- 計劃可以讓我們更好地把握時間，避免浪費和拖延。計劃不是僵化的，應根據實際情況進行調整和修正，保持靈活性。計劃是我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)目標和完成任務而制定的詳細方案。一個好的計劃需要明確目標、確定步驟和預估成本。在制定計劃時，要充分考慮資源的限制和利用效率。如果你正在制定計劃，以下是一些建議和要點。
房地產策劃月工作計劃篇一
20xx年仍是充滿挑戰(zhàn),充滿壓力的一年。尤其對房地產行業(yè)更是一個新的考驗。20xx年是我們**地產公司業(yè)務開展至關重大的開局之年,對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力并重的開始的一年。因此,為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人,我訂立了以下年度房地產個人工作計劃:
20xx年工作計劃中的第一條、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,.并且,隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
一、制訂學習中的工作計劃。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
二、 加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上,是我對20xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰(zhàn)。
房地產策劃月工作計劃篇二
2017年時間終點的“警報”已經拉響，,在即將踏入2018年之際，促使自我向時間發(fā)起最后總攻，力爭以最大的收獲對這一年的工作績效畫上一個圓滿的句號?；厥自?017年走過的歷程，感慨甚多，它伴隨著對策劃認知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過?；仡櫼荒甑墓ぷ鹘洑v，有業(yè)務上的“豐滿”(基本能夠獨立完成本職工作)，也有專業(yè)的“骨干”(工作中存在的不足)。
6月x日，這是一個特殊的日子，是我走進華西希望集團.南部縣美好家園房地產開發(fā)有限公司的起始點。短短的6個月時間，在策劃專業(yè)方面跨進了一大步。在這期間，我被公司求真、務實、團結、激情、創(chuàng)新的工作作風及團隊進取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的發(fā)展前景、遠見卓識和領導的魅力更給我留下了深刻印象。六個月的時間，在整個團隊的配合和協(xié)助下，策劃工作進展順利，基本達到預期目標，下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧：2017年，策劃工作主要表現(xiàn)為;充分利用現(xiàn)有資源、項目優(yōu)勢，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結：
業(yè)務，協(xié)助楊經理進行招商，詢價等工作。
2、7月份完成了置業(yè)團隊組建方案初稿，協(xié)助公司領導一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀購物中心互聯(lián)網招商攻略，完成了新世紀購物中心活動策劃方案的初稿。
4、9月x日前，協(xié)助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場、美好奧體步行街現(xiàn)場包裝以及項目戶外(單立柱、道旗)的推廣。
5、10月，完成了美好奧體步行街dm單、抽紙盒、檔案袋等設計更改，新世紀購物中心交房策劃報告。
6、11月完成了美好奧體不夜城銷售部現(xiàn)場的布置、掛歷、臺歷、紙巾包設計的更改以及戶外(落地看板、奧體中心體育場、美好奧體步行街圍欄)廣告、娛樂、經營場所x展架廣告的布置與落實。7、12月完成以下物料的設計、制作：戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊、現(xiàn)場展廳噴繪、dm單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會員卡，美好奧體不夜城銷售部x展架、現(xiàn)場協(xié)助工程辦理交房事宜等。
由于工作做得不夠全面,在2017年工作中仍存在以下的不足:。
1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺,工作開展得還不夠充分;。
2、對集團的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入;。
3、崗位專業(yè)知識還須提升,與領導簡單溝通較少，沒有100%領會到領導的真實想法，實際工作中走了一些彎路。
針對2017年工作中存在的不足,為了更好地完成2018年度的工作,將重點做好以下幾個方面:。
1、完善南部房地產市場數(shù)據庫整理工作，建立健全奧體中心項目市場推廣數(shù)據庫”，并進一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產項目、在建項目和經營項目進行了解，建立完善市場項目數(shù)據庫。
2、繼續(xù)奧體中心所有項目整合營銷推廣計劃，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作;推進正在準備的策劃方案，做好房交會、項目開盤的準備工作。
3、結合公司規(guī)劃，組織相關人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關優(yōu)勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。
4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務能力。
5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據市場動態(tài)做好營銷方案的調整，充分利用各方平臺，認真篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心項目對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。
6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個大家庭;。
7、加強與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展。
8、堅持原則、落實制度,履行崗位職責;。
9、做好保密工作，涉及到公司機密內容決不外泄。
10、協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責任制，團結奮進、共同進步的工作作風。
11、要做好廣告預前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效。
12、要深化bsc(績效管理和績效考核)、swot(競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅)、5、pest(企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析)、價值鏈、戰(zhàn)略、目標、策略、企業(yè)愿景、工作理念、職業(yè)素養(yǎng)、團隊、魚骨圖(質量管理)、頭腦風暴(智力激勵法)管理理念，提升個人的綜合能力與綜合素質，達到復合性能力的高度。
根據以上總結情況和2018年度工作的安排，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個人職能，努力學習專業(yè)知識，讓自己提高更快、更強、站得更高、走得更遠，做好組織、協(xié)調、策劃、督促等工作，在房地產市場處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽度，達到熱銷有目的。
以“整合營銷，提高品質內涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產市場的占有率。
房地產策劃月工作計劃篇三
尊敬的公司領導：2012年，我有幸競聘為策劃部經理一職。作為策劃部經理，我已經上任一個月了，在這個一個月里做了茗園國際宣傳資料、六堡鎮(zhèn)林地使用權租用合同簽訂、六堡鎮(zhèn)新片區(qū)的規(guī)劃布局等工作。在新的一年里，公司迎來了大發(fā)展，策劃部隨時要做好各項活動的策劃及公司的宣傳。為了公司的發(fā)展我部門制定以下工作計劃：
主體以宣傳創(chuàng)建綠色環(huán)保生態(tài)小區(qū)為主體，讓社會各界認識到我公司在建設綠色宜居小區(qū)進行著最大的努力，也為梧州市創(chuàng)建綠色森林城市貢獻一份力量。
對公司最有利的法律途徑來進行土地租用，對于已征用的土地做好標識。在沒有任何證件的土地，我們要做到實地勘測，做好標記及指界人的簽字認可等工作。努力做好租用土地的工作任務，不出現(xiàn)重復租用。
休閑度假區(qū)、原生態(tài)養(yǎng)老區(qū)、園林種植區(qū)、環(huán)城物流園區(qū)等制定詳細的方案設計。為發(fā)展六堡茶農業(yè)旅游做好前期策劃工作，為項目的順利開展穿針引線。
會的認知度，做好茶葉品牌標志設計，完成對茶葉的包裝設計，做到設計樣式的新穎。為茶葉的促銷，根據農業(yè)發(fā)展的要求及社會的實際反應，實時做好茶葉的宣傳工作。針對不同的社會反應，尋找有利的促銷手段，努力將茶葉的銷售量提高。
房地產策劃月工作計劃篇四
1、首次與開發(fā)商溝通，展示公司價值，明確合作意向。項目資料前期收集。
負責部門：業(yè)務部、策劃部。
報告名稱：《***項目立案報告》。
中心內容：
項目所在城市——房產市場現(xiàn)狀初步調研。
項目基礎資料。
c、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風格，建筑選材，樓間距。
d、房源表，價格表，銷控表，付款方案，優(yōu)惠方案，置業(yè)計劃書，配套費用，稅費。
e、主力戶型，戶型配比，戶型功能劃分，戶型特色，樣板間，暢銷戶型，滯銷戶型。
f、建筑工期，內部認購時間，開盤時間，銷售走勢，月度銷售額。
g、園林設計方案，園林造價。
開發(fā)商訪談。
動力公司簡介，服務內容，標準合同，競爭對手情況。
2、項目評審，營銷思路，初步定位，規(guī)劃設計建設性意見。
負責部門：策劃部。
報告名稱：《項目營銷思路建設性意見》。
中心內容：評估項目立案的可能性。
項目資源條件整合及判斷，優(yōu)勢、難點、突破口、可行性。
形成初步營銷思路和項目關鍵操作點。
針對項目提出建設性意見。（定位、規(guī)劃布局、立面、園林、戶型及配比、價格。）。
擬訂合同草案。
3、正式洽談合同合作意向簽定。
負責部門：業(yè)務部。收取費用。
4、組建項目專案組，設立駐外辦，制定工作計劃進度表。
負責部門：業(yè)務部、策劃部。
二、前期策劃階段。
1、全面市場調研。
負責部門：策劃部、駐外辦。
a、宏觀*環(huán)境調研（城市總規(guī)、地理指標、人口指標、經濟指標、城市發(fā)展變遷及趨勢、城市歷史與文化、政策金融環(huán)境）。
b、房地產市場調研（房地產發(fā)展史、近兩年年度開發(fā)量、近兩年年度銷售量、政府土地出讓計劃、價格走勢、開發(fā)熱點地區(qū)、開發(fā)成本）。
c、房地產項目調研（見附件1）。
d、房地產需求調研（購買欲望、戶型、價格、地段、配套、項目知名度、項目美譽度、本項目認知。見附件1）。
e、合作項目的補充調研。
f、媒體環(huán)境調研（媒體價格、媒體效果評估）。
2、形成市場調研報告。
負責部門：策劃部、駐外辦。
a、城市宏觀環(huán)境綜述。
b、房地產市場環(huán)境綜述。
c、各項目市場調研資料及簡評。
d、房產開發(fā)總量分析。
e、房產消費總量分析（集團購買與個體購買的比例，異地置業(yè)的比例）。
f、消費者分析。
g、暢銷樓盤分析。
h、滯銷樓盤分析。
3、項目概況。
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4、項目地塊內在條件整合及價值分析。
負責部門：策劃部。
a、項目土地性質分析。
項目地段，街區(qū)功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物。
c、項目用地周邊配套分析。
d、swot分析。
s優(yōu)勢因素，w劣勢因素，o機會因素，t威脅因素。
轉自.、項目初步市場定位。
負責部門：策劃部。
a、類比競爭樓盤分析（地段、產品結構、建筑面積、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格、配套、園林、物業(yè)、工程狀況、銷售狀況、主力客戶群、推廣主題、品牌形象）b、項目初步市場定位（規(guī)劃布局、建筑風格、產品結構、物業(yè)檔次、生活主張、容積率、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格區(qū)間）。
c、投入產出經濟指標模擬（成本模擬、收入模擬、利潤模擬、關鍵贏利點、風險評估）。
d、針對性市場調研報告（客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創(chuàng)意找市場依據）。
6、項目市場定位。
負責部門：策劃部。
a、競爭策略定位。
b、客戶群定位。
c、產品定位。
d、價格定位e、戶型定位。
f、品牌定位。
g、社區(qū)文化定位。
h、物業(yè)管理定位。
i、小區(qū)配套定位。
j、規(guī)劃、建筑風格、園林定位。
7、項目總體規(guī)劃。
負責部門：設計院。
a、開發(fā)商初步規(guī)劃和設想。
b、總體平面規(guī)劃及說明。
c、功能分區(qū)說明d、道路系統(tǒng)布局。
e、綠化系統(tǒng)布局。
f、園林規(guī)劃設計。
g、公建與配套系統(tǒng)。
h、建筑立面色彩與風格。
i、主力戶型及配比。
j、分期開發(fā)思路及工期。
8、經濟可行性分析報告。
負責部門：策劃部。
綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）；收益率與銷售價格分析。
9、初步營銷框架。
負責部門：策劃部、設計部。
報告名稱：《***項目初步營銷策劃》。
中心內容：確定案名、推廣主題、銷售周期、營銷階段劃分。
10、規(guī)劃園林設計方案跟蹤。
負責部門：策劃部。
11、項目視覺識別系統(tǒng)核心。
負責部門：策劃部、設計部。
a、名稱（項目名、道路名、建筑名，組團名）。
b、標志。
c、標準色。
d、標準字體。
e、推廣主題詞。
上一頁[1][2][3]下一頁。
三、營銷策劃階段。
負責部門：策劃部、設計部、銷售部。
報告名稱：《***項目營銷策劃案》。
1、賣點整合a、生活概念、客戶群。
b、規(guī)劃、園林。
c、地段、戶型、價格、內部配套、物業(yè)。
e、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風格，建筑選材，樓間距。
2、項目研討會（主題、價值提升、廣告創(chuàng)意、借鑒案例、銷售）。
3、營銷推廣階段劃分及實施要點。
4、銷售計劃及實施要點（銷售額、階段銷售房源、銷售控制、價格調整、重要時間點）。
5、廣告策略（推廣主題、階段廣告表現(xiàn)內容、創(chuàng)意表現(xiàn)）。
6、系列廣告創(chuàng)作（報紙、電視、廣播、短信、戶外、印刷品）。
7、促銷策略。
8、公關策略。
9、媒體策略。
10、推廣預算11、營銷推廣計劃。
四、項目vi延展及運用。
1、工地環(huán)境包裝視覺。
建筑物主體。
工地圍墻。
房地產策劃月工作計劃篇五
2017年房地產市場售價急速上漲，政府出臺諸多調控政策，房地產行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場博弈中;在一次次部門溝通協(xié)調，思想碰撞中;在公司領導的正確指揮下;在全部門暢通溝通、積極配合下。我們一次次市場調研、預測、目標客戶的分析把握，以及制定出階段性目標和相應的工作計劃并嚴格執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場機遇，在2017年的工作中完成公司銷售任務，控制營銷成本，有效提升品牌形象。
1、北區(qū)的商業(yè)銷售及尾盤消化到客戶入住的持續(xù)銷售性推廣;。
2、以四期為全年銷售主體的蓄客、強銷、持銷的推廣;。
3、xx項目的品牌建設及蓄客的推廣。
時間工作節(jié)點。
2017年4月10日北區(qū)商業(yè)車庫開盤。
2017年6月18--6月22日2017年春季房交會。
2017年8月26日xx四期開盤。
2017年9月15日北區(qū)入住。
三、今年4月份開始隨著xx項目的啟動，策劃工作也逐步進入正軌。
時間工作節(jié)點。
2017年5月xx地塊案名確定--xxxx。
2017年7月xx初步定位。
2017年8月xx標志、形象首次亮相市場。
2017年10月xx項目策劃公司確定。
四、在2017年大的營銷節(jié)點下，策劃部工作重點投入在：價格與銷售策略、本案產品分析與產品建議、市場調研、銷售物料設計制作、開盤活動、廣告媒體投入、銷售培訓共計7個模塊。
銷售價格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對國家調控，20xx年房地產價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機遇與壓力之下，通過市場調研分析，我們在客觀務實的基礎上，制定出了北區(qū)商業(yè)與車庫的定價方案，和四期兩棟小高層的開盤定價方案，并結合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務。
四期我們從房交會開始積累有效客戶，并且通過預計均價的透露和暗示，預測有效客戶的心理價位。房交會時透露的銷售均價為6000元每平米。接下來對區(qū)域市場又做了大量的市場調研，xx的開盤對我們的銷售價格影響是很大的，并且起到了積極推升價格的作用。在開盤前期的排號卡發(fā)售中，我們最后一次探底客戶心理價位，最終均價定為6300元每平米，我們的定價在區(qū)域市場處在領先地位，基本與亞泰的小戶型價格持平，可以說是做到了利益的最大化。2017年在樓層定價時，我們吸取先進高層的定價方案，將樓層差價分為三個線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價分檔，充分考慮客戶的消費心理，做到科學理性。
為更好的促進銷售，銷售部協(xié)同策劃完成項目區(qū)位分析及銷售賣點提煉。2017年為xx項目的規(guī)劃做準備，策劃部又協(xié)助技術部門進行了多次市場調研，對長春市場現(xiàn)有項目的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深入考查。策劃部作出了對萬通小區(qū)戶型的建議、風格定位、客戶定位、規(guī)劃建議的產品建議報告。將策略先行，今年策劃部參與到萬通項目的前期工作，更好的將市場信息和消費者需求帶入到我們的產品完善中。
了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據，一年來我們進行多次深入的市場調研，并編寫了相關市調報告，及時為公司領導提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。面對國家調控，全國市場區(qū)域分化的加劇，市場調研應做在營銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務。
為最大地展現(xiàn)項目賣點和促進銷售，我們今年根據開盤等不同銷售節(jié)點，根據銷售需求對售樓處多次更新形象;銷售道具、折頁、物料的設計與售樓處形象統(tǒng)一完善，與銷售現(xiàn)場密切配合。今年的房交會會場的設計經過多家公司的競標，最終確定的設計方案大氣、美觀、設計感強，細節(jié)的突出了項目的實景景觀，增強客戶對上東街區(qū)的整體認知。對于萬通項目，策劃部與辦公室共同對長春市大型策劃公司進行了考察，最后綜合各家公司的現(xiàn)有案例、設計團隊、企業(yè)文化、初期提案，確定了萬通項目的策劃公司。簽訂合同后策劃公司很快的進入工作狀態(tài)，結合公司現(xiàn)狀重新規(guī)劃了xx形象，并得到公司領導的認可與贊許。
1、北區(qū)商業(yè)車庫開盤。
2、2017年春季房交會。鞏固了品牌形象。
3、四期開盤。
4、北區(qū)入住。
開盤與房交會是全年工作中的重點。2017年我們成功舉行兩次開盤活動與一次房交會展示活動。策劃部從前期策劃到活動的流程安排、設計品的設計制作、人員的分配、物料的選購、媒體的發(fā)布、活動公司的選用，再到活動當天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的工作，都是為活動當天的成功做準備。展示的是我們公司的形象，是xx項目的品牌。
活動營銷一是維護老客戶關系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。
在媒體資源整合上，我們今年使用的媒體共有：
1、大眾媒體報媒，以房地產報、新文化報、xx日報為主。再充分考慮到消費者的閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報刊。房地產報的專業(yè)性在市場上影響力很大;新文化報作為做的最好的民辦報刊其廣告的到達率是這些報刊內最好的;xx日報的受眾目標性強，客戶素質統(tǒng)一。在具體實施過程中我們采取軟硬結合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導消費。
2、網絡，2017年我公司雖然沒有在網站上發(fā)布硬性廣告，但是與搜房網等專業(yè)性網站保持著緊密聯(lián)系，即時發(fā)布我公司各重大節(jié)點信息，銷售信息等。搜房網上上東街區(qū)項目信息頁更新及時并且售樓處經常接到搜房網客戶電話。網絡的發(fā)達與信息的到達率不可忽視，明年的媒體投入建議加強網絡的使用。
3、戶外媒體，今年對項目圍擋的使用做到信息的及時更換，xx項目圍擋燈箱的制作成為政府示范工程。我部門做到即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效。
4、其他媒體，2017年策劃部針對直接目標客戶，設計制作了四期、xx項目的dm折頁，以有效傳遞全面的項目信息達到目標客戶手中。今年由于政府拆除大部分戶外媒體，使得更多小眾媒體受到關注，我公司10月份開始嘗試使用了公交車語音報站，共選用9條線路60輛車，已經接到聽到語音報站后的客戶咨詢電話。
一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設(地段、資金、戶型、配套、建筑品質)，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，我們在引進優(yōu)秀員工的同時要塑造一流的銷售團隊，針對2017年的銷售計劃和市場情況，將在原銷售部培訓資料中添加針對性的培訓內容，同時更加細化此手冊，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高本案置業(yè)顧問的專業(yè)水準。
回顧2017年全年工作，我們取得部分成績的同時自己也提高不少。通過對以往工作總結，也發(fā)現(xiàn)很多缺點和不足，2018年我們應從一下幾點入手工作：
1、加強市場調研工作，特別是來電來訪客戶分析，正確把握目標客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。
2、加強媒體效果評估工作，以此來指導我們2018年營銷費用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導調整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。
3、在推廣節(jié)奏上，結合房市相關政策、本地消費習慣和我們相應節(jié)點進行節(jié)奏性推廣，做到市場好或我們有重大節(jié)點時能強勢推廣，火爆銷售。
4、在媒體渠道方面，爭取發(fā)覺利用一些更直接針對目標客群的特殊媒體，一來可以節(jié)約營銷費用，二來效果顯著。
5、活動方面除要認真完成固定的幾個大活動(如房交會、開盤等)外，還應充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動，提高品牌美譽度、忠誠度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果。
6、在團隊合作方面，加與策劃公司之間的溝通，做到銷售與推廣結合，相互配合，積極引導一種健康快樂的團隊氛圍。
2018年是個嶄新的開始，我們的團隊在認真工作的同時不斷成長，爭取在2018年工作中取得更好的成績。
房地產策劃月工作計劃篇六
1、首次與開發(fā)商溝通，展示公司價值，明確合作意向，房地產策劃工作計劃。項目資料前期收集。
負責部門：業(yè)務部、策劃部。
報告名稱：《***項目立案報告》。
中心內容：
項目所在城市——房產市場現(xiàn)狀初步調研。
項目基礎資料。
c、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風格，建筑選材，樓間距。
d、房源表，價格表，銷控表，付款方案，優(yōu)惠方案，置業(yè)計劃書，配套費用，稅費。
e、主力戶型，戶型配比，戶型功能劃分，戶型特色，樣板間，暢銷戶型，滯銷戶型。
f、建筑工期，內部認購時間，開盤時間，銷售走勢，月度銷售額。
g、園林設計方案，園林造價。
h、內部配套，物業(yè)服務內容，收費標準。
開發(fā)商訪談。
動力公司簡介，服務內容，標準合同，競爭對手情況。
2、項目評審，營銷思路，初步定位，規(guī)劃設計建設性意見。
負責部門：策劃部。
報告名稱：《項目營銷思路建設性意見》。
中心內容：
評估項目立案的可能性。
項目資源條件整合及判斷，優(yōu)勢、難點、突破口、可行性。
形成初步營銷思路和項目關鍵操作點。
針對項目提出建設性意見。（定位、規(guī)劃布局、立面、園林、戶型及配比、價格。）。
擬訂合同草案。
3、正式洽談合同合作意向簽定。
負責部門：業(yè)務部。收取費用。
4、組建項目專案組，設立駐外辦，制定工作計劃進度表。
負責部門：業(yè)務部、策劃部。
二、前期策劃階段。
1、全面市場調研。
負責部門：策劃部、駐外辦。
a、宏觀社會經濟環(huán)境調研（城市總規(guī)、地理指標、人口指標、經濟指標、城市發(fā)展變遷及趨勢、城市歷史與文化、政策金融環(huán)境）。
b、房地產市場調研（房地產發(fā)展史、近兩年年度開發(fā)量、近兩年年度銷售量、政府土地出讓計劃、價格走勢、開發(fā)熱點地區(qū)、開發(fā)成本）。
c、房地產項目調研（見附件1）。
d、房地產需求調研（購買欲望、戶型、價格、地段、配套、項目知名度、項目美譽度、本項目認知。見附件1）。
e、合作項目的補充調研。
f、媒體環(huán)境調研（媒體價格、媒體效果評估）。
2、形成市場調研報告。
負責部門：策劃部、駐外辦。
a、城市宏觀環(huán)境綜述。
c、各項目市場調研資料及簡評。
d、房產開發(fā)總量分析。
e、房產消費總量分析（集團購買與個體購買的比例，異地置業(yè)的比例）。
f、消費者分析。
g、暢銷樓盤分析。
h、滯銷樓盤分析。
3、項目概況。
負責部門：策劃部、駐外辦。
4、項目地塊內在條件整合及價值分析。
負責部門：策劃部。
a、項目土地性質分析。
b、項目用地周邊環(huán)境分析。
項目地段，街區(qū)功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物。
c、項目用地周邊配套分析。
d、swot分析。
s優(yōu)勢因素，w劣勢因素，o機會因素，t威脅因素。
5、項目初步市場定位。
負責部門：策劃部。
a、類比競爭樓盤分析（地段、產品結構、建筑面積、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格、配套、園林、物業(yè)、工程狀況、銷售狀況、主力客戶群、推廣主題、品牌形象）。
b、項目初步市場定位（規(guī)劃布局、建筑風格、產品結構、物業(yè)檔次、生活主張、容積率、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格區(qū)間）。
c、投入產出經濟指標模擬（成本模擬、收入模擬、利潤模擬、關鍵贏利點、風險評估）。
d、針對性市場調研報告（客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創(chuàng)意找市場依據）。
6、項目市場定位。
負責部門：策劃部。
a、競爭策略定位。
b、客戶群定位。
c、產品定位。
d、價格定位。
e、戶型定位。
f、品牌定位。
g、社區(qū)文化定位。
h、物業(yè)管理定位。
i、小區(qū)配套定位。
j、規(guī)劃、建筑風格、園林定位。
7、項目總體規(guī)劃。
負責部門：設計院。
a、開發(fā)商初步規(guī)劃和設想。
b、總體平面規(guī)劃及說明。
c、功能分區(qū)說明。
d、道路系統(tǒng)布局。
e、綠化系統(tǒng)布局。
f、園林規(guī)劃設計。
g、公建與配套系統(tǒng)。
h、建筑立面色彩與風格。
i、主力戶型及配比。
j、分期開發(fā)思路及工期。
8、經濟可行性分析報告。
負責部門：策劃部。
綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）；收益率與銷售價格分析。
9、初步營銷框架。
負責部門：策劃部、設計部。
報告名稱：《***項目初步營銷策劃》。
中心內容：確定案名、推廣主題、銷售周期、營銷階段劃分，工作計劃《房地產策劃工作計劃》。
10、規(guī)劃園林設計方案跟蹤。
負責部門：策劃部。
11、項目視覺識別系統(tǒng)核心。
負責部門：策劃部、設計部。
a、名稱（項目名、道路名、建筑名，組團名）。
b、標志。
c、標準色。
d、標準字體。
e、推廣主題詞。
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三、營銷策劃階段。
負責部門：策劃部、設計部、銷售部。
報告名稱：《***項目營銷策劃案》。
1、賣點整合a、生活概念、客戶群。
b、規(guī)劃、園林。
c、地段、戶型、價格、內部配套、物業(yè)。
e、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風格，建筑選材，樓間距。
2、項目研討會（主題、價值提升、廣告創(chuàng)意、借鑒案例、銷售）。
3、營銷推廣階段劃分及實施要點。
4、銷售計劃及實施要點（銷售額、階段銷售房源、銷售控制、價格調整、重要時間點）。
5、廣告策略（推廣主題、階段廣告表現(xiàn)內容、創(chuàng)意表現(xiàn)）。
6、系列廣告創(chuàng)作（報紙、電視、廣播、短信、戶外、印刷品）。
7、促銷策略。
8、公關策略。
9、媒體策略。
10、推廣預算。
11、營銷推廣計劃。
四、項目vi延展及運用。
1、工地環(huán)境包裝視覺。
建筑物主體。
工地圍墻。
房地產策劃月工作計劃篇七
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團，公司以房地產開發(fā)為龍頭，融房地產開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發(fā)商，實力十分雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們銷售--代表集團形象直接應對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自我的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自我！這天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的十分棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發(fā)中算是佼佼者了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的，當然我選對了！
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的職責，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負責，更要對自我的顧客負責。能夠這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣，更是對自我的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的，所以這個時候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了思考的因素，需要我們去協(xié)調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰；
2、自身沒有足夠的意志，對自我的銷售欲望不夠堅定；
3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。
6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容應對。
總結不僅僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優(yōu)勢與差距。
透過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎。成績固然要全面總結，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自我的任務標的，同時改善自我的銷售成績，要做到：
2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標；
3、完成計劃的具體方法，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自我落伍，更不能讓自我淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自我成為最偉大的推銷員！
房地產策劃2018年工作總結及2019年工作計劃【第二篇】
工作總結
總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，19年已經進入了倒計時的階段。當我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。18年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應了新的工作環(huán)境，結識了新的工作伙伴。18年也是我從事房地產行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產市場走到了大歷史的拐點，房地產市場高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的年代。
而踏入*******公司已經有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月?；叵肫鹞鍌€月以前，我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人，而現(xiàn)在，我已經蛻變成為在這個城市、這個公司忙碌的一份子。這些轉變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。
一、個人工作回顧
(一)銷售工作
作為營銷策劃部的一員，剛剛進入公司半個月的時候就經歷了**公寓開盤的整個過程，這是我從事房產銷售工作以來第一次經歷強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間內，我感覺像是經歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認識到了工作的意義和樂趣。
從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在**公寓的強銷期內，根據分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶，進行戶型引導，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。
此外，完成與銷售相關其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會、參加集團組織的雙聯(lián)展活動、參加杭州18年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關注以短信的方式告知邵經理等。
(二)客戶服務工作
在今年9月受到萬科打折和市場轉變的影響，我們的工作重點之一也轉向了客戶服務方面。我在客戶服務方面的工作主要有：
(1)**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護工作。在9月下旬，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過網絡的交流平臺加強與客戶的溝通和信息對接。作為**公寓與業(yè)主網絡交流的直接管理和維護者，我每天及時關注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主要問題進行匯總、登記。對于這項工作，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護的工作了解較少，但是在這項工作中逐漸轉變成我的樂趣之一，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎。目前**公寓的準業(yè)主里，已經了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。
(2)園區(qū)體驗游活動的配合。園區(qū)體驗游活動在今年10月份開展，項目公司配合進行專線的游園活動組織、帶團參觀、項目解說等工作。部門指派我負責該項工作的接洽人，我參加了這項活動組織的培訓、例會等，也在周末帶領過游園團參加了東部幾個項目的線路。在這個過程中進行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗**品牌的服務。
除了以上列舉的客戶服務方面的工作外，在日常的接待中對準業(yè)主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報告，同時對他們提出的問題進行跟蹤回復和解答；定期與工程部人員對接，了解**公寓最新工程進度，整理拍攝工程進度形象照片和文字，及時向業(yè)主傳達工程情況；持續(xù)進行準業(yè)主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業(yè)主懇談會相關工作等。
(三)內務工作
在強銷期以后，我又承擔了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、**會入會和積分資料的統(tǒng)計與對接、每周會議紀要的編寫以及一些內務工作。主要有以下方面：
(1)合同資料的整理。剛進入公司的時候，部門就交給了我一項重要的工作任務，就是對**公寓合同資料的整理。當時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內容、需要哪些手續(xù)，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導下才對這項工作有了初步的概念。緊接著就進入到了**公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時候經歷了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項工作持續(xù)性的做好。在這個過程中同時完成與財務部、按揭銀行的合同移交。
(2)各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項工作流程的依據是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進行統(tǒng)一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我對申請參加**會的客戶、會員要求積分資料進行統(tǒng)計，完成與**會的對接。
來年工作計劃
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2。市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3。機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4。目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5。市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6。行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7。預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8。控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2。產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3。競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4。宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮！
房地產策劃2018年工作總結及2019年工作計劃【第三篇】
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我來到貴公司上班已經半年了，貴公司良好的工作環(huán)境和工作氛圍使我受益匪淺，也使我明白好工作難求的道理。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷前進的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我素質和技術水平，以適應新的形勢需要。 現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結：
一、 崗位職責
我于2012年7月進入公司以來，在公司工程部工作。在公司領導，主管領導及各位同事的幫助下，對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地認知，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識。 剛進入公司的時間里，我學習了貫標的相關編制工作，整理和收集貫標的法律類文件和法規(guī)。參與了編制關于公司機械管理制度，實驗檢測管理制度。負責編寫土方開挖的技術交底工作，負責有關貫標文件的保管，及文字處理等工作，并參加了關于曹家巷，夏家莊面積統(tǒng)計，戶型與圖紙校對，拆分與合并戶的處理任務等。在公司各部門領導正確的指導和各部門同事密切配合下，我能按時完成領導布置的各項工作，同時參與和同事各項任務的交接與整合。
在公司的這段時間我接受了公司組織的房地產開發(fā)與經營的培訓，在培訓過程中，我系統(tǒng)性的學習了房地產有關投資的概述，房地產的類型，房地產投資的特性，房地產投資的'形式等等。通過學習豐富了我在施工企業(yè)所應用的專業(yè)知識，使我更加全面的了解建筑行業(yè)，這個知識涵蓋廣闊、行業(yè)規(guī)范嚴謹、專業(yè)知識相互連接綜合性很大的行業(yè)。通過學習我還掌握了房地產開發(fā)前期的運作程序比如房地產開發(fā)的項目可行性研究，房地產開發(fā)用地的取得途徑，城市房屋拆遷管理，房地產開發(fā)項目的報建程序等。
二、 工作中的不足
第一，房地產開發(fā)這個行業(yè)對我而言是一個既熟悉又陌生的行業(yè)，很多工作的完成都是領導安排的合理，我得以順利完成，自己對工作的思索能力還不夠。
第二，有些工作做的還不夠過細致，一些工作協(xié)調的不是十分到位，以至于有些細小的問題不能當天及時的處理完成。
第三，自己的專業(yè)知識及理論水平還有很多的不足導致有些技術上的問題不能及時的識別和改正。
三、未來的工作計劃
在今后的工作里，自己會認真提高工作水平，積極向上，為公司的發(fā)展奉獻自己的力量。我想我能做到：積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，誠實守信、面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平使公司持續(xù)的發(fā)展。認真學習，維護團隊的合作關系，拓寬知識面。努力學習房地產開發(fā)的有關專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產的規(guī)劃設計，開發(fā)建設過程，市場營銷這一體系的掌握。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，爭取得更大的工作成績與平臺。
在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！我相信：在上級的正確領導下，我們公司會有更美好的明天！
房地產策劃2018年工作總結及2019年工作計劃【第四篇】
六月一日我有幸走進**，短短的6個月時間，完成了我一生中的一個重大轉折。在這期間，我被**求真、務實的工作作風及奮勇爭先的進取精神深深感染，而公司極具潛力的發(fā)展前景和公司領導的遠見卓識更給我留下了深刻印象。
六個月來，在整個營銷團隊的配合和努力下，策劃部工作進展順利，如期如愿的達到既定目標，下面是我個人對策劃部工作狀況的簡單回顧：
（一）項目前期策劃完成情況
1、7月中旬完成項目營銷策略報告；
2、8月份協(xié)助蔡總完成項目營銷提案；
（二）協(xié)助其他部門的策劃活動
1、9月22—25日協(xié)助球會舉辦中國****錦標賽廈門站活動； 2、12月17日協(xié)助球會完成會員杯活動及**會所別莊推薦晚宴。
二、2019年策劃主要工作安排
（一）完成市場項目庫的數(shù)據整理工作，建立完善“**會所別莊市場項目庫”，并進一步對全市乃至全國同行業(yè)的別墅項目、在建項目和經營項目進行調查，建立完善市場項目庫。
（二）繼續(xù)項目整合營銷推廣計劃，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總工作；推進正在洽談、籌備的銷售計劃，做好項目銷售的準備工作。
（三）圍繞*****品牌產業(yè)，組織策劃一系列具有較強針對性的賽事方案，擴大**品牌成效。
（四）結合公司規(guī)劃，組織相關人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關優(yōu)勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。
（五）建立健全策劃部管理制度及人員配置，實施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提高策劃業(yè)務能力。
（六）繼續(xù)協(xié)助銷售部根據市場動態(tài)做營銷通路的調整，充分利用各方平臺，認真篩選，提前做好營銷項目的對接洽談工作，擴大范圍及會所別莊對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。
根據以上總結情況和2019年度工作的安排，我作為具體經辦人要在董事長、蔡特助、蔡總和有關領導的指導下，做好組織、協(xié)調、策劃、督促等工作，依靠和各部門的通力協(xié)作，在規(guī)定的時間內圓滿地完成任務。需改進和提高的地方：如加大部門協(xié)調、督查的力度，做董事長、蔡特助和蔡總的好幫手；解放思想，轉變觀念，大膽開展工作，進一步適應公司高效、快捷的運轉節(jié)奏等等。
房地產策劃2018年工作總結及2019年工作計劃【第五篇】
回顧20xx年，寄望20xx年。即將逝去的xx年，中國房地產行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象，在剛剛經歷了20xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領導和分公司經理的栽培下，在同事們的幫忙下，經歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當然也存在一些不足，下方我對20xx年總結和20xx年計劃做詳細匯報。
第一部分：20xx年工作部分。
一、營銷管理工作
本年度圍繞公司年初制定的“網點必須帶租約售出、公寓樓基本到達清盤、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項任務。
1、做好銷售管理基礎工作。包含市場調查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。
2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢價；廣告方案的執(zhí)行工作；
3、做好房地產權證辦理工作。截止2018年11月26日，辦理房地產權證160戶左右。
4、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產市場充分回暖的基礎上，執(zhí)行漲價策略。
5、特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據合作期間的銷售額(除特價房外)提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶，比如五號網點、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。
二、辦公室工作
本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查，協(xié)調服務”三個作用，在分公司經理的正確領導下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務工作帶給良好的基礎。
1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日?？记?、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。
2、做好企業(yè)文化建設工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”；日常宣傳報道工作等等。
3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表；向公司機關上報月度計劃和總結等等。
4、做好與當?shù)卣块T的接洽工作。包括做好與當?shù)赝恋鼐?、房產管理中心、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作；比如20xx年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調研的準備工作；11月份，在開發(fā)區(qū)管委會的指導下，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。
5、領導交辦的其他事宜。比如2018年7月初協(xié)助公司做好20xx年凱華公司半年工作會議的籌備工作。
三、工委工作
做好新時期的工委工作，務必樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。
1、做好學習工作。做好實時政治和業(yè)務知識的學習；組織多次學習中央、股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。
2、組織活動。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。
3、解決員工的困難。在下半年，申報一人為公司五幫戶。
四、其他工作
在做好本職工作的同時，盡量幫忙和配合其他同事，用心貫徹團隊理念，讓自我多做一些事情，把公司的事情當做自我家里的事情，切實提高自身綜合水平。
1、協(xié)助財務做一些財務類工作，比如納稅申報、銀行業(yè)務等等。
2、領導交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作；協(xié)助萊西做好萊西房地產市場的產品專項調查工作。
第二部分：個人工作感受
1、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度，把握不一樣階段的核心工作。
2、注重對細節(jié)的控制。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導致無效電話個性多。
3、持續(xù)學習。在學好業(yè)務知識和政治知識的基礎上，盡量學習一些關于房地產的經濟政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等；也要學習本專業(yè)的一些標桿企業(yè)的做法，結合實際狀況，加以運用。
4、為人處世是關鍵。作為團隊中的一人，我們要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點，謙虛謹慎地向別人學習；互通有無，自我的長處就應與同事分享，到達大家共同成長的目的。
第三部分：2019年工作計劃。
1、做好營銷策劃工作。讓自我的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。
2、拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎上，按照職業(yè)經理人的要求，學習各方面的知識和鍛煉各方面的潛力。
展望未來，任重道遠。我必須會以“火熱的激情、專業(yè)的水平、高度的誠實、負責的態(tài)度”對待工作、生活和學習，為公司的發(fā)展添磚加瓦，為個人的發(fā)展增加砝碼。最后，值此新年到來之際，祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬里；祝福大家身體康健、合家幸福。
房地產策劃月工作計劃篇八
因為對房地產行業(yè)的興趣，他毅然選擇了畢業(yè)后的銷售工作。雖然他最近在同事的認可下成為了一名房地產銷售經理，但他在目前的工作中也遇到了瓶頸?？紤]到加強個人能力比提高業(yè)績更重要，他應該制定相應的計劃。對于這個任務來說，確實有必要制定一個工作計劃來處理明年房地產銷售經理工作中的問題。
目前可以知道，銷售技能的學習是不能留給自己工作的。否則，如果基礎沒有打好，下面有什么資本去教和管理銷售團隊，思考這種情況的可能性自然會引起相應的對銷售知識學習的重視，從而避免犯根本性的錯誤。其實考慮到可能的培訓工作，還是要提前做好準備，免得到時候不知道該怎么解釋。雖然目前的業(yè)績任務并不重，但也暴露了我是一個工作太安逸的房地產銷售經理的問題。所以，明年的銷售工作應該是不懈怠，多努力才有收獲的?？紤]到自己職責的重要性，一個人可以通過安全地對待銷售工作來帶領團隊走得更遠。
房地產知識的學習無疑可以對職業(yè)發(fā)展起到非常好的作用。至少對現(xiàn)階段的自己來說，這個問題除了缺乏管理經驗之外，很難解決。房地產法規(guī)和市場條件都可以促進銷售工作。所以，我已經成為銷售經理了，要關注這方面的知識，才能對績效獲取更有把握。更何況，如果你自己解決不了這種問題，你有什么信心去教你的員工？因此，在明年的銷售工作中，應該認真對待房地產信息的研究和分析。
雖然計劃的制定沒有想象的那么完善，但卻是完成銷售工作的必要環(huán)節(jié)。我必須抓住這個時間，提高自己，才能得到員工的認可?？傊ＭI導制定的業(yè)績指標能通過明年在房地產工作上的努力完成。
房地產策劃月工作計劃篇九
工作計劃是事先為你的工作做好提前準備，預防工作實施過程中遇到的阻力，讓工作進展順利。提前進行工作計劃，讓您的工作狀態(tài)飽滿。工作計劃網里有各種工作計劃，如學習計劃、旅游計劃、策劃計劃等應有盡有。
我是一個剛到公司不久的員工，也是一個從事評估事業(yè)時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在20xx年的時間里有更大的進步和成績.
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作，房地產工作計劃。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在3~6四個月，以業(yè)務學習為主，因周末我們都休息，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;并到文山州內各個地段了解當?shù)氐姆績r在多少以內，方便自己在今后的評估中得心應手。能更好的為我們的委托人服務。2、在7~10四個月，我將盡快認識客源，陌生人拜訪及電話拜訪等多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。3.年底的工作是一年當中的頂峰時期，在這時期我會用我之前所學到的來把我的業(yè)務成績提高，并根據這段時間對業(yè)務及市場的了解來改變我的思路，讓公司爭取到更好的發(fā)展前途。
二、制訂學習計劃。學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
房地產策劃月工作計劃篇十
致使公司銷售工作進展緩慢，最終導致銷售部員工積極性降低，營銷工作整體陷入低谷狀態(tài)。針對此情況，結合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及我個人對策劃營銷工作的經驗積累，制訂本計劃，提請公司領導審閱。
一.廣告策劃執(zhí)行。
明確廣告目標，找準目標的訴求點，在廣告中將訴求點的中心表現(xiàn)出來!
對公司項目內外及延吉整體市場進行充分的市場調研，分析公司的強勢與弱勢(swot分析)。做出市場假設，針對市場假設制訂詳細的廣告推廣計劃以及預選主題，充分利用項目及公司各項資源，達到廣告的最佳效應。對市場進行細分，定位以及預測而最后得到市場認可，得到最佳的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰(zhàn)略性合作建議，做出詳細的廣告預算及投放周期。
1.1對產品賣點進行再次定位，對項目的資源進行再次的整合。項目在前期的銷售過程中，已經產生了許多獨特的賣點。在后期的工作中，我們將再次發(fā)現(xiàn)、整理、挖掘、包裝、展現(xiàn)。由此建議對住宅、商鋪分開突破，在原有基礎上對項目重新定位，重新包裝，然后再次推出。對項目形象進行調整?？刹扇∏捌谲浳墓?，對后期的旺季銷售季節(jié)廣告投入做好鋪墊，以吸引市場關注度。做好廣告投放媒體的整合。
1.1.1項目樓盤賣點整合從項目硬件、建筑風格、空間價值、區(qū)位價值、產品附加值、及各種原創(chuàng)理念。以最佳的方式將項目形態(tài)、功能等信息傳遞給消費者。做好引導消費者、激發(fā)消費者與產品進行直接對話的銜接。
1.2對媒體進行再次的調整，電視臺廣告主題進行更換。報紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對性進行投放?，F(xiàn)階段思路為住宅選擇短信方式，采取分批分次方式投放，同時要求廣告公司提供相應號段資料及投放情況回潰要求銷售人員做好來電渠道統(tǒng)計，以監(jiān)督廣告效果。
1.2.1電視臺廣告可采用三維，區(qū)域實景拍攝及樣板間實景拍攝相結合。以實顯項目及戶型的品質與個性。
1.2.2報紙廣告突出現(xiàn)階段長白路上項目的獨有特征。包括火車站商圈的獨特地理位置。
1.3對商鋪前期采取dm單直郵方式進行推廣。做一些有針對性的營銷活動，滿足不同的客群的需要，減少投資成本，將風險降到最低。要求合作廣告公司提供相應投放人員資料，并由廣告公司人員設計dm單樣稿，交由公司審核后投放。
1.3.1dm單內容突出項目投資優(yōu)勢，從國家房地產金融政策，區(qū)域政策，地塊潛力等方面進行深入的分析研究。
1.3.2在投放過程中全程監(jiān)督投放效果及信息反潰在投放的同時做好軟文的配合。
1.4采取理念性推廣模式。由簡單的售房概念轉變到精神層面上來，好的理念能為項目提高品質，提升樓盤內涵，對公司，項目品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來之前，我們必須找出能夠高度概括項目規(guī)劃理念的推廣口號，寫出對理念全方位詮釋的軟文。
1.5銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點為要點，力求達到連鎖效應，控制好廣告投放的節(jié)點，以保證公司以最小的資金投入，達到最大的鋪蓋范圍及效益。
1.6廣告媒體的選擇與整合?，F(xiàn)階段延吉的主要媒體為戶外、報刊雜志、廣播電視等。在宣傳過程中，信息傳播功能方面各有所長也各有所短。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使公司有限的廣告費用收到最大的經濟效益。我們應該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩癬組合、以期取長補短，以優(yōu)補拙。
1.7因為房地產的“不動產”特征，我們可以重點選擇戶外、印刷及平面媒體。其中戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源。印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都較強，平面媒體自覺性強，覆蓋面廣，客源層多。三者取長補短。可以采取縱深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相配合。
2.1建立完善銷售部組織框架及管理制度。
完善銷售部門人員編制及組織框架，對各崗位職責進行細化。建立銷售經理負責制，強化銷售經理責任。明確銷售經理的職責及管理權限，建立銷售部會議制度。
2.2制訂詳細的銷售人員培訓計劃。
針對銷售員的職業(yè)要素，對銷售員進行不定期培訓。建立銷售員日常培訓機制與隨機培訓機制。同時針對培訓情況進行系統(tǒng)的考核，實行末尾淘汰制。
房地產策劃月工作計劃篇十一
2、完成公司下達的銷售部的各項銷售指標和任務;。
3、根據實際工作需要，落實各銷售部人員安排及調動。
4、負責銷售部管理制度的審查及實施情況的監(jiān)督;。
5、制定項目營銷體系和銷售價格策略。
6、業(yè)務工作的培訓與考核。
項目在推向市場時，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價都會不同。應事先制定出完善的客戶置業(yè)計劃，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。
2、認購合同。
在房地產銷售過程中，當置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來確定其對該房號的認購權，但此時還沒有簽訂正是房地產買賣合同，這樣就需要簽定認購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權利。
3、購樓須知。
房地產屬于大宗消費品，購買過程復雜，為明晰置業(yè)者的購買程序，方便銷售，事前應制定書面的購樓須知。購樓須知內容包括物業(yè)介紹、可購買對象、認購程序等。
4、價目表。
價格策略制定完成后要制作價目表，價目表可以按每套的單價，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。
5、付款方式。
房地產銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項目準備階段，應制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式。
6、銀行住房按揭貸款所需材料(以選定銀行為主)。
7、收入證明。
銷售經理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問若干名。
(一)確定銷售人員。
房地產銷售一般根據項目銷售量、銷售目標、廣告投放等因素決定人數(shù)，然后根據銷售情況進行動態(tài)調整。
(二)確定培訓內容。
為了達到一個預期的銷售目標，在正式上崗前對銷售人員的培訓是非常重要的。同時在銷售過程中也要不斷結合銷售中出現(xiàn)的新問題進行后續(xù)培訓。對銷售人員的培訓一般有以下內容：
1、公司背景和目標。
(1)公司背景、公眾形象、公司目標(項目推廣目標及公司發(fā)展目標)。
(2)銷售人員的行為準則、內部分工、工作流程、個人收入目標。
2、物業(yè)詳情。
(1)項目規(guī)模、定位、設施、買賣條件;。
(2)物業(yè)周邊環(huán)境、公共設施、交通條件;。
(3)該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經濟因素對物業(yè)的影響情況;。
(4)項目特點：
a、項目規(guī)劃設計內容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等。
房地產策劃月工作計劃篇十二
為了滿足目前清遠市場對小戶型的需求，誠基房地產開發(fā)出適新婚者，好動者，老成者，度假者，的新一代小戶型。可以作為新婚時的過度性住房，平時進行娛樂活動的社交場所，或度假時的休息之處。以一切為了消費者的需求為目的，打造具有時代氣息的家園。
2、市場背景：現(xiàn)在清遠的房地產價格、樣式、服務在不斷的變化，為了提高本公司的服務質量而進行策劃。通過分析房地產的發(fā)展因素來規(guī)劃公司以后的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈，各個開發(fā)商推出新穎的產品來增加自己的市場份額，不斷完善增進，重獲現(xiàn)在或潛在的消費群體信心。
1.政策背景：針對20xx年中國房地產市場的異常，為了房地產市場的健康發(fā)展。12月9日國務院常務會議明確規(guī)定，“個人住房轉讓營業(yè)稅征免時限由兩年恢復到五年”;12月14日國務院常務會議出臺了遏制房價過快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”)，12月17日財政部、國土資源部、央行、監(jiān)察部等五部委公布《關于進一步加強土地出讓收支管理的通知》，將開發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續(xù)火爆和過熱現(xiàn)象，打擊一些熱點城市的炒地、囤地現(xiàn)象。提高開發(fā)商的資金門檻，迫使開發(fā)企業(yè)加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應，在一定程度上緩解當前房地產市場供不應求的緊張局面。同時，此舉也是進一步加強土地市場的批后監(jiān)管。
2.經濟背景：清遠市的經濟相對發(fā)達地區(qū)來說比較落后，但近年來的發(fā)展現(xiàn)狀很樂觀。在地域，環(huán)境，資源等方面的優(yōu)勢推動下，經濟呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。目前，清遠已是廣東省經濟增長最快、生態(tài)環(huán)境最好的地級城市之一，其經濟增長速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首。相對發(fā)達地區(qū)來說，目前清遠經濟比較落后對房地產的市場的開發(fā)、營銷有一定的難度。但從長期來看，清遠市經濟環(huán)境和諧發(fā)展對房地產行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進作用。
3、市場swot分析
市場機會分析：1.競爭對手的產品缺陷
如果競爭對手的產品有缺陷，加以改進，使之完善，機會就來了，且產品容易被市場接受，宣傳費用還低。
2.盯住投訴
顧客的投訴，說明產品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，并加以分析和改善，投訴就成為新產品開發(fā)的思路和來源。
3.盯住消費者的困難
消費者在使用產品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹并不會在意，只要你細心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場機會。
4.盯住消費者的習慣
消費者年年這樣使用，習慣這樣使用，但消費者的習慣并不一定正確，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢的機會。
5.盯住消費者的幻想
消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當一回事的，但如果你把它當一件事情來看待，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實。
6.盯住市場的限制
房地產策劃月工作計劃篇十三
一、提高客戶轉化率。去年總客戶咨詢量是1459，成單臺數(shù)42，客戶轉化率是2.88%。明年將從2個方面來提高客戶轉化率：
1，提高客戶信息的質量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。
2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯(lián)系。
為了更好的做好客服工作，就需要全面的解答客戶的問題。
客戶會帶著各種問題與xx人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通，來了解一些客戶關心的知識，比如客戶提到的招標、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產品線下的市場情況，沒能很好的應對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內容，希望能跟相應的產品經理對接，在工作能給予我一些支持。
客服工作做好的同時，明年會著力提高自身網絡營銷能力。
避免核對成單信息的障礙。
在接待客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。
今年的工作已經接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個專業(yè)的房地產客服人員。
房地產策劃月工作計劃篇十四
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
一.宗旨。
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標。
1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
房地產策劃月工作計劃篇十五
xxxx年以來，我公司在佳寶房地產開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保xxxx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
一、以“特洛伊城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6—9月份：基礎工程完成。
10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在xxxx年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4。6億元左右；其中基礎部分需用約0。8億元；地上商業(yè)部分約用1。4億元；公寓部分約用2。43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。
公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10—15﹪。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
xxxx年公司建設工程款總需求是4。6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的'跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
1、結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于xxxx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
房地產策劃月工作計劃篇一
20xx年仍是充滿挑戰(zhàn),充滿壓力的一年。尤其對房地產行業(yè)更是一個新的考驗。20xx年是我們**地產公司業(yè)務開展至關重大的開局之年,對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力并重的開始的一年。因此,為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人,我訂立了以下年度房地產個人工作計劃:
20xx年工作計劃中的第一條、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,.并且,隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
一、制訂學習中的工作計劃。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
二、 加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上,是我對20xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰(zhàn)。
房地產策劃月工作計劃篇二
2017年時間終點的“警報”已經拉響，,在即將踏入2018年之際，促使自我向時間發(fā)起最后總攻，力爭以最大的收獲對這一年的工作績效畫上一個圓滿的句號?；厥自?017年走過的歷程，感慨甚多，它伴隨著對策劃認知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過?；仡櫼荒甑墓ぷ鹘洑v，有業(yè)務上的“豐滿”(基本能夠獨立完成本職工作)，也有專業(yè)的“骨干”(工作中存在的不足)。
6月x日，這是一個特殊的日子，是我走進華西希望集團.南部縣美好家園房地產開發(fā)有限公司的起始點。短短的6個月時間，在策劃專業(yè)方面跨進了一大步。在這期間，我被公司求真、務實、團結、激情、創(chuàng)新的工作作風及團隊進取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的發(fā)展前景、遠見卓識和領導的魅力更給我留下了深刻印象。六個月的時間，在整個團隊的配合和協(xié)助下，策劃工作進展順利，基本達到預期目標，下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧：2017年，策劃工作主要表現(xiàn)為;充分利用現(xiàn)有資源、項目優(yōu)勢，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結：
業(yè)務，協(xié)助楊經理進行招商，詢價等工作。
2、7月份完成了置業(yè)團隊組建方案初稿，協(xié)助公司領導一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀購物中心互聯(lián)網招商攻略，完成了新世紀購物中心活動策劃方案的初稿。
4、9月x日前，協(xié)助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場、美好奧體步行街現(xiàn)場包裝以及項目戶外(單立柱、道旗)的推廣。
5、10月，完成了美好奧體步行街dm單、抽紙盒、檔案袋等設計更改，新世紀購物中心交房策劃報告。
6、11月完成了美好奧體不夜城銷售部現(xiàn)場的布置、掛歷、臺歷、紙巾包設計的更改以及戶外(落地看板、奧體中心體育場、美好奧體步行街圍欄)廣告、娛樂、經營場所x展架廣告的布置與落實。7、12月完成以下物料的設計、制作：戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊、現(xiàn)場展廳噴繪、dm單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會員卡，美好奧體不夜城銷售部x展架、現(xiàn)場協(xié)助工程辦理交房事宜等。
由于工作做得不夠全面,在2017年工作中仍存在以下的不足:。
1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺,工作開展得還不夠充分;。
2、對集團的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入;。
3、崗位專業(yè)知識還須提升,與領導簡單溝通較少，沒有100%領會到領導的真實想法，實際工作中走了一些彎路。
針對2017年工作中存在的不足,為了更好地完成2018年度的工作,將重點做好以下幾個方面:。
1、完善南部房地產市場數(shù)據庫整理工作，建立健全奧體中心項目市場推廣數(shù)據庫”，并進一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產項目、在建項目和經營項目進行了解，建立完善市場項目數(shù)據庫。
2、繼續(xù)奧體中心所有項目整合營銷推廣計劃，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作;推進正在準備的策劃方案，做好房交會、項目開盤的準備工作。
3、結合公司規(guī)劃，組織相關人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關優(yōu)勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。
4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務能力。
5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據市場動態(tài)做好營銷方案的調整，充分利用各方平臺，認真篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心項目對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。
6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個大家庭;。
7、加強與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展。
8、堅持原則、落實制度,履行崗位職責;。
9、做好保密工作，涉及到公司機密內容決不外泄。
10、協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責任制，團結奮進、共同進步的工作作風。
11、要做好廣告預前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效。
12、要深化bsc(績效管理和績效考核)、swot(競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅)、5、pest(企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析)、價值鏈、戰(zhàn)略、目標、策略、企業(yè)愿景、工作理念、職業(yè)素養(yǎng)、團隊、魚骨圖(質量管理)、頭腦風暴(智力激勵法)管理理念，提升個人的綜合能力與綜合素質，達到復合性能力的高度。
根據以上總結情況和2018年度工作的安排，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個人職能，努力學習專業(yè)知識，讓自己提高更快、更強、站得更高、走得更遠，做好組織、協(xié)調、策劃、督促等工作，在房地產市場處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽度，達到熱銷有目的。
以“整合營銷，提高品質內涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產市場的占有率。
房地產策劃月工作計劃篇三
尊敬的公司領導：2012年，我有幸競聘為策劃部經理一職。作為策劃部經理，我已經上任一個月了，在這個一個月里做了茗園國際宣傳資料、六堡鎮(zhèn)林地使用權租用合同簽訂、六堡鎮(zhèn)新片區(qū)的規(guī)劃布局等工作。在新的一年里，公司迎來了大發(fā)展，策劃部隨時要做好各項活動的策劃及公司的宣傳。為了公司的發(fā)展我部門制定以下工作計劃：
主體以宣傳創(chuàng)建綠色環(huán)保生態(tài)小區(qū)為主體，讓社會各界認識到我公司在建設綠色宜居小區(qū)進行著最大的努力，也為梧州市創(chuàng)建綠色森林城市貢獻一份力量。
對公司最有利的法律途徑來進行土地租用，對于已征用的土地做好標識。在沒有任何證件的土地，我們要做到實地勘測，做好標記及指界人的簽字認可等工作。努力做好租用土地的工作任務，不出現(xiàn)重復租用。
休閑度假區(qū)、原生態(tài)養(yǎng)老區(qū)、園林種植區(qū)、環(huán)城物流園區(qū)等制定詳細的方案設計。為發(fā)展六堡茶農業(yè)旅游做好前期策劃工作，為項目的順利開展穿針引線。
會的認知度，做好茶葉品牌標志設計，完成對茶葉的包裝設計，做到設計樣式的新穎。為茶葉的促銷，根據農業(yè)發(fā)展的要求及社會的實際反應，實時做好茶葉的宣傳工作。針對不同的社會反應，尋找有利的促銷手段，努力將茶葉的銷售量提高。
房地產策劃月工作計劃篇四
1、首次與開發(fā)商溝通，展示公司價值，明確合作意向。項目資料前期收集。
負責部門：業(yè)務部、策劃部。
報告名稱：《***項目立案報告》。
中心內容：
項目所在城市——房產市場現(xiàn)狀初步調研。
項目基礎資料。
c、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風格，建筑選材，樓間距。
d、房源表，價格表，銷控表，付款方案，優(yōu)惠方案，置業(yè)計劃書，配套費用，稅費。
e、主力戶型，戶型配比，戶型功能劃分，戶型特色，樣板間，暢銷戶型，滯銷戶型。
f、建筑工期，內部認購時間，開盤時間，銷售走勢，月度銷售額。
g、園林設計方案，園林造價。
開發(fā)商訪談。
動力公司簡介，服務內容，標準合同，競爭對手情況。
2、項目評審，營銷思路，初步定位，規(guī)劃設計建設性意見。
負責部門：策劃部。
報告名稱：《項目營銷思路建設性意見》。
中心內容：評估項目立案的可能性。
項目資源條件整合及判斷，優(yōu)勢、難點、突破口、可行性。
形成初步營銷思路和項目關鍵操作點。
針對項目提出建設性意見。（定位、規(guī)劃布局、立面、園林、戶型及配比、價格。）。
擬訂合同草案。
3、正式洽談合同合作意向簽定。
負責部門：業(yè)務部。收取費用。
4、組建項目專案組，設立駐外辦，制定工作計劃進度表。
負責部門：業(yè)務部、策劃部。
二、前期策劃階段。
1、全面市場調研。
負責部門：策劃部、駐外辦。
a、宏觀*環(huán)境調研（城市總規(guī)、地理指標、人口指標、經濟指標、城市發(fā)展變遷及趨勢、城市歷史與文化、政策金融環(huán)境）。
b、房地產市場調研（房地產發(fā)展史、近兩年年度開發(fā)量、近兩年年度銷售量、政府土地出讓計劃、價格走勢、開發(fā)熱點地區(qū)、開發(fā)成本）。
c、房地產項目調研（見附件1）。
d、房地產需求調研（購買欲望、戶型、價格、地段、配套、項目知名度、項目美譽度、本項目認知。見附件1）。
e、合作項目的補充調研。
f、媒體環(huán)境調研（媒體價格、媒體效果評估）。
2、形成市場調研報告。
負責部門：策劃部、駐外辦。
a、城市宏觀環(huán)境綜述。
b、房地產市場環(huán)境綜述。
c、各項目市場調研資料及簡評。
d、房產開發(fā)總量分析。
e、房產消費總量分析（集團購買與個體購買的比例，異地置業(yè)的比例）。
f、消費者分析。
g、暢銷樓盤分析。
h、滯銷樓盤分析。
3、項目概況。
[1][2][3]下一頁。
4、項目地塊內在條件整合及價值分析。
負責部門：策劃部。
a、項目土地性質分析。
項目地段，街區(qū)功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物。
c、項目用地周邊配套分析。
d、swot分析。
s優(yōu)勢因素，w劣勢因素，o機會因素，t威脅因素。
轉自.、項目初步市場定位。
負責部門：策劃部。
a、類比競爭樓盤分析（地段、產品結構、建筑面積、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格、配套、園林、物業(yè)、工程狀況、銷售狀況、主力客戶群、推廣主題、品牌形象）b、項目初步市場定位（規(guī)劃布局、建筑風格、產品結構、物業(yè)檔次、生活主張、容積率、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格區(qū)間）。
c、投入產出經濟指標模擬（成本模擬、收入模擬、利潤模擬、關鍵贏利點、風險評估）。
d、針對性市場調研報告（客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創(chuàng)意找市場依據）。
6、項目市場定位。
負責部門：策劃部。
a、競爭策略定位。
b、客戶群定位。
c、產品定位。
d、價格定位e、戶型定位。
f、品牌定位。
g、社區(qū)文化定位。
h、物業(yè)管理定位。
i、小區(qū)配套定位。
j、規(guī)劃、建筑風格、園林定位。
7、項目總體規(guī)劃。
負責部門：設計院。
a、開發(fā)商初步規(guī)劃和設想。
b、總體平面規(guī)劃及說明。
c、功能分區(qū)說明d、道路系統(tǒng)布局。
e、綠化系統(tǒng)布局。
f、園林規(guī)劃設計。
g、公建與配套系統(tǒng)。
h、建筑立面色彩與風格。
i、主力戶型及配比。
j、分期開發(fā)思路及工期。
8、經濟可行性分析報告。
負責部門：策劃部。
綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）；收益率與銷售價格分析。
9、初步營銷框架。
負責部門：策劃部、設計部。
報告名稱：《***項目初步營銷策劃》。
中心內容：確定案名、推廣主題、銷售周期、營銷階段劃分。
10、規(guī)劃園林設計方案跟蹤。
負責部門：策劃部。
11、項目視覺識別系統(tǒng)核心。
負責部門：策劃部、設計部。
a、名稱（項目名、道路名、建筑名，組團名）。
b、標志。
c、標準色。
d、標準字體。
e、推廣主題詞。
上一頁[1][2][3]下一頁。
三、營銷策劃階段。
負責部門：策劃部、設計部、銷售部。
報告名稱：《***項目營銷策劃案》。
1、賣點整合a、生活概念、客戶群。
b、規(guī)劃、園林。
c、地段、戶型、價格、內部配套、物業(yè)。
e、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風格，建筑選材，樓間距。
2、項目研討會（主題、價值提升、廣告創(chuàng)意、借鑒案例、銷售）。
3、營銷推廣階段劃分及實施要點。
4、銷售計劃及實施要點（銷售額、階段銷售房源、銷售控制、價格調整、重要時間點）。
5、廣告策略（推廣主題、階段廣告表現(xiàn)內容、創(chuàng)意表現(xiàn)）。
6、系列廣告創(chuàng)作（報紙、電視、廣播、短信、戶外、印刷品）。
7、促銷策略。
8、公關策略。
9、媒體策略。
10、推廣預算11、營銷推廣計劃。
四、項目vi延展及運用。
1、工地環(huán)境包裝視覺。
建筑物主體。
工地圍墻。
房地產策劃月工作計劃篇五
2017年房地產市場售價急速上漲，政府出臺諸多調控政策，房地產行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場博弈中;在一次次部門溝通協(xié)調，思想碰撞中;在公司領導的正確指揮下;在全部門暢通溝通、積極配合下。我們一次次市場調研、預測、目標客戶的分析把握，以及制定出階段性目標和相應的工作計劃并嚴格執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場機遇，在2017年的工作中完成公司銷售任務，控制營銷成本，有效提升品牌形象。
1、北區(qū)的商業(yè)銷售及尾盤消化到客戶入住的持續(xù)銷售性推廣;。
2、以四期為全年銷售主體的蓄客、強銷、持銷的推廣;。
3、xx項目的品牌建設及蓄客的推廣。
時間工作節(jié)點。
2017年4月10日北區(qū)商業(yè)車庫開盤。
2017年6月18--6月22日2017年春季房交會。
2017年8月26日xx四期開盤。
2017年9月15日北區(qū)入住。
三、今年4月份開始隨著xx項目的啟動，策劃工作也逐步進入正軌。
時間工作節(jié)點。
2017年5月xx地塊案名確定--xxxx。
2017年7月xx初步定位。
2017年8月xx標志、形象首次亮相市場。
2017年10月xx項目策劃公司確定。
四、在2017年大的營銷節(jié)點下，策劃部工作重點投入在：價格與銷售策略、本案產品分析與產品建議、市場調研、銷售物料設計制作、開盤活動、廣告媒體投入、銷售培訓共計7個模塊。
銷售價格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對國家調控，20xx年房地產價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機遇與壓力之下，通過市場調研分析，我們在客觀務實的基礎上，制定出了北區(qū)商業(yè)與車庫的定價方案，和四期兩棟小高層的開盤定價方案，并結合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務。
四期我們從房交會開始積累有效客戶，并且通過預計均價的透露和暗示，預測有效客戶的心理價位。房交會時透露的銷售均價為6000元每平米。接下來對區(qū)域市場又做了大量的市場調研，xx的開盤對我們的銷售價格影響是很大的，并且起到了積極推升價格的作用。在開盤前期的排號卡發(fā)售中，我們最后一次探底客戶心理價位，最終均價定為6300元每平米，我們的定價在區(qū)域市場處在領先地位，基本與亞泰的小戶型價格持平，可以說是做到了利益的最大化。2017年在樓層定價時，我們吸取先進高層的定價方案，將樓層差價分為三個線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價分檔，充分考慮客戶的消費心理，做到科學理性。
為更好的促進銷售，銷售部協(xié)同策劃完成項目區(qū)位分析及銷售賣點提煉。2017年為xx項目的規(guī)劃做準備，策劃部又協(xié)助技術部門進行了多次市場調研，對長春市場現(xiàn)有項目的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深入考查。策劃部作出了對萬通小區(qū)戶型的建議、風格定位、客戶定位、規(guī)劃建議的產品建議報告。將策略先行，今年策劃部參與到萬通項目的前期工作，更好的將市場信息和消費者需求帶入到我們的產品完善中。
了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據，一年來我們進行多次深入的市場調研，并編寫了相關市調報告，及時為公司領導提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。面對國家調控，全國市場區(qū)域分化的加劇，市場調研應做在營銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務。
為最大地展現(xiàn)項目賣點和促進銷售，我們今年根據開盤等不同銷售節(jié)點，根據銷售需求對售樓處多次更新形象;銷售道具、折頁、物料的設計與售樓處形象統(tǒng)一完善，與銷售現(xiàn)場密切配合。今年的房交會會場的設計經過多家公司的競標，最終確定的設計方案大氣、美觀、設計感強，細節(jié)的突出了項目的實景景觀，增強客戶對上東街區(qū)的整體認知。對于萬通項目，策劃部與辦公室共同對長春市大型策劃公司進行了考察，最后綜合各家公司的現(xiàn)有案例、設計團隊、企業(yè)文化、初期提案，確定了萬通項目的策劃公司。簽訂合同后策劃公司很快的進入工作狀態(tài)，結合公司現(xiàn)狀重新規(guī)劃了xx形象，并得到公司領導的認可與贊許。
1、北區(qū)商業(yè)車庫開盤。
2、2017年春季房交會。鞏固了品牌形象。
3、四期開盤。
4、北區(qū)入住。
開盤與房交會是全年工作中的重點。2017年我們成功舉行兩次開盤活動與一次房交會展示活動。策劃部從前期策劃到活動的流程安排、設計品的設計制作、人員的分配、物料的選購、媒體的發(fā)布、活動公司的選用，再到活動當天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的工作，都是為活動當天的成功做準備。展示的是我們公司的形象，是xx項目的品牌。
活動營銷一是維護老客戶關系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。
在媒體資源整合上，我們今年使用的媒體共有：
1、大眾媒體報媒，以房地產報、新文化報、xx日報為主。再充分考慮到消費者的閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報刊。房地產報的專業(yè)性在市場上影響力很大;新文化報作為做的最好的民辦報刊其廣告的到達率是這些報刊內最好的;xx日報的受眾目標性強，客戶素質統(tǒng)一。在具體實施過程中我們采取軟硬結合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導消費。
2、網絡，2017年我公司雖然沒有在網站上發(fā)布硬性廣告，但是與搜房網等專業(yè)性網站保持著緊密聯(lián)系，即時發(fā)布我公司各重大節(jié)點信息，銷售信息等。搜房網上上東街區(qū)項目信息頁更新及時并且售樓處經常接到搜房網客戶電話。網絡的發(fā)達與信息的到達率不可忽視，明年的媒體投入建議加強網絡的使用。
3、戶外媒體，今年對項目圍擋的使用做到信息的及時更換，xx項目圍擋燈箱的制作成為政府示范工程。我部門做到即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效。
4、其他媒體，2017年策劃部針對直接目標客戶，設計制作了四期、xx項目的dm折頁，以有效傳遞全面的項目信息達到目標客戶手中。今年由于政府拆除大部分戶外媒體，使得更多小眾媒體受到關注，我公司10月份開始嘗試使用了公交車語音報站，共選用9條線路60輛車，已經接到聽到語音報站后的客戶咨詢電話。
一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設(地段、資金、戶型、配套、建筑品質)，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，我們在引進優(yōu)秀員工的同時要塑造一流的銷售團隊，針對2017年的銷售計劃和市場情況，將在原銷售部培訓資料中添加針對性的培訓內容，同時更加細化此手冊，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高本案置業(yè)顧問的專業(yè)水準。
回顧2017年全年工作，我們取得部分成績的同時自己也提高不少。通過對以往工作總結，也發(fā)現(xiàn)很多缺點和不足，2018年我們應從一下幾點入手工作：
1、加強市場調研工作，特別是來電來訪客戶分析，正確把握目標客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。
2、加強媒體效果評估工作，以此來指導我們2018年營銷費用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導調整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。
3、在推廣節(jié)奏上，結合房市相關政策、本地消費習慣和我們相應節(jié)點進行節(jié)奏性推廣，做到市場好或我們有重大節(jié)點時能強勢推廣，火爆銷售。
4、在媒體渠道方面，爭取發(fā)覺利用一些更直接針對目標客群的特殊媒體，一來可以節(jié)約營銷費用，二來效果顯著。
5、活動方面除要認真完成固定的幾個大活動(如房交會、開盤等)外，還應充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動，提高品牌美譽度、忠誠度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果。
6、在團隊合作方面，加與策劃公司之間的溝通，做到銷售與推廣結合，相互配合，積極引導一種健康快樂的團隊氛圍。
2018年是個嶄新的開始，我們的團隊在認真工作的同時不斷成長，爭取在2018年工作中取得更好的成績。
房地產策劃月工作計劃篇六
1、首次與開發(fā)商溝通，展示公司價值，明確合作意向，房地產策劃工作計劃。項目資料前期收集。
負責部門：業(yè)務部、策劃部。
報告名稱：《***項目立案報告》。
中心內容：
項目所在城市——房產市場現(xiàn)狀初步調研。
項目基礎資料。
c、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風格，建筑選材，樓間距。
d、房源表，價格表，銷控表，付款方案，優(yōu)惠方案，置業(yè)計劃書，配套費用，稅費。
e、主力戶型，戶型配比，戶型功能劃分，戶型特色，樣板間，暢銷戶型，滯銷戶型。
f、建筑工期，內部認購時間，開盤時間，銷售走勢，月度銷售額。
g、園林設計方案，園林造價。
h、內部配套，物業(yè)服務內容，收費標準。
開發(fā)商訪談。
動力公司簡介，服務內容，標準合同，競爭對手情況。
2、項目評審，營銷思路，初步定位，規(guī)劃設計建設性意見。
負責部門：策劃部。
報告名稱：《項目營銷思路建設性意見》。
中心內容：
評估項目立案的可能性。
項目資源條件整合及判斷，優(yōu)勢、難點、突破口、可行性。
形成初步營銷思路和項目關鍵操作點。
針對項目提出建設性意見。（定位、規(guī)劃布局、立面、園林、戶型及配比、價格。）。
擬訂合同草案。
3、正式洽談合同合作意向簽定。
負責部門：業(yè)務部。收取費用。
4、組建項目專案組，設立駐外辦，制定工作計劃進度表。
負責部門：業(yè)務部、策劃部。
二、前期策劃階段。
1、全面市場調研。
負責部門：策劃部、駐外辦。
a、宏觀社會經濟環(huán)境調研（城市總規(guī)、地理指標、人口指標、經濟指標、城市發(fā)展變遷及趨勢、城市歷史與文化、政策金融環(huán)境）。
b、房地產市場調研（房地產發(fā)展史、近兩年年度開發(fā)量、近兩年年度銷售量、政府土地出讓計劃、價格走勢、開發(fā)熱點地區(qū)、開發(fā)成本）。
c、房地產項目調研（見附件1）。
d、房地產需求調研（購買欲望、戶型、價格、地段、配套、項目知名度、項目美譽度、本項目認知。見附件1）。
e、合作項目的補充調研。
f、媒體環(huán)境調研（媒體價格、媒體效果評估）。
2、形成市場調研報告。
負責部門：策劃部、駐外辦。
a、城市宏觀環(huán)境綜述。
c、各項目市場調研資料及簡評。
d、房產開發(fā)總量分析。
e、房產消費總量分析（集團購買與個體購買的比例，異地置業(yè)的比例）。
f、消費者分析。
g、暢銷樓盤分析。
h、滯銷樓盤分析。
3、項目概況。
負責部門：策劃部、駐外辦。
4、項目地塊內在條件整合及價值分析。
負責部門：策劃部。
a、項目土地性質分析。
b、項目用地周邊環(huán)境分析。
項目地段，街區(qū)功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物。
c、項目用地周邊配套分析。
d、swot分析。
s優(yōu)勢因素，w劣勢因素，o機會因素，t威脅因素。
5、項目初步市場定位。
負責部門：策劃部。
a、類比競爭樓盤分析（地段、產品結構、建筑面積、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格、配套、園林、物業(yè)、工程狀況、銷售狀況、主力客戶群、推廣主題、品牌形象）。
b、項目初步市場定位（規(guī)劃布局、建筑風格、產品結構、物業(yè)檔次、生活主張、容積率、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格區(qū)間）。
c、投入產出經濟指標模擬（成本模擬、收入模擬、利潤模擬、關鍵贏利點、風險評估）。
d、針對性市場調研報告（客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創(chuàng)意找市場依據）。
6、項目市場定位。
負責部門：策劃部。
a、競爭策略定位。
b、客戶群定位。
c、產品定位。
d、價格定位。
e、戶型定位。
f、品牌定位。
g、社區(qū)文化定位。
h、物業(yè)管理定位。
i、小區(qū)配套定位。
j、規(guī)劃、建筑風格、園林定位。
7、項目總體規(guī)劃。
負責部門：設計院。
a、開發(fā)商初步規(guī)劃和設想。
b、總體平面規(guī)劃及說明。
c、功能分區(qū)說明。
d、道路系統(tǒng)布局。
e、綠化系統(tǒng)布局。
f、園林規(guī)劃設計。
g、公建與配套系統(tǒng)。
h、建筑立面色彩與風格。
i、主力戶型及配比。
j、分期開發(fā)思路及工期。
8、經濟可行性分析報告。
負責部門：策劃部。
綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）；收益率與銷售價格分析。
9、初步營銷框架。
負責部門：策劃部、設計部。
報告名稱：《***項目初步營銷策劃》。
中心內容：確定案名、推廣主題、銷售周期、營銷階段劃分，工作計劃《房地產策劃工作計劃》。
10、規(guī)劃園林設計方案跟蹤。
負責部門：策劃部。
11、項目視覺識別系統(tǒng)核心。
負責部門：策劃部、設計部。
a、名稱（項目名、道路名、建筑名，組團名）。
b、標志。
c、標準色。
d、標準字體。
e、推廣主題詞。
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三、營銷策劃階段。
負責部門：策劃部、設計部、銷售部。
報告名稱：《***項目營銷策劃案》。
1、賣點整合a、生活概念、客戶群。
b、規(guī)劃、園林。
c、地段、戶型、價格、內部配套、物業(yè)。
e、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風格，建筑選材，樓間距。
2、項目研討會（主題、價值提升、廣告創(chuàng)意、借鑒案例、銷售）。
3、營銷推廣階段劃分及實施要點。
4、銷售計劃及實施要點（銷售額、階段銷售房源、銷售控制、價格調整、重要時間點）。
5、廣告策略（推廣主題、階段廣告表現(xiàn)內容、創(chuàng)意表現(xiàn)）。
6、系列廣告創(chuàng)作（報紙、電視、廣播、短信、戶外、印刷品）。
7、促銷策略。
8、公關策略。
9、媒體策略。
10、推廣預算。
11、營銷推廣計劃。
四、項目vi延展及運用。
1、工地環(huán)境包裝視覺。
建筑物主體。
工地圍墻。
房地產策劃月工作計劃篇七
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團，公司以房地產開發(fā)為龍頭，融房地產開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發(fā)商，實力十分雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們銷售--代表集團形象直接應對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自我的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自我！這天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的十分棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發(fā)中算是佼佼者了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的，當然我選對了！
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的職責，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負責，更要對自我的顧客負責。能夠這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣，更是對自我的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的，所以這個時候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了思考的因素，需要我們去協(xié)調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰；
2、自身沒有足夠的意志，對自我的銷售欲望不夠堅定；
3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。
6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容應對。
總結不僅僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優(yōu)勢與差距。
透過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎。成績固然要全面總結，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自我的任務標的，同時改善自我的銷售成績，要做到：
2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標；
3、完成計劃的具體方法，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自我落伍，更不能讓自我淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自我成為最偉大的推銷員！
房地產策劃2018年工作總結及2019年工作計劃【第二篇】
工作總結
總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，19年已經進入了倒計時的階段。當我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。18年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應了新的工作環(huán)境，結識了新的工作伙伴。18年也是我從事房地產行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產市場走到了大歷史的拐點，房地產市場高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的年代。
而踏入*******公司已經有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月?；叵肫鹞鍌€月以前，我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人，而現(xiàn)在，我已經蛻變成為在這個城市、這個公司忙碌的一份子。這些轉變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。
一、個人工作回顧
(一)銷售工作
作為營銷策劃部的一員，剛剛進入公司半個月的時候就經歷了**公寓開盤的整個過程，這是我從事房產銷售工作以來第一次經歷強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間內，我感覺像是經歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認識到了工作的意義和樂趣。
從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在**公寓的強銷期內，根據分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶，進行戶型引導，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。
此外，完成與銷售相關其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會、參加集團組織的雙聯(lián)展活動、參加杭州18年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關注以短信的方式告知邵經理等。
(二)客戶服務工作
在今年9月受到萬科打折和市場轉變的影響，我們的工作重點之一也轉向了客戶服務方面。我在客戶服務方面的工作主要有：
(1)**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護工作。在9月下旬，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過網絡的交流平臺加強與客戶的溝通和信息對接。作為**公寓與業(yè)主網絡交流的直接管理和維護者，我每天及時關注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主要問題進行匯總、登記。對于這項工作，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護的工作了解較少，但是在這項工作中逐漸轉變成我的樂趣之一，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎。目前**公寓的準業(yè)主里，已經了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。
(2)園區(qū)體驗游活動的配合。園區(qū)體驗游活動在今年10月份開展，項目公司配合進行專線的游園活動組織、帶團參觀、項目解說等工作。部門指派我負責該項工作的接洽人，我參加了這項活動組織的培訓、例會等，也在周末帶領過游園團參加了東部幾個項目的線路。在這個過程中進行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗**品牌的服務。
除了以上列舉的客戶服務方面的工作外，在日常的接待中對準業(yè)主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報告，同時對他們提出的問題進行跟蹤回復和解答；定期與工程部人員對接，了解**公寓最新工程進度，整理拍攝工程進度形象照片和文字，及時向業(yè)主傳達工程情況；持續(xù)進行準業(yè)主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業(yè)主懇談會相關工作等。
(三)內務工作
在強銷期以后，我又承擔了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、**會入會和積分資料的統(tǒng)計與對接、每周會議紀要的編寫以及一些內務工作。主要有以下方面：
(1)合同資料的整理。剛進入公司的時候，部門就交給了我一項重要的工作任務，就是對**公寓合同資料的整理。當時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內容、需要哪些手續(xù)，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導下才對這項工作有了初步的概念。緊接著就進入到了**公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時候經歷了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項工作持續(xù)性的做好。在這個過程中同時完成與財務部、按揭銀行的合同移交。
(2)各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項工作流程的依據是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進行統(tǒng)一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我對申請參加**會的客戶、會員要求積分資料進行統(tǒng)計，完成與**會的對接。
來年工作計劃
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2。市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3。機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4。目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5。市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6。行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7。預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8。控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2。產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3。競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4。宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮！
房地產策劃2018年工作總結及2019年工作計劃【第三篇】
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我來到貴公司上班已經半年了，貴公司良好的工作環(huán)境和工作氛圍使我受益匪淺，也使我明白好工作難求的道理。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷前進的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我素質和技術水平，以適應新的形勢需要。 現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結：
一、 崗位職責
我于2012年7月進入公司以來，在公司工程部工作。在公司領導，主管領導及各位同事的幫助下，對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地認知，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識。 剛進入公司的時間里，我學習了貫標的相關編制工作，整理和收集貫標的法律類文件和法規(guī)。參與了編制關于公司機械管理制度，實驗檢測管理制度。負責編寫土方開挖的技術交底工作，負責有關貫標文件的保管，及文字處理等工作，并參加了關于曹家巷，夏家莊面積統(tǒng)計，戶型與圖紙校對，拆分與合并戶的處理任務等。在公司各部門領導正確的指導和各部門同事密切配合下，我能按時完成領導布置的各項工作，同時參與和同事各項任務的交接與整合。
在公司的這段時間我接受了公司組織的房地產開發(fā)與經營的培訓，在培訓過程中，我系統(tǒng)性的學習了房地產有關投資的概述，房地產的類型，房地產投資的特性，房地產投資的'形式等等。通過學習豐富了我在施工企業(yè)所應用的專業(yè)知識，使我更加全面的了解建筑行業(yè)，這個知識涵蓋廣闊、行業(yè)規(guī)范嚴謹、專業(yè)知識相互連接綜合性很大的行業(yè)。通過學習我還掌握了房地產開發(fā)前期的運作程序比如房地產開發(fā)的項目可行性研究，房地產開發(fā)用地的取得途徑，城市房屋拆遷管理，房地產開發(fā)項目的報建程序等。
二、 工作中的不足
第一，房地產開發(fā)這個行業(yè)對我而言是一個既熟悉又陌生的行業(yè)，很多工作的完成都是領導安排的合理，我得以順利完成，自己對工作的思索能力還不夠。
第二，有些工作做的還不夠過細致，一些工作協(xié)調的不是十分到位，以至于有些細小的問題不能當天及時的處理完成。
第三，自己的專業(yè)知識及理論水平還有很多的不足導致有些技術上的問題不能及時的識別和改正。
三、未來的工作計劃
在今后的工作里，自己會認真提高工作水平，積極向上，為公司的發(fā)展奉獻自己的力量。我想我能做到：積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，誠實守信、面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平使公司持續(xù)的發(fā)展。認真學習，維護團隊的合作關系，拓寬知識面。努力學習房地產開發(fā)的有關專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產的規(guī)劃設計，開發(fā)建設過程，市場營銷這一體系的掌握。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，爭取得更大的工作成績與平臺。
在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！我相信：在上級的正確領導下，我們公司會有更美好的明天！
房地產策劃2018年工作總結及2019年工作計劃【第四篇】
六月一日我有幸走進**，短短的6個月時間，完成了我一生中的一個重大轉折。在這期間，我被**求真、務實的工作作風及奮勇爭先的進取精神深深感染，而公司極具潛力的發(fā)展前景和公司領導的遠見卓識更給我留下了深刻印象。
六個月來，在整個營銷團隊的配合和努力下，策劃部工作進展順利，如期如愿的達到既定目標，下面是我個人對策劃部工作狀況的簡單回顧：
（一）項目前期策劃完成情況
1、7月中旬完成項目營銷策略報告；
2、8月份協(xié)助蔡總完成項目營銷提案；
（二）協(xié)助其他部門的策劃活動
1、9月22—25日協(xié)助球會舉辦中國****錦標賽廈門站活動； 2、12月17日協(xié)助球會完成會員杯活動及**會所別莊推薦晚宴。
二、2019年策劃主要工作安排
（一）完成市場項目庫的數(shù)據整理工作，建立完善“**會所別莊市場項目庫”，并進一步對全市乃至全國同行業(yè)的別墅項目、在建項目和經營項目進行調查，建立完善市場項目庫。
（二）繼續(xù)項目整合營銷推廣計劃，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總工作；推進正在洽談、籌備的銷售計劃，做好項目銷售的準備工作。
（三）圍繞*****品牌產業(yè)，組織策劃一系列具有較強針對性的賽事方案，擴大**品牌成效。
（四）結合公司規(guī)劃，組織相關人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關優(yōu)勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。
（五）建立健全策劃部管理制度及人員配置，實施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提高策劃業(yè)務能力。
（六）繼續(xù)協(xié)助銷售部根據市場動態(tài)做營銷通路的調整，充分利用各方平臺，認真篩選，提前做好營銷項目的對接洽談工作，擴大范圍及會所別莊對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。
根據以上總結情況和2019年度工作的安排，我作為具體經辦人要在董事長、蔡特助、蔡總和有關領導的指導下，做好組織、協(xié)調、策劃、督促等工作，依靠和各部門的通力協(xié)作，在規(guī)定的時間內圓滿地完成任務。需改進和提高的地方：如加大部門協(xié)調、督查的力度，做董事長、蔡特助和蔡總的好幫手；解放思想，轉變觀念，大膽開展工作，進一步適應公司高效、快捷的運轉節(jié)奏等等。
房地產策劃2018年工作總結及2019年工作計劃【第五篇】
回顧20xx年，寄望20xx年。即將逝去的xx年，中國房地產行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象，在剛剛經歷了20xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領導和分公司經理的栽培下，在同事們的幫忙下，經歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當然也存在一些不足，下方我對20xx年總結和20xx年計劃做詳細匯報。
第一部分：20xx年工作部分。
一、營銷管理工作
本年度圍繞公司年初制定的“網點必須帶租約售出、公寓樓基本到達清盤、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項任務。
1、做好銷售管理基礎工作。包含市場調查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。
2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢價；廣告方案的執(zhí)行工作；
3、做好房地產權證辦理工作。截止2018年11月26日，辦理房地產權證160戶左右。
4、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產市場充分回暖的基礎上，執(zhí)行漲價策略。
5、特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據合作期間的銷售額(除特價房外)提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶，比如五號網點、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。
二、辦公室工作
本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查，協(xié)調服務”三個作用，在分公司經理的正確領導下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務工作帶給良好的基礎。
1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日?？记?、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。
2、做好企業(yè)文化建設工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”；日常宣傳報道工作等等。
3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表；向公司機關上報月度計劃和總結等等。
4、做好與當?shù)卣块T的接洽工作。包括做好與當?shù)赝恋鼐?、房產管理中心、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作；比如20xx年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調研的準備工作；11月份，在開發(fā)區(qū)管委會的指導下，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。
5、領導交辦的其他事宜。比如2018年7月初協(xié)助公司做好20xx年凱華公司半年工作會議的籌備工作。
三、工委工作
做好新時期的工委工作，務必樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。
1、做好學習工作。做好實時政治和業(yè)務知識的學習；組織多次學習中央、股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。
2、組織活動。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。
3、解決員工的困難。在下半年，申報一人為公司五幫戶。
四、其他工作
在做好本職工作的同時，盡量幫忙和配合其他同事，用心貫徹團隊理念，讓自我多做一些事情，把公司的事情當做自我家里的事情，切實提高自身綜合水平。
1、協(xié)助財務做一些財務類工作，比如納稅申報、銀行業(yè)務等等。
2、領導交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作；協(xié)助萊西做好萊西房地產市場的產品專項調查工作。
第二部分：個人工作感受
1、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度，把握不一樣階段的核心工作。
2、注重對細節(jié)的控制。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導致無效電話個性多。
3、持續(xù)學習。在學好業(yè)務知識和政治知識的基礎上，盡量學習一些關于房地產的經濟政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等；也要學習本專業(yè)的一些標桿企業(yè)的做法，結合實際狀況，加以運用。
4、為人處世是關鍵。作為團隊中的一人，我們要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點，謙虛謹慎地向別人學習；互通有無，自我的長處就應與同事分享，到達大家共同成長的目的。
第三部分：2019年工作計劃。
1、做好營銷策劃工作。讓自我的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。
2、拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎上，按照職業(yè)經理人的要求，學習各方面的知識和鍛煉各方面的潛力。
展望未來，任重道遠。我必須會以“火熱的激情、專業(yè)的水平、高度的誠實、負責的態(tài)度”對待工作、生活和學習，為公司的發(fā)展添磚加瓦，為個人的發(fā)展增加砝碼。最后，值此新年到來之際，祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬里；祝福大家身體康健、合家幸福。
房地產策劃月工作計劃篇八
因為對房地產行業(yè)的興趣，他毅然選擇了畢業(yè)后的銷售工作。雖然他最近在同事的認可下成為了一名房地產銷售經理，但他在目前的工作中也遇到了瓶頸?？紤]到加強個人能力比提高業(yè)績更重要，他應該制定相應的計劃。對于這個任務來說，確實有必要制定一個工作計劃來處理明年房地產銷售經理工作中的問題。
目前可以知道，銷售技能的學習是不能留給自己工作的。否則，如果基礎沒有打好，下面有什么資本去教和管理銷售團隊，思考這種情況的可能性自然會引起相應的對銷售知識學習的重視，從而避免犯根本性的錯誤。其實考慮到可能的培訓工作，還是要提前做好準備，免得到時候不知道該怎么解釋。雖然目前的業(yè)績任務并不重，但也暴露了我是一個工作太安逸的房地產銷售經理的問題。所以，明年的銷售工作應該是不懈怠，多努力才有收獲的?？紤]到自己職責的重要性，一個人可以通過安全地對待銷售工作來帶領團隊走得更遠。
房地產知識的學習無疑可以對職業(yè)發(fā)展起到非常好的作用。至少對現(xiàn)階段的自己來說，這個問題除了缺乏管理經驗之外，很難解決。房地產法規(guī)和市場條件都可以促進銷售工作。所以，我已經成為銷售經理了，要關注這方面的知識，才能對績效獲取更有把握。更何況，如果你自己解決不了這種問題，你有什么信心去教你的員工？因此，在明年的銷售工作中，應該認真對待房地產信息的研究和分析。
雖然計劃的制定沒有想象的那么完善，但卻是完成銷售工作的必要環(huán)節(jié)。我必須抓住這個時間，提高自己，才能得到員工的認可?？傊ＭI導制定的業(yè)績指標能通過明年在房地產工作上的努力完成。
房地產策劃月工作計劃篇九
工作計劃是事先為你的工作做好提前準備，預防工作實施過程中遇到的阻力，讓工作進展順利。提前進行工作計劃，讓您的工作狀態(tài)飽滿。工作計劃網里有各種工作計劃，如學習計劃、旅游計劃、策劃計劃等應有盡有。
我是一個剛到公司不久的員工，也是一個從事評估事業(yè)時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在20xx年的時間里有更大的進步和成績.
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作，房地產工作計劃。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在3~6四個月，以業(yè)務學習為主，因周末我們都休息，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;并到文山州內各個地段了解當?shù)氐姆績r在多少以內，方便自己在今后的評估中得心應手。能更好的為我們的委托人服務。2、在7~10四個月，我將盡快認識客源，陌生人拜訪及電話拜訪等多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。3.年底的工作是一年當中的頂峰時期，在這時期我會用我之前所學到的來把我的業(yè)務成績提高，并根據這段時間對業(yè)務及市場的了解來改變我的思路，讓公司爭取到更好的發(fā)展前途。
二、制訂學習計劃。學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
房地產策劃月工作計劃篇十
致使公司銷售工作進展緩慢，最終導致銷售部員工積極性降低，營銷工作整體陷入低谷狀態(tài)。針對此情況，結合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及我個人對策劃營銷工作的經驗積累，制訂本計劃，提請公司領導審閱。
一.廣告策劃執(zhí)行。
明確廣告目標，找準目標的訴求點，在廣告中將訴求點的中心表現(xiàn)出來!
對公司項目內外及延吉整體市場進行充分的市場調研，分析公司的強勢與弱勢(swot分析)。做出市場假設，針對市場假設制訂詳細的廣告推廣計劃以及預選主題，充分利用項目及公司各項資源，達到廣告的最佳效應。對市場進行細分，定位以及預測而最后得到市場認可，得到最佳的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰(zhàn)略性合作建議，做出詳細的廣告預算及投放周期。
1.1對產品賣點進行再次定位，對項目的資源進行再次的整合。項目在前期的銷售過程中，已經產生了許多獨特的賣點。在后期的工作中，我們將再次發(fā)現(xiàn)、整理、挖掘、包裝、展現(xiàn)。由此建議對住宅、商鋪分開突破，在原有基礎上對項目重新定位，重新包裝，然后再次推出。對項目形象進行調整?？刹扇∏捌谲浳墓?，對后期的旺季銷售季節(jié)廣告投入做好鋪墊，以吸引市場關注度。做好廣告投放媒體的整合。
1.1.1項目樓盤賣點整合從項目硬件、建筑風格、空間價值、區(qū)位價值、產品附加值、及各種原創(chuàng)理念。以最佳的方式將項目形態(tài)、功能等信息傳遞給消費者。做好引導消費者、激發(fā)消費者與產品進行直接對話的銜接。
1.2對媒體進行再次的調整，電視臺廣告主題進行更換。報紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對性進行投放?，F(xiàn)階段思路為住宅選擇短信方式，采取分批分次方式投放，同時要求廣告公司提供相應號段資料及投放情況回潰要求銷售人員做好來電渠道統(tǒng)計，以監(jiān)督廣告效果。
1.2.1電視臺廣告可采用三維，區(qū)域實景拍攝及樣板間實景拍攝相結合。以實顯項目及戶型的品質與個性。
1.2.2報紙廣告突出現(xiàn)階段長白路上項目的獨有特征。包括火車站商圈的獨特地理位置。
1.3對商鋪前期采取dm單直郵方式進行推廣。做一些有針對性的營銷活動，滿足不同的客群的需要，減少投資成本，將風險降到最低。要求合作廣告公司提供相應投放人員資料，并由廣告公司人員設計dm單樣稿，交由公司審核后投放。
1.3.1dm單內容突出項目投資優(yōu)勢，從國家房地產金融政策，區(qū)域政策，地塊潛力等方面進行深入的分析研究。
1.3.2在投放過程中全程監(jiān)督投放效果及信息反潰在投放的同時做好軟文的配合。
1.4采取理念性推廣模式。由簡單的售房概念轉變到精神層面上來，好的理念能為項目提高品質，提升樓盤內涵，對公司，項目品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來之前，我們必須找出能夠高度概括項目規(guī)劃理念的推廣口號，寫出對理念全方位詮釋的軟文。
1.5銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點為要點，力求達到連鎖效應，控制好廣告投放的節(jié)點，以保證公司以最小的資金投入，達到最大的鋪蓋范圍及效益。
1.6廣告媒體的選擇與整合?，F(xiàn)階段延吉的主要媒體為戶外、報刊雜志、廣播電視等。在宣傳過程中，信息傳播功能方面各有所長也各有所短。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使公司有限的廣告費用收到最大的經濟效益。我們應該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩癬組合、以期取長補短，以優(yōu)補拙。
1.7因為房地產的“不動產”特征，我們可以重點選擇戶外、印刷及平面媒體。其中戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源。印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都較強，平面媒體自覺性強，覆蓋面廣，客源層多。三者取長補短。可以采取縱深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相配合。
2.1建立完善銷售部組織框架及管理制度。
完善銷售部門人員編制及組織框架，對各崗位職責進行細化。建立銷售經理負責制，強化銷售經理責任。明確銷售經理的職責及管理權限，建立銷售部會議制度。
2.2制訂詳細的銷售人員培訓計劃。
針對銷售員的職業(yè)要素，對銷售員進行不定期培訓。建立銷售員日常培訓機制與隨機培訓機制。同時針對培訓情況進行系統(tǒng)的考核，實行末尾淘汰制。
房地產策劃月工作計劃篇十一
2、完成公司下達的銷售部的各項銷售指標和任務;。
3、根據實際工作需要，落實各銷售部人員安排及調動。
4、負責銷售部管理制度的審查及實施情況的監(jiān)督;。
5、制定項目營銷體系和銷售價格策略。
6、業(yè)務工作的培訓與考核。
項目在推向市場時，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價都會不同。應事先制定出完善的客戶置業(yè)計劃，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。
2、認購合同。
在房地產銷售過程中，當置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來確定其對該房號的認購權，但此時還沒有簽訂正是房地產買賣合同，這樣就需要簽定認購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權利。
3、購樓須知。
房地產屬于大宗消費品，購買過程復雜，為明晰置業(yè)者的購買程序，方便銷售，事前應制定書面的購樓須知。購樓須知內容包括物業(yè)介紹、可購買對象、認購程序等。
4、價目表。
價格策略制定完成后要制作價目表，價目表可以按每套的單價，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。
5、付款方式。
房地產銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項目準備階段，應制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式。
6、銀行住房按揭貸款所需材料(以選定銀行為主)。
7、收入證明。
銷售經理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問若干名。
(一)確定銷售人員。
房地產銷售一般根據項目銷售量、銷售目標、廣告投放等因素決定人數(shù)，然后根據銷售情況進行動態(tài)調整。
(二)確定培訓內容。
為了達到一個預期的銷售目標，在正式上崗前對銷售人員的培訓是非常重要的。同時在銷售過程中也要不斷結合銷售中出現(xiàn)的新問題進行后續(xù)培訓。對銷售人員的培訓一般有以下內容：
1、公司背景和目標。
(1)公司背景、公眾形象、公司目標(項目推廣目標及公司發(fā)展目標)。
(2)銷售人員的行為準則、內部分工、工作流程、個人收入目標。
2、物業(yè)詳情。
(1)項目規(guī)模、定位、設施、買賣條件;。
(2)物業(yè)周邊環(huán)境、公共設施、交通條件;。
(3)該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經濟因素對物業(yè)的影響情況;。
(4)項目特點：
a、項目規(guī)劃設計內容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等。
房地產策劃月工作計劃篇十二
為了滿足目前清遠市場對小戶型的需求，誠基房地產開發(fā)出適新婚者，好動者，老成者，度假者，的新一代小戶型。可以作為新婚時的過度性住房，平時進行娛樂活動的社交場所，或度假時的休息之處。以一切為了消費者的需求為目的，打造具有時代氣息的家園。
2、市場背景：現(xiàn)在清遠的房地產價格、樣式、服務在不斷的變化，為了提高本公司的服務質量而進行策劃。通過分析房地產的發(fā)展因素來規(guī)劃公司以后的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈，各個開發(fā)商推出新穎的產品來增加自己的市場份額，不斷完善增進，重獲現(xiàn)在或潛在的消費群體信心。
1.政策背景：針對20xx年中國房地產市場的異常，為了房地產市場的健康發(fā)展。12月9日國務院常務會議明確規(guī)定，“個人住房轉讓營業(yè)稅征免時限由兩年恢復到五年”;12月14日國務院常務會議出臺了遏制房價過快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”)，12月17日財政部、國土資源部、央行、監(jiān)察部等五部委公布《關于進一步加強土地出讓收支管理的通知》，將開發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續(xù)火爆和過熱現(xiàn)象，打擊一些熱點城市的炒地、囤地現(xiàn)象。提高開發(fā)商的資金門檻，迫使開發(fā)企業(yè)加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應，在一定程度上緩解當前房地產市場供不應求的緊張局面。同時，此舉也是進一步加強土地市場的批后監(jiān)管。
2.經濟背景：清遠市的經濟相對發(fā)達地區(qū)來說比較落后，但近年來的發(fā)展現(xiàn)狀很樂觀。在地域，環(huán)境，資源等方面的優(yōu)勢推動下，經濟呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。目前，清遠已是廣東省經濟增長最快、生態(tài)環(huán)境最好的地級城市之一，其經濟增長速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首。相對發(fā)達地區(qū)來說，目前清遠經濟比較落后對房地產的市場的開發(fā)、營銷有一定的難度。但從長期來看，清遠市經濟環(huán)境和諧發(fā)展對房地產行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進作用。
3、市場swot分析
市場機會分析：1.競爭對手的產品缺陷
如果競爭對手的產品有缺陷，加以改進，使之完善，機會就來了，且產品容易被市場接受，宣傳費用還低。
2.盯住投訴
顧客的投訴，說明產品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，并加以分析和改善，投訴就成為新產品開發(fā)的思路和來源。
3.盯住消費者的困難
消費者在使用產品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹并不會在意，只要你細心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場機會。
4.盯住消費者的習慣
消費者年年這樣使用，習慣這樣使用，但消費者的習慣并不一定正確，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢的機會。
5.盯住消費者的幻想
消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當一回事的，但如果你把它當一件事情來看待，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實。
6.盯住市場的限制
房地產策劃月工作計劃篇十三
一、提高客戶轉化率。去年總客戶咨詢量是1459，成單臺數(shù)42，客戶轉化率是2.88%。明年將從2個方面來提高客戶轉化率：
1，提高客戶信息的質量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。
2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯(lián)系。
為了更好的做好客服工作，就需要全面的解答客戶的問題。
客戶會帶著各種問題與xx人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通，來了解一些客戶關心的知識，比如客戶提到的招標、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產品線下的市場情況，沒能很好的應對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內容，希望能跟相應的產品經理對接，在工作能給予我一些支持。
客服工作做好的同時，明年會著力提高自身網絡營銷能力。
避免核對成單信息的障礙。
在接待客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。
今年的工作已經接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個專業(yè)的房地產客服人員。
房地產策劃月工作計劃篇十四
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
一.宗旨。
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標。
1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
房地產策劃月工作計劃篇十五
xxxx年以來，我公司在佳寶房地產開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保xxxx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
一、以“特洛伊城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6—9月份：基礎工程完成。
10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在xxxx年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4。6億元左右；其中基礎部分需用約0。8億元；地上商業(yè)部分約用1。4億元；公寓部分約用2。43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。
公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10—15﹪。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
xxxx年公司建設工程款總需求是4。6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的'跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
1、結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于xxxx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。