計(jì)劃可以幫助我們合理安排資源，避免浪費(fèi)和過度消耗。制定計(jì)劃時(shí)要注重靈活性和可調(diào)整性，以便根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修改。接下來，我們將分享一些制定計(jì)劃的常見誤區(qū)和解決方法，希望能幫助大家更好地制定計(jì)劃。
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇一
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019年房地產(chǎn)開發(fā)公司工作計(jì)劃，更多2019年房地產(chǎn)開發(fā)公司工作計(jì)劃相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
這篇關(guān)于《2019年房地產(chǎn)開發(fā)公司工作計(jì)劃》的文章，是工作計(jì)劃網(wǎng)特地為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助！
一間房地產(chǎn)公司的建立需要大量的資金和充足的人脈關(guān)系，對(duì)于任何一樣事物都是：建立容易，守護(hù)與發(fā)展難；如何解決在公司剛剛建立初期能保住并發(fā)展成了大多公司在成立初期的共同難題。下面是本人就就讀房地產(chǎn)開發(fā)與管理專業(yè)以來的一些看法。
量的把握、及對(duì)后期銷售的安排。因此公司應(yīng)先建立自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和完善自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為主要目的，同時(shí)通過不厭其煩的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和質(zhì)量監(jiān)察嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為公司樹立一個(gè)嚴(yán)禁、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的企業(yè)文化形象！并通過薄利多為的理念，以長期收益為主線，做到短期少賺多增加公司的企業(yè)形象和企業(yè)文化。為公司的發(fā)展壯大打下良好的結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)！對(duì)于一個(gè)房建公司的發(fā)展，應(yīng)遵循利益與質(zhì)量掛鉤、與信譽(yù)結(jié)合。樹立一個(gè)文明企業(yè)形象會(huì)給公司的長久發(fā)展墊下良好的基礎(chǔ)！同時(shí)良好的企業(yè)文化、硬朗的企業(yè)作風(fēng)，會(huì)增加企業(yè)的凝聚力，減少企業(yè)內(nèi)部的蛀蟲量！而這一切在公司建立初期最易完成也最應(yīng)完成。一個(gè)公司在建立初期的三年五年計(jì)劃可以說決定了一個(gè)公司能否迅速壯大和長久發(fā)展的必要條件！
對(duì)于一個(gè)新建立的房建公司在初始階段公司對(duì)業(yè)務(wù)上的操作和機(jī)會(huì)上的把握能力是大大欠缺的，同時(shí)受到同城相關(guān)和相似企業(yè)的壓迫，公司在建立初期將面臨巨大的`生存壓力。如何讓公司在建立初期成長就變成了問題的主要部分，對(duì)于這個(gè)問題，我認(rèn)為：先傭人后主人、先矮人后巨人。為了更好的發(fā)展，在初期5-10年間，可通過對(duì)本城大公司形成依附關(guān)系來解決問題。也就是短期小受益長期大回報(bào)，通過依附關(guān)系，形成先人后己的思想。在依附過程中，少收益多學(xué)習(xí)和發(fā)展人脈關(guān)系。通過大公司的小工程來練手，同時(shí)形成與大公司人才的良好互動(dòng)，為將來人才的挖取和自己公司人才的培養(yǎng)做準(zhǔn)備。當(dāng)自己公司與大公司形成母子公司關(guān)系后，在與母公司的交往過程中積極吸取母公司能發(fā)展壯大的優(yōu)良之處，在短期（1-3年）內(nèi)規(guī)劃出自己的發(fā)展方向和路線。與此同時(shí)，借鑒母公司在一些工程上的失敗之處，為自己將來的發(fā)展壯大所應(yīng)面臨的困難想好良好的對(duì)策！
但一個(gè)公司不能看見另一個(gè)公司發(fā)展壯大威脅到自己，如何成為母子公司變成了先決條件。對(duì)于這一塊，新公司必須認(rèn)識(shí)到自己目前的境況，做到少收益多付出的利益理念。在于母公司交往中，通過讓母公司多收益并在少付出的情況下以利益關(guān)系打通母子公司關(guān)系。不與母公司爭(zhēng)工程，只吃小蝦米讓母公司吃大魚，在附庸期間，少收益多學(xué)習(xí)。當(dāng)母公司的工程下來后，努力做多積累經(jīng)驗(yàn)，這是以后公司真正發(fā)展的本錢！不以短期盈利為主，用發(fā)展的眼光來看待公司初期的發(fā)展，才能良好的做大做強(qiáng)企業(yè)！
在我們中國自古就有：舍不得孩子套不住狼。因此，發(fā)展與壯大一個(gè)企業(yè)，任和樣式的企業(yè)，不應(yīng)以短期高盈利為目標(biāo)。應(yīng)在企業(yè)建立初期通過合理的安排，哪怕以少盈利，不盈利為代價(jià)，合理的建立公司的發(fā)展的基礎(chǔ)！當(dāng)公司初期的發(fā)展難關(guān)度過之后，那公司的未來一定春暖花開、陽光明媚?。?BR> 地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇二
xx年已經(jīng)接近了尾聲，加入xxxxxxx公司工作已經(jīng)有半年的時(shí)間了，回顧這半年以來學(xué)習(xí)工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃發(fā)展之勢(shì)。同時(shí)這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人，到現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，我非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：
剛剛到公司的時(shí)候我對(duì)于房地產(chǎn)銷售一竅不通，來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作。
心態(tài)決定一切的道理，是在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下讓我漸漸的明白了。經(jīng)過剛進(jìn)入公司時(shí)的培訓(xùn)讓我放下了浮躁的心態(tài)，心境越來越平靜，更加趨于成熟，能冷靜的處理客戶的抗拒，認(rèn)同我們。工作在銷售一線，就是要保持一顆良好的心態(tài)，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和客戶。
專業(yè)知識(shí)的掌握是至關(guān)重要的，由于我對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)方面的空白，讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓(xùn)及時(shí)的到來是我吸收“營養(yǎng)”的最佳時(shí)機(jī)，從接電話接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我們巨大的幫助。這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是密不可分的。銷售是一門藝術(shù)，要講究技巧和策略。對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶不能針鋒相對(duì)，對(duì)于這種客戶采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
1、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績低下，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的趨勢(shì)，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧。
2、思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅(jiān)定，自控能力差?？偸钦疫@樣那樣的理由為自己開脫，總覺得自己比別人比起已經(jīng)夠努力了！
3、工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。
4、平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時(shí)的滿足客戶的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)的看法及了解到什么程度。
5、平時(shí)在工作中發(fā)展的問題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事！
6、談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷！
1、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行！
2、對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法！
3、約客跟進(jìn)及時(shí)及做好客戶分類！
4、用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識(shí)，提高自己素質(zhì)！
5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決！
6、正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中！
7、加強(qiáng)自身的積極性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力！
8、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高！
9、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)！
以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正，從而更好的成長進(jìn)步！
最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利！
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇三
認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作，辦理市^v^、上級(jí)審計(jì)機(jī)構(gòu)、上級(jí)主管部門交辦的其他審計(jì)事項(xiàng)，配合相關(guān)處室做好其他工作。
按照集團(tuán)公司年初總體工作要求，采購管理中心認(rèn)真履行部門職責(zé),細(xì)化各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，扎實(shí)做好集團(tuán)公司的項(xiàng)目招標(biāo)及物資采購工作，緊緊圍繞“控制成本、節(jié)約資金、滿足需要”的工作原則，特制定2015年度具體工作計(jì)劃：
一、嚴(yán)格執(zhí)行采購管理制度,推進(jìn)各項(xiàng)工作順利進(jìn)展。
采購管理中心積極配合各項(xiàng)目單位，嚴(yán)格執(zhí)行公司招標(biāo)采購管理制度，形成更為流暢的管理流程，使采購管理工作有法可依、有規(guī)可循。同時(shí)，繼續(xù)有序開展在建、新建項(xiàng)目履約檢查。牽頭組織相關(guān)部門，及時(shí)跟蹤處理檢查中存在的系列問題，協(xié)助各項(xiàng)目單位做好合同履約工作，為項(xiàng)目建設(shè)順利開展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截止目前，列入2015年度采購計(jì)劃的項(xiàng)目為：1、山東公用控股有限公司cis（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）設(shè)計(jì)項(xiàng)目招標(biāo)，現(xiàn)已實(shí)質(zhì)進(jìn)入招投標(biāo)工作階段。2、計(jì)劃完成金水科技有限公司生產(chǎn)用設(shè)備（熱能表檢定裝置）采購招標(biāo)。3、計(jì)劃完成金鄉(xiāng)達(dá)斯瑪特污水處理廠污水深度處理設(shè)備招標(biāo)。
二、做好員工培訓(xùn)，全面提升工作技能。
針對(duì)采購管理工作的特殊性，結(jié)合部門實(shí)際情況，采購管理中心制定了詳細(xì)的員工培訓(xùn)計(jì)劃,采取技能演練、技術(shù)交流等多種靈活方式，把現(xiàn)場(chǎng)觀摩、案例研討、理論學(xué)習(xí)等方法相互結(jié)合，讓員工全面掌握采購管理中心工作流程和崗位職責(zé)。
重點(diǎn)對(duì)員工進(jìn)行采購方式的選擇、采購過程控制、采購談判與合同管理及成本控制等內(nèi)容的實(shí)際操作培訓(xùn)，使員工在今后能順利的開展各項(xiàng)招標(biāo)工作。
三、轉(zhuǎn)變思想，調(diào)整方式，促進(jìn)工作再上新臺(tái)階。
新的一年，采購管理中心將在不斷完善制度和流程上入手，積極圍繞公司發(fā)展思路，創(chuàng)新思維，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新的突破。
多元辦按照集團(tuán)公司2015年度總體工作安排部署，緊緊圍繞2015年集團(tuán)公司發(fā)展總體思路，積極謀劃和開展本職工作，為順利完成本年度各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)，具體工作計(jì)劃與措施制訂如下：
一、強(qiáng)化責(zé)任和擔(dān)當(dāng)意識(shí)，加強(qiáng)充電學(xué)習(xí)，提升自身能力，適應(yīng)公司新發(fā)展。
要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，積極落實(shí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中的各項(xiàng)整改措施，切實(shí)轉(zhuǎn)變本部門工作作風(fēng)，努力提高思想政治素質(zhì)，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)；緊跟集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐，工作中要以集團(tuán)公司大局為重，不講條件，敢于擔(dān)責(zé)，勇于擔(dān)當(dāng)，扎實(shí)苦干，忠誠于公司，在集團(tuán)公司這首大航船上劃槳拼搏，踏踏實(shí)實(shí)地為公司做點(diǎn)事、做成事。
日常工作中制定業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和積累，關(guān)注收集新的管理理念、經(jīng)營思路和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，不斷思考，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，切實(shí)提升員工自身業(yè)務(wù)水平和管理能力，創(chuàng)新實(shí)踐本部門工作。特別是有關(guān)市政公用行業(yè)改革與發(fā)展、經(jīng)營與管理方面的信息，進(jìn)行摘錄學(xué)習(xí)，結(jié)合工作實(shí)際，要進(jìn)行深入思考與探討，幫助指導(dǎo)多元辦工作。平時(shí)，要緊緊圍繞2015年集團(tuán)公司發(fā)展總體思路，深刻領(lǐng)會(huì)集團(tuán)公司的文件政策精神，用創(chuàng)新的思維、開闊的眼界開展本職工作，以充沛的精力和不達(dá)目的不罷休的韌勁，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和壓力，使本部門工作能夠有所突破。
二、制訂年度任務(wù)目標(biāo)，合理分解與落實(shí)，做好過程控制。
按照集團(tuán)公司要求，深入搞好市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，詳細(xì)摸清競(jìng)品的市場(chǎng)信息，如：主要競(jìng)品的品牌名稱、競(jìng)品家數(shù)、銷售總量、市場(chǎng)排名、市場(chǎng)占有率、鋪市率、主要營銷舉措、促銷方式和力度等，結(jié)合多元各公司實(shí)際經(jīng)營狀況，經(jīng)與多元各公司負(fù)責(zé)人溝通商討，多元各公司都制訂了明確的年度經(jīng)營任務(wù)目標(biāo)，并把經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解到月份、到部門、到人，做到事事有人管，人人有事干。每月5日前，督促多元各公司及時(shí)總結(jié)上月度經(jīng)營情況和計(jì)劃完成情況，對(duì)當(dāng)月工作進(jìn)行清單式梳理；每月25日前，督促多元各公司及時(shí)制訂下月份重點(diǎn)工作計(jì)劃，做到工作目標(biāo)明確。把握好對(duì)經(jīng)營過程中的控制，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，及時(shí)調(diào)整工作思路和措施，有針對(duì)性地制定新的營銷方案和管理辦法，確保年度總體任務(wù)目標(biāo)的完成。
三、以績效考核為導(dǎo)向，完善激勵(lì)機(jī)制，經(jīng)常性地開展公司內(nèi)部專項(xiàng)業(yè)務(wù)競(jìng)賽。
按照集團(tuán)公司的統(tǒng)一要求與部署，多元各公司推行全員績效考核辦法，并在實(shí)施過程中要不斷地豐富和完善。各公司要依據(jù)自身實(shí)際經(jīng)營狀況，分別對(duì)不同崗位制定可操作性很強(qiáng)的績效考核細(xì)則，特別是銷售崗位，要適時(shí)依據(jù)市場(chǎng)行情變化，側(cè)重從客戶拜訪頻率、新增客戶數(shù)量、產(chǎn)品實(shí)際銷售總量、回款總金額等方面進(jìn)行量化考核，實(shí)行動(dòng)態(tài)績效考核想方設(shè)法調(diào)動(dòng)了每一位員工的積極性、主動(dòng)性，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，大力度塑造銷售先鋒、銷售標(biāo)兵、崗位尖兵，從經(jīng)濟(jì)、榮譽(yù)、晉升等方面讓員工得到真正體現(xiàn)，弘揚(yáng)正氣，形成比學(xué)趕超，不甘落后的良好競(jìng)爭(zhēng)氛圍，全面鍛造員工自身過硬的本事和能力，增加員工收入，最終促成公司整體管理水平和效益的全面提升。
四、以高效為標(biāo)準(zhǔn)，履行好服務(wù)職能。
及時(shí)傳達(dá)集團(tuán)公司的文件通知精神，跟蹤服務(wù)，做好。
協(xié)調(diào)，使集團(tuán)公司的各項(xiàng)要求和部署都能夠不折不扣地落實(shí)到位。日常工作中，要與多元各公司保持順暢的溝通、交流和互動(dòng)，了解掌握多元各公司的動(dòng)態(tài)經(jīng)營情況，每月一至兩次到多元各公司進(jìn)行實(shí)地面對(duì)面的交流，共同探討公司發(fā)展過程中的困難和問題，商討思路與對(duì)策，想方設(shè)法解決存在的困難和問題，并適時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以得到領(lǐng)導(dǎo)足夠的指導(dǎo)、支持和幫助，壯大發(fā)展公司，提升公司發(fā)展后勁。
五、依據(jù)市場(chǎng)變化，創(chuàng)新工作思路，尋求新的發(fā)展空間。
市場(chǎng)是發(fā)展變化的。面對(duì)激烈殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和新的國家政策形勢(shì)下的市場(chǎng)環(huán)境，2015年多元經(jīng)營工作就要以創(chuàng)新的思維、長遠(yuǎn)的目光審視市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，深入調(diào)研市場(chǎng)，深刻分析市場(chǎng)，搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，求新求變，在變中抓機(jī)遇求發(fā)展，做好市場(chǎng)戰(zhàn)略定位。水司酒店面對(duì)中央對(duì)“四風(fēng)”問題持續(xù)不斷的重拳跟蹤出擊，中高端商務(wù)餐飲市場(chǎng)大幅度下滑的現(xiàn)實(shí)情況，決定把江南村北首的山東菜館整體轉(zhuǎn)讓，僅保留水司酒店和水司會(huì)館，傾全力打造成大眾店、百姓店、特色店、品牌店，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉量大取勝，成為中檔餐飲酒店的領(lǐng)軍企業(yè)。同時(shí)，計(jì)劃組建蘇寧購物廣場(chǎng)和水司會(huì)館兩處商超型快餐店，瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群，專注特色和品牌，形成轟動(dòng)效應(yīng)。然后對(duì)外輸出，尋求合作加盟商。另外，積極與大型工廠、醫(yī)院、學(xué)校尋求合作機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取外包食堂，開拓新的市場(chǎng)。
裝飾公司在人員管理方面，創(chuàng)新方法，把所有員工都按所在崗位制定不同的考核細(xì)則，讓員工自己按照各自完成的任務(wù)情況，就能算出自己應(yīng)得的績效工資，使績效工資更加透明、公正、公平，促進(jìn)職工工作更加主動(dòng)，更愿付出。在工程管理方面，今年實(shí)行內(nèi)審制度，做到降本增效最大化。在經(jīng)營上新增室內(nèi)裝修壁紙項(xiàng)目，拓展新的市場(chǎng)和發(fā)展空間。今年為增強(qiáng)公司實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，將想法提升公司裝修資質(zhì)等級(jí)，增強(qiáng)設(shè)計(jì)技術(shù)力量，新增部分設(shè)備，籌建加工車間，促進(jìn)公司又好又快地發(fā)展。
供水商貿(mào)公司應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，認(rèn)真規(guī)劃公司的發(fā)展?？偨Y(jié)分析利客購物超市的成功經(jīng)驗(yàn)，拓寬新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，今年將在位置好、消費(fèi)潛力大的區(qū)域新增一到兩處分店。引進(jìn)新的非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品，引領(lǐng)健康綠色消費(fèi)，增加附加值，主攻中高端商超。多開展一系列文體活動(dòng)和業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)職工之間的交流與互助，提升整體向心力、凝聚力、競(jìng)爭(zhēng)力。
六、南水北調(diào)供水工程主要計(jì)劃與措施。
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇四
年，我們將進(jìn)一步深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，充分發(fā)揮財(cái)政杠桿作用，提高依法理財(cái)水*，進(jìn)一步保障和改善民生，努力促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)*穩(wěn)較快發(fā)展，為建設(shè)新作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)*穩(wěn)發(fā)展。
認(rèn)真貫徹積極的財(cái)政政策，高度重視財(cái)源建設(shè)，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，?實(shí)財(cái)政增收基礎(chǔ)。一是壯大優(yōu)勢(shì)特色財(cái)源。按照扶優(yōu)扶強(qiáng)的原則，發(fā)揮財(cái)政職能作用，全力推進(jìn)骨干企業(yè)快速膨脹。二是大力發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)。加強(qiáng)樓宇經(jīng)濟(jì)的政策扶持，提升對(duì)樓宇經(jīng)濟(jì)的服務(wù)管理，推動(dòng)的地區(qū)性總部集聚。三是培植高效支柱財(cái)源。充實(shí)服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金，集中支持恒生科技園、黑牡丹科技園、采菱科技園、中華紡織博覽園發(fā)展，加快構(gòu)建布局合理、特色鮮明的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)體系。四是搞好融資服務(wù)，整合現(xiàn)有*臺(tái)，加強(qiáng)與各商業(yè)銀行、政策性銀行合作，在資本運(yùn)作、合作開發(fā)等方面*思想，創(chuàng)新融資方式，保障建設(shè)資金。五是更好地扶持區(qū)內(nèi)的科技創(chuàng)新、節(jié)能減排、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和扶貧等重點(diǎn)領(lǐng)域的中小型企業(yè)發(fā)展，培育我區(qū)經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。
二、強(qiáng)化收入征管，確保完成全年財(cái)政收入任務(wù)。
三、優(yōu)化支出管理，確保重點(diǎn)支出到位。
按照建立公共財(cái)政的要求，加大調(diào)整優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)力度。一是按照建立公共財(cái)政的要求，加大調(diào)整優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)力度，做到有“保”有“壓”，樹立牢固樹立過緊日子的思想，認(rèn)真落實(shí)好厲行節(jié)約各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，堅(jiān)決反對(duì)鋪張浪費(fèi)；推行“三公經(jīng)費(fèi)”公開，建立健全機(jī)關(guān)運(yùn)行經(jīng)費(fèi)公開制度，定期公布公務(wù)接待費(fèi)、公務(wù)用車購置和運(yùn)行費(fèi)、因公出國（境）費(fèi)等機(jī)關(guān)運(yùn)行經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和決算情況。完善財(cái)力綜合運(yùn)籌機(jī)制，調(diào)整優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，科學(xué)籌集調(diào)度資金，集中財(cái)力保重點(diǎn)、辦大事。二是把保障改善民生放在更加突出的位置，切實(shí)將教育、就業(yè)、醫(yī)療、社會(huì)保障等民生資金足額安排。三是進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督管理，對(duì)每一筆關(guān)系民生的重點(diǎn)項(xiàng)目支出，跟蹤問效、全程監(jiān)管、嚴(yán)格審計(jì)，確保?？顚Ｓ茫岣呤褂眯б?。
四、創(chuàng)新各項(xiàng)改革，確保增強(qiáng)財(cái)政活力。
一是按照“總結(jié)、完善、改進(jìn)、提高”的總體要求，繼續(xù)深化預(yù)算制度改革，完善部門預(yù)算管理辦法，細(xì)化部門預(yù)算編制內(nèi)容，推進(jìn)財(cái)政支出科學(xué)化、精細(xì)化管理。二是進(jìn)一步完善鞏固國庫集中支付改革，適時(shí)深入推行國庫單一賬戶管理體系；加強(qiáng)財(cái)政資金的集中管理，不斷提高財(cái)政行政效能和財(cái)政資金效益。三是進(jìn)一步深化和完善罰沒收入罰繳分離工作，加強(qiáng)罰沒收入的管理，完善罰沒票據(jù)繳驗(yàn)制度，加強(qiáng)對(duì)罰沒物資的監(jiān)督檢查。四是完善非稅管理改革，在全面實(shí)施非稅收入管理改革的基礎(chǔ)上，推進(jìn)預(yù)算外收入納入預(yù)算管理的工作，實(shí)現(xiàn)預(yù)算內(nèi)外資金管理的并軌。五是強(qiáng)化國有資產(chǎn)管理，創(chuàng)新行政事業(yè)單位資產(chǎn)管理新模式，建立國有資產(chǎn)動(dòng)態(tài)聯(lián)管監(jiān)督機(jī)制，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)管理的動(dòng)態(tài)化、精細(xì)化管理。六是財(cái)政績效管理工作要取得新突破，按照績效管理“統(tǒng)一組織、分級(jí)實(shí)施、先易后難、由點(diǎn)及面、穩(wěn)步推進(jìn)”的工作原則，逐步完善預(yù)算績效管理工作制度體系，逐步進(jìn)行試點(diǎn)擴(kuò)面；同時(shí)強(qiáng)化對(duì)街道財(cái)政所績效管理工作的指導(dǎo)和考核力度。
五、規(guī)范各項(xiàng)制度，確保提升財(cái)政建設(shè)。
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇五
1、繼續(xù)深入開展財(cái)務(wù)收支審計(jì)，以自主創(chuàng)新為動(dòng)力，在經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)的基礎(chǔ)上實(shí)施財(cái)務(wù)收支的真實(shí)、合法、效益的審計(jì)，逐步規(guī)范核算行為，提高資金使用效益，努力深化審計(jì)內(nèi)容，不斷改進(jìn)審計(jì)方法。
對(duì)被審計(jì)單位的會(huì)計(jì)資料和其他有關(guān)資料進(jìn)行審查，審計(jì)資料是否真實(shí)性、合法性，對(duì)往來的賬目核對(duì)，向?qū)Ψ桨l(fā)詢證函，確認(rèn)債權(quán)、債務(wù)余額；現(xiàn)場(chǎng)盤查被審計(jì)單位各種實(shí)物資產(chǎn)及現(xiàn)金，盤查、抽查被審計(jì)單位實(shí)物形態(tài)的資產(chǎn)是否存在并與賬面數(shù)量相等，查明有無短缺、毀損。以審計(jì)意見、建議的落實(shí)和審計(jì)成果的運(yùn)用為重點(diǎn)，促進(jìn)子、分公司財(cái)務(wù)管理工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化、法制化。
2、繼續(xù)深化經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，做到凡“離”必審，審計(jì)子、分公司主要領(lǐng)導(dǎo)人在任職期間內(nèi)任職單位的資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益以及有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，使審計(jì)關(guān)口前移，變審計(jì)發(fā)現(xiàn)型為預(yù)防型。按公司領(lǐng)導(dǎo)部署，3月份對(duì)清泉天然礦泉水有限公司進(jìn)行離任審計(jì)，對(duì)其資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益進(jìn)行審計(jì)，應(yīng)持實(shí)事求是的態(tài)度，科學(xué)界定。
3、對(duì)公司本部職能處室：基建處、生產(chǎn)運(yùn)營處；下屬子、分公司：北湖、任城等污水處理廠及鄒城水務(wù)、嘉祥水務(wù)有限公司等單位送審的合同進(jìn)行審計(jì)。
審計(jì)中嚴(yán)格按照《^v^合同法》及國家其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定開展合同審計(jì)工作。
（1）施工等合同的審計(jì)中，審查是否存在工程開工之后才簽訂合同的情況、審查工程進(jìn)度款支付的金額及時(shí)間、有無約定質(zhì)保金、工程項(xiàng)目結(jié)算總價(jià)款是否按國家審計(jì)機(jī)關(guān)最終審定的金額為準(zhǔn)、明確工程變更簽證的審批程序、有無明確合同雙方違約的責(zé)任條款，避免日后因合同不明確而發(fā)生扯皮、推諉行為、爭(zhēng)議的解決方式是否明確。
（2）物資采購合同中，審計(jì)合同中稱謂是否統(tǒng)一、金額書寫是否規(guī)范、結(jié)算方式和付款期限，是否含糊其辭，審查成套設(shè)備及重要備件是否留有一定比例的質(zhì)保金，質(zhì)保金什么時(shí)候付清等、審計(jì)驗(yàn)收是否有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、審計(jì)是否約定質(zhì)保期內(nèi)的免費(fèi)維修及零配件的免費(fèi)更換、對(duì)采購合同中能夠預(yù)見到的各種不利因素是否以條款的方式加以防范，注意違約責(zé)任是否明確具體、解決爭(zhēng)議的方式是否確定。
對(duì)于集團(tuán)公司要求必須經(jīng)過招標(biāo)的合同，法制審計(jì)處審查其相關(guān)的招、投標(biāo)資料及合同，對(duì)金額較大的合同法制審計(jì)處聯(lián)合集團(tuán)公司法律顧問進(jìn)行審計(jì)。
4、配合相關(guān)單位做好工程施工及設(shè)備采購的招、投標(biāo)工作。投標(biāo)人的資格是否符合要求、標(biāo)書是否有效、是否在規(guī)定的截止日之前遞交、審查招標(biāo)文件中所列示的有關(guān)評(píng)標(biāo)的要求是否符合《招標(biāo)投標(biāo)法》及有關(guān)規(guī)定、審查投標(biāo)過程有無人為壓力、哄抬標(biāo)價(jià)或泄露標(biāo)底的問題、審計(jì)招標(biāo)管理工作是否規(guī)范，程序操作是否嚴(yán)格，是否有違章行為、審計(jì)送審的招、投標(biāo)合同文本與招標(biāo)文件中的合同文本是否一致、雙方權(quán)利義務(wù)、價(jià)款支付方式、質(zhì)保金、質(zhì)保期、工程保修、設(shè)備售后服務(wù)、違約責(zé)任、爭(zhēng)議的解決方式與招標(biāo)文件是否一致。
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇六
公司受讓兗州區(qū)污水處理項(xiàng)目后，通過提升生產(chǎn)管理水平，加大投資完成原有污水處理設(shè)施升級(jí)改造和擴(kuò)建，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。在此基礎(chǔ)上，與兗州區(qū)政府就兗州區(qū)供水和集中供熱方面的全面合作進(jìn)行磋商，爭(zhēng)取在年內(nèi)完成標(biāo)的資產(chǎn)的并購。
2、泗水縣公用產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。
經(jīng)與泗水縣政府協(xié)商，公用集團(tuán)將與泗水縣政府在污水處理、城市供水、城市集中供熱及工業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行全面合作，并爭(zhēng)取在上半年簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。目前，建設(shè)規(guī)模為4萬立方米/日泗水縣第二污水處理廠的合作意向已基本達(dá)成，將與近期簽約，原有污水處理廠的并購工作也將同時(shí)展開，力爭(zhēng)年內(nèi)完成資產(chǎn)并購。
3、全面參與濟(jì)寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)公用設(shè)施項(xiàng)目合作。
與濟(jì)寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)合作設(shè)立公司，負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的融資及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等相關(guān)項(xiàng)目。新公司成立后，作為園區(qū)對(duì)外投資、合作拓展的主要平臺(tái)，通過不斷投資建設(shè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)項(xiàng)目獲得發(fā)展。
4、已整合區(qū)域內(nèi)公用產(chǎn)業(yè)的深度合作。
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇七
今年，我鎮(zhèn)緊緊圍繞縣委、縣政府關(guān)于招商引資工作的總體要求，結(jié)合我鎮(zhèn)招商引資工作實(shí)際，制定了新的招商引資工作扶持政策和實(shí)施方案，為更好的完成全年招商引資工作目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一、招商引資項(xiàng)目推進(jìn)情況。
截止目前，全鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)招商引資簽約項(xiàng)目？個(gè)，合同利用外資？億元，實(shí)際到位資金？億元，招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況良好。在談、在建項(xiàng)目中，過億元項(xiàng)目？個(gè)。各項(xiàng)目具體推進(jìn)情況如下：
（一）在建項(xiàng)目進(jìn)展情況。
1、?有限公司項(xiàng)目。
該項(xiàng)目占地？畝，計(jì)劃投資？億元，建設(shè)？？？？？？？生產(chǎn)線，全部投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值達(dá)近?億元。目前，該項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)水、電、路三通，辦公樓已建成，紡絲車間已封頂，拉絲車間鋼結(jié)構(gòu)正在施工中，計(jì)劃?年?月底竣工投產(chǎn)。
2、?有限公司項(xiàng)目。
總投資?億元，新建？？？？？？？？？？？？？？項(xiàng)目。一期工程計(jì)劃年內(nèi)投資?萬元，建設(shè)符合肉類出口標(biāo)準(zhǔn)的生豬屠宰、分割、化驗(yàn)等車間?平方米，?噸冷藏保鮮庫一座，新購冷藏保鮮集裝箱?輛。目前，項(xiàng)目已試產(chǎn)，計(jì)劃?年?月正式投產(chǎn)，同時(shí)啟動(dòng)二期工程建設(shè)。
3、?有限公司棉紗生產(chǎn)線項(xiàng)目。
該項(xiàng)目計(jì)劃投資?萬元新上？？？？？？？？？？？？？？？，銷售收入？萬元，目前，車間等主體工程已完工，設(shè)備已訂購，計(jì)劃？年？月份投產(chǎn)。
（二）在談項(xiàng)目進(jìn)展情況。
2、？計(jì)劃投資4億元的秸稈清潔綜合加？？？？？？？項(xiàng)目已簽訂合作意向書。
二、招商引資主要工作內(nèi)容。
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)招商引資工作上新臺(tái)階。？？？始終把招商引資和項(xiàng)目建設(shè)作為加快富民強(qiáng)鎮(zhèn)的一把手工程，抓在手上，超前謀劃，精心組織。在招商引資工作中成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行班子領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)招商項(xiàng)目責(zé)任制，將每個(gè)招商項(xiàng)目具體落實(shí)到個(gè)人，不斷優(yōu)化服務(wù)，招商項(xiàng)目從簽定意向到竣工投產(chǎn)提供全過程、全方位服務(wù)。不斷強(qiáng)化調(diào)度，及時(shí)解決項(xiàng)目建設(shè)過程中遇到的困難和問題，意向項(xiàng)目促簽約、簽約項(xiàng)目促建設(shè)、建設(shè)項(xiàng)目促投產(chǎn)，促進(jìn)招商項(xiàng)目的順利落實(shí)。
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇八
請(qǐng)集團(tuán)公司確定項(xiàng)目公司的部門及人員組成，搞好崗前技能培訓(xùn)，熟悉設(shè)備操作規(guī)程和工藝流程，以便及時(shí)滿足向受水區(qū)單元正常供水的運(yùn)營需要，盡早實(shí)現(xiàn)供水運(yùn)營工作，發(fā)揮工程效益。
2015年多元辦將進(jìn)一步創(chuàng)新理念、思路和方法，認(rèn)真履職盡責(zé)，以飽滿的熱情，積極的心態(tài)，更高的干勁，團(tuán)結(jié)的氛圍，扎扎實(shí)實(shí)地推進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的完成，為集團(tuán)公司又好又快的發(fā)展付出更大努力！
2、根據(jù)預(yù)備役炮兵師的年度計(jì)劃，3月份做好偵察連的年檢、年點(diǎn)工作。
3、7月份對(duì)應(yīng)急搶險(xiǎn)分隊(duì)拉動(dòng)演練，配合軍分區(qū)做好防汛演習(xí)。
4、8月份根據(jù)區(qū)武裝部安排，做好軍事日活動(dòng)。
5、9月份完成年度征兵工作任務(wù)及回訪工作。
6、11月上旬對(duì)集團(tuán)公司專職消防員、子公司兼職消防員專業(yè)培訓(xùn)。
7、配合上級(jí)公安機(jī)關(guān)做好集團(tuán)公司冬季消防安全工作。
8、做好新一輪駐村幫扶工作，完善聯(lián)建村齊高村的健身廣場(chǎng)的配套設(shè)施及綠化。
9、完成各項(xiàng)臨時(shí)性，配合性，應(yīng)急性，突發(fā)性及協(xié)調(diào)性工作。
圍繞落實(shí)集團(tuán)經(jīng)營管理和企業(yè)文化建設(shè)做好紀(jì)檢監(jiān)察工作，為水務(wù)事業(yè)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展保駕護(hù)航做貢獻(xiàn)。
1、學(xué)習(xí)宣傳貫徹落實(shí)黨的十八大報(bào)告、十八屆三中、四中全會(huì)《決定》和十八屆中央紀(jì)委五次工作報(bào)告精神，協(xié)助紀(jì)委宣傳貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定和反“四風(fēng)”若干規(guī)定精神，做好“廉潔教育講堂”建設(shè)和活動(dòng)開展。
2、認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)水務(wù)公司黨風(fēng)廉政責(zé)任制度和廉政風(fēng)險(xiǎn)防控運(yùn)行規(guī)程。做好企業(yè)效能監(jiān)督工作，監(jiān)督落實(shí)公司反腐倡廉各項(xiàng)制度。認(rèn)真做好企業(yè)職工信訪穩(wěn)定工作，做好監(jiān)督行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作，積極參加全市“雙評(píng)”活動(dòng)，為構(gòu)建和諧企業(yè)做貢獻(xiàn)。
3、接受市^v^、市紀(jì)委紀(jì)檢七組的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督檢查，落實(shí)市管企業(yè)向市^v^報(bào)告工作制度，履行紀(jì)檢監(jiān)督主體職責(zé)。協(xié)助紀(jì)委檢查處理有關(guān)問題，保障黨員干部民主權(quán)利。做好上級(jí)部門部署的工作任務(wù)。
一、2015年工作思路。
2015年，工會(huì)工作要在公司黨政和上級(jí)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞集團(tuán)公司改革發(fā)展的中心任務(wù)有效開展工作。以維護(hù)職工利益、服務(wù)職工群眾為主題，以構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系、履行工會(huì)職責(zé)為主線，以積極開展崗位練兵、勞動(dòng)技能競(jìng)賽為抓手，以豐富職工文化生活、不斷提高幸福指數(shù)為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。全面推進(jìn)提升職工隊(duì)伍素質(zhì)、加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)、完善企業(yè)民主管理、加強(qiáng)職工文化建設(shè)這四大工程開展工作。
二、2015年重點(diǎn)工作。
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇九
20xx年xx縣xx茶產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會(huì)以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為核心，明確重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)，招商重點(diǎn)區(qū)域，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，建立產(chǎn)業(yè)支柱，充分利用本地資源優(yōu)勢(shì)及縣委縣政府出臺(tái)的一系列優(yōu)惠政策,實(shí)現(xiàn)招商引資的新跨越和對(duì)外開放的新突破，開創(chuàng)了園區(qū)招商引資工作新局面。
計(jì)劃完成招商引資任務(wù)6億元，到位資金不少于億元。圍繞全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，結(jié)合園區(qū)的實(shí)際情況和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)抓好茶葉規(guī)?；N植、加工廠建設(shè)、避暑、養(yǎng)生、休閑、旅游、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面招商引資工作。為了進(jìn)一步推動(dòng)茶旅一體化發(fā)展，促進(jìn)招商引資工作全面開展，20采取以下措施：
一是解放思想，充分認(rèn)識(shí)招商引資工作在園區(qū)建設(shè)中的重要地位。認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委縣政府招商引資工作會(huì)議精神，解放思想，以思想大解放推動(dòng)招商引資工作。使廣大干部職工牢固樹立“不求所有、但求所在，你發(fā)財(cái)、我發(fā)展”的招商意識(shí);使每一位干部職工認(rèn)識(shí)到，加大投入，靠自身積累太慢，靠財(cái)政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實(shí)際，靠招商引資是最有力的舉措。招商引資抓好了，就有了投資拉動(dòng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展就有后勁。
二是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。成立由管委會(huì)主任為組長，分管招商引資工作的副主任為副組長，招商引資處工作人員為成員的招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行招商引資工作“一把手”負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，其他相關(guān)處室負(fù)責(zé)人齊抓共管的招商引資格局。
三是優(yōu)化環(huán)境，增強(qiáng)招商引資吸引力，環(huán)境是生產(chǎn)力，是競(jìng)爭(zhēng)力，是吸引力。著力在軟環(huán)境方面努力：第一是要營造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境，牢固樹立“管理就是服務(wù)”的觀念，形成招商引資的綠色通道。建立起重商、親商、惠商、富商、的良好氛圍，努力為客商提供最優(yōu)質(zhì)、最滿意的服務(wù)。第二是營造更加寬松的政策環(huán)境，狠抓各項(xiàng)政策的落實(shí)，著力抓好引進(jìn)企業(yè)相關(guān)政策的落實(shí)服務(wù)工作，幫助企業(yè)落實(shí)各項(xiàng)政策服務(wù)。第三是營造規(guī)范有序的市場(chǎng)環(huán)境。第四是營造富有活力的人才環(huán)境，幫助企業(yè)引進(jìn)人才。
四是創(chuàng)新思路，增強(qiáng)招商實(shí)效。突出抓好對(duì)外宣傳，擴(kuò)大影響，增強(qiáng)吸引力;突出抓好以商招商，進(jìn)一步激活引導(dǎo)外來投資企業(yè)增資投入和引入新的客商;突出抓好項(xiàng)目跟蹤落實(shí)，完善項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，力爭(zhēng)使新的簽約項(xiàng)目盡快落戶、盡快投資創(chuàng)造效益;堅(jiān)持選準(zhǔn)目標(biāo)招商，在精心桃選的基礎(chǔ)上，采取走出去請(qǐng)進(jìn)來的方式，有針對(duì)性地登門拜訪，上門招商,有針對(duì)性地有實(shí)力的客商、集團(tuán)來我園區(qū)考察。
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十
時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)快要過去，想想年初的一些場(chǎng)景仿佛還在眼前，現(xiàn)在我們又迎來了20xx年的結(jié)尾，感謝一年來領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)懷和幫助，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
今年個(gè)人共接待客戶105組，有效客戶96組，成交23組，留單率，成交率24%，回款855萬，外銷成交11組，回款310萬。業(yè)績還算理想，8月至12月份中旬在北京xx展廳工作，成交4組。
今年年初面對(duì)市場(chǎng)的冷清，我們主動(dòng)出擊，積極應(yīng)對(duì)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，我們積極拉動(dòng)客戶，開拓市場(chǎng)，推出新的優(yōu)惠政策來激發(fā)客戶的購買欲，取得了不錯(cuò)的效果。作為半島的一名老員工，要給新人樹立榜樣，在日常工作中對(duì)新人也要盡力幫助，幫助他們熟練業(yè)務(wù)，流程，談客技巧。上半年在自己的個(gè)人業(yè)績方面也有了突破，并在四月份參加了北京春季房展會(huì)。
下半年x月份，我和劉芳被公司派去北京展示廳，常駐北京。在北京的三個(gè)多月，面對(duì)陌生的環(huán)境，剛開始不是很熟悉，那邊由北京世聯(lián)顧問公司統(tǒng)一培訓(xùn)管理，注入了許多新的營銷模式，打電開，下社區(qū)，參加營銷活動(dòng)，下面匯報(bào)以下北京方面的情況：共接待24組來電客戶，20組上訪客戶，打電開1500組，成功邀約上訪三組，9月份主做芳星園社區(qū)，該社區(qū)能容納8000戶居民，每天走訪派單共累計(jì)客戶100余組，9月份參加了蘋果社區(qū)兩次巡展活動(dòng)，宣傳本地展廳品牌。9月x日去東二環(huán)農(nóng)展里小區(qū)參加活動(dòng)，該小區(qū)附近一塊地創(chuàng)下了xx年中國的地價(jià)。9月x日—22日參加北京秋季房展會(huì)，接待客戶88人，發(fā)車18組30人，成交一套。10月x日，組織北京累計(jì)客戶發(fā)車7組10人，成交一套。10月x日，參加朝陽公園的活動(dòng)，給老人宣傳人間仙境養(yǎng)生天堂。10月至11月份在北京案場(chǎng)成交二套。
下面匯報(bào)下北京方面情況：成績很不理想，比預(yù)期效果差了許多，需要總結(jié)的地方很多，在挖掘和把握客戶的問題上還需加強(qiáng)。
20xx年的工作有許多收獲也有許多不足之處：
1）、我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展能力等話題。通過回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。
2）、與客戶溝通不夠。加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場(chǎng)，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
3）、接待工作的細(xì)節(jié)做的不夠。接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。
第一，要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識(shí)及對(duì)業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對(duì)金融、財(cái)經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。如果一個(gè)房產(chǎn)營銷人員不能及時(shí)的掌握政府對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對(duì)客戶有個(gè)好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。
第二，認(rèn)真接待好案場(chǎng)的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量，發(fā)掘能力客戶，努力促成交。
第三，注意日常行為規(guī)范，加強(qiáng)自身管理。
新的一年馬上來臨，新的.開始就意味著新的挑戰(zhàn)，我們要做的就是拿出100%的狀態(tài)做自己的工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量。
我是x銷售部門的一名普通員工，剛到公司時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快了解并熟悉了公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)知識(shí)。作為銷售部中的一員，我深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口———銷售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了企業(yè)的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，公司在x年上半年與x公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以x個(gè)月完成合同額x萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
20xx年下半年公司與x公司合作，這是公司的又一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出x項(xiàng)目十分火爆的場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)，面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得緊張而有序。在項(xiàng)目開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都清楚明白，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及時(shí)改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和銷售部其他成員的努力是分不開的。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。相信在全體員工的共同努力下，公司在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，將能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，取得更加輝煌的業(yè)績。
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十一
xxhf，位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰dg市府與國際會(huì)展中心，是dg市最核心的黃金地段，具有標(biāo)桿樓盤的權(quán)威性。它不僅是dgcbd內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業(yè)的完美中心結(jié)合點(diǎn)。
xxhf，背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨(dú)厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠(yuǎn)去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中。
xxhf，三山環(huán)繞、藏風(fēng)納氣，是dg市典型的聚寶盆式絕版風(fēng)水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結(jié)合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè)，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。
目標(biāo)群體對(duì)象：
教師、科技人員、高級(jí)技工、企業(yè)管理高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)員、私營業(yè)主，其它相對(duì)高收入行業(yè)的人士，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區(qū)域位于dg市內(nèi)，一般被稱為城市新中產(chǎn)階級(jí)或城市新貴。
2、目標(biāo)群體特征：
經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較高且穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;。
2)較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì);。
3)追求簡約時(shí)尚的風(fēng)格，注重健康的生活品味;。
4)通過經(jīng)濟(jì)性過渡及事業(yè)追求，最終實(shí)現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活;。
6)具有人文關(guān)愛情懷，有責(zé)任心和社會(huì)道德，除滿足于其行業(yè)內(nèi)的成功及專業(yè)領(lǐng)域的成就外，更著重于最大限度對(duì)一種精神生活的追求及享受。
目標(biāo)群體綜述：
主要來自dg本地及投資者，以及一些想扎根dg的外地商人及高級(jí)職工，對(duì)健康、家庭的生活品位極為關(guān)注，是社會(huì)的中流砥柱群體。
不難發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)群是一群高文化素質(zhì)、高生活夢(mèng)想且具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的社會(huì)中堅(jiān)精英人士，他們追求社會(huì)的'認(rèn)同感，也追求健康時(shí)尚的生活品位;他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風(fēng)格，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結(jié)合的精典版本;他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調(diào)，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。
1、優(yōu)勢(shì)(s)。
1)、項(xiàng)目位于dg市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發(fā)達(dá)、出行方便，是dg城市中的核心商業(yè)地段，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限，定會(huì)吸引眾多消費(fèi)群體的青睞及投資。
2)、項(xiàng)目市場(chǎng)分析透徹，消費(fèi)群體定位準(zhǔn)確，追求簡約時(shí)尚的生活品味，已是城市新貴一種時(shí)髦的追求潮流;且最近數(shù)年dg市的人口結(jié)構(gòu)分化重組較大，中產(chǎn)階級(jí)人口比重迅速增加，更為該項(xiàng)目的市場(chǎng)完美需求，提供了零風(fēng)險(xiǎn)保駕護(hù)航糸數(shù)。
2、劣勢(shì)(w)。
1)、xxhf項(xiàng)目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主，而三期項(xiàng)目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側(cè)重于追求一種簡約時(shí)尚、內(nèi)斂雅趣的風(fēng)格。戶型的轉(zhuǎn)變、風(fēng)格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個(gè)有機(jī)的文化傳承及默契結(jié)合點(diǎn)，否則會(huì)產(chǎn)生文化斷層和風(fēng)格變異之感，不利于項(xiàng)目的整體命脈的成熟完美。
2)、小戶型的消費(fèi)群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經(jīng)濟(jì)性過渡，故在選購及租賃時(shí)，如果市場(chǎng)定位偏頗及推廣效果不佳，則會(huì)產(chǎn)生遲疑及動(dòng)搖的猶豫心態(tài)，不利于項(xiàng)目的迅速成長及至臻完善。
3、機(jī)會(huì)(o)。
1)、dg市近期經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大，升值既快又高，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和財(cái)富。
2)、項(xiàng)目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主，正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項(xiàng)目不多，而此項(xiàng)目正好填補(bǔ)了這一區(qū)域的市場(chǎng)空白，使得市場(chǎng)需要和項(xiàng)目供求守恒持平、相得益彰。
4、威脅(t)。
1)、項(xiàng)目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項(xiàng)目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟?fàn)幨袌?chǎng)，勢(shì)必會(huì)分流部分潛在客戶。
2)、項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍濃郁，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗，形成了強(qiáng)烈的竟?fàn)庩鹘侵畡?shì)，如果商業(yè)寫字樓盤市場(chǎng)定位及價(jià)格定位不夠準(zhǔn)確合理，則很能達(dá)到預(yù)期的理想狀態(tài)。
項(xiàng)目定位于dg市城市豪宅標(biāo)桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓，追求的是一種簡約時(shí)尚、溫馨浪漫(現(xiàn)代)、精致內(nèi)斂、典雅高貴(傳統(tǒng))的東韻西技格調(diào)。
1、簡約風(fēng)格，簡單而富有品位;美觀實(shí)用，凝聚獨(dú)具匠心的理念。設(shè)計(jì)新穎、構(gòu)造質(zhì)樸、咖啡娛樂、休閑會(huì)所一應(yīng)俱全，不用遵循別人的現(xiàn)實(shí)，自已做主設(shè)計(jì)自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華。
2、自然傳統(tǒng)的底蘊(yùn)、休閑時(shí)尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個(gè)灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。
3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節(jié)的線條，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個(gè)細(xì)節(jié)都是如此地跳躍、每一個(gè)畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。
4、夜幕降臨、華燈初升，遠(yuǎn)眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn)，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時(shí)光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實(shí)、回歸自然。
“一家三口、其樂融融”，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息;簡約而奢華，洋溢著美滿家庭的幸福。
6、生活若有味道，在藍(lán)爵的韶光里，那該是一種馨香;。
生活若有姿態(tài)，在藍(lán)爵的心野間，那該是一種優(yōu)雅;。
生活若有風(fēng)景，在藍(lán)爵的風(fēng)情中，那該是一種高貴。
1、藍(lán)爵軟文(設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思)。
xxhf.藍(lán)爵。
總有一種品質(zhì)，永遠(yuǎn)不被時(shí)光沖淡，
有一種方式，它低調(diào)、簡約，時(shí)時(shí)洋溢著濃濃的人文趣味，
時(shí)光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀。
xxhf.藍(lán)爵。
總有一種時(shí)尚，讓無數(shù)人竟相追慕。
有一種氣質(zhì)，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致。
時(shí)光的流逝中，時(shí)尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇。
xxhf.藍(lán)爵。
總有一種高貴，景行景止方可抵達(dá)。
有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容。
時(shí)光的飛越中，由內(nèi)及表流淌著一份無形的奢華。
2、藍(lán)爵秀稿(設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思)。
xxhf.藍(lán)爵。
放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷。
舒適精致、簡約優(yōu)雅、溫馨浪漫。
生活的品味藏于內(nèi)心的高貴。
奮斗、享受、超越。
xxhf.藍(lán)爵。
觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視。
品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅。
讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大。
讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美。
xxhf.藍(lán)爵。
典雅是一種優(yōu)美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上。
家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中。
高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里。
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十二
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布房地產(chǎn)開發(fā)公司工作計(jì)劃大全，更多房地產(chǎn)開發(fā)公司工作計(jì)劃大全相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
一間房地產(chǎn)公司的建立需要大量的資金和充足的人脈關(guān)系，對(duì)于任何一樣事物都是：建立容易，守護(hù)與發(fā)展難；如何解決在公司剛剛建立初期能保住并發(fā)展成了大多公司在成立初期的共同難題。下面是本人就就讀房地產(chǎn)開發(fā)與管理專業(yè)以來的一些看法。
量的把握、及對(duì)后期銷售的安排。因此公司應(yīng)先建立自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和完善自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為主要目的，同時(shí)通過不厭其煩的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和質(zhì)量監(jiān)察嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為公司樹立一個(gè)嚴(yán)禁、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的企業(yè)文化形象！并通過薄利多為的理念，以長期收益為主線，做到短期少賺多增加公司的企業(yè)形象和企業(yè)文化。為公司的發(fā)展壯大打下良好的結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)！對(duì)于一個(gè)房建公司的發(fā)展，應(yīng)遵循利益與質(zhì)量掛鉤、與信譽(yù)結(jié)合。樹立一個(gè)文明企業(yè)形象會(huì)給公司的長久發(fā)展墊下良好的基礎(chǔ)！同時(shí)良好的企業(yè)文化、硬朗的企業(yè)作風(fēng)，會(huì)增加企業(yè)的凝聚力，減少企業(yè)內(nèi)部的`蛀蟲量！而這一切在公司建立初期最易完成也最應(yīng)完成。一個(gè)公司在建立初期的三年五年計(jì)劃可以說決定了一個(gè)公司能否迅速壯大和長久發(fā)展的必要條件！
對(duì)于一個(gè)新建立的房建公司在初始階段公司對(duì)業(yè)務(wù)上的操作和機(jī)會(huì)上的把握能力是大大欠缺的，同時(shí)受到同城相關(guān)和相似企業(yè)的壓迫，公司在建立初期將面臨巨大的生存壓力。如何讓公司在建立初期成長就變成了問題的主要部分，對(duì)于這個(gè)問題，我認(rèn)為：先傭人后主人、先矮人后巨人。為了更好的發(fā)展，在初期5-10年間，可通過對(duì)本城大公司形成依附關(guān)系來解決問題。也就是短期小受益長期大回報(bào)，通過依附關(guān)系，形成先人后己的思想。在依附過程中，少收益多學(xué)習(xí)和發(fā)展人脈關(guān)系。通過大公司的小工程來練手，同時(shí)形成與大公司人才的良好互動(dòng)，為將來人才的挖取和自己公司人才的培養(yǎng)做準(zhǔn)備。當(dāng)自己公司與大公司形成母子公司關(guān)系后，在與母公司的交往過程中積極吸取母公司能發(fā)展壯大的優(yōu)良之處，在短期（1-3年）內(nèi)規(guī)劃出自己的發(fā)展方向和路線。與此同時(shí)，借鑒母公司在一些工程上的失敗之處，為自己將來的發(fā)展壯大所應(yīng)面臨的困難想好良好的對(duì)策！
但一個(gè)公司不能看見另一個(gè)公司發(fā)展壯大威脅到自己，如何成為母子公司變成了先決條件。對(duì)于這一塊，新公司必須認(rèn)識(shí)到自己目前的境況，做到少收益多付出的利益理念。在于母公司交往中，通過讓母公司多收益并在少付出的情況下以利益關(guān)系打通母子公司關(guān)系。不與母公司爭(zhēng)工程，只吃小蝦米讓母公司吃大魚，在附庸期間，少收益多學(xué)習(xí)。當(dāng)母公司的工程下來后，努力做多積累經(jīng)驗(yàn)，這是以后公司真正發(fā)展的本錢！不以短期盈利為主，用發(fā)展的眼光來看待公司初期的發(fā)展，才能良好的做大做強(qiáng)企業(yè)！
在我們中國自古就有：舍不得孩子套不住狼。因此，發(fā)展與壯大一個(gè)企業(yè)，任和樣式的企業(yè)，不應(yīng)以短期高盈利為目標(biāo)。應(yīng)在企業(yè)建立初期通過合理的安排，哪怕以少盈利，不盈利為代價(jià)，合理的建立公司的發(fā)展的基礎(chǔ)！當(dāng)公司初期的發(fā)展難關(guān)度過之后，那公司的未來一定春暖花開、陽光明媚?。?！
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十三
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019房地產(chǎn)開發(fā)公司工作計(jì)劃，更多2019房地產(chǎn)開發(fā)公司工作計(jì)劃相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
一間房地產(chǎn)公司的建立需要大量的資金和充足的人脈關(guān)系，對(duì)于任何一樣事物都是：建立容易，守護(hù)與發(fā)展難；如何解決在公司剛剛建立初期能保住并發(fā)展成了大多公司在成立初期的共同難題。下面是本人就就讀房地產(chǎn)開發(fā)與管理專業(yè)以來的一些看法。
量的把握、及對(duì)后期銷售的安排。因此公司應(yīng)先建立自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和完善自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為主要目的，同時(shí)通過不厭其煩的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和質(zhì)量監(jiān)察嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為公司樹立一個(gè)嚴(yán)禁、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的企業(yè)文化形象！并通過薄利多為的理念，以長期收益為主線，做到短期少賺多增加公司的企業(yè)形象和企業(yè)文化。為公司的發(fā)展壯大打下良好的結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)！對(duì)于一個(gè)房建公司的發(fā)展，應(yīng)遵循利益與質(zhì)量掛鉤、與信譽(yù)結(jié)合。樹立一個(gè)文明企業(yè)形象會(huì)給公司的長久發(fā)展墊下良好的基礎(chǔ)！同時(shí)良好的企業(yè)文化、硬朗的企業(yè)作風(fēng)，會(huì)增加企業(yè)的凝聚力，減少企業(yè)內(nèi)部的蛀蟲量！而這一切在公司建立初期最易完成也最應(yīng)完成。一個(gè)公司在建立初期的三年五年計(jì)劃可以說決定了一個(gè)公司能否迅速壯大和長久發(fā)展的必要條件！
對(duì)于一個(gè)新建立的房建公司在初始階段公司對(duì)業(yè)務(wù)上的操作和機(jī)會(huì)上的把握能力是大大欠缺的，同時(shí)受到同城相關(guān)和相似企業(yè)的壓迫，公司在建立初期將面臨巨大的生存壓力。如何讓公司在建立初期成長就變成了問題的主要部分，對(duì)于這個(gè)問題，我認(rèn)為：先傭人后主人、先矮人后巨人。為了更好的發(fā)展，在初期5-10年間，可通過對(duì)本城大公司形成依附關(guān)系來解決問題。也就是短期小受益長期大回報(bào)，通過依附關(guān)系，形成先人后己的`思想。在依附過程中，少收益多學(xué)習(xí)和發(fā)展人脈關(guān)系。通過大公司的小工程來練手，同時(shí)形成與大公司人才的良好互動(dòng)，為將來人才的挖取和自己公司人才的培養(yǎng)做準(zhǔn)備。當(dāng)自己公司與大公司形成母子公司關(guān)系后，在與母公司的交往過程中積極吸取母公司能發(fā)展壯大的優(yōu)良之處，在短期（1-3年）內(nèi)規(guī)劃出自己的發(fā)展方向和路線。與此同時(shí)，借鑒母公司在一些工程上的失敗之處，為自己將來的發(fā)展壯大所應(yīng)面臨的困難想好良好的對(duì)策！
但一個(gè)公司不能看見另一個(gè)公司發(fā)展壯大威脅到自己，如何成為母子公司變成了先決條件。對(duì)于這一塊，新公司必須認(rèn)識(shí)到自己目前的境況，做到少收益多付出的利益理念。在于母公司交往中，通過讓母公司多收益并在少付出的情況下以利益關(guān)系打通母子公司關(guān)系。不與母公司爭(zhēng)工程，只吃小蝦米讓母公司吃大魚，在附庸期間，少收益多學(xué)習(xí)。當(dāng)母公司的工程下來后，努力做多積累經(jīng)驗(yàn)，這是以后公司真正發(fā)展的本錢！不以短期盈利為主，用發(fā)展的眼光來看待公司初期的發(fā)展，才能良好的做大做強(qiáng)企業(yè)！
在我們中國自古就有：舍不得孩子套不住狼。因此，發(fā)展與壯大一個(gè)企業(yè)，任和樣式的企業(yè)，不應(yīng)以短期高盈利為目標(biāo)。應(yīng)在企業(yè)建立初期通過合理的安排，哪怕以少盈利，不盈利為代價(jià)，合理的建立公司的發(fā)展的基礎(chǔ)！當(dāng)公司初期的發(fā)展難關(guān)度過之后，那公司的未來一定春暖花開、陽光明媚！?。?BR> 地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十四
沈海中資深品牌行銷人，高級(jí)培訓(xùn)師。長期征戰(zhàn)于市場(chǎng)一線，擁有豐富的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌行銷、渠道建設(shè)、銷售管理、廣告?zhèn)鞑?、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、終端推廣等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長為客戶提供一爆即破式整體解決方案與運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)。同時(shí)，提供量身定做的培訓(xùn)課程：《巔峰對(duì)決：怎樣讓自家的品牌脫穎而出?》、《極速征途：如何讓經(jīng)銷商為公司大把的賺錢?》等。
經(jīng)銷商火爆銷售的秘訣(一)。
全國各類型的經(jīng)銷商夜夜做夢(mèng)都希望自己的產(chǎn)品能夠火爆的銷售，實(shí)現(xiàn)天天產(chǎn)品賣得火，年年快樂發(fā)大財(cái)。這是美好的理想。但是，很多時(shí)候事與愿違，不少的經(jīng)銷商目前正處于水深火熱的銷售困苦之中，甚至一面對(duì)終端銷售就思緒亂作一團(tuán)麻或者腦中一片空白，頭痛不已。是的，經(jīng)銷商的終端銷售不是一個(gè)簡單的問題。如何使經(jīng)銷商的銷售越來越好，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售呢?這是很多企業(yè)和經(jīng)銷商共同面臨的重大難題，是急需有效解決的難題。
那么，如何才能使經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售，讓銷售弱小、痛苦的日子一去不再復(fù)返呢?筆者通過多年的一線市場(chǎng)的銷售實(shí)戰(zhàn)，與近百家經(jīng)銷商共同分析終端銷售難題和解決方法，以市場(chǎng)和經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)情況為中心進(jìn)行終端銷售難題的破解，使銷售一步步走上喜人的道路，甚至實(shí)現(xiàn)火爆的銷售。
通過多年的實(shí)戰(zhàn)努力，筆者發(fā)現(xiàn)終端銷售并非是一塊難啃的骨頭――終端銷售實(shí)際上是可以實(shí)現(xiàn)良好的甚至火爆的銷售，只要經(jīng)銷商和其營銷團(tuán)隊(duì)采用正確的方法，敢于下苦功的努力，把各項(xiàng)必須的工作做扎實(shí)，就能實(shí)現(xiàn)較好的、優(yōu)良的銷售，甚至是持久火爆的銷售。
既然要實(shí)現(xiàn)較好的甚至是火爆的銷售，那就要下點(diǎn)苦功夫，把一些必要的工作做足，才能由量變到質(zhì)變，一步步推進(jìn)終端銷售的飛躍。其中，要實(shí)現(xiàn)火爆銷售，經(jīng)銷商第一件要做的事情就是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行整體運(yùn)營的規(guī)劃。
《禮記?中庸》說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。說的就是：要想事情成功，就要先行計(jì)劃好。事實(shí)上，科學(xué)的計(jì)劃，對(duì)事情的推進(jìn)和成功有著至關(guān)重要的作用。但是，筆者接觸了各行各業(yè)上千位經(jīng)銷商，真正有完整的、科學(xué)的、實(shí)用的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營計(jì)劃的，數(shù)量非常少。也就是說，大多數(shù)經(jīng)銷商沒有對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行整體運(yùn)營規(guī)劃的習(xí)慣，他們一般的習(xí)慣是與廠家合作后，產(chǎn)品發(fā)過來了，思考一下在哪建個(gè)店，找?guī)讉€(gè)人，就火速上陣進(jìn)行銷售了，其它的也就不用費(fèi)神和別嗦了。
這是一個(gè)好習(xí)慣嗎?當(dāng)然不是。尤其當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈，經(jīng)銷商經(jīng)銷的產(chǎn)品，在同一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)可能有五家做，也可能有十家做，但更可能的是有十五家、二十家、三十家在做。可見，沒有很好的規(guī)劃，赤膊上陣就想打贏他人，獲得廣大消費(fèi)者的青睞，是不太容易的。因此，要想獲得較好的、優(yōu)良的、甚至火爆的市場(chǎng)銷售，經(jīng)銷商先行完成區(qū)域市場(chǎng)整體運(yùn)營規(guī)劃就顯得異常重要了。
那么，如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營規(guī)劃呢?都要做哪些工作呢?主要是四個(gè)方面，即市場(chǎng)狀況分析，自身情況分析，年度目標(biāo)制定和整體運(yùn)營規(guī)劃。
一、市場(chǎng)狀況分析。
《孫子?謀攻》說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。我們先進(jìn)行市場(chǎng)狀況分析，就是要了解市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看到市場(chǎng)的需求、消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的喜好和消費(fèi)習(xí)慣，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長處和缺點(diǎn)，從而發(fā)現(xiàn)突破口，為自己的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售打下扎實(shí)地基礎(chǔ)。很明顯，市場(chǎng)狀況分析就是要對(duì)市場(chǎng)容量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)情況等內(nèi)容進(jìn)行深度分析，達(dá)到“知彼”，為自己的“百戰(zhàn)不殆”做好工作。
二、自身情況分析。
就是做“知己”的工作。這一點(diǎn)也是易于理解的，因?yàn)槭袌?chǎng)情況是現(xiàn)實(shí)的，自己的情況也是現(xiàn)實(shí)的。那么，面對(duì)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)情況，如何以現(xiàn)實(shí)的自身情況進(jìn)行市場(chǎng)攻克呢?是不顧后果的攻克，還是以自身實(shí)力進(jìn)行巧妙制勝呢?尤其是市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的缺點(diǎn)，自己的優(yōu)勢(shì)如何發(fā)揮，以及自己的資金實(shí)力和團(tuán)隊(duì)實(shí)力，都決定了操作的辦法不同。事實(shí)證明，只有以自己的實(shí)際情況為依據(jù)，揚(yáng)長避短，巧妙進(jìn)攻，才能由劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)較好的甚至優(yōu)良的、火爆的銷售。
三、年度目標(biāo)的制度。
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十五
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以下是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于《2019年房地產(chǎn)開發(fā)公司工作計(jì)劃范文》的文章，供大家學(xué)習(xí)參考！
一間房地產(chǎn)公司的建立需要大量的資金和充足的人脈關(guān)系，對(duì)于任何一樣事物都是：建立容易，守護(hù)與發(fā)展難；如何解決在公司剛剛建立初期能保住并發(fā)展成了大多公司在成立初期的共同難題。下面是本人就就讀房地產(chǎn)開發(fā)與管理專業(yè)以來的一些看法。
量的把握、及對(duì)后期銷售的安排。因此公司應(yīng)先建立自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和完善自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為主要目的，同時(shí)通過不厭其煩的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和質(zhì)量監(jiān)察嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為公司樹立一個(gè)嚴(yán)禁、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的企業(yè)文化形象！并通過薄利多為的.理念，以長期收益為主線，做到短期少賺多增加公司的企業(yè)形象和企業(yè)文化。為公司的發(fā)展壯大打下良好的結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)！對(duì)于一個(gè)房建公司的發(fā)展，應(yīng)遵循利益與質(zhì)量掛鉤、與信譽(yù)結(jié)合。樹立一個(gè)文明企業(yè)形象會(huì)給公司的長久發(fā)展墊下良好的基礎(chǔ)！同時(shí)良好的企業(yè)文化、硬朗的企業(yè)作風(fēng)，會(huì)增加企業(yè)的凝聚力，減少企業(yè)內(nèi)部的蛀蟲量！而這一切在公司建立初期最易完成也最應(yīng)完成。一個(gè)公司在建立初期的三年五年計(jì)劃可以說決定了一個(gè)公司能否迅速壯大和長久發(fā)展的必要條件！
對(duì)于一個(gè)新建立的房建公司在初始階段公司對(duì)業(yè)務(wù)上的操作和機(jī)會(huì)上的把握能力是大大欠缺的，同時(shí)受到同城相關(guān)和相似企業(yè)的壓迫，公司在建立初期將面臨巨大的生存壓力。如何讓公司在建立初期成長就變成了問題的主要部分，對(duì)于這個(gè)問題，我認(rèn)為：先傭人后主人、先矮人后巨人。為了更好的發(fā)展，在初期5-10年間，可通過對(duì)本城大公司形成依附關(guān)系來解決問題。也就是短期小受益長期大回報(bào)，通過依附關(guān)系，形成先人后己的思想。在依附過程中，少收益多學(xué)習(xí)和發(fā)展人脈關(guān)系。通過大公司的小工程來練手，同時(shí)形成與大公司人才的良好互動(dòng)，為將來人才的挖取和自己公司人才的培養(yǎng)做準(zhǔn)備。當(dāng)自己公司與大公司形成母子公司關(guān)系后，在與母公司的交往過程中積極吸取母公司能發(fā)展壯大的優(yōu)良之處，在短期（1-3年）內(nèi)規(guī)劃出自己的發(fā)展方向和路線。與此同時(shí)，借鑒母公司在一些工程上的失敗之處，為自己將來的發(fā)展壯大所應(yīng)面臨的困難想好良好的對(duì)策！
但一個(gè)公司不能看見另一個(gè)公司發(fā)展壯大威脅到自己，如何成為母子公司變成了先決條件。對(duì)于這一塊，新公司必須認(rèn)識(shí)到自己目前的境況，做到少收益多付出的利益理念。在于母公司交往中，通過讓母公司多收益并在少付出的情況下以利益關(guān)系打通母子公司關(guān)系。不與母公司爭(zhēng)工程，只吃小蝦米讓母公司吃大魚，在附庸期間，少收益多學(xué)習(xí)。當(dāng)母公司的工程下來后，努力做多積累經(jīng)驗(yàn)，這是以后公司真正發(fā)展的本錢！不以短期盈利為主，用發(fā)展的眼光來看待公司初期的發(fā)展，才能良好的做大做強(qiáng)企業(yè)！
在我們中國自古就有：舍不得孩子套不住狼。因此，發(fā)展與壯大一個(gè)企業(yè)，任和樣式的企業(yè)，不應(yīng)以短期高盈利為目標(biāo)。應(yīng)在企業(yè)建立初期通過合理的安排，哪怕以少盈利，不盈利為代價(jià)，合理的建立公司的發(fā)展的基礎(chǔ)！當(dāng)公司初期的發(fā)展難關(guān)度過之后，那公司的未來一定春暖花開、陽光明媚?。?！
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十六
1、陽光·財(cái)富城項(xiàng)目部成立起，由于對(duì)項(xiàng)目的復(fù)雜性估計(jì)不足、經(jīng)驗(yàn)不夠，導(dǎo)致在工程管理上做的較差，現(xiàn)總結(jié)以下幾點(diǎn)：
1）項(xiàng)目部規(guī)則性要求較少，導(dǎo)致工作中有些被動(dòng)。項(xiàng)目實(shí)施過程中，對(duì)施工單位的管理經(jīng)驗(yàn)不足，規(guī)則劃分不明確，在后期的實(shí)施過程中，過多的依賴施工企業(yè)，使工程質(zhì)量、進(jìn)度等方面沒有達(dá)到預(yù)定的管理目標(biāo)。
2）團(tuán)隊(duì)工作效率不高，管理不到位。由于過低的估計(jì)項(xiàng)目實(shí)施的難度，在人員配備上沒有健全，人員素質(zhì)參差不齊，再加上監(jiān)理單位工作不到位，造成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)沒有發(fā)揮較強(qiáng)的工作積極性。工作中管理、技術(shù)由我一個(gè)人抓，整體工作效率低下。
3）工作中缺乏決斷精神。無論在管理上，還是在技術(shù)上，沒有較好樹立一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該有的素質(zhì)。在工作中充當(dāng)老好人，獎(jiǎng)罰措施不到位，缺少做為一個(gè)部門經(jīng)理應(yīng)該有的基本素質(zhì)。
4）請(qǐng)示、匯報(bào)工作不到位。由于老想著為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)工作，認(rèn)為有些事情自己能夠較好的完成，沒有及時(shí)請(qǐng)示、匯報(bào)，導(dǎo)致有些事情應(yīng)該完成的沒完成，完成的質(zhì)量上不去。
2、今后的管理工作。
1）建立、健全項(xiàng)目部各項(xiàng)工作制度，從根本上制定相應(yīng)規(guī)則，什么事情怎么做，做好程序管理，步驟管理，在環(huán)節(jié)上減少問題發(fā)生的可能性。
2）樹立工作中的威信度，加強(qiáng)組織秩序。在團(tuán)隊(duì)工作中，一個(gè)人累死也不可能有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量大，由于是自己第一個(gè)項(xiàng)目，總覺得自己多做點(diǎn)、累點(diǎn)沒什么，不能把自己砸在這個(gè)項(xiàng)目上，導(dǎo)致沒有把項(xiàng)目部團(tuán)隊(duì)的積極性調(diào)動(dòng)起來。今后，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，加強(qiáng)管理，工作分工明確、責(zé)任到人、獎(jiǎng)罰分明，提升整體團(tuán)隊(duì)的工作效率。
3）今后遇到事情多請(qǐng)示、匯報(bào)，自己的理解無論在經(jīng)驗(yàn)上、社會(huì)閱歷上畢竟是有限的，多接受領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)、教育才能更好的完成各項(xiàng)工作。
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十七
1.全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2.項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。
3.創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項(xiàng)目背景。
1.用地概述。
本地塊為國土資源局代號(hào)為市物資再生公司地塊用地，規(guī)劃用地位于某某某某西路北側(cè)，某某某路東側(cè)、某某中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。
2.項(xiàng)目規(guī)劃。
商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局。
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局（不含返遷樓）。
2.1商鋪部分：約15000㎡。
2.2商住部分：
銷售住宅：約17000㎡。
返遷住宅面積：約10000㎡。
2.3綠化面積約3000㎡（包括平臺(tái)綠化）。
2.4地下建筑：約6000㎡。
3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。
某某市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)（略）。
4.用地紅線圖。
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定。
---效益和品牌。
1.項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成。
1.1短期銷售必須成功，順利渡過項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作，確保后續(xù)開發(fā)資金。
1.2總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。
2.項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。
2.1借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2.2綜合提升某某某某房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。
四、核心目標(biāo)樹立品牌。
原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。
品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時(shí)代的語言與消費(fèi)者對(duì)話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營規(guī)則。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會(huì)生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)品牌運(yùn)營的規(guī)則生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過對(duì)樓盤潛在價(jià)值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。
五、項(xiàng)目開發(fā)總建議。
引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。
通過前期招商，引進(jìn)眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。
注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營管理概念，對(duì)項(xiàng)目精心包裝。
通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進(jìn)行造勢(shì)炒作，讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十八
中圖分類號(hào)：文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a文章編號(hào)：
引言：近些年來，由于大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展性強(qiáng)、收益可增長性強(qiáng)、受國家調(diào)控小的特點(diǎn)，逐漸成為了房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的重點(diǎn)。本文對(duì)一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中的商業(yè)經(jīng)營氛圍需求、商業(yè)經(jīng)營動(dòng)線需求、商業(yè)經(jīng)營布局需求、商業(yè)經(jīng)營功能需求四個(gè)方面的問題進(jìn)行了剖析，并進(jìn)行了系統(tǒng)的總結(jié)。該商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目地處北京市某區(qū)域中心，總建筑面積22多萬平方米，地上分為5棟樓，該項(xiàng)目綜合了大型商業(yè)賣場(chǎng)、大型超市、餐飲、休閑娛樂、公寓等多種商業(yè)模式，商業(yè)經(jīng)營需求個(gè)性化較強(qiáng)、后期變動(dòng)較大，致使本項(xiàng)目的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)難度比較大。
一、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營氛圍需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)。
概述：本項(xiàng)目是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，商業(yè)經(jīng)營都需要一個(gè)濃厚的經(jīng)營氛圍，才能促進(jìn)經(jīng)營的發(fā)展。這就需要在前期建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中，不僅要考慮建筑美觀和基本功能需要，更要充分考慮經(jīng)營氛圍的需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中的視線、外觀、燈光等方面具體體現(xiàn)，使建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)經(jīng)營有機(jī)結(jié)合，才能促進(jìn)項(xiàng)目的成長。
比如在外廣場(chǎng)中心設(shè)置了一個(gè)圓形下沉式廣場(chǎng)，下沉廣場(chǎng)周圍設(shè)計(jì)了一圈與地下一層商場(chǎng)進(jìn)出的防火門，為普通鋼制防火門，只在門上有兩條豎向窄條玻璃，設(shè)計(jì)上沒有充分考慮經(jīng)營的商業(yè)氛圍需要，下沉廣場(chǎng)與地下一層商場(chǎng)內(nèi)的顧客視線、燈光、商業(yè)展柜視線被遮斷，無法形成內(nèi)外相互呼應(yīng)的商業(yè)氛圍，不利于經(jīng)營。經(jīng)過經(jīng)營方面的強(qiáng)烈要求，鋼制防火門改為通透的防火玻璃門，并且門洞口高度加大，這才解決了內(nèi)外視線被擋、商業(yè)氛圍受損的問題，但是后期修改造成了較大的經(jīng)濟(jì)、工期損失?？偨Y(jié)以上問題得出結(jié)論，在工程建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中應(yīng)充分重視商業(yè)氛圍的營造，這是吸引顧客、有利于經(jīng)營的重要手段。
又比如本商業(yè)樓群內(nèi)部區(qū)域靠近外墻一側(cè)需要封閉以擺放貨柜，所以該處玻璃幕墻設(shè)計(jì)為石材或單層玻璃后加襯板的封閉設(shè)計(jì)。但是在定材料時(shí)，單層玻璃幕墻后的襯板選材不當(dāng)，襯板顏色過淺，與旁邊其他區(qū)域的通透雙層玻璃幕墻顏色差別過大，像是在外墻上打了補(bǔ)丁，外觀整體不和諧，影響了商業(yè)氛圍的整體性，致使商業(yè)經(jīng)營受損。
還比如樓體外景觀照明設(shè)計(jì)過于依賴、相信效果圖，又對(duì)照明方案的深化設(shè)計(jì)、照明設(shè)備定型考慮不周全，致使采用的樓體景觀照明設(shè)備的照明強(qiáng)度不夠、色彩不正，致使商場(chǎng)夜間局部室外景觀燈光昏暗、色彩不鮮明、主題不突出，造成實(shí)際效果與效果圖差別較大，在夜間無法形成濃厚的商業(yè)氛圍，致使商業(yè)經(jīng)營受損。
結(jié)論：商業(yè)建筑的規(guī)劃設(shè)計(jì)具有濃厚的商業(yè)特色，不僅要注重傳統(tǒng)概念中對(duì)造型、布局、色彩、材料的要求，更應(yīng)該注重營造項(xiàng)目的商業(yè)氛圍，要充分考慮商業(yè)氛圍的相互呼應(yīng)性、整體性、濃厚性的要求，這就需要在前期建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中通盤考慮，整體設(shè)計(jì)。體現(xiàn)出商業(yè)建筑的經(jīng)營特色，是商業(yè)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵因素，否則這只可能是一個(gè)漂亮的建筑，不一定是一個(gè)能滿足商業(yè)經(jīng)營需求、能充分創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的成功商業(yè)建筑。
二、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營動(dòng)線需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)。
概述：在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中，要注重考慮商業(yè)經(jīng)營布局中的動(dòng)線需求，要注重室內(nèi)外動(dòng)線設(shè)計(jì)對(duì)顧客人流的引導(dǎo)作用、對(duì)商鋪連接的作用、對(duì)建筑群的展示作用，只有一個(gè)好的動(dòng)線設(shè)計(jì)才能促進(jìn)商業(yè)經(jīng)營的發(fā)展，這就需要在前期建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中結(jié)合商業(yè)經(jīng)營需求，充分考慮動(dòng)線的設(shè)置。
例如本商業(yè)群樓呈u字型布置，中間為商業(yè)群樓的外廣場(chǎng)，北側(cè)為廣場(chǎng)的敞開式u字形入口，緊臨這個(gè)區(qū)域最繁忙的大街，是顧客人流的重要出入口，但是在廣場(chǎng)北側(cè)入口中心處卻設(shè)置有兩個(gè)地下通風(fēng)豎井出風(fēng)口，每個(gè)豎井口長寬都為6米，高出地面近3米，突兀的布置在廣場(chǎng)中心，極大的破壞了廣場(chǎng)布局的整體性，阻礙了指引顧客朝向廣場(chǎng)以里的動(dòng)線和視線，致使商業(yè)經(jīng)營受損。經(jīng)過分析，這個(gè)問題是因?yàn)橐?guī)劃報(bào)審時(shí)間較短，地下工程規(guī)劃設(shè)計(jì)與地上工程規(guī)劃設(shè)計(jì)分開前后設(shè)計(jì)，沒有充分溝通，才致使以上問題，這是對(duì)項(xiàng)目的動(dòng)線設(shè)計(jì)整體性考慮不足造成的。
原主樓商場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)中在北側(cè)主入口區(qū)域設(shè)置有機(jī)房、扶梯，簽約的商場(chǎng)運(yùn)營公司認(rèn)為這嚴(yán)重影響了商業(yè)經(jīng)營的動(dòng)線布置，要求修改，修改后機(jī)房被挪走，扶梯在一層被取消，但由于是后期修改，造成了較大的費(fèi)用、工期損失。
地下一層北側(cè)區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)為大型超市，在此區(qū)域的中心的位置原設(shè)計(jì)有一個(gè)通風(fēng)機(jī)房，超市運(yùn)營公司簽約后，認(rèn)為此通風(fēng)機(jī)房在超市區(qū)域的中心，嚴(yán)重影響了超市主動(dòng)線的通暢，要求修改，造成了較大的費(fèi)用、工期損失。
結(jié)論：商業(yè)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中的動(dòng)線布置，應(yīng)該內(nèi)外、上下整體考慮設(shè)計(jì)，做到動(dòng)線通暢、順應(yīng)顧客的視角，在入口處、動(dòng)線主線路上盡量不要布置設(shè)備設(shè)施或靠邊布置，動(dòng)線布置應(yīng)盡量把各個(gè)商業(yè)經(jīng)營區(qū)域有機(jī)連接起來，把顧客人流帶向各個(gè)商業(yè)建筑、店鋪，而沒有死角、迷路的困惑，使顧客能關(guān)注商品，在愉快、舒適中逛遍商業(yè)建筑群內(nèi)外的各個(gè)經(jīng)營區(qū)域。
三、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營布局需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)。
概述：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑布局設(shè)計(jì)要充分考慮商業(yè)經(jīng)營的時(shí)代性、招商變動(dòng)性需求，在建設(shè)前期會(huì)根據(jù)初步規(guī)劃的商業(yè)經(jīng)營形式確定各個(gè)區(qū)域的建筑布局，但是如果就按此建筑布局設(shè)計(jì)、施工，則商業(yè)經(jīng)營形式就會(huì)被相對(duì)固定，不利于后期招商的靈活變動(dòng)，所以要預(yù)留合理的招商變動(dòng)空間。而且要充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的速度，建筑布局設(shè)計(jì)要緊隨時(shí)代的發(fā)展，充分與現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營需求接軌，要盡量符合當(dāng)前市場(chǎng)主流設(shè)計(jì)，以免設(shè)計(jì)出來后就落后于市場(chǎng)經(jīng)營需求。
例如主樓1-5層規(guī)劃設(shè)計(jì)為大型高檔商場(chǎng)，原內(nèi)部區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)中沒有設(shè)置鏤空中庭，造成了商場(chǎng)內(nèi)部區(qū)域上下層視線不通透、商業(yè)氛圍無法相互呼應(yīng)、互動(dòng)，不符合當(dāng)前中高檔商場(chǎng)的主流經(jīng)營需求，在后期簽約的商場(chǎng)運(yùn)營公司的強(qiáng)烈要求下，拆掉了該樓中心兩軸跨區(qū)域的2-5層樓板，才制造了鏤空中庭，解決了以上問題，但造成了很大的費(fèi)用、工期損失。
又例如其中一個(gè)樓的頂層5-6層設(shè)計(jì)為電影院，但是開發(fā)商沒有充分考慮今后招商方面的電影院商家的變動(dòng)需求，影院的結(jié)構(gòu)、二次結(jié)構(gòu)均按之前考察的影院布置進(jìn)行了參考設(shè)計(jì)，建筑布局、形式被固定，但是在招商后期，新的影院商家與之前作為參考的商家的影院布置要求有很多不一致，新的影院走廊、門口、看臺(tái)、屏幕位置、放映口位置均發(fā)生變動(dòng)，致使影院結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大量修改，造成較大的費(fèi)用、工期損失。
結(jié)論：在商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營區(qū)域的建筑布局設(shè)計(jì)中，要盡量跟隨當(dāng)前市場(chǎng)主流的商業(yè)建筑布局設(shè)計(jì)，做到各個(gè)商業(yè)經(jīng)營區(qū)域能相互呼應(yīng)、形成整體，給顧客營造一個(gè)溫馨、通暢的購物環(huán)境。而對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)，通過招商很可能后期發(fā)生較大變動(dòng)的區(qū)域的建筑布局設(shè)計(jì)，要預(yù)留變動(dòng)空間，建筑布局盡量設(shè)計(jì)成一個(gè)可調(diào)整、變換的形式，等到最終商家確定后，再進(jìn)行深化設(shè)計(jì)、施工。
四、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營功能性需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)。
概述：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑功能設(shè)計(jì)要充分考慮實(shí)際的商業(yè)經(jīng)營需求，不要僅從參考資料、以前類似項(xiàng)目的設(shè)計(jì)資料、初步市場(chǎng)調(diào)研確定商業(yè)項(xiàng)目的功能需求，更要充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)商業(yè)快速發(fā)展的速度，帶來的在建筑功能需求上巨大的增長變化。而且要與經(jīng)營方充分溝通，使建筑功能設(shè)計(jì)與實(shí)際商業(yè)經(jīng)營需要相符，要考慮實(shí)際經(jīng)營往往可能在某時(shí)間段、某區(qū)域超越規(guī)范、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的可能，功能設(shè)計(jì)要留出經(jīng)營發(fā)展的余量。
比如本商業(yè)項(xiàng)目其中一個(gè)樓，規(guī)劃設(shè)計(jì)有營業(yè)到晚上2點(diǎn)的ktv、，晚上在其它商業(yè)體停業(yè)后，仍然需要使用空調(diào)，但是如果不單獨(dú)規(guī)劃設(shè)計(jì)此空調(diào)系統(tǒng)的話，就需要運(yùn)行項(xiàng)目很大一部分的空調(diào)系統(tǒng)才能滿足該樓晚上營業(yè)的需求，設(shè)計(jì)方在甲方要求下對(duì)該空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行了單獨(dú)設(shè)計(jì)，但是只分開了空調(diào)的冷卻系統(tǒng)，既在地下室有獨(dú)立的空調(diào)制冷機(jī)組，而沒有分開空調(diào)的供水系統(tǒng)，使得需要運(yùn)行項(xiàng)目很大一部分的空調(diào)供水系統(tǒng)，才能達(dá)到該樓晚上營業(yè)的空調(diào)運(yùn)行需求，大大增加了空調(diào)運(yùn)行費(fèi)用，這對(duì)項(xiàng)目后期運(yùn)營造成了很大資源、費(fèi)用浪費(fèi)。
又比如原設(shè)計(jì)對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的用電量估計(jì)不足，原設(shè)計(jì)用規(guī)范上的參數(shù)和一些類似項(xiàng)目考察的初步數(shù)據(jù)，沒有充分考察市場(chǎng)，就確定了總、分區(qū)域的用電量，但在招商和后期實(shí)際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)用電量嚴(yán)重不足和不均勻，因?yàn)楝F(xiàn)在的商業(yè)模式和以前比發(fā)生了很大變化，專業(yè)性、個(gè)性化要求較高，并且項(xiàng)目本身也是在招商中不斷變化，致使一些商業(yè)區(qū)域的用電量預(yù)估計(jì)不足，不得不在后期對(duì)電量進(jìn)行增容和從新分配，和原來一次性電量設(shè)計(jì)、申請(qǐng)到位相比，費(fèi)用、工期大大增加，這屬于前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)與經(jīng)營溝通不足造成的。
在本商業(yè)項(xiàng)目中一個(gè)樓的6-7層，設(shè)計(jì)為餐飲、休閑區(qū)域，設(shè)置有大量的餐廳、美食檔口，但是該區(qū)域內(nèi)排油煙風(fēng)口數(shù)量不夠，致使就餐高峰時(shí)，大量油煙無法從室內(nèi)排出。而且中間屋面大部分設(shè)計(jì)為玻璃透明屋頂，又直接致使排油煙井口位置可設(shè)置區(qū)域縮小，在規(guī)范要求的排煙井口間距要求下，數(shù)量不便設(shè)置過多，設(shè)計(jì)又沒有考慮其它措施，致使大量油煙無法從室內(nèi)排出，大大的影響了餐飲區(qū)域的經(jīng)營。
結(jié)論：在建筑功能設(shè)計(jì)中要充分考慮商業(yè)經(jīng)營的需求，要盡量符合實(shí)際需求，不要想當(dāng)然照搬以前舊賬，而要充分考慮商業(yè)經(jīng)營形式多樣性的特點(diǎn)，在功能設(shè)計(jì)上要注重滿足不同商業(yè)經(jīng)營形式的需求。而對(duì)于隨時(shí)展而增長變化較大的經(jīng)營需求，要充分考察市場(chǎng)的實(shí)際情況，做到既要節(jié)約、又要滿足實(shí)際現(xiàn)實(shí)經(jīng)營需求，在建筑功能設(shè)計(jì)上，要留有充分發(fā)展提高的空間。
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇一
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019年房地產(chǎn)開發(fā)公司工作計(jì)劃，更多2019年房地產(chǎn)開發(fā)公司工作計(jì)劃相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
這篇關(guān)于《2019年房地產(chǎn)開發(fā)公司工作計(jì)劃》的文章，是工作計(jì)劃網(wǎng)特地為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助！
一間房地產(chǎn)公司的建立需要大量的資金和充足的人脈關(guān)系，對(duì)于任何一樣事物都是：建立容易，守護(hù)與發(fā)展難；如何解決在公司剛剛建立初期能保住并發(fā)展成了大多公司在成立初期的共同難題。下面是本人就就讀房地產(chǎn)開發(fā)與管理專業(yè)以來的一些看法。
量的把握、及對(duì)后期銷售的安排。因此公司應(yīng)先建立自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和完善自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為主要目的，同時(shí)通過不厭其煩的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和質(zhì)量監(jiān)察嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為公司樹立一個(gè)嚴(yán)禁、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的企業(yè)文化形象！并通過薄利多為的理念，以長期收益為主線，做到短期少賺多增加公司的企業(yè)形象和企業(yè)文化。為公司的發(fā)展壯大打下良好的結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)！對(duì)于一個(gè)房建公司的發(fā)展，應(yīng)遵循利益與質(zhì)量掛鉤、與信譽(yù)結(jié)合。樹立一個(gè)文明企業(yè)形象會(huì)給公司的長久發(fā)展墊下良好的基礎(chǔ)！同時(shí)良好的企業(yè)文化、硬朗的企業(yè)作風(fēng)，會(huì)增加企業(yè)的凝聚力，減少企業(yè)內(nèi)部的蛀蟲量！而這一切在公司建立初期最易完成也最應(yīng)完成。一個(gè)公司在建立初期的三年五年計(jì)劃可以說決定了一個(gè)公司能否迅速壯大和長久發(fā)展的必要條件！
對(duì)于一個(gè)新建立的房建公司在初始階段公司對(duì)業(yè)務(wù)上的操作和機(jī)會(huì)上的把握能力是大大欠缺的，同時(shí)受到同城相關(guān)和相似企業(yè)的壓迫，公司在建立初期將面臨巨大的`生存壓力。如何讓公司在建立初期成長就變成了問題的主要部分，對(duì)于這個(gè)問題，我認(rèn)為：先傭人后主人、先矮人后巨人。為了更好的發(fā)展，在初期5-10年間，可通過對(duì)本城大公司形成依附關(guān)系來解決問題。也就是短期小受益長期大回報(bào)，通過依附關(guān)系，形成先人后己的思想。在依附過程中，少收益多學(xué)習(xí)和發(fā)展人脈關(guān)系。通過大公司的小工程來練手，同時(shí)形成與大公司人才的良好互動(dòng)，為將來人才的挖取和自己公司人才的培養(yǎng)做準(zhǔn)備。當(dāng)自己公司與大公司形成母子公司關(guān)系后，在與母公司的交往過程中積極吸取母公司能發(fā)展壯大的優(yōu)良之處，在短期（1-3年）內(nèi)規(guī)劃出自己的發(fā)展方向和路線。與此同時(shí)，借鑒母公司在一些工程上的失敗之處，為自己將來的發(fā)展壯大所應(yīng)面臨的困難想好良好的對(duì)策！
但一個(gè)公司不能看見另一個(gè)公司發(fā)展壯大威脅到自己，如何成為母子公司變成了先決條件。對(duì)于這一塊，新公司必須認(rèn)識(shí)到自己目前的境況，做到少收益多付出的利益理念。在于母公司交往中，通過讓母公司多收益并在少付出的情況下以利益關(guān)系打通母子公司關(guān)系。不與母公司爭(zhēng)工程，只吃小蝦米讓母公司吃大魚，在附庸期間，少收益多學(xué)習(xí)。當(dāng)母公司的工程下來后，努力做多積累經(jīng)驗(yàn)，這是以后公司真正發(fā)展的本錢！不以短期盈利為主，用發(fā)展的眼光來看待公司初期的發(fā)展，才能良好的做大做強(qiáng)企業(yè)！
在我們中國自古就有：舍不得孩子套不住狼。因此，發(fā)展與壯大一個(gè)企業(yè)，任和樣式的企業(yè)，不應(yīng)以短期高盈利為目標(biāo)。應(yīng)在企業(yè)建立初期通過合理的安排，哪怕以少盈利，不盈利為代價(jià)，合理的建立公司的發(fā)展的基礎(chǔ)！當(dāng)公司初期的發(fā)展難關(guān)度過之后，那公司的未來一定春暖花開、陽光明媚?。?BR> 地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇二
xx年已經(jīng)接近了尾聲，加入xxxxxxx公司工作已經(jīng)有半年的時(shí)間了，回顧這半年以來學(xué)習(xí)工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃發(fā)展之勢(shì)。同時(shí)這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人，到現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，我非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：
剛剛到公司的時(shí)候我對(duì)于房地產(chǎn)銷售一竅不通，來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作。
心態(tài)決定一切的道理，是在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下讓我漸漸的明白了。經(jīng)過剛進(jìn)入公司時(shí)的培訓(xùn)讓我放下了浮躁的心態(tài)，心境越來越平靜，更加趨于成熟，能冷靜的處理客戶的抗拒，認(rèn)同我們。工作在銷售一線，就是要保持一顆良好的心態(tài)，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和客戶。
專業(yè)知識(shí)的掌握是至關(guān)重要的，由于我對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)方面的空白，讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓(xùn)及時(shí)的到來是我吸收“營養(yǎng)”的最佳時(shí)機(jī)，從接電話接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我們巨大的幫助。這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是密不可分的。銷售是一門藝術(shù)，要講究技巧和策略。對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶不能針鋒相對(duì)，對(duì)于這種客戶采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
1、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績低下，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的趨勢(shì)，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧。
2、思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅(jiān)定，自控能力差?？偸钦疫@樣那樣的理由為自己開脫，總覺得自己比別人比起已經(jīng)夠努力了！
3、工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。
4、平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時(shí)的滿足客戶的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)的看法及了解到什么程度。
5、平時(shí)在工作中發(fā)展的問題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事！
6、談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷！
1、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行！
2、對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法！
3、約客跟進(jìn)及時(shí)及做好客戶分類！
4、用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識(shí)，提高自己素質(zhì)！
5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決！
6、正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中！
7、加強(qiáng)自身的積極性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力！
8、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高！
9、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)！
以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正，從而更好的成長進(jìn)步！
最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利！
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇三
認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作，辦理市^v^、上級(jí)審計(jì)機(jī)構(gòu)、上級(jí)主管部門交辦的其他審計(jì)事項(xiàng)，配合相關(guān)處室做好其他工作。
按照集團(tuán)公司年初總體工作要求，采購管理中心認(rèn)真履行部門職責(zé),細(xì)化各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，扎實(shí)做好集團(tuán)公司的項(xiàng)目招標(biāo)及物資采購工作，緊緊圍繞“控制成本、節(jié)約資金、滿足需要”的工作原則，特制定2015年度具體工作計(jì)劃：
一、嚴(yán)格執(zhí)行采購管理制度,推進(jìn)各項(xiàng)工作順利進(jìn)展。
采購管理中心積極配合各項(xiàng)目單位，嚴(yán)格執(zhí)行公司招標(biāo)采購管理制度，形成更為流暢的管理流程，使采購管理工作有法可依、有規(guī)可循。同時(shí)，繼續(xù)有序開展在建、新建項(xiàng)目履約檢查。牽頭組織相關(guān)部門，及時(shí)跟蹤處理檢查中存在的系列問題，協(xié)助各項(xiàng)目單位做好合同履約工作，為項(xiàng)目建設(shè)順利開展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截止目前，列入2015年度采購計(jì)劃的項(xiàng)目為：1、山東公用控股有限公司cis（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）設(shè)計(jì)項(xiàng)目招標(biāo)，現(xiàn)已實(shí)質(zhì)進(jìn)入招投標(biāo)工作階段。2、計(jì)劃完成金水科技有限公司生產(chǎn)用設(shè)備（熱能表檢定裝置）采購招標(biāo)。3、計(jì)劃完成金鄉(xiāng)達(dá)斯瑪特污水處理廠污水深度處理設(shè)備招標(biāo)。
二、做好員工培訓(xùn)，全面提升工作技能。
針對(duì)采購管理工作的特殊性，結(jié)合部門實(shí)際情況，采購管理中心制定了詳細(xì)的員工培訓(xùn)計(jì)劃,采取技能演練、技術(shù)交流等多種靈活方式，把現(xiàn)場(chǎng)觀摩、案例研討、理論學(xué)習(xí)等方法相互結(jié)合，讓員工全面掌握采購管理中心工作流程和崗位職責(zé)。
重點(diǎn)對(duì)員工進(jìn)行采購方式的選擇、采購過程控制、采購談判與合同管理及成本控制等內(nèi)容的實(shí)際操作培訓(xùn)，使員工在今后能順利的開展各項(xiàng)招標(biāo)工作。
三、轉(zhuǎn)變思想，調(diào)整方式，促進(jìn)工作再上新臺(tái)階。
新的一年，采購管理中心將在不斷完善制度和流程上入手，積極圍繞公司發(fā)展思路，創(chuàng)新思維，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新的突破。
多元辦按照集團(tuán)公司2015年度總體工作安排部署，緊緊圍繞2015年集團(tuán)公司發(fā)展總體思路，積極謀劃和開展本職工作，為順利完成本年度各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)，具體工作計(jì)劃與措施制訂如下：
一、強(qiáng)化責(zé)任和擔(dān)當(dāng)意識(shí)，加強(qiáng)充電學(xué)習(xí)，提升自身能力，適應(yīng)公司新發(fā)展。
要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，積極落實(shí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中的各項(xiàng)整改措施，切實(shí)轉(zhuǎn)變本部門工作作風(fēng)，努力提高思想政治素質(zhì)，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)；緊跟集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐，工作中要以集團(tuán)公司大局為重，不講條件，敢于擔(dān)責(zé)，勇于擔(dān)當(dāng)，扎實(shí)苦干，忠誠于公司，在集團(tuán)公司這首大航船上劃槳拼搏，踏踏實(shí)實(shí)地為公司做點(diǎn)事、做成事。
日常工作中制定業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和積累，關(guān)注收集新的管理理念、經(jīng)營思路和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，不斷思考，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，切實(shí)提升員工自身業(yè)務(wù)水平和管理能力，創(chuàng)新實(shí)踐本部門工作。特別是有關(guān)市政公用行業(yè)改革與發(fā)展、經(jīng)營與管理方面的信息，進(jìn)行摘錄學(xué)習(xí)，結(jié)合工作實(shí)際，要進(jìn)行深入思考與探討，幫助指導(dǎo)多元辦工作。平時(shí)，要緊緊圍繞2015年集團(tuán)公司發(fā)展總體思路，深刻領(lǐng)會(huì)集團(tuán)公司的文件政策精神，用創(chuàng)新的思維、開闊的眼界開展本職工作，以充沛的精力和不達(dá)目的不罷休的韌勁，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和壓力，使本部門工作能夠有所突破。
二、制訂年度任務(wù)目標(biāo)，合理分解與落實(shí)，做好過程控制。
按照集團(tuán)公司要求，深入搞好市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，詳細(xì)摸清競(jìng)品的市場(chǎng)信息，如：主要競(jìng)品的品牌名稱、競(jìng)品家數(shù)、銷售總量、市場(chǎng)排名、市場(chǎng)占有率、鋪市率、主要營銷舉措、促銷方式和力度等，結(jié)合多元各公司實(shí)際經(jīng)營狀況，經(jīng)與多元各公司負(fù)責(zé)人溝通商討，多元各公司都制訂了明確的年度經(jīng)營任務(wù)目標(biāo)，并把經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解到月份、到部門、到人，做到事事有人管，人人有事干。每月5日前，督促多元各公司及時(shí)總結(jié)上月度經(jīng)營情況和計(jì)劃完成情況，對(duì)當(dāng)月工作進(jìn)行清單式梳理；每月25日前，督促多元各公司及時(shí)制訂下月份重點(diǎn)工作計(jì)劃，做到工作目標(biāo)明確。把握好對(duì)經(jīng)營過程中的控制，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，及時(shí)調(diào)整工作思路和措施，有針對(duì)性地制定新的營銷方案和管理辦法，確保年度總體任務(wù)目標(biāo)的完成。
三、以績效考核為導(dǎo)向，完善激勵(lì)機(jī)制，經(jīng)常性地開展公司內(nèi)部專項(xiàng)業(yè)務(wù)競(jìng)賽。
按照集團(tuán)公司的統(tǒng)一要求與部署，多元各公司推行全員績效考核辦法，并在實(shí)施過程中要不斷地豐富和完善。各公司要依據(jù)自身實(shí)際經(jīng)營狀況，分別對(duì)不同崗位制定可操作性很強(qiáng)的績效考核細(xì)則，特別是銷售崗位，要適時(shí)依據(jù)市場(chǎng)行情變化，側(cè)重從客戶拜訪頻率、新增客戶數(shù)量、產(chǎn)品實(shí)際銷售總量、回款總金額等方面進(jìn)行量化考核，實(shí)行動(dòng)態(tài)績效考核想方設(shè)法調(diào)動(dòng)了每一位員工的積極性、主動(dòng)性，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，大力度塑造銷售先鋒、銷售標(biāo)兵、崗位尖兵，從經(jīng)濟(jì)、榮譽(yù)、晉升等方面讓員工得到真正體現(xiàn)，弘揚(yáng)正氣，形成比學(xué)趕超，不甘落后的良好競(jìng)爭(zhēng)氛圍，全面鍛造員工自身過硬的本事和能力，增加員工收入，最終促成公司整體管理水平和效益的全面提升。
四、以高效為標(biāo)準(zhǔn)，履行好服務(wù)職能。
及時(shí)傳達(dá)集團(tuán)公司的文件通知精神，跟蹤服務(wù)，做好。
協(xié)調(diào)，使集團(tuán)公司的各項(xiàng)要求和部署都能夠不折不扣地落實(shí)到位。日常工作中，要與多元各公司保持順暢的溝通、交流和互動(dòng)，了解掌握多元各公司的動(dòng)態(tài)經(jīng)營情況，每月一至兩次到多元各公司進(jìn)行實(shí)地面對(duì)面的交流，共同探討公司發(fā)展過程中的困難和問題，商討思路與對(duì)策，想方設(shè)法解決存在的困難和問題，并適時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以得到領(lǐng)導(dǎo)足夠的指導(dǎo)、支持和幫助，壯大發(fā)展公司，提升公司發(fā)展后勁。
五、依據(jù)市場(chǎng)變化，創(chuàng)新工作思路，尋求新的發(fā)展空間。
市場(chǎng)是發(fā)展變化的。面對(duì)激烈殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和新的國家政策形勢(shì)下的市場(chǎng)環(huán)境，2015年多元經(jīng)營工作就要以創(chuàng)新的思維、長遠(yuǎn)的目光審視市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，深入調(diào)研市場(chǎng)，深刻分析市場(chǎng)，搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，求新求變，在變中抓機(jī)遇求發(fā)展，做好市場(chǎng)戰(zhàn)略定位。水司酒店面對(duì)中央對(duì)“四風(fēng)”問題持續(xù)不斷的重拳跟蹤出擊，中高端商務(wù)餐飲市場(chǎng)大幅度下滑的現(xiàn)實(shí)情況，決定把江南村北首的山東菜館整體轉(zhuǎn)讓，僅保留水司酒店和水司會(huì)館，傾全力打造成大眾店、百姓店、特色店、品牌店，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉量大取勝，成為中檔餐飲酒店的領(lǐng)軍企業(yè)。同時(shí)，計(jì)劃組建蘇寧購物廣場(chǎng)和水司會(huì)館兩處商超型快餐店，瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群，專注特色和品牌，形成轟動(dòng)效應(yīng)。然后對(duì)外輸出，尋求合作加盟商。另外，積極與大型工廠、醫(yī)院、學(xué)校尋求合作機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取外包食堂，開拓新的市場(chǎng)。
裝飾公司在人員管理方面，創(chuàng)新方法，把所有員工都按所在崗位制定不同的考核細(xì)則，讓員工自己按照各自完成的任務(wù)情況，就能算出自己應(yīng)得的績效工資，使績效工資更加透明、公正、公平，促進(jìn)職工工作更加主動(dòng)，更愿付出。在工程管理方面，今年實(shí)行內(nèi)審制度，做到降本增效最大化。在經(jīng)營上新增室內(nèi)裝修壁紙項(xiàng)目，拓展新的市場(chǎng)和發(fā)展空間。今年為增強(qiáng)公司實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，將想法提升公司裝修資質(zhì)等級(jí)，增強(qiáng)設(shè)計(jì)技術(shù)力量，新增部分設(shè)備，籌建加工車間，促進(jìn)公司又好又快地發(fā)展。
供水商貿(mào)公司應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，認(rèn)真規(guī)劃公司的發(fā)展?？偨Y(jié)分析利客購物超市的成功經(jīng)驗(yàn)，拓寬新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，今年將在位置好、消費(fèi)潛力大的區(qū)域新增一到兩處分店。引進(jìn)新的非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品，引領(lǐng)健康綠色消費(fèi)，增加附加值，主攻中高端商超。多開展一系列文體活動(dòng)和業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)職工之間的交流與互助，提升整體向心力、凝聚力、競(jìng)爭(zhēng)力。
六、南水北調(diào)供水工程主要計(jì)劃與措施。
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇四
年，我們將進(jìn)一步深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，充分發(fā)揮財(cái)政杠桿作用，提高依法理財(cái)水*，進(jìn)一步保障和改善民生，努力促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)*穩(wěn)較快發(fā)展，為建設(shè)新作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)*穩(wěn)發(fā)展。
認(rèn)真貫徹積極的財(cái)政政策，高度重視財(cái)源建設(shè)，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，?實(shí)財(cái)政增收基礎(chǔ)。一是壯大優(yōu)勢(shì)特色財(cái)源。按照扶優(yōu)扶強(qiáng)的原則，發(fā)揮財(cái)政職能作用，全力推進(jìn)骨干企業(yè)快速膨脹。二是大力發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)。加強(qiáng)樓宇經(jīng)濟(jì)的政策扶持，提升對(duì)樓宇經(jīng)濟(jì)的服務(wù)管理，推動(dòng)的地區(qū)性總部集聚。三是培植高效支柱財(cái)源。充實(shí)服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金，集中支持恒生科技園、黑牡丹科技園、采菱科技園、中華紡織博覽園發(fā)展，加快構(gòu)建布局合理、特色鮮明的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)體系。四是搞好融資服務(wù)，整合現(xiàn)有*臺(tái)，加強(qiáng)與各商業(yè)銀行、政策性銀行合作，在資本運(yùn)作、合作開發(fā)等方面*思想，創(chuàng)新融資方式，保障建設(shè)資金。五是更好地扶持區(qū)內(nèi)的科技創(chuàng)新、節(jié)能減排、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和扶貧等重點(diǎn)領(lǐng)域的中小型企業(yè)發(fā)展，培育我區(qū)經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。
二、強(qiáng)化收入征管，確保完成全年財(cái)政收入任務(wù)。
三、優(yōu)化支出管理，確保重點(diǎn)支出到位。
按照建立公共財(cái)政的要求，加大調(diào)整優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)力度。一是按照建立公共財(cái)政的要求，加大調(diào)整優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)力度，做到有“保”有“壓”，樹立牢固樹立過緊日子的思想，認(rèn)真落實(shí)好厲行節(jié)約各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，堅(jiān)決反對(duì)鋪張浪費(fèi)；推行“三公經(jīng)費(fèi)”公開，建立健全機(jī)關(guān)運(yùn)行經(jīng)費(fèi)公開制度，定期公布公務(wù)接待費(fèi)、公務(wù)用車購置和運(yùn)行費(fèi)、因公出國（境）費(fèi)等機(jī)關(guān)運(yùn)行經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和決算情況。完善財(cái)力綜合運(yùn)籌機(jī)制，調(diào)整優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，科學(xué)籌集調(diào)度資金，集中財(cái)力保重點(diǎn)、辦大事。二是把保障改善民生放在更加突出的位置，切實(shí)將教育、就業(yè)、醫(yī)療、社會(huì)保障等民生資金足額安排。三是進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督管理，對(duì)每一筆關(guān)系民生的重點(diǎn)項(xiàng)目支出，跟蹤問效、全程監(jiān)管、嚴(yán)格審計(jì)，確保?？顚Ｓ茫岣呤褂眯б?。
四、創(chuàng)新各項(xiàng)改革，確保增強(qiáng)財(cái)政活力。
一是按照“總結(jié)、完善、改進(jìn)、提高”的總體要求，繼續(xù)深化預(yù)算制度改革，完善部門預(yù)算管理辦法，細(xì)化部門預(yù)算編制內(nèi)容，推進(jìn)財(cái)政支出科學(xué)化、精細(xì)化管理。二是進(jìn)一步完善鞏固國庫集中支付改革，適時(shí)深入推行國庫單一賬戶管理體系；加強(qiáng)財(cái)政資金的集中管理，不斷提高財(cái)政行政效能和財(cái)政資金效益。三是進(jìn)一步深化和完善罰沒收入罰繳分離工作，加強(qiáng)罰沒收入的管理，完善罰沒票據(jù)繳驗(yàn)制度，加強(qiáng)對(duì)罰沒物資的監(jiān)督檢查。四是完善非稅管理改革，在全面實(shí)施非稅收入管理改革的基礎(chǔ)上，推進(jìn)預(yù)算外收入納入預(yù)算管理的工作，實(shí)現(xiàn)預(yù)算內(nèi)外資金管理的并軌。五是強(qiáng)化國有資產(chǎn)管理，創(chuàng)新行政事業(yè)單位資產(chǎn)管理新模式，建立國有資產(chǎn)動(dòng)態(tài)聯(lián)管監(jiān)督機(jī)制，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)管理的動(dòng)態(tài)化、精細(xì)化管理。六是財(cái)政績效管理工作要取得新突破，按照績效管理“統(tǒng)一組織、分級(jí)實(shí)施、先易后難、由點(diǎn)及面、穩(wěn)步推進(jìn)”的工作原則，逐步完善預(yù)算績效管理工作制度體系，逐步進(jìn)行試點(diǎn)擴(kuò)面；同時(shí)強(qiáng)化對(duì)街道財(cái)政所績效管理工作的指導(dǎo)和考核力度。
五、規(guī)范各項(xiàng)制度，確保提升財(cái)政建設(shè)。
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇五
1、繼續(xù)深入開展財(cái)務(wù)收支審計(jì)，以自主創(chuàng)新為動(dòng)力，在經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)的基礎(chǔ)上實(shí)施財(cái)務(wù)收支的真實(shí)、合法、效益的審計(jì)，逐步規(guī)范核算行為，提高資金使用效益，努力深化審計(jì)內(nèi)容，不斷改進(jìn)審計(jì)方法。
對(duì)被審計(jì)單位的會(huì)計(jì)資料和其他有關(guān)資料進(jìn)行審查，審計(jì)資料是否真實(shí)性、合法性，對(duì)往來的賬目核對(duì)，向?qū)Ψ桨l(fā)詢證函，確認(rèn)債權(quán)、債務(wù)余額；現(xiàn)場(chǎng)盤查被審計(jì)單位各種實(shí)物資產(chǎn)及現(xiàn)金，盤查、抽查被審計(jì)單位實(shí)物形態(tài)的資產(chǎn)是否存在并與賬面數(shù)量相等，查明有無短缺、毀損。以審計(jì)意見、建議的落實(shí)和審計(jì)成果的運(yùn)用為重點(diǎn)，促進(jìn)子、分公司財(cái)務(wù)管理工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化、法制化。
2、繼續(xù)深化經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，做到凡“離”必審，審計(jì)子、分公司主要領(lǐng)導(dǎo)人在任職期間內(nèi)任職單位的資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益以及有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，使審計(jì)關(guān)口前移，變審計(jì)發(fā)現(xiàn)型為預(yù)防型。按公司領(lǐng)導(dǎo)部署，3月份對(duì)清泉天然礦泉水有限公司進(jìn)行離任審計(jì)，對(duì)其資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益進(jìn)行審計(jì)，應(yīng)持實(shí)事求是的態(tài)度，科學(xué)界定。
3、對(duì)公司本部職能處室：基建處、生產(chǎn)運(yùn)營處；下屬子、分公司：北湖、任城等污水處理廠及鄒城水務(wù)、嘉祥水務(wù)有限公司等單位送審的合同進(jìn)行審計(jì)。
審計(jì)中嚴(yán)格按照《^v^合同法》及國家其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定開展合同審計(jì)工作。
（1）施工等合同的審計(jì)中，審查是否存在工程開工之后才簽訂合同的情況、審查工程進(jìn)度款支付的金額及時(shí)間、有無約定質(zhì)保金、工程項(xiàng)目結(jié)算總價(jià)款是否按國家審計(jì)機(jī)關(guān)最終審定的金額為準(zhǔn)、明確工程變更簽證的審批程序、有無明確合同雙方違約的責(zé)任條款，避免日后因合同不明確而發(fā)生扯皮、推諉行為、爭(zhēng)議的解決方式是否明確。
（2）物資采購合同中，審計(jì)合同中稱謂是否統(tǒng)一、金額書寫是否規(guī)范、結(jié)算方式和付款期限，是否含糊其辭，審查成套設(shè)備及重要備件是否留有一定比例的質(zhì)保金，質(zhì)保金什么時(shí)候付清等、審計(jì)驗(yàn)收是否有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、審計(jì)是否約定質(zhì)保期內(nèi)的免費(fèi)維修及零配件的免費(fèi)更換、對(duì)采購合同中能夠預(yù)見到的各種不利因素是否以條款的方式加以防范，注意違約責(zé)任是否明確具體、解決爭(zhēng)議的方式是否確定。
對(duì)于集團(tuán)公司要求必須經(jīng)過招標(biāo)的合同，法制審計(jì)處審查其相關(guān)的招、投標(biāo)資料及合同，對(duì)金額較大的合同法制審計(jì)處聯(lián)合集團(tuán)公司法律顧問進(jìn)行審計(jì)。
4、配合相關(guān)單位做好工程施工及設(shè)備采購的招、投標(biāo)工作。投標(biāo)人的資格是否符合要求、標(biāo)書是否有效、是否在規(guī)定的截止日之前遞交、審查招標(biāo)文件中所列示的有關(guān)評(píng)標(biāo)的要求是否符合《招標(biāo)投標(biāo)法》及有關(guān)規(guī)定、審查投標(biāo)過程有無人為壓力、哄抬標(biāo)價(jià)或泄露標(biāo)底的問題、審計(jì)招標(biāo)管理工作是否規(guī)范，程序操作是否嚴(yán)格，是否有違章行為、審計(jì)送審的招、投標(biāo)合同文本與招標(biāo)文件中的合同文本是否一致、雙方權(quán)利義務(wù)、價(jià)款支付方式、質(zhì)保金、質(zhì)保期、工程保修、設(shè)備售后服務(wù)、違約責(zé)任、爭(zhēng)議的解決方式與招標(biāo)文件是否一致。
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇六
公司受讓兗州區(qū)污水處理項(xiàng)目后，通過提升生產(chǎn)管理水平，加大投資完成原有污水處理設(shè)施升級(jí)改造和擴(kuò)建，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。在此基礎(chǔ)上，與兗州區(qū)政府就兗州區(qū)供水和集中供熱方面的全面合作進(jìn)行磋商，爭(zhēng)取在年內(nèi)完成標(biāo)的資產(chǎn)的并購。
2、泗水縣公用產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。
經(jīng)與泗水縣政府協(xié)商，公用集團(tuán)將與泗水縣政府在污水處理、城市供水、城市集中供熱及工業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行全面合作，并爭(zhēng)取在上半年簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。目前，建設(shè)規(guī)模為4萬立方米/日泗水縣第二污水處理廠的合作意向已基本達(dá)成，將與近期簽約，原有污水處理廠的并購工作也將同時(shí)展開，力爭(zhēng)年內(nèi)完成資產(chǎn)并購。
3、全面參與濟(jì)寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)公用設(shè)施項(xiàng)目合作。
與濟(jì)寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)合作設(shè)立公司，負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的融資及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等相關(guān)項(xiàng)目。新公司成立后，作為園區(qū)對(duì)外投資、合作拓展的主要平臺(tái)，通過不斷投資建設(shè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)項(xiàng)目獲得發(fā)展。
4、已整合區(qū)域內(nèi)公用產(chǎn)業(yè)的深度合作。
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇七
今年，我鎮(zhèn)緊緊圍繞縣委、縣政府關(guān)于招商引資工作的總體要求，結(jié)合我鎮(zhèn)招商引資工作實(shí)際，制定了新的招商引資工作扶持政策和實(shí)施方案，為更好的完成全年招商引資工作目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一、招商引資項(xiàng)目推進(jìn)情況。
截止目前，全鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)招商引資簽約項(xiàng)目？個(gè)，合同利用外資？億元，實(shí)際到位資金？億元，招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況良好。在談、在建項(xiàng)目中，過億元項(xiàng)目？個(gè)。各項(xiàng)目具體推進(jìn)情況如下：
（一）在建項(xiàng)目進(jìn)展情況。
1、?有限公司項(xiàng)目。
該項(xiàng)目占地？畝，計(jì)劃投資？億元，建設(shè)？？？？？？？生產(chǎn)線，全部投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值達(dá)近?億元。目前，該項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)水、電、路三通，辦公樓已建成，紡絲車間已封頂，拉絲車間鋼結(jié)構(gòu)正在施工中，計(jì)劃?年?月底竣工投產(chǎn)。
2、?有限公司項(xiàng)目。
總投資?億元，新建？？？？？？？？？？？？？？項(xiàng)目。一期工程計(jì)劃年內(nèi)投資?萬元，建設(shè)符合肉類出口標(biāo)準(zhǔn)的生豬屠宰、分割、化驗(yàn)等車間?平方米，?噸冷藏保鮮庫一座，新購冷藏保鮮集裝箱?輛。目前，項(xiàng)目已試產(chǎn)，計(jì)劃?年?月正式投產(chǎn)，同時(shí)啟動(dòng)二期工程建設(shè)。
3、?有限公司棉紗生產(chǎn)線項(xiàng)目。
該項(xiàng)目計(jì)劃投資?萬元新上？？？？？？？？？？？？？？？，銷售收入？萬元，目前，車間等主體工程已完工，設(shè)備已訂購，計(jì)劃？年？月份投產(chǎn)。
（二）在談項(xiàng)目進(jìn)展情況。
2、？計(jì)劃投資4億元的秸稈清潔綜合加？？？？？？？項(xiàng)目已簽訂合作意向書。
二、招商引資主要工作內(nèi)容。
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)招商引資工作上新臺(tái)階。？？？始終把招商引資和項(xiàng)目建設(shè)作為加快富民強(qiáng)鎮(zhèn)的一把手工程，抓在手上，超前謀劃，精心組織。在招商引資工作中成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行班子領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)招商項(xiàng)目責(zé)任制，將每個(gè)招商項(xiàng)目具體落實(shí)到個(gè)人，不斷優(yōu)化服務(wù)，招商項(xiàng)目從簽定意向到竣工投產(chǎn)提供全過程、全方位服務(wù)。不斷強(qiáng)化調(diào)度，及時(shí)解決項(xiàng)目建設(shè)過程中遇到的困難和問題，意向項(xiàng)目促簽約、簽約項(xiàng)目促建設(shè)、建設(shè)項(xiàng)目促投產(chǎn)，促進(jìn)招商項(xiàng)目的順利落實(shí)。
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇八
請(qǐng)集團(tuán)公司確定項(xiàng)目公司的部門及人員組成，搞好崗前技能培訓(xùn)，熟悉設(shè)備操作規(guī)程和工藝流程，以便及時(shí)滿足向受水區(qū)單元正常供水的運(yùn)營需要，盡早實(shí)現(xiàn)供水運(yùn)營工作，發(fā)揮工程效益。
2015年多元辦將進(jìn)一步創(chuàng)新理念、思路和方法，認(rèn)真履職盡責(zé)，以飽滿的熱情，積極的心態(tài)，更高的干勁，團(tuán)結(jié)的氛圍，扎扎實(shí)實(shí)地推進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的完成，為集團(tuán)公司又好又快的發(fā)展付出更大努力！
2、根據(jù)預(yù)備役炮兵師的年度計(jì)劃，3月份做好偵察連的年檢、年點(diǎn)工作。
3、7月份對(duì)應(yīng)急搶險(xiǎn)分隊(duì)拉動(dòng)演練，配合軍分區(qū)做好防汛演習(xí)。
4、8月份根據(jù)區(qū)武裝部安排，做好軍事日活動(dòng)。
5、9月份完成年度征兵工作任務(wù)及回訪工作。
6、11月上旬對(duì)集團(tuán)公司專職消防員、子公司兼職消防員專業(yè)培訓(xùn)。
7、配合上級(jí)公安機(jī)關(guān)做好集團(tuán)公司冬季消防安全工作。
8、做好新一輪駐村幫扶工作，完善聯(lián)建村齊高村的健身廣場(chǎng)的配套設(shè)施及綠化。
9、完成各項(xiàng)臨時(shí)性，配合性，應(yīng)急性，突發(fā)性及協(xié)調(diào)性工作。
圍繞落實(shí)集團(tuán)經(jīng)營管理和企業(yè)文化建設(shè)做好紀(jì)檢監(jiān)察工作，為水務(wù)事業(yè)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展保駕護(hù)航做貢獻(xiàn)。
1、學(xué)習(xí)宣傳貫徹落實(shí)黨的十八大報(bào)告、十八屆三中、四中全會(huì)《決定》和十八屆中央紀(jì)委五次工作報(bào)告精神，協(xié)助紀(jì)委宣傳貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定和反“四風(fēng)”若干規(guī)定精神，做好“廉潔教育講堂”建設(shè)和活動(dòng)開展。
2、認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)水務(wù)公司黨風(fēng)廉政責(zé)任制度和廉政風(fēng)險(xiǎn)防控運(yùn)行規(guī)程。做好企業(yè)效能監(jiān)督工作，監(jiān)督落實(shí)公司反腐倡廉各項(xiàng)制度。認(rèn)真做好企業(yè)職工信訪穩(wěn)定工作，做好監(jiān)督行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作，積極參加全市“雙評(píng)”活動(dòng)，為構(gòu)建和諧企業(yè)做貢獻(xiàn)。
3、接受市^v^、市紀(jì)委紀(jì)檢七組的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督檢查，落實(shí)市管企業(yè)向市^v^報(bào)告工作制度，履行紀(jì)檢監(jiān)督主體職責(zé)。協(xié)助紀(jì)委檢查處理有關(guān)問題，保障黨員干部民主權(quán)利。做好上級(jí)部門部署的工作任務(wù)。
一、2015年工作思路。
2015年，工會(huì)工作要在公司黨政和上級(jí)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞集團(tuán)公司改革發(fā)展的中心任務(wù)有效開展工作。以維護(hù)職工利益、服務(wù)職工群眾為主題，以構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系、履行工會(huì)職責(zé)為主線，以積極開展崗位練兵、勞動(dòng)技能競(jìng)賽為抓手，以豐富職工文化生活、不斷提高幸福指數(shù)為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。全面推進(jìn)提升職工隊(duì)伍素質(zhì)、加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)、完善企業(yè)民主管理、加強(qiáng)職工文化建設(shè)這四大工程開展工作。
二、2015年重點(diǎn)工作。
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇九
20xx年xx縣xx茶產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會(huì)以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為核心，明確重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)，招商重點(diǎn)區(qū)域，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，建立產(chǎn)業(yè)支柱，充分利用本地資源優(yōu)勢(shì)及縣委縣政府出臺(tái)的一系列優(yōu)惠政策,實(shí)現(xiàn)招商引資的新跨越和對(duì)外開放的新突破，開創(chuàng)了園區(qū)招商引資工作新局面。
計(jì)劃完成招商引資任務(wù)6億元，到位資金不少于億元。圍繞全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，結(jié)合園區(qū)的實(shí)際情況和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)抓好茶葉規(guī)?；N植、加工廠建設(shè)、避暑、養(yǎng)生、休閑、旅游、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面招商引資工作。為了進(jìn)一步推動(dòng)茶旅一體化發(fā)展，促進(jìn)招商引資工作全面開展，20采取以下措施：
一是解放思想，充分認(rèn)識(shí)招商引資工作在園區(qū)建設(shè)中的重要地位。認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委縣政府招商引資工作會(huì)議精神，解放思想，以思想大解放推動(dòng)招商引資工作。使廣大干部職工牢固樹立“不求所有、但求所在，你發(fā)財(cái)、我發(fā)展”的招商意識(shí);使每一位干部職工認(rèn)識(shí)到，加大投入，靠自身積累太慢，靠財(cái)政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實(shí)際，靠招商引資是最有力的舉措。招商引資抓好了，就有了投資拉動(dòng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展就有后勁。
二是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。成立由管委會(huì)主任為組長，分管招商引資工作的副主任為副組長，招商引資處工作人員為成員的招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行招商引資工作“一把手”負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，其他相關(guān)處室負(fù)責(zé)人齊抓共管的招商引資格局。
三是優(yōu)化環(huán)境，增強(qiáng)招商引資吸引力，環(huán)境是生產(chǎn)力，是競(jìng)爭(zhēng)力，是吸引力。著力在軟環(huán)境方面努力：第一是要營造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境，牢固樹立“管理就是服務(wù)”的觀念，形成招商引資的綠色通道。建立起重商、親商、惠商、富商、的良好氛圍，努力為客商提供最優(yōu)質(zhì)、最滿意的服務(wù)。第二是營造更加寬松的政策環(huán)境，狠抓各項(xiàng)政策的落實(shí)，著力抓好引進(jìn)企業(yè)相關(guān)政策的落實(shí)服務(wù)工作，幫助企業(yè)落實(shí)各項(xiàng)政策服務(wù)。第三是營造規(guī)范有序的市場(chǎng)環(huán)境。第四是營造富有活力的人才環(huán)境，幫助企業(yè)引進(jìn)人才。
四是創(chuàng)新思路，增強(qiáng)招商實(shí)效。突出抓好對(duì)外宣傳，擴(kuò)大影響，增強(qiáng)吸引力;突出抓好以商招商，進(jìn)一步激活引導(dǎo)外來投資企業(yè)增資投入和引入新的客商;突出抓好項(xiàng)目跟蹤落實(shí)，完善項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，力爭(zhēng)使新的簽約項(xiàng)目盡快落戶、盡快投資創(chuàng)造效益;堅(jiān)持選準(zhǔn)目標(biāo)招商，在精心桃選的基礎(chǔ)上，采取走出去請(qǐng)進(jìn)來的方式，有針對(duì)性地登門拜訪，上門招商,有針對(duì)性地有實(shí)力的客商、集團(tuán)來我園區(qū)考察。
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十
時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)快要過去，想想年初的一些場(chǎng)景仿佛還在眼前，現(xiàn)在我們又迎來了20xx年的結(jié)尾，感謝一年來領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)懷和幫助，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
今年個(gè)人共接待客戶105組，有效客戶96組，成交23組，留單率，成交率24%，回款855萬，外銷成交11組，回款310萬。業(yè)績還算理想，8月至12月份中旬在北京xx展廳工作，成交4組。
今年年初面對(duì)市場(chǎng)的冷清，我們主動(dòng)出擊，積極應(yīng)對(duì)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，我們積極拉動(dòng)客戶，開拓市場(chǎng)，推出新的優(yōu)惠政策來激發(fā)客戶的購買欲，取得了不錯(cuò)的效果。作為半島的一名老員工，要給新人樹立榜樣，在日常工作中對(duì)新人也要盡力幫助，幫助他們熟練業(yè)務(wù)，流程，談客技巧。上半年在自己的個(gè)人業(yè)績方面也有了突破，并在四月份參加了北京春季房展會(huì)。
下半年x月份，我和劉芳被公司派去北京展示廳，常駐北京。在北京的三個(gè)多月，面對(duì)陌生的環(huán)境，剛開始不是很熟悉，那邊由北京世聯(lián)顧問公司統(tǒng)一培訓(xùn)管理，注入了許多新的營銷模式，打電開，下社區(qū)，參加營銷活動(dòng)，下面匯報(bào)以下北京方面的情況：共接待24組來電客戶，20組上訪客戶，打電開1500組，成功邀約上訪三組，9月份主做芳星園社區(qū)，該社區(qū)能容納8000戶居民，每天走訪派單共累計(jì)客戶100余組，9月份參加了蘋果社區(qū)兩次巡展活動(dòng)，宣傳本地展廳品牌。9月x日去東二環(huán)農(nóng)展里小區(qū)參加活動(dòng)，該小區(qū)附近一塊地創(chuàng)下了xx年中國的地價(jià)。9月x日—22日參加北京秋季房展會(huì)，接待客戶88人，發(fā)車18組30人，成交一套。10月x日，組織北京累計(jì)客戶發(fā)車7組10人，成交一套。10月x日，參加朝陽公園的活動(dòng)，給老人宣傳人間仙境養(yǎng)生天堂。10月至11月份在北京案場(chǎng)成交二套。
下面匯報(bào)下北京方面情況：成績很不理想，比預(yù)期效果差了許多，需要總結(jié)的地方很多，在挖掘和把握客戶的問題上還需加強(qiáng)。
20xx年的工作有許多收獲也有許多不足之處：
1）、我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展能力等話題。通過回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。
2）、與客戶溝通不夠。加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場(chǎng)，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
3）、接待工作的細(xì)節(jié)做的不夠。接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。
第一，要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識(shí)及對(duì)業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對(duì)金融、財(cái)經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。如果一個(gè)房產(chǎn)營銷人員不能及時(shí)的掌握政府對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對(duì)客戶有個(gè)好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。
第二，認(rèn)真接待好案場(chǎng)的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量，發(fā)掘能力客戶，努力促成交。
第三，注意日常行為規(guī)范，加強(qiáng)自身管理。
新的一年馬上來臨，新的.開始就意味著新的挑戰(zhàn)，我們要做的就是拿出100%的狀態(tài)做自己的工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量。
我是x銷售部門的一名普通員工，剛到公司時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快了解并熟悉了公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)知識(shí)。作為銷售部中的一員，我深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口———銷售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了企業(yè)的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，公司在x年上半年與x公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以x個(gè)月完成合同額x萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
20xx年下半年公司與x公司合作，這是公司的又一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出x項(xiàng)目十分火爆的場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)，面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得緊張而有序。在項(xiàng)目開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都清楚明白，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及時(shí)改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和銷售部其他成員的努力是分不開的。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。相信在全體員工的共同努力下，公司在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，將能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，取得更加輝煌的業(yè)績。
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十一
xxhf，位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰dg市府與國際會(huì)展中心，是dg市最核心的黃金地段，具有標(biāo)桿樓盤的權(quán)威性。它不僅是dgcbd內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業(yè)的完美中心結(jié)合點(diǎn)。
xxhf，背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨(dú)厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠(yuǎn)去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中。
xxhf，三山環(huán)繞、藏風(fēng)納氣，是dg市典型的聚寶盆式絕版風(fēng)水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結(jié)合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè)，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。
目標(biāo)群體對(duì)象：
教師、科技人員、高級(jí)技工、企業(yè)管理高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)員、私營業(yè)主，其它相對(duì)高收入行業(yè)的人士，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區(qū)域位于dg市內(nèi)，一般被稱為城市新中產(chǎn)階級(jí)或城市新貴。
2、目標(biāo)群體特征：
經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較高且穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;。
2)較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì);。
3)追求簡約時(shí)尚的風(fēng)格，注重健康的生活品味;。
4)通過經(jīng)濟(jì)性過渡及事業(yè)追求，最終實(shí)現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活;。
6)具有人文關(guān)愛情懷，有責(zé)任心和社會(huì)道德，除滿足于其行業(yè)內(nèi)的成功及專業(yè)領(lǐng)域的成就外，更著重于最大限度對(duì)一種精神生活的追求及享受。
目標(biāo)群體綜述：
主要來自dg本地及投資者，以及一些想扎根dg的外地商人及高級(jí)職工，對(duì)健康、家庭的生活品位極為關(guān)注，是社會(huì)的中流砥柱群體。
不難發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)群是一群高文化素質(zhì)、高生活夢(mèng)想且具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的社會(huì)中堅(jiān)精英人士，他們追求社會(huì)的'認(rèn)同感，也追求健康時(shí)尚的生活品位;他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風(fēng)格，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結(jié)合的精典版本;他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調(diào)，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。
1、優(yōu)勢(shì)(s)。
1)、項(xiàng)目位于dg市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發(fā)達(dá)、出行方便，是dg城市中的核心商業(yè)地段，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限，定會(huì)吸引眾多消費(fèi)群體的青睞及投資。
2)、項(xiàng)目市場(chǎng)分析透徹，消費(fèi)群體定位準(zhǔn)確，追求簡約時(shí)尚的生活品味，已是城市新貴一種時(shí)髦的追求潮流;且最近數(shù)年dg市的人口結(jié)構(gòu)分化重組較大，中產(chǎn)階級(jí)人口比重迅速增加，更為該項(xiàng)目的市場(chǎng)完美需求，提供了零風(fēng)險(xiǎn)保駕護(hù)航糸數(shù)。
2、劣勢(shì)(w)。
1)、xxhf項(xiàng)目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主，而三期項(xiàng)目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側(cè)重于追求一種簡約時(shí)尚、內(nèi)斂雅趣的風(fēng)格。戶型的轉(zhuǎn)變、風(fēng)格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個(gè)有機(jī)的文化傳承及默契結(jié)合點(diǎn)，否則會(huì)產(chǎn)生文化斷層和風(fēng)格變異之感，不利于項(xiàng)目的整體命脈的成熟完美。
2)、小戶型的消費(fèi)群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經(jīng)濟(jì)性過渡，故在選購及租賃時(shí)，如果市場(chǎng)定位偏頗及推廣效果不佳，則會(huì)產(chǎn)生遲疑及動(dòng)搖的猶豫心態(tài)，不利于項(xiàng)目的迅速成長及至臻完善。
3、機(jī)會(huì)(o)。
1)、dg市近期經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大，升值既快又高，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和財(cái)富。
2)、項(xiàng)目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主，正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項(xiàng)目不多，而此項(xiàng)目正好填補(bǔ)了這一區(qū)域的市場(chǎng)空白，使得市場(chǎng)需要和項(xiàng)目供求守恒持平、相得益彰。
4、威脅(t)。
1)、項(xiàng)目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項(xiàng)目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟?fàn)幨袌?chǎng)，勢(shì)必會(huì)分流部分潛在客戶。
2)、項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍濃郁，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗，形成了強(qiáng)烈的竟?fàn)庩鹘侵畡?shì)，如果商業(yè)寫字樓盤市場(chǎng)定位及價(jià)格定位不夠準(zhǔn)確合理，則很能達(dá)到預(yù)期的理想狀態(tài)。
項(xiàng)目定位于dg市城市豪宅標(biāo)桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓，追求的是一種簡約時(shí)尚、溫馨浪漫(現(xiàn)代)、精致內(nèi)斂、典雅高貴(傳統(tǒng))的東韻西技格調(diào)。
1、簡約風(fēng)格，簡單而富有品位;美觀實(shí)用，凝聚獨(dú)具匠心的理念。設(shè)計(jì)新穎、構(gòu)造質(zhì)樸、咖啡娛樂、休閑會(huì)所一應(yīng)俱全，不用遵循別人的現(xiàn)實(shí)，自已做主設(shè)計(jì)自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華。
2、自然傳統(tǒng)的底蘊(yùn)、休閑時(shí)尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個(gè)灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。
3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節(jié)的線條，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個(gè)細(xì)節(jié)都是如此地跳躍、每一個(gè)畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。
4、夜幕降臨、華燈初升，遠(yuǎn)眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn)，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時(shí)光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實(shí)、回歸自然。
“一家三口、其樂融融”，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息;簡約而奢華，洋溢著美滿家庭的幸福。
6、生活若有味道，在藍(lán)爵的韶光里，那該是一種馨香;。
生活若有姿態(tài)，在藍(lán)爵的心野間，那該是一種優(yōu)雅;。
生活若有風(fēng)景，在藍(lán)爵的風(fēng)情中，那該是一種高貴。
1、藍(lán)爵軟文(設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思)。
xxhf.藍(lán)爵。
總有一種品質(zhì)，永遠(yuǎn)不被時(shí)光沖淡，
有一種方式，它低調(diào)、簡約，時(shí)時(shí)洋溢著濃濃的人文趣味，
時(shí)光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀。
xxhf.藍(lán)爵。
總有一種時(shí)尚，讓無數(shù)人竟相追慕。
有一種氣質(zhì)，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致。
時(shí)光的流逝中，時(shí)尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇。
xxhf.藍(lán)爵。
總有一種高貴，景行景止方可抵達(dá)。
有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容。
時(shí)光的飛越中，由內(nèi)及表流淌著一份無形的奢華。
2、藍(lán)爵秀稿(設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思)。
xxhf.藍(lán)爵。
放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷。
舒適精致、簡約優(yōu)雅、溫馨浪漫。
生活的品味藏于內(nèi)心的高貴。
奮斗、享受、超越。
xxhf.藍(lán)爵。
觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視。
品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅。
讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大。
讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美。
xxhf.藍(lán)爵。
典雅是一種優(yōu)美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上。
家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中。
高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里。
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十二
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布房地產(chǎn)開發(fā)公司工作計(jì)劃大全，更多房地產(chǎn)開發(fā)公司工作計(jì)劃大全相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
一間房地產(chǎn)公司的建立需要大量的資金和充足的人脈關(guān)系，對(duì)于任何一樣事物都是：建立容易，守護(hù)與發(fā)展難；如何解決在公司剛剛建立初期能保住并發(fā)展成了大多公司在成立初期的共同難題。下面是本人就就讀房地產(chǎn)開發(fā)與管理專業(yè)以來的一些看法。
量的把握、及對(duì)后期銷售的安排。因此公司應(yīng)先建立自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和完善自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為主要目的，同時(shí)通過不厭其煩的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和質(zhì)量監(jiān)察嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為公司樹立一個(gè)嚴(yán)禁、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的企業(yè)文化形象！并通過薄利多為的理念，以長期收益為主線，做到短期少賺多增加公司的企業(yè)形象和企業(yè)文化。為公司的發(fā)展壯大打下良好的結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)！對(duì)于一個(gè)房建公司的發(fā)展，應(yīng)遵循利益與質(zhì)量掛鉤、與信譽(yù)結(jié)合。樹立一個(gè)文明企業(yè)形象會(huì)給公司的長久發(fā)展墊下良好的基礎(chǔ)！同時(shí)良好的企業(yè)文化、硬朗的企業(yè)作風(fēng)，會(huì)增加企業(yè)的凝聚力，減少企業(yè)內(nèi)部的`蛀蟲量！而這一切在公司建立初期最易完成也最應(yīng)完成。一個(gè)公司在建立初期的三年五年計(jì)劃可以說決定了一個(gè)公司能否迅速壯大和長久發(fā)展的必要條件！
對(duì)于一個(gè)新建立的房建公司在初始階段公司對(duì)業(yè)務(wù)上的操作和機(jī)會(huì)上的把握能力是大大欠缺的，同時(shí)受到同城相關(guān)和相似企業(yè)的壓迫，公司在建立初期將面臨巨大的生存壓力。如何讓公司在建立初期成長就變成了問題的主要部分，對(duì)于這個(gè)問題，我認(rèn)為：先傭人后主人、先矮人后巨人。為了更好的發(fā)展，在初期5-10年間，可通過對(duì)本城大公司形成依附關(guān)系來解決問題。也就是短期小受益長期大回報(bào)，通過依附關(guān)系，形成先人后己的思想。在依附過程中，少收益多學(xué)習(xí)和發(fā)展人脈關(guān)系。通過大公司的小工程來練手，同時(shí)形成與大公司人才的良好互動(dòng)，為將來人才的挖取和自己公司人才的培養(yǎng)做準(zhǔn)備。當(dāng)自己公司與大公司形成母子公司關(guān)系后，在與母公司的交往過程中積極吸取母公司能發(fā)展壯大的優(yōu)良之處，在短期（1-3年）內(nèi)規(guī)劃出自己的發(fā)展方向和路線。與此同時(shí)，借鑒母公司在一些工程上的失敗之處，為自己將來的發(fā)展壯大所應(yīng)面臨的困難想好良好的對(duì)策！
但一個(gè)公司不能看見另一個(gè)公司發(fā)展壯大威脅到自己，如何成為母子公司變成了先決條件。對(duì)于這一塊，新公司必須認(rèn)識(shí)到自己目前的境況，做到少收益多付出的利益理念。在于母公司交往中，通過讓母公司多收益并在少付出的情況下以利益關(guān)系打通母子公司關(guān)系。不與母公司爭(zhēng)工程，只吃小蝦米讓母公司吃大魚，在附庸期間，少收益多學(xué)習(xí)。當(dāng)母公司的工程下來后，努力做多積累經(jīng)驗(yàn)，這是以后公司真正發(fā)展的本錢！不以短期盈利為主，用發(fā)展的眼光來看待公司初期的發(fā)展，才能良好的做大做強(qiáng)企業(yè)！
在我們中國自古就有：舍不得孩子套不住狼。因此，發(fā)展與壯大一個(gè)企業(yè)，任和樣式的企業(yè)，不應(yīng)以短期高盈利為目標(biāo)。應(yīng)在企業(yè)建立初期通過合理的安排，哪怕以少盈利，不盈利為代價(jià)，合理的建立公司的發(fā)展的基礎(chǔ)！當(dāng)公司初期的發(fā)展難關(guān)度過之后，那公司的未來一定春暖花開、陽光明媚?。?！
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十三
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019房地產(chǎn)開發(fā)公司工作計(jì)劃，更多2019房地產(chǎn)開發(fā)公司工作計(jì)劃相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
一間房地產(chǎn)公司的建立需要大量的資金和充足的人脈關(guān)系，對(duì)于任何一樣事物都是：建立容易，守護(hù)與發(fā)展難；如何解決在公司剛剛建立初期能保住并發(fā)展成了大多公司在成立初期的共同難題。下面是本人就就讀房地產(chǎn)開發(fā)與管理專業(yè)以來的一些看法。
量的把握、及對(duì)后期銷售的安排。因此公司應(yīng)先建立自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和完善自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為主要目的，同時(shí)通過不厭其煩的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和質(zhì)量監(jiān)察嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為公司樹立一個(gè)嚴(yán)禁、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的企業(yè)文化形象！并通過薄利多為的理念，以長期收益為主線，做到短期少賺多增加公司的企業(yè)形象和企業(yè)文化。為公司的發(fā)展壯大打下良好的結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)！對(duì)于一個(gè)房建公司的發(fā)展，應(yīng)遵循利益與質(zhì)量掛鉤、與信譽(yù)結(jié)合。樹立一個(gè)文明企業(yè)形象會(huì)給公司的長久發(fā)展墊下良好的基礎(chǔ)！同時(shí)良好的企業(yè)文化、硬朗的企業(yè)作風(fēng)，會(huì)增加企業(yè)的凝聚力，減少企業(yè)內(nèi)部的蛀蟲量！而這一切在公司建立初期最易完成也最應(yīng)完成。一個(gè)公司在建立初期的三年五年計(jì)劃可以說決定了一個(gè)公司能否迅速壯大和長久發(fā)展的必要條件！
對(duì)于一個(gè)新建立的房建公司在初始階段公司對(duì)業(yè)務(wù)上的操作和機(jī)會(huì)上的把握能力是大大欠缺的，同時(shí)受到同城相關(guān)和相似企業(yè)的壓迫，公司在建立初期將面臨巨大的生存壓力。如何讓公司在建立初期成長就變成了問題的主要部分，對(duì)于這個(gè)問題，我認(rèn)為：先傭人后主人、先矮人后巨人。為了更好的發(fā)展，在初期5-10年間，可通過對(duì)本城大公司形成依附關(guān)系來解決問題。也就是短期小受益長期大回報(bào)，通過依附關(guān)系，形成先人后己的`思想。在依附過程中，少收益多學(xué)習(xí)和發(fā)展人脈關(guān)系。通過大公司的小工程來練手，同時(shí)形成與大公司人才的良好互動(dòng)，為將來人才的挖取和自己公司人才的培養(yǎng)做準(zhǔn)備。當(dāng)自己公司與大公司形成母子公司關(guān)系后，在與母公司的交往過程中積極吸取母公司能發(fā)展壯大的優(yōu)良之處，在短期（1-3年）內(nèi)規(guī)劃出自己的發(fā)展方向和路線。與此同時(shí)，借鑒母公司在一些工程上的失敗之處，為自己將來的發(fā)展壯大所應(yīng)面臨的困難想好良好的對(duì)策！
但一個(gè)公司不能看見另一個(gè)公司發(fā)展壯大威脅到自己，如何成為母子公司變成了先決條件。對(duì)于這一塊，新公司必須認(rèn)識(shí)到自己目前的境況，做到少收益多付出的利益理念。在于母公司交往中，通過讓母公司多收益并在少付出的情況下以利益關(guān)系打通母子公司關(guān)系。不與母公司爭(zhēng)工程，只吃小蝦米讓母公司吃大魚，在附庸期間，少收益多學(xué)習(xí)。當(dāng)母公司的工程下來后，努力做多積累經(jīng)驗(yàn)，這是以后公司真正發(fā)展的本錢！不以短期盈利為主，用發(fā)展的眼光來看待公司初期的發(fā)展，才能良好的做大做強(qiáng)企業(yè)！
在我們中國自古就有：舍不得孩子套不住狼。因此，發(fā)展與壯大一個(gè)企業(yè)，任和樣式的企業(yè)，不應(yīng)以短期高盈利為目標(biāo)。應(yīng)在企業(yè)建立初期通過合理的安排，哪怕以少盈利，不盈利為代價(jià)，合理的建立公司的發(fā)展的基礎(chǔ)！當(dāng)公司初期的發(fā)展難關(guān)度過之后，那公司的未來一定春暖花開、陽光明媚！?。?BR> 地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十四
沈海中資深品牌行銷人，高級(jí)培訓(xùn)師。長期征戰(zhàn)于市場(chǎng)一線，擁有豐富的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌行銷、渠道建設(shè)、銷售管理、廣告?zhèn)鞑?、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、終端推廣等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長為客戶提供一爆即破式整體解決方案與運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)。同時(shí)，提供量身定做的培訓(xùn)課程：《巔峰對(duì)決：怎樣讓自家的品牌脫穎而出?》、《極速征途：如何讓經(jīng)銷商為公司大把的賺錢?》等。
經(jīng)銷商火爆銷售的秘訣(一)。
全國各類型的經(jīng)銷商夜夜做夢(mèng)都希望自己的產(chǎn)品能夠火爆的銷售，實(shí)現(xiàn)天天產(chǎn)品賣得火，年年快樂發(fā)大財(cái)。這是美好的理想。但是，很多時(shí)候事與愿違，不少的經(jīng)銷商目前正處于水深火熱的銷售困苦之中，甚至一面對(duì)終端銷售就思緒亂作一團(tuán)麻或者腦中一片空白，頭痛不已。是的，經(jīng)銷商的終端銷售不是一個(gè)簡單的問題。如何使經(jīng)銷商的銷售越來越好，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售呢?這是很多企業(yè)和經(jīng)銷商共同面臨的重大難題，是急需有效解決的難題。
那么，如何才能使經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售，讓銷售弱小、痛苦的日子一去不再復(fù)返呢?筆者通過多年的一線市場(chǎng)的銷售實(shí)戰(zhàn)，與近百家經(jīng)銷商共同分析終端銷售難題和解決方法，以市場(chǎng)和經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)情況為中心進(jìn)行終端銷售難題的破解，使銷售一步步走上喜人的道路，甚至實(shí)現(xiàn)火爆的銷售。
通過多年的實(shí)戰(zhàn)努力，筆者發(fā)現(xiàn)終端銷售并非是一塊難啃的骨頭――終端銷售實(shí)際上是可以實(shí)現(xiàn)良好的甚至火爆的銷售，只要經(jīng)銷商和其營銷團(tuán)隊(duì)采用正確的方法，敢于下苦功的努力，把各項(xiàng)必須的工作做扎實(shí)，就能實(shí)現(xiàn)較好的、優(yōu)良的銷售，甚至是持久火爆的銷售。
既然要實(shí)現(xiàn)較好的甚至是火爆的銷售，那就要下點(diǎn)苦功夫，把一些必要的工作做足，才能由量變到質(zhì)變，一步步推進(jìn)終端銷售的飛躍。其中，要實(shí)現(xiàn)火爆銷售，經(jīng)銷商第一件要做的事情就是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行整體運(yùn)營的規(guī)劃。
《禮記?中庸》說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。說的就是：要想事情成功，就要先行計(jì)劃好。事實(shí)上，科學(xué)的計(jì)劃，對(duì)事情的推進(jìn)和成功有著至關(guān)重要的作用。但是，筆者接觸了各行各業(yè)上千位經(jīng)銷商，真正有完整的、科學(xué)的、實(shí)用的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營計(jì)劃的，數(shù)量非常少。也就是說，大多數(shù)經(jīng)銷商沒有對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行整體運(yùn)營規(guī)劃的習(xí)慣，他們一般的習(xí)慣是與廠家合作后，產(chǎn)品發(fā)過來了，思考一下在哪建個(gè)店，找?guī)讉€(gè)人，就火速上陣進(jìn)行銷售了，其它的也就不用費(fèi)神和別嗦了。
這是一個(gè)好習(xí)慣嗎?當(dāng)然不是。尤其當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈，經(jīng)銷商經(jīng)銷的產(chǎn)品，在同一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)可能有五家做，也可能有十家做，但更可能的是有十五家、二十家、三十家在做。可見，沒有很好的規(guī)劃，赤膊上陣就想打贏他人，獲得廣大消費(fèi)者的青睞，是不太容易的。因此，要想獲得較好的、優(yōu)良的、甚至火爆的市場(chǎng)銷售，經(jīng)銷商先行完成區(qū)域市場(chǎng)整體運(yùn)營規(guī)劃就顯得異常重要了。
那么，如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營規(guī)劃呢?都要做哪些工作呢?主要是四個(gè)方面，即市場(chǎng)狀況分析，自身情況分析，年度目標(biāo)制定和整體運(yùn)營規(guī)劃。
一、市場(chǎng)狀況分析。
《孫子?謀攻》說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。我們先進(jìn)行市場(chǎng)狀況分析，就是要了解市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看到市場(chǎng)的需求、消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的喜好和消費(fèi)習(xí)慣，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長處和缺點(diǎn)，從而發(fā)現(xiàn)突破口，為自己的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售打下扎實(shí)地基礎(chǔ)。很明顯，市場(chǎng)狀況分析就是要對(duì)市場(chǎng)容量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)情況等內(nèi)容進(jìn)行深度分析，達(dá)到“知彼”，為自己的“百戰(zhàn)不殆”做好工作。
二、自身情況分析。
就是做“知己”的工作。這一點(diǎn)也是易于理解的，因?yàn)槭袌?chǎng)情況是現(xiàn)實(shí)的，自己的情況也是現(xiàn)實(shí)的。那么，面對(duì)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)情況，如何以現(xiàn)實(shí)的自身情況進(jìn)行市場(chǎng)攻克呢?是不顧后果的攻克，還是以自身實(shí)力進(jìn)行巧妙制勝呢?尤其是市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的缺點(diǎn)，自己的優(yōu)勢(shì)如何發(fā)揮，以及自己的資金實(shí)力和團(tuán)隊(duì)實(shí)力，都決定了操作的辦法不同。事實(shí)證明，只有以自己的實(shí)際情況為依據(jù)，揚(yáng)長避短，巧妙進(jìn)攻，才能由劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)較好的甚至優(yōu)良的、火爆的銷售。
三、年度目標(biāo)的制度。
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十五
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以下是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于《2019年房地產(chǎn)開發(fā)公司工作計(jì)劃范文》的文章，供大家學(xué)習(xí)參考！
一間房地產(chǎn)公司的建立需要大量的資金和充足的人脈關(guān)系，對(duì)于任何一樣事物都是：建立容易，守護(hù)與發(fā)展難；如何解決在公司剛剛建立初期能保住并發(fā)展成了大多公司在成立初期的共同難題。下面是本人就就讀房地產(chǎn)開發(fā)與管理專業(yè)以來的一些看法。
量的把握、及對(duì)后期銷售的安排。因此公司應(yīng)先建立自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和完善自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為主要目的，同時(shí)通過不厭其煩的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和質(zhì)量監(jiān)察嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為公司樹立一個(gè)嚴(yán)禁、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的企業(yè)文化形象！并通過薄利多為的.理念，以長期收益為主線，做到短期少賺多增加公司的企業(yè)形象和企業(yè)文化。為公司的發(fā)展壯大打下良好的結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)！對(duì)于一個(gè)房建公司的發(fā)展，應(yīng)遵循利益與質(zhì)量掛鉤、與信譽(yù)結(jié)合。樹立一個(gè)文明企業(yè)形象會(huì)給公司的長久發(fā)展墊下良好的基礎(chǔ)！同時(shí)良好的企業(yè)文化、硬朗的企業(yè)作風(fēng)，會(huì)增加企業(yè)的凝聚力，減少企業(yè)內(nèi)部的蛀蟲量！而這一切在公司建立初期最易完成也最應(yīng)完成。一個(gè)公司在建立初期的三年五年計(jì)劃可以說決定了一個(gè)公司能否迅速壯大和長久發(fā)展的必要條件！
對(duì)于一個(gè)新建立的房建公司在初始階段公司對(duì)業(yè)務(wù)上的操作和機(jī)會(huì)上的把握能力是大大欠缺的，同時(shí)受到同城相關(guān)和相似企業(yè)的壓迫，公司在建立初期將面臨巨大的生存壓力。如何讓公司在建立初期成長就變成了問題的主要部分，對(duì)于這個(gè)問題，我認(rèn)為：先傭人后主人、先矮人后巨人。為了更好的發(fā)展，在初期5-10年間，可通過對(duì)本城大公司形成依附關(guān)系來解決問題。也就是短期小受益長期大回報(bào)，通過依附關(guān)系，形成先人后己的思想。在依附過程中，少收益多學(xué)習(xí)和發(fā)展人脈關(guān)系。通過大公司的小工程來練手，同時(shí)形成與大公司人才的良好互動(dòng)，為將來人才的挖取和自己公司人才的培養(yǎng)做準(zhǔn)備。當(dāng)自己公司與大公司形成母子公司關(guān)系后，在與母公司的交往過程中積極吸取母公司能發(fā)展壯大的優(yōu)良之處，在短期（1-3年）內(nèi)規(guī)劃出自己的發(fā)展方向和路線。與此同時(shí)，借鑒母公司在一些工程上的失敗之處，為自己將來的發(fā)展壯大所應(yīng)面臨的困難想好良好的對(duì)策！
但一個(gè)公司不能看見另一個(gè)公司發(fā)展壯大威脅到自己，如何成為母子公司變成了先決條件。對(duì)于這一塊，新公司必須認(rèn)識(shí)到自己目前的境況，做到少收益多付出的利益理念。在于母公司交往中，通過讓母公司多收益并在少付出的情況下以利益關(guān)系打通母子公司關(guān)系。不與母公司爭(zhēng)工程，只吃小蝦米讓母公司吃大魚，在附庸期間，少收益多學(xué)習(xí)。當(dāng)母公司的工程下來后，努力做多積累經(jīng)驗(yàn)，這是以后公司真正發(fā)展的本錢！不以短期盈利為主，用發(fā)展的眼光來看待公司初期的發(fā)展，才能良好的做大做強(qiáng)企業(yè)！
在我們中國自古就有：舍不得孩子套不住狼。因此，發(fā)展與壯大一個(gè)企業(yè)，任和樣式的企業(yè)，不應(yīng)以短期高盈利為目標(biāo)。應(yīng)在企業(yè)建立初期通過合理的安排，哪怕以少盈利，不盈利為代價(jià)，合理的建立公司的發(fā)展的基礎(chǔ)！當(dāng)公司初期的發(fā)展難關(guān)度過之后，那公司的未來一定春暖花開、陽光明媚?。?！
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十六
1、陽光·財(cái)富城項(xiàng)目部成立起，由于對(duì)項(xiàng)目的復(fù)雜性估計(jì)不足、經(jīng)驗(yàn)不夠，導(dǎo)致在工程管理上做的較差，現(xiàn)總結(jié)以下幾點(diǎn)：
1）項(xiàng)目部規(guī)則性要求較少，導(dǎo)致工作中有些被動(dòng)。項(xiàng)目實(shí)施過程中，對(duì)施工單位的管理經(jīng)驗(yàn)不足，規(guī)則劃分不明確，在后期的實(shí)施過程中，過多的依賴施工企業(yè)，使工程質(zhì)量、進(jìn)度等方面沒有達(dá)到預(yù)定的管理目標(biāo)。
2）團(tuán)隊(duì)工作效率不高，管理不到位。由于過低的估計(jì)項(xiàng)目實(shí)施的難度，在人員配備上沒有健全，人員素質(zhì)參差不齊，再加上監(jiān)理單位工作不到位，造成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)沒有發(fā)揮較強(qiáng)的工作積極性。工作中管理、技術(shù)由我一個(gè)人抓，整體工作效率低下。
3）工作中缺乏決斷精神。無論在管理上，還是在技術(shù)上，沒有較好樹立一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該有的素質(zhì)。在工作中充當(dāng)老好人，獎(jiǎng)罰措施不到位，缺少做為一個(gè)部門經(jīng)理應(yīng)該有的基本素質(zhì)。
4）請(qǐng)示、匯報(bào)工作不到位。由于老想著為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)工作，認(rèn)為有些事情自己能夠較好的完成，沒有及時(shí)請(qǐng)示、匯報(bào)，導(dǎo)致有些事情應(yīng)該完成的沒完成，完成的質(zhì)量上不去。
2、今后的管理工作。
1）建立、健全項(xiàng)目部各項(xiàng)工作制度，從根本上制定相應(yīng)規(guī)則，什么事情怎么做，做好程序管理，步驟管理，在環(huán)節(jié)上減少問題發(fā)生的可能性。
2）樹立工作中的威信度，加強(qiáng)組織秩序。在團(tuán)隊(duì)工作中，一個(gè)人累死也不可能有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量大，由于是自己第一個(gè)項(xiàng)目，總覺得自己多做點(diǎn)、累點(diǎn)沒什么，不能把自己砸在這個(gè)項(xiàng)目上，導(dǎo)致沒有把項(xiàng)目部團(tuán)隊(duì)的積極性調(diào)動(dòng)起來。今后，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，加強(qiáng)管理，工作分工明確、責(zé)任到人、獎(jiǎng)罰分明，提升整體團(tuán)隊(duì)的工作效率。
3）今后遇到事情多請(qǐng)示、匯報(bào)，自己的理解無論在經(jīng)驗(yàn)上、社會(huì)閱歷上畢竟是有限的，多接受領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)、教育才能更好的完成各項(xiàng)工作。
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十七
1.全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2.項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。
3.創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項(xiàng)目背景。
1.用地概述。
本地塊為國土資源局代號(hào)為市物資再生公司地塊用地，規(guī)劃用地位于某某某某西路北側(cè)，某某某路東側(cè)、某某中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。
2.項(xiàng)目規(guī)劃。
商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局。
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局（不含返遷樓）。
2.1商鋪部分：約15000㎡。
2.2商住部分：
銷售住宅：約17000㎡。
返遷住宅面積：約10000㎡。
2.3綠化面積約3000㎡（包括平臺(tái)綠化）。
2.4地下建筑：約6000㎡。
3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。
某某市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)（略）。
4.用地紅線圖。
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定。
---效益和品牌。
1.項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成。
1.1短期銷售必須成功，順利渡過項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作，確保后續(xù)開發(fā)資金。
1.2總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。
2.項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。
2.1借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2.2綜合提升某某某某房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。
四、核心目標(biāo)樹立品牌。
原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。
品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時(shí)代的語言與消費(fèi)者對(duì)話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營規(guī)則。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會(huì)生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)品牌運(yùn)營的規(guī)則生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過對(duì)樓盤潛在價(jià)值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。
五、項(xiàng)目開發(fā)總建議。
引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。
通過前期招商，引進(jìn)眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。
注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營管理概念，對(duì)項(xiàng)目精心包裝。
通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進(jìn)行造勢(shì)炒作，讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。
地產(chǎn)開發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十八
中圖分類號(hào)：文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a文章編號(hào)：
引言：近些年來，由于大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展性強(qiáng)、收益可增長性強(qiáng)、受國家調(diào)控小的特點(diǎn)，逐漸成為了房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的重點(diǎn)。本文對(duì)一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中的商業(yè)經(jīng)營氛圍需求、商業(yè)經(jīng)營動(dòng)線需求、商業(yè)經(jīng)營布局需求、商業(yè)經(jīng)營功能需求四個(gè)方面的問題進(jìn)行了剖析，并進(jìn)行了系統(tǒng)的總結(jié)。該商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目地處北京市某區(qū)域中心，總建筑面積22多萬平方米，地上分為5棟樓，該項(xiàng)目綜合了大型商業(yè)賣場(chǎng)、大型超市、餐飲、休閑娛樂、公寓等多種商業(yè)模式，商業(yè)經(jīng)營需求個(gè)性化較強(qiáng)、后期變動(dòng)較大，致使本項(xiàng)目的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)難度比較大。
一、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營氛圍需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)。
概述：本項(xiàng)目是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，商業(yè)經(jīng)營都需要一個(gè)濃厚的經(jīng)營氛圍，才能促進(jìn)經(jīng)營的發(fā)展。這就需要在前期建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中，不僅要考慮建筑美觀和基本功能需要，更要充分考慮經(jīng)營氛圍的需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中的視線、外觀、燈光等方面具體體現(xiàn)，使建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)經(jīng)營有機(jī)結(jié)合，才能促進(jìn)項(xiàng)目的成長。
比如在外廣場(chǎng)中心設(shè)置了一個(gè)圓形下沉式廣場(chǎng)，下沉廣場(chǎng)周圍設(shè)計(jì)了一圈與地下一層商場(chǎng)進(jìn)出的防火門，為普通鋼制防火門，只在門上有兩條豎向窄條玻璃，設(shè)計(jì)上沒有充分考慮經(jīng)營的商業(yè)氛圍需要，下沉廣場(chǎng)與地下一層商場(chǎng)內(nèi)的顧客視線、燈光、商業(yè)展柜視線被遮斷，無法形成內(nèi)外相互呼應(yīng)的商業(yè)氛圍，不利于經(jīng)營。經(jīng)過經(jīng)營方面的強(qiáng)烈要求，鋼制防火門改為通透的防火玻璃門，并且門洞口高度加大，這才解決了內(nèi)外視線被擋、商業(yè)氛圍受損的問題，但是后期修改造成了較大的經(jīng)濟(jì)、工期損失?？偨Y(jié)以上問題得出結(jié)論，在工程建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中應(yīng)充分重視商業(yè)氛圍的營造，這是吸引顧客、有利于經(jīng)營的重要手段。
又比如本商業(yè)樓群內(nèi)部區(qū)域靠近外墻一側(cè)需要封閉以擺放貨柜，所以該處玻璃幕墻設(shè)計(jì)為石材或單層玻璃后加襯板的封閉設(shè)計(jì)。但是在定材料時(shí)，單層玻璃幕墻后的襯板選材不當(dāng)，襯板顏色過淺，與旁邊其他區(qū)域的通透雙層玻璃幕墻顏色差別過大，像是在外墻上打了補(bǔ)丁，外觀整體不和諧，影響了商業(yè)氛圍的整體性，致使商業(yè)經(jīng)營受損。
還比如樓體外景觀照明設(shè)計(jì)過于依賴、相信效果圖，又對(duì)照明方案的深化設(shè)計(jì)、照明設(shè)備定型考慮不周全，致使采用的樓體景觀照明設(shè)備的照明強(qiáng)度不夠、色彩不正，致使商場(chǎng)夜間局部室外景觀燈光昏暗、色彩不鮮明、主題不突出，造成實(shí)際效果與效果圖差別較大，在夜間無法形成濃厚的商業(yè)氛圍，致使商業(yè)經(jīng)營受損。
結(jié)論：商業(yè)建筑的規(guī)劃設(shè)計(jì)具有濃厚的商業(yè)特色，不僅要注重傳統(tǒng)概念中對(duì)造型、布局、色彩、材料的要求，更應(yīng)該注重營造項(xiàng)目的商業(yè)氛圍，要充分考慮商業(yè)氛圍的相互呼應(yīng)性、整體性、濃厚性的要求，這就需要在前期建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中通盤考慮，整體設(shè)計(jì)。體現(xiàn)出商業(yè)建筑的經(jīng)營特色，是商業(yè)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵因素，否則這只可能是一個(gè)漂亮的建筑，不一定是一個(gè)能滿足商業(yè)經(jīng)營需求、能充分創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的成功商業(yè)建筑。
二、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營動(dòng)線需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)。
概述：在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中，要注重考慮商業(yè)經(jīng)營布局中的動(dòng)線需求，要注重室內(nèi)外動(dòng)線設(shè)計(jì)對(duì)顧客人流的引導(dǎo)作用、對(duì)商鋪連接的作用、對(duì)建筑群的展示作用，只有一個(gè)好的動(dòng)線設(shè)計(jì)才能促進(jìn)商業(yè)經(jīng)營的發(fā)展，這就需要在前期建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中結(jié)合商業(yè)經(jīng)營需求，充分考慮動(dòng)線的設(shè)置。
例如本商業(yè)群樓呈u字型布置，中間為商業(yè)群樓的外廣場(chǎng)，北側(cè)為廣場(chǎng)的敞開式u字形入口，緊臨這個(gè)區(qū)域最繁忙的大街，是顧客人流的重要出入口，但是在廣場(chǎng)北側(cè)入口中心處卻設(shè)置有兩個(gè)地下通風(fēng)豎井出風(fēng)口，每個(gè)豎井口長寬都為6米，高出地面近3米，突兀的布置在廣場(chǎng)中心，極大的破壞了廣場(chǎng)布局的整體性，阻礙了指引顧客朝向廣場(chǎng)以里的動(dòng)線和視線，致使商業(yè)經(jīng)營受損。經(jīng)過分析，這個(gè)問題是因?yàn)橐?guī)劃報(bào)審時(shí)間較短，地下工程規(guī)劃設(shè)計(jì)與地上工程規(guī)劃設(shè)計(jì)分開前后設(shè)計(jì)，沒有充分溝通，才致使以上問題，這是對(duì)項(xiàng)目的動(dòng)線設(shè)計(jì)整體性考慮不足造成的。
原主樓商場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)中在北側(cè)主入口區(qū)域設(shè)置有機(jī)房、扶梯，簽約的商場(chǎng)運(yùn)營公司認(rèn)為這嚴(yán)重影響了商業(yè)經(jīng)營的動(dòng)線布置，要求修改，修改后機(jī)房被挪走，扶梯在一層被取消，但由于是后期修改，造成了較大的費(fèi)用、工期損失。
地下一層北側(cè)區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)為大型超市，在此區(qū)域的中心的位置原設(shè)計(jì)有一個(gè)通風(fēng)機(jī)房，超市運(yùn)營公司簽約后，認(rèn)為此通風(fēng)機(jī)房在超市區(qū)域的中心，嚴(yán)重影響了超市主動(dòng)線的通暢，要求修改，造成了較大的費(fèi)用、工期損失。
結(jié)論：商業(yè)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中的動(dòng)線布置，應(yīng)該內(nèi)外、上下整體考慮設(shè)計(jì)，做到動(dòng)線通暢、順應(yīng)顧客的視角，在入口處、動(dòng)線主線路上盡量不要布置設(shè)備設(shè)施或靠邊布置，動(dòng)線布置應(yīng)盡量把各個(gè)商業(yè)經(jīng)營區(qū)域有機(jī)連接起來，把顧客人流帶向各個(gè)商業(yè)建筑、店鋪，而沒有死角、迷路的困惑，使顧客能關(guān)注商品，在愉快、舒適中逛遍商業(yè)建筑群內(nèi)外的各個(gè)經(jīng)營區(qū)域。
三、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營布局需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)。
概述：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑布局設(shè)計(jì)要充分考慮商業(yè)經(jīng)營的時(shí)代性、招商變動(dòng)性需求，在建設(shè)前期會(huì)根據(jù)初步規(guī)劃的商業(yè)經(jīng)營形式確定各個(gè)區(qū)域的建筑布局，但是如果就按此建筑布局設(shè)計(jì)、施工，則商業(yè)經(jīng)營形式就會(huì)被相對(duì)固定，不利于后期招商的靈活變動(dòng)，所以要預(yù)留合理的招商變動(dòng)空間。而且要充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的速度，建筑布局設(shè)計(jì)要緊隨時(shí)代的發(fā)展，充分與現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營需求接軌，要盡量符合當(dāng)前市場(chǎng)主流設(shè)計(jì)，以免設(shè)計(jì)出來后就落后于市場(chǎng)經(jīng)營需求。
例如主樓1-5層規(guī)劃設(shè)計(jì)為大型高檔商場(chǎng)，原內(nèi)部區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)中沒有設(shè)置鏤空中庭，造成了商場(chǎng)內(nèi)部區(qū)域上下層視線不通透、商業(yè)氛圍無法相互呼應(yīng)、互動(dòng)，不符合當(dāng)前中高檔商場(chǎng)的主流經(jīng)營需求，在后期簽約的商場(chǎng)運(yùn)營公司的強(qiáng)烈要求下，拆掉了該樓中心兩軸跨區(qū)域的2-5層樓板，才制造了鏤空中庭，解決了以上問題，但造成了很大的費(fèi)用、工期損失。
又例如其中一個(gè)樓的頂層5-6層設(shè)計(jì)為電影院，但是開發(fā)商沒有充分考慮今后招商方面的電影院商家的變動(dòng)需求，影院的結(jié)構(gòu)、二次結(jié)構(gòu)均按之前考察的影院布置進(jìn)行了參考設(shè)計(jì)，建筑布局、形式被固定，但是在招商后期，新的影院商家與之前作為參考的商家的影院布置要求有很多不一致，新的影院走廊、門口、看臺(tái)、屏幕位置、放映口位置均發(fā)生變動(dòng)，致使影院結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大量修改，造成較大的費(fèi)用、工期損失。
結(jié)論：在商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營區(qū)域的建筑布局設(shè)計(jì)中，要盡量跟隨當(dāng)前市場(chǎng)主流的商業(yè)建筑布局設(shè)計(jì)，做到各個(gè)商業(yè)經(jīng)營區(qū)域能相互呼應(yīng)、形成整體，給顧客營造一個(gè)溫馨、通暢的購物環(huán)境。而對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)，通過招商很可能后期發(fā)生較大變動(dòng)的區(qū)域的建筑布局設(shè)計(jì)，要預(yù)留變動(dòng)空間，建筑布局盡量設(shè)計(jì)成一個(gè)可調(diào)整、變換的形式，等到最終商家確定后，再進(jìn)行深化設(shè)計(jì)、施工。
四、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營功能性需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)。
概述：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑功能設(shè)計(jì)要充分考慮實(shí)際的商業(yè)經(jīng)營需求，不要僅從參考資料、以前類似項(xiàng)目的設(shè)計(jì)資料、初步市場(chǎng)調(diào)研確定商業(yè)項(xiàng)目的功能需求，更要充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)商業(yè)快速發(fā)展的速度，帶來的在建筑功能需求上巨大的增長變化。而且要與經(jīng)營方充分溝通，使建筑功能設(shè)計(jì)與實(shí)際商業(yè)經(jīng)營需要相符，要考慮實(shí)際經(jīng)營往往可能在某時(shí)間段、某區(qū)域超越規(guī)范、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的可能，功能設(shè)計(jì)要留出經(jīng)營發(fā)展的余量。
比如本商業(yè)項(xiàng)目其中一個(gè)樓，規(guī)劃設(shè)計(jì)有營業(yè)到晚上2點(diǎn)的ktv、，晚上在其它商業(yè)體停業(yè)后，仍然需要使用空調(diào)，但是如果不單獨(dú)規(guī)劃設(shè)計(jì)此空調(diào)系統(tǒng)的話，就需要運(yùn)行項(xiàng)目很大一部分的空調(diào)系統(tǒng)才能滿足該樓晚上營業(yè)的需求，設(shè)計(jì)方在甲方要求下對(duì)該空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行了單獨(dú)設(shè)計(jì)，但是只分開了空調(diào)的冷卻系統(tǒng)，既在地下室有獨(dú)立的空調(diào)制冷機(jī)組，而沒有分開空調(diào)的供水系統(tǒng)，使得需要運(yùn)行項(xiàng)目很大一部分的空調(diào)供水系統(tǒng)，才能達(dá)到該樓晚上營業(yè)的空調(diào)運(yùn)行需求，大大增加了空調(diào)運(yùn)行費(fèi)用，這對(duì)項(xiàng)目后期運(yùn)營造成了很大資源、費(fèi)用浪費(fèi)。
又比如原設(shè)計(jì)對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的用電量估計(jì)不足，原設(shè)計(jì)用規(guī)范上的參數(shù)和一些類似項(xiàng)目考察的初步數(shù)據(jù)，沒有充分考察市場(chǎng)，就確定了總、分區(qū)域的用電量，但在招商和后期實(shí)際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)用電量嚴(yán)重不足和不均勻，因?yàn)楝F(xiàn)在的商業(yè)模式和以前比發(fā)生了很大變化，專業(yè)性、個(gè)性化要求較高，并且項(xiàng)目本身也是在招商中不斷變化，致使一些商業(yè)區(qū)域的用電量預(yù)估計(jì)不足，不得不在后期對(duì)電量進(jìn)行增容和從新分配，和原來一次性電量設(shè)計(jì)、申請(qǐng)到位相比，費(fèi)用、工期大大增加，這屬于前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)與經(jīng)營溝通不足造成的。
在本商業(yè)項(xiàng)目中一個(gè)樓的6-7層，設(shè)計(jì)為餐飲、休閑區(qū)域，設(shè)置有大量的餐廳、美食檔口，但是該區(qū)域內(nèi)排油煙風(fēng)口數(shù)量不夠，致使就餐高峰時(shí)，大量油煙無法從室內(nèi)排出。而且中間屋面大部分設(shè)計(jì)為玻璃透明屋頂，又直接致使排油煙井口位置可設(shè)置區(qū)域縮小，在規(guī)范要求的排煙井口間距要求下，數(shù)量不便設(shè)置過多，設(shè)計(jì)又沒有考慮其它措施，致使大量油煙無法從室內(nèi)排出，大大的影響了餐飲區(qū)域的經(jīng)營。
結(jié)論：在建筑功能設(shè)計(jì)中要充分考慮商業(yè)經(jīng)營的需求，要盡量符合實(shí)際需求，不要想當(dāng)然照搬以前舊賬，而要充分考慮商業(yè)經(jīng)營形式多樣性的特點(diǎn)，在功能設(shè)計(jì)上要注重滿足不同商業(yè)經(jīng)營形式的需求。而對(duì)于隨時(shí)展而增長變化較大的經(jīng)營需求，要充分考察市場(chǎng)的實(shí)際情況，做到既要節(jié)約、又要滿足實(shí)際現(xiàn)實(shí)經(jīng)營需求，在建筑功能設(shè)計(jì)上，要留有充分發(fā)展提高的空間。