編寫教案時，還要注意語言簡明扼要，條理清晰，方便自己備課和講課。其次，教案應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行靈活運(yùn)用。下面是一些精選的教案模板，供大家參考使用。
幼兒心理學(xué)教案案例篇一
標(biāo)管理的講座，當(dāng)時就激發(fā)了他的熱情，更增加了他關(guān)于目標(biāo)管理的思想。他最后。
決定在本公司實(shí)施目標(biāo)管理。在公司的副。
到8％，投資收益率為15％，一項(xiàng)正在進(jìn)。
行的項(xiàng)目6月30號前投產(chǎn)。我以后還會列。
出一些明確的指標(biāo)，選拔我們自己未來的管理人員，今年年底前完成我們的xz型開。
發(fā)工作，以及雇員流動率穩(wěn)定在5％。下個。
月，我要求你們每個人把這些目標(biāo)轉(zhuǎn)換成你們自己職能的可考核目標(biāo)。不管你們?nèi)纭?BR> 何把這些目標(biāo)列出來，我希望它們加起來。
就實(shí)現(xiàn)了分公司的目標(biāo)。”問題：什么是目。
標(biāo)管理？這位李棋經(jīng)理設(shè)臵目標(biāo)的方法是。
否正確？他在實(shí)施目標(biāo)管理的過程中出現(xiàn)。
了哪些失誤？如果是你會怎樣做？
8.1.江西明鑫企業(yè)集團(tuán)公司的前身是江西省。
農(nóng)業(yè)廳下屬的國營明鑫生物制藥廠。集團(tuán)。
現(xiàn)有職11200余人產(chǎn)品涉及飼料、獸藥、化肥、綠色食品等六個產(chǎn)業(yè)，在省內(nèi)外共。
有生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)科研機(jī)構(gòu)20余個，是一個。
集科、工、貿(mào)為一體的大型集團(tuán)公司。集。
團(tuán)自1987年開始效益一直很好，但進(jìn)人。
2003年以來產(chǎn)品效益出現(xiàn)了滑坡，聘請一。
些知名專家為企業(yè)做診斷，專家經(jīng)過深人。
調(diào)查研究認(rèn)為：明鑫企業(yè)集團(tuán)的管理體制。
不能適應(yīng)其發(fā)展，必須進(jìn)行大的改革。客。
觀地說，明鑫集團(tuán)所采取的管理組織結(jié)構(gòu)。
確實(shí)仍是一種比較簡單的直線職能制形。
式。在這種組織結(jié)構(gòu)下，集團(tuán)實(shí)行的是兩。
級管理。上面是集團(tuán)總部，下面就是各個。
工廠、公司或科研所等。工廠。公司、科。
研所之間的關(guān)系是并列的，它們均直屬集。
團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)過三天的思考，明鑫集團(tuán)。
總經(jīng)理最后認(rèn)為，明鑫集團(tuán)的管理組織結(jié)。
構(gòu)必須進(jìn)行調(diào)整。閱讀案例請回答以下問。
題：
（1）你認(rèn)為明鑫企業(yè)集團(tuán)現(xiàn)在采用的直線職。
能式結(jié)構(gòu)具有哪些優(yōu)點(diǎn)？又存在哪些不。
足？
（2）你認(rèn)為作為一個企業(yè)集團(tuán)一般應(yīng)采取什。
么樣的管理組織結(jié)構(gòu)形式？為什么？
9.1．a(chǎn)公司是一家生產(chǎn)游戲機(jī)的企業(yè)，員工。
們喜歡在a公司工作，因?yàn)檫@里的氣氛輕。
松，這種輕松的氣氛有助于新想法的發(fā)展。
后來a公司的更換了新的領(lǐng)導(dǎo)人，新經(jīng)理。
行使了強(qiáng)有力的管理領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，制定了許多。
新程序，規(guī)定了明顯的目標(biāo)，設(shè)臵了嚴(yán)格的財(cái)務(wù)控制。由松散管理到嚴(yán)格管理這一。
改變，觸怒了許多老資格的工程師，他們。
中的很多人離開了公司，有些甚至成立了。
自己的軟件公司，從而成為他們以前工作。
過的公司的直接競爭者?；卮鹣旅鎯蓚€問。
題：a公司的新經(jīng)理在集權(quán)分權(quán)決策方面有。
什么變化？新的領(lǐng)導(dǎo)方式有什么特點(diǎn)？
8.1.a公司是一家生產(chǎn)游戲機(jī)的企業(yè)，員工們。
喜歡在a公司工作，因?yàn)檫@里的氣氛輕松，這種輕松的氣氛有助于新想法的發(fā)展。后。
來a公司的更換了新的領(lǐng)導(dǎo)人，新經(jīng)理行。
使了強(qiáng)有力的管理領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，制定了許多新。
程序，規(guī)定了明顯的目標(biāo)，設(shè)臵了嚴(yán)格的財(cái)務(wù)控制。由松散管理到嚴(yán)格管理這一改。
變，觸怒了許多老資格的工程師，他們中的很多人離開了公司，有些甚至成立了自。
己的軟件公司，從而成為他們以前工作過的公司的直接競爭者?；卮鹣旅鎯蓚€問題：
(1)a公司的新經(jīng)理在集權(quán)分權(quán)決策方面有什。
么變化？新的領(lǐng)導(dǎo)方式有什么特點(diǎn)？
（2）影響集權(quán)分權(quán)的因素有哪些？
16.1．a(chǎn)公司是一家民營企業(yè)，最近其經(jīng)理王。
飛碰到了一個難題：公司的員工看起來非。
常懈怠，對公司的發(fā)展毫不關(guān)心，已經(jīng)有。
三個月沒有人對公司的發(fā)展提出建議了；
員工們雖然嚴(yán)格的遵守各種規(guī)章制度，譬。
如每天基本都能按時打卡上班，按時完成公司規(guī)定的工作，但在工作間隙有人上網(wǎng)。
聊天、打游戲，也有很多人在辦公室內(nèi)閑。
聊一些跟工作無關(guān)的事情。王飛現(xiàn)在迫切。
需要想辦法激勵員工的斗志，如果你是該。
公司的經(jīng)理王飛你會怎么辦？
案例分析題答案。
5.1.答:(1）目標(biāo)管理是指組織的最高領(lǐng)導(dǎo)層。
根據(jù)組織面臨的形勢和社會需要，制定出。
一定時期內(nèi)組織經(jīng)營活動所需達(dá)到的總目。
標(biāo)，然后層層落實(shí)，要求下屬各部門主管。
人員以至于每個職工根據(jù)上級制定的目。
標(biāo)，分別制定目標(biāo)和保證措施，形成一個。
目標(biāo)體系，并把目標(biāo)的完成情況作為各部。
門或個人考核的依據(jù)。目標(biāo)管理的特點(diǎn)：
目標(biāo)管理是參與管理的一種形式；強(qiáng)調(diào)“自。
我控制”；促使下放權(quán)力；注重成果第一的方針。（2）李棋經(jīng)理設(shè)臵目標(biāo)的方法不夠。
幼兒心理學(xué)教案案例篇二
（）是個體借助語言傳遞信息的過程。a認(rèn)知b注意c心象d言語。
一般來說，（）言語優(yōu)于（）言語。（）。
（）歲左右，兒童已經(jīng)能理解幾十個詞，但能說出的很少。
兒童言語的形成是在（）歲。a0-1b1-2c1-3d4。
（）是在兩個或兩個以上人之進(jìn)行的，大家積極參加的一種言語活動。
a聊天b說話c對話d獨(dú)白。
（）是較長時間內(nèi)獨(dú)自進(jìn)行的言語活動。a聊天b說話c對話d獨(dú)白。
兒童的言語基本上都是采?。ǎ┑姆绞?。a聊天b說話c對話d獨(dú)白。
二、多項(xiàng)選擇。
單詞句階段兒童理解有以下特點(diǎn)（）。
a由大到小b由近及遠(yuǎn)c固定化d詞義籠統(tǒng)。
兒童在雙詞句階段，說出的句子還很不完善，主要體現(xiàn)在（）。
a句子長b句子簡單c句子不完整d句子完整。
幼兒詞匯的發(fā)展體現(xiàn)在（）。
a詞匯數(shù)量的增加b詞類范圍的擴(kuò)大c詞義理解的狹隘d詞義理解的加深。
兒童語句的發(fā)展規(guī)律是（）。
a句型從簡單到復(fù)雜b句子結(jié)構(gòu)從混沌一體到逐漸分化。
c句子結(jié)構(gòu)從松散到逐漸嚴(yán)謹(jǐn)d句子結(jié)構(gòu)由壓縮、呆板到擴(kuò)展靈活。
學(xué)前兒童口吃的原因有（）。a模仿b遺傳c心理原因d生理原因。
兒童言語的準(zhǔn)備主要包括（）。
a家長的準(zhǔn)備b兒童的準(zhǔn)備c發(fā)音的準(zhǔn)備d理解的準(zhǔn)備。
先學(xué)前期，兒童口語的發(fā)展可以分為（）階段。
a不完整句階段b完整句階段c單詞句階段d雙詞句階段。
嬰兒的言語發(fā)音的準(zhǔn)備大致經(jīng)歷以下階段（）。
a簡單發(fā)音階段b連續(xù)音節(jié)階段c模仿發(fā)音階段d書面語階段。
幼兒心理學(xué)教案案例篇三
一、名詞解釋（每小題5分，共20分）。
7、記憶策略--記憶策略是指我們?yōu)樘岣哂洃浶Ч捎玫氖侄我约皩Α?BR> 精心收集。
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自身記憶活動的有意識控制的心理活動。
8、自傳體記憶--發(fā)生在自己身上的具體事件的記憶叫自傳體記憶。
13、依戀--依戀是嬰兒與母親或是其他養(yǎng)育者之間形成的親密的、持久的情感關(guān)系。
15、性別穩(wěn)定性--指兒童對自己的性別不隨其年齡，情境等變化而改變這一特征的認(rèn)識。
16、觀察學(xué)習(xí)--通過觀察他人（范型或稱榜樣）所表現(xiàn)的行為及其結(jié)果而習(xí)得新行為。
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三、簡答題（每小題18分，共36分）。
1、應(yīng)當(dāng)如何理解“關(guān)鍵期”的概念？關(guān)鍵期通常是指某一特性在一個特定的時期內(nèi)得以形成的意思。這是著名習(xí)性學(xué)家洛侖茲1935年提出的一個重要概念。
關(guān)鍵期一方面說明個體接受外部刺激的期限，更說明個體對對外部刺激可接受的程度，即學(xué)習(xí)水平更為妥當(dāng)。
關(guān)鍵期是個體對某一刺激特別敏感或發(fā)展水平最高的某一特定發(fā)展階段。
2、試述橫向和縱向研究的優(yōu)缺點(diǎn)。
縱向研究的優(yōu)點(diǎn)：直接測量可得到第一手資料；對某種心理現(xiàn)象的探索；
縱向研究缺點(diǎn)：研究耗時費(fèi)力；難以保持長期的合作關(guān)系。
2、兒童思維發(fā)展的總趨勢是什么？(1)直覺行動思維在先；
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（2）具體形象思維隨后；(3)抽象邏輯思維最后；
1、心理學(xué)家parten是怎樣劃分游戲種類的？心理學(xué)家parten將游戲分為四種：（1)獨(dú)自游戲；(2--2.5歲）（2)平行游戲；(2.5--3歲）（3)聯(lián)合游戲；(3.5--4.5歲）（4)合作游戲。(4.5歲以上）2、2-6歲兒童語法結(jié)構(gòu)的發(fā)展趨勢？(1)從渾濁-體到逐步分化；(2)句子結(jié)構(gòu)從簡單到復(fù)雜；(3)句子結(jié)構(gòu)從不完整到完整；(4)句子長度由短到長。
3、兒童在音樂世界扮演的角色？(1)感知者；(2)表現(xiàn)者；(3)欣賞者。
4、他律道德階段兒童的特點(diǎn)？他律道德階段兒童是指2-7歲的兒童這個階段的兒童表現(xiàn)出以下特點(diǎn)：
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（1）認(rèn)為規(guī)則是萬能的、不變的，不理解規(guī)則是由人定的。
（5）單方面尊重權(quán)威，有一種遵守成人標(biāo)準(zhǔn)和服從成人規(guī)則的義務(wù)感。
5、兒童親社會行為的影響因素？(1)環(huán)境因素：包括家庭、同伴和社會文化傳統(tǒng)及大眾傳播媒介等；(2)認(rèn)知因素：主要包括兒童對社會性行為的認(rèn)知、對情境信息的識別、觀點(diǎn)采擇及歸因等；(3)移情；(4)強(qiáng)化。
7、玩具及電視對兒童發(fā)展有何影響？(1)玩具對兒童發(fā)展的影響：玩具在兒童的生活中扮演著重要的角色。研究發(fā)現(xiàn)，兒童的活動空間過小或者沒有足夠數(shù)量的玩具，兒童之間打架和吵嘴的現(xiàn)象更容易發(fā)生。
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到的知識和信息，對兒童的反應(yīng)能力及智力發(fā)育有很大的好處；但兒童較長時間地看電視，會使兒童的活動范圍變小，與周圍客體交互作用的機(jī)會減少了，這種單向的灌輸形式，一定程度上阻礙了兒童的思維活動，并且容易形成刻板的、模式化的行為方式。同時，越來越多的研究表明，觀看暴力電視節(jié)目與青少年的反社會行為有關(guān)。收看電視節(jié)目占用了兒童大量的時間、電視中不健康的內(nèi)容可以影響孩子的上進(jìn)心。因此，對兒童看電視應(yīng)加以正確地引導(dǎo)，家長采用一些靈活的限制措施，如限定看電視的時間及所看的內(nèi)容，電視對兒童的智力發(fā)育是有益無害的。
8、教師對兒童同伴關(guān)系發(fā)展的影響？(1)教師角色對兒童的重要性；(2)教師應(yīng)取的態(tài)度和方式。
教師對兒童的評價將影響其他兒童對他的評價。研究發(fā)現(xiàn)，其他小朋友對某個小朋友的態(tài)度和關(guān)系與教師對該兒童的態(tài)度和評價有很大的關(guān)系。經(jīng)常受到教師否定評價和批評的小朋友也將成為其他小朋友否定和批評的對象，極易導(dǎo)致小朋友在同伴中不受歡迎。因此，教師要注意慎重評價學(xué)前兒童，關(guān)注其積極面。
教師要注意給兒童營造一種寬松的環(huán)境和氣氛，并為他們提供成功的同伴交往經(jīng)驗(yàn)。引導(dǎo)兒童建立良好的同伴關(guān)系，可以滿足兒童歸屬和愛的需要以及尊重的需要。引導(dǎo)兒童進(jìn)行健康的同伴交往為兒童提供了學(xué)習(xí)他人反應(yīng)的機(jī)會，得到更多的機(jī)會使用有效的人際交往技能，從而為建立良好的人際關(guān)系和社會地位奠定基礎(chǔ)。
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1、兒童自我評價的特點(diǎn)？(1)從依從性評價發(fā)展到對自己個別性和多面性評價；(2)從對自己外部行為的評價到對內(nèi)心品質(zhì)的評價；(3)從主觀情緒性評價到初步客觀的評價。
2、消極強(qiáng)化與懲罰有什么不同？消極強(qiáng)化，是指當(dāng)刺激減少后，某一操作行為發(fā)生的次數(shù)反而增加。消極強(qiáng)化是為了增強(qiáng)行為、激勵行為，而懲罰是企圖消除行為，兩者目的不同。
（3）成人和教師應(yīng)有的態(tài)度：應(yīng)當(dāng)在了解、尊重兒童氣質(zhì)差異的前提下實(shí)施教育，才能有的放矢，取得實(shí)效。
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（3）心理取向階段。
5、格塞爾學(xué)派提出哪些教育的忠告？每一位父母和學(xué)前教育的教師都應(yīng)該充分認(rèn)識到成熟規(guī)律固有的智慧。
格塞爾學(xué)說提出的教育忠告，所有的教育忠告都建立在尊重成熟的客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上。
1、不要認(rèn)為你的孩子成為什么樣的人完全是你的責(zé)任，你不要抓緊每一分鐘去教育他；
2、學(xué)會欣賞孩子的成長，觀察并享受每一周、每一月出現(xiàn)的發(fā)展新事實(shí)；
3、尊重孩子的實(shí)際水平，在尚未成熟時，要耐心等待；
4、不要老去想“下一步該發(fā)展什么了”，應(yīng)該讓你和孩子一道充分體驗(yàn)每個階段的樂趣。
四、論述題（每小題10分，共10分）。
1、試述思維發(fā)展對兒童心理發(fā)展的作用。
2、試述游戲活動中兒童的心理特點(diǎn)。
（1）興趣指引這是學(xué)前兒童游戲的最主要的原因。
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（2）注意力集中學(xué)前兒童游戲中的高度注意力使得他們在游戲思維活躍、想象力豐富、有時會有出人意料的創(chuàng)造表現(xiàn)。
（3）有積極的情感體驗(yàn)游戲的過程兒童可以盡情盡興地體驗(yàn)著愉悅及歡樂的積極情感。
（4）自由性兒童在游戲中是自由的、主動的、無拘無束的，規(guī)則來自游戲的內(nèi)部，沒有目標(biāo)的壓力。
（5）假想與真實(shí)的轉(zhuǎn)換兒童經(jīng)常需要發(fā)揮想象力來充實(shí)游戲，適時的進(jìn)行著假想與真實(shí)的轉(zhuǎn)換，保證了游戲的順利進(jìn)行。
（6)人與人(物）的交流象征性游戲中的角色分配需要協(xié)商和交流，也會有與材料、玩具的交流等。
（7）各方面能力的延伸游戲發(fā)展了兒童的自我控制、語言使用、記憶、與他人合作等各種能力。
2、試述早期依戀對后期行為的影響。
3、試述同伴關(guān)系對兒童發(fā)展的作用。
提供情感支持的功能：兒童可以從同伴中得到情感的宣泄、寬慰、同情和理解，因而產(chǎn)生安全感和責(zé)任感，相互幫助克服情緒上的問題，獲得良好的情感發(fā)展。
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3、試述早期依戀對后期行為的影響。
（1）早期依戀對社會性發(fā)展的影響：安全依戀的兒童有著積極的心理狀態(tài)，樂于與軔交往、樂于探索、自信，對周圍有很好的控制感。而不安全依戀的兒童較多地發(fā)展出退縮、交往能力差、不自信、情緒不穩(wěn)定等特點(diǎn)。
（2）早期依戀對情感發(fā)展的影響：如果兒童能夠形成良好的依戀，它將導(dǎo)致一個人的信賴、自信，并且成功地依戀自己的同伴與后代。相反，他將可能成為一個來自依戀缺乏的不牢靠的成人，不能發(fā)展成為一個好的父親或母親。
（3）早期依戀對認(rèn)知發(fā)展的影響：安全依戀的兒童能主動熱情地接近問題，堅(jiān)持性較好，與人合作，能主動調(diào)節(jié)自己的行為。而拒絕型依戀的兒童則對問題不感興趣，遇到困難表現(xiàn)出消極情緒反應(yīng)，很容易失望，不能獨(dú)立解決問題。
1、皮亞杰理論在兒童教育實(shí)際中有什么價值。
（2）教育必須按照兒童的智力或思維結(jié)構(gòu)及其發(fā)展階段來組織和實(shí)施；(3)教育既要適應(yīng)兒童的智慧結(jié)構(gòu)，又要促進(jìn)這個結(jié)構(gòu)的不斷發(fā)展。
2、今天學(xué)習(xí)格塞爾的成熟勢力學(xué)說有什么現(xiàn)實(shí)意義。(1)個體成熟的原則的含義：
個體的取決于成熟，而成熟的順序取絕于基因決定的時間表，兒童在成熟以前，處于學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備期。
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（2）對我們兒童教育的借鑒及啟示：
不要以為你的孩子成為怎樣的人完全是你的責(zé)任，你不要抓緊每一分鐘去“教育”他；學(xué)會欣賞孩子的成長，觀察并享受每一周、每一月出現(xiàn)的發(fā)展新事實(shí)；尊重孩子的實(shí)際水平。在尚未成熟時要耐心等待；不要老去想“下一步應(yīng)發(fā)展什么了”？應(yīng)該讓你和孩子充分體驗(yàn)每一個階段的樂趣。
五、案例分析題（每小題10分，共20分）。
1、琳琳有一雙美麗的大眼睛，楚楚動人，但是個性內(nèi)向，各方面能力都很弱。一次，班里開展“好朋友”主題活動，琳琳的“朋友樹”上掛著許多好朋友的名字，老師問琳琳，你的好朋友是誰？琳琳說是明明，可明明卻說：“我不是琳琳的好朋友”琳琳又說嘟嘟是她的好朋友，嘟嘟又說：“我不是琳琳的好朋友”…琳琳一連說了幾個小朋友的名字，小朋友都否定了。
請你運(yùn)用兒童心理發(fā)展的有關(guān)理論對上述案列進(jìn)行分析。
2、每天睡覺前，倩倩必須把一條粉紅色的毯子放在枕頭邊。女兒為什么睡覺時就要盯著平常的一條小毯子呢？請你運(yùn)用兒童心理發(fā)展的有關(guān)理論對上述案列進(jìn)行分析。
這是一種明顯的依戀行為的表現(xiàn)，倩倩將小毯子看成是獲取心理安全的替代物。
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兒童依戀的表現(xiàn)（微笑、啼哭、吸吮、喊叫、抓握、偎依、跟隨等）；依戀對行為的影響：對社會性、情感、認(rèn)知發(fā)展都有重要的影響，需要認(rèn)真對待。
作為家長要關(guān)注孩子平時的行為表現(xiàn)，給予更多的關(guān)愛，包括生體上的觸撫和語言、目光上的交流等，使孩子有更多的安全感。
1、強(qiáng)強(qiáng)對媽媽提出了一個要求，讓他獨(dú)自在洗衣機(jī)中洗自己的一雙襪子，并且要把手伸到洗衣機(jī)里去操作，他說大人都是這樣做的，他也要這樣做。媽媽告訴他小孩子是不可以去弄洗衣機(jī)的，這樣很危險的。強(qiáng)強(qiáng)不愿意聽，偏要去弄，媽媽只得拔掉了洗衣機(jī)的電源插頭。強(qiáng)強(qiáng)折騰了半天，這邊扳扳摸摸，那邊敲敲打打，發(fā)現(xiàn)洗衣機(jī)沒能轉(zhuǎn)動起來，于是他大怒了，哭鬧著：“我自己來”、“我要”。請你運(yùn)用兒童心理發(fā)展的有關(guān)理論對上述案列進(jìn)行分析。
好動；好奇、好問；好模仿；好沖動是學(xué)前兒童主要的性格特征表現(xiàn)。為此家長應(yīng)正確地加以引導(dǎo)：滿足孩子的好奇性，激發(fā)興趣，注意榜樣作用，做好教育和解釋說明，注意安全。
2、當(dāng)孩子遇到挫折時。
小一班的毛毛從幼兒園回家一直噘著小嘴，一副可憐的樣子。媽媽一問才知道，今天幼兒園小朋友畫畫比賽，很多小朋友都拿到了五角星，可毛毛沒有。毛毛越說越委屈，“哇”地一聲哭了。
請根據(jù)上述材料，分析毛毛的心理，并為毛毛媽媽提供教育孩子的建議。
這是毛毛在幼兒園受挫后自尊心受到傷害后的正常表現(xiàn)。說明毛毛的精心收集。
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自我意識的覺醒，開始關(guān)注別人對自己的評價了。
挫折最容易損傷孩子的自信，但也可以增強(qiáng)孩子認(rèn)識問題和解決問題的能力；孩子的成長總是伴隨著成功和失敗，要教育孩子正確看待成功和失??；那種想通過毫不吝嗇的贊美和無條件地接受的方式來提高孩子自尊的做法是錯誤的；孩子自尊的健康發(fā)展，必須以真實(shí)的成就為基礎(chǔ)；有利于孩子健康成長的養(yǎng)育行為能幫助孩子建立可信賴的自尊。
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幼兒心理學(xué)教案案例篇四
理論內(nèi)容：
個體的生理和心理發(fā)展，都是按基因規(guī)定的順序有規(guī)則、有次序地進(jìn)行的。成熟被定義為是通過基因來指導(dǎo)發(fā)展過程的機(jī)制，心理發(fā)展是由機(jī)體成熟預(yù)先決定與表現(xiàn)的。成熟是推動心理發(fā)展的主要動力，沒有足夠的成熟，就沒有真正的發(fā)展與變化；脫離了成熟的條件，學(xué)習(xí)本身并不推動發(fā)展。
格塞爾認(rèn)為，成熟是通過從一種發(fā)展水平向另一種發(fā)展水平突然轉(zhuǎn)變而實(shí)現(xiàn)的，發(fā)展的本質(zhì)是結(jié)構(gòu)性的。只有結(jié)構(gòu)的變化才是行為發(fā)展變化的基礎(chǔ)，生理結(jié)構(gòu)的變化按生物的規(guī)律逐步成熟，而心理結(jié)構(gòu)的變化表現(xiàn)為心理形態(tài)的演變，其外顯的特征是行為差異，而內(nèi)在的機(jī)制仍是生物因素的控制。
兒童在成熟之前，處于學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備狀態(tài)。所謂準(zhǔn)備，是指由不成熟到成熟的生理機(jī)制的變化過程，只要準(zhǔn)備好了，學(xué)習(xí)就會發(fā)生。決定學(xué)習(xí)最終效果的因素，取決于成熟。在發(fā)展的進(jìn)程中，個體還表現(xiàn)出極強(qiáng)的自我調(diào)節(jié)能力。
通過對兒童行為的觀察與歸納，格塞爾總結(jié)出三個重要的觀點(diǎn)：
1、發(fā)展是遺傳因素的主要產(chǎn)物；
3、在兒童的身體類型和個性之間有明顯的相關(guān)。
測量工具：格塞爾發(fā)展量表(geselldevelopmentalschedules)。
格塞爾收集整理了數(shù)以萬計(jì)兒童的發(fā)展行為模式，推出了格塞爾行為發(fā)育診斷量表（即年齡常模）。通過與行為發(fā)育的年齡常模相比較，即可判斷不同兒童的心智發(fā)展水平。該診斷量表在臨床實(shí)踐中運(yùn)用十分廣泛。
該量表主要診斷4個方面的能力：動作能、應(yīng)物能、言語能、應(yīng)人能。
動作能分為粗動作、細(xì)動作。粗動作如姿態(tài)的反應(yīng)、頭的平衡、坐立、爬走等能力；細(xì)動作如手指抓握能力，這些動作能構(gòu)成了對嬰幼兒成熟程度估計(jì)的起點(diǎn)。
應(yīng)物能是對外界刺激物的分析和綜合的能力，是運(yùn)用過去經(jīng)驗(yàn)解決新問題的能力，如對物體、環(huán)境的精細(xì)感覺。應(yīng)物能是后期智力的前驅(qū)，是智慧潛力的主要基礎(chǔ)。
言語能反映嬰幼兒聽、理解、表達(dá)言語的能力，其發(fā)展也具備一定的程序。
應(yīng)人能是嬰幼兒對現(xiàn)實(shí)社會文化的個人反應(yīng)，反映其生活能力（如大小便）及與人交往的能力。這4種能力對于每個時期的兒童都有相應(yīng)的行為范型，正常兒童的行為表現(xiàn)在這4個方面應(yīng)當(dāng)是平行的、相互聯(lián)系并彼此重疊的。
二、后天論/環(huán)境決定論。
華生（）的行為主義觀。
華生對待兒童心理發(fā)展的基本觀點(diǎn)源于洛克的“白板說”，認(rèn)為兒童生來其心理類似一塊“白板”，日后心理的發(fā)展就是在這塊“白板”上學(xué)習(xí)建立起s－r聯(lián)結(jié)的過程。發(fā)展是行為模式和習(xí)慣的逐漸建立和復(fù)雜化，是一個量變的過程，因而不體現(xiàn)出階段性。
從刺激—反應(yīng)的公式出發(fā)，華生認(rèn)為遺傳得來的是數(shù)量甚微的簡單反射而已，它們對日后的心理發(fā)展無多少作用，而環(huán)境與教育是行為發(fā)展的唯一條件。他曾說：“給我一打健康的、發(fā)育良好的嬰兒，和符合我的要求的撫育他們的環(huán)境，我保證能把他們隨便哪一個都訓(xùn)練成為我想要的任何類型的專家――醫(yī)生、律師、巨商，甚至乞丐和小偷，不論他的才智、嗜好、傾向、能力、稟性，以及他的宗族如何（1930）?！?BR> 應(yīng)間的可預(yù)測關(guān)系，有助于促進(jìn)我們對兒童行為發(fā)展進(jìn)程的了解。但由于華生排斥對中間心理過程的研究，因此早期行為主義發(fā)展觀難以解釋個體高級心理過程的發(fā)展機(jī)制；過分強(qiáng)調(diào)環(huán)境和教育的作用，雖然在行為矯治方面有獨(dú)到的實(shí)際意義，但否定了兒童自身在發(fā)展中的主動性和能動性，否定了心理發(fā)展的階段性和年齡特征。
斯金納（r）操作性條件反射。
斯金納傳承了華生的行為主義基本信條。與華生不同的是，斯金納用操作性條件作用來解釋行為的獲得。他認(rèn)為，行為分為兩類，一類是應(yīng)答性行為，另一類是操作性行為。
斯金納認(rèn)為，人的行為大部分是操作性的，行為的習(xí)得與及時強(qiáng)化有關(guān)。因此，可以通過強(qiáng)化來塑造兒童的行為。個體偶爾發(fā)出的動作得到了強(qiáng)化，這個動作后來出現(xiàn)的概率就會大于其它動作。行為是一點(diǎn)一滴地塑造出來的，每一個塑造出來的行為可以組合成統(tǒng)一完整的反應(yīng)鏈，從而使個體的發(fā)展越來越朝人們預(yù)期的方向接近。
按照斯金納的觀點(diǎn)，人類語言的獲得就是通過操作性條件作用形成的：父母強(qiáng)化了孩子發(fā)音中有意義的部分，從而使孩子進(jìn)一步發(fā)出這些音節(jié)，導(dǎo)致語言體系的最終掌握。得不到強(qiáng)化的行為就會逐漸消退。因此，這一理論不僅適合于兒童新行為的獲得與塑造，也同樣對不良行為的矯正有指導(dǎo)意義：最常用的途徑就是對兒童的不良行為予以“忽視”，即不予強(qiáng)化。
斯金納的行為發(fā)展觀在行為矯正和教學(xué)實(shí)踐中產(chǎn)生了巨大的影響。成人對兒童有意義行為的及時強(qiáng)化、對不良行為的淡然處置、程序教學(xué)過程中的小步子信息呈現(xiàn)、及時反饋與主動參與等，至今仍是強(qiáng)化與控制個體行為發(fā)展的有效途徑。斯金納的努力使人們對行為的認(rèn)識更接近現(xiàn)實(shí)；同時，操作性條件作用觀點(diǎn)仍然具有明顯的機(jī)械主義色彩。
班杜拉（bandura）社會學(xué)習(xí)理論。
班杜拉認(rèn)為并非所有的學(xué)習(xí)都依賴于直接強(qiáng)化，在很多情況下，學(xué)習(xí)者輸入的信息是s和與其相對應(yīng)的榜樣的r，s-r的結(jié)合作為信息被學(xué)習(xí)者所接受。在這種情況下，榜樣所受到的強(qiáng)化對于學(xué)習(xí)者來說是一種“替代強(qiáng)化”，在替代強(qiáng)化基礎(chǔ)上發(fā)生的學(xué)習(xí)就是觀察學(xué)習(xí)：通過觀察他人（榜樣）所表現(xiàn)出的行為及其結(jié)果，兒童既不需要直接做出反應(yīng)，又不需要親自體驗(yàn)強(qiáng)化，就可以完成學(xué)習(xí)，故這種學(xué)習(xí)也可稱為“無嘗試學(xué)習(xí)”。
學(xué)習(xí)不是被動的外部因素直接強(qiáng)化的結(jié)果，而是一個主動的過程，正如班杜拉所言，“人是在觀察的結(jié)果和自己形成的結(jié)果的支配下，引導(dǎo)自己的行為。”兒童在游戲中的行為、流行歌曲的傳播等，觀察或模仿所起的作用更大。通過對攻擊性行為、親社會行為的研究，班杜拉堅(jiān)定了“榜樣的力量是無窮的”這一看法。
從觀察到學(xué)習(xí)之間存在著復(fù)雜的認(rèn)知過程，包括注意、保持、動作復(fù)現(xiàn)和動機(jī)等。首先，個體要注意到他人的某種行為，而注意具有選擇性，在同樣的情境中，不同的人可能注意到不同的信息，從而導(dǎo)致不同的學(xué)習(xí)。其次，個體能在沒有示范線索的情況下仍然在頭腦中保持原先觀察到的信息，視覺表象、言語符號等就起著重要的作用。第三，這些記在心里的表象和言語符號又能轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的行為與動作，使過去觀察或?qū)W習(xí)過的動作得以復(fù)現(xiàn)。第四，一個人雖然能通過觀察別人的行為而學(xué)習(xí)到這種行為，但他是否愿意將學(xué)習(xí)到的行為表現(xiàn)出來，則取決于由強(qiáng)化引起的動機(jī)作用。
除了觀察學(xué)習(xí)過程中的替代強(qiáng)化，個體還存在著自我強(qiáng)化。自我強(qiáng)化是個體當(dāng)自身的行為達(dá)到自己設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)時，以自己能支配的報酬方式來增強(qiáng)、維持行為的過程。兒童用自我肯定或自我否定的方法來對自己的行為作出反應(yīng)，而自我肯定或自我否定的標(biāo)準(zhǔn)則來自兒童周圍的范型，兒童往往以自己的行為是否比得上范型而確立個人標(biāo)準(zhǔn)。成人在兒童的個人標(biāo)準(zhǔn)形成過程中起作用。兒童據(jù)此建立起一套自我評價的標(biāo)準(zhǔn)，并以此來調(diào)整自己的行為，從而獲得發(fā)展。
三、精神分析論。
弗洛伊德（）心理性欲發(fā)展理論。
弗洛伊德看來，存在于潛意識中的性本能是心理的基本動力，心理的發(fā)展就是“性”的發(fā)展，或稱心理性欲的發(fā)展。弗洛伊德所指的“性”，不僅包括兩性關(guān)系，還包括兒童由吮吸、排泄產(chǎn)生的快感、身體的舒適、快樂的情感。人在不同的年齡，性的能量——力比多（libido）投向身體的不同部位，弗洛伊德稱這些部位為性感區(qū)(erogenouszone)。在兒童的成長過程中，口腔、肛門、生殖器相繼成為快樂與興奮的中心。早期力比多的發(fā)展變化決定了人格發(fā)展的特征和心理生活的正常與否。以此為依據(jù)，弗洛伊德將兒童的心理發(fā)展分為五個階段。
1、口唇期（0—1歲）。新生兒的吸吮動作既使他獲得了食物和營養(yǎng)，也是他快感的來源。因此口唇是這一時期產(chǎn)生快感最集中的區(qū)域，嬰兒也會把手指或其它能抓到的東西塞到嘴里去吸吮。
2、肛門期（1—3歲）。此時兒童的性興趣集中到肛門區(qū)域，排泄時產(chǎn)生的輕松與快感，使兒童體驗(yàn)到了操縱與控制的作用。
3、性器期（3—6歲）。在這個階段，兒童開始關(guān)注身體的性別差異，開始對生殖器感興趣，性欲的表現(xiàn)主要在于“俄底普斯情結(jié)”（oedipuscomplex），即男孩對自己的母親有性興趣（又可稱戀母情結(jié)），而女孩則過分迷戀自己的父親（又可稱戀父情結(jié)）。
4、潛伏期（6—11歲）。進(jìn)入潛伏期的兒童，性欲的發(fā)展呈現(xiàn)出一種停滯或退化的現(xiàn)象。早年的一些性的欲望由于與道德、文化等不相容而被壓抑到潛意識中，并一直延續(xù)到青春期。由于排除了性欲的沖動與幻想，兒童可將精力集中到游戲、學(xué)習(xí)、交往等社會允許的活動之中。
5、青春期（。
11、12歲開始）。在青春期，性的能量大量涌現(xiàn)，容易產(chǎn)生性的沖動。青少年的性需求朝向年齡接近的異性，并希望建立兩性關(guān)系。
弗洛伊德將人格劃分為三個部分，分別稱為本我(id)、自我(ego)和超我(superego)。本我又稱伊底，是人格中最原始的部分，由一些與生俱來的沖動、欲望或能量構(gòu)成，以快樂為原則。自我遵循現(xiàn)實(shí)原則，是人格的心理成分，它一方面使本我適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的條件，從而調(diào)節(jié)、控制或延遲本我欲望的滿足，另一方面還要協(xié)調(diào)本我和超我的關(guān)系。超我是是個體在社會道德規(guī)范的影響下，特別是在父母的管教下將社會道德觀念內(nèi)化而成的。超我遵循的是至善至美原則，是人格的社會成分。
埃里克森（erikson）心理社會發(fā)展階段理論。
埃里克森認(rèn)為，在人格的每個發(fā)展階段，自我和社會環(huán)境都發(fā)生著積極的互動作用，人格是生物、心理和社會三方面的因素組成的統(tǒng)一體。另外從研究的廣度上看，埃里克森將個性發(fā)展的階段擴(kuò)展到人的一生，是最早研究畢生發(fā)展的心理學(xué)家之一。
埃里克森認(rèn)為，人格發(fā)展必須經(jīng)歷如下八個基本階段：
1、基本的信任感對基本的不信任感（0-1歲）。
2、自主感對羞怯感（1-3歲）。
3、主動感對內(nèi)疚感（3-6歲）。
4、勤奮感對自卑感（6-11歲）。
5、同一性獲得對同一性混亂（青少年期）。
6、親密感對孤獨(dú)感（成人早期）。
7、繁殖感對停滯感（成人中期）。
8、完善感對失望感（老年）。
以上每個階段內(nèi)都有一個中心發(fā)展任務(wù)，不同時期，這個任務(wù)是不同的，具體的說，就是要解決一對矛盾。矛盾解決得好就形成積極的個性品質(zhì)；如果矛盾解決不好，則形成消極的個性品質(zhì)。每個兒童完成任務(wù)解決沖突的程度是不同的，因此發(fā)展的結(jié)果和過程也是多種對樣的。一個階段任務(wù)的完成有助于下一個階段任務(wù)的完成，如果一個階段的任務(wù)沒有完成，在下一階段仍有完成的可能。
四、認(rèn)知理論。
皮亞杰（piaget）認(rèn)知發(fā)展理論。
理論內(nèi)容：
皮亞杰的認(rèn)知發(fā)展理論是用發(fā)生學(xué)的觀點(diǎn)和方法來研究人類認(rèn)知的發(fā)展順序和階段，探討認(rèn)知形成和發(fā)展的動因、過程、內(nèi)在結(jié)構(gòu)和機(jī)制等的理論。
皮亞杰認(rèn)為發(fā)展受4個因素共同影響：成熟、自然經(jīng)驗(yàn)、社會經(jīng)驗(yàn)、平衡化。
1、成熟：主要指機(jī)體的成長，特別是大腦和神經(jīng)系統(tǒng)的成熟。皮亞杰認(rèn)為，生理成熟是心理發(fā)展的必要條件但不是充分條件。
2、自然經(jīng)驗(yàn)：主要是通過與外界物理環(huán)境的接觸而獲得的知識，它可分為二類。一類是物理經(jīng)驗(yàn)，這類經(jīng)驗(yàn)本質(zhì)上是源于客體的。二是數(shù)理邏輯經(jīng)驗(yàn)，這類經(jīng)驗(yàn)本質(zhì)上是源于主體的。
3、社會經(jīng)驗(yàn)：指社會相互作用和社會傳遞，主要有語言、教育和社會生活等。皮亞杰認(rèn)為，社會經(jīng)驗(yàn)對人的影響比自然環(huán)境對人的影響要大得多。在他看來，教育作為社會經(jīng)驗(yàn)的一個方面，對兒童心理發(fā)展具有重要影響，良好的教育在一定程度上能加速認(rèn)知發(fā)展。但教育并不能使兒童逾越某一認(rèn)知發(fā)展的階段，不能改變發(fā)展的階段順序，因而教育對發(fā)展的影響也是有條件的。
4、平衡化是決定性因素。人在認(rèn)識周圍世界的過程中形成自己獨(dú)特的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，叫做圖式。人類所有的心理反應(yīng)歸根結(jié)底都是適應(yīng)，適應(yīng)的本質(zhì)在于取得機(jī)體與環(huán)境的平衡。適應(yīng)分為兩種不同的類型：同化與順應(yīng)。同化指將新信息納入已有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)中，而順應(yīng)指改變已有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)以適應(yīng)新的環(huán)境和信息。
四個發(fā)展階段：
1、感知運(yùn)動階段（0-2歲）。
這一階段嬰兒靠感覺與動作認(rèn)識周圍的世界。6個月之后嬰兒知道某人某物雖然看不見但是仍然存在，即“客體永存性”。
2、前運(yùn)算階段（2-7歲）。
這一階段兒童思維發(fā)展的典型局限性特點(diǎn)是思維的片面性和我向思維。
3、具體運(yùn)算階段（7-11歲）。
這一階段發(fā)展最典型的特點(diǎn)就是兒童能夠運(yùn)用符號進(jìn)行有邏輯的思考活動，能夠克服片面性，“自我中心”程度下降。
4、形式運(yùn)算階段（11歲以后）。
這一階段抽象思維發(fā)展，青少年的思維具有更大的彈性和復(fù)雜性。
鮑爾貝bowlby依戀理論。
依戀指的是嬰兒尋求并企圖保持與另一個人親密的軀體聯(lián)系的一種傾向。bowlby以精神分析和習(xí)性學(xué)為基礎(chǔ)提出了習(xí)性學(xué)的依戀理論。人類嬰兒與其他動物一樣，都有一種先天遺傳的機(jī)會。這種行為幫助嬰兒留在父母的身旁，從而降低危險，增加生存的機(jī)會。依戀有著深刻的生物根源，從生物進(jìn)化和種系生存的角度能更好地理解依戀現(xiàn)象。同時認(rèn)為依戀的質(zhì)量對于兒童日后形成人際關(guān)系的能力具有深刻和長遠(yuǎn)的影響。依戀形成于嬰兒6-8個月之間，分離焦慮和怯生的出現(xiàn)是依戀形成的標(biāo)志。情緒的發(fā)展和認(rèn)知機(jī)能的提高是依戀形成的基礎(chǔ)。
bowlby提出了依戀發(fā)展的4階段模式：
前依戀階段，（無差別的反應(yīng)期，0-6周）：嬰兒出生就有一種有助于依戀情結(jié)發(fā)展的內(nèi)在行為。依戀關(guān)系建立期（有差別的社交期，6周——6-8個月）：嬰兒開始能歲熟人和陌生人作出不同反應(yīng)。
依戀關(guān)系明確期（積極尋求與專門照顧者的接近，6-8個月——18個月-2歲）：嬰兒對熟人產(chǎn)生依戀并表現(xiàn)出分離焦慮。
互惠關(guān)系形成期（18個月——2歲后）：嬰兒能理解分離原因并能預(yù)測其回來。
柯爾伯格（kohlberg）道德發(fā)展理論。
柯爾伯格通過個別訪談法用道德兩難故事考察兒童道德發(fā)展水平，提出了三個水平六個階段的道德發(fā)展理論。
（1）前習(xí)俗水平（4-10歲）。
階段一：懲罰和服從定向：兒童以服從權(quán)威和避免懲罰作為道德判斷標(biāo)準(zhǔn)。
階段二：工具目的定向：兒童以能否滿足個人需要作為道德判斷標(biāo)準(zhǔn)。
這一水平的個體認(rèn)為遵從社會規(guī)范是必要的但不是出于個人利益。
階段三：“好孩子”定向，人們相互合作的道德。維持相互的愛，獲得朋友親人的贊許是道德行為動機(jī)。
階段四：“好公民”定向，維護(hù)社會秩序定向：以力圖維持社會的秩序，遵守法律和道德規(guī)范為道德標(biāo)準(zhǔn)。
（3）后習(xí)俗水平（13歲以后）。
道德觀念完全內(nèi)化，認(rèn)為道德標(biāo)準(zhǔn)不是絕對的而是相對的，甚至是可以改變的，遵從規(guī)范本身不是目的，是為人類的利益服務(wù)的。
階段五：社會契約定向：主張通過公平的程序修改法律以維護(hù)個人的權(quán)利。
階段六：普遍倫理原則定向：用以指導(dǎo)全人類做作出道德決定的普遍抽象原則是正確的。
五、其他重要理論。
維果茨基（vygotsky）文化-歷史發(fā)展理論。
維果茨基的文化-歷史發(fā)展理論將低級心理機(jī)能與高級心理機(jī)能作了區(qū)分。低級心理機(jī)能指的是依靠生物進(jìn)化而獲得的心理機(jī)能，是在種族發(fā)展過程中出現(xiàn)的。高級心理機(jī)能是在社會歷史發(fā)展的結(jié)果，以人類社會特有的語言和符號為中介，受社會歷史發(fā)展規(guī)律所制約。高級心理機(jī)能有如下特點(diǎn)：高級心理機(jī)能是隨意的主動的；高級心理機(jī)能的反映水平是概括和抽象的；高級心理機(jī)能的實(shí)現(xiàn)過程是間接的，以符號或詞為中介；在起源上是社會文化歷史為產(chǎn)物，受社會規(guī)律所制約；從個體發(fā)展來看，是在人際交往過程中產(chǎn)生并不斷發(fā)展起來的。
維果茨基提出心理發(fā)展的內(nèi)化說，即心理發(fā)展的實(shí)質(zhì)是在環(huán)境和教育的影響下，個體的心理在低級心理機(jī)能的基礎(chǔ)上逐漸向高級心理機(jī)能轉(zhuǎn)化的過程。他認(rèn)為發(fā)展大部分得益于有外向內(nèi)，即個體通過內(nèi)化從情境中吸取知識，獲得發(fā)展。兒童的許多學(xué)習(xí)發(fā)生在與環(huán)境的相互作用中，這個環(huán)境決定了大部分兒童內(nèi)化的內(nèi)容。內(nèi)化說是維果茨基的文化-歷史發(fā)展理論的核心思想。
個階段又有自己的最近發(fā)展區(qū)。兒童的發(fā)展變化就其本質(zhì)上說是不同時期一系列最近發(fā)展區(qū)的獲得。
布朗芬布倫納（bronfenbrenner）生態(tài)系統(tǒng)理論。
生態(tài)系統(tǒng)理論是由美國心理學(xué)家布朗芬布倫納提出，他承認(rèn)生物因素和環(huán)境因素交互影響著人的發(fā)展，自然環(huán)境對人的發(fā)展是一個主要影響源。發(fā)展的個體處在從直接環(huán)境（像家庭）到間接環(huán)境（像寬泛的文化）的幾個環(huán)境系統(tǒng)的中心或嵌套與其中。
布朗芬布倫納將生態(tài)環(huán)境分為四個系統(tǒng)，第一層系統(tǒng)，微系統(tǒng)。這是最里層的系統(tǒng)，指個體活動和交往的直接環(huán)境。對大多數(shù)嬰兒來說，微系統(tǒng)僅限與家庭，然后隨著兒童進(jìn)入托兒所、學(xué)前班，以及與同伴群體和社區(qū)玩伴的交往，此系統(tǒng)變得越來越復(fù)雜。兒童不僅首微系統(tǒng)中人的影響，而且他們的生物和社會性特征――習(xí)慣、氣質(zhì)、生理特征和能力，也影響著同伴的行為。微系統(tǒng)中任何兩個個體的交往都有可能受第三者的影響。例如，父親明顯地影響著母－嬰交往：有著親密幸福的婚姻關(guān)系、夫妻相互支持的母親對嬰兒的反應(yīng)比婚姻關(guān)系緊張、缺少配偶支持的母親更有耐心、更敏感。因此，微系統(tǒng)的確是一個動態(tài)的發(fā)展情境，生活與其中的每個人都影響著別人，同時也受別人的影響。
第二層系統(tǒng)，中間系統(tǒng)，指的是在微系統(tǒng)，如家庭、學(xué)校和同伴群體之間的聯(lián)系或相互關(guān)系。布朗芬布倫納認(rèn)為，如果微系統(tǒng)之間有較強(qiáng)的支持性關(guān)系，發(fā)展可能實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化。例如，與父母建立安全、和諧關(guān)系的幼兒在童年和青少年時期也易于被同伴接納和建立親密、支持性的友誼關(guān)系。第三層系統(tǒng)，外層系統(tǒng)。是指那些兒童并未直接參與但卻對他們的發(fā)展產(chǎn)生影響的系統(tǒng)。如父母的工作環(huán)境就是一個外層系統(tǒng)影響因素，兒童在家庭的情感關(guān)系可能會受到父母是否喜歡其工作的影響。同樣，兒童在校的經(jīng)歷也會受到外層系統(tǒng)的影響，如學(xué)校的整體計(jì)劃。
第四層系統(tǒng)，宏系統(tǒng)。宏系統(tǒng)是指微系統(tǒng)、中間系統(tǒng)、外層系統(tǒng)嵌套與其中的文化、亞文化和社會階層背景。宏系統(tǒng)實(shí)際上是一個廣闊的意識形態(tài)。它規(guī)定如何對待兒童、交給兒童什么以及兒童應(yīng)該努力的目標(biāo)。在不同文化中這些觀念是不同的，但它們在很大程度上影響著兒童在家庭、學(xué)校、社區(qū)和其它直接或間接影響兒童的機(jī)構(gòu)中獲得經(jīng)驗(yàn)。
幼兒心理學(xué)教案案例篇五
宏偉公司是一家從事it產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè)。由三位志同道合的朋友共同出資100萬元，三人平分股權(quán)比例共同創(chuàng)立。企業(yè)發(fā)展初期，創(chuàng)始股東都以企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，關(guān)注企業(yè)的持續(xù)增長能力，所以，他們注重加大研發(fā)投入，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，…………思考題：
2、擁有控制權(quán)的大股東與供應(yīng)商和客戶等利益相關(guān)者之間的利益是否相矛盾，如何協(xié)調(diào)？3.像宏偉這樣的公司，其所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)是合二為一的，這對企業(yè)的發(fā)展有什么利弊？4.重要利益相關(guān)者能否對企業(yè)的控制權(quán)產(chǎn)生影響？參考答案：
1、趙勇堅(jiān)持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，恰是股東財(cái)富最大化目標(biāo)的具體體現(xiàn)。
2、擁有控制權(quán)的股東王力，張偉與供應(yīng)商和分銷商等利益相關(guān)者之間的利益取向不同，可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓或協(xié)商的方式解決。
3、所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)合二為一，雖然在一定程度上可以避免股東與管理層之間的委托代理沖突，但從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，不利于公司治理結(jié)構(gòu)的完善，制約公司規(guī)模的擴(kuò)大。4.重要的利益相關(guān)者可能會對企業(yè)的控制權(quán)產(chǎn)生一定影響，只有當(dāng)企業(yè)以股東財(cái)富最大化為目標(biāo)，增加企業(yè)的整體財(cái)富，利益相關(guān)者的利益才會得到有效滿足。反之，利益相關(guān)者則會為維護(hù)自身利益而對控股股東施加影響，從而可能導(dǎo)致企業(yè)的控制權(quán)發(fā)生變更。
第四章案例題。
六順電氣公司是一家中等規(guī)模的家用電器制造企業(yè)，在行業(yè)競爭中具有一定的經(jīng)營和財(cái)務(wù)優(yōu)勢，但設(shè)備規(guī)模及生產(chǎn)能力不足。目前，宏觀經(jīng)濟(jì)處于企穩(wěn)階段，家電消費(fèi)需求數(shù)量和購買能力呈上升趨勢。公司為抓住機(jī)遇，發(fā)揮優(yōu)勢，增加利潤和企業(yè)價值…………準(zhǔn)備采取下列措施………………要求：
3、如果你是該公司的首席財(cái)務(wù)官，從籌資戰(zhàn)略的角度你將采取哪些舉措？參考答案。
從案例所給的條件看，該公司目前基本狀況總體較好，是一家不錯的中等規(guī)模企業(yè)&財(cái)務(wù)狀況在行業(yè)內(nèi)有優(yōu)勢，但面對需求能力上升、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的較好的外部財(cái)務(wù)機(jī)會，其規(guī)模制約了公司的進(jìn)一步盈利，但該公司在財(cái)務(wù)上的優(yōu)勢使得其進(jìn)一步擴(kuò)張成為可能。綜上所述，該公司可以說是處于swot分析中的so組合，適于采用積極擴(kuò)張型的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。該公司材料中準(zhǔn)備采取的經(jīng)營與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略都是可行的。從籌資的角度看，限于該公司的規(guī)模，可能該公司在目前我國國內(nèi)的環(huán)境下仍是主要采用向銀行借款或發(fā)行債券的方式，待其規(guī)模逐步壯大，條件成熟時，也可以考慮發(fā)行股票上市籌資。
第五章案例題。
（1）普通股籌資的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：
4、發(fā)行普通股籌集股權(quán)資本能提升公司的信譽(yù)缺點(diǎn)：
1、資本成本較高。
2、可能會分散公司的控制權(quán)。
3、如果以后增發(fā)普通股，可能引起股票價格的波動4.有被他人收購的風(fēng)險（2）主要有三方面的評價：
投資銀行對公司的咨詢建議具備現(xiàn)實(shí)性和可操作性。投資銀行分析了關(guān)于公司機(jī)票打折策略和現(xiàn)役機(jī)齡老化等現(xiàn)實(shí)問題，認(rèn)為公司原先提出的高價位發(fā)行股票的做法不切實(shí)際，也不易成功。所以投資銀行對發(fā)行股票擬定的較低價位是比較合適的，具備可操作性和現(xiàn)實(shí)性，也容易取得成功。
投資銀行的咨詢建議的實(shí)際效果比較有限，通過資料中關(guān)于增發(fā)股票前后的數(shù)據(jù)比對，可以明顯看出：本方案的融資效果很有限。增發(fā)前，公司的負(fù)債率高達(dá)74.4%，在增發(fā)股票后僅降低2.9%，依然在70%以上。公司在增發(fā)股票過程中僅獲取了2.43億元的資金，這對于將于2008年到期的15億元的債務(wù)依然是杯水車薪。所以，本方案實(shí)施后取得的效果可能極其有限，并不能從根本上改善公司的財(cái)務(wù)困境。
投資銀行的咨詢建議提出的籌資方式過于單一。企業(yè)的籌資方式從大的方向來講，可分為股權(quán)性籌資和債權(quán)性籌資，如果進(jìn)一步細(xì)化，將會有更多的籌資方式和方法。而投資銀行的咨詢建議中僅僅考慮了普通股票這一種最常見的方式，并沒有多方面地考慮其他籌資方式，這樣很難取得最優(yōu)的籌資效果。
（3）針對公司目前負(fù)債率高、現(xiàn)金流緊張的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀，主要建議公司采取股權(quán)性的籌資方式。除了發(fā)行普通股票以外，公司還應(yīng)該多元化地運(yùn)用各種具體籌資方法。公司可以通過發(fā)行優(yōu)先股或是發(fā)行認(rèn)股權(quán)證的方式籌集資金。
第九章案例題。
金杯汽車巨額應(yīng)收賬款案例。
曾在我國證券市場闖蕩多年的金杯汽車，其2001年的年報富有戲劇性。2002年4月13日，金杯汽車發(fā)布了業(yè)績虧損公告：金杯汽車2001業(yè)績將出現(xiàn)巨額虧損。隨后，該公司又公布了2001經(jīng)營業(yè)績預(yù)虧的補(bǔ)充公告，公告中解釋道，…………思考題：
金杯汽車公司的應(yīng)收賬款管理可能出現(xiàn)了什么問題？
你認(rèn)為金杯汽車公司可以從那幾個方面加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理？參考答案。
1、（1）沒有制定合理的信用政策，在賒銷時，沒有實(shí)行嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)，也沒有對客戶的信用狀況進(jìn)行調(diào)查和評估，從而對一些信譽(yù)不好、壞賬損失率高的客戶也實(shí)行賒銷，因而給公司帶來巨額的壞賬損失。
（2）沒有對應(yīng)收賬款進(jìn)行很好的監(jiān)控&對逾期的應(yīng)收賬款沒有采取有力的收賬措施。2.金杯汽車公司可以從以下幾個方面加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理：
事前：對客戶進(jìn)行信用調(diào)查和信用評估，制定嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)。
事中：制定合理的信用政策，采用賬齡分析表等方法對應(yīng)收賬款進(jìn)行監(jiān)控事后：制定合理有效的收賬政策催收拖欠款項(xiàng)，減少壞賬損失。
幼兒心理學(xué)教案案例篇六
1、通過手工課來提高幼兒的動手制作能力。
2、通過學(xué)折吸管玫瑰花，增強(qiáng)有的環(huán)保意識。
3、學(xué)會廢物利用。
各式各樣的吸管若干。
1、把折好的玫瑰，擺在教室最顯眼的地方，在老師的提醒中讓幼兒去發(fā)現(xiàn)。
2、讓幼兒通過看一看、摸一摸來欣賞吸管玫瑰。
3、通過幼兒對吸管玫瑰的喜愛，來學(xué)習(xí)吸管玫瑰的折法。
1、教師講講吸管平時的用處，再說說用過的吸管可以利用它來折玫瑰花。
2、在折玫瑰花的過程中幼兒讓跟著老師一下下的折。
3、教師也要多問問多看看幼兒折的對不對，使幼兒都能跟住老師折法。
4、吸管玫瑰折法。
（1）把4根粗細(xì)一樣的吸管，旋扭在一起。
（2）把第一個吸管折到最后一個吸管下面。
（3）把第二個吸管折到第一個吸管下面。
（4）圍繞花中心在旋扭吸管。
（5）在將第三個吸管折到第二個吸管下面。
（6）把第四個吸管折到第一個吸管下面，依次旋繞。
（7）最后把四根吸管剩下的部分旋繞到花底與花柄一致。
（8）把制作好的花插入另一吸管內(nèi)，可以配上葉子或絲帶。
5、折完后，大家一起討論在折吸管玫瑰的過程中，我們要注意什么？
1、我們?nèi)绾螌W(xué)會環(huán)保？
2、要學(xué)會廢物利用。
幼兒心理學(xué)教案案例篇七
利用自然物和廢舊物來制作創(chuàng)造，以一物代替另一物的表演和游戲，是一種象征性的思維活動。這種形式的活動符合生態(tài)文明的基本觀點(diǎn)：人與自然的和諧發(fā)展，尤其能培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新思維和操作技能。這要求幼兒的想象力發(fā)展到一定的水平，能從過去所感知的東西中，分析出個別特性，并結(jié)合成一整體，形成表象。游戲時幼兒能控制所處的環(huán)境，表現(xiàn)自己的能力和實(shí)現(xiàn)愿望，從成功和創(chuàng)造中獲得愉快。正如蘇聯(lián)心理學(xué)家柳布林斯卡婭所說：“正是這種把以前獲得的印象組合成新的創(chuàng)造物的可能性，正是這種對自身力量的考驗(yàn)，是游戲使兒童產(chǎn)生巨大愉快的源泉?！庇螒蛑袥]有強(qiáng)制的目標(biāo)，因而減輕為達(dá)到目標(biāo)而產(chǎn)生的緊張，耗費(fèi)精力小，使幼兒感到輕松、愉快。幼兒的游戲不是機(jī)械的模仿，而是通過想象，將日常生活中的表象，形成新的形象，用新的動作方式重演別人的活動。在游戲中幼兒不受實(shí)際環(huán)境的具體條件以及時間的限制，通過想象，創(chuàng)造新情景，如，把掃帚當(dāng)作馬，把椅子當(dāng)作汽車。幼兒在游戲中，以真誠的情感，體驗(yàn)在游戲中的.活動，相信虛構(gòu)的真實(shí)性。同時，他們也懂得什么是假裝的。幼兒的游戲在某種程度上與戲劇中反映現(xiàn)實(shí)生活相近似。
在一次關(guān)于寵物的談話中，我問孩子們：你們家都養(yǎng)了那些寵物？孩子們迫不及待地講出了狗、貓、金魚，有一個小朋友講到了烏龜。當(dāng)時小朋友很奇怪，烏龜也是寵物嗎？對于我們大人來說，飼養(yǎng)烏龜、臺灣小雞已不在希奇，可在孩子們的經(jīng)驗(yàn)中寵物大都是狗、貓之類。于是，我告訴他們?yōu)觚敶砹碎L壽，人們在家里是飼養(yǎng)烏龜希望它能帶來好運(yùn)，也希望能和它成為好朋友。我們在講烏龜?shù)奶卣鲿r，孩子們都大聲地說：“它有殼?！庇谑怯之a(chǎn)生了新的話題“帶殼的小動物”他們講出了蝸牛、螃蟹、河蚌等小動物，希望自己也有一個它們一樣的“殼”，課間活動大家聽了一些關(guān)于烏龜、蝸牛的故事，如《聰明的烏龜》、《龜兔賽跑》、《蝸牛城的故事》、《會動的房子》。孩子們時常在地上學(xué)烏龜、蝸牛爬、螃蟹走，為了滿足幼兒的需求，于是我讓孩子們想象用什么東西來做它們的殼？有的幼兒說用簍子、有的說用蛋糕盒，還有的說用籃子等。看著孩子們天真的笑臉，滑稽、憨態(tài)的動作，我們想：物以制用，進(jìn)行一次動手游戲，讓孩子們通過自己動手制作，真正體驗(yàn)游戲地快樂，以此調(diào)動幼兒的主動性，發(fā)揮創(chuàng)造性。
從幼兒的整體水平來看：本班幼兒是剛從小班升入中班，在能力與技能方面比小班時有所提高，但在能力、經(jīng)驗(yàn)方面上存在一定的差異。例如，部分孩子使用剪刀已經(jīng)很靈活，有的孩子對于畫面的整體布局表現(xiàn)的很好，有的幼兒在畫方面較突出，有的幼兒撕的動作掌握的較好?；谝陨显?，我們在材料的準(zhǔn)備上把這情況也考慮進(jìn)去了，準(zhǔn)備一些成品、半成品、圖樣等，以滿足不同層次幼兒的需要。
1、引導(dǎo)幼兒自主地、創(chuàng)造性地選擇各種材料，大膽的進(jìn)行制作和裝飾。
2、鼓勵幼兒用制作的“殼”進(jìn)行各種游戲，從中體驗(yàn)成功的喜悅和游戲的樂趣。
3、培養(yǎng)幼兒相互合作、互相幫助的集體精神。
1、環(huán)境準(zhǔn)備：
室外：鋪上地毯，放置一些可以鉆爬的活動器械。
室內(nèi)：將相同材料分兩份分別放置兩旁（便于幼兒取拿），中間為幼兒制作場地。
2、材料準(zhǔn)備：
組織幼兒收集各種簍子、蛋糕盒、月餅盒等；與幼兒共同準(zhǔn)備剪刀、各色的紙張、橡皮筋等。
（一）開始部分：
1、出示圖片，激發(fā)幼兒活動的興趣。
師：他是誰，它們少了些什么？
2、討論：你想用什么材料來做？
（二）基本部分：
1、幼兒自主選擇材料，制作“背殼”。
在制作的過程中鼓勵幼兒大膽動手，與人合作。
2、幼兒動手制作。
3、用自己制作的“背殼”進(jìn)行游戲。
（三）結(jié)束部分：
評價，提出下次游戲的主題。
幼兒心理學(xué)教案案例篇八
根據(jù)《上海市企業(yè)工資支付辦法》的相關(guān)規(guī)定，病假工資的計(jì)算基數(shù)按以下原則確定：
(一)勞動合同有約定的，按不低于勞動合同約定的勞動者本人所在崗位(職位)相對應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)確定。集體合同(工資集體協(xié)議)確定的標(biāo)準(zhǔn)高于勞動合同約定標(biāo)準(zhǔn)的，按集體合同(工資集體協(xié)議)標(biāo)準(zhǔn)確定。
(二)勞動合同、集體合同均未約定的，可由用人單位與職工代表通過工資集體協(xié)商確定，協(xié)商結(jié)果應(yīng)簽訂工資集體協(xié)議。
(三)用人單位與勞動者無任何約定的，病假工資的計(jì)算基數(shù)統(tǒng)一按勞動者本人所在崗位(職位)正常出勤的月工資的70%確定。
按以上原則計(jì)算的病假工資基數(shù)，均不得低于本市規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)(現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)635元)。法律、法規(guī)另有規(guī)定的，從其規(guī)定。
幼兒心理學(xué)教案案例篇九
活動目標(biāo)：
1、在理解歌曲的基礎(chǔ)上，初步學(xué)習(xí)舞蹈動作。
2、感受一休熱愛學(xué)習(xí)的好品質(zhì)。
活動準(zhǔn)備：
1、vcd，一休。
活動過程：
一、欣賞動畫――vcd。
1、教師播放vcd，幼兒觀看。
二、復(fù)習(xí)《小機(jī)靈之歌》。
1、教師彈琴，幼兒唱。
2、歌曲中的小機(jī)靈是怎么樣的?
――聰明、機(jī)靈、喜歡學(xué)習(xí)。
――教師可小結(jié)。
三、欣賞舞蹈。
1、歌曲小朋友學(xué)會了，那你們想不想看一看，學(xué)一學(xué)這個舞蹈呢?
2、一位教師彈琴，一位教師跳舞。
――你喜歡舞蹈中的哪一個動作呢?(幼兒可與教師一起做這個動作)。
四、學(xué)習(xí)舞蹈動作。
1、教師先跳一遍，幼兒可邊唱邊跟教師做動作。
2、教師講解動作，幼兒跟做。
――教師請幼兒坐在小椅子上想一休一樣坐著來表演。
3、教師與幼跟著音樂一起來跳一遍。
――教師小結(jié)。
4、教師可請個別幼兒上來表演。
5、請幼兒邊唱歌邊表演。
6、分組進(jìn)行表演。
――一組唱歌，一組表演。
五、活動結(jié)束。
幼兒心理學(xué)教案案例篇十
（一）。
馬獅百貨集團(tuán)與顧客和供應(yīng)商的關(guān)系營銷。
馬獅百貨集團(tuán)是英國最大且贏利能力最高的跨國零售集團(tuán)，以每平方英尺銷售額計(jì)算，倫敦的馬獅公司商店每年都比世界上任何零售商賺取更多的理人。馬獅百貨在世界各地有200多家連鎖店，出口商品數(shù)量在英國零售商中居首位。“今日管理”的總編海勒曾評論說：“從沒有企業(yè)能向馬獅百貨那樣，令顧客、供應(yīng)商及競爭對手都心悅誠服。”這句話正是對馬獅在關(guān)系營銷上取得成功的一個生動寫照。
圍繞“滿足顧客真正需要”建立企業(yè)與顧客的穩(wěn)固關(guān)系。
關(guān)系營銷倡導(dǎo)建立企業(yè)與顧客之間長期的、穩(wěn)固的相互信任關(guān)系，實(shí)際上是企業(yè)長期不斷地滿足顧客需要，實(shí)現(xiàn)顧客滿意的結(jié)果。馬獅很早就充分地認(rèn)識道這一點(diǎn)。早在30年代，馬獅的顧客以勞動階層為主，馬獅認(rèn)為顧客真正需要的并不是“零售服務(wù)”，而是一些他們有能力購買且品質(zhì)優(yōu)越的貨品，于是馬獅把其宗旨定為“為目標(biāo)顧客提供他們有能力購買的高品質(zhì)商品”。
準(zhǔn)確地把握顧客的真正需要是建立與顧客良好關(guān)系的第一步，而能否長期有效滿足顧客的需要則是這種關(guān)系建立和存在的基礎(chǔ)。馬獅認(rèn)為顧客真正需要的是質(zhì)量高而價格不貴的日用生活品，而當(dāng)時這樣的貨品在市場上并不存在。于是馬獅建立自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，與供應(yīng)商密切配合，一起設(shè)計(jì)或重新設(shè)計(jì)各種產(chǎn)品。為保證提供給顧客的是高品質(zhì)貨品，馬獅實(shí)行依規(guī)格采購方法，既先把要求的詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)訂下來，然后讓制造商一一制造。由于馬獅能夠嚴(yán)格堅(jiān)持這種依規(guī)格采購之法，使得其貨品具備優(yōu)良的品質(zhì)并能一直保持下去。馬獅給顧客提供的不僅是高品質(zhì)的貨品，而且是人人力所能及的貨品，要讓顧客因購買了“物有所值”甚至是“物超所值”的貨品而滿意。因而馬獅實(shí)行的是以顧客能接受的價格來確定生產(chǎn)成本的方法，而不是相反。為此，馬獅把大量的資金投入貨品的技術(shù)設(shè)計(jì)和開發(fā)，而不是廣告宣傳，通過實(shí)現(xiàn)某種形式的規(guī)模經(jīng)濟(jì)來降低生產(chǎn)成本，同時不斷推行行政改革，提高行政效率以降低整個企業(yè)的經(jīng)營成本。
此外，馬獅采用“不問因由”的退款政策，只要顧客對貨品感到不滿意，不管什么原因都可以退換或退款。這樣做的目的是要讓顧客覺得從馬獅購買的貨品都是可以信賴的，而且對其物有所值不抱有絲毫的懷疑。
由于馬獅把握住顧客的真正需要，并定下滿足顧客需要的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，且又能切實(shí)實(shí)現(xiàn)這些標(biāo)準(zhǔn)，自然受到顧客青睞，不知不覺中就形成了與顧客的長期信任關(guān)系，保持企業(yè)長久的不凡業(yè)績。問題及答題要點(diǎn):。
1、關(guān)系營銷的特征。
（1）關(guān)注。
信任和承諾至關(guān)重要，是關(guān)系營銷取得成功的關(guān)鍵因素，當(dāng)信任和承諾同時存在時，它們就會產(chǎn)生能夠促進(jìn)效率和效益的結(jié)果。
（3）服務(wù)。
關(guān)系營銷者相信優(yōu)質(zhì)服務(wù)能夠改善企業(yè)的獲得率。服務(wù)質(zhì)量的提高將推動顧客滿意度的成長，顧客滿意度的成長會增加企業(yè)與顧客的關(guān)系強(qiáng)度，關(guān)系強(qiáng)度的增加會延長企業(yè)與顧客的關(guān)系壽命，關(guān)系壽命的延長帶來顧客關(guān)系獲利率的成長。
2、請分析馬獅百貨集團(tuán)通過哪些方式滿足顧客的真正需要？
（1）30年代的時候，馬獅百貨顧客以勞動階層為主，認(rèn)為顧客真正需求是產(chǎn)品質(zhì)量，而且是價格不貴的產(chǎn)品，實(shí)行依規(guī)格采購的方法，為顧客提供其有購物能力的品質(zhì)產(chǎn)品。
（2）顧客認(rèn)知價值定價法，降低各種成本。馬獅百貨把大量資金投入到了貨品的技術(shù)設(shè)計(jì)與開發(fā)，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)來降低成本，推行行政改革，提高行政效率來降低經(jīng)營成本。
（3）采用不問理由退款政策，就是讓顧客覺得可依賴，讓顧客覺得物有所值，增加顧客的信任。（4）建立自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，并與供應(yīng)商設(shè)計(jì)顧客真正需要的質(zhì)量高而價格不貴的日用生活品。
3、馬獅百貨集團(tuán)為什么要與供應(yīng)商保持長期的關(guān)系？
（二）。
作為全球最成功的企業(yè)之一，微軟公司在過去的二十多年里為全世界數(shù)以億計(jì)的用戶提供了許多優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品，并以自己的實(shí)踐經(jīng)歷揭示了軟件產(chǎn)業(yè)內(nèi)蘊(yùn)藏的旺盛生命力和巨大商業(yè)價值。微軟公司目前的市值是3100億美元。在2005財(cái)政里，微軟公司的銷售收入將達(dá)約400億美元，實(shí)現(xiàn)利潤165億美元。去年派發(fā)330億美元的股息后，微軟公司仍擁有350億美元的現(xiàn)金儲備。
無論是dos系統(tǒng)還是windows系統(tǒng)，都不是比爾·蓋茨最先想出來的，也不是當(dāng)時市場上最好的產(chǎn)品，但這并不意味著微軟的成功是靠投機(jī)取巧獲得的，比爾·蓋茨和微軟的成功由很多因素組成，其中包括許多符合市場規(guī)律和經(jīng)濟(jì)規(guī)則的因素。
微軟，尤其在發(fā)展前期的成功與比爾·蓋茨本人密不可分，蓋茨的偉大之處在于他對軟件的先見之明，他深諳技術(shù)，所以可以深入到技術(shù)內(nèi)部進(jìn)行洞察，并能準(zhǔn)確預(yù)見到未來的市場情況，同時他還努力把產(chǎn)品市場化工作付諸實(shí)施。這本身也是使其成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的一種潛質(zhì)。
無論是以前的dos系統(tǒng)，還是后來的windows操作系統(tǒng)，office軟件或者。net戰(zhàn)略，無不體現(xiàn)出微軟貫穿始終的經(jīng)營策略核心——樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。從微軟前期與ibm的合作到后來的“壟斷性”競爭，都反映了微軟力爭成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的信心和雄心。跟定ibm的前期發(fā)展，可以說是比爾·蓋茨非常聰明的策略，加上比競爭對手更聰明的軟件使用、授權(quán)策略和開放的第三方使用策略，使得微軟為最終擊敗競爭對手打下基礎(chǔ)。
比爾·蓋茨心里清楚，在軟件業(yè)里，最好的技術(shù)不一定是贏家，正確的市場營銷策略才是大眾軟件市場的致勝法寶。所以微軟采取的拿來主義即買進(jìn)好的創(chuàng)意，然后開發(fā)成優(yōu)秀而有商業(yè)價值的產(chǎn)品，并通過強(qiáng)有力的侵略性競爭策略使微軟產(chǎn)品占據(jù)目標(biāo)市場的主動地位，這樣的策略一次次地左右了業(yè)界競爭的平衡轉(zhuǎn)移。
在某種程度上可以說，微軟的“壟斷”是一種市場性的壟斷，是市場行為導(dǎo)致的。雖然其手段在常人眼里是非常規(guī)的，可能正是這種非常規(guī)的手法，讓競爭對手敬畏并造就微軟霸業(yè)。與其說壟斷造就微軟成功，不如說微軟成功形成市場壟斷的局面。
另外，簡單地把消費(fèi)者對微軟產(chǎn)品的選擇作為批評微軟的理由是有失偏頗的。即使是消費(fèi)者對微軟產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，或者是微軟不斷的升級措施，都是微軟公司市場營銷戰(zhàn)略中有意識的組成部分，并非運(yùn)氣所致。消費(fèi)者之所以甘心不斷接受微軟產(chǎn)品，正是因?yàn)槲④洸捎昧艘环N很聰明的主動競爭策略，即先贏得客戶，再贏得技術(shù)，這恰恰是微軟的營銷精髓之一。與其推動市場消費(fèi)，不如引導(dǎo)市場消費(fèi)。
比爾·蓋茨即將離開微軟，日前，他接受bbc記者采訪時稱，是因?yàn)槠涓偁帉κ譀]有做好應(yīng)做的事而使微軟處于領(lǐng)先地位。
他表示“微軟的絕大多數(shù)對手都缺乏耐力，他們不理解如何為用戶帶給商業(yè)體驗(yàn)和技術(shù)體驗(yàn)，我們不知道如何圍繞人們的需要而工作。”早在1980年，英國的電腦先行者alansugar就嘗試操作系統(tǒng)的開發(fā)。
多年以來，微軟采用積極的戰(zhàn)略，壟斷了桌面操作系統(tǒng)市場。一方面，是微軟的競爭對手和政策的監(jiān)管部門，他們認(rèn)為微軟通過非法的手段壟斷的市場。另一方面，蓋茨和他的同事們堅(jiān)持認(rèn)為，他們的唯一目標(biāo)是開發(fā)優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品，如果用戶不喜歡，他們可以不購買。
蓋茨認(rèn)為：“微軟的絕大多數(shù)對手只開發(fā)一種產(chǎn)品，從未把技術(shù)進(jìn)行分門別類。他們不認(rèn)為軟件有廣泛的應(yīng)用，他們不會考慮軟件或是效率等問題，因此他們只開發(fā)一種產(chǎn)品，并不及時進(jìn)行更新?！蔽④涁?fù)責(zé)電子表格開發(fā)的程序員dougklunder也認(rèn)同這種看法，他表示：“人們忘記了，微軟推出了產(chǎn)品其實(shí)是最基本的產(chǎn)品。然后，微軟轉(zhuǎn)移到dos，轉(zhuǎn)移到應(yīng)用，再轉(zhuǎn)移到windows，一步步取得了成功?！彼J(rèn)為，由于蓋茨對商業(yè)的敏感，以及對技術(shù)的把握，使微軟在市場處于領(lǐng)先。lotus公司的創(chuàng)始人mitchkapor認(rèn)為，曾幾何時，lotus比微軟更強(qiáng)大，但后來卻被微軟趕超。微軟在操作系統(tǒng)市場的絕對優(yōu)勢使lotus等獨(dú)立軟件開發(fā)者很難抗衡。
當(dāng)微軟決定開發(fā)windows系統(tǒng)時，小型企業(yè)已落在微軟的后面，或是面臨死亡。由于微軟軟件的成功，其操作系統(tǒng)成為業(yè)界、應(yīng)用開發(fā)者和其它pc廠商的媒介。heidiroizen是一名軟件企業(yè)家，也是蓋茨的好朋友。她認(rèn)為，因?yàn)槲④浭遣僮飨到y(tǒng)，因此業(yè)內(nèi)每個人都必須與其交往。蓋茨稱：“我們想讓每個人都使用支持windows系統(tǒng)，但由于其它對手開發(fā)迅速太慢，因此我們的windows應(yīng)用產(chǎn)品不斷推出，電子表格、字處理等不斷占領(lǐng)市場?！碑?dāng)然，其它人并不這么認(rèn)為，但微軟成功模式中有一條本質(zhì)的要素，即：其擁有強(qiáng)大的現(xiàn)金支持，令其對手力無反抗或是推出特別的產(chǎn)品。
蓋茨談到，在公司發(fā)展早期，他需要從銀行借錢，為其元老級員工家庭提供安全保證，這些人對他也表現(xiàn)出極大的忠誠。但隨著公司的發(fā)展壯大，微軟需要更大的資金支持，以開發(fā)新產(chǎn)品。他指出，“微軟非常保守，看一下微軟的財(cái)務(wù)帳目，就會發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在仍擁有大筆的現(xiàn)金。”目前，微軟擁有250億美元的現(xiàn)金，足以對付不測風(fēng)云問題與要點(diǎn)：
1．微軟如何探索計(jì)算機(jī)發(fā)展趨勢？
（三）。
歐萊雅構(gòu)建品牌金字塔。
在中國的化妝品市場中，沒有哪一家企業(yè)像歐萊雅集團(tuán)這樣占領(lǐng)每一個階層，在每一個消費(fèi)層都試圖攫取最大利益。實(shí)力較弱的中國化妝品企業(yè)通常在品牌管理方面缺乏科學(xué)系統(tǒng)的管理經(jīng)驗(yàn)，致使很多的中國化妝品品牌只曇花一現(xiàn)。與眾不同的是，歐萊雅集團(tuán)的產(chǎn)品行銷全球150個國家，共有500多個品牌，每個產(chǎn)品品牌都瞄準(zhǔn)一個市場，而且各產(chǎn)品的市場之間少有交叉，如果一個品牌失敗，也不會對其他品牌造成危險，同時降低了企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險。同時，大力投入研發(fā)、不斷推陳出新，也是歐萊雅集團(tuán)套牢顧客的法寶。
在使用多品牌戰(zhàn)略的時候，歐萊雅集團(tuán)在各個品牌之間實(shí)施嚴(yán)格的市場區(qū)隔，并協(xié)同對外。歐萊雅集團(tuán)在中國的迅速成功，也在于這種經(jīng)營模式。蓋保羅從來沒有放過中國每一個階層的消費(fèi)者，在高檔的商店里，歐萊雅集團(tuán)出售像蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉這樣價格在300到800元之間的高端產(chǎn)品；金字塔的中部，它擁有百元左右的巴黎歐萊雅及只在藥房中出售的價值150~250元的薇姿、理膚泉品牌，還有僅在專業(yè)發(fā)廊中出售的卡詩和歐萊雅護(hù)法系列；在大眾化消費(fèi)品方面，也就是金字塔塔底，則是美寶蓮、卡尼爾等價格定位在幾十元的大眾品牌。但是長期以來這個塔底都不是那么牢固。在人口眾多的中國市場，想要爭取更多的利益，當(dāng)然是要爭取更大的消費(fèi)層，因?yàn)樽プ〈蟊娤M(fèi)市場就等于抓住了主要的經(jīng)濟(jì)來源。同樣歐萊雅集團(tuán)也面臨像資生堂等競爭對手的壓力，于是歐萊雅集團(tuán)在上海的蘭蔻概念店中首次推出男士護(hù)理品，并在像北京等大城市開設(shè)分店，引入多種男士化妝品品牌。問題與要點(diǎn)：
1．多品牌策略的優(yōu)點(diǎn)：
（1）總銷量比一個牌子的要多，這有利于提高產(chǎn)品的市場占有率，擴(kuò)大企業(yè)的知名度；(2)同類產(chǎn)品多種品牌可在零售商店占據(jù)更多的陳列空間，易于吸引顧客的注意力；(3)多品牌策略適合顧客轉(zhuǎn)換品牌的心理，有助于爭取更多的顧客；(4)激發(fā)企業(yè)內(nèi)部品牌間的相互促進(jìn)，共同提高，擴(kuò)大銷售。
缺點(diǎn)：
每個品牌僅僅占領(lǐng)了很小的市場份額，也可能毫無利潤。公司把資源分配給過多的品牌，而不是為獲取高利潤水平的少數(shù)品牌服務(wù)。2．市場有效細(xì)分的條件：
（3）足量性，細(xì)分市場的規(guī)模要大到足夠獲利的程度；(5)達(dá)到性，企業(yè)分析能否進(jìn)入某細(xì)分市場并為此提供有效服務(wù)的程度；(5)價值性，細(xì)分市場要保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益（。3．心理細(xì)分：
根據(jù)所屬的社會階層，把消費(fèi)者分為上層社會階層，在高檔商店里提供像蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉這樣價格在300到800元之間的高端產(chǎn)品；中層社會的消費(fèi)者，提供價值在150到250元的薇姿、理膚泉品牌，還有僅在專業(yè)發(fā)廊中出售的卡詩和歐萊雅護(hù)法系列；為中下層的消費(fèi)者提供美寶蓮、卡尼爾等價格定位在幾十元的大眾品牌。(1)人文細(xì)分：
根據(jù)性別變量，將化妝品市場劃分為女性化妝品市場和男性化妝品市場（歐萊雅集團(tuán)在上海的蘭蔻概念店中首次推出男士護(hù)理品，并在像北京等大城市開設(shè)分店，引入多種男士化妝品品牌）。
（四）。
方潁文的初次拜訪。
方潁文，wosh廣播公司的銷售代表，正在拜訪“浪漫一身”商店的老板徐佳雯。商店位于無錫社區(qū)，是一家以款式最新、最流行而聞名的時裝店。方潁文與徐佳雯會面，想向徐佳雯推銷wosh廣播時間來為其“浪漫一身”作廣告。
方潁文：（伸手）早上好，許小姐，今天好嗎？徐佳雯：很好，順便提一下，我姓徐，雙人徐。
方潁文：好，先讓我作個自我介紹，我是wosh廣播公司的方潁文。希望我今天沒有多占用你寶貴的時間。我想向你介紹一下購買wosh廣播廣告時段的情況。
徐佳雯：在過去，我們主要登報紙廣告，那樣做效果似乎不錯。
方潁文：聽你這么說，我很遺憾，確實(shí)有些人那么認(rèn)為。但是你至少應(yīng)讓我們嘗試一下，這樣你可能會有驚人的收獲。
徐佳雯：也許將來我會嘗試一下，但眼下我不想在廣播廣告上浪費(fèi)資金，現(xiàn)在，我要走了，我們剛到一批新貨。
問題及要點(diǎn)：
1．簡單回答成功銷售的三部曲。
一些成功的銷售人員將成功的銷售視為流暢的三部曲，這三部曲是指：
（1）推銷自我，讓潛在顧客接受你，認(rèn)可你，他才可能接受你的產(chǎn)品或者服務(wù)；
（3）推銷產(chǎn)品，一旦顧客接受了銷售人員的職業(yè)形象、專業(yè)技能與銷售理念，以及所提供的增值服務(wù)，他們一般會接受銷售人員所提供的產(chǎn)品。
2．銷售人員在與顧客見面之前，必須注意的問題？與顧客見面之前，必須注意以下幾個問題：（1）溫文爾雅。（2）堅(jiān)忍不拔。（3）仔細(xì)周到。
3．方潁文的初次見面策略合適嗎？她犯了什么錯誤？
方潁文的初次見面策略不合適。她犯的主要錯誤如下：錯誤一：
沒有記住潛在顧客的姓名。銷售禮儀中一個關(guān)鍵的要素記住顧客的姓名。在潛在顧客看來，如果銷售人員認(rèn)為他們是重要顧客，一般會記住他們的姓名。方潁文弄混了潛在顧客的姓：把徐說成了許，說明了方潁文事前準(zhǔn)備不充分。
錯誤二：
初次拜訪潛在顧客時，銷售人員不應(yīng)該主動握手，在徐佳雯未伸出手前，方穎文不應(yīng)主動伸手。同時應(yīng)對潛在顧客的接見表示感謝。
錯誤三：
不能站在潛在顧客一邊，主要表現(xiàn)為不了解潛在顧客的特點(diǎn)。方潁文說：“對不起，今天天氣很不錯，真希望能出去打高爾夫球。你打高爾夫球嗎？”表明方潁文根本不了解潛在顧客的行為模式和個人特點(diǎn)，更談不上換位思考了。
錯誤四：
贊賞顧客并沒有表現(xiàn)出真情實(shí)意，沒有重視潛在顧客的感受。錯誤五：
（1）學(xué)會站在顧客的一邊。要了解潛在顧客的特點(diǎn)，要學(xué)會暖場，學(xué)會讓潛在顧客輕松。（2）學(xué)會換位思考。真正地站在顧客的一邊，銷售人員還需要換位思考與感同身受。（3）重視顧客的感受，采取注重顧客感受的開場白策略。
（4）建立良好的第一印象，儀表得體，并可適時遞上名片；當(dāng)徐佳雯伸出手時，方潁文需要快速地做出反應(yīng)，并有目光的暫短接觸，讓潛在顧客了解銷售人員正在專心地傾聽他們的講話。身體筆直，略微前傾，反映出自信，能干，尊嚴(yán)和熱情。
（5）采取“幫助你，我成功”的策略。案例分析題。
（五）。
陳阿姨特色餛飩連鎖店會成功嗎？
陳阿姨其實(shí)已經(jīng)是一個年近60的老太太，但是她性格開朗，看似只有50歲左右。做了30多年的計(jì)量工作以后，陳阿姨在50歲那年退休了。退休以后，陳阿姨在一所大學(xué)的附近開設(shè)了一家餐館。長期以來，陳阿姨一直有這樣的意愿，“如果你有美味可口且價格適中的菜肴，顧客就會來就餐?！眲傞_張的前幾年，由于陳阿姨盡心盡力地奉行其諾言，餐館開得紅紅火火。但因市政動遷，陳阿姨的餐館被迫關(guān)閉了。重新選擇地方開業(yè)時，考慮到普通餐館缺乏競爭力，且附近的同類型的小飯館星羅棋布，所以陳阿姨在精心準(zhǔn)備了一年以后改弦更張開設(shè)了餛飩店。陳阿姨餛飩店的品種不下數(shù)十種，如蝦仁、蛋黃、干菜等特色餛飩。陳阿姨選擇最新鮮的蔬菜、蝦仁與精肉等制成餛飩餡；到專門的面制品工廠加工餛飩皮，并對厚度與韌性都有專門標(biāo)準(zhǔn)。陳阿姨的餛飩湯料也很有特色，這是她精心研制了兩年后方才定下的配方。為了使自己的餛飩店更有特色，陳阿姨還做了兩件事：一是經(jīng)常到競爭者大張餛飩店去品嘗他們的餛飩，回店后馬上改進(jìn)與創(chuàng)新；二是經(jīng)常與品嘗餛飩的顧客一起聊天，請他們提提建議與要求，尤其重視顧客的抱怨與不滿。陳阿姨說：“顧客對我抱怨，說明他們對我有信心，他們對我的期望值高，我必須馬上改善，一旦我有所改善了，我不僅消除了顧客的不滿，而且與競爭者拉開了距離。”由于陳阿姨的餛飩確實(shí)有特色，吃過其餛飩的顧客往往不僅自己經(jīng)常光顧餛飩店品嘗，還會帶來親朋好友共同享用，或者帶回家給家人品嘗。一年后，陳阿姨又在一些大學(xué)與居民新村開設(shè)了8家特色餛飩連鎖店。
問題及答案要點(diǎn)：
1．你認(rèn)為陳阿姨遵循了什么銷售理念？
陳阿姨正確地處理了產(chǎn)品與顧客、競爭者等關(guān)系，遵循了關(guān)系營銷的銷售理念，注重產(chǎn)品的質(zhì)量，從餡料和面料精選并有標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)，并不斷向競爭者學(xué)習(xí)改進(jìn)，以滿足顧客對美味可口，價格適中菜肴的需求，為使顧客滿意，經(jīng)常與顧客溝通，重視顧客的報怨，不斷改進(jìn)服務(wù)，不僅贏得了滿意，更獲得了顧客的忠誠，取得了經(jīng)營的成功。
2．陳阿姨是否選擇了正確的目標(biāo)市場？
在選擇地方開業(yè)時，陳阿姨對餐館業(yè)進(jìn)行了細(xì)分，原有普通餐館同質(zhì)化強(qiáng)，競爭激烈，沒有特色，對普通餐館細(xì)分為各種特色小吃，開了一家餛飩店，目標(biāo)市場選為在居民新村生活的，追求便利、實(shí)惠的普通人，為滿足目標(biāo)市場的需求，從產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)態(tài)度等方面精益求精，做出特色。
3．陳阿姨的餛飩連鎖店是否會繼續(xù)成功？
在持續(xù)發(fā)展過程中，要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，可以要求其他連鎖店到陳阿姨總店統(tǒng)一進(jìn)餡、進(jìn)料，不斷改善店面的服務(wù)和管理，對連鎖經(jīng)營人員的道德素質(zhì)要把關(guān)，并進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，傳授陳阿姨的經(jīng)營理念。
幼兒心理學(xué)教案案例篇十一
活動目標(biāo)：
1、進(jìn)一步學(xué)唱歌曲，能熟練進(jìn)行演唱歌曲。
《我的好媽媽》。
《春天》。
二、復(fù)習(xí)歌曲。
1、教師：老師再來彈一首歌曲，請小朋友們聽一聽，看看你們有沒有聽過這個歌曲。
2、教師彈奏歌曲《蜜蜂做工》。
3、教師：小朋友，你們會唱這首歌曲嗎?這首歌曲的名字叫做什么?
4、教師邊彈奏歌曲，邊帶領(lǐng)幼兒回憶歌曲旋律及歌詞，讓幼兒跟著琴聲一起唱出來。
5、教師請幼兒完整地唱出歌曲。
三、讓幼兒表演歌曲。
1、教師：剛才小朋友唱得真不錯，但是如果你們在唱的時候可以一起根據(jù)歌詞的內(nèi)容來做出動作就更棒了。
2、教師請幼兒邊唱歌曲邊自己根據(jù)歌詞來做一些動作。
3、教師引導(dǎo)幼兒做一些動作，請幼兒跟著老師一起做，看哪個小朋友表現(xiàn)得比較好的。
4、教師帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行表演一遍，請幼兒跟著老師一起做。
5、教師彈奏歌曲，帶領(lǐng)幼兒邊唱出歌曲邊做相應(yīng)的動作。
四、請幼兒分組來演唱歌曲。
1、教師：小朋友，剛才你們都表演得很好哦，現(xiàn)在我們換一種方式來唱吧!
2、教師將幼兒分組演唱。
3、教師將幼兒分男女生分唱。
小結(jié)：小朋友們唱得真不錯，小朋友們回到家里也可以給家里人表演哦。
幼兒心理學(xué)教案案例篇十二
活動目標(biāo)：
1、熟悉歌曲的節(jié)奏與旋律，嘗試將歌詞中的第一人稱的“我”與第二人稱的“你”進(jìn)行互換。
2、能積極參與創(chuàng)編歌詞，大膽地演唱及表演創(chuàng)編的歌曲。
3、通過演唱歌曲，體驗(yàn)表達(dá)愛的情感。
活動準(zhǔn)備：
1、熟悉《愛我你就抱抱我》的音樂，能初步學(xué)會演唱歌曲。
2、《愛我你就抱抱我》音樂節(jié)選。
活動過程：
1、小游戲：你問我答（大約3分鐘）小朋友們好！你們認(rèn)識我嗎？（認(rèn)識）我是誰呀？（趙老師）可是趙老師還不認(rèn)識你們呢。
現(xiàn)在你們來向趙老師介紹一下你們自己，好嗎？怎么介紹呢？
當(dāng)趙老師站到你的面前問你“我是趙老師，你是誰”的時候，你就站起來回答：我是誰。好嗎？（與幼兒游戲）剛才小朋友的表現(xiàn)真不錯。
老師給你們掌聲。
2、傾聽音樂，理解歌曲的內(nèi)容。
今天趙老師還給你們帶來了一首好聽的歌曲，請你們認(rèn)真聽，想想歌曲是誰唱的，是唱給誰聽的。
（1）播放音樂，引導(dǎo)幼兒仔細(xì)傾聽音樂。
回答問題。
歌曲是誰演唱的？（小朋友）唱給誰聽的呢？（唱給爸爸媽媽聽的）他唱了些什么？
（2）熟悉音樂，鼓勵幼兒根據(jù)歌詞作出相應(yīng)的動作并大膽表演。
這是一首小朋友唱給爸爸媽媽聽的歌，希望爸爸媽媽能多多的愛我們。
我們也一起來嘗一嘗吧。
（鼓勵幼兒邊唱邊表演）。
3、師幼互動，初步嘗試將第一人稱“我”和第二人稱“你”互換。
（1）老師示范將“我”與“你”互換。
小朋友們剛才唱的真好聽。
這首歌是你們唱給爸爸媽媽聽的，想要爸爸媽媽多多的愛你們。
其實(shí)不但你們的爸爸媽媽愛你們，趙老師也很愛你們。
你們想不想聽聽趙老師是怎樣對你們唱的？
（請一位幼兒上來，教師對著幼兒唱：愛你我就陪陪你，愛你我就親親你，愛你我就夸夸你，愛你我就抱抱你。如果真的愛你就陪陪陪陪陪陪你，如果真的愛你就親親親親親親你，如果真的愛你就夸夸夸夸夸夸你，如果真的愛你就抱抱抱抱抱抱你）。
（2）引導(dǎo)幼兒嘗試將“我”與“你”進(jìn)行互換。
沒有發(fā)現(xiàn)老師唱的有什么不同？（幼兒回答）。
教師小結(jié)：剛開始我們唱的時候是對爸爸媽媽們唱的，是希望爸爸媽媽們多多愛我們。
剛才趙老師唱的是對小朋友的愛。
你們跟我一起唱一下吧。
4、鼓勵幼兒大膽表演動作，向小伙伴表達(dá)自己的喜愛。
我們小朋友都已經(jīng)長大了，不僅愛自己的爸爸媽媽，也愛與你們一起游戲的好朋友。
現(xiàn)在請你找到你的好朋友，對著他隨著音樂一起唱起來吧。
記住，要通過你的表情和動作，讓你的伙伴知道你很喜歡她哦。
小朋友們唱的真好聽。
現(xiàn)在讓我們到教室里把愛送給更多的好朋友去吧。
幼兒心理學(xué)教案案例篇十三
某工程天棚平面如圖8-4，設(shè)計(jì)為u38不上人型輕鋼龍骨石膏板吊頂，龍骨網(wǎng)格350×350，計(jì)算天棚裝飾費(fèi)用。
560)=560“border=”0“alt=”按此在新窗口瀏覽圖片“src=”/img/uploadfile/1104/11/"/解：1、天棚骨架：平面，查定額12-42#，基價為26.28元/m2。
工程量：跌級式，s=0.6×（4.5+7.5）×2=14.4m2。
平面，s=（4.5+0.6×2）×（7.5+0.6×2）-14.4。
天棚骨架費(fèi)用：35.19×26.28+14.4×34.84=1426.49元。
工程量：平面，s=35.19m2。
跌級式，s=0.6×（4.5+7.5）×2+0.3×（4.5+7.5）×2。
=14.4+7.2=21.6m2。
天棚飾面費(fèi)用：35.19×15.07+21.6×16.74=891.9元。
天棚裝飾費(fèi)用合計(jì)為：1426.49+891.9=2318.39元。
幼兒心理學(xué)教案案例篇一
標(biāo)管理的講座，當(dāng)時就激發(fā)了他的熱情，更增加了他關(guān)于目標(biāo)管理的思想。他最后。
決定在本公司實(shí)施目標(biāo)管理。在公司的副。
到8％，投資收益率為15％，一項(xiàng)正在進(jìn)。
行的項(xiàng)目6月30號前投產(chǎn)。我以后還會列。
出一些明確的指標(biāo)，選拔我們自己未來的管理人員，今年年底前完成我們的xz型開。
發(fā)工作，以及雇員流動率穩(wěn)定在5％。下個。
月，我要求你們每個人把這些目標(biāo)轉(zhuǎn)換成你們自己職能的可考核目標(biāo)。不管你們?nèi)纭?BR> 何把這些目標(biāo)列出來，我希望它們加起來。
就實(shí)現(xiàn)了分公司的目標(biāo)。”問題：什么是目。
標(biāo)管理？這位李棋經(jīng)理設(shè)臵目標(biāo)的方法是。
否正確？他在實(shí)施目標(biāo)管理的過程中出現(xiàn)。
了哪些失誤？如果是你會怎樣做？
8.1.江西明鑫企業(yè)集團(tuán)公司的前身是江西省。
農(nóng)業(yè)廳下屬的國營明鑫生物制藥廠。集團(tuán)。
現(xiàn)有職11200余人產(chǎn)品涉及飼料、獸藥、化肥、綠色食品等六個產(chǎn)業(yè)，在省內(nèi)外共。
有生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)科研機(jī)構(gòu)20余個，是一個。
集科、工、貿(mào)為一體的大型集團(tuán)公司。集。
團(tuán)自1987年開始效益一直很好，但進(jìn)人。
2003年以來產(chǎn)品效益出現(xiàn)了滑坡，聘請一。
些知名專家為企業(yè)做診斷，專家經(jīng)過深人。
調(diào)查研究認(rèn)為：明鑫企業(yè)集團(tuán)的管理體制。
不能適應(yīng)其發(fā)展，必須進(jìn)行大的改革。客。
觀地說，明鑫集團(tuán)所采取的管理組織結(jié)構(gòu)。
確實(shí)仍是一種比較簡單的直線職能制形。
式。在這種組織結(jié)構(gòu)下，集團(tuán)實(shí)行的是兩。
級管理。上面是集團(tuán)總部，下面就是各個。
工廠、公司或科研所等。工廠。公司、科。
研所之間的關(guān)系是并列的，它們均直屬集。
團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)過三天的思考，明鑫集團(tuán)。
總經(jīng)理最后認(rèn)為，明鑫集團(tuán)的管理組織結(jié)。
構(gòu)必須進(jìn)行調(diào)整。閱讀案例請回答以下問。
題：
（1）你認(rèn)為明鑫企業(yè)集團(tuán)現(xiàn)在采用的直線職。
能式結(jié)構(gòu)具有哪些優(yōu)點(diǎn)？又存在哪些不。
足？
（2）你認(rèn)為作為一個企業(yè)集團(tuán)一般應(yīng)采取什。
么樣的管理組織結(jié)構(gòu)形式？為什么？
9.1．a(chǎn)公司是一家生產(chǎn)游戲機(jī)的企業(yè)，員工。
們喜歡在a公司工作，因?yàn)檫@里的氣氛輕。
松，這種輕松的氣氛有助于新想法的發(fā)展。
后來a公司的更換了新的領(lǐng)導(dǎo)人，新經(jīng)理。
行使了強(qiáng)有力的管理領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，制定了許多。
新程序，規(guī)定了明顯的目標(biāo)，設(shè)臵了嚴(yán)格的財(cái)務(wù)控制。由松散管理到嚴(yán)格管理這一。
改變，觸怒了許多老資格的工程師，他們。
中的很多人離開了公司，有些甚至成立了。
自己的軟件公司，從而成為他們以前工作。
過的公司的直接競爭者?；卮鹣旅鎯蓚€問。
題：a公司的新經(jīng)理在集權(quán)分權(quán)決策方面有。
什么變化？新的領(lǐng)導(dǎo)方式有什么特點(diǎn)？
8.1.a公司是一家生產(chǎn)游戲機(jī)的企業(yè)，員工們。
喜歡在a公司工作，因?yàn)檫@里的氣氛輕松，這種輕松的氣氛有助于新想法的發(fā)展。后。
來a公司的更換了新的領(lǐng)導(dǎo)人，新經(jīng)理行。
使了強(qiáng)有力的管理領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，制定了許多新。
程序，規(guī)定了明顯的目標(biāo)，設(shè)臵了嚴(yán)格的財(cái)務(wù)控制。由松散管理到嚴(yán)格管理這一改。
變，觸怒了許多老資格的工程師，他們中的很多人離開了公司，有些甚至成立了自。
己的軟件公司，從而成為他們以前工作過的公司的直接競爭者?；卮鹣旅鎯蓚€問題：
(1)a公司的新經(jīng)理在集權(quán)分權(quán)決策方面有什。
么變化？新的領(lǐng)導(dǎo)方式有什么特點(diǎn)？
（2）影響集權(quán)分權(quán)的因素有哪些？
16.1．a(chǎn)公司是一家民營企業(yè)，最近其經(jīng)理王。
飛碰到了一個難題：公司的員工看起來非。
常懈怠，對公司的發(fā)展毫不關(guān)心，已經(jīng)有。
三個月沒有人對公司的發(fā)展提出建議了；
員工們雖然嚴(yán)格的遵守各種規(guī)章制度，譬。
如每天基本都能按時打卡上班，按時完成公司規(guī)定的工作，但在工作間隙有人上網(wǎng)。
聊天、打游戲，也有很多人在辦公室內(nèi)閑。
聊一些跟工作無關(guān)的事情。王飛現(xiàn)在迫切。
需要想辦法激勵員工的斗志，如果你是該。
公司的經(jīng)理王飛你會怎么辦？
案例分析題答案。
5.1.答:(1）目標(biāo)管理是指組織的最高領(lǐng)導(dǎo)層。
根據(jù)組織面臨的形勢和社會需要，制定出。
一定時期內(nèi)組織經(jīng)營活動所需達(dá)到的總目。
標(biāo)，然后層層落實(shí)，要求下屬各部門主管。
人員以至于每個職工根據(jù)上級制定的目。
標(biāo)，分別制定目標(biāo)和保證措施，形成一個。
目標(biāo)體系，并把目標(biāo)的完成情況作為各部。
門或個人考核的依據(jù)。目標(biāo)管理的特點(diǎn)：
目標(biāo)管理是參與管理的一種形式；強(qiáng)調(diào)“自。
我控制”；促使下放權(quán)力；注重成果第一的方針。（2）李棋經(jīng)理設(shè)臵目標(biāo)的方法不夠。
幼兒心理學(xué)教案案例篇二
（）是個體借助語言傳遞信息的過程。a認(rèn)知b注意c心象d言語。
一般來說，（）言語優(yōu)于（）言語。（）。
（）歲左右，兒童已經(jīng)能理解幾十個詞，但能說出的很少。
兒童言語的形成是在（）歲。a0-1b1-2c1-3d4。
（）是在兩個或兩個以上人之進(jìn)行的，大家積極參加的一種言語活動。
a聊天b說話c對話d獨(dú)白。
（）是較長時間內(nèi)獨(dú)自進(jìn)行的言語活動。a聊天b說話c對話d獨(dú)白。
兒童的言語基本上都是采?。ǎ┑姆绞?。a聊天b說話c對話d獨(dú)白。
二、多項(xiàng)選擇。
單詞句階段兒童理解有以下特點(diǎn)（）。
a由大到小b由近及遠(yuǎn)c固定化d詞義籠統(tǒng)。
兒童在雙詞句階段，說出的句子還很不完善，主要體現(xiàn)在（）。
a句子長b句子簡單c句子不完整d句子完整。
幼兒詞匯的發(fā)展體現(xiàn)在（）。
a詞匯數(shù)量的增加b詞類范圍的擴(kuò)大c詞義理解的狹隘d詞義理解的加深。
兒童語句的發(fā)展規(guī)律是（）。
a句型從簡單到復(fù)雜b句子結(jié)構(gòu)從混沌一體到逐漸分化。
c句子結(jié)構(gòu)從松散到逐漸嚴(yán)謹(jǐn)d句子結(jié)構(gòu)由壓縮、呆板到擴(kuò)展靈活。
學(xué)前兒童口吃的原因有（）。a模仿b遺傳c心理原因d生理原因。
兒童言語的準(zhǔn)備主要包括（）。
a家長的準(zhǔn)備b兒童的準(zhǔn)備c發(fā)音的準(zhǔn)備d理解的準(zhǔn)備。
先學(xué)前期，兒童口語的發(fā)展可以分為（）階段。
a不完整句階段b完整句階段c單詞句階段d雙詞句階段。
嬰兒的言語發(fā)音的準(zhǔn)備大致經(jīng)歷以下階段（）。
a簡單發(fā)音階段b連續(xù)音節(jié)階段c模仿發(fā)音階段d書面語階段。
幼兒心理學(xué)教案案例篇三
一、名詞解釋（每小題5分，共20分）。
7、記憶策略--記憶策略是指我們?yōu)樘岣哂洃浶Ч捎玫氖侄我约皩Α?BR> 精心收集。
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自身記憶活動的有意識控制的心理活動。
8、自傳體記憶--發(fā)生在自己身上的具體事件的記憶叫自傳體記憶。
13、依戀--依戀是嬰兒與母親或是其他養(yǎng)育者之間形成的親密的、持久的情感關(guān)系。
15、性別穩(wěn)定性--指兒童對自己的性別不隨其年齡，情境等變化而改變這一特征的認(rèn)識。
16、觀察學(xué)習(xí)--通過觀察他人（范型或稱榜樣）所表現(xiàn)的行為及其結(jié)果而習(xí)得新行為。
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三、簡答題（每小題18分，共36分）。
1、應(yīng)當(dāng)如何理解“關(guān)鍵期”的概念？關(guān)鍵期通常是指某一特性在一個特定的時期內(nèi)得以形成的意思。這是著名習(xí)性學(xué)家洛侖茲1935年提出的一個重要概念。
關(guān)鍵期一方面說明個體接受外部刺激的期限，更說明個體對對外部刺激可接受的程度，即學(xué)習(xí)水平更為妥當(dāng)。
關(guān)鍵期是個體對某一刺激特別敏感或發(fā)展水平最高的某一特定發(fā)展階段。
2、試述橫向和縱向研究的優(yōu)缺點(diǎn)。
縱向研究的優(yōu)點(diǎn)：直接測量可得到第一手資料；對某種心理現(xiàn)象的探索；
縱向研究缺點(diǎn)：研究耗時費(fèi)力；難以保持長期的合作關(guān)系。
2、兒童思維發(fā)展的總趨勢是什么？(1)直覺行動思維在先；
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（2）具體形象思維隨后；(3)抽象邏輯思維最后；
1、心理學(xué)家parten是怎樣劃分游戲種類的？心理學(xué)家parten將游戲分為四種：（1)獨(dú)自游戲；(2--2.5歲）（2)平行游戲；(2.5--3歲）（3)聯(lián)合游戲；(3.5--4.5歲）（4)合作游戲。(4.5歲以上）2、2-6歲兒童語法結(jié)構(gòu)的發(fā)展趨勢？(1)從渾濁-體到逐步分化；(2)句子結(jié)構(gòu)從簡單到復(fù)雜；(3)句子結(jié)構(gòu)從不完整到完整；(4)句子長度由短到長。
3、兒童在音樂世界扮演的角色？(1)感知者；(2)表現(xiàn)者；(3)欣賞者。
4、他律道德階段兒童的特點(diǎn)？他律道德階段兒童是指2-7歲的兒童這個階段的兒童表現(xiàn)出以下特點(diǎn)：
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（1）認(rèn)為規(guī)則是萬能的、不變的，不理解規(guī)則是由人定的。
（5）單方面尊重權(quán)威，有一種遵守成人標(biāo)準(zhǔn)和服從成人規(guī)則的義務(wù)感。
5、兒童親社會行為的影響因素？(1)環(huán)境因素：包括家庭、同伴和社會文化傳統(tǒng)及大眾傳播媒介等；(2)認(rèn)知因素：主要包括兒童對社會性行為的認(rèn)知、對情境信息的識別、觀點(diǎn)采擇及歸因等；(3)移情；(4)強(qiáng)化。
7、玩具及電視對兒童發(fā)展有何影響？(1)玩具對兒童發(fā)展的影響：玩具在兒童的生活中扮演著重要的角色。研究發(fā)現(xiàn)，兒童的活動空間過小或者沒有足夠數(shù)量的玩具，兒童之間打架和吵嘴的現(xiàn)象更容易發(fā)生。
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到的知識和信息，對兒童的反應(yīng)能力及智力發(fā)育有很大的好處；但兒童較長時間地看電視，會使兒童的活動范圍變小，與周圍客體交互作用的機(jī)會減少了，這種單向的灌輸形式，一定程度上阻礙了兒童的思維活動，并且容易形成刻板的、模式化的行為方式。同時，越來越多的研究表明，觀看暴力電視節(jié)目與青少年的反社會行為有關(guān)。收看電視節(jié)目占用了兒童大量的時間、電視中不健康的內(nèi)容可以影響孩子的上進(jìn)心。因此，對兒童看電視應(yīng)加以正確地引導(dǎo)，家長采用一些靈活的限制措施，如限定看電視的時間及所看的內(nèi)容，電視對兒童的智力發(fā)育是有益無害的。
8、教師對兒童同伴關(guān)系發(fā)展的影響？(1)教師角色對兒童的重要性；(2)教師應(yīng)取的態(tài)度和方式。
教師對兒童的評價將影響其他兒童對他的評價。研究發(fā)現(xiàn)，其他小朋友對某個小朋友的態(tài)度和關(guān)系與教師對該兒童的態(tài)度和評價有很大的關(guān)系。經(jīng)常受到教師否定評價和批評的小朋友也將成為其他小朋友否定和批評的對象，極易導(dǎo)致小朋友在同伴中不受歡迎。因此，教師要注意慎重評價學(xué)前兒童，關(guān)注其積極面。
教師要注意給兒童營造一種寬松的環(huán)境和氣氛，并為他們提供成功的同伴交往經(jīng)驗(yàn)。引導(dǎo)兒童建立良好的同伴關(guān)系，可以滿足兒童歸屬和愛的需要以及尊重的需要。引導(dǎo)兒童進(jìn)行健康的同伴交往為兒童提供了學(xué)習(xí)他人反應(yīng)的機(jī)會，得到更多的機(jī)會使用有效的人際交往技能，從而為建立良好的人際關(guān)系和社會地位奠定基礎(chǔ)。
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1、兒童自我評價的特點(diǎn)？(1)從依從性評價發(fā)展到對自己個別性和多面性評價；(2)從對自己外部行為的評價到對內(nèi)心品質(zhì)的評價；(3)從主觀情緒性評價到初步客觀的評價。
2、消極強(qiáng)化與懲罰有什么不同？消極強(qiáng)化，是指當(dāng)刺激減少后，某一操作行為發(fā)生的次數(shù)反而增加。消極強(qiáng)化是為了增強(qiáng)行為、激勵行為，而懲罰是企圖消除行為，兩者目的不同。
（3）成人和教師應(yīng)有的態(tài)度：應(yīng)當(dāng)在了解、尊重兒童氣質(zhì)差異的前提下實(shí)施教育，才能有的放矢，取得實(shí)效。
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（3）心理取向階段。
5、格塞爾學(xué)派提出哪些教育的忠告？每一位父母和學(xué)前教育的教師都應(yīng)該充分認(rèn)識到成熟規(guī)律固有的智慧。
格塞爾學(xué)說提出的教育忠告，所有的教育忠告都建立在尊重成熟的客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上。
1、不要認(rèn)為你的孩子成為什么樣的人完全是你的責(zé)任，你不要抓緊每一分鐘去教育他；
2、學(xué)會欣賞孩子的成長，觀察并享受每一周、每一月出現(xiàn)的發(fā)展新事實(shí)；
3、尊重孩子的實(shí)際水平，在尚未成熟時，要耐心等待；
4、不要老去想“下一步該發(fā)展什么了”，應(yīng)該讓你和孩子一道充分體驗(yàn)每個階段的樂趣。
四、論述題（每小題10分，共10分）。
1、試述思維發(fā)展對兒童心理發(fā)展的作用。
2、試述游戲活動中兒童的心理特點(diǎn)。
（1）興趣指引這是學(xué)前兒童游戲的最主要的原因。
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（2）注意力集中學(xué)前兒童游戲中的高度注意力使得他們在游戲思維活躍、想象力豐富、有時會有出人意料的創(chuàng)造表現(xiàn)。
（3）有積極的情感體驗(yàn)游戲的過程兒童可以盡情盡興地體驗(yàn)著愉悅及歡樂的積極情感。
（4）自由性兒童在游戲中是自由的、主動的、無拘無束的，規(guī)則來自游戲的內(nèi)部，沒有目標(biāo)的壓力。
（5）假想與真實(shí)的轉(zhuǎn)換兒童經(jīng)常需要發(fā)揮想象力來充實(shí)游戲，適時的進(jìn)行著假想與真實(shí)的轉(zhuǎn)換，保證了游戲的順利進(jìn)行。
（6)人與人(物）的交流象征性游戲中的角色分配需要協(xié)商和交流，也會有與材料、玩具的交流等。
（7）各方面能力的延伸游戲發(fā)展了兒童的自我控制、語言使用、記憶、與他人合作等各種能力。
2、試述早期依戀對后期行為的影響。
3、試述同伴關(guān)系對兒童發(fā)展的作用。
提供情感支持的功能：兒童可以從同伴中得到情感的宣泄、寬慰、同情和理解，因而產(chǎn)生安全感和責(zé)任感，相互幫助克服情緒上的問題，獲得良好的情感發(fā)展。
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3、試述早期依戀對后期行為的影響。
（1）早期依戀對社會性發(fā)展的影響：安全依戀的兒童有著積極的心理狀態(tài)，樂于與軔交往、樂于探索、自信，對周圍有很好的控制感。而不安全依戀的兒童較多地發(fā)展出退縮、交往能力差、不自信、情緒不穩(wěn)定等特點(diǎn)。
（2）早期依戀對情感發(fā)展的影響：如果兒童能夠形成良好的依戀，它將導(dǎo)致一個人的信賴、自信，并且成功地依戀自己的同伴與后代。相反，他將可能成為一個來自依戀缺乏的不牢靠的成人，不能發(fā)展成為一個好的父親或母親。
（3）早期依戀對認(rèn)知發(fā)展的影響：安全依戀的兒童能主動熱情地接近問題，堅(jiān)持性較好，與人合作，能主動調(diào)節(jié)自己的行為。而拒絕型依戀的兒童則對問題不感興趣，遇到困難表現(xiàn)出消極情緒反應(yīng)，很容易失望，不能獨(dú)立解決問題。
1、皮亞杰理論在兒童教育實(shí)際中有什么價值。
（2）教育必須按照兒童的智力或思維結(jié)構(gòu)及其發(fā)展階段來組織和實(shí)施；(3)教育既要適應(yīng)兒童的智慧結(jié)構(gòu)，又要促進(jìn)這個結(jié)構(gòu)的不斷發(fā)展。
2、今天學(xué)習(xí)格塞爾的成熟勢力學(xué)說有什么現(xiàn)實(shí)意義。(1)個體成熟的原則的含義：
個體的取決于成熟，而成熟的順序取絕于基因決定的時間表，兒童在成熟以前，處于學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備期。
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（2）對我們兒童教育的借鑒及啟示：
不要以為你的孩子成為怎樣的人完全是你的責(zé)任，你不要抓緊每一分鐘去“教育”他；學(xué)會欣賞孩子的成長，觀察并享受每一周、每一月出現(xiàn)的發(fā)展新事實(shí)；尊重孩子的實(shí)際水平。在尚未成熟時要耐心等待；不要老去想“下一步應(yīng)發(fā)展什么了”？應(yīng)該讓你和孩子充分體驗(yàn)每一個階段的樂趣。
五、案例分析題（每小題10分，共20分）。
1、琳琳有一雙美麗的大眼睛，楚楚動人，但是個性內(nèi)向，各方面能力都很弱。一次，班里開展“好朋友”主題活動，琳琳的“朋友樹”上掛著許多好朋友的名字，老師問琳琳，你的好朋友是誰？琳琳說是明明，可明明卻說：“我不是琳琳的好朋友”琳琳又說嘟嘟是她的好朋友，嘟嘟又說：“我不是琳琳的好朋友”…琳琳一連說了幾個小朋友的名字，小朋友都否定了。
請你運(yùn)用兒童心理發(fā)展的有關(guān)理論對上述案列進(jìn)行分析。
2、每天睡覺前，倩倩必須把一條粉紅色的毯子放在枕頭邊。女兒為什么睡覺時就要盯著平常的一條小毯子呢？請你運(yùn)用兒童心理發(fā)展的有關(guān)理論對上述案列進(jìn)行分析。
這是一種明顯的依戀行為的表現(xiàn)，倩倩將小毯子看成是獲取心理安全的替代物。
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兒童依戀的表現(xiàn)（微笑、啼哭、吸吮、喊叫、抓握、偎依、跟隨等）；依戀對行為的影響：對社會性、情感、認(rèn)知發(fā)展都有重要的影響，需要認(rèn)真對待。
作為家長要關(guān)注孩子平時的行為表現(xiàn)，給予更多的關(guān)愛，包括生體上的觸撫和語言、目光上的交流等，使孩子有更多的安全感。
1、強(qiáng)強(qiáng)對媽媽提出了一個要求，讓他獨(dú)自在洗衣機(jī)中洗自己的一雙襪子，并且要把手伸到洗衣機(jī)里去操作，他說大人都是這樣做的，他也要這樣做。媽媽告訴他小孩子是不可以去弄洗衣機(jī)的，這樣很危險的。強(qiáng)強(qiáng)不愿意聽，偏要去弄，媽媽只得拔掉了洗衣機(jī)的電源插頭。強(qiáng)強(qiáng)折騰了半天，這邊扳扳摸摸，那邊敲敲打打，發(fā)現(xiàn)洗衣機(jī)沒能轉(zhuǎn)動起來，于是他大怒了，哭鬧著：“我自己來”、“我要”。請你運(yùn)用兒童心理發(fā)展的有關(guān)理論對上述案列進(jìn)行分析。
好動；好奇、好問；好模仿；好沖動是學(xué)前兒童主要的性格特征表現(xiàn)。為此家長應(yīng)正確地加以引導(dǎo)：滿足孩子的好奇性，激發(fā)興趣，注意榜樣作用，做好教育和解釋說明，注意安全。
2、當(dāng)孩子遇到挫折時。
小一班的毛毛從幼兒園回家一直噘著小嘴，一副可憐的樣子。媽媽一問才知道，今天幼兒園小朋友畫畫比賽，很多小朋友都拿到了五角星，可毛毛沒有。毛毛越說越委屈，“哇”地一聲哭了。
請根據(jù)上述材料，分析毛毛的心理，并為毛毛媽媽提供教育孩子的建議。
這是毛毛在幼兒園受挫后自尊心受到傷害后的正常表現(xiàn)。說明毛毛的精心收集。
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自我意識的覺醒，開始關(guān)注別人對自己的評價了。
挫折最容易損傷孩子的自信，但也可以增強(qiáng)孩子認(rèn)識問題和解決問題的能力；孩子的成長總是伴隨著成功和失敗，要教育孩子正確看待成功和失??；那種想通過毫不吝嗇的贊美和無條件地接受的方式來提高孩子自尊的做法是錯誤的；孩子自尊的健康發(fā)展，必須以真實(shí)的成就為基礎(chǔ)；有利于孩子健康成長的養(yǎng)育行為能幫助孩子建立可信賴的自尊。
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幼兒心理學(xué)教案案例篇四
理論內(nèi)容：
個體的生理和心理發(fā)展，都是按基因規(guī)定的順序有規(guī)則、有次序地進(jìn)行的。成熟被定義為是通過基因來指導(dǎo)發(fā)展過程的機(jī)制，心理發(fā)展是由機(jī)體成熟預(yù)先決定與表現(xiàn)的。成熟是推動心理發(fā)展的主要動力，沒有足夠的成熟，就沒有真正的發(fā)展與變化；脫離了成熟的條件，學(xué)習(xí)本身并不推動發(fā)展。
格塞爾認(rèn)為，成熟是通過從一種發(fā)展水平向另一種發(fā)展水平突然轉(zhuǎn)變而實(shí)現(xiàn)的，發(fā)展的本質(zhì)是結(jié)構(gòu)性的。只有結(jié)構(gòu)的變化才是行為發(fā)展變化的基礎(chǔ)，生理結(jié)構(gòu)的變化按生物的規(guī)律逐步成熟，而心理結(jié)構(gòu)的變化表現(xiàn)為心理形態(tài)的演變，其外顯的特征是行為差異，而內(nèi)在的機(jī)制仍是生物因素的控制。
兒童在成熟之前，處于學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備狀態(tài)。所謂準(zhǔn)備，是指由不成熟到成熟的生理機(jī)制的變化過程，只要準(zhǔn)備好了，學(xué)習(xí)就會發(fā)生。決定學(xué)習(xí)最終效果的因素，取決于成熟。在發(fā)展的進(jìn)程中，個體還表現(xiàn)出極強(qiáng)的自我調(diào)節(jié)能力。
通過對兒童行為的觀察與歸納，格塞爾總結(jié)出三個重要的觀點(diǎn)：
1、發(fā)展是遺傳因素的主要產(chǎn)物；
3、在兒童的身體類型和個性之間有明顯的相關(guān)。
測量工具：格塞爾發(fā)展量表(geselldevelopmentalschedules)。
格塞爾收集整理了數(shù)以萬計(jì)兒童的發(fā)展行為模式，推出了格塞爾行為發(fā)育診斷量表（即年齡常模）。通過與行為發(fā)育的年齡常模相比較，即可判斷不同兒童的心智發(fā)展水平。該診斷量表在臨床實(shí)踐中運(yùn)用十分廣泛。
該量表主要診斷4個方面的能力：動作能、應(yīng)物能、言語能、應(yīng)人能。
動作能分為粗動作、細(xì)動作。粗動作如姿態(tài)的反應(yīng)、頭的平衡、坐立、爬走等能力；細(xì)動作如手指抓握能力，這些動作能構(gòu)成了對嬰幼兒成熟程度估計(jì)的起點(diǎn)。
應(yīng)物能是對外界刺激物的分析和綜合的能力，是運(yùn)用過去經(jīng)驗(yàn)解決新問題的能力，如對物體、環(huán)境的精細(xì)感覺。應(yīng)物能是后期智力的前驅(qū)，是智慧潛力的主要基礎(chǔ)。
言語能反映嬰幼兒聽、理解、表達(dá)言語的能力，其發(fā)展也具備一定的程序。
應(yīng)人能是嬰幼兒對現(xiàn)實(shí)社會文化的個人反應(yīng)，反映其生活能力（如大小便）及與人交往的能力。這4種能力對于每個時期的兒童都有相應(yīng)的行為范型，正常兒童的行為表現(xiàn)在這4個方面應(yīng)當(dāng)是平行的、相互聯(lián)系并彼此重疊的。
二、后天論/環(huán)境決定論。
華生（）的行為主義觀。
華生對待兒童心理發(fā)展的基本觀點(diǎn)源于洛克的“白板說”，認(rèn)為兒童生來其心理類似一塊“白板”，日后心理的發(fā)展就是在這塊“白板”上學(xué)習(xí)建立起s－r聯(lián)結(jié)的過程。發(fā)展是行為模式和習(xí)慣的逐漸建立和復(fù)雜化，是一個量變的過程，因而不體現(xiàn)出階段性。
從刺激—反應(yīng)的公式出發(fā)，華生認(rèn)為遺傳得來的是數(shù)量甚微的簡單反射而已，它們對日后的心理發(fā)展無多少作用，而環(huán)境與教育是行為發(fā)展的唯一條件。他曾說：“給我一打健康的、發(fā)育良好的嬰兒，和符合我的要求的撫育他們的環(huán)境，我保證能把他們隨便哪一個都訓(xùn)練成為我想要的任何類型的專家――醫(yī)生、律師、巨商，甚至乞丐和小偷，不論他的才智、嗜好、傾向、能力、稟性，以及他的宗族如何（1930）?！?BR> 應(yīng)間的可預(yù)測關(guān)系，有助于促進(jìn)我們對兒童行為發(fā)展進(jìn)程的了解。但由于華生排斥對中間心理過程的研究，因此早期行為主義發(fā)展觀難以解釋個體高級心理過程的發(fā)展機(jī)制；過分強(qiáng)調(diào)環(huán)境和教育的作用，雖然在行為矯治方面有獨(dú)到的實(shí)際意義，但否定了兒童自身在發(fā)展中的主動性和能動性，否定了心理發(fā)展的階段性和年齡特征。
斯金納（r）操作性條件反射。
斯金納傳承了華生的行為主義基本信條。與華生不同的是，斯金納用操作性條件作用來解釋行為的獲得。他認(rèn)為，行為分為兩類，一類是應(yīng)答性行為，另一類是操作性行為。
斯金納認(rèn)為，人的行為大部分是操作性的，行為的習(xí)得與及時強(qiáng)化有關(guān)。因此，可以通過強(qiáng)化來塑造兒童的行為。個體偶爾發(fā)出的動作得到了強(qiáng)化，這個動作后來出現(xiàn)的概率就會大于其它動作。行為是一點(diǎn)一滴地塑造出來的，每一個塑造出來的行為可以組合成統(tǒng)一完整的反應(yīng)鏈，從而使個體的發(fā)展越來越朝人們預(yù)期的方向接近。
按照斯金納的觀點(diǎn)，人類語言的獲得就是通過操作性條件作用形成的：父母強(qiáng)化了孩子發(fā)音中有意義的部分，從而使孩子進(jìn)一步發(fā)出這些音節(jié)，導(dǎo)致語言體系的最終掌握。得不到強(qiáng)化的行為就會逐漸消退。因此，這一理論不僅適合于兒童新行為的獲得與塑造，也同樣對不良行為的矯正有指導(dǎo)意義：最常用的途徑就是對兒童的不良行為予以“忽視”，即不予強(qiáng)化。
斯金納的行為發(fā)展觀在行為矯正和教學(xué)實(shí)踐中產(chǎn)生了巨大的影響。成人對兒童有意義行為的及時強(qiáng)化、對不良行為的淡然處置、程序教學(xué)過程中的小步子信息呈現(xiàn)、及時反饋與主動參與等，至今仍是強(qiáng)化與控制個體行為發(fā)展的有效途徑。斯金納的努力使人們對行為的認(rèn)識更接近現(xiàn)實(shí)；同時，操作性條件作用觀點(diǎn)仍然具有明顯的機(jī)械主義色彩。
班杜拉（bandura）社會學(xué)習(xí)理論。
班杜拉認(rèn)為并非所有的學(xué)習(xí)都依賴于直接強(qiáng)化，在很多情況下，學(xué)習(xí)者輸入的信息是s和與其相對應(yīng)的榜樣的r，s-r的結(jié)合作為信息被學(xué)習(xí)者所接受。在這種情況下，榜樣所受到的強(qiáng)化對于學(xué)習(xí)者來說是一種“替代強(qiáng)化”，在替代強(qiáng)化基礎(chǔ)上發(fā)生的學(xué)習(xí)就是觀察學(xué)習(xí)：通過觀察他人（榜樣）所表現(xiàn)出的行為及其結(jié)果，兒童既不需要直接做出反應(yīng)，又不需要親自體驗(yàn)強(qiáng)化，就可以完成學(xué)習(xí)，故這種學(xué)習(xí)也可稱為“無嘗試學(xué)習(xí)”。
學(xué)習(xí)不是被動的外部因素直接強(qiáng)化的結(jié)果，而是一個主動的過程，正如班杜拉所言，“人是在觀察的結(jié)果和自己形成的結(jié)果的支配下，引導(dǎo)自己的行為。”兒童在游戲中的行為、流行歌曲的傳播等，觀察或模仿所起的作用更大。通過對攻擊性行為、親社會行為的研究，班杜拉堅(jiān)定了“榜樣的力量是無窮的”這一看法。
從觀察到學(xué)習(xí)之間存在著復(fù)雜的認(rèn)知過程，包括注意、保持、動作復(fù)現(xiàn)和動機(jī)等。首先，個體要注意到他人的某種行為，而注意具有選擇性，在同樣的情境中，不同的人可能注意到不同的信息，從而導(dǎo)致不同的學(xué)習(xí)。其次，個體能在沒有示范線索的情況下仍然在頭腦中保持原先觀察到的信息，視覺表象、言語符號等就起著重要的作用。第三，這些記在心里的表象和言語符號又能轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的行為與動作，使過去觀察或?qū)W習(xí)過的動作得以復(fù)現(xiàn)。第四，一個人雖然能通過觀察別人的行為而學(xué)習(xí)到這種行為，但他是否愿意將學(xué)習(xí)到的行為表現(xiàn)出來，則取決于由強(qiáng)化引起的動機(jī)作用。
除了觀察學(xué)習(xí)過程中的替代強(qiáng)化，個體還存在著自我強(qiáng)化。自我強(qiáng)化是個體當(dāng)自身的行為達(dá)到自己設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)時，以自己能支配的報酬方式來增強(qiáng)、維持行為的過程。兒童用自我肯定或自我否定的方法來對自己的行為作出反應(yīng)，而自我肯定或自我否定的標(biāo)準(zhǔn)則來自兒童周圍的范型，兒童往往以自己的行為是否比得上范型而確立個人標(biāo)準(zhǔn)。成人在兒童的個人標(biāo)準(zhǔn)形成過程中起作用。兒童據(jù)此建立起一套自我評價的標(biāo)準(zhǔn)，并以此來調(diào)整自己的行為，從而獲得發(fā)展。
三、精神分析論。
弗洛伊德（）心理性欲發(fā)展理論。
弗洛伊德看來，存在于潛意識中的性本能是心理的基本動力，心理的發(fā)展就是“性”的發(fā)展，或稱心理性欲的發(fā)展。弗洛伊德所指的“性”，不僅包括兩性關(guān)系，還包括兒童由吮吸、排泄產(chǎn)生的快感、身體的舒適、快樂的情感。人在不同的年齡，性的能量——力比多（libido）投向身體的不同部位，弗洛伊德稱這些部位為性感區(qū)(erogenouszone)。在兒童的成長過程中，口腔、肛門、生殖器相繼成為快樂與興奮的中心。早期力比多的發(fā)展變化決定了人格發(fā)展的特征和心理生活的正常與否。以此為依據(jù)，弗洛伊德將兒童的心理發(fā)展分為五個階段。
1、口唇期（0—1歲）。新生兒的吸吮動作既使他獲得了食物和營養(yǎng)，也是他快感的來源。因此口唇是這一時期產(chǎn)生快感最集中的區(qū)域，嬰兒也會把手指或其它能抓到的東西塞到嘴里去吸吮。
2、肛門期（1—3歲）。此時兒童的性興趣集中到肛門區(qū)域，排泄時產(chǎn)生的輕松與快感，使兒童體驗(yàn)到了操縱與控制的作用。
3、性器期（3—6歲）。在這個階段，兒童開始關(guān)注身體的性別差異，開始對生殖器感興趣，性欲的表現(xiàn)主要在于“俄底普斯情結(jié)”（oedipuscomplex），即男孩對自己的母親有性興趣（又可稱戀母情結(jié)），而女孩則過分迷戀自己的父親（又可稱戀父情結(jié)）。
4、潛伏期（6—11歲）。進(jìn)入潛伏期的兒童，性欲的發(fā)展呈現(xiàn)出一種停滯或退化的現(xiàn)象。早年的一些性的欲望由于與道德、文化等不相容而被壓抑到潛意識中，并一直延續(xù)到青春期。由于排除了性欲的沖動與幻想，兒童可將精力集中到游戲、學(xué)習(xí)、交往等社會允許的活動之中。
5、青春期（。
11、12歲開始）。在青春期，性的能量大量涌現(xiàn)，容易產(chǎn)生性的沖動。青少年的性需求朝向年齡接近的異性，并希望建立兩性關(guān)系。
弗洛伊德將人格劃分為三個部分，分別稱為本我(id)、自我(ego)和超我(superego)。本我又稱伊底，是人格中最原始的部分，由一些與生俱來的沖動、欲望或能量構(gòu)成，以快樂為原則。自我遵循現(xiàn)實(shí)原則，是人格的心理成分，它一方面使本我適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的條件，從而調(diào)節(jié)、控制或延遲本我欲望的滿足，另一方面還要協(xié)調(diào)本我和超我的關(guān)系。超我是是個體在社會道德規(guī)范的影響下，特別是在父母的管教下將社會道德觀念內(nèi)化而成的。超我遵循的是至善至美原則，是人格的社會成分。
埃里克森（erikson）心理社會發(fā)展階段理論。
埃里克森認(rèn)為，在人格的每個發(fā)展階段，自我和社會環(huán)境都發(fā)生著積極的互動作用，人格是生物、心理和社會三方面的因素組成的統(tǒng)一體。另外從研究的廣度上看，埃里克森將個性發(fā)展的階段擴(kuò)展到人的一生，是最早研究畢生發(fā)展的心理學(xué)家之一。
埃里克森認(rèn)為，人格發(fā)展必須經(jīng)歷如下八個基本階段：
1、基本的信任感對基本的不信任感（0-1歲）。
2、自主感對羞怯感（1-3歲）。
3、主動感對內(nèi)疚感（3-6歲）。
4、勤奮感對自卑感（6-11歲）。
5、同一性獲得對同一性混亂（青少年期）。
6、親密感對孤獨(dú)感（成人早期）。
7、繁殖感對停滯感（成人中期）。
8、完善感對失望感（老年）。
以上每個階段內(nèi)都有一個中心發(fā)展任務(wù)，不同時期，這個任務(wù)是不同的，具體的說，就是要解決一對矛盾。矛盾解決得好就形成積極的個性品質(zhì)；如果矛盾解決不好，則形成消極的個性品質(zhì)。每個兒童完成任務(wù)解決沖突的程度是不同的，因此發(fā)展的結(jié)果和過程也是多種對樣的。一個階段任務(wù)的完成有助于下一個階段任務(wù)的完成，如果一個階段的任務(wù)沒有完成，在下一階段仍有完成的可能。
四、認(rèn)知理論。
皮亞杰（piaget）認(rèn)知發(fā)展理論。
理論內(nèi)容：
皮亞杰的認(rèn)知發(fā)展理論是用發(fā)生學(xué)的觀點(diǎn)和方法來研究人類認(rèn)知的發(fā)展順序和階段，探討認(rèn)知形成和發(fā)展的動因、過程、內(nèi)在結(jié)構(gòu)和機(jī)制等的理論。
皮亞杰認(rèn)為發(fā)展受4個因素共同影響：成熟、自然經(jīng)驗(yàn)、社會經(jīng)驗(yàn)、平衡化。
1、成熟：主要指機(jī)體的成長，特別是大腦和神經(jīng)系統(tǒng)的成熟。皮亞杰認(rèn)為，生理成熟是心理發(fā)展的必要條件但不是充分條件。
2、自然經(jīng)驗(yàn)：主要是通過與外界物理環(huán)境的接觸而獲得的知識，它可分為二類。一類是物理經(jīng)驗(yàn)，這類經(jīng)驗(yàn)本質(zhì)上是源于客體的。二是數(shù)理邏輯經(jīng)驗(yàn)，這類經(jīng)驗(yàn)本質(zhì)上是源于主體的。
3、社會經(jīng)驗(yàn)：指社會相互作用和社會傳遞，主要有語言、教育和社會生活等。皮亞杰認(rèn)為，社會經(jīng)驗(yàn)對人的影響比自然環(huán)境對人的影響要大得多。在他看來，教育作為社會經(jīng)驗(yàn)的一個方面，對兒童心理發(fā)展具有重要影響，良好的教育在一定程度上能加速認(rèn)知發(fā)展。但教育并不能使兒童逾越某一認(rèn)知發(fā)展的階段，不能改變發(fā)展的階段順序，因而教育對發(fā)展的影響也是有條件的。
4、平衡化是決定性因素。人在認(rèn)識周圍世界的過程中形成自己獨(dú)特的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，叫做圖式。人類所有的心理反應(yīng)歸根結(jié)底都是適應(yīng)，適應(yīng)的本質(zhì)在于取得機(jī)體與環(huán)境的平衡。適應(yīng)分為兩種不同的類型：同化與順應(yīng)。同化指將新信息納入已有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)中，而順應(yīng)指改變已有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)以適應(yīng)新的環(huán)境和信息。
四個發(fā)展階段：
1、感知運(yùn)動階段（0-2歲）。
這一階段嬰兒靠感覺與動作認(rèn)識周圍的世界。6個月之后嬰兒知道某人某物雖然看不見但是仍然存在，即“客體永存性”。
2、前運(yùn)算階段（2-7歲）。
這一階段兒童思維發(fā)展的典型局限性特點(diǎn)是思維的片面性和我向思維。
3、具體運(yùn)算階段（7-11歲）。
這一階段發(fā)展最典型的特點(diǎn)就是兒童能夠運(yùn)用符號進(jìn)行有邏輯的思考活動，能夠克服片面性，“自我中心”程度下降。
4、形式運(yùn)算階段（11歲以后）。
這一階段抽象思維發(fā)展，青少年的思維具有更大的彈性和復(fù)雜性。
鮑爾貝bowlby依戀理論。
依戀指的是嬰兒尋求并企圖保持與另一個人親密的軀體聯(lián)系的一種傾向。bowlby以精神分析和習(xí)性學(xué)為基礎(chǔ)提出了習(xí)性學(xué)的依戀理論。人類嬰兒與其他動物一樣，都有一種先天遺傳的機(jī)會。這種行為幫助嬰兒留在父母的身旁，從而降低危險，增加生存的機(jī)會。依戀有著深刻的生物根源，從生物進(jìn)化和種系生存的角度能更好地理解依戀現(xiàn)象。同時認(rèn)為依戀的質(zhì)量對于兒童日后形成人際關(guān)系的能力具有深刻和長遠(yuǎn)的影響。依戀形成于嬰兒6-8個月之間，分離焦慮和怯生的出現(xiàn)是依戀形成的標(biāo)志。情緒的發(fā)展和認(rèn)知機(jī)能的提高是依戀形成的基礎(chǔ)。
bowlby提出了依戀發(fā)展的4階段模式：
前依戀階段，（無差別的反應(yīng)期，0-6周）：嬰兒出生就有一種有助于依戀情結(jié)發(fā)展的內(nèi)在行為。依戀關(guān)系建立期（有差別的社交期，6周——6-8個月）：嬰兒開始能歲熟人和陌生人作出不同反應(yīng)。
依戀關(guān)系明確期（積極尋求與專門照顧者的接近，6-8個月——18個月-2歲）：嬰兒對熟人產(chǎn)生依戀并表現(xiàn)出分離焦慮。
互惠關(guān)系形成期（18個月——2歲后）：嬰兒能理解分離原因并能預(yù)測其回來。
柯爾伯格（kohlberg）道德發(fā)展理論。
柯爾伯格通過個別訪談法用道德兩難故事考察兒童道德發(fā)展水平，提出了三個水平六個階段的道德發(fā)展理論。
（1）前習(xí)俗水平（4-10歲）。
階段一：懲罰和服從定向：兒童以服從權(quán)威和避免懲罰作為道德判斷標(biāo)準(zhǔn)。
階段二：工具目的定向：兒童以能否滿足個人需要作為道德判斷標(biāo)準(zhǔn)。
這一水平的個體認(rèn)為遵從社會規(guī)范是必要的但不是出于個人利益。
階段三：“好孩子”定向，人們相互合作的道德。維持相互的愛，獲得朋友親人的贊許是道德行為動機(jī)。
階段四：“好公民”定向，維護(hù)社會秩序定向：以力圖維持社會的秩序，遵守法律和道德規(guī)范為道德標(biāo)準(zhǔn)。
（3）后習(xí)俗水平（13歲以后）。
道德觀念完全內(nèi)化，認(rèn)為道德標(biāo)準(zhǔn)不是絕對的而是相對的，甚至是可以改變的，遵從規(guī)范本身不是目的，是為人類的利益服務(wù)的。
階段五：社會契約定向：主張通過公平的程序修改法律以維護(hù)個人的權(quán)利。
階段六：普遍倫理原則定向：用以指導(dǎo)全人類做作出道德決定的普遍抽象原則是正確的。
五、其他重要理論。
維果茨基（vygotsky）文化-歷史發(fā)展理論。
維果茨基的文化-歷史發(fā)展理論將低級心理機(jī)能與高級心理機(jī)能作了區(qū)分。低級心理機(jī)能指的是依靠生物進(jìn)化而獲得的心理機(jī)能，是在種族發(fā)展過程中出現(xiàn)的。高級心理機(jī)能是在社會歷史發(fā)展的結(jié)果，以人類社會特有的語言和符號為中介，受社會歷史發(fā)展規(guī)律所制約。高級心理機(jī)能有如下特點(diǎn)：高級心理機(jī)能是隨意的主動的；高級心理機(jī)能的反映水平是概括和抽象的；高級心理機(jī)能的實(shí)現(xiàn)過程是間接的，以符號或詞為中介；在起源上是社會文化歷史為產(chǎn)物，受社會規(guī)律所制約；從個體發(fā)展來看，是在人際交往過程中產(chǎn)生并不斷發(fā)展起來的。
維果茨基提出心理發(fā)展的內(nèi)化說，即心理發(fā)展的實(shí)質(zhì)是在環(huán)境和教育的影響下，個體的心理在低級心理機(jī)能的基礎(chǔ)上逐漸向高級心理機(jī)能轉(zhuǎn)化的過程。他認(rèn)為發(fā)展大部分得益于有外向內(nèi)，即個體通過內(nèi)化從情境中吸取知識，獲得發(fā)展。兒童的許多學(xué)習(xí)發(fā)生在與環(huán)境的相互作用中，這個環(huán)境決定了大部分兒童內(nèi)化的內(nèi)容。內(nèi)化說是維果茨基的文化-歷史發(fā)展理論的核心思想。
個階段又有自己的最近發(fā)展區(qū)。兒童的發(fā)展變化就其本質(zhì)上說是不同時期一系列最近發(fā)展區(qū)的獲得。
布朗芬布倫納（bronfenbrenner）生態(tài)系統(tǒng)理論。
生態(tài)系統(tǒng)理論是由美國心理學(xué)家布朗芬布倫納提出，他承認(rèn)生物因素和環(huán)境因素交互影響著人的發(fā)展，自然環(huán)境對人的發(fā)展是一個主要影響源。發(fā)展的個體處在從直接環(huán)境（像家庭）到間接環(huán)境（像寬泛的文化）的幾個環(huán)境系統(tǒng)的中心或嵌套與其中。
布朗芬布倫納將生態(tài)環(huán)境分為四個系統(tǒng)，第一層系統(tǒng)，微系統(tǒng)。這是最里層的系統(tǒng)，指個體活動和交往的直接環(huán)境。對大多數(shù)嬰兒來說，微系統(tǒng)僅限與家庭，然后隨著兒童進(jìn)入托兒所、學(xué)前班，以及與同伴群體和社區(qū)玩伴的交往，此系統(tǒng)變得越來越復(fù)雜。兒童不僅首微系統(tǒng)中人的影響，而且他們的生物和社會性特征――習(xí)慣、氣質(zhì)、生理特征和能力，也影響著同伴的行為。微系統(tǒng)中任何兩個個體的交往都有可能受第三者的影響。例如，父親明顯地影響著母－嬰交往：有著親密幸福的婚姻關(guān)系、夫妻相互支持的母親對嬰兒的反應(yīng)比婚姻關(guān)系緊張、缺少配偶支持的母親更有耐心、更敏感。因此，微系統(tǒng)的確是一個動態(tài)的發(fā)展情境，生活與其中的每個人都影響著別人，同時也受別人的影響。
第二層系統(tǒng)，中間系統(tǒng)，指的是在微系統(tǒng)，如家庭、學(xué)校和同伴群體之間的聯(lián)系或相互關(guān)系。布朗芬布倫納認(rèn)為，如果微系統(tǒng)之間有較強(qiáng)的支持性關(guān)系，發(fā)展可能實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化。例如，與父母建立安全、和諧關(guān)系的幼兒在童年和青少年時期也易于被同伴接納和建立親密、支持性的友誼關(guān)系。第三層系統(tǒng)，外層系統(tǒng)。是指那些兒童并未直接參與但卻對他們的發(fā)展產(chǎn)生影響的系統(tǒng)。如父母的工作環(huán)境就是一個外層系統(tǒng)影響因素，兒童在家庭的情感關(guān)系可能會受到父母是否喜歡其工作的影響。同樣，兒童在校的經(jīng)歷也會受到外層系統(tǒng)的影響，如學(xué)校的整體計(jì)劃。
第四層系統(tǒng)，宏系統(tǒng)。宏系統(tǒng)是指微系統(tǒng)、中間系統(tǒng)、外層系統(tǒng)嵌套與其中的文化、亞文化和社會階層背景。宏系統(tǒng)實(shí)際上是一個廣闊的意識形態(tài)。它規(guī)定如何對待兒童、交給兒童什么以及兒童應(yīng)該努力的目標(biāo)。在不同文化中這些觀念是不同的，但它們在很大程度上影響著兒童在家庭、學(xué)校、社區(qū)和其它直接或間接影響兒童的機(jī)構(gòu)中獲得經(jīng)驗(yàn)。
幼兒心理學(xué)教案案例篇五
宏偉公司是一家從事it產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè)。由三位志同道合的朋友共同出資100萬元，三人平分股權(quán)比例共同創(chuàng)立。企業(yè)發(fā)展初期，創(chuàng)始股東都以企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，關(guān)注企業(yè)的持續(xù)增長能力，所以，他們注重加大研發(fā)投入，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，…………思考題：
2、擁有控制權(quán)的大股東與供應(yīng)商和客戶等利益相關(guān)者之間的利益是否相矛盾，如何協(xié)調(diào)？3.像宏偉這樣的公司，其所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)是合二為一的，這對企業(yè)的發(fā)展有什么利弊？4.重要利益相關(guān)者能否對企業(yè)的控制權(quán)產(chǎn)生影響？參考答案：
1、趙勇堅(jiān)持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，恰是股東財(cái)富最大化目標(biāo)的具體體現(xiàn)。
2、擁有控制權(quán)的股東王力，張偉與供應(yīng)商和分銷商等利益相關(guān)者之間的利益取向不同，可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓或協(xié)商的方式解決。
3、所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)合二為一，雖然在一定程度上可以避免股東與管理層之間的委托代理沖突，但從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，不利于公司治理結(jié)構(gòu)的完善，制約公司規(guī)模的擴(kuò)大。4.重要的利益相關(guān)者可能會對企業(yè)的控制權(quán)產(chǎn)生一定影響，只有當(dāng)企業(yè)以股東財(cái)富最大化為目標(biāo)，增加企業(yè)的整體財(cái)富，利益相關(guān)者的利益才會得到有效滿足。反之，利益相關(guān)者則會為維護(hù)自身利益而對控股股東施加影響，從而可能導(dǎo)致企業(yè)的控制權(quán)發(fā)生變更。
第四章案例題。
六順電氣公司是一家中等規(guī)模的家用電器制造企業(yè)，在行業(yè)競爭中具有一定的經(jīng)營和財(cái)務(wù)優(yōu)勢，但設(shè)備規(guī)模及生產(chǎn)能力不足。目前，宏觀經(jīng)濟(jì)處于企穩(wěn)階段，家電消費(fèi)需求數(shù)量和購買能力呈上升趨勢。公司為抓住機(jī)遇，發(fā)揮優(yōu)勢，增加利潤和企業(yè)價值…………準(zhǔn)備采取下列措施………………要求：
3、如果你是該公司的首席財(cái)務(wù)官，從籌資戰(zhàn)略的角度你將采取哪些舉措？參考答案。
從案例所給的條件看，該公司目前基本狀況總體較好，是一家不錯的中等規(guī)模企業(yè)&財(cái)務(wù)狀況在行業(yè)內(nèi)有優(yōu)勢，但面對需求能力上升、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的較好的外部財(cái)務(wù)機(jī)會，其規(guī)模制約了公司的進(jìn)一步盈利，但該公司在財(cái)務(wù)上的優(yōu)勢使得其進(jìn)一步擴(kuò)張成為可能。綜上所述，該公司可以說是處于swot分析中的so組合，適于采用積極擴(kuò)張型的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。該公司材料中準(zhǔn)備采取的經(jīng)營與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略都是可行的。從籌資的角度看，限于該公司的規(guī)模，可能該公司在目前我國國內(nèi)的環(huán)境下仍是主要采用向銀行借款或發(fā)行債券的方式，待其規(guī)模逐步壯大，條件成熟時，也可以考慮發(fā)行股票上市籌資。
第五章案例題。
（1）普通股籌資的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：
4、發(fā)行普通股籌集股權(quán)資本能提升公司的信譽(yù)缺點(diǎn)：
1、資本成本較高。
2、可能會分散公司的控制權(quán)。
3、如果以后增發(fā)普通股，可能引起股票價格的波動4.有被他人收購的風(fēng)險（2）主要有三方面的評價：
投資銀行對公司的咨詢建議具備現(xiàn)實(shí)性和可操作性。投資銀行分析了關(guān)于公司機(jī)票打折策略和現(xiàn)役機(jī)齡老化等現(xiàn)實(shí)問題，認(rèn)為公司原先提出的高價位發(fā)行股票的做法不切實(shí)際，也不易成功。所以投資銀行對發(fā)行股票擬定的較低價位是比較合適的，具備可操作性和現(xiàn)實(shí)性，也容易取得成功。
投資銀行的咨詢建議的實(shí)際效果比較有限，通過資料中關(guān)于增發(fā)股票前后的數(shù)據(jù)比對，可以明顯看出：本方案的融資效果很有限。增發(fā)前，公司的負(fù)債率高達(dá)74.4%，在增發(fā)股票后僅降低2.9%，依然在70%以上。公司在增發(fā)股票過程中僅獲取了2.43億元的資金，這對于將于2008年到期的15億元的債務(wù)依然是杯水車薪。所以，本方案實(shí)施后取得的效果可能極其有限，并不能從根本上改善公司的財(cái)務(wù)困境。
投資銀行的咨詢建議提出的籌資方式過于單一。企業(yè)的籌資方式從大的方向來講，可分為股權(quán)性籌資和債權(quán)性籌資，如果進(jìn)一步細(xì)化，將會有更多的籌資方式和方法。而投資銀行的咨詢建議中僅僅考慮了普通股票這一種最常見的方式，并沒有多方面地考慮其他籌資方式，這樣很難取得最優(yōu)的籌資效果。
（3）針對公司目前負(fù)債率高、現(xiàn)金流緊張的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀，主要建議公司采取股權(quán)性的籌資方式。除了發(fā)行普通股票以外，公司還應(yīng)該多元化地運(yùn)用各種具體籌資方法。公司可以通過發(fā)行優(yōu)先股或是發(fā)行認(rèn)股權(quán)證的方式籌集資金。
第九章案例題。
金杯汽車巨額應(yīng)收賬款案例。
曾在我國證券市場闖蕩多年的金杯汽車，其2001年的年報富有戲劇性。2002年4月13日，金杯汽車發(fā)布了業(yè)績虧損公告：金杯汽車2001業(yè)績將出現(xiàn)巨額虧損。隨后，該公司又公布了2001經(jīng)營業(yè)績預(yù)虧的補(bǔ)充公告，公告中解釋道，…………思考題：
金杯汽車公司的應(yīng)收賬款管理可能出現(xiàn)了什么問題？
你認(rèn)為金杯汽車公司可以從那幾個方面加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理？參考答案。
1、（1）沒有制定合理的信用政策，在賒銷時，沒有實(shí)行嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)，也沒有對客戶的信用狀況進(jìn)行調(diào)查和評估，從而對一些信譽(yù)不好、壞賬損失率高的客戶也實(shí)行賒銷，因而給公司帶來巨額的壞賬損失。
（2）沒有對應(yīng)收賬款進(jìn)行很好的監(jiān)控&對逾期的應(yīng)收賬款沒有采取有力的收賬措施。2.金杯汽車公司可以從以下幾個方面加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理：
事前：對客戶進(jìn)行信用調(diào)查和信用評估，制定嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)。
事中：制定合理的信用政策，采用賬齡分析表等方法對應(yīng)收賬款進(jìn)行監(jiān)控事后：制定合理有效的收賬政策催收拖欠款項(xiàng)，減少壞賬損失。
幼兒心理學(xué)教案案例篇六
1、通過手工課來提高幼兒的動手制作能力。
2、通過學(xué)折吸管玫瑰花，增強(qiáng)有的環(huán)保意識。
3、學(xué)會廢物利用。
各式各樣的吸管若干。
1、把折好的玫瑰，擺在教室最顯眼的地方，在老師的提醒中讓幼兒去發(fā)現(xiàn)。
2、讓幼兒通過看一看、摸一摸來欣賞吸管玫瑰。
3、通過幼兒對吸管玫瑰的喜愛，來學(xué)習(xí)吸管玫瑰的折法。
1、教師講講吸管平時的用處，再說說用過的吸管可以利用它來折玫瑰花。
2、在折玫瑰花的過程中幼兒讓跟著老師一下下的折。
3、教師也要多問問多看看幼兒折的對不對，使幼兒都能跟住老師折法。
4、吸管玫瑰折法。
（1）把4根粗細(xì)一樣的吸管，旋扭在一起。
（2）把第一個吸管折到最后一個吸管下面。
（3）把第二個吸管折到第一個吸管下面。
（4）圍繞花中心在旋扭吸管。
（5）在將第三個吸管折到第二個吸管下面。
（6）把第四個吸管折到第一個吸管下面，依次旋繞。
（7）最后把四根吸管剩下的部分旋繞到花底與花柄一致。
（8）把制作好的花插入另一吸管內(nèi)，可以配上葉子或絲帶。
5、折完后，大家一起討論在折吸管玫瑰的過程中，我們要注意什么？
1、我們?nèi)绾螌W(xué)會環(huán)保？
2、要學(xué)會廢物利用。
幼兒心理學(xué)教案案例篇七
利用自然物和廢舊物來制作創(chuàng)造，以一物代替另一物的表演和游戲，是一種象征性的思維活動。這種形式的活動符合生態(tài)文明的基本觀點(diǎn)：人與自然的和諧發(fā)展，尤其能培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新思維和操作技能。這要求幼兒的想象力發(fā)展到一定的水平，能從過去所感知的東西中，分析出個別特性，并結(jié)合成一整體，形成表象。游戲時幼兒能控制所處的環(huán)境，表現(xiàn)自己的能力和實(shí)現(xiàn)愿望，從成功和創(chuàng)造中獲得愉快。正如蘇聯(lián)心理學(xué)家柳布林斯卡婭所說：“正是這種把以前獲得的印象組合成新的創(chuàng)造物的可能性，正是這種對自身力量的考驗(yàn)，是游戲使兒童產(chǎn)生巨大愉快的源泉?！庇螒蛑袥]有強(qiáng)制的目標(biāo)，因而減輕為達(dá)到目標(biāo)而產(chǎn)生的緊張，耗費(fèi)精力小，使幼兒感到輕松、愉快。幼兒的游戲不是機(jī)械的模仿，而是通過想象，將日常生活中的表象，形成新的形象，用新的動作方式重演別人的活動。在游戲中幼兒不受實(shí)際環(huán)境的具體條件以及時間的限制，通過想象，創(chuàng)造新情景，如，把掃帚當(dāng)作馬，把椅子當(dāng)作汽車。幼兒在游戲中，以真誠的情感，體驗(yàn)在游戲中的.活動，相信虛構(gòu)的真實(shí)性。同時，他們也懂得什么是假裝的。幼兒的游戲在某種程度上與戲劇中反映現(xiàn)實(shí)生活相近似。
在一次關(guān)于寵物的談話中，我問孩子們：你們家都養(yǎng)了那些寵物？孩子們迫不及待地講出了狗、貓、金魚，有一個小朋友講到了烏龜。當(dāng)時小朋友很奇怪，烏龜也是寵物嗎？對于我們大人來說，飼養(yǎng)烏龜、臺灣小雞已不在希奇，可在孩子們的經(jīng)驗(yàn)中寵物大都是狗、貓之類。于是，我告訴他們?yōu)觚敶砹碎L壽，人們在家里是飼養(yǎng)烏龜希望它能帶來好運(yùn)，也希望能和它成為好朋友。我們在講烏龜?shù)奶卣鲿r，孩子們都大聲地說：“它有殼?！庇谑怯之a(chǎn)生了新的話題“帶殼的小動物”他們講出了蝸牛、螃蟹、河蚌等小動物，希望自己也有一個它們一樣的“殼”，課間活動大家聽了一些關(guān)于烏龜、蝸牛的故事，如《聰明的烏龜》、《龜兔賽跑》、《蝸牛城的故事》、《會動的房子》。孩子們時常在地上學(xué)烏龜、蝸牛爬、螃蟹走，為了滿足幼兒的需求，于是我讓孩子們想象用什么東西來做它們的殼？有的幼兒說用簍子、有的說用蛋糕盒，還有的說用籃子等。看著孩子們天真的笑臉，滑稽、憨態(tài)的動作，我們想：物以制用，進(jìn)行一次動手游戲，讓孩子們通過自己動手制作，真正體驗(yàn)游戲地快樂，以此調(diào)動幼兒的主動性，發(fā)揮創(chuàng)造性。
從幼兒的整體水平來看：本班幼兒是剛從小班升入中班，在能力與技能方面比小班時有所提高，但在能力、經(jīng)驗(yàn)方面上存在一定的差異。例如，部分孩子使用剪刀已經(jīng)很靈活，有的孩子對于畫面的整體布局表現(xiàn)的很好，有的幼兒在畫方面較突出，有的幼兒撕的動作掌握的較好?；谝陨显?，我們在材料的準(zhǔn)備上把這情況也考慮進(jìn)去了，準(zhǔn)備一些成品、半成品、圖樣等，以滿足不同層次幼兒的需要。
1、引導(dǎo)幼兒自主地、創(chuàng)造性地選擇各種材料，大膽的進(jìn)行制作和裝飾。
2、鼓勵幼兒用制作的“殼”進(jìn)行各種游戲，從中體驗(yàn)成功的喜悅和游戲的樂趣。
3、培養(yǎng)幼兒相互合作、互相幫助的集體精神。
1、環(huán)境準(zhǔn)備：
室外：鋪上地毯，放置一些可以鉆爬的活動器械。
室內(nèi)：將相同材料分兩份分別放置兩旁（便于幼兒取拿），中間為幼兒制作場地。
2、材料準(zhǔn)備：
組織幼兒收集各種簍子、蛋糕盒、月餅盒等；與幼兒共同準(zhǔn)備剪刀、各色的紙張、橡皮筋等。
（一）開始部分：
1、出示圖片，激發(fā)幼兒活動的興趣。
師：他是誰，它們少了些什么？
2、討論：你想用什么材料來做？
（二）基本部分：
1、幼兒自主選擇材料，制作“背殼”。
在制作的過程中鼓勵幼兒大膽動手，與人合作。
2、幼兒動手制作。
3、用自己制作的“背殼”進(jìn)行游戲。
（三）結(jié)束部分：
評價，提出下次游戲的主題。
幼兒心理學(xué)教案案例篇八
根據(jù)《上海市企業(yè)工資支付辦法》的相關(guān)規(guī)定，病假工資的計(jì)算基數(shù)按以下原則確定：
(一)勞動合同有約定的，按不低于勞動合同約定的勞動者本人所在崗位(職位)相對應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)確定。集體合同(工資集體協(xié)議)確定的標(biāo)準(zhǔn)高于勞動合同約定標(biāo)準(zhǔn)的，按集體合同(工資集體協(xié)議)標(biāo)準(zhǔn)確定。
(二)勞動合同、集體合同均未約定的，可由用人單位與職工代表通過工資集體協(xié)商確定，協(xié)商結(jié)果應(yīng)簽訂工資集體協(xié)議。
(三)用人單位與勞動者無任何約定的，病假工資的計(jì)算基數(shù)統(tǒng)一按勞動者本人所在崗位(職位)正常出勤的月工資的70%確定。
按以上原則計(jì)算的病假工資基數(shù)，均不得低于本市規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)(現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)635元)。法律、法規(guī)另有規(guī)定的，從其規(guī)定。
幼兒心理學(xué)教案案例篇九
活動目標(biāo)：
1、在理解歌曲的基礎(chǔ)上，初步學(xué)習(xí)舞蹈動作。
2、感受一休熱愛學(xué)習(xí)的好品質(zhì)。
活動準(zhǔn)備：
1、vcd，一休。
活動過程：
一、欣賞動畫――vcd。
1、教師播放vcd，幼兒觀看。
二、復(fù)習(xí)《小機(jī)靈之歌》。
1、教師彈琴，幼兒唱。
2、歌曲中的小機(jī)靈是怎么樣的?
――聰明、機(jī)靈、喜歡學(xué)習(xí)。
――教師可小結(jié)。
三、欣賞舞蹈。
1、歌曲小朋友學(xué)會了，那你們想不想看一看，學(xué)一學(xué)這個舞蹈呢?
2、一位教師彈琴，一位教師跳舞。
――你喜歡舞蹈中的哪一個動作呢?(幼兒可與教師一起做這個動作)。
四、學(xué)習(xí)舞蹈動作。
1、教師先跳一遍，幼兒可邊唱邊跟教師做動作。
2、教師講解動作，幼兒跟做。
――教師請幼兒坐在小椅子上想一休一樣坐著來表演。
3、教師與幼跟著音樂一起來跳一遍。
――教師小結(jié)。
4、教師可請個別幼兒上來表演。
5、請幼兒邊唱歌邊表演。
6、分組進(jìn)行表演。
――一組唱歌，一組表演。
五、活動結(jié)束。
幼兒心理學(xué)教案案例篇十
（一）。
馬獅百貨集團(tuán)與顧客和供應(yīng)商的關(guān)系營銷。
馬獅百貨集團(tuán)是英國最大且贏利能力最高的跨國零售集團(tuán)，以每平方英尺銷售額計(jì)算，倫敦的馬獅公司商店每年都比世界上任何零售商賺取更多的理人。馬獅百貨在世界各地有200多家連鎖店，出口商品數(shù)量在英國零售商中居首位。“今日管理”的總編海勒曾評論說：“從沒有企業(yè)能向馬獅百貨那樣，令顧客、供應(yīng)商及競爭對手都心悅誠服。”這句話正是對馬獅在關(guān)系營銷上取得成功的一個生動寫照。
圍繞“滿足顧客真正需要”建立企業(yè)與顧客的穩(wěn)固關(guān)系。
關(guān)系營銷倡導(dǎo)建立企業(yè)與顧客之間長期的、穩(wěn)固的相互信任關(guān)系，實(shí)際上是企業(yè)長期不斷地滿足顧客需要，實(shí)現(xiàn)顧客滿意的結(jié)果。馬獅很早就充分地認(rèn)識道這一點(diǎn)。早在30年代，馬獅的顧客以勞動階層為主，馬獅認(rèn)為顧客真正需要的并不是“零售服務(wù)”，而是一些他們有能力購買且品質(zhì)優(yōu)越的貨品，于是馬獅把其宗旨定為“為目標(biāo)顧客提供他們有能力購買的高品質(zhì)商品”。
準(zhǔn)確地把握顧客的真正需要是建立與顧客良好關(guān)系的第一步，而能否長期有效滿足顧客的需要則是這種關(guān)系建立和存在的基礎(chǔ)。馬獅認(rèn)為顧客真正需要的是質(zhì)量高而價格不貴的日用生活品，而當(dāng)時這樣的貨品在市場上并不存在。于是馬獅建立自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，與供應(yīng)商密切配合，一起設(shè)計(jì)或重新設(shè)計(jì)各種產(chǎn)品。為保證提供給顧客的是高品質(zhì)貨品，馬獅實(shí)行依規(guī)格采購方法，既先把要求的詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)訂下來，然后讓制造商一一制造。由于馬獅能夠嚴(yán)格堅(jiān)持這種依規(guī)格采購之法，使得其貨品具備優(yōu)良的品質(zhì)并能一直保持下去。馬獅給顧客提供的不僅是高品質(zhì)的貨品，而且是人人力所能及的貨品，要讓顧客因購買了“物有所值”甚至是“物超所值”的貨品而滿意。因而馬獅實(shí)行的是以顧客能接受的價格來確定生產(chǎn)成本的方法，而不是相反。為此，馬獅把大量的資金投入貨品的技術(shù)設(shè)計(jì)和開發(fā)，而不是廣告宣傳，通過實(shí)現(xiàn)某種形式的規(guī)模經(jīng)濟(jì)來降低生產(chǎn)成本，同時不斷推行行政改革，提高行政效率以降低整個企業(yè)的經(jīng)營成本。
此外，馬獅采用“不問因由”的退款政策，只要顧客對貨品感到不滿意，不管什么原因都可以退換或退款。這樣做的目的是要讓顧客覺得從馬獅購買的貨品都是可以信賴的，而且對其物有所值不抱有絲毫的懷疑。
由于馬獅把握住顧客的真正需要，并定下滿足顧客需要的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，且又能切實(shí)實(shí)現(xiàn)這些標(biāo)準(zhǔn)，自然受到顧客青睞，不知不覺中就形成了與顧客的長期信任關(guān)系，保持企業(yè)長久的不凡業(yè)績。問題及答題要點(diǎn):。
1、關(guān)系營銷的特征。
（1）關(guān)注。
信任和承諾至關(guān)重要，是關(guān)系營銷取得成功的關(guān)鍵因素，當(dāng)信任和承諾同時存在時，它們就會產(chǎn)生能夠促進(jìn)效率和效益的結(jié)果。
（3）服務(wù)。
關(guān)系營銷者相信優(yōu)質(zhì)服務(wù)能夠改善企業(yè)的獲得率。服務(wù)質(zhì)量的提高將推動顧客滿意度的成長，顧客滿意度的成長會增加企業(yè)與顧客的關(guān)系強(qiáng)度，關(guān)系強(qiáng)度的增加會延長企業(yè)與顧客的關(guān)系壽命，關(guān)系壽命的延長帶來顧客關(guān)系獲利率的成長。
2、請分析馬獅百貨集團(tuán)通過哪些方式滿足顧客的真正需要？
（1）30年代的時候，馬獅百貨顧客以勞動階層為主，認(rèn)為顧客真正需求是產(chǎn)品質(zhì)量，而且是價格不貴的產(chǎn)品，實(shí)行依規(guī)格采購的方法，為顧客提供其有購物能力的品質(zhì)產(chǎn)品。
（2）顧客認(rèn)知價值定價法，降低各種成本。馬獅百貨把大量資金投入到了貨品的技術(shù)設(shè)計(jì)與開發(fā)，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)來降低成本，推行行政改革，提高行政效率來降低經(jīng)營成本。
（3）采用不問理由退款政策，就是讓顧客覺得可依賴，讓顧客覺得物有所值，增加顧客的信任。（4）建立自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，并與供應(yīng)商設(shè)計(jì)顧客真正需要的質(zhì)量高而價格不貴的日用生活品。
3、馬獅百貨集團(tuán)為什么要與供應(yīng)商保持長期的關(guān)系？
（二）。
作為全球最成功的企業(yè)之一，微軟公司在過去的二十多年里為全世界數(shù)以億計(jì)的用戶提供了許多優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品，并以自己的實(shí)踐經(jīng)歷揭示了軟件產(chǎn)業(yè)內(nèi)蘊(yùn)藏的旺盛生命力和巨大商業(yè)價值。微軟公司目前的市值是3100億美元。在2005財(cái)政里，微軟公司的銷售收入將達(dá)約400億美元，實(shí)現(xiàn)利潤165億美元。去年派發(fā)330億美元的股息后，微軟公司仍擁有350億美元的現(xiàn)金儲備。
無論是dos系統(tǒng)還是windows系統(tǒng)，都不是比爾·蓋茨最先想出來的，也不是當(dāng)時市場上最好的產(chǎn)品，但這并不意味著微軟的成功是靠投機(jī)取巧獲得的，比爾·蓋茨和微軟的成功由很多因素組成，其中包括許多符合市場規(guī)律和經(jīng)濟(jì)規(guī)則的因素。
微軟，尤其在發(fā)展前期的成功與比爾·蓋茨本人密不可分，蓋茨的偉大之處在于他對軟件的先見之明，他深諳技術(shù)，所以可以深入到技術(shù)內(nèi)部進(jìn)行洞察，并能準(zhǔn)確預(yù)見到未來的市場情況，同時他還努力把產(chǎn)品市場化工作付諸實(shí)施。這本身也是使其成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的一種潛質(zhì)。
無論是以前的dos系統(tǒng)，還是后來的windows操作系統(tǒng)，office軟件或者。net戰(zhàn)略，無不體現(xiàn)出微軟貫穿始終的經(jīng)營策略核心——樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。從微軟前期與ibm的合作到后來的“壟斷性”競爭，都反映了微軟力爭成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的信心和雄心。跟定ibm的前期發(fā)展，可以說是比爾·蓋茨非常聰明的策略，加上比競爭對手更聰明的軟件使用、授權(quán)策略和開放的第三方使用策略，使得微軟為最終擊敗競爭對手打下基礎(chǔ)。
比爾·蓋茨心里清楚，在軟件業(yè)里，最好的技術(shù)不一定是贏家，正確的市場營銷策略才是大眾軟件市場的致勝法寶。所以微軟采取的拿來主義即買進(jìn)好的創(chuàng)意，然后開發(fā)成優(yōu)秀而有商業(yè)價值的產(chǎn)品，并通過強(qiáng)有力的侵略性競爭策略使微軟產(chǎn)品占據(jù)目標(biāo)市場的主動地位，這樣的策略一次次地左右了業(yè)界競爭的平衡轉(zhuǎn)移。
在某種程度上可以說，微軟的“壟斷”是一種市場性的壟斷，是市場行為導(dǎo)致的。雖然其手段在常人眼里是非常規(guī)的，可能正是這種非常規(guī)的手法，讓競爭對手敬畏并造就微軟霸業(yè)。與其說壟斷造就微軟成功，不如說微軟成功形成市場壟斷的局面。
另外，簡單地把消費(fèi)者對微軟產(chǎn)品的選擇作為批評微軟的理由是有失偏頗的。即使是消費(fèi)者對微軟產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，或者是微軟不斷的升級措施，都是微軟公司市場營銷戰(zhàn)略中有意識的組成部分，并非運(yùn)氣所致。消費(fèi)者之所以甘心不斷接受微軟產(chǎn)品，正是因?yàn)槲④洸捎昧艘环N很聰明的主動競爭策略，即先贏得客戶，再贏得技術(shù)，這恰恰是微軟的營銷精髓之一。與其推動市場消費(fèi)，不如引導(dǎo)市場消費(fèi)。
比爾·蓋茨即將離開微軟，日前，他接受bbc記者采訪時稱，是因?yàn)槠涓偁帉κ譀]有做好應(yīng)做的事而使微軟處于領(lǐng)先地位。
他表示“微軟的絕大多數(shù)對手都缺乏耐力，他們不理解如何為用戶帶給商業(yè)體驗(yàn)和技術(shù)體驗(yàn)，我們不知道如何圍繞人們的需要而工作。”早在1980年，英國的電腦先行者alansugar就嘗試操作系統(tǒng)的開發(fā)。
多年以來，微軟采用積極的戰(zhàn)略，壟斷了桌面操作系統(tǒng)市場。一方面，是微軟的競爭對手和政策的監(jiān)管部門，他們認(rèn)為微軟通過非法的手段壟斷的市場。另一方面，蓋茨和他的同事們堅(jiān)持認(rèn)為，他們的唯一目標(biāo)是開發(fā)優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品，如果用戶不喜歡，他們可以不購買。
蓋茨認(rèn)為：“微軟的絕大多數(shù)對手只開發(fā)一種產(chǎn)品，從未把技術(shù)進(jìn)行分門別類。他們不認(rèn)為軟件有廣泛的應(yīng)用，他們不會考慮軟件或是效率等問題，因此他們只開發(fā)一種產(chǎn)品，并不及時進(jìn)行更新?！蔽④涁?fù)責(zé)電子表格開發(fā)的程序員dougklunder也認(rèn)同這種看法，他表示：“人們忘記了，微軟推出了產(chǎn)品其實(shí)是最基本的產(chǎn)品。然后，微軟轉(zhuǎn)移到dos，轉(zhuǎn)移到應(yīng)用，再轉(zhuǎn)移到windows，一步步取得了成功?！彼J(rèn)為，由于蓋茨對商業(yè)的敏感，以及對技術(shù)的把握，使微軟在市場處于領(lǐng)先。lotus公司的創(chuàng)始人mitchkapor認(rèn)為，曾幾何時，lotus比微軟更強(qiáng)大，但后來卻被微軟趕超。微軟在操作系統(tǒng)市場的絕對優(yōu)勢使lotus等獨(dú)立軟件開發(fā)者很難抗衡。
當(dāng)微軟決定開發(fā)windows系統(tǒng)時，小型企業(yè)已落在微軟的后面，或是面臨死亡。由于微軟軟件的成功，其操作系統(tǒng)成為業(yè)界、應(yīng)用開發(fā)者和其它pc廠商的媒介。heidiroizen是一名軟件企業(yè)家，也是蓋茨的好朋友。她認(rèn)為，因?yàn)槲④浭遣僮飨到y(tǒng)，因此業(yè)內(nèi)每個人都必須與其交往。蓋茨稱：“我們想讓每個人都使用支持windows系統(tǒng)，但由于其它對手開發(fā)迅速太慢，因此我們的windows應(yīng)用產(chǎn)品不斷推出，電子表格、字處理等不斷占領(lǐng)市場?！碑?dāng)然，其它人并不這么認(rèn)為，但微軟成功模式中有一條本質(zhì)的要素，即：其擁有強(qiáng)大的現(xiàn)金支持，令其對手力無反抗或是推出特別的產(chǎn)品。
蓋茨談到，在公司發(fā)展早期，他需要從銀行借錢，為其元老級員工家庭提供安全保證，這些人對他也表現(xiàn)出極大的忠誠。但隨著公司的發(fā)展壯大，微軟需要更大的資金支持，以開發(fā)新產(chǎn)品。他指出，“微軟非常保守，看一下微軟的財(cái)務(wù)帳目，就會發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在仍擁有大筆的現(xiàn)金。”目前，微軟擁有250億美元的現(xiàn)金，足以對付不測風(fēng)云問題與要點(diǎn)：
1．微軟如何探索計(jì)算機(jī)發(fā)展趨勢？
（三）。
歐萊雅構(gòu)建品牌金字塔。
在中國的化妝品市場中，沒有哪一家企業(yè)像歐萊雅集團(tuán)這樣占領(lǐng)每一個階層，在每一個消費(fèi)層都試圖攫取最大利益。實(shí)力較弱的中國化妝品企業(yè)通常在品牌管理方面缺乏科學(xué)系統(tǒng)的管理經(jīng)驗(yàn)，致使很多的中國化妝品品牌只曇花一現(xiàn)。與眾不同的是，歐萊雅集團(tuán)的產(chǎn)品行銷全球150個國家，共有500多個品牌，每個產(chǎn)品品牌都瞄準(zhǔn)一個市場，而且各產(chǎn)品的市場之間少有交叉，如果一個品牌失敗，也不會對其他品牌造成危險，同時降低了企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險。同時，大力投入研發(fā)、不斷推陳出新，也是歐萊雅集團(tuán)套牢顧客的法寶。
在使用多品牌戰(zhàn)略的時候，歐萊雅集團(tuán)在各個品牌之間實(shí)施嚴(yán)格的市場區(qū)隔，并協(xié)同對外。歐萊雅集團(tuán)在中國的迅速成功，也在于這種經(jīng)營模式。蓋保羅從來沒有放過中國每一個階層的消費(fèi)者，在高檔的商店里，歐萊雅集團(tuán)出售像蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉這樣價格在300到800元之間的高端產(chǎn)品；金字塔的中部，它擁有百元左右的巴黎歐萊雅及只在藥房中出售的價值150~250元的薇姿、理膚泉品牌，還有僅在專業(yè)發(fā)廊中出售的卡詩和歐萊雅護(hù)法系列；在大眾化消費(fèi)品方面，也就是金字塔塔底，則是美寶蓮、卡尼爾等價格定位在幾十元的大眾品牌。但是長期以來這個塔底都不是那么牢固。在人口眾多的中國市場，想要爭取更多的利益，當(dāng)然是要爭取更大的消費(fèi)層，因?yàn)樽プ〈蟊娤M(fèi)市場就等于抓住了主要的經(jīng)濟(jì)來源。同樣歐萊雅集團(tuán)也面臨像資生堂等競爭對手的壓力，于是歐萊雅集團(tuán)在上海的蘭蔻概念店中首次推出男士護(hù)理品，并在像北京等大城市開設(shè)分店，引入多種男士化妝品品牌。問題與要點(diǎn)：
1．多品牌策略的優(yōu)點(diǎn)：
（1）總銷量比一個牌子的要多，這有利于提高產(chǎn)品的市場占有率，擴(kuò)大企業(yè)的知名度；(2)同類產(chǎn)品多種品牌可在零售商店占據(jù)更多的陳列空間，易于吸引顧客的注意力；(3)多品牌策略適合顧客轉(zhuǎn)換品牌的心理，有助于爭取更多的顧客；(4)激發(fā)企業(yè)內(nèi)部品牌間的相互促進(jìn)，共同提高，擴(kuò)大銷售。
缺點(diǎn)：
每個品牌僅僅占領(lǐng)了很小的市場份額，也可能毫無利潤。公司把資源分配給過多的品牌，而不是為獲取高利潤水平的少數(shù)品牌服務(wù)。2．市場有效細(xì)分的條件：
（3）足量性，細(xì)分市場的規(guī)模要大到足夠獲利的程度；(5)達(dá)到性，企業(yè)分析能否進(jìn)入某細(xì)分市場并為此提供有效服務(wù)的程度；(5)價值性，細(xì)分市場要保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益（。3．心理細(xì)分：
根據(jù)所屬的社會階層，把消費(fèi)者分為上層社會階層，在高檔商店里提供像蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉這樣價格在300到800元之間的高端產(chǎn)品；中層社會的消費(fèi)者，提供價值在150到250元的薇姿、理膚泉品牌，還有僅在專業(yè)發(fā)廊中出售的卡詩和歐萊雅護(hù)法系列；為中下層的消費(fèi)者提供美寶蓮、卡尼爾等價格定位在幾十元的大眾品牌。(1)人文細(xì)分：
根據(jù)性別變量，將化妝品市場劃分為女性化妝品市場和男性化妝品市場（歐萊雅集團(tuán)在上海的蘭蔻概念店中首次推出男士護(hù)理品，并在像北京等大城市開設(shè)分店，引入多種男士化妝品品牌）。
（四）。
方潁文的初次拜訪。
方潁文，wosh廣播公司的銷售代表，正在拜訪“浪漫一身”商店的老板徐佳雯。商店位于無錫社區(qū)，是一家以款式最新、最流行而聞名的時裝店。方潁文與徐佳雯會面，想向徐佳雯推銷wosh廣播時間來為其“浪漫一身”作廣告。
方潁文：（伸手）早上好，許小姐，今天好嗎？徐佳雯：很好，順便提一下，我姓徐，雙人徐。
方潁文：好，先讓我作個自我介紹，我是wosh廣播公司的方潁文。希望我今天沒有多占用你寶貴的時間。我想向你介紹一下購買wosh廣播廣告時段的情況。
徐佳雯：在過去，我們主要登報紙廣告，那樣做效果似乎不錯。
方潁文：聽你這么說，我很遺憾，確實(shí)有些人那么認(rèn)為。但是你至少應(yīng)讓我們嘗試一下，這樣你可能會有驚人的收獲。
徐佳雯：也許將來我會嘗試一下，但眼下我不想在廣播廣告上浪費(fèi)資金，現(xiàn)在，我要走了，我們剛到一批新貨。
問題及要點(diǎn)：
1．簡單回答成功銷售的三部曲。
一些成功的銷售人員將成功的銷售視為流暢的三部曲，這三部曲是指：
（1）推銷自我，讓潛在顧客接受你，認(rèn)可你，他才可能接受你的產(chǎn)品或者服務(wù)；
（3）推銷產(chǎn)品，一旦顧客接受了銷售人員的職業(yè)形象、專業(yè)技能與銷售理念，以及所提供的增值服務(wù)，他們一般會接受銷售人員所提供的產(chǎn)品。
2．銷售人員在與顧客見面之前，必須注意的問題？與顧客見面之前，必須注意以下幾個問題：（1）溫文爾雅。（2）堅(jiān)忍不拔。（3）仔細(xì)周到。
3．方潁文的初次見面策略合適嗎？她犯了什么錯誤？
方潁文的初次見面策略不合適。她犯的主要錯誤如下：錯誤一：
沒有記住潛在顧客的姓名。銷售禮儀中一個關(guān)鍵的要素記住顧客的姓名。在潛在顧客看來，如果銷售人員認(rèn)為他們是重要顧客，一般會記住他們的姓名。方潁文弄混了潛在顧客的姓：把徐說成了許，說明了方潁文事前準(zhǔn)備不充分。
錯誤二：
初次拜訪潛在顧客時，銷售人員不應(yīng)該主動握手，在徐佳雯未伸出手前，方穎文不應(yīng)主動伸手。同時應(yīng)對潛在顧客的接見表示感謝。
錯誤三：
不能站在潛在顧客一邊，主要表現(xiàn)為不了解潛在顧客的特點(diǎn)。方潁文說：“對不起，今天天氣很不錯，真希望能出去打高爾夫球。你打高爾夫球嗎？”表明方潁文根本不了解潛在顧客的行為模式和個人特點(diǎn)，更談不上換位思考了。
錯誤四：
贊賞顧客并沒有表現(xiàn)出真情實(shí)意，沒有重視潛在顧客的感受。錯誤五：
（1）學(xué)會站在顧客的一邊。要了解潛在顧客的特點(diǎn)，要學(xué)會暖場，學(xué)會讓潛在顧客輕松。（2）學(xué)會換位思考。真正地站在顧客的一邊，銷售人員還需要換位思考與感同身受。（3）重視顧客的感受，采取注重顧客感受的開場白策略。
（4）建立良好的第一印象，儀表得體，并可適時遞上名片；當(dāng)徐佳雯伸出手時，方潁文需要快速地做出反應(yīng)，并有目光的暫短接觸，讓潛在顧客了解銷售人員正在專心地傾聽他們的講話。身體筆直，略微前傾，反映出自信，能干，尊嚴(yán)和熱情。
（5）采取“幫助你，我成功”的策略。案例分析題。
（五）。
陳阿姨特色餛飩連鎖店會成功嗎？
陳阿姨其實(shí)已經(jīng)是一個年近60的老太太，但是她性格開朗，看似只有50歲左右。做了30多年的計(jì)量工作以后，陳阿姨在50歲那年退休了。退休以后，陳阿姨在一所大學(xué)的附近開設(shè)了一家餐館。長期以來，陳阿姨一直有這樣的意愿，“如果你有美味可口且價格適中的菜肴，顧客就會來就餐?！眲傞_張的前幾年，由于陳阿姨盡心盡力地奉行其諾言，餐館開得紅紅火火。但因市政動遷，陳阿姨的餐館被迫關(guān)閉了。重新選擇地方開業(yè)時，考慮到普通餐館缺乏競爭力，且附近的同類型的小飯館星羅棋布，所以陳阿姨在精心準(zhǔn)備了一年以后改弦更張開設(shè)了餛飩店。陳阿姨餛飩店的品種不下數(shù)十種，如蝦仁、蛋黃、干菜等特色餛飩。陳阿姨選擇最新鮮的蔬菜、蝦仁與精肉等制成餛飩餡；到專門的面制品工廠加工餛飩皮，并對厚度與韌性都有專門標(biāo)準(zhǔn)。陳阿姨的餛飩湯料也很有特色，這是她精心研制了兩年后方才定下的配方。為了使自己的餛飩店更有特色，陳阿姨還做了兩件事：一是經(jīng)常到競爭者大張餛飩店去品嘗他們的餛飩，回店后馬上改進(jìn)與創(chuàng)新；二是經(jīng)常與品嘗餛飩的顧客一起聊天，請他們提提建議與要求，尤其重視顧客的抱怨與不滿。陳阿姨說：“顧客對我抱怨，說明他們對我有信心，他們對我的期望值高，我必須馬上改善，一旦我有所改善了，我不僅消除了顧客的不滿，而且與競爭者拉開了距離。”由于陳阿姨的餛飩確實(shí)有特色，吃過其餛飩的顧客往往不僅自己經(jīng)常光顧餛飩店品嘗，還會帶來親朋好友共同享用，或者帶回家給家人品嘗。一年后，陳阿姨又在一些大學(xué)與居民新村開設(shè)了8家特色餛飩連鎖店。
問題及答案要點(diǎn)：
1．你認(rèn)為陳阿姨遵循了什么銷售理念？
陳阿姨正確地處理了產(chǎn)品與顧客、競爭者等關(guān)系，遵循了關(guān)系營銷的銷售理念，注重產(chǎn)品的質(zhì)量，從餡料和面料精選并有標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)，并不斷向競爭者學(xué)習(xí)改進(jìn)，以滿足顧客對美味可口，價格適中菜肴的需求，為使顧客滿意，經(jīng)常與顧客溝通，重視顧客的報怨，不斷改進(jìn)服務(wù)，不僅贏得了滿意，更獲得了顧客的忠誠，取得了經(jīng)營的成功。
2．陳阿姨是否選擇了正確的目標(biāo)市場？
在選擇地方開業(yè)時，陳阿姨對餐館業(yè)進(jìn)行了細(xì)分，原有普通餐館同質(zhì)化強(qiáng)，競爭激烈，沒有特色，對普通餐館細(xì)分為各種特色小吃，開了一家餛飩店，目標(biāo)市場選為在居民新村生活的，追求便利、實(shí)惠的普通人，為滿足目標(biāo)市場的需求，從產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)態(tài)度等方面精益求精，做出特色。
3．陳阿姨的餛飩連鎖店是否會繼續(xù)成功？
在持續(xù)發(fā)展過程中，要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，可以要求其他連鎖店到陳阿姨總店統(tǒng)一進(jìn)餡、進(jìn)料，不斷改善店面的服務(wù)和管理，對連鎖經(jīng)營人員的道德素質(zhì)要把關(guān)，并進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，傳授陳阿姨的經(jīng)營理念。
幼兒心理學(xué)教案案例篇十一
活動目標(biāo)：
1、進(jìn)一步學(xué)唱歌曲，能熟練進(jìn)行演唱歌曲。
《我的好媽媽》。
《春天》。
二、復(fù)習(xí)歌曲。
1、教師：老師再來彈一首歌曲，請小朋友們聽一聽，看看你們有沒有聽過這個歌曲。
2、教師彈奏歌曲《蜜蜂做工》。
3、教師：小朋友，你們會唱這首歌曲嗎?這首歌曲的名字叫做什么?
4、教師邊彈奏歌曲，邊帶領(lǐng)幼兒回憶歌曲旋律及歌詞，讓幼兒跟著琴聲一起唱出來。
5、教師請幼兒完整地唱出歌曲。
三、讓幼兒表演歌曲。
1、教師：剛才小朋友唱得真不錯，但是如果你們在唱的時候可以一起根據(jù)歌詞的內(nèi)容來做出動作就更棒了。
2、教師請幼兒邊唱歌曲邊自己根據(jù)歌詞來做一些動作。
3、教師引導(dǎo)幼兒做一些動作，請幼兒跟著老師一起做，看哪個小朋友表現(xiàn)得比較好的。
4、教師帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行表演一遍，請幼兒跟著老師一起做。
5、教師彈奏歌曲，帶領(lǐng)幼兒邊唱出歌曲邊做相應(yīng)的動作。
四、請幼兒分組來演唱歌曲。
1、教師：小朋友，剛才你們都表演得很好哦，現(xiàn)在我們換一種方式來唱吧!
2、教師將幼兒分組演唱。
3、教師將幼兒分男女生分唱。
小結(jié)：小朋友們唱得真不錯，小朋友們回到家里也可以給家里人表演哦。
幼兒心理學(xué)教案案例篇十二
活動目標(biāo)：
1、熟悉歌曲的節(jié)奏與旋律，嘗試將歌詞中的第一人稱的“我”與第二人稱的“你”進(jìn)行互換。
2、能積極參與創(chuàng)編歌詞，大膽地演唱及表演創(chuàng)編的歌曲。
3、通過演唱歌曲，體驗(yàn)表達(dá)愛的情感。
活動準(zhǔn)備：
1、熟悉《愛我你就抱抱我》的音樂，能初步學(xué)會演唱歌曲。
2、《愛我你就抱抱我》音樂節(jié)選。
活動過程：
1、小游戲：你問我答（大約3分鐘）小朋友們好！你們認(rèn)識我嗎？（認(rèn)識）我是誰呀？（趙老師）可是趙老師還不認(rèn)識你們呢。
現(xiàn)在你們來向趙老師介紹一下你們自己，好嗎？怎么介紹呢？
當(dāng)趙老師站到你的面前問你“我是趙老師，你是誰”的時候，你就站起來回答：我是誰。好嗎？（與幼兒游戲）剛才小朋友的表現(xiàn)真不錯。
老師給你們掌聲。
2、傾聽音樂，理解歌曲的內(nèi)容。
今天趙老師還給你們帶來了一首好聽的歌曲，請你們認(rèn)真聽，想想歌曲是誰唱的，是唱給誰聽的。
（1）播放音樂，引導(dǎo)幼兒仔細(xì)傾聽音樂。
回答問題。
歌曲是誰演唱的？（小朋友）唱給誰聽的呢？（唱給爸爸媽媽聽的）他唱了些什么？
（2）熟悉音樂，鼓勵幼兒根據(jù)歌詞作出相應(yīng)的動作并大膽表演。
這是一首小朋友唱給爸爸媽媽聽的歌，希望爸爸媽媽能多多的愛我們。
我們也一起來嘗一嘗吧。
（鼓勵幼兒邊唱邊表演）。
3、師幼互動，初步嘗試將第一人稱“我”和第二人稱“你”互換。
（1）老師示范將“我”與“你”互換。
小朋友們剛才唱的真好聽。
這首歌是你們唱給爸爸媽媽聽的，想要爸爸媽媽多多的愛你們。
其實(shí)不但你們的爸爸媽媽愛你們，趙老師也很愛你們。
你們想不想聽聽趙老師是怎樣對你們唱的？
（請一位幼兒上來，教師對著幼兒唱：愛你我就陪陪你，愛你我就親親你，愛你我就夸夸你，愛你我就抱抱你。如果真的愛你就陪陪陪陪陪陪你，如果真的愛你就親親親親親親你，如果真的愛你就夸夸夸夸夸夸你，如果真的愛你就抱抱抱抱抱抱你）。
（2）引導(dǎo)幼兒嘗試將“我”與“你”進(jìn)行互換。
沒有發(fā)現(xiàn)老師唱的有什么不同？（幼兒回答）。
教師小結(jié)：剛開始我們唱的時候是對爸爸媽媽們唱的，是希望爸爸媽媽們多多愛我們。
剛才趙老師唱的是對小朋友的愛。
你們跟我一起唱一下吧。
4、鼓勵幼兒大膽表演動作，向小伙伴表達(dá)自己的喜愛。
我們小朋友都已經(jīng)長大了，不僅愛自己的爸爸媽媽，也愛與你們一起游戲的好朋友。
現(xiàn)在請你找到你的好朋友，對著他隨著音樂一起唱起來吧。
記住，要通過你的表情和動作，讓你的伙伴知道你很喜歡她哦。
小朋友們唱的真好聽。
現(xiàn)在讓我們到教室里把愛送給更多的好朋友去吧。
幼兒心理學(xué)教案案例篇十三
某工程天棚平面如圖8-4，設(shè)計(jì)為u38不上人型輕鋼龍骨石膏板吊頂，龍骨網(wǎng)格350×350，計(jì)算天棚裝飾費(fèi)用。
560)=560“border=”0“alt=”按此在新窗口瀏覽圖片“src=”/img/uploadfile/1104/11/"/解：1、天棚骨架：平面，查定額12-42#，基價為26.28元/m2。
工程量：跌級式，s=0.6×（4.5+7.5）×2=14.4m2。
平面，s=（4.5+0.6×2）×（7.5+0.6×2）-14.4。
天棚骨架費(fèi)用：35.19×26.28+14.4×34.84=1426.49元。
工程量：平面，s=35.19m2。
跌級式，s=0.6×（4.5+7.5）×2+0.3×（4.5+7.5）×2。
=14.4+7.2=21.6m2。
天棚飾面費(fèi)用：35.19×15.07+21.6×16.74=891.9元。
天棚裝飾費(fèi)用合計(jì)為：1426.49+891.9=2318.39元。