通過總結，我們可以發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，并及時調整和改正?？偨Y寫作要注重文思泉涌、切中要害和言之有物。以下是我為大家精心準備的優(yōu)秀總結范文，供大家參考和借鑒。
衣服行業(yè)工作總結篇一
3.皇后一展飄逸、柔軟、華麗的風姿!皇后牌服裝。
4.貨比眾家，方知“金羊”最佳!金羊牌服裝。
5.時代目標追“真舒“,“真舒“風采魅全球!真舒牌羊毛襯。
6.穿上醒師,柔情似水!醒師毛衣裙。
7.采下五色棉,iced全棉服裝。
8.色澤高雅,魅力十足.工農牌服裝。
9.自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面紗!印度紗質洋裝。
10.輕盈、柔和、大方的款式,展示出你個人的風格!英國禮服。
11.當你在尋求高品位時,你就會發(fā)現(xiàn)佳衣!佳衣牌服裝。
12.銀都時裝,國際名牌!銀都牌時裝。
13.穿伊人裝,做自由人!香港伊人牌服裝新一個自己,歐洲風尚!瑞奇牌服裝。
14.浪漫舒適的法國風情!瑞奇牌服裝。
15.百變姿彩------雅迪氏!雅迪氏牌時裝。
16.盈錫福------以“帽“取人.盈錫福帽子。
17.適合大眾,價廉物美.工農牌服裝。
18.富于伸縮,胖瘦皆宜.工農牌服裝。
19.簡單樸實,運動服裝.工農牌服裝。
20.任憑虎嘯豹孔，為獨金羊行俏!金羊牌服裝。
衣服行業(yè)工作總結篇二
首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務工作能順利的進行下去。
幾點不足，平常和大家在一起還不是很積極，可能是剛剛來公司沒有多久的，跟身邊有些家人還不太熟悉，我保證在今后的工作和生活中不斷提升自身的各項能力。對客戶了解得不徹底，在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經(jīng)過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
我對業(yè)務這項職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業(yè)務，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié)，提高每個月的銷售量和利潤。可在總結個人業(yè)績令我本人感到汗顏。
回顧這些日子來的實際工作情況，出現(xiàn)這種結果的主要原因有就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務過程極為平淡單一。
在這里學到很多，很多歡樂，我愿與月半灣共同奮斗，一起成長!奮斗!奮斗!堅持奮斗!
我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市20xx年銷售業(yè)績更加興旺!
20xx年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領導和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務。
衣服行業(yè)工作總結篇三
3.皇太子恤衫并非皇家所獨有.東方太子恤。
4.設計精巧,縫制特殊.俏麗時裝。
5.新款的時裝,春天的形象.青春服裝。
7.杉杉西服廣告語：杉杉西服，不要太瀟灑。
9.呂宋------更顯您的風度!呂宋牌服裝。
10.蘭薇兒------溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢。蘭薇兒睡衣。
11.皇太子恤衫并非皇家所獨有。東方太子恤。
12.穿上金照牌就如同投入了太陽的懷抱，內心的感覺不言而喻!金照牌冬裝。
13.重塑你童年時代的媽媽!風雅牌服裝。
14.佐丹奴服裝廣告語：隋溢夏夢!愛，就是奉獻!把世界的色彩帶給您!
16.憶往昔，服裝設計千余種;看今朝，又有新品正風雅!風雅牌服裝。
17.您若擁有雙羽，將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
18.穿上金照牌就如同投入了太陽的懷抱,內心的感覺不言而喻!金照牌冬裝。
19.重塑你童年時代的媽媽!風雅牌服裝。
20.李寧廣告語：一切皆有可能。
21.耐克(nike)廣告語：不妨一試。
衣服行業(yè)工作總結篇四
1.美國阿迪達斯?萬達奴09運動風暴強悍登陸赤峰。一流的國際品牌，簡約時尚的潮流設計，決對讓您耳目一新，感受前所未有的、世界品牌的王者風范。
2.萬達奴是世界著名運動品牌阿迪達斯隆重推出的全新運動休閑系列產品，萬達奴不僅傳承了阿迪達斯固有的設計精髓和藝術理念，更主要的是它與阿迪達斯品牌一樣精工細做，由世界頂級設計大師主筆創(chuàng)意，使其每款服飾更加時尚經(jīng)典，隨意一件萬達奴品牌運動服裝都耐人品味，既有非對稱的美又有線性的靈動，件件都流動著青春的氣息，閃耀著運動的異采。
3.我們追求世界品牌，更堅持金般的服務，在這時我們鄭重承諾：阿迪達斯?萬達奴品牌店確保百分百真品牌，百分百好品質。來萬達奴購物讓您真真正正放心，實實在在購物。誠信維權是我們的宗旨，和諧消費是我們的理念。每件真品都會讓您倍感物超所值，穿在身上更是彰顯超凡脫俗的風采。
4.在阿迪達斯?萬達奴品牌店盛大開業(yè)之即，為創(chuàng)業(yè)立名我們特推出了“真品超值活動”：大膽推出，全場8折(特價活動)購物有禮。真品保優(yōu)更實惠，買運動休閑就到萬達奴品牌店，萬達奴服飾決對夠酷、夠個性、夠潮流;萬達奴讓您隨時隨地表現(xiàn)自己，演釋全新運派的自我，喜歡自己就要表現(xiàn)到底。
5.愛都男裝跨越世紀的浪漫經(jīng)典。愛都男裝法式風尚融純正東方愛之內蘊。愛都男裝為向往自由的你提供一個熱愛生活的理由。
6.好日子品牌服裝專賣城08年精品冬裝現(xiàn)已全新上市。
8.赤峰安踏專賣店08年冬季新品現(xiàn)已全新上市，安踏運動服飾大量應用安踏獨有的防風、防水、防油的三防技術。和安踏獨有的安踏芯技術。我們將以優(yōu)質的產品、優(yōu)雅的環(huán)境、溫馨的服務、打造動感、時尚、運動的安踏。專業(yè)運動我只選--安踏。
9.鹿頂皮草夏季服裝珍品隆重上市。
11.杰爾盛，海波依爾，100%桑蠶絲，世間珍品，女人夢寐以求的極品。
12.杰爾盛，海波依爾，讓你更具魅力，更有品位，讓赤峰的女人更美。
13.黃金通訊祝賀名牌服裝折扣商城入駐赤峰商廈四樓，名牌服裝折扣商城集諸多名品男女裝于一店，價格低，更新快，質量好，全場貨品2到5折促銷，開開心心穿名牌，實實惠惠省鈔票!
衣服行業(yè)工作總結篇五
先說銷售由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。
以我西單xx店的運動xx店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇xxe，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品。
在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展，在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，不過要靈活運用戰(zhàn)術，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用比如xx陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么我克什么如果對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利，在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如如果我的男t恤的銷售份額占到了xx%。
女t恤的銷售份額只占到xx%，那么我切不可以將庫存調整為男t恤xx%，女t恤xx%因為如果這樣調整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向xx%和xx%推進，如果一旦我的女t恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降，因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性，在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。
因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。
在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，做好銷售工作總結這樣才能夠最準確地反饋設計及生產。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男t恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，xx%或者其他？這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。
衣服行業(yè)工作總結篇六
1.瑯琊時尚，應有盡有。
2.你衣戀，我定制!
3.衣納百川，惠尚一品。
4.衣尚一品，惠納百川。
5.穿時尚，愛生活，在這里!
6.完美的服裝就在這。
7.優(yōu)質生活，優(yōu)質你我他。
8.超性價比外貿集成店，你的時尚顧問!
9.百搭良配，還您優(yōu)雅。
10.任憑虎嘯豹孔，為獨金羊行俏!金羊牌服裝。
11.辦公窒的年輕人,你的時髦裝扮應朝那個方向走?法國西裝制服上衣。
12.木棉的質料,觸感柔適,加上迷人的刺繡,更顯絕代風姿!越南刺繡洋裝。
13.使你更修長纖細!印度開前襟洋裝。
14.曲線玲瓏,極具小家碧玉的端莊!印度絲質洋裝。
15.棉麻衫令您好擁有涼爽的觸覺感受!印度混紡花洋裝。
16.自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面紗!印度紗質洋裝。
17.穿伊人裝,做自由人!香港伊人牌服裝。
18.天天絲織品-----絲絲入扣!天天牌絲織服裝。
19.濱哥冬衣，運動從這里開始!濱哥牌運動服。
20.貨比眾家，方知“金羊”最佳!金羊牌服裝。
21.最實惠的時尚!
22.世界上那么多店鋪，你卻走進了我的。
衣服行業(yè)工作總結篇七
1.美國阿迪達斯萬達奴09運動風暴強悍登陸赤峰。一流的國際品牌，簡約時尚的潮流設計，決對讓您耳目一新，感受前所未有的、世界品牌的王者風范。
2.萬達奴是世界著名運動品牌阿迪達斯08年隆重推出的全新運動休閑系列產品，萬達奴不僅傳承了阿迪達斯固有的設計精髓和藝術理念，更主要的是它與阿迪達斯品牌一樣精工細做，由世界頂級設計大師主筆創(chuàng)意，使其每款服飾更加時尚經(jīng)典，隨意一件萬達奴品牌運動服裝都耐人品味，既有非對稱的美又有線性的靈動，件件都流動著青春的氣息，閃耀著運動的異采。
3.我們追求世界品牌，更堅持金般的服務，在這時我們鄭重承諾：阿迪達斯萬達奴品牌店確保百分百真品牌，百分百好品質。來萬達奴購物讓您真真正正放心，實實在在購物。誠信維權是我們的宗旨，和諧消費是我們的理念。每件真品都會讓您倍感物超所值，穿在身上更是彰顯超凡脫俗的風采。
4.在阿迪達斯萬達奴品牌店盛大開業(yè)之即，為創(chuàng)業(yè)立名我們特推出了“真品超值活動”：大膽推出，全場8折(特價活動)購物有禮。真品保優(yōu)更實惠，買運動休閑就到萬達奴品牌店，萬達奴服飾決對夠酷、夠個性、夠潮流;萬達奴讓您隨時隨地表現(xiàn)自己，演釋全新運派的自我，喜歡自己就要表現(xiàn)到底。
5.愛都男裝跨越世紀的浪漫經(jīng)典。愛都男裝法式風尚融純正東方愛之內蘊。愛都男裝為向往自由的你提供一個熱愛生活的理由。
6.好日子品牌服裝專賣城08年精品冬裝現(xiàn)已全新上市。
8.赤峰安踏專賣店08年冬季新品現(xiàn)已全新上市，安踏運動服飾大量應用安踏獨有的防風、防水、防油的三防技術。和安踏獨有的安踏芯技術。我們將以優(yōu)質的產品、優(yōu)雅的環(huán)境、溫馨的服務、打造動感、時尚、運動的安踏。專業(yè)運動我只選--安踏。
9.鹿頂皮草夏季服裝珍品隆重上市。
11.杰爾盛，海波依爾，100%桑蠶絲，世間珍品，女人夢寐以求的極品。
12.杰爾盛，海波依爾，讓你更具魅力，更有品位，讓赤峰的女人更美。
13.黃金通訊祝賀名牌服裝折扣商城入駐赤峰商廈四樓，名牌服裝折扣商城集諸多名品男女裝于一店，價格低，更新快，質量好，全場貨品2到5折促銷，開開心心穿名牌，實實惠惠省鈔票!
衣服經(jīng)典廣告詞。
1.自我做主，我行我酷。
2.著裝繽慕，凸顯帥酷。
3.追求我自我――繽慕。
4.值得依靠，懂得欣賞。
5.這就是我的繽慕，這就是我的風采!
6.彰顯男人個性，引領時尚潮流，點燃新的激情，活出你的味道!
7.張揚個性，體現(xiàn)魅力。
8.云想衣裳花想容，我們能想只有繽慕。
9.原來男裝可以這樣穿――繽羨!
10.依然繽紛的愛慕，依然是繽慕。
11.衣之繽慕，通往時尚。
12.衣隨心動，動亦不動。
13.衣流繽慕，男裝之途。
14.一樣的世界，不一樣的人生。
15.一分自信，一分風度。
16.野性的魅力，繽慕懂你。
17.仰慕你的風采。
18.秀出我激昂的青春。
19.百變百搭，萬變由你。
20.波光漣漪，雕琢時光的肌膚;凝聚魅力，詮釋淡雅的永恒!
1.濱哥冬衣，運動從這里開始!濱哥牌運動服。
2.銀都時裝,國際名牌!銀都牌時裝。
3.皮爾?卡丹廣告語：弘揚男士精品,一展男士風采!皮爾?卡丹在這兒!牌----皮爾?卡丹!
4.貨比眾家，方知“金羊”最佳!金羊牌服裝。
5.時代目標追“真舒“,“真舒“風采魅全球!真舒牌羊毛襯。
6.穿上醒師,柔情似水!
8.超前享受,率領潮流!佳衣牌服裝。
9.讓你成為情人眼里的西施!佳衣牌服裝。
10.當你在尋求高品位時,你就會發(fā)現(xiàn)佳衣!佳衣牌服裝。
11.銀都時裝,國際名牌!銀都牌時裝。
12.穿伊人裝,做自由人!香港伊人牌服裝。
13.天天絲織品-----絲絲入扣!天天牌絲織服裝國際名。
14.濱哥冬衣，運動從這里開始!濱哥牌運動服。
15.貨比眾家，方知“金羊”最佳!金羊牌服裝。
17.浪渡時裝,伴君乘風破浪!浪渡牌服裝。
18.紅色魚尾獅------可信賴的標志!魚尾獅服裝。
19.北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝。
20.不求天子地位,但求天子風度!天子牌服裝。
21.天子高級男士服裝,瀟灑盡在其中!天子牌服裝。
22.當一回王子,輕松瀟灑!王子牌西裝。
23.擁有飛蝠,飛來鴻福!飛蝠牌夾克。
24.昂首闊步,可隆服裝!可隆牌服裝。
25.國營老牌是金照,還是金照靠得牢!金照牌服裝。
衣服行業(yè)工作總結篇八
首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務工作能順利的進行下去。
幾點不足，平常和大家在一起還不是很積極，可能是剛剛來公司沒有多久的，跟身邊有些家人還不太熟悉，我保證在今后的工作和生活中不斷提升自身的各項能力。對客戶了解得不徹底，在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經(jīng)過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
我對業(yè)務這項職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業(yè)務，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié)，提高每個月的銷售量和利潤。可在總結個人業(yè)績令我本人感到汗顏。
回顧這些日子來的實際工作情況，出現(xiàn)這種結果的主要原因有就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務過程極為平淡單一。
在這里學到很多，很多歡樂，我愿與月半灣共同奮斗，一起成長!奮斗!奮斗!堅持奮斗!
我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市2017年銷售業(yè)績更加興旺!
2017年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領導和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務。
衣服行業(yè)工作總結篇九
導購員的出現(xiàn)是“買方市場”和“渠道經(jīng)濟”的必然產物，導購員良好的導購服務可以為公司培養(yǎng)大批忠誠的顧客和提高品牌知名度，并且可以培育潛在的市場。你是否在找正準備撰寫“做衣服導購工作總結”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
今年七月，我非常榮幸的加入___，至今已有一年多，在公司領導的正確指導和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展，現(xiàn)就20__年的工作情況總結如下：
一、用心鍛煉自己的銷售基本功。
人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。優(yōu)秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學家，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。
二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質。
在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素質。所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領，讓我的心理素質在工作中得到了良好的鍛煉。
三、口才方面有了大幅提升。
要做一個優(yōu)秀的導購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。
四、在20__年的工作中努力拓展自己知識面。
我認為做導購就好象在讀免費的mba課程，它讓我學到了許多無法在大學校園里學到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產品，更好的說服客戶，必須學習更多，更專業(yè)的產品知識，所以久而久之，就成了某個領域的專家，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來，更不要說成為什么專家了。我認為問題出現(xiàn)在兩個方面：一方面公司培訓不到位;另一方面自我學習成長的意識太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠與我無緣。在1420__年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓，在平時閑暇時也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng)、皮膚護理的專家了。
作為一名導購除了學習專業(yè)的商品知識外，還要學習一系列與商品相關的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學習。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績最好的導購之一。做得比別人多一點，學得比別人多一點，于是經(jīng)驗就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點。學習是為自己、為財富、為成功、為快樂、所以作為一名優(yōu)秀的導購不但是某些產品的專家，他的知識也應是全方位的。
五、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率。
在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的最好機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優(yōu)質的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。
當然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲，我將不斷提高業(yè)務素質,加強業(yè)務訓練和學習，不斷改進工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質的工作服務于公司，服務好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱!
20__年已經(jīng)過去，新的一年又在展開，作為一名服裝導購員，現(xiàn)將自己的工作總結及心得總結如下，希望大家能夠予以指導建議。
導購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導購員要做好導購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶介紹產品時，一定要耐心解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導購員還需要掌握以下技巧。
導購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣，在推薦服裝時，我們可以運用以下幾點：
1、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，導購員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客餓推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦時，要著重強調服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點，對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次，要注意重點銷售的技巧。重點銷售是指銷售要具有針對性。對服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功，在極短的時間內讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)，重點銷售有下列環(huán)節(jié)：
1、從4w上著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象以及穿著目的等方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”、“這件衣服你最合適”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式，對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、導購員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
以上是我這段時間做服裝導購的總結，在以后的導購中，我將會及時做好計劃及總結，以便更好地做好服裝導購工作。
1、銷售指標的完成情況。
在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，_市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況。
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的_購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品；2家酒店是分別是_酒店和_酒店，其中_酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，_酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費者對“_酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的'統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20_年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。
陽光傾斜燦爛的七月，我們又相聚在一起?？粗恳晃煌碌男δ槪业男木镁貌荒芷届o。端午已過，農田里。新一季如翡翠般的秧苗不停地搖擺美麗的身姿，像多情的少女抵擋不住微風的甜言蜜語。公司里。緊張而又團結的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進，猶如八仙過海、各顯神通。
這使我看到了明媚的陽光，體驗到了夏日的激情，這半年多值得回憶的東西太多太多了，酸甜苦辣，回味無窮。今年上半年已悄悄過去，作為銷售人員的我值得一提的是，合同定單量比去年同期要多出一些，善于總結以往的失敗經(jīng)驗，吸取教訓，不再犯同樣的錯誤，與客溝通的技巧逐漸成熟起來，在領導英明的帶領下，心態(tài)也比以前好多了，由衷的感謝呂總、任經(jīng)理。在下半年爭取能做出更好的成績。
在表揚自己的過程中同時也存在很多不足的地方，這些無一不是隨時敲響的警鐘。因沒有太多時間的，整理的有些七零八亂，做的不足的地方總結出以下幾點：
一、學習勤奮度不夠。
具體表現(xiàn)在，看書不認真，一拖再拖，不看書或看書少，以至考試成績不理想?？荚嚕伎?，考試，確實考試能考出自己不懂的東西來。自己思想懶惰，缺乏創(chuàng)新，專業(yè)方面的知識仍然欠缺，所以加強學習是關鍵。
二、跟單不及時，不仔細，不勇敢。
原則是覺得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟。覺得拿不下來的單子卻棄而遠之，漠不關心。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭。主觀意識強烈，結果顧了東邊忽略了西邊，丟單的現(xiàn)象屢見不鮮，儼然孤軍奮戰(zhàn)，損失慘重！
三、感性，固執(zhí)，不熱誠。
憑借父母給我的一雙手，目的雖然談不上拯救地球，也許能支撐整個家庭那也算幸運的了，我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個敏感的人，也是一個明白人，這性格要說改一時半會兒還真改不了，因為我嘗試過n遍了，結果以失敗而告終。憑感覺做事、牛氣、自慚、尤為被動這些都可以說是缺點，都是對工作發(fā)展極為不利的因素，可這方面我總是知錯改錯但不認錯。
四、承上啟下的作用沒發(fā)揮出來。
自本年度_月_日任__公司主管以來，經(jīng)理對我恩重如山，大愛無疆，或許因為我有了安逸的上班環(huán)境，工作中非但沒做出成績，團隊合作的力量絲毫沒有體現(xiàn)出來，對同事的關心也不夠，這是我的失職。我不太喜歡故做表面的工作，實事求是，勤奮塌實的走好每一步，摔跤的幾率自然減少。任經(jīng)理曾對我說：“工作只要善始善終的去做，必有回報?！蔽乙恢焙馨没诮裉斓奈遥@也許才是工作的剛剛開始，我一定加倍努力向前進，我也想說：只要用心，必能大勝。
五、溝通從“心”開始。
“溝通從心開始”是中國移動公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。
1、如果我犯了錯希望任經(jīng)理當面對我直說無妨，多批評，因為現(xiàn)在壓力很重，不能為任經(jīng)理撐起半壁江山，我心里極度難受，食不下，睡不眠。
2、來__已經(jīng)兩個月了，沒做出成績，也沒做好表率，但是我不甘落后，望領導多支持。
3、我相信一時運氣差不代表永遠都這樣，我也相信我一定能夠做的更好，我的成績離不開公司的大力支持，在這里感謝我的上級領導，深深的鞠一躬。相信公司發(fā)展明天更美好！
說這些不是為了壯大士氣，我現(xiàn)在還算不上一介匹夫，正因為我們的團隊年輕，還不具備做戰(zhàn)的能力，也因為我們正年輕，年輕無極限，年輕有朝氣有活力，年輕就應該奮斗。而我們最多現(xiàn)在也只是處于練兵階段，目前完成量離全年任務還差一大截，我們力爭有市場的地方，就有斯可絡！在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目標。
衣服行業(yè)工作總結篇十
轉眼間，大一已經(jīng)過去了，迎來了暑假，上大學以前，假期的時間根本不能由自己支配，而現(xiàn)在的暑假使我閑了下來。經(jīng)過了一番考慮，覺得打工既可以充實假期，也可以為自己賺一些零花錢，是一次很好的社會實踐的機會。在實踐中增長見識，鍛煉自己的能力，培養(yǎng)自己的韌性，通過社會實踐，找出自己的不足和差距。經(jīng)朋友的介紹，在一家服裝賣場找到了賣衣服的工作。在以前買衣服的經(jīng)驗中，覺得賣衣服也不是很難，就是為客人服務，態(tài)度好就可以了，但事實并非如此。
賣衣服的工作看似簡單，事實上并不是只有賣衣服，每天要整理、清點貨物；還要保持店內的衛(wèi)生清潔；還有最重要的是，服務客人，好的服務態(tài)度。在這10多天的工作中，既漫長有短暫，既辛苦又快樂。這次的實踐，讓我懂得，其實賣衣服是很不容易的，也是有很多技巧的。
一、付出才會有回報。以前買衣服的時候，都會有服務員跟在后面介紹、推薦，總覺得沒有必要，自己看就可以，但實踐過后，事實并非如此。前幾次，客人進店的時候，我并沒有跟在后面介紹，覺得他們如果感興趣自然就會問我，但結果卻是客人都離開了，這讓我明白，等待是不可以的。于是，我也開始主動推薦介紹，只有這樣客人才能真正的產生興趣。也就是這樣，我賣出了我的第一件衣服。這告訴了我，付出了努力，才回有回報。
二、具有好的溝通能力。面對不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通過溝通是對方產生興趣，接受你的介紹，從而接受衣服，雖然我的介紹不如專業(yè)人員，但在賣衣服的過程中，把曾經(jīng)學習過的溝通技巧運用在實際的銷售當中，也是一次鍛煉的機會，畢竟在以后的工作中，與人的溝通也是很重要的一部分。
三、服務態(tài)度是至關重要的。有一句話叫做“顧客就是上帝”，的確，在服務類。
的行業(yè)中，對待客人要有好的態(tài)度，這樣才能贏得客人的青睞。不論是賣衣服，還是當護士，只有周到的服務，文明禮貌，才會讓對方對你放心，接受你的衣服或是治療。
四、朋友是成功的基石。在這短短的十幾天中，我也交到了不少的朋友，有很多。
時候，我們是一起把衣服賣出去的，所以說，結交到好的朋友，也是成功的關鍵。
五、成功是留給有準備的人。只有事先了解了衣服的各個方面，才能很好的給人。
介紹，就好比我們要熟練的掌握各項技能，熟練操作，才能更好的為病人治療。
總之，通過這次的打工經(jīng)歷，讓我對社會生活的認識有了進一步加深，在與人相處、溝通的方面有了更好的認識，加強了與人溝通的能力，使我在以后人際交往方面有了更豐富的經(jīng)驗，也讓我明白要在今后的學習生活中表現(xiàn)得更好，更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質。
衣服行業(yè)工作總結篇十一
20xx年也是大豐收的一年，在8月份的大型特賣活動取得了圓滿成功，在一次次的業(yè)績突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團隊力量，很驕傲也很榮幸有這么個團隊，服裝商場工作總結。
在過去的一年里客訴也時有發(fā)生，如前幾天發(fā)生的“羽絨服”客訴事件，雖然事情已經(jīng)圓滿解決，但做為導購的我們也得深思，在工作中是否有不足的地方，將在以后的工作中更加細心多提醒顧客仔細檢查貨品，盡可能的少發(fā)生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜.理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們需要改進的。
非常榮幸本人能代表我們營運二部參加公司舉行的《三字經(jīng)》在此活動中我學習到了很多，也發(fā)現(xiàn)人的潛能是無限的，只要你肯努力，肯付出一定會有回報的。在一次次的登臺演講中，能夠突破了自己，戰(zhàn)勝了自己也是我一年來取得的最大的成績。
更值得高興的是我專柜被評為“杭州地區(qū)業(yè)績年增長率”最高的一家店，是榮譽，是對我們工作的一個肯定。在高興和興奮之余我感受最深的是壓力，在20xx年里我們將如何取得更好的成績呢?針對未來的20xx，我專柜將重點放在以下幾個方面：
a:積極配合商場促銷活動，提高銷售業(yè)績，工作總結《服裝商場 工作總結》。
b:充足的貨品，爭取做好貨品的供應，以滿足顧客的需求。
c:提高服務質量，用心服務，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。
d:完善顧客資料，重點培養(yǎng)新的顧客群，完善顧客資料，讓新的顧客轉變?yōu)橹覍嶎櫩?針對老顧客要付出更多的耐心和細心，并讓其帶新的顧客進行消費。
f:提高銷售技巧,定期讓公司對導購進行專業(yè)知識培訓，曾強自身素質并提升個人銷售業(yè)績。
我相信在今后的工作中，我會繼續(xù)不斷的努力下去，雖然有時也會在紀律中偶犯小錯誤，因人無完人，出錯在所難免的，所以我不會過分的苛求自己。不過我相信只要我在崗位上一天，我就會付出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厲爭取在20xx年里取得更好的成績。我相信自己一定能做好!!!
衣服行業(yè)工作總結篇十二
一名合格的導購員首先要做到以下基本幾點：
1．微笑（微笑能傳達真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的）。
2．贊美顧客（一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情）。
3．注重禮儀（禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導購員）。
4．注重形象（導購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。
所謂專業(yè)形象是指導購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來良好的感覺）。
5．傾聽顧客說話（認真傾聽顧客意見，是導購員同顧客建立信任關系的最重要方法之一，同樣顧客也很尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員）。
以上是對導購員來講十分重要也是最基本的注意事項，是必須做到的。
針對貨品銷售方面，我們導購人員還必須注意以下幾點：
1，熟悉自己店內的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什么樣的顧客，估到每件衣服都能記在心里，做到客人進廳能推薦對衣服，吃的準衣服類型風格。
2，掌握顧客心理，這一點是最難的，通過顧客進店時的穿著和進店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的衣服，從而有助于自己的推薦。
3，專業(yè)度的撐握，做到專業(yè)的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。我們不僅要做他的生意，還要做他身邊朋友的生意，不僅做他今天的生意，還要做他永久的生意，如果抱著這種心態(tài)去服務，那樣我們的品牌只會越做越好。
4，增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關或與顧群相對有關的知識，和顧客聊天的時候能找到共同話題，顧客有形形色色，想和他們能融入到一起，聊到一起，因此這方面也是相當?shù)闹匾駝t對于和他們之間的溝通就有了阻礙，從而也影響了銷售。
5，建立顧客檔案，留下顧客的資料，能記住顧客的姓名，記得他買過的衣服，也體現(xiàn)了我們這個品牌對他的重視，這樣子他也感到很有面子很開心，他有了面子，我們就有了票子，票子的來源是顧客，因此在我們心中每位顧客都是美麗的天使，即便有時天使也有不開心無理取鬧，也許是我們的服務沒有到位，也許是我們的溝通出現(xiàn)了問題，總之多從自身方面找原因，多問自己幾個為什么，我相信世界上每個天使的心靈原本都是美麗的。
衣服行業(yè)工作總結篇十三
我覺得，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵。在工作中，我嚴格遵守公司的各項紀律制度，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進步。
要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出貢獻。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務，這樣才能提高服務效率。
店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業(yè)務能力手機銷售工作總結工作總結。
為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也經(jīng)常不斷地總結思考，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結也很重要，下班時間，也會不斷充電思考與總結，才能讓自己業(yè)務工作有更多的了解與感悟。
由于社會發(fā)展，行業(yè)競爭激烈，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經(jīng)過不斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態(tài)度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出更多的貢獻。
衣服行業(yè)工作總結篇十四
銷售服裝的實習內容主要有以下幾個方面：
1、實地銷售：只有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的經(jīng)驗，表達和應變能力!還有讓顧客滿意而歸!
2、總結經(jīng)驗：短短的實習中，把每天銷售后的經(jīng)驗教訓記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長處，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。
3、學習管理：到服裝店不僅要學習直接的銷售產品，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務的!從而擴展思維，學習企業(yè)的管理系統(tǒng)。
在短短的實習期內，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應變能力，鍛煉了心理素質。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓的總結，提高了銷售業(yè)績，學習了書本學不到的經(jīng)驗!在管理方面也有所收獲!
通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應社會的能力強了，語言運用能力增強了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。
以上是我的實習工作總結，通過實習發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。而且應變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
衣服行業(yè)工作總結篇十五
今天，我在家里向媽媽學習縫衣服的口袋。
首先，我把線對準針孔穿過去，把線拉齊，線繞手指一圈，用力往一個方向搓，一搓一拉，就成了一個小結。接著，把衣服口袋弄平整，手指抓住口袋的邊沿，我怕扎到下面的手，把下面的手指與上面的手指錯開一點，我把針垂直往下扎，把衣服翻過來，把針拔出，把線拉緊，再往回扎，又從衣服的另一面穿出來，把線拉緊，我就一直重復做這樣的動作，沿著口袋的邊縫著。線不夠了，我用針靠著線的根部，打了兩個結，把線拉直，剪斷。我又穿了一段長線接著縫，不一會兒，我就縫好了。
我把手插進口袋，擺了個pose，照了一張相!我學會了縫衣服，真高興!
衣服行業(yè)工作總結篇十六
昨天找到拉拉，看到家中有一些碎布頭，我有一個想法就是給拉拉做衣服。
拿著一個花布，用布量拉拉，把多余的布剪掉，然后用針縫住兩邊，留個口，肩膀上斜肩款式，按拉拉的身長，剪下再縫上，試了再縫，縫了再試，拉拉穿上，然后在用針縫住，拉拉的“波斯米亞”長裙做好，看著粉色的花布上一朵朵花，好漂亮呀，我拿一個小布條，量好拉拉的天線，剪了一個頭飾，弄成一個小蝴蝶結，拉拉立刻成了一位可愛的小公主了。我又用藍色的布做了一個禮服，就像結婚新娘穿的禮服一樣，脫著一個長長的紗，我給它的裙子的名字是“波斯米登”長裙，這兩件衣服她可以來回倒著穿，我讓她擺不同的pose，我越看越喜歡。
媽媽的話：我晚上看睿制作的衣服，很有意思，盡管手工活不是很好，但是她的創(chuàng)意非常好，我說她的衣服名字很好聽，怎么沒聽說過，她說自己起的，還說也許過幾年就會有這服飾了，呵呵。
衣服行業(yè)工作總結篇十七
自己20xx年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20xx年12月24日，20xx年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實。
崗位職責。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。
3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;。
5、嚴格遵守公司制定的各項。
規(guī)章制度。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;。
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，河南省潤封基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-h11防腐涂料，當時奧運會禁運剛剛結束，生產線還在石家莊沒回遷，由于工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產線及時溝通，這樣既節(jié)約了時間，又使生產線安排了進貨，在生產線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄去有關資料，自己深知，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通，雖然因為限產公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客戶的交往，為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴901涂料白色差別太大，自己及時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、涂料產品市場分析。
涂料產品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：
(一)、市場需求分析。
涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)、競爭對手及價格分析。
這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產產品相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為60元/公斤、此類企業(yè)基本占領了代銷領域。沈陽一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司901的市場份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強大，很多鋼構廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復鋅涂料。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據(jù)20xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的如：綠創(chuàng)環(huán)保、華龍實業(yè)、華企光科貿等做為重點;二是發(fā)展好新的大客戶比如金九鼎鋼構、河北榮盛集團等，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作，比如上海某貿易公司。
(二)、20xx年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。
(三)、20xx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議。
(一)、20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、20xx年應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調整出廠價格。
(三)、20xx年應在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。
(四)考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產品質量等原因銷售經(jīng)理產生的費用和損失。
(五)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20xx年領導應認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
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衣服行業(yè)工作總結篇十八
今天媽媽、姥姥、哥哥、姨帶我去商場買衣服，一走進商場我就看見了一雙雙漂亮的鞋和一件件漂亮的衣服，還有許多漂亮的服飾，我們看了很多童裝，終于找到了一件適合我的`衣服，在那家我買了一件衣服和褲子，衣服領子上有一圈黑色斑點的毛，非常好看!
褲子呢，它是一條牛仔打底褲，我穿上很漂亮，這些衣服我都很喜歡，要謝謝我的媽媽!
衣服行業(yè)工作總結篇一
3.皇后一展飄逸、柔軟、華麗的風姿!皇后牌服裝。
4.貨比眾家，方知“金羊”最佳!金羊牌服裝。
5.時代目標追“真舒“,“真舒“風采魅全球!真舒牌羊毛襯。
6.穿上醒師,柔情似水!醒師毛衣裙。
7.采下五色棉,iced全棉服裝。
8.色澤高雅,魅力十足.工農牌服裝。
9.自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面紗!印度紗質洋裝。
10.輕盈、柔和、大方的款式,展示出你個人的風格!英國禮服。
11.當你在尋求高品位時,你就會發(fā)現(xiàn)佳衣!佳衣牌服裝。
12.銀都時裝,國際名牌!銀都牌時裝。
13.穿伊人裝,做自由人!香港伊人牌服裝新一個自己,歐洲風尚!瑞奇牌服裝。
14.浪漫舒適的法國風情!瑞奇牌服裝。
15.百變姿彩------雅迪氏!雅迪氏牌時裝。
16.盈錫福------以“帽“取人.盈錫福帽子。
17.適合大眾,價廉物美.工農牌服裝。
18.富于伸縮,胖瘦皆宜.工農牌服裝。
19.簡單樸實,運動服裝.工農牌服裝。
20.任憑虎嘯豹孔，為獨金羊行俏!金羊牌服裝。
衣服行業(yè)工作總結篇二
首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務工作能順利的進行下去。
幾點不足，平常和大家在一起還不是很積極，可能是剛剛來公司沒有多久的，跟身邊有些家人還不太熟悉，我保證在今后的工作和生活中不斷提升自身的各項能力。對客戶了解得不徹底，在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經(jīng)過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
我對業(yè)務這項職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業(yè)務，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié)，提高每個月的銷售量和利潤。可在總結個人業(yè)績令我本人感到汗顏。
回顧這些日子來的實際工作情況，出現(xiàn)這種結果的主要原因有就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務過程極為平淡單一。
在這里學到很多，很多歡樂，我愿與月半灣共同奮斗，一起成長!奮斗!奮斗!堅持奮斗!
我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市20xx年銷售業(yè)績更加興旺!
20xx年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領導和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務。
衣服行業(yè)工作總結篇三
3.皇太子恤衫并非皇家所獨有.東方太子恤。
4.設計精巧,縫制特殊.俏麗時裝。
5.新款的時裝,春天的形象.青春服裝。
7.杉杉西服廣告語：杉杉西服，不要太瀟灑。
9.呂宋------更顯您的風度!呂宋牌服裝。
10.蘭薇兒------溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢。蘭薇兒睡衣。
11.皇太子恤衫并非皇家所獨有。東方太子恤。
12.穿上金照牌就如同投入了太陽的懷抱，內心的感覺不言而喻!金照牌冬裝。
13.重塑你童年時代的媽媽!風雅牌服裝。
14.佐丹奴服裝廣告語：隋溢夏夢!愛，就是奉獻!把世界的色彩帶給您!
16.憶往昔，服裝設計千余種;看今朝，又有新品正風雅!風雅牌服裝。
17.您若擁有雙羽，將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
18.穿上金照牌就如同投入了太陽的懷抱,內心的感覺不言而喻!金照牌冬裝。
19.重塑你童年時代的媽媽!風雅牌服裝。
20.李寧廣告語：一切皆有可能。
21.耐克(nike)廣告語：不妨一試。
衣服行業(yè)工作總結篇四
1.美國阿迪達斯?萬達奴09運動風暴強悍登陸赤峰。一流的國際品牌，簡約時尚的潮流設計，決對讓您耳目一新，感受前所未有的、世界品牌的王者風范。
2.萬達奴是世界著名運動品牌阿迪達斯隆重推出的全新運動休閑系列產品，萬達奴不僅傳承了阿迪達斯固有的設計精髓和藝術理念，更主要的是它與阿迪達斯品牌一樣精工細做，由世界頂級設計大師主筆創(chuàng)意，使其每款服飾更加時尚經(jīng)典，隨意一件萬達奴品牌運動服裝都耐人品味，既有非對稱的美又有線性的靈動，件件都流動著青春的氣息，閃耀著運動的異采。
3.我們追求世界品牌，更堅持金般的服務，在這時我們鄭重承諾：阿迪達斯?萬達奴品牌店確保百分百真品牌，百分百好品質。來萬達奴購物讓您真真正正放心，實實在在購物。誠信維權是我們的宗旨，和諧消費是我們的理念。每件真品都會讓您倍感物超所值，穿在身上更是彰顯超凡脫俗的風采。
4.在阿迪達斯?萬達奴品牌店盛大開業(yè)之即，為創(chuàng)業(yè)立名我們特推出了“真品超值活動”：大膽推出，全場8折(特價活動)購物有禮。真品保優(yōu)更實惠，買運動休閑就到萬達奴品牌店，萬達奴服飾決對夠酷、夠個性、夠潮流;萬達奴讓您隨時隨地表現(xiàn)自己，演釋全新運派的自我，喜歡自己就要表現(xiàn)到底。
5.愛都男裝跨越世紀的浪漫經(jīng)典。愛都男裝法式風尚融純正東方愛之內蘊。愛都男裝為向往自由的你提供一個熱愛生活的理由。
6.好日子品牌服裝專賣城08年精品冬裝現(xiàn)已全新上市。
8.赤峰安踏專賣店08年冬季新品現(xiàn)已全新上市，安踏運動服飾大量應用安踏獨有的防風、防水、防油的三防技術。和安踏獨有的安踏芯技術。我們將以優(yōu)質的產品、優(yōu)雅的環(huán)境、溫馨的服務、打造動感、時尚、運動的安踏。專業(yè)運動我只選--安踏。
9.鹿頂皮草夏季服裝珍品隆重上市。
11.杰爾盛，海波依爾，100%桑蠶絲，世間珍品，女人夢寐以求的極品。
12.杰爾盛，海波依爾，讓你更具魅力，更有品位，讓赤峰的女人更美。
13.黃金通訊祝賀名牌服裝折扣商城入駐赤峰商廈四樓，名牌服裝折扣商城集諸多名品男女裝于一店，價格低，更新快，質量好，全場貨品2到5折促銷，開開心心穿名牌，實實惠惠省鈔票!
衣服行業(yè)工作總結篇五
先說銷售由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。
以我西單xx店的運動xx店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇xxe，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品。
在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展，在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，不過要靈活運用戰(zhàn)術，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用比如xx陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么我克什么如果對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利，在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如如果我的男t恤的銷售份額占到了xx%。
女t恤的銷售份額只占到xx%，那么我切不可以將庫存調整為男t恤xx%，女t恤xx%因為如果這樣調整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向xx%和xx%推進，如果一旦我的女t恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降，因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性，在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。
因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。
在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，做好銷售工作總結這樣才能夠最準確地反饋設計及生產。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男t恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，xx%或者其他？這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。
衣服行業(yè)工作總結篇六
1.瑯琊時尚，應有盡有。
2.你衣戀，我定制!
3.衣納百川，惠尚一品。
4.衣尚一品，惠納百川。
5.穿時尚，愛生活，在這里!
6.完美的服裝就在這。
7.優(yōu)質生活，優(yōu)質你我他。
8.超性價比外貿集成店，你的時尚顧問!
9.百搭良配，還您優(yōu)雅。
10.任憑虎嘯豹孔，為獨金羊行俏!金羊牌服裝。
11.辦公窒的年輕人,你的時髦裝扮應朝那個方向走?法國西裝制服上衣。
12.木棉的質料,觸感柔適,加上迷人的刺繡,更顯絕代風姿!越南刺繡洋裝。
13.使你更修長纖細!印度開前襟洋裝。
14.曲線玲瓏,極具小家碧玉的端莊!印度絲質洋裝。
15.棉麻衫令您好擁有涼爽的觸覺感受!印度混紡花洋裝。
16.自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面紗!印度紗質洋裝。
17.穿伊人裝,做自由人!香港伊人牌服裝。
18.天天絲織品-----絲絲入扣!天天牌絲織服裝。
19.濱哥冬衣，運動從這里開始!濱哥牌運動服。
20.貨比眾家，方知“金羊”最佳!金羊牌服裝。
21.最實惠的時尚!
22.世界上那么多店鋪，你卻走進了我的。
衣服行業(yè)工作總結篇七
1.美國阿迪達斯萬達奴09運動風暴強悍登陸赤峰。一流的國際品牌，簡約時尚的潮流設計，決對讓您耳目一新，感受前所未有的、世界品牌的王者風范。
2.萬達奴是世界著名運動品牌阿迪達斯08年隆重推出的全新運動休閑系列產品，萬達奴不僅傳承了阿迪達斯固有的設計精髓和藝術理念，更主要的是它與阿迪達斯品牌一樣精工細做，由世界頂級設計大師主筆創(chuàng)意，使其每款服飾更加時尚經(jīng)典，隨意一件萬達奴品牌運動服裝都耐人品味，既有非對稱的美又有線性的靈動，件件都流動著青春的氣息，閃耀著運動的異采。
3.我們追求世界品牌，更堅持金般的服務，在這時我們鄭重承諾：阿迪達斯萬達奴品牌店確保百分百真品牌，百分百好品質。來萬達奴購物讓您真真正正放心，實實在在購物。誠信維權是我們的宗旨，和諧消費是我們的理念。每件真品都會讓您倍感物超所值，穿在身上更是彰顯超凡脫俗的風采。
4.在阿迪達斯萬達奴品牌店盛大開業(yè)之即，為創(chuàng)業(yè)立名我們特推出了“真品超值活動”：大膽推出，全場8折(特價活動)購物有禮。真品保優(yōu)更實惠，買運動休閑就到萬達奴品牌店，萬達奴服飾決對夠酷、夠個性、夠潮流;萬達奴讓您隨時隨地表現(xiàn)自己，演釋全新運派的自我，喜歡自己就要表現(xiàn)到底。
5.愛都男裝跨越世紀的浪漫經(jīng)典。愛都男裝法式風尚融純正東方愛之內蘊。愛都男裝為向往自由的你提供一個熱愛生活的理由。
6.好日子品牌服裝專賣城08年精品冬裝現(xiàn)已全新上市。
8.赤峰安踏專賣店08年冬季新品現(xiàn)已全新上市，安踏運動服飾大量應用安踏獨有的防風、防水、防油的三防技術。和安踏獨有的安踏芯技術。我們將以優(yōu)質的產品、優(yōu)雅的環(huán)境、溫馨的服務、打造動感、時尚、運動的安踏。專業(yè)運動我只選--安踏。
9.鹿頂皮草夏季服裝珍品隆重上市。
11.杰爾盛，海波依爾，100%桑蠶絲，世間珍品，女人夢寐以求的極品。
12.杰爾盛，海波依爾，讓你更具魅力，更有品位，讓赤峰的女人更美。
13.黃金通訊祝賀名牌服裝折扣商城入駐赤峰商廈四樓，名牌服裝折扣商城集諸多名品男女裝于一店，價格低，更新快，質量好，全場貨品2到5折促銷，開開心心穿名牌，實實惠惠省鈔票!
衣服經(jīng)典廣告詞。
1.自我做主，我行我酷。
2.著裝繽慕，凸顯帥酷。
3.追求我自我――繽慕。
4.值得依靠，懂得欣賞。
5.這就是我的繽慕，這就是我的風采!
6.彰顯男人個性，引領時尚潮流，點燃新的激情，活出你的味道!
7.張揚個性，體現(xiàn)魅力。
8.云想衣裳花想容，我們能想只有繽慕。
9.原來男裝可以這樣穿――繽羨!
10.依然繽紛的愛慕，依然是繽慕。
11.衣之繽慕，通往時尚。
12.衣隨心動，動亦不動。
13.衣流繽慕，男裝之途。
14.一樣的世界，不一樣的人生。
15.一分自信，一分風度。
16.野性的魅力，繽慕懂你。
17.仰慕你的風采。
18.秀出我激昂的青春。
19.百變百搭，萬變由你。
20.波光漣漪，雕琢時光的肌膚;凝聚魅力，詮釋淡雅的永恒!
1.濱哥冬衣，運動從這里開始!濱哥牌運動服。
2.銀都時裝,國際名牌!銀都牌時裝。
3.皮爾?卡丹廣告語：弘揚男士精品,一展男士風采!皮爾?卡丹在這兒!牌----皮爾?卡丹!
4.貨比眾家，方知“金羊”最佳!金羊牌服裝。
5.時代目標追“真舒“,“真舒“風采魅全球!真舒牌羊毛襯。
6.穿上醒師,柔情似水!
8.超前享受,率領潮流!佳衣牌服裝。
9.讓你成為情人眼里的西施!佳衣牌服裝。
10.當你在尋求高品位時,你就會發(fā)現(xiàn)佳衣!佳衣牌服裝。
11.銀都時裝,國際名牌!銀都牌時裝。
12.穿伊人裝,做自由人!香港伊人牌服裝。
13.天天絲織品-----絲絲入扣!天天牌絲織服裝國際名。
14.濱哥冬衣，運動從這里開始!濱哥牌運動服。
15.貨比眾家，方知“金羊”最佳!金羊牌服裝。
17.浪渡時裝,伴君乘風破浪!浪渡牌服裝。
18.紅色魚尾獅------可信賴的標志!魚尾獅服裝。
19.北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝。
20.不求天子地位,但求天子風度!天子牌服裝。
21.天子高級男士服裝,瀟灑盡在其中!天子牌服裝。
22.當一回王子,輕松瀟灑!王子牌西裝。
23.擁有飛蝠,飛來鴻福!飛蝠牌夾克。
24.昂首闊步,可隆服裝!可隆牌服裝。
25.國營老牌是金照,還是金照靠得牢!金照牌服裝。
衣服行業(yè)工作總結篇八
首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務工作能順利的進行下去。
幾點不足，平常和大家在一起還不是很積極，可能是剛剛來公司沒有多久的，跟身邊有些家人還不太熟悉，我保證在今后的工作和生活中不斷提升自身的各項能力。對客戶了解得不徹底，在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經(jīng)過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
我對業(yè)務這項職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業(yè)務，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié)，提高每個月的銷售量和利潤。可在總結個人業(yè)績令我本人感到汗顏。
回顧這些日子來的實際工作情況，出現(xiàn)這種結果的主要原因有就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務過程極為平淡單一。
在這里學到很多，很多歡樂，我愿與月半灣共同奮斗，一起成長!奮斗!奮斗!堅持奮斗!
我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市2017年銷售業(yè)績更加興旺!
2017年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領導和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務。
衣服行業(yè)工作總結篇九
導購員的出現(xiàn)是“買方市場”和“渠道經(jīng)濟”的必然產物，導購員良好的導購服務可以為公司培養(yǎng)大批忠誠的顧客和提高品牌知名度，并且可以培育潛在的市場。你是否在找正準備撰寫“做衣服導購工作總結”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
今年七月，我非常榮幸的加入___，至今已有一年多，在公司領導的正確指導和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展，現(xiàn)就20__年的工作情況總結如下：
一、用心鍛煉自己的銷售基本功。
人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。優(yōu)秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學家，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。
二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質。
在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素質。所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領，讓我的心理素質在工作中得到了良好的鍛煉。
三、口才方面有了大幅提升。
要做一個優(yōu)秀的導購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。
四、在20__年的工作中努力拓展自己知識面。
我認為做導購就好象在讀免費的mba課程，它讓我學到了許多無法在大學校園里學到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產品，更好的說服客戶，必須學習更多，更專業(yè)的產品知識，所以久而久之，就成了某個領域的專家，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來，更不要說成為什么專家了。我認為問題出現(xiàn)在兩個方面：一方面公司培訓不到位;另一方面自我學習成長的意識太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠與我無緣。在1420__年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓，在平時閑暇時也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng)、皮膚護理的專家了。
作為一名導購除了學習專業(yè)的商品知識外，還要學習一系列與商品相關的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學習。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績最好的導購之一。做得比別人多一點，學得比別人多一點，于是經(jīng)驗就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點。學習是為自己、為財富、為成功、為快樂、所以作為一名優(yōu)秀的導購不但是某些產品的專家，他的知識也應是全方位的。
五、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率。
在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的最好機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優(yōu)質的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。
當然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲，我將不斷提高業(yè)務素質,加強業(yè)務訓練和學習，不斷改進工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質的工作服務于公司，服務好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱!
20__年已經(jīng)過去，新的一年又在展開，作為一名服裝導購員，現(xiàn)將自己的工作總結及心得總結如下，希望大家能夠予以指導建議。
導購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導購員要做好導購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶介紹產品時，一定要耐心解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導購員還需要掌握以下技巧。
導購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣，在推薦服裝時，我們可以運用以下幾點：
1、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，導購員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客餓推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦時，要著重強調服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點，對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次，要注意重點銷售的技巧。重點銷售是指銷售要具有針對性。對服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功，在極短的時間內讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)，重點銷售有下列環(huán)節(jié)：
1、從4w上著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象以及穿著目的等方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”、“這件衣服你最合適”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式，對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、導購員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
以上是我這段時間做服裝導購的總結，在以后的導購中，我將會及時做好計劃及總結，以便更好地做好服裝導購工作。
1、銷售指標的完成情況。
在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，_市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況。
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的_購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品；2家酒店是分別是_酒店和_酒店，其中_酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，_酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費者對“_酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的'統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20_年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。
陽光傾斜燦爛的七月，我們又相聚在一起?？粗恳晃煌碌男δ槪业男木镁貌荒芷届o。端午已過，農田里。新一季如翡翠般的秧苗不停地搖擺美麗的身姿，像多情的少女抵擋不住微風的甜言蜜語。公司里。緊張而又團結的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進，猶如八仙過海、各顯神通。
這使我看到了明媚的陽光，體驗到了夏日的激情，這半年多值得回憶的東西太多太多了，酸甜苦辣，回味無窮。今年上半年已悄悄過去，作為銷售人員的我值得一提的是，合同定單量比去年同期要多出一些，善于總結以往的失敗經(jīng)驗，吸取教訓，不再犯同樣的錯誤，與客溝通的技巧逐漸成熟起來，在領導英明的帶領下，心態(tài)也比以前好多了，由衷的感謝呂總、任經(jīng)理。在下半年爭取能做出更好的成績。
在表揚自己的過程中同時也存在很多不足的地方，這些無一不是隨時敲響的警鐘。因沒有太多時間的，整理的有些七零八亂，做的不足的地方總結出以下幾點：
一、學習勤奮度不夠。
具體表現(xiàn)在，看書不認真，一拖再拖，不看書或看書少，以至考試成績不理想?？荚嚕伎?，考試，確實考試能考出自己不懂的東西來。自己思想懶惰，缺乏創(chuàng)新，專業(yè)方面的知識仍然欠缺，所以加強學習是關鍵。
二、跟單不及時，不仔細，不勇敢。
原則是覺得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟。覺得拿不下來的單子卻棄而遠之，漠不關心。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭。主觀意識強烈，結果顧了東邊忽略了西邊，丟單的現(xiàn)象屢見不鮮，儼然孤軍奮戰(zhàn)，損失慘重！
三、感性，固執(zhí)，不熱誠。
憑借父母給我的一雙手，目的雖然談不上拯救地球，也許能支撐整個家庭那也算幸運的了，我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個敏感的人，也是一個明白人，這性格要說改一時半會兒還真改不了，因為我嘗試過n遍了，結果以失敗而告終。憑感覺做事、牛氣、自慚、尤為被動這些都可以說是缺點，都是對工作發(fā)展極為不利的因素，可這方面我總是知錯改錯但不認錯。
四、承上啟下的作用沒發(fā)揮出來。
自本年度_月_日任__公司主管以來，經(jīng)理對我恩重如山，大愛無疆，或許因為我有了安逸的上班環(huán)境，工作中非但沒做出成績，團隊合作的力量絲毫沒有體現(xiàn)出來，對同事的關心也不夠，這是我的失職。我不太喜歡故做表面的工作，實事求是，勤奮塌實的走好每一步，摔跤的幾率自然減少。任經(jīng)理曾對我說：“工作只要善始善終的去做，必有回報?！蔽乙恢焙馨没诮裉斓奈遥@也許才是工作的剛剛開始，我一定加倍努力向前進，我也想說：只要用心，必能大勝。
五、溝通從“心”開始。
“溝通從心開始”是中國移動公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。
1、如果我犯了錯希望任經(jīng)理當面對我直說無妨，多批評，因為現(xiàn)在壓力很重，不能為任經(jīng)理撐起半壁江山，我心里極度難受，食不下，睡不眠。
2、來__已經(jīng)兩個月了，沒做出成績，也沒做好表率，但是我不甘落后，望領導多支持。
3、我相信一時運氣差不代表永遠都這樣，我也相信我一定能夠做的更好，我的成績離不開公司的大力支持，在這里感謝我的上級領導，深深的鞠一躬。相信公司發(fā)展明天更美好！
說這些不是為了壯大士氣，我現(xiàn)在還算不上一介匹夫，正因為我們的團隊年輕，還不具備做戰(zhàn)的能力，也因為我們正年輕，年輕無極限，年輕有朝氣有活力，年輕就應該奮斗。而我們最多現(xiàn)在也只是處于練兵階段，目前完成量離全年任務還差一大截，我們力爭有市場的地方，就有斯可絡！在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目標。
衣服行業(yè)工作總結篇十
轉眼間，大一已經(jīng)過去了，迎來了暑假，上大學以前，假期的時間根本不能由自己支配，而現(xiàn)在的暑假使我閑了下來。經(jīng)過了一番考慮，覺得打工既可以充實假期，也可以為自己賺一些零花錢，是一次很好的社會實踐的機會。在實踐中增長見識，鍛煉自己的能力，培養(yǎng)自己的韌性，通過社會實踐，找出自己的不足和差距。經(jīng)朋友的介紹，在一家服裝賣場找到了賣衣服的工作。在以前買衣服的經(jīng)驗中，覺得賣衣服也不是很難，就是為客人服務，態(tài)度好就可以了，但事實并非如此。
賣衣服的工作看似簡單，事實上并不是只有賣衣服，每天要整理、清點貨物；還要保持店內的衛(wèi)生清潔；還有最重要的是，服務客人，好的服務態(tài)度。在這10多天的工作中，既漫長有短暫，既辛苦又快樂。這次的實踐，讓我懂得，其實賣衣服是很不容易的，也是有很多技巧的。
一、付出才會有回報。以前買衣服的時候，都會有服務員跟在后面介紹、推薦，總覺得沒有必要，自己看就可以，但實踐過后，事實并非如此。前幾次，客人進店的時候，我并沒有跟在后面介紹，覺得他們如果感興趣自然就會問我，但結果卻是客人都離開了，這讓我明白，等待是不可以的。于是，我也開始主動推薦介紹，只有這樣客人才能真正的產生興趣。也就是這樣，我賣出了我的第一件衣服。這告訴了我，付出了努力，才回有回報。
二、具有好的溝通能力。面對不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通過溝通是對方產生興趣，接受你的介紹，從而接受衣服，雖然我的介紹不如專業(yè)人員，但在賣衣服的過程中，把曾經(jīng)學習過的溝通技巧運用在實際的銷售當中，也是一次鍛煉的機會，畢竟在以后的工作中，與人的溝通也是很重要的一部分。
三、服務態(tài)度是至關重要的。有一句話叫做“顧客就是上帝”，的確，在服務類。
的行業(yè)中，對待客人要有好的態(tài)度，這樣才能贏得客人的青睞。不論是賣衣服，還是當護士，只有周到的服務，文明禮貌，才會讓對方對你放心，接受你的衣服或是治療。
四、朋友是成功的基石。在這短短的十幾天中，我也交到了不少的朋友，有很多。
時候，我們是一起把衣服賣出去的，所以說，結交到好的朋友，也是成功的關鍵。
五、成功是留給有準備的人。只有事先了解了衣服的各個方面，才能很好的給人。
介紹，就好比我們要熟練的掌握各項技能，熟練操作，才能更好的為病人治療。
總之，通過這次的打工經(jīng)歷，讓我對社會生活的認識有了進一步加深，在與人相處、溝通的方面有了更好的認識，加強了與人溝通的能力，使我在以后人際交往方面有了更豐富的經(jīng)驗，也讓我明白要在今后的學習生活中表現(xiàn)得更好，更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質。
衣服行業(yè)工作總結篇十一
20xx年也是大豐收的一年，在8月份的大型特賣活動取得了圓滿成功，在一次次的業(yè)績突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團隊力量，很驕傲也很榮幸有這么個團隊，服裝商場工作總結。
在過去的一年里客訴也時有發(fā)生，如前幾天發(fā)生的“羽絨服”客訴事件，雖然事情已經(jīng)圓滿解決，但做為導購的我們也得深思，在工作中是否有不足的地方，將在以后的工作中更加細心多提醒顧客仔細檢查貨品，盡可能的少發(fā)生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜.理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們需要改進的。
非常榮幸本人能代表我們營運二部參加公司舉行的《三字經(jīng)》在此活動中我學習到了很多，也發(fā)現(xiàn)人的潛能是無限的，只要你肯努力，肯付出一定會有回報的。在一次次的登臺演講中，能夠突破了自己，戰(zhàn)勝了自己也是我一年來取得的最大的成績。
更值得高興的是我專柜被評為“杭州地區(qū)業(yè)績年增長率”最高的一家店，是榮譽，是對我們工作的一個肯定。在高興和興奮之余我感受最深的是壓力，在20xx年里我們將如何取得更好的成績呢?針對未來的20xx，我專柜將重點放在以下幾個方面：
a:積極配合商場促銷活動，提高銷售業(yè)績，工作總結《服裝商場 工作總結》。
b:充足的貨品，爭取做好貨品的供應，以滿足顧客的需求。
c:提高服務質量，用心服務，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。
d:完善顧客資料，重點培養(yǎng)新的顧客群，完善顧客資料，讓新的顧客轉變?yōu)橹覍嶎櫩?針對老顧客要付出更多的耐心和細心，并讓其帶新的顧客進行消費。
f:提高銷售技巧,定期讓公司對導購進行專業(yè)知識培訓，曾強自身素質并提升個人銷售業(yè)績。
我相信在今后的工作中，我會繼續(xù)不斷的努力下去，雖然有時也會在紀律中偶犯小錯誤，因人無完人，出錯在所難免的，所以我不會過分的苛求自己。不過我相信只要我在崗位上一天，我就會付出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厲爭取在20xx年里取得更好的成績。我相信自己一定能做好!!!
衣服行業(yè)工作總結篇十二
一名合格的導購員首先要做到以下基本幾點：
1．微笑（微笑能傳達真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的）。
2．贊美顧客（一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情）。
3．注重禮儀（禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導購員）。
4．注重形象（導購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。
所謂專業(yè)形象是指導購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來良好的感覺）。
5．傾聽顧客說話（認真傾聽顧客意見，是導購員同顧客建立信任關系的最重要方法之一，同樣顧客也很尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員）。
以上是對導購員來講十分重要也是最基本的注意事項，是必須做到的。
針對貨品銷售方面，我們導購人員還必須注意以下幾點：
1，熟悉自己店內的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什么樣的顧客，估到每件衣服都能記在心里，做到客人進廳能推薦對衣服，吃的準衣服類型風格。
2，掌握顧客心理，這一點是最難的，通過顧客進店時的穿著和進店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的衣服，從而有助于自己的推薦。
3，專業(yè)度的撐握，做到專業(yè)的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。我們不僅要做他的生意，還要做他身邊朋友的生意，不僅做他今天的生意，還要做他永久的生意，如果抱著這種心態(tài)去服務，那樣我們的品牌只會越做越好。
4，增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關或與顧群相對有關的知識，和顧客聊天的時候能找到共同話題，顧客有形形色色，想和他們能融入到一起，聊到一起，因此這方面也是相當?shù)闹匾駝t對于和他們之間的溝通就有了阻礙，從而也影響了銷售。
5，建立顧客檔案，留下顧客的資料，能記住顧客的姓名，記得他買過的衣服，也體現(xiàn)了我們這個品牌對他的重視，這樣子他也感到很有面子很開心，他有了面子，我們就有了票子，票子的來源是顧客，因此在我們心中每位顧客都是美麗的天使，即便有時天使也有不開心無理取鬧，也許是我們的服務沒有到位，也許是我們的溝通出現(xiàn)了問題，總之多從自身方面找原因，多問自己幾個為什么，我相信世界上每個天使的心靈原本都是美麗的。
衣服行業(yè)工作總結篇十三
我覺得，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵。在工作中，我嚴格遵守公司的各項紀律制度，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進步。
要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出貢獻。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務，這樣才能提高服務效率。
店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業(yè)務能力手機銷售工作總結工作總結。
為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也經(jīng)常不斷地總結思考，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結也很重要，下班時間，也會不斷充電思考與總結，才能讓自己業(yè)務工作有更多的了解與感悟。
由于社會發(fā)展，行業(yè)競爭激烈，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經(jīng)過不斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態(tài)度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出更多的貢獻。
衣服行業(yè)工作總結篇十四
銷售服裝的實習內容主要有以下幾個方面：
1、實地銷售：只有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的經(jīng)驗，表達和應變能力!還有讓顧客滿意而歸!
2、總結經(jīng)驗：短短的實習中，把每天銷售后的經(jīng)驗教訓記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長處，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。
3、學習管理：到服裝店不僅要學習直接的銷售產品，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務的!從而擴展思維，學習企業(yè)的管理系統(tǒng)。
在短短的實習期內，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應變能力，鍛煉了心理素質。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓的總結，提高了銷售業(yè)績，學習了書本學不到的經(jīng)驗!在管理方面也有所收獲!
通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應社會的能力強了，語言運用能力增強了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。
以上是我的實習工作總結，通過實習發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。而且應變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
衣服行業(yè)工作總結篇十五
今天，我在家里向媽媽學習縫衣服的口袋。
首先，我把線對準針孔穿過去，把線拉齊，線繞手指一圈，用力往一個方向搓，一搓一拉，就成了一個小結。接著，把衣服口袋弄平整，手指抓住口袋的邊沿，我怕扎到下面的手，把下面的手指與上面的手指錯開一點，我把針垂直往下扎，把衣服翻過來，把針拔出，把線拉緊，再往回扎，又從衣服的另一面穿出來，把線拉緊，我就一直重復做這樣的動作，沿著口袋的邊縫著。線不夠了，我用針靠著線的根部，打了兩個結，把線拉直，剪斷。我又穿了一段長線接著縫，不一會兒，我就縫好了。
我把手插進口袋，擺了個pose，照了一張相!我學會了縫衣服，真高興!
衣服行業(yè)工作總結篇十六
昨天找到拉拉，看到家中有一些碎布頭，我有一個想法就是給拉拉做衣服。
拿著一個花布，用布量拉拉，把多余的布剪掉，然后用針縫住兩邊，留個口，肩膀上斜肩款式，按拉拉的身長，剪下再縫上，試了再縫，縫了再試，拉拉穿上，然后在用針縫住，拉拉的“波斯米亞”長裙做好，看著粉色的花布上一朵朵花，好漂亮呀，我拿一個小布條，量好拉拉的天線，剪了一個頭飾，弄成一個小蝴蝶結，拉拉立刻成了一位可愛的小公主了。我又用藍色的布做了一個禮服，就像結婚新娘穿的禮服一樣，脫著一個長長的紗，我給它的裙子的名字是“波斯米登”長裙，這兩件衣服她可以來回倒著穿，我讓她擺不同的pose，我越看越喜歡。
媽媽的話：我晚上看睿制作的衣服，很有意思，盡管手工活不是很好，但是她的創(chuàng)意非常好，我說她的衣服名字很好聽，怎么沒聽說過，她說自己起的，還說也許過幾年就會有這服飾了，呵呵。
衣服行業(yè)工作總結篇十七
自己20xx年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20xx年12月24日，20xx年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實。
崗位職責。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。
3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;。
5、嚴格遵守公司制定的各項。
規(guī)章制度。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;。
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，河南省潤封基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-h11防腐涂料，當時奧運會禁運剛剛結束，生產線還在石家莊沒回遷，由于工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產線及時溝通，這樣既節(jié)約了時間，又使生產線安排了進貨，在生產線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄去有關資料，自己深知，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通，雖然因為限產公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客戶的交往，為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴901涂料白色差別太大，自己及時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、涂料產品市場分析。
涂料產品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：
(一)、市場需求分析。
涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)、競爭對手及價格分析。
這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產產品相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為60元/公斤、此類企業(yè)基本占領了代銷領域。沈陽一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司901的市場份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強大，很多鋼構廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復鋅涂料。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據(jù)20xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的如：綠創(chuàng)環(huán)保、華龍實業(yè)、華企光科貿等做為重點;二是發(fā)展好新的大客戶比如金九鼎鋼構、河北榮盛集團等，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作，比如上海某貿易公司。
(二)、20xx年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。
(三)、20xx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議。
(一)、20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、20xx年應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調整出廠價格。
(三)、20xx年應在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。
(四)考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產品質量等原因銷售經(jīng)理產生的費用和損失。
(五)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20xx年領導應認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
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衣服行業(yè)工作總結篇十八
今天媽媽、姥姥、哥哥、姨帶我去商場買衣服，一走進商場我就看見了一雙雙漂亮的鞋和一件件漂亮的衣服，還有許多漂亮的服飾，我們看了很多童裝，終于找到了一件適合我的`衣服，在那家我買了一件衣服和褲子，衣服領子上有一圈黑色斑點的毛，非常好看!
褲子呢，它是一條牛仔打底褲，我穿上很漂亮，這些衣服我都很喜歡，要謝謝我的媽媽!