計(jì)劃是我們生活中必不可少的一部分，它可以幫助我們規(guī)劃未來(lái)的行動(dòng)。建立切實(shí)可行的行動(dòng)計(jì)劃，考慮到不同因素的影響。制定計(jì)劃時(shí)需要參考一些經(jīng)典范例嗎？以下是一些建議，可以幫助你更好地進(jìn)行規(guī)劃。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇一
直接下級(jí)：營(yíng)運(yùn)部各崗員工。
協(xié)調(diào)酒店對(duì)客服務(wù)，維持酒店應(yīng)有的水準(zhǔn)，負(fù)責(zé)對(duì)客溝通與維護(hù)，協(xié)調(diào)酒店與賓客之間的關(guān)系。發(fā)掘和滿足客人需求，記錄和反饋客人意見或建議，不斷促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高，確保賓客獲得滿意的服務(wù)。代表總經(jīng)理迎送vip客人。維持各公共區(qū)域的良好服務(wù)秩序。負(fù)責(zé)處理遺留物品及投訴工作，對(duì)各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的服務(wù)質(zhì)量做好監(jiān)督溝通。
1、根據(jù)酒店?duì)I運(yùn)狀況擬定月度工作計(jì)劃，采取有效的措施和運(yùn)作方法，確保任務(wù)的順利完成。
2、承擔(dān)直屬上級(jí)下達(dá)的每周重點(diǎn)工作任務(wù)，采取有效措施完成任務(wù)。
3、監(jiān)督各崗執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程和操作細(xì)則，確保提供規(guī)范服務(wù)。
4、落實(shí)貴賓到店情況做到優(yōu)質(zhì)接待100%。
5、參加營(yíng)運(yùn)部重要例會(huì)落實(shí)管理運(yùn)作精神。
6、配合營(yíng)運(yùn)部設(shè)計(jì)重要接待、會(huì)議、vip和團(tuán)隊(duì)客人的接待方案，處理客人的特殊需求。
7、做好大堂區(qū)域照明及溫控調(diào)節(jié)工作，嚴(yán)格執(zhí)行酒店各項(xiàng)操作辦法，保證節(jié)能降耗落實(shí)到位。
8、對(duì)前廳各崗人員的錄用持有建議權(quán)。
13、協(xié)調(diào)酒店各部門的工作，密切合作，保證服務(wù)質(zhì)量。
14、代表酒店處理日常發(fā)生的事件，聯(lián)絡(luò)及協(xié)助各部門做好對(duì)客服務(wù)，建立并保持同廣大賓客的良好客戶關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
15、代表總經(jīng)理迎送vip客人，處理主要事件及記錄重要貴賓信息。
16、檢查vip接待房間及策劃落實(shí)接待流程。
17、檢查各項(xiàng)功能的營(yíng)運(yùn)情況發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與各部負(fù)責(zé)人溝通。
18、配合營(yíng)運(yùn)經(jīng)理做好對(duì)外的宣傳及媒體的選擇工作。
19、參加酒店的各項(xiàng)重要檢查活動(dòng)。
20、每日對(duì)各營(yíng)業(yè)點(diǎn)的各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通處理；按要求完成所屬崗位sop流程監(jiān)督。
21、開展《賓客滿意度調(diào)查問(wèn)卷》調(diào)查工作，及時(shí)向各部門及各崗位反饋問(wèn)題并跟進(jìn)問(wèn)題整改，做好信息記錄工作。
22、協(xié)助運(yùn)營(yíng)部對(duì)每期銷售活動(dòng)方案提出意見和建議。
23、根據(jù)酒店給予的工作權(quán)限機(jī)動(dòng)靈活地解決客人投訴，謀求酒店利潤(rùn)與客人滿意度的最大值。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇二
（一）工作概要。
處理公司的行政事務(wù)和對(duì)外聯(lián)絡(luò)事務(wù)，充分發(fā)揮行政部的協(xié)調(diào)、服務(wù)和管理功能。（?。┴?fù)責(zé)公司行政部的日程工作：
（2）貫徹執(zhí)行上級(jí)的指示決議、檢查督促各部門的工作落實(shí)情況。
（3）鞋套公司內(nèi)部各部門、辦公室各職能主管之間以及公司外部與政府有關(guān)部門、社區(qū)有關(guān)反面之間的聯(lián)系。
（二）崗位職責(zé)（1）全面領(lǐng)導(dǎo)行政工作包括行政事務(wù)管理、辦公事務(wù)管理、人力資源管理、財(cái)產(chǎn)會(huì)計(jì)管理四個(gè)方面；狹義上指以行政部為主，負(fù)責(zé)行政事務(wù)和辦公事務(wù)。小公司的話，不會(huì)劃分得那么明確，有點(diǎn)類似于后勤管理。
1、會(huì)議、活動(dòng)組織：負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)，包括公司內(nèi)、外部各類公關(guān)、宣傳、演示、文體等活動(dòng)的組織、宣傳、安排工作；負(fù)責(zé)公司各類會(huì)議的組織、安排、服務(wù)工作。
2、物品管理：負(fù)責(zé)公司辦公用品、低值易耗品、辦公設(shè)備的采購(gòu)、登記、核查管理工作；制定辦公用品計(jì)劃，報(bào)主任審批；做好每月的分發(fā)、調(diào)配、保管工作，建全登記制度，做到帳物相符。
3、環(huán)境衛(wèi)生：負(fù)責(zé)公司及現(xiàn)場(chǎng)指揮部辦公秩序和環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督管理工作。
4、安全保衛(wèi)：負(fù)責(zé)公司的安全保衛(wèi)工作。制定安全防火制度，負(fù)責(zé)公司防火、防盜等安全保衛(wèi)工作；安排節(jié)假日保潔、保安的值班。
5、食堂供餐：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)食堂的監(jiān)督管理工作。
6、證照年檢：負(fù)責(zé)辦理公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照年檢、組織代碼證年檢。
7、設(shè)備管理：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)指揮部輔助設(shè)備（發(fā)電機(jī)、鍋爐）的管理及設(shè)備維護(hù)。
8、事務(wù)工作：負(fù)責(zé)交納電話費(fèi)、物業(yè)費(fèi)，保證公司各部室飲用水供應(yīng)，處理公司與客戶之間的相關(guān)事務(wù)。
9、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)行政部工作并具體主持行政事務(wù)工作，制定本部門、人事。
1、負(fù)責(zé)員工招聘，員工入職離職流程的辦理。
2、負(fù)責(zé)員工績(jī)效考核等。
3、負(fù)責(zé)辦理新員工社保公積金等。
4、負(fù)責(zé)組織公司活動(dòng)，年會(huì)及拓展訓(xùn)練。
二、行政。
1、負(fù)責(zé)整理歸檔等。
2、負(fù)責(zé)收發(fā)快遞，接打電話等。
3、負(fù)責(zé)起草文件等。
4、負(fù)責(zé)制定標(biāo)書等。
三、后勤。
1、負(fù)責(zé)購(gòu)買辦公用品等。
2、負(fù)責(zé)宿舍后勤管理。
3、負(fù)責(zé)食堂監(jiān)督管理。
4、負(fù)責(zé)日常生活用品的采購(gòu)等。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇三
（行政后勤、臨床、醫(yī)技、護(hù)理）。
第一章行政、后勤人員崗位職責(zé)。
一、在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下全面負(fù)責(zé)醫(yī)院的日常管理工作。
二、院長(zhǎng)是醫(yī)院法定代表人，對(duì)全院行使行^v^、決策權(quán)。
三、院長(zhǎng)對(duì)醫(yī)院工作要做到運(yùn)籌帷幄、統(tǒng)籌安排，突出工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，并做到對(duì)重大問(wèn)題的決策準(zhǔn)確、及時(shí)、有效。
四、院長(zhǎng)應(yīng)該定期深入臨床調(diào)查研究、了解情況、掌握工作中第一手材料，經(jīng)?？偨Y(jié)全院工作經(jīng)驗(yàn)，做到對(duì)醫(yī)院實(shí)行規(guī)范化、程序化管理。
五、組織制訂本院工作計(jì)劃，按期布置、檢查、總結(jié)，并向董事會(huì)匯報(bào)。
六、嚴(yán)格考核各總監(jiān)工作業(yè)績(jī)，每月一次組織檢查醫(yī)療、護(hù)理、行政工作。
七、督促檢查全院醫(yī)療、人才培養(yǎng)、科研工作計(jì)劃的擬訂和執(zhí)行情況。
八、根據(jù)《^v^勞動(dòng)法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)，簽署有關(guān)權(quán)限的文件。
九、檢查督促財(cái)務(wù)收支，審查預(yù)決算。
十、因事外出或缺勤時(shí)，有關(guān)工作要向分管副院長(zhǎng)交待。
行政副院長(zhǎng)職責(zé)。
一、在院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，分管行政總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作。
二、負(fù)責(zé)組織擬定各項(xiàng)行政工作制度，并經(jīng)常督促檢查執(zhí)行情況。
三、負(fù)責(zé)督促財(cái)務(wù)、總務(wù)部門保證醫(yī)療所需物資供應(yīng)工作。
四、負(fù)責(zé)督促檢查本院治安、保衛(wèi)工作。
五、負(fù)責(zé)審查預(yù)決算，掌握財(cái)務(wù)收入開支、基建、維修以及醫(yī)院財(cái)產(chǎn)物資的管理工作。
六、負(fù)責(zé)督促檢查全院的經(jīng)濟(jì)管理工作。
七、負(fù)責(zé)督促全院工作人員的生活福利工作。
八、負(fù)責(zé)督促檢查全院的環(huán)境綠化工作。
業(yè)務(wù)副院長(zhǎng)職責(zé)。
一、在院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)務(wù)、護(hù)理總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)，分管全院的醫(yī)療、護(hù)理、醫(yī)技等科室的工作。
二、督促檢查各項(xiàng)醫(yī)療、護(hù)理制度及操作常規(guī)的執(zhí)行情況。
三、深入科室了解和檢查診斷、治療和護(hù)理的工作情況，必要時(shí)領(lǐng)導(dǎo)重危病員的會(huì)診、搶救工作，定期分析醫(yī)療指標(biāo)和醫(yī)療保險(xiǎn)工作的情況，采取措施，不斷提高醫(yī)療護(hù)理服務(wù)的質(zhì)量，認(rèn)真執(zhí)行上海市醫(yī)療保險(xiǎn)工作的各項(xiàng)規(guī)定。
四、負(fù)責(zé)組織全院醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)學(xué)習(xí)，不斷更新醫(yī)療知識(shí)和技術(shù)，更好的為病人服務(wù)。
五、負(fù)責(zé)全院的醫(yī)療科學(xué)研究工作。
六、負(fù)責(zé)督促指導(dǎo)會(huì)員制醫(yī)師俱樂(lè)部工作的開展。
七、負(fù)貢組織、檢查門急診工作，以及重危病員的人院情況。
八、組織、檢查本院門診的轉(zhuǎn)診、會(huì)診、病情報(bào)告及醫(yī)院預(yù)防保健和衛(wèi)生宣教工作。
一、在行政副院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，分管全院的人力資源、后勤保障、大堂餐飲和基建工作。
二、組織擬定醫(yī)院各項(xiàng)行政工作制度，并經(jīng)常督促檢查執(zhí)行情況。
三、督促各有關(guān)部門，確保醫(yī)療所需物資及設(shè)備的供應(yīng)。
四、督促檢查本院消防工作。
五、審查預(yù)決算，掌握有關(guān)收支、基建、維修以及醫(yī)院物資財(cái)產(chǎn)的管理清查工作。向行政副院長(zhǎng)呈交年度工作報(bào)告。
六、督促檢查相關(guān)的經(jīng)濟(jì)管理工作。
七、督促檢查全院的清潔衛(wèi)生和綠化環(huán)境工作。
八、做好后勤集團(tuán)化管理的銜接工作，確保醫(yī)院工作正常運(yùn)行。
財(cái)務(wù)總監(jiān)職責(zé)。
一、在行政副院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹上級(jí)公司董事會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)工作的指示精神，負(fù)責(zé)本院的財(cái)務(wù)工作。教育本科人員樹立為醫(yī)療第一線服務(wù)的思想，保證各項(xiàng)任務(wù)的完成。
二、貫徹有關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的法令，制度和指示，遵守國(guó)家財(cái)政紀(jì)律。
三、督促財(cái)務(wù)工作人員，按照規(guī)定執(zhí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，合理組織收入。根據(jù)醫(yī)院特點(diǎn)、業(yè)務(wù)需要和節(jié)約原則，精打細(xì)算，節(jié)約行政開支，監(jiān)督預(yù)算資金正確支用。
四、督促財(cái)務(wù)正確、及時(shí)的編制年度和季度的財(cái)務(wù)計(jì)劃，辦理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，按照規(guī)定的格式和期限報(bào)送會(huì)計(jì)期報(bào)和年報(bào)。
三、督促財(cái)務(wù)科按時(shí)清理債務(wù)，防止拖欠。嚴(yán)格控制呆帳。
四、負(fù)責(zé)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)管理及其他有關(guān)財(cái)務(wù)制度的掌握。
五、加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)科、門診收費(fèi)、出入院收費(fèi)、藥房財(cái)務(wù)的監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行崗位責(zé)任制。
六、定期檢查醫(yī)院收、支情況，分析費(fèi)用升降的原因，向分管院長(zhǎng)提出改進(jìn)意見。
一、在院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，分管全院的醫(yī)療、醫(yī)技等科室的工作，與護(hù)理總監(jiān)協(xié)調(diào)，促進(jìn)醫(yī)護(hù)合作，確保醫(yī)療質(zhì)量。
二、挑選并安排各科外聘專家的工作。
三、督促檢查醫(yī)療制度，醫(yī)護(hù)常規(guī)和技術(shù)操作規(guī)程的執(zhí)行情況。
四、深入科室，了解和檢查對(duì)病人診斷、治療和護(hù)理情況。必要時(shí)領(lǐng)導(dǎo)重危病員的會(huì)診、搶救工作。定期分析醫(yī)療效益指標(biāo)，采取措施，不斷提高醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，按時(shí)向業(yè)務(wù)副院長(zhǎng)呈交工作報(bào)告。
五、負(fù)責(zé)組織全院醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)學(xué)習(xí)。
六、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)全院的醫(yī)學(xué)科學(xué)研究工作。
七、領(lǐng)導(dǎo)醫(yī)療業(yè)務(wù)、信息管理的工作。
八、負(fù)責(zé)組織、檢查門診、急診工作，以及急重病員的入院情況。
九、負(fù)責(zé)組織、檢查本院承擔(dān)的醫(yī)療業(yè)務(wù)相關(guān)工作。
十、組織、檢查本院門診的轉(zhuǎn)診、會(huì)診、疫情報(bào)告及醫(yī)院預(yù)防保健和衛(wèi)生宣教工作。
十一、做好對(duì)各科室主任的考核，每月收回科間協(xié)作調(diào)查表。
護(hù)理總監(jiān)工作職責(zé)。
以改善服務(wù)品質(zhì)為目標(biāo)，對(duì)護(hù)理機(jī)構(gòu)內(nèi)的人、財(cái)、事、物作科學(xué)、合理的安排運(yùn)作，實(shí)施臨床護(hù)理、護(hù)理教學(xué)、行政和護(hù)理研究的成效管理。
一、擬訂護(hù)理部管理目標(biāo)、工作計(jì)劃及實(shí)施措施。
二、制定護(hù)理工作制度、常規(guī)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并組織、督促、實(shí)施、檢查。
三、合理編制護(hù)理人員，按崗設(shè)人、按職上崗、按需調(diào)配。
四、對(duì)護(hù)理人員進(jìn)行分層次、分階段崗位培訓(xùn)；定時(shí)進(jìn)行有關(guān)考核。
五、開展危重、典型病例的護(hù)理查房、教學(xué)查房；負(fù)責(zé)護(hù)理論文、科研的組織評(píng)定工作。
六、及時(shí)配合院內(nèi)臨床各科室新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的開展和危重病人的搶救工作。
七、負(fù)責(zé)護(hù)理人員工資、獎(jiǎng)金、晉升、處分、聘用、辭退等評(píng)定和組織工作。
信息科主管崗位職責(zé)。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇四
在根據(jù)上級(jí)和學(xué)校的工作要求，負(fù)責(zé)與學(xué)校相關(guān)職能部門及省市勞動(dòng)人事管理部門的聯(lián)系，（一）。
集團(tuán)內(nèi)組織總公司相關(guān)部門完成布置的工作，處理集團(tuán)內(nèi)勞動(dòng)人事方面的工作及事務(wù)。
積極主動(dòng)的為集團(tuán)負(fù)責(zé)對(duì)集團(tuán)大學(xué)本科以上學(xué)歷畢業(yè)生及其他重要管理和技術(shù)人才的引進(jìn)，（四）。
協(xié)助集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)制定集團(tuán)各類人員的薪酬分配方案（六）。
負(fù)責(zé)檔案材料的負(fù)責(zé)組織各總公司相關(guān)部門對(duì)本單位正式員工人事檔案信息的維護(hù)和管理，（七）。
甄別，歸檔和辦理查閱人事檔案的審批手續(xù)。
負(fù)責(zé)正式員工的工作調(diào)動(dòng)，退休，內(nèi)部退養(yǎng)等審核和手續(xù)辦理（八）。
負(fù)責(zé)集團(tuán)正式員工的檔案工資，各項(xiàng)政策性補(bǔ)貼等異動(dòng)的審核和報(bào)批（九）。
結(jié)團(tuán)實(shí)際情況協(xié)助集團(tuán)做好各類人員的年度考核工作，根據(jù)學(xué)校年度考核的有關(guān)規(guī)定，（十）。
制定集團(tuán)正式員工和聘用員工的考核辦法，指導(dǎo)各總公司開展好年度考核工作。
負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)正式員工教育職員、專業(yè)技術(shù)職務(wù)和工人技術(shù)等級(jí)的異動(dòng)管理，在校人事（十一）。
負(fù)責(zé)學(xué)校統(tǒng)一組織開展的各類評(píng)比活動(dòng)和相關(guān)工作的組織上報(bào)工作（十二）。
（十三）負(fù)責(zé)集團(tuán)正式員工工作證的辦理，集團(tuán)內(nèi)人事方面的證明辦理。
協(xié)助集團(tuán)做好各類人員的培訓(xùn)工作（十四）。
負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)各類人員的統(tǒng)計(jì)、異動(dòng)、考勤情況匯總，為領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的人事信息，負(fù)（十五）。
責(zé)集團(tuán)機(jī)關(guān)工作人員的考勤匯總，并報(bào)集團(tuán)財(cái)務(wù)部進(jìn)行工資造表。
負(fù)責(zé)集團(tuán)黨委的日常黨務(wù)工作，負(fù)責(zé)員工政審調(diào)查來(lái)信、來(lái)訪和證明的出示，完成學(xué)（十六）。
校組織部門和相關(guān)黨務(wù)部門布置的黨務(wù)工作。
責(zé)審核各總公司黨員黨費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)并作好收繳工作。
完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作（十八）。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇五
店長(zhǎng)工作職責(zé)是每一個(gè)店店長(zhǎng)執(zhí)行店務(wù)工作的基本準(zhǔn)則，明確店長(zhǎng)的工作職責(zé)，有利于店長(zhǎng)把握店鋪日常工作環(huán)節(jié)的管理。合理的運(yùn)用公司賦予店長(zhǎng)應(yīng)盡的職責(zé)。并在店鋪每日運(yùn)做的各個(gè)環(huán)節(jié)把握重點(diǎn)，創(chuàng)造佳績(jī)。
1、理解品牌的經(jīng)營(yíng)方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。
2、遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購(gòu)的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。
4、負(fù)責(zé)盤點(diǎn)、帳薄制作、商品交接的準(zhǔn)確無(wú)誤。
5、負(fù)責(zé)店面內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列。
6、協(xié)助主管處理與改善專柜運(yùn)作的問(wèn)題。
7、協(xié)助主管與所在商場(chǎng)的溝通與協(xié)助。
8、定時(shí)按要求帶給周圍品牌在商場(chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)。
9、了解周圍品牌銷售狀況，登記并帶給每一天店內(nèi)客流量資料。
10、激發(fā)導(dǎo)購(gòu)工作熱情，調(diào)節(jié)賣場(chǎng)購(gòu)物氣氛。
(一)、人員管理資料:。
人員管理是店長(zhǎng)日常工作的一項(xiàng)重要資料，因?yàn)樵谶@個(gè)舞臺(tái)上，不是一個(gè)人唱主角戲，一個(gè)完整的故事，是需要多個(gè)人物來(lái)表現(xiàn)的。店長(zhǎng)，則需要把這些人物有效的組織在一齊的。以保證演出的質(zhì)量。作好店面的人員管理工作，對(duì)提高工作效率和提升銷售業(yè)績(jī)，都起著致關(guān)重要的作用。掌握店面人員管理的方法，對(duì)店長(zhǎng)的工作與成長(zhǎng)有著極大的幫忙。
1、做到考勤的合理控制與人員的妥善安排。它包括安排合理人員的排班、休假、交接班和有效的運(yùn)用代班人員。
2、能夠體諒有特殊困難的員工。
3、能解決內(nèi)部糾紛，改善人際關(guān)系。
4、善于發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，避免影響業(yè)績(jī)現(xiàn)象發(fā)生。
(二)、日常管理工作資料:。
店面是一個(gè)表演的舞臺(tái)，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構(gòu)成了故事的素材。店長(zhǎng)要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長(zhǎng)的組織、策劃和安排、帶動(dòng)。
營(yíng)業(yè)前:。
1、開啟電器及照明設(shè)備。
2、帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生。
3、清點(diǎn)貨品，專賣店要清點(diǎn)備用金。
4、核對(duì)前日營(yíng)業(yè)報(bào)表，傳送公司。
營(yíng)業(yè)中:。
1、檢查導(dǎo)購(gòu)儀容儀表，整理工服，佩帶工牌。
2、店長(zhǎng)需掌握每日銷售狀況。
3、控制賣場(chǎng)的電器及音箱設(shè)備(專賣店)。
4、備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時(shí)使用。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇六
5、傳真、郵件資料的收取、分發(fā)工作，文檔復(fù)印等行政工作；6、年度報(bào)刊雜志的訂閱工作，收發(fā)日常報(bào)刊雜志及郵件交換。7、完成臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
6、協(xié)助計(jì)算員工薪資、福利，參與薪酬與福利調(diào)查；
7、辦理社保開戶，每月增減，員工花名冊(cè)錄入、修改及月人事報(bào)表上報(bào)；8、日常管理表格和人事審批流程跟蹤；9、辦理各類職稱評(píng)定和備案；10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事務(wù)。技能要求：
1、大專以上學(xué)歷，2年以上人事工作經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉國(guó)家及杭州市勞動(dòng)法規(guī)、政策，較強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)、執(zhí)行能力；3、熟練操作各樣辦公設(shè)備，熟悉計(jì)算機(jī)操作和應(yīng)用。
1、負(fù)責(zé)組織召開的各種會(huì)議的會(huì)務(wù)工作，做好會(huì)議記錄，起草會(huì)議紀(jì)要、簡(jiǎn)報(bào)，協(xié)助督促各單位貫徹落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)的情況。
2、負(fù)責(zé)公司內(nèi)文件的匯簽、流轉(zhuǎn)管理，做好各類文件的登記、保管、轉(zhuǎn)發(fā)、立卷、存檔等，保管使用印鑒、介紹信及辦公經(jīng)費(fèi)記錄。
3、收集和管理全公司工作計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告等文檔，并做好及時(shí)處理和存檔。4、做好辦公室職場(chǎng)區(qū)域勤雜內(nèi)務(wù)工作，文書檔案收發(fā)、登記、傳閱和年終清理、立卷、歸檔工作。
5、信件、函件登記、分發(fā)、寄發(fā)和跟蹤工作，遇到問(wèn)題及時(shí)向綜合部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。6、日常行政事務(wù)，會(huì)議、接待、活動(dòng)等，綜合部和各部門的聯(lián)絡(luò)工作。7、有關(guān)文稿的撰寫及審批。
8、每周收集和轉(zhuǎn)交工作總結(jié)和工作計(jì)劃。9、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。技能要求：
行政助理崗位職責(zé)1、擬定行政管理制度，并對(duì)各部門執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查。2、有效合理的安排公司員工用車，提高工作效率。3、辦公用品、設(shè)施、設(shè)備的收發(fā)領(lǐng)用及周期盤點(diǎn)工作。4、按管理規(guī)定和作業(yè)流程印制公司人員的名片。5、新進(jìn)員工辦公桌位的安排，以及日常辦公設(shè)施的維護(hù)。6、負(fù)責(zé)辦公區(qū)域環(huán)境、安全、秩序管理。
7、員工日常行為規(guī)范的管理，并進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)罰建議。8、配合部門經(jīng)理做好行政預(yù)算，和相應(yīng)結(jié)算報(bào)表工作。9、負(fù)責(zé)公司總務(wù)后勤費(fèi)用的審查與管理工作。10、負(fù)責(zé)會(huì)議室與活動(dòng)中心的管理安排和維護(hù)工作。11、負(fù)責(zé)為客戶和公司活動(dòng)準(zhǔn)備場(chǎng)地或備用物品。
12、根據(jù)公司行政預(yù)算及庫(kù)存情況進(jìn)行辦公用品、辦公設(shè)備的采購(gòu)，要求貨比三家，做到詢價(jià)、比價(jià)和議價(jià)。
13、各地展會(huì)處置與維護(hù)，相應(yīng)資料物品的征集和管理，以及參展組織落實(shí)。14、其他工作。
3、公文的編撰和收發(fā)管理；
6根據(jù)公司研發(fā)營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略，規(guī)劃制定組織結(jié)構(gòu)和人員配置，分解崗位職責(zé)和職能，編制全員人力資源職位說(shuō)明書。
三、企業(yè)文化建設(shè)。
行政人事經(jīng)理崗位職責(zé)崗位名稱：行政人事經(jīng)理直接上級(jí)：總經(jīng)理。
直接下級(jí)：文員、總務(wù)、保安、保潔工主要職責(zé)：一、行政方面：
1、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務(wù)；
2、協(xié)助參與并起草公司發(fā)展規(guī)劃的擬定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制及各階段工作目標(biāo)分解；
3、負(fù)責(zé)匯總公司年度綜合性資料，組織起草公司綜合性的工作計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告、請(qǐng)示等文件。
4、負(fù)責(zé)組織公司通用規(guī)章制度的擬定、修改和編寫工作，協(xié)助參與專用標(biāo)準(zhǔn)及管理制度的擬定、討論、修改工作；對(duì)文件中涉及的重要事項(xiàng)進(jìn)行跟蹤檢查和督導(dǎo)，推進(jìn)公司的管理。
5、收集和了解各部門的工作動(dòng)態(tài)，掌握全公司主要活動(dòng)情況，編寫公司年度大事記；
8、監(jiān)督執(zhí)行規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，處理員工獎(jiǎng)懲事宜。對(duì)各崗位及其場(chǎng)所的勞動(dòng)、衛(wèi)生、安全情況進(jìn)行定期及不定期檢查。
9、負(fù)責(zé)公司車輛調(diào)度、管理、維修、保養(yǎng)工作，監(jiān)督各部門有計(jì)劃的安排用車，滿足公司業(yè)務(wù)用車的合理要求。
10、負(fù)責(zé)做好公司來(lái)賓的接待安排，組織、協(xié)調(diào)公司年會(huì)、員工活動(dòng)、市場(chǎng)類活動(dòng)，開展年度總結(jié)評(píng)比和表彰活動(dòng)。
11、負(fù)責(zé)公司內(nèi)、外文件的收發(fā)、登記、傳遞、歸檔工作。12、負(fù)責(zé)公司員工活動(dòng)的策劃和組織。13、負(fù)責(zé)公司辦公用品管理。
14、負(fù)責(zé)并監(jiān)督實(shí)施對(duì)員工勞動(dòng)保護(hù)用品定額和計(jì)劃管理工作。15、負(fù)責(zé)公司檔案的管理工作。
16、加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)，為促進(jìn)相互的團(tuán)結(jié)做好工作。
17、負(fù)責(zé)與相關(guān)上級(jí)政府部門的聯(lián)系，獲取相關(guān)法律、政策信息，爭(zhēng)取政策支持。二、人事方面：
1、負(fù)責(zé)公司人力資源工作的規(guī)劃，建立、執(zhí)行招聘、培訓(xùn)、考勤、勞動(dòng)紀(jì)律等人事程序或規(guī)章制度。
5、負(fù)責(zé)辦理入職手續(xù)，負(fù)責(zé)人事檔案的管理、保管、用工合同的簽訂；6、建立并及時(shí)更新員工檔案，做好年度及月度人員異動(dòng)統(tǒng)計(jì)（包括離職、入職、晉升、調(diào)動(dòng)、降職等）。
11、負(fù)責(zé)審核并按職責(zé)報(bào)批員工定級(jí)、升職、加薪、獎(jiǎng)勵(lì)及紀(jì)律處分及內(nèi)部調(diào)配、調(diào)入、調(diào)出、辭職、辭退等手續(xù)。
12、做好員工考勤統(tǒng)計(jì)工作，負(fù)責(zé)加班的審核和報(bào)批工作。13、負(fù)責(zé)公司員工福利、社會(huì)保險(xiǎn)、勞動(dòng)年檢的辦理。
14、配合其他部門做好員工思想工作，受理并及時(shí)解決員工投訴和勞動(dòng)爭(zhēng)議事宜。
15、定期主持召開本部門工作例會(huì)，布置、檢查、總結(jié)工作，并組織本部門員工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高管理水平和業(yè)務(wù)技能，保證各項(xiàng)工作任務(wù)能及時(shí)完成。16、其它突發(fā)事件處理和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇七
銷售目標(biāo)：銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對(duì)待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng)，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）。
銷售部管理：
1、人員安排。
a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題。
e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通。
f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問(wèn)題。
2、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定；同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨龋驗(yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：
a)出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。
b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇八
1、督促執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃和《學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)》。
2、編制學(xué)校日歷和學(xué)科教學(xué)進(jìn)程表。
3、根據(jù)教師工作計(jì)劃安排教學(xué)任務(wù)。
4、編制考試進(jìn)程表考試安排表。
5、做好考試和補(bǔ)考的組織工作，做到考試規(guī)范化和科學(xué)化。
6、制定校本培訓(xùn)、教研、課題計(jì)劃，督促指導(dǎo)幼兒園正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
（二）教學(xué)質(zhì)量管理工作。
1、組織教學(xué)檢查活動(dòng)，提出改進(jìn)教學(xué)工作的意見或措施。
2、召開學(xué)生座談會(huì)，了解學(xué)生對(duì)教學(xué)工作的意見和建議。
3、召開教師座談會(huì)，了解學(xué)生學(xué)習(xí)的實(shí)際情況和教師的教學(xué)情況，聽取意見和建議。
4、召開學(xué)校教師檢查小組的工作會(huì)議，組織檢查小組的教師隨堂聽課，對(duì)學(xué)校的教學(xué)工作提出意見和建議。
5、組織校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)隨堂聽課、聽取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)工作的意見。
6、匯總月考、期中和期末教學(xué)檢查情況，召開全校教師大會(huì)，進(jìn)行全面的分析和總結(jié)。
（三）教學(xué)行政管理工作。
1、制訂教學(xué)方面的規(guī)章制度，對(duì)教學(xué)規(guī)范的執(zhí)行情況進(jìn)行及時(shí)的反饋。
2、密封與保存一~六年級(jí)統(tǒng)測(cè)和全校期終考試試卷。
3、編制、保管和供應(yīng)教學(xué)用各種表格。
（四）對(duì)教師管理與考核工作。
1、管理教師業(yè)務(wù)考核檔案。
2、每學(xué)期結(jié)束時(shí)組織教師填寫工作情況表，對(duì)學(xué)期教學(xué)情況進(jìn)行檢查、分析和總結(jié)。
3、開展教師教研活動(dòng)，為教師教學(xué)水*和教學(xué)質(zhì)量的提高提供良好的條件。
4、配合學(xué)校人事部門做好教師職稱的評(píng)定工作。
5、配合制定教師進(jìn)修規(guī)劃，選派教師進(jìn)修。
6、配合組織人事部門搞好教師的調(diào)動(dòng)與補(bǔ)充。
（五）成績(jī)管理工作。
1、學(xué)期結(jié)束匯總學(xué)生成績(jī)、填發(fā)成績(jī)報(bào)告單。
2、科學(xué)地分析全校學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，提出存在的問(wèn)題及解決的辦法。
3、填寫畢業(yè)生在校學(xué)習(xí)成績(jī)總表，做好學(xué)生成績(jī)的檔案管理工作。
4、做好學(xué)生成績(jī)的信息管理和維護(hù)工作，做到安全、準(zhǔn)確和有效。
（六）教材管理工作。
1、配合辦理全校計(jì)劃內(nèi)在校生的教材訂購(gòu)和發(fā)放工作。
2、配合管理教師教學(xué)教材的使用和部分學(xué)生教材的購(gòu)買工作。
3、做到每學(xué)年對(duì)教材進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)解決和反饋。
（七）謄印工作。
1、謄印學(xué)科的補(bǔ)充練習(xí)題、測(cè)驗(yàn)卷。
2、做好學(xué)科測(cè)驗(yàn)題的保密和測(cè)驗(yàn)卷的積累工作。
3、復(fù)印少量的有關(guān)資料。
4、校印學(xué)科教學(xué)必需的零星講義、補(bǔ)充教材和其它數(shù)量較多的有關(guān)資料。
（八）其他工作。
積極完成校長(zhǎng)、主管校長(zhǎng)、教務(wù)主任交辦的其他工作，認(rèn)真配合其他部門做好工作。
——維修主任崗位職責(zé)。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇九
各村（社區(qū)）委員會(huì)：
《總鋪鎮(zhèn)村兩委干部及計(jì)生專干計(jì)劃生育工作職責(zé)》已經(jīng)鎮(zhèn)黨聯(lián)席會(huì)議研究通過(guò)，現(xiàn)予以印發(fā)。請(qǐng)各村結(jié)合本村實(shí)際，認(rèn)真貫徹落實(shí)。
3、負(fù)責(zé)督促已婚育齡婦女落實(shí)避孕節(jié)育措施，負(fù)責(zé)落實(shí)政策外懷孕補(bǔ)救措施；
4、及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)本村育齡人群的結(jié)婚、生育、避孕、節(jié)育及流動(dòng)人口等統(tǒng)計(jì)信息；
6、落實(shí)村務(wù)公開制度，及時(shí)公布人口計(jì)劃執(zhí)行情況。
村黨支部書記（包括選派的第一書記）、村委會(huì)主任對(duì)本村人口與計(jì)劃生育工作負(fù)總責(zé)，同為第一責(zé)任人。
1、教育黨員、干部及親屬帶頭實(shí)行計(jì)劃生育；
3、負(fù)責(zé)應(yīng)參檢對(duì)象參檢或補(bǔ)檢工作，負(fù)責(zé)補(bǔ)救措施及節(jié)育措施的落實(shí)；
4、為計(jì)生工作提供必要的人力、財(cái)力、物力保障；
5、負(fù)責(zé)計(jì)劃生育各項(xiàng)制度的落實(shí)；
6、按時(shí)完成總鋪鎮(zhèn)交辦的計(jì)劃生育專項(xiàng)工作任務(wù)。
1、負(fù)責(zé)所包村民組計(jì)生信息及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)；
2、協(xié)助做好宣傳教育培訓(xùn)和宣傳品發(fā)放工作；
3、負(fù)責(zé)所包村民組應(yīng)參檢對(duì)象參檢或補(bǔ)工作，負(fù)責(zé)補(bǔ)救措施及節(jié)育措施的落實(shí)；
4、協(xié)助做好所包村民組政策內(nèi)孕情跟蹤管理和服務(wù)工作任務(wù)；
5、協(xié)助做好生育證明、流動(dòng)人口婚育證明的審查和送發(fā)工作；
6、帶頭實(shí)行計(jì)劃生育。
3、負(fù)責(zé)有關(guān)計(jì)劃生育證件的申辦和發(fā)放工作；
4、負(fù)責(zé)孕檢具體操作，避孕藥具管理、發(fā)放和指導(dǎo)；
5、協(xié)助總鋪鎮(zhèn)開展環(huán)檢、生殖健康檢查、咨詢及育后、術(shù)后隨訪；
6、負(fù)責(zé)做好政策內(nèi)孕情跟蹤隨訪與服務(wù)工作；
7、承辦村每月一次計(jì)生例會(huì)的具體工作；
8、負(fù)責(zé)村服務(wù)室內(nèi)部設(shè)施的日常管理工作。
總鋪鎮(zhèn)人民政府。
**年1月10日。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇十
5、組織建立農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)，帶動(dòng)農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)要求規(guī)范進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。
8、建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽查監(jiān)測(cè)制度，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)中或者市場(chǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)督抽查;。
9、做好農(nóng)業(yè)投入品的監(jiān)督管理，從源頭保障農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn);。
11、協(xié)助政府起草農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全方面的文件;。
12、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
二、縣水產(chǎn)局。
2、負(fù)責(zé)建立水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)控體系，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)中或者市場(chǎng)上銷售水產(chǎn)品的監(jiān)督抽查;。
5、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
三、縣發(fā)展和改革委員會(huì)。
1、負(fù)責(zé)將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作納入全縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃，制訂相關(guān)支持政策;。
3、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
四、縣經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)。
1、會(huì)同有關(guān)部門抓好以農(nóng)產(chǎn)品為原料的食品生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量安全管理工作;。
3、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
五、縣財(cái)政局。
1、負(fù)責(zé)將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作經(jīng)費(fèi)納入財(cái)政預(yù)算;。
2、負(fù)責(zé)落實(shí)“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全行”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組開展工作所需經(jīng)費(fèi);。
3、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
六、縣國(guó)土資源局。
1、結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)農(nóng)用地管理，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的培育和發(fā)展;。
4、推進(jìn)土地開發(fā)整理，努力提高新增耕地質(zhì)量，提高農(nóng)產(chǎn)品基地的地力;。
5、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
七、縣水務(wù)局。
2、加強(qiáng)水資源保護(hù)，為發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)提供支撐;。
4、加強(qiáng)水法制宣傳，加大執(zhí)法力度，防范和打擊破壞水環(huán)境的行為;。
5、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
八、縣林業(yè)局。
3、做好林木種苗質(zhì)量管理、森林植物檢疫、野生動(dòng)物疫源疫病監(jiān)測(cè)及有關(guān)執(zhí)法檢查工作;。
4、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
九、縣衛(wèi)生局。
1、做好餐飲業(yè)和食堂等消費(fèi)環(huán)節(jié)食用農(nóng)產(chǎn)品安全衛(wèi)生的監(jiān)督管理;。
4、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
十、縣環(huán)境保護(hù)局。
2、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
十一、縣工商行政管理局。
2、會(huì)同農(nóng)業(yè)(水產(chǎn))行政主管部門逐步推行安全農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度;。
3、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的.其他工作。
十二、縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局。
4、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
十三、縣食品藥品監(jiān)督管理局。
1、負(fù)責(zé)食用農(nóng)產(chǎn)品安全管理的綜合監(jiān)督;。
2、組織協(xié)調(diào)有關(guān)部門開展食用農(nóng)產(chǎn)品安全重大事故的查處;。
3、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
十四、縣糧食局。
1、做好縣糧食儲(chǔ)備工作;。
2、協(xié)同質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門做好地方糧食質(zhì)量安全的管理工作;。
3、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
十五、縣供銷合作社。
1、做好行業(yè)自律工作，按照國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定經(jīng)營(yíng)合格的農(nóng)資產(chǎn)品;。
2、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
十六、縣集貿(mào)市場(chǎng)管理中心。
3、配合農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)、工商等部門開展對(duì)市場(chǎng)內(nèi)的食品安全執(zhí)法檢查;。
5、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
十七、縣文化旅游廣播電視局。
1、負(fù)責(zé)制定和實(shí)施廣播電視“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全行”宣傳報(bào)道計(jì)劃;。
4、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇十一
5，每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：
a,開發(fā)客戶的數(shù)量；
b,拜訪客戶的數(shù)量；
c,客戶的跟進(jìn)；
d,銷售指標(biāo)的完成；
6,銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；
7,上下級(jí)的溝通、
8,制定不定期的沙龍活動(dòng)、
7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。
8，銷售策略的運(yùn)用；
9，對(duì)于反對(duì)意見的處理；
10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等、
每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。
2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪、
銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：
1、分區(qū)域進(jìn)行。
2、銷售活動(dòng)的制定。
3、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)。
4、潛在客戶的開發(fā)工作。
5、應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題。
6、問(wèn)題處理意見等。
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)?？?jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：
1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)。
2、實(shí)際完成銷量。
3、開發(fā)新客戶數(shù)量。
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
5、電話銷售拜訪數(shù)量。
6、周定單數(shù)量。
7、增長(zhǎng)率。
8、新增開發(fā)客戶數(shù)量。
9、丟失客戶數(shù)量。
10、銷售人員的行為紀(jì)律。
12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。
2、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
3、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；
4、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo)；
6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；
7、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；
8、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1、提升公司整體形象。
2、提升銷售人員的銷售水平。
3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理。
4、順利完成銷售。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇十二
一、在上級(jí)業(yè)務(wù)部門和項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下開展工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司和項(xiàng)目部的各種管理辦法，積極做好計(jì)劃經(jīng)營(yíng)及相關(guān)工作。
二、負(fù)責(zé)組織勞務(wù)招標(biāo)及合同評(píng)審程序?qū)嵤?，?yán)格勞務(wù)外包合同管理，按照公司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行勞務(wù)外包，并對(duì)項(xiàng)目部所屬各單位合同執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查。
三、負(fù)責(zé)施工計(jì)劃的管理工作，負(fù)責(zé)施工計(jì)劃的編制、上報(bào)和下達(dá)，并不定期的檢查計(jì)劃的實(shí)施情況，及時(shí)向項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
四、負(fù)責(zé)項(xiàng)目部對(duì)上計(jì)量支付、對(duì)下驗(yàn)工計(jì)價(jià)工作。
五、會(huì)同上級(jí)部門編制責(zé)任預(yù)算，把好增收節(jié)支第一關(guān)。
六、制定切實(shí)可行的項(xiàng)目責(zé)任成本管理制度，統(tǒng)計(jì)考核責(zé)任成本實(shí)施結(jié)果，提出責(zé)任成本管理改進(jìn)措施，會(huì)同各部門做好責(zé)任成本核算工作。
七、準(zhǔn)確編制經(jīng)濟(jì)分析資料，收集市場(chǎng)價(jià)格信息，及時(shí)向項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)提供合同運(yùn)行情況和盈虧分析。
八、嚴(yán)格統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度，及時(shí)準(zhǔn)確的上報(bào)各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表，有效地做出現(xiàn)場(chǎng)施工的信息反饋負(fù)責(zé)其他有關(guān)報(bào)表的報(bào)送。
九、配合工程部做好設(shè)計(jì)變更工作，收集變更設(shè)計(jì)資料并建立臺(tái)帳，為工程的索賠和最后決算提供相關(guān)材料。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
20xx年即將過(guò)去，計(jì)劃財(cái)務(wù)部面臨著惡劣的施工環(huán)境，在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)、在各部門和廣大職工、干部的支持下，順利的完成了前期的各項(xiàng)工作。為了今后在復(fù)雜多變的情況下能夠更好的完成計(jì)劃財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作，更好的服務(wù)于施工，在此對(duì)前期的各項(xiàng)工作做如下總結(jié)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事多多批評(píng)、指點(diǎn)。
20xx年以來(lái)，本部門主要負(fù)責(zé)的工作主要有：施工合同管理、驗(yàn)工計(jì)價(jià)管理、工程結(jié)算管理、財(cái)務(wù)管理、工程變更、索賠資料管理以及統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃工作的管理，現(xiàn)一一匯報(bào)如下：
1、施工合同、協(xié)議管理工作情況：合同管理貫穿施工的整個(gè)過(guò)程，也是工程施工順利實(shí)施的一項(xiàng)重要工作。它直接影響著項(xiàng)目的成本，對(duì)項(xiàng)目的盈利或虧損起著至關(guān)重要的作用。截止20xx年11月份，共負(fù)責(zé)起草、審查、簽訂勞務(wù)分包合同13份，臨時(shí)用地合同15份、臨時(shí)用電合同8份，施工便道修筑合同5份，三電拆遷合同6份，道路使用押金合同5份，臨時(shí)工程建設(shè)合同5份，工程檢測(cè)、超前地質(zhì)預(yù)報(bào)合同3份，工程施工保險(xiǎn)3份，材料、設(shè)備供應(yīng)合同34份。從而有效的規(guī)范了合同（協(xié)議）簽訂各方的權(quán)利與義務(wù)，為工程結(jié)算、材料、設(shè)備進(jìn)場(chǎng)以及工程順利的實(shí)施提供了有力的依據(jù)和保障。除此而外，對(duì)施工勞務(wù)分包合同進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，對(duì)勞務(wù)分包單位的.資質(zhì)進(jìn)行不間斷審查，確保勞務(wù)公司的真實(shí)性，避免勞務(wù)糾紛案件的發(fā)生。
2、工程驗(yàn)工計(jì)價(jià)級(jí)工程結(jié)算情況：工程驗(yàn)工計(jì)價(jià)、工程結(jié)算從工程開工到工程竣工全程參與，是工程建設(shè)必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在管理過(guò)程中，本著實(shí)事求是的原則，嚴(yán)格依據(jù)所簽訂的合同（協(xié)議）進(jìn)行驗(yàn)工和結(jié)算，并據(jù)實(shí)進(jìn)行成本分析、核算工作，為工程建設(shè)順利實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
項(xiàng)目收入情況：
截止20xx年10月25日，本項(xiàng)目已完成2790.752萬(wàn)元，開累完成產(chǎn)值6615.743萬(wàn)元，占合同總額的12.4%。本項(xiàng)目驗(yàn)工計(jì)價(jià)實(shí)行季度驗(yàn)工，自開工至今，業(yè)主沒有批復(fù)過(guò)正式的驗(yàn)工報(bào)表，只是在20xx年4季度和20xx年3季度做過(guò)二次驗(yàn)工報(bào)表，驗(yàn)工金額合計(jì)8982.839萬(wàn)元（虛驗(yàn)工），目前現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際完成清單總額只有6615.743萬(wàn)元。
工程支出情況：
（1、）結(jié)算情況：截止20xx年9月25日，主體工程、臨時(shí)工程人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)累計(jì)結(jié)算2621.709萬(wàn)元。
（2、）項(xiàng)目部管理費(fèi)用情況：截止20xx年9月25日，項(xiàng)目部已發(fā)生辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、職工工資及其他費(fèi)等費(fèi)用480.446萬(wàn)元。
（3、）工程材料費(fèi)用情況：截止20xx年9月25日，已支付鋼材、水泥、粉煤灰等材料款2965.73萬(wàn)元。
（4、）直接費(fèi)（主要包括臨時(shí)征地差價(jià)、安全生產(chǎn)費(fèi)、三電拆遷等其他費(fèi)用）共計(jì)1193.573萬(wàn)元。
由此可以看出項(xiàng)目部目前處于虧損狀態(tài)。
3、財(cái)務(wù)管理工作情況：20xx年以來(lái)，受鐵路建設(shè)市場(chǎng)不穩(wěn)定因素的影響，本部門認(rèn)真編制和執(zhí)行財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門進(jìn)行溝通，及時(shí)籌措、規(guī)范使用建設(shè)資金，并進(jìn)行成本的分析、核算工作，反應(yīng)成本結(jié)構(gòu)。不僅如此還對(duì)各勞務(wù)隊(duì)伍開設(shè)農(nóng)民工工資保證金專用賬戶，保證足額按時(shí)發(fā)放農(nóng)民工工資，確保了無(wú)上訪事件的發(fā)生。
4、工程變更、索賠工作情況：由于本項(xiàng)目處于福建沿海地區(qū)，地質(zhì)情況比較發(fā)雜，地下水發(fā)育，難以預(yù)料。經(jīng)常發(fā)生設(shè)計(jì)地質(zhì)情況與實(shí)際地質(zhì)情況不符的現(xiàn)象，在施工過(guò)程中需要進(jìn)行多次變更，嚴(yán)重影響橋梁、隧道的正常施工。截止目前已經(jīng)產(chǎn)生ii累變更23項(xiàng)，累計(jì)金額將近1000萬(wàn)元。由于地質(zhì)原因?qū)е?根鉆孔樁在施工過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，索賠相關(guān)資料正在收集。
5、統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃工作情況：20xx年以來(lái)，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的要求，本部門結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況編制了本項(xiàng)目20xx年總體施工進(jìn)度、資金使用計(jì)劃；在實(shí)施過(guò)程中將每個(gè)月完成情況及下月施工計(jì)劃進(jìn)行匯總和編制。其中報(bào)表形式有日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)及季報(bào)四種，分別報(bào)送三個(gè)部門，保證了施工信息的溝通，并從統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃工作中發(fā)現(xiàn)影響施工的問(wèn)題，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)反映，使制約因素在第一時(shí)間解決，確保施工生產(chǎn)順利進(jìn)行。
1、變更索賠相關(guān)業(yè)務(wù)能力有待于進(jìn)一步提高。對(duì)于變更索賠工作，首先，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高變更索賠的意識(shí)，把變更索賠作為日常工作重點(diǎn)，注重變更索賠資料的收集；其次，要加強(qiáng)與工程技術(shù)、安全質(zhì)量、測(cè)量試驗(yàn)、物資設(shè)備、財(cái)務(wù)等各部室的協(xié)調(diào)。及時(shí)形成變更索賠意向報(bào)告，編制變更索賠報(bào)告書。
2、經(jīng)驗(yàn)不夠豐富。對(duì)于變更索賠工作應(yīng)深入施工現(xiàn)場(chǎng)，多向工人及現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員請(qǐng)教，了解第一手資料、數(shù)據(jù)，以施工合同為依據(jù)，并與國(guó)家、鐵道部相關(guān)政策、法律、法規(guī)以及企業(yè)定額相比較，找出異同點(diǎn)，積累自己的經(jīng)驗(yàn)，將變更索賠工作做到更好。
以上是本部門20xx年度的工作總結(jié)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事審查，并多提寶貴意見，使本部門在今后的工作中有更好的進(jìn)步。謝謝！
西鐵建設(shè)公司漳州港尾鐵路工程項(xiàng)目部
計(jì)劃財(cái)務(wù)部
工作計(jì)劃的職責(zé)篇十三
1、醫(yī)院計(jì)劃生育工作實(shí)行法定代表人負(fù)責(zé)制。
2、承擔(dān)本單位具有人事關(guān)系、勞動(dòng)關(guān)系職工的計(jì)劃生育管理和服務(wù)職責(zé)，維護(hù)職工計(jì)劃生育合法權(quán)益，督促職工履行計(jì)劃生育義務(wù)。
3、負(fù)責(zé)與街道辦事處簽定計(jì)劃生育目標(biāo)責(zé)任書，接受當(dāng)?shù)赜?jì)劃生育部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督，完成本單位的計(jì)劃生育工作目標(biāo)。
4、負(fù)責(zé)各類職工計(jì)劃生育管理和服務(wù)的日常工作，依據(jù)生育政策、對(duì)要求生育一孩的有人事檔案關(guān)系的女職工和男職工半邊戶發(fā)放“一孩生育服務(wù)證”或“生殖健康保健服務(wù)證”；對(duì)符合政策要求再生育的職工，辦理有關(guān)申報(bào)審批手續(xù)；對(duì)無(wú)人事檔案關(guān)系的.職工要求生育的，單位出具計(jì)劃生育證明，到戶籍地領(lǐng)取生育證。
5、每月定期書面向當(dāng)?shù)赜?jì)劃生育部門匯報(bào)計(jì)劃生育工作情況。
6、開展人口與計(jì)劃生育政策、法律、法規(guī)和婚育新風(fēng)的宣傳，進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育和生殖保健基礎(chǔ)知識(shí)的教育。
7、按照避孕為主的要求，及時(shí)指導(dǎo)職工知情選擇安全、有效、適宜的避孕措施，免費(fèi)發(fā)放避孕藥具。
8、定期組織職工中的已婚育齡婦女進(jìn)行孕情檢查和生殖健康檢查；職工發(fā)生違法妊娠，及時(shí)做好工作落實(shí)補(bǔ)救措施終止妊娠；及時(shí)進(jìn)行避孕藥具和避孕節(jié)手術(shù)的隨訪服務(wù)，減少藥具不良反應(yīng)和手術(shù)并發(fā)癥的發(fā)生。
9、督促單位對(duì)實(shí)行計(jì)劃生育的職工落實(shí)計(jì)劃生育法定待遇和優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)政策，維護(hù)職工計(jì)劃生育合法權(quán)益。
10、配合人事干部審核新用職工的婚育證明，做好下崗職工計(jì)劃生育托付工作管理和解除人事勞動(dòng)關(guān)系職工的計(jì)劃生育移交工作。
11、協(xié)助政府落實(shí)職工計(jì)劃生育法律責(zé)任和承擔(dān)本單位的法律責(zé)任。
計(jì)劃生育辦公室工作制度。
1、每季度召開一次院計(jì)劃生育委員會(huì)議，討論研究全院的計(jì)劃生育工作。
2、每月5-6日給全院育齡婦女發(fā)放避孕藥具，并做好藥具的查訪工作。
3、對(duì)全院各支部、科室的計(jì)劃生育工作負(fù)責(zé)全面考核，抓好一年一度的年終總結(jié)表彰。
4、對(duì)計(jì)劃外孕情堅(jiān)持“四早”（早發(fā)現(xiàn)、早上門、早做工作、早解決）。
5、每季度更換一期計(jì)劃生育宣傳內(nèi)容。
6、堅(jiān)持按醫(yī)院計(jì)劃生育的百分考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各支部計(jì)劃生育工作進(jìn)行認(rèn)真考核。
7、一年培訓(xùn)兩次計(jì)劃生育宣傳員。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇一
直接下級(jí)：營(yíng)運(yùn)部各崗員工。
協(xié)調(diào)酒店對(duì)客服務(wù)，維持酒店應(yīng)有的水準(zhǔn)，負(fù)責(zé)對(duì)客溝通與維護(hù)，協(xié)調(diào)酒店與賓客之間的關(guān)系。發(fā)掘和滿足客人需求，記錄和反饋客人意見或建議，不斷促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高，確保賓客獲得滿意的服務(wù)。代表總經(jīng)理迎送vip客人。維持各公共區(qū)域的良好服務(wù)秩序。負(fù)責(zé)處理遺留物品及投訴工作，對(duì)各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的服務(wù)質(zhì)量做好監(jiān)督溝通。
1、根據(jù)酒店?duì)I運(yùn)狀況擬定月度工作計(jì)劃，采取有效的措施和運(yùn)作方法，確保任務(wù)的順利完成。
2、承擔(dān)直屬上級(jí)下達(dá)的每周重點(diǎn)工作任務(wù)，采取有效措施完成任務(wù)。
3、監(jiān)督各崗執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程和操作細(xì)則，確保提供規(guī)范服務(wù)。
4、落實(shí)貴賓到店情況做到優(yōu)質(zhì)接待100%。
5、參加營(yíng)運(yùn)部重要例會(huì)落實(shí)管理運(yùn)作精神。
6、配合營(yíng)運(yùn)部設(shè)計(jì)重要接待、會(huì)議、vip和團(tuán)隊(duì)客人的接待方案，處理客人的特殊需求。
7、做好大堂區(qū)域照明及溫控調(diào)節(jié)工作，嚴(yán)格執(zhí)行酒店各項(xiàng)操作辦法，保證節(jié)能降耗落實(shí)到位。
8、對(duì)前廳各崗人員的錄用持有建議權(quán)。
13、協(xié)調(diào)酒店各部門的工作，密切合作，保證服務(wù)質(zhì)量。
14、代表酒店處理日常發(fā)生的事件，聯(lián)絡(luò)及協(xié)助各部門做好對(duì)客服務(wù)，建立并保持同廣大賓客的良好客戶關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
15、代表總經(jīng)理迎送vip客人，處理主要事件及記錄重要貴賓信息。
16、檢查vip接待房間及策劃落實(shí)接待流程。
17、檢查各項(xiàng)功能的營(yíng)運(yùn)情況發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與各部負(fù)責(zé)人溝通。
18、配合營(yíng)運(yùn)經(jīng)理做好對(duì)外的宣傳及媒體的選擇工作。
19、參加酒店的各項(xiàng)重要檢查活動(dòng)。
20、每日對(duì)各營(yíng)業(yè)點(diǎn)的各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通處理；按要求完成所屬崗位sop流程監(jiān)督。
21、開展《賓客滿意度調(diào)查問(wèn)卷》調(diào)查工作，及時(shí)向各部門及各崗位反饋問(wèn)題并跟進(jìn)問(wèn)題整改，做好信息記錄工作。
22、協(xié)助運(yùn)營(yíng)部對(duì)每期銷售活動(dòng)方案提出意見和建議。
23、根據(jù)酒店給予的工作權(quán)限機(jī)動(dòng)靈活地解決客人投訴，謀求酒店利潤(rùn)與客人滿意度的最大值。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇二
（一）工作概要。
處理公司的行政事務(wù)和對(duì)外聯(lián)絡(luò)事務(wù)，充分發(fā)揮行政部的協(xié)調(diào)、服務(wù)和管理功能。（?。┴?fù)責(zé)公司行政部的日程工作：
（2）貫徹執(zhí)行上級(jí)的指示決議、檢查督促各部門的工作落實(shí)情況。
（3）鞋套公司內(nèi)部各部門、辦公室各職能主管之間以及公司外部與政府有關(guān)部門、社區(qū)有關(guān)反面之間的聯(lián)系。
（二）崗位職責(zé)（1）全面領(lǐng)導(dǎo)行政工作包括行政事務(wù)管理、辦公事務(wù)管理、人力資源管理、財(cái)產(chǎn)會(huì)計(jì)管理四個(gè)方面；狹義上指以行政部為主，負(fù)責(zé)行政事務(wù)和辦公事務(wù)。小公司的話，不會(huì)劃分得那么明確，有點(diǎn)類似于后勤管理。
1、會(huì)議、活動(dòng)組織：負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)，包括公司內(nèi)、外部各類公關(guān)、宣傳、演示、文體等活動(dòng)的組織、宣傳、安排工作；負(fù)責(zé)公司各類會(huì)議的組織、安排、服務(wù)工作。
2、物品管理：負(fù)責(zé)公司辦公用品、低值易耗品、辦公設(shè)備的采購(gòu)、登記、核查管理工作；制定辦公用品計(jì)劃，報(bào)主任審批；做好每月的分發(fā)、調(diào)配、保管工作，建全登記制度，做到帳物相符。
3、環(huán)境衛(wèi)生：負(fù)責(zé)公司及現(xiàn)場(chǎng)指揮部辦公秩序和環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督管理工作。
4、安全保衛(wèi)：負(fù)責(zé)公司的安全保衛(wèi)工作。制定安全防火制度，負(fù)責(zé)公司防火、防盜等安全保衛(wèi)工作；安排節(jié)假日保潔、保安的值班。
5、食堂供餐：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)食堂的監(jiān)督管理工作。
6、證照年檢：負(fù)責(zé)辦理公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照年檢、組織代碼證年檢。
7、設(shè)備管理：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)指揮部輔助設(shè)備（發(fā)電機(jī)、鍋爐）的管理及設(shè)備維護(hù)。
8、事務(wù)工作：負(fù)責(zé)交納電話費(fèi)、物業(yè)費(fèi)，保證公司各部室飲用水供應(yīng)，處理公司與客戶之間的相關(guān)事務(wù)。
9、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)行政部工作并具體主持行政事務(wù)工作，制定本部門、人事。
1、負(fù)責(zé)員工招聘，員工入職離職流程的辦理。
2、負(fù)責(zé)員工績(jī)效考核等。
3、負(fù)責(zé)辦理新員工社保公積金等。
4、負(fù)責(zé)組織公司活動(dòng)，年會(huì)及拓展訓(xùn)練。
二、行政。
1、負(fù)責(zé)整理歸檔等。
2、負(fù)責(zé)收發(fā)快遞，接打電話等。
3、負(fù)責(zé)起草文件等。
4、負(fù)責(zé)制定標(biāo)書等。
三、后勤。
1、負(fù)責(zé)購(gòu)買辦公用品等。
2、負(fù)責(zé)宿舍后勤管理。
3、負(fù)責(zé)食堂監(jiān)督管理。
4、負(fù)責(zé)日常生活用品的采購(gòu)等。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇三
（行政后勤、臨床、醫(yī)技、護(hù)理）。
第一章行政、后勤人員崗位職責(zé)。
一、在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下全面負(fù)責(zé)醫(yī)院的日常管理工作。
二、院長(zhǎng)是醫(yī)院法定代表人，對(duì)全院行使行^v^、決策權(quán)。
三、院長(zhǎng)對(duì)醫(yī)院工作要做到運(yùn)籌帷幄、統(tǒng)籌安排，突出工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，并做到對(duì)重大問(wèn)題的決策準(zhǔn)確、及時(shí)、有效。
四、院長(zhǎng)應(yīng)該定期深入臨床調(diào)查研究、了解情況、掌握工作中第一手材料，經(jīng)?？偨Y(jié)全院工作經(jīng)驗(yàn)，做到對(duì)醫(yī)院實(shí)行規(guī)范化、程序化管理。
五、組織制訂本院工作計(jì)劃，按期布置、檢查、總結(jié)，并向董事會(huì)匯報(bào)。
六、嚴(yán)格考核各總監(jiān)工作業(yè)績(jī)，每月一次組織檢查醫(yī)療、護(hù)理、行政工作。
七、督促檢查全院醫(yī)療、人才培養(yǎng)、科研工作計(jì)劃的擬訂和執(zhí)行情況。
八、根據(jù)《^v^勞動(dòng)法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)，簽署有關(guān)權(quán)限的文件。
九、檢查督促財(cái)務(wù)收支，審查預(yù)決算。
十、因事外出或缺勤時(shí)，有關(guān)工作要向分管副院長(zhǎng)交待。
行政副院長(zhǎng)職責(zé)。
一、在院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，分管行政總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作。
二、負(fù)責(zé)組織擬定各項(xiàng)行政工作制度，并經(jīng)常督促檢查執(zhí)行情況。
三、負(fù)責(zé)督促財(cái)務(wù)、總務(wù)部門保證醫(yī)療所需物資供應(yīng)工作。
四、負(fù)責(zé)督促檢查本院治安、保衛(wèi)工作。
五、負(fù)責(zé)審查預(yù)決算，掌握財(cái)務(wù)收入開支、基建、維修以及醫(yī)院財(cái)產(chǎn)物資的管理工作。
六、負(fù)責(zé)督促檢查全院的經(jīng)濟(jì)管理工作。
七、負(fù)責(zé)督促全院工作人員的生活福利工作。
八、負(fù)責(zé)督促檢查全院的環(huán)境綠化工作。
業(yè)務(wù)副院長(zhǎng)職責(zé)。
一、在院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)務(wù)、護(hù)理總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)，分管全院的醫(yī)療、護(hù)理、醫(yī)技等科室的工作。
二、督促檢查各項(xiàng)醫(yī)療、護(hù)理制度及操作常規(guī)的執(zhí)行情況。
三、深入科室了解和檢查診斷、治療和護(hù)理的工作情況，必要時(shí)領(lǐng)導(dǎo)重危病員的會(huì)診、搶救工作，定期分析醫(yī)療指標(biāo)和醫(yī)療保險(xiǎn)工作的情況，采取措施，不斷提高醫(yī)療護(hù)理服務(wù)的質(zhì)量，認(rèn)真執(zhí)行上海市醫(yī)療保險(xiǎn)工作的各項(xiàng)規(guī)定。
四、負(fù)責(zé)組織全院醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)學(xué)習(xí)，不斷更新醫(yī)療知識(shí)和技術(shù)，更好的為病人服務(wù)。
五、負(fù)責(zé)全院的醫(yī)療科學(xué)研究工作。
六、負(fù)責(zé)督促指導(dǎo)會(huì)員制醫(yī)師俱樂(lè)部工作的開展。
七、負(fù)貢組織、檢查門急診工作，以及重危病員的人院情況。
八、組織、檢查本院門診的轉(zhuǎn)診、會(huì)診、病情報(bào)告及醫(yī)院預(yù)防保健和衛(wèi)生宣教工作。
一、在行政副院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，分管全院的人力資源、后勤保障、大堂餐飲和基建工作。
二、組織擬定醫(yī)院各項(xiàng)行政工作制度，并經(jīng)常督促檢查執(zhí)行情況。
三、督促各有關(guān)部門，確保醫(yī)療所需物資及設(shè)備的供應(yīng)。
四、督促檢查本院消防工作。
五、審查預(yù)決算，掌握有關(guān)收支、基建、維修以及醫(yī)院物資財(cái)產(chǎn)的管理清查工作。向行政副院長(zhǎng)呈交年度工作報(bào)告。
六、督促檢查相關(guān)的經(jīng)濟(jì)管理工作。
七、督促檢查全院的清潔衛(wèi)生和綠化環(huán)境工作。
八、做好后勤集團(tuán)化管理的銜接工作，確保醫(yī)院工作正常運(yùn)行。
財(cái)務(wù)總監(jiān)職責(zé)。
一、在行政副院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹上級(jí)公司董事會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)工作的指示精神，負(fù)責(zé)本院的財(cái)務(wù)工作。教育本科人員樹立為醫(yī)療第一線服務(wù)的思想，保證各項(xiàng)任務(wù)的完成。
二、貫徹有關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的法令，制度和指示，遵守國(guó)家財(cái)政紀(jì)律。
三、督促財(cái)務(wù)工作人員，按照規(guī)定執(zhí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，合理組織收入。根據(jù)醫(yī)院特點(diǎn)、業(yè)務(wù)需要和節(jié)約原則，精打細(xì)算，節(jié)約行政開支，監(jiān)督預(yù)算資金正確支用。
四、督促財(cái)務(wù)正確、及時(shí)的編制年度和季度的財(cái)務(wù)計(jì)劃，辦理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，按照規(guī)定的格式和期限報(bào)送會(huì)計(jì)期報(bào)和年報(bào)。
三、督促財(cái)務(wù)科按時(shí)清理債務(wù)，防止拖欠。嚴(yán)格控制呆帳。
四、負(fù)責(zé)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)管理及其他有關(guān)財(cái)務(wù)制度的掌握。
五、加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)科、門診收費(fèi)、出入院收費(fèi)、藥房財(cái)務(wù)的監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行崗位責(zé)任制。
六、定期檢查醫(yī)院收、支情況，分析費(fèi)用升降的原因，向分管院長(zhǎng)提出改進(jìn)意見。
一、在院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，分管全院的醫(yī)療、醫(yī)技等科室的工作，與護(hù)理總監(jiān)協(xié)調(diào)，促進(jìn)醫(yī)護(hù)合作，確保醫(yī)療質(zhì)量。
二、挑選并安排各科外聘專家的工作。
三、督促檢查醫(yī)療制度，醫(yī)護(hù)常規(guī)和技術(shù)操作規(guī)程的執(zhí)行情況。
四、深入科室，了解和檢查對(duì)病人診斷、治療和護(hù)理情況。必要時(shí)領(lǐng)導(dǎo)重危病員的會(huì)診、搶救工作。定期分析醫(yī)療效益指標(biāo)，采取措施，不斷提高醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，按時(shí)向業(yè)務(wù)副院長(zhǎng)呈交工作報(bào)告。
五、負(fù)責(zé)組織全院醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)學(xué)習(xí)。
六、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)全院的醫(yī)學(xué)科學(xué)研究工作。
七、領(lǐng)導(dǎo)醫(yī)療業(yè)務(wù)、信息管理的工作。
八、負(fù)責(zé)組織、檢查門診、急診工作，以及急重病員的入院情況。
九、負(fù)責(zé)組織、檢查本院承擔(dān)的醫(yī)療業(yè)務(wù)相關(guān)工作。
十、組織、檢查本院門診的轉(zhuǎn)診、會(huì)診、疫情報(bào)告及醫(yī)院預(yù)防保健和衛(wèi)生宣教工作。
十一、做好對(duì)各科室主任的考核，每月收回科間協(xié)作調(diào)查表。
護(hù)理總監(jiān)工作職責(zé)。
以改善服務(wù)品質(zhì)為目標(biāo)，對(duì)護(hù)理機(jī)構(gòu)內(nèi)的人、財(cái)、事、物作科學(xué)、合理的安排運(yùn)作，實(shí)施臨床護(hù)理、護(hù)理教學(xué)、行政和護(hù)理研究的成效管理。
一、擬訂護(hù)理部管理目標(biāo)、工作計(jì)劃及實(shí)施措施。
二、制定護(hù)理工作制度、常規(guī)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并組織、督促、實(shí)施、檢查。
三、合理編制護(hù)理人員，按崗設(shè)人、按職上崗、按需調(diào)配。
四、對(duì)護(hù)理人員進(jìn)行分層次、分階段崗位培訓(xùn)；定時(shí)進(jìn)行有關(guān)考核。
五、開展危重、典型病例的護(hù)理查房、教學(xué)查房；負(fù)責(zé)護(hù)理論文、科研的組織評(píng)定工作。
六、及時(shí)配合院內(nèi)臨床各科室新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的開展和危重病人的搶救工作。
七、負(fù)責(zé)護(hù)理人員工資、獎(jiǎng)金、晉升、處分、聘用、辭退等評(píng)定和組織工作。
信息科主管崗位職責(zé)。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇四
在根據(jù)上級(jí)和學(xué)校的工作要求，負(fù)責(zé)與學(xué)校相關(guān)職能部門及省市勞動(dòng)人事管理部門的聯(lián)系，（一）。
集團(tuán)內(nèi)組織總公司相關(guān)部門完成布置的工作，處理集團(tuán)內(nèi)勞動(dòng)人事方面的工作及事務(wù)。
積極主動(dòng)的為集團(tuán)負(fù)責(zé)對(duì)集團(tuán)大學(xué)本科以上學(xué)歷畢業(yè)生及其他重要管理和技術(shù)人才的引進(jìn)，（四）。
協(xié)助集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)制定集團(tuán)各類人員的薪酬分配方案（六）。
負(fù)責(zé)檔案材料的負(fù)責(zé)組織各總公司相關(guān)部門對(duì)本單位正式員工人事檔案信息的維護(hù)和管理，（七）。
甄別，歸檔和辦理查閱人事檔案的審批手續(xù)。
負(fù)責(zé)正式員工的工作調(diào)動(dòng)，退休，內(nèi)部退養(yǎng)等審核和手續(xù)辦理（八）。
負(fù)責(zé)集團(tuán)正式員工的檔案工資，各項(xiàng)政策性補(bǔ)貼等異動(dòng)的審核和報(bào)批（九）。
結(jié)團(tuán)實(shí)際情況協(xié)助集團(tuán)做好各類人員的年度考核工作，根據(jù)學(xué)校年度考核的有關(guān)規(guī)定，（十）。
制定集團(tuán)正式員工和聘用員工的考核辦法，指導(dǎo)各總公司開展好年度考核工作。
負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)正式員工教育職員、專業(yè)技術(shù)職務(wù)和工人技術(shù)等級(jí)的異動(dòng)管理，在校人事（十一）。
負(fù)責(zé)學(xué)校統(tǒng)一組織開展的各類評(píng)比活動(dòng)和相關(guān)工作的組織上報(bào)工作（十二）。
（十三）負(fù)責(zé)集團(tuán)正式員工工作證的辦理，集團(tuán)內(nèi)人事方面的證明辦理。
協(xié)助集團(tuán)做好各類人員的培訓(xùn)工作（十四）。
負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)各類人員的統(tǒng)計(jì)、異動(dòng)、考勤情況匯總，為領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的人事信息，負(fù)（十五）。
責(zé)集團(tuán)機(jī)關(guān)工作人員的考勤匯總，并報(bào)集團(tuán)財(cái)務(wù)部進(jìn)行工資造表。
負(fù)責(zé)集團(tuán)黨委的日常黨務(wù)工作，負(fù)責(zé)員工政審調(diào)查來(lái)信、來(lái)訪和證明的出示，完成學(xué)（十六）。
校組織部門和相關(guān)黨務(wù)部門布置的黨務(wù)工作。
責(zé)審核各總公司黨員黨費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)并作好收繳工作。
完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作（十八）。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇五
店長(zhǎng)工作職責(zé)是每一個(gè)店店長(zhǎng)執(zhí)行店務(wù)工作的基本準(zhǔn)則，明確店長(zhǎng)的工作職責(zé)，有利于店長(zhǎng)把握店鋪日常工作環(huán)節(jié)的管理。合理的運(yùn)用公司賦予店長(zhǎng)應(yīng)盡的職責(zé)。并在店鋪每日運(yùn)做的各個(gè)環(huán)節(jié)把握重點(diǎn)，創(chuàng)造佳績(jī)。
1、理解品牌的經(jīng)營(yíng)方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。
2、遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購(gòu)的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。
4、負(fù)責(zé)盤點(diǎn)、帳薄制作、商品交接的準(zhǔn)確無(wú)誤。
5、負(fù)責(zé)店面內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列。
6、協(xié)助主管處理與改善專柜運(yùn)作的問(wèn)題。
7、協(xié)助主管與所在商場(chǎng)的溝通與協(xié)助。
8、定時(shí)按要求帶給周圍品牌在商場(chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)。
9、了解周圍品牌銷售狀況，登記并帶給每一天店內(nèi)客流量資料。
10、激發(fā)導(dǎo)購(gòu)工作熱情，調(diào)節(jié)賣場(chǎng)購(gòu)物氣氛。
(一)、人員管理資料:。
人員管理是店長(zhǎng)日常工作的一項(xiàng)重要資料，因?yàn)樵谶@個(gè)舞臺(tái)上，不是一個(gè)人唱主角戲，一個(gè)完整的故事，是需要多個(gè)人物來(lái)表現(xiàn)的。店長(zhǎng)，則需要把這些人物有效的組織在一齊的。以保證演出的質(zhì)量。作好店面的人員管理工作，對(duì)提高工作效率和提升銷售業(yè)績(jī)，都起著致關(guān)重要的作用。掌握店面人員管理的方法，對(duì)店長(zhǎng)的工作與成長(zhǎng)有著極大的幫忙。
1、做到考勤的合理控制與人員的妥善安排。它包括安排合理人員的排班、休假、交接班和有效的運(yùn)用代班人員。
2、能夠體諒有特殊困難的員工。
3、能解決內(nèi)部糾紛，改善人際關(guān)系。
4、善于發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，避免影響業(yè)績(jī)現(xiàn)象發(fā)生。
(二)、日常管理工作資料:。
店面是一個(gè)表演的舞臺(tái)，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構(gòu)成了故事的素材。店長(zhǎng)要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長(zhǎng)的組織、策劃和安排、帶動(dòng)。
營(yíng)業(yè)前:。
1、開啟電器及照明設(shè)備。
2、帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生。
3、清點(diǎn)貨品，專賣店要清點(diǎn)備用金。
4、核對(duì)前日營(yíng)業(yè)報(bào)表，傳送公司。
營(yíng)業(yè)中:。
1、檢查導(dǎo)購(gòu)儀容儀表，整理工服，佩帶工牌。
2、店長(zhǎng)需掌握每日銷售狀況。
3、控制賣場(chǎng)的電器及音箱設(shè)備(專賣店)。
4、備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時(shí)使用。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇六
5、傳真、郵件資料的收取、分發(fā)工作，文檔復(fù)印等行政工作；6、年度報(bào)刊雜志的訂閱工作，收發(fā)日常報(bào)刊雜志及郵件交換。7、完成臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
6、協(xié)助計(jì)算員工薪資、福利，參與薪酬與福利調(diào)查；
7、辦理社保開戶，每月增減，員工花名冊(cè)錄入、修改及月人事報(bào)表上報(bào)；8、日常管理表格和人事審批流程跟蹤；9、辦理各類職稱評(píng)定和備案；10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事務(wù)。技能要求：
1、大專以上學(xué)歷，2年以上人事工作經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉國(guó)家及杭州市勞動(dòng)法規(guī)、政策，較強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)、執(zhí)行能力；3、熟練操作各樣辦公設(shè)備，熟悉計(jì)算機(jī)操作和應(yīng)用。
1、負(fù)責(zé)組織召開的各種會(huì)議的會(huì)務(wù)工作，做好會(huì)議記錄，起草會(huì)議紀(jì)要、簡(jiǎn)報(bào)，協(xié)助督促各單位貫徹落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)的情況。
2、負(fù)責(zé)公司內(nèi)文件的匯簽、流轉(zhuǎn)管理，做好各類文件的登記、保管、轉(zhuǎn)發(fā)、立卷、存檔等，保管使用印鑒、介紹信及辦公經(jīng)費(fèi)記錄。
3、收集和管理全公司工作計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告等文檔，并做好及時(shí)處理和存檔。4、做好辦公室職場(chǎng)區(qū)域勤雜內(nèi)務(wù)工作，文書檔案收發(fā)、登記、傳閱和年終清理、立卷、歸檔工作。
5、信件、函件登記、分發(fā)、寄發(fā)和跟蹤工作，遇到問(wèn)題及時(shí)向綜合部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。6、日常行政事務(wù)，會(huì)議、接待、活動(dòng)等，綜合部和各部門的聯(lián)絡(luò)工作。7、有關(guān)文稿的撰寫及審批。
8、每周收集和轉(zhuǎn)交工作總結(jié)和工作計(jì)劃。9、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。技能要求：
行政助理崗位職責(zé)1、擬定行政管理制度，并對(duì)各部門執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查。2、有效合理的安排公司員工用車，提高工作效率。3、辦公用品、設(shè)施、設(shè)備的收發(fā)領(lǐng)用及周期盤點(diǎn)工作。4、按管理規(guī)定和作業(yè)流程印制公司人員的名片。5、新進(jìn)員工辦公桌位的安排，以及日常辦公設(shè)施的維護(hù)。6、負(fù)責(zé)辦公區(qū)域環(huán)境、安全、秩序管理。
7、員工日常行為規(guī)范的管理，并進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)罰建議。8、配合部門經(jīng)理做好行政預(yù)算，和相應(yīng)結(jié)算報(bào)表工作。9、負(fù)責(zé)公司總務(wù)后勤費(fèi)用的審查與管理工作。10、負(fù)責(zé)會(huì)議室與活動(dòng)中心的管理安排和維護(hù)工作。11、負(fù)責(zé)為客戶和公司活動(dòng)準(zhǔn)備場(chǎng)地或備用物品。
12、根據(jù)公司行政預(yù)算及庫(kù)存情況進(jìn)行辦公用品、辦公設(shè)備的采購(gòu)，要求貨比三家，做到詢價(jià)、比價(jià)和議價(jià)。
13、各地展會(huì)處置與維護(hù)，相應(yīng)資料物品的征集和管理，以及參展組織落實(shí)。14、其他工作。
3、公文的編撰和收發(fā)管理；
6根據(jù)公司研發(fā)營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略，規(guī)劃制定組織結(jié)構(gòu)和人員配置，分解崗位職責(zé)和職能，編制全員人力資源職位說(shuō)明書。
三、企業(yè)文化建設(shè)。
行政人事經(jīng)理崗位職責(zé)崗位名稱：行政人事經(jīng)理直接上級(jí)：總經(jīng)理。
直接下級(jí)：文員、總務(wù)、保安、保潔工主要職責(zé)：一、行政方面：
1、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務(wù)；
2、協(xié)助參與并起草公司發(fā)展規(guī)劃的擬定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制及各階段工作目標(biāo)分解；
3、負(fù)責(zé)匯總公司年度綜合性資料，組織起草公司綜合性的工作計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告、請(qǐng)示等文件。
4、負(fù)責(zé)組織公司通用規(guī)章制度的擬定、修改和編寫工作，協(xié)助參與專用標(biāo)準(zhǔn)及管理制度的擬定、討論、修改工作；對(duì)文件中涉及的重要事項(xiàng)進(jìn)行跟蹤檢查和督導(dǎo)，推進(jìn)公司的管理。
5、收集和了解各部門的工作動(dòng)態(tài)，掌握全公司主要活動(dòng)情況，編寫公司年度大事記；
8、監(jiān)督執(zhí)行規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，處理員工獎(jiǎng)懲事宜。對(duì)各崗位及其場(chǎng)所的勞動(dòng)、衛(wèi)生、安全情況進(jìn)行定期及不定期檢查。
9、負(fù)責(zé)公司車輛調(diào)度、管理、維修、保養(yǎng)工作，監(jiān)督各部門有計(jì)劃的安排用車，滿足公司業(yè)務(wù)用車的合理要求。
10、負(fù)責(zé)做好公司來(lái)賓的接待安排，組織、協(xié)調(diào)公司年會(huì)、員工活動(dòng)、市場(chǎng)類活動(dòng)，開展年度總結(jié)評(píng)比和表彰活動(dòng)。
11、負(fù)責(zé)公司內(nèi)、外文件的收發(fā)、登記、傳遞、歸檔工作。12、負(fù)責(zé)公司員工活動(dòng)的策劃和組織。13、負(fù)責(zé)公司辦公用品管理。
14、負(fù)責(zé)并監(jiān)督實(shí)施對(duì)員工勞動(dòng)保護(hù)用品定額和計(jì)劃管理工作。15、負(fù)責(zé)公司檔案的管理工作。
16、加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)，為促進(jìn)相互的團(tuán)結(jié)做好工作。
17、負(fù)責(zé)與相關(guān)上級(jí)政府部門的聯(lián)系，獲取相關(guān)法律、政策信息，爭(zhēng)取政策支持。二、人事方面：
1、負(fù)責(zé)公司人力資源工作的規(guī)劃，建立、執(zhí)行招聘、培訓(xùn)、考勤、勞動(dòng)紀(jì)律等人事程序或規(guī)章制度。
5、負(fù)責(zé)辦理入職手續(xù)，負(fù)責(zé)人事檔案的管理、保管、用工合同的簽訂；6、建立并及時(shí)更新員工檔案，做好年度及月度人員異動(dòng)統(tǒng)計(jì)（包括離職、入職、晉升、調(diào)動(dòng)、降職等）。
11、負(fù)責(zé)審核并按職責(zé)報(bào)批員工定級(jí)、升職、加薪、獎(jiǎng)勵(lì)及紀(jì)律處分及內(nèi)部調(diào)配、調(diào)入、調(diào)出、辭職、辭退等手續(xù)。
12、做好員工考勤統(tǒng)計(jì)工作，負(fù)責(zé)加班的審核和報(bào)批工作。13、負(fù)責(zé)公司員工福利、社會(huì)保險(xiǎn)、勞動(dòng)年檢的辦理。
14、配合其他部門做好員工思想工作，受理并及時(shí)解決員工投訴和勞動(dòng)爭(zhēng)議事宜。
15、定期主持召開本部門工作例會(huì)，布置、檢查、總結(jié)工作，并組織本部門員工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高管理水平和業(yè)務(wù)技能，保證各項(xiàng)工作任務(wù)能及時(shí)完成。16、其它突發(fā)事件處理和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇七
銷售目標(biāo)：銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對(duì)待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng)，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）。
銷售部管理：
1、人員安排。
a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題。
e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通。
f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問(wèn)題。
2、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定；同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨龋驗(yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：
a)出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。
b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇八
1、督促執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃和《學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)》。
2、編制學(xué)校日歷和學(xué)科教學(xué)進(jìn)程表。
3、根據(jù)教師工作計(jì)劃安排教學(xué)任務(wù)。
4、編制考試進(jìn)程表考試安排表。
5、做好考試和補(bǔ)考的組織工作，做到考試規(guī)范化和科學(xué)化。
6、制定校本培訓(xùn)、教研、課題計(jì)劃，督促指導(dǎo)幼兒園正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
（二）教學(xué)質(zhì)量管理工作。
1、組織教學(xué)檢查活動(dòng)，提出改進(jìn)教學(xué)工作的意見或措施。
2、召開學(xué)生座談會(huì)，了解學(xué)生對(duì)教學(xué)工作的意見和建議。
3、召開教師座談會(huì)，了解學(xué)生學(xué)習(xí)的實(shí)際情況和教師的教學(xué)情況，聽取意見和建議。
4、召開學(xué)校教師檢查小組的工作會(huì)議，組織檢查小組的教師隨堂聽課，對(duì)學(xué)校的教學(xué)工作提出意見和建議。
5、組織校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)隨堂聽課、聽取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)工作的意見。
6、匯總月考、期中和期末教學(xué)檢查情況，召開全校教師大會(huì)，進(jìn)行全面的分析和總結(jié)。
（三）教學(xué)行政管理工作。
1、制訂教學(xué)方面的規(guī)章制度，對(duì)教學(xué)規(guī)范的執(zhí)行情況進(jìn)行及時(shí)的反饋。
2、密封與保存一~六年級(jí)統(tǒng)測(cè)和全校期終考試試卷。
3、編制、保管和供應(yīng)教學(xué)用各種表格。
（四）對(duì)教師管理與考核工作。
1、管理教師業(yè)務(wù)考核檔案。
2、每學(xué)期結(jié)束時(shí)組織教師填寫工作情況表，對(duì)學(xué)期教學(xué)情況進(jìn)行檢查、分析和總結(jié)。
3、開展教師教研活動(dòng)，為教師教學(xué)水*和教學(xué)質(zhì)量的提高提供良好的條件。
4、配合學(xué)校人事部門做好教師職稱的評(píng)定工作。
5、配合制定教師進(jìn)修規(guī)劃，選派教師進(jìn)修。
6、配合組織人事部門搞好教師的調(diào)動(dòng)與補(bǔ)充。
（五）成績(jī)管理工作。
1、學(xué)期結(jié)束匯總學(xué)生成績(jī)、填發(fā)成績(jī)報(bào)告單。
2、科學(xué)地分析全校學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，提出存在的問(wèn)題及解決的辦法。
3、填寫畢業(yè)生在校學(xué)習(xí)成績(jī)總表，做好學(xué)生成績(jī)的檔案管理工作。
4、做好學(xué)生成績(jī)的信息管理和維護(hù)工作，做到安全、準(zhǔn)確和有效。
（六）教材管理工作。
1、配合辦理全校計(jì)劃內(nèi)在校生的教材訂購(gòu)和發(fā)放工作。
2、配合管理教師教學(xué)教材的使用和部分學(xué)生教材的購(gòu)買工作。
3、做到每學(xué)年對(duì)教材進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)解決和反饋。
（七）謄印工作。
1、謄印學(xué)科的補(bǔ)充練習(xí)題、測(cè)驗(yàn)卷。
2、做好學(xué)科測(cè)驗(yàn)題的保密和測(cè)驗(yàn)卷的積累工作。
3、復(fù)印少量的有關(guān)資料。
4、校印學(xué)科教學(xué)必需的零星講義、補(bǔ)充教材和其它數(shù)量較多的有關(guān)資料。
（八）其他工作。
積極完成校長(zhǎng)、主管校長(zhǎng)、教務(wù)主任交辦的其他工作，認(rèn)真配合其他部門做好工作。
——維修主任崗位職責(zé)。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇九
各村（社區(qū)）委員會(huì)：
《總鋪鎮(zhèn)村兩委干部及計(jì)生專干計(jì)劃生育工作職責(zé)》已經(jīng)鎮(zhèn)黨聯(lián)席會(huì)議研究通過(guò)，現(xiàn)予以印發(fā)。請(qǐng)各村結(jié)合本村實(shí)際，認(rèn)真貫徹落實(shí)。
3、負(fù)責(zé)督促已婚育齡婦女落實(shí)避孕節(jié)育措施，負(fù)責(zé)落實(shí)政策外懷孕補(bǔ)救措施；
4、及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)本村育齡人群的結(jié)婚、生育、避孕、節(jié)育及流動(dòng)人口等統(tǒng)計(jì)信息；
6、落實(shí)村務(wù)公開制度，及時(shí)公布人口計(jì)劃執(zhí)行情況。
村黨支部書記（包括選派的第一書記）、村委會(huì)主任對(duì)本村人口與計(jì)劃生育工作負(fù)總責(zé)，同為第一責(zé)任人。
1、教育黨員、干部及親屬帶頭實(shí)行計(jì)劃生育；
3、負(fù)責(zé)應(yīng)參檢對(duì)象參檢或補(bǔ)檢工作，負(fù)責(zé)補(bǔ)救措施及節(jié)育措施的落實(shí)；
4、為計(jì)生工作提供必要的人力、財(cái)力、物力保障；
5、負(fù)責(zé)計(jì)劃生育各項(xiàng)制度的落實(shí)；
6、按時(shí)完成總鋪鎮(zhèn)交辦的計(jì)劃生育專項(xiàng)工作任務(wù)。
1、負(fù)責(zé)所包村民組計(jì)生信息及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)；
2、協(xié)助做好宣傳教育培訓(xùn)和宣傳品發(fā)放工作；
3、負(fù)責(zé)所包村民組應(yīng)參檢對(duì)象參檢或補(bǔ)工作，負(fù)責(zé)補(bǔ)救措施及節(jié)育措施的落實(shí)；
4、協(xié)助做好所包村民組政策內(nèi)孕情跟蹤管理和服務(wù)工作任務(wù)；
5、協(xié)助做好生育證明、流動(dòng)人口婚育證明的審查和送發(fā)工作；
6、帶頭實(shí)行計(jì)劃生育。
3、負(fù)責(zé)有關(guān)計(jì)劃生育證件的申辦和發(fā)放工作；
4、負(fù)責(zé)孕檢具體操作，避孕藥具管理、發(fā)放和指導(dǎo)；
5、協(xié)助總鋪鎮(zhèn)開展環(huán)檢、生殖健康檢查、咨詢及育后、術(shù)后隨訪；
6、負(fù)責(zé)做好政策內(nèi)孕情跟蹤隨訪與服務(wù)工作；
7、承辦村每月一次計(jì)生例會(huì)的具體工作；
8、負(fù)責(zé)村服務(wù)室內(nèi)部設(shè)施的日常管理工作。
總鋪鎮(zhèn)人民政府。
**年1月10日。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇十
5、組織建立農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)，帶動(dòng)農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)要求規(guī)范進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。
8、建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽查監(jiān)測(cè)制度，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)中或者市場(chǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)督抽查;。
9、做好農(nóng)業(yè)投入品的監(jiān)督管理，從源頭保障農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn);。
11、協(xié)助政府起草農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全方面的文件;。
12、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
二、縣水產(chǎn)局。
2、負(fù)責(zé)建立水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)控體系，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)中或者市場(chǎng)上銷售水產(chǎn)品的監(jiān)督抽查;。
5、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
三、縣發(fā)展和改革委員會(huì)。
1、負(fù)責(zé)將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作納入全縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃，制訂相關(guān)支持政策;。
3、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
四、縣經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)。
1、會(huì)同有關(guān)部門抓好以農(nóng)產(chǎn)品為原料的食品生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量安全管理工作;。
3、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
五、縣財(cái)政局。
1、負(fù)責(zé)將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作經(jīng)費(fèi)納入財(cái)政預(yù)算;。
2、負(fù)責(zé)落實(shí)“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全行”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組開展工作所需經(jīng)費(fèi);。
3、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
六、縣國(guó)土資源局。
1、結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)農(nóng)用地管理，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的培育和發(fā)展;。
4、推進(jìn)土地開發(fā)整理，努力提高新增耕地質(zhì)量，提高農(nóng)產(chǎn)品基地的地力;。
5、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
七、縣水務(wù)局。
2、加強(qiáng)水資源保護(hù)，為發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)提供支撐;。
4、加強(qiáng)水法制宣傳，加大執(zhí)法力度，防范和打擊破壞水環(huán)境的行為;。
5、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
八、縣林業(yè)局。
3、做好林木種苗質(zhì)量管理、森林植物檢疫、野生動(dòng)物疫源疫病監(jiān)測(cè)及有關(guān)執(zhí)法檢查工作;。
4、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
九、縣衛(wèi)生局。
1、做好餐飲業(yè)和食堂等消費(fèi)環(huán)節(jié)食用農(nóng)產(chǎn)品安全衛(wèi)生的監(jiān)督管理;。
4、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
十、縣環(huán)境保護(hù)局。
2、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
十一、縣工商行政管理局。
2、會(huì)同農(nóng)業(yè)(水產(chǎn))行政主管部門逐步推行安全農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度;。
3、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的.其他工作。
十二、縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局。
4、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
十三、縣食品藥品監(jiān)督管理局。
1、負(fù)責(zé)食用農(nóng)產(chǎn)品安全管理的綜合監(jiān)督;。
2、組織協(xié)調(diào)有關(guān)部門開展食用農(nóng)產(chǎn)品安全重大事故的查處;。
3、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
十四、縣糧食局。
1、做好縣糧食儲(chǔ)備工作;。
2、協(xié)同質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門做好地方糧食質(zhì)量安全的管理工作;。
3、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
十五、縣供銷合作社。
1、做好行業(yè)自律工作，按照國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定經(jīng)營(yíng)合格的農(nóng)資產(chǎn)品;。
2、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
十六、縣集貿(mào)市場(chǎng)管理中心。
3、配合農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)、工商等部門開展對(duì)市場(chǎng)內(nèi)的食品安全執(zhí)法檢查;。
5、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
十七、縣文化旅游廣播電視局。
1、負(fù)責(zé)制定和實(shí)施廣播電視“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全行”宣傳報(bào)道計(jì)劃;。
4、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇十一
5，每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：
a,開發(fā)客戶的數(shù)量；
b,拜訪客戶的數(shù)量；
c,客戶的跟進(jìn)；
d,銷售指標(biāo)的完成；
6,銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；
7,上下級(jí)的溝通、
8,制定不定期的沙龍活動(dòng)、
7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。
8，銷售策略的運(yùn)用；
9，對(duì)于反對(duì)意見的處理；
10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等、
每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。
2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪、
銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：
1、分區(qū)域進(jìn)行。
2、銷售活動(dòng)的制定。
3、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)。
4、潛在客戶的開發(fā)工作。
5、應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題。
6、問(wèn)題處理意見等。
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)?？?jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：
1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)。
2、實(shí)際完成銷量。
3、開發(fā)新客戶數(shù)量。
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
5、電話銷售拜訪數(shù)量。
6、周定單數(shù)量。
7、增長(zhǎng)率。
8、新增開發(fā)客戶數(shù)量。
9、丟失客戶數(shù)量。
10、銷售人員的行為紀(jì)律。
12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。
2、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
3、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；
4、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo)；
6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；
7、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；
8、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1、提升公司整體形象。
2、提升銷售人員的銷售水平。
3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理。
4、順利完成銷售。
工作計(jì)劃的職責(zé)篇十二
一、在上級(jí)業(yè)務(wù)部門和項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下開展工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司和項(xiàng)目部的各種管理辦法，積極做好計(jì)劃經(jīng)營(yíng)及相關(guān)工作。
二、負(fù)責(zé)組織勞務(wù)招標(biāo)及合同評(píng)審程序?qū)嵤?，?yán)格勞務(wù)外包合同管理，按照公司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行勞務(wù)外包，并對(duì)項(xiàng)目部所屬各單位合同執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查。
三、負(fù)責(zé)施工計(jì)劃的管理工作，負(fù)責(zé)施工計(jì)劃的編制、上報(bào)和下達(dá)，并不定期的檢查計(jì)劃的實(shí)施情況，及時(shí)向項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
四、負(fù)責(zé)項(xiàng)目部對(duì)上計(jì)量支付、對(duì)下驗(yàn)工計(jì)價(jià)工作。
五、會(huì)同上級(jí)部門編制責(zé)任預(yù)算，把好增收節(jié)支第一關(guān)。
六、制定切實(shí)可行的項(xiàng)目責(zé)任成本管理制度，統(tǒng)計(jì)考核責(zé)任成本實(shí)施結(jié)果，提出責(zé)任成本管理改進(jìn)措施，會(huì)同各部門做好責(zé)任成本核算工作。
七、準(zhǔn)確編制經(jīng)濟(jì)分析資料，收集市場(chǎng)價(jià)格信息，及時(shí)向項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)提供合同運(yùn)行情況和盈虧分析。
八、嚴(yán)格統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度，及時(shí)準(zhǔn)確的上報(bào)各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表，有效地做出現(xiàn)場(chǎng)施工的信息反饋負(fù)責(zé)其他有關(guān)報(bào)表的報(bào)送。
九、配合工程部做好設(shè)計(jì)變更工作，收集變更設(shè)計(jì)資料并建立臺(tái)帳，為工程的索賠和最后決算提供相關(guān)材料。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
20xx年即將過(guò)去，計(jì)劃財(cái)務(wù)部面臨著惡劣的施工環(huán)境，在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)、在各部門和廣大職工、干部的支持下，順利的完成了前期的各項(xiàng)工作。為了今后在復(fù)雜多變的情況下能夠更好的完成計(jì)劃財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作，更好的服務(wù)于施工，在此對(duì)前期的各項(xiàng)工作做如下總結(jié)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事多多批評(píng)、指點(diǎn)。
20xx年以來(lái)，本部門主要負(fù)責(zé)的工作主要有：施工合同管理、驗(yàn)工計(jì)價(jià)管理、工程結(jié)算管理、財(cái)務(wù)管理、工程變更、索賠資料管理以及統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃工作的管理，現(xiàn)一一匯報(bào)如下：
1、施工合同、協(xié)議管理工作情況：合同管理貫穿施工的整個(gè)過(guò)程，也是工程施工順利實(shí)施的一項(xiàng)重要工作。它直接影響著項(xiàng)目的成本，對(duì)項(xiàng)目的盈利或虧損起著至關(guān)重要的作用。截止20xx年11月份，共負(fù)責(zé)起草、審查、簽訂勞務(wù)分包合同13份，臨時(shí)用地合同15份、臨時(shí)用電合同8份，施工便道修筑合同5份，三電拆遷合同6份，道路使用押金合同5份，臨時(shí)工程建設(shè)合同5份，工程檢測(cè)、超前地質(zhì)預(yù)報(bào)合同3份，工程施工保險(xiǎn)3份，材料、設(shè)備供應(yīng)合同34份。從而有效的規(guī)范了合同（協(xié)議）簽訂各方的權(quán)利與義務(wù)，為工程結(jié)算、材料、設(shè)備進(jìn)場(chǎng)以及工程順利的實(shí)施提供了有力的依據(jù)和保障。除此而外，對(duì)施工勞務(wù)分包合同進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，對(duì)勞務(wù)分包單位的.資質(zhì)進(jìn)行不間斷審查，確保勞務(wù)公司的真實(shí)性，避免勞務(wù)糾紛案件的發(fā)生。
2、工程驗(yàn)工計(jì)價(jià)級(jí)工程結(jié)算情況：工程驗(yàn)工計(jì)價(jià)、工程結(jié)算從工程開工到工程竣工全程參與，是工程建設(shè)必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在管理過(guò)程中，本著實(shí)事求是的原則，嚴(yán)格依據(jù)所簽訂的合同（協(xié)議）進(jìn)行驗(yàn)工和結(jié)算，并據(jù)實(shí)進(jìn)行成本分析、核算工作，為工程建設(shè)順利實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
項(xiàng)目收入情況：
截止20xx年10月25日，本項(xiàng)目已完成2790.752萬(wàn)元，開累完成產(chǎn)值6615.743萬(wàn)元，占合同總額的12.4%。本項(xiàng)目驗(yàn)工計(jì)價(jià)實(shí)行季度驗(yàn)工，自開工至今，業(yè)主沒有批復(fù)過(guò)正式的驗(yàn)工報(bào)表，只是在20xx年4季度和20xx年3季度做過(guò)二次驗(yàn)工報(bào)表，驗(yàn)工金額合計(jì)8982.839萬(wàn)元（虛驗(yàn)工），目前現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際完成清單總額只有6615.743萬(wàn)元。
工程支出情況：
（1、）結(jié)算情況：截止20xx年9月25日，主體工程、臨時(shí)工程人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)累計(jì)結(jié)算2621.709萬(wàn)元。
（2、）項(xiàng)目部管理費(fèi)用情況：截止20xx年9月25日，項(xiàng)目部已發(fā)生辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、職工工資及其他費(fèi)等費(fèi)用480.446萬(wàn)元。
（3、）工程材料費(fèi)用情況：截止20xx年9月25日，已支付鋼材、水泥、粉煤灰等材料款2965.73萬(wàn)元。
（4、）直接費(fèi)（主要包括臨時(shí)征地差價(jià)、安全生產(chǎn)費(fèi)、三電拆遷等其他費(fèi)用）共計(jì)1193.573萬(wàn)元。
由此可以看出項(xiàng)目部目前處于虧損狀態(tài)。
3、財(cái)務(wù)管理工作情況：20xx年以來(lái)，受鐵路建設(shè)市場(chǎng)不穩(wěn)定因素的影響，本部門認(rèn)真編制和執(zhí)行財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門進(jìn)行溝通，及時(shí)籌措、規(guī)范使用建設(shè)資金，并進(jìn)行成本的分析、核算工作，反應(yīng)成本結(jié)構(gòu)。不僅如此還對(duì)各勞務(wù)隊(duì)伍開設(shè)農(nóng)民工工資保證金專用賬戶，保證足額按時(shí)發(fā)放農(nóng)民工工資，確保了無(wú)上訪事件的發(fā)生。
4、工程變更、索賠工作情況：由于本項(xiàng)目處于福建沿海地區(qū)，地質(zhì)情況比較發(fā)雜，地下水發(fā)育，難以預(yù)料。經(jīng)常發(fā)生設(shè)計(jì)地質(zhì)情況與實(shí)際地質(zhì)情況不符的現(xiàn)象，在施工過(guò)程中需要進(jìn)行多次變更，嚴(yán)重影響橋梁、隧道的正常施工。截止目前已經(jīng)產(chǎn)生ii累變更23項(xiàng)，累計(jì)金額將近1000萬(wàn)元。由于地質(zhì)原因?qū)е?根鉆孔樁在施工過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，索賠相關(guān)資料正在收集。
5、統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃工作情況：20xx年以來(lái)，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的要求，本部門結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況編制了本項(xiàng)目20xx年總體施工進(jìn)度、資金使用計(jì)劃；在實(shí)施過(guò)程中將每個(gè)月完成情況及下月施工計(jì)劃進(jìn)行匯總和編制。其中報(bào)表形式有日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)及季報(bào)四種，分別報(bào)送三個(gè)部門，保證了施工信息的溝通，并從統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃工作中發(fā)現(xiàn)影響施工的問(wèn)題，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)反映，使制約因素在第一時(shí)間解決，確保施工生產(chǎn)順利進(jìn)行。
1、變更索賠相關(guān)業(yè)務(wù)能力有待于進(jìn)一步提高。對(duì)于變更索賠工作，首先，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高變更索賠的意識(shí)，把變更索賠作為日常工作重點(diǎn)，注重變更索賠資料的收集；其次，要加強(qiáng)與工程技術(shù)、安全質(zhì)量、測(cè)量試驗(yàn)、物資設(shè)備、財(cái)務(wù)等各部室的協(xié)調(diào)。及時(shí)形成變更索賠意向報(bào)告，編制變更索賠報(bào)告書。
2、經(jīng)驗(yàn)不夠豐富。對(duì)于變更索賠工作應(yīng)深入施工現(xiàn)場(chǎng)，多向工人及現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員請(qǐng)教，了解第一手資料、數(shù)據(jù)，以施工合同為依據(jù)，并與國(guó)家、鐵道部相關(guān)政策、法律、法規(guī)以及企業(yè)定額相比較，找出異同點(diǎn)，積累自己的經(jīng)驗(yàn)，將變更索賠工作做到更好。
以上是本部門20xx年度的工作總結(jié)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事審查，并多提寶貴意見，使本部門在今后的工作中有更好的進(jìn)步。謝謝！
西鐵建設(shè)公司漳州港尾鐵路工程項(xiàng)目部
計(jì)劃財(cái)務(wù)部
工作計(jì)劃的職責(zé)篇十三
1、醫(yī)院計(jì)劃生育工作實(shí)行法定代表人負(fù)責(zé)制。
2、承擔(dān)本單位具有人事關(guān)系、勞動(dòng)關(guān)系職工的計(jì)劃生育管理和服務(wù)職責(zé)，維護(hù)職工計(jì)劃生育合法權(quán)益，督促職工履行計(jì)劃生育義務(wù)。
3、負(fù)責(zé)與街道辦事處簽定計(jì)劃生育目標(biāo)責(zé)任書，接受當(dāng)?shù)赜?jì)劃生育部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督，完成本單位的計(jì)劃生育工作目標(biāo)。
4、負(fù)責(zé)各類職工計(jì)劃生育管理和服務(wù)的日常工作，依據(jù)生育政策、對(duì)要求生育一孩的有人事檔案關(guān)系的女職工和男職工半邊戶發(fā)放“一孩生育服務(wù)證”或“生殖健康保健服務(wù)證”；對(duì)符合政策要求再生育的職工，辦理有關(guān)申報(bào)審批手續(xù)；對(duì)無(wú)人事檔案關(guān)系的.職工要求生育的，單位出具計(jì)劃生育證明，到戶籍地領(lǐng)取生育證。
5、每月定期書面向當(dāng)?shù)赜?jì)劃生育部門匯報(bào)計(jì)劃生育工作情況。
6、開展人口與計(jì)劃生育政策、法律、法規(guī)和婚育新風(fēng)的宣傳，進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育和生殖保健基礎(chǔ)知識(shí)的教育。
7、按照避孕為主的要求，及時(shí)指導(dǎo)職工知情選擇安全、有效、適宜的避孕措施，免費(fèi)發(fā)放避孕藥具。
8、定期組織職工中的已婚育齡婦女進(jìn)行孕情檢查和生殖健康檢查；職工發(fā)生違法妊娠，及時(shí)做好工作落實(shí)補(bǔ)救措施終止妊娠；及時(shí)進(jìn)行避孕藥具和避孕節(jié)手術(shù)的隨訪服務(wù)，減少藥具不良反應(yīng)和手術(shù)并發(fā)癥的發(fā)生。
9、督促單位對(duì)實(shí)行計(jì)劃生育的職工落實(shí)計(jì)劃生育法定待遇和優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)政策，維護(hù)職工計(jì)劃生育合法權(quán)益。
10、配合人事干部審核新用職工的婚育證明，做好下崗職工計(jì)劃生育托付工作管理和解除人事勞動(dòng)關(guān)系職工的計(jì)劃生育移交工作。
11、協(xié)助政府落實(shí)職工計(jì)劃生育法律責(zé)任和承擔(dān)本單位的法律責(zé)任。
計(jì)劃生育辦公室工作制度。
1、每季度召開一次院計(jì)劃生育委員會(huì)議，討論研究全院的計(jì)劃生育工作。
2、每月5-6日給全院育齡婦女發(fā)放避孕藥具，并做好藥具的查訪工作。
3、對(duì)全院各支部、科室的計(jì)劃生育工作負(fù)責(zé)全面考核，抓好一年一度的年終總結(jié)表彰。
4、對(duì)計(jì)劃外孕情堅(jiān)持“四早”（早發(fā)現(xiàn)、早上門、早做工作、早解決）。
5、每季度更換一期計(jì)劃生育宣傳內(nèi)容。
6、堅(jiān)持按醫(yī)院計(jì)劃生育的百分考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各支部計(jì)劃生育工作進(jìn)行認(rèn)真考核。
7、一年培訓(xùn)兩次計(jì)劃生育宣傳員。