"計(jì)劃是為了達(dá)到某個(gè)目標(biāo)而進(jìn)行的有條理的安排，它可以幫助我們提高工作和學(xué)習(xí)的效率，我覺得我們需要好好規(guī)劃一下接下來(lái)的計(jì)劃。"編制計(jì)劃前，我們需要明確自己的目標(biāo)和期望，以便更好地制定計(jì)劃。以下是小編為大家整理的一些制定計(jì)劃的常見技巧和注意事項(xiàng)，供大家參考。
廣告促銷工作計(jì)劃篇一
在每項(xiàng)促銷活動(dòng)開展之前都要確定要達(dá)到的具體目標(biāo)，否則只會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的時(shí)間與金錢，通常促銷的目標(biāo)有以下幾種：
1、增加銷售量。
企業(yè)在短期內(nèi)通過促銷來(lái)增加銷售量的原因有很多：在新產(chǎn)品打入市場(chǎng)前把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品入市之前爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于這種目標(biāo)，價(jià)格促銷是最有效的手段，減價(jià)或打折的特惠商品更容易吸引那些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，包括品牌的固定消費(fèi)者及嘗試性性購(gòu)買者。但無(wú)論如何，價(jià)格促銷必須能真正激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
2、增加嘗試性購(gòu)買。
能使企業(yè)產(chǎn)品的銷量增加的一大購(gòu)買群體是沒有使用過本產(chǎn)品的消費(fèi)者。設(shè)法增加這一部分的消費(fèi)者來(lái)使用本公司的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑是有益而重要的。要爭(zhēng)取到這一部分的消費(fèi)者，可以采取下列促銷手段：
派送購(gòu)買優(yōu)惠券。
提供額外優(yōu)惠，如買內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。
做一些新穎別致的促銷創(chuàng)意，如商場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)等等。
3、增加重復(fù)購(gòu)買。
通過促銷來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買，對(duì)企業(yè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著積極的作用，可以采取以下手段：
下次購(gòu)買給予折扣的優(yōu)惠券。
鼓勵(lì)多購(gòu)買的優(yōu)惠，如買三送一。
集獎(jiǎng)促銷，如集齊十張獎(jiǎng)券（卡）贈(zèng)送商品或現(xiàn)金。
4、增加品牌忠誠(chéng)度。
和重復(fù)購(gòu)買相比，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的忠誠(chéng)是非常主觀和個(gè)人化的，消費(fèi)者固定地購(gòu)買一種產(chǎn)品的原因如果不僅僅是因?yàn)樵摦a(chǎn)品價(jià)廉物美的話，那么他就是該品牌的忠實(shí)購(gòu)買者了。通過促銷來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和感情，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著手，使這些認(rèn)知和感情融于產(chǎn)品和品牌中?？梢圆扇∫韵率侄危?BR> 與消費(fèi)者的互動(dòng)增近距離，如對(duì)產(chǎn)品、品牌的評(píng)價(jià)調(diào)查進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
贊助活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)促銷。
公益活動(dòng)促銷。
二、問題分析。
目前內(nèi)衣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化，各廠家的促銷活動(dòng)也在頻繁地開展，花樣百出，但往往成效甚微，總結(jié)內(nèi)衣行業(yè)的各種促銷活動(dòng)，存在以下幾個(gè)方面的問題：
1、為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存而促銷。
廠家在看到舊產(chǎn)品積壓在庫(kù)房或產(chǎn)品銷不動(dòng)時(shí)，就做一個(gè)促銷方案，制定一些無(wú)關(guān)痛癢的促銷政策，單純?yōu)榱藢S家的庫(kù)存轉(zhuǎn)移到代理商的庫(kù)房而做促銷。但需要知道的是，企業(yè)產(chǎn)品的最終消化是在終端，只有當(dāng)消費(fèi)者的參與和實(shí)現(xiàn)購(gòu)買才能使促銷活動(dòng)起到成效。而這種為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存的促銷一方面促銷政策沒有力度，對(duì)代理商及消費(fèi)者沒有吸引力；另一方面這種促銷沒有后續(xù)支持，代理商無(wú)從下手，沒有積極性，消費(fèi)者無(wú)從知曉，反應(yīng)冷淡。在這種情況下，銷量沒有起色，促銷活動(dòng)流產(chǎn)也就在所難免了。
2、促銷就降價(jià)、打折、買贈(zèng)，方式單一。
這種單一的降價(jià)、打折、買贈(zèng)的促銷方式頻繁、重復(fù)的使用，已無(wú)法對(duì)消費(fèi)者造成新奇感，也就無(wú)法吸引他們參與到其中了，并且會(huì)造成消費(fèi)者的一種持幣待購(gòu)的心理，看哪個(gè)廠家的產(chǎn)品價(jià)格降到最低，打折最狠、贈(zèng)品最好，伴隨著廠家打折的加劇，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間也會(huì)不斷被壓縮。
另外，伴隨著廠家在促銷中肆意打折，會(huì)損害自己的品牌形象。促銷時(shí)銷售額稍有提升，但以后銷售額直線下降，甚至降到未促銷前的水平。這種促銷往往會(huì)“促死”自己，在降低品牌價(jià)值的同時(shí)，還將使產(chǎn)品的生命周期縮短，加速產(chǎn)品死亡。
3、宣傳推廣力度薄弱，無(wú)法聚集人氣。
廠家在做促銷活動(dòng)時(shí)，往往為了節(jié)省費(fèi)用，只是在專賣店或商超外搭個(gè)彩篷，做一下產(chǎn)品陳列，最多也是增加一些橫幅、x展架、易拉寶之類的宣傳物料，而不會(huì)做媒體宣傳推廣，例如電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志等。所以也就造成了促銷現(xiàn)場(chǎng)冷冷清清、無(wú)人問津的場(chǎng)面。
促銷的目的是為了提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注程度，吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)群體，進(jìn)而達(dá)成銷售的目標(biāo)。所以促銷最重要的工作就是聚集人氣，而消費(fèi)者都有些從眾的心理，當(dāng)促銷現(xiàn)場(chǎng)一旦聚集了人氣以后，消費(fèi)者就會(huì)越來(lái)越多，從而造成轟動(dòng)效應(yīng)。
4、促銷效果評(píng)價(jià)系統(tǒng)欠缺。
許多廠家的促銷活動(dòng)在到了預(yù)定日期時(shí)，一次促銷也就結(jié)束了。這次促銷有用嗎？促銷回應(yīng)率如何？消費(fèi)者評(píng)價(jià)如何？銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析？財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用分析？操作計(jì)劃執(zhí)行如何？對(duì)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的評(píng)價(jià)？下次活動(dòng)要如何改變？等等。這些后續(xù)工作的成果對(duì)下次的促銷活動(dòng)的開展有著重要作用。
在明確了促銷目標(biāo)和目前其他廠家在促銷活動(dòng)中存在的問題之后，就要制定出企業(yè)這次促銷活動(dòng)的方案了。在做這次促銷方案時(shí)，要圍繞以下幾個(gè)問題：
2、促銷任務(wù)是什么？
3、促銷針對(duì)的對(duì)象？
4、促銷的產(chǎn)品有哪些？
6、促銷政策。
7、費(fèi)用預(yù)算。
為了保證促銷活動(dòng)有效有序地開展，必須有一個(gè)周詳?shù)膱?zhí)行計(jì)劃，并做好前期準(zhǔn)備工作，包括：
1、促銷品的準(zhǔn)備與運(yùn)輸。
2、促銷物料的準(zhǔn)備：包括展示臺(tái)、遮陽(yáng)篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。
3、促銷人員安排及其分工：包括現(xiàn)場(chǎng)銷售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計(jì)人員、財(cái)務(wù)人員等等。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理方案。
6、特殊情況應(yīng)急方案，如財(cái)務(wù)問題、天氣突變等等。
促銷宣傳對(duì)一次促銷活動(dòng)的最終成敗起著關(guān)鍵性作用，無(wú)論是通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料的布置來(lái)渲染氣氛，還是通過對(duì)媒體的廣告投放來(lái)吸引消費(fèi)者都很重要。通過報(bào)紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等高空媒體組合，結(jié)合地面戶外廣告牌、形象店、公交車及站牌廣告、售點(diǎn)pop、dm等形式配合兩者結(jié)合起來(lái)才能使一次促銷活動(dòng)得以有效開展，并取得最大成功。因此，必須有一份完善、合理的促銷宣傳計(jì)劃。
六、促銷評(píng)價(jià)。
對(duì)一次已完成的促銷活動(dòng)的作用及效果做出評(píng)估，將對(duì)企業(yè)以后的促銷開展提供寶貴的信息。為了使分析評(píng)估有效，必須實(shí)事求是，必須有：
1、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
在量化的目標(biāo)下，促銷在參與程度、銷量、消費(fèi)者回應(yīng)率（詢問與最終購(gòu)買率）、費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際支出；操作計(jì)劃與執(zhí)行情況等等。
2、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
對(duì)促銷活動(dòng)的成功與不足的地方做出評(píng)價(jià)，尤其是下一次要如何改進(jìn)，學(xué)到什么？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。
促銷是一項(xiàng)變化多端而又非常細(xì)致的活動(dòng)，需要周詳?shù)臏?zhǔn)備與完善的工作計(jì)劃，又需要執(zhí)行者具備隨機(jī)應(yīng)變的臨場(chǎng)發(fā)揮能力。只有在這種情況下，才能使企業(yè)的促銷活動(dòng)得以順利開展，并取得豐厚回報(bào)。
促銷計(jì)劃的種類隨著促銷目的的不同，促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
(一）年度促銷計(jì)劃一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略相結(jié)合專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如”酷黃毛”某地區(qū)”酷黃毛”店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距。
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3節(jié)令特性的融合節(jié)日一般是人們出游和購(gòu)買的高峰時(shí)間。節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。如”酷黃毛”公司近日推出的的““酷黃毛”七夕送真情”促銷活動(dòng)，就是針對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日七夕的節(jié)日促銷。
年度促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃促銷活動(dòng)。
所謂主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1店鋪開業(yè)。
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，”酷黃毛”營(yíng)銷專家建議您，在開業(yè)期間的促銷活動(dòng)中在建立顧客檔案上多費(fèi)心思，利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2周年慶。
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3社會(huì)特定事件。
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷活動(dòng)，一則表示關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。
廣告促銷工作計(jì)劃篇二
1、店面的裝修與整體感覺：
對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：
(1)節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注。
(2)店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)。
(3)節(jié)后：體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。
(2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵：購(gòu)買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
廣告促銷工作計(jì)劃篇三
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松下：絢麗鮮艷，本色還原
海爾：海爾，中國(guó)造;海爾真誠(chéng)到永遠(yuǎn)
美的：原來(lái)生活可以更美的
萬(wàn)家樂：萬(wàn)家樂，樂萬(wàn)家
澳柯瑪：沒有最好，只有更好
飛利浦：讓我們做得更好!
海信：海信空調(diào)，變頻專家
新科：dvd進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代
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方太：方太廚房專家，讓家的感覺更好
科龍：夢(mèng)想無(wú)界，科技無(wú)限
方太廚具：方太，讓家的感覺更好
東芝：數(shù)字，在這里起舞
海信：同樣是高清，不一樣的清晰
格力：好空調(diào)，格力造
德生：因?yàn)閴?mèng)著你的夢(mèng)
夏普：影像至尚，慧中而秀外
廈華：有了廈華等離子，真想再活500年
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東芝：怡然生活，品位時(shí)尚
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海信：創(chuàng)造完美，服務(wù)社會(huì)
美的：認(rèn)真做足100分
三菱電梯：上上下下的享受!
小天鵝：全心全意小天鵝
松下：服務(wù)就是心滿意足
伊萊克斯冰箱： 眾里尋他千百度，想要幾度就幾度
長(zhǎng)虹：以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，以民族昌盛炎己任
新飛：新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好
長(zhǎng)虹：從更大到更好
海爾：海爾氧吧聰明風(fēng)空調(diào)，海爾氧吧，有氧有活力
科龍：全過程無(wú)憂慮
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1、德國(guó)大眾：“小即是好?！?BR> 2、可口可樂：“享受清新一刻?！?BR> 3、萬(wàn)寶路香煙：“萬(wàn)寶路的男人?！?BR> 4、耐克：“說(shuō)做就做?！?BR> 5、麥當(dāng)勞：“你理應(yīng)休息一天。”
6、迪比爾斯：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳?！?BR> 7、通用電氣：“ge帶來(lái)美好生活?！?BR> 8、 桌張頻 酒：“美妙口味不可言傳。”
9、克萊羅染發(fā)水：“她用了?她沒用?”
10、艾維斯：“我們正在努力?！?BR> 11、美國(guó)聯(lián)邦快遞公司：“快腿勤務(wù)員。”
12、蘋果電腦：“1984年?！?BR> 13、阿爾卡-舒爾茨公司：“多種廣告”。
14、百事可樂：“百事，正對(duì)口味。”
15、麥?zhǔn)峡Х龋骸暗蔚蜗銤?，意猶未盡。”
16、象牙香皂：“99和44/100%純粹?！?BR> 17、美國(guó)捷運(yùn)公司：“你知道我嗎?”
18、美國(guó)征兵署：“成為一個(gè)全材?！?BR> 19、anacin去痛片：“快、快、快速見效?！?BR> 20、滾石樂隊(duì)：“感覺是真實(shí)的。”
21、百事可樂：“新一代的選擇?！?BR> 22、哈斯維襯衫：“穿哈斯維的男人?！?BR> 23、博馬剃須刀：“公路道邊的招牌陣?！?BR> 24、美國(guó)漢堡王：“帶著它上路。”
25、坎貝爾濃湯：“媽媽，好吃?！?BR> 26、美國(guó)林業(yè)總署：“頭戴“冒煙”字樣窄沿帽的小棕熊,“你可以防止森林火災(zāi)?！?BR> 27、百威啤酒：“這百威是給你的。”
廣告促銷工作計(jì)劃篇四
新的一年，新的開始，如何制定年度促銷計(jì)劃?下面是橙子收集整理的年度促銷計(jì)劃，歡迎閱讀。
年度促銷計(jì)劃篇1藥店促銷活動(dòng)是個(gè)老生常談的話題，凡是生意興隆、長(zhǎng)久不衰和發(fā)展較快的藥店，促銷活動(dòng)管理是一個(gè)很重要的因素。藥店促銷創(chuàng)意，須常變常新，藥店促銷時(shí)間保持不變，讓顧客習(xí)慣性購(gòu)藥。藥店促銷一般有以下形式和內(nèi)容：
一、按時(shí)間劃分有。
1、月度日常促銷，此類促銷信息傳播手段單一或傳播力度較弱，一般運(yùn)用店前的定點(diǎn)廣告?zhèn)鞑セ蛏鐓^(qū)dm散發(fā)。是一種低成本的促銷，目的主要是提升來(lái)店客人購(gòu)物客單價(jià)。
2、節(jié)假日促銷：如司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、七一節(jié)、八一節(jié)、十一節(jié)、圣誕節(jié)等。一般說(shuō)來(lái)，中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)藥店，應(yīng)該重視司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、五一節(jié)和十一節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日和黃金周的促銷活動(dòng)。大城市由于人們生活質(zhì)量的提高，平常工作節(jié)奏感較強(qiáng)，在三個(gè)“黃金周”期間有大量市民外出旅游，導(dǎo)致門店銷售額下降幅度較大，此時(shí)安排促銷活動(dòng)不但效果欠佳，反而是一種資源浪費(fèi)。
針對(duì)特定人群促銷，如藥店會(huì)員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)一定要符合特定人群特色。如會(huì)員的定期促銷，鼓勵(lì)階段性消費(fèi)并及時(shí)兌獎(jiǎng);青少年的促銷以喜聞樂見的趣味性活動(dòng)為主，參與性強(qiáng)，獎(jiǎng)品追求時(shí)尚;中老年人的促銷以文化性、簡(jiǎn)單化活動(dòng)為主，獎(jiǎng)品以實(shí)用為主。
三、
按功能劃分有：
1、提升來(lái)店人數(shù)的促銷活動(dòng)，此類促銷一般為大型的促銷活動(dòng)，如一年一度的“司慶”促銷活動(dòng)，獎(jiǎng)品和顧客其他利益設(shè)計(jì)力度大，誘惑力強(qiáng)。一般以提升促銷期間來(lái)客數(shù)為主，也能提高客單價(jià)。但是，此類促銷有二大缺陷，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報(bào)不成正比;二是促銷結(jié)束后，銷售很快恢復(fù)到促銷前的水平，不利于顧客忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。所以，長(zhǎng)期運(yùn)用大型促銷活動(dòng)提升藥店來(lái)客人數(shù)，不但投入成本大，提升難度也相對(duì)較大，因此，筆者將提升藥店來(lái)客數(shù)稱之為“相對(duì)可控指標(biāo)”。
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)唯一途徑。客單價(jià)指標(biāo)的高低與藥店全員的主觀努力密切相關(guān)，如“買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)”“品類價(jià)格帶”“高低價(jià)策略”“聯(lián)合用藥”“療程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動(dòng)線設(shè)計(jì)”“購(gòu)物籃的位置和主動(dòng)遞送”以及“賣場(chǎng)pop懸掛”等等都有很大的關(guān)系。實(shí)際上以上工作做好了，不但提高客單價(jià)，對(duì)穩(wěn)定客源和培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度也有極大的好處，無(wú)形中提升了來(lái)客數(shù)，所以提高客單價(jià)相對(duì)提升來(lái)客數(shù)難度較小，完全可以通過自身主觀努力達(dá)到目的。是不增加資金投入而增加銷售收入的良好方法。試想，如果每個(gè)顧客多買一盒藥，對(duì)于來(lái)客數(shù)在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人次的來(lái)客數(shù)嗎?所以筆者將提高客單價(jià)稱之為“絕對(duì)可控指標(biāo)”。是藥店促銷的主要目標(biāo)。
四、藥店開業(yè)促銷。
在國(guó)內(nèi)對(duì)藥店開業(yè)促銷重視時(shí)間最早、形式最多和內(nèi)容最完善的當(dāng)數(shù)“美信”加盟和“海王星辰”連鎖，所謂“開業(yè)六周的造勢(shì)”，針對(duì)不同的人群開展形式多樣的促銷活動(dòng)，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開業(yè)六周組合式促銷活動(dòng)，對(duì)小型社區(qū)便民店開業(yè)效果顯著，但是，對(duì)于大中型旗艦店和區(qū)域中心店開業(yè)不一定效果佳。因?yàn)榇笾行偷昶贩N多，開業(yè)一周促銷力度大，商圈內(nèi)顧客容易達(dá)到“購(gòu)買飽和”，故開業(yè)后的第二次促銷時(shí)機(jī)選擇很重要。據(jù)調(diào)查顧客購(gòu)藥的購(gòu)買周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開業(yè)采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)五、促銷管理注意事項(xiàng)：
1、準(zhǔn)備工作完善，包括商品、特價(jià)、pop、贈(zèng)品、店前宣傳、dm、人員、培訓(xùn)等。
2、要求每個(gè)員工都要理解促銷活動(dòng)內(nèi)容，并且表達(dá)口徑一致。3、要求每個(gè)員工提醒顧客，促銷活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間，包括防損、客服、收銀等。
4、對(duì)客戶抱怨要及時(shí)處理并盡量滿足合理需求。否則適得其反。5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要盡量迎合顧客占便宜的心理。
6、促銷活動(dòng)及時(shí)。
總結(jié)。
及分析，提出問題和差距，以利于今后開展促銷時(shí)改進(jìn)。
××地區(qū)、××地區(qū)。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)(三)促銷對(duì)象。
200×年度與公司簽有《200×年度銷售協(xié)議》的經(jīng)銷商，僅限××、××兩個(gè)地區(qū)。
三、年度促銷項(xiàng)目安排。
200×年度，預(yù)期針對(duì)××、××兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商開展如下表所示的促銷活動(dòng)，每個(gè)項(xiàng)目所需的費(fèi)用和實(shí)施進(jìn)度如下表所示。
年度促銷項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表四、經(jīng)銷商促銷項(xiàng)目說(shuō)明(一)召開產(chǎn)銷會(huì)議。
生產(chǎn)廠商為了促銷某種特定產(chǎn)品，針對(duì)經(jīng)銷商制定的銷售獎(jiǎng)金辦法。
(四)經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽。
舉辦經(jīng)銷商間的銷售競(jìng)賽，可以激勵(lì)經(jīng)銷商完成目標(biāo)。經(jīng)銷商競(jìng)賽辦法的制定，雖以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)，考慮如何舉辦銷售競(jìng)賽最有效。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)(五)經(jīng)銷商教育輔導(dǎo)。
教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)知識(shí)及技術(shù)，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實(shí)際提升銷售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個(gè)方面。1.說(shuō)明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。2.說(shuō)明新產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及客戶層級(jí)。3.提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。
派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷商的銷售，促進(jìn)與公司之間的溝通。
發(fā)行以經(jīng)銷為主的刊物，以促進(jìn)經(jīng)銷商與最終客戶的交流。(九)經(jīng)銷商補(bǔ)貼。
對(duì)經(jīng)銷商的補(bǔ)貼主要有下列五種方式。1.購(gòu)貨折讓。
在特定期間，經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折價(jià)。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)2.新產(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助。
廠商推出新產(chǎn)品時(shí)，給經(jīng)銷商購(gòu)買展示樣品折讓補(bǔ)助。3.廣告補(bǔ)助。
經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時(shí)，可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用。4.續(xù)購(gòu)折讓。
對(duì)一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無(wú)償提供協(xié)助經(jīng)銷商安裝等技術(shù)服務(wù)。
五、促銷產(chǎn)品銷售目標(biāo)(一)促銷產(chǎn)品銷售數(shù)量目標(biāo)。
通過上述促銷項(xiàng)目的開展，力爭(zhēng)使納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品銷售量達(dá)到下表所示的數(shù)量。
促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)表(二)促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)。
納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品，擬實(shí)現(xiàn)的銷售額如下表所示。
促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)表。
六、促銷預(yù)算及控制(一)促銷預(yù)算。
年度促銷總預(yù)算初定為萬(wàn)元，其按促銷項(xiàng)目分配情況參考“年7/21。
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)度促銷項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表”，其按費(fèi)用項(xiàng)目分配情況如下表所示。
年度促銷總預(yù)算按費(fèi)用分配表(二)促銷費(fèi)用控制。
1.根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展情況分批次對(duì)物資、費(fèi)用等進(jìn)行準(zhǔn)備和發(fā)放。2.充分利用現(xiàn)有的物資。
3.從節(jié)約出發(fā)，在保障活動(dòng)效果的前提下，最大限度地降低公司實(shí)際投入成本。
4.若遇特殊情況，需超出本費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，經(jīng)書面請(qǐng)示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。
七、促銷效果評(píng)估。
即調(diào)查、分析活動(dòng)前后產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率變化。(三)企業(yè)、產(chǎn)品知名度的變化。
一、業(yè)態(tài)常用的促銷方法:1、售點(diǎn)促銷分為:形象廣告宣傳和促銷優(yōu)惠活動(dòng)。
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)招廣告，電梯廣告，其他的助銷宣傳工具。
b、促銷優(yōu)惠活動(dòng)：特價(jià),堆頭,主題活動(dòng),場(chǎng)外演藝活動(dòng),賣贈(zèng)活動(dòng)，游戲娛樂活動(dòng)，抽獎(jiǎng)，大型義賣活動(dòng)，選秀活動(dòng)，產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，節(jié)假日促銷，退款活動(dòng)。
2、促銷按力度和投入的大小分為：一般促銷，強(qiáng)化促銷和特殊大型促銷。
a、一般促銷：特價(jià)，賣贈(zèng)，抽獎(jiǎng)，產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送，退款，特殊陳列。
b、強(qiáng)化促銷：常年堆頭，端架，場(chǎng)外演藝活動(dòng)，游戲娛樂活動(dòng)，大型義賣活動(dòng)。
c、特殊的大型促銷：店慶活動(dòng)聯(lián)合促銷，新店開張慶典促銷活動(dòng)。
3、按促銷目的來(lái)分：
a、清倉(cāng)促銷：轉(zhuǎn)季清倉(cāng)促銷即期品促銷處理b、跟進(jìn)競(jìng)品促銷新品上市促銷二、投入促銷資源的分配：
參考門店的生意和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,針對(duì)性做促銷.1、門店促銷資源的分配。
產(chǎn)品上市期間，搞一次特別的主題促銷活動(dòng)，以打開知名度，活動(dòng)主題，以“新品上市大讓利”為賣點(diǎn)，連續(xù)2個(gè)月，結(jié)合場(chǎng)內(nèi)，場(chǎng)外做活動(dòng)，不斷的告知消費(fèi)者，并初步建立并形成自己的客戶。
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每個(gè)店都有一個(gè)產(chǎn)品展示x架或是掉掛，結(jié)合堆頭包裝。有一定生意規(guī)模的店我們會(huì)考慮常年堆頭或是端架并結(jié)合特價(jià)或是買送活動(dòng)，對(duì)于平時(shí)銷售表現(xiàn)一般的終端門店，節(jié)假日要有堆頭或是端架配合特價(jià)或買贈(zèng)活動(dòng)。
陳列產(chǎn)品的顏色講究整體一個(gè)色彩，和整體的產(chǎn)品圖象，以強(qiáng)化和突出一系列產(chǎn)品的vi視覺，在標(biāo)簽貼紙上以不同的顏色給予區(qū)別，以分類和識(shí)別產(chǎn)品。一個(gè)系列產(chǎn)品有一個(gè)統(tǒng)一的顏色。
結(jié)合店慶搞聯(lián)合促銷活動(dòng)，選擇生意比較好的門店做大型的戶外演藝活動(dòng)，場(chǎng)外活動(dòng)可以吸引許多消費(fèi)者對(duì)節(jié)假日比如店慶凝集人氣提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度，對(duì)企業(yè)形象建設(shè)起到了積極的推進(jìn)作用。
新品對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)是比較多的，大賣場(chǎng)很重視引進(jìn)一些有銷售潛力的新品，一方面可以對(duì)品項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化，減掉一些沒有利潤(rùn)沒有銷售吸引力的產(chǎn)品。所以每年都要有好幾款比較有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來(lái)投放賣場(chǎng)，以保證產(chǎn)品品項(xiàng)的優(yōu)化增加銷售利潤(rùn)和吸引顧客。
衡量指標(biāo)：投入產(chǎn)出比利潤(rùn)率費(fèi)用比盈虧平衡點(diǎn)。
4、活動(dòng)過程要控制：先預(yù)測(cè)后投入投入產(chǎn)出合理性促銷過程11/21。
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)管理控制先計(jì)劃后執(zhí)行列入銷售考核評(píng)估。
組合：上市造勢(shì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)占位最佳1.形象宣傳+產(chǎn)品賣力+終端攔截。
二、推出促銷套餐1.店內(nèi)活動(dòng)+店外活動(dòng)。
店外主要是平面廣告，2mx1.8m的戶外平面廣告。
戶外主題促銷。2.堆頭dma、堆頭(四周包裝，以vi為背景，以色圖字pop或kt版組合，設(shè)計(jì)出特色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷物料，生動(dòng)化，結(jié)合低價(jià)熱賣。b、選一款單品，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，做特賣。價(jià)格一定要有吸引力，價(jià)格標(biāo)要顯眼。
c、位置最佳(在食品區(qū)域)，促銷員能同時(shí)兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準(zhǔn)，促成銷售。d、告知活動(dòng)要明顯，綜合促銷力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對(duì)手。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)三、推廣廣告。
條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。
廣告堅(jiān)持3.15原則，盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi)，看完15個(gè)字，能一目了然。
四、具體運(yùn)作。
五、費(fèi)用控制6個(gè)月控制在38%策略：“3月猛，6月平”?？傮w“區(qū)域平衡，費(fèi)用高低互補(bǔ)”。
具體：產(chǎn)品上市前三個(gè)月，一定要重點(diǎn)投入，搞出聲勢(shì)，超出對(duì)手，不要求全面，但一定要有一兩項(xiàng)自己最拿手的，超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;費(fèi)用可控制在55%，其后，在未來(lái)的六個(gè)月內(nèi)，將費(fèi)用拉平，達(dá)到平均的38%。
六、全面監(jiān)控，水平左右。
接近計(jì)劃總體水平。
第三部年度促銷的具體實(shí)施方案。
一、全年促銷實(shí)施時(shí)間的劃分。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)在年度促銷方案，我們按年度促銷來(lái)執(zhí)行，將一年的促銷分為四個(gè)階段，時(shí)間從20xx.3開始到20xx.12截止。全年主要促銷又分為四個(gè)大型主題活動(dòng)促銷和各月份假節(jié)日活動(dòng)促銷。主題促銷的劃分：
第一階段：時(shí)間(產(chǎn)品全面上架，以促銷引導(dǎo)消費(fèi)為主)主題一：
第二階段：(產(chǎn)品逐漸打開銷路)主題二：
第三階段：(產(chǎn)品銷售形象)主題三：
第四階段：(產(chǎn)品銷售沖刺)主題四：
二、全年的促銷主題和節(jié)假日促銷。
(一)、促銷主題活動(dòng)安排。
針對(duì)產(chǎn)品上市，主推大型的主題促銷活動(dòng)主題：
活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月。
活動(dòng)方式：
活動(dòng)方法：
實(shí)施細(xì)節(jié)：
1、時(shí)間：活動(dòng)月星期六和星期天等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段。
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公司專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。
4、人員：每個(gè)門店均設(shè)一個(gè)體驗(yàn)點(diǎn),兩名促銷員，一名店內(nèi)，一名店外。
5、促銷步驟：
免費(fèi)樣品本身的成本促銷人員的花費(fèi)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
操作難點(diǎn)：
促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場(chǎng)的配合度可能不高。超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(二)、節(jié)假日促銷活動(dòng)安排。
促銷一中秋，定于9月20日到9月25日。
活動(dòng)形式：活動(dòng)期間，凡購(gòu)買公司主銷產(chǎn)品5包，可獲得一次抽15/21。
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)項(xiàng)：
活動(dòng)時(shí)間：9月31日—10月8日。
活動(dòng)方法：
實(shí)施細(xì)節(jié)：
1、時(shí)間：9月31日—10月8日。
2、地點(diǎn)：各大門店，地點(diǎn)具體為產(chǎn)品陳列附近區(qū)域或戶外活動(dòng)。3、執(zhí)行方式：
公司派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)產(chǎn)品。設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品(/份)，并填寫領(lǐng)取贈(zèng)品表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫),再抽獎(jiǎng)一次(抽獎(jiǎng)只有一次機(jī)會(huì))，地點(diǎn)前臺(tái)客戶服務(wù)處。
4、人員和組織：每個(gè)門店均設(shè)一個(gè)贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)點(diǎn),兩名促銷員。5、促銷步驟：
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立與中獎(jiǎng)兌換：
設(shè)有四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：
費(fèi)用預(yù)算。
免費(fèi)樣品本身的成本促銷人員的花費(fèi)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
操作難點(diǎn)：
促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
賣場(chǎng)的配合度可能不高。
超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
活動(dòng)方法：(具體內(nèi)容省略)第二階段主題促銷活動(dòng)安主題：活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月活動(dòng)方式：活動(dòng)方法：具體活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)規(guī)則：實(shí)施細(xì)節(jié)：1、時(shí)間：2、地點(diǎn)：3、執(zhí)行方式：
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)驟：
促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫申請(qǐng)表當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員整理好申請(qǐng)表和申請(qǐng)登記表提交給業(yè)務(wù)員。6、操作難點(diǎn)：
費(fèi)用預(yù)算：
促銷一賣場(chǎng)組合套裝促銷優(yōu)惠活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：
促銷產(chǎn)品組合產(chǎn)品優(yōu)惠幅度：(省略)第一組原價(jià)為：元現(xiàn)價(jià)為：下降：%第二組原價(jià)為：元現(xiàn)價(jià)為：下降：%第三組原價(jià)為：元現(xiàn)價(jià)為：下降：%促銷實(shí)施：
人員工作準(zhǔn)備和促銷工作流程：
18/21。
促銷時(shí)間：活動(dòng)的方式：退款(買一定的產(chǎn)品，可以退現(xiàn)金到相應(yīng)的現(xiàn)金退款，多賣多退)活動(dòng)規(guī)則：買45元退5元現(xiàn)金買65元退8元賣85元退10元買120元以上退15元執(zhí)行方式：
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)銷時(shí)間：促銷產(chǎn)品：原價(jià)優(yōu)惠現(xiàn)價(jià)促銷四二月買贈(zèng)連連上促銷時(shí)間：針對(duì)節(jié)日：
月日春節(jié)(大吉大利)推出：過年有“禮”2月14日情人節(jié)(快樂情人節(jié))推出：
2月21日元宵節(jié)(鬧元宵)推出：元宵有鬧就有送第二階段促銷活動(dòng)時(shí)間表。
第三階段主題促銷活動(dòng)安排促銷主題:活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)方式：活動(dòng)方法：實(shí)施細(xì)節(jié)：
促銷二(活動(dòng)時(shí)間4天)，特賣活動(dòng)活動(dòng)方式：促銷三活動(dòng)方式：
活動(dòng)方法：
第三階段促銷活動(dòng)安排表。
第四階段主題促銷活動(dòng)安排主題：
活動(dòng)時(shí)間：(3個(gè)月)活動(dòng)方式：(略)促銷目的：
強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的形象，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，形成牢固的品牌忠誠(chéng)度,消化滯銷產(chǎn)品。項(xiàng)目1、特價(jià)促銷2、退款優(yōu)惠3、賣送活動(dòng)細(xì)節(jié)：
20/21。
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)1、時(shí)間：活動(dòng)日，三個(gè)月熱搞消費(fèi)。
2、地點(diǎn)：各大門店，地點(diǎn)具體為主陳列附近區(qū)域或戶外活動(dòng)。3、執(zhí)行方式：專人負(fù)責(zé)管理抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買產(chǎn)品的憑證)到專人處換取，并填寫領(lǐng)取的信息(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。
4、人員：每個(gè)門店均設(shè)一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，抽獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)在前臺(tái)，事先和終端談好。咨詢促銷員和前臺(tái)服務(wù)員。5、促銷步驟：
促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格小票換取票卷當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員整理登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。第四階段促銷之節(jié)假日促銷活動(dòng)(見表1--4)促銷一特價(jià)促銷活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)方式：
促銷二退款活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：
21/21。
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廣告促銷工作計(jì)劃篇五
---把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品入市之前爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于這種目標(biāo)，價(jià)格促銷是最有效的手段，減價(jià)或打折的特惠商品更容易吸引那些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，包括品牌的固定消費(fèi)者及嘗試性性購(gòu)買者。但無(wú)論如何，價(jià)格促銷必須能真正激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
2、增加嘗試性購(gòu)買內(nèi)容來(lái)自。
派送購(gòu)買優(yōu)惠券。內(nèi)容來(lái)自。
提供額外優(yōu)惠，如買內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。本文來(lái)自中國(guó)科教評(píng)價(jià)網(wǎng)。
做一些新穎別致的促銷創(chuàng)意，如商場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)等等。內(nèi)容來(lái)自。
2---。
贊助活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)促銷。內(nèi)容來(lái)自。
公益活動(dòng)促銷。中國(guó)大學(xué)排名。
二、問題分析。
1、為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存而促銷大學(xué)排名。
4、促銷效果評(píng)價(jià)系統(tǒng)欠缺。
6---展，必須有一個(gè)周詳?shù)膱?zhí)行計(jì)劃，并做好前期準(zhǔn)備工作，包括：
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1、促銷品的準(zhǔn)備與運(yùn)輸。內(nèi)容來(lái)自。
2、促銷物料的準(zhǔn)備：包括展示臺(tái)、遮陽(yáng)篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。
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3、促銷人員安排及其分工：包括現(xiàn)場(chǎng)銷售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計(jì)人員、財(cái)務(wù)人員等等。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理方案。
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6、特殊情況應(yīng)急方案，如財(cái)務(wù)問題、天氣突變等等。
五、促銷宣傳內(nèi)容來(lái)自。
促銷宣傳對(duì)一次促銷活動(dòng)的最終成8---銷量、消費(fèi)者回應(yīng)率、費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際支出；操作計(jì)劃與執(zhí)行情況等等。
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2、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
對(duì)促銷活動(dòng)的成功與不足的地方做出評(píng)價(jià)，尤其是下一次要如何改進(jìn)，學(xué)到什么？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。
促銷是一項(xiàng)變化多端而又非常細(xì)致的活動(dòng)，需要周詳?shù)臏?zhǔn)備與完善的工作計(jì)劃，又需要執(zhí)行者具備隨機(jī)應(yīng)變的臨場(chǎng)發(fā)揮能力。只有在這種情況下，才能使企業(yè)的促銷活動(dòng)得以順利開展，并取得豐厚回報(bào)。
促銷計(jì)劃的種類隨著促銷目的的不同，促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
內(nèi)容來(lái)自。
10---此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
大學(xué)排名。
12---多相關(guān)的文章。
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
內(nèi)容來(lái)自。
3社會(huì)特定事件。
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷活動(dòng)，一則表示關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。
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4商圈活動(dòng)。
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零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧。
14---業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
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經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在促銷的誘惑下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。
大學(xué)排名。
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廣告促銷工作計(jì)劃篇六
1.裕魯田園家具：把大自然(企業(yè)博客|專題)帶回家。
2.椅自在：身自在心自在椅自在。
3.華輝家具：品位提升地位。
4.黃庭世紀(jì)沙發(fā)：百年皇庭價(jià)值恒久。
5.森盛家具：我的森盛我的家。
6.美達(dá)美：生活因美達(dá)而更美。
7.童一首歌：讓歡樂走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
8.藤之杰：為你編織美好生活。
9.美迪家具：以形為先以間至上。
10.富雅家私：一切為了孩子。
11.孔雀王家具：綠色家具健康生活。
12.軒紅坊：古典與現(xiàn)代完美結(jié)合。
13.年年紅家具：穩(wěn)定，是一種藝術(shù)時(shí)間見證真情。
廣告促銷工作計(jì)劃篇七
2、縫制精細(xì)，選料上乘。工農(nóng)牌服裝。
3、廈華：有了廈華等離子，真想再活500年。
4、方太：方太廚房專家，讓家的感覺更好。
5、簡(jiǎn)明樸素又瀟灑輕逸的服裝。工農(nóng)牌服裝。
6、超前享受，率領(lǐng)潮流！佳衣牌服裝。
7、伊萊克斯冰箱：眾里尋他千百度，想要幾度就幾度。
8、展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情！夏奈爾套裝。
9、飛利浦：讓我們做得更好。
10、lg：lg清新空調(diào)，專利專享/清新健康。
11、新科：dvd進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代。
12、小天鵝：全心全意小天鵝。
13、夏普：影像至尚，慧中而秀外。
14、您若擁有雙羽，將不再有冬天！雙羽牌羽絨服。
15、長(zhǎng)虹：以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，以民族昌盛炎己任。
16、華凌：華凌電器，專業(yè)制冷十八年。
17、東芝：怡然生活，品位時(shí)尚。
18、松下：絢麗鮮艷，本色還原。
19、重塑你童年時(shí)代的.媽媽！風(fēng)雅牌服裝。
20、海爾：海爾氧吧聰明風(fēng)空調(diào)，海爾氧吧，有氧有活力。
21、三菱電梯：上上下下的享受！
22、科龍：夢(mèng)想無(wú)界，科技無(wú)限。
23、海爾：海爾，中國(guó)造；海爾真誠(chéng)到永遠(yuǎn)。
24、飄鷹飛翔，英姿俊爽。飄鷹牌服裝。
25、創(chuàng)維：您的滿意就是我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
26、海信：海信空調(diào)，變頻專家。
27、海信：創(chuàng)造完美，服務(wù)社會(huì)。
28、科龍：全過程無(wú)憂慮。
29、瀟灑神韻，綽約風(fēng)采！綽約服裝。
30、新飛：新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好。
31、東芝：數(shù)字，在這里起舞。
32、長(zhǎng)虹：從更大到更好。
33、格力：好空調(diào)，格力造。
34、憶往昔，服裝設(shè)計(jì)千余種；看今朝，又有新品正風(fēng)雅！風(fēng)雅牌服裝。
35、海信：同樣是高清，不一樣的清晰。
36、松下：服務(wù)就是心滿意足。
37、德生：因?yàn)閴?mèng)著你的夢(mèng)。
38、美的：原來(lái)生活可以更美的。
39、穿上醒師，柔情似水！
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廣告促銷工作計(jì)劃篇八
藥店促銷活動(dòng)是個(gè)老生常談的話題，凡是生意興隆、長(zhǎng)久不衰和發(fā)展較快的藥店，促銷活動(dòng)管理是一個(gè)很重要的因素。藥店促銷創(chuàng)意，須常變常新，藥店促銷時(shí)間保持不變，讓顧客習(xí)慣性購(gòu)藥。藥店促銷一般有以下形式和內(nèi)容：
一、按時(shí)間劃分有。
1、月度日常促銷，此類促銷信息傳播手段單一或傳播力度較弱，一般運(yùn)用店前的定點(diǎn)廣告?zhèn)鞑セ蛏鐓^(qū)dm散發(fā)。是一種低成本的促銷，目的主要是提升來(lái)店客人購(gòu)物客單價(jià)。
2、節(jié)假日促銷：如司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、七一節(jié)、八一節(jié)、十一節(jié)、圣誕節(jié)等。一般說(shuō)來(lái)，中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)藥店，應(yīng)該重視司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、五一節(jié)和十一節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日和黃金周的促銷活動(dòng)。大城市由于人們生活質(zhì)量的提高，平常工作節(jié)奏感較強(qiáng)，在三個(gè)“黃金周”期間有大量市民外出旅游，導(dǎo)致門店銷售額下降幅度較大，此時(shí)安排促銷活動(dòng)不但效果欠佳，反而是一種資源浪費(fèi)。
3、定期促銷：在相對(duì)固定時(shí)間內(nèi)開展促銷活動(dòng)，利用顧客口碑傳播，是一種低成本的促銷活動(dòng)，既能提高來(lái)客數(shù)，又能提升客單價(jià)。操作要點(diǎn)是“時(shí)間不變，形式常變”。讓顧客感受到“常變常新”的實(shí)惠、實(shí)用和樂趣。
二、按人群劃分有。
針對(duì)特定人群促銷，如藥店會(huì)員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)一定要符合特定人群特色。如會(huì)員的定期促銷，鼓勵(lì)階段性消費(fèi)并及時(shí)兌獎(jiǎng);青少年的促銷以喜聞樂見的趣味性活動(dòng)為主，參與性強(qiáng)，獎(jiǎng)品追求時(shí)尚;中老年人的促銷以文化性、簡(jiǎn)單化活動(dòng)為主，獎(jiǎng)品以實(shí)用為主。
三、按功能劃分有：
1、提升來(lái)店人數(shù)的促銷活動(dòng)，此類促銷一般為大型的促銷活動(dòng)，如一年一度的“司慶”促銷活動(dòng)，獎(jiǎng)品和顧客其他利益設(shè)計(jì)力度大，誘惑力強(qiáng)。一般以提升促銷期間來(lái)客數(shù)為主，也能提高客單價(jià)。但是，此類促銷有二大缺陷，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報(bào)不成正比;二是促銷結(jié)束后，銷售很快恢復(fù)到促銷前的水平，不利于顧客忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。所以，長(zhǎng)期運(yùn)用大型促銷活動(dòng)提升藥店來(lái)客人數(shù)，不但投入成本大，提升難度也相對(duì)較大，因此，筆者將提升藥店來(lái)客數(shù)稱之為“相對(duì)可控指標(biāo)”。
2、提高來(lái)店顧客客單價(jià)的促銷活動(dòng)，是一種低成本的促銷。藥店不但應(yīng)予以重視，而且要經(jīng)常性開展的工作。藥店的銷售額是由來(lái)客人數(shù)和客單價(jià)所決定，而來(lái)客人數(shù)的提升難度相對(duì)較大，所以客單價(jià)的提高，在藥店來(lái)客人數(shù)相對(duì)穩(wěn)定的狀況下，是提高藥店銷售額的唯一途徑。客單價(jià)指標(biāo)的高低與藥店全員的主觀努力密切相關(guān)，如“買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)”“品類價(jià)格帶”“高低價(jià)策略”“聯(lián)合用藥”“療程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動(dòng)線設(shè)計(jì)”“購(gòu)物籃的位置和主動(dòng)遞送”以及“賣場(chǎng)pop懸掛”等等都有很大的關(guān)系。實(shí)際上以上工作做好了，不但提高客單價(jià)，對(duì)穩(wěn)定客源和培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度也有極大的好處，無(wú)形中提升了來(lái)客數(shù)，所以提高客單價(jià)相對(duì)提升來(lái)客數(shù)難度較小，完全可以通過自身主觀努力達(dá)到目的。是不增加資金投入而增加銷售收入的良好方法。試想，如果每個(gè)顧客多買一盒藥，對(duì)于來(lái)客數(shù)在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人次的來(lái)客數(shù)嗎?所以筆者將提高客單價(jià)稱之為“絕對(duì)可控指標(biāo)”。是藥店促銷的主要目標(biāo)。
四、藥店開業(yè)促銷。
在國(guó)內(nèi)對(duì)藥店開業(yè)促銷重視時(shí)間最早、形式最多和內(nèi)容最完善的當(dāng)數(shù)“美信”加盟和“海王星辰”連鎖，所謂“開業(yè)六周的造勢(shì)”，針對(duì)不同的人群開展形式多樣的促銷活動(dòng)，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開業(yè)六周組合式促銷活動(dòng)，對(duì)小型社區(qū)便民店開業(yè)效果顯著，但是，對(duì)于大中型旗艦店和區(qū)域中心店開業(yè)不一定效果佳。因?yàn)榇笾行偷昶贩N多，開業(yè)一周促銷力度大，商圈內(nèi)顧客容易達(dá)到“購(gòu)買飽和”，故開業(yè)后的第二次促銷時(shí)機(jī)選擇很重要。據(jù)調(diào)查顧客購(gòu)藥的購(gòu)買周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開業(yè)采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。
五、促銷管理注意事項(xiàng)：
1、準(zhǔn)備工作完善，包括商品、特價(jià)、pop、贈(zèng)品、店前宣傳、dm、人員、培訓(xùn)等。
2、要求每個(gè)員工都要理解促銷活動(dòng)內(nèi)容，并且表達(dá)口徑一致。
3、要求每個(gè)員工提醒顧客，促銷活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間，包括防損、客服、收銀等。
4、對(duì)客戶抱怨要及時(shí)處理并盡量滿足合理需求。否則適得其反。
5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要盡量迎合顧客占便宜的心理。
6、促銷活動(dòng)及時(shí)總結(jié)及分析，提出問題和差距，以利于今后開展促銷時(shí)改進(jìn)。
廣告促銷工作計(jì)劃篇九
二?；顒?dòng)時(shí)間。
201x年9月1日------201x年10月8日。
三?；顒?dòng)范圍。
四?；顒?dòng)預(yù)計(jì)銷售。
9月1日-----9月22日銷售60萬(wàn)。
9月23日-----10月8日銷售200萬(wàn)。
五。我公司承諾：8月份產(chǎn)生的銷售補(bǔ)差9月份將全部補(bǔ)清!
a：活動(dòng)宣傳媒介：
本次活動(dòng)**總公司領(lǐng)導(dǎo)給予了大力支持，特意把**3d電視機(jī)全國(guó)巡演大型活動(dòng)選定在了**大樓，時(shí)間選定在了9。25及9。26兩天，屆時(shí)**分公司領(lǐng)導(dǎo)將親臨現(xiàn)場(chǎng)簽字售機(jī)，驚爆機(jī)、特價(jià)機(jī)、海量贈(zèng)品等將層層推出，盛況將空前!
具體活動(dòng)內(nèi)容:。
(一)32英寸贈(zèng)dvd播放機(jī)。
(二)42英寸c22。c20。s25系列。贈(zèng)數(shù)碼相機(jī)。
(三)50尺寸。46尺寸。42尺寸的u20系列贈(zèng)數(shù)碼相機(jī)。
(四)58英寸贈(zèng)32c8c電視。
(五)3d等離子50尺寸贈(zèng)藍(lán)光dvd+3d眼睛。
備注:贈(zèng)品以廠家實(shí)物為準(zhǔn)。
特價(jià)機(jī)活動(dòng):限指定機(jī)型。(特價(jià)機(jī)不參加贈(zèng)品活動(dòng))。
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)。
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1。性能訴求：
真正世界第一家電!
2。訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)。
(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗。
廣告促銷工作計(jì)劃篇十
在各種營(yíng)銷手段中，促銷是用得最多、最普遍的，因?yàn)樗亲钣行Ю瓌?dòng)銷量的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示任何一個(gè)月都有幾乎60%的人們?cè)诜e極參與某種形式的促銷，而面對(duì)如何頻繁的各種促銷，如何使我們的促銷吸引更多的消費(fèi)者、變得更加有效呢.
在每項(xiàng)促銷活動(dòng)開展之前都要確定要達(dá)到的具體目標(biāo)，否則只會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的時(shí)間與金錢，通常促銷的目標(biāo)有以下幾種：
1、增加銷售量。
企業(yè)在短期內(nèi)通過促銷來(lái)增加銷售量的原因有很多：在新產(chǎn)品打入市場(chǎng)前把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品入市之前爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于這種目標(biāo)，價(jià)格促銷是最有效的手段，減價(jià)或打折的特惠商品更容易吸引那些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，包括品牌的固定消費(fèi)者及嘗試性性購(gòu)買者。但無(wú)論如何，價(jià)格促銷必須能真正激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
2、增加嘗試性購(gòu)買。
能使企業(yè)產(chǎn)品的銷量增加的一大購(gòu)買群體是沒有使用過本產(chǎn)品的消費(fèi)者。設(shè)法增加這一部分的消費(fèi)者來(lái)使用本公司的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑是有益而重要的。要爭(zhēng)取到這一部分的消費(fèi)者，可以采取下列促銷手段：
派送購(gòu)買優(yōu)惠券。
提供額外優(yōu)惠，如買內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。
做一些新穎別致的促銷創(chuàng)意，如商場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)等等。
3、增加重復(fù)購(gòu)買。
通過促銷來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買，對(duì)企業(yè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著積極的作用，可以采取以下手段：
下次購(gòu)買給予折扣的優(yōu)惠券。
鼓勵(lì)多購(gòu)買的優(yōu)惠，如買三送一。
集獎(jiǎng)促銷，如集齊十張獎(jiǎng)券（卡）贈(zèng)送商品或現(xiàn)金。
4、增加品牌忠誠(chéng)度。
和重復(fù)購(gòu)買相比，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的忠誠(chéng)是非常主觀和個(gè)人化的，消費(fèi)者固定地購(gòu)買一種產(chǎn)品的原因如果不僅僅是因?yàn)樵摦a(chǎn)品價(jià)廉物美的話，那么他就是該品牌的忠實(shí)購(gòu)買者了。通過促銷來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和感情，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著手，使這些認(rèn)知和感情融于產(chǎn)品和品牌中?？梢圆扇∫韵率侄危?BR> 與消費(fèi)者的互動(dòng)增近距離，如對(duì)產(chǎn)品、品牌的評(píng)價(jià)調(diào)查進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
贊助活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)促銷。
公益活動(dòng)促銷。
目前內(nèi)衣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化，各廠家的促銷活動(dòng)也在頻繁地開展，花樣百出，但往往成效甚微，總結(jié)內(nèi)衣行業(yè)的各種促銷活動(dòng)，存在以下幾個(gè)方面的問題：
1、為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存而促銷。
廠家在看到舊產(chǎn)品積壓在庫(kù)房或產(chǎn)品銷不動(dòng)時(shí)，就做一個(gè)促銷方案，制定一些無(wú)關(guān)痛癢的促銷政策，單純?yōu)榱藢S家的庫(kù)存轉(zhuǎn)移到代理商的庫(kù)房而做促銷。但需要知道的是，企業(yè)產(chǎn)品的最終消化是在終端，只有當(dāng)消費(fèi)者的參與和實(shí)現(xiàn)購(gòu)買才能使促銷活動(dòng)起到成效。而這種為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存的促銷一方面促銷政策沒有力度，對(duì)代理商及消費(fèi)者沒有吸引力；另一方面這種促銷沒有后續(xù)支持，代理商無(wú)從下手，沒有積極性，消費(fèi)者無(wú)從知曉，反應(yīng)冷淡。在這種情況下，銷量沒有起色，促銷活動(dòng)流產(chǎn)也就在所難免了。
2、促銷就降價(jià)、打折、買贈(zèng)，方式單一。
這種單一的降價(jià)、打折、買贈(zèng)的促銷方式頻繁、重復(fù)的使用，已無(wú)法對(duì)消費(fèi)者造成新奇感，也就無(wú)法吸引他們參與到其中了，并且會(huì)造成消費(fèi)者的一種持幣待購(gòu)的心理，看哪個(gè)廠家的產(chǎn)品價(jià)格降到最低，打折最狠、贈(zèng)品最好，伴隨著廠家打折的加劇，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間也會(huì)不斷被壓縮。
另外，伴隨著廠家在促銷中肆意打折，會(huì)損害自己的品牌形象。促銷時(shí)銷售額稍有提升，但以后銷售額直線下降，甚至降到未促銷前的水平。這種促銷往往會(huì)“促死”自己，在降低品牌價(jià)值的同時(shí)，還將使產(chǎn)品的生命周期縮短，加速產(chǎn)品死亡。
3、宣傳推廣力度薄弱，無(wú)法聚集人氣。
廠家在做促銷活動(dòng)時(shí)，往往為了節(jié)省費(fèi)用，只是在專賣店或商超外搭個(gè)彩篷，做一下產(chǎn)品陳列，最多也是增加一些橫幅、x展架、易拉寶之類的宣傳物料，而不會(huì)做媒體宣傳推廣，例如電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志等。所以也就造成了促銷現(xiàn)場(chǎng)冷冷清清、無(wú)人問津的場(chǎng)面。
促銷的.目的是為了提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注程度，吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)群體，進(jìn)而達(dá)成銷售的目標(biāo)。所以促銷最重要的工作就是聚集人氣，而消費(fèi)者都有些從眾的心理，當(dāng)促銷現(xiàn)場(chǎng)一旦聚集了人氣以后，消費(fèi)者就會(huì)越來(lái)越多，從而造成轟動(dòng)效應(yīng)。
4、促銷效果評(píng)價(jià)系統(tǒng)欠缺。
許多廠家的促銷活動(dòng)在到了預(yù)定日期時(shí)，一次促銷也就結(jié)束了。這次促銷有用嗎？促銷回應(yīng)率如何？消費(fèi)者評(píng)價(jià)如何？銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析？財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用分析？操作計(jì)劃執(zhí)行如何？對(duì)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的評(píng)價(jià)？下次活動(dòng)要如何改變？等等。這些后續(xù)工作的成果對(duì)下次的促銷活動(dòng)的開展有著重要作用。
在明確了促銷目標(biāo)和目前其他廠家在促銷活動(dòng)中存在的問題之后，就要制定出企業(yè)這次促銷活動(dòng)的方案了。在做這次促銷方案時(shí)，要圍繞以下幾個(gè)問題：
2、促銷任務(wù)是什么？
3、促銷針對(duì)的對(duì)象？
4、促銷的產(chǎn)品有哪些？
6、促銷政策。
7、費(fèi)用預(yù)算。
為了保證促銷活動(dòng)有效有序地開展，必須有一個(gè)周詳?shù)膱?zhí)行計(jì)劃，并做好前期準(zhǔn)備工作，包括：
1、促銷品的準(zhǔn)備與運(yùn)輸。
2、促銷物料的準(zhǔn)備：包括展示臺(tái)、遮陽(yáng)篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。
3、促銷人員安排及其分工：包括現(xiàn)場(chǎng)銷售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計(jì)人員、財(cái)務(wù)人員等等。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理方案。
6、特殊情況應(yīng)急方案，如財(cái)務(wù)問題、天氣突變等等。
促銷宣傳對(duì)一次促銷活動(dòng)的最終成敗起著關(guān)鍵性作用，無(wú)論是通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料的布置來(lái)渲染氣氛，還是通過對(duì)媒體的廣告投放來(lái)吸引消費(fèi)者都很重要。通過報(bào)紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等高空媒體組合，結(jié)合地面戶外廣告牌、形象店、公交車及站牌廣告、售點(diǎn)pop、dm等形式配合兩者結(jié)合起來(lái)才能使一次促銷活動(dòng)得以有效開展，并取得最大成功。因此，必須有一份完善、合理的促銷宣傳計(jì)劃。
對(duì)一次已完成的促銷活動(dòng)的作用及效果做出評(píng)估，將對(duì)企業(yè)以后的促銷開展提供寶貴的信息。為了使分析評(píng)估有效，必須實(shí)事求是，必須有：
1、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
在量化的目標(biāo)下，促銷在參與程度、銷量、消費(fèi)者回應(yīng)率（詢問與最終購(gòu)買率）、費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際支出；操作計(jì)劃與執(zhí)行情況等等。
2、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
對(duì)促銷活動(dòng)的成功與不足的地方做出評(píng)價(jià)，尤其是下一次要如何改進(jìn)，學(xué)到什么？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。
促銷是一項(xiàng)變化多端而又非常細(xì)致的活動(dòng)，需要周詳?shù)臏?zhǔn)備與完善的工作計(jì)劃，又需要執(zhí)行者具備隨機(jī)應(yīng)變的臨場(chǎng)發(fā)揮能力。只有在這種情況下，才能使企業(yè)的促銷活動(dòng)得以順利開展，并取得豐厚回報(bào)。
廣告促銷工作計(jì)劃篇十一
金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的'最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。
中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。(xx商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁)。
因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。
1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
1、時(shí)間：xx月xx日---中秋前一天。
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠xx城區(qū)。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。
3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
1、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)f45yewth應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說(shuō)明、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買工資表的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話，凡購(gòu)買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。
1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.
2.中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)工資表表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。
廣告促銷工作計(jì)劃篇十二
1、平凡——經(jīng)典，因您蛻變。
2、“友緣”千禮來(lái)相送，無(wú)緣對(duì)面不相逢!
3、靜靜開放，衣依不舍，歡迎淘衣!
4、徘徊衣格格間，時(shí)尚潮流供挑選。
5、美時(shí)美分，本店促銷打5折，節(jié)省您一半的票子!
6、漂亮的mm，為你那曼妙的身姿添置新裝吧!
7、半夢(mèng)，讓您更加出眾。
8、想進(jìn)入時(shí)尚部落就到時(shí)尚“布洛格”。
9、遠(yuǎn)影送知己，“友緣”見真情。
10、魅力從此，半夢(mèng)女子。
11、彰顯您的萬(wàn)千風(fēng)情，盡在女人坊!
12、虧本大清倉(cāng)!服飾轉(zhuǎn)季大甩買!
13、青春時(shí)尚，由您做主。
14、服飾，應(yīng)有盡有。高貴與經(jīng)典的組合，平淡與真情的意味，春夏秋冬積淀的風(fēng)情。來(lái)服飾，您一生的選擇!
15、半夢(mèng)一身，美麗一生。
16、新的一年，新的衣服，新的價(jià)格!
17、本店商品琳瑯滿目，價(jià)廉物美!
18、魅力無(wú)限、半夢(mèng)淘寶店。服裝促銷廣告語(yǔ)。
19、夏裝降價(jià)，清涼一夏。
20、他的難以忘記—半夢(mèng)女子(不押韻，但是非常有涵義的一個(gè)廣告，詮釋了品牌的力量)。
21、人生難得有相逢，切莫辜負(fù)真感情!——友緣禮品。
22、精品秀出你風(fēng)格!
23、照“靚”女人，夏裝“搶購(gòu)”總攻開始啦!全場(chǎng)正品貨打8折。
24、半夢(mèng)女子，美麗伊始!
25、盡顯魅力女性的萬(wàn)千風(fēng)情，女人坊!
26、女人坊，20到35歲睿智女人的品質(zhì)之選!
27、以靜止動(dòng)，依然飄香，盡在女人吧。
28、“友緣”屋里來(lái)相會(huì)，誠(chéng)心小禮固情分。
29、新年特惠價(jià)，快來(lái)?yè)屬?gòu)吧。
30、穿出你的美麗穿出你的自信!
31、商品質(zhì)優(yōu)，價(jià)格實(shí)惠!
32、新年新貌，外表重要，新衣要穿，鞋子換掉，你來(lái)打折，你走我笑。
33、換季大優(yōu)惠，一樣的品質(zhì)，白菜的價(jià)格。
34、元旦穿我鞋，男人高半截，元旦穿我衣，男人更牛氣。
廣告促銷工作計(jì)劃篇十三
一、金湯匙，成就千萬(wàn)中國(guó)媽媽的育兒經(jīng)。
二、進(jìn)口奶粉金湯匙，寶寶健康的金鑰匙。
三、金湯匙，喂好寶貝第一次。
四、正品原裝，金質(zhì)保障。
五、金牌口碑源于純正進(jìn)口原裝好奶，哺育未來(lái)。
六、進(jìn)口的放心寶貝健康成長(zhǎng)，要原裝進(jìn)口金湯。
七、進(jìn)口奶，放心奶金湯匙到手，好奶粉進(jìn)口。
八、買未來(lái)，就選金湯匙。
九、金湯匙奶粉，把安全帶回家。
十、喝出來(lái)的正宗風(fēng)味。
十一、口含“金湯匙”，健康好未來(lái)。
十二、享受愛的味道，就在金湯匙。
十三、原裝進(jìn)口是我們的承諾讓呵護(hù)，放心，一步到位。
十四、入口金湯匙，放心進(jìn)口奶。
十五、進(jìn)口金湯匙，原味金品質(zhì)，
十六、金牌安全保障，寶貝健康成長(zhǎng)。
十七、進(jìn)口健康，源于進(jìn)口進(jìn)口的奶粉，入口的健康。
十八、精心呵（喝）護(hù)，景色未來(lái)。
十九、媽媽的選擇金湯匙，原裝奶粉，十足關(guān)愛。
二十、飲”領(lǐng)成長(zhǎng)，“喝”護(hù)健康。
二十一、歐美頂級(jí)，讓您的寶寶含著金湯匙成長(zhǎng)。
二十二、放心奶，喝放心，全家都開心。
二十三、愛有金湯匙，奶粉好品質(zhì)。
二十四、用良心做奶粉，用信譽(yù)得天下。
二十五、用中國(guó)的金湯匙，喝原裝進(jìn)口奶粉。
二十六、健康進(jìn)口，安全放心。
二十七、進(jìn)口純正，入口香盈，選金湯匙沒錯(cuò)的。
二十八、一匙奶粉，一生相伴。
二十九、媽咪為寶貝的愛心選擇。
三十、金湯匙奶粉，寶寶健康，媽媽放心。
三十一、健康新天地，奶粉金湯匙。
三十二、金湯奶粉，源自海外，健康百分百。
三十三、寶寶的成長(zhǎng)伙伴。
三十四、寶寶健康擁有，我們?cè)b進(jìn)口。
三十五、正規(guī)進(jìn)口，才能安心“進(jìn)口”。
三十六、原裝進(jìn)口·原味保證·放心入口。
三十七、金湯匙是進(jìn)口奶粉，品貴金湯奶。
三十八、為您天才寶貝的明天保駕護(hù)航。
三十九、我們只“快遞”進(jìn)口原裝奶粉。
四十、金湯匙，小匙盛大愛。
四十一、含著金湯匙，寶寶更健康。
四十二、飲領(lǐng)放心奶，健康味原香。
四十三、金湯匙，寶寶小天使，媽媽就放心。
四十四、一杯金湯匙，一罐好品質(zhì)。
四十五、金湯匙奶粉，寶寶的成長(zhǎng)專家。
四十六、金湯匙，開啟中國(guó)寶寶的“胃”。
四十七、奶粉進(jìn)口，舒身放心。
四十八、原裝奶粉，原裝愛原裝頂級(jí)歐美奶粉，雙邊國(guó)檢安全放心。
四十九、金湯匙，罐罐金品，杯杯真情。
五十、源于國(guó)際，黃金品質(zhì)我們一直走在奶粉安全的最前沿。
廣告促銷工作計(jì)劃篇十四
2.兩塊錢也不敢花，你啥時(shí)候才能當(dāng)企業(yè)家;當(dāng)不了家作不了主，只能給人家當(dāng)保姆。
3.兩塊錢你沒白花，天天都用它。(一年四季都用它,天都用它)我在做，你在看，眼在算，心在算，你說(shuō)塊錢合不合算。
4.兩塊錢也不少，買個(gè)產(chǎn)品要買個(gè)好，這個(gè)梳子值不值塊錢，你就看個(gè)清楚，瞧個(gè)明白。
5.兩塊錢買實(shí)惠，這個(gè)價(jià)錢不算貴。
6.舍得零錢花，才是個(gè)好當(dāng)家。
7.這個(gè)三兩塊錢不算錢，溜溜達(dá)達(dá)就花完。這個(gè)三兩塊錢不算事，傷不了腰就大不了事，你三兩塊錢也不敢花，你那天才能當(dāng)企業(yè)家，當(dāng)不了家，作不了主，只能給人家當(dāng)保姆。
8.改革開放年，連小孩手上都有塊錢。
9.塊錢是小票，街上一溜達(dá)就花掉。
10.買上一把送父母，養(yǎng)育之恩補(bǔ)一補(bǔ);。
11.買上一把送親朋，相互之間增感情;買上一把送丈母娘，她說(shuō)女婿這個(gè)就是比她兒子強(qiáng);送親朋，送知已，送誰(shuí)誰(shuí)也忘不了你;正所謂千里送毫毛，禮輕情義重呀。
12.二塊錢多不多，打個(gè)么的跑不了幾個(gè)坡。就是一把青菜的錢。這么點(diǎn)錢不算貴，上個(gè)廁所還得交小費(fèi)。
14.又不是買冰箱買冰柜，跟家里老婆要開半年的.家庭會(huì);。
15.不是買飛機(jī)買大炮，要向中央領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)打報(bào)告。
16.少喝幾兩酒，少抽幾包煙，家里樣樣都會(huì)有。抽煙多了傷肺喝酒多了傷胃打麻將會(huì)危害社會(huì)。
廣告促銷工作計(jì)劃篇十五
3、某商場(chǎng)購(gòu)物送大禮，圣誕狂歡驚喜多。
4、新一代，新選擇！
5、平安是福果色添香。
6、圣誕瘋狂搶衣大比拼。
（商場(chǎng)名稱）給你一個(gè)心愿。
8、華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮。
9、手機(jī)，圣誕節(jié)的禮物。
10、圣誕禮物天天送。
11、綠茶過新年，健康伴一生。
12、圣誕節(jié)，送歡喜。
13、狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)。
14、你過新年，我送綠茶。
16、四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停。
17、折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你。
18、雙節(jié)購(gòu)機(jī)有禮，（手機(jī)城名稱）十分滿意。
廣告促銷工作計(jì)劃篇十六
3、商品超低嫁歡迎您來(lái)娶。
4、我是你的寶被（家紡節(jié)）。
5、春春魚動(dòng)（春節(jié)鮮魚特賣）。
6、勸君多采些（情人節(jié)）。
7、皂返有禮（洗化節(jié)贈(zèng)洗衣皂）。
8、齒齒情深（牙刷、牙膏、牙具特賣會(huì)）。
9、望穿秋睡（初冬秋衣、睡衣、床上用品促銷）。
10、實(shí)心十一大放送（國(guó)慶節(jié)）。
11、搖搖領(lǐng)鮮（生鮮節(jié)大搖獎(jiǎng)）。
12、瓜分恬夏（夏季水果節(jié)）。
13、油投粉面大薈萃（糧油類促銷）。
14、讀罷天下（圖書音像特賣）。
15、蜂蜜全國(guó)（鮮蜜促銷）。
16、義士飲喝樂九天（啤酒節(jié)，為期九天）。
17、諸個(gè)亮君室（燈具大連展）。
19、三鍋宴易水壺傳（高壓鍋、電飯鍋、不粘鍋、熱水壺，廚房用品促銷）。
20、美好佳緣（婚慶用品特賣會(huì)）。
21、冷戰(zhàn)爆發(fā)：還有大“汗”族主義嗎（空調(diào)節(jié)）。
22、美、利、堅(jiān)合眾國(guó)（刀具促銷）。
23、衣覽眾衫曉（服裝節(jié)）。
24、真行中華（維權(quán)315）。
25、冷庫(kù)吾情（冰吧開業(yè)）。
26、輕薄也晶彩（液晶電視大聯(lián)展）。
27、千書萬(wàn)書禮花開（圖書節(jié)）。
28、萬(wàn)類爽天競(jìng)自油（中秋油品促銷）。
29、糖旺利施民（甜品類促銷）。
30、便宜無(wú)假貨真優(yōu)美。
一站式購(gòu)足全無(wú)敵（開業(yè)宣傳）。
31、衫登絕頂我為縫（服裝節(jié)）。
32、扇動(dòng)風(fēng)情（電風(fēng)扇促銷）。
33、食看天下誰(shuí)能敵（美食節(jié)）。
34、走遍天下都不爬（嬰兒學(xué)步車促銷）。
35、前悟古人后悟來(lái)者（圖書展）。
36、集體葷禮（雞魚肉蛋大比拼）。
37、春風(fēng)炊又?。ù杭緩N具、炊具大聯(lián)展）。
38、鮮泛粽筒（端午節(jié)）。
39、100％獎(jiǎng)皆實(shí)（抽獎(jiǎng)促銷）。
40、情衣棉棉（棉紡針織大展銷）。
41、咬知松糕節(jié)（中、西點(diǎn)特賣會(huì)）。
42、歡樂五涼夜（夏季5天狂歡夜市）。
43、三千月佳客吞無(wú)（中秋月餅特供，日供3000斤）。
44、當(dāng)競(jìng)食界殊（美食節(jié)，競(jìng)吃大比拼）。
45、先禮后冰（冰品促銷）。
46、洗笑顏開（洗化節(jié)）。
47、花錢價(jià)下（特價(jià)促銷）。
48、果色添香（果蔬節(jié)）。
49、月滿乾坤價(jià)馭天下（中秋）。
50、九月九久越久（老年節(jié)。
51、包粽，包“中”-------端午買粽抽獎(jiǎng)。
52、“美食”每刻，美食廣場(chǎng)。
53、“剪”便宜-----------dm剪角促銷。
54、“糕”興而來(lái)，滿溢而歸！
55、開心購(gòu)物“碟碟”送！（超市與音像制品合作、超市內(nèi)場(chǎng)有音像制品銷售的也可。）。
56、一決“糕“低贏大獎(jiǎng),米奇金像抱回家!
57、“禮”有充分。
58、名品總動(dòng)員暑期大放“價(jià)”
59、百利家居夏不為“利”
廣告促銷工作計(jì)劃篇十七
讓我們的專業(yè)，為您的孩子留住童年的精彩瞬間!
孩童的動(dòng)作，是清潔，是正直。
孩子，是人類純潔而天真的花朵。
童年原是一生最美妙的階段，那時(shí)的孩子是一朵花，也是一顆果子，是一片朦朦朧朧的聰明，一種永不息的活動(dòng)，一股強(qiáng)烈的'欲望。
兒童的生活，是游戲的生活;兒童的世界，是游戲的世界。
六一快樂果，幸運(yùn)來(lái)摘取。
六一兒童大會(huì)，折扣真的實(shí)惠。
玩具促銷，進(jìn)店送禮，10000個(gè)氣球免費(fèi)大派發(fā)!
有學(xué)有玩歡樂無(wú)限。
兒童是我們的未來(lái)，是我們的希望，是我們國(guó)家最寶貴的財(cái)富。
兒童是創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)的人，不是繼承遺產(chǎn)的人。
兒童是人類最珍貴的天然資源。
繽紛六一，興利綠色愛心裝，限時(shí)搶購(gòu)。
健康家園，快樂成長(zhǎng)。
環(huán)保兒童家具首選xx。
健康成長(zhǎng)，有xx陪伴。
廣告促銷工作計(jì)劃篇十八
2：“五”動(dòng)情緒，清爽“一”夏，簡(jiǎn)單競(jìng)拍。
3：五一購(gòu)機(jī)，三重好禮送給你!
4：五一走來(lái)走去，必須要吃好喝好!
5：愛怎樣聽就怎樣聽，絢出你自我。
6：五一“鏈”結(jié)顧客心。
7：五一旅游的寶貝，xx手機(jī)低價(jià)呈現(xiàn)。
8：鐘愛她/他就要讓她/他聽見。
9：購(gòu)物有樂趣吃上再拿上。
10：全場(chǎng)x折不來(lái)您必須后悔。
11：反季優(yōu)惠大促銷。
12：年xxxx最后的瘋狂搶購(gòu)。
13：xxx全線出擊超級(jí)團(tuán)購(gòu)特賣會(huì)。
14：挑戰(zhàn)全年最低價(jià)。
15：機(jī)會(huì)不是天天有該出手時(shí)就出手。
16：將打折進(jìn)行到底。
17：xxx廠價(jià)直購(gòu)低價(jià)引爆泉城。
18：全城期盼摒住呼吸。
19：現(xiàn)場(chǎng)驚爆價(jià)預(yù)報(bào)從速。
20：多重優(yōu)惠驚喜不斷揭秘圣誕老人神秘的襪子。
21：xxx大放價(jià)。
1：來(lái)就送，買即贈(zèng)，購(gòu)就返(班組建設(shè))。
2：五一勞動(dòng)尋良“機(jī)”
3：五一手機(jī)嘉年華，xxx實(shí)惠到您家。
4：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。
5：擂響五月，放“價(jià)”送“禮”
6：黃金周不產(chǎn)黃金，五一節(jié)卻有五折!
7：**手機(jī)折上折，想都不敢想的價(jià)格。
8：五一“鉆石代表我的心”――超值回報(bào)消費(fèi)者。
9：五一逛，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
10：五一手機(jī)嘉年華，xxx實(shí)惠到您家。
11：鑼開五月，玩美假期。
12：地板：讓地板陪你一齊大放“價(jià)”
13：勞動(dòng)創(chuàng)造完美未來(lái)五星創(chuàng)造開心五一。
14：愉悅五一驚喜五+一。
15：五心大禮五一歡喜。
17：服裝：火紅五月別樣天;你火了嗎?
18：勞動(dòng)創(chuàng)造完美未來(lái)五星創(chuàng)造開心五一。
19：藥店：觸摸“五一”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”
20：xx真情回饋理惠x折。
21終極x小時(shí)終極抄底價(jià)。
22：心動(dòng)，不如行動(dòng)!
23：一不做二不休用暴烈手段揭價(jià)格底線。
24：總裁簽售鉅惠全城。
25：團(tuán)購(gòu)征集令會(huì)員獨(dú)享折上折。
26：xxx年終獻(xiàn)禮全場(chǎng)廠家直銷。
27：挑戰(zhàn)xx最低價(jià)再送xxx。
28：繽紛圣誕xxx團(tuán)購(gòu)惠。
29：勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮。
30：七天度假好時(shí)光，三餐美食好味道。
31：“機(jī)”不可失，盡在xx(個(gè)性網(wǎng)名)。
32：開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員。
33：外面太熱，進(jìn)來(lái)脫吧。咱們擁有足夠的試衣間!(適合大型商場(chǎng))。
34：圓夢(mèng)鉆石超值送。
35：五一好運(yùn)“與日俱增”
商場(chǎng)國(guó)慶促銷廣告語(yǔ)：(*號(hào)最好用店名兩個(gè)字)。
一：買手機(jī)，稱心又滿意!
二：慶中秋國(guó)慶雙節(jié)，真情獻(xiàn)給您。
三：您購(gòu)物我付車費(fèi)：國(guó)慶期間購(gòu)物滿**元的顧客可憑當(dāng)日車票報(bào)銷車費(fèi)。
四：同喜同賀中秋國(guó)慶同歡同樂精彩世界。
五：十一大清倉(cāng)獻(xiàn)給勞動(dòng)者的愛。
六：國(guó)慶氣球響，人人都有獎(jiǎng)!
七：新的帶回家，滿意傳萬(wàn)家。
九：拋棄遺憾，坐擁愉悅!!
十：國(guó)慶無(wú)限精彩，盡在**手機(jī)。
十一：慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮。
十二：慶國(guó)慶，迎十一，吃送。
十三：國(guó)慶購(gòu)機(jī)有禮，xx(手機(jī)城名稱)十分滿意。
十四：拋棄遺憾，坐擁愉悅!國(guó)慶駕新車!
十五：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī)，稱心滿意的!
十六：普天同慶迎國(guó)慶，牽手團(tuán)圓渡中秋。
十七：中秋國(guó)慶：歡樂電影節(jié)中秋月餅大贈(zèng)送動(dòng)物秀。
十八：國(guó)慶喜到來(lái)，吃送喜上添喜!
十九：舉國(guó)同歡慶大家都高興。
二十一：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎躍迎國(guó)慶。
二十二：十一帶著我，曬不黑，曬不干。
二十三：十一交好運(yùn)大禮獎(jiǎng)不停。
二十四：選車看火候，買車正當(dāng)時(shí)!!
二十六：手機(jī)最怕貴，最實(shí)惠!
二十七：簡(jiǎn)單自在mp，迷我音樂魅力!
二十八：讓我的十一亮起來(lái)，(名字)。
二十九：喜迎國(guó)慶，歡度中秋。
三十：顆顆甜心糖，粒粒情，國(guó)慶當(dāng)日光臨**店的顧客均可免費(fèi)品嘗甜心糖，感受真情!
三十一：迎國(guó)慶，送大禮，滿一百送三十!
三十二：中秋國(guó)慶：星光唱響――城市的心。
三十三：十一期間購(gòu)物滿*元的顧客，均可參加店內(nèi)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率%。
三十四：買手機(jī)送大禮，天天有驚喜!
三十五：十一狂歡豪禮派送全天不停。
三十六：星光閃耀慶國(guó)慶，縱情回報(bào)顧客情。
三十七：汁越濃，愛愈濃!國(guó)慶必飲!
三十八：牽手團(tuán)圓中秋緣購(gòu)物休閑國(guó)慶情。
三十九：國(guó)慶團(tuán)聚，吃送包您滿意!
四十：選車看火候，買車在國(guó)慶!!
四十一：十一本店大酬賓購(gòu)買任一單品均送純棉襪子一雙，買一送一，多買多送!
四十二：為您的出游盡我所能。
一：不好搶，**手機(jī)*日*時(shí)才恢復(fù)原價(jià)。
二：國(guó)慶店慶雙重慶xx送禮喜連連。
三：**手機(jī)價(jià)錢不能再低了，隨便你去別處打聽。
四：**手機(jī)，折?折?來(lái)了就知道。
五：**手機(jī)，*月*日后很難得再促銷了。
六：**手機(jī)折上折，想都不敢想的價(jià)格。
七：你買不到**手機(jī)了，*點(diǎn)*分咱們就不打折啦。
八：國(guó)慶購(gòu)機(jī)就找“他”，愉悅驚喜帶回家。福喜雙至，就到!(推薦名字取兩個(gè)字的，利于宣傳)。
九：**手機(jī)，*日*時(shí)前清倉(cāng)。
十：雙節(jié)購(gòu)機(jī)有禮，(xx手機(jī)城名稱)十分滿意。
廣告促銷工作計(jì)劃篇十九
一、要想家具過得去，聚豐幫你手。
二、“聞”名天下，“聚豐”家具。
三、東南西北中，家具選聚豐。
四、生活·家，藝術(shù)·心。
五、專于家具，精于藝術(shù)——聚豐家具。
六、家具中的藝術(shù)，藝術(shù)中的家具。
七、聚豐工藝家具，匯聚家具精品。
八、心泊聚豐，夢(mèng)灑家園。
九、璀璨生活來(lái)自——聚豐工藝家具。
十、原木，原生，精品，經(jīng)典。
十一、選擇聚豐，享受藝術(shù)。
十二、聚豐，現(xiàn)代民用家具典范。
十三、精品家具的海洋，平價(jià)買賣的天堂。
十四、聚豐工藝，鬼斧神功。
十五、原生原木圓美家——聚豐工藝家具。
十六、聚珍貴之木，豐家居內(nèi)涵。
十七、聚百家所長(zhǎng)，豐工藝之美。
十八、工藝家具，福建聚豐。
十九、每一處空間由您決定——聚豐工藝。
二十、熱愛生活，聚豐工藝家具。
二十一、工藝精華集聚，家具品質(zhì)登豐。
二十二、精心設(shè)計(jì)，完美組合——聚豐家具。
二十三、綠色聚豐，高貴品質(zhì)。
二十四、聚豐家具，匠心比“新”。
二十五、聚豐，讓家的感覺更濃。
二十六、聚豐家具——小康人家。
二十七、家的味道，聚豐締造。
二十八、珍稀原木筑家園，健康環(huán)保譽(yù)天下。
二十九、家的.世界因你而精彩。
三十、頂級(jí)實(shí)木，工藝非凡。
三十一、聚豐家居，口味生活。
三十二、聚豐富工藝，做一流家具。
三十三、我愛她，我也愛聚豐工藝家具。
三十四、聚豐家具，參與舒適家居的積極份子。
三十五、聚豐工藝家具，成就現(xiàn)代生活。
三十六、聚集唯美元素，豐富居家生活。
三十七、聚豐家具，真心實(shí)意。
三十八、家有聚豐，生活很藝術(shù)。
三十九、聚豐家具，綠色純天然。
四十、時(shí)尚颶風(fēng)，居家新體驗(yàn)。
四十一、聚豐原木家具，打造綠色家居。
四十二、藝術(shù)造詣，品質(zhì)精工——聚豐工藝家具。
四十三、聚焦藝術(shù)，豐采生活。
四十四、精工打造，恒久品質(zhì)。
四十五、聚集工藝，環(huán)保滿意。
四十六、聚豐，中國(guó)工藝家具掌舵者。
四十七、精工細(xì)做，品位不凡——聚豐家具。
四十八、聚藝格之麗，享受美格之風(fēng)。
四十九、天天快樂，聚豐工藝家具。
五十、工藝聚豐，家具中國(guó)風(fēng)。
五十一、聚精良做工，豐華夏家藝。
五十二、大氣，時(shí)尚，貴氣——聚豐家具。
五十三、制作工藝巧奪天工，品質(zhì)高貴盡在聚豐。
五十四、聚豐家具，家具中的藝術(shù)家。
五十五、開心選擇一次，精彩享受一生。
五十六、選擇聚豐家具，享受藝術(shù)生活。
五十七、聚豐工藝家具，不只是家具。
五十八、聚豐家具——綠色與藝術(shù)的結(jié)合。
五十九、珍稀材質(zhì)，皇家風(fēng)范。
六十、聚豐工藝，家的創(chuàng)藝。
六十一、高雅的生活，從聚豐開始。
六十二、相約聚豐，風(fēng)尚人生。
六十三、家有聚豐，聚財(cái)滿分。
六十四、聚豐工藝家具，家具必找聚豐。
六十五、聚集誠(chéng)信服務(wù)，豐富美好生活。
六十六、名家名藝俱全，用心創(chuàng)造經(jīng)典。
六十七、健康生活，精致享受——聚豐家具。
六十八、有聚豐，住風(fēng)居。
六十九、我心中的溫馨之家——聚豐家具。
七十、萬(wàn)木皆可用，唯有原木佳。
七十一、好家具，真好聞——聚豐家具。
七十二、聚豐，時(shí)尚家具小旋風(fēng)。
七十三、和諧社會(huì)，和諧家具。
七十四、懂得生活，才選聚豐家具。
七十五、買家具，我還是選擇聚豐工藝家具。
七十六、聚才聚藝，聚豐家具。
七十七、流淌尊貴與品位，享有健康與和諧。
七十八、聚豐家具，豪宅的心臟。
七十九、聚合所有工藝，豐富多彩家具。
八十、聚匯家具藝術(shù)，豐美家家戶戶。
八十一、聚豐工藝，賣的是信譽(yù)。
八十二、珍稀原木，一世珍貴。
八十三、聚時(shí)尚靈感，封（豐）時(shí)尚之王。
八十四、心動(dòng)選擇一刻，精彩享受一生。
八十五、貴麗原木品質(zhì)，成就綠色家園。
八十六、原木恒久遠(yuǎn)，巧工源聚豐。
八十七、聚古今之藝，豐富幸福人生。
八十八、聚豐工藝家具，環(huán)保工藝，舒適到家。
八十九、制作精品家具，只做完美藝術(shù)。
九十、聚豐家具，給我新的生活。
九十一、古代看魯班，現(xiàn)代用聚豐。
九十二、生活是一種品味，品味生活聚豐工藝。
九十三、聚豐佳家具，工藝億家興。
九十四、聚原始本色，豐天然靈氣。
九十五、聚豐工藝家具，讓家充滿愛。
九十六、買家具，來(lái)聚豐，人生從此與眾不同。
九十七、品位生活，聚豐工藝家具。
九十八、時(shí)尚焦點(diǎn)，聚豐家具。
九十九、聚豐工藝，專做好心情。
一百、藝術(shù)點(diǎn)綴生活，聚豐工藝家具。
一百〇一、天塌了，有聚豐。
一百〇二、聚豐家具，原汁原味。
一百〇三、聚豐，智造風(fēng)尚家具。
一百〇四、聚豐工藝，現(xiàn)代家具。
一百〇五、精于心，工于形，美于家。
一百〇六、高尚品質(zhì)，聞香識(shí)仁——聚豐家具。
一百〇七、聚豐家私，與勛章無(wú)異。
一百〇八、聚非凡工藝，造就居家典范。
一百〇九、聚豐家具，家具颶風(fēng)。
一百一十、家具新天地，光彩大本營(yíng)。
一百一十一、聚豐工藝家具，打造全新空間。
一百一十二、因?yàn)榫?，所以非凡?BR> 一百一十三、高雅生活，輕松享受。
一百一十四、聚豐工藝，家具進(jìn)入“我”時(shí)代。
一百一十五、聚通天下，豐杯萬(wàn)里。
一百一十六、聚豐實(shí)現(xiàn)家具陳設(shè)之美。
一百一十七、聚豐工藝家具，帶來(lái)舒適到家的感覺。
一百一十八、好家具，聚豐造。
一百一十九、感官享受，心的歸宿。
一百二十、高貴品質(zhì)，聚豐工藝家具。
一百二十一、感受聚豐，擁抱時(shí)尚。
一百二十二、聚集工藝，典雅大氣。
一百二十三、聚匯時(shí)尚經(jīng)典，豐富多彩生活。
一百二十四、聚豐工藝，綠色環(huán)保，安全可靠。
廣告促銷工作計(jì)劃篇二十
勞動(dòng)光榮，低價(jià)有禮。
勤勞有禮，合家歡喜。
愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。
你們買得舒心，我們賣得放心。
“購(gòu)物送手套，連環(huán)大驚喜”
非常，驚喜等著你。
快樂新年，購(gòu)菜譜贈(zèng)禮品。
激情點(diǎn)亮新年，好禮盡在伊呀呀。
盛世星光閃耀四周年慶，縱情回報(bào)顧客情。
新年節(jié)，送歡喜。
歡樂節(jié)日!勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)。
海報(bào)換禮品，剪角來(lái)就送!開心新年節(jié)。
狂購(gòu)風(fēng)暴，新年先下手為強(qiáng)。
華麗新年狂響曲，喜迎新年獻(xiàn)賀禮。
"恒"愛耀新年，真情暖人心。
海報(bào)換禮品，剪角來(lái)就送!開心新年節(jié)。
匯聚百川服務(wù)兩港創(chuàng)新開拓勇立潮頭。
快樂新年，購(gòu)菜譜贈(zèng)禮品。
激情點(diǎn)亮新年，好禮盡在伊呀呀。
廣告促銷工作計(jì)劃篇一
在每項(xiàng)促銷活動(dòng)開展之前都要確定要達(dá)到的具體目標(biāo)，否則只會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的時(shí)間與金錢，通常促銷的目標(biāo)有以下幾種：
1、增加銷售量。
企業(yè)在短期內(nèi)通過促銷來(lái)增加銷售量的原因有很多：在新產(chǎn)品打入市場(chǎng)前把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品入市之前爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于這種目標(biāo)，價(jià)格促銷是最有效的手段，減價(jià)或打折的特惠商品更容易吸引那些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，包括品牌的固定消費(fèi)者及嘗試性性購(gòu)買者。但無(wú)論如何，價(jià)格促銷必須能真正激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
2、增加嘗試性購(gòu)買。
能使企業(yè)產(chǎn)品的銷量增加的一大購(gòu)買群體是沒有使用過本產(chǎn)品的消費(fèi)者。設(shè)法增加這一部分的消費(fèi)者來(lái)使用本公司的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑是有益而重要的。要爭(zhēng)取到這一部分的消費(fèi)者，可以采取下列促銷手段：
派送購(gòu)買優(yōu)惠券。
提供額外優(yōu)惠，如買內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。
做一些新穎別致的促銷創(chuàng)意，如商場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)等等。
3、增加重復(fù)購(gòu)買。
通過促銷來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買，對(duì)企業(yè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著積極的作用，可以采取以下手段：
下次購(gòu)買給予折扣的優(yōu)惠券。
鼓勵(lì)多購(gòu)買的優(yōu)惠，如買三送一。
集獎(jiǎng)促銷，如集齊十張獎(jiǎng)券（卡）贈(zèng)送商品或現(xiàn)金。
4、增加品牌忠誠(chéng)度。
和重復(fù)購(gòu)買相比，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的忠誠(chéng)是非常主觀和個(gè)人化的，消費(fèi)者固定地購(gòu)買一種產(chǎn)品的原因如果不僅僅是因?yàn)樵摦a(chǎn)品價(jià)廉物美的話，那么他就是該品牌的忠實(shí)購(gòu)買者了。通過促銷來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和感情，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著手，使這些認(rèn)知和感情融于產(chǎn)品和品牌中?？梢圆扇∫韵率侄危?BR> 與消費(fèi)者的互動(dòng)增近距離，如對(duì)產(chǎn)品、品牌的評(píng)價(jià)調(diào)查進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
贊助活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)促銷。
公益活動(dòng)促銷。
二、問題分析。
目前內(nèi)衣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化，各廠家的促銷活動(dòng)也在頻繁地開展，花樣百出，但往往成效甚微，總結(jié)內(nèi)衣行業(yè)的各種促銷活動(dòng)，存在以下幾個(gè)方面的問題：
1、為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存而促銷。
廠家在看到舊產(chǎn)品積壓在庫(kù)房或產(chǎn)品銷不動(dòng)時(shí)，就做一個(gè)促銷方案，制定一些無(wú)關(guān)痛癢的促銷政策，單純?yōu)榱藢S家的庫(kù)存轉(zhuǎn)移到代理商的庫(kù)房而做促銷。但需要知道的是，企業(yè)產(chǎn)品的最終消化是在終端，只有當(dāng)消費(fèi)者的參與和實(shí)現(xiàn)購(gòu)買才能使促銷活動(dòng)起到成效。而這種為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存的促銷一方面促銷政策沒有力度，對(duì)代理商及消費(fèi)者沒有吸引力；另一方面這種促銷沒有后續(xù)支持，代理商無(wú)從下手，沒有積極性，消費(fèi)者無(wú)從知曉，反應(yīng)冷淡。在這種情況下，銷量沒有起色，促銷活動(dòng)流產(chǎn)也就在所難免了。
2、促銷就降價(jià)、打折、買贈(zèng)，方式單一。
這種單一的降價(jià)、打折、買贈(zèng)的促銷方式頻繁、重復(fù)的使用，已無(wú)法對(duì)消費(fèi)者造成新奇感，也就無(wú)法吸引他們參與到其中了，并且會(huì)造成消費(fèi)者的一種持幣待購(gòu)的心理，看哪個(gè)廠家的產(chǎn)品價(jià)格降到最低，打折最狠、贈(zèng)品最好，伴隨著廠家打折的加劇，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間也會(huì)不斷被壓縮。
另外，伴隨著廠家在促銷中肆意打折，會(huì)損害自己的品牌形象。促銷時(shí)銷售額稍有提升，但以后銷售額直線下降，甚至降到未促銷前的水平。這種促銷往往會(huì)“促死”自己，在降低品牌價(jià)值的同時(shí)，還將使產(chǎn)品的生命周期縮短，加速產(chǎn)品死亡。
3、宣傳推廣力度薄弱，無(wú)法聚集人氣。
廠家在做促銷活動(dòng)時(shí)，往往為了節(jié)省費(fèi)用，只是在專賣店或商超外搭個(gè)彩篷，做一下產(chǎn)品陳列，最多也是增加一些橫幅、x展架、易拉寶之類的宣傳物料，而不會(huì)做媒體宣傳推廣，例如電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志等。所以也就造成了促銷現(xiàn)場(chǎng)冷冷清清、無(wú)人問津的場(chǎng)面。
促銷的目的是為了提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注程度，吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)群體，進(jìn)而達(dá)成銷售的目標(biāo)。所以促銷最重要的工作就是聚集人氣，而消費(fèi)者都有些從眾的心理，當(dāng)促銷現(xiàn)場(chǎng)一旦聚集了人氣以后，消費(fèi)者就會(huì)越來(lái)越多，從而造成轟動(dòng)效應(yīng)。
4、促銷效果評(píng)價(jià)系統(tǒng)欠缺。
許多廠家的促銷活動(dòng)在到了預(yù)定日期時(shí)，一次促銷也就結(jié)束了。這次促銷有用嗎？促銷回應(yīng)率如何？消費(fèi)者評(píng)價(jià)如何？銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析？財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用分析？操作計(jì)劃執(zhí)行如何？對(duì)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的評(píng)價(jià)？下次活動(dòng)要如何改變？等等。這些后續(xù)工作的成果對(duì)下次的促銷活動(dòng)的開展有著重要作用。
在明確了促銷目標(biāo)和目前其他廠家在促銷活動(dòng)中存在的問題之后，就要制定出企業(yè)這次促銷活動(dòng)的方案了。在做這次促銷方案時(shí)，要圍繞以下幾個(gè)問題：
2、促銷任務(wù)是什么？
3、促銷針對(duì)的對(duì)象？
4、促銷的產(chǎn)品有哪些？
6、促銷政策。
7、費(fèi)用預(yù)算。
為了保證促銷活動(dòng)有效有序地開展，必須有一個(gè)周詳?shù)膱?zhí)行計(jì)劃，并做好前期準(zhǔn)備工作，包括：
1、促銷品的準(zhǔn)備與運(yùn)輸。
2、促銷物料的準(zhǔn)備：包括展示臺(tái)、遮陽(yáng)篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。
3、促銷人員安排及其分工：包括現(xiàn)場(chǎng)銷售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計(jì)人員、財(cái)務(wù)人員等等。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理方案。
6、特殊情況應(yīng)急方案，如財(cái)務(wù)問題、天氣突變等等。
促銷宣傳對(duì)一次促銷活動(dòng)的最終成敗起著關(guān)鍵性作用，無(wú)論是通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料的布置來(lái)渲染氣氛，還是通過對(duì)媒體的廣告投放來(lái)吸引消費(fèi)者都很重要。通過報(bào)紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等高空媒體組合，結(jié)合地面戶外廣告牌、形象店、公交車及站牌廣告、售點(diǎn)pop、dm等形式配合兩者結(jié)合起來(lái)才能使一次促銷活動(dòng)得以有效開展，并取得最大成功。因此，必須有一份完善、合理的促銷宣傳計(jì)劃。
六、促銷評(píng)價(jià)。
對(duì)一次已完成的促銷活動(dòng)的作用及效果做出評(píng)估，將對(duì)企業(yè)以后的促銷開展提供寶貴的信息。為了使分析評(píng)估有效，必須實(shí)事求是，必須有：
1、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
在量化的目標(biāo)下，促銷在參與程度、銷量、消費(fèi)者回應(yīng)率（詢問與最終購(gòu)買率）、費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際支出；操作計(jì)劃與執(zhí)行情況等等。
2、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
對(duì)促銷活動(dòng)的成功與不足的地方做出評(píng)價(jià)，尤其是下一次要如何改進(jìn)，學(xué)到什么？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。
促銷是一項(xiàng)變化多端而又非常細(xì)致的活動(dòng)，需要周詳?shù)臏?zhǔn)備與完善的工作計(jì)劃，又需要執(zhí)行者具備隨機(jī)應(yīng)變的臨場(chǎng)發(fā)揮能力。只有在這種情況下，才能使企業(yè)的促銷活動(dòng)得以順利開展，并取得豐厚回報(bào)。
促銷計(jì)劃的種類隨著促銷目的的不同，促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
(一）年度促銷計(jì)劃一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略相結(jié)合專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如”酷黃毛”某地區(qū)”酷黃毛”店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距。
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3節(jié)令特性的融合節(jié)日一般是人們出游和購(gòu)買的高峰時(shí)間。節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。如”酷黃毛”公司近日推出的的““酷黃毛”七夕送真情”促銷活動(dòng)，就是針對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日七夕的節(jié)日促銷。
年度促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃促銷活動(dòng)。
所謂主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1店鋪開業(yè)。
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，”酷黃毛”營(yíng)銷專家建議您，在開業(yè)期間的促銷活動(dòng)中在建立顧客檔案上多費(fèi)心思，利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2周年慶。
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3社會(huì)特定事件。
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷活動(dòng)，一則表示關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。
廣告促銷工作計(jì)劃篇二
1、店面的裝修與整體感覺：
對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：
(1)節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注。
(2)店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)。
(3)節(jié)后：體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。
(2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵：購(gòu)買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
廣告促銷工作計(jì)劃篇三
促銷廣告詞你知道哪些，促銷活動(dòng)會(huì)很吸引顧客，以下的促銷廣告詞大全，歡迎閱讀瀏覽。
松下：絢麗鮮艷，本色還原
海爾：海爾，中國(guó)造;海爾真誠(chéng)到永遠(yuǎn)
美的：原來(lái)生活可以更美的
萬(wàn)家樂：萬(wàn)家樂，樂萬(wàn)家
澳柯瑪：沒有最好，只有更好
飛利浦：讓我們做得更好!
海信：海信空調(diào)，變頻專家
新科：dvd進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代
lg：lg清新空調(diào)，專利專享/清新健康
方太：方太廚房專家，讓家的感覺更好
科龍：夢(mèng)想無(wú)界，科技無(wú)限
方太廚具：方太，讓家的感覺更好
東芝：數(shù)字，在這里起舞
海信：同樣是高清，不一樣的清晰
格力：好空調(diào)，格力造
德生：因?yàn)閴?mèng)著你的夢(mèng)
夏普：影像至尚，慧中而秀外
廈華：有了廈華等離子，真想再活500年
(服裝促銷廣告語(yǔ))
1、天天絲織品-----絲絲入扣! 天天牌絲織服裝
東芝：怡然生活，品位時(shí)尚
華凌：華凌電器，專業(yè)制冷十八年
海信：創(chuàng)造完美，服務(wù)社會(huì)
美的：認(rèn)真做足100分
三菱電梯：上上下下的享受!
小天鵝：全心全意小天鵝
松下：服務(wù)就是心滿意足
伊萊克斯冰箱： 眾里尋他千百度，想要幾度就幾度
長(zhǎng)虹：以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，以民族昌盛炎己任
新飛：新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好
長(zhǎng)虹：從更大到更好
海爾：海爾氧吧聰明風(fēng)空調(diào)，海爾氧吧，有氧有活力
科龍：全過程無(wú)憂慮
2、憶往昔,服裝設(shè)計(jì)千余種;看今朝,又有新品正風(fēng)雅! 風(fēng)雅牌服裝
3、重塑你童年時(shí)代的.媽媽! 風(fēng)雅牌服裝
4、瀟灑神韻，綽約風(fēng)采! 綽約服裝
5、穿上醒師,柔情似水!
6、縫制精細(xì)，選料上乘. 工農(nóng)牌服裝
7、飄鷹飛翔，英姿俊爽. 飄鷹牌服裝
8、展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情! 夏奈爾套裝
9、簡(jiǎn)明樸素又瀟灑輕逸的服裝. 工農(nóng)牌服裝
10、您若擁有雙羽，將不再有冬天! 雙羽牌羽絨服
11、超前享受，率領(lǐng)潮流! 佳衣牌服裝
12、你悄悄在穿上一件“普來(lái)得“，再司法局法去約會(huì)吧! 普來(lái)得編織
13、天子高級(jí)男士服裝化妝品促銷廣告語(yǔ)，瀟灑盡在其中! 天子牌服裝
14、兩用服飾，春秋皆宜. 工農(nóng)牌服裝
15、望眼欲“穿“，愛建服裝! 愛建牌服裝
16、色澤高雅，魅力十足. 工農(nóng)牌服裝
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18、新出布料，隨意沖洗不變形. 工農(nóng)牌服裝
19、北極熊耐寒之迷 北極熊牌冬裝
20、時(shí)代目標(biāo)追“真舒“，“真舒“風(fēng)采魅全球! 真舒牌羊毛襯
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只要我愿意，還有什么不可以-----色彩地帶化裝品
時(shí)間因我而存在-----羅西尼手表
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自信，不是掛在自己嘴邊，而是看在別人眼里-----杰克丹尼斯啤酒
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成長(zhǎng)難免有創(chuàng)傷-----邦迪創(chuàng)可貼廣告
鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳----dtc廣告語(yǔ)
中國(guó)網(wǎng)，寬天下------中國(guó)網(wǎng)通
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一切皆有可能-------李寧運(yùn)動(dòng)
引領(lǐng)進(jìn)步之道------米其林輪胎
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1、德國(guó)大眾：“小即是好?！?BR> 2、可口可樂：“享受清新一刻?！?BR> 3、萬(wàn)寶路香煙：“萬(wàn)寶路的男人?！?BR> 4、耐克：“說(shuō)做就做?！?BR> 5、麥當(dāng)勞：“你理應(yīng)休息一天。”
6、迪比爾斯：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳?！?BR> 7、通用電氣：“ge帶來(lái)美好生活?！?BR> 8、 桌張頻 酒：“美妙口味不可言傳。”
9、克萊羅染發(fā)水：“她用了?她沒用?”
10、艾維斯：“我們正在努力?！?BR> 11、美國(guó)聯(lián)邦快遞公司：“快腿勤務(wù)員。”
12、蘋果電腦：“1984年?！?BR> 13、阿爾卡-舒爾茨公司：“多種廣告”。
14、百事可樂：“百事，正對(duì)口味。”
15、麥?zhǔn)峡Х龋骸暗蔚蜗銤?，意猶未盡。”
16、象牙香皂：“99和44/100%純粹?！?BR> 17、美國(guó)捷運(yùn)公司：“你知道我嗎?”
18、美國(guó)征兵署：“成為一個(gè)全材?！?BR> 19、anacin去痛片：“快、快、快速見效?！?BR> 20、滾石樂隊(duì)：“感覺是真實(shí)的。”
21、百事可樂：“新一代的選擇?！?BR> 22、哈斯維襯衫：“穿哈斯維的男人?！?BR> 23、博馬剃須刀：“公路道邊的招牌陣?！?BR> 24、美國(guó)漢堡王：“帶著它上路。”
25、坎貝爾濃湯：“媽媽，好吃?！?BR> 26、美國(guó)林業(yè)總署：“頭戴“冒煙”字樣窄沿帽的小棕熊,“你可以防止森林火災(zāi)?！?BR> 27、百威啤酒：“這百威是給你的。”
廣告促銷工作計(jì)劃篇四
新的一年，新的開始，如何制定年度促銷計(jì)劃?下面是橙子收集整理的年度促銷計(jì)劃，歡迎閱讀。
年度促銷計(jì)劃篇1藥店促銷活動(dòng)是個(gè)老生常談的話題，凡是生意興隆、長(zhǎng)久不衰和發(fā)展較快的藥店，促銷活動(dòng)管理是一個(gè)很重要的因素。藥店促銷創(chuàng)意，須常變常新，藥店促銷時(shí)間保持不變，讓顧客習(xí)慣性購(gòu)藥。藥店促銷一般有以下形式和內(nèi)容：
一、按時(shí)間劃分有。
1、月度日常促銷，此類促銷信息傳播手段單一或傳播力度較弱，一般運(yùn)用店前的定點(diǎn)廣告?zhèn)鞑セ蛏鐓^(qū)dm散發(fā)。是一種低成本的促銷，目的主要是提升來(lái)店客人購(gòu)物客單價(jià)。
2、節(jié)假日促銷：如司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、七一節(jié)、八一節(jié)、十一節(jié)、圣誕節(jié)等。一般說(shuō)來(lái)，中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)藥店，應(yīng)該重視司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、五一節(jié)和十一節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日和黃金周的促銷活動(dòng)。大城市由于人們生活質(zhì)量的提高，平常工作節(jié)奏感較強(qiáng)，在三個(gè)“黃金周”期間有大量市民外出旅游，導(dǎo)致門店銷售額下降幅度較大，此時(shí)安排促銷活動(dòng)不但效果欠佳，反而是一種資源浪費(fèi)。
針對(duì)特定人群促銷，如藥店會(huì)員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)一定要符合特定人群特色。如會(huì)員的定期促銷，鼓勵(lì)階段性消費(fèi)并及時(shí)兌獎(jiǎng);青少年的促銷以喜聞樂見的趣味性活動(dòng)為主，參與性強(qiáng)，獎(jiǎng)品追求時(shí)尚;中老年人的促銷以文化性、簡(jiǎn)單化活動(dòng)為主，獎(jiǎng)品以實(shí)用為主。
三、
按功能劃分有：
1、提升來(lái)店人數(shù)的促銷活動(dòng)，此類促銷一般為大型的促銷活動(dòng)，如一年一度的“司慶”促銷活動(dòng)，獎(jiǎng)品和顧客其他利益設(shè)計(jì)力度大，誘惑力強(qiáng)。一般以提升促銷期間來(lái)客數(shù)為主，也能提高客單價(jià)。但是，此類促銷有二大缺陷，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報(bào)不成正比;二是促銷結(jié)束后，銷售很快恢復(fù)到促銷前的水平，不利于顧客忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。所以，長(zhǎng)期運(yùn)用大型促銷活動(dòng)提升藥店來(lái)客人數(shù)，不但投入成本大，提升難度也相對(duì)較大，因此，筆者將提升藥店來(lái)客數(shù)稱之為“相對(duì)可控指標(biāo)”。
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)唯一途徑。客單價(jià)指標(biāo)的高低與藥店全員的主觀努力密切相關(guān)，如“買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)”“品類價(jià)格帶”“高低價(jià)策略”“聯(lián)合用藥”“療程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動(dòng)線設(shè)計(jì)”“購(gòu)物籃的位置和主動(dòng)遞送”以及“賣場(chǎng)pop懸掛”等等都有很大的關(guān)系。實(shí)際上以上工作做好了，不但提高客單價(jià)，對(duì)穩(wěn)定客源和培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度也有極大的好處，無(wú)形中提升了來(lái)客數(shù)，所以提高客單價(jià)相對(duì)提升來(lái)客數(shù)難度較小，完全可以通過自身主觀努力達(dá)到目的。是不增加資金投入而增加銷售收入的良好方法。試想，如果每個(gè)顧客多買一盒藥，對(duì)于來(lái)客數(shù)在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人次的來(lái)客數(shù)嗎?所以筆者將提高客單價(jià)稱之為“絕對(duì)可控指標(biāo)”。是藥店促銷的主要目標(biāo)。
四、藥店開業(yè)促銷。
在國(guó)內(nèi)對(duì)藥店開業(yè)促銷重視時(shí)間最早、形式最多和內(nèi)容最完善的當(dāng)數(shù)“美信”加盟和“海王星辰”連鎖，所謂“開業(yè)六周的造勢(shì)”，針對(duì)不同的人群開展形式多樣的促銷活動(dòng)，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開業(yè)六周組合式促銷活動(dòng)，對(duì)小型社區(qū)便民店開業(yè)效果顯著，但是，對(duì)于大中型旗艦店和區(qū)域中心店開業(yè)不一定效果佳。因?yàn)榇笾行偷昶贩N多，開業(yè)一周促銷力度大，商圈內(nèi)顧客容易達(dá)到“購(gòu)買飽和”，故開業(yè)后的第二次促銷時(shí)機(jī)選擇很重要。據(jù)調(diào)查顧客購(gòu)藥的購(gòu)買周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開業(yè)采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)五、促銷管理注意事項(xiàng)：
1、準(zhǔn)備工作完善，包括商品、特價(jià)、pop、贈(zèng)品、店前宣傳、dm、人員、培訓(xùn)等。
2、要求每個(gè)員工都要理解促銷活動(dòng)內(nèi)容，并且表達(dá)口徑一致。3、要求每個(gè)員工提醒顧客，促銷活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間，包括防損、客服、收銀等。
4、對(duì)客戶抱怨要及時(shí)處理并盡量滿足合理需求。否則適得其反。5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要盡量迎合顧客占便宜的心理。
6、促銷活動(dòng)及時(shí)。
總結(jié)。
及分析，提出問題和差距，以利于今后開展促銷時(shí)改進(jìn)。
××地區(qū)、××地區(qū)。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)(三)促銷對(duì)象。
200×年度與公司簽有《200×年度銷售協(xié)議》的經(jīng)銷商，僅限××、××兩個(gè)地區(qū)。
三、年度促銷項(xiàng)目安排。
200×年度，預(yù)期針對(duì)××、××兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商開展如下表所示的促銷活動(dòng)，每個(gè)項(xiàng)目所需的費(fèi)用和實(shí)施進(jìn)度如下表所示。
年度促銷項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表四、經(jīng)銷商促銷項(xiàng)目說(shuō)明(一)召開產(chǎn)銷會(huì)議。
生產(chǎn)廠商為了促銷某種特定產(chǎn)品，針對(duì)經(jīng)銷商制定的銷售獎(jiǎng)金辦法。
(四)經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽。
舉辦經(jīng)銷商間的銷售競(jìng)賽，可以激勵(lì)經(jīng)銷商完成目標(biāo)。經(jīng)銷商競(jìng)賽辦法的制定，雖以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)，考慮如何舉辦銷售競(jìng)賽最有效。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)(五)經(jīng)銷商教育輔導(dǎo)。
教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)知識(shí)及技術(shù)，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實(shí)際提升銷售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個(gè)方面。1.說(shuō)明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。2.說(shuō)明新產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及客戶層級(jí)。3.提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。
派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷商的銷售，促進(jìn)與公司之間的溝通。
發(fā)行以經(jīng)銷為主的刊物，以促進(jìn)經(jīng)銷商與最終客戶的交流。(九)經(jīng)銷商補(bǔ)貼。
對(duì)經(jīng)銷商的補(bǔ)貼主要有下列五種方式。1.購(gòu)貨折讓。
在特定期間，經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折價(jià)。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)2.新產(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助。
廠商推出新產(chǎn)品時(shí)，給經(jīng)銷商購(gòu)買展示樣品折讓補(bǔ)助。3.廣告補(bǔ)助。
經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時(shí)，可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用。4.續(xù)購(gòu)折讓。
對(duì)一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無(wú)償提供協(xié)助經(jīng)銷商安裝等技術(shù)服務(wù)。
五、促銷產(chǎn)品銷售目標(biāo)(一)促銷產(chǎn)品銷售數(shù)量目標(biāo)。
通過上述促銷項(xiàng)目的開展，力爭(zhēng)使納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品銷售量達(dá)到下表所示的數(shù)量。
促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)表(二)促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)。
納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品，擬實(shí)現(xiàn)的銷售額如下表所示。
促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)表。
六、促銷預(yù)算及控制(一)促銷預(yù)算。
年度促銷總預(yù)算初定為萬(wàn)元，其按促銷項(xiàng)目分配情況參考“年7/21。
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)度促銷項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表”，其按費(fèi)用項(xiàng)目分配情況如下表所示。
年度促銷總預(yù)算按費(fèi)用分配表(二)促銷費(fèi)用控制。
1.根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展情況分批次對(duì)物資、費(fèi)用等進(jìn)行準(zhǔn)備和發(fā)放。2.充分利用現(xiàn)有的物資。
3.從節(jié)約出發(fā)，在保障活動(dòng)效果的前提下，最大限度地降低公司實(shí)際投入成本。
4.若遇特殊情況，需超出本費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，經(jīng)書面請(qǐng)示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。
七、促銷效果評(píng)估。
即調(diào)查、分析活動(dòng)前后產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率變化。(三)企業(yè)、產(chǎn)品知名度的變化。
一、業(yè)態(tài)常用的促銷方法:1、售點(diǎn)促銷分為:形象廣告宣傳和促銷優(yōu)惠活動(dòng)。
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)招廣告，電梯廣告，其他的助銷宣傳工具。
b、促銷優(yōu)惠活動(dòng)：特價(jià),堆頭,主題活動(dòng),場(chǎng)外演藝活動(dòng),賣贈(zèng)活動(dòng)，游戲娛樂活動(dòng)，抽獎(jiǎng)，大型義賣活動(dòng)，選秀活動(dòng)，產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，節(jié)假日促銷，退款活動(dòng)。
2、促銷按力度和投入的大小分為：一般促銷，強(qiáng)化促銷和特殊大型促銷。
a、一般促銷：特價(jià)，賣贈(zèng)，抽獎(jiǎng)，產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送，退款，特殊陳列。
b、強(qiáng)化促銷：常年堆頭，端架，場(chǎng)外演藝活動(dòng)，游戲娛樂活動(dòng)，大型義賣活動(dòng)。
c、特殊的大型促銷：店慶活動(dòng)聯(lián)合促銷，新店開張慶典促銷活動(dòng)。
3、按促銷目的來(lái)分：
a、清倉(cāng)促銷：轉(zhuǎn)季清倉(cāng)促銷即期品促銷處理b、跟進(jìn)競(jìng)品促銷新品上市促銷二、投入促銷資源的分配：
參考門店的生意和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,針對(duì)性做促銷.1、門店促銷資源的分配。
產(chǎn)品上市期間，搞一次特別的主題促銷活動(dòng)，以打開知名度，活動(dòng)主題，以“新品上市大讓利”為賣點(diǎn)，連續(xù)2個(gè)月，結(jié)合場(chǎng)內(nèi)，場(chǎng)外做活動(dòng)，不斷的告知消費(fèi)者，并初步建立并形成自己的客戶。
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每個(gè)店都有一個(gè)產(chǎn)品展示x架或是掉掛，結(jié)合堆頭包裝。有一定生意規(guī)模的店我們會(huì)考慮常年堆頭或是端架并結(jié)合特價(jià)或是買送活動(dòng)，對(duì)于平時(shí)銷售表現(xiàn)一般的終端門店，節(jié)假日要有堆頭或是端架配合特價(jià)或買贈(zèng)活動(dòng)。
陳列產(chǎn)品的顏色講究整體一個(gè)色彩，和整體的產(chǎn)品圖象，以強(qiáng)化和突出一系列產(chǎn)品的vi視覺，在標(biāo)簽貼紙上以不同的顏色給予區(qū)別，以分類和識(shí)別產(chǎn)品。一個(gè)系列產(chǎn)品有一個(gè)統(tǒng)一的顏色。
結(jié)合店慶搞聯(lián)合促銷活動(dòng)，選擇生意比較好的門店做大型的戶外演藝活動(dòng)，場(chǎng)外活動(dòng)可以吸引許多消費(fèi)者對(duì)節(jié)假日比如店慶凝集人氣提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度，對(duì)企業(yè)形象建設(shè)起到了積極的推進(jìn)作用。
新品對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)是比較多的，大賣場(chǎng)很重視引進(jìn)一些有銷售潛力的新品，一方面可以對(duì)品項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化，減掉一些沒有利潤(rùn)沒有銷售吸引力的產(chǎn)品。所以每年都要有好幾款比較有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來(lái)投放賣場(chǎng)，以保證產(chǎn)品品項(xiàng)的優(yōu)化增加銷售利潤(rùn)和吸引顧客。
衡量指標(biāo)：投入產(chǎn)出比利潤(rùn)率費(fèi)用比盈虧平衡點(diǎn)。
4、活動(dòng)過程要控制：先預(yù)測(cè)后投入投入產(chǎn)出合理性促銷過程11/21。
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)管理控制先計(jì)劃后執(zhí)行列入銷售考核評(píng)估。
組合：上市造勢(shì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)占位最佳1.形象宣傳+產(chǎn)品賣力+終端攔截。
二、推出促銷套餐1.店內(nèi)活動(dòng)+店外活動(dòng)。
店外主要是平面廣告，2mx1.8m的戶外平面廣告。
戶外主題促銷。2.堆頭dma、堆頭(四周包裝，以vi為背景，以色圖字pop或kt版組合，設(shè)計(jì)出特色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷物料，生動(dòng)化，結(jié)合低價(jià)熱賣。b、選一款單品，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，做特賣。價(jià)格一定要有吸引力，價(jià)格標(biāo)要顯眼。
c、位置最佳(在食品區(qū)域)，促銷員能同時(shí)兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準(zhǔn)，促成銷售。d、告知活動(dòng)要明顯，綜合促銷力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對(duì)手。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)三、推廣廣告。
條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。
廣告堅(jiān)持3.15原則，盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi)，看完15個(gè)字，能一目了然。
四、具體運(yùn)作。
五、費(fèi)用控制6個(gè)月控制在38%策略：“3月猛，6月平”?？傮w“區(qū)域平衡，費(fèi)用高低互補(bǔ)”。
具體：產(chǎn)品上市前三個(gè)月，一定要重點(diǎn)投入，搞出聲勢(shì)，超出對(duì)手，不要求全面，但一定要有一兩項(xiàng)自己最拿手的，超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;費(fèi)用可控制在55%，其后，在未來(lái)的六個(gè)月內(nèi)，將費(fèi)用拉平，達(dá)到平均的38%。
六、全面監(jiān)控，水平左右。
接近計(jì)劃總體水平。
第三部年度促銷的具體實(shí)施方案。
一、全年促銷實(shí)施時(shí)間的劃分。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)在年度促銷方案，我們按年度促銷來(lái)執(zhí)行，將一年的促銷分為四個(gè)階段，時(shí)間從20xx.3開始到20xx.12截止。全年主要促銷又分為四個(gè)大型主題活動(dòng)促銷和各月份假節(jié)日活動(dòng)促銷。主題促銷的劃分：
第一階段：時(shí)間(產(chǎn)品全面上架，以促銷引導(dǎo)消費(fèi)為主)主題一：
第二階段：(產(chǎn)品逐漸打開銷路)主題二：
第三階段：(產(chǎn)品銷售形象)主題三：
第四階段：(產(chǎn)品銷售沖刺)主題四：
二、全年的促銷主題和節(jié)假日促銷。
(一)、促銷主題活動(dòng)安排。
針對(duì)產(chǎn)品上市，主推大型的主題促銷活動(dòng)主題：
活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月。
活動(dòng)方式：
活動(dòng)方法：
實(shí)施細(xì)節(jié)：
1、時(shí)間：活動(dòng)月星期六和星期天等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段。
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公司專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。
4、人員：每個(gè)門店均設(shè)一個(gè)體驗(yàn)點(diǎn),兩名促銷員，一名店內(nèi)，一名店外。
5、促銷步驟：
免費(fèi)樣品本身的成本促銷人員的花費(fèi)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
操作難點(diǎn)：
促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場(chǎng)的配合度可能不高。超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(二)、節(jié)假日促銷活動(dòng)安排。
促銷一中秋，定于9月20日到9月25日。
活動(dòng)形式：活動(dòng)期間，凡購(gòu)買公司主銷產(chǎn)品5包，可獲得一次抽15/21。
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)項(xiàng)：
活動(dòng)時(shí)間：9月31日—10月8日。
活動(dòng)方法：
實(shí)施細(xì)節(jié)：
1、時(shí)間：9月31日—10月8日。
2、地點(diǎn)：各大門店，地點(diǎn)具體為產(chǎn)品陳列附近區(qū)域或戶外活動(dòng)。3、執(zhí)行方式：
公司派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)產(chǎn)品。設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品(/份)，并填寫領(lǐng)取贈(zèng)品表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫),再抽獎(jiǎng)一次(抽獎(jiǎng)只有一次機(jī)會(huì))，地點(diǎn)前臺(tái)客戶服務(wù)處。
4、人員和組織：每個(gè)門店均設(shè)一個(gè)贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)點(diǎn),兩名促銷員。5、促銷步驟：
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立與中獎(jiǎng)兌換：
設(shè)有四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：
費(fèi)用預(yù)算。
免費(fèi)樣品本身的成本促銷人員的花費(fèi)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
操作難點(diǎn)：
促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
賣場(chǎng)的配合度可能不高。
超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
活動(dòng)方法：(具體內(nèi)容省略)第二階段主題促銷活動(dòng)安主題：活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月活動(dòng)方式：活動(dòng)方法：具體活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)規(guī)則：實(shí)施細(xì)節(jié)：1、時(shí)間：2、地點(diǎn)：3、執(zhí)行方式：
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)驟：
促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫申請(qǐng)表當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員整理好申請(qǐng)表和申請(qǐng)登記表提交給業(yè)務(wù)員。6、操作難點(diǎn)：
費(fèi)用預(yù)算：
促銷一賣場(chǎng)組合套裝促銷優(yōu)惠活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：
促銷產(chǎn)品組合產(chǎn)品優(yōu)惠幅度：(省略)第一組原價(jià)為：元現(xiàn)價(jià)為：下降：%第二組原價(jià)為：元現(xiàn)價(jià)為：下降：%第三組原價(jià)為：元現(xiàn)價(jià)為：下降：%促銷實(shí)施：
人員工作準(zhǔn)備和促銷工作流程：
18/21。
促銷時(shí)間：活動(dòng)的方式：退款(買一定的產(chǎn)品，可以退現(xiàn)金到相應(yīng)的現(xiàn)金退款，多賣多退)活動(dòng)規(guī)則：買45元退5元現(xiàn)金買65元退8元賣85元退10元買120元以上退15元執(zhí)行方式：
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)銷時(shí)間：促銷產(chǎn)品：原價(jià)優(yōu)惠現(xiàn)價(jià)促銷四二月買贈(zèng)連連上促銷時(shí)間：針對(duì)節(jié)日：
月日春節(jié)(大吉大利)推出：過年有“禮”2月14日情人節(jié)(快樂情人節(jié))推出：
2月21日元宵節(jié)(鬧元宵)推出：元宵有鬧就有送第二階段促銷活動(dòng)時(shí)間表。
第三階段主題促銷活動(dòng)安排促銷主題:活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)方式：活動(dòng)方法：實(shí)施細(xì)節(jié)：
促銷二(活動(dòng)時(shí)間4天)，特賣活動(dòng)活動(dòng)方式：促銷三活動(dòng)方式：
活動(dòng)方法：
第三階段促銷活動(dòng)安排表。
第四階段主題促銷活動(dòng)安排主題：
活動(dòng)時(shí)間：(3個(gè)月)活動(dòng)方式：(略)促銷目的：
強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的形象，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，形成牢固的品牌忠誠(chéng)度,消化滯銷產(chǎn)品。項(xiàng)目1、特價(jià)促銷2、退款優(yōu)惠3、賣送活動(dòng)細(xì)節(jié)：
20/21。
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)1、時(shí)間：活動(dòng)日，三個(gè)月熱搞消費(fèi)。
2、地點(diǎn)：各大門店，地點(diǎn)具體為主陳列附近區(qū)域或戶外活動(dòng)。3、執(zhí)行方式：專人負(fù)責(zé)管理抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買產(chǎn)品的憑證)到專人處換取，并填寫領(lǐng)取的信息(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。
4、人員：每個(gè)門店均設(shè)一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，抽獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)在前臺(tái)，事先和終端談好。咨詢促銷員和前臺(tái)服務(wù)員。5、促銷步驟：
促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格小票換取票卷當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員整理登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。第四階段促銷之節(jié)假日促銷活動(dòng)(見表1--4)促銷一特價(jià)促銷活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)方式：
促銷二退款活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：
21/21。
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廣告促銷工作計(jì)劃篇五
---把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品入市之前爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于這種目標(biāo)，價(jià)格促銷是最有效的手段，減價(jià)或打折的特惠商品更容易吸引那些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，包括品牌的固定消費(fèi)者及嘗試性性購(gòu)買者。但無(wú)論如何，價(jià)格促銷必須能真正激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
2、增加嘗試性購(gòu)買內(nèi)容來(lái)自。
派送購(gòu)買優(yōu)惠券。內(nèi)容來(lái)自。
提供額外優(yōu)惠，如買內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。本文來(lái)自中國(guó)科教評(píng)價(jià)網(wǎng)。
做一些新穎別致的促銷創(chuàng)意，如商場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)等等。內(nèi)容來(lái)自。
2---。
贊助活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)促銷。內(nèi)容來(lái)自。
公益活動(dòng)促銷。中國(guó)大學(xué)排名。
二、問題分析。
1、為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存而促銷大學(xué)排名。
4、促銷效果評(píng)價(jià)系統(tǒng)欠缺。
6---展，必須有一個(gè)周詳?shù)膱?zhí)行計(jì)劃，并做好前期準(zhǔn)備工作，包括：
您可以訪問中國(guó)科教評(píng)價(jià)網(wǎng)查看更多相關(guān)的文章。
1、促銷品的準(zhǔn)備與運(yùn)輸。內(nèi)容來(lái)自。
2、促銷物料的準(zhǔn)備：包括展示臺(tái)、遮陽(yáng)篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。
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3、促銷人員安排及其分工：包括現(xiàn)場(chǎng)銷售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計(jì)人員、財(cái)務(wù)人員等等。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理方案。
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6、特殊情況應(yīng)急方案，如財(cái)務(wù)問題、天氣突變等等。
五、促銷宣傳內(nèi)容來(lái)自。
促銷宣傳對(duì)一次促銷活動(dòng)的最終成8---銷量、消費(fèi)者回應(yīng)率、費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際支出；操作計(jì)劃與執(zhí)行情況等等。
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2、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
對(duì)促銷活動(dòng)的成功與不足的地方做出評(píng)價(jià)，尤其是下一次要如何改進(jìn)，學(xué)到什么？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。
促銷是一項(xiàng)變化多端而又非常細(xì)致的活動(dòng)，需要周詳?shù)臏?zhǔn)備與完善的工作計(jì)劃，又需要執(zhí)行者具備隨機(jī)應(yīng)變的臨場(chǎng)發(fā)揮能力。只有在這種情況下，才能使企業(yè)的促銷活動(dòng)得以順利開展，并取得豐厚回報(bào)。
促銷計(jì)劃的種類隨著促銷目的的不同，促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
內(nèi)容來(lái)自。
10---此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
大學(xué)排名。
12---多相關(guān)的文章。
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
內(nèi)容來(lái)自。
3社會(huì)特定事件。
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷活動(dòng)，一則表示關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。
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4商圈活動(dòng)。
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零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧。
14---業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
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經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在促銷的誘惑下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。
大學(xué)排名。
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廣告促銷工作計(jì)劃篇六
1.裕魯田園家具：把大自然(企業(yè)博客|專題)帶回家。
2.椅自在：身自在心自在椅自在。
3.華輝家具：品位提升地位。
4.黃庭世紀(jì)沙發(fā)：百年皇庭價(jià)值恒久。
5.森盛家具：我的森盛我的家。
6.美達(dá)美：生活因美達(dá)而更美。
7.童一首歌：讓歡樂走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
8.藤之杰：為你編織美好生活。
9.美迪家具：以形為先以間至上。
10.富雅家私：一切為了孩子。
11.孔雀王家具：綠色家具健康生活。
12.軒紅坊：古典與現(xiàn)代完美結(jié)合。
13.年年紅家具：穩(wěn)定，是一種藝術(shù)時(shí)間見證真情。
廣告促銷工作計(jì)劃篇七
2、縫制精細(xì)，選料上乘。工農(nóng)牌服裝。
3、廈華：有了廈華等離子，真想再活500年。
4、方太：方太廚房專家，讓家的感覺更好。
5、簡(jiǎn)明樸素又瀟灑輕逸的服裝。工農(nóng)牌服裝。
6、超前享受，率領(lǐng)潮流！佳衣牌服裝。
7、伊萊克斯冰箱：眾里尋他千百度，想要幾度就幾度。
8、展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情！夏奈爾套裝。
9、飛利浦：讓我們做得更好。
10、lg：lg清新空調(diào)，專利專享/清新健康。
11、新科：dvd進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代。
12、小天鵝：全心全意小天鵝。
13、夏普：影像至尚，慧中而秀外。
14、您若擁有雙羽，將不再有冬天！雙羽牌羽絨服。
15、長(zhǎng)虹：以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，以民族昌盛炎己任。
16、華凌：華凌電器，專業(yè)制冷十八年。
17、東芝：怡然生活，品位時(shí)尚。
18、松下：絢麗鮮艷，本色還原。
19、重塑你童年時(shí)代的.媽媽！風(fēng)雅牌服裝。
20、海爾：海爾氧吧聰明風(fēng)空調(diào)，海爾氧吧，有氧有活力。
21、三菱電梯：上上下下的享受！
22、科龍：夢(mèng)想無(wú)界，科技無(wú)限。
23、海爾：海爾，中國(guó)造；海爾真誠(chéng)到永遠(yuǎn)。
24、飄鷹飛翔，英姿俊爽。飄鷹牌服裝。
25、創(chuàng)維：您的滿意就是我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
26、海信：海信空調(diào)，變頻專家。
27、海信：創(chuàng)造完美，服務(wù)社會(huì)。
28、科龍：全過程無(wú)憂慮。
29、瀟灑神韻，綽約風(fēng)采！綽約服裝。
30、新飛：新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好。
31、東芝：數(shù)字，在這里起舞。
32、長(zhǎng)虹：從更大到更好。
33、格力：好空調(diào)，格力造。
34、憶往昔，服裝設(shè)計(jì)千余種；看今朝，又有新品正風(fēng)雅！風(fēng)雅牌服裝。
35、海信：同樣是高清，不一樣的清晰。
36、松下：服務(wù)就是心滿意足。
37、德生：因?yàn)閴?mèng)著你的夢(mèng)。
38、美的：原來(lái)生活可以更美的。
39、穿上醒師，柔情似水！
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廣告促銷工作計(jì)劃篇八
藥店促銷活動(dòng)是個(gè)老生常談的話題，凡是生意興隆、長(zhǎng)久不衰和發(fā)展較快的藥店，促銷活動(dòng)管理是一個(gè)很重要的因素。藥店促銷創(chuàng)意，須常變常新，藥店促銷時(shí)間保持不變，讓顧客習(xí)慣性購(gòu)藥。藥店促銷一般有以下形式和內(nèi)容：
一、按時(shí)間劃分有。
1、月度日常促銷，此類促銷信息傳播手段單一或傳播力度較弱，一般運(yùn)用店前的定點(diǎn)廣告?zhèn)鞑セ蛏鐓^(qū)dm散發(fā)。是一種低成本的促銷，目的主要是提升來(lái)店客人購(gòu)物客單價(jià)。
2、節(jié)假日促銷：如司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、七一節(jié)、八一節(jié)、十一節(jié)、圣誕節(jié)等。一般說(shuō)來(lái)，中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)藥店，應(yīng)該重視司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、五一節(jié)和十一節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日和黃金周的促銷活動(dòng)。大城市由于人們生活質(zhì)量的提高，平常工作節(jié)奏感較強(qiáng)，在三個(gè)“黃金周”期間有大量市民外出旅游，導(dǎo)致門店銷售額下降幅度較大，此時(shí)安排促銷活動(dòng)不但效果欠佳，反而是一種資源浪費(fèi)。
3、定期促銷：在相對(duì)固定時(shí)間內(nèi)開展促銷活動(dòng)，利用顧客口碑傳播，是一種低成本的促銷活動(dòng)，既能提高來(lái)客數(shù)，又能提升客單價(jià)。操作要點(diǎn)是“時(shí)間不變，形式常變”。讓顧客感受到“常變常新”的實(shí)惠、實(shí)用和樂趣。
二、按人群劃分有。
針對(duì)特定人群促銷，如藥店會(huì)員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)一定要符合特定人群特色。如會(huì)員的定期促銷，鼓勵(lì)階段性消費(fèi)并及時(shí)兌獎(jiǎng);青少年的促銷以喜聞樂見的趣味性活動(dòng)為主，參與性強(qiáng)，獎(jiǎng)品追求時(shí)尚;中老年人的促銷以文化性、簡(jiǎn)單化活動(dòng)為主，獎(jiǎng)品以實(shí)用為主。
三、按功能劃分有：
1、提升來(lái)店人數(shù)的促銷活動(dòng)，此類促銷一般為大型的促銷活動(dòng)，如一年一度的“司慶”促銷活動(dòng)，獎(jiǎng)品和顧客其他利益設(shè)計(jì)力度大，誘惑力強(qiáng)。一般以提升促銷期間來(lái)客數(shù)為主，也能提高客單價(jià)。但是，此類促銷有二大缺陷，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報(bào)不成正比;二是促銷結(jié)束后，銷售很快恢復(fù)到促銷前的水平，不利于顧客忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。所以，長(zhǎng)期運(yùn)用大型促銷活動(dòng)提升藥店來(lái)客人數(shù)，不但投入成本大，提升難度也相對(duì)較大，因此，筆者將提升藥店來(lái)客數(shù)稱之為“相對(duì)可控指標(biāo)”。
2、提高來(lái)店顧客客單價(jià)的促銷活動(dòng)，是一種低成本的促銷。藥店不但應(yīng)予以重視，而且要經(jīng)常性開展的工作。藥店的銷售額是由來(lái)客人數(shù)和客單價(jià)所決定，而來(lái)客人數(shù)的提升難度相對(duì)較大，所以客單價(jià)的提高，在藥店來(lái)客人數(shù)相對(duì)穩(wěn)定的狀況下，是提高藥店銷售額的唯一途徑。客單價(jià)指標(biāo)的高低與藥店全員的主觀努力密切相關(guān)，如“買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)”“品類價(jià)格帶”“高低價(jià)策略”“聯(lián)合用藥”“療程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動(dòng)線設(shè)計(jì)”“購(gòu)物籃的位置和主動(dòng)遞送”以及“賣場(chǎng)pop懸掛”等等都有很大的關(guān)系。實(shí)際上以上工作做好了，不但提高客單價(jià)，對(duì)穩(wěn)定客源和培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度也有極大的好處，無(wú)形中提升了來(lái)客數(shù)，所以提高客單價(jià)相對(duì)提升來(lái)客數(shù)難度較小，完全可以通過自身主觀努力達(dá)到目的。是不增加資金投入而增加銷售收入的良好方法。試想，如果每個(gè)顧客多買一盒藥，對(duì)于來(lái)客數(shù)在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人次的來(lái)客數(shù)嗎?所以筆者將提高客單價(jià)稱之為“絕對(duì)可控指標(biāo)”。是藥店促銷的主要目標(biāo)。
四、藥店開業(yè)促銷。
在國(guó)內(nèi)對(duì)藥店開業(yè)促銷重視時(shí)間最早、形式最多和內(nèi)容最完善的當(dāng)數(shù)“美信”加盟和“海王星辰”連鎖，所謂“開業(yè)六周的造勢(shì)”，針對(duì)不同的人群開展形式多樣的促銷活動(dòng)，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開業(yè)六周組合式促銷活動(dòng)，對(duì)小型社區(qū)便民店開業(yè)效果顯著，但是，對(duì)于大中型旗艦店和區(qū)域中心店開業(yè)不一定效果佳。因?yàn)榇笾行偷昶贩N多，開業(yè)一周促銷力度大，商圈內(nèi)顧客容易達(dá)到“購(gòu)買飽和”，故開業(yè)后的第二次促銷時(shí)機(jī)選擇很重要。據(jù)調(diào)查顧客購(gòu)藥的購(gòu)買周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開業(yè)采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。
五、促銷管理注意事項(xiàng)：
1、準(zhǔn)備工作完善，包括商品、特價(jià)、pop、贈(zèng)品、店前宣傳、dm、人員、培訓(xùn)等。
2、要求每個(gè)員工都要理解促銷活動(dòng)內(nèi)容，并且表達(dá)口徑一致。
3、要求每個(gè)員工提醒顧客，促銷活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間，包括防損、客服、收銀等。
4、對(duì)客戶抱怨要及時(shí)處理并盡量滿足合理需求。否則適得其反。
5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要盡量迎合顧客占便宜的心理。
6、促銷活動(dòng)及時(shí)總結(jié)及分析，提出問題和差距，以利于今后開展促銷時(shí)改進(jìn)。
廣告促銷工作計(jì)劃篇九
二?；顒?dòng)時(shí)間。
201x年9月1日------201x年10月8日。
三?；顒?dòng)范圍。
四?；顒?dòng)預(yù)計(jì)銷售。
9月1日-----9月22日銷售60萬(wàn)。
9月23日-----10月8日銷售200萬(wàn)。
五。我公司承諾：8月份產(chǎn)生的銷售補(bǔ)差9月份將全部補(bǔ)清!
a：活動(dòng)宣傳媒介：
本次活動(dòng)**總公司領(lǐng)導(dǎo)給予了大力支持，特意把**3d電視機(jī)全國(guó)巡演大型活動(dòng)選定在了**大樓，時(shí)間選定在了9。25及9。26兩天，屆時(shí)**分公司領(lǐng)導(dǎo)將親臨現(xiàn)場(chǎng)簽字售機(jī)，驚爆機(jī)、特價(jià)機(jī)、海量贈(zèng)品等將層層推出，盛況將空前!
具體活動(dòng)內(nèi)容:。
(一)32英寸贈(zèng)dvd播放機(jī)。
(二)42英寸c22。c20。s25系列。贈(zèng)數(shù)碼相機(jī)。
(三)50尺寸。46尺寸。42尺寸的u20系列贈(zèng)數(shù)碼相機(jī)。
(四)58英寸贈(zèng)32c8c電視。
(五)3d等離子50尺寸贈(zèng)藍(lán)光dvd+3d眼睛。
備注:贈(zèng)品以廠家實(shí)物為準(zhǔn)。
特價(jià)機(jī)活動(dòng):限指定機(jī)型。(特價(jià)機(jī)不參加贈(zèng)品活動(dòng))。
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)。
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1。性能訴求：
真正世界第一家電!
2。訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)。
(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗。
廣告促銷工作計(jì)劃篇十
在各種營(yíng)銷手段中，促銷是用得最多、最普遍的，因?yàn)樗亲钣行Ю瓌?dòng)銷量的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示任何一個(gè)月都有幾乎60%的人們?cè)诜e極參與某種形式的促銷，而面對(duì)如何頻繁的各種促銷，如何使我們的促銷吸引更多的消費(fèi)者、變得更加有效呢.
在每項(xiàng)促銷活動(dòng)開展之前都要確定要達(dá)到的具體目標(biāo)，否則只會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的時(shí)間與金錢，通常促銷的目標(biāo)有以下幾種：
1、增加銷售量。
企業(yè)在短期內(nèi)通過促銷來(lái)增加銷售量的原因有很多：在新產(chǎn)品打入市場(chǎng)前把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品入市之前爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于這種目標(biāo)，價(jià)格促銷是最有效的手段，減價(jià)或打折的特惠商品更容易吸引那些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，包括品牌的固定消費(fèi)者及嘗試性性購(gòu)買者。但無(wú)論如何，價(jià)格促銷必須能真正激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
2、增加嘗試性購(gòu)買。
能使企業(yè)產(chǎn)品的銷量增加的一大購(gòu)買群體是沒有使用過本產(chǎn)品的消費(fèi)者。設(shè)法增加這一部分的消費(fèi)者來(lái)使用本公司的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑是有益而重要的。要爭(zhēng)取到這一部分的消費(fèi)者，可以采取下列促銷手段：
派送購(gòu)買優(yōu)惠券。
提供額外優(yōu)惠，如買內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。
做一些新穎別致的促銷創(chuàng)意，如商場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)等等。
3、增加重復(fù)購(gòu)買。
通過促銷來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買，對(duì)企業(yè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著積極的作用，可以采取以下手段：
下次購(gòu)買給予折扣的優(yōu)惠券。
鼓勵(lì)多購(gòu)買的優(yōu)惠，如買三送一。
集獎(jiǎng)促銷，如集齊十張獎(jiǎng)券（卡）贈(zèng)送商品或現(xiàn)金。
4、增加品牌忠誠(chéng)度。
和重復(fù)購(gòu)買相比，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的忠誠(chéng)是非常主觀和個(gè)人化的，消費(fèi)者固定地購(gòu)買一種產(chǎn)品的原因如果不僅僅是因?yàn)樵摦a(chǎn)品價(jià)廉物美的話，那么他就是該品牌的忠實(shí)購(gòu)買者了。通過促銷來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和感情，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著手，使這些認(rèn)知和感情融于產(chǎn)品和品牌中?？梢圆扇∫韵率侄危?BR> 與消費(fèi)者的互動(dòng)增近距離，如對(duì)產(chǎn)品、品牌的評(píng)價(jià)調(diào)查進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
贊助活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)促銷。
公益活動(dòng)促銷。
目前內(nèi)衣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化，各廠家的促銷活動(dòng)也在頻繁地開展，花樣百出，但往往成效甚微，總結(jié)內(nèi)衣行業(yè)的各種促銷活動(dòng)，存在以下幾個(gè)方面的問題：
1、為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存而促銷。
廠家在看到舊產(chǎn)品積壓在庫(kù)房或產(chǎn)品銷不動(dòng)時(shí)，就做一個(gè)促銷方案，制定一些無(wú)關(guān)痛癢的促銷政策，單純?yōu)榱藢S家的庫(kù)存轉(zhuǎn)移到代理商的庫(kù)房而做促銷。但需要知道的是，企業(yè)產(chǎn)品的最終消化是在終端，只有當(dāng)消費(fèi)者的參與和實(shí)現(xiàn)購(gòu)買才能使促銷活動(dòng)起到成效。而這種為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存的促銷一方面促銷政策沒有力度，對(duì)代理商及消費(fèi)者沒有吸引力；另一方面這種促銷沒有后續(xù)支持，代理商無(wú)從下手，沒有積極性，消費(fèi)者無(wú)從知曉，反應(yīng)冷淡。在這種情況下，銷量沒有起色，促銷活動(dòng)流產(chǎn)也就在所難免了。
2、促銷就降價(jià)、打折、買贈(zèng)，方式單一。
這種單一的降價(jià)、打折、買贈(zèng)的促銷方式頻繁、重復(fù)的使用，已無(wú)法對(duì)消費(fèi)者造成新奇感，也就無(wú)法吸引他們參與到其中了，并且會(huì)造成消費(fèi)者的一種持幣待購(gòu)的心理，看哪個(gè)廠家的產(chǎn)品價(jià)格降到最低，打折最狠、贈(zèng)品最好，伴隨著廠家打折的加劇，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間也會(huì)不斷被壓縮。
另外，伴隨著廠家在促銷中肆意打折，會(huì)損害自己的品牌形象。促銷時(shí)銷售額稍有提升，但以后銷售額直線下降，甚至降到未促銷前的水平。這種促銷往往會(huì)“促死”自己，在降低品牌價(jià)值的同時(shí)，還將使產(chǎn)品的生命周期縮短，加速產(chǎn)品死亡。
3、宣傳推廣力度薄弱，無(wú)法聚集人氣。
廠家在做促銷活動(dòng)時(shí)，往往為了節(jié)省費(fèi)用，只是在專賣店或商超外搭個(gè)彩篷，做一下產(chǎn)品陳列，最多也是增加一些橫幅、x展架、易拉寶之類的宣傳物料，而不會(huì)做媒體宣傳推廣，例如電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志等。所以也就造成了促銷現(xiàn)場(chǎng)冷冷清清、無(wú)人問津的場(chǎng)面。
促銷的.目的是為了提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注程度，吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)群體，進(jìn)而達(dá)成銷售的目標(biāo)。所以促銷最重要的工作就是聚集人氣，而消費(fèi)者都有些從眾的心理，當(dāng)促銷現(xiàn)場(chǎng)一旦聚集了人氣以后，消費(fèi)者就會(huì)越來(lái)越多，從而造成轟動(dòng)效應(yīng)。
4、促銷效果評(píng)價(jià)系統(tǒng)欠缺。
許多廠家的促銷活動(dòng)在到了預(yù)定日期時(shí)，一次促銷也就結(jié)束了。這次促銷有用嗎？促銷回應(yīng)率如何？消費(fèi)者評(píng)價(jià)如何？銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析？財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用分析？操作計(jì)劃執(zhí)行如何？對(duì)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的評(píng)價(jià)？下次活動(dòng)要如何改變？等等。這些后續(xù)工作的成果對(duì)下次的促銷活動(dòng)的開展有著重要作用。
在明確了促銷目標(biāo)和目前其他廠家在促銷活動(dòng)中存在的問題之后，就要制定出企業(yè)這次促銷活動(dòng)的方案了。在做這次促銷方案時(shí)，要圍繞以下幾個(gè)問題：
2、促銷任務(wù)是什么？
3、促銷針對(duì)的對(duì)象？
4、促銷的產(chǎn)品有哪些？
6、促銷政策。
7、費(fèi)用預(yù)算。
為了保證促銷活動(dòng)有效有序地開展，必須有一個(gè)周詳?shù)膱?zhí)行計(jì)劃，并做好前期準(zhǔn)備工作，包括：
1、促銷品的準(zhǔn)備與運(yùn)輸。
2、促銷物料的準(zhǔn)備：包括展示臺(tái)、遮陽(yáng)篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。
3、促銷人員安排及其分工：包括現(xiàn)場(chǎng)銷售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計(jì)人員、財(cái)務(wù)人員等等。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理方案。
6、特殊情況應(yīng)急方案，如財(cái)務(wù)問題、天氣突變等等。
促銷宣傳對(duì)一次促銷活動(dòng)的最終成敗起著關(guān)鍵性作用，無(wú)論是通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料的布置來(lái)渲染氣氛，還是通過對(duì)媒體的廣告投放來(lái)吸引消費(fèi)者都很重要。通過報(bào)紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等高空媒體組合，結(jié)合地面戶外廣告牌、形象店、公交車及站牌廣告、售點(diǎn)pop、dm等形式配合兩者結(jié)合起來(lái)才能使一次促銷活動(dòng)得以有效開展，并取得最大成功。因此，必須有一份完善、合理的促銷宣傳計(jì)劃。
對(duì)一次已完成的促銷活動(dòng)的作用及效果做出評(píng)估，將對(duì)企業(yè)以后的促銷開展提供寶貴的信息。為了使分析評(píng)估有效，必須實(shí)事求是，必須有：
1、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
在量化的目標(biāo)下，促銷在參與程度、銷量、消費(fèi)者回應(yīng)率（詢問與最終購(gòu)買率）、費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際支出；操作計(jì)劃與執(zhí)行情況等等。
2、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
對(duì)促銷活動(dòng)的成功與不足的地方做出評(píng)價(jià)，尤其是下一次要如何改進(jìn)，學(xué)到什么？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。
促銷是一項(xiàng)變化多端而又非常細(xì)致的活動(dòng)，需要周詳?shù)臏?zhǔn)備與完善的工作計(jì)劃，又需要執(zhí)行者具備隨機(jī)應(yīng)變的臨場(chǎng)發(fā)揮能力。只有在這種情況下，才能使企業(yè)的促銷活動(dòng)得以順利開展，并取得豐厚回報(bào)。
廣告促銷工作計(jì)劃篇十一
金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的'最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。
中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。(xx商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁)。
因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。
1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
1、時(shí)間：xx月xx日---中秋前一天。
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠xx城區(qū)。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。
3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
1、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)f45yewth應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說(shuō)明、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買工資表的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話，凡購(gòu)買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。
1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.
2.中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)工資表表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。
廣告促銷工作計(jì)劃篇十二
1、平凡——經(jīng)典，因您蛻變。
2、“友緣”千禮來(lái)相送，無(wú)緣對(duì)面不相逢!
3、靜靜開放，衣依不舍，歡迎淘衣!
4、徘徊衣格格間，時(shí)尚潮流供挑選。
5、美時(shí)美分，本店促銷打5折，節(jié)省您一半的票子!
6、漂亮的mm，為你那曼妙的身姿添置新裝吧!
7、半夢(mèng)，讓您更加出眾。
8、想進(jìn)入時(shí)尚部落就到時(shí)尚“布洛格”。
9、遠(yuǎn)影送知己，“友緣”見真情。
10、魅力從此，半夢(mèng)女子。
11、彰顯您的萬(wàn)千風(fēng)情，盡在女人坊!
12、虧本大清倉(cāng)!服飾轉(zhuǎn)季大甩買!
13、青春時(shí)尚，由您做主。
14、服飾，應(yīng)有盡有。高貴與經(jīng)典的組合，平淡與真情的意味，春夏秋冬積淀的風(fēng)情。來(lái)服飾，您一生的選擇!
15、半夢(mèng)一身，美麗一生。
16、新的一年，新的衣服，新的價(jià)格!
17、本店商品琳瑯滿目，價(jià)廉物美!
18、魅力無(wú)限、半夢(mèng)淘寶店。服裝促銷廣告語(yǔ)。
19、夏裝降價(jià)，清涼一夏。
20、他的難以忘記—半夢(mèng)女子(不押韻，但是非常有涵義的一個(gè)廣告，詮釋了品牌的力量)。
21、人生難得有相逢，切莫辜負(fù)真感情!——友緣禮品。
22、精品秀出你風(fēng)格!
23、照“靚”女人，夏裝“搶購(gòu)”總攻開始啦!全場(chǎng)正品貨打8折。
24、半夢(mèng)女子，美麗伊始!
25、盡顯魅力女性的萬(wàn)千風(fēng)情，女人坊!
26、女人坊，20到35歲睿智女人的品質(zhì)之選!
27、以靜止動(dòng)，依然飄香，盡在女人吧。
28、“友緣”屋里來(lái)相會(huì)，誠(chéng)心小禮固情分。
29、新年特惠價(jià)，快來(lái)?yè)屬?gòu)吧。
30、穿出你的美麗穿出你的自信!
31、商品質(zhì)優(yōu)，價(jià)格實(shí)惠!
32、新年新貌，外表重要，新衣要穿，鞋子換掉，你來(lái)打折，你走我笑。
33、換季大優(yōu)惠，一樣的品質(zhì)，白菜的價(jià)格。
34、元旦穿我鞋，男人高半截，元旦穿我衣，男人更牛氣。
廣告促銷工作計(jì)劃篇十三
一、金湯匙，成就千萬(wàn)中國(guó)媽媽的育兒經(jīng)。
二、進(jìn)口奶粉金湯匙，寶寶健康的金鑰匙。
三、金湯匙，喂好寶貝第一次。
四、正品原裝，金質(zhì)保障。
五、金牌口碑源于純正進(jìn)口原裝好奶，哺育未來(lái)。
六、進(jìn)口的放心寶貝健康成長(zhǎng)，要原裝進(jìn)口金湯。
七、進(jìn)口奶，放心奶金湯匙到手，好奶粉進(jìn)口。
八、買未來(lái)，就選金湯匙。
九、金湯匙奶粉，把安全帶回家。
十、喝出來(lái)的正宗風(fēng)味。
十一、口含“金湯匙”，健康好未來(lái)。
十二、享受愛的味道，就在金湯匙。
十三、原裝進(jìn)口是我們的承諾讓呵護(hù)，放心，一步到位。
十四、入口金湯匙，放心進(jìn)口奶。
十五、進(jìn)口金湯匙，原味金品質(zhì)，
十六、金牌安全保障，寶貝健康成長(zhǎng)。
十七、進(jìn)口健康，源于進(jìn)口進(jìn)口的奶粉，入口的健康。
十八、精心呵（喝）護(hù)，景色未來(lái)。
十九、媽媽的選擇金湯匙，原裝奶粉，十足關(guān)愛。
二十、飲”領(lǐng)成長(zhǎng)，“喝”護(hù)健康。
二十一、歐美頂級(jí)，讓您的寶寶含著金湯匙成長(zhǎng)。
二十二、放心奶，喝放心，全家都開心。
二十三、愛有金湯匙，奶粉好品質(zhì)。
二十四、用良心做奶粉，用信譽(yù)得天下。
二十五、用中國(guó)的金湯匙，喝原裝進(jìn)口奶粉。
二十六、健康進(jìn)口，安全放心。
二十七、進(jìn)口純正，入口香盈，選金湯匙沒錯(cuò)的。
二十八、一匙奶粉，一生相伴。
二十九、媽咪為寶貝的愛心選擇。
三十、金湯匙奶粉，寶寶健康，媽媽放心。
三十一、健康新天地，奶粉金湯匙。
三十二、金湯奶粉，源自海外，健康百分百。
三十三、寶寶的成長(zhǎng)伙伴。
三十四、寶寶健康擁有，我們?cè)b進(jìn)口。
三十五、正規(guī)進(jìn)口，才能安心“進(jìn)口”。
三十六、原裝進(jìn)口·原味保證·放心入口。
三十七、金湯匙是進(jìn)口奶粉，品貴金湯奶。
三十八、為您天才寶貝的明天保駕護(hù)航。
三十九、我們只“快遞”進(jìn)口原裝奶粉。
四十、金湯匙，小匙盛大愛。
四十一、含著金湯匙，寶寶更健康。
四十二、飲領(lǐng)放心奶，健康味原香。
四十三、金湯匙，寶寶小天使，媽媽就放心。
四十四、一杯金湯匙，一罐好品質(zhì)。
四十五、金湯匙奶粉，寶寶的成長(zhǎng)專家。
四十六、金湯匙，開啟中國(guó)寶寶的“胃”。
四十七、奶粉進(jìn)口，舒身放心。
四十八、原裝奶粉，原裝愛原裝頂級(jí)歐美奶粉，雙邊國(guó)檢安全放心。
四十九、金湯匙，罐罐金品，杯杯真情。
五十、源于國(guó)際，黃金品質(zhì)我們一直走在奶粉安全的最前沿。
廣告促銷工作計(jì)劃篇十四
2.兩塊錢也不敢花，你啥時(shí)候才能當(dāng)企業(yè)家;當(dāng)不了家作不了主，只能給人家當(dāng)保姆。
3.兩塊錢你沒白花，天天都用它。(一年四季都用它,天都用它)我在做，你在看，眼在算，心在算，你說(shuō)塊錢合不合算。
4.兩塊錢也不少，買個(gè)產(chǎn)品要買個(gè)好，這個(gè)梳子值不值塊錢，你就看個(gè)清楚，瞧個(gè)明白。
5.兩塊錢買實(shí)惠，這個(gè)價(jià)錢不算貴。
6.舍得零錢花，才是個(gè)好當(dāng)家。
7.這個(gè)三兩塊錢不算錢，溜溜達(dá)達(dá)就花完。這個(gè)三兩塊錢不算事，傷不了腰就大不了事，你三兩塊錢也不敢花，你那天才能當(dāng)企業(yè)家，當(dāng)不了家，作不了主，只能給人家當(dāng)保姆。
8.改革開放年，連小孩手上都有塊錢。
9.塊錢是小票，街上一溜達(dá)就花掉。
10.買上一把送父母，養(yǎng)育之恩補(bǔ)一補(bǔ);。
11.買上一把送親朋，相互之間增感情;買上一把送丈母娘，她說(shuō)女婿這個(gè)就是比她兒子強(qiáng);送親朋，送知已，送誰(shuí)誰(shuí)也忘不了你;正所謂千里送毫毛，禮輕情義重呀。
12.二塊錢多不多，打個(gè)么的跑不了幾個(gè)坡。就是一把青菜的錢。這么點(diǎn)錢不算貴，上個(gè)廁所還得交小費(fèi)。
14.又不是買冰箱買冰柜，跟家里老婆要開半年的.家庭會(huì);。
15.不是買飛機(jī)買大炮，要向中央領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)打報(bào)告。
16.少喝幾兩酒，少抽幾包煙，家里樣樣都會(huì)有。抽煙多了傷肺喝酒多了傷胃打麻將會(huì)危害社會(huì)。
廣告促銷工作計(jì)劃篇十五
3、某商場(chǎng)購(gòu)物送大禮，圣誕狂歡驚喜多。
4、新一代，新選擇！
5、平安是福果色添香。
6、圣誕瘋狂搶衣大比拼。
（商場(chǎng)名稱）給你一個(gè)心愿。
8、華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮。
9、手機(jī)，圣誕節(jié)的禮物。
10、圣誕禮物天天送。
11、綠茶過新年，健康伴一生。
12、圣誕節(jié)，送歡喜。
13、狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)。
14、你過新年，我送綠茶。
16、四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停。
17、折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你。
18、雙節(jié)購(gòu)機(jī)有禮，（手機(jī)城名稱）十分滿意。
廣告促銷工作計(jì)劃篇十六
3、商品超低嫁歡迎您來(lái)娶。
4、我是你的寶被（家紡節(jié)）。
5、春春魚動(dòng)（春節(jié)鮮魚特賣）。
6、勸君多采些（情人節(jié)）。
7、皂返有禮（洗化節(jié)贈(zèng)洗衣皂）。
8、齒齒情深（牙刷、牙膏、牙具特賣會(huì)）。
9、望穿秋睡（初冬秋衣、睡衣、床上用品促銷）。
10、實(shí)心十一大放送（國(guó)慶節(jié)）。
11、搖搖領(lǐng)鮮（生鮮節(jié)大搖獎(jiǎng)）。
12、瓜分恬夏（夏季水果節(jié)）。
13、油投粉面大薈萃（糧油類促銷）。
14、讀罷天下（圖書音像特賣）。
15、蜂蜜全國(guó)（鮮蜜促銷）。
16、義士飲喝樂九天（啤酒節(jié)，為期九天）。
17、諸個(gè)亮君室（燈具大連展）。
19、三鍋宴易水壺傳（高壓鍋、電飯鍋、不粘鍋、熱水壺，廚房用品促銷）。
20、美好佳緣（婚慶用品特賣會(huì)）。
21、冷戰(zhàn)爆發(fā)：還有大“汗”族主義嗎（空調(diào)節(jié)）。
22、美、利、堅(jiān)合眾國(guó)（刀具促銷）。
23、衣覽眾衫曉（服裝節(jié)）。
24、真行中華（維權(quán)315）。
25、冷庫(kù)吾情（冰吧開業(yè)）。
26、輕薄也晶彩（液晶電視大聯(lián)展）。
27、千書萬(wàn)書禮花開（圖書節(jié)）。
28、萬(wàn)類爽天競(jìng)自油（中秋油品促銷）。
29、糖旺利施民（甜品類促銷）。
30、便宜無(wú)假貨真優(yōu)美。
一站式購(gòu)足全無(wú)敵（開業(yè)宣傳）。
31、衫登絕頂我為縫（服裝節(jié)）。
32、扇動(dòng)風(fēng)情（電風(fēng)扇促銷）。
33、食看天下誰(shuí)能敵（美食節(jié)）。
34、走遍天下都不爬（嬰兒學(xué)步車促銷）。
35、前悟古人后悟來(lái)者（圖書展）。
36、集體葷禮（雞魚肉蛋大比拼）。
37、春風(fēng)炊又?。ù杭緩N具、炊具大聯(lián)展）。
38、鮮泛粽筒（端午節(jié)）。
39、100％獎(jiǎng)皆實(shí)（抽獎(jiǎng)促銷）。
40、情衣棉棉（棉紡針織大展銷）。
41、咬知松糕節(jié)（中、西點(diǎn)特賣會(huì)）。
42、歡樂五涼夜（夏季5天狂歡夜市）。
43、三千月佳客吞無(wú)（中秋月餅特供，日供3000斤）。
44、當(dāng)競(jìng)食界殊（美食節(jié)，競(jìng)吃大比拼）。
45、先禮后冰（冰品促銷）。
46、洗笑顏開（洗化節(jié)）。
47、花錢價(jià)下（特價(jià)促銷）。
48、果色添香（果蔬節(jié)）。
49、月滿乾坤價(jià)馭天下（中秋）。
50、九月九久越久（老年節(jié)。
51、包粽，包“中”-------端午買粽抽獎(jiǎng)。
52、“美食”每刻，美食廣場(chǎng)。
53、“剪”便宜-----------dm剪角促銷。
54、“糕”興而來(lái)，滿溢而歸！
55、開心購(gòu)物“碟碟”送！（超市與音像制品合作、超市內(nèi)場(chǎng)有音像制品銷售的也可。）。
56、一決“糕“低贏大獎(jiǎng),米奇金像抱回家!
57、“禮”有充分。
58、名品總動(dòng)員暑期大放“價(jià)”
59、百利家居夏不為“利”
廣告促銷工作計(jì)劃篇十七
讓我們的專業(yè)，為您的孩子留住童年的精彩瞬間!
孩童的動(dòng)作，是清潔，是正直。
孩子，是人類純潔而天真的花朵。
童年原是一生最美妙的階段，那時(shí)的孩子是一朵花，也是一顆果子，是一片朦朦朧朧的聰明，一種永不息的活動(dòng)，一股強(qiáng)烈的'欲望。
兒童的生活，是游戲的生活;兒童的世界，是游戲的世界。
六一快樂果，幸運(yùn)來(lái)摘取。
六一兒童大會(huì)，折扣真的實(shí)惠。
玩具促銷，進(jìn)店送禮，10000個(gè)氣球免費(fèi)大派發(fā)!
有學(xué)有玩歡樂無(wú)限。
兒童是我們的未來(lái)，是我們的希望，是我們國(guó)家最寶貴的財(cái)富。
兒童是創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)的人，不是繼承遺產(chǎn)的人。
兒童是人類最珍貴的天然資源。
繽紛六一，興利綠色愛心裝，限時(shí)搶購(gòu)。
健康家園，快樂成長(zhǎng)。
環(huán)保兒童家具首選xx。
健康成長(zhǎng)，有xx陪伴。
廣告促銷工作計(jì)劃篇十八
2：“五”動(dòng)情緒，清爽“一”夏，簡(jiǎn)單競(jìng)拍。
3：五一購(gòu)機(jī)，三重好禮送給你!
4：五一走來(lái)走去，必須要吃好喝好!
5：愛怎樣聽就怎樣聽，絢出你自我。
6：五一“鏈”結(jié)顧客心。
7：五一旅游的寶貝，xx手機(jī)低價(jià)呈現(xiàn)。
8：鐘愛她/他就要讓她/他聽見。
9：購(gòu)物有樂趣吃上再拿上。
10：全場(chǎng)x折不來(lái)您必須后悔。
11：反季優(yōu)惠大促銷。
12：年xxxx最后的瘋狂搶購(gòu)。
13：xxx全線出擊超級(jí)團(tuán)購(gòu)特賣會(huì)。
14：挑戰(zhàn)全年最低價(jià)。
15：機(jī)會(huì)不是天天有該出手時(shí)就出手。
16：將打折進(jìn)行到底。
17：xxx廠價(jià)直購(gòu)低價(jià)引爆泉城。
18：全城期盼摒住呼吸。
19：現(xiàn)場(chǎng)驚爆價(jià)預(yù)報(bào)從速。
20：多重優(yōu)惠驚喜不斷揭秘圣誕老人神秘的襪子。
21：xxx大放價(jià)。
1：來(lái)就送，買即贈(zèng)，購(gòu)就返(班組建設(shè))。
2：五一勞動(dòng)尋良“機(jī)”
3：五一手機(jī)嘉年華，xxx實(shí)惠到您家。
4：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。
5：擂響五月，放“價(jià)”送“禮”
6：黃金周不產(chǎn)黃金，五一節(jié)卻有五折!
7：**手機(jī)折上折，想都不敢想的價(jià)格。
8：五一“鉆石代表我的心”――超值回報(bào)消費(fèi)者。
9：五一逛，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
10：五一手機(jī)嘉年華，xxx實(shí)惠到您家。
11：鑼開五月，玩美假期。
12：地板：讓地板陪你一齊大放“價(jià)”
13：勞動(dòng)創(chuàng)造完美未來(lái)五星創(chuàng)造開心五一。
14：愉悅五一驚喜五+一。
15：五心大禮五一歡喜。
17：服裝：火紅五月別樣天;你火了嗎?
18：勞動(dòng)創(chuàng)造完美未來(lái)五星創(chuàng)造開心五一。
19：藥店：觸摸“五一”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”
20：xx真情回饋理惠x折。
21終極x小時(shí)終極抄底價(jià)。
22：心動(dòng)，不如行動(dòng)!
23：一不做二不休用暴烈手段揭價(jià)格底線。
24：總裁簽售鉅惠全城。
25：團(tuán)購(gòu)征集令會(huì)員獨(dú)享折上折。
26：xxx年終獻(xiàn)禮全場(chǎng)廠家直銷。
27：挑戰(zhàn)xx最低價(jià)再送xxx。
28：繽紛圣誕xxx團(tuán)購(gòu)惠。
29：勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮。
30：七天度假好時(shí)光，三餐美食好味道。
31：“機(jī)”不可失，盡在xx(個(gè)性網(wǎng)名)。
32：開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員。
33：外面太熱，進(jìn)來(lái)脫吧。咱們擁有足夠的試衣間!(適合大型商場(chǎng))。
34：圓夢(mèng)鉆石超值送。
35：五一好運(yùn)“與日俱增”
商場(chǎng)國(guó)慶促銷廣告語(yǔ)：(*號(hào)最好用店名兩個(gè)字)。
一：買手機(jī)，稱心又滿意!
二：慶中秋國(guó)慶雙節(jié)，真情獻(xiàn)給您。
三：您購(gòu)物我付車費(fèi)：國(guó)慶期間購(gòu)物滿**元的顧客可憑當(dāng)日車票報(bào)銷車費(fèi)。
四：同喜同賀中秋國(guó)慶同歡同樂精彩世界。
五：十一大清倉(cāng)獻(xiàn)給勞動(dòng)者的愛。
六：國(guó)慶氣球響，人人都有獎(jiǎng)!
七：新的帶回家，滿意傳萬(wàn)家。
九：拋棄遺憾，坐擁愉悅!!
十：國(guó)慶無(wú)限精彩，盡在**手機(jī)。
十一：慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮。
十二：慶國(guó)慶，迎十一，吃送。
十三：國(guó)慶購(gòu)機(jī)有禮，xx(手機(jī)城名稱)十分滿意。
十四：拋棄遺憾，坐擁愉悅!國(guó)慶駕新車!
十五：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī)，稱心滿意的!
十六：普天同慶迎國(guó)慶，牽手團(tuán)圓渡中秋。
十七：中秋國(guó)慶：歡樂電影節(jié)中秋月餅大贈(zèng)送動(dòng)物秀。
十八：國(guó)慶喜到來(lái)，吃送喜上添喜!
十九：舉國(guó)同歡慶大家都高興。
二十一：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎躍迎國(guó)慶。
二十二：十一帶著我，曬不黑，曬不干。
二十三：十一交好運(yùn)大禮獎(jiǎng)不停。
二十四：選車看火候，買車正當(dāng)時(shí)!!
二十六：手機(jī)最怕貴，最實(shí)惠!
二十七：簡(jiǎn)單自在mp，迷我音樂魅力!
二十八：讓我的十一亮起來(lái)，(名字)。
二十九：喜迎國(guó)慶，歡度中秋。
三十：顆顆甜心糖，粒粒情，國(guó)慶當(dāng)日光臨**店的顧客均可免費(fèi)品嘗甜心糖，感受真情!
三十一：迎國(guó)慶，送大禮，滿一百送三十!
三十二：中秋國(guó)慶：星光唱響――城市的心。
三十三：十一期間購(gòu)物滿*元的顧客，均可參加店內(nèi)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率%。
三十四：買手機(jī)送大禮，天天有驚喜!
三十五：十一狂歡豪禮派送全天不停。
三十六：星光閃耀慶國(guó)慶，縱情回報(bào)顧客情。
三十七：汁越濃，愛愈濃!國(guó)慶必飲!
三十八：牽手團(tuán)圓中秋緣購(gòu)物休閑國(guó)慶情。
三十九：國(guó)慶團(tuán)聚，吃送包您滿意!
四十：選車看火候，買車在國(guó)慶!!
四十一：十一本店大酬賓購(gòu)買任一單品均送純棉襪子一雙，買一送一，多買多送!
四十二：為您的出游盡我所能。
一：不好搶，**手機(jī)*日*時(shí)才恢復(fù)原價(jià)。
二：國(guó)慶店慶雙重慶xx送禮喜連連。
三：**手機(jī)價(jià)錢不能再低了，隨便你去別處打聽。
四：**手機(jī)，折?折?來(lái)了就知道。
五：**手機(jī)，*月*日后很難得再促銷了。
六：**手機(jī)折上折，想都不敢想的價(jià)格。
七：你買不到**手機(jī)了，*點(diǎn)*分咱們就不打折啦。
八：國(guó)慶購(gòu)機(jī)就找“他”，愉悅驚喜帶回家。福喜雙至，就到!(推薦名字取兩個(gè)字的，利于宣傳)。
九：**手機(jī)，*日*時(shí)前清倉(cāng)。
十：雙節(jié)購(gòu)機(jī)有禮，(xx手機(jī)城名稱)十分滿意。
廣告促銷工作計(jì)劃篇十九
一、要想家具過得去，聚豐幫你手。
二、“聞”名天下，“聚豐”家具。
三、東南西北中，家具選聚豐。
四、生活·家，藝術(shù)·心。
五、專于家具，精于藝術(shù)——聚豐家具。
六、家具中的藝術(shù)，藝術(shù)中的家具。
七、聚豐工藝家具，匯聚家具精品。
八、心泊聚豐，夢(mèng)灑家園。
九、璀璨生活來(lái)自——聚豐工藝家具。
十、原木，原生，精品，經(jīng)典。
十一、選擇聚豐，享受藝術(shù)。
十二、聚豐，現(xiàn)代民用家具典范。
十三、精品家具的海洋，平價(jià)買賣的天堂。
十四、聚豐工藝，鬼斧神功。
十五、原生原木圓美家——聚豐工藝家具。
十六、聚珍貴之木，豐家居內(nèi)涵。
十七、聚百家所長(zhǎng)，豐工藝之美。
十八、工藝家具，福建聚豐。
十九、每一處空間由您決定——聚豐工藝。
二十、熱愛生活，聚豐工藝家具。
二十一、工藝精華集聚，家具品質(zhì)登豐。
二十二、精心設(shè)計(jì)，完美組合——聚豐家具。
二十三、綠色聚豐，高貴品質(zhì)。
二十四、聚豐家具，匠心比“新”。
二十五、聚豐，讓家的感覺更濃。
二十六、聚豐家具——小康人家。
二十七、家的味道，聚豐締造。
二十八、珍稀原木筑家園，健康環(huán)保譽(yù)天下。
二十九、家的.世界因你而精彩。
三十、頂級(jí)實(shí)木，工藝非凡。
三十一、聚豐家居，口味生活。
三十二、聚豐富工藝，做一流家具。
三十三、我愛她，我也愛聚豐工藝家具。
三十四、聚豐家具，參與舒適家居的積極份子。
三十五、聚豐工藝家具，成就現(xiàn)代生活。
三十六、聚集唯美元素，豐富居家生活。
三十七、聚豐家具，真心實(shí)意。
三十八、家有聚豐，生活很藝術(shù)。
三十九、聚豐家具，綠色純天然。
四十、時(shí)尚颶風(fēng)，居家新體驗(yàn)。
四十一、聚豐原木家具，打造綠色家居。
四十二、藝術(shù)造詣，品質(zhì)精工——聚豐工藝家具。
四十三、聚焦藝術(shù)，豐采生活。
四十四、精工打造，恒久品質(zhì)。
四十五、聚集工藝，環(huán)保滿意。
四十六、聚豐，中國(guó)工藝家具掌舵者。
四十七、精工細(xì)做，品位不凡——聚豐家具。
四十八、聚藝格之麗，享受美格之風(fēng)。
四十九、天天快樂，聚豐工藝家具。
五十、工藝聚豐，家具中國(guó)風(fēng)。
五十一、聚精良做工，豐華夏家藝。
五十二、大氣，時(shí)尚，貴氣——聚豐家具。
五十三、制作工藝巧奪天工，品質(zhì)高貴盡在聚豐。
五十四、聚豐家具，家具中的藝術(shù)家。
五十五、開心選擇一次，精彩享受一生。
五十六、選擇聚豐家具，享受藝術(shù)生活。
五十七、聚豐工藝家具，不只是家具。
五十八、聚豐家具——綠色與藝術(shù)的結(jié)合。
五十九、珍稀材質(zhì)，皇家風(fēng)范。
六十、聚豐工藝，家的創(chuàng)藝。
六十一、高雅的生活，從聚豐開始。
六十二、相約聚豐，風(fēng)尚人生。
六十三、家有聚豐，聚財(cái)滿分。
六十四、聚豐工藝家具，家具必找聚豐。
六十五、聚集誠(chéng)信服務(wù)，豐富美好生活。
六十六、名家名藝俱全，用心創(chuàng)造經(jīng)典。
六十七、健康生活，精致享受——聚豐家具。
六十八、有聚豐，住風(fēng)居。
六十九、我心中的溫馨之家——聚豐家具。
七十、萬(wàn)木皆可用，唯有原木佳。
七十一、好家具，真好聞——聚豐家具。
七十二、聚豐，時(shí)尚家具小旋風(fēng)。
七十三、和諧社會(huì)，和諧家具。
七十四、懂得生活，才選聚豐家具。
七十五、買家具，我還是選擇聚豐工藝家具。
七十六、聚才聚藝，聚豐家具。
七十七、流淌尊貴與品位，享有健康與和諧。
七十八、聚豐家具，豪宅的心臟。
七十九、聚合所有工藝，豐富多彩家具。
八十、聚匯家具藝術(shù)，豐美家家戶戶。
八十一、聚豐工藝，賣的是信譽(yù)。
八十二、珍稀原木，一世珍貴。
八十三、聚時(shí)尚靈感，封（豐）時(shí)尚之王。
八十四、心動(dòng)選擇一刻，精彩享受一生。
八十五、貴麗原木品質(zhì)，成就綠色家園。
八十六、原木恒久遠(yuǎn)，巧工源聚豐。
八十七、聚古今之藝，豐富幸福人生。
八十八、聚豐工藝家具，環(huán)保工藝，舒適到家。
八十九、制作精品家具，只做完美藝術(shù)。
九十、聚豐家具，給我新的生活。
九十一、古代看魯班，現(xiàn)代用聚豐。
九十二、生活是一種品味，品味生活聚豐工藝。
九十三、聚豐佳家具，工藝億家興。
九十四、聚原始本色，豐天然靈氣。
九十五、聚豐工藝家具，讓家充滿愛。
九十六、買家具，來(lái)聚豐，人生從此與眾不同。
九十七、品位生活，聚豐工藝家具。
九十八、時(shí)尚焦點(diǎn)，聚豐家具。
九十九、聚豐工藝，專做好心情。
一百、藝術(shù)點(diǎn)綴生活，聚豐工藝家具。
一百〇一、天塌了，有聚豐。
一百〇二、聚豐家具，原汁原味。
一百〇三、聚豐，智造風(fēng)尚家具。
一百〇四、聚豐工藝，現(xiàn)代家具。
一百〇五、精于心，工于形，美于家。
一百〇六、高尚品質(zhì)，聞香識(shí)仁——聚豐家具。
一百〇七、聚豐家私，與勛章無(wú)異。
一百〇八、聚非凡工藝，造就居家典范。
一百〇九、聚豐家具，家具颶風(fēng)。
一百一十、家具新天地，光彩大本營(yíng)。
一百一十一、聚豐工藝家具，打造全新空間。
一百一十二、因?yàn)榫?，所以非凡?BR> 一百一十三、高雅生活，輕松享受。
一百一十四、聚豐工藝，家具進(jìn)入“我”時(shí)代。
一百一十五、聚通天下，豐杯萬(wàn)里。
一百一十六、聚豐實(shí)現(xiàn)家具陳設(shè)之美。
一百一十七、聚豐工藝家具，帶來(lái)舒適到家的感覺。
一百一十八、好家具，聚豐造。
一百一十九、感官享受，心的歸宿。
一百二十、高貴品質(zhì)，聚豐工藝家具。
一百二十一、感受聚豐，擁抱時(shí)尚。
一百二十二、聚集工藝，典雅大氣。
一百二十三、聚匯時(shí)尚經(jīng)典，豐富多彩生活。
一百二十四、聚豐工藝，綠色環(huán)保，安全可靠。
廣告促銷工作計(jì)劃篇二十
勞動(dòng)光榮，低價(jià)有禮。
勤勞有禮，合家歡喜。
愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。
你們買得舒心，我們賣得放心。
“購(gòu)物送手套，連環(huán)大驚喜”
非常，驚喜等著你。
快樂新年，購(gòu)菜譜贈(zèng)禮品。
激情點(diǎn)亮新年，好禮盡在伊呀呀。
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"恒"愛耀新年，真情暖人心。
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匯聚百川服務(wù)兩港創(chuàng)新開拓勇立潮頭。
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