方案可以提供一種系統(tǒng)化的思考和行動(dòng)框架。要編寫(xiě)一份完美的方案，首先需要清晰明確目標(biāo)和需求。那么如何評(píng)估和總結(jié)一個(gè)方案的效果呢？評(píng)估和總結(jié)是方案改進(jìn)和提高的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們可以通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析和對(duì)比，評(píng)估方案實(shí)施的效果和成果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)，我們也可以從參與者的反饋中獲得寶貴的意見(jiàn)和建議，幫助我們發(fā)現(xiàn)不足和問(wèn)題，并制定相應(yīng)的改進(jìn)措施?？偨Y(jié)方案的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，可以為以后的工作提供參考和借鑒，不斷提高工作和學(xué)習(xí)的質(zhì)量。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，希望對(duì)大家有所幫助。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇一
2、開(kāi)業(yè)典禮。
3、后續(xù)效應(yīng)。
1、使xxxx4s店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體；
2、為xxxx4s店開(kāi)業(yè)慶典做提前預(yù)熱準(zhǔn)備；
3、為公司開(kāi)業(yè)前累積訂單；
4、為開(kāi)業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎(chǔ)；
5、在同品牌4s店中做到后來(lái)者居上，成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬。
本市場(chǎng)方案共分三大版塊——前期推廣、開(kāi)業(yè)典禮、后續(xù)效應(yīng)。
1、前期推廣：以傳統(tǒng)媒體（平媒、汽車(chē)網(wǎng)站、電臺(tái)、電梯海報(bào)）宣傳為主，新興媒體（云媒體電視、優(yōu)酷視頻網(wǎng)）、短信為輔的原則，建立起多媒體宣傳體系。
2、開(kāi)業(yè)典禮：是各界嘉賓、媒體公關(guān)答謝、潛在客戶(hù)到店賞車(chē)的最佳時(shí)機(jī)，其中開(kāi)業(yè)儀式、文藝表演、車(chē)型鑒賞、新聞發(fā)布、答謝宴會(huì)可體現(xiàn)品牌文化底蘊(yùn)和本店實(shí)力。
3、后結(jié)效應(yīng)：前期廣告投放及開(kāi)業(yè)典禮造勢(shì)影響力得以持續(xù)的根本所在，開(kāi)結(jié)合節(jié)慶（春節(jié)、2月情人節(jié)、以及3.8女人節(jié)）借勢(shì)而行，適時(shí)推出最能引起消費(fèi)者關(guān)注的具有現(xiàn)代品牌特色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)話題，造成良好的后續(xù)效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)后來(lái)者居上之勢(shì)。
1、前期推廣：媒體選擇。
電視媒介：云媒體電視。
廣播媒體：江蘇交通廣播101.1、南京交通廣播102.
平面媒體：《揚(yáng)子晚報(bào)》、《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》、《東方衛(wèi)報(bào)》。
電梯海報(bào)。
312國(guó)道高炮廣告牌。
114號(hào)碼首查銀行短信。
1、前期推廣：新媒體介紹。
云媒體電視：
由江蘇有線自主研發(fā)的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)“云媒體電視”，20xx年8月1日在南京正式上線。這標(biāo)志著南京三網(wǎng)融合在全國(guó)率先邁出實(shí)質(zhì)性一步。
僅在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽方面，已引進(jìn)了新浪網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、江蘇網(wǎng)等15個(gè)網(wǎng)站；在電視閱讀方面，首批提供近百種報(bào)紙和近50份雜志。具有“全媒體、全業(yè)務(wù)、全服務(wù)”特征的“云媒體電視”，讓用戶(hù)通過(guò)電視遙控器就能輕松享受多項(xiàng)便利服務(wù)。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇二
銷(xiāo)售促進(jìn)策略。
天時(shí)達(dá)手機(jī)。
(一)促銷(xiāo)時(shí)間：五月一日——五月七日。
(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：xxx市東一步行街。
1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門(mén)不會(huì)干擾，因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車(chē)進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場(chǎng)，是xxx市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。
北面：有大福源和火車(chē)站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。
2.舞臺(tái)布置：
背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。
上行寫(xiě)：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)。
下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)。
1.舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響。
2.舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
3.舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模。
3.柜臺(tái)設(shè)置：
1.柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形。
2.柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)。
3.真機(jī)放在柜臺(tái)里。
4.柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。
5.柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放。
6.每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者)。
7.每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員。
(四)人員選擇。
1.舞臺(tái)人員選擇。
舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的)。
2.柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇。
首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī))。
(五)服裝的選擇。
1.舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。
(六)舞臺(tái)表演。
1.首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰(shuí)先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。
3.主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果)。
4.買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
(七)獎(jiǎng)品。
1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等。
2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。
此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇三
就本身而言__具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷(xiāo)售能力很強(qiáng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿(mǎn)足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷(xiāo)售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶(hù)，而手機(jī)的銷(xiāo)售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的__，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為_(kāi)_面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，較適宜采取重點(diǎn)以培育__手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來(lái)3g發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且，__在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為_(kāi)_手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。
二、swot分析。
（一）__的優(yōu)勢(shì)。
1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
2、低成本優(yōu)勢(shì)。
勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。
3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇四
活動(dòng)期間，每個(gè)月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)獲得農(nóng)信社、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎(jiǎng)品以各行社對(duì)外宣傳內(nèi)容為準(zhǔn))。獎(jiǎng)項(xiàng)由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生，中獎(jiǎng)信息通過(guò)公告、電話或短信通知客戶(hù)。
（一）提高手機(jī)銀行客戶(hù)覆蓋率，促進(jìn)睡眠戶(hù)激活。
（二）提高手機(jī)銀行動(dòng)戶(hù)率，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度。
1、短信
通過(guò)96xxx短信平臺(tái)向轄內(nèi)所有持卡客戶(hù)發(fā)送活動(dòng)信息，短信內(nèi)容如下：xx農(nóng)信系統(tǒng)客戶(hù)在20xx年8月―12月期間，每個(gè)月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，詳詢(xún)96xxx（福建農(nóng)信）
中獎(jiǎng)短信：您使用（某某聯(lián)社）手機(jī)銀行辦理交易，獲得由（某某聯(lián)社）送出的價(jià)值(200元)左右的精美禮品，請(qǐng)持本人有效身份證件到（某某聯(lián)社）營(yíng)業(yè)部領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
2、福建農(nóng)信網(wǎng)各行社子網(wǎng)站
3、客戶(hù)端手機(jī)銀行宣傳平臺(tái)：通過(guò)客戶(hù)端手機(jī)銀行登錄提示的.界面，發(fā)布宣傳信息。
4、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務(wù)平臺(tái)
5、轄內(nèi)各行社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)
各網(wǎng)點(diǎn)需在轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)led顯示屏上發(fā)布活動(dòng)信息，內(nèi)容如下： （某某聯(lián)社）客戶(hù)在20xx年8月―12月期間，每個(gè)月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，詳詢(xún)96xxx（福建農(nóng)信）
1、活動(dòng)獎(jiǎng)品由轄內(nèi)各行社提供。
2、中獎(jiǎng)的比例由各行社根據(jù)本社的客戶(hù)存量自行決定。
獎(jiǎng)品設(shè)置如下：
一等獎(jiǎng)，價(jià)值200元左右的精美禮品一份
二等獎(jiǎng)，價(jià)值100元左右的精美禮品一份
三等獎(jiǎng)，價(jià)值50元左右的精美禮品一份
每月后10日內(nèi)，各行社成立由稽核監(jiān)察部、財(cái)務(wù)管理部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、電子銀行部等相關(guān)部門(mén)組成的抽獎(jiǎng)小組，從符合條件的客戶(hù)中隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶(hù)。抽獎(jiǎng)過(guò)程在視頻監(jiān)控下進(jìn)行。
客戶(hù)在接到中獎(jiǎng)通知后，持本人簽約手機(jī)及有效身份證件到（某某聯(lián)社）指定的網(wǎng)點(diǎn)辦理兌付。（各行社需事先指定兌獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)）
1、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門(mén)戶(hù)網(wǎng)站“重要公告”欄目、客戶(hù)端手機(jī)銀行、微信公眾號(hào)等平臺(tái)公布中獎(jiǎng)名單。（同一客戶(hù)不重復(fù)中獎(jiǎng)）
2、通過(guò)客服熱線或96xxx短信平臺(tái)與中獎(jiǎng)客戶(hù)聯(lián)系，通知獲獎(jiǎng)情況及禮品配送方式。
3、客服熱線無(wú)法聯(lián)系到的客戶(hù)，且客戶(hù)在網(wǎng)站公布中獎(jiǎng)名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的，或者兌獎(jiǎng)前客戶(hù)撤銷(xiāo)簽約手機(jī)銀行的，其獲獎(jiǎng)資格自動(dòng)取消。
4、中獎(jiǎng)客戶(hù)需自行向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào)、繳納個(gè)人所得稅。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇五
魅族電子————珠海市魅族電子科技有限公司，成立于20xx年3月，3系列隨身聽(tīng)為主的高新企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。20xx年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做手機(jī)。
（一）宏觀環(huán)境
1、國(guó)家政策
工信部已經(jīng)聯(lián)合國(guó)家廣電總局發(fā)布了新的中國(guó)3g標(biāo)準(zhǔn)，并下發(fā)了部分3g牌照，通信行業(yè)也有自己的手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn)。
2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況
改革開(kāi)放30年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，今年更是超過(guò)日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。
（二）微觀環(huán)境
1、企業(yè)自身發(fā)展前景
2、顧客
隨著消費(fèi)者的價(jià)值觀的改變，對(duì)生活質(zhì)量的更高要求，消費(fèi)者不僅注重手機(jī)的質(zhì)量，更加注重手機(jī)的樣式、質(zhì)感、應(yīng)用及娛樂(lè)性，如何迎合消費(fèi)者的口味又是一大難題。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
隨著國(guó)家改革開(kāi)放戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化，國(guó)外手機(jī)品牌的大量涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使得原本就充滿(mǎn)激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)變得更加復(fù)雜化。
（以附錄的形式把調(diào)查問(wèn)卷寫(xiě)出來(lái)，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果完善這一部分）
（一）石家莊市民對(duì)魅族品牌特別是手機(jī)的了解程度
（二）魅族手機(jī)在石家莊市的市場(chǎng)份額占有率
（三）石家莊市民對(duì)手機(jī)的質(zhì)量及售后服務(wù)的滿(mǎn)意度
（一）優(yōu)勢(shì)
擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和良好的口碑
（二）劣勢(shì)
價(jià)格定位相對(duì)于其他國(guó)產(chǎn)機(jī)較高，相對(duì)于蘋(píng)果的知名度較低
（三）機(jī)會(huì)
隨著國(guó)家對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，廣大消費(fèi)群體越來(lái)越關(guān)注我們的產(chǎn)品
（四）威脅
國(guó)內(nèi)的其他品牌手機(jī)如oppo 、多普達(dá)等在手機(jī)研發(fā)上的投入，以及機(jī)型的多樣化，對(duì)魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅，成為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（一）市場(chǎng)細(xì)分
1、低端手機(jī)市場(chǎng)
2、高端手機(jī)市場(chǎng)
（二）確定目標(biāo)市場(chǎng)
1、喜歡時(shí)尚潮流的年輕群體
2、注重社會(huì)地位的白領(lǐng)階層
（三）市場(chǎng)定位
1、魅族堅(jiān)持以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向，堅(jiān)持以國(guó)際的品質(zhì)，更貼近消費(fèi)群體少而精的產(chǎn)品路線，以吸引注重高端技術(shù)及質(zhì)量的消費(fèi)群體。
2、其外形設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔高貴，且有著與蘋(píng)果相似的外殼材質(zhì)，非常有蘋(píng)果的味道，同時(shí)也吸引了一部分喜歡時(shí)尚，引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡。
3、魅族品牌的價(jià)格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目標(biāo)，既不失顯身份，同時(shí)又很有面子。
要在石家莊市要成為國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌市場(chǎng)占有率的引導(dǎo)者。
1、產(chǎn)品策略
2、價(jià)格策略
3、促銷(xiāo)策略
4、渠道策略
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇六
一、廣告目標(biāo)：
五一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)。
二、目標(biāo)市場(chǎng)：
銷(xiāo)售促進(jìn)策略。
三、主題：
天時(shí)達(dá)手機(jī)。
四、促銷(xiāo)設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo))。
(一)促銷(xiāo)時(shí)間：五月一日——五月七日。
(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：xxx市東一步行街。
1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門(mén)不會(huì)干擾，因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車(chē)進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場(chǎng)，是xxx市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。
北面：有大福源和火車(chē)站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。
2.舞臺(tái)布置：
背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。
上行寫(xiě)：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)。
下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)。
1.舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響。
2.舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
3.舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模。
3.柜臺(tái)設(shè)置：
1.柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形。
2.柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)。
3.真機(jī)放在柜臺(tái)里。
4.柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。
5.柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放。
6.每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者)。
7.每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員。
(四)人員選擇。
1.舞臺(tái)人員選擇。
舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的)。
2.柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇。
首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī))。
(五)服裝的選擇。
1.舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。
(六)舞臺(tái)表演。
1.首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰(shuí)先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。
3.主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果)。
4.買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的`，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
(七)獎(jiǎng)品。
1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等。
2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。
五、促銷(xiāo)評(píng)估。
此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇七
公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷(xiāo)售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在xx一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
通過(guò)這x天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。
（一）用戶(hù)分析。
1、目標(biāo)市場(chǎng)。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶(hù)。
工廠職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在xx元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買(mǎi)能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。
2、消費(fèi)偏好。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
3、購(gòu)買(mǎi)模式。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是x左右；價(jià)位在x元；通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
4、信息渠道。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇八
活動(dòng)目的：雙11到來(lái)之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷(xiāo)售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)。
一、活動(dòng)主題：購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)——中國(guó)電信_(tái)_劃算。
雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)。
(安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)。
二、活動(dòng)時(shí)間：11月9日-11日。
三、活動(dòng)專(zhuān)柜：大興路天翼賣(mài)場(chǎng)——聯(lián)想專(zhuān)柜。
香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)。
四、活動(dòng)預(yù)熱：
1、群發(fā)短信、微信、qq群：
雙11來(lái)了，大興路電信營(yíng)業(yè)廳——聯(lián)想專(zhuān)柜，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)，全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來(lái)?yè)屬?gòu)吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。
2、dm單頁(yè)宣傳：計(jì)劃10000份(單頁(yè))。
發(fā)放地點(diǎn)：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬(wàn)里路、澳門(mén)路。
(臨促10人，6人__天__0元/天=1500元)。
門(mén)店攔截：一句話營(yíng)銷(xiāo)：
手機(jī)5折了，僅限雙11，趕快搶購(gòu)吧!
發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日。
3、宣傳車(chē)(由電信公司支持)。
宣傳時(shí)間：11月8日—11月11日。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、光棍不光驚喜滿(mǎn)框。
(1)“一”見(jiàn)傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專(zhuān)柜用戶(hù)試機(jī)均有好禮相送。
(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶(hù)，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。
(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的用戶(hù)(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)。
(4)“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購(gòu)機(jī)客戶(hù)將享受特惠配件禮包。
2、單身無(wú)罪低價(jià)萬(wàn)歲。
雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起。
a、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起。
b、“老年專(zhuān)場(chǎng)——特惠5折”
中維恒泰h520原價(jià)298元5折價(jià)149元。
中維恒泰h530原價(jià)398元5折價(jià)199元。
百合c6原價(jià)358元5折價(jià)179元。
c、(9號(hào))“三星專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”
三星w789原價(jià)6999元優(yōu)惠價(jià)5999元。
三星s4原價(jià)5699元優(yōu)惠價(jià)4888元。
三星i869原價(jià)2588元優(yōu)惠價(jià)2288元。
三星i879原價(jià)2790元優(yōu)惠價(jià)2190元。
d、(10號(hào))“華為htc專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”
華為a199原價(jià)元優(yōu)惠價(jià)1590元。
華為8813d原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元。
htc802d原價(jià)4980元優(yōu)惠價(jià)4380元。
htc528d原價(jià)2199元優(yōu)惠價(jià)1699元。
e、(11號(hào))“全場(chǎng)特惠“。
中興n980原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元。
中興n986原價(jià)1790元優(yōu)惠價(jià)1290元。
中興n880g原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元。
酷派9150原價(jià)2090元優(yōu)惠價(jià)1690元。
酷派5890原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元。
酷派5876原價(jià)990元優(yōu)惠價(jià)800元。
聯(lián)想820e原價(jià)1390元優(yōu)惠價(jià)1111元。
聯(lián)想a375e原價(jià)699元優(yōu)惠價(jià)499元。
海信eg958原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元。
f、充電寶9元搶(每日限量10個(gè))。
雙11精選品牌特惠。
雙11新款熱銷(xiāo)機(jī)型底價(jià)促銷(xiāo)。
說(shuō)明：年末最后讓利，雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶(hù)，重磅推出三星、htc、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷(xiāo)，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶(hù)，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷(xiāo)。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來(lái)可喜的銷(xiāo)量。
六、外圍炒作。
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);。
2、禮品區(qū)：通過(guò)禮品堆頭陳列，激起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲。
3、廣告制作。
地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、x展架、氣球拱門(mén)。
4、路演。
(1)活動(dòng)主持1名。
(2)學(xué)生舞蹈4人。
1.最炫名族風(fēng)2.遺失的心跳lovelovecrazy。
(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂(lè)頌。
(4)員工歌曲。
肖麗：1.愛(ài)死了昨天2.瀟灑小姐3.火。
陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心2.一個(gè)人的天荒地老3.聽(tīng)海。
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷(xiāo)售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)。
七、費(fèi)用預(yù)算。
項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)小計(jì)備注。
廣
告
制
作氣球拱門(mén)20米20400。
地貼50平米7350。
舞臺(tái)背景35平米7245。
x展架4個(gè)60240。
刮刮卡500張0.3150。
單頁(yè)10000份0.033000a4版面。
鋁膜氣球50個(gè)4200。
路演學(xué)生舞蹈2人__天200。
活動(dòng)主持1人600600。
禮品充電寶20個(gè)10200。
食用油4桶62248。
大米4袋52208。
牛奶645270。
小禮品1003300。
臨時(shí)促銷(xiāo)6人__天501500。
費(fèi)用合計(jì)：9111元。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇九
長(zhǎng)夜短信傳祝福寫(xiě)短信比速度。
每晚7：30——9：30。
每個(gè)手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)。
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專(zhuān)賣(mài)店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專(zhuān)賣(mài)店。
手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽!在規(guī)定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專(zhuān)賣(mài)店先規(guī)定每位顧客寫(xiě)的短信是：親愛(ài)的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂(lè)!
比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽，在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
第一名是學(xué)校，第二名是xx，第三名是xx。
活動(dòng)前期宣傳策略：
在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙。
點(diǎn)評(píng)：
第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的`!
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇十
活動(dòng)背景：
新春期間是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來(lái)，并且可以買(mǎi)到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者。
理性消費(fèi)者：偏向;理智;性格內(nèi)向，有計(jì)劃、有主見(jiàn)、重視促銷(xiāo)信息;。
感性消費(fèi)者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為沒(méi)有規(guī)律，自制能力、計(jì)劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的時(shí)機(jī)。
兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，并達(dá)到較好的銷(xiāo)售成績(jī)。
新年的來(lái)臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬(wàn)戶(hù)共同追求。
策劃目的：
一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)__品牌的關(guān)注;。
三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。
策劃思路：
此次促銷(xiāo)活動(dòng)是通過(guò)一至兩款促銷(xiāo)機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達(dá)到銷(xiāo)售熱潮。
在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體，當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代，每個(gè)信息中都隱含著無(wú)窮商機(jī)與財(cái)富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。
我們把手機(jī)定位成一種生活方式，我們不是在賣(mài)手機(jī)，我們是在賣(mài)一個(gè)吉祥、賣(mài)一個(gè)富貴、賣(mài)一種時(shí)尚。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域。
新春節(jié)日周期性較短，市場(chǎng)部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段。
傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列，并達(dá)到動(dòng)中有變的效果。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇十一
在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛(ài)，小至國(guó)內(nèi)的魅族，蘋(píng)果等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來(lái)，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重。oppo雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算不上是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國(guó)大陸他的知名度非常高。企業(yè)。而且oppo的銷(xiāo)售方式不像其他例如中興等手機(jī)和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛(ài)的國(guó)際品牌成為我們的目標(biāo)。
（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
我們將以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。
我們將以新興市場(chǎng)為主要突破點(diǎn)，并不斷鞏固老的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的成績(jī)。我們將oppo定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè)；他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主；我們希望將oppo的產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。
（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略
我們將采用全面而全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法全方位多角度、高質(zhì)量高效果以論壇炒作、媒體跟蹤、社區(qū)傳播、口碑推廣、視頻營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)，微博營(yíng)銷(xiāo)等先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳oppo的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷(xiāo)售目標(biāo)，提高銷(xiāo)售收入。
（一）具體行動(dòng)方案
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，我們推出了一個(gè)具體的線上活動(dòng)方案，主要針對(duì)中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對(duì)他們，主要是因?yàn)樗麄兯枷肭靶l(wèi)追求時(shí)尚，對(duì)價(jià)格的敏感度較高。具體方案如下：
1.活動(dòng)主題
“來(lái)oppo網(wǎng)站，感受時(shí)尚沖擊，贏手機(jī)大獎(jiǎng)”
2.活動(dòng)時(shí)間
從xxxx年xx月xx日開(kāi)始到xxxx年xx月xx日截止。
3.線上活動(dòng)內(nèi)容
（1）活動(dòng)參與形式
（2）本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主，只要是注冊(cè)oppo獎(jiǎng)品設(shè)置
網(wǎng)站的用戶(hù)，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。在線時(shí)間越長(zhǎng)，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。
（3）宣傳方式
通過(guò)郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶(hù)，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告；和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播，使更多人參加。
（4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：
（二）方案調(diào)整
世界是變化的，因此方案也要有變動(dòng)以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況：
（1）可以根據(jù)用戶(hù)的參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少
（2）根據(jù)參與人數(shù)的多少，可以適當(dāng)?shù)脑黾营?jiǎng)品。
（3）可以根據(jù)活動(dòng)的影響，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇十二
20世紀(jì)90年代以來(lái)，商品房從熱銷(xiāo)到滯銷(xiāo)再到理性化銷(xiāo)售，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。湖南省房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者在這種大氣候的影響下，必須拋棄“生產(chǎn)觀點(diǎn)”，樹(shù)立“用戶(hù)觀點(diǎn)”，圍繞用戶(hù)的要求作產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。目前湖南省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心城市長(zhǎng)沙、株洲、湘潭的房地產(chǎn)企業(yè)形成了產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的初步理念，著手了樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。長(zhǎng)沙__公司根據(jù)“e．c”時(shí)代概念的要求，策劃了省內(nèi)外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世紀(jì)長(zhǎng)沙新地標(biāo)。湖南省夢(mèng)澤園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司為了滿(mǎn)足工薪階層住房的需求，整體策劃了濱湖園林生態(tài)社區(qū)、國(guó)家級(jí)康居工程智能化示范小區(qū)“夢(mèng)澤園”，它“以家門(mén)口有個(gè)美麗的湖”為特色，使大批工薪族俱歡顏。營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了湖南ceo官邸社區(qū)——荷塘月色·世博城，在長(zhǎng)沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟，滿(mǎn)足了越來(lái)越多的成功人士的住房需求。株洲市城市建設(shè)綜合開(kāi)發(fā)公司，為了城市人鬧中取靜，把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業(yè)主首選的天鵝花園、把“土鵝”變成“天鵝”，使其四面環(huán)水，風(fēng)景幽雅，情調(diào)別致，靜中有景。湘潭市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提出了“溫馨的住宅，深情的策劃”的順口溜，對(duì)商品房進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)，以科學(xué)性、合理性、創(chuàng)造性、預(yù)見(jiàn)性為宗旨，突出“以人為本”，注重環(huán)境功能和質(zhì)量水平，創(chuàng)造優(yōu)美、舒適、衛(wèi)生、安全的居住環(huán)境，同時(shí)還結(jié)合城市的歷史文化特征和居住者心理，著力策劃具有地方特色和文化內(nèi)涵的樓盤(pán)。長(zhǎng)株潭三市尤其是長(zhǎng)沙市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)上已有一定的建樹(shù)，是湖南省房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的領(lǐng)頭雁，在不斷引領(lǐng)全省房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。他們還不斷學(xué)習(xí)省外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常派相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到廣州、深圳、上海、溫州、武漢等地實(shí)地學(xué)習(xí)考察。同時(shí)也把知名的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)專(zhuān)家、學(xué)者請(qǐng)來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)工作，先后特邀特請(qǐng)被媒體號(hào)稱(chēng)為房地產(chǎn)業(yè)“女掌柜”的謝家瑾司長(zhǎng)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)顧云昌教授，中國(guó)人民大學(xué)教授、博土生導(dǎo)師兼任多家地方政府及多家超級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)葉衛(wèi)平先生，《房地產(chǎn)世界》雜志主編、上海房地產(chǎn)策劃專(zhuān)家許仰東先生前來(lái)暢談營(yíng)銷(xiāo)策劃、指點(diǎn)迷津。通過(guò)采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方法迅速提高房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的技能。
湖南省長(zhǎng)株潭以外地市的房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)處于虛而不實(shí)、朦朦朧朧的狀態(tài)，他們所做的營(yíng)銷(xiāo)策劃是局部的、單項(xiàng)目的、淺顯的、無(wú)意識(shí)的，往往是單純的價(jià)格策劃、廣告策劃，并且分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和行為——選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)——制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——部署營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)——實(shí)施和監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)操作的水平停留在低級(jí)狀態(tài)。
二、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)存在的問(wèn)題。
1、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)觀念較淡薄。
多年來(lái)，全國(guó)各城市房地產(chǎn)年脫銷(xiāo)率一直在30％-40％間徘徊，現(xiàn)實(shí)的壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識(shí)到：房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，粗放型的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不行了。1995年后，國(guó)內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力和物力進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題的研究，全國(guó)大中城市相繼展開(kāi)了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，爾后房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大戰(zhàn)在全國(guó)拉開(kāi)，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)觀念融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針中。但由于湖南省房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒(méi)有受一波一折的沖擊，一直保持平穩(wěn)發(fā)展趨勢(shì)，房地產(chǎn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，投資的風(fēng)險(xiǎn)小，因而缺乏危機(jī)感、緊迫感，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的觀念較淡薄，甚至連一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)腦海里還沒(méi)有形成產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的概念。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。
目前，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)樓盤(pán)存在嚴(yán)重的“跟風(fēng)現(xiàn)象”，一遇到市場(chǎng)上好的賣(mài)點(diǎn)，就不顧實(shí)際一哄而上，結(jié)果開(kāi)發(fā)無(wú)個(gè)性，策劃無(wú)創(chuàng)意，樓盤(pán)被套。短期行為很普遍，急功近利，缺乏可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和后勁，小區(qū)規(guī)劃只重效益，忽視生態(tài)、環(huán)境、人文、歷史等因素，目前的規(guī)劃對(duì)今后小區(qū)的改進(jìn)和管理帶來(lái)的負(fù)面影響拋于腦后。在取得短期收效的同時(shí)，埋下導(dǎo)致市場(chǎng)混亂的種子，這種營(yíng)銷(xiāo)策劃無(wú)視長(zhǎng)期發(fā)展，嚴(yán)重影響了與之相協(xié)調(diào)的長(zhǎng)期規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。
3、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)缺乏理性思考。
湖南省許多開(kāi)發(fā)商信奉“兵貴神速”，匆忙作某種營(yíng)銷(xiāo)決策，然而這種倉(cāng)促的決策不乏短見(jiàn)和過(guò)于迷信他人，熱情追捧流行概念，盲目炒作市場(chǎng)熱點(diǎn)。瘋狂的“歐陸風(fēng)情”后，又是“綠色概念”、“錯(cuò)層概念”、“生態(tài)概念”、“智能概念”，沒(méi)有深刻地體會(huì)市場(chǎng)的涵義，沒(méi)有將產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)滲透到市場(chǎng)調(diào)整和工程立項(xiàng)中去，致使商品房沒(méi)有自身的特色，銷(xiāo)售前景黯淡，資金積淀呆滯，形成惡性循環(huán)。
4、缺乏合理的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)體系。
湖南省房地產(chǎn)企業(yè)盡管在探索組建自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃體系，但人、財(cái)、物的保證未完全到位，營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的設(shè)置不合理，機(jī)構(gòu)行政化，或?qū)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)歸口于經(jīng)營(yíng)科，還缺乏營(yíng)銷(xiāo)策劃人員，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施情況的診斷、評(píng)價(jià)流于形式。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃中出現(xiàn)的重大問(wèn)題表現(xiàn)得束手無(wú)策，調(diào)查預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析、策略制定、行動(dòng)方案出臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制、營(yíng)銷(xiāo)管理等工作還不成體系，營(yíng)銷(xiāo)策劃能力低下。
5、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)不夠科學(xué)規(guī)范。
湖南省有的開(kāi)發(fā)商囿于自身的短見(jiàn)，至今輕視營(yíng)銷(xiāo)策劃，策劃缺乏科學(xué)性與系統(tǒng)性。有的開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)行為不規(guī)范，既不做深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，也沒(méi)有獨(dú)到新穎的營(yíng)銷(xiāo)思路，以為營(yíng)銷(xiāo)策劃就是簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)推銷(xiāo)，這其中有操作上的淺薄，更有心態(tài)上的鄙陋，這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃科學(xué)化、規(guī)范化很不利。
三、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的對(duì)策。
湖南省房地產(chǎn)企業(yè)要形成產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的全新理念，強(qiáng)化產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)意識(shí)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)概念、作用要有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。21世紀(jì)的最大的競(jìng)爭(zhēng)是觀念的競(jìng)爭(zhēng)，觀念的落后是最大的落后，尤其是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)是觀念追潮的促進(jìn)派，要大膽改革，敢于實(shí)踐，創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的方法。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和完善，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)將成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的至高境界，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)工作有機(jī)地、整體地安排、部署、協(xié)調(diào)、銜接，做到產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)工作周密合理，從而有效地盤(pán)活市場(chǎng)，確保產(chǎn)品暢銷(xiāo)。因此，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)工作上多分析與研究，從膚淺粗陋的認(rèn)識(shí)中解脫出來(lái)。
2、確立全面系統(tǒng)的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)思想。
房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓好前期策劃，即就是項(xiàng)目選擇和投資決策，項(xiàng)目選得好，市場(chǎng)就會(huì)有需求，后期銷(xiāo)售就水到渠成，如果前期投資決策失誤，后期再采取廣告、讓利、促銷(xiāo)等措施，也無(wú)濟(jì)于事。尤其在市場(chǎng)不景氣時(shí)，開(kāi)發(fā)商應(yīng)注重市場(chǎng)調(diào)整和前期策劃工作。在業(yè)外人士看來(lái)，開(kāi)盤(pán)前無(wú)非是一些無(wú)關(guān)大節(jié)的瑣碎之事，其實(shí)開(kāi)盤(pán)成功是實(shí)現(xiàn)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要基礎(chǔ)，開(kāi)盤(pán)前的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用整合行為的過(guò)程，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方式、手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)修正，實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)價(jià)值的全程營(yíng)銷(xiāo)效果。此階段應(yīng)完成的策劃工作是發(fā)掘項(xiàng)目的最佳賣(mài)點(diǎn)，打造個(gè)性化產(chǎn)品，做好定價(jià)前的市場(chǎng)調(diào)查研究，選擇好定價(jià)方法，進(jìn)行科學(xué)合理地定價(jià)，策劃好廣告，做好開(kāi)盤(pán)的時(shí)間選擇。一般來(lái)說(shuō)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后一段時(shí)間形成一個(gè)銷(xiāo)售高峰，在高峰過(guò)后，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將會(huì)明顯下降，此時(shí)要注意加強(qiáng)盤(pán)后滾動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)與接受程度，發(fā)掘新的細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)客戶(hù)，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行尾盤(pán)處理與售后策劃。湖南省大部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏全面系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃思想，對(duì)整體營(yíng)銷(xiāo)策劃知之不多，憑感覺(jué)搞策劃，這樣的策劃不符合房地產(chǎn)全程策劃的客觀要求。一個(gè)完善的商品房營(yíng)銷(xiāo)策劃包括前期階段、銷(xiāo)售階段、售后階段的全面策劃，只有整合起來(lái)策劃，方可使房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)充分發(fā)揮作用，否則，營(yíng)銷(xiāo)鏈不能搭接起來(lái)反而被中斷。因此，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)往后應(yīng)該樹(shù)立全面系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃思想，展開(kāi)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃、整體營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。
3、加強(qiáng)時(shí)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的理性思考。
開(kāi)發(fā)商經(jīng)過(guò)多年的探索，已開(kāi)始用理性的眼光看待市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，但仍有許多企業(yè)還未從根本上認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的合理內(nèi)涵，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)踐中未能最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種貫穿市場(chǎng)意識(shí)、連接產(chǎn)前市場(chǎng)與產(chǎn)后市場(chǎng)的一種行為方式，營(yíng)銷(xiāo)策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本，而是結(jié)合所在樓盤(pán)，總結(jié)出一種如何把樓盤(pán)市場(chǎng)推廣的行為方式。開(kāi)發(fā)商分析樓盤(pán)與市場(chǎng)的對(duì)接問(wèn)題，是為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，做好樓盤(pán)的市場(chǎng)推廣。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種主動(dòng)創(chuàng)造效益的行為方法，是一條基于市場(chǎng)需求之上的“綱”，貫穿房地產(chǎn)定位、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、物業(yè)管理等工作環(huán)節(jié)，它采用市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售技巧等工作來(lái)開(kāi)拓、擴(kuò)大市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過(guò)程，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的一種內(nèi)化行為，是塑造品牌形象的行為手段。營(yíng)銷(xiāo)策劃是物業(yè)構(gòu)筑品牌的基礎(chǔ)，樓盤(pán)品牌的創(chuàng)立，不是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的簡(jiǎn)單虛擬，而是在營(yíng)銷(xiāo)每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識(shí)的體現(xiàn)。因此，湖南省一些房地產(chǎn)企業(yè)“匆忙決策”、“盲目開(kāi)發(fā)”、“追捧時(shí)髦流行概念”的做法，實(shí)質(zhì)上是對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)缺乏理性的思考，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的理解還停留在表面上、現(xiàn)象上，對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是貫穿市場(chǎng)意識(shí)，有效連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場(chǎng)，運(yùn)用整合效應(yīng)謀劃營(yíng)銷(xiāo)方略，更高程度上塑造企業(yè)品牌，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)、創(chuàng)造效益的概念還很淺薄。針對(duì)如此情況，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加深對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的理解，從整體上把握住產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的概念與作用，走出適合企業(yè)自身情況的營(yíng)銷(xiāo)策劃之路，用審視的目光、科學(xué)的理念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行周密的營(yíng)銷(xiāo)策劃，使樓盤(pán)給企業(yè)帶來(lái)效益。
產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它牽涉到企業(yè)、消費(fèi)者、社會(huì)三者之間關(guān)系的處理及利益的分配，包括機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析、目標(biāo)確定、策略制定、行動(dòng)方案設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算等多環(huán)節(jié)的配套整合，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要控制、銜接、調(diào)整與處理，需組建一定的`組織機(jī)構(gòu)，配備一定的專(zhuān)業(yè)人員，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)與研究，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的可行性設(shè)計(jì)，開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售渠道選擇及促銷(xiāo)等的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)牽涉的面廣，包含的內(nèi)容多，環(huán)節(jié)很復(fù)雜，需要建立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)體系，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效實(shí)施。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的要求，結(jié)合市場(chǎng)與企業(yè)實(shí)際情況，不斷完善產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)體系。首先，建立由知識(shí)比較全面、營(yíng)銷(xiāo)技巧老到的人員組成營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，使產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)工作有專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)來(lái)管理，也有專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)具體運(yùn)作。其次，制定合理的物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，使各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作事先得到周密的安排與部署，在時(shí)間進(jìn)度上相銜接，在實(shí)施行動(dòng)上能協(xié)調(diào)，在效果控制、檢查，評(píng)價(jià)上有具體措施，使產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)體系進(jìn)一步完善。
5、從長(zhǎng)計(jì)議做好產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)工作。
“短期行為”、“急功近利”是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為不理性的代名詞，忽視可持續(xù)發(fā)展的要求開(kāi)展的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)實(shí)質(zhì)上無(wú)視了長(zhǎng)期發(fā)展，這樣的企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大風(fēng)大浪中經(jīng)不起考驗(yàn)?！懊つ扛L(fēng)”的實(shí)質(zhì)是缺乏自己的經(jīng)營(yíng)主張，由于市場(chǎng)信息有時(shí)滯性、隱蔽性，信息時(shí)常出現(xiàn)失真現(xiàn)象，捕風(fēng)捉影式的開(kāi)發(fā)，潛伏的危險(xiǎn)較大。不結(jié)合市場(chǎng)行情、樓盤(pán)具體要求，一哄而上搞開(kāi)發(fā)，看起來(lái)是搶奪市場(chǎng)，追求效益，實(shí)質(zhì)上不能塑造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，投資也獲不到理想的回報(bào)，企業(yè)也無(wú)法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的效益。從歷史營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，開(kāi)發(fā)商的利益包括目前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展兩個(gè)方面，目前利益一般來(lái)說(shuō)比較直截了當(dāng)，引人注目；而長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要用遠(yuǎn)見(jiàn)的目光來(lái)審視，否則被認(rèn)為“不現(xiàn)實(shí)”、“無(wú)刺激”，因而易被忽視。其實(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)是經(jīng)營(yíng)者追求的目標(biāo)，只有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，才可經(jīng)久不衰。只追求目前利益，經(jīng)營(yíng)上就會(huì)因缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算而打亂仗，產(chǎn)生短視最后導(dǎo)致“好景不長(zhǎng)”，可以說(shuō)把暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)當(dāng)成唯一的追求，開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中就易喪失品德，毀滅的日子也就不會(huì)太久了。當(dāng)然，目前利益是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，沒(méi)有目前利益要求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也是不可想象的，而長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)該是開(kāi)發(fā)商一貫追求的目標(biāo)，不圖長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也令人不可理喻。因此，追求目前利益的同時(shí)要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的時(shí)候不可避開(kāi)目前利益，但當(dāng)目前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展兩者不可兼得時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)冷靜地檢查自身的經(jīng)營(yíng)方針，樹(shù)立科學(xué)的效益觀，在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)權(quán)衡好目前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，避免“短期行為”、“急功近利”、“盲目開(kāi)發(fā)”等毛病的產(chǎn)生，從長(zhǎng)計(jì)議地搞好房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)工作，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
6、確保產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)科學(xué)規(guī)范。
據(jù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)表明，近幾年物業(yè)投拆的個(gè)案最多，投拆的內(nèi)容大體為：發(fā)展商挪用工程款，遲遲不交樓，管理系統(tǒng)不完善，宣傳內(nèi)容與事實(shí)不符，物業(yè)管理收費(fèi)高且不合理等，引起這些糾紛的原因是湖南省很多開(kāi)發(fā)商不深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研就上項(xiàng)目，急躁冒進(jìn)，這是產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)不科學(xué)、不規(guī)范、不理智的表現(xiàn)。隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)走向成熟，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)將朝著規(guī)范化、科學(xué)化發(fā)展。就這一發(fā)展趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才和優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理，提高隊(duì)伍素質(zhì)，建立健全有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，找好營(yíng)銷(xiāo)主管，遵循營(yíng)銷(xiāo)人員思想、行為的客觀規(guī)律，發(fā)揮他們的積極性、創(chuàng)造性，注重營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)與業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。注重營(yíng)銷(xiāo)策劃工作各項(xiàng)內(nèi)容的銜接、協(xié)調(diào)，使?fàn)I銷(xiāo)策劃科學(xué)化、規(guī)范化。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與分析，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、設(shè)計(jì)策略與行動(dòng)方案并及時(shí)進(jìn)行實(shí)施后的追蹤檢查，以便發(fā)現(xiàn)策劃科學(xué)與否。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇十三
小米手機(jī)只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機(jī)的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)手機(jī)os的模式，50萬(wàn)發(fā)燒友(或稱(chēng)為刷機(jī)友)直接參與了手機(jī)的開(kāi)發(fā)改進(jìn)，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場(chǎng)：愛(ài)刷機(jī)的手機(jī)用戶(hù)、追求高性?xún)r(jià)比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對(duì)的群體。
2、營(yíng)銷(xiāo)組合描述。
從產(chǎn)品端(product)來(lái)看：小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品(標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)就能確定和評(píng)價(jià)其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī)，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶(hù)參與模式。
手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商(三星、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠(英華達(dá)、富士康)代工。手機(jī)采用由android原生系統(tǒng)深度開(kāi)發(fā)的miui系統(tǒng)，針對(duì)中國(guó)用戶(hù)使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套u(yù)i體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測(cè)試用戶(hù)的反饋意見(jiàn)，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。
從價(jià)格端(price)來(lái)看：小米采用低價(jià)策略，小米的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)--最為低廉的智能手機(jī)。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)來(lái)減少成本。小米手機(jī)的銷(xiāo)售人群為中青年，他們對(duì)價(jià)格十分敏感。對(duì)于想要購(gòu)買(mǎi)高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，小米無(wú)疑使首選之一。
從渠道端(place)來(lái)看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c的電子商務(wù)的銷(xiāo)售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，節(jié)約成本，具有時(shí)尚感。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機(jī)配送的安全性、及時(shí)性。
從促銷(xiāo)端(promotion)來(lái)看：小米采用了口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)及饑渴營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)消費(fèi)者及網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的口耳相傳來(lái)為手機(jī)做宣傳，使得小米手機(jī)成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來(lái)進(jìn)行品牌的宣傳，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣大用戶(hù)的微博來(lái)為公司做了一個(gè)成本很低但效果卓著的宣傳，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)限量訂購(gòu)，再到線上公開(kāi)發(fā)售(實(shí)質(zhì)上的第二次訂購(gòu))，這樣的饑渴營(yíng)銷(xiāo)吊足了消費(fèi)者的胃口，使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī)。
網(wǎng)絡(luò)推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī)，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件低價(jià)策略。小米手機(jī)的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)——最低廉的高端智能手機(jī)。
(一)銷(xiāo)售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷(xiāo)售方式。此銷(xiāo)售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢(xún)一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該考慮到的因素：
1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源。
(二)促銷(xiāo)策略。
2.事件營(yíng)銷(xiāo)召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用小米手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注微博營(yíng)銷(xiāo)利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī)4.饑餓營(yíng)銷(xiāo)成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間.
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手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇十四
1、以1元購(gòu)機(jī)的政策，主推卡。主要發(fā)展新增和挖掘。同時(shí)做好業(yè)務(wù)宣傳，與用戶(hù)交流，為用戶(hù)服務(wù)，讓用戶(hù)了解通信業(yè)務(wù)，增強(qiáng)農(nóng)村用戶(hù)對(duì)移動(dòng)的口碑，增進(jìn)與村委的社會(huì)關(guān)系，同時(shí)對(duì)村委會(huì)的用戶(hù)進(jìn)行挖掘。扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)占比。
2、為了滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需要，由網(wǎng)格內(nèi)的代理商到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行空機(jī)促銷(xiāo)。
通過(guò)1元購(gòu)機(jī)政策，激活農(nóng)村客戶(hù)消費(fèi)群，做好村級(jí)渠道的宣傳。以實(shí)惠的手機(jī)政策和超低資費(fèi)挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)，完成所屬網(wǎng)格內(nèi)村委會(huì)的的挖掘。同時(shí)提高村級(jí)渠道自身的宣傳力，加強(qiáng)移動(dòng)品牌在村民中的.認(rèn)知度和影響力。及時(shí)收集返鄉(xiāng)人員的情況及需求。
根據(jù)所選定的活動(dòng)地點(diǎn)上午進(jìn)行蹲點(diǎn)式地推。下午上門(mén)對(duì)村級(jí)干部進(jìn)行一對(duì)一挖掘。
在活動(dòng)前，聯(lián)系已建設(shè)好的充值驛站老板配合張貼宣傳海報(bào)和口頭宣傳及配送業(yè)務(wù)宣傳單。
dm單頁(yè)：20xx份；（需申請(qǐng)）。
宣傳背景畫(huà)：兩張（已有）。
帳篷傘：兩把（已有）。
宣傳桌布：兩條（已有）。
手機(jī)：60部（需申請(qǐng)）。
小禮品：150份（已有）。
促銷(xiāo)人員：網(wǎng)格內(nèi)代理商。每天活動(dòng)結(jié)束后，代理商整理好所有業(yè)務(wù)檔案交程琳，并統(tǒng)計(jì)當(dāng)日銷(xiāo)售量。
1、網(wǎng)格內(nèi)代理商必須積極配合本次村級(jí)促銷(xiāo)活動(dòng)；
2、促銷(xiāo)工作人員必須積極主動(dòng)宣傳業(yè)務(wù)，遞送宣傳單頁(yè)，并為客戶(hù)服務(wù)，解決客戶(hù)問(wèn)題。詳細(xì)收集返鄉(xiāng)人員資料及需求。
3、提前聯(lián)系村支書(shū)或已建設(shè)好的充值驛站老板，望能得到他們的支持和配合；做好村委會(huì)的挖掘。
4、按照公司規(guī)定的政策進(jìn)行實(shí)際宣傳，切記誤導(dǎo)宣傳。
5、妥善保管活動(dòng)手機(jī)及儲(chǔ)值卡，注意安全。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇一
2、開(kāi)業(yè)典禮。
3、后續(xù)效應(yīng)。
1、使xxxx4s店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體；
2、為xxxx4s店開(kāi)業(yè)慶典做提前預(yù)熱準(zhǔn)備；
3、為公司開(kāi)業(yè)前累積訂單；
4、為開(kāi)業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎(chǔ)；
5、在同品牌4s店中做到后來(lái)者居上，成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬。
本市場(chǎng)方案共分三大版塊——前期推廣、開(kāi)業(yè)典禮、后續(xù)效應(yīng)。
1、前期推廣：以傳統(tǒng)媒體（平媒、汽車(chē)網(wǎng)站、電臺(tái)、電梯海報(bào)）宣傳為主，新興媒體（云媒體電視、優(yōu)酷視頻網(wǎng)）、短信為輔的原則，建立起多媒體宣傳體系。
2、開(kāi)業(yè)典禮：是各界嘉賓、媒體公關(guān)答謝、潛在客戶(hù)到店賞車(chē)的最佳時(shí)機(jī)，其中開(kāi)業(yè)儀式、文藝表演、車(chē)型鑒賞、新聞發(fā)布、答謝宴會(huì)可體現(xiàn)品牌文化底蘊(yùn)和本店實(shí)力。
3、后結(jié)效應(yīng)：前期廣告投放及開(kāi)業(yè)典禮造勢(shì)影響力得以持續(xù)的根本所在，開(kāi)結(jié)合節(jié)慶（春節(jié)、2月情人節(jié)、以及3.8女人節(jié)）借勢(shì)而行，適時(shí)推出最能引起消費(fèi)者關(guān)注的具有現(xiàn)代品牌特色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)話題，造成良好的后續(xù)效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)后來(lái)者居上之勢(shì)。
1、前期推廣：媒體選擇。
電視媒介：云媒體電視。
廣播媒體：江蘇交通廣播101.1、南京交通廣播102.
平面媒體：《揚(yáng)子晚報(bào)》、《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》、《東方衛(wèi)報(bào)》。
電梯海報(bào)。
312國(guó)道高炮廣告牌。
114號(hào)碼首查銀行短信。
1、前期推廣：新媒體介紹。
云媒體電視：
由江蘇有線自主研發(fā)的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)“云媒體電視”，20xx年8月1日在南京正式上線。這標(biāo)志著南京三網(wǎng)融合在全國(guó)率先邁出實(shí)質(zhì)性一步。
僅在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽方面，已引進(jìn)了新浪網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、江蘇網(wǎng)等15個(gè)網(wǎng)站；在電視閱讀方面，首批提供近百種報(bào)紙和近50份雜志。具有“全媒體、全業(yè)務(wù)、全服務(wù)”特征的“云媒體電視”，讓用戶(hù)通過(guò)電視遙控器就能輕松享受多項(xiàng)便利服務(wù)。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇二
銷(xiāo)售促進(jìn)策略。
天時(shí)達(dá)手機(jī)。
(一)促銷(xiāo)時(shí)間：五月一日——五月七日。
(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：xxx市東一步行街。
1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門(mén)不會(huì)干擾，因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車(chē)進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場(chǎng)，是xxx市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。
北面：有大福源和火車(chē)站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。
2.舞臺(tái)布置：
背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。
上行寫(xiě)：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)。
下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)。
1.舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響。
2.舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
3.舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模。
3.柜臺(tái)設(shè)置：
1.柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形。
2.柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)。
3.真機(jī)放在柜臺(tái)里。
4.柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。
5.柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放。
6.每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者)。
7.每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員。
(四)人員選擇。
1.舞臺(tái)人員選擇。
舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的)。
2.柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇。
首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī))。
(五)服裝的選擇。
1.舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。
(六)舞臺(tái)表演。
1.首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰(shuí)先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。
3.主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果)。
4.買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
(七)獎(jiǎng)品。
1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等。
2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。
此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇三
就本身而言__具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷(xiāo)售能力很強(qiáng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿(mǎn)足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷(xiāo)售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶(hù)，而手機(jī)的銷(xiāo)售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的__，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為_(kāi)_面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，較適宜采取重點(diǎn)以培育__手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來(lái)3g發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且，__在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為_(kāi)_手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。
二、swot分析。
（一）__的優(yōu)勢(shì)。
1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
2、低成本優(yōu)勢(shì)。
勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。
3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇四
活動(dòng)期間，每個(gè)月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)獲得農(nóng)信社、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎(jiǎng)品以各行社對(duì)外宣傳內(nèi)容為準(zhǔn))。獎(jiǎng)項(xiàng)由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生，中獎(jiǎng)信息通過(guò)公告、電話或短信通知客戶(hù)。
（一）提高手機(jī)銀行客戶(hù)覆蓋率，促進(jìn)睡眠戶(hù)激活。
（二）提高手機(jī)銀行動(dòng)戶(hù)率，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度。
1、短信
通過(guò)96xxx短信平臺(tái)向轄內(nèi)所有持卡客戶(hù)發(fā)送活動(dòng)信息，短信內(nèi)容如下：xx農(nóng)信系統(tǒng)客戶(hù)在20xx年8月―12月期間，每個(gè)月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，詳詢(xún)96xxx（福建農(nóng)信）
中獎(jiǎng)短信：您使用（某某聯(lián)社）手機(jī)銀行辦理交易，獲得由（某某聯(lián)社）送出的價(jià)值(200元)左右的精美禮品，請(qǐng)持本人有效身份證件到（某某聯(lián)社）營(yíng)業(yè)部領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
2、福建農(nóng)信網(wǎng)各行社子網(wǎng)站
3、客戶(hù)端手機(jī)銀行宣傳平臺(tái)：通過(guò)客戶(hù)端手機(jī)銀行登錄提示的.界面，發(fā)布宣傳信息。
4、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務(wù)平臺(tái)
5、轄內(nèi)各行社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)
各網(wǎng)點(diǎn)需在轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)led顯示屏上發(fā)布活動(dòng)信息，內(nèi)容如下： （某某聯(lián)社）客戶(hù)在20xx年8月―12月期間，每個(gè)月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，詳詢(xún)96xxx（福建農(nóng)信）
1、活動(dòng)獎(jiǎng)品由轄內(nèi)各行社提供。
2、中獎(jiǎng)的比例由各行社根據(jù)本社的客戶(hù)存量自行決定。
獎(jiǎng)品設(shè)置如下：
一等獎(jiǎng)，價(jià)值200元左右的精美禮品一份
二等獎(jiǎng)，價(jià)值100元左右的精美禮品一份
三等獎(jiǎng)，價(jià)值50元左右的精美禮品一份
每月后10日內(nèi)，各行社成立由稽核監(jiān)察部、財(cái)務(wù)管理部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、電子銀行部等相關(guān)部門(mén)組成的抽獎(jiǎng)小組，從符合條件的客戶(hù)中隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶(hù)。抽獎(jiǎng)過(guò)程在視頻監(jiān)控下進(jìn)行。
客戶(hù)在接到中獎(jiǎng)通知后，持本人簽約手機(jī)及有效身份證件到（某某聯(lián)社）指定的網(wǎng)點(diǎn)辦理兌付。（各行社需事先指定兌獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)）
1、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門(mén)戶(hù)網(wǎng)站“重要公告”欄目、客戶(hù)端手機(jī)銀行、微信公眾號(hào)等平臺(tái)公布中獎(jiǎng)名單。（同一客戶(hù)不重復(fù)中獎(jiǎng)）
2、通過(guò)客服熱線或96xxx短信平臺(tái)與中獎(jiǎng)客戶(hù)聯(lián)系，通知獲獎(jiǎng)情況及禮品配送方式。
3、客服熱線無(wú)法聯(lián)系到的客戶(hù)，且客戶(hù)在網(wǎng)站公布中獎(jiǎng)名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的，或者兌獎(jiǎng)前客戶(hù)撤銷(xiāo)簽約手機(jī)銀行的，其獲獎(jiǎng)資格自動(dòng)取消。
4、中獎(jiǎng)客戶(hù)需自行向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào)、繳納個(gè)人所得稅。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇五
魅族電子————珠海市魅族電子科技有限公司，成立于20xx年3月，3系列隨身聽(tīng)為主的高新企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。20xx年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做手機(jī)。
（一）宏觀環(huán)境
1、國(guó)家政策
工信部已經(jīng)聯(lián)合國(guó)家廣電總局發(fā)布了新的中國(guó)3g標(biāo)準(zhǔn)，并下發(fā)了部分3g牌照，通信行業(yè)也有自己的手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn)。
2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況
改革開(kāi)放30年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，今年更是超過(guò)日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。
（二）微觀環(huán)境
1、企業(yè)自身發(fā)展前景
2、顧客
隨著消費(fèi)者的價(jià)值觀的改變，對(duì)生活質(zhì)量的更高要求，消費(fèi)者不僅注重手機(jī)的質(zhì)量，更加注重手機(jī)的樣式、質(zhì)感、應(yīng)用及娛樂(lè)性，如何迎合消費(fèi)者的口味又是一大難題。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
隨著國(guó)家改革開(kāi)放戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化，國(guó)外手機(jī)品牌的大量涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使得原本就充滿(mǎn)激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)變得更加復(fù)雜化。
（以附錄的形式把調(diào)查問(wèn)卷寫(xiě)出來(lái)，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果完善這一部分）
（一）石家莊市民對(duì)魅族品牌特別是手機(jī)的了解程度
（二）魅族手機(jī)在石家莊市的市場(chǎng)份額占有率
（三）石家莊市民對(duì)手機(jī)的質(zhì)量及售后服務(wù)的滿(mǎn)意度
（一）優(yōu)勢(shì)
擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和良好的口碑
（二）劣勢(shì)
價(jià)格定位相對(duì)于其他國(guó)產(chǎn)機(jī)較高，相對(duì)于蘋(píng)果的知名度較低
（三）機(jī)會(huì)
隨著國(guó)家對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，廣大消費(fèi)群體越來(lái)越關(guān)注我們的產(chǎn)品
（四）威脅
國(guó)內(nèi)的其他品牌手機(jī)如oppo 、多普達(dá)等在手機(jī)研發(fā)上的投入，以及機(jī)型的多樣化，對(duì)魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅，成為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（一）市場(chǎng)細(xì)分
1、低端手機(jī)市場(chǎng)
2、高端手機(jī)市場(chǎng)
（二）確定目標(biāo)市場(chǎng)
1、喜歡時(shí)尚潮流的年輕群體
2、注重社會(huì)地位的白領(lǐng)階層
（三）市場(chǎng)定位
1、魅族堅(jiān)持以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向，堅(jiān)持以國(guó)際的品質(zhì)，更貼近消費(fèi)群體少而精的產(chǎn)品路線，以吸引注重高端技術(shù)及質(zhì)量的消費(fèi)群體。
2、其外形設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔高貴，且有著與蘋(píng)果相似的外殼材質(zhì)，非常有蘋(píng)果的味道，同時(shí)也吸引了一部分喜歡時(shí)尚，引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡。
3、魅族品牌的價(jià)格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目標(biāo)，既不失顯身份，同時(shí)又很有面子。
要在石家莊市要成為國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌市場(chǎng)占有率的引導(dǎo)者。
1、產(chǎn)品策略
2、價(jià)格策略
3、促銷(xiāo)策略
4、渠道策略
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇六
一、廣告目標(biāo)：
五一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)。
二、目標(biāo)市場(chǎng)：
銷(xiāo)售促進(jìn)策略。
三、主題：
天時(shí)達(dá)手機(jī)。
四、促銷(xiāo)設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo))。
(一)促銷(xiāo)時(shí)間：五月一日——五月七日。
(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：xxx市東一步行街。
1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門(mén)不會(huì)干擾，因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車(chē)進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場(chǎng)，是xxx市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。
北面：有大福源和火車(chē)站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。
2.舞臺(tái)布置：
背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。
上行寫(xiě)：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)。
下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)。
1.舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響。
2.舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
3.舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模。
3.柜臺(tái)設(shè)置：
1.柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形。
2.柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)。
3.真機(jī)放在柜臺(tái)里。
4.柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。
5.柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放。
6.每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者)。
7.每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員。
(四)人員選擇。
1.舞臺(tái)人員選擇。
舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的)。
2.柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇。
首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī))。
(五)服裝的選擇。
1.舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。
(六)舞臺(tái)表演。
1.首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰(shuí)先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。
3.主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果)。
4.買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的`，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
(七)獎(jiǎng)品。
1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等。
2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。
五、促銷(xiāo)評(píng)估。
此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇七
公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷(xiāo)售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在xx一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
通過(guò)這x天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。
（一）用戶(hù)分析。
1、目標(biāo)市場(chǎng)。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶(hù)。
工廠職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在xx元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買(mǎi)能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。
2、消費(fèi)偏好。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
3、購(gòu)買(mǎi)模式。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是x左右；價(jià)位在x元；通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
4、信息渠道。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇八
活動(dòng)目的：雙11到來(lái)之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷(xiāo)售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)。
一、活動(dòng)主題：購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)——中國(guó)電信_(tái)_劃算。
雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)。
(安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)。
二、活動(dòng)時(shí)間：11月9日-11日。
三、活動(dòng)專(zhuān)柜：大興路天翼賣(mài)場(chǎng)——聯(lián)想專(zhuān)柜。
香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)。
四、活動(dòng)預(yù)熱：
1、群發(fā)短信、微信、qq群：
雙11來(lái)了，大興路電信營(yíng)業(yè)廳——聯(lián)想專(zhuān)柜，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)，全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來(lái)?yè)屬?gòu)吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。
2、dm單頁(yè)宣傳：計(jì)劃10000份(單頁(yè))。
發(fā)放地點(diǎn)：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬(wàn)里路、澳門(mén)路。
(臨促10人，6人__天__0元/天=1500元)。
門(mén)店攔截：一句話營(yíng)銷(xiāo)：
手機(jī)5折了，僅限雙11，趕快搶購(gòu)吧!
發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日。
3、宣傳車(chē)(由電信公司支持)。
宣傳時(shí)間：11月8日—11月11日。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、光棍不光驚喜滿(mǎn)框。
(1)“一”見(jiàn)傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專(zhuān)柜用戶(hù)試機(jī)均有好禮相送。
(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶(hù)，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。
(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的用戶(hù)(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)。
(4)“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購(gòu)機(jī)客戶(hù)將享受特惠配件禮包。
2、單身無(wú)罪低價(jià)萬(wàn)歲。
雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起。
a、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起。
b、“老年專(zhuān)場(chǎng)——特惠5折”
中維恒泰h520原價(jià)298元5折價(jià)149元。
中維恒泰h530原價(jià)398元5折價(jià)199元。
百合c6原價(jià)358元5折價(jià)179元。
c、(9號(hào))“三星專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”
三星w789原價(jià)6999元優(yōu)惠價(jià)5999元。
三星s4原價(jià)5699元優(yōu)惠價(jià)4888元。
三星i869原價(jià)2588元優(yōu)惠價(jià)2288元。
三星i879原價(jià)2790元優(yōu)惠價(jià)2190元。
d、(10號(hào))“華為htc專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”
華為a199原價(jià)元優(yōu)惠價(jià)1590元。
華為8813d原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元。
htc802d原價(jià)4980元優(yōu)惠價(jià)4380元。
htc528d原價(jià)2199元優(yōu)惠價(jià)1699元。
e、(11號(hào))“全場(chǎng)特惠“。
中興n980原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元。
中興n986原價(jià)1790元優(yōu)惠價(jià)1290元。
中興n880g原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元。
酷派9150原價(jià)2090元優(yōu)惠價(jià)1690元。
酷派5890原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元。
酷派5876原價(jià)990元優(yōu)惠價(jià)800元。
聯(lián)想820e原價(jià)1390元優(yōu)惠價(jià)1111元。
聯(lián)想a375e原價(jià)699元優(yōu)惠價(jià)499元。
海信eg958原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元。
f、充電寶9元搶(每日限量10個(gè))。
雙11精選品牌特惠。
雙11新款熱銷(xiāo)機(jī)型底價(jià)促銷(xiāo)。
說(shuō)明：年末最后讓利，雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶(hù)，重磅推出三星、htc、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷(xiāo)，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶(hù)，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷(xiāo)。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來(lái)可喜的銷(xiāo)量。
六、外圍炒作。
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);。
2、禮品區(qū)：通過(guò)禮品堆頭陳列，激起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲。
3、廣告制作。
地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、x展架、氣球拱門(mén)。
4、路演。
(1)活動(dòng)主持1名。
(2)學(xué)生舞蹈4人。
1.最炫名族風(fēng)2.遺失的心跳lovelovecrazy。
(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂(lè)頌。
(4)員工歌曲。
肖麗：1.愛(ài)死了昨天2.瀟灑小姐3.火。
陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心2.一個(gè)人的天荒地老3.聽(tīng)海。
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷(xiāo)售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)。
七、費(fèi)用預(yù)算。
項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)小計(jì)備注。
廣
告
制
作氣球拱門(mén)20米20400。
地貼50平米7350。
舞臺(tái)背景35平米7245。
x展架4個(gè)60240。
刮刮卡500張0.3150。
單頁(yè)10000份0.033000a4版面。
鋁膜氣球50個(gè)4200。
路演學(xué)生舞蹈2人__天200。
活動(dòng)主持1人600600。
禮品充電寶20個(gè)10200。
食用油4桶62248。
大米4袋52208。
牛奶645270。
小禮品1003300。
臨時(shí)促銷(xiāo)6人__天501500。
費(fèi)用合計(jì)：9111元。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇九
長(zhǎng)夜短信傳祝福寫(xiě)短信比速度。
每晚7：30——9：30。
每個(gè)手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)。
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專(zhuān)賣(mài)店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專(zhuān)賣(mài)店。
手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽!在規(guī)定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專(zhuān)賣(mài)店先規(guī)定每位顧客寫(xiě)的短信是：親愛(ài)的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂(lè)!
比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽，在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
第一名是學(xué)校，第二名是xx，第三名是xx。
活動(dòng)前期宣傳策略：
在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙。
點(diǎn)評(píng)：
第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的`!
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇十
活動(dòng)背景：
新春期間是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來(lái)，并且可以買(mǎi)到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者。
理性消費(fèi)者：偏向;理智;性格內(nèi)向，有計(jì)劃、有主見(jiàn)、重視促銷(xiāo)信息;。
感性消費(fèi)者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為沒(méi)有規(guī)律，自制能力、計(jì)劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的時(shí)機(jī)。
兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，并達(dá)到較好的銷(xiāo)售成績(jī)。
新年的來(lái)臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬(wàn)戶(hù)共同追求。
策劃目的：
一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)__品牌的關(guān)注;。
三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。
策劃思路：
此次促銷(xiāo)活動(dòng)是通過(guò)一至兩款促銷(xiāo)機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達(dá)到銷(xiāo)售熱潮。
在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體，當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代，每個(gè)信息中都隱含著無(wú)窮商機(jī)與財(cái)富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。
我們把手機(jī)定位成一種生活方式，我們不是在賣(mài)手機(jī)，我們是在賣(mài)一個(gè)吉祥、賣(mài)一個(gè)富貴、賣(mài)一種時(shí)尚。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域。
新春節(jié)日周期性較短，市場(chǎng)部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段。
傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列，并達(dá)到動(dòng)中有變的效果。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇十一
在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛(ài)，小至國(guó)內(nèi)的魅族，蘋(píng)果等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來(lái)，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重。oppo雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算不上是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國(guó)大陸他的知名度非常高。企業(yè)。而且oppo的銷(xiāo)售方式不像其他例如中興等手機(jī)和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛(ài)的國(guó)際品牌成為我們的目標(biāo)。
（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
我們將以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。
我們將以新興市場(chǎng)為主要突破點(diǎn)，并不斷鞏固老的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的成績(jī)。我們將oppo定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè)；他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主；我們希望將oppo的產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。
（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略
我們將采用全面而全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法全方位多角度、高質(zhì)量高效果以論壇炒作、媒體跟蹤、社區(qū)傳播、口碑推廣、視頻營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)，微博營(yíng)銷(xiāo)等先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳oppo的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷(xiāo)售目標(biāo)，提高銷(xiāo)售收入。
（一）具體行動(dòng)方案
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，我們推出了一個(gè)具體的線上活動(dòng)方案，主要針對(duì)中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對(duì)他們，主要是因?yàn)樗麄兯枷肭靶l(wèi)追求時(shí)尚，對(duì)價(jià)格的敏感度較高。具體方案如下：
1.活動(dòng)主題
“來(lái)oppo網(wǎng)站，感受時(shí)尚沖擊，贏手機(jī)大獎(jiǎng)”
2.活動(dòng)時(shí)間
從xxxx年xx月xx日開(kāi)始到xxxx年xx月xx日截止。
3.線上活動(dòng)內(nèi)容
（1）活動(dòng)參與形式
（2）本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主，只要是注冊(cè)oppo獎(jiǎng)品設(shè)置
網(wǎng)站的用戶(hù)，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。在線時(shí)間越長(zhǎng)，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。
（3）宣傳方式
通過(guò)郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶(hù)，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告；和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播，使更多人參加。
（4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：
（二）方案調(diào)整
世界是變化的，因此方案也要有變動(dòng)以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況：
（1）可以根據(jù)用戶(hù)的參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少
（2）根據(jù)參與人數(shù)的多少，可以適當(dāng)?shù)脑黾营?jiǎng)品。
（3）可以根據(jù)活動(dòng)的影響，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇十二
20世紀(jì)90年代以來(lái)，商品房從熱銷(xiāo)到滯銷(xiāo)再到理性化銷(xiāo)售，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。湖南省房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者在這種大氣候的影響下，必須拋棄“生產(chǎn)觀點(diǎn)”，樹(shù)立“用戶(hù)觀點(diǎn)”，圍繞用戶(hù)的要求作產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。目前湖南省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心城市長(zhǎng)沙、株洲、湘潭的房地產(chǎn)企業(yè)形成了產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的初步理念，著手了樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。長(zhǎng)沙__公司根據(jù)“e．c”時(shí)代概念的要求，策劃了省內(nèi)外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世紀(jì)長(zhǎng)沙新地標(biāo)。湖南省夢(mèng)澤園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司為了滿(mǎn)足工薪階層住房的需求，整體策劃了濱湖園林生態(tài)社區(qū)、國(guó)家級(jí)康居工程智能化示范小區(qū)“夢(mèng)澤園”，它“以家門(mén)口有個(gè)美麗的湖”為特色，使大批工薪族俱歡顏。營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了湖南ceo官邸社區(qū)——荷塘月色·世博城，在長(zhǎng)沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟，滿(mǎn)足了越來(lái)越多的成功人士的住房需求。株洲市城市建設(shè)綜合開(kāi)發(fā)公司，為了城市人鬧中取靜，把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業(yè)主首選的天鵝花園、把“土鵝”變成“天鵝”，使其四面環(huán)水，風(fēng)景幽雅，情調(diào)別致，靜中有景。湘潭市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提出了“溫馨的住宅，深情的策劃”的順口溜，對(duì)商品房進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)，以科學(xué)性、合理性、創(chuàng)造性、預(yù)見(jiàn)性為宗旨，突出“以人為本”，注重環(huán)境功能和質(zhì)量水平，創(chuàng)造優(yōu)美、舒適、衛(wèi)生、安全的居住環(huán)境，同時(shí)還結(jié)合城市的歷史文化特征和居住者心理，著力策劃具有地方特色和文化內(nèi)涵的樓盤(pán)。長(zhǎng)株潭三市尤其是長(zhǎng)沙市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)上已有一定的建樹(shù)，是湖南省房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的領(lǐng)頭雁，在不斷引領(lǐng)全省房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。他們還不斷學(xué)習(xí)省外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常派相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到廣州、深圳、上海、溫州、武漢等地實(shí)地學(xué)習(xí)考察。同時(shí)也把知名的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)專(zhuān)家、學(xué)者請(qǐng)來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)工作，先后特邀特請(qǐng)被媒體號(hào)稱(chēng)為房地產(chǎn)業(yè)“女掌柜”的謝家瑾司長(zhǎng)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)顧云昌教授，中國(guó)人民大學(xué)教授、博土生導(dǎo)師兼任多家地方政府及多家超級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)葉衛(wèi)平先生，《房地產(chǎn)世界》雜志主編、上海房地產(chǎn)策劃專(zhuān)家許仰東先生前來(lái)暢談營(yíng)銷(xiāo)策劃、指點(diǎn)迷津。通過(guò)采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方法迅速提高房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的技能。
湖南省長(zhǎng)株潭以外地市的房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)處于虛而不實(shí)、朦朦朧朧的狀態(tài)，他們所做的營(yíng)銷(xiāo)策劃是局部的、單項(xiàng)目的、淺顯的、無(wú)意識(shí)的，往往是單純的價(jià)格策劃、廣告策劃，并且分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和行為——選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)——制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——部署營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)——實(shí)施和監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)操作的水平停留在低級(jí)狀態(tài)。
二、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)存在的問(wèn)題。
1、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)觀念較淡薄。
多年來(lái)，全國(guó)各城市房地產(chǎn)年脫銷(xiāo)率一直在30％-40％間徘徊，現(xiàn)實(shí)的壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識(shí)到：房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，粗放型的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不行了。1995年后，國(guó)內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力和物力進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題的研究，全國(guó)大中城市相繼展開(kāi)了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，爾后房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大戰(zhàn)在全國(guó)拉開(kāi)，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)觀念融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針中。但由于湖南省房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒(méi)有受一波一折的沖擊，一直保持平穩(wěn)發(fā)展趨勢(shì)，房地產(chǎn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，投資的風(fēng)險(xiǎn)小，因而缺乏危機(jī)感、緊迫感，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的觀念較淡薄，甚至連一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)腦海里還沒(méi)有形成產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的概念。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。
目前，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)樓盤(pán)存在嚴(yán)重的“跟風(fēng)現(xiàn)象”，一遇到市場(chǎng)上好的賣(mài)點(diǎn)，就不顧實(shí)際一哄而上，結(jié)果開(kāi)發(fā)無(wú)個(gè)性，策劃無(wú)創(chuàng)意，樓盤(pán)被套。短期行為很普遍，急功近利，缺乏可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和后勁，小區(qū)規(guī)劃只重效益，忽視生態(tài)、環(huán)境、人文、歷史等因素，目前的規(guī)劃對(duì)今后小區(qū)的改進(jìn)和管理帶來(lái)的負(fù)面影響拋于腦后。在取得短期收效的同時(shí)，埋下導(dǎo)致市場(chǎng)混亂的種子，這種營(yíng)銷(xiāo)策劃無(wú)視長(zhǎng)期發(fā)展，嚴(yán)重影響了與之相協(xié)調(diào)的長(zhǎng)期規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。
3、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)缺乏理性思考。
湖南省許多開(kāi)發(fā)商信奉“兵貴神速”，匆忙作某種營(yíng)銷(xiāo)決策，然而這種倉(cāng)促的決策不乏短見(jiàn)和過(guò)于迷信他人，熱情追捧流行概念，盲目炒作市場(chǎng)熱點(diǎn)。瘋狂的“歐陸風(fēng)情”后，又是“綠色概念”、“錯(cuò)層概念”、“生態(tài)概念”、“智能概念”，沒(méi)有深刻地體會(huì)市場(chǎng)的涵義，沒(méi)有將產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)滲透到市場(chǎng)調(diào)整和工程立項(xiàng)中去，致使商品房沒(méi)有自身的特色，銷(xiāo)售前景黯淡，資金積淀呆滯，形成惡性循環(huán)。
4、缺乏合理的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)體系。
湖南省房地產(chǎn)企業(yè)盡管在探索組建自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃體系，但人、財(cái)、物的保證未完全到位，營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的設(shè)置不合理，機(jī)構(gòu)行政化，或?qū)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)歸口于經(jīng)營(yíng)科，還缺乏營(yíng)銷(xiāo)策劃人員，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施情況的診斷、評(píng)價(jià)流于形式。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃中出現(xiàn)的重大問(wèn)題表現(xiàn)得束手無(wú)策，調(diào)查預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析、策略制定、行動(dòng)方案出臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制、營(yíng)銷(xiāo)管理等工作還不成體系，營(yíng)銷(xiāo)策劃能力低下。
5、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)不夠科學(xué)規(guī)范。
湖南省有的開(kāi)發(fā)商囿于自身的短見(jiàn)，至今輕視營(yíng)銷(xiāo)策劃，策劃缺乏科學(xué)性與系統(tǒng)性。有的開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)行為不規(guī)范，既不做深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，也沒(méi)有獨(dú)到新穎的營(yíng)銷(xiāo)思路，以為營(yíng)銷(xiāo)策劃就是簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)推銷(xiāo)，這其中有操作上的淺薄，更有心態(tài)上的鄙陋，這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃科學(xué)化、規(guī)范化很不利。
三、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的對(duì)策。
湖南省房地產(chǎn)企業(yè)要形成產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的全新理念，強(qiáng)化產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)意識(shí)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)概念、作用要有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。21世紀(jì)的最大的競(jìng)爭(zhēng)是觀念的競(jìng)爭(zhēng)，觀念的落后是最大的落后，尤其是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)是觀念追潮的促進(jìn)派，要大膽改革，敢于實(shí)踐，創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的方法。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和完善，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)將成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的至高境界，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)工作有機(jī)地、整體地安排、部署、協(xié)調(diào)、銜接，做到產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)工作周密合理，從而有效地盤(pán)活市場(chǎng)，確保產(chǎn)品暢銷(xiāo)。因此，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)工作上多分析與研究，從膚淺粗陋的認(rèn)識(shí)中解脫出來(lái)。
2、確立全面系統(tǒng)的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)思想。
房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓好前期策劃，即就是項(xiàng)目選擇和投資決策，項(xiàng)目選得好，市場(chǎng)就會(huì)有需求，后期銷(xiāo)售就水到渠成，如果前期投資決策失誤，后期再采取廣告、讓利、促銷(xiāo)等措施，也無(wú)濟(jì)于事。尤其在市場(chǎng)不景氣時(shí)，開(kāi)發(fā)商應(yīng)注重市場(chǎng)調(diào)整和前期策劃工作。在業(yè)外人士看來(lái)，開(kāi)盤(pán)前無(wú)非是一些無(wú)關(guān)大節(jié)的瑣碎之事，其實(shí)開(kāi)盤(pán)成功是實(shí)現(xiàn)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要基礎(chǔ)，開(kāi)盤(pán)前的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用整合行為的過(guò)程，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方式、手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)修正，實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)價(jià)值的全程營(yíng)銷(xiāo)效果。此階段應(yīng)完成的策劃工作是發(fā)掘項(xiàng)目的最佳賣(mài)點(diǎn)，打造個(gè)性化產(chǎn)品，做好定價(jià)前的市場(chǎng)調(diào)查研究，選擇好定價(jià)方法，進(jìn)行科學(xué)合理地定價(jià)，策劃好廣告，做好開(kāi)盤(pán)的時(shí)間選擇。一般來(lái)說(shuō)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后一段時(shí)間形成一個(gè)銷(xiāo)售高峰，在高峰過(guò)后，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將會(huì)明顯下降，此時(shí)要注意加強(qiáng)盤(pán)后滾動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)與接受程度，發(fā)掘新的細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)客戶(hù)，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行尾盤(pán)處理與售后策劃。湖南省大部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏全面系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃思想，對(duì)整體營(yíng)銷(xiāo)策劃知之不多，憑感覺(jué)搞策劃，這樣的策劃不符合房地產(chǎn)全程策劃的客觀要求。一個(gè)完善的商品房營(yíng)銷(xiāo)策劃包括前期階段、銷(xiāo)售階段、售后階段的全面策劃，只有整合起來(lái)策劃，方可使房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)充分發(fā)揮作用，否則，營(yíng)銷(xiāo)鏈不能搭接起來(lái)反而被中斷。因此，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)往后應(yīng)該樹(shù)立全面系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃思想，展開(kāi)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃、整體營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。
3、加強(qiáng)時(shí)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的理性思考。
開(kāi)發(fā)商經(jīng)過(guò)多年的探索，已開(kāi)始用理性的眼光看待市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，但仍有許多企業(yè)還未從根本上認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的合理內(nèi)涵，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)踐中未能最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種貫穿市場(chǎng)意識(shí)、連接產(chǎn)前市場(chǎng)與產(chǎn)后市場(chǎng)的一種行為方式，營(yíng)銷(xiāo)策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本，而是結(jié)合所在樓盤(pán)，總結(jié)出一種如何把樓盤(pán)市場(chǎng)推廣的行為方式。開(kāi)發(fā)商分析樓盤(pán)與市場(chǎng)的對(duì)接問(wèn)題，是為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，做好樓盤(pán)的市場(chǎng)推廣。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種主動(dòng)創(chuàng)造效益的行為方法，是一條基于市場(chǎng)需求之上的“綱”，貫穿房地產(chǎn)定位、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、物業(yè)管理等工作環(huán)節(jié)，它采用市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售技巧等工作來(lái)開(kāi)拓、擴(kuò)大市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過(guò)程，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的一種內(nèi)化行為，是塑造品牌形象的行為手段。營(yíng)銷(xiāo)策劃是物業(yè)構(gòu)筑品牌的基礎(chǔ)，樓盤(pán)品牌的創(chuàng)立，不是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的簡(jiǎn)單虛擬，而是在營(yíng)銷(xiāo)每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識(shí)的體現(xiàn)。因此，湖南省一些房地產(chǎn)企業(yè)“匆忙決策”、“盲目開(kāi)發(fā)”、“追捧時(shí)髦流行概念”的做法，實(shí)質(zhì)上是對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)缺乏理性的思考，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的理解還停留在表面上、現(xiàn)象上，對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是貫穿市場(chǎng)意識(shí)，有效連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場(chǎng)，運(yùn)用整合效應(yīng)謀劃營(yíng)銷(xiāo)方略，更高程度上塑造企業(yè)品牌，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)、創(chuàng)造效益的概念還很淺薄。針對(duì)如此情況，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加深對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的理解，從整體上把握住產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的概念與作用，走出適合企業(yè)自身情況的營(yíng)銷(xiāo)策劃之路，用審視的目光、科學(xué)的理念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行周密的營(yíng)銷(xiāo)策劃，使樓盤(pán)給企業(yè)帶來(lái)效益。
產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它牽涉到企業(yè)、消費(fèi)者、社會(huì)三者之間關(guān)系的處理及利益的分配，包括機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析、目標(biāo)確定、策略制定、行動(dòng)方案設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算等多環(huán)節(jié)的配套整合，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要控制、銜接、調(diào)整與處理，需組建一定的`組織機(jī)構(gòu)，配備一定的專(zhuān)業(yè)人員，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)與研究，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的可行性設(shè)計(jì)，開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售渠道選擇及促銷(xiāo)等的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)牽涉的面廣，包含的內(nèi)容多，環(huán)節(jié)很復(fù)雜，需要建立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)體系，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效實(shí)施。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的要求，結(jié)合市場(chǎng)與企業(yè)實(shí)際情況，不斷完善產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)體系。首先，建立由知識(shí)比較全面、營(yíng)銷(xiāo)技巧老到的人員組成營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，使產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)工作有專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)來(lái)管理，也有專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)具體運(yùn)作。其次，制定合理的物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，使各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作事先得到周密的安排與部署，在時(shí)間進(jìn)度上相銜接，在實(shí)施行動(dòng)上能協(xié)調(diào)，在效果控制、檢查，評(píng)價(jià)上有具體措施，使產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)體系進(jìn)一步完善。
5、從長(zhǎng)計(jì)議做好產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)工作。
“短期行為”、“急功近利”是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為不理性的代名詞，忽視可持續(xù)發(fā)展的要求開(kāi)展的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)實(shí)質(zhì)上無(wú)視了長(zhǎng)期發(fā)展，這樣的企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大風(fēng)大浪中經(jīng)不起考驗(yàn)?！懊つ扛L(fēng)”的實(shí)質(zhì)是缺乏自己的經(jīng)營(yíng)主張，由于市場(chǎng)信息有時(shí)滯性、隱蔽性，信息時(shí)常出現(xiàn)失真現(xiàn)象，捕風(fēng)捉影式的開(kāi)發(fā)，潛伏的危險(xiǎn)較大。不結(jié)合市場(chǎng)行情、樓盤(pán)具體要求，一哄而上搞開(kāi)發(fā)，看起來(lái)是搶奪市場(chǎng)，追求效益，實(shí)質(zhì)上不能塑造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，投資也獲不到理想的回報(bào)，企業(yè)也無(wú)法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的效益。從歷史營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，開(kāi)發(fā)商的利益包括目前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展兩個(gè)方面，目前利益一般來(lái)說(shuō)比較直截了當(dāng)，引人注目；而長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要用遠(yuǎn)見(jiàn)的目光來(lái)審視，否則被認(rèn)為“不現(xiàn)實(shí)”、“無(wú)刺激”，因而易被忽視。其實(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)是經(jīng)營(yíng)者追求的目標(biāo)，只有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，才可經(jīng)久不衰。只追求目前利益，經(jīng)營(yíng)上就會(huì)因缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算而打亂仗，產(chǎn)生短視最后導(dǎo)致“好景不長(zhǎng)”，可以說(shuō)把暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)當(dāng)成唯一的追求，開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中就易喪失品德，毀滅的日子也就不會(huì)太久了。當(dāng)然，目前利益是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，沒(méi)有目前利益要求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也是不可想象的，而長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)該是開(kāi)發(fā)商一貫追求的目標(biāo)，不圖長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也令人不可理喻。因此，追求目前利益的同時(shí)要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的時(shí)候不可避開(kāi)目前利益，但當(dāng)目前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展兩者不可兼得時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)冷靜地檢查自身的經(jīng)營(yíng)方針，樹(shù)立科學(xué)的效益觀，在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)權(quán)衡好目前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，避免“短期行為”、“急功近利”、“盲目開(kāi)發(fā)”等毛病的產(chǎn)生，從長(zhǎng)計(jì)議地搞好房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)工作，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
6、確保產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)科學(xué)規(guī)范。
據(jù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)表明，近幾年物業(yè)投拆的個(gè)案最多，投拆的內(nèi)容大體為：發(fā)展商挪用工程款，遲遲不交樓，管理系統(tǒng)不完善，宣傳內(nèi)容與事實(shí)不符，物業(yè)管理收費(fèi)高且不合理等，引起這些糾紛的原因是湖南省很多開(kāi)發(fā)商不深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研就上項(xiàng)目，急躁冒進(jìn)，這是產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)不科學(xué)、不規(guī)范、不理智的表現(xiàn)。隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)走向成熟，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)將朝著規(guī)范化、科學(xué)化發(fā)展。就這一發(fā)展趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才和優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理，提高隊(duì)伍素質(zhì)，建立健全有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，找好營(yíng)銷(xiāo)主管，遵循營(yíng)銷(xiāo)人員思想、行為的客觀規(guī)律，發(fā)揮他們的積極性、創(chuàng)造性，注重營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)與業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。注重營(yíng)銷(xiāo)策劃工作各項(xiàng)內(nèi)容的銜接、協(xié)調(diào)，使?fàn)I銷(xiāo)策劃科學(xué)化、規(guī)范化。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與分析，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、設(shè)計(jì)策略與行動(dòng)方案并及時(shí)進(jìn)行實(shí)施后的追蹤檢查，以便發(fā)現(xiàn)策劃科學(xué)與否。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇十三
小米手機(jī)只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機(jī)的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)手機(jī)os的模式，50萬(wàn)發(fā)燒友(或稱(chēng)為刷機(jī)友)直接參與了手機(jī)的開(kāi)發(fā)改進(jìn)，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場(chǎng)：愛(ài)刷機(jī)的手機(jī)用戶(hù)、追求高性?xún)r(jià)比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對(duì)的群體。
2、營(yíng)銷(xiāo)組合描述。
從產(chǎn)品端(product)來(lái)看：小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品(標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)就能確定和評(píng)價(jià)其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī)，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶(hù)參與模式。
手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商(三星、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠(英華達(dá)、富士康)代工。手機(jī)采用由android原生系統(tǒng)深度開(kāi)發(fā)的miui系統(tǒng)，針對(duì)中國(guó)用戶(hù)使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套u(yù)i體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測(cè)試用戶(hù)的反饋意見(jiàn)，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。
從價(jià)格端(price)來(lái)看：小米采用低價(jià)策略，小米的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)--最為低廉的智能手機(jī)。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)來(lái)減少成本。小米手機(jī)的銷(xiāo)售人群為中青年，他們對(duì)價(jià)格十分敏感。對(duì)于想要購(gòu)買(mǎi)高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，小米無(wú)疑使首選之一。
從渠道端(place)來(lái)看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c的電子商務(wù)的銷(xiāo)售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，節(jié)約成本，具有時(shí)尚感。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機(jī)配送的安全性、及時(shí)性。
從促銷(xiāo)端(promotion)來(lái)看：小米采用了口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)及饑渴營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)消費(fèi)者及網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的口耳相傳來(lái)為手機(jī)做宣傳，使得小米手機(jī)成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來(lái)進(jìn)行品牌的宣傳，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣大用戶(hù)的微博來(lái)為公司做了一個(gè)成本很低但效果卓著的宣傳，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)限量訂購(gòu)，再到線上公開(kāi)發(fā)售(實(shí)質(zhì)上的第二次訂購(gòu))，這樣的饑渴營(yíng)銷(xiāo)吊足了消費(fèi)者的胃口，使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī)。
網(wǎng)絡(luò)推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī)，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件低價(jià)策略。小米手機(jī)的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)——最低廉的高端智能手機(jī)。
(一)銷(xiāo)售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷(xiāo)售方式。此銷(xiāo)售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢(xún)一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該考慮到的因素：
1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源。
(二)促銷(xiāo)策略。
2.事件營(yíng)銷(xiāo)召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用小米手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注微博營(yíng)銷(xiāo)利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī)4.饑餓營(yíng)銷(xiāo)成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間.
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手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案篇十四
1、以1元購(gòu)機(jī)的政策，主推卡。主要發(fā)展新增和挖掘。同時(shí)做好業(yè)務(wù)宣傳，與用戶(hù)交流，為用戶(hù)服務(wù)，讓用戶(hù)了解通信業(yè)務(wù)，增強(qiáng)農(nóng)村用戶(hù)對(duì)移動(dòng)的口碑，增進(jìn)與村委的社會(huì)關(guān)系，同時(shí)對(duì)村委會(huì)的用戶(hù)進(jìn)行挖掘。扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)占比。
2、為了滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需要，由網(wǎng)格內(nèi)的代理商到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行空機(jī)促銷(xiāo)。
通過(guò)1元購(gòu)機(jī)政策，激活農(nóng)村客戶(hù)消費(fèi)群，做好村級(jí)渠道的宣傳。以實(shí)惠的手機(jī)政策和超低資費(fèi)挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)，完成所屬網(wǎng)格內(nèi)村委會(huì)的的挖掘。同時(shí)提高村級(jí)渠道自身的宣傳力，加強(qiáng)移動(dòng)品牌在村民中的.認(rèn)知度和影響力。及時(shí)收集返鄉(xiāng)人員的情況及需求。
根據(jù)所選定的活動(dòng)地點(diǎn)上午進(jìn)行蹲點(diǎn)式地推。下午上門(mén)對(duì)村級(jí)干部進(jìn)行一對(duì)一挖掘。
在活動(dòng)前，聯(lián)系已建設(shè)好的充值驛站老板配合張貼宣傳海報(bào)和口頭宣傳及配送業(yè)務(wù)宣傳單。
dm單頁(yè)：20xx份；（需申請(qǐng)）。
宣傳背景畫(huà)：兩張（已有）。
帳篷傘：兩把（已有）。
宣傳桌布：兩條（已有）。
手機(jī)：60部（需申請(qǐng)）。
小禮品：150份（已有）。
促銷(xiāo)人員：網(wǎng)格內(nèi)代理商。每天活動(dòng)結(jié)束后，代理商整理好所有業(yè)務(wù)檔案交程琳，并統(tǒng)計(jì)當(dāng)日銷(xiāo)售量。
1、網(wǎng)格內(nèi)代理商必須積極配合本次村級(jí)促銷(xiāo)活動(dòng)；
2、促銷(xiāo)工作人員必須積極主動(dòng)宣傳業(yè)務(wù)，遞送宣傳單頁(yè)，并為客戶(hù)服務(wù)，解決客戶(hù)問(wèn)題。詳細(xì)收集返鄉(xiāng)人員資料及需求。
3、提前聯(lián)系村支書(shū)或已建設(shè)好的充值驛站老板，望能得到他們的支持和配合；做好村委會(huì)的挖掘。
4、按照公司規(guī)定的政策進(jìn)行實(shí)際宣傳，切記誤導(dǎo)宣傳。
5、妥善保管活動(dòng)手機(jī)及儲(chǔ)值卡，注意安全。