就業(yè)問題是指勞動者在就業(yè)過程中遇到的種種問題和困境。怎樣提高語文寫作水平是許多人關心的問題。以下是小編為大家整理的生活經(jīng)驗分享，請大家參考借鑒。
商業(yè)成功策劃案例篇一
活動名稱：
創(chuàng)業(yè)社周年慶“勵志創(chuàng)業(yè)，成就未來”
演講大賽演講主題：
勵志創(chuàng)業(yè)，成就未來。
活動地點：
人民武裝學院禮堂。;b_u%m。
活動時間：
11月24日大賽預賽，12月1日大賽決賽。
活動背景：
我社發(fā)展歷程：
本著“服務同學，服務學校，服務社會”的社團精神，我社先后參加了由院政治處主辦，創(chuàng)業(yè)社承辦的“關注民生，關愛老人，迎奧運，送溫情——走進敬老院”活動，看望了花溪養(yǎng)老院的老年人。在今年的6月22日和6月26日，我社又分別在青巖鎮(zhèn)和花溪公園門口進行一年一度的禁毒宣傳活動。此次活動由花溪區(qū)禁毒辦、人武學院團委和創(chuàng)業(yè)社共同舉辦。
兩次活動的成功舉辦，不僅讓我社成員得到了實實在在的鍛煉，而且得到我院領導對創(chuàng)業(yè)社的充分肯定，為今后在學院開展其他的活動準備了條件。
活動由來：4q3i0。
我社從_年4月分開始籌辦，于_年11月學院批準成立。在今年的11月分，迎來了她一周歲的生日。在這個喜慶之際，經(jīng)我社大會研究決定，舉辦“勵志創(chuàng)業(yè)，成就未來”演講大賽，在慶祝我社成立一周年的同時，發(fā)揚“服務同學，服務學校，服務社會”的社團精神：
通過演講，鍛煉學生的表達能力;舉辦演講活動，促進校園文化建設;幫助贊助商宣傳品牌，開拓大學市場，提高經(jīng)濟效益。
蘊藏商機：:。
人武學院位于園亭路1號，和北校區(qū)比鄰。學院共有5個系，14個專業(yè)，49個班級。學院目前共有師生_人左右。由于我院屬于軍事類院校，因此院內(nèi)幾乎沒有商品銷售，只有少量的生活用品。學生的學習用品及其它很過商品都要去花溪街道上去買，非常辛苦。蘊藏的市場前景非?？捎^。在北校區(qū)的社團很多，但是他們的成員不集中，往往分散在不同的校區(qū)，有的甚至在貴陽。在幫助商家宣傳時，常常由于人員不足而宣傳不到位。而我院由于受學院性質(zhì)的限制，人員集中，團隊精神得到很好的培養(yǎng)，工作熱情高。同時，我院現(xiàn)在正缺少市場開發(fā)。
贊助活動的意義：
真誠的希望雙方在以后的工作中相互支持。
具體宣傳方案：
1、在預賽到?jīng)Q賽的過程中，期間有五天為決賽選手演講的準備時間，在這期間，貴商家可以制作橫幅在我院內(nèi)進行宣傳。
3、在比賽過程中，將有二到三次與觀眾互動的環(huán)節(jié)，這時我社將幫助貴商家現(xiàn)場進行宣傳。比如，邀請貴商家負責人講話，發(fā)放貴商家提高的禮品;以游戲的形式進行禮品的發(fā)放等。
4、在比賽結束時，我社將邀請貴商家合影留念，然后作為新聞進行宣傳。
5、租憑幕布，在貴商家愿意的情況下，我們還可以以冠名的方式舉行此次演講比賽，這種宣傳效果將會非常棒，但花費可能也會相應提高，大約需要300元左右。
7、在節(jié)目單的印制上，我們可以附上貴商家的宣傳內(nèi)容。
8、當然，宣傳的方式和渠道是多種多樣的，在這里我社只是提出幾個宣傳點供貴商家參考。
經(jīng)費預算_q&g-t0?$@,k.b5w-p&y。
2、海報宣傳費：30元7m'l$q:l$_1h“r_n9[。
3、文件資料費：50元。
礦泉水：40元'k_{&o2b+v%h)z。
5、獎品、證書：200元。
總計：約600元(r6r0n7e8]”b2b9`。
4s4u&}“m”bd,h。
希望貴商家能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見。所有在我院的宣傳活動均有我社負責，貴商家可以派人監(jiān)督。希望通過與貴商家的通力合作，圓滿完成這次演講大賽。我們期望貴商家的盡快回復，期待您的加入!合作愉快!:g/g,g.d)oe"。
我們相信，在您的大力支持下，我社的周年慶演講大賽將會辦得非常出色!同樣，相信我們的通力合作，貴商家將得到最大的效益。
商業(yè)成功策劃案例篇二
_廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱_一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動_二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對_一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。
一、背景分析。
_一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，_一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼_街、_路交匯處，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。_街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，_一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、_街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、_廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。_廣場商業(yè)街最早定位是“_街”(很好)，后來又定位于“_×”(很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“_廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、_廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象_×路、_×廣場、_×步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，_廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營_廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”。_廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構成較大影響。
二、商街定位。
_廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：_廣場時尚麗人街。
2、概念：_廣場————_街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的_×。
3、廣告語：_廣場/時尚麗人街————與_相約，與_同行。
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。
5、商品：主營國際國內(nèi)服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
_廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告。
我們計劃于4月中旬在《_晚報》、_電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹_廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會。
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的_飯店舉行，出席的商戶為_及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及_國貿(mào)市場有意入駐_廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：
1、_廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;。
2、__×街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源。
_一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由_房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
為了使_一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現(xiàn)象。
對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關租金政策。
_一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明_一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當前，_一期店鋪比較合適的租金是：
1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)。
2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)。
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施。
為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：
第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;。
第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務部門，給予_廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。
四、商業(yè)氛圍營造。
(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見_廣告公司設計效果圖)。
(2)、設計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見_×步行街雕塑照片)，以增添_廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。
(3)、廣場、內(nèi)街將有序設立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務功能。
(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳_廣場。
(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《_風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升_廣場的時尚品位。
(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《_之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高_廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。
五、商街硬件改造建議。
1、_北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。
2、_一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨_街一側的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。
4、內(nèi)街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。
5、_一期南側花圃爭取拆除，建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。
上述方案，經(jīng)董事長批準后組織實施。
我們的廣告語：感受綠色自然，打造都市休閑新天地!
第一部分：可行性方案。
一、入駐原由：
mall的經(jīng)營模式更是當今世界上最流行的商業(yè)模式;貴店的人氣越來越旺，又欣聞貴店在店慶當天日銷_萬元，創(chuàng)造了本行業(yè)的一個奇跡，可見___商場的人氣;貴店在20__年有奧運明星來助陣，20__年當紅明星又蒞臨___商場，可見貴店的影響力;市委領導、省委領導都不止一次到___商場來視察，可見政府及領導對貴店的重視!
二、經(jīng)營業(yè)態(tài)：
我們與貴店采取扣點聯(lián)合經(jīng)營方式，扣點的額度另行洽談;本店后方管理由我方負責，大局管理遵守___商場的統(tǒng)一安排。都市休閑農(nóng)莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風光、莊園風情為主要風格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài)，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài)，把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領養(yǎng)小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!
你可以在這里領養(yǎng)小動物，可以給自己領養(yǎng)的小動物命名，給自己的小動物喂食;你還可以在這里種自己的自留地，開荒、播種，讓你體驗完全的農(nóng)家生活樂趣!你還可以來這里釣金魚，釣多少就可以帶走多少!當然，這一切都是需要付費的。
裝修風格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主，中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內(nèi)設施進行更新及維護!
三、目標市場：
同___商場的中高檔定位一樣，我們的目標客群以追求時尚的都市白領(女性為主)、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風情樂趣、熱愛小動物的心理!這部分客群的消費能力比較強，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對小動物有好感，而父母對他們的行為除了支持之外，也沒有其他的辦法!所以我們的目標市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!
四、市場環(huán)境分析：
_城市經(jīng)濟實力雄厚，在全國城市綜合實力50強評比中，_城市列居18位;在全國國內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中，_城市位居第10位;在全國55個人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超萬元的城市中，_城市位居榜首。_城市人的消費能力更是位居全國之首!
_城市市位于_省的西部，氣候干燥寒冷，年封凍期長達5個月。也就是說，在這長達5個月的時間里，人們的活動范圍只限在室內(nèi)，而室外也很少見到綠色，市民在這5個月里最向往的就是綠色!
繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少，很多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個完整的農(nóng)村搬到城市來，同時把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個整潔的、有序的、具有優(yōu)美風光的田園!
五、市場經(jīng)營分析：
都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在_城市還是一個空白，我們就是要抓住這個市場空白的機遇，在別人還沒有想到的時候，我們已經(jīng)付之于行動!而_城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣，在年收入較高的基礎上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農(nóng)莊也就應運而生!
貴店的美食娛樂廣場是在_城市的一家室內(nèi)休閑娛樂場所，受到了_城廣大消費者的歡迎和認可!但是這里的休閑項目是有欠缺的，貴廣場注重的是娛樂項目，而對于休閑來說，除了陶吧、玩吧之外，再沒有吸引人的地方，都市休閑農(nóng)莊會彌補這種狀態(tài)，全力打造一個室內(nèi)的田園、城市中的農(nóng)村、一個別有洞天的“桃花源”!
六、管理模式：
我們采取的是店長負責制原則，在本店將設店長一名，全權負責本店的管理。
我們有固定的清潔員，負責店內(nèi)的所有衛(wèi)生;有養(yǎng)育員，負責小動物的喂養(yǎng);有負責店內(nèi)賣各種動物食物的相關人員;有負責安全的安全員。
我們的小動物選的是一些溫順的動物，不會對顧客進行人身攻擊。
我們會積極配合___商場的各種促銷活動，也會在適當?shù)臅r間搞自己的促銷活動。
第二部分：營銷推廣方案。
我們采取整合營銷方式(imc)進行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點整合起來，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主，進行大幅度的市場推廣，同時，也希望貴店給予一定的支持!
一、廣告攻勢：
前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉，路人皆知!
_城市地區(qū)沒有強勢媒體，這是_城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳。初步打算在_城市晚報、_城市電視臺、_城市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告。
二、軟性宣傳:。
軟性新聞的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。
我們將通過_城市晚報、電視臺、網(wǎng)站等一系列的媒介，進行軟性新聞報道，把都市休閑農(nóng)莊變成市民關注的交點!讓人們進行口頭傳播。
三、活動配合：
在每年的元旦、春節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等。
綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個項目做好，并能與_城市商業(yè)龍頭___商場合作;前期，我們曾到全國各地的零售企業(yè)做過市場調(diào)查，這個項目在省內(nèi)還是個空白，我們期望著能與___商場積極合作，添補這個空白，把這個市場做起來，真正的把它作成_城市人的“都市休閑農(nóng)莊”
商業(yè)成功策劃案例篇三
隨著近些年來國家鼓勵個人創(chuàng)業(yè)的政策發(fā)展，以及大學生隊伍的不斷壯大，就業(yè)問題日益突兀，越來越多的大學生走上了創(chuàng)業(yè)道路，解決了自我就業(yè)問題，間接為社會就業(yè)減壓。面對萬花世界，大學生對創(chuàng)業(yè)道路的選擇感到茫然，以及對缺乏經(jīng)驗感到乏力，因此不免走了許多彎道。為了活躍大學生的校園文化生活，提高自身實踐能力，磨練自己的意志，充分開闊生活視野，體驗社會生活百態(tài)，讓同學們在走出校園之前能更好的`貼近生活。模擬經(jīng)營大賽為廣大學生營造一個鍛煉自我的平臺，是讓參賽學生從中受益良多的比賽。
1、活動全稱：xx理工財經(jīng)系模擬經(jīng)營大賽。
2、舉辦單位：xx理工財經(jīng)系實踐部。
3、活動時間及地點：
報名時間：x月x日~x月x日。
報名地點：c棟與思恩樓之間。
經(jīng)營時間：x月x日~x月xx日。
3月30日上交與比賽相關物品與現(xiàn)場推銷產(chǎn)品公布。
地點：科技樓486（493）。
4、參與對象：財經(jīng)系全體學生。
5、活動主題：鼓勵創(chuàng)業(yè)精神，營造創(chuàng)業(yè)氛圍。
6、活動目的：
模擬經(jīng)營大賽給廣大同學提供了一個實踐的平臺，用最少的投資，讓參與者思考未來的創(chuàng)業(yè)道路的選擇以及經(jīng)營方式、營銷手段，培養(yǎng)經(jīng)營抗壓能力，將所學的知識運用于實踐。模擬經(jīng)營大賽是一個很好的鍛煉平臺，通過比賽，可以讓一群有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)夢想的人在一起組隊、磨合、爭論、參與競爭。而且可以讓參與者都成為好朋友，在將來創(chuàng)業(yè)的路上共同奮斗、相互幫助、相互學習。大家一起交流成功或者失敗的經(jīng)驗和教訓，以及一些經(jīng)營理念、管理理念、營銷理念。這樣的機會，這樣的平臺是不常見也不常有的。
7、活動規(guī)則：
1.比賽本著友誼第一，比賽第二的理念，各小組應遵循比賽規(guī)則，公平競爭，互利共贏。
2.經(jīng)營項目自由（不可經(jīng)營違法項目）。
3.經(jīng)營的啟動資金為每隊xx元，不能私自增加初次經(jīng)營成本，否則視為違反比賽規(guī)則，取消比賽規(guī)則大學生模擬經(jīng)營大賽策劃書策劃書。允許在盈利的情況下，本金和利潤進行再次投資。
4.參賽人數(shù)至多在4-6名人員。
5.每個隊伍有自己的隊伍名稱以及參賽宣言并設隊長一名。
6.每隊隊長必須將隊員的詳細信息和負責項目進行登記，臨時需要更換隊員的，必須第一時間與主辦方進行協(xié)調(diào)。
7.每隊必須有自己的經(jīng)營賬本，如發(fā)現(xiàn)假賬現(xiàn)象，視為無效，并取消比賽資格。
8.每個團隊必需全程接受舉辦方的監(jiān)督，定期接受各監(jiān)督小組的財務檢查。如果沒有積極配合舉辦方將不承認這個團隊的存在，直接視為棄權處理，取消比賽資格。
9.比賽期間，各小組之間應公平公開競爭，如發(fā)現(xiàn)作弊隊伍，舉報者如經(jīng)調(diào)查，屬實者適當加分。
10.比賽過程以遵守學校的各種規(guī)章制度為前提，應在學校規(guī)定的各種規(guī)章制度之下合理進行比賽，不能在比賽過程中違反學校的各種規(guī)章制度，如有違反后果自負！
8、獎賞制度：
第一名：精美禮品；加素質(zhì)拓展分30分。
第二名：精美禮...
商業(yè)成功策劃案例篇四
精準推廣規(guī)劃：
1)樓盤客群細分;。
2)精準短信營銷平臺;。
3)精準郵件營銷平臺;。
4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;。
5)目標客戶dm營銷設計與執(zhí)行。
房產(chǎn)代理專項規(guī)劃：
1)數(shù)據(jù)庫建立;。
2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)。
3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。
2)地產(chǎn)主題設計;。
3)招商方案與執(zhí)行;。
4)集客策略。
中高端房產(chǎn)項目推廣規(guī)劃：
1)整合網(wǎng)絡傳播方案。
2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;。
3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設計與推廣執(zhí)行;。
4)項目推介會執(zhí)行規(guī)劃。
優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介代理機構，是快速找到目標的新營銷模式。
全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。
既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人。確實有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場，導致現(xiàn)在這個情況。
上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。
商業(yè)成功策劃案例篇五
充實的工作生活一不留神就過去了，又迎來了一個全新的起點和新的目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。那么如何把策劃書做到重點突出呢？下面是小編精心整理的商業(yè)策劃書案例，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
泡菜屬乳酸菌發(fā)酵食品，在我國歷史悠久，歐洲于17世紀自我國引入。泡菜制作一般都采用高鹽分、長時間腌漬工藝，其原理是：蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中，借助于天然附著在蔬菜表面的有益微生物（主要是乳酸菌），利用蔬菜泡制切割處理時涌出的汁液，進行緩慢的發(fā)酵產(chǎn)酸，降低ph值，同時利用食鹽的高滲透壓，共同抑制其它有害微生物的生長，經(jīng)15-30天發(fā)酵，獲得泡菜成品。
國內(nèi)泡菜企業(yè)多采用自然發(fā)酵工藝，該工藝的弊端有：
（1）發(fā)酵周期的相對較長，生產(chǎn)力低下；
（2）受衛(wèi)生條件、生產(chǎn)季節(jié)和用鹽量影響，發(fā)酵易失?。?BR> （3）發(fā)酵質(zhì)量不穩(wěn)定，不利于工廠化、規(guī)?；皹藴驶a(chǎn)；
（4）沿用老泡漬鹽水的傳統(tǒng)工藝，難以實現(xiàn)大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)；
（5）異地生產(chǎn)，難以保證產(chǎn)品的一致性；
（6）亞硝酸鹽、食鹽含量高，食用安全性差。
而且目前市場上的不少泡菜已走了樣。很多泡菜實際上都不是采用傳統(tǒng)的制作方式泡制的，而是在用盆或池子里用鹽，甚至是工業(yè)鹽泡制，這豈不成了鹽漬菜?餐廳或家庭在食用之前就必須要用水脫鹽，這樣必然會導致營養(yǎng)流失。有些企業(yè)在后期采用檸檬酸等調(diào)味， 泡菜吃起來就不鮮了。而且目前市場上的泡菜品種較為單一，用的蔬菜也較單一，而且泡制時間長，保存不易，而且不能泡制葷菜等。
即食泡菜的研發(fā)正是在這種背景下應運而生的。用特制的容器腌制泡菜，更重要的就是利用乳酸菌發(fā)酵，這對人體健康有益。另外，發(fā)酵過程中還會產(chǎn)生醇、酯等物質(zhì)，吃起來很香，這就是所謂的風味。清淡、樸實、開胃、無油的即食泡菜。
還有一種制作時間更短，幾個小時即成的即食泡菜，味道也挺好。因其簡單、經(jīng)濟，正適合我們作為早餐佐粥、午餐開胃的小菜。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴，同時也是各餐廳、酒樓為顧客提供下飯的配菜。
將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的.生命力。
經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。 它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。
因此，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。
小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧伲热缟頌樘旖蛏虒W院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。
此項目研發(fā)，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在20xx元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸。 僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。
此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。
1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2t）及交通工具]。
2、流動資金3萬元。
3、前期籌建金1萬元。
4、包裝物3萬元。
5、市場推廣(營銷費用)2萬元。
6、不可預見費2萬元。
(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。
(三)做市場應注意的問題(建議)
1、可采用多渠道并舉(包括)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡， 并細分好渠道和市場。
3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。
4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。
5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產(chǎn)品。
(一)年產(chǎn)量：約150噸。
(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價每斤7元計)。
(三)年純利潤：約人民幣100萬元。
(四)純利率：約50%。
人員：10人
廠房：100平方米以上
水：t/h
電：20kw
此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術。特點：研發(fā)期長，技術含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。
結論：固定資產(chǎn)投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。
1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。
2、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況， 把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價格，不失為明智之舉。
商業(yè)成功策劃案例篇六
一、新型日用化工產(chǎn)品搶占廣告?zhèn)鞑ブ聘唿c。
在廣告策略中，被廣告的商品往往處在不知名的狀態(tài)，要想迅速提高被廣告事物的知名度,必須搶占廣告的制高點,即善于從現(xiàn)今社會中尋找最被關注的“熱點”，把需廣告的商品與“熱點”或流行話題聯(lián)系起來，從而迅速提高知名度。這就需要策劃人具備一雙火眼金睛，善于尋找社會“關注點”，把握社會主流，從而創(chuàng)造出出色的策劃。首先我們要先研究一下日本的植田理論。（見圖）植田t理論的“t”有兩層含意，一是廣告中的制高點（top），一是指ab與th恰好形成一個“t”形。圖中的“h”是作為廣告對象的商品在未宣傳時所處的低勢狀態(tài)?！皌“指利用知名度高的借助物所處的高勢狀態(tài)，a與b表示用以取勢的借助物在廣告中出現(xiàn)時可能達到的偏離常態(tài)的兩極。h指th之間的距離一般地，偏離常態(tài)越遠，被廣告的商品知名度就越大。
在”植田t”理論中，最重要的是搶占廣告制高點“t”。一家公司在策劃日用化工產(chǎn)品時，就出色地運用了“植田t”理論。冰箱除臭產(chǎn)品，根據(jù)品牌名，塑造了一位精明能干受過現(xiàn)代教育，懂得高質(zhì)生活，善于于傳播新的家庭文化的品牌代言人一位大嫂的形象。這一冰箱除臭產(chǎn)品作為一個新產(chǎn)品剛上市，如何使這一產(chǎn)品在較短的時間內(nèi)名鶴聲起呢？策劃人員經(jīng)過對市場與競爭對手的調(diào)研分析后發(fā)現(xiàn)決定搶占一個廣告制高點，借其拉升品牌，那么，什么才是當時最佳的廣告制高點呢？他們又通過對社會現(xiàn)狀的梳理、分析,最后確定了結合“下崗問題”這一社會熱點為主題。90年代，隨著下崗人員越來越多,“飯碗”問題越來越沉重地擺在了社會面前。下崗職工的心理逐漸發(fā)生了極大的逆轉(zhuǎn)、自尊的損失、尋工的艱難、生活質(zhì)量的下降，使他們自卑、疑惑、焦急……，特別是他們中的下崗女工，年齡大、文化低、素質(zhì)差、就業(yè)艱難，形成了很強的社會負效應，下崗女工的狀況，使更多未下崗者也對自己的生存危機產(chǎn)生了思考，全國范圍出現(xiàn)了人人關注下崗的現(xiàn)象。這時的社會更需要企業(yè)幫助下崗職工來改變就業(yè)觀念，并向下崗職工伸出援助之手。如果該公司能帶頭響應號召，招聘下崗女工，絕對能引起社會的關注。于是通過招聘下崗女工當產(chǎn)品代言人，同時請大嫂來當促銷人員——“健康大嫂”,成為了打響產(chǎn)品上市的第一策劃。
品的特點功能，并在各大售點開展了終端促銷活動，通過大嫂在售點的講解，又吸引了眾多人的目光，有效傳播了新的家庭健康文化及企業(yè)產(chǎn)品。隨之，這一品牌迅速的家喻戶曉了的知名品牌了。借助品牌著傳播的力量，該產(chǎn)品一上市就成為當?shù)厥袌鲈擃惍a(chǎn)品的第一品牌，且銷量一直穩(wěn)居不下，為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。更重要的是，該產(chǎn)品引發(fā)了“關注下崗女工現(xiàn)象”。雖然目前媒體披露下崗女工生活工作的報道頻頻出現(xiàn)，盡管企業(yè)招聘下崗女工的事情屢見不鮮，但由于該產(chǎn)品招聘下崗女工在先，并且提出了下崗女工的就業(yè)模式，形成了先入為主的效果，其企業(yè)形象、社會效應與產(chǎn)品的形象結合點又非常準確，在人們心目中，該產(chǎn)品早已和下崗女工溶為一體。產(chǎn)品就成了當?shù)仃P心下崗女工的一種代稱。只要人們談起下崗女工，該產(chǎn)品往往會被提起。該產(chǎn)品品牌憑借“下崗女工”這一載體，搶占了廣告?zhèn)鞑サ闹粮唿c，從而使廣告的傳播力度大大得到了擴張。
二、自由2號與消費群巧妙溝通。
一個成功的廣告，應與目標消費群良好地溝通，只有雙方良好溝通，產(chǎn)生共鳴，才能使消費者認同產(chǎn)品，使產(chǎn)品銷售提升。以香港手機“自由2號”為例。自1993年開始數(shù)字服務以來，香港的移動電話市場一直持續(xù)高速增長，競爭也日漸激烈。到了1996年，隨著對客戶各種競爭性服務措施的出臺，競爭已到了白熱化的程度，如果不認真思索出路,只有自相殘殺。但是細心的香港電訊csl公司發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在手機價格日漸下降，手機消費傾向于輕型化，時髦化，而擁有快節(jié)奏高流動性與休閑性的生活方式是當代年輕人是髦消費的主要驅(qū)動力，這樣一來就凸現(xiàn)出了一部分新的消費群，他們大多為女性，更年輕，但不富裕，渴望擁有手機，多作消閑與交際用。這說明：以前被忽視的年輕人已成為手機的巨大市場。香港tcsl公司一直是電訊業(yè)的領袖，它以其獨特的服務與卓越的信譽在消費者心目中樹立了良好的口碑。但它原有的1010牌手機的目標消費群是商業(yè)用戶而不是休閑人群，如果將其重新定位為商用、休閑于一體，則要冒損害原有品牌形象的危險。經(jīng)過認真分析后，tcsl公司大膽地采用了雙品牌策略。對商業(yè)用戶仍沿用原1010品牌，對新的休閑用戶則創(chuàng)立一個新的品牌自由2號——“自由2”,并以“自由的選擇”為品牌個性，開展了一系列精彩紛呈的推廣活動。為了充分體現(xiàn)“自由”這一概念，確定以下的“自由”。
1、手機選擇自由。
“自由2號”手機花色多樣，有粉紅，艷黃、藍、深紫等多種，款式新奇，機身小巧，輕薄，易于掌握，大大滿足了帥哥靚妹一族的需求，給你更大的選擇自由。
2、付費方式自由。
香港cesl公司創(chuàng)設了多種多樣的付費方式，如分期付款，多人一起購機可優(yōu)惠等，并贈送四十小時通話時間免收費。
3、購買地點自由。
廠家在巴士站設立手機專賣店，烈日炎炎，人們在候車之余，既可以走進專賣店一享清涼，又能悠閑選擇手機，在巴士站建專賣店也得到了政府的支持。專賣店地址的靈活與便利，滿足了年輕一族隨時隨地購機自由。
4、獨特的廣告，抉擇自由。
針對年輕人酷愛自由,反叛的個性，其廣告人更是創(chuàng)立了一系列精彩紛呈的電視廣告，讓年輕一族自己決定故事的結局。
電視廣告一：年輕的攝影師阿城正要送女友艾妮去機場，這時呼機響了，通。
知他去參加一個重要新聞發(fā)布會,去送艾妮還是去攝影，阿成選擇了后者。在拍攝現(xiàn)象，女攝影記者吉吉的照相機掉了,阿城一把幫好拉住，她感激地一笑。阿城繼續(xù)開始拍攝。這時，呼機響了:“艾妮已到了機場?！边@時，阿城是應該繼續(xù)拍攝，還是應該去機場與艾妮送別呢？把這一選擇的權利留給觀眾,請觀眾來決定，并留下了聯(lián)絡電話。這一廣告片，由天王巨星郭富城演繹,引起了極大的轟動。兩個女電視主角一個代表古老、一個代表現(xiàn)代化。代表了人生的兩種選擇。許多熱心觀眾打電話給廠家，說出他們的選擇。
電視廣告二：根據(jù)大多數(shù)觀眾的意愿，阿城選擇了繼續(xù)拍攝。一天,他和吉吉在巴士站的“自由z”專賣店相遇，并同時看中了同一款手機。他們相戀了,一個美好的星光燦爛的夜晚，他們正在悄悄地擁吻。這時阿城腰間的手機響了。他是繼續(xù)吻下去，還是去接這個電話呢？這個選擇權仍然留給觀眾。
這兩則電視廣告，把選擇的自由留給年輕人，使他們增加了樂趣，而給予極大的關注，同時也說明了人生有許多面臨選擇的時候，每個人都有自由選擇的權利。整個廣告的設計，從風格到內(nèi)容，不見符合當代年輕人的審美觀，而且體現(xiàn)了他們自由自在的生活方式及溝通與選擇的自用,從而凸顯出“自由two”手機的自由理念，受到年輕消費者的喜愛。這一系列以“自由的選擇”為主題的“自由two”手機推廣活動，取得了豐碩的成果。業(yè)務開展半年內(nèi),專賣店由兩個擴展到130個,一年時間內(nèi),香港電訊(csl)的手機用戶新增了14萬戶。其中60%是初次使用，70%的年齡位于18-30歲，50%為女性，65%為個人用戶。
這是一個與消費者良好溝通的范例。如果我們能把握消費者心理，在各個方面實現(xiàn)良好的溝通，他們就能成為我們忠誠的顧客與朋友。
三、益生堂三蛇膽多樣化的廣告表現(xiàn)。
廣告策劃是根據(jù)廣告主的營銷計劃和廣告目標，在市場調(diào)查的基礎上，制定出一個與市場情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費群體相適應的、經(jīng)濟有效的廣告計劃方案，在加以實施、檢驗后，為廣告主的整體經(jīng)營提供良好服務的一種工作。
而廣告創(chuàng)意及其表現(xiàn)形式總是針對特定的消費群體來制做的，在不同的市場區(qū)域，由于受地理變數(shù)的影響（如地區(qū)、人口、規(guī)模、區(qū)域特性、富裕程序、產(chǎn)業(yè)特性、生活方式、生活風格、時間性及氣候牲等），消費者對產(chǎn)品和營銷組合的需求不同，廣告創(chuàng)意也必須針對特定的市場區(qū)域采用特定的創(chuàng)意表現(xiàn)，以達到訴求的效果。所以說同一產(chǎn)品在不同的目標市場區(qū)域，所作的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式也應是多樣化的，在作廣告創(chuàng)意表現(xiàn)之前，必須事先對目標市場作認真細致地考察，找出最佳的訴求點，然后圍繞這一最佳的訴求點，作具體的廣告創(chuàng)意。目前市場做得比較成功的保健品行業(yè)益生堂三蛇膽就是一個好的例證。益生堂三蛇膽的保健功能多種多樣，有清火解毒，保肝利膽，消除青春痘，口瘡等。其廣告人在接手益生堂三蛇膽深圳市場推廣時，先著手考慮的是，到底以何種功能訴求作為三蛇膽的主訴求。根據(jù)市場調(diào)研，再結合目標市場區(qū)域的地理特性，華南地區(qū)的人容易上火、長痘、長瘡，其廣告人最后確定以“清火解毒，除痘滅瘡”作為三蛇膽的主訴求，廣告策劃也就是圍繞這一主訴求，制作出三蛇膽精彩紛呈的系列廣告。
電話響個不停，一天電話累計接聽超過500人次,從早晨8:00到晚上11:00，一直都有消費者咨詢此產(chǎn)品。這套廣告中的《戰(zhàn)“痘”的青春》、《上火時候》、《你要“痘”留到新年》等經(jīng)過多次改版，一直沿用，成為益生堂打開市場的有力武器。為什么益生堂三蛇膽的廣告能取得巨大的成功，主要還是事前精心的廣告策劃的功勞。
作為大眾型的保健品，在廣告訴求時，特別忌諱文氣十足，生澀難懂。三蛇膽的功效，用醫(yī)學上的術語來解釋，消費者很難以理解。為了使益生堂三蛇膽的廣告訴求通俗易懂，貼近大眾，廣告策劃人事前仔細研究，吃透了三蛇膽的功效意義，發(fā)現(xiàn)三蛇膽的根本是“上火——清火”，于是以“蛇膽”為誘惑點，引出一個自然清新的概念——清火解毒。這一說法確定了益生堂三蛇膽的基本內(nèi)涵。戰(zhàn)“痘”是清火功能的外在表現(xiàn)。然后，又把“一粒三蛇膽膠囊必含一粒蛇膽”作為基礎獨特賣點，在文字表達上盡量口語化、大眾化，顯得平實，樸素，又不失幽默，深入淺出地闡明了益生堂三蛇膽的功效。同時，還利用類比的手法，對三蛇膽的功能進行了生動的描述。比如《從深圳開來的戰(zhàn)“痘”特快》、《你用碾子戰(zhàn)“痘”嗎？》、《連根撥起、戰(zhàn)痘到底》以此來形容三蛇膽除痘的快速徹底，十分形象而又貼切，讓消費者一目了然，無需勞神費力去理解。由此可以總結出，我們在做廣告創(chuàng)意時，不是做科學論文報告，盡量不要用讓消費者難以理解的詞語，使用的詞語應最大限度地貼近消費者的真實生活，而且能鉆進消費者的心里。在益生堂三蛇膽系列廣告中，廣告策劃除了創(chuàng)意出《戰(zhàn)痘》、《上火》系列之外，還根據(jù)季節(jié)促銷和公關活動；適時推出了《熱浪逼人誰能擋》、《一千萬保什么》、《吃蛇有上千年歷史了》等系列廣告，風格清新，個性鮮明，統(tǒng)一中有變化，大氣中不失細致之處。
另外一點，值得向廣告從業(yè)人士一提的是，益生堂三蛇膽的廣告能從眾多大版面、高頻次的保健品廣告中脫穎而出，最大的特點就是以其輕松幽默、別具一格，出人意料的創(chuàng)意風格，取得了良好的效果。為了樹立益生堂三蛇膽獨特的廣告風格，在創(chuàng)意上一反直白枯燥、五婆賣瓜式的手法，針對年輕人思維活躍的特點，利用“諧音”逆反的訴求，配以詼諧、幽默的文風，博得消費者極大的認同和好感。以戰(zhàn)“痘”為諧音，一語雙關，意味深長。如《狠咬了假貨一口》、《年輕人不要火氣太大》等等逆反式訴求讓消費者由滿腹孤疑到恍然大悟，出乎意料之外，文在情理之中，在會心一笑之中，接受了三蛇膽的推銷，印象深刻。
在此，可以得出一個結論，三蛇膽可以用這類表現(xiàn)手法，其它產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)又何嘗不能呢？關鍵是能否找到產(chǎn)品的最主要的訴求點和最吸引人的地方。
總之，益生堂三蛇膽眾多精彩紛呈的廣告，之所以取得成功，都是前期認真廣告策劃的結果，是建立在“清火解毒、去痘滅瘡”這個主訴求點上，然后根據(jù)目標市場區(qū)域的地理性和實際的消費者情況策劃出來的，因此盡管表現(xiàn)手法多樣化，但在成功的市場定位策略指導下，系列的廣告創(chuàng)意取得了巨大的成功。
四、蛋卷喜年來。
只要自信產(chǎn)品的高品質(zhì)，為什么不敢？
喜年來首先給自己取了一個好名字“喜年來”——喜事年年來，然后通過優(yōu)秀的廣告策略，通過遍布各地的流通網(wǎng)，一舉打開品牌知名度，成為市場領導者。
五、雀巢咖啡。
好的廣告語就是品牌的眼睛，對于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。下面我們來看看這些耳熟能詳?shù)氖澜缃?jīng)典廣告，是如何造就世界級的品牌的。
雀巢咖啡的“味道好極了！”。
這是人們最熟悉的一句廣告語，也是人們最喜歡的廣告語。簡單而又意味深遠，朗朗上口。因為發(fā)自內(nèi)心的感受可以脫口而出，正是其經(jīng)典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時，發(fā)現(xiàn)沒有一句比這句話更經(jīng)典，所以就永久地保留了它。
六、黃山香煙上市。
二十世紀九十年代，云系煙在中國市場上是如日中天，紅塔集團的紅塔山、阿詩瑪?shù)绕放葡銦熢趦?nèi)地市場更是作為高端煙草代表受到消費者廣泛追捧。營銷策劃案例分析面對這樣一個幾乎絕對壟斷煙草品牌，當時的安徽蚌埠卷煙廠可謂高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷煙廠研發(fā)了一個無論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產(chǎn)品——黃山煙，如何打破紅塔山在當時安徽市場上高端產(chǎn)品封鎖成為企業(yè)考慮的關鍵。營銷策劃案例分析當時，蚌埠卷煙廠無論是行業(yè)知名度還是傳播資源，跟亞洲最大的煙草企業(yè)——紅塔集團都不是一個重量級別的，營銷策劃案例分析在激烈的競爭中突圍需要的是善于借力借勢，當時，蚌埠卷煙廠在安徽省會城市合肥搞了一個全國性不記名卷煙品牌拼吸活動，將新品黃山、紅塔山、阿詩瑪、中華等全國性著名品牌放在一起進行品牌，結果是，黃山煙排名第一、紅塔山第二，中華第三。隨后，公司迅速在市場上發(fā)布了資訊：香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二。并且連篇累牘的軟文迅速在全國主流媒體上進行傳播，營銷策劃案例分析紅塔山被打了一個措手不及，黃山煙，就是幾個巧妙的公關策略很好地化解了強勢品牌紅塔山在安徽、華東乃至于全國市場的競爭勢頭，利用很少資源實現(xiàn)全國崛起的夢想，創(chuàng)造了弱勢品牌巧妙挑戰(zhàn)強勢品牌，成功實現(xiàn)新產(chǎn)品上市的經(jīng)典范例，憑借良好的開端，以“天高云淡，一品黃山”為突破口，主打中式烤煙的品牌，“中國相，中國味”，使得黃山煙贏得了眼球的同時贏得了市場。
次，在品吸結束的第一時間，將品吸結果的省會城市合肥快速傳播。香煙品吸，黃山第一，營銷策劃案例分析紅塔山第二的廣告鋪天蓋地，實現(xiàn)了信息第一到達，吸引了省內(nèi)媒體的高度關注；第三，很顯然，黃山煙戰(zhàn)略企圖不僅僅是省內(nèi)市場，他要將產(chǎn)品與品牌蛋糕做大。營銷策劃案例分析所以，黃山在全國性媒體上很巧妙傳播了這樣一個主題，主題內(nèi)容已經(jīng)從品吸走向了更加廣闊的視野：中國煙草：黃山第一，紅塔山第二，這時候，黃山品牌戰(zhàn)略企圖基本上被發(fā)揮到極致。
七、五谷道場。
方便面作為一快速消費品，五谷道場的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，從油炸到煮，是一種質(zhì)的變化，是過程與機理的改變，“非油炸，更健康”，倡導了一種新的理念與方式，獨特的賣點也贏得了市場的親睞。
其實，社會在不斷發(fā)展，營銷也在與時俱進，無論是方法還是手段，無論是模式還是創(chuàng)意，都需要創(chuàng)新，如當街喝涂料、當街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。營銷策劃案例分析為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，引起領導性品牌關注，或者是瞄準領導性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關注；最后是要建立和形成差異，區(qū)隔競爭品牌。當然，賣點也并非永遠是賣點，特別是在當前同質(zhì)化競爭的環(huán)境下，需要的是動態(tài)調(diào)整，與時與市俱進，因時因地制宜，進而不僅贏得眼球，而且贏得市場。
八、熱愛生命尊重生命善待生命——華西附三院。
此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應和廣泛的社會影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院開始面對激烈的市場競爭。采納公司在華西附三院成立之際，根據(jù)附三院最新醫(yī)學模式，導入了先進的營銷管理，集臨床診療，預防保健，醫(yī)學管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來實現(xiàn)效益。
我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡會員制為基礎，全面在醫(yī)院導入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng)，公關系統(tǒng)、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng)，培訓系統(tǒng)，并對醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進行整合，全面提升附三院形象和實力，使消費者對附三院人性化服務、醫(yī)療服務等有一個全新的、感性的認識，樹立了良好的醫(yī)院風范形象。
附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制，導入了以“病人為中心”的系統(tǒng)，以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療服務一體化的模式，被稱為中國21世紀醫(yī)院代表。
九、廣告策劃致勝關鍵——天健地產(chǎn)天健花園。
因其報紙廣告，別出心裁，收錄于1999―2000年《iai中國廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關系，既樹立了品牌又達成了銷量。
以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來廣告訴求，分階段、分步驟實施。
首先，廣告訴求天健花園，處處好風光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點，讓消費者信任發(fā)展商來帶動房子銷售。
其次，與競爭樓盤展開對比性訴求，《名畫篇》（你為什么不能擁有這些名畫？）、《名車篇》（難道天健花園在舉行國際名車展？）、《名酒篇》（選擇天健花來犒賞自己）等等，使消費者對天健有更深刻的認識。
還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規(guī)劃，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀望的人采取行動，更達到全面樹立天健地產(chǎn)的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續(xù)熱銷，比例高達九成。
十、30天提高記憶商數(shù)18.52——腦靈通。
腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細分市場之路，避開當時強勁的對手（腦輕松），集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰(zhàn)，巧妙地奪取了市場份額。
此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣：首先以“30天提高記憶商數(shù)。
18.52”為利益承諾點，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強產(chǎn)品與考生、考生家長之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性，使消費者與購買者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油！
不到3個月，腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產(chǎn)品，銷售回款（深圳、廣州）倍增。
商業(yè)成功策劃案例篇七
“酷爽陽光”，“清涼一瞬間”，“活出真精彩”，這些都是可口可樂公司過去設計的廣告詞。自成立至今，這家世界最大的飲料制造商打出的口號一直是為消費者帶來快樂?！八麄冏龅拿考露际菫榱思ぐl(fā)快樂，培養(yǎng)快樂，創(chuàng)造快樂?！彼固垢駹栒f。可口可樂公司將這一理念運用到消費者身邊的每一個角落，從facebook到允許消費者混合心愛口味的特制自動販賣機。斯坦格爾說：“他們將發(fā)自內(nèi)心的快樂這個理念注入到方方面面?！?BR> 可口可樂在上世紀80年代曾推出過一個“新可樂”計劃，結果以失敗告終?，F(xiàn)在可口可樂公司將品牌重心重新放回到創(chuàng)造快樂，并利用其悠久歷史和傳承塑造出強大的企業(yè)形象。斯坦伯格認為：“可口可樂公司非常尊重企業(yè)歷史和先驅(qū)，從沒有忘記這家公司創(chuàng)立的初衷，從未忘記自己從哪兒來，這對消費者具有重要意義?！?BR> 消費者的信任在問卷回復中有著清晰的體現(xiàn)，沒有受訪者給可口可樂負面評價，一個都沒有。
商業(yè)成功策劃案例篇八
服務機器人是機器人家族中的一個年輕成員，其定位就是服務。
到20xx 年達到461.8 億美元，行業(yè)空間巨大，中國作為后來者，增速將更快。
目前世界上至少有48 個國家在發(fā)展機器人，其中25 個國家已涉足服務型機器人開發(fā)。
日本、北美和歐洲，迄今已有7 種類型計40 余款服務型機器人進入實驗和半商業(yè)化應用在服務機器人領域，發(fā)展處于前列的國家中，西方國家以美國、德國和法國為代表，亞洲以日本和韓國為代表。
我國20xx 年制定了《服務機器人科技發(fā)展“十二五”專項規(guī)劃》扶持行業(yè)發(fā)展。
世界經(jīng)濟增長引擎即將由it 進入rt 時代，家庭智能機器人將成為智能物聯(lián)網(wǎng)時代家庭的核心終端。
20xx 年全球消費的智能家庭機器人產(chǎn)品總額已經(jīng)達到16 億美元，龍頭企業(yè)irobot 20xx年上半年實現(xiàn)營收2.54 億美元，全球市場占有率超過60%，市值約10 億美元。
ifr 預測20xx-20xx 年估計會有2200萬臺智能家庭機器人得到銷售。
雖然我國的家庭服務機器人技術相對落后，但目前相關企業(yè)做到研產(chǎn)結合，已經(jīng)初成規(guī)模，表現(xiàn)良好，空間巨大。
目 錄
第一章 項目總論
一、項目背景
二、項目概況
三、融資與財務說明
第二章 項目競爭優(yōu)勢分析
第三章 項目建設單位
一、項目單位介紹
二、公司組織機構
三、公司經(jīng)營現(xiàn)狀
四、公司核心人員介紹
五、公司主要客戶資源
第四章 項目產(chǎn)品與技術方案
一、項目產(chǎn)品介紹
二、生產(chǎn)技術方案
三、原材料供應方案
四、項目設備選型
第五章 行業(yè)與市場分析
一、市場環(huán)境分析
二、服務機器人市場發(fā)展現(xiàn)狀
三、服務機器人市場發(fā)展前景及需求預測
四、市場分析小結
第六章 營銷方案
一、營銷戰(zhàn)略
二、營銷方針和策略
三、營銷推廣方式
第七章 發(fā)展規(guī)劃
一、發(fā)展目標
二、階段發(fā)展規(guī)劃
第八章 融資計劃說明
一、資金需求與投資方案
二、資金使用計劃
三、資金籌措方案
四、投資者權利
五、投資者退出方式
六、項目估值
第九章 財務分析與預測
一、財務評價的依據(jù)和范圍
二、收入預測與成本費用估算
三、盈利能力分析
四、盈虧平衡分析
五、財務評價結論
第十章 項目風險分析
第十一章 附件
項目地點：
中國廣東深圳
項目背景：
近年來，中國的電子商務快速發(fā)展，交易額連創(chuàng)新高，電子商務在各領域的應用不斷拓展和深化、相關服務業(yè)蓬勃發(fā)展、支撐體系不斷健全完善、創(chuàng)新的動力和能力不斷增強。
電子商務正在與實體經(jīng)濟深度融合，進入規(guī)模性發(fā)展階段，對經(jīng)濟社會生活的影響不斷增大，正成為我國經(jīng)濟發(fā)展的新引擎。
商務部數(shù)據(jù)顯示：20xx年，中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模達到1.85萬億元，增長42.0%，網(wǎng)購增速超過實體店20%，截止xx月xx日，中國在線購物用戶數(shù)為3.02億，同比增長25%，在線電商繼續(xù)保持了出色的表現(xiàn)。
20xx年電子商務行業(yè)發(fā)展會更迅速，市場仍處于快速成長期，顧客也更愿意有多元化的消費選擇。
預計20xx年年底中國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模將達到3.8億人，預計20xx年中國網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模有望達到2.79億元。
京東便宜京東買，淘寶便宜又跑去淘寶了”，沒有用戶忠誠度、導致很多電商無法獲利盈余。
不論目前多大的電商平臺、廣告再多、擴充再大、用戶再多、物流系統(tǒng)再大，只要沒有用戶忠誠度，再大的投入、再多的廣告都是曇花一現(xiàn)。
對于瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)來說，外部環(huán)境已在悄然改變。
數(shù)據(jù)顯示，目前電商的平均綜合毛利在7%左右，經(jīng)營費用率在17%左右，凈利潤率在-8%左右，所以電商的經(jīng)營成本高于線下的經(jīng)營成本，導致長期的虧損。
而本項目僅在線銷售一項的純毛利就達到42%。
再加上保證金、平臺使用費、廣告收入、實體店收入等，利潤非?？捎^，盈利能力極強。
價格戰(zhàn)下，大電商越戰(zhàn)越大，小的越戰(zhàn)越小。
隨著電商行業(yè)洗牌成功，以及部分商家對盈利的要求，b2c商家們將改變燒錢換流量的做法，把原來常用的價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)榉諔?zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)。
市場正常機制正在恢復，此時進入電商正是時機，本項目擁有全國首創(chuàng)的商業(yè)模式和營銷模式，將培養(yǎng)出數(shù)千萬的忠實粉絲，讓被動的購物變成主動的購買。
本項目也將會成為電商行業(yè)中新竄起的一匹黑馬。
本項目首創(chuàng)新的商業(yè)模式，作為一家b2c+o2o的商城，也在快速發(fā)展的'互聯(lián)網(wǎng)信息時代中誕生并不斷創(chuàng)新，面對互聯(lián)網(wǎng)電子商務發(fā)展的新形勢、新機遇、新挑戰(zhàn)。
本項目在努力為消費者提供優(yōu)質(zhì)、可靠的商品的同時，將始終不渝，堅持客戶至上的原則，能夠為中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展事業(yè)作出貢獻。
建設內(nèi)容：
管理、tcp/ip 移動互聯(lián)網(wǎng)、客戶端創(chuàng)建與管理等、市場開拓以及營運費用。
項目融資額：
增流量，以迅雷不及掩耳之速度口耳相傳、吞食市場，要達到這些，除了優(yōu)秀的技術團隊，好的商業(yè)模式，創(chuàng)新的運營模式，也需要跟更大的平臺戰(zhàn)略合作，特開放本輪融資，以求快速整合資源。
讓出 10% 的股份，這些資金主要用于公司品牌推廣、核心團隊建設、運營費用、開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端及第一批實體店的落實。
項目結論：
業(yè)政策，將顛覆并推動中國電子商務的快速發(fā)展，具有良好的經(jīng)濟效益和廣泛的社會意義，該項目的建設是可行并十分必要的。
目前本項目網(wǎng)站平臺已初具規(guī)模，訪問量和交易規(guī)模已達預期目標。
同時app開發(fā)和線下便利店應盡快落實，以形成系統(tǒng)的生態(tài)鏈，實現(xiàn)線上、線下和移動端的全面覆蓋。
商業(yè)成功策劃案例篇九
上世紀90年代末，由朵而膠囊主持的大型策劃活動，朵而設問———女人什么時候最美，引發(fā)目標消費群爭相參與，該活動策劃抓住了目標消費群的表現(xiàn)欲，以疑問的形式引發(fā)口碑效應，以提問的形式征集各類文章、話題、圖片等，并與電視臺配合，開展尋美活動，在兩年內(nèi)出足了風頭，搶夠了眼球，也賺足了銀子。
農(nóng)夫山泉自然水概念傳播得更加到位。
該活動不僅讓農(nóng)夫山泉奠定了水市場三甲的位置，而且還順帶著為千島湖做了一次形象宣傳，據(jù)說現(xiàn)在的千島湖每年的游客數(shù)量因為農(nóng)夫山泉的廣告效應翻了三番。一邊游千島湖一邊喝農(nóng)夫山泉，已經(jīng)成了城市“有閑一族”的時尚享受。
簡單來說，活動策劃就是通過事件，引發(fā)全民關注或者參與，解決企業(yè)在營銷活動中遇到的問題，并最終產(chǎn)生銷售或知名度、美譽度的提升。
每年的7月是孩子們中、高考的日子，每年這個時候是中高考生和家長最關心的日子。這個時間段，參加中高考的孩子需要很好的休息和學習的環(huán)境，然而他們時常被電視噪音干擾了休息和學習。
筆者以創(chuàng)維彩電關注中高考生為切入口，從減少電視噪音，關注孩子中高考前的休息和學習切入創(chuàng)意，開始創(chuàng)造報紙廣告的標題和核心文案。
創(chuàng)意1：電視的音量低一點、孩子考分會高一點。
創(chuàng)意2：您正在收看的精彩節(jié)目會影響孩子的精彩人生。
創(chuàng)意3：電視的音量有多大、孩子心情就有多差。
核心文案：今年，安徽有74萬考生即將參加中高考。他們是您或鄰居家的孩子。他們正在進行緊張的考前沖刺!為了不影響孩子們的休息和學習，請您在看電視的時候把音量調(diào)小點，即使是收看健康的創(chuàng)維彩電也不要例外!
另外輔助報紙媒體還有電視字幕，以流動字幕的形式讓正在收看電視的家長們自覺地將電視音量開小一點。
在媒體預算和安排上，從5月17日到6月30日中高考前一天，總共投放了13.8萬。在廣告投放期間，很多家長打電話到創(chuàng)維總部表示感謝，很多媒體轉(zhuǎn)載了創(chuàng)維的“愛心提示”。這次成功的活動策劃取得了良好的社會效應，在隨后的幾個月內(nèi)，創(chuàng)維彩電在區(qū)域市場的各家電商場取得了不菲的銷售業(yè)績，連續(xù)6個月銷量第一。
活動策劃的目的是制造消費者眼球效應和社會效應，好的活動策劃是四兩撥千斤，不花費或者少花費，可以擴大知名度美譽度并且促進銷售，有的活動策劃看似巧妙，實則花了銀子又遭罵，是典型的垃圾活動策劃，我們幾乎每天都看到很多企業(yè)在做這樣的事情，這個是要不得的。
那么，評判一個成功的活動策劃的標準是什么呢?筆者總結了四點：
1、是否能引發(fā)目標消費者的強烈關注?
筆者認為，活動策劃要牢牢鎖住消費者的“搜索半徑”才能引發(fā)消費者的強烈關注，不同的消費者有著不一樣的“搜索半徑”，朵而膠囊的目標消費群是25—40歲家庭收入超過3000的女性，這些女性有品位，有自己的事業(yè)，她們的搜索半徑是“美麗、愛情、家庭等”，所以朵而設問———“女人是很么時候最美”才能引發(fā)巨大轟動。
如果一個活動策劃找錯了消費群，就仿佛是在開水鍋里釣魚———怎么也釣不到。
2、是否和產(chǎn)品、服務密切相關?
同樣是借助災難性的社會問題進行活動策劃，某品牌消毒液在“非典”期間舉行愛心捐贈活動取得了巨大的成功，這和消費者在“非典”期間注重個人衛(wèi)生，注意殺毒消毒的習慣是分不開的，如果在這個時候做一個服裝品牌的活動策劃就顯得牽強了。
很多中小企業(yè)主抱怨企業(yè)小，沒上規(guī)模，做不出活動策劃。其實，沒有做不了活動策劃的企業(yè)，只要深度挖掘本企業(yè)的產(chǎn)品或服務的賣點，就能找到適當?shù)?、原?chuàng)性的活動策劃。很多企業(yè)在做活動策劃的時候總是跟隨著競爭對手，你買3贈1我就買2贈1，你組織消費者港澳游我就組織消費者新馬泰游，殊不知，模仿抄襲本身就輸人一頭，企業(yè)應該想辦法策劃自己的獨一無二的活動方案。
具備以上三個條件，再結合市場當前狀況，營銷人員才有可能做出轟動性的活動策劃方案。
商業(yè)成功策劃案例篇十
如果你要剝客戶的皮，你應當給他們留點皮，別剝光，讓它長新皮，這樣你下次還可以繼續(xù)剝他們的皮。以下是本站小編為大家整理的關于。
成功。
雀巢巧克力糖果公司在1997年的類似產(chǎn)品。
失敗。
以后，現(xiàn)在又推出了一種迪斯尼主題的糖心巧克力———神奇球。雀巢公司試圖通過神奇球來使它與沃特·迪斯尼公司為期一年的協(xié)約更好地產(chǎn)生效果。
雀巢美國分部生產(chǎn)的巧克力和糖果，曾與迪斯尼公司的動畫片像《蟻哥正傳》、《玩具總動員》一起聯(lián)合營銷。但神奇球卻不限片檔時期，與迪斯尼所有的產(chǎn)品一起聯(lián)合營銷。
預計投入1000萬美元預算為神奇球打造媒體聲勢。以3—7歲孩子們?yōu)槟繕说碾娨晱V告從3月到9月在有線網(wǎng)和普通電視網(wǎng)上播放;以。
母親。
們?yōu)槟繕说钠矫鎻V告在3月到5月、11月到12月的婦女雜志上出現(xiàn);廣播廣告于3月開始，在迪斯尼廣播電臺播出。雀巢公司原本打算生產(chǎn)一種與迪斯尼的《蟻哥正傳》聯(lián)合營銷的限時產(chǎn)品，它將使用螞蟻球這個名稱?！暗衿媲蚋貏e，它與迪斯尼的所有動畫片一起聯(lián)銷?！币晃还矩撠熑诉@樣說道。
雀巢公司這套新產(chǎn)品不但有用糖果做成的迪斯尼動畫片中的人物，像《阿拉丁》、《獅子王》、《風中奇緣》和《玩具總動員》等片中人物，還有藏在包裝盒里每四月一換的獎品。計劃的第一部分將包括由48個不同迪斯尼人物造型組成的系列棒棒糖。根據(jù)媒體報道，雀巢1998年在糖果品牌上的開支是4460萬美元，1999年前10個月則開銷了4120萬美元。
從某種程度上來說，目前人們對于工業(yè)設計的需求可以歸因于經(jīng)濟的繁榮。在經(jīng)濟飛速發(fā)展的情況下，人們的經(jīng)濟負擔能力有所增強，他們可以僅僅因為某件東西很“酷”而在它身上花多點錢。吉列公司的歐樂b分公司投資7000萬美元開發(fā)了一種牙刷，這種牙刷獲得了23項專利，僅產(chǎn)品的包裝就有6項專利。7000萬美元足夠拍攝一部電影巨片了，為什么吉列公司要花這么多的錢設計牙刷呢?這很容易解釋：吉列公司認為這種牙刷的售價可以達到普通牙刷的兩倍。
在企業(yè)努力改善產(chǎn)品的外觀、手感和性能的競賽中，公司與公司之間形成了一些不同尋常的商業(yè)聯(lián)盟：例如家具制造商和軟件設計公司;電子企業(yè)與電影制片廠;紡織品制造商與分子生物學家。汽車設計師正在設計梳頭發(fā)的梳子，時裝設計師們則正忙著裝備飛機。這些不同尋常的越界行為推動了工業(yè)設計超越純粹的商品制造范疇，向著時尚及其誘人的魔力所組成的王國進軍：我+事物=更好、更強大的我。
1998年之前，蘋果公司經(jīng)歷了很長一段。
時間。
的虧損，在此期間，該公司推出了一系列莫名其妙而價格昂貴的產(chǎn)品(這些產(chǎn)品有時候還會起火)。但是該公司在1998年終于擺脫了這種局面。蘋果公司勇敢地推出了imac計算機，這無異于給自己注射了一針強心劑。imac計算機外殼用半透明材料制成，是一種功能強大同時易于操作的計算機，它看上去就像是一個小水滴但有熱帶海洋一般的色彩。它沒有安裝某些基本部件(如軟盤驅(qū)動器)，但是這沒有關系。它看上去非常漂亮。事實上這種機器漂亮到了可以身兼二職的程度：既可以分析最深奧的電子表格，又可以對起居室的內(nèi)部裝潢起到補充作用。蘋果公司的股票之所以會在18個月的時間里從每股35美元竄升至每股135美元，很大程度上是得到了以該公司可愛的半透明產(chǎn)品imac為中心大肆宣傳的推動;其它企業(yè)很快就推出了大量在外包裝上模仿imac的產(chǎn)品———從打印機到發(fā)膠包羅萬象。
imac的成功無可辯駁地證明了市場可以人為創(chuàng)造(或者更有可能是被人發(fā)現(xiàn))的理論—只需通過設計、通過同時運用實用和漂亮兩件法寶。
由于solo旅行者咖啡杯蓋的問世，人們早晨起來可以順順當當?shù)睾壬弦槐Х?，進而開始一天的。
生活。
這種咖啡杯蓋的特點體現(xiàn)了這樣一個簡單的理念：熱飲應該向上流進你的嘴里，而不是向下灑在你的褲子上很難想象為什么咖啡杯蓋制造商們要過了這么長的時間才想到去改進原來的設計———需要連捏帶戳，還要剝?nèi)ニ芰习b，而且常常會搞得一團糟的咖啡杯蓋多年以來，我們一直忍受著使用這種咖啡杯蓋所帶來的不便，因為我們認為咖啡杯蓋本來就應該是這樣的但是現(xiàn)在平庸的設計再也無法蒙混過關了。
那么到底是什么導致了產(chǎn)品設計黃金時代的到來呢?為什么我們身邊突然出現(xiàn)了許多可愛、漂亮的產(chǎn)品呢?這看上去可能是一種趨勢，但是工業(yè)設計的復興在很大程度上要歸功于充滿著靈氣的互聯(lián)網(wǎng)世界的誕生。當然，正是因為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了大量的財富，人們才負擔得起最好的產(chǎn)品。它還使人們對工業(yè)設計的世界有所了解。
因為消費者的感覺已經(jīng)被虛擬世界所改變，他們正在提出要求，希望從現(xiàn)實世界中獲得程度相似的刺激。為了滿足這種需求，制造商們正在生產(chǎn)一些好得令人吃驚的產(chǎn)品。
商業(yè)成功策劃案例篇十一
傳統(tǒng)廣告可以直接進行產(chǎn)品宣傳，但其作用越來越微弱，不僅需要大量的媒體投放費用，其制作和創(chuàng)意費用也相當“可觀”，當然，對于硬性廣告的宣傳，任何一個做品牌的企業(yè)都不能缺少，但是在做好硬性廣告的同時，輔助一些活動策劃，不僅可以迅速擴大知名度，產(chǎn)生良好的企業(yè)品牌美譽度，而且對于促進銷售，解決“信任危機”等等一系列市場活動，可起到四兩撥千斤的效果。
商業(yè)成功策劃案例篇十二
這樣的成功案例燃起長久的長久火焰，可能進一步加強企業(yè)合作的的關系;下面是有成功策劃案例，歡迎參閱。
一種果汁飲料，媒介曝光率不高，沒有在央視做廣告，沒有全國范圍的大規(guī)模促銷活動，上市僅一年，其全國市場占有率已超過10%，僅次于匯源，排名第二(據(jù)4月份cctv《經(jīng)濟半小時》“果汁飲料市場大戰(zhàn)”節(jié)目公布數(shù)據(jù))。
它就是可口可樂公司去年推出的果汁飲料--酷兒?？醿旱某晒?，主要在于其獨特高效的整合營銷傳播策略。
酷兒誕生在可口可樂家族里，可口可樂系統(tǒng)在產(chǎn)品品質(zhì)、貨物流通、配送、價格管控等方面卓越的市場執(zhí)行能力為其成功提供了基本保障。但是，這些還不足以使酷兒與競爭品牌之間形成巨大的競爭優(yōu)勢。同樣，在市場競爭如此激烈的今天，想靠產(chǎn)品品質(zhì)、價格、通路等政策形成競爭優(yōu)勢，也越來越難。
確立怎樣獨特高效的傳播策略，迅速將酷兒品牌傳播出去?怎樣在傳播中，增加酷兒品牌的知名度和美譽度?我們曾經(jīng)參與酷兒上市整合營銷傳播的整個過程，下面就將自己的感受和經(jīng)驗敘述如下。
酷兒傳播三原則。
一個高溝通技巧的人，必然是見什么人說什么話、言之有物和用事實說話。因此，在開始傳播行為之前，我們要研究對誰說、說什、如何說。用營銷學的語言講，就是目標人群、品牌核心價值以及廣告表現(xiàn);用傳播學的語言講，就是受眾、信息和媒介。我們可以將酷兒溝通的成功總結為遵循三個原則火力集中原則、觀點明確原則、講故事原則。
在中國市場，即便是可口可樂(中國)這樣實力雄厚的企業(yè)，也曾經(jīng)歷過天與地礦物質(zhì)水、陽光冰紅茶、嵐風綠茶等一系列產(chǎn)品的失敗。從技術上講，新產(chǎn)品上市，我們可以通過科學的市場調(diào)查、消費者行為分析、行業(yè)競爭狀況分析、市場容量測算等等手段來衡量欲進入市場的潛力。但是，任何一種技術，都需要人去分析、去做出判斷，也就是說制定新產(chǎn)品策略，除了技術手段，還需要一點直覺、一點經(jīng)驗。就像娃哈哈老總宗慶后所說，感覺有了，一切都好辦。這里所說的感覺，就是指對市場的一種直覺和敏感。
對于可口可樂來說，這一次酷兒的定位，并不是對中國市場經(jīng)過了多少科學的策略研究，以及詳盡的市場調(diào)查、消費者行為分析等，而只是照搬了日本的成功經(jīng)驗。也就是說，可口可樂憑著對中國市場的直覺和經(jīng)驗，完成了酷兒果汁飲料的定位和上市工作。
酷兒的成功反過來印證了兒童果汁飲料這一精確定位的高明：避免與市場領導品牌展開正面較量，尋找細分市場機會，獨辟蹊徑，所有的溝通行為，無論是渠道策略、價格策略，還是廣告表現(xiàn)、媒介策略，都瞄準了同一個目標對象，火力集中，避免浪費，而且噪音校實踐證明，兒童對父母購買行為的影響力比我們想象的大。
2.觀點明確原則--說什么。
有了對誰說的目標人群定位，酷兒品牌的核心價值就被順理成章的確定為樂趣、口感、營養(yǎng)。對于飲料、煙草、酒類、服裝、化妝品、甚至房地產(chǎn)，產(chǎn)品的usp已不是產(chǎn)品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人為賦予的概念。雖然酷兒的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了維生素c和鈣，為母親增加一點理性的支持理由，但這兩點都不宜展開來細說。唯有樂趣，是個性，是無窮的表現(xiàn)空間，是溝通對象想要的東西。
樂趣是一種感覺，一種體會，不是理性的說教和空洞的。
口號。
因此我們需要一種物化的載體能夠用真實可見的信息傳遞樂趣的感覺。藍色大腦袋卡-通人物酷兒營造出了童話般的溝通氛圍單單一個形象的出現(xiàn)就足以令我們回到純真的童話世界。我們所有想要傳播的關于樂趣的觀點都可以通過酷兒實現(xiàn)它是代言人是主角。
3.講故事原則--如何說。
任何精彩的溝通總是通過故事或者舉例子，借題發(fā)揮，潤物細無聲。講故事方式更適合于兒童產(chǎn)品，因為具體的人、場景、情節(jié)、事情，會被我們記住和復述，會引起我們會心一笑，而空洞無物的畫面、過程、口號，會被遺忘。
廣告創(chuàng)意就是編故事，差別只在講故事的水平?？醿壕幑适?，講故事，樂趣被融入故事，變成隱藏在故事背后的靈魂，而不再是空洞的形容詞。以下酷兒。
簡歷。
被稱為圣經(jīng)，定下了所有傳播活動的基調(diào)。
市場調(diào)研：準確把握消費者需求。
一、通過對消費者u&a深入的調(diào)查結果分析，發(fā)現(xiàn)消費者最關心的產(chǎn)品利益點在于有營養(yǎng)及含有維他命c;對口味及品質(zhì)的建議在于更貼近原味、天然;而良好形象的建立則有助于消費者優(yōu)先選擇購買。他們希望有一種天然、有營養(yǎng)、口感好、適合年輕人飲用的果汁飲料。
二、在每日c推出前，我們多次對產(chǎn)品概念，口味測試、購買意愿、包裝命名、代言人評選等方面進行深入地調(diào)查與了解。通過科學化、全方位地與消費者交流，不斷對產(chǎn)品進行改良，最終推出的新產(chǎn)品口味平均喜好度達到了72%，購買意愿超過了80%。更多地為消費者著想，讓我們推出的新產(chǎn)品更能滿足消費者的需求。
定位：消費者自己的果汁。
經(jīng)過認真分析，我們最終將15—24歲的青少年設定為主要目標。他們追求便捷時尚的生活情趣;喜歡嘗試新鮮。有趣味的事物。為迎合目標消費群的心理需求，公司推出了鮮橙、葡萄、蘋果三種主流口味的果汁，并賦予產(chǎn)品一個極富內(nèi)涵的名稱：每日c補充你每曰流失的維他命c，讓你每天健康有活力。并順應國際潮流，在國內(nèi)率先采用長瓶套標包裝，塑造品牌時尚。高檔的形象;以高含量的維他命c及果汁含量(20%以上)來訴求其獨特的產(chǎn)品利益點——自然健康每一天。以健康靚麗的明星梁詠琪為代言人，傳遞時尚、健康、充滿活力的品牌內(nèi)涵，讓目標消費群認識到這就是屬于自己的果汁飲料。
通路：高效快速地鋪貨。
營銷資源是有限的，好鋼要用在刀刃上，我們會集中資源去爭取更多的有效顧客。
-
一、配合新產(chǎn)品上市，我們策劃了各類符合具體市場特點的互動式推廣活動。把宣傳、促銷與消費者試飲結合起來，與目標消費群形成面對面的溝通。選擇學校、商常roadshow現(xiàn)嘗網(wǎng)吧等目標消費人流較多的地點，安排訓練有素、形象健康的促銷員身著標準的每曰c服裝進行面對面產(chǎn)品推介及試飲、促銷活動。試飲新產(chǎn)品，讓消費者能親口體驗每曰c獨特的口感和風味，吸引了大量的消費者嘗試購買。通過派發(fā)dm，使每曰c活動的信息得以擴散，迅速提高品牌認知度和接納度。利用贈品促銷并配置導購向消費者推薦新產(chǎn)品，以增加消費者的初次購買率，從而引導新產(chǎn)品的消費。
二、在大中專院校舉辦“每曰c——fdc健康舞大賽”，傳達品牌個性，提升品牌形象。與學校的社團聯(lián)合，針對意見領袖先說服，吸引學生族群的廣泛參與并形成口碑效應。當大量學生沉湎在充滿青春活力的fdc旋律中時，每曰c就迅速成為校園流行的時尚產(chǎn)品。結合校園促銷推廣及活動引爆校園流行話題，初步建立起部分忠實的學生消費群?！懊咳誧——fdc健康舞大賽”在引起學生關注的同時。還可以選拔優(yōu)秀的隊伍配合后期的roadshow活動。
營銷策劃方案永遠要有創(chuàng)造世界第一的意識。
寶潔大中華區(qū)總裁施文圣(shannanstevenson)對世界紀錄協(xié)會認證官說：我們申報世界紀錄的目的很簡單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識!
大到一個企業(yè)，小到一款產(chǎn)品、一個人，都必須要目光長遠。這是當今企業(yè)主管應具備的“第一意識”。正如nba流傳的一句。
名言。
：永遠不要低估了一顆冠軍的心!
世界最高峰是哪一座?——珠穆朗瑪峰。
第一個登上月球的人是誰?——阿姆斯特朗。
那么第二位的呢?世界第二峰?登月第二人?——大多數(shù)人都回答不上來。
因為人們對“第二”向來是漠不關心的。記?。旱诙皇堑诙诙裁炊疾皇?定位理論告訴我們，所謂成為某一方面的第一，其實就是要讓自己的品牌在消費者心智中排第一。杰克特勞特說：做第一勝過做最好!排在第一位就意味著第一個被選擇，排在第一位的品牌機會最多、最大。
錄協(xié)會認證官說：我們申報世界紀錄的目的很簡單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識!
騰訊游戲穿越火線是從零開始的，但他們一開始就瞄準了fps網(wǎng)絡游戲世界第一的位置，盡管起步不算早，經(jīng)過一年的努力，《穿越火線》于20xx年3月21日下午3點，同時在線人數(shù)達到206萬，騰訊以此數(shù)據(jù)向世界紀錄協(xié)會申報該項目世界紀錄成功，創(chuàng)造了世界紀錄協(xié)會世界fps網(wǎng)絡游戲同時在線人數(shù)最高世界紀錄。將fps網(wǎng)絡游戲世界第一的位置牢牢占據(jù)。
有了創(chuàng)造第一的意識，我們從7個不同的途徑，打造第一品牌。
營銷策劃方案行業(yè)定位做銷量世界第一的第一品牌。
如果企業(yè)的規(guī)模做到了行業(yè)最大，一定要讓這個“最”突顯出來，在消費者心目中形成印象，市場占有率最高、產(chǎn)能最大、員工最多、銷量最大等等，這是企業(yè)在行業(yè)中的實力與地位，營銷經(jīng)典理論指出，“一個行業(yè)第一，勝過100句承諾”，行業(yè)第一，往往是消費者決定是否購買您產(chǎn)品的最有力的判斷標準。
營銷策劃方案案例1：世界參與人數(shù)最多的電子競技比賽——20xx街頭籃球全國聯(lián)賽。
到世界紀錄證書頒發(fā)的湖南電視臺現(xiàn)場直播，每一個環(huán)節(jié)都做足了功夫，第一個動作都成了媒體關注的焦點，把街頭籃球聯(lián)賽越炒越熱，樹立起世界最多人參與的電子競技比賽的形象，也吸引了越來越多的人參加。
營銷策劃方案案例2：世界最大的小吃店——北京萬豐全國小吃店。
20xx年5月開業(yè)的北京市豐臺區(qū)萬豐路北京萬豐全國小吃店總店經(jīng)營面積為16000平方米，北京萬豐小吃城建成后，需要招商吸引全國各地的小吃經(jīng)營者來小吃城經(jīng)營，萬豐經(jīng)過周密策劃，成功申報了世界紀錄，萬豐創(chuàng)下世界紀錄協(xié)會世界面積最大的小吃店世界紀錄的消息傳出，引起轟動，成功招商，生意火爆。
營銷策劃方案功能定位做細分市場世界第一的第一品牌。
不可能每個企業(yè)都要是銷量第一，不可能每個企業(yè)都是行業(yè)最大，如果您的企業(yè)還不是足夠大，那么，就可以思考，是否能成為細分市場的最大。
營銷策劃方案案例一：煙臺海港機械廠世界最大的水下打撈抓斗。
煙臺海港機械廠不算是規(guī)模最大的機械廠，但是他把自己定位在水下打撈抓斗第一品牌，不斷地制造世界最大的水下打撈抓斗，從130萬噸，到500萬噸，不斷打破世界紀錄協(xié)會水下打撈抓斗的世界紀錄，創(chuàng)造了水下打撈抓斗的一個又一個世界第一，在消費者心智中，他成功占據(jù)了水下打撈抓斗世界第一的位置。
商業(yè)成功策劃案例篇十三
微博活動的形式可以有很多，但不外乎是為達到三種目的：1、增加聽眾(粉絲)，2、推廣品牌知名度，3、提高轉(zhuǎn)播率引導消費。因為想達到的目的不同，所以針對這三個活動的策劃也是不一樣的，更不能把這三個目的放在同一活動上同時進行，否則將會嚴重影響廣播的質(zhì)量。至于如何提高微博活動的質(zhì)量，可以從一些不錯的活動案例中吸取經(jīng)驗。1、增加聽眾。最常見的方式是有獎轉(zhuǎn)發(fā)，因為活動目的是為了增加聽眾為主，所以切勿把規(guī)則設置得太復雜，不然會很難引起聽眾的參與興趣和自然轉(zhuǎn)播。最佳的要求方式為：收聽+轉(zhuǎn)播寫評論+@三位好友。另外選擇策劃活動的時間非常關鍵，最好是選擇在傳統(tǒng)節(jié)日或網(wǎng)站的紀念日，畢竟任何事情都得師出有名，才會顯得名正言順。這是一個我認為策劃得很不錯的活動，規(guī)則簡單明了，參與方法跟上面說的“收聽+轉(zhuǎn)播寫評論+@三位好友”非常吻合，聽眾參與進來比較容易。活動時間只有三天而已，就能引起1100多條的轉(zhuǎn)播，據(jù)我觀察，僅這三天就增加了兩千多的聽眾，別小看這些數(shù)據(jù)，對于一個還不知名的網(wǎng)站來說，已經(jīng)相當不錯了。
2、推廣品牌知名度。這項推廣需要比較周全的策劃方案，需要創(chuàng)意，更需要一個非常適當?shù)臅r期，也可以稱得上是可遇不可求?？v觀微博圈，大大小小的事件不少，但能真正形成影響力的品牌案例并不多。其中比較經(jīng)典的要數(shù)去年的凡客體和前段時間的杜蕾斯了，一個能引起哄動的創(chuàng)意，帶來的效果絕對是非凡的。杜蕾斯的這次微博事件不僅收獲了8萬多的轉(zhuǎn)發(fā)、話題榜第一位等漂亮數(shù)據(jù)，更成為了事后熱議的經(jīng)典營銷案例，留下的是一個傳奇，不得不讓人佩服呀。3、提高轉(zhuǎn)播率引導消費。這是對網(wǎng)站幫助最直接的方式，也是微博營銷的最終目的。但現(xiàn)在微博上的廣告內(nèi)容實在太多太多，網(wǎng)民對有鏈接的廣播已經(jīng)是反感或拒絕的態(tài)度，更別說轉(zhuǎn)播或點擊了，所以如何引導轉(zhuǎn)播、引導流量已經(jīng)成為當今微博營銷中首要考慮的重點問題。同樣的目的，同樣用了100元尋找相同的外部資源助推，但引起的自然轉(zhuǎn)播是有很大差距的，記得有一位聽眾轉(zhuǎn)播28號內(nèi)容時留下的評論讓我記憶猶新，他說：“哈哈這種營銷看著都舒服多了~~”這足以看出聽眾能接受的心理，并不是廣告就不轉(zhuǎn)，而是看怎樣的廣告才值得轉(zhuǎn)。這只是很微成本的測試而已，如果放大n倍，差距將會不可思議。所以策劃微博活動，有時候內(nèi)容真的很重要，就好比同樣一件事，換一種方式表達或許能收到意想不到的效果。
商業(yè)成功策劃案例篇十四
上世紀90年代末，由朵而膠囊主持的大型策劃活動，朵而設問———女人什么時候最美，引發(fā)目標消費群爭相參與，該活動策劃抓住了目標消費群的表現(xiàn)欲，以疑問的形式引發(fā)口碑效應，以提問的形式征集各類文章、話題、圖片等，并與電視臺配合，開展尋美活動，在兩年內(nèi)出足了風頭，搶夠了眼球，也賺足了銀子。
商業(yè)成功策劃案例篇十五
毫無疑問，只要農(nóng)夫山泉能證明千島湖的水是最好的自然水，就能解決消費者一系列問題。在這個時期，農(nóng)夫山泉開展了“千島湖尋源活動”，凡是喝農(nóng)夫山泉水的人都有機會參加這樣的活動，將風光旖旎，空氣清新的千島湖真真實實展現(xiàn)在消費者面前，消費者疑慮全部消除，該活動也將農(nóng)夫山泉自然水概念傳播得更加到位。
該活動不僅讓農(nóng)夫山泉奠定了水市場三甲的位置，而且還順帶著為千島湖做了一次形象宣傳，據(jù)說現(xiàn)在的千島湖每年的游客數(shù)量因為農(nóng)夫山泉的廣告效應翻了三番。一邊游千島湖一邊喝農(nóng)夫山泉，已經(jīng)成了城市“有閑一族”的時尚享受。
簡單來說，活動策劃就是通過事件，引發(fā)全民關注或者參與，解決企業(yè)在營銷活動中遇到的問題，并最終產(chǎn)生銷售或知名度、美譽度的提升。
商業(yè)成功策劃案例篇一
活動名稱：
創(chuàng)業(yè)社周年慶“勵志創(chuàng)業(yè)，成就未來”
演講大賽演講主題：
勵志創(chuàng)業(yè)，成就未來。
活動地點：
人民武裝學院禮堂。;b_u%m。
活動時間：
11月24日大賽預賽，12月1日大賽決賽。
活動背景：
我社發(fā)展歷程：
本著“服務同學，服務學校，服務社會”的社團精神，我社先后參加了由院政治處主辦，創(chuàng)業(yè)社承辦的“關注民生，關愛老人，迎奧運，送溫情——走進敬老院”活動，看望了花溪養(yǎng)老院的老年人。在今年的6月22日和6月26日，我社又分別在青巖鎮(zhèn)和花溪公園門口進行一年一度的禁毒宣傳活動。此次活動由花溪區(qū)禁毒辦、人武學院團委和創(chuàng)業(yè)社共同舉辦。
兩次活動的成功舉辦，不僅讓我社成員得到了實實在在的鍛煉，而且得到我院領導對創(chuàng)業(yè)社的充分肯定，為今后在學院開展其他的活動準備了條件。
活動由來：4q3i0。
我社從_年4月分開始籌辦，于_年11月學院批準成立。在今年的11月分，迎來了她一周歲的生日。在這個喜慶之際，經(jīng)我社大會研究決定，舉辦“勵志創(chuàng)業(yè)，成就未來”演講大賽，在慶祝我社成立一周年的同時，發(fā)揚“服務同學，服務學校，服務社會”的社團精神：
通過演講，鍛煉學生的表達能力;舉辦演講活動，促進校園文化建設;幫助贊助商宣傳品牌，開拓大學市場，提高經(jīng)濟效益。
蘊藏商機：:。
人武學院位于園亭路1號，和北校區(qū)比鄰。學院共有5個系，14個專業(yè)，49個班級。學院目前共有師生_人左右。由于我院屬于軍事類院校，因此院內(nèi)幾乎沒有商品銷售，只有少量的生活用品。學生的學習用品及其它很過商品都要去花溪街道上去買，非常辛苦。蘊藏的市場前景非?？捎^。在北校區(qū)的社團很多，但是他們的成員不集中，往往分散在不同的校區(qū)，有的甚至在貴陽。在幫助商家宣傳時，常常由于人員不足而宣傳不到位。而我院由于受學院性質(zhì)的限制，人員集中，團隊精神得到很好的培養(yǎng)，工作熱情高。同時，我院現(xiàn)在正缺少市場開發(fā)。
贊助活動的意義：
真誠的希望雙方在以后的工作中相互支持。
具體宣傳方案：
1、在預賽到?jīng)Q賽的過程中，期間有五天為決賽選手演講的準備時間，在這期間，貴商家可以制作橫幅在我院內(nèi)進行宣傳。
3、在比賽過程中，將有二到三次與觀眾互動的環(huán)節(jié)，這時我社將幫助貴商家現(xiàn)場進行宣傳。比如，邀請貴商家負責人講話，發(fā)放貴商家提高的禮品;以游戲的形式進行禮品的發(fā)放等。
4、在比賽結束時，我社將邀請貴商家合影留念，然后作為新聞進行宣傳。
5、租憑幕布，在貴商家愿意的情況下，我們還可以以冠名的方式舉行此次演講比賽，這種宣傳效果將會非常棒，但花費可能也會相應提高，大約需要300元左右。
7、在節(jié)目單的印制上，我們可以附上貴商家的宣傳內(nèi)容。
8、當然，宣傳的方式和渠道是多種多樣的，在這里我社只是提出幾個宣傳點供貴商家參考。
經(jīng)費預算_q&g-t0?$@,k.b5w-p&y。
2、海報宣傳費：30元7m'l$q:l$_1h“r_n9[。
3、文件資料費：50元。
礦泉水：40元'k_{&o2b+v%h)z。
5、獎品、證書：200元。
總計：約600元(r6r0n7e8]”b2b9`。
4s4u&}“m”bd,h。
希望貴商家能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見。所有在我院的宣傳活動均有我社負責，貴商家可以派人監(jiān)督。希望通過與貴商家的通力合作，圓滿完成這次演講大賽。我們期望貴商家的盡快回復，期待您的加入!合作愉快!:g/g,g.d)oe"。
我們相信，在您的大力支持下，我社的周年慶演講大賽將會辦得非常出色!同樣，相信我們的通力合作，貴商家將得到最大的效益。
商業(yè)成功策劃案例篇二
_廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱_一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動_二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對_一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。
一、背景分析。
_一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，_一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼_街、_路交匯處，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。_街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，_一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、_街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、_廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。_廣場商業(yè)街最早定位是“_街”(很好)，后來又定位于“_×”(很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“_廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、_廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象_×路、_×廣場、_×步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，_廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營_廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”。_廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構成較大影響。
二、商街定位。
_廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：_廣場時尚麗人街。
2、概念：_廣場————_街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的_×。
3、廣告語：_廣場/時尚麗人街————與_相約，與_同行。
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。
5、商品：主營國際國內(nèi)服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
_廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告。
我們計劃于4月中旬在《_晚報》、_電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹_廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會。
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的_飯店舉行，出席的商戶為_及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及_國貿(mào)市場有意入駐_廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：
1、_廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;。
2、__×街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源。
_一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由_房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
為了使_一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現(xiàn)象。
對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關租金政策。
_一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明_一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當前，_一期店鋪比較合適的租金是：
1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)。
2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)。
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施。
為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：
第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;。
第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務部門，給予_廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。
四、商業(yè)氛圍營造。
(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見_廣告公司設計效果圖)。
(2)、設計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見_×步行街雕塑照片)，以增添_廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。
(3)、廣場、內(nèi)街將有序設立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務功能。
(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳_廣場。
(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《_風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升_廣場的時尚品位。
(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《_之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高_廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。
五、商街硬件改造建議。
1、_北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。
2、_一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨_街一側的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。
4、內(nèi)街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。
5、_一期南側花圃爭取拆除，建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。
上述方案，經(jīng)董事長批準后組織實施。
我們的廣告語：感受綠色自然，打造都市休閑新天地!
第一部分：可行性方案。
一、入駐原由：
mall的經(jīng)營模式更是當今世界上最流行的商業(yè)模式;貴店的人氣越來越旺，又欣聞貴店在店慶當天日銷_萬元，創(chuàng)造了本行業(yè)的一個奇跡，可見___商場的人氣;貴店在20__年有奧運明星來助陣，20__年當紅明星又蒞臨___商場，可見貴店的影響力;市委領導、省委領導都不止一次到___商場來視察，可見政府及領導對貴店的重視!
二、經(jīng)營業(yè)態(tài)：
我們與貴店采取扣點聯(lián)合經(jīng)營方式，扣點的額度另行洽談;本店后方管理由我方負責，大局管理遵守___商場的統(tǒng)一安排。都市休閑農(nóng)莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風光、莊園風情為主要風格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài)，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài)，把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領養(yǎng)小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!
你可以在這里領養(yǎng)小動物，可以給自己領養(yǎng)的小動物命名，給自己的小動物喂食;你還可以在這里種自己的自留地，開荒、播種，讓你體驗完全的農(nóng)家生活樂趣!你還可以來這里釣金魚，釣多少就可以帶走多少!當然，這一切都是需要付費的。
裝修風格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主，中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內(nèi)設施進行更新及維護!
三、目標市場：
同___商場的中高檔定位一樣，我們的目標客群以追求時尚的都市白領(女性為主)、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風情樂趣、熱愛小動物的心理!這部分客群的消費能力比較強，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對小動物有好感，而父母對他們的行為除了支持之外，也沒有其他的辦法!所以我們的目標市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!
四、市場環(huán)境分析：
_城市經(jīng)濟實力雄厚，在全國城市綜合實力50強評比中，_城市列居18位;在全國國內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中，_城市位居第10位;在全國55個人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超萬元的城市中，_城市位居榜首。_城市人的消費能力更是位居全國之首!
_城市市位于_省的西部，氣候干燥寒冷，年封凍期長達5個月。也就是說，在這長達5個月的時間里，人們的活動范圍只限在室內(nèi)，而室外也很少見到綠色，市民在這5個月里最向往的就是綠色!
繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少，很多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個完整的農(nóng)村搬到城市來，同時把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個整潔的、有序的、具有優(yōu)美風光的田園!
五、市場經(jīng)營分析：
都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在_城市還是一個空白，我們就是要抓住這個市場空白的機遇，在別人還沒有想到的時候，我們已經(jīng)付之于行動!而_城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣，在年收入較高的基礎上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農(nóng)莊也就應運而生!
貴店的美食娛樂廣場是在_城市的一家室內(nèi)休閑娛樂場所，受到了_城廣大消費者的歡迎和認可!但是這里的休閑項目是有欠缺的，貴廣場注重的是娛樂項目，而對于休閑來說，除了陶吧、玩吧之外，再沒有吸引人的地方，都市休閑農(nóng)莊會彌補這種狀態(tài)，全力打造一個室內(nèi)的田園、城市中的農(nóng)村、一個別有洞天的“桃花源”!
六、管理模式：
我們采取的是店長負責制原則，在本店將設店長一名，全權負責本店的管理。
我們有固定的清潔員，負責店內(nèi)的所有衛(wèi)生;有養(yǎng)育員，負責小動物的喂養(yǎng);有負責店內(nèi)賣各種動物食物的相關人員;有負責安全的安全員。
我們的小動物選的是一些溫順的動物，不會對顧客進行人身攻擊。
我們會積極配合___商場的各種促銷活動，也會在適當?shù)臅r間搞自己的促銷活動。
第二部分：營銷推廣方案。
我們采取整合營銷方式(imc)進行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點整合起來，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主，進行大幅度的市場推廣，同時，也希望貴店給予一定的支持!
一、廣告攻勢：
前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉，路人皆知!
_城市地區(qū)沒有強勢媒體，這是_城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳。初步打算在_城市晚報、_城市電視臺、_城市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告。
二、軟性宣傳:。
軟性新聞的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。
我們將通過_城市晚報、電視臺、網(wǎng)站等一系列的媒介，進行軟性新聞報道，把都市休閑農(nóng)莊變成市民關注的交點!讓人們進行口頭傳播。
三、活動配合：
在每年的元旦、春節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等。
綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個項目做好，并能與_城市商業(yè)龍頭___商場合作;前期，我們曾到全國各地的零售企業(yè)做過市場調(diào)查，這個項目在省內(nèi)還是個空白，我們期望著能與___商場積極合作，添補這個空白，把這個市場做起來，真正的把它作成_城市人的“都市休閑農(nóng)莊”
商業(yè)成功策劃案例篇三
隨著近些年來國家鼓勵個人創(chuàng)業(yè)的政策發(fā)展，以及大學生隊伍的不斷壯大，就業(yè)問題日益突兀，越來越多的大學生走上了創(chuàng)業(yè)道路，解決了自我就業(yè)問題，間接為社會就業(yè)減壓。面對萬花世界，大學生對創(chuàng)業(yè)道路的選擇感到茫然，以及對缺乏經(jīng)驗感到乏力，因此不免走了許多彎道。為了活躍大學生的校園文化生活，提高自身實踐能力，磨練自己的意志，充分開闊生活視野，體驗社會生活百態(tài)，讓同學們在走出校園之前能更好的`貼近生活。模擬經(jīng)營大賽為廣大學生營造一個鍛煉自我的平臺，是讓參賽學生從中受益良多的比賽。
1、活動全稱：xx理工財經(jīng)系模擬經(jīng)營大賽。
2、舉辦單位：xx理工財經(jīng)系實踐部。
3、活動時間及地點：
報名時間：x月x日~x月x日。
報名地點：c棟與思恩樓之間。
經(jīng)營時間：x月x日~x月xx日。
3月30日上交與比賽相關物品與現(xiàn)場推銷產(chǎn)品公布。
地點：科技樓486（493）。
4、參與對象：財經(jīng)系全體學生。
5、活動主題：鼓勵創(chuàng)業(yè)精神，營造創(chuàng)業(yè)氛圍。
6、活動目的：
模擬經(jīng)營大賽給廣大同學提供了一個實踐的平臺，用最少的投資，讓參與者思考未來的創(chuàng)業(yè)道路的選擇以及經(jīng)營方式、營銷手段，培養(yǎng)經(jīng)營抗壓能力，將所學的知識運用于實踐。模擬經(jīng)營大賽是一個很好的鍛煉平臺，通過比賽，可以讓一群有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)夢想的人在一起組隊、磨合、爭論、參與競爭。而且可以讓參與者都成為好朋友，在將來創(chuàng)業(yè)的路上共同奮斗、相互幫助、相互學習。大家一起交流成功或者失敗的經(jīng)驗和教訓，以及一些經(jīng)營理念、管理理念、營銷理念。這樣的機會，這樣的平臺是不常見也不常有的。
7、活動規(guī)則：
1.比賽本著友誼第一，比賽第二的理念，各小組應遵循比賽規(guī)則，公平競爭，互利共贏。
2.經(jīng)營項目自由（不可經(jīng)營違法項目）。
3.經(jīng)營的啟動資金為每隊xx元，不能私自增加初次經(jīng)營成本，否則視為違反比賽規(guī)則，取消比賽規(guī)則大學生模擬經(jīng)營大賽策劃書策劃書。允許在盈利的情況下，本金和利潤進行再次投資。
4.參賽人數(shù)至多在4-6名人員。
5.每個隊伍有自己的隊伍名稱以及參賽宣言并設隊長一名。
6.每隊隊長必須將隊員的詳細信息和負責項目進行登記，臨時需要更換隊員的，必須第一時間與主辦方進行協(xié)調(diào)。
7.每隊必須有自己的經(jīng)營賬本，如發(fā)現(xiàn)假賬現(xiàn)象，視為無效，并取消比賽資格。
8.每個團隊必需全程接受舉辦方的監(jiān)督，定期接受各監(jiān)督小組的財務檢查。如果沒有積極配合舉辦方將不承認這個團隊的存在，直接視為棄權處理，取消比賽資格。
9.比賽期間，各小組之間應公平公開競爭，如發(fā)現(xiàn)作弊隊伍，舉報者如經(jīng)調(diào)查，屬實者適當加分。
10.比賽過程以遵守學校的各種規(guī)章制度為前提，應在學校規(guī)定的各種規(guī)章制度之下合理進行比賽，不能在比賽過程中違反學校的各種規(guī)章制度，如有違反后果自負！
8、獎賞制度：
第一名：精美禮品；加素質(zhì)拓展分30分。
第二名：精美禮...
商業(yè)成功策劃案例篇四
精準推廣規(guī)劃：
1)樓盤客群細分;。
2)精準短信營銷平臺;。
3)精準郵件營銷平臺;。
4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;。
5)目標客戶dm營銷設計與執(zhí)行。
房產(chǎn)代理專項規(guī)劃：
1)數(shù)據(jù)庫建立;。
2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)。
3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。
2)地產(chǎn)主題設計;。
3)招商方案與執(zhí)行;。
4)集客策略。
中高端房產(chǎn)項目推廣規(guī)劃：
1)整合網(wǎng)絡傳播方案。
2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;。
3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設計與推廣執(zhí)行;。
4)項目推介會執(zhí)行規(guī)劃。
優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介代理機構，是快速找到目標的新營銷模式。
全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。
既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人。確實有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場，導致現(xiàn)在這個情況。
上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。
商業(yè)成功策劃案例篇五
充實的工作生活一不留神就過去了，又迎來了一個全新的起點和新的目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。那么如何把策劃書做到重點突出呢？下面是小編精心整理的商業(yè)策劃書案例，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
泡菜屬乳酸菌發(fā)酵食品，在我國歷史悠久，歐洲于17世紀自我國引入。泡菜制作一般都采用高鹽分、長時間腌漬工藝，其原理是：蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中，借助于天然附著在蔬菜表面的有益微生物（主要是乳酸菌），利用蔬菜泡制切割處理時涌出的汁液，進行緩慢的發(fā)酵產(chǎn)酸，降低ph值，同時利用食鹽的高滲透壓，共同抑制其它有害微生物的生長，經(jīng)15-30天發(fā)酵，獲得泡菜成品。
國內(nèi)泡菜企業(yè)多采用自然發(fā)酵工藝，該工藝的弊端有：
（1）發(fā)酵周期的相對較長，生產(chǎn)力低下；
（2）受衛(wèi)生條件、生產(chǎn)季節(jié)和用鹽量影響，發(fā)酵易失?。?BR> （3）發(fā)酵質(zhì)量不穩(wěn)定，不利于工廠化、規(guī)?；皹藴驶a(chǎn)；
（4）沿用老泡漬鹽水的傳統(tǒng)工藝，難以實現(xiàn)大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)；
（5）異地生產(chǎn)，難以保證產(chǎn)品的一致性；
（6）亞硝酸鹽、食鹽含量高，食用安全性差。
而且目前市場上的不少泡菜已走了樣。很多泡菜實際上都不是采用傳統(tǒng)的制作方式泡制的，而是在用盆或池子里用鹽，甚至是工業(yè)鹽泡制，這豈不成了鹽漬菜?餐廳或家庭在食用之前就必須要用水脫鹽，這樣必然會導致營養(yǎng)流失。有些企業(yè)在后期采用檸檬酸等調(diào)味， 泡菜吃起來就不鮮了。而且目前市場上的泡菜品種較為單一，用的蔬菜也較單一，而且泡制時間長，保存不易，而且不能泡制葷菜等。
即食泡菜的研發(fā)正是在這種背景下應運而生的。用特制的容器腌制泡菜，更重要的就是利用乳酸菌發(fā)酵，這對人體健康有益。另外，發(fā)酵過程中還會產(chǎn)生醇、酯等物質(zhì)，吃起來很香，這就是所謂的風味。清淡、樸實、開胃、無油的即食泡菜。
還有一種制作時間更短，幾個小時即成的即食泡菜，味道也挺好。因其簡單、經(jīng)濟，正適合我們作為早餐佐粥、午餐開胃的小菜。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴，同時也是各餐廳、酒樓為顧客提供下飯的配菜。
將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的.生命力。
經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。 它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。
因此，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。
小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧伲热缟頌樘旖蛏虒W院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。
此項目研發(fā)，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在20xx元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸。 僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。
此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。
1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2t）及交通工具]。
2、流動資金3萬元。
3、前期籌建金1萬元。
4、包裝物3萬元。
5、市場推廣(營銷費用)2萬元。
6、不可預見費2萬元。
(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。
(三)做市場應注意的問題(建議)
1、可采用多渠道并舉(包括)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡， 并細分好渠道和市場。
3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。
4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。
5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產(chǎn)品。
(一)年產(chǎn)量：約150噸。
(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價每斤7元計)。
(三)年純利潤：約人民幣100萬元。
(四)純利率：約50%。
人員：10人
廠房：100平方米以上
水：t/h
電：20kw
此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術。特點：研發(fā)期長，技術含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。
結論：固定資產(chǎn)投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。
1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。
2、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況， 把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價格，不失為明智之舉。
商業(yè)成功策劃案例篇六
一、新型日用化工產(chǎn)品搶占廣告?zhèn)鞑ブ聘唿c。
在廣告策略中，被廣告的商品往往處在不知名的狀態(tài)，要想迅速提高被廣告事物的知名度,必須搶占廣告的制高點,即善于從現(xiàn)今社會中尋找最被關注的“熱點”，把需廣告的商品與“熱點”或流行話題聯(lián)系起來，從而迅速提高知名度。這就需要策劃人具備一雙火眼金睛，善于尋找社會“關注點”，把握社會主流，從而創(chuàng)造出出色的策劃。首先我們要先研究一下日本的植田理論。（見圖）植田t理論的“t”有兩層含意，一是廣告中的制高點（top），一是指ab與th恰好形成一個“t”形。圖中的“h”是作為廣告對象的商品在未宣傳時所處的低勢狀態(tài)?！皌“指利用知名度高的借助物所處的高勢狀態(tài)，a與b表示用以取勢的借助物在廣告中出現(xiàn)時可能達到的偏離常態(tài)的兩極。h指th之間的距離一般地，偏離常態(tài)越遠，被廣告的商品知名度就越大。
在”植田t”理論中，最重要的是搶占廣告制高點“t”。一家公司在策劃日用化工產(chǎn)品時，就出色地運用了“植田t”理論。冰箱除臭產(chǎn)品，根據(jù)品牌名，塑造了一位精明能干受過現(xiàn)代教育，懂得高質(zhì)生活，善于于傳播新的家庭文化的品牌代言人一位大嫂的形象。這一冰箱除臭產(chǎn)品作為一個新產(chǎn)品剛上市，如何使這一產(chǎn)品在較短的時間內(nèi)名鶴聲起呢？策劃人員經(jīng)過對市場與競爭對手的調(diào)研分析后發(fā)現(xiàn)決定搶占一個廣告制高點，借其拉升品牌，那么，什么才是當時最佳的廣告制高點呢？他們又通過對社會現(xiàn)狀的梳理、分析,最后確定了結合“下崗問題”這一社會熱點為主題。90年代，隨著下崗人員越來越多,“飯碗”問題越來越沉重地擺在了社會面前。下崗職工的心理逐漸發(fā)生了極大的逆轉(zhuǎn)、自尊的損失、尋工的艱難、生活質(zhì)量的下降，使他們自卑、疑惑、焦急……，特別是他們中的下崗女工，年齡大、文化低、素質(zhì)差、就業(yè)艱難，形成了很強的社會負效應，下崗女工的狀況，使更多未下崗者也對自己的生存危機產(chǎn)生了思考，全國范圍出現(xiàn)了人人關注下崗的現(xiàn)象。這時的社會更需要企業(yè)幫助下崗職工來改變就業(yè)觀念，并向下崗職工伸出援助之手。如果該公司能帶頭響應號召，招聘下崗女工，絕對能引起社會的關注。于是通過招聘下崗女工當產(chǎn)品代言人，同時請大嫂來當促銷人員——“健康大嫂”,成為了打響產(chǎn)品上市的第一策劃。
品的特點功能，并在各大售點開展了終端促銷活動，通過大嫂在售點的講解，又吸引了眾多人的目光，有效傳播了新的家庭健康文化及企業(yè)產(chǎn)品。隨之，這一品牌迅速的家喻戶曉了的知名品牌了。借助品牌著傳播的力量，該產(chǎn)品一上市就成為當?shù)厥袌鲈擃惍a(chǎn)品的第一品牌，且銷量一直穩(wěn)居不下，為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。更重要的是，該產(chǎn)品引發(fā)了“關注下崗女工現(xiàn)象”。雖然目前媒體披露下崗女工生活工作的報道頻頻出現(xiàn)，盡管企業(yè)招聘下崗女工的事情屢見不鮮，但由于該產(chǎn)品招聘下崗女工在先，并且提出了下崗女工的就業(yè)模式，形成了先入為主的效果，其企業(yè)形象、社會效應與產(chǎn)品的形象結合點又非常準確，在人們心目中，該產(chǎn)品早已和下崗女工溶為一體。產(chǎn)品就成了當?shù)仃P心下崗女工的一種代稱。只要人們談起下崗女工，該產(chǎn)品往往會被提起。該產(chǎn)品品牌憑借“下崗女工”這一載體，搶占了廣告?zhèn)鞑サ闹粮唿c，從而使廣告的傳播力度大大得到了擴張。
二、自由2號與消費群巧妙溝通。
一個成功的廣告，應與目標消費群良好地溝通，只有雙方良好溝通，產(chǎn)生共鳴，才能使消費者認同產(chǎn)品，使產(chǎn)品銷售提升。以香港手機“自由2號”為例。自1993年開始數(shù)字服務以來，香港的移動電話市場一直持續(xù)高速增長，競爭也日漸激烈。到了1996年，隨著對客戶各種競爭性服務措施的出臺，競爭已到了白熱化的程度，如果不認真思索出路,只有自相殘殺。但是細心的香港電訊csl公司發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在手機價格日漸下降，手機消費傾向于輕型化，時髦化，而擁有快節(jié)奏高流動性與休閑性的生活方式是當代年輕人是髦消費的主要驅(qū)動力，這樣一來就凸現(xiàn)出了一部分新的消費群，他們大多為女性，更年輕，但不富裕，渴望擁有手機，多作消閑與交際用。這說明：以前被忽視的年輕人已成為手機的巨大市場。香港tcsl公司一直是電訊業(yè)的領袖，它以其獨特的服務與卓越的信譽在消費者心目中樹立了良好的口碑。但它原有的1010牌手機的目標消費群是商業(yè)用戶而不是休閑人群，如果將其重新定位為商用、休閑于一體，則要冒損害原有品牌形象的危險。經(jīng)過認真分析后，tcsl公司大膽地采用了雙品牌策略。對商業(yè)用戶仍沿用原1010品牌，對新的休閑用戶則創(chuàng)立一個新的品牌自由2號——“自由2”,并以“自由的選擇”為品牌個性，開展了一系列精彩紛呈的推廣活動。為了充分體現(xiàn)“自由”這一概念，確定以下的“自由”。
1、手機選擇自由。
“自由2號”手機花色多樣，有粉紅，艷黃、藍、深紫等多種，款式新奇，機身小巧，輕薄，易于掌握，大大滿足了帥哥靚妹一族的需求，給你更大的選擇自由。
2、付費方式自由。
香港cesl公司創(chuàng)設了多種多樣的付費方式，如分期付款，多人一起購機可優(yōu)惠等，并贈送四十小時通話時間免收費。
3、購買地點自由。
廠家在巴士站設立手機專賣店，烈日炎炎，人們在候車之余，既可以走進專賣店一享清涼，又能悠閑選擇手機，在巴士站建專賣店也得到了政府的支持。專賣店地址的靈活與便利，滿足了年輕一族隨時隨地購機自由。
4、獨特的廣告，抉擇自由。
針對年輕人酷愛自由,反叛的個性，其廣告人更是創(chuàng)立了一系列精彩紛呈的電視廣告，讓年輕一族自己決定故事的結局。
電視廣告一：年輕的攝影師阿城正要送女友艾妮去機場，這時呼機響了，通。
知他去參加一個重要新聞發(fā)布會,去送艾妮還是去攝影，阿成選擇了后者。在拍攝現(xiàn)象，女攝影記者吉吉的照相機掉了,阿城一把幫好拉住，她感激地一笑。阿城繼續(xù)開始拍攝。這時，呼機響了:“艾妮已到了機場?！边@時，阿城是應該繼續(xù)拍攝，還是應該去機場與艾妮送別呢？把這一選擇的權利留給觀眾,請觀眾來決定，并留下了聯(lián)絡電話。這一廣告片，由天王巨星郭富城演繹,引起了極大的轟動。兩個女電視主角一個代表古老、一個代表現(xiàn)代化。代表了人生的兩種選擇。許多熱心觀眾打電話給廠家，說出他們的選擇。
電視廣告二：根據(jù)大多數(shù)觀眾的意愿，阿城選擇了繼續(xù)拍攝。一天,他和吉吉在巴士站的“自由z”專賣店相遇，并同時看中了同一款手機。他們相戀了,一個美好的星光燦爛的夜晚，他們正在悄悄地擁吻。這時阿城腰間的手機響了。他是繼續(xù)吻下去，還是去接這個電話呢？這個選擇權仍然留給觀眾。
這兩則電視廣告，把選擇的自由留給年輕人，使他們增加了樂趣，而給予極大的關注，同時也說明了人生有許多面臨選擇的時候，每個人都有自由選擇的權利。整個廣告的設計，從風格到內(nèi)容，不見符合當代年輕人的審美觀，而且體現(xiàn)了他們自由自在的生活方式及溝通與選擇的自用,從而凸顯出“自由two”手機的自由理念，受到年輕消費者的喜愛。這一系列以“自由的選擇”為主題的“自由two”手機推廣活動，取得了豐碩的成果。業(yè)務開展半年內(nèi),專賣店由兩個擴展到130個,一年時間內(nèi),香港電訊(csl)的手機用戶新增了14萬戶。其中60%是初次使用，70%的年齡位于18-30歲，50%為女性，65%為個人用戶。
這是一個與消費者良好溝通的范例。如果我們能把握消費者心理，在各個方面實現(xiàn)良好的溝通，他們就能成為我們忠誠的顧客與朋友。
三、益生堂三蛇膽多樣化的廣告表現(xiàn)。
廣告策劃是根據(jù)廣告主的營銷計劃和廣告目標，在市場調(diào)查的基礎上，制定出一個與市場情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費群體相適應的、經(jīng)濟有效的廣告計劃方案，在加以實施、檢驗后，為廣告主的整體經(jīng)營提供良好服務的一種工作。
而廣告創(chuàng)意及其表現(xiàn)形式總是針對特定的消費群體來制做的，在不同的市場區(qū)域，由于受地理變數(shù)的影響（如地區(qū)、人口、規(guī)模、區(qū)域特性、富裕程序、產(chǎn)業(yè)特性、生活方式、生活風格、時間性及氣候牲等），消費者對產(chǎn)品和營銷組合的需求不同，廣告創(chuàng)意也必須針對特定的市場區(qū)域采用特定的創(chuàng)意表現(xiàn)，以達到訴求的效果。所以說同一產(chǎn)品在不同的目標市場區(qū)域，所作的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式也應是多樣化的，在作廣告創(chuàng)意表現(xiàn)之前，必須事先對目標市場作認真細致地考察，找出最佳的訴求點，然后圍繞這一最佳的訴求點，作具體的廣告創(chuàng)意。目前市場做得比較成功的保健品行業(yè)益生堂三蛇膽就是一個好的例證。益生堂三蛇膽的保健功能多種多樣，有清火解毒，保肝利膽，消除青春痘，口瘡等。其廣告人在接手益生堂三蛇膽深圳市場推廣時，先著手考慮的是，到底以何種功能訴求作為三蛇膽的主訴求。根據(jù)市場調(diào)研，再結合目標市場區(qū)域的地理特性，華南地區(qū)的人容易上火、長痘、長瘡，其廣告人最后確定以“清火解毒，除痘滅瘡”作為三蛇膽的主訴求，廣告策劃也就是圍繞這一主訴求，制作出三蛇膽精彩紛呈的系列廣告。
電話響個不停，一天電話累計接聽超過500人次,從早晨8:00到晚上11:00，一直都有消費者咨詢此產(chǎn)品。這套廣告中的《戰(zhàn)“痘”的青春》、《上火時候》、《你要“痘”留到新年》等經(jīng)過多次改版，一直沿用，成為益生堂打開市場的有力武器。為什么益生堂三蛇膽的廣告能取得巨大的成功，主要還是事前精心的廣告策劃的功勞。
作為大眾型的保健品，在廣告訴求時，特別忌諱文氣十足，生澀難懂。三蛇膽的功效，用醫(yī)學上的術語來解釋，消費者很難以理解。為了使益生堂三蛇膽的廣告訴求通俗易懂，貼近大眾，廣告策劃人事前仔細研究，吃透了三蛇膽的功效意義，發(fā)現(xiàn)三蛇膽的根本是“上火——清火”，于是以“蛇膽”為誘惑點，引出一個自然清新的概念——清火解毒。這一說法確定了益生堂三蛇膽的基本內(nèi)涵。戰(zhàn)“痘”是清火功能的外在表現(xiàn)。然后，又把“一粒三蛇膽膠囊必含一粒蛇膽”作為基礎獨特賣點，在文字表達上盡量口語化、大眾化，顯得平實，樸素，又不失幽默，深入淺出地闡明了益生堂三蛇膽的功效。同時，還利用類比的手法，對三蛇膽的功能進行了生動的描述。比如《從深圳開來的戰(zhàn)“痘”特快》、《你用碾子戰(zhàn)“痘”嗎？》、《連根撥起、戰(zhàn)痘到底》以此來形容三蛇膽除痘的快速徹底，十分形象而又貼切，讓消費者一目了然，無需勞神費力去理解。由此可以總結出，我們在做廣告創(chuàng)意時，不是做科學論文報告，盡量不要用讓消費者難以理解的詞語，使用的詞語應最大限度地貼近消費者的真實生活，而且能鉆進消費者的心里。在益生堂三蛇膽系列廣告中，廣告策劃除了創(chuàng)意出《戰(zhàn)痘》、《上火》系列之外，還根據(jù)季節(jié)促銷和公關活動；適時推出了《熱浪逼人誰能擋》、《一千萬保什么》、《吃蛇有上千年歷史了》等系列廣告，風格清新，個性鮮明，統(tǒng)一中有變化，大氣中不失細致之處。
另外一點，值得向廣告從業(yè)人士一提的是，益生堂三蛇膽的廣告能從眾多大版面、高頻次的保健品廣告中脫穎而出，最大的特點就是以其輕松幽默、別具一格，出人意料的創(chuàng)意風格，取得了良好的效果。為了樹立益生堂三蛇膽獨特的廣告風格，在創(chuàng)意上一反直白枯燥、五婆賣瓜式的手法，針對年輕人思維活躍的特點，利用“諧音”逆反的訴求，配以詼諧、幽默的文風，博得消費者極大的認同和好感。以戰(zhàn)“痘”為諧音，一語雙關，意味深長。如《狠咬了假貨一口》、《年輕人不要火氣太大》等等逆反式訴求讓消費者由滿腹孤疑到恍然大悟，出乎意料之外，文在情理之中，在會心一笑之中，接受了三蛇膽的推銷，印象深刻。
在此，可以得出一個結論，三蛇膽可以用這類表現(xiàn)手法，其它產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)又何嘗不能呢？關鍵是能否找到產(chǎn)品的最主要的訴求點和最吸引人的地方。
總之，益生堂三蛇膽眾多精彩紛呈的廣告，之所以取得成功，都是前期認真廣告策劃的結果，是建立在“清火解毒、去痘滅瘡”這個主訴求點上，然后根據(jù)目標市場區(qū)域的地理性和實際的消費者情況策劃出來的，因此盡管表現(xiàn)手法多樣化，但在成功的市場定位策略指導下，系列的廣告創(chuàng)意取得了巨大的成功。
四、蛋卷喜年來。
只要自信產(chǎn)品的高品質(zhì)，為什么不敢？
喜年來首先給自己取了一個好名字“喜年來”——喜事年年來，然后通過優(yōu)秀的廣告策略，通過遍布各地的流通網(wǎng)，一舉打開品牌知名度，成為市場領導者。
五、雀巢咖啡。
好的廣告語就是品牌的眼睛，對于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。下面我們來看看這些耳熟能詳?shù)氖澜缃?jīng)典廣告，是如何造就世界級的品牌的。
雀巢咖啡的“味道好極了！”。
這是人們最熟悉的一句廣告語，也是人們最喜歡的廣告語。簡單而又意味深遠，朗朗上口。因為發(fā)自內(nèi)心的感受可以脫口而出，正是其經(jīng)典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時，發(fā)現(xiàn)沒有一句比這句話更經(jīng)典，所以就永久地保留了它。
六、黃山香煙上市。
二十世紀九十年代，云系煙在中國市場上是如日中天，紅塔集團的紅塔山、阿詩瑪?shù)绕放葡銦熢趦?nèi)地市場更是作為高端煙草代表受到消費者廣泛追捧。營銷策劃案例分析面對這樣一個幾乎絕對壟斷煙草品牌，當時的安徽蚌埠卷煙廠可謂高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷煙廠研發(fā)了一個無論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產(chǎn)品——黃山煙，如何打破紅塔山在當時安徽市場上高端產(chǎn)品封鎖成為企業(yè)考慮的關鍵。營銷策劃案例分析當時，蚌埠卷煙廠無論是行業(yè)知名度還是傳播資源，跟亞洲最大的煙草企業(yè)——紅塔集團都不是一個重量級別的，營銷策劃案例分析在激烈的競爭中突圍需要的是善于借力借勢，當時，蚌埠卷煙廠在安徽省會城市合肥搞了一個全國性不記名卷煙品牌拼吸活動，將新品黃山、紅塔山、阿詩瑪、中華等全國性著名品牌放在一起進行品牌，結果是，黃山煙排名第一、紅塔山第二，中華第三。隨后，公司迅速在市場上發(fā)布了資訊：香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二。并且連篇累牘的軟文迅速在全國主流媒體上進行傳播，營銷策劃案例分析紅塔山被打了一個措手不及，黃山煙，就是幾個巧妙的公關策略很好地化解了強勢品牌紅塔山在安徽、華東乃至于全國市場的競爭勢頭，利用很少資源實現(xiàn)全國崛起的夢想，創(chuàng)造了弱勢品牌巧妙挑戰(zhàn)強勢品牌，成功實現(xiàn)新產(chǎn)品上市的經(jīng)典范例，憑借良好的開端，以“天高云淡，一品黃山”為突破口，主打中式烤煙的品牌，“中國相，中國味”，使得黃山煙贏得了眼球的同時贏得了市場。
次，在品吸結束的第一時間，將品吸結果的省會城市合肥快速傳播。香煙品吸，黃山第一，營銷策劃案例分析紅塔山第二的廣告鋪天蓋地，實現(xiàn)了信息第一到達，吸引了省內(nèi)媒體的高度關注；第三，很顯然，黃山煙戰(zhàn)略企圖不僅僅是省內(nèi)市場，他要將產(chǎn)品與品牌蛋糕做大。營銷策劃案例分析所以，黃山在全國性媒體上很巧妙傳播了這樣一個主題，主題內(nèi)容已經(jīng)從品吸走向了更加廣闊的視野：中國煙草：黃山第一，紅塔山第二，這時候，黃山品牌戰(zhàn)略企圖基本上被發(fā)揮到極致。
七、五谷道場。
方便面作為一快速消費品，五谷道場的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，從油炸到煮，是一種質(zhì)的變化，是過程與機理的改變，“非油炸，更健康”，倡導了一種新的理念與方式，獨特的賣點也贏得了市場的親睞。
其實，社會在不斷發(fā)展，營銷也在與時俱進，無論是方法還是手段，無論是模式還是創(chuàng)意，都需要創(chuàng)新，如當街喝涂料、當街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。營銷策劃案例分析為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，引起領導性品牌關注，或者是瞄準領導性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關注；最后是要建立和形成差異，區(qū)隔競爭品牌。當然，賣點也并非永遠是賣點，特別是在當前同質(zhì)化競爭的環(huán)境下，需要的是動態(tài)調(diào)整，與時與市俱進，因時因地制宜，進而不僅贏得眼球，而且贏得市場。
八、熱愛生命尊重生命善待生命——華西附三院。
此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應和廣泛的社會影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院開始面對激烈的市場競爭。采納公司在華西附三院成立之際，根據(jù)附三院最新醫(yī)學模式，導入了先進的營銷管理，集臨床診療，預防保健，醫(yī)學管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來實現(xiàn)效益。
我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡會員制為基礎，全面在醫(yī)院導入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng)，公關系統(tǒng)、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng)，培訓系統(tǒng)，并對醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進行整合，全面提升附三院形象和實力，使消費者對附三院人性化服務、醫(yī)療服務等有一個全新的、感性的認識，樹立了良好的醫(yī)院風范形象。
附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制，導入了以“病人為中心”的系統(tǒng)，以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療服務一體化的模式，被稱為中國21世紀醫(yī)院代表。
九、廣告策劃致勝關鍵——天健地產(chǎn)天健花園。
因其報紙廣告，別出心裁，收錄于1999―2000年《iai中國廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關系，既樹立了品牌又達成了銷量。
以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來廣告訴求，分階段、分步驟實施。
首先，廣告訴求天健花園，處處好風光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點，讓消費者信任發(fā)展商來帶動房子銷售。
其次，與競爭樓盤展開對比性訴求，《名畫篇》（你為什么不能擁有這些名畫？）、《名車篇》（難道天健花園在舉行國際名車展？）、《名酒篇》（選擇天健花來犒賞自己）等等，使消費者對天健有更深刻的認識。
還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規(guī)劃，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀望的人采取行動，更達到全面樹立天健地產(chǎn)的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續(xù)熱銷，比例高達九成。
十、30天提高記憶商數(shù)18.52——腦靈通。
腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細分市場之路，避開當時強勁的對手（腦輕松），集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰(zhàn)，巧妙地奪取了市場份額。
此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣：首先以“30天提高記憶商數(shù)。
18.52”為利益承諾點，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強產(chǎn)品與考生、考生家長之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性，使消費者與購買者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油！
不到3個月，腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產(chǎn)品，銷售回款（深圳、廣州）倍增。
商業(yè)成功策劃案例篇七
“酷爽陽光”，“清涼一瞬間”，“活出真精彩”，這些都是可口可樂公司過去設計的廣告詞。自成立至今，這家世界最大的飲料制造商打出的口號一直是為消費者帶來快樂?！八麄冏龅拿考露际菫榱思ぐl(fā)快樂，培養(yǎng)快樂，創(chuàng)造快樂?！彼固垢駹栒f。可口可樂公司將這一理念運用到消費者身邊的每一個角落，從facebook到允許消費者混合心愛口味的特制自動販賣機。斯坦格爾說：“他們將發(fā)自內(nèi)心的快樂這個理念注入到方方面面?！?BR> 可口可樂在上世紀80年代曾推出過一個“新可樂”計劃，結果以失敗告終?，F(xiàn)在可口可樂公司將品牌重心重新放回到創(chuàng)造快樂，并利用其悠久歷史和傳承塑造出強大的企業(yè)形象。斯坦伯格認為：“可口可樂公司非常尊重企業(yè)歷史和先驅(qū)，從沒有忘記這家公司創(chuàng)立的初衷，從未忘記自己從哪兒來，這對消費者具有重要意義?！?BR> 消費者的信任在問卷回復中有著清晰的體現(xiàn)，沒有受訪者給可口可樂負面評價，一個都沒有。
商業(yè)成功策劃案例篇八
服務機器人是機器人家族中的一個年輕成員，其定位就是服務。
到20xx 年達到461.8 億美元，行業(yè)空間巨大，中國作為后來者，增速將更快。
目前世界上至少有48 個國家在發(fā)展機器人，其中25 個國家已涉足服務型機器人開發(fā)。
日本、北美和歐洲，迄今已有7 種類型計40 余款服務型機器人進入實驗和半商業(yè)化應用在服務機器人領域，發(fā)展處于前列的國家中，西方國家以美國、德國和法國為代表，亞洲以日本和韓國為代表。
我國20xx 年制定了《服務機器人科技發(fā)展“十二五”專項規(guī)劃》扶持行業(yè)發(fā)展。
世界經(jīng)濟增長引擎即將由it 進入rt 時代，家庭智能機器人將成為智能物聯(lián)網(wǎng)時代家庭的核心終端。
20xx 年全球消費的智能家庭機器人產(chǎn)品總額已經(jīng)達到16 億美元，龍頭企業(yè)irobot 20xx年上半年實現(xiàn)營收2.54 億美元，全球市場占有率超過60%，市值約10 億美元。
ifr 預測20xx-20xx 年估計會有2200萬臺智能家庭機器人得到銷售。
雖然我國的家庭服務機器人技術相對落后，但目前相關企業(yè)做到研產(chǎn)結合，已經(jīng)初成規(guī)模，表現(xiàn)良好，空間巨大。
目 錄
第一章 項目總論
一、項目背景
二、項目概況
三、融資與財務說明
第二章 項目競爭優(yōu)勢分析
第三章 項目建設單位
一、項目單位介紹
二、公司組織機構
三、公司經(jīng)營現(xiàn)狀
四、公司核心人員介紹
五、公司主要客戶資源
第四章 項目產(chǎn)品與技術方案
一、項目產(chǎn)品介紹
二、生產(chǎn)技術方案
三、原材料供應方案
四、項目設備選型
第五章 行業(yè)與市場分析
一、市場環(huán)境分析
二、服務機器人市場發(fā)展現(xiàn)狀
三、服務機器人市場發(fā)展前景及需求預測
四、市場分析小結
第六章 營銷方案
一、營銷戰(zhàn)略
二、營銷方針和策略
三、營銷推廣方式
第七章 發(fā)展規(guī)劃
一、發(fā)展目標
二、階段發(fā)展規(guī)劃
第八章 融資計劃說明
一、資金需求與投資方案
二、資金使用計劃
三、資金籌措方案
四、投資者權利
五、投資者退出方式
六、項目估值
第九章 財務分析與預測
一、財務評價的依據(jù)和范圍
二、收入預測與成本費用估算
三、盈利能力分析
四、盈虧平衡分析
五、財務評價結論
第十章 項目風險分析
第十一章 附件
項目地點：
中國廣東深圳
項目背景：
近年來，中國的電子商務快速發(fā)展，交易額連創(chuàng)新高，電子商務在各領域的應用不斷拓展和深化、相關服務業(yè)蓬勃發(fā)展、支撐體系不斷健全完善、創(chuàng)新的動力和能力不斷增強。
電子商務正在與實體經(jīng)濟深度融合，進入規(guī)模性發(fā)展階段，對經(jīng)濟社會生活的影響不斷增大，正成為我國經(jīng)濟發(fā)展的新引擎。
商務部數(shù)據(jù)顯示：20xx年，中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模達到1.85萬億元，增長42.0%，網(wǎng)購增速超過實體店20%，截止xx月xx日，中國在線購物用戶數(shù)為3.02億，同比增長25%，在線電商繼續(xù)保持了出色的表現(xiàn)。
20xx年電子商務行業(yè)發(fā)展會更迅速，市場仍處于快速成長期，顧客也更愿意有多元化的消費選擇。
預計20xx年年底中國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模將達到3.8億人，預計20xx年中國網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模有望達到2.79億元。
京東便宜京東買，淘寶便宜又跑去淘寶了”，沒有用戶忠誠度、導致很多電商無法獲利盈余。
不論目前多大的電商平臺、廣告再多、擴充再大、用戶再多、物流系統(tǒng)再大，只要沒有用戶忠誠度，再大的投入、再多的廣告都是曇花一現(xiàn)。
對于瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)來說，外部環(huán)境已在悄然改變。
數(shù)據(jù)顯示，目前電商的平均綜合毛利在7%左右，經(jīng)營費用率在17%左右，凈利潤率在-8%左右，所以電商的經(jīng)營成本高于線下的經(jīng)營成本，導致長期的虧損。
而本項目僅在線銷售一項的純毛利就達到42%。
再加上保證金、平臺使用費、廣告收入、實體店收入等，利潤非?？捎^，盈利能力極強。
價格戰(zhàn)下，大電商越戰(zhàn)越大，小的越戰(zhàn)越小。
隨著電商行業(yè)洗牌成功，以及部分商家對盈利的要求，b2c商家們將改變燒錢換流量的做法，把原來常用的價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)榉諔?zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)。
市場正常機制正在恢復，此時進入電商正是時機，本項目擁有全國首創(chuàng)的商業(yè)模式和營銷模式，將培養(yǎng)出數(shù)千萬的忠實粉絲，讓被動的購物變成主動的購買。
本項目也將會成為電商行業(yè)中新竄起的一匹黑馬。
本項目首創(chuàng)新的商業(yè)模式，作為一家b2c+o2o的商城，也在快速發(fā)展的'互聯(lián)網(wǎng)信息時代中誕生并不斷創(chuàng)新，面對互聯(lián)網(wǎng)電子商務發(fā)展的新形勢、新機遇、新挑戰(zhàn)。
本項目在努力為消費者提供優(yōu)質(zhì)、可靠的商品的同時，將始終不渝，堅持客戶至上的原則，能夠為中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展事業(yè)作出貢獻。
建設內(nèi)容：
管理、tcp/ip 移動互聯(lián)網(wǎng)、客戶端創(chuàng)建與管理等、市場開拓以及營運費用。
項目融資額：
增流量，以迅雷不及掩耳之速度口耳相傳、吞食市場，要達到這些，除了優(yōu)秀的技術團隊，好的商業(yè)模式，創(chuàng)新的運營模式，也需要跟更大的平臺戰(zhàn)略合作，特開放本輪融資，以求快速整合資源。
讓出 10% 的股份，這些資金主要用于公司品牌推廣、核心團隊建設、運營費用、開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端及第一批實體店的落實。
項目結論：
業(yè)政策，將顛覆并推動中國電子商務的快速發(fā)展，具有良好的經(jīng)濟效益和廣泛的社會意義，該項目的建設是可行并十分必要的。
目前本項目網(wǎng)站平臺已初具規(guī)模，訪問量和交易規(guī)模已達預期目標。
同時app開發(fā)和線下便利店應盡快落實，以形成系統(tǒng)的生態(tài)鏈，實現(xiàn)線上、線下和移動端的全面覆蓋。
商業(yè)成功策劃案例篇九
上世紀90年代末，由朵而膠囊主持的大型策劃活動，朵而設問———女人什么時候最美，引發(fā)目標消費群爭相參與，該活動策劃抓住了目標消費群的表現(xiàn)欲，以疑問的形式引發(fā)口碑效應，以提問的形式征集各類文章、話題、圖片等，并與電視臺配合，開展尋美活動，在兩年內(nèi)出足了風頭，搶夠了眼球，也賺足了銀子。
農(nóng)夫山泉自然水概念傳播得更加到位。
該活動不僅讓農(nóng)夫山泉奠定了水市場三甲的位置，而且還順帶著為千島湖做了一次形象宣傳，據(jù)說現(xiàn)在的千島湖每年的游客數(shù)量因為農(nóng)夫山泉的廣告效應翻了三番。一邊游千島湖一邊喝農(nóng)夫山泉，已經(jīng)成了城市“有閑一族”的時尚享受。
簡單來說，活動策劃就是通過事件，引發(fā)全民關注或者參與，解決企業(yè)在營銷活動中遇到的問題，并最終產(chǎn)生銷售或知名度、美譽度的提升。
每年的7月是孩子們中、高考的日子，每年這個時候是中高考生和家長最關心的日子。這個時間段，參加中高考的孩子需要很好的休息和學習的環(huán)境，然而他們時常被電視噪音干擾了休息和學習。
筆者以創(chuàng)維彩電關注中高考生為切入口，從減少電視噪音，關注孩子中高考前的休息和學習切入創(chuàng)意，開始創(chuàng)造報紙廣告的標題和核心文案。
創(chuàng)意1：電視的音量低一點、孩子考分會高一點。
創(chuàng)意2：您正在收看的精彩節(jié)目會影響孩子的精彩人生。
創(chuàng)意3：電視的音量有多大、孩子心情就有多差。
核心文案：今年，安徽有74萬考生即將參加中高考。他們是您或鄰居家的孩子。他們正在進行緊張的考前沖刺!為了不影響孩子們的休息和學習，請您在看電視的時候把音量調(diào)小點，即使是收看健康的創(chuàng)維彩電也不要例外!
另外輔助報紙媒體還有電視字幕，以流動字幕的形式讓正在收看電視的家長們自覺地將電視音量開小一點。
在媒體預算和安排上，從5月17日到6月30日中高考前一天，總共投放了13.8萬。在廣告投放期間，很多家長打電話到創(chuàng)維總部表示感謝，很多媒體轉(zhuǎn)載了創(chuàng)維的“愛心提示”。這次成功的活動策劃取得了良好的社會效應，在隨后的幾個月內(nèi)，創(chuàng)維彩電在區(qū)域市場的各家電商場取得了不菲的銷售業(yè)績，連續(xù)6個月銷量第一。
活動策劃的目的是制造消費者眼球效應和社會效應，好的活動策劃是四兩撥千斤，不花費或者少花費，可以擴大知名度美譽度并且促進銷售，有的活動策劃看似巧妙，實則花了銀子又遭罵，是典型的垃圾活動策劃，我們幾乎每天都看到很多企業(yè)在做這樣的事情，這個是要不得的。
那么，評判一個成功的活動策劃的標準是什么呢?筆者總結了四點：
1、是否能引發(fā)目標消費者的強烈關注?
筆者認為，活動策劃要牢牢鎖住消費者的“搜索半徑”才能引發(fā)消費者的強烈關注，不同的消費者有著不一樣的“搜索半徑”，朵而膠囊的目標消費群是25—40歲家庭收入超過3000的女性，這些女性有品位，有自己的事業(yè)，她們的搜索半徑是“美麗、愛情、家庭等”，所以朵而設問———“女人是很么時候最美”才能引發(fā)巨大轟動。
如果一個活動策劃找錯了消費群，就仿佛是在開水鍋里釣魚———怎么也釣不到。
2、是否和產(chǎn)品、服務密切相關?
同樣是借助災難性的社會問題進行活動策劃，某品牌消毒液在“非典”期間舉行愛心捐贈活動取得了巨大的成功，這和消費者在“非典”期間注重個人衛(wèi)生，注意殺毒消毒的習慣是分不開的，如果在這個時候做一個服裝品牌的活動策劃就顯得牽強了。
很多中小企業(yè)主抱怨企業(yè)小，沒上規(guī)模，做不出活動策劃。其實，沒有做不了活動策劃的企業(yè)，只要深度挖掘本企業(yè)的產(chǎn)品或服務的賣點，就能找到適當?shù)?、原?chuàng)性的活動策劃。很多企業(yè)在做活動策劃的時候總是跟隨著競爭對手，你買3贈1我就買2贈1，你組織消費者港澳游我就組織消費者新馬泰游，殊不知，模仿抄襲本身就輸人一頭，企業(yè)應該想辦法策劃自己的獨一無二的活動方案。
具備以上三個條件，再結合市場當前狀況，營銷人員才有可能做出轟動性的活動策劃方案。
商業(yè)成功策劃案例篇十
如果你要剝客戶的皮，你應當給他們留點皮，別剝光，讓它長新皮，這樣你下次還可以繼續(xù)剝他們的皮。以下是本站小編為大家整理的關于。
成功。
雀巢巧克力糖果公司在1997年的類似產(chǎn)品。
失敗。
以后，現(xiàn)在又推出了一種迪斯尼主題的糖心巧克力———神奇球。雀巢公司試圖通過神奇球來使它與沃特·迪斯尼公司為期一年的協(xié)約更好地產(chǎn)生效果。
雀巢美國分部生產(chǎn)的巧克力和糖果，曾與迪斯尼公司的動畫片像《蟻哥正傳》、《玩具總動員》一起聯(lián)合營銷。但神奇球卻不限片檔時期，與迪斯尼所有的產(chǎn)品一起聯(lián)合營銷。
預計投入1000萬美元預算為神奇球打造媒體聲勢。以3—7歲孩子們?yōu)槟繕说碾娨晱V告從3月到9月在有線網(wǎng)和普通電視網(wǎng)上播放;以。
母親。
們?yōu)槟繕说钠矫鎻V告在3月到5月、11月到12月的婦女雜志上出現(xiàn);廣播廣告于3月開始，在迪斯尼廣播電臺播出。雀巢公司原本打算生產(chǎn)一種與迪斯尼的《蟻哥正傳》聯(lián)合營銷的限時產(chǎn)品，它將使用螞蟻球這個名稱?！暗衿媲蚋貏e，它與迪斯尼的所有動畫片一起聯(lián)銷?！币晃还矩撠熑诉@樣說道。
雀巢公司這套新產(chǎn)品不但有用糖果做成的迪斯尼動畫片中的人物，像《阿拉丁》、《獅子王》、《風中奇緣》和《玩具總動員》等片中人物，還有藏在包裝盒里每四月一換的獎品。計劃的第一部分將包括由48個不同迪斯尼人物造型組成的系列棒棒糖。根據(jù)媒體報道，雀巢1998年在糖果品牌上的開支是4460萬美元，1999年前10個月則開銷了4120萬美元。
從某種程度上來說，目前人們對于工業(yè)設計的需求可以歸因于經(jīng)濟的繁榮。在經(jīng)濟飛速發(fā)展的情況下，人們的經(jīng)濟負擔能力有所增強，他們可以僅僅因為某件東西很“酷”而在它身上花多點錢。吉列公司的歐樂b分公司投資7000萬美元開發(fā)了一種牙刷，這種牙刷獲得了23項專利，僅產(chǎn)品的包裝就有6項專利。7000萬美元足夠拍攝一部電影巨片了，為什么吉列公司要花這么多的錢設計牙刷呢?這很容易解釋：吉列公司認為這種牙刷的售價可以達到普通牙刷的兩倍。
在企業(yè)努力改善產(chǎn)品的外觀、手感和性能的競賽中，公司與公司之間形成了一些不同尋常的商業(yè)聯(lián)盟：例如家具制造商和軟件設計公司;電子企業(yè)與電影制片廠;紡織品制造商與分子生物學家。汽車設計師正在設計梳頭發(fā)的梳子，時裝設計師們則正忙著裝備飛機。這些不同尋常的越界行為推動了工業(yè)設計超越純粹的商品制造范疇，向著時尚及其誘人的魔力所組成的王國進軍：我+事物=更好、更強大的我。
1998年之前，蘋果公司經(jīng)歷了很長一段。
時間。
的虧損，在此期間，該公司推出了一系列莫名其妙而價格昂貴的產(chǎn)品(這些產(chǎn)品有時候還會起火)。但是該公司在1998年終于擺脫了這種局面。蘋果公司勇敢地推出了imac計算機，這無異于給自己注射了一針強心劑。imac計算機外殼用半透明材料制成，是一種功能強大同時易于操作的計算機，它看上去就像是一個小水滴但有熱帶海洋一般的色彩。它沒有安裝某些基本部件(如軟盤驅(qū)動器)，但是這沒有關系。它看上去非常漂亮。事實上這種機器漂亮到了可以身兼二職的程度：既可以分析最深奧的電子表格，又可以對起居室的內(nèi)部裝潢起到補充作用。蘋果公司的股票之所以會在18個月的時間里從每股35美元竄升至每股135美元，很大程度上是得到了以該公司可愛的半透明產(chǎn)品imac為中心大肆宣傳的推動;其它企業(yè)很快就推出了大量在外包裝上模仿imac的產(chǎn)品———從打印機到發(fā)膠包羅萬象。
imac的成功無可辯駁地證明了市場可以人為創(chuàng)造(或者更有可能是被人發(fā)現(xiàn))的理論—只需通過設計、通過同時運用實用和漂亮兩件法寶。
由于solo旅行者咖啡杯蓋的問世，人們早晨起來可以順順當當?shù)睾壬弦槐Х?，進而開始一天的。
生活。
這種咖啡杯蓋的特點體現(xiàn)了這樣一個簡單的理念：熱飲應該向上流進你的嘴里，而不是向下灑在你的褲子上很難想象為什么咖啡杯蓋制造商們要過了這么長的時間才想到去改進原來的設計———需要連捏帶戳，還要剝?nèi)ニ芰习b，而且常常會搞得一團糟的咖啡杯蓋多年以來，我們一直忍受著使用這種咖啡杯蓋所帶來的不便，因為我們認為咖啡杯蓋本來就應該是這樣的但是現(xiàn)在平庸的設計再也無法蒙混過關了。
那么到底是什么導致了產(chǎn)品設計黃金時代的到來呢?為什么我們身邊突然出現(xiàn)了許多可愛、漂亮的產(chǎn)品呢?這看上去可能是一種趨勢，但是工業(yè)設計的復興在很大程度上要歸功于充滿著靈氣的互聯(lián)網(wǎng)世界的誕生。當然，正是因為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了大量的財富，人們才負擔得起最好的產(chǎn)品。它還使人們對工業(yè)設計的世界有所了解。
因為消費者的感覺已經(jīng)被虛擬世界所改變，他們正在提出要求，希望從現(xiàn)實世界中獲得程度相似的刺激。為了滿足這種需求，制造商們正在生產(chǎn)一些好得令人吃驚的產(chǎn)品。
商業(yè)成功策劃案例篇十一
傳統(tǒng)廣告可以直接進行產(chǎn)品宣傳，但其作用越來越微弱，不僅需要大量的媒體投放費用，其制作和創(chuàng)意費用也相當“可觀”，當然，對于硬性廣告的宣傳，任何一個做品牌的企業(yè)都不能缺少，但是在做好硬性廣告的同時，輔助一些活動策劃，不僅可以迅速擴大知名度，產(chǎn)生良好的企業(yè)品牌美譽度，而且對于促進銷售，解決“信任危機”等等一系列市場活動，可起到四兩撥千斤的效果。
商業(yè)成功策劃案例篇十二
這樣的成功案例燃起長久的長久火焰，可能進一步加強企業(yè)合作的的關系;下面是有成功策劃案例，歡迎參閱。
一種果汁飲料，媒介曝光率不高，沒有在央視做廣告，沒有全國范圍的大規(guī)模促銷活動，上市僅一年，其全國市場占有率已超過10%，僅次于匯源，排名第二(據(jù)4月份cctv《經(jīng)濟半小時》“果汁飲料市場大戰(zhàn)”節(jié)目公布數(shù)據(jù))。
它就是可口可樂公司去年推出的果汁飲料--酷兒?？醿旱某晒?，主要在于其獨特高效的整合營銷傳播策略。
酷兒誕生在可口可樂家族里，可口可樂系統(tǒng)在產(chǎn)品品質(zhì)、貨物流通、配送、價格管控等方面卓越的市場執(zhí)行能力為其成功提供了基本保障。但是，這些還不足以使酷兒與競爭品牌之間形成巨大的競爭優(yōu)勢。同樣，在市場競爭如此激烈的今天，想靠產(chǎn)品品質(zhì)、價格、通路等政策形成競爭優(yōu)勢，也越來越難。
確立怎樣獨特高效的傳播策略，迅速將酷兒品牌傳播出去?怎樣在傳播中，增加酷兒品牌的知名度和美譽度?我們曾經(jīng)參與酷兒上市整合營銷傳播的整個過程，下面就將自己的感受和經(jīng)驗敘述如下。
酷兒傳播三原則。
一個高溝通技巧的人，必然是見什么人說什么話、言之有物和用事實說話。因此，在開始傳播行為之前，我們要研究對誰說、說什、如何說。用營銷學的語言講，就是目標人群、品牌核心價值以及廣告表現(xiàn);用傳播學的語言講，就是受眾、信息和媒介。我們可以將酷兒溝通的成功總結為遵循三個原則火力集中原則、觀點明確原則、講故事原則。
在中國市場，即便是可口可樂(中國)這樣實力雄厚的企業(yè)，也曾經(jīng)歷過天與地礦物質(zhì)水、陽光冰紅茶、嵐風綠茶等一系列產(chǎn)品的失敗。從技術上講，新產(chǎn)品上市，我們可以通過科學的市場調(diào)查、消費者行為分析、行業(yè)競爭狀況分析、市場容量測算等等手段來衡量欲進入市場的潛力。但是，任何一種技術，都需要人去分析、去做出判斷，也就是說制定新產(chǎn)品策略，除了技術手段，還需要一點直覺、一點經(jīng)驗。就像娃哈哈老總宗慶后所說，感覺有了，一切都好辦。這里所說的感覺，就是指對市場的一種直覺和敏感。
對于可口可樂來說，這一次酷兒的定位，并不是對中國市場經(jīng)過了多少科學的策略研究，以及詳盡的市場調(diào)查、消費者行為分析等，而只是照搬了日本的成功經(jīng)驗。也就是說，可口可樂憑著對中國市場的直覺和經(jīng)驗，完成了酷兒果汁飲料的定位和上市工作。
酷兒的成功反過來印證了兒童果汁飲料這一精確定位的高明：避免與市場領導品牌展開正面較量，尋找細分市場機會，獨辟蹊徑，所有的溝通行為，無論是渠道策略、價格策略，還是廣告表現(xiàn)、媒介策略，都瞄準了同一個目標對象，火力集中，避免浪費，而且噪音校實踐證明，兒童對父母購買行為的影響力比我們想象的大。
2.觀點明確原則--說什么。
有了對誰說的目標人群定位，酷兒品牌的核心價值就被順理成章的確定為樂趣、口感、營養(yǎng)。對于飲料、煙草、酒類、服裝、化妝品、甚至房地產(chǎn)，產(chǎn)品的usp已不是產(chǎn)品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人為賦予的概念。雖然酷兒的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了維生素c和鈣，為母親增加一點理性的支持理由，但這兩點都不宜展開來細說。唯有樂趣，是個性，是無窮的表現(xiàn)空間，是溝通對象想要的東西。
樂趣是一種感覺，一種體會，不是理性的說教和空洞的。
口號。
因此我們需要一種物化的載體能夠用真實可見的信息傳遞樂趣的感覺。藍色大腦袋卡-通人物酷兒營造出了童話般的溝通氛圍單單一個形象的出現(xiàn)就足以令我們回到純真的童話世界。我們所有想要傳播的關于樂趣的觀點都可以通過酷兒實現(xiàn)它是代言人是主角。
3.講故事原則--如何說。
任何精彩的溝通總是通過故事或者舉例子，借題發(fā)揮，潤物細無聲。講故事方式更適合于兒童產(chǎn)品，因為具體的人、場景、情節(jié)、事情，會被我們記住和復述，會引起我們會心一笑，而空洞無物的畫面、過程、口號，會被遺忘。
廣告創(chuàng)意就是編故事，差別只在講故事的水平?？醿壕幑适?，講故事，樂趣被融入故事，變成隱藏在故事背后的靈魂，而不再是空洞的形容詞。以下酷兒。
簡歷。
被稱為圣經(jīng)，定下了所有傳播活動的基調(diào)。
市場調(diào)研：準確把握消費者需求。
一、通過對消費者u&a深入的調(diào)查結果分析，發(fā)現(xiàn)消費者最關心的產(chǎn)品利益點在于有營養(yǎng)及含有維他命c;對口味及品質(zhì)的建議在于更貼近原味、天然;而良好形象的建立則有助于消費者優(yōu)先選擇購買。他們希望有一種天然、有營養(yǎng)、口感好、適合年輕人飲用的果汁飲料。
二、在每日c推出前，我們多次對產(chǎn)品概念，口味測試、購買意愿、包裝命名、代言人評選等方面進行深入地調(diào)查與了解。通過科學化、全方位地與消費者交流，不斷對產(chǎn)品進行改良，最終推出的新產(chǎn)品口味平均喜好度達到了72%，購買意愿超過了80%。更多地為消費者著想，讓我們推出的新產(chǎn)品更能滿足消費者的需求。
定位：消費者自己的果汁。
經(jīng)過認真分析，我們最終將15—24歲的青少年設定為主要目標。他們追求便捷時尚的生活情趣;喜歡嘗試新鮮。有趣味的事物。為迎合目標消費群的心理需求，公司推出了鮮橙、葡萄、蘋果三種主流口味的果汁，并賦予產(chǎn)品一個極富內(nèi)涵的名稱：每日c補充你每曰流失的維他命c，讓你每天健康有活力。并順應國際潮流，在國內(nèi)率先采用長瓶套標包裝，塑造品牌時尚。高檔的形象;以高含量的維他命c及果汁含量(20%以上)來訴求其獨特的產(chǎn)品利益點——自然健康每一天。以健康靚麗的明星梁詠琪為代言人，傳遞時尚、健康、充滿活力的品牌內(nèi)涵，讓目標消費群認識到這就是屬于自己的果汁飲料。
通路：高效快速地鋪貨。
營銷資源是有限的，好鋼要用在刀刃上，我們會集中資源去爭取更多的有效顧客。
-
一、配合新產(chǎn)品上市，我們策劃了各類符合具體市場特點的互動式推廣活動。把宣傳、促銷與消費者試飲結合起來，與目標消費群形成面對面的溝通。選擇學校、商常roadshow現(xiàn)嘗網(wǎng)吧等目標消費人流較多的地點，安排訓練有素、形象健康的促銷員身著標準的每曰c服裝進行面對面產(chǎn)品推介及試飲、促銷活動。試飲新產(chǎn)品，讓消費者能親口體驗每曰c獨特的口感和風味，吸引了大量的消費者嘗試購買。通過派發(fā)dm，使每曰c活動的信息得以擴散，迅速提高品牌認知度和接納度。利用贈品促銷并配置導購向消費者推薦新產(chǎn)品，以增加消費者的初次購買率，從而引導新產(chǎn)品的消費。
二、在大中專院校舉辦“每曰c——fdc健康舞大賽”，傳達品牌個性，提升品牌形象。與學校的社團聯(lián)合，針對意見領袖先說服，吸引學生族群的廣泛參與并形成口碑效應。當大量學生沉湎在充滿青春活力的fdc旋律中時，每曰c就迅速成為校園流行的時尚產(chǎn)品。結合校園促銷推廣及活動引爆校園流行話題，初步建立起部分忠實的學生消費群?！懊咳誧——fdc健康舞大賽”在引起學生關注的同時。還可以選拔優(yōu)秀的隊伍配合后期的roadshow活動。
營銷策劃方案永遠要有創(chuàng)造世界第一的意識。
寶潔大中華區(qū)總裁施文圣(shannanstevenson)對世界紀錄協(xié)會認證官說：我們申報世界紀錄的目的很簡單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識!
大到一個企業(yè)，小到一款產(chǎn)品、一個人，都必須要目光長遠。這是當今企業(yè)主管應具備的“第一意識”。正如nba流傳的一句。
名言。
：永遠不要低估了一顆冠軍的心!
世界最高峰是哪一座?——珠穆朗瑪峰。
第一個登上月球的人是誰?——阿姆斯特朗。
那么第二位的呢?世界第二峰?登月第二人?——大多數(shù)人都回答不上來。
因為人們對“第二”向來是漠不關心的。記?。旱诙皇堑诙诙裁炊疾皇?定位理論告訴我們，所謂成為某一方面的第一，其實就是要讓自己的品牌在消費者心智中排第一。杰克特勞特說：做第一勝過做最好!排在第一位就意味著第一個被選擇，排在第一位的品牌機會最多、最大。
錄協(xié)會認證官說：我們申報世界紀錄的目的很簡單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識!
騰訊游戲穿越火線是從零開始的，但他們一開始就瞄準了fps網(wǎng)絡游戲世界第一的位置，盡管起步不算早，經(jīng)過一年的努力，《穿越火線》于20xx年3月21日下午3點，同時在線人數(shù)達到206萬，騰訊以此數(shù)據(jù)向世界紀錄協(xié)會申報該項目世界紀錄成功，創(chuàng)造了世界紀錄協(xié)會世界fps網(wǎng)絡游戲同時在線人數(shù)最高世界紀錄。將fps網(wǎng)絡游戲世界第一的位置牢牢占據(jù)。
有了創(chuàng)造第一的意識，我們從7個不同的途徑，打造第一品牌。
營銷策劃方案行業(yè)定位做銷量世界第一的第一品牌。
如果企業(yè)的規(guī)模做到了行業(yè)最大，一定要讓這個“最”突顯出來，在消費者心目中形成印象，市場占有率最高、產(chǎn)能最大、員工最多、銷量最大等等，這是企業(yè)在行業(yè)中的實力與地位，營銷經(jīng)典理論指出，“一個行業(yè)第一，勝過100句承諾”，行業(yè)第一，往往是消費者決定是否購買您產(chǎn)品的最有力的判斷標準。
營銷策劃方案案例1：世界參與人數(shù)最多的電子競技比賽——20xx街頭籃球全國聯(lián)賽。
到世界紀錄證書頒發(fā)的湖南電視臺現(xiàn)場直播，每一個環(huán)節(jié)都做足了功夫，第一個動作都成了媒體關注的焦點，把街頭籃球聯(lián)賽越炒越熱，樹立起世界最多人參與的電子競技比賽的形象，也吸引了越來越多的人參加。
營銷策劃方案案例2：世界最大的小吃店——北京萬豐全國小吃店。
20xx年5月開業(yè)的北京市豐臺區(qū)萬豐路北京萬豐全國小吃店總店經(jīng)營面積為16000平方米，北京萬豐小吃城建成后，需要招商吸引全國各地的小吃經(jīng)營者來小吃城經(jīng)營，萬豐經(jīng)過周密策劃，成功申報了世界紀錄，萬豐創(chuàng)下世界紀錄協(xié)會世界面積最大的小吃店世界紀錄的消息傳出，引起轟動，成功招商，生意火爆。
營銷策劃方案功能定位做細分市場世界第一的第一品牌。
不可能每個企業(yè)都要是銷量第一，不可能每個企業(yè)都是行業(yè)最大，如果您的企業(yè)還不是足夠大，那么，就可以思考，是否能成為細分市場的最大。
營銷策劃方案案例一：煙臺海港機械廠世界最大的水下打撈抓斗。
煙臺海港機械廠不算是規(guī)模最大的機械廠，但是他把自己定位在水下打撈抓斗第一品牌，不斷地制造世界最大的水下打撈抓斗，從130萬噸，到500萬噸，不斷打破世界紀錄協(xié)會水下打撈抓斗的世界紀錄，創(chuàng)造了水下打撈抓斗的一個又一個世界第一，在消費者心智中，他成功占據(jù)了水下打撈抓斗世界第一的位置。
商業(yè)成功策劃案例篇十三
微博活動的形式可以有很多，但不外乎是為達到三種目的：1、增加聽眾(粉絲)，2、推廣品牌知名度，3、提高轉(zhuǎn)播率引導消費。因為想達到的目的不同，所以針對這三個活動的策劃也是不一樣的，更不能把這三個目的放在同一活動上同時進行，否則將會嚴重影響廣播的質(zhì)量。至于如何提高微博活動的質(zhì)量，可以從一些不錯的活動案例中吸取經(jīng)驗。1、增加聽眾。最常見的方式是有獎轉(zhuǎn)發(fā)，因為活動目的是為了增加聽眾為主，所以切勿把規(guī)則設置得太復雜，不然會很難引起聽眾的參與興趣和自然轉(zhuǎn)播。最佳的要求方式為：收聽+轉(zhuǎn)播寫評論+@三位好友。另外選擇策劃活動的時間非常關鍵，最好是選擇在傳統(tǒng)節(jié)日或網(wǎng)站的紀念日，畢竟任何事情都得師出有名，才會顯得名正言順。這是一個我認為策劃得很不錯的活動，規(guī)則簡單明了，參與方法跟上面說的“收聽+轉(zhuǎn)播寫評論+@三位好友”非常吻合，聽眾參與進來比較容易。活動時間只有三天而已，就能引起1100多條的轉(zhuǎn)播，據(jù)我觀察，僅這三天就增加了兩千多的聽眾，別小看這些數(shù)據(jù)，對于一個還不知名的網(wǎng)站來說，已經(jīng)相當不錯了。
2、推廣品牌知名度。這項推廣需要比較周全的策劃方案，需要創(chuàng)意，更需要一個非常適當?shù)臅r期，也可以稱得上是可遇不可求?？v觀微博圈，大大小小的事件不少，但能真正形成影響力的品牌案例并不多。其中比較經(jīng)典的要數(shù)去年的凡客體和前段時間的杜蕾斯了，一個能引起哄動的創(chuàng)意，帶來的效果絕對是非凡的。杜蕾斯的這次微博事件不僅收獲了8萬多的轉(zhuǎn)發(fā)、話題榜第一位等漂亮數(shù)據(jù)，更成為了事后熱議的經(jīng)典營銷案例，留下的是一個傳奇，不得不讓人佩服呀。3、提高轉(zhuǎn)播率引導消費。這是對網(wǎng)站幫助最直接的方式，也是微博營銷的最終目的。但現(xiàn)在微博上的廣告內(nèi)容實在太多太多，網(wǎng)民對有鏈接的廣播已經(jīng)是反感或拒絕的態(tài)度，更別說轉(zhuǎn)播或點擊了，所以如何引導轉(zhuǎn)播、引導流量已經(jīng)成為當今微博營銷中首要考慮的重點問題。同樣的目的，同樣用了100元尋找相同的外部資源助推，但引起的自然轉(zhuǎn)播是有很大差距的，記得有一位聽眾轉(zhuǎn)播28號內(nèi)容時留下的評論讓我記憶猶新，他說：“哈哈這種營銷看著都舒服多了~~”這足以看出聽眾能接受的心理，并不是廣告就不轉(zhuǎn)，而是看怎樣的廣告才值得轉(zhuǎn)。這只是很微成本的測試而已，如果放大n倍，差距將會不可思議。所以策劃微博活動，有時候內(nèi)容真的很重要，就好比同樣一件事，換一種方式表達或許能收到意想不到的效果。
商業(yè)成功策劃案例篇十四
上世紀90年代末，由朵而膠囊主持的大型策劃活動，朵而設問———女人什么時候最美，引發(fā)目標消費群爭相參與，該活動策劃抓住了目標消費群的表現(xiàn)欲，以疑問的形式引發(fā)口碑效應，以提問的形式征集各類文章、話題、圖片等，并與電視臺配合，開展尋美活動，在兩年內(nèi)出足了風頭，搶夠了眼球，也賺足了銀子。
商業(yè)成功策劃案例篇十五
毫無疑問，只要農(nóng)夫山泉能證明千島湖的水是最好的自然水，就能解決消費者一系列問題。在這個時期，農(nóng)夫山泉開展了“千島湖尋源活動”，凡是喝農(nóng)夫山泉水的人都有機會參加這樣的活動，將風光旖旎，空氣清新的千島湖真真實實展現(xiàn)在消費者面前，消費者疑慮全部消除，該活動也將農(nóng)夫山泉自然水概念傳播得更加到位。
該活動不僅讓農(nóng)夫山泉奠定了水市場三甲的位置，而且還順帶著為千島湖做了一次形象宣傳，據(jù)說現(xiàn)在的千島湖每年的游客數(shù)量因為農(nóng)夫山泉的廣告效應翻了三番。一邊游千島湖一邊喝農(nóng)夫山泉，已經(jīng)成了城市“有閑一族”的時尚享受。
簡單來說，活動策劃就是通過事件，引發(fā)全民關注或者參與，解決企業(yè)在營銷活動中遇到的問題，并最終產(chǎn)生銷售或知名度、美譽度的提升。