總結(jié)是對(duì)自己過(guò)去努力和付出的一種肯定和回顧。在寫總結(jié)時(shí)，要遵循簡(jiǎn)潔明了、準(zhǔn)確表達(dá)的原則，避免冗長(zhǎng)和模糊。以下是小編為大家整理的一些總結(jié)案例，希望能夠幫助大家寫出更具價(jià)值和深度的總結(jié)。
工作總結(jié)優(yōu)選篇一
我自20xx年x月x日加入神威藥業(yè)集團(tuán)有限公司，至今已度過(guò)了6個(gè)月，在這六個(gè)月實(shí)習(xí)里，我收到了集團(tuán)、領(lǐng)導(dǎo)、同事們對(duì)我的教導(dǎo)和關(guān)懷，經(jīng)過(guò)集團(tuán)總部入司培訓(xùn)、車間實(shí)習(xí)與市場(chǎng)實(shí)習(xí)三個(gè)階段，我順利地從一名大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻裢?，開(kāi)始了我的職業(yè)生涯。
入司培訓(xùn)。
20xx年x月x日—8月x日，我參加了為期21天的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)鍛煉了我的身體；磨練了我的意志；規(guī)范了我的行為；增強(qiáng)了我的集體榮譽(yù)感；使我得到了迅速的成長(zhǎng)，在此感謝公司對(duì)我們的良苦用心。
入職培訓(xùn)中，經(jīng)過(guò)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的介紹和講述，我更加全面、深入地了解了神威藥業(yè)，能有幸進(jìn)入這樣一家現(xiàn)代中藥行業(yè)領(lǐng)航者，我慶幸自己當(dāng)初的選擇，同時(shí)也感謝公司給了我機(jī)會(huì)和這么廣闊的平臺(tái)。神威文化的學(xué)習(xí)，讓我收獲良多并深感認(rèn)同。神威陽(yáng)光文化早就了神威人，我堅(jiān)信并推崇神威精神：稱職、敬業(yè)、公正、無(wú)私！員工職業(yè)道德行為規(guī)范、保密制度、人力資源管理、職業(yè)安全等一系列的培訓(xùn)，使我很快地了解了作為一個(gè)職業(yè)人所需具備的各項(xiàng)條件和要求，我也必將以此嚴(yán)格要求自己。
車間實(shí)習(xí)。
工作總結(jié)優(yōu)選篇二
今年來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局切實(shí)加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理，認(rèn)真做好“掃黃、打非”工作，為未成年人健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境：
加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理，做好“掃黃、打非”工作，為學(xué)校周邊營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，對(duì)青少年的健康成長(zhǎng)和精神文明建設(shè)有著重要的作用，對(duì)此，我局非常重視，每次會(huì)議局主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)都積極參加，并多次召開(kāi)專題會(huì)議研究“掃黃、打非”工作，局里成立了文化市場(chǎng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，稽查隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)任辦公室主任。
為使文化市場(chǎng)管理工作能夠得到社會(huì)的支持和配合，我們充分利用文化xxx的優(yōu)勢(shì)，在電視臺(tái)打出公告，公布整治措施，舉報(bào)電話，并對(duì)每一次集中行動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，讓全社會(huì)都來(lái)支持我們的活動(dòng)，主動(dòng)配合我們的工作。
工作總結(jié)優(yōu)選篇三
20xx年，這是我開(kāi)始新工作的一年。在這一年里，我完成了一個(gè)由施工管理者到設(shè)計(jì)員角色的轉(zhuǎn)變?；仡欉@段時(shí)間的成長(zhǎng)，收獲頗多，自己的心態(tài)不斷調(diào)整、成熟，為人處事的能力，各方面都在不斷的成長(zhǎng)變強(qiáng)。記得剛進(jìn)公司的那會(huì)，不知道自己該干什么，主任交代的活兒干完了就不知道干啥了，腦子一片空白。每天算量、畫圖，原來(lái)這就是工作。心里很不是滋味，學(xué)校學(xué)的知識(shí)一點(diǎn)都不能學(xué)以致用，很迷茫。隨著時(shí)間的推移，我發(fā)現(xiàn)算量雖然看起來(lái)枯燥、平淡，把工作完成是極容易的事兒，但要做的快，做的好，且不出錯(cuò)誤，卻是件非常不容易的事。
于是，我慢慢的調(diào)整好自己的心態(tài)去重新審視自己的工作，也漸漸的明白，其實(shí)不同的工作都可以增長(zhǎng)知識(shí)，只要我們滿懷著一顆熱忱的心，最基礎(chǔ)的工作也可以做好。做好基礎(chǔ)的工作，就可以接手更有難度的工作。
無(wú)規(guī)矩不成方圓。工作中，我嚴(yán)格遵守公司班組的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、早退，不懂就問(wèn)，把自己本職工作內(nèi)的事情做到最好。即使是最基礎(chǔ)的工作，也不斷地創(chuàng)新求進(jìn)。
新的職業(yè)生涯是舊的職業(yè)生涯的一種延續(xù)。進(jìn)入新公司的這個(gè)大集體后，我仍發(fā)現(xiàn)自己在許多方面的知識(shí)缺乏。三人行則必有我?guī)煟瓉?lái)新公司這個(gè)大集體是如此的豐富多彩，沒(méi)有什么知識(shí)是學(xué)的完的。
學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退。為了讓自己的知識(shí)底蘊(yùn)更上一個(gè)臺(tái)階，也為了職業(yè)生涯能有更好的發(fā)展，我激勵(lì)自己努力學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，用更強(qiáng)的知識(shí)來(lái)武裝自己。
象牙塔中的生活，我們天真的活在一種自以為的驕傲中，以為自己已經(jīng)無(wú)與倫比。
進(jìn)入新工作后才真正明白，如果只是一個(gè)人，永遠(yuǎn)都成全不了最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。誰(shuí)都不可能建座孤島，一個(gè)人要取得成功，必須與他人一道工作并得到別人的合作。
這個(gè)過(guò)程，除了技術(shù)，便是處事為人的能力，不是狡詐，是尊重聆聽(tīng)，真心換真心的過(guò)程。我們的集體和諧融洽，我們的工作氛圍輕松，大家都毫不吝嗇的交流傳授經(jīng)驗(yàn)，我們的團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)了，我們的工作效率便越來(lái)越好。
在主任的帶領(lǐng)下，我參與完成了《20xx年循化縣中央財(cái)政農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)工程》、《20xx年剛察縣退耕還林基本口糧田建設(shè)項(xiàng)目》、《20xx年西寧市城北區(qū)設(shè)施農(nóng)業(yè)水利配套項(xiàng)目》、《20xx年城中區(qū)總寨鎮(zhèn)泉兒灣塬設(shè)施農(nóng)業(yè)水利配套項(xiàng)目》，通過(guò)這些項(xiàng)目對(duì)自己的業(yè)務(wù)能力有了很大的提高。
今年，是我新的職業(yè)生涯的第一個(gè)豐收之年，無(wú)論是在行為、思維上都切身感受到了提升和進(jìn)步，更加清楚的知道自己的優(yōu)勢(shì)與不足，也下定決心去學(xué)習(xí)職業(yè)生涯中必備的更多的能力和技巧，我會(huì)在此基礎(chǔ)上不斷的調(diào)整學(xué)習(xí)。
新的一年即將開(kāi)始，相信，在未來(lái)的工作之路道路上有全新的收獲和精彩。
工作總結(jié)優(yōu)選篇四
2.積分.如銷售積分促進(jìn)藥店店員銷售積極性.3.聯(lián)娛活動(dòng).增進(jìn)客情.五.消費(fèi)者促銷:目的為促進(jìn)已使用者大量購(gòu)買,吸引尚未使用的顧客群,維持現(xiàn)有顧刻客.增加產(chǎn)品的使用頻率.對(duì)竟品攔截.方法有樣品贈(zèng)送,買贈(zèng)促銷,有獎(jiǎng)競(jìng)賽,集點(diǎn)換物等.六.競(jìng)品信息收集,反饋,以便更好的對(duì)競(jìng)品做出應(yīng)對(duì)反應(yīng),同時(shí)還可以借鑒競(jìng)品好的方法.七.工作總結(jié):有總結(jié)才會(huì)有提高,平時(shí)要注意總結(jié)工作中好的方法,和同事交流.以便更好的學(xué)習(xí),提高自己的工作能力.同時(shí)也要找出工作中的不足,想辦法解決.八.問(wèn)題解決:發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)處理問(wèn)題,代表工作總結(jié)21.作為一名otc代表，首先應(yīng)具有的素質(zhì)是勤奮，絕大部分otc代表被淘汰，我想很大一部分是因?yàn)閼卸?。因?yàn)榱闶酃ぷ魇且粋€(gè)十分瑣碎的工作，他要求我們必須踏踏實(shí)實(shí)，一點(diǎn)一滴的去做，從最基本的工作做起。
2.做事情的條理性。這也是一個(gè)零售代表必須的素質(zhì)，比如說(shuō)我們一個(gè)人負(fù)責(zé)一百家藥店，我們要想把這么多的藥店管理好，必須要有一個(gè)清晰的條理。不妨可以買一張城市地圖，標(biāo)注出自己的位置以及辦事處的位置，再把自己的藥店在地圖上標(biāo)注出來(lái)，然后根據(jù)藥店具體位置可以分出幾條線路，每條線路那幾家藥店，每周的周一至周五分別跑那條線路，一天跑多少家，這都應(yīng)該有一個(gè)具體的規(guī)劃。3.時(shí)間管理的條理性。在這里我要提到一個(gè)法則—二八法，也就是我們把百分之八十的精力投入到百分之二十的客戶上，使之產(chǎn)出百分之八十的產(chǎn)出。因?yàn)槲覀儺吘箾](méi)有那么多的精力去關(guān)注我們的每一家客戶，我們只有抓住主要矛盾，在能給我們帶來(lái)最大效益的客戶上分配更多的資源，把有限的資源合理的利用，這樣才能夠達(dá)到最大的產(chǎn)出。4.強(qiáng)大的執(zhí)行力。這也是一個(gè)零售代表的基本素質(zhì)。其實(shí)，做好零售工作沒(méi)有絕招，他要求我們必須去認(rèn)真執(zhí)行公司所要求的每一個(gè)工作方案以及促銷計(jì)劃等等。這些工作也許看起來(lái)很小，很瑣碎，但是也正是這些看來(lái)很不起眼的小工作，才構(gòu)成了我們整個(gè)零售工作。5.零售代表跟醫(yī)院代表以及其他行業(yè)的業(yè)務(wù)代表一樣，諸如正派誠(chéng)實(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，目標(biāo)一致等等，這些都是作為一名代表應(yīng)該具備的共性素質(zhì)，這里我就不一一贅述了。
零售代表的工作。
1.零售代表的工作很多，但是我們要有一個(gè)可行的計(jì)劃，每天有每天的計(jì)劃，每周有每周的計(jì)劃，每個(gè)月應(yīng)該有工作總結(jié)。每天我們應(yīng)該在拜訪完一天的客戶的回到家的時(shí)候，總結(jié)一天的工作，安排明天的工作。當(dāng)我們?cè)缟铣霭l(fā)的時(shí)候，我們都應(yīng)該非常迅速的拿到我們的拜訪所需要的工具，禮品等等之類的東西，按照我們的路線到我們的目標(biāo)藥店。3.藥品的覆蓋也同樣是零售工作的重中之重。要想提升公司的銷售額，同時(shí)代表完成自己的業(yè)績(jī)，覆蓋是前提。我們必須保證產(chǎn)品在藥店終端的覆蓋，并且保證產(chǎn)品銷售過(guò)程中不斷貨。這是零售最基本的工作。
4.售點(diǎn)核查也是我們一項(xiàng)很重要的工作。我們必須了解藥店我們產(chǎn)品的進(jìn)銷存狀況，從藥店源頭進(jìn)我們的產(chǎn)品，了解銷售狀況，如果不好的話，要做一些促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售；如果庫(kù)存少的話，提醒藥店進(jìn)貨，確保不斷貨；如果庫(kù)存大的話，幫助藥店做促銷。同時(shí)也必須及時(shí)了解藥品的批號(hào)和效期，如果近效期要趕快提醒藥店做促銷，以防到期，藥店退貨，引起不必要的麻煩。
入店培訓(xùn)也是最基本的工作之一。產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，一方面是對(duì)產(chǎn)品品牌的宣傳，更重要的是通過(guò)培訓(xùn)，使店員更加了解我們的產(chǎn)品，在銷售的中能夠給顧客更加全面的推薦。同時(shí)，給藥店做銷售技巧，藥店管理等培訓(xùn)也是很重要。
6.促銷活動(dòng)的執(zhí)行。為了完成指標(biāo)，提高公司以及產(chǎn)品的知名度，公司以及渠道各個(gè)部門都會(huì)涉及很多活動(dòng)，我們必須很好的執(zhí)行下去。這是公司給我們提供的很好的資源，我們必須有效利用。比如，買增活動(dòng)，店員聯(lián)誼會(huì)，產(chǎn)品推介等等。7.對(duì)大客戶以及連鎖客戶的維護(hù)以及管理。我們大部分的產(chǎn)量是出之少部分的大客戶的，所以我們必須對(duì)大客戶要有特殊的政策和管理。另外，目前，零售藥店日趨連鎖化，往往我們做一個(gè)連鎖要抵得上作許多家散店，所以連鎖的工作我們也要大量的作，我們可以簽訂有關(guān)銷售，陳列，培訓(xùn)等等方面的連鎖協(xié)議。
8.商業(yè)客戶的溝通與維護(hù)。零售工作是與商業(yè)緊密相關(guān)的，要想把零售做好，商業(yè)的支持是至關(guān)重要的。從商業(yè)源頭作一些市場(chǎng)活動(dòng)也是很有必要的。9.符合本地實(shí)際情況的市場(chǎng)活動(dòng)的申請(qǐng)和執(zhí)行。公司各個(gè)部門策劃的市場(chǎng)活動(dòng)往往是考慮到全國(guó)整體利益的，當(dāng)然，我們也可以根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌膶?shí)際情況，因地制宜的開(kāi)展一些豐富多彩的活動(dòng)，以便提高我們?cè)诋?dāng)?shù)氐挠绊懥Α?BR> 10.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的調(diào)查。這也是我們?cè)谶M(jìn)入到藥店要做的很重要的事情。目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，各個(gè)廠家都在做不同的活動(dòng)，所以我們一定要知道我們的對(duì)手在干嗎，特別是產(chǎn)品旺季的時(shí)候，我們一定更要及時(shí)地了解競(jìng)爭(zhēng)廠家的動(dòng)作，以便在旺季的時(shí)候我們能夠先發(fā)制人，搶先一步。
11.學(xué)術(shù)活動(dòng)的推廣。學(xué)術(shù)活動(dòng)的推廣在醫(yī)院相當(dāng)重要，但是在零售市場(chǎng)也很重要。當(dāng)然，我們不必像醫(yī)院那么正規(guī)，我們可以采取積娛樂(lè)與學(xué)術(shù)于一體的活動(dòng)，以便提高店員參與的積極性，在這期間，我們不僅是我們的學(xué)術(shù)得以推廣，并且我們也加深了同藥店的關(guān)系，提高了我們的知名度。在這方面，2004年業(yè)界做的比較有影響力的我認(rèn)為是中美史克的“蘭美抒杯用藥知識(shí)大賽”和西安楊森的“華山論劍”。
12.及時(shí)了解客戶的需求，在符合客觀條件下，給客戶最大的支持?？蛻敉鶗?huì)給我們提出各種各樣的要求，比如，最常見(jiàn)的是藥店要搞買增促銷活動(dòng)，能不能提供點(diǎn)禮品呀，等等。這種情況，我們一定不要一下子就拒絕了，我們要根據(jù)實(shí)際情況和客戶需求的客觀性最大程度的滿足客戶的需求，當(dāng)然，我們也不是做福利事業(yè)的，我們也是商業(yè)公司，我們提供支持的目的是以求我們的產(chǎn)品能夠得到最大的產(chǎn)出，以實(shí)現(xiàn)雙方的雙贏。13.新客戶的開(kāi)發(fā)。如果在我們管轄的區(qū)域內(nèi)有新開(kāi)業(yè)的藥店，我們要及時(shí)的了解新開(kāi)業(yè)藥店的情況，把它作為我們的目標(biāo)藥店，了解有關(guān)負(fù)責(zé)人情況，我們產(chǎn)品覆蓋陳列等狀況，把它列入我們的管理之列。
14.客戶資料的維護(hù)與更新。有一個(gè)詳細(xì)的客戶資料不管對(duì)于我們的拜訪還是公司的決策都是很重要的。我們要知道所有客戶的標(biāo)準(zhǔn)名稱，地址，電話，負(fù)責(zé)人，級(jí)別，銷售額，店員名稱等等。另外，藥店的人員流動(dòng)性很大，所以客戶資料要及時(shí)更新。
1.我認(rèn)為終端陳列對(duì)于零售工作是至關(guān)重要的。在零售業(yè)日益發(fā)達(dá)的今天，各個(gè)廠家為了應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都在開(kāi)展名目繁多的促銷活動(dòng)，但是，商品的陳列位置一直是各個(gè)廠家在藥店的必爭(zhēng)之地。許多廠家往往不惜重金在終端以求得到最好位置的陳列。并且，各個(gè)廠家也采取不同的陳列形式，比如，陳列面的比例，商品擺放的位置，斷頭，專柜，等等。如果細(xì)心我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是做的大的公司，越注重陳列，并且，業(yè)務(wù)時(shí)越做越大，比如，寶潔公司。同時(shí)，商品陳列是一項(xiàng)最客觀反映出代表工作成績(jī)的，陳列的好壞確實(shí)是硬性的，是沒(méi)有一點(diǎn)水分的。當(dāng)然，什么樣的位置是好的陳列位置，這是作為零售代表最基本的常識(shí)，這里就不一一贅述了。
2.覆蓋也是工作的重點(diǎn)。我們?cè)谝患夜竟ぷ鳎紫任覀儜?yīng)該自己心里明白，我要在終端關(guān)注幾個(gè)品種。同時(shí)，我們也要分清哪些品種是我們的最代表性的知名品牌，哪些是要進(jìn)一步去做的品牌。同時(shí)，我們也要分清哪些品種必須在所有終端百分之百覆蓋，哪些品種因?yàn)閮r(jià)格因素等等，要在重點(diǎn)客戶地區(qū)覆蓋。我們必須首先大致明白了這些問(wèn)題，才能夠有針對(duì)性去做覆蓋工作。我們最好準(zhǔn)備一個(gè)表格，標(biāo)注出各個(gè)客戶的產(chǎn)品覆蓋情況，并且統(tǒng)計(jì)出各個(gè)產(chǎn)品在不同級(jí)別客戶的覆蓋率，以及在所有客戶的覆蓋率，做到心中有底。覆蓋，可以是說(shuō)我們工作的生命線，如果連產(chǎn)品的覆蓋都沒(méi)有，其他所有的東西都是零。零售工作的“絕招”
很簡(jiǎn)單，強(qiáng)大的執(zhí)行力。如果不執(zhí)行，那么我們所有的努力都是紙上談兵。作為一名零售代表，必須腦子里面緊繃一根弦，我今天作了哪些工作，我還有哪些工作沒(méi)有做，這要求我們必須勤奮，必須有條理。
零售工作的目的總之，通過(guò)我們?cè)诹闶凼袌?chǎng)做的工作，以及和醫(yī)院工作的比較我們能夠得出一個(gè)結(jié)論，醫(yī)院的工作重點(diǎn)在于學(xué)術(shù)，我們必須用學(xué)術(shù)性的東西給醫(yī)生_，讓醫(yī)生認(rèn)可我們的產(chǎn)品，處方我們的產(chǎn)品，并且，通過(guò)醫(yī)院的學(xué)術(shù)帶動(dòng)零售市場(chǎng)。那么零售呢，零售工作我們要達(dá)到的一個(gè)目的就是品牌的推廣，我們必須把我們品牌強(qiáng)有力的打出去，當(dāng)然，一個(gè)品牌的鑄就不是一朝一夕的工作，我們要通過(guò)我們不同的工作讓客戶，消費(fèi)者認(rèn)可我們的產(chǎn)品，達(dá)到品牌的知名度。
我的一些建議通過(guò)我的零售工作經(jīng)驗(yàn)以及各個(gè)廠家的不同操作模式，這里我有我可能不成熟的見(jiàn)解。目前，零售藥店可以遍布大街小巷，連鎖藥店日趨壯大，但是我們的精力畢竟有限。所以我認(rèn)為，在終端，我們沒(méi)有必要顧及所有的藥店。我們首先全面的照顧在區(qū)域能有影響力的大中型客戶，這部分客戶雖然數(shù)量不多，但是銷售額卻占我們業(yè)績(jī)很大一部分，我們必須把這部分客戶作大作強(qiáng)，做深做透，并且，往往這部分客戶在當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥?，做好這些客戶能同時(shí)帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)的小客戶。目前，醫(yī)藥市場(chǎng)的連鎖化日趨壯大，呈現(xiàn)規(guī)模，有的地區(qū)連鎖達(dá)到百分之六十以上，所以，連鎖藥店已經(jīng)引起了各個(gè)廠家的關(guān)注。所以在終端，我們必須把連鎖做好。我們可以從源頭做起，直接從連鎖公司內(nèi)部作，我們可以和連鎖公司簽訂一些合作計(jì)劃，能夠達(dá)到雙贏的協(xié)議等等，通過(guò)借助連鎖的力量做好很多家藥店，這樣，我們工作起來(lái)很輕松，并且能夠收到很大的成效。
其實(shí)，在一個(gè)地區(qū)，大中型客戶和連鎖客戶加起來(lái)已經(jīng)基本能占當(dāng)?shù)厮幍暌淮蟛糠至?，剩余的小藥店，診所等等，我們可以采取商業(yè)的力量覆蓋，促銷等等。這樣，我們工作起來(lái)，主次分明，能夠收到更大的收獲。零售工作的誤區(qū)。
2013年7月16日—8月5日，我參加了為期21天的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)鍛煉了我的身體；磨練了我的意志；規(guī)范了我的行為；增強(qiáng)了我的集體榮譽(yù)感；使我得到了迅速的成長(zhǎng)，在此感謝公司對(duì)我們的良苦用心。
2013年8月7日—9月9日，我參加了為期四個(gè)周的車間實(shí)習(xí)。通過(guò)在四個(gè)不同車間，不同崗位的觀察和學(xué)習(xí)，我親眼見(jiàn)證了神威現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和高科技生產(chǎn)技術(shù)，以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)過(guò)程。車間實(shí)習(xí)讓我對(duì)神威質(zhì)量有了最直觀的認(rèn)識(shí)，讓我在以對(duì)客戶時(shí)，可以理直氣壯地告訴客戶：“神威藥品，從藥材種植開(kāi)始就滲入了嚴(yán)細(xì)文化，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)讓出廠藥品不僅是合格品，而是優(yōu)等品，更是行業(yè)精品！”神威藥業(yè)注重“嚴(yán)細(xì)文化”神威人常說(shuō)的“一支針，兩條命”尤其能體現(xiàn)出神威所推崇的“嚴(yán)細(xì)文化”。神威嚴(yán)把每一道質(zhì)量關(guān)，要么不做，要做就做到最好，做到行業(yè)領(lǐng)先?！皣?yán)細(xì)文化”和創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先精神極大地感動(dòng)和激勵(lì)了我。讓我在以后的工作中更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍。
我在工作期間我嚴(yán)格遵照公司章程，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作任務(wù)，從不遲到早退，用自己的責(zé)任心肩負(fù)起工作任務(wù)。團(tuán)結(jié)同事，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，積極融入同事中，力求將工作做到最好。在工作中不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。
當(dāng)然，我身上也有缺點(diǎn)，我虛心接受并改正。爭(zhēng)取在以后的工作中更加努力，以更好更積極的心態(tài)面對(duì)工作中的挫折與困難，腳踏實(shí)地走好每一步，完成每一個(gè)任務(wù)，同時(shí)求實(shí)創(chuàng)新，做一個(gè)全面發(fā)展的復(fù)合型人才。
工作總結(jié)優(yōu)選篇五
“家長(zhǎng)進(jìn)課堂”，就是努力挖掘身邊的教育資源，采用走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法豐富課程內(nèi)容。在邀請(qǐng)家長(zhǎng)朋友來(lái)學(xué)校進(jìn)行職業(yè)講座的活動(dòng)中，不僅讓家長(zhǎng)更加認(rèn)識(shí)了生涯教育的重要性，也充分利用家長(zhǎng)資源，使我校的生涯教育活動(dòng)更加豐富多彩，拉近了孩子、老師、家長(zhǎng)心靈的距離。
依托風(fēng)向標(biāo)職業(yè)生涯規(guī)劃社團(tuán)，自20xx年10月15日開(kāi)始，學(xué)生發(fā)展指導(dǎo)中心共舉辦了4期家長(zhǎng)訪談系列活動(dòng)，邀請(qǐng)到了各行各業(yè)的家長(zhǎng)走近我們的職業(yè)大講堂，并為他們頒發(fā)烏一中學(xué)生“職業(yè)生涯輔導(dǎo)師”證書。我中心開(kāi)展的職業(yè)大講堂普及講座，希望可以幫助家長(zhǎng)與學(xué)生共同認(rèn)識(shí)到生涯教育的重要性。
1、家長(zhǎng)感嘆。
家長(zhǎng)進(jìn)課堂活動(dòng)，既調(diào)動(dòng)了家長(zhǎng)參與學(xué)校教育的積極性，也調(diào)動(dòng)了孩子們學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，深受家長(zhǎng)和孩子們的歡迎。
這一活動(dòng)的開(kāi)展更好地開(kāi)發(fā)、利用了家長(zhǎng)資源，提高了家長(zhǎng)的教育水平，更好地實(shí)現(xiàn)了學(xué)校、家長(zhǎng)、孩子三方共贏。
2、學(xué)生感嘆。
學(xué)生在這樣的活動(dòng)中，深感受益。他們提到：‘通過(guò)這樣的活動(dòng)，清楚的認(rèn)識(shí)到了自己所處的位置和身上的壓力，讓我們明白了不論何時(shí)何地都要對(duì)自己充滿信心，努力執(zhí)著。只要不斷為你的理想拼搏，全世界都會(huì)為你讓路。
工作總結(jié)優(yōu)選篇六
1、認(rèn)真做好了迎新工作及新生的入學(xué)教育工作。成立了系迎新工作領(lǐng)導(dǎo)組，師生共同參與，較好的完成了迎新任務(wù)，20xx級(jí)共報(bào)到新生311人。入學(xué)教育由系領(lǐng)導(dǎo)班子和輔導(dǎo)員分別圍繞專業(yè)思想、校規(guī)校紀(jì)、心理健康、組織發(fā)展、安全教育等方面進(jìn)行了專題講座，并召開(kāi)了新老生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，通過(guò)一系列的入學(xué)教育使學(xué)生養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣和守紀(jì)習(xí)慣。
2、制定和完善了系學(xué)生管理的相關(guān)制度（學(xué)生量化積分細(xì)則、三好學(xué)生和獎(jiǎng)助學(xué)金的推優(yōu)制度等）。通過(guò)健全制度使各項(xiàng)管理進(jìn)一步科學(xué)化、規(guī)范化。加強(qiáng)輔導(dǎo)員的管理，完善制度、明確責(zé)任、強(qiáng)化落實(shí)。
3、認(rèn)真做好了本年度學(xué)生評(píng)優(yōu)和特困生推薦工作，做到了客觀、公平、公正，結(jié)果公示。
4、認(rèn)真做好了學(xué)生學(xué)籍注冊(cè)工作和欠費(fèi)學(xué)生的學(xué)費(fèi)催繳、貧困生的貸款工作（上期貸款還款率達(dá)97%）。
5、積極組隊(duì)訓(xùn)練參加了校學(xué)生女子籃球、男子排球球類運(yùn)動(dòng)賽，男子排球賽取得冠軍。
6、圍繞班級(jí)特色文化建設(shè)“學(xué)生教育、管理工作創(chuàng)特色創(chuàng)品牌活動(dòng)”開(kāi)展了新生素質(zhì)拓展和校規(guī)校紀(jì)法制專題教育活動(dòng)，形成了團(tuán)結(jié)、和諧、上進(jìn)的班集體。
7、指導(dǎo)團(tuán)學(xué)干部開(kāi)展了豐富多彩的活動(dòng)（籃球、排球、乒乓球班級(jí)聯(lián)賽、“我的青春我做主”演講比賽、“歌聲飛揚(yáng)、唱響青春”歌唱比賽、三筆字比賽、實(shí)驗(yàn)技能競(jìng)賽、大學(xué)生才藝大賽等），以活動(dòng)為載體，加強(qiáng)學(xué)生的思想教育和各項(xiàng)技能的培養(yǎng)，豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。
8、認(rèn)真開(kāi)展了班級(jí)衛(wèi)生檢查評(píng)比工作，以及貧困生勤工崗的衛(wèi)生檢查工作，實(shí)現(xiàn)了室內(nèi)室外衛(wèi)生整潔的良好局面。
二、工會(huì)工作。
1、加強(qiáng)系教職工的思想教育，強(qiáng)化責(zé)任，提高了教書育人、管理育人、服務(wù)育人的意識(shí)和能力，進(jìn)一步形成了團(tuán)結(jié)、和諧、積極進(jìn)取的工作氛圍，為校、系的發(fā)展建設(shè)建言獻(xiàn)策積極提案。
2、關(guān)心教職工的身心健康、生活冷暖，家庭幸福，化解各種問(wèn)題和矛盾，并慰問(wèn)了退休的老教師、老同志。
3、舉辦了教工男子、女子乒乓球單打比賽和化學(xué)系教職工“放歌今朝、共創(chuàng)未來(lái)”聯(lián)歡晚會(huì)，取得了較好的效果，加強(qiáng)了教工的團(tuán)結(jié)友誼和交流，提高了教工的藝術(shù)欣賞了和表現(xiàn)了以及基層單位的集體榮譽(yù)感。
4、認(rèn)真完成了上級(jí)工會(huì)安排的其他工作。
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工作總結(jié)優(yōu)選篇七
202x年對(duì)我具有特別的意義，因?yàn)檫@是我進(jìn)入縣辦公室工作的第一年，也是我從事文秘工作的第一年，我把它當(dāng)作我職業(yè)生活的一個(gè)新的入手下手，對(duì)此我也非常愛(ài)惜，盡最大竭力去適應(yīng)這一崗?fù)ぁ＝?jīng)過(guò)議定一年來(lái)的連續(xù)進(jìn)修，以及同事、帶領(lǐng)的救助，我已完全融入到了當(dāng)局辦公室這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作本領(lǐng)和程度也有了明顯的進(jìn)步，固然工作中還存在如許那樣的不敷的地方，但應(yīng)當(dāng)說(shuō)這一年付出了很多，同樣成果了很多，我本身感觸成長(zhǎng)了，也漸漸成熟了。如今就20xx年的工作環(huán)境總結(jié)以下：
（一）向冊(cè)本進(jìn)修，進(jìn)步表面程度。進(jìn)入辦公室工作后，我感觸不進(jìn)修就難以勝任新的工作，我當(dāng)真進(jìn)修了《行政允許法》、《公牘寫作》、有關(guān)農(nóng)業(yè)上的一系列法律標(biāo)準(zhǔn)，還當(dāng)真研讀了比年來(lái)的中間一號(hào)文件和十七屆三中全會(huì)精神，加強(qiáng)了對(duì)構(gòu)筑社會(huì)主義新農(nóng)村和成長(zhǎng)當(dāng)代農(nóng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，進(jìn)步了本身政治涵養(yǎng)和政策程度，加強(qiáng)了做好農(nóng)業(yè)科工作的自發(fā)性。
（二）向帶領(lǐng)進(jìn)修，提拔辦理本領(lǐng)。本身倍加愛(ài)惜在當(dāng)局辦的工作機(jī)遇，在參加辦事縣財(cái)務(wù)、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利、民政等部分的工作進(jìn)程中，自動(dòng)向身邊帶領(lǐng)進(jìn)修。環(huán)繞帶領(lǐng)思路，本身有機(jī)結(jié)公道論知識(shí)，當(dāng)真明白進(jìn)修決議計(jì)劃的原則、進(jìn)程，事前自動(dòng)思慮、事中自動(dòng)顧問(wèn)、過(guò)后當(dāng)真總結(jié)，政治水溫和把握實(shí)際工作的本領(lǐng)連續(xù)加強(qiáng)。
（三）向?qū)嵺`進(jìn)修，進(jìn)步工作本領(lǐng)。本身牢靠建立“干中學(xué)、學(xué)中干”的理念，堅(jiān)定工作任務(wù)搶在前、聲譽(yù)長(zhǎng)處靠后站，自動(dòng)篡奪多方熬煉。在工作中，本身自動(dòng)想方法、添辦法，當(dāng)真追求辦理題目的最好方案，連續(xù)積聚工作經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)議定全方位的實(shí)踐熬煉，拓寬了農(nóng)業(yè)、財(cái)稅的知識(shí)面，熬煉了做好農(nóng)業(yè)科和辦事帶領(lǐng)的實(shí)際工作本領(lǐng)。
（一）苦琢苦磨，鍛煉文筆。文秘工作要求有較強(qiáng)的筆墨表達(dá)本領(lǐng)和邏輯腦筋本領(lǐng)。寫作中，我老是當(dāng)真揣摩，反復(fù)考慮，經(jīng)過(guò)議定勤寫苦練，出力進(jìn)步本身公牘處理程度。一年來(lái)，我參加當(dāng)局工作報(bào)告、年度總結(jié)草擬，結(jié)束各種集會(huì)記要、帶領(lǐng)講話、綜合報(bào)告請(qǐng)教等筆墨材料共3萬(wàn)余字。撰寫調(diào)研文章4篇，政務(wù)信息48篇，通信報(bào)導(dǎo)14篇。
（二）深切調(diào)研，自動(dòng)諫言。把握精確及時(shí)的信息是帶領(lǐng)做出精確決議計(jì)劃的緊張根據(jù)。一年來(lái)，在進(jìn)修的進(jìn)程中匯集了大量農(nóng)業(yè)資料，上報(bào)各種信息多條。對(duì)熱點(diǎn)難點(diǎn)我當(dāng)真分析思慮，竭力發(fā)起有針對(duì)性和操縱性的對(duì)策發(fā)起，前后撰寫了4篇調(diào)研文章，進(jìn)步了寫調(diào)研文章的程度。
（三）狠抓細(xì)節(jié)，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。我牢靠建立“細(xì)節(jié)決議成敗”理念，竭力養(yǎng)成謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎、有始有終的工作風(fēng)格。當(dāng)局發(fā)文具有很高的嚴(yán)明性和勢(shì)力巨子性，代表著當(dāng)局的形象。對(duì)印發(fā)的材料，我每次都當(dāng)真核稿和校訂，包管了印發(fā)文件精確、及時(shí)。在辦會(huì)、辦事等別的政務(wù)工作中，本身始終堅(jiān)定“大出著眼、小出脫手”當(dāng)真把握工作細(xì)節(jié)，高質(zhì)量結(jié)束工作任務(wù)。
（一）竭力做好和諧工作。因?yàn)榭h帶領(lǐng)平常事件較多，對(duì)農(nóng)口部分和財(cái)稅部分很多事變必要雷同和諧，為此，我自動(dòng)闡揚(yáng)科室本能機(jī)能效用，充當(dāng)橋梁。能夠出面辦理的事變，自動(dòng)妥帖地處理；不能及時(shí)辦理的，為帶領(lǐng)出主張，想方法，恰本地處理好各方面的干系，增進(jìn)各部分工作順利展開(kāi)。凡是注意匯集信息，當(dāng)真分析存在的題目，并就下步工作口頭上或書面上向主管帶領(lǐng)和緊張帶領(lǐng)發(fā)起公道化發(fā)起，本身也獲得了很大熬煉。
（二）謹(jǐn)小慎微做好辦事工作。為帶領(lǐng)及各農(nóng)口部分供給大量有代價(jià)的信息，是變化農(nóng)業(yè)科本能機(jī)能，提拔辦事本領(lǐng)的緊張辦法。在縣帶領(lǐng)和辦公室?guī)ьI(lǐng)的大力大舉贊成下，我富裕利用當(dāng)代勞公伎倆，下載各種農(nóng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)信息，為各部分明白市場(chǎng)、進(jìn)步辦理程度、拓寬市場(chǎng)成長(zhǎng)空間供給了參考根據(jù)。20xx年，共收發(fā)掛號(hào)各種文件747件，特別資金請(qǐng)教文件做到分類掛號(hào)，全年無(wú)一份迷失。對(duì)找縣帶領(lǐng)的來(lái)防者熱忱歡迎，帶領(lǐng)不在家當(dāng)真做好記錄，帶領(lǐng)返來(lái)后及時(shí)及時(shí)報(bào)告請(qǐng)教，提拔科室形象。
（三）謹(jǐn)慎做好督辦工作。帶領(lǐng)的決議計(jì)劃和唆使的落實(shí)都必要進(jìn)一步的和諧和查抄督辦，這是秘書工作的一項(xiàng)緊張本能機(jī)能。對(duì)付帶領(lǐng)口頭唆使的緊張工作我都當(dāng)真記錄，隨時(shí)和部分帶領(lǐng)保存關(guān)聯(lián)，富裕明白工作的進(jìn)展環(huán)境，對(duì)付滯后的工作我會(huì)提醒部分加快工作節(jié)拍。對(duì)付重點(diǎn)項(xiàng)目我都會(huì)做到每個(gè)禮拜問(wèn)一下部分，并構(gòu)成材料及時(shí)送縣帶領(lǐng)過(guò)目，加快項(xiàng)目履行進(jìn)度。
固然我在工作中獲得了必定的成績(jī)，但還存在必定的題目和不敷。一是工作有浮躁感情，偶然工作急于求成；二是本身知識(shí)還必要連續(xù)更新和進(jìn)步。在今后的工作中，我還要連續(xù)加強(qiáng)進(jìn)修，戒驕戒躁，竭力實(shí)踐，為把本身培養(yǎng)成為的合格的辦公室人才而竭力搏斗。
工作總結(jié)優(yōu)選篇八
轉(zhuǎn)眼間，我已告別了2017年，進(jìn)入了新的一年，回顧自己在這12個(gè)月的工作中有失敗，也有成功，失敗的是我的銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到我預(yù)期的成績(jī)，成功的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了很大的提高，otc業(yè)務(wù)員年終總結(jié)及工作計(jì)劃書。這首先得感謝公司給我提供了好的工作條件和生活環(huán)境，還有我的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指導(dǎo)和幫助。在此我將這一年的工作情況作一下總結(jié)目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，同時(shí)列出新一年的工作計(jì)劃我有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。截止****年**月**日我負(fù)責(zé)的藥店共有**家，其中**家為單店。
2017年我的具體工作情況：負(fù)責(zé)藥店的銷售及進(jìn)貨和回款，并按照拜訪計(jì)劃每天拜訪藥店與店員溝通，對(duì)于目標(biāo)店員，經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)目標(biāo)店員，好穩(wěn)定與目標(biāo)店員的關(guān)系增加銷量，并在擁有固定的藥店的同時(shí)盡量去開(kāi)發(fā)新的藥店。同時(shí)將市場(chǎng)情況及時(shí)反映給公司，并盡自己最大的努力去做好本職工作。以上就是我2017年的具體工作內(nèi)容，看似簡(jiǎn)單但對(duì)于我這個(gè)才剛剛工作一年半的新手來(lái)說(shuō)也有一定的困難，自從**年1**月接下**藥店以后我才感覺(jué)到我正式成為了一名otc業(yè)務(wù)員，但可惜的是藥店的銷量平平，對(duì)此我對(duì)公司及各位領(lǐng)導(dǎo)深表歉意，因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信沒(méi)有做不好的業(yè)務(wù)只有做不好業(yè)務(wù)的人，沒(méi)有賣不出去的藥只有賣不出去藥的人。不過(guò)雖然我的業(yè)績(jī)不突出，但我一直在努力學(xué)習(xí)如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)這一年多的磨練，我已經(jīng)逐步成熟起來(lái)學(xué)會(huì)了如何克服困難，并將這些困難轉(zhuǎn)變成我成功的動(dòng)力。我有信心在接下來(lái)的一年里運(yùn)用我所學(xué)到的一切為公司做出貢獻(xiàn)!
2017年工作計(jì)劃如下：
1)積極努力的提高自己的銷量。
2)制定更完善的拜訪計(jì)劃，嚴(yán)格按照拜訪計(jì)劃拜訪藥店。
3)在維護(hù)好現(xiàn)有藥店的基礎(chǔ)上，在公司的支持下盡力開(kāi)發(fā)新的藥店。4)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，并向其他優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。5)對(duì)2017年工作的細(xì)節(jié)要求：
1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，總結(jié)工作上的失誤并及時(shí)改正2：去藥店之前要多做準(zhǔn)備工作充分考慮到店員的狀態(tài)和需求，這樣才能更好的與店員溝通增進(jìn)我們之間的關(guān)系。3：與店員溝通要誠(chéng)懇，答應(yīng)好的事就要做到。我在外面代表的不單單是自己跟代表了公司，如果在言行上輕浮不講信用，會(huì)影響到店員對(duì)我甚至是對(duì)公司的不信任，以至于店員對(duì)推銷我們的產(chǎn)品失去興趣。
2017年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文2017廣告業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。
工作總結(jié)優(yōu)選篇九
今年“五一”假日期間，我縣旅游市場(chǎng)4天共接待游客萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入億元，均同比增長(zhǎng)。其中關(guān)山草原接待游客萬(wàn)人次，門票收入萬(wàn)元，分別同比增長(zhǎng)、；龍門洞景區(qū)接待游客萬(wàn)人次，門票收入238萬(wàn)元，分別同比增長(zhǎng)、；秦源文化產(chǎn)業(yè)園、固關(guān)古街、范家營(yíng)村等全域旅游點(diǎn)游客絡(luò)繹不絕；關(guān)山景區(qū)各大酒店和縣城關(guān)山大酒店、天逸酒店、凱悅大酒店住宿游客爆滿。
假日期間，各景區(qū)準(zhǔn)備了豐富多彩的節(jié)慶活動(dòng)，在不同時(shí)段為游客進(jìn)行表演，使節(jié)日氛圍更加濃厚。其中，關(guān)山草原景區(qū)舉行了馬術(shù)情景劇、《追夢(mèng)秦風(fēng)》馬文化民俗展演，第三屆國(guó)際風(fēng)箏節(jié)特技表演、浪漫之夜篝火晚會(huì)等系列活動(dòng)，帶動(dòng)了眾多游客參與其中，熱鬧歡樂(lè)的節(jié)日氣氛受到游客的高度評(píng)價(jià)。
節(jié)前，縣假日旅游指揮中心提早動(dòng)手，縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)安排了“五一”小長(zhǎng)假安全工作，進(jìn)一步完善了《隴縣旅游安全應(yīng)急處置預(yù)案》、各主要景區(qū)假日接待應(yīng)急處置預(yù)案。4月26日—30日，縣假日辦組織公安、市場(chǎng)監(jiān)管、衛(wèi)計(jì)、交通、林業(yè)、物價(jià)等部門深入關(guān)山草原、龍門洞、西武當(dāng)、雷音山景區(qū)，旅游賓館、鄉(xiāng)村旅游示范鎮(zhèn)村、旅行社門市部進(jìn)行了全面執(zhí)法檢查，指出問(wèn)題7條，全部落實(shí)整改措施。
假日期間，我縣在隴縣高速路口，縣城、關(guān)山草原和龍門洞游客中心設(shè)置3個(gè)游客咨詢服務(wù)點(diǎn)，堅(jiān)持每天服務(wù)10小時(shí)，發(fā)放旅游折頁(yè)、指南近3萬(wàn)份。假日期間，縣文化和旅游局局長(zhǎng)梁宏偉、副局長(zhǎng)撒武厚巡回主要景區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)。同時(shí)，假日辦堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶班，值班人員24小時(shí)值守，認(rèn)真接聽(tīng)旅游咨詢服務(wù)電話，填寫值班日志，確保信息暢通，下情上達(dá)，一切順暢，無(wú)事故。
“五一”假日期間，我縣旅游行業(yè)未發(fā)生一起不安全事故，實(shí)現(xiàn)旅游零投訴。
工作總結(jié)優(yōu)選篇十
時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼一學(xué)期過(guò)去了，我班是一個(gè)新的組合體教師、孩子、家長(zhǎng)都是新的。但是大家都能較快的融入這個(gè)新的大家庭，共同商討、一齊游戲、互相配合共同完成各項(xiàng)班務(wù)工作。我班幼兒35人，男孩16人，女孩19人，這些孩子之間雖然存在著個(gè)體差異，但是透過(guò)一學(xué)年的幼兒園學(xué)習(xí)生活，每個(gè)孩子都有了很大的進(jìn)步，為了更好的完成以后的工作，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動(dòng)中，促進(jìn)幼兒身心活潑、健康成長(zhǎng)。現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
主動(dòng)準(zhǔn)時(shí)參與園、段、班三級(jí)教研活動(dòng)，認(rèn)真記錄，踴躍發(fā)言，用心提出疑難問(wèn)題、及時(shí)調(diào)整落實(shí)。
每一天早晨我們會(huì)帶給各種器械組織幼兒進(jìn)行晨間活動(dòng)，鍛煉幼兒的身體，培養(yǎng)他們堅(jiān)強(qiáng)意志，針對(duì)小班幼兒的年齡特點(diǎn)，開(kāi)展了一些豐富搞笑的體育游戲：《木頭人》、《切西瓜》、《吹泡泡》等，培養(yǎng)孩子參加體育活動(dòng)的興趣很習(xí)慣，并在活動(dòng)中培養(yǎng)他們的勇敢、不怕困難的意志。
透過(guò)一學(xué)年的學(xué)習(xí)生活，幼兒都能聽(tīng)懂普通話，也能用普通話較流利、連貫地與人交流。本學(xué)期重點(diǎn)讓幼兒學(xué)說(shuō)普通話，創(chuàng)設(shè)一個(gè)自由寬松的語(yǔ)言環(huán)境，鼓勵(lì)每個(gè)幼兒都能大膽講述，表達(dá)自我的想法和感受。有些孩子膽小、內(nèi)向不愛(ài)講話，我們就透過(guò)聽(tīng)說(shuō)游戲、語(yǔ)言游戲鼓勵(lì)這些孩子大膽講述，用心參與游戲之中；我們還透過(guò)讓幼兒接觸經(jīng)典富有情節(jié)的文學(xué)作品感受語(yǔ)言的豐富很優(yōu)美；幼兒自帶喜歡的圖書與同伴分享，早期閱讀《大家都看圖畫書》、《小狗的白皮書》等更是培養(yǎng)了幼兒對(duì)書籍、閱讀、文字符號(hào)的興趣。
此刻的孩子都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)都十分寵愛(ài)，什么事情都包辦代替，養(yǎng)成了孩子的一些不良行為，針對(duì)這些狀況，我們透過(guò)晨間談話、小故事、語(yǔ)言游戲進(jìn)行有目的、有針對(duì)的教育，培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)友愛(ài)、誠(chéng)實(shí)勇敢、不怕困難、樂(lè)于助人等良好的品質(zhì)。
幼兒期的科學(xué)活動(dòng)主要是培養(yǎng)幼兒的興趣和探究科學(xué)的欲望，激發(fā)他們的好奇心。電話、電視機(jī)是幼兒經(jīng)常接觸的物體，利用他們身邊的這些物體讓幼兒觀察、探索、感受科學(xué)技術(shù)對(duì)人們生活的影響，培養(yǎng)幼兒對(duì)科學(xué)的興趣。小實(shí)驗(yàn)中孩子動(dòng)手參與實(shí)驗(yàn)明白了糖在水里怎樣不見(jiàn)了，多彩的肥皂。對(duì)一些偶發(fā)事件，注意抓住教育時(shí)機(jī)，適時(shí)引導(dǎo)幼兒觀察一些自然現(xiàn)象，滿足孩子的好奇心、求知欲。在數(shù)學(xué)活動(dòng)中以各種各樣的游戲讓幼兒感知一和許多的關(guān)系、4以內(nèi)的數(shù)量，學(xué)習(xí)把相同名稱的物品放在一齊，學(xué)習(xí)一一對(duì)應(yīng)、分類，帶給了豐富的操作材料，讓幼兒動(dòng)手操作，鼓勵(lì)幼兒大膽講述操作的過(guò)程。
幼兒能體驗(yàn)到參與音樂(lè)美術(shù)活動(dòng)的樂(lè)趣，能初步感受周圍景物、環(huán)境設(shè)施、節(jié)日裝飾、音樂(lè)美術(shù)作品的美。幼兒能用心主動(dòng)參與唱歌、歌表演、節(jié)奏練習(xí)等，感受作品的情緒特點(diǎn)、節(jié)奏型。喜歡邊唱邊表演并大膽地隨音樂(lè)自由伴奏、創(chuàng)編動(dòng)作。透過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，幼兒已認(rèn)識(shí)幾種常見(jiàn)的美術(shù)材料及操作方法如彩筆、油畫棒、橡皮泥及泥工板等輔助材料、顏料、棉簽等。能在底圖上添畫簡(jiǎn)單的線形，嘗試棉簽、滾珠等多種作畫方式，學(xué)習(xí)團(tuán)、搓、壓的技能，對(duì)顏色感興趣，認(rèn)識(shí)紅黃藍(lán)三原色。
開(kāi)學(xué)初為激發(fā)幼兒對(duì)幼兒園的喜愛(ài)之情，與中二班開(kāi)展了“大帶小”活動(dòng)，讓他們向哥哥姐姐學(xué)本領(lǐng)，使他們明白小朋友就應(yīng)上幼兒園才能學(xué)到很多知識(shí)，同時(shí)體驗(yàn)到群眾生活的溫馨。秋天到了，為使幼兒感受到大自然的變幻無(wú)窮，組織幼兒到生活區(qū)公園秋游讓他們走進(jìn)自然、親近自然、了解自然。迎新春慶元旦組織幼兒參與年段游園活動(dòng)，使幼兒在熱鬧的氣氛中與同年段幼兒共同游戲，充分感受節(jié)日的喜慶氛圍。舉行班級(jí)自助餐、“生日”，幼兒自帶東西與同伴分享交流，體驗(yàn)分享的樂(lè)趣。
我們班內(nèi)有個(gè)孩子，她早上來(lái)園總是很困難。因?yàn)橐郧霸谒搅@呆過(guò)，由于當(dāng)時(shí)年齡較小，自理、理解潛力都比別人慢一拍，老師對(duì)他關(guān)注較少偶爾還挨批，造成對(duì)幼兒園有點(diǎn)恐懼感。針對(duì)這個(gè)難題，老師們從一開(kāi)始就想辦法做工作。老師們分析這個(gè)孩子的個(gè)性特點(diǎn)，覺(jué)得她是一個(gè)期望引起別人注意的孩子，讓別人重視她、關(guān)注她。如果沒(méi)有滿足她的這些需要，她便會(huì)用個(gè)性的做法來(lái)吸引別人的注意。對(duì)于這種狀況，老師們研究在教育活動(dòng)、游戲到生活護(hù)理中有哪些適宜的教育方法，并達(dá)成一致：不論在任何時(shí)候都多關(guān)注她一點(diǎn)、多表?yè)P(yáng)一點(diǎn)，以滿足她的需要。課上給她表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，課下多與她玩玩，多抱抱她……孩子真的在改變。從不愛(ài)來(lái)園，到此刻已經(jīng)能高高興興地走進(jìn)門，老師們都為她的進(jìn)步感到高興。此刻她的媽媽放學(xué)來(lái)接她，她都不愿走，周末回到家還經(jīng)常念著老師，經(jīng)常鬧著要給我們打電話說(shuō)很想老師和小朋友，家長(zhǎng)為此很高興，很滿意。
另一個(gè)小朋友是一個(gè)自尊心極強(qiáng)的孩子，不習(xí)慣于在群眾面前批評(píng)他，說(shuō)他的不是你越說(shuō)他越有意與你作對(duì)，甚至還會(huì)狡辯、說(shuō)謊，偶爾還會(huì)偷偷的把幼兒園的玩具帶回家。之后我們都很留意地呵護(hù)著他，即使在他犯錯(cuò)誤的時(shí)候我們都學(xué)會(huì)耐心地開(kāi)導(dǎo)，帶他到旁邊講道理。慢慢的他的行為進(jìn)步了很多，還經(jīng)常幫我們督促其他的小孩子。
我班的生活護(hù)理工作較為細(xì)致，保證每一天讓每位幼兒都干干凈凈、整整齊齊的回家去，每一天離園前我們都逐個(gè)檢查幼兒的儀表。在幼兒盥洗之前都提醒幼兒卷好袖子，上完廁所好幫他們整理好褲子。運(yùn)動(dòng)前提醒他們飲水、脫衣服，根據(jù)天氣狀況及時(shí)增減衣服。在一日中認(rèn)真觀察幼兒情緒，發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象及時(shí)請(qǐng)保健醫(yī)生或通知家長(zhǎng)，照顧好個(gè)別體弱及生病幼兒。
自理潛力的培養(yǎng)使我們本學(xué)期工作的又一重點(diǎn)，老師十分重視孩子自理潛力的培養(yǎng)。從這學(xué)期開(kāi)始，老師讓孩子們練習(xí)自我吃飯、穿鞋襪、穿褲子、整理玩具、折疊衣服、簌口洗臉。剛開(kāi)始很多幼兒都說(shuō)“老師我不會(huì)”，不敢去嘗試，或很不自覺(jué)總想著老師幫他完成，經(jīng)過(guò)一段時(shí)光的練習(xí)及在老師們的指導(dǎo)下，我們班的孩子幾乎都會(huì)而且很自覺(jué)不需要一再提醒了，還有部分幼兒做得十分好。
“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”，在幼兒逐漸適應(yīng)群眾生活后，我們轉(zhuǎn)移了工作重點(diǎn)，從常規(guī)工作入手，制定一套切實(shí)可行的常規(guī)計(jì)劃，使活動(dòng)各環(huán)節(jié)有序進(jìn)行。我們透過(guò)各種手指游戲、音樂(lè)為信號(hào)，幼兒只要聽(tīng)到相應(yīng)的信號(hào)就明白下一個(gè)環(huán)節(jié)該做什么了。同時(shí)經(jīng)過(guò)多種途徑培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)常規(guī)，使幼兒愿意參加各項(xiàng)群眾活動(dòng)，注意力集中；會(huì)愛(ài)護(hù)玩具不與人爭(zhēng)搶，玩后會(huì)收拾、整理；學(xué)會(huì)用語(yǔ)言表達(dá)自我的意愿，喜歡閱讀，學(xué)習(xí)看書的正確方式等。
日常性工作：我們用早晚接送時(shí)光，家園聯(lián)系手冊(cè)及家長(zhǎng)園地等日常性工作，隨時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，交換意見(jiàn)，互通狀況信息，結(jié)合各月工作重點(diǎn)并針對(duì)家教中存在的普遍性問(wèn)題，給予解答帶給家教科學(xué)知識(shí)、指導(dǎo)方法、介紹家教經(jīng)驗(yàn)。
1、期初我們完成新生普訪工作，透過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)開(kāi)放日、家長(zhǎng)助教、家長(zhǎng)資源的管理等活動(dòng)增加家長(zhǎng)的參與，增加教師與家長(zhǎng)的互相理解，增進(jìn)情感聯(lián)系。
2、成立家長(zhǎng)委員會(huì)，協(xié)助班級(jí)做好各項(xiàng)工作，成為幼兒園與家長(zhǎng)聯(lián)系的橋梁。
1、加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)餐、穿脫衣服等自理潛力的提高。
2、開(kāi)展“小小故事王”等形式多樣的活動(dòng)發(fā)展幼兒的口語(yǔ)表達(dá)潛力。
3、結(jié)合各節(jié)日創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的環(huán)境，舉辦各種搞笑活動(dòng)。
4、繼續(xù)作好家長(zhǎng)工作，使家長(zhǎng)成為我們的合作伙伴。
5、繼續(xù)開(kāi)展“綠色環(huán)保周”活動(dòng)，不斷增強(qiáng)幼兒的環(huán)保意識(shí)。
工作總結(jié)優(yōu)選篇十一
“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)工作總結(jié)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)工作總結(jié)學(xué)校安全工作事關(guān)千家萬(wàn)戶的幸福，是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育順利實(shí)施的重要因素。我校認(rèn)真貫徹上級(jí)落實(shí)的各項(xiàng)安全要求，將創(chuàng)建平安校園工作列為學(xué)校的頭等大事，與學(xué)校德育工作緊密結(jié)合，堅(jiān)持以防為主，積極開(kāi)展各類安全知識(shí)培訓(xùn)、教育活動(dòng)，落實(shí)各項(xiàng)防衛(wèi)措施，使創(chuàng)安工作得到全面、深入、有效地開(kāi)展。全校師生的法制觀念、道路交通安全意識(shí)、消防意識(shí)等其它安全意識(shí)顯著增強(qiáng)。現(xiàn)將活動(dòng)工作總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制定有力措施。為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)；李熾良為副組長(zhǎng)；等為組員的安全領(lǐng)導(dǎo)小組；并成立了以為組長(zhǎng)的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組和食品衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以為組長(zhǎng)的治安保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以為組長(zhǎng)的學(xué)校調(diào)解委員會(huì)，以同志為組長(zhǎng)的教師護(hù)校隊(duì)，并按照要求，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任、教師都具有很強(qiáng)的安全意識(shí)。還根據(jù)學(xué)校安全工作的具體形勢(shì)，把涉及師生安全的各塊內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真分解落實(shí)到人，做到每一項(xiàng)工作都有對(duì)應(yīng)的專（兼）管人員，防止了工作上的相互推諉。從而形成了學(xué)校校長(zhǎng)直接抓，分管副校長(zhǎng)同志具體抓，各組員具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施，全校教職員工齊心協(xié)力共抓安全的良好局面。
二、安全制度保證，實(shí)施扎實(shí)到位。
1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由學(xué)校校長(zhǎng)親自負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)辦公室的目標(biāo)考核內(nèi)容中，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度。凡發(fā)生重、特大安全責(zé)任事故和影響惡劣的安全責(zé)任事故，或在各級(jí)工作檢查中，受到批評(píng)的，對(duì)有關(guān)責(zé)任人員作如下處理：
（1）本學(xué)年不得評(píng)為先進(jìn)，年度考核不得評(píng)為優(yōu)秀。
（2）根據(jù)具體情況，分別給予處分。同時(shí)還要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。情節(jié)和后果嚴(yán)重的，將由有關(guān)部門追究法律責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書。學(xué)校與各班主任及任課教師層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。學(xué)校還與學(xué)生家長(zhǎng)簽訂了安全責(zé)任書，明確了家長(zhǎng)應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對(duì)教職員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
3、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢(shì)的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學(xué)生管理、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁私自組織學(xué)生集體服用藥品和保健品，嚴(yán)禁學(xué)生參加商業(yè)性慶典活動(dòng)，嚴(yán)禁組織學(xué)生從事不符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作，嚴(yán)禁教師個(gè)人利用假期(日)私自帶學(xué)生外出，在校外開(kāi)展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要堅(jiān)持就近、徒步原則。對(duì)涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。
4、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立以李熾良為組長(zhǎng)的重特大安全事故應(yīng)急處理領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了重特大安全事故應(yīng)急處理預(yù)案。為了及時(shí)快捷地開(kāi)展工作，學(xué)校成立了現(xiàn)場(chǎng)指揮組、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組、后勤保障組、事故調(diào)查組、搶救組、等臨時(shí)性機(jī)構(gòu)。并對(duì)可能發(fā)生的重特大火災(zāi)事故、重特大食物中毒事故、洪水災(zāi)害事故、重特大交通事故、重特大自然災(zāi)害事故、重大疫情、以及發(fā)生惡性治安事故等重特大安全事故的處理提出了具體的操作流程及應(yīng)對(duì)措施。
三、全社會(huì)總動(dòng)員，群防群治群利。學(xué)校安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程，需要社會(huì)、學(xué)校、家庭的密切配合。我們積極與公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作，做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作，學(xué)校組織開(kāi)展一系列道德、法制教育活動(dòng)，取得了良好的教育效果。
四、加強(qiáng)思想教育，提高自護(hù)能力。要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點(diǎn)，經(jīng)常性地對(duì)學(xué)生開(kāi)展安全教育，特別是抓好交通、大型活動(dòng)等的安全教育。
1、認(rèn)真做好安全教育周工作。學(xué)校安全教育月以“校園安全”為主題，在安全教育周期間，學(xué)校組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對(duì)校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識(shí)與安全技能等方面，開(kāi)展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對(duì)地扎實(shí)地開(kāi)展教育和防范工作。
2、開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng)。利用班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、活動(dòng)課、人防課、學(xué)科滲透等途徑，通過(guò)講解、演示和訓(xùn)練，對(duì)學(xué)生開(kāi)展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識(shí)和技能教育。還利用學(xué)校廣播、黑板報(bào)、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)等宣傳工具及舉行主題班會(huì)、講座、安全征文與知識(shí)競(jìng)賽等形式開(kāi)展豐富多彩的安全教育。學(xué)校積極推行一周安全提醒，學(xué)校利用周前會(huì)議和周一升旗活動(dòng)時(shí)間，小結(jié)上周安全工作，強(qiáng)調(diào)安全事項(xiàng)。通過(guò)公開(kāi)信，增強(qiáng)家長(zhǎng)的安全意識(shí)。通過(guò)教育提高廣大學(xué)生的安全意識(shí)、安全防范能力和自我保護(hù)能力。
3、提倡走讀學(xué)生步行上學(xué)，對(duì)學(xué)生騎車上學(xué)情況進(jìn)行清查，嚴(yán)禁學(xué)生騎“三無(wú)”車。
工作總結(jié)優(yōu)選篇十二
一.鋪貨:產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場(chǎng),在銷售點(diǎn)上與顧客見(jiàn)面,才能被顧客購(gòu)買,所以銷售工作的首要要求是把產(chǎn)品擺到零售商的柜臺(tái)上,讓消費(fèi)者看得到,買得到.不僅新產(chǎn)品需要鋪貨,老產(chǎn)品也需要提高鋪貨率,保持一定貨存,滿足銷費(fèi)者的需求以提高銷售.
鋪貨的關(guān)鍵是要了解藥店庫(kù)存,以便適時(shí)提醒藥店進(jìn)貨.
鋪貨的方法有:1.購(gòu)進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì).2.建立樣板店,以點(diǎn)的銷售帶動(dòng)面的鋪貨.3.捆綁銷售來(lái)鋪貨.4.啟動(dòng)消費(fèi)者策略如免費(fèi)贈(zèng)飲.試用等.5.假扮顧客促進(jìn)貨.7.適量鋪底貨.8.贈(zèng)送鋪貨.
二.陳列:即展示.裝飾產(chǎn)品,以達(dá)到銷售目的.
陳列的基本原則:易看.易選.易拿.容易明白.
陳列要求:比同類產(chǎn)品做得更好.
陳列包括:1.基本陳列:陳列面和陳列位.
2.第二陳列:堆頭,花車.產(chǎn)品空合等。
3.其它:如燈箱.海報(bào).噴畫.吊棋等。
三.價(jià)格唯護(hù):目的是穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格,保證一定的銷售空間.促進(jìn)銷售商積極性,提高銷量.方法有:1.歸籠渠道,統(tǒng)一供貨價(jià).
2.客情.
3.終端支持.
4.合同約束.
四.店員促進(jìn):藥品是一種特殊商品,專業(yè)性比較高,所以店員推薦非常重要.
工作總結(jié)優(yōu)選篇十三
一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的試用期已悄然逝去。非常感謝公司提供給我工作的機(jī)會(huì)，同時(shí)也非常珍惜這個(gè)工作的機(jī)會(huì)。通過(guò)自身的一個(gè)月的學(xué)習(xí)，對(duì)于職位的工作的*質(zhì)和工作重點(diǎn)還是有一定的了解。當(dāng)然，怎么深入的把工作做好，還需要更多的學(xué)習(xí)。我會(huì)以最好的精神狀態(tài)去面對(duì)每天的工作，也會(huì)時(shí)刻保持在公司里的責(zé)任感和使命感，去迎接我未來(lái)的工作，人是在不斷總結(jié)和反省中提煉和進(jìn)步的，在此對(duì)一個(gè)月試用期分成三個(gè)階段做出小結(jié)。
一:初期。
剛到公司入職的第一天，手續(xù)辦理完畢以后，先是安排我熟悉員工手冊(cè)，因?yàn)閯倎?lái)不久，考慮到我對(duì)檢驗(yàn)這一工作還不是很熟悉，就讓我多看一些文件，和前期工作的日?qǐng)?bào)表及工作中常見(jiàn)的問(wèn)題。
二:成長(zhǎng)期。
3周后，品質(zhì)部蔡經(jīng)理給我們培訓(xùn)《iqc抽樣標(biāo)準(zhǔn)和不良產(chǎn)品的分析》通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)讓我們對(duì)塑料模具有了初步的認(rèn)識(shí)，學(xué)到了很多知識(shí)，也對(duì)公司進(jìn)一步的了解，在本職的工作上更得心入手。
三：成熟期。
通過(guò)進(jìn)公司一個(gè)月來(lái)的工作和學(xué)習(xí)，對(duì)于職位的工作*質(zhì)和工作重點(diǎn)有了初步的認(rèn)識(shí)和提高，我每天完成了必要的工作之后熟悉總裝，倉(cāng)庫(kù)等多個(gè)部門的產(chǎn)品及資料，更深入熟悉產(chǎn)品，讓自己對(duì)公司更深層次的了解的同時(shí)還可以提高自己的工作效率。
以上就是我進(jìn)公司一個(gè)月的試用期工作小結(jié)，當(dāng)然在工作中也有很多不足的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事可以多多請(qǐng)教，新人工作中犯錯(cuò)誤在所難免，就怕自己不知道錯(cuò)在哪里。我會(huì)認(rèn)真的聽(tīng)取大家的建議和意見(jiàn)，將自己的工作做得更好。
進(jìn)入公司的三個(gè)月時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)協(xié)助下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的工作流程，現(xiàn)在基本能完成各項(xiàng)分配到的工作;同時(shí)讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，體會(huì)到了同事的團(tuán)結(jié)向上，和睦的大家庭感覺(jué)。這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精*而美好的回憶。
雖然只有短短的三個(gè)月，但學(xué)到了很多，感悟了很多，以及對(duì)自身一些不足的地方得到了改進(jìn)與提升，增進(jìn)了對(duì)公司文化的更深了解，看到公司的發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作。
由于原單位從事的是客戶服務(wù)工作，對(duì)行政工作有很多做得并完不完善，在此，我要特地感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望與栽培;實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!
xxxx年即將過(guò)去，感謝公司提供給我們一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。回首過(guò)往，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰钗以诠镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階。
在過(guò)去的一年中，我的主要工作是負(fù)責(zé)對(duì)所有的來(lái)料進(jìn)行環(huán)保測(cè)試，其次是協(xié)助進(jìn)料檢的檢驗(yàn)員進(jìn)行物料檢驗(yàn)。在工作上，緊緊圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在作風(fēng)上能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨的做好每一項(xiàng)工作。
在進(jìn)行來(lái)料rohs測(cè)試和協(xié)助進(jìn)料檢驗(yàn)員工作中工作認(rèn)真，態(tài)度積極，雷厲風(fēng)行，勇挑重?fù)?dān)，敢于負(fù)責(zé)，不計(jì)較個(gè)人得失，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨的完成每一項(xiàng)工作。在協(xié)助進(jìn)料工作的同時(shí)，自己堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，也從中學(xué)到了不少的知識(shí)，讓自身的綜合素質(zhì)水平不斷的提高。始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記公司制度，全心全意為公司服務(wù)的宗旨。在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好自己本職工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作任務(wù)。
從總體來(lái)說(shuō)，一年中，嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好地履行了作為一名rohs測(cè)試員的*技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，同時(shí)也較好地完成了全年的工作任務(wù)。
隨著公司各項(xiàng)制度的實(shí)行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。充分做到察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)充分發(fā)揮他們的主觀*及工作積極*，提高自己的整體素質(zhì)，讓自己的工作能力更強(qiáng)更完善。我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)rohs測(cè)試員，更是一個(gè)rohs指令的執(zhí)行者。在后續(xù)的工作中我會(huì)為了自己制定的新目標(biāo)而努力，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。對(duì)此我為改善今后工作做如下幾點(diǎn)計(jì)劃：
一、在自己的本職工作崗位上更好的履行測(cè)試員的*技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，讓全體員工了解我們公司為什么要執(zhí)行rohs指令，執(zhí)行rohs指令對(duì)我們有什么好處。
二、認(rèn)真收集各項(xiàng)信息數(shù)據(jù)，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開(kāi)展情況，分析工作存在的主要問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問(wèn)題作出快速的、正確的決策。
三、在工作中要有清晰的計(jì)劃*的工作思路，講究好的工作方法和工作效率，按時(shí)或提前完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
四、要認(rèn)真學(xué)習(xí)本職工作相關(guān)的*知識(shí)及相關(guān)理論知識(shí)。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，并結(jié)合自己在實(shí)際工作中處理的各種異常，有針對(duì)*地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的辦公能力。
五、領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作任務(wù)，要分清輕重緩急，合理安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成好每一項(xiàng)工作任務(wù)。
六、嚴(yán)格要求自己在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。
在明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里也在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)的干好工作，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，征取在明年取得更好的工作成績(jī)。
工作總結(jié)優(yōu)選篇十四
今年以來(lái)，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市、區(qū)兩級(jí)環(huán)境綜合整治領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室和市市政市容委的具體指導(dǎo)下,以環(huán)境綜合整治“五大工程”為標(biāo)準(zhǔn)，緊密圍繞建設(shè)“四宜三養(yǎng)”、“最精最美”省會(huì)中心城市為目標(biāo)，以創(chuàng)建一支作風(fēng)扎實(shí)、廉潔高效的城管執(zhí)法隊(duì)伍為目標(biāo)，進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新機(jī)制、強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，轄區(qū)城市管理行政執(zhí)法工作取得了明顯成效。
（一）“五大工程”整治工作成效明顯。
根據(jù)我市“五大工程”和“城市管理年”工作要求，建立健全城市管理長(zhǎng)效機(jī)制，主要?dú)v經(jīng)動(dòng)員部署、集中整治和鞏固成果三個(gè)階段。對(duì)此，我們加強(qiáng)執(zhí)法力度，組織力量積極開(kāi)展各項(xiàng)整治工作并取得明顯成效。
2、打違工程向主動(dòng)打擊轉(zhuǎn)變。組織加大對(duì)轄區(qū)內(nèi)違法建設(shè)行為的查處力度，主動(dòng)、及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止并拆除新增違法建筑。對(duì)濱濂、薛村、高坡、蒼西、蒼東等城中村、城邊村以及舊城改造的區(qū)域和重點(diǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)的違建建筑，我們加大執(zhí)法力度，集中力量全天侯對(duì)違建行為進(jìn)行巡查制止，進(jìn)一步加大整治違法建筑工作力度，堅(jiān)決打擊違法建筑，今年來(lái)共拆除違法建筑502宗，面積495047平方米。特別是在9月23日“城市管理年”活動(dòng)啟動(dòng)后，我區(qū)行動(dòng)迅速，重拳出擊，雷霆推進(jìn)，迅速掀起打違風(fēng)暴，截止11月14日，共拆除違法建筑143宗，面積萬(wàn)平方米，提前完成市委、市政府下達(dá)的階段性拆違工作任務(wù)。
3、安靜工程向常態(tài)化巡查過(guò)渡。不同于以往的“投訴才調(diào)查”工作模式，我們積極作為，主動(dòng)出擊，成立專項(xiàng)整治小組，一方面與區(qū)環(huán)衛(wèi)局開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法，在轄區(qū)內(nèi)減少“泥頭車”污染的現(xiàn)象；與公安、工商、文體、城建、國(guó)土及各區(qū)開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法，結(jié)合轄區(qū)內(nèi)各類熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行整治，對(duì)解放路、新華路商業(yè)鋪面的經(jīng)營(yíng)噪音等整改后易反彈問(wèn)題建立不間斷巡查制度與市民監(jiān)督、投訴并舉，取締商場(chǎng)外置喇叭，有效規(guī)范商家的促銷宣傳行為。今年來(lái)，查處噪音污染問(wèn)題1251件，油煙污染556宗，做到投放處理率100%,群眾滿意率98%。
4、規(guī)泊工程向規(guī)范停放推進(jìn)。我們結(jié)合實(shí)際，分別對(duì)國(guó)貿(mào)路、玉河路、東湖路、東沙路、南沙路、金茂西路等多個(gè)重點(diǎn)路段摩托車、單位停車點(diǎn)，大力查處摩托車、自行車亂停放。共投入1845人次，車輛1128臺(tái)次，糾正摩托車、電動(dòng)車違法停放27950輛次。
（二）城市管理工作有序推進(jìn)。
1、執(zhí)法工作取得一定成績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止今年11月14日，在開(kāi)展城市管理執(zhí)法工作中，共教育、處罰、取締各類占道的攤點(diǎn)2萬(wàn)7千多個(gè)，排檔9千6百家次，整治、打擊馬路市場(chǎng)4200多處次，處罰不規(guī)范設(shè)置的廣告招牌8334多塊，拆除違法設(shè)置的廣告招牌25300多塊，遮陽(yáng)蓬2350多平方米，教育亂張貼廣告人員50人，取締亂吊掛2280多宗次，查扣各類流動(dòng)燈箱、廣告牌、招牌860多個(gè)，取締、查處違章條幅、彩旗、彩帶1280多條；整治、處罰污染道路的“泥頭車”223輛次，處罰超時(shí)施工的違法建筑工地349處次，暫扣燃?xì)馄?08件，經(jīng)營(yíng)性露天燒烤園895家次，取締燒烤園飲食大排檔3家；立案查處違法建筑764宗次，強(qiáng)制制止1652宗，暫扣各類施工工具如手推斗車69部，混凝土攪拌機(jī)13部。并根據(jù)上級(jí)交辦、數(shù)字城管督辦和群眾投訴舉報(bào)，及時(shí)查處、反饋各種城管熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題58991宗，辦理反饋52453宗，未辦結(jié)6539宗。
（三）管理機(jī)制逐步健全完善。
1、明確崗位設(shè)置，強(qiáng)化機(jī)構(gòu)內(nèi)部運(yùn)作，協(xié)調(diào)各部門、科室、中隊(duì)之間的分工、責(zé)任。嚴(yán)格實(shí)行24小時(shí)值班制，全天候受理市民投訴，及時(shí)解決各種熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題；為加強(qiáng)執(zhí)法的透明度，進(jìn)一步規(guī)范隊(duì)伍日常開(kāi)展行政執(zhí)法工作的登記、統(tǒng)計(jì)、歸檔管理，以及各中隊(duì)每日?qǐng)?zhí)法工作分類、匯總及監(jiān)督、跟蹤辦理等工作；設(shè)立車場(chǎng)集中停放查扣違法運(yùn)營(yíng)的“三車”，規(guī)范了違法車輛的處罰程序。
2、為進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍思想作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)，全面提高執(zhí)法隊(duì)員思想政治素質(zhì)和工作能力水平，推動(dòng)我區(qū)環(huán)境綜合整治工作上臺(tái)階，今年以來(lái)，我們?cè)陉?duì)伍中大力開(kāi)展了思想作風(fēng)紀(jì)律整頓活動(dòng)。著力整頓隊(duì)伍中存在的精神狀態(tài)不佳、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、管理能力不高、作風(fēng)紀(jì)律不嚴(yán)、組織觀念不強(qiáng)等十一個(gè)方面的問(wèn)題。此外，我局還進(jìn)一步加強(qiáng)了隊(duì)伍制度建設(shè)。結(jié)合實(shí)際對(duì)原有內(nèi)部管理規(guī)章制度進(jìn)行了修訂和完善，建立績(jī)效考核機(jī)制，進(jìn)一步完善崗位責(zé)任制，共修訂完善了32個(gè)內(nèi)部管理規(guī)章制度，使之更具可操作性，使隊(duì)伍管理工作朝著規(guī)范化、制度化方向健康發(fā)展。
（四）城市管理工作取得實(shí)效。
1、轄區(qū)環(huán)境明顯優(yōu)化。轄區(qū)重點(diǎn)路段正常工作時(shí)間段內(nèi)各種違章占道經(jīng)營(yíng)、亂堆放、亂吊掛現(xiàn)象得到了有效控制，市容環(huán)境得到明顯改善，店鋪經(jīng)營(yíng)規(guī)范，道路整潔暢通、交通秩序明顯好轉(zhuǎn)，轄區(qū)城市管理逐步實(shí)現(xiàn)了四個(gè)轉(zhuǎn)變：變事后管理為超前預(yù)防，變粗放型管理為精細(xì)化打造，變剛性制約為精心式管理，變突擊治理為長(zhǎng)效運(yùn)作。
2、加大宣傳力度，營(yíng)造良好執(zhí)法氛圍。一是主動(dòng)邀請(qǐng)《海南日?qǐng)?bào)》、《?？谕韴?bào)》、《商旅報(bào)》、《南國(guó)都市報(bào)》等新聞媒體記者參與我們組織開(kāi)展的各項(xiàng)整治活動(dòng)，通過(guò)上述媒介對(duì)執(zhí)法工作進(jìn)行追蹤報(bào)道。二是深入各家店鋪開(kāi)展城市管理執(zhí)法宣傳活動(dòng)，制作、散發(fā)沿街店鋪業(yè)主守法經(jīng)營(yíng)倡議書，要求自覺(jué)守法，營(yíng)造了良好的執(zhí)法環(huán)境氛圍。通過(guò)一系列的舉措，使執(zhí)法形象得以改觀，廣大市民群眾對(duì)我們開(kāi)展城管行政執(zhí)法工作有正確的認(rèn)識(shí)和理解，支持并主動(dòng)參與到共建優(yōu)良社區(qū)環(huán)境的活動(dòng)中來(lái)，促進(jìn)各項(xiàng)創(chuàng)建工作收到事半功倍的效果。
工作總結(jié)優(yōu)選篇十五
寫工作總結(jié)能夠讓大家找到自己的得失，讓大家對(duì)自己有一個(gè)認(rèn)識(shí)，下面就由xx為你分享一下范文吧！
我是xx光伏電站的xxx,于20xx年xx月xx日成為貴公司的試用員工，到今天已經(jīng)有6個(gè)月，試用期已滿。在這段時(shí)間里，我自認(rèn)能夠完全勝任本職工作，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工?，F(xiàn)將這六個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：
初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。不懂的問(wèn)題虛心向別人學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望可以為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
從進(jìn)入公司以來(lái)我一直從事事的幫助下，我從一個(gè)對(duì)成為可以獨(dú)立進(jìn)行工作的一名合格員工，對(duì)此我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的關(guān)心表示由衷的感謝?，F(xiàn)將本人這三個(gè)月來(lái)的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)：
誤，爭(zhēng)取盡自己最大努力做好工作。以下是我對(duì)這三個(gè)月的工作作出的總結(jié)：
總之，在這三個(gè)月的工作中，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加堅(jiān)信這里就是實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值的地方，因此，我會(huì)以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!
轉(zhuǎn)眼間，自xxxx年xx今一年的見(jiàn)習(xí)期一瞬即逝。回顧一年的歷程，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，我從一個(gè)懵懂的憤青逐步成長(zhǎng)為一名勤奮敬業(yè)的小資。在這近一年的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。工作一年以來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，我完全融入到了公司這個(gè)大家庭。在此，我向關(guān)心幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠(chéng)的感謝!下面，我將自己一年來(lái)的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)：
工作總結(jié)優(yōu)選篇十六
本學(xué)期，我擔(dān)任初年級(jí)的班主任。認(rèn)真做好班主任是每位教師的本職工作。概括起來(lái)有以下幾點(diǎn)：
班主任工作是繁瑣的。從注冊(cè)報(bào)名到開(kāi)學(xué)后的“跟班”工作，總是有忙不完的活。但百忙不離其宗“落實(shí)貫徹學(xué)校工作”。本班的自覺(jué)性不夠，所以每當(dāng)學(xué)校安排下來(lái)一項(xiàng)任務(wù)，我都要不厭其煩地像“復(fù)讀機(jī)”一樣一遍又一遍地強(qiáng)調(diào)，直到把它完成。過(guò)程雖然有點(diǎn)累，但是結(jié)果如期完成又能讓人感到欣喜。這就是付出后的回報(bào)吧！
在一個(gè)沒(méi)有學(xué)習(xí)氛圍的班集體里，大家都把學(xué)習(xí)看作是“傻瓜”才做的事。所以那幾個(gè)學(xué)習(xí)好一點(diǎn)的學(xué)生經(jīng)常遭到排斥。我既要讓這幾個(gè)學(xué)生調(diào)整好心理狀態(tài)，又要讓他們知道學(xué)習(xí)的重要性，以及幫助大家一起進(jìn)步所取得的成就感。在班級(jí)里，我選出各科的課代表，讓這些課代表去幫助那些成績(jī)差的同學(xué)。
這個(gè)學(xué)期學(xué)生干部的選舉通過(guò)民主投票的形式產(chǎn)生。學(xué)生自己選出他們心目中的班干部。通過(guò)上學(xué)期的觀察，這些學(xué)生干部都是上學(xué)期的“搗蛋份子”。我知道學(xué)生是想等著看我笑話了。我就主動(dòng)找這些學(xué)生談話，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，也試著去引導(dǎo)他們走上“正軌”。如果把他們征服了，其他學(xué)生也沒(méi)有什么理由不來(lái)上課了。我一邊在班里表?yè)P(yáng)這些“搗蛋份子”取得的每一點(diǎn)進(jìn)步，一邊跟家長(zhǎng)聯(lián)系，和家長(zhǎng)一起監(jiān)督這幾個(gè)學(xué)生的行為。在前半學(xué)期，這些班干部都能夠起到很好的帶頭作用。
經(jīng)?！案唷焙蟀l(fā)現(xiàn)，學(xué)生經(jīng)常會(huì)在某些老師的課堂上逃課。跟科任老師溝通后才知道：這部分學(xué)生經(jīng)常在這些老師的課堂上違反課堂紀(jì)律，科任老師抓得很嚴(yán)，所以這部分學(xué)生干脆就不來(lái)了。而那些學(xué)習(xí)好一點(diǎn)的學(xué)生又經(jīng)常能讓科任老師省心，因而越來(lái)越受重視，而那些不來(lái)的學(xué)生可以忽略。這樣就造成了“兩極分化”現(xiàn)象，無(wú)論是在紀(jì)律還是在學(xué)習(xí)上。所以我主動(dòng)跟科任老師溝通，及時(shí)做好班級(jí)管理工作。
每次學(xué)校召開(kāi)的班主任會(huì)議我都按時(shí)參加，認(rèn)真做好會(huì)議紀(jì)錄?；厝ブ笤僬須w納，向?qū)W生傳達(dá)學(xué)校的旨意。班主任是學(xué)校的第二把手，我們要積極配合學(xué)校，做好班級(jí)工作！
做好本職工作的同時(shí)，我還經(jīng)常閱讀一些關(guān)于班級(jí)管理方面的書籍，也傾聽(tīng)一些管理人員的講座。但也存在一些不足：缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)某些問(wèn)題處理得還不是很恰當(dāng)。比如：在與學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通過(guò)程中語(yǔ)言組織能力不夠，可能會(huì)讓別人難以接受，從而影響處理問(wèn)題的效率。還有對(duì)于學(xué)生的習(xí)慣培養(yǎng)方面，我做得還不是很到位。例如在早讀前打掃衛(wèi)生區(qū)，學(xué)生幾乎不會(huì)自覺(jué)去，而我催了幾次后就不會(huì)再去叫他們了。造成他們以后的依賴性很強(qiáng)，沒(méi)有我的監(jiān)督絕主動(dòng)去打掃衛(wèi)生等等。在做中學(xué)，邊學(xué)邊做！沒(méi)有一個(gè)人出生就能勝任班主任，但是優(yōu)秀班主任都是在后天的學(xué)習(xí)中慢慢培養(yǎng)出來(lái)的！我要爭(zhēng)取當(dāng)上優(yōu)秀班主任！
家校不分家。學(xué)校工作如果沒(méi)有家長(zhǎng)的支持，很難做好！所以我手機(jī)里存著每位學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系號(hào)碼，隨時(shí)跟家長(zhǎng)聯(lián)系，反映孩子在校的表現(xiàn)情況。同時(shí)也讓家長(zhǎng)記下我的聯(lián)系方式，孩子有什么不正常的行為及時(shí)跟我聯(lián)系。有些家長(zhǎng)甚至在路上碰到我都會(huì)聊上幾句關(guān)于如何管理孩子的話題，這是我感到最欣慰的！
工作總結(jié)優(yōu)選篇十七
利用星期二科務(wù)會(huì)、綜合油庫(kù)班組每天的班前會(huì)以及8+的學(xué)習(xí)等讓職工深入了解和理解設(shè)備情況。
逐步深化現(xiàn)場(chǎng)管理，改善1工作環(huán)境，把設(shè)備引起的灰塵、油污以及有害氣體、有毒液體等通過(guò)認(rèn)真清除、源頭控制采取防擴(kuò)散措施等辦法加以解決；對(duì)設(shè)備的故障、缺陷仔細(xì)排查認(rèn)真分析，逐步了解掌握設(shè)備故障發(fā)生的原因和規(guī)律，通過(guò)制定相應(yīng)的'措施和對(duì)現(xiàn)有設(shè)備技術(shù)改造，讓操作工自覺(jué)養(yǎng)成點(diǎn)檢設(shè)備的習(xí)慣，對(duì)有發(fā)現(xiàn)大的設(shè)備隱患或有好的合理化建議的職工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)職工的積極性。鼓勵(lì)職工來(lái)發(fā)現(xiàn)設(shè)備上的缺陷，及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備隱患并消除隱患，從而延長(zhǎng)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間。
讓職工養(yǎng)成每次工作前都要對(duì)設(shè)備進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)檢查的習(xí)慣，讓職工樹(shù)立每一次操作都是對(duì)設(shè)備的重新認(rèn)知，設(shè)備運(yùn)行的每一分鐘都是一種新的狀態(tài)的思想。并對(duì)綜合油庫(kù)設(shè)備管理方面的規(guī)章制度進(jìn)行了修改，并增加了“綜合油庫(kù)設(shè)備點(diǎn)檢記錄”、“綜合油庫(kù)操作工巡崗點(diǎn)檢記錄”等內(nèi)容，對(duì)巡檢項(xiàng)目、巡檢地點(diǎn)、巡檢路線制定適合綜合油庫(kù)設(shè)備現(xiàn)狀的操作清掃、點(diǎn)檢、保養(yǎng)規(guī)范，確定工作流程。倒班人員每?jī)尚r(shí)對(duì)庫(kù)區(qū)設(shè)備巡檢一次，點(diǎn)檢員每天點(diǎn)檢一次，重點(diǎn)設(shè)備多人重復(fù)點(diǎn)檢。在日常使用中做到正確操作、合理使用、精心維護(hù)，制定出科學(xué)合理的規(guī)范。巡檢時(shí)發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)處理，操作人員如果不能處理時(shí)上報(bào)設(shè)備點(diǎn)檢員或以填寫“六源問(wèn)題調(diào)查表”的方式將發(fā)現(xiàn)的故障隱患及時(shí)移交，由班長(zhǎng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)解決，直到把異常狀況處理完畢為止。
從今年四月份以來(lái)組織綜合油庫(kù)全體職工每星期二對(duì)庫(kù)區(qū)進(jìn)行設(shè)備安全大檢查，對(duì)檢查出的問(wèn)題及時(shí)記錄并開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，對(duì)查出的設(shè)備問(wèn)題逐頇討論指定專人負(fù)責(zé)、限期解決，并將內(nèi)容進(jìn)行公示。如確實(shí)有其它原因完不成時(shí)，下星期二開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)時(shí)說(shuō)明原因，繼續(xù)公示，直到問(wèn)題解決隱患消除為止。另外由我不定期對(duì)綜合油庫(kù)的值班記錄、裝車記錄、各項(xiàng)巡檢記錄等進(jìn)行檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)糾正，督促職工進(jìn)行仔細(xì)檢查、認(rèn)真填寫，爭(zhēng)取使制定的各項(xiàng)規(guī)章制度真正起到作用。
消除職工“我查找到隱患向上報(bào)告就沒(méi)事兒了、整改是其它人的事情與我無(wú)關(guān)”等思想，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)能夠解決的小毛病及時(shí)解決，爭(zhēng)取讓職工象愛(ài)護(hù)家里的設(shè)備一樣對(duì)待自己的設(shè)備。
工作總結(jié)優(yōu)選篇十八
20xx年上半年，全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持了增長(zhǎng)勢(shì)頭。但受國(guó)際市場(chǎng)需求下降，國(guó)內(nèi)消費(fèi)低迷，工業(yè)投資項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，國(guó)家宏觀調(diào)控的整體影響等，我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體呈現(xiàn)低速增長(zhǎng)局面，形勢(shì)十分嚴(yán)峻。
1、規(guī)模以上企業(yè)增長(zhǎng)緩慢，規(guī)模以下企業(yè)生機(jī)勃勃，增長(zhǎng)較快。1—6月，全縣實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值億元，同比增2%；規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值21億元，同比減；規(guī)模以下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值億元，同比增長(zhǎng)15%。從行業(yè)看，礦冶業(yè)完成億元，同比下降；水泥陶瓷建材業(yè)實(shí)現(xiàn)5億元，同比增長(zhǎng)，食品加工業(yè)實(shí)現(xiàn)2億元，同比增長(zhǎng)。
2、市場(chǎng)疲軟，庫(kù)存增加，價(jià)格下跌，增長(zhǎng)乏力?？h內(nèi)大宗工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降。水泥價(jià)格不斷下降，墻地磚企業(yè)產(chǎn)品銷售困難。
3、1-6月，在主要工業(yè)產(chǎn)品中，石膏板、水泥、供電量、玻璃、墻地磚、白酒產(chǎn)量有所增長(zhǎng)外，其他產(chǎn)品產(chǎn)量均出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。粗鋼停產(chǎn)、銅精礦產(chǎn)量3306噸同比下降、粗銅產(chǎn)量16038噸同比下降、鑄件產(chǎn)量5014噸同比下降、、硫酸產(chǎn)量61235噸同比下降。
1、工業(yè)總產(chǎn)值在20xx年基礎(chǔ)上增15%。1—6月，全縣實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值億元，同比增，欠目標(biāo)率。
2、規(guī)模以上工業(yè)增加值19億元。1—6月規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值億元，可比價(jià)增，欠目標(biāo)率，完成市政府下達(dá)任務(wù)19億元的。
3、工業(yè)固定資產(chǎn)投資6億元。1—6月完成9567萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)%，占全縣預(yù)計(jì)總投資額36186萬(wàn)元的,完成市政府下達(dá)任務(wù)的，欠目標(biāo)率。
4、規(guī)模以上工業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入47億元。1-6月預(yù)計(jì)規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入13億元，同比增，完成市政府下達(dá)任務(wù)的，欠目標(biāo)率。
5、規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅總額10億元。1—6月預(yù)計(jì)完成億元，同比持平，完成市政府下達(dá)任務(wù)的9%，欠目標(biāo)率41%。
6、規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額億元。1—6月預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額億元，同比增60%，完成市政府下達(dá)任務(wù)的8%，欠目標(biāo)率42%。
1、受國(guó)內(nèi)外需求下降影響，主要工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下跌，企業(yè)主動(dòng)停產(chǎn)或減產(chǎn)。由于粗銅、鋼鐵、銅精礦等主要產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下跌，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)值、銷售、效益下降，部分企業(yè)主動(dòng)減產(chǎn)或停產(chǎn)。6月底止停產(chǎn)半停產(chǎn)企業(yè)達(dá)11戶，影響減少產(chǎn)值是億元。
2、受國(guó)家調(diào)控房地產(chǎn)政策影響，建筑建材市場(chǎng)不景氣，需求不旺，價(jià)格下降，導(dǎo)致企業(yè)被迫減產(chǎn)、停產(chǎn)，開(kāi)工率嚴(yán)重不足。
3、受西南連續(xù)四年干旱的波及影響，我縣成為全省五個(gè)最干旱縣之一，綠汁江、扒河水?dāng)嗔?，雖然進(jìn)入汛期，但雨量不大，徑流量小，四座水電站工作時(shí)斷時(shí)續(xù)，處于停產(chǎn)半停產(chǎn)狀況。
4、受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)需求低迷，企業(yè)原材料季節(jié)供應(yīng)突出的影響，食品加工業(yè)增長(zhǎng)緩慢。
5、受企業(yè)調(diào)整的影響，玉溪礦業(yè)集團(tuán)進(jìn)行內(nèi)部企業(yè)調(diào)整整合，原云南達(dá)亞有色金屬股份有限公司被注銷，減少了1xx縣屬規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，同比減少產(chǎn)值億元。
6、“一銅獨(dú)大”局面長(zhǎng)期難以改變。只要銅業(yè)公司發(fā)生問(wèn)題，全縣工業(yè)形勢(shì)就發(fā)生大的變化，掩蓋了其他工業(yè)存在的問(wèn)題。易門銅業(yè)公司近幾年產(chǎn)值在20億元——23億元間，從去年12月停下一套系統(tǒng)技改以來(lái)，產(chǎn)值降幅較大，1-6月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值90146萬(wàn)元，同比減，銅價(jià)下降，產(chǎn)品銷售下降，1-6月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入27342萬(wàn)元，同比減。
1、工業(yè)增速仍在低位運(yùn)行。受銷售市場(chǎng)價(jià)格偏低等因素影響，部分工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)需求不足，產(chǎn)品價(jià)格偏低，企業(yè)生產(chǎn)成本高，利潤(rùn)空間小，效益持續(xù)下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。企業(yè)增產(chǎn)不增值、增產(chǎn)不增效的現(xiàn)象普遍存在。
2、全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)總體上還在低速增長(zhǎng)，短期內(nèi)增幅難以大幅回升，距完成市政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)有很大差距。
3、招商引資效果不理想。雖然各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及相關(guān)部門已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)，但是實(shí)際效果不是很明顯，在談項(xiàng)目少，現(xiàn)有的在談項(xiàng)目也難以落地、開(kāi)工。
4、工業(yè)固定資產(chǎn)投資不足，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)亮點(diǎn)不多，工業(yè)固定資產(chǎn)投資目標(biāo)完成難度大。20xx年全縣續(xù)建工業(yè)項(xiàng)目15個(gè)，計(jì)劃投資額41344萬(wàn)元，1—6月實(shí)際完成投資8287萬(wàn)元，完工投產(chǎn)的僅1個(gè)項(xiàng)目，其余項(xiàng)目在建。10個(gè)新建項(xiàng)目計(jì)劃投資總額34602萬(wàn)元，實(shí)際僅有2個(gè)項(xiàng)目完成投資1280萬(wàn)元，少數(shù)項(xiàng)目處在征地及生產(chǎn)設(shè)備選購(gòu)階段，推進(jìn)項(xiàng)目處在項(xiàng)目可研及申報(bào)階段。
5、產(chǎn)業(yè)鏈短，產(chǎn)品附加價(jià)值低，低端產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品突出，高端產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品少，企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益較差。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，積極實(shí)施招商引資促進(jìn)政策，加大招商引資工作力度。一是圍繞全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，以產(chǎn)業(yè)招商為主線，以商招商為重點(diǎn)，堅(jiān)持“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合，堅(jiān)持規(guī)模與質(zhì)量并重，服務(wù)與管理并重，經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益并重，進(jìn)一步改進(jìn)招商方式，創(chuàng)新工作機(jī)制，提升管理水平，充分調(diào)動(dòng)政府、企業(yè)、社會(huì)各方面的資源和力量實(shí)施全方位、多領(lǐng)域、高層次的開(kāi)展招商引資工作；二是采取切實(shí)有效的措施，努力改善招商引資環(huán)境，盡全力為企業(yè)排憂解難，搞好服務(wù)，使企業(yè)進(jìn)得來(lái)、留得住、有發(fā)展、有效益、有前途，促進(jìn)入住企業(yè)的再投資；三是采取有效的措施，切實(shí)抓好落實(shí)，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境，加大項(xiàng)目推進(jìn)的工作力度，全力推進(jìn)現(xiàn)有的在談項(xiàng)目，切實(shí)幫助企業(yè)解決好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目實(shí)施中存在的困難和問(wèn)題，確保項(xiàng)目盡快落地，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、抓好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，增強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。項(xiàng)目是工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支撐和持續(xù)增長(zhǎng)的后勁。要牢固樹(shù)立“今天的工業(yè)項(xiàng)目就是明天的經(jīng)濟(jì)實(shí)力”的理念，以項(xiàng)目的大建設(shè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展。繼續(xù)實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目制度，穩(wěn)步推進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、帶動(dòng)能力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)效益高的重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目。
3、積極爭(zhēng)取省工信委和電力部門的支持，取消對(duì)鋼鐵企業(yè)實(shí)行的差別電價(jià)政策，扶持鋼鐵企業(yè)盡快復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
4、繼續(xù)執(zhí)行納規(guī)工作獎(jiǎng)勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)企業(yè)改擴(kuò)積極性，促進(jìn)企業(yè)上規(guī)模、上水平。一是重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新投產(chǎn)項(xiàng)目的跟蹤問(wèn)效，凡是達(dá)到納入規(guī)模以上條件的企業(yè)，及時(shí)納入規(guī)上企業(yè)統(tǒng)計(jì)，做到不漏報(bào)、不瞞報(bào)、實(shí)事求是地反映工作成效和發(fā)展成果。二是加強(qiáng)對(duì)規(guī)模以下企業(yè)的政策引導(dǎo)，促成企業(yè)實(shí)施產(chǎn)能擴(kuò)大改造，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。
5、加快停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)的復(fù)產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)工作。一是積極配合企業(yè)加大宣傳力度，解決一線用工問(wèn)題，盡快恢復(fù)因招工難在20xx年1-6月處于半停產(chǎn)狀態(tài)的陶瓷企業(yè)生產(chǎn)線；二是動(dòng)員企業(yè)按照云南省人民政府《關(guān)于切實(shí)做好當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作努力保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的意見(jiàn)》的若干政策措施，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)足馬力生產(chǎn)；對(duì)于停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)，努力在資金及政策幫扶等方面給予支持，積極幫助其恢復(fù)生產(chǎn)。
6、努力做好全縣工業(yè)發(fā)展的調(diào)整轉(zhuǎn)型工作，圍繞滇中產(chǎn)業(yè)新區(qū)建設(shè)的目標(biāo)，對(duì)現(xiàn)有的銅業(yè)、貴金屬、鑄造及裝備制造、生物制藥、鈦白等生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持發(fā)展，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提升產(chǎn)品檔次，增加附加價(jià)值。在招商引資工作中，結(jié)合滇中產(chǎn)業(yè)新區(qū)建設(shè)規(guī)劃，加強(qiáng)跟蹤協(xié)調(diào)，盡量爭(zhēng)取引進(jìn)資源消耗少、污染低（或無(wú)污染）、科技含量高、附加值高的大項(xiàng)目或配套項(xiàng)目。
7、加強(qiáng)對(duì)銀行信貸資金的引到，建立健全民間投融資平臺(tái)，把更多的資金投入到實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展上來(lái)。
工作總結(jié)優(yōu)選篇十九
班組是企事業(yè)的細(xì)胞，是企事業(yè)基礎(chǔ)單位，是企事業(yè)單位一切工作的基礎(chǔ)和落腳點(diǎn)，也是各級(jí)工會(huì)組織聯(lián)系職工，履行維權(quán)責(zé)任的第一起點(diǎn)。加強(qiáng)班組建設(shè)，是工會(huì)落實(shí)工作方針的必然要求和基礎(chǔ)工作。我車間的班組建設(shè)工作主要從以下幾個(gè)方面著手：
1、是建立班組學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。班組人員綜合素質(zhì)決定著工作的質(zhì)量、任務(wù)指標(biāo)的`完成和企業(yè)的發(fā)展速度。學(xué)習(xí)和有針對(duì)性的培訓(xùn)是提高職工素質(zhì)的有效途徑，是推動(dòng)公司發(fā)展的基礎(chǔ)工作。
2、是建立班組交流制度。公司的發(fā)展是通過(guò)全面工作水平提高來(lái)體現(xiàn)的。班組交流可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一工作方向，形成團(tuán)結(jié)的氛圍。
3、是建立班組考勤制度，班組內(nèi)通過(guò)考勤的形式，考察記錄班組成員的出勤情況、為選優(yōu)和考評(píng)創(chuàng)造條件。
4、是建立班組考核制度。實(shí)踐證明考核機(jī)制是非常有效的，是切實(shí)可行的管理手段。班組考核制度的建立將有效的促進(jìn)班組人員榮譽(yù)感、責(zé)任感的加強(qiáng)，有效的促進(jìn)班組凝聚力和加強(qiáng)，有效的促進(jìn)班組競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)本領(lǐng)的提高。
5、是建立民主管理制度。充分發(fā)揮工會(huì)的監(jiān)督保障職能，積極推行政務(wù)公示制。成立班組建設(shè)資金理財(cái)小組，成立公示制度實(shí)施以來(lái)，制度成立以來(lái)每位員工都能認(rèn)真執(zhí)行，詳細(xì)填寫，及時(shí)公布，堵塞了跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，杜絕了弄虛作假行為，使班組建設(shè)資金得到充分利用。
6、加大硬件建設(shè)，建設(shè)職工小家，為職工辦好事、辦實(shí)事。
為給職工營(yíng)造一個(gè)舒適、溫馨的休息環(huán)境，車間加大了對(duì)職工休息室和辦公室的美化，購(gòu)買了花卉、盆景和方便職工用針線包、鐘表、空氣清新劑、煙灰缸等物品。并且車間全體肢體職工照了一個(gè)“全家福”，讓每位員工都有家的感覺(jué)。附圖片：
7、營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍。
團(tuán)隊(duì)精神在班組建設(shè)中猶為重要，看一個(gè)班組團(tuán)不團(tuán)結(jié)，有沒(méi)有凝聚力，關(guān)鍵是看這個(gè)班組的勞動(dòng)紀(jì)律抓的怎么樣，人性化管理方法開(kāi)展的是否到位，一把散沙是永遠(yuǎn)也捏不到一起的，那就不如做一把黃泥，緊緊的抱在一起，骨肉相連，唇亡齒寒，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益均沾。上班就要有上班的樣子，要做到職責(zé)明確，要求嚴(yán)格，賞罰公開(kāi)公正，而日常生活就應(yīng)做到對(duì)同事關(guān)心愛(ài)護(hù)，當(dāng)以兄弟姐妹相稱，親如家人，上面幾點(diǎn)，是贏得班組團(tuán)結(jié)的有效途徑。
8、制定有效的班組理念，堅(jiān)持以人為本。
班組理念是班組文化的精髓和靈魂，班組理念有強(qiáng)大的凝聚力、感召力和約束力，是班組成員對(duì)班組的責(zé)任感、榮譽(yù)感、自豪感的集中體現(xiàn)，是班組在管理過(guò)程中占統(tǒng)治地位的思想觀念、立場(chǎng)觀點(diǎn)和精神支柱。“不講借口，爭(zhēng)創(chuàng)一流”，“細(xì)節(jié)決定成敗，問(wèn)題到我為止”，“勵(lì)志點(diǎn)亮人生，奮斗改變命運(yùn)”等等富有哲理的名言警句如同馬兒揚(yáng)鞭，催人奮進(jìn)。
班組管理需要人去完成，班組建設(shè)必須堅(jiān)持以人為本的管理理念。堅(jiān)持以人為本的理念，首先班組長(zhǎng)要與職工達(dá)到心往一處想，勁往一處使，形成合力，增強(qiáng)凝聚力的作用。其次，要尊重職工，關(guān)心職工，維護(hù)職工的合法權(quán)益，切實(shí)幫助職工解決工作、學(xué)習(xí)、乃至家庭中出現(xiàn)的問(wèn)題。第三要增強(qiáng)民主意識(shí)，對(duì)職工的意見(jiàn)和建議，要高度重視，能解決的要認(rèn)真處理和答復(fù)。第四，班組要多開(kāi)展一些健康有益的活動(dòng)，增強(qiáng)班組的親和力和凝聚力。附圖片：
9、建立合理的用人機(jī)制。
抓好班組長(zhǎng)的選拔、培養(yǎng)與使用。一是對(duì)新任職班組長(zhǎng)的選拔必須堅(jiān)持xxx公開(kāi)、公正、公平xxx的原則，嚴(yán)格按班組長(zhǎng)的任職條件，任命班組長(zhǎng)為提升班組管理水平提供重要保證。二是全面提高班組長(zhǎng)綜合素質(zhì)。一方面應(yīng)創(chuàng)造條件鼓勵(lì)他們自學(xué)管理知識(shí)、管理方法、拓寬知識(shí)面、增強(qiáng)管理意識(shí);另一方面，采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，搭建學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。三是注重業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)。班組長(zhǎng)的業(yè)績(jī)要同班組所承擔(dān)的各項(xiàng)考核指標(biāo)掛鉤，采取對(duì)班組生產(chǎn)任務(wù)安全管理等方面完成情況進(jìn)行考核。
一流業(yè)績(jī)是靠員工的積極性創(chuàng)造出來(lái)的;甚至有人認(rèn)為員工質(zhì)量品牌效益，可見(jiàn)人在整個(gè)過(guò)程中的重要性，中國(guó)蒙牛乳業(yè)老總曾多次強(qiáng)調(diào)過(guò)他的用人標(biāo)準(zhǔn)，有才有德，堅(jiān)決用之;有德無(wú)才，培養(yǎng)用之;無(wú)德有才，謹(jǐn)慎用之;無(wú)德無(wú)才，決不用之。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)制度和末位淘汰制度的結(jié)合，讓每位員工居安思危，讓他們明白“能者上，庸者下”的道理，極大的加快了每個(gè)人的前進(jìn)步伐。
工作總結(jié)優(yōu)選篇二十
擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)qa有半年的時(shí)間了，感受頗豐。
常說(shuō)“藥物的質(zhì)量不是檢驗(yàn)出來(lái)的，而是生產(chǎn)出來(lái)的?！睘槭裁茨?？原因也簡(jiǎn)單，因?yàn)闄z驗(yàn)樣品是抽取所得，具有隨機(jī)性，存在一個(gè)抽樣是否均勻，是否可靠,是否有代表性的問(wèn)題。所以說(shuō)檢驗(yàn)具有缺限性。
藥品質(zhì)量源于設(shè)計(jì)，過(guò)程決定質(zhì)量，檢驗(yàn)揭示品質(zhì)。在藥品生產(chǎn)企業(yè)中，現(xiàn)場(chǎng)qa作為生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量體系維護(hù)者，有三點(diǎn)是我認(rèn)為極為重要而自身仍欠缺的。
第一，全方位的知識(shí)，包括gmp知識(shí)、微生物知識(shí)、現(xiàn)場(chǎng)操作知識(shí)、工藝知識(shí)以及檢驗(yàn)知識(shí)。
gmp是藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理的基本準(zhǔn)則，所謂基本準(zhǔn)則，也就是最低要求，而億邦制藥無(wú)論在硬件還是軟件都遠(yuǎn)高于此，值得自豪。gmp三大目標(biāo)要素中，防止污染是當(dāng)中的重要環(huán)節(jié)，污染分為交叉污染和微生物污染。只有具備豐富的微生物知識(shí)，了解微生物的特性，才能指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)操作人員、外來(lái)輔助人員進(jìn)行良好預(yù)防。同理，豐富的現(xiàn)場(chǎng)操作知識(shí)和工藝知識(shí)的具備，能準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)現(xiàn)場(chǎng)人員的操作是否規(guī)范，保證生產(chǎn)過(guò)程被正確執(zhí)行，繼而保證過(guò)程質(zhì)量來(lái)保證質(zhì)量。至于對(duì)檢驗(yàn)知識(shí)的要求，有人可能會(huì)問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)qa干嘛要懂檢驗(yàn)?zāi)?？其?shí)不難理解，一方面，現(xiàn)場(chǎng)qa的基本職能就是評(píng)審過(guò)程的質(zhì)量，而檢驗(yàn)則是最直觀的評(píng)價(jià)方法，檢驗(yàn)結(jié)果可以為糾正偏差提供依據(jù)；另一方面，豐富的檢驗(yàn)知識(shí)可幫助現(xiàn)場(chǎng)qa對(duì)檢驗(yàn)數(shù)據(jù)作出更為準(zhǔn)確可靠的判斷。
第二，良好的溝通協(xié)調(diào)能力。
現(xiàn)場(chǎng)qa擔(dān)任的是現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理的工作，涉及到管理，就少不了溝通?？梢赃@樣說(shuō)，溝通能力的高低直接決定管理水平的高低。值得高興的是，我的進(jìn)步空間很大。
第三，良好的自我調(diào)節(jié)能力。
正所謂，在其位，謀其政，各位其主。這時(shí)候，問(wèn)題就來(lái)了，車間的主人是產(chǎn)量，而現(xiàn)場(chǎng)qa的主人則是質(zhì)量。日常生產(chǎn)中，質(zhì)量與產(chǎn)量難免發(fā)生矛盾時(shí)（現(xiàn)場(chǎng)qa與現(xiàn)場(chǎng)人員發(fā)生摩擦），現(xiàn)場(chǎng)qa往往難免成為眾矢之的，導(dǎo)致情緒上容易產(chǎn)生多少波動(dòng)，不及時(shí)調(diào)整就會(huì)影響工作質(zhì)量，這時(shí)候就需要有良好的自我調(diào)節(jié)能力，好盡快回復(fù)積極狀態(tài)，投入工作。
對(duì)于如何在保證工作質(zhì)量的前提下減少與現(xiàn)場(chǎng)人員的摩擦，我認(rèn)為可以從以下數(shù)個(gè)方面入手：
首先，保證公平，對(duì)事不對(duì)人。這是現(xiàn)場(chǎng)qa工作的最根本原則，不可以帶有個(gè)人情緒在工作中發(fā)泄。
其次，要換位思考問(wèn)題，不應(yīng)不分情況單純拿文件規(guī)定去硬性要求車間，而應(yīng)在全面了解情況后根據(jù)不同的情況去處理問(wèn)題。對(duì)于實(shí)在無(wú)法一步到位解決的問(wèn)題，要學(xué)會(huì)分解問(wèn)題，分步到位，而不是強(qiáng)求一步到位或者放任不管。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)人員提出的問(wèn)題，給予的答案應(yīng)該是能夠幫助提高質(zhì)量和產(chǎn)量，能夠贏得尊重的，而不是一句冷冰冰的“文件就這樣規(guī)定，你照著執(zhí)行就行了！”，令人厭惡的回復(fù)。
最后，全面提高全體員工的質(zhì)量意識(shí)，無(wú)疑使減少摩擦的最好辦法。qa是質(zhì)量管理體系的主要建立者和維護(hù)者，對(duì)于全體員工的質(zhì)量意識(shí)的提高，責(zé)無(wú)旁貸。現(xiàn)場(chǎng)qa只有在工作中展現(xiàn)出所具備的精益求精的質(zhì)量意識(shí)的言行，才能在工作中感染他人，使清楚深刻地認(rèn)識(shí)到質(zhì)量的重要性。
工作總結(jié)優(yōu)選篇二十一
2021年，縣行政服務(wù)中心工作在縣委、縣政府的高度重視和大力支持下，認(rèn)真落實(shí)縣委、縣政府及上級(jí)有關(guān)部門的各項(xiàng)工作部署，努力以“便民、高效、廉潔、規(guī)范”的服務(wù)宗旨為準(zhǔn)則，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)和公仆意識(shí)教育活動(dòng)，緊緊圍繞中心年初制訂的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，繼續(xù)努力打造法制型、服務(wù)型、效能型、誠(chéng)信型、責(zé)任型機(jī)關(guān)新形象。在為民服務(wù)全程代理、政務(wù)公開(kāi)、行政許可項(xiàng)目清理、聯(lián)合審批及推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)中心建設(shè)等工作，取得了良好業(yè)績(jī)，到目前為止，共受理各類行政許可及行政事業(yè)性服務(wù)事項(xiàng)萬(wàn)件，辦結(jié)萬(wàn)件，收繳稅費(fèi)億元，按時(shí)辦結(jié)率和群眾滿意率均在99%以上。在政府由管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變過(guò)程中，中心正日益發(fā)揮重要的平臺(tái)和載體的職能作用，為優(yōu)化全縣政務(wù)環(huán)境、加快地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展擔(dān)當(dāng)著越來(lái)越重要的角色。
1、行政審批項(xiàng)目清理工作繼續(xù)深化。今年3月份，為配合為民服務(wù)全程代理工作有效開(kāi)展，根據(jù)縣政府安排，由我中心牽頭，在縣農(nóng)村綜改辦、xxx、物價(jià)局、財(cái)政局、監(jiān)察局等部門共同協(xié)作下，對(duì)縣直各部門的行政審批項(xiàng)目進(jìn)行了全面清理，依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)政策，決定保留縣本級(jí)行政許可審批項(xiàng)目和非行政許可審批項(xiàng)目262項(xiàng)，取消行政許可審批項(xiàng)目29項(xiàng)、非行政許可審批項(xiàng)目5項(xiàng)，共梳理208項(xiàng)可進(jìn)行二、三級(jí)全程代理服務(wù)項(xiàng)目。11月初，全縣行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目清理工作由糾風(fēng)辦牽頭，行政服務(wù)中心、物價(jià)局、法制局等部門共同協(xié)作，又及時(shí)對(duì)全縣行政事業(yè)部門應(yīng)取消和降低的省級(jí)行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行一次統(tǒng)一清理，并將清理結(jié)果擬印發(fā)成冊(cè)，向社會(huì)廣泛宣傳告知。縣委、縣政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親自指導(dǎo)、推進(jìn)了該項(xiàng)工作。
2、整體服務(wù)水平不斷提高。中心在新領(lǐng)導(dǎo)班子搭建后，繼續(xù)注重抓好職工的政治思想工作和業(yè)務(wù)技能的提高，中心通過(guò)認(rèn)真對(duì)待每月的“十佳個(gè)人”和“紅旗窗口”評(píng)選活動(dòng)，發(fā)揮典型示范作用。為促行政服務(wù)上臺(tái)階，中心堅(jiān)持每周五學(xué)習(xí)例會(huì)制度，在會(huì)上，對(duì)每周各窗口存在的好的經(jīng)驗(yàn)做法進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)推廣，對(duì)存在問(wèn)題和不足予以糾正。通過(guò)大力開(kāi)展以“反腐倡廉制度建設(shè)推進(jìn)年活動(dòng)”、“推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)，實(shí)現(xiàn)效能提速”、“爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)文明村鎮(zhèn)建設(shè)”為主題內(nèi)容的培訓(xùn)教育活動(dòng)，窗口工作人員思想觀念進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，中心人員服務(wù)水平繼續(xù)提升，文明服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，依法、公開(kāi)、公平、公正辦事濃厚氛圍已經(jīng)形成。中心還通過(guò)加強(qiáng)文化建設(shè)，樹(shù)立“群眾滿意是我們最大追求”、“金碑銀碑不如群眾口碑，金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如群眾夸獎(jiǎng)”、“毛毛細(xì)雨濕衣裳，點(diǎn)點(diǎn)私心毀名節(jié)”的服務(wù)理念，一種文明、高效、廉潔的工作作風(fēng)正在廣泛傳播。今年以來(lái)，投訴受理中心接受的群眾投訴共計(jì)32起，較過(guò)去有了明顯下降，且都較好地得到妥善解決和回復(fù)。
中心在落實(shí)首問(wèn)負(fù)責(zé)制、一次告知制、承諾辦結(jié)制、限時(shí)辦結(jié)制基礎(chǔ)上，逐步向并聯(lián)審批、全程代理制等一站式綠色通道服務(wù)延伸。今年以來(lái)，中心通過(guò)牽頭召開(kāi)聯(lián)辦會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合踏勘，先后為東櫻針織服飾有限公司等多家企業(yè)實(shí)施了并聯(lián)審批和代理服務(wù)。同時(shí)，中心深入推行雙休日值班和預(yù)約服務(wù)制度，只要群眾急需，窗口力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)急事急辦、特事特辦。公路、交通等窗口都能堅(jiān)持月初月末時(shí)雙休日為車主加班服務(wù)的做法；公路、農(nóng)機(jī)、國(guó)稅、地稅、交通、技術(shù)監(jiān)督窗口辦件根據(jù)效能提速要求，能較好地實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)辦結(jié)；房產(chǎn)、工商、衛(wèi)生等窗口也積極創(chuàng)造條件實(shí)現(xiàn)提前辦結(jié)。同時(shí)，中心根據(jù)服務(wù)對(duì)象實(shí)際需要，積極推行上門服務(wù)、預(yù)約服務(wù)、延時(shí)服務(wù)，并對(duì)外商及一些服務(wù)對(duì)象開(kāi)展了跟蹤調(diào)查服務(wù)，截止到目前公路、交通窗口到江浙滬地區(qū)上門服務(wù)11次，服務(wù)對(duì)象達(dá)萬(wàn)人次，征收養(yǎng)路、交通規(guī)費(fèi)7000余萬(wàn)元。以房產(chǎn)、農(nóng)機(jī)、地稅為主的各窗口延時(shí)服務(wù)、上門加班服務(wù)大大方便了廣大服務(wù)對(duì)象。
3、為民服務(wù)全程代理工作穩(wěn)步推進(jìn)。為更好地對(duì)外來(lái)投資者及對(duì)全縣偏遠(yuǎn)地區(qū)群眾搞好行政服務(wù)工作，中心通過(guò)整理歸納，將為民服務(wù)全程代理惠民政策及相關(guān)制度文件，為民服務(wù)全程代理項(xiàng)目及所需材料、辦事程序、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、辦理時(shí)限，為民服務(wù)的相關(guān)信息及招商引資優(yōu)惠政策等內(nèi)容，整理成冊(cè)，于3月份印制《服務(wù)指南》25萬(wàn)冊(cè)，向全縣城鄉(xiāng)居民下發(fā)，實(shí)現(xiàn)了每戶一冊(cè)，對(duì)行政服務(wù)項(xiàng)目做到家喻戶曉。為認(rèn)真兌現(xiàn)《指南》的服務(wù)承諾，縣設(shè)立為民服務(wù)全程代理中心與縣行政服務(wù)中心合署辦公，3各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了為民服務(wù)全程代理中心，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)中心合署辦公，村級(jí)設(shè)立代理室，明確專人代理，具體承辦代理事項(xiàng)，月11日，全縣為民服務(wù)全程代理工作在莊周辦事處召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，以點(diǎn)帶面，對(duì)該工作進(jìn)行全面推廣。目前，全縣19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)293個(gè)行政村已全部成立代理中心或代理室，其中，岳坊、王集等鄉(xiāng)鎮(zhèn)已分別為群眾代理二、三級(jí)服務(wù)辦件多達(dá)上萬(wàn)余件，并多集中在計(jì)生、戶籍、低保及新農(nóng)合等服務(wù)項(xiàng)目上。為民服務(wù)全程代理工作的良好開(kāi)展得到了廣大群眾的廣泛好評(píng)，群眾把這一“群眾動(dòng)口、干部跑腿”的有效服務(wù)，稱為政府的“民心工程”、“德政工程”，此項(xiàng)工作也得到省、市領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可和好評(píng)。
5、繼續(xù)推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)服務(wù)中心建設(shè)。依照我縣實(shí)際和借鑒外地做法，中心與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜改辦等單位合力推進(jìn)全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)中心建設(shè)步伐，規(guī)范建立起集財(cái)政、工商、稅務(wù)、計(jì)生、國(guó)土、公安、民政等單位于一體的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)中心，全縣18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已分別從鎮(zhèn)直屬機(jī)構(gòu)抽調(diào)人員組建一辦四部，建立健全規(guī)章制度，負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的行政許可和代理業(yè)務(wù)，村級(jí)代辦業(yè)務(wù)工作運(yùn)轉(zhuǎn)正常，通過(guò)結(jié)合為民服務(wù)全程代理工作的開(kāi)展，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理辦件業(yè)務(wù)已大幅提升，目前已累計(jì)受理辦結(jié)各類業(yè)務(wù)達(dá)7萬(wàn)件。
6、黨建工作成效良好。中心黨委以大力開(kāi)展“反腐倡廉制度建設(shè)推進(jìn)年活動(dòng)”為契機(jī)，對(duì)中心的制度體系進(jìn)行了重新梳理和完善，并力求實(shí)現(xiàn)制度創(chuàng)新。根據(jù)中心實(shí)際工作特點(diǎn)，中心及時(shí)編制了“iso質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)工作讀本”，從中心工作的基本標(biāo)準(zhǔn)、工作目標(biāo)、組織機(jī)構(gòu)、工作職責(zé)、制度保障、考核考評(píng)、工作流程等方面規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，明確實(shí)現(xiàn)中心黨員干部“行為準(zhǔn)則規(guī)范、監(jiān)督制約有力、清廉風(fēng)氣盛行”的良好黨建目標(biāo)。
在抗震救災(zāi)募捐活動(dòng)中，中心52名黨員干部積極踴躍，率先慷慨向?yàn)?zāi)區(qū)人民捐助，在募捐3680元后，又增捐特殊黨費(fèi)9000余元，表現(xiàn)出了良好道德風(fēng)范和政治覺(jué)悟。
為進(jìn)一步解放思想，提升工作水平，中心黨委大力倡導(dǎo)全體黨員干部帶頭抓好自身政治理論學(xué)習(xí)，自覺(jué)接受和踐行科學(xué)高效的工作生活理念，積極參與縣委、縣政府組織的“每月一課”等主題活動(dòng)，不斷促進(jìn)自身修養(yǎng)和工作能力的提高。
7、不斷優(yōu)化了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。中心在積極抓好自身招商引資工作的同時(shí)，積極服務(wù)于全縣招商引資工作，使招商引資步伐不斷加快，進(jìn)園區(qū)規(guī)范性項(xiàng)目已達(dá)十余家工業(yè)園區(qū)已具雛形。中心繼續(xù)大力扶持運(yùn)輸業(yè)發(fā)展,全縣各類營(yíng)運(yùn)車輛已達(dá)萬(wàn)余臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出周邊縣、市擁有車輛數(shù)，且增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，截至目前，僅交通運(yùn)輸業(yè)入庫(kù)稅收就達(dá)2600余萬(wàn)元，我縣已成為典型的運(yùn)力資源大縣，不僅為社會(huì)提供了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的勞動(dòng)就業(yè)崗位，也帶動(dòng)了我縣相關(guān)產(chǎn)業(yè)的配套發(fā)展，近百家車輛營(yíng)運(yùn)、銷售企業(yè)獲得了較大發(fā)展，成為了縣域經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
1、個(gè)別部門對(duì)深化行政審批制度改革、政務(wù)公開(kāi)、為民服務(wù)全程代理等項(xiàng)工作的重要意義認(rèn)識(shí)仍不到位，政務(wù)公開(kāi)、辦事公開(kāi)工作不到位、不全面，未在中心設(shè)窗口的單位，其“受理室”窗口有多家至今仍未建立起來(lái)，一些進(jìn)中心項(xiàng)目仍存在“兩頭辦”、回流現(xiàn)象，致使在項(xiàng)目辦理中，影響中心的行政許可項(xiàng)目聯(lián)辦和政務(wù)公開(kāi)平臺(tái)作用的發(fā)揮，影響了蒙城政務(wù)效能的提高和政府的形象。
2、部分審批項(xiàng)目環(huán)節(jié)多，手續(xù)繁雜，前置審批有推諉現(xiàn)象，部門之間協(xié)調(diào)配合差，辦事效率不高。
3、一些部門推進(jìn)行政審批改革力度小，主要表現(xiàn)為：一是部門職能整合不到位，放權(quán)不到位，首席代表制及行政許可專用章不能真正落實(shí)，形成了進(jìn)中心的人員在關(guān)鍵問(wèn)題做不了主，真正能做主表態(tài)的人未進(jìn)中心；二是落實(shí)有關(guān)稅費(fèi)征收的政策、法規(guī)欠靈活，一些稅費(fèi)征收未能實(shí)施“走低線”的稅費(fèi)政策，難以形成招商引資的凹地效應(yīng)。
工作總結(jié)優(yōu)選篇二十二
2021年以來(lái)，____分行公司業(yè)務(wù)部認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市分行年初工作會(huì)議和全省農(nóng)行城市對(duì)公工作會(huì)議精神，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為主題，不斷完善營(yíng)銷體系，健全營(yíng)銷機(jī)制，豐富營(yíng)銷手段，加快推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，提升金融服務(wù)水平，我行公司業(yè)務(wù)取得了較大的進(jìn)展。
1.業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)持續(xù)向好，盈利能力顯著增強(qiáng)。
(一)全年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。
(二)資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高。
截止2021年末，公司客戶不良貸款占比%，較2021年初下降個(gè)百分點(diǎn)。在各級(jí)行、外部監(jiān)管機(jī)構(gòu)多次檢查中均未發(fā)現(xiàn)大的問(wèn)題。
(三)客戶結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。
2021年末，公司類優(yōu)良客戶貸款余額億元，占全行貸款%;優(yōu)良客戶占比%，比2021年初提高個(gè)百分點(diǎn)。全行家重點(diǎn)客戶中存款余額過(guò)1000萬(wàn)元的公司客戶達(dá)到家，貸款過(guò)500萬(wàn)的優(yōu)良公司客戶達(dá)到家，公司客戶結(jié)構(gòu)得到了明顯優(yōu)化。
(四)營(yíng)銷意識(shí)明顯增強(qiáng)。
全行上下積極轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，形成了全員營(yíng)銷、主動(dòng)營(yíng)銷的良好氛圍。各級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)、前臺(tái)部門經(jīng)理率先帶頭營(yíng)銷;廣大員工積極跟進(jìn)，主動(dòng)貼近市場(chǎng)，搜信息、想辦法、出點(diǎn)子，有力地推動(dòng)營(yíng)銷上水平、上檔次。2021年新增營(yíng)銷項(xiàng)目個(gè)，累計(jì)營(yíng)銷重大項(xiàng)目、重大客戶貸款多萬(wàn)元。對(duì)公中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷上取得零突破，2021年全行營(yíng)銷現(xiàn)金平臺(tái)業(yè)務(wù)戶，取得手續(xù)費(fèi)收入萬(wàn)元;注冊(cè)常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)戶，取得手續(xù)費(fèi)收入萬(wàn)元。
(五)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)明顯提升。
實(shí)踐增強(qiáng)才干，通過(guò)重大項(xiàng)目、重大客戶營(yíng)銷，鍛煉和培育了一支善作戰(zhàn)、有智慧、專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);通過(guò)完善大項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)方案和客戶經(jīng)理考核辦法，從而激發(fā)了客戶經(jīng)理隊(duì)伍營(yíng)銷的激情;通過(guò)對(duì)公業(yè)務(wù)視頻培訓(xùn)、對(duì)公客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力考試，逐步培養(yǎng)了一批營(yíng)銷專業(yè)人才，為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。
2.加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，努力提高發(fā)展的質(zhì)量與效益。
2021年我部公司、機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)及國(guó)際業(yè)務(wù)在上級(jí)主管部門和市分行精心統(tǒng)籌部署下，按照?擴(kuò)大總量、提升質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、防范風(fēng)險(xiǎn)?的總體要求，以對(duì)公基礎(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展為重點(diǎn)，以大力拓展對(duì)公中間業(yè)務(wù)為目標(biāo)，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，公司業(yè)務(wù)取得長(zhǎng)足發(fā)展。
(一)堅(jiān)持不懈抓好對(duì)公存款組織工作。
今年我行在繼續(xù)實(shí)施對(duì)公存款?搶、保、挖?措施的同時(shí)，采取緊扣目標(biāo)任務(wù)，突出重點(diǎn)的方式，對(duì)以負(fù)債業(yè)務(wù)為主線的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)性客戶，重點(diǎn)抓好金融服務(wù)，穩(wěn)步擴(kuò)大業(yè)務(wù)份額;對(duì)所有存量競(jìng)爭(zhēng)性客戶，均要在找準(zhǔn)需求切入點(diǎn)的基礎(chǔ)上，抓好產(chǎn)品組合營(yíng)銷，不斷提高客戶忠誠(chéng)度和價(jià)值回報(bào)。
一是全力做好行政機(jī)構(gòu)客戶的營(yíng)銷維護(hù)工作，繼續(xù)抓好對(duì)我行對(duì)公存款起支撐作用的財(cái)政系統(tǒng)的維護(hù)挖掘工作。我部配合各行主動(dòng)出擊，從資金源頭上著手搶挖資金，附臵以全面、高效、貼身的金融服務(wù)，加大了財(cái)政資金經(jīng)我行劃撥與結(jié)算量，提高了財(cái)政資金留存比例，2021年全行財(cái)政性存款余額萬(wàn)元，占對(duì)公存款的%。
二是緊盯區(qū)域大項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)客戶，重點(diǎn)營(yíng)銷事業(yè)單位存款，確保了財(cái)政性事業(yè)單位存款的穩(wěn)定性。我部認(rèn)真貫徹分層次營(yíng)銷管理理念，上下聯(lián)動(dòng)著重做好石羊河流域綜合治理中下游資金的開(kāi)發(fā)，積極深入施工單位開(kāi)展宣傳營(yíng)銷，在努力增加撥付資金滯留時(shí)間的同時(shí)，做好中下游施工單位的資金歸集公關(guān)和維護(hù)工作。
三是提高大客戶、大項(xiàng)目對(duì)我行對(duì)公存款業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度。以貸款吸引存款，我行緊抓?徐古?和?營(yíng)雙?高速公路項(xiàng)目貸款，加強(qiáng)信貸客戶增存力度，行領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)出擊加大對(duì)等營(yíng)銷與上門服務(wù)力度，在增加貸款投放的同時(shí)，增加了資金在我行內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)與滯留。2021年?__?高速項(xiàng)目共投放貸款億元，派生存款萬(wàn)元，全部留存我行，公路派生存款已成為我行對(duì)公存款穩(wěn)步增長(zhǎng)的強(qiáng)有力支撐點(diǎn)。
工作總結(jié)優(yōu)選篇一
我自20xx年x月x日加入神威藥業(yè)集團(tuán)有限公司，至今已度過(guò)了6個(gè)月，在這六個(gè)月實(shí)習(xí)里，我收到了集團(tuán)、領(lǐng)導(dǎo)、同事們對(duì)我的教導(dǎo)和關(guān)懷，經(jīng)過(guò)集團(tuán)總部入司培訓(xùn)、車間實(shí)習(xí)與市場(chǎng)實(shí)習(xí)三個(gè)階段，我順利地從一名大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻裢?，開(kāi)始了我的職業(yè)生涯。
入司培訓(xùn)。
20xx年x月x日—8月x日，我參加了為期21天的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)鍛煉了我的身體；磨練了我的意志；規(guī)范了我的行為；增強(qiáng)了我的集體榮譽(yù)感；使我得到了迅速的成長(zhǎng)，在此感謝公司對(duì)我們的良苦用心。
入職培訓(xùn)中，經(jīng)過(guò)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的介紹和講述，我更加全面、深入地了解了神威藥業(yè)，能有幸進(jìn)入這樣一家現(xiàn)代中藥行業(yè)領(lǐng)航者，我慶幸自己當(dāng)初的選擇，同時(shí)也感謝公司給了我機(jī)會(huì)和這么廣闊的平臺(tái)。神威文化的學(xué)習(xí)，讓我收獲良多并深感認(rèn)同。神威陽(yáng)光文化早就了神威人，我堅(jiān)信并推崇神威精神：稱職、敬業(yè)、公正、無(wú)私！員工職業(yè)道德行為規(guī)范、保密制度、人力資源管理、職業(yè)安全等一系列的培訓(xùn)，使我很快地了解了作為一個(gè)職業(yè)人所需具備的各項(xiàng)條件和要求，我也必將以此嚴(yán)格要求自己。
車間實(shí)習(xí)。
工作總結(jié)優(yōu)選篇二
今年來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局切實(shí)加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理，認(rèn)真做好“掃黃、打非”工作，為未成年人健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境：
加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理，做好“掃黃、打非”工作，為學(xué)校周邊營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，對(duì)青少年的健康成長(zhǎng)和精神文明建設(shè)有著重要的作用，對(duì)此，我局非常重視，每次會(huì)議局主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)都積極參加，并多次召開(kāi)專題會(huì)議研究“掃黃、打非”工作，局里成立了文化市場(chǎng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，稽查隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)任辦公室主任。
為使文化市場(chǎng)管理工作能夠得到社會(huì)的支持和配合，我們充分利用文化xxx的優(yōu)勢(shì)，在電視臺(tái)打出公告，公布整治措施，舉報(bào)電話，并對(duì)每一次集中行動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，讓全社會(huì)都來(lái)支持我們的活動(dòng)，主動(dòng)配合我們的工作。
工作總結(jié)優(yōu)選篇三
20xx年，這是我開(kāi)始新工作的一年。在這一年里，我完成了一個(gè)由施工管理者到設(shè)計(jì)員角色的轉(zhuǎn)變?；仡欉@段時(shí)間的成長(zhǎng)，收獲頗多，自己的心態(tài)不斷調(diào)整、成熟，為人處事的能力，各方面都在不斷的成長(zhǎng)變強(qiáng)。記得剛進(jìn)公司的那會(huì)，不知道自己該干什么，主任交代的活兒干完了就不知道干啥了，腦子一片空白。每天算量、畫圖，原來(lái)這就是工作。心里很不是滋味，學(xué)校學(xué)的知識(shí)一點(diǎn)都不能學(xué)以致用，很迷茫。隨著時(shí)間的推移，我發(fā)現(xiàn)算量雖然看起來(lái)枯燥、平淡，把工作完成是極容易的事兒，但要做的快，做的好，且不出錯(cuò)誤，卻是件非常不容易的事。
于是，我慢慢的調(diào)整好自己的心態(tài)去重新審視自己的工作，也漸漸的明白，其實(shí)不同的工作都可以增長(zhǎng)知識(shí)，只要我們滿懷著一顆熱忱的心，最基礎(chǔ)的工作也可以做好。做好基礎(chǔ)的工作，就可以接手更有難度的工作。
無(wú)規(guī)矩不成方圓。工作中，我嚴(yán)格遵守公司班組的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、早退，不懂就問(wèn)，把自己本職工作內(nèi)的事情做到最好。即使是最基礎(chǔ)的工作，也不斷地創(chuàng)新求進(jìn)。
新的職業(yè)生涯是舊的職業(yè)生涯的一種延續(xù)。進(jìn)入新公司的這個(gè)大集體后，我仍發(fā)現(xiàn)自己在許多方面的知識(shí)缺乏。三人行則必有我?guī)煟瓉?lái)新公司這個(gè)大集體是如此的豐富多彩，沒(méi)有什么知識(shí)是學(xué)的完的。
學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退。為了讓自己的知識(shí)底蘊(yùn)更上一個(gè)臺(tái)階，也為了職業(yè)生涯能有更好的發(fā)展，我激勵(lì)自己努力學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，用更強(qiáng)的知識(shí)來(lái)武裝自己。
象牙塔中的生活，我們天真的活在一種自以為的驕傲中，以為自己已經(jīng)無(wú)與倫比。
進(jìn)入新工作后才真正明白，如果只是一個(gè)人，永遠(yuǎn)都成全不了最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。誰(shuí)都不可能建座孤島，一個(gè)人要取得成功，必須與他人一道工作并得到別人的合作。
這個(gè)過(guò)程，除了技術(shù)，便是處事為人的能力，不是狡詐，是尊重聆聽(tīng)，真心換真心的過(guò)程。我們的集體和諧融洽，我們的工作氛圍輕松，大家都毫不吝嗇的交流傳授經(jīng)驗(yàn)，我們的團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)了，我們的工作效率便越來(lái)越好。
在主任的帶領(lǐng)下，我參與完成了《20xx年循化縣中央財(cái)政農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)工程》、《20xx年剛察縣退耕還林基本口糧田建設(shè)項(xiàng)目》、《20xx年西寧市城北區(qū)設(shè)施農(nóng)業(yè)水利配套項(xiàng)目》、《20xx年城中區(qū)總寨鎮(zhèn)泉兒灣塬設(shè)施農(nóng)業(yè)水利配套項(xiàng)目》，通過(guò)這些項(xiàng)目對(duì)自己的業(yè)務(wù)能力有了很大的提高。
今年，是我新的職業(yè)生涯的第一個(gè)豐收之年，無(wú)論是在行為、思維上都切身感受到了提升和進(jìn)步，更加清楚的知道自己的優(yōu)勢(shì)與不足，也下定決心去學(xué)習(xí)職業(yè)生涯中必備的更多的能力和技巧，我會(huì)在此基礎(chǔ)上不斷的調(diào)整學(xué)習(xí)。
新的一年即將開(kāi)始，相信，在未來(lái)的工作之路道路上有全新的收獲和精彩。
工作總結(jié)優(yōu)選篇四
2.積分.如銷售積分促進(jìn)藥店店員銷售積極性.3.聯(lián)娛活動(dòng).增進(jìn)客情.五.消費(fèi)者促銷:目的為促進(jìn)已使用者大量購(gòu)買,吸引尚未使用的顧客群,維持現(xiàn)有顧刻客.增加產(chǎn)品的使用頻率.對(duì)竟品攔截.方法有樣品贈(zèng)送,買贈(zèng)促銷,有獎(jiǎng)競(jìng)賽,集點(diǎn)換物等.六.競(jìng)品信息收集,反饋,以便更好的對(duì)競(jìng)品做出應(yīng)對(duì)反應(yīng),同時(shí)還可以借鑒競(jìng)品好的方法.七.工作總結(jié):有總結(jié)才會(huì)有提高,平時(shí)要注意總結(jié)工作中好的方法,和同事交流.以便更好的學(xué)習(xí),提高自己的工作能力.同時(shí)也要找出工作中的不足,想辦法解決.八.問(wèn)題解決:發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)處理問(wèn)題,代表工作總結(jié)21.作為一名otc代表，首先應(yīng)具有的素質(zhì)是勤奮，絕大部分otc代表被淘汰，我想很大一部分是因?yàn)閼卸?。因?yàn)榱闶酃ぷ魇且粋€(gè)十分瑣碎的工作，他要求我們必須踏踏實(shí)實(shí)，一點(diǎn)一滴的去做，從最基本的工作做起。
2.做事情的條理性。這也是一個(gè)零售代表必須的素質(zhì)，比如說(shuō)我們一個(gè)人負(fù)責(zé)一百家藥店，我們要想把這么多的藥店管理好，必須要有一個(gè)清晰的條理。不妨可以買一張城市地圖，標(biāo)注出自己的位置以及辦事處的位置，再把自己的藥店在地圖上標(biāo)注出來(lái)，然后根據(jù)藥店具體位置可以分出幾條線路，每條線路那幾家藥店，每周的周一至周五分別跑那條線路，一天跑多少家，這都應(yīng)該有一個(gè)具體的規(guī)劃。3.時(shí)間管理的條理性。在這里我要提到一個(gè)法則—二八法，也就是我們把百分之八十的精力投入到百分之二十的客戶上，使之產(chǎn)出百分之八十的產(chǎn)出。因?yàn)槲覀儺吘箾](méi)有那么多的精力去關(guān)注我們的每一家客戶，我們只有抓住主要矛盾，在能給我們帶來(lái)最大效益的客戶上分配更多的資源，把有限的資源合理的利用，這樣才能夠達(dá)到最大的產(chǎn)出。4.強(qiáng)大的執(zhí)行力。這也是一個(gè)零售代表的基本素質(zhì)。其實(shí)，做好零售工作沒(méi)有絕招，他要求我們必須去認(rèn)真執(zhí)行公司所要求的每一個(gè)工作方案以及促銷計(jì)劃等等。這些工作也許看起來(lái)很小，很瑣碎，但是也正是這些看來(lái)很不起眼的小工作，才構(gòu)成了我們整個(gè)零售工作。5.零售代表跟醫(yī)院代表以及其他行業(yè)的業(yè)務(wù)代表一樣，諸如正派誠(chéng)實(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，目標(biāo)一致等等，這些都是作為一名代表應(yīng)該具備的共性素質(zhì)，這里我就不一一贅述了。
零售代表的工作。
1.零售代表的工作很多，但是我們要有一個(gè)可行的計(jì)劃，每天有每天的計(jì)劃，每周有每周的計(jì)劃，每個(gè)月應(yīng)該有工作總結(jié)。每天我們應(yīng)該在拜訪完一天的客戶的回到家的時(shí)候，總結(jié)一天的工作，安排明天的工作。當(dāng)我們?cè)缟铣霭l(fā)的時(shí)候，我們都應(yīng)該非常迅速的拿到我們的拜訪所需要的工具，禮品等等之類的東西，按照我們的路線到我們的目標(biāo)藥店。3.藥品的覆蓋也同樣是零售工作的重中之重。要想提升公司的銷售額，同時(shí)代表完成自己的業(yè)績(jī)，覆蓋是前提。我們必須保證產(chǎn)品在藥店終端的覆蓋，并且保證產(chǎn)品銷售過(guò)程中不斷貨。這是零售最基本的工作。
4.售點(diǎn)核查也是我們一項(xiàng)很重要的工作。我們必須了解藥店我們產(chǎn)品的進(jìn)銷存狀況，從藥店源頭進(jìn)我們的產(chǎn)品，了解銷售狀況，如果不好的話，要做一些促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售；如果庫(kù)存少的話，提醒藥店進(jìn)貨，確保不斷貨；如果庫(kù)存大的話，幫助藥店做促銷。同時(shí)也必須及時(shí)了解藥品的批號(hào)和效期，如果近效期要趕快提醒藥店做促銷，以防到期，藥店退貨，引起不必要的麻煩。
入店培訓(xùn)也是最基本的工作之一。產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，一方面是對(duì)產(chǎn)品品牌的宣傳，更重要的是通過(guò)培訓(xùn)，使店員更加了解我們的產(chǎn)品，在銷售的中能夠給顧客更加全面的推薦。同時(shí)，給藥店做銷售技巧，藥店管理等培訓(xùn)也是很重要。
6.促銷活動(dòng)的執(zhí)行。為了完成指標(biāo)，提高公司以及產(chǎn)品的知名度，公司以及渠道各個(gè)部門都會(huì)涉及很多活動(dòng)，我們必須很好的執(zhí)行下去。這是公司給我們提供的很好的資源，我們必須有效利用。比如，買增活動(dòng)，店員聯(lián)誼會(huì)，產(chǎn)品推介等等。7.對(duì)大客戶以及連鎖客戶的維護(hù)以及管理。我們大部分的產(chǎn)量是出之少部分的大客戶的，所以我們必須對(duì)大客戶要有特殊的政策和管理。另外，目前，零售藥店日趨連鎖化，往往我們做一個(gè)連鎖要抵得上作許多家散店，所以連鎖的工作我們也要大量的作，我們可以簽訂有關(guān)銷售，陳列，培訓(xùn)等等方面的連鎖協(xié)議。
8.商業(yè)客戶的溝通與維護(hù)。零售工作是與商業(yè)緊密相關(guān)的，要想把零售做好，商業(yè)的支持是至關(guān)重要的。從商業(yè)源頭作一些市場(chǎng)活動(dòng)也是很有必要的。9.符合本地實(shí)際情況的市場(chǎng)活動(dòng)的申請(qǐng)和執(zhí)行。公司各個(gè)部門策劃的市場(chǎng)活動(dòng)往往是考慮到全國(guó)整體利益的，當(dāng)然，我們也可以根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌膶?shí)際情況，因地制宜的開(kāi)展一些豐富多彩的活動(dòng)，以便提高我們?cè)诋?dāng)?shù)氐挠绊懥Α?BR> 10.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的調(diào)查。這也是我們?cè)谶M(jìn)入到藥店要做的很重要的事情。目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，各個(gè)廠家都在做不同的活動(dòng)，所以我們一定要知道我們的對(duì)手在干嗎，特別是產(chǎn)品旺季的時(shí)候，我們一定更要及時(shí)地了解競(jìng)爭(zhēng)廠家的動(dòng)作，以便在旺季的時(shí)候我們能夠先發(fā)制人，搶先一步。
11.學(xué)術(shù)活動(dòng)的推廣。學(xué)術(shù)活動(dòng)的推廣在醫(yī)院相當(dāng)重要，但是在零售市場(chǎng)也很重要。當(dāng)然，我們不必像醫(yī)院那么正規(guī)，我們可以采取積娛樂(lè)與學(xué)術(shù)于一體的活動(dòng)，以便提高店員參與的積極性，在這期間，我們不僅是我們的學(xué)術(shù)得以推廣，并且我們也加深了同藥店的關(guān)系，提高了我們的知名度。在這方面，2004年業(yè)界做的比較有影響力的我認(rèn)為是中美史克的“蘭美抒杯用藥知識(shí)大賽”和西安楊森的“華山論劍”。
12.及時(shí)了解客戶的需求，在符合客觀條件下，給客戶最大的支持?？蛻敉鶗?huì)給我們提出各種各樣的要求，比如，最常見(jiàn)的是藥店要搞買增促銷活動(dòng)，能不能提供點(diǎn)禮品呀，等等。這種情況，我們一定不要一下子就拒絕了，我們要根據(jù)實(shí)際情況和客戶需求的客觀性最大程度的滿足客戶的需求，當(dāng)然，我們也不是做福利事業(yè)的，我們也是商業(yè)公司，我們提供支持的目的是以求我們的產(chǎn)品能夠得到最大的產(chǎn)出，以實(shí)現(xiàn)雙方的雙贏。13.新客戶的開(kāi)發(fā)。如果在我們管轄的區(qū)域內(nèi)有新開(kāi)業(yè)的藥店，我們要及時(shí)的了解新開(kāi)業(yè)藥店的情況，把它作為我們的目標(biāo)藥店，了解有關(guān)負(fù)責(zé)人情況，我們產(chǎn)品覆蓋陳列等狀況，把它列入我們的管理之列。
14.客戶資料的維護(hù)與更新。有一個(gè)詳細(xì)的客戶資料不管對(duì)于我們的拜訪還是公司的決策都是很重要的。我們要知道所有客戶的標(biāo)準(zhǔn)名稱，地址，電話，負(fù)責(zé)人，級(jí)別，銷售額，店員名稱等等。另外，藥店的人員流動(dòng)性很大，所以客戶資料要及時(shí)更新。
1.我認(rèn)為終端陳列對(duì)于零售工作是至關(guān)重要的。在零售業(yè)日益發(fā)達(dá)的今天，各個(gè)廠家為了應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都在開(kāi)展名目繁多的促銷活動(dòng)，但是，商品的陳列位置一直是各個(gè)廠家在藥店的必爭(zhēng)之地。許多廠家往往不惜重金在終端以求得到最好位置的陳列。并且，各個(gè)廠家也采取不同的陳列形式，比如，陳列面的比例，商品擺放的位置，斷頭，專柜，等等。如果細(xì)心我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是做的大的公司，越注重陳列，并且，業(yè)務(wù)時(shí)越做越大，比如，寶潔公司。同時(shí)，商品陳列是一項(xiàng)最客觀反映出代表工作成績(jī)的，陳列的好壞確實(shí)是硬性的，是沒(méi)有一點(diǎn)水分的。當(dāng)然，什么樣的位置是好的陳列位置，這是作為零售代表最基本的常識(shí)，這里就不一一贅述了。
2.覆蓋也是工作的重點(diǎn)。我們?cè)谝患夜竟ぷ鳎紫任覀儜?yīng)該自己心里明白，我要在終端關(guān)注幾個(gè)品種。同時(shí)，我們也要分清哪些品種是我們的最代表性的知名品牌，哪些是要進(jìn)一步去做的品牌。同時(shí)，我們也要分清哪些品種必須在所有終端百分之百覆蓋，哪些品種因?yàn)閮r(jià)格因素等等，要在重點(diǎn)客戶地區(qū)覆蓋。我們必須首先大致明白了這些問(wèn)題，才能夠有針對(duì)性去做覆蓋工作。我們最好準(zhǔn)備一個(gè)表格，標(biāo)注出各個(gè)客戶的產(chǎn)品覆蓋情況，并且統(tǒng)計(jì)出各個(gè)產(chǎn)品在不同級(jí)別客戶的覆蓋率，以及在所有客戶的覆蓋率，做到心中有底。覆蓋，可以是說(shuō)我們工作的生命線，如果連產(chǎn)品的覆蓋都沒(méi)有，其他所有的東西都是零。零售工作的“絕招”
很簡(jiǎn)單，強(qiáng)大的執(zhí)行力。如果不執(zhí)行，那么我們所有的努力都是紙上談兵。作為一名零售代表，必須腦子里面緊繃一根弦，我今天作了哪些工作，我還有哪些工作沒(méi)有做，這要求我們必須勤奮，必須有條理。
零售工作的目的總之，通過(guò)我們?cè)诹闶凼袌?chǎng)做的工作，以及和醫(yī)院工作的比較我們能夠得出一個(gè)結(jié)論，醫(yī)院的工作重點(diǎn)在于學(xué)術(shù)，我們必須用學(xué)術(shù)性的東西給醫(yī)生_，讓醫(yī)生認(rèn)可我們的產(chǎn)品，處方我們的產(chǎn)品，并且，通過(guò)醫(yī)院的學(xué)術(shù)帶動(dòng)零售市場(chǎng)。那么零售呢，零售工作我們要達(dá)到的一個(gè)目的就是品牌的推廣，我們必須把我們品牌強(qiáng)有力的打出去，當(dāng)然，一個(gè)品牌的鑄就不是一朝一夕的工作，我們要通過(guò)我們不同的工作讓客戶，消費(fèi)者認(rèn)可我們的產(chǎn)品，達(dá)到品牌的知名度。
我的一些建議通過(guò)我的零售工作經(jīng)驗(yàn)以及各個(gè)廠家的不同操作模式，這里我有我可能不成熟的見(jiàn)解。目前，零售藥店可以遍布大街小巷，連鎖藥店日趨壯大，但是我們的精力畢竟有限。所以我認(rèn)為，在終端，我們沒(méi)有必要顧及所有的藥店。我們首先全面的照顧在區(qū)域能有影響力的大中型客戶，這部分客戶雖然數(shù)量不多，但是銷售額卻占我們業(yè)績(jī)很大一部分，我們必須把這部分客戶作大作強(qiáng)，做深做透，并且，往往這部分客戶在當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥?，做好這些客戶能同時(shí)帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)的小客戶。目前，醫(yī)藥市場(chǎng)的連鎖化日趨壯大，呈現(xiàn)規(guī)模，有的地區(qū)連鎖達(dá)到百分之六十以上，所以，連鎖藥店已經(jīng)引起了各個(gè)廠家的關(guān)注。所以在終端，我們必須把連鎖做好。我們可以從源頭做起，直接從連鎖公司內(nèi)部作，我們可以和連鎖公司簽訂一些合作計(jì)劃，能夠達(dá)到雙贏的協(xié)議等等，通過(guò)借助連鎖的力量做好很多家藥店，這樣，我們工作起來(lái)很輕松，并且能夠收到很大的成效。
其實(shí)，在一個(gè)地區(qū)，大中型客戶和連鎖客戶加起來(lái)已經(jīng)基本能占當(dāng)?shù)厮幍暌淮蟛糠至?，剩余的小藥店，診所等等，我們可以采取商業(yè)的力量覆蓋，促銷等等。這樣，我們工作起來(lái)，主次分明，能夠收到更大的收獲。零售工作的誤區(qū)。
2013年7月16日—8月5日，我參加了為期21天的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)鍛煉了我的身體；磨練了我的意志；規(guī)范了我的行為；增強(qiáng)了我的集體榮譽(yù)感；使我得到了迅速的成長(zhǎng)，在此感謝公司對(duì)我們的良苦用心。
2013年8月7日—9月9日，我參加了為期四個(gè)周的車間實(shí)習(xí)。通過(guò)在四個(gè)不同車間，不同崗位的觀察和學(xué)習(xí)，我親眼見(jiàn)證了神威現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和高科技生產(chǎn)技術(shù)，以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)過(guò)程。車間實(shí)習(xí)讓我對(duì)神威質(zhì)量有了最直觀的認(rèn)識(shí)，讓我在以對(duì)客戶時(shí)，可以理直氣壯地告訴客戶：“神威藥品，從藥材種植開(kāi)始就滲入了嚴(yán)細(xì)文化，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)讓出廠藥品不僅是合格品，而是優(yōu)等品，更是行業(yè)精品！”神威藥業(yè)注重“嚴(yán)細(xì)文化”神威人常說(shuō)的“一支針，兩條命”尤其能體現(xiàn)出神威所推崇的“嚴(yán)細(xì)文化”。神威嚴(yán)把每一道質(zhì)量關(guān)，要么不做，要做就做到最好，做到行業(yè)領(lǐng)先?！皣?yán)細(xì)文化”和創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先精神極大地感動(dòng)和激勵(lì)了我。讓我在以后的工作中更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍。
我在工作期間我嚴(yán)格遵照公司章程，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作任務(wù)，從不遲到早退，用自己的責(zé)任心肩負(fù)起工作任務(wù)。團(tuán)結(jié)同事，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，積極融入同事中，力求將工作做到最好。在工作中不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。
當(dāng)然，我身上也有缺點(diǎn)，我虛心接受并改正。爭(zhēng)取在以后的工作中更加努力，以更好更積極的心態(tài)面對(duì)工作中的挫折與困難，腳踏實(shí)地走好每一步，完成每一個(gè)任務(wù)，同時(shí)求實(shí)創(chuàng)新，做一個(gè)全面發(fā)展的復(fù)合型人才。
工作總結(jié)優(yōu)選篇五
“家長(zhǎng)進(jìn)課堂”，就是努力挖掘身邊的教育資源，采用走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法豐富課程內(nèi)容。在邀請(qǐng)家長(zhǎng)朋友來(lái)學(xué)校進(jìn)行職業(yè)講座的活動(dòng)中，不僅讓家長(zhǎng)更加認(rèn)識(shí)了生涯教育的重要性，也充分利用家長(zhǎng)資源，使我校的生涯教育活動(dòng)更加豐富多彩，拉近了孩子、老師、家長(zhǎng)心靈的距離。
依托風(fēng)向標(biāo)職業(yè)生涯規(guī)劃社團(tuán)，自20xx年10月15日開(kāi)始，學(xué)生發(fā)展指導(dǎo)中心共舉辦了4期家長(zhǎng)訪談系列活動(dòng)，邀請(qǐng)到了各行各業(yè)的家長(zhǎng)走近我們的職業(yè)大講堂，并為他們頒發(fā)烏一中學(xué)生“職業(yè)生涯輔導(dǎo)師”證書。我中心開(kāi)展的職業(yè)大講堂普及講座，希望可以幫助家長(zhǎng)與學(xué)生共同認(rèn)識(shí)到生涯教育的重要性。
1、家長(zhǎng)感嘆。
家長(zhǎng)進(jìn)課堂活動(dòng)，既調(diào)動(dòng)了家長(zhǎng)參與學(xué)校教育的積極性，也調(diào)動(dòng)了孩子們學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，深受家長(zhǎng)和孩子們的歡迎。
這一活動(dòng)的開(kāi)展更好地開(kāi)發(fā)、利用了家長(zhǎng)資源，提高了家長(zhǎng)的教育水平，更好地實(shí)現(xiàn)了學(xué)校、家長(zhǎng)、孩子三方共贏。
2、學(xué)生感嘆。
學(xué)生在這樣的活動(dòng)中，深感受益。他們提到：‘通過(guò)這樣的活動(dòng)，清楚的認(rèn)識(shí)到了自己所處的位置和身上的壓力，讓我們明白了不論何時(shí)何地都要對(duì)自己充滿信心，努力執(zhí)著。只要不斷為你的理想拼搏，全世界都會(huì)為你讓路。
工作總結(jié)優(yōu)選篇六
1、認(rèn)真做好了迎新工作及新生的入學(xué)教育工作。成立了系迎新工作領(lǐng)導(dǎo)組，師生共同參與，較好的完成了迎新任務(wù)，20xx級(jí)共報(bào)到新生311人。入學(xué)教育由系領(lǐng)導(dǎo)班子和輔導(dǎo)員分別圍繞專業(yè)思想、校規(guī)校紀(jì)、心理健康、組織發(fā)展、安全教育等方面進(jìn)行了專題講座，并召開(kāi)了新老生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，通過(guò)一系列的入學(xué)教育使學(xué)生養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣和守紀(jì)習(xí)慣。
2、制定和完善了系學(xué)生管理的相關(guān)制度（學(xué)生量化積分細(xì)則、三好學(xué)生和獎(jiǎng)助學(xué)金的推優(yōu)制度等）。通過(guò)健全制度使各項(xiàng)管理進(jìn)一步科學(xué)化、規(guī)范化。加強(qiáng)輔導(dǎo)員的管理，完善制度、明確責(zé)任、強(qiáng)化落實(shí)。
3、認(rèn)真做好了本年度學(xué)生評(píng)優(yōu)和特困生推薦工作，做到了客觀、公平、公正，結(jié)果公示。
4、認(rèn)真做好了學(xué)生學(xué)籍注冊(cè)工作和欠費(fèi)學(xué)生的學(xué)費(fèi)催繳、貧困生的貸款工作（上期貸款還款率達(dá)97%）。
5、積極組隊(duì)訓(xùn)練參加了校學(xué)生女子籃球、男子排球球類運(yùn)動(dòng)賽，男子排球賽取得冠軍。
6、圍繞班級(jí)特色文化建設(shè)“學(xué)生教育、管理工作創(chuàng)特色創(chuàng)品牌活動(dòng)”開(kāi)展了新生素質(zhì)拓展和校規(guī)校紀(jì)法制專題教育活動(dòng)，形成了團(tuán)結(jié)、和諧、上進(jìn)的班集體。
7、指導(dǎo)團(tuán)學(xué)干部開(kāi)展了豐富多彩的活動(dòng)（籃球、排球、乒乓球班級(jí)聯(lián)賽、“我的青春我做主”演講比賽、“歌聲飛揚(yáng)、唱響青春”歌唱比賽、三筆字比賽、實(shí)驗(yàn)技能競(jìng)賽、大學(xué)生才藝大賽等），以活動(dòng)為載體，加強(qiáng)學(xué)生的思想教育和各項(xiàng)技能的培養(yǎng)，豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。
8、認(rèn)真開(kāi)展了班級(jí)衛(wèi)生檢查評(píng)比工作，以及貧困生勤工崗的衛(wèi)生檢查工作，實(shí)現(xiàn)了室內(nèi)室外衛(wèi)生整潔的良好局面。
二、工會(huì)工作。
1、加強(qiáng)系教職工的思想教育，強(qiáng)化責(zé)任，提高了教書育人、管理育人、服務(wù)育人的意識(shí)和能力，進(jìn)一步形成了團(tuán)結(jié)、和諧、積極進(jìn)取的工作氛圍，為校、系的發(fā)展建設(shè)建言獻(xiàn)策積極提案。
2、關(guān)心教職工的身心健康、生活冷暖，家庭幸福，化解各種問(wèn)題和矛盾，并慰問(wèn)了退休的老教師、老同志。
3、舉辦了教工男子、女子乒乓球單打比賽和化學(xué)系教職工“放歌今朝、共創(chuàng)未來(lái)”聯(lián)歡晚會(huì)，取得了較好的效果，加強(qiáng)了教工的團(tuán)結(jié)友誼和交流，提高了教工的藝術(shù)欣賞了和表現(xiàn)了以及基層單位的集體榮譽(yù)感。
4、認(rèn)真完成了上級(jí)工會(huì)安排的其他工作。
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工作總結(jié)優(yōu)選篇七
202x年對(duì)我具有特別的意義，因?yàn)檫@是我進(jìn)入縣辦公室工作的第一年，也是我從事文秘工作的第一年，我把它當(dāng)作我職業(yè)生活的一個(gè)新的入手下手，對(duì)此我也非常愛(ài)惜，盡最大竭力去適應(yīng)這一崗?fù)ぁ＝?jīng)過(guò)議定一年來(lái)的連續(xù)進(jìn)修，以及同事、帶領(lǐng)的救助，我已完全融入到了當(dāng)局辦公室這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作本領(lǐng)和程度也有了明顯的進(jìn)步，固然工作中還存在如許那樣的不敷的地方，但應(yīng)當(dāng)說(shuō)這一年付出了很多，同樣成果了很多，我本身感觸成長(zhǎng)了，也漸漸成熟了。如今就20xx年的工作環(huán)境總結(jié)以下：
（一）向冊(cè)本進(jìn)修，進(jìn)步表面程度。進(jìn)入辦公室工作后，我感觸不進(jìn)修就難以勝任新的工作，我當(dāng)真進(jìn)修了《行政允許法》、《公牘寫作》、有關(guān)農(nóng)業(yè)上的一系列法律標(biāo)準(zhǔn)，還當(dāng)真研讀了比年來(lái)的中間一號(hào)文件和十七屆三中全會(huì)精神，加強(qiáng)了對(duì)構(gòu)筑社會(huì)主義新農(nóng)村和成長(zhǎng)當(dāng)代農(nóng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，進(jìn)步了本身政治涵養(yǎng)和政策程度，加強(qiáng)了做好農(nóng)業(yè)科工作的自發(fā)性。
（二）向帶領(lǐng)進(jìn)修，提拔辦理本領(lǐng)。本身倍加愛(ài)惜在當(dāng)局辦的工作機(jī)遇，在參加辦事縣財(cái)務(wù)、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利、民政等部分的工作進(jìn)程中，自動(dòng)向身邊帶領(lǐng)進(jìn)修。環(huán)繞帶領(lǐng)思路，本身有機(jī)結(jié)公道論知識(shí)，當(dāng)真明白進(jìn)修決議計(jì)劃的原則、進(jìn)程，事前自動(dòng)思慮、事中自動(dòng)顧問(wèn)、過(guò)后當(dāng)真總結(jié)，政治水溫和把握實(shí)際工作的本領(lǐng)連續(xù)加強(qiáng)。
（三）向?qū)嵺`進(jìn)修，進(jìn)步工作本領(lǐng)。本身牢靠建立“干中學(xué)、學(xué)中干”的理念，堅(jiān)定工作任務(wù)搶在前、聲譽(yù)長(zhǎng)處靠后站，自動(dòng)篡奪多方熬煉。在工作中，本身自動(dòng)想方法、添辦法，當(dāng)真追求辦理題目的最好方案，連續(xù)積聚工作經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)議定全方位的實(shí)踐熬煉，拓寬了農(nóng)業(yè)、財(cái)稅的知識(shí)面，熬煉了做好農(nóng)業(yè)科和辦事帶領(lǐng)的實(shí)際工作本領(lǐng)。
（一）苦琢苦磨，鍛煉文筆。文秘工作要求有較強(qiáng)的筆墨表達(dá)本領(lǐng)和邏輯腦筋本領(lǐng)。寫作中，我老是當(dāng)真揣摩，反復(fù)考慮，經(jīng)過(guò)議定勤寫苦練，出力進(jìn)步本身公牘處理程度。一年來(lái)，我參加當(dāng)局工作報(bào)告、年度總結(jié)草擬，結(jié)束各種集會(huì)記要、帶領(lǐng)講話、綜合報(bào)告請(qǐng)教等筆墨材料共3萬(wàn)余字。撰寫調(diào)研文章4篇，政務(wù)信息48篇，通信報(bào)導(dǎo)14篇。
（二）深切調(diào)研，自動(dòng)諫言。把握精確及時(shí)的信息是帶領(lǐng)做出精確決議計(jì)劃的緊張根據(jù)。一年來(lái)，在進(jìn)修的進(jìn)程中匯集了大量農(nóng)業(yè)資料，上報(bào)各種信息多條。對(duì)熱點(diǎn)難點(diǎn)我當(dāng)真分析思慮，竭力發(fā)起有針對(duì)性和操縱性的對(duì)策發(fā)起，前后撰寫了4篇調(diào)研文章，進(jìn)步了寫調(diào)研文章的程度。
（三）狠抓細(xì)節(jié)，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。我牢靠建立“細(xì)節(jié)決議成敗”理念，竭力養(yǎng)成謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎、有始有終的工作風(fēng)格。當(dāng)局發(fā)文具有很高的嚴(yán)明性和勢(shì)力巨子性，代表著當(dāng)局的形象。對(duì)印發(fā)的材料，我每次都當(dāng)真核稿和校訂，包管了印發(fā)文件精確、及時(shí)。在辦會(huì)、辦事等別的政務(wù)工作中，本身始終堅(jiān)定“大出著眼、小出脫手”當(dāng)真把握工作細(xì)節(jié)，高質(zhì)量結(jié)束工作任務(wù)。
（一）竭力做好和諧工作。因?yàn)榭h帶領(lǐng)平常事件較多，對(duì)農(nóng)口部分和財(cái)稅部分很多事變必要雷同和諧，為此，我自動(dòng)闡揚(yáng)科室本能機(jī)能效用，充當(dāng)橋梁。能夠出面辦理的事變，自動(dòng)妥帖地處理；不能及時(shí)辦理的，為帶領(lǐng)出主張，想方法，恰本地處理好各方面的干系，增進(jìn)各部分工作順利展開(kāi)。凡是注意匯集信息，當(dāng)真分析存在的題目，并就下步工作口頭上或書面上向主管帶領(lǐng)和緊張帶領(lǐng)發(fā)起公道化發(fā)起，本身也獲得了很大熬煉。
（二）謹(jǐn)小慎微做好辦事工作。為帶領(lǐng)及各農(nóng)口部分供給大量有代價(jià)的信息，是變化農(nóng)業(yè)科本能機(jī)能，提拔辦事本領(lǐng)的緊張辦法。在縣帶領(lǐng)和辦公室?guī)ьI(lǐng)的大力大舉贊成下，我富裕利用當(dāng)代勞公伎倆，下載各種農(nóng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)信息，為各部分明白市場(chǎng)、進(jìn)步辦理程度、拓寬市場(chǎng)成長(zhǎng)空間供給了參考根據(jù)。20xx年，共收發(fā)掛號(hào)各種文件747件，特別資金請(qǐng)教文件做到分類掛號(hào)，全年無(wú)一份迷失。對(duì)找縣帶領(lǐng)的來(lái)防者熱忱歡迎，帶領(lǐng)不在家當(dāng)真做好記錄，帶領(lǐng)返來(lái)后及時(shí)及時(shí)報(bào)告請(qǐng)教，提拔科室形象。
（三）謹(jǐn)慎做好督辦工作。帶領(lǐng)的決議計(jì)劃和唆使的落實(shí)都必要進(jìn)一步的和諧和查抄督辦，這是秘書工作的一項(xiàng)緊張本能機(jī)能。對(duì)付帶領(lǐng)口頭唆使的緊張工作我都當(dāng)真記錄，隨時(shí)和部分帶領(lǐng)保存關(guān)聯(lián)，富裕明白工作的進(jìn)展環(huán)境，對(duì)付滯后的工作我會(huì)提醒部分加快工作節(jié)拍。對(duì)付重點(diǎn)項(xiàng)目我都會(huì)做到每個(gè)禮拜問(wèn)一下部分，并構(gòu)成材料及時(shí)送縣帶領(lǐng)過(guò)目，加快項(xiàng)目履行進(jìn)度。
固然我在工作中獲得了必定的成績(jī)，但還存在必定的題目和不敷。一是工作有浮躁感情，偶然工作急于求成；二是本身知識(shí)還必要連續(xù)更新和進(jìn)步。在今后的工作中，我還要連續(xù)加強(qiáng)進(jìn)修，戒驕戒躁，竭力實(shí)踐，為把本身培養(yǎng)成為的合格的辦公室人才而竭力搏斗。
工作總結(jié)優(yōu)選篇八
轉(zhuǎn)眼間，我已告別了2017年，進(jìn)入了新的一年，回顧自己在這12個(gè)月的工作中有失敗，也有成功，失敗的是我的銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到我預(yù)期的成績(jī)，成功的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了很大的提高，otc業(yè)務(wù)員年終總結(jié)及工作計(jì)劃書。這首先得感謝公司給我提供了好的工作條件和生活環(huán)境，還有我的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指導(dǎo)和幫助。在此我將這一年的工作情況作一下總結(jié)目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，同時(shí)列出新一年的工作計(jì)劃我有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。截止****年**月**日我負(fù)責(zé)的藥店共有**家，其中**家為單店。
2017年我的具體工作情況：負(fù)責(zé)藥店的銷售及進(jìn)貨和回款，并按照拜訪計(jì)劃每天拜訪藥店與店員溝通，對(duì)于目標(biāo)店員，經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)目標(biāo)店員，好穩(wěn)定與目標(biāo)店員的關(guān)系增加銷量，并在擁有固定的藥店的同時(shí)盡量去開(kāi)發(fā)新的藥店。同時(shí)將市場(chǎng)情況及時(shí)反映給公司，并盡自己最大的努力去做好本職工作。以上就是我2017年的具體工作內(nèi)容，看似簡(jiǎn)單但對(duì)于我這個(gè)才剛剛工作一年半的新手來(lái)說(shuō)也有一定的困難，自從**年1**月接下**藥店以后我才感覺(jué)到我正式成為了一名otc業(yè)務(wù)員，但可惜的是藥店的銷量平平，對(duì)此我對(duì)公司及各位領(lǐng)導(dǎo)深表歉意，因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信沒(méi)有做不好的業(yè)務(wù)只有做不好業(yè)務(wù)的人，沒(méi)有賣不出去的藥只有賣不出去藥的人。不過(guò)雖然我的業(yè)績(jī)不突出，但我一直在努力學(xué)習(xí)如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)這一年多的磨練，我已經(jīng)逐步成熟起來(lái)學(xué)會(huì)了如何克服困難，并將這些困難轉(zhuǎn)變成我成功的動(dòng)力。我有信心在接下來(lái)的一年里運(yùn)用我所學(xué)到的一切為公司做出貢獻(xiàn)!
2017年工作計(jì)劃如下：
1)積極努力的提高自己的銷量。
2)制定更完善的拜訪計(jì)劃，嚴(yán)格按照拜訪計(jì)劃拜訪藥店。
3)在維護(hù)好現(xiàn)有藥店的基礎(chǔ)上，在公司的支持下盡力開(kāi)發(fā)新的藥店。4)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，并向其他優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。5)對(duì)2017年工作的細(xì)節(jié)要求：
1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，總結(jié)工作上的失誤并及時(shí)改正2：去藥店之前要多做準(zhǔn)備工作充分考慮到店員的狀態(tài)和需求，這樣才能更好的與店員溝通增進(jìn)我們之間的關(guān)系。3：與店員溝通要誠(chéng)懇，答應(yīng)好的事就要做到。我在外面代表的不單單是自己跟代表了公司，如果在言行上輕浮不講信用，會(huì)影響到店員對(duì)我甚至是對(duì)公司的不信任，以至于店員對(duì)推銷我們的產(chǎn)品失去興趣。
2017年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文2017廣告業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。
工作總結(jié)優(yōu)選篇九
今年“五一”假日期間，我縣旅游市場(chǎng)4天共接待游客萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入億元，均同比增長(zhǎng)。其中關(guān)山草原接待游客萬(wàn)人次，門票收入萬(wàn)元，分別同比增長(zhǎng)、；龍門洞景區(qū)接待游客萬(wàn)人次，門票收入238萬(wàn)元，分別同比增長(zhǎng)、；秦源文化產(chǎn)業(yè)園、固關(guān)古街、范家營(yíng)村等全域旅游點(diǎn)游客絡(luò)繹不絕；關(guān)山景區(qū)各大酒店和縣城關(guān)山大酒店、天逸酒店、凱悅大酒店住宿游客爆滿。
假日期間，各景區(qū)準(zhǔn)備了豐富多彩的節(jié)慶活動(dòng)，在不同時(shí)段為游客進(jìn)行表演，使節(jié)日氛圍更加濃厚。其中，關(guān)山草原景區(qū)舉行了馬術(shù)情景劇、《追夢(mèng)秦風(fēng)》馬文化民俗展演，第三屆國(guó)際風(fēng)箏節(jié)特技表演、浪漫之夜篝火晚會(huì)等系列活動(dòng)，帶動(dòng)了眾多游客參與其中，熱鬧歡樂(lè)的節(jié)日氣氛受到游客的高度評(píng)價(jià)。
節(jié)前，縣假日旅游指揮中心提早動(dòng)手，縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)安排了“五一”小長(zhǎng)假安全工作，進(jìn)一步完善了《隴縣旅游安全應(yīng)急處置預(yù)案》、各主要景區(qū)假日接待應(yīng)急處置預(yù)案。4月26日—30日，縣假日辦組織公安、市場(chǎng)監(jiān)管、衛(wèi)計(jì)、交通、林業(yè)、物價(jià)等部門深入關(guān)山草原、龍門洞、西武當(dāng)、雷音山景區(qū)，旅游賓館、鄉(xiāng)村旅游示范鎮(zhèn)村、旅行社門市部進(jìn)行了全面執(zhí)法檢查，指出問(wèn)題7條，全部落實(shí)整改措施。
假日期間，我縣在隴縣高速路口，縣城、關(guān)山草原和龍門洞游客中心設(shè)置3個(gè)游客咨詢服務(wù)點(diǎn)，堅(jiān)持每天服務(wù)10小時(shí)，發(fā)放旅游折頁(yè)、指南近3萬(wàn)份。假日期間，縣文化和旅游局局長(zhǎng)梁宏偉、副局長(zhǎng)撒武厚巡回主要景區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)。同時(shí)，假日辦堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶班，值班人員24小時(shí)值守，認(rèn)真接聽(tīng)旅游咨詢服務(wù)電話，填寫值班日志，確保信息暢通，下情上達(dá)，一切順暢，無(wú)事故。
“五一”假日期間，我縣旅游行業(yè)未發(fā)生一起不安全事故，實(shí)現(xiàn)旅游零投訴。
工作總結(jié)優(yōu)選篇十
時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼一學(xué)期過(guò)去了，我班是一個(gè)新的組合體教師、孩子、家長(zhǎng)都是新的。但是大家都能較快的融入這個(gè)新的大家庭，共同商討、一齊游戲、互相配合共同完成各項(xiàng)班務(wù)工作。我班幼兒35人，男孩16人，女孩19人，這些孩子之間雖然存在著個(gè)體差異，但是透過(guò)一學(xué)年的幼兒園學(xué)習(xí)生活，每個(gè)孩子都有了很大的進(jìn)步，為了更好的完成以后的工作，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動(dòng)中，促進(jìn)幼兒身心活潑、健康成長(zhǎng)。現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
主動(dòng)準(zhǔn)時(shí)參與園、段、班三級(jí)教研活動(dòng)，認(rèn)真記錄，踴躍發(fā)言，用心提出疑難問(wèn)題、及時(shí)調(diào)整落實(shí)。
每一天早晨我們會(huì)帶給各種器械組織幼兒進(jìn)行晨間活動(dòng)，鍛煉幼兒的身體，培養(yǎng)他們堅(jiān)強(qiáng)意志，針對(duì)小班幼兒的年齡特點(diǎn)，開(kāi)展了一些豐富搞笑的體育游戲：《木頭人》、《切西瓜》、《吹泡泡》等，培養(yǎng)孩子參加體育活動(dòng)的興趣很習(xí)慣，并在活動(dòng)中培養(yǎng)他們的勇敢、不怕困難的意志。
透過(guò)一學(xué)年的學(xué)習(xí)生活，幼兒都能聽(tīng)懂普通話，也能用普通話較流利、連貫地與人交流。本學(xué)期重點(diǎn)讓幼兒學(xué)說(shuō)普通話，創(chuàng)設(shè)一個(gè)自由寬松的語(yǔ)言環(huán)境，鼓勵(lì)每個(gè)幼兒都能大膽講述，表達(dá)自我的想法和感受。有些孩子膽小、內(nèi)向不愛(ài)講話，我們就透過(guò)聽(tīng)說(shuō)游戲、語(yǔ)言游戲鼓勵(lì)這些孩子大膽講述，用心參與游戲之中；我們還透過(guò)讓幼兒接觸經(jīng)典富有情節(jié)的文學(xué)作品感受語(yǔ)言的豐富很優(yōu)美；幼兒自帶喜歡的圖書與同伴分享，早期閱讀《大家都看圖畫書》、《小狗的白皮書》等更是培養(yǎng)了幼兒對(duì)書籍、閱讀、文字符號(hào)的興趣。
此刻的孩子都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)都十分寵愛(ài)，什么事情都包辦代替，養(yǎng)成了孩子的一些不良行為，針對(duì)這些狀況，我們透過(guò)晨間談話、小故事、語(yǔ)言游戲進(jìn)行有目的、有針對(duì)的教育，培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)友愛(ài)、誠(chéng)實(shí)勇敢、不怕困難、樂(lè)于助人等良好的品質(zhì)。
幼兒期的科學(xué)活動(dòng)主要是培養(yǎng)幼兒的興趣和探究科學(xué)的欲望，激發(fā)他們的好奇心。電話、電視機(jī)是幼兒經(jīng)常接觸的物體，利用他們身邊的這些物體讓幼兒觀察、探索、感受科學(xué)技術(shù)對(duì)人們生活的影響，培養(yǎng)幼兒對(duì)科學(xué)的興趣。小實(shí)驗(yàn)中孩子動(dòng)手參與實(shí)驗(yàn)明白了糖在水里怎樣不見(jiàn)了，多彩的肥皂。對(duì)一些偶發(fā)事件，注意抓住教育時(shí)機(jī)，適時(shí)引導(dǎo)幼兒觀察一些自然現(xiàn)象，滿足孩子的好奇心、求知欲。在數(shù)學(xué)活動(dòng)中以各種各樣的游戲讓幼兒感知一和許多的關(guān)系、4以內(nèi)的數(shù)量，學(xué)習(xí)把相同名稱的物品放在一齊，學(xué)習(xí)一一對(duì)應(yīng)、分類，帶給了豐富的操作材料，讓幼兒動(dòng)手操作，鼓勵(lì)幼兒大膽講述操作的過(guò)程。
幼兒能體驗(yàn)到參與音樂(lè)美術(shù)活動(dòng)的樂(lè)趣，能初步感受周圍景物、環(huán)境設(shè)施、節(jié)日裝飾、音樂(lè)美術(shù)作品的美。幼兒能用心主動(dòng)參與唱歌、歌表演、節(jié)奏練習(xí)等，感受作品的情緒特點(diǎn)、節(jié)奏型。喜歡邊唱邊表演并大膽地隨音樂(lè)自由伴奏、創(chuàng)編動(dòng)作。透過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，幼兒已認(rèn)識(shí)幾種常見(jiàn)的美術(shù)材料及操作方法如彩筆、油畫棒、橡皮泥及泥工板等輔助材料、顏料、棉簽等。能在底圖上添畫簡(jiǎn)單的線形，嘗試棉簽、滾珠等多種作畫方式，學(xué)習(xí)團(tuán)、搓、壓的技能，對(duì)顏色感興趣，認(rèn)識(shí)紅黃藍(lán)三原色。
開(kāi)學(xué)初為激發(fā)幼兒對(duì)幼兒園的喜愛(ài)之情，與中二班開(kāi)展了“大帶小”活動(dòng)，讓他們向哥哥姐姐學(xué)本領(lǐng)，使他們明白小朋友就應(yīng)上幼兒園才能學(xué)到很多知識(shí)，同時(shí)體驗(yàn)到群眾生活的溫馨。秋天到了，為使幼兒感受到大自然的變幻無(wú)窮，組織幼兒到生活區(qū)公園秋游讓他們走進(jìn)自然、親近自然、了解自然。迎新春慶元旦組織幼兒參與年段游園活動(dòng)，使幼兒在熱鬧的氣氛中與同年段幼兒共同游戲，充分感受節(jié)日的喜慶氛圍。舉行班級(jí)自助餐、“生日”，幼兒自帶東西與同伴分享交流，體驗(yàn)分享的樂(lè)趣。
我們班內(nèi)有個(gè)孩子，她早上來(lái)園總是很困難。因?yàn)橐郧霸谒搅@呆過(guò)，由于當(dāng)時(shí)年齡較小，自理、理解潛力都比別人慢一拍，老師對(duì)他關(guān)注較少偶爾還挨批，造成對(duì)幼兒園有點(diǎn)恐懼感。針對(duì)這個(gè)難題，老師們從一開(kāi)始就想辦法做工作。老師們分析這個(gè)孩子的個(gè)性特點(diǎn)，覺(jué)得她是一個(gè)期望引起別人注意的孩子，讓別人重視她、關(guān)注她。如果沒(méi)有滿足她的這些需要，她便會(huì)用個(gè)性的做法來(lái)吸引別人的注意。對(duì)于這種狀況，老師們研究在教育活動(dòng)、游戲到生活護(hù)理中有哪些適宜的教育方法，并達(dá)成一致：不論在任何時(shí)候都多關(guān)注她一點(diǎn)、多表?yè)P(yáng)一點(diǎn)，以滿足她的需要。課上給她表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，課下多與她玩玩，多抱抱她……孩子真的在改變。從不愛(ài)來(lái)園，到此刻已經(jīng)能高高興興地走進(jìn)門，老師們都為她的進(jìn)步感到高興。此刻她的媽媽放學(xué)來(lái)接她，她都不愿走，周末回到家還經(jīng)常念著老師，經(jīng)常鬧著要給我們打電話說(shuō)很想老師和小朋友，家長(zhǎng)為此很高興，很滿意。
另一個(gè)小朋友是一個(gè)自尊心極強(qiáng)的孩子，不習(xí)慣于在群眾面前批評(píng)他，說(shuō)他的不是你越說(shuō)他越有意與你作對(duì)，甚至還會(huì)狡辯、說(shuō)謊，偶爾還會(huì)偷偷的把幼兒園的玩具帶回家。之后我們都很留意地呵護(hù)著他，即使在他犯錯(cuò)誤的時(shí)候我們都學(xué)會(huì)耐心地開(kāi)導(dǎo)，帶他到旁邊講道理。慢慢的他的行為進(jìn)步了很多，還經(jīng)常幫我們督促其他的小孩子。
我班的生活護(hù)理工作較為細(xì)致，保證每一天讓每位幼兒都干干凈凈、整整齊齊的回家去，每一天離園前我們都逐個(gè)檢查幼兒的儀表。在幼兒盥洗之前都提醒幼兒卷好袖子，上完廁所好幫他們整理好褲子。運(yùn)動(dòng)前提醒他們飲水、脫衣服，根據(jù)天氣狀況及時(shí)增減衣服。在一日中認(rèn)真觀察幼兒情緒，發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象及時(shí)請(qǐng)保健醫(yī)生或通知家長(zhǎng)，照顧好個(gè)別體弱及生病幼兒。
自理潛力的培養(yǎng)使我們本學(xué)期工作的又一重點(diǎn)，老師十分重視孩子自理潛力的培養(yǎng)。從這學(xué)期開(kāi)始，老師讓孩子們練習(xí)自我吃飯、穿鞋襪、穿褲子、整理玩具、折疊衣服、簌口洗臉。剛開(kāi)始很多幼兒都說(shuō)“老師我不會(huì)”，不敢去嘗試，或很不自覺(jué)總想著老師幫他完成，經(jīng)過(guò)一段時(shí)光的練習(xí)及在老師們的指導(dǎo)下，我們班的孩子幾乎都會(huì)而且很自覺(jué)不需要一再提醒了，還有部分幼兒做得十分好。
“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”，在幼兒逐漸適應(yīng)群眾生活后，我們轉(zhuǎn)移了工作重點(diǎn)，從常規(guī)工作入手，制定一套切實(shí)可行的常規(guī)計(jì)劃，使活動(dòng)各環(huán)節(jié)有序進(jìn)行。我們透過(guò)各種手指游戲、音樂(lè)為信號(hào)，幼兒只要聽(tīng)到相應(yīng)的信號(hào)就明白下一個(gè)環(huán)節(jié)該做什么了。同時(shí)經(jīng)過(guò)多種途徑培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)常規(guī)，使幼兒愿意參加各項(xiàng)群眾活動(dòng)，注意力集中；會(huì)愛(ài)護(hù)玩具不與人爭(zhēng)搶，玩后會(huì)收拾、整理；學(xué)會(huì)用語(yǔ)言表達(dá)自我的意愿，喜歡閱讀，學(xué)習(xí)看書的正確方式等。
日常性工作：我們用早晚接送時(shí)光，家園聯(lián)系手冊(cè)及家長(zhǎng)園地等日常性工作，隨時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，交換意見(jiàn)，互通狀況信息，結(jié)合各月工作重點(diǎn)并針對(duì)家教中存在的普遍性問(wèn)題，給予解答帶給家教科學(xué)知識(shí)、指導(dǎo)方法、介紹家教經(jīng)驗(yàn)。
1、期初我們完成新生普訪工作，透過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)開(kāi)放日、家長(zhǎng)助教、家長(zhǎng)資源的管理等活動(dòng)增加家長(zhǎng)的參與，增加教師與家長(zhǎng)的互相理解，增進(jìn)情感聯(lián)系。
2、成立家長(zhǎng)委員會(huì)，協(xié)助班級(jí)做好各項(xiàng)工作，成為幼兒園與家長(zhǎng)聯(lián)系的橋梁。
1、加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)餐、穿脫衣服等自理潛力的提高。
2、開(kāi)展“小小故事王”等形式多樣的活動(dòng)發(fā)展幼兒的口語(yǔ)表達(dá)潛力。
3、結(jié)合各節(jié)日創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的環(huán)境，舉辦各種搞笑活動(dòng)。
4、繼續(xù)作好家長(zhǎng)工作，使家長(zhǎng)成為我們的合作伙伴。
5、繼續(xù)開(kāi)展“綠色環(huán)保周”活動(dòng)，不斷增強(qiáng)幼兒的環(huán)保意識(shí)。
工作總結(jié)優(yōu)選篇十一
“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)工作總結(jié)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)工作總結(jié)學(xué)校安全工作事關(guān)千家萬(wàn)戶的幸福，是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育順利實(shí)施的重要因素。我校認(rèn)真貫徹上級(jí)落實(shí)的各項(xiàng)安全要求，將創(chuàng)建平安校園工作列為學(xué)校的頭等大事，與學(xué)校德育工作緊密結(jié)合，堅(jiān)持以防為主，積極開(kāi)展各類安全知識(shí)培訓(xùn)、教育活動(dòng)，落實(shí)各項(xiàng)防衛(wèi)措施，使創(chuàng)安工作得到全面、深入、有效地開(kāi)展。全校師生的法制觀念、道路交通安全意識(shí)、消防意識(shí)等其它安全意識(shí)顯著增強(qiáng)。現(xiàn)將活動(dòng)工作總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制定有力措施。為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)；李熾良為副組長(zhǎng)；等為組員的安全領(lǐng)導(dǎo)小組；并成立了以為組長(zhǎng)的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組和食品衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以為組長(zhǎng)的治安保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以為組長(zhǎng)的學(xué)校調(diào)解委員會(huì)，以同志為組長(zhǎng)的教師護(hù)校隊(duì)，并按照要求，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任、教師都具有很強(qiáng)的安全意識(shí)。還根據(jù)學(xué)校安全工作的具體形勢(shì)，把涉及師生安全的各塊內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真分解落實(shí)到人，做到每一項(xiàng)工作都有對(duì)應(yīng)的專（兼）管人員，防止了工作上的相互推諉。從而形成了學(xué)校校長(zhǎng)直接抓，分管副校長(zhǎng)同志具體抓，各組員具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施，全校教職員工齊心協(xié)力共抓安全的良好局面。
二、安全制度保證，實(shí)施扎實(shí)到位。
1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由學(xué)校校長(zhǎng)親自負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)辦公室的目標(biāo)考核內(nèi)容中，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度。凡發(fā)生重、特大安全責(zé)任事故和影響惡劣的安全責(zé)任事故，或在各級(jí)工作檢查中，受到批評(píng)的，對(duì)有關(guān)責(zé)任人員作如下處理：
（1）本學(xué)年不得評(píng)為先進(jìn)，年度考核不得評(píng)為優(yōu)秀。
（2）根據(jù)具體情況，分別給予處分。同時(shí)還要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。情節(jié)和后果嚴(yán)重的，將由有關(guān)部門追究法律責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書。學(xué)校與各班主任及任課教師層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。學(xué)校還與學(xué)生家長(zhǎng)簽訂了安全責(zé)任書，明確了家長(zhǎng)應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對(duì)教職員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
3、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢(shì)的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學(xué)生管理、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁私自組織學(xué)生集體服用藥品和保健品，嚴(yán)禁學(xué)生參加商業(yè)性慶典活動(dòng)，嚴(yán)禁組織學(xué)生從事不符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作，嚴(yán)禁教師個(gè)人利用假期(日)私自帶學(xué)生外出，在校外開(kāi)展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要堅(jiān)持就近、徒步原則。對(duì)涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。
4、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立以李熾良為組長(zhǎng)的重特大安全事故應(yīng)急處理領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了重特大安全事故應(yīng)急處理預(yù)案。為了及時(shí)快捷地開(kāi)展工作，學(xué)校成立了現(xiàn)場(chǎng)指揮組、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組、后勤保障組、事故調(diào)查組、搶救組、等臨時(shí)性機(jī)構(gòu)。并對(duì)可能發(fā)生的重特大火災(zāi)事故、重特大食物中毒事故、洪水災(zāi)害事故、重特大交通事故、重特大自然災(zāi)害事故、重大疫情、以及發(fā)生惡性治安事故等重特大安全事故的處理提出了具體的操作流程及應(yīng)對(duì)措施。
三、全社會(huì)總動(dòng)員，群防群治群利。學(xué)校安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程，需要社會(huì)、學(xué)校、家庭的密切配合。我們積極與公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作，做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作，學(xué)校組織開(kāi)展一系列道德、法制教育活動(dòng)，取得了良好的教育效果。
四、加強(qiáng)思想教育，提高自護(hù)能力。要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點(diǎn)，經(jīng)常性地對(duì)學(xué)生開(kāi)展安全教育，特別是抓好交通、大型活動(dòng)等的安全教育。
1、認(rèn)真做好安全教育周工作。學(xué)校安全教育月以“校園安全”為主題，在安全教育周期間，學(xué)校組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對(duì)校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識(shí)與安全技能等方面，開(kāi)展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對(duì)地扎實(shí)地開(kāi)展教育和防范工作。
2、開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng)。利用班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、活動(dòng)課、人防課、學(xué)科滲透等途徑，通過(guò)講解、演示和訓(xùn)練，對(duì)學(xué)生開(kāi)展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識(shí)和技能教育。還利用學(xué)校廣播、黑板報(bào)、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)等宣傳工具及舉行主題班會(huì)、講座、安全征文與知識(shí)競(jìng)賽等形式開(kāi)展豐富多彩的安全教育。學(xué)校積極推行一周安全提醒，學(xué)校利用周前會(huì)議和周一升旗活動(dòng)時(shí)間，小結(jié)上周安全工作，強(qiáng)調(diào)安全事項(xiàng)。通過(guò)公開(kāi)信，增強(qiáng)家長(zhǎng)的安全意識(shí)。通過(guò)教育提高廣大學(xué)生的安全意識(shí)、安全防范能力和自我保護(hù)能力。
3、提倡走讀學(xué)生步行上學(xué)，對(duì)學(xué)生騎車上學(xué)情況進(jìn)行清查，嚴(yán)禁學(xué)生騎“三無(wú)”車。
工作總結(jié)優(yōu)選篇十二
一.鋪貨:產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場(chǎng),在銷售點(diǎn)上與顧客見(jiàn)面,才能被顧客購(gòu)買,所以銷售工作的首要要求是把產(chǎn)品擺到零售商的柜臺(tái)上,讓消費(fèi)者看得到,買得到.不僅新產(chǎn)品需要鋪貨,老產(chǎn)品也需要提高鋪貨率,保持一定貨存,滿足銷費(fèi)者的需求以提高銷售.
鋪貨的關(guān)鍵是要了解藥店庫(kù)存,以便適時(shí)提醒藥店進(jìn)貨.
鋪貨的方法有:1.購(gòu)進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì).2.建立樣板店,以點(diǎn)的銷售帶動(dòng)面的鋪貨.3.捆綁銷售來(lái)鋪貨.4.啟動(dòng)消費(fèi)者策略如免費(fèi)贈(zèng)飲.試用等.5.假扮顧客促進(jìn)貨.7.適量鋪底貨.8.贈(zèng)送鋪貨.
二.陳列:即展示.裝飾產(chǎn)品,以達(dá)到銷售目的.
陳列的基本原則:易看.易選.易拿.容易明白.
陳列要求:比同類產(chǎn)品做得更好.
陳列包括:1.基本陳列:陳列面和陳列位.
2.第二陳列:堆頭,花車.產(chǎn)品空合等。
3.其它:如燈箱.海報(bào).噴畫.吊棋等。
三.價(jià)格唯護(hù):目的是穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格,保證一定的銷售空間.促進(jìn)銷售商積極性,提高銷量.方法有:1.歸籠渠道,統(tǒng)一供貨價(jià).
2.客情.
3.終端支持.
4.合同約束.
四.店員促進(jìn):藥品是一種特殊商品,專業(yè)性比較高,所以店員推薦非常重要.
工作總結(jié)優(yōu)選篇十三
一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的試用期已悄然逝去。非常感謝公司提供給我工作的機(jī)會(huì)，同時(shí)也非常珍惜這個(gè)工作的機(jī)會(huì)。通過(guò)自身的一個(gè)月的學(xué)習(xí)，對(duì)于職位的工作的*質(zhì)和工作重點(diǎn)還是有一定的了解。當(dāng)然，怎么深入的把工作做好，還需要更多的學(xué)習(xí)。我會(huì)以最好的精神狀態(tài)去面對(duì)每天的工作，也會(huì)時(shí)刻保持在公司里的責(zé)任感和使命感，去迎接我未來(lái)的工作，人是在不斷總結(jié)和反省中提煉和進(jìn)步的，在此對(duì)一個(gè)月試用期分成三個(gè)階段做出小結(jié)。
一:初期。
剛到公司入職的第一天，手續(xù)辦理完畢以后，先是安排我熟悉員工手冊(cè)，因?yàn)閯倎?lái)不久，考慮到我對(duì)檢驗(yàn)這一工作還不是很熟悉，就讓我多看一些文件，和前期工作的日?qǐng)?bào)表及工作中常見(jiàn)的問(wèn)題。
二:成長(zhǎng)期。
3周后，品質(zhì)部蔡經(jīng)理給我們培訓(xùn)《iqc抽樣標(biāo)準(zhǔn)和不良產(chǎn)品的分析》通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)讓我們對(duì)塑料模具有了初步的認(rèn)識(shí)，學(xué)到了很多知識(shí)，也對(duì)公司進(jìn)一步的了解，在本職的工作上更得心入手。
三：成熟期。
通過(guò)進(jìn)公司一個(gè)月來(lái)的工作和學(xué)習(xí)，對(duì)于職位的工作*質(zhì)和工作重點(diǎn)有了初步的認(rèn)識(shí)和提高，我每天完成了必要的工作之后熟悉總裝，倉(cāng)庫(kù)等多個(gè)部門的產(chǎn)品及資料，更深入熟悉產(chǎn)品，讓自己對(duì)公司更深層次的了解的同時(shí)還可以提高自己的工作效率。
以上就是我進(jìn)公司一個(gè)月的試用期工作小結(jié)，當(dāng)然在工作中也有很多不足的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事可以多多請(qǐng)教，新人工作中犯錯(cuò)誤在所難免，就怕自己不知道錯(cuò)在哪里。我會(huì)認(rèn)真的聽(tīng)取大家的建議和意見(jiàn)，將自己的工作做得更好。
進(jìn)入公司的三個(gè)月時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)協(xié)助下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的工作流程，現(xiàn)在基本能完成各項(xiàng)分配到的工作;同時(shí)讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，體會(huì)到了同事的團(tuán)結(jié)向上，和睦的大家庭感覺(jué)。這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精*而美好的回憶。
雖然只有短短的三個(gè)月，但學(xué)到了很多，感悟了很多，以及對(duì)自身一些不足的地方得到了改進(jìn)與提升，增進(jìn)了對(duì)公司文化的更深了解，看到公司的發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作。
由于原單位從事的是客戶服務(wù)工作，對(duì)行政工作有很多做得并完不完善，在此，我要特地感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望與栽培;實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!
xxxx年即將過(guò)去，感謝公司提供給我們一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。回首過(guò)往，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰钗以诠镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階。
在過(guò)去的一年中，我的主要工作是負(fù)責(zé)對(duì)所有的來(lái)料進(jìn)行環(huán)保測(cè)試，其次是協(xié)助進(jìn)料檢的檢驗(yàn)員進(jìn)行物料檢驗(yàn)。在工作上，緊緊圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在作風(fēng)上能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨的做好每一項(xiàng)工作。
在進(jìn)行來(lái)料rohs測(cè)試和協(xié)助進(jìn)料檢驗(yàn)員工作中工作認(rèn)真，態(tài)度積極，雷厲風(fēng)行，勇挑重?fù)?dān)，敢于負(fù)責(zé)，不計(jì)較個(gè)人得失，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨的完成每一項(xiàng)工作。在協(xié)助進(jìn)料工作的同時(shí)，自己堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，也從中學(xué)到了不少的知識(shí)，讓自身的綜合素質(zhì)水平不斷的提高。始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記公司制度，全心全意為公司服務(wù)的宗旨。在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好自己本職工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作任務(wù)。
從總體來(lái)說(shuō)，一年中，嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好地履行了作為一名rohs測(cè)試員的*技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，同時(shí)也較好地完成了全年的工作任務(wù)。
隨著公司各項(xiàng)制度的實(shí)行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。充分做到察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)充分發(fā)揮他們的主觀*及工作積極*，提高自己的整體素質(zhì)，讓自己的工作能力更強(qiáng)更完善。我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)rohs測(cè)試員，更是一個(gè)rohs指令的執(zhí)行者。在后續(xù)的工作中我會(huì)為了自己制定的新目標(biāo)而努力，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。對(duì)此我為改善今后工作做如下幾點(diǎn)計(jì)劃：
一、在自己的本職工作崗位上更好的履行測(cè)試員的*技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，讓全體員工了解我們公司為什么要執(zhí)行rohs指令，執(zhí)行rohs指令對(duì)我們有什么好處。
二、認(rèn)真收集各項(xiàng)信息數(shù)據(jù)，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開(kāi)展情況，分析工作存在的主要問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問(wèn)題作出快速的、正確的決策。
三、在工作中要有清晰的計(jì)劃*的工作思路，講究好的工作方法和工作效率，按時(shí)或提前完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
四、要認(rèn)真學(xué)習(xí)本職工作相關(guān)的*知識(shí)及相關(guān)理論知識(shí)。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，并結(jié)合自己在實(shí)際工作中處理的各種異常，有針對(duì)*地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的辦公能力。
五、領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作任務(wù)，要分清輕重緩急，合理安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成好每一項(xiàng)工作任務(wù)。
六、嚴(yán)格要求自己在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。
在明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里也在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)的干好工作，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，征取在明年取得更好的工作成績(jī)。
工作總結(jié)優(yōu)選篇十四
今年以來(lái)，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市、區(qū)兩級(jí)環(huán)境綜合整治領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室和市市政市容委的具體指導(dǎo)下,以環(huán)境綜合整治“五大工程”為標(biāo)準(zhǔn)，緊密圍繞建設(shè)“四宜三養(yǎng)”、“最精最美”省會(huì)中心城市為目標(biāo)，以創(chuàng)建一支作風(fēng)扎實(shí)、廉潔高效的城管執(zhí)法隊(duì)伍為目標(biāo)，進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新機(jī)制、強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，轄區(qū)城市管理行政執(zhí)法工作取得了明顯成效。
（一）“五大工程”整治工作成效明顯。
根據(jù)我市“五大工程”和“城市管理年”工作要求，建立健全城市管理長(zhǎng)效機(jī)制，主要?dú)v經(jīng)動(dòng)員部署、集中整治和鞏固成果三個(gè)階段。對(duì)此，我們加強(qiáng)執(zhí)法力度，組織力量積極開(kāi)展各項(xiàng)整治工作并取得明顯成效。
2、打違工程向主動(dòng)打擊轉(zhuǎn)變。組織加大對(duì)轄區(qū)內(nèi)違法建設(shè)行為的查處力度，主動(dòng)、及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止并拆除新增違法建筑。對(duì)濱濂、薛村、高坡、蒼西、蒼東等城中村、城邊村以及舊城改造的區(qū)域和重點(diǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)的違建建筑，我們加大執(zhí)法力度，集中力量全天侯對(duì)違建行為進(jìn)行巡查制止，進(jìn)一步加大整治違法建筑工作力度，堅(jiān)決打擊違法建筑，今年來(lái)共拆除違法建筑502宗，面積495047平方米。特別是在9月23日“城市管理年”活動(dòng)啟動(dòng)后，我區(qū)行動(dòng)迅速，重拳出擊，雷霆推進(jìn)，迅速掀起打違風(fēng)暴，截止11月14日，共拆除違法建筑143宗，面積萬(wàn)平方米，提前完成市委、市政府下達(dá)的階段性拆違工作任務(wù)。
3、安靜工程向常態(tài)化巡查過(guò)渡。不同于以往的“投訴才調(diào)查”工作模式，我們積極作為，主動(dòng)出擊，成立專項(xiàng)整治小組，一方面與區(qū)環(huán)衛(wèi)局開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法，在轄區(qū)內(nèi)減少“泥頭車”污染的現(xiàn)象；與公安、工商、文體、城建、國(guó)土及各區(qū)開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法，結(jié)合轄區(qū)內(nèi)各類熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行整治，對(duì)解放路、新華路商業(yè)鋪面的經(jīng)營(yíng)噪音等整改后易反彈問(wèn)題建立不間斷巡查制度與市民監(jiān)督、投訴并舉，取締商場(chǎng)外置喇叭，有效規(guī)范商家的促銷宣傳行為。今年來(lái)，查處噪音污染問(wèn)題1251件，油煙污染556宗，做到投放處理率100%,群眾滿意率98%。
4、規(guī)泊工程向規(guī)范停放推進(jìn)。我們結(jié)合實(shí)際，分別對(duì)國(guó)貿(mào)路、玉河路、東湖路、東沙路、南沙路、金茂西路等多個(gè)重點(diǎn)路段摩托車、單位停車點(diǎn)，大力查處摩托車、自行車亂停放。共投入1845人次，車輛1128臺(tái)次，糾正摩托車、電動(dòng)車違法停放27950輛次。
（二）城市管理工作有序推進(jìn)。
1、執(zhí)法工作取得一定成績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止今年11月14日，在開(kāi)展城市管理執(zhí)法工作中，共教育、處罰、取締各類占道的攤點(diǎn)2萬(wàn)7千多個(gè)，排檔9千6百家次，整治、打擊馬路市場(chǎng)4200多處次，處罰不規(guī)范設(shè)置的廣告招牌8334多塊，拆除違法設(shè)置的廣告招牌25300多塊，遮陽(yáng)蓬2350多平方米，教育亂張貼廣告人員50人，取締亂吊掛2280多宗次，查扣各類流動(dòng)燈箱、廣告牌、招牌860多個(gè)，取締、查處違章條幅、彩旗、彩帶1280多條；整治、處罰污染道路的“泥頭車”223輛次，處罰超時(shí)施工的違法建筑工地349處次，暫扣燃?xì)馄?08件，經(jīng)營(yíng)性露天燒烤園895家次，取締燒烤園飲食大排檔3家；立案查處違法建筑764宗次，強(qiáng)制制止1652宗，暫扣各類施工工具如手推斗車69部，混凝土攪拌機(jī)13部。并根據(jù)上級(jí)交辦、數(shù)字城管督辦和群眾投訴舉報(bào)，及時(shí)查處、反饋各種城管熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題58991宗，辦理反饋52453宗，未辦結(jié)6539宗。
（三）管理機(jī)制逐步健全完善。
1、明確崗位設(shè)置，強(qiáng)化機(jī)構(gòu)內(nèi)部運(yùn)作，協(xié)調(diào)各部門、科室、中隊(duì)之間的分工、責(zé)任。嚴(yán)格實(shí)行24小時(shí)值班制，全天候受理市民投訴，及時(shí)解決各種熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題；為加強(qiáng)執(zhí)法的透明度，進(jìn)一步規(guī)范隊(duì)伍日常開(kāi)展行政執(zhí)法工作的登記、統(tǒng)計(jì)、歸檔管理，以及各中隊(duì)每日?qǐng)?zhí)法工作分類、匯總及監(jiān)督、跟蹤辦理等工作；設(shè)立車場(chǎng)集中停放查扣違法運(yùn)營(yíng)的“三車”，規(guī)范了違法車輛的處罰程序。
2、為進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍思想作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)，全面提高執(zhí)法隊(duì)員思想政治素質(zhì)和工作能力水平，推動(dòng)我區(qū)環(huán)境綜合整治工作上臺(tái)階，今年以來(lái)，我們?cè)陉?duì)伍中大力開(kāi)展了思想作風(fēng)紀(jì)律整頓活動(dòng)。著力整頓隊(duì)伍中存在的精神狀態(tài)不佳、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、管理能力不高、作風(fēng)紀(jì)律不嚴(yán)、組織觀念不強(qiáng)等十一個(gè)方面的問(wèn)題。此外，我局還進(jìn)一步加強(qiáng)了隊(duì)伍制度建設(shè)。結(jié)合實(shí)際對(duì)原有內(nèi)部管理規(guī)章制度進(jìn)行了修訂和完善，建立績(jī)效考核機(jī)制，進(jìn)一步完善崗位責(zé)任制，共修訂完善了32個(gè)內(nèi)部管理規(guī)章制度，使之更具可操作性，使隊(duì)伍管理工作朝著規(guī)范化、制度化方向健康發(fā)展。
（四）城市管理工作取得實(shí)效。
1、轄區(qū)環(huán)境明顯優(yōu)化。轄區(qū)重點(diǎn)路段正常工作時(shí)間段內(nèi)各種違章占道經(jīng)營(yíng)、亂堆放、亂吊掛現(xiàn)象得到了有效控制，市容環(huán)境得到明顯改善，店鋪經(jīng)營(yíng)規(guī)范，道路整潔暢通、交通秩序明顯好轉(zhuǎn)，轄區(qū)城市管理逐步實(shí)現(xiàn)了四個(gè)轉(zhuǎn)變：變事后管理為超前預(yù)防，變粗放型管理為精細(xì)化打造，變剛性制約為精心式管理，變突擊治理為長(zhǎng)效運(yùn)作。
2、加大宣傳力度，營(yíng)造良好執(zhí)法氛圍。一是主動(dòng)邀請(qǐng)《海南日?qǐng)?bào)》、《?？谕韴?bào)》、《商旅報(bào)》、《南國(guó)都市報(bào)》等新聞媒體記者參與我們組織開(kāi)展的各項(xiàng)整治活動(dòng)，通過(guò)上述媒介對(duì)執(zhí)法工作進(jìn)行追蹤報(bào)道。二是深入各家店鋪開(kāi)展城市管理執(zhí)法宣傳活動(dòng)，制作、散發(fā)沿街店鋪業(yè)主守法經(jīng)營(yíng)倡議書，要求自覺(jué)守法，營(yíng)造了良好的執(zhí)法環(huán)境氛圍。通過(guò)一系列的舉措，使執(zhí)法形象得以改觀，廣大市民群眾對(duì)我們開(kāi)展城管行政執(zhí)法工作有正確的認(rèn)識(shí)和理解，支持并主動(dòng)參與到共建優(yōu)良社區(qū)環(huán)境的活動(dòng)中來(lái)，促進(jìn)各項(xiàng)創(chuàng)建工作收到事半功倍的效果。
工作總結(jié)優(yōu)選篇十五
寫工作總結(jié)能夠讓大家找到自己的得失，讓大家對(duì)自己有一個(gè)認(rèn)識(shí)，下面就由xx為你分享一下范文吧！
我是xx光伏電站的xxx,于20xx年xx月xx日成為貴公司的試用員工，到今天已經(jīng)有6個(gè)月，試用期已滿。在這段時(shí)間里，我自認(rèn)能夠完全勝任本職工作，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工?，F(xiàn)將這六個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：
初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。不懂的問(wèn)題虛心向別人學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望可以為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
從進(jìn)入公司以來(lái)我一直從事事的幫助下，我從一個(gè)對(duì)成為可以獨(dú)立進(jìn)行工作的一名合格員工，對(duì)此我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的關(guān)心表示由衷的感謝?，F(xiàn)將本人這三個(gè)月來(lái)的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)：
誤，爭(zhēng)取盡自己最大努力做好工作。以下是我對(duì)這三個(gè)月的工作作出的總結(jié)：
總之，在這三個(gè)月的工作中，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加堅(jiān)信這里就是實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值的地方，因此，我會(huì)以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!
轉(zhuǎn)眼間，自xxxx年xx今一年的見(jiàn)習(xí)期一瞬即逝。回顧一年的歷程，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，我從一個(gè)懵懂的憤青逐步成長(zhǎng)為一名勤奮敬業(yè)的小資。在這近一年的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。工作一年以來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，我完全融入到了公司這個(gè)大家庭。在此，我向關(guān)心幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠(chéng)的感謝!下面，我將自己一年來(lái)的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)：
工作總結(jié)優(yōu)選篇十六
本學(xué)期，我擔(dān)任初年級(jí)的班主任。認(rèn)真做好班主任是每位教師的本職工作。概括起來(lái)有以下幾點(diǎn)：
班主任工作是繁瑣的。從注冊(cè)報(bào)名到開(kāi)學(xué)后的“跟班”工作，總是有忙不完的活。但百忙不離其宗“落實(shí)貫徹學(xué)校工作”。本班的自覺(jué)性不夠，所以每當(dāng)學(xué)校安排下來(lái)一項(xiàng)任務(wù)，我都要不厭其煩地像“復(fù)讀機(jī)”一樣一遍又一遍地強(qiáng)調(diào)，直到把它完成。過(guò)程雖然有點(diǎn)累，但是結(jié)果如期完成又能讓人感到欣喜。這就是付出后的回報(bào)吧！
在一個(gè)沒(méi)有學(xué)習(xí)氛圍的班集體里，大家都把學(xué)習(xí)看作是“傻瓜”才做的事。所以那幾個(gè)學(xué)習(xí)好一點(diǎn)的學(xué)生經(jīng)常遭到排斥。我既要讓這幾個(gè)學(xué)生調(diào)整好心理狀態(tài)，又要讓他們知道學(xué)習(xí)的重要性，以及幫助大家一起進(jìn)步所取得的成就感。在班級(jí)里，我選出各科的課代表，讓這些課代表去幫助那些成績(jī)差的同學(xué)。
這個(gè)學(xué)期學(xué)生干部的選舉通過(guò)民主投票的形式產(chǎn)生。學(xué)生自己選出他們心目中的班干部。通過(guò)上學(xué)期的觀察，這些學(xué)生干部都是上學(xué)期的“搗蛋份子”。我知道學(xué)生是想等著看我笑話了。我就主動(dòng)找這些學(xué)生談話，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，也試著去引導(dǎo)他們走上“正軌”。如果把他們征服了，其他學(xué)生也沒(méi)有什么理由不來(lái)上課了。我一邊在班里表?yè)P(yáng)這些“搗蛋份子”取得的每一點(diǎn)進(jìn)步，一邊跟家長(zhǎng)聯(lián)系，和家長(zhǎng)一起監(jiān)督這幾個(gè)學(xué)生的行為。在前半學(xué)期，這些班干部都能夠起到很好的帶頭作用。
經(jīng)?！案唷焙蟀l(fā)現(xiàn)，學(xué)生經(jīng)常會(huì)在某些老師的課堂上逃課。跟科任老師溝通后才知道：這部分學(xué)生經(jīng)常在這些老師的課堂上違反課堂紀(jì)律，科任老師抓得很嚴(yán)，所以這部分學(xué)生干脆就不來(lái)了。而那些學(xué)習(xí)好一點(diǎn)的學(xué)生又經(jīng)常能讓科任老師省心，因而越來(lái)越受重視，而那些不來(lái)的學(xué)生可以忽略。這樣就造成了“兩極分化”現(xiàn)象，無(wú)論是在紀(jì)律還是在學(xué)習(xí)上。所以我主動(dòng)跟科任老師溝通，及時(shí)做好班級(jí)管理工作。
每次學(xué)校召開(kāi)的班主任會(huì)議我都按時(shí)參加，認(rèn)真做好會(huì)議紀(jì)錄?；厝ブ笤僬須w納，向?qū)W生傳達(dá)學(xué)校的旨意。班主任是學(xué)校的第二把手，我們要積極配合學(xué)校，做好班級(jí)工作！
做好本職工作的同時(shí)，我還經(jīng)常閱讀一些關(guān)于班級(jí)管理方面的書籍，也傾聽(tīng)一些管理人員的講座。但也存在一些不足：缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)某些問(wèn)題處理得還不是很恰當(dāng)。比如：在與學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通過(guò)程中語(yǔ)言組織能力不夠，可能會(huì)讓別人難以接受，從而影響處理問(wèn)題的效率。還有對(duì)于學(xué)生的習(xí)慣培養(yǎng)方面，我做得還不是很到位。例如在早讀前打掃衛(wèi)生區(qū)，學(xué)生幾乎不會(huì)自覺(jué)去，而我催了幾次后就不會(huì)再去叫他們了。造成他們以后的依賴性很強(qiáng)，沒(méi)有我的監(jiān)督絕主動(dòng)去打掃衛(wèi)生等等。在做中學(xué)，邊學(xué)邊做！沒(méi)有一個(gè)人出生就能勝任班主任，但是優(yōu)秀班主任都是在后天的學(xué)習(xí)中慢慢培養(yǎng)出來(lái)的！我要爭(zhēng)取當(dāng)上優(yōu)秀班主任！
家校不分家。學(xué)校工作如果沒(méi)有家長(zhǎng)的支持，很難做好！所以我手機(jī)里存著每位學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系號(hào)碼，隨時(shí)跟家長(zhǎng)聯(lián)系，反映孩子在校的表現(xiàn)情況。同時(shí)也讓家長(zhǎng)記下我的聯(lián)系方式，孩子有什么不正常的行為及時(shí)跟我聯(lián)系。有些家長(zhǎng)甚至在路上碰到我都會(huì)聊上幾句關(guān)于如何管理孩子的話題，這是我感到最欣慰的！
工作總結(jié)優(yōu)選篇十七
利用星期二科務(wù)會(huì)、綜合油庫(kù)班組每天的班前會(huì)以及8+的學(xué)習(xí)等讓職工深入了解和理解設(shè)備情況。
逐步深化現(xiàn)場(chǎng)管理，改善1工作環(huán)境，把設(shè)備引起的灰塵、油污以及有害氣體、有毒液體等通過(guò)認(rèn)真清除、源頭控制采取防擴(kuò)散措施等辦法加以解決；對(duì)設(shè)備的故障、缺陷仔細(xì)排查認(rèn)真分析，逐步了解掌握設(shè)備故障發(fā)生的原因和規(guī)律，通過(guò)制定相應(yīng)的'措施和對(duì)現(xiàn)有設(shè)備技術(shù)改造，讓操作工自覺(jué)養(yǎng)成點(diǎn)檢設(shè)備的習(xí)慣，對(duì)有發(fā)現(xiàn)大的設(shè)備隱患或有好的合理化建議的職工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)職工的積極性。鼓勵(lì)職工來(lái)發(fā)現(xiàn)設(shè)備上的缺陷，及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備隱患并消除隱患，從而延長(zhǎng)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間。
讓職工養(yǎng)成每次工作前都要對(duì)設(shè)備進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)檢查的習(xí)慣，讓職工樹(shù)立每一次操作都是對(duì)設(shè)備的重新認(rèn)知，設(shè)備運(yùn)行的每一分鐘都是一種新的狀態(tài)的思想。并對(duì)綜合油庫(kù)設(shè)備管理方面的規(guī)章制度進(jìn)行了修改，并增加了“綜合油庫(kù)設(shè)備點(diǎn)檢記錄”、“綜合油庫(kù)操作工巡崗點(diǎn)檢記錄”等內(nèi)容，對(duì)巡檢項(xiàng)目、巡檢地點(diǎn)、巡檢路線制定適合綜合油庫(kù)設(shè)備現(xiàn)狀的操作清掃、點(diǎn)檢、保養(yǎng)規(guī)范，確定工作流程。倒班人員每?jī)尚r(shí)對(duì)庫(kù)區(qū)設(shè)備巡檢一次，點(diǎn)檢員每天點(diǎn)檢一次，重點(diǎn)設(shè)備多人重復(fù)點(diǎn)檢。在日常使用中做到正確操作、合理使用、精心維護(hù)，制定出科學(xué)合理的規(guī)范。巡檢時(shí)發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)處理，操作人員如果不能處理時(shí)上報(bào)設(shè)備點(diǎn)檢員或以填寫“六源問(wèn)題調(diào)查表”的方式將發(fā)現(xiàn)的故障隱患及時(shí)移交，由班長(zhǎng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)解決，直到把異常狀況處理完畢為止。
從今年四月份以來(lái)組織綜合油庫(kù)全體職工每星期二對(duì)庫(kù)區(qū)進(jìn)行設(shè)備安全大檢查，對(duì)檢查出的問(wèn)題及時(shí)記錄并開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，對(duì)查出的設(shè)備問(wèn)題逐頇討論指定專人負(fù)責(zé)、限期解決，并將內(nèi)容進(jìn)行公示。如確實(shí)有其它原因完不成時(shí)，下星期二開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)時(shí)說(shuō)明原因，繼續(xù)公示，直到問(wèn)題解決隱患消除為止。另外由我不定期對(duì)綜合油庫(kù)的值班記錄、裝車記錄、各項(xiàng)巡檢記錄等進(jìn)行檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)糾正，督促職工進(jìn)行仔細(xì)檢查、認(rèn)真填寫，爭(zhēng)取使制定的各項(xiàng)規(guī)章制度真正起到作用。
消除職工“我查找到隱患向上報(bào)告就沒(méi)事兒了、整改是其它人的事情與我無(wú)關(guān)”等思想，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)能夠解決的小毛病及時(shí)解決，爭(zhēng)取讓職工象愛(ài)護(hù)家里的設(shè)備一樣對(duì)待自己的設(shè)備。
工作總結(jié)優(yōu)選篇十八
20xx年上半年，全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持了增長(zhǎng)勢(shì)頭。但受國(guó)際市場(chǎng)需求下降，國(guó)內(nèi)消費(fèi)低迷，工業(yè)投資項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，國(guó)家宏觀調(diào)控的整體影響等，我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體呈現(xiàn)低速增長(zhǎng)局面，形勢(shì)十分嚴(yán)峻。
1、規(guī)模以上企業(yè)增長(zhǎng)緩慢，規(guī)模以下企業(yè)生機(jī)勃勃，增長(zhǎng)較快。1—6月，全縣實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值億元，同比增2%；規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值21億元，同比減；規(guī)模以下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值億元，同比增長(zhǎng)15%。從行業(yè)看，礦冶業(yè)完成億元，同比下降；水泥陶瓷建材業(yè)實(shí)現(xiàn)5億元，同比增長(zhǎng)，食品加工業(yè)實(shí)現(xiàn)2億元，同比增長(zhǎng)。
2、市場(chǎng)疲軟，庫(kù)存增加，價(jià)格下跌，增長(zhǎng)乏力?？h內(nèi)大宗工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降。水泥價(jià)格不斷下降，墻地磚企業(yè)產(chǎn)品銷售困難。
3、1-6月，在主要工業(yè)產(chǎn)品中，石膏板、水泥、供電量、玻璃、墻地磚、白酒產(chǎn)量有所增長(zhǎng)外，其他產(chǎn)品產(chǎn)量均出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。粗鋼停產(chǎn)、銅精礦產(chǎn)量3306噸同比下降、粗銅產(chǎn)量16038噸同比下降、鑄件產(chǎn)量5014噸同比下降、、硫酸產(chǎn)量61235噸同比下降。
1、工業(yè)總產(chǎn)值在20xx年基礎(chǔ)上增15%。1—6月，全縣實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值億元，同比增，欠目標(biāo)率。
2、規(guī)模以上工業(yè)增加值19億元。1—6月規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值億元，可比價(jià)增，欠目標(biāo)率，完成市政府下達(dá)任務(wù)19億元的。
3、工業(yè)固定資產(chǎn)投資6億元。1—6月完成9567萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)%，占全縣預(yù)計(jì)總投資額36186萬(wàn)元的,完成市政府下達(dá)任務(wù)的，欠目標(biāo)率。
4、規(guī)模以上工業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入47億元。1-6月預(yù)計(jì)規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入13億元，同比增，完成市政府下達(dá)任務(wù)的，欠目標(biāo)率。
5、規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅總額10億元。1—6月預(yù)計(jì)完成億元，同比持平，完成市政府下達(dá)任務(wù)的9%，欠目標(biāo)率41%。
6、規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額億元。1—6月預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額億元，同比增60%，完成市政府下達(dá)任務(wù)的8%，欠目標(biāo)率42%。
1、受國(guó)內(nèi)外需求下降影響，主要工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下跌，企業(yè)主動(dòng)停產(chǎn)或減產(chǎn)。由于粗銅、鋼鐵、銅精礦等主要產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下跌，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)值、銷售、效益下降，部分企業(yè)主動(dòng)減產(chǎn)或停產(chǎn)。6月底止停產(chǎn)半停產(chǎn)企業(yè)達(dá)11戶，影響減少產(chǎn)值是億元。
2、受國(guó)家調(diào)控房地產(chǎn)政策影響，建筑建材市場(chǎng)不景氣，需求不旺，價(jià)格下降，導(dǎo)致企業(yè)被迫減產(chǎn)、停產(chǎn)，開(kāi)工率嚴(yán)重不足。
3、受西南連續(xù)四年干旱的波及影響，我縣成為全省五個(gè)最干旱縣之一，綠汁江、扒河水?dāng)嗔?，雖然進(jìn)入汛期，但雨量不大，徑流量小，四座水電站工作時(shí)斷時(shí)續(xù)，處于停產(chǎn)半停產(chǎn)狀況。
4、受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)需求低迷，企業(yè)原材料季節(jié)供應(yīng)突出的影響，食品加工業(yè)增長(zhǎng)緩慢。
5、受企業(yè)調(diào)整的影響，玉溪礦業(yè)集團(tuán)進(jìn)行內(nèi)部企業(yè)調(diào)整整合，原云南達(dá)亞有色金屬股份有限公司被注銷，減少了1xx縣屬規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，同比減少產(chǎn)值億元。
6、“一銅獨(dú)大”局面長(zhǎng)期難以改變。只要銅業(yè)公司發(fā)生問(wèn)題，全縣工業(yè)形勢(shì)就發(fā)生大的變化，掩蓋了其他工業(yè)存在的問(wèn)題。易門銅業(yè)公司近幾年產(chǎn)值在20億元——23億元間，從去年12月停下一套系統(tǒng)技改以來(lái)，產(chǎn)值降幅較大，1-6月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值90146萬(wàn)元，同比減，銅價(jià)下降，產(chǎn)品銷售下降，1-6月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入27342萬(wàn)元，同比減。
1、工業(yè)增速仍在低位運(yùn)行。受銷售市場(chǎng)價(jià)格偏低等因素影響，部分工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)需求不足，產(chǎn)品價(jià)格偏低，企業(yè)生產(chǎn)成本高，利潤(rùn)空間小，效益持續(xù)下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。企業(yè)增產(chǎn)不增值、增產(chǎn)不增效的現(xiàn)象普遍存在。
2、全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)總體上還在低速增長(zhǎng)，短期內(nèi)增幅難以大幅回升，距完成市政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)有很大差距。
3、招商引資效果不理想。雖然各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及相關(guān)部門已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)，但是實(shí)際效果不是很明顯，在談項(xiàng)目少，現(xiàn)有的在談項(xiàng)目也難以落地、開(kāi)工。
4、工業(yè)固定資產(chǎn)投資不足，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)亮點(diǎn)不多，工業(yè)固定資產(chǎn)投資目標(biāo)完成難度大。20xx年全縣續(xù)建工業(yè)項(xiàng)目15個(gè)，計(jì)劃投資額41344萬(wàn)元，1—6月實(shí)際完成投資8287萬(wàn)元，完工投產(chǎn)的僅1個(gè)項(xiàng)目，其余項(xiàng)目在建。10個(gè)新建項(xiàng)目計(jì)劃投資總額34602萬(wàn)元，實(shí)際僅有2個(gè)項(xiàng)目完成投資1280萬(wàn)元，少數(shù)項(xiàng)目處在征地及生產(chǎn)設(shè)備選購(gòu)階段，推進(jìn)項(xiàng)目處在項(xiàng)目可研及申報(bào)階段。
5、產(chǎn)業(yè)鏈短，產(chǎn)品附加價(jià)值低，低端產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品突出，高端產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品少，企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益較差。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，積極實(shí)施招商引資促進(jìn)政策，加大招商引資工作力度。一是圍繞全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，以產(chǎn)業(yè)招商為主線，以商招商為重點(diǎn)，堅(jiān)持“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合，堅(jiān)持規(guī)模與質(zhì)量并重，服務(wù)與管理并重，經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益并重，進(jìn)一步改進(jìn)招商方式，創(chuàng)新工作機(jī)制，提升管理水平，充分調(diào)動(dòng)政府、企業(yè)、社會(huì)各方面的資源和力量實(shí)施全方位、多領(lǐng)域、高層次的開(kāi)展招商引資工作；二是采取切實(shí)有效的措施，努力改善招商引資環(huán)境，盡全力為企業(yè)排憂解難，搞好服務(wù)，使企業(yè)進(jìn)得來(lái)、留得住、有發(fā)展、有效益、有前途，促進(jìn)入住企業(yè)的再投資；三是采取有效的措施，切實(shí)抓好落實(shí)，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境，加大項(xiàng)目推進(jìn)的工作力度，全力推進(jìn)現(xiàn)有的在談項(xiàng)目，切實(shí)幫助企業(yè)解決好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目實(shí)施中存在的困難和問(wèn)題，確保項(xiàng)目盡快落地，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、抓好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，增強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。項(xiàng)目是工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支撐和持續(xù)增長(zhǎng)的后勁。要牢固樹(shù)立“今天的工業(yè)項(xiàng)目就是明天的經(jīng)濟(jì)實(shí)力”的理念，以項(xiàng)目的大建設(shè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展。繼續(xù)實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目制度，穩(wěn)步推進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、帶動(dòng)能力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)效益高的重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目。
3、積極爭(zhēng)取省工信委和電力部門的支持，取消對(duì)鋼鐵企業(yè)實(shí)行的差別電價(jià)政策，扶持鋼鐵企業(yè)盡快復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
4、繼續(xù)執(zhí)行納規(guī)工作獎(jiǎng)勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)企業(yè)改擴(kuò)積極性，促進(jìn)企業(yè)上規(guī)模、上水平。一是重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新投產(chǎn)項(xiàng)目的跟蹤問(wèn)效，凡是達(dá)到納入規(guī)模以上條件的企業(yè)，及時(shí)納入規(guī)上企業(yè)統(tǒng)計(jì)，做到不漏報(bào)、不瞞報(bào)、實(shí)事求是地反映工作成效和發(fā)展成果。二是加強(qiáng)對(duì)規(guī)模以下企業(yè)的政策引導(dǎo)，促成企業(yè)實(shí)施產(chǎn)能擴(kuò)大改造，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。
5、加快停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)的復(fù)產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)工作。一是積極配合企業(yè)加大宣傳力度，解決一線用工問(wèn)題，盡快恢復(fù)因招工難在20xx年1-6月處于半停產(chǎn)狀態(tài)的陶瓷企業(yè)生產(chǎn)線；二是動(dòng)員企業(yè)按照云南省人民政府《關(guān)于切實(shí)做好當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作努力保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的意見(jiàn)》的若干政策措施，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)足馬力生產(chǎn)；對(duì)于停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)，努力在資金及政策幫扶等方面給予支持，積極幫助其恢復(fù)生產(chǎn)。
6、努力做好全縣工業(yè)發(fā)展的調(diào)整轉(zhuǎn)型工作，圍繞滇中產(chǎn)業(yè)新區(qū)建設(shè)的目標(biāo)，對(duì)現(xiàn)有的銅業(yè)、貴金屬、鑄造及裝備制造、生物制藥、鈦白等生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持發(fā)展，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提升產(chǎn)品檔次，增加附加價(jià)值。在招商引資工作中，結(jié)合滇中產(chǎn)業(yè)新區(qū)建設(shè)規(guī)劃，加強(qiáng)跟蹤協(xié)調(diào)，盡量爭(zhēng)取引進(jìn)資源消耗少、污染低（或無(wú)污染）、科技含量高、附加值高的大項(xiàng)目或配套項(xiàng)目。
7、加強(qiáng)對(duì)銀行信貸資金的引到，建立健全民間投融資平臺(tái)，把更多的資金投入到實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展上來(lái)。
工作總結(jié)優(yōu)選篇十九
班組是企事業(yè)的細(xì)胞，是企事業(yè)基礎(chǔ)單位，是企事業(yè)單位一切工作的基礎(chǔ)和落腳點(diǎn)，也是各級(jí)工會(huì)組織聯(lián)系職工，履行維權(quán)責(zé)任的第一起點(diǎn)。加強(qiáng)班組建設(shè)，是工會(huì)落實(shí)工作方針的必然要求和基礎(chǔ)工作。我車間的班組建設(shè)工作主要從以下幾個(gè)方面著手：
1、是建立班組學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。班組人員綜合素質(zhì)決定著工作的質(zhì)量、任務(wù)指標(biāo)的`完成和企業(yè)的發(fā)展速度。學(xué)習(xí)和有針對(duì)性的培訓(xùn)是提高職工素質(zhì)的有效途徑，是推動(dòng)公司發(fā)展的基礎(chǔ)工作。
2、是建立班組交流制度。公司的發(fā)展是通過(guò)全面工作水平提高來(lái)體現(xiàn)的。班組交流可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一工作方向，形成團(tuán)結(jié)的氛圍。
3、是建立班組考勤制度，班組內(nèi)通過(guò)考勤的形式，考察記錄班組成員的出勤情況、為選優(yōu)和考評(píng)創(chuàng)造條件。
4、是建立班組考核制度。實(shí)踐證明考核機(jī)制是非常有效的，是切實(shí)可行的管理手段。班組考核制度的建立將有效的促進(jìn)班組人員榮譽(yù)感、責(zé)任感的加強(qiáng)，有效的促進(jìn)班組凝聚力和加強(qiáng)，有效的促進(jìn)班組競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)本領(lǐng)的提高。
5、是建立民主管理制度。充分發(fā)揮工會(huì)的監(jiān)督保障職能，積極推行政務(wù)公示制。成立班組建設(shè)資金理財(cái)小組，成立公示制度實(shí)施以來(lái)，制度成立以來(lái)每位員工都能認(rèn)真執(zhí)行，詳細(xì)填寫，及時(shí)公布，堵塞了跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，杜絕了弄虛作假行為，使班組建設(shè)資金得到充分利用。
6、加大硬件建設(shè)，建設(shè)職工小家，為職工辦好事、辦實(shí)事。
為給職工營(yíng)造一個(gè)舒適、溫馨的休息環(huán)境，車間加大了對(duì)職工休息室和辦公室的美化，購(gòu)買了花卉、盆景和方便職工用針線包、鐘表、空氣清新劑、煙灰缸等物品。并且車間全體肢體職工照了一個(gè)“全家福”，讓每位員工都有家的感覺(jué)。附圖片：
7、營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍。
團(tuán)隊(duì)精神在班組建設(shè)中猶為重要，看一個(gè)班組團(tuán)不團(tuán)結(jié)，有沒(méi)有凝聚力，關(guān)鍵是看這個(gè)班組的勞動(dòng)紀(jì)律抓的怎么樣，人性化管理方法開(kāi)展的是否到位，一把散沙是永遠(yuǎn)也捏不到一起的，那就不如做一把黃泥，緊緊的抱在一起，骨肉相連，唇亡齒寒，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益均沾。上班就要有上班的樣子，要做到職責(zé)明確，要求嚴(yán)格，賞罰公開(kāi)公正，而日常生活就應(yīng)做到對(duì)同事關(guān)心愛(ài)護(hù)，當(dāng)以兄弟姐妹相稱，親如家人，上面幾點(diǎn)，是贏得班組團(tuán)結(jié)的有效途徑。
8、制定有效的班組理念，堅(jiān)持以人為本。
班組理念是班組文化的精髓和靈魂，班組理念有強(qiáng)大的凝聚力、感召力和約束力，是班組成員對(duì)班組的責(zé)任感、榮譽(yù)感、自豪感的集中體現(xiàn)，是班組在管理過(guò)程中占統(tǒng)治地位的思想觀念、立場(chǎng)觀點(diǎn)和精神支柱。“不講借口，爭(zhēng)創(chuàng)一流”，“細(xì)節(jié)決定成敗，問(wèn)題到我為止”，“勵(lì)志點(diǎn)亮人生，奮斗改變命運(yùn)”等等富有哲理的名言警句如同馬兒揚(yáng)鞭，催人奮進(jìn)。
班組管理需要人去完成，班組建設(shè)必須堅(jiān)持以人為本的管理理念。堅(jiān)持以人為本的理念，首先班組長(zhǎng)要與職工達(dá)到心往一處想，勁往一處使，形成合力，增強(qiáng)凝聚力的作用。其次，要尊重職工，關(guān)心職工，維護(hù)職工的合法權(quán)益，切實(shí)幫助職工解決工作、學(xué)習(xí)、乃至家庭中出現(xiàn)的問(wèn)題。第三要增強(qiáng)民主意識(shí)，對(duì)職工的意見(jiàn)和建議，要高度重視，能解決的要認(rèn)真處理和答復(fù)。第四，班組要多開(kāi)展一些健康有益的活動(dòng)，增強(qiáng)班組的親和力和凝聚力。附圖片：
9、建立合理的用人機(jī)制。
抓好班組長(zhǎng)的選拔、培養(yǎng)與使用。一是對(duì)新任職班組長(zhǎng)的選拔必須堅(jiān)持xxx公開(kāi)、公正、公平xxx的原則，嚴(yán)格按班組長(zhǎng)的任職條件，任命班組長(zhǎng)為提升班組管理水平提供重要保證。二是全面提高班組長(zhǎng)綜合素質(zhì)。一方面應(yīng)創(chuàng)造條件鼓勵(lì)他們自學(xué)管理知識(shí)、管理方法、拓寬知識(shí)面、增強(qiáng)管理意識(shí);另一方面，采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，搭建學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。三是注重業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)。班組長(zhǎng)的業(yè)績(jī)要同班組所承擔(dān)的各項(xiàng)考核指標(biāo)掛鉤，采取對(duì)班組生產(chǎn)任務(wù)安全管理等方面完成情況進(jìn)行考核。
一流業(yè)績(jī)是靠員工的積極性創(chuàng)造出來(lái)的;甚至有人認(rèn)為員工質(zhì)量品牌效益，可見(jiàn)人在整個(gè)過(guò)程中的重要性，中國(guó)蒙牛乳業(yè)老總曾多次強(qiáng)調(diào)過(guò)他的用人標(biāo)準(zhǔn)，有才有德，堅(jiān)決用之;有德無(wú)才，培養(yǎng)用之;無(wú)德有才，謹(jǐn)慎用之;無(wú)德無(wú)才，決不用之。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)制度和末位淘汰制度的結(jié)合，讓每位員工居安思危，讓他們明白“能者上，庸者下”的道理，極大的加快了每個(gè)人的前進(jìn)步伐。
工作總結(jié)優(yōu)選篇二十
擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)qa有半年的時(shí)間了，感受頗豐。
常說(shuō)“藥物的質(zhì)量不是檢驗(yàn)出來(lái)的，而是生產(chǎn)出來(lái)的?！睘槭裁茨?？原因也簡(jiǎn)單，因?yàn)闄z驗(yàn)樣品是抽取所得，具有隨機(jī)性，存在一個(gè)抽樣是否均勻，是否可靠,是否有代表性的問(wèn)題。所以說(shuō)檢驗(yàn)具有缺限性。
藥品質(zhì)量源于設(shè)計(jì)，過(guò)程決定質(zhì)量，檢驗(yàn)揭示品質(zhì)。在藥品生產(chǎn)企業(yè)中，現(xiàn)場(chǎng)qa作為生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量體系維護(hù)者，有三點(diǎn)是我認(rèn)為極為重要而自身仍欠缺的。
第一，全方位的知識(shí)，包括gmp知識(shí)、微生物知識(shí)、現(xiàn)場(chǎng)操作知識(shí)、工藝知識(shí)以及檢驗(yàn)知識(shí)。
gmp是藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理的基本準(zhǔn)則，所謂基本準(zhǔn)則，也就是最低要求，而億邦制藥無(wú)論在硬件還是軟件都遠(yuǎn)高于此，值得自豪。gmp三大目標(biāo)要素中，防止污染是當(dāng)中的重要環(huán)節(jié)，污染分為交叉污染和微生物污染。只有具備豐富的微生物知識(shí)，了解微生物的特性，才能指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)操作人員、外來(lái)輔助人員進(jìn)行良好預(yù)防。同理，豐富的現(xiàn)場(chǎng)操作知識(shí)和工藝知識(shí)的具備，能準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)現(xiàn)場(chǎng)人員的操作是否規(guī)范，保證生產(chǎn)過(guò)程被正確執(zhí)行，繼而保證過(guò)程質(zhì)量來(lái)保證質(zhì)量。至于對(duì)檢驗(yàn)知識(shí)的要求，有人可能會(huì)問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)qa干嘛要懂檢驗(yàn)?zāi)?？其?shí)不難理解，一方面，現(xiàn)場(chǎng)qa的基本職能就是評(píng)審過(guò)程的質(zhì)量，而檢驗(yàn)則是最直觀的評(píng)價(jià)方法，檢驗(yàn)結(jié)果可以為糾正偏差提供依據(jù)；另一方面，豐富的檢驗(yàn)知識(shí)可幫助現(xiàn)場(chǎng)qa對(duì)檢驗(yàn)數(shù)據(jù)作出更為準(zhǔn)確可靠的判斷。
第二，良好的溝通協(xié)調(diào)能力。
現(xiàn)場(chǎng)qa擔(dān)任的是現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理的工作，涉及到管理，就少不了溝通?？梢赃@樣說(shuō)，溝通能力的高低直接決定管理水平的高低。值得高興的是，我的進(jìn)步空間很大。
第三，良好的自我調(diào)節(jié)能力。
正所謂，在其位，謀其政，各位其主。這時(shí)候，問(wèn)題就來(lái)了，車間的主人是產(chǎn)量，而現(xiàn)場(chǎng)qa的主人則是質(zhì)量。日常生產(chǎn)中，質(zhì)量與產(chǎn)量難免發(fā)生矛盾時(shí)（現(xiàn)場(chǎng)qa與現(xiàn)場(chǎng)人員發(fā)生摩擦），現(xiàn)場(chǎng)qa往往難免成為眾矢之的，導(dǎo)致情緒上容易產(chǎn)生多少波動(dòng)，不及時(shí)調(diào)整就會(huì)影響工作質(zhì)量，這時(shí)候就需要有良好的自我調(diào)節(jié)能力，好盡快回復(fù)積極狀態(tài)，投入工作。
對(duì)于如何在保證工作質(zhì)量的前提下減少與現(xiàn)場(chǎng)人員的摩擦，我認(rèn)為可以從以下數(shù)個(gè)方面入手：
首先，保證公平，對(duì)事不對(duì)人。這是現(xiàn)場(chǎng)qa工作的最根本原則，不可以帶有個(gè)人情緒在工作中發(fā)泄。
其次，要換位思考問(wèn)題，不應(yīng)不分情況單純拿文件規(guī)定去硬性要求車間，而應(yīng)在全面了解情況后根據(jù)不同的情況去處理問(wèn)題。對(duì)于實(shí)在無(wú)法一步到位解決的問(wèn)題，要學(xué)會(huì)分解問(wèn)題，分步到位，而不是強(qiáng)求一步到位或者放任不管。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)人員提出的問(wèn)題，給予的答案應(yīng)該是能夠幫助提高質(zhì)量和產(chǎn)量，能夠贏得尊重的，而不是一句冷冰冰的“文件就這樣規(guī)定，你照著執(zhí)行就行了！”，令人厭惡的回復(fù)。
最后，全面提高全體員工的質(zhì)量意識(shí)，無(wú)疑使減少摩擦的最好辦法。qa是質(zhì)量管理體系的主要建立者和維護(hù)者，對(duì)于全體員工的質(zhì)量意識(shí)的提高，責(zé)無(wú)旁貸。現(xiàn)場(chǎng)qa只有在工作中展現(xiàn)出所具備的精益求精的質(zhì)量意識(shí)的言行，才能在工作中感染他人，使清楚深刻地認(rèn)識(shí)到質(zhì)量的重要性。
工作總結(jié)優(yōu)選篇二十一
2021年，縣行政服務(wù)中心工作在縣委、縣政府的高度重視和大力支持下，認(rèn)真落實(shí)縣委、縣政府及上級(jí)有關(guān)部門的各項(xiàng)工作部署，努力以“便民、高效、廉潔、規(guī)范”的服務(wù)宗旨為準(zhǔn)則，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)和公仆意識(shí)教育活動(dòng)，緊緊圍繞中心年初制訂的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，繼續(xù)努力打造法制型、服務(wù)型、效能型、誠(chéng)信型、責(zé)任型機(jī)關(guān)新形象。在為民服務(wù)全程代理、政務(wù)公開(kāi)、行政許可項(xiàng)目清理、聯(lián)合審批及推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)中心建設(shè)等工作，取得了良好業(yè)績(jī)，到目前為止，共受理各類行政許可及行政事業(yè)性服務(wù)事項(xiàng)萬(wàn)件，辦結(jié)萬(wàn)件，收繳稅費(fèi)億元，按時(shí)辦結(jié)率和群眾滿意率均在99%以上。在政府由管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變過(guò)程中，中心正日益發(fā)揮重要的平臺(tái)和載體的職能作用，為優(yōu)化全縣政務(wù)環(huán)境、加快地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展擔(dān)當(dāng)著越來(lái)越重要的角色。
1、行政審批項(xiàng)目清理工作繼續(xù)深化。今年3月份，為配合為民服務(wù)全程代理工作有效開(kāi)展，根據(jù)縣政府安排，由我中心牽頭，在縣農(nóng)村綜改辦、xxx、物價(jià)局、財(cái)政局、監(jiān)察局等部門共同協(xié)作下，對(duì)縣直各部門的行政審批項(xiàng)目進(jìn)行了全面清理，依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)政策，決定保留縣本級(jí)行政許可審批項(xiàng)目和非行政許可審批項(xiàng)目262項(xiàng)，取消行政許可審批項(xiàng)目29項(xiàng)、非行政許可審批項(xiàng)目5項(xiàng)，共梳理208項(xiàng)可進(jìn)行二、三級(jí)全程代理服務(wù)項(xiàng)目。11月初，全縣行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目清理工作由糾風(fēng)辦牽頭，行政服務(wù)中心、物價(jià)局、法制局等部門共同協(xié)作，又及時(shí)對(duì)全縣行政事業(yè)部門應(yīng)取消和降低的省級(jí)行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行一次統(tǒng)一清理，并將清理結(jié)果擬印發(fā)成冊(cè)，向社會(huì)廣泛宣傳告知。縣委、縣政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親自指導(dǎo)、推進(jìn)了該項(xiàng)工作。
2、整體服務(wù)水平不斷提高。中心在新領(lǐng)導(dǎo)班子搭建后，繼續(xù)注重抓好職工的政治思想工作和業(yè)務(wù)技能的提高，中心通過(guò)認(rèn)真對(duì)待每月的“十佳個(gè)人”和“紅旗窗口”評(píng)選活動(dòng)，發(fā)揮典型示范作用。為促行政服務(wù)上臺(tái)階，中心堅(jiān)持每周五學(xué)習(xí)例會(huì)制度，在會(huì)上，對(duì)每周各窗口存在的好的經(jīng)驗(yàn)做法進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)推廣，對(duì)存在問(wèn)題和不足予以糾正。通過(guò)大力開(kāi)展以“反腐倡廉制度建設(shè)推進(jìn)年活動(dòng)”、“推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)，實(shí)現(xiàn)效能提速”、“爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)文明村鎮(zhèn)建設(shè)”為主題內(nèi)容的培訓(xùn)教育活動(dòng)，窗口工作人員思想觀念進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，中心人員服務(wù)水平繼續(xù)提升，文明服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，依法、公開(kāi)、公平、公正辦事濃厚氛圍已經(jīng)形成。中心還通過(guò)加強(qiáng)文化建設(shè)，樹(shù)立“群眾滿意是我們最大追求”、“金碑銀碑不如群眾口碑，金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如群眾夸獎(jiǎng)”、“毛毛細(xì)雨濕衣裳，點(diǎn)點(diǎn)私心毀名節(jié)”的服務(wù)理念，一種文明、高效、廉潔的工作作風(fēng)正在廣泛傳播。今年以來(lái)，投訴受理中心接受的群眾投訴共計(jì)32起，較過(guò)去有了明顯下降，且都較好地得到妥善解決和回復(fù)。
中心在落實(shí)首問(wèn)負(fù)責(zé)制、一次告知制、承諾辦結(jié)制、限時(shí)辦結(jié)制基礎(chǔ)上，逐步向并聯(lián)審批、全程代理制等一站式綠色通道服務(wù)延伸。今年以來(lái)，中心通過(guò)牽頭召開(kāi)聯(lián)辦會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合踏勘，先后為東櫻針織服飾有限公司等多家企業(yè)實(shí)施了并聯(lián)審批和代理服務(wù)。同時(shí)，中心深入推行雙休日值班和預(yù)約服務(wù)制度，只要群眾急需，窗口力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)急事急辦、特事特辦。公路、交通等窗口都能堅(jiān)持月初月末時(shí)雙休日為車主加班服務(wù)的做法；公路、農(nóng)機(jī)、國(guó)稅、地稅、交通、技術(shù)監(jiān)督窗口辦件根據(jù)效能提速要求，能較好地實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)辦結(jié)；房產(chǎn)、工商、衛(wèi)生等窗口也積極創(chuàng)造條件實(shí)現(xiàn)提前辦結(jié)。同時(shí)，中心根據(jù)服務(wù)對(duì)象實(shí)際需要，積極推行上門服務(wù)、預(yù)約服務(wù)、延時(shí)服務(wù)，并對(duì)外商及一些服務(wù)對(duì)象開(kāi)展了跟蹤調(diào)查服務(wù)，截止到目前公路、交通窗口到江浙滬地區(qū)上門服務(wù)11次，服務(wù)對(duì)象達(dá)萬(wàn)人次，征收養(yǎng)路、交通規(guī)費(fèi)7000余萬(wàn)元。以房產(chǎn)、農(nóng)機(jī)、地稅為主的各窗口延時(shí)服務(wù)、上門加班服務(wù)大大方便了廣大服務(wù)對(duì)象。
3、為民服務(wù)全程代理工作穩(wěn)步推進(jìn)。為更好地對(duì)外來(lái)投資者及對(duì)全縣偏遠(yuǎn)地區(qū)群眾搞好行政服務(wù)工作，中心通過(guò)整理歸納，將為民服務(wù)全程代理惠民政策及相關(guān)制度文件，為民服務(wù)全程代理項(xiàng)目及所需材料、辦事程序、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、辦理時(shí)限，為民服務(wù)的相關(guān)信息及招商引資優(yōu)惠政策等內(nèi)容，整理成冊(cè)，于3月份印制《服務(wù)指南》25萬(wàn)冊(cè)，向全縣城鄉(xiāng)居民下發(fā)，實(shí)現(xiàn)了每戶一冊(cè)，對(duì)行政服務(wù)項(xiàng)目做到家喻戶曉。為認(rèn)真兌現(xiàn)《指南》的服務(wù)承諾，縣設(shè)立為民服務(wù)全程代理中心與縣行政服務(wù)中心合署辦公，3各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了為民服務(wù)全程代理中心，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)中心合署辦公，村級(jí)設(shè)立代理室，明確專人代理，具體承辦代理事項(xiàng)，月11日，全縣為民服務(wù)全程代理工作在莊周辦事處召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，以點(diǎn)帶面，對(duì)該工作進(jìn)行全面推廣。目前，全縣19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)293個(gè)行政村已全部成立代理中心或代理室，其中，岳坊、王集等鄉(xiāng)鎮(zhèn)已分別為群眾代理二、三級(jí)服務(wù)辦件多達(dá)上萬(wàn)余件，并多集中在計(jì)生、戶籍、低保及新農(nóng)合等服務(wù)項(xiàng)目上。為民服務(wù)全程代理工作的良好開(kāi)展得到了廣大群眾的廣泛好評(píng)，群眾把這一“群眾動(dòng)口、干部跑腿”的有效服務(wù)，稱為政府的“民心工程”、“德政工程”，此項(xiàng)工作也得到省、市領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可和好評(píng)。
5、繼續(xù)推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)服務(wù)中心建設(shè)。依照我縣實(shí)際和借鑒外地做法，中心與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜改辦等單位合力推進(jìn)全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)中心建設(shè)步伐，規(guī)范建立起集財(cái)政、工商、稅務(wù)、計(jì)生、國(guó)土、公安、民政等單位于一體的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)中心，全縣18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已分別從鎮(zhèn)直屬機(jī)構(gòu)抽調(diào)人員組建一辦四部，建立健全規(guī)章制度，負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的行政許可和代理業(yè)務(wù)，村級(jí)代辦業(yè)務(wù)工作運(yùn)轉(zhuǎn)正常，通過(guò)結(jié)合為民服務(wù)全程代理工作的開(kāi)展，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理辦件業(yè)務(wù)已大幅提升，目前已累計(jì)受理辦結(jié)各類業(yè)務(wù)達(dá)7萬(wàn)件。
6、黨建工作成效良好。中心黨委以大力開(kāi)展“反腐倡廉制度建設(shè)推進(jìn)年活動(dòng)”為契機(jī)，對(duì)中心的制度體系進(jìn)行了重新梳理和完善，并力求實(shí)現(xiàn)制度創(chuàng)新。根據(jù)中心實(shí)際工作特點(diǎn)，中心及時(shí)編制了“iso質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)工作讀本”，從中心工作的基本標(biāo)準(zhǔn)、工作目標(biāo)、組織機(jī)構(gòu)、工作職責(zé)、制度保障、考核考評(píng)、工作流程等方面規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，明確實(shí)現(xiàn)中心黨員干部“行為準(zhǔn)則規(guī)范、監(jiān)督制約有力、清廉風(fēng)氣盛行”的良好黨建目標(biāo)。
在抗震救災(zāi)募捐活動(dòng)中，中心52名黨員干部積極踴躍，率先慷慨向?yàn)?zāi)區(qū)人民捐助，在募捐3680元后，又增捐特殊黨費(fèi)9000余元，表現(xiàn)出了良好道德風(fēng)范和政治覺(jué)悟。
為進(jìn)一步解放思想，提升工作水平，中心黨委大力倡導(dǎo)全體黨員干部帶頭抓好自身政治理論學(xué)習(xí)，自覺(jué)接受和踐行科學(xué)高效的工作生活理念，積極參與縣委、縣政府組織的“每月一課”等主題活動(dòng)，不斷促進(jìn)自身修養(yǎng)和工作能力的提高。
7、不斷優(yōu)化了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。中心在積極抓好自身招商引資工作的同時(shí)，積極服務(wù)于全縣招商引資工作，使招商引資步伐不斷加快，進(jìn)園區(qū)規(guī)范性項(xiàng)目已達(dá)十余家工業(yè)園區(qū)已具雛形。中心繼續(xù)大力扶持運(yùn)輸業(yè)發(fā)展,全縣各類營(yíng)運(yùn)車輛已達(dá)萬(wàn)余臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出周邊縣、市擁有車輛數(shù)，且增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，截至目前，僅交通運(yùn)輸業(yè)入庫(kù)稅收就達(dá)2600余萬(wàn)元，我縣已成為典型的運(yùn)力資源大縣，不僅為社會(huì)提供了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的勞動(dòng)就業(yè)崗位，也帶動(dòng)了我縣相關(guān)產(chǎn)業(yè)的配套發(fā)展，近百家車輛營(yíng)運(yùn)、銷售企業(yè)獲得了較大發(fā)展，成為了縣域經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
1、個(gè)別部門對(duì)深化行政審批制度改革、政務(wù)公開(kāi)、為民服務(wù)全程代理等項(xiàng)工作的重要意義認(rèn)識(shí)仍不到位，政務(wù)公開(kāi)、辦事公開(kāi)工作不到位、不全面，未在中心設(shè)窗口的單位，其“受理室”窗口有多家至今仍未建立起來(lái)，一些進(jìn)中心項(xiàng)目仍存在“兩頭辦”、回流現(xiàn)象，致使在項(xiàng)目辦理中，影響中心的行政許可項(xiàng)目聯(lián)辦和政務(wù)公開(kāi)平臺(tái)作用的發(fā)揮，影響了蒙城政務(wù)效能的提高和政府的形象。
2、部分審批項(xiàng)目環(huán)節(jié)多，手續(xù)繁雜，前置審批有推諉現(xiàn)象，部門之間協(xié)調(diào)配合差，辦事效率不高。
3、一些部門推進(jìn)行政審批改革力度小，主要表現(xiàn)為：一是部門職能整合不到位，放權(quán)不到位，首席代表制及行政許可專用章不能真正落實(shí)，形成了進(jìn)中心的人員在關(guān)鍵問(wèn)題做不了主，真正能做主表態(tài)的人未進(jìn)中心；二是落實(shí)有關(guān)稅費(fèi)征收的政策、法規(guī)欠靈活，一些稅費(fèi)征收未能實(shí)施“走低線”的稅費(fèi)政策，難以形成招商引資的凹地效應(yīng)。
工作總結(jié)優(yōu)選篇二十二
2021年以來(lái)，____分行公司業(yè)務(wù)部認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市分行年初工作會(huì)議和全省農(nóng)行城市對(duì)公工作會(huì)議精神，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為主題，不斷完善營(yíng)銷體系，健全營(yíng)銷機(jī)制，豐富營(yíng)銷手段，加快推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，提升金融服務(wù)水平，我行公司業(yè)務(wù)取得了較大的進(jìn)展。
1.業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)持續(xù)向好，盈利能力顯著增強(qiáng)。
(一)全年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。
(二)資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高。
截止2021年末，公司客戶不良貸款占比%，較2021年初下降個(gè)百分點(diǎn)。在各級(jí)行、外部監(jiān)管機(jī)構(gòu)多次檢查中均未發(fā)現(xiàn)大的問(wèn)題。
(三)客戶結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。
2021年末，公司類優(yōu)良客戶貸款余額億元，占全行貸款%;優(yōu)良客戶占比%，比2021年初提高個(gè)百分點(diǎn)。全行家重點(diǎn)客戶中存款余額過(guò)1000萬(wàn)元的公司客戶達(dá)到家，貸款過(guò)500萬(wàn)的優(yōu)良公司客戶達(dá)到家，公司客戶結(jié)構(gòu)得到了明顯優(yōu)化。
(四)營(yíng)銷意識(shí)明顯增強(qiáng)。
全行上下積極轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，形成了全員營(yíng)銷、主動(dòng)營(yíng)銷的良好氛圍。各級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)、前臺(tái)部門經(jīng)理率先帶頭營(yíng)銷;廣大員工積極跟進(jìn)，主動(dòng)貼近市場(chǎng)，搜信息、想辦法、出點(diǎn)子，有力地推動(dòng)營(yíng)銷上水平、上檔次。2021年新增營(yíng)銷項(xiàng)目個(gè)，累計(jì)營(yíng)銷重大項(xiàng)目、重大客戶貸款多萬(wàn)元。對(duì)公中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷上取得零突破，2021年全行營(yíng)銷現(xiàn)金平臺(tái)業(yè)務(wù)戶，取得手續(xù)費(fèi)收入萬(wàn)元;注冊(cè)常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)戶，取得手續(xù)費(fèi)收入萬(wàn)元。
(五)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)明顯提升。
實(shí)踐增強(qiáng)才干，通過(guò)重大項(xiàng)目、重大客戶營(yíng)銷，鍛煉和培育了一支善作戰(zhàn)、有智慧、專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);通過(guò)完善大項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)方案和客戶經(jīng)理考核辦法，從而激發(fā)了客戶經(jīng)理隊(duì)伍營(yíng)銷的激情;通過(guò)對(duì)公業(yè)務(wù)視頻培訓(xùn)、對(duì)公客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力考試，逐步培養(yǎng)了一批營(yíng)銷專業(yè)人才，為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。
2.加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，努力提高發(fā)展的質(zhì)量與效益。
2021年我部公司、機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)及國(guó)際業(yè)務(wù)在上級(jí)主管部門和市分行精心統(tǒng)籌部署下，按照?擴(kuò)大總量、提升質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、防范風(fēng)險(xiǎn)?的總體要求，以對(duì)公基礎(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展為重點(diǎn)，以大力拓展對(duì)公中間業(yè)務(wù)為目標(biāo)，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，公司業(yè)務(wù)取得長(zhǎng)足發(fā)展。
(一)堅(jiān)持不懈抓好對(duì)公存款組織工作。
今年我行在繼續(xù)實(shí)施對(duì)公存款?搶、保、挖?措施的同時(shí)，采取緊扣目標(biāo)任務(wù)，突出重點(diǎn)的方式，對(duì)以負(fù)債業(yè)務(wù)為主線的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)性客戶，重點(diǎn)抓好金融服務(wù)，穩(wěn)步擴(kuò)大業(yè)務(wù)份額;對(duì)所有存量競(jìng)爭(zhēng)性客戶，均要在找準(zhǔn)需求切入點(diǎn)的基礎(chǔ)上，抓好產(chǎn)品組合營(yíng)銷，不斷提高客戶忠誠(chéng)度和價(jià)值回報(bào)。
一是全力做好行政機(jī)構(gòu)客戶的營(yíng)銷維護(hù)工作，繼續(xù)抓好對(duì)我行對(duì)公存款起支撐作用的財(cái)政系統(tǒng)的維護(hù)挖掘工作。我部配合各行主動(dòng)出擊，從資金源頭上著手搶挖資金，附臵以全面、高效、貼身的金融服務(wù)，加大了財(cái)政資金經(jīng)我行劃撥與結(jié)算量，提高了財(cái)政資金留存比例，2021年全行財(cái)政性存款余額萬(wàn)元，占對(duì)公存款的%。
二是緊盯區(qū)域大項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)客戶，重點(diǎn)營(yíng)銷事業(yè)單位存款，確保了財(cái)政性事業(yè)單位存款的穩(wěn)定性。我部認(rèn)真貫徹分層次營(yíng)銷管理理念，上下聯(lián)動(dòng)著重做好石羊河流域綜合治理中下游資金的開(kāi)發(fā)，積極深入施工單位開(kāi)展宣傳營(yíng)銷，在努力增加撥付資金滯留時(shí)間的同時(shí)，做好中下游施工單位的資金歸集公關(guān)和維護(hù)工作。
三是提高大客戶、大項(xiàng)目對(duì)我行對(duì)公存款業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度。以貸款吸引存款，我行緊抓?徐古?和?營(yíng)雙?高速公路項(xiàng)目貸款，加強(qiáng)信貸客戶增存力度，行領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)出擊加大對(duì)等營(yíng)銷與上門服務(wù)力度，在增加貸款投放的同時(shí)，增加了資金在我行內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)與滯留。2021年?__?高速項(xiàng)目共投放貸款億元，派生存款萬(wàn)元，全部留存我行，公路派生存款已成為我行對(duì)公存款穩(wěn)步增長(zhǎng)的強(qiáng)有力支撐點(diǎn)。