深入研究后，我們提出了這個方案。方案的制定應(yīng)該圍繞著解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標的關(guān)鍵點展開，避免過于冗雜和復(fù)雜。希望以下的方案實例能夠幫助你更好地理解和應(yīng)用方案的概念和方法。
電動車市場促銷方案篇一
迎國慶，傾情回饋新老顧客。
20xx年10月1日―10月5日(共5天)。
全國所有門店。
(一)活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外)；
注：
1、生日以身份證的日期為準；
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；(附圖)。
(三)會員尊享。
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；
2、活動期間，會員卡照常積分；
3、活動期間生日的'會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份；
注：生日以身份證的日期為準，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；
(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；
(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客；
(四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放；
電動車市場促銷方案篇二
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析。
1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責(zé)人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。
2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
三、同行業(yè)分析。
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃。
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭能力。
五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題。
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)人員管理方案。
1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進步。
3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
電動車市場促銷方案篇三
七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績。
1)肯定業(yè)務(wù)員，認可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。
5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?BR> 7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。
八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題。
1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。
3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助。
4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎勵報酬。
5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。
九、長沙市場準備做多少業(yè)績。
1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。
4)把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和建議解決方案。
1)營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、
3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
電動車市場促銷方案篇四
2009年8月29日~2009年8月31日，為期三天。
二、活動主題。
上海立馬電動車飛越黃河慶祝建國60周年。
千萬大回報吹響電動車搶購集結(jié)號。
三、活動目的。
1、確立立馬電動車專賣店在當?shù)氐墓娦蜗?，贏得消費者的關(guān)注和信任。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)立馬電動車的品牌形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強立馬電動車專賣店在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
四、活動內(nèi)容及細則。
(一)特價促銷。
風(fēng)暴之一:特價風(fēng)暴。
特價風(fēng)暴:開業(yè)驚爆價_______元/輛(推出一款特價車，零售價格在1000元以下的豪華車型，只限在柳州市并對該車型每天限量，二級分銷網(wǎng)絡(luò)不提供該車型)。
風(fēng)暴之二:豪禮風(fēng)暴。
在開業(yè)期間凡是在立馬專賣點購車的用戶均可贈送免費大禮包一個，
(三)購車抽大獎。
風(fēng)暴之三:抽獎風(fēng)暴。
2.根據(jù)骰子的相同點數(shù)來確定獎項的等級，您就有機會獲得相應(yīng)的獎項?，F(xiàn)擲現(xiàn)兌。
(四)以舊換新，最高折價1000元。
風(fēng)暴之四:席卷風(fēng)暴。
在開業(yè)促銷活動期間凡是購買電動車的用戶，均可享受以舊換新的服務(wù)。消費者憑舊電動車或者舊摩托車可以沖抵一定數(shù)量的購車金額。以舊換新，優(yōu)惠多多，驚喜多多，立馬電動車席卷全城!
(具體的折扣金額商家可以根據(jù)折舊車輛的新舊、破損情況等自行確定)。
(五)、立馬服務(wù)，真情回饋老客戶。
風(fēng)暴之五:服務(wù)風(fēng)暴。
凡是立馬電動車的新老用戶，在開業(yè)促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。
五、活動宣傳方式。
(一)電視廣告和報紙宣傳。
1.柳州電視臺全面切換成開業(yè)促銷平面廣告;播出時間:。
2.廣告內(nèi)容:。
(二)電視滾動字幕。
1.播出時間:。
2.字幕內(nèi)容:。
(三)專賣店店內(nèi)外宣傳(包括分銷商)。
1.懸掛時間:。
2.吊旗和橫幅制作內(nèi)容:。
(四)促銷傳單宣傳。
(五)卡通人模游街、電動車游街。
(六)專賣店現(xiàn)場四方傘、拱門、促銷禮品堆頭等促銷物料宣傳。
(七)舞臺布置擺放獎品宣傳。
1.擺放時間:2009年8月27日~2009年8月31日。
2.獎品大量陳列于商場抽獎舞臺上，讓過往的百姓或路過立馬專賣店的顧客深刻體會到大獎就在身邊。
六、活動實施操作。
1.電視滾動字幕的內(nèi)容或者電視畫面的內(nèi)容必須于2009年8月20日前準備好，并開始投放或者畫面切換。
2.吊旗、橫幅的內(nèi)容必須于2009年8月25日前設(shè)計制作好，并按要求懸掛、張貼。
促銷傳單的內(nèi)容必須于2009年的內(nèi)容必須于2009年8月25日前設(shè)計制作好，并與8月27日前按要求分發(fā)到位。
電動車市場促銷方案篇五
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。
一、飲料市場競爭態(tài)勢。
1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁。
2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁。
3.市場追隨者：波蜜水果園。
4.市場補缺者：本公司產(chǎn)品――鮮吧純果露。
二、飲料營銷的目標市場。
外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場細分。
1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))。
2.收入：月收入b12000元以上。
3.消費習(xí)性：喜愛物美價廉，方便易得的物品。
4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容。
5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)――臺北市、臺中市、高雄市。
四、商品定位。
1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
五、定價策略。
1.目的：
爭取市場占有率，一年內(nèi)達30%。
2.其他廠牌：
(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣。
(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣。
(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣。
3.定價：
目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝。
電動車市場促銷方案篇六
浙江騎士車業(yè)有限公司（以下簡稱騎士車業(yè)）成立于2009年8月18日，公司注冊資本1000萬元人民幣，占地10萬平方米，主要從事電動摩托車，電動三輪車及相關(guān)聯(lián)零部件的研發(fā)、制造與銷售。
騎士車業(yè)在電動車行業(yè)整體快速洗牌的時候，迅速介入，主要基于對行業(yè)的深入分析，同時具備完勝的能力。騎士現(xiàn)身市場的第一步就是從高標準、嚴規(guī)范開始，我們有著“德國專家，德國技術(shù)核心”的清晰定位，以卓越的實力與技術(shù)傲視同儕。
在長沙市場主要以電動車為主的銷售火熱，而天氣隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，電動車的銷售逐漸轉(zhuǎn)為淡季。為提高我公司在長沙的知名度與美譽度，并增加銷量，這次策劃勢在必行。
提高我公司在長沙的知名度與美譽度，增加銷售量。
長沙地區(qū)各大商場超市，以及實體銷售店面。
上班族，業(yè)務(wù)員，小商販。
1、比賽：
在幾個大型超市門口，進行電動車耐力，動力大比拼，充分體現(xiàn)車。
子的性能。
2、免費騎行：
在步行街等地，設(shè)置免費騎行點，所有人都可免費騎行、
3、以舊換新：
憑任意一款電動車都可抵部分差價；也可以舊的配件抵差價，免費更換新配件。
店面實體廣告、在各大宣傳地點，實地派發(fā)廣告、車子上貼上促銷的廣告、
1、安排專員對免費騎行的車子進行監(jiān)督，以防車輛丟失。
2、對比賽時有可能出現(xiàn)的意外碰撞，上車前，提前做好防護措施。
電動車市場促銷方案篇七
“心手相連愛心飛揚”
學(xué)校大操場。
學(xué)校黨團志愿者、三至五年級部分學(xué)生。
1、4月15日大隊部發(fā)出活動倡議。
2、4月22日-4月29日各市場負責(zé)人準備義賣物品，統(tǒng)計定好物品價格，并貼好標簽，價格要求合理。
3、活動前各市場負責(zé)人準備好廣告宣傳標語或招牌，采用各種方法吸引師生目光。
4、參加活動的隊員要準備好一定數(shù)目的零用錢，積極參加本次活動。
5、照相、攝影：柏崢嶸。
6、音樂：李俊。
1、設(shè)計攤位要求：
各個攤位要給自己的攤位起個名稱，如“愛心超市”等。
小攤主還要為自己的攤位設(shè)計一個有個性的招牌吸引顧客。
每個攤位都要有專人保管愛心袋，將義賣所得費用全部放在愛心袋中。
2、義賣物品建議：
個人diy手工制作物品——絲襪花、十字繡、書畫等。
玩具禮品——旅游紀念品、模型、積木、毛絨玩具等。
學(xué)習(xí)用品——看過的書籍、雜志、碟片。
生活、體育用品——杯子、球拍、掛件、鑰匙圈、筆記本等。
3.物品定價區(qū)間：為方便操作，可根據(jù)物品價格將價格分別為2元、5元、10元、15元、20元不等。
1、周六上午學(xué)校后勤負責(zé)安排布置好義賣展臺，設(shè)攤的小攤主在下午13:00集中大操場布置攤位。購買物品的學(xué)生在下午14:00開始進場逛跳蚤市場。
2、允許前來購買的學(xué)生進行還價，以公道的價格將物品賣出。
3、活動中所有的服務(wù)人員要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客買得稱心。
4、在活動中還需要保持校園衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各展臺活動后搞好場地衛(wèi)生。志愿者將對整個活動過程進行衛(wèi)生監(jiān)督，對有不講衛(wèi)生行為的個人或展臺進行教育。
1、跳蚤市場活動結(jié)束后，請各攤位的小攤主統(tǒng)計好義賣款，交到大隊部，然后交學(xué)?！笆掷帧睅?。
2、根據(jù)各攤位在攤位布置以及對顧客的服務(wù)等方面的表現(xiàn)評選“最贊小攤主”若干，并給予一定獎勵。
電動車市場促銷方案篇八
根據(jù)《市人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)我市推進農(nóng)貿(mào)市場環(huán)境秩序整治工作實施方案的通知》和《市區(qū)推進農(nóng)貿(mào)市場環(huán)境秩序整治工作實施方案》等文件精神，在進一步調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，結(jié)合我街道的實際，制定本方案。
一、整治目標。
1、市場沿街商鋪簽訂“門前三包”責(zé)任制度，并落實“門前三包”責(zé)任制。市場配套完善內(nèi)外部垃圾收集（轉(zhuǎn)運）站、垃圾箱（房、桶、車）等環(huán)衛(wèi)設(shè)施設(shè)備；清理內(nèi)外部衛(wèi)生死角、暴露垃圾、污水滿溢環(huán)境衛(wèi)生問題；取締農(nóng)貿(mào)市場周邊占道經(jīng)營、倚門出攤、亂拉亂掛、亂堆亂放、亂貼亂畫等現(xiàn)象；拆除農(nóng)貿(mào)市場周邊亂拉篷布、亂搭亂建等影響市容的各類違法建設(shè)；規(guī)范機動車、非機動車停放秩序。
2、路見本色，無垃圾雜物。道路、公共場所、公共綠地及綠化帶無積水、痰跡、油污等污痕，無煙頭、紙屑、果皮、廢土等垃圾。
3、市場周邊道路不允許出現(xiàn)占道經(jīng)營、流動攤販等其他占道，臨街店鋪不得出店占道經(jīng)營。
4、市場周邊道路及兩側(cè)的公共設(shè)施、建筑物、行道樹上不得設(shè)置條幅彩旗、空飄物、充氣物及戶外懸掛物；道路及兩側(cè)、店鋪前不得擅自設(shè)置活動式招牌、鐵皮屋、遮陽傘等戶外設(shè)置。
5、市場周邊道路兩側(cè)電線桿、建筑物立面、臨街鋪面等戶外設(shè)置物和建筑物及樹木上不得出現(xiàn)亂涂寫、亂刻畫、亂張貼的違法小廣告。
二、組織機構(gòu)。
為確保此次市場市場整治工作有序進行，成立整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
責(zé)任分工。
1、針對市場內(nèi)部存在的問題，整改措施為要求市場管理處購買2個垃圾桶放在過道拐彎角，每個攤位自己購置一個垃圾臨時收集桶。對市場內(nèi)部亂懸掛物品統(tǒng)一清理。對攤主臨時堆放的物品、包裹箱限期搬離。每天收市后沖洗市場內(nèi)部地面兩次。責(zé)任人：黃子率。
2、市場門口設(shè)置的臨時單車停放點，工作小組劃線規(guī)范管理。責(zé)任人：馬中駒。
3、協(xié)調(diào)區(qū)“雙創(chuàng)”和商務(wù)局列出市場周邊環(huán)境秩序及門前三包的整治標準。責(zé)任人：馬中駒。
4、協(xié)調(diào)市場管理方制定市場處罰管理制度。責(zé)任人：陳奕剛。
5、調(diào)查市場清掃保潔力度，由街道外聘人員清掃保潔。責(zé)任人：張魯敏。
6、打造“雙創(chuàng)”宣傳氛圍，制作一批“雙創(chuàng)”宣傳牌。責(zé)任人：謝永東。
7、清理市場周邊的散落建筑垃圾并清理水溝堵塞物。責(zé)任人：陳奕剛。
8、對市場內(nèi)部及周邊環(huán)境秩序定人定崗巡查,每日對市場及周邊環(huán)境進行巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。責(zé)任人：陳奕剛，巡查人員：鄭修全、邢詒斌、黃玉晶、李石影、侯開勝、林于軍和4名社區(qū)成員。
9、成立市場環(huán)境秩序整治督導(dǎo)小組，對市場及周邊環(huán)境和巡查情況進行每日督導(dǎo)。責(zé)任人：莊開由。
10、規(guī)范市場及周邊車輛亂停放。責(zé)任人：趙茂良。
11、加大管理處罰力度,每日開展一次執(zhí)法整治.責(zé)任人:陳亞再。
四、保障機制。
為加強對農(nóng)貿(mào)市場及周邊環(huán)境秩序整治工作的有效推進，街道協(xié)調(diào)城管、聯(lián)防、環(huán)衛(wèi)、工商、藥監(jiān)等部門主動監(jiān)管。
電動車市場促銷方案篇九
在藥店內(nèi)中廳圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動藥店獎項名額按照標準的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯(lián)系方式，并在第二天用pop進行公示。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動。
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容。
3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”
4.服務(wù)臺廣播宣傳。
6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列，一個專堆。
7、dm增量派發(fā)，派發(fā)地點明確定好，深入住宅區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。
(五)活動5燈迎鼓禮鬧元宵活動時間：
___年3月5日。
活動內(nèi)容：
購滿額猜燈謎驚喜多多。
操作說明：
凡3月5日元宵節(jié)當天在____________醫(yī)藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養(yǎng)品、參茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動剩余的禮品及____________超市的元宵票。
促銷工具：
用最簡單的字眼標明出原價和現(xiàn)價，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容。
___.派發(fā)地點明確定好，深入居民區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。
___.大門口展板展出特價的商品內(nèi)容。
___.服務(wù)臺每天廣播超低價商品。
(六)活動6新年驚喜團購折活動說明：
此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。
活動時間：
___年元月26日至3月5日止。
活動內(nèi)容：
凡在______活動門店購物滿200元，送20元的現(xiàn)金券;購物滿1000元，送120元的現(xiàn)金卷;購物滿___元，送260元的現(xiàn)金券。
操作說明：
限單張小票，憑購物小票至收銀臺領(lǐng)取現(xiàn)金券，并在小票上蓋章以示無效，憑現(xiàn)金券可以在本藥店內(nèi)購買任何商品。現(xiàn)金券使用時間限在___年3月29日前。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動。
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容。
3.盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、學(xué)校等。
4.服務(wù)臺廣播宣傳。
電動車市場促銷方案篇十
模板的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
1、市場分析。
2、活動主題。
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。
3、活動目的。
[說明：活動的主要目的]。
4、活動時間。
[說明：活動執(zhí)行的時間段。]。
5、效果預(yù)期和數(shù)字目標。
5.1效果預(yù)期。
[說明：預(yù)期的可以到達的效果。]。
5.2數(shù)字目標。
[說明：制定運營數(shù)字目標]。
6、活動詳細情況。
6.1參與產(chǎn)品。
[說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]。
6.2活動詳細說明。
[說明：詳細說明活動的實施方式。]。
6.3獎項設(shè)置(隨機)。
[說明：獎項和獎品設(shè)置]。
7、廣告宣傳(市場推廣)。
[說明：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳和市場推廣方面的想法和建議。]。
7.1內(nèi)部宣傳(推廣)。
7.2外部宣傳(推廣)。
8、活動任務(wù)安排及。
[說明：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細分并分配到責(zé)任人。]。
9、費用預(yù)算。
[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]。
10、活動。
[說明：詳細總結(jié)本次活動的成功典與失敗點，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。]。
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準備。
3、試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對。
的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
一、促銷目的。
(二)借助國慶節(jié)招募新會員，擴展客戶群;。
(三)形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;。
二、促銷主題。
迎國慶，傾情回饋新老顧客。
三、促銷時間：
20xx年10月1日―10月5日(共5天)。
四、促銷范圍。
全國所有門店。
五、促銷內(nèi)容。
(一)活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);。
注：1、生日以身份證的日期為準;
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)。
(三)會員尊享。
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;。
2、活動期間，會員卡照常積分;。
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;。
注：生日以身份證的日期為準，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
六、活動宣傳配合。
(一)活動pop物料;。
(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;。
(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;。
(四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放;。
七、活動籌備期分工表(略)。
八、費用預(yù)估。
電動車市場促銷方案篇十一
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。
3、活動目的。
[說明：活動的主要目的]。
4、活動時間。
[說明：活動執(zhí)行的時間段。]。
5、效果預(yù)期和數(shù)字目標。
5.1效果預(yù)期。
[說明：預(yù)期的可以到達的效果。]。
5.2數(shù)字目標。
[說明：制定運營數(shù)字目標]。
6、活動詳細情況。
6.1參與產(chǎn)品。
[說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]。
6.2活動詳細說明。
[說明：詳細說明活動的實施方式。]。
6.3獎項設(shè)置(隨機)。
[說明：獎項和獎品設(shè)置]。
7、廣告宣傳(市場推廣)。
[說明：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳和市場推廣方面的想法和建議。]。
7.1內(nèi)部宣傳(推廣)。
7.2外部宣傳(推廣)。
8、活動任務(wù)安排及。
[說明：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細分并分配到責(zé)任人。]。
9、費用預(yù)算。
[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]。
10、活動。
[說明：詳細總結(jié)本次活動的成功典與失敗點，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。]。
電動車市場促銷方案篇十二
2.穩(wěn)定及擴大撫州市場的消費群;。
3.使銷售量提升10%。
二、營銷狀況。
隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏逐漸加快，休閑服裝以其輕便，個性的特點也隨之收到了廣大消費者的喜愛，占有了一定的市場。以純服飾應(yīng)運而生，因其精湛的手工，優(yōu)質(zhì)的布料，起貨快捷，新潮的款式而名聞，深受各地顧客的喜愛，迅速成為國內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一。在撫州，與以純競爭的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨具特色，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額，成為了以純強有力的競爭對手，影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額。
以純的目標客戶主要集中于15--25歲的消費群，據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計，在撫州其中80%的消費者是學(xué)生。第一，學(xué)生無固定收入，主要經(jīng)濟來源于父母，這是影響學(xué)生消費的主要因素之一。第二，學(xué)生年輕時尚，充滿活力，更傾向于獨特富有個性的服飾。第三，據(jù)調(diào)查，他們在選擇服飾時，最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量，而最影響其購買的因素是價格。
三、swot分析。
在撫州眾多休閑服裝品牌當中，以純的這些問題越來越凸顯：第一，以純服飾質(zhì)量口碑較差，使其被消費者冷落。第二，以純服飾價格定位不當，使顧客望而卻步。第三，以純服飾款式樣式不多，容易撞衫。第四，其促銷方式老套，一塵不變，提不起消費者的興趣。
針對上述以純服飾的劣勢，第一，本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴格監(jiān)控，確保消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度。第二，面向?qū)W生這個主要消費群，在確保質(zhì)量令人滿意的情況下，降低成本，以適當降低產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品的性價比。第三，引領(lǐng)潮流前沿，注重產(chǎn)品款式設(shè)計，加強產(chǎn)品的新穎度，縮短產(chǎn)品的更新周期。第四，調(diào)整產(chǎn)品促銷方式。
通過這些方式，以純服飾的消費者將增多，銷售量將增加，品牌的形象信譽將提升，市場份額將會擴大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場占有率，也有其內(nèi)在的優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在：以純的logo中特有的藍色，結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象，被認為是純凈心靈和甜美愛情的象征;與其他休閑服裝品牌相比，其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好，做到了熱情、到位、及時的服務(wù)，在這方面有較好的口碑;以純擁有一個強大的設(shè)計隊伍，其強大的設(shè)計隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認同，追捧的流行時尚，服飾的色彩、款式、比例都有其獨到之處;以純專賣店的裝修設(shè)計富有特色，體現(xiàn)了健康時尚的特點，容易吸引消費者。
四、營銷戰(zhàn)略。
為了使以純在森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出，獲得更大的相對市場占有率，增加年度銷售量，我們努力做到從4p中找到有效的策略。
1.產(chǎn)品策略。
基于顧客對以純服飾的質(zhì)量不滿意，本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，制定嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系，嚴格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn)，保證到達消費者手中的產(chǎn)品是能令消費者滿意和值得消費者信賴的。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā)，確保產(chǎn)品在款式設(shè)計上層出不窮，這就需要設(shè)計團隊的努力，設(shè)計團隊應(yīng)緊跟潮流，擁有發(fā)現(xiàn)時尚的慧眼，及時更新服飾款式。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計師，因為他們才更懂的年輕人喜歡什么樣的服裝款式。其次，在產(chǎn)品包裝上也要做到獨具匠心，因為我們面對的主要消費群是富有個性，充滿活力的年輕人，他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化，沒有特色。
2.價格策略。
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，以純服飾和大多同類服飾都有一個共同的缺點，那就是價格過高。如果以純在價格上稍作下調(diào)，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢，市場滲透性就更高，能夠刺激現(xiàn)有的顧客購買更多的產(chǎn)品，還能吸引競爭對手的顧客，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率。
3.廣告宣傳策略。
雖然以純在大多學(xué)生中的知名度較高，但在非學(xué)生的消費人群中知名度并不高，而且以純在質(zhì)量上的信譽度也不高。針對這些問題，我們應(yīng)做好強有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時，加強產(chǎn)品的的信譽度。
電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人，廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個性時尚設(shè)計，樹立消費者心中的品牌意識。
網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時尚風(fēng)向標，并展示以純服飾的最新設(shè)計。
雜志廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配。
還可通過交通載具廣告、懸掛標語廣告等形式使以純這個品牌廣泛地深入人心。
4.促銷策略。
據(jù)調(diào)查，以純和其他休閑服裝品牌一樣，主要是在換季的時候采取促銷手段。其實如果在平常多實施一些產(chǎn)品促銷活動，更有利于提高其銷售量，可以采取一下方式：買兩件打九折，買三件打八折;買衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書;買褲子送皮帶;買滿288元就擁有一次抽獎機會，有機會獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機會等促銷活動。
5.銷售渠道策略。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展，網(wǎng)上購物也成為了一項時尚的購物方式，這也無形中減少了實體店的銷售量。從這方面來看，我們應(yīng)抓住這一機會，完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，吸引網(wǎng)絡(luò)客戶，做到“人人都知以純網(wǎng)，家家都愛以純網(wǎng)”。
也可在不同區(qū)域建立以純專賣店，選址合適，做到“顧客想買，方便找”。
五、總結(jié)。
以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為目的，致力于為年輕人提供時尚休閑服裝，關(guān)注年輕人的消費需求，努力在價格上體貼消費者。為了讓更多消費者喜愛以純，關(guān)注以純，提高以純的知名度、信譽度和銷售量。我制作了此營銷策劃書。
電動車市場促銷方案篇十三
電動車行業(yè)經(jīng)歷了幾年的洗牌，如今競爭更趨白熱化，網(wǎng)絡(luò)終端下沉，各品牌紛紛在終端形象上下足功夫，全面提升店面形象。讓利不讓市場的策略已經(jīng)被各品牌以各種形式體現(xiàn)出來。
如今，我們面對嚴酷的市場競爭，經(jīng)銷商和廠家只有同舟共濟，同仇敵愾，凝成一股繩，勁往一處使，才能站住腳跟，只有在市場上有了一席之地，才有可能去拓展新的市場。為此，浙江騎士車業(yè)有限公司整合優(yōu)勢資源，突破傳統(tǒng)營銷，降低生產(chǎn)成本，提升終端形象，加大推廣力度，進而提升品牌形象，擴大市場份額。
（1）消費市場狀況。
目前國內(nèi)電動車市場可謂魚龍混雜、而其他的絕大多數(shù)品牌都缺少品牌的個性及核心竟爭力，從而市場也缺少具有領(lǐng)導(dǎo)力與生命力的優(yōu)秀品牌。
（2）從目標消費群分析。
消費者在選購電動車時，首重產(chǎn)品的'質(zhì)量，包括產(chǎn)品的性能，安全性，穩(wěn)定性，電池續(xù)航能力等，其次還關(guān)心產(chǎn)品款式，外觀。
（3）耐施特品牌自身狀況。
耐施作為中德合資品牌，已將德式的嚴謹精細融于血脈，加之集團成員對電動車核心技術(shù)（電動車蓄電池，充電器）的深度掌控，以及公司雄厚的技術(shù)實力和人力資源，為耐施特問鼎電動車市場打下穩(wěn)固的根基。
提高產(chǎn)品品牌知名度，增加產(chǎn)品銷售量。
參與公益活動，提升美譽度。
在長沙市人民心中，耐施特與低碳、環(huán)保、社會責(zé)任關(guān)聯(lián)，區(qū)別其他品牌，并成為大家購買的首選品牌。
卓越穩(wěn)定的德國品質(zhì)，創(chuàng)新嚴謹?shù)牡聡夹g(shù)。
德國專家,德國核心技術(shù)電池的續(xù)航力是電動車的生命力，耐施特引進最新德國核心技術(shù)，聯(lián)盟專業(yè)電動車電池供應(yīng)商日久工貿(mào)，自主研發(fā)出蓄電池和充電器的配套使用，使電池蓄電容量大大增加，電池使用壽命延長，真正意義上實現(xiàn)了超強耐用電動車的品牌特色。
耐施特電動車依托精湛的技術(shù)與完美的產(chǎn)品，以及對產(chǎn)品質(zhì)量的保障和對用戶始終如一的承諾，不懈追求超越客戶期待的品質(zhì)與穩(wěn)定性能。
電動車市場促銷方案篇十四
通過對典型農(nóng)貿(mào)市場及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計與分析，建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。
農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。
調(diào)查方法：以問卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。
調(diào)查人：市場營銷三班15人（三人一小組）。
調(diào)查地點：三個大型農(nóng)貿(mào)市場、鐵西百貨與榮富市場、貿(mào)易城。
調(diào)查時間：07月10日--20日。
調(diào)查問卷：300份（每小組60份）。
調(diào)查費用：150元。
交通費：30元問卷費：30元調(diào)查費：90元。
調(diào)查對象：
1、消費者：
3日--5日。
（1）早上到早市調(diào)查，觀察農(nóng)貿(mào)市場的人流量、市民的購買量、購買習(xí)慣、商品價格、商品種類、貨源、考察新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。
（2）對早市上市民進行問卷調(diào)查（調(diào)查問卷見附表1）。
（3）每個中午到晚上調(diào)查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜區(qū)內(nèi)市民的購買量、購買習(xí)慣、商品價格、商品種類。（其中的三個小組）。
（4）每個下午在贛東大道與大公路交差處對市民進行問卷調(diào)查。（兩個小組）。
2、競爭者：
13日--14日。
（1）對早市上的賣主進行走訪調(diào)查（此時二人一小組）。
主要問以下幾個問題：
早市的.環(huán)境。
對顧客討價還價的看法。
店里的顧客量。
對競爭者的看法。
15日到17日匯總調(diào)查問卷。
小組討論，綜合各個方面的調(diào)查結(jié)果并匯總。用word、ecel或ppt等統(tǒng)計工具把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報告。
電動車市場促銷方案篇十五
提升高爾夫在市場知名度，再求銷售量的擴張。
1試駕活動在清遠市城市廣場、清遠市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動。凡是在這試乘試駕的車展活動期間在現(xiàn)場訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。
2、現(xiàn)金折扣。
在汽車上市的第一個月內(nèi)，凡是清遠通用大眾4s店內(nèi)購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現(xiàn)金折扣。
3、贈送汽車精品。
4、零利息零手續(xù)費優(yōu)惠。
大眾在清遠聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購車優(yōu)惠活動：凡購買大眾高爾夫，只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續(xù)費的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動。只要在填寫分期購車申請表的同時，填寫相應(yīng)的信用卡申請表，在活動時間和區(qū)域內(nèi)，一旦銀行審核通過，您就可以參加。
5、重獎老客戶。
客戶在購買別克新君威時一經(jīng)確認為清遠大眾4s店的老客戶，那么這老客戶將得到4s店的重獎。
6人員推銷。
1、銷售競賽。
2、銷售紅利。
電動車市場促銷方案篇十六
金方商業(yè)廣場作為安寧市規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題，康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心，欲借助新一輪促銷推廣契機逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額，同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地，以求雙方之互利共贏。
1.賣場促銷。針對五一黃金周，我公司提供為期五天的臨時促銷活動(4月27日至5月1日)，之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣，推廣品項根據(jù)公司企劃部安排而定，促銷活動亦由我公司企劃mo對接負責(zé)。請貴公司提供場地，具體情況可根據(jù)貴公司提供的場地而議，賣場與外場皆可。
2.冰柜陳列。因飲品銷售旺季來臨，經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的'位置，加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜，我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺雙開門型號的主題展示柜，其冰柜的促銷管理費用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定，請貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請資料(營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件)，以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標準由我方業(yè)務(wù)負責(zé)服務(wù)。
3.堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外，我方愿向貴方申請陳列效應(yīng)比較好的陳列點。公司提供每季度的促銷陳列費用，四月至六月我方重點推廣康師傅經(jīng)典奶茶，請領(lǐng)導(dǎo)批準向我方提供一個促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架，若能批準，我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費用，具體陳列收費事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細談。
4.附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價促銷、免費贈飲、捆綁銷售等促銷方式，其費用由我方支持。
(二)促銷服務(wù)安排。
1.冰柜投放。冰柜可提供長期的產(chǎn)品和品牌展示及定點銷售，請領(lǐng)導(dǎo)核準預(yù)備冰箱投放資料(康師傅雙開門展示柜體積：120cmx86cmx230cm)，我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜，預(yù)計五月中旬之內(nèi)可到位，冰柜投放手續(xù)爭取在四月內(nèi)完成。
2.假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負責(zé)，貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可。
3.堆頭捆贈。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價及捆贈的費用支持。
(一)促銷時間：五一勞動節(jié)期間(4月27日至5月1日)。
五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天。
(二)促銷地點：金方總店外場(外場不行賣場內(nèi)也可)。
(三)推廣產(chǎn)品：500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味。
(四)促銷主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理!白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃，滑糯在口、甜潤于心。
(五)活動目的：欲改變統(tǒng)一、哇哈哈pet奶茶二分市場之格局。目前，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場尚未得到消費者的普遍認可，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作，通過逐步的預(yù)熱、加熱式賣場促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象，提高消費者對產(chǎn)品的認知度，擴大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額。
(六)活動內(nèi)容：
1.特價及捆贈——3.2元/瓶，買兩瓶送一個經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價處理，目前售價為3.5元/瓶)。
2.開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達20%的“暢飲一瓶”促銷活動，借此契機，對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費者，只要當場開蓋中獎，除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈品由我方提供(先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎的數(shù)量，具體數(shù)量會由我方企劃人員清點回報給業(yè)務(wù))。
3.廣告宣傳——促銷臺、展板、廣宣、主題pop、促銷叫賣等。
(七)準備工作進度。
4月20日之前達成五一假期臨促協(xié)議。
4月24日之前由我方通知貴方活動的相關(guān)事宜。
4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘洠⒂晌曳狡髣澣藛T完成相關(guān)物資的投放。
(八)經(jīng)費預(yù)算。
此活動費用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持，具體費用詳議，促銷推廣費用由我方全權(quán)負責(zé)。
如上所述，除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實施特價、捆贈、等多種促銷手段持續(xù)點燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。根據(jù)實際情況，負責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤，進一步改進和完善促銷活動的宣傳方法及銷售方式。
電動車市場促銷方案篇十七
一、活動背景：
又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的：
以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。
為消費者提供優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。
三、活動主題：
相約金牌衛(wèi)浴，狂歡中秋國慶。
備選：金牌中國行，雙節(jié)樂翻天。
四、宣傳口號：喜慶繽紛雙節(jié)，樂享金牌豪禮!
選金牌衛(wèi)浴，享金質(zhì)人生!
金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾!
五、活動時間：x.x-x.x全國同步舉行，整個活動期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動前期宣傳預(yù)熱時間為x-x周，活動時間為x天。
六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。
七、活動內(nèi)容：
相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家?
即日起，消費者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權(quán)。
1、凡活動期間進店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎券。(每戶限使用一張)。
2、x月x號，x月x、x、x號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價x99元購買原價rf2座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張(不含特價品)。
執(zhí)行要點：
1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性。
2、產(chǎn)品的價格x99元由經(jīng)銷商自行確定。
3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序。
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。x99元需用爆炸式標示。
相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡。
搶購日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布!
瘋狂搶購日為中秋(x.x)和國慶(10.1)。
執(zhí)行要點：
1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍;。
3、的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制;。
4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標示。
6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費者情緒。
解析：
此活動主要為積累人氣，中秋當天(x.)和國慶當天(x.x)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合。
活動期間，消費者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c集合中，任選ab或者abc兩種組合。
a+b狂歡價：2x元。
a+b+c狂歡價：3x元。
產(chǎn)品類型集合如下：
a：座便器：(3款)。
b：浴室柜：(2款)(含龍頭)。
c：淋浴龍頭：(3款)。
執(zhí)行要點：
1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷商確定。
2、套餐價格由經(jīng)銷商確定。
3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品。
解析：
此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。
相約狂歡四：幸運轉(zhuǎn)盤，喜從天降。
1.活動期間，凡購物每滿20xx元(不含特價、需付定金40%左右)即可參加幸運轉(zhuǎn)盤活動一次，即4000可以參加兩次，依次類推。
2.幸運轉(zhuǎn)盤獎項：
一等獎：200元。
二等獎：100元。
三等獎：50元。
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品。
執(zhí)行要點：
1、幸運轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置。(共20小格)。
一等獎：200元(占比10%,共兩小格)。
二等獎：100元(占比20%，共四小格)。
三等獎：50元(占比30%，共六小格)。
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%，共八小格)。
2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。
4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中，人為的觸碰視為無效。
5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時(兩獎項結(jié)合線處)，需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動可與其他活動同時進行。
解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)20xx元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。
相約狂歡五：狂歡金牌，愛心傳遞。
活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費者將享受購物價活動,每戶僅限使用一張)，推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿x元)。
電動車市場促銷方案篇一
迎國慶，傾情回饋新老顧客。
20xx年10月1日―10月5日(共5天)。
全國所有門店。
(一)活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外)；
注：
1、生日以身份證的日期為準；
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；(附圖)。
(三)會員尊享。
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；
2、活動期間，會員卡照常積分；
3、活動期間生日的'會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份；
注：生日以身份證的日期為準，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；
(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；
(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客；
(四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放；
電動車市場促銷方案篇二
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析。
1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責(zé)人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。
2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
三、同行業(yè)分析。
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃。
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭能力。
五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題。
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)人員管理方案。
1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進步。
3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
電動車市場促銷方案篇三
七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績。
1)肯定業(yè)務(wù)員，認可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。
5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?BR> 7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。
八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題。
1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。
3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助。
4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎勵報酬。
5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。
九、長沙市場準備做多少業(yè)績。
1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。
4)把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和建議解決方案。
1)營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、
3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
電動車市場促銷方案篇四
2009年8月29日~2009年8月31日，為期三天。
二、活動主題。
上海立馬電動車飛越黃河慶祝建國60周年。
千萬大回報吹響電動車搶購集結(jié)號。
三、活動目的。
1、確立立馬電動車專賣店在當?shù)氐墓娦蜗?，贏得消費者的關(guān)注和信任。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)立馬電動車的品牌形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強立馬電動車專賣店在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
四、活動內(nèi)容及細則。
(一)特價促銷。
風(fēng)暴之一:特價風(fēng)暴。
特價風(fēng)暴:開業(yè)驚爆價_______元/輛(推出一款特價車，零售價格在1000元以下的豪華車型，只限在柳州市并對該車型每天限量，二級分銷網(wǎng)絡(luò)不提供該車型)。
風(fēng)暴之二:豪禮風(fēng)暴。
在開業(yè)期間凡是在立馬專賣點購車的用戶均可贈送免費大禮包一個，
(三)購車抽大獎。
風(fēng)暴之三:抽獎風(fēng)暴。
2.根據(jù)骰子的相同點數(shù)來確定獎項的等級，您就有機會獲得相應(yīng)的獎項?，F(xiàn)擲現(xiàn)兌。
(四)以舊換新，最高折價1000元。
風(fēng)暴之四:席卷風(fēng)暴。
在開業(yè)促銷活動期間凡是購買電動車的用戶，均可享受以舊換新的服務(wù)。消費者憑舊電動車或者舊摩托車可以沖抵一定數(shù)量的購車金額。以舊換新，優(yōu)惠多多，驚喜多多，立馬電動車席卷全城!
(具體的折扣金額商家可以根據(jù)折舊車輛的新舊、破損情況等自行確定)。
(五)、立馬服務(wù)，真情回饋老客戶。
風(fēng)暴之五:服務(wù)風(fēng)暴。
凡是立馬電動車的新老用戶，在開業(yè)促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。
五、活動宣傳方式。
(一)電視廣告和報紙宣傳。
1.柳州電視臺全面切換成開業(yè)促銷平面廣告;播出時間:。
2.廣告內(nèi)容:。
(二)電視滾動字幕。
1.播出時間:。
2.字幕內(nèi)容:。
(三)專賣店店內(nèi)外宣傳(包括分銷商)。
1.懸掛時間:。
2.吊旗和橫幅制作內(nèi)容:。
(四)促銷傳單宣傳。
(五)卡通人模游街、電動車游街。
(六)專賣店現(xiàn)場四方傘、拱門、促銷禮品堆頭等促銷物料宣傳。
(七)舞臺布置擺放獎品宣傳。
1.擺放時間:2009年8月27日~2009年8月31日。
2.獎品大量陳列于商場抽獎舞臺上，讓過往的百姓或路過立馬專賣店的顧客深刻體會到大獎就在身邊。
六、活動實施操作。
1.電視滾動字幕的內(nèi)容或者電視畫面的內(nèi)容必須于2009年8月20日前準備好，并開始投放或者畫面切換。
2.吊旗、橫幅的內(nèi)容必須于2009年8月25日前設(shè)計制作好，并按要求懸掛、張貼。
促銷傳單的內(nèi)容必須于2009年的內(nèi)容必須于2009年8月25日前設(shè)計制作好，并與8月27日前按要求分發(fā)到位。
電動車市場促銷方案篇五
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。
一、飲料市場競爭態(tài)勢。
1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁。
2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁。
3.市場追隨者：波蜜水果園。
4.市場補缺者：本公司產(chǎn)品――鮮吧純果露。
二、飲料營銷的目標市場。
外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場細分。
1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))。
2.收入：月收入b12000元以上。
3.消費習(xí)性：喜愛物美價廉，方便易得的物品。
4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容。
5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)――臺北市、臺中市、高雄市。
四、商品定位。
1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
五、定價策略。
1.目的：
爭取市場占有率，一年內(nèi)達30%。
2.其他廠牌：
(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣。
(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣。
(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣。
3.定價：
目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝。
電動車市場促銷方案篇六
浙江騎士車業(yè)有限公司（以下簡稱騎士車業(yè)）成立于2009年8月18日，公司注冊資本1000萬元人民幣，占地10萬平方米，主要從事電動摩托車，電動三輪車及相關(guān)聯(lián)零部件的研發(fā)、制造與銷售。
騎士車業(yè)在電動車行業(yè)整體快速洗牌的時候，迅速介入，主要基于對行業(yè)的深入分析，同時具備完勝的能力。騎士現(xiàn)身市場的第一步就是從高標準、嚴規(guī)范開始，我們有著“德國專家，德國技術(shù)核心”的清晰定位，以卓越的實力與技術(shù)傲視同儕。
在長沙市場主要以電動車為主的銷售火熱，而天氣隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，電動車的銷售逐漸轉(zhuǎn)為淡季。為提高我公司在長沙的知名度與美譽度，并增加銷量，這次策劃勢在必行。
提高我公司在長沙的知名度與美譽度，增加銷售量。
長沙地區(qū)各大商場超市，以及實體銷售店面。
上班族，業(yè)務(wù)員，小商販。
1、比賽：
在幾個大型超市門口，進行電動車耐力，動力大比拼，充分體現(xiàn)車。
子的性能。
2、免費騎行：
在步行街等地，設(shè)置免費騎行點，所有人都可免費騎行、
3、以舊換新：
憑任意一款電動車都可抵部分差價；也可以舊的配件抵差價，免費更換新配件。
店面實體廣告、在各大宣傳地點，實地派發(fā)廣告、車子上貼上促銷的廣告、
1、安排專員對免費騎行的車子進行監(jiān)督，以防車輛丟失。
2、對比賽時有可能出現(xiàn)的意外碰撞，上車前，提前做好防護措施。
電動車市場促銷方案篇七
“心手相連愛心飛揚”
學(xué)校大操場。
學(xué)校黨團志愿者、三至五年級部分學(xué)生。
1、4月15日大隊部發(fā)出活動倡議。
2、4月22日-4月29日各市場負責(zé)人準備義賣物品，統(tǒng)計定好物品價格，并貼好標簽，價格要求合理。
3、活動前各市場負責(zé)人準備好廣告宣傳標語或招牌，采用各種方法吸引師生目光。
4、參加活動的隊員要準備好一定數(shù)目的零用錢，積極參加本次活動。
5、照相、攝影：柏崢嶸。
6、音樂：李俊。
1、設(shè)計攤位要求：
各個攤位要給自己的攤位起個名稱，如“愛心超市”等。
小攤主還要為自己的攤位設(shè)計一個有個性的招牌吸引顧客。
每個攤位都要有專人保管愛心袋，將義賣所得費用全部放在愛心袋中。
2、義賣物品建議：
個人diy手工制作物品——絲襪花、十字繡、書畫等。
玩具禮品——旅游紀念品、模型、積木、毛絨玩具等。
學(xué)習(xí)用品——看過的書籍、雜志、碟片。
生活、體育用品——杯子、球拍、掛件、鑰匙圈、筆記本等。
3.物品定價區(qū)間：為方便操作，可根據(jù)物品價格將價格分別為2元、5元、10元、15元、20元不等。
1、周六上午學(xué)校后勤負責(zé)安排布置好義賣展臺，設(shè)攤的小攤主在下午13:00集中大操場布置攤位。購買物品的學(xué)生在下午14:00開始進場逛跳蚤市場。
2、允許前來購買的學(xué)生進行還價，以公道的價格將物品賣出。
3、活動中所有的服務(wù)人員要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客買得稱心。
4、在活動中還需要保持校園衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各展臺活動后搞好場地衛(wèi)生。志愿者將對整個活動過程進行衛(wèi)生監(jiān)督，對有不講衛(wèi)生行為的個人或展臺進行教育。
1、跳蚤市場活動結(jié)束后，請各攤位的小攤主統(tǒng)計好義賣款，交到大隊部，然后交學(xué)?！笆掷帧睅?。
2、根據(jù)各攤位在攤位布置以及對顧客的服務(wù)等方面的表現(xiàn)評選“最贊小攤主”若干，并給予一定獎勵。
電動車市場促銷方案篇八
根據(jù)《市人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)我市推進農(nóng)貿(mào)市場環(huán)境秩序整治工作實施方案的通知》和《市區(qū)推進農(nóng)貿(mào)市場環(huán)境秩序整治工作實施方案》等文件精神，在進一步調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，結(jié)合我街道的實際，制定本方案。
一、整治目標。
1、市場沿街商鋪簽訂“門前三包”責(zé)任制度，并落實“門前三包”責(zé)任制。市場配套完善內(nèi)外部垃圾收集（轉(zhuǎn)運）站、垃圾箱（房、桶、車）等環(huán)衛(wèi)設(shè)施設(shè)備；清理內(nèi)外部衛(wèi)生死角、暴露垃圾、污水滿溢環(huán)境衛(wèi)生問題；取締農(nóng)貿(mào)市場周邊占道經(jīng)營、倚門出攤、亂拉亂掛、亂堆亂放、亂貼亂畫等現(xiàn)象；拆除農(nóng)貿(mào)市場周邊亂拉篷布、亂搭亂建等影響市容的各類違法建設(shè)；規(guī)范機動車、非機動車停放秩序。
2、路見本色，無垃圾雜物。道路、公共場所、公共綠地及綠化帶無積水、痰跡、油污等污痕，無煙頭、紙屑、果皮、廢土等垃圾。
3、市場周邊道路不允許出現(xiàn)占道經(jīng)營、流動攤販等其他占道，臨街店鋪不得出店占道經(jīng)營。
4、市場周邊道路及兩側(cè)的公共設(shè)施、建筑物、行道樹上不得設(shè)置條幅彩旗、空飄物、充氣物及戶外懸掛物；道路及兩側(cè)、店鋪前不得擅自設(shè)置活動式招牌、鐵皮屋、遮陽傘等戶外設(shè)置。
5、市場周邊道路兩側(cè)電線桿、建筑物立面、臨街鋪面等戶外設(shè)置物和建筑物及樹木上不得出現(xiàn)亂涂寫、亂刻畫、亂張貼的違法小廣告。
二、組織機構(gòu)。
為確保此次市場市場整治工作有序進行，成立整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
責(zé)任分工。
1、針對市場內(nèi)部存在的問題，整改措施為要求市場管理處購買2個垃圾桶放在過道拐彎角，每個攤位自己購置一個垃圾臨時收集桶。對市場內(nèi)部亂懸掛物品統(tǒng)一清理。對攤主臨時堆放的物品、包裹箱限期搬離。每天收市后沖洗市場內(nèi)部地面兩次。責(zé)任人：黃子率。
2、市場門口設(shè)置的臨時單車停放點，工作小組劃線規(guī)范管理。責(zé)任人：馬中駒。
3、協(xié)調(diào)區(qū)“雙創(chuàng)”和商務(wù)局列出市場周邊環(huán)境秩序及門前三包的整治標準。責(zé)任人：馬中駒。
4、協(xié)調(diào)市場管理方制定市場處罰管理制度。責(zé)任人：陳奕剛。
5、調(diào)查市場清掃保潔力度，由街道外聘人員清掃保潔。責(zé)任人：張魯敏。
6、打造“雙創(chuàng)”宣傳氛圍，制作一批“雙創(chuàng)”宣傳牌。責(zé)任人：謝永東。
7、清理市場周邊的散落建筑垃圾并清理水溝堵塞物。責(zé)任人：陳奕剛。
8、對市場內(nèi)部及周邊環(huán)境秩序定人定崗巡查,每日對市場及周邊環(huán)境進行巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。責(zé)任人：陳奕剛，巡查人員：鄭修全、邢詒斌、黃玉晶、李石影、侯開勝、林于軍和4名社區(qū)成員。
9、成立市場環(huán)境秩序整治督導(dǎo)小組，對市場及周邊環(huán)境和巡查情況進行每日督導(dǎo)。責(zé)任人：莊開由。
10、規(guī)范市場及周邊車輛亂停放。責(zé)任人：趙茂良。
11、加大管理處罰力度,每日開展一次執(zhí)法整治.責(zé)任人:陳亞再。
四、保障機制。
為加強對農(nóng)貿(mào)市場及周邊環(huán)境秩序整治工作的有效推進，街道協(xié)調(diào)城管、聯(lián)防、環(huán)衛(wèi)、工商、藥監(jiān)等部門主動監(jiān)管。
電動車市場促銷方案篇九
在藥店內(nèi)中廳圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動藥店獎項名額按照標準的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯(lián)系方式，并在第二天用pop進行公示。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動。
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容。
3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”
4.服務(wù)臺廣播宣傳。
6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列，一個專堆。
7、dm增量派發(fā)，派發(fā)地點明確定好，深入住宅區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。
(五)活動5燈迎鼓禮鬧元宵活動時間：
___年3月5日。
活動內(nèi)容：
購滿額猜燈謎驚喜多多。
操作說明：
凡3月5日元宵節(jié)當天在____________醫(yī)藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養(yǎng)品、參茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動剩余的禮品及____________超市的元宵票。
促銷工具：
用最簡單的字眼標明出原價和現(xiàn)價，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容。
___.派發(fā)地點明確定好，深入居民區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。
___.大門口展板展出特價的商品內(nèi)容。
___.服務(wù)臺每天廣播超低價商品。
(六)活動6新年驚喜團購折活動說明：
此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。
活動時間：
___年元月26日至3月5日止。
活動內(nèi)容：
凡在______活動門店購物滿200元，送20元的現(xiàn)金券;購物滿1000元，送120元的現(xiàn)金卷;購物滿___元，送260元的現(xiàn)金券。
操作說明：
限單張小票，憑購物小票至收銀臺領(lǐng)取現(xiàn)金券，并在小票上蓋章以示無效，憑現(xiàn)金券可以在本藥店內(nèi)購買任何商品。現(xiàn)金券使用時間限在___年3月29日前。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動。
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容。
3.盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、學(xué)校等。
4.服務(wù)臺廣播宣傳。
電動車市場促銷方案篇十
模板的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
1、市場分析。
2、活動主題。
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。
3、活動目的。
[說明：活動的主要目的]。
4、活動時間。
[說明：活動執(zhí)行的時間段。]。
5、效果預(yù)期和數(shù)字目標。
5.1效果預(yù)期。
[說明：預(yù)期的可以到達的效果。]。
5.2數(shù)字目標。
[說明：制定運營數(shù)字目標]。
6、活動詳細情況。
6.1參與產(chǎn)品。
[說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]。
6.2活動詳細說明。
[說明：詳細說明活動的實施方式。]。
6.3獎項設(shè)置(隨機)。
[說明：獎項和獎品設(shè)置]。
7、廣告宣傳(市場推廣)。
[說明：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳和市場推廣方面的想法和建議。]。
7.1內(nèi)部宣傳(推廣)。
7.2外部宣傳(推廣)。
8、活動任務(wù)安排及。
[說明：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細分并分配到責(zé)任人。]。
9、費用預(yù)算。
[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]。
10、活動。
[說明：詳細總結(jié)本次活動的成功典與失敗點，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。]。
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準備。
3、試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對。
的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
一、促銷目的。
(二)借助國慶節(jié)招募新會員，擴展客戶群;。
(三)形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;。
二、促銷主題。
迎國慶，傾情回饋新老顧客。
三、促銷時間：
20xx年10月1日―10月5日(共5天)。
四、促銷范圍。
全國所有門店。
五、促銷內(nèi)容。
(一)活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);。
注：1、生日以身份證的日期為準;
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)。
(三)會員尊享。
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;。
2、活動期間，會員卡照常積分;。
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;。
注：生日以身份證的日期為準，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
六、活動宣傳配合。
(一)活動pop物料;。
(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;。
(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;。
(四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放;。
七、活動籌備期分工表(略)。
八、費用預(yù)估。
電動車市場促銷方案篇十一
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。
3、活動目的。
[說明：活動的主要目的]。
4、活動時間。
[說明：活動執(zhí)行的時間段。]。
5、效果預(yù)期和數(shù)字目標。
5.1效果預(yù)期。
[說明：預(yù)期的可以到達的效果。]。
5.2數(shù)字目標。
[說明：制定運營數(shù)字目標]。
6、活動詳細情況。
6.1參與產(chǎn)品。
[說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]。
6.2活動詳細說明。
[說明：詳細說明活動的實施方式。]。
6.3獎項設(shè)置(隨機)。
[說明：獎項和獎品設(shè)置]。
7、廣告宣傳(市場推廣)。
[說明：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳和市場推廣方面的想法和建議。]。
7.1內(nèi)部宣傳(推廣)。
7.2外部宣傳(推廣)。
8、活動任務(wù)安排及。
[說明：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細分并分配到責(zé)任人。]。
9、費用預(yù)算。
[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]。
10、活動。
[說明：詳細總結(jié)本次活動的成功典與失敗點，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。]。
電動車市場促銷方案篇十二
2.穩(wěn)定及擴大撫州市場的消費群;。
3.使銷售量提升10%。
二、營銷狀況。
隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏逐漸加快，休閑服裝以其輕便，個性的特點也隨之收到了廣大消費者的喜愛，占有了一定的市場。以純服飾應(yīng)運而生，因其精湛的手工，優(yōu)質(zhì)的布料，起貨快捷，新潮的款式而名聞，深受各地顧客的喜愛，迅速成為國內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一。在撫州，與以純競爭的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨具特色，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額，成為了以純強有力的競爭對手，影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額。
以純的目標客戶主要集中于15--25歲的消費群，據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計，在撫州其中80%的消費者是學(xué)生。第一，學(xué)生無固定收入，主要經(jīng)濟來源于父母，這是影響學(xué)生消費的主要因素之一。第二，學(xué)生年輕時尚，充滿活力，更傾向于獨特富有個性的服飾。第三，據(jù)調(diào)查，他們在選擇服飾時，最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量，而最影響其購買的因素是價格。
三、swot分析。
在撫州眾多休閑服裝品牌當中，以純的這些問題越來越凸顯：第一，以純服飾質(zhì)量口碑較差，使其被消費者冷落。第二，以純服飾價格定位不當，使顧客望而卻步。第三，以純服飾款式樣式不多，容易撞衫。第四，其促銷方式老套，一塵不變，提不起消費者的興趣。
針對上述以純服飾的劣勢，第一，本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴格監(jiān)控，確保消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度。第二，面向?qū)W生這個主要消費群，在確保質(zhì)量令人滿意的情況下，降低成本，以適當降低產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品的性價比。第三，引領(lǐng)潮流前沿，注重產(chǎn)品款式設(shè)計，加強產(chǎn)品的新穎度，縮短產(chǎn)品的更新周期。第四，調(diào)整產(chǎn)品促銷方式。
通過這些方式，以純服飾的消費者將增多，銷售量將增加，品牌的形象信譽將提升，市場份額將會擴大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場占有率，也有其內(nèi)在的優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在：以純的logo中特有的藍色，結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象，被認為是純凈心靈和甜美愛情的象征;與其他休閑服裝品牌相比，其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好，做到了熱情、到位、及時的服務(wù)，在這方面有較好的口碑;以純擁有一個強大的設(shè)計隊伍，其強大的設(shè)計隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認同，追捧的流行時尚，服飾的色彩、款式、比例都有其獨到之處;以純專賣店的裝修設(shè)計富有特色，體現(xiàn)了健康時尚的特點，容易吸引消費者。
四、營銷戰(zhàn)略。
為了使以純在森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出，獲得更大的相對市場占有率，增加年度銷售量，我們努力做到從4p中找到有效的策略。
1.產(chǎn)品策略。
基于顧客對以純服飾的質(zhì)量不滿意，本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，制定嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系，嚴格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn)，保證到達消費者手中的產(chǎn)品是能令消費者滿意和值得消費者信賴的。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā)，確保產(chǎn)品在款式設(shè)計上層出不窮，這就需要設(shè)計團隊的努力，設(shè)計團隊應(yīng)緊跟潮流，擁有發(fā)現(xiàn)時尚的慧眼，及時更新服飾款式。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計師，因為他們才更懂的年輕人喜歡什么樣的服裝款式。其次，在產(chǎn)品包裝上也要做到獨具匠心，因為我們面對的主要消費群是富有個性，充滿活力的年輕人，他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化，沒有特色。
2.價格策略。
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，以純服飾和大多同類服飾都有一個共同的缺點，那就是價格過高。如果以純在價格上稍作下調(diào)，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢，市場滲透性就更高，能夠刺激現(xiàn)有的顧客購買更多的產(chǎn)品，還能吸引競爭對手的顧客，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率。
3.廣告宣傳策略。
雖然以純在大多學(xué)生中的知名度較高，但在非學(xué)生的消費人群中知名度并不高，而且以純在質(zhì)量上的信譽度也不高。針對這些問題，我們應(yīng)做好強有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時，加強產(chǎn)品的的信譽度。
電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人，廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個性時尚設(shè)計，樹立消費者心中的品牌意識。
網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時尚風(fēng)向標，并展示以純服飾的最新設(shè)計。
雜志廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配。
還可通過交通載具廣告、懸掛標語廣告等形式使以純這個品牌廣泛地深入人心。
4.促銷策略。
據(jù)調(diào)查，以純和其他休閑服裝品牌一樣，主要是在換季的時候采取促銷手段。其實如果在平常多實施一些產(chǎn)品促銷活動，更有利于提高其銷售量，可以采取一下方式：買兩件打九折，買三件打八折;買衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書;買褲子送皮帶;買滿288元就擁有一次抽獎機會，有機會獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機會等促銷活動。
5.銷售渠道策略。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展，網(wǎng)上購物也成為了一項時尚的購物方式，這也無形中減少了實體店的銷售量。從這方面來看，我們應(yīng)抓住這一機會，完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，吸引網(wǎng)絡(luò)客戶，做到“人人都知以純網(wǎng)，家家都愛以純網(wǎng)”。
也可在不同區(qū)域建立以純專賣店，選址合適，做到“顧客想買，方便找”。
五、總結(jié)。
以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為目的，致力于為年輕人提供時尚休閑服裝，關(guān)注年輕人的消費需求，努力在價格上體貼消費者。為了讓更多消費者喜愛以純，關(guān)注以純，提高以純的知名度、信譽度和銷售量。我制作了此營銷策劃書。
電動車市場促銷方案篇十三
電動車行業(yè)經(jīng)歷了幾年的洗牌，如今競爭更趨白熱化，網(wǎng)絡(luò)終端下沉，各品牌紛紛在終端形象上下足功夫，全面提升店面形象。讓利不讓市場的策略已經(jīng)被各品牌以各種形式體現(xiàn)出來。
如今，我們面對嚴酷的市場競爭，經(jīng)銷商和廠家只有同舟共濟，同仇敵愾，凝成一股繩，勁往一處使，才能站住腳跟，只有在市場上有了一席之地，才有可能去拓展新的市場。為此，浙江騎士車業(yè)有限公司整合優(yōu)勢資源，突破傳統(tǒng)營銷，降低生產(chǎn)成本，提升終端形象，加大推廣力度，進而提升品牌形象，擴大市場份額。
（1）消費市場狀況。
目前國內(nèi)電動車市場可謂魚龍混雜、而其他的絕大多數(shù)品牌都缺少品牌的個性及核心竟爭力，從而市場也缺少具有領(lǐng)導(dǎo)力與生命力的優(yōu)秀品牌。
（2）從目標消費群分析。
消費者在選購電動車時，首重產(chǎn)品的'質(zhì)量，包括產(chǎn)品的性能，安全性，穩(wěn)定性，電池續(xù)航能力等，其次還關(guān)心產(chǎn)品款式，外觀。
（3）耐施特品牌自身狀況。
耐施作為中德合資品牌，已將德式的嚴謹精細融于血脈，加之集團成員對電動車核心技術(shù)（電動車蓄電池，充電器）的深度掌控，以及公司雄厚的技術(shù)實力和人力資源，為耐施特問鼎電動車市場打下穩(wěn)固的根基。
提高產(chǎn)品品牌知名度，增加產(chǎn)品銷售量。
參與公益活動，提升美譽度。
在長沙市人民心中，耐施特與低碳、環(huán)保、社會責(zé)任關(guān)聯(lián)，區(qū)別其他品牌，并成為大家購買的首選品牌。
卓越穩(wěn)定的德國品質(zhì)，創(chuàng)新嚴謹?shù)牡聡夹g(shù)。
德國專家,德國核心技術(shù)電池的續(xù)航力是電動車的生命力，耐施特引進最新德國核心技術(shù)，聯(lián)盟專業(yè)電動車電池供應(yīng)商日久工貿(mào)，自主研發(fā)出蓄電池和充電器的配套使用，使電池蓄電容量大大增加，電池使用壽命延長，真正意義上實現(xiàn)了超強耐用電動車的品牌特色。
耐施特電動車依托精湛的技術(shù)與完美的產(chǎn)品，以及對產(chǎn)品質(zhì)量的保障和對用戶始終如一的承諾，不懈追求超越客戶期待的品質(zhì)與穩(wěn)定性能。
電動車市場促銷方案篇十四
通過對典型農(nóng)貿(mào)市場及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計與分析，建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。
農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。
調(diào)查方法：以問卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。
調(diào)查人：市場營銷三班15人（三人一小組）。
調(diào)查地點：三個大型農(nóng)貿(mào)市場、鐵西百貨與榮富市場、貿(mào)易城。
調(diào)查時間：07月10日--20日。
調(diào)查問卷：300份（每小組60份）。
調(diào)查費用：150元。
交通費：30元問卷費：30元調(diào)查費：90元。
調(diào)查對象：
1、消費者：
3日--5日。
（1）早上到早市調(diào)查，觀察農(nóng)貿(mào)市場的人流量、市民的購買量、購買習(xí)慣、商品價格、商品種類、貨源、考察新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。
（2）對早市上市民進行問卷調(diào)查（調(diào)查問卷見附表1）。
（3）每個中午到晚上調(diào)查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜區(qū)內(nèi)市民的購買量、購買習(xí)慣、商品價格、商品種類。（其中的三個小組）。
（4）每個下午在贛東大道與大公路交差處對市民進行問卷調(diào)查。（兩個小組）。
2、競爭者：
13日--14日。
（1）對早市上的賣主進行走訪調(diào)查（此時二人一小組）。
主要問以下幾個問題：
早市的.環(huán)境。
對顧客討價還價的看法。
店里的顧客量。
對競爭者的看法。
15日到17日匯總調(diào)查問卷。
小組討論，綜合各個方面的調(diào)查結(jié)果并匯總。用word、ecel或ppt等統(tǒng)計工具把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報告。
電動車市場促銷方案篇十五
提升高爾夫在市場知名度，再求銷售量的擴張。
1試駕活動在清遠市城市廣場、清遠市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動。凡是在這試乘試駕的車展活動期間在現(xiàn)場訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。
2、現(xiàn)金折扣。
在汽車上市的第一個月內(nèi)，凡是清遠通用大眾4s店內(nèi)購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現(xiàn)金折扣。
3、贈送汽車精品。
4、零利息零手續(xù)費優(yōu)惠。
大眾在清遠聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購車優(yōu)惠活動：凡購買大眾高爾夫，只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續(xù)費的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動。只要在填寫分期購車申請表的同時，填寫相應(yīng)的信用卡申請表，在活動時間和區(qū)域內(nèi)，一旦銀行審核通過，您就可以參加。
5、重獎老客戶。
客戶在購買別克新君威時一經(jīng)確認為清遠大眾4s店的老客戶，那么這老客戶將得到4s店的重獎。
6人員推銷。
1、銷售競賽。
2、銷售紅利。
電動車市場促銷方案篇十六
金方商業(yè)廣場作為安寧市規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題，康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心，欲借助新一輪促銷推廣契機逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額，同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地，以求雙方之互利共贏。
1.賣場促銷。針對五一黃金周，我公司提供為期五天的臨時促銷活動(4月27日至5月1日)，之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣，推廣品項根據(jù)公司企劃部安排而定，促銷活動亦由我公司企劃mo對接負責(zé)。請貴公司提供場地，具體情況可根據(jù)貴公司提供的場地而議，賣場與外場皆可。
2.冰柜陳列。因飲品銷售旺季來臨，經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的'位置，加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜，我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺雙開門型號的主題展示柜，其冰柜的促銷管理費用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定，請貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請資料(營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件)，以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標準由我方業(yè)務(wù)負責(zé)服務(wù)。
3.堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外，我方愿向貴方申請陳列效應(yīng)比較好的陳列點。公司提供每季度的促銷陳列費用，四月至六月我方重點推廣康師傅經(jīng)典奶茶，請領(lǐng)導(dǎo)批準向我方提供一個促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架，若能批準，我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費用，具體陳列收費事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細談。
4.附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價促銷、免費贈飲、捆綁銷售等促銷方式，其費用由我方支持。
(二)促銷服務(wù)安排。
1.冰柜投放。冰柜可提供長期的產(chǎn)品和品牌展示及定點銷售，請領(lǐng)導(dǎo)核準預(yù)備冰箱投放資料(康師傅雙開門展示柜體積：120cmx86cmx230cm)，我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜，預(yù)計五月中旬之內(nèi)可到位，冰柜投放手續(xù)爭取在四月內(nèi)完成。
2.假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負責(zé)，貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可。
3.堆頭捆贈。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價及捆贈的費用支持。
(一)促銷時間：五一勞動節(jié)期間(4月27日至5月1日)。
五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天。
(二)促銷地點：金方總店外場(外場不行賣場內(nèi)也可)。
(三)推廣產(chǎn)品：500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味。
(四)促銷主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理!白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃，滑糯在口、甜潤于心。
(五)活動目的：欲改變統(tǒng)一、哇哈哈pet奶茶二分市場之格局。目前，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場尚未得到消費者的普遍認可，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作，通過逐步的預(yù)熱、加熱式賣場促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象，提高消費者對產(chǎn)品的認知度，擴大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額。
(六)活動內(nèi)容：
1.特價及捆贈——3.2元/瓶，買兩瓶送一個經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價處理，目前售價為3.5元/瓶)。
2.開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達20%的“暢飲一瓶”促銷活動，借此契機，對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費者，只要當場開蓋中獎，除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈品由我方提供(先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎的數(shù)量，具體數(shù)量會由我方企劃人員清點回報給業(yè)務(wù))。
3.廣告宣傳——促銷臺、展板、廣宣、主題pop、促銷叫賣等。
(七)準備工作進度。
4月20日之前達成五一假期臨促協(xié)議。
4月24日之前由我方通知貴方活動的相關(guān)事宜。
4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘洠⒂晌曳狡髣澣藛T完成相關(guān)物資的投放。
(八)經(jīng)費預(yù)算。
此活動費用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持，具體費用詳議，促銷推廣費用由我方全權(quán)負責(zé)。
如上所述，除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實施特價、捆贈、等多種促銷手段持續(xù)點燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。根據(jù)實際情況，負責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤，進一步改進和完善促銷活動的宣傳方法及銷售方式。
電動車市場促銷方案篇十七
一、活動背景：
又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的：
以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。
為消費者提供優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。
三、活動主題：
相約金牌衛(wèi)浴，狂歡中秋國慶。
備選：金牌中國行，雙節(jié)樂翻天。
四、宣傳口號：喜慶繽紛雙節(jié)，樂享金牌豪禮!
選金牌衛(wèi)浴，享金質(zhì)人生!
金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾!
五、活動時間：x.x-x.x全國同步舉行，整個活動期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動前期宣傳預(yù)熱時間為x-x周，活動時間為x天。
六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。
七、活動內(nèi)容：
相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家?
即日起，消費者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權(quán)。
1、凡活動期間進店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎券。(每戶限使用一張)。
2、x月x號，x月x、x、x號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價x99元購買原價rf2座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張(不含特價品)。
執(zhí)行要點：
1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性。
2、產(chǎn)品的價格x99元由經(jīng)銷商自行確定。
3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序。
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。x99元需用爆炸式標示。
相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡。
搶購日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布!
瘋狂搶購日為中秋(x.x)和國慶(10.1)。
執(zhí)行要點：
1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍;。
3、的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制;。
4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標示。
6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費者情緒。
解析：
此活動主要為積累人氣，中秋當天(x.)和國慶當天(x.x)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合。
活動期間，消費者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c集合中，任選ab或者abc兩種組合。
a+b狂歡價：2x元。
a+b+c狂歡價：3x元。
產(chǎn)品類型集合如下：
a：座便器：(3款)。
b：浴室柜：(2款)(含龍頭)。
c：淋浴龍頭：(3款)。
執(zhí)行要點：
1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷商確定。
2、套餐價格由經(jīng)銷商確定。
3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品。
解析：
此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。
相約狂歡四：幸運轉(zhuǎn)盤，喜從天降。
1.活動期間，凡購物每滿20xx元(不含特價、需付定金40%左右)即可參加幸運轉(zhuǎn)盤活動一次，即4000可以參加兩次，依次類推。
2.幸運轉(zhuǎn)盤獎項：
一等獎：200元。
二等獎：100元。
三等獎：50元。
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品。
執(zhí)行要點：
1、幸運轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置。(共20小格)。
一等獎：200元(占比10%,共兩小格)。
二等獎：100元(占比20%，共四小格)。
三等獎：50元(占比30%，共六小格)。
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%，共八小格)。
2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。
4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中，人為的觸碰視為無效。
5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時(兩獎項結(jié)合線處)，需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動可與其他活動同時進行。
解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)20xx元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。
相約狂歡五：狂歡金牌，愛心傳遞。
活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費者將享受購物價活動,每戶僅限使用一張)，推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿x元)。