計劃是指在一定時間內(nèi)安排、安排或準(zhǔn)備一些活動或事項(xiàng)的過程或處理。它有助于我們有組織地達(dá)到我們的目標(biāo)，我認(rèn)為我們需要制定一個計劃。分解任務(wù)為小步驟，有助于我們更好地管理和完成任務(wù)。以下范文中的例子和觀點(diǎn)可以幫助我們更好地組織和呈現(xiàn)自己的計劃，增強(qiáng)計劃的說服力和可行性。
夢見打電話談工作計劃篇一
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好!
本人熱愛黨，熱愛社會主義祖國，擁護(hù)中國^v^的領(lǐng)導(dǎo)。思想上積極要求進(jìn)步。平時能始終以一個優(yōu)秀^v^員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。自覺遵守教育政策法規(guī)及中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行黨的教育方針，遵循教育教學(xué)規(guī)律，盡職盡責(zé)，教書育人。
本人在日常的教學(xué)實(shí)踐中，能注意補(bǔ)償耳聾學(xué)生的聽力缺陷，針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)和認(rèn)知發(fā)展規(guī)律，認(rèn)真鉆研大綱和教材，掌握所教學(xué)科教材的知識體系，采用靈活的教學(xué)方法及手段，優(yōu)化課堂教學(xué)。教學(xué)中注意面向全體學(xué)生，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生主體參與，使每一個學(xué)生都能在課堂上學(xué)有所得。任現(xiàn)職以來，98年，本人執(zhí)教的《分馬》一課獲省一等優(yōu)質(zhì)課?！斗竹R》一課的說課榮獲大連市特殊教育說課大賽二等獎。06年4月執(zhí)教的小學(xué)語文五年級下冊《回顧、拓展三》一課在大連市特教學(xué)校課改特色，教學(xué)優(yōu)勢活動中現(xiàn)場觀摩，受到好評。多年來，本人扎扎實(shí)實(shí)深入一線教學(xué)，苦練教學(xué)基本功，不斷提高自身綜合素質(zhì)。97年、06年先后兩次獲得大連市特教學(xué)校教師教學(xué)基本功大賽一等獎，06年11月，代表大連市參加遼寧省首屆聾校中青年教師教學(xué)基本功大賽，也喜獲一等獎。在多年的教學(xué)中，我還注意不斷積累，不斷提高，發(fā)表多篇論文，撰寫的《關(guān)于聽覺障礙兒童補(bǔ)償教育幾個重要方面的論述》一文被評為省一等優(yōu)質(zhì)論文。參加首屆全國特殊教育學(xué)校教師信息技術(shù)綜合應(yīng)用能力大賽，獲聽障組三等獎。
作為一個班主任，我不愿放棄每一個學(xué)生。因?yàn)槲疑钌畹囟茫簩γ恳粋€學(xué)生的家庭來說，對每一個學(xué)生的父母來說，每個學(xué)生都使他們的百分之百。教師應(yīng)該及社會責(zé)任感與人間美好的情感于一身?；诖?，我從不簡單粗暴的對待學(xué)生，總是耐心細(xì)致地把握最佳的教育時機(jī)，采用各種方法，達(dá)到良好的教育效果教師。在工作中，我實(shí)施賞識教育、愛心教育、快樂教育，努力動情明理，導(dǎo)行持恒，做到以心交心，以情換情，使學(xué)生親其師，信其道。
班集體使學(xué)生學(xué)習(xí)生活的搖籃，一個良好的班集體氛圍能激勵學(xué)生努力向上。因此，每接一個班，我都要采用各種方法，努力加強(qiáng)班集體建設(shè)，構(gòu)建班集體核心，增強(qiáng)班集凝聚力、向心力，共同維護(hù)良好的班集體形象。
我曾反復(fù)的問過自己，教育的本質(zhì)是什么?我也曾千萬次的告訴自己，教育的本質(zhì)是愛。愛是教師永恒不變的主題。惟其義盡，所以仁至。多年來，我想這些特殊學(xué)生灑下了無盡的愛，用我的行動詮釋了我的答案。平時，我注意關(guān)心愛護(hù)每一個學(xué)生，從學(xué)習(xí)到生活，常常一一過問。對于生了病的學(xué)生，端藥送水是我必不可少的一部分工作。學(xué)生住院了，親自到醫(yī)院去探望，更使我雷打不動的工作作風(fēng)。
聾啞學(xué)校由于其特殊性，常常會招收一些外地來連求學(xué)的聾學(xué)生。這些學(xué)生，吃住在學(xué)校，缺少父母的關(guān)愛，家庭的溫暖，對于這些學(xué)生，我總是細(xì)心的呵護(hù)他們，全面照顧他們的每一個生活細(xì)節(jié)，有時，我還把他們領(lǐng)回家中住，給他們改善生活，我?guī)状伟峒?，幾個家中都留下了學(xué)生歡樂的身影教師。
多年來，作為一個一線的班主任教師，我始終默默的耕耘著。我敬業(yè)，因?yàn)槲疑類圻@些學(xué)生們。由于工作努力，十、五、十一、五期間我都被評為市級骨干教師。我還先后獲得市教育系統(tǒng)優(yōu)秀^v^員、沙區(qū)優(yōu)秀教師、市第五屆三育人先進(jìn)個人、大連市師德標(biāo)兵等榮譽(yù)稱號。參與國家級十、五課題《盲聾啞學(xué)生社會能力培養(yǎng)》的實(shí)驗(yàn)研究。撰寫的《班集行事板積極向上的催化劑》一文在省《特殊教育》雜志上發(fā)表。論文《聾人青少年犯罪原因分析及對策》獲國家級論文二等獎。
多年來，我先后擔(dān)任聾中學(xué)組組長，聾小學(xué)組組長等職。擔(dān)任組長期間，我都注意身先士卒，率先垂范，不求名利，熱心扶持青年教師，給他們更多的鍛煉機(jī)會。在工作中，我更注意與周圍的同志團(tuán)結(jié)協(xié)教，組織教師們開展教研活動，搞好集體備課，共同探討學(xué)生共性的教育問題，使組內(nèi)教師的工作水平穩(wěn)步提高。自去年起，我開始擔(dān)任教導(dǎo)處副主任工作，主管盲聾小學(xué)、初中、高中的語文教學(xué)、教科研、繼續(xù)教育等工作。工作中，我注意深入到一線，與一線教師共同學(xué)習(xí)課標(biāo)，鉆研大綱、教材，探究學(xué)法，以獲得最優(yōu)化課堂教學(xué)效果。平時，我更是深入到課堂中，多聽課，多評課，多指導(dǎo)，以使我校的語文教學(xué)工作不斷深化，水平不斷提高。今年我所指導(dǎo)的小學(xué)語文課《小伙伴》一課獲市一等優(yōu)質(zhì)課。目前，我正組織開展我校十一、五省級實(shí)驗(yàn)課題《綜合實(shí)踐課的開發(fā)》。
路很長，但我愛這個事業(yè)，我會一路前行，風(fēng)雨無阻。
謝謝大家!
述職人：xxx。
20xx年xx月xx日。
夢見打電話談工作計劃篇二
20xx年，我在院、科兩級領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在同志們的熱心幫助下，通過自己的努力，在思想上、業(yè)務(wù)水*上都有了很大的提高。以“服從領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同志”為標(biāo)準(zhǔn)，始終嚴(yán)格要求自己，較好地完成了各項(xiàng)工作、學(xué)習(xí)任務(wù)，并取得了一定的成績;牢固樹立全心全意為病人服務(wù)的宗旨。
在這一年，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院和科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，一切服從院上和科室的安排，積極參加院上和科室舉行的集體活動，努力完成院上和科室布置的工作內(nèi)容。對各科室的器械維修，我基本上做到隨叫隨到，認(rèn)真維修，對于不能維修的工作，及時上報科室。在工作中我堅持學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水*、工作能力，擴(kuò)大自己知識面，參加一切可以參加的與工作醫(yī)學(xué)有關(guān)的考試，同時也學(xué)習(xí)電腦知識，并結(jié)合著自己的實(shí)際工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)機(jī)械電子維修知識，虛心向身邊同志請教，通過看、聽、想，做不斷提高自己的工作能力，努力使自己成為合格的藥學(xué)和醫(yī)療器械維修工作人員。同時利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)法律法規(guī)、規(guī)章制度，做一名懂法守法的藥學(xué)工作人員。
但是在工作中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在*時工作懶散，對各科室的維修工作有時出現(xiàn)推脫現(xiàn)象，對一些工作敷衍了事，沒有很認(rèn)真的完成。對院上和科室布置得學(xué)習(xí)有時不能堅持到底，有半途而廢的現(xiàn)象。有時對院上和科室的一些工作制度不能堅持到底，不按程序辦事，有個人主義思想的存在。作中的優(yōu)點(diǎn)，改掉自己工作中的不良現(xiàn)象，緊密團(tuán)結(jié)在院、科兩級領(lǐng)導(dǎo)的周圍，團(tuán)結(jié)同志，做好自己份內(nèi)的工作，同時加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)和工作能力學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成院上和科室布置的學(xué)習(xí)內(nèi)容，使自己工作能力和業(yè)務(wù)知識面有很好的提高。
本人一年來勤勤懇懇的工作，在各種場合各種環(huán)境下，一直不敢忘記自己是個普通的*員，一直努力地按照*的要求去開展業(yè)務(wù)工作，雖然并沒有優(yōu)秀的表現(xiàn)和突出的貢獻(xiàn)，但是，也沒有給社會留下污點(diǎn)，沒有給醫(yī)院科室集體丟過臉，也沒有給我信仰的黨組織丟臉。自己只是一介普通的臨床醫(yī)生，努力做著一個醫(yī)生應(yīng)該做的事情，盡著一個醫(yī)生應(yīng)該盡的責(zé)任與義務(wù)，在我的周圍，體現(xiàn)著和諧的醫(yī)患關(guān)系。我用這樣的和諧感染跟著我的學(xué)生們。一直服從配合各級領(lǐng)導(dǎo)的工作。
以下為本年度的具體工作與收獲：
1、病房工作：做為二線醫(yī)生，指導(dǎo)年輕醫(yī)生的臨床診療，負(fù)責(zé)22張病床。個人共收住院治療的有400余人次，大部分是安胎或不孕癥，小部分是腫瘤或其它病種。主刀各種手術(shù)總共260多臺，參與30余臺。值夜班次數(shù)60次。
2、門診工作：每周3個半天的專家門診，停診3次，總共出診約140次，一年門診量13421人次(醫(yī)院統(tǒng)計數(shù)字)，*均單次門診量95人次。每次門診時間*均超過7小時。
3、支持產(chǎn)科建設(shè)，本年度共有267人(登記在案的)在本人的治療下獲得成功的妊娠，其中在本院產(chǎn)科分娩的有23位，均*安順利。
4、寫了6篇科普文章，宣揚(yáng)中醫(yī)藥的優(yōu)勢。沒有專業(yè)論文，主要是因?yàn)楸救说挠^點(diǎn)并不能獲得行內(nèi)的認(rèn)可，即使寫了也是白費(fèi)口舌。但是個人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并非深埋心底，而是毫無保留的獻(xiàn)給學(xué)生們。沒有申報課題，因?yàn)闆]有時間、科研水*是缺陷，同時也反感當(dāng)今的科研現(xiàn)狀。
6、強(qiáng)烈反感給醫(yī)生送紅包和強(qiáng)烈反對醫(yī)生接受紅包，及時殺滅病人或家屬們送紅包苗頭與動機(jī)共80人次，數(shù)額不詳。因?yàn)闆]有收，所以上交紅包數(shù)為零。
7、獲得病人的各種表揚(yáng)(錦旗、表揚(yáng)信之類)70多人次，帶動病房同事的工作積極性，多人多次獲得病人的好評。
8、以下為本年度接受病人的禮品清單：各種飲料30多瓶(基本上出門診時喝了)、蛋糕點(diǎn)心餅干之類若干包、大米10斤、番薯20斤、青菜10斤、水果籃若干、零星水果若干、活雞4只、紅雞蛋150個左右、姜醋豬腳約10碗、蘿卜干3斤、菜干10扎等等，還有一些零星的零食。
以上為本人對過去一年的總結(jié)，希望自己發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，在新的一年里保持健康的身體，更好的為人民服務(wù)，更好的為醫(yī)院工作。(還有一點(diǎn)，本年度還幫助介紹了一位美女護(hù)士光榮的加入**。
夢見打電話談工作計劃篇三
2011年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)（外貿(mào)新手）工作已經(jīng)有兩個月了，漸漸地由對外貿(mào)行業(yè)的新奇轉(zhuǎn)入到瑣碎的細(xì)節(jié)中。剛進(jìn)公司的時候，我是有些忐忑的，一方面來自其他外貿(mào)業(yè)務(wù)員的描述：耐力，壓力，還要考驗(yàn)反應(yīng)力。另一方面來自對這個行業(yè)的陌生，雖然在學(xué)校系統(tǒng)的學(xué)過，但那也只能作為實(shí)戰(zhàn)的參考借鑒.我知道挑戰(zhàn)已經(jīng)開始。
很幸運(yùn)，我的職場生活有一個很好的開端。公司安排銷售經(jīng)理指導(dǎo)我，在阿霞的幫助下，我先從熟悉產(chǎn)品的分類，型號，和性能開始。然后一步一步了解整個下單，生產(chǎn)到發(fā)貨的流程。不得不說我走了一個捷徑，公司安排我先跟老客戶，竊喜的同時，也強(qiáng)烈希望能有自己獨(dú)立的客戶。
溝通，信任，協(xié)作是這兩個月聽的最多的，我想只有真正操作起來才能真正了解其中的含義和重要性，銷售部作為內(nèi)外的連接點(diǎn)，溝通顯得尤為重要。對外：要了解客人的想法，盡力滿足客人的需求。對內(nèi)：要與各個部門銜接緊湊，哪一個環(huán)節(jié)出錯都可能失去客人的信任，最終影響到公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。
在跟客戶的時候我還存在著很多問題,我舉例說明：
eke:這是我接手的第一張單，也是第一個做信用證的單。信用證是外貿(mào)中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式，比起其他付款方式，信用證多了審單的步驟，而且稍不留神就會增加多余的費(fèi)用。就拿發(fā)票加簽來說，以為審單不仔細(xì)，沒來得及和客人溝通，發(fā)票加簽減小了這張單的利潤。
eke是6月19出的貨，而原先信用證的交單期是6月9號，和客人交涉以后，客人同意將信用證延期至7月9日。貨出后的一段時間就要準(zhǔn)備單證了，最復(fù)雜的是產(chǎn)地證和提單，由于我沒有將信用證的到期日發(fā)給船務(wù)，導(dǎo)致進(jìn)程緩慢，到期日前幾天產(chǎn)地證和提單還沒辦妥。而財務(wù)那邊由于匯美金給船公司，平時只用一個工作日就能到賬，卻浪費(fèi)了天才到賬。18號拿到提了信用證有效期和交貨期，而交單期并沒有改。單和產(chǎn)地證后，立即趕到銀行提交了單證。下午，銀行的工作人員就打電話過來，說客人改單時只改了交貨期和有效期，但是交單期沒改。由于和客人溝通不仔細(xì)，便又多了一個不符點(diǎn)。做這張單收獲很大，讓我明白了溝通和時間的重要性。就算再麻煩，有良好的溝通方式，任何問題都有商量和解決的余地。還有就是細(xì)心，每一句話每一個字母都要研究細(xì)細(xì)斟酌，稍不留意就會增加額外的成本。兩個月下來，和客人通了不少的電話，剛開始很不適應(yīng)一些客人的口音，還有一方面，和客人談判的的技巧不夠。拿nok來說，貨已經(jīng)生產(chǎn)完了。要打電話給客人打款?？腿藵M口答應(yīng)明天匯款。后來發(fā)現(xiàn)我的耐性還不夠，這樣的事情連續(xù)發(fā)生了3次，至今還沒有打款發(fā)貨。
兩個月的工作當(dāng)中，由于工作能力和閱歷不夠，做起事來總顯得有些畏手畏腳，在工作上不敢有突破。在以后的工作中，要通過學(xué)習(xí)，逐漸提高自己的能力和業(yè)務(wù)水平。腦子要靈活，不能原地踏步滿足現(xiàn)狀，要切合公司的發(fā)展方向，培養(yǎng)自己創(chuàng)新的能力.更好的處理和客人.同事的關(guān)系，為業(yè)務(wù)的開發(fā)和老客戶的穩(wěn)定打下基礎(chǔ)。
最后，我總結(jié)一下兩個月的工作，一是為了梳理思路溫故知新，二是為了展望未來，更好的提高自己。
1.努力學(xué)習(xí)，讓自己的能力和素質(zhì)跟上公司發(fā)展的腳步。在以后的工作中，我應(yīng)該抓住重點(diǎn)，虛心向身邊同事學(xué)習(xí)，取人之長補(bǔ)己之短，豐富自己。還要培養(yǎng)自己思考的習(xí)慣，遇事三思，要比客人先想到，才能給客人最好的服務(wù)。
2.嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，大局觀要強(qiáng)。工作中，客人和公司的利益有時難免會發(fā)生一些沖突，此時要有很好的大局觀，如果自己的能力有限，要請教上司，處理好分歧。
3.要培養(yǎng)良好的時間觀念，公司領(lǐng)導(dǎo)多次教導(dǎo)我，時間就是生命線，顧客等不得，訂單也等不得。要及時的處理一切公司有關(guān)的事情，絕不允許卡在最后一道關(guān)口，要早請示早回報，給客人留下好的印象。這份簡短的總結(jié)還有很多不完整的地方，在以后的工作中我還要不時的回頭總結(jié)，一個人有缺點(diǎn)不可怕，可怕的是沒有提出來加以解決。我也相信在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下，我可以更加的完善自己，通過自己的努力和拼搏，和公司一起發(fā)展。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝！
夢見打電話談工作計劃篇四
我們的工作內(nèi)容每天都是一樣的簡單地說就是發(fā)帖子、打電話、帶客戶看房、斡旋、約客戶與業(yè)主到店內(nèi)談判、簽單、后期手續(xù)。在這七個環(huán)節(jié)中最精彩的最激動人心的就是談判環(huán)節(jié)，而用到專業(yè)知識最多的要數(shù)帶看與斡旋兩個環(huán)節(jié)，下面我用兩個案例來談一談。
案例一：客戶為置換客戶，家住南開區(qū)興云里小區(qū)，房屋面積90平米，市值140萬左右，家有一個離異的32歲女兒，女兒帶著8歲兒子過，老人想出30萬左右在廣開街買一套房產(chǎn)，用來給女兒落戶口，以后可能要住。女兒的單位在家樂福二緯路店，老父親在事業(yè)單位上班，母親退休在家，孫子上幼兒園。
此案例是我入職10天時接待的客戶，由于房值太小，同時把客戶讓給了我。接下來的第一步就是房源匹配，在客戶需求的地點(diǎn)找了一遍沒有價位合適的房子，然后我在廣開區(qū)按照價格從低到高的順序排了一下順序，在興泰南里小區(qū)小區(qū)找到了一套標(biāo)價25萬的15平米的小房子推薦給了客戶。
我：“李阿姨，您好，我是鏈家地產(chǎn)王井成，興泰南里有一個15平米、25玩的房子你知道這個小區(qū)嗎?”
客戶：“恩?不知道，這個小區(qū)在哪啊?”
我：“李阿姨，這個小區(qū)在南豐路與西湖道交口，邊上有一個興泰菜市場，生活方便?！?BR> 客戶：“這房子一共多少錢?”
我：“26萬5左右?！?BR> 客戶：“這么多，我不出中介費(fèi)啊!我想25萬辦齊，你去和業(yè)主談吧，談下來我就去看房?！?BR> 我：“好嘞，您就聽我電話吧!”
業(yè)主：“22萬是我的凈落價，你看著辦吧!”
這會差價談出來了，我信心滿滿敵對客戶說：你來吧，價格談好了，25萬能辦齊。接下來的環(huán)節(jié)就是看房，店經(jīng)理提前去見業(yè)主，我?guī)е蛻糈s往興泰南里，來到房子以后客戶一看這房子是一個拆間反過來就質(zhì)問我：“小王，這房子也不是你說的那莫回事啊!”店經(jīng)理趕忙出來打圓場：“小孩是新來的，不太懂，您接著看?！边@一關(guān)算是過了，接下來房子看完了，客戶表示房子還可以。回家和女兒商量一下，就這樣，看房環(huán)節(jié)結(jié)束。接下來是客戶回訪。
我：“李阿姨，房子您還有那不滿意?”
客戶：“小王，房子可以，你看見暖氣了嗎?”
我：“李阿姨，暖氣好像沒有，我再給你確定一下，您等我電話。”
我：“李阿姨，我剛問完，房子確實(shí)沒有暖氣，冬天他們就用電熱寶，這個小區(qū)都沒有暖氣?！?BR> 客戶：“這沒有暖氣冬天怎么住人啊，你去和房主商量商量，他給我裝上暖氣我就買了!”
接下來我就和房主聊暖氣的事，房主表示暖氣安不了，整個小區(qū)都沒暖氣，要安就整個單元都安，這個事辦不了，客戶太貪了，砍完價格還想再砍暖氣錢。最后，這單就因?yàn)橐粋€暖氣的事沒有簽成。
這單折了以后，店經(jīng)理給我分析說：“井成，你在整個過程中表現(xiàn)得太弱勢了，總被客戶牽著鼻子走，這樣你就是一個帶看工具!一點(diǎn)也體現(xiàn)不出你的專業(yè)性，在客戶提出不交中介費(fèi)這種無理要求時，你要馬上回絕他，這種事沒商量!井成，你啥時候才能獨(dú)立啊?!我不能替你接所有的電話!記住，你是成年人了，凡事都要靠自己!”
在這一單中我沒有表現(xiàn)出作為一個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)性。說話的時候太順著客戶說了，說不出硬話，不敢反駁客戶，表現(xiàn)的沒有自信。說到改進(jìn)，首先我要有自己的看法，然后就是敢于表達(dá)出來，不要怕客戶業(yè)主不愛聽。也就是說當(dāng)業(yè)主和客戶說的不對的時候要反駁他，甚至可以卷他，和他發(fā)火。
案例2：客戶是租賃客戶，家住西青，單位在天津市里，孩子的幼兒園也在市里，客戶夫妻二人因?yàn)樯习嗤档臅r間太長，想在公園地鐵附近租一個房子，要求干凈的兩室，看房周六日。
接下來就是房源匹配，客戶要求的這種房子只能出現(xiàn)在南開公園和長虹公園附近，客戶為了上班方便選擇了長虹公園附近，這里既有公園又有地鐵2號線，十分方便合適，我現(xiàn)場就給他們二人找了6套房子，因?yàn)槭峭砩狭?，我們互留了?lián)系方式，約定周六日看房。接下來就是約看，我給6個業(yè)主打了一遍電話，給他們說了租戶的情況，并約定周六看房。然后我通知了客戶，這事就算定下來了。
第二天，我在乎房業(yè)主的時候發(fā)現(xiàn)2套房子已經(jīng)租出去了，我第一時間把這個消息通知給了客戶，給他們造成了一種在不租房子就沒了的緊張氣氛，結(jié)果，周六雖然下著小雨，但是他們夫妻二人還是準(zhǔn)時的來了。下雨也阻擋不了客戶看房的決心!看來這個信息起作用了。房子標(biāo)價3300元/月，客戶出價3100，其次就是裝修的事，客戶想讓業(yè)主掏錢裝修一下，然后就看我斡旋的過程了，此處省略若干字，不加詳表。簽合同的時候是在房子里簽的，雙方就租金、入住日期、承租期限、支付方式等達(dá)成共識。最后就是裝修的事了雙方均表示沒有時間顧及裝修的事，于是乎我有下樓去找裝修工人，我找了一個正規(guī)的裝修公司和2個路邊的等活的裝修工人，把裝修工人帶到了房子里，對房子需要裝修的地方進(jìn)行了工期和價格的評估，最終，價格商定在900元，工期2天，接下來我就變成了監(jiān)工的。第三天我把客戶和業(yè)主也到了房子里驗(yàn)收工程，他們雙方廢話沒說，痛快地交了中介費(fèi)3100元。最后做保潔的時候我又向業(yè)主爭取了300塊錢，雙方皆大歡喜。
這是一個比較成功的案例，雙方掏錢特別痛快，事后，陪我簽單的老經(jīng)紀(jì)人說：“他們掏錢痛快是因?yàn)樗麄兛匆娏四愕母冻觯阕屗麄兛吹搅四愕牟灰?，讓他們感到這個錢花得值!”
時候我的總結(jié)是付出就有回報，當(dāng)然這個付出要讓客戶業(yè)主看見，功課要做到明面上。
三：給公司的建議。
在天津鏈家實(shí)習(xí)半年以來，公司的一切都是有正規(guī)流程的，什么該做什么不該做公司早已經(jīng)安排好了，就不需要我提什么建議了，倒是我需要向公司學(xué)習(xí)很多東西，經(jīng)紀(jì)人這個行業(yè)是越老越值錢，一定要在這個行業(yè)里堅持住，一邊工作一邊成長。
四、實(shí)習(xí)的收獲。
通過半年來在天津鏈家的實(shí)習(xí)，我收獲頗多，從業(yè)務(wù)方面說，不懂就問，不要怕丟面兒，把自己的心態(tài)放低才能掙到錢，要多跟老經(jīng)紀(jì)人交流，看他們平時是怎么工作的，不管是誰有單子談，不管單值是大是小，都要上前搭把手，這樣能夠接觸到很多東西，對以后是很有幫助的，從交往方面說，把心態(tài)放低向每一個人學(xué)習(xí)，不知道什么時候別人就能幫你一把，“臨時抱佛腳”作用肯定是不大的，同事關(guān)系是一個長期的關(guān)系，要注意平時的維護(hù);在客戶方面，要以真心換真心，我的付出他們是看得見的，人在做天在看，只要功夫下到了，就是沒有簽單，也離簽單不遠(yuǎn)了。
夢見打電話談工作計劃篇五
一年來，能夠主動參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動，做到思想上、政治上時刻同x保持高度一致。同時，堅持學(xué)以致用、用有所成的原則，把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合，做到學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化，兩者相互促進(jìn)，共同提高。對照先進(jìn)找差距，查問題，找不足，自己在思想、作風(fēng)、紀(jì)律以及工作標(biāo)準(zhǔn)、工作質(zhì)量和工作效率等方面都有了很大提高。
1）、是堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松。堅持學(xué)習(xí)放射理論研究的新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水*的不斷提高，全年共計記業(yè)務(wù)工作筆記萬字，撰寫工作報告20x余份，撰寫業(yè)務(wù)工作心得論文20篇。
2）、是堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，熱度接待每一位患者，認(rèn)真對待每一例患者，堅持把工作獻(xiàn)給社會，把愛心捧給患者，從而保證了各項(xiàng)工作的質(zhì)量，受到了社會各界的好評。全年共計接待患者5000余人ct檢查患者。
作為醫(yī)院的醫(yī)師，“院興我榮，院衰我恥”，知情出力、建言獻(xiàn)策是義不榮辭的責(zé)任。一年來，緊緊圍繞醫(yī)院建設(shè)、醫(yī)療水*的提高、業(yè)務(wù)骨干的培養(yǎng)等方面開動腦筋、集思廣益，提出合理化建議，充分發(fā)揮一名老同志的作用。同時，嚴(yán)格要求自己，不擺老資格，不驕傲自滿，對比自己年長的同志充分尊重，對年輕同志真誠地關(guān)心，堅持以工作為重，遵守各項(xiàng)紀(jì)律，堅持代病工作，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身優(yōu)良形象。
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同志們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與組織的要求還差得很遠(yuǎn)，與其它同志相比還有差距，在今后工作中，要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。
夢見打電話談工作計劃篇六
已婚女人夢見有人追求，預(yù)兆著近期夢者運(yùn)勢不錯，表示你們夫妻之間的感情經(jīng)過現(xiàn)實(shí)的磨合變得更堅定，雖說彼此間會有爭吵，但事后依舊恩愛有加。
懷孕的已婚女人夢見有人追求，預(yù)示生男，春占生女，慎防早產(chǎn)，母體要多保養(yǎng)。
旅行中的已婚女人夢見有人追求，說明雙方應(yīng)該坦誠不要互相隱瞞，否則旅行難成。
本命年的已婚女人夢見有人追求，意味著凡事謹(jǐn)慎可得平順，巧遇貴人逢兇化吉。
做生意的已婚女人夢見有人追求，代表不順利，在動與止之間，宜守不宜進(jìn)。
已婚女人夢見被丈夫重新追求，預(yù)示著近期你的運(yùn)勢很好，未能達(dá)成的愿望也會實(shí)現(xiàn)，財富上有增加的趨勢，會獲得利益，是祥兆。
已婚女人夢見被人追求并拒絕，預(yù)示著近期你的健康方面會出現(xiàn)問題，建議你每天在飲食上要多加注意。
心理分析：已婚女人夢見有人追求，通常來說，夢境深刻反映了自己內(nèi)心的一些愿望，做夢時如果夢到異性追求，意味著自己在現(xiàn)實(shí)生活中渴望被異性追求，或許自己的周圍真的有人正在追求自己。寓示著自己的內(nèi)心充滿了自信，堅定地認(rèn)為自己是一個很有魅力的人。從情緒的角度來說，做夢夢到有人追自己，代表著自己的內(nèi)心正擔(dān)心害怕，渴望脫離目前生活中正在面臨的一些危險境地。
交接男子，主失財?！吨芄鈮簟?。
與婦人共坐，大吉。《周公解夢》。
抱婦人，主有喜事?！吨芄鈮簟贰?BR> 「宜」宜加班，宜探討問題，宜細(xì)心。
「忌」忌醉酒，忌主動埋單，忌生吃蔬菜。
夢見打電話談工作計劃篇七
1.在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質(zhì)量好來回復(fù)。進(jìn)入貿(mào)易公司后，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質(zhì)量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉(zhuǎn)單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉(zhuǎn)不出去。
2.如果客人說要驗(yàn)廠的話，你的機(jī)會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗(yàn)廠的。
3.不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績。我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù)，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200k的訂單也是這個價格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當(dāng)時就感覺他已經(jīng)吃撐了，再給飯也不要了。
4.答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業(yè)務(wù)，還是對自己將來的發(fā)展都大有好處。
6.接到客人訊盤時要及時回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復(fù)，報價時，客人已經(jīng)飛掉了。對于那些在阿里或者環(huán)球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業(yè)務(wù)，這點(diǎn)尤其重要。
7.生意上的sense必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發(fā)現(xiàn)客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什么。我曾經(jīng)丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當(dāng)時只要打一個電話澄清一下就ok了，我沒察覺出這個電話的重要，結(jié)果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。
8.不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標(biāo)價格實(shí)在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達(dá)到目標(biāo)價格的產(chǎn)品給客人。
9.參加展會時，我最喜歡在第一天去，因?yàn)槌说谝惶?，大多?shù)參展的業(yè)務(wù)都沒有了激情，對于客人的尋價幾乎是疲于應(yīng)付。那些自以為有火眼睛睛的業(yè)務(wù)則對客人區(qū)別對待。這些都是很致命的。展會就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。
10.坐在辦公室里，重復(fù)著千篇一律的工作，發(fā)郵件，收郵件。。。很多人干了幾個月卻沒有訂單，甚至一點(diǎn)頭緒都沒有。相信多數(shù)的業(yè)務(wù)員都經(jīng)歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿(mào)易公司，才知道，原來的客戶開發(fā)很沒有目的性，即，根本沒抓重點(diǎn)客戶，而是泛泛的聯(lián)系，自然很難有成果。做業(yè)務(wù)，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發(fā)美國市場，你就要知道目標(biāo)客人是wal-mart,dollartree,dollargeneral....做文具的就要知道目標(biāo)客人是officemax,officedepot....做家電的就要知道circuitcity,radioshack,staples....這些客人只要攻下一家，業(yè)務(wù)量就夠老板笑幾個月了。
11.關(guān)于報價單的問題。現(xiàn)在的客戶大都有自己的報價單格式，方便比較，但是有工廠的業(yè)務(wù)不能理解，甚至偷懶，總是不能及時，完整，正確的填寫，總覺得自己的報價單就ok了，不需要再填那么復(fù)雜的東西。但是站在客人的立場上，如果一個工廠的業(yè)務(wù)人員，連報價單那么簡單的東西都做不好，怎么會放心把訂單交給你呢。
12.關(guān)于商業(yè)技巧的問題。如果大家想成為真正的業(yè)務(wù)的話，就要注意一下外貿(mào)以外的東西，我是指除了單證，報關(guān)等等只有外貿(mào)才會涉及的東西，還要多多向國內(nèi)的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的技巧。這一點(diǎn)我以前也發(fā)過帖子，不過并沒有得到廣泛的認(rèn)同，而本人在實(shí)踐中深刻感受到外貿(mào)業(yè)務(wù)在如何做生意，以及商業(yè)嗅覺上比國內(nèi)的業(yè)務(wù)員差的好多。大家雖然面對的市場和客人不同，但是，商業(yè)的技巧是互通的。
13.關(guān)于付款方式。做外貿(mào)生意，付款風(fēng)險大，所以，在考慮付款方式時，要首先注意控制風(fēng)險，這個道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風(fēng)險控制發(fā)生沖突，影響成交時，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨辦法，去找中國出口信用保險公司，雖然手續(xù)復(fù)雜，但是一旦承保，絕對安全。
14.業(yè)務(wù)和老板的關(guān)系。我在和工廠談判時，明顯感覺到和老板談比和業(yè)務(wù)談有效果，因?yàn)闃I(yè)務(wù)永遠(yuǎn)都不知道老板的底線在哪里，這就帶出一個問題，業(yè)務(wù)在準(zhǔn)備談判時，到底該知道多少。千萬不要以為老板把bom單丟給你，就是對你的信任了，如何把握老板的心態(tài)，也是業(yè)務(wù)員要學(xué)習(xí)的東西，特別是在價格談不攏時。
15.這一條要特別送給工廠的業(yè)務(wù)員。因?yàn)樵谖业慕?jīng)歷中，工廠，特別是大工廠的業(yè)務(wù)，服務(wù)意識很差。我說的服務(wù)不是說客人來了端茶倒水，而是說在日常與客人交流和處理問題上，要有不光做好產(chǎn)品，還要做好服務(wù)的意識。例如，我要一個業(yè)務(wù)幫我處理樣品的事情，他做著做著就煩了，抱怨說他的客人中我是最煩人的一個。試想，如果飯店服務(wù)員一邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能干下去嗎。這里要提醒一些年輕的女業(yè)務(wù)，不要在客人面前耍公主脾氣或者撒嬌，即使平時和客人關(guān)系再好也不可以，外貿(mào)生意講究的是嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)致的作風(fēng)，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。
16.現(xiàn)在有的營銷書上強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員在見客戶時，一定要不卑不亢。但是很多業(yè)務(wù)只做到了不卑，在客戶面前很酷?？嵋簿退懔耍芏鄦栴}一問三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副“你的問題真可笑”的表情。看來，做到不卑很容易，但是同時做到不亢，就不是那么簡單了。
17.在學(xué)校里，三毛跨境電商學(xué)院也教過一些營銷方面的課程，其中心理學(xué)的內(nèi)容也有涉及，不過現(xiàn)在看起來，那些東西不是我輩這種沒幾年社會經(jīng)歷的人能掌握的，特別是做外貿(mào)的，本來人際關(guān)系就比較簡單，想要在談判中準(zhǔn)確把握客人的心理基本是不可能的。所以，沒有足夠復(fù)雜的思想，就不要浪費(fèi)時間和精力去猜測客人在想什么，更不要基于猜測做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實(shí)做基礎(chǔ)。
夢見打電話談工作計劃篇八
自己對剛進(jìn)駐xx市場的.的*人壽財險公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，*頂山支公司客服部于九月份公司成立之時同步服務(wù)于*頂山客戶，短短四個月的時間。由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和廣大客戶的支持與配合，客服部各項(xiàng)工作制度已逐步完善，統(tǒng)一的服務(wù)理念已基本形成，初步開展的工作也得到省級領(lǐng)導(dǎo)的贊同。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，迅速占領(lǐng)*頂山市場，全面落實(shí)客戶服務(wù)先行方針，提升公司客戶服務(wù)形象，客服部特制定20___年工作計劃如下：
嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)勞動紀(jì)律，實(shí)施禮儀服務(wù)、文明用語、禁服務(wù)忌語，對坐席人員著裝、儀表、環(huán)境衛(wèi)生、內(nèi)務(wù)等做詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，做公司形象的代表，使客服部工作人員的整體精神風(fēng)貌成為我公司的一大亮點(diǎn)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作，本著“多學(xué)習(xí)、多溝通、積極主動”的態(tài)度，深入到承保、理算、查勘等各個崗位，擴(kuò)大專業(yè)知識面，為客戶提供保險咨詢、險種設(shè)計、投訴處理、索賠指導(dǎo)等各方面的服務(wù)。提高客服部坐席人員的綜合素質(zhì)，轉(zhuǎn)變以往的思想觀念，把領(lǐng)導(dǎo)要求我們?yōu)榭蛻舴?wù)轉(zhuǎn)變成“我們要為客戶服務(wù)”，從對客服務(wù)中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、分享問題，提高整體服務(wù)水*。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時效。在加強(qiáng)客服熱線24小時值班的基礎(chǔ)上，設(shè)立和配置專門的接線員、勘查員、專用勘查車輛和設(shè)備，不論白天還是黑夜，也不論刮風(fēng)還是下雨，只要有報案電話打來，即能調(diào)動查勘人員迅速出現(xiàn)場，在限時之內(nèi)趕赴現(xiàn)場施救和勘查。盡量減少損失的擴(kuò)大。為顧客和公司帶來最大的利益。時刻堅持著不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度。跟同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，來完成好本部門的本質(zhì)工作。同時也增強(qiáng)了團(tuán)隊合作能力，更好的服務(wù)于客戶。
按省公司規(guī)定結(jié)合我司具體情況，以電話回訪為主，短信回訪為輔?？蛻舴?wù)部二級調(diào)度崗對非直銷個人業(yè)務(wù)（不含單位貨運(yùn)）的承?？蛻暨M(jìn)行外撥電話回訪，回訪率不低于50%。退保、投訴及查勘定損回訪率力爭達(dá)到100%，結(jié)案回訪率應(yīng)不低于50%。記錄回訪信息，在回訪過程中，對客戶提出咨詢、投訴、舉報或重要意見或可行性建議等要做詳細(xì)記錄并及時向有關(guān)部門或單位反饋，提出服務(wù)改進(jìn)意見。
在每月初第5個工作日內(nèi)，將上月回訪分析報告及月度簡報報上級領(lǐng)導(dǎo)，并送有關(guān)部門。
以上，是我對20___年客服部做的工作計劃，可能還很不成熟，希望公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門同事多給予我們支持與幫助。展望20___年，我們會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本部門工作，也力爭為公司贏得更多的客戶，樹立國壽財險在*頂山甚至全省保戶心目中的光輝形象。
夢見打電話談工作計劃篇九
公司的會計部并沒有太多人，一個出納，兩個會計員，我很幸運(yùn)，跟了一個從業(yè)多年的注冊會計師，在他身上學(xué)到了很多東西，有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。第一天去那里的時候，那里他交代了一下我的工作內(nèi)容，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他的交流之后，我漸漸的放松了自己。他就叫我先看他們以往所制的會計憑證。由于以前在學(xué)校模擬實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石-會計分錄，以至于后來朱會計讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。
步入工作崗位后，才發(fā)現(xiàn)自己有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那么容易，需要細(xì)心跟耐心。其實(shí)會計憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發(fā)票。我除了公共汽車票外一個也不認(rèn)識，什么機(jī)打發(fā)票，手寫發(fā)票，商業(yè)，餐飲，更別說支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫著禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想像平時我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫出分錄，和實(shí)際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)?，沒有人有時間交我辨認(rèn)，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《發(fā)票知識問答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了，后來我自己也練習(xí)了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。
一年的見習(xí)班主任，讓我對班主任工作有了比較深刻的認(rèn)識，深深地明白：做一個好的班主任真不簡單。見習(xí)期間，雖然充滿忙碌與艱辛，但卻學(xué)到了許多書本上沒有的知識，提高了班主任工作技能。只有不斷總結(jié)，才能不斷地進(jìn)步，下面和大家分享一下過去一年擔(dān)任見習(xí)班主任期間的工作狀況以及感受，總結(jié)如下。
一、了解學(xué)生、交流溝通。
作為一個班主任，必須要了解班上的每一個學(xué)生，才能更好地管理班級。在見習(xí)的最初，我透過找班主任了解狀況，參加所任班的班會活動，找學(xué)生個別談心，悉心觀察等方式，來了解學(xué)生的基本狀況，包括學(xué)生的主題思想、學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、優(yōu)秀生和后進(jìn)生等。同時，還透過批改周記、作文并利用自習(xí)、早讀、聽課時間，深入班級，廣泛接觸學(xué)生，進(jìn)一步了解學(xué)生，記住每一個學(xué)生的名字以及大體性格特征。
二、作好計劃、繁而不亂。
我利用教學(xué)空隙，根據(jù)自己了解到的狀況和班主任的推薦，制定了詳盡的工作計劃。如果沒有制定一個切實(shí)可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以致工作難以開展，不能到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)，而且還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測的問題。因此，開展班主任工作，必須要先作好計劃。確實(shí)，這份詳盡的計劃對我一個多月以來的工作有很大的指導(dǎo)作用。有了計劃就更加有信心了，做起事情來也順手有勁多。
三、為人師表、樹立威信。
班主任首先是一位教師。老師的外在行為表現(xiàn)，對學(xué)生具有一種榜樣和示范作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。高中生的心理、生理以及其綜合素質(zhì)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發(fā)生的事情具有了必須的決定潛力，也有了必須的看法。俗話說：^v^身教重于言教。^v^我無論在穿著打扮方面，還是在言行方面;無論是在教學(xué)潛力方面，還是在個人修養(yǎng)方面都以一名正式教師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。只有加強(qiáng)師德修養(yǎng)，成為學(xué)生為人的楷模，才能樹立起學(xué)生對自己的威信。
四、建設(shè)好班干隊伍、樹立良好班風(fēng)。
要做好學(xué)生各方面的工作，單憑班主任是絕對做不好的，而就應(yīng)構(gòu)成以班團(tuán)干部為中心的學(xué)生骨干力量。班干部在班級中是各項(xiàng)活動的組織者和倡導(dǎo)者。我一到高二二班班，就著手了解班委狀況，組織班干會議，明確他們的職務(wù)，對他們提出了自己的要求，并表示了對他們的關(guān)心與信任。在其他同學(xué)面前，我?guī)兔λ麄儤淞喔傻耐?，讓全班同學(xué)都聽從班干的指揮，使班干的工作順利開展。
五、尊重學(xué)生、貴在坦誠。
高中學(xué)生正處于一個逐漸成熟的階段，自尊心強(qiáng)，對周圍的事物很敏感，容易受到傷害，班主任就應(yīng)是學(xué)生人格和自尊的保護(hù)者。班主任要致力于創(chuàng)設(shè)一種師生相互尊重、理解、友愛的氛圍，把保護(hù)和尊重學(xué)生的人格與自尊心作為班級管理的重要原則。記得一次，一學(xué)生不留意踩到我的腳，連忙說^v^對不起^v^，生怕我生氣。出乎他的意料，我微微一笑，溫和地說：^v^沒關(guān)系。走路留意，別摔倒拉。^v^那學(xué)生一聽，緊張的臉舒展開來，并回敬我一個燦爛的笑容。自此以后，這個學(xué)生見到我，都很主動向我打招呼，十分地尊重我。一件小事情，但卻令我在一個學(xué)生心目中樹立了良好的形象。
尊重學(xué)生的情感與尊重學(xué)生的人格與自尊，同樣重要。情感是行為的動力，學(xué)生在校的一切活動都與他的情感體驗(yàn)密切相關(guān)。學(xué)生只有在健康良好的情感狀態(tài)下，才能安心理解教育。班主任就應(yīng)把與學(xué)生建立良好關(guān)系作為重要的工作目標(biāo)。在工作中，我對學(xué)生盡量多理解、多寬容、多尊重、多支持與多幫忙;主動幫忙學(xué)生克服各種情感危機(jī)，培養(yǎng)學(xué)生情感表達(dá)與自我調(diào)控潛力，使每個學(xué)生的情感都能得到應(yīng)有的尊重與健全的發(fā)展。如我班的一個學(xué)生不愿意參加校園的運(yùn)動會，我并沒有批評他，而耐心地詢問原因，明白其害怕自己出錯會給同學(xué)笑話才不愿意參加的，我針對他的自卑心理曉之以理，讓他勇敢地參加了校運(yùn)會。
尊重學(xué)生的自主性和個別差異也很重要。如，我班學(xué)生有些喜歡打籃球，有些喜歡唱歌，有些喜歡書法……我就讓他們發(fā)揮各自的長處，培養(yǎng)他們自主、獨(dú)創(chuàng)的意識。
學(xué)生正處于身心發(fā)展的關(guān)鍵時期，其心智和個性的發(fā)展各具差異。班主任工作的開展，務(wù)必尊重學(xué)生之間客觀存在的個別差異。十個指頭有長短，班上幾十個學(xué)生，每個人的狀況各有不同。工作中，我努力做到對學(xué)生不偏袒、不歧視，不因?yàn)榧彝ヘ毟?、成績好壞而左右自己的觀念、態(tài)度，平等對待全體學(xué)生。同時，我全面了解學(xué)生，關(guān)注每一個學(xué)生，根據(jù)每個學(xué)生的個性和基礎(chǔ)的不同，進(jìn)行分層次分類別指導(dǎo)教育，努力發(fā)現(xiàn)挖掘每個學(xué)生的閃光點(diǎn)，使每個學(xué)生都獲得肯定性評價。
見習(xí)班主任工作雖然短暫，但讓我明白了班主任工作的重要性以及艱巨性。它是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。它既有規(guī)律可循，又無一成不變的模式。而做班主任更重要的要具有愛心、耐心、細(xì)心。在以后的日子里，我將繼續(xù)鉆研學(xué)習(xí)，爭取早日成為一名優(yōu)秀的班主任。
夢見打電話談工作計劃篇十
已經(jīng)過去，回顧過去的一年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按度行政部的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，以今年工作情況為基礎(chǔ)，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風(fēng)，本著主人翁精神全面開展度的工作?，F(xiàn)制定工作計劃如下：
人才的需求主要來自幾個方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長，需要不斷增加員工數(shù)量；二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時滿足；三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù)。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段，提高招聘效率，為公司及時供應(yīng)人才，才能保障并推動業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘，表面上看是行政部的工作職責(zé)之一，但其實(shí)，它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。
1、按完成20個億的業(yè)務(wù)量計算，各部門均攤的年度業(yè)績核定設(shè)計各部門人員定員數(shù)，保證公司員工的穩(wěn)定性。
2、人才儲備：一是優(yōu)秀實(shí)習(xí)人員儲備；二是管理人員儲備。為中層管理人員的補(bǔ)充做好準(zhǔn)備。
（1）在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求。
在人事部確定招聘人員的時候，招聘部門要求具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的，該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作，可以在何方向上進(jìn)一步培養(yǎng)，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么，才能說，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證招聘的效果。
（2）及時地信息溝通。
用人部門將會對新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復(fù)試的過程，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力。是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。通知面試前及時與招聘部門主管決定面試的時間、地點(diǎn)并將不同部門面試者合理分批處理，提高招聘效率。
（3）為了保證公司招聘工作的及時有效性，主要采取以下招聘方式：
夢見打電話談工作計劃篇十一
為進(jìn)一步深化我鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，提升基層衛(wèi)生服務(wù)單位的服務(wù)能力，強(qiáng)化我縣社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)水*，適應(yīng)我鎮(zhèn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，滿足群眾對基本衛(wèi)生的需求，推行家庭醫(yī)生簽約服務(wù)，加快推進(jìn)我縣家庭醫(yī)生制度的落實(shí)，特制定本計劃。
到xx年底，每一個社區(qū)都確定有家庭醫(yī)生提供服務(wù)；應(yīng)有80%的社區(qū)居民知道其家庭醫(yī)生的姓名、所在機(jī)構(gòu)和能提供的服務(wù)內(nèi)容；家庭醫(yī)生為社區(qū)居民建立家庭健康檔案；社區(qū)居民對其家庭醫(yī)生提供服務(wù)的滿意度有較高評價。
堅持^v^充分告之、重點(diǎn)突出、自愿簽約、規(guī)范服務(wù)、強(qiáng)化考核^v^的原則，全面實(shí)施基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目（免費(fèi)服務(wù)），推行個性化的服務(wù)項(xiàng)目（有償服務(wù)），履行合同，逐步完善，穩(wěn)步推進(jìn)，著力探索具有金堂特色、群眾滿意的家庭醫(yī)生服務(wù)模式。
（一）家庭醫(yī)生的組成及分工。
家庭醫(yī)生由鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全科醫(yī)生、護(hù)士和公共衛(wèi)生專業(yè)人員以及村醫(yī)生組成，家庭醫(yī)生實(shí)行全科醫(yī)生負(fù)責(zé)制，要求必須具有執(zhí)業(yè)資格、由我院副院長擔(dān)任負(fù)責(zé)人，以全科醫(yī)生為核心，組織團(tuán)隊其他人員共同開展社區(qū)基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)工作。
在我鎮(zhèn)12個行政村分別配備3人一組的家庭醫(yī)生團(tuán)隊。合理分配家庭醫(yī)生的管轄區(qū)域，分片負(fù)責(zé)，覆蓋社區(qū)全部家庭，不留空缺，也不重疊。
（二）家庭醫(yī)生團(tuán)隊及人員職責(zé)。
家庭醫(yī)生團(tuán)隊以居民健康信息管理、健康知識傳遞、健康生活行為干預(yù)指導(dǎo)和健康服務(wù)與路徑指引為主要職責(zé)。
1、全科醫(yī)生：主要負(fù)責(zé)診療、健康體檢和健康指導(dǎo)咨詢服務(wù)。
2、社區(qū)護(hù)士：主要負(fù)責(zé)健康信息采集和預(yù)約服務(wù)。
3、公共衛(wèi)生人員：在全科醫(yī)生的指導(dǎo)下，開展公共衛(wèi)生服務(wù)。
4、村醫(yī)生：在全科醫(yī)生指導(dǎo)下，給當(dāng)?shù)卮迕褡龊眉皶r工作，并積極促進(jìn)簽約工作。
夢見打電話談工作計劃篇十二
夢見做計劃，按周易五行分析，幸運(yùn)數(shù)字是，桃花位在，財位在，吉祥色彩是，開運(yùn)食物是。
戀愛中的人夢見做計劃，說明大部份有意成婚，惟有排除心理障礙。
本命年的人夢見做計劃，意味著最好退守為要，不可有創(chuàng)業(yè)投資之意念。
做生意的人夢見做計劃，代表說話不守信、朋友背信而遭損失。
懷孕的人夢見做計劃，預(yù)示生女，春占生男，勿過勞累傷身。
懷孕的人夢見出行計劃取消，預(yù)示生女，春占生男。不可挑重?fù)?dān)，防跌倒。
做生意的人夢見出行計劃取消，代表雖有得利，但不能平順，立刻調(diào)整。
做生意的人夢見戰(zhàn)略計劃，代表五金機(jī)械行業(yè)得利最多。
戀愛中的人夢見做多個拆安約克空調(diào)計劃，說明經(jīng)過多次考驗(yàn)，可望成婚。
夢見計劃，按周易五行分析，幸運(yùn)數(shù)字是，桃花位在，財位在，吉祥色彩是，開運(yùn)食物是。
夢見商量計劃，按周易五行分析，吉祥色彩是，幸運(yùn)數(shù)字是，桃花位在，財位在，開運(yùn)食物是。
女性，預(yù)示著幸福和物質(zhì)財富的增加。
出行的人夢見投資計劃，建議稍有耽誤幾天，可順利出行。
本命年的人夢見自己計劃買房，意味著勞碌，在動靜之間無法如愿順利。
懷孕的人夢見年計劃，預(yù)示生男。四月生女。
懷孕的人夢見工作計劃，預(yù)示生男，夏占生女，防流產(chǎn)。
懷孕的人夢見戰(zhàn)略計劃，預(yù)示生女。春占生男，忌動土動胎氣。
夢見打電話談工作計劃篇十三
本命年的人夢見月投資計劃，意味著諸事慎防小人謀害，勿急躁，再三考慮后進(jìn)行。
出行的人夢見營銷計劃，建議少外出為妙，否則一定要三、四人同行。
上學(xué)的人夢見商量計劃，意味著成績好可錄取。榜上有名。
出行的人夢見幫人完全計劃，建議延期再出外。
戀愛中的人夢見月投資計劃，說明為了一點(diǎn)小事而吵開，應(yīng)把誤會解說清楚。
懷孕的人夢見年計劃，預(yù)示生男。四月生女。
戀愛中的人夢見信貸計劃，說明有二婚的現(xiàn)象，第一次的婚姻不圓滿。
出行的人夢見制定出行計劃，建議可以如期出發(fā)。
懷孕的人夢見信貸收支計劃，預(yù)示生女則吉，生男則兇，難養(yǎng)。
戀愛中的人夢見戰(zhàn)略計劃，說明為了一點(diǎn)小事而吵開，應(yīng)把誤會解說清楚。
本命年的人夢見?？ㄓ媱潱馕吨\(yùn)勢欠佳，口舌是非難免，守舊為安。
夢見綜合財政計劃，按周易五行分析，吉祥色彩是，幸運(yùn)數(shù)字是，桃花位在，財位在，開運(yùn)食物是。
夢見投資計劃，按周易五行分析，幸運(yùn)數(shù)字是，桃花位在，財位在，吉祥色彩是，開運(yùn)食物是。
懷孕的人夢見出行計劃取消，預(yù)示生女，春占生男。不可挑重?fù)?dān)，防跌倒。
夢見把錢柜里的錢拿出來投資，表示夢者將在生意上抓住一次難得的機(jī)遇。
戀愛中的人夢見年計劃，說明雖然停頓一段時間不來往，好好溝通有希望成婚。
戀愛中的人夢見營銷計劃，說明若能化解僵局或誤會則可成。
戀愛中的人夢見做計劃，說明大部份有意成婚，惟有排除心理障礙。
夢見工作計劃，按周易五行分析，吉祥色彩是，桃花位在，財位在，幸運(yùn)數(shù)字是，開運(yùn)食物是。
夢見打電話談工作計劃篇十四
如今，大大小小的汽車已經(jīng)進(jìn)入了我們的生活，但，一些問題也隨之出現(xiàn)了。為此，我設(shè)計了夢想中的汽車，望能解決一些問題。
我夢想中的汽車是這樣子的：它擁有大型車的穩(wěn)重，中型車的速度和小型車的靈敏。這樣，就不會擔(dān)心車身會太輕、速度會太慢、車子太笨重了。另外，我還會給車子增加海陸空三棲的功能。如果在陸地上堵車了，就可以啟動飛行系統(tǒng)，這樣車子就會跟飛機(jī)一樣在天上飛；如果燃料耗盡，就可以啟動航海系統(tǒng)，車子就會把車身下的氣囊充滿氣，在水上浮起來，并通過空氣給予的動力繼續(xù)前進(jìn)。
如果迷路了怎么辦？不用擔(dān)心，在汽車的電腦上輸入目的地，接著便進(jìn)入自動導(dǎo)航系統(tǒng)，就能自行通過電腦控制駕駛，到達(dá)目的地啦!這個電腦助理的自動駕駛，除了可以自動導(dǎo)航，還可以科學(xué)計劃速度和距離，避免交通事故的發(fā)生。
現(xiàn)在的汽車不光耗油且有汽車尾氣，對環(huán)境很不好。而用我的汽車，你就不用擔(dān)心燃料問題了。因?yàn)檫@種汽車能自動的把各式各樣的能量轉(zhuǎn)化為燃料，這樣便可以使生活中常見的風(fēng)能、光能、電能、熱能還有化學(xué)能，都可以化為汽車的動力。這樣既不會擔(dān)心能源燃耗的問題，又可以減少環(huán)境的污染，豈不美哉？！
以上仍是我的想象階段，要想實(shí)現(xiàn)我的夢想設(shè)計，必須要有豐富的文化知識，所以光說不做是不行的。在今后的學(xué)習(xí)中，我會更加努力的學(xué)習(xí)，長大一定要實(shí)現(xiàn)我的夢想，回報偉大的祖國！
夢見打電話談工作計劃篇十五
女人夢見被領(lǐng)導(dǎo)批評，基礎(chǔ)運(yùn)佳，預(yù)示著近期你會找到如意的對象，戀情上會如魚得水，不過要先了解清楚對方才好。
做生意的女人夢見被領(lǐng)導(dǎo)批評，代表女性職員發(fā)生糾紛，慎防小人設(shè)計。
戀愛中的女人夢見被領(lǐng)導(dǎo)批評，說明經(jīng)過一段時間的互相了解才有結(jié)果。
本命年的女人夢見被領(lǐng)導(dǎo)批評，意味著身體多保養(yǎng)，其他平順，貴人扶助，逢兇化吉。
懷孕的女人夢見被領(lǐng)導(dǎo)批評，預(yù)示生女。正、二月占生男，慎防撞擊。
女人夢見被領(lǐng)導(dǎo)叫去談話，預(yù)示著近期你在工作上表現(xiàn)的會很如意，會得到貴人的相助，是吉兆。
女人夢見領(lǐng)導(dǎo)發(fā)獎金，預(yù)示著近期你的收入會高漲，會不斷有好事發(fā)生，口袋里也會裝的滿滿的。
女人夢見公司領(lǐng)導(dǎo)批評我同學(xué)，預(yù)示著你對自己的工作計劃需要作出重新的調(diào)整和檢討，要保持清醒的頭腦，冷靜分析利弊得失，作出有效的決策，方能夠事半功倍。
心理分析：在心理學(xué)中，女人夢見被領(lǐng)導(dǎo)批評，可能是夢者近期與領(lǐng)導(dǎo)有些意見上的異同，也可能是夢者近期受到別人的批評，然后心里委屈，所以才會有這樣的夢境。
拜尊長者，有吉慶。《周公解夢》。
人云不用汝，大吉?！吨芄鈮簟?。
一切貴人，皆吉利。《周公解夢》。
「宜」宜看3d電影，宜偏執(zhí)，宜收紅包。
「忌」忌花間一壺酒，忌圍觀，忌露天聚餐。
夢見打電話談工作計劃篇十六
夢見別人去世：說明你潛意識里希望夢見的那個人死去，只是由于現(xiàn)實(shí)的道德因素，不敢將這種想法顯露出來。
夢見同事或鄰居去世：可能是現(xiàn)實(shí)中你對那個人存在嫉妒心理，不甘于被對方超越。
夢見自己的親朋好友去世：你和朋友的想法總是難以達(dá)成一致，有可能是向你暗示朋友的處境比較艱難，希望得到你的幫助。
夢見別人跳樓去世：現(xiàn)實(shí)中你對自己的要求有些高，所制定的目標(biāo)也超過自身的能力范圍，要學(xué)會自我審視，量力而行。
夢見別人車禍去世：會收到一些好消息，比如朋友搬新家，有一段新戀情等等。
夢見別人去世之后又活了：現(xiàn)實(shí)中的負(fù)面情緒使你產(chǎn)生了犯罪心理，但是道德規(guī)范告訴你不能逾矩，平時多注意修身養(yǎng)*。
二、夢見別人去世辦喪事。
夢見別人去世辦喪事：近期你會遇到別人的考驗(yàn)，基礎(chǔ)功扎實(shí)才能順利通過。
學(xué)生夢見別人去世辦喪事：考試成績一般，如果更努力一點(diǎn)，會離自己的目標(biāo)更近一步。
求職者夢見別人去世辦喪事：應(yīng)聘時容易遭到招聘方的刁難，求職不太順利。
女人夢見別人去世辦喪事：感情運(yùn)不理想，有事與另一半多溝通，也預(yù)示著會認(rèn)識很多新朋友。
青年人夢見別人去世辦喪事：需留意腎臟方面的問題，不宜長期保持一個坐姿，給腰部帶來壓力。
男人夢見別人去世辦喪事：運(yùn)勢很好，諸事順?biāo)?，可以趁此追求自己一直以來期待的東西。
生意人夢見別人去世辦喪事：財產(chǎn)收入比較理想，切記不能盲目投資，要謹(jǐn)慎認(rèn)真對待。
三、夢見別人的小孩去世。
夢見別人的小孩去世：說明你的身邊存在一些小人會對你不利，比如身邊的同事。但是他們未能對你構(gòu)成影響，反而遇到了貴人相助。
年輕人夢見別人的小孩去世：容易結(jié)識到很多新朋友，如果有機(jī)會組織一起旅行，旅途會很快樂。
未婚者夢見別人的小孩去世：感情方面你可能要比對方付出更多，但是好事多磨，最終會修成正果。
上班的人夢見別人的小孩去世：最近的你對待工作十分認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡管工作任務(wù)比較多，都能按時順利完成。
商人夢見別人的小孩去世：財運(yùn)好的征兆，生意經(jīng)營將獲得較好的受益，注意謹(jǐn)慎投資，小道消息不宜輕信。
求職者夢見別人的小孩去世：求職過程有望獲得別人的幫助，從而獲得較好的職位，吉兆。
四、夢見去世相關(guān)夢境解析。
分析：樓，象征生活中身心所處的位置，如高職位有風(fēng)光，,也有風(fēng)險。從很高的樓上墜下來，代表著挫折、打擊與失敗，你做種夢是因?yàn)閷ψ陨憝h(huán)境感覺到不安定，有危機(jī)感。另外，生活變動，工作調(diào)整，都可以引起墜樓夢。
夢境2：夢中聽到了家人去世的噩耗，求解夢！
分析：可能你最近生活工作學(xué)習(xí)壓力很大（包括情感），幾乎到了你的極限，希望你仔細(xì)查找原因，及時調(diào)整。當(dāng)然近期有人讓你心煩、生氣、不愉快，所以夢中出現(xiàn)這種事情，謹(jǐn)防小人，出行注意交通安全。一般心情不好或者太累的情況下才會做這種夢?？傊彩滦⌒模c人矛盾忍為上，避免口角。
分析：體能狀況不太好的日子，工作結(jié)束、下課后還是早點(diǎn)回家休息。近期視覺神經(jīng)也有些疲倦，電視也別看到太晚了。這兩天一點(diǎn)小事就能觸動你的心弦，在別人不知道的地方偷偷流淚等，過去的傷痛、悲傷的紀(jì)念品、照片等，少去看去想吧。
夢見打電話談工作計劃篇十七
夢見被領(lǐng)導(dǎo)批評：預(yù)意著最近你的運(yùn)氣很好，運(yùn)勢也會上升，是好的兆頭。
男人夢見被領(lǐng)導(dǎo)批評：預(yù)意著你最近在工作方面的表現(xiàn)很如意，工作會越做越如意。
女人夢見被領(lǐng)導(dǎo)批評：預(yù)意著最近你會找到如意的對象，感情上會如魚得水。
夢見自己被領(lǐng)導(dǎo)批評，預(yù)示你的工作能力會提高，收入自然也會水漲船高。
商人夢見自己被領(lǐng)導(dǎo)批評，預(yù)意著最近你的收入會高漲，會不斷有好事產(chǎn)生，口袋里也會裝的滿滿的。
夢見公司領(lǐng)導(dǎo)批評我同學(xué)：預(yù)意著你須要對自己的工作規(guī)劃重新調(diào)整和檢討，但是自己要保持清醒的頭腦，對待問題要冷靜的分析利弊得失，從而做出最有效的處理方案，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。
夢見單位領(lǐng)導(dǎo)批評自己:預(yù)意著你要想獲得成功，須要付出勤奮，雖然過程很艱辛，也會有許多的困惑或苦惱，只要你可以調(diào)整好心態(tài)，勤奮去處理，一定會獲得收獲，即便是成功比較遲些，只要你可以為之勤奮，也不會有遺憾。
夢見開會領(lǐng)導(dǎo)批評：預(yù)意著最近你的運(yùn)氣很好，運(yùn)勢也會上升，是好的兆頭。
商人夢見開會領(lǐng)導(dǎo)批評：預(yù)意著最近你的收入會高漲，會不斷有好事產(chǎn)生，口袋里也會裝的滿滿的。
夢見單位領(lǐng)導(dǎo)，預(yù)示著你一直沒有把自己的才能發(fā)揮的淋漓盡致。
夢見和領(lǐng)導(dǎo)一起聊天，是個好夢，預(yù)示著你的運(yùn)勢不錯。
夢見打電話談工作計劃篇一
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好!
本人熱愛黨，熱愛社會主義祖國，擁護(hù)中國^v^的領(lǐng)導(dǎo)。思想上積極要求進(jìn)步。平時能始終以一個優(yōu)秀^v^員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。自覺遵守教育政策法規(guī)及中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行黨的教育方針，遵循教育教學(xué)規(guī)律，盡職盡責(zé)，教書育人。
本人在日常的教學(xué)實(shí)踐中，能注意補(bǔ)償耳聾學(xué)生的聽力缺陷，針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)和認(rèn)知發(fā)展規(guī)律，認(rèn)真鉆研大綱和教材，掌握所教學(xué)科教材的知識體系，采用靈活的教學(xué)方法及手段，優(yōu)化課堂教學(xué)。教學(xué)中注意面向全體學(xué)生，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生主體參與，使每一個學(xué)生都能在課堂上學(xué)有所得。任現(xiàn)職以來，98年，本人執(zhí)教的《分馬》一課獲省一等優(yōu)質(zhì)課?！斗竹R》一課的說課榮獲大連市特殊教育說課大賽二等獎。06年4月執(zhí)教的小學(xué)語文五年級下冊《回顧、拓展三》一課在大連市特教學(xué)校課改特色，教學(xué)優(yōu)勢活動中現(xiàn)場觀摩，受到好評。多年來，本人扎扎實(shí)實(shí)深入一線教學(xué)，苦練教學(xué)基本功，不斷提高自身綜合素質(zhì)。97年、06年先后兩次獲得大連市特教學(xué)校教師教學(xué)基本功大賽一等獎，06年11月，代表大連市參加遼寧省首屆聾校中青年教師教學(xué)基本功大賽，也喜獲一等獎。在多年的教學(xué)中，我還注意不斷積累，不斷提高，發(fā)表多篇論文，撰寫的《關(guān)于聽覺障礙兒童補(bǔ)償教育幾個重要方面的論述》一文被評為省一等優(yōu)質(zhì)論文。參加首屆全國特殊教育學(xué)校教師信息技術(shù)綜合應(yīng)用能力大賽，獲聽障組三等獎。
作為一個班主任，我不愿放棄每一個學(xué)生。因?yàn)槲疑钌畹囟茫簩γ恳粋€學(xué)生的家庭來說，對每一個學(xué)生的父母來說，每個學(xué)生都使他們的百分之百。教師應(yīng)該及社會責(zé)任感與人間美好的情感于一身?；诖?，我從不簡單粗暴的對待學(xué)生，總是耐心細(xì)致地把握最佳的教育時機(jī)，采用各種方法，達(dá)到良好的教育效果教師。在工作中，我實(shí)施賞識教育、愛心教育、快樂教育，努力動情明理，導(dǎo)行持恒，做到以心交心，以情換情，使學(xué)生親其師，信其道。
班集體使學(xué)生學(xué)習(xí)生活的搖籃，一個良好的班集體氛圍能激勵學(xué)生努力向上。因此，每接一個班，我都要采用各種方法，努力加強(qiáng)班集體建設(shè)，構(gòu)建班集體核心，增強(qiáng)班集凝聚力、向心力，共同維護(hù)良好的班集體形象。
我曾反復(fù)的問過自己，教育的本質(zhì)是什么?我也曾千萬次的告訴自己，教育的本質(zhì)是愛。愛是教師永恒不變的主題。惟其義盡，所以仁至。多年來，我想這些特殊學(xué)生灑下了無盡的愛，用我的行動詮釋了我的答案。平時，我注意關(guān)心愛護(hù)每一個學(xué)生，從學(xué)習(xí)到生活，常常一一過問。對于生了病的學(xué)生，端藥送水是我必不可少的一部分工作。學(xué)生住院了，親自到醫(yī)院去探望，更使我雷打不動的工作作風(fēng)。
聾啞學(xué)校由于其特殊性，常常會招收一些外地來連求學(xué)的聾學(xué)生。這些學(xué)生，吃住在學(xué)校，缺少父母的關(guān)愛，家庭的溫暖，對于這些學(xué)生，我總是細(xì)心的呵護(hù)他們，全面照顧他們的每一個生活細(xì)節(jié)，有時，我還把他們領(lǐng)回家中住，給他們改善生活，我?guī)状伟峒?，幾個家中都留下了學(xué)生歡樂的身影教師。
多年來，作為一個一線的班主任教師，我始終默默的耕耘著。我敬業(yè)，因?yàn)槲疑類圻@些學(xué)生們。由于工作努力，十、五、十一、五期間我都被評為市級骨干教師。我還先后獲得市教育系統(tǒng)優(yōu)秀^v^員、沙區(qū)優(yōu)秀教師、市第五屆三育人先進(jìn)個人、大連市師德標(biāo)兵等榮譽(yù)稱號。參與國家級十、五課題《盲聾啞學(xué)生社會能力培養(yǎng)》的實(shí)驗(yàn)研究。撰寫的《班集行事板積極向上的催化劑》一文在省《特殊教育》雜志上發(fā)表。論文《聾人青少年犯罪原因分析及對策》獲國家級論文二等獎。
多年來，我先后擔(dān)任聾中學(xué)組組長，聾小學(xué)組組長等職。擔(dān)任組長期間，我都注意身先士卒，率先垂范，不求名利，熱心扶持青年教師，給他們更多的鍛煉機(jī)會。在工作中，我更注意與周圍的同志團(tuán)結(jié)協(xié)教，組織教師們開展教研活動，搞好集體備課，共同探討學(xué)生共性的教育問題，使組內(nèi)教師的工作水平穩(wěn)步提高。自去年起，我開始擔(dān)任教導(dǎo)處副主任工作，主管盲聾小學(xué)、初中、高中的語文教學(xué)、教科研、繼續(xù)教育等工作。工作中，我注意深入到一線，與一線教師共同學(xué)習(xí)課標(biāo)，鉆研大綱、教材，探究學(xué)法，以獲得最優(yōu)化課堂教學(xué)效果。平時，我更是深入到課堂中，多聽課，多評課，多指導(dǎo)，以使我校的語文教學(xué)工作不斷深化，水平不斷提高。今年我所指導(dǎo)的小學(xué)語文課《小伙伴》一課獲市一等優(yōu)質(zhì)課。目前，我正組織開展我校十一、五省級實(shí)驗(yàn)課題《綜合實(shí)踐課的開發(fā)》。
路很長，但我愛這個事業(yè)，我會一路前行，風(fēng)雨無阻。
謝謝大家!
述職人：xxx。
20xx年xx月xx日。
夢見打電話談工作計劃篇二
20xx年，我在院、科兩級領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在同志們的熱心幫助下，通過自己的努力，在思想上、業(yè)務(wù)水*上都有了很大的提高。以“服從領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同志”為標(biāo)準(zhǔn)，始終嚴(yán)格要求自己，較好地完成了各項(xiàng)工作、學(xué)習(xí)任務(wù)，并取得了一定的成績;牢固樹立全心全意為病人服務(wù)的宗旨。
在這一年，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院和科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，一切服從院上和科室的安排，積極參加院上和科室舉行的集體活動，努力完成院上和科室布置的工作內(nèi)容。對各科室的器械維修，我基本上做到隨叫隨到，認(rèn)真維修，對于不能維修的工作，及時上報科室。在工作中我堅持學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水*、工作能力，擴(kuò)大自己知識面，參加一切可以參加的與工作醫(yī)學(xué)有關(guān)的考試，同時也學(xué)習(xí)電腦知識，并結(jié)合著自己的實(shí)際工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)機(jī)械電子維修知識，虛心向身邊同志請教，通過看、聽、想，做不斷提高自己的工作能力，努力使自己成為合格的藥學(xué)和醫(yī)療器械維修工作人員。同時利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)法律法規(guī)、規(guī)章制度，做一名懂法守法的藥學(xué)工作人員。
但是在工作中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在*時工作懶散，對各科室的維修工作有時出現(xiàn)推脫現(xiàn)象，對一些工作敷衍了事，沒有很認(rèn)真的完成。對院上和科室布置得學(xué)習(xí)有時不能堅持到底，有半途而廢的現(xiàn)象。有時對院上和科室的一些工作制度不能堅持到底，不按程序辦事，有個人主義思想的存在。作中的優(yōu)點(diǎn)，改掉自己工作中的不良現(xiàn)象，緊密團(tuán)結(jié)在院、科兩級領(lǐng)導(dǎo)的周圍，團(tuán)結(jié)同志，做好自己份內(nèi)的工作，同時加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)和工作能力學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成院上和科室布置的學(xué)習(xí)內(nèi)容，使自己工作能力和業(yè)務(wù)知識面有很好的提高。
本人一年來勤勤懇懇的工作，在各種場合各種環(huán)境下，一直不敢忘記自己是個普通的*員，一直努力地按照*的要求去開展業(yè)務(wù)工作，雖然并沒有優(yōu)秀的表現(xiàn)和突出的貢獻(xiàn)，但是，也沒有給社會留下污點(diǎn)，沒有給醫(yī)院科室集體丟過臉，也沒有給我信仰的黨組織丟臉。自己只是一介普通的臨床醫(yī)生，努力做著一個醫(yī)生應(yīng)該做的事情，盡著一個醫(yī)生應(yīng)該盡的責(zé)任與義務(wù)，在我的周圍，體現(xiàn)著和諧的醫(yī)患關(guān)系。我用這樣的和諧感染跟著我的學(xué)生們。一直服從配合各級領(lǐng)導(dǎo)的工作。
以下為本年度的具體工作與收獲：
1、病房工作：做為二線醫(yī)生，指導(dǎo)年輕醫(yī)生的臨床診療，負(fù)責(zé)22張病床。個人共收住院治療的有400余人次，大部分是安胎或不孕癥，小部分是腫瘤或其它病種。主刀各種手術(shù)總共260多臺，參與30余臺。值夜班次數(shù)60次。
2、門診工作：每周3個半天的專家門診，停診3次，總共出診約140次，一年門診量13421人次(醫(yī)院統(tǒng)計數(shù)字)，*均單次門診量95人次。每次門診時間*均超過7小時。
3、支持產(chǎn)科建設(shè)，本年度共有267人(登記在案的)在本人的治療下獲得成功的妊娠，其中在本院產(chǎn)科分娩的有23位，均*安順利。
4、寫了6篇科普文章，宣揚(yáng)中醫(yī)藥的優(yōu)勢。沒有專業(yè)論文，主要是因?yàn)楸救说挠^點(diǎn)并不能獲得行內(nèi)的認(rèn)可，即使寫了也是白費(fèi)口舌。但是個人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并非深埋心底，而是毫無保留的獻(xiàn)給學(xué)生們。沒有申報課題，因?yàn)闆]有時間、科研水*是缺陷，同時也反感當(dāng)今的科研現(xiàn)狀。
6、強(qiáng)烈反感給醫(yī)生送紅包和強(qiáng)烈反對醫(yī)生接受紅包，及時殺滅病人或家屬們送紅包苗頭與動機(jī)共80人次，數(shù)額不詳。因?yàn)闆]有收，所以上交紅包數(shù)為零。
7、獲得病人的各種表揚(yáng)(錦旗、表揚(yáng)信之類)70多人次，帶動病房同事的工作積極性，多人多次獲得病人的好評。
8、以下為本年度接受病人的禮品清單：各種飲料30多瓶(基本上出門診時喝了)、蛋糕點(diǎn)心餅干之類若干包、大米10斤、番薯20斤、青菜10斤、水果籃若干、零星水果若干、活雞4只、紅雞蛋150個左右、姜醋豬腳約10碗、蘿卜干3斤、菜干10扎等等，還有一些零星的零食。
以上為本人對過去一年的總結(jié)，希望自己發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，在新的一年里保持健康的身體，更好的為人民服務(wù)，更好的為醫(yī)院工作。(還有一點(diǎn)，本年度還幫助介紹了一位美女護(hù)士光榮的加入**。
夢見打電話談工作計劃篇三
2011年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)（外貿(mào)新手）工作已經(jīng)有兩個月了，漸漸地由對外貿(mào)行業(yè)的新奇轉(zhuǎn)入到瑣碎的細(xì)節(jié)中。剛進(jìn)公司的時候，我是有些忐忑的，一方面來自其他外貿(mào)業(yè)務(wù)員的描述：耐力，壓力，還要考驗(yàn)反應(yīng)力。另一方面來自對這個行業(yè)的陌生，雖然在學(xué)校系統(tǒng)的學(xué)過，但那也只能作為實(shí)戰(zhàn)的參考借鑒.我知道挑戰(zhàn)已經(jīng)開始。
很幸運(yùn)，我的職場生活有一個很好的開端。公司安排銷售經(jīng)理指導(dǎo)我，在阿霞的幫助下，我先從熟悉產(chǎn)品的分類，型號，和性能開始。然后一步一步了解整個下單，生產(chǎn)到發(fā)貨的流程。不得不說我走了一個捷徑，公司安排我先跟老客戶，竊喜的同時，也強(qiáng)烈希望能有自己獨(dú)立的客戶。
溝通，信任，協(xié)作是這兩個月聽的最多的，我想只有真正操作起來才能真正了解其中的含義和重要性，銷售部作為內(nèi)外的連接點(diǎn)，溝通顯得尤為重要。對外：要了解客人的想法，盡力滿足客人的需求。對內(nèi)：要與各個部門銜接緊湊，哪一個環(huán)節(jié)出錯都可能失去客人的信任，最終影響到公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。
在跟客戶的時候我還存在著很多問題,我舉例說明：
eke:這是我接手的第一張單，也是第一個做信用證的單。信用證是外貿(mào)中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式，比起其他付款方式，信用證多了審單的步驟，而且稍不留神就會增加多余的費(fèi)用。就拿發(fā)票加簽來說，以為審單不仔細(xì)，沒來得及和客人溝通，發(fā)票加簽減小了這張單的利潤。
eke是6月19出的貨，而原先信用證的交單期是6月9號，和客人交涉以后，客人同意將信用證延期至7月9日。貨出后的一段時間就要準(zhǔn)備單證了，最復(fù)雜的是產(chǎn)地證和提單，由于我沒有將信用證的到期日發(fā)給船務(wù)，導(dǎo)致進(jìn)程緩慢，到期日前幾天產(chǎn)地證和提單還沒辦妥。而財務(wù)那邊由于匯美金給船公司，平時只用一個工作日就能到賬，卻浪費(fèi)了天才到賬。18號拿到提了信用證有效期和交貨期，而交單期并沒有改。單和產(chǎn)地證后，立即趕到銀行提交了單證。下午，銀行的工作人員就打電話過來，說客人改單時只改了交貨期和有效期，但是交單期沒改。由于和客人溝通不仔細(xì)，便又多了一個不符點(diǎn)。做這張單收獲很大，讓我明白了溝通和時間的重要性。就算再麻煩，有良好的溝通方式，任何問題都有商量和解決的余地。還有就是細(xì)心，每一句話每一個字母都要研究細(xì)細(xì)斟酌，稍不留意就會增加額外的成本。兩個月下來，和客人通了不少的電話，剛開始很不適應(yīng)一些客人的口音，還有一方面，和客人談判的的技巧不夠。拿nok來說，貨已經(jīng)生產(chǎn)完了。要打電話給客人打款?？腿藵M口答應(yīng)明天匯款。后來發(fā)現(xiàn)我的耐性還不夠，這樣的事情連續(xù)發(fā)生了3次，至今還沒有打款發(fā)貨。
兩個月的工作當(dāng)中，由于工作能力和閱歷不夠，做起事來總顯得有些畏手畏腳，在工作上不敢有突破。在以后的工作中，要通過學(xué)習(xí)，逐漸提高自己的能力和業(yè)務(wù)水平。腦子要靈活，不能原地踏步滿足現(xiàn)狀，要切合公司的發(fā)展方向，培養(yǎng)自己創(chuàng)新的能力.更好的處理和客人.同事的關(guān)系，為業(yè)務(wù)的開發(fā)和老客戶的穩(wěn)定打下基礎(chǔ)。
最后，我總結(jié)一下兩個月的工作，一是為了梳理思路溫故知新，二是為了展望未來，更好的提高自己。
1.努力學(xué)習(xí)，讓自己的能力和素質(zhì)跟上公司發(fā)展的腳步。在以后的工作中，我應(yīng)該抓住重點(diǎn)，虛心向身邊同事學(xué)習(xí)，取人之長補(bǔ)己之短，豐富自己。還要培養(yǎng)自己思考的習(xí)慣，遇事三思，要比客人先想到，才能給客人最好的服務(wù)。
2.嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，大局觀要強(qiáng)。工作中，客人和公司的利益有時難免會發(fā)生一些沖突，此時要有很好的大局觀，如果自己的能力有限，要請教上司，處理好分歧。
3.要培養(yǎng)良好的時間觀念，公司領(lǐng)導(dǎo)多次教導(dǎo)我，時間就是生命線，顧客等不得，訂單也等不得。要及時的處理一切公司有關(guān)的事情，絕不允許卡在最后一道關(guān)口，要早請示早回報，給客人留下好的印象。這份簡短的總結(jié)還有很多不完整的地方，在以后的工作中我還要不時的回頭總結(jié)，一個人有缺點(diǎn)不可怕，可怕的是沒有提出來加以解決。我也相信在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下，我可以更加的完善自己，通過自己的努力和拼搏，和公司一起發(fā)展。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝！
夢見打電話談工作計劃篇四
我們的工作內(nèi)容每天都是一樣的簡單地說就是發(fā)帖子、打電話、帶客戶看房、斡旋、約客戶與業(yè)主到店內(nèi)談判、簽單、后期手續(xù)。在這七個環(huán)節(jié)中最精彩的最激動人心的就是談判環(huán)節(jié)，而用到專業(yè)知識最多的要數(shù)帶看與斡旋兩個環(huán)節(jié)，下面我用兩個案例來談一談。
案例一：客戶為置換客戶，家住南開區(qū)興云里小區(qū)，房屋面積90平米，市值140萬左右，家有一個離異的32歲女兒，女兒帶著8歲兒子過，老人想出30萬左右在廣開街買一套房產(chǎn)，用來給女兒落戶口，以后可能要住。女兒的單位在家樂福二緯路店，老父親在事業(yè)單位上班，母親退休在家，孫子上幼兒園。
此案例是我入職10天時接待的客戶，由于房值太小，同時把客戶讓給了我。接下來的第一步就是房源匹配，在客戶需求的地點(diǎn)找了一遍沒有價位合適的房子，然后我在廣開區(qū)按照價格從低到高的順序排了一下順序，在興泰南里小區(qū)小區(qū)找到了一套標(biāo)價25萬的15平米的小房子推薦給了客戶。
我：“李阿姨，您好，我是鏈家地產(chǎn)王井成，興泰南里有一個15平米、25玩的房子你知道這個小區(qū)嗎?”
客戶：“恩?不知道，這個小區(qū)在哪啊?”
我：“李阿姨，這個小區(qū)在南豐路與西湖道交口，邊上有一個興泰菜市場，生活方便?！?BR> 客戶：“這房子一共多少錢?”
我：“26萬5左右?！?BR> 客戶：“這么多，我不出中介費(fèi)啊!我想25萬辦齊，你去和業(yè)主談吧，談下來我就去看房?！?BR> 我：“好嘞，您就聽我電話吧!”
業(yè)主：“22萬是我的凈落價，你看著辦吧!”
這會差價談出來了，我信心滿滿敵對客戶說：你來吧，價格談好了，25萬能辦齊。接下來的環(huán)節(jié)就是看房，店經(jīng)理提前去見業(yè)主，我?guī)е蛻糈s往興泰南里，來到房子以后客戶一看這房子是一個拆間反過來就質(zhì)問我：“小王，這房子也不是你說的那莫回事啊!”店經(jīng)理趕忙出來打圓場：“小孩是新來的，不太懂，您接著看?！边@一關(guān)算是過了，接下來房子看完了，客戶表示房子還可以。回家和女兒商量一下，就這樣，看房環(huán)節(jié)結(jié)束。接下來是客戶回訪。
我：“李阿姨，房子您還有那不滿意?”
客戶：“小王，房子可以，你看見暖氣了嗎?”
我：“李阿姨，暖氣好像沒有，我再給你確定一下，您等我電話。”
我：“李阿姨，我剛問完，房子確實(shí)沒有暖氣，冬天他們就用電熱寶，這個小區(qū)都沒有暖氣?！?BR> 客戶：“這沒有暖氣冬天怎么住人啊，你去和房主商量商量，他給我裝上暖氣我就買了!”
接下來我就和房主聊暖氣的事，房主表示暖氣安不了，整個小區(qū)都沒暖氣，要安就整個單元都安，這個事辦不了，客戶太貪了，砍完價格還想再砍暖氣錢。最后，這單就因?yàn)橐粋€暖氣的事沒有簽成。
這單折了以后，店經(jīng)理給我分析說：“井成，你在整個過程中表現(xiàn)得太弱勢了，總被客戶牽著鼻子走，這樣你就是一個帶看工具!一點(diǎn)也體現(xiàn)不出你的專業(yè)性，在客戶提出不交中介費(fèi)這種無理要求時，你要馬上回絕他，這種事沒商量!井成，你啥時候才能獨(dú)立啊?!我不能替你接所有的電話!記住，你是成年人了，凡事都要靠自己!”
在這一單中我沒有表現(xiàn)出作為一個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)性。說話的時候太順著客戶說了，說不出硬話，不敢反駁客戶，表現(xiàn)的沒有自信。說到改進(jìn)，首先我要有自己的看法，然后就是敢于表達(dá)出來，不要怕客戶業(yè)主不愛聽。也就是說當(dāng)業(yè)主和客戶說的不對的時候要反駁他，甚至可以卷他，和他發(fā)火。
案例2：客戶是租賃客戶，家住西青，單位在天津市里，孩子的幼兒園也在市里，客戶夫妻二人因?yàn)樯习嗤档臅r間太長，想在公園地鐵附近租一個房子，要求干凈的兩室，看房周六日。
接下來就是房源匹配，客戶要求的這種房子只能出現(xiàn)在南開公園和長虹公園附近，客戶為了上班方便選擇了長虹公園附近，這里既有公園又有地鐵2號線，十分方便合適，我現(xiàn)場就給他們二人找了6套房子，因?yàn)槭峭砩狭?，我們互留了?lián)系方式，約定周六日看房。接下來就是約看，我給6個業(yè)主打了一遍電話，給他們說了租戶的情況，并約定周六看房。然后我通知了客戶，這事就算定下來了。
第二天，我在乎房業(yè)主的時候發(fā)現(xiàn)2套房子已經(jīng)租出去了，我第一時間把這個消息通知給了客戶，給他們造成了一種在不租房子就沒了的緊張氣氛，結(jié)果，周六雖然下著小雨，但是他們夫妻二人還是準(zhǔn)時的來了。下雨也阻擋不了客戶看房的決心!看來這個信息起作用了。房子標(biāo)價3300元/月，客戶出價3100，其次就是裝修的事，客戶想讓業(yè)主掏錢裝修一下，然后就看我斡旋的過程了，此處省略若干字，不加詳表。簽合同的時候是在房子里簽的，雙方就租金、入住日期、承租期限、支付方式等達(dá)成共識。最后就是裝修的事了雙方均表示沒有時間顧及裝修的事，于是乎我有下樓去找裝修工人，我找了一個正規(guī)的裝修公司和2個路邊的等活的裝修工人，把裝修工人帶到了房子里，對房子需要裝修的地方進(jìn)行了工期和價格的評估，最終，價格商定在900元，工期2天，接下來我就變成了監(jiān)工的。第三天我把客戶和業(yè)主也到了房子里驗(yàn)收工程，他們雙方廢話沒說，痛快地交了中介費(fèi)3100元。最后做保潔的時候我又向業(yè)主爭取了300塊錢，雙方皆大歡喜。
這是一個比較成功的案例，雙方掏錢特別痛快，事后，陪我簽單的老經(jīng)紀(jì)人說：“他們掏錢痛快是因?yàn)樗麄兛匆娏四愕母冻觯阕屗麄兛吹搅四愕牟灰?，讓他們感到這個錢花得值!”
時候我的總結(jié)是付出就有回報，當(dāng)然這個付出要讓客戶業(yè)主看見，功課要做到明面上。
三：給公司的建議。
在天津鏈家實(shí)習(xí)半年以來，公司的一切都是有正規(guī)流程的，什么該做什么不該做公司早已經(jīng)安排好了，就不需要我提什么建議了，倒是我需要向公司學(xué)習(xí)很多東西，經(jīng)紀(jì)人這個行業(yè)是越老越值錢，一定要在這個行業(yè)里堅持住，一邊工作一邊成長。
四、實(shí)習(xí)的收獲。
通過半年來在天津鏈家的實(shí)習(xí)，我收獲頗多，從業(yè)務(wù)方面說，不懂就問，不要怕丟面兒，把自己的心態(tài)放低才能掙到錢，要多跟老經(jīng)紀(jì)人交流，看他們平時是怎么工作的，不管是誰有單子談，不管單值是大是小，都要上前搭把手，這樣能夠接觸到很多東西，對以后是很有幫助的，從交往方面說，把心態(tài)放低向每一個人學(xué)習(xí)，不知道什么時候別人就能幫你一把，“臨時抱佛腳”作用肯定是不大的，同事關(guān)系是一個長期的關(guān)系，要注意平時的維護(hù);在客戶方面，要以真心換真心，我的付出他們是看得見的，人在做天在看，只要功夫下到了，就是沒有簽單，也離簽單不遠(yuǎn)了。
夢見打電話談工作計劃篇五
一年來，能夠主動參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動，做到思想上、政治上時刻同x保持高度一致。同時，堅持學(xué)以致用、用有所成的原則，把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合，做到學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化，兩者相互促進(jìn)，共同提高。對照先進(jìn)找差距，查問題，找不足，自己在思想、作風(fēng)、紀(jì)律以及工作標(biāo)準(zhǔn)、工作質(zhì)量和工作效率等方面都有了很大提高。
1）、是堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松。堅持學(xué)習(xí)放射理論研究的新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水*的不斷提高，全年共計記業(yè)務(wù)工作筆記萬字，撰寫工作報告20x余份，撰寫業(yè)務(wù)工作心得論文20篇。
2）、是堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，熱度接待每一位患者，認(rèn)真對待每一例患者，堅持把工作獻(xiàn)給社會，把愛心捧給患者，從而保證了各項(xiàng)工作的質(zhì)量，受到了社會各界的好評。全年共計接待患者5000余人ct檢查患者。
作為醫(yī)院的醫(yī)師，“院興我榮，院衰我恥”，知情出力、建言獻(xiàn)策是義不榮辭的責(zé)任。一年來，緊緊圍繞醫(yī)院建設(shè)、醫(yī)療水*的提高、業(yè)務(wù)骨干的培養(yǎng)等方面開動腦筋、集思廣益，提出合理化建議，充分發(fā)揮一名老同志的作用。同時，嚴(yán)格要求自己，不擺老資格，不驕傲自滿，對比自己年長的同志充分尊重，對年輕同志真誠地關(guān)心，堅持以工作為重，遵守各項(xiàng)紀(jì)律，堅持代病工作，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身優(yōu)良形象。
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同志們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與組織的要求還差得很遠(yuǎn)，與其它同志相比還有差距，在今后工作中，要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。
夢見打電話談工作計劃篇六
已婚女人夢見有人追求，預(yù)兆著近期夢者運(yùn)勢不錯，表示你們夫妻之間的感情經(jīng)過現(xiàn)實(shí)的磨合變得更堅定，雖說彼此間會有爭吵，但事后依舊恩愛有加。
懷孕的已婚女人夢見有人追求，預(yù)示生男，春占生女，慎防早產(chǎn)，母體要多保養(yǎng)。
旅行中的已婚女人夢見有人追求，說明雙方應(yīng)該坦誠不要互相隱瞞，否則旅行難成。
本命年的已婚女人夢見有人追求，意味著凡事謹(jǐn)慎可得平順，巧遇貴人逢兇化吉。
做生意的已婚女人夢見有人追求，代表不順利，在動與止之間，宜守不宜進(jìn)。
已婚女人夢見被丈夫重新追求，預(yù)示著近期你的運(yùn)勢很好，未能達(dá)成的愿望也會實(shí)現(xiàn)，財富上有增加的趨勢，會獲得利益，是祥兆。
已婚女人夢見被人追求并拒絕，預(yù)示著近期你的健康方面會出現(xiàn)問題，建議你每天在飲食上要多加注意。
心理分析：已婚女人夢見有人追求，通常來說，夢境深刻反映了自己內(nèi)心的一些愿望，做夢時如果夢到異性追求，意味著自己在現(xiàn)實(shí)生活中渴望被異性追求，或許自己的周圍真的有人正在追求自己。寓示著自己的內(nèi)心充滿了自信，堅定地認(rèn)為自己是一個很有魅力的人。從情緒的角度來說，做夢夢到有人追自己，代表著自己的內(nèi)心正擔(dān)心害怕，渴望脫離目前生活中正在面臨的一些危險境地。
交接男子，主失財?！吨芄鈮簟?。
與婦人共坐，大吉。《周公解夢》。
抱婦人，主有喜事?！吨芄鈮簟贰?BR> 「宜」宜加班，宜探討問題，宜細(xì)心。
「忌」忌醉酒，忌主動埋單，忌生吃蔬菜。
夢見打電話談工作計劃篇七
1.在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質(zhì)量好來回復(fù)。進(jìn)入貿(mào)易公司后，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質(zhì)量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉(zhuǎn)單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉(zhuǎn)不出去。
2.如果客人說要驗(yàn)廠的話，你的機(jī)會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗(yàn)廠的。
3.不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績。我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù)，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200k的訂單也是這個價格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當(dāng)時就感覺他已經(jīng)吃撐了，再給飯也不要了。
4.答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業(yè)務(wù)，還是對自己將來的發(fā)展都大有好處。
6.接到客人訊盤時要及時回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復(fù)，報價時，客人已經(jīng)飛掉了。對于那些在阿里或者環(huán)球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業(yè)務(wù)，這點(diǎn)尤其重要。
7.生意上的sense必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發(fā)現(xiàn)客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什么。我曾經(jīng)丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當(dāng)時只要打一個電話澄清一下就ok了，我沒察覺出這個電話的重要，結(jié)果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。
8.不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標(biāo)價格實(shí)在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達(dá)到目標(biāo)價格的產(chǎn)品給客人。
9.參加展會時，我最喜歡在第一天去，因?yàn)槌说谝惶?，大多?shù)參展的業(yè)務(wù)都沒有了激情，對于客人的尋價幾乎是疲于應(yīng)付。那些自以為有火眼睛睛的業(yè)務(wù)則對客人區(qū)別對待。這些都是很致命的。展會就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。
10.坐在辦公室里，重復(fù)著千篇一律的工作，發(fā)郵件，收郵件。。。很多人干了幾個月卻沒有訂單，甚至一點(diǎn)頭緒都沒有。相信多數(shù)的業(yè)務(wù)員都經(jīng)歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿(mào)易公司，才知道，原來的客戶開發(fā)很沒有目的性，即，根本沒抓重點(diǎn)客戶，而是泛泛的聯(lián)系，自然很難有成果。做業(yè)務(wù)，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發(fā)美國市場，你就要知道目標(biāo)客人是wal-mart,dollartree,dollargeneral....做文具的就要知道目標(biāo)客人是officemax,officedepot....做家電的就要知道circuitcity,radioshack,staples....這些客人只要攻下一家，業(yè)務(wù)量就夠老板笑幾個月了。
11.關(guān)于報價單的問題。現(xiàn)在的客戶大都有自己的報價單格式，方便比較，但是有工廠的業(yè)務(wù)不能理解，甚至偷懶，總是不能及時，完整，正確的填寫，總覺得自己的報價單就ok了，不需要再填那么復(fù)雜的東西。但是站在客人的立場上，如果一個工廠的業(yè)務(wù)人員，連報價單那么簡單的東西都做不好，怎么會放心把訂單交給你呢。
12.關(guān)于商業(yè)技巧的問題。如果大家想成為真正的業(yè)務(wù)的話，就要注意一下外貿(mào)以外的東西，我是指除了單證，報關(guān)等等只有外貿(mào)才會涉及的東西，還要多多向國內(nèi)的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的技巧。這一點(diǎn)我以前也發(fā)過帖子，不過并沒有得到廣泛的認(rèn)同，而本人在實(shí)踐中深刻感受到外貿(mào)業(yè)務(wù)在如何做生意，以及商業(yè)嗅覺上比國內(nèi)的業(yè)務(wù)員差的好多。大家雖然面對的市場和客人不同，但是，商業(yè)的技巧是互通的。
13.關(guān)于付款方式。做外貿(mào)生意，付款風(fēng)險大，所以，在考慮付款方式時，要首先注意控制風(fēng)險，這個道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風(fēng)險控制發(fā)生沖突，影響成交時，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨辦法，去找中國出口信用保險公司，雖然手續(xù)復(fù)雜，但是一旦承保，絕對安全。
14.業(yè)務(wù)和老板的關(guān)系。我在和工廠談判時，明顯感覺到和老板談比和業(yè)務(wù)談有效果，因?yàn)闃I(yè)務(wù)永遠(yuǎn)都不知道老板的底線在哪里，這就帶出一個問題，業(yè)務(wù)在準(zhǔn)備談判時，到底該知道多少。千萬不要以為老板把bom單丟給你，就是對你的信任了，如何把握老板的心態(tài)，也是業(yè)務(wù)員要學(xué)習(xí)的東西，特別是在價格談不攏時。
15.這一條要特別送給工廠的業(yè)務(wù)員。因?yàn)樵谖业慕?jīng)歷中，工廠，特別是大工廠的業(yè)務(wù)，服務(wù)意識很差。我說的服務(wù)不是說客人來了端茶倒水，而是說在日常與客人交流和處理問題上，要有不光做好產(chǎn)品，還要做好服務(wù)的意識。例如，我要一個業(yè)務(wù)幫我處理樣品的事情，他做著做著就煩了，抱怨說他的客人中我是最煩人的一個。試想，如果飯店服務(wù)員一邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能干下去嗎。這里要提醒一些年輕的女業(yè)務(wù)，不要在客人面前耍公主脾氣或者撒嬌，即使平時和客人關(guān)系再好也不可以，外貿(mào)生意講究的是嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)致的作風(fēng)，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。
16.現(xiàn)在有的營銷書上強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員在見客戶時，一定要不卑不亢。但是很多業(yè)務(wù)只做到了不卑，在客戶面前很酷?？嵋簿退懔耍芏鄦栴}一問三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副“你的問題真可笑”的表情。看來，做到不卑很容易，但是同時做到不亢，就不是那么簡單了。
17.在學(xué)校里，三毛跨境電商學(xué)院也教過一些營銷方面的課程，其中心理學(xué)的內(nèi)容也有涉及，不過現(xiàn)在看起來，那些東西不是我輩這種沒幾年社會經(jīng)歷的人能掌握的，特別是做外貿(mào)的，本來人際關(guān)系就比較簡單，想要在談判中準(zhǔn)確把握客人的心理基本是不可能的。所以，沒有足夠復(fù)雜的思想，就不要浪費(fèi)時間和精力去猜測客人在想什么，更不要基于猜測做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實(shí)做基礎(chǔ)。
夢見打電話談工作計劃篇八
自己對剛進(jìn)駐xx市場的.的*人壽財險公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，*頂山支公司客服部于九月份公司成立之時同步服務(wù)于*頂山客戶，短短四個月的時間。由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和廣大客戶的支持與配合，客服部各項(xiàng)工作制度已逐步完善，統(tǒng)一的服務(wù)理念已基本形成，初步開展的工作也得到省級領(lǐng)導(dǎo)的贊同。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，迅速占領(lǐng)*頂山市場，全面落實(shí)客戶服務(wù)先行方針，提升公司客戶服務(wù)形象，客服部特制定20___年工作計劃如下：
嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)勞動紀(jì)律，實(shí)施禮儀服務(wù)、文明用語、禁服務(wù)忌語，對坐席人員著裝、儀表、環(huán)境衛(wèi)生、內(nèi)務(wù)等做詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，做公司形象的代表，使客服部工作人員的整體精神風(fēng)貌成為我公司的一大亮點(diǎn)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作，本著“多學(xué)習(xí)、多溝通、積極主動”的態(tài)度，深入到承保、理算、查勘等各個崗位，擴(kuò)大專業(yè)知識面，為客戶提供保險咨詢、險種設(shè)計、投訴處理、索賠指導(dǎo)等各方面的服務(wù)。提高客服部坐席人員的綜合素質(zhì)，轉(zhuǎn)變以往的思想觀念，把領(lǐng)導(dǎo)要求我們?yōu)榭蛻舴?wù)轉(zhuǎn)變成“我們要為客戶服務(wù)”，從對客服務(wù)中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、分享問題，提高整體服務(wù)水*。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時效。在加強(qiáng)客服熱線24小時值班的基礎(chǔ)上，設(shè)立和配置專門的接線員、勘查員、專用勘查車輛和設(shè)備，不論白天還是黑夜，也不論刮風(fēng)還是下雨，只要有報案電話打來，即能調(diào)動查勘人員迅速出現(xiàn)場，在限時之內(nèi)趕赴現(xiàn)場施救和勘查。盡量減少損失的擴(kuò)大。為顧客和公司帶來最大的利益。時刻堅持著不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度。跟同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，來完成好本部門的本質(zhì)工作。同時也增強(qiáng)了團(tuán)隊合作能力，更好的服務(wù)于客戶。
按省公司規(guī)定結(jié)合我司具體情況，以電話回訪為主，短信回訪為輔?？蛻舴?wù)部二級調(diào)度崗對非直銷個人業(yè)務(wù)（不含單位貨運(yùn)）的承?？蛻暨M(jìn)行外撥電話回訪，回訪率不低于50%。退保、投訴及查勘定損回訪率力爭達(dá)到100%，結(jié)案回訪率應(yīng)不低于50%。記錄回訪信息，在回訪過程中，對客戶提出咨詢、投訴、舉報或重要意見或可行性建議等要做詳細(xì)記錄并及時向有關(guān)部門或單位反饋，提出服務(wù)改進(jìn)意見。
在每月初第5個工作日內(nèi)，將上月回訪分析報告及月度簡報報上級領(lǐng)導(dǎo)，并送有關(guān)部門。
以上，是我對20___年客服部做的工作計劃，可能還很不成熟，希望公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門同事多給予我們支持與幫助。展望20___年，我們會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本部門工作，也力爭為公司贏得更多的客戶，樹立國壽財險在*頂山甚至全省保戶心目中的光輝形象。
夢見打電話談工作計劃篇九
公司的會計部并沒有太多人，一個出納，兩個會計員，我很幸運(yùn)，跟了一個從業(yè)多年的注冊會計師，在他身上學(xué)到了很多東西，有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。第一天去那里的時候，那里他交代了一下我的工作內(nèi)容，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他的交流之后，我漸漸的放松了自己。他就叫我先看他們以往所制的會計憑證。由于以前在學(xué)校模擬實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石-會計分錄，以至于后來朱會計讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。
步入工作崗位后，才發(fā)現(xiàn)自己有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那么容易，需要細(xì)心跟耐心。其實(shí)會計憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發(fā)票。我除了公共汽車票外一個也不認(rèn)識，什么機(jī)打發(fā)票，手寫發(fā)票，商業(yè)，餐飲，更別說支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫著禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想像平時我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫出分錄，和實(shí)際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)?，沒有人有時間交我辨認(rèn)，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《發(fā)票知識問答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了，后來我自己也練習(xí)了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。
一年的見習(xí)班主任，讓我對班主任工作有了比較深刻的認(rèn)識，深深地明白：做一個好的班主任真不簡單。見習(xí)期間，雖然充滿忙碌與艱辛，但卻學(xué)到了許多書本上沒有的知識，提高了班主任工作技能。只有不斷總結(jié)，才能不斷地進(jìn)步，下面和大家分享一下過去一年擔(dān)任見習(xí)班主任期間的工作狀況以及感受，總結(jié)如下。
一、了解學(xué)生、交流溝通。
作為一個班主任，必須要了解班上的每一個學(xué)生，才能更好地管理班級。在見習(xí)的最初，我透過找班主任了解狀況，參加所任班的班會活動，找學(xué)生個別談心，悉心觀察等方式，來了解學(xué)生的基本狀況，包括學(xué)生的主題思想、學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、優(yōu)秀生和后進(jìn)生等。同時，還透過批改周記、作文并利用自習(xí)、早讀、聽課時間，深入班級，廣泛接觸學(xué)生，進(jìn)一步了解學(xué)生，記住每一個學(xué)生的名字以及大體性格特征。
二、作好計劃、繁而不亂。
我利用教學(xué)空隙，根據(jù)自己了解到的狀況和班主任的推薦，制定了詳盡的工作計劃。如果沒有制定一個切實(shí)可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以致工作難以開展，不能到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)，而且還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測的問題。因此，開展班主任工作，必須要先作好計劃。確實(shí)，這份詳盡的計劃對我一個多月以來的工作有很大的指導(dǎo)作用。有了計劃就更加有信心了，做起事情來也順手有勁多。
三、為人師表、樹立威信。
班主任首先是一位教師。老師的外在行為表現(xiàn)，對學(xué)生具有一種榜樣和示范作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。高中生的心理、生理以及其綜合素質(zhì)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發(fā)生的事情具有了必須的決定潛力，也有了必須的看法。俗話說：^v^身教重于言教。^v^我無論在穿著打扮方面，還是在言行方面;無論是在教學(xué)潛力方面，還是在個人修養(yǎng)方面都以一名正式教師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。只有加強(qiáng)師德修養(yǎng)，成為學(xué)生為人的楷模，才能樹立起學(xué)生對自己的威信。
四、建設(shè)好班干隊伍、樹立良好班風(fēng)。
要做好學(xué)生各方面的工作，單憑班主任是絕對做不好的，而就應(yīng)構(gòu)成以班團(tuán)干部為中心的學(xué)生骨干力量。班干部在班級中是各項(xiàng)活動的組織者和倡導(dǎo)者。我一到高二二班班，就著手了解班委狀況，組織班干會議，明確他們的職務(wù)，對他們提出了自己的要求，并表示了對他們的關(guān)心與信任。在其他同學(xué)面前，我?guī)兔λ麄儤淞喔傻耐?，讓全班同學(xué)都聽從班干的指揮，使班干的工作順利開展。
五、尊重學(xué)生、貴在坦誠。
高中學(xué)生正處于一個逐漸成熟的階段，自尊心強(qiáng)，對周圍的事物很敏感，容易受到傷害，班主任就應(yīng)是學(xué)生人格和自尊的保護(hù)者。班主任要致力于創(chuàng)設(shè)一種師生相互尊重、理解、友愛的氛圍，把保護(hù)和尊重學(xué)生的人格與自尊心作為班級管理的重要原則。記得一次，一學(xué)生不留意踩到我的腳，連忙說^v^對不起^v^，生怕我生氣。出乎他的意料，我微微一笑，溫和地說：^v^沒關(guān)系。走路留意，別摔倒拉。^v^那學(xué)生一聽，緊張的臉舒展開來，并回敬我一個燦爛的笑容。自此以后，這個學(xué)生見到我，都很主動向我打招呼，十分地尊重我。一件小事情，但卻令我在一個學(xué)生心目中樹立了良好的形象。
尊重學(xué)生的情感與尊重學(xué)生的人格與自尊，同樣重要。情感是行為的動力，學(xué)生在校的一切活動都與他的情感體驗(yàn)密切相關(guān)。學(xué)生只有在健康良好的情感狀態(tài)下，才能安心理解教育。班主任就應(yīng)把與學(xué)生建立良好關(guān)系作為重要的工作目標(biāo)。在工作中，我對學(xué)生盡量多理解、多寬容、多尊重、多支持與多幫忙;主動幫忙學(xué)生克服各種情感危機(jī)，培養(yǎng)學(xué)生情感表達(dá)與自我調(diào)控潛力，使每個學(xué)生的情感都能得到應(yīng)有的尊重與健全的發(fā)展。如我班的一個學(xué)生不愿意參加校園的運(yùn)動會，我并沒有批評他，而耐心地詢問原因，明白其害怕自己出錯會給同學(xué)笑話才不愿意參加的，我針對他的自卑心理曉之以理，讓他勇敢地參加了校運(yùn)會。
尊重學(xué)生的自主性和個別差異也很重要。如，我班學(xué)生有些喜歡打籃球，有些喜歡唱歌，有些喜歡書法……我就讓他們發(fā)揮各自的長處，培養(yǎng)他們自主、獨(dú)創(chuàng)的意識。
學(xué)生正處于身心發(fā)展的關(guān)鍵時期，其心智和個性的發(fā)展各具差異。班主任工作的開展，務(wù)必尊重學(xué)生之間客觀存在的個別差異。十個指頭有長短，班上幾十個學(xué)生，每個人的狀況各有不同。工作中，我努力做到對學(xué)生不偏袒、不歧視，不因?yàn)榧彝ヘ毟?、成績好壞而左右自己的觀念、態(tài)度，平等對待全體學(xué)生。同時，我全面了解學(xué)生，關(guān)注每一個學(xué)生，根據(jù)每個學(xué)生的個性和基礎(chǔ)的不同，進(jìn)行分層次分類別指導(dǎo)教育，努力發(fā)現(xiàn)挖掘每個學(xué)生的閃光點(diǎn)，使每個學(xué)生都獲得肯定性評價。
見習(xí)班主任工作雖然短暫，但讓我明白了班主任工作的重要性以及艱巨性。它是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。它既有規(guī)律可循，又無一成不變的模式。而做班主任更重要的要具有愛心、耐心、細(xì)心。在以后的日子里，我將繼續(xù)鉆研學(xué)習(xí)，爭取早日成為一名優(yōu)秀的班主任。
夢見打電話談工作計劃篇十
已經(jīng)過去，回顧過去的一年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按度行政部的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，以今年工作情況為基礎(chǔ)，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風(fēng)，本著主人翁精神全面開展度的工作?，F(xiàn)制定工作計劃如下：
人才的需求主要來自幾個方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長，需要不斷增加員工數(shù)量；二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時滿足；三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù)。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段，提高招聘效率，為公司及時供應(yīng)人才，才能保障并推動業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘，表面上看是行政部的工作職責(zé)之一，但其實(shí)，它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。
1、按完成20個億的業(yè)務(wù)量計算，各部門均攤的年度業(yè)績核定設(shè)計各部門人員定員數(shù)，保證公司員工的穩(wěn)定性。
2、人才儲備：一是優(yōu)秀實(shí)習(xí)人員儲備；二是管理人員儲備。為中層管理人員的補(bǔ)充做好準(zhǔn)備。
（1）在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求。
在人事部確定招聘人員的時候，招聘部門要求具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的，該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作，可以在何方向上進(jìn)一步培養(yǎng)，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么，才能說，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證招聘的效果。
（2）及時地信息溝通。
用人部門將會對新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復(fù)試的過程，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力。是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。通知面試前及時與招聘部門主管決定面試的時間、地點(diǎn)并將不同部門面試者合理分批處理，提高招聘效率。
（3）為了保證公司招聘工作的及時有效性，主要采取以下招聘方式：
夢見打電話談工作計劃篇十一
為進(jìn)一步深化我鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，提升基層衛(wèi)生服務(wù)單位的服務(wù)能力，強(qiáng)化我縣社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)水*，適應(yīng)我鎮(zhèn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，滿足群眾對基本衛(wèi)生的需求，推行家庭醫(yī)生簽約服務(wù)，加快推進(jìn)我縣家庭醫(yī)生制度的落實(shí)，特制定本計劃。
到xx年底，每一個社區(qū)都確定有家庭醫(yī)生提供服務(wù)；應(yīng)有80%的社區(qū)居民知道其家庭醫(yī)生的姓名、所在機(jī)構(gòu)和能提供的服務(wù)內(nèi)容；家庭醫(yī)生為社區(qū)居民建立家庭健康檔案；社區(qū)居民對其家庭醫(yī)生提供服務(wù)的滿意度有較高評價。
堅持^v^充分告之、重點(diǎn)突出、自愿簽約、規(guī)范服務(wù)、強(qiáng)化考核^v^的原則，全面實(shí)施基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目（免費(fèi)服務(wù)），推行個性化的服務(wù)項(xiàng)目（有償服務(wù)），履行合同，逐步完善，穩(wěn)步推進(jìn)，著力探索具有金堂特色、群眾滿意的家庭醫(yī)生服務(wù)模式。
（一）家庭醫(yī)生的組成及分工。
家庭醫(yī)生由鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全科醫(yī)生、護(hù)士和公共衛(wèi)生專業(yè)人員以及村醫(yī)生組成，家庭醫(yī)生實(shí)行全科醫(yī)生負(fù)責(zé)制，要求必須具有執(zhí)業(yè)資格、由我院副院長擔(dān)任負(fù)責(zé)人，以全科醫(yī)生為核心，組織團(tuán)隊其他人員共同開展社區(qū)基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)工作。
在我鎮(zhèn)12個行政村分別配備3人一組的家庭醫(yī)生團(tuán)隊。合理分配家庭醫(yī)生的管轄區(qū)域，分片負(fù)責(zé)，覆蓋社區(qū)全部家庭，不留空缺，也不重疊。
（二）家庭醫(yī)生團(tuán)隊及人員職責(zé)。
家庭醫(yī)生團(tuán)隊以居民健康信息管理、健康知識傳遞、健康生活行為干預(yù)指導(dǎo)和健康服務(wù)與路徑指引為主要職責(zé)。
1、全科醫(yī)生：主要負(fù)責(zé)診療、健康體檢和健康指導(dǎo)咨詢服務(wù)。
2、社區(qū)護(hù)士：主要負(fù)責(zé)健康信息采集和預(yù)約服務(wù)。
3、公共衛(wèi)生人員：在全科醫(yī)生的指導(dǎo)下，開展公共衛(wèi)生服務(wù)。
4、村醫(yī)生：在全科醫(yī)生指導(dǎo)下，給當(dāng)?shù)卮迕褡龊眉皶r工作，并積極促進(jìn)簽約工作。
夢見打電話談工作計劃篇十二
夢見做計劃，按周易五行分析，幸運(yùn)數(shù)字是，桃花位在，財位在，吉祥色彩是，開運(yùn)食物是。
戀愛中的人夢見做計劃，說明大部份有意成婚，惟有排除心理障礙。
本命年的人夢見做計劃，意味著最好退守為要，不可有創(chuàng)業(yè)投資之意念。
做生意的人夢見做計劃，代表說話不守信、朋友背信而遭損失。
懷孕的人夢見做計劃，預(yù)示生女，春占生男，勿過勞累傷身。
懷孕的人夢見出行計劃取消，預(yù)示生女，春占生男。不可挑重?fù)?dān)，防跌倒。
做生意的人夢見出行計劃取消，代表雖有得利，但不能平順，立刻調(diào)整。
做生意的人夢見戰(zhàn)略計劃，代表五金機(jī)械行業(yè)得利最多。
戀愛中的人夢見做多個拆安約克空調(diào)計劃，說明經(jīng)過多次考驗(yàn)，可望成婚。
夢見計劃，按周易五行分析，幸運(yùn)數(shù)字是，桃花位在，財位在，吉祥色彩是，開運(yùn)食物是。
夢見商量計劃，按周易五行分析，吉祥色彩是，幸運(yùn)數(shù)字是，桃花位在，財位在，開運(yùn)食物是。
女性，預(yù)示著幸福和物質(zhì)財富的增加。
出行的人夢見投資計劃，建議稍有耽誤幾天，可順利出行。
本命年的人夢見自己計劃買房，意味著勞碌，在動靜之間無法如愿順利。
懷孕的人夢見年計劃，預(yù)示生男。四月生女。
懷孕的人夢見工作計劃，預(yù)示生男，夏占生女，防流產(chǎn)。
懷孕的人夢見戰(zhàn)略計劃，預(yù)示生女。春占生男，忌動土動胎氣。
夢見打電話談工作計劃篇十三
本命年的人夢見月投資計劃，意味著諸事慎防小人謀害，勿急躁，再三考慮后進(jìn)行。
出行的人夢見營銷計劃，建議少外出為妙，否則一定要三、四人同行。
上學(xué)的人夢見商量計劃，意味著成績好可錄取。榜上有名。
出行的人夢見幫人完全計劃，建議延期再出外。
戀愛中的人夢見月投資計劃，說明為了一點(diǎn)小事而吵開，應(yīng)把誤會解說清楚。
懷孕的人夢見年計劃，預(yù)示生男。四月生女。
戀愛中的人夢見信貸計劃，說明有二婚的現(xiàn)象，第一次的婚姻不圓滿。
出行的人夢見制定出行計劃，建議可以如期出發(fā)。
懷孕的人夢見信貸收支計劃，預(yù)示生女則吉，生男則兇，難養(yǎng)。
戀愛中的人夢見戰(zhàn)略計劃，說明為了一點(diǎn)小事而吵開，應(yīng)把誤會解說清楚。
本命年的人夢見?？ㄓ媱潱馕吨\(yùn)勢欠佳，口舌是非難免，守舊為安。
夢見綜合財政計劃，按周易五行分析，吉祥色彩是，幸運(yùn)數(shù)字是，桃花位在，財位在，開運(yùn)食物是。
夢見投資計劃，按周易五行分析，幸運(yùn)數(shù)字是，桃花位在，財位在，吉祥色彩是，開運(yùn)食物是。
懷孕的人夢見出行計劃取消，預(yù)示生女，春占生男。不可挑重?fù)?dān)，防跌倒。
夢見把錢柜里的錢拿出來投資，表示夢者將在生意上抓住一次難得的機(jī)遇。
戀愛中的人夢見年計劃，說明雖然停頓一段時間不來往，好好溝通有希望成婚。
戀愛中的人夢見營銷計劃，說明若能化解僵局或誤會則可成。
戀愛中的人夢見做計劃，說明大部份有意成婚，惟有排除心理障礙。
夢見工作計劃，按周易五行分析，吉祥色彩是，桃花位在，財位在，幸運(yùn)數(shù)字是，開運(yùn)食物是。
夢見打電話談工作計劃篇十四
如今，大大小小的汽車已經(jīng)進(jìn)入了我們的生活，但，一些問題也隨之出現(xiàn)了。為此，我設(shè)計了夢想中的汽車，望能解決一些問題。
我夢想中的汽車是這樣子的：它擁有大型車的穩(wěn)重，中型車的速度和小型車的靈敏。這樣，就不會擔(dān)心車身會太輕、速度會太慢、車子太笨重了。另外，我還會給車子增加海陸空三棲的功能。如果在陸地上堵車了，就可以啟動飛行系統(tǒng)，這樣車子就會跟飛機(jī)一樣在天上飛；如果燃料耗盡，就可以啟動航海系統(tǒng)，車子就會把車身下的氣囊充滿氣，在水上浮起來，并通過空氣給予的動力繼續(xù)前進(jìn)。
如果迷路了怎么辦？不用擔(dān)心，在汽車的電腦上輸入目的地，接著便進(jìn)入自動導(dǎo)航系統(tǒng)，就能自行通過電腦控制駕駛，到達(dá)目的地啦!這個電腦助理的自動駕駛，除了可以自動導(dǎo)航，還可以科學(xué)計劃速度和距離，避免交通事故的發(fā)生。
現(xiàn)在的汽車不光耗油且有汽車尾氣，對環(huán)境很不好。而用我的汽車，你就不用擔(dān)心燃料問題了。因?yàn)檫@種汽車能自動的把各式各樣的能量轉(zhuǎn)化為燃料，這樣便可以使生活中常見的風(fēng)能、光能、電能、熱能還有化學(xué)能，都可以化為汽車的動力。這樣既不會擔(dān)心能源燃耗的問題，又可以減少環(huán)境的污染，豈不美哉？！
以上仍是我的想象階段，要想實(shí)現(xiàn)我的夢想設(shè)計，必須要有豐富的文化知識，所以光說不做是不行的。在今后的學(xué)習(xí)中，我會更加努力的學(xué)習(xí)，長大一定要實(shí)現(xiàn)我的夢想，回報偉大的祖國！
夢見打電話談工作計劃篇十五
女人夢見被領(lǐng)導(dǎo)批評，基礎(chǔ)運(yùn)佳，預(yù)示著近期你會找到如意的對象，戀情上會如魚得水，不過要先了解清楚對方才好。
做生意的女人夢見被領(lǐng)導(dǎo)批評，代表女性職員發(fā)生糾紛，慎防小人設(shè)計。
戀愛中的女人夢見被領(lǐng)導(dǎo)批評，說明經(jīng)過一段時間的互相了解才有結(jié)果。
本命年的女人夢見被領(lǐng)導(dǎo)批評，意味著身體多保養(yǎng)，其他平順，貴人扶助，逢兇化吉。
懷孕的女人夢見被領(lǐng)導(dǎo)批評，預(yù)示生女。正、二月占生男，慎防撞擊。
女人夢見被領(lǐng)導(dǎo)叫去談話，預(yù)示著近期你在工作上表現(xiàn)的會很如意，會得到貴人的相助，是吉兆。
女人夢見領(lǐng)導(dǎo)發(fā)獎金，預(yù)示著近期你的收入會高漲，會不斷有好事發(fā)生，口袋里也會裝的滿滿的。
女人夢見公司領(lǐng)導(dǎo)批評我同學(xué)，預(yù)示著你對自己的工作計劃需要作出重新的調(diào)整和檢討，要保持清醒的頭腦，冷靜分析利弊得失，作出有效的決策，方能夠事半功倍。
心理分析：在心理學(xué)中，女人夢見被領(lǐng)導(dǎo)批評，可能是夢者近期與領(lǐng)導(dǎo)有些意見上的異同，也可能是夢者近期受到別人的批評，然后心里委屈，所以才會有這樣的夢境。
拜尊長者，有吉慶。《周公解夢》。
人云不用汝，大吉?！吨芄鈮簟?。
一切貴人，皆吉利。《周公解夢》。
「宜」宜看3d電影，宜偏執(zhí)，宜收紅包。
「忌」忌花間一壺酒，忌圍觀，忌露天聚餐。
夢見打電話談工作計劃篇十六
夢見別人去世：說明你潛意識里希望夢見的那個人死去，只是由于現(xiàn)實(shí)的道德因素，不敢將這種想法顯露出來。
夢見同事或鄰居去世：可能是現(xiàn)實(shí)中你對那個人存在嫉妒心理，不甘于被對方超越。
夢見自己的親朋好友去世：你和朋友的想法總是難以達(dá)成一致，有可能是向你暗示朋友的處境比較艱難，希望得到你的幫助。
夢見別人跳樓去世：現(xiàn)實(shí)中你對自己的要求有些高，所制定的目標(biāo)也超過自身的能力范圍，要學(xué)會自我審視，量力而行。
夢見別人車禍去世：會收到一些好消息，比如朋友搬新家，有一段新戀情等等。
夢見別人去世之后又活了：現(xiàn)實(shí)中的負(fù)面情緒使你產(chǎn)生了犯罪心理，但是道德規(guī)范告訴你不能逾矩，平時多注意修身養(yǎng)*。
二、夢見別人去世辦喪事。
夢見別人去世辦喪事：近期你會遇到別人的考驗(yàn)，基礎(chǔ)功扎實(shí)才能順利通過。
學(xué)生夢見別人去世辦喪事：考試成績一般，如果更努力一點(diǎn)，會離自己的目標(biāo)更近一步。
求職者夢見別人去世辦喪事：應(yīng)聘時容易遭到招聘方的刁難，求職不太順利。
女人夢見別人去世辦喪事：感情運(yùn)不理想，有事與另一半多溝通，也預(yù)示著會認(rèn)識很多新朋友。
青年人夢見別人去世辦喪事：需留意腎臟方面的問題，不宜長期保持一個坐姿，給腰部帶來壓力。
男人夢見別人去世辦喪事：運(yùn)勢很好，諸事順?biāo)?，可以趁此追求自己一直以來期待的東西。
生意人夢見別人去世辦喪事：財產(chǎn)收入比較理想，切記不能盲目投資，要謹(jǐn)慎認(rèn)真對待。
三、夢見別人的小孩去世。
夢見別人的小孩去世：說明你的身邊存在一些小人會對你不利，比如身邊的同事。但是他們未能對你構(gòu)成影響，反而遇到了貴人相助。
年輕人夢見別人的小孩去世：容易結(jié)識到很多新朋友，如果有機(jī)會組織一起旅行，旅途會很快樂。
未婚者夢見別人的小孩去世：感情方面你可能要比對方付出更多，但是好事多磨，最終會修成正果。
上班的人夢見別人的小孩去世：最近的你對待工作十分認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡管工作任務(wù)比較多，都能按時順利完成。
商人夢見別人的小孩去世：財運(yùn)好的征兆，生意經(jīng)營將獲得較好的受益，注意謹(jǐn)慎投資，小道消息不宜輕信。
求職者夢見別人的小孩去世：求職過程有望獲得別人的幫助，從而獲得較好的職位，吉兆。
四、夢見去世相關(guān)夢境解析。
分析：樓，象征生活中身心所處的位置，如高職位有風(fēng)光，,也有風(fēng)險。從很高的樓上墜下來，代表著挫折、打擊與失敗，你做種夢是因?yàn)閷ψ陨憝h(huán)境感覺到不安定，有危機(jī)感。另外，生活變動，工作調(diào)整，都可以引起墜樓夢。
夢境2：夢中聽到了家人去世的噩耗，求解夢！
分析：可能你最近生活工作學(xué)習(xí)壓力很大（包括情感），幾乎到了你的極限，希望你仔細(xì)查找原因，及時調(diào)整。當(dāng)然近期有人讓你心煩、生氣、不愉快，所以夢中出現(xiàn)這種事情，謹(jǐn)防小人，出行注意交通安全。一般心情不好或者太累的情況下才會做這種夢?？傊彩滦⌒模c人矛盾忍為上，避免口角。
分析：體能狀況不太好的日子，工作結(jié)束、下課后還是早點(diǎn)回家休息。近期視覺神經(jīng)也有些疲倦，電視也別看到太晚了。這兩天一點(diǎn)小事就能觸動你的心弦，在別人不知道的地方偷偷流淚等，過去的傷痛、悲傷的紀(jì)念品、照片等，少去看去想吧。
夢見打電話談工作計劃篇十七
夢見被領(lǐng)導(dǎo)批評：預(yù)意著最近你的運(yùn)氣很好，運(yùn)勢也會上升，是好的兆頭。
男人夢見被領(lǐng)導(dǎo)批評：預(yù)意著你最近在工作方面的表現(xiàn)很如意，工作會越做越如意。
女人夢見被領(lǐng)導(dǎo)批評：預(yù)意著最近你會找到如意的對象，感情上會如魚得水。
夢見自己被領(lǐng)導(dǎo)批評，預(yù)示你的工作能力會提高，收入自然也會水漲船高。
商人夢見自己被領(lǐng)導(dǎo)批評，預(yù)意著最近你的收入會高漲，會不斷有好事產(chǎn)生，口袋里也會裝的滿滿的。
夢見公司領(lǐng)導(dǎo)批評我同學(xué)：預(yù)意著你須要對自己的工作規(guī)劃重新調(diào)整和檢討，但是自己要保持清醒的頭腦，對待問題要冷靜的分析利弊得失，從而做出最有效的處理方案，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。
夢見單位領(lǐng)導(dǎo)批評自己:預(yù)意著你要想獲得成功，須要付出勤奮，雖然過程很艱辛，也會有許多的困惑或苦惱，只要你可以調(diào)整好心態(tài)，勤奮去處理，一定會獲得收獲，即便是成功比較遲些，只要你可以為之勤奮，也不會有遺憾。
夢見開會領(lǐng)導(dǎo)批評：預(yù)意著最近你的運(yùn)氣很好，運(yùn)勢也會上升，是好的兆頭。
商人夢見開會領(lǐng)導(dǎo)批評：預(yù)意著最近你的收入會高漲，會不斷有好事產(chǎn)生，口袋里也會裝的滿滿的。
夢見單位領(lǐng)導(dǎo)，預(yù)示著你一直沒有把自己的才能發(fā)揮的淋漓盡致。
夢見和領(lǐng)導(dǎo)一起聊天，是個好夢，預(yù)示著你的運(yùn)勢不錯。