計劃可以幫助我們更好地控制自己的生活和工作。制定計劃時要考慮到自己的能力和資源，不要過于理想化。如果你正在制定計劃，以下是一些值得借鑒的范例，希望對你有所幫助。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇一
（一）指導(dǎo)思想。實現(xiàn)平安生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)為目標(biāo)，以改革創(chuàng)新為動力，以中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點，統(tǒng)籌規(guī)劃，重點突破，整體推進(jìn)，加強(qiáng)基層隊伍建設(shè)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)保證“三個建設(shè)”以黨的_精神為指導(dǎo)。堅持“平安第一，預(yù)防為主、綜合治理”方針，堅持依法行政，依照“關(guān)口前移，重心下移，縱向到底、橫向到邊”平安監(jiān)管工作總體要求，以遏制較大事故、減少一般事故、建立平安生產(chǎn)長效機(jī)制。
（二）工作目標(biāo)。力爭經(jīng)過3年的努力。實現(xiàn)平安生產(chǎn)監(jiān)管科學(xué)化、規(guī)范化、專業(yè)化和制度化，實現(xiàn)基層隊伍基本素質(zhì)、執(zhí)法能力“兩個提高”基礎(chǔ)業(yè)務(wù)制度、數(shù)據(jù)、檔案“三個完備”基礎(chǔ)保證機(jī)構(gòu)、人員、資金、裝備“四個落實”
（三）堅持以平安發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會平安發(fā)展的科學(xué)內(nèi)涵。認(rèn)真分析轄區(qū)內(nèi)平安生產(chǎn)新形勢、新特點，正確處置好發(fā)展與安全的關(guān)系，積極探索平安生產(chǎn)工作和“雙基”建設(shè)各項工作，推動工作落實，檢驗工作實效。
（四）堅持穩(wěn)步推進(jìn)、注重實效的原則。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府（街道辦事處）各相關(guān)部門要認(rèn)真分析全市“雙基”工作現(xiàn)狀。統(tǒng)籌規(guī)劃，確定階段性工作目標(biāo)，突出重點，以點帶面，依照一年打基礎(chǔ)、兩年基本完善、三年全部達(dá)標(biāo)的要求，立足建立長效機(jī)制，制訂具體實施方法，落實措施，落實責(zé)任，務(wù)求取得實效。
（五）堅持典型引路。勇于探索，大膽實踐，依照規(guī)范化的要求進(jìn)行試點。不時總結(jié)典型經(jīng)驗和做法的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道遵循各自的實際穩(wěn)步推進(jìn)。
（六）建立委托鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）平安生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法體制。要在積極探索推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）平安生產(chǎn)行政執(zhí)法改革。應(yīng)接受委托部門培訓(xùn)并經(jīng)考核合格，取得行政執(zhí)法資格證書和證件，并嚴(yán)格依照有關(guān)執(zhí)法部門委托的事項及權(quán)限履行執(zhí)法行為。
（七）強(qiáng)化市級平安監(jiān)管機(jī)構(gòu)和執(zhí)法隊伍建設(shè)。認(rèn)真落實《省人民政府貫徹落實_關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)平安生產(chǎn)工作決定的實施意見》政發(fā)〔〕12號）第十二條規(guī)定。結(jié)合外地實際，配備專兼職平安監(jiān)管人員。
（八）提高基層隊伍政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過開展多種形式的思想政治教育。充分發(fā)揮主動性、積極性、發(fā)明性，圍繞中心、掌握大局、真抓實干，以奮發(fā)進(jìn)取的工作狀態(tài)、積極主動的工作精神和求真務(wù)實的工作作風(fēng)，忠實履行黨和人民賦予的神圣職責(zé)。采取集中培訓(xùn)、專題研討、現(xiàn)場培訓(xùn)、專家指導(dǎo)、下派企業(yè)等各種形式對基層平安監(jiān)管人員進(jìn)行培養(yǎng)，提高其平安生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察能力。改善干部專業(yè)結(jié)構(gòu)，力爭在3年內(nèi)市級平安生產(chǎn)監(jiān)管部門配備獲得注冊平安工程師資格的人員。
（九）理順平安監(jiān)管體制。積極探索平安生產(chǎn)綜合監(jiān)管的科學(xué)方式和有效途徑。建立與相關(guān)部門的配合協(xié)調(diào)機(jī)制和聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制。
（十）健全平安生產(chǎn)責(zé)任體系。繼續(xù)完善行政首長負(fù)責(zé)制、分管領(lǐng)導(dǎo)“一崗雙責(zé)”制度以及《政府工作部門監(jiān)管（管理）職責(zé)》公主嶺市平安生產(chǎn)考評方法》等平安生產(chǎn)責(zé)任制度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）村（社區(qū)）也要建立平安生產(chǎn)責(zé)任制。并建立“包?！必?zé)任制，按片或行業(yè)明確平安生產(chǎn)責(zé)任人。
（十一）落實平安生產(chǎn)法律法規(guī)。認(rèn)真落實已經(jīng)制定的平安生產(chǎn)法律法規(guī)和政策措施。制定適合行業(yè)特點的平安檢查規(guī)范。
（十二）完善基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作制度。建立完善平安監(jiān)督管理工作制度。
1．工作例會制度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）安委會每季度召開一次召開一次平安生產(chǎn)工作會議。分析平安生產(chǎn)形勢和存在主要問題，研究各項平安防范措施。安委會辦公室根據(jù)情況不定期召開平安生產(chǎn)聯(lián)席會議，研究落實各項平安生產(chǎn)措施。
2．平安生產(chǎn)檢查督促制度。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道及市直相關(guān)部門要建立高危行業(yè)、重點企業(yè)常態(tài)檢查督促制度。不留空檔，做好檢查記錄。對檢查中發(fā)現(xiàn)的事故隱患，應(yīng)隨時填寫下發(fā)事故隱患限期整改通知書，并實行跟蹤監(jiān)管，期滿復(fù)查驗收。發(fā)現(xiàn)重大事故隱患，要立即采取相應(yīng)的防范措施。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇二
為貫徹落實教育部《關(guān)于規(guī)范幼兒園保育教育工作防止和糾正“小學(xué)化”現(xiàn)象的通知》精神，切實減輕幼兒園和小學(xué)低年級學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，幫助小學(xué)低年級學(xué)生激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，盡快適應(yīng)小學(xué)生活，切實減輕學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，實施“零起點”教學(xué)，調(diào)整、完善學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期，注重對一年級新生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成和學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)。
一年級新生入學(xué)后要堅持零起點教學(xué)，數(shù)學(xué)要嚴(yán)格按照課程標(biāo)準(zhǔn)和教科書的規(guī)定目標(biāo)進(jìn)行教學(xué)，不隨意提前教學(xué)進(jìn)度、不隨意增加教學(xué)內(nèi)容、不隨意拔高教學(xué)要求，嚴(yán)格按照課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)，增進(jìn)情感，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。一年級要根據(jù)學(xué)校隊組活動的安排，鼓勵學(xué)生參加各類興趣小組，讓學(xué)生結(jié)合自己的興趣愛好，自主選擇，快樂參與。
備課要求：在備課中要顧及學(xué)生的情緒、興趣，注重活動的合理性，提高學(xué)生的參與性。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，寓教于樂。
上課要求：以學(xué)生為主體，應(yīng)合理把握授課時間與學(xué)生活動時間的比例，應(yīng)給予學(xué)生充分活動時間，引導(dǎo)學(xué)生在活動中知道并逐步掌握基本的習(xí)慣要求和行為準(zhǔn)則，使學(xué)生在行為、情感、興趣等方面有所收獲。切忌急于求成，簡單灌輸。
不得削弱數(shù)的認(rèn)識的教學(xué)。認(rèn)真做好“10以內(nèi)數(shù)認(rèn)識”的教學(xué)，保證教學(xué)時間，不要走過場，明確落實課標(biāo)和教材的要求。不提倡口算比賽，不要求一年級學(xué)生背誦20以內(nèi)的加減法，及10以內(nèi)數(shù)的組成。解決問題的教學(xué)應(yīng)注重引導(dǎo)學(xué)生對思考過程的口頭表達(dá)和交流，不要求書寫嚴(yán)密的解題計劃和步驟。方向與位置、認(rèn)識時間、認(rèn)識人民幣等內(nèi)容，要關(guān)注學(xué)生已有的生活經(jīng)驗，注意與其他學(xué)科教學(xué)內(nèi)容的溝通和整合，避免不必要的重復(fù)教學(xué)。
一是要從激發(fā)小學(xué)低年級學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和培養(yǎng)良好習(xí)慣出發(fā)，科學(xué)設(shè)計形式多樣的練習(xí)題，提高練習(xí)的趣味性和有效性，切忌機(jī)械性重復(fù)訓(xùn)練。二是每節(jié)課應(yīng)留出10—15分鐘練習(xí)時間，讓學(xué)生獨立完成作業(yè)。三是不布置書面家庭作業(yè)，要保證多數(shù)學(xué)生能在課內(nèi)完成書面作業(yè)，其余學(xué)生也能在校內(nèi)完成。四是開展校本作業(yè)研究，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。課堂作業(yè)要及時批改和反饋、訂正，提倡當(dāng)堂面批和個別輔導(dǎo)。重視養(yǎng)成學(xué)生獨立思考、書寫工整、及時訂正等良好作業(yè)習(xí)慣。
要根據(jù)課程的目標(biāo)內(nèi)容，合理設(shè)計評價目標(biāo)、內(nèi)容與方式，對學(xué)生學(xué)業(yè)水平采用等級制和評語相結(jié)合的評價方式，學(xué)業(yè)成績、學(xué)習(xí)表現(xiàn)、學(xué)習(xí)動力等評價結(jié)果采用“優(yōu)秀、良好、合格、待合格”等四級評價，并從學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、知識理解、學(xué)習(xí)能力等方面選擇若干要素進(jìn)行評語描述。通過口頭激勵性表揚、“五角星”、“小紅旗”等物品評價以及星級評價等多元評價方式，鼓勵學(xué)生學(xué)習(xí)活動表現(xiàn)，并適時指出學(xué)生做得不理想的地方，提出希望，優(yōu)化學(xué)生的行為表現(xiàn)、學(xué)習(xí)興趣和情感溝通，讓學(xué)生快樂進(jìn)步。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇三
（二）修訂章程，提升管理，強(qiáng)化服務(wù)，全力以赴迎接省級示范園的檢查驗收。
（三）開展全民讀書學(xué)習(xí)周活動，舉辦實幼第四屆書香校園閱讀節(jié)。
（四）以_建國xx周年周年為契機(jī)，開展豐富多彩的慶典活動。
（五）高度重視、密切關(guān)注、嚴(yán)格巡查園舍房屋，確保安全。
1、接待區(qū)教育局新學(xué)期視導(dǎo)與督導(dǎo)評估。
8月14日召開園領(lǐng)導(dǎo)會議，研究新學(xué)期人事安排，討論修改幼兒園章程。8月24日——8月28日全體教職工上班。組織教師參加園本培訓(xùn)、召開全體教職工大會，總結(jié)暑期工作，下達(dá)新學(xué)期工作計劃要點。創(chuàng)設(shè)幼兒園環(huán)境、參加園所維修衛(wèi)生大清理；8月29日幼兒園幼兒新生體檢，9月1日幼兒開學(xué)。以實際行動接待區(qū)教育局新學(xué)期視導(dǎo)與督導(dǎo)評估。
2、積極營造尊師重教的良好氛圍，舉辦實幼慶祝教師節(jié)活動。
9月10日實驗幼兒園舉辦“隆重、熱烈、簡樸、務(wù)實”的慶祝教師節(jié)活動。黨政工團(tuán)聯(lián)合，邀請離退休教師參加。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇四
對一般具體的問題從本制上去了解,既能讓學(xué)生鞏固既得的知識,又能陪養(yǎng)學(xué)生行使知識解決實際問題的能力.在這個學(xué)期中為了使實驗教學(xué)取得一定的效果,我依劇學(xué)校管理員細(xì)則,制定了一份具體的工作計劃:。
1、學(xué)期開始,最初打掃好實驗室衛(wèi)生,使實驗室、各種儀器干凈潔凈,以后每星期打掃一次,以保證實驗室的清潔.做好各種防護(hù)措施,做到_十防_:防潮,防火、防鼠、防銹、防塵、防凍、防毒、防震防光、防水等.
2、做好儀器、藥品的登記做賬工作,把校產(chǎn)方面的工作做全、做細(xì),規(guī)范一般儀器編號方面不足,使儀器、藥品擺放合理,不在工作上拖后腿.
3、為了使學(xué)生進(jìn)入實驗室能有秩序,不忙亂,并便于對儀器的使用情況進(jìn)行了解、青查,給每一個班級的學(xué)生進(jìn)行編號、定座位,定職責(zé).
4、要求教師了解實驗室規(guī)則,以便在今后的工作中,能積極配合實驗員做好各種實驗記錄.
5、對實驗中儀器破損、損壞做好相應(yīng)的記錄,做到責(zé)任到每一位教師、學(xué)生,以便能有針對性的賠償.做好儀器的保養(yǎng)工作,對儀器設(shè)備中出現(xiàn)的問提及時上報,及時維護(hù),不耽誤教學(xué)、檢察工作的進(jìn)行.
6、記錄好實驗中,所缺少的儀器、用完的藥品,做到心知肚明,提前向?qū)W校預(yù)訂,不耽誤下一學(xué)年正嫦的教學(xué)工作的進(jìn)行.對一般不能買到的小型實驗用品,盡也許自己制作,以便于教師能正嫦的教學(xué).使實驗順力完成.
7、做好總結(jié)工作.并及時對實驗室工作進(jìn)行總結(jié)上報.讓學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)能購了解實驗情況.
8、做好20xx年學(xué)生化學(xué)實驗基本操作考察的有關(guān)工作.
本學(xué)期不僅要做好本職員作,還要大力脅助任課老師搞好實驗教學(xué),特別是分組實驗教學(xué),在沒課的情況下盡只怕在實驗室里輔助教師完成實驗教學(xué).對化學(xué)課外活動小組提供的實驗項目,任真核對,確保實驗的順力進(jìn)行,使化學(xué)實驗室管理再上一個新的臺階.
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇五
1、100%開出演示實驗、學(xué)生實驗，并按要求(保證數(shù)量和質(zhì)量)在教師上課前布置好每個實驗，決不拖延時間影響教學(xué)。
2、上實驗課時，(在我沒課的情況下)去實驗室巡視，幫助老師排除故障，解難釋疑。儀器壞了、試劑不夠，進(jìn)行維修和補(bǔ)齊，指導(dǎo)幫助學(xué)生糾正錯誤的操作方法。
3、實驗完畢，及時檢查儀器的數(shù)量和質(zhì)量，如有差錯按制度處理;及時補(bǔ)充試劑量，保證下個實驗的順利進(jìn)行;做好有關(guān)的實驗記錄(如時間、人數(shù)、容易出故障的地方及改進(jìn)辦法等)。
4、完善各項管理制度，如《實驗室、儀器室使用管理制度》、《實驗室安全守則》、《實驗室有關(guān)玻璃破損賠償規(guī)定》等，并上墻。經(jīng)常打掃衛(wèi)生，做到儀器無塵、教室整潔。
5、期初、期末各進(jìn)行一次帳物校對，做到兩者相符，并做好有關(guān)的報損記錄。*時經(jīng)常查看實驗儀器和實驗用品，能修的及時修理，不足的及時購買。
6、補(bǔ)充新課程教學(xué)所需的實驗器材。
7、做好實驗室各種帳冊的登記造冊工作.例如:固定資產(chǎn),低值易耗,儀器借用,損壞,報廢,領(lǐng)用,賠償,申領(lǐng)工作.，學(xué)生實驗和演示實驗的`統(tǒng)計造冊工作.
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇六
(2)喜歡直接與客戶打交道，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的市場機(jī)會。
(3)喜歡那些經(jīng)常有外出機(jī)會，果斷和行動導(dǎo)向的企業(yè)......
2.職業(yè)能力。
(1)工作中有較強(qiáng)的變化性，挑戰(zhàn)性，能夠有條不紊地進(jìn)行計劃。
(2)能承擔(dān)責(zé)任，可以充分發(fā)揮組織和決策能力。
(3)工作中可以突破舊觀念，探究新方法，尤其那些可以幫助他人改善的方法。
3.職業(yè)價值觀。
認(rèn)為工作應(yīng)該不斷推陳出新，有所冒險以獲得更大的收益，工作的內(nèi)容、場所、方式等應(yīng)該經(jīng)常變換，使工作和生活顯得豐富多彩，不單調(diào)枯燥。而且工作應(yīng)以團(tuán)隊合作的方式進(jìn)行，和大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)在工作中有融洽的人際關(guān)系，相處在一起能感到愉快、自然。希望通過工作能夠最大限度地實現(xiàn)自我價值，幫助他人或貢獻(xiàn)社會，直接為別人的幸福和利益盡一份力，為社會做出一份貢獻(xiàn)。
4.個性特征。
(1)善于交際，易感應(yīng)，善勸服。精力旺盛，熱情洋溢，能很快理解他人情感上需要，動機(jī)和所憂慮的事情，能做到與他人高度協(xié)調(diào)。
(2)性格*和，心胸寬闊，且圓滑，很會促進(jìn)周邊關(guān)系的和睦，對于批評和緊張?zhí)乇让舾小?BR> (3)非常理想化，經(jīng)常忽略理想中所需要的現(xiàn)實和細(xì)節(jié)問題。
(4)急于英迎接新的挑戰(zhàn)，有時會做出錯誤的假設(shè)或過于草率的決定。
(5)對于批評非常脆弱，容易憂慮，感到內(nèi)疚，失去自信。當(dāng)壓力過大時，會變得暴躁，慌亂，吹毛求疵。
1、目標(biāo)職業(yè)一：報關(guān)員。
2、目標(biāo)職業(yè)二：酒店公關(guān)。
s1分。
第二目標(biāo)。
s2分。
第三目標(biāo)。
s3分。
1.首選職業(yè)目標(biāo)：報關(guān)員。
(1)swot分析：
我的優(yōu)勢：
能夠通過運用嘉許和贊揚，而不是爭吵和威脅，贏得了他人的合作。在對于目標(biāo)的實現(xiàn)過程中有計劃而且果斷堅定。在行動之前通常會仔細(xì)地考慮。每次全神貫注于一件事情，造成一段時期的專心致志，達(dá)成目標(biāo)。有穩(wěn)定*和的心境。對自己所信仰的事業(yè)盡職盡責(zé)。
我的弱勢：
在沒有收集足夠證據(jù)前，易于倉促決定，容易輕率犯錯誤。易于滿足小范圍的管理，決不放棄控制權(quán)。斗志不足，容易松懈，通常不愿付出過多的努力。在壓力和挫折面前不夠堅持。
我的機(jī)會：
將來工作的地區(qū)靠近港口，報關(guān)人員供不應(yīng)求，就業(yè)前景可觀。?？茖W(xué)校比本學(xué)校提早一年的實習(xí)，為我們贏得先發(fā)優(yōu)勢。
我面臨的挑戰(zhàn)：
經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致貨物進(jìn)出口貿(mào)易減少，影響企業(yè)對報關(guān)員的需求。大學(xué)生數(shù)量日漸增加，每人都爭取自我增值，高素質(zhì)綜合性人才的數(shù)量也越來越多，所以就業(yè)形勢嚴(yán)峻。由于報關(guān)員專業(yè)性比較強(qiáng)，而且關(guān)系到稅收等國家利益，于是進(jìn)入門檻很高，考試難度逐年增加，考試通過率低。
(2)決策分析：
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇七
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂月任務(wù)：銷售額xxx萬元。
2.適時作出工作計劃，進(jìn)行周總結(jié)和月總結(jié)。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
必要時在節(jié)假日給大客戶登門拜訪、送上禮物，以確保良好的合作關(guān)系。
1.互聯(lián)網(wǎng)向百姓日常生活滲透是不可阻擋的潮流。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量不斷增加，用戶對互聯(lián)網(wǎng)生活依賴性不斷加強(qiáng)，地方和生活類站點，未來將會成為中國互聯(lián)網(wǎng)的重要勢力。
地方性的生活站點將成為綜合門戶的強(qiáng)勁競爭對手。
2.互聯(lián)網(wǎng)把用戶體驗擺在首位，設(shè)身處地為客戶著想。
簡單明了是大事所趨，簡單意味著更好的用戶體驗。
這是互聯(lián)網(wǎng)今后發(fā)展的大體趨勢。
3.用戶上網(wǎng)年齡范圍擴(kuò)大化、用戶層次多元化。
互聯(lián)網(wǎng)十多年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶人群從過去較為單一的年輕人，轉(zhuǎn)變?yōu)楸容^豐富的人群結(jié)構(gòu)。
開始向社會人口結(jié)構(gòu)靠近。
4.移動互聯(lián)網(wǎng)將成為最近幾年熱門，塑造一個嶄新時代。
20xx年4月，全球ipv6新一代互聯(lián)網(wǎng)暨移動互聯(lián)網(wǎng)高峰在京召開，加上國內(nèi)像百度、新浪等這半年來在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域明顯動作加快，推出掌上搜索、掌上博客及與中國聯(lián)通、中國電信等達(dá)成合作協(xié)議。
諸如此類證明移動互聯(lián)網(wǎng)正在越來越得到重視。
5.未來：多網(wǎng)合一的未來互聯(lián)網(wǎng)。
我們完全可以預(yù)見在不久的將來，互聯(lián)網(wǎng)將是一個多網(wǎng)合一、多業(yè)務(wù)綜合平臺和智能化的平臺，未來將是以互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)的信息時代。
作為一個剛剛起步的公司，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxxxx個，加上沒有記錄的概括為xxxxx個,總體計算xxxx銷售人員一天拜訪的`客戶量xxxx個。
這些數(shù)量并不足以支持公司更好的發(fā)展，建議將最低訪問數(shù)量提高到xxxxx個。
2.銷售人員自身對于業(yè)務(wù)的不熟悉，因此在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，甚至在交流中產(chǎn)生誤解。
3.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4.新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。
在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4.根據(jù)最近在出訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程、地點錯誤，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇八
__年，將以創(chuàng)省級文化先進(jìn)區(qū)為抓手，以項目為，城鄉(xiāng)一體的公共文化服務(wù)體系，保障城鄉(xiāng)的文化權(quán)益，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，文化軟實力，文化的大發(fā)展大繁榮。為此，主要工作作工作計劃如下：
(一)文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)筑公共文化服務(wù)體系。
農(nóng)村文化陣地建設(shè)，健全長效管理機(jī)制。三級公共文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，制定公共文化服務(wù)體系實施意見，各級基層文化陣地使用率和服務(wù)，公共文化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的保障機(jī)制和長效管理機(jī)制。
“戶戶通”工程，廣播電視公共服務(wù)體系建設(shè)。在__年試點的基礎(chǔ)上，力爭__年農(nóng)村有線電視入戶率達(dá)50%，并以有線電視用戶網(wǎng)為載體，建設(shè)覆蓋農(nóng)尋址數(shù)字廣播應(yīng)急系統(tǒng)、農(nóng)民網(wǎng)校、電子圖書館、遠(yuǎn)程教育服務(wù)平臺、農(nóng)村數(shù)字影院等，搭建以廣電網(wǎng)絡(luò)為核心的數(shù)字化信息服務(wù)平臺。
(二)挖掘溫江文化資源，獨特人文氣息的西部新城。
挖掘、梳理和提煉文化資源，將傳統(tǒng)文化與溫江時代精神相，地域、兼有時代內(nèi)涵和歷史底蘊的濃厚人文環(huán)境，城市文化形象。城市主題文化建設(shè)體系，力求將文化資源轉(zhuǎn)化為文化符號、文化標(biāo)識、文化景觀和文化象征，融入于城市建設(shè)、公共服務(wù)、市民生活之中，獨特的城市人文景觀體系。塑造魚鳧王都、光祈故里、花卉之鄉(xiāng)等文化品牌，魚鳧城遺址保護(hù)項目策劃工作，以屆“非遺節(jié)”、光祈音樂節(jié)為依托，舉辦全省、全國的主題文化活動。歡樂溫江文化。引入國內(nèi)、國際知名的中介機(jī)構(gòu)和演出公司，培育溫江商業(yè)演出市場，力爭__年引進(jìn)1-2場力的大型商業(yè)性文化演出，引進(jìn)1到2家大型娛樂場所。，正在與新加坡演藝公司銜接，擬于4月合作舉辦亞洲音樂節(jié)。
(三)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，文化繁榮。
區(qū)委區(qū)“快手抓項目、重拳抓投入、保增長”的工作要求，實施重大文化產(chǎn)業(yè)項目戰(zhàn)略，文化產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展，優(yōu)化文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)整體。規(guī)劃編制工作。文化基礎(chǔ)設(shè)施布點規(guī)劃編制工作，文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃編制工作，制定文化產(chǎn)業(yè)投資目錄，出臺鼓勵支持影視動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策意見。以項目為支撐，文化創(chuàng)意、文化旅游、文化藝術(shù)、文化培訓(xùn)等文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
__年，四川文化產(chǎn)業(yè)園項目建設(shè)，力爭于5月份動工建設(shè);與東湖sbi項目合作，在科技園片區(qū)規(guī)劃建設(shè)影視動畫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，動漫原創(chuàng)產(chǎn)業(yè)基地和衍生產(chǎn)品開發(fā)總部基地正與國內(nèi)龍頭動漫企業(yè)明日科技銜接，該公司落戶溫江;198片區(qū)建設(shè)，規(guī)劃建設(shè)原創(chuàng)音樂基地;依托北部新城片區(qū)建設(shè)和陳家桅桿文物資源，引進(jìn)民間藝術(shù)館、博物館和收藏館等，民間博物館群;四川藝術(shù)職業(yè)學(xué)院項目建設(shè)，并以此為依托，吸引和聚集專業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)、演藝團(tuán)體等，藝術(shù)培訓(xùn)市場發(fā)展。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇九
大力弘揚無私奉獻(xiàn)精神，強(qiáng)化教師勞動紀(jì)律觀念，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，增強(qiáng)服務(wù)學(xué)生的意識，樹立教師良好的職業(yè)道德形象，在各科課堂教學(xué)中有機(jī)滲透德育教育，人人爭做學(xué)生知識的傳播者，思想的啟迪者，心靈世界的開拓者，情感信念的塑造者。
組織全室教師積極參加學(xué)校的政治學(xué)習(xí)活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)教育發(fā)展觀，努力在教學(xué)崗位上踐行科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)廉政教育，嚴(yán)格自律，為人師表，努力提升學(xué)生的人文素養(yǎng)，為培養(yǎng)合格的中等醫(yī)護(hù)人才盡我們的一份力量。
《江蘇省聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院20xx年工作要點》和《體臣衛(wèi)校20xx/2008（二）教學(xué)工作意見》，發(fā)揮主人翁的姿態(tài)，立足學(xué)校建設(shè)發(fā)展大局，積極開展業(yè)務(wù)教研活動，充分認(rèn)識“我”在學(xué)校建設(shè)發(fā)展中的主觀能動作用，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，做好教學(xué)常規(guī)工作和教學(xué)質(zhì)量的檢查評比，積極投身教學(xué)改革。
1、教研組、課程組負(fù)責(zé)人認(rèn)真組織同課程老師集體備課。發(fā)揚團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，充分調(diào)動教師集體的力量和智慧，目標(biāo)共同，資料共用，信息共享，責(zé)任共擔(dān)，優(yōu)勢互補(bǔ)。遵循“因材施教”、“以人為本”的原則，備學(xué)生、備內(nèi)容、備方法，同年級同專業(yè)統(tǒng)一授課計劃，統(tǒng)一考核方法，把好質(zhì)量關(guān)。將素質(zhì)教育貫穿于教學(xué)的全過程，突出學(xué)生實踐能力與創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。
2、優(yōu)化課堂教學(xué)。講清難點，突出重點，科學(xué)篩選信息與習(xí)題，重點培養(yǎng)學(xué)生分析問題、思考問題、解決問題的能力，突出學(xué)生的主體地位，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的整體提高。
3、各科老師要根據(jù)課程特色和任教班級的特點有針對性地布置課外作業(yè)，以及時復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)知識。作業(yè)布置后要及時認(rèn)真批改，原則上要求全收全改。要有批改記錄和成績記載。對作業(yè)中普遍存在的問題要進(jìn)行集中講評，不合格作業(yè)要訂正或退回重做。學(xué)科主任、教研組長、課程組負(fù)責(zé)人等臨時抽查，以了解教師批改作業(yè)的情況。
4、認(rèn)真實施“青藍(lán)工程”，做好“幫傳帶”工作。充分發(fā)揮高級講師、骨干教師在教學(xué)中的主導(dǎo)作用、表率作用，加強(qiáng)彼此聽課、評課，共同提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)能力。
5、切實落實新的學(xué)生獎學(xué)金評比制度，實行教考分離，嚴(yán)格出卷(a、b卷)、監(jiān)考、閱卷，平時教學(xué)量化考核、公平打分，及時匯總計算各項明細(xì)成績，并向上交學(xué)生科、教務(wù)科，為客觀、公正獎懲學(xué)生提供依據(jù)。
6、成績考核應(yīng)要根據(jù)課程教學(xué)大綱，并充分考慮生源學(xué)習(xí)狀況命題，并按學(xué)分制管理的要求，采取分層次命題，認(rèn)真做好命題、監(jiān)考、閱卷、評定成績，質(zhì)量分析等環(huán)節(jié)。
1、開展組內(nèi)、同課程老師隨堂聽課，歡迎其它課程老師隨時聽課，互相觀摩學(xué)習(xí)、討論交流。
2、教壇新秀、骨干教師等力爭開設(shè)優(yōu)質(zhì)教學(xué)公開課、示范課，力求課堂教學(xué)有新的突破，真正達(dá)到優(yōu)質(zhì)、示范的作用。
3、所有入校不滿三年的教師分別開設(shè)定級匯報課、師徒匯報課、結(jié)業(yè)匯報課，師傅要精心指導(dǎo)，徒弟要虛心學(xué)習(xí)、精心備授，籍此提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平、能力。
4、擁有講師以上職稱的老師爭取開設(shè)一次講座或一門選修課。特別是要爭取克服困難，把選修課開出來。
1、化學(xué)、物理、計算機(jī)、體育課程常規(guī)實踐要求比較高，有實驗、操作、體育鍛煉等。提高對實驗指導(dǎo)老師的要求，經(jīng)常檢查實驗課的開設(shè)情況，切實開好實驗課，鍛煉提高學(xué)生實踐操作能力，增強(qiáng)學(xué)生們的就業(yè)競爭能力和社會適應(yīng)能力。
2、政文外教研組則面臨著更繁重的社會實踐任務(wù)。在學(xué)校給與經(jīng)費支持的情況下，三個組要積極開發(fā)社會實踐項目，拓展學(xué)生視野，鍛煉其社會活動能力，加深對社會的認(rèn)識，將經(jīng)費用在實處，用出效應(yīng)。
3、化學(xué)教研組要合理利用下?lián)芙?jīng)費，加緊檢驗高職專業(yè)實驗室建設(shè)和完善。
4、加強(qiáng)對實驗室的管理，不斷完善規(guī)章制度。多媒體教室、辦公室、化學(xué)實驗室、體育組都有大量規(guī)中設(shè)備、器材以及易燃、易爆、有毒物質(zhì)等，是學(xué)校重點實驗實訓(xùn)場所，必須做好各辦公場所特別是化學(xué)、計算機(jī)實驗、實訓(xùn)場所的綜合治理、安全保衛(wèi)工作，確保財產(chǎn)、人身安全。計算機(jī)教研組的老師要做好機(jī)房維護(hù)工作，保證教學(xué)的順利進(jìn)行。
1、切實貫徹中央九號文件精神，把學(xué)生的健康安全放在首位，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生體育健康標(biāo)準(zhǔn)，漢族不完善學(xué)生健康檔案，加強(qiáng)體育教法研究，開展形式多樣的體育健康活動，科學(xué)安排教學(xué)、訓(xùn)練內(nèi)容，認(rèn)真組織好課外活動，發(fā)動所有班級將“陽光一小時”工程落到實處，不斷增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。
1、要求教師認(rèn)真鉆研教材，科學(xué)取舍、安排教學(xué)內(nèi)容，探討教學(xué)方法。
語文教研組努力實踐語文課程為專業(yè)課程服務(wù)的課程改革精神，探討兩者的最佳結(jié)合點。07級全年級、08級高職繼續(xù)使用全國高職高專護(hù)理專業(yè)教材， 08級中專開始使用部版新教材。著重教材研究。
英語組探討和研究涉外護(hù)理專業(yè)的英語教學(xué)，將雙語專業(yè)教程校本教材的工作提上議事日程。
化學(xué)組繼續(xù)完善江蘇省衛(wèi)生職業(yè)學(xué)?；瘜W(xué)教材配套光盤的制作，完成眾多ppt課件和實驗圖片動畫視頻的制作，力爭拿出高質(zhì)量的教學(xué)配套用光盤。
2、探索新的教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)模式。
德育組努力改進(jìn)單向灌輸現(xiàn)象，多營造仿真情境教學(xué)氛圍，想辦法請進(jìn)來走出去，讓學(xué)生更多地感受社會、認(rèn)識社會。
英語組繼續(xù)實施分層教學(xué)（涉外06級試行），辦好英語廣播臺，以充實學(xué)生的課余生活，營造校園英語學(xué)習(xí)氛圍。
3、開展社會實踐。政文外三個教研組可以根據(jù)課程特點、專業(yè)特色，組織學(xué)生開展社會實踐活動。德育組擬定下社區(qū)和醫(yī)院，開展“社區(qū)醫(yī)護(hù)服務(wù)需求調(diào)查”以及醫(yī)院對臨床護(hù)士素質(zhì)要求的調(diào)查。英語組將爭取帶領(lǐng)學(xué)生參觀學(xué)習(xí)其他衛(wèi)校涉外護(hù)理專業(yè)的教學(xué)、實踐的機(jī)會以及進(jìn)入具體情景操練、運用所學(xué)語言和專業(yè)技能的機(jī)會。
4、加強(qiáng)繼續(xù)學(xué)習(xí)。積極參加校外教研會議、教研活動，認(rèn)真聽取各類學(xué)術(shù)報告和講座，不斷更新教育理念，實踐教學(xué)新方法，提高學(xué)歷層次，提高專業(yè)理論水平和學(xué)術(shù)研究水平和能力。
5、積極總結(jié)教學(xué)、教育經(jīng)驗，學(xué)習(xí)教育名著，撰寫論文，申報課題，不斷提高教學(xué)研究水平。積極向《江蘇五年制高職教育》投稿。及時報道教學(xué)研究方面的訊息。
作為文化基礎(chǔ)課程，經(jīng)常會被要求為專業(yè)建設(shè)服務(wù)，做好學(xué)生社團(tuán)及社會考試（如文學(xué)社、普通話水平）測試輔導(dǎo)等工作，如政治、語文、英語老師為專業(yè)技能大賽、職業(yè)生涯規(guī)劃比賽、護(hù)生英語水平大賽輔導(dǎo)參賽學(xué)生等。特別是計算機(jī)、英語兩大教研組，每年還要完成規(guī)定的校內(nèi)教學(xué)服務(wù)、社會考試服務(wù)工作。
英語組老師要根據(jù)本?！皩W(xué)生職業(yè)資格能力達(dá)標(biāo)”要求，認(rèn)真做好全國公共英語等級考試(pets)和全國醫(yī)護(hù)英語等級考試(mets)的組織、報名、教學(xué)和考試工作。需要關(guān)注光華護(hù)士基金“赴英帶薪實習(xí)”學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)，以便為學(xué)校以后的工作安排提供決策依據(jù)。
計算機(jī)教研組每年要承擔(dān)全日制、成教班，全國計算機(jī)等級考試輔導(dǎo)任務(wù)，學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的工作等的同時，還要接到多項網(wǎng)絡(luò)考試任務(wù)，如全國計算機(jī)等級考試、成人計算機(jī)考試、衛(wèi)生職業(yè)資格人機(jī)對話考試、英語在線考試、普通話在線考試等，老師們需要做好考試裝機(jī)、調(diào)試機(jī)器、恢復(fù)機(jī)器教學(xué)環(huán)境等工作。這些工作是學(xué)校的窗口形象工作，事關(guān)學(xué)校的形象，必須全心全意做好。
積極配合其它科室與部門，完成學(xué)校布置的臨時性工作任務(wù)。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十
念，改革教學(xué)方法和手段，探索適合我院培養(yǎng)目標(biāo)及學(xué)生特點的教學(xué)方法仍然是我們工作的中心。
后工作的基本保障。
工作，使南北區(qū)的基礎(chǔ)部教師成為一體。
我的工作理念是“以身作則、以人為本、凝聚力量、開拓創(chuàng)新、勤奮工作”。
在學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和相應(yīng)的政策支持下，大膽改革和創(chuàng)新是我們今后一個時期的工作方向。
不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，為構(gòu)建一個和諧的基礎(chǔ)部、建設(shè)一支高素質(zhì)的師資隊伍、教科研全面發(fā)展而努力。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十一
實踐科學(xué)發(fā)展觀，以深入推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革，全面實施素質(zhì)教育為總目標(biāo)，以落實中小學(xué)管理規(guī)范，打造區(qū)域教育品牌為抓手，進(jìn)一步強(qiáng)化管理意識、改革意識和創(chuàng)新意識，促進(jìn)教育均衡發(fā)展、優(yōu)質(zhì)發(fā)展和個性發(fā)展，進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)水平，提升教育發(fā)展品位，全面完成《丹陽教育事業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》提出的目標(biāo)任務(wù)。
1.事業(yè)發(fā)展目標(biāo)：全面推開0～3周歲嬰幼兒早期教育，早期教育覆蓋率85%以上，幼兒及家長、看護(hù)人員接受早期教育指導(dǎo)率55%以上，3～6周歲幼兒入園率99％以上；小學(xué)入學(xué)率、鞏固率、畢業(yè)率均保持100％；初中入學(xué)率、鞏固率、畢業(yè)率分別為100％、99.9％、99.9％；殘疾兒童、少年入學(xué)率99.9％，鞏固率99％以上；高中普及率98％以上。
2.學(xué)校創(chuàng)建目標(biāo)：爭創(chuàng)鎮(zhèn)江市現(xiàn)代化小學(xué)和初中20所、鎮(zhèn)江市優(yōu)質(zhì)幼兒園1所，創(chuàng)建江蘇省、鎮(zhèn)江市健康促進(jìn)學(xué)校6所、鎮(zhèn)江市級以上綠色學(xué)校30～40所、鎮(zhèn)江市“中小學(xué)學(xué)生行為規(guī)范示范?！?所，100％初中學(xué)校創(chuàng)建成鎮(zhèn)江市無流生學(xué)校或控流先進(jìn)學(xué)校。在所有學(xué)校普及特色項目建設(shè)的基礎(chǔ)上，建設(shè)特色鮮明的領(lǐng)銜學(xué)校10所以上。
3.教育質(zhì)量目標(biāo)：堅持以人為本、全面發(fā)展的教育發(fā)展觀，加強(qiáng)對各學(xué)段教育教學(xué)質(zhì)量的科學(xué)檢測和監(jiān)控，促進(jìn)小學(xué)、初中與高中之間的有機(jī)銜接和學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展，為學(xué)生的終生發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
（一）進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，在抓規(guī)范中強(qiáng)化管理，切實維護(hù)教育公平，促進(jìn)教育均衡發(fā)展。
1.規(guī)范校務(wù)管理，維護(hù)教育公平。進(jìn)一步落實《江蘇省中小學(xué)管理規(guī)范》和《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為深入實施素質(zhì)教育的意見》精神，增強(qiáng)法規(guī)意識和責(zé)任意識，加大專項督導(dǎo)和問責(zé)力度，促進(jìn)學(xué)校管理的規(guī)范化和科學(xué)化，在自查、梳理、整改中規(guī)范辦學(xué)行為，破解發(fā)展難題，提升辦學(xué)水平。義務(wù)教育階段學(xué)校不以任何名義分快慢班、重點班，面向全體進(jìn)行班級均衡化配置，保證教育的公平性；關(guān)注弱勢群體，維護(hù)教育的公益性。認(rèn)真貫徹教育部《關(guān)于進(jìn)一步做好進(jìn)城務(wù)工就業(yè)農(nóng)民子女義務(wù)教育工作的意見》精神，重視流動人口、外來務(wù)工人員子女的就讀工作，關(guān)注留守兒童、貧困兒童等弱勢群體的教育。加強(qiáng)控流工作和學(xué)籍管理，嚴(yán)格轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、復(fù)學(xué)手續(xù)，建立完善的電子學(xué)籍檔案，各初中創(chuàng)建鎮(zhèn)江市無流生學(xué)?；蚩亓飨冗M(jìn)學(xué)校，確保九年義務(wù)教育普及率。根據(jù)《江蘇省義務(wù)教育學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，積極推進(jìn)城鄉(xiāng)義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化建設(shè)，加快標(biāo)準(zhǔn)化班額推進(jìn)步伐，通過努力，逐步達(dá)到小學(xué)每班35以內(nèi)，初中每班40人以內(nèi)，小班化教學(xué)25人左右。
2.規(guī)范教育管理，建設(shè)文明校園。整體規(guī)劃學(xué)校德育工作，進(jìn)一步增強(qiáng)新形勢下學(xué)校德育工作的科學(xué)性、針對性和實效性。全面提高德育隊伍建設(shè)水平，完善片級德育工作機(jī)制，發(fā)揮好德育協(xié)作共同體的整體聯(lián)動功能，認(rèn)真貫徹實施教育部《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》。重視德育課程建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)德育滲透，全面開展與學(xué)科課程相銜接的豐富多彩的社會實踐活動，切實發(fā)揮素質(zhì)教育實踐基地的育人作用。深入開展民族精神教育、革命理想教育、革命信念教育、公民道德教育、法律紀(jì)律教育。高度重視中小學(xué)生命教育，將安全教育、禁毒教育、防“艾”教育、青春期教育等有機(jī)整合，豐富中小學(xué)生命教育內(nèi)容。加強(qiáng)禮儀教育和養(yǎng)成教育，開展形式多樣的有效活動，豐富幼兒德育教育內(nèi)容。積極開展環(huán)境教育，創(chuàng)建各級“綠色學(xué)?！?。建設(shè)合格的心理咨詢室，將心理健康教育落到實處。繼續(xù)在全市中小學(xué)開展“尊師愛生、儀禮文明”系列活動。推廣學(xué)校學(xué)生自主管理的經(jīng)驗和成果，持之以恒地抓好養(yǎng)成教育的細(xì)節(jié)管理、常態(tài)管理和過程管理，促進(jìn)各級各類學(xué)校學(xué)生管理精細(xì)化。
3.規(guī)范教學(xué)管理，減負(fù)增效。嚴(yán)格執(zhí)行課程法規(guī)，落實課程計劃。開齊、開足、上好國家規(guī)定的各類課程，尤其要重視非考試學(xué)科和實踐類課程的開設(shè)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。嚴(yán)格執(zhí)行省教育廳“五嚴(yán)規(guī)定”和市教育局“五項規(guī)定”，嚴(yán)格控制學(xué)生在校集中學(xué)習(xí)時間，保證中小學(xué)生每天的睡眠時間。規(guī)范雙休日、假期活動，嚴(yán)格執(zhí)行國家課程計劃和教學(xué)進(jìn)度，落實“教學(xué)五認(rèn)真”，踩實過程管理、細(xì)節(jié)管理，達(dá)到減負(fù)與提質(zhì)同步，面向全體與全面發(fā)展同行，不斷深化素質(zhì)教育。繼續(xù)實施“省優(yōu)質(zhì)教育資源下鄉(xiāng)工程”，建設(shè)基礎(chǔ)教育信息化公共服務(wù)體系。根據(jù)省教育廳出臺的《全省普通高中進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育督導(dǎo)方案》文件精神，指導(dǎo)各高中學(xué)校認(rèn)真準(zhǔn)備，積極爭創(chuàng)“江蘇省普通高中推進(jìn)素質(zhì)教育先進(jìn)學(xué)?！薄０凑丈霞壊渴?，做好義務(wù)教育改制學(xué)校整改的有關(guān)工作。
4.深化課程改革，全面提高質(zhì)量。義務(wù)教育階段，深層次推進(jìn)課程改革。進(jìn)一步完善推進(jìn)機(jī)制、優(yōu)化實施策略，注重專業(yè)引領(lǐng)、加強(qiáng)區(qū)域交流，務(wù)求改革創(chuàng)新、形成課改成果。加強(qiáng)校本建設(shè)，從“一切為了學(xué)生”理念出發(fā)，努力創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型學(xué)?！?，進(jìn)一步提高教師隊伍的專業(yè)水平，充分發(fā)揮教育科研在課程改革中的引領(lǐng)作用，探索和建立與新課程相適應(yīng)的綜合評價體系。根據(jù)確立的五大課改專題，分專題召開推進(jìn)會進(jìn)行研討，消除盲點，尋求突破。要堅守課堂教學(xué)核心陣地，以“活力課堂”為抓手，引導(dǎo)全市各級各類學(xué)校關(guān)注課堂，開展有效課堂教學(xué)的研究，注重課堂教學(xué)的探索與突破，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識和基本能力的教學(xué)，使學(xué)生具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在確保開齊開足上好各類選修課程、研究性學(xué)習(xí)、通用技術(shù)課程的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對綜合實踐活動、研究性學(xué)習(xí)等具體操作的指導(dǎo)。加強(qiáng)對綜合實踐活動課程的管理，召開綜合實踐課程觀摩研討會。進(jìn)一步加強(qiáng)校外教育的工作指導(dǎo)，完善和推進(jìn)青少年校外活動場所和中小學(xué)生綜合實踐基地活動，提高未成年人社會實踐基地建設(shè)水平，使之真正成為學(xué)生綜合實踐活動和思想道德建設(shè)的有效載體，為建成江蘇省鎮(zhèn)江未成年人社會實踐基地作出努力。高中階段，根據(jù)《關(guān)于深化普通高中課程改革意見》落實“五嚴(yán)規(guī)定”，積極應(yīng)對，在薄弱環(huán)節(jié)和盲點上尋求突破。合理安排高中三年課程計劃，組織力量開展研討。創(chuàng)造條件正常開設(shè)通用技術(shù)課程。繼續(xù)開展課改先進(jìn)學(xué)校的創(chuàng)建活動，促進(jìn)課程改革的進(jìn)一步深化和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。
（二）進(jìn)一步深化體制機(jī)制改革，在抓改革中不斷創(chuàng)新，注重教育內(nèi)涵提升，促進(jìn)教育優(yōu)質(zhì)發(fā)展。
6．改革幼教體制，推進(jìn)幼教發(fā)展。在積極理順幼兒園辦學(xué)體制和管理體制的基礎(chǔ)上，提高幼兒園的運行效益和辦園水平。加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)幼兒園建設(shè)，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)幼兒教育資源；進(jìn)一步提高3～6周歲幼兒入園率，全面推開0～3周歲嬰幼兒和家長的教育活動，提高親子教育活動率和親子活動家長受教育率，適時召開0～3周歲早期教育推進(jìn)會，開展幼托一體化教學(xué)研討。堅持依法辦園、規(guī)范辦園，積極優(yōu)化幼兒園內(nèi)部管理，提高辦園活力。加快幼教專任教師隊伍建設(shè)步伐，加強(qiáng)幼兒園園務(wù)管理工作，整體提升我市幼教事業(yè)發(fā)展水平。加強(qiáng)特殊教育學(xué)校省民間藝術(shù)青少年培訓(xùn)中心丹陽實驗基地建設(shè)，開展學(xué)前教育和康復(fù)訓(xùn)練的整合研究。
7．改革評價制度，把握政策導(dǎo)向。初步建立適合于當(dāng)前和我市教育發(fā)展現(xiàn)狀的評價方式和評價制度。首先完善對學(xué)生的綜合素質(zhì)評價工作，推廣學(xué)生成長記錄袋的綜合素質(zhì)評價方式，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。其次，改革對學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的檢測和評價工作。引導(dǎo)學(xué)校更新辦學(xué)理念，確立“綠色質(zhì)量”觀，堅持以生為本，以全體學(xué)生的共同發(fā)展為本，實現(xiàn)教育的可持續(xù)發(fā)展。加強(qiáng)對各級各類學(xué)校的分段式評價和增長性評價，加強(qiáng)對小班化教學(xué)、九年一貫制學(xué)校和基礎(chǔ)教育十二年一貫制的跟蹤研究和聯(lián)系性評價，并適時舉行相應(yīng)的教育教學(xué)管理研討會，促進(jìn)各學(xué)段之間的良性銜接和持續(xù)發(fā)展。
8．改革招生制度，促進(jìn)社會和諧。認(rèn)真貫徹《鎮(zhèn)江市20xx年義務(wù)教育階段招生工作的指導(dǎo)意見》和省教育廳《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范義務(wù)教育階段和普通高中招生工作的意見》，規(guī)范招生行為，控制生源流動，全面實施義務(wù)教育就近免試入學(xué)。大力推進(jìn)中招制度改革，根據(jù)省教育廳均衡教育的要求，繼續(xù)擴(kuò)大省丹中統(tǒng)招生指標(biāo)均衡分配到各初中的比例，進(jìn)一步完善“尊重志愿，兼顧區(qū)域”的高中招生政策，從結(jié)構(gòu)和質(zhì)量上平衡城鄉(xiāng)高中生源，促進(jìn)學(xué)生和學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。嚴(yán)格執(zhí)行省教育廳有關(guān)文件規(guī)定，規(guī)范招生行為，控制生源流動，提高高中普及率，維護(hù)丹陽教育持續(xù)發(fā)展根本利益。加強(qiáng)對民辦學(xué)校招生和城區(qū)學(xué)校招生工作的調(diào)控，促進(jìn)民辦與公辦、城區(qū)與農(nóng)村學(xué)校的協(xié)調(diào)發(fā)展。進(jìn)一步完善體育中考改革、初中信息技術(shù)考查以及中小學(xué)田徑運動會改革舉措，促進(jìn)中小學(xué)生身心健康發(fā)展。加強(qiáng)施教區(qū)調(diào)整后調(diào)查調(diào)研，充分了解和掌握招生工作遇到的新情況、新問題，及時研究對策、采取措施，努力取得招生改革工作的新進(jìn)展、新經(jīng)驗、新成績，保證招生工作順利進(jìn)行。
（三）進(jìn)一步加強(qiáng)校本特色建設(shè)，在抓創(chuàng)建中鑄就品牌，實現(xiàn)事業(yè)整體優(yōu)化，促進(jìn)學(xué)校個性發(fā)展。
9.以質(zhì)量促發(fā)展，以發(fā)展求出路。創(chuàng)建校本特色是推進(jìn)區(qū)域教育品牌建設(shè)的工作要求，也是做強(qiáng)區(qū)域教育品牌的基本支撐。各級各類學(xué)校要在科學(xué)預(yù)測未來發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，結(jié)合區(qū)域教育品牌建設(shè)，集中學(xué)校、教師、家長共同意愿，探索符合校情的有效發(fā)展之路。要在狠抓“活力課堂”、打造“名師團(tuán)隊”、建設(shè)“特色項目”的同時，立足“校本”，做強(qiáng)“校本”。配合做好第三次全省義務(wù)教育質(zhì)量檢測工作。義務(wù)教育階段學(xué)校，要對照鎮(zhèn)江市現(xiàn)代化學(xué)校的評價標(biāo)準(zhǔn)，努力改善條件，努力改進(jìn)管理，努力提高辦學(xué)水平。在內(nèi)涵、管理、隊伍建設(shè)、教學(xué)質(zhì)量上求突破，通過創(chuàng)建活動，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌學(xué)校數(shù)量，放大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面，促進(jìn)教育整體高位均衡發(fā)展。高中學(xué)校要在面向全體學(xué)生的基礎(chǔ)上科學(xué)分層，立足課堂求效益，突出重點求突破，為我市高考的高位提升再立新功。
10.培植優(yōu)勢項目，建設(shè)特色學(xué)校。貫徹《鎮(zhèn)江市中小學(xué)開展特色學(xué)校創(chuàng)建工作意見》，以學(xué)校聯(lián)盟的方式促進(jìn)學(xué)校特色的共同發(fā)展。圍繞特色學(xué)校評估方案，建立特色學(xué)校共同體，每一個共同體確定一個首席學(xué)校，通過榜樣示范，帶動其他學(xué)校特色發(fā)展。以過程監(jiān)控的方式促進(jìn)快速發(fā)展，對于每一個特色學(xué)校共同體，以創(chuàng)建思想、項目規(guī)劃、實施過程、建設(shè)成效進(jìn)行跟蹤督查，以點促片，以片帶面，在個體發(fā)展的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)整體評價。以智力支撐的方式促進(jìn)科學(xué)發(fā)展，組建“特色學(xué)校建設(shè)智囊團(tuán)”，定期研討，為特色學(xué)校建設(shè)提供智力支撐。滾動式創(chuàng)建，螺旋式提高，從打造優(yōu)勢特色項目出發(fā)，致力于形成我市基礎(chǔ)教育的系列品牌目標(biāo)，促進(jìn)各校特色建設(shè)工作的正常、有序、深入開展。在所有學(xué)校普及特色項目建設(shè)的基礎(chǔ)上，鑄就一批個性鮮明的特色學(xué)校。
1．中小學(xué)（幼兒園）招生工作會議。
2．評選省、市三好學(xué)生，優(yōu)秀學(xué)生干部。
3．幼兒文藝會演，小學(xué)生文藝會演。
六月：
1．高考。
2．全市中考。
3．小學(xué)畢業(yè)考試。
4．期末考試。
七月、八月：
1．中小學(xué)、幼兒園招生。
2．城區(qū)小學(xué)、初中招生。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十二
xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點攻關(guān)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的`服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十三
xx部門負(fù)責(zé)的客戶一般可分為現(xiàn)金管理客戶、公司無貸款客戶和電子銀行客戶四類。結(jié)合年度發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，大大小小，說服確保穩(wěn)定大客戶，努力改變小客戶，積極拓展新客戶”戰(zhàn)略，制定詳細(xì)的營銷計劃，在公司開展一系列媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)銷售、大型產(chǎn)品推廣、關(guān)鍵客戶上門推廣、組織招標(biāo)和集中營銷活動，形成持續(xù)的營銷攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場的領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提升產(chǎn)品客戶價值。擴(kuò)大市場影響力，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行各業(yè)要調(diào)查轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶，深入分析其經(jīng)營特點和模式，設(shè)計切實可行的現(xiàn)金管理方案，積極營銷。挖掘現(xiàn)金管理存量客戶的深層次需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸款市常中小企業(yè)無貸款，也是我行的基本客戶，為資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了重要來源。在去年開展中小企業(yè)“宏業(yè)結(jié)算”主題營銷活動的基礎(chǔ)上，xx年總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，提升營銷效果。公司應(yīng)保持無貸款營銷的數(shù)量增長，注重提高質(zhì)量；優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比例，降低融資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。注重公司無貸戶開戶營銷，努力擴(kuò)大市場份額。加強(qiáng)公司無貸款維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行結(jié)算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)358001戶新開公結(jié)算賬戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的'現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借此機(jī)會向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時，對大中型企業(yè)、知名品牌企業(yè)、世界前10名、稅前8000名、進(jìn)出口前734名等10多名重點客戶進(jìn)行認(rèn)購，鎖定其他銀行的目標(biāo)客戶，開展重點研究。
客戶資源是整個公司的關(guān)鍵資源，公共客戶是整個公司的高質(zhì)量客戶和潛在客戶。在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，采用統(tǒng)一的公共視圖系統(tǒng)，進(jìn)一步反映個性化、多樣化的服務(wù)。
建設(shè)三個渠道：
一是按照總行要求，“二級分公司結(jié)算現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個公共業(yè)務(wù)網(wǎng)點（包括綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點）應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增加，”建立高質(zhì)量的營銷團(tuán)隊。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點建設(shè)。目前，由于公共結(jié)算業(yè)務(wù)模式的多樣性和公司管理模式的差異，柜臺服務(wù)渠道仍然是公共客戶最常用的。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè)，充分考慮貴賓理財中心改造中對公眾客戶的業(yè)務(wù)需求，滿足客戶的需求。各部門應(yīng)制定詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營銷指南，指導(dǎo)不同網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)形式的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為準(zhǔn)則、服務(wù)流程等。
三是擴(kuò)大電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)比例。今年，電子銀行業(yè)務(wù)不僅要繼續(xù)“跑馬圈地”，擴(kuò)大市場份額，還要“精耕細(xì)作”，擴(kuò)大有層次的目標(biāo)客戶。各行各業(yè)應(yīng)充分重視和利用分公司發(fā)布的目標(biāo)客戶清單，重點開展有針對性的營銷工作，在優(yōu)質(zhì)客戶市場中占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時，做好客戶服務(wù)和深度營銷。通過建立企業(yè)客戶電子銀行賬戶，作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時解決我行電子銀行產(chǎn)品使用過程中遇到的問題，及時向客戶推薦新的電子銀行產(chǎn)品，提高“移動率”和客戶利用率。
進(jìn)一步開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。建立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理系統(tǒng)，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，建立以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提高xx部門的服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)公司良好、快速的發(fā)展目標(biāo)。
結(jié)算和現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)和管理的責(zé)任，加強(qiáng)營銷支持體系的建設(shè)。推廣總行法人客戶營銷、單位企業(yè)客戶信息管理、單位銀行結(jié)算賬戶管理三個核心體系，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品的創(chuàng)新機(jī)制。一是實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)成為產(chǎn)品收集和研發(fā)的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行各業(yè)總結(jié)客戶需求后，報分公司結(jié)算現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系銀行和重點銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，重點解決客戶關(guān)注的問題。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十四
除了商店的設(shè)計和窗戶的形狀外，商店還需要在服裝展示上表現(xiàn)出新的差異，以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺影響，創(chuàng)造商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以強(qiáng)烈的設(shè)計襯托自己的商店氛圍，以獨特的個性建立商業(yè)區(qū)的形象，以贏得更多的消費者光顧，以獲得更大的利潤。因此，服裝展示也越來越受到商家的關(guān)注，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。如何展示商品作為營銷體系的'重要組成部分，有以下建議：
1、疊裝陳列。
（1）首先強(qiáng)調(diào)視覺。在色塊掌握方面，原則應(yīng)該是從外到內(nèi)，從淺到深，從暖到冷，從明到暗，因為這是人們觀察事物的習(xí)慣，也可以讓消費者對商品感興趣，從注意力、吸引力、觀察、購買等環(huán)節(jié)購物。
(2)同季節(jié)同類型同系列產(chǎn)品展示在同一區(qū)域。
（3）盡量在疊加區(qū)域附近設(shè)計模型，展示疊加區(qū)域的代表風(fēng)格，以吸引注意力，提高視覺，并可以放置相應(yīng)的服裝海報、傳單，全面展示代表風(fēng)格。
2、掛裝陳列：
(1)每件衣服應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。
（2）吊裝的展示顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，從淺到深，從明到暗，從前到后，從外到內(nèi)，從淺到深，從明到暗，這些必須根據(jù)商店的面積和服裝的主要推廣風(fēng)格來確定。
3、模特服裝的展示必須在兩到三天內(nèi)更換一次，以保持顧客的新鮮感，吸引人們進(jìn)入商店。
一是硬件，二是商品展示，三是專賣店。員工素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量也會提高銷量。
服裝購物指南代表不同的工作目的，有些是為了收入，有些是為了偏好，有些是兼而有之的，無論目的是首先工作必須有工作責(zé)任感和工作要求，良好的服務(wù)將贏得客戶認(rèn)可，客戶認(rèn)可也將提高銷售。
1、工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度，對工作充滿熱情；
(3)要想取得好成績，就必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識，采取多種形式，將學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
（4）嚴(yán)格要求自己，學(xué)習(xí)劍的精神，扎實細(xì)致的工作，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，閱讀更多的書籍和相關(guān)產(chǎn)品知識，在線查閱相關(guān)信息，與同行溝通，學(xué)習(xí)更好的方式和方法。
(5)善于做工作總結(jié)，每周一總結(jié)，每月總結(jié)一次，看看工作中有哪些錯誤，及時糾正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。
2、客戶維護(hù)要求：
（1）了解客戶的真實需求，滿足客戶的合理要求，提高與客戶的信任，是維護(hù)客戶的必要條件。
（2）建立客戶信息，清楚了解客戶服務(wù)偏好，必須詳細(xì)記錄客戶電話號碼，并在每季度新產(chǎn)品上架時通知客戶。
（3）對于老客戶和固定客戶，應(yīng)經(jīng)常保持聯(lián)系，并在有時間和條件的情況下送一些小禮物或宴會客戶，以穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。
（4）對所有客戶的工作態(tài)度應(yīng)相同，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，更好地完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，并盡最大努力做得更好。
2、與老客戶保持良好的關(guān)系，在周末發(fā)送祝福短信，讓客戶感到被重視。
3、新產(chǎn)品上架或換季活動時，主動通過電話通知客戶，邀請客戶到店消費。
在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨，提高自身質(zhì)量，加強(qiáng)客戶維護(hù)。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群帶動散戶消費群體時，確保穩(wěn)定的銷售是面對競爭的利器。
我們地區(qū)又開始了新年的工作計劃。今年，作為一名營銷人員，為了在新的一年里做好工作，我現(xiàn)在制定了一個營銷計劃，努力在20xx年取得優(yōu)異的成績。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十五
一、指導(dǎo)思想：
實踐科學(xué)發(fā)展觀，以深入推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革，全面實施素質(zhì)教育為總目標(biāo)，以落實中小學(xué)管理規(guī)范，打造區(qū)域教育品牌為抓手，進(jìn)一步強(qiáng)化管理意識、改革意識和創(chuàng)新意識，促進(jìn)教育均衡發(fā)展、優(yōu)質(zhì)發(fā)展和個性發(fā)展，進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)水平，提升教育發(fā)展品位，全面完成提出的目標(biāo)任務(wù)。
1.事業(yè)發(fā)展目標(biāo)：全面推開0～3周歲嬰幼兒早期教育，早期教育覆蓋率85%以上，幼兒及家長、看護(hù)人員接受早期教育指導(dǎo)率55%以上，3～6周歲幼兒入園率99%以上;小學(xué)入學(xué)率、鞏固率、畢業(yè)率均保持100%;初中入學(xué)率、鞏固率、畢業(yè)率分別為100%、99.9%、99.9%;殘疾兒童、少年入學(xué)率99.9%，鞏固率99%以上;高中普及率98%以上。
2.學(xué)校創(chuàng)建目標(biāo)：爭創(chuàng)__市現(xiàn)代化小學(xué)和初中20所、__市優(yōu)質(zhì)幼兒園1所，創(chuàng)建__省、__市健康促進(jìn)學(xué)校6所、__市級以上綠色學(xué)校30～40所、__市“中小學(xué)學(xué)生行為規(guī)范示范?！?所，100%初中學(xué)校創(chuàng)建成__市無流生學(xué)?；蚩亓飨冗M(jìn)學(xué)校。在所有學(xué)校普及特色項目建設(shè)的基礎(chǔ)上，建設(shè)特色鮮明的領(lǐng)銜學(xué)校10所以上。
3.教育質(zhì)量目標(biāo)：堅持以人為本、全面發(fā)展的教育發(fā)展觀，加強(qiáng)對各學(xué)段教育教學(xué)質(zhì)量的科學(xué)檢測和監(jiān)控，促進(jìn)小學(xué)、初中與高中之間的有機(jī)銜接和學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展，為學(xué)生的終生發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
三、工作思路：
進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，在抓規(guī)范中強(qiáng)化管理，切實維護(hù)教育公平，促進(jìn)教育均衡發(fā)展。
1.規(guī)范校務(wù)管理，維護(hù)教育公平。進(jìn)一步落實和精神，增強(qiáng)法規(guī)意識和責(zé)任意識，加大專項督導(dǎo)和問責(zé)力度，促進(jìn)學(xué)校管理的規(guī)范化和科學(xué)化，在自查、梳理、整改中規(guī)范辦學(xué)行為，_______發(fā)展難題，提升辦學(xué)水平。義務(wù)教育階段學(xué)校不以任何名義分快慢班、重點班，面向全體進(jìn)行班級均衡化配置，保證教育的公平性;關(guān)注弱勢群體，維護(hù)教育的公益性。認(rèn)真貫徹教育部精神，重視流動人口、外來務(wù)工人員子女的就讀工作，關(guān)注留守兒童、貧困兒童等弱勢群體的教育。加強(qiáng)控流工作和學(xué)籍管理，嚴(yán)格轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、復(fù)學(xué)手續(xù)，建立完善的電子學(xué)籍檔案，各初中創(chuàng)建__市無流生學(xué)?；蚩亓飨冗M(jìn)學(xué)校，確保九年義務(wù)教育普及率。根據(jù)，積極推進(jìn)城鄉(xiāng)義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化建設(shè)，加快標(biāo)準(zhǔn)化班額推進(jìn)步伐，通過努力，逐步達(dá)到小學(xué)每班35以內(nèi)，初中每班40人以內(nèi)，小班化教學(xué)25人左右。
2.規(guī)范教育管理，建設(shè)文明校園。整體規(guī)劃學(xué)校德育工作，進(jìn)一步增強(qiáng)新形勢下學(xué)校德育工作的科學(xué)性、針對性和實效性。全面提高德育隊伍建設(shè)水平，完善片級德育工作機(jī)制，發(fā)揮好德育協(xié)作共同體的整體聯(lián)動功能，認(rèn)真貫徹實施教育部。重視德育課程建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)德育滲透，全面開展與學(xué)科課程相銜接的豐富多彩的社會實踐活動，切實發(fā)揮素質(zhì)教育實踐基地的育人作用。深入開展民族精神教育、革命理想教育、革命信念教育、公民道德教育、法律紀(jì)律教育。高度重視中小學(xué)生命教育，將安全教育、禁毒教育、防“艾”教育、青春期教育等有機(jī)整合，豐富中小學(xué)生命教育內(nèi)容。加強(qiáng)禮儀教育和養(yǎng)成教育，開展形式多樣的有效活動，豐富幼兒德育教育內(nèi)容。積極開展環(huán)境教育，創(chuàng)建各級“綠色學(xué)?！薄＝ㄔO(shè)合格的心理咨詢室，將心理健康教育落到實處。繼續(xù)在全市中小學(xué)開展“尊師愛生、儀禮文明”系列活動。推廣學(xué)校學(xué)生自主管理的經(jīng)驗和成果，持之以恒地抓好養(yǎng)成教育的細(xì)節(jié)管理、常態(tài)管理和過程管理，促進(jìn)各級各類學(xué)校學(xué)生管理精細(xì)化。
3.規(guī)范教學(xué)管理，減負(fù)增效。嚴(yán)格執(zhí)行課程法規(guī)，落實課程計劃。開齊、開足、上好國家規(guī)定的各類課程，尤其要重視非考試學(xué)科和實踐類課程的開設(shè)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。嚴(yán)格執(zhí)行省教育廳“五嚴(yán)規(guī)定”和市教育局“五項規(guī)定”，嚴(yán)格控制學(xué)生在校集中學(xué)習(xí)時間，保證中小學(xué)生每天的睡眠時間。規(guī)范雙休日、假期活動，嚴(yán)格執(zhí)行國家課程計劃和教學(xué)進(jìn)度，落實“教學(xué)五認(rèn)真”，踩實過程管理、細(xì)節(jié)管理，達(dá)到減負(fù)與提質(zhì)同步，面向全體與全面發(fā)展同行，不斷深化素質(zhì)教育。繼續(xù)實施“省優(yōu)質(zhì)教育資源下鄉(xiāng)工程”，建設(shè)基礎(chǔ)教育信息化公共服務(wù)體系。根據(jù)省教育廳出臺的文件精神，指導(dǎo)各高中學(xué)校認(rèn)真準(zhǔn)備，積極爭創(chuàng)“__省普通高中推進(jìn)素質(zhì)教育先進(jìn)學(xué)?！?。按照上級部署，做好義務(wù)教育改制學(xué)校整改的有關(guān)工作。
4.深化課程改革，全面提高質(zhì)量。義務(wù)教育階段，深層次推進(jìn)課程改革。進(jìn)一步完善推進(jìn)機(jī)制、優(yōu)化實施策略，注重專業(yè)引領(lǐng)、加強(qiáng)區(qū)域交流，務(wù)求改革創(chuàng)新、形成課改成果。加強(qiáng)校本建設(shè)，從“一切為了學(xué)生”理念出發(fā)，努力創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型學(xué)?！保M(jìn)一步提高教師隊伍的專業(yè)水平，充分發(fā)揮教育科研在課程改革中的'引領(lǐng)作用，探索和建立與新課程相適應(yīng)的綜合評價體系。根據(jù)確立的五大課改專題，分專題召開推進(jìn)會進(jìn)行研討，消除盲點，尋求突破。要堅守課堂教學(xué)核心陣地，以“活力課堂”為抓手，引導(dǎo)全市各級各類學(xué)校關(guān)注課堂，開展有效課堂教學(xué)的研究，注重課堂教學(xué)的探索與突破，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識和基本能力的教學(xué)，使學(xué)生具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在確保開齊開足上好各類選修課程、研究性學(xué)習(xí)、通用技術(shù)課程的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對綜合實踐活動、研究性學(xué)習(xí)等具體操作的指導(dǎo)。加強(qiáng)對綜合實踐活動課程的管理，召開綜合實踐課程觀摩研討會。進(jìn)一步加強(qiáng)校外教育的工作指導(dǎo)，完善和推進(jìn)青少年校外活動場所和中小學(xué)生綜合實踐基地活動，提高未成年人社會實踐基地建設(shè)水平，使之真正成為學(xué)生綜合實踐活動和思想道德建設(shè)的有效載體，為建成__省鎮(zhèn)江未成年人社會實踐基地作出努力。高中階段，根據(jù)落實“五嚴(yán)規(guī)定”，積極應(yīng)對，在薄弱環(huán)節(jié)和盲點上尋求突破。合理安排高中三年課程計劃，組織力量開展研討。創(chuàng)造條件正常開設(shè)通用技術(shù)課程。繼續(xù)開展課改先進(jìn)學(xué)校的創(chuàng)建活動，促進(jìn)課程改革的進(jìn)一步深化和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。
5.落實“健康第一”，促進(jìn)全面發(fā)展。認(rèn)真貫徹落實和，開齊、上足、上好體育課程，全面實施大課間體育活動，保證學(xué)生每天鍛煉1小時，培養(yǎng)學(xué)生堅持鍛煉的好習(xí)慣。繼續(xù)推進(jìn)實施工作，建立學(xué)生體質(zhì)測試報告制度、獎懲制度。加強(qiáng)專項調(diào)研和督查，廣泛開展群眾性體育活動，繼續(xù)開展學(xué)生陽光體育運動，真正使體育成為實施素質(zhì)教育的突破口。實施中小學(xué)體育藝術(shù)“2+1”工程，開齊、開足相關(guān)課程，系統(tǒng)開展課外文體活動。認(rèn)真組織好高中學(xué)校參加__市田徑運動會，義務(wù)教育階段學(xué)校參加全市田徑運動會，進(jìn)一步完善20__年中考體育方案。落實藝術(shù)教育課程，加強(qiáng)藝術(shù)教育設(shè)施建設(shè)，開展校園藝術(shù)節(jié)活動，提高學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)。認(rèn)真舉辦好小學(xué)生文藝會演。認(rèn)真貫徹國務(wù)院，重視科技教育，全面提高青少年科學(xué)素質(zhì)。貫徹落實教育部，以抓好中小學(xué)生愛眼、用眼、護(hù)眼知識普及為重點，養(yǎng)成良好用眼習(xí)慣。健全學(xué)生健康檔案，確保學(xué)生每年一次健康體檢。建立學(xué)生缺課監(jiān)測工作制度，做好因病缺課學(xué)生病因追查、登記和網(wǎng)絡(luò)直報工作。落實衛(wèi)生防疫機(jī)制和校園傳染病防控工作，加強(qiáng)衛(wèi)生安全教育，積極開展“健康促進(jìn)學(xué)?！眲?chuàng)建工作。進(jìn)一步深化體制機(jī)制改革，在抓改革中不斷創(chuàng)新，注重教育內(nèi)涵提升，促進(jìn)教育優(yōu)質(zhì)發(fā)展。
6.改革幼教體制，推進(jìn)幼教發(fā)展。在積極理順幼兒園辦學(xué)體制和管理體制的基礎(chǔ)上，提高幼兒園的運行效益和辦園水平。加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)幼兒園建設(shè)，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)幼兒教育資源;進(jìn)一步提高3～6周歲幼兒入園率，全面推開0～3周歲嬰幼兒和家長的教育活動，提高親子教育活動率和親子活動家長受教育率，適時召開0～3周歲早期教育推進(jìn)會，開展幼托一體化教學(xué)研討。堅持依法辦園、規(guī)范辦園，積極優(yōu)化幼兒園內(nèi)部管理，提高辦園活力。加快幼教專任教師隊伍建設(shè)步伐，加強(qiáng)幼兒園園務(wù)管理工作，整體提升我市幼教事業(yè)發(fā)展水平。加強(qiáng)特殊教育學(xué)校省民間藝術(shù)青少年培訓(xùn)中心丹陽實驗基地建設(shè)，開展學(xué)前教育和康復(fù)訓(xùn)練的整合研究。
7.改革評價制度，把握政策導(dǎo)向。初步建立適合于當(dāng)前和我市教育發(fā)展現(xiàn)狀的評價方式和評價制度。首先完善對學(xué)生的綜合素質(zhì)評價工作，推廣學(xué)生成長記錄袋的綜合素質(zhì)評價方式，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。其次，改革對學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的檢測和評價工作。引導(dǎo)學(xué)校更新辦學(xué)理念，確立“綠色質(zhì)量”觀，堅持以生為本，以全體學(xué)生的共同發(fā)展為本，實現(xiàn)教育的可持續(xù)發(fā)展。加強(qiáng)對各級各類學(xué)校的分段式評價和增長性評價，加強(qiáng)對小班化教學(xué)、九年一貫制學(xué)校和基礎(chǔ)教育十二年一貫制的跟蹤研究和聯(lián)系性評價，并適時舉行相應(yīng)的教育教學(xué)管理研討會，促進(jìn)各學(xué)段之間的良性銜接和持續(xù)發(fā)展。
8.改革招生制度，促進(jìn)社會和諧。認(rèn)真貫徹和省教育廳，規(guī)范招生行為，控制生源流動，全面實施義務(wù)教育就近免試入學(xué)。大力推進(jìn)中招制度改革，根據(jù)省教育廳均衡教育的要求，繼續(xù)擴(kuò)大省丹中統(tǒng)招生指標(biāo)均衡分配到各初中的比例，進(jìn)一步完善“尊重志愿，兼顧區(qū)域”的高中招生政策，從結(jié)構(gòu)和質(zhì)量上平衡城鄉(xiāng)高中生源，促進(jìn)學(xué)生和學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。嚴(yán)格執(zhí)行省教育廳有關(guān)文件規(guī)定，規(guī)范招生行為，控制生源流動，提高高中普及率，維護(hù)丹陽教育持續(xù)發(fā)展根本利益。加強(qiáng)對民辦學(xué)校招生和城區(qū)學(xué)校招生工作的調(diào)控，促進(jìn)民辦與公辦、城區(qū)與農(nóng)村學(xué)校的協(xié)調(diào)發(fā)展。進(jìn)一步完善體育中考改革、初中信息技術(shù)考查以及中小學(xué)田徑運動會改革舉措，促進(jìn)中小學(xué)生身心健康發(fā)展。加強(qiáng)施教區(qū)調(diào)整后調(diào)查調(diào)研，充分了解和掌握招生工作遇到的新情況、新問題，及時研究對策、采取措施，努力取得招生改革工作的新進(jìn)展、新經(jīng)驗、新成績，保證招生工作順利進(jìn)行。進(jìn)一步加強(qiáng)校本特色建設(shè)，在抓創(chuàng)建中鑄就品牌，實現(xiàn)事業(yè)整體優(yōu)化，促進(jìn)學(xué)校個性發(fā)展。
9.以質(zhì)量促發(fā)展，以發(fā)展求出路。創(chuàng)建校本特色是推進(jìn)區(qū)域教育品牌建設(shè)的工作要求，也是做強(qiáng)區(qū)域教育品牌的基本支撐。各級各類學(xué)校要在科學(xué)預(yù)測未來發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，結(jié)合區(qū)域教育品牌建設(shè)，集中學(xué)校、教師、家長共同意愿，探索符合校情的有效發(fā)展之路。要在狠抓“活力課堂”、打造“名師團(tuán)隊”、建設(shè)“特色項目”的同時，立足“校本”，做強(qiáng)“校本”。配合做好第三次全省義務(wù)教育質(zhì)量檢測工作。義務(wù)教育階段學(xué)校，要對照__市現(xiàn)代化學(xué)校的評價標(biāo)準(zhǔn)，努力改善條件，努力改進(jìn)管理，努力提高辦學(xué)水平。在內(nèi)涵、管理、隊伍建設(shè)、教學(xué)質(zhì)量上求突破，通過創(chuàng)建活動，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌學(xué)校數(shù)量，放大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面，促進(jìn)教育整體高位均衡發(fā)展。高中學(xué)校要在面向全體學(xué)生的基礎(chǔ)上科學(xué)分層，立足課堂求效益，突出重點求突破，為我市高考的高位提升再立新功。
10.培植優(yōu)勢項目，建設(shè)特色學(xué)校。貫徹，以學(xué)校聯(lián)盟的方式促進(jìn)學(xué)校特色的共同發(fā)展。圍繞特色學(xué)校評估方案，建立特色學(xué)校共同體，每一個共同體確定一個首席學(xué)校，通過榜樣示范，帶動其他學(xué)校特色發(fā)展。以過程監(jiān)控的方式促進(jìn)快速發(fā)展，對于每一個特色學(xué)校共同體，以創(chuàng)建思想、項目規(guī)劃、實施過程、建設(shè)成效進(jìn)行跟蹤督查，以點促片，以片帶面，在個體發(fā)展的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)整體評價。以智力支撐的方式促進(jìn)科學(xué)發(fā)展，組建“特色學(xué)校建設(shè)智囊團(tuán)”，定期研討，為特色學(xué)校建設(shè)提供智力支撐。滾動式創(chuàng)建，螺旋式提高，從打造優(yōu)勢特色項目出發(fā)，致力于形成我市基礎(chǔ)教育的系列品牌目標(biāo)，促進(jìn)各校特色建設(shè)工作的正常、有序、深入開展。在所有學(xué)校普及特色項目建設(shè)的基礎(chǔ)上，鑄就一批個性鮮明的特色學(xué)校。
11.強(qiáng)化校本建設(shè)，提高辦學(xué)品位。推進(jìn)全面教育現(xiàn)代化的過程中，學(xué)校要認(rèn)真開展校本課程和文化建設(shè)，貫徹，整體規(guī)劃學(xué)校發(fā)展，精心設(shè)計校園人文環(huán)境，將學(xué)校歷史積淀、學(xué)校現(xiàn)實條件與學(xué)校發(fā)展構(gòu)想統(tǒng)籌規(guī)劃，有機(jī)整合，使校本建設(shè)充分體現(xiàn)學(xué)校特點和辦學(xué)理念，形成具有學(xué)校個性特色的顯性校園文化和內(nèi)在精神文化。各中小學(xué)要以班級文化建設(shè)為突破口，開展以“溫馨教室、人文校園”為主題的校園文化建設(shè)示范學(xué)校創(chuàng)建活動，爭創(chuàng)__市中小學(xué)校園文化示范學(xué)校。
四、主要工作安排：
2.中小學(xué)教務(wù)主任會、中心幼兒園園長會議。
3.評選基礎(chǔ)教育課程改革先進(jìn)集體、先進(jìn)個人。
4.評選綜合實踐活動先進(jìn)集體、先進(jìn)個人。
5.評選幼兒教育先進(jìn)集體、先進(jìn)個人。
二月、三月：
1.全市中小學(xué)開學(xué)工作調(diào)研。
2.中小學(xué)政教主任會議。
3.上報新學(xué)期中小學(xué)學(xué)籍情況。
4.組織高二學(xué)生學(xué)業(yè)水平測試。
5.組織小學(xué)生綜合實踐活動。
6.體育教研組長會議。
1.體育中考。
2.初、高中英語口語、聽力測試。
3.召開部分校長會，研討20__年招生工作意見。
4.中小學(xué)特色建設(shè)推進(jìn)現(xiàn)場觀摩活動。
5.0～3周歲早期教育推進(jìn)會。
1.中小學(xué)招生工作會議。
2.評選省、市三好學(xué)生，優(yōu)秀學(xué)生干部。
3.幼兒文藝會演，小學(xué)生文藝會演。
1.高考。
2.全市中考。
3.小學(xué)畢業(yè)考試。
4.期末考試。
七月、八月：
1.中小學(xué)、幼兒園招生。
2.城區(qū)小學(xué)、初中招生。
3.20__～20__學(xué)年度第一學(xué)期開學(xué)準(zhǔn)備工作。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十六
堅持科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹《義務(wù)教育法》和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，以建設(shè)“教育強(qiáng)縣”和普及學(xué)前三年教育為契機(jī)，在局黨組的的正確領(lǐng)導(dǎo)及市教育局基礎(chǔ)教育科的正確指導(dǎo)下，以“強(qiáng)管理、抓質(zhì)量、保均衡、促發(fā)展”為主線，狠抓學(xué)校內(nèi)部管理、質(zhì)量提高和學(xué)前教育建設(shè)，促進(jìn)我縣基礎(chǔ)教育健康、均衡、可持續(xù)發(fā)展。
1、學(xué)前教育：實施學(xué)前教育xx年度建設(shè)計劃，改擴(kuò)建好武源、萬水、土地、水東中心幼兒園等4所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園、30所村級附屬幼兒園，確保適齡幼兒接受三年學(xué)前教育率達(dá)65%，接受一年學(xué)前教育率達(dá)99%以上。指導(dǎo)創(chuàng)建4所縣級示范性幼兒園和1所市級示范性幼兒園。
2、義務(wù)教育：適齡兒童小學(xué)入學(xué)率達(dá)100%，輟學(xué)率控制在0.5%以下；初中入學(xué)率100%，輟學(xué)率控制在2%以下；推動建好特殊學(xué)校，殘疾兒童少年入學(xué)率城鎮(zhèn)達(dá)到75%，農(nóng)村達(dá)到60%。
3、高中教育：高一招收新生1400人，高中階段在校學(xué)生達(dá)3000人；推動普通高中向多樣化、特色化發(fā)展；確保省、市示范性普通高中年檢合格以上。
4、學(xué)生思想品德合格率：小學(xué)生100%、中學(xué)生達(dá)99%，學(xué)生犯罪率為零。
5、學(xué)生體質(zhì)健康合格率：大力開展陽光體育運動和大課間體育活動，確保體質(zhì)健康合格率城鎮(zhèn)中學(xué)生98%，農(nóng)村中學(xué)生96%，城鎮(zhèn)小學(xué)生96%，農(nóng)村中心小學(xué)93%，村級小學(xué)92%。
6、教育質(zhì)量：小學(xué)合格率98%，初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試一次性合格率95%，7a人數(shù)達(dá)到10%，高中學(xué)業(yè)水平考試一次性合格率90%以上，高考本科上線率高于全市平均水平。狠抓學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)，按規(guī)定開齊所有課程，力爭體藝活動參加市級競賽參賽項目和獲獎人次有所增加。
（一）緊抓機(jī)遇，促進(jìn)各級教育均衡發(fā)展
1、學(xué)前教育要有新舉措
一是搞好中心幼兒園建設(shè)。實施學(xué)前教育xx年度建設(shè)計劃。做強(qiáng)公辦幼兒園，力爭改建好武源、萬水、土地、水東中心幼兒園和禾魚完小附屬幼兒園等31所村級附屬幼兒園，努力提高學(xué)前三年普及率。召開學(xué)前教育現(xiàn)場會，全面推動學(xué)前教育發(fā)展。學(xué)習(xí)資興、蘇仙安仁縣、宜章縣農(nóng)村公辦幼兒園建設(shè)中好的經(jīng)驗，創(chuàng)建4所縣級示范性幼兒園、1所市級示范性幼兒園，充分發(fā)揮其示范輻射作用。二是規(guī)范幼兒園日常管理。推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化幼兒園建設(shè)，按照《湖南省幼兒園辦園標(biāo)準(zhǔn)》和《湖南省簡易幼兒園基本條件》等要求，建立幼兒園建設(shè)和管理指導(dǎo)、檢查、考核與評估機(jī)制。加強(qiáng)師德建設(shè)，通過多種形式，提高保教水平。對民辦幼兒園和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)附設(shè)的幼兒班分別進(jìn)行量化評估檢查。對于辦園、辦班不合格的幼兒園、幼兒班進(jìn)行整頓，限期整改到位，以達(dá)到端正辦園思想，規(guī)范辦園行為，改善辦園條件的目的。建立幼兒教師用書及教育教學(xué)資源審查制度，全縣所有學(xué)前教育機(jī)構(gòu)都要使用省教育廳推薦的幼兒教材。充分利用郴州市幼兒園網(wǎng)上管理系統(tǒng)構(gòu)建覆蓋全市的信息化管理平臺，提高辦事效率。嘗試幼兒園劃片招生，杜絕惡性競爭。入園年齡不低于3歲，民辦幼兒園和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)以及今年改擴(kuò)建的村級附屬幼兒園逐步取消附設(shè)的學(xué)前班。三是積極扶持與規(guī)范民辦幼兒園發(fā)展。努力爭取資金用于扶持和獎勵民辦幼兒園，著力提高硬件設(shè)施好的民辦幼兒園的管理水平和保教質(zhì)量，鼓勵和引導(dǎo)社會力量興辦普惠性學(xué)前教育機(jī)構(gòu)，力爭新批規(guī)范化民辦幼兒園4所。四是促進(jìn)學(xué)前教育向前延伸。探索0—1歲以醫(yī)為主、教支援醫(yī)，1—3歲以教為主、醫(yī)支援教的醫(yī)教結(jié)合新模式，嘗試構(gòu)建3周歲以下散居嬰幼兒早期教育公共服務(wù)體系，成立縣嬰幼兒早期教養(yǎng)指導(dǎo)中心和縣嬰幼兒保健指導(dǎo)中心，為嬰幼兒早期教養(yǎng)提供良好的服務(wù)平臺。早教指導(dǎo)站可依托幼兒園成立，保健指導(dǎo)站可依托社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心成立。
2、義務(wù)教育要有大發(fā)展
一是進(jìn)一步理順義務(wù)教育辦學(xué)體制、完善義務(wù)教育資源均衡配置機(jī)制。以加強(qiáng)農(nóng)村義務(wù)教育為重點，突出解決農(nóng)村學(xué)校資源配套問題，積極推動城鄉(xiāng)骨干教師均衡配置，因地制宜，區(qū)域推進(jìn)，逐步提高；優(yōu)先扶持薄弱學(xué)校，改善薄弱學(xué)校辦學(xué)條件，提升薄弱學(xué)校辦學(xué)水平。二是加大政策保障力度，切實保障困難群體平等接受義務(wù)教育的權(quán)利，促進(jìn)教育公平。保障殘疾少年兒童受教育權(quán)益；探索建立健全農(nóng)村留守兒童關(guān)愛服務(wù)體系，加強(qiáng)其入學(xué)保障和教育管理；探索進(jìn)城務(wù)工和經(jīng)商人員隨遷子女在流入地平等接受義務(wù)教育和參加升學(xué)考試的辦法。三是鞏固義務(wù)教育階段課程改革成果，深化基礎(chǔ)教育課程改革，認(rèn)真學(xué)習(xí)外地課改經(jīng)驗，努力培養(yǎng)課改樣板校，打造有效課堂。四是推進(jìn)中考制度、高中招生制度改革，充分發(fā)揮考試評價導(dǎo)向作用，不斷提高義務(wù)教育質(zhì)量。五是加強(qiáng)學(xué)籍管理，啟動學(xué)籍管理系統(tǒng)，嚴(yán)格控制學(xué)生非正常流動，加快緩解義務(wù)教育大班額問題。進(jìn)一步探索通過多種途徑解決擇校問題，優(yōu)化城區(qū)教育資源配置，調(diào)整城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校布局，啟動擴(kuò)容提質(zhì)工程，努力增加義務(wù)教育尤其是小學(xué)學(xué)位，實行劃片招生，確保進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員就學(xué)權(quán)利。嚴(yán)格控制城區(qū)學(xué)校班額，確保學(xué)生健康成長。嚴(yán)格把關(guān)學(xué)生入學(xué)年齡，不準(zhǔn)留級，確保不浪費義務(wù)教育資源。六是努力建成覆蓋面廣使用便捷的管理服務(wù)平臺，通過現(xiàn)代化信息手段促進(jìn)基礎(chǔ)教育的全面管理。
6、開展“6.26”禁毒及交通安全宣傳、教育活動；
7、組織湖南省普通高中學(xué)業(yè)水平考試及高中畢業(yè)證驗證；
8、召開中小學(xué)、幼兒園招生工作會議；
9、組織高中階段學(xué)校錄取工作；
10、開展中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測；
11、參加“文明美德伴我成長”市級征文和演講比賽。
七月
1、組織參加郴州市第十四屆中小學(xué)幼兒園（英東杯）藝術(shù)節(jié)和藝術(shù)教育科學(xué)論文評選；
2、組織初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試補(bǔ)考工作；
3、組織參加市舉辦幼兒園園長、教師培訓(xùn)班；
4、開展農(nóng)村骨干體育教師和健康教育教師培訓(xùn)；
5、幼兒園改擴(kuò)建建設(shè)督查。
八月
1、初中畢業(yè)考試生、地補(bǔ)考（上報組考方案）；
3、做好義務(wù)教育階段學(xué)校秋季招生工作；
4、開展國防教育，組織高中新生軍訓(xùn)；
5、指導(dǎo)全縣義務(wù)教育學(xué)校和幼兒園秋季招生工作。
6、開展全縣中小學(xué)體育與健康教育科學(xué)論文評審活動；
7、督促學(xué)平險理賠。
九月
1、組織收看“開學(xué)第一課”；
2、開展中小學(xué)生“愛牙日”活動；
3、開展防近宣傳周活動；
4、安全隱患排查；
5、開展xx年秋季全縣中小學(xué)、幼兒園開學(xué)情況檢查，做好開學(xué)情況數(shù)據(jù)匯總上報工作；
6、開展“弘揚和培育民族精神月”系列主題教育活動；
7、組織高中學(xué)業(yè)水平考試、初中學(xué)業(yè)考試生、地補(bǔ)考；
8、開展學(xué)校食品衛(wèi)生和飲用水專項檢查；
9、開展音樂、美術(shù)教師基本功比賽；
10、征訂家長讀本，長學(xué)校；
11、迎接省項目園建設(shè)督查。
十月
2、組織學(xué)習(xí)、貫徹幼兒園日常管理常規(guī)和教學(xué)常規(guī)，開展幼兒教育教學(xué)送教下鄉(xiāng)活動；
3、開展學(xué)校體育、藝術(shù)、衛(wèi)生專項工作督查；
5、舉辦xx縣第28屆中小學(xué)生運動會；
6、開展慶祝“建隊節(jié)”活動及少先隊輔導(dǎo)員培訓(xùn)；
7、開展愛國主義教育；
8、組織高中學(xué)業(yè)水平考試考查；
9、開展中小學(xué)學(xué)校管理視導(dǎo)。
十一月
2、組織學(xué)前教育年終專項檢查，開展農(nóng)村示范性中心幼兒園評審工作；
3、組織高中學(xué)業(yè)水平考試考查；
4、指導(dǎo)開展行為規(guī)范、養(yǎng)成教育、德育特色示范校、優(yōu)秀德育案例評選；
5、迎接市級示范家長學(xué)校驗收。
十二月
1、總結(jié)xx年度工作，擬定xx年基礎(chǔ)教育工作要點，開展年終考評；
2、開展理想信念教育；
3、組織開展“全國億萬學(xué)生陽光體育冬季長跑”活動；
4、國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)測試上報考核（9.1-12.31）。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇一
（一）指導(dǎo)思想。實現(xiàn)平安生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)為目標(biāo)，以改革創(chuàng)新為動力，以中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點，統(tǒng)籌規(guī)劃，重點突破，整體推進(jìn)，加強(qiáng)基層隊伍建設(shè)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)保證“三個建設(shè)”以黨的_精神為指導(dǎo)。堅持“平安第一，預(yù)防為主、綜合治理”方針，堅持依法行政，依照“關(guān)口前移，重心下移，縱向到底、橫向到邊”平安監(jiān)管工作總體要求，以遏制較大事故、減少一般事故、建立平安生產(chǎn)長效機(jī)制。
（二）工作目標(biāo)。力爭經(jīng)過3年的努力。實現(xiàn)平安生產(chǎn)監(jiān)管科學(xué)化、規(guī)范化、專業(yè)化和制度化，實現(xiàn)基層隊伍基本素質(zhì)、執(zhí)法能力“兩個提高”基礎(chǔ)業(yè)務(wù)制度、數(shù)據(jù)、檔案“三個完備”基礎(chǔ)保證機(jī)構(gòu)、人員、資金、裝備“四個落實”
（三）堅持以平安發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會平安發(fā)展的科學(xué)內(nèi)涵。認(rèn)真分析轄區(qū)內(nèi)平安生產(chǎn)新形勢、新特點，正確處置好發(fā)展與安全的關(guān)系，積極探索平安生產(chǎn)工作和“雙基”建設(shè)各項工作，推動工作落實，檢驗工作實效。
（四）堅持穩(wěn)步推進(jìn)、注重實效的原則。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府（街道辦事處）各相關(guān)部門要認(rèn)真分析全市“雙基”工作現(xiàn)狀。統(tǒng)籌規(guī)劃，確定階段性工作目標(biāo)，突出重點，以點帶面，依照一年打基礎(chǔ)、兩年基本完善、三年全部達(dá)標(biāo)的要求，立足建立長效機(jī)制，制訂具體實施方法，落實措施，落實責(zé)任，務(wù)求取得實效。
（五）堅持典型引路。勇于探索，大膽實踐，依照規(guī)范化的要求進(jìn)行試點。不時總結(jié)典型經(jīng)驗和做法的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道遵循各自的實際穩(wěn)步推進(jìn)。
（六）建立委托鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）平安生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法體制。要在積極探索推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）平安生產(chǎn)行政執(zhí)法改革。應(yīng)接受委托部門培訓(xùn)并經(jīng)考核合格，取得行政執(zhí)法資格證書和證件，并嚴(yán)格依照有關(guān)執(zhí)法部門委托的事項及權(quán)限履行執(zhí)法行為。
（七）強(qiáng)化市級平安監(jiān)管機(jī)構(gòu)和執(zhí)法隊伍建設(shè)。認(rèn)真落實《省人民政府貫徹落實_關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)平安生產(chǎn)工作決定的實施意見》政發(fā)〔〕12號）第十二條規(guī)定。結(jié)合外地實際，配備專兼職平安監(jiān)管人員。
（八）提高基層隊伍政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過開展多種形式的思想政治教育。充分發(fā)揮主動性、積極性、發(fā)明性，圍繞中心、掌握大局、真抓實干，以奮發(fā)進(jìn)取的工作狀態(tài)、積極主動的工作精神和求真務(wù)實的工作作風(fēng)，忠實履行黨和人民賦予的神圣職責(zé)。采取集中培訓(xùn)、專題研討、現(xiàn)場培訓(xùn)、專家指導(dǎo)、下派企業(yè)等各種形式對基層平安監(jiān)管人員進(jìn)行培養(yǎng)，提高其平安生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察能力。改善干部專業(yè)結(jié)構(gòu)，力爭在3年內(nèi)市級平安生產(chǎn)監(jiān)管部門配備獲得注冊平安工程師資格的人員。
（九）理順平安監(jiān)管體制。積極探索平安生產(chǎn)綜合監(jiān)管的科學(xué)方式和有效途徑。建立與相關(guān)部門的配合協(xié)調(diào)機(jī)制和聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制。
（十）健全平安生產(chǎn)責(zé)任體系。繼續(xù)完善行政首長負(fù)責(zé)制、分管領(lǐng)導(dǎo)“一崗雙責(zé)”制度以及《政府工作部門監(jiān)管（管理）職責(zé)》公主嶺市平安生產(chǎn)考評方法》等平安生產(chǎn)責(zé)任制度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）村（社區(qū)）也要建立平安生產(chǎn)責(zé)任制。并建立“包?！必?zé)任制，按片或行業(yè)明確平安生產(chǎn)責(zé)任人。
（十一）落實平安生產(chǎn)法律法規(guī)。認(rèn)真落實已經(jīng)制定的平安生產(chǎn)法律法規(guī)和政策措施。制定適合行業(yè)特點的平安檢查規(guī)范。
（十二）完善基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作制度。建立完善平安監(jiān)督管理工作制度。
1．工作例會制度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）安委會每季度召開一次召開一次平安生產(chǎn)工作會議。分析平安生產(chǎn)形勢和存在主要問題，研究各項平安防范措施。安委會辦公室根據(jù)情況不定期召開平安生產(chǎn)聯(lián)席會議，研究落實各項平安生產(chǎn)措施。
2．平安生產(chǎn)檢查督促制度。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道及市直相關(guān)部門要建立高危行業(yè)、重點企業(yè)常態(tài)檢查督促制度。不留空檔，做好檢查記錄。對檢查中發(fā)現(xiàn)的事故隱患，應(yīng)隨時填寫下發(fā)事故隱患限期整改通知書，并實行跟蹤監(jiān)管，期滿復(fù)查驗收。發(fā)現(xiàn)重大事故隱患，要立即采取相應(yīng)的防范措施。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇二
為貫徹落實教育部《關(guān)于規(guī)范幼兒園保育教育工作防止和糾正“小學(xué)化”現(xiàn)象的通知》精神，切實減輕幼兒園和小學(xué)低年級學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，幫助小學(xué)低年級學(xué)生激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，盡快適應(yīng)小學(xué)生活，切實減輕學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，實施“零起點”教學(xué)，調(diào)整、完善學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期，注重對一年級新生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成和學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)。
一年級新生入學(xué)后要堅持零起點教學(xué)，數(shù)學(xué)要嚴(yán)格按照課程標(biāo)準(zhǔn)和教科書的規(guī)定目標(biāo)進(jìn)行教學(xué)，不隨意提前教學(xué)進(jìn)度、不隨意增加教學(xué)內(nèi)容、不隨意拔高教學(xué)要求，嚴(yán)格按照課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)，增進(jìn)情感，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。一年級要根據(jù)學(xué)校隊組活動的安排，鼓勵學(xué)生參加各類興趣小組，讓學(xué)生結(jié)合自己的興趣愛好，自主選擇，快樂參與。
備課要求：在備課中要顧及學(xué)生的情緒、興趣，注重活動的合理性，提高學(xué)生的參與性。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，寓教于樂。
上課要求：以學(xué)生為主體，應(yīng)合理把握授課時間與學(xué)生活動時間的比例，應(yīng)給予學(xué)生充分活動時間，引導(dǎo)學(xué)生在活動中知道并逐步掌握基本的習(xí)慣要求和行為準(zhǔn)則，使學(xué)生在行為、情感、興趣等方面有所收獲。切忌急于求成，簡單灌輸。
不得削弱數(shù)的認(rèn)識的教學(xué)。認(rèn)真做好“10以內(nèi)數(shù)認(rèn)識”的教學(xué)，保證教學(xué)時間，不要走過場，明確落實課標(biāo)和教材的要求。不提倡口算比賽，不要求一年級學(xué)生背誦20以內(nèi)的加減法，及10以內(nèi)數(shù)的組成。解決問題的教學(xué)應(yīng)注重引導(dǎo)學(xué)生對思考過程的口頭表達(dá)和交流，不要求書寫嚴(yán)密的解題計劃和步驟。方向與位置、認(rèn)識時間、認(rèn)識人民幣等內(nèi)容，要關(guān)注學(xué)生已有的生活經(jīng)驗，注意與其他學(xué)科教學(xué)內(nèi)容的溝通和整合，避免不必要的重復(fù)教學(xué)。
一是要從激發(fā)小學(xué)低年級學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和培養(yǎng)良好習(xí)慣出發(fā)，科學(xué)設(shè)計形式多樣的練習(xí)題，提高練習(xí)的趣味性和有效性，切忌機(jī)械性重復(fù)訓(xùn)練。二是每節(jié)課應(yīng)留出10—15分鐘練習(xí)時間，讓學(xué)生獨立完成作業(yè)。三是不布置書面家庭作業(yè)，要保證多數(shù)學(xué)生能在課內(nèi)完成書面作業(yè)，其余學(xué)生也能在校內(nèi)完成。四是開展校本作業(yè)研究，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。課堂作業(yè)要及時批改和反饋、訂正，提倡當(dāng)堂面批和個別輔導(dǎo)。重視養(yǎng)成學(xué)生獨立思考、書寫工整、及時訂正等良好作業(yè)習(xí)慣。
要根據(jù)課程的目標(biāo)內(nèi)容，合理設(shè)計評價目標(biāo)、內(nèi)容與方式，對學(xué)生學(xué)業(yè)水平采用等級制和評語相結(jié)合的評價方式，學(xué)業(yè)成績、學(xué)習(xí)表現(xiàn)、學(xué)習(xí)動力等評價結(jié)果采用“優(yōu)秀、良好、合格、待合格”等四級評價，并從學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、知識理解、學(xué)習(xí)能力等方面選擇若干要素進(jìn)行評語描述。通過口頭激勵性表揚、“五角星”、“小紅旗”等物品評價以及星級評價等多元評價方式，鼓勵學(xué)生學(xué)習(xí)活動表現(xiàn)，并適時指出學(xué)生做得不理想的地方，提出希望，優(yōu)化學(xué)生的行為表現(xiàn)、學(xué)習(xí)興趣和情感溝通，讓學(xué)生快樂進(jìn)步。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇三
（二）修訂章程，提升管理，強(qiáng)化服務(wù)，全力以赴迎接省級示范園的檢查驗收。
（三）開展全民讀書學(xué)習(xí)周活動，舉辦實幼第四屆書香校園閱讀節(jié)。
（四）以_建國xx周年周年為契機(jī)，開展豐富多彩的慶典活動。
（五）高度重視、密切關(guān)注、嚴(yán)格巡查園舍房屋，確保安全。
1、接待區(qū)教育局新學(xué)期視導(dǎo)與督導(dǎo)評估。
8月14日召開園領(lǐng)導(dǎo)會議，研究新學(xué)期人事安排，討論修改幼兒園章程。8月24日——8月28日全體教職工上班。組織教師參加園本培訓(xùn)、召開全體教職工大會，總結(jié)暑期工作，下達(dá)新學(xué)期工作計劃要點。創(chuàng)設(shè)幼兒園環(huán)境、參加園所維修衛(wèi)生大清理；8月29日幼兒園幼兒新生體檢，9月1日幼兒開學(xué)。以實際行動接待區(qū)教育局新學(xué)期視導(dǎo)與督導(dǎo)評估。
2、積極營造尊師重教的良好氛圍，舉辦實幼慶祝教師節(jié)活動。
9月10日實驗幼兒園舉辦“隆重、熱烈、簡樸、務(wù)實”的慶祝教師節(jié)活動。黨政工團(tuán)聯(lián)合，邀請離退休教師參加。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇四
對一般具體的問題從本制上去了解,既能讓學(xué)生鞏固既得的知識,又能陪養(yǎng)學(xué)生行使知識解決實際問題的能力.在這個學(xué)期中為了使實驗教學(xué)取得一定的效果,我依劇學(xué)校管理員細(xì)則,制定了一份具體的工作計劃:。
1、學(xué)期開始,最初打掃好實驗室衛(wèi)生,使實驗室、各種儀器干凈潔凈,以后每星期打掃一次,以保證實驗室的清潔.做好各種防護(hù)措施,做到_十防_:防潮,防火、防鼠、防銹、防塵、防凍、防毒、防震防光、防水等.
2、做好儀器、藥品的登記做賬工作,把校產(chǎn)方面的工作做全、做細(xì),規(guī)范一般儀器編號方面不足,使儀器、藥品擺放合理,不在工作上拖后腿.
3、為了使學(xué)生進(jìn)入實驗室能有秩序,不忙亂,并便于對儀器的使用情況進(jìn)行了解、青查,給每一個班級的學(xué)生進(jìn)行編號、定座位,定職責(zé).
4、要求教師了解實驗室規(guī)則,以便在今后的工作中,能積極配合實驗員做好各種實驗記錄.
5、對實驗中儀器破損、損壞做好相應(yīng)的記錄,做到責(zé)任到每一位教師、學(xué)生,以便能有針對性的賠償.做好儀器的保養(yǎng)工作,對儀器設(shè)備中出現(xiàn)的問提及時上報,及時維護(hù),不耽誤教學(xué)、檢察工作的進(jìn)行.
6、記錄好實驗中,所缺少的儀器、用完的藥品,做到心知肚明,提前向?qū)W校預(yù)訂,不耽誤下一學(xué)年正嫦的教學(xué)工作的進(jìn)行.對一般不能買到的小型實驗用品,盡也許自己制作,以便于教師能正嫦的教學(xué).使實驗順力完成.
7、做好總結(jié)工作.并及時對實驗室工作進(jìn)行總結(jié)上報.讓學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)能購了解實驗情況.
8、做好20xx年學(xué)生化學(xué)實驗基本操作考察的有關(guān)工作.
本學(xué)期不僅要做好本職員作,還要大力脅助任課老師搞好實驗教學(xué),特別是分組實驗教學(xué),在沒課的情況下盡只怕在實驗室里輔助教師完成實驗教學(xué).對化學(xué)課外活動小組提供的實驗項目,任真核對,確保實驗的順力進(jìn)行,使化學(xué)實驗室管理再上一個新的臺階.
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇五
1、100%開出演示實驗、學(xué)生實驗，并按要求(保證數(shù)量和質(zhì)量)在教師上課前布置好每個實驗，決不拖延時間影響教學(xué)。
2、上實驗課時，(在我沒課的情況下)去實驗室巡視，幫助老師排除故障，解難釋疑。儀器壞了、試劑不夠，進(jìn)行維修和補(bǔ)齊，指導(dǎo)幫助學(xué)生糾正錯誤的操作方法。
3、實驗完畢，及時檢查儀器的數(shù)量和質(zhì)量，如有差錯按制度處理;及時補(bǔ)充試劑量，保證下個實驗的順利進(jìn)行;做好有關(guān)的實驗記錄(如時間、人數(shù)、容易出故障的地方及改進(jìn)辦法等)。
4、完善各項管理制度，如《實驗室、儀器室使用管理制度》、《實驗室安全守則》、《實驗室有關(guān)玻璃破損賠償規(guī)定》等，并上墻。經(jīng)常打掃衛(wèi)生，做到儀器無塵、教室整潔。
5、期初、期末各進(jìn)行一次帳物校對，做到兩者相符，并做好有關(guān)的報損記錄。*時經(jīng)常查看實驗儀器和實驗用品，能修的及時修理，不足的及時購買。
6、補(bǔ)充新課程教學(xué)所需的實驗器材。
7、做好實驗室各種帳冊的登記造冊工作.例如:固定資產(chǎn),低值易耗,儀器借用,損壞,報廢,領(lǐng)用,賠償,申領(lǐng)工作.，學(xué)生實驗和演示實驗的`統(tǒng)計造冊工作.
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇六
(2)喜歡直接與客戶打交道，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的市場機(jī)會。
(3)喜歡那些經(jīng)常有外出機(jī)會，果斷和行動導(dǎo)向的企業(yè)......
2.職業(yè)能力。
(1)工作中有較強(qiáng)的變化性，挑戰(zhàn)性，能夠有條不紊地進(jìn)行計劃。
(2)能承擔(dān)責(zé)任，可以充分發(fā)揮組織和決策能力。
(3)工作中可以突破舊觀念，探究新方法，尤其那些可以幫助他人改善的方法。
3.職業(yè)價值觀。
認(rèn)為工作應(yīng)該不斷推陳出新，有所冒險以獲得更大的收益，工作的內(nèi)容、場所、方式等應(yīng)該經(jīng)常變換，使工作和生活顯得豐富多彩，不單調(diào)枯燥。而且工作應(yīng)以團(tuán)隊合作的方式進(jìn)行，和大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)在工作中有融洽的人際關(guān)系，相處在一起能感到愉快、自然。希望通過工作能夠最大限度地實現(xiàn)自我價值，幫助他人或貢獻(xiàn)社會，直接為別人的幸福和利益盡一份力，為社會做出一份貢獻(xiàn)。
4.個性特征。
(1)善于交際，易感應(yīng)，善勸服。精力旺盛，熱情洋溢，能很快理解他人情感上需要，動機(jī)和所憂慮的事情，能做到與他人高度協(xié)調(diào)。
(2)性格*和，心胸寬闊，且圓滑，很會促進(jìn)周邊關(guān)系的和睦，對于批評和緊張?zhí)乇让舾小?BR> (3)非常理想化，經(jīng)常忽略理想中所需要的現(xiàn)實和細(xì)節(jié)問題。
(4)急于英迎接新的挑戰(zhàn)，有時會做出錯誤的假設(shè)或過于草率的決定。
(5)對于批評非常脆弱，容易憂慮，感到內(nèi)疚，失去自信。當(dāng)壓力過大時，會變得暴躁，慌亂，吹毛求疵。
1、目標(biāo)職業(yè)一：報關(guān)員。
2、目標(biāo)職業(yè)二：酒店公關(guān)。
s1分。
第二目標(biāo)。
s2分。
第三目標(biāo)。
s3分。
1.首選職業(yè)目標(biāo)：報關(guān)員。
(1)swot分析：
我的優(yōu)勢：
能夠通過運用嘉許和贊揚，而不是爭吵和威脅，贏得了他人的合作。在對于目標(biāo)的實現(xiàn)過程中有計劃而且果斷堅定。在行動之前通常會仔細(xì)地考慮。每次全神貫注于一件事情，造成一段時期的專心致志，達(dá)成目標(biāo)。有穩(wěn)定*和的心境。對自己所信仰的事業(yè)盡職盡責(zé)。
我的弱勢：
在沒有收集足夠證據(jù)前，易于倉促決定，容易輕率犯錯誤。易于滿足小范圍的管理，決不放棄控制權(quán)。斗志不足，容易松懈，通常不愿付出過多的努力。在壓力和挫折面前不夠堅持。
我的機(jī)會：
將來工作的地區(qū)靠近港口，報關(guān)人員供不應(yīng)求，就業(yè)前景可觀。?？茖W(xué)校比本學(xué)校提早一年的實習(xí)，為我們贏得先發(fā)優(yōu)勢。
我面臨的挑戰(zhàn)：
經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致貨物進(jìn)出口貿(mào)易減少，影響企業(yè)對報關(guān)員的需求。大學(xué)生數(shù)量日漸增加，每人都爭取自我增值，高素質(zhì)綜合性人才的數(shù)量也越來越多，所以就業(yè)形勢嚴(yán)峻。由于報關(guān)員專業(yè)性比較強(qiáng)，而且關(guān)系到稅收等國家利益，于是進(jìn)入門檻很高，考試難度逐年增加，考試通過率低。
(2)決策分析：
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇七
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂月任務(wù)：銷售額xxx萬元。
2.適時作出工作計劃，進(jìn)行周總結(jié)和月總結(jié)。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
必要時在節(jié)假日給大客戶登門拜訪、送上禮物，以確保良好的合作關(guān)系。
1.互聯(lián)網(wǎng)向百姓日常生活滲透是不可阻擋的潮流。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量不斷增加，用戶對互聯(lián)網(wǎng)生活依賴性不斷加強(qiáng)，地方和生活類站點，未來將會成為中國互聯(lián)網(wǎng)的重要勢力。
地方性的生活站點將成為綜合門戶的強(qiáng)勁競爭對手。
2.互聯(lián)網(wǎng)把用戶體驗擺在首位，設(shè)身處地為客戶著想。
簡單明了是大事所趨，簡單意味著更好的用戶體驗。
這是互聯(lián)網(wǎng)今后發(fā)展的大體趨勢。
3.用戶上網(wǎng)年齡范圍擴(kuò)大化、用戶層次多元化。
互聯(lián)網(wǎng)十多年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶人群從過去較為單一的年輕人，轉(zhuǎn)變?yōu)楸容^豐富的人群結(jié)構(gòu)。
開始向社會人口結(jié)構(gòu)靠近。
4.移動互聯(lián)網(wǎng)將成為最近幾年熱門，塑造一個嶄新時代。
20xx年4月，全球ipv6新一代互聯(lián)網(wǎng)暨移動互聯(lián)網(wǎng)高峰在京召開，加上國內(nèi)像百度、新浪等這半年來在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域明顯動作加快，推出掌上搜索、掌上博客及與中國聯(lián)通、中國電信等達(dá)成合作協(xié)議。
諸如此類證明移動互聯(lián)網(wǎng)正在越來越得到重視。
5.未來：多網(wǎng)合一的未來互聯(lián)網(wǎng)。
我們完全可以預(yù)見在不久的將來，互聯(lián)網(wǎng)將是一個多網(wǎng)合一、多業(yè)務(wù)綜合平臺和智能化的平臺，未來將是以互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)的信息時代。
作為一個剛剛起步的公司，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxxxx個，加上沒有記錄的概括為xxxxx個,總體計算xxxx銷售人員一天拜訪的`客戶量xxxx個。
這些數(shù)量并不足以支持公司更好的發(fā)展，建議將最低訪問數(shù)量提高到xxxxx個。
2.銷售人員自身對于業(yè)務(wù)的不熟悉，因此在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，甚至在交流中產(chǎn)生誤解。
3.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4.新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。
在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4.根據(jù)最近在出訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程、地點錯誤，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇八
__年，將以創(chuàng)省級文化先進(jìn)區(qū)為抓手，以項目為，城鄉(xiāng)一體的公共文化服務(wù)體系，保障城鄉(xiāng)的文化權(quán)益，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，文化軟實力，文化的大發(fā)展大繁榮。為此，主要工作作工作計劃如下：
(一)文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)筑公共文化服務(wù)體系。
農(nóng)村文化陣地建設(shè)，健全長效管理機(jī)制。三級公共文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，制定公共文化服務(wù)體系實施意見，各級基層文化陣地使用率和服務(wù)，公共文化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的保障機(jī)制和長效管理機(jī)制。
“戶戶通”工程，廣播電視公共服務(wù)體系建設(shè)。在__年試點的基礎(chǔ)上，力爭__年農(nóng)村有線電視入戶率達(dá)50%，并以有線電視用戶網(wǎng)為載體，建設(shè)覆蓋農(nóng)尋址數(shù)字廣播應(yīng)急系統(tǒng)、農(nóng)民網(wǎng)校、電子圖書館、遠(yuǎn)程教育服務(wù)平臺、農(nóng)村數(shù)字影院等，搭建以廣電網(wǎng)絡(luò)為核心的數(shù)字化信息服務(wù)平臺。
(二)挖掘溫江文化資源，獨特人文氣息的西部新城。
挖掘、梳理和提煉文化資源，將傳統(tǒng)文化與溫江時代精神相，地域、兼有時代內(nèi)涵和歷史底蘊的濃厚人文環(huán)境，城市文化形象。城市主題文化建設(shè)體系，力求將文化資源轉(zhuǎn)化為文化符號、文化標(biāo)識、文化景觀和文化象征，融入于城市建設(shè)、公共服務(wù)、市民生活之中，獨特的城市人文景觀體系。塑造魚鳧王都、光祈故里、花卉之鄉(xiāng)等文化品牌，魚鳧城遺址保護(hù)項目策劃工作，以屆“非遺節(jié)”、光祈音樂節(jié)為依托，舉辦全省、全國的主題文化活動。歡樂溫江文化。引入國內(nèi)、國際知名的中介機(jī)構(gòu)和演出公司，培育溫江商業(yè)演出市場，力爭__年引進(jìn)1-2場力的大型商業(yè)性文化演出，引進(jìn)1到2家大型娛樂場所。，正在與新加坡演藝公司銜接，擬于4月合作舉辦亞洲音樂節(jié)。
(三)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，文化繁榮。
區(qū)委區(qū)“快手抓項目、重拳抓投入、保增長”的工作要求，實施重大文化產(chǎn)業(yè)項目戰(zhàn)略，文化產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展，優(yōu)化文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)整體。規(guī)劃編制工作。文化基礎(chǔ)設(shè)施布點規(guī)劃編制工作，文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃編制工作，制定文化產(chǎn)業(yè)投資目錄，出臺鼓勵支持影視動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策意見。以項目為支撐，文化創(chuàng)意、文化旅游、文化藝術(shù)、文化培訓(xùn)等文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
__年，四川文化產(chǎn)業(yè)園項目建設(shè)，力爭于5月份動工建設(shè);與東湖sbi項目合作，在科技園片區(qū)規(guī)劃建設(shè)影視動畫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，動漫原創(chuàng)產(chǎn)業(yè)基地和衍生產(chǎn)品開發(fā)總部基地正與國內(nèi)龍頭動漫企業(yè)明日科技銜接，該公司落戶溫江;198片區(qū)建設(shè)，規(guī)劃建設(shè)原創(chuàng)音樂基地;依托北部新城片區(qū)建設(shè)和陳家桅桿文物資源，引進(jìn)民間藝術(shù)館、博物館和收藏館等，民間博物館群;四川藝術(shù)職業(yè)學(xué)院項目建設(shè)，并以此為依托，吸引和聚集專業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)、演藝團(tuán)體等，藝術(shù)培訓(xùn)市場發(fā)展。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇九
大力弘揚無私奉獻(xiàn)精神，強(qiáng)化教師勞動紀(jì)律觀念，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，增強(qiáng)服務(wù)學(xué)生的意識，樹立教師良好的職業(yè)道德形象，在各科課堂教學(xué)中有機(jī)滲透德育教育，人人爭做學(xué)生知識的傳播者，思想的啟迪者，心靈世界的開拓者，情感信念的塑造者。
組織全室教師積極參加學(xué)校的政治學(xué)習(xí)活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)教育發(fā)展觀，努力在教學(xué)崗位上踐行科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)廉政教育，嚴(yán)格自律，為人師表，努力提升學(xué)生的人文素養(yǎng)，為培養(yǎng)合格的中等醫(yī)護(hù)人才盡我們的一份力量。
《江蘇省聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院20xx年工作要點》和《體臣衛(wèi)校20xx/2008（二）教學(xué)工作意見》，發(fā)揮主人翁的姿態(tài)，立足學(xué)校建設(shè)發(fā)展大局，積極開展業(yè)務(wù)教研活動，充分認(rèn)識“我”在學(xué)校建設(shè)發(fā)展中的主觀能動作用，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，做好教學(xué)常規(guī)工作和教學(xué)質(zhì)量的檢查評比，積極投身教學(xué)改革。
1、教研組、課程組負(fù)責(zé)人認(rèn)真組織同課程老師集體備課。發(fā)揚團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，充分調(diào)動教師集體的力量和智慧，目標(biāo)共同，資料共用，信息共享，責(zé)任共擔(dān)，優(yōu)勢互補(bǔ)。遵循“因材施教”、“以人為本”的原則，備學(xué)生、備內(nèi)容、備方法，同年級同專業(yè)統(tǒng)一授課計劃，統(tǒng)一考核方法，把好質(zhì)量關(guān)。將素質(zhì)教育貫穿于教學(xué)的全過程，突出學(xué)生實踐能力與創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。
2、優(yōu)化課堂教學(xué)。講清難點，突出重點，科學(xué)篩選信息與習(xí)題，重點培養(yǎng)學(xué)生分析問題、思考問題、解決問題的能力，突出學(xué)生的主體地位，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的整體提高。
3、各科老師要根據(jù)課程特色和任教班級的特點有針對性地布置課外作業(yè)，以及時復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)知識。作業(yè)布置后要及時認(rèn)真批改，原則上要求全收全改。要有批改記錄和成績記載。對作業(yè)中普遍存在的問題要進(jìn)行集中講評，不合格作業(yè)要訂正或退回重做。學(xué)科主任、教研組長、課程組負(fù)責(zé)人等臨時抽查，以了解教師批改作業(yè)的情況。
4、認(rèn)真實施“青藍(lán)工程”，做好“幫傳帶”工作。充分發(fā)揮高級講師、骨干教師在教學(xué)中的主導(dǎo)作用、表率作用，加強(qiáng)彼此聽課、評課，共同提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)能力。
5、切實落實新的學(xué)生獎學(xué)金評比制度，實行教考分離，嚴(yán)格出卷(a、b卷)、監(jiān)考、閱卷，平時教學(xué)量化考核、公平打分，及時匯總計算各項明細(xì)成績，并向上交學(xué)生科、教務(wù)科，為客觀、公正獎懲學(xué)生提供依據(jù)。
6、成績考核應(yīng)要根據(jù)課程教學(xué)大綱，并充分考慮生源學(xué)習(xí)狀況命題，并按學(xué)分制管理的要求，采取分層次命題，認(rèn)真做好命題、監(jiān)考、閱卷、評定成績，質(zhì)量分析等環(huán)節(jié)。
1、開展組內(nèi)、同課程老師隨堂聽課，歡迎其它課程老師隨時聽課，互相觀摩學(xué)習(xí)、討論交流。
2、教壇新秀、骨干教師等力爭開設(shè)優(yōu)質(zhì)教學(xué)公開課、示范課，力求課堂教學(xué)有新的突破，真正達(dá)到優(yōu)質(zhì)、示范的作用。
3、所有入校不滿三年的教師分別開設(shè)定級匯報課、師徒匯報課、結(jié)業(yè)匯報課，師傅要精心指導(dǎo)，徒弟要虛心學(xué)習(xí)、精心備授，籍此提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平、能力。
4、擁有講師以上職稱的老師爭取開設(shè)一次講座或一門選修課。特別是要爭取克服困難，把選修課開出來。
1、化學(xué)、物理、計算機(jī)、體育課程常規(guī)實踐要求比較高，有實驗、操作、體育鍛煉等。提高對實驗指導(dǎo)老師的要求，經(jīng)常檢查實驗課的開設(shè)情況，切實開好實驗課，鍛煉提高學(xué)生實踐操作能力，增強(qiáng)學(xué)生們的就業(yè)競爭能力和社會適應(yīng)能力。
2、政文外教研組則面臨著更繁重的社會實踐任務(wù)。在學(xué)校給與經(jīng)費支持的情況下，三個組要積極開發(fā)社會實踐項目，拓展學(xué)生視野，鍛煉其社會活動能力，加深對社會的認(rèn)識，將經(jīng)費用在實處，用出效應(yīng)。
3、化學(xué)教研組要合理利用下?lián)芙?jīng)費，加緊檢驗高職專業(yè)實驗室建設(shè)和完善。
4、加強(qiáng)對實驗室的管理，不斷完善規(guī)章制度。多媒體教室、辦公室、化學(xué)實驗室、體育組都有大量規(guī)中設(shè)備、器材以及易燃、易爆、有毒物質(zhì)等，是學(xué)校重點實驗實訓(xùn)場所，必須做好各辦公場所特別是化學(xué)、計算機(jī)實驗、實訓(xùn)場所的綜合治理、安全保衛(wèi)工作，確保財產(chǎn)、人身安全。計算機(jī)教研組的老師要做好機(jī)房維護(hù)工作，保證教學(xué)的順利進(jìn)行。
1、切實貫徹中央九號文件精神，把學(xué)生的健康安全放在首位，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生體育健康標(biāo)準(zhǔn)，漢族不完善學(xué)生健康檔案，加強(qiáng)體育教法研究，開展形式多樣的體育健康活動，科學(xué)安排教學(xué)、訓(xùn)練內(nèi)容，認(rèn)真組織好課外活動，發(fā)動所有班級將“陽光一小時”工程落到實處，不斷增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。
1、要求教師認(rèn)真鉆研教材，科學(xué)取舍、安排教學(xué)內(nèi)容，探討教學(xué)方法。
語文教研組努力實踐語文課程為專業(yè)課程服務(wù)的課程改革精神，探討兩者的最佳結(jié)合點。07級全年級、08級高職繼續(xù)使用全國高職高專護(hù)理專業(yè)教材， 08級中專開始使用部版新教材。著重教材研究。
英語組探討和研究涉外護(hù)理專業(yè)的英語教學(xué)，將雙語專業(yè)教程校本教材的工作提上議事日程。
化學(xué)組繼續(xù)完善江蘇省衛(wèi)生職業(yè)學(xué)?；瘜W(xué)教材配套光盤的制作，完成眾多ppt課件和實驗圖片動畫視頻的制作，力爭拿出高質(zhì)量的教學(xué)配套用光盤。
2、探索新的教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)模式。
德育組努力改進(jìn)單向灌輸現(xiàn)象，多營造仿真情境教學(xué)氛圍，想辦法請進(jìn)來走出去，讓學(xué)生更多地感受社會、認(rèn)識社會。
英語組繼續(xù)實施分層教學(xué)（涉外06級試行），辦好英語廣播臺，以充實學(xué)生的課余生活，營造校園英語學(xué)習(xí)氛圍。
3、開展社會實踐。政文外三個教研組可以根據(jù)課程特點、專業(yè)特色，組織學(xué)生開展社會實踐活動。德育組擬定下社區(qū)和醫(yī)院，開展“社區(qū)醫(yī)護(hù)服務(wù)需求調(diào)查”以及醫(yī)院對臨床護(hù)士素質(zhì)要求的調(diào)查。英語組將爭取帶領(lǐng)學(xué)生參觀學(xué)習(xí)其他衛(wèi)校涉外護(hù)理專業(yè)的教學(xué)、實踐的機(jī)會以及進(jìn)入具體情景操練、運用所學(xué)語言和專業(yè)技能的機(jī)會。
4、加強(qiáng)繼續(xù)學(xué)習(xí)。積極參加校外教研會議、教研活動，認(rèn)真聽取各類學(xué)術(shù)報告和講座，不斷更新教育理念，實踐教學(xué)新方法，提高學(xué)歷層次，提高專業(yè)理論水平和學(xué)術(shù)研究水平和能力。
5、積極總結(jié)教學(xué)、教育經(jīng)驗，學(xué)習(xí)教育名著，撰寫論文，申報課題，不斷提高教學(xué)研究水平。積極向《江蘇五年制高職教育》投稿。及時報道教學(xué)研究方面的訊息。
作為文化基礎(chǔ)課程，經(jīng)常會被要求為專業(yè)建設(shè)服務(wù)，做好學(xué)生社團(tuán)及社會考試（如文學(xué)社、普通話水平）測試輔導(dǎo)等工作，如政治、語文、英語老師為專業(yè)技能大賽、職業(yè)生涯規(guī)劃比賽、護(hù)生英語水平大賽輔導(dǎo)參賽學(xué)生等。特別是計算機(jī)、英語兩大教研組，每年還要完成規(guī)定的校內(nèi)教學(xué)服務(wù)、社會考試服務(wù)工作。
英語組老師要根據(jù)本?！皩W(xué)生職業(yè)資格能力達(dá)標(biāo)”要求，認(rèn)真做好全國公共英語等級考試(pets)和全國醫(yī)護(hù)英語等級考試(mets)的組織、報名、教學(xué)和考試工作。需要關(guān)注光華護(hù)士基金“赴英帶薪實習(xí)”學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)，以便為學(xué)校以后的工作安排提供決策依據(jù)。
計算機(jī)教研組每年要承擔(dān)全日制、成教班，全國計算機(jī)等級考試輔導(dǎo)任務(wù)，學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的工作等的同時，還要接到多項網(wǎng)絡(luò)考試任務(wù)，如全國計算機(jī)等級考試、成人計算機(jī)考試、衛(wèi)生職業(yè)資格人機(jī)對話考試、英語在線考試、普通話在線考試等，老師們需要做好考試裝機(jī)、調(diào)試機(jī)器、恢復(fù)機(jī)器教學(xué)環(huán)境等工作。這些工作是學(xué)校的窗口形象工作，事關(guān)學(xué)校的形象，必須全心全意做好。
積極配合其它科室與部門，完成學(xué)校布置的臨時性工作任務(wù)。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十
念，改革教學(xué)方法和手段，探索適合我院培養(yǎng)目標(biāo)及學(xué)生特點的教學(xué)方法仍然是我們工作的中心。
后工作的基本保障。
工作，使南北區(qū)的基礎(chǔ)部教師成為一體。
我的工作理念是“以身作則、以人為本、凝聚力量、開拓創(chuàng)新、勤奮工作”。
在學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和相應(yīng)的政策支持下，大膽改革和創(chuàng)新是我們今后一個時期的工作方向。
不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，為構(gòu)建一個和諧的基礎(chǔ)部、建設(shè)一支高素質(zhì)的師資隊伍、教科研全面發(fā)展而努力。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十一
實踐科學(xué)發(fā)展觀，以深入推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革，全面實施素質(zhì)教育為總目標(biāo)，以落實中小學(xué)管理規(guī)范，打造區(qū)域教育品牌為抓手，進(jìn)一步強(qiáng)化管理意識、改革意識和創(chuàng)新意識，促進(jìn)教育均衡發(fā)展、優(yōu)質(zhì)發(fā)展和個性發(fā)展，進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)水平，提升教育發(fā)展品位，全面完成《丹陽教育事業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》提出的目標(biāo)任務(wù)。
1.事業(yè)發(fā)展目標(biāo)：全面推開0～3周歲嬰幼兒早期教育，早期教育覆蓋率85%以上，幼兒及家長、看護(hù)人員接受早期教育指導(dǎo)率55%以上，3～6周歲幼兒入園率99％以上；小學(xué)入學(xué)率、鞏固率、畢業(yè)率均保持100％；初中入學(xué)率、鞏固率、畢業(yè)率分別為100％、99.9％、99.9％；殘疾兒童、少年入學(xué)率99.9％，鞏固率99％以上；高中普及率98％以上。
2.學(xué)校創(chuàng)建目標(biāo)：爭創(chuàng)鎮(zhèn)江市現(xiàn)代化小學(xué)和初中20所、鎮(zhèn)江市優(yōu)質(zhì)幼兒園1所，創(chuàng)建江蘇省、鎮(zhèn)江市健康促進(jìn)學(xué)校6所、鎮(zhèn)江市級以上綠色學(xué)校30～40所、鎮(zhèn)江市“中小學(xué)學(xué)生行為規(guī)范示范?！?所，100％初中學(xué)校創(chuàng)建成鎮(zhèn)江市無流生學(xué)校或控流先進(jìn)學(xué)校。在所有學(xué)校普及特色項目建設(shè)的基礎(chǔ)上，建設(shè)特色鮮明的領(lǐng)銜學(xué)校10所以上。
3.教育質(zhì)量目標(biāo)：堅持以人為本、全面發(fā)展的教育發(fā)展觀，加強(qiáng)對各學(xué)段教育教學(xué)質(zhì)量的科學(xué)檢測和監(jiān)控，促進(jìn)小學(xué)、初中與高中之間的有機(jī)銜接和學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展，為學(xué)生的終生發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
（一）進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，在抓規(guī)范中強(qiáng)化管理，切實維護(hù)教育公平，促進(jìn)教育均衡發(fā)展。
1.規(guī)范校務(wù)管理，維護(hù)教育公平。進(jìn)一步落實《江蘇省中小學(xué)管理規(guī)范》和《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為深入實施素質(zhì)教育的意見》精神，增強(qiáng)法規(guī)意識和責(zé)任意識，加大專項督導(dǎo)和問責(zé)力度，促進(jìn)學(xué)校管理的規(guī)范化和科學(xué)化，在自查、梳理、整改中規(guī)范辦學(xué)行為，破解發(fā)展難題，提升辦學(xué)水平。義務(wù)教育階段學(xué)校不以任何名義分快慢班、重點班，面向全體進(jìn)行班級均衡化配置，保證教育的公平性；關(guān)注弱勢群體，維護(hù)教育的公益性。認(rèn)真貫徹教育部《關(guān)于進(jìn)一步做好進(jìn)城務(wù)工就業(yè)農(nóng)民子女義務(wù)教育工作的意見》精神，重視流動人口、外來務(wù)工人員子女的就讀工作，關(guān)注留守兒童、貧困兒童等弱勢群體的教育。加強(qiáng)控流工作和學(xué)籍管理，嚴(yán)格轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、復(fù)學(xué)手續(xù)，建立完善的電子學(xué)籍檔案，各初中創(chuàng)建鎮(zhèn)江市無流生學(xué)?；蚩亓飨冗M(jìn)學(xué)校，確保九年義務(wù)教育普及率。根據(jù)《江蘇省義務(wù)教育學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，積極推進(jìn)城鄉(xiāng)義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化建設(shè)，加快標(biāo)準(zhǔn)化班額推進(jìn)步伐，通過努力，逐步達(dá)到小學(xué)每班35以內(nèi)，初中每班40人以內(nèi)，小班化教學(xué)25人左右。
2.規(guī)范教育管理，建設(shè)文明校園。整體規(guī)劃學(xué)校德育工作，進(jìn)一步增強(qiáng)新形勢下學(xué)校德育工作的科學(xué)性、針對性和實效性。全面提高德育隊伍建設(shè)水平，完善片級德育工作機(jī)制，發(fā)揮好德育協(xié)作共同體的整體聯(lián)動功能，認(rèn)真貫徹實施教育部《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》。重視德育課程建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)德育滲透，全面開展與學(xué)科課程相銜接的豐富多彩的社會實踐活動，切實發(fā)揮素質(zhì)教育實踐基地的育人作用。深入開展民族精神教育、革命理想教育、革命信念教育、公民道德教育、法律紀(jì)律教育。高度重視中小學(xué)生命教育，將安全教育、禁毒教育、防“艾”教育、青春期教育等有機(jī)整合，豐富中小學(xué)生命教育內(nèi)容。加強(qiáng)禮儀教育和養(yǎng)成教育，開展形式多樣的有效活動，豐富幼兒德育教育內(nèi)容。積極開展環(huán)境教育，創(chuàng)建各級“綠色學(xué)?！?。建設(shè)合格的心理咨詢室，將心理健康教育落到實處。繼續(xù)在全市中小學(xué)開展“尊師愛生、儀禮文明”系列活動。推廣學(xué)校學(xué)生自主管理的經(jīng)驗和成果，持之以恒地抓好養(yǎng)成教育的細(xì)節(jié)管理、常態(tài)管理和過程管理，促進(jìn)各級各類學(xué)校學(xué)生管理精細(xì)化。
3.規(guī)范教學(xué)管理，減負(fù)增效。嚴(yán)格執(zhí)行課程法規(guī)，落實課程計劃。開齊、開足、上好國家規(guī)定的各類課程，尤其要重視非考試學(xué)科和實踐類課程的開設(shè)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。嚴(yán)格執(zhí)行省教育廳“五嚴(yán)規(guī)定”和市教育局“五項規(guī)定”，嚴(yán)格控制學(xué)生在校集中學(xué)習(xí)時間，保證中小學(xué)生每天的睡眠時間。規(guī)范雙休日、假期活動，嚴(yán)格執(zhí)行國家課程計劃和教學(xué)進(jìn)度，落實“教學(xué)五認(rèn)真”，踩實過程管理、細(xì)節(jié)管理，達(dá)到減負(fù)與提質(zhì)同步，面向全體與全面發(fā)展同行，不斷深化素質(zhì)教育。繼續(xù)實施“省優(yōu)質(zhì)教育資源下鄉(xiāng)工程”，建設(shè)基礎(chǔ)教育信息化公共服務(wù)體系。根據(jù)省教育廳出臺的《全省普通高中進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育督導(dǎo)方案》文件精神，指導(dǎo)各高中學(xué)校認(rèn)真準(zhǔn)備，積極爭創(chuàng)“江蘇省普通高中推進(jìn)素質(zhì)教育先進(jìn)學(xué)?！薄０凑丈霞壊渴?，做好義務(wù)教育改制學(xué)校整改的有關(guān)工作。
4.深化課程改革，全面提高質(zhì)量。義務(wù)教育階段，深層次推進(jìn)課程改革。進(jìn)一步完善推進(jìn)機(jī)制、優(yōu)化實施策略，注重專業(yè)引領(lǐng)、加強(qiáng)區(qū)域交流，務(wù)求改革創(chuàng)新、形成課改成果。加強(qiáng)校本建設(shè)，從“一切為了學(xué)生”理念出發(fā)，努力創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型學(xué)?！?，進(jìn)一步提高教師隊伍的專業(yè)水平，充分發(fā)揮教育科研在課程改革中的引領(lǐng)作用，探索和建立與新課程相適應(yīng)的綜合評價體系。根據(jù)確立的五大課改專題，分專題召開推進(jìn)會進(jìn)行研討，消除盲點，尋求突破。要堅守課堂教學(xué)核心陣地，以“活力課堂”為抓手，引導(dǎo)全市各級各類學(xué)校關(guān)注課堂，開展有效課堂教學(xué)的研究，注重課堂教學(xué)的探索與突破，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識和基本能力的教學(xué)，使學(xué)生具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在確保開齊開足上好各類選修課程、研究性學(xué)習(xí)、通用技術(shù)課程的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對綜合實踐活動、研究性學(xué)習(xí)等具體操作的指導(dǎo)。加強(qiáng)對綜合實踐活動課程的管理，召開綜合實踐課程觀摩研討會。進(jìn)一步加強(qiáng)校外教育的工作指導(dǎo)，完善和推進(jìn)青少年校外活動場所和中小學(xué)生綜合實踐基地活動，提高未成年人社會實踐基地建設(shè)水平，使之真正成為學(xué)生綜合實踐活動和思想道德建設(shè)的有效載體，為建成江蘇省鎮(zhèn)江未成年人社會實踐基地作出努力。高中階段，根據(jù)《關(guān)于深化普通高中課程改革意見》落實“五嚴(yán)規(guī)定”，積極應(yīng)對，在薄弱環(huán)節(jié)和盲點上尋求突破。合理安排高中三年課程計劃，組織力量開展研討。創(chuàng)造條件正常開設(shè)通用技術(shù)課程。繼續(xù)開展課改先進(jìn)學(xué)校的創(chuàng)建活動，促進(jìn)課程改革的進(jìn)一步深化和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。
（二）進(jìn)一步深化體制機(jī)制改革，在抓改革中不斷創(chuàng)新，注重教育內(nèi)涵提升，促進(jìn)教育優(yōu)質(zhì)發(fā)展。
6．改革幼教體制，推進(jìn)幼教發(fā)展。在積極理順幼兒園辦學(xué)體制和管理體制的基礎(chǔ)上，提高幼兒園的運行效益和辦園水平。加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)幼兒園建設(shè)，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)幼兒教育資源；進(jìn)一步提高3～6周歲幼兒入園率，全面推開0～3周歲嬰幼兒和家長的教育活動，提高親子教育活動率和親子活動家長受教育率，適時召開0～3周歲早期教育推進(jìn)會，開展幼托一體化教學(xué)研討。堅持依法辦園、規(guī)范辦園，積極優(yōu)化幼兒園內(nèi)部管理，提高辦園活力。加快幼教專任教師隊伍建設(shè)步伐，加強(qiáng)幼兒園園務(wù)管理工作，整體提升我市幼教事業(yè)發(fā)展水平。加強(qiáng)特殊教育學(xué)校省民間藝術(shù)青少年培訓(xùn)中心丹陽實驗基地建設(shè)，開展學(xué)前教育和康復(fù)訓(xùn)練的整合研究。
7．改革評價制度，把握政策導(dǎo)向。初步建立適合于當(dāng)前和我市教育發(fā)展現(xiàn)狀的評價方式和評價制度。首先完善對學(xué)生的綜合素質(zhì)評價工作，推廣學(xué)生成長記錄袋的綜合素質(zhì)評價方式，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。其次，改革對學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的檢測和評價工作。引導(dǎo)學(xué)校更新辦學(xué)理念，確立“綠色質(zhì)量”觀，堅持以生為本，以全體學(xué)生的共同發(fā)展為本，實現(xiàn)教育的可持續(xù)發(fā)展。加強(qiáng)對各級各類學(xué)校的分段式評價和增長性評價，加強(qiáng)對小班化教學(xué)、九年一貫制學(xué)校和基礎(chǔ)教育十二年一貫制的跟蹤研究和聯(lián)系性評價，并適時舉行相應(yīng)的教育教學(xué)管理研討會，促進(jìn)各學(xué)段之間的良性銜接和持續(xù)發(fā)展。
8．改革招生制度，促進(jìn)社會和諧。認(rèn)真貫徹《鎮(zhèn)江市20xx年義務(wù)教育階段招生工作的指導(dǎo)意見》和省教育廳《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范義務(wù)教育階段和普通高中招生工作的意見》，規(guī)范招生行為，控制生源流動，全面實施義務(wù)教育就近免試入學(xué)。大力推進(jìn)中招制度改革，根據(jù)省教育廳均衡教育的要求，繼續(xù)擴(kuò)大省丹中統(tǒng)招生指標(biāo)均衡分配到各初中的比例，進(jìn)一步完善“尊重志愿，兼顧區(qū)域”的高中招生政策，從結(jié)構(gòu)和質(zhì)量上平衡城鄉(xiāng)高中生源，促進(jìn)學(xué)生和學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。嚴(yán)格執(zhí)行省教育廳有關(guān)文件規(guī)定，規(guī)范招生行為，控制生源流動，提高高中普及率，維護(hù)丹陽教育持續(xù)發(fā)展根本利益。加強(qiáng)對民辦學(xué)校招生和城區(qū)學(xué)校招生工作的調(diào)控，促進(jìn)民辦與公辦、城區(qū)與農(nóng)村學(xué)校的協(xié)調(diào)發(fā)展。進(jìn)一步完善體育中考改革、初中信息技術(shù)考查以及中小學(xué)田徑運動會改革舉措，促進(jìn)中小學(xué)生身心健康發(fā)展。加強(qiáng)施教區(qū)調(diào)整后調(diào)查調(diào)研，充分了解和掌握招生工作遇到的新情況、新問題，及時研究對策、采取措施，努力取得招生改革工作的新進(jìn)展、新經(jīng)驗、新成績，保證招生工作順利進(jìn)行。
（三）進(jìn)一步加強(qiáng)校本特色建設(shè)，在抓創(chuàng)建中鑄就品牌，實現(xiàn)事業(yè)整體優(yōu)化，促進(jìn)學(xué)校個性發(fā)展。
9.以質(zhì)量促發(fā)展，以發(fā)展求出路。創(chuàng)建校本特色是推進(jìn)區(qū)域教育品牌建設(shè)的工作要求，也是做強(qiáng)區(qū)域教育品牌的基本支撐。各級各類學(xué)校要在科學(xué)預(yù)測未來發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，結(jié)合區(qū)域教育品牌建設(shè)，集中學(xué)校、教師、家長共同意愿，探索符合校情的有效發(fā)展之路。要在狠抓“活力課堂”、打造“名師團(tuán)隊”、建設(shè)“特色項目”的同時，立足“校本”，做強(qiáng)“校本”。配合做好第三次全省義務(wù)教育質(zhì)量檢測工作。義務(wù)教育階段學(xué)校，要對照鎮(zhèn)江市現(xiàn)代化學(xué)校的評價標(biāo)準(zhǔn)，努力改善條件，努力改進(jìn)管理，努力提高辦學(xué)水平。在內(nèi)涵、管理、隊伍建設(shè)、教學(xué)質(zhì)量上求突破，通過創(chuàng)建活動，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌學(xué)校數(shù)量，放大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面，促進(jìn)教育整體高位均衡發(fā)展。高中學(xué)校要在面向全體學(xué)生的基礎(chǔ)上科學(xué)分層，立足課堂求效益，突出重點求突破，為我市高考的高位提升再立新功。
10.培植優(yōu)勢項目，建設(shè)特色學(xué)校。貫徹《鎮(zhèn)江市中小學(xué)開展特色學(xué)校創(chuàng)建工作意見》，以學(xué)校聯(lián)盟的方式促進(jìn)學(xué)校特色的共同發(fā)展。圍繞特色學(xué)校評估方案，建立特色學(xué)校共同體，每一個共同體確定一個首席學(xué)校，通過榜樣示范，帶動其他學(xué)校特色發(fā)展。以過程監(jiān)控的方式促進(jìn)快速發(fā)展，對于每一個特色學(xué)校共同體，以創(chuàng)建思想、項目規(guī)劃、實施過程、建設(shè)成效進(jìn)行跟蹤督查，以點促片，以片帶面，在個體發(fā)展的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)整體評價。以智力支撐的方式促進(jìn)科學(xué)發(fā)展，組建“特色學(xué)校建設(shè)智囊團(tuán)”，定期研討，為特色學(xué)校建設(shè)提供智力支撐。滾動式創(chuàng)建，螺旋式提高，從打造優(yōu)勢特色項目出發(fā)，致力于形成我市基礎(chǔ)教育的系列品牌目標(biāo)，促進(jìn)各校特色建設(shè)工作的正常、有序、深入開展。在所有學(xué)校普及特色項目建設(shè)的基礎(chǔ)上，鑄就一批個性鮮明的特色學(xué)校。
1．中小學(xué)（幼兒園）招生工作會議。
2．評選省、市三好學(xué)生，優(yōu)秀學(xué)生干部。
3．幼兒文藝會演，小學(xué)生文藝會演。
六月：
1．高考。
2．全市中考。
3．小學(xué)畢業(yè)考試。
4．期末考試。
七月、八月：
1．中小學(xué)、幼兒園招生。
2．城區(qū)小學(xué)、初中招生。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十二
xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點攻關(guān)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的`服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十三
xx部門負(fù)責(zé)的客戶一般可分為現(xiàn)金管理客戶、公司無貸款客戶和電子銀行客戶四類。結(jié)合年度發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，大大小小，說服確保穩(wěn)定大客戶，努力改變小客戶，積極拓展新客戶”戰(zhàn)略，制定詳細(xì)的營銷計劃，在公司開展一系列媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)銷售、大型產(chǎn)品推廣、關(guān)鍵客戶上門推廣、組織招標(biāo)和集中營銷活動，形成持續(xù)的營銷攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場的領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提升產(chǎn)品客戶價值。擴(kuò)大市場影響力，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行各業(yè)要調(diào)查轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶，深入分析其經(jīng)營特點和模式，設(shè)計切實可行的現(xiàn)金管理方案，積極營銷。挖掘現(xiàn)金管理存量客戶的深層次需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸款市常中小企業(yè)無貸款，也是我行的基本客戶，為資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了重要來源。在去年開展中小企業(yè)“宏業(yè)結(jié)算”主題營銷活動的基礎(chǔ)上，xx年總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，提升營銷效果。公司應(yīng)保持無貸款營銷的數(shù)量增長，注重提高質(zhì)量；優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比例，降低融資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。注重公司無貸戶開戶營銷，努力擴(kuò)大市場份額。加強(qiáng)公司無貸款維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行結(jié)算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)358001戶新開公結(jié)算賬戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的'現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借此機(jī)會向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時，對大中型企業(yè)、知名品牌企業(yè)、世界前10名、稅前8000名、進(jìn)出口前734名等10多名重點客戶進(jìn)行認(rèn)購，鎖定其他銀行的目標(biāo)客戶，開展重點研究。
客戶資源是整個公司的關(guān)鍵資源，公共客戶是整個公司的高質(zhì)量客戶和潛在客戶。在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，采用統(tǒng)一的公共視圖系統(tǒng)，進(jìn)一步反映個性化、多樣化的服務(wù)。
建設(shè)三個渠道：
一是按照總行要求，“二級分公司結(jié)算現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個公共業(yè)務(wù)網(wǎng)點（包括綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點）應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增加，”建立高質(zhì)量的營銷團(tuán)隊。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點建設(shè)。目前，由于公共結(jié)算業(yè)務(wù)模式的多樣性和公司管理模式的差異，柜臺服務(wù)渠道仍然是公共客戶最常用的。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè)，充分考慮貴賓理財中心改造中對公眾客戶的業(yè)務(wù)需求，滿足客戶的需求。各部門應(yīng)制定詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營銷指南，指導(dǎo)不同網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)形式的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為準(zhǔn)則、服務(wù)流程等。
三是擴(kuò)大電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)比例。今年，電子銀行業(yè)務(wù)不僅要繼續(xù)“跑馬圈地”，擴(kuò)大市場份額，還要“精耕細(xì)作”，擴(kuò)大有層次的目標(biāo)客戶。各行各業(yè)應(yīng)充分重視和利用分公司發(fā)布的目標(biāo)客戶清單，重點開展有針對性的營銷工作，在優(yōu)質(zhì)客戶市場中占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時，做好客戶服務(wù)和深度營銷。通過建立企業(yè)客戶電子銀行賬戶，作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時解決我行電子銀行產(chǎn)品使用過程中遇到的問題，及時向客戶推薦新的電子銀行產(chǎn)品，提高“移動率”和客戶利用率。
進(jìn)一步開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。建立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理系統(tǒng)，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，建立以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提高xx部門的服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)公司良好、快速的發(fā)展目標(biāo)。
結(jié)算和現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)和管理的責(zé)任，加強(qiáng)營銷支持體系的建設(shè)。推廣總行法人客戶營銷、單位企業(yè)客戶信息管理、單位銀行結(jié)算賬戶管理三個核心體系，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品的創(chuàng)新機(jī)制。一是實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)成為產(chǎn)品收集和研發(fā)的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行各業(yè)總結(jié)客戶需求后，報分公司結(jié)算現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系銀行和重點銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，重點解決客戶關(guān)注的問題。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十四
除了商店的設(shè)計和窗戶的形狀外，商店還需要在服裝展示上表現(xiàn)出新的差異，以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺影響，創(chuàng)造商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以強(qiáng)烈的設(shè)計襯托自己的商店氛圍，以獨特的個性建立商業(yè)區(qū)的形象，以贏得更多的消費者光顧，以獲得更大的利潤。因此，服裝展示也越來越受到商家的關(guān)注，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。如何展示商品作為營銷體系的'重要組成部分，有以下建議：
1、疊裝陳列。
（1）首先強(qiáng)調(diào)視覺。在色塊掌握方面，原則應(yīng)該是從外到內(nèi)，從淺到深，從暖到冷，從明到暗，因為這是人們觀察事物的習(xí)慣，也可以讓消費者對商品感興趣，從注意力、吸引力、觀察、購買等環(huán)節(jié)購物。
(2)同季節(jié)同類型同系列產(chǎn)品展示在同一區(qū)域。
（3）盡量在疊加區(qū)域附近設(shè)計模型，展示疊加區(qū)域的代表風(fēng)格，以吸引注意力，提高視覺，并可以放置相應(yīng)的服裝海報、傳單，全面展示代表風(fēng)格。
2、掛裝陳列：
(1)每件衣服應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。
（2）吊裝的展示顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，從淺到深，從明到暗，從前到后，從外到內(nèi)，從淺到深，從明到暗，這些必須根據(jù)商店的面積和服裝的主要推廣風(fēng)格來確定。
3、模特服裝的展示必須在兩到三天內(nèi)更換一次，以保持顧客的新鮮感，吸引人們進(jìn)入商店。
一是硬件，二是商品展示，三是專賣店。員工素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量也會提高銷量。
服裝購物指南代表不同的工作目的，有些是為了收入，有些是為了偏好，有些是兼而有之的，無論目的是首先工作必須有工作責(zé)任感和工作要求，良好的服務(wù)將贏得客戶認(rèn)可，客戶認(rèn)可也將提高銷售。
1、工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度，對工作充滿熱情；
(3)要想取得好成績，就必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識，采取多種形式，將學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
（4）嚴(yán)格要求自己，學(xué)習(xí)劍的精神，扎實細(xì)致的工作，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，閱讀更多的書籍和相關(guān)產(chǎn)品知識，在線查閱相關(guān)信息，與同行溝通，學(xué)習(xí)更好的方式和方法。
(5)善于做工作總結(jié)，每周一總結(jié)，每月總結(jié)一次，看看工作中有哪些錯誤，及時糾正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。
2、客戶維護(hù)要求：
（1）了解客戶的真實需求，滿足客戶的合理要求，提高與客戶的信任，是維護(hù)客戶的必要條件。
（2）建立客戶信息，清楚了解客戶服務(wù)偏好，必須詳細(xì)記錄客戶電話號碼，并在每季度新產(chǎn)品上架時通知客戶。
（3）對于老客戶和固定客戶，應(yīng)經(jīng)常保持聯(lián)系，并在有時間和條件的情況下送一些小禮物或宴會客戶，以穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。
（4）對所有客戶的工作態(tài)度應(yīng)相同，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，更好地完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，并盡最大努力做得更好。
2、與老客戶保持良好的關(guān)系，在周末發(fā)送祝福短信，讓客戶感到被重視。
3、新產(chǎn)品上架或換季活動時，主動通過電話通知客戶，邀請客戶到店消費。
在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨，提高自身質(zhì)量，加強(qiáng)客戶維護(hù)。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群帶動散戶消費群體時，確保穩(wěn)定的銷售是面對競爭的利器。
我們地區(qū)又開始了新年的工作計劃。今年，作為一名營銷人員，為了在新的一年里做好工作，我現(xiàn)在制定了一個營銷計劃，努力在20xx年取得優(yōu)異的成績。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十五
一、指導(dǎo)思想：
實踐科學(xué)發(fā)展觀，以深入推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革，全面實施素質(zhì)教育為總目標(biāo)，以落實中小學(xué)管理規(guī)范，打造區(qū)域教育品牌為抓手，進(jìn)一步強(qiáng)化管理意識、改革意識和創(chuàng)新意識，促進(jìn)教育均衡發(fā)展、優(yōu)質(zhì)發(fā)展和個性發(fā)展，進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)水平，提升教育發(fā)展品位，全面完成提出的目標(biāo)任務(wù)。
1.事業(yè)發(fā)展目標(biāo)：全面推開0～3周歲嬰幼兒早期教育，早期教育覆蓋率85%以上，幼兒及家長、看護(hù)人員接受早期教育指導(dǎo)率55%以上，3～6周歲幼兒入園率99%以上;小學(xué)入學(xué)率、鞏固率、畢業(yè)率均保持100%;初中入學(xué)率、鞏固率、畢業(yè)率分別為100%、99.9%、99.9%;殘疾兒童、少年入學(xué)率99.9%，鞏固率99%以上;高中普及率98%以上。
2.學(xué)校創(chuàng)建目標(biāo)：爭創(chuàng)__市現(xiàn)代化小學(xué)和初中20所、__市優(yōu)質(zhì)幼兒園1所，創(chuàng)建__省、__市健康促進(jìn)學(xué)校6所、__市級以上綠色學(xué)校30～40所、__市“中小學(xué)學(xué)生行為規(guī)范示范?！?所，100%初中學(xué)校創(chuàng)建成__市無流生學(xué)?；蚩亓飨冗M(jìn)學(xué)校。在所有學(xué)校普及特色項目建設(shè)的基礎(chǔ)上，建設(shè)特色鮮明的領(lǐng)銜學(xué)校10所以上。
3.教育質(zhì)量目標(biāo)：堅持以人為本、全面發(fā)展的教育發(fā)展觀，加強(qiáng)對各學(xué)段教育教學(xué)質(zhì)量的科學(xué)檢測和監(jiān)控，促進(jìn)小學(xué)、初中與高中之間的有機(jī)銜接和學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展，為學(xué)生的終生發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
三、工作思路：
進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，在抓規(guī)范中強(qiáng)化管理，切實維護(hù)教育公平，促進(jìn)教育均衡發(fā)展。
1.規(guī)范校務(wù)管理，維護(hù)教育公平。進(jìn)一步落實和精神，增強(qiáng)法規(guī)意識和責(zé)任意識，加大專項督導(dǎo)和問責(zé)力度，促進(jìn)學(xué)校管理的規(guī)范化和科學(xué)化，在自查、梳理、整改中規(guī)范辦學(xué)行為，_______發(fā)展難題，提升辦學(xué)水平。義務(wù)教育階段學(xué)校不以任何名義分快慢班、重點班，面向全體進(jìn)行班級均衡化配置，保證教育的公平性;關(guān)注弱勢群體，維護(hù)教育的公益性。認(rèn)真貫徹教育部精神，重視流動人口、外來務(wù)工人員子女的就讀工作，關(guān)注留守兒童、貧困兒童等弱勢群體的教育。加強(qiáng)控流工作和學(xué)籍管理，嚴(yán)格轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、復(fù)學(xué)手續(xù)，建立完善的電子學(xué)籍檔案，各初中創(chuàng)建__市無流生學(xué)?；蚩亓飨冗M(jìn)學(xué)校，確保九年義務(wù)教育普及率。根據(jù)，積極推進(jìn)城鄉(xiāng)義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化建設(shè)，加快標(biāo)準(zhǔn)化班額推進(jìn)步伐，通過努力，逐步達(dá)到小學(xué)每班35以內(nèi)，初中每班40人以內(nèi)，小班化教學(xué)25人左右。
2.規(guī)范教育管理，建設(shè)文明校園。整體規(guī)劃學(xué)校德育工作，進(jìn)一步增強(qiáng)新形勢下學(xué)校德育工作的科學(xué)性、針對性和實效性。全面提高德育隊伍建設(shè)水平，完善片級德育工作機(jī)制，發(fā)揮好德育協(xié)作共同體的整體聯(lián)動功能，認(rèn)真貫徹實施教育部。重視德育課程建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)德育滲透，全面開展與學(xué)科課程相銜接的豐富多彩的社會實踐活動，切實發(fā)揮素質(zhì)教育實踐基地的育人作用。深入開展民族精神教育、革命理想教育、革命信念教育、公民道德教育、法律紀(jì)律教育。高度重視中小學(xué)生命教育，將安全教育、禁毒教育、防“艾”教育、青春期教育等有機(jī)整合，豐富中小學(xué)生命教育內(nèi)容。加強(qiáng)禮儀教育和養(yǎng)成教育，開展形式多樣的有效活動，豐富幼兒德育教育內(nèi)容。積極開展環(huán)境教育，創(chuàng)建各級“綠色學(xué)?！薄＝ㄔO(shè)合格的心理咨詢室，將心理健康教育落到實處。繼續(xù)在全市中小學(xué)開展“尊師愛生、儀禮文明”系列活動。推廣學(xué)校學(xué)生自主管理的經(jīng)驗和成果，持之以恒地抓好養(yǎng)成教育的細(xì)節(jié)管理、常態(tài)管理和過程管理，促進(jìn)各級各類學(xué)校學(xué)生管理精細(xì)化。
3.規(guī)范教學(xué)管理，減負(fù)增效。嚴(yán)格執(zhí)行課程法規(guī)，落實課程計劃。開齊、開足、上好國家規(guī)定的各類課程，尤其要重視非考試學(xué)科和實踐類課程的開設(shè)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。嚴(yán)格執(zhí)行省教育廳“五嚴(yán)規(guī)定”和市教育局“五項規(guī)定”，嚴(yán)格控制學(xué)生在校集中學(xué)習(xí)時間，保證中小學(xué)生每天的睡眠時間。規(guī)范雙休日、假期活動，嚴(yán)格執(zhí)行國家課程計劃和教學(xué)進(jìn)度，落實“教學(xué)五認(rèn)真”，踩實過程管理、細(xì)節(jié)管理，達(dá)到減負(fù)與提質(zhì)同步，面向全體與全面發(fā)展同行，不斷深化素質(zhì)教育。繼續(xù)實施“省優(yōu)質(zhì)教育資源下鄉(xiāng)工程”，建設(shè)基礎(chǔ)教育信息化公共服務(wù)體系。根據(jù)省教育廳出臺的文件精神，指導(dǎo)各高中學(xué)校認(rèn)真準(zhǔn)備，積極爭創(chuàng)“__省普通高中推進(jìn)素質(zhì)教育先進(jìn)學(xué)?！?。按照上級部署，做好義務(wù)教育改制學(xué)校整改的有關(guān)工作。
4.深化課程改革，全面提高質(zhì)量。義務(wù)教育階段，深層次推進(jìn)課程改革。進(jìn)一步完善推進(jìn)機(jī)制、優(yōu)化實施策略，注重專業(yè)引領(lǐng)、加強(qiáng)區(qū)域交流，務(wù)求改革創(chuàng)新、形成課改成果。加強(qiáng)校本建設(shè)，從“一切為了學(xué)生”理念出發(fā)，努力創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型學(xué)?！保M(jìn)一步提高教師隊伍的專業(yè)水平，充分發(fā)揮教育科研在課程改革中的'引領(lǐng)作用，探索和建立與新課程相適應(yīng)的綜合評價體系。根據(jù)確立的五大課改專題，分專題召開推進(jìn)會進(jìn)行研討，消除盲點，尋求突破。要堅守課堂教學(xué)核心陣地，以“活力課堂”為抓手，引導(dǎo)全市各級各類學(xué)校關(guān)注課堂，開展有效課堂教學(xué)的研究，注重課堂教學(xué)的探索與突破，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識和基本能力的教學(xué)，使學(xué)生具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在確保開齊開足上好各類選修課程、研究性學(xué)習(xí)、通用技術(shù)課程的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對綜合實踐活動、研究性學(xué)習(xí)等具體操作的指導(dǎo)。加強(qiáng)對綜合實踐活動課程的管理，召開綜合實踐課程觀摩研討會。進(jìn)一步加強(qiáng)校外教育的工作指導(dǎo)，完善和推進(jìn)青少年校外活動場所和中小學(xué)生綜合實踐基地活動，提高未成年人社會實踐基地建設(shè)水平，使之真正成為學(xué)生綜合實踐活動和思想道德建設(shè)的有效載體，為建成__省鎮(zhèn)江未成年人社會實踐基地作出努力。高中階段，根據(jù)落實“五嚴(yán)規(guī)定”，積極應(yīng)對，在薄弱環(huán)節(jié)和盲點上尋求突破。合理安排高中三年課程計劃，組織力量開展研討。創(chuàng)造條件正常開設(shè)通用技術(shù)課程。繼續(xù)開展課改先進(jìn)學(xué)校的創(chuàng)建活動，促進(jìn)課程改革的進(jìn)一步深化和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。
5.落實“健康第一”，促進(jìn)全面發(fā)展。認(rèn)真貫徹落實和，開齊、上足、上好體育課程，全面實施大課間體育活動，保證學(xué)生每天鍛煉1小時，培養(yǎng)學(xué)生堅持鍛煉的好習(xí)慣。繼續(xù)推進(jìn)實施工作，建立學(xué)生體質(zhì)測試報告制度、獎懲制度。加強(qiáng)專項調(diào)研和督查，廣泛開展群眾性體育活動，繼續(xù)開展學(xué)生陽光體育運動，真正使體育成為實施素質(zhì)教育的突破口。實施中小學(xué)體育藝術(shù)“2+1”工程，開齊、開足相關(guān)課程，系統(tǒng)開展課外文體活動。認(rèn)真組織好高中學(xué)校參加__市田徑運動會，義務(wù)教育階段學(xué)校參加全市田徑運動會，進(jìn)一步完善20__年中考體育方案。落實藝術(shù)教育課程，加強(qiáng)藝術(shù)教育設(shè)施建設(shè)，開展校園藝術(shù)節(jié)活動，提高學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)。認(rèn)真舉辦好小學(xué)生文藝會演。認(rèn)真貫徹國務(wù)院，重視科技教育，全面提高青少年科學(xué)素質(zhì)。貫徹落實教育部，以抓好中小學(xué)生愛眼、用眼、護(hù)眼知識普及為重點，養(yǎng)成良好用眼習(xí)慣。健全學(xué)生健康檔案，確保學(xué)生每年一次健康體檢。建立學(xué)生缺課監(jiān)測工作制度，做好因病缺課學(xué)生病因追查、登記和網(wǎng)絡(luò)直報工作。落實衛(wèi)生防疫機(jī)制和校園傳染病防控工作，加強(qiáng)衛(wèi)生安全教育，積極開展“健康促進(jìn)學(xué)?！眲?chuàng)建工作。進(jìn)一步深化體制機(jī)制改革，在抓改革中不斷創(chuàng)新，注重教育內(nèi)涵提升，促進(jìn)教育優(yōu)質(zhì)發(fā)展。
6.改革幼教體制，推進(jìn)幼教發(fā)展。在積極理順幼兒園辦學(xué)體制和管理體制的基礎(chǔ)上，提高幼兒園的運行效益和辦園水平。加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)幼兒園建設(shè)，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)幼兒教育資源;進(jìn)一步提高3～6周歲幼兒入園率，全面推開0～3周歲嬰幼兒和家長的教育活動，提高親子教育活動率和親子活動家長受教育率，適時召開0～3周歲早期教育推進(jìn)會，開展幼托一體化教學(xué)研討。堅持依法辦園、規(guī)范辦園，積極優(yōu)化幼兒園內(nèi)部管理，提高辦園活力。加快幼教專任教師隊伍建設(shè)步伐，加強(qiáng)幼兒園園務(wù)管理工作，整體提升我市幼教事業(yè)發(fā)展水平。加強(qiáng)特殊教育學(xué)校省民間藝術(shù)青少年培訓(xùn)中心丹陽實驗基地建設(shè)，開展學(xué)前教育和康復(fù)訓(xùn)練的整合研究。
7.改革評價制度，把握政策導(dǎo)向。初步建立適合于當(dāng)前和我市教育發(fā)展現(xiàn)狀的評價方式和評價制度。首先完善對學(xué)生的綜合素質(zhì)評價工作，推廣學(xué)生成長記錄袋的綜合素質(zhì)評價方式，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。其次，改革對學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的檢測和評價工作。引導(dǎo)學(xué)校更新辦學(xué)理念，確立“綠色質(zhì)量”觀，堅持以生為本，以全體學(xué)生的共同發(fā)展為本，實現(xiàn)教育的可持續(xù)發(fā)展。加強(qiáng)對各級各類學(xué)校的分段式評價和增長性評價，加強(qiáng)對小班化教學(xué)、九年一貫制學(xué)校和基礎(chǔ)教育十二年一貫制的跟蹤研究和聯(lián)系性評價，并適時舉行相應(yīng)的教育教學(xué)管理研討會，促進(jìn)各學(xué)段之間的良性銜接和持續(xù)發(fā)展。
8.改革招生制度，促進(jìn)社會和諧。認(rèn)真貫徹和省教育廳，規(guī)范招生行為，控制生源流動，全面實施義務(wù)教育就近免試入學(xué)。大力推進(jìn)中招制度改革，根據(jù)省教育廳均衡教育的要求，繼續(xù)擴(kuò)大省丹中統(tǒng)招生指標(biāo)均衡分配到各初中的比例，進(jìn)一步完善“尊重志愿，兼顧區(qū)域”的高中招生政策，從結(jié)構(gòu)和質(zhì)量上平衡城鄉(xiāng)高中生源，促進(jìn)學(xué)生和學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。嚴(yán)格執(zhí)行省教育廳有關(guān)文件規(guī)定，規(guī)范招生行為，控制生源流動，提高高中普及率，維護(hù)丹陽教育持續(xù)發(fā)展根本利益。加強(qiáng)對民辦學(xué)校招生和城區(qū)學(xué)校招生工作的調(diào)控，促進(jìn)民辦與公辦、城區(qū)與農(nóng)村學(xué)校的協(xié)調(diào)發(fā)展。進(jìn)一步完善體育中考改革、初中信息技術(shù)考查以及中小學(xué)田徑運動會改革舉措，促進(jìn)中小學(xué)生身心健康發(fā)展。加強(qiáng)施教區(qū)調(diào)整后調(diào)查調(diào)研，充分了解和掌握招生工作遇到的新情況、新問題，及時研究對策、采取措施，努力取得招生改革工作的新進(jìn)展、新經(jīng)驗、新成績，保證招生工作順利進(jìn)行。進(jìn)一步加強(qiáng)校本特色建設(shè)，在抓創(chuàng)建中鑄就品牌，實現(xiàn)事業(yè)整體優(yōu)化，促進(jìn)學(xué)校個性發(fā)展。
9.以質(zhì)量促發(fā)展，以發(fā)展求出路。創(chuàng)建校本特色是推進(jìn)區(qū)域教育品牌建設(shè)的工作要求，也是做強(qiáng)區(qū)域教育品牌的基本支撐。各級各類學(xué)校要在科學(xué)預(yù)測未來發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，結(jié)合區(qū)域教育品牌建設(shè)，集中學(xué)校、教師、家長共同意愿，探索符合校情的有效發(fā)展之路。要在狠抓“活力課堂”、打造“名師團(tuán)隊”、建設(shè)“特色項目”的同時，立足“校本”，做強(qiáng)“校本”。配合做好第三次全省義務(wù)教育質(zhì)量檢測工作。義務(wù)教育階段學(xué)校，要對照__市現(xiàn)代化學(xué)校的評價標(biāo)準(zhǔn)，努力改善條件，努力改進(jìn)管理，努力提高辦學(xué)水平。在內(nèi)涵、管理、隊伍建設(shè)、教學(xué)質(zhì)量上求突破，通過創(chuàng)建活動，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌學(xué)校數(shù)量，放大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面，促進(jìn)教育整體高位均衡發(fā)展。高中學(xué)校要在面向全體學(xué)生的基礎(chǔ)上科學(xué)分層，立足課堂求效益，突出重點求突破，為我市高考的高位提升再立新功。
10.培植優(yōu)勢項目，建設(shè)特色學(xué)校。貫徹，以學(xué)校聯(lián)盟的方式促進(jìn)學(xué)校特色的共同發(fā)展。圍繞特色學(xué)校評估方案，建立特色學(xué)校共同體，每一個共同體確定一個首席學(xué)校，通過榜樣示范，帶動其他學(xué)校特色發(fā)展。以過程監(jiān)控的方式促進(jìn)快速發(fā)展，對于每一個特色學(xué)校共同體，以創(chuàng)建思想、項目規(guī)劃、實施過程、建設(shè)成效進(jìn)行跟蹤督查，以點促片，以片帶面，在個體發(fā)展的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)整體評價。以智力支撐的方式促進(jìn)科學(xué)發(fā)展，組建“特色學(xué)校建設(shè)智囊團(tuán)”，定期研討，為特色學(xué)校建設(shè)提供智力支撐。滾動式創(chuàng)建，螺旋式提高，從打造優(yōu)勢特色項目出發(fā)，致力于形成我市基礎(chǔ)教育的系列品牌目標(biāo)，促進(jìn)各校特色建設(shè)工作的正常、有序、深入開展。在所有學(xué)校普及特色項目建設(shè)的基礎(chǔ)上，鑄就一批個性鮮明的特色學(xué)校。
11.強(qiáng)化校本建設(shè)，提高辦學(xué)品位。推進(jìn)全面教育現(xiàn)代化的過程中，學(xué)校要認(rèn)真開展校本課程和文化建設(shè)，貫徹，整體規(guī)劃學(xué)校發(fā)展，精心設(shè)計校園人文環(huán)境，將學(xué)校歷史積淀、學(xué)校現(xiàn)實條件與學(xué)校發(fā)展構(gòu)想統(tǒng)籌規(guī)劃，有機(jī)整合，使校本建設(shè)充分體現(xiàn)學(xué)校特點和辦學(xué)理念，形成具有學(xué)校個性特色的顯性校園文化和內(nèi)在精神文化。各中小學(xué)要以班級文化建設(shè)為突破口，開展以“溫馨教室、人文校園”為主題的校園文化建設(shè)示范學(xué)校創(chuàng)建活動，爭創(chuàng)__市中小學(xué)校園文化示范學(xué)校。
四、主要工作安排：
2.中小學(xué)教務(wù)主任會、中心幼兒園園長會議。
3.評選基礎(chǔ)教育課程改革先進(jìn)集體、先進(jìn)個人。
4.評選綜合實踐活動先進(jìn)集體、先進(jìn)個人。
5.評選幼兒教育先進(jìn)集體、先進(jìn)個人。
二月、三月：
1.全市中小學(xué)開學(xué)工作調(diào)研。
2.中小學(xué)政教主任會議。
3.上報新學(xué)期中小學(xué)學(xué)籍情況。
4.組織高二學(xué)生學(xué)業(yè)水平測試。
5.組織小學(xué)生綜合實踐活動。
6.體育教研組長會議。
1.體育中考。
2.初、高中英語口語、聽力測試。
3.召開部分校長會，研討20__年招生工作意見。
4.中小學(xué)特色建設(shè)推進(jìn)現(xiàn)場觀摩活動。
5.0～3周歲早期教育推進(jìn)會。
1.中小學(xué)招生工作會議。
2.評選省、市三好學(xué)生，優(yōu)秀學(xué)生干部。
3.幼兒文藝會演，小學(xué)生文藝會演。
1.高考。
2.全市中考。
3.小學(xué)畢業(yè)考試。
4.期末考試。
七月、八月：
1.中小學(xué)、幼兒園招生。
2.城區(qū)小學(xué)、初中招生。
3.20__～20__學(xué)年度第一學(xué)期開學(xué)準(zhǔn)備工作。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十六
堅持科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹《義務(wù)教育法》和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，以建設(shè)“教育強(qiáng)縣”和普及學(xué)前三年教育為契機(jī)，在局黨組的的正確領(lǐng)導(dǎo)及市教育局基礎(chǔ)教育科的正確指導(dǎo)下，以“強(qiáng)管理、抓質(zhì)量、保均衡、促發(fā)展”為主線，狠抓學(xué)校內(nèi)部管理、質(zhì)量提高和學(xué)前教育建設(shè)，促進(jìn)我縣基礎(chǔ)教育健康、均衡、可持續(xù)發(fā)展。
1、學(xué)前教育：實施學(xué)前教育xx年度建設(shè)計劃，改擴(kuò)建好武源、萬水、土地、水東中心幼兒園等4所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園、30所村級附屬幼兒園，確保適齡幼兒接受三年學(xué)前教育率達(dá)65%，接受一年學(xué)前教育率達(dá)99%以上。指導(dǎo)創(chuàng)建4所縣級示范性幼兒園和1所市級示范性幼兒園。
2、義務(wù)教育：適齡兒童小學(xué)入學(xué)率達(dá)100%，輟學(xué)率控制在0.5%以下；初中入學(xué)率100%，輟學(xué)率控制在2%以下；推動建好特殊學(xué)校，殘疾兒童少年入學(xué)率城鎮(zhèn)達(dá)到75%，農(nóng)村達(dá)到60%。
3、高中教育：高一招收新生1400人，高中階段在校學(xué)生達(dá)3000人；推動普通高中向多樣化、特色化發(fā)展；確保省、市示范性普通高中年檢合格以上。
4、學(xué)生思想品德合格率：小學(xué)生100%、中學(xué)生達(dá)99%，學(xué)生犯罪率為零。
5、學(xué)生體質(zhì)健康合格率：大力開展陽光體育運動和大課間體育活動，確保體質(zhì)健康合格率城鎮(zhèn)中學(xué)生98%，農(nóng)村中學(xué)生96%，城鎮(zhèn)小學(xué)生96%，農(nóng)村中心小學(xué)93%，村級小學(xué)92%。
6、教育質(zhì)量：小學(xué)合格率98%，初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試一次性合格率95%，7a人數(shù)達(dá)到10%，高中學(xué)業(yè)水平考試一次性合格率90%以上，高考本科上線率高于全市平均水平。狠抓學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)，按規(guī)定開齊所有課程，力爭體藝活動參加市級競賽參賽項目和獲獎人次有所增加。
（一）緊抓機(jī)遇，促進(jìn)各級教育均衡發(fā)展
1、學(xué)前教育要有新舉措
一是搞好中心幼兒園建設(shè)。實施學(xué)前教育xx年度建設(shè)計劃。做強(qiáng)公辦幼兒園，力爭改建好武源、萬水、土地、水東中心幼兒園和禾魚完小附屬幼兒園等31所村級附屬幼兒園，努力提高學(xué)前三年普及率。召開學(xué)前教育現(xiàn)場會，全面推動學(xué)前教育發(fā)展。學(xué)習(xí)資興、蘇仙安仁縣、宜章縣農(nóng)村公辦幼兒園建設(shè)中好的經(jīng)驗，創(chuàng)建4所縣級示范性幼兒園、1所市級示范性幼兒園，充分發(fā)揮其示范輻射作用。二是規(guī)范幼兒園日常管理。推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化幼兒園建設(shè)，按照《湖南省幼兒園辦園標(biāo)準(zhǔn)》和《湖南省簡易幼兒園基本條件》等要求，建立幼兒園建設(shè)和管理指導(dǎo)、檢查、考核與評估機(jī)制。加強(qiáng)師德建設(shè)，通過多種形式，提高保教水平。對民辦幼兒園和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)附設(shè)的幼兒班分別進(jìn)行量化評估檢查。對于辦園、辦班不合格的幼兒園、幼兒班進(jìn)行整頓，限期整改到位，以達(dá)到端正辦園思想，規(guī)范辦園行為，改善辦園條件的目的。建立幼兒教師用書及教育教學(xué)資源審查制度，全縣所有學(xué)前教育機(jī)構(gòu)都要使用省教育廳推薦的幼兒教材。充分利用郴州市幼兒園網(wǎng)上管理系統(tǒng)構(gòu)建覆蓋全市的信息化管理平臺，提高辦事效率。嘗試幼兒園劃片招生，杜絕惡性競爭。入園年齡不低于3歲，民辦幼兒園和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)以及今年改擴(kuò)建的村級附屬幼兒園逐步取消附設(shè)的學(xué)前班。三是積極扶持與規(guī)范民辦幼兒園發(fā)展。努力爭取資金用于扶持和獎勵民辦幼兒園，著力提高硬件設(shè)施好的民辦幼兒園的管理水平和保教質(zhì)量，鼓勵和引導(dǎo)社會力量興辦普惠性學(xué)前教育機(jī)構(gòu)，力爭新批規(guī)范化民辦幼兒園4所。四是促進(jìn)學(xué)前教育向前延伸。探索0—1歲以醫(yī)為主、教支援醫(yī)，1—3歲以教為主、醫(yī)支援教的醫(yī)教結(jié)合新模式，嘗試構(gòu)建3周歲以下散居嬰幼兒早期教育公共服務(wù)體系，成立縣嬰幼兒早期教養(yǎng)指導(dǎo)中心和縣嬰幼兒保健指導(dǎo)中心，為嬰幼兒早期教養(yǎng)提供良好的服務(wù)平臺。早教指導(dǎo)站可依托幼兒園成立，保健指導(dǎo)站可依托社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心成立。
2、義務(wù)教育要有大發(fā)展
一是進(jìn)一步理順義務(wù)教育辦學(xué)體制、完善義務(wù)教育資源均衡配置機(jī)制。以加強(qiáng)農(nóng)村義務(wù)教育為重點，突出解決農(nóng)村學(xué)校資源配套問題，積極推動城鄉(xiāng)骨干教師均衡配置，因地制宜，區(qū)域推進(jìn)，逐步提高；優(yōu)先扶持薄弱學(xué)校，改善薄弱學(xué)校辦學(xué)條件，提升薄弱學(xué)校辦學(xué)水平。二是加大政策保障力度，切實保障困難群體平等接受義務(wù)教育的權(quán)利，促進(jìn)教育公平。保障殘疾少年兒童受教育權(quán)益；探索建立健全農(nóng)村留守兒童關(guān)愛服務(wù)體系，加強(qiáng)其入學(xué)保障和教育管理；探索進(jìn)城務(wù)工和經(jīng)商人員隨遷子女在流入地平等接受義務(wù)教育和參加升學(xué)考試的辦法。三是鞏固義務(wù)教育階段課程改革成果，深化基礎(chǔ)教育課程改革，認(rèn)真學(xué)習(xí)外地課改經(jīng)驗，努力培養(yǎng)課改樣板校，打造有效課堂。四是推進(jìn)中考制度、高中招生制度改革，充分發(fā)揮考試評價導(dǎo)向作用，不斷提高義務(wù)教育質(zhì)量。五是加強(qiáng)學(xué)籍管理，啟動學(xué)籍管理系統(tǒng)，嚴(yán)格控制學(xué)生非正常流動，加快緩解義務(wù)教育大班額問題。進(jìn)一步探索通過多種途徑解決擇校問題，優(yōu)化城區(qū)教育資源配置，調(diào)整城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校布局，啟動擴(kuò)容提質(zhì)工程，努力增加義務(wù)教育尤其是小學(xué)學(xué)位，實行劃片招生，確保進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員就學(xué)權(quán)利。嚴(yán)格控制城區(qū)學(xué)校班額，確保學(xué)生健康成長。嚴(yán)格把關(guān)學(xué)生入學(xué)年齡，不準(zhǔn)留級，確保不浪費義務(wù)教育資源。六是努力建成覆蓋面廣使用便捷的管理服務(wù)平臺，通過現(xiàn)代化信息手段促進(jìn)基礎(chǔ)教育的全面管理。
6、開展“6.26”禁毒及交通安全宣傳、教育活動；
7、組織湖南省普通高中學(xué)業(yè)水平考試及高中畢業(yè)證驗證；
8、召開中小學(xué)、幼兒園招生工作會議；
9、組織高中階段學(xué)校錄取工作；
10、開展中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測；
11、參加“文明美德伴我成長”市級征文和演講比賽。
七月
1、組織參加郴州市第十四屆中小學(xué)幼兒園（英東杯）藝術(shù)節(jié)和藝術(shù)教育科學(xué)論文評選；
2、組織初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試補(bǔ)考工作；
3、組織參加市舉辦幼兒園園長、教師培訓(xùn)班；
4、開展農(nóng)村骨干體育教師和健康教育教師培訓(xùn)；
5、幼兒園改擴(kuò)建建設(shè)督查。
八月
1、初中畢業(yè)考試生、地補(bǔ)考（上報組考方案）；
3、做好義務(wù)教育階段學(xué)校秋季招生工作；
4、開展國防教育，組織高中新生軍訓(xùn)；
5、指導(dǎo)全縣義務(wù)教育學(xué)校和幼兒園秋季招生工作。
6、開展全縣中小學(xué)體育與健康教育科學(xué)論文評審活動；
7、督促學(xué)平險理賠。
九月
1、組織收看“開學(xué)第一課”；
2、開展中小學(xué)生“愛牙日”活動；
3、開展防近宣傳周活動；
4、安全隱患排查；
5、開展xx年秋季全縣中小學(xué)、幼兒園開學(xué)情況檢查，做好開學(xué)情況數(shù)據(jù)匯總上報工作；
6、開展“弘揚和培育民族精神月”系列主題教育活動；
7、組織高中學(xué)業(yè)水平考試、初中學(xué)業(yè)考試生、地補(bǔ)考；
8、開展學(xué)校食品衛(wèi)生和飲用水專項檢查；
9、開展音樂、美術(shù)教師基本功比賽；
10、征訂家長讀本，長學(xué)校；
11、迎接省項目園建設(shè)督查。
十月
2、組織學(xué)習(xí)、貫徹幼兒園日常管理常規(guī)和教學(xué)常規(guī)，開展幼兒教育教學(xué)送教下鄉(xiāng)活動；
3、開展學(xué)校體育、藝術(shù)、衛(wèi)生專項工作督查；
5、舉辦xx縣第28屆中小學(xué)生運動會；
6、開展慶祝“建隊節(jié)”活動及少先隊輔導(dǎo)員培訓(xùn)；
7、開展愛國主義教育；
8、組織高中學(xué)業(yè)水平考試考查；
9、開展中小學(xué)學(xué)校管理視導(dǎo)。
十一月
2、組織學(xué)前教育年終專項檢查，開展農(nóng)村示范性中心幼兒園評審工作；
3、組織高中學(xué)業(yè)水平考試考查；
4、指導(dǎo)開展行為規(guī)范、養(yǎng)成教育、德育特色示范校、優(yōu)秀德育案例評選；
5、迎接市級示范家長學(xué)校驗收。
十二月
1、總結(jié)xx年度工作，擬定xx年基礎(chǔ)教育工作要點，開展年終考評；
2、開展理想信念教育；
3、組織開展“全國億萬學(xué)生陽光體育冬季長跑”活動；
4、國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)測試上報考核（9.1-12.31）。