計劃的實施需要堅定的決心和執(zhí)行力,只有付諸行動,才能實現(xiàn)預期目標。在制定計劃時,要充分利用現(xiàn)代科技手段和工具,提高計劃管理和執(zhí)行的效率。以下是一些成功人士如何制定并執(zhí)行計劃的心得。
做核酸工作計劃書篇一
在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個人銷售工作計劃分析如下:
下面是公司xx年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。
在河南市場上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進入河南市場,xx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務的`開拓不夠,業(yè)務增長小,個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,因為xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的,形勢是嚴峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1) 建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售,服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。
造成時間,資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
帶著喜悅的余波,滿懷美好的憧憬,鼓足飽滿的干勁,光明小學又迎來了嶄新的一個學期,光明人滿懷激情,有條不紊的做好了開學前的一切準備工作。
本學期以來,辦公室工作將根據(jù)學校工作計劃,圍繞學校中心工作,進一步加強辦公室的服務意識和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)功能,協(xié)調(diào)學校各部門,安排好各學月工作和周工作,保證學校教育教學工作有條不絮地開展。
根據(jù)上級文件精神,協(xié)調(diào)學校各部門工作,處理好日常事務、教職工思想工作,了解意見,與領(lǐng)導溝通。
對于學校重大會議、活動的組織和協(xié)調(diào),辦公室都必須作到超前的工作原則,尤其要注意活動的細致性、周到性和實效性,根據(jù)學校規(guī)定和工作需要,協(xié)助校長組織安排行政會、教師會和其他會議,作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
本學期學校將開展科藝節(jié)、校園藝術(shù)節(jié)“班班有歌聲”、“班班有美展”、安全講座、演練等等,辦公室的主要任務是為每一項活動作好他們的組織、協(xié)調(diào)、后勤服務等工作。
為學校的績效考評工作提供公平、公正的依據(jù)。
根據(jù)老師當月工作情況和各部門考核結(jié)果,將各辦公室教師的考勤、請假、外出、遲到、早午晚輔導等情況一一統(tǒng)計匯總,及時公示等。
嚴格按照學校考勤制度執(zhí)行。
及時收接學校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報,并將信息傳遞到相關(guān)人員處。
督促相關(guān)人員完成文件要求,并即使上繳材料。
及時通知各項比賽任務,督促完成。
將學校的活動進行推廣,向媒體推薦學校的優(yōu)秀活動,并進行報道。
充分利用好學校的電子顯示屏,作為與家長溝通、提升學校文化氛圍和學校表彰情況展示的最佳平臺。
積極為學校的各類活動制作標語、橫幅、以及宣傳工作。
將學校的活動進行推廣,向媒體推薦學校的優(yōu)秀活動,并進行報道。
及時收集媒體報道,為本年度三賽三比做好準備。
(一)本學期臺江區(qū)將迎來三賽三比,辦公室積極協(xié)調(diào)各部門做好總結(jié)工作,并匯總,順利通過檢驗。
(二)本學期我校舉行各項活動,辦公室認真負責分配任務,積極協(xié)調(diào)各部門做好準備,取得良好的成績。
認真做好教師的繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作,督促教師認真參加進修學校組織的繼續(xù)教育、崗位培訓活動,不斷豐富教學積淀,拓寬視野。
營造濃郁的學習氛圍,讓老師們在不斷的學習中進步,幫助老師進行學歷學習的申報,并在教師取得高一級學歷時進行學歷更改材料的匯總、審核和上報工作。
結(jié)合學校每周早會開展的安全教育、禮儀教育和英語、文學互動等活動,讓電子顯示屏充分發(fā)揮作用,營造濃郁的文化氛圍。
新的學期,新的氣象。
在新的學期里,我部門將會對xx年上學期本部門工作進行改進,具體的工作計劃如下:
一、 計劃招新:
為了進一步加強我部門的隊伍建設(shè),更好的開展部門工作,為今后更好的服務廣大同學奠定基礎(chǔ),我部門計劃主要在09級新生中招收一批實干的新干事。
二、 鍛煉和培養(yǎng)新生力量:
由于大部分的新生力量對工作缺乏鍛煉,我部門回在安全及不影響工作和學習的前提下,深入新部員,采取不同的措施激發(fā)他們的潛能,帶他們走出去,多多與各系勤工部交流,熟悉工作,去協(xié)助其他各部門的工作,這樣有利于他們的工作和學習。
三、 開展有意義的相關(guān)活動:
為了豐富同學們的課余時間,緩解同學們的課業(yè)壓力,我部門將會組織策劃一些有意義的活動,計劃如下:
1、 模擬招聘會:同學們寒暑假做兼職,面試是比不可少的,本次模擬招聘會的目的就是提高同學適應崗位的口語能力,對于幫助同學就業(yè)上崗具有積極作用。
2、 游園會:主要適宜游戲為主,讓同學們在游戲中放松學習壓力,體驗學習之余的快樂,加強同學之間的交流、溝通。
3、 敬老院志愿活動:本部門人員會同志愿者一起走進敬老院,開展志愿者活動并給老人們帶去歡樂。
4、 回收廢舊物品:通知各班回收廢品;制作“電池回收箱”,置于系樓下;制作海報宣傳回收舊物品(資料、書本等),本部門會將舊物品統(tǒng)一、歸類。
5、 愛心義賣:將回收來的舊物品,統(tǒng)一展開進行義賣,這樣會適舊的物品得到有效的利用。
四、問卷調(diào)查: 為了作好本部門的工作,及時了解部門工作中的不足我部門決定進行兩項問卷調(diào)查:一是關(guān)于電影放映的調(diào)查,了截同學們觀看電影的信息和同學們對電影放映的意見。
二是關(guān)于部們工作的調(diào)查,讓同學們寫出他們認為我部們還應該做的工作有那些。
這樣,我們部門就可以更好的為廣大師生服務。
另外,本部門會做好活動的工作的總結(jié)工作,也會在做好本部門工作的前提下積極配合其部門的工作。
以上是我部門的新學期計劃,如有變動,希望老師和同學們見諒。
機電系勤工部
xx年7月3日
做核酸工作計劃書篇二
為了加快業(yè)務的發(fā)展,提高我院醫(yī)務人員的整體素質(zhì)和水平,根據(jù)《科研工作管理制度》的有關(guān)規(guī)定和20xx年科教科工作安排,特制定20xx年科研工作計劃如下:
20xx年我院的科研工作將堅持以科研為龍頭,帶動醫(yī)學技術(shù)、教學質(zhì)量的提高;同時注重發(fā)揮協(xié)作力量,鼓勵橫向聯(lián)合,加強合作與交流,積極組織各相關(guān)科室開展有關(guān)的課題研究,共同研討帶有共性的問題和新的工作思路。不斷提高醫(yī)學的學術(shù)水平,推動學科建設(shè),促進我院的發(fā)展。注重課題研究的可行性、前瞻性、群眾性、實效性、過程性、動態(tài)性,解放思想,大膽創(chuàng)新,把科研課題研究工作推向深入,使我院科研工作有新的突破,努力創(chuàng)建科教興醫(yī)、科研興教的新局面。
規(guī)范科研管理工作,加大科研工作力度,努力做到以科研促醫(yī)學,以醫(yī)學助科研,將醫(yī)學與科研有機地結(jié)合起來,形成一個整體,協(xié)調(diào)發(fā)展。
(一)落實科研工作管理制度
在現(xiàn)有科研管理制度的前提下,在開展市級及省部、廳級課題時,嚴格遵守上述制度。對工作中發(fā)現(xiàn)的問題進行修訂,并制定有關(guān)在研課題的監(jiān)督、激勵方面的相關(guān)制度。
(二)加強對教科研課題的立項管理工作
1、重視上級批準課題的進展 省廳級課題,認真組織全院醫(yī)師申報各級科研項目、課題。
究落到實處,不流于形式。確保每次研究活動都有確切的目標和內(nèi)容,加強科研工作的規(guī)范化和制度化。定期召開每個課題組成員會議、課題組長(負責人)會議,讓每個課題的全體成員都能夠主動積極的投入研究。
3、主動協(xié)助醫(yī)院各職能部門做好相關(guān)工作。
4、重視課題完成率,總結(jié)成績,找出不足。
(三)健全在研課題的檔案管理工作,為每一個在研課題組建立檔案,掌握進展情況、科研經(jīng)費使用情況,一旦結(jié)題全部資料歸檔。
(四)做好教科研(含發(fā)表論文)的工作量統(tǒng)計工作。
(五)加強學習,提高理論水平,加強理論與實踐的結(jié)合,共學互補,深入開展課題研究和課程研究,力爭抓出研究成果;做好科研型骨干醫(yī)師的選拔和培養(yǎng)工作,讓更多的骨干醫(yī)師(尤其是年輕醫(yī)師)能成為科研帶頭人,帶動醫(yī)師治療與帶教的整體水平的提高。
(六)組織管理外出的科研活動包括各種科研會議、學術(shù)報告、學術(shù)交流的管理工作。
(七)加強對有關(guān)單位的聯(lián)系
通過網(wǎng)絡(luò)媒體了解學習兄弟醫(yī)院的科研管理工作經(jīng)驗,為教科研課題的申報、結(jié)題、申請專利等工作做好必要準備,促進我院科研工作的進展。
做核酸工作計劃書篇三
大學學什么?除了知識外,最關(guān)鍵、最基本的是人的能力,大學生應該培養(yǎng)各種能力如:人際交往能力、創(chuàng)新思維能力、掌握信息能力、學習能力和自立能力等等。其中人際交往能力的培養(yǎng)尤為重要,偉大的革命導師馬克思曾經(jīng)說過:人是各種社會關(guān)系的總和,每個人都不是孤立存在的,他必定存在于各種社會關(guān)系之中,如何理順好這些關(guān)系、如何提高生活質(zhì)量就涉及到了社交能力的問題。大學生進入學校的那一刻就已決定了其交往需要,良好的人際交往能力以及良好的人際關(guān)系是生存和發(fā)展的必要條件。在大學校園里建立良好的人際關(guān)系,形成一種團結(jié)友愛、朝氣蓬勃的環(huán)境,將有利于大學生形成和發(fā)展健康的個性品質(zhì)。在生活節(jié)奏不斷加快,競爭激烈的當今社會更是如此。
(1)缺少知心朋友。大多數(shù)人看來,他們都能夠正常交往,可是他們所交往的朋友中沒有人可以交心,朋友多但“知己”沒有,所以他們多會感到空虛、孤獨和落寞。
(2)與個別人難以交往。他們往往和大家都能成為朋友,但是會和某一個人難以溝通,可能是室友、同學或父母等,由于相處的不好,引起他們的不滿和氣憤。
(3)交往有困難。這一類人渴望交到朋友,但是他們不知道采取什么方法和大家成為朋友,可能是自己有自卑感或者心理障礙,這使得他們苦惱,但是很無奈。
(4)交友恐懼。這一類人對于人際交往過于敏感、害怕、極力回避與人接觸,交往中有緊張、恐懼、面紅耳赤、心跳加速等現(xiàn)象出現(xiàn),常陷入焦慮、自卑的情緒,嚴重影響其正常生活和成長。
(5)不想交往。這種類型與其他有所不同,這類人故意自我封閉、孤芳自賞或存有怪癖。
現(xiàn)代的大學生在人際交往中是以人格平等為基礎(chǔ);交往對象、范圍、內(nèi)容、方式的開放性;較單純的精神性;期望值與理想較高;交往中的主動性和合作意識較強。有的同學由于很少融入一些實際活動中,導致不能形成合理的自我評價,也就對自己在所處環(huán)境中的地位與角色不能正確的認識。因此,在人際交往中就會有“交友恐懼”或“交友困難”。面對這種人際交往帶來的心理壓力,往往會使這部分人的心理有陰影,很可能使一部分人心里扭曲,在一瞬間爆發(fā)。
設(shè)計這樣一個小組,就是讓所有組員在小組活動中互相認識、自我認識、了解和學習人際交往的原則、理念和方法,體驗人際交往的感受,與他人友好互動,從而解決自身在人際交往中存在的困難和問題,增強對自己的信心,更好的與人交往。
根據(jù)馬斯洛的需求層次論,如果個人生理和安全的需要都得到滿足了,那么就會出現(xiàn)感情、友誼和歸宿的需要,如渴望父母、朋友、同學等對其表現(xiàn)愛護和關(guān)懷、溫暖、信任、友誼以及愛情等。他們還渴望自己有所歸屬,被人認同和承認,成為集體中的一員。交往動機是個人交往行為的內(nèi)部動力,是引起交往活動的直接原因,而交往需要又是交往活動的基本動力,是動機產(chǎn)生的基礎(chǔ)。青年期是我們?nèi)松凶钪匾臅r期,因為他決定著我們未來的生活,在這一時期,人的社會生活領(lǐng)域不斷擴大,人際關(guān)系不斷復雜起來,也開始學會深化體驗人際關(guān)系的內(nèi)涵,并希望能熟練掌握與人交往的藝術(shù)。美國心理學家舒茨在《人際關(guān)系三維理論》一書中,提出了人際交往的三種基本心理需求傾向是包容、情歌和控制,并在人格特質(zhì)觀點的基礎(chǔ)上闡明了這種人際交往的三維傾向,呈現(xiàn)出主動型人格特質(zhì)的行為表現(xiàn)和被動型人格特質(zhì)的行為表現(xiàn)。人際交往的心理基礎(chǔ)包括認知、情感和言行。認知是人際交往的前提,人與人的交往首先通過感知、認知、理解才能建立一定得關(guān)系。情感是人際交往的調(diào)控因素,如滿意、厭惡等。言行是人際交往溝通的手段,即通過言、情、姿、行等達到交往的目的。在小組活動中,組員在工作人員的引導下,注意理解和把握人際交往的相關(guān)理論,加深對自我的認識,改正自身人際交往中存在的缺點,學習并掌握一些人際交往的技巧,以提升認識,學會與人溝通,改善人際關(guān)系,表達、完善、超越自我。
1、目標:提高組員的人際交往能力,改善人際關(guān)系。
2、目的:
(1)、引導組員認識人際交往的重要性,學會溝通交流的技巧和方法。
(2)、在小組活動中增加組員之間的溝通,學會交流的技巧,鼓勵大家樹立自信心,積極的交往新的朋友。
(1)資格:本校大一或大二的在校大學生
(2)特點:想改善人際關(guān)系和不善于交流的同學
活動次數(shù):四次
小組人數(shù):8~12人
活動時間:20xx年6月28日星期日
活動地點:北京科技大學延慶分校(具體地點隨活動改變)
招募方法:
1、找同年級或者同班的同學自愿參加。
2、在學校內(nèi)張貼招募海報
3、在學校論壇內(nèi)發(fā)招募帖
若人數(shù)過多則先對報名者進行了解,然后篩選部分合適的報名者入組。
做核酸工作計劃書篇四
餐飲部人員:29人。
餐飲部:餐廳服務員6人,餐飲經(jīng)理1人。
廚務部:22人。
管理架構(gòu)圖:
經(jīng)營面積:2860平米(二、三樓1400平米,一樓1460平米)經(jīng)營布局:12個包間,2個宴會廳,1個多功能廳,1個會議室運作方式:包廚制(營業(yè)額的12.5%)。
xx年營業(yè)額:329萬元。
xx年營業(yè)額:估計:520萬元,較上年增長58%。
經(jīng)營現(xiàn)狀:
1、服務質(zhì)量有待提高。
(1)服務員服務標準不規(guī)范,無迎客,無指引,無禮貌語。
(2)與客人吵架。
(3)宴席時服務員人數(shù)不夠。
(4)服務水平不專業(yè),員工無積極性。
2、菜品質(zhì)量需要提升。
(1)菜品質(zhì)量不穩(wěn)定,時冷時熱,時咸時淡。
(2)菜品創(chuàng)新能力差。
(3)沒有看相。
(4)口碑差。
(5)散餐與宴席不能同時接待。
3、餐廳環(huán)境需要改善。
(1)冬天冷,夏天熱。
(2)包間墻紙有破損,漏水、下水堵塞等小維修較多·部分包間燈光暗,裝修檔次要提高。
4、餐飲部門之間協(xié)調(diào)性差。
(1)各自為政,從未召開協(xié)調(diào)會議。
(2)餐廳與廚房員工之間經(jīng)常發(fā)生小摩擦。
(3)遇到大型宴會就手忙腳亂。
(4)營銷部全年基本沒有外出聯(lián)系客戶。
小結(jié):
優(yōu)勢:通過基礎(chǔ)改造酒店宴席接待能力增強,由原來的50桌提升到100桌。xx年餐飲部營業(yè)額的增長主要來自一樓宴會廳的增長。酒店原材料供應商的供應質(zhì)量與速度較穩(wěn)定。
劣勢:宴席口碑不佳,菜品沒有特色,回頭客比上年減少。服務質(zhì)量不佳,散餐基本無。員工積極性差,人難招,好員工難留,管理松懈,人心煥散。
xx年工作方針:星級標準、宴會為主、外引內(nèi)聯(lián)、口碑致勝。
薪酬方案:工資按績效考核方案進行,實行多勞多得。
(基本工資+業(yè)績獎+考核獎+工齡工資)比例:40%+40+20%=100%。
1、按星級標準,抓好培訓管理工作,打造優(yōu)質(zhì)口碑。
(1)質(zhì)量是餐飲業(yè)發(fā)展的根本。
(2)按星級標準強化服務員、廚師和管理人員的規(guī)范操作培訓(餐具、桌椅、禮貌用語、服務流程等按星級標準規(guī)范)·制定控制菜品標準,加強控制過程的有效現(xiàn)場管理,廚師出品必須在菜盤上用紙條標注廚師編號。
(3)通過培訓提高領(lǐng)班、主管的服務管理水平,重點是接待、點菜、溝通、協(xié)調(diào)、控制、調(diào)度、觀察、反饋等一系列能力的提高。
(4)完善與客人互動,對菜品與服務在評分卡上留言并評分。
(5)對服務員與廚師的工資考核制度,與效益掛鉤,提高積極性。
2、提升宴席的品質(zhì)與檔次。
(1)打造凱賓斯酒店筵席宴會文化、服務文化、經(jīng)營文化。
(2)舉辦酒店與賓客、市民互動的征集菜名、評選本店名菜活動。
(3)“走出去”組織廚師到省城或大城市參加各項美食推介活動。
(4)“引進來”引入名廚或創(chuàng)新菜品提升酒店飲食文化。
3、“外引內(nèi)聯(lián)”全員營銷,提升營業(yè)額。
(1)營銷部要走出去,針對民營企業(yè)客戶與團體,及時拜訪。
(2)內(nèi)部員工聯(lián)系宴會及時予以獎勵。
(3)大膽引進有潛在客戶的人才,在菜品提升同時確保散餐客源穩(wěn)步提升。
做核酸工作計劃書篇五
2、 做好新老客戶維護工作,深入了解各個行業(yè)需求動向,對于不同客戶不同需求做出反映,推廣公司各項相關(guān)業(yè)務。
3、 對于高端客戶提供品質(zhì)化、個性化、定制化走向。
4、針對中大型企業(yè)、重點納稅企業(yè)、進出口企業(yè)及知名企業(yè)進行需求分析制定方案。
5、公司資源共享,對于大型企業(yè)公司如有客戶資源各個部門協(xié)調(diào)配合。
二、簽約策略
建立信任,屏蔽對手,突出優(yōu)勢;強調(diào)雙贏策略;換位思考。
三、團隊配合
簽約前期建立信任基礎(chǔ),對于知名企業(yè)資金管理更是關(guān)注,前期希望公司先穩(wěn)住客戶再求盈利。
做核酸工作計劃書篇六
為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃:
1、實行置業(yè)任務分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
xx年公司各類樓盤的銷售任務是1。5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書,該任務的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務,我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式,全面完成年銷任務,在根本上保證工程款的跟進。
在營銷形式上,應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷。
新的一年,公司在xx年的基礎(chǔ)上,將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,逐步完善激勵機制。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。
策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策。
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況,擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍,良性循環(huán)運作。
從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務,打好運營基礎(chǔ)。
xx項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。因而,廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,而應軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備,合理有效適時投入。
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。
因此,新的年度,公司將與市物流研究所進行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
做核酸工作計劃書篇七
xx,廣告公司業(yè)務取得了一些成績,但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,對開創(chuàng)市場、 運營管理有著至關(guān)重要的意義,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此,我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識,充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項工作開展情況的總結(jié),我充分認識到了自身存在的不足,總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,我計劃20xx年做到如下幾點:
一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時,也會為未來的市場 多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作,學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步 伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品 知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標。切實可行的原則,要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準,既不要因循守舊,也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,也應當保證可行,能基本做到,其目標要明確,其措施要可行,其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究,廣泛聽取客戶意見、博采眾長,反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急,突出重點,以點帶面,不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差,可能出現(xiàn)的故障,有必要的防范措施或補充辦法。
象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才??记谥贫?、會議制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。
廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱,永不滿足現(xiàn)狀,以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標準!
做核酸工作計劃書篇八
禮儀是人類社會為了維系社會正常的生活秩序,所需要共同遵守的那些符合“禮”的精神的行為規(guī)范,準則和儀式的總和它是個人道德修養(yǎng)的一種反映,使我們整個民族素質(zhì)的體現(xiàn),是人類進步的一種標志。當代大學生作為青年中的優(yōu)秀群體,是未來社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人,言行文明,知書達禮,是我們應當具備的一種基本素養(yǎng)。特別是在社會不斷發(fā)展進步的今天,禮的作用不可估量。良好的形象,高素質(zhì)的學員,高質(zhì)量的禮儀修養(yǎng)無疑會起著十分重要的作用。
同時社交禮儀本身就是一種特殊的語言,讓大學生學習和掌握社交禮儀的基本知識和規(guī)范,他們就能憑借它去順利的開啟各種交際活動的大門和建立和諧融洽的人際關(guān)系。這樣,不僅有利于形成良好的社會心理氛圍,而且對于大學生個體來說,也具有極其重要的心理保健功能。
我校是擁有悠久歷史的學院,我校的學生代表著我校的形象,而禮儀隊則更是我們學院的一面鏡子,禮儀隊成員的形象不僅僅關(guān)系到個人的素質(zhì)高低更直接關(guān)系到學院的形象。因此,禮儀是學校形象和學院修養(yǎng)素質(zhì)的綜合體現(xiàn),我們要以“微笑待人,熱情服務”的禮儀規(guī)范提升成員的禮儀接待能力。更好的為學院,為團總支服務。
(一)秉承團總支的宗旨,傳達團總支的思想,加強對本部門成員的管理,幫助成員樹立正確的思想意識,端正工作態(tài)度,提升工作質(zhì)量與自身素質(zhì)。
(二)秉承“儀表端莊,舉止優(yōu)雅,禮貌待人”的宗旨,在提高成員交際能力的同時,在校和院的各種活動中主持各種禮儀接待工作,并力求成為有特色的禮儀服務隊。
(三)加強與團總支其他各部門和成員的聯(lián)系與交流,提高工作效率,共同促進團總支的發(fā)展。
(一)例會制度依照團總支制度,禮儀隊實行例會制度,每兩周舉行一次例會,所有成員不得無故缺席,如有特殊情況必須提前請假,團隊負責人要記錄好例會出席情況,作為學期末團總支成員評定的依據(jù)之一。
(二)干部管理制度。
1.禮儀隊設(shè)有部長,副部長各一名,干事十名。隊長主要負責與老師及各活動機構(gòu)的聯(lián)系,了解計劃好每次活動的人員及服裝等的需要,隨時預防和處理各種突發(fā)情況。
2.副部長主要負責禮儀服裝的回收,清洗和保管,協(xié)助部長處理好禮儀隊的各種事務。
(三)干事管理條例。
1.干事的試用期為一個月,期滿經(jīng)考核合格后為團總支禮儀隊成員;
2.干事必須服從部門負責人的領(lǐng)導,認真完成部門所布置的各項任務;
4.參加活動時,隊員必須在規(guī)定時間到達工作崗位,服裝和化妝等工作要在之前完。
成,工作中自覺遵守紀律,服從指揮和安排,不得擅自離崗、換崗;
7.干事可以對部門的工作提出建議,以改善和完善部門工作;
8.遵守校紀校規(guī),維護團總支和禮儀隊形象;
9.遵守禮儀隊管理條例,貫徹禮儀隊宗旨,認真完成各項活動,踏實敬業(yè),虛心學習,完善自我。
(四)禮儀隊培訓課程安排。
理論方面的訓練。
1.風度和儀表的理論訓練——主要包括氣質(zhì)、談吐和外表、衣著、化妝及舉止等。
方面的訓練。
2.日常禮節(jié)的理論訓練——主要包括常用禮節(jié)、方位禮節(jié)、介紹與饋贈等方面的。
技巧、原則和種類的訓練。
3.專項禮儀訓練——包括會議禮儀、典禮儀式、聚會禮儀等方面的訓練。
實踐方面的訓練。
1.設(shè)有專門的訓練場地,并規(guī)定專門的時間由教師進行系統(tǒng)訓練。
2.按照所教的禮儀知識進行禮儀專業(yè)的實踐訓練。
1.部長與副部長要以身作則,干好自己的本職工作,盡心盡力的將禮儀隊管理建設(shè)的更好。
2.本學期的主要任務是以培養(yǎng)成員的綜合素質(zhì)和提高成員的禮儀能力為中心和工作重點,每周有一到兩次的形體訓練,讓同學們真正了解和學習到更多有關(guān)于禮儀方面的只是和技能。會根據(jù)情況盡量多的在隊里開展一些對同學們生活、學習有益的活動。
3.大型的禮儀活動需要全體出禮,中小型禮儀活動則實行輪流制度,力求每個成員都有公平的機會來展示自己。
4.在處理好本隊的工作外,要盡最大的努力去幫助其他需要我們幫助的部門,把我們團總支的建設(shè)的更好。
最后,祝團總支的明天更加美好!
做核酸工作計劃書篇九
總之,xx年社區(qū)黨建工作將按照街道黨委的統(tǒng)一部署,結(jié)合我社區(qū)工作實際,在黨建工作上注重建組織、強隊伍、擔責任,為廣大居民辦實事、做服務、作貢獻,創(chuàng)特色、爭品牌,力爭推動社區(qū)黨建工作邁上新臺階。
在不斷的發(fā)展中,我們醫(yī)院近年來取得了很大的工作成績,在今后的工作中,我們還將會繼續(xù)不斷的努力。不斷的前進中,我們得到了更大的發(fā)展。這些都是我們一直以來不斷的努力的成果。隨著時間的不斷的推移,我們還會做的更好!xx年今后的工作中,醫(yī)院黨委將繼續(xù)以人為本,狠抓隊伍建設(shè);牢記“服務群眾,奉獻社會”的宗旨,突出重點,狠抓服務承諾;樹立科學發(fā)展觀,以求真務實的工作態(tài)度做好工作,為醫(yī)療行業(yè)建設(shè)做出自己應有的貢獻,為社會提供優(yōu)質(zhì)高效的服務,為社會發(fā)展做出自己的貢獻!
工會自身建設(shè)的首要任務是加強理論學習,學會運用科學的理論來指導工會工作的實踐。其次是適應公司的改革發(fā)展,注重提高各級工會干部的三個能力:即學習創(chuàng)新能力、溝通參謀能力、解疑排難能力。
從上是我對xx年所制定的護理工作計劃,在工作中總會不的存在,請主任和護士長多多幫助,多多體諒!
做核酸工作計劃書篇十
接下來,xx深入學習貫徹^v^、^v^有關(guān)經(jīng)濟會議精神,認真落實省第x黨代會精神,堅守“疫情要防住、經(jīng)濟要穩(wěn)住、發(fā)展要安全”的工作要求,以市委市政府“x”思路舉措為統(tǒng)攬,搶抓歷史機遇、錨定“東融灣區(qū)”、發(fā)揮比較優(yōu)勢、挖潛提質(zhì)東擴,全力推動產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟及各領(lǐng)域工作縱深向前,奮力打造高質(zhì)量發(fā)展的xx經(jīng)濟示范區(qū),向市委市政府交出滿意答卷。
深刻認識防控疫情是政治任務、民心工程和職責所系,持續(xù)有效貫徹落實中央、省、市關(guān)于疫情防控的工作部署,始終緊繃思想之弦、落實嚴密之策,常態(tài)化做好各項防疫工作,保障xx群眾的生命安全的身體健身,營造安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。
緊盯年度目標任務,樹牢“項目是第一抓手”理念,全力保障省市重點項目高質(zhì)高效建設(shè)推進。謹遵上級關(guān)于專項債使用的要求和規(guī)范,加快支出進度,為項目加速建設(shè)賦能。
一是積極對接有較強落戶意愿并已取得一定合作共識的x個儲備項目,促進相關(guān)項目盡快簽約落地,形成更多實物工作成果。二是圍繞市委市政府打造“十大xx產(chǎn)業(yè)”集群戰(zhàn)略部署,結(jié)合xx功能定位和實際,以補鏈、健鏈、強鏈為著力點打造金屬智造、x、新材料、機械裝備等四大產(chǎn)業(yè)集群,做大產(chǎn)業(yè)盤子,做優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。三是堅定不移“東融灣區(qū)”,發(fā)揮區(qū)位、政策、產(chǎn)業(yè)配套等比較優(yōu)勢,積極承接大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移落地。
一是全力推動x產(chǎn)業(yè)升級。按照x示范應用城市群的部署要求,積極爭取各方支持,積極探索x在本土的最優(yōu)應用方案,全力完成城市群賦予的x等工作任務,做優(yōu)基礎(chǔ)環(huán)境,做大本土市場,為企業(yè)發(fā)展提供助力。全力推進x上市,做強頭部企業(yè),做大品牌效應。發(fā)揮毗鄰x的優(yōu)勢,主動強化市場對接和融入,拓展、挺進、深耕x消費市場。持續(xù)推進x等六大研發(fā)平臺建設(shè)發(fā)展,為產(chǎn)業(yè)升級提供硬核科創(chuàng)驅(qū)動力。二是全力培育金屬智造、新材料、機械裝備等產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。堅持“多元化發(fā)展”理念,將更多政策、載體、資金、服務等核心要素向金屬智造、新材料、機械裝備等三大產(chǎn)業(yè)傾斜,重點推動x等重點項目加速建設(shè),重點扶持x等現(xiàn)有行業(yè)知名企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,打造行業(yè)龍頭企業(yè),形成品牌效應,吸引行業(yè)領(lǐng)域上下游項目集聚xx發(fā)展,塑造xx發(fā)展新動能和增長極。
大力推進xx大道東片區(qū)土地開發(fā)建設(shè),精準盤活現(xiàn)有少量低效用地和廠房,樹牢“寸土如金”理念,集約化用地、內(nèi)涵式發(fā)展,為xx建設(shè)發(fā)展提供載體保障。
做核酸工作計劃書篇十一
深入貫徹落實省、市、縣疫情防控會議精神和省教育廳《迅速貫徹落實全國全省疫情防控會議部署從嚴從緊做好校園疫情防控工作的緊急通知》(_教體函(20__)33號)及_城市疫情防控領(lǐng)導小組辦公室《關(guān)于開展全市教育系統(tǒng)常態(tài)化核酸檢測工作的通知》(_市疫防辦發(fā)(20__)33號)和縣新冠疫情防控領(lǐng)導小組辦公室文件《關(guān)于開展全縣教育系統(tǒng)常態(tài)化核酸檢測工作的通知》(_疫防辦發(fā)(20__)__號)精神,指導各校定期開展師生常態(tài)化核酸檢測工作,現(xiàn)根據(jù)我中心學校實際情況,制定如下工作方案。
一、總體目標。
堅持“外防輸入、內(nèi)防反彈”總策略和“動態(tài)清零”總方針不動搖、不放松,從嚴從緊落實疫情防控各項措施,堅決守住不出現(xiàn)疫情規(guī)模性反彈底線。堅持預防為主,充分發(fā)揮核酸檢測在疫情防控工作中的哨點作用,定期組織學校師生員工開展核酸檢測,更早發(fā)現(xiàn)、更快措施、更徹底落實,持續(xù)增強校園疫情防控能力。
組長:__。
副組長:__。
成員:中心學校工作人員,中小學校校長,幼兒園園長(含民辦幼兒園)、各校(園)分管疫情工作負責人。
三、檢測對象。
中小學幼兒園全體教職員工(含學校臨聘人員、后勤食堂人員、安保、保潔、宿管等服務人員)、在校學生。
四、抽檢頻次。
(一)學校、幼兒園師生員工:按照每周25%比例抽檢,周三核酸檢測,每月完成一輪師生全員核酸檢測。
(二)學校、幼兒園重點人群(后勤食堂人員、安保、保潔、宿管等服務人員):各學校要建立重點人群臺賬,落實每周2次核酸檢測,周一、周三核酸檢測。
五、責任分工。
總負責人:__。
核酸采集組:
第一組:__。
負責金村中心學校、金村小學、霍秀小學、黃頭小學、東六莊小學、柳泉小學、背蔭小學、崔莊小學、金村幼兒園、霍秀幼兒園核酸采集工作。
第二組:__。
負責孟匠中學、孟匠小學、龍化小學、侯匠小學、孟匠幼兒園、棗園幼兒園、嘉悅幼兒園、康悅幼兒園、齊家樂幼兒園采集工作。
信息報送組:__。
負責各校每周抽檢人員信息,每周核酸抽檢結(jié)束后,搜集抽檢信息臺賬,并將參加核酸檢測人員信息匯總及時上報縣教育局。
現(xiàn)場準備組:各中小學校校長、幼兒園園長。
各校(園)負責核酸檢測場地安排,組織好教職工和學生,有序進行采集。
物資采購組:__。
負責核酸檢測所需物資的采購、供應、儲備等工作。
六、應急預案。
1、所有人員不得離校,已離校的不得走動,全校停課并立即封閉校園。
2、對疑似人員,啟用單人單間隔離室,對其他師生員工立即組織到操場等空曠地帶,戴口罩、拉一米線,切莫集中到禮堂、餐廳、圖書室等密閉場所,并立即向疾控專業(yè)人員求援,第一時間向轄區(qū)疾控機構(gòu)報告。
3、配合相關(guān)部門做好流調(diào)溯源,全面掌握密接、次密接、時空伴隨等人員情況,確保人數(shù)清、人頭清、位置清。
4、立即進行校園全面消殺。
5、完善對隔離期間和非“綠碼”師生員工的服務保障,安排專人負責與接受隔離管理的師生員工進行聯(lián)系,掌握其健康狀況,實行日報告。
6、做好隔離師生的心理安撫,學業(yè)輔導,隱私信息保護工作。師生員工病愈后返校需提供相關(guān)證明。
七、工作要求。
1、安排核酸抽檢工作。中心校集中組織每周抽檢工作,各校按周組織好每輪被抽檢人員,并做好抽檢信息臺賬。
2、有序組織核檢,確保師生安全。確定核酸檢測時間、地點后,各校要組織力量,明確責任人和具體分工,有序組織師生員工到指定地點進行核酸檢測;要做好安全教育工作,注意往返路途安全,嚴禁搭乘“三無”車輛,嚴禁個人私自活動。
3、嚴格工作紀律,確保校園安全。各校(園)長是核酸檢測抽檢和校園安全工作的第一責任人,要嚴格校內(nèi)外人員分工和職責,周全考慮,做實工作,確保核酸檢測和校內(nèi)各項工作萬無一失。
4、做好統(tǒng)計工作,完成上報任務。各校(園)在每輪核酸抽檢結(jié)束后,及時將參加核酸檢測人員信息匯總上報到金村中心學校安全工作群。
常態(tài)化疫情防控核酸檢測工作,是當前中心學校的一項重點工作,要提高政治站位,嚴格落實“四早”要求,做實做細做好檢測工作,確保各校疫情防控工作取得成效,確保校園安全穩(wěn)定。
做核酸工作計劃書篇十二
本學期我繼續(xù)擔任七年級141班的英語教學工作,從上學期期末考試情況來看,有的同學基礎(chǔ)好,最高分曾爽117,優(yōu)秀102分以上的有10個同學,及格人數(shù)是27人,但也有需要進一步解決的問題。例如:個別學生不明確學習英語的目的;有些同學對學好英語缺乏自信,不敢用英語表達;缺乏小組合作意識;一些學生沒養(yǎng)成良好的學習習慣,不能做好課前預習課后復習,學習沒有計劃性和策略性;不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語言規(guī)律,不注意知識的鞏固和積累。
依據(jù)學生上學期掌握知識情況和學生的生理和心理以及發(fā)展需求,本學期我們的英語課程的教學目的是如何培養(yǎng)學生的口語表達能力、聽力水平和語言表達能力。教師要激發(fā)學生學習英語的興趣,培養(yǎng)他們學習英語的積極態(tài)度,使他們建立學習英語的自信心;培養(yǎng)學生的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ),使他們形成初步運用英語進行日常交流的能力,為進一步學習打下基礎(chǔ)。同時用新課標理念,結(jié)合新課標精神,進行課堂改革,實行教與學的互動。采用任務型語言教學模式,努力用一套行之有效的課堂教學模式,提高教學效率。
本書每個單元都列出明確的語言目標、主要的功能項目與語法結(jié)構(gòu)、需要掌握的基本詞匯,并分為a和b兩部分。a部分是基礎(chǔ)的語言內(nèi)容,b部分是知識的擴展和綜合的語言運用。對于我們學生來說,由于小學基礎(chǔ)不好,到初中以后學起來的確有些吃力,尤其是一千多個單詞的記憶和簡單的語法就嚇退了不少學生學習英語的興趣。但我們必須知難而上,堅守教師職責,實實在在為英語教學成績而努力。
對英語學習表現(xiàn)出積極性和初步的自信心。能嘗試使用適當?shù)膶W習方法,克服學習中的困難。
通過訓練把課內(nèi)的語言學習與課外的語言活動結(jié)合起來,改變了過去老師一言堂的模式,變學生為主體,課堂主要是提供了一個學生獲取知識的平臺。學生在活動中主動地獲取知識。
1、加強詞匯教學。
2、認真貫徹晨讀制度:規(guī)定晨讀內(nèi)容,加強監(jiān)督,保證晨讀效果;
5、堅持形成性評價制度,給學生鼓勵、表揚,不使用消極的語言打擊學生;
6、對后進生進行專門輔導,制定合適的學習評價方法,讓他們樹立學習的自信;
7、加強對學生學習策略的指導,找到適合自己的學習方法;
8、要充分利用學校先進的教育技術(shù),使用計算機和多媒體教學設(shè)施,探索新的教學模式,開發(fā)英語教學資源,拓寬學生學習渠道,提教學效果。
用心摸清學生起點,針對學生基礎(chǔ),精心備課,合理安排課堂訓練活動,努力提高課堂效率,以教好教會學生為追求,幫助學生學會學好。
1、鉆研教材,認真?zhèn)湔n。
認真鉆研教材,把握住知識點,認真?zhèn)浜妹恳惶谜n。教材是教學的依據(jù),同時也是學生學習的主要參考書,在熟悉教材的基礎(chǔ)上講授本課程的內(nèi)容,學生學習才會有依據(jù),學生在課堂上跟不上老師時可以參考教材重新整理思路,跟上老師的思路,所以應該重視教材的鉆研。在備課過程中,在不離開教材的原則下,可以參考其他教科書,對比它們的不同之處,尋求讓學生更容易接受的教法,有了這些教法后,上課之前應與有經(jīng)驗的老師多交流討論是否行得通,總之單兵作戰(zhàn)很容易鉆牛角尖,教學中的每一個問題都應與其他教師進行交流討論。
2、多聽課,學習有經(jīng)驗教師的教學方法。
教學水平的提高在于努力學習、積累經(jīng)驗,不在于教學時間的長短。我雖然從教十年了,但還需向有豐富教學經(jīng)驗的教師學習,盡量多深入課堂聽課,不斷提高自身的教學水平,聽課的同時,認真做好記錄,并進行評課。聽完課后寫聽課心得,哪些地方是自己不具備的,哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等。務求每聽一節(jié)課都要有最大的收獲,必要時,還可與講課教師進行討論,以了解其講課安排的依據(jù)。
3、組織好課堂教學,關(guān)注全體學生,注意信息反饋,調(diào)動學生的注意力,使其保持相對穩(wěn)定性。
同時,激發(fā)學生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語言生動明了,克服以前重復的毛病。課堂提問面向全體學生,注意引發(fā)學生學英語的興趣,課堂上說練結(jié)合。充分利用課堂時間完成教學任務,減輕學生的學習負擔,讓學生在課堂上充實忙碌,課下反思總結(jié)復習鞏固。適量布置背誦作業(yè)和書面作業(yè),天天檢查口頭作業(yè),認真批改書面作業(yè),擴大面批范圍,問題作業(yè)要面談,狠抓作業(yè)態(tài)度,幫助學生克服浮躁情緒。替學生下海選題,使學生在復習中熟練,在練習中鞏固,在測驗中反思,在糾錯中歸納,在總結(jié)中提高。繼續(xù)要求學生背誦好的篇章,輪流進行課堂匯報,提高學生的口頭表達能力和寫作能力。加強重點詞語句型的聽寫,讓學生養(yǎng)成天天聽寫的好習慣。加強語音語調(diào)訓練,堅持不懈,幫助學生講一口地道流利的英語,為提高口筆頭運用語言的能力而努力。
4、要提高教學質(zhì)量,還要做好課后輔導工作。
初一學生愛動、好玩,缺乏自控能力,常在學習上不能按時完成作業(yè),有的學生抄襲作業(yè),針對這種問題,就要抓好學生的思想教育,并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去,還要做好對學生學習的輔導和幫助工作,尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上,對后進生努力做到從友善開始,比如,多做思想工作,從生活上關(guān)心他。千方百計幫助后進生走出困境。多找學生談心,加強個別輔導,課堂上給他們機會,不歧視他們,肯定他們的努力和點滴進步,幫助他們樹立信心,不斷進步。
5、熱愛學生,平等的對待每一個學生,讓他們都感受到老師的關(guān)心,良好的師生關(guān)系促進了學生的學習。
在教學工作中,要努力提高自己對學生的親和力,與學生建立和睦友好的關(guān)系。我信奉“親其師,方能信其道”。只有真正地關(guān)心學生、愛護學生,跟學生做朋友,心心相通,學生才會愿意接近你、親近你,才會樂意地去學習你所任教的科目。
6、盡量地去了解學生的心理特征。
農(nóng)村學生大多性格內(nèi)向,有相當一部分學生表現(xiàn)為膽小,在學習不愿意開口。針對這種情況,要盡量去了解每一個學生,摸準他們的心理脾氣,在教學中尊重他們,關(guān)心體貼他們,及時鼓勵他們。對那些雙差生,我滿懷熱情地關(guān)心愛護他們,決不嫌棄、歧視,而是不厭其煩地說理教育。在學習中盡量降低對他們的要求,盡力鼓勵他們,盡量地捕捉他們的閃光點,從思想上點燃他們進取的火花。
7、要充分利用現(xiàn)代教育技術(shù),利用計算機和多媒體教學軟件,探索新的教學模式,開發(fā)英語教學資源,拓寬學生學習渠道,改進學生學習方式,提高教學效果。
8、多開展有意義的課外活動,培養(yǎng)學生學習英語的興趣。比如設(shè)置情境表演對話、百詞競賽、閱讀英語小故事、書寫比賽、英語朗讀比賽等。充分調(diào)動學生的積極性,使全體學生都能樂學英語。
初一下冊共有12個單元,加上復習單元2個。全書采取任務型語言教學模式,融匯話題、交際功能和語言結(jié)構(gòu),形成了一套循序漸進的生活化的學習程序。每個單元都列出明確的語言目標,主要的功能項目與語法結(jié)構(gòu),需要學生掌握的基本詞匯,并分為a、b兩部分。a部分是基本的語言內(nèi)容,b部分是知識的擴展和綜合的語言運用。每個單元還有sefcheck部分,供學生自我檢測本單元所學的語言知識之用。它采用“語言的輸入——學生的消化吸收——學生的語言輸出”為主線編排的。通過確定anguagegoa,采用聽、說、讀、寫,自我檢測等手段,有效提高學習效率,體現(xiàn)了以學生為主體的思想。
本學期主要是繼續(xù)培養(yǎng)學生對英語的學習興趣,形成有效的學習策略,同時要求學生懂得課堂上的用語和一些基本的對話、短文,能夠看圖說話,以提高學生的聽、說、讀、寫的能力,使學生初步獲得運用英語的能力。
1、體現(xiàn)學生的主體地位,發(fā)揮教師的指導作用。充分發(fā)揮學生的主動性和積極性,激發(fā)學生的學習興趣,幫助學生摸索適合自己的學習方法,了解和掌握記憶規(guī)律,養(yǎng)成良好的學習習慣,培養(yǎng)學生自主學習的能力。
2、突出語言的實踐性,注重培養(yǎng)學生綜合運用英語的能力。
3、盡量使用英語,適當使用母語。
4、備好學生、課本、課標,確立最佳教案。
5、根據(jù)教學內(nèi)容,進行教學創(chuàng)新,嘗試不同的教學方式,激發(fā)學生的學習欲望。
6、語言點講解要做到精講多練,舉一反三,使學生理解準確、深刻、透徹。
7、擴大學生的課外閱讀量,一是增強語感,二是循序漸進,逐漸提高閱讀理解能力。
8、加強書面表達訓練,每一單元結(jié)合內(nèi)容布置相應的書面表達練習,擇優(yōu)選讀,講解技巧,使學生逐漸找到英語寫作的竅門。
9、實行分層次教學。根據(jù)上學期成績,制定出培優(yōu)扶差的目標生,分層次輔導,分層次練習,分層次要求,使不同程度的學生都能有所提高。
10、合理利用課外資料,重點題要重點練習、重點講解,做到主次分明,講求實效。
本學期的時間雖然較緊,但是我打算在六月中旬進入復習階段,在最后的幾個星期里,我將從課本入手,以課本為基礎(chǔ)整理本學期所學的知識點,在整理的基礎(chǔ)上進行歸納和總結(jié),盡量讓學生理解本學期所學的內(nèi)容,讓學生做到心中有數(shù)。
對于測試來說,本學期學校組織的考試大概有四次,加上英語組將要進行的六次,一共是十次,另外自己也將針對情況進行一些必要的測試,在有限的時間里能夠完成這些測試我覺得已經(jīng)夠了。
本學期教學時間大約只有20周,在這期間還要進行多次月考和期中測試。時間相對緊張。所以我對本學期所要進行的教育教學進行了如下的安排,希望能夠按照這一時間能夠順利的完成本學期的教育教學工作。
因為本學期時間短,任務重,所以在平時的教育教學中就必須抓好每一分每一秒的時間來進行教育教學,才能夠順利完成應該完成的教育教學任務。特別是今年的測試次數(shù)增多,講解試卷所花費的時間必然會增加,而且七年級的學生從未接觸過英語,所進行的教育教學必然會非常的緩慢,要順利的完成教育教學任務非常的困難。
略
做核酸工作計劃書篇十三
__月__日上午7:15開始進行師生員工全員核酸采樣,各班級采樣具體時間由學校政教處根據(jù)實際情況確定順序。開學后常態(tài)化核酸檢測采樣時間另行通知。
二、采樣地點。
校園廣場。
三、檢測對象。
學校全體教職工、學生、保安、保潔等重點從業(yè)人員。
四、特別告知。
(一)學校全體師生員工應檢盡檢。對不參加全員核酸檢測的學生及教職工,按照《_傳染病防治法》等相關(guān)規(guī)定,本人將承擔相應的法律責任。
(二)72小時內(nèi)接種新冠疫苗的不做核酸。如有特殊情況不能參加本次檢測采樣,教師職工請?zhí)崆案嬷幨抑魅?,學校辦公室匯總;學生提前告知班主任,學校政教處匯總,以便統(tǒng)計。隨后本人自行到醫(yī)院進行檢測,檢測結(jié)果及時向?qū)W校報告。
(三)因外出等原因不復課的人員,可在自行復課當天,自行進行核酸檢測,提供復課當天核酸檢測陰性證明,向?qū)W校報告。
五、工作要求。
(一)由中心校統(tǒng)籌組織我校核酸檢測工作,確定具體采樣時間后所有人員嚴格按照規(guī)定時間、規(guī)定校區(qū)進行。
(二)學校提前進行組織管理、信息登記、檢測流程、注意事項等業(yè)務培訓,按照20:1混采檢測技術(shù)現(xiàn)場采集。
(三)學校所有師生員工務必高度重視,應檢盡檢。要積極配合各采樣點工作人員做好樣本采集工作,對拒不配合、不支持核酸檢測工作、擾亂秩序、瞞報、謊報、偽造信息的人員,將依法從嚴追究法律責任。
(四)全體師生務必帶好身份證。沒有身份證的學生要自帶一張紙條,將姓名、本人身份證號、家長電話寫在紙條上,經(jīng)家長確認無誤后帶到學校,現(xiàn)場交給工作人員,便于核酸檢測使用。
(五)所有師生在參加采樣期間嚴格做好個人防護,全程佩戴口罩,主動接受驗碼,積極配合登記,始終保持兩米以上距離,避免聚集和相互交談,切實防止采樣時交叉感染,聽從核酸檢測組安排,有序參加采樣。
(六)學校根據(jù)工作需要,成立相應工作小組,抽調(diào)機關(guān)人員做好組織管理、信息登記、信息錄入等服務工作。全體人員要服從工作安排,要定人定崗,明確任務,確保核酸檢測各個環(huán)節(jié)與細節(jié)管理到位,萬無一失。
(七)若遇下雨天氣,備用室內(nèi)采樣方案啟動。提醒師生注意天氣變化,根據(jù)天氣情況增減衣物。
六、組織保障。
領(lǐng)導小組,負責統(tǒng)籌本次核酸檢測組織協(xié)調(diào)工作。
信息登記組,提前確定、打印參加核酸檢測的師生名單,并做好核對登記工作。
信息錄入組,下載手機app,錄入被檢測人員身份信息。
場地設(shè)施組,設(shè)置采樣用桌椅、施劃標識標線、準備消殺用品、隔離防護裝備等。
現(xiàn)場秩序組,引導師生戴好口罩,有序排隊,保持2米間距,采樣后按指定路線有序迅速離開。
現(xiàn)場消殺組,采樣現(xiàn)場及所用桌椅等器具的消殺工作。
標本轉(zhuǎn)運組,采樣結(jié)束后標本的收集轉(zhuǎn)運。
七、特別說明。
從復課第二周開始將開展常態(tài)化核酸檢測,要求同前。具體時間等事宜,另行通知。
做核酸工作計劃書篇十四
為了豐富我系學生的課余生活,促進人文教育和科學教育的融合,培養(yǎng)文化氛圍,體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求,提高我系學生的綜合素質(zhì),特制定以下計劃:
(1)定期給合唱團和舞蹈團組織排練:
(2)每周給干事和文娛委員召開例會,了解各班近期文娛動態(tài):
(3)對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃:每次開例會干事應準時到達,每次會議做相應記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書,安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面,每次活動與主要負責人負責。
(1)重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次,強化合唱團成員的`功底,主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團,每周對其進行強化訓練。
(2)舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應盡一份力,定期組織活動,平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質(zhì),發(fā)揚熱工精神。
文娛部
xx年3月
做核酸工作計劃書篇十五
工作計劃書是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確,用詞造句必須準確,不能含糊。一般包括工作的目的和要求,工作的項目和指標,實施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。在明確了工作任務以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務的完成。
格式編輯。
標題計劃的標題,有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
一般有以下三種寫法:
(1)四種成分完整的標題,如《羅甸縣2015年工作計劃要點》。其中“羅甸縣視頻報警系統(tǒng)”是計劃單位;“2015年”是計劃時限;“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要;“視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)月工作工程進度報告”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題。
(3)公文式標題,如《貴州省羅甸縣關(guān)于2015年視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工作的部署》。
正文除寫清指導思想外,大體上應包含以下三方面的事項:
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務,就必須制定出相應的措施和辦法,這是實現(xiàn)計劃的保證。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。
落款在正文結(jié)束的后下方,制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱,這里應一并注明)。
寫法編輯。
1.認真學習研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神,武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況,這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況,確定工作方針、工作任務、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難,確定預算克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。5.根據(jù)工作任務的需要,組織并分配力量,明確分工。
6.計劃草案制定后,應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來,并經(jīng)正式通過或批準以后,就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補充、修訂,使其更加完善,切合實際。
四大要素編輯。
1、工作內(nèi)容:做什么(what)--------工作目標、任務。計劃應規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確,有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
2、工作方法:怎么做(how)---------采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務,就必須制定出相應的措施和辦法,這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段,動員哪些力量與資源,創(chuàng)造什么條件,排除哪些困難等。總之,要根據(jù)客觀條件,統(tǒng)籌安排,將“怎么做”寫得明確具體,切實可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析,擬定解決問題的方法。
3、工作分工:誰來做(who)-----工作負責。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務,在完成過程中都有階段性,而每個階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常是互相交錯的。因此,訂計劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應合理安排。而在實施當中,又有輕重緩急之分,哪是重點,哪是一般,也應該明確。在時間安排上,要有總的時限,又要有每個階段的時間要求,以及人力、物力的安排。這樣,使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi),一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭取主動,有條不紊地協(xié)調(diào)進行。
4、工作進度:什么時間做(when)------完成期限。
寫作原則。
不論哪種工作計劃書,寫作中都必須注意掌握以下五條原則:第一,對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神,反對本位主義。第二,切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準,既不要因循守舊,也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,也應當保證可行,能基本做到,其目標要明確,其措施要可行,其要求也是可以達到的。第三,集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究,廣泛聽取群眾意見、博采眾長,反對主觀主義。第四,突出重點的原則。要分清輕重緩急,突出重點,以點帶面,不能眉毛胡子一把抓。第五,防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差,可能出現(xiàn)的故障,有必要的防范措施或補充辦法.
重要性。
做任何工作都應有計劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進,有條不紊。同樣一個工作崗位,別人做的緊湊有序,而你卻丟三落四?為什么有時候你感覺自己天天在忙碌,而似乎沒有任何成果,工作總是裹足不前呢?為什么有時候感覺有許多事要做,但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中,這些問題也許總是困擾著你,而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。進入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計劃的重要性,磨機檢修,設(shè)備改造等都是要有很詳細的工作計劃的,如果沒有工作計劃,到時候你會覺得沒什么做的,或者很忙碌又不知道自己在做什么的,如磨機檢修時不做計劃,那么到時候就會忘了哪些些該檢修的,哪些又不需要檢修的,做事就會丟三落四的,整個檢修就會出現(xiàn)問題。
所以工作計劃對于做好工作很重要。工作計劃是你工作任務的一個明確。我們都知道像我們海螺有自己的計劃,在這些計劃中明確了我們的生產(chǎn)任務、質(zhì)量任務、管理任務、節(jié)資降耗任務等等,以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃,來明確我們要做什么,要完成哪些事。工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務,這個季度要完成什么任務,以及當年要完成的任務。同樣我們的工作也有這樣的計劃,我們要明確這個月要完成什么任務,然后把任務進一步細化成周、日,就是這周要完成哪些事情,今天要完成什么事情,明天要完成什么事情。工作計劃是你完成工作任務的重要保障。我們常??吹接行﹩T工整天無所事事,要問他們是否真的沒事可做了,事情都完成了嗎?答案應該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃,總覺得有千頭萬緒的事情要做,但就是不知道從何下手,久而久之事情越積越多,就更加束手無策了。所以我們要做好我們的工作,要提高工作效率,必須要有一個合理的工作計劃,工作計劃也是我們提高工作業(yè)績的關(guān)鍵。每天向著目標前進,工作會更有充實感。作為公司大家庭的一員,我們每個人都肩負著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講:“成功者找方法,失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者,努力干好自己的本職工作,享受工作的樂趣,實現(xiàn)自己的人生價值!
內(nèi)容。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務的完成。
范文。
工作出色,為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則,哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作,我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?,F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了,可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,也擬定了2010年銷售工作計劃,我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在2009年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1:每周要增加幾個以上的新客戶,還要有幾到十幾個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成幾到幾十萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說,我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應該做好的。以后的道路上,我會走的更遠,因為我的人生旅途才剛剛開始,我相信自己會做的更好!
做核酸工作計劃書篇十六
工作出色,為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻,銷售。否則,哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作,我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?,F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了,可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,也擬定了20xx年銷售工作計劃,我相信在以后的工作中我還是會做的'更好!
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,工作計劃《銷售》。
四;今年對自己有以下要求。
1:每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說,我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應該做好的。以后的道路上,我會走的更遠,因為我的人生旅途才剛剛開始,我相信自己會做的更好!
做核酸工作計劃書篇一
在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個人銷售工作計劃分析如下:
下面是公司xx年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。
在河南市場上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進入河南市場,xx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務的`開拓不夠,業(yè)務增長小,個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,因為xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的,形勢是嚴峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1) 建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售,服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。
造成時間,資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
帶著喜悅的余波,滿懷美好的憧憬,鼓足飽滿的干勁,光明小學又迎來了嶄新的一個學期,光明人滿懷激情,有條不紊的做好了開學前的一切準備工作。
本學期以來,辦公室工作將根據(jù)學校工作計劃,圍繞學校中心工作,進一步加強辦公室的服務意識和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)功能,協(xié)調(diào)學校各部門,安排好各學月工作和周工作,保證學校教育教學工作有條不絮地開展。
根據(jù)上級文件精神,協(xié)調(diào)學校各部門工作,處理好日常事務、教職工思想工作,了解意見,與領(lǐng)導溝通。
對于學校重大會議、活動的組織和協(xié)調(diào),辦公室都必須作到超前的工作原則,尤其要注意活動的細致性、周到性和實效性,根據(jù)學校規(guī)定和工作需要,協(xié)助校長組織安排行政會、教師會和其他會議,作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
本學期學校將開展科藝節(jié)、校園藝術(shù)節(jié)“班班有歌聲”、“班班有美展”、安全講座、演練等等,辦公室的主要任務是為每一項活動作好他們的組織、協(xié)調(diào)、后勤服務等工作。
為學校的績效考評工作提供公平、公正的依據(jù)。
根據(jù)老師當月工作情況和各部門考核結(jié)果,將各辦公室教師的考勤、請假、外出、遲到、早午晚輔導等情況一一統(tǒng)計匯總,及時公示等。
嚴格按照學校考勤制度執(zhí)行。
及時收接學校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報,并將信息傳遞到相關(guān)人員處。
督促相關(guān)人員完成文件要求,并即使上繳材料。
及時通知各項比賽任務,督促完成。
將學校的活動進行推廣,向媒體推薦學校的優(yōu)秀活動,并進行報道。
充分利用好學校的電子顯示屏,作為與家長溝通、提升學校文化氛圍和學校表彰情況展示的最佳平臺。
積極為學校的各類活動制作標語、橫幅、以及宣傳工作。
將學校的活動進行推廣,向媒體推薦學校的優(yōu)秀活動,并進行報道。
及時收集媒體報道,為本年度三賽三比做好準備。
(一)本學期臺江區(qū)將迎來三賽三比,辦公室積極協(xié)調(diào)各部門做好總結(jié)工作,并匯總,順利通過檢驗。
(二)本學期我校舉行各項活動,辦公室認真負責分配任務,積極協(xié)調(diào)各部門做好準備,取得良好的成績。
認真做好教師的繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作,督促教師認真參加進修學校組織的繼續(xù)教育、崗位培訓活動,不斷豐富教學積淀,拓寬視野。
營造濃郁的學習氛圍,讓老師們在不斷的學習中進步,幫助老師進行學歷學習的申報,并在教師取得高一級學歷時進行學歷更改材料的匯總、審核和上報工作。
結(jié)合學校每周早會開展的安全教育、禮儀教育和英語、文學互動等活動,讓電子顯示屏充分發(fā)揮作用,營造濃郁的文化氛圍。
新的學期,新的氣象。
在新的學期里,我部門將會對xx年上學期本部門工作進行改進,具體的工作計劃如下:
一、 計劃招新:
為了進一步加強我部門的隊伍建設(shè),更好的開展部門工作,為今后更好的服務廣大同學奠定基礎(chǔ),我部門計劃主要在09級新生中招收一批實干的新干事。
二、 鍛煉和培養(yǎng)新生力量:
由于大部分的新生力量對工作缺乏鍛煉,我部門回在安全及不影響工作和學習的前提下,深入新部員,采取不同的措施激發(fā)他們的潛能,帶他們走出去,多多與各系勤工部交流,熟悉工作,去協(xié)助其他各部門的工作,這樣有利于他們的工作和學習。
三、 開展有意義的相關(guān)活動:
為了豐富同學們的課余時間,緩解同學們的課業(yè)壓力,我部門將會組織策劃一些有意義的活動,計劃如下:
1、 模擬招聘會:同學們寒暑假做兼職,面試是比不可少的,本次模擬招聘會的目的就是提高同學適應崗位的口語能力,對于幫助同學就業(yè)上崗具有積極作用。
2、 游園會:主要適宜游戲為主,讓同學們在游戲中放松學習壓力,體驗學習之余的快樂,加強同學之間的交流、溝通。
3、 敬老院志愿活動:本部門人員會同志愿者一起走進敬老院,開展志愿者活動并給老人們帶去歡樂。
4、 回收廢舊物品:通知各班回收廢品;制作“電池回收箱”,置于系樓下;制作海報宣傳回收舊物品(資料、書本等),本部門會將舊物品統(tǒng)一、歸類。
5、 愛心義賣:將回收來的舊物品,統(tǒng)一展開進行義賣,這樣會適舊的物品得到有效的利用。
四、問卷調(diào)查: 為了作好本部門的工作,及時了解部門工作中的不足我部門決定進行兩項問卷調(diào)查:一是關(guān)于電影放映的調(diào)查,了截同學們觀看電影的信息和同學們對電影放映的意見。
二是關(guān)于部們工作的調(diào)查,讓同學們寫出他們認為我部們還應該做的工作有那些。
這樣,我們部門就可以更好的為廣大師生服務。
另外,本部門會做好活動的工作的總結(jié)工作,也會在做好本部門工作的前提下積極配合其部門的工作。
以上是我部門的新學期計劃,如有變動,希望老師和同學們見諒。
機電系勤工部
xx年7月3日
做核酸工作計劃書篇二
為了加快業(yè)務的發(fā)展,提高我院醫(yī)務人員的整體素質(zhì)和水平,根據(jù)《科研工作管理制度》的有關(guān)規(guī)定和20xx年科教科工作安排,特制定20xx年科研工作計劃如下:
20xx年我院的科研工作將堅持以科研為龍頭,帶動醫(yī)學技術(shù)、教學質(zhì)量的提高;同時注重發(fā)揮協(xié)作力量,鼓勵橫向聯(lián)合,加強合作與交流,積極組織各相關(guān)科室開展有關(guān)的課題研究,共同研討帶有共性的問題和新的工作思路。不斷提高醫(yī)學的學術(shù)水平,推動學科建設(shè),促進我院的發(fā)展。注重課題研究的可行性、前瞻性、群眾性、實效性、過程性、動態(tài)性,解放思想,大膽創(chuàng)新,把科研課題研究工作推向深入,使我院科研工作有新的突破,努力創(chuàng)建科教興醫(yī)、科研興教的新局面。
規(guī)范科研管理工作,加大科研工作力度,努力做到以科研促醫(yī)學,以醫(yī)學助科研,將醫(yī)學與科研有機地結(jié)合起來,形成一個整體,協(xié)調(diào)發(fā)展。
(一)落實科研工作管理制度
在現(xiàn)有科研管理制度的前提下,在開展市級及省部、廳級課題時,嚴格遵守上述制度。對工作中發(fā)現(xiàn)的問題進行修訂,并制定有關(guān)在研課題的監(jiān)督、激勵方面的相關(guān)制度。
(二)加強對教科研課題的立項管理工作
1、重視上級批準課題的進展 省廳級課題,認真組織全院醫(yī)師申報各級科研項目、課題。
究落到實處,不流于形式。確保每次研究活動都有確切的目標和內(nèi)容,加強科研工作的規(guī)范化和制度化。定期召開每個課題組成員會議、課題組長(負責人)會議,讓每個課題的全體成員都能夠主動積極的投入研究。
3、主動協(xié)助醫(yī)院各職能部門做好相關(guān)工作。
4、重視課題完成率,總結(jié)成績,找出不足。
(三)健全在研課題的檔案管理工作,為每一個在研課題組建立檔案,掌握進展情況、科研經(jīng)費使用情況,一旦結(jié)題全部資料歸檔。
(四)做好教科研(含發(fā)表論文)的工作量統(tǒng)計工作。
(五)加強學習,提高理論水平,加強理論與實踐的結(jié)合,共學互補,深入開展課題研究和課程研究,力爭抓出研究成果;做好科研型骨干醫(yī)師的選拔和培養(yǎng)工作,讓更多的骨干醫(yī)師(尤其是年輕醫(yī)師)能成為科研帶頭人,帶動醫(yī)師治療與帶教的整體水平的提高。
(六)組織管理外出的科研活動包括各種科研會議、學術(shù)報告、學術(shù)交流的管理工作。
(七)加強對有關(guān)單位的聯(lián)系
通過網(wǎng)絡(luò)媒體了解學習兄弟醫(yī)院的科研管理工作經(jīng)驗,為教科研課題的申報、結(jié)題、申請專利等工作做好必要準備,促進我院科研工作的進展。
做核酸工作計劃書篇三
大學學什么?除了知識外,最關(guān)鍵、最基本的是人的能力,大學生應該培養(yǎng)各種能力如:人際交往能力、創(chuàng)新思維能力、掌握信息能力、學習能力和自立能力等等。其中人際交往能力的培養(yǎng)尤為重要,偉大的革命導師馬克思曾經(jīng)說過:人是各種社會關(guān)系的總和,每個人都不是孤立存在的,他必定存在于各種社會關(guān)系之中,如何理順好這些關(guān)系、如何提高生活質(zhì)量就涉及到了社交能力的問題。大學生進入學校的那一刻就已決定了其交往需要,良好的人際交往能力以及良好的人際關(guān)系是生存和發(fā)展的必要條件。在大學校園里建立良好的人際關(guān)系,形成一種團結(jié)友愛、朝氣蓬勃的環(huán)境,將有利于大學生形成和發(fā)展健康的個性品質(zhì)。在生活節(jié)奏不斷加快,競爭激烈的當今社會更是如此。
(1)缺少知心朋友。大多數(shù)人看來,他們都能夠正常交往,可是他們所交往的朋友中沒有人可以交心,朋友多但“知己”沒有,所以他們多會感到空虛、孤獨和落寞。
(2)與個別人難以交往。他們往往和大家都能成為朋友,但是會和某一個人難以溝通,可能是室友、同學或父母等,由于相處的不好,引起他們的不滿和氣憤。
(3)交往有困難。這一類人渴望交到朋友,但是他們不知道采取什么方法和大家成為朋友,可能是自己有自卑感或者心理障礙,這使得他們苦惱,但是很無奈。
(4)交友恐懼。這一類人對于人際交往過于敏感、害怕、極力回避與人接觸,交往中有緊張、恐懼、面紅耳赤、心跳加速等現(xiàn)象出現(xiàn),常陷入焦慮、自卑的情緒,嚴重影響其正常生活和成長。
(5)不想交往。這種類型與其他有所不同,這類人故意自我封閉、孤芳自賞或存有怪癖。
現(xiàn)代的大學生在人際交往中是以人格平等為基礎(chǔ);交往對象、范圍、內(nèi)容、方式的開放性;較單純的精神性;期望值與理想較高;交往中的主動性和合作意識較強。有的同學由于很少融入一些實際活動中,導致不能形成合理的自我評價,也就對自己在所處環(huán)境中的地位與角色不能正確的認識。因此,在人際交往中就會有“交友恐懼”或“交友困難”。面對這種人際交往帶來的心理壓力,往往會使這部分人的心理有陰影,很可能使一部分人心里扭曲,在一瞬間爆發(fā)。
設(shè)計這樣一個小組,就是讓所有組員在小組活動中互相認識、自我認識、了解和學習人際交往的原則、理念和方法,體驗人際交往的感受,與他人友好互動,從而解決自身在人際交往中存在的困難和問題,增強對自己的信心,更好的與人交往。
根據(jù)馬斯洛的需求層次論,如果個人生理和安全的需要都得到滿足了,那么就會出現(xiàn)感情、友誼和歸宿的需要,如渴望父母、朋友、同學等對其表現(xiàn)愛護和關(guān)懷、溫暖、信任、友誼以及愛情等。他們還渴望自己有所歸屬,被人認同和承認,成為集體中的一員。交往動機是個人交往行為的內(nèi)部動力,是引起交往活動的直接原因,而交往需要又是交往活動的基本動力,是動機產(chǎn)生的基礎(chǔ)。青年期是我們?nèi)松凶钪匾臅r期,因為他決定著我們未來的生活,在這一時期,人的社會生活領(lǐng)域不斷擴大,人際關(guān)系不斷復雜起來,也開始學會深化體驗人際關(guān)系的內(nèi)涵,并希望能熟練掌握與人交往的藝術(shù)。美國心理學家舒茨在《人際關(guān)系三維理論》一書中,提出了人際交往的三種基本心理需求傾向是包容、情歌和控制,并在人格特質(zhì)觀點的基礎(chǔ)上闡明了這種人際交往的三維傾向,呈現(xiàn)出主動型人格特質(zhì)的行為表現(xiàn)和被動型人格特質(zhì)的行為表現(xiàn)。人際交往的心理基礎(chǔ)包括認知、情感和言行。認知是人際交往的前提,人與人的交往首先通過感知、認知、理解才能建立一定得關(guān)系。情感是人際交往的調(diào)控因素,如滿意、厭惡等。言行是人際交往溝通的手段,即通過言、情、姿、行等達到交往的目的。在小組活動中,組員在工作人員的引導下,注意理解和把握人際交往的相關(guān)理論,加深對自我的認識,改正自身人際交往中存在的缺點,學習并掌握一些人際交往的技巧,以提升認識,學會與人溝通,改善人際關(guān)系,表達、完善、超越自我。
1、目標:提高組員的人際交往能力,改善人際關(guān)系。
2、目的:
(1)、引導組員認識人際交往的重要性,學會溝通交流的技巧和方法。
(2)、在小組活動中增加組員之間的溝通,學會交流的技巧,鼓勵大家樹立自信心,積極的交往新的朋友。
(1)資格:本校大一或大二的在校大學生
(2)特點:想改善人際關(guān)系和不善于交流的同學
活動次數(shù):四次
小組人數(shù):8~12人
活動時間:20xx年6月28日星期日
活動地點:北京科技大學延慶分校(具體地點隨活動改變)
招募方法:
1、找同年級或者同班的同學自愿參加。
2、在學校內(nèi)張貼招募海報
3、在學校論壇內(nèi)發(fā)招募帖
若人數(shù)過多則先對報名者進行了解,然后篩選部分合適的報名者入組。
做核酸工作計劃書篇四
餐飲部人員:29人。
餐飲部:餐廳服務員6人,餐飲經(jīng)理1人。
廚務部:22人。
管理架構(gòu)圖:
經(jīng)營面積:2860平米(二、三樓1400平米,一樓1460平米)經(jīng)營布局:12個包間,2個宴會廳,1個多功能廳,1個會議室運作方式:包廚制(營業(yè)額的12.5%)。
xx年營業(yè)額:329萬元。
xx年營業(yè)額:估計:520萬元,較上年增長58%。
經(jīng)營現(xiàn)狀:
1、服務質(zhì)量有待提高。
(1)服務員服務標準不規(guī)范,無迎客,無指引,無禮貌語。
(2)與客人吵架。
(3)宴席時服務員人數(shù)不夠。
(4)服務水平不專業(yè),員工無積極性。
2、菜品質(zhì)量需要提升。
(1)菜品質(zhì)量不穩(wěn)定,時冷時熱,時咸時淡。
(2)菜品創(chuàng)新能力差。
(3)沒有看相。
(4)口碑差。
(5)散餐與宴席不能同時接待。
3、餐廳環(huán)境需要改善。
(1)冬天冷,夏天熱。
(2)包間墻紙有破損,漏水、下水堵塞等小維修較多·部分包間燈光暗,裝修檔次要提高。
4、餐飲部門之間協(xié)調(diào)性差。
(1)各自為政,從未召開協(xié)調(diào)會議。
(2)餐廳與廚房員工之間經(jīng)常發(fā)生小摩擦。
(3)遇到大型宴會就手忙腳亂。
(4)營銷部全年基本沒有外出聯(lián)系客戶。
小結(jié):
優(yōu)勢:通過基礎(chǔ)改造酒店宴席接待能力增強,由原來的50桌提升到100桌。xx年餐飲部營業(yè)額的增長主要來自一樓宴會廳的增長。酒店原材料供應商的供應質(zhì)量與速度較穩(wěn)定。
劣勢:宴席口碑不佳,菜品沒有特色,回頭客比上年減少。服務質(zhì)量不佳,散餐基本無。員工積極性差,人難招,好員工難留,管理松懈,人心煥散。
xx年工作方針:星級標準、宴會為主、外引內(nèi)聯(lián)、口碑致勝。
薪酬方案:工資按績效考核方案進行,實行多勞多得。
(基本工資+業(yè)績獎+考核獎+工齡工資)比例:40%+40+20%=100%。
1、按星級標準,抓好培訓管理工作,打造優(yōu)質(zhì)口碑。
(1)質(zhì)量是餐飲業(yè)發(fā)展的根本。
(2)按星級標準強化服務員、廚師和管理人員的規(guī)范操作培訓(餐具、桌椅、禮貌用語、服務流程等按星級標準規(guī)范)·制定控制菜品標準,加強控制過程的有效現(xiàn)場管理,廚師出品必須在菜盤上用紙條標注廚師編號。
(3)通過培訓提高領(lǐng)班、主管的服務管理水平,重點是接待、點菜、溝通、協(xié)調(diào)、控制、調(diào)度、觀察、反饋等一系列能力的提高。
(4)完善與客人互動,對菜品與服務在評分卡上留言并評分。
(5)對服務員與廚師的工資考核制度,與效益掛鉤,提高積極性。
2、提升宴席的品質(zhì)與檔次。
(1)打造凱賓斯酒店筵席宴會文化、服務文化、經(jīng)營文化。
(2)舉辦酒店與賓客、市民互動的征集菜名、評選本店名菜活動。
(3)“走出去”組織廚師到省城或大城市參加各項美食推介活動。
(4)“引進來”引入名廚或創(chuàng)新菜品提升酒店飲食文化。
3、“外引內(nèi)聯(lián)”全員營銷,提升營業(yè)額。
(1)營銷部要走出去,針對民營企業(yè)客戶與團體,及時拜訪。
(2)內(nèi)部員工聯(lián)系宴會及時予以獎勵。
(3)大膽引進有潛在客戶的人才,在菜品提升同時確保散餐客源穩(wěn)步提升。
做核酸工作計劃書篇五
2、 做好新老客戶維護工作,深入了解各個行業(yè)需求動向,對于不同客戶不同需求做出反映,推廣公司各項相關(guān)業(yè)務。
3、 對于高端客戶提供品質(zhì)化、個性化、定制化走向。
4、針對中大型企業(yè)、重點納稅企業(yè)、進出口企業(yè)及知名企業(yè)進行需求分析制定方案。
5、公司資源共享,對于大型企業(yè)公司如有客戶資源各個部門協(xié)調(diào)配合。
二、簽約策略
建立信任,屏蔽對手,突出優(yōu)勢;強調(diào)雙贏策略;換位思考。
三、團隊配合
簽約前期建立信任基礎(chǔ),對于知名企業(yè)資金管理更是關(guān)注,前期希望公司先穩(wěn)住客戶再求盈利。
做核酸工作計劃書篇六
為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃:
1、實行置業(yè)任務分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
xx年公司各類樓盤的銷售任務是1。5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書,該任務的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務,我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式,全面完成年銷任務,在根本上保證工程款的跟進。
在營銷形式上,應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷。
新的一年,公司在xx年的基礎(chǔ)上,將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,逐步完善激勵機制。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。
策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策。
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況,擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍,良性循環(huán)運作。
從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務,打好運營基礎(chǔ)。
xx項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。因而,廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,而應軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備,合理有效適時投入。
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。
因此,新的年度,公司將與市物流研究所進行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
做核酸工作計劃書篇七
xx,廣告公司業(yè)務取得了一些成績,但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,對開創(chuàng)市場、 運營管理有著至關(guān)重要的意義,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此,我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識,充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項工作開展情況的總結(jié),我充分認識到了自身存在的不足,總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,我計劃20xx年做到如下幾點:
一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時,也會為未來的市場 多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作,學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步 伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品 知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標。切實可行的原則,要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準,既不要因循守舊,也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,也應當保證可行,能基本做到,其目標要明確,其措施要可行,其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究,廣泛聽取客戶意見、博采眾長,反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急,突出重點,以點帶面,不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差,可能出現(xiàn)的故障,有必要的防范措施或補充辦法。
象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才??记谥贫?、會議制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。
廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱,永不滿足現(xiàn)狀,以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標準!
做核酸工作計劃書篇八
禮儀是人類社會為了維系社會正常的生活秩序,所需要共同遵守的那些符合“禮”的精神的行為規(guī)范,準則和儀式的總和它是個人道德修養(yǎng)的一種反映,使我們整個民族素質(zhì)的體現(xiàn),是人類進步的一種標志。當代大學生作為青年中的優(yōu)秀群體,是未來社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人,言行文明,知書達禮,是我們應當具備的一種基本素養(yǎng)。特別是在社會不斷發(fā)展進步的今天,禮的作用不可估量。良好的形象,高素質(zhì)的學員,高質(zhì)量的禮儀修養(yǎng)無疑會起著十分重要的作用。
同時社交禮儀本身就是一種特殊的語言,讓大學生學習和掌握社交禮儀的基本知識和規(guī)范,他們就能憑借它去順利的開啟各種交際活動的大門和建立和諧融洽的人際關(guān)系。這樣,不僅有利于形成良好的社會心理氛圍,而且對于大學生個體來說,也具有極其重要的心理保健功能。
我校是擁有悠久歷史的學院,我校的學生代表著我校的形象,而禮儀隊則更是我們學院的一面鏡子,禮儀隊成員的形象不僅僅關(guān)系到個人的素質(zhì)高低更直接關(guān)系到學院的形象。因此,禮儀是學校形象和學院修養(yǎng)素質(zhì)的綜合體現(xiàn),我們要以“微笑待人,熱情服務”的禮儀規(guī)范提升成員的禮儀接待能力。更好的為學院,為團總支服務。
(一)秉承團總支的宗旨,傳達團總支的思想,加強對本部門成員的管理,幫助成員樹立正確的思想意識,端正工作態(tài)度,提升工作質(zhì)量與自身素質(zhì)。
(二)秉承“儀表端莊,舉止優(yōu)雅,禮貌待人”的宗旨,在提高成員交際能力的同時,在校和院的各種活動中主持各種禮儀接待工作,并力求成為有特色的禮儀服務隊。
(三)加強與團總支其他各部門和成員的聯(lián)系與交流,提高工作效率,共同促進團總支的發(fā)展。
(一)例會制度依照團總支制度,禮儀隊實行例會制度,每兩周舉行一次例會,所有成員不得無故缺席,如有特殊情況必須提前請假,團隊負責人要記錄好例會出席情況,作為學期末團總支成員評定的依據(jù)之一。
(二)干部管理制度。
1.禮儀隊設(shè)有部長,副部長各一名,干事十名。隊長主要負責與老師及各活動機構(gòu)的聯(lián)系,了解計劃好每次活動的人員及服裝等的需要,隨時預防和處理各種突發(fā)情況。
2.副部長主要負責禮儀服裝的回收,清洗和保管,協(xié)助部長處理好禮儀隊的各種事務。
(三)干事管理條例。
1.干事的試用期為一個月,期滿經(jīng)考核合格后為團總支禮儀隊成員;
2.干事必須服從部門負責人的領(lǐng)導,認真完成部門所布置的各項任務;
4.參加活動時,隊員必須在規(guī)定時間到達工作崗位,服裝和化妝等工作要在之前完。
成,工作中自覺遵守紀律,服從指揮和安排,不得擅自離崗、換崗;
7.干事可以對部門的工作提出建議,以改善和完善部門工作;
8.遵守校紀校規(guī),維護團總支和禮儀隊形象;
9.遵守禮儀隊管理條例,貫徹禮儀隊宗旨,認真完成各項活動,踏實敬業(yè),虛心學習,完善自我。
(四)禮儀隊培訓課程安排。
理論方面的訓練。
1.風度和儀表的理論訓練——主要包括氣質(zhì)、談吐和外表、衣著、化妝及舉止等。
方面的訓練。
2.日常禮節(jié)的理論訓練——主要包括常用禮節(jié)、方位禮節(jié)、介紹與饋贈等方面的。
技巧、原則和種類的訓練。
3.專項禮儀訓練——包括會議禮儀、典禮儀式、聚會禮儀等方面的訓練。
實踐方面的訓練。
1.設(shè)有專門的訓練場地,并規(guī)定專門的時間由教師進行系統(tǒng)訓練。
2.按照所教的禮儀知識進行禮儀專業(yè)的實踐訓練。
1.部長與副部長要以身作則,干好自己的本職工作,盡心盡力的將禮儀隊管理建設(shè)的更好。
2.本學期的主要任務是以培養(yǎng)成員的綜合素質(zhì)和提高成員的禮儀能力為中心和工作重點,每周有一到兩次的形體訓練,讓同學們真正了解和學習到更多有關(guān)于禮儀方面的只是和技能。會根據(jù)情況盡量多的在隊里開展一些對同學們生活、學習有益的活動。
3.大型的禮儀活動需要全體出禮,中小型禮儀活動則實行輪流制度,力求每個成員都有公平的機會來展示自己。
4.在處理好本隊的工作外,要盡最大的努力去幫助其他需要我們幫助的部門,把我們團總支的建設(shè)的更好。
最后,祝團總支的明天更加美好!
做核酸工作計劃書篇九
總之,xx年社區(qū)黨建工作將按照街道黨委的統(tǒng)一部署,結(jié)合我社區(qū)工作實際,在黨建工作上注重建組織、強隊伍、擔責任,為廣大居民辦實事、做服務、作貢獻,創(chuàng)特色、爭品牌,力爭推動社區(qū)黨建工作邁上新臺階。
在不斷的發(fā)展中,我們醫(yī)院近年來取得了很大的工作成績,在今后的工作中,我們還將會繼續(xù)不斷的努力。不斷的前進中,我們得到了更大的發(fā)展。這些都是我們一直以來不斷的努力的成果。隨著時間的不斷的推移,我們還會做的更好!xx年今后的工作中,醫(yī)院黨委將繼續(xù)以人為本,狠抓隊伍建設(shè);牢記“服務群眾,奉獻社會”的宗旨,突出重點,狠抓服務承諾;樹立科學發(fā)展觀,以求真務實的工作態(tài)度做好工作,為醫(yī)療行業(yè)建設(shè)做出自己應有的貢獻,為社會提供優(yōu)質(zhì)高效的服務,為社會發(fā)展做出自己的貢獻!
工會自身建設(shè)的首要任務是加強理論學習,學會運用科學的理論來指導工會工作的實踐。其次是適應公司的改革發(fā)展,注重提高各級工會干部的三個能力:即學習創(chuàng)新能力、溝通參謀能力、解疑排難能力。
從上是我對xx年所制定的護理工作計劃,在工作中總會不的存在,請主任和護士長多多幫助,多多體諒!
做核酸工作計劃書篇十
接下來,xx深入學習貫徹^v^、^v^有關(guān)經(jīng)濟會議精神,認真落實省第x黨代會精神,堅守“疫情要防住、經(jīng)濟要穩(wěn)住、發(fā)展要安全”的工作要求,以市委市政府“x”思路舉措為統(tǒng)攬,搶抓歷史機遇、錨定“東融灣區(qū)”、發(fā)揮比較優(yōu)勢、挖潛提質(zhì)東擴,全力推動產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟及各領(lǐng)域工作縱深向前,奮力打造高質(zhì)量發(fā)展的xx經(jīng)濟示范區(qū),向市委市政府交出滿意答卷。
深刻認識防控疫情是政治任務、民心工程和職責所系,持續(xù)有效貫徹落實中央、省、市關(guān)于疫情防控的工作部署,始終緊繃思想之弦、落實嚴密之策,常態(tài)化做好各項防疫工作,保障xx群眾的生命安全的身體健身,營造安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。
緊盯年度目標任務,樹牢“項目是第一抓手”理念,全力保障省市重點項目高質(zhì)高效建設(shè)推進。謹遵上級關(guān)于專項債使用的要求和規(guī)范,加快支出進度,為項目加速建設(shè)賦能。
一是積極對接有較強落戶意愿并已取得一定合作共識的x個儲備項目,促進相關(guān)項目盡快簽約落地,形成更多實物工作成果。二是圍繞市委市政府打造“十大xx產(chǎn)業(yè)”集群戰(zhàn)略部署,結(jié)合xx功能定位和實際,以補鏈、健鏈、強鏈為著力點打造金屬智造、x、新材料、機械裝備等四大產(chǎn)業(yè)集群,做大產(chǎn)業(yè)盤子,做優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。三是堅定不移“東融灣區(qū)”,發(fā)揮區(qū)位、政策、產(chǎn)業(yè)配套等比較優(yōu)勢,積極承接大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移落地。
一是全力推動x產(chǎn)業(yè)升級。按照x示范應用城市群的部署要求,積極爭取各方支持,積極探索x在本土的最優(yōu)應用方案,全力完成城市群賦予的x等工作任務,做優(yōu)基礎(chǔ)環(huán)境,做大本土市場,為企業(yè)發(fā)展提供助力。全力推進x上市,做強頭部企業(yè),做大品牌效應。發(fā)揮毗鄰x的優(yōu)勢,主動強化市場對接和融入,拓展、挺進、深耕x消費市場。持續(xù)推進x等六大研發(fā)平臺建設(shè)發(fā)展,為產(chǎn)業(yè)升級提供硬核科創(chuàng)驅(qū)動力。二是全力培育金屬智造、新材料、機械裝備等產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。堅持“多元化發(fā)展”理念,將更多政策、載體、資金、服務等核心要素向金屬智造、新材料、機械裝備等三大產(chǎn)業(yè)傾斜,重點推動x等重點項目加速建設(shè),重點扶持x等現(xiàn)有行業(yè)知名企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,打造行業(yè)龍頭企業(yè),形成品牌效應,吸引行業(yè)領(lǐng)域上下游項目集聚xx發(fā)展,塑造xx發(fā)展新動能和增長極。
大力推進xx大道東片區(qū)土地開發(fā)建設(shè),精準盤活現(xiàn)有少量低效用地和廠房,樹牢“寸土如金”理念,集約化用地、內(nèi)涵式發(fā)展,為xx建設(shè)發(fā)展提供載體保障。
做核酸工作計劃書篇十一
深入貫徹落實省、市、縣疫情防控會議精神和省教育廳《迅速貫徹落實全國全省疫情防控會議部署從嚴從緊做好校園疫情防控工作的緊急通知》(_教體函(20__)33號)及_城市疫情防控領(lǐng)導小組辦公室《關(guān)于開展全市教育系統(tǒng)常態(tài)化核酸檢測工作的通知》(_市疫防辦發(fā)(20__)33號)和縣新冠疫情防控領(lǐng)導小組辦公室文件《關(guān)于開展全縣教育系統(tǒng)常態(tài)化核酸檢測工作的通知》(_疫防辦發(fā)(20__)__號)精神,指導各校定期開展師生常態(tài)化核酸檢測工作,現(xiàn)根據(jù)我中心學校實際情況,制定如下工作方案。
一、總體目標。
堅持“外防輸入、內(nèi)防反彈”總策略和“動態(tài)清零”總方針不動搖、不放松,從嚴從緊落實疫情防控各項措施,堅決守住不出現(xiàn)疫情規(guī)模性反彈底線。堅持預防為主,充分發(fā)揮核酸檢測在疫情防控工作中的哨點作用,定期組織學校師生員工開展核酸檢測,更早發(fā)現(xiàn)、更快措施、更徹底落實,持續(xù)增強校園疫情防控能力。
組長:__。
副組長:__。
成員:中心學校工作人員,中小學校校長,幼兒園園長(含民辦幼兒園)、各校(園)分管疫情工作負責人。
三、檢測對象。
中小學幼兒園全體教職員工(含學校臨聘人員、后勤食堂人員、安保、保潔、宿管等服務人員)、在校學生。
四、抽檢頻次。
(一)學校、幼兒園師生員工:按照每周25%比例抽檢,周三核酸檢測,每月完成一輪師生全員核酸檢測。
(二)學校、幼兒園重點人群(后勤食堂人員、安保、保潔、宿管等服務人員):各學校要建立重點人群臺賬,落實每周2次核酸檢測,周一、周三核酸檢測。
五、責任分工。
總負責人:__。
核酸采集組:
第一組:__。
負責金村中心學校、金村小學、霍秀小學、黃頭小學、東六莊小學、柳泉小學、背蔭小學、崔莊小學、金村幼兒園、霍秀幼兒園核酸采集工作。
第二組:__。
負責孟匠中學、孟匠小學、龍化小學、侯匠小學、孟匠幼兒園、棗園幼兒園、嘉悅幼兒園、康悅幼兒園、齊家樂幼兒園采集工作。
信息報送組:__。
負責各校每周抽檢人員信息,每周核酸抽檢結(jié)束后,搜集抽檢信息臺賬,并將參加核酸檢測人員信息匯總及時上報縣教育局。
現(xiàn)場準備組:各中小學校校長、幼兒園園長。
各校(園)負責核酸檢測場地安排,組織好教職工和學生,有序進行采集。
物資采購組:__。
負責核酸檢測所需物資的采購、供應、儲備等工作。
六、應急預案。
1、所有人員不得離校,已離校的不得走動,全校停課并立即封閉校園。
2、對疑似人員,啟用單人單間隔離室,對其他師生員工立即組織到操場等空曠地帶,戴口罩、拉一米線,切莫集中到禮堂、餐廳、圖書室等密閉場所,并立即向疾控專業(yè)人員求援,第一時間向轄區(qū)疾控機構(gòu)報告。
3、配合相關(guān)部門做好流調(diào)溯源,全面掌握密接、次密接、時空伴隨等人員情況,確保人數(shù)清、人頭清、位置清。
4、立即進行校園全面消殺。
5、完善對隔離期間和非“綠碼”師生員工的服務保障,安排專人負責與接受隔離管理的師生員工進行聯(lián)系,掌握其健康狀況,實行日報告。
6、做好隔離師生的心理安撫,學業(yè)輔導,隱私信息保護工作。師生員工病愈后返校需提供相關(guān)證明。
七、工作要求。
1、安排核酸抽檢工作。中心校集中組織每周抽檢工作,各校按周組織好每輪被抽檢人員,并做好抽檢信息臺賬。
2、有序組織核檢,確保師生安全。確定核酸檢測時間、地點后,各校要組織力量,明確責任人和具體分工,有序組織師生員工到指定地點進行核酸檢測;要做好安全教育工作,注意往返路途安全,嚴禁搭乘“三無”車輛,嚴禁個人私自活動。
3、嚴格工作紀律,確保校園安全。各校(園)長是核酸檢測抽檢和校園安全工作的第一責任人,要嚴格校內(nèi)外人員分工和職責,周全考慮,做實工作,確保核酸檢測和校內(nèi)各項工作萬無一失。
4、做好統(tǒng)計工作,完成上報任務。各校(園)在每輪核酸抽檢結(jié)束后,及時將參加核酸檢測人員信息匯總上報到金村中心學校安全工作群。
常態(tài)化疫情防控核酸檢測工作,是當前中心學校的一項重點工作,要提高政治站位,嚴格落實“四早”要求,做實做細做好檢測工作,確保各校疫情防控工作取得成效,確保校園安全穩(wěn)定。
做核酸工作計劃書篇十二
本學期我繼續(xù)擔任七年級141班的英語教學工作,從上學期期末考試情況來看,有的同學基礎(chǔ)好,最高分曾爽117,優(yōu)秀102分以上的有10個同學,及格人數(shù)是27人,但也有需要進一步解決的問題。例如:個別學生不明確學習英語的目的;有些同學對學好英語缺乏自信,不敢用英語表達;缺乏小組合作意識;一些學生沒養(yǎng)成良好的學習習慣,不能做好課前預習課后復習,學習沒有計劃性和策略性;不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語言規(guī)律,不注意知識的鞏固和積累。
依據(jù)學生上學期掌握知識情況和學生的生理和心理以及發(fā)展需求,本學期我們的英語課程的教學目的是如何培養(yǎng)學生的口語表達能力、聽力水平和語言表達能力。教師要激發(fā)學生學習英語的興趣,培養(yǎng)他們學習英語的積極態(tài)度,使他們建立學習英語的自信心;培養(yǎng)學生的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ),使他們形成初步運用英語進行日常交流的能力,為進一步學習打下基礎(chǔ)。同時用新課標理念,結(jié)合新課標精神,進行課堂改革,實行教與學的互動。采用任務型語言教學模式,努力用一套行之有效的課堂教學模式,提高教學效率。
本書每個單元都列出明確的語言目標、主要的功能項目與語法結(jié)構(gòu)、需要掌握的基本詞匯,并分為a和b兩部分。a部分是基礎(chǔ)的語言內(nèi)容,b部分是知識的擴展和綜合的語言運用。對于我們學生來說,由于小學基礎(chǔ)不好,到初中以后學起來的確有些吃力,尤其是一千多個單詞的記憶和簡單的語法就嚇退了不少學生學習英語的興趣。但我們必須知難而上,堅守教師職責,實實在在為英語教學成績而努力。
對英語學習表現(xiàn)出積極性和初步的自信心。能嘗試使用適當?shù)膶W習方法,克服學習中的困難。
通過訓練把課內(nèi)的語言學習與課外的語言活動結(jié)合起來,改變了過去老師一言堂的模式,變學生為主體,課堂主要是提供了一個學生獲取知識的平臺。學生在活動中主動地獲取知識。
1、加強詞匯教學。
2、認真貫徹晨讀制度:規(guī)定晨讀內(nèi)容,加強監(jiān)督,保證晨讀效果;
5、堅持形成性評價制度,給學生鼓勵、表揚,不使用消極的語言打擊學生;
6、對后進生進行專門輔導,制定合適的學習評價方法,讓他們樹立學習的自信;
7、加強對學生學習策略的指導,找到適合自己的學習方法;
8、要充分利用學校先進的教育技術(shù),使用計算機和多媒體教學設(shè)施,探索新的教學模式,開發(fā)英語教學資源,拓寬學生學習渠道,提教學效果。
用心摸清學生起點,針對學生基礎(chǔ),精心備課,合理安排課堂訓練活動,努力提高課堂效率,以教好教會學生為追求,幫助學生學會學好。
1、鉆研教材,認真?zhèn)湔n。
認真鉆研教材,把握住知識點,認真?zhèn)浜妹恳惶谜n。教材是教學的依據(jù),同時也是學生學習的主要參考書,在熟悉教材的基礎(chǔ)上講授本課程的內(nèi)容,學生學習才會有依據(jù),學生在課堂上跟不上老師時可以參考教材重新整理思路,跟上老師的思路,所以應該重視教材的鉆研。在備課過程中,在不離開教材的原則下,可以參考其他教科書,對比它們的不同之處,尋求讓學生更容易接受的教法,有了這些教法后,上課之前應與有經(jīng)驗的老師多交流討論是否行得通,總之單兵作戰(zhàn)很容易鉆牛角尖,教學中的每一個問題都應與其他教師進行交流討論。
2、多聽課,學習有經(jīng)驗教師的教學方法。
教學水平的提高在于努力學習、積累經(jīng)驗,不在于教學時間的長短。我雖然從教十年了,但還需向有豐富教學經(jīng)驗的教師學習,盡量多深入課堂聽課,不斷提高自身的教學水平,聽課的同時,認真做好記錄,并進行評課。聽完課后寫聽課心得,哪些地方是自己不具備的,哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等。務求每聽一節(jié)課都要有最大的收獲,必要時,還可與講課教師進行討論,以了解其講課安排的依據(jù)。
3、組織好課堂教學,關(guān)注全體學生,注意信息反饋,調(diào)動學生的注意力,使其保持相對穩(wěn)定性。
同時,激發(fā)學生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語言生動明了,克服以前重復的毛病。課堂提問面向全體學生,注意引發(fā)學生學英語的興趣,課堂上說練結(jié)合。充分利用課堂時間完成教學任務,減輕學生的學習負擔,讓學生在課堂上充實忙碌,課下反思總結(jié)復習鞏固。適量布置背誦作業(yè)和書面作業(yè),天天檢查口頭作業(yè),認真批改書面作業(yè),擴大面批范圍,問題作業(yè)要面談,狠抓作業(yè)態(tài)度,幫助學生克服浮躁情緒。替學生下海選題,使學生在復習中熟練,在練習中鞏固,在測驗中反思,在糾錯中歸納,在總結(jié)中提高。繼續(xù)要求學生背誦好的篇章,輪流進行課堂匯報,提高學生的口頭表達能力和寫作能力。加強重點詞語句型的聽寫,讓學生養(yǎng)成天天聽寫的好習慣。加強語音語調(diào)訓練,堅持不懈,幫助學生講一口地道流利的英語,為提高口筆頭運用語言的能力而努力。
4、要提高教學質(zhì)量,還要做好課后輔導工作。
初一學生愛動、好玩,缺乏自控能力,常在學習上不能按時完成作業(yè),有的學生抄襲作業(yè),針對這種問題,就要抓好學生的思想教育,并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去,還要做好對學生學習的輔導和幫助工作,尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上,對后進生努力做到從友善開始,比如,多做思想工作,從生活上關(guān)心他。千方百計幫助后進生走出困境。多找學生談心,加強個別輔導,課堂上給他們機會,不歧視他們,肯定他們的努力和點滴進步,幫助他們樹立信心,不斷進步。
5、熱愛學生,平等的對待每一個學生,讓他們都感受到老師的關(guān)心,良好的師生關(guān)系促進了學生的學習。
在教學工作中,要努力提高自己對學生的親和力,與學生建立和睦友好的關(guān)系。我信奉“親其師,方能信其道”。只有真正地關(guān)心學生、愛護學生,跟學生做朋友,心心相通,學生才會愿意接近你、親近你,才會樂意地去學習你所任教的科目。
6、盡量地去了解學生的心理特征。
農(nóng)村學生大多性格內(nèi)向,有相當一部分學生表現(xiàn)為膽小,在學習不愿意開口。針對這種情況,要盡量去了解每一個學生,摸準他們的心理脾氣,在教學中尊重他們,關(guān)心體貼他們,及時鼓勵他們。對那些雙差生,我滿懷熱情地關(guān)心愛護他們,決不嫌棄、歧視,而是不厭其煩地說理教育。在學習中盡量降低對他們的要求,盡力鼓勵他們,盡量地捕捉他們的閃光點,從思想上點燃他們進取的火花。
7、要充分利用現(xiàn)代教育技術(shù),利用計算機和多媒體教學軟件,探索新的教學模式,開發(fā)英語教學資源,拓寬學生學習渠道,改進學生學習方式,提高教學效果。
8、多開展有意義的課外活動,培養(yǎng)學生學習英語的興趣。比如設(shè)置情境表演對話、百詞競賽、閱讀英語小故事、書寫比賽、英語朗讀比賽等。充分調(diào)動學生的積極性,使全體學生都能樂學英語。
初一下冊共有12個單元,加上復習單元2個。全書采取任務型語言教學模式,融匯話題、交際功能和語言結(jié)構(gòu),形成了一套循序漸進的生活化的學習程序。每個單元都列出明確的語言目標,主要的功能項目與語法結(jié)構(gòu),需要學生掌握的基本詞匯,并分為a、b兩部分。a部分是基本的語言內(nèi)容,b部分是知識的擴展和綜合的語言運用。每個單元還有sefcheck部分,供學生自我檢測本單元所學的語言知識之用。它采用“語言的輸入——學生的消化吸收——學生的語言輸出”為主線編排的。通過確定anguagegoa,采用聽、說、讀、寫,自我檢測等手段,有效提高學習效率,體現(xiàn)了以學生為主體的思想。
本學期主要是繼續(xù)培養(yǎng)學生對英語的學習興趣,形成有效的學習策略,同時要求學生懂得課堂上的用語和一些基本的對話、短文,能夠看圖說話,以提高學生的聽、說、讀、寫的能力,使學生初步獲得運用英語的能力。
1、體現(xiàn)學生的主體地位,發(fā)揮教師的指導作用。充分發(fā)揮學生的主動性和積極性,激發(fā)學生的學習興趣,幫助學生摸索適合自己的學習方法,了解和掌握記憶規(guī)律,養(yǎng)成良好的學習習慣,培養(yǎng)學生自主學習的能力。
2、突出語言的實踐性,注重培養(yǎng)學生綜合運用英語的能力。
3、盡量使用英語,適當使用母語。
4、備好學生、課本、課標,確立最佳教案。
5、根據(jù)教學內(nèi)容,進行教學創(chuàng)新,嘗試不同的教學方式,激發(fā)學生的學習欲望。
6、語言點講解要做到精講多練,舉一反三,使學生理解準確、深刻、透徹。
7、擴大學生的課外閱讀量,一是增強語感,二是循序漸進,逐漸提高閱讀理解能力。
8、加強書面表達訓練,每一單元結(jié)合內(nèi)容布置相應的書面表達練習,擇優(yōu)選讀,講解技巧,使學生逐漸找到英語寫作的竅門。
9、實行分層次教學。根據(jù)上學期成績,制定出培優(yōu)扶差的目標生,分層次輔導,分層次練習,分層次要求,使不同程度的學生都能有所提高。
10、合理利用課外資料,重點題要重點練習、重點講解,做到主次分明,講求實效。
本學期的時間雖然較緊,但是我打算在六月中旬進入復習階段,在最后的幾個星期里,我將從課本入手,以課本為基礎(chǔ)整理本學期所學的知識點,在整理的基礎(chǔ)上進行歸納和總結(jié),盡量讓學生理解本學期所學的內(nèi)容,讓學生做到心中有數(shù)。
對于測試來說,本學期學校組織的考試大概有四次,加上英語組將要進行的六次,一共是十次,另外自己也將針對情況進行一些必要的測試,在有限的時間里能夠完成這些測試我覺得已經(jīng)夠了。
本學期教學時間大約只有20周,在這期間還要進行多次月考和期中測試。時間相對緊張。所以我對本學期所要進行的教育教學進行了如下的安排,希望能夠按照這一時間能夠順利的完成本學期的教育教學工作。
因為本學期時間短,任務重,所以在平時的教育教學中就必須抓好每一分每一秒的時間來進行教育教學,才能夠順利完成應該完成的教育教學任務。特別是今年的測試次數(shù)增多,講解試卷所花費的時間必然會增加,而且七年級的學生從未接觸過英語,所進行的教育教學必然會非常的緩慢,要順利的完成教育教學任務非常的困難。
略
做核酸工作計劃書篇十三
__月__日上午7:15開始進行師生員工全員核酸采樣,各班級采樣具體時間由學校政教處根據(jù)實際情況確定順序。開學后常態(tài)化核酸檢測采樣時間另行通知。
二、采樣地點。
校園廣場。
三、檢測對象。
學校全體教職工、學生、保安、保潔等重點從業(yè)人員。
四、特別告知。
(一)學校全體師生員工應檢盡檢。對不參加全員核酸檢測的學生及教職工,按照《_傳染病防治法》等相關(guān)規(guī)定,本人將承擔相應的法律責任。
(二)72小時內(nèi)接種新冠疫苗的不做核酸。如有特殊情況不能參加本次檢測采樣,教師職工請?zhí)崆案嬷幨抑魅?,學校辦公室匯總;學生提前告知班主任,學校政教處匯總,以便統(tǒng)計。隨后本人自行到醫(yī)院進行檢測,檢測結(jié)果及時向?qū)W校報告。
(三)因外出等原因不復課的人員,可在自行復課當天,自行進行核酸檢測,提供復課當天核酸檢測陰性證明,向?qū)W校報告。
五、工作要求。
(一)由中心校統(tǒng)籌組織我校核酸檢測工作,確定具體采樣時間后所有人員嚴格按照規(guī)定時間、規(guī)定校區(qū)進行。
(二)學校提前進行組織管理、信息登記、檢測流程、注意事項等業(yè)務培訓,按照20:1混采檢測技術(shù)現(xiàn)場采集。
(三)學校所有師生員工務必高度重視,應檢盡檢。要積極配合各采樣點工作人員做好樣本采集工作,對拒不配合、不支持核酸檢測工作、擾亂秩序、瞞報、謊報、偽造信息的人員,將依法從嚴追究法律責任。
(四)全體師生務必帶好身份證。沒有身份證的學生要自帶一張紙條,將姓名、本人身份證號、家長電話寫在紙條上,經(jīng)家長確認無誤后帶到學校,現(xiàn)場交給工作人員,便于核酸檢測使用。
(五)所有師生在參加采樣期間嚴格做好個人防護,全程佩戴口罩,主動接受驗碼,積極配合登記,始終保持兩米以上距離,避免聚集和相互交談,切實防止采樣時交叉感染,聽從核酸檢測組安排,有序參加采樣。
(六)學校根據(jù)工作需要,成立相應工作小組,抽調(diào)機關(guān)人員做好組織管理、信息登記、信息錄入等服務工作。全體人員要服從工作安排,要定人定崗,明確任務,確保核酸檢測各個環(huán)節(jié)與細節(jié)管理到位,萬無一失。
(七)若遇下雨天氣,備用室內(nèi)采樣方案啟動。提醒師生注意天氣變化,根據(jù)天氣情況增減衣物。
六、組織保障。
領(lǐng)導小組,負責統(tǒng)籌本次核酸檢測組織協(xié)調(diào)工作。
信息登記組,提前確定、打印參加核酸檢測的師生名單,并做好核對登記工作。
信息錄入組,下載手機app,錄入被檢測人員身份信息。
場地設(shè)施組,設(shè)置采樣用桌椅、施劃標識標線、準備消殺用品、隔離防護裝備等。
現(xiàn)場秩序組,引導師生戴好口罩,有序排隊,保持2米間距,采樣后按指定路線有序迅速離開。
現(xiàn)場消殺組,采樣現(xiàn)場及所用桌椅等器具的消殺工作。
標本轉(zhuǎn)運組,采樣結(jié)束后標本的收集轉(zhuǎn)運。
七、特別說明。
從復課第二周開始將開展常態(tài)化核酸檢測,要求同前。具體時間等事宜,另行通知。
做核酸工作計劃書篇十四
為了豐富我系學生的課余生活,促進人文教育和科學教育的融合,培養(yǎng)文化氛圍,體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求,提高我系學生的綜合素質(zhì),特制定以下計劃:
(1)定期給合唱團和舞蹈團組織排練:
(2)每周給干事和文娛委員召開例會,了解各班近期文娛動態(tài):
(3)對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃:每次開例會干事應準時到達,每次會議做相應記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書,安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面,每次活動與主要負責人負責。
(1)重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次,強化合唱團成員的`功底,主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團,每周對其進行強化訓練。
(2)舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應盡一份力,定期組織活動,平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質(zhì),發(fā)揚熱工精神。
文娛部
xx年3月
做核酸工作計劃書篇十五
工作計劃書是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確,用詞造句必須準確,不能含糊。一般包括工作的目的和要求,工作的項目和指標,實施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。在明確了工作任務以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務的完成。
格式編輯。
標題計劃的標題,有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
一般有以下三種寫法:
(1)四種成分完整的標題,如《羅甸縣2015年工作計劃要點》。其中“羅甸縣視頻報警系統(tǒng)”是計劃單位;“2015年”是計劃時限;“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要;“視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)月工作工程進度報告”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題。
(3)公文式標題,如《貴州省羅甸縣關(guān)于2015年視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工作的部署》。
正文除寫清指導思想外,大體上應包含以下三方面的事項:
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務,就必須制定出相應的措施和辦法,這是實現(xiàn)計劃的保證。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。
落款在正文結(jié)束的后下方,制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱,這里應一并注明)。
寫法編輯。
1.認真學習研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神,武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況,這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況,確定工作方針、工作任務、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難,確定預算克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。5.根據(jù)工作任務的需要,組織并分配力量,明確分工。
6.計劃草案制定后,應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來,并經(jīng)正式通過或批準以后,就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補充、修訂,使其更加完善,切合實際。
四大要素編輯。
1、工作內(nèi)容:做什么(what)--------工作目標、任務。計劃應規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確,有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
2、工作方法:怎么做(how)---------采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務,就必須制定出相應的措施和辦法,這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段,動員哪些力量與資源,創(chuàng)造什么條件,排除哪些困難等。總之,要根據(jù)客觀條件,統(tǒng)籌安排,將“怎么做”寫得明確具體,切實可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析,擬定解決問題的方法。
3、工作分工:誰來做(who)-----工作負責。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務,在完成過程中都有階段性,而每個階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常是互相交錯的。因此,訂計劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應合理安排。而在實施當中,又有輕重緩急之分,哪是重點,哪是一般,也應該明確。在時間安排上,要有總的時限,又要有每個階段的時間要求,以及人力、物力的安排。這樣,使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi),一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭取主動,有條不紊地協(xié)調(diào)進行。
4、工作進度:什么時間做(when)------完成期限。
寫作原則。
不論哪種工作計劃書,寫作中都必須注意掌握以下五條原則:第一,對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神,反對本位主義。第二,切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準,既不要因循守舊,也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,也應當保證可行,能基本做到,其目標要明確,其措施要可行,其要求也是可以達到的。第三,集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究,廣泛聽取群眾意見、博采眾長,反對主觀主義。第四,突出重點的原則。要分清輕重緩急,突出重點,以點帶面,不能眉毛胡子一把抓。第五,防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差,可能出現(xiàn)的故障,有必要的防范措施或補充辦法.
重要性。
做任何工作都應有計劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進,有條不紊。同樣一個工作崗位,別人做的緊湊有序,而你卻丟三落四?為什么有時候你感覺自己天天在忙碌,而似乎沒有任何成果,工作總是裹足不前呢?為什么有時候感覺有許多事要做,但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中,這些問題也許總是困擾著你,而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。進入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計劃的重要性,磨機檢修,設(shè)備改造等都是要有很詳細的工作計劃的,如果沒有工作計劃,到時候你會覺得沒什么做的,或者很忙碌又不知道自己在做什么的,如磨機檢修時不做計劃,那么到時候就會忘了哪些些該檢修的,哪些又不需要檢修的,做事就會丟三落四的,整個檢修就會出現(xiàn)問題。
所以工作計劃對于做好工作很重要。工作計劃是你工作任務的一個明確。我們都知道像我們海螺有自己的計劃,在這些計劃中明確了我們的生產(chǎn)任務、質(zhì)量任務、管理任務、節(jié)資降耗任務等等,以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃,來明確我們要做什么,要完成哪些事。工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務,這個季度要完成什么任務,以及當年要完成的任務。同樣我們的工作也有這樣的計劃,我們要明確這個月要完成什么任務,然后把任務進一步細化成周、日,就是這周要完成哪些事情,今天要完成什么事情,明天要完成什么事情。工作計劃是你完成工作任務的重要保障。我們常??吹接行﹩T工整天無所事事,要問他們是否真的沒事可做了,事情都完成了嗎?答案應該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃,總覺得有千頭萬緒的事情要做,但就是不知道從何下手,久而久之事情越積越多,就更加束手無策了。所以我們要做好我們的工作,要提高工作效率,必須要有一個合理的工作計劃,工作計劃也是我們提高工作業(yè)績的關(guān)鍵。每天向著目標前進,工作會更有充實感。作為公司大家庭的一員,我們每個人都肩負著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講:“成功者找方法,失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者,努力干好自己的本職工作,享受工作的樂趣,實現(xiàn)自己的人生價值!
內(nèi)容。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務的完成。
范文。
工作出色,為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則,哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作,我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?,F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了,可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,也擬定了2010年銷售工作計劃,我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在2009年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1:每周要增加幾個以上的新客戶,還要有幾到十幾個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成幾到幾十萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說,我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應該做好的。以后的道路上,我會走的更遠,因為我的人生旅途才剛剛開始,我相信自己會做的更好!
做核酸工作計劃書篇十六
工作出色,為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻,銷售。否則,哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作,我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?,F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了,可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,也擬定了20xx年銷售工作計劃,我相信在以后的工作中我還是會做的'更好!
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,工作計劃《銷售》。
四;今年對自己有以下要求。
1:每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說,我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應該做好的。以后的道路上,我會走的更遠,因為我的人生旅途才剛剛開始,我相信自己會做的更好!