編寫教案時(shí)，還要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)明扼要，條理清晰，方便自己備課和講課。其次，教案應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行靈活運(yùn)用。下面是一些精選的教案模板，供大家參考使用。
幼兒心理學(xué)教案案例篇一
標(biāo)管理的講座，當(dāng)時(shí)就激發(fā)了他的熱情，更增加了他關(guān)于目標(biāo)管理的思想。他最后。
決定在本公司實(shí)施目標(biāo)管理。在公司的副。
到8％，投資收益率為15％，一項(xiàng)正在進(jìn)。
行的項(xiàng)目6月30號(hào)前投產(chǎn)。我以后還會(huì)列。
出一些明確的指標(biāo)，選拔我們自己未來(lái)的管理人員，今年年底前完成我們的xz型開。
發(fā)工作，以及雇員流動(dòng)率穩(wěn)定在5％。下個(gè)。
月，我要求你們每個(gè)人把這些目標(biāo)轉(zhuǎn)換成你們自己職能的可考核目標(biāo)。不管你們?nèi)纭?BR> 何把這些目標(biāo)列出來(lái)，我希望它們加起來(lái)。
就實(shí)現(xiàn)了分公司的目標(biāo)。”問(wèn)題：什么是目。
標(biāo)管理？這位李棋經(jīng)理設(shè)臵目標(biāo)的方法是。
否正確？他在實(shí)施目標(biāo)管理的過(guò)程中出現(xiàn)。
了哪些失誤？如果是你會(huì)怎樣做？
8.1.江西明鑫企業(yè)集團(tuán)公司的前身是江西省。
農(nóng)業(yè)廳下屬的國(guó)營(yíng)明鑫生物制藥廠。集團(tuán)。
現(xiàn)有職11200余人產(chǎn)品涉及飼料、獸藥、化肥、綠色食品等六個(gè)產(chǎn)業(yè)，在省內(nèi)外共。
有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)科研機(jī)構(gòu)20余個(gè)，是一個(gè)。
集科、工、貿(mào)為一體的大型集團(tuán)公司。集。
團(tuán)自1987年開始效益一直很好，但進(jìn)人。
2003年以來(lái)產(chǎn)品效益出現(xiàn)了滑坡，聘請(qǐng)一。
些知名專家為企業(yè)做診斷，專家經(jīng)過(guò)深人。
調(diào)查研究認(rèn)為：明鑫企業(yè)集團(tuán)的管理體制。
不能適應(yīng)其發(fā)展，必須進(jìn)行大的改革?？汀?BR> 觀地說(shuō)，明鑫集團(tuán)所采取的管理組織結(jié)構(gòu)。
確實(shí)仍是一種比較簡(jiǎn)單的直線職能制形。
式。在這種組織結(jié)構(gòu)下，集團(tuán)實(shí)行的是兩。
級(jí)管理。上面是集團(tuán)總部，下面就是各個(gè)。
工廠、公司或科研所等。工廠。公司、科。
研所之間的關(guān)系是并列的，它們均直屬集。
團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)過(guò)三天的思考，明鑫集團(tuán)。
總經(jīng)理最后認(rèn)為，明鑫集團(tuán)的管理組織結(jié)。
構(gòu)必須進(jìn)行調(diào)整。閱讀案例請(qǐng)回答以下問(wèn)。
題：
（1）你認(rèn)為明鑫企業(yè)集團(tuán)現(xiàn)在采用的直線職。
能式結(jié)構(gòu)具有哪些優(yōu)點(diǎn)？又存在哪些不。
足？
（2）你認(rèn)為作為一個(gè)企業(yè)集團(tuán)一般應(yīng)采取什。
么樣的管理組織結(jié)構(gòu)形式？為什么？
9.1．a(chǎn)公司是一家生產(chǎn)游戲機(jī)的企業(yè)，員工。
們喜歡在a公司工作，因?yàn)檫@里的氣氛輕。
松，這種輕松的氣氛有助于新想法的發(fā)展。
后來(lái)a公司的更換了新的領(lǐng)導(dǎo)人，新經(jīng)理。
行使了強(qiáng)有力的管理領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，制定了許多。
新程序，規(guī)定了明顯的目標(biāo)，設(shè)臵了嚴(yán)格的財(cái)務(wù)控制。由松散管理到嚴(yán)格管理這一。
改變，觸怒了許多老資格的工程師，他們。
中的很多人離開了公司，有些甚至成立了。
自己的軟件公司，從而成為他們以前工作。
過(guò)的公司的直接競(jìng)爭(zhēng)者?；卮鹣旅鎯蓚€(gè)問(wèn)。
題：a公司的新經(jīng)理在集權(quán)分權(quán)決策方面有。
什么變化？新的領(lǐng)導(dǎo)方式有什么特點(diǎn)？
8.1.a公司是一家生產(chǎn)游戲機(jī)的企業(yè)，員工們。
喜歡在a公司工作，因?yàn)檫@里的氣氛輕松，這種輕松的氣氛有助于新想法的發(fā)展。后。
來(lái)a公司的更換了新的領(lǐng)導(dǎo)人，新經(jīng)理行。
使了強(qiáng)有力的管理領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，制定了許多新。
程序，規(guī)定了明顯的目標(biāo)，設(shè)臵了嚴(yán)格的財(cái)務(wù)控制。由松散管理到嚴(yán)格管理這一改。
變，觸怒了許多老資格的工程師，他們中的很多人離開了公司，有些甚至成立了自。
己的軟件公司，從而成為他們以前工作過(guò)的公司的直接競(jìng)爭(zhēng)者。回答下面兩個(gè)問(wèn)題：
(1)a公司的新經(jīng)理在集權(quán)分權(quán)決策方面有什。
么變化？新的領(lǐng)導(dǎo)方式有什么特點(diǎn)？
（2）影響集權(quán)分權(quán)的因素有哪些？
16.1．a(chǎn)公司是一家民營(yíng)企業(yè)，最近其經(jīng)理王。
飛碰到了一個(gè)難題：公司的員工看起來(lái)非。
常懈怠，對(duì)公司的發(fā)展毫不關(guān)心，已經(jīng)有。
三個(gè)月沒(méi)有人對(duì)公司的發(fā)展提出建議了；
員工們雖然嚴(yán)格的遵守各種規(guī)章制度，譬。
如每天基本都能按時(shí)打卡上班，按時(shí)完成公司規(guī)定的工作，但在工作間隙有人上網(wǎng)。
聊天、打游戲，也有很多人在辦公室內(nèi)閑。
聊一些跟工作無(wú)關(guān)的事情。王飛現(xiàn)在迫切。
需要想辦法激勵(lì)員工的斗志，如果你是該。
公司的經(jīng)理王飛你會(huì)怎么辦？
案例分析題答案。
5.1.答:(1）目標(biāo)管理是指組織的最高領(lǐng)導(dǎo)層。
根據(jù)組織面臨的形勢(shì)和社會(huì)需要，制定出。
一定時(shí)期內(nèi)組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需達(dá)到的總目。
標(biāo)，然后層層落實(shí)，要求下屬各部門主管。
人員以至于每個(gè)職工根據(jù)上級(jí)制定的目。
標(biāo)，分別制定目標(biāo)和保證措施，形成一個(gè)。
目標(biāo)體系，并把目標(biāo)的完成情況作為各部。
門或個(gè)人考核的依據(jù)。目標(biāo)管理的特點(diǎn)：
目標(biāo)管理是參與管理的一種形式；強(qiáng)調(diào)“自。
我控制”；促使下放權(quán)力；注重成果第一的方針。（2）李棋經(jīng)理設(shè)臵目標(biāo)的方法不夠。
幼兒心理學(xué)教案案例篇二
（）是個(gè)體借助語(yǔ)言傳遞信息的過(guò)程。a認(rèn)知b注意c心象d言語(yǔ)。
一般來(lái)說(shuō)，（）言語(yǔ)優(yōu)于（）言語(yǔ)。（）。
（）歲左右，兒童已經(jīng)能理解幾十個(gè)詞，但能說(shuō)出的很少。
兒童言語(yǔ)的形成是在（）歲。a0-1b1-2c1-3d4。
（）是在兩個(gè)或兩個(gè)以上人之進(jìn)行的，大家積極參加的一種言語(yǔ)活動(dòng)。
a聊天b說(shuō)話c對(duì)話d獨(dú)白。
（）是較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)獨(dú)自進(jìn)行的言語(yǔ)活動(dòng)。a聊天b說(shuō)話c對(duì)話d獨(dú)白。
兒童的言語(yǔ)基本上都是采取（）的方式。a聊天b說(shuō)話c對(duì)話d獨(dú)白。
二、多項(xiàng)選擇。
單詞句階段兒童理解有以下特點(diǎn)（）。
a由大到小b由近及遠(yuǎn)c固定化d詞義籠統(tǒng)。
兒童在雙詞句階段，說(shuō)出的句子還很不完善，主要體現(xiàn)在（）。
a句子長(zhǎng)b句子簡(jiǎn)單c句子不完整d句子完整。
幼兒詞匯的發(fā)展體現(xiàn)在（）。
a詞匯數(shù)量的增加b詞類范圍的擴(kuò)大c詞義理解的狹隘d詞義理解的加深。
兒童語(yǔ)句的發(fā)展規(guī)律是（）。
a句型從簡(jiǎn)單到復(fù)雜b句子結(jié)構(gòu)從混沌一體到逐漸分化。
c句子結(jié)構(gòu)從松散到逐漸嚴(yán)謹(jǐn)d句子結(jié)構(gòu)由壓縮、呆板到擴(kuò)展靈活。
學(xué)前兒童口吃的原因有（）。a模仿b遺傳c心理原因d生理原因。
兒童言語(yǔ)的準(zhǔn)備主要包括（）。
a家長(zhǎng)的準(zhǔn)備b兒童的準(zhǔn)備c發(fā)音的準(zhǔn)備d理解的準(zhǔn)備。
先學(xué)前期，兒童口語(yǔ)的發(fā)展可以分為（）階段。
a不完整句階段b完整句階段c單詞句階段d雙詞句階段。
嬰兒的言語(yǔ)發(fā)音的準(zhǔn)備大致經(jīng)歷以下階段（）。
a簡(jiǎn)單發(fā)音階段b連續(xù)音節(jié)階段c模仿發(fā)音階段d書面語(yǔ)階段。
幼兒心理學(xué)教案案例篇三
一、名詞解釋（每小題5分，共20分）。
7、記憶策略--記憶策略是指我們?yōu)樘岣哂洃浶Ч捎玫氖侄我约皩?duì)。
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自身記憶活動(dòng)的有意識(shí)控制的心理活動(dòng)。
8、自傳體記憶--發(fā)生在自己身上的具體事件的記憶叫自傳體記憶。
13、依戀--依戀是嬰兒與母親或是其他養(yǎng)育者之間形成的親密的、持久的情感關(guān)系。
15、性別穩(wěn)定性--指兒童對(duì)自己的性別不隨其年齡，情境等變化而改變這一特征的認(rèn)識(shí)。
16、觀察學(xué)習(xí)--通過(guò)觀察他人（范型或稱榜樣）所表現(xiàn)的行為及其結(jié)果而習(xí)得新行為。
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三、簡(jiǎn)答題（每小題18分，共36分）。
1、應(yīng)當(dāng)如何理解“關(guān)鍵期”的概念？關(guān)鍵期通常是指某一特性在一個(gè)特定的時(shí)期內(nèi)得以形成的意思。這是著名習(xí)性學(xué)家洛侖茲1935年提出的一個(gè)重要概念。
關(guān)鍵期一方面說(shuō)明個(gè)體接受外部刺激的期限，更說(shuō)明個(gè)體對(duì)對(duì)外部刺激可接受的程度，即學(xué)習(xí)水平更為妥當(dāng)。
關(guān)鍵期是個(gè)體對(duì)某一刺激特別敏感或發(fā)展水平最高的某一特定發(fā)展階段。
2、試述橫向和縱向研究的優(yōu)缺點(diǎn)。
縱向研究的優(yōu)點(diǎn)：直接測(cè)量可得到第一手資料；對(duì)某種心理現(xiàn)象的探索；
縱向研究缺點(diǎn)：研究耗時(shí)費(fèi)力；難以保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
2、兒童思維發(fā)展的總趨勢(shì)是什么？(1)直覺(jué)行動(dòng)思維在先；
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（2）具體形象思維隨后；(3)抽象邏輯思維最后；
1、心理學(xué)家parten是怎樣劃分游戲種類的？心理學(xué)家parten將游戲分為四種：（1)獨(dú)自游戲；(2--2.5歲）（2)平行游戲；(2.5--3歲）（3)聯(lián)合游戲；(3.5--4.5歲）（4)合作游戲。(4.5歲以上）2、2-6歲兒童語(yǔ)法結(jié)構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)？(1)從渾濁-體到逐步分化；(2)句子結(jié)構(gòu)從簡(jiǎn)單到復(fù)雜；(3)句子結(jié)構(gòu)從不完整到完整；(4)句子長(zhǎng)度由短到長(zhǎng)。
3、兒童在音樂(lè)世界扮演的角色？(1)感知者；(2)表現(xiàn)者；(3)欣賞者。
4、他律道德階段兒童的特點(diǎn)？他律道德階段兒童是指2-7歲的兒童這個(gè)階段的兒童表現(xiàn)出以下特點(diǎn)：
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（1）認(rèn)為規(guī)則是萬(wàn)能的、不變的，不理解規(guī)則是由人定的。
（5）單方面尊重權(quán)威，有一種遵守成人標(biāo)準(zhǔn)和服從成人規(guī)則的義務(wù)感。
5、兒童親社會(huì)行為的影響因素？(1)環(huán)境因素：包括家庭、同伴和社會(huì)文化傳統(tǒng)及大眾傳播媒介等；(2)認(rèn)知因素：主要包括兒童對(duì)社會(huì)性行為的認(rèn)知、對(duì)情境信息的識(shí)別、觀點(diǎn)采擇及歸因等；(3)移情；(4)強(qiáng)化。
7、玩具及電視對(duì)兒童發(fā)展有何影響？(1)玩具對(duì)兒童發(fā)展的影響：玩具在兒童的生活中扮演著重要的角色。研究發(fā)現(xiàn)，兒童的活動(dòng)空間過(guò)小或者沒(méi)有足夠數(shù)量的玩具，兒童之間打架和吵嘴的現(xiàn)象更容易發(fā)生。
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到的知識(shí)和信息，對(duì)兒童的反應(yīng)能力及智力發(fā)育有很大的好處；但兒童較長(zhǎng)時(shí)間地看電視，會(huì)使兒童的活動(dòng)范圍變小，與周圍客體交互作用的機(jī)會(huì)減少了，這種單向的灌輸形式，一定程度上阻礙了兒童的思維活動(dòng)，并且容易形成刻板的、模式化的行為方式。同時(shí)，越來(lái)越多的研究表明，觀看暴力電視節(jié)目與青少年的反社會(huì)行為有關(guān)。收看電視節(jié)目占用了兒童大量的時(shí)間、電視中不健康的內(nèi)容可以影響孩子的上進(jìn)心。因此，對(duì)兒童看電視應(yīng)加以正確地引導(dǎo)，家長(zhǎng)采用一些靈活的限制措施，如限定看電視的時(shí)間及所看的內(nèi)容，電視對(duì)兒童的智力發(fā)育是有益無(wú)害的。
8、教師對(duì)兒童同伴關(guān)系發(fā)展的影響？(1)教師角色對(duì)兒童的重要性；(2)教師應(yīng)取的態(tài)度和方式。
教師對(duì)兒童的評(píng)價(jià)將影響其他兒童對(duì)他的評(píng)價(jià)。研究發(fā)現(xiàn)，其他小朋友對(duì)某個(gè)小朋友的態(tài)度和關(guān)系與教師對(duì)該兒童的態(tài)度和評(píng)價(jià)有很大的關(guān)系。經(jīng)常受到教師否定評(píng)價(jià)和批評(píng)的小朋友也將成為其他小朋友否定和批評(píng)的對(duì)象，極易導(dǎo)致小朋友在同伴中不受歡迎。因此，教師要注意慎重評(píng)價(jià)學(xué)前兒童，關(guān)注其積極面。
教師要注意給兒童營(yíng)造一種寬松的環(huán)境和氣氛，并為他們提供成功的同伴交往經(jīng)驗(yàn)。引導(dǎo)兒童建立良好的同伴關(guān)系，可以滿足兒童歸屬和愛(ài)的需要以及尊重的需要。引導(dǎo)兒童進(jìn)行健康的同伴交往為兒童提供了學(xué)習(xí)他人反應(yīng)的機(jī)會(huì)，得到更多的機(jī)會(huì)使用有效的人際交往技能，從而為建立良好的人際關(guān)系和社會(huì)地位奠定基礎(chǔ)。
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1、兒童自我評(píng)價(jià)的特點(diǎn)？(1)從依從性評(píng)價(jià)發(fā)展到對(duì)自己個(gè)別性和多面性評(píng)價(jià)；(2)從對(duì)自己外部行為的評(píng)價(jià)到對(duì)內(nèi)心品質(zhì)的評(píng)價(jià)；(3)從主觀情緒性評(píng)價(jià)到初步客觀的評(píng)價(jià)。
2、消極強(qiáng)化與懲罰有什么不同？消極強(qiáng)化，是指當(dāng)刺激減少后，某一操作行為發(fā)生的次數(shù)反而增加。消極強(qiáng)化是為了增強(qiáng)行為、激勵(lì)行為，而懲罰是企圖消除行為，兩者目的不同。
（3）成人和教師應(yīng)有的態(tài)度：應(yīng)當(dāng)在了解、尊重兒童氣質(zhì)差異的前提下實(shí)施教育，才能有的放矢，取得實(shí)效。
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（3）心理取向階段。
5、格塞爾學(xué)派提出哪些教育的忠告？每一位父母和學(xué)前教育的教師都應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到成熟規(guī)律固有的智慧。
格塞爾學(xué)說(shuō)提出的教育忠告，所有的教育忠告都建立在尊重成熟的客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上。
1、不要認(rèn)為你的孩子成為什么樣的人完全是你的責(zé)任，你不要抓緊每一分鐘去教育他；
2、學(xué)會(huì)欣賞孩子的成長(zhǎng)，觀察并享受每一周、每一月出現(xiàn)的發(fā)展新事實(shí)；
3、尊重孩子的實(shí)際水平，在尚未成熟時(shí)，要耐心等待；
4、不要老去想“下一步該發(fā)展什么了”，應(yīng)該讓你和孩子一道充分體驗(yàn)每個(gè)階段的樂(lè)趣。
四、論述題（每小題10分，共10分）。
1、試述思維發(fā)展對(duì)兒童心理發(fā)展的作用。
2、試述游戲活動(dòng)中兒童的心理特點(diǎn)。
（1）興趣指引這是學(xué)前兒童游戲的最主要的原因。
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（2）注意力集中學(xué)前兒童游戲中的高度注意力使得他們?cè)谟螒蛩季S活躍、想象力豐富、有時(shí)會(huì)有出人意料的創(chuàng)造表現(xiàn)。
（3）有積極的情感體驗(yàn)游戲的過(guò)程兒童可以盡情盡興地體驗(yàn)著愉悅及歡樂(lè)的積極情感。
（4）自由性兒童在游戲中是自由的、主動(dòng)的、無(wú)拘無(wú)束的，規(guī)則來(lái)自游戲的內(nèi)部，沒(méi)有目標(biāo)的壓力。
（5）假想與真實(shí)的轉(zhuǎn)換兒童經(jīng)常需要發(fā)揮想象力來(lái)充實(shí)游戲，適時(shí)的進(jìn)行著假想與真實(shí)的轉(zhuǎn)換，保證了游戲的順利進(jìn)行。
（6)人與人(物）的交流象征性游戲中的角色分配需要協(xié)商和交流，也會(huì)有與材料、玩具的交流等。
（7）各方面能力的延伸游戲發(fā)展了兒童的自我控制、語(yǔ)言使用、記憶、與他人合作等各種能力。
2、試述早期依戀對(duì)后期行為的影響。
3、試述同伴關(guān)系對(duì)兒童發(fā)展的作用。
提供情感支持的功能：兒童可以從同伴中得到情感的宣泄、寬慰、同情和理解，因而產(chǎn)生安全感和責(zé)任感，相互幫助克服情緒上的問(wèn)題，獲得良好的情感發(fā)展。
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3、試述早期依戀對(duì)后期行為的影響。
（1）早期依戀對(duì)社會(huì)性發(fā)展的影響：安全依戀的兒童有著積極的心理狀態(tài)，樂(lè)于與軔交往、樂(lè)于探索、自信，對(duì)周圍有很好的控制感。而不安全依戀的兒童較多地發(fā)展出退縮、交往能力差、不自信、情緒不穩(wěn)定等特點(diǎn)。
（2）早期依戀對(duì)情感發(fā)展的影響：如果兒童能夠形成良好的依戀，它將導(dǎo)致一個(gè)人的信賴、自信，并且成功地依戀自己的同伴與后代。相反，他將可能成為一個(gè)來(lái)自依戀缺乏的不牢靠的成人，不能發(fā)展成為一個(gè)好的父親或母親。
（3）早期依戀對(duì)認(rèn)知發(fā)展的影響：安全依戀的兒童能主動(dòng)熱情地接近問(wèn)題，堅(jiān)持性較好，與人合作，能主動(dòng)調(diào)節(jié)自己的行為。而拒絕型依戀的兒童則對(duì)問(wèn)題不感興趣，遇到困難表現(xiàn)出消極情緒反應(yīng)，很容易失望，不能獨(dú)立解決問(wèn)題。
1、皮亞杰理論在兒童教育實(shí)際中有什么價(jià)值。
（2）教育必須按照兒童的智力或思維結(jié)構(gòu)及其發(fā)展階段來(lái)組織和實(shí)施；(3)教育既要適應(yīng)兒童的智慧結(jié)構(gòu)，又要促進(jìn)這個(gè)結(jié)構(gòu)的不斷發(fā)展。
2、今天學(xué)習(xí)格塞爾的成熟勢(shì)力學(xué)說(shuō)有什么現(xiàn)實(shí)意義。(1)個(gè)體成熟的原則的含義：
個(gè)體的取決于成熟，而成熟的順序取絕于基因決定的時(shí)間表，兒童在成熟以前，處于學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備期。
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（2）對(duì)我們兒童教育的借鑒及啟示：
不要以為你的孩子成為怎樣的人完全是你的責(zé)任，你不要抓緊每一分鐘去“教育”他；學(xué)會(huì)欣賞孩子的成長(zhǎng)，觀察并享受每一周、每一月出現(xiàn)的發(fā)展新事實(shí)；尊重孩子的實(shí)際水平。在尚未成熟時(shí)要耐心等待；不要老去想“下一步應(yīng)發(fā)展什么了”？應(yīng)該讓你和孩子充分體驗(yàn)每一個(gè)階段的樂(lè)趣。
五、案例分析題（每小題10分，共20分）。
1、琳琳有一雙美麗的大眼睛，楚楚動(dòng)人，但是個(gè)性內(nèi)向，各方面能力都很弱。一次，班里開展“好朋友”主題活動(dòng)，琳琳的“朋友樹”上掛著許多好朋友的名字，老師問(wèn)琳琳，你的好朋友是誰(shuí)？琳琳說(shuō)是明明，可明明卻說(shuō)：“我不是琳琳的好朋友”琳琳又說(shuō)嘟嘟是她的好朋友，嘟嘟又說(shuō)：“我不是琳琳的好朋友”…琳琳一連說(shuō)了幾個(gè)小朋友的名字，小朋友都否定了。
請(qǐng)你運(yùn)用兒童心理發(fā)展的有關(guān)理論對(duì)上述案列進(jìn)行分析。
2、每天睡覺(jué)前，倩倩必須把一條粉紅色的毯子放在枕頭邊。女兒為什么睡覺(jué)時(shí)就要盯著平常的一條小毯子呢？請(qǐng)你運(yùn)用兒童心理發(fā)展的有關(guān)理論對(duì)上述案列進(jìn)行分析。
這是一種明顯的依戀行為的表現(xiàn)，倩倩將小毯子看成是獲取心理安全的替代物。
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兒童依戀的表現(xiàn)（微笑、啼哭、吸吮、喊叫、抓握、偎依、跟隨等）；依戀對(duì)行為的影響：對(duì)社會(huì)性、情感、認(rèn)知發(fā)展都有重要的影響，需要認(rèn)真對(duì)待。
作為家長(zhǎng)要關(guān)注孩子平時(shí)的行為表現(xiàn)，給予更多的關(guān)愛(ài)，包括生體上的觸撫和語(yǔ)言、目光上的交流等，使孩子有更多的安全感。
1、強(qiáng)強(qiáng)對(duì)媽媽提出了一個(gè)要求，讓他獨(dú)自在洗衣機(jī)中洗自己的一雙襪子，并且要把手伸到洗衣機(jī)里去操作，他說(shuō)大人都是這樣做的，他也要這樣做。媽媽告訴他小孩子是不可以去弄洗衣機(jī)的，這樣很危險(xiǎn)的。強(qiáng)強(qiáng)不愿意聽，偏要去弄，媽媽只得拔掉了洗衣機(jī)的電源插頭。強(qiáng)強(qiáng)折騰了半天，這邊扳扳摸摸，那邊敲敲打打，發(fā)現(xiàn)洗衣機(jī)沒(méi)能轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，于是他大怒了，哭鬧著：“我自己來(lái)”、“我要”。請(qǐng)你運(yùn)用兒童心理發(fā)展的有關(guān)理論對(duì)上述案列進(jìn)行分析。
好動(dòng)；好奇、好問(wèn)；好模仿；好沖動(dòng)是學(xué)前兒童主要的性格特征表現(xiàn)。為此家長(zhǎng)應(yīng)正確地加以引導(dǎo)：滿足孩子的好奇性，激發(fā)興趣，注意榜樣作用，做好教育和解釋說(shuō)明，注意安全。
2、當(dāng)孩子遇到挫折時(shí)。
小一班的毛毛從幼兒園回家一直噘著小嘴，一副可憐的樣子。媽媽一問(wèn)才知道，今天幼兒園小朋友畫畫比賽，很多小朋友都拿到了五角星，可毛毛沒(méi)有。毛毛越說(shuō)越委屈，“哇”地一聲哭了。
請(qǐng)根據(jù)上述材料，分析毛毛的心理，并為毛毛媽媽提供教育孩子的建議。
這是毛毛在幼兒園受挫后自尊心受到傷害后的正常表現(xiàn)。說(shuō)明毛毛的精心收集。
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自我意識(shí)的覺(jué)醒，開始關(guān)注別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)了。
挫折最容易損傷孩子的自信，但也可以增強(qiáng)孩子認(rèn)識(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；孩子的成長(zhǎng)總是伴隨著成功和失敗，要教育孩子正確看待成功和失敗；那種想通過(guò)毫不吝嗇的贊美和無(wú)條件地接受的方式來(lái)提高孩子自尊的做法是錯(cuò)誤的；孩子自尊的健康發(fā)展，必須以真實(shí)的成就為基礎(chǔ)；有利于孩子健康成長(zhǎng)的養(yǎng)育行為能幫助孩子建立可信賴的自尊。
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幼兒心理學(xué)教案案例篇四
理論內(nèi)容：
個(gè)體的生理和心理發(fā)展，都是按基因規(guī)定的順序有規(guī)則、有次序地進(jìn)行的。成熟被定義為是通過(guò)基因來(lái)指導(dǎo)發(fā)展過(guò)程的機(jī)制，心理發(fā)展是由機(jī)體成熟預(yù)先決定與表現(xiàn)的。成熟是推動(dòng)心理發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，沒(méi)有足夠的成熟，就沒(méi)有真正的發(fā)展與變化；脫離了成熟的條件，學(xué)習(xí)本身并不推動(dòng)發(fā)展。
格塞爾認(rèn)為，成熟是通過(guò)從一種發(fā)展水平向另一種發(fā)展水平突然轉(zhuǎn)變而實(shí)現(xiàn)的，發(fā)展的本質(zhì)是結(jié)構(gòu)性的。只有結(jié)構(gòu)的變化才是行為發(fā)展變化的基礎(chǔ)，生理結(jié)構(gòu)的變化按生物的規(guī)律逐步成熟，而心理結(jié)構(gòu)的變化表現(xiàn)為心理形態(tài)的演變，其外顯的特征是行為差異，而內(nèi)在的機(jī)制仍是生物因素的控制。
兒童在成熟之前，處于學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備狀態(tài)。所謂準(zhǔn)備，是指由不成熟到成熟的生理機(jī)制的變化過(guò)程，只要準(zhǔn)備好了，學(xué)習(xí)就會(huì)發(fā)生。決定學(xué)習(xí)最終效果的因素，取決于成熟。在發(fā)展的進(jìn)程中，個(gè)體還表現(xiàn)出極強(qiáng)的自我調(diào)節(jié)能力。
通過(guò)對(duì)兒童行為的觀察與歸納，格塞爾總結(jié)出三個(gè)重要的觀點(diǎn)：
1、發(fā)展是遺傳因素的主要產(chǎn)物；
3、在兒童的身體類型和個(gè)性之間有明顯的相關(guān)。
測(cè)量工具：格塞爾發(fā)展量表(geselldevelopmentalschedules)。
格塞爾收集整理了數(shù)以萬(wàn)計(jì)兒童的發(fā)展行為模式，推出了格塞爾行為發(fā)育診斷量表（即年齡常模）。通過(guò)與行為發(fā)育的年齡常模相比較，即可判斷不同兒童的心智發(fā)展水平。該診斷量表在臨床實(shí)踐中運(yùn)用十分廣泛。
該量表主要診斷4個(gè)方面的能力：動(dòng)作能、應(yīng)物能、言語(yǔ)能、應(yīng)人能。
動(dòng)作能分為粗動(dòng)作、細(xì)動(dòng)作。粗動(dòng)作如姿態(tài)的反應(yīng)、頭的平衡、坐立、爬走等能力；細(xì)動(dòng)作如手指抓握能力，這些動(dòng)作能構(gòu)成了對(duì)嬰幼兒成熟程度估計(jì)的起點(diǎn)。
應(yīng)物能是對(duì)外界刺激物的分析和綜合的能力，是運(yùn)用過(guò)去經(jīng)驗(yàn)解決新問(wèn)題的能力，如對(duì)物體、環(huán)境的精細(xì)感覺(jué)。應(yīng)物能是后期智力的前驅(qū)，是智慧潛力的主要基礎(chǔ)。
言語(yǔ)能反映嬰幼兒聽、理解、表達(dá)言語(yǔ)的能力，其發(fā)展也具備一定的程序。
應(yīng)人能是嬰幼兒對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)文化的個(gè)人反應(yīng)，反映其生活能力（如大小便）及與人交往的能力。這4種能力對(duì)于每個(gè)時(shí)期的兒童都有相應(yīng)的行為范型，正常兒童的行為表現(xiàn)在這4個(gè)方面應(yīng)當(dāng)是平行的、相互聯(lián)系并彼此重疊的。
二、后天論/環(huán)境決定論。
華生（）的行為主義觀。
華生對(duì)待兒童心理發(fā)展的基本觀點(diǎn)源于洛克的“白板說(shuō)”，認(rèn)為兒童生來(lái)其心理類似一塊“白板”，日后心理的發(fā)展就是在這塊“白板”上學(xué)習(xí)建立起s－r聯(lián)結(jié)的過(guò)程。發(fā)展是行為模式和習(xí)慣的逐漸建立和復(fù)雜化，是一個(gè)量變的過(guò)程，因而不體現(xiàn)出階段性。
從刺激—反應(yīng)的公式出發(fā)，華生認(rèn)為遺傳得來(lái)的是數(shù)量甚微的簡(jiǎn)單反射而已，它們對(duì)日后的心理發(fā)展無(wú)多少作用，而環(huán)境與教育是行為發(fā)展的唯一條件。他曾說(shuō)：“給我一打健康的、發(fā)育良好的嬰兒，和符合我的要求的撫育他們的環(huán)境，我保證能把他們隨便哪一個(gè)都訓(xùn)練成為我想要的任何類型的專家――醫(yī)生、律師、巨商，甚至乞丐和小偷，不論他的才智、嗜好、傾向、能力、稟性，以及他的宗族如何（1930）?！?BR> 應(yīng)間的可預(yù)測(cè)關(guān)系，有助于促進(jìn)我們對(duì)兒童行為發(fā)展進(jìn)程的了解。但由于華生排斥對(duì)中間心理過(guò)程的研究，因此早期行為主義發(fā)展觀難以解釋個(gè)體高級(jí)心理過(guò)程的發(fā)展機(jī)制；過(guò)分強(qiáng)調(diào)環(huán)境和教育的作用，雖然在行為矯治方面有獨(dú)到的實(shí)際意義，但否定了兒童自身在發(fā)展中的主動(dòng)性和能動(dòng)性，否定了心理發(fā)展的階段性和年齡特征。
斯金納（r）操作性條件反射。
斯金納傳承了華生的行為主義基本信條。與華生不同的是，斯金納用操作性條件作用來(lái)解釋行為的獲得。他認(rèn)為，行為分為兩類，一類是應(yīng)答性行為，另一類是操作性行為。
斯金納認(rèn)為，人的行為大部分是操作性的，行為的習(xí)得與及時(shí)強(qiáng)化有關(guān)。因此，可以通過(guò)強(qiáng)化來(lái)塑造兒童的行為。個(gè)體偶爾發(fā)出的動(dòng)作得到了強(qiáng)化，這個(gè)動(dòng)作后來(lái)出現(xiàn)的概率就會(huì)大于其它動(dòng)作。行為是一點(diǎn)一滴地塑造出來(lái)的，每一個(gè)塑造出來(lái)的行為可以組合成統(tǒng)一完整的反應(yīng)鏈，從而使個(gè)體的發(fā)展越來(lái)越朝人們預(yù)期的方向接近。
按照斯金納的觀點(diǎn)，人類語(yǔ)言的獲得就是通過(guò)操作性條件作用形成的：父母強(qiáng)化了孩子發(fā)音中有意義的部分，從而使孩子進(jìn)一步發(fā)出這些音節(jié)，導(dǎo)致語(yǔ)言體系的最終掌握。得不到強(qiáng)化的行為就會(huì)逐漸消退。因此，這一理論不僅適合于兒童新行為的獲得與塑造，也同樣對(duì)不良行為的矯正有指導(dǎo)意義：最常用的途徑就是對(duì)兒童的不良行為予以“忽視”，即不予強(qiáng)化。
斯金納的行為發(fā)展觀在行為矯正和教學(xué)實(shí)踐中產(chǎn)生了巨大的影響。成人對(duì)兒童有意義行為的及時(shí)強(qiáng)化、對(duì)不良行為的淡然處置、程序教學(xué)過(guò)程中的小步子信息呈現(xiàn)、及時(shí)反饋與主動(dòng)參與等，至今仍是強(qiáng)化與控制個(gè)體行為發(fā)展的有效途徑。斯金納的努力使人們對(duì)行為的認(rèn)識(shí)更接近現(xiàn)實(shí)；同時(shí)，操作性條件作用觀點(diǎn)仍然具有明顯的機(jī)械主義色彩。
班杜拉（bandura）社會(huì)學(xué)習(xí)理論。
班杜拉認(rèn)為并非所有的學(xué)習(xí)都依賴于直接強(qiáng)化，在很多情況下，學(xué)習(xí)者輸入的信息是s和與其相對(duì)應(yīng)的榜樣的r，s-r的結(jié)合作為信息被學(xué)習(xí)者所接受。在這種情況下，榜樣所受到的強(qiáng)化對(duì)于學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)是一種“替代強(qiáng)化”，在替代強(qiáng)化基礎(chǔ)上發(fā)生的學(xué)習(xí)就是觀察學(xué)習(xí)：通過(guò)觀察他人（榜樣）所表現(xiàn)出的行為及其結(jié)果，兒童既不需要直接做出反應(yīng)，又不需要親自體驗(yàn)強(qiáng)化，就可以完成學(xué)習(xí)，故這種學(xué)習(xí)也可稱為“無(wú)嘗試學(xué)習(xí)”。
學(xué)習(xí)不是被動(dòng)的外部因素直接強(qiáng)化的結(jié)果，而是一個(gè)主動(dòng)的過(guò)程，正如班杜拉所言，“人是在觀察的結(jié)果和自己形成的結(jié)果的支配下，引導(dǎo)自己的行為?！眱和谟螒蛑械男袨椤⒘餍懈枨膫鞑サ?，觀察或模仿所起的作用更大。通過(guò)對(duì)攻擊性行為、親社會(huì)行為的研究，班杜拉堅(jiān)定了“榜樣的力量是無(wú)窮的”這一看法。
從觀察到學(xué)習(xí)之間存在著復(fù)雜的認(rèn)知過(guò)程，包括注意、保持、動(dòng)作復(fù)現(xiàn)和動(dòng)機(jī)等。首先，個(gè)體要注意到他人的某種行為，而注意具有選擇性，在同樣的情境中，不同的人可能注意到不同的信息，從而導(dǎo)致不同的學(xué)習(xí)。其次，個(gè)體能在沒(méi)有示范線索的情況下仍然在頭腦中保持原先觀察到的信息，視覺(jué)表象、言語(yǔ)符號(hào)等就起著重要的作用。第三，這些記在心里的表象和言語(yǔ)符號(hào)又能轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的行為與動(dòng)作，使過(guò)去觀察或?qū)W習(xí)過(guò)的動(dòng)作得以復(fù)現(xiàn)。第四，一個(gè)人雖然能通過(guò)觀察別人的行為而學(xué)習(xí)到這種行為，但他是否愿意將學(xué)習(xí)到的行為表現(xiàn)出來(lái)，則取決于由強(qiáng)化引起的動(dòng)機(jī)作用。
除了觀察學(xué)習(xí)過(guò)程中的替代強(qiáng)化，個(gè)體還存在著自我強(qiáng)化。自我強(qiáng)化是個(gè)體當(dāng)自身的行為達(dá)到自己設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，以自己能支配的報(bào)酬方式來(lái)增強(qiáng)、維持行為的過(guò)程。兒童用自我肯定或自我否定的方法來(lái)對(duì)自己的行為作出反應(yīng)，而自我肯定或自我否定的標(biāo)準(zhǔn)則來(lái)自兒童周圍的范型，兒童往往以自己的行為是否比得上范型而確立個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)。成人在兒童的個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)形成過(guò)程中起作用。兒童據(jù)此建立起一套自我評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，并以此來(lái)調(diào)整自己的行為，從而獲得發(fā)展。
三、精神分析論。
弗洛伊德（）心理性欲發(fā)展理論。
弗洛伊德看來(lái)，存在于潛意識(shí)中的性本能是心理的基本動(dòng)力，心理的發(fā)展就是“性”的發(fā)展，或稱心理性欲的發(fā)展。弗洛伊德所指的“性”，不僅包括兩性關(guān)系，還包括兒童由吮吸、排泄產(chǎn)生的快感、身體的舒適、快樂(lè)的情感。人在不同的年齡，性的能量——力比多（libido）投向身體的不同部位，弗洛伊德稱這些部位為性感區(qū)(erogenouszone)。在兒童的成長(zhǎng)過(guò)程中，口腔、肛門、生殖器相繼成為快樂(lè)與興奮的中心。早期力比多的發(fā)展變化決定了人格發(fā)展的特征和心理生活的正常與否。以此為依據(jù)，弗洛伊德將兒童的心理發(fā)展分為五個(gè)階段。
1、口唇期（0—1歲）。新生兒的吸吮動(dòng)作既使他獲得了食物和營(yíng)養(yǎng)，也是他快感的來(lái)源。因此口唇是這一時(shí)期產(chǎn)生快感最集中的區(qū)域，嬰兒也會(huì)把手指或其它能抓到的東西塞到嘴里去吸吮。
2、肛門期（1—3歲）。此時(shí)兒童的性興趣集中到肛門區(qū)域，排泄時(shí)產(chǎn)生的輕松與快感，使兒童體驗(yàn)到了操縱與控制的作用。
3、性器期（3—6歲）。在這個(gè)階段，兒童開始關(guān)注身體的性別差異，開始對(duì)生殖器感興趣，性欲的表現(xiàn)主要在于“俄底普斯情結(jié)”（oedipuscomplex），即男孩對(duì)自己的母親有性興趣（又可稱戀母情結(jié)），而女孩則過(guò)分迷戀自己的父親（又可稱戀父情結(jié)）。
4、潛伏期（6—11歲）。進(jìn)入潛伏期的兒童，性欲的發(fā)展呈現(xiàn)出一種停滯或退化的現(xiàn)象。早年的一些性的欲望由于與道德、文化等不相容而被壓抑到潛意識(shí)中，并一直延續(xù)到青春期。由于排除了性欲的沖動(dòng)與幻想，兒童可將精力集中到游戲、學(xué)習(xí)、交往等社會(huì)允許的活動(dòng)之中。
5、青春期（。
11、12歲開始）。在青春期，性的能量大量涌現(xiàn)，容易產(chǎn)生性的沖動(dòng)。青少年的性需求朝向年齡接近的異性，并希望建立兩性關(guān)系。
弗洛伊德將人格劃分為三個(gè)部分，分別稱為本我(id)、自我(ego)和超我(superego)。本我又稱伊底，是人格中最原始的部分，由一些與生俱來(lái)的沖動(dòng)、欲望或能量構(gòu)成，以快樂(lè)為原則。自我遵循現(xiàn)實(shí)原則，是人格的心理成分，它一方面使本我適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的條件，從而調(diào)節(jié)、控制或延遲本我欲望的滿足，另一方面還要協(xié)調(diào)本我和超我的關(guān)系。超我是是個(gè)體在社會(huì)道德規(guī)范的影響下，特別是在父母的管教下將社會(huì)道德觀念內(nèi)化而成的。超我遵循的是至善至美原則，是人格的社會(huì)成分。
埃里克森（erikson）心理社會(huì)發(fā)展階段理論。
埃里克森認(rèn)為，在人格的每個(gè)發(fā)展階段，自我和社會(huì)環(huán)境都發(fā)生著積極的互動(dòng)作用，人格是生物、心理和社會(huì)三方面的因素組成的統(tǒng)一體。另外從研究的廣度上看，埃里克森將個(gè)性發(fā)展的階段擴(kuò)展到人的一生，是最早研究畢生發(fā)展的心理學(xué)家之一。
埃里克森認(rèn)為，人格發(fā)展必須經(jīng)歷如下八個(gè)基本階段：
1、基本的信任感對(duì)基本的不信任感（0-1歲）。
2、自主感對(duì)羞怯感（1-3歲）。
3、主動(dòng)感對(duì)內(nèi)疚感（3-6歲）。
4、勤奮感對(duì)自卑感（6-11歲）。
5、同一性獲得對(duì)同一性混亂（青少年期）。
6、親密感對(duì)孤獨(dú)感（成人早期）。
7、繁殖感對(duì)停滯感（成人中期）。
8、完善感對(duì)失望感（老年）。
以上每個(gè)階段內(nèi)都有一個(gè)中心發(fā)展任務(wù)，不同時(shí)期，這個(gè)任務(wù)是不同的，具體的說(shuō)，就是要解決一對(duì)矛盾。矛盾解決得好就形成積極的個(gè)性品質(zhì)；如果矛盾解決不好，則形成消極的個(gè)性品質(zhì)。每個(gè)兒童完成任務(wù)解決沖突的程度是不同的，因此發(fā)展的結(jié)果和過(guò)程也是多種對(duì)樣的。一個(gè)階段任務(wù)的完成有助于下一個(gè)階段任務(wù)的完成，如果一個(gè)階段的任務(wù)沒(méi)有完成，在下一階段仍有完成的可能。
四、認(rèn)知理論。
皮亞杰（piaget）認(rèn)知發(fā)展理論。
理論內(nèi)容：
皮亞杰的認(rèn)知發(fā)展理論是用發(fā)生學(xué)的觀點(diǎn)和方法來(lái)研究人類認(rèn)知的發(fā)展順序和階段，探討認(rèn)知形成和發(fā)展的動(dòng)因、過(guò)程、內(nèi)在結(jié)構(gòu)和機(jī)制等的理論。
皮亞杰認(rèn)為發(fā)展受4個(gè)因素共同影響：成熟、自然經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、平衡化。
1、成熟：主要指機(jī)體的成長(zhǎng)，特別是大腦和神經(jīng)系統(tǒng)的成熟。皮亞杰認(rèn)為，生理成熟是心理發(fā)展的必要條件但不是充分條件。
2、自然經(jīng)驗(yàn)：主要是通過(guò)與外界物理環(huán)境的接觸而獲得的知識(shí)，它可分為二類。一類是物理經(jīng)驗(yàn)，這類經(jīng)驗(yàn)本質(zhì)上是源于客體的。二是數(shù)理邏輯經(jīng)驗(yàn)，這類經(jīng)驗(yàn)本質(zhì)上是源于主體的。
3、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)：指社會(huì)相互作用和社會(huì)傳遞，主要有語(yǔ)言、教育和社會(huì)生活等。皮亞杰認(rèn)為，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)對(duì)人的影響比自然環(huán)境對(duì)人的影響要大得多。在他看來(lái)，教育作為社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)方面，對(duì)兒童心理發(fā)展具有重要影響，良好的教育在一定程度上能加速認(rèn)知發(fā)展。但教育并不能使兒童逾越某一認(rèn)知發(fā)展的階段，不能改變發(fā)展的階段順序，因而教育對(duì)發(fā)展的影響也是有條件的。
4、平衡化是決定性因素。人在認(rèn)識(shí)周圍世界的過(guò)程中形成自己獨(dú)特的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，叫做圖式。人類所有的心理反應(yīng)歸根結(jié)底都是適應(yīng)，適應(yīng)的本質(zhì)在于取得機(jī)體與環(huán)境的平衡。適應(yīng)分為兩種不同的類型：同化與順應(yīng)。同化指將新信息納入已有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)中，而順應(yīng)指改變已有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)以適應(yīng)新的環(huán)境和信息。
四個(gè)發(fā)展階段：
1、感知運(yùn)動(dòng)階段（0-2歲）。
這一階段嬰兒靠感覺(jué)與動(dòng)作認(rèn)識(shí)周圍的世界。6個(gè)月之后嬰兒知道某人某物雖然看不見但是仍然存在，即“客體永存性”。
2、前運(yùn)算階段（2-7歲）。
這一階段兒童思維發(fā)展的典型局限性特點(diǎn)是思維的片面性和我向思維。
3、具體運(yùn)算階段（7-11歲）。
這一階段發(fā)展最典型的特點(diǎn)就是兒童能夠運(yùn)用符號(hào)進(jìn)行有邏輯的思考活動(dòng)，能夠克服片面性，“自我中心”程度下降。
4、形式運(yùn)算階段（11歲以后）。
這一階段抽象思維發(fā)展，青少年的思維具有更大的彈性和復(fù)雜性。
鮑爾貝bowlby依戀理論。
依戀指的是嬰兒尋求并企圖保持與另一個(gè)人親密的軀體聯(lián)系的一種傾向。bowlby以精神分析和習(xí)性學(xué)為基礎(chǔ)提出了習(xí)性學(xué)的依戀理論。人類嬰兒與其他動(dòng)物一樣，都有一種先天遺傳的機(jī)會(huì)。這種行為幫助嬰兒留在父母的身旁，從而降低危險(xiǎn)，增加生存的機(jī)會(huì)。依戀有著深刻的生物根源，從生物進(jìn)化和種系生存的角度能更好地理解依戀現(xiàn)象。同時(shí)認(rèn)為依戀的質(zhì)量對(duì)于兒童日后形成人際關(guān)系的能力具有深刻和長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。依戀形成于嬰兒6-8個(gè)月之間，分離焦慮和怯生的出現(xiàn)是依戀形成的標(biāo)志。情緒的發(fā)展和認(rèn)知機(jī)能的提高是依戀形成的基礎(chǔ)。
bowlby提出了依戀發(fā)展的4階段模式：
前依戀階段，（無(wú)差別的反應(yīng)期，0-6周）：嬰兒出生就有一種有助于依戀情結(jié)發(fā)展的內(nèi)在行為。依戀關(guān)系建立期（有差別的社交期，6周——6-8個(gè)月）：嬰兒開始能歲熟人和陌生人作出不同反應(yīng)。
依戀關(guān)系明確期（積極尋求與專門照顧者的接近，6-8個(gè)月——18個(gè)月-2歲）：嬰兒對(duì)熟人產(chǎn)生依戀并表現(xiàn)出分離焦慮。
互惠關(guān)系形成期（18個(gè)月——2歲后）：嬰兒能理解分離原因并能預(yù)測(cè)其回來(lái)。
柯爾伯格（kohlberg）道德發(fā)展理論。
柯爾伯格通過(guò)個(gè)別訪談法用道德兩難故事考察兒童道德發(fā)展水平，提出了三個(gè)水平六個(gè)階段的道德發(fā)展理論。
（1）前習(xí)俗水平（4-10歲）。
階段一：懲罰和服從定向：兒童以服從權(quán)威和避免懲罰作為道德判斷標(biāo)準(zhǔn)。
階段二：工具目的定向：兒童以能否滿足個(gè)人需要作為道德判斷標(biāo)準(zhǔn)。
這一水平的個(gè)體認(rèn)為遵從社會(huì)規(guī)范是必要的但不是出于個(gè)人利益。
階段三：“好孩子”定向，人們相互合作的道德。維持相互的愛(ài)，獲得朋友親人的贊許是道德行為動(dòng)機(jī)。
階段四：“好公民”定向，維護(hù)社會(huì)秩序定向：以力圖維持社會(huì)的秩序，遵守法律和道德規(guī)范為道德標(biāo)準(zhǔn)。
（3）后習(xí)俗水平（13歲以后）。
道德觀念完全內(nèi)化，認(rèn)為道德標(biāo)準(zhǔn)不是絕對(duì)的而是相對(duì)的，甚至是可以改變的，遵從規(guī)范本身不是目的，是為人類的利益服務(wù)的。
階段五：社會(huì)契約定向：主張通過(guò)公平的程序修改法律以維護(hù)個(gè)人的權(quán)利。
階段六：普遍倫理原則定向：用以指導(dǎo)全人類做作出道德決定的普遍抽象原則是正確的。
五、其他重要理論。
維果茨基（vygotsky）文化-歷史發(fā)展理論。
維果茨基的文化-歷史發(fā)展理論將低級(jí)心理機(jī)能與高級(jí)心理機(jī)能作了區(qū)分。低級(jí)心理機(jī)能指的是依靠生物進(jìn)化而獲得的心理機(jī)能，是在種族發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的。高級(jí)心理機(jī)能是在社會(huì)歷史發(fā)展的結(jié)果，以人類社會(huì)特有的語(yǔ)言和符號(hào)為中介，受社會(huì)歷史發(fā)展規(guī)律所制約。高級(jí)心理機(jī)能有如下特點(diǎn)：高級(jí)心理機(jī)能是隨意的主動(dòng)的；高級(jí)心理機(jī)能的反映水平是概括和抽象的；高級(jí)心理機(jī)能的實(shí)現(xiàn)過(guò)程是間接的，以符號(hào)或詞為中介；在起源上是社會(huì)文化歷史為產(chǎn)物，受社會(huì)規(guī)律所制約；從個(gè)體發(fā)展來(lái)看，是在人際交往過(guò)程中產(chǎn)生并不斷發(fā)展起來(lái)的。
維果茨基提出心理發(fā)展的內(nèi)化說(shuō)，即心理發(fā)展的實(shí)質(zhì)是在環(huán)境和教育的影響下，個(gè)體的心理在低級(jí)心理機(jī)能的基礎(chǔ)上逐漸向高級(jí)心理機(jī)能轉(zhuǎn)化的過(guò)程。他認(rèn)為發(fā)展大部分得益于有外向內(nèi)，即個(gè)體通過(guò)內(nèi)化從情境中吸取知識(shí)，獲得發(fā)展。兒童的許多學(xué)習(xí)發(fā)生在與環(huán)境的相互作用中，這個(gè)環(huán)境決定了大部分兒童內(nèi)化的內(nèi)容。內(nèi)化說(shuō)是維果茨基的文化-歷史發(fā)展理論的核心思想。
個(gè)階段又有自己的最近發(fā)展區(qū)。兒童的發(fā)展變化就其本質(zhì)上說(shuō)是不同時(shí)期一系列最近發(fā)展區(qū)的獲得。
布朗芬布倫納（bronfenbrenner）生態(tài)系統(tǒng)理論。
生態(tài)系統(tǒng)理論是由美國(guó)心理學(xué)家布朗芬布倫納提出，他承認(rèn)生物因素和環(huán)境因素交互影響著人的發(fā)展，自然環(huán)境對(duì)人的發(fā)展是一個(gè)主要影響源。發(fā)展的個(gè)體處在從直接環(huán)境（像家庭）到間接環(huán)境（像寬泛的文化）的幾個(gè)環(huán)境系統(tǒng)的中心或嵌套與其中。
布朗芬布倫納將生態(tài)環(huán)境分為四個(gè)系統(tǒng)，第一層系統(tǒng)，微系統(tǒng)。這是最里層的系統(tǒng)，指?jìng)€(gè)體活動(dòng)和交往的直接環(huán)境。對(duì)大多數(shù)嬰兒來(lái)說(shuō)，微系統(tǒng)僅限與家庭，然后隨著兒童進(jìn)入托兒所、學(xué)前班，以及與同伴群體和社區(qū)玩伴的交往，此系統(tǒng)變得越來(lái)越復(fù)雜。兒童不僅首微系統(tǒng)中人的影響，而且他們的生物和社會(huì)性特征――習(xí)慣、氣質(zhì)、生理特征和能力，也影響著同伴的行為。微系統(tǒng)中任何兩個(gè)個(gè)體的交往都有可能受第三者的影響。例如，父親明顯地影響著母－嬰交往：有著親密幸福的婚姻關(guān)系、夫妻相互支持的母親對(duì)嬰兒的反應(yīng)比婚姻關(guān)系緊張、缺少配偶支持的母親更有耐心、更敏感。因此，微系統(tǒng)的確是一個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展情境，生活與其中的每個(gè)人都影響著別人，同時(shí)也受別人的影響。
第二層系統(tǒng)，中間系統(tǒng)，指的是在微系統(tǒng)，如家庭、學(xué)校和同伴群體之間的聯(lián)系或相互關(guān)系。布朗芬布倫納認(rèn)為，如果微系統(tǒng)之間有較強(qiáng)的支持性關(guān)系，發(fā)展可能實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化。例如，與父母建立安全、和諧關(guān)系的幼兒在童年和青少年時(shí)期也易于被同伴接納和建立親密、支持性的友誼關(guān)系。第三層系統(tǒng)，外層系統(tǒng)。是指那些兒童并未直接參與但卻對(duì)他們的發(fā)展產(chǎn)生影響的系統(tǒng)。如父母的工作環(huán)境就是一個(gè)外層系統(tǒng)影響因素，兒童在家庭的情感關(guān)系可能會(huì)受到父母是否喜歡其工作的影響。同樣，兒童在校的經(jīng)歷也會(huì)受到外層系統(tǒng)的影響，如學(xué)校的整體計(jì)劃。
第四層系統(tǒng)，宏系統(tǒng)。宏系統(tǒng)是指微系統(tǒng)、中間系統(tǒng)、外層系統(tǒng)嵌套與其中的文化、亞文化和社會(huì)階層背景。宏系統(tǒng)實(shí)際上是一個(gè)廣闊的意識(shí)形態(tài)。它規(guī)定如何對(duì)待兒童、交給兒童什么以及兒童應(yīng)該努力的目標(biāo)。在不同文化中這些觀念是不同的，但它們?cè)诤艽蟪潭壬嫌绊懼鴥和诩彝ァW(xué)校、社區(qū)和其它直接或間接影響兒童的機(jī)構(gòu)中獲得經(jīng)驗(yàn)。
幼兒心理學(xué)教案案例篇五
宏偉公司是一家從事it產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè)。由三位志同道合的朋友共同出資100萬(wàn)元，三人平分股權(quán)比例共同創(chuàng)立。企業(yè)發(fā)展初期，創(chuàng)始股東都以企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，關(guān)注企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)能力，所以，他們注重加大研發(fā)投入，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，…………思考題：
2、擁有控制權(quán)的大股東與供應(yīng)商和客戶等利益相關(guān)者之間的利益是否相矛盾，如何協(xié)調(diào)？3.像宏偉這樣的公司，其所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)是合二為一的，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展有什么利弊？4.重要利益相關(guān)者能否對(duì)企業(yè)的控制權(quán)產(chǎn)生影響？參考答案：
1、趙勇堅(jiān)持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，恰是股東財(cái)富最大化目標(biāo)的具體體現(xiàn)。
2、擁有控制權(quán)的股東王力，張偉與供應(yīng)商和分銷商等利益相關(guān)者之間的利益取向不同，可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓或協(xié)商的方式解決。
3、所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)合二為一，雖然在一定程度上可以避免股東與管理層之間的委托代理沖突，但從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，不利于公司治理結(jié)構(gòu)的完善，制約公司規(guī)模的擴(kuò)大。4.重要的利益相關(guān)者可能會(huì)對(duì)企業(yè)的控制權(quán)產(chǎn)生一定影響，只有當(dāng)企業(yè)以股東財(cái)富最大化為目標(biāo)，增加企業(yè)的整體財(cái)富，利益相關(guān)者的利益才會(huì)得到有效滿足。反之，利益相關(guān)者則會(huì)為維護(hù)自身利益而對(duì)控股股東施加影響，從而可能導(dǎo)致企業(yè)的控制權(quán)發(fā)生變更。
第四章案例題。
六順電氣公司是一家中等規(guī)模的家用電器制造企業(yè)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有一定的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)，但設(shè)備規(guī)模及生產(chǎn)能力不足。目前，宏觀經(jīng)濟(jì)處于企穩(wěn)階段，家電消費(fèi)需求數(shù)量和購(gòu)買能力呈上升趨勢(shì)。公司為抓住機(jī)遇，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，增加利潤(rùn)和企業(yè)價(jià)值…………準(zhǔn)備采取下列措施………………要求：
3、如果你是該公司的首席財(cái)務(wù)官，從籌資戰(zhàn)略的角度你將采取哪些舉措？參考答案。
從案例所給的條件看，該公司目前基本狀況總體較好，是一家不錯(cuò)的中等規(guī)模企業(yè)&財(cái)務(wù)狀況在行業(yè)內(nèi)有優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)需求能力上升、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的較好的外部財(cái)務(wù)機(jī)會(huì)，其規(guī)模制約了公司的進(jìn)一步盈利，但該公司在財(cái)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)使得其進(jìn)一步擴(kuò)張成為可能。綜上所述，該公司可以說(shuō)是處于swot分析中的so組合，適于采用積極擴(kuò)張型的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。該公司材料中準(zhǔn)備采取的經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略都是可行的。從籌資的角度看，限于該公司的規(guī)模，可能該公司在目前我國(guó)國(guó)內(nèi)的環(huán)境下仍是主要采用向銀行借款或發(fā)行債券的方式，待其規(guī)模逐步壯大，條件成熟時(shí)，也可以考慮發(fā)行股票上市籌資。
第五章案例題。
（1）普通股籌資的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：
4、發(fā)行普通股籌集股權(quán)資本能提升公司的信譽(yù)缺點(diǎn)：
1、資本成本較高。
2、可能會(huì)分散公司的控制權(quán)。
3、如果以后增發(fā)普通股，可能引起股票價(jià)格的波動(dòng)4.有被他人收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)（2）主要有三方面的評(píng)價(jià)：
投資銀行對(duì)公司的咨詢建議具備現(xiàn)實(shí)性和可操作性。投資銀行分析了關(guān)于公司機(jī)票打折策略和現(xiàn)役機(jī)齡老化等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，認(rèn)為公司原先提出的高價(jià)位發(fā)行股票的做法不切實(shí)際，也不易成功。所以投資銀行對(duì)發(fā)行股票擬定的較低價(jià)位是比較合適的，具備可操作性和現(xiàn)實(shí)性，也容易取得成功。
投資銀行的咨詢建議的實(shí)際效果比較有限，通過(guò)資料中關(guān)于增發(fā)股票前后的數(shù)據(jù)比對(duì)，可以明顯看出：本方案的融資效果很有限。增發(fā)前，公司的負(fù)債率高達(dá)74.4%，在增發(fā)股票后僅降低2.9%，依然在70%以上。公司在增發(fā)股票過(guò)程中僅獲取了2.43億元的資金，這對(duì)于將于2008年到期的15億元的債務(wù)依然是杯水車薪。所以，本方案實(shí)施后取得的效果可能極其有限，并不能從根本上改善公司的財(cái)務(wù)困境。
投資銀行的咨詢建議提出的籌資方式過(guò)于單一。企業(yè)的籌資方式從大的方向來(lái)講，可分為股權(quán)性籌資和債權(quán)性籌資，如果進(jìn)一步細(xì)化，將會(huì)有更多的籌資方式和方法。而投資銀行的咨詢建議中僅僅考慮了普通股票這一種最常見的方式，并沒(méi)有多方面地考慮其他籌資方式，這樣很難取得最優(yōu)的籌資效果。
（3）針對(duì)公司目前負(fù)債率高、現(xiàn)金流緊張的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀，主要建議公司采取股權(quán)性的籌資方式。除了發(fā)行普通股票以外，公司還應(yīng)該多元化地運(yùn)用各種具體籌資方法。公司可以通過(guò)發(fā)行優(yōu)先股或是發(fā)行認(rèn)股權(quán)證的方式籌集資金。
第九章案例題。
金杯汽車巨額應(yīng)收賬款案例。
曾在我國(guó)證券市場(chǎng)闖蕩多年的金杯汽車，其2001年的年報(bào)富有戲劇性。2002年4月13日，金杯汽車發(fā)布了業(yè)績(jī)虧損公告：金杯汽車2001業(yè)績(jī)將出現(xiàn)巨額虧損。隨后，該公司又公布了2001經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)預(yù)虧的補(bǔ)充公告，公告中解釋道，…………思考題：
金杯汽車公司的應(yīng)收賬款管理可能出現(xiàn)了什么問(wèn)題？
你認(rèn)為金杯汽車公司可以從那幾個(gè)方面加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理？參考答案。
1、（1）沒(méi)有制定合理的信用政策，在賒銷時(shí)，沒(méi)有實(shí)行嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有對(duì)客戶的信用狀況進(jìn)行調(diào)查和評(píng)估，從而對(duì)一些信譽(yù)不好、壞賬損失率高的客戶也實(shí)行賒銷，因而給公司帶來(lái)巨額的壞賬損失。
（2）沒(méi)有對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行很好的監(jiān)控&對(duì)逾期的應(yīng)收賬款沒(méi)有采取有力的收賬措施。2.金杯汽車公司可以從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理：
事前：對(duì)客戶進(jìn)行信用調(diào)查和信用評(píng)估，制定嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)。
事中：制定合理的信用政策，采用賬齡分析表等方法對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行監(jiān)控事后：制定合理有效的收賬政策催收拖欠款項(xiàng)，減少壞賬損失。
幼兒心理學(xué)教案案例篇六
1、通過(guò)手工課來(lái)提高幼兒的動(dòng)手制作能力。
2、通過(guò)學(xué)折吸管玫瑰花，增強(qiáng)有的環(huán)保意識(shí)。
3、學(xué)會(huì)廢物利用。
各式各樣的吸管若干。
1、把折好的玫瑰，擺在教室最顯眼的地方，在老師的提醒中讓幼兒去發(fā)現(xiàn)。
2、讓幼兒通過(guò)看一看、摸一摸來(lái)欣賞吸管玫瑰。
3、通過(guò)幼兒對(duì)吸管玫瑰的喜愛(ài)，來(lái)學(xué)習(xí)吸管玫瑰的折法。
1、教師講講吸管平時(shí)的用處，再說(shuō)說(shuō)用過(guò)的吸管可以利用它來(lái)折玫瑰花。
2、在折玫瑰花的過(guò)程中幼兒讓跟著老師一下下的折。
3、教師也要多問(wèn)問(wèn)多看看幼兒折的對(duì)不對(duì)，使幼兒都能跟住老師折法。
4、吸管玫瑰折法。
（1）把4根粗細(xì)一樣的吸管，旋扭在一起。
（2）把第一個(gè)吸管折到最后一個(gè)吸管下面。
（3）把第二個(gè)吸管折到第一個(gè)吸管下面。
（4）圍繞花中心在旋扭吸管。
（5）在將第三個(gè)吸管折到第二個(gè)吸管下面。
（6）把第四個(gè)吸管折到第一個(gè)吸管下面，依次旋繞。
（7）最后把四根吸管剩下的部分旋繞到花底與花柄一致。
（8）把制作好的花插入另一吸管內(nèi)，可以配上葉子或絲帶。
5、折完后，大家一起討論在折吸管玫瑰的過(guò)程中，我們要注意什么？
1、我們?nèi)绾螌W(xué)會(huì)環(huán)保？
2、要學(xué)會(huì)廢物利用。
幼兒心理學(xué)教案案例篇七
利用自然物和廢舊物來(lái)制作創(chuàng)造，以一物代替另一物的表演和游戲，是一種象征性的思維活動(dòng)。這種形式的活動(dòng)符合生態(tài)文明的基本觀點(diǎn)：人與自然的和諧發(fā)展，尤其能培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新思維和操作技能。這要求幼兒的想象力發(fā)展到一定的水平，能從過(guò)去所感知的東西中，分析出個(gè)別特性，并結(jié)合成一整體，形成表象。游戲時(shí)幼兒能控制所處的環(huán)境，表現(xiàn)自己的能力和實(shí)現(xiàn)愿望，從成功和創(chuàng)造中獲得愉快。正如蘇聯(lián)心理學(xué)家柳布林斯卡婭所說(shuō)：“正是這種把以前獲得的印象組合成新的創(chuàng)造物的可能性，正是這種對(duì)自身力量的考驗(yàn)，是游戲使兒童產(chǎn)生巨大愉快的源泉?！庇螒蛑袥](méi)有強(qiáng)制的目標(biāo)，因而減輕為達(dá)到目標(biāo)而產(chǎn)生的緊張，耗費(fèi)精力小，使幼兒感到輕松、愉快。幼兒的游戲不是機(jī)械的模仿，而是通過(guò)想象，將日常生活中的表象，形成新的形象，用新的動(dòng)作方式重演別人的活動(dòng)。在游戲中幼兒不受實(shí)際環(huán)境的具體條件以及時(shí)間的限制，通過(guò)想象，創(chuàng)造新情景，如，把掃帚當(dāng)作馬，把椅子當(dāng)作汽車。幼兒在游戲中，以真誠(chéng)的情感，體驗(yàn)在游戲中的.活動(dòng)，相信虛構(gòu)的真實(shí)性。同時(shí)，他們也懂得什么是假裝的。幼兒的游戲在某種程度上與戲劇中反映現(xiàn)實(shí)生活相近似。
在一次關(guān)于寵物的談話中，我問(wèn)孩子們：你們家都養(yǎng)了那些寵物？孩子們迫不及待地講出了狗、貓、金魚，有一個(gè)小朋友講到了烏龜。當(dāng)時(shí)小朋友很奇怪，烏龜也是寵物嗎？對(duì)于我們大人來(lái)說(shuō)，飼養(yǎng)烏龜、臺(tái)灣小雞已不在希奇，可在孩子們的經(jīng)驗(yàn)中寵物大都是狗、貓之類。于是，我告訴他們?yōu)觚敶砹碎L(zhǎng)壽，人們?cè)诩依锸秋曫B(yǎng)烏龜希望它能帶來(lái)好運(yùn)，也希望能和它成為好朋友。我們?cè)谥v烏龜?shù)奶卣鲿r(shí)，孩子們都大聲地說(shuō)：“它有殼?！庇谑怯之a(chǎn)生了新的話題“帶殼的小動(dòng)物”他們講出了蝸牛、螃蟹、河蚌等小動(dòng)物，希望自己也有一個(gè)它們一樣的“殼”，課間活動(dòng)大家聽了一些關(guān)于烏龜、蝸牛的故事，如《聰明的烏龜》、《龜兔賽跑》、《蝸牛城的故事》、《會(huì)動(dòng)的房子》。孩子們時(shí)常在地上學(xué)烏龜、蝸牛爬、螃蟹走，為了滿足幼兒的需求，于是我讓孩子們想象用什么東西來(lái)做它們的殼？有的幼兒說(shuō)用簍子、有的說(shuō)用蛋糕盒，還有的說(shuō)用籃子等。看著孩子們天真的笑臉，滑稽、憨態(tài)的動(dòng)作，我們想：物以制用，進(jìn)行一次動(dòng)手游戲，讓孩子們通過(guò)自己動(dòng)手制作，真正體驗(yàn)游戲地快樂(lè)，以此調(diào)動(dòng)幼兒的主動(dòng)性，發(fā)揮創(chuàng)造性。
從幼兒的整體水平來(lái)看：本班幼兒是剛從小班升入中班，在能力與技能方面比小班時(shí)有所提高，但在能力、經(jīng)驗(yàn)方面上存在一定的差異。例如，部分孩子使用剪刀已經(jīng)很靈活，有的孩子對(duì)于畫面的整體布局表現(xiàn)的很好，有的幼兒在畫方面較突出，有的幼兒撕的動(dòng)作掌握的較好。基于以上原因，我們?cè)诓牧系臏?zhǔn)備上把這情況也考慮進(jìn)去了，準(zhǔn)備一些成品、半成品、圖樣等，以滿足不同層次幼兒的需要。
1、引導(dǎo)幼兒自主地、創(chuàng)造性地選擇各種材料，大膽的進(jìn)行制作和裝飾。
2、鼓勵(lì)幼兒用制作的“殼”進(jìn)行各種游戲，從中體驗(yàn)成功的喜悅和游戲的樂(lè)趣。
3、培養(yǎng)幼兒相互合作、互相幫助的集體精神。
1、環(huán)境準(zhǔn)備：
室外：鋪上地毯，放置一些可以鉆爬的活動(dòng)器械。
室內(nèi)：將相同材料分兩份分別放置兩旁（便于幼兒取拿），中間為幼兒制作場(chǎng)地。
2、材料準(zhǔn)備：
組織幼兒收集各種簍子、蛋糕盒、月餅盒等；與幼兒共同準(zhǔn)備剪刀、各色的紙張、橡皮筋等。
（一）開始部分：
1、出示圖片，激發(fā)幼兒活動(dòng)的興趣。
師：他是誰(shuí)，它們少了些什么？
2、討論：你想用什么材料來(lái)做？
（二）基本部分：
1、幼兒自主選擇材料，制作“背殼”。
在制作的過(guò)程中鼓勵(lì)幼兒大膽動(dòng)手，與人合作。
2、幼兒動(dòng)手制作。
3、用自己制作的“背殼”進(jìn)行游戲。
（三）結(jié)束部分：
評(píng)價(jià)，提出下次游戲的主題。
幼兒心理學(xué)教案案例篇八
根據(jù)《上海市企業(yè)工資支付辦法》的相關(guān)規(guī)定，病假工資的計(jì)算基數(shù)按以下原則確定：
(一)勞動(dòng)合同有約定的，按不低于勞動(dòng)合同約定的勞動(dòng)者本人所在崗位(職位)相對(duì)應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)確定。集體合同(工資集體協(xié)議)確定的標(biāo)準(zhǔn)高于勞動(dòng)合同約定標(biāo)準(zhǔn)的，按集體合同(工資集體協(xié)議)標(biāo)準(zhǔn)確定。
(二)勞動(dòng)合同、集體合同均未約定的，可由用人單位與職工代表通過(guò)工資集體協(xié)商確定，協(xié)商結(jié)果應(yīng)簽訂工資集體協(xié)議。
(三)用人單位與勞動(dòng)者無(wú)任何約定的，病假工資的計(jì)算基數(shù)統(tǒng)一按勞動(dòng)者本人所在崗位(職位)正常出勤的月工資的70%確定。
按以上原則計(jì)算的病假工資基數(shù)，均不得低于本市規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)(現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)635元)。法律、法規(guī)另有規(guī)定的，從其規(guī)定。
幼兒心理學(xué)教案案例篇九
活動(dòng)目標(biāo)：
1、在理解歌曲的基礎(chǔ)上，初步學(xué)習(xí)舞蹈動(dòng)作。
2、感受一休熱愛(ài)學(xué)習(xí)的好品質(zhì)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、vcd，一休。
活動(dòng)過(guò)程：
一、欣賞動(dòng)畫――vcd。
1、教師播放vcd，幼兒觀看。
二、復(fù)習(xí)《小機(jī)靈之歌》。
1、教師彈琴，幼兒唱。
2、歌曲中的小機(jī)靈是怎么樣的?
――聰明、機(jī)靈、喜歡學(xué)習(xí)。
――教師可小結(jié)。
三、欣賞舞蹈。
1、歌曲小朋友學(xué)會(huì)了，那你們想不想看一看，學(xué)一學(xué)這個(gè)舞蹈呢?
2、一位教師彈琴，一位教師跳舞。
――你喜歡舞蹈中的哪一個(gè)動(dòng)作呢?(幼兒可與教師一起做這個(gè)動(dòng)作)。
四、學(xué)習(xí)舞蹈動(dòng)作。
1、教師先跳一遍，幼兒可邊唱邊跟教師做動(dòng)作。
2、教師講解動(dòng)作，幼兒跟做。
――教師請(qǐng)幼兒坐在小椅子上想一休一樣坐著來(lái)表演。
3、教師與幼跟著音樂(lè)一起來(lái)跳一遍。
――教師小結(jié)。
4、教師可請(qǐng)個(gè)別幼兒上來(lái)表演。
5、請(qǐng)幼兒邊唱歌邊表演。
6、分組進(jìn)行表演。
――一組唱歌，一組表演。
五、活動(dòng)結(jié)束。
幼兒心理學(xué)教案案例篇十
（一）。
馬獅百貨集團(tuán)與顧客和供應(yīng)商的關(guān)系營(yíng)銷。
馬獅百貨集團(tuán)是英國(guó)最大且贏利能力最高的跨國(guó)零售集團(tuán)，以每平方英尺銷售額計(jì)算，倫敦的馬獅公司商店每年都比世界上任何零售商賺取更多的理人。馬獅百貨在世界各地有200多家連鎖店，出口商品數(shù)量在英國(guó)零售商中居首位。“今日管理”的總編海勒曾評(píng)論說(shuō)：“從沒(méi)有企業(yè)能向馬獅百貨那樣，令顧客、供應(yīng)商及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都心悅誠(chéng)服?！边@句話正是對(duì)馬獅在關(guān)系營(yíng)銷上取得成功的一個(gè)生動(dòng)寫照。
圍繞“滿足顧客真正需要”建立企業(yè)與顧客的穩(wěn)固關(guān)系。
關(guān)系營(yíng)銷倡導(dǎo)建立企業(yè)與顧客之間長(zhǎng)期的、穩(wěn)固的相互信任關(guān)系，實(shí)際上是企業(yè)長(zhǎng)期不斷地滿足顧客需要，實(shí)現(xiàn)顧客滿意的結(jié)果。馬獅很早就充分地認(rèn)識(shí)道這一點(diǎn)。早在30年代，馬獅的顧客以勞動(dòng)階層為主，馬獅認(rèn)為顧客真正需要的并不是“零售服務(wù)”，而是一些他們有能力購(gòu)買且品質(zhì)優(yōu)越的貨品，于是馬獅把其宗旨定為“為目標(biāo)顧客提供他們有能力購(gòu)買的高品質(zhì)商品”。
準(zhǔn)確地把握顧客的真正需要是建立與顧客良好關(guān)系的第一步，而能否長(zhǎng)期有效滿足顧客的需要?jiǎng)t是這種關(guān)系建立和存在的基礎(chǔ)。馬獅認(rèn)為顧客真正需要的是質(zhì)量高而價(jià)格不貴的日用生活品，而當(dāng)時(shí)這樣的貨品在市場(chǎng)上并不存在。于是馬獅建立自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，與供應(yīng)商密切配合，一起設(shè)計(jì)或重新設(shè)計(jì)各種產(chǎn)品。為保證提供給顧客的是高品質(zhì)貨品，馬獅實(shí)行依規(guī)格采購(gòu)方法，既先把要求的詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)訂下來(lái)，然后讓制造商一一制造。由于馬獅能夠嚴(yán)格堅(jiān)持這種依規(guī)格采購(gòu)之法，使得其貨品具備優(yōu)良的品質(zhì)并能一直保持下去。馬獅給顧客提供的不僅是高品質(zhì)的貨品，而且是人人力所能及的貨品，要讓顧客因購(gòu)買了“物有所值”甚至是“物超所值”的貨品而滿意。因而馬獅實(shí)行的是以顧客能接受的價(jià)格來(lái)確定生產(chǎn)成本的方法，而不是相反。為此，馬獅把大量的資金投入貨品的技術(shù)設(shè)計(jì)和開發(fā)，而不是廣告宣傳，通過(guò)實(shí)現(xiàn)某種形式的規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)降低生產(chǎn)成本，同時(shí)不斷推行行政改革，提高行政效率以降低整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。
此外，馬獅采用“不問(wèn)因由”的退款政策，只要顧客對(duì)貨品感到不滿意，不管什么原因都可以退換或退款。這樣做的目的是要讓顧客覺(jué)得從馬獅購(gòu)買的貨品都是可以信賴的，而且對(duì)其物有所值不抱有絲毫的懷疑。
由于馬獅把握住顧客的真正需要，并定下滿足顧客需要的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，且又能切實(shí)實(shí)現(xiàn)這些標(biāo)準(zhǔn)，自然受到顧客青睞，不知不覺(jué)中就形成了與顧客的長(zhǎng)期信任關(guān)系，保持企業(yè)長(zhǎng)久的不凡業(yè)績(jī)。問(wèn)題及答題要點(diǎn):。
1、關(guān)系營(yíng)銷的特征。
（1）關(guān)注。
信任和承諾至關(guān)重要，是關(guān)系營(yíng)銷取得成功的關(guān)鍵因素，當(dāng)信任和承諾同時(shí)存在時(shí)，它們就會(huì)產(chǎn)生能夠促進(jìn)效率和效益的結(jié)果。
（3）服務(wù)。
關(guān)系營(yíng)銷者相信優(yōu)質(zhì)服務(wù)能夠改善企業(yè)的獲得率。服務(wù)質(zhì)量的提高將推動(dòng)顧客滿意度的成長(zhǎng)，顧客滿意度的成長(zhǎng)會(huì)增加企業(yè)與顧客的關(guān)系強(qiáng)度，關(guān)系強(qiáng)度的增加會(huì)延長(zhǎng)企業(yè)與顧客的關(guān)系壽命，關(guān)系壽命的延長(zhǎng)帶來(lái)顧客關(guān)系獲利率的成長(zhǎng)。
2、請(qǐng)分析馬獅百貨集團(tuán)通過(guò)哪些方式滿足顧客的真正需要？
（1）30年代的時(shí)候，馬獅百貨顧客以勞動(dòng)階層為主，認(rèn)為顧客真正需求是產(chǎn)品質(zhì)量，而且是價(jià)格不貴的產(chǎn)品，實(shí)行依規(guī)格采購(gòu)的方法，為顧客提供其有購(gòu)物能力的品質(zhì)產(chǎn)品。
（2）顧客認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，降低各種成本。馬獅百貨把大量資金投入到了貨品的技術(shù)設(shè)計(jì)與開發(fā)，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)降低成本，推行行政改革，提高行政效率來(lái)降低經(jīng)營(yíng)成本。
（3）采用不問(wèn)理由退款政策，就是讓顧客覺(jué)得可依賴，讓顧客覺(jué)得物有所值，增加顧客的信任。（4）建立自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，并與供應(yīng)商設(shè)計(jì)顧客真正需要的質(zhì)量高而價(jià)格不貴的日用生活品。
3、馬獅百貨集團(tuán)為什么要與供應(yīng)商保持長(zhǎng)期的關(guān)系？
（二）。
作為全球最成功的企業(yè)之一，微軟公司在過(guò)去的二十多年里為全世界數(shù)以億計(jì)的用戶提供了許多優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品，并以自己的實(shí)踐經(jīng)歷揭示了軟件產(chǎn)業(yè)內(nèi)蘊(yùn)藏的旺盛生命力和巨大商業(yè)價(jià)值。微軟公司目前的市值是3100億美元。在2005財(cái)政里，微軟公司的銷售收入將達(dá)約400億美元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)165億美元。去年派發(fā)330億美元的股息后，微軟公司仍擁有350億美元的現(xiàn)金儲(chǔ)備。
無(wú)論是dos系統(tǒng)還是windows系統(tǒng)，都不是比爾·蓋茨最先想出來(lái)的，也不是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最好的產(chǎn)品，但這并不意味著微軟的成功是靠投機(jī)取巧獲得的，比爾·蓋茨和微軟的成功由很多因素組成，其中包括許多符合市場(chǎng)規(guī)律和經(jīng)濟(jì)規(guī)則的因素。
微軟，尤其在發(fā)展前期的成功與比爾·蓋茨本人密不可分，蓋茨的偉大之處在于他對(duì)軟件的先見之明，他深諳技術(shù)，所以可以深入到技術(shù)內(nèi)部進(jìn)行洞察，并能準(zhǔn)確預(yù)見到未來(lái)的市場(chǎng)情況，同時(shí)他還努力把產(chǎn)品市場(chǎng)化工作付諸實(shí)施。這本身也是使其成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的一種潛質(zhì)。
無(wú)論是以前的dos系統(tǒng)，還是后來(lái)的windows操作系統(tǒng)，office軟件或者。net戰(zhàn)略，無(wú)不體現(xiàn)出微軟貫穿始終的經(jīng)營(yíng)策略核心——樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。從微軟前期與ibm的合作到后來(lái)的“壟斷性”競(jìng)爭(zhēng)，都反映了微軟力爭(zhēng)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的信心和雄心。跟定ibm的前期發(fā)展，可以說(shuō)是比爾·蓋茨非常聰明的策略，加上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更聰明的軟件使用、授權(quán)策略和開放的第三方使用策略，使得微軟為最終擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打下基礎(chǔ)。
比爾·蓋茨心里清楚，在軟件業(yè)里，最好的技術(shù)不一定是贏家，正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略才是大眾軟件市場(chǎng)的致勝法寶。所以微軟采取的拿來(lái)主義即買進(jìn)好的創(chuàng)意，然后開發(fā)成優(yōu)秀而有商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品，并通過(guò)強(qiáng)有力的侵略性競(jìng)爭(zhēng)策略使微軟產(chǎn)品占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的主動(dòng)地位，這樣的策略一次次地左右了業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)的平衡轉(zhuǎn)移。
在某種程度上可以說(shuō)，微軟的“壟斷”是一種市場(chǎng)性的壟斷，是市場(chǎng)行為導(dǎo)致的。雖然其手段在常人眼里是非常規(guī)的，可能正是這種非常規(guī)的手法，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手敬畏并造就微軟霸業(yè)。與其說(shuō)壟斷造就微軟成功，不如說(shuō)微軟成功形成市場(chǎng)壟斷的局面。
另外，簡(jiǎn)單地把消費(fèi)者對(duì)微軟產(chǎn)品的選擇作為批評(píng)微軟的理由是有失偏頗的。即使是消費(fèi)者對(duì)微軟產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，或者是微軟不斷的升級(jí)措施，都是微軟公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中有意識(shí)的組成部分，并非運(yùn)氣所致。消費(fèi)者之所以甘心不斷接受微軟產(chǎn)品，正是因?yàn)槲④洸捎昧艘环N很聰明的主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)策略，即先贏得客戶，再贏得技術(shù)，這恰恰是微軟的營(yíng)銷精髓之一。與其推動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)，不如引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。
比爾·蓋茨即將離開微軟，日前，他接受bbc記者采訪時(shí)稱，是因?yàn)槠涓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有做好應(yīng)做的事而使微軟處于領(lǐng)先地位。
他表示“微軟的絕大多數(shù)對(duì)手都缺乏耐力，他們不理解如何為用戶帶給商業(yè)體驗(yàn)和技術(shù)體驗(yàn)，我們不知道如何圍繞人們的需要而工作。”早在1980年，英國(guó)的電腦先行者alansugar就嘗試操作系統(tǒng)的開發(fā)。
多年以來(lái)，微軟采用積極的戰(zhàn)略，壟斷了桌面操作系統(tǒng)市場(chǎng)。一方面，是微軟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和政策的監(jiān)管部門，他們認(rèn)為微軟通過(guò)非法的手段壟斷的市場(chǎng)。另一方面，蓋茨和他的同事們堅(jiān)持認(rèn)為，他們的唯一目標(biāo)是開發(fā)優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品，如果用戶不喜歡，他們可以不購(gòu)買。
蓋茨認(rèn)為：“微軟的絕大多數(shù)對(duì)手只開發(fā)一種產(chǎn)品，從未把技術(shù)進(jìn)行分門別類。他們不認(rèn)為軟件有廣泛的應(yīng)用，他們不會(huì)考慮軟件或是效率等問(wèn)題，因此他們只開發(fā)一種產(chǎn)品，并不及時(shí)進(jìn)行更新。”微軟負(fù)責(zé)電子表格開發(fā)的程序員dougklunder也認(rèn)同這種看法，他表示：“人們忘記了，微軟推出了產(chǎn)品其實(shí)是最基本的產(chǎn)品。然后，微軟轉(zhuǎn)移到dos，轉(zhuǎn)移到應(yīng)用，再轉(zhuǎn)移到windows，一步步取得了成功。”他認(rèn)為，由于蓋茨對(duì)商業(yè)的敏感，以及對(duì)技術(shù)的把握，使微軟在市場(chǎng)處于領(lǐng)先。lotus公司的創(chuàng)始人mitchkapor認(rèn)為，曾幾何時(shí)，lotus比微軟更強(qiáng)大，但后來(lái)卻被微軟趕超。微軟在操作系統(tǒng)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)使lotus等獨(dú)立軟件開發(fā)者很難抗衡。
當(dāng)微軟決定開發(fā)windows系統(tǒng)時(shí)，小型企業(yè)已落在微軟的后面，或是面臨死亡。由于微軟軟件的成功，其操作系統(tǒng)成為業(yè)界、應(yīng)用開發(fā)者和其它pc廠商的媒介。heidiroizen是一名軟件企業(yè)家，也是蓋茨的好朋友。她認(rèn)為，因?yàn)槲④浭遣僮飨到y(tǒng)，因此業(yè)內(nèi)每個(gè)人都必須與其交往。蓋茨稱：“我們想讓每個(gè)人都使用支持windows系統(tǒng)，但由于其它對(duì)手開發(fā)迅速太慢，因此我們的windows應(yīng)用產(chǎn)品不斷推出，電子表格、字處理等不斷占領(lǐng)市場(chǎng)。”當(dāng)然，其它人并不這么認(rèn)為，但微軟成功模式中有一條本質(zhì)的要素，即：其擁有強(qiáng)大的現(xiàn)金支持，令其對(duì)手力無(wú)反抗或是推出特別的產(chǎn)品。
蓋茨談到，在公司發(fā)展早期，他需要從銀行借錢，為其元老級(jí)員工家庭提供安全保證，這些人對(duì)他也表現(xiàn)出極大的忠誠(chéng)。但隨著公司的發(fā)展壯大，微軟需要更大的資金支持，以開發(fā)新產(chǎn)品。他指出，“微軟非常保守，看一下微軟的財(cái)務(wù)帳目，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在仍擁有大筆的現(xiàn)金。”目前，微軟擁有250億美元的現(xiàn)金，足以對(duì)付不測(cè)風(fēng)云問(wèn)題與要點(diǎn)：
1．微軟如何探索計(jì)算機(jī)發(fā)展趨勢(shì)？
（三）。
歐萊雅構(gòu)建品牌金字塔。
在中國(guó)的化妝品市場(chǎng)中，沒(méi)有哪一家企業(yè)像歐萊雅集團(tuán)這樣占領(lǐng)每一個(gè)階層，在每一個(gè)消費(fèi)層都試圖攫取最大利益。實(shí)力較弱的中國(guó)化妝品企業(yè)通常在品牌管理方面缺乏科學(xué)系統(tǒng)的管理經(jīng)驗(yàn)，致使很多的中國(guó)化妝品品牌只曇花一現(xiàn)。與眾不同的是，歐萊雅集團(tuán)的產(chǎn)品行銷全球150個(gè)國(guó)家，共有500多個(gè)品牌，每個(gè)產(chǎn)品品牌都瞄準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)，而且各產(chǎn)品的市場(chǎng)之間少有交叉，如果一個(gè)品牌失敗，也不會(huì)對(duì)其他品牌造成危險(xiǎn)，同時(shí)降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，大力投入研發(fā)、不斷推陳出新，也是歐萊雅集團(tuán)套牢顧客的法寶。
在使用多品牌戰(zhàn)略的時(shí)候，歐萊雅集團(tuán)在各個(gè)品牌之間實(shí)施嚴(yán)格的市場(chǎng)區(qū)隔，并協(xié)同對(duì)外。歐萊雅集團(tuán)在中國(guó)的迅速成功，也在于這種經(jīng)營(yíng)模式。蓋保羅從來(lái)沒(méi)有放過(guò)中國(guó)每一個(gè)階層的消費(fèi)者，在高檔的商店里，歐萊雅集團(tuán)出售像蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉這樣價(jià)格在300到800元之間的高端產(chǎn)品；金字塔的中部，它擁有百元左右的巴黎歐萊雅及只在藥房中出售的價(jià)值150~250元的薇姿、理膚泉品牌，還有僅在專業(yè)發(fā)廊中出售的卡詩(shī)和歐萊雅護(hù)法系列；在大眾化消費(fèi)品方面，也就是金字塔塔底，則是美寶蓮、卡尼爾等價(jià)格定位在幾十元的大眾品牌。但是長(zhǎng)期以來(lái)這個(gè)塔底都不是那么牢固。在人口眾多的中國(guó)市場(chǎng)，想要爭(zhēng)取更多的利益，當(dāng)然是要爭(zhēng)取更大的消費(fèi)層，因?yàn)樽プ〈蟊娤M(fèi)市場(chǎng)就等于抓住了主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。同樣歐萊雅集團(tuán)也面臨像資生堂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，于是歐萊雅集團(tuán)在上海的蘭蔻概念店中首次推出男士護(hù)理品，并在像北京等大城市開設(shè)分店，引入多種男士化妝品品牌。問(wèn)題與要點(diǎn)：
1．多品牌策略的優(yōu)點(diǎn)：
（1）總銷量比一個(gè)牌子的要多，這有利于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大企業(yè)的知名度；(2)同類產(chǎn)品多種品牌可在零售商店占據(jù)更多的陳列空間，易于吸引顧客的注意力；(3)多品牌策略適合顧客轉(zhuǎn)換品牌的心理，有助于爭(zhēng)取更多的顧客；(4)激發(fā)企業(yè)內(nèi)部品牌間的相互促進(jìn)，共同提高，擴(kuò)大銷售。
缺點(diǎn)：
每個(gè)品牌僅僅占領(lǐng)了很小的市場(chǎng)份額，也可能毫無(wú)利潤(rùn)。公司把資源分配給過(guò)多的品牌，而不是為獲取高利潤(rùn)水平的少數(shù)品牌服務(wù)。2．市場(chǎng)有效細(xì)分的條件：
（3）足量性，細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模要大到足夠獲利的程度；(5)達(dá)到性，企業(yè)分析能否進(jìn)入某細(xì)分市場(chǎng)并為此提供有效服務(wù)的程度；(5)價(jià)值性，細(xì)分市場(chǎng)要保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益（。3．心理細(xì)分：
根據(jù)所屬的社會(huì)階層，把消費(fèi)者分為上層社會(huì)階層，在高檔商店里提供像蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉這樣價(jià)格在300到800元之間的高端產(chǎn)品；中層社會(huì)的消費(fèi)者，提供價(jià)值在150到250元的薇姿、理膚泉品牌，還有僅在專業(yè)發(fā)廊中出售的卡詩(shī)和歐萊雅護(hù)法系列；為中下層的消費(fèi)者提供美寶蓮、卡尼爾等價(jià)格定位在幾十元的大眾品牌。(1)人文細(xì)分：
根據(jù)性別變量，將化妝品市場(chǎng)劃分為女性化妝品市場(chǎng)和男性化妝品市場(chǎng)（歐萊雅集團(tuán)在上海的蘭蔻概念店中首次推出男士護(hù)理品，并在像北京等大城市開設(shè)分店，引入多種男士化妝品品牌）。
（四）。
方潁文的初次拜訪。
方潁文，wosh廣播公司的銷售代表，正在拜訪“浪漫一身”商店的老板徐佳雯。商店位于無(wú)錫社區(qū)，是一家以款式最新、最流行而聞名的時(shí)裝店。方潁文與徐佳雯會(huì)面，想向徐佳雯推銷wosh廣播時(shí)間來(lái)為其“浪漫一身”作廣告。
方潁文：（伸手）早上好，許小姐，今天好嗎？徐佳雯：很好，順便提一下，我姓徐，雙人徐。
方潁文：好，先讓我作個(gè)自我介紹，我是wosh廣播公司的方潁文。希望我今天沒(méi)有多占用你寶貴的時(shí)間。我想向你介紹一下購(gòu)買wosh廣播廣告時(shí)段的情況。
徐佳雯：在過(guò)去，我們主要登報(bào)紙廣告，那樣做效果似乎不錯(cuò)。
方潁文：聽你這么說(shuō)，我很遺憾，確實(shí)有些人那么認(rèn)為。但是你至少應(yīng)讓我們嘗試一下，這樣你可能會(huì)有驚人的收獲。
徐佳雯：也許將來(lái)我會(huì)嘗試一下，但眼下我不想在廣播廣告上浪費(fèi)資金，現(xiàn)在，我要走了，我們剛到一批新貨。
問(wèn)題及要點(diǎn)：
1．簡(jiǎn)單回答成功銷售的三部曲。
一些成功的銷售人員將成功的銷售視為流暢的三部曲，這三部曲是指：
（1）推銷自我，讓潛在顧客接受你，認(rèn)可你，他才可能接受你的產(chǎn)品或者服務(wù)；
（3）推銷產(chǎn)品，一旦顧客接受了銷售人員的職業(yè)形象、專業(yè)技能與銷售理念，以及所提供的增值服務(wù)，他們一般會(huì)接受銷售人員所提供的產(chǎn)品。
2．銷售人員在與顧客見面之前，必須注意的問(wèn)題？與顧客見面之前，必須注意以下幾個(gè)問(wèn)題：（1）溫文爾雅。（2）堅(jiān)忍不拔。（3）仔細(xì)周到。
3．方潁文的初次見面策略合適嗎？她犯了什么錯(cuò)誤？
方潁文的初次見面策略不合適。她犯的主要錯(cuò)誤如下：錯(cuò)誤一：
沒(méi)有記住潛在顧客的姓名。銷售禮儀中一個(gè)關(guān)鍵的要素記住顧客的姓名。在潛在顧客看來(lái)，如果銷售人員認(rèn)為他們是重要顧客，一般會(huì)記住他們的姓名。方潁文弄混了潛在顧客的姓：把徐說(shuō)成了許，說(shuō)明了方潁文事前準(zhǔn)備不充分。
錯(cuò)誤二：
初次拜訪潛在顧客時(shí)，銷售人員不應(yīng)該主動(dòng)握手，在徐佳雯未伸出手前，方穎文不應(yīng)主動(dòng)伸手。同時(shí)應(yīng)對(duì)潛在顧客的接見表示感謝。
錯(cuò)誤三：
不能站在潛在顧客一邊，主要表現(xiàn)為不了解潛在顧客的特點(diǎn)。方潁文說(shuō)：“對(duì)不起，今天天氣很不錯(cuò)，真希望能出去打高爾夫球。你打高爾夫球嗎？”表明方潁文根本不了解潛在顧客的行為模式和個(gè)人特點(diǎn)，更談不上換位思考了。
錯(cuò)誤四：
贊賞顧客并沒(méi)有表現(xiàn)出真情實(shí)意，沒(méi)有重視潛在顧客的感受。錯(cuò)誤五：
（1）學(xué)會(huì)站在顧客的一邊。要了解潛在顧客的特點(diǎn)，要學(xué)會(huì)暖場(chǎng)，學(xué)會(huì)讓潛在顧客輕松。（2）學(xué)會(huì)換位思考。真正地站在顧客的一邊，銷售人員還需要換位思考與感同身受。（3）重視顧客的感受，采取注重顧客感受的開場(chǎng)白策略。
（4）建立良好的第一印象，儀表得體，并可適時(shí)遞上名片；當(dāng)徐佳雯伸出手時(shí)，方潁文需要快速地做出反應(yīng)，并有目光的暫短接觸，讓潛在顧客了解銷售人員正在專心地傾聽他們的講話。身體筆直，略微前傾，反映出自信，能干，尊嚴(yán)和熱情。
（5）采取“幫助你，我成功”的策略。案例分析題。
（五）。
陳阿姨特色餛飩連鎖店會(huì)成功嗎？
陳阿姨其實(shí)已經(jīng)是一個(gè)年近60的老太太，但是她性格開朗，看似只有50歲左右。做了30多年的計(jì)量工作以后，陳阿姨在50歲那年退休了。退休以后，陳阿姨在一所大學(xué)的附近開設(shè)了一家餐館。長(zhǎng)期以來(lái)，陳阿姨一直有這樣的意愿，“如果你有美味可口且價(jià)格適中的菜肴，顧客就會(huì)來(lái)就餐。”剛開張的前幾年，由于陳阿姨盡心盡力地奉行其諾言，餐館開得紅紅火火。但因市政動(dòng)遷，陳阿姨的餐館被迫關(guān)閉了。重新選擇地方開業(yè)時(shí)，考慮到普通餐館缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，且附近的同類型的小飯館星羅棋布，所以陳阿姨在精心準(zhǔn)備了一年以后改弦更張開設(shè)了餛飩店。陳阿姨餛飩店的品種不下數(shù)十種，如蝦仁、蛋黃、干菜等特色餛飩。陳阿姨選擇最新鮮的蔬菜、蝦仁與精肉等制成餛飩餡；到專門的面制品工廠加工餛飩皮，并對(duì)厚度與韌性都有專門標(biāo)準(zhǔn)。陳阿姨的餛飩湯料也很有特色，這是她精心研制了兩年后方才定下的配方。為了使自己的餛飩店更有特色，陳阿姨還做了兩件事：一是經(jīng)常到競(jìng)爭(zhēng)者大張餛飩店去品嘗他們的餛飩，回店后馬上改進(jìn)與創(chuàng)新；二是經(jīng)常與品嘗餛飩的顧客一起聊天，請(qǐng)他們提提建議與要求，尤其重視顧客的抱怨與不滿。陳阿姨說(shuō)：“顧客對(duì)我抱怨，說(shuō)明他們對(duì)我有信心，他們對(duì)我的期望值高，我必須馬上改善，一旦我有所改善了，我不僅消除了顧客的不滿，而且與競(jìng)爭(zhēng)者拉開了距離?！庇捎陉惏⒁痰酿Q飩確實(shí)有特色，吃過(guò)其餛飩的顧客往往不僅自己經(jīng)常光顧餛飩店品嘗，還會(huì)帶來(lái)親朋好友共同享用，或者帶回家給家人品嘗。一年后，陳阿姨又在一些大學(xué)與居民新村開設(shè)了8家特色餛飩連鎖店。
問(wèn)題及答案要點(diǎn)：
1．你認(rèn)為陳阿姨遵循了什么銷售理念？
陳阿姨正確地處理了產(chǎn)品與顧客、競(jìng)爭(zhēng)者等關(guān)系，遵循了關(guān)系營(yíng)銷的銷售理念，注重產(chǎn)品的質(zhì)量，從餡料和面料精選并有標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)，并不斷向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)改進(jìn)，以滿足顧客對(duì)美味可口，價(jià)格適中菜肴的需求，為使顧客滿意，經(jīng)常與顧客溝通，重視顧客的報(bào)怨，不斷改進(jìn)服務(wù)，不僅贏得了滿意，更獲得了顧客的忠誠(chéng)，取得了經(jīng)營(yíng)的成功。
2．陳阿姨是否選擇了正確的目標(biāo)市場(chǎng)？
在選擇地方開業(yè)時(shí)，陳阿姨對(duì)餐館業(yè)進(jìn)行了細(xì)分，原有普通餐館同質(zhì)化強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有特色，對(duì)普通餐館細(xì)分為各種特色小吃，開了一家餛飩店，目標(biāo)市場(chǎng)選為在居民新村生活的，追求便利、實(shí)惠的普通人，為滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，從產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)態(tài)度等方面精益求精，做出特色。
3．陳阿姨的餛飩連鎖店是否會(huì)繼續(xù)成功？
在持續(xù)發(fā)展過(guò)程中，要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，可以要求其他連鎖店到陳阿姨總店統(tǒng)一進(jìn)餡、進(jìn)料，不斷改善店面的服務(wù)和管理，對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)人員的道德素質(zhì)要把關(guān)，并進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，傳授陳阿姨的經(jīng)營(yíng)理念。
幼兒心理學(xué)教案案例篇十一
活動(dòng)目標(biāo)：
1、進(jìn)一步學(xué)唱歌曲，能熟練進(jìn)行演唱歌曲。
《我的好媽媽》。
《春天》。
二、復(fù)習(xí)歌曲。
1、教師：老師再來(lái)彈一首歌曲，請(qǐng)小朋友們聽一聽，看看你們有沒(méi)有聽過(guò)這個(gè)歌曲。
2、教師彈奏歌曲《蜜蜂做工》。
3、教師：小朋友，你們會(huì)唱這首歌曲嗎?這首歌曲的名字叫做什么?
4、教師邊彈奏歌曲，邊帶領(lǐng)幼兒回憶歌曲旋律及歌詞，讓幼兒跟著琴聲一起唱出來(lái)。
5、教師請(qǐng)幼兒完整地唱出歌曲。
三、讓幼兒表演歌曲。
1、教師：剛才小朋友唱得真不錯(cuò)，但是如果你們?cè)诔臅r(shí)候可以一起根據(jù)歌詞的內(nèi)容來(lái)做出動(dòng)作就更棒了。
2、教師請(qǐng)幼兒邊唱歌曲邊自己根據(jù)歌詞來(lái)做一些動(dòng)作。
3、教師引導(dǎo)幼兒做一些動(dòng)作，請(qǐng)幼兒跟著老師一起做，看哪個(gè)小朋友表現(xiàn)得比較好的。
4、教師帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行表演一遍，請(qǐng)幼兒跟著老師一起做。
5、教師彈奏歌曲，帶領(lǐng)幼兒邊唱出歌曲邊做相應(yīng)的動(dòng)作。
四、請(qǐng)幼兒分組來(lái)演唱歌曲。
1、教師：小朋友，剛才你們都表演得很好哦，現(xiàn)在我們換一種方式來(lái)唱吧!
2、教師將幼兒分組演唱。
3、教師將幼兒分男女生分唱。
小結(jié)：小朋友們唱得真不錯(cuò)，小朋友們回到家里也可以給家里人表演哦。
幼兒心理學(xué)教案案例篇十二
活動(dòng)目標(biāo)：
1、熟悉歌曲的節(jié)奏與旋律，嘗試將歌詞中的第一人稱的“我”與第二人稱的“你”進(jìn)行互換。
2、能積極參與創(chuàng)編歌詞，大膽地演唱及表演創(chuàng)編的歌曲。
3、通過(guò)演唱歌曲，體驗(yàn)表達(dá)愛(ài)的情感。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、熟悉《愛(ài)我你就抱抱我》的音樂(lè)，能初步學(xué)會(huì)演唱歌曲。
2、《愛(ài)我你就抱抱我》音樂(lè)節(jié)選。
活動(dòng)過(guò)程：
1、小游戲：你問(wèn)我答（大約3分鐘）小朋友們好！你們認(rèn)識(shí)我嗎？（認(rèn)識(shí)）我是誰(shuí)呀？（趙老師）可是趙老師還不認(rèn)識(shí)你們呢。
現(xiàn)在你們來(lái)向趙老師介紹一下你們自己，好嗎？怎么介紹呢？
當(dāng)趙老師站到你的面前問(wèn)你“我是趙老師，你是誰(shuí)”的時(shí)候，你就站起來(lái)回答：我是誰(shuí)。好嗎？（與幼兒游戲）剛才小朋友的表現(xiàn)真不錯(cuò)。
老師給你們掌聲。
2、傾聽音樂(lè)，理解歌曲的內(nèi)容。
今天趙老師還給你們帶來(lái)了一首好聽的歌曲，請(qǐng)你們認(rèn)真聽，想想歌曲是誰(shuí)唱的，是唱給誰(shuí)聽的。
（1）播放音樂(lè)，引導(dǎo)幼兒仔細(xì)傾聽音樂(lè)。
回答問(wèn)題。
歌曲是誰(shuí)演唱的？（小朋友）唱給誰(shuí)聽的呢？（唱給爸爸媽媽聽的）他唱了些什么？
（2）熟悉音樂(lè)，鼓勵(lì)幼兒根據(jù)歌詞作出相應(yīng)的動(dòng)作并大膽表演。
這是一首小朋友唱給爸爸媽媽聽的歌，希望爸爸媽媽能多多的愛(ài)我們。
我們也一起來(lái)嘗一嘗吧。
（鼓勵(lì)幼兒邊唱邊表演）。
3、師幼互動(dòng)，初步嘗試將第一人稱“我”和第二人稱“你”互換。
（1）老師示范將“我”與“你”互換。
小朋友們剛才唱的真好聽。
這首歌是你們唱給爸爸媽媽聽的，想要爸爸媽媽多多的愛(ài)你們。
其實(shí)不但你們的爸爸媽媽愛(ài)你們，趙老師也很愛(ài)你們。
你們想不想聽聽趙老師是怎樣對(duì)你們唱的？
（請(qǐng)一位幼兒上來(lái)，教師對(duì)著幼兒唱：愛(ài)你我就陪陪你，愛(ài)你我就親親你，愛(ài)你我就夸夸你，愛(ài)你我就抱抱你。如果真的愛(ài)你就陪陪陪陪陪陪你，如果真的愛(ài)你就親親親親親親你，如果真的愛(ài)你就夸夸夸夸夸夸你，如果真的愛(ài)你就抱抱抱抱抱抱你）。
（2）引導(dǎo)幼兒嘗試將“我”與“你”進(jìn)行互換。
沒(méi)有發(fā)現(xiàn)老師唱的有什么不同？（幼兒回答）。
教師小結(jié)：剛開始我們唱的時(shí)候是對(duì)爸爸媽媽們唱的，是希望爸爸媽媽們多多愛(ài)我們。
剛才趙老師唱的是對(duì)小朋友的愛(ài)。
你們跟我一起唱一下吧。
4、鼓勵(lì)幼兒大膽表演動(dòng)作，向小伙伴表達(dá)自己的喜愛(ài)。
我們小朋友都已經(jīng)長(zhǎng)大了，不僅愛(ài)自己的爸爸媽媽，也愛(ài)與你們一起游戲的好朋友。
現(xiàn)在請(qǐng)你找到你的好朋友，對(duì)著他隨著音樂(lè)一起唱起來(lái)吧。
記住，要通過(guò)你的表情和動(dòng)作，讓你的伙伴知道你很喜歡她哦。
小朋友們唱的真好聽。
現(xiàn)在讓我們到教室里把愛(ài)送給更多的好朋友去吧。
幼兒心理學(xué)教案案例篇十三
某工程天棚平面如圖8-4，設(shè)計(jì)為u38不上人型輕鋼龍骨石膏板吊頂，龍骨網(wǎng)格350×350，計(jì)算天棚裝飾費(fèi)用。
560)=560“border=”0“alt=”按此在新窗口瀏覽圖片“src=”/img/uploadfile/1104/11/"/解：1、天棚骨架：平面，查定額12-42#，基價(jià)為26.28元/m2。
工程量：跌級(jí)式，s=0.6×（4.5+7.5）×2=14.4m2。
平面，s=（4.5+0.6×2）×（7.5+0.6×2）-14.4。
天棚骨架費(fèi)用：35.19×26.28+14.4×34.84=1426.49元。
工程量：平面，s=35.19m2。
跌級(jí)式，s=0.6×（4.5+7.5）×2+0.3×（4.5+7.5）×2。
=14.4+7.2=21.6m2。
天棚飾面費(fèi)用：35.19×15.07+21.6×16.74=891.9元。
天棚裝飾費(fèi)用合計(jì)為：1426.49+891.9=2318.39元。
幼兒心理學(xué)教案案例篇一
標(biāo)管理的講座，當(dāng)時(shí)就激發(fā)了他的熱情，更增加了他關(guān)于目標(biāo)管理的思想。他最后。
決定在本公司實(shí)施目標(biāo)管理。在公司的副。
到8％，投資收益率為15％，一項(xiàng)正在進(jìn)。
行的項(xiàng)目6月30號(hào)前投產(chǎn)。我以后還會(huì)列。
出一些明確的指標(biāo)，選拔我們自己未來(lái)的管理人員，今年年底前完成我們的xz型開。
發(fā)工作，以及雇員流動(dòng)率穩(wěn)定在5％。下個(gè)。
月，我要求你們每個(gè)人把這些目標(biāo)轉(zhuǎn)換成你們自己職能的可考核目標(biāo)。不管你們?nèi)纭?BR> 何把這些目標(biāo)列出來(lái)，我希望它們加起來(lái)。
就實(shí)現(xiàn)了分公司的目標(biāo)。”問(wèn)題：什么是目。
標(biāo)管理？這位李棋經(jīng)理設(shè)臵目標(biāo)的方法是。
否正確？他在實(shí)施目標(biāo)管理的過(guò)程中出現(xiàn)。
了哪些失誤？如果是你會(huì)怎樣做？
8.1.江西明鑫企業(yè)集團(tuán)公司的前身是江西省。
農(nóng)業(yè)廳下屬的國(guó)營(yíng)明鑫生物制藥廠。集團(tuán)。
現(xiàn)有職11200余人產(chǎn)品涉及飼料、獸藥、化肥、綠色食品等六個(gè)產(chǎn)業(yè)，在省內(nèi)外共。
有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)科研機(jī)構(gòu)20余個(gè)，是一個(gè)。
集科、工、貿(mào)為一體的大型集團(tuán)公司。集。
團(tuán)自1987年開始效益一直很好，但進(jìn)人。
2003年以來(lái)產(chǎn)品效益出現(xiàn)了滑坡，聘請(qǐng)一。
些知名專家為企業(yè)做診斷，專家經(jīng)過(guò)深人。
調(diào)查研究認(rèn)為：明鑫企業(yè)集團(tuán)的管理體制。
不能適應(yīng)其發(fā)展，必須進(jìn)行大的改革?？汀?BR> 觀地說(shuō)，明鑫集團(tuán)所采取的管理組織結(jié)構(gòu)。
確實(shí)仍是一種比較簡(jiǎn)單的直線職能制形。
式。在這種組織結(jié)構(gòu)下，集團(tuán)實(shí)行的是兩。
級(jí)管理。上面是集團(tuán)總部，下面就是各個(gè)。
工廠、公司或科研所等。工廠。公司、科。
研所之間的關(guān)系是并列的，它們均直屬集。
團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)過(guò)三天的思考，明鑫集團(tuán)。
總經(jīng)理最后認(rèn)為，明鑫集團(tuán)的管理組織結(jié)。
構(gòu)必須進(jìn)行調(diào)整。閱讀案例請(qǐng)回答以下問(wèn)。
題：
（1）你認(rèn)為明鑫企業(yè)集團(tuán)現(xiàn)在采用的直線職。
能式結(jié)構(gòu)具有哪些優(yōu)點(diǎn)？又存在哪些不。
足？
（2）你認(rèn)為作為一個(gè)企業(yè)集團(tuán)一般應(yīng)采取什。
么樣的管理組織結(jié)構(gòu)形式？為什么？
9.1．a(chǎn)公司是一家生產(chǎn)游戲機(jī)的企業(yè)，員工。
們喜歡在a公司工作，因?yàn)檫@里的氣氛輕。
松，這種輕松的氣氛有助于新想法的發(fā)展。
后來(lái)a公司的更換了新的領(lǐng)導(dǎo)人，新經(jīng)理。
行使了強(qiáng)有力的管理領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，制定了許多。
新程序，規(guī)定了明顯的目標(biāo)，設(shè)臵了嚴(yán)格的財(cái)務(wù)控制。由松散管理到嚴(yán)格管理這一。
改變，觸怒了許多老資格的工程師，他們。
中的很多人離開了公司，有些甚至成立了。
自己的軟件公司，從而成為他們以前工作。
過(guò)的公司的直接競(jìng)爭(zhēng)者?；卮鹣旅鎯蓚€(gè)問(wèn)。
題：a公司的新經(jīng)理在集權(quán)分權(quán)決策方面有。
什么變化？新的領(lǐng)導(dǎo)方式有什么特點(diǎn)？
8.1.a公司是一家生產(chǎn)游戲機(jī)的企業(yè)，員工們。
喜歡在a公司工作，因?yàn)檫@里的氣氛輕松，這種輕松的氣氛有助于新想法的發(fā)展。后。
來(lái)a公司的更換了新的領(lǐng)導(dǎo)人，新經(jīng)理行。
使了強(qiáng)有力的管理領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，制定了許多新。
程序，規(guī)定了明顯的目標(biāo)，設(shè)臵了嚴(yán)格的財(cái)務(wù)控制。由松散管理到嚴(yán)格管理這一改。
變，觸怒了許多老資格的工程師，他們中的很多人離開了公司，有些甚至成立了自。
己的軟件公司，從而成為他們以前工作過(guò)的公司的直接競(jìng)爭(zhēng)者。回答下面兩個(gè)問(wèn)題：
(1)a公司的新經(jīng)理在集權(quán)分權(quán)決策方面有什。
么變化？新的領(lǐng)導(dǎo)方式有什么特點(diǎn)？
（2）影響集權(quán)分權(quán)的因素有哪些？
16.1．a(chǎn)公司是一家民營(yíng)企業(yè)，最近其經(jīng)理王。
飛碰到了一個(gè)難題：公司的員工看起來(lái)非。
常懈怠，對(duì)公司的發(fā)展毫不關(guān)心，已經(jīng)有。
三個(gè)月沒(méi)有人對(duì)公司的發(fā)展提出建議了；
員工們雖然嚴(yán)格的遵守各種規(guī)章制度，譬。
如每天基本都能按時(shí)打卡上班，按時(shí)完成公司規(guī)定的工作，但在工作間隙有人上網(wǎng)。
聊天、打游戲，也有很多人在辦公室內(nèi)閑。
聊一些跟工作無(wú)關(guān)的事情。王飛現(xiàn)在迫切。
需要想辦法激勵(lì)員工的斗志，如果你是該。
公司的經(jīng)理王飛你會(huì)怎么辦？
案例分析題答案。
5.1.答:(1）目標(biāo)管理是指組織的最高領(lǐng)導(dǎo)層。
根據(jù)組織面臨的形勢(shì)和社會(huì)需要，制定出。
一定時(shí)期內(nèi)組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需達(dá)到的總目。
標(biāo)，然后層層落實(shí)，要求下屬各部門主管。
人員以至于每個(gè)職工根據(jù)上級(jí)制定的目。
標(biāo)，分別制定目標(biāo)和保證措施，形成一個(gè)。
目標(biāo)體系，并把目標(biāo)的完成情況作為各部。
門或個(gè)人考核的依據(jù)。目標(biāo)管理的特點(diǎn)：
目標(biāo)管理是參與管理的一種形式；強(qiáng)調(diào)“自。
我控制”；促使下放權(quán)力；注重成果第一的方針。（2）李棋經(jīng)理設(shè)臵目標(biāo)的方法不夠。
幼兒心理學(xué)教案案例篇二
（）是個(gè)體借助語(yǔ)言傳遞信息的過(guò)程。a認(rèn)知b注意c心象d言語(yǔ)。
一般來(lái)說(shuō)，（）言語(yǔ)優(yōu)于（）言語(yǔ)。（）。
（）歲左右，兒童已經(jīng)能理解幾十個(gè)詞，但能說(shuō)出的很少。
兒童言語(yǔ)的形成是在（）歲。a0-1b1-2c1-3d4。
（）是在兩個(gè)或兩個(gè)以上人之進(jìn)行的，大家積極參加的一種言語(yǔ)活動(dòng)。
a聊天b說(shuō)話c對(duì)話d獨(dú)白。
（）是較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)獨(dú)自進(jìn)行的言語(yǔ)活動(dòng)。a聊天b說(shuō)話c對(duì)話d獨(dú)白。
兒童的言語(yǔ)基本上都是采取（）的方式。a聊天b說(shuō)話c對(duì)話d獨(dú)白。
二、多項(xiàng)選擇。
單詞句階段兒童理解有以下特點(diǎn)（）。
a由大到小b由近及遠(yuǎn)c固定化d詞義籠統(tǒng)。
兒童在雙詞句階段，說(shuō)出的句子還很不完善，主要體現(xiàn)在（）。
a句子長(zhǎng)b句子簡(jiǎn)單c句子不完整d句子完整。
幼兒詞匯的發(fā)展體現(xiàn)在（）。
a詞匯數(shù)量的增加b詞類范圍的擴(kuò)大c詞義理解的狹隘d詞義理解的加深。
兒童語(yǔ)句的發(fā)展規(guī)律是（）。
a句型從簡(jiǎn)單到復(fù)雜b句子結(jié)構(gòu)從混沌一體到逐漸分化。
c句子結(jié)構(gòu)從松散到逐漸嚴(yán)謹(jǐn)d句子結(jié)構(gòu)由壓縮、呆板到擴(kuò)展靈活。
學(xué)前兒童口吃的原因有（）。a模仿b遺傳c心理原因d生理原因。
兒童言語(yǔ)的準(zhǔn)備主要包括（）。
a家長(zhǎng)的準(zhǔn)備b兒童的準(zhǔn)備c發(fā)音的準(zhǔn)備d理解的準(zhǔn)備。
先學(xué)前期，兒童口語(yǔ)的發(fā)展可以分為（）階段。
a不完整句階段b完整句階段c單詞句階段d雙詞句階段。
嬰兒的言語(yǔ)發(fā)音的準(zhǔn)備大致經(jīng)歷以下階段（）。
a簡(jiǎn)單發(fā)音階段b連續(xù)音節(jié)階段c模仿發(fā)音階段d書面語(yǔ)階段。
幼兒心理學(xué)教案案例篇三
一、名詞解釋（每小題5分，共20分）。
7、記憶策略--記憶策略是指我們?yōu)樘岣哂洃浶Ч捎玫氖侄我约皩?duì)。
精心收集。
精心編輯。
精致閱讀。
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自身記憶活動(dòng)的有意識(shí)控制的心理活動(dòng)。
8、自傳體記憶--發(fā)生在自己身上的具體事件的記憶叫自傳體記憶。
13、依戀--依戀是嬰兒與母親或是其他養(yǎng)育者之間形成的親密的、持久的情感關(guān)系。
15、性別穩(wěn)定性--指兒童對(duì)自己的性別不隨其年齡，情境等變化而改變這一特征的認(rèn)識(shí)。
16、觀察學(xué)習(xí)--通過(guò)觀察他人（范型或稱榜樣）所表現(xiàn)的行為及其結(jié)果而習(xí)得新行為。
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三、簡(jiǎn)答題（每小題18分，共36分）。
1、應(yīng)當(dāng)如何理解“關(guān)鍵期”的概念？關(guān)鍵期通常是指某一特性在一個(gè)特定的時(shí)期內(nèi)得以形成的意思。這是著名習(xí)性學(xué)家洛侖茲1935年提出的一個(gè)重要概念。
關(guān)鍵期一方面說(shuō)明個(gè)體接受外部刺激的期限，更說(shuō)明個(gè)體對(duì)對(duì)外部刺激可接受的程度，即學(xué)習(xí)水平更為妥當(dāng)。
關(guān)鍵期是個(gè)體對(duì)某一刺激特別敏感或發(fā)展水平最高的某一特定發(fā)展階段。
2、試述橫向和縱向研究的優(yōu)缺點(diǎn)。
縱向研究的優(yōu)點(diǎn)：直接測(cè)量可得到第一手資料；對(duì)某種心理現(xiàn)象的探索；
縱向研究缺點(diǎn)：研究耗時(shí)費(fèi)力；難以保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
2、兒童思維發(fā)展的總趨勢(shì)是什么？(1)直覺(jué)行動(dòng)思維在先；
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（2）具體形象思維隨后；(3)抽象邏輯思維最后；
1、心理學(xué)家parten是怎樣劃分游戲種類的？心理學(xué)家parten將游戲分為四種：（1)獨(dú)自游戲；(2--2.5歲）（2)平行游戲；(2.5--3歲）（3)聯(lián)合游戲；(3.5--4.5歲）（4)合作游戲。(4.5歲以上）2、2-6歲兒童語(yǔ)法結(jié)構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)？(1)從渾濁-體到逐步分化；(2)句子結(jié)構(gòu)從簡(jiǎn)單到復(fù)雜；(3)句子結(jié)構(gòu)從不完整到完整；(4)句子長(zhǎng)度由短到長(zhǎng)。
3、兒童在音樂(lè)世界扮演的角色？(1)感知者；(2)表現(xiàn)者；(3)欣賞者。
4、他律道德階段兒童的特點(diǎn)？他律道德階段兒童是指2-7歲的兒童這個(gè)階段的兒童表現(xiàn)出以下特點(diǎn)：
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（1）認(rèn)為規(guī)則是萬(wàn)能的、不變的，不理解規(guī)則是由人定的。
（5）單方面尊重權(quán)威，有一種遵守成人標(biāo)準(zhǔn)和服從成人規(guī)則的義務(wù)感。
5、兒童親社會(huì)行為的影響因素？(1)環(huán)境因素：包括家庭、同伴和社會(huì)文化傳統(tǒng)及大眾傳播媒介等；(2)認(rèn)知因素：主要包括兒童對(duì)社會(huì)性行為的認(rèn)知、對(duì)情境信息的識(shí)別、觀點(diǎn)采擇及歸因等；(3)移情；(4)強(qiáng)化。
7、玩具及電視對(duì)兒童發(fā)展有何影響？(1)玩具對(duì)兒童發(fā)展的影響：玩具在兒童的生活中扮演著重要的角色。研究發(fā)現(xiàn)，兒童的活動(dòng)空間過(guò)小或者沒(méi)有足夠數(shù)量的玩具，兒童之間打架和吵嘴的現(xiàn)象更容易發(fā)生。
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到的知識(shí)和信息，對(duì)兒童的反應(yīng)能力及智力發(fā)育有很大的好處；但兒童較長(zhǎng)時(shí)間地看電視，會(huì)使兒童的活動(dòng)范圍變小，與周圍客體交互作用的機(jī)會(huì)減少了，這種單向的灌輸形式，一定程度上阻礙了兒童的思維活動(dòng)，并且容易形成刻板的、模式化的行為方式。同時(shí)，越來(lái)越多的研究表明，觀看暴力電視節(jié)目與青少年的反社會(huì)行為有關(guān)。收看電視節(jié)目占用了兒童大量的時(shí)間、電視中不健康的內(nèi)容可以影響孩子的上進(jìn)心。因此，對(duì)兒童看電視應(yīng)加以正確地引導(dǎo)，家長(zhǎng)采用一些靈活的限制措施，如限定看電視的時(shí)間及所看的內(nèi)容，電視對(duì)兒童的智力發(fā)育是有益無(wú)害的。
8、教師對(duì)兒童同伴關(guān)系發(fā)展的影響？(1)教師角色對(duì)兒童的重要性；(2)教師應(yīng)取的態(tài)度和方式。
教師對(duì)兒童的評(píng)價(jià)將影響其他兒童對(duì)他的評(píng)價(jià)。研究發(fā)現(xiàn)，其他小朋友對(duì)某個(gè)小朋友的態(tài)度和關(guān)系與教師對(duì)該兒童的態(tài)度和評(píng)價(jià)有很大的關(guān)系。經(jīng)常受到教師否定評(píng)價(jià)和批評(píng)的小朋友也將成為其他小朋友否定和批評(píng)的對(duì)象，極易導(dǎo)致小朋友在同伴中不受歡迎。因此，教師要注意慎重評(píng)價(jià)學(xué)前兒童，關(guān)注其積極面。
教師要注意給兒童營(yíng)造一種寬松的環(huán)境和氣氛，并為他們提供成功的同伴交往經(jīng)驗(yàn)。引導(dǎo)兒童建立良好的同伴關(guān)系，可以滿足兒童歸屬和愛(ài)的需要以及尊重的需要。引導(dǎo)兒童進(jìn)行健康的同伴交往為兒童提供了學(xué)習(xí)他人反應(yīng)的機(jī)會(huì)，得到更多的機(jī)會(huì)使用有效的人際交往技能，從而為建立良好的人際關(guān)系和社會(huì)地位奠定基礎(chǔ)。
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1、兒童自我評(píng)價(jià)的特點(diǎn)？(1)從依從性評(píng)價(jià)發(fā)展到對(duì)自己個(gè)別性和多面性評(píng)價(jià)；(2)從對(duì)自己外部行為的評(píng)價(jià)到對(duì)內(nèi)心品質(zhì)的評(píng)價(jià)；(3)從主觀情緒性評(píng)價(jià)到初步客觀的評(píng)價(jià)。
2、消極強(qiáng)化與懲罰有什么不同？消極強(qiáng)化，是指當(dāng)刺激減少后，某一操作行為發(fā)生的次數(shù)反而增加。消極強(qiáng)化是為了增強(qiáng)行為、激勵(lì)行為，而懲罰是企圖消除行為，兩者目的不同。
（3）成人和教師應(yīng)有的態(tài)度：應(yīng)當(dāng)在了解、尊重兒童氣質(zhì)差異的前提下實(shí)施教育，才能有的放矢，取得實(shí)效。
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（3）心理取向階段。
5、格塞爾學(xué)派提出哪些教育的忠告？每一位父母和學(xué)前教育的教師都應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到成熟規(guī)律固有的智慧。
格塞爾學(xué)說(shuō)提出的教育忠告，所有的教育忠告都建立在尊重成熟的客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上。
1、不要認(rèn)為你的孩子成為什么樣的人完全是你的責(zé)任，你不要抓緊每一分鐘去教育他；
2、學(xué)會(huì)欣賞孩子的成長(zhǎng)，觀察并享受每一周、每一月出現(xiàn)的發(fā)展新事實(shí)；
3、尊重孩子的實(shí)際水平，在尚未成熟時(shí)，要耐心等待；
4、不要老去想“下一步該發(fā)展什么了”，應(yīng)該讓你和孩子一道充分體驗(yàn)每個(gè)階段的樂(lè)趣。
四、論述題（每小題10分，共10分）。
1、試述思維發(fā)展對(duì)兒童心理發(fā)展的作用。
2、試述游戲活動(dòng)中兒童的心理特點(diǎn)。
（1）興趣指引這是學(xué)前兒童游戲的最主要的原因。
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（2）注意力集中學(xué)前兒童游戲中的高度注意力使得他們?cè)谟螒蛩季S活躍、想象力豐富、有時(shí)會(huì)有出人意料的創(chuàng)造表現(xiàn)。
（3）有積極的情感體驗(yàn)游戲的過(guò)程兒童可以盡情盡興地體驗(yàn)著愉悅及歡樂(lè)的積極情感。
（4）自由性兒童在游戲中是自由的、主動(dòng)的、無(wú)拘無(wú)束的，規(guī)則來(lái)自游戲的內(nèi)部，沒(méi)有目標(biāo)的壓力。
（5）假想與真實(shí)的轉(zhuǎn)換兒童經(jīng)常需要發(fā)揮想象力來(lái)充實(shí)游戲，適時(shí)的進(jìn)行著假想與真實(shí)的轉(zhuǎn)換，保證了游戲的順利進(jìn)行。
（6)人與人(物）的交流象征性游戲中的角色分配需要協(xié)商和交流，也會(huì)有與材料、玩具的交流等。
（7）各方面能力的延伸游戲發(fā)展了兒童的自我控制、語(yǔ)言使用、記憶、與他人合作等各種能力。
2、試述早期依戀對(duì)后期行為的影響。
3、試述同伴關(guān)系對(duì)兒童發(fā)展的作用。
提供情感支持的功能：兒童可以從同伴中得到情感的宣泄、寬慰、同情和理解，因而產(chǎn)生安全感和責(zé)任感，相互幫助克服情緒上的問(wèn)題，獲得良好的情感發(fā)展。
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3、試述早期依戀對(duì)后期行為的影響。
（1）早期依戀對(duì)社會(huì)性發(fā)展的影響：安全依戀的兒童有著積極的心理狀態(tài)，樂(lè)于與軔交往、樂(lè)于探索、自信，對(duì)周圍有很好的控制感。而不安全依戀的兒童較多地發(fā)展出退縮、交往能力差、不自信、情緒不穩(wěn)定等特點(diǎn)。
（2）早期依戀對(duì)情感發(fā)展的影響：如果兒童能夠形成良好的依戀，它將導(dǎo)致一個(gè)人的信賴、自信，并且成功地依戀自己的同伴與后代。相反，他將可能成為一個(gè)來(lái)自依戀缺乏的不牢靠的成人，不能發(fā)展成為一個(gè)好的父親或母親。
（3）早期依戀對(duì)認(rèn)知發(fā)展的影響：安全依戀的兒童能主動(dòng)熱情地接近問(wèn)題，堅(jiān)持性較好，與人合作，能主動(dòng)調(diào)節(jié)自己的行為。而拒絕型依戀的兒童則對(duì)問(wèn)題不感興趣，遇到困難表現(xiàn)出消極情緒反應(yīng)，很容易失望，不能獨(dú)立解決問(wèn)題。
1、皮亞杰理論在兒童教育實(shí)際中有什么價(jià)值。
（2）教育必須按照兒童的智力或思維結(jié)構(gòu)及其發(fā)展階段來(lái)組織和實(shí)施；(3)教育既要適應(yīng)兒童的智慧結(jié)構(gòu)，又要促進(jìn)這個(gè)結(jié)構(gòu)的不斷發(fā)展。
2、今天學(xué)習(xí)格塞爾的成熟勢(shì)力學(xué)說(shuō)有什么現(xiàn)實(shí)意義。(1)個(gè)體成熟的原則的含義：
個(gè)體的取決于成熟，而成熟的順序取絕于基因決定的時(shí)間表，兒童在成熟以前，處于學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備期。
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（2）對(duì)我們兒童教育的借鑒及啟示：
不要以為你的孩子成為怎樣的人完全是你的責(zé)任，你不要抓緊每一分鐘去“教育”他；學(xué)會(huì)欣賞孩子的成長(zhǎng)，觀察并享受每一周、每一月出現(xiàn)的發(fā)展新事實(shí)；尊重孩子的實(shí)際水平。在尚未成熟時(shí)要耐心等待；不要老去想“下一步應(yīng)發(fā)展什么了”？應(yīng)該讓你和孩子充分體驗(yàn)每一個(gè)階段的樂(lè)趣。
五、案例分析題（每小題10分，共20分）。
1、琳琳有一雙美麗的大眼睛，楚楚動(dòng)人，但是個(gè)性內(nèi)向，各方面能力都很弱。一次，班里開展“好朋友”主題活動(dòng)，琳琳的“朋友樹”上掛著許多好朋友的名字，老師問(wèn)琳琳，你的好朋友是誰(shuí)？琳琳說(shuō)是明明，可明明卻說(shuō)：“我不是琳琳的好朋友”琳琳又說(shuō)嘟嘟是她的好朋友，嘟嘟又說(shuō)：“我不是琳琳的好朋友”…琳琳一連說(shuō)了幾個(gè)小朋友的名字，小朋友都否定了。
請(qǐng)你運(yùn)用兒童心理發(fā)展的有關(guān)理論對(duì)上述案列進(jìn)行分析。
2、每天睡覺(jué)前，倩倩必須把一條粉紅色的毯子放在枕頭邊。女兒為什么睡覺(jué)時(shí)就要盯著平常的一條小毯子呢？請(qǐng)你運(yùn)用兒童心理發(fā)展的有關(guān)理論對(duì)上述案列進(jìn)行分析。
這是一種明顯的依戀行為的表現(xiàn)，倩倩將小毯子看成是獲取心理安全的替代物。
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兒童依戀的表現(xiàn)（微笑、啼哭、吸吮、喊叫、抓握、偎依、跟隨等）；依戀對(duì)行為的影響：對(duì)社會(huì)性、情感、認(rèn)知發(fā)展都有重要的影響，需要認(rèn)真對(duì)待。
作為家長(zhǎng)要關(guān)注孩子平時(shí)的行為表現(xiàn)，給予更多的關(guān)愛(ài)，包括生體上的觸撫和語(yǔ)言、目光上的交流等，使孩子有更多的安全感。
1、強(qiáng)強(qiáng)對(duì)媽媽提出了一個(gè)要求，讓他獨(dú)自在洗衣機(jī)中洗自己的一雙襪子，并且要把手伸到洗衣機(jī)里去操作，他說(shuō)大人都是這樣做的，他也要這樣做。媽媽告訴他小孩子是不可以去弄洗衣機(jī)的，這樣很危險(xiǎn)的。強(qiáng)強(qiáng)不愿意聽，偏要去弄，媽媽只得拔掉了洗衣機(jī)的電源插頭。強(qiáng)強(qiáng)折騰了半天，這邊扳扳摸摸，那邊敲敲打打，發(fā)現(xiàn)洗衣機(jī)沒(méi)能轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，于是他大怒了，哭鬧著：“我自己來(lái)”、“我要”。請(qǐng)你運(yùn)用兒童心理發(fā)展的有關(guān)理論對(duì)上述案列進(jìn)行分析。
好動(dòng)；好奇、好問(wèn)；好模仿；好沖動(dòng)是學(xué)前兒童主要的性格特征表現(xiàn)。為此家長(zhǎng)應(yīng)正確地加以引導(dǎo)：滿足孩子的好奇性，激發(fā)興趣，注意榜樣作用，做好教育和解釋說(shuō)明，注意安全。
2、當(dāng)孩子遇到挫折時(shí)。
小一班的毛毛從幼兒園回家一直噘著小嘴，一副可憐的樣子。媽媽一問(wèn)才知道，今天幼兒園小朋友畫畫比賽，很多小朋友都拿到了五角星，可毛毛沒(méi)有。毛毛越說(shuō)越委屈，“哇”地一聲哭了。
請(qǐng)根據(jù)上述材料，分析毛毛的心理，并為毛毛媽媽提供教育孩子的建議。
這是毛毛在幼兒園受挫后自尊心受到傷害后的正常表現(xiàn)。說(shuō)明毛毛的精心收集。
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自我意識(shí)的覺(jué)醒，開始關(guān)注別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)了。
挫折最容易損傷孩子的自信，但也可以增強(qiáng)孩子認(rèn)識(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；孩子的成長(zhǎng)總是伴隨著成功和失敗，要教育孩子正確看待成功和失敗；那種想通過(guò)毫不吝嗇的贊美和無(wú)條件地接受的方式來(lái)提高孩子自尊的做法是錯(cuò)誤的；孩子自尊的健康發(fā)展，必須以真實(shí)的成就為基礎(chǔ)；有利于孩子健康成長(zhǎng)的養(yǎng)育行為能幫助孩子建立可信賴的自尊。
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幼兒心理學(xué)教案案例篇四
理論內(nèi)容：
個(gè)體的生理和心理發(fā)展，都是按基因規(guī)定的順序有規(guī)則、有次序地進(jìn)行的。成熟被定義為是通過(guò)基因來(lái)指導(dǎo)發(fā)展過(guò)程的機(jī)制，心理發(fā)展是由機(jī)體成熟預(yù)先決定與表現(xiàn)的。成熟是推動(dòng)心理發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，沒(méi)有足夠的成熟，就沒(méi)有真正的發(fā)展與變化；脫離了成熟的條件，學(xué)習(xí)本身并不推動(dòng)發(fā)展。
格塞爾認(rèn)為，成熟是通過(guò)從一種發(fā)展水平向另一種發(fā)展水平突然轉(zhuǎn)變而實(shí)現(xiàn)的，發(fā)展的本質(zhì)是結(jié)構(gòu)性的。只有結(jié)構(gòu)的變化才是行為發(fā)展變化的基礎(chǔ)，生理結(jié)構(gòu)的變化按生物的規(guī)律逐步成熟，而心理結(jié)構(gòu)的變化表現(xiàn)為心理形態(tài)的演變，其外顯的特征是行為差異，而內(nèi)在的機(jī)制仍是生物因素的控制。
兒童在成熟之前，處于學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備狀態(tài)。所謂準(zhǔn)備，是指由不成熟到成熟的生理機(jī)制的變化過(guò)程，只要準(zhǔn)備好了，學(xué)習(xí)就會(huì)發(fā)生。決定學(xué)習(xí)最終效果的因素，取決于成熟。在發(fā)展的進(jìn)程中，個(gè)體還表現(xiàn)出極強(qiáng)的自我調(diào)節(jié)能力。
通過(guò)對(duì)兒童行為的觀察與歸納，格塞爾總結(jié)出三個(gè)重要的觀點(diǎn)：
1、發(fā)展是遺傳因素的主要產(chǎn)物；
3、在兒童的身體類型和個(gè)性之間有明顯的相關(guān)。
測(cè)量工具：格塞爾發(fā)展量表(geselldevelopmentalschedules)。
格塞爾收集整理了數(shù)以萬(wàn)計(jì)兒童的發(fā)展行為模式，推出了格塞爾行為發(fā)育診斷量表（即年齡常模）。通過(guò)與行為發(fā)育的年齡常模相比較，即可判斷不同兒童的心智發(fā)展水平。該診斷量表在臨床實(shí)踐中運(yùn)用十分廣泛。
該量表主要診斷4個(gè)方面的能力：動(dòng)作能、應(yīng)物能、言語(yǔ)能、應(yīng)人能。
動(dòng)作能分為粗動(dòng)作、細(xì)動(dòng)作。粗動(dòng)作如姿態(tài)的反應(yīng)、頭的平衡、坐立、爬走等能力；細(xì)動(dòng)作如手指抓握能力，這些動(dòng)作能構(gòu)成了對(duì)嬰幼兒成熟程度估計(jì)的起點(diǎn)。
應(yīng)物能是對(duì)外界刺激物的分析和綜合的能力，是運(yùn)用過(guò)去經(jīng)驗(yàn)解決新問(wèn)題的能力，如對(duì)物體、環(huán)境的精細(xì)感覺(jué)。應(yīng)物能是后期智力的前驅(qū)，是智慧潛力的主要基礎(chǔ)。
言語(yǔ)能反映嬰幼兒聽、理解、表達(dá)言語(yǔ)的能力，其發(fā)展也具備一定的程序。
應(yīng)人能是嬰幼兒對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)文化的個(gè)人反應(yīng)，反映其生活能力（如大小便）及與人交往的能力。這4種能力對(duì)于每個(gè)時(shí)期的兒童都有相應(yīng)的行為范型，正常兒童的行為表現(xiàn)在這4個(gè)方面應(yīng)當(dāng)是平行的、相互聯(lián)系并彼此重疊的。
二、后天論/環(huán)境決定論。
華生（）的行為主義觀。
華生對(duì)待兒童心理發(fā)展的基本觀點(diǎn)源于洛克的“白板說(shuō)”，認(rèn)為兒童生來(lái)其心理類似一塊“白板”，日后心理的發(fā)展就是在這塊“白板”上學(xué)習(xí)建立起s－r聯(lián)結(jié)的過(guò)程。發(fā)展是行為模式和習(xí)慣的逐漸建立和復(fù)雜化，是一個(gè)量變的過(guò)程，因而不體現(xiàn)出階段性。
從刺激—反應(yīng)的公式出發(fā)，華生認(rèn)為遺傳得來(lái)的是數(shù)量甚微的簡(jiǎn)單反射而已，它們對(duì)日后的心理發(fā)展無(wú)多少作用，而環(huán)境與教育是行為發(fā)展的唯一條件。他曾說(shuō)：“給我一打健康的、發(fā)育良好的嬰兒，和符合我的要求的撫育他們的環(huán)境，我保證能把他們隨便哪一個(gè)都訓(xùn)練成為我想要的任何類型的專家――醫(yī)生、律師、巨商，甚至乞丐和小偷，不論他的才智、嗜好、傾向、能力、稟性，以及他的宗族如何（1930）?！?BR> 應(yīng)間的可預(yù)測(cè)關(guān)系，有助于促進(jìn)我們對(duì)兒童行為發(fā)展進(jìn)程的了解。但由于華生排斥對(duì)中間心理過(guò)程的研究，因此早期行為主義發(fā)展觀難以解釋個(gè)體高級(jí)心理過(guò)程的發(fā)展機(jī)制；過(guò)分強(qiáng)調(diào)環(huán)境和教育的作用，雖然在行為矯治方面有獨(dú)到的實(shí)際意義，但否定了兒童自身在發(fā)展中的主動(dòng)性和能動(dòng)性，否定了心理發(fā)展的階段性和年齡特征。
斯金納（r）操作性條件反射。
斯金納傳承了華生的行為主義基本信條。與華生不同的是，斯金納用操作性條件作用來(lái)解釋行為的獲得。他認(rèn)為，行為分為兩類，一類是應(yīng)答性行為，另一類是操作性行為。
斯金納認(rèn)為，人的行為大部分是操作性的，行為的習(xí)得與及時(shí)強(qiáng)化有關(guān)。因此，可以通過(guò)強(qiáng)化來(lái)塑造兒童的行為。個(gè)體偶爾發(fā)出的動(dòng)作得到了強(qiáng)化，這個(gè)動(dòng)作后來(lái)出現(xiàn)的概率就會(huì)大于其它動(dòng)作。行為是一點(diǎn)一滴地塑造出來(lái)的，每一個(gè)塑造出來(lái)的行為可以組合成統(tǒng)一完整的反應(yīng)鏈，從而使個(gè)體的發(fā)展越來(lái)越朝人們預(yù)期的方向接近。
按照斯金納的觀點(diǎn)，人類語(yǔ)言的獲得就是通過(guò)操作性條件作用形成的：父母強(qiáng)化了孩子發(fā)音中有意義的部分，從而使孩子進(jìn)一步發(fā)出這些音節(jié)，導(dǎo)致語(yǔ)言體系的最終掌握。得不到強(qiáng)化的行為就會(huì)逐漸消退。因此，這一理論不僅適合于兒童新行為的獲得與塑造，也同樣對(duì)不良行為的矯正有指導(dǎo)意義：最常用的途徑就是對(duì)兒童的不良行為予以“忽視”，即不予強(qiáng)化。
斯金納的行為發(fā)展觀在行為矯正和教學(xué)實(shí)踐中產(chǎn)生了巨大的影響。成人對(duì)兒童有意義行為的及時(shí)強(qiáng)化、對(duì)不良行為的淡然處置、程序教學(xué)過(guò)程中的小步子信息呈現(xiàn)、及時(shí)反饋與主動(dòng)參與等，至今仍是強(qiáng)化與控制個(gè)體行為發(fā)展的有效途徑。斯金納的努力使人們對(duì)行為的認(rèn)識(shí)更接近現(xiàn)實(shí)；同時(shí)，操作性條件作用觀點(diǎn)仍然具有明顯的機(jī)械主義色彩。
班杜拉（bandura）社會(huì)學(xué)習(xí)理論。
班杜拉認(rèn)為并非所有的學(xué)習(xí)都依賴于直接強(qiáng)化，在很多情況下，學(xué)習(xí)者輸入的信息是s和與其相對(duì)應(yīng)的榜樣的r，s-r的結(jié)合作為信息被學(xué)習(xí)者所接受。在這種情況下，榜樣所受到的強(qiáng)化對(duì)于學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)是一種“替代強(qiáng)化”，在替代強(qiáng)化基礎(chǔ)上發(fā)生的學(xué)習(xí)就是觀察學(xué)習(xí)：通過(guò)觀察他人（榜樣）所表現(xiàn)出的行為及其結(jié)果，兒童既不需要直接做出反應(yīng)，又不需要親自體驗(yàn)強(qiáng)化，就可以完成學(xué)習(xí)，故這種學(xué)習(xí)也可稱為“無(wú)嘗試學(xué)習(xí)”。
學(xué)習(xí)不是被動(dòng)的外部因素直接強(qiáng)化的結(jié)果，而是一個(gè)主動(dòng)的過(guò)程，正如班杜拉所言，“人是在觀察的結(jié)果和自己形成的結(jié)果的支配下，引導(dǎo)自己的行為?！眱和谟螒蛑械男袨椤⒘餍懈枨膫鞑サ?，觀察或模仿所起的作用更大。通過(guò)對(duì)攻擊性行為、親社會(huì)行為的研究，班杜拉堅(jiān)定了“榜樣的力量是無(wú)窮的”這一看法。
從觀察到學(xué)習(xí)之間存在著復(fù)雜的認(rèn)知過(guò)程，包括注意、保持、動(dòng)作復(fù)現(xiàn)和動(dòng)機(jī)等。首先，個(gè)體要注意到他人的某種行為，而注意具有選擇性，在同樣的情境中，不同的人可能注意到不同的信息，從而導(dǎo)致不同的學(xué)習(xí)。其次，個(gè)體能在沒(méi)有示范線索的情況下仍然在頭腦中保持原先觀察到的信息，視覺(jué)表象、言語(yǔ)符號(hào)等就起著重要的作用。第三，這些記在心里的表象和言語(yǔ)符號(hào)又能轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的行為與動(dòng)作，使過(guò)去觀察或?qū)W習(xí)過(guò)的動(dòng)作得以復(fù)現(xiàn)。第四，一個(gè)人雖然能通過(guò)觀察別人的行為而學(xué)習(xí)到這種行為，但他是否愿意將學(xué)習(xí)到的行為表現(xiàn)出來(lái)，則取決于由強(qiáng)化引起的動(dòng)機(jī)作用。
除了觀察學(xué)習(xí)過(guò)程中的替代強(qiáng)化，個(gè)體還存在著自我強(qiáng)化。自我強(qiáng)化是個(gè)體當(dāng)自身的行為達(dá)到自己設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，以自己能支配的報(bào)酬方式來(lái)增強(qiáng)、維持行為的過(guò)程。兒童用自我肯定或自我否定的方法來(lái)對(duì)自己的行為作出反應(yīng)，而自我肯定或自我否定的標(biāo)準(zhǔn)則來(lái)自兒童周圍的范型，兒童往往以自己的行為是否比得上范型而確立個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)。成人在兒童的個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)形成過(guò)程中起作用。兒童據(jù)此建立起一套自我評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，并以此來(lái)調(diào)整自己的行為，從而獲得發(fā)展。
三、精神分析論。
弗洛伊德（）心理性欲發(fā)展理論。
弗洛伊德看來(lái)，存在于潛意識(shí)中的性本能是心理的基本動(dòng)力，心理的發(fā)展就是“性”的發(fā)展，或稱心理性欲的發(fā)展。弗洛伊德所指的“性”，不僅包括兩性關(guān)系，還包括兒童由吮吸、排泄產(chǎn)生的快感、身體的舒適、快樂(lè)的情感。人在不同的年齡，性的能量——力比多（libido）投向身體的不同部位，弗洛伊德稱這些部位為性感區(qū)(erogenouszone)。在兒童的成長(zhǎng)過(guò)程中，口腔、肛門、生殖器相繼成為快樂(lè)與興奮的中心。早期力比多的發(fā)展變化決定了人格發(fā)展的特征和心理生活的正常與否。以此為依據(jù)，弗洛伊德將兒童的心理發(fā)展分為五個(gè)階段。
1、口唇期（0—1歲）。新生兒的吸吮動(dòng)作既使他獲得了食物和營(yíng)養(yǎng)，也是他快感的來(lái)源。因此口唇是這一時(shí)期產(chǎn)生快感最集中的區(qū)域，嬰兒也會(huì)把手指或其它能抓到的東西塞到嘴里去吸吮。
2、肛門期（1—3歲）。此時(shí)兒童的性興趣集中到肛門區(qū)域，排泄時(shí)產(chǎn)生的輕松與快感，使兒童體驗(yàn)到了操縱與控制的作用。
3、性器期（3—6歲）。在這個(gè)階段，兒童開始關(guān)注身體的性別差異，開始對(duì)生殖器感興趣，性欲的表現(xiàn)主要在于“俄底普斯情結(jié)”（oedipuscomplex），即男孩對(duì)自己的母親有性興趣（又可稱戀母情結(jié)），而女孩則過(guò)分迷戀自己的父親（又可稱戀父情結(jié)）。
4、潛伏期（6—11歲）。進(jìn)入潛伏期的兒童，性欲的發(fā)展呈現(xiàn)出一種停滯或退化的現(xiàn)象。早年的一些性的欲望由于與道德、文化等不相容而被壓抑到潛意識(shí)中，并一直延續(xù)到青春期。由于排除了性欲的沖動(dòng)與幻想，兒童可將精力集中到游戲、學(xué)習(xí)、交往等社會(huì)允許的活動(dòng)之中。
5、青春期（。
11、12歲開始）。在青春期，性的能量大量涌現(xiàn)，容易產(chǎn)生性的沖動(dòng)。青少年的性需求朝向年齡接近的異性，并希望建立兩性關(guān)系。
弗洛伊德將人格劃分為三個(gè)部分，分別稱為本我(id)、自我(ego)和超我(superego)。本我又稱伊底，是人格中最原始的部分，由一些與生俱來(lái)的沖動(dòng)、欲望或能量構(gòu)成，以快樂(lè)為原則。自我遵循現(xiàn)實(shí)原則，是人格的心理成分，它一方面使本我適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的條件，從而調(diào)節(jié)、控制或延遲本我欲望的滿足，另一方面還要協(xié)調(diào)本我和超我的關(guān)系。超我是是個(gè)體在社會(huì)道德規(guī)范的影響下，特別是在父母的管教下將社會(huì)道德觀念內(nèi)化而成的。超我遵循的是至善至美原則，是人格的社會(huì)成分。
埃里克森（erikson）心理社會(huì)發(fā)展階段理論。
埃里克森認(rèn)為，在人格的每個(gè)發(fā)展階段，自我和社會(huì)環(huán)境都發(fā)生著積極的互動(dòng)作用，人格是生物、心理和社會(huì)三方面的因素組成的統(tǒng)一體。另外從研究的廣度上看，埃里克森將個(gè)性發(fā)展的階段擴(kuò)展到人的一生，是最早研究畢生發(fā)展的心理學(xué)家之一。
埃里克森認(rèn)為，人格發(fā)展必須經(jīng)歷如下八個(gè)基本階段：
1、基本的信任感對(duì)基本的不信任感（0-1歲）。
2、自主感對(duì)羞怯感（1-3歲）。
3、主動(dòng)感對(duì)內(nèi)疚感（3-6歲）。
4、勤奮感對(duì)自卑感（6-11歲）。
5、同一性獲得對(duì)同一性混亂（青少年期）。
6、親密感對(duì)孤獨(dú)感（成人早期）。
7、繁殖感對(duì)停滯感（成人中期）。
8、完善感對(duì)失望感（老年）。
以上每個(gè)階段內(nèi)都有一個(gè)中心發(fā)展任務(wù)，不同時(shí)期，這個(gè)任務(wù)是不同的，具體的說(shuō)，就是要解決一對(duì)矛盾。矛盾解決得好就形成積極的個(gè)性品質(zhì)；如果矛盾解決不好，則形成消極的個(gè)性品質(zhì)。每個(gè)兒童完成任務(wù)解決沖突的程度是不同的，因此發(fā)展的結(jié)果和過(guò)程也是多種對(duì)樣的。一個(gè)階段任務(wù)的完成有助于下一個(gè)階段任務(wù)的完成，如果一個(gè)階段的任務(wù)沒(méi)有完成，在下一階段仍有完成的可能。
四、認(rèn)知理論。
皮亞杰（piaget）認(rèn)知發(fā)展理論。
理論內(nèi)容：
皮亞杰的認(rèn)知發(fā)展理論是用發(fā)生學(xué)的觀點(diǎn)和方法來(lái)研究人類認(rèn)知的發(fā)展順序和階段，探討認(rèn)知形成和發(fā)展的動(dòng)因、過(guò)程、內(nèi)在結(jié)構(gòu)和機(jī)制等的理論。
皮亞杰認(rèn)為發(fā)展受4個(gè)因素共同影響：成熟、自然經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、平衡化。
1、成熟：主要指機(jī)體的成長(zhǎng)，特別是大腦和神經(jīng)系統(tǒng)的成熟。皮亞杰認(rèn)為，生理成熟是心理發(fā)展的必要條件但不是充分條件。
2、自然經(jīng)驗(yàn)：主要是通過(guò)與外界物理環(huán)境的接觸而獲得的知識(shí)，它可分為二類。一類是物理經(jīng)驗(yàn)，這類經(jīng)驗(yàn)本質(zhì)上是源于客體的。二是數(shù)理邏輯經(jīng)驗(yàn)，這類經(jīng)驗(yàn)本質(zhì)上是源于主體的。
3、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)：指社會(huì)相互作用和社會(huì)傳遞，主要有語(yǔ)言、教育和社會(huì)生活等。皮亞杰認(rèn)為，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)對(duì)人的影響比自然環(huán)境對(duì)人的影響要大得多。在他看來(lái)，教育作為社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)方面，對(duì)兒童心理發(fā)展具有重要影響，良好的教育在一定程度上能加速認(rèn)知發(fā)展。但教育并不能使兒童逾越某一認(rèn)知發(fā)展的階段，不能改變發(fā)展的階段順序，因而教育對(duì)發(fā)展的影響也是有條件的。
4、平衡化是決定性因素。人在認(rèn)識(shí)周圍世界的過(guò)程中形成自己獨(dú)特的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，叫做圖式。人類所有的心理反應(yīng)歸根結(jié)底都是適應(yīng)，適應(yīng)的本質(zhì)在于取得機(jī)體與環(huán)境的平衡。適應(yīng)分為兩種不同的類型：同化與順應(yīng)。同化指將新信息納入已有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)中，而順應(yīng)指改變已有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)以適應(yīng)新的環(huán)境和信息。
四個(gè)發(fā)展階段：
1、感知運(yùn)動(dòng)階段（0-2歲）。
這一階段嬰兒靠感覺(jué)與動(dòng)作認(rèn)識(shí)周圍的世界。6個(gè)月之后嬰兒知道某人某物雖然看不見但是仍然存在，即“客體永存性”。
2、前運(yùn)算階段（2-7歲）。
這一階段兒童思維發(fā)展的典型局限性特點(diǎn)是思維的片面性和我向思維。
3、具體運(yùn)算階段（7-11歲）。
這一階段發(fā)展最典型的特點(diǎn)就是兒童能夠運(yùn)用符號(hào)進(jìn)行有邏輯的思考活動(dòng)，能夠克服片面性，“自我中心”程度下降。
4、形式運(yùn)算階段（11歲以后）。
這一階段抽象思維發(fā)展，青少年的思維具有更大的彈性和復(fù)雜性。
鮑爾貝bowlby依戀理論。
依戀指的是嬰兒尋求并企圖保持與另一個(gè)人親密的軀體聯(lián)系的一種傾向。bowlby以精神分析和習(xí)性學(xué)為基礎(chǔ)提出了習(xí)性學(xué)的依戀理論。人類嬰兒與其他動(dòng)物一樣，都有一種先天遺傳的機(jī)會(huì)。這種行為幫助嬰兒留在父母的身旁，從而降低危險(xiǎn)，增加生存的機(jī)會(huì)。依戀有著深刻的生物根源，從生物進(jìn)化和種系生存的角度能更好地理解依戀現(xiàn)象。同時(shí)認(rèn)為依戀的質(zhì)量對(duì)于兒童日后形成人際關(guān)系的能力具有深刻和長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。依戀形成于嬰兒6-8個(gè)月之間，分離焦慮和怯生的出現(xiàn)是依戀形成的標(biāo)志。情緒的發(fā)展和認(rèn)知機(jī)能的提高是依戀形成的基礎(chǔ)。
bowlby提出了依戀發(fā)展的4階段模式：
前依戀階段，（無(wú)差別的反應(yīng)期，0-6周）：嬰兒出生就有一種有助于依戀情結(jié)發(fā)展的內(nèi)在行為。依戀關(guān)系建立期（有差別的社交期，6周——6-8個(gè)月）：嬰兒開始能歲熟人和陌生人作出不同反應(yīng)。
依戀關(guān)系明確期（積極尋求與專門照顧者的接近，6-8個(gè)月——18個(gè)月-2歲）：嬰兒對(duì)熟人產(chǎn)生依戀并表現(xiàn)出分離焦慮。
互惠關(guān)系形成期（18個(gè)月——2歲后）：嬰兒能理解分離原因并能預(yù)測(cè)其回來(lái)。
柯爾伯格（kohlberg）道德發(fā)展理論。
柯爾伯格通過(guò)個(gè)別訪談法用道德兩難故事考察兒童道德發(fā)展水平，提出了三個(gè)水平六個(gè)階段的道德發(fā)展理論。
（1）前習(xí)俗水平（4-10歲）。
階段一：懲罰和服從定向：兒童以服從權(quán)威和避免懲罰作為道德判斷標(biāo)準(zhǔn)。
階段二：工具目的定向：兒童以能否滿足個(gè)人需要作為道德判斷標(biāo)準(zhǔn)。
這一水平的個(gè)體認(rèn)為遵從社會(huì)規(guī)范是必要的但不是出于個(gè)人利益。
階段三：“好孩子”定向，人們相互合作的道德。維持相互的愛(ài)，獲得朋友親人的贊許是道德行為動(dòng)機(jī)。
階段四：“好公民”定向，維護(hù)社會(huì)秩序定向：以力圖維持社會(huì)的秩序，遵守法律和道德規(guī)范為道德標(biāo)準(zhǔn)。
（3）后習(xí)俗水平（13歲以后）。
道德觀念完全內(nèi)化，認(rèn)為道德標(biāo)準(zhǔn)不是絕對(duì)的而是相對(duì)的，甚至是可以改變的，遵從規(guī)范本身不是目的，是為人類的利益服務(wù)的。
階段五：社會(huì)契約定向：主張通過(guò)公平的程序修改法律以維護(hù)個(gè)人的權(quán)利。
階段六：普遍倫理原則定向：用以指導(dǎo)全人類做作出道德決定的普遍抽象原則是正確的。
五、其他重要理論。
維果茨基（vygotsky）文化-歷史發(fā)展理論。
維果茨基的文化-歷史發(fā)展理論將低級(jí)心理機(jī)能與高級(jí)心理機(jī)能作了區(qū)分。低級(jí)心理機(jī)能指的是依靠生物進(jìn)化而獲得的心理機(jī)能，是在種族發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的。高級(jí)心理機(jī)能是在社會(huì)歷史發(fā)展的結(jié)果，以人類社會(huì)特有的語(yǔ)言和符號(hào)為中介，受社會(huì)歷史發(fā)展規(guī)律所制約。高級(jí)心理機(jī)能有如下特點(diǎn)：高級(jí)心理機(jī)能是隨意的主動(dòng)的；高級(jí)心理機(jī)能的反映水平是概括和抽象的；高級(jí)心理機(jī)能的實(shí)現(xiàn)過(guò)程是間接的，以符號(hào)或詞為中介；在起源上是社會(huì)文化歷史為產(chǎn)物，受社會(huì)規(guī)律所制約；從個(gè)體發(fā)展來(lái)看，是在人際交往過(guò)程中產(chǎn)生并不斷發(fā)展起來(lái)的。
維果茨基提出心理發(fā)展的內(nèi)化說(shuō)，即心理發(fā)展的實(shí)質(zhì)是在環(huán)境和教育的影響下，個(gè)體的心理在低級(jí)心理機(jī)能的基礎(chǔ)上逐漸向高級(jí)心理機(jī)能轉(zhuǎn)化的過(guò)程。他認(rèn)為發(fā)展大部分得益于有外向內(nèi)，即個(gè)體通過(guò)內(nèi)化從情境中吸取知識(shí)，獲得發(fā)展。兒童的許多學(xué)習(xí)發(fā)生在與環(huán)境的相互作用中，這個(gè)環(huán)境決定了大部分兒童內(nèi)化的內(nèi)容。內(nèi)化說(shuō)是維果茨基的文化-歷史發(fā)展理論的核心思想。
個(gè)階段又有自己的最近發(fā)展區(qū)。兒童的發(fā)展變化就其本質(zhì)上說(shuō)是不同時(shí)期一系列最近發(fā)展區(qū)的獲得。
布朗芬布倫納（bronfenbrenner）生態(tài)系統(tǒng)理論。
生態(tài)系統(tǒng)理論是由美國(guó)心理學(xué)家布朗芬布倫納提出，他承認(rèn)生物因素和環(huán)境因素交互影響著人的發(fā)展，自然環(huán)境對(duì)人的發(fā)展是一個(gè)主要影響源。發(fā)展的個(gè)體處在從直接環(huán)境（像家庭）到間接環(huán)境（像寬泛的文化）的幾個(gè)環(huán)境系統(tǒng)的中心或嵌套與其中。
布朗芬布倫納將生態(tài)環(huán)境分為四個(gè)系統(tǒng)，第一層系統(tǒng)，微系統(tǒng)。這是最里層的系統(tǒng)，指?jìng)€(gè)體活動(dòng)和交往的直接環(huán)境。對(duì)大多數(shù)嬰兒來(lái)說(shuō)，微系統(tǒng)僅限與家庭，然后隨著兒童進(jìn)入托兒所、學(xué)前班，以及與同伴群體和社區(qū)玩伴的交往，此系統(tǒng)變得越來(lái)越復(fù)雜。兒童不僅首微系統(tǒng)中人的影響，而且他們的生物和社會(huì)性特征――習(xí)慣、氣質(zhì)、生理特征和能力，也影響著同伴的行為。微系統(tǒng)中任何兩個(gè)個(gè)體的交往都有可能受第三者的影響。例如，父親明顯地影響著母－嬰交往：有著親密幸福的婚姻關(guān)系、夫妻相互支持的母親對(duì)嬰兒的反應(yīng)比婚姻關(guān)系緊張、缺少配偶支持的母親更有耐心、更敏感。因此，微系統(tǒng)的確是一個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展情境，生活與其中的每個(gè)人都影響著別人，同時(shí)也受別人的影響。
第二層系統(tǒng)，中間系統(tǒng)，指的是在微系統(tǒng)，如家庭、學(xué)校和同伴群體之間的聯(lián)系或相互關(guān)系。布朗芬布倫納認(rèn)為，如果微系統(tǒng)之間有較強(qiáng)的支持性關(guān)系，發(fā)展可能實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化。例如，與父母建立安全、和諧關(guān)系的幼兒在童年和青少年時(shí)期也易于被同伴接納和建立親密、支持性的友誼關(guān)系。第三層系統(tǒng)，外層系統(tǒng)。是指那些兒童并未直接參與但卻對(duì)他們的發(fā)展產(chǎn)生影響的系統(tǒng)。如父母的工作環(huán)境就是一個(gè)外層系統(tǒng)影響因素，兒童在家庭的情感關(guān)系可能會(huì)受到父母是否喜歡其工作的影響。同樣，兒童在校的經(jīng)歷也會(huì)受到外層系統(tǒng)的影響，如學(xué)校的整體計(jì)劃。
第四層系統(tǒng)，宏系統(tǒng)。宏系統(tǒng)是指微系統(tǒng)、中間系統(tǒng)、外層系統(tǒng)嵌套與其中的文化、亞文化和社會(huì)階層背景。宏系統(tǒng)實(shí)際上是一個(gè)廣闊的意識(shí)形態(tài)。它規(guī)定如何對(duì)待兒童、交給兒童什么以及兒童應(yīng)該努力的目標(biāo)。在不同文化中這些觀念是不同的，但它們?cè)诤艽蟪潭壬嫌绊懼鴥和诩彝ァW(xué)校、社區(qū)和其它直接或間接影響兒童的機(jī)構(gòu)中獲得經(jīng)驗(yàn)。
幼兒心理學(xué)教案案例篇五
宏偉公司是一家從事it產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè)。由三位志同道合的朋友共同出資100萬(wàn)元，三人平分股權(quán)比例共同創(chuàng)立。企業(yè)發(fā)展初期，創(chuàng)始股東都以企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，關(guān)注企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)能力，所以，他們注重加大研發(fā)投入，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，…………思考題：
2、擁有控制權(quán)的大股東與供應(yīng)商和客戶等利益相關(guān)者之間的利益是否相矛盾，如何協(xié)調(diào)？3.像宏偉這樣的公司，其所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)是合二為一的，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展有什么利弊？4.重要利益相關(guān)者能否對(duì)企業(yè)的控制權(quán)產(chǎn)生影響？參考答案：
1、趙勇堅(jiān)持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，恰是股東財(cái)富最大化目標(biāo)的具體體現(xiàn)。
2、擁有控制權(quán)的股東王力，張偉與供應(yīng)商和分銷商等利益相關(guān)者之間的利益取向不同，可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓或協(xié)商的方式解決。
3、所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)合二為一，雖然在一定程度上可以避免股東與管理層之間的委托代理沖突，但從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，不利于公司治理結(jié)構(gòu)的完善，制約公司規(guī)模的擴(kuò)大。4.重要的利益相關(guān)者可能會(huì)對(duì)企業(yè)的控制權(quán)產(chǎn)生一定影響，只有當(dāng)企業(yè)以股東財(cái)富最大化為目標(biāo)，增加企業(yè)的整體財(cái)富，利益相關(guān)者的利益才會(huì)得到有效滿足。反之，利益相關(guān)者則會(huì)為維護(hù)自身利益而對(duì)控股股東施加影響，從而可能導(dǎo)致企業(yè)的控制權(quán)發(fā)生變更。
第四章案例題。
六順電氣公司是一家中等規(guī)模的家用電器制造企業(yè)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有一定的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)，但設(shè)備規(guī)模及生產(chǎn)能力不足。目前，宏觀經(jīng)濟(jì)處于企穩(wěn)階段，家電消費(fèi)需求數(shù)量和購(gòu)買能力呈上升趨勢(shì)。公司為抓住機(jī)遇，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，增加利潤(rùn)和企業(yè)價(jià)值…………準(zhǔn)備采取下列措施………………要求：
3、如果你是該公司的首席財(cái)務(wù)官，從籌資戰(zhàn)略的角度你將采取哪些舉措？參考答案。
從案例所給的條件看，該公司目前基本狀況總體較好，是一家不錯(cuò)的中等規(guī)模企業(yè)&財(cái)務(wù)狀況在行業(yè)內(nèi)有優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)需求能力上升、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的較好的外部財(cái)務(wù)機(jī)會(huì)，其規(guī)模制約了公司的進(jìn)一步盈利，但該公司在財(cái)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)使得其進(jìn)一步擴(kuò)張成為可能。綜上所述，該公司可以說(shuō)是處于swot分析中的so組合，適于采用積極擴(kuò)張型的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。該公司材料中準(zhǔn)備采取的經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略都是可行的。從籌資的角度看，限于該公司的規(guī)模，可能該公司在目前我國(guó)國(guó)內(nèi)的環(huán)境下仍是主要采用向銀行借款或發(fā)行債券的方式，待其規(guī)模逐步壯大，條件成熟時(shí)，也可以考慮發(fā)行股票上市籌資。
第五章案例題。
（1）普通股籌資的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：
4、發(fā)行普通股籌集股權(quán)資本能提升公司的信譽(yù)缺點(diǎn)：
1、資本成本較高。
2、可能會(huì)分散公司的控制權(quán)。
3、如果以后增發(fā)普通股，可能引起股票價(jià)格的波動(dòng)4.有被他人收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)（2）主要有三方面的評(píng)價(jià)：
投資銀行對(duì)公司的咨詢建議具備現(xiàn)實(shí)性和可操作性。投資銀行分析了關(guān)于公司機(jī)票打折策略和現(xiàn)役機(jī)齡老化等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，認(rèn)為公司原先提出的高價(jià)位發(fā)行股票的做法不切實(shí)際，也不易成功。所以投資銀行對(duì)發(fā)行股票擬定的較低價(jià)位是比較合適的，具備可操作性和現(xiàn)實(shí)性，也容易取得成功。
投資銀行的咨詢建議的實(shí)際效果比較有限，通過(guò)資料中關(guān)于增發(fā)股票前后的數(shù)據(jù)比對(duì)，可以明顯看出：本方案的融資效果很有限。增發(fā)前，公司的負(fù)債率高達(dá)74.4%，在增發(fā)股票后僅降低2.9%，依然在70%以上。公司在增發(fā)股票過(guò)程中僅獲取了2.43億元的資金，這對(duì)于將于2008年到期的15億元的債務(wù)依然是杯水車薪。所以，本方案實(shí)施后取得的效果可能極其有限，并不能從根本上改善公司的財(cái)務(wù)困境。
投資銀行的咨詢建議提出的籌資方式過(guò)于單一。企業(yè)的籌資方式從大的方向來(lái)講，可分為股權(quán)性籌資和債權(quán)性籌資，如果進(jìn)一步細(xì)化，將會(huì)有更多的籌資方式和方法。而投資銀行的咨詢建議中僅僅考慮了普通股票這一種最常見的方式，并沒(méi)有多方面地考慮其他籌資方式，這樣很難取得最優(yōu)的籌資效果。
（3）針對(duì)公司目前負(fù)債率高、現(xiàn)金流緊張的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀，主要建議公司采取股權(quán)性的籌資方式。除了發(fā)行普通股票以外，公司還應(yīng)該多元化地運(yùn)用各種具體籌資方法。公司可以通過(guò)發(fā)行優(yōu)先股或是發(fā)行認(rèn)股權(quán)證的方式籌集資金。
第九章案例題。
金杯汽車巨額應(yīng)收賬款案例。
曾在我國(guó)證券市場(chǎng)闖蕩多年的金杯汽車，其2001年的年報(bào)富有戲劇性。2002年4月13日，金杯汽車發(fā)布了業(yè)績(jī)虧損公告：金杯汽車2001業(yè)績(jī)將出現(xiàn)巨額虧損。隨后，該公司又公布了2001經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)預(yù)虧的補(bǔ)充公告，公告中解釋道，…………思考題：
金杯汽車公司的應(yīng)收賬款管理可能出現(xiàn)了什么問(wèn)題？
你認(rèn)為金杯汽車公司可以從那幾個(gè)方面加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理？參考答案。
1、（1）沒(méi)有制定合理的信用政策，在賒銷時(shí)，沒(méi)有實(shí)行嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有對(duì)客戶的信用狀況進(jìn)行調(diào)查和評(píng)估，從而對(duì)一些信譽(yù)不好、壞賬損失率高的客戶也實(shí)行賒銷，因而給公司帶來(lái)巨額的壞賬損失。
（2）沒(méi)有對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行很好的監(jiān)控&對(duì)逾期的應(yīng)收賬款沒(méi)有采取有力的收賬措施。2.金杯汽車公司可以從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理：
事前：對(duì)客戶進(jìn)行信用調(diào)查和信用評(píng)估，制定嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)。
事中：制定合理的信用政策，采用賬齡分析表等方法對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行監(jiān)控事后：制定合理有效的收賬政策催收拖欠款項(xiàng)，減少壞賬損失。
幼兒心理學(xué)教案案例篇六
1、通過(guò)手工課來(lái)提高幼兒的動(dòng)手制作能力。
2、通過(guò)學(xué)折吸管玫瑰花，增強(qiáng)有的環(huán)保意識(shí)。
3、學(xué)會(huì)廢物利用。
各式各樣的吸管若干。
1、把折好的玫瑰，擺在教室最顯眼的地方，在老師的提醒中讓幼兒去發(fā)現(xiàn)。
2、讓幼兒通過(guò)看一看、摸一摸來(lái)欣賞吸管玫瑰。
3、通過(guò)幼兒對(duì)吸管玫瑰的喜愛(ài)，來(lái)學(xué)習(xí)吸管玫瑰的折法。
1、教師講講吸管平時(shí)的用處，再說(shuō)說(shuō)用過(guò)的吸管可以利用它來(lái)折玫瑰花。
2、在折玫瑰花的過(guò)程中幼兒讓跟著老師一下下的折。
3、教師也要多問(wèn)問(wèn)多看看幼兒折的對(duì)不對(duì)，使幼兒都能跟住老師折法。
4、吸管玫瑰折法。
（1）把4根粗細(xì)一樣的吸管，旋扭在一起。
（2）把第一個(gè)吸管折到最后一個(gè)吸管下面。
（3）把第二個(gè)吸管折到第一個(gè)吸管下面。
（4）圍繞花中心在旋扭吸管。
（5）在將第三個(gè)吸管折到第二個(gè)吸管下面。
（6）把第四個(gè)吸管折到第一個(gè)吸管下面，依次旋繞。
（7）最后把四根吸管剩下的部分旋繞到花底與花柄一致。
（8）把制作好的花插入另一吸管內(nèi)，可以配上葉子或絲帶。
5、折完后，大家一起討論在折吸管玫瑰的過(guò)程中，我們要注意什么？
1、我們?nèi)绾螌W(xué)會(huì)環(huán)保？
2、要學(xué)會(huì)廢物利用。
幼兒心理學(xué)教案案例篇七
利用自然物和廢舊物來(lái)制作創(chuàng)造，以一物代替另一物的表演和游戲，是一種象征性的思維活動(dòng)。這種形式的活動(dòng)符合生態(tài)文明的基本觀點(diǎn)：人與自然的和諧發(fā)展，尤其能培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新思維和操作技能。這要求幼兒的想象力發(fā)展到一定的水平，能從過(guò)去所感知的東西中，分析出個(gè)別特性，并結(jié)合成一整體，形成表象。游戲時(shí)幼兒能控制所處的環(huán)境，表現(xiàn)自己的能力和實(shí)現(xiàn)愿望，從成功和創(chuàng)造中獲得愉快。正如蘇聯(lián)心理學(xué)家柳布林斯卡婭所說(shuō)：“正是這種把以前獲得的印象組合成新的創(chuàng)造物的可能性，正是這種對(duì)自身力量的考驗(yàn)，是游戲使兒童產(chǎn)生巨大愉快的源泉?！庇螒蛑袥](méi)有強(qiáng)制的目標(biāo)，因而減輕為達(dá)到目標(biāo)而產(chǎn)生的緊張，耗費(fèi)精力小，使幼兒感到輕松、愉快。幼兒的游戲不是機(jī)械的模仿，而是通過(guò)想象，將日常生活中的表象，形成新的形象，用新的動(dòng)作方式重演別人的活動(dòng)。在游戲中幼兒不受實(shí)際環(huán)境的具體條件以及時(shí)間的限制，通過(guò)想象，創(chuàng)造新情景，如，把掃帚當(dāng)作馬，把椅子當(dāng)作汽車。幼兒在游戲中，以真誠(chéng)的情感，體驗(yàn)在游戲中的.活動(dòng)，相信虛構(gòu)的真實(shí)性。同時(shí)，他們也懂得什么是假裝的。幼兒的游戲在某種程度上與戲劇中反映現(xiàn)實(shí)生活相近似。
在一次關(guān)于寵物的談話中，我問(wèn)孩子們：你們家都養(yǎng)了那些寵物？孩子們迫不及待地講出了狗、貓、金魚，有一個(gè)小朋友講到了烏龜。當(dāng)時(shí)小朋友很奇怪，烏龜也是寵物嗎？對(duì)于我們大人來(lái)說(shuō)，飼養(yǎng)烏龜、臺(tái)灣小雞已不在希奇，可在孩子們的經(jīng)驗(yàn)中寵物大都是狗、貓之類。于是，我告訴他們?yōu)觚敶砹碎L(zhǎng)壽，人們?cè)诩依锸秋曫B(yǎng)烏龜希望它能帶來(lái)好運(yùn)，也希望能和它成為好朋友。我們?cè)谥v烏龜?shù)奶卣鲿r(shí)，孩子們都大聲地說(shuō)：“它有殼?！庇谑怯之a(chǎn)生了新的話題“帶殼的小動(dòng)物”他們講出了蝸牛、螃蟹、河蚌等小動(dòng)物，希望自己也有一個(gè)它們一樣的“殼”，課間活動(dòng)大家聽了一些關(guān)于烏龜、蝸牛的故事，如《聰明的烏龜》、《龜兔賽跑》、《蝸牛城的故事》、《會(huì)動(dòng)的房子》。孩子們時(shí)常在地上學(xué)烏龜、蝸牛爬、螃蟹走，為了滿足幼兒的需求，于是我讓孩子們想象用什么東西來(lái)做它們的殼？有的幼兒說(shuō)用簍子、有的說(shuō)用蛋糕盒，還有的說(shuō)用籃子等。看著孩子們天真的笑臉，滑稽、憨態(tài)的動(dòng)作，我們想：物以制用，進(jìn)行一次動(dòng)手游戲，讓孩子們通過(guò)自己動(dòng)手制作，真正體驗(yàn)游戲地快樂(lè)，以此調(diào)動(dòng)幼兒的主動(dòng)性，發(fā)揮創(chuàng)造性。
從幼兒的整體水平來(lái)看：本班幼兒是剛從小班升入中班，在能力與技能方面比小班時(shí)有所提高，但在能力、經(jīng)驗(yàn)方面上存在一定的差異。例如，部分孩子使用剪刀已經(jīng)很靈活，有的孩子對(duì)于畫面的整體布局表現(xiàn)的很好，有的幼兒在畫方面較突出，有的幼兒撕的動(dòng)作掌握的較好。基于以上原因，我們?cè)诓牧系臏?zhǔn)備上把這情況也考慮進(jìn)去了，準(zhǔn)備一些成品、半成品、圖樣等，以滿足不同層次幼兒的需要。
1、引導(dǎo)幼兒自主地、創(chuàng)造性地選擇各種材料，大膽的進(jìn)行制作和裝飾。
2、鼓勵(lì)幼兒用制作的“殼”進(jìn)行各種游戲，從中體驗(yàn)成功的喜悅和游戲的樂(lè)趣。
3、培養(yǎng)幼兒相互合作、互相幫助的集體精神。
1、環(huán)境準(zhǔn)備：
室外：鋪上地毯，放置一些可以鉆爬的活動(dòng)器械。
室內(nèi)：將相同材料分兩份分別放置兩旁（便于幼兒取拿），中間為幼兒制作場(chǎng)地。
2、材料準(zhǔn)備：
組織幼兒收集各種簍子、蛋糕盒、月餅盒等；與幼兒共同準(zhǔn)備剪刀、各色的紙張、橡皮筋等。
（一）開始部分：
1、出示圖片，激發(fā)幼兒活動(dòng)的興趣。
師：他是誰(shuí)，它們少了些什么？
2、討論：你想用什么材料來(lái)做？
（二）基本部分：
1、幼兒自主選擇材料，制作“背殼”。
在制作的過(guò)程中鼓勵(lì)幼兒大膽動(dòng)手，與人合作。
2、幼兒動(dòng)手制作。
3、用自己制作的“背殼”進(jìn)行游戲。
（三）結(jié)束部分：
評(píng)價(jià)，提出下次游戲的主題。
幼兒心理學(xué)教案案例篇八
根據(jù)《上海市企業(yè)工資支付辦法》的相關(guān)規(guī)定，病假工資的計(jì)算基數(shù)按以下原則確定：
(一)勞動(dòng)合同有約定的，按不低于勞動(dòng)合同約定的勞動(dòng)者本人所在崗位(職位)相對(duì)應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)確定。集體合同(工資集體協(xié)議)確定的標(biāo)準(zhǔn)高于勞動(dòng)合同約定標(biāo)準(zhǔn)的，按集體合同(工資集體協(xié)議)標(biāo)準(zhǔn)確定。
(二)勞動(dòng)合同、集體合同均未約定的，可由用人單位與職工代表通過(guò)工資集體協(xié)商確定，協(xié)商結(jié)果應(yīng)簽訂工資集體協(xié)議。
(三)用人單位與勞動(dòng)者無(wú)任何約定的，病假工資的計(jì)算基數(shù)統(tǒng)一按勞動(dòng)者本人所在崗位(職位)正常出勤的月工資的70%確定。
按以上原則計(jì)算的病假工資基數(shù)，均不得低于本市規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)(現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)635元)。法律、法規(guī)另有規(guī)定的，從其規(guī)定。
幼兒心理學(xué)教案案例篇九
活動(dòng)目標(biāo)：
1、在理解歌曲的基礎(chǔ)上，初步學(xué)習(xí)舞蹈動(dòng)作。
2、感受一休熱愛(ài)學(xué)習(xí)的好品質(zhì)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、vcd，一休。
活動(dòng)過(guò)程：
一、欣賞動(dòng)畫――vcd。
1、教師播放vcd，幼兒觀看。
二、復(fù)習(xí)《小機(jī)靈之歌》。
1、教師彈琴，幼兒唱。
2、歌曲中的小機(jī)靈是怎么樣的?
――聰明、機(jī)靈、喜歡學(xué)習(xí)。
――教師可小結(jié)。
三、欣賞舞蹈。
1、歌曲小朋友學(xué)會(huì)了，那你們想不想看一看，學(xué)一學(xué)這個(gè)舞蹈呢?
2、一位教師彈琴，一位教師跳舞。
――你喜歡舞蹈中的哪一個(gè)動(dòng)作呢?(幼兒可與教師一起做這個(gè)動(dòng)作)。
四、學(xué)習(xí)舞蹈動(dòng)作。
1、教師先跳一遍，幼兒可邊唱邊跟教師做動(dòng)作。
2、教師講解動(dòng)作，幼兒跟做。
――教師請(qǐng)幼兒坐在小椅子上想一休一樣坐著來(lái)表演。
3、教師與幼跟著音樂(lè)一起來(lái)跳一遍。
――教師小結(jié)。
4、教師可請(qǐng)個(gè)別幼兒上來(lái)表演。
5、請(qǐng)幼兒邊唱歌邊表演。
6、分組進(jìn)行表演。
――一組唱歌，一組表演。
五、活動(dòng)結(jié)束。
幼兒心理學(xué)教案案例篇十
（一）。
馬獅百貨集團(tuán)與顧客和供應(yīng)商的關(guān)系營(yíng)銷。
馬獅百貨集團(tuán)是英國(guó)最大且贏利能力最高的跨國(guó)零售集團(tuán)，以每平方英尺銷售額計(jì)算，倫敦的馬獅公司商店每年都比世界上任何零售商賺取更多的理人。馬獅百貨在世界各地有200多家連鎖店，出口商品數(shù)量在英國(guó)零售商中居首位。“今日管理”的總編海勒曾評(píng)論說(shuō)：“從沒(méi)有企業(yè)能向馬獅百貨那樣，令顧客、供應(yīng)商及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都心悅誠(chéng)服?！边@句話正是對(duì)馬獅在關(guān)系營(yíng)銷上取得成功的一個(gè)生動(dòng)寫照。
圍繞“滿足顧客真正需要”建立企業(yè)與顧客的穩(wěn)固關(guān)系。
關(guān)系營(yíng)銷倡導(dǎo)建立企業(yè)與顧客之間長(zhǎng)期的、穩(wěn)固的相互信任關(guān)系，實(shí)際上是企業(yè)長(zhǎng)期不斷地滿足顧客需要，實(shí)現(xiàn)顧客滿意的結(jié)果。馬獅很早就充分地認(rèn)識(shí)道這一點(diǎn)。早在30年代，馬獅的顧客以勞動(dòng)階層為主，馬獅認(rèn)為顧客真正需要的并不是“零售服務(wù)”，而是一些他們有能力購(gòu)買且品質(zhì)優(yōu)越的貨品，于是馬獅把其宗旨定為“為目標(biāo)顧客提供他們有能力購(gòu)買的高品質(zhì)商品”。
準(zhǔn)確地把握顧客的真正需要是建立與顧客良好關(guān)系的第一步，而能否長(zhǎng)期有效滿足顧客的需要?jiǎng)t是這種關(guān)系建立和存在的基礎(chǔ)。馬獅認(rèn)為顧客真正需要的是質(zhì)量高而價(jià)格不貴的日用生活品，而當(dāng)時(shí)這樣的貨品在市場(chǎng)上并不存在。于是馬獅建立自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，與供應(yīng)商密切配合，一起設(shè)計(jì)或重新設(shè)計(jì)各種產(chǎn)品。為保證提供給顧客的是高品質(zhì)貨品，馬獅實(shí)行依規(guī)格采購(gòu)方法，既先把要求的詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)訂下來(lái)，然后讓制造商一一制造。由于馬獅能夠嚴(yán)格堅(jiān)持這種依規(guī)格采購(gòu)之法，使得其貨品具備優(yōu)良的品質(zhì)并能一直保持下去。馬獅給顧客提供的不僅是高品質(zhì)的貨品，而且是人人力所能及的貨品，要讓顧客因購(gòu)買了“物有所值”甚至是“物超所值”的貨品而滿意。因而馬獅實(shí)行的是以顧客能接受的價(jià)格來(lái)確定生產(chǎn)成本的方法，而不是相反。為此，馬獅把大量的資金投入貨品的技術(shù)設(shè)計(jì)和開發(fā)，而不是廣告宣傳，通過(guò)實(shí)現(xiàn)某種形式的規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)降低生產(chǎn)成本，同時(shí)不斷推行行政改革，提高行政效率以降低整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。
此外，馬獅采用“不問(wèn)因由”的退款政策，只要顧客對(duì)貨品感到不滿意，不管什么原因都可以退換或退款。這樣做的目的是要讓顧客覺(jué)得從馬獅購(gòu)買的貨品都是可以信賴的，而且對(duì)其物有所值不抱有絲毫的懷疑。
由于馬獅把握住顧客的真正需要，并定下滿足顧客需要的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，且又能切實(shí)實(shí)現(xiàn)這些標(biāo)準(zhǔn)，自然受到顧客青睞，不知不覺(jué)中就形成了與顧客的長(zhǎng)期信任關(guān)系，保持企業(yè)長(zhǎng)久的不凡業(yè)績(jī)。問(wèn)題及答題要點(diǎn):。
1、關(guān)系營(yíng)銷的特征。
（1）關(guān)注。
信任和承諾至關(guān)重要，是關(guān)系營(yíng)銷取得成功的關(guān)鍵因素，當(dāng)信任和承諾同時(shí)存在時(shí)，它們就會(huì)產(chǎn)生能夠促進(jìn)效率和效益的結(jié)果。
（3）服務(wù)。
關(guān)系營(yíng)銷者相信優(yōu)質(zhì)服務(wù)能夠改善企業(yè)的獲得率。服務(wù)質(zhì)量的提高將推動(dòng)顧客滿意度的成長(zhǎng)，顧客滿意度的成長(zhǎng)會(huì)增加企業(yè)與顧客的關(guān)系強(qiáng)度，關(guān)系強(qiáng)度的增加會(huì)延長(zhǎng)企業(yè)與顧客的關(guān)系壽命，關(guān)系壽命的延長(zhǎng)帶來(lái)顧客關(guān)系獲利率的成長(zhǎng)。
2、請(qǐng)分析馬獅百貨集團(tuán)通過(guò)哪些方式滿足顧客的真正需要？
（1）30年代的時(shí)候，馬獅百貨顧客以勞動(dòng)階層為主，認(rèn)為顧客真正需求是產(chǎn)品質(zhì)量，而且是價(jià)格不貴的產(chǎn)品，實(shí)行依規(guī)格采購(gòu)的方法，為顧客提供其有購(gòu)物能力的品質(zhì)產(chǎn)品。
（2）顧客認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，降低各種成本。馬獅百貨把大量資金投入到了貨品的技術(shù)設(shè)計(jì)與開發(fā)，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)降低成本，推行行政改革，提高行政效率來(lái)降低經(jīng)營(yíng)成本。
（3）采用不問(wèn)理由退款政策，就是讓顧客覺(jué)得可依賴，讓顧客覺(jué)得物有所值，增加顧客的信任。（4）建立自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，并與供應(yīng)商設(shè)計(jì)顧客真正需要的質(zhì)量高而價(jià)格不貴的日用生活品。
3、馬獅百貨集團(tuán)為什么要與供應(yīng)商保持長(zhǎng)期的關(guān)系？
（二）。
作為全球最成功的企業(yè)之一，微軟公司在過(guò)去的二十多年里為全世界數(shù)以億計(jì)的用戶提供了許多優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品，并以自己的實(shí)踐經(jīng)歷揭示了軟件產(chǎn)業(yè)內(nèi)蘊(yùn)藏的旺盛生命力和巨大商業(yè)價(jià)值。微軟公司目前的市值是3100億美元。在2005財(cái)政里，微軟公司的銷售收入將達(dá)約400億美元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)165億美元。去年派發(fā)330億美元的股息后，微軟公司仍擁有350億美元的現(xiàn)金儲(chǔ)備。
無(wú)論是dos系統(tǒng)還是windows系統(tǒng)，都不是比爾·蓋茨最先想出來(lái)的，也不是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最好的產(chǎn)品，但這并不意味著微軟的成功是靠投機(jī)取巧獲得的，比爾·蓋茨和微軟的成功由很多因素組成，其中包括許多符合市場(chǎng)規(guī)律和經(jīng)濟(jì)規(guī)則的因素。
微軟，尤其在發(fā)展前期的成功與比爾·蓋茨本人密不可分，蓋茨的偉大之處在于他對(duì)軟件的先見之明，他深諳技術(shù)，所以可以深入到技術(shù)內(nèi)部進(jìn)行洞察，并能準(zhǔn)確預(yù)見到未來(lái)的市場(chǎng)情況，同時(shí)他還努力把產(chǎn)品市場(chǎng)化工作付諸實(shí)施。這本身也是使其成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的一種潛質(zhì)。
無(wú)論是以前的dos系統(tǒng)，還是后來(lái)的windows操作系統(tǒng)，office軟件或者。net戰(zhàn)略，無(wú)不體現(xiàn)出微軟貫穿始終的經(jīng)營(yíng)策略核心——樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。從微軟前期與ibm的合作到后來(lái)的“壟斷性”競(jìng)爭(zhēng)，都反映了微軟力爭(zhēng)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的信心和雄心。跟定ibm的前期發(fā)展，可以說(shuō)是比爾·蓋茨非常聰明的策略，加上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更聰明的軟件使用、授權(quán)策略和開放的第三方使用策略，使得微軟為最終擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打下基礎(chǔ)。
比爾·蓋茨心里清楚，在軟件業(yè)里，最好的技術(shù)不一定是贏家，正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略才是大眾軟件市場(chǎng)的致勝法寶。所以微軟采取的拿來(lái)主義即買進(jìn)好的創(chuàng)意，然后開發(fā)成優(yōu)秀而有商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品，并通過(guò)強(qiáng)有力的侵略性競(jìng)爭(zhēng)策略使微軟產(chǎn)品占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的主動(dòng)地位，這樣的策略一次次地左右了業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)的平衡轉(zhuǎn)移。
在某種程度上可以說(shuō)，微軟的“壟斷”是一種市場(chǎng)性的壟斷，是市場(chǎng)行為導(dǎo)致的。雖然其手段在常人眼里是非常規(guī)的，可能正是這種非常規(guī)的手法，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手敬畏并造就微軟霸業(yè)。與其說(shuō)壟斷造就微軟成功，不如說(shuō)微軟成功形成市場(chǎng)壟斷的局面。
另外，簡(jiǎn)單地把消費(fèi)者對(duì)微軟產(chǎn)品的選擇作為批評(píng)微軟的理由是有失偏頗的。即使是消費(fèi)者對(duì)微軟產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，或者是微軟不斷的升級(jí)措施，都是微軟公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中有意識(shí)的組成部分，并非運(yùn)氣所致。消費(fèi)者之所以甘心不斷接受微軟產(chǎn)品，正是因?yàn)槲④洸捎昧艘环N很聰明的主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)策略，即先贏得客戶，再贏得技術(shù)，這恰恰是微軟的營(yíng)銷精髓之一。與其推動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)，不如引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。
比爾·蓋茨即將離開微軟，日前，他接受bbc記者采訪時(shí)稱，是因?yàn)槠涓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有做好應(yīng)做的事而使微軟處于領(lǐng)先地位。
他表示“微軟的絕大多數(shù)對(duì)手都缺乏耐力，他們不理解如何為用戶帶給商業(yè)體驗(yàn)和技術(shù)體驗(yàn)，我們不知道如何圍繞人們的需要而工作。”早在1980年，英國(guó)的電腦先行者alansugar就嘗試操作系統(tǒng)的開發(fā)。
多年以來(lái)，微軟采用積極的戰(zhàn)略，壟斷了桌面操作系統(tǒng)市場(chǎng)。一方面，是微軟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和政策的監(jiān)管部門，他們認(rèn)為微軟通過(guò)非法的手段壟斷的市場(chǎng)。另一方面，蓋茨和他的同事們堅(jiān)持認(rèn)為，他們的唯一目標(biāo)是開發(fā)優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品，如果用戶不喜歡，他們可以不購(gòu)買。
蓋茨認(rèn)為：“微軟的絕大多數(shù)對(duì)手只開發(fā)一種產(chǎn)品，從未把技術(shù)進(jìn)行分門別類。他們不認(rèn)為軟件有廣泛的應(yīng)用，他們不會(huì)考慮軟件或是效率等問(wèn)題，因此他們只開發(fā)一種產(chǎn)品，并不及時(shí)進(jìn)行更新。”微軟負(fù)責(zé)電子表格開發(fā)的程序員dougklunder也認(rèn)同這種看法，他表示：“人們忘記了，微軟推出了產(chǎn)品其實(shí)是最基本的產(chǎn)品。然后，微軟轉(zhuǎn)移到dos，轉(zhuǎn)移到應(yīng)用，再轉(zhuǎn)移到windows，一步步取得了成功。”他認(rèn)為，由于蓋茨對(duì)商業(yè)的敏感，以及對(duì)技術(shù)的把握，使微軟在市場(chǎng)處于領(lǐng)先。lotus公司的創(chuàng)始人mitchkapor認(rèn)為，曾幾何時(shí)，lotus比微軟更強(qiáng)大，但后來(lái)卻被微軟趕超。微軟在操作系統(tǒng)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)使lotus等獨(dú)立軟件開發(fā)者很難抗衡。
當(dāng)微軟決定開發(fā)windows系統(tǒng)時(shí)，小型企業(yè)已落在微軟的后面，或是面臨死亡。由于微軟軟件的成功，其操作系統(tǒng)成為業(yè)界、應(yīng)用開發(fā)者和其它pc廠商的媒介。heidiroizen是一名軟件企業(yè)家，也是蓋茨的好朋友。她認(rèn)為，因?yàn)槲④浭遣僮飨到y(tǒng)，因此業(yè)內(nèi)每個(gè)人都必須與其交往。蓋茨稱：“我們想讓每個(gè)人都使用支持windows系統(tǒng)，但由于其它對(duì)手開發(fā)迅速太慢，因此我們的windows應(yīng)用產(chǎn)品不斷推出，電子表格、字處理等不斷占領(lǐng)市場(chǎng)。”當(dāng)然，其它人并不這么認(rèn)為，但微軟成功模式中有一條本質(zhì)的要素，即：其擁有強(qiáng)大的現(xiàn)金支持，令其對(duì)手力無(wú)反抗或是推出特別的產(chǎn)品。
蓋茨談到，在公司發(fā)展早期，他需要從銀行借錢，為其元老級(jí)員工家庭提供安全保證，這些人對(duì)他也表現(xiàn)出極大的忠誠(chéng)。但隨著公司的發(fā)展壯大，微軟需要更大的資金支持，以開發(fā)新產(chǎn)品。他指出，“微軟非常保守，看一下微軟的財(cái)務(wù)帳目，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在仍擁有大筆的現(xiàn)金。”目前，微軟擁有250億美元的現(xiàn)金，足以對(duì)付不測(cè)風(fēng)云問(wèn)題與要點(diǎn)：
1．微軟如何探索計(jì)算機(jī)發(fā)展趨勢(shì)？
（三）。
歐萊雅構(gòu)建品牌金字塔。
在中國(guó)的化妝品市場(chǎng)中，沒(méi)有哪一家企業(yè)像歐萊雅集團(tuán)這樣占領(lǐng)每一個(gè)階層，在每一個(gè)消費(fèi)層都試圖攫取最大利益。實(shí)力較弱的中國(guó)化妝品企業(yè)通常在品牌管理方面缺乏科學(xué)系統(tǒng)的管理經(jīng)驗(yàn)，致使很多的中國(guó)化妝品品牌只曇花一現(xiàn)。與眾不同的是，歐萊雅集團(tuán)的產(chǎn)品行銷全球150個(gè)國(guó)家，共有500多個(gè)品牌，每個(gè)產(chǎn)品品牌都瞄準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)，而且各產(chǎn)品的市場(chǎng)之間少有交叉，如果一個(gè)品牌失敗，也不會(huì)對(duì)其他品牌造成危險(xiǎn)，同時(shí)降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，大力投入研發(fā)、不斷推陳出新，也是歐萊雅集團(tuán)套牢顧客的法寶。
在使用多品牌戰(zhàn)略的時(shí)候，歐萊雅集團(tuán)在各個(gè)品牌之間實(shí)施嚴(yán)格的市場(chǎng)區(qū)隔，并協(xié)同對(duì)外。歐萊雅集團(tuán)在中國(guó)的迅速成功，也在于這種經(jīng)營(yíng)模式。蓋保羅從來(lái)沒(méi)有放過(guò)中國(guó)每一個(gè)階層的消費(fèi)者，在高檔的商店里，歐萊雅集團(tuán)出售像蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉這樣價(jià)格在300到800元之間的高端產(chǎn)品；金字塔的中部，它擁有百元左右的巴黎歐萊雅及只在藥房中出售的價(jià)值150~250元的薇姿、理膚泉品牌，還有僅在專業(yè)發(fā)廊中出售的卡詩(shī)和歐萊雅護(hù)法系列；在大眾化消費(fèi)品方面，也就是金字塔塔底，則是美寶蓮、卡尼爾等價(jià)格定位在幾十元的大眾品牌。但是長(zhǎng)期以來(lái)這個(gè)塔底都不是那么牢固。在人口眾多的中國(guó)市場(chǎng)，想要爭(zhēng)取更多的利益，當(dāng)然是要爭(zhēng)取更大的消費(fèi)層，因?yàn)樽プ〈蟊娤M(fèi)市場(chǎng)就等于抓住了主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。同樣歐萊雅集團(tuán)也面臨像資生堂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，于是歐萊雅集團(tuán)在上海的蘭蔻概念店中首次推出男士護(hù)理品，并在像北京等大城市開設(shè)分店，引入多種男士化妝品品牌。問(wèn)題與要點(diǎn)：
1．多品牌策略的優(yōu)點(diǎn)：
（1）總銷量比一個(gè)牌子的要多，這有利于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大企業(yè)的知名度；(2)同類產(chǎn)品多種品牌可在零售商店占據(jù)更多的陳列空間，易于吸引顧客的注意力；(3)多品牌策略適合顧客轉(zhuǎn)換品牌的心理，有助于爭(zhēng)取更多的顧客；(4)激發(fā)企業(yè)內(nèi)部品牌間的相互促進(jìn)，共同提高，擴(kuò)大銷售。
缺點(diǎn)：
每個(gè)品牌僅僅占領(lǐng)了很小的市場(chǎng)份額，也可能毫無(wú)利潤(rùn)。公司把資源分配給過(guò)多的品牌，而不是為獲取高利潤(rùn)水平的少數(shù)品牌服務(wù)。2．市場(chǎng)有效細(xì)分的條件：
（3）足量性，細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模要大到足夠獲利的程度；(5)達(dá)到性，企業(yè)分析能否進(jìn)入某細(xì)分市場(chǎng)并為此提供有效服務(wù)的程度；(5)價(jià)值性，細(xì)分市場(chǎng)要保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益（。3．心理細(xì)分：
根據(jù)所屬的社會(huì)階層，把消費(fèi)者分為上層社會(huì)階層，在高檔商店里提供像蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉這樣價(jià)格在300到800元之間的高端產(chǎn)品；中層社會(huì)的消費(fèi)者，提供價(jià)值在150到250元的薇姿、理膚泉品牌，還有僅在專業(yè)發(fā)廊中出售的卡詩(shī)和歐萊雅護(hù)法系列；為中下層的消費(fèi)者提供美寶蓮、卡尼爾等價(jià)格定位在幾十元的大眾品牌。(1)人文細(xì)分：
根據(jù)性別變量，將化妝品市場(chǎng)劃分為女性化妝品市場(chǎng)和男性化妝品市場(chǎng)（歐萊雅集團(tuán)在上海的蘭蔻概念店中首次推出男士護(hù)理品，并在像北京等大城市開設(shè)分店，引入多種男士化妝品品牌）。
（四）。
方潁文的初次拜訪。
方潁文，wosh廣播公司的銷售代表，正在拜訪“浪漫一身”商店的老板徐佳雯。商店位于無(wú)錫社區(qū)，是一家以款式最新、最流行而聞名的時(shí)裝店。方潁文與徐佳雯會(huì)面，想向徐佳雯推銷wosh廣播時(shí)間來(lái)為其“浪漫一身”作廣告。
方潁文：（伸手）早上好，許小姐，今天好嗎？徐佳雯：很好，順便提一下，我姓徐，雙人徐。
方潁文：好，先讓我作個(gè)自我介紹，我是wosh廣播公司的方潁文。希望我今天沒(méi)有多占用你寶貴的時(shí)間。我想向你介紹一下購(gòu)買wosh廣播廣告時(shí)段的情況。
徐佳雯：在過(guò)去，我們主要登報(bào)紙廣告，那樣做效果似乎不錯(cuò)。
方潁文：聽你這么說(shuō)，我很遺憾，確實(shí)有些人那么認(rèn)為。但是你至少應(yīng)讓我們嘗試一下，這樣你可能會(huì)有驚人的收獲。
徐佳雯：也許將來(lái)我會(huì)嘗試一下，但眼下我不想在廣播廣告上浪費(fèi)資金，現(xiàn)在，我要走了，我們剛到一批新貨。
問(wèn)題及要點(diǎn)：
1．簡(jiǎn)單回答成功銷售的三部曲。
一些成功的銷售人員將成功的銷售視為流暢的三部曲，這三部曲是指：
（1）推銷自我，讓潛在顧客接受你，認(rèn)可你，他才可能接受你的產(chǎn)品或者服務(wù)；
（3）推銷產(chǎn)品，一旦顧客接受了銷售人員的職業(yè)形象、專業(yè)技能與銷售理念，以及所提供的增值服務(wù)，他們一般會(huì)接受銷售人員所提供的產(chǎn)品。
2．銷售人員在與顧客見面之前，必須注意的問(wèn)題？與顧客見面之前，必須注意以下幾個(gè)問(wèn)題：（1）溫文爾雅。（2）堅(jiān)忍不拔。（3）仔細(xì)周到。
3．方潁文的初次見面策略合適嗎？她犯了什么錯(cuò)誤？
方潁文的初次見面策略不合適。她犯的主要錯(cuò)誤如下：錯(cuò)誤一：
沒(méi)有記住潛在顧客的姓名。銷售禮儀中一個(gè)關(guān)鍵的要素記住顧客的姓名。在潛在顧客看來(lái)，如果銷售人員認(rèn)為他們是重要顧客，一般會(huì)記住他們的姓名。方潁文弄混了潛在顧客的姓：把徐說(shuō)成了許，說(shuō)明了方潁文事前準(zhǔn)備不充分。
錯(cuò)誤二：
初次拜訪潛在顧客時(shí)，銷售人員不應(yīng)該主動(dòng)握手，在徐佳雯未伸出手前，方穎文不應(yīng)主動(dòng)伸手。同時(shí)應(yīng)對(duì)潛在顧客的接見表示感謝。
錯(cuò)誤三：
不能站在潛在顧客一邊，主要表現(xiàn)為不了解潛在顧客的特點(diǎn)。方潁文說(shuō)：“對(duì)不起，今天天氣很不錯(cuò)，真希望能出去打高爾夫球。你打高爾夫球嗎？”表明方潁文根本不了解潛在顧客的行為模式和個(gè)人特點(diǎn)，更談不上換位思考了。
錯(cuò)誤四：
贊賞顧客并沒(méi)有表現(xiàn)出真情實(shí)意，沒(méi)有重視潛在顧客的感受。錯(cuò)誤五：
（1）學(xué)會(huì)站在顧客的一邊。要了解潛在顧客的特點(diǎn)，要學(xué)會(huì)暖場(chǎng)，學(xué)會(huì)讓潛在顧客輕松。（2）學(xué)會(huì)換位思考。真正地站在顧客的一邊，銷售人員還需要換位思考與感同身受。（3）重視顧客的感受，采取注重顧客感受的開場(chǎng)白策略。
（4）建立良好的第一印象，儀表得體，并可適時(shí)遞上名片；當(dāng)徐佳雯伸出手時(shí)，方潁文需要快速地做出反應(yīng)，并有目光的暫短接觸，讓潛在顧客了解銷售人員正在專心地傾聽他們的講話。身體筆直，略微前傾，反映出自信，能干，尊嚴(yán)和熱情。
（5）采取“幫助你，我成功”的策略。案例分析題。
（五）。
陳阿姨特色餛飩連鎖店會(huì)成功嗎？
陳阿姨其實(shí)已經(jīng)是一個(gè)年近60的老太太，但是她性格開朗，看似只有50歲左右。做了30多年的計(jì)量工作以后，陳阿姨在50歲那年退休了。退休以后，陳阿姨在一所大學(xué)的附近開設(shè)了一家餐館。長(zhǎng)期以來(lái)，陳阿姨一直有這樣的意愿，“如果你有美味可口且價(jià)格適中的菜肴，顧客就會(huì)來(lái)就餐。”剛開張的前幾年，由于陳阿姨盡心盡力地奉行其諾言，餐館開得紅紅火火。但因市政動(dòng)遷，陳阿姨的餐館被迫關(guān)閉了。重新選擇地方開業(yè)時(shí)，考慮到普通餐館缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，且附近的同類型的小飯館星羅棋布，所以陳阿姨在精心準(zhǔn)備了一年以后改弦更張開設(shè)了餛飩店。陳阿姨餛飩店的品種不下數(shù)十種，如蝦仁、蛋黃、干菜等特色餛飩。陳阿姨選擇最新鮮的蔬菜、蝦仁與精肉等制成餛飩餡；到專門的面制品工廠加工餛飩皮，并對(duì)厚度與韌性都有專門標(biāo)準(zhǔn)。陳阿姨的餛飩湯料也很有特色，這是她精心研制了兩年后方才定下的配方。為了使自己的餛飩店更有特色，陳阿姨還做了兩件事：一是經(jīng)常到競(jìng)爭(zhēng)者大張餛飩店去品嘗他們的餛飩，回店后馬上改進(jìn)與創(chuàng)新；二是經(jīng)常與品嘗餛飩的顧客一起聊天，請(qǐng)他們提提建議與要求，尤其重視顧客的抱怨與不滿。陳阿姨說(shuō)：“顧客對(duì)我抱怨，說(shuō)明他們對(duì)我有信心，他們對(duì)我的期望值高，我必須馬上改善，一旦我有所改善了，我不僅消除了顧客的不滿，而且與競(jìng)爭(zhēng)者拉開了距離?！庇捎陉惏⒁痰酿Q飩確實(shí)有特色，吃過(guò)其餛飩的顧客往往不僅自己經(jīng)常光顧餛飩店品嘗，還會(huì)帶來(lái)親朋好友共同享用，或者帶回家給家人品嘗。一年后，陳阿姨又在一些大學(xué)與居民新村開設(shè)了8家特色餛飩連鎖店。
問(wèn)題及答案要點(diǎn)：
1．你認(rèn)為陳阿姨遵循了什么銷售理念？
陳阿姨正確地處理了產(chǎn)品與顧客、競(jìng)爭(zhēng)者等關(guān)系，遵循了關(guān)系營(yíng)銷的銷售理念，注重產(chǎn)品的質(zhì)量，從餡料和面料精選并有標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)，并不斷向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)改進(jìn)，以滿足顧客對(duì)美味可口，價(jià)格適中菜肴的需求，為使顧客滿意，經(jīng)常與顧客溝通，重視顧客的報(bào)怨，不斷改進(jìn)服務(wù)，不僅贏得了滿意，更獲得了顧客的忠誠(chéng)，取得了經(jīng)營(yíng)的成功。
2．陳阿姨是否選擇了正確的目標(biāo)市場(chǎng)？
在選擇地方開業(yè)時(shí)，陳阿姨對(duì)餐館業(yè)進(jìn)行了細(xì)分，原有普通餐館同質(zhì)化強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有特色，對(duì)普通餐館細(xì)分為各種特色小吃，開了一家餛飩店，目標(biāo)市場(chǎng)選為在居民新村生活的，追求便利、實(shí)惠的普通人，為滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，從產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)態(tài)度等方面精益求精，做出特色。
3．陳阿姨的餛飩連鎖店是否會(huì)繼續(xù)成功？
在持續(xù)發(fā)展過(guò)程中，要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，可以要求其他連鎖店到陳阿姨總店統(tǒng)一進(jìn)餡、進(jìn)料，不斷改善店面的服務(wù)和管理，對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)人員的道德素質(zhì)要把關(guān)，并進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，傳授陳阿姨的經(jīng)營(yíng)理念。
幼兒心理學(xué)教案案例篇十一
活動(dòng)目標(biāo)：
1、進(jìn)一步學(xué)唱歌曲，能熟練進(jìn)行演唱歌曲。
《我的好媽媽》。
《春天》。
二、復(fù)習(xí)歌曲。
1、教師：老師再來(lái)彈一首歌曲，請(qǐng)小朋友們聽一聽，看看你們有沒(méi)有聽過(guò)這個(gè)歌曲。
2、教師彈奏歌曲《蜜蜂做工》。
3、教師：小朋友，你們會(huì)唱這首歌曲嗎?這首歌曲的名字叫做什么?
4、教師邊彈奏歌曲，邊帶領(lǐng)幼兒回憶歌曲旋律及歌詞，讓幼兒跟著琴聲一起唱出來(lái)。
5、教師請(qǐng)幼兒完整地唱出歌曲。
三、讓幼兒表演歌曲。
1、教師：剛才小朋友唱得真不錯(cuò)，但是如果你們?cè)诔臅r(shí)候可以一起根據(jù)歌詞的內(nèi)容來(lái)做出動(dòng)作就更棒了。
2、教師請(qǐng)幼兒邊唱歌曲邊自己根據(jù)歌詞來(lái)做一些動(dòng)作。
3、教師引導(dǎo)幼兒做一些動(dòng)作，請(qǐng)幼兒跟著老師一起做，看哪個(gè)小朋友表現(xiàn)得比較好的。
4、教師帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行表演一遍，請(qǐng)幼兒跟著老師一起做。
5、教師彈奏歌曲，帶領(lǐng)幼兒邊唱出歌曲邊做相應(yīng)的動(dòng)作。
四、請(qǐng)幼兒分組來(lái)演唱歌曲。
1、教師：小朋友，剛才你們都表演得很好哦，現(xiàn)在我們換一種方式來(lái)唱吧!
2、教師將幼兒分組演唱。
3、教師將幼兒分男女生分唱。
小結(jié)：小朋友們唱得真不錯(cuò)，小朋友們回到家里也可以給家里人表演哦。
幼兒心理學(xué)教案案例篇十二
活動(dòng)目標(biāo)：
1、熟悉歌曲的節(jié)奏與旋律，嘗試將歌詞中的第一人稱的“我”與第二人稱的“你”進(jìn)行互換。
2、能積極參與創(chuàng)編歌詞，大膽地演唱及表演創(chuàng)編的歌曲。
3、通過(guò)演唱歌曲，體驗(yàn)表達(dá)愛(ài)的情感。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、熟悉《愛(ài)我你就抱抱我》的音樂(lè)，能初步學(xué)會(huì)演唱歌曲。
2、《愛(ài)我你就抱抱我》音樂(lè)節(jié)選。
活動(dòng)過(guò)程：
1、小游戲：你問(wèn)我答（大約3分鐘）小朋友們好！你們認(rèn)識(shí)我嗎？（認(rèn)識(shí)）我是誰(shuí)呀？（趙老師）可是趙老師還不認(rèn)識(shí)你們呢。
現(xiàn)在你們來(lái)向趙老師介紹一下你們自己，好嗎？怎么介紹呢？
當(dāng)趙老師站到你的面前問(wèn)你“我是趙老師，你是誰(shuí)”的時(shí)候，你就站起來(lái)回答：我是誰(shuí)。好嗎？（與幼兒游戲）剛才小朋友的表現(xiàn)真不錯(cuò)。
老師給你們掌聲。
2、傾聽音樂(lè)，理解歌曲的內(nèi)容。
今天趙老師還給你們帶來(lái)了一首好聽的歌曲，請(qǐng)你們認(rèn)真聽，想想歌曲是誰(shuí)唱的，是唱給誰(shuí)聽的。
（1）播放音樂(lè)，引導(dǎo)幼兒仔細(xì)傾聽音樂(lè)。
回答問(wèn)題。
歌曲是誰(shuí)演唱的？（小朋友）唱給誰(shuí)聽的呢？（唱給爸爸媽媽聽的）他唱了些什么？
（2）熟悉音樂(lè)，鼓勵(lì)幼兒根據(jù)歌詞作出相應(yīng)的動(dòng)作并大膽表演。
這是一首小朋友唱給爸爸媽媽聽的歌，希望爸爸媽媽能多多的愛(ài)我們。
我們也一起來(lái)嘗一嘗吧。
（鼓勵(lì)幼兒邊唱邊表演）。
3、師幼互動(dòng)，初步嘗試將第一人稱“我”和第二人稱“你”互換。
（1）老師示范將“我”與“你”互換。
小朋友們剛才唱的真好聽。
這首歌是你們唱給爸爸媽媽聽的，想要爸爸媽媽多多的愛(ài)你們。
其實(shí)不但你們的爸爸媽媽愛(ài)你們，趙老師也很愛(ài)你們。
你們想不想聽聽趙老師是怎樣對(duì)你們唱的？
（請(qǐng)一位幼兒上來(lái)，教師對(duì)著幼兒唱：愛(ài)你我就陪陪你，愛(ài)你我就親親你，愛(ài)你我就夸夸你，愛(ài)你我就抱抱你。如果真的愛(ài)你就陪陪陪陪陪陪你，如果真的愛(ài)你就親親親親親親你，如果真的愛(ài)你就夸夸夸夸夸夸你，如果真的愛(ài)你就抱抱抱抱抱抱你）。
（2）引導(dǎo)幼兒嘗試將“我”與“你”進(jìn)行互換。
沒(méi)有發(fā)現(xiàn)老師唱的有什么不同？（幼兒回答）。
教師小結(jié)：剛開始我們唱的時(shí)候是對(duì)爸爸媽媽們唱的，是希望爸爸媽媽們多多愛(ài)我們。
剛才趙老師唱的是對(duì)小朋友的愛(ài)。
你們跟我一起唱一下吧。
4、鼓勵(lì)幼兒大膽表演動(dòng)作，向小伙伴表達(dá)自己的喜愛(ài)。
我們小朋友都已經(jīng)長(zhǎng)大了，不僅愛(ài)自己的爸爸媽媽，也愛(ài)與你們一起游戲的好朋友。
現(xiàn)在請(qǐng)你找到你的好朋友，對(duì)著他隨著音樂(lè)一起唱起來(lái)吧。
記住，要通過(guò)你的表情和動(dòng)作，讓你的伙伴知道你很喜歡她哦。
小朋友們唱的真好聽。
現(xiàn)在讓我們到教室里把愛(ài)送給更多的好朋友去吧。
幼兒心理學(xué)教案案例篇十三
某工程天棚平面如圖8-4，設(shè)計(jì)為u38不上人型輕鋼龍骨石膏板吊頂，龍骨網(wǎng)格350×350，計(jì)算天棚裝飾費(fèi)用。
560)=560“border=”0“alt=”按此在新窗口瀏覽圖片“src=”/img/uploadfile/1104/11/"/解：1、天棚骨架：平面，查定額12-42#，基價(jià)為26.28元/m2。
工程量：跌級(jí)式，s=0.6×（4.5+7.5）×2=14.4m2。
平面，s=（4.5+0.6×2）×（7.5+0.6×2）-14.4。
天棚骨架費(fèi)用：35.19×26.28+14.4×34.84=1426.49元。
工程量：平面，s=35.19m2。
跌級(jí)式，s=0.6×（4.5+7.5）×2+0.3×（4.5+7.5）×2。
=14.4+7.2=21.6m2。
天棚飾面費(fèi)用：35.19×15.07+21.6×16.74=891.9元。
天棚裝飾費(fèi)用合計(jì)為：1426.49+891.9=2318.39元。