考核結(jié)果的總結(jié)顯示，我們需要在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面作出改善。充分了解總結(jié)的要求和目標(biāo)，才能寫出一個(gè)較為完美的總結(jié)?？偨Y(jié)是一個(gè)工作或?qū)W習(xí)過程中必不可少的環(huán)節(jié)。在寫總結(jié)前，我們要先進(jìn)行思想準(zhǔn)備，明確總結(jié)的范圍和重點(diǎn)。以下是小編為大家整理的一些總結(jié)范文，希望能夠給大家一些靈感和參考。
沖刺誓師大會上的講話稿篇一
尊敬的各位家長、各位老師、親愛的同學(xué)們：
下午好！
首先讓我們用掌聲：感謝我們敬愛的老師、親愛的家長！有你們的陪伴，我們才會走得更遠(yuǎn)！
我們總以為路還很長，夢還遙遠(yuǎn)，但中考卻不由分說的臨近，僅僅只留下57天時(shí)間了。
人生總是在競爭中不斷超越，生命總是在拼搏中熠熠閃光。
4月16日體育中考，在十中的操場上，奔跑身影中，我發(fā)現(xiàn)朝暉學(xué)子的臉上充滿陽光，眼神中滿是自信，朝暉學(xué)子如此瀟灑與漂亮，聽到906班一位跑在前面的女生，回顧頭，一聲呼喊“快跟上”，我的心完全震撼了，這就我們可親可愛的朝暉學(xué)子。
我們知道，是到了奮斗的時(shí)刻，是應(yīng)該放下所有的雜念和幻想了，是時(shí)候?yàn)樽约浩床淮瘟耍?BR> 親愛的同學(xué)們，人生再無少年時(shí)，此時(shí)不搏何時(shí)搏！
揚(yáng)帆吧，從聽好每一節(jié)課做起！
揚(yáng)帆吧，從現(xiàn)在起，珍惜每一分每一秒！
揚(yáng)帆吧，從每天向同學(xué)、老師請教一個(gè)問題做起！
揚(yáng)帆吧，從寫好每一個(gè)字做起，從完成好每一分試卷做起！
揚(yáng)帆吧。不讓時(shí)間白流，不讓青春虛度，因?yàn)闆]有汗水澆灌的夢想都只是空想！
親愛的同學(xué)們，現(xiàn)在開始，讓我們安靜下來，沉浸在每天的學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)之中。復(fù)習(xí)要橫到邊、豎到底，有深度、有廣度，有規(guī)范、有章法，有目標(biāo)、有措施，有夢想、有行動！
人生的奔跑，不在于瞬間的爆發(fā)，取決于途中的堅(jiān)持，你縱有千百個(gè)理由放棄，也要找一個(gè)理由堅(jiān)持下去，很多時(shí)候，成功就是多堅(jiān)持一分鐘，這一分鐘不放棄，下一分鐘就會有希望！
親愛的同學(xué)們，只要你努力了，拼搏了，我們就一定會成功！
成王敗寇，適者生存，如果你現(xiàn)在不努力、不奮斗。
中考后：沒有人會愿意聽你所謂的失敗反思，沒有人會相信你曾經(jīng)的無數(shù)輝煌，沒有人會同情你的失敗遭遇。
親愛的`同學(xué)們，中考前最后的幾步才是最關(guān)鍵、最艱難的、最容易出問題的，我們必須要有深刻清醒的認(rèn)識！
親愛的同學(xué)們，中考競爭異常慘烈，到最后一刻都充滿著變數(shù)，誰大意和松懈，誰將落后。因此，我們?nèi)w同學(xué)必須一鼓作氣、乘勢追擊！
中考，容不得我們有一絲遲疑！
中考，容不得我們有片刻懈??！
中考，容不得我們有半點(diǎn)閃失！
將來的你，一定會感謝現(xiàn)在拼搏的自己！
親愛的同學(xué)們：滄海橫流，方顯英雄本色，狹路相逢勇者勝！
謝謝！
沖刺誓師大會上的講話稿篇二
尊敬的老師、親愛的的同學(xué)們：
下午好！
歲月匆匆，人生苦短。三年的初中學(xué)習(xí)生活如彈指一揮間，轉(zhuǎn)瞬即逝，再過20天，我們就將告別母校，奔赴考場，迎接人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
面對即將到來的中考，或許有的同學(xué)正因?yàn)樽约撼煽儾焕硐攵葆?，或許有的同學(xué)會因?yàn)闀r(shí)間的短暫而嘆息，或許有的.同學(xué)會不以為然地消遙著不多的日子?？墒牵瑢W(xué)們，你們知不知道，我們的父母正在為我們即將到來的中考而心急如焚；我們的老師正在承受巨大的壓力，其他學(xué)校的三萬八千多名競爭者也正摩拳擦掌，躍躍欲試。中考容不得我們一絲遲疑、片刻懈怠、半點(diǎn)閃失。
因?yàn)榛A(chǔ)的原因，我現(xiàn)在的成績不是很理想，但我沒有放棄，一直在刻苦攻讀，在老師的輔導(dǎo)鼓勵(lì)下，父母的關(guān)心支持下，模擬考試的成績一次比一次好。我相信，只要我在距不多的時(shí)間里，繼續(xù)努力，一定可以考上大朗中學(xué)高中部。
同學(xué)們，前天我們已鄭重地填報(bào)了中考的志愿，這意味著中考沖擊號角已經(jīng)吹響，我們已別無選擇，此時(shí)不搏何時(shí)搏！我們應(yīng)該在課堂上打起十二分精神，與酷熱斗爭，專心聽老師講解，虛心向同學(xué)請教，博聞強(qiáng)記，認(rèn)真思考，做到勤學(xué)、樂學(xué)、善學(xué)；課外，我們應(yīng)帶著問題思考，捎著任務(wù)走路，不浪費(fèi)光陰，蹉跎歲月。記住，“成也二十天，敗也二十天”，抓緊一切時(shí)間，在老師的指導(dǎo)下掌握各種學(xué)習(xí)的方法和答題技巧，踏踏實(shí)實(shí)地一步一個(gè)腳印向前邁進(jìn)。
希望，由我們實(shí)現(xiàn)；奇跡，由我們創(chuàng)造。在中考倒計(jì)時(shí)最后二十天的緊張學(xué)習(xí)中，只要我們有高昂的斗志，百倍的信心，全身心奮戰(zhàn)，勇猛攀登，不斷充實(shí)完善自我，一定可以迎取我們志在必得的輝煌，實(shí)現(xiàn)我們的理想，以優(yōu)異的成績向?qū)W校、家長、社會交出一份滿意的答卷，為母校創(chuàng)辦省一級學(xué)校獻(xiàn)上一份厚禮，再創(chuàng)母校中考新輝煌。同學(xué)們，讓我們在最后的十九天里努力拼搏吧！
沖刺誓師大會上的講話稿篇三
尊敬的各位老師、家長，親愛的同學(xué)們：
上午好！
時(shí)間，是一首無聲的歌；時(shí)間，是一縷無痕的風(fēng)；時(shí)間，是一張沒有回程的車票。今天是某某月某某日，再過三天，九年級的同學(xué)們就將帶著老師殷切的希望，帶著父母深情的叮嚀，跨進(jìn)中考的考場，去書寫青春歲月最絢麗的一筆，去翻開輝煌人生最精彩的一章。今天我發(fā)言的題目是———祝福中考。
面對即將到來的中考，或許有的同學(xué)正為自己的成績不理想而彷徨，或許有的同學(xué)會為時(shí)間不夠用而嘆息，或許有的同學(xué)為中考的臨近而緊張，但我希望同學(xué)們用自己的勇敢和智慧坦然地迎接這人生的第一次重大挑戰(zhàn)。我們相信，深夜的孤燈奮戰(zhàn)，夏日的涔涔汗水，父母的聲聲叮嚀，師友的殷殷期盼，都將化作無窮的動力，催你前行，祝你成功。為了使同學(xué)們在中考中發(fā)揮出最佳水平，在此我和大家交流中考的“四心”：
1、信心：信心是成功的精神支柱，中考是一場精力和智慧的賽跑，同時(shí)是一場信心的決賽。我們必須充分講求戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，重視它而不是畏懼它。信心可以讓你鎮(zhèn)靜自若，沉著應(yīng)考。沒有比腳更長的道路，沒有比人更高的山峰。同學(xué)們，你們必須自信，自信和拼搏是命運(yùn)的決定者。因?yàn)檫^去的努力，你們已經(jīng)積淀了一定的知識和能力，只要勇敢沖刺，你們就能贏得勝利，贏得未來。
2、專心：只有專心致志才能頭腦清醒，才能感知深刻，才能積極思維，使自己處于最佳心理和生理狀態(tài)。希望大家在這最后幾天里，排除干擾、全心全意投入到復(fù)習(xí)中去。要時(shí)刻牢記珍惜自己的時(shí)間，珍惜復(fù)習(xí)的最后機(jī)會，為中考做好充分的準(zhǔn)備！
3、細(xì)心：考試時(shí)審題要仔細(xì)，題意要弄清；遇到困難題，不妨繞道行；細(xì)中求速度，快中不忘穩(wěn)；檢查要認(rèn)真，細(xì)心來糾正。
4、恒心：參加考試，有的人可能出師不利，首戰(zhàn)受挫，有的人可能中途受阻。面對這種情況，需要我們冷靜下來，認(rèn)真總結(jié)失敗的原因，盡快把注意力轉(zhuǎn)移到下一門考試中，不必再對前者耿耿于懷。要拿得起，放得下。決不能一失敗就灰心喪氣，要有恒心，要有鍥而不舍的精神，不管前面的學(xué)科考得如何，都要以樂觀坦然的心態(tài)堅(jiān)持到最后一科，最后一秒。有一個(gè)道理，我們知道，碳分子在常溫下永遠(yuǎn)只能成為石墨，只有不怕高溫和高壓，它最終才能生成金剛石。夢想與現(xiàn)實(shí)往往只有一步之遙。就像黎明前的黑暗一樣，你只要再堅(jiān)持一會兒，就可以看見曙光。
同學(xué)們，狹路相逢勇者勝，三年磨一劍，更何況我們是九年磨得這一劍。中考是一種磨練，磨練你的毅力，磨練你的勇氣，磨練你的心態(tài)；當(dāng)然，它也能讓你在拼搏的過程中豐富人生的內(nèi)涵！三年積累的汗水，將在這里揮灑。一千多個(gè)日升日落，為的就是一個(gè)美麗的夢想，一條執(zhí)著的信念，一份付出后的坦然。同學(xué)們，你們滿載著智慧與經(jīng)驗(yàn)，沒有什么可以阻擋你們前行的步伐。龍門待躍，你們一定會快馬加鞭、奮力一搏；青蔥歲月，你們一定會劃上唯美的句號，交出一份完美的答卷。在你們即將乘風(fēng)破浪時(shí)，請帶上我們真摯的祝福。祝福你們用拼搏，去點(diǎn)綴生命斑斕的色彩；祝福你們用拼搏，讓人生揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！同學(xué)們，努力吧，全校師生都在為你們加油，勝利在向你們招手，成功一定屬于你們！
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沖刺誓師大會上的講話稿篇四
各位家長，老師們，同學(xué)們：
今天是一個(gè)特殊的日子，是一個(gè)讓我們在座的每一個(gè)人刻骨銘心的日子。距離高考還有80天，從今天開始，我們就要整裝上陣，作最后的進(jìn)軍，挺進(jìn)神圣莊嚴(yán)的高考考場?？紙鋈缤瑧?zhàn)場，戰(zhàn)場必須決勝。為了在高考中取得輝煌的戰(zhàn)績，今天我們在這里隆重集會，舉行渭源一中09屆高考沖刺誓師大會，為同學(xué)們擂響出征的戰(zhàn)鼓，吹響進(jìn)軍的號角！如果說中小學(xué)生活是一場萬米長跑，那么終點(diǎn)就是萬眾矚目的高考，這天就是最緊張，最刺激，最變幻莫測，最富有挑戰(zhàn)性的決勝階段。此時(shí)也許你已大汗淋漓，身心疲憊，但你必須咬緊牙關(guān)，瞄準(zhǔn)終點(diǎn)，奮勇沖刺。因?yàn)楦呖际侨松P(guān)鍵的一步，是人生重大的轉(zhuǎn)折，只有領(lǐng)取到高考的通行證，才能跨進(jìn)大學(xué)殿堂。它對翻開我們生命樂章的嶄新一頁有著不可估量的作用。它可能會讓你的人生如詩如歌，可能會讓你的夢想絢麗如虹，可能會讓你擁有實(shí)現(xiàn)雄心壯志的更大舞臺，可能會讓你登上一座座風(fēng)光無限的山峰。那么，怎樣才能打好高考之戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)人生的美好夢想呢？在此，我想對同學(xué)們提幾點(diǎn)要求和希望。
第一，認(rèn)清高考形勢，堅(jiān)定必勝信念
俗話說：“欲勝人，先勝己?！备呖紡?fù)習(xí)中保持必勝的信念是非常重要的。同學(xué)們每個(gè)個(gè)體的生命都是一座核反應(yīng)堆，潛藏著巨大的生命核能。但為什么有的反應(yīng)堆發(fā)生了裂變，產(chǎn)生了巨大的核能，有的卻不能？這是因?yàn)楹笳呷鄙僦凶愚Z擊，這個(gè)中子就是自信，只有當(dāng)你樹立起自信心的時(shí)候，你的生命核能才可能被激發(fā)。請記著這句話：“如果你堅(jiān)信你能行，你就一定能行；你如果認(rèn)為自己不行，行也不行”。即使在你的努力沒有取得立竿見影的效果時(shí)，也不要灰心喪氣。要堅(jiān)信有付出就會有回報(bào)，有耕耘就會有收獲。
同學(xué)們啊，世上有很多路，只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。從現(xiàn)在開始，再也不要抱怨他人，再也不要畏懼腳下的障礙。前進(jìn)一步，如果沒有用，就再向前一點(diǎn)。事實(shí)上，每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)并不太難。所以，我號召同學(xué)們：從現(xiàn)在開始，讓我們奪取失去的陣地！
第二、確定奮斗目標(biāo)，頑強(qiáng)拼搏進(jìn)取
各層次同學(xué)要根據(jù)自己的情況，給自己準(zhǔn)確定位。我校3月13、14日進(jìn)行了09年第一次診斷考試，我們收集到了張掖二中、會寧全縣、白銀一中、隴西一、二中和文峰中學(xué)、臨洮一、二中，以及本縣各學(xué)校的近20000名考生成績，并進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析和比較研判，我們預(yù)估的二本分?jǐn)?shù)線文理科均為450分。補(bǔ)習(xí)生應(yīng)高于此線一二十分，應(yīng)屆生應(yīng)低于此線一二十分。需要說明，分?jǐn)?shù)不是一成不變的，人的潛力是很大的。400分以上甚至更低的同學(xué)都有沖擊二本的希望。同學(xué)們要根據(jù)自己在年級的名次給自己準(zhǔn)確定位。尖子生要沖擊名校；優(yōu)秀生要確保一本，中上生要以二本為沖刺目標(biāo)，中等生能上二本沖二本，進(jìn)不了二本上三本，進(jìn)了高校再圖發(fā)展。450分以上的學(xué)生不能麻痹大意，稍有懈怠就可能滑到線下；450分以下的學(xué)生，只要信心十足，方法對頭，奮勇拼搏，很可能就是黑馬，這80天之內(nèi)什么奇跡都可能發(fā)生。
從高分考生情況看，我校理科的前三名曹昱葭、翟雯倩、張強(qiáng)分別居一萬四千多考生的第22、24、24名，文科第一名包凱林居5200人的第36名。可見，我校高分學(xué)生絕不能坐井觀天、沾沾自喜，應(yīng)通過80天的努力，爭取成績有一個(gè)較大幅度的提升。
高考是實(shí)力之爭，愛拼才會贏。人生能有幾回搏，今日不搏何時(shí)搏？我校每一屆高三都有一些原本成績較差的但在最后階段頑強(qiáng)拼搏終于創(chuàng)造了奇跡的學(xué)生。因此，要拼搏就要有永不言敗的不服輸精神，就要有不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的精神，就要有堅(jiān)韌頑強(qiáng)的恒心毅力，就要有戰(zhàn)勝一切困難的英雄氣概。要拼搏還要惜時(shí)，時(shí)間對每個(gè)人都是個(gè)常數(shù)，拋棄時(shí)間的人，時(shí)間也會拋棄他。時(shí)間就像海綿里的水，擠之則有，不擠則無。進(jìn)入沖刺階段，時(shí)間是用分秒計(jì)算的，要珍惜每一分每一秒的時(shí)間。要拼搏還要能吃苦，吃得苦中苦，方能拿高分。高考自有險(xiǎn)阻，苦戰(zhàn)方能過關(guān)！
第三，講究備考策略，落實(shí)復(fù)習(xí)計(jì)劃
要細(xì)化并落實(shí)到每一天每一個(gè)時(shí)段。計(jì)劃要有針對性、全局性和可操作性。針對性，就是要具體到每學(xué)科的具體內(nèi)容，帶著問題去復(fù)習(xí)。對于有弱科的同學(xué)，時(shí)間可略向弱科傾斜，重點(diǎn)突破弱科的基礎(chǔ)知識和題目，切不可為了弱科丟了強(qiáng)科。全局性，就是不能顧此失彼，不能出現(xiàn)英語成績上去了，數(shù)學(xué)成績卻下降的現(xiàn)象?？刹僮餍?，就是不讓計(jì)劃成為擺設(shè)，要合理安排，便于檢查對照，做到學(xué)科交替復(fù)習(xí)，文理興趣互補(bǔ)。另外，計(jì)劃要留有余地，不要“滿打滿算”。要給自己留一點(diǎn)機(jī)動和思悟省察的時(shí)間，以便對照計(jì)劃每日“三省吾身”，及時(shí)補(bǔ)救，切實(shí)做到“日清、周清、月清”，不在二輪復(fù)習(xí)中再留下死角和盲點(diǎn)。
順便提請家長注意，高三每次考試的成績，我們都會及時(shí)放到學(xué)校網(wǎng)站上供您查詢了解。為此，您得弄清孩子的學(xué)號。
第四，優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，提高復(fù)習(xí)效率
工欲善其事，必先得其器。對同學(xué)們來說，這個(gè)利器就是科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。好的方法，可以取得事半功倍的效果。首先，要善于對考試中暴露的問題進(jìn)行歸類。每次考試結(jié)束試卷發(fā)下來時(shí)，要將各科存在的問題放在一起分類，對每一類問題制訂出不同的策略。第一類問題是會做卻做錯(cuò)了的題；第二類問題是模棱兩可似是而非的題；第三類問題是根本不會的題。合理的策略應(yīng)該是：消滅第一類問題；攻克第二類問題；暫放第三類問題。有的同學(xué)是重點(diǎn)攻第三類問題；輕視第二類問題；忽略第一類問題。自以為將難點(diǎn)攻下來了，一切問題就可以迎刃而解了。這套方案對于個(gè)別同學(xué)可能有效果，但對于絕大多數(shù)同學(xué)收效甚微，經(jīng)常是事倍功半，決不可取。
其次，要對錯(cuò)誤進(jìn)行準(zhǔn)確具體的定性定量的分析。比如，對第一類錯(cuò)誤不能籠統(tǒng)地說成是“粗心”，要具體到審題錯(cuò)誤、計(jì)算錯(cuò)誤、抄寫錯(cuò)誤、涂改錯(cuò)誤等等。定量就是將考試的全部科目而不是一個(gè)科目放在一起分析，查出每種錯(cuò)誤共有幾處。
再次，要定目標(biāo)。定目標(biāo)就是將定量找出的每一種錯(cuò)誤，設(shè)定為一個(gè)目標(biāo)值，在經(jīng)過幾次考試將其逐步減少以至趨向于零。最好能專門準(zhǔn)備個(gè)“備忘錄”，逐次統(tǒng)計(jì)，看這類錯(cuò)誤減少了沒有，目標(biāo)的達(dá)成度如何。第二類問題主要是自己記憶不牢，理解不深，運(yùn)用不活的問題。對這類問題一定要突出重點(diǎn)，要全力以赴，集中火力攻克它。進(jìn)入高三復(fù)習(xí)階段，一定要突出地將第二類問題視為重點(diǎn)。首先要搞清楚它是屬于哪章哪節(jié)哪個(gè)或哪幾個(gè)知識點(diǎn)的問題。第二要在搞懂弄通上下功夫。首先翻翻書，找到那章那節(jié)那個(gè)知識點(diǎn)，認(rèn)真讀讀，深入思考，細(xì)細(xì)回味經(jīng)過這個(gè)過程還搞不懂，就要請教老師和同學(xué)了。即使你自認(rèn)為搞懂了，最好也要請教，印證一下你的思路是否清晰，你的分析是否全面，你的解答是否完整等。接下來就是找同類型題演練鞏固，沒有一定題量的積累是達(dá)不到舉一反三，運(yùn)用自如的水平的。當(dāng)經(jīng)過考試驗(yàn)證第二類問題已經(jīng)攻克，就可以向第三類問題進(jìn)攻了。如果進(jìn)入最后階段，在時(shí)間安排上已經(jīng)不可能，那就不是暫放了，要徹底放棄。不可能人人都考取北大清華，不可能都進(jìn)重點(diǎn)學(xué)校。找準(zhǔn)自己的位置，才能成為勝利者。有得必有失，無失便無得。如果哪兒都放不下，就可能越學(xué)問題越多，越多越著急，越著急則看著這點(diǎn)想著那點(diǎn)，學(xué)習(xí)著這科惦記著那科，結(jié)果是哪也沒弄通，哪都沒搞透，情緒越來越煩躁，心情一團(tuán)糟，形成惡性循環(huán)。因此，聰明的孩子，理智的學(xué)生，決不會落入這樣的惡性循環(huán)中，而是把會做的題題都做對，把能拿的分都拿到，對那些跳一跳也摘不到的果子那就干脆別摘。
另外，課堂上要跟著老師步子走。高三的老師都是很敬業(yè)的，整天研究討論的內(nèi)容就是高考考什么、不考什么、怎么考；也最了解自己學(xué)生的情況，所以他們的教學(xué)具有很明確的針對性。但是有的同學(xué)自以為是，課上不聽，搞自己的一套，結(jié)果走了彎路。要知道，課堂40分鐘損失了，課后100分鐘也補(bǔ)不回來。特別是當(dāng)老師講到屬于你的第二類問題時(shí)，一定要瞪起眼睛，豎起耳朵認(rèn)真聽。這是你模棱兩可似是而非的問題。你模糊在何處？差在哪里？問題的癥結(jié)究竟在哪？這是你重點(diǎn)要解決的問題，一定要搞明白，弄懂弄通，不達(dá)目的決不放過。如搞不明白，課后還要追問。當(dāng)老師講到屬于你的第三類問題時(shí)，能聽進(jìn)多少算多少。這樣方法對頭，重點(diǎn)突出，效果會更好。
第五，積極調(diào)整心態(tài)，合理安排作息
進(jìn)入沖刺階段，考試相對較多，考試成績會對學(xué)生產(chǎn)生巨大的心理壓力。要學(xué)會給自己積極的心理暗示，比如，“我是一中的學(xué)生，我能行！”“這次考試我已盡心盡力了，盡吾志焉而不能至者，可以無悔矣”“人都有考順之時(shí)，也有別扭之日。這次考砸了，下次一定能考好”等等。其實(shí)，考試成功的標(biāo)志有兩條：一是只要將自己的水平正常發(fā)揮出來了，就是一次成功的考試。二是不要橫向與其他同學(xué)比，要縱向與自己的過去比。而有的同學(xué)總是把自己和最好的同學(xué)比，跟自己過不去。結(jié)果越比越?jīng)]信心，越比對自己越懷疑，越比熱情越低。要力戒急躁情緒，要學(xué)會給自己喝彩。你每消滅一個(gè)小問題，要為自己喝彩；每攻克一個(gè)小困難，要為自己喝彩。一次次的成功體驗(yàn)，會使你的自信心更強(qiáng)，學(xué)習(xí)熱情更高，心情越來越輕松，便會積小勝為大勝，這樣就進(jìn)入了一種良性循環(huán)狀態(tài)。
高三學(xué)習(xí)強(qiáng)度大，更要注意勞逸結(jié)合。該吃就吃，該睡就睡，該活動就活動，學(xué)會自我調(diào)節(jié)，合理安排時(shí)間，注意健康用腦。不要靠熬夜出成績，成績與時(shí)間不是簡單的正比關(guān)系，成績與有效的時(shí)間才成正比，關(guān)鍵是要提高效率。學(xué)習(xí)越是緊張，越要抽出一些時(shí)間，有意識地進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉，要充分利用好早操、課間操和眼保健操。保持適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動量，睡的香，吃的甜，心情會更舒暢。心情好了，精力足了，精神旺了，效率才能越來越高，成績才能越來越好。
今天，部分家長、全體高三老師和同學(xué)們一道參加誓師。為了讓09屆航船抵達(dá)勝利的彼岸，同學(xué)們，作為你們的老師，幾年來，他們和你們朝夕相伴，踩著清晨的露珠來到學(xué)校，又在深夜星光下回到家中，幾乎把自己的一切都獻(xiàn)給了獻(xiàn)給了可愛的你們，他們煩惱著你們的煩惱，幸福著你們的幸福；家長們望子成龍，省吃儉用，關(guān)懷無微不至，他們給你們的愛心是無法用語言來表達(dá)的。為了給敬愛的師長們一份安慰和一份力量，我提議，同學(xué)們，讓你熱情的掌聲響起！
老師們，家長們，同學(xué)們：大進(jìn)軍的號角已經(jīng)吹響，高三軍團(tuán)已經(jīng)象離弦之箭飛向目標(biāo)。沖刺階段是檢驗(yàn)毅力、恒心、耐力、細(xì)心的時(shí)候，讓我們擰成一股繩，揮灑我們的熱血和汗水，讓六月的鮮花見證我們的輝煌，讓六月的美酒滋潤我們的足跡。
謝謝大家！
沖刺誓師大會上的講話稿篇五
同學(xué)們：
今天，我們在莊嚴(yán)的五星紅旗下隆重召開__中學(xué)20xx年中考百日沖刺誓師大會。目的非常簡單，就是鼓舞同學(xué)們的斗志，在中考時(shí)取得優(yōu)異的成績，對得起父母、對得起老師，也要對得起自己。
今天，我們離中考僅有100天的時(shí)間，你的一生中有無數(shù)個(gè)一百天，而從現(xiàn)在到中考的這100天對你的一生卻至關(guān)重要。中考是你們?nèi)松猛镜牡谝粋€(gè)加油站，它意味著你們的希望，你們的前途，甚至是命運(yùn)，挑戰(zhàn)六月就是挑戰(zhàn)命運(yùn)和未來。因此，對這100天我們要珍惜，更要高效率的運(yùn)用。我想在接下來的一百天時(shí)間中，大家應(yīng)該從以下幾個(gè)方面去努力。
第一，要確立奮斗目標(biāo)。目標(biāo)是我們奮斗的方向，它給我們的動力。目標(biāo)的確立必須符合每個(gè)人的實(shí)際，既不能太高，也不能太低。合適的目標(biāo)會使我信心倍增，干勁更大。它會激勵(lì)我們?yōu)橹畩^斗，在奮斗中我們的目標(biāo)就會實(shí)現(xiàn)。
第二、樹立必勝的信心。充滿信心，是決戰(zhàn)中考的前提，是走向成功的第一步。要相信自己的能力、相信自己的機(jī)遇、相信自己的前途，相信自己還有潛力沒有被挖掘出來，要堅(jiān)信憑自己的能力一定能學(xué)好各門功課。同學(xué)們，你們要確信自己是優(yōu)秀的，并把全部精力都集中起來去證明它，你們一定會成功的。
第三、樹立積極端正的態(tài)度。我們說“態(tài)度決定一切”，積極端正的態(tài)度，是決戰(zhàn)中考的.保障。我真誠地希望你們，平時(shí)的學(xué)習(xí)和生活只能從中考角度著眼，所作所為都要有利于中考，與中考無關(guān)的念頭不要想，與中考無關(guān)的事不要做，要把全部精力都投入到緊張的復(fù)習(xí)中去。但是，現(xiàn)在還有部分同學(xué)并不珍惜眼前的機(jī)會，顯得精神不佳、作風(fēng)散漫、作業(yè)拖拉，遲遲進(jìn)入不了狀態(tài)。如果不加以改正，這些同學(xué)只能收獲失敗。所以，我們必須以積極端正的態(tài)度投入到中考備戰(zhàn)中去。
第四、注重基礎(chǔ)，提高能力。扎實(shí)的功底，強(qiáng)有力的實(shí)力，是決戰(zhàn)中考最有力的武器。在復(fù)習(xí)中，要夯實(shí)基礎(chǔ)，在練習(xí)和月考不斷找出不足，及時(shí)彌補(bǔ)。在練習(xí)和月考中不斷提高對知識的理解和運(yùn)用。使我們的基礎(chǔ)更加扎實(shí)，能力更加完善。我們將以更好的狀態(tài)迎接中考的挑戰(zhàn)，并在競爭中獲勝。
現(xiàn)在，距離中考只有100天，這一百天，你們將要為一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭而努力備戰(zhàn)，而這種備戰(zhàn)本身也是一次激戰(zhàn)。這一百天，將會有繁重的復(fù)習(xí)課程和作業(yè)任務(wù)等著你們?nèi)スタ?，會有很多次的模擬考試來檢驗(yàn)?zāi)銈兊膫鋺?zhàn)狀況。這一百天，也許你們會感到壓力山大，也許會有很多的煩惱或產(chǎn)生怨戰(zhàn)的情緒，甚至還會產(chǎn)生畏懼逃避的心理。但是孩子們，你們應(yīng)該懂得，這一百天，對于實(shí)現(xiàn)你們自己的目標(biāo)來說是何等的重要，這一百天，每天都是一次沖鋒，而每一次沖鋒都會讓你更接近目標(biāo)，也就更接近成功。孩子們，人的一生會面臨很多次抉擇，當(dāng)面對中考大戰(zhàn)在即之時(shí)，你是選擇臨陣退縮，還是選擇臨陣磨槍呢?你是在關(guān)鍵時(shí)刻踟躕不前，還是朝著目標(biāo)奮勇向前呢?中考是你們無法繞開的一個(gè)高地，一座山峰，一處壁壘，是你們必須面對的人生歷程，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，不同的選擇將會決定你們不一樣的人生。該何去何從呢?狹路相逢勇者勝，相信你們都能夠在人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)做出正確的選擇!
“花有重開時(shí)，人無再少年”，奮斗才能贏得未來。孩子們，你們正是青春激揚(yáng)的年紀(jì)，此時(shí)不搏更待何時(shí)?珍惜當(dāng)下，努力拼搏吧!不負(fù)韶華方能無悔青春!
最后，祝全體同學(xué)：腳下有路，榜上有名!
沖刺誓師大會上的講話稿篇六
同學(xué)們：
今天我們在這里舉行xx年高考百日沖刺誓師大會，剛才聽了同學(xué)們熱血沸騰的誓言，我感慨萬分，我仿佛看到了1000余名同學(xué)業(yè)已準(zhǔn)備好了一切，進(jìn)入了高三沖刺的決戰(zhàn)戰(zhàn)場。
高考，是決定人生的分水嶺;是展現(xiàn)學(xué)子實(shí)力的大龍門；為了這次高考，我們準(zhǔn)備了十多年。現(xiàn)在，離決勝的時(shí)刻僅剩下100天了，在這一百天中，我們要以堅(jiān)定的信心，平和的心態(tài)，科學(xué)的方法全力以赴地提升自已的實(shí)力，去鑄就青春的輝煌，摘取成功的碩果。
今天，我說四個(gè)關(guān)鍵詞：堅(jiān)定信心，科學(xué)安排，調(diào)整心態(tài)，奮力超越。
首先，要有“我能成功，我必成功”的堅(jiān)定信心。干大事者都要有堅(jiān)定的自信心。美國作家愛默生說：“自信是成功的第一秘訣。”我們中國也有一句格言說明自信心對人生的影響：“信其能則可能，信其成則可成，成敗自在人心”。面對高考這人生的重要選擇、這嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，每個(gè)同學(xué)都要克服畏難、自卑、消極的思想觀念。都要牢固樹立“只要努力，我能成功，我必成功”的堅(jiān)定信心。都要有“別人行，我更行”的豪邁志氣。有了這種信心與志氣才會在剩下的決戰(zhàn)決勝的關(guān)鍵時(shí)段，始終保持旺盛的精力和堅(jiān)實(shí)的前進(jìn)步伐。當(dāng)然這種自信和志氣，并不是心靈空虛者的狂妄，而是建立在勤奮拼搏基礎(chǔ)上的熱情和干勁。
第二、科學(xué)安排才能不斷地夯實(shí)各科基礎(chǔ)，填補(bǔ)各個(gè)知識缺漏，增強(qiáng)各種能力，提高綜合實(shí)力和本領(lǐng)。臨高考只剩下一百天，時(shí)間可謂短塹，但用好這一百天的話，收獲和提高可能超過高中三年的總和。怎樣講究方法，提高效率呢？一是要科學(xué)合理安排時(shí)間，要在緊跟教學(xué)進(jìn)度的同時(shí)，根據(jù)個(gè)人實(shí)際，將自由支配的時(shí)間主要用在薄弱學(xué)科，薄弱知識點(diǎn)的攻克上。二是要重視知識的歸納梳理，比較辨析。要為每個(gè)學(xué)科編織知識網(wǎng)絡(luò)，系統(tǒng)掌握知識；要注重知識的比較辨析，同中鑒異，異中求同，揭示知識規(guī)律；要認(rèn)真歸納各種題型的解題思路、方法、技巧。要重視練后、考后的分析反思，認(rèn)真建立和使用好錯(cuò)題集。三是要做到問題不過夜，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)的知識缺漏或疑問要通過自已翻閱資料、通過思考或請教老師、同學(xué)當(dāng)天解決。一定要尊重信任老師，要努力防止因非智力因素失分，養(yǎng)成解題規(guī)范，書寫工整，卷面整潔的習(xí)慣。
第三，調(diào)整心態(tài)，要有“每臨大事有靜氣”的平穩(wěn)心態(tài)。面對高考這關(guān)系人生前途和命運(yùn)的重要拼搏，有些同學(xué)情緒亢奮，心態(tài)緊張，食不甘味，睡不香甜，上課精神難于集中，自習(xí)不知該復(fù)習(xí)那科。還有的考試怯場，無法充分發(fā)揮。這種狀況不改變，勢必影響復(fù)習(xí)效率，影響自已實(shí)力和能力的充分展示，面對高考我們思想上當(dāng)然要重視，要有激情，要有緊迫感和競爭意識，但在心理上卻要沉著冷靜，以一顆平常心正確對待。平時(shí)學(xué)習(xí)中，我們不要過多考慮我能不能考上，會不會考砸之類的問題，而要經(jīng)常在心內(nèi)告誡自已，只要我努力了，拼搏了，不管結(jié)果如何，我就對得起父母親友，對得起學(xué)校老師，對得起自已的人生，我就無怨無悔了。要有“不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步”的大無畏精神，要保持樂觀的情懷，多一點(diǎn)微笑，多想一些成功的、有趣的、愉快的事。從現(xiàn)在開始不管大考，小考都要有意識地訓(xùn)練、提高自已的應(yīng)試心理素質(zhì)，使自已在高考考場上能以良好的心態(tài)，充分發(fā)揮出自已實(shí)際的能力。
第四，奮力超越，在剩下的一百天里，同學(xué)們要有“為了人生的長遠(yuǎn)發(fā)展，在這短短一百天中脫他一層皮，掉他幾斤肉又何妨”的思想準(zhǔn)備。要堅(jiān)持“堡壘一個(gè)個(gè)攻克，險(xiǎn)灘一條條趟過”的務(wù)實(shí)作風(fēng)，不急躁，不浮躁。當(dāng)今高考試題的特點(diǎn)是知識覆蓋面廣；注重基礎(chǔ)知識、基本能力考查；要求靈活運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)知識解決生產(chǎn)，生活中的實(shí)際問題，難度不大，只是比較新穎而已，關(guān)鍵要能把基本概念，基礎(chǔ)理論吃透，要能明確知識的內(nèi)涵外延及其使用方法，使用范圍。因此我們一定要重視思考鉆研，透徹理解，不能滿足死記硬背，一知半解，淺嘗輒止。一百天中，我們要全面復(fù)習(xí)，系統(tǒng)掌握知識，不能掛一漏萬。對大部分同學(xué)來說都要立足夯實(shí)基礎(chǔ)，爭取基礎(chǔ)題能拿80℅以上的分?jǐn)?shù)，千萬不要好高騖遠(yuǎn)，丟掉基礎(chǔ)去鉆難題，千萬不可鉆牛角尖，把時(shí)間精力用在偏題怪題上。
同學(xué)們，進(jìn)軍的號角已經(jīng)吹起，攻關(guān)的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，讓我們振奮精神，揚(yáng)鞭策馬，勇往直前，用勤奮鋪平通向成功的道路，用拼搏增強(qiáng)躍上金榜的實(shí)力。我相信：勝利一定屬于你們。
沖刺誓師大會上的講話稿篇七
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工幾個(gè)方面：
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
沖刺誓師大會上的講話稿篇八
昨天開了一個(gè)“誓師大會”，我的心被震動了,是啊,一百天后我們就中考了。
是啊!一百天,說長不長,說短不短?？伤箾Q定著我們的人生,那么好好把握吧,至少,奮斗過,我無悔。
小學(xué)生作文大全。
讓一百天的汗水書寫嶄新的人生,盡情去奮斗吧。
初三:肖芳。
沖刺誓師大會上的講話稿篇九
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
xx年是我國加入后零售業(yè)全面開放的第一年，中國零售企業(yè)和外資零售企業(yè)在市場上將展開多角度多領(lǐng)域角逐，這一年是分公司成立后迎來的第一個(gè)商家必爭的黃金季節(jié)，是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)未來發(fā)展非常關(guān)鍵的一年，同時(shí)又是對我們?nèi)w員工業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)技能的一次大考核，也是對我們改革成果的一次大檢閱，俗話說“兵馬未動，糧草先行”。提早準(zhǔn)備，周密部署，不打無準(zhǔn)備之仗。我們要從以下幾個(gè)方面為兩節(jié)銷售工作做好充分準(zhǔn)備。
元旦、春節(jié)是我國的傳統(tǒng)佳節(jié)，特別是春節(jié)，是老百姓最重視的節(jié)日，合家團(tuán)圓，舉國同慶，為來年祈福，成為百姓生活中不可少的重要內(nèi)容，逛商場、買年貨、吃團(tuán)圓飯、集中消費(fèi)也已經(jīng)成為老百姓節(jié)日期間的傳統(tǒng)習(xí)俗。因此各門店要抓住元旦、春節(jié)市場“峰期”黃金時(shí)段，以新的思想觀念、新的經(jīng)營理念、新的營銷方式，以及舒適的購物環(huán)境，便民的服務(wù)措施，優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，認(rèn)真做好兩大節(jié)日市場供應(yīng)的各項(xiàng)工作，積極開展各種形式的勞動競賽活動，起好步開好局。
根據(jù)年兩節(jié)經(jīng)營業(yè)績客觀地確定了年銷售目標(biāo)。指標(biāo)任務(wù)分配下去后，門店要層層召開動員會，將兩節(jié)銷售指標(biāo)分解下達(dá)，把指標(biāo)具體落實(shí)到每個(gè)班組、每個(gè)員工身上，要求天天盯著計(jì)劃走，細(xì)節(jié)不落空。
要在全體員工中開展“優(yōu)勝杯”活動，在服務(wù)、銷售、奉獻(xiàn)、安全等方面開展勞動競賽。銷售任務(wù)在全年銷售工作中所占有的極其重要的地位，大家要拓展經(jīng)營思路，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識、競爭意識。各支部要召開全體黨員會，開展“一個(gè)支部，一座堡壘；一名黨員，一面旗幟”“黨員、團(tuán)員、積極分子班后奉獻(xiàn)小時(shí)”等多種形式活動，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。發(fā)揚(yáng)“敢于吃苦、樂于奉獻(xiàn)”的精神，力爭打好節(jié)供這一仗，為全年銷售創(chuàng)開門紅。
這就要求各門店在組織貨源上要有工作計(jì)劃，配合采購中心制定備貨計(jì)劃。要充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，廣開渠道，增加貨源，加大儲備，特別是要組織好節(jié)令、時(shí)令商品，以及與老百姓生活密切相關(guān)的糧、油、肉、禽、蛋、水產(chǎn)品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品豐富，貨源充足，各種商品不斷檔、不脫銷。同時(shí)，要關(guān)注市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，不斷開辟新的消費(fèi)熱點(diǎn)，滿足不同層次的消費(fèi)需求。
各門店要充分把握商機(jī)，開展各類有聲勢、有特色的促銷活動，在“送車”大型營銷活動基礎(chǔ)上，元旦春節(jié)再次策劃力推“大手筆”的營銷活動，為節(jié)日市場營銷注入催化劑，制造“火爆”，吸納客流、提升人氣、促進(jìn)銷售。月份必保銷售實(shí)現(xiàn)萬元，力爭突破元大關(guān)，既向集團(tuán)呈交一份收獲碩果的答卷，又為全年的經(jīng)營工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。促銷活動方案尚在制定中，將盡快印發(fā)至各個(gè)門店。
市場競爭日益激烈的今天，提高服務(wù)質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)是商業(yè)競爭的主要手段，只有做好這項(xiàng)工作，企業(yè)才能有旺盛的生命力。各門店要將“誠信服務(wù)”作為一項(xiàng)重要工作來抓，要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)措施，要規(guī)范經(jīng)營環(huán)境，對賣場的堆頭端價(jià)的規(guī)范、通道的清理、包裝箱的收斂、環(huán)境衛(wèi)生的保持、運(yùn)輸車輛的調(diào)配、顧客購物工具的添置、停車場泊車位的增加等等事宜，要分別提出具體的要求。其次，合理調(diào)配人員，后勤人員要有計(jì)劃、有重點(diǎn)地支援一線。另外合理安排使用促銷員。兩節(jié)也是各生產(chǎn)廠家必爭的黃金季節(jié)，各廠家除給予必要的活動促銷支持外，紛紛派駐促銷員，一旦服務(wù)出現(xiàn)問題，勢必會出現(xiàn)不良效果，所以我們要對促銷員給予更多的培訓(xùn)，充分發(fā)揮促銷員的作用。
元旦、春節(jié)人流較為集中，相對容易造成安全隱患。各門店要把安全經(jīng)營作為一項(xiàng)重要工作擺上議事日程，加強(qiáng)對防火器材、用電安全、安保制度等方面的檢查，要開展元旦、春節(jié)的節(jié)日安全自查，查問題、查隱患、抓整改、抓責(zé)任落實(shí)；要防火、防盜、防爆、防投毒，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，食品超市要特別注重熟食、現(xiàn)場加工食品等質(zhì)量安全，對不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生條件的堅(jiān)決予以清退。
要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好兩大節(jié)日的供應(yīng)工作，對市場的供需情況要加強(qiáng)調(diào)研，出現(xiàn)重大情況及時(shí)上報(bào)，要加強(qiáng)元旦、春節(jié)期間的領(lǐng)導(dǎo)值班制，落實(shí)相關(guān)責(zé)任。集中精力，全力以赴，深入對節(jié)日安全、供應(yīng)等工作進(jìn)行綜合檢查。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同做好各項(xiàng)工作。
總之大家要全力以赴，做到商品質(zhì)量讓顧客放心，商品價(jià)格讓顧客動心，促銷活動讓顧客開心，售后服務(wù)讓顧客順心。誓奪年開門紅。
沖刺誓師大會上的講話稿篇十
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)與希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的.一年。
20xx年公司經(jīng)營方針與目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工與公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度與規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握與有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題與相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕與優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失與長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)與滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類與程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力與水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注與學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)與安全關(guān)，做好服務(wù)與監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員與公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比與獎(jiǎng)勵(lì)活動?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解與支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可與贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
隨新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
（一）宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部與進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊與四個(gè)分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)與要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整與全面，我們又為這些作者提供了更多的素材與資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正與完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象與宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件與精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象與企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛與職業(yè)化。
（二）宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體與專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息與政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位與相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布與傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)與市場信息。
（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)與投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
（四）做好市場調(diào)研工作
隨公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索與推動。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法與經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計(jì)劃，有不妥與不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)與同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)與工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
沖刺誓師大會上的講話稿篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，47中全體高三同學(xué)們，首先向大家拜個(gè)晚年，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師在新的一年身體健康、工作順利，祝愿高三的莘莘學(xué)子在新的一年心想事成，在2013年高考中如愿以償，再創(chuàng)輝煌！
今天，我們齊聚在這里，互勉互勵(lì)，同舟共濟(jì)，在激流中圓夢，在奮斗中進(jìn)取，高考是人生的一次重大選擇，為了這一天，高中三年，尤其是高三這一年來，同學(xué)們臥薪嘗膽、奮力拼搏。乍暖還寒時(shí)有你們執(zhí)著的追求，裂日炎炎下有你們苦讀的身影，秋風(fēng)瑟瑟中有你們豪邁的激情，冬雪飄飛里有你們堅(jiān)定的足跡?；叵敫咧腥?，你們有過欣喜、有過失落；有過暫時(shí)的遺憾，更有過永久的收獲。父母殷切的期望、老師期待的目光，都已化做你們心中的理想。理想是奮斗的目標(biāo)，理想是人生的方向。記得有位哲人說過這樣一句話，聰明人是不畏艱難、勇往直前，最終要達(dá)到自己的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)自己理想的人。我相信，我們在座的47中全體高三學(xué)子都是聰明人！
三年的時(shí)光里，我們?nèi)w師生朝夕相伴，一同走過了你們生命中最亮麗的青春花季，那每一個(gè)陽光遍地、書聲朗朗的清晨，那每一個(gè)樸實(shí)真誠、燦爛如花的笑臉，那每一個(gè)激情四射、青春驛動的身影，都將是停泊在老師們心湖中最美好的記憶。因?yàn)槟銈兊睦硐霃浹a(bǔ)著老師的遺憾，你們的努力延續(xù)著老師的從前，你們的成功就是47中全體教師的追求與幸福。
高中三年的時(shí)間，在人生的長河中，只不過是短暫的一瞬，最后百日更是人生中最為關(guān)鍵的一步。在以后的時(shí)間里，老師們將潛心研究，努力工作，力求給大家最有效的指導(dǎo)；傾盡所有，為你們明天的`揚(yáng)帆做出最大的奉獻(xiàn)。當(dāng)然，老師也會對同學(xué)們有更嚴(yán)格的要求，更真誠的期待，更艱苦的訓(xùn)練，更直接的交流。請相信，這一切都是為了一個(gè)共同的目標(biāo)，為了你們能出類拔萃、為了你們能有更加燦爛的明天，為了你們將來面對他人會很驕傲地說：我是四十七中學(xué)的畢業(yè)生。讓我們師生在未來的日子里齊心協(xié)力，同甘共苦，共同創(chuàng)造我們的驕傲，創(chuàng)造我們的輝煌。
同學(xué)們，今年是新課改高考的第3年，我們要作好充分的思想準(zhǔn)備。高考復(fù)習(xí)，如同長跑，最終成績?nèi)绾?，取決于長跑中調(diào)整的步調(diào)。現(xiàn)在，已經(jīng)到了最后階段―沖刺的時(shí)候了。我想告誡同學(xué)們的是，在最后的沖刺階段，仍然要以扎實(shí)應(yīng)萬變，要以堅(jiān)定的信念戰(zhàn)勝暫時(shí)的困難，把堅(jiān)定的決心、必勝的信心和一顆淡化自己的平常心裝在心中，把無名的焦慮、不安拋除腦后，47中全體高三教師將與你們一道攜手并肩，闊步向前，披荊斬棘，力挽狂瀾，走向你們最關(guān)鍵，也是最幸福的時(shí)刻。
十年磨一劍，今朝試鋒芒。
同學(xué)們：再搏百日，讓汗水哺育不凡；再搏百日，用智慧豐富內(nèi)涵；再搏百日，憑激情創(chuàng)造燦爛；再搏百日，靠實(shí)力熬頭獨(dú)占；山高人為峰，努力定成功！
最后，衷心祝福我們2013屆全體同學(xué)實(shí)現(xiàn)心中理想，再創(chuàng)高考輝煌。今天你因是四十七中的學(xué)生而感到驕傲，明天四十七中一定會因你的名字而感到自豪！謝謝大家。
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沖刺誓師大會上的講話稿篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、家長，親愛的同學(xué)們：大家好！
雄雞報(bào)曉催人早，又是一年春來到。今天是xx年2月26日，在這孕育著生機(jī)和活力的春天，在這距離高考僅有100天的特殊的日子，我們站在新學(xué)期的起跑線上，懷揣著父母殷切的目光，描繪著自己心中的藍(lán)圖，開始了萬米賽跑的百米沖刺。回想高中三年已走過的900多個(gè)日日夜夜，我們閱讀過的書籍可以摞成山，做完的試卷可以圍成海；我們有過成績落下的淚水，更有過成績一步一步上升的喜悅?；仡櫳蠈W(xué)期，同學(xué)們創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌，期中、期末兩次惠州聯(lián)考，預(yù)測總上線人數(shù)不少于xx年的高考上線數(shù)，列所有聯(lián)考學(xué)校的前列；這些成績來之不易，是全體高三師生用自信、用勤奮、用刻苦拼來的，這些成績更催人奮進(jìn)，時(shí)刻提醒我們100天的沖刺更艱險(xiǎn)。我們一中有一個(gè)優(yōu)良傳統(tǒng)，那就是成績面前不止步，越是艱險(xiǎn)越向前。
同學(xué)們，在高考中要取得優(yōu)異成績，在數(shù)十萬名考生中要脫穎而出，靠的是實(shí)力，不是運(yùn)氣，而實(shí)力來自拼搏，來自勤奮，來自刻苦。只要高考試卷還沒有收上去，機(jī)會就掌握在自己的手中。100天的時(shí)間不長也不短，但不要以自己的現(xiàn)狀為標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)人都應(yīng)迎著晨風(fēng)想一想，今天該怎樣努力，踏著星星問一問，今天有多少長進(jìn)，要跟自己的潛力對話，向自己的極限挑戰(zhàn)，用100天創(chuàng)造一個(gè)奇跡，用100天給自己一個(gè)驚喜，不到最后絕不輕言放棄。
下面我就最后100天的復(fù)習(xí)沖刺談幾點(diǎn)看法。
良好心理是高考制勝的法寶，不良心理是高考的大敵。我們在沖刺階段必須想辦法克服以下6種不良心理：
1、驕傲自滿心理。表現(xiàn)在上課不認(rèn)真聽講，回答問題不積極，喜歡做難題偏題，不注重基礎(chǔ)訓(xùn)練。
2、消極厭學(xué)心理。上課打不起精神，甚至不來上課，來上課也是看小說雜志，做小動作，說閑話。
3、依賴懶惰心理。沒有自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，完全依賴?yán)蠋煟苌僦鲃涌凑n本，做練習(xí)。
4、虛榮漂浮心理。有些同學(xué)對知識一知半解，不懂裝懂，表面看似接受，實(shí)際沒有掌握。
5、悲觀緊張心理。有些同學(xué)一方面總感覺智力不如其他人，考大學(xué)無望；另一方面又很想踏入大學(xué)之門，因而長時(shí)間處于一種十分緊張的狀態(tài)中，表現(xiàn)為：上課時(shí)昏昏欲睡，加班時(shí)這本資料看看，那本資料瞧瞧，看得多，消化吸收少。
6、貪多求快心理。對基礎(chǔ)性的“短平快”試題不屑一顧，盡找知識點(diǎn)多的綜合性的難題來做，只求速度和數(shù)量，不加總結(jié)提高。
一是學(xué)會自我微笑，挺胸抬頭走路，挺直脊梁做人，助于增強(qiáng)信心。必須有不自欺、不欺人的態(tài)度，必須有埋頭苦干、拼命硬干的精神；必須擯棄“比上不足，比下有余”的思想，做到敢想，敢比，敢爭，絲毫不能放松自己，時(shí)刻提醒自己前面還有更高的目標(biāo)需要自己去攀登。
沖刺誓師大會上的講話稿篇十三
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
進(jìn)入xx月份，許多酒店紛紛面對月餅產(chǎn)銷同一課題。市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對手，弱肉強(qiáng)食，因此，競爭也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰(zhàn)場”上，到底誰是射手，最后又鹿死誰手呢？我想只有讓時(shí)間去驗(yàn)證！
今天我們又迎來了歡聚一堂的機(jī)會，讓我們共謀酒店經(jīng)營發(fā)展、同探今年月餅銷售大計(jì)，所以，我與大家一樣充滿激情，特別值得一提的是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，xx人處變不驚，保持健康的心態(tài)，從容迎戰(zhàn)，用勤勞與智慧，為消費(fèi)者創(chuàng)造了安全、整潔的消費(fèi)環(huán)境；為穩(wěn)定經(jīng)營創(chuàng)造了佳績。在此，我謹(jǐn)代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業(yè)的精神，對此，集團(tuán)公司楊董事長也來電表示致謝。
xx年xx日，在同一個(gè)地方我們召開了壯懷激烈的“月餅銷售動員大會”大家表了決心，結(jié)果都實(shí)現(xiàn)了承諾。xxx日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰(zhàn)很快就要打響。面對今年月餅銷售工作，我們必須要從思想上、認(rèn)識上、行動上解決銷售。
今年中秋不同往年，因?yàn)樗恰皒x”過后人們迎來第一個(gè)較大的傳統(tǒng)節(jié)日。由于受非典的影響，今年月餅市場比去年要充滿變數(shù)。非典后，人們的衛(wèi)生與健康識有了提高，尤其是食品消費(fèi)行為受到自我制約。月餅衛(wèi)生要求更高，這就會影響到消費(fèi)者過去的那種隨意性購買行為，但也不難發(fā)覺許多樂觀的方面。正因?yàn)榉堑涞某霈F(xiàn)，相關(guān)部門對食品衛(wèi)生要求制定了更高的新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。而真正有生產(chǎn)能力，講信譽(yù)、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場上受歡迎。
根據(jù)以上這種新形勢與消費(fèi)者心態(tài)，我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛(wèi)生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達(dá)標(biāo)，過了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買的放心，吃得安心；另抓月餅創(chuàng)新，我們已開發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠家取得聯(lián)系，今年向市場投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統(tǒng)月餅確保xxx產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費(fèi)者想，把衛(wèi)生、安全、保健放在首位，才會突出我們的優(yōu)勢。
從一九九九年開始，在xx鎮(zhèn)，xx是最早進(jìn)入月餅市場的企業(yè)，經(jīng)過四年的穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng)新月餅，并且都會創(chuàng)新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。幾年以來，經(jīng)過xx人的不懈努力與創(chuàng)新，xx月餅在市場也豎起了名牌優(yōu)勢。
1、品種優(yōu)勢。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細(xì)琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價(jià)xxx元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費(fèi)得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚，鮮美獨(dú)異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現(xiàn)出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個(gè)系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統(tǒng)風(fēng)味，品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿足不同人士與市場的需求。
2、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢。多年來我們一貫秉承香港點(diǎn)心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到xx、xx等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味與餅餡進(jìn)貨渠道。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調(diào)房內(nèi)制作。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”與“生產(chǎn)管理?xiàng)l例”而且規(guī)定制作師傅，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格，嚴(yán)格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡與成品月餅，要給予重罰。
3、營銷優(yōu)勢?？赐?zhèn)孤寡老人、慰問五保戶、貧困戶，關(guān)心社會、熱愛他人，每年我們都要開展這種公益活動，以德取天下。每年開展月餅品嘗會活動，誠邀新老顧客，把創(chuàng)新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯(lián)絡(luò)感情，回報(bào)新老客戶。大手筆策劃：各經(jīng)營部門推出優(yōu)惠政策，每年中秋節(jié)當(dāng)晚搞大型歌舞晚會，免費(fèi)向外來工開放。設(shè)立大獎(jiǎng)，重獎(jiǎng)那些購買寶石月餅與關(guān)心支持我們的消費(fèi)者。統(tǒng)一行銷：月餅銷售點(diǎn)、代賣點(diǎn)，統(tǒng)一寶石月餅形象與包裝，使人一目了然，易于識別。要讓xx月餅深得民心，使千家萬戶的節(jié)日情緒與我們連結(jié)在一起。
一個(gè)部門要想取得良好的月餅銷售業(yè)績，部門干部要高度認(rèn)識，重視月餅銷售，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)與銷售技巧，抓培訓(xùn)，班前、后會，部門例會灌輸思想，解決問題。月餅銷售是經(jīng)營工作中不可分割的一部分，所以要當(dāng)作工作、經(jīng)營、管理來抓。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮與營造這種氛圍。更要群策群力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，迎接同行業(yè)挑戰(zhàn)，沖出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅(jiān)決反對那種聽天由命、順其自然，無組織無紀(jì)律、無秩序的狀態(tài)。
1、加強(qiáng)培訓(xùn)，全員考核。各部門按市場營銷部下發(fā)的《月餅銷售手冊》，由人力資源部配合營銷總監(jiān)，定期組織各部門員培訓(xùn)。只有培訓(xùn)，才能使員工了解月餅品種、價(jià)格、原料、銷售技巧與預(yù)定辦法等等。并采用考核獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結(jié)合，使每一個(gè)員工在今年的實(shí)際售月中，個(gè)個(gè)都能成為出色的推銷能手，銷售業(yè)績將納入干部績效考核工資及普升當(dāng)中。
2、銷售渠道應(yīng)多元化。利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)與客戶關(guān)系網(wǎng)，推銷月餅券，設(shè)點(diǎn)代銷等多種渠道擴(kuò)大銷售途徑，找到三個(gè)老朋友，就會影響二十四個(gè)新朋友，這其中可能有八個(gè)人幫助你。
酒店制定了月餅銷售目標(biāo)，各部門結(jié)合去年銷售基礎(chǔ)，把任務(wù)指標(biāo)分解到部門，由部門再分配到個(gè)人。要建立一個(gè)月餅銷售排行榜，每日統(tǒng)計(jì)，每日上榜，增進(jìn)了解，相互促進(jìn)。部門要完成酒店下達(dá)的指針，個(gè)人要完成部門分配的任務(wù)，對成績突出者，將分階段性進(jìn)行通報(bào)表彰。
“xx”過后，市場疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿信心，對寶石月餅衛(wèi)生、質(zhì)量，這個(gè)品牌有信心，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生；只有學(xué)會打硬仗，才能獲勝。
常言說：燈不點(diǎn)不亮，路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質(zhì)量、市場、銷售上要有清晰的認(rèn)識與明確的方向。我深信，只要大家發(fā)揮自己的聰明才智，發(fā)揚(yáng)寶石人的團(tuán)隊(duì)精神，互幫互愛，協(xié)作謙讓；我更堅(jiān)信，有這樣一批來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之即勝、精兵強(qiáng)將的員工隊(duì)伍，面對任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績。
沖刺誓師大會上的講話稿篇十四
各位老師、同學(xué)們：
大家早上好！今天我演講的題目是《別在沉默中沉默》。
魯迅先生在《紀(jì)念劉和珍君》一文中寫到：不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡。同學(xué)們，你們現(xiàn)在雖然沒有滅亡，但也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到爆發(fā)的地步，你們只是在沉默中繼續(xù)沉默著。
同學(xué)們，這些年來，你們的父母為生活奔奔波波，為工作勞勞碌碌，為子女憂心忡忡。他們渴望他們的孩子———你將來有出息，能體體面面堂堂正正地活在這個(gè)世界上，成為對社會有用的人，在你的內(nèi)心深處，在你的骨子里面，你也一直渴望著將來能成為在別人面前能讓人看得起的人，成為一個(gè)讓父母永遠(yuǎn)為你驕傲的人！
這些年來，你都是怎么過來的？你的每一步留下過什么腳?。磕阌袥]有努力過？你有沒有成功過？你做過哪幾件事最讓你感到驕傲和自豪？你小時(shí)候的夢想現(xiàn)在還剩多少？你對自己還有多少信心？你對未來還抱多大希望？每一天你都在充實(shí)都在進(jìn)步度過嗎？在讀書、做人、做事上，你都盡力了嗎？你還敢說自己很想說的話嗎？你還敢做自己很想做的事嗎？你的父母還能為你們感到自豪嗎？你是否能捫心自問理直氣壯地說：爸爸媽媽，你的兒子很用功！你的女兒很優(yōu)秀！你的獨(dú)生子女不會讓你們白生白養(yǎng)的！一定會讓你們幸福的！
同學(xué)們，當(dāng)你訂的計(jì)劃和目標(biāo)總是堅(jiān)持不了幾天就放棄，當(dāng)你連一個(gè)人走路都不自在，總是跟在別人屁股后面轉(zhuǎn)，當(dāng)你困一點(diǎn)累一點(diǎn)你就把今天該做的事都推到明天————所有這些，能說你努力了嗎？全力以赴了嗎？雖然付出來必會有回報(bào)，努力和成功不能劃等號，但是不付出就絕不會成功！同學(xué)們，不要擔(dān)心努力后的結(jié)果如何，得不到回報(bào)，請你們記住一句話：盡心就是優(yōu)秀成果，盡力就是成功。俗話說得好：哀莫大于心死，窮莫大于志窮。一個(gè)人要在競爭激烈的社會上獲得成功，快樂幸福，關(guān)鍵在于他有沒有一顆永遠(yuǎn)不冷不死的心，有沒有一股不論是主觀因素還是客觀因素都打不倒的意志。
既然如此，讓我們走投無路一回又何妨？讓我們將每一次感動與激情植入自己的心田，烙進(jìn)自己的骨髓，帶到我們的學(xué)習(xí)中去。奮斗過這三年，等待你的肯定比你現(xiàn)在擁有的要更好，拼搏過這三年，你擁有的肯定可以讓你回味一生。讓感動化成你一生向上的信念，變成你永遠(yuǎn)源源不斷追求成功的動力！讓我們在沉默中爆發(fā)！讓我們把握生命中的每一次感動，全力以赴我們心中的夢！
沖刺誓師大會上的講話稿篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，朋友們：
在所有哺乳動物中，狼是最有感情、最有韌性、最有成就的。
在目前行業(yè)紅海的格局中，我們面臨著產(chǎn)能過剩、價(jià)格廝殺、客戶信用下降等日益嚴(yán)重的困局。競爭越來越激烈，越來越殘酷。為了在殘酷狀態(tài)下生存，只能比別人更勇猛、更堅(jiān)韌。這就需要建立一支高效的"狼性"營銷團(tuán)隊(duì)。
狼有四個(gè)特性：
第一，狼有野性、有激情，做營銷的在市場的博弈過程中，必須也要有激情，也要保持一定的野性，否則，很難把單簽下來。
第二，狼的鼻子很靈，有很強(qiáng)的敏銳性，反應(yīng)速度極快，做營銷的要有很強(qiáng)的市場嗅覺，要時(shí)刻關(guān)注客戶的需求，要提高整體的市場反應(yīng)速度。
第三，狼有團(tuán)隊(duì)精神，狼總是成群結(jié)隊(duì)的在行動，內(nèi)部既有分工又有協(xié)作，既有狼頭的權(quán)威性，又有靈活性，今天的營銷更需要有團(tuán)隊(duì)精神，營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部既要分工，又要彼此補(bǔ)位，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。
第四，狼有犧牲精神，為了整個(gè)狼群可以主動犧牲個(gè)體，今天的營銷團(tuán)隊(duì)也必須要有奉獻(xiàn)精神。
物競天擇，適者生存。弱肉強(qiáng)食，敢拼才會贏。我很難想象，一支具有綿羊特質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)會具有戰(zhàn)斗力，我們可以想象一只懶羊羊率領(lǐng)一群小綿羊沖鋒陷陣，結(jié)局只能是全軍覆沒，尸骨無存。作為愛康薄膜新材料營銷的頭狼，我將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)秉承以"狼道"為核心的團(tuán)隊(duì)合作理念，銳意進(jìn)取，努力拼搏去發(fā)掘、咬住銷售機(jī)會，滿足客戶多元化的需求來促成成交，實(shí)現(xiàn)共贏。
狼只為戰(zhàn)斗而死，絕不為懼怕而生。我們團(tuán)隊(duì)也許現(xiàn)在還有羊的某些特質(zhì)，但在明天我們狼行天下團(tuán)隊(duì)只能像狼一樣去沖鋒，去戰(zhàn)斗，為自尊的生存，也為自我的證明。
謝謝！
沖刺誓師大會上的講話稿篇十六
老師們，同學(xué)們:
大家好！
今天,我們在這里隆重舉行xx中表彰暨20xx屆中考百日沖刺誓師大會。這意味著我們初三學(xué)子到了百米沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻。嘹亮的號角已經(jīng)吹響，勇士們即將奔赴那火熱的戰(zhàn)場。在此,我們?nèi)熒≈丶瘯?，為全體初三師生壯行！
為了確保今年我校能蟬聯(lián)全市中考質(zhì)量評價(jià)第一名，我真情寄語初三的老師和同學(xué)：
老師們，在最后的一百天，希望你們加強(qiáng)對中考的學(xué)習(xí)和研究，探索科學(xué)有效的復(fù)習(xí)策略，加強(qiáng)合作交流，增強(qiáng)后期復(fù)習(xí)的針對性和實(shí)效性。多方搜集名校資料，努力借他山之石，攻我校中考之璞玉。希望你們在生活上做學(xué)生的知心朋友，多給與鼓勵(lì)和幫助，盡情施展點(diǎn)石成金、化腐朽為神奇的教學(xué)藝術(shù)，演繹生命中最精彩的華章。百日后的戰(zhàn)場上，學(xué)生是沖鋒陷陣的勇士，而你們將是把握乾坤的將士。希望我們?nèi)w老師眾志成城，奮力耕耘，竭盡全力，“甘將心血化時(shí)雨，潤出桃花一片紅。”傾其所有，助學(xué)生揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。以你們的智慧運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外。用生命做筆，用智慧做墨，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，譜寫陽城教育史的新輝煌！
同學(xué)們，在最后的一百天，希望你們志存高遠(yuǎn)，相信自己。相信頑強(qiáng)的毅力可以征服世界上任何一座高峰；相信堅(jiān)強(qiáng)的意志，能夠熔鑄地球上任何一塊頑鐵。拿出你“天生有材必有用”的信心，拿出你“吹盡黃沙始到金”的毅力，拿出你“直掛云帆濟(jì)滄?！钡暮狼?，不與別人比昨天，要與別人比明天，更與別人賽今天，去迎接人生風(fēng)雨的洗禮，創(chuàng)造人生奇跡；希望你們挖掘潛能，挑戰(zhàn)自我?！皒x中師生，潛力無窮，挑戰(zhàn)自我，我要成功”，這是我們xx中師生諍諍誓言！心有多大，舞臺就有多大，想到就要做到，做到就能成功。只要我們有敢于挑戰(zhàn)自我的勇氣，我們就能實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)！希望你們持之以恒，腳踏實(shí)地。“騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍”。唯有恒心才能使你走到成功的彼岸。希望你們注重方法、講求效率。好的'方法是成功的保證?，F(xiàn)在，我們的時(shí)間都抓得很緊，如果想在同樣的時(shí)間里獲得比別人多的知識，那就必須提高我們的效率，效率上去了，才更有可能在未來的決戰(zhàn)中獲勝。希望你們放下包袱，輕裝上陣，勞逸結(jié)合，不猶豫，不彷徨，師生共同努力，全身心地奮戰(zhàn)中考，百日之后，向?qū)W校、家長、社會交出一份滿意的答卷，再創(chuàng)xx中中考新輝煌！
老師們，同學(xué)們:百日沖刺，我們腳步鏗鏘，不再迷茫。百日沖刺，我們志在四方，風(fēng)雨直闖。百日沖刺，我們敢為天下先，敢爭天下強(qiáng)！同學(xué)們,決戰(zhàn)的號角已經(jīng)吹響，加速前進(jìn)的命令已經(jīng)發(fā)出，時(shí)間緊，任務(wù)重，壓力大，一百天太短，只爭朝夕。讓我們牢記師友的熱切期盼，揚(yáng)起自己的夢想之帆，昂首闊步，沐浴風(fēng)雨，去迎接六月那燦爛的陽光！老師們，同學(xué)們，社會在關(guān)注著你們，家長在期盼著你們，全校師生在祝福著你們！十年磨一劍，誰與爭鋒，百日題金榜，舍我其誰！我深信，你們是能勇斗風(fēng)雨的海燕，你們是能搏擊長空的雄鷹，09中考，你們一定會成為一道道亮麗的風(fēng)景！xx中會因?yàn)槟銈兊膬?yōu)秀而在全市聲譽(yù)鵲起，光彩奪目！
謝謝大家！
沖刺誓師大會上的講話稿篇十七
我還是站著講吧！站了近二十年的講臺，習(xí)慣了。所以，生命的姿勢——我選擇站立。
天氣預(yù)報(bào)說這幾天都有雨，所以我沒寫發(fā)言稿，因?yàn)槲抑溃晁绻軡裰v話稿是多么糟糕的一件事?？僧?dāng)我站到臺上的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)氣象臺跟我開了個(gè)玩笑，讓我兩手空空地站在這里，這是更糟糕的事。
不過這樣也好，我可以看到大家的眼睛，讓我們以一顆赤誠之心，坦誠相對，做一次真誠的交流。可愛的同學(xué)們、親愛的老師們、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：首先請?jiān)试S我將稱呼的一個(gè)詞讓給在座的各位同學(xué)。
因?yàn)榻裉?，他們才是這個(gè)會場的焦點(diǎn)。各位同學(xué)，你們聽到了嗎，在這第一山巔，你們才是這片廣闊天地主角。
十九、二十歲……對，孔子說“二十弱冠”，二十歲加冕行成人禮，從此就是一個(gè)成人了，得獨(dú)自面對自己的生活，獨(dú)自回應(yīng)生活的挑戰(zhàn)，獨(dú)自擔(dān)當(dāng)社會的責(zé)任。你們在這個(gè)年齡參加高考，也是社會以一種特殊的方式為你們舉行成人禮。
在以往的學(xué)習(xí)、生活中，老師是你們的引路人，與大家朝夕相處，晨昏相伴，現(xiàn)在你們沖在了前面，我們退到了后臺，但我們愿意看著你們在人生之路上走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)、更好！一九九三年，也就是你們剛來到這個(gè)世界的時(shí)，世界登山界一項(xiàng)新的記錄誕生了。美籍印度裔登山家蒙克夫·基德，在未攜帶任何氧氣裝置的情況下，突破了海拔6500米的死亡線，征服了世界第二峰——喬戈里峰，許多登山高手都以不帶氧氣瓶而能登上喬戈里峰為第一目標(biāo)。
但是，幾乎所有的登山好手來到海拔6500米處，就無法繼續(xù)前進(jìn)了，因?yàn)檫@里的空氣變得非常稀薄，令人感窒息。許多選手到這里時(shí)選擇了回頭，他們的名字可以用張強(qiáng)、李明……或x、w……來代替，因?yàn)樗麄兩母叨冗€不足以令人仰視！蒙克夫只是比他們多堅(jiān)持了一下，比他們多走了幾步，征服了世界第二高峰，而就是這幾步，注定了蒙克夫·基德本人也成為令人仰望的高峰。
同學(xué)們，其實(shí)高考也是一座山，大家一路行來，歷盡艱辛，走到今天，你們都很優(yōu)秀，沖刺一百天，對于很多人來說，也是一個(gè)死亡高度，其實(shí)你們每個(gè)人都已擁有了戰(zhàn)勝高考的實(shí)力，只要像蒙克夫一樣再堅(jiān)持一下，就能取得成功。你們的名字就不再是x、w……不再是張強(qiáng)、李明……不再默默無聞，你們的名字，也會像蒙克夫·基德的名字一樣閃光！剛才校長說“十年磨一劍”，這讓我想起了魯迅先生在《故事新編》里講的一個(gè)故事，故事的名字叫《鑄劍》。
楚王妃生下一塊純青透明的鐵。大王知道是異寶，便決計(jì)用來鑄兩把劍，干將莫邪夫婦竭盡全力日夜錘煉，最末次開爐那天：漆黑的爐子里，是躺著通紅的兩把劍。
干將用井華水慢慢地滴下去，“那劍嘶嘶地吼著，慢慢轉(zhuǎn)成青色了。這樣地七日夜，就看不見了劍，仔細(xì)看時(shí)，卻還在爐底里，純青的，透明的，正像兩條冰”。
井華水滴在劍身——這個(gè)過程用行話來說就是“淬火”，這對劍本身來說是痛苦的過程，從高溫到冰點(diǎn)，經(jīng)不起考驗(yàn)，就是廢鐵一塊。這也將是你們在這輪復(fù)習(xí)考試中的要經(jīng)歷的考驗(yàn)，咬咬牙，告訴自己：再堅(jiān)持一下，一定能把自己煉成一把好劍。
同學(xué)們，我們學(xué)校是江蘇省唯一的一所山頂中學(xué)，在我身后有兩座山峰，一座是翠屏峰，一座是鳳坡嶺——這也是我們學(xué)校有鳳巢之稱的原由。這里韋應(yīng)物來過，蘇東坡來地這，楊萬里來過……可謂人杰地靈，斯人已去，然后生可畏，希望你們在這里書寫青春的華章，六月二十四日晚，我們相約，還在這第一山巔，看滿天的禮花為你們綻放。
最后我用一首詩來結(jié)束今天的講話，并以此來表達(dá)我最美好的祝愿：南山磨劍氣如虹，十載寒窗一夢同。萬里長淮波浩浩，千年書院意融融。
云歸云嶺峰猶翠，鳳去鳳坡巢未空。最愛都梁春日早，清音悅耳出疏桐。
祝大家夢想成真！謝謝大家！
沖刺誓師大會上的講話稿篇一
尊敬的各位家長、各位老師、親愛的同學(xué)們：
下午好！
首先讓我們用掌聲：感謝我們敬愛的老師、親愛的家長！有你們的陪伴，我們才會走得更遠(yuǎn)！
我們總以為路還很長，夢還遙遠(yuǎn)，但中考卻不由分說的臨近，僅僅只留下57天時(shí)間了。
人生總是在競爭中不斷超越，生命總是在拼搏中熠熠閃光。
4月16日體育中考，在十中的操場上，奔跑身影中，我發(fā)現(xiàn)朝暉學(xué)子的臉上充滿陽光，眼神中滿是自信，朝暉學(xué)子如此瀟灑與漂亮，聽到906班一位跑在前面的女生，回顧頭，一聲呼喊“快跟上”，我的心完全震撼了，這就我們可親可愛的朝暉學(xué)子。
我們知道，是到了奮斗的時(shí)刻，是應(yīng)該放下所有的雜念和幻想了，是時(shí)候?yàn)樽约浩床淮瘟耍?BR> 親愛的同學(xué)們，人生再無少年時(shí)，此時(shí)不搏何時(shí)搏！
揚(yáng)帆吧，從聽好每一節(jié)課做起！
揚(yáng)帆吧，從現(xiàn)在起，珍惜每一分每一秒！
揚(yáng)帆吧，從每天向同學(xué)、老師請教一個(gè)問題做起！
揚(yáng)帆吧，從寫好每一個(gè)字做起，從完成好每一分試卷做起！
揚(yáng)帆吧。不讓時(shí)間白流，不讓青春虛度，因?yàn)闆]有汗水澆灌的夢想都只是空想！
親愛的同學(xué)們，現(xiàn)在開始，讓我們安靜下來，沉浸在每天的學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)之中。復(fù)習(xí)要橫到邊、豎到底，有深度、有廣度，有規(guī)范、有章法，有目標(biāo)、有措施，有夢想、有行動！
人生的奔跑，不在于瞬間的爆發(fā)，取決于途中的堅(jiān)持，你縱有千百個(gè)理由放棄，也要找一個(gè)理由堅(jiān)持下去，很多時(shí)候，成功就是多堅(jiān)持一分鐘，這一分鐘不放棄，下一分鐘就會有希望！
親愛的同學(xué)們，只要你努力了，拼搏了，我們就一定會成功！
成王敗寇，適者生存，如果你現(xiàn)在不努力、不奮斗。
中考后：沒有人會愿意聽你所謂的失敗反思，沒有人會相信你曾經(jīng)的無數(shù)輝煌，沒有人會同情你的失敗遭遇。
親愛的`同學(xué)們，中考前最后的幾步才是最關(guān)鍵、最艱難的、最容易出問題的，我們必須要有深刻清醒的認(rèn)識！
親愛的同學(xué)們，中考競爭異常慘烈，到最后一刻都充滿著變數(shù)，誰大意和松懈，誰將落后。因此，我們?nèi)w同學(xué)必須一鼓作氣、乘勢追擊！
中考，容不得我們有一絲遲疑！
中考，容不得我們有片刻懈??！
中考，容不得我們有半點(diǎn)閃失！
將來的你，一定會感謝現(xiàn)在拼搏的自己！
親愛的同學(xué)們：滄海橫流，方顯英雄本色，狹路相逢勇者勝！
謝謝！
沖刺誓師大會上的講話稿篇二
尊敬的老師、親愛的的同學(xué)們：
下午好！
歲月匆匆，人生苦短。三年的初中學(xué)習(xí)生活如彈指一揮間，轉(zhuǎn)瞬即逝，再過20天，我們就將告別母校，奔赴考場，迎接人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
面對即將到來的中考，或許有的同學(xué)正因?yàn)樽约撼煽儾焕硐攵葆?，或許有的同學(xué)會因?yàn)闀r(shí)間的短暫而嘆息，或許有的.同學(xué)會不以為然地消遙著不多的日子?？墒牵瑢W(xué)們，你們知不知道，我們的父母正在為我們即將到來的中考而心急如焚；我們的老師正在承受巨大的壓力，其他學(xué)校的三萬八千多名競爭者也正摩拳擦掌，躍躍欲試。中考容不得我們一絲遲疑、片刻懈怠、半點(diǎn)閃失。
因?yàn)榛A(chǔ)的原因，我現(xiàn)在的成績不是很理想，但我沒有放棄，一直在刻苦攻讀，在老師的輔導(dǎo)鼓勵(lì)下，父母的關(guān)心支持下，模擬考試的成績一次比一次好。我相信，只要我在距不多的時(shí)間里，繼續(xù)努力，一定可以考上大朗中學(xué)高中部。
同學(xué)們，前天我們已鄭重地填報(bào)了中考的志愿，這意味著中考沖擊號角已經(jīng)吹響，我們已別無選擇，此時(shí)不搏何時(shí)搏！我們應(yīng)該在課堂上打起十二分精神，與酷熱斗爭，專心聽老師講解，虛心向同學(xué)請教，博聞強(qiáng)記，認(rèn)真思考，做到勤學(xué)、樂學(xué)、善學(xué)；課外，我們應(yīng)帶著問題思考，捎著任務(wù)走路，不浪費(fèi)光陰，蹉跎歲月。記住，“成也二十天，敗也二十天”，抓緊一切時(shí)間，在老師的指導(dǎo)下掌握各種學(xué)習(xí)的方法和答題技巧，踏踏實(shí)實(shí)地一步一個(gè)腳印向前邁進(jìn)。
希望，由我們實(shí)現(xiàn)；奇跡，由我們創(chuàng)造。在中考倒計(jì)時(shí)最后二十天的緊張學(xué)習(xí)中，只要我們有高昂的斗志，百倍的信心，全身心奮戰(zhàn)，勇猛攀登，不斷充實(shí)完善自我，一定可以迎取我們志在必得的輝煌，實(shí)現(xiàn)我們的理想，以優(yōu)異的成績向?qū)W校、家長、社會交出一份滿意的答卷，為母校創(chuàng)辦省一級學(xué)校獻(xiàn)上一份厚禮，再創(chuàng)母校中考新輝煌。同學(xué)們，讓我們在最后的十九天里努力拼搏吧！
沖刺誓師大會上的講話稿篇三
尊敬的各位老師、家長，親愛的同學(xué)們：
上午好！
時(shí)間，是一首無聲的歌；時(shí)間，是一縷無痕的風(fēng)；時(shí)間，是一張沒有回程的車票。今天是某某月某某日，再過三天，九年級的同學(xué)們就將帶著老師殷切的希望，帶著父母深情的叮嚀，跨進(jìn)中考的考場，去書寫青春歲月最絢麗的一筆，去翻開輝煌人生最精彩的一章。今天我發(fā)言的題目是———祝福中考。
面對即將到來的中考，或許有的同學(xué)正為自己的成績不理想而彷徨，或許有的同學(xué)會為時(shí)間不夠用而嘆息，或許有的同學(xué)為中考的臨近而緊張，但我希望同學(xué)們用自己的勇敢和智慧坦然地迎接這人生的第一次重大挑戰(zhàn)。我們相信，深夜的孤燈奮戰(zhàn)，夏日的涔涔汗水，父母的聲聲叮嚀，師友的殷殷期盼，都將化作無窮的動力，催你前行，祝你成功。為了使同學(xué)們在中考中發(fā)揮出最佳水平，在此我和大家交流中考的“四心”：
1、信心：信心是成功的精神支柱，中考是一場精力和智慧的賽跑，同時(shí)是一場信心的決賽。我們必須充分講求戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，重視它而不是畏懼它。信心可以讓你鎮(zhèn)靜自若，沉著應(yīng)考。沒有比腳更長的道路，沒有比人更高的山峰。同學(xué)們，你們必須自信，自信和拼搏是命運(yùn)的決定者。因?yàn)檫^去的努力，你們已經(jīng)積淀了一定的知識和能力，只要勇敢沖刺，你們就能贏得勝利，贏得未來。
2、專心：只有專心致志才能頭腦清醒，才能感知深刻，才能積極思維，使自己處于最佳心理和生理狀態(tài)。希望大家在這最后幾天里，排除干擾、全心全意投入到復(fù)習(xí)中去。要時(shí)刻牢記珍惜自己的時(shí)間，珍惜復(fù)習(xí)的最后機(jī)會，為中考做好充分的準(zhǔn)備！
3、細(xì)心：考試時(shí)審題要仔細(xì)，題意要弄清；遇到困難題，不妨繞道行；細(xì)中求速度，快中不忘穩(wěn)；檢查要認(rèn)真，細(xì)心來糾正。
4、恒心：參加考試，有的人可能出師不利，首戰(zhàn)受挫，有的人可能中途受阻。面對這種情況，需要我們冷靜下來，認(rèn)真總結(jié)失敗的原因，盡快把注意力轉(zhuǎn)移到下一門考試中，不必再對前者耿耿于懷。要拿得起，放得下。決不能一失敗就灰心喪氣，要有恒心，要有鍥而不舍的精神，不管前面的學(xué)科考得如何，都要以樂觀坦然的心態(tài)堅(jiān)持到最后一科，最后一秒。有一個(gè)道理，我們知道，碳分子在常溫下永遠(yuǎn)只能成為石墨，只有不怕高溫和高壓，它最終才能生成金剛石。夢想與現(xiàn)實(shí)往往只有一步之遙。就像黎明前的黑暗一樣，你只要再堅(jiān)持一會兒，就可以看見曙光。
同學(xué)們，狹路相逢勇者勝，三年磨一劍，更何況我們是九年磨得這一劍。中考是一種磨練，磨練你的毅力，磨練你的勇氣，磨練你的心態(tài)；當(dāng)然，它也能讓你在拼搏的過程中豐富人生的內(nèi)涵！三年積累的汗水，將在這里揮灑。一千多個(gè)日升日落，為的就是一個(gè)美麗的夢想，一條執(zhí)著的信念，一份付出后的坦然。同學(xué)們，你們滿載著智慧與經(jīng)驗(yàn)，沒有什么可以阻擋你們前行的步伐。龍門待躍，你們一定會快馬加鞭、奮力一搏；青蔥歲月，你們一定會劃上唯美的句號，交出一份完美的答卷。在你們即將乘風(fēng)破浪時(shí)，請帶上我們真摯的祝福。祝福你們用拼搏，去點(diǎn)綴生命斑斕的色彩；祝福你們用拼搏，讓人生揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！同學(xué)們，努力吧，全校師生都在為你們加油，勝利在向你們招手，成功一定屬于你們！
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沖刺誓師大會上的講話稿篇四
各位家長，老師們，同學(xué)們：
今天是一個(gè)特殊的日子，是一個(gè)讓我們在座的每一個(gè)人刻骨銘心的日子。距離高考還有80天，從今天開始，我們就要整裝上陣，作最后的進(jìn)軍，挺進(jìn)神圣莊嚴(yán)的高考考場?？紙鋈缤瑧?zhàn)場，戰(zhàn)場必須決勝。為了在高考中取得輝煌的戰(zhàn)績，今天我們在這里隆重集會，舉行渭源一中09屆高考沖刺誓師大會，為同學(xué)們擂響出征的戰(zhàn)鼓，吹響進(jìn)軍的號角！如果說中小學(xué)生活是一場萬米長跑，那么終點(diǎn)就是萬眾矚目的高考，這天就是最緊張，最刺激，最變幻莫測，最富有挑戰(zhàn)性的決勝階段。此時(shí)也許你已大汗淋漓，身心疲憊，但你必須咬緊牙關(guān)，瞄準(zhǔn)終點(diǎn)，奮勇沖刺。因?yàn)楦呖际侨松P(guān)鍵的一步，是人生重大的轉(zhuǎn)折，只有領(lǐng)取到高考的通行證，才能跨進(jìn)大學(xué)殿堂。它對翻開我們生命樂章的嶄新一頁有著不可估量的作用。它可能會讓你的人生如詩如歌，可能會讓你的夢想絢麗如虹，可能會讓你擁有實(shí)現(xiàn)雄心壯志的更大舞臺，可能會讓你登上一座座風(fēng)光無限的山峰。那么，怎樣才能打好高考之戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)人生的美好夢想呢？在此，我想對同學(xué)們提幾點(diǎn)要求和希望。
第一，認(rèn)清高考形勢，堅(jiān)定必勝信念
俗話說：“欲勝人，先勝己?！备呖紡?fù)習(xí)中保持必勝的信念是非常重要的。同學(xué)們每個(gè)個(gè)體的生命都是一座核反應(yīng)堆，潛藏著巨大的生命核能。但為什么有的反應(yīng)堆發(fā)生了裂變，產(chǎn)生了巨大的核能，有的卻不能？這是因?yàn)楹笳呷鄙僦凶愚Z擊，這個(gè)中子就是自信，只有當(dāng)你樹立起自信心的時(shí)候，你的生命核能才可能被激發(fā)。請記著這句話：“如果你堅(jiān)信你能行，你就一定能行；你如果認(rèn)為自己不行，行也不行”。即使在你的努力沒有取得立竿見影的效果時(shí)，也不要灰心喪氣。要堅(jiān)信有付出就會有回報(bào)，有耕耘就會有收獲。
同學(xué)們啊，世上有很多路，只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。從現(xiàn)在開始，再也不要抱怨他人，再也不要畏懼腳下的障礙。前進(jìn)一步，如果沒有用，就再向前一點(diǎn)。事實(shí)上，每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)并不太難。所以，我號召同學(xué)們：從現(xiàn)在開始，讓我們奪取失去的陣地！
第二、確定奮斗目標(biāo)，頑強(qiáng)拼搏進(jìn)取
各層次同學(xué)要根據(jù)自己的情況，給自己準(zhǔn)確定位。我校3月13、14日進(jìn)行了09年第一次診斷考試，我們收集到了張掖二中、會寧全縣、白銀一中、隴西一、二中和文峰中學(xué)、臨洮一、二中，以及本縣各學(xué)校的近20000名考生成績，并進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析和比較研判，我們預(yù)估的二本分?jǐn)?shù)線文理科均為450分。補(bǔ)習(xí)生應(yīng)高于此線一二十分，應(yīng)屆生應(yīng)低于此線一二十分。需要說明，分?jǐn)?shù)不是一成不變的，人的潛力是很大的。400分以上甚至更低的同學(xué)都有沖擊二本的希望。同學(xué)們要根據(jù)自己在年級的名次給自己準(zhǔn)確定位。尖子生要沖擊名校；優(yōu)秀生要確保一本，中上生要以二本為沖刺目標(biāo)，中等生能上二本沖二本，進(jìn)不了二本上三本，進(jìn)了高校再圖發(fā)展。450分以上的學(xué)生不能麻痹大意，稍有懈怠就可能滑到線下；450分以下的學(xué)生，只要信心十足，方法對頭，奮勇拼搏，很可能就是黑馬，這80天之內(nèi)什么奇跡都可能發(fā)生。
從高分考生情況看，我校理科的前三名曹昱葭、翟雯倩、張強(qiáng)分別居一萬四千多考生的第22、24、24名，文科第一名包凱林居5200人的第36名。可見，我校高分學(xué)生絕不能坐井觀天、沾沾自喜，應(yīng)通過80天的努力，爭取成績有一個(gè)較大幅度的提升。
高考是實(shí)力之爭，愛拼才會贏。人生能有幾回搏，今日不搏何時(shí)搏？我校每一屆高三都有一些原本成績較差的但在最后階段頑強(qiáng)拼搏終于創(chuàng)造了奇跡的學(xué)生。因此，要拼搏就要有永不言敗的不服輸精神，就要有不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的精神，就要有堅(jiān)韌頑強(qiáng)的恒心毅力，就要有戰(zhàn)勝一切困難的英雄氣概。要拼搏還要惜時(shí)，時(shí)間對每個(gè)人都是個(gè)常數(shù)，拋棄時(shí)間的人，時(shí)間也會拋棄他。時(shí)間就像海綿里的水，擠之則有，不擠則無。進(jìn)入沖刺階段，時(shí)間是用分秒計(jì)算的，要珍惜每一分每一秒的時(shí)間。要拼搏還要能吃苦，吃得苦中苦，方能拿高分。高考自有險(xiǎn)阻，苦戰(zhàn)方能過關(guān)！
第三，講究備考策略，落實(shí)復(fù)習(xí)計(jì)劃
要細(xì)化并落實(shí)到每一天每一個(gè)時(shí)段。計(jì)劃要有針對性、全局性和可操作性。針對性，就是要具體到每學(xué)科的具體內(nèi)容，帶著問題去復(fù)習(xí)。對于有弱科的同學(xué)，時(shí)間可略向弱科傾斜，重點(diǎn)突破弱科的基礎(chǔ)知識和題目，切不可為了弱科丟了強(qiáng)科。全局性，就是不能顧此失彼，不能出現(xiàn)英語成績上去了，數(shù)學(xué)成績卻下降的現(xiàn)象?？刹僮餍?，就是不讓計(jì)劃成為擺設(shè)，要合理安排，便于檢查對照，做到學(xué)科交替復(fù)習(xí)，文理興趣互補(bǔ)。另外，計(jì)劃要留有余地，不要“滿打滿算”。要給自己留一點(diǎn)機(jī)動和思悟省察的時(shí)間，以便對照計(jì)劃每日“三省吾身”，及時(shí)補(bǔ)救，切實(shí)做到“日清、周清、月清”，不在二輪復(fù)習(xí)中再留下死角和盲點(diǎn)。
順便提請家長注意，高三每次考試的成績，我們都會及時(shí)放到學(xué)校網(wǎng)站上供您查詢了解。為此，您得弄清孩子的學(xué)號。
第四，優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，提高復(fù)習(xí)效率
工欲善其事，必先得其器。對同學(xué)們來說，這個(gè)利器就是科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。好的方法，可以取得事半功倍的效果。首先，要善于對考試中暴露的問題進(jìn)行歸類。每次考試結(jié)束試卷發(fā)下來時(shí)，要將各科存在的問題放在一起分類，對每一類問題制訂出不同的策略。第一類問題是會做卻做錯(cuò)了的題；第二類問題是模棱兩可似是而非的題；第三類問題是根本不會的題。合理的策略應(yīng)該是：消滅第一類問題；攻克第二類問題；暫放第三類問題。有的同學(xué)是重點(diǎn)攻第三類問題；輕視第二類問題；忽略第一類問題。自以為將難點(diǎn)攻下來了，一切問題就可以迎刃而解了。這套方案對于個(gè)別同學(xué)可能有效果，但對于絕大多數(shù)同學(xué)收效甚微，經(jīng)常是事倍功半，決不可取。
其次，要對錯(cuò)誤進(jìn)行準(zhǔn)確具體的定性定量的分析。比如，對第一類錯(cuò)誤不能籠統(tǒng)地說成是“粗心”，要具體到審題錯(cuò)誤、計(jì)算錯(cuò)誤、抄寫錯(cuò)誤、涂改錯(cuò)誤等等。定量就是將考試的全部科目而不是一個(gè)科目放在一起分析，查出每種錯(cuò)誤共有幾處。
再次，要定目標(biāo)。定目標(biāo)就是將定量找出的每一種錯(cuò)誤，設(shè)定為一個(gè)目標(biāo)值，在經(jīng)過幾次考試將其逐步減少以至趨向于零。最好能專門準(zhǔn)備個(gè)“備忘錄”，逐次統(tǒng)計(jì)，看這類錯(cuò)誤減少了沒有，目標(biāo)的達(dá)成度如何。第二類問題主要是自己記憶不牢，理解不深，運(yùn)用不活的問題。對這類問題一定要突出重點(diǎn)，要全力以赴，集中火力攻克它。進(jìn)入高三復(fù)習(xí)階段，一定要突出地將第二類問題視為重點(diǎn)。首先要搞清楚它是屬于哪章哪節(jié)哪個(gè)或哪幾個(gè)知識點(diǎn)的問題。第二要在搞懂弄通上下功夫。首先翻翻書，找到那章那節(jié)那個(gè)知識點(diǎn)，認(rèn)真讀讀，深入思考，細(xì)細(xì)回味經(jīng)過這個(gè)過程還搞不懂，就要請教老師和同學(xué)了。即使你自認(rèn)為搞懂了，最好也要請教，印證一下你的思路是否清晰，你的分析是否全面，你的解答是否完整等。接下來就是找同類型題演練鞏固，沒有一定題量的積累是達(dá)不到舉一反三，運(yùn)用自如的水平的。當(dāng)經(jīng)過考試驗(yàn)證第二類問題已經(jīng)攻克，就可以向第三類問題進(jìn)攻了。如果進(jìn)入最后階段，在時(shí)間安排上已經(jīng)不可能，那就不是暫放了，要徹底放棄。不可能人人都考取北大清華，不可能都進(jìn)重點(diǎn)學(xué)校。找準(zhǔn)自己的位置，才能成為勝利者。有得必有失，無失便無得。如果哪兒都放不下，就可能越學(xué)問題越多，越多越著急，越著急則看著這點(diǎn)想著那點(diǎn)，學(xué)習(xí)著這科惦記著那科，結(jié)果是哪也沒弄通，哪都沒搞透，情緒越來越煩躁，心情一團(tuán)糟，形成惡性循環(huán)。因此，聰明的孩子，理智的學(xué)生，決不會落入這樣的惡性循環(huán)中，而是把會做的題題都做對，把能拿的分都拿到，對那些跳一跳也摘不到的果子那就干脆別摘。
另外，課堂上要跟著老師步子走。高三的老師都是很敬業(yè)的，整天研究討論的內(nèi)容就是高考考什么、不考什么、怎么考；也最了解自己學(xué)生的情況，所以他們的教學(xué)具有很明確的針對性。但是有的同學(xué)自以為是，課上不聽，搞自己的一套，結(jié)果走了彎路。要知道，課堂40分鐘損失了，課后100分鐘也補(bǔ)不回來。特別是當(dāng)老師講到屬于你的第二類問題時(shí)，一定要瞪起眼睛，豎起耳朵認(rèn)真聽。這是你模棱兩可似是而非的問題。你模糊在何處？差在哪里？問題的癥結(jié)究竟在哪？這是你重點(diǎn)要解決的問題，一定要搞明白，弄懂弄通，不達(dá)目的決不放過。如搞不明白，課后還要追問。當(dāng)老師講到屬于你的第三類問題時(shí)，能聽進(jìn)多少算多少。這樣方法對頭，重點(diǎn)突出，效果會更好。
第五，積極調(diào)整心態(tài)，合理安排作息
進(jìn)入沖刺階段，考試相對較多，考試成績會對學(xué)生產(chǎn)生巨大的心理壓力。要學(xué)會給自己積極的心理暗示，比如，“我是一中的學(xué)生，我能行！”“這次考試我已盡心盡力了，盡吾志焉而不能至者，可以無悔矣”“人都有考順之時(shí)，也有別扭之日。這次考砸了，下次一定能考好”等等。其實(shí)，考試成功的標(biāo)志有兩條：一是只要將自己的水平正常發(fā)揮出來了，就是一次成功的考試。二是不要橫向與其他同學(xué)比，要縱向與自己的過去比。而有的同學(xué)總是把自己和最好的同學(xué)比，跟自己過不去。結(jié)果越比越?jīng)]信心，越比對自己越懷疑，越比熱情越低。要力戒急躁情緒，要學(xué)會給自己喝彩。你每消滅一個(gè)小問題，要為自己喝彩；每攻克一個(gè)小困難，要為自己喝彩。一次次的成功體驗(yàn)，會使你的自信心更強(qiáng)，學(xué)習(xí)熱情更高，心情越來越輕松，便會積小勝為大勝，這樣就進(jìn)入了一種良性循環(huán)狀態(tài)。
高三學(xué)習(xí)強(qiáng)度大，更要注意勞逸結(jié)合。該吃就吃，該睡就睡，該活動就活動，學(xué)會自我調(diào)節(jié)，合理安排時(shí)間，注意健康用腦。不要靠熬夜出成績，成績與時(shí)間不是簡單的正比關(guān)系，成績與有效的時(shí)間才成正比，關(guān)鍵是要提高效率。學(xué)習(xí)越是緊張，越要抽出一些時(shí)間，有意識地進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉，要充分利用好早操、課間操和眼保健操。保持適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動量，睡的香，吃的甜，心情會更舒暢。心情好了，精力足了，精神旺了，效率才能越來越高，成績才能越來越好。
今天，部分家長、全體高三老師和同學(xué)們一道參加誓師。為了讓09屆航船抵達(dá)勝利的彼岸，同學(xué)們，作為你們的老師，幾年來，他們和你們朝夕相伴，踩著清晨的露珠來到學(xué)校，又在深夜星光下回到家中，幾乎把自己的一切都獻(xiàn)給了獻(xiàn)給了可愛的你們，他們煩惱著你們的煩惱，幸福著你們的幸福；家長們望子成龍，省吃儉用，關(guān)懷無微不至，他們給你們的愛心是無法用語言來表達(dá)的。為了給敬愛的師長們一份安慰和一份力量，我提議，同學(xué)們，讓你熱情的掌聲響起！
老師們，家長們，同學(xué)們：大進(jìn)軍的號角已經(jīng)吹響，高三軍團(tuán)已經(jīng)象離弦之箭飛向目標(biāo)。沖刺階段是檢驗(yàn)毅力、恒心、耐力、細(xì)心的時(shí)候，讓我們擰成一股繩，揮灑我們的熱血和汗水，讓六月的鮮花見證我們的輝煌，讓六月的美酒滋潤我們的足跡。
謝謝大家！
沖刺誓師大會上的講話稿篇五
同學(xué)們：
今天，我們在莊嚴(yán)的五星紅旗下隆重召開__中學(xué)20xx年中考百日沖刺誓師大會。目的非常簡單，就是鼓舞同學(xué)們的斗志，在中考時(shí)取得優(yōu)異的成績，對得起父母、對得起老師，也要對得起自己。
今天，我們離中考僅有100天的時(shí)間，你的一生中有無數(shù)個(gè)一百天，而從現(xiàn)在到中考的這100天對你的一生卻至關(guān)重要。中考是你們?nèi)松猛镜牡谝粋€(gè)加油站，它意味著你們的希望，你們的前途，甚至是命運(yùn)，挑戰(zhàn)六月就是挑戰(zhàn)命運(yùn)和未來。因此，對這100天我們要珍惜，更要高效率的運(yùn)用。我想在接下來的一百天時(shí)間中，大家應(yīng)該從以下幾個(gè)方面去努力。
第一，要確立奮斗目標(biāo)。目標(biāo)是我們奮斗的方向，它給我們的動力。目標(biāo)的確立必須符合每個(gè)人的實(shí)際，既不能太高，也不能太低。合適的目標(biāo)會使我信心倍增，干勁更大。它會激勵(lì)我們?yōu)橹畩^斗，在奮斗中我們的目標(biāo)就會實(shí)現(xiàn)。
第二、樹立必勝的信心。充滿信心，是決戰(zhàn)中考的前提，是走向成功的第一步。要相信自己的能力、相信自己的機(jī)遇、相信自己的前途，相信自己還有潛力沒有被挖掘出來，要堅(jiān)信憑自己的能力一定能學(xué)好各門功課。同學(xué)們，你們要確信自己是優(yōu)秀的，并把全部精力都集中起來去證明它，你們一定會成功的。
第三、樹立積極端正的態(tài)度。我們說“態(tài)度決定一切”，積極端正的態(tài)度，是決戰(zhàn)中考的.保障。我真誠地希望你們，平時(shí)的學(xué)習(xí)和生活只能從中考角度著眼，所作所為都要有利于中考，與中考無關(guān)的念頭不要想，與中考無關(guān)的事不要做，要把全部精力都投入到緊張的復(fù)習(xí)中去。但是，現(xiàn)在還有部分同學(xué)并不珍惜眼前的機(jī)會，顯得精神不佳、作風(fēng)散漫、作業(yè)拖拉，遲遲進(jìn)入不了狀態(tài)。如果不加以改正，這些同學(xué)只能收獲失敗。所以，我們必須以積極端正的態(tài)度投入到中考備戰(zhàn)中去。
第四、注重基礎(chǔ)，提高能力。扎實(shí)的功底，強(qiáng)有力的實(shí)力，是決戰(zhàn)中考最有力的武器。在復(fù)習(xí)中，要夯實(shí)基礎(chǔ)，在練習(xí)和月考不斷找出不足，及時(shí)彌補(bǔ)。在練習(xí)和月考中不斷提高對知識的理解和運(yùn)用。使我們的基礎(chǔ)更加扎實(shí)，能力更加完善。我們將以更好的狀態(tài)迎接中考的挑戰(zhàn)，并在競爭中獲勝。
現(xiàn)在，距離中考只有100天，這一百天，你們將要為一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭而努力備戰(zhàn)，而這種備戰(zhàn)本身也是一次激戰(zhàn)。這一百天，將會有繁重的復(fù)習(xí)課程和作業(yè)任務(wù)等著你們?nèi)スタ?，會有很多次的模擬考試來檢驗(yàn)?zāi)銈兊膫鋺?zhàn)狀況。這一百天，也許你們會感到壓力山大，也許會有很多的煩惱或產(chǎn)生怨戰(zhàn)的情緒，甚至還會產(chǎn)生畏懼逃避的心理。但是孩子們，你們應(yīng)該懂得，這一百天，對于實(shí)現(xiàn)你們自己的目標(biāo)來說是何等的重要，這一百天，每天都是一次沖鋒，而每一次沖鋒都會讓你更接近目標(biāo)，也就更接近成功。孩子們，人的一生會面臨很多次抉擇，當(dāng)面對中考大戰(zhàn)在即之時(shí)，你是選擇臨陣退縮，還是選擇臨陣磨槍呢?你是在關(guān)鍵時(shí)刻踟躕不前，還是朝著目標(biāo)奮勇向前呢?中考是你們無法繞開的一個(gè)高地，一座山峰，一處壁壘，是你們必須面對的人生歷程，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，不同的選擇將會決定你們不一樣的人生。該何去何從呢?狹路相逢勇者勝，相信你們都能夠在人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)做出正確的選擇!
“花有重開時(shí)，人無再少年”，奮斗才能贏得未來。孩子們，你們正是青春激揚(yáng)的年紀(jì)，此時(shí)不搏更待何時(shí)?珍惜當(dāng)下，努力拼搏吧!不負(fù)韶華方能無悔青春!
最后，祝全體同學(xué)：腳下有路，榜上有名!
沖刺誓師大會上的講話稿篇六
同學(xué)們：
今天我們在這里舉行xx年高考百日沖刺誓師大會，剛才聽了同學(xué)們熱血沸騰的誓言，我感慨萬分，我仿佛看到了1000余名同學(xué)業(yè)已準(zhǔn)備好了一切，進(jìn)入了高三沖刺的決戰(zhàn)戰(zhàn)場。
高考，是決定人生的分水嶺;是展現(xiàn)學(xué)子實(shí)力的大龍門；為了這次高考，我們準(zhǔn)備了十多年。現(xiàn)在，離決勝的時(shí)刻僅剩下100天了，在這一百天中，我們要以堅(jiān)定的信心，平和的心態(tài)，科學(xué)的方法全力以赴地提升自已的實(shí)力，去鑄就青春的輝煌，摘取成功的碩果。
今天，我說四個(gè)關(guān)鍵詞：堅(jiān)定信心，科學(xué)安排，調(diào)整心態(tài)，奮力超越。
首先，要有“我能成功，我必成功”的堅(jiān)定信心。干大事者都要有堅(jiān)定的自信心。美國作家愛默生說：“自信是成功的第一秘訣。”我們中國也有一句格言說明自信心對人生的影響：“信其能則可能，信其成則可成，成敗自在人心”。面對高考這人生的重要選擇、這嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，每個(gè)同學(xué)都要克服畏難、自卑、消極的思想觀念。都要牢固樹立“只要努力，我能成功，我必成功”的堅(jiān)定信心。都要有“別人行，我更行”的豪邁志氣。有了這種信心與志氣才會在剩下的決戰(zhàn)決勝的關(guān)鍵時(shí)段，始終保持旺盛的精力和堅(jiān)實(shí)的前進(jìn)步伐。當(dāng)然這種自信和志氣，并不是心靈空虛者的狂妄，而是建立在勤奮拼搏基礎(chǔ)上的熱情和干勁。
第二、科學(xué)安排才能不斷地夯實(shí)各科基礎(chǔ)，填補(bǔ)各個(gè)知識缺漏，增強(qiáng)各種能力，提高綜合實(shí)力和本領(lǐng)。臨高考只剩下一百天，時(shí)間可謂短塹，但用好這一百天的話，收獲和提高可能超過高中三年的總和。怎樣講究方法，提高效率呢？一是要科學(xué)合理安排時(shí)間，要在緊跟教學(xué)進(jìn)度的同時(shí)，根據(jù)個(gè)人實(shí)際，將自由支配的時(shí)間主要用在薄弱學(xué)科，薄弱知識點(diǎn)的攻克上。二是要重視知識的歸納梳理，比較辨析。要為每個(gè)學(xué)科編織知識網(wǎng)絡(luò)，系統(tǒng)掌握知識；要注重知識的比較辨析，同中鑒異，異中求同，揭示知識規(guī)律；要認(rèn)真歸納各種題型的解題思路、方法、技巧。要重視練后、考后的分析反思，認(rèn)真建立和使用好錯(cuò)題集。三是要做到問題不過夜，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)的知識缺漏或疑問要通過自已翻閱資料、通過思考或請教老師、同學(xué)當(dāng)天解決。一定要尊重信任老師，要努力防止因非智力因素失分，養(yǎng)成解題規(guī)范，書寫工整，卷面整潔的習(xí)慣。
第三，調(diào)整心態(tài)，要有“每臨大事有靜氣”的平穩(wěn)心態(tài)。面對高考這關(guān)系人生前途和命運(yùn)的重要拼搏，有些同學(xué)情緒亢奮，心態(tài)緊張，食不甘味，睡不香甜，上課精神難于集中，自習(xí)不知該復(fù)習(xí)那科。還有的考試怯場，無法充分發(fā)揮。這種狀況不改變，勢必影響復(fù)習(xí)效率，影響自已實(shí)力和能力的充分展示，面對高考我們思想上當(dāng)然要重視，要有激情，要有緊迫感和競爭意識，但在心理上卻要沉著冷靜，以一顆平常心正確對待。平時(shí)學(xué)習(xí)中，我們不要過多考慮我能不能考上，會不會考砸之類的問題，而要經(jīng)常在心內(nèi)告誡自已，只要我努力了，拼搏了，不管結(jié)果如何，我就對得起父母親友，對得起學(xué)校老師，對得起自已的人生，我就無怨無悔了。要有“不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步”的大無畏精神，要保持樂觀的情懷，多一點(diǎn)微笑，多想一些成功的、有趣的、愉快的事。從現(xiàn)在開始不管大考，小考都要有意識地訓(xùn)練、提高自已的應(yīng)試心理素質(zhì)，使自已在高考考場上能以良好的心態(tài)，充分發(fā)揮出自已實(shí)際的能力。
第四，奮力超越，在剩下的一百天里，同學(xué)們要有“為了人生的長遠(yuǎn)發(fā)展，在這短短一百天中脫他一層皮，掉他幾斤肉又何妨”的思想準(zhǔn)備。要堅(jiān)持“堡壘一個(gè)個(gè)攻克，險(xiǎn)灘一條條趟過”的務(wù)實(shí)作風(fēng)，不急躁，不浮躁。當(dāng)今高考試題的特點(diǎn)是知識覆蓋面廣；注重基礎(chǔ)知識、基本能力考查；要求靈活運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)知識解決生產(chǎn)，生活中的實(shí)際問題，難度不大，只是比較新穎而已，關(guān)鍵要能把基本概念，基礎(chǔ)理論吃透，要能明確知識的內(nèi)涵外延及其使用方法，使用范圍。因此我們一定要重視思考鉆研，透徹理解，不能滿足死記硬背，一知半解，淺嘗輒止。一百天中，我們要全面復(fù)習(xí)，系統(tǒng)掌握知識，不能掛一漏萬。對大部分同學(xué)來說都要立足夯實(shí)基礎(chǔ)，爭取基礎(chǔ)題能拿80℅以上的分?jǐn)?shù)，千萬不要好高騖遠(yuǎn)，丟掉基礎(chǔ)去鉆難題，千萬不可鉆牛角尖，把時(shí)間精力用在偏題怪題上。
同學(xué)們，進(jìn)軍的號角已經(jīng)吹起，攻關(guān)的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，讓我們振奮精神，揚(yáng)鞭策馬，勇往直前，用勤奮鋪平通向成功的道路，用拼搏增強(qiáng)躍上金榜的實(shí)力。我相信：勝利一定屬于你們。
沖刺誓師大會上的講話稿篇七
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工幾個(gè)方面：
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
沖刺誓師大會上的講話稿篇八
昨天開了一個(gè)“誓師大會”，我的心被震動了,是啊,一百天后我們就中考了。
是啊!一百天,說長不長,說短不短?？伤箾Q定著我們的人生,那么好好把握吧,至少,奮斗過,我無悔。
小學(xué)生作文大全。
讓一百天的汗水書寫嶄新的人生,盡情去奮斗吧。
初三:肖芳。
沖刺誓師大會上的講話稿篇九
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
xx年是我國加入后零售業(yè)全面開放的第一年，中國零售企業(yè)和外資零售企業(yè)在市場上將展開多角度多領(lǐng)域角逐，這一年是分公司成立后迎來的第一個(gè)商家必爭的黃金季節(jié)，是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)未來發(fā)展非常關(guān)鍵的一年，同時(shí)又是對我們?nèi)w員工業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)技能的一次大考核，也是對我們改革成果的一次大檢閱，俗話說“兵馬未動，糧草先行”。提早準(zhǔn)備，周密部署，不打無準(zhǔn)備之仗。我們要從以下幾個(gè)方面為兩節(jié)銷售工作做好充分準(zhǔn)備。
元旦、春節(jié)是我國的傳統(tǒng)佳節(jié)，特別是春節(jié)，是老百姓最重視的節(jié)日，合家團(tuán)圓，舉國同慶，為來年祈福，成為百姓生活中不可少的重要內(nèi)容，逛商場、買年貨、吃團(tuán)圓飯、集中消費(fèi)也已經(jīng)成為老百姓節(jié)日期間的傳統(tǒng)習(xí)俗。因此各門店要抓住元旦、春節(jié)市場“峰期”黃金時(shí)段，以新的思想觀念、新的經(jīng)營理念、新的營銷方式，以及舒適的購物環(huán)境，便民的服務(wù)措施，優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，認(rèn)真做好兩大節(jié)日市場供應(yīng)的各項(xiàng)工作，積極開展各種形式的勞動競賽活動，起好步開好局。
根據(jù)年兩節(jié)經(jīng)營業(yè)績客觀地確定了年銷售目標(biāo)。指標(biāo)任務(wù)分配下去后，門店要層層召開動員會，將兩節(jié)銷售指標(biāo)分解下達(dá)，把指標(biāo)具體落實(shí)到每個(gè)班組、每個(gè)員工身上，要求天天盯著計(jì)劃走，細(xì)節(jié)不落空。
要在全體員工中開展“優(yōu)勝杯”活動，在服務(wù)、銷售、奉獻(xiàn)、安全等方面開展勞動競賽。銷售任務(wù)在全年銷售工作中所占有的極其重要的地位，大家要拓展經(jīng)營思路，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識、競爭意識。各支部要召開全體黨員會，開展“一個(gè)支部，一座堡壘；一名黨員，一面旗幟”“黨員、團(tuán)員、積極分子班后奉獻(xiàn)小時(shí)”等多種形式活動，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。發(fā)揚(yáng)“敢于吃苦、樂于奉獻(xiàn)”的精神，力爭打好節(jié)供這一仗，為全年銷售創(chuàng)開門紅。
這就要求各門店在組織貨源上要有工作計(jì)劃，配合采購中心制定備貨計(jì)劃。要充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，廣開渠道，增加貨源，加大儲備，特別是要組織好節(jié)令、時(shí)令商品，以及與老百姓生活密切相關(guān)的糧、油、肉、禽、蛋、水產(chǎn)品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品豐富，貨源充足，各種商品不斷檔、不脫銷。同時(shí)，要關(guān)注市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，不斷開辟新的消費(fèi)熱點(diǎn)，滿足不同層次的消費(fèi)需求。
各門店要充分把握商機(jī)，開展各類有聲勢、有特色的促銷活動，在“送車”大型營銷活動基礎(chǔ)上，元旦春節(jié)再次策劃力推“大手筆”的營銷活動，為節(jié)日市場營銷注入催化劑，制造“火爆”，吸納客流、提升人氣、促進(jìn)銷售。月份必保銷售實(shí)現(xiàn)萬元，力爭突破元大關(guān)，既向集團(tuán)呈交一份收獲碩果的答卷，又為全年的經(jīng)營工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。促銷活動方案尚在制定中，將盡快印發(fā)至各個(gè)門店。
市場競爭日益激烈的今天，提高服務(wù)質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)是商業(yè)競爭的主要手段，只有做好這項(xiàng)工作，企業(yè)才能有旺盛的生命力。各門店要將“誠信服務(wù)”作為一項(xiàng)重要工作來抓，要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)措施，要規(guī)范經(jīng)營環(huán)境，對賣場的堆頭端價(jià)的規(guī)范、通道的清理、包裝箱的收斂、環(huán)境衛(wèi)生的保持、運(yùn)輸車輛的調(diào)配、顧客購物工具的添置、停車場泊車位的增加等等事宜，要分別提出具體的要求。其次，合理調(diào)配人員，后勤人員要有計(jì)劃、有重點(diǎn)地支援一線。另外合理安排使用促銷員。兩節(jié)也是各生產(chǎn)廠家必爭的黃金季節(jié)，各廠家除給予必要的活動促銷支持外，紛紛派駐促銷員，一旦服務(wù)出現(xiàn)問題，勢必會出現(xiàn)不良效果，所以我們要對促銷員給予更多的培訓(xùn)，充分發(fā)揮促銷員的作用。
元旦、春節(jié)人流較為集中，相對容易造成安全隱患。各門店要把安全經(jīng)營作為一項(xiàng)重要工作擺上議事日程，加強(qiáng)對防火器材、用電安全、安保制度等方面的檢查，要開展元旦、春節(jié)的節(jié)日安全自查，查問題、查隱患、抓整改、抓責(zé)任落實(shí)；要防火、防盜、防爆、防投毒，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，食品超市要特別注重熟食、現(xiàn)場加工食品等質(zhì)量安全，對不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生條件的堅(jiān)決予以清退。
要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好兩大節(jié)日的供應(yīng)工作，對市場的供需情況要加強(qiáng)調(diào)研，出現(xiàn)重大情況及時(shí)上報(bào)，要加強(qiáng)元旦、春節(jié)期間的領(lǐng)導(dǎo)值班制，落實(shí)相關(guān)責(zé)任。集中精力，全力以赴，深入對節(jié)日安全、供應(yīng)等工作進(jìn)行綜合檢查。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同做好各項(xiàng)工作。
總之大家要全力以赴，做到商品質(zhì)量讓顧客放心，商品價(jià)格讓顧客動心，促銷活動讓顧客開心，售后服務(wù)讓顧客順心。誓奪年開門紅。
沖刺誓師大會上的講話稿篇十
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)與希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的.一年。
20xx年公司經(jīng)營方針與目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工與公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度與規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握與有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題與相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕與優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失與長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)與滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類與程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力與水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注與學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)與安全關(guān)，做好服務(wù)與監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員與公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比與獎(jiǎng)勵(lì)活動?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解與支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可與贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
隨新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
（一）宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部與進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊與四個(gè)分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)與要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整與全面，我們又為這些作者提供了更多的素材與資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正與完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象與宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件與精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象與企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛與職業(yè)化。
（二）宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體與專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息與政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位與相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布與傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)與市場信息。
（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)與投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
（四）做好市場調(diào)研工作
隨公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索與推動。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法與經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計(jì)劃，有不妥與不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)與同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)與工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
沖刺誓師大會上的講話稿篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，47中全體高三同學(xué)們，首先向大家拜個(gè)晚年，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師在新的一年身體健康、工作順利，祝愿高三的莘莘學(xué)子在新的一年心想事成，在2013年高考中如愿以償，再創(chuàng)輝煌！
今天，我們齊聚在這里，互勉互勵(lì)，同舟共濟(jì)，在激流中圓夢，在奮斗中進(jìn)取，高考是人生的一次重大選擇，為了這一天，高中三年，尤其是高三這一年來，同學(xué)們臥薪嘗膽、奮力拼搏。乍暖還寒時(shí)有你們執(zhí)著的追求，裂日炎炎下有你們苦讀的身影，秋風(fēng)瑟瑟中有你們豪邁的激情，冬雪飄飛里有你們堅(jiān)定的足跡?；叵敫咧腥?，你們有過欣喜、有過失落；有過暫時(shí)的遺憾，更有過永久的收獲。父母殷切的期望、老師期待的目光，都已化做你們心中的理想。理想是奮斗的目標(biāo)，理想是人生的方向。記得有位哲人說過這樣一句話，聰明人是不畏艱難、勇往直前，最終要達(dá)到自己的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)自己理想的人。我相信，我們在座的47中全體高三學(xué)子都是聰明人！
三年的時(shí)光里，我們?nèi)w師生朝夕相伴，一同走過了你們生命中最亮麗的青春花季，那每一個(gè)陽光遍地、書聲朗朗的清晨，那每一個(gè)樸實(shí)真誠、燦爛如花的笑臉，那每一個(gè)激情四射、青春驛動的身影，都將是停泊在老師們心湖中最美好的記憶。因?yàn)槟銈兊睦硐霃浹a(bǔ)著老師的遺憾，你們的努力延續(xù)著老師的從前，你們的成功就是47中全體教師的追求與幸福。
高中三年的時(shí)間，在人生的長河中，只不過是短暫的一瞬，最后百日更是人生中最為關(guān)鍵的一步。在以后的時(shí)間里，老師們將潛心研究，努力工作，力求給大家最有效的指導(dǎo)；傾盡所有，為你們明天的`揚(yáng)帆做出最大的奉獻(xiàn)。當(dāng)然，老師也會對同學(xué)們有更嚴(yán)格的要求，更真誠的期待，更艱苦的訓(xùn)練，更直接的交流。請相信，這一切都是為了一個(gè)共同的目標(biāo)，為了你們能出類拔萃、為了你們能有更加燦爛的明天，為了你們將來面對他人會很驕傲地說：我是四十七中學(xué)的畢業(yè)生。讓我們師生在未來的日子里齊心協(xié)力，同甘共苦，共同創(chuàng)造我們的驕傲，創(chuàng)造我們的輝煌。
同學(xué)們，今年是新課改高考的第3年，我們要作好充分的思想準(zhǔn)備。高考復(fù)習(xí)，如同長跑，最終成績?nèi)绾?，取決于長跑中調(diào)整的步調(diào)。現(xiàn)在，已經(jīng)到了最后階段―沖刺的時(shí)候了。我想告誡同學(xué)們的是，在最后的沖刺階段，仍然要以扎實(shí)應(yīng)萬變，要以堅(jiān)定的信念戰(zhàn)勝暫時(shí)的困難，把堅(jiān)定的決心、必勝的信心和一顆淡化自己的平常心裝在心中，把無名的焦慮、不安拋除腦后，47中全體高三教師將與你們一道攜手并肩，闊步向前，披荊斬棘，力挽狂瀾，走向你們最關(guān)鍵，也是最幸福的時(shí)刻。
十年磨一劍，今朝試鋒芒。
同學(xué)們：再搏百日，讓汗水哺育不凡；再搏百日，用智慧豐富內(nèi)涵；再搏百日，憑激情創(chuàng)造燦爛；再搏百日，靠實(shí)力熬頭獨(dú)占；山高人為峰，努力定成功！
最后，衷心祝福我們2013屆全體同學(xué)實(shí)現(xiàn)心中理想，再創(chuàng)高考輝煌。今天你因是四十七中的學(xué)生而感到驕傲，明天四十七中一定會因你的名字而感到自豪！謝謝大家。
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沖刺誓師大會上的講話稿篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、家長，親愛的同學(xué)們：大家好！
雄雞報(bào)曉催人早，又是一年春來到。今天是xx年2月26日，在這孕育著生機(jī)和活力的春天，在這距離高考僅有100天的特殊的日子，我們站在新學(xué)期的起跑線上，懷揣著父母殷切的目光，描繪著自己心中的藍(lán)圖，開始了萬米賽跑的百米沖刺。回想高中三年已走過的900多個(gè)日日夜夜，我們閱讀過的書籍可以摞成山，做完的試卷可以圍成海；我們有過成績落下的淚水，更有過成績一步一步上升的喜悅?；仡櫳蠈W(xué)期，同學(xué)們創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌，期中、期末兩次惠州聯(lián)考，預(yù)測總上線人數(shù)不少于xx年的高考上線數(shù)，列所有聯(lián)考學(xué)校的前列；這些成績來之不易，是全體高三師生用自信、用勤奮、用刻苦拼來的，這些成績更催人奮進(jìn)，時(shí)刻提醒我們100天的沖刺更艱險(xiǎn)。我們一中有一個(gè)優(yōu)良傳統(tǒng)，那就是成績面前不止步，越是艱險(xiǎn)越向前。
同學(xué)們，在高考中要取得優(yōu)異成績，在數(shù)十萬名考生中要脫穎而出，靠的是實(shí)力，不是運(yùn)氣，而實(shí)力來自拼搏，來自勤奮，來自刻苦。只要高考試卷還沒有收上去，機(jī)會就掌握在自己的手中。100天的時(shí)間不長也不短，但不要以自己的現(xiàn)狀為標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)人都應(yīng)迎著晨風(fēng)想一想，今天該怎樣努力，踏著星星問一問，今天有多少長進(jìn)，要跟自己的潛力對話，向自己的極限挑戰(zhàn)，用100天創(chuàng)造一個(gè)奇跡，用100天給自己一個(gè)驚喜，不到最后絕不輕言放棄。
下面我就最后100天的復(fù)習(xí)沖刺談幾點(diǎn)看法。
良好心理是高考制勝的法寶，不良心理是高考的大敵。我們在沖刺階段必須想辦法克服以下6種不良心理：
1、驕傲自滿心理。表現(xiàn)在上課不認(rèn)真聽講，回答問題不積極，喜歡做難題偏題，不注重基礎(chǔ)訓(xùn)練。
2、消極厭學(xué)心理。上課打不起精神，甚至不來上課，來上課也是看小說雜志，做小動作，說閑話。
3、依賴懶惰心理。沒有自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，完全依賴?yán)蠋煟苌僦鲃涌凑n本，做練習(xí)。
4、虛榮漂浮心理。有些同學(xué)對知識一知半解，不懂裝懂，表面看似接受，實(shí)際沒有掌握。
5、悲觀緊張心理。有些同學(xué)一方面總感覺智力不如其他人，考大學(xué)無望；另一方面又很想踏入大學(xué)之門，因而長時(shí)間處于一種十分緊張的狀態(tài)中，表現(xiàn)為：上課時(shí)昏昏欲睡，加班時(shí)這本資料看看，那本資料瞧瞧，看得多，消化吸收少。
6、貪多求快心理。對基礎(chǔ)性的“短平快”試題不屑一顧，盡找知識點(diǎn)多的綜合性的難題來做，只求速度和數(shù)量，不加總結(jié)提高。
一是學(xué)會自我微笑，挺胸抬頭走路，挺直脊梁做人，助于增強(qiáng)信心。必須有不自欺、不欺人的態(tài)度，必須有埋頭苦干、拼命硬干的精神；必須擯棄“比上不足，比下有余”的思想，做到敢想，敢比，敢爭，絲毫不能放松自己，時(shí)刻提醒自己前面還有更高的目標(biāo)需要自己去攀登。
沖刺誓師大會上的講話稿篇十三
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
進(jìn)入xx月份，許多酒店紛紛面對月餅產(chǎn)銷同一課題。市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對手，弱肉強(qiáng)食，因此，競爭也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰(zhàn)場”上，到底誰是射手，最后又鹿死誰手呢？我想只有讓時(shí)間去驗(yàn)證！
今天我們又迎來了歡聚一堂的機(jī)會，讓我們共謀酒店經(jīng)營發(fā)展、同探今年月餅銷售大計(jì)，所以，我與大家一樣充滿激情，特別值得一提的是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，xx人處變不驚，保持健康的心態(tài)，從容迎戰(zhàn)，用勤勞與智慧，為消費(fèi)者創(chuàng)造了安全、整潔的消費(fèi)環(huán)境；為穩(wěn)定經(jīng)營創(chuàng)造了佳績。在此，我謹(jǐn)代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業(yè)的精神，對此，集團(tuán)公司楊董事長也來電表示致謝。
xx年xx日，在同一個(gè)地方我們召開了壯懷激烈的“月餅銷售動員大會”大家表了決心，結(jié)果都實(shí)現(xiàn)了承諾。xxx日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰(zhàn)很快就要打響。面對今年月餅銷售工作，我們必須要從思想上、認(rèn)識上、行動上解決銷售。
今年中秋不同往年，因?yàn)樗恰皒x”過后人們迎來第一個(gè)較大的傳統(tǒng)節(jié)日。由于受非典的影響，今年月餅市場比去年要充滿變數(shù)。非典后，人們的衛(wèi)生與健康識有了提高，尤其是食品消費(fèi)行為受到自我制約。月餅衛(wèi)生要求更高，這就會影響到消費(fèi)者過去的那種隨意性購買行為，但也不難發(fā)覺許多樂觀的方面。正因?yàn)榉堑涞某霈F(xiàn)，相關(guān)部門對食品衛(wèi)生要求制定了更高的新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。而真正有生產(chǎn)能力，講信譽(yù)、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場上受歡迎。
根據(jù)以上這種新形勢與消費(fèi)者心態(tài)，我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛(wèi)生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達(dá)標(biāo)，過了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買的放心，吃得安心；另抓月餅創(chuàng)新，我們已開發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠家取得聯(lián)系，今年向市場投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統(tǒng)月餅確保xxx產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費(fèi)者想，把衛(wèi)生、安全、保健放在首位，才會突出我們的優(yōu)勢。
從一九九九年開始，在xx鎮(zhèn)，xx是最早進(jìn)入月餅市場的企業(yè)，經(jīng)過四年的穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng)新月餅，并且都會創(chuàng)新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。幾年以來，經(jīng)過xx人的不懈努力與創(chuàng)新，xx月餅在市場也豎起了名牌優(yōu)勢。
1、品種優(yōu)勢。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細(xì)琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價(jià)xxx元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費(fèi)得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚，鮮美獨(dú)異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現(xiàn)出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個(gè)系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統(tǒng)風(fēng)味，品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿足不同人士與市場的需求。
2、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢。多年來我們一貫秉承香港點(diǎn)心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到xx、xx等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味與餅餡進(jìn)貨渠道。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調(diào)房內(nèi)制作。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”與“生產(chǎn)管理?xiàng)l例”而且規(guī)定制作師傅，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格，嚴(yán)格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡與成品月餅，要給予重罰。
3、營銷優(yōu)勢?？赐?zhèn)孤寡老人、慰問五保戶、貧困戶，關(guān)心社會、熱愛他人，每年我們都要開展這種公益活動，以德取天下。每年開展月餅品嘗會活動，誠邀新老顧客，把創(chuàng)新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯(lián)絡(luò)感情，回報(bào)新老客戶。大手筆策劃：各經(jīng)營部門推出優(yōu)惠政策，每年中秋節(jié)當(dāng)晚搞大型歌舞晚會，免費(fèi)向外來工開放。設(shè)立大獎(jiǎng)，重獎(jiǎng)那些購買寶石月餅與關(guān)心支持我們的消費(fèi)者。統(tǒng)一行銷：月餅銷售點(diǎn)、代賣點(diǎn)，統(tǒng)一寶石月餅形象與包裝，使人一目了然，易于識別。要讓xx月餅深得民心，使千家萬戶的節(jié)日情緒與我們連結(jié)在一起。
一個(gè)部門要想取得良好的月餅銷售業(yè)績，部門干部要高度認(rèn)識，重視月餅銷售，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)與銷售技巧，抓培訓(xùn)，班前、后會，部門例會灌輸思想，解決問題。月餅銷售是經(jīng)營工作中不可分割的一部分，所以要當(dāng)作工作、經(jīng)營、管理來抓。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮與營造這種氛圍。更要群策群力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，迎接同行業(yè)挑戰(zhàn)，沖出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅(jiān)決反對那種聽天由命、順其自然，無組織無紀(jì)律、無秩序的狀態(tài)。
1、加強(qiáng)培訓(xùn)，全員考核。各部門按市場營銷部下發(fā)的《月餅銷售手冊》，由人力資源部配合營銷總監(jiān)，定期組織各部門員培訓(xùn)。只有培訓(xùn)，才能使員工了解月餅品種、價(jià)格、原料、銷售技巧與預(yù)定辦法等等。并采用考核獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結(jié)合，使每一個(gè)員工在今年的實(shí)際售月中，個(gè)個(gè)都能成為出色的推銷能手，銷售業(yè)績將納入干部績效考核工資及普升當(dāng)中。
2、銷售渠道應(yīng)多元化。利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)與客戶關(guān)系網(wǎng)，推銷月餅券，設(shè)點(diǎn)代銷等多種渠道擴(kuò)大銷售途徑，找到三個(gè)老朋友，就會影響二十四個(gè)新朋友，這其中可能有八個(gè)人幫助你。
酒店制定了月餅銷售目標(biāo)，各部門結(jié)合去年銷售基礎(chǔ)，把任務(wù)指標(biāo)分解到部門，由部門再分配到個(gè)人。要建立一個(gè)月餅銷售排行榜，每日統(tǒng)計(jì)，每日上榜，增進(jìn)了解，相互促進(jìn)。部門要完成酒店下達(dá)的指針，個(gè)人要完成部門分配的任務(wù)，對成績突出者，將分階段性進(jìn)行通報(bào)表彰。
“xx”過后，市場疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿信心，對寶石月餅衛(wèi)生、質(zhì)量，這個(gè)品牌有信心，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生；只有學(xué)會打硬仗，才能獲勝。
常言說：燈不點(diǎn)不亮，路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質(zhì)量、市場、銷售上要有清晰的認(rèn)識與明確的方向。我深信，只要大家發(fā)揮自己的聰明才智，發(fā)揚(yáng)寶石人的團(tuán)隊(duì)精神，互幫互愛，協(xié)作謙讓；我更堅(jiān)信，有這樣一批來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之即勝、精兵強(qiáng)將的員工隊(duì)伍，面對任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績。
沖刺誓師大會上的講話稿篇十四
各位老師、同學(xué)們：
大家早上好！今天我演講的題目是《別在沉默中沉默》。
魯迅先生在《紀(jì)念劉和珍君》一文中寫到：不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡。同學(xué)們，你們現(xiàn)在雖然沒有滅亡，但也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到爆發(fā)的地步，你們只是在沉默中繼續(xù)沉默著。
同學(xué)們，這些年來，你們的父母為生活奔奔波波，為工作勞勞碌碌，為子女憂心忡忡。他們渴望他們的孩子———你將來有出息，能體體面面堂堂正正地活在這個(gè)世界上，成為對社會有用的人，在你的內(nèi)心深處，在你的骨子里面，你也一直渴望著將來能成為在別人面前能讓人看得起的人，成為一個(gè)讓父母永遠(yuǎn)為你驕傲的人！
這些年來，你都是怎么過來的？你的每一步留下過什么腳?。磕阌袥]有努力過？你有沒有成功過？你做過哪幾件事最讓你感到驕傲和自豪？你小時(shí)候的夢想現(xiàn)在還剩多少？你對自己還有多少信心？你對未來還抱多大希望？每一天你都在充實(shí)都在進(jìn)步度過嗎？在讀書、做人、做事上，你都盡力了嗎？你還敢說自己很想說的話嗎？你還敢做自己很想做的事嗎？你的父母還能為你們感到自豪嗎？你是否能捫心自問理直氣壯地說：爸爸媽媽，你的兒子很用功！你的女兒很優(yōu)秀！你的獨(dú)生子女不會讓你們白生白養(yǎng)的！一定會讓你們幸福的！
同學(xué)們，當(dāng)你訂的計(jì)劃和目標(biāo)總是堅(jiān)持不了幾天就放棄，當(dāng)你連一個(gè)人走路都不自在，總是跟在別人屁股后面轉(zhuǎn)，當(dāng)你困一點(diǎn)累一點(diǎn)你就把今天該做的事都推到明天————所有這些，能說你努力了嗎？全力以赴了嗎？雖然付出來必會有回報(bào)，努力和成功不能劃等號，但是不付出就絕不會成功！同學(xué)們，不要擔(dān)心努力后的結(jié)果如何，得不到回報(bào)，請你們記住一句話：盡心就是優(yōu)秀成果，盡力就是成功。俗話說得好：哀莫大于心死，窮莫大于志窮。一個(gè)人要在競爭激烈的社會上獲得成功，快樂幸福，關(guān)鍵在于他有沒有一顆永遠(yuǎn)不冷不死的心，有沒有一股不論是主觀因素還是客觀因素都打不倒的意志。
既然如此，讓我們走投無路一回又何妨？讓我們將每一次感動與激情植入自己的心田，烙進(jìn)自己的骨髓，帶到我們的學(xué)習(xí)中去。奮斗過這三年，等待你的肯定比你現(xiàn)在擁有的要更好，拼搏過這三年，你擁有的肯定可以讓你回味一生。讓感動化成你一生向上的信念，變成你永遠(yuǎn)源源不斷追求成功的動力！讓我們在沉默中爆發(fā)！讓我們把握生命中的每一次感動，全力以赴我們心中的夢！
沖刺誓師大會上的講話稿篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，朋友們：
在所有哺乳動物中，狼是最有感情、最有韌性、最有成就的。
在目前行業(yè)紅海的格局中，我們面臨著產(chǎn)能過剩、價(jià)格廝殺、客戶信用下降等日益嚴(yán)重的困局。競爭越來越激烈，越來越殘酷。為了在殘酷狀態(tài)下生存，只能比別人更勇猛、更堅(jiān)韌。這就需要建立一支高效的"狼性"營銷團(tuán)隊(duì)。
狼有四個(gè)特性：
第一，狼有野性、有激情，做營銷的在市場的博弈過程中，必須也要有激情，也要保持一定的野性，否則，很難把單簽下來。
第二，狼的鼻子很靈，有很強(qiáng)的敏銳性，反應(yīng)速度極快，做營銷的要有很強(qiáng)的市場嗅覺，要時(shí)刻關(guān)注客戶的需求，要提高整體的市場反應(yīng)速度。
第三，狼有團(tuán)隊(duì)精神，狼總是成群結(jié)隊(duì)的在行動，內(nèi)部既有分工又有協(xié)作，既有狼頭的權(quán)威性，又有靈活性，今天的營銷更需要有團(tuán)隊(duì)精神，營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部既要分工，又要彼此補(bǔ)位，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。
第四，狼有犧牲精神，為了整個(gè)狼群可以主動犧牲個(gè)體，今天的營銷團(tuán)隊(duì)也必須要有奉獻(xiàn)精神。
物競天擇，適者生存。弱肉強(qiáng)食，敢拼才會贏。我很難想象，一支具有綿羊特質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)會具有戰(zhàn)斗力，我們可以想象一只懶羊羊率領(lǐng)一群小綿羊沖鋒陷陣，結(jié)局只能是全軍覆沒，尸骨無存。作為愛康薄膜新材料營銷的頭狼，我將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)秉承以"狼道"為核心的團(tuán)隊(duì)合作理念，銳意進(jìn)取，努力拼搏去發(fā)掘、咬住銷售機(jī)會，滿足客戶多元化的需求來促成成交，實(shí)現(xiàn)共贏。
狼只為戰(zhàn)斗而死，絕不為懼怕而生。我們團(tuán)隊(duì)也許現(xiàn)在還有羊的某些特質(zhì)，但在明天我們狼行天下團(tuán)隊(duì)只能像狼一樣去沖鋒，去戰(zhàn)斗，為自尊的生存，也為自我的證明。
謝謝！
沖刺誓師大會上的講話稿篇十六
老師們，同學(xué)們:
大家好！
今天,我們在這里隆重舉行xx中表彰暨20xx屆中考百日沖刺誓師大會。這意味著我們初三學(xué)子到了百米沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻。嘹亮的號角已經(jīng)吹響，勇士們即將奔赴那火熱的戰(zhàn)場。在此,我們?nèi)熒≈丶瘯?，為全體初三師生壯行！
為了確保今年我校能蟬聯(lián)全市中考質(zhì)量評價(jià)第一名，我真情寄語初三的老師和同學(xué)：
老師們，在最后的一百天，希望你們加強(qiáng)對中考的學(xué)習(xí)和研究，探索科學(xué)有效的復(fù)習(xí)策略，加強(qiáng)合作交流，增強(qiáng)后期復(fù)習(xí)的針對性和實(shí)效性。多方搜集名校資料，努力借他山之石，攻我校中考之璞玉。希望你們在生活上做學(xué)生的知心朋友，多給與鼓勵(lì)和幫助，盡情施展點(diǎn)石成金、化腐朽為神奇的教學(xué)藝術(shù)，演繹生命中最精彩的華章。百日后的戰(zhàn)場上，學(xué)生是沖鋒陷陣的勇士，而你們將是把握乾坤的將士。希望我們?nèi)w老師眾志成城，奮力耕耘，竭盡全力，“甘將心血化時(shí)雨，潤出桃花一片紅。”傾其所有，助學(xué)生揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。以你們的智慧運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外。用生命做筆，用智慧做墨，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，譜寫陽城教育史的新輝煌！
同學(xué)們，在最后的一百天，希望你們志存高遠(yuǎn)，相信自己。相信頑強(qiáng)的毅力可以征服世界上任何一座高峰；相信堅(jiān)強(qiáng)的意志，能夠熔鑄地球上任何一塊頑鐵。拿出你“天生有材必有用”的信心，拿出你“吹盡黃沙始到金”的毅力，拿出你“直掛云帆濟(jì)滄?！钡暮狼?，不與別人比昨天，要與別人比明天，更與別人賽今天，去迎接人生風(fēng)雨的洗禮，創(chuàng)造人生奇跡；希望你們挖掘潛能，挑戰(zhàn)自我?！皒x中師生，潛力無窮，挑戰(zhàn)自我，我要成功”，這是我們xx中師生諍諍誓言！心有多大，舞臺就有多大，想到就要做到，做到就能成功。只要我們有敢于挑戰(zhàn)自我的勇氣，我們就能實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)！希望你們持之以恒，腳踏實(shí)地。“騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍”。唯有恒心才能使你走到成功的彼岸。希望你們注重方法、講求效率。好的'方法是成功的保證?，F(xiàn)在，我們的時(shí)間都抓得很緊，如果想在同樣的時(shí)間里獲得比別人多的知識，那就必須提高我們的效率，效率上去了，才更有可能在未來的決戰(zhàn)中獲勝。希望你們放下包袱，輕裝上陣，勞逸結(jié)合，不猶豫，不彷徨，師生共同努力，全身心地奮戰(zhàn)中考，百日之后，向?qū)W校、家長、社會交出一份滿意的答卷，再創(chuàng)xx中中考新輝煌！
老師們，同學(xué)們:百日沖刺，我們腳步鏗鏘，不再迷茫。百日沖刺，我們志在四方，風(fēng)雨直闖。百日沖刺，我們敢為天下先，敢爭天下強(qiáng)！同學(xué)們,決戰(zhàn)的號角已經(jīng)吹響，加速前進(jìn)的命令已經(jīng)發(fā)出，時(shí)間緊，任務(wù)重，壓力大，一百天太短，只爭朝夕。讓我們牢記師友的熱切期盼，揚(yáng)起自己的夢想之帆，昂首闊步，沐浴風(fēng)雨，去迎接六月那燦爛的陽光！老師們，同學(xué)們，社會在關(guān)注著你們，家長在期盼著你們，全校師生在祝福著你們！十年磨一劍，誰與爭鋒，百日題金榜，舍我其誰！我深信，你們是能勇斗風(fēng)雨的海燕，你們是能搏擊長空的雄鷹，09中考，你們一定會成為一道道亮麗的風(fēng)景！xx中會因?yàn)槟銈兊膬?yōu)秀而在全市聲譽(yù)鵲起，光彩奪目！
謝謝大家！
沖刺誓師大會上的講話稿篇十七
我還是站著講吧！站了近二十年的講臺，習(xí)慣了。所以，生命的姿勢——我選擇站立。
天氣預(yù)報(bào)說這幾天都有雨，所以我沒寫發(fā)言稿，因?yàn)槲抑溃晁绻軡裰v話稿是多么糟糕的一件事?？僧?dāng)我站到臺上的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)氣象臺跟我開了個(gè)玩笑，讓我兩手空空地站在這里，這是更糟糕的事。
不過這樣也好，我可以看到大家的眼睛，讓我們以一顆赤誠之心，坦誠相對，做一次真誠的交流。可愛的同學(xué)們、親愛的老師們、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：首先請?jiān)试S我將稱呼的一個(gè)詞讓給在座的各位同學(xué)。
因?yàn)榻裉?，他們才是這個(gè)會場的焦點(diǎn)。各位同學(xué)，你們聽到了嗎，在這第一山巔，你們才是這片廣闊天地主角。
十九、二十歲……對，孔子說“二十弱冠”，二十歲加冕行成人禮，從此就是一個(gè)成人了，得獨(dú)自面對自己的生活，獨(dú)自回應(yīng)生活的挑戰(zhàn)，獨(dú)自擔(dān)當(dāng)社會的責(zé)任。你們在這個(gè)年齡參加高考，也是社會以一種特殊的方式為你們舉行成人禮。
在以往的學(xué)習(xí)、生活中，老師是你們的引路人，與大家朝夕相處，晨昏相伴，現(xiàn)在你們沖在了前面，我們退到了后臺，但我們愿意看著你們在人生之路上走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)、更好！一九九三年，也就是你們剛來到這個(gè)世界的時(shí)，世界登山界一項(xiàng)新的記錄誕生了。美籍印度裔登山家蒙克夫·基德，在未攜帶任何氧氣裝置的情況下，突破了海拔6500米的死亡線，征服了世界第二峰——喬戈里峰，許多登山高手都以不帶氧氣瓶而能登上喬戈里峰為第一目標(biāo)。
但是，幾乎所有的登山好手來到海拔6500米處，就無法繼續(xù)前進(jìn)了，因?yàn)檫@里的空氣變得非常稀薄，令人感窒息。許多選手到這里時(shí)選擇了回頭，他們的名字可以用張強(qiáng)、李明……或x、w……來代替，因?yàn)樗麄兩母叨冗€不足以令人仰視！蒙克夫只是比他們多堅(jiān)持了一下，比他們多走了幾步，征服了世界第二高峰，而就是這幾步，注定了蒙克夫·基德本人也成為令人仰望的高峰。
同學(xué)們，其實(shí)高考也是一座山，大家一路行來，歷盡艱辛，走到今天，你們都很優(yōu)秀，沖刺一百天，對于很多人來說，也是一個(gè)死亡高度，其實(shí)你們每個(gè)人都已擁有了戰(zhàn)勝高考的實(shí)力，只要像蒙克夫一樣再堅(jiān)持一下，就能取得成功。你們的名字就不再是x、w……不再是張強(qiáng)、李明……不再默默無聞，你們的名字，也會像蒙克夫·基德的名字一樣閃光！剛才校長說“十年磨一劍”，這讓我想起了魯迅先生在《故事新編》里講的一個(gè)故事，故事的名字叫《鑄劍》。
楚王妃生下一塊純青透明的鐵。大王知道是異寶，便決計(jì)用來鑄兩把劍，干將莫邪夫婦竭盡全力日夜錘煉，最末次開爐那天：漆黑的爐子里，是躺著通紅的兩把劍。
干將用井華水慢慢地滴下去，“那劍嘶嘶地吼著，慢慢轉(zhuǎn)成青色了。這樣地七日夜，就看不見了劍，仔細(xì)看時(shí)，卻還在爐底里，純青的，透明的，正像兩條冰”。
井華水滴在劍身——這個(gè)過程用行話來說就是“淬火”，這對劍本身來說是痛苦的過程，從高溫到冰點(diǎn)，經(jīng)不起考驗(yàn)，就是廢鐵一塊。這也將是你們在這輪復(fù)習(xí)考試中的要經(jīng)歷的考驗(yàn)，咬咬牙，告訴自己：再堅(jiān)持一下，一定能把自己煉成一把好劍。
同學(xué)們，我們學(xué)校是江蘇省唯一的一所山頂中學(xué)，在我身后有兩座山峰，一座是翠屏峰，一座是鳳坡嶺——這也是我們學(xué)校有鳳巢之稱的原由。這里韋應(yīng)物來過，蘇東坡來地這，楊萬里來過……可謂人杰地靈，斯人已去，然后生可畏，希望你們在這里書寫青春的華章，六月二十四日晚，我們相約，還在這第一山巔，看滿天的禮花為你們綻放。
最后我用一首詩來結(jié)束今天的講話，并以此來表達(dá)我最美好的祝愿：南山磨劍氣如虹，十載寒窗一夢同。萬里長淮波浩浩，千年書院意融融。
云歸云嶺峰猶翠，鳳去鳳坡巢未空。最愛都梁春日早，清音悅耳出疏桐。
祝大家夢想成真！謝謝大家！