一個好的方案能夠提高工作效率，促進(jìn)團(tuán)隊的合作與溝通。其次，我們應(yīng)該對相關(guān)的背景信息進(jìn)行調(diào)研和分析，以獲取充足的信息和數(shù)據(jù)支持。以下是一些方案制定的常見問題及解決方法介紹，希望對大家有所幫助。
員工下沉工作方案篇一
以黨的十八大精神為指導(dǎo)以及近期上級部門關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的一系列重要部署，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以落實安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”為組織保障，以強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任為重點，落實“打非治違”活動的各項任務(wù)，大力宣傳黨和國家安全生產(chǎn)方針、政策法律、法規(guī)和安全知識，嚴(yán)厲打擊交通運(yùn)輸領(lǐng)域非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為，堅決治理糾正違規(guī)違章行為，及時發(fā)現(xiàn)和整改安全隱患，有效防范道路和水上交通重特大事故發(fā)生，確保轄區(qū)群眾生命財產(chǎn)安全和社會和諧穩(wěn)定。
在交通運(yùn)輸行業(yè)領(lǐng)域全面開展“打非治違”專項行動，突出以道路和水上交通、公路施工現(xiàn)場等高危行業(yè)領(lǐng)域為重點，采取更加嚴(yán)厲、有效的措施，集中進(jìn)行打擊和整治。
我局x年“打非治違”專項行動時間是6月到10月。其中：
6月份是宣傳動員，自查自糾階段。
7-8月份是集中整治階段。
9月份是全面檢查、重點抽查階段。
10月份是鞏固階段。
成立縣交通運(yùn)輸局x年“打非治違”行動專項領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室(設(shè)在局綜合運(yùn)輸股)。
行動的主要內(nèi)容包括整頓和查處下列非法違法經(jīng)營行為：無證、證照不全或過期、超越許可范圍和非法用工、無證上崗生產(chǎn)經(jīng)營的;整改隱患排查治理制度不健全、責(zé)任不明確、措施不落實、整改不到位的，重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)安全制度不完善、管理措施落實不到位的，應(yīng)急救援隊伍、裝備不健全、應(yīng)急預(yù)案制定修訂演練不及時，以及自救裝備配備不足、使用培訓(xùn)不夠的以及道路和水上交通的其他非法違法經(jīng)營行為等。
(一)宣傳動員，自查自糾階段(x年6月)。該階段工作主要是宣傳動員局屬各部門積極加入“打非治違”工作中，并向群眾發(fā)放宣傳單，使群眾充分了解認(rèn)識到“打非治違”重要性，加強(qiáng)群眾“打非治違”的意識，為治理行動營造濃厚的宣傳的氛圍和良好的執(zhí)法環(huán)境。要求汽車站、出租車公司、游船公司、渡口、公路施工現(xiàn)場等各安全生產(chǎn)單位必須以“安全第一，預(yù)防為主”為出發(fā)點，做好各項安全防范工作，以保證安全生產(chǎn)，交通安全，杜絕一切安全事故發(fā)生，認(rèn)真做好自查自糾工作，并及時反映自查自糾工作。
(二)集中整治階段(x年7月-8月)。從局辦公室、綜合運(yùn)輸股、執(zhí)法局、公路站、交管站等部門抽調(diào)人員組成聯(lián)合執(zhí)法隊，在全縣范圍內(nèi)開展集中整治工作，大力打擊非法營運(yùn)行為，整頓交通運(yùn)輸秩序，整頓營運(yùn)車輛超速、超載、疲勞駕駛，以及無駕駛證、駕駛證與所駕車型不符、無從業(yè)資格證駕駛運(yùn)輸車輛的行為;客運(yùn)車輛不按規(guī)定線路行駛;對于非客車(船舶)違法載人、不具備營運(yùn)資格車輛非法營運(yùn)、非法改裝車輛從事運(yùn)輸、未經(jīng)批準(zhǔn)的渡口渡船非法經(jīng)營、未持有合格的船舶檢驗證書和船舶檢驗證書和船舶登記證書的渡船;非法運(yùn)輸危險物品的，?；愤\(yùn)輸車輛不按規(guī)定路線行駛等違法經(jīng)營和生產(chǎn)行為予以查處;重點加強(qiáng)道路旅客運(yùn)輸、道路危險貨物運(yùn)輸及水路運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)安全專項整治，防止重特大交通事故的發(fā)生，確保我縣道路和水路運(yùn)輸平穩(wěn)流暢;同時加大對公路施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)檢查，完善公路施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理長效機(jī)制，構(gòu)建公路施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)，健全安全生產(chǎn)責(zé)任制。
(三)全面檢查、重點抽查階段(x年9月)。集中整治階段工作結(jié)束后，以全面抽查我局屬各安全生產(chǎn)單位的安全隱患為主，重點抽查整治非法營運(yùn)等。
(四)鞏固階段(x年10月)。重點抽查階段過后，對“打非治違”專項行動情況進(jìn)行總結(jié)匯總，并以車站、出租車公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡口、游船公司等有關(guān)部門日常管理為主，繼續(xù)進(jìn)行聯(lián)合整治工作，建立健全整治工作長效機(jī)制，鞏固整治成果，防止反彈。
(一)落實責(zé)任，完善機(jī)制。為確保整治工作的落實，對工作不力、行動遲緩的單位和個人，專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組將進(jìn)行督查和通報。
(二)做好情況匯總上報工作。請局屬各部門于9月27日前將“打非治違”活動總結(jié)報局“打非治違”辦公室。
員工下沉工作方案篇二
這是一個招聘經(jīng)理們爭論不休的話題，在進(jìn)行對外招聘填補(bǔ)空位之前優(yōu)先考慮選用內(nèi)部員工是不是一個較好的方法？成立較早、資深久遠(yuǎn)的公司傳統(tǒng)上優(yōu)先考慮本公司內(nèi)部的員工;而快速發(fā)展起來的、更加富于革新精神的公司則傾向于外部招聘為主。雖然大多數(shù)的公司最終采用了混合性的招聘策略，但是公司內(nèi)、外部的選用的預(yù)定比例始終是人們討論的熱點話題。
下面我們談?wù)剝?yōu)先選擇現(xiàn)有員工的方案。
1.對于成功穩(wěn)定的公司而言，從公司內(nèi)部選用員工的工作表現(xiàn)往往優(yōu)于從外部雇用的員工。
2.和來自公司外部的求職者相比，對于內(nèi)部員工通常需要較少的技能評估、較少的時間來做決定，且他們拒絕所提供待遇的可能性也小的多，所以能更快地開始工作。
3.由于內(nèi)部求職者已經(jīng)熟悉本公司和公司業(yè)務(wù)，磨合期會較短。
4.由于減少了投入昂貴的廣告費(fèi)用以及使外部雇用者熟悉本公司的需要，費(fèi)用也較低。
5.內(nèi)部候選人通常不會得到其它外部公司的待遇誘惑，因此（1）發(fā)生竟價之戰(zhàn)的可能性較小；（2）他們對市價薪金的了解較少，也較少可能提出得到超出所提供給他們的待遇的要求。
6.對于內(nèi)部候選人會有更加準(zhǔn)確的評價，因為有來自本公司的有關(guān)資料和工作表現(xiàn)記錄，他們?"經(jīng)過了解的"。
7.因為內(nèi)部的晉升者們了解公司已有的企業(yè)文化，他們較少可能由于"公司適應(yīng)性"差而不能適應(yīng)工作。
8.一個內(nèi)部人員的晉升會引起多個內(nèi)部人員的晉升。由于很多人得到晉升以填補(bǔ)每個空位，因此每次晉升產(chǎn)生的空位都會成為晉升者們的動力。
9.公司內(nèi)部晉升使我們將對外招聘集中在"初級層次"上。填補(bǔ)初級層次的職位比較容易，求職人才庫更大，也給我們更多的時間去培訓(xùn)和評估那些渴望做到更高層職位的人。即便雇用到"劣質(zhì)"的員工，對于初級層次的職位來說，金錢上的損失會較低。
10.制訂內(nèi)部優(yōu)先選用方案增強(qiáng)了公司提供長期工作保障的形象。這一形象同時也有助于公司人員的穩(wěn)定，有利于吸引那些尋求工作保障的員工。
11.內(nèi)部選用加強(qiáng)了企業(yè)文化，并且傳達(dá)了一個信息：忠誠和出色的工作會得到晉升的獎勵。
12.在經(jīng)濟(jì)景氣高就業(yè)率時期，很少有外部求職者可供考慮，所以內(nèi)部選用是唯一可行的選擇。
1.繁文縟節(jié)的內(nèi)部晉升程序，往往會使內(nèi)部的候選人們感到沮喪。
2.如果找不到合適的內(nèi)部候選人，傳統(tǒng)的"給予內(nèi)部候選人獨有的，首先補(bǔ)充缺位的機(jī)會"的方針會延誤整個的招聘進(jìn)程。
3.為使補(bǔ)充內(nèi)部職位空缺，可能需要將職位委任"推"給最佳的候選人。招聘人員會積極尋找內(nèi)部人才的"內(nèi)部選用"計劃，也會造成敦促把最合適的候選人安排到最合適的位置。大多數(shù)的內(nèi)部職務(wù)委任系統(tǒng)都非常"僵化"，以致公司內(nèi)部最好的人才得不到發(fā)現(xiàn)。公司內(nèi)職位變動被動和消極的雇員（那些不自愿謀取空位的員工）通常不會去積極申請需要毛遂自薦的內(nèi)部空位。
4.職位"內(nèi)定"(老板實際上已經(jīng)有了一個候選人）會使內(nèi)部的應(yīng)征者們不滿，因為并不是所有職位都是"真正的空位"。亡羊補(bǔ)牢式的職務(wù)委任會產(chǎn)生同樣的不良影響。
5.張貼在公司布告牌上的內(nèi)部職位招聘啟事可能已經(jīng)是個擺設(shè)，由于害怕被加上不忠誠的名聲，有興趣的候選人也許甚至連看仔細(xì)看一眼也不愿意。員工的頂頭上司，部門經(jīng)理們也許會認(rèn)為實際謀求職位的員工?"不忠誠"本部門的，因而懲罰那些申請職位的員工或阻撓他們的晉升。
6.經(jīng)理們也許需要"留住""即將被晉升"的人不放，以完成他們正在做的工作。這會使新職位補(bǔ)充延遲幾個星期或幾個月。
7.內(nèi)部人員通常沒有新寫的簡歷，或經(jīng)過精心準(zhǔn)備的面試技巧，這使他們與經(jīng)過"精心準(zhǔn)備"的外來求職者相比，看起來難擔(dān)重任。
8.允許經(jīng)理否定一項職位調(diào)動，會使公司內(nèi)部的候選人們感到失望和缺乏信心。
9.許多公司規(guī)定，候選人在被任命新的職位之前，在本崗位的工作時間應(yīng)達(dá)到一定的工作年限。這些人為的期限有可能使那些有抱負(fù)、有才能的人，會為此感到沮喪。
10.對于有多個營業(yè)地或開設(shè)新營業(yè)地的公司，重置成本可能會使跨地區(qū)的工作調(diào)動比外部的"當(dāng)?shù)?雇用花費(fèi)更多。
11.許多內(nèi)部選拔系統(tǒng)是以資歷為基礎(chǔ)的，在快速變化的行業(yè)里不會帶來最高質(zhì)量的選拔。
12.內(nèi)部晉升會引起的"連鎖"的晉升同時出現(xiàn)（因為在一個人被晉升時，他的下屬會得到晉升，下屬的下屬也會得到晉升，因此出現(xiàn)了多個空位）。事實上由于如此多的人不得不在相對較短的時間里學(xué)?"新工作"，這就擾亂了公司的運(yùn)作。
13.因為員工剛剛調(diào)動工作，不會勇敢地面對不稱職的經(jīng)理，所以允許過多的內(nèi)部工作調(diào)動會"掩藏"不完善的管理。
14.晉升人員之前，可能會出現(xiàn)謀求職位的欺騙手段和派別間的勾心斗角，這會給了公司/部門造成混亂。
15."未獲晉升者"會沮喪，出于早以存在的妒忌心，可能會暗中破壞被晉升者的工作（若雇用外部人員也會發(fā)生這種現(xiàn)象，但不這么普遍）。
16.得到晉升的人會感到需要"清除"異己，以便鞏固他們的位置，這給公司帶來了凈損失（雇用外部人員也會發(fā)生這種現(xiàn)象，但不這么普遍）。
17.如果公司在當(dāng)?shù)匦枰⑿碌纳鐣P(guān)系，取得新經(jīng)驗，內(nèi)部選用者則不能勝任。
18.由于外部"血液"和不同思想的人不會達(dá)到公司內(nèi)較高層次的位置，因此所謂的"內(nèi)部培養(yǎng)"中出現(xiàn)了缺乏多樣性的觀念和見解，造成近親繁殖的弊端。
19.除非有很好的發(fā)展／培訓(xùn)計劃，內(nèi)部晉升者不會很快達(dá)到對他們預(yù)期的創(chuàng)收水平。內(nèi)部發(fā)展計劃的成本比雇用"已經(jīng)過培訓(xùn)"的外部人才要高。
20.對于小公司和快速成長起來的公司，在內(nèi)部不會有適宜晉升的充足人才。
21.晉升那些最有經(jīng)驗和技能最好的人并不總是意味這個被晉升者會成功。對于一個優(yōu)秀的選手與一個優(yōu)秀的教練，技能要求是不一樣的。和外部雇用人員相比，許多公司更加不愿意解雇（或降職使用）一個內(nèi)部的晉升者。
22.對于成長性行業(yè)（比如電子商務(wù)），現(xiàn)有的員工不大可能具備你所需要的知識或經(jīng)驗。
23.經(jīng)理傾向于選用"他們了解的人"，會使那些孤立無援的、或聯(lián)系較少關(guān)系的員工喪失信心。
24.很少的內(nèi)部晉升制度具有評價其有效性的標(biāo)準(zhǔn)或措施。大多數(shù)這樣的制度在設(shè)計中沒有包括衡量客戶滿意的措施。
25.大多數(shù)的內(nèi)部晉升計劃非常陳舊，充斥著不適用的規(guī)則。
員工下沉工作方案篇三
驅(qū)動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴(kuò)大銷售額。對起始值，目標(biāo)值，驅(qū)動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進(jìn)行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績效工資成本。
1、目的:為了促進(jìn)實現(xiàn)年度銷售目標(biāo)，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務(wù)人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營銷團(tuán)隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2、范圍：
2、1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。
2、2適用人員:銷售經(jīng)理、，客戶代表。
3、業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成：
基本工資+補(bǔ)助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得。
4、基本工資。
公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實際工作經(jīng)驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員分為三類：銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。
4、1、客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個月客戶代表維護(hù)業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足50萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護(hù)業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過50萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。
4、2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足200萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過200萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。
5、補(bǔ)助。
5、1行車補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補(bǔ)助管理辦法》執(zhí)行。
業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費(fèi)用。
5、2公關(guān)補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補(bǔ)助管理辦法”中的差旅補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補(bǔ)助采取實報實銷。
年度費(fèi)用總額=公關(guān)費(fèi)用+差旅費(fèi)用。
5、3話費(fèi)補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理話費(fèi)補(bǔ)助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)補(bǔ)助100元/月，每增加50萬元，則話費(fèi)補(bǔ)助增加50元/月。
5、4獎金發(fā)放。
每月業(yè)務(wù)部開票總金額含稅超過400萬，發(fā)放獎金200元作為團(tuán)隊建設(shè)費(fèi);不足含稅300萬，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計100元。
5、5、1、由業(yè)務(wù)員開辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%-4%、
1、價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。
2、價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3、價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。
4、材料費(fèi)大于加工費(fèi)2倍以上的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。
5、無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按1%。
5、5、2由業(yè)務(wù)員開辟的來料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的4%-6%。
1、價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。
2、價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3、價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按3%。
4、無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按2%。
5、5、3公司已經(jīng)生產(chǎn)過鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的‰1。
5、5、4業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承擔(dān)個人所得稅，個人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國家規(guī)定代扣代繳。
1、業(yè)務(wù)員是公司單位職工，其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為，納入公司規(guī)章制度管理。(〕公司承擔(dān)對外交易的法律責(zé)任，業(yè)務(wù)員對內(nèi)承擔(dān)交易的法律責(zé)任。、2、業(yè)務(wù)員全面負(fù)責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、送貨、開票和追款。
3、業(yè)務(wù)員在與公司的勞動合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù)，或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
4、業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業(yè)務(wù)，基本上堅持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務(wù)員不可以擔(dān)保發(fā)貨。
5、業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結(jié)算。更不可以背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任和法律責(zé)任。
6、往來業(yè)務(wù)時間超過半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5、在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除(不足整月的按照天數(shù)結(jié)算)。
7、客戶人間蒸發(fā)(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
1、業(yè)務(wù)員尋找客戶，草簽承攬加工合同;。
5、如有必要，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)送貨到加工方進(jìn)行首件檢驗;。
7、結(jié)款時，公司開具發(fā)票，加工方簽收;由業(yè)務(wù)員送達(dá)給加工方簽收，收據(jù)原件交對應(yīng)客服人員存檔，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案。
8、每月20日前后公司將上月已結(jié)清的合同款項對業(yè)務(wù)員進(jìn)行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌，則相對應(yīng)的提成系數(shù)減少‰1。
20xx年1月1日至20xx年12月31日。
員工下沉工作方案篇四
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。應(yīng)對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自我成為一個有真正實力的人！
一：熟悉公司的。
規(guī)章制度。
和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務(wù)必以身作則，遵守公司的規(guī)定。
1、以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3、準(zhǔn)確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4、認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進(jìn)客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。
6、對意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7、對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。
8、每周五做好。
工作總結(jié)。
員工下沉工作方案篇五
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成;。
2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成。
1)交通補(bǔ)貼：未達(dá)到公司規(guī)定業(yè)績的，補(bǔ)貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績的，可以實報實銷。
2)通訊補(bǔ)貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額，第三個月按正式員工的70%計算任務(wù)額，達(dá)到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。
提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;。
提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;。
提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成。
凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額。
2、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價銷售提成。
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵;。
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;。
5、試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10%，第二個月未完成的扣除20%，第三個月未完成直接開除。
6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
本制度自20xx年1月1日起開始實施。
本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。
員工下沉工作方案篇六
1、在評選周期內(nèi)，遵守國家的法律法規(guī)，認(rèn)同公司企業(yè)文化。
3、認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，堅守崗位、任勞任怨，對公司有特殊貢獻(xiàn)或突出表現(xiàn)的。
4、工作業(yè)績突出；
5、有良好的團(tuán)隊精神，善于主動與人合作；
6、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于改進(jìn)工作方法，工作效率高；
7、工作中計劃性強(qiáng)、積極完成各項工作任務(wù)；
8、尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，為人正直誠實，作風(fēng)正派，有良好的個人修養(yǎng)；
9、努力進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)新知識，有創(chuàng)新精神，敬業(yè)愛崗；
10、管理者有模范帶頭做用，善于指導(dǎo)和培養(yǎng)部署。
1、在評選周期內(nèi)，認(rèn)真執(zhí)行公司指令，按照公司下達(dá)的工作成績突出，各項工作達(dá)到或超過規(guī)定指標(biāo)，預(yù)算達(dá)任務(wù)，成率好；評選周期內(nèi)績效考評分積分名列前茅。
2、計劃周密，對工作有良好的指導(dǎo)作用，差錯少，成本低、達(dá)成率高；
3、與各部門溝通順暢，團(tuán)隊協(xié)作精神強(qiáng)，積極維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)；
4、員工團(tuán)結(jié)、互助，有良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，整體工作有創(chuàng)新。
5、員工隊伍穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，并按計劃對員工進(jìn)行培訓(xùn)，達(dá)到預(yù)期的培訓(xùn)目的；
6、該集體對公司有特殊貢獻(xiàn)或突出表現(xiàn)的。
1、推選出員工候選人(不限名額。
2、月先進(jìn)集體1-2個，年度先進(jìn)集體為3個。
3、總經(jīng)辦成員及部長級管理人員不參與優(yōu)秀員工評比；總經(jīng)辦不參與先進(jìn)集體評選。
5、以上名額配置均為“寧缺毋濫”。
6、以上名額配置為暫行規(guī)定，以后可根據(jù)公司發(fā)展情況再定。
1、公司成立評選活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對評選活動的領(lǐng)導(dǎo)和組織管理。領(lǐng)導(dǎo)小組成員有(總經(jīng)辦成員及秘書，以及公司各直屬部室主要負(fù)責(zé)人；總經(jīng)理任組長；副總經(jīng)理任副組長。
2、具體活動的組織、協(xié)調(diào)工作由總經(jīng)辦秘書和行政部負(fù)責(zé)；
3、公司各部門應(yīng)首先組織所屬人員對照評比條件認(rèn)真學(xué)習(xí)；
4、各部門按名額配置組織全體員工進(jìn)行評選。
5、先進(jìn)集體由總經(jīng)辦組織全體成員和抽調(diào)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行評選，評選以無記名方式進(jìn)行投票選舉，以得票數(shù)額多的，應(yīng)超過參會人員半數(shù)！當(dāng)選為候選集體，如遇票數(shù)相等或得票多的未超過半數(shù)再進(jìn)行投票選舉。
6、評選結(jié)果由評選領(lǐng)導(dǎo)小組分別通過無記名投票的方式，選舉出當(dāng)選人員；
7、各部門負(fù)責(zé)人將當(dāng)選的優(yōu)秀員工名單、先進(jìn)集體名單和先進(jìn)事跡材料報送公司總經(jīng)辦；
9、以上評選活動時間安排由總經(jīng)辦及行政部定期開展；
10、總經(jīng)辦秘書及行政部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決公司優(yōu)秀員工評選活動中出現(xiàn)的各種問題，總經(jīng)辦負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查各部門評選的公正性。
對于評選出的先進(jìn)集體及個人，公司將以獎金、參觀、學(xué)習(xí)等多種形式進(jìn)行表彰或獎勵，具體由總經(jīng)辦研究決定。如連續(xù)3次被評為先進(jìn)班組、先進(jìn)個人的，除按照以上形式進(jìn)行嘉獎外，公司將推薦參加縣、市、省級等政府組織的評優(yōu)活動。
員工下沉工作方案篇七
引領(lǐng)企業(yè)作為一個經(jīng)濟(jì)組織，其是有愿景、使命和價值觀的，企業(yè)發(fā)展因愿景而更加精彩，因愿景而更有方向。組織愿景是企業(yè)發(fā)展的動力，是企業(yè)發(fā)展的方向，更應(yīng)將其灌輸給員工，通過培訓(xùn)課、黑板報、內(nèi)刊、電子雜志等形式將"企業(yè)愿景"公示與眾，讓員工知曉，更讓員工認(rèn)同，"志同道合"方能長久。
2、團(tuán)隊發(fā)展激發(fā)。
企業(yè)是個"大集體"，團(tuán)隊是員工生存的"小環(huán)境"，員工有團(tuán)隊才有歸屬感，有團(tuán)隊才能發(fā)揮更好的戰(zhàn)斗力，有團(tuán)隊才能激發(fā)員工的主動性；團(tuán)隊激發(fā)需要強(qiáng)化大家的共同活動，強(qiáng)化日常的正規(guī)溝通，需要強(qiáng)化團(tuán)隊的協(xié)作感，讓大家有所觸動、有所依靠。
3、個人成長指導(dǎo)。
員工進(jìn)入企業(yè)是希望得到發(fā)展的，是希望得到成長的，新員工更是如此，"雪中送炭"總會讓人感慨非常，讓人心有所動；對員工的激勵就是站在員工的角度想問題，站在發(fā)展的角度考慮其職業(yè)發(fā)展，給新員工以親切工作指導(dǎo)，給困難員工以貼心關(guān)懷，給問題員工以正確指導(dǎo)，分類施教，必會大有裨益。
1、給職業(yè)目標(biāo)。
員工總有自己的職業(yè)動力，或是晉職加薪，或是穩(wěn)定的工作，或是開心的工作，這些都是員工真實真正的想法，企業(yè)有自己的發(fā)展目標(biāo)，最好的結(jié)局當(dāng)然是"合二為一"，因此高員工激勵就是結(jié)合員工自身狀況確定其"職業(yè)目標(biāo)"，明確其未來發(fā)展方向，讓員工目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)合二為一，這樣員工自然奮發(fā)用力了，激勵更加源于內(nèi)心。
2、建發(fā)展階梯。
員工有發(fā)展目標(biāo)會努力工作，但發(fā)展目標(biāo)總要分階段實現(xiàn)，每位員工每個階段總會有自己的工作重點，此時員工發(fā)展更需要指導(dǎo)，需要企業(yè)幫助其規(guī)劃發(fā)展階梯，如何將目標(biāo)分階段、每階段如何定重點、階段重點如何推進(jìn)，慎規(guī)劃而重舉措，高激勵需要將員工工作和企業(yè)目標(biāo)、發(fā)展階段等緊密結(jié)合，這樣必會獲得員工的深度認(rèn)同，高激勵自然"不言而喻"。
3、定晉升標(biāo)準(zhǔn)。
有目標(biāo)有階段，更有其晉升規(guī)劃，有標(biāo)準(zhǔn)才能行之有法，有規(guī)劃才能更好推進(jìn)；多數(shù)員工是有自己的職業(yè)想法的，有目標(biāo)就有奔頭，有奔頭就有希望，有希望就有動力；企業(yè)定晉升標(biāo)準(zhǔn)，員工就有更好的發(fā)展期許，有更多的發(fā)展空間，也就有更強(qiáng)的發(fā)展動力。
1、因崗選人。
企業(yè)是一個經(jīng)濟(jì)組織，總有其存在價值和存在意義，其崗位是企業(yè)依據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略、組織職能等設(shè)計的，其設(shè)立多數(shù)是經(jīng)過重重專業(yè)邏輯推論而成，這也是其吸引員工的重要價值所在；企業(yè)需要根據(jù)崗位特征選擇合適的人充任，根據(jù)人型確定合適的職位，員工和崗位相適應(yīng)，員工才能愉快工作，才能更好推進(jìn)企業(yè)發(fā)展，員工也才能有更強(qiáng)動力。
2、工作豐富。
工作不應(yīng)是單調(diào)的，不應(yīng)是無趣的，豐富的工作總能吸引員工更快的投入本職工作，因此企業(yè)在設(shè)計崗位時就應(yīng)考慮到"工作的豐富化"，避免一些單調(diào)性、重復(fù)性的工作，流程設(shè)計在合理的基礎(chǔ)上多些靈活性，工作方面多些兼顧少些單調(diào)，工作豐富本身一樣可以調(diào)動員工的工作積極性。
3、適當(dāng)輪換。
員工在某個崗位工作時間長了，總會產(chǎn)生疲倦感，懈怠就象瘟疫一樣在員工群中蔓延，此時企業(yè)可以考慮進(jìn)行員工崗位的適當(dāng)輪換，增強(qiáng)員工對崗位的新鮮感，提升員工對崗位的良好體驗，工作同樣可以更愉快，同樣可以讓員工工作更有動力，做好輪換崗位的統(tǒng)籌兼顧也是對"企業(yè)崗位設(shè)計"的一大要求。
1、對等授權(quán)。
企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)性組織，嚴(yán)密的組織職能設(shè)計、指揮權(quán)、審批權(quán)等體系設(shè)計尤為重要，因職能職責(zé)而授權(quán)，因員工崗位不同而授予不同職權(quán)，這是對員工素質(zhì)和能力的一種承認(rèn)，更是對員工的一種"能力型激勵"，讓員工感受到公司對其能力的認(rèn)可，讓員工感觸到公司對專業(yè)品質(zhì)的認(rèn)同，這同樣是種激勵。
2、適當(dāng)監(jiān)督。
職責(zé)對應(yīng)權(quán)力，權(quán)力就對應(yīng)監(jiān)督，沒有制約的權(quán)力就容易引發(fā)濫用權(quán)力現(xiàn)象，此時監(jiān)督就變得尤為重要；監(jiān)督對員工來說是一種約束，更是一種激勵，讓員工有上級有監(jiān)督的環(huán)境下奮發(fā)工作，讓員工更懂得珍惜權(quán)力，對員工本身而言也是一種激勵。
1、專業(yè)技能培訓(xùn)。
新員工在人力資源部門人員面試時經(jīng)常會問到"公司是否有培訓(xùn)，培訓(xùn)形式是怎樣的"，這些恰恰反應(yīng)了新員工對"工作必備技能"的高歡迎度、強(qiáng)授受度，對新員工進(jìn)行必要的行業(yè)知識培訓(xùn)、專業(yè)知識培訓(xùn)和工作技能培訓(xùn)是極為必要的，這些可以讓員工感受到組織的專業(yè)精神和進(jìn)取態(tài)度，讓員工更有歸屬感，更有主動性。
2、高效溝通培訓(xùn)。
管理溝通是企業(yè)管理的"一門必修課"，優(yōu)秀的管理者總會非常注意管理溝通的技巧，順暢的溝通、高效的反饋總會使員工心情愉悅、工作順利，"一句好話暖三冬"，高效的管理溝通、優(yōu)秀的溝通類培訓(xùn)總會使管理者和員工雙方受益，培訓(xùn)同樣可以產(chǎn)生高激勵力。
3、人人都是分享者。
企業(yè)內(nèi)優(yōu)秀員工多多，每個人都有自己的故事，有人專業(yè)能力很強(qiáng)，有人溝通能力很強(qiáng)，有人愛好廣泛，有人團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力很強(qiáng)，人人都有"閃光點"，人人都可以成為分享者，可以舉辦月度分享會，可以讓員工參與培訓(xùn)互動，可以讓員工在內(nèi)刊等方面撰寫文章，分享讓員工更有激情，分享讓員工歸屬感更強(qiáng)。
1、講人情。
中國是人情社會，企業(yè)雖是經(jīng)濟(jì)組織，但必竟還是要講些"人情"的，員工生日時可以給一張賀卡，員工紅白事時表示一下，獲獎時給些祝福，失落時給些鼓勵，困難時給些幫助，講人情會讓大家的心更齊，會讓大家的情更濃。
2、講心情。
溝通是一門學(xué)問更是一門藝術(shù)，好的溝通總會讓人心情愉悅，即使是批評的話語也會讓人感覺很舒服，做工作時考慮到對方的承受能力，批評時考慮到對方的心情，因心情而注意方式方法，因心情而講究溝通策略，"心情式激勵"一樣高效。
3、暢溝通。
千人千言，大家對一件事情有多種想法很正常也很容易理解，只要出發(fā)點是好的，大家就可以相互理解、相互體諒，暢快溝通讓企業(yè)更美好，可以設(shè)立員工信箱，可以公開領(lǐng)導(dǎo)e—mail，可以就重大問題征求員工意見，暢所欲言的溝通環(huán)境會讓員工更加心情愉悅。
1、及時給。
榮譽(yù)是每個人都喜歡的，人人都想得到它，好的榮譽(yù)激勵關(guān)鍵在于給的及時，及時獎勵、及時兌現(xiàn)本身就是很好的激勵方式，月度獎就月度給，年度評比就年末給，即時獎勵就立即給，給的快表明企業(yè)快速執(zhí)行的態(tài)度，同時起到快速激勵的作用，讓大家更快的動起來。
2、持續(xù)給。
獎勵是有的，獎項是給的，但還要持續(xù)給；月度獎這個月給了下個月不給，年度獎今年有明年沒有，激勵效果就會大打折扣；持續(xù)給就是讓員工有信心，讓受到獎勵的員工更有動力，讓未受到獎勵的員工更加努力，激勵的作用是很大的，持續(xù)給就是讓激勵持續(xù)發(fā)揮作用。
3、大力給。
榮譽(yù)激勵是多樣的，可以是年度先進(jìn)工作者，可以是月度明星員工，可以是先進(jìn)經(jīng)營團(tuán)隊，可以是先進(jìn)班組，可以是勞動模范，不一而足，從年度、月度、季度評選，從區(qū)域、總部分開評選，分部門評選，多維度、分角度的大規(guī)模獎勵必會擴(kuò)大員工的受獎面，激發(fā)員工積極性，讓員工更有盼頭。
1、競聘制。
企業(yè)的好崗位總是有限的，其崗位設(shè)計有其專業(yè)支撐和職責(zé)界定，更有"崗位勝任模型"指導(dǎo)，而人才選拔是可以"不拘一格"的，不限專業(yè)、不限年度、不限經(jīng)驗，讓所有員工站在統(tǒng)一平臺上進(jìn)行競爭，開放良好的工作崗位讓員工"競聘上崗"，讓員工體會到競爭的快樂，同時拓寬員工晉升通道，調(diào)動員工工作積極性。
2、樹典型。
榜樣的力量是無窮的，激發(fā)熱情就要讓大家動起來，讓大家有目標(biāo)、有方向、有標(biāo)桿，典型也可以是多方面的，如優(yōu)秀生產(chǎn)能手、年度銷售先進(jìn)個人、年度銷售狀元、運(yùn)營支持先進(jìn)工作者等，典型的意義在于其榜樣作用、示范效應(yīng)，促使員工認(rèn)同公司的價值觀導(dǎo)向，讓員工有學(xué)習(xí)的對象，有對標(biāo)的對象。
3、適當(dāng)淘汰。
淘汰也是一種激勵，不過是反向激勵型的，通常是末位淘汰制，讓工作推進(jìn)的最后一名或最后幾名受到一定處罰，使員工明白公司的價值取向和工作導(dǎo)向，激勵大家更積極工作；此種方法可以讓員工明曉公司態(tài)度，激發(fā)后進(jìn)者的上進(jìn)心，更好的投入工作，奮發(fā)向前。
員工下沉工作方案篇八
這次突如其來的疫情，讓我再一次感受到人類在自然面前的渺小。放眼當(dāng)前世界，不僅貧窮的非洲國家在疫情面前無計可施，就是發(fā)達(dá)的美國同樣無法自保，我為自己是一名中國人感到自豪和驕傲。下面結(jié)合自己疫情期間下沉社區(qū)，匯報一下自己的心得體會。
下沉社區(qū)這段時間，我積極配合社區(qū)做好疫情防控工作，值守期間未發(fā)生任何問題，為堅決遏制疫情擴(kuò)散蔓延做出了自己的貢獻(xiàn)。通過這段時間的鍛煉，也使得自身得到很好的錘煉和學(xué)習(xí)。
一是做到了全身心投入疫情防控工作。“疫情就是命令，防控就是責(zé)任”。當(dāng)市委、統(tǒng)戰(zhàn)部號召大家下沉社區(qū)支援時，積極響應(yīng)號召入列入隊，雖然穿軍裝時沒有上過戰(zhàn)場，但社區(qū)是疫情聯(lián)防聯(lián)控的第一線，也是疫情防控的前線“戰(zhàn)場”。作為一名下沉干部，真正做到了下來的是身，沉下的是心，73天的值守工作來從未遲到過一次，從未請過一次假。這段時間自己全力以赴投入到抗疫第一線的工作，真正把社區(qū)當(dāng)做自己了自已守護(hù)的家園，不懼疫情，敢于斗爭，任勞任怨，用實際行動詮釋了自己作為一名黨員干部的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
二是發(fā)揮了黨員模范帶頭作用。我值守的遠(yuǎn)翠中里社區(qū)是80年代的磚樓，屬于老舊小區(qū)，共有15座居民樓，居民1431余戶，社區(qū)群眾大多以老年人為主，因此幫助老人解決實際困難，成為了我們黨員先鋒模范作用最有力的體現(xiàn)。在一次值勤中，一位老大爺反映從疫情開始一直不曾出來，也未準(zhǔn)備防控必需品，現(xiàn)在四處托人也買不到口罩，請社區(qū)同志幫忙想辦法。了解情況后我記在心頭，轉(zhuǎn)天從家拿來自己備用口罩送給老大爺，他為表達(dá)謝意將自己珍藏五十多年的一枚“為人民服務(wù)”的胸章贈送給了我。當(dāng)手握著那枚已褪色的胸章，心理感慨萬千。
三是做到了“戰(zhàn)時狀態(tài)”的宣傳員。防控工作做得好，宣傳教育少不了?！敖蜷T戰(zhàn)疫”行動開展以來，很多老年人遇到了手機(jī)操作方面的困難，遇到此類問題，都會為老年人耐心講解，并輔助他們完成掃碼登記等操作。近距離接觸拉近了與社區(qū)居民的距離，又切實幫社區(qū)居民化解了難題。在我值守期間，能夠認(rèn)真堅守，嚴(yán)格查驗，積極在門崗主動宣講諸如“出入證”、“津門戰(zhàn)疫”、“健康碼”等最新的防疫政策，同時做好測溫、登記、查驗、宣傳、消毒工作，做到不漏一人，不漏一車。
談兩點切身感受：一是基層工作不好做?；鶎庸ぷ髦苯用鎸用駛€體，由于人們對事物的認(rèn)識不同，導(dǎo)致工作中面臨的問題復(fù)雜而多面，這在機(jī)關(guān)的工作中是不常接觸到的。工作中雖然遇到了個別居民的抵制和粗暴言語，但得到的還是絕大部分居民的理解和支持，這也保障了我們工作的順利進(jìn)行。二是社區(qū)工作人員盡心盡責(zé)，樂觀向上，團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的精神值得自己學(xué)習(xí)。無論是哪項工作任務(wù)，聽不到牢騷和抱怨，只能看見一呼百應(yīng)的工作熱情、出謀獻(xiàn)策的七嘴八舌和忙碌堅決的工作身影。在這里我結(jié)識了新的朋友，學(xué)習(xí)了新的工作方法，鍛煉了工作能力。社區(qū)工作結(jié)束后自己又回歸了工作崗位，看著依然堅守在社區(qū)的社工們，心理默默的在為他們喊“加油”，期待這場沒有硝煙的戰(zhàn)役早日取得最終的勝利。
員工下沉工作方案篇九
按照市委組織部和市直機(jī)關(guān)工委關(guān)于做好機(jī)關(guān)干部下沉參加社區(qū)疫情防控工作的相關(guān)要求，市文化和旅游局黨組高度重視，及時安排部署。第一時間選派10名機(jī)關(guān)干部組成工作組、成立臨時黨支部、進(jìn)行動員培訓(xùn)，當(dāng)天下午就下沉到東城區(qū)體育館路街道長青園社區(qū)協(xié)助開展疫情防控工作。按照社區(qū)統(tǒng)一安排，我局下沉社區(qū)機(jī)關(guān)干部主要擔(dān)負(fù)長青園社區(qū)的龍?zhí)段骼锫繁笨?、龍?zhí)段骼锫纺峡?、長青路北口三個點位的值守任務(wù)。該社區(qū)共有1255戶居民，且長青路屬市政道路，點位值守需要檢查通行的社會車輛、社區(qū)和社會人員出入量大、管控任務(wù)重。目前，我局下沉機(jī)關(guān)干部主動與社區(qū)工作人員緊密配合，積極向居民、群眾宣傳疫情防控政策和個人防護(hù)知識，較好地推動社區(qū)疫情防控工作落實到位。
下沉社區(qū)的10名機(jī)關(guān)黨員干部成立臨時黨支部，組成3人支部委員會，每名支部委員負(fù)責(zé)一個值守點位，一個點位即是一個戰(zhàn)“疫”小組。做到小組成員每天一會商，支部委員每天一總結(jié)，及時總結(jié)發(fā)現(xiàn)問題，提出注意事項和工作要求。同志們自覺克服困難，互幫互助互諒，雖然天氣寒冷，但都主動要求值守惡劣天候時段，切實以堅強(qiáng)的戰(zhàn)斗堡壘作用發(fā)揮，確保疫情防控工作落實到位。
2月27日上午，專題召開機(jī)關(guān)干部下沉社區(qū)動員部署會，集中學(xué)習(xí)市委、市直機(jī)關(guān)工委等有關(guān)文件精神，并對做好社區(qū)疫情防控工作進(jìn)行培訓(xùn)。局黨組成員、副局長曹鵬程同志發(fā)出戰(zhàn)“疫”動員：一要切實提升下沉社區(qū)參加疫情防控工作重要性的認(rèn)識。二要增強(qiáng)紀(jì)律意識，高水平完成下沉社區(qū)疫情防控任務(wù)。具體做到“三不一彰顯”，即不端架子、沉下身子;不起沖突、熱情報務(wù);不馬虎大意、做好個人防護(hù);彰顯機(jī)關(guān)干部良好形象。三要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，做好各項后勤保障工作。
10名機(jī)關(guān)干部下沉到位后，立即與社區(qū)負(fù)責(zé)人對每個值守點位進(jìn)行對接，現(xiàn)場進(jìn)行培訓(xùn)，了解基本情況，熟悉工作流程，把握特點規(guī)律。在此基礎(chǔ)上，為每個點位制定了精準(zhǔn)的值守方案，包括點位名稱、基本情況、任務(wù)職責(zé)、常遇情況處置、特殊情況設(shè)想等內(nèi)容，每名機(jī)關(guān)干部邊值守、邊學(xué)習(xí)、邊實踐、邊提高，確保任務(wù)順利圓滿完成。上崗5天來，共檢查車輛6000余臺次、人員10000余人次，沒有出現(xiàn)任何問題，受到社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的一致贊譽(yù)。
3月2日，局黨組成員、副局長曹鵬程同志專程到社區(qū)一線看望慰問大家，激勵大家認(rèn)清形勢、顧全大局，勇于擔(dān)當(dāng)、持續(xù)戰(zhàn)斗，為社區(qū)一線分憂解難。特別指出，當(dāng)前疫情防控到了最吃勁的關(guān)鍵階段，且隨著時間的拉長，社會負(fù)面情緒會逐漸增多，下沉的機(jī)關(guān)干部要在社區(qū)和臨時黨支部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、市委和各級關(guān)于疫情防控的指示精神，多做耐心細(xì)致的群眾工作，努力爭取群眾支持，同時注意工作方式方法，堅持用文明、接地氣、群眾易接受的語言進(jìn)行勸導(dǎo)溝通，確保任務(wù)圓滿完成。
員工下沉工作方案篇十
20xx年注定是不平凡的一年，當(dāng)新冠肺炎疫情肆虐，舉國上下醫(yī)護(hù)人員增援武漢，抗擊疫情進(jìn)入最吃勁的關(guān)鍵時刻，廣大黨員干部積極響應(yīng)號召，下沉社區(qū)，主動投身疫情防控保衛(wèi)戰(zhàn)。作為省委政法委下沉干部中的一員，楊敬貴這個樸實爽朗的土家漢子，展現(xiàn)了平時工作中見紅旗就扛、有任務(wù)就爭的秉性，主動請纓，向戰(zhàn)前行，用實際行動踐行一名退役軍人“若有戰(zhàn)、召必回、戰(zhàn)必勝”的錚錚誓言。
疫情當(dāng)前，召之即來，來之能戰(zhàn)。
疫情就是命令，作為在政法戰(zhàn)線奮戰(zhàn)了30年的“老同志”，楊敬貴深知越是在疫情形勢嚴(yán)峻的關(guān)鍵時刻，守住基層社區(qū)的陣地越是重要。他多次向組織請戰(zhàn)，申請下沉社區(qū)參加疫情防控工作。2月14日，武漢市氣溫驟降，預(yù)報15日還將出現(xiàn)降雪。楊敬貴連夜向機(jī)關(guān)黨委專職副書記陳燕華打電話說：“我是當(dāng)兵出身，身體好得很，明天天氣條件不好，讓我上吧!”主動要求參加第二天省委政法委對口支援濱湖社區(qū)的疫情防控工作。當(dāng)陳書記叮囑他要注意保暖防護(hù)時，他斬釘截鐵地回答“這點苦沒問題，明天就算下刀子我也要把任務(wù)完成好!”
2月15日，省委政法委第十臨時黨小組方澤順、楊敬貴、王雪三名同志早早就到社區(qū)報到。根據(jù)社區(qū)安排，三人負(fù)責(zé)協(xié)助物業(yè)人員對偉鵬苑、錦繡中北、天源城三個小區(qū)實施封閉管理。楊敬貴主動承擔(dān)起居民人數(shù)最多、情況更為復(fù)雜的錦繡中北小區(qū)西門的值守任務(wù)。該小區(qū)除崗?fù)ね猓瑳]有其他遮風(fēng)擋雨的地方，為了給社區(qū)節(jié)省緊缺的物資，他沒有領(lǐng)取防護(hù)服，穿上自己帶來的半截雨衣開始了一天的值守工作。暴雨傾盆，不到一個小時，他的衣服就從上到下濕了個透，鞋子、襪子都灌滿了雨水，濕漉漉的身體在寒風(fēng)中一吹，仿佛馬上就要結(jié)冰。然而，他除了輪流吃午飯的半小時外，沒有再要求過休息，也沒有踏進(jìn)過崗?fù)け苡?，年?0歲的他以一名鋼鐵戰(zhàn)士的姿態(tài)，在勸阻出行、測溫登記、采購分送、公告張貼等任務(wù)中穿梭忙碌。一位本打算出門的老人看到后，感動地說：“這雨雪太大了，你趕緊避一避吧，別病倒了。就沖著你這股勁，我也不得出去啦!”還有一些想要出小區(qū)的居民，看到佇立在暴風(fēng)雪中的他，聽了他耐心地勸說，也都表示理解，自覺地返回家中。下午，一名戰(zhàn)友送來了一件軍用雨衣，他用10分鐘的時間回到家里換了一身衣服后，又迅速返回崗位。一天的值守任務(wù)完成后，他在省委政法委機(jī)關(guān)“戰(zhàn)疫群”中說到：“感謝組織的信任，今天的任務(wù)完成了，我經(jīng)受住了考驗，覺得很光榮，覺得問心無愧!”
扎根社區(qū)，沖鋒在前，作風(fēng)過硬。
按照疫情防控黨員干部“下沉一線，沖鋒在前”的要求，楊敬貴就地下沉社區(qū)，成為了居住地復(fù)地東湖國際三期的第一批黨員志愿者。隨后，在武重社區(qū)組建下沉黨員突擊隊時，他又積極報名，主動要求承擔(dān)急難險重的工作，成為了黨員志愿者突擊隊的一員。
2月17日至19日，武漢市開展疫情防控集中拉網(wǎng)式大排查，楊敬貴首先參加了居住地東湖國際三期的入戶排查工作，18日下午，根據(jù)社區(qū)安排，他挨家挨戶上門對三期2號樓住戶進(jìn)行了排查測溫，入戶排查中敲門、介紹、測溫、登記四個步驟，他盡量做到嚴(yán)格規(guī)范。三期排查任務(wù)剛剛完成，楊敬貴就接到了武重社區(qū)下達(dá)給突擊隊的新任務(wù)，他沒顧得上吃晚飯，就立即投入到一、二期的入戶排查工作。剛開始，不少居民對入戶排查不理解，他就在門口不厭其煩地做解釋，居民開門后，他既做到真誠交流，也注意保持著合理的安全距離解除居民顧慮;對不在家的人員，他逐一進(jìn)行了電話核實，并預(yù)約了再次上門時間;對孕婦、重癥慢性病人等特殊人員，他也留了個心，認(rèn)真地進(jìn)行了標(biāo)注，做到了不落一戶，不漏一人。一天下來，一同開展排查的社區(qū)工作人員認(rèn)可到“他的排查做得很專業(yè)，工作很規(guī)范，考慮得也很周到，值得我們學(xué)習(xí)”。19日上午，在得知省委政法委對口支援的濱湖社區(qū)入戶排查工作人手不夠時，他又主動請纓，加入到錦繡中北小區(qū)的排查工作中。
不管社區(qū)，還是單位，只要有疫情防控工作需要，楊敬貴都做到了隨叫隨到，不講條件。他的責(zé)任心和工作熱情得到了大家的認(rèn)可和尊重。武重社區(qū)干部在防疫工作中遇到什么問題，常常與他商量，聽一聽他的建議;防疫工作有什么難事重活，大家也是第一個想到他;新加入的志愿者知道他后，也經(jīng)常向他咨詢請教。據(jù)悉，武重社區(qū)正在組建戰(zhàn)時下沉黨員臨時黨支部，深得大家信任的楊敬貴被推薦擔(dān)任組織委員。
10多天來，楊敬貴一共參與入戶集中排查工作3次，排查了3個小區(qū)4棟樓近500人;承擔(dān)過5個小區(qū)的卡點值守、應(yīng)急值班及突擊任務(wù)20余班/次;為居民購藥購物搬運(yùn)分送物資50余批。對此，他說“比起一線的醫(yī)護(hù)人員，我也沒做什么，只是盡量做些力所能及的事罷了?！?BR> 敏銳感知，用心用情，善思善為。
楊敬貴知道，抗擊疫情要取得勝利必須依靠人民、發(fā)動人民，集合大家的力量打一場人民戰(zhàn)爭。按照社區(qū)的號召，他積極地參與了小區(qū)志愿者隊伍的籌建工作，通過微信群，與大家交流對社區(qū)防控組織、人員分組、任務(wù)分配等方面的思考。他提出的卡點值守人員不應(yīng)少于2人;組建小區(qū)應(yīng)急小分隊負(fù)責(zé)機(jī)動管控、生活保障工作;強(qiáng)化樓棟長作用，以樓棟為單位做好居民需求的統(tǒng)計安排;分時段做好居民生活保障，上午優(yōu)先保障老弱病殘等特殊人群，下午保障業(yè)主的日常需求等建議，都被社區(qū)采納。在他的呼吁下，復(fù)地東湖國際三期志愿者工作隊迅速組建，干部的熱情和能量不斷匯聚，居民基本生活需求得到了更好保障，沒有再發(fā)生過人員聚集的情況。在微信群里，楊敬貴跟志愿者們交流說“只要居民有需要，我們下沉黨員就要做到隨叫隨到，我們辛苦一點不要緊，只要有利于減少人員聚集，減少傳染的可能性，我們工作就有價值。”
2月20日上午，楊敬貴與省保密局下沉干部王欣值守復(fù)地三期門崗，三名外國人執(zhí)意要外出采購。憑著多年政法工作經(jīng)驗，楊敬貴敏銳地感知到此事必須妥善處理，否則會產(chǎn)生不好的社會影響，甚至國際影響。他提醒大家要高度重視，并與王欣、統(tǒng)戰(zhàn)部下沉干部熊燃一道耐心地進(jìn)行溝通解釋。了解到三名外國人因小區(qū)封閉家中儲備已消耗光，其飲食習(xí)慣需要購買意大利面、面包等食品。這時，門崗剛好有一位外賣小哥在送貨，楊敬貴靈機(jī)一動，跟外賣小哥進(jìn)行了溝通，請求其協(xié)助完成食品采購事宜。不到半個小時，他們需要的物資及時送到，三名外國人表示感謝，非常配合地返回住所。人員勸回后，大家意識到這個問題需要重視，遂向?qū)谥г撔^(qū)的省委統(tǒng)戰(zhàn)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了反映，社區(qū)迅速組織對轄區(qū)外籍人士進(jìn)行了全面摸底，在省委統(tǒng)戰(zhàn)部地支持下，委托有關(guān)高校組成專班，“一對一”做好人員溝通、生活保障及心理疏導(dǎo)工作。
發(fā)現(xiàn)隱患、排查隱患也是政法人的職業(yè)習(xí)慣，楊敬貴一邊工作，一邊細(xì)心的觀察思考。對存在的隱患，他總是憂心忡忡，不管是白天還是深夜，都及時與社區(qū)干部進(jìn)行交流。同時，他還非常注意工作情況的整理，疫情防控任務(wù)完成后，不管多晚，他都會將當(dāng)天的工作內(nèi)容整理出來，發(fā)到微信群里與大家分享，在志愿者隊伍中形成了正面導(dǎo)向，不斷鼓舞著大家的干勁。10多天，他排查出社區(qū)存在消毒死角等10余處防疫隱患，編發(fā)防疫簡訊簡報及日志10篇。
回顧這段時間的工作，他說：“這段時間感受最深的是，當(dāng)我們真心為群眾考慮，真情與群眾溝通，再難的事也就不難了?，F(xiàn)在，支持我們、理解我們、參與我們的人越來越多，我以成為一名黨員志愿者感到光榮，我有信心把工作做好?！?BR> 員工下沉工作方案篇十一
以“調(diào)動全員積極性，提高勞動效率，增加經(jīng)濟(jì)效益”為目標(biāo)，體現(xiàn)“多勞多得，按勞分配”的原則，努力建立兼顧激勵與約束相結(jié)合的“公平、公開、公正”績效考核模式。
一、月工資考核細(xì)則：
業(yè)務(wù)員月工資p=底薪a+硬性目標(biāo)考核b+軟性目標(biāo)考核c。
軟性目標(biāo)考核c的包括如下內(nèi)容，根據(jù)當(dāng)月完成情況，每項為0-5分，每1分折合4元考核工資，即50分折合200元：
1、客戶檔案內(nèi)容齊全，單位名稱及主要負(fù)責(zé)人姓名準(zhǔn)確無誤，地址準(zhǔn)確詳細(xì)，單位電話、主要負(fù)責(zé)人手機(jī)號碼準(zhǔn)確，如有網(wǎng)站或電子郵箱，需一同準(zhǔn)確記錄。每個重點客戶個人都要建立一個“a類客戶客情登記表”?？蛻糍Y料發(fā)生變更后，要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記表相應(yīng)內(nèi)容。
2、與客戶做到雙向熟悉，熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容，隨口能說出客戶基本情況，尤其要知道重點客戶的興趣、愛好、近期的喜怒哀樂，最近業(yè)務(wù)進(jìn)展。和客戶見面時，能相互叫出對方的名字。（客戶至少能隨口說出你是誰、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱。）。
3、每周最少拜訪客戶1－2次。對于a類客戶，每周要求最少拜訪一次，并且必須有明確的拜訪目的。
4、每周最少幫客戶做一件事。對于a類客戶，每周最少幫客戶一個忙、或者解決客戶一個問題、處理客戶一個投訴、給客戶出一個主意、了解客戶的一個需求、干一次活、提供客戶一份顧問式行銷資料方案等，總之要每周必須幫客戶做具體的一件事，這件事可以是客戶公司的公事，也可以是客戶個人的私事。
5、客戶必須首薦（第一個推薦）你企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。客戶無論是面對下級還是直接顧客，都能夠第一個推薦我們的產(chǎn)品、服務(wù)，遇到要搞一些活動，客戶總是第一個想到我們?？蛻裟軌蛄私馕覀儺a(chǎn)品及服務(wù)的特點、優(yōu)點、賣點。
6、及時快速反饋客戶意見建議、市場競爭產(chǎn)品動向、競爭對手活動。
7、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、客戶生日、客戶公司的重大節(jié)日等重要日期，必須與客戶以電話或者以手機(jī)短信方式溝通一次。特別注意的是，問候時一定要署名，署名的格式為“公司名稱+個人姓名”，要讓客戶知道是誰在關(guān)心他、問候他。避免發(fā)生發(fā)短信問候客戶，客戶卻不知道是誰發(fā)的短信情況的發(fā)生。
8、月計劃與總結(jié)、周計劃與總結(jié)、工作日記項目規(guī)范、內(nèi)容完整，公司要求的各項報表按時完成上報、內(nèi)容全面準(zhǔn)確。
9、關(guān)心公司的發(fā)展，實事求是地提出改革、改進(jìn)的意見和建議。
10、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
二、年終獎金的考核細(xì)則：
獎勵目的：
鼓勵員工認(rèn)真工作，穩(wěn)定人心，長期合作，把自身的經(jīng)濟(jì)收入、個人發(fā)展與公司的長期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合。
獎勵辦法：
1、獎金總額：當(dāng)年總銷售額的5%。例如，當(dāng)年完成總銷售100萬元，則總獎金額度為1,000,000元×5%=50,000元。
2、獎金發(fā)放對象：正式應(yīng)聘、應(yīng)聘手續(xù)齊全、長期工作的員工。
鑒于員工進(jìn)入公司時間的長短不同，為鼓勵員工長期穩(wěn)定的工作，對于連續(xù)工作超過3個月的，獎金按照上列算式計算；不足3個月的，每少1個月，遞減10%。
公司有權(quán)根據(jù)個人表現(xiàn)，在以上計算方法所的個人應(yīng)得獎金數(shù)額的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整。調(diào)整后的總獎金額度，仍不得超過當(dāng)年總銷售額的5%。
4、期間的計算：個人工作期間和總銷售額期間，均以當(dāng)年1月1日起，至當(dāng)年12月31日止。
5、獎金的發(fā)放時間：次年1月1日以后開始核算，春節(jié)前10天左右發(fā)放。
員工下沉工作方案篇十二
自新冠肺炎疫情發(fā)生以來，濱海新區(qū)區(qū)委堅決貫徹戰(zhàn)時體制要求，打破組織、干部隸屬關(guān)系界限，采取組織一體搭建、干部集中統(tǒng)籌、力量下沉一線的方式，把防控主戰(zhàn)場擺在社區(qū)一線。按照區(qū)委要求，單位安排，我于2月21日到**報道入列，釘在社區(qū)一線，同社區(qū)的同志們并肩戰(zhàn)斗，執(zhí)行戰(zhàn)“疫”聯(lián)防聯(lián)控任務(wù)。
疫情就是命令，防控就是責(zé)任。我深知主動參與疫情防控，護(hù)佑人民群眾生命安全，是每位中國共產(chǎn)黨員義不容辭的光榮使命。打贏全民參與的疫情阻擊戰(zhàn)，基層黨員必須做沖鋒陷陣的勇士，堅決執(zhí)行命令，率先奔赴戰(zhàn)“疫”戰(zhàn)場，找準(zhǔn)戰(zhàn)斗崗位，構(gòu)筑好群防群治、抵御疫情的嚴(yán)密防線。雖然我現(xiàn)在還不是一名黨員，但作為一名入黨積極分子，我堅定不移的以一名共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己，把思想和行動統(tǒng)一到習(xí)近平總書記重要指示精神上來，在做好自我防護(hù)的同時，主動申請承擔(dān)社區(qū)的聯(lián)防聯(lián)控、疫情監(jiān)測排查工作中來、絕不退縮，以“最美逆行”礪初心、踐使命、暖民心。
自下沉到新村街**以來，我主要負(fù)責(zé)居民出入的管控工作。自開展管控工作以來，我便要求自己保持高度的政治敏感性敢于擔(dān)當(dāng)，有所作為。對進(jìn)入小區(qū)的人員測量體溫、檢查證件，對不理解不支持的居民作耐心的解釋、對外地返津的人員及車輛進(jìn)行信息登記、及時向社區(qū)報備，這些是我堅守社區(qū)防控的規(guī)定動作。在執(zhí)勤過程中，發(fā)現(xiàn)未佩戴口罩或佩戴不規(guī)范的居民，我會第一時間走過去，對他們進(jìn)行文明勸導(dǎo)。
濱海新區(qū)的早春還是十分寒冷的，尤其是陰雨刮風(fēng)天氣。因天氣冷，測溫器停止了工作，為了能正常使用，即使測溫器是與居民距離最近、使用次數(shù)頻繁而可能存在危險，我依然將其攥在手里、揣在兜里、捂在懷中，半點沒有猶豫；面對個別居民不配合、不理解，發(fā)牢騷，有抵觸情緒我會認(rèn)真解釋，好言相勸；在站好崗的同時，我時而身兼數(shù)職，收發(fā)員、搬運(yùn)工、跑腿員、指路人，這些都是我在社區(qū)的角色。
一個多月的“守門員”工作讓我在風(fēng)雪嚴(yán)寒中，錘煉了堅強(qiáng)的抗疫意志；在不厭其繁的排查中，磨煉出認(rèn)真的工作作風(fēng)；在單一的工作中，歷練出豐富的經(jīng)驗。
隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)不斷提速、生活秩序穩(wěn)步恢復(fù)，疫情科學(xué)精準(zhǔn)，智能防控、依法防控的意義愈發(fā)顯著。在這一背景下“津門戰(zhàn)疫”二維碼和“健康碼”應(yīng)運(yùn)而生，并被全面推廣。我所在的**屬于老舊小區(qū)，老年居民比較多。老年人對智能手機(jī)使用不是很熟悉。為此我便熱心為居民講解并演示“津門戰(zhàn)疫”二維碼和“健康碼”操作流程，主動宣傳“津門戰(zhàn)疫”二維碼和“健康碼”的重要性?？吹嚼先藗冊谖业膸椭率炀毶刹@示健康碼我發(fā)自心底的高興，特別是一些老年人，主動來到我的服務(wù)門崗，讓我?guī)兔ι暾埥】荡a，尤為高興。因為我知道我的服務(wù)獲得了居民的認(rèn)可與信任，政府便民服務(wù)政策通過我們社區(qū)下沉干部貫徹到百姓之中。
一個多月的門崗執(zhí)勤，我也收獲了頗多感動。所在社區(qū)老年人居多，很多老人買菜歸來，即使拎上很沉的東西，也會主動來到我身邊，配合我完成檢查工作。為此我總會在結(jié)束檢查的時候，對老人說聲謝謝，這時很多老人家反而也會說謝謝你，辛苦了。細(xì)微的小事卻讓我特別感謝居民對于我們工作的理解和配合，深深覺得這不是任務(wù)或者工作，而是切切實實的責(zé)任。同時也特別感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和疫情防控黨支部領(lǐng)導(dǎo)對于我們的關(guān)懷。不僅為我們提供防護(hù)用品，更是時時刻刻進(jìn)行細(xì)致的提醒，小到天氣變化，大到工作方向引領(lǐng)與指導(dǎo)，給予我們切實的幫助。
和一線醫(yī)生相比，我是微不足道的，但我依然在抗擊病毒的前沿陣地。醫(yī)護(hù)人員守護(hù)生命，下沉干部守護(hù)的是信念。家是退守的最后城堡，為居民守住家，就守住了健康，守護(hù)了人民的幸福和社會安寧。每每想到此處，更堅定了我堅守社區(qū)的勇氣和決心。在今后的工作中我一定嚴(yán)于律己，不負(fù)初心，更好的完成抗疫任務(wù)。
員工下沉工作方案篇十三
驅(qū)動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴(kuò)大銷售額。對起始值，目標(biāo)值，驅(qū)動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進(jìn)行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績效工資成本。
1.目的:為了促進(jìn)實現(xiàn)年度銷售目標(biāo)，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務(wù)員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業(yè)務(wù)員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營銷團(tuán)隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2.范圍：
2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。
2.2適用人員:銷售經(jīng)理，客戶代表。
3.業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成：
基本工資+補(bǔ)助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得。
4.基本工資。
公司根據(jù)業(yè)務(wù)員的實際工作經(jīng)驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員分為三類：銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。
4.1客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個月客戶代表維護(hù)業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足50萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護(hù)業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過50萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。
4.2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足200萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過200萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。
5.補(bǔ)助。
5.1行車補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補(bǔ)助管理辦法》執(zhí)行。
業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費(fèi)用。
5.2公關(guān)補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補(bǔ)助管理辦法”中的差旅補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補(bǔ)助采取實報實銷。
年度費(fèi)用總額=公關(guān)費(fèi)用+差旅費(fèi)用。
5.3話費(fèi)補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理話費(fèi)補(bǔ)助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)補(bǔ)助100元/月，每增加50萬元，則話費(fèi)補(bǔ)助增加50元/月。
5.4獎金發(fā)放。
每月業(yè)務(wù)部開票總金額含稅超過400萬，發(fā)放獎金200元作為團(tuán)隊建設(shè)費(fèi)；不足含稅300萬，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計100元。
5.5.1由業(yè)務(wù)員開辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%-4%.
1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。
2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。
4.材料費(fèi)大于加工費(fèi)2倍以上的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。
5.無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按1%。
5.5.2由業(yè)務(wù)員開辟的來料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的4%-6%。
1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。
2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按3%。
4.無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按2%。
5.5.3公司已經(jīng)生產(chǎn)過鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的‰1。
5.5.4業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承擔(dān)個人所得稅，個人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國家規(guī)定代扣代繳。
二法律責(zé)任。
1業(yè)務(wù)員是公司單位職工，其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為，納入公司規(guī)章制度管理。(］公司承擔(dān)對外交易的法律責(zé)任，業(yè)務(wù)員對內(nèi)承擔(dān)交易的法律責(zé)任。2業(yè)務(wù)員全面負(fù)責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、送貨、開票和追款。
3業(yè)務(wù)員在與公司的勞動合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù)，或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
4業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業(yè)務(wù)，基本上堅持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務(wù)員不可以擔(dān)保發(fā)貨。
5業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結(jié)算。更不可以背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任和法律責(zé)任。
6往來業(yè)務(wù)時間超過半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除（不足整月的按照天數(shù)結(jié)算）。
7客戶人間蒸發(fā)（或其他原因）致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
三操作規(guī)則和流程。
1業(yè)務(wù)員尋找客戶，草簽承攬加工合同；
5如有必要，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)送貨到加工方進(jìn)行首件檢驗；
7結(jié)款時，公司開具發(fā)票，加工方簽收；由業(yè)務(wù)員送達(dá)給加工方簽收，收據(jù)原件交對應(yīng)客服人員存檔，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案。
8每月20日前后公司將上月已結(jié)清的合同款項對業(yè)務(wù)員進(jìn)行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌，則相對應(yīng)的提成系數(shù)減少‰1。
四本方案期限20xx年1月1日至20xx年12月31日。
員工下沉工作方案篇一
以黨的十八大精神為指導(dǎo)以及近期上級部門關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的一系列重要部署，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以落實安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”為組織保障，以強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任為重點，落實“打非治違”活動的各項任務(wù)，大力宣傳黨和國家安全生產(chǎn)方針、政策法律、法規(guī)和安全知識，嚴(yán)厲打擊交通運(yùn)輸領(lǐng)域非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為，堅決治理糾正違規(guī)違章行為，及時發(fā)現(xiàn)和整改安全隱患，有效防范道路和水上交通重特大事故發(fā)生，確保轄區(qū)群眾生命財產(chǎn)安全和社會和諧穩(wěn)定。
在交通運(yùn)輸行業(yè)領(lǐng)域全面開展“打非治違”專項行動，突出以道路和水上交通、公路施工現(xiàn)場等高危行業(yè)領(lǐng)域為重點，采取更加嚴(yán)厲、有效的措施，集中進(jìn)行打擊和整治。
我局x年“打非治違”專項行動時間是6月到10月。其中：
6月份是宣傳動員，自查自糾階段。
7-8月份是集中整治階段。
9月份是全面檢查、重點抽查階段。
10月份是鞏固階段。
成立縣交通運(yùn)輸局x年“打非治違”行動專項領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室(設(shè)在局綜合運(yùn)輸股)。
行動的主要內(nèi)容包括整頓和查處下列非法違法經(jīng)營行為：無證、證照不全或過期、超越許可范圍和非法用工、無證上崗生產(chǎn)經(jīng)營的;整改隱患排查治理制度不健全、責(zé)任不明確、措施不落實、整改不到位的，重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)安全制度不完善、管理措施落實不到位的，應(yīng)急救援隊伍、裝備不健全、應(yīng)急預(yù)案制定修訂演練不及時，以及自救裝備配備不足、使用培訓(xùn)不夠的以及道路和水上交通的其他非法違法經(jīng)營行為等。
(一)宣傳動員，自查自糾階段(x年6月)。該階段工作主要是宣傳動員局屬各部門積極加入“打非治違”工作中，并向群眾發(fā)放宣傳單，使群眾充分了解認(rèn)識到“打非治違”重要性，加強(qiáng)群眾“打非治違”的意識，為治理行動營造濃厚的宣傳的氛圍和良好的執(zhí)法環(huán)境。要求汽車站、出租車公司、游船公司、渡口、公路施工現(xiàn)場等各安全生產(chǎn)單位必須以“安全第一，預(yù)防為主”為出發(fā)點，做好各項安全防范工作，以保證安全生產(chǎn)，交通安全，杜絕一切安全事故發(fā)生，認(rèn)真做好自查自糾工作，并及時反映自查自糾工作。
(二)集中整治階段(x年7月-8月)。從局辦公室、綜合運(yùn)輸股、執(zhí)法局、公路站、交管站等部門抽調(diào)人員組成聯(lián)合執(zhí)法隊，在全縣范圍內(nèi)開展集中整治工作，大力打擊非法營運(yùn)行為，整頓交通運(yùn)輸秩序，整頓營運(yùn)車輛超速、超載、疲勞駕駛，以及無駕駛證、駕駛證與所駕車型不符、無從業(yè)資格證駕駛運(yùn)輸車輛的行為;客運(yùn)車輛不按規(guī)定線路行駛;對于非客車(船舶)違法載人、不具備營運(yùn)資格車輛非法營運(yùn)、非法改裝車輛從事運(yùn)輸、未經(jīng)批準(zhǔn)的渡口渡船非法經(jīng)營、未持有合格的船舶檢驗證書和船舶檢驗證書和船舶登記證書的渡船;非法運(yùn)輸危險物品的，?；愤\(yùn)輸車輛不按規(guī)定路線行駛等違法經(jīng)營和生產(chǎn)行為予以查處;重點加強(qiáng)道路旅客運(yùn)輸、道路危險貨物運(yùn)輸及水路運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)安全專項整治，防止重特大交通事故的發(fā)生，確保我縣道路和水路運(yùn)輸平穩(wěn)流暢;同時加大對公路施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)檢查，完善公路施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理長效機(jī)制，構(gòu)建公路施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)，健全安全生產(chǎn)責(zé)任制。
(三)全面檢查、重點抽查階段(x年9月)。集中整治階段工作結(jié)束后，以全面抽查我局屬各安全生產(chǎn)單位的安全隱患為主，重點抽查整治非法營運(yùn)等。
(四)鞏固階段(x年10月)。重點抽查階段過后，對“打非治違”專項行動情況進(jìn)行總結(jié)匯總，并以車站、出租車公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡口、游船公司等有關(guān)部門日常管理為主，繼續(xù)進(jìn)行聯(lián)合整治工作，建立健全整治工作長效機(jī)制，鞏固整治成果，防止反彈。
(一)落實責(zé)任，完善機(jī)制。為確保整治工作的落實，對工作不力、行動遲緩的單位和個人，專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組將進(jìn)行督查和通報。
(二)做好情況匯總上報工作。請局屬各部門于9月27日前將“打非治違”活動總結(jié)報局“打非治違”辦公室。
員工下沉工作方案篇二
這是一個招聘經(jīng)理們爭論不休的話題，在進(jìn)行對外招聘填補(bǔ)空位之前優(yōu)先考慮選用內(nèi)部員工是不是一個較好的方法？成立較早、資深久遠(yuǎn)的公司傳統(tǒng)上優(yōu)先考慮本公司內(nèi)部的員工;而快速發(fā)展起來的、更加富于革新精神的公司則傾向于外部招聘為主。雖然大多數(shù)的公司最終采用了混合性的招聘策略，但是公司內(nèi)、外部的選用的預(yù)定比例始終是人們討論的熱點話題。
下面我們談?wù)剝?yōu)先選擇現(xiàn)有員工的方案。
1.對于成功穩(wěn)定的公司而言，從公司內(nèi)部選用員工的工作表現(xiàn)往往優(yōu)于從外部雇用的員工。
2.和來自公司外部的求職者相比，對于內(nèi)部員工通常需要較少的技能評估、較少的時間來做決定，且他們拒絕所提供待遇的可能性也小的多，所以能更快地開始工作。
3.由于內(nèi)部求職者已經(jīng)熟悉本公司和公司業(yè)務(wù)，磨合期會較短。
4.由于減少了投入昂貴的廣告費(fèi)用以及使外部雇用者熟悉本公司的需要，費(fèi)用也較低。
5.內(nèi)部候選人通常不會得到其它外部公司的待遇誘惑，因此（1）發(fā)生竟價之戰(zhàn)的可能性較小；（2）他們對市價薪金的了解較少，也較少可能提出得到超出所提供給他們的待遇的要求。
6.對于內(nèi)部候選人會有更加準(zhǔn)確的評價，因為有來自本公司的有關(guān)資料和工作表現(xiàn)記錄，他們?"經(jīng)過了解的"。
7.因為內(nèi)部的晉升者們了解公司已有的企業(yè)文化，他們較少可能由于"公司適應(yīng)性"差而不能適應(yīng)工作。
8.一個內(nèi)部人員的晉升會引起多個內(nèi)部人員的晉升。由于很多人得到晉升以填補(bǔ)每個空位，因此每次晉升產(chǎn)生的空位都會成為晉升者們的動力。
9.公司內(nèi)部晉升使我們將對外招聘集中在"初級層次"上。填補(bǔ)初級層次的職位比較容易，求職人才庫更大，也給我們更多的時間去培訓(xùn)和評估那些渴望做到更高層職位的人。即便雇用到"劣質(zhì)"的員工，對于初級層次的職位來說，金錢上的損失會較低。
10.制訂內(nèi)部優(yōu)先選用方案增強(qiáng)了公司提供長期工作保障的形象。這一形象同時也有助于公司人員的穩(wěn)定，有利于吸引那些尋求工作保障的員工。
11.內(nèi)部選用加強(qiáng)了企業(yè)文化，并且傳達(dá)了一個信息：忠誠和出色的工作會得到晉升的獎勵。
12.在經(jīng)濟(jì)景氣高就業(yè)率時期，很少有外部求職者可供考慮，所以內(nèi)部選用是唯一可行的選擇。
1.繁文縟節(jié)的內(nèi)部晉升程序，往往會使內(nèi)部的候選人們感到沮喪。
2.如果找不到合適的內(nèi)部候選人，傳統(tǒng)的"給予內(nèi)部候選人獨有的，首先補(bǔ)充缺位的機(jī)會"的方針會延誤整個的招聘進(jìn)程。
3.為使補(bǔ)充內(nèi)部職位空缺，可能需要將職位委任"推"給最佳的候選人。招聘人員會積極尋找內(nèi)部人才的"內(nèi)部選用"計劃，也會造成敦促把最合適的候選人安排到最合適的位置。大多數(shù)的內(nèi)部職務(wù)委任系統(tǒng)都非常"僵化"，以致公司內(nèi)部最好的人才得不到發(fā)現(xiàn)。公司內(nèi)職位變動被動和消極的雇員（那些不自愿謀取空位的員工）通常不會去積極申請需要毛遂自薦的內(nèi)部空位。
4.職位"內(nèi)定"(老板實際上已經(jīng)有了一個候選人）會使內(nèi)部的應(yīng)征者們不滿，因為并不是所有職位都是"真正的空位"。亡羊補(bǔ)牢式的職務(wù)委任會產(chǎn)生同樣的不良影響。
5.張貼在公司布告牌上的內(nèi)部職位招聘啟事可能已經(jīng)是個擺設(shè)，由于害怕被加上不忠誠的名聲，有興趣的候選人也許甚至連看仔細(xì)看一眼也不愿意。員工的頂頭上司，部門經(jīng)理們也許會認(rèn)為實際謀求職位的員工?"不忠誠"本部門的，因而懲罰那些申請職位的員工或阻撓他們的晉升。
6.經(jīng)理們也許需要"留住""即將被晉升"的人不放，以完成他們正在做的工作。這會使新職位補(bǔ)充延遲幾個星期或幾個月。
7.內(nèi)部人員通常沒有新寫的簡歷，或經(jīng)過精心準(zhǔn)備的面試技巧，這使他們與經(jīng)過"精心準(zhǔn)備"的外來求職者相比，看起來難擔(dān)重任。
8.允許經(jīng)理否定一項職位調(diào)動，會使公司內(nèi)部的候選人們感到失望和缺乏信心。
9.許多公司規(guī)定，候選人在被任命新的職位之前，在本崗位的工作時間應(yīng)達(dá)到一定的工作年限。這些人為的期限有可能使那些有抱負(fù)、有才能的人，會為此感到沮喪。
10.對于有多個營業(yè)地或開設(shè)新營業(yè)地的公司，重置成本可能會使跨地區(qū)的工作調(diào)動比外部的"當(dāng)?shù)?雇用花費(fèi)更多。
11.許多內(nèi)部選拔系統(tǒng)是以資歷為基礎(chǔ)的，在快速變化的行業(yè)里不會帶來最高質(zhì)量的選拔。
12.內(nèi)部晉升會引起的"連鎖"的晉升同時出現(xiàn)（因為在一個人被晉升時，他的下屬會得到晉升，下屬的下屬也會得到晉升，因此出現(xiàn)了多個空位）。事實上由于如此多的人不得不在相對較短的時間里學(xué)?"新工作"，這就擾亂了公司的運(yùn)作。
13.因為員工剛剛調(diào)動工作，不會勇敢地面對不稱職的經(jīng)理，所以允許過多的內(nèi)部工作調(diào)動會"掩藏"不完善的管理。
14.晉升人員之前，可能會出現(xiàn)謀求職位的欺騙手段和派別間的勾心斗角，這會給了公司/部門造成混亂。
15."未獲晉升者"會沮喪，出于早以存在的妒忌心，可能會暗中破壞被晉升者的工作（若雇用外部人員也會發(fā)生這種現(xiàn)象，但不這么普遍）。
16.得到晉升的人會感到需要"清除"異己，以便鞏固他們的位置，這給公司帶來了凈損失（雇用外部人員也會發(fā)生這種現(xiàn)象，但不這么普遍）。
17.如果公司在當(dāng)?shù)匦枰⑿碌纳鐣P(guān)系，取得新經(jīng)驗，內(nèi)部選用者則不能勝任。
18.由于外部"血液"和不同思想的人不會達(dá)到公司內(nèi)較高層次的位置，因此所謂的"內(nèi)部培養(yǎng)"中出現(xiàn)了缺乏多樣性的觀念和見解，造成近親繁殖的弊端。
19.除非有很好的發(fā)展／培訓(xùn)計劃，內(nèi)部晉升者不會很快達(dá)到對他們預(yù)期的創(chuàng)收水平。內(nèi)部發(fā)展計劃的成本比雇用"已經(jīng)過培訓(xùn)"的外部人才要高。
20.對于小公司和快速成長起來的公司，在內(nèi)部不會有適宜晉升的充足人才。
21.晉升那些最有經(jīng)驗和技能最好的人并不總是意味這個被晉升者會成功。對于一個優(yōu)秀的選手與一個優(yōu)秀的教練，技能要求是不一樣的。和外部雇用人員相比，許多公司更加不愿意解雇（或降職使用）一個內(nèi)部的晉升者。
22.對于成長性行業(yè)（比如電子商務(wù)），現(xiàn)有的員工不大可能具備你所需要的知識或經(jīng)驗。
23.經(jīng)理傾向于選用"他們了解的人"，會使那些孤立無援的、或聯(lián)系較少關(guān)系的員工喪失信心。
24.很少的內(nèi)部晉升制度具有評價其有效性的標(biāo)準(zhǔn)或措施。大多數(shù)這樣的制度在設(shè)計中沒有包括衡量客戶滿意的措施。
25.大多數(shù)的內(nèi)部晉升計劃非常陳舊，充斥著不適用的規(guī)則。
員工下沉工作方案篇三
驅(qū)動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴(kuò)大銷售額。對起始值，目標(biāo)值，驅(qū)動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進(jìn)行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績效工資成本。
1、目的:為了促進(jìn)實現(xiàn)年度銷售目標(biāo)，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務(wù)人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營銷團(tuán)隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2、范圍：
2、1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。
2、2適用人員:銷售經(jīng)理、，客戶代表。
3、業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成：
基本工資+補(bǔ)助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得。
4、基本工資。
公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實際工作經(jīng)驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員分為三類：銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。
4、1、客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個月客戶代表維護(hù)業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足50萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護(hù)業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過50萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。
4、2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足200萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過200萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。
5、補(bǔ)助。
5、1行車補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補(bǔ)助管理辦法》執(zhí)行。
業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費(fèi)用。
5、2公關(guān)補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補(bǔ)助管理辦法”中的差旅補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補(bǔ)助采取實報實銷。
年度費(fèi)用總額=公關(guān)費(fèi)用+差旅費(fèi)用。
5、3話費(fèi)補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理話費(fèi)補(bǔ)助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)補(bǔ)助100元/月，每增加50萬元，則話費(fèi)補(bǔ)助增加50元/月。
5、4獎金發(fā)放。
每月業(yè)務(wù)部開票總金額含稅超過400萬，發(fā)放獎金200元作為團(tuán)隊建設(shè)費(fèi);不足含稅300萬，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計100元。
5、5、1、由業(yè)務(wù)員開辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%-4%、
1、價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。
2、價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3、價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。
4、材料費(fèi)大于加工費(fèi)2倍以上的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。
5、無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按1%。
5、5、2由業(yè)務(wù)員開辟的來料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的4%-6%。
1、價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。
2、價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3、價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按3%。
4、無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按2%。
5、5、3公司已經(jīng)生產(chǎn)過鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的‰1。
5、5、4業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承擔(dān)個人所得稅，個人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國家規(guī)定代扣代繳。
1、業(yè)務(wù)員是公司單位職工，其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為，納入公司規(guī)章制度管理。(〕公司承擔(dān)對外交易的法律責(zé)任，業(yè)務(wù)員對內(nèi)承擔(dān)交易的法律責(zé)任。、2、業(yè)務(wù)員全面負(fù)責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、送貨、開票和追款。
3、業(yè)務(wù)員在與公司的勞動合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù)，或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
4、業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業(yè)務(wù)，基本上堅持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務(wù)員不可以擔(dān)保發(fā)貨。
5、業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結(jié)算。更不可以背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任和法律責(zé)任。
6、往來業(yè)務(wù)時間超過半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5、在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除(不足整月的按照天數(shù)結(jié)算)。
7、客戶人間蒸發(fā)(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
1、業(yè)務(wù)員尋找客戶，草簽承攬加工合同;。
5、如有必要，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)送貨到加工方進(jìn)行首件檢驗;。
7、結(jié)款時，公司開具發(fā)票，加工方簽收;由業(yè)務(wù)員送達(dá)給加工方簽收，收據(jù)原件交對應(yīng)客服人員存檔，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案。
8、每月20日前后公司將上月已結(jié)清的合同款項對業(yè)務(wù)員進(jìn)行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌，則相對應(yīng)的提成系數(shù)減少‰1。
20xx年1月1日至20xx年12月31日。
員工下沉工作方案篇四
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。應(yīng)對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自我成為一個有真正實力的人！
一：熟悉公司的。
規(guī)章制度。
和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務(wù)必以身作則，遵守公司的規(guī)定。
1、以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3、準(zhǔn)確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4、認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進(jìn)客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。
6、對意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7、對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。
8、每周五做好。
工作總結(jié)。
員工下沉工作方案篇五
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成;。
2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成。
1)交通補(bǔ)貼：未達(dá)到公司規(guī)定業(yè)績的，補(bǔ)貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績的，可以實報實銷。
2)通訊補(bǔ)貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額，第三個月按正式員工的70%計算任務(wù)額，達(dá)到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。
提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;。
提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;。
提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成。
凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額。
2、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價銷售提成。
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵;。
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;。
5、試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10%，第二個月未完成的扣除20%，第三個月未完成直接開除。
6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
本制度自20xx年1月1日起開始實施。
本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。
員工下沉工作方案篇六
1、在評選周期內(nèi)，遵守國家的法律法規(guī)，認(rèn)同公司企業(yè)文化。
3、認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，堅守崗位、任勞任怨，對公司有特殊貢獻(xiàn)或突出表現(xiàn)的。
4、工作業(yè)績突出；
5、有良好的團(tuán)隊精神，善于主動與人合作；
6、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于改進(jìn)工作方法，工作效率高；
7、工作中計劃性強(qiáng)、積極完成各項工作任務(wù)；
8、尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，為人正直誠實，作風(fēng)正派，有良好的個人修養(yǎng)；
9、努力進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)新知識，有創(chuàng)新精神，敬業(yè)愛崗；
10、管理者有模范帶頭做用，善于指導(dǎo)和培養(yǎng)部署。
1、在評選周期內(nèi)，認(rèn)真執(zhí)行公司指令，按照公司下達(dá)的工作成績突出，各項工作達(dá)到或超過規(guī)定指標(biāo)，預(yù)算達(dá)任務(wù)，成率好；評選周期內(nèi)績效考評分積分名列前茅。
2、計劃周密，對工作有良好的指導(dǎo)作用，差錯少，成本低、達(dá)成率高；
3、與各部門溝通順暢，團(tuán)隊協(xié)作精神強(qiáng)，積極維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)；
4、員工團(tuán)結(jié)、互助，有良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，整體工作有創(chuàng)新。
5、員工隊伍穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，并按計劃對員工進(jìn)行培訓(xùn)，達(dá)到預(yù)期的培訓(xùn)目的；
6、該集體對公司有特殊貢獻(xiàn)或突出表現(xiàn)的。
1、推選出員工候選人(不限名額。
2、月先進(jìn)集體1-2個，年度先進(jìn)集體為3個。
3、總經(jīng)辦成員及部長級管理人員不參與優(yōu)秀員工評比；總經(jīng)辦不參與先進(jìn)集體評選。
5、以上名額配置均為“寧缺毋濫”。
6、以上名額配置為暫行規(guī)定，以后可根據(jù)公司發(fā)展情況再定。
1、公司成立評選活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對評選活動的領(lǐng)導(dǎo)和組織管理。領(lǐng)導(dǎo)小組成員有(總經(jīng)辦成員及秘書，以及公司各直屬部室主要負(fù)責(zé)人；總經(jīng)理任組長；副總經(jīng)理任副組長。
2、具體活動的組織、協(xié)調(diào)工作由總經(jīng)辦秘書和行政部負(fù)責(zé)；
3、公司各部門應(yīng)首先組織所屬人員對照評比條件認(rèn)真學(xué)習(xí)；
4、各部門按名額配置組織全體員工進(jìn)行評選。
5、先進(jìn)集體由總經(jīng)辦組織全體成員和抽調(diào)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行評選，評選以無記名方式進(jìn)行投票選舉，以得票數(shù)額多的，應(yīng)超過參會人員半數(shù)！當(dāng)選為候選集體，如遇票數(shù)相等或得票多的未超過半數(shù)再進(jìn)行投票選舉。
6、評選結(jié)果由評選領(lǐng)導(dǎo)小組分別通過無記名投票的方式，選舉出當(dāng)選人員；
7、各部門負(fù)責(zé)人將當(dāng)選的優(yōu)秀員工名單、先進(jìn)集體名單和先進(jìn)事跡材料報送公司總經(jīng)辦；
9、以上評選活動時間安排由總經(jīng)辦及行政部定期開展；
10、總經(jīng)辦秘書及行政部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決公司優(yōu)秀員工評選活動中出現(xiàn)的各種問題，總經(jīng)辦負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查各部門評選的公正性。
對于評選出的先進(jìn)集體及個人，公司將以獎金、參觀、學(xué)習(xí)等多種形式進(jìn)行表彰或獎勵，具體由總經(jīng)辦研究決定。如連續(xù)3次被評為先進(jìn)班組、先進(jìn)個人的，除按照以上形式進(jìn)行嘉獎外，公司將推薦參加縣、市、省級等政府組織的評優(yōu)活動。
員工下沉工作方案篇七
引領(lǐng)企業(yè)作為一個經(jīng)濟(jì)組織，其是有愿景、使命和價值觀的，企業(yè)發(fā)展因愿景而更加精彩，因愿景而更有方向。組織愿景是企業(yè)發(fā)展的動力，是企業(yè)發(fā)展的方向，更應(yīng)將其灌輸給員工，通過培訓(xùn)課、黑板報、內(nèi)刊、電子雜志等形式將"企業(yè)愿景"公示與眾，讓員工知曉，更讓員工認(rèn)同，"志同道合"方能長久。
2、團(tuán)隊發(fā)展激發(fā)。
企業(yè)是個"大集體"，團(tuán)隊是員工生存的"小環(huán)境"，員工有團(tuán)隊才有歸屬感，有團(tuán)隊才能發(fā)揮更好的戰(zhàn)斗力，有團(tuán)隊才能激發(fā)員工的主動性；團(tuán)隊激發(fā)需要強(qiáng)化大家的共同活動，強(qiáng)化日常的正規(guī)溝通，需要強(qiáng)化團(tuán)隊的協(xié)作感，讓大家有所觸動、有所依靠。
3、個人成長指導(dǎo)。
員工進(jìn)入企業(yè)是希望得到發(fā)展的，是希望得到成長的，新員工更是如此，"雪中送炭"總會讓人感慨非常，讓人心有所動；對員工的激勵就是站在員工的角度想問題，站在發(fā)展的角度考慮其職業(yè)發(fā)展，給新員工以親切工作指導(dǎo)，給困難員工以貼心關(guān)懷，給問題員工以正確指導(dǎo)，分類施教，必會大有裨益。
1、給職業(yè)目標(biāo)。
員工總有自己的職業(yè)動力，或是晉職加薪，或是穩(wěn)定的工作，或是開心的工作，這些都是員工真實真正的想法，企業(yè)有自己的發(fā)展目標(biāo)，最好的結(jié)局當(dāng)然是"合二為一"，因此高員工激勵就是結(jié)合員工自身狀況確定其"職業(yè)目標(biāo)"，明確其未來發(fā)展方向，讓員工目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)合二為一，這樣員工自然奮發(fā)用力了，激勵更加源于內(nèi)心。
2、建發(fā)展階梯。
員工有發(fā)展目標(biāo)會努力工作，但發(fā)展目標(biāo)總要分階段實現(xiàn)，每位員工每個階段總會有自己的工作重點，此時員工發(fā)展更需要指導(dǎo)，需要企業(yè)幫助其規(guī)劃發(fā)展階梯，如何將目標(biāo)分階段、每階段如何定重點、階段重點如何推進(jìn)，慎規(guī)劃而重舉措，高激勵需要將員工工作和企業(yè)目標(biāo)、發(fā)展階段等緊密結(jié)合，這樣必會獲得員工的深度認(rèn)同，高激勵自然"不言而喻"。
3、定晉升標(biāo)準(zhǔn)。
有目標(biāo)有階段，更有其晉升規(guī)劃，有標(biāo)準(zhǔn)才能行之有法，有規(guī)劃才能更好推進(jìn)；多數(shù)員工是有自己的職業(yè)想法的，有目標(biāo)就有奔頭，有奔頭就有希望，有希望就有動力；企業(yè)定晉升標(biāo)準(zhǔn)，員工就有更好的發(fā)展期許，有更多的發(fā)展空間，也就有更強(qiáng)的發(fā)展動力。
1、因崗選人。
企業(yè)是一個經(jīng)濟(jì)組織，總有其存在價值和存在意義，其崗位是企業(yè)依據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略、組織職能等設(shè)計的，其設(shè)立多數(shù)是經(jīng)過重重專業(yè)邏輯推論而成，這也是其吸引員工的重要價值所在；企業(yè)需要根據(jù)崗位特征選擇合適的人充任，根據(jù)人型確定合適的職位，員工和崗位相適應(yīng)，員工才能愉快工作，才能更好推進(jìn)企業(yè)發(fā)展，員工也才能有更強(qiáng)動力。
2、工作豐富。
工作不應(yīng)是單調(diào)的，不應(yīng)是無趣的，豐富的工作總能吸引員工更快的投入本職工作，因此企業(yè)在設(shè)計崗位時就應(yīng)考慮到"工作的豐富化"，避免一些單調(diào)性、重復(fù)性的工作，流程設(shè)計在合理的基礎(chǔ)上多些靈活性，工作方面多些兼顧少些單調(diào)，工作豐富本身一樣可以調(diào)動員工的工作積極性。
3、適當(dāng)輪換。
員工在某個崗位工作時間長了，總會產(chǎn)生疲倦感，懈怠就象瘟疫一樣在員工群中蔓延，此時企業(yè)可以考慮進(jìn)行員工崗位的適當(dāng)輪換，增強(qiáng)員工對崗位的新鮮感，提升員工對崗位的良好體驗，工作同樣可以更愉快，同樣可以讓員工工作更有動力，做好輪換崗位的統(tǒng)籌兼顧也是對"企業(yè)崗位設(shè)計"的一大要求。
1、對等授權(quán)。
企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)性組織，嚴(yán)密的組織職能設(shè)計、指揮權(quán)、審批權(quán)等體系設(shè)計尤為重要，因職能職責(zé)而授權(quán)，因員工崗位不同而授予不同職權(quán)，這是對員工素質(zhì)和能力的一種承認(rèn)，更是對員工的一種"能力型激勵"，讓員工感受到公司對其能力的認(rèn)可，讓員工感觸到公司對專業(yè)品質(zhì)的認(rèn)同，這同樣是種激勵。
2、適當(dāng)監(jiān)督。
職責(zé)對應(yīng)權(quán)力，權(quán)力就對應(yīng)監(jiān)督，沒有制約的權(quán)力就容易引發(fā)濫用權(quán)力現(xiàn)象，此時監(jiān)督就變得尤為重要；監(jiān)督對員工來說是一種約束，更是一種激勵，讓員工有上級有監(jiān)督的環(huán)境下奮發(fā)工作，讓員工更懂得珍惜權(quán)力，對員工本身而言也是一種激勵。
1、專業(yè)技能培訓(xùn)。
新員工在人力資源部門人員面試時經(jīng)常會問到"公司是否有培訓(xùn)，培訓(xùn)形式是怎樣的"，這些恰恰反應(yīng)了新員工對"工作必備技能"的高歡迎度、強(qiáng)授受度，對新員工進(jìn)行必要的行業(yè)知識培訓(xùn)、專業(yè)知識培訓(xùn)和工作技能培訓(xùn)是極為必要的，這些可以讓員工感受到組織的專業(yè)精神和進(jìn)取態(tài)度，讓員工更有歸屬感，更有主動性。
2、高效溝通培訓(xùn)。
管理溝通是企業(yè)管理的"一門必修課"，優(yōu)秀的管理者總會非常注意管理溝通的技巧，順暢的溝通、高效的反饋總會使員工心情愉悅、工作順利，"一句好話暖三冬"，高效的管理溝通、優(yōu)秀的溝通類培訓(xùn)總會使管理者和員工雙方受益，培訓(xùn)同樣可以產(chǎn)生高激勵力。
3、人人都是分享者。
企業(yè)內(nèi)優(yōu)秀員工多多，每個人都有自己的故事，有人專業(yè)能力很強(qiáng)，有人溝通能力很強(qiáng)，有人愛好廣泛，有人團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力很強(qiáng)，人人都有"閃光點"，人人都可以成為分享者，可以舉辦月度分享會，可以讓員工參與培訓(xùn)互動，可以讓員工在內(nèi)刊等方面撰寫文章，分享讓員工更有激情，分享讓員工歸屬感更強(qiáng)。
1、講人情。
中國是人情社會，企業(yè)雖是經(jīng)濟(jì)組織，但必竟還是要講些"人情"的，員工生日時可以給一張賀卡，員工紅白事時表示一下，獲獎時給些祝福，失落時給些鼓勵，困難時給些幫助，講人情會讓大家的心更齊，會讓大家的情更濃。
2、講心情。
溝通是一門學(xué)問更是一門藝術(shù)，好的溝通總會讓人心情愉悅，即使是批評的話語也會讓人感覺很舒服，做工作時考慮到對方的承受能力，批評時考慮到對方的心情，因心情而注意方式方法，因心情而講究溝通策略，"心情式激勵"一樣高效。
3、暢溝通。
千人千言，大家對一件事情有多種想法很正常也很容易理解，只要出發(fā)點是好的，大家就可以相互理解、相互體諒，暢快溝通讓企業(yè)更美好，可以設(shè)立員工信箱，可以公開領(lǐng)導(dǎo)e—mail，可以就重大問題征求員工意見，暢所欲言的溝通環(huán)境會讓員工更加心情愉悅。
1、及時給。
榮譽(yù)是每個人都喜歡的，人人都想得到它，好的榮譽(yù)激勵關(guān)鍵在于給的及時，及時獎勵、及時兌現(xiàn)本身就是很好的激勵方式，月度獎就月度給，年度評比就年末給，即時獎勵就立即給，給的快表明企業(yè)快速執(zhí)行的態(tài)度，同時起到快速激勵的作用，讓大家更快的動起來。
2、持續(xù)給。
獎勵是有的，獎項是給的，但還要持續(xù)給；月度獎這個月給了下個月不給，年度獎今年有明年沒有，激勵效果就會大打折扣；持續(xù)給就是讓員工有信心，讓受到獎勵的員工更有動力，讓未受到獎勵的員工更加努力，激勵的作用是很大的，持續(xù)給就是讓激勵持續(xù)發(fā)揮作用。
3、大力給。
榮譽(yù)激勵是多樣的，可以是年度先進(jìn)工作者，可以是月度明星員工，可以是先進(jìn)經(jīng)營團(tuán)隊，可以是先進(jìn)班組，可以是勞動模范，不一而足，從年度、月度、季度評選，從區(qū)域、總部分開評選，分部門評選，多維度、分角度的大規(guī)模獎勵必會擴(kuò)大員工的受獎面，激發(fā)員工積極性，讓員工更有盼頭。
1、競聘制。
企業(yè)的好崗位總是有限的，其崗位設(shè)計有其專業(yè)支撐和職責(zé)界定，更有"崗位勝任模型"指導(dǎo)，而人才選拔是可以"不拘一格"的，不限專業(yè)、不限年度、不限經(jīng)驗，讓所有員工站在統(tǒng)一平臺上進(jìn)行競爭，開放良好的工作崗位讓員工"競聘上崗"，讓員工體會到競爭的快樂，同時拓寬員工晉升通道，調(diào)動員工工作積極性。
2、樹典型。
榜樣的力量是無窮的，激發(fā)熱情就要讓大家動起來，讓大家有目標(biāo)、有方向、有標(biāo)桿，典型也可以是多方面的，如優(yōu)秀生產(chǎn)能手、年度銷售先進(jìn)個人、年度銷售狀元、運(yùn)營支持先進(jìn)工作者等，典型的意義在于其榜樣作用、示范效應(yīng)，促使員工認(rèn)同公司的價值觀導(dǎo)向，讓員工有學(xué)習(xí)的對象，有對標(biāo)的對象。
3、適當(dāng)淘汰。
淘汰也是一種激勵，不過是反向激勵型的，通常是末位淘汰制，讓工作推進(jìn)的最后一名或最后幾名受到一定處罰，使員工明白公司的價值取向和工作導(dǎo)向，激勵大家更積極工作；此種方法可以讓員工明曉公司態(tài)度，激發(fā)后進(jìn)者的上進(jìn)心，更好的投入工作，奮發(fā)向前。
員工下沉工作方案篇八
這次突如其來的疫情，讓我再一次感受到人類在自然面前的渺小。放眼當(dāng)前世界，不僅貧窮的非洲國家在疫情面前無計可施，就是發(fā)達(dá)的美國同樣無法自保，我為自己是一名中國人感到自豪和驕傲。下面結(jié)合自己疫情期間下沉社區(qū)，匯報一下自己的心得體會。
下沉社區(qū)這段時間，我積極配合社區(qū)做好疫情防控工作，值守期間未發(fā)生任何問題，為堅決遏制疫情擴(kuò)散蔓延做出了自己的貢獻(xiàn)。通過這段時間的鍛煉，也使得自身得到很好的錘煉和學(xué)習(xí)。
一是做到了全身心投入疫情防控工作。“疫情就是命令，防控就是責(zé)任”。當(dāng)市委、統(tǒng)戰(zhàn)部號召大家下沉社區(qū)支援時，積極響應(yīng)號召入列入隊，雖然穿軍裝時沒有上過戰(zhàn)場，但社區(qū)是疫情聯(lián)防聯(lián)控的第一線，也是疫情防控的前線“戰(zhàn)場”。作為一名下沉干部，真正做到了下來的是身，沉下的是心，73天的值守工作來從未遲到過一次，從未請過一次假。這段時間自己全力以赴投入到抗疫第一線的工作，真正把社區(qū)當(dāng)做自己了自已守護(hù)的家園，不懼疫情，敢于斗爭，任勞任怨，用實際行動詮釋了自己作為一名黨員干部的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
二是發(fā)揮了黨員模范帶頭作用。我值守的遠(yuǎn)翠中里社區(qū)是80年代的磚樓，屬于老舊小區(qū)，共有15座居民樓，居民1431余戶，社區(qū)群眾大多以老年人為主，因此幫助老人解決實際困難，成為了我們黨員先鋒模范作用最有力的體現(xiàn)。在一次值勤中，一位老大爺反映從疫情開始一直不曾出來，也未準(zhǔn)備防控必需品，現(xiàn)在四處托人也買不到口罩，請社區(qū)同志幫忙想辦法。了解情況后我記在心頭，轉(zhuǎn)天從家拿來自己備用口罩送給老大爺，他為表達(dá)謝意將自己珍藏五十多年的一枚“為人民服務(wù)”的胸章贈送給了我。當(dāng)手握著那枚已褪色的胸章，心理感慨萬千。
三是做到了“戰(zhàn)時狀態(tài)”的宣傳員。防控工作做得好，宣傳教育少不了?！敖蜷T戰(zhàn)疫”行動開展以來，很多老年人遇到了手機(jī)操作方面的困難，遇到此類問題，都會為老年人耐心講解，并輔助他們完成掃碼登記等操作。近距離接觸拉近了與社區(qū)居民的距離，又切實幫社區(qū)居民化解了難題。在我值守期間，能夠認(rèn)真堅守，嚴(yán)格查驗，積極在門崗主動宣講諸如“出入證”、“津門戰(zhàn)疫”、“健康碼”等最新的防疫政策，同時做好測溫、登記、查驗、宣傳、消毒工作，做到不漏一人，不漏一車。
談兩點切身感受：一是基層工作不好做?；鶎庸ぷ髦苯用鎸用駛€體，由于人們對事物的認(rèn)識不同，導(dǎo)致工作中面臨的問題復(fù)雜而多面，這在機(jī)關(guān)的工作中是不常接觸到的。工作中雖然遇到了個別居民的抵制和粗暴言語，但得到的還是絕大部分居民的理解和支持，這也保障了我們工作的順利進(jìn)行。二是社區(qū)工作人員盡心盡責(zé)，樂觀向上，團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的精神值得自己學(xué)習(xí)。無論是哪項工作任務(wù)，聽不到牢騷和抱怨，只能看見一呼百應(yīng)的工作熱情、出謀獻(xiàn)策的七嘴八舌和忙碌堅決的工作身影。在這里我結(jié)識了新的朋友，學(xué)習(xí)了新的工作方法，鍛煉了工作能力。社區(qū)工作結(jié)束后自己又回歸了工作崗位，看著依然堅守在社區(qū)的社工們，心理默默的在為他們喊“加油”，期待這場沒有硝煙的戰(zhàn)役早日取得最終的勝利。
員工下沉工作方案篇九
按照市委組織部和市直機(jī)關(guān)工委關(guān)于做好機(jī)關(guān)干部下沉參加社區(qū)疫情防控工作的相關(guān)要求，市文化和旅游局黨組高度重視，及時安排部署。第一時間選派10名機(jī)關(guān)干部組成工作組、成立臨時黨支部、進(jìn)行動員培訓(xùn)，當(dāng)天下午就下沉到東城區(qū)體育館路街道長青園社區(qū)協(xié)助開展疫情防控工作。按照社區(qū)統(tǒng)一安排，我局下沉社區(qū)機(jī)關(guān)干部主要擔(dān)負(fù)長青園社區(qū)的龍?zhí)段骼锫繁笨?、龍?zhí)段骼锫纺峡?、長青路北口三個點位的值守任務(wù)。該社區(qū)共有1255戶居民，且長青路屬市政道路，點位值守需要檢查通行的社會車輛、社區(qū)和社會人員出入量大、管控任務(wù)重。目前，我局下沉機(jī)關(guān)干部主動與社區(qū)工作人員緊密配合，積極向居民、群眾宣傳疫情防控政策和個人防護(hù)知識，較好地推動社區(qū)疫情防控工作落實到位。
下沉社區(qū)的10名機(jī)關(guān)黨員干部成立臨時黨支部，組成3人支部委員會，每名支部委員負(fù)責(zé)一個值守點位，一個點位即是一個戰(zhàn)“疫”小組。做到小組成員每天一會商，支部委員每天一總結(jié)，及時總結(jié)發(fā)現(xiàn)問題，提出注意事項和工作要求。同志們自覺克服困難，互幫互助互諒，雖然天氣寒冷，但都主動要求值守惡劣天候時段，切實以堅強(qiáng)的戰(zhàn)斗堡壘作用發(fā)揮，確保疫情防控工作落實到位。
2月27日上午，專題召開機(jī)關(guān)干部下沉社區(qū)動員部署會，集中學(xué)習(xí)市委、市直機(jī)關(guān)工委等有關(guān)文件精神，并對做好社區(qū)疫情防控工作進(jìn)行培訓(xùn)。局黨組成員、副局長曹鵬程同志發(fā)出戰(zhàn)“疫”動員：一要切實提升下沉社區(qū)參加疫情防控工作重要性的認(rèn)識。二要增強(qiáng)紀(jì)律意識，高水平完成下沉社區(qū)疫情防控任務(wù)。具體做到“三不一彰顯”，即不端架子、沉下身子;不起沖突、熱情報務(wù);不馬虎大意、做好個人防護(hù);彰顯機(jī)關(guān)干部良好形象。三要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，做好各項后勤保障工作。
10名機(jī)關(guān)干部下沉到位后，立即與社區(qū)負(fù)責(zé)人對每個值守點位進(jìn)行對接，現(xiàn)場進(jìn)行培訓(xùn)，了解基本情況，熟悉工作流程，把握特點規(guī)律。在此基礎(chǔ)上，為每個點位制定了精準(zhǔn)的值守方案，包括點位名稱、基本情況、任務(wù)職責(zé)、常遇情況處置、特殊情況設(shè)想等內(nèi)容，每名機(jī)關(guān)干部邊值守、邊學(xué)習(xí)、邊實踐、邊提高，確保任務(wù)順利圓滿完成。上崗5天來，共檢查車輛6000余臺次、人員10000余人次，沒有出現(xiàn)任何問題，受到社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的一致贊譽(yù)。
3月2日，局黨組成員、副局長曹鵬程同志專程到社區(qū)一線看望慰問大家，激勵大家認(rèn)清形勢、顧全大局，勇于擔(dān)當(dāng)、持續(xù)戰(zhàn)斗，為社區(qū)一線分憂解難。特別指出，當(dāng)前疫情防控到了最吃勁的關(guān)鍵階段，且隨著時間的拉長，社會負(fù)面情緒會逐漸增多，下沉的機(jī)關(guān)干部要在社區(qū)和臨時黨支部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、市委和各級關(guān)于疫情防控的指示精神，多做耐心細(xì)致的群眾工作，努力爭取群眾支持，同時注意工作方式方法，堅持用文明、接地氣、群眾易接受的語言進(jìn)行勸導(dǎo)溝通，確保任務(wù)圓滿完成。
員工下沉工作方案篇十
20xx年注定是不平凡的一年，當(dāng)新冠肺炎疫情肆虐，舉國上下醫(yī)護(hù)人員增援武漢，抗擊疫情進(jìn)入最吃勁的關(guān)鍵時刻，廣大黨員干部積極響應(yīng)號召，下沉社區(qū)，主動投身疫情防控保衛(wèi)戰(zhàn)。作為省委政法委下沉干部中的一員，楊敬貴這個樸實爽朗的土家漢子，展現(xiàn)了平時工作中見紅旗就扛、有任務(wù)就爭的秉性，主動請纓，向戰(zhàn)前行，用實際行動踐行一名退役軍人“若有戰(zhàn)、召必回、戰(zhàn)必勝”的錚錚誓言。
疫情當(dāng)前，召之即來，來之能戰(zhàn)。
疫情就是命令，作為在政法戰(zhàn)線奮戰(zhàn)了30年的“老同志”，楊敬貴深知越是在疫情形勢嚴(yán)峻的關(guān)鍵時刻，守住基層社區(qū)的陣地越是重要。他多次向組織請戰(zhàn)，申請下沉社區(qū)參加疫情防控工作。2月14日，武漢市氣溫驟降，預(yù)報15日還將出現(xiàn)降雪。楊敬貴連夜向機(jī)關(guān)黨委專職副書記陳燕華打電話說：“我是當(dāng)兵出身，身體好得很，明天天氣條件不好，讓我上吧!”主動要求參加第二天省委政法委對口支援濱湖社區(qū)的疫情防控工作。當(dāng)陳書記叮囑他要注意保暖防護(hù)時，他斬釘截鐵地回答“這點苦沒問題，明天就算下刀子我也要把任務(wù)完成好!”
2月15日，省委政法委第十臨時黨小組方澤順、楊敬貴、王雪三名同志早早就到社區(qū)報到。根據(jù)社區(qū)安排，三人負(fù)責(zé)協(xié)助物業(yè)人員對偉鵬苑、錦繡中北、天源城三個小區(qū)實施封閉管理。楊敬貴主動承擔(dān)起居民人數(shù)最多、情況更為復(fù)雜的錦繡中北小區(qū)西門的值守任務(wù)。該小區(qū)除崗?fù)ね猓瑳]有其他遮風(fēng)擋雨的地方，為了給社區(qū)節(jié)省緊缺的物資，他沒有領(lǐng)取防護(hù)服，穿上自己帶來的半截雨衣開始了一天的值守工作。暴雨傾盆，不到一個小時，他的衣服就從上到下濕了個透，鞋子、襪子都灌滿了雨水，濕漉漉的身體在寒風(fēng)中一吹，仿佛馬上就要結(jié)冰。然而，他除了輪流吃午飯的半小時外，沒有再要求過休息，也沒有踏進(jìn)過崗?fù)け苡?，年?0歲的他以一名鋼鐵戰(zhàn)士的姿態(tài)，在勸阻出行、測溫登記、采購分送、公告張貼等任務(wù)中穿梭忙碌。一位本打算出門的老人看到后，感動地說：“這雨雪太大了，你趕緊避一避吧，別病倒了。就沖著你這股勁，我也不得出去啦!”還有一些想要出小區(qū)的居民，看到佇立在暴風(fēng)雪中的他，聽了他耐心地勸說，也都表示理解，自覺地返回家中。下午，一名戰(zhàn)友送來了一件軍用雨衣，他用10分鐘的時間回到家里換了一身衣服后，又迅速返回崗位。一天的值守任務(wù)完成后，他在省委政法委機(jī)關(guān)“戰(zhàn)疫群”中說到：“感謝組織的信任，今天的任務(wù)完成了，我經(jīng)受住了考驗，覺得很光榮，覺得問心無愧!”
扎根社區(qū)，沖鋒在前，作風(fēng)過硬。
按照疫情防控黨員干部“下沉一線，沖鋒在前”的要求，楊敬貴就地下沉社區(qū)，成為了居住地復(fù)地東湖國際三期的第一批黨員志愿者。隨后，在武重社區(qū)組建下沉黨員突擊隊時，他又積極報名，主動要求承擔(dān)急難險重的工作，成為了黨員志愿者突擊隊的一員。
2月17日至19日，武漢市開展疫情防控集中拉網(wǎng)式大排查，楊敬貴首先參加了居住地東湖國際三期的入戶排查工作，18日下午，根據(jù)社區(qū)安排，他挨家挨戶上門對三期2號樓住戶進(jìn)行了排查測溫，入戶排查中敲門、介紹、測溫、登記四個步驟，他盡量做到嚴(yán)格規(guī)范。三期排查任務(wù)剛剛完成，楊敬貴就接到了武重社區(qū)下達(dá)給突擊隊的新任務(wù)，他沒顧得上吃晚飯，就立即投入到一、二期的入戶排查工作。剛開始，不少居民對入戶排查不理解，他就在門口不厭其煩地做解釋，居民開門后，他既做到真誠交流，也注意保持著合理的安全距離解除居民顧慮;對不在家的人員，他逐一進(jìn)行了電話核實，并預(yù)約了再次上門時間;對孕婦、重癥慢性病人等特殊人員，他也留了個心，認(rèn)真地進(jìn)行了標(biāo)注，做到了不落一戶，不漏一人。一天下來，一同開展排查的社區(qū)工作人員認(rèn)可到“他的排查做得很專業(yè)，工作很規(guī)范，考慮得也很周到，值得我們學(xué)習(xí)”。19日上午，在得知省委政法委對口支援的濱湖社區(qū)入戶排查工作人手不夠時，他又主動請纓，加入到錦繡中北小區(qū)的排查工作中。
不管社區(qū)，還是單位，只要有疫情防控工作需要，楊敬貴都做到了隨叫隨到，不講條件。他的責(zé)任心和工作熱情得到了大家的認(rèn)可和尊重。武重社區(qū)干部在防疫工作中遇到什么問題，常常與他商量，聽一聽他的建議;防疫工作有什么難事重活，大家也是第一個想到他;新加入的志愿者知道他后，也經(jīng)常向他咨詢請教。據(jù)悉，武重社區(qū)正在組建戰(zhàn)時下沉黨員臨時黨支部，深得大家信任的楊敬貴被推薦擔(dān)任組織委員。
10多天來，楊敬貴一共參與入戶集中排查工作3次，排查了3個小區(qū)4棟樓近500人;承擔(dān)過5個小區(qū)的卡點值守、應(yīng)急值班及突擊任務(wù)20余班/次;為居民購藥購物搬運(yùn)分送物資50余批。對此，他說“比起一線的醫(yī)護(hù)人員，我也沒做什么，只是盡量做些力所能及的事罷了?！?BR> 敏銳感知，用心用情，善思善為。
楊敬貴知道，抗擊疫情要取得勝利必須依靠人民、發(fā)動人民，集合大家的力量打一場人民戰(zhàn)爭。按照社區(qū)的號召，他積極地參與了小區(qū)志愿者隊伍的籌建工作，通過微信群，與大家交流對社區(qū)防控組織、人員分組、任務(wù)分配等方面的思考。他提出的卡點值守人員不應(yīng)少于2人;組建小區(qū)應(yīng)急小分隊負(fù)責(zé)機(jī)動管控、生活保障工作;強(qiáng)化樓棟長作用，以樓棟為單位做好居民需求的統(tǒng)計安排;分時段做好居民生活保障，上午優(yōu)先保障老弱病殘等特殊人群，下午保障業(yè)主的日常需求等建議，都被社區(qū)采納。在他的呼吁下，復(fù)地東湖國際三期志愿者工作隊迅速組建，干部的熱情和能量不斷匯聚，居民基本生活需求得到了更好保障，沒有再發(fā)生過人員聚集的情況。在微信群里，楊敬貴跟志愿者們交流說“只要居民有需要，我們下沉黨員就要做到隨叫隨到，我們辛苦一點不要緊，只要有利于減少人員聚集，減少傳染的可能性，我們工作就有價值。”
2月20日上午，楊敬貴與省保密局下沉干部王欣值守復(fù)地三期門崗，三名外國人執(zhí)意要外出采購。憑著多年政法工作經(jīng)驗，楊敬貴敏銳地感知到此事必須妥善處理，否則會產(chǎn)生不好的社會影響，甚至國際影響。他提醒大家要高度重視，并與王欣、統(tǒng)戰(zhàn)部下沉干部熊燃一道耐心地進(jìn)行溝通解釋。了解到三名外國人因小區(qū)封閉家中儲備已消耗光，其飲食習(xí)慣需要購買意大利面、面包等食品。這時，門崗剛好有一位外賣小哥在送貨，楊敬貴靈機(jī)一動，跟外賣小哥進(jìn)行了溝通，請求其協(xié)助完成食品采購事宜。不到半個小時，他們需要的物資及時送到，三名外國人表示感謝，非常配合地返回住所。人員勸回后，大家意識到這個問題需要重視，遂向?qū)谥г撔^(qū)的省委統(tǒng)戰(zhàn)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了反映，社區(qū)迅速組織對轄區(qū)外籍人士進(jìn)行了全面摸底，在省委統(tǒng)戰(zhàn)部地支持下，委托有關(guān)高校組成專班，“一對一”做好人員溝通、生活保障及心理疏導(dǎo)工作。
發(fā)現(xiàn)隱患、排查隱患也是政法人的職業(yè)習(xí)慣，楊敬貴一邊工作，一邊細(xì)心的觀察思考。對存在的隱患，他總是憂心忡忡，不管是白天還是深夜，都及時與社區(qū)干部進(jìn)行交流。同時，他還非常注意工作情況的整理，疫情防控任務(wù)完成后，不管多晚，他都會將當(dāng)天的工作內(nèi)容整理出來，發(fā)到微信群里與大家分享，在志愿者隊伍中形成了正面導(dǎo)向，不斷鼓舞著大家的干勁。10多天，他排查出社區(qū)存在消毒死角等10余處防疫隱患，編發(fā)防疫簡訊簡報及日志10篇。
回顧這段時間的工作，他說：“這段時間感受最深的是，當(dāng)我們真心為群眾考慮，真情與群眾溝通，再難的事也就不難了?，F(xiàn)在，支持我們、理解我們、參與我們的人越來越多，我以成為一名黨員志愿者感到光榮，我有信心把工作做好?！?BR> 員工下沉工作方案篇十一
以“調(diào)動全員積極性，提高勞動效率，增加經(jīng)濟(jì)效益”為目標(biāo)，體現(xiàn)“多勞多得，按勞分配”的原則，努力建立兼顧激勵與約束相結(jié)合的“公平、公開、公正”績效考核模式。
一、月工資考核細(xì)則：
業(yè)務(wù)員月工資p=底薪a+硬性目標(biāo)考核b+軟性目標(biāo)考核c。
軟性目標(biāo)考核c的包括如下內(nèi)容，根據(jù)當(dāng)月完成情況，每項為0-5分，每1分折合4元考核工資，即50分折合200元：
1、客戶檔案內(nèi)容齊全，單位名稱及主要負(fù)責(zé)人姓名準(zhǔn)確無誤，地址準(zhǔn)確詳細(xì)，單位電話、主要負(fù)責(zé)人手機(jī)號碼準(zhǔn)確，如有網(wǎng)站或電子郵箱，需一同準(zhǔn)確記錄。每個重點客戶個人都要建立一個“a類客戶客情登記表”?？蛻糍Y料發(fā)生變更后，要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記表相應(yīng)內(nèi)容。
2、與客戶做到雙向熟悉，熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容，隨口能說出客戶基本情況，尤其要知道重點客戶的興趣、愛好、近期的喜怒哀樂，最近業(yè)務(wù)進(jìn)展。和客戶見面時，能相互叫出對方的名字。（客戶至少能隨口說出你是誰、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱。）。
3、每周最少拜訪客戶1－2次。對于a類客戶，每周要求最少拜訪一次，并且必須有明確的拜訪目的。
4、每周最少幫客戶做一件事。對于a類客戶，每周最少幫客戶一個忙、或者解決客戶一個問題、處理客戶一個投訴、給客戶出一個主意、了解客戶的一個需求、干一次活、提供客戶一份顧問式行銷資料方案等，總之要每周必須幫客戶做具體的一件事，這件事可以是客戶公司的公事，也可以是客戶個人的私事。
5、客戶必須首薦（第一個推薦）你企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。客戶無論是面對下級還是直接顧客，都能夠第一個推薦我們的產(chǎn)品、服務(wù)，遇到要搞一些活動，客戶總是第一個想到我們?？蛻裟軌蛄私馕覀儺a(chǎn)品及服務(wù)的特點、優(yōu)點、賣點。
6、及時快速反饋客戶意見建議、市場競爭產(chǎn)品動向、競爭對手活動。
7、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、客戶生日、客戶公司的重大節(jié)日等重要日期，必須與客戶以電話或者以手機(jī)短信方式溝通一次。特別注意的是，問候時一定要署名，署名的格式為“公司名稱+個人姓名”，要讓客戶知道是誰在關(guān)心他、問候他。避免發(fā)生發(fā)短信問候客戶，客戶卻不知道是誰發(fā)的短信情況的發(fā)生。
8、月計劃與總結(jié)、周計劃與總結(jié)、工作日記項目規(guī)范、內(nèi)容完整，公司要求的各項報表按時完成上報、內(nèi)容全面準(zhǔn)確。
9、關(guān)心公司的發(fā)展，實事求是地提出改革、改進(jìn)的意見和建議。
10、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
二、年終獎金的考核細(xì)則：
獎勵目的：
鼓勵員工認(rèn)真工作，穩(wěn)定人心，長期合作，把自身的經(jīng)濟(jì)收入、個人發(fā)展與公司的長期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合。
獎勵辦法：
1、獎金總額：當(dāng)年總銷售額的5%。例如，當(dāng)年完成總銷售100萬元，則總獎金額度為1,000,000元×5%=50,000元。
2、獎金發(fā)放對象：正式應(yīng)聘、應(yīng)聘手續(xù)齊全、長期工作的員工。
鑒于員工進(jìn)入公司時間的長短不同，為鼓勵員工長期穩(wěn)定的工作，對于連續(xù)工作超過3個月的，獎金按照上列算式計算；不足3個月的，每少1個月，遞減10%。
公司有權(quán)根據(jù)個人表現(xiàn)，在以上計算方法所的個人應(yīng)得獎金數(shù)額的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整。調(diào)整后的總獎金額度，仍不得超過當(dāng)年總銷售額的5%。
4、期間的計算：個人工作期間和總銷售額期間，均以當(dāng)年1月1日起，至當(dāng)年12月31日止。
5、獎金的發(fā)放時間：次年1月1日以后開始核算，春節(jié)前10天左右發(fā)放。
員工下沉工作方案篇十二
自新冠肺炎疫情發(fā)生以來，濱海新區(qū)區(qū)委堅決貫徹戰(zhàn)時體制要求，打破組織、干部隸屬關(guān)系界限，采取組織一體搭建、干部集中統(tǒng)籌、力量下沉一線的方式，把防控主戰(zhàn)場擺在社區(qū)一線。按照區(qū)委要求，單位安排，我于2月21日到**報道入列，釘在社區(qū)一線，同社區(qū)的同志們并肩戰(zhàn)斗，執(zhí)行戰(zhàn)“疫”聯(lián)防聯(lián)控任務(wù)。
疫情就是命令，防控就是責(zé)任。我深知主動參與疫情防控，護(hù)佑人民群眾生命安全，是每位中國共產(chǎn)黨員義不容辭的光榮使命。打贏全民參與的疫情阻擊戰(zhàn)，基層黨員必須做沖鋒陷陣的勇士，堅決執(zhí)行命令，率先奔赴戰(zhàn)“疫”戰(zhàn)場，找準(zhǔn)戰(zhàn)斗崗位，構(gòu)筑好群防群治、抵御疫情的嚴(yán)密防線。雖然我現(xiàn)在還不是一名黨員，但作為一名入黨積極分子，我堅定不移的以一名共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己，把思想和行動統(tǒng)一到習(xí)近平總書記重要指示精神上來，在做好自我防護(hù)的同時，主動申請承擔(dān)社區(qū)的聯(lián)防聯(lián)控、疫情監(jiān)測排查工作中來、絕不退縮，以“最美逆行”礪初心、踐使命、暖民心。
自下沉到新村街**以來，我主要負(fù)責(zé)居民出入的管控工作。自開展管控工作以來，我便要求自己保持高度的政治敏感性敢于擔(dān)當(dāng)，有所作為。對進(jìn)入小區(qū)的人員測量體溫、檢查證件，對不理解不支持的居民作耐心的解釋、對外地返津的人員及車輛進(jìn)行信息登記、及時向社區(qū)報備，這些是我堅守社區(qū)防控的規(guī)定動作。在執(zhí)勤過程中，發(fā)現(xiàn)未佩戴口罩或佩戴不規(guī)范的居民，我會第一時間走過去，對他們進(jìn)行文明勸導(dǎo)。
濱海新區(qū)的早春還是十分寒冷的，尤其是陰雨刮風(fēng)天氣。因天氣冷，測溫器停止了工作，為了能正常使用，即使測溫器是與居民距離最近、使用次數(shù)頻繁而可能存在危險，我依然將其攥在手里、揣在兜里、捂在懷中，半點沒有猶豫；面對個別居民不配合、不理解，發(fā)牢騷，有抵觸情緒我會認(rèn)真解釋，好言相勸；在站好崗的同時，我時而身兼數(shù)職，收發(fā)員、搬運(yùn)工、跑腿員、指路人，這些都是我在社區(qū)的角色。
一個多月的“守門員”工作讓我在風(fēng)雪嚴(yán)寒中，錘煉了堅強(qiáng)的抗疫意志；在不厭其繁的排查中，磨煉出認(rèn)真的工作作風(fēng)；在單一的工作中，歷練出豐富的經(jīng)驗。
隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)不斷提速、生活秩序穩(wěn)步恢復(fù)，疫情科學(xué)精準(zhǔn)，智能防控、依法防控的意義愈發(fā)顯著。在這一背景下“津門戰(zhàn)疫”二維碼和“健康碼”應(yīng)運(yùn)而生，并被全面推廣。我所在的**屬于老舊小區(qū)，老年居民比較多。老年人對智能手機(jī)使用不是很熟悉。為此我便熱心為居民講解并演示“津門戰(zhàn)疫”二維碼和“健康碼”操作流程，主動宣傳“津門戰(zhàn)疫”二維碼和“健康碼”的重要性?？吹嚼先藗冊谖业膸椭率炀毶刹@示健康碼我發(fā)自心底的高興，特別是一些老年人，主動來到我的服務(wù)門崗，讓我?guī)兔ι暾埥】荡a，尤為高興。因為我知道我的服務(wù)獲得了居民的認(rèn)可與信任，政府便民服務(wù)政策通過我們社區(qū)下沉干部貫徹到百姓之中。
一個多月的門崗執(zhí)勤，我也收獲了頗多感動。所在社區(qū)老年人居多，很多老人買菜歸來，即使拎上很沉的東西，也會主動來到我身邊，配合我完成檢查工作。為此我總會在結(jié)束檢查的時候，對老人說聲謝謝，這時很多老人家反而也會說謝謝你，辛苦了。細(xì)微的小事卻讓我特別感謝居民對于我們工作的理解和配合，深深覺得這不是任務(wù)或者工作，而是切切實實的責(zé)任。同時也特別感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和疫情防控黨支部領(lǐng)導(dǎo)對于我們的關(guān)懷。不僅為我們提供防護(hù)用品，更是時時刻刻進(jìn)行細(xì)致的提醒，小到天氣變化，大到工作方向引領(lǐng)與指導(dǎo)，給予我們切實的幫助。
和一線醫(yī)生相比，我是微不足道的，但我依然在抗擊病毒的前沿陣地。醫(yī)護(hù)人員守護(hù)生命，下沉干部守護(hù)的是信念。家是退守的最后城堡，為居民守住家，就守住了健康，守護(hù)了人民的幸福和社會安寧。每每想到此處，更堅定了我堅守社區(qū)的勇氣和決心。在今后的工作中我一定嚴(yán)于律己，不負(fù)初心，更好的完成抗疫任務(wù)。
員工下沉工作方案篇十三
驅(qū)動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴(kuò)大銷售額。對起始值，目標(biāo)值，驅(qū)動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進(jìn)行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績效工資成本。
1.目的:為了促進(jìn)實現(xiàn)年度銷售目標(biāo)，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務(wù)員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業(yè)務(wù)員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營銷團(tuán)隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2.范圍：
2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。
2.2適用人員:銷售經(jīng)理，客戶代表。
3.業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成：
基本工資+補(bǔ)助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得。
4.基本工資。
公司根據(jù)業(yè)務(wù)員的實際工作經(jīng)驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員分為三類：銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。
4.1客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個月客戶代表維護(hù)業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足50萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護(hù)業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過50萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。
4.2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足200萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過200萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。
5.補(bǔ)助。
5.1行車補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補(bǔ)助管理辦法》執(zhí)行。
業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費(fèi)用。
5.2公關(guān)補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補(bǔ)助管理辦法”中的差旅補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補(bǔ)助采取實報實銷。
年度費(fèi)用總額=公關(guān)費(fèi)用+差旅費(fèi)用。
5.3話費(fèi)補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理話費(fèi)補(bǔ)助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)補(bǔ)助100元/月，每增加50萬元，則話費(fèi)補(bǔ)助增加50元/月。
5.4獎金發(fā)放。
每月業(yè)務(wù)部開票總金額含稅超過400萬，發(fā)放獎金200元作為團(tuán)隊建設(shè)費(fèi)；不足含稅300萬，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計100元。
5.5.1由業(yè)務(wù)員開辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%-4%.
1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。
2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。
4.材料費(fèi)大于加工費(fèi)2倍以上的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。
5.無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按1%。
5.5.2由業(yè)務(wù)員開辟的來料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的4%-6%。
1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。
2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按3%。
4.無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按2%。
5.5.3公司已經(jīng)生產(chǎn)過鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的‰1。
5.5.4業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承擔(dān)個人所得稅，個人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國家規(guī)定代扣代繳。
二法律責(zé)任。
1業(yè)務(wù)員是公司單位職工，其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為，納入公司規(guī)章制度管理。(］公司承擔(dān)對外交易的法律責(zé)任，業(yè)務(wù)員對內(nèi)承擔(dān)交易的法律責(zé)任。2業(yè)務(wù)員全面負(fù)責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、送貨、開票和追款。
3業(yè)務(wù)員在與公司的勞動合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù)，或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
4業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業(yè)務(wù)，基本上堅持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務(wù)員不可以擔(dān)保發(fā)貨。
5業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結(jié)算。更不可以背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任和法律責(zé)任。
6往來業(yè)務(wù)時間超過半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除（不足整月的按照天數(shù)結(jié)算）。
7客戶人間蒸發(fā)（或其他原因）致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
三操作規(guī)則和流程。
1業(yè)務(wù)員尋找客戶，草簽承攬加工合同；
5如有必要，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)送貨到加工方進(jìn)行首件檢驗；
7結(jié)款時，公司開具發(fā)票，加工方簽收；由業(yè)務(wù)員送達(dá)給加工方簽收，收據(jù)原件交對應(yīng)客服人員存檔，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案。
8每月20日前后公司將上月已結(jié)清的合同款項對業(yè)務(wù)員進(jìn)行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌，則相對應(yīng)的提成系數(shù)減少‰1。
四本方案期限20xx年1月1日至20xx年12月31日。