估報(bào)告。
4.評估報(bào)告及時(shí)反饋給雙方，對履行職責(zé)和義務(wù)好的予以表揚(yáng)，不足之處及時(shí)提醒進(jìn)行更正。
5、年末，根據(jù)季度評估報(bào)告，對評估結(jié)果進(jìn)行總體反饋，由鎮(zhèn)政府對在誠信計(jì)生活動中評估效果良好率在95%以上的村委會、誠信計(jì)生小組和村民進(jìn)行表彰和獎勵。
一、誠信計(jì)生工作應(yīng)每年總結(jié)一次，在總結(jié)的基礎(chǔ)上，由村兩委組織評選先進(jìn)計(jì)生誠信小組和先進(jìn)個人。
二、計(jì)生先進(jìn)誠信小組的基本條件。
1、認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市、區(qū)、鎮(zhèn)誠信計(jì)生工作活動方案和精神，扎實(shí)推動誠信計(jì)生活動有效開展。
2、認(rèn)真履行誠信計(jì)生活動承諾的職責(zé)和義務(wù)，積極為村民提供服務(wù)。
3、群眾評估效果良好率在95%以上村。
三、誠信計(jì)生先進(jìn)個人條件。
1、自覺遵守國家計(jì)生有關(guān)法律法規(guī)。
2、積極參加計(jì)生宣傳活動，自覺參加誠信計(jì)生活動。
3、認(rèn)真履行誠信計(jì)生活動承諾的職責(zé)和義務(wù)。
4、誠信計(jì)生活動評估效果為優(yōu)等。
四、參加誠信活動的雙方按照協(xié)議未履行承諾的處罰。
1、村委會若不履行承諾依據(jù)法律法規(guī)承擔(dān)相應(yīng)的處罰，同時(shí)村民有權(quán)召開村民代表會議，在會上村委會向村民道歉，并繼續(xù)履行職責(zé)。
2、若村民違反承諾，除按法律法規(guī)處理外，取消其所在小組評優(yōu)資格。
一、公開內(nèi)容。
1、新婚家庭名單。
2、計(jì)生農(nóng)村獎扶特扶人員公示名單。
3、照顧再生育人員公示名單。
4、生殖健康檢查、優(yōu)生篩查、b超隨訪服務(wù)的時(shí)間、地點(diǎn)和有關(guān)服務(wù)項(xiàng)目及收費(fèi)內(nèi)容。
6、新出生人口名單。
7社會撫養(yǎng)費(fèi)征收情況。
8、國家有關(guān)計(jì)生工作的政策和法律規(guī)定。
10、計(jì)生其它應(yīng)公開的村務(wù)情況。
二、村務(wù)公開的時(shí)間。
一般實(shí)行一季度一公開，重大事件和緊急事件隨時(shí)隨地公開。
三、村務(wù)公開程序。
經(jīng)過群眾代表會議審議認(rèn)可，在村公開欄進(jìn)行公開公示。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇十五
為貫徹落實(shí)《_人口與計(jì)劃生育法》及省、市、縣人口計(jì)生部門加強(qiáng)計(jì)生管理的各類條例，全方位加強(qiáng)我校人口與計(jì)劃生育的綜合治理，結(jié)合我校實(shí)際，特制定xxxx年計(jì)劃生育綜合治理工作計(jì)劃。
《_人口與計(jì)劃生育法》規(guī)定：實(shí)行計(jì)劃生育是我國的基本國策，公民有依法實(shí)行計(jì)劃生育的義務(wù)。《湖南省人口與計(jì)劃生育條例》提出各級人民政府領(lǐng)導(dǎo)本行政區(qū)域內(nèi)的人口與計(jì)劃生育工作，采取綜合措施，控制人口數(shù)量，提高人口素質(zhì)。我校的人口與計(jì)劃生育綜合治理工作就是以現(xiàn)行的國策觀和人口發(fā)展觀，引導(dǎo)全校教職員工學(xué)習(xí)國家計(jì)劃生育的法律法規(guī)，嚴(yán)格履行公民義務(wù)，發(fā)揮國家工作人員的遵紀(jì)守法本能，與時(shí)俱進(jìn)爭創(chuàng)輝煌。
組長：扶滿洋。
副組長：李錦洲。
成員：鄧榮富李瓊饒次敏各班主任。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)。認(rèn)真落實(shí)縣政府、縣計(jì)生局、縣教育局有關(guān)文件精神，將人口與計(jì)劃生育綜合治理納入學(xué)校日程工作計(jì)劃。并成立由校長為組長，計(jì)育專干具體工作的人口與計(jì)劃生育綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，按計(jì)劃落實(shí)人口與計(jì)劃生育綜合治理工作。
2、規(guī)范管理，嚴(yán)格到位。對學(xué)校教職員工每年伊始要求必與學(xué)校簽立計(jì)劃生育綜合治理責(zé)任狀，對女教工從新婚、準(zhǔn)生證發(fā)放、計(jì)育措施落實(shí)、領(lǐng)獨(dú)生子女光榮證、獨(dú)生子女費(fèi)的定期發(fā)放嚴(yán)格實(shí)施臺帳管理，嚴(yán)格杜絕違法生育，請長假外出女教工實(shí)行計(jì)育專項(xiàng)管理。
3、疏而不漏，夯實(shí)效果。對學(xué)校聘請人員計(jì)育管理嚴(yán)格仔細(xì)，及時(shí)配合社區(qū)共同開展流動人口的計(jì)育管理，嚴(yán)格把守學(xué)校聘用人員的計(jì)育管理的入門關(guān)，及時(shí)對聘用人員中的流入人員進(jìn)行計(jì)育法律法規(guī)教育，做好對他們的計(jì)育服務(wù)工作，積極配合社區(qū)開展各種計(jì)育綜合管理和檢查。
4、按照上級要求認(rèn)真上好“人口與國情”、“計(jì)生知識”等教育課，做到中學(xué)生人口與國情及青春期性知識教育考試率達(dá)100%，合格率達(dá)98%以上。
5、教育全體教職工，自覺落實(shí)好計(jì)劃生育措施，督促已婚育齡婦女積極參加鄉(xiāng)計(jì)生辦的“三查”活動(查環(huán)、查孕、查病)，確保計(jì)生措施到位率100%，計(jì)劃生育率達(dá)100%。并將落實(shí)情況納入教工考核之中。實(shí)行計(jì)劃生育一票否決制。
6、教育為主，防范在前，正確引導(dǎo)，健康教育。嚴(yán)防初中學(xué)生早戀行為的發(fā)生，杜絕不良現(xiàn)象。
1、制定方案與規(guī)劃，工作啟動。(2月)。
2、女教職工婦檢。(3月、9月)。
3、初中開設(shè)人口與國情及青春期性教育知識的課程，每期不少于3課時(shí)。(3月—12月)。
4、本學(xué)期出辦2期人口與國情教育宣傳的黑板報(bào)?？⑶依眯@廣播臺宣傳其內(nèi)容5次以上。(3月—12月)。
5、配合縣教育局完成市、縣計(jì)生局交辦的其它工作，及時(shí)上報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)、計(jì)劃、總結(jié)。
6、人口與計(jì)劃生育綜治管理資料整理。(6月、12月)。
7、按要求定期進(jìn)行群眾評議。(6月、12月)。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇十六
為貫徹落實(shí)《中華人民共和國人口與計(jì)劃生育法》及省、市、縣人口計(jì)生部門加強(qiáng)計(jì)生管理的各類條例，全方位加強(qiáng)我校人口與計(jì)劃生育的綜合治理，結(jié)合我校實(shí)際，特制定xxxx年計(jì)劃生育綜合治理工作計(jì)劃。
《中華人民共和國人口與計(jì)劃生育法》規(guī)定：實(shí)行計(jì)劃生育是我國的基本國策，公民有依法實(shí)行計(jì)劃生育的義務(wù)?！逗鲜∪丝谂c計(jì)劃生育條例》提出各級人民政府領(lǐng)導(dǎo)本行政區(qū)域內(nèi)的人口與計(jì)劃生育工作，采取綜合措施，控制人口數(shù)量，提高人口素質(zhì)。我校的人口與計(jì)劃生育綜合治理工作就是以現(xiàn)行的國策觀和人口發(fā)展觀，引導(dǎo)全校教職員工學(xué)習(xí)國家計(jì)劃生育的法律法規(guī)，嚴(yán)格履行公民義務(wù)，發(fā)揮國家工作人員的遵紀(jì)守法本能，與時(shí)俱進(jìn)爭創(chuàng)輝煌。
組長：扶滿洋
副組長：李錦洲
成員：鄧榮富李瓊饒次敏各班主任
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)。認(rèn)真落實(shí)縣政府、縣計(jì)生局、縣教育局有關(guān)文件精神，將人口與計(jì)劃生育綜合治理納入學(xué)校日程工作計(jì)劃。并成立由校長為組長，計(jì)育專干具體工作的人口與計(jì)劃生育綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，按計(jì)劃落實(shí)人口與計(jì)劃生育綜合治理工作。
2、規(guī)范管理，嚴(yán)格到位。對學(xué)校教職員工每年伊始要求必與學(xué)校簽立計(jì)劃生育綜合治理責(zé)任狀，對女教工從新婚、準(zhǔn)生證發(fā)放、計(jì)育措施落實(shí)、領(lǐng)獨(dú)生子女光榮證、獨(dú)生子女費(fèi)的定期發(fā)放嚴(yán)格實(shí)施臺帳管理，嚴(yán)格杜絕違法生育，請長假外出女教工實(shí)行計(jì)育專項(xiàng)管理。
3、疏而不漏，夯實(shí)效果。對學(xué)校聘請人員計(jì)育管理嚴(yán)格仔細(xì)，及時(shí)配合社區(qū)共同開展流動人口的計(jì)育管理，嚴(yán)格把守學(xué)校聘用人員的計(jì)育管理的入門關(guān)，及時(shí)對聘用人員中的流入人員進(jìn)行計(jì)育法律法規(guī)教育，做好對他們的計(jì)育服務(wù)工作，積極配合社區(qū)開展各種計(jì)育綜合管理和檢查。
4、按照上級要求認(rèn)真上好“人口與國情”、“計(jì)生知識”等教育課，做到中學(xué)生人口與國情及青春期性知識教育考試率達(dá)100%，合格率達(dá)98%以上。
5、教育全體教職工，自覺落實(shí)好計(jì)劃生育措施，督促已婚育齡婦女積極參加鄉(xiāng)計(jì)生辦的“三查”活動(查環(huán)、查孕、查病)，確保計(jì)生措施到位率100%，計(jì)劃生育率達(dá)100%。并將落實(shí)情況納入教工考核之中。實(shí)行計(jì)劃生育一票否決制。
6、教育為主，防范在前，正確引導(dǎo)，健康教育。嚴(yán)防初中學(xué)生早戀行為的發(fā)生，杜絕不良現(xiàn)象。
1、制定方案與規(guī)劃，工作啟動。(2月)
2、女教職工婦檢。(3月、9月)
3、初中開設(shè)人口與國情及青春期性教育知識的課程，每期不少于3課時(shí)。(3月—12月)
4、本學(xué)期出辦2期人口與國情教育宣傳的黑板報(bào)?？?，并且利用校園廣播臺宣傳其內(nèi)容5次以上。(3月—12月)
5、配合縣教育局完成市、縣計(jì)生局交辦的其它工作，及時(shí)上報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)、計(jì)劃、總結(jié)。
6、人口與計(jì)劃生育綜治管理資料整理。(6月、12月)
7、按要求定期進(jìn)行群眾評議。(6月、12月)
工作計(jì)劃的職責(zé)篇十七
1、負(fù)責(zé)對擬定人口發(fā)展規(guī)劃、人口和計(jì)劃生育政策措施、規(guī)范性文件的審核管理。
2、負(fù)責(zé)對會同有關(guān)部門編制全市人口發(fā)展與計(jì)劃生育事業(yè)的中長期規(guī)劃和年度計(jì)劃的審核管理。
3、負(fù)責(zé)對各縣區(qū)人口與計(jì)劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任制執(zhí)行情況進(jìn)行檢査指導(dǎo)和考核評估的審批管理。
4、負(fù)責(zé)對全市計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)工作以及全市人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析研究的審批管理。
5、負(fù)責(zé)對組織有關(guān)人口與計(jì)劃生育重大問題的綜合性、前瞻性研究的審批管理。
6、負(fù)責(zé)對全市人口與計(jì)劃生育宣傳教育工作規(guī)劃的審批管理。
7、負(fù)責(zé)對會同有關(guān)部門制定計(jì)劃生育科學(xué)研究規(guī)劃，綜合管理計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)工作的審批管理。
8、負(fù)責(zé)對圍繞生育、節(jié)育、不育組織開展科學(xué)研究、新技術(shù)推廣和生殖保健服務(wù)，配合*門做好提高出生人口素質(zhì)，優(yōu)化出生嬰兒性別結(jié)構(gòu)工作的審批管理。
9、負(fù)責(zé)對編制市撥付的計(jì)劃生育事業(yè)經(jīng)費(fèi)和基本建設(shè)投資的預(yù)算、決算的審核管理。
10、負(fù)責(zé)對監(jiān)督檢査計(jì)劃生育系統(tǒng)事業(yè)經(jīng)費(fèi)和其他資金管理和使用的審批管理。
11、負(fù)責(zé)對編制的計(jì)劃生育藥具計(jì)劃的審批管理。
12、負(fù)責(zé)對管理的直屬單位財(cái)務(wù)和國有資產(chǎn)的審批管理。
13、負(fù)責(zé)對規(guī)劃、組織計(jì)劃生育專業(yè)教育和干部培訓(xùn)工作的審批管理。
14、負(fù)責(zé)對與計(jì)劃生育和有關(guān)人口工作的對外交流工作的審批管理。
15、負(fù)責(zé)對城市、流動人口與計(jì)劃生育管理與服務(wù)工作的審批管理。
16、負(fù)責(zé)行政處罰、行政處罰聽證、行政復(fù)議、國家賠償、行政應(yīng)訴、調(diào)査取證等的審批管理。
17、負(fù)責(zé)對加強(qiáng)人口規(guī)模、趨勢、素質(zhì)、結(jié)構(gòu)等人口和計(jì)劃生育重大問題的戰(zhàn)略性、前瞻性研究的審批管理。
18、承辦上級交辦的其他工作。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇一
直接下級：營運(yùn)部各崗員工。
協(xié)調(diào)酒店對客服務(wù)，維持酒店應(yīng)有的水準(zhǔn)，負(fù)責(zé)對客溝通與維護(hù)，協(xié)調(diào)酒店與賓客之間的關(guān)系。發(fā)掘和滿足客人需求，記錄和反饋客人意見或建議，不斷促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高，確保賓客獲得滿意的服務(wù)。代表總經(jīng)理迎送vip客人。維持各公共區(qū)域的良好服務(wù)秩序。負(fù)責(zé)處理遺留物品及投訴工作，對各營業(yè)場所的服務(wù)質(zhì)量做好監(jiān)督溝通。
1、根據(jù)酒店?duì)I運(yùn)狀況擬定月度工作計(jì)劃，采取有效的措施和運(yùn)作方法，確保任務(wù)的順利完成。
2、承擔(dān)直屬上級下達(dá)的每周重點(diǎn)工作任務(wù)，采取有效措施完成任務(wù)。
3、監(jiān)督各崗執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程和操作細(xì)則，確保提供規(guī)范服務(wù)。
4、落實(shí)貴賓到店情況做到優(yōu)質(zhì)接待100%。
5、參加營運(yùn)部重要例會落實(shí)管理運(yùn)作精神。
6、配合營運(yùn)部設(shè)計(jì)重要接待、會議、vip和團(tuán)隊(duì)客人的接待方案，處理客人的特殊需求。
7、做好大堂區(qū)域照明及溫控調(diào)節(jié)工作，嚴(yán)格執(zhí)行酒店各項(xiàng)操作辦法，保證節(jié)能降耗落實(shí)到位。
8、對前廳各崗人員的錄用持有建議權(quán)。
13、協(xié)調(diào)酒店各部門的工作，密切合作，保證服務(wù)質(zhì)量。
14、代表酒店處理日常發(fā)生的事件，聯(lián)絡(luò)及協(xié)助各部門做好對客服務(wù)，建立并保持同廣大賓客的良好客戶關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
15、代表總經(jīng)理迎送vip客人，處理主要事件及記錄重要貴賓信息。
16、檢查vip接待房間及策劃落實(shí)接待流程。
17、檢查各項(xiàng)功能的營運(yùn)情況發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與各部負(fù)責(zé)人溝通。
18、配合營運(yùn)經(jīng)理做好對外的宣傳及媒體的選擇工作。
19、參加酒店的各項(xiàng)重要檢查活動。
20、每日對各營業(yè)點(diǎn)的各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通處理；按要求完成所屬崗位sop流程監(jiān)督。
21、開展《賓客滿意度調(diào)查問卷》調(diào)查工作，及時(shí)向各部門及各崗位反饋問題并跟進(jìn)問題整改，做好信息記錄工作。
22、協(xié)助運(yùn)營部對每期銷售活動方案提出意見和建議。
23、根據(jù)酒店給予的工作權(quán)限機(jī)動靈活地解決客人投訴，謀求酒店利潤與客人滿意度的最大值。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇二
連鎖超市經(jīng)過xx年全年的快速發(fā)展，發(fā)現(xiàn)有些具體問題原有的業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟件已無法解決，如：不同門店不能制定不同的售價(jià)、同一商品不能實(shí)現(xiàn)不同供應(yīng)商不同進(jìn)價(jià)等等。
根據(jù)實(shí)際現(xiàn)狀，公司決定對超市軟件進(jìn)行全面升級，春節(jié)集訓(xùn)后迅速安排了連鎖超市業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)以及信息部相關(guān)人員到外地進(jìn)行了實(shí)地考察，對連鎖超市經(jīng)營模式以及超市所使用軟件進(jìn)行了解。在3月初對超市軟件升級做了前期大量準(zhǔn)備工作后于3月底對業(yè)務(wù)系統(tǒng)全面切換;切換后運(yùn)行到現(xiàn)在基本達(dá)到了我們的預(yù)期要求;原系統(tǒng)無法解決的問題，現(xiàn)已基本解決。如：不同門店可以制定不同的售價(jià)、同一商品可以實(shí)現(xiàn)不同供應(yīng)商不同進(jìn)價(jià)等。
我們利用軟件的先進(jìn)功能，對進(jìn)銷存各個環(huán)節(jié)提高了分析能力和加大了管理手段。如：通過價(jià)格帶分析確定每一個價(jià)格帶在銷售中所占比重，這樣能確定每個門店周邊消費(fèi)水平，為門店組織商品價(jià)格定位提供了比較有效的參考數(shù)據(jù)。兩天即搶購一空。
通過大半年的正常運(yùn)行，連鎖超市軟件升級工作已在全體連鎖超市同仁的共同努力下，取得了圓滿成功。
為了使連鎖超市財(cái)務(wù)管理工作更加正規(guī)化、制度化、科學(xué)化;針對超市財(cái)務(wù)管理薄弱環(huán)節(jié)及部分店長微機(jī)操作能力較弱等現(xiàn)象，我們規(guī)范了各門店電腦操作流程，相應(yīng)出臺了各種管理制度，并匯編成《關(guān)于規(guī)范東方連鎖超市商品流轉(zhuǎn)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的管理規(guī)定》的制度來進(jìn)行規(guī)范;并嚴(yán)格按管理規(guī)定執(zhí)行，特別對以下幾方面加強(qiáng)了控管。
1、單據(jù)流程更加規(guī)范、正規(guī)化;針對連鎖超市業(yè)態(tài)特殊性，為使企業(yè)利潤不得流失，我們相應(yīng)推出了《商品新增條碼審批表》、《連鎖超市團(tuán)購出庫單》、《連鎖超市價(jià)格執(zhí)行審批表》、《連鎖超市堆碼、端頭申報(bào)表》，通過用單據(jù)流程對各個環(huán)節(jié)的監(jiān)管，業(yè)務(wù)部門操作不再存在隨意性，如：1)商品條碼新增必須見到手續(xù)完善單后方可錄入，不存在一個電話即將條碼新增;2)規(guī)定所有團(tuán)購商品出庫必須填寫團(tuán)購出庫單(注明本次團(tuán)購的毛利、經(jīng)辦人及收款時(shí)間)后，收貨組方可發(fā)貨，否則一律不予出貨，填明團(tuán)購出庫單的好處在于柜臺團(tuán)購商品都有依據(jù)可查，不可能再存在因?yàn)闊o法劃清團(tuán)購責(zé)任人而造給公司造成損失;3)所有堆碼端頭按地理位置排列序號填寫堆碼端頭申報(bào)表，在申報(bào)表上注明使用時(shí)間及扣收費(fèi)用等情況，通過用堆碼端頭申報(bào)表近一年的管理，今年堆碼端頭費(fèi)用收取比去年增加近45萬元。
2、銷售環(huán)節(jié)管理。要求各門店按公司銷售管理環(huán)節(jié)執(zhí)行并針對連鎖超市特殊性實(shí)行模糊收銀法，門店做好收銀員銷售登記工作并按收銀員上交銷貨款上報(bào)財(cái)務(wù)科，凡是違例者都作了相應(yīng)處罰;堅(jiān)持每兩月對門店銷貨款進(jìn)行盤點(diǎn)，檢查是否存在短款、挪用銷貨款等現(xiàn)象。由于我們平時(shí)檢查力度較大，至今未發(fā)現(xiàn)有門店挪用銷貨款現(xiàn)象。對于打折促銷根據(jù)廠方所提供的要求來制定限時(shí)限量促銷活動，活動結(jié)束后電腦自動生成退補(bǔ)單扣收。
3、及時(shí)與業(yè)務(wù)部門搞好溝通工作。每周六下午5：30參加業(yè)務(wù)部門召開的門店店長溝通會議，對于本周各門店所遇到的財(cái)務(wù)方面新問題在會議上及時(shí)解決，對于自已無法解決不了的請示領(lǐng)導(dǎo)后在下次會議上解答。在溝通會議上，指出門店管理薄弱環(huán)節(jié)并嚴(yán)格按公司的管理規(guī)定執(zhí)行;使各門店在財(cái)務(wù)的指導(dǎo)下有秩的開展工作。
4、搞好盤點(diǎn)工作。嚴(yán)格加強(qiáng)平時(shí)對商品進(jìn)貨出貨工作監(jiān)管，要求各收貨員和收銀員必須按條碼收貨和出貨，加強(qiáng)防損人員防損意識，做到嚴(yán)禁賒銷，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)賒銷嚴(yán)格按公司制度進(jìn)行處罰;凡是團(tuán)購掛帳者，在盤點(diǎn)前團(tuán)購款未收回者，將團(tuán)購欠帳掛團(tuán)購經(jīng)辦人個人欠款等，嚴(yán)格保證盤點(diǎn)時(shí)做到帳實(shí)相符。通過對商品進(jìn)貨出貨管理，現(xiàn)在門店盤點(diǎn)工作大有改觀，剛開始每月盤點(diǎn)基本都是通宵并且盤點(diǎn)效果不明顯，有時(shí)還要幾天進(jìn)行查詢核對方可報(bào)帳且?guī)?shí)還不一定相符，通過加強(qiáng)管理，現(xiàn)在當(dāng)天晚上盤點(diǎn)當(dāng)天即可上報(bào)盤點(diǎn)結(jié)果。堅(jiān)持每月對各門店進(jìn)行定時(shí)或不定時(shí)抽盤，對抽盤結(jié)果出入較大的，及時(shí)請示上級領(lǐng)導(dǎo)后對該門店進(jìn)行監(jiān)盤。
5、加強(qiáng)對經(jīng)理個人往來帳務(wù)清理。原先所有外地自采商品都掛在經(jīng)理個人商品采購借款，造成帳目不清、庫存積壓過大等現(xiàn)象;針對此狀況今年上半年對所有從外地采購都從個人采購借款中分戶，分戶后對付款和商品退換貨都帶來了極大方便，使帳戶余額一清二楚。
6、加強(qiáng)對超市物料包裝管理;超市物料包裝使用是超市一大頭開銷，如何管理好物料包裝，就是如何節(jié)約了公司的費(fèi)用，今年8月份在劉總的指導(dǎo)下，對超市物料包裝使用微機(jī)管理，視同商品按進(jìn)銷存進(jìn)行控制，門店領(lǐng)用必須有領(lǐng)用人簽字后報(bào)財(cái)務(wù)審核，供應(yīng)商領(lǐng)用直接記入供應(yīng)商費(fèi)用扣收。
6、嚴(yán)格按合同辦事。所有超市商品經(jīng)營都必須憑合同，無合同嚴(yán)禁上柜銷售，每月付款扣收費(fèi)用都嚴(yán)格按合同執(zhí)行，嚴(yán)格做到不漏扣、少扣每一分錢，確保企業(yè)利潤最大化。
7、加強(qiáng)一線員工財(cái)務(wù)知識培訓(xùn)。今年上半年按公司年初制定的計(jì)劃，在6月30日之前對超市全體員工進(jìn)行了財(cái)務(wù)知識培訓(xùn)和考試工作，使全體員工的財(cái)務(wù)知識水平有大幅提高。對新合作招聘的新員工進(jìn)行上崗前財(cái)務(wù)知識培訓(xùn)，讓新員工對超市財(cái)務(wù)有一定了解，使員工能更好的工作。
今年公司推出^v^陽光服務(wù)^v^工程，掀起了全員學(xué)習(xí)服務(wù)意識，做到了一條龍服務(wù)^v^即科室為一線服務(wù)，一線為顧客服務(wù)，全員為廠商服務(wù)^v^。就我們而言要服務(wù)好一線和為廠商提供好服務(wù)。
1、服務(wù)好一線員工。在平時(shí)工作中，注重細(xì)節(jié)為一線員工搞好服務(wù)。
2、服務(wù)好廠商。每月對帳付款時(shí)為廠商提供便利、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)，對于在付款過程中廠商對扣收費(fèi)用明細(xì)有疑問都作詳細(xì)解釋，確確實(shí)實(shí)為廠商做好服務(wù)工作。
xx年將是連鎖超市和新合作超市發(fā)展迅猛的一年，在新一年里我們?nèi)w財(cái)務(wù)人員將。
為業(yè)務(wù)部門服好務(wù)、把好家。主要從以下幾個方面開展工作。
1、深層次的挖掘軟件功能;雖說用新系統(tǒng)后，我們能夠讓業(yè)務(wù)運(yùn)行基本正常，但還是有些方面存大不足;如進(jìn)貨渠道的理順、生鮮商品及加工商品管理等等。
2、強(qiáng)化預(yù)警機(jī)制;強(qiáng)化對業(yè)務(wù)部門經(jīng)營過程中進(jìn)行監(jiān)控，對經(jīng)營過程中的不良狀況及時(shí)反映業(yè)務(wù)部門并檢查落實(shí)結(jié)果。
3、加強(qiáng)全員效益觀念，增加門店節(jié)約意識。xx年年?duì)幦㈤T店直觀費(fèi)用比同期下降15%-20%。
4、理順新合作財(cái)務(wù)管理。新合作超市都是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)遍布廣，距離市內(nèi)有一定的路程，如何進(jìn)行遠(yuǎn)程對門店進(jìn)行管理將是我們工作的重點(diǎn)。
5、大力加強(qiáng)對員工財(cái)務(wù)知識培訓(xùn)，定期不定期組織柜長及員工進(jìn)行財(cái)務(wù)知識培訓(xùn)，全面提高連鎖超市員工的財(cái)務(wù)水平。
6、加強(qiáng)對便民店優(yōu)扣管理。優(yōu)扣的產(chǎn)生就是企業(yè)利潤的流失，管理好優(yōu)扣就是保證了企業(yè)的利潤。
挖掘財(cái)務(wù)活動的潛在價(jià)值。雖然，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實(shí)正所謂^v^天下難事始于易，天下大事始于細(xì)^v^。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇三
（一）工作概要。
處理公司的行政事務(wù)和對外聯(lián)絡(luò)事務(wù)，充分發(fā)揮行政部的協(xié)調(diào)、服務(wù)和管理功能。（！）負(fù)責(zé)公司行政部的日程工作：
（2）貫徹執(zhí)行上級的指示決議、檢查督促各部門的工作落實(shí)情況。
（3）鞋套公司內(nèi)部各部門、辦公室各職能主管之間以及公司外部與政府有關(guān)部門、社區(qū)有關(guān)反面之間的聯(lián)系。
（二）崗位職責(zé)（1）全面領(lǐng)導(dǎo)行政工作包括行政事務(wù)管理、辦公事務(wù)管理、人力資源管理、財(cái)產(chǎn)會計(jì)管理四個方面；狹義上指以行政部為主，負(fù)責(zé)行政事務(wù)和辦公事務(wù)。小公司的話，不會劃分得那么明確，有點(diǎn)類似于后勤管理。
1、會議、活動組織：負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)，包括公司內(nèi)、外部各類公關(guān)、宣傳、演示、文體等活動的組織、宣傳、安排工作；負(fù)責(zé)公司各類會議的組織、安排、服務(wù)工作。
2、物品管理：負(fù)責(zé)公司辦公用品、低值易耗品、辦公設(shè)備的采購、登記、核查管理工作；制定辦公用品計(jì)劃，報(bào)主任審批；做好每月的分發(fā)、調(diào)配、保管工作，建全登記制度，做到帳物相符。
3、環(huán)境衛(wèi)生：負(fù)責(zé)公司及現(xiàn)場指揮部辦公秩序和環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督管理工作。
4、安全保衛(wèi)：負(fù)責(zé)公司的安全保衛(wèi)工作。制定安全防火制度，負(fù)責(zé)公司防火、防盜等安全保衛(wèi)工作；安排節(jié)假日保潔、保安的值班。
5、食堂供餐：負(fù)責(zé)現(xiàn)場食堂的監(jiān)督管理工作。
6、證照年檢：負(fù)責(zé)辦理公司營業(yè)執(zhí)照年檢、組織代碼證年檢。
7、設(shè)備管理：負(fù)責(zé)現(xiàn)場指揮部輔助設(shè)備（發(fā)電機(jī)、鍋爐）的管理及設(shè)備維護(hù)。
8、事務(wù)工作：負(fù)責(zé)交納電話費(fèi)、物業(yè)費(fèi)，保證公司各部室飲用水供應(yīng)，處理公司與客戶之間的相關(guān)事務(wù)。
9、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)行政部工作并具體主持行政事務(wù)工作，制定本部門、人事。
1、負(fù)責(zé)員工招聘，員工入職離職流程的辦理。
2、負(fù)責(zé)員工績效考核等。
3、負(fù)責(zé)辦理新員工社保公積金等。
4、負(fù)責(zé)組織公司活動，年會及拓展訓(xùn)練。
二、行政。
1、負(fù)責(zé)整理歸檔等。
2、負(fù)責(zé)收發(fā)快遞，接打電話等。
3、負(fù)責(zé)起草文件等。
4、負(fù)責(zé)制定標(biāo)書等。
三、后勤。
1、負(fù)責(zé)購買辦公用品等。
2、負(fù)責(zé)宿舍后勤管理。
3、負(fù)責(zé)食堂監(jiān)督管理。
4、負(fù)責(zé)日常生活用品的采購等。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇四
1、制定初期品牌營銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營計(jì)劃;。
2、人員招募與培訓(xùn);完成廠家各崗位培訓(xùn)認(rèn)證。
3、店面建設(shè)及廠家驗(yàn)收工作(硬件/軟件);。
4、開業(yè)慶典籌備工作。
一、以提高顧客滿意度為中心，加強(qiáng)銷售管理：
提高顧客滿意的目的，是讓顧客對我們產(chǎn)生熱情，降低行銷成本和交易成本，以增加競爭對手的行銷成本，增進(jìn)員工的成就感，提高產(chǎn)品的市場占有率，最大限度地提高產(chǎn)品的附加值。加強(qiáng)銷售管理工作的主要內(nèi)容有：
1、銷售流程管理和5s管理：通過制定標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程來規(guī)范銷售人員的行為準(zhǔn)則;通過對銷售人員，展廳，展車進(jìn)行系統(tǒng)的5s管理來滿足顧客的核心需求，這就是銷售人員主動、熱情、專業(yè);環(huán)境(展廳)舒適、明朗;交易無壓力、專業(yè)、可信賴。
2、銷售績效的規(guī)范管理：
(1)來店客戶管理：要求銷售人員對來店客戶進(jìn)行登記，至少留有70%以上的客戶資料，并對意向客戶進(jìn)行級別確認(rèn)。
(2)意向客戶和保有客戶管理：要求每個銷售人員至少有100個以上的意向客戶，并對其進(jìn)行檔案管理和有計(jì)劃的訪問，通過增加保有基盤的數(shù)量，從而增加維修的固定顧客，再增加新的介紹訂單，使專營店的業(yè)務(wù)走向良性循環(huán)。
(3)看板管理：要求銷售經(jīng)理對車輛的訂交存利用看板的形式進(jìn)行動態(tài)管理，每日更新，公開透明，提高工作效率。
(4)試乘試駕管理：配備試乘試駕車輛，制定試車路線，讓顧客親身體驗(yàn)車輛的性能和配置，為顧客提供服務(wù)和進(jìn)行總結(jié)。
3、營銷管理：
(1)要求市場部和銷售部做到：知己：即，搞清自己的產(chǎn)品市場、目標(biāo)客戶群體究竟是誰。知彼：即，搞清競爭車型的銷售形勢，分品牌羅列出其市場的表現(xiàn)形式，如產(chǎn)品廣告，廣宣投放量，廣宣主題，報(bào)道頻次等。要定量化的總結(jié)出競爭車型廣宣的優(yōu)缺點(diǎn)。通過上述資料的積累，搞好市場分析，按年度，季度，月度設(shè)定銷售目標(biāo)，分析當(dāng)?shù)厥袌鰟酉?、政策法?guī)及競爭車型的銷售活動，為本品牌的銷售活動提供情報(bào)上的支持，并適時(shí)加大本品牌的廣宣力度，培養(yǎng)顧客對本品牌的認(rèn)識度和忠誠度，以此提高來店客戶批次，增加店內(nèi)成交的比例。銷售基盤做得好不好，直接影響著市場部，因此，嚴(yán)格要求銷售部做好對基盤客戶的延伸管理工作，精耕細(xì)作，開發(fā)基盤，養(yǎng)護(hù)基盤。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇五
店長工作職責(zé)是每一個店店長執(zhí)行店務(wù)工作的基本準(zhǔn)則，明確店長的工作職責(zé)，有利于店長把握店鋪日常工作環(huán)節(jié)的管理。合理的運(yùn)用公司賦予店長應(yīng)盡的職責(zé)。并在店鋪每日運(yùn)做的各個環(huán)節(jié)把握重點(diǎn)，創(chuàng)造佳績。
1、理解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。
2、遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動態(tài)，并對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)。
4、負(fù)責(zé)盤點(diǎn)、帳薄制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤。
5、負(fù)責(zé)店面內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列。
6、協(xié)助主管處理與改善專柜運(yùn)作的問題。
7、協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)助。
8、定時(shí)按要求帶給周圍品牌在商場的公關(guān)推廣活動。
9、了解周圍品牌銷售狀況，登記并帶給每一天店內(nèi)客流量資料。
10、激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)賣場購物氣氛。
(一)、人員管理資料:。
人員管理是店長日常工作的一項(xiàng)重要資料，因?yàn)樵谶@個舞臺上，不是一個人唱主角戲，一個完整的故事，是需要多個人物來表現(xiàn)的。店長，則需要把這些人物有效的組織在一齊的。以保證演出的質(zhì)量。作好店面的人員管理工作，對提高工作效率和提升銷售業(yè)績，都起著致關(guān)重要的作用。掌握店面人員管理的方法，對店長的工作與成長有著極大的幫忙。
1、做到考勤的合理控制與人員的妥善安排。它包括安排合理人員的排班、休假、交接班和有效的運(yùn)用代班人員。
2、能夠體諒有特殊困難的員工。
3、能解決內(nèi)部糾紛，改善人際關(guān)系。
4、善于發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，避免影響業(yè)績現(xiàn)象發(fā)生。
(二)、日常管理工作資料:。
店面是一個表演的舞臺，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構(gòu)成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織、策劃和安排、帶動。
營業(yè)前:。
1、開啟電器及照明設(shè)備。
2、帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生。
3、清點(diǎn)貨品，專賣店要清點(diǎn)備用金。
4、核對前日營業(yè)報(bào)表，傳送公司。
營業(yè)中:。
1、檢查導(dǎo)購儀容儀表，整理工服，佩帶工牌。
2、店長需掌握每日銷售狀況。
3、控制賣場的電器及音箱設(shè)備(專賣店)。
4、備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時(shí)使用。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇六
銷售目標(biāo)：銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）。
銷售部管理：
1、人員安排。
a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題。
e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通。
f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問題。
2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇七
5、傳真、郵件資料的收取、分發(fā)工作，文檔復(fù)印等行政工作；6、年度報(bào)刊雜志的訂閱工作，收發(fā)日常報(bào)刊雜志及郵件交換。7、完成臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
6、協(xié)助計(jì)算員工薪資、福利，參與薪酬與福利調(diào)查；
7、辦理社保開戶，每月增減，員工花名冊錄入、修改及月人事報(bào)表上報(bào)；8、日常管理表格和人事審批流程跟蹤；9、辦理各類職稱評定和備案；10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事務(wù)。技能要求：
1、大專以上學(xué)歷，2年以上人事工作經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉國家及杭州市勞動法規(guī)、政策，較強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)、執(zhí)行能力；3、熟練操作各樣辦公設(shè)備，熟悉計(jì)算機(jī)操作和應(yīng)用。
1、負(fù)責(zé)組織召開的各種會議的會務(wù)工作，做好會議記錄，起草會議紀(jì)要、簡報(bào)，協(xié)助督促各單位貫徹落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)的情況。
2、負(fù)責(zé)公司內(nèi)文件的匯簽、流轉(zhuǎn)管理，做好各類文件的登記、保管、轉(zhuǎn)發(fā)、立卷、存檔等，保管使用印鑒、介紹信及辦公經(jīng)費(fèi)記錄。
3、收集和管理全公司工作計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告等文檔，并做好及時(shí)處理和存檔。4、做好辦公室職場區(qū)域勤雜內(nèi)務(wù)工作，文書檔案收發(fā)、登記、傳閱和年終清理、立卷、歸檔工作。
5、信件、函件登記、分發(fā)、寄發(fā)和跟蹤工作，遇到問題及時(shí)向綜合部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。6、日常行政事務(wù)，會議、接待、活動等，綜合部和各部門的聯(lián)絡(luò)工作。7、有關(guān)文稿的撰寫及審批。
8、每周收集和轉(zhuǎn)交工作總結(jié)和工作計(jì)劃。9、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。技能要求：
行政助理崗位職責(zé)1、擬定行政管理制度，并對各部門執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查。2、有效合理的安排公司員工用車，提高工作效率。3、辦公用品、設(shè)施、設(shè)備的收發(fā)領(lǐng)用及周期盤點(diǎn)工作。4、按管理規(guī)定和作業(yè)流程印制公司人員的名片。5、新進(jìn)員工辦公桌位的安排，以及日常辦公設(shè)施的維護(hù)。6、負(fù)責(zé)辦公區(qū)域環(huán)境、安全、秩序管理。
7、員工日常行為規(guī)范的管理，并進(jìn)行相應(yīng)獎罰建議。8、配合部門經(jīng)理做好行政預(yù)算，和相應(yīng)結(jié)算報(bào)表工作。9、負(fù)責(zé)公司總務(wù)后勤費(fèi)用的審查與管理工作。10、負(fù)責(zé)會議室與活動中心的管理安排和維護(hù)工作。11、負(fù)責(zé)為客戶和公司活動準(zhǔn)備場地或備用物品。
12、根據(jù)公司行政預(yù)算及庫存情況進(jìn)行辦公用品、辦公設(shè)備的采購，要求貨比三家，做到詢價(jià)、比價(jià)和議價(jià)。
13、各地展會處置與維護(hù)，相應(yīng)資料物品的征集和管理，以及參展組織落實(shí)。14、其他工作。
3、公文的編撰和收發(fā)管理；
6根據(jù)公司研發(fā)營運(yùn)戰(zhàn)略，規(guī)劃制定組織結(jié)構(gòu)和人員配置，分解崗位職責(zé)和職能，編制全員人力資源職位說明書。
三、企業(yè)文化建設(shè)。
行政人事經(jīng)理崗位職責(zé)崗位名稱：行政人事經(jīng)理直接上級：總經(jīng)理。
直接下級：文員、總務(wù)、保安、保潔工主要職責(zé)：一、行政方面：
1、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務(wù)；
2、協(xié)助參與并起草公司發(fā)展規(guī)劃的擬定年度經(jīng)營計(jì)劃的編制及各階段工作目標(biāo)分解；
3、負(fù)責(zé)匯總公司年度綜合性資料，組織起草公司綜合性的工作計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告、請示等文件。
4、負(fù)責(zé)組織公司通用規(guī)章制度的擬定、修改和編寫工作，協(xié)助參與專用標(biāo)準(zhǔn)及管理制度的擬定、討論、修改工作；對文件中涉及的重要事項(xiàng)進(jìn)行跟蹤檢查和督導(dǎo)，推進(jìn)公司的管理。
5、收集和了解各部門的工作動態(tài)，掌握全公司主要活動情況，編寫公司年度大事記；
8、監(jiān)督執(zhí)行規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，處理員工獎懲事宜。對各崗位及其場所的勞動、衛(wèi)生、安全情況進(jìn)行定期及不定期檢查。
9、負(fù)責(zé)公司車輛調(diào)度、管理、維修、保養(yǎng)工作，監(jiān)督各部門有計(jì)劃的安排用車，滿足公司業(yè)務(wù)用車的合理要求。
10、負(fù)責(zé)做好公司來賓的接待安排，組織、協(xié)調(diào)公司年會、員工活動、市場類活動，開展年度總結(jié)評比和表彰活動。
11、負(fù)責(zé)公司內(nèi)、外文件的收發(fā)、登記、傳遞、歸檔工作。12、負(fù)責(zé)公司員工活動的策劃和組織。13、負(fù)責(zé)公司辦公用品管理。
14、負(fù)責(zé)并監(jiān)督實(shí)施對員工勞動保護(hù)用品定額和計(jì)劃管理工作。15、負(fù)責(zé)公司檔案的管理工作。
16、加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)，為促進(jìn)相互的團(tuán)結(jié)做好工作。
17、負(fù)責(zé)與相關(guān)上級政府部門的聯(lián)系，獲取相關(guān)法律、政策信息，爭取政策支持。二、人事方面：
1、負(fù)責(zé)公司人力資源工作的規(guī)劃，建立、執(zhí)行招聘、培訓(xùn)、考勤、勞動紀(jì)律等人事程序或規(guī)章制度。
5、負(fù)責(zé)辦理入職手續(xù)，負(fù)責(zé)人事檔案的管理、保管、用工合同的簽訂；6、建立并及時(shí)更新員工檔案，做好年度及月度人員異動統(tǒng)計(jì)（包括離職、入職、晉升、調(diào)動、降職等）。
11、負(fù)責(zé)審核并按職責(zé)報(bào)批員工定級、升職、加薪、獎勵及紀(jì)律處分及內(nèi)部調(diào)配、調(diào)入、調(diào)出、辭職、辭退等手續(xù)。
12、做好員工考勤統(tǒng)計(jì)工作，負(fù)責(zé)加班的審核和報(bào)批工作。13、負(fù)責(zé)公司員工福利、社會保險(xiǎn)、勞動年檢的辦理。
14、配合其他部門做好員工思想工作，受理并及時(shí)解決員工投訴和勞動爭議事宜。
15、定期主持召開本部門工作例會，布置、檢查、總結(jié)工作，并組織本部門員工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高管理水平和業(yè)務(wù)技能，保證各項(xiàng)工作任務(wù)能及時(shí)完成。16、其它突發(fā)事件處理和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇八
1、直接向注塑部經(jīng)理/主管負(fù)責(zé)，向其匯報(bào)工作，服從其工作安排與管理。
2、嚴(yán)格遵守公司及注塑部的各項(xiàng)管理制度和“注塑部員工守則”。
3、負(fù)責(zé)注塑部的生產(chǎn)生產(chǎn)訂單審核、發(fā)放和計(jì)劃安排，并合理排機(jī)。
4、跟進(jìn)注塑部生產(chǎn)所需物料的到位工作和每日生產(chǎn)進(jìn)度的完成情況，出現(xiàn)影響生產(chǎn)進(jìn)度的情況時(shí)，需立即向注塑部經(jīng)理/主管反映，產(chǎn)協(xié)助其處理。
5、跟進(jìn)“急件”生產(chǎn)的原料、色粉、包裝材料的供應(yīng)情況及模具維修的進(jìn)度。
6、做好注塑生產(chǎn)數(shù)量的統(tǒng)計(jì)工作，并及時(shí)向pmc部提交“注塑部生產(chǎn)日報(bào)表”。
7、工作需認(rèn)真負(fù)責(zé)，熟悉有關(guān)生產(chǎn)要素（如：模具、機(jī)器、原料、品質(zhì)狀況），根據(jù)注塑部的實(shí)際生產(chǎn)能力安排生產(chǎn)計(jì)劃。
8、做好生產(chǎn)資料、生產(chǎn)報(bào)表的管理工作，確保生產(chǎn)數(shù)量的可靠性和準(zhǔn)備性。
9、積極參加培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷提升自己。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇九
1、醫(yī)院計(jì)劃生育工作實(shí)行法定代表人負(fù)責(zé)制。
2、承擔(dān)本單位具有人事關(guān)系、勞動關(guān)系職工的計(jì)劃生育管理和服務(wù)職責(zé)，維護(hù)職工計(jì)劃生育合法權(quán)益，督促職工履行計(jì)劃生育義務(wù)。
3、負(fù)責(zé)與街道辦事處簽定計(jì)劃生育目標(biāo)責(zé)任書，接受當(dāng)?shù)赜?jì)劃生育部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督，完成本單位的計(jì)劃生育工作目標(biāo)。
4、負(fù)責(zé)各類職工計(jì)劃生育管理和服務(wù)的日常工作，依據(jù)生育政策、對要求生育一孩的有人事檔案關(guān)系的女職工和男職工半邊戶發(fā)放“一孩生育服務(wù)證”或“生殖健康保健服務(wù)證”；對符合政策要求再生育的職工，辦理有關(guān)申報(bào)審批手續(xù)；對無人事檔案關(guān)系的.職工要求生育的，單位出具計(jì)劃生育證明，到戶籍地領(lǐng)取生育證。
5、每月定期書面向當(dāng)?shù)赜?jì)劃生育部門匯報(bào)計(jì)劃生育工作情況。
6、開展人口與計(jì)劃生育政策、法律、法規(guī)和婚育新風(fēng)的宣傳，進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育和生殖保健基礎(chǔ)知識的教育。
7、按照避孕為主的要求，及時(shí)指導(dǎo)職工知情選擇安全、有效、適宜的避孕措施，免費(fèi)發(fā)放避孕藥具。
8、定期組織職工中的已婚育齡婦女進(jìn)行孕情檢查和生殖健康檢查；職工發(fā)生違法妊娠，及時(shí)做好工作落實(shí)補(bǔ)救措施終止妊娠；及時(shí)進(jìn)行避孕藥具和避孕節(jié)手術(shù)的隨訪服務(wù)，減少藥具不良反應(yīng)和手術(shù)并發(fā)癥的發(fā)生。
9、督促單位對實(shí)行計(jì)劃生育的職工落實(shí)計(jì)劃生育法定待遇和優(yōu)惠、獎勵政策，維護(hù)職工計(jì)劃生育合法權(quán)益。
10、配合人事干部審核新用職工的婚育證明，做好下崗職工計(jì)劃生育托付工作管理和解除人事勞動關(guān)系職工的計(jì)劃生育移交工作。
11、協(xié)助政府落實(shí)職工計(jì)劃生育法律責(zé)任和承擔(dān)本單位的法律責(zé)任。
計(jì)劃生育辦公室工作制度。
1、每季度召開一次院計(jì)劃生育委員會議，討論研究全院的計(jì)劃生育工作。
2、每月5-6日給全院育齡婦女發(fā)放避孕藥具，并做好藥具的查訪工作。
3、對全院各支部、科室的計(jì)劃生育工作負(fù)責(zé)全面考核，抓好一年一度的年終總結(jié)表彰。
4、對計(jì)劃外孕情堅(jiān)持“四早”（早發(fā)現(xiàn)、早上門、早做工作、早解決）。
5、每季度更換一期計(jì)劃生育宣傳內(nèi)容。
6、堅(jiān)持按醫(yī)院計(jì)劃生育的百分考核標(biāo)準(zhǔn)，對各支部計(jì)劃生育工作進(jìn)行認(rèn)真考核。
7、一年培訓(xùn)兩次計(jì)劃生育宣傳員。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇十
各村（社區(qū)）委員會：
《總鋪鎮(zhèn)村兩委干部及計(jì)生專干計(jì)劃生育工作職責(zé)》已經(jīng)鎮(zhèn)黨聯(lián)席會議研究通過，現(xiàn)予以印發(fā)。請各村結(jié)合本村實(shí)際，認(rèn)真貫徹落實(shí)。
3、負(fù)責(zé)督促已婚育齡婦女落實(shí)避孕節(jié)育措施，負(fù)責(zé)落實(shí)政策外懷孕補(bǔ)救措施；
4、及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)本村育齡人群的結(jié)婚、生育、避孕、節(jié)育及流動人口等統(tǒng)計(jì)信息；
6、落實(shí)村務(wù)公開制度，及時(shí)公布人口計(jì)劃執(zhí)行情況。
村黨支部書記（包括選派的第一書記）、村委會主任對本村人口與計(jì)劃生育工作負(fù)總責(zé)，同為第一責(zé)任人。
1、教育黨員、干部及親屬帶頭實(shí)行計(jì)劃生育；
3、負(fù)責(zé)應(yīng)參檢對象參檢或補(bǔ)檢工作，負(fù)責(zé)補(bǔ)救措施及節(jié)育措施的落實(shí)；
4、為計(jì)生工作提供必要的人力、財(cái)力、物力保障；
5、負(fù)責(zé)計(jì)劃生育各項(xiàng)制度的落實(shí)；
6、按時(shí)完成總鋪鎮(zhèn)交辦的計(jì)劃生育專項(xiàng)工作任務(wù)。
1、負(fù)責(zé)所包村民組計(jì)生信息及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)；
2、協(xié)助做好宣傳教育培訓(xùn)和宣傳品發(fā)放工作；
3、負(fù)責(zé)所包村民組應(yīng)參檢對象參檢或補(bǔ)工作，負(fù)責(zé)補(bǔ)救措施及節(jié)育措施的落實(shí)；
4、協(xié)助做好所包村民組政策內(nèi)孕情跟蹤管理和服務(wù)工作任務(wù)；
5、協(xié)助做好生育證明、流動人口婚育證明的審查和送發(fā)工作；
6、帶頭實(shí)行計(jì)劃生育。
3、負(fù)責(zé)有關(guān)計(jì)劃生育證件的申辦和發(fā)放工作；
4、負(fù)責(zé)孕檢具體操作，避孕藥具管理、發(fā)放和指導(dǎo)；
5、協(xié)助總鋪鎮(zhèn)開展環(huán)檢、生殖健康檢查、咨詢及育后、術(shù)后隨訪；
6、負(fù)責(zé)做好政策內(nèi)孕情跟蹤隨訪與服務(wù)工作；
7、承辦村每月一次計(jì)生例會的具體工作；
8、負(fù)責(zé)村服務(wù)室內(nèi)部設(shè)施的日常管理工作。
總鋪鎮(zhèn)人民政府。
**年1月10日。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇十一
5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：
a,開發(fā)客戶的數(shù)量；
b,拜訪客戶的數(shù)量；
c,客戶的跟進(jìn)；
d,銷售指標(biāo)的完成；
6,銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；
7,上下級的溝通、
8,制定不定期的沙龍活動、
7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。
8，銷售策略的運(yùn)用；
9，對于反對意見的處理；
10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等、
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：
1、分區(qū)域進(jìn)行。
2、銷售活動的制定。
3、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)。
4、潛在客戶的開發(fā)工作。
5、應(yīng)收帳款的回收問題。
6、問題處理意見等。
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括：
1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)。
2、實(shí)際完成銷量。
3、開發(fā)新客戶數(shù)量。
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
5、電話銷售拜訪數(shù)量。
6、周定單數(shù)量。
7、增長率。
8、新增開發(fā)客戶數(shù)量。
9、丟失客戶數(shù)量。
10、銷售人員的行為紀(jì)律。
12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。
2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
3、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃；
4、制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；
6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；
7、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；
8、組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1、提升公司整體形象。
2、提升銷售人員的銷售水平。
3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理。
4、順利完成銷售。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇十二
1、督促執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃和《學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)》。
2、編制學(xué)校日歷和學(xué)科教學(xué)進(jìn)程表。
3、根據(jù)教師工作計(jì)劃安排教學(xué)任務(wù)。
4、編制考試進(jìn)程表考試安排表。
5、做好考試和補(bǔ)考的組織工作，做到考試規(guī)范化和科學(xué)化。
6、制定校本培訓(xùn)、教研、課題計(jì)劃，督促指導(dǎo)幼兒園正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
（二）教學(xué)質(zhì)量管理工作。
1、組織教學(xué)檢查活動，提出改進(jìn)教學(xué)工作的意見或措施。
2、召開學(xué)生座談會，了解學(xué)生對教學(xué)工作的意見和建議。
3、召開教師座談會，了解學(xué)生學(xué)習(xí)的實(shí)際情況和教師的教學(xué)情況，聽取意見和建議。
4、召開學(xué)校教師檢查小組的工作會議，組織檢查小組的教師隨堂聽課，對學(xué)校的教學(xué)工作提出意見和建議。
5、組織校級領(lǐng)導(dǎo)隨堂聽課、聽取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對數(shù)學(xué)教學(xué)工作的意見。
6、匯總月考、期中和期末教學(xué)檢查情況，召開全校教師大會，進(jìn)行全面的分析和總結(jié)。
（三）教學(xué)行政管理工作。
1、制訂教學(xué)方面的規(guī)章制度，對教學(xué)規(guī)范的執(zhí)行情況進(jìn)行及時(shí)的反饋。
2、密封與保存一~六年級統(tǒng)測和全校期終考試試卷。
3、編制、保管和供應(yīng)教學(xué)用各種表格。
（四）對教師管理與考核工作。
1、管理教師業(yè)務(wù)考核檔案。
2、每學(xué)期結(jié)束時(shí)組織教師填寫工作情況表，對學(xué)期教學(xué)情況進(jìn)行檢查、分析和總結(jié)。
3、開展教師教研活動，為教師教學(xué)水*和教學(xué)質(zhì)量的提高提供良好的條件。
4、配合學(xué)校人事部門做好教師職稱的評定工作。
5、配合制定教師進(jìn)修規(guī)劃，選派教師進(jìn)修。
6、配合組織人事部門搞好教師的調(diào)動與補(bǔ)充。
（五）成績管理工作。
1、學(xué)期結(jié)束匯總學(xué)生成績、填發(fā)成績報(bào)告單。
2、科學(xué)地分析全校學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，提出存在的問題及解決的辦法。
3、填寫畢業(yè)生在校學(xué)習(xí)成績總表，做好學(xué)生成績的檔案管理工作。
4、做好學(xué)生成績的信息管理和維護(hù)工作，做到安全、準(zhǔn)確和有效。
（六）教材管理工作。
1、配合辦理全校計(jì)劃內(nèi)在校生的教材訂購和發(fā)放工作。
2、配合管理教師教學(xué)教材的使用和部分學(xué)生教材的購買工作。
3、做到每學(xué)年對教材進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，對存在的問題及時(shí)解決和反饋。
（七）謄印工作。
1、謄印學(xué)科的補(bǔ)充練習(xí)題、測驗(yàn)卷。
2、做好學(xué)科測驗(yàn)題的保密和測驗(yàn)卷的積累工作。
3、復(fù)印少量的有關(guān)資料。
4、校印學(xué)科教學(xué)必需的零星講義、補(bǔ)充教材和其它數(shù)量較多的有關(guān)資料。
（八）其他工作。
積極完成校長、主管校長、教務(wù)主任交辦的其他工作，認(rèn)真配合其他部門做好工作。
——維修主任崗位職責(zé)。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇十三
一、在上級業(yè)務(wù)部門和項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下開展工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司和項(xiàng)目部的各種管理辦法，積極做好計(jì)劃經(jīng)營及相關(guān)工作。
二、負(fù)責(zé)組織勞務(wù)招標(biāo)及合同評審程序?qū)嵤?，?yán)格勞務(wù)外包合同管理，按照公司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行勞務(wù)外包，并對項(xiàng)目部所屬各單位合同執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查。
三、負(fù)責(zé)施工計(jì)劃的管理工作，負(fù)責(zé)施工計(jì)劃的編制、上報(bào)和下達(dá)，并不定期的檢查計(jì)劃的實(shí)施情況，及時(shí)向項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
四、負(fù)責(zé)項(xiàng)目部對上計(jì)量支付、對下驗(yàn)工計(jì)價(jià)工作。
五、會同上級部門編制責(zé)任預(yù)算，把好增收節(jié)支第一關(guān)。
六、制定切實(shí)可行的項(xiàng)目責(zé)任成本管理制度，統(tǒng)計(jì)考核責(zé)任成本實(shí)施結(jié)果，提出責(zé)任成本管理改進(jìn)措施，會同各部門做好責(zé)任成本核算工作。
七、準(zhǔn)確編制經(jīng)濟(jì)分析資料，收集市場價(jià)格信息，及時(shí)向項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)提供合同運(yùn)行情況和盈虧分析。
八、嚴(yán)格統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度，及時(shí)準(zhǔn)確的上報(bào)各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表，有效地做出現(xiàn)場施工的信息反饋負(fù)責(zé)其他有關(guān)報(bào)表的報(bào)送。
九、配合工程部做好設(shè)計(jì)變更工作，收集變更設(shè)計(jì)資料并建立臺帳，為工程的索賠和最后決算提供相關(guān)材料。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
20xx年即將過去，計(jì)劃財(cái)務(wù)部面臨著惡劣的施工環(huán)境，在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)、在各部門和廣大職工、干部的支持下，順利的完成了前期的各項(xiàng)工作。為了今后在復(fù)雜多變的情況下能夠更好的完成計(jì)劃財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作，更好的服務(wù)于施工，在此對前期的各項(xiàng)工作做如下總結(jié)，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事多多批評、指點(diǎn)。
20xx年以來，本部門主要負(fù)責(zé)的工作主要有：施工合同管理、驗(yàn)工計(jì)價(jià)管理、工程結(jié)算管理、財(cái)務(wù)管理、工程變更、索賠資料管理以及統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃工作的管理，現(xiàn)一一匯報(bào)如下：
1、施工合同、協(xié)議管理工作情況：合同管理貫穿施工的整個過程，也是工程施工順利實(shí)施的一項(xiàng)重要工作。它直接影響著項(xiàng)目的成本，對項(xiàng)目的盈利或虧損起著至關(guān)重要的作用。截止20xx年11月份，共負(fù)責(zé)起草、審查、簽訂勞務(wù)分包合同13份，臨時(shí)用地合同15份、臨時(shí)用電合同8份，施工便道修筑合同5份，三電拆遷合同6份，道路使用押金合同5份，臨時(shí)工程建設(shè)合同5份，工程檢測、超前地質(zhì)預(yù)報(bào)合同3份，工程施工保險(xiǎn)3份，材料、設(shè)備供應(yīng)合同34份。從而有效的規(guī)范了合同（協(xié)議）簽訂各方的權(quán)利與義務(wù)，為工程結(jié)算、材料、設(shè)備進(jìn)場以及工程順利的實(shí)施提供了有力的依據(jù)和保障。除此而外，對施工勞務(wù)分包合同進(jìn)行動態(tài)管理，對勞務(wù)分包單位的.資質(zhì)進(jìn)行不間斷審查，確保勞務(wù)公司的真實(shí)性，避免勞務(wù)糾紛案件的發(fā)生。
2、工程驗(yàn)工計(jì)價(jià)級工程結(jié)算情況：工程驗(yàn)工計(jì)價(jià)、工程結(jié)算從工程開工到工程竣工全程參與，是工程建設(shè)必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。在管理過程中，本著實(shí)事求是的原則，嚴(yán)格依據(jù)所簽訂的合同（協(xié)議）進(jìn)行驗(yàn)工和結(jié)算，并據(jù)實(shí)進(jìn)行成本分析、核算工作，為工程建設(shè)順利實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
項(xiàng)目收入情況：
截止20xx年10月25日，本項(xiàng)目已完成2790.752萬元，開累完成產(chǎn)值6615.743萬元，占合同總額的12.4%。本項(xiàng)目驗(yàn)工計(jì)價(jià)實(shí)行季度驗(yàn)工，自開工至今，業(yè)主沒有批復(fù)過正式的驗(yàn)工報(bào)表，只是在20xx年4季度和20xx年3季度做過二次驗(yàn)工報(bào)表，驗(yàn)工金額合計(jì)8982.839萬元（虛驗(yàn)工），目前現(xiàn)場實(shí)際完成清單總額只有6615.743萬元。
工程支出情況：
（1、）結(jié)算情況：截止20xx年9月25日，主體工程、臨時(shí)工程人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)累計(jì)結(jié)算2621.709萬元。
（2、）項(xiàng)目部管理費(fèi)用情況：截止20xx年9月25日，項(xiàng)目部已發(fā)生辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、職工工資及其他費(fèi)等費(fèi)用480.446萬元。
（3、）工程材料費(fèi)用情況：截止20xx年9月25日，已支付鋼材、水泥、粉煤灰等材料款2965.73萬元。
（4、）直接費(fèi)（主要包括臨時(shí)征地差價(jià)、安全生產(chǎn)費(fèi)、三電拆遷等其他費(fèi)用）共計(jì)1193.573萬元。
由此可以看出項(xiàng)目部目前處于虧損狀態(tài)。
3、財(cái)務(wù)管理工作情況：20xx年以來，受鐵路建設(shè)市場不穩(wěn)定因素的影響，本部門認(rèn)真編制和執(zhí)行財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，與上級領(lǐng)導(dǎo)部門進(jìn)行溝通，及時(shí)籌措、規(guī)范使用建設(shè)資金，并進(jìn)行成本的分析、核算工作，反應(yīng)成本結(jié)構(gòu)。不僅如此還對各勞務(wù)隊(duì)伍開設(shè)農(nóng)民工工資保證金專用賬戶，保證足額按時(shí)發(fā)放農(nóng)民工工資，確保了無上訪事件的發(fā)生。
4、工程變更、索賠工作情況：由于本項(xiàng)目處于福建沿海地區(qū)，地質(zhì)情況比較發(fā)雜，地下水發(fā)育，難以預(yù)料。經(jīng)常發(fā)生設(shè)計(jì)地質(zhì)情況與實(shí)際地質(zhì)情況不符的現(xiàn)象，在施工過程中需要進(jìn)行多次變更，嚴(yán)重影響橋梁、隧道的正常施工。截止目前已經(jīng)產(chǎn)生ii累變更23項(xiàng)，累計(jì)金額將近1000萬元。由于地質(zhì)原因?qū)е?根鉆孔樁在施工過程中出現(xiàn)問題，索賠相關(guān)資料正在收集。
5、統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃工作情況：20xx年以來，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)部門的要求，本部門結(jié)合現(xiàn)場的實(shí)際情況編制了本項(xiàng)目20xx年總體施工進(jìn)度、資金使用計(jì)劃；在實(shí)施過程中將每個月完成情況及下月施工計(jì)劃進(jìn)行匯總和編制。其中報(bào)表形式有日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)及季報(bào)四種，分別報(bào)送三個部門，保證了施工信息的溝通，并從統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃工作中發(fā)現(xiàn)影響施工的問題，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)反映，使制約因素在第一時(shí)間解決，確保施工生產(chǎn)順利進(jìn)行。
1、變更索賠相關(guān)業(yè)務(wù)能力有待于進(jìn)一步提高。對于變更索賠工作，首先，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高變更索賠的意識，把變更索賠作為日常工作重點(diǎn)，注重變更索賠資料的收集；其次，要加強(qiáng)與工程技術(shù)、安全質(zhì)量、測量試驗(yàn)、物資設(shè)備、財(cái)務(wù)等各部室的協(xié)調(diào)。及時(shí)形成變更索賠意向報(bào)告，編制變更索賠報(bào)告書。
2、經(jīng)驗(yàn)不夠豐富。對于變更索賠工作應(yīng)深入施工現(xiàn)場，多向工人及現(xiàn)場技術(shù)人員請教，了解第一手資料、數(shù)據(jù)，以施工合同為依據(jù)，并與國家、鐵道部相關(guān)政策、法律、法規(guī)以及企業(yè)定額相比較，找出異同點(diǎn)，積累自己的經(jīng)驗(yàn)，將變更索賠工作做到更好。
以上是本部門20xx年度的工作總結(jié)，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事審查，并多提寶貴意見，使本部門在今后的工作中有更好的進(jìn)步。謝謝！
西鐵建設(shè)公司漳州港尾鐵路工程項(xiàng)目部
計(jì)劃財(cái)務(wù)部
工作計(jì)劃的職責(zé)篇十四
1.負(fù)責(zé)建立全村已婚育齡婦女?dāng)?shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫內(nèi)容包括：已婚育齡婦女家庭成員基本情況，已婚育齡婦女生育、避孕節(jié)育情況。根據(jù)各村民組上報(bào)情況，及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫中的相關(guān)信息。
2.計(jì)劃生育藥具管理：建立使用藥具使用花名冊、根據(jù)使用藥具人員情況每月按時(shí)向鎮(zhèn)計(jì)生服務(wù)站上報(bào)藥具報(bào)表、使用藥具對象做好隨訪跟蹤服務(wù)工作，并作好隨訪跟蹤服務(wù)記錄。
3.為符合生育政策的人員按程序免費(fèi)及時(shí)辦理《生育證》、動員符合一孩生育政策已生育的夫妻積極辦理《獨(dú)生子女父母光榮證》，在辦事過程中，服務(wù)熱情，既要堅(jiān)持原則又要方便群眾，提高辦事效率。
4.每月1日召集組級信息員會議，每月2日參加鎮(zhèn)計(jì)生辦例會，及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)人口計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)信息。信息內(nèi)容有：出生、婚姻、懷孕、生育、流引產(chǎn)、措施落實(shí)、流動、遷出、死亡及相關(guān)信息變更等內(nèi)容。
5.認(rèn)真完成鎮(zhèn)計(jì)生辦、計(jì)生服務(wù)站交辦的各項(xiàng)工作，積極參與計(jì)劃生育突發(fā)事情的處理。
6.負(fù)責(zé)對計(jì)生各類文檔資料的分類保管，年末對各類文檔資料分類裝訂成冊并保管好。
7.負(fù)責(zé)計(jì)劃生育、計(jì)生協(xié)會會議及活動記錄，積極做好各類會議及活動等的籌備工作。
1、誠信計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)小組按照承諾書的具體內(nèi)容開展工作，并取得預(yù)定效果。
2、計(jì)劃生育法律法規(guī)、科普知識等宣傳到位。
3、積極組織育齡群眾參加免費(fèi)生殖健康檢查、免費(fèi)優(yōu)生篩查以及孕期保健服務(wù)。
4、及時(shí)免費(fèi)為育齡群眾辦理《獨(dú)生子女父母光榮證》、《一胎生育登記證》、《再生育證明》以及《流動人口婚育證明》等相關(guān)證件。
5、及時(shí)為育齡群眾落實(shí)計(jì)劃生育避孕節(jié)育措施和補(bǔ)救措施提供引導(dǎo)服務(wù)，及時(shí)免費(fèi)發(fā)放避孕藥具。
6、為育齡群眾辦理各項(xiàng)獎扶政策的手續(xù)，且做到及時(shí)、準(zhǔn)確。
7、為計(jì)劃生育特困家庭優(yōu)先提供各項(xiàng)優(yōu)惠政策，實(shí)行小額貸款、就醫(yī)就學(xué)、勞動就業(yè)、生活保障等方面實(shí)行救助扶助機(jī)制。
8、在辦理照顧再生育過程中，做到堅(jiān)持原則、合理合法，公開透明。
9、做到依法行政、文明執(zhí)法，嚴(yán)格遵守社會撫養(yǎng)費(fèi)征收管理要求。
為進(jìn)一步推動誠信計(jì)生工作扎實(shí)有效開展，制定效果評估制度如下：
1、根據(jù)雙方簽訂的誠信協(xié)議書，雙方互為守信，依據(jù)協(xié)議認(rèn)真履行各自的職責(zé)和義務(wù)。
2、根據(jù)雙方履行職責(zé)和義務(wù)情況，每季度進(jìn)行互為評估。
3、評估效果分為：優(yōu)秀、良好、一般、較差。
4、村委會評估效果良好率在95%以上為優(yōu)秀，誠信小組成員良好率占95%以上小組為優(yōu)秀。
3、評估以誠信小組為單位進(jìn)行，首先由村委會對參加誠信計(jì)生活動的村民以職責(zé)和義務(wù)履按項(xiàng)進(jìn)行評估，然后由村民代表對村委會具體履行職責(zé)情況按項(xiàng)予以評估，形成評估報(bào)告。
4.評估報(bào)告及時(shí)反饋給雙方，對履行職責(zé)和義務(wù)好的予以表揚(yáng)，不足之處及時(shí)提醒進(jìn)行更正。
5、年末，根據(jù)季度評估報(bào)告，對評估結(jié)果進(jìn)行總體反饋，由鎮(zhèn)政府對在誠信計(jì)生活動中評估效果良好率在95%以上的村委會、誠信計(jì)生小組和村民進(jìn)行表彰和獎勵。
一、誠信計(jì)生工作應(yīng)每年總結(jié)一次，在總結(jié)的基礎(chǔ)上，由村兩委組織評選先進(jìn)計(jì)生誠信小組和先進(jìn)個人。
二、計(jì)生先進(jìn)誠信小組的基本條件。
1、認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市、區(qū)、鎮(zhèn)誠信計(jì)生工作活動方案和精神，扎實(shí)推動誠信計(jì)生活動有效開展。
2、認(rèn)真履行誠信計(jì)生活動承諾的職責(zé)和義務(wù)，積極為村民提供服務(wù)。
3、群眾評估效果良好率在95%以上村。
三、誠信計(jì)生先進(jìn)個人條件。
1、自覺遵守國家計(jì)生有關(guān)法律法規(guī)。
2、積極參加計(jì)生宣傳活動，自覺參加誠信計(jì)生活動。
3、認(rèn)真履行誠信計(jì)生活動承諾的職責(zé)和義務(wù)。
4、誠信計(jì)生活動評估效果為優(yōu)等。
四、參加誠信活動的雙方按照協(xié)議未履行承諾的處罰。
1、村委會若不履行承諾依據(jù)法律法規(guī)承擔(dān)相應(yīng)的處罰，同時(shí)村民有權(quán)召開村民代表會議，在會上村委會向村民道歉，并繼續(xù)履行職責(zé)。
2、若村民違反承諾，除按法律法規(guī)處理外，取消其所在小組評優(yōu)資格。
一、公開內(nèi)容。
1、新婚家庭名單。
2、計(jì)生農(nóng)村獎扶特扶人員公示名單。
3、照顧再生育人員公示名單。
4、生殖健康檢查、優(yōu)生篩查、b超隨訪服務(wù)的時(shí)間、地點(diǎn)和有關(guān)服務(wù)項(xiàng)目及收費(fèi)內(nèi)容。
6、新出生人口名單。
7社會撫養(yǎng)費(fèi)征收情況。
8、國家有關(guān)計(jì)生工作的政策和法律規(guī)定。
10、計(jì)生其它應(yīng)公開的村務(wù)情況。
二、村務(wù)公開的時(shí)間。
一般實(shí)行一季度一公開，重大事件和緊急事件隨時(shí)隨地公開。
三、村務(wù)公開程序。
經(jīng)過群眾代表會議審議認(rèn)可，在村公開欄進(jìn)行公開公示。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇十五
為貫徹落實(shí)《_人口與計(jì)劃生育法》及省、市、縣人口計(jì)生部門加強(qiáng)計(jì)生管理的各類條例，全方位加強(qiáng)我校人口與計(jì)劃生育的綜合治理，結(jié)合我校實(shí)際，特制定xxxx年計(jì)劃生育綜合治理工作計(jì)劃。
《_人口與計(jì)劃生育法》規(guī)定：實(shí)行計(jì)劃生育是我國的基本國策，公民有依法實(shí)行計(jì)劃生育的義務(wù)。《湖南省人口與計(jì)劃生育條例》提出各級人民政府領(lǐng)導(dǎo)本行政區(qū)域內(nèi)的人口與計(jì)劃生育工作，采取綜合措施，控制人口數(shù)量，提高人口素質(zhì)。我校的人口與計(jì)劃生育綜合治理工作就是以現(xiàn)行的國策觀和人口發(fā)展觀，引導(dǎo)全校教職員工學(xué)習(xí)國家計(jì)劃生育的法律法規(guī)，嚴(yán)格履行公民義務(wù)，發(fā)揮國家工作人員的遵紀(jì)守法本能，與時(shí)俱進(jìn)爭創(chuàng)輝煌。
組長：扶滿洋。
副組長：李錦洲。
成員：鄧榮富李瓊饒次敏各班主任。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)。認(rèn)真落實(shí)縣政府、縣計(jì)生局、縣教育局有關(guān)文件精神，將人口與計(jì)劃生育綜合治理納入學(xué)校日程工作計(jì)劃。并成立由校長為組長，計(jì)育專干具體工作的人口與計(jì)劃生育綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，按計(jì)劃落實(shí)人口與計(jì)劃生育綜合治理工作。
2、規(guī)范管理，嚴(yán)格到位。對學(xué)校教職員工每年伊始要求必與學(xué)校簽立計(jì)劃生育綜合治理責(zé)任狀，對女教工從新婚、準(zhǔn)生證發(fā)放、計(jì)育措施落實(shí)、領(lǐng)獨(dú)生子女光榮證、獨(dú)生子女費(fèi)的定期發(fā)放嚴(yán)格實(shí)施臺帳管理，嚴(yán)格杜絕違法生育，請長假外出女教工實(shí)行計(jì)育專項(xiàng)管理。
3、疏而不漏，夯實(shí)效果。對學(xué)校聘請人員計(jì)育管理嚴(yán)格仔細(xì)，及時(shí)配合社區(qū)共同開展流動人口的計(jì)育管理，嚴(yán)格把守學(xué)校聘用人員的計(jì)育管理的入門關(guān)，及時(shí)對聘用人員中的流入人員進(jìn)行計(jì)育法律法規(guī)教育，做好對他們的計(jì)育服務(wù)工作，積極配合社區(qū)開展各種計(jì)育綜合管理和檢查。
4、按照上級要求認(rèn)真上好“人口與國情”、“計(jì)生知識”等教育課，做到中學(xué)生人口與國情及青春期性知識教育考試率達(dá)100%，合格率達(dá)98%以上。
5、教育全體教職工，自覺落實(shí)好計(jì)劃生育措施，督促已婚育齡婦女積極參加鄉(xiāng)計(jì)生辦的“三查”活動(查環(huán)、查孕、查病)，確保計(jì)生措施到位率100%，計(jì)劃生育率達(dá)100%。并將落實(shí)情況納入教工考核之中。實(shí)行計(jì)劃生育一票否決制。
6、教育為主，防范在前，正確引導(dǎo)，健康教育。嚴(yán)防初中學(xué)生早戀行為的發(fā)生，杜絕不良現(xiàn)象。
1、制定方案與規(guī)劃，工作啟動。(2月)。
2、女教職工婦檢。(3月、9月)。
3、初中開設(shè)人口與國情及青春期性教育知識的課程，每期不少于3課時(shí)。(3月—12月)。
4、本學(xué)期出辦2期人口與國情教育宣傳的黑板報(bào)?？⑶依眯@廣播臺宣傳其內(nèi)容5次以上。(3月—12月)。
5、配合縣教育局完成市、縣計(jì)生局交辦的其它工作，及時(shí)上報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)、計(jì)劃、總結(jié)。
6、人口與計(jì)劃生育綜治管理資料整理。(6月、12月)。
7、按要求定期進(jìn)行群眾評議。(6月、12月)。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇十六
為貫徹落實(shí)《中華人民共和國人口與計(jì)劃生育法》及省、市、縣人口計(jì)生部門加強(qiáng)計(jì)生管理的各類條例，全方位加強(qiáng)我校人口與計(jì)劃生育的綜合治理，結(jié)合我校實(shí)際，特制定xxxx年計(jì)劃生育綜合治理工作計(jì)劃。
《中華人民共和國人口與計(jì)劃生育法》規(guī)定：實(shí)行計(jì)劃生育是我國的基本國策，公民有依法實(shí)行計(jì)劃生育的義務(wù)?！逗鲜∪丝谂c計(jì)劃生育條例》提出各級人民政府領(lǐng)導(dǎo)本行政區(qū)域內(nèi)的人口與計(jì)劃生育工作，采取綜合措施，控制人口數(shù)量，提高人口素質(zhì)。我校的人口與計(jì)劃生育綜合治理工作就是以現(xiàn)行的國策觀和人口發(fā)展觀，引導(dǎo)全校教職員工學(xué)習(xí)國家計(jì)劃生育的法律法規(guī)，嚴(yán)格履行公民義務(wù)，發(fā)揮國家工作人員的遵紀(jì)守法本能，與時(shí)俱進(jìn)爭創(chuàng)輝煌。
組長：扶滿洋
副組長：李錦洲
成員：鄧榮富李瓊饒次敏各班主任
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)。認(rèn)真落實(shí)縣政府、縣計(jì)生局、縣教育局有關(guān)文件精神，將人口與計(jì)劃生育綜合治理納入學(xué)校日程工作計(jì)劃。并成立由校長為組長，計(jì)育專干具體工作的人口與計(jì)劃生育綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，按計(jì)劃落實(shí)人口與計(jì)劃生育綜合治理工作。
2、規(guī)范管理，嚴(yán)格到位。對學(xué)校教職員工每年伊始要求必與學(xué)校簽立計(jì)劃生育綜合治理責(zé)任狀，對女教工從新婚、準(zhǔn)生證發(fā)放、計(jì)育措施落實(shí)、領(lǐng)獨(dú)生子女光榮證、獨(dú)生子女費(fèi)的定期發(fā)放嚴(yán)格實(shí)施臺帳管理，嚴(yán)格杜絕違法生育，請長假外出女教工實(shí)行計(jì)育專項(xiàng)管理。
3、疏而不漏，夯實(shí)效果。對學(xué)校聘請人員計(jì)育管理嚴(yán)格仔細(xì)，及時(shí)配合社區(qū)共同開展流動人口的計(jì)育管理，嚴(yán)格把守學(xué)校聘用人員的計(jì)育管理的入門關(guān)，及時(shí)對聘用人員中的流入人員進(jìn)行計(jì)育法律法規(guī)教育，做好對他們的計(jì)育服務(wù)工作，積極配合社區(qū)開展各種計(jì)育綜合管理和檢查。
4、按照上級要求認(rèn)真上好“人口與國情”、“計(jì)生知識”等教育課，做到中學(xué)生人口與國情及青春期性知識教育考試率達(dá)100%，合格率達(dá)98%以上。
5、教育全體教職工，自覺落實(shí)好計(jì)劃生育措施，督促已婚育齡婦女積極參加鄉(xiāng)計(jì)生辦的“三查”活動(查環(huán)、查孕、查病)，確保計(jì)生措施到位率100%，計(jì)劃生育率達(dá)100%。并將落實(shí)情況納入教工考核之中。實(shí)行計(jì)劃生育一票否決制。
6、教育為主，防范在前，正確引導(dǎo)，健康教育。嚴(yán)防初中學(xué)生早戀行為的發(fā)生，杜絕不良現(xiàn)象。
1、制定方案與規(guī)劃，工作啟動。(2月)
2、女教職工婦檢。(3月、9月)
3、初中開設(shè)人口與國情及青春期性教育知識的課程，每期不少于3課時(shí)。(3月—12月)
4、本學(xué)期出辦2期人口與國情教育宣傳的黑板報(bào)?？?，并且利用校園廣播臺宣傳其內(nèi)容5次以上。(3月—12月)
5、配合縣教育局完成市、縣計(jì)生局交辦的其它工作，及時(shí)上報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)、計(jì)劃、總結(jié)。
6、人口與計(jì)劃生育綜治管理資料整理。(6月、12月)
7、按要求定期進(jìn)行群眾評議。(6月、12月)
工作計(jì)劃的職責(zé)篇十七
1、負(fù)責(zé)對擬定人口發(fā)展規(guī)劃、人口和計(jì)劃生育政策措施、規(guī)范性文件的審核管理。
2、負(fù)責(zé)對會同有關(guān)部門編制全市人口發(fā)展與計(jì)劃生育事業(yè)的中長期規(guī)劃和年度計(jì)劃的審核管理。
3、負(fù)責(zé)對各縣區(qū)人口與計(jì)劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任制執(zhí)行情況進(jìn)行檢査指導(dǎo)和考核評估的審批管理。
4、負(fù)責(zé)對全市計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)工作以及全市人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析研究的審批管理。
5、負(fù)責(zé)對組織有關(guān)人口與計(jì)劃生育重大問題的綜合性、前瞻性研究的審批管理。
6、負(fù)責(zé)對全市人口與計(jì)劃生育宣傳教育工作規(guī)劃的審批管理。
7、負(fù)責(zé)對會同有關(guān)部門制定計(jì)劃生育科學(xué)研究規(guī)劃，綜合管理計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)工作的審批管理。
8、負(fù)責(zé)對圍繞生育、節(jié)育、不育組織開展科學(xué)研究、新技術(shù)推廣和生殖保健服務(wù)，配合*門做好提高出生人口素質(zhì)，優(yōu)化出生嬰兒性別結(jié)構(gòu)工作的審批管理。
9、負(fù)責(zé)對編制市撥付的計(jì)劃生育事業(yè)經(jīng)費(fèi)和基本建設(shè)投資的預(yù)算、決算的審核管理。
10、負(fù)責(zé)對監(jiān)督檢査計(jì)劃生育系統(tǒng)事業(yè)經(jīng)費(fèi)和其他資金管理和使用的審批管理。
11、負(fù)責(zé)對編制的計(jì)劃生育藥具計(jì)劃的審批管理。
12、負(fù)責(zé)對管理的直屬單位財(cái)務(wù)和國有資產(chǎn)的審批管理。
13、負(fù)責(zé)對規(guī)劃、組織計(jì)劃生育專業(yè)教育和干部培訓(xùn)工作的審批管理。
14、負(fù)責(zé)對與計(jì)劃生育和有關(guān)人口工作的對外交流工作的審批管理。
15、負(fù)責(zé)對城市、流動人口與計(jì)劃生育管理與服務(wù)工作的審批管理。
16、負(fù)責(zé)行政處罰、行政處罰聽證、行政復(fù)議、國家賠償、行政應(yīng)訴、調(diào)査取證等的審批管理。
17、負(fù)責(zé)對加強(qiáng)人口規(guī)模、趨勢、素質(zhì)、結(jié)構(gòu)等人口和計(jì)劃生育重大問題的戰(zhàn)略性、前瞻性研究的審批管理。
18、承辦上級交辦的其他工作。