營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想（優(yōu)質(zhì)24篇）

    總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，做出調(diào)整。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，不要忽視團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)和合作，要適當(dāng)表?yè)P(yáng)和感謝他人。總結(jié)是一個(gè)學(xué)習(xí)和提升的過(guò)程，不斷閱讀他人的總結(jié)作品，可以拓寬自己的思維和視野。
    營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇一
    在秋意濃濃的季節(jié)里，我們來(lái)到了新道街小學(xué)聽(tīng)了著名教育專家林格教授的講座，受益匪淺。我們這些忙碌的一線教師們，能在辛苦勞作之時(shí)，獲準(zhǔn)品味這么高水準(zhǔn)的講座，真乃三生有幸。教育就是培養(yǎng)習(xí)慣，教育的終極是使受教育者自覺(jué)。林教授運(yùn)用鮮活的事例，和藹可親的語(yǔ)調(diào)，講述著教育新理念。數(shù)小時(shí)的授課我們一點(diǎn)都沒(méi)有感到疲勞。并卻感觸頗深。
    講座中，我們深深體會(huì)到了林格教授養(yǎng)成教育的精辟觀點(diǎn)，我學(xué)習(xí)后心理有所觸動(dòng)。是啊、無(wú)論家長(zhǎng)還是老師，我們教育孩子的同時(shí)，確實(shí)要用心思考一下，我們教育孩子有好習(xí)慣，自己是否有身教，“學(xué)高為師，身正為范”，“身教重于言傳”，這是好多老師都懂的至理名言?？伞岸辈坏扔诰湍茏龅煤?。試想，如果一個(gè)老師對(duì)“有禮”的學(xué)生“疼愛(ài)有加”，對(duì)“沒(méi)禮”的學(xué)生愛(ài)理不理;或邊講粗話邊怪學(xué)生不文明，那后果會(huì)是怎么樣呢?回過(guò)頭來(lái)想一想，如今，一些成年人的品行更令人汗顏。眾所周知的一些日常瑣事垃圾不亂丟，談不隨地吐，遵守交通規(guī)則等一方面，不正是一些有判斷力有自制力的成年人所為嗎?所以說(shuō)養(yǎng)成教育的關(guān)鍵在教育者，在教育者觀念認(rèn)識(shí)上急需加強(qiáng)。
    從教二十多年來(lái)，我始終認(rèn)為養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，首先從學(xué)做人開(kāi)始。在一個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中，小學(xué)至初中階段是形成性格的最關(guān)鍵時(shí)期。在此階段，不讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，不讓學(xué)生好好學(xué)做人的道理，那就是他們學(xué)到的課本知識(shí)再多，他們的腦瓜再聰明，也很可能在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中因某種原因而前功盡棄，或走上社會(huì)成為一個(gè)“半廢人”。我國(guó)著名教育家葉圣陶先生也說(shuō)過(guò)：“什么是教育?簡(jiǎn)單一句話，就是要養(yǎng)成習(xí)慣?！薄暗掠褪且B(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，智育就是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，體育就是要養(yǎng)成良好的鍛煉身體的習(xí)慣?！笨梢?jiàn)，抓好養(yǎng)成教育是一件多么重要的事情，小而言之，對(duì)于學(xué)生的全面發(fā)展，大而言之，對(duì)于提高全民族的綜合素質(zhì)都有著十分重要的作用。
    養(yǎng)成教育看似習(xí)慣點(diǎn)滴就在我們身邊，但你能夠真正向林教授這樣全面理解它，是非常不易的事情，長(zhǎng)期以來(lái)為什么我們這個(gè)德育在教育中始終占重要地位的國(guó)度，在一些地方如今卻連最基本的道德操守都已喪失?原因可能錯(cuò)綜復(fù)雜，但我認(rèn)為，很重要的一點(diǎn)，就在于我們多年來(lái)養(yǎng)成教育的缺乏。家庭教育、學(xué)校教育、社會(huì)教育，多注重于用說(shuō)教或抓典型、樹(shù)模范、大張旗鼓地搞宣傳的方式進(jìn)行品德教育，但卻忽視了對(duì)個(gè)人良好習(xí)慣的教育培養(yǎng)，美國(guó)心理學(xué)家威廉·詹姆士說(shuō)了這樣一句話：“播下一個(gè)行動(dòng)，收獲一種習(xí)慣;播下一種習(xí)慣，收獲一種性格;播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。”所以，注重養(yǎng)成教育，才能使德育具有根基;培養(yǎng)公民良好的行為習(xí)慣，才能樹(shù)立起良好的道德風(fēng)尚，才能為精神文明建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    林教授的精彩的論述，著實(shí)讓人折服。讓我們?yōu)榛貧w教育的純真，共同努力吧!
    營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇二
    為提高營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的總體安排，20_5月1日至20_11月30日，我們組織營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)的學(xué)生實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)將實(shí)訓(xùn)工作的具體情況總結(jié)匯報(bào)如下：
    一，專業(yè)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
    在本次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)訓(xùn)。課程實(shí)訓(xùn)的具體內(nèi)容：
    對(duì)于二年級(jí)的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生而言，由于此前有一年級(jí)時(shí)期的認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)，也由于營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時(shí)間兼職的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識(shí)，所以，課程實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn)。這次課程實(shí)訓(xùn)中，我們根據(jù)惠德隆有限公司，古順河酒廠市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動(dòng)。實(shí)訓(xùn)期間，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實(shí)地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群，實(shí)訓(xùn)過(guò)程組織有序，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容講求實(shí)效。
    二，專業(yè)實(shí)訓(xùn)體會(huì)。
    雖說(shuō)類似的實(shí)訓(xùn)每年都會(huì)組織，但每次的實(shí)訓(xùn)都使我們對(duì)于專業(yè)實(shí)訓(xùn)有更多更新的體會(huì)，也使我們對(duì)于在中職營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識(shí)。
    1，專業(yè)實(shí)訓(xùn)的專業(yè)特征是確保實(shí)訓(xùn)效果的基本要件。
    這次安排的課程實(shí)訓(xùn)，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，專業(yè)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃展開(kāi)，實(shí)訓(xùn)過(guò)程中都貼近了企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際，實(shí)訓(xùn)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學(xué)校，專業(yè)，學(xué)生，多贏的效果，基本完成了實(shí)訓(xùn)計(jì)劃規(guī)定的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)訓(xùn)目標(biāo)。
    2，周密翔實(shí)的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃是完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)的有力保證。
    在這次實(shí)訓(xùn)之前，為制定翔實(shí)可行的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，營(yíng)銷專業(yè)全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會(huì)聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)和課程實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，計(jì)劃反映了企業(yè)目標(biāo)，體現(xiàn)了專業(yè)要求，結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn)，規(guī)范了實(shí)訓(xùn)過(guò)程。
    3，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)訓(xùn)的必要支撐。
    由于這次實(shí)訓(xùn)得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助，實(shí)訓(xùn)計(jì)劃的針對(duì)性，實(shí)訓(xùn)過(guò)程的專業(yè)性，實(shí)訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性，實(shí)訓(xùn)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示。
    4，專業(yè)實(shí)訓(xùn)同樣是對(duì)學(xué)校，專業(yè)，教師的客觀評(píng)價(jià)。
    這次認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)，課程實(shí)訓(xùn)都有效地與企業(yè)市場(chǎng)推廣，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對(duì)接，也是學(xué)校，教師，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價(jià)值的直接檢驗(yàn)，能否在得到企業(yè)支持的同時(shí)，給予企業(yè)以回報(bào)，不僅僅要求學(xué)生努力，同樣離不開(kāi)教師的認(rèn)真與專業(yè)。
    三，專業(yè)實(shí)訓(xùn)反映出的問(wèn)題。
    這次實(shí)訓(xùn)雖然成效突出，但在實(shí)訓(xùn)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視，解決的問(wèn)題。
    1，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng)。
    這一問(wèn)題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn)，比如專業(yè)教師，專業(yè)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師隊(duì)伍缺乏，專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足，新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)發(fā)不夠，這次實(shí)訓(xùn)中這些問(wèn)題又再次在一定程度上影響到了實(shí)訓(xùn)的效果。
    2，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整。
    教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問(wèn)題，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對(duì)性差。
    3，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高。
    專業(yè)實(shí)訓(xùn)中有大量的工作需要同學(xué)們以營(yíng)銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵(lì)與支持共同應(yīng)對(duì)，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性不足。
    四，改進(jìn)問(wèn)題的措施及建議。
    就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來(lái)看，解決好專業(yè)實(shí)訓(xùn)中反映出的問(wèn)題，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：
    1，加強(qiáng)與實(shí)訓(xùn)合作單位的聯(lián)系，條件成熟時(shí)拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地。
    這次實(shí)訓(xùn)中，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同，這種深化合作的基礎(chǔ)，足以引起我們對(duì)強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動(dòng)力，應(yīng)通過(guò)組織保障，制度保障等機(jī)制，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系。
    2，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的。
    在理論教學(xué)，課堂教學(xué)中，如果更多地從熟悉的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對(duì)性問(wèn)題。
    3，深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識(shí)，樹(shù)立營(yíng)銷職業(yè)人理念和作風(fēng)。
    "導(dǎo)師制"的推行確實(shí)促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn)。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學(xué)們更新理念，夯實(shí)基礎(chǔ)，錘煉作風(fēng)的自覺(jué)性。
    總之，這次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)同樣成效明顯，問(wèn)題突出，為我們今后專業(yè)教學(xué)，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)，明確了方向，我們?nèi)w營(yíng)銷專業(yè)教師定會(huì)從自身努力做起，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真，敬業(yè)，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持，持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。
    營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇三
    2、要尊重每一個(gè)人。說(shuō)是汗顏是因?yàn)槲乙郧敖?jīng)常犯類似的`錯(cuò)誤，也包括現(xiàn)在，因?yàn)檫@個(gè)世界沒(méi)有一個(gè)人喜歡聽(tīng)“你錯(cuò)了”，如果你弄得客戶沒(méi)有面子，客戶就會(huì)弄得你沒(méi)有面子，和客戶爭(zhēng)辯，不管輸贏都是輸。
    這本書(shū)給了我很好的警醒。我相信，只要一個(gè)人堅(jiān)持不懈的改變自己，訓(xùn)練自己，只要我是正確的，我的世界就不會(huì)錯(cuò)。
    2。第三章分析客戶心理的內(nèi)容也過(guò)于一般，沒(méi)有深刻到客戶在銷售過(guò)程中心理的動(dòng)態(tài)變化，以及如果應(yīng)對(duì)。
    6。應(yīng)對(duì)“客戶不是要便宜，而是占便宜”的心理最好的辦法就是，設(shè)計(jì)一兩項(xiàng)帶時(shí)間限制或者條件限制的優(yōu)惠措施，有一些是客戶能達(dá)到的，有一些客戶暫時(shí)達(dá)不到的，然后通過(guò)兩到三次的議價(jià)再最終同意原本就可以給出的優(yōu)惠，這樣比直接給客戶降低讓對(duì)方更歡喜地接受。比如，如果你一次性付款就給你免安裝費(fèi)，或者打9折等等。
    7。應(yīng)對(duì)“客戶需要賓至如歸的感覺(jué)”的心理最好的辦法就是，將細(xì)節(jié)做到家。
    營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇四
    經(jīng)過(guò)這次的微營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)，微信并不僅僅是一個(gè)單純的社交平臺(tái)，其中有著非常廣闊的市場(chǎng)空間，然而怎么來(lái)發(fā)掘資源，怎么來(lái)搞好微營(yíng)銷，這些我卻了解不多，在此分享心得感想總結(jié)。下面是本站小編為大家收集整理的微營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得感想總結(jié)，歡迎大家閱讀。
    社交網(wǎng)絡(luò)屬于網(wǎng)絡(luò)媒體的一種，而我們營(yíng)銷人在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代迅速來(lái)臨之際，也不可逃避的要面對(duì)社交化媒體給營(yíng)銷帶來(lái)的深刻變革。
    1、拉新(發(fā)展新客戶)、顧舊(轉(zhuǎn)化老客戶)和結(jié)盟(建立客戶聯(lián)盟)，企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進(jìn)行微營(yíng)銷。
    2、要想達(dá)到低成本、高性價(jià)比的“微營(yíng)銷”，創(chuàng)意和新傳播手段必不可少，而微博時(shí)代，碎片化的媒體傳播方式正為這種四兩撥千斤的營(yíng)銷提供了可能。
    3、在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)意成為營(yíng)銷不可或缺的驅(qū)動(dòng)力。眾多商家充分運(yùn)用創(chuàng)意營(yíng)銷，顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷思路，讓消費(fèi)者在互動(dòng)中感受企業(yè)理念，在主動(dòng)中感知產(chǎn)品信息。
    4、“微電影營(yíng)銷，完全可以讓企業(yè)，花幾萬(wàn)達(dá)到幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)、甚至幾千萬(wàn)的廣告效果。”
    5、“在如今廣告滿天飛的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引網(wǎng)民的注意，唯有以獨(dú)到的創(chuàng)意展現(xiàn)內(nèi)容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀”。
    6、微營(yíng)銷總結(jié)九種培養(yǎng)客戶技巧：吸引過(guò)客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉(zhuǎn)化現(xiàn)客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級(jí)友客、結(jié)盟換客。
    微信，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常熟悉的名詞，相信對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)也并不陌生。微信并不僅僅是一個(gè)單純的社交平臺(tái)，其中有著非常廣闊的市場(chǎng)空間，然而怎么來(lái)發(fā)掘資源，怎么來(lái)搞好微營(yíng)銷，這些我卻了解不多。
    通過(guò)這次微信運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，讓我深深明白團(tuán)隊(duì)在整個(gè)微信運(yùn)營(yíng)中的重要性，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都是運(yùn)營(yíng)過(guò)程中必不可少的一份子，就像是一輛火車，一個(gè)輪子帶不動(dòng)整輛車，只有所有輪子都運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，火車才能不停息地往前行。通過(guò)這次培訓(xùn)，我對(duì)自己的工作有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)肩上的責(zé)任也有了進(jìn)一步的了解，這將使我能更好的開(kāi)展自己的工作，我也更加看好微信運(yùn)營(yíng)的前景，相信憑借我在培訓(xùn)中的所得，我一定能更快更有效的完成我自己的工作指標(biāo)。
    在培訓(xùn)老師用心的教導(dǎo)下，很多疑惑都逐漸變得清晰了，許多工作中的小問(wèn)題小麻煩也都迎刃而解了。不僅僅是工作，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，我積累了很多生活經(jīng)驗(yàn)，也收獲了許許多多的知識(shí)，這在我今后的生活和工作中將會(huì)是一筆巨大的財(cái)富。
    在高速發(fā)展的今天，微信已經(jīng)成為一種新的廣告媒介，產(chǎn)品想要被更多地人認(rèn)可，毫無(wú)疑問(wèn)，微信就是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)。群發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)能更好地?cái)U(kuò)大。
    有針對(duì)性的銷售方案。
    我們與雜志社和網(wǎng)站聯(lián)盟合作，用掃碼得獎(jiǎng)、優(yōu)惠的活動(dòng)形式，快速的獲得了目標(biāo)客戶群體的增加。
    微信是個(gè)新鮮的事物也是個(gè)新鮮的渠道，將培訓(xùn)的知識(shí)落到實(shí)處，化為動(dòng)力。在老師的幫助下，我對(duì)微信充滿信心。
    營(yíng)銷者需要做到的幾件事。
    從上海培訓(xùn)后回到家中，我的思緒還一直停留在培訓(xùn)課上。短短幾天的培訓(xùn)讓我對(duì)于作為一個(gè)營(yíng)銷者應(yīng)該做到的事有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，總結(jié)起來(lái)有如下幾條：
    1、堅(jiān)持每天上網(wǎng)，上學(xué)習(xí)網(wǎng)，上公司的網(wǎng)站。
    堅(jiān)持每天上網(wǎng)是為了使我們隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)有感覺(jué)，充滿敏銳度。我們單位主要是電子商務(wù)方面的運(yùn)營(yíng)，那么就必須鍛煉出自己敏銳的信息采集能力，處理分析信息的能力。而且對(duì)于各種通訊軟件，溝通方式都應(yīng)該足夠掌握，這樣才能駕馭好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新生工具。
    同時(shí)，我們通過(guò)上網(wǎng)學(xué)習(xí)他人的營(yíng)銷方式，學(xué)習(xí)力就是生產(chǎn)力，并通過(guò)創(chuàng)新想出更好的營(yíng)銷方式。
    2、不搞獨(dú)立，積極參與集體活動(dòng)。
    公司組織的一些活動(dòng)，在一定程度上都是為了加深員工之間的相互了解，通過(guò)一個(gè)良好的契機(jī)使員工之間相處融洽，便于日后在一起工作時(shí)能和諧相處。所以，作為營(yíng)銷者應(yīng)該多去參加集體活動(dòng)，大家在一起互相交流，才能取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。
    3、主動(dòng)分享，合作共贏。
    在單位組織的學(xué)習(xí)交流會(huì)中，應(yīng)該主動(dòng)和大家分享自己在營(yíng)銷過(guò)程中總結(jié)的東西。不要擔(dān)自私。一個(gè)思想通過(guò)交流就變成了兩個(gè)思想，所以應(yīng)該主動(dòng)和別人分享，在團(tuán)隊(duì)中要積極奉獻(xiàn)，與同事們和諧相處，一同提高業(yè)績(jī)水平，合作共贏。
    我們都不需要監(jiān)督別人，只要自己每天做好自己該做的事情，就會(huì)逐漸進(jìn)步，希望我們整個(gè)都能得到提高。
    在公司工作有一段時(shí)間了，很榮幸有機(jī)會(huì)在工作之余參加這次公司組織的微信運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)。在這幾天培訓(xùn)中，我的角色從員工轉(zhuǎn)換為學(xué)生，每天都專心致志的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)員善于通過(guò)例子講運(yùn)營(yíng)技巧和團(tuán)隊(duì)合作。幾天下來(lái)，我學(xué)到了很多東西。在這里感謝我公司給我了這樣一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行學(xué)習(xí)提高。
    聽(tīng)著這些講師滔滔不絕的演講，我深深的佩服他們的知識(shí)，他們的自信和敏銳。也讓我重新了解了運(yùn)營(yíng)的概念。都說(shuō)學(xué)無(wú)止境，這幾天學(xué)到的知識(shí)，我會(huì)好好的運(yùn)用到今后的工作中去。作為一名公司員工，我們應(yīng)該秉承公司的優(yōu)良傳統(tǒng)文化，在工作中應(yīng)該講信譽(yù)，講效率，不斷學(xué)習(xí)借鑒成功的案例，不斷更新運(yùn)營(yíng)方式的變化，懂得如何從用戶的角度出發(fā)，積極與用戶溝通，根據(jù)他們的需求，改變營(yíng)銷策略。在今后的工作中，我認(rèn)識(shí)到應(yīng)該積極主動(dòng)的發(fā)揮自身創(chuàng)造性，不要拘泥于傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，善于利用便捷的通訊方式來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，進(jìn)行營(yíng)銷。做到思想有進(jìn)步，素質(zhì)有提高，工作有效率，業(yè)績(jī)有提升。
    對(duì)于未來(lái)要接受的工作和面對(duì)的挑戰(zhàn)，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備，我會(huì)繼續(xù)喝同事們一道一起為公司更美好的明天努力奮斗。
    x年x月x日，在公司的組織下，我與同事們參加了為期三天的微信運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。
    培訓(xùn)主要介紹了與微信類似的信息傳遞軟件的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)參加這次培訓(xùn)，我獲益匪淺。
    一、開(kāi)拓眼界與思路。
    培訓(xùn)通過(guò)類似成功案例，展示了微信運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)的廣闊前景，使我了解在微信運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，可以充分利用信息傳遞便捷的優(yōu)勢(shì)，使微信用戶感受到隨時(shí)隨地、一對(duì)一的服務(wù)，從而為廣告客戶進(jìn)行策略性廣告營(yíng)銷，進(jìn)而提高微信運(yùn)營(yíng)效益。
    二、提升了開(kāi)發(fā)技能。
    在培訓(xùn)中，還介紹了進(jìn)行運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)中的一些技術(shù)性技巧和應(yīng)避免出現(xiàn)的問(wèn)題，從而提升我的開(kāi)發(fā)技巧。
    三、增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。
    三天的時(shí)間雖然短暫，但是在這短暫的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)共同學(xué)習(xí)和生活，參加培訓(xùn)的人員形成了一個(gè)努力奮進(jìn)、配合緊密的團(tuán)隊(duì)，為我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦信浜细禹槙车於肆己玫幕A(chǔ)。
    綜上所述，參與這次培訓(xùn)，無(wú)論在工作還是在生活方面，都給予了我莫大的幫助，希望今后還能多參加類似的培訓(xùn)。
    微信的功能強(qiáng)大，人所共知，能不能做好微信營(yíng)銷與自己的利益直接掛鉤，所以，不懂得人也照樣去做了，只是湊熱鬧，這是我們的通病，哪里人多去哪里，毫無(wú)章法和主見(jiàn)。毫無(wú)疑問(wèn)，微信是個(gè)好工具，但是如何加以正確的利用，以及我們自身有哪些應(yīng)該改正的地方，我覺(jué)得這些更值得反思。
    越來(lái)越多的人做微信營(yíng)銷，它不只是模式，也是標(biāo)志，太多的人希望通過(guò)微信讓自己能夠大撈一筆。但是，微信營(yíng)銷不是誰(shuí)都能做的，它不是大眾產(chǎn)物，也不是沒(méi)有規(guī)則，時(shí)下的現(xiàn)狀是，做的人很多，但是做的好的人卻寥寥無(wú)幾，效果也是不如人意的為多。
    如何保證微信營(yíng)銷的質(zhì)量，是一個(gè)重要的問(wèn)題。在我看來(lái)，尺度很重要，把握好分寸，不能過(guò)度偏激，這種做法不可取。
    微信能夠替代微博等老一輩的媒體，自然有它的優(yōu)勢(shì)。微信營(yíng)銷可以讓使用者與經(jīng)營(yíng)者之間建立一個(gè)更為私密的環(huán)境，而微信營(yíng)銷者可以通過(guò)微信和用戶保持聯(lián)系，而這是其它的平臺(tái)所不具有的優(yōu)勢(shì)，其次微信營(yíng)銷，可以直接將自己營(yíng)銷的商品直接呈現(xiàn)在眼前，而這種營(yíng)銷方式更為直接，也更為消費(fèi)者帶來(lái)更多的便利，有利于商品銷量的提高，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這種銷售也一定程度上讓人們失去挑選的煩惱，總體上來(lái)說(shuō)微信營(yíng)銷還有著眾多無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，例如平臺(tái)可以提供更為精準(zhǔn)的流量，而這種流量并不像微博那種汪洋大海一般的感覺(jué)，自己的小西網(wǎng)在微信營(yíng)銷上就嘗到了甜頭，因?yàn)槲⑿虐俜种俚膫鬏斅士梢宰屗械奶砑佑脩粼诘谝粫r(shí)間收到我們的推送消息，因此一些比較緊迫的信息發(fā)布可以得到有效的利用，而且惠州本地對(duì)家具市場(chǎng)的需求很旺盛，因此通過(guò)微信的高效傳遞，可以讓更多有需求的人關(guān)注到，此外再通過(guò)附近的人一宣傳，效果很理想。因此如果營(yíng)銷者妥善利用的話，一定可以為自己的商品帶來(lái)巨大的銷量，同時(shí)，如果可以將自身的這種優(yōu)勢(shì)放大，或者將自己商品的優(yōu)勢(shì)提高，那么一定可以帶來(lái)更高的銷量。
    但是，事實(shí)上，微信被大家過(guò)高估計(jì)的地方，首先作為微信營(yíng)銷的使用者，不能將自己的商品堆在一起甩在消費(fèi)者面前，而這種營(yíng)銷方式不僅對(duì)自身商品的名譽(yù)提高帶來(lái)大量的不利因素，還會(huì)讓自己的商品失去信譽(yù)，顧客需要的不是無(wú)休無(wú)止的營(yíng)銷，而是真正的銷售他們想要的產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品的銷售將會(huì)進(jìn)一步拉近自己與顧客的距離，這將有利于顧客的使用，但是縱觀微信營(yíng)銷的使用者，都一股腦將自己的商品像倒垃圾一樣倒給自己的顧客，而將心比心，顧客也會(huì)像倒垃圾一樣把關(guān)注的微博取消，而且現(xiàn)在微信的朋友圈都開(kāi)始無(wú)止境的銷售，無(wú)止境的營(yíng)銷，而這種方式帶來(lái)的將是厭惡，而不是喜愛(ài)，這種方式帶來(lái)的最大的傷害對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是很大的，而且透過(guò)過(guò)度的微信營(yíng)銷，用戶也會(huì)失去對(duì)微信的依賴度，如果想做出不同，那么就一定要保證自己的質(zhì)量，這樣才能更好的提升自己的流量，提升自己的信譽(yù)。
    其實(shí)在未來(lái)發(fā)展上微信營(yíng)銷也會(huì)有的限制性因素，例如微信營(yíng)銷的泛濫，如何在眾多營(yíng)銷之中脫穎而出也成為一個(gè)重要的問(wèn)題，而且微信營(yíng)銷會(huì)隨著時(shí)間的發(fā)展帶來(lái)更多的局限性，用戶將會(huì)失去耐心去閱讀，你可能只有幾秒鐘時(shí)間來(lái)抓住用戶的耐心，而這對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)很好的時(shí)間，當(dāng)人們懶于閱讀的時(shí)候，微信營(yíng)銷也就失去了意義，而目前騰訊平臺(tái)并沒(méi)有對(duì)這種行為進(jìn)行監(jiān)管，萬(wàn)一到時(shí)候?qū)嵭斜O(jiān)管和收費(fèi)，那么微信營(yíng)銷的成本勢(shì)必會(huì)上升，而這種上升會(huì)進(jìn)一步帶來(lái)微信營(yíng)銷的麻煩，而在未來(lái)，更多的互聯(lián)網(wǎng)會(huì)如雨后春筍一般的誕生更是會(huì)對(duì)微信營(yíng)銷帶來(lái)沖擊，而阿里巴巴是否會(huì)做出一些行為進(jìn)行反擊，構(gòu)建自己的營(yíng)銷平臺(tái)，也是不得而知的，這種不確定性讓微信營(yíng)銷未來(lái)的發(fā)展變得更加撲朔迷離。
    對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，不要認(rèn)為微信營(yíng)銷一定會(huì)給自身帶來(lái)大量的收益，很多時(shí)候，后起之秀并不是好當(dāng)?shù)?，這個(gè)行業(yè)入行越晚，那么造成的沖擊反而更小，所以進(jìn)入微信營(yíng)銷越晚分得一杯羹的幾率就越小，這就需要每一位微信營(yíng)銷的人員提升自身的素質(zhì)，讓自己可以更好的適應(yīng)這種變化，提升自身營(yíng)銷的質(zhì)量，這才是唯一的出路，否則很難提升自己的水平，而在整個(gè)行業(yè)中，如果無(wú)法做出一定的業(yè)績(jī)，更加難以讓微信營(yíng)銷做出更多的營(yíng)銷成果，如果在未來(lái)的發(fā)展中，如果可以讓微信營(yíng)銷呈現(xiàn)出更為有趣或者更為專業(yè)的水準(zhǔn)，那么將會(huì)帶來(lái)更多的將是一種與眾不同的營(yíng)銷方式，讓用戶可以得到更多，說(shuō)到底，微信營(yíng)銷也是為顧客服務(wù)，讓用戶可以得到更多，同時(shí)滿足自身的利益需求。
    在未來(lái)，微信營(yíng)銷將會(huì)發(fā)展或者是消亡殆盡，這是一個(gè)未知數(shù)，如果將微信營(yíng)銷將品類屬性的差別和渠道屬性做到極致，那么未來(lái)微信將會(huì)得到更大的發(fā)展，而這種發(fā)展將為微信和營(yíng)銷方帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)收益，而未來(lái)興許另一個(gè)媒體平臺(tái)的誕生會(huì)對(duì)微信發(fā)生巨大的沖擊，不過(guò)如果微信營(yíng)銷者可以守住自己的質(zhì)量，把握自己的定位，那么未來(lái)微信的發(fā)展可能還有一絲希望，當(dāng)然這需要經(jīng)營(yíng)者和決策者更多的干預(yù)，火爆的東西背后必然有泡沫，而微信營(yíng)銷如此火爆，切勿過(guò)激才是最正確的做法，只有這樣才能讓微信營(yíng)銷更長(zhǎng)久的發(fā)展下去，而對(duì)于這一產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈將會(huì)有更好的延長(zhǎng)作用。
    綜上所述，微信營(yíng)銷還有很長(zhǎng)一段路要走，這一模式還有待開(kāi)發(fā)，畢竟它出道的時(shí)間尚早，能有所改觀也說(shuō)不定。
    營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇五
    作為一名基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)生，我需要履行的工作職責(zé)就是竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生工作是預(yù)防為主、防治結(jié)合的衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，是農(nóng)村三級(jí)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)的樞紐，是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的重要服務(wù)載體。在本年度的工作當(dāng)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)深入貫徹落實(shí)黨的精神，不斷提高自身的思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)?，F(xiàn)將本年度個(gè)人工作心得體會(huì)：
    一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
    在實(shí)踐的工作中，把實(shí)踐作為檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，使我越來(lái)越深刻地認(rèn)識(shí)到在當(dāng)今殘酷的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，知識(shí)更新的必要性，現(xiàn)實(shí)驅(qū)使著我，只有抓緊一切可以利用的時(shí)間努力學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，勝任本職工作，否則，終究要被現(xiàn)實(shí)所淘汰。努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)理論知識(shí)，學(xué)習(xí)各種法律、法規(guī)和黨政策，領(lǐng)會(huì)上級(jí)部門重大會(huì)議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實(shí)踐工作上不偏離正確的軌道。同時(shí)，在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并結(jié)合本職工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作中實(shí)際情況，努力用理論指導(dǎo)實(shí)踐，以客觀事實(shí)為依據(jù)，解決自己在工作中遇到的問(wèn)題。希望，將來(lái)回首自己所做的工作時(shí)不因碌碌無(wú)為而后悔，不因虛度時(shí)光而羞愧。
    二、恪盡職守，踏實(shí)工作。
    當(dāng)我們步入神圣的學(xué)府的時(shí)候起，我就謹(jǐn)莊嚴(yán)宣誓過(guò)：我志愿獻(xiàn)身醫(yī)學(xué)，熱愛(ài)祖國(guó)，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀(jì)，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求。為祖國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生。今天，我不斷的努力著。
    基層醫(yī)療工作，更使用我深深的體會(huì)到，作為一名基層醫(yī)療工作者，肩負(fù)的重任和應(yīng)盡的職責(zé)。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴(yán)格遵守職責(zé)，完成本職工作。只有把位置任準(zhǔn)，把職責(zé)搞清，團(tuán)結(jié)同志、誠(chéng)懇待人，腳踏實(shí)地，忠于職守、勤奮工作，一步一個(gè)腳印，認(rèn)認(rèn)真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫(yī)療報(bào)務(wù)工作者的本職工作。在門診，往院的診療工作中，我隨時(shí)肩負(fù)著湖潮鄉(xiāng)4149戶，共1萬(wàn)7千多口人及處來(lái)人口的健康。365天，天天隨診。那怕是節(jié)假日，休息日，時(shí)時(shí)應(yīng)診。不管是在任何時(shí)候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛(ài)富，關(guān)心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療，合理收費(fèi)。在新型農(nóng)村合作醫(yī)療的診療中，嚴(yán)格按照新型農(nóng)村合作醫(yī)療就診規(guī)則，開(kāi)展門診，往院的診療工作、相關(guān)政策宣傳及居民健康教育方面，從年新合醫(yī)在我鄉(xiāng)開(kāi)展以來(lái)，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策及相關(guān)新型農(nóng)村合醫(yī)療會(huì)議精神與新型農(nóng)村合作醫(yī)療診療制度，組織村醫(yī)生及本院職工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并利用趕集、到衛(wèi)生室督導(dǎo)檢查和下村體驗(yàn)時(shí)間及平時(shí)診療工作中，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫(yī)工作。以電話、現(xiàn)場(chǎng)咨詢及發(fā)放資料等方式，開(kāi)展居民健康教育工作。、安全生產(chǎn)管理、新型農(nóng)村合醫(yī)療管理。
    創(chuàng)造安全舒適的工作環(huán)境，是日常工作正常開(kāi)展的前提，的本院的安全生產(chǎn)管理，本人通過(guò)職工的會(huì)議培訓(xùn)，使全院職工安全意識(shí)有明顯提高，通過(guò)組織安全生產(chǎn)隱患排查，使我院的事故發(fā)生率全年為零，保證了我院日常工作正學(xué)開(kāi)展。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時(shí)上報(bào)各新型農(nóng)村合醫(yī)療管理方面的意見(jiàn)和材料，為院領(lǐng)導(dǎo)班子更好地決策，并協(xié)助管理我院及我鄉(xiāng)的新合醫(yī)及鄉(xiāng)村一體化工作。
    以上就是本人本年度工作的心得體會(huì)。
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    營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇六
    6月30日是菁華學(xué)校的重要的一天，也是我們緊張的一天，這一天是我們學(xué)校的期末匯報(bào)演出，在這一天我們學(xué)校順利的完成了《青春如歌》期末匯報(bào)演出，這是全校師生20多天奮斗的結(jié)果，也是全校師生共同努力的成果。
    本次期末活動(dòng)學(xué)校給我分到燈光音響組，我們?yōu)榱吮Ｕ虾醚莩龅恼＿M(jìn)行我們?cè)趯W(xué)校準(zhǔn)備好了一些東西帶到了會(huì)場(chǎng)，到了會(huì)場(chǎng)我發(fā)現(xiàn)了他們的燈光和音響都要比我們學(xué)校的要好很多，有很多東西都不知道叫什么也不會(huì)用，我們學(xué)校進(jìn)行了2次的彩排我是主要管理備用電腦的還有配合李龍的音樂(lè)播放泡泡機(jī)等事情，雖然看上去很簡(jiǎn)單的事情但是也不能出現(xiàn)任何的閃失，只要有一點(diǎn)的疏忽就會(huì)給整個(gè)演出帶來(lái)不必要的損失，除了這些工作的保證外我還要在最后一個(gè)大合唱的節(jié)目麥克、麥克架的安裝和擺放等。泡泡機(jī)的使用是要看節(jié)目的情況來(lái)使用的，像舞蹈、歌伴舞、像小孩一樣的節(jié)目都應(yīng)該用一些泡泡來(lái)弄一下舞臺(tái)的氣氛和效果。備用電腦的管理是要保證電腦在節(jié)目開(kāi)始到結(jié)束都要保持開(kāi)機(jī)狀態(tài)并且要保持一直是桌面的，電源也要保證好，桌面上還要有播放器，播放器里的音源要和正式電腦里的音樂(lè)相同，還要到那個(gè)節(jié)目就要準(zhǔn)備好。大合唱的節(jié)目我要提前到后臺(tái)把麥克架、麥克、麥克線都要準(zhǔn)備好了，在節(jié)目開(kāi)始前把麥克架放到在之前做好標(biāo)記處保證萬(wàn)無(wú)一失。
    在這次節(jié)目當(dāng)中我學(xué)到了很多東西也是我以前沒(méi)有接觸到的東西，雖然這次沒(méi)有看見(jiàn)這些東西是真么弄的但是也學(xué)校了這些東西叫什么了，像燈光方面的我知道了什么叫做面光，什么叫做頂光，什么叫做測(cè)光，什么叫做天幕光，音響方面音量的大小，麥克音量等東西。在本次期末匯報(bào)演出我的不足的地方也有很多，像第一次在這么大的舞臺(tái)弄演出有點(diǎn)緊張還有就是泡泡機(jī)不知道什么時(shí)候用效果好，還有大合唱的時(shí)候放麥克的時(shí)候有些手忙腳亂的，備用電腦的管理有的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)屏幕保護(hù)的時(shí)候。
    在這次的演出總結(jié)出了自己的不足的地方下回在在有這樣的演出就不會(huì)在出現(xiàn)這樣的事情了，在彩排的時(shí)候就問(wèn)好泡泡機(jī)應(yīng)該什么時(shí)候放效果好之后做認(rèn)真的記錄，在大合唱的時(shí)候一人負(fù)責(zé)一個(gè)也就不會(huì)出現(xiàn)這樣的事情了，備用電腦在沒(méi)開(kāi)始之前就應(yīng)該把電腦認(rèn)真的檢查一遍看看電腦能正常使用并且把屏幕保護(hù)提前改掉。在本次的活動(dòng)中我學(xué)到了很多也有很東西沒(méi)有學(xué)到希望下次還能夠有這樣的機(jī)會(huì)來(lái)學(xué)習(xí)更多的知識(shí)來(lái)不斷的來(lái)完善自己的知識(shí)，在以后在有這樣的活動(dòng)我一定會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)和完成學(xué)校給的任務(wù)，做到所有的`事情都要做到最好，做到萬(wàn)無(wú)一失。
    營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇七
    社交網(wǎng)絡(luò)屬于網(wǎng)絡(luò)媒體的一種，而我們營(yíng)銷人在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代迅速來(lái)臨之際，也不可逃避的要面對(duì)社交化媒體給營(yíng)銷帶來(lái)的深刻變革。
    1、拉新(發(fā)展新客戶)、顧舊(轉(zhuǎn)化老客戶)和結(jié)盟(建立客戶聯(lián)盟)，企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進(jìn)行微營(yíng)銷。
    2、要想達(dá)到低成本、高性價(jià)比的“微營(yíng)銷”，創(chuàng)意和新傳播手段必不可少，而微博時(shí)代，碎片化的媒體傳播方式正為這種四兩撥千斤的營(yíng)銷提供了可能。
    3、在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)意成為營(yíng)銷不可或缺的驅(qū)動(dòng)力。眾多商家充分運(yùn)用創(chuàng)意營(yíng)銷，顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷思路，讓消費(fèi)者在互動(dòng)中感受企業(yè)理念，在主動(dòng)中感知產(chǎn)品信息。
    4、“微電影營(yíng)銷，完全可以讓企業(yè)，花幾萬(wàn)達(dá)到幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)、甚至幾千萬(wàn)的廣告效果?！?BR>    5、“在如今廣告滿天飛的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引網(wǎng)民的注意，唯有以獨(dú)到的創(chuàng)意展現(xiàn)內(nèi)容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀”。
    6、微營(yíng)銷總結(jié)九種培養(yǎng)客戶技巧：吸引過(guò)客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉(zhuǎn)化現(xiàn)客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級(jí)友客、結(jié)盟換客。
    營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇八
    11月5日，是我們赤沙初中七年級(jí)兩天一夜的軍訓(xùn)。
    早上7：45分，五年一班與五年二班集合在小禮堂，吃完早餐后，集隊(duì)去籃球場(chǎng)授隊(duì)旗，同學(xué)們都很興奮，一手一手接著前面同學(xué)派發(fā)下來(lái)的小黃帽。我拿到小黃帽后，一手拿過(guò)老師遞過(guò)來(lái)同學(xué)們的決心本，走向老師辦公室。一路上，那一二年級(jí)投過(guò)來(lái)的羨慕眼光，我到現(xiàn)在還耿耿于懷，放好決心本，我又沖向籃球場(chǎng)。上車了，我剛剛坐好，就聽(tīng)見(jiàn)同學(xué)們?cè)诮校骸皡氰魇|！你媽媽！”我坐的位置在對(duì)面，又準(zhǔn)備開(kāi)車了，我努力地伸長(zhǎng)脖子，只看到媽媽的半個(gè)頭，就不得不坐好。
    一路顛簸，終于來(lái)到了珠海實(shí)踐基地，升好校旗后，舍長(zhǎng)們（包括我）排隊(duì)去廖老師那兒拿宿舍鑰匙（四人一室），老師不斷的叮囑我們把背包放在電視機(jī)旁的臺(tái)面上。我拿到的鑰匙是515號(hào)房的，我就帶著我的舍友一個(gè)一個(gè)房間的找，終于找到了房間。走進(jìn)房間，我們不禁驚呼：“好華麗??！”屋內(nèi)有電視機(jī)、圖書(shū)角、空調(diào)、洗手間等等。我安排好舍友們上好洗手間，把拖鞋（洗澡用的）放進(jìn)鞋柜里后，就集隊(duì)去看關(guān)于基地的錄像。
    終于可以吃午飯了，我們排隊(duì)洗好手，走進(jìn)飯廳，說(shuō)完感恩詞，就開(kāi)飯了。吃飯時(shí)，我們盡量拿餐具時(shí)小心點(diǎn)，好不容易吃完一頓非常安靜的飯后，就去睡午覺(jué)。我沒(méi)有睡午覺(jué)的習(xí)慣，這不是為難我嗎？我只好硬著頭皮閉上眼睛，可不一會(huì)兒我就覺(jué)得無(wú)聊，起身看見(jiàn)諶婷婷她們的被子掉了，就說(shuō)：“諶婷婷，你們那邊的被子怎么搞的，都掉地下了?！彼谒赃叺狞S美婷大叫：“關(guān)你什么事？”老師聞迅而來(lái)，罵了黃美婷，黃美婷委屈極了，偷偷躲在被窩里哭，我知道了很內(nèi)疚。
    漫長(zhǎng)的中午終于過(guò)去了，我們?nèi)O中山故居參觀，回來(lái)后就玩起了游戲，有二人三組啊、彩虹傘啊、呼啦圈接力啊、水果拼盤啊都很好玩，我們回宿舍后拿了水就去參加聯(lián)歡晚會(huì)了，那的老師很幽默，還教我們降蚊十八掌。洗完澡后，我們進(jìn)入了晚睡。
    當(dāng)我睜開(kāi)眼睛后，我還以為我在家呢，可眼前卻是一個(gè)陌生的世界，我一轉(zhuǎn)身，磕到了一個(gè)東西，一看才知道是旁邊陳澤萍，我這才知道在基地呢。
    當(dāng)早操與早飯都過(guò)去了，我們就去軍訓(xùn)了，那個(gè)教官很兇，把我們個(gè)個(gè)都嚇得牙齒打架。這個(gè)難熬的軍訓(xùn)終于過(guò)完了，可最后卻已歡笑收?qǐng)?，因?yàn)槲覀冎懒宋覀兊慕坦俚拿纸小⌒★w?。?！把我們笑的肚子都痛了，可教官呢？臉氣得半黑半紅的。
    軍訓(xùn)過(guò)去了，我們又開(kāi)始環(huán)保游，我第一次看到海島和珠海魚(yú)女，好美啊，雖然我們沒(méi)有下過(guò)車，可是還是看得很開(kāi)心。
    吃過(guò)午飯后，我們踏上了返回的旅程。
    營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇九
    當(dāng)我再次回顧過(guò)去的軍訓(xùn)時(shí)，心里總是有無(wú)盡的喜悅。
    時(shí)隔一年，我還清楚地記得，軍訓(xùn)營(yíng)地在一個(gè)群山環(huán)抱的地方，只有一條路通向那里。有綠樹(shù)綠草，給人置身天堂的感覺(jué)。
    我記得我到軍營(yíng)的時(shí)候已經(jīng)分了連，一個(gè)班就是一個(gè)連。所有連都細(xì)分為兩個(gè)營(yíng)。我在第一營(yíng)第九連。三天的訓(xùn)練課結(jié)束，區(qū)塊訓(xùn)練的時(shí)候被分配到隊(duì)列廣場(chǎng)。在這個(gè)廣場(chǎng)上，我們要練習(xí)很多動(dòng)作，要求也相當(dāng)嚴(yán)格，因?yàn)槲覀兊膹V場(chǎng)隊(duì)要在軍訓(xùn)的最后一天，也就是他們最后要鍛煉的時(shí)候，代表第一營(yíng)在領(lǐng)導(dǎo)面前表演。所以我們的教練對(duì)我們要求很高，每一個(gè)動(dòng)作都要反復(fù)練習(xí)n次。經(jīng)常是其他廣場(chǎng)的學(xué)生坐在樹(shù)蔭下，看著我們?cè)诹胰障陆邮苡?xùn)練。往往汗水會(huì)沿著額頭、脖子、褲子慢慢流下來(lái)，但是沒(méi)有教官的允許我們是不能動(dòng)的，只能默默的“享受”這種癢的感覺(jué)。如果那個(gè)同學(xué)擅自移動(dòng)，整個(gè)廣場(chǎng)都會(huì)遭殃。經(jīng)過(guò)這么多天的努力和汗水，我們也取得了令人滿意的結(jié)果。會(huì)上，我們九連獲得了一等獎(jiǎng)，隊(duì)列廣場(chǎng)的表現(xiàn)得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表?yè)P(yáng)。最難忘的是我在這次軍訓(xùn)中擊中了人生的第一個(gè)目標(biāo)。在射擊場(chǎng)，我撿了兩顆子彈，給了同學(xué)一顆?；貋?lái)之前，我去操場(chǎng)撿了一些石頭帶回來(lái)當(dāng)紀(jì)念品?，F(xiàn)在它們?nèi)匀徽洳卦谖业某閷侠?。每次看到他們，都有一種很溫暖的感覺(jué)。
    所以建議同學(xué)們盡可能多的在軍營(yíng)里拍照，這會(huì)成為你人生中一段美好的回憶。
    營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十
    人生沒(méi)有彩排，場(chǎng)場(chǎng)幕幕都是直播，既然如此，何不讓生命綻放出它應(yīng)有的光彩？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于個(gè)人軍訓(xùn)心得感想，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
    悄悄是離別的笙簫，我們?cè)诮?jīng)歷了高考這場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)后，各自別離，帶著激動(dòng)與不舍，結(jié)束了這披星戴月的高中生活。三個(gè)月的時(shí)間便是我們通往大學(xué)海岸的擺渡人。這一天終于到來(lái)，在我們踏進(jìn)大學(xué)校門的那一刻，所有因大學(xué)生活的未知性而起的不安與忐忑似乎都煙消云散。仔細(xì)地看著周圍陌生的人和事，想將周圍的一切都盡早熟記下來(lái)，帶著這份對(duì)大學(xué)生活的好奇，軍訓(xùn)生活開(kāi)始了。
    村上春樹(shù)在《國(guó)境以南太陽(yáng)以西》中說(shuō)過(guò):“世上有可以挽回和不可挽回的事，而時(shí)間經(jīng)過(guò)就是一種不可挽回的事?！避娪?xùn)伴著時(shí)間，我們正經(jīng)歷著，這樣美好又單純的時(shí)刻，人生能有幾次？既然結(jié)束后不可挽回，那么正在其中的我們何不享受這些難得的瞬間。軍訓(xùn)，我們一起加油！
    隨著分列式的結(jié)束，我們十天的軍訓(xùn)已經(jīng)走到尾聲。十天的軍訓(xùn)短暫有漫長(zhǎng)，充滿了艱辛和快樂(lè)。十天轉(zhuǎn)眼而逝，我發(fā)現(xiàn)更多的是不舍與留戀。
    曾經(jīng)有人說(shuō)，悲歡離合，陰晴圓圈，都是人世間的常事。隨著年齡的增長(zhǎng)，我們需要面對(duì)更多的分別，而我們對(duì)這種感覺(jué)也漸漸變得敏感。與教官共度了短短十天的美好時(shí)光，但與他們的離別沒(méi)有華麗的儀式，沒(méi)有鄭重的再見(jiàn)，簡(jiǎn)單的揮了揮手便是最后的回憶。只愿他們能一切都好，愿我們能有緣再見(jiàn)。
    之前聽(tīng)人提起軍人精神時(shí)，總是難以理解，通過(guò)這短短的幾天，我才發(fā)現(xiàn)軍人是一個(gè)多么令人值得敬佩的職業(yè)。曾經(jīng)總有疑問(wèn)現(xiàn)在世界和平，并無(wú)戰(zhàn)事，為什么我們需要軍隊(duì)。現(xiàn)在我明白了，軍人就像橋上的欄桿，我們不會(huì)去扶，但是如果沒(méi)有，我們卻都不敢過(guò)橋。一個(gè)國(guó)家需要靠軍隊(duì)來(lái)保持穩(wěn)定，需要通過(guò)軍人來(lái)展示一個(gè)國(guó)家的強(qiáng)大。正所謂強(qiáng)國(guó)先強(qiáng)軍。一直記得初中歷史書(shū)上的一段話:戰(zhàn)死者光榮，偷生者恥辱，榮辱系一人者輕，而系于國(guó)家者重，國(guó)家多難，軍人應(yīng)該馬革裹尸以死報(bào)國(guó)。這個(gè)世界上總是需要有人用汗水和鮮血來(lái)保衛(wèi)我們的祖國(guó)，總是需要有人用生命使五星紅旗飄揚(yáng)在空中，而軍人就是這樣的人。他們是為了別人的幸福而努力的人，所以才是值得敬佩的人。
    軍訓(xùn)很苦也很累,但這是一種人生的體驗(yàn),是戰(zhàn)勝自我、鍛煉意志的良機(jī)。古人云:“天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋苦,餓其體膚?！避娪?xùn)之中,正是如此,其中有酸楚的淚水,有苦咸的汗水,有飄揚(yáng)的歌聲,有歡樂(lè)的笑聲。
    “寶劍鋒從磨礪出,梅花香出苦寒來(lái)”是軍訓(xùn)的體會(huì)?！扒トf(wàn)擊還堅(jiān)勁,任爾東南西北風(fēng)”是軍訓(xùn)的結(jié)果。軍訓(xùn)的感悟是需要用心去體會(huì)的,它教會(huì)了我們對(duì)別人的關(guān)愛(ài),它加深了我們理解保衛(wèi)祖國(guó)的責(zé)任,它告訴了我們面對(duì)困難應(yīng)有的態(tài)度。我們至少是我不再是嬌滴滴的孩子,不再是好哭的小姑娘,我知道面對(duì)高峰,我們須自己去搭造階梯;遇到山崖,我們要自己去連結(jié)繩索。我們的命運(yùn)在自己的手中,只是看是否去把握!
    千禧年的我們是祖國(guó)的花朵，是祖國(guó)的未來(lái)，使祖國(guó)變得繁榮昌盛更是我們義不容辭的責(zé)任。我們應(yīng)該記住這個(gè)挑戰(zhàn)自我，咬牙堅(jiān)持的過(guò)程，在我們的學(xué)習(xí)生活中將這種精神保持下去，用我們自己的努力將祖國(guó)變得更加強(qiáng)大！
    結(jié)束了兩個(gè)月略帶慵懶的暑假，我們來(lái)到了小別的富春校區(qū)。太陽(yáng)沒(méi)讓我們得意，好在和風(fēng)吹來(lái)些許涼爽。今天是軍訓(xùn)的第一天，一片迷彩藍(lán)綠讓人覺(jué)得愉悅，卻也有它自帶的嚴(yán)肅。不禁想起三年前初入高中的軍訓(xùn)，青澀的臉龐，豆大的汗珠，灼人的烈日，而后就是三年的歡笑與刻苦。今天的動(dòng)員大會(huì)振奮了人心，讓我也有拼這十幾天，拼這三年的沖勁。
    大會(huì)后的集體活動(dòng)更是有趣，增進(jìn)了大家伙的團(tuán)結(jié)，神奇的是，大家別了兩個(gè)月，彼此間的默契并沒(méi)有少，與大家一起訓(xùn)練，相處，定是很開(kāi)心的。最后，下定決心，任你烈日當(dāng)空，我心堅(jiān)韌如石，我，準(zhǔn)備好了。
    早上開(kāi)始學(xué)習(xí)穿戴軍訓(xùn)服，這寬寬大大的軍訓(xùn)服并沒(méi)有那么合身，而且在這烈日下還會(huì)感覺(jué)有些炎熱。但是穿上的那一刻有一種自豪感和滿足感。早上的時(shí)候指導(dǎo)員與我們開(kāi)了一次短短的會(huì)議，給我們交代了一下軍訓(xùn)期間的有關(guān)注意事項(xiàng)，感覺(jué)軍訓(xùn)真的來(lái)了，一切開(kāi)始變得嚴(yán)肅緊張起來(lái)了。
    下午的時(shí)候接見(jiàn)教官和舉行了軍訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)，那一個(gè)個(gè)行事干凈利落，動(dòng)作整齊規(guī)范的教官?gòu)难矍敖?jīng)過(guò)的時(shí)候，充滿了驚奇與感嘆。想象著自己在軍訓(xùn)閱兵的那一天也可以擁有這樣的風(fēng)采。軍訓(xùn)是一場(chǎng)意志的沐浴，精神的洗禮，相信自己在接下來(lái)的軍訓(xùn)期間一定會(huì)有所收獲。
    要知道，對(duì)學(xué)生實(shí)施軍事訓(xùn)練，是全面貫徹黨的教育方針，改革教育內(nèi)容，加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育，全面提高學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的建設(shè)型人才的重要措施。歷史經(jīng)驗(yàn)表明，一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族的強(qiáng)弱興衰與國(guó)防意識(shí)的強(qiáng)弱密切相關(guān)。而軍訓(xùn)的目的就是通過(guò)嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練提高學(xué)生的政治覺(jué)悟、激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情、發(fā)揚(yáng)革命英雄主義精神、增強(qiáng)國(guó)防觀念和組織紀(jì)律性、養(yǎng)成良好的學(xué)風(fēng)和生活作風(fēng)，掌握基本的軍事知識(shí)和技能，為成為中國(guó)人民解放軍后備兵員和預(yù)備軍官、為成為國(guó)家社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人而奠基。
    今天上午編好隊(duì)后，各位教官給學(xué)員們?cè)O(shè)置的主要訓(xùn)練任務(wù)有站軍姿、隊(duì)列訓(xùn)練立正、稍息、停止間轉(zhuǎn)法以及脫帽、戴帽、敬禮的動(dòng)作規(guī)范。這不禁讓學(xué)員們一改以往對(duì)這些平平無(wú)奇的動(dòng)作的初印象，從而領(lǐng)會(huì)到其中的諸多要領(lǐng)所在。下午的訓(xùn)練則以一些基本的體能訓(xùn)練為主。同學(xué)們均排列得整齊有序，口號(hào)聲也響亮清澈，不難看出，每一個(gè)人都在積極地聽(tīng)從教官指揮并完成相應(yīng)的訓(xùn)練任務(wù)。軍訓(xùn)有條不紊地進(jìn)行著，完美展示出了三院學(xué)子不輕易言敗、積極進(jìn)取的風(fēng)采和自強(qiáng)不息、頑強(qiáng)拼搏的精神。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，不僅有認(rèn)真參訓(xùn)的大一新生，還有在各個(gè)院系服務(wù)點(diǎn)默默守候的高年級(jí)學(xué)生干部及站崗的志愿者們，他們都在默默貢獻(xiàn)自己的力量來(lái)為這場(chǎng)盛大的儀式保駕護(hù)航。后來(lái)，鑒于雨勢(shì)愈來(lái)愈大及對(duì)學(xué)生們身體狀況的考慮，軍訓(xùn)被迫終止。
    軍訓(xùn)，對(duì)于踏進(jìn)大學(xué)殿堂的莘莘學(xué)子而言，既是大學(xué)生活的一個(gè)起點(diǎn)，又是一個(gè)新的生活挑戰(zhàn)?！睹献印酚性疲骸疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能?！彪m然第一天的訓(xùn)練因?yàn)橛陝?shì)戛然而止，但我相信我們?nèi)詫⒁愿语枬M的熱情去迎接接下來(lái)的相應(yīng)挑戰(zhàn)。
    此去經(jīng)年，誰(shuí)許我一紙繁華？這是胡適寫(xiě)的一本書(shū)。我為何要引用這一書(shū)名呢？那是因?yàn)閯傔M(jìn)入大學(xué)時(shí)的軍訓(xùn)讓我感觸良多?；蛟S一些人認(rèn)為軍訓(xùn)就是苦，就是累，但我認(rèn)為軍訓(xùn)給我們留下的不僅僅是如此。
    軍訓(xùn)是那畫(huà)筆，為我們的大學(xué)生活多添了一筆色彩；軍訓(xùn)是那定海神針，使我們那顆漂浮的心安定下來(lái)；軍訓(xùn)是那良藥，讓我們變得更加頑強(qiáng)與強(qiáng)大。
    在軍訓(xùn)期間，我們每天都會(huì)很累，但我們會(huì)過(guò)得很充實(shí)。真生命必自?shī)^斗自求得來(lái)，真成功亦必自?shī)^斗自求得來(lái)！
    軍訓(xùn)為我們的大學(xué)生活翻開(kāi)了嶄新的一頁(yè)，也是最豐富，最精彩，最難忘的一頁(yè)。一個(gè)連的人雖不來(lái)自一個(gè)班，但我們正在不知不覺(jué)中形成一種神秘的默契。在這里，我們一起苦，一起累，同樣是一起笑，一起快樂(lè)。
    此去經(jīng)年，是軍訓(xùn)許我們未來(lái)的一紙繁華！加油，堅(jiān)持，我們一定會(huì)贏的！
    金秋送爽，秋雨始停，連綿不斷地下了一整天的秋雨收斂了她的嬌縱，取而代之的則是傍晚路燈下的一絲溫暖的燈光，也許是心疼我們?cè)诤L(fēng)冷雨依舊堅(jiān)持訓(xùn)練吧。
    “嗒嗒嗒嗒嗒”，“一，二，一”，“聽(tīng)吧新征程”在訓(xùn)練場(chǎng)中，每個(gè)連隊(duì)的訓(xùn)練聲此起彼伏，每一腳正步都要擲地有聲，每一聲報(bào)告都要鏗鏘有力，每一句軍歌都要清晰洪亮?！罢R”是教官說(shuō)過(guò)最多的話，“立正站好”是教官下過(guò)最多的命令。雖然軍訓(xùn)時(shí)的鞋并不舒服，但同學(xué)們?nèi)匀徽镜霉P直，也許腰酸背痛，肌肉酸痛難耐，但在所有參與軍訓(xùn)的同學(xué)眼里，都充滿了堅(jiān)持和無(wú)畏。
    軍訓(xùn)是苦的，但更是塑造人格自信的一次重要機(jī)會(huì)。軍訓(xùn)，正如我在漆黑的夜中為我們照亮道路，讓我們摸索前行的一盞明燈；是我們筑建萬(wàn)丈高樓的重要基底；是能使我們?cè)谔炜兆杂砂肯?，飛出無(wú)盡深淵的圣潔翅膀。軍訓(xùn)，讓我們新迎來(lái)的大一生活豐富而充實(shí)，同時(shí)也幫助我們調(diào)理我們的休息作息和日常行為規(guī)范以及生活習(xí)慣，反觀那些每日渾渾噩噩，糜爛潦倒的人們，他們才是沉陷自己的漆黑，混沌深遠(yuǎn)的可悲之人。這也便是軍訓(xùn)的必要性，它能將我們托向更高更遠(yuǎn)的精神境地和夢(mèng)想所在的彼岸。
    軍訓(xùn)是累的，但更是一次重塑健康體質(zhì)和強(qiáng)身健體的一次重要機(jī)會(huì)。雖然它或許會(huì)讓我們頸椎酸痛難耐，但會(huì)使我們長(zhǎng)期低下的頭顱又重新抬起來(lái)；雖然，它或許會(huì)讓我們汗流浹背，但會(huì)使我們長(zhǎng)期僵硬的身體又再次生動(dòng)有力。因?yàn)樗自捳f(shuō)得好：那些打不敗我們的，都將會(huì)使我們變得更加強(qiáng)大！
    感受不到風(fēng)的存在，樹(shù)葉絲毫沒(méi)有搖曳的征兆，軍訓(xùn)場(chǎng)地被似火的驕陽(yáng)籠罩著，所有的人都只能默默的接受陽(yáng)光的洗禮。
    沒(méi)有一點(diǎn)防備，沒(méi)有一絲提示，軍訓(xùn)就這樣出現(xiàn)在我們的日程安排表上，帶給我擔(dān)憂。作為班助，我怕自己班的孩子沒(méi)辦法突然適應(yīng)從涼爽的空調(diào)房中轉(zhuǎn)換到烈日炎炎的軍訓(xùn)場(chǎng)地，但事實(shí)告訴我，我的擔(dān)心是多余的。整齊的隊(duì)列，嘹亮的口號(hào)，高昂的氣勢(shì)，讓我為之震驚。相對(duì)于其他連隊(duì)大批次的身體不適，我們?nèi)B的同學(xué)們有著鋼一般的意志，盡自己的努力克服著種種困難，堅(jiān)守在軍訓(xùn)場(chǎng)地，展現(xiàn)化工學(xué)子的風(fēng)采。
    經(jīng)調(diào)查了解，上述提到的那些身體感到不適的同學(xué)大多是因?yàn)闆](méi)有吃早餐導(dǎo)致。在這里我想說(shuō)，一個(gè)健康的身體狀況是一切成績(jī)的前提，希望所有的同學(xué)都要吃些清淡有營(yíng)養(yǎng)的早飯，確保自己有體力完成基本訓(xùn)練。在軍訓(xùn)過(guò)程中，如若身體出現(xiàn)任何不適，及時(shí)報(bào)告教官、班助及老師。
    號(hào)角已經(jīng)吹響，軍訓(xùn)已經(jīng)開(kāi)始，相信化工學(xué)子在接下來(lái)的12天里能創(chuàng)造出屬于自己的精彩，加油。
    憧憬著又抵觸著的軍訓(xùn)，在今天終于到來(lái)了，確確實(shí)實(shí)地。一千個(gè)人眼里有一千個(gè)軍訓(xùn)，有說(shuō)苦喊累的，也有不舍留戀的。沒(méi)有軍訓(xùn)的大學(xué)時(shí)光是不完整的，酷暑之下班級(jí)同學(xué)一起站軍姿，踢正步，盼望著下雨期待著吃飯，開(kāi)心著起哄唱歌，班級(jí)同學(xué)的感情在熱浪中升溫，所以我憧憬著。
    軍訓(xùn)是相對(duì)較累的，會(huì)曬黑會(huì)變不好看，很熱很渴很累很困起早貪黑，有些不注意的地方還要受罰，所以我抵觸著。但我心里清楚，軍訓(xùn)是很必要的，我們從中感受解放軍的生活作息，對(duì)他們的身份的了解、尊敬與崇拜感是被激發(fā)的，是發(fā)自內(nèi)心的。
    休息的時(shí)候，聽(tīng)連長(zhǎng)營(yíng)長(zhǎng)講述他們當(dāng)兵的原因和日常，講述我國(guó)國(guó)防力量的強(qiáng)大，我們生活在和平地段、和平的國(guó)家的幸福、西北地區(qū)的動(dòng)蕩與危險(xiǎn)，以及我們?nèi)狈Φ奈C(jī)意識(shí)。認(rèn)識(shí)到國(guó)家的偉大，自身的不作為，我想以后可以多多關(guān)注國(guó)家大事，對(duì)國(guó)家有更深入的認(rèn)識(shí)與了解，使得民族意識(shí)愛(ài)國(guó)精神得到本質(zhì)的提升。
    經(jīng)過(guò)如火如荼的高三拼搏，終于步入了夢(mèng)寐以求的大學(xué)殿堂，而迎接我們的便是為期十天的軍訓(xùn)生活。
    軍訓(xùn)，這個(gè)詞，另許多人聞之色變，因?yàn)樗?，它累，但是，正是因?yàn)檫@樣，我們更不能退縮，才更需要一次軍訓(xùn)來(lái)磨礪我們自己。我們經(jīng)歷挫折苦難熬過(guò)高三，高考后瞬間的放松，一個(gè)暑假的懶散，我們的狀態(tài)已經(jīng)不再適合學(xué)習(xí)生活了，軍訓(xùn)正好可以幫助我們重新回歸學(xué)習(xí)生活，建立規(guī)律的生活習(xí)慣，養(yǎng)成，不怕苦不怕累的性格，為將來(lái)4年的大學(xué)生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    軍訓(xùn)是苦的，是累的，但是也是給予了我們?cè)S多東西的。
    此時(shí)的蘇州，夏天還未遠(yuǎn)離，清晨校園的空氣格外清新，我們?cè)诔跎奶?yáng)下完成早操。吃完早飯后正式開(kāi)始了一天的訓(xùn)練，學(xué)校操場(chǎng)上響起教官們一聲聲清脆的口號(hào)聲：“立正~，稍息~，跨立~……”剛開(kāi)始的我們，充滿活力，雖然動(dòng)作不是很整齊，但是依舊有力，但隨著太陽(yáng)的火力愈加強(qiáng)大，意志逐漸被消磨，更有部分同學(xué)身體虛弱，需要休息，但在略做休息過(guò)后，依然能夠堅(jiān)持，雖然教官要求嚴(yán)格，但仍然努力做到。
    為了追求更好的自己，我參加了排頭兵的訓(xùn)練，更高強(qiáng)度的訓(xùn)練，更嚴(yán)格的要求，其間我也想過(guò)要放棄，申請(qǐng)退出，但我想起了蘇軾的一句詞：“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅(jiān)忍不拔之志?！币纱笫轮蝗?，不僅要有曠世之才，亦要有堅(jiān)定的意志，雖然我沒(méi)有如此才智，但我也要做到堅(jiān)忍不拔之志。想到如此便感覺(jué)也沒(méi)那么困難了，咬牙堅(jiān)持了下來(lái)。
    軍訓(xùn)生活，如我想象當(dāng)中一般苦澀且嚴(yán)厲，但也在鞭笞著我，從暑假的怠惰中掙脫出來(lái)，為了今后全新的學(xué)習(xí)生活打下基礎(chǔ)。
    十天軍訓(xùn)悄然結(jié)束，回首過(guò)往，烈日炎炎，狂風(fēng)暴雨，我們都經(jīng)歷了，變化無(wú)常的天氣給我們的軍訓(xùn)增加了難度，卻也在鍛煉著我們的意志。教官不斷的錘煉著我們，令我們從懶散的暑假生活中解脫出來(lái)，迅速進(jìn)入大學(xué)新生活。
    這十天里，結(jié)識(shí)了許多同伴，雖然有時(shí)軍訓(xùn)時(shí)，因?yàn)槟承┤说氖д`牽連了一排甚至一個(gè)方陣的人，但是，我們并不互相埋怨，而是一起承擔(dān)，尋找問(wèn)題，從而解決，這才是我認(rèn)為軍訓(xùn)所需要的團(tuán)結(jié)互助精神，而這，也是軍訓(xùn)中重要的部分。
    營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十一
    又是一年粽子飄香，又是一年端午佳節(jié)。
    端午節(jié)是中華傳統(tǒng)節(jié)日中僅次于春節(jié)的第二大節(jié)日。在漫長(zhǎng)的歷史演變中，過(guò)端午節(jié)的形式多種多樣，甚至各地風(fēng)俗也有差異，有賽龍舟、吃粽子的、有插艾蒿、喝雄黃酒的，有沐浴蘭湯的，也有踏百草的，至于目的嗎，或者紀(jì)念屈原以表達(dá)愛(ài)國(guó)情懷，或者驅(qū)毒避邪，尋求平安，亦或祈龍求雨，總之，雖是端午，卻是形式不一，各有各的過(guò)法。
    盡管十里不同風(fēng)，百里不同俗，但差異的背后，總有相似或者相同的民族心理，比如人們避兇求吉的需求，比如人們追念先賢的心理，而這些就是民族的文化心理。不管你出生在黃土高原，還是煙雨江南，亦或南越五嶺，有差異更有相同。相同的膚色，相同的節(jié)日，相同的情懷。即使你在遙遠(yuǎn)的國(guó)外，你的味蕾，你的感覺(jué)，會(huì)告訴你，端午節(jié)來(lái)了！
    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，尤其是近幾年來(lái)，中國(guó)人文化自信更加張揚(yáng)。曾經(jīng)離我們漸行漸遠(yuǎn)的傳統(tǒng)節(jié)日，再次來(lái)到我們身邊。這當(dāng)中，有商業(yè)炒作的力量，有內(nèi)心深處對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的呼喚，有民族文化的深切認(rèn)同……不管如何，這總歸是一件好事。當(dāng)然，今人的端午節(jié)或許和古人的端午節(jié)已經(jīng)有所不同，除卻龍舟競(jìng)渡等形式相同之外，今人有更多的選擇，吃和玩自是不必提，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)和智能手機(jī)的普及也為過(guò)端午提供了各種可能。因此，不必產(chǎn)生“今不如昔”的感嘆，畢竟，任何傳統(tǒng)節(jié)日在時(shí)代的行進(jìn)中總是被時(shí)人賦予時(shí)代的特色。
    而我們自己也在小心呵護(hù)著傳統(tǒng)節(jié)日。每逢端午，校園就會(huì)掀起包粽子活動(dòng)熱潮，宣傳欄上貼著屈原的畫(huà)像，一個(gè)個(gè)有關(guān)端午節(jié)的故事校園中流傳著。就在潛移默化之中，習(xí)慣和文化就已經(jīng)植入學(xué)生們的內(nèi)心深處。而社會(huì)上，粽子促銷，網(wǎng)絡(luò)上滿屏都是購(gòu)物廣告，景區(qū)的各種節(jié)日活動(dòng)，雖然包含著濃濃的商業(yè)信息，可依然會(huì)激蕩人們過(guò)端午的萬(wàn)千情緒來(lái)。
    看似是一個(gè)節(jié)日，其實(shí)是一種文化。端午喚起的是人們的家國(guó)情懷，喚起的是對(duì)民族文化的深切認(rèn)同。憑任時(shí)光流逝，時(shí)代變遷，只要高揚(yáng)出自信的頭顱，與時(shí)俱進(jìn)，傳統(tǒng)節(jié)日的文化圣火將生生不息！
    營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十二
    20＿年3月5日公司組織培訓(xùn)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，非常感謝公司能夠給予我們這樣一個(gè)平臺(tái)，作為一名市場(chǎng)銷售人員，我在本次培訓(xùn)中獲益匪淺，也希望能將此次培訓(xùn)的精髓運(yùn)用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培訓(xùn)心得，與大家共勉，也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團(tuán)隊(duì)中的作用。
    作為一名銷售人員在面對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)時(shí)更應(yīng)該具備靈敏的嗅覺(jué)、環(huán)境適應(yīng)能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中主動(dòng)出擊尋找客戶。要堅(jiān)信客戶不是找來(lái)的，而是搶來(lái)的。而要想能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻?，這便要靈敏的嗅覺(jué)到客戶的存在，并要了解到客戶所需，對(duì)于客戶所需我們需要做什么和改變什么。“找出客戶、主動(dòng)出擊、找對(duì)方法、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對(duì)客戶要求和市場(chǎng)環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓(xùn)的核心主題。
    尋找客戶是我們占領(lǐng)市場(chǎng)份額的第一步，客戶喜歡的是積極主動(dòng)的供應(yīng)商，在尋找客戶時(shí)銷售人員要更具靈敏性，反應(yīng)必須及時(shí)，一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求，如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點(diǎn)并對(duì)我們產(chǎn)生興趣。
    找對(duì)方法是贏得客戶的關(guān)鍵，這個(gè)關(guān)鍵更需要我具備隨機(jī)應(yīng)變的能力和堅(jiān)定不移的目標(biāo)。要知道每個(gè)客戶后面都會(huì)有幾群狼在爭(zhēng)搶。如果我們沒(méi)有找對(duì)方法與同行一起競(jìng)爭(zhēng)必將失去優(yōu)勢(shì)。與客戶建立聯(lián)系后，要冷靜思考客戶哪些項(xiàng)目是適合我們的，要想獲得這些項(xiàng)目我該找誰(shuí)?在尋找這個(gè)關(guān)鍵人物時(shí)我該準(zhǔn)備什么，我有多少時(shí)間準(zhǔn)備?中間可能還會(huì)經(jīng)歷各種困難或打擊，我該如何及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，在每一次打擊或拒絕過(guò)后我們更應(yīng)該以積極主動(dòng)方式站在客戶面前。真誠(chéng)的面對(duì)客戶，找出客戶真正所需，在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達(dá)到客戶要求，以爭(zhēng)取到合作的機(jī)會(huì)。
    當(dāng)今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異，并更具高科技，個(gè)性化。以后會(huì)有更多個(gè)性化電子產(chǎn)品展現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活，而且電子產(chǎn)品從不缺乏市場(chǎng)，任何消費(fèi)電子都已成為個(gè)人生活的必須品。
    pcb作為一切電子產(chǎn)品零件中的母體，也會(huì)隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代而帶來(lái)一場(chǎng)技術(shù)和銷售的革新。各終端品牌為占據(jù)市場(chǎng)規(guī)模，必將會(huì)引起一場(chǎng)技術(shù)、成本、時(shí)間的戰(zhàn)爭(zhēng)。為吸引消費(fèi)群體日后的電子產(chǎn)品科技含量將會(huì)更高、制造成本會(huì)更低、研發(fā)時(shí)間會(huì)越短。
    這對(duì)我們pcb行業(yè)將是一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這將會(huì)要求我們pcb的制造廠商的工藝要不斷提高，因?yàn)榻K端客戶成本的壓縮我們中間的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越低，為爭(zhēng)搶上市時(shí)間產(chǎn)品的交付必將越來(lái)越快。而在這種.種的壓迫下，pcb廠商也將會(huì)為自己的生存和爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額帶來(lái)前所未有的壓力。面對(duì)這種壓力我們應(yīng)該主動(dòng)改變并做出及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)。
    只有團(tuán)隊(duì)積極的緊密合作，才能決定在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中是否能夠贏得最終的勝利!一個(gè)項(xiàng)目成功引進(jìn)到完成交付，其中一系列的細(xì)節(jié)都是影響成敗的關(guān)鍵因素，我們必須要在最短的時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)之配合以滿足客戶所需，要知道客戶的時(shí)間永遠(yuǎn)比我們的時(shí)間更為珍貴!
    對(duì)待客戶的產(chǎn)品必須要具備火一樣的熱情，全力以赴的參與其中，主動(dòng)承擔(dān)自己責(zé)任。積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間緊密的合作，迅速明確問(wèn)題、互通有無(wú)，及時(shí)有效的開(kāi)展當(dāng)下的工作。使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。當(dāng)我們以如此積極而又具有效率的團(tuán)隊(duì)站在客戶眼前時(shí)，我們贏得的已不僅僅是客戶訂單，更是客戶的尊重。當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)得到客戶的認(rèn)可，才是我們每一位員工自身價(jià)值真正的體現(xiàn)。
    通過(guò)此次培訓(xùn)，工作之中必將點(diǎn)滴積累，勤于思考總結(jié)。開(kāi)發(fā)客戶更要主動(dòng)出擊，制定目標(biāo)，全力以赴，絕不放棄任何機(jī)會(huì)。要以堅(jiān)定不移的信念和積極有效的方法來(lái)面對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)和自己的工作!
    營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十三
    為幫助學(xué)生培養(yǎng)扎實(shí)的專業(yè)理論功底，使其具備更加有競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)技能，中職院校就市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)方面一直在努力改革，以實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。但總體來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)營(yíng)銷課程的特殊性，使得學(xué)生缺少真正演練的機(jī)會(huì)，同時(shí)在課程教學(xué)方面還存在一些問(wèn)題，導(dǎo)致教學(xué)目標(biāo)很難完全實(shí)現(xiàn)，最終學(xué)校培養(yǎng)出的人才很難完全符合用人單位的要求。
    1、中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)現(xiàn)狀。
    1.1在課程教學(xué)方面缺乏吸引力。
    目前中職院校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)時(shí)，在教學(xué)內(nèi)容方面多以課本為主，課本的更新?lián)Q代速度很慢，但社會(huì)發(fā)展很快，這就導(dǎo)致課本上的內(nèi)容過(guò)于陳舊，尤其是一些案例，使學(xué)生接收的知識(shí)不能很好地適應(yīng)時(shí)代進(jìn)步的新要求；在教學(xué)模式上仍然比較傳統(tǒng)，教師依舊采用板書(shū)和ppt等傳授媒介來(lái)進(jìn)行授課，不能及時(shí)、充分地使用現(xiàn)代教育技術(shù)輔助教學(xué)，同時(shí)，教師的教學(xué)理念過(guò)于傳統(tǒng)，“填鴨式”教學(xué)仍是常態(tài)，造成課堂氣氛沉悶、師生之間缺乏互動(dòng)性、學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高。
    1.2理論與實(shí)踐脫節(jié)。
    中職院校的教學(xué)目標(biāo)是為社會(huì)輸送專業(yè)技術(shù)水平過(guò)硬的人才而非進(jìn)行科研工作，因此實(shí)踐教學(xué)對(duì)于中職院校開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷課程來(lái)說(shuō)十分重要。但就現(xiàn)階段教學(xué)成果來(lái)看，許多中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生在正式上崗之前仍需接受一段時(shí)間的培訓(xùn)，這就表示中職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程在教學(xué)上存在缺陷。作為一門理論性與實(shí)踐性都很強(qiáng)的學(xué)科，教師在教學(xué)中應(yīng)當(dāng)同等重視理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)，但在教學(xué)過(guò)程中，迫于考試的壓力，教師往往會(huì)顧此失彼，一味追求高分，導(dǎo)致學(xué)生的專業(yè)技能、職業(yè)能力和綜合素養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到用人單位的要求。
    1.3對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果缺乏科學(xué)的評(píng)價(jià)。
    為檢驗(yàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果與教學(xué)成果，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行學(xué)業(yè)水平測(cè)試是必不可少的，但目前就中職院校來(lái)說(shuō)，大部分學(xué)校仍主要依靠閉卷筆試的方式考核學(xué)生，對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的學(xué)校屈指可數(shù)。這種傳統(tǒng)的考核方式會(huì)降低學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)的動(dòng)力，無(wú)法有效推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的制定和施。缺乏科學(xué)的評(píng)價(jià)，學(xué)生的綜合素養(yǎng)和實(shí)際應(yīng)用能力也就無(wú)法被反映出來(lái)。
    1.4網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源龐雜無(wú)章。
    由于我國(guó)開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的學(xué)校十分多，使得數(shù)字化教學(xué)資源海量，再加上網(wǎng)絡(luò)上的長(zhǎng)期積累，研討文章、教學(xué)視頻等更是汗牛充棟，這些資源從一方面來(lái)說(shuō)為學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)提供了豐富的資源；但從另一方面來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)上的資源參差不齊，也存在很多過(guò)時(shí)的、錯(cuò)誤的信息，如果學(xué)生不能正確分辨，那么這些資源就不能有效幫助學(xué)生學(xué)習(xí)。
    2、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間與體驗(yàn)式模擬軟件教學(xué)應(yīng)用于教學(xué)改革實(shí)踐的優(yōu)勢(shì)。
    （1）利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，教師與學(xué)生之間可以增加互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源共享。學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到問(wèn)題可以隨時(shí)去網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)給教師留言，教師也可以隨時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)；教師可以在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)與學(xué)生分享大量經(jīng)典營(yíng)銷案例、經(jīng)典教學(xué)視頻等資源，這些都是傳統(tǒng)課堂教學(xué)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。
    （2）體驗(yàn)式模擬軟件教學(xué)可以使學(xué)生切身體驗(yàn)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)決策的過(guò)程，不僅豐富了教學(xué)手段，還可以有效激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)與動(dòng)手操作的興趣，將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高自身綜合素養(yǎng)與職業(yè)能力。
    3、基于現(xiàn)代信息條件下市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)方法的研究與探討。
    3.1在網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間豐富教學(xué)資源。
    無(wú)論哪一學(xué)科，教學(xué)素材是教學(xué)的基礎(chǔ)，也是教學(xué)資源的主體，但職業(yè)院校教師經(jīng)常面臨一個(gè)困難――缺乏教學(xué)素材。就市場(chǎng)營(yíng)銷課程來(lái)說(shuō)，案例是非常重要的教學(xué)素材。利用現(xiàn)代信息技術(shù)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)空間可以為學(xué)生提供豐富的教學(xué)資源，為此，教師應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程知識(shí)體系進(jìn)行解構(gòu)和重構(gòu)，按照課程內(nèi)容設(shè)計(jì)教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)框架，在充分分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位能力和市場(chǎng)營(yíng)銷人才素質(zhì)需求的基礎(chǔ)上，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷工作的主要環(huán)節(jié)，以真實(shí)的營(yíng)銷任務(wù)和典型的營(yíng)銷過(guò)程為依據(jù)，有效整合、序化教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)形成凸顯市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)情境和能力訓(xùn)練的項(xiàng)目，將各種形式的教學(xué)資源如概念庫(kù)、方法庫(kù)、經(jīng)典原理庫(kù)、典型案例庫(kù)、訓(xùn)練庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)閱讀藏書(shū)庫(kù)、教學(xué)視頻資源庫(kù)、專業(yè)知識(shí)擴(kuò)展庫(kù)等“集成”。為此，借助網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間提供的電子課件、在線練習(xí)、企業(yè)實(shí)踐案例、能力訓(xùn)練項(xiàng)目等多項(xiàng)教學(xué)資源，供學(xué)生課內(nèi)、課外靈活自由地學(xué)習(xí)。
    3.2、積極改進(jìn)教學(xué)方法。
    傳統(tǒng)教學(xué)中的理論與實(shí)踐分家、“教師講授、學(xué)生接受”的教學(xué)模式顯然不能培養(yǎng)綜合素養(yǎng)較高的專業(yè)性人才，因此教師在課堂授課時(shí)應(yīng)注意轉(zhuǎn)變思維，將重點(diǎn)從純理論教學(xué)轉(zhuǎn)移到理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)，對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行少講、精講的同時(shí)，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐訓(xùn)練也需要同等重視。例如，可以借鑒isal教學(xué)法，將培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和寫(xiě)作能力作為教學(xué)目標(biāo)，有針對(duì)性地進(jìn)行信息搜索分析、答辯演示、交流互動(dòng)等環(huán)節(jié)。
    另外，就市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)式模擬軟件教學(xué)法可以有效提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力，為學(xué)生積累一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。體驗(yàn)式模擬教學(xué)軟件是一種通過(guò)計(jì)算機(jī)軟件模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)真實(shí)情況的實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件。應(yīng)用此軟件，學(xué)生可以不受時(shí)間與空間的限制，隨時(shí)隨地了解“企業(yè)”經(jīng)營(yíng)狀況，并做出“經(jīng)營(yíng)”決策，學(xué)生“企業(yè)”的股價(jià)變動(dòng)可以直接反映出他的決策是否合理。這種教學(xué)方式可以有效調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，讓他們能切身感受一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，同時(shí)還可以促進(jìn)學(xué)生之間的相互學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中鞏固學(xué)生的理論知識(shí)，提高他們實(shí)際解決問(wèn)題的能力。
    3.3建立多元化考核評(píng)價(jià)制度。
    由于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)的時(shí)效性，教師可以在進(jìn)行一定階段的教學(xué)后，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布課程考核評(píng)價(jià)辦法，組織學(xué)生討論實(shí)施細(xì)則，使學(xué)生更了解教師的考核內(nèi)容。教師在考核時(shí)應(yīng)當(dāng)靈活運(yùn)用過(guò)程考核與終極考核、案例分析和方案設(shè)計(jì)等多種考核方式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合、全面的考核。
    4、結(jié)論。
    為了讓中職院校培養(yǎng)的營(yíng)銷人才更符合崗位的具體要求，市場(chǎng)營(yíng)銷課程的改革內(nèi)容應(yīng)將重點(diǎn)放在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力方面，切實(shí)提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)與職業(yè)能力。
    營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十四
    時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)多月了。當(dāng)初懷著緊張又期待的心情來(lái)到了二完小，我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)。在這一個(gè)多月中，有著許多的酸甜苦辣。體會(huì)到了作為一名老師的不易，做一名合格的老師更是難上加難。
    從一開(kāi)始在學(xué)校動(dòng)員大會(huì)上聽(tīng)到前幾屆帶隊(duì)老師的經(jīng)驗(yàn)介紹，讓我們初步了解了頂崗實(shí)習(xí)的內(nèi)容和重要性。讓我們知道該怎樣去應(yīng)付一些緊急情況。隨著我們來(lái)到了學(xué)校，我們開(kāi)始了差不多每天的三點(diǎn)一線，我也開(kāi)始了我的第一堂課。
    我還記得我的第一堂課是一節(jié)語(yǔ)文課：在這節(jié)課，由于自己的準(zhǔn)備不足，還以為上課不就是把教案寫(xiě)好，照著上面的思路走下去就可以把課上好。完全沒(méi)有想到的是在課上有很多莫名的突發(fā)狀況，比如說(shuō)有同學(xué)無(wú)緣無(wú)故的朝同學(xué)大笑，把垃圾丟到同學(xué)的課桌上等等。這樣弄得自己陣腳大亂，導(dǎo)致在這節(jié)課上，重點(diǎn)沒(méi)有突出，課堂不夠完整。
    在這節(jié)課中學(xué)到了許多，課前要做好充分的準(zhǔn)備，面對(duì)一些突發(fā)的狀況我們一定要沉著的應(yīng)對(duì)，不要自亂陣腳。在這我也多虧了有我的指導(dǎo)老師的包容，對(duì)我的錯(cuò)誤能及時(shí)的說(shuō)出來(lái)，也能幫我及時(shí)的改正。
    嗎，只要照著書(shū)上的說(shuō)，說(shuō)完就可以下課了。但現(xiàn)在看來(lái)，我真的是太小看這個(gè)職業(yè)了。每天我看到班主任都要從早上七點(diǎn)半左右到教室，一直要到下午四點(diǎn)多才能回家。這期間都沒(méi)有回家，都是在教室陪著學(xué)生。這樣子是何等的辛苦，體會(huì)到這是何等的艱辛。
    從這個(gè)中間，我也學(xué)到了很多，作為一個(gè)老師我們應(yīng)該要對(duì)自己的職業(yè)負(fù)責(zé)。對(duì)待事情要一絲不茍，對(duì)待學(xué)生要一視同仁。在我們班上有幾個(gè)難纏的學(xué)生，一個(gè)是無(wú)論你要他做什么，他完全不會(huì)聽(tīng)你的;一個(gè)是上課的時(shí)候無(wú)緣無(wú)故去打擾同學(xué)。面對(duì)這樣的學(xué)生我們應(yīng)該要加以耐心，就像對(duì)待自己的弟弟妹妹一樣。他們?cè)诩依锩婵赡軟](méi)受到重視，我們就更加要對(duì)他們重視，要他們感到和其他同學(xué)都是一樣的。但我們也不能太隨著他們，有些地方我們也該嚴(yán)肅就要嚴(yán)肅，不然他們就不把你當(dāng)回事。
    但在這其中，有些事情還是讓我們感到欣慰。每天從教室門口走過(guò)都會(huì)叫著“熊老師，好”，這種對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是最好不過(guò)了，雖然我罰了他們，但他們都不會(huì)記仇。這就是孩子們可愛(ài)的地方，因?yàn)樗麄兪呛⒆?，所以我們才?lái)到了這片孩子的海洋。
    實(shí)習(xí)還在繼續(xù)，我會(huì)繼續(xù)這種心態(tài)下去。一分耕耘一分收獲，在這我既是學(xué)生，又是老師。我們帶著雙重的身份，在這里學(xué)習(xí)、工作和生活。雖然有著辛酸，但是我覺(jué)得這樣是值得的。我會(huì)朝著一名老師前進(jìn)，會(huì)向著新時(shí)代合格的老師前進(jìn)。讓我們感受時(shí)代的召喚，為未來(lái)祖國(guó)的花朵而奮起。讓我們?cè)谶@體會(huì)著酸甜苦辣，感受這作為老師的光榮。讓我們?cè)谶@片藍(lán)天起飛，為我們的將來(lái)而努力奮斗。
    我會(huì)繼續(xù)努力的，加油吧!!!
    經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每一天都有很多的新的體會(huì)，新的想法，想說(shuō)的很多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)。我到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自我對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自我以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也能夠在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自我有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自我應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自我親自動(dòng)手去多做，最終在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自我也能夠完成相關(guān)的工作了，所以，我們今后不管干什么都要端正自我的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
    少埋怨。有的人會(huì)覺(jué)得公司那里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自我的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自我的壓力，所以，我們應(yīng)當(dāng)少埋怨，要看到公司好的一面，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能堅(jiān)持工作的有序進(jìn)行。在工作過(guò)程中，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老員工請(qǐng)教，我們應(yīng)當(dāng)虛心的理解。
    營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十五
    20_年我加入課題組，成為實(shí)驗(yàn)學(xué)校的一名實(shí)驗(yàn)教師，我們參加的是自育自學(xué)實(shí)驗(yàn)子課題的“引導(dǎo)自學(xué)”型課型，學(xué)校組織我們實(shí)驗(yàn)老師去合肥市屯溪路小學(xué)觀摩學(xué)習(xí)，又給我們購(gòu)買了何老先生的教育專著《從教育原點(diǎn)出發(fā)——“自育自學(xué)”理論與方法》，讓我們仔細(xì)研讀。通過(guò)讀書(shū)、觀摩等活動(dòng)，我了解了所謂“引導(dǎo)自學(xué)”課型，就是指在教師的精心組織和引導(dǎo)下，學(xué)生有較為充分的時(shí)間自主學(xué)習(xí)、自行探究的課堂，是將課堂由教師的“講堂”變成由學(xué)生基本自學(xué)的“學(xué)堂”。領(lǐng)略了“引導(dǎo)自學(xué)”的基本含義，我就開(kāi)始實(shí)踐，并按照何老先生的“五步教學(xué)法”來(lái)上課。
    “每登山必達(dá)極頂”，何老的座右銘時(shí)刻提醒我不可放棄。在以后的“引導(dǎo)自學(xué)”型課堂教學(xué)中，我不斷的向同行學(xué)習(xí)，到屯溪路小學(xué)，上派中心校，麗景小學(xué)等觀課、議課、交流、學(xué)習(xí)。我走進(jìn)學(xué)生當(dāng)中，認(rèn)真看他們?cè)趺醋詫W(xué)，怎么進(jìn)行小組交流，班級(jí)匯報(bào)如何開(kāi)展，教師如何進(jìn)行“點(diǎn)撥自學(xué)得失”“鞏固自學(xué)成果”等，在“細(xì)胞式”評(píng)課中，我認(rèn)真傾聽(tīng)記錄每一個(gè)案例，在筆記本上密密麻麻地記錄下心得體會(huì)，我孜孜不倦的吸收新?tīng)I(yíng)養(yǎng)，彌補(bǔ)自身的不足。合理科學(xué)地分配小組，手把手的教育他們?nèi)绾伍_(kāi)展小組學(xué)習(xí)討論，有迷蒙之處，不斷的翻閱《從教育原點(diǎn)出發(fā)—“自育自學(xué)”理論與方法》這本書(shū)，找到關(guān)鍵解決迷津，我漸漸地學(xué)習(xí)著，感悟著，漸漸地進(jìn)步很多。
    現(xiàn)在，我基本能駕馭這種課堂了。我運(yùn)用“引導(dǎo)自學(xué)”課型上過(guò)的《跨越百年的美麗》、《恐龍的滅絕》、《蝙蝠和雷達(dá)》《鄉(xiāng)下人家》等課文，獲得了同課題組領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評(píng)?；厥走@五年的路程，我從最初的茫然無(wú)措，到后來(lái)的一知半解，再到現(xiàn)在的基本掌握和熟練的運(yùn)用，我和我的學(xué)生一路走來(lái)，一路成長(zhǎng)，也一路收獲。
    一、學(xué)生通過(guò)自學(xué)，收獲了自信。
    傳統(tǒng)的課堂“重教太過(guò)”，教師的教擠兌了學(xué)生學(xué)的實(shí)踐，而不被學(xué)生認(rèn)同的學(xué)是低效的甚至無(wú)效的。長(zhǎng)期下去，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性消磨了，對(duì)學(xué)習(xí)就不感興趣了。我在開(kāi)展實(shí)驗(yàn)前經(jīng)常問(wèn)過(guò)學(xué)生：“課堂上為什么不積極舉手回答問(wèn)題?”學(xué)生回答：“我不知道。”“我怕講錯(cuò)了，老師批評(píng)我。”“我怕同學(xué)笑我?！薄坝袝r(shí)我舉手了，老師不叫我，很尷尬。”踐行“引導(dǎo)自學(xué)”型課堂，課堂完全以學(xué)生為主，讓學(xué)生做課堂的主人，做時(shí)間的主人，做學(xué)習(xí)的主人，作評(píng)價(jià)的主人，課堂有教師的“講堂”變成學(xué)生自學(xué)的“學(xué)堂”。同學(xué)間經(jīng)常為了問(wèn)題和觀點(diǎn)而展開(kāi)交流，討論，有了表現(xiàn)自己的欲望，現(xiàn)在他們基本上不會(huì)出現(xiàn)不舉手事了，相反，同學(xué)間的互助合作學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)的積極性，學(xué)生自信滿滿的。
    二、優(yōu)化課堂，培養(yǎng)了能力，提高了成績(jī)。
    “教育，教育，就是教學(xué)生會(huì)自育，教學(xué)，教學(xué)，就是教學(xué)生會(huì)自學(xué)?！苯逃淖罱K目的是“授人以魚(yú)不如授人以漁”。教學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)的根本。毫無(wú)疑問(wèn)自育自學(xué)是真正的教育，它優(yōu)化了課堂，培養(yǎng)了學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的能力。學(xué)生自學(xué)時(shí)用心傾聽(tīng)語(yǔ)言的美妙、聆聽(tīng)作者的心聲，交流時(shí)傾聽(tīng)他人的思想見(jiàn)解，點(diǎn)撥得失時(shí)聆聽(tīng)老師的指點(diǎn)，表達(dá)即時(shí)說(shuō)和寫(xiě)。只有在”引導(dǎo)自學(xué)“課堂上學(xué)生才具有最富足的表達(dá)時(shí)空，自學(xué)時(shí)潛心的思考，安靜地抒寫(xiě)，交流時(shí)盡情地訴說(shuō)，鞏固時(shí)自由地書(shū)寫(xiě)，這些是每一位有訴求欲望的學(xué)生都能擁有的機(jī)會(huì)和能夠得到的鍛煉。說(shuō)到讀，我們都知道朗讀和默讀是語(yǔ)文教學(xué)每個(gè)學(xué)段都要重視的。而不管是哪種形式的讀都能在”引導(dǎo)自學(xué)“課堂上盡情展現(xiàn)!個(gè)人自學(xué)時(shí)的輕聲自由度、默讀，討論交流時(shí)的展示讀、角色讀，讓課堂教學(xué)富有濃郁的語(yǔ)文味兒。提高學(xué)生的成績(jī)是一定的，每次期末考試，我班的語(yǔ)文成績(jī)?cè)谥行男６枷鄬?duì)突出，均分高于同年級(jí)2分左右。
    三、學(xué)生養(yǎng)成了良好的習(xí)慣。
    1.閱讀習(xí)慣。
    閱讀又可分默讀、朗讀、背誦等?！耙龑?dǎo)自學(xué)”型課堂中，在學(xué)生自學(xué)、小組交流時(shí)以多種要求和形式開(kāi)展閱讀活動(dòng)，主要是眼腦口等協(xié)調(diào)一致，要求注意力集中，做到眼到、口到、心到，這不光培養(yǎng)了學(xué)生的閱讀能力還培養(yǎng)了學(xué)生的高效理解能力。從終身學(xué)習(xí)的角度來(lái)看，閱讀習(xí)慣跟隨并影響人的一生。
    2.思考習(xí)慣。
    思考是人學(xué)習(xí)書(shū)本和自身體驗(yàn)的主要形式。只有經(jīng)過(guò)思考的東西，才能變成自己的東西。思考是人生進(jìn)步的階梯。低年級(jí)學(xué)生主要掌握形象思維技能，高年級(jí)則還需學(xué)會(huì)初步的抽象思維技能?！耙龑?dǎo)自學(xué)”型課堂上，我根據(jù)教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)一定難度的問(wèn)題來(lái)導(dǎo)學(xué)，學(xué)生邊讀邊想邊批注邊整理，交流中有不斷思考，表達(dá)自己的理解，補(bǔ)充自己的觀點(diǎn)和認(rèn)識(shí)，促使學(xué)生養(yǎng)成了思考的習(xí)慣。
    3.培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)筆的習(xí)慣。
    我們知道，課外閱讀本身具有一種自我生成的內(nèi)在機(jī)制。在閱讀過(guò)程中，學(xué)生與學(xué)生、文本與與生活之間實(shí)現(xiàn)著多種視界的融通，并在一定程度上使各自的認(rèn)識(shí)偏見(jiàn)得以克服，產(chǎn)生新的視界;隨著閱讀的深入，往往會(huì)產(chǎn)生出更加深邃的、新穎的、富有啟發(fā)性和創(chuàng)造性的思維火花。必須經(jīng)過(guò)自己的重新篩選、組織，“用自己的語(yǔ)言敘述過(guò)，那種知識(shí)、思想方可算是你的了?！狈駝t，一切書(shū)籍的閱覽、一切思考、一切感想，都有可能成為過(guò)眼云煙。因此，我不僅鼓勵(lì)學(xué)生隨時(shí)記下“智慧的火花”，寫(xiě)下課外閱讀內(nèi)容的提要、體會(huì)、擴(kuò)寫(xiě)等，而且定時(shí)就課外閱讀的內(nèi)容、感想等方面組織學(xué)生進(jìn)行交流、切磋。
    四、促進(jìn)了我的成長(zhǎng)。
    這一路行來(lái)，道路曲折而艱辛，它引領(lǐng)著我不斷地學(xué)習(xí)，不斷得實(shí)踐，不斷地反思，不斷地再學(xué)習(xí)，不斷地再實(shí)踐，與實(shí)驗(yàn)教師相互交流、學(xué)習(xí)，及時(shí)記下自己的心得體會(huì)。自開(kāi)展實(shí)驗(yàn)以來(lái)，學(xué)生成績(jī)穩(wěn)中有升，我也因此而得獎(jiǎng)。20__年7月我撰寫(xiě)的論文《例談多媒體在“引導(dǎo)自學(xué)型”課堂教學(xué)中的作用》在第八屆年會(huì)論文評(píng)比中榮獲貳等獎(jiǎng);20__年7月我撰寫(xiě)的論文《上好一節(jié)“引導(dǎo)自學(xué)”課型的一點(diǎn)感悟》在第九屆年會(huì)論文評(píng)比中榮獲三等獎(jiǎng)。
    而今，我在自育自學(xué)之道上漸行漸遠(yuǎn)，可能還會(huì)經(jīng)歷坎坎坷坷，但我堅(jiān)信，只要一直走下去，一定能走出一片艷陽(yáng)天!
    營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十六
    8月28日至31日，我在公司統(tǒng)一安排下參加了為期3天的《廢棄電氣電子拆解規(guī)范》、《廢棄電氣電子產(chǎn)品審核指南》、《突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案》的培訓(xùn)，現(xiàn)進(jìn)行如下總結(jié)并談下心得體會(huì)。
    一、基本情況。
    為加強(qiáng)對(duì)廢棄電氣電子產(chǎn)品拆解及審核知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化人員綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，公司組織此次培訓(xùn)。
    二、培訓(xùn)過(guò)程。
    本期培訓(xùn)屬于集中授課，強(qiáng)調(diào)理論學(xué)習(xí)，培訓(xùn)內(nèi)容由《廢棄電氣電子拆解規(guī)范》、《廢棄電氣電子產(chǎn)品審核指南》、《突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案》三大模塊組成，包含廢舊家電拆解指南、安全生產(chǎn)、突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案等3個(gè)具體培訓(xùn)項(xiàng)目。
    1、舊家電拆解指南，首先由經(jīng)驗(yàn)豐富的教員對(duì)各類舊家電拆解進(jìn)行詳細(xì)講解，隨后由各學(xué)員自行在培訓(xùn)后繼續(xù)強(qiáng)化自身專業(yè)能力。
    2、安全生產(chǎn)，教員主要講解的是安全與生產(chǎn)的統(tǒng)一，其宗旨是安全促進(jìn)生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全。搞好安全工作，改善勞動(dòng)條件，減少職工傷亡，可以減少勞動(dòng)力的損失；減少財(cái)產(chǎn)損失，增加企業(yè)效益，促進(jìn)生產(chǎn)的發(fā)展。
    3、突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案，教員就規(guī)范突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案管理，完善環(huán)境應(yīng)急預(yù)案體系，增強(qiáng)突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案的科學(xué)性、時(shí)效性和可操作性做出了，具體解說(shuō)。
    三、結(jié)語(yǔ)。
    為期3天的培訓(xùn)很快過(guò)去，盡管時(shí)間并不長(zhǎng)，但對(duì)我的影響很深刻，通過(guò)培訓(xùn)我樹(shù)立了“居安思危、常備不懈”的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)意識(shí)，提升了我對(duì)廢棄電氣電子拆解規(guī)范、廢棄電氣電子產(chǎn)品審核指南的專業(yè)認(rèn)識(shí)，我學(xué)習(xí)到的技能和知識(shí)，不僅對(duì)于今后工作中有重要意義，同時(shí)還能適用于生活中，我個(gè)人受益匪淺。在此，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次難得的`學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我將在今后的工作中加倍努力，積極完成公司安排的任務(wù)，在自己的崗位上發(fā)揮自己的價(jià)值。
    營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十七
    第一段：引言（背景介紹）。
    個(gè)人感想心得體會(huì)在我們的日常生活中起著至關(guān)重要的作用。無(wú)論是學(xué)習(xí)工作還是社交生活，我們都會(huì)通過(guò)整理自己的思考和經(jīng)驗(yàn)，得出一些寶貴的體會(huì)和感悟。這些個(gè)人感想心得不僅可以幫助我們更好地對(duì)待問(wèn)題，還可以促進(jìn)我們的成長(zhǎng)和進(jìn)步。在本篇文章中，我將分享一些我在不同領(lǐng)域中獲得的個(gè)人感想心得體會(huì)。
    學(xué)習(xí)是人類認(rèn)知和進(jìn)步的基石，而個(gè)人感想心得在學(xué)習(xí)過(guò)程中尤為重要。在我個(gè)人的學(xué)習(xí)經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)通過(guò)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和反思，我能更好地理解和應(yīng)用知識(shí)。例如，在學(xué)習(xí)一門外語(yǔ)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)將新單詞和語(yǔ)法規(guī)則運(yùn)用到實(shí)際對(duì)話和寫(xiě)作中，可以加深記憶和理解。而通過(guò)記錄課堂筆記和整理思維導(dǎo)圖，我可以將知識(shí)整合成系統(tǒng)的框架。這些個(gè)人感想心得幫助我掌握學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率。
    工作是我們實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的重要途徑，而個(gè)人感想心得在工作領(lǐng)域中更是至關(guān)重要。在我的工作經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)通過(guò)總結(jié)工作中遇到的問(wèn)題和解決方法，我可以更好地改進(jìn)自己的工作方式。例如，在處理復(fù)雜的項(xiàng)目時(shí)，我發(fā)現(xiàn)將任務(wù)細(xì)分成小部分并制定明確的時(shí)間安排可以提高效率。而通過(guò)注意力調(diào)控和時(shí)間管理，我能更好地在工作中保持專注力和高效率。這些個(gè)人感想心得幫助我提升工作能力，獲得了更好的職業(yè)發(fā)展。
    社交是人類生活中不可或缺的組成部分，而個(gè)人感想心得在社交領(lǐng)域中同樣至關(guān)重要。通過(guò)總結(jié)和反思與他人交往的經(jīng)驗(yàn)，我可以更加理解人性和人際關(guān)系。例如，在與他人交往時(shí)，我發(fā)現(xiàn)真誠(chéng)和尊重是建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)。而通過(guò)傾聽(tīng)和關(guān)心對(duì)方的需求，我能更好地與他人溝通和交流。這些個(gè)人感想心得幫助我建立了更為穩(wěn)固的人脈和社交圈，豐富了我的個(gè)人生活。
    第五段：結(jié)論和展望。
    個(gè)人感想心得體會(huì)在我們的生活中的重要性不容忽視。通過(guò)總結(jié)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和反思思考，我們可以更好地改善學(xué)習(xí)、工作和社交方式。在未來(lái)，我將繼續(xù)認(rèn)真對(duì)待自己的個(gè)人感想心得，不斷總結(jié)和分享自己的經(jīng)驗(yàn)。我相信只有通過(guò)不斷地思考和改進(jìn)，我們才能在不同領(lǐng)域中取得更好的成績(jī)和更多的進(jìn)步。
    通過(guò)以上五段內(nèi)容的連貫敘述，我們可以清晰地看到個(gè)人感想心得體會(huì)在學(xué)習(xí)、工作和社交領(lǐng)域中的重要性。通過(guò)總結(jié)和反思，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己，提高自身的能力，并且促進(jìn)個(gè)人的成長(zhǎng)和進(jìn)步。因此，在日常生活中，我們應(yīng)該重視個(gè)人感想心得的收集和整理，不斷總結(jié)和分享自己的經(jīng)驗(yàn)，以便更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題。
    營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十八
    5月28日、29日兩天，我有幸參加港口鄉(xiāng)外出學(xué)習(xí)考察團(tuán)市縣參觀和學(xué)習(xí)。我十分珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，勤于思考，帶著問(wèn)題去考察，和同事們溝通探討，相互學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，使我開(kāi)拓了視野，發(fā)現(xiàn)了差距，增長(zhǎng)了知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)將心得體會(huì)匯報(bào)如下：
    一、總體感受。
    此次考察分主要是實(shí)地考察，時(shí)間緊、任務(wù)重。但我感覺(jué)整個(gè)培訓(xùn)考察行程安排科學(xué)、資料設(shè)置豐富、針對(duì)性較強(qiáng)，雖然僅有短短兩天，但收獲頗豐。英山縣先進(jìn)可行的發(fā)展理念、整潔優(yōu)美的鄉(xiāng)村環(huán)境、活力無(wú)限的村級(jí)團(tuán)體經(jīng)濟(jì)，都給我留下了深深的印象。
    二、主要收獲和體會(huì)。
    (一)先進(jìn)可行的發(fā)展理念。在這次考察活動(dòng)中，我們參與多場(chǎng)座談會(huì)，聽(tīng)取了陶家河鄉(xiāng)黨委書(shū)記的經(jīng)驗(yàn)介紹，結(jié)合縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級(jí)的發(fā)展理念，我體會(huì)到發(fā)展理念不僅僅要?jiǎng)?chuàng)新、求先進(jìn)，還要立足實(shí)際、切實(shí)可行。我們?cè)趨⒂^過(guò)程中，看到整個(gè)縣域呈現(xiàn)出環(huán)境、文化、經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展，展現(xiàn)出了一種融于生活、引領(lǐng)生活、創(chuàng)新生活，讓百姓更好地生活的新面貌。以人民群眾收入和提高人民群眾生活質(zhì)量為根本導(dǎo)向，進(jìn)取推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)生態(tài)、社會(huì)生態(tài)、人文生態(tài)、自然生態(tài)的和諧化，實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，我覺(jué)得這是英山發(fā)展的科學(xué)理念。這對(duì)我們港口的發(fā)展來(lái)說(shuō)，具有很強(qiáng)的借鑒意義，我們能夠?qū)W習(xí)英山縣這種立足實(shí)際，在以人為本的基礎(chǔ)上追求創(chuàng)新的發(fā)展理念。既勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，又做到了腳踏實(shí)地。
    (二)極富人性化的村莊環(huán)境。在考察過(guò)程中，英山縣農(nóng)村規(guī)劃齊整的民居、干凈整潔的街道以及整齊劃一的農(nóng)田耕地，給我們留下了深刻的印象，頗有“土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬。阡陌交通，雞犬相聞”的意味。能夠看出，英山縣很重視村莊環(huán)境的整治，給人一種人與自然和諧共生的感覺(jué)。除卻自然環(huán)境，當(dāng)?shù)睾苤匾曕l(xiāng)鎮(zhèn)和村莊的人文建設(shè)。在村，我們參觀了村級(jí)陣地，其中建設(shè)了道德宣傳長(zhǎng)廊，用二十四孝圖等漫畫(huà)以及打油詩(shī)等形式勸民從良從善，他們邀請(qǐng)村里德高望重的耆老擔(dān)任道德協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，定期評(píng)選十佳婆婆、十佳媳婦等，充分依托榜樣的力量開(kāi)展道德建設(shè)，取得了豐厚的成果。我相信這只是整個(gè)英山縣人文環(huán)境的縮影，考察途中一路行來(lái)，穿鄉(xiāng)鎮(zhèn)，走村莊，幾乎看不到打麻將的現(xiàn)象。生活在這樣整潔優(yōu)美、人文氛圍進(jìn)取向上的地方，我想，大部分人的心境大部分時(shí)候都會(huì)是愉悅的，而人民群眾的整體素質(zhì)也在潛移默化中默默地得到了提升。
    (三)活力無(wú)限的村級(jí)團(tuán)體經(jīng)濟(jì)。這次考察讓我感受最深的，就是縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎都有著充滿活力和發(fā)展前景的團(tuán)體經(jīng)濟(jì)。在這次考察之初，楊書(shū)記就給我們考察團(tuán)的人員布置了任務(wù)，重點(diǎn)考察英山縣的中藥材產(chǎn)業(yè)、茶產(chǎn)業(yè)和新農(nóng)村建設(shè)，認(rèn)真總結(jié)他們的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、思考可借鑒之處以及如何立足港口實(shí)際，推動(dòng)我鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)全面發(fā)展。英山方面安排的考察點(diǎn)就是這三個(gè)方面的代表。陶家河鄉(xiāng)是整個(gè)英山縣最偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，交通、區(qū)位條件甚至比不上我們的高枧鄉(xiāng)，可是他們依托幾個(gè)中藥材企業(yè)，建立起了“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的“產(chǎn)加銷”一條龍的完整中藥材生產(chǎn)模式，依靠企業(yè)開(kāi)拓了廣闊的海內(nèi)外市場(chǎng)、極大促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為看得見(jiàn)、摸得著的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)過(guò)企業(yè)和合作社“三包、三統(tǒng)、三定”的模式，既充分保證了藥農(nóng)種植中藥材的進(jìn)取性，同時(shí)又提高了藥農(nóng)的組織化程度，真正實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)分結(jié)合的雙重經(jīng)營(yíng)體制，有效避免了藥農(nóng)對(duì)于市場(chǎng)行情反應(yīng)上的滯后性，大幅度提高了藥農(nóng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的本事。
    同時(shí)，企業(yè)還憑借自身的優(yōu)勢(shì)條件，不斷增加科技投入，實(shí)現(xiàn)了與大專院校的對(duì)接。一方面邀請(qǐng)大專院校的科研人員開(kāi)展中藥材的品種改良，同時(shí)深入田間地頭開(kāi)展種植培訓(xùn)，幫忙藥農(nóng)解決實(shí)際困難。另一方面，與大專院校開(kāi)展科研合作，提高產(chǎn)品的科技含量，科技的力量幫忙企業(yè)完成了產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造。這對(duì)于我們鄉(xiāng)發(fā)展團(tuán)體經(jīng)濟(jì)，供給了很好的借鑒，一方面我們要立足港口的實(shí)際，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為核心，找到我們的核心產(chǎn)業(yè)，是吊瓜也好，是中藥材也好，總之不必?fù)?dān)心沒(méi)有特色，因?yàn)槲矣X(jué)得對(duì)于我們這種鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，所謂的“獨(dú)特”并不能構(gòu)成農(nóng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成僅有依靠科技的力量;所以，另一方面，我們要實(shí)現(xiàn)同大專院校和科研院所的緊密掛鉤，形塑產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而同步完成市場(chǎng)拓展和市場(chǎng)占有率的提升，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)化，然后才是構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
    這次考察促使我更加堅(jiān)定了一個(gè)想法，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要想發(fā)展經(jīng)濟(jì)，還是要依靠自我的力量，走內(nèi)生型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路，即對(duì)內(nèi)尋找發(fā)展的潛力和要素，依靠區(qū)域內(nèi)人民群眾的力量，激發(fā)他們的生產(chǎn)進(jìn)取性，用正確的發(fā)展理念引導(dǎo)他們，用科學(xué)的發(fā)展模式凝聚他們，用豐厚的回報(bào)激勵(lì)他們，最終自我?guī)ьI(lǐng)自我走上富裕之路。無(wú)論是南街村、還是最近被熱捧的“福娃模式”，都是依靠本區(qū)域內(nèi)的資源稟賦條件，摸索出了一條適合本區(qū)域發(fā)展的模式。我相信，與英山比起來(lái)，崇陽(yáng)的自然條件算是好的，與陶家河鄉(xiāng)比起來(lái)，港口在交通區(qū)位和資源稟賦上同樣具有優(yōu)勢(shì)，他們能發(fā)展起來(lái)，我們就沒(méi)有理由不發(fā)展地比他們更好。他們的今日就是我們的明天，我始終堅(jiān)信一點(diǎn)，人就是港口最大的資源稟賦，而勤勞勇敢的人民群眾就是促進(jìn)港口發(fā)展最大的優(yōu)勢(shì)條件。
    營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇十九
    "萬(wàn)瓦鱗鱗若火龍，日車不動(dòng)汗珠融。無(wú)因羽翮氛埃外，坐覺(jué)蒸炊釜甑中。"用宋代詩(shī)人陸游的這首《苦熱》來(lái)形容此次包頭學(xué)習(xí)之行，是再恰當(dāng)不過(guò)了。雖然酷熱難耐，內(nèi)心卻甘之如飴，如沐春風(fēng)。收獲頗豐，瘦筆記之，分享為樂(lè)。
    一、注重閱讀積累。
    上海師范大學(xué)吳忠豪教授在講座中指出：語(yǔ)文閱讀能力主要是學(xué)生讀出來(lái)的，而不是教師講出來(lái)的。
    1.單篇閱讀積累。
    (1)讀好課文中的字詞。
    薛法根老師在執(zhí)教《火燒云》一課時(shí)，先分別出示了本課的兩個(gè)多音字"模"和"似"的詞組(模糊、模樣、一模一樣;似乎、似的)，指導(dǎo)學(xué)生讀正確。接著又出示了一個(gè)重疊詞"紅彤彤"，指導(dǎo)讀準(zhǔn)字音，讀出詞的顏色，讀出重疊詞的美感，進(jìn)而能說(shuō)出相關(guān)的一句話，說(shuō)出一個(gè)用事物表示顏色的詞，讓學(xué)生知道要有分類積累詞語(yǔ)的習(xí)慣?？梢?jiàn)，薛老師特別重視單篇閱讀中字詞的識(shí)記與積累。他說(shuō)，教材無(wú)非是個(gè)例子。兒童閱讀，識(shí)字是前提。識(shí)字教學(xué)到了高年級(jí)也不能忽視，要有對(duì)識(shí)字的檢測(cè)。
    (2)讀好課文的語(yǔ)句。
    在理解火燒云的光與色時(shí)，薛老師沒(méi)有逐句分析，而是耐心引導(dǎo)學(xué)生反復(fù)讀相關(guān)語(yǔ)句，不僅要讀熟練，還要讀出美感，讀好詞語(yǔ)的抑揚(yáng)頓挫，才能形成語(yǔ)感。即使步入高段，也要重視朗讀。特級(jí)教師張學(xué)偉老師在執(zhí)教《景陽(yáng)岡》一課時(shí)，為了使學(xué)生感受武松倔強(qiáng)、糾結(jié)、緊張、力大等性格和心理，多次出示文中相關(guān)片段，引領(lǐng)學(xué)生讀中感，讀中悟。他通過(guò)公開(kāi)教學(xué)，印證了朗讀的重要性。他在講座中說(shuō)，上一節(jié)好課，首先要以語(yǔ)言為核心。教師少發(fā)問(wèn)，讓學(xué)生多讀，在朗讀中再現(xiàn)畫(huà)面，突出人物，體會(huì)情感。要做個(gè)朗讀者，因?yàn)槊總€(gè)人都有朗讀的沖動(dòng)。
    (3)讀好古詩(shī)詞。
    特級(jí)教師張立軍老師在執(zhí)教兩首愛(ài)國(guó)詩(shī)《示兒》、《題臨安邸》時(shí)，通過(guò)朗讀資料了解時(shí)代背景，創(chuàng)設(shè)情境進(jìn)行時(shí)空對(duì)話等方式，引領(lǐng)學(xué)生體會(huì)詩(shī)人情感。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)誦讀提升感悟，領(lǐng)會(huì)詩(shī)人陸游的愛(ài)國(guó)情和林升的亡國(guó)恨。他在講座中說(shuō)，誦讀詩(shī)句最忌諱技巧的指導(dǎo)，要在學(xué)生體驗(yàn)了詩(shī)人的情感經(jīng)歷后再去誦讀，讀出韻味。
    2.整本書(shū)閱讀積累。
    (1)注重教師自身的閱讀。
    聆聽(tīng)王文麗老師執(zhí)教的《明鑼移山》與《兔之眼》這兩節(jié)整本書(shū)閱讀導(dǎo)讀課之后。的感受是，通過(guò)教師的閱讀引領(lǐng)使學(xué)生理解內(nèi)容，提升思想。王老師在講座中雖然給出了整本書(shū)閱讀的基本策略，但她說(shuō)，難的不是技巧，而是要懂兒童，要自己把書(shū)多讀幾遍，這樣才能找到閱讀指導(dǎo)的突破口，使學(xué)生產(chǎn)生閱讀興趣，提升感悟。拿別人的教學(xué)設(shè)計(jì)很難把握，教師要根據(jù)學(xué)生的思維和閱讀經(jīng)驗(yàn)來(lái)確立自己教什么?在閱讀指導(dǎo)中，方法不是機(jī)械的，而應(yīng)是好操作的。作為一名成熟而有閱讀經(jīng)驗(yàn)的師者，當(dāng)你的經(jīng)驗(yàn)累積成為規(guī)律就變成了策略，用這種策略去帶動(dòng)學(xué)生。慢慢讀下去，讀得多了，問(wèn)題就通了。
    (2)培養(yǎng)孩子日常的閱讀。
    作為一名兒童閱讀推廣人，一個(gè)十歲孩子的媽媽——胡紅梅老師現(xiàn)身說(shuō)法。胡老師用"一萬(wàn)本書(shū)，給孩子一個(gè)書(shū)香童年"。在她家里，除了書(shū)房，客廳和臥室也都是"書(shū)房"。家里的裝飾，從地板到天花板都是書(shū)架，滿滿的都是書(shū)籍。她的家就是一座小小的圖書(shū)館。根據(jù)孩子不同的時(shí)期，她儲(chǔ)備了各種書(shū)籍，在孩子學(xué)齡前，就已經(jīng)有一千本圖畫(huà)書(shū)的閱讀量。在如此濃厚的書(shū)香浸泡下，她熏陶出了一個(gè)天才小作家——陳奕凱。奕凱小朋友曾在20__、20__這兩年間，先后參加了深圳市現(xiàn)場(chǎng)作文大賽，分別寫(xiě)出了千余字的文言版《說(shuō)愿》和《回歸盛唐李太白》，都榮獲一等獎(jiǎng)。他從二年級(jí)就開(kāi)始寫(xiě)作，到五年級(jí)已完成第三本書(shū)。這是一本長(zhǎng)達(dá)17萬(wàn)字的偵探小說(shuō)，即將出版。本次培訓(xùn)中，陳奕愷小朋友也親臨現(xiàn)場(chǎng)，做了足足十五分鐘的演講——《時(shí)間，請(qǐng)跟我來(lái)》。無(wú)論是語(yǔ)言的錘煉，還是舉手投足間，都流露出一種天然的氣場(chǎng)，自然中透著萌萌的感覺(jué)。這種氣場(chǎng)正是閱讀帶給他的。在一次次震撼中，我們深深地感受到了閱讀的巨大魅力。
    3.古詩(shī)文的閱讀積累。
    本次培訓(xùn)很榮幸地聽(tīng)到了內(nèi)蒙古教育主編孫志毅老師的講座《你給學(xué)生吃什么?》。他從統(tǒng)編教材古詩(shī)文的大量增幅中，覺(jué)察出了語(yǔ)文教學(xué)“從古典文化中尋求營(yíng)養(yǎng)”，“回歸傳統(tǒng)”，“傳承民族文化”的傾向。指出語(yǔ)文教師要盡快補(bǔ)上古典文化的課。對(duì)于古典詩(shī)詞的教學(xué)，他也有個(gè)人的見(jiàn)解。孫教授說(shuō)，對(duì)不同學(xué)段的兒童教不同層次的東西，兒童學(xué)習(xí)古典詩(shī)詞，不在于詩(shī)詞是否屬于考試內(nèi)容，不在于將來(lái)學(xué)什么專業(yè)，不在于生活中的直接使用，而是涉及人的修養(yǎng)形成，涉及靈魂的純凈，涉及人格的塑造，甚至涉及一個(gè)民族的文化涵養(yǎng)。強(qiáng)調(diào)"詩(shī)讀百遍其義自現(xiàn)"的古訓(xùn)。認(rèn)為語(yǔ)文是慢功夫，是隱性的，立竿見(jiàn)影，注重時(shí)效性可能急了。
    二、注重實(shí)踐體驗(yàn)。
    吳忠豪教授說(shuō)，語(yǔ)文知識(shí)不是從方法上學(xué)會(huì)的，而是從實(shí)踐中習(xí)得的。不要把語(yǔ)文課上成知識(shí)課，過(guò)多教給學(xué)生方法策略，這是不符合語(yǔ)言學(xué)習(xí)規(guī)律的。課文無(wú)非就是個(gè)例子，要培養(yǎng)學(xué)生從實(shí)踐中提升能力。
    1.單篇閱讀中的實(shí)踐體驗(yàn)。
    薛法根老師在執(zhí)教理解《火燒云》課文內(nèi)容時(shí)，先帶領(lǐng)學(xué)生體會(huì)火燒云顏色的美，發(fā)現(xiàn)作家的高明之處，習(xí)得一種間接描寫(xiě)的方法，進(jìn)而通過(guò)借鑒遷移學(xué)習(xí)法，幾次引領(lǐng)學(xué)生練習(xí)說(shuō)出火燒云變化的過(guò)程，從中感知到怎樣把句子寫(xiě)得具體生動(dòng)。然后學(xué)以致用，利用間接描寫(xiě)的方法寫(xiě)出"炎炎夏日，烈日當(dāng)空"地面上的熱，學(xué)會(huì)巧妙地去"偷"別人的新鮮語(yǔ)句。在這樣的實(shí)踐體驗(yàn)中，孩子們一次比一次寫(xiě)得生動(dòng)具體，引得聽(tīng)課老師掌聲陣陣，笑聲不斷。同時(shí)，孩子們收獲到了習(xí)作的樂(lè)趣與成就感，爭(zhēng)先恐后想要讀一讀。薛老師不愧是大家風(fēng)范。他幽默而樸實(shí)的教學(xué)風(fēng)格，于潛移默化中教學(xué)生學(xué)會(huì)讀書(shū)，學(xué)會(huì)習(xí)作，令人深受啟發(fā)。
    2.整本書(shū)閱讀中的實(shí)踐體驗(yàn)。
    王文慧老師執(zhí)教的《長(zhǎng)襪子皮皮》充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的日常生活體驗(yàn)。王老師以一個(gè)核心問(wèn)題：這樣的皮皮能成為你的偶像嗎?貫穿始終，層層深入，使孩子們逐步觸摸到一個(gè)外表奇特，性格古怪，心地善良的立體飽滿的人物形象，大大激發(fā)了孩子們的讀書(shū)欲望。就連在座的聽(tīng)課老師都躍躍欲試，想一睹為快。
    總之，語(yǔ)文學(xué)習(xí)在閱讀中積累，在實(shí)踐中提升，閱讀與實(shí)踐相得益彰，有機(jī)統(tǒng)一。這也更好地詮釋了"培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力和良好的讀書(shū)習(xí)慣，毫無(wú)疑問(wèn)是語(yǔ)文核心素養(yǎng)的構(gòu)成部分。"。
    營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇二十
    我自認(rèn)為是個(gè)比較愛(ài)學(xué)習(xí)的人，畢竟不管從年齡上說(shuō)還是從教齡上算自己都是比較年輕的，需要學(xué)的還有很多很多，所以我一向珍惜每一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。這次也不例外，當(dāng)校長(zhǎng)告訴我有一個(gè)出去聽(tīng)課學(xué)習(xí)的名額打算給我時(shí)，我毫不猶豫的欣然接受了。
    我參加的是“山東省第五批小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)能手評(píng)選課堂教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”，五天我的任務(wù)就是聽(tīng)課，一天八節(jié)課，那可真叫一個(gè)過(guò)癮啊!
    最令人震撼的是那節(jié)《軍神》，文字與錄像的結(jié)合再加上老師那動(dòng)情的語(yǔ)言不僅是學(xué)生，在座聽(tīng)課的老師也被帶入了文中，帶到了劉伯承將軍的手術(shù)臺(tái)邊。
    《麻雀》中老師多次創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生把自己想像成小麻雀或老麻雀設(shè)身處地的去體會(huì)當(dāng)時(shí)情形的危機(jī)和老麻雀的勇敢偉大。
    《從現(xiàn)在開(kāi)始》一課，這是一節(jié)低年級(jí)的課文，老師對(duì)字詞的訓(xùn)練非常扎實(shí)，形式靈活多樣。同時(shí)老師很注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法和行為習(xí)慣的指導(dǎo)。課堂上老師語(yǔ)言生動(dòng)親切，創(chuàng)設(shè)情境使學(xué)生把自己想像成小動(dòng)物。尤其是在問(wèn)到貓頭鷹當(dāng)上大王后小動(dòng)物們的感受時(shí)，老師直接親切地問(wèn)：“小動(dòng)物們，這一個(gè)星期下來(lái)，說(shuō)說(shuō)你們的感受好嗎?梅花鹿呢?美麗的孔雀呢?小斑馬呢?”老師直接與學(xué)生以小動(dòng)物的身份進(jìn)行對(duì)話來(lái)體會(huì)貓頭鷹和袋鼠當(dāng)大王時(shí)他們的叫苦連天，以及小猴子給大家?guī)?lái)的快樂(lè)。
    《去年的樹(shù)》是一篇小童話，課文篇幅短小但十分感人，老師多次創(chuàng)設(shè)情境引發(fā)學(xué)生想象使童話中的人物在學(xué)生眼中生動(dòng)起來(lái)，更讓學(xué)生讀出了文字背后更加豐富的內(nèi)容。比如：在這茫茫的追尋路上，小鳥(niǎo)可能遇見(jiàn)什么?鳥(niǎo)兒睜大眼睛，盯著燈火看了一會(huì)兒，此時(shí)她會(huì)想些什么?在燈火沒(méi)有完全熄滅前，幫大樹(shù)寫(xiě)寫(xiě)他的心里話向小鳥(niǎo)講述分別后的經(jīng)歷，寫(xiě)寫(xiě)曾經(jīng)的往事或表達(dá)對(duì)小鳥(niǎo)的思念……像這樣的幾個(gè)環(huán)節(jié)把學(xué)生帶入了課文中實(shí)現(xiàn)了學(xué)生與文本的對(duì)話。
    此外還有《狼和小羊》《地震中的父與子》《白鵝》《狐貍和烏鴉》《貓》等精彩的課。
    回過(guò)頭來(lái)想想，我發(fā)現(xiàn)成功的課一般有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：
    1、教師對(duì)教材挖掘比較深，比較透，理解到位。準(zhǔn)確把握了訓(xùn)練的重點(diǎn)難點(diǎn)并通過(guò)各環(huán)節(jié)有效地落實(shí)。
    2、對(duì)學(xué)生的訓(xùn)練比較扎實(shí)。尤其是低段的字詞訓(xùn)練，朗讀指導(dǎo)，高段的閱讀寫(xiě)作方法指導(dǎo)等都很到位。另外，課上老師還注重學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
    3、教師都具有較好的自身素質(zhì)，無(wú)論是朗讀、板書(shū)還是課堂上一句簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)語(yǔ)都是一個(gè)閃光點(diǎn)。老師得體準(zhǔn)確的語(yǔ)言，飽滿的激情總能把學(xué)生帶入情境，走進(jìn)與文本的對(duì)話中。或許是因?yàn)檫@一直是我的一個(gè)缺陷的緣故吧!我總是格外關(guān)注老師在課堂上的情感。一節(jié)成功的課需要把學(xué)生帶入文本的情境，也只有這樣才能打動(dòng)別人，才能稱得上是一節(jié)好課。
    與之相背的當(dāng)然就不能稱得上好課了，聽(tīng)課過(guò)程中還有一點(diǎn)體會(huì)非常深，由于上課的是全省各地的老師，所以帶著各地方音的普通話聽(tīng)起來(lái)特別刺耳。標(biāo)準(zhǔn)的普通話也應(yīng)該算做教師素質(zhì)的一個(gè)方面吧，我真慶幸不是聽(tīng)全國(guó)的課否則我的耳朵會(huì)更慘……記得上師范時(shí)，老師就告訴我們，普通話是教師的職業(yè)語(yǔ)言，如果連老師都說(shuō)不好又指望誰(shuí)去推廣普通話呢?那就從我做起吧!
    “研究性學(xué)習(xí)”是指學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，從社會(huì)、自然和生活中選擇課題進(jìn)行研究，在研究過(guò)程中主動(dòng)地獲取知識(shí)，這種開(kāi)放性學(xué)習(xí)，改變的不僅是學(xué)生學(xué)習(xí)的地點(diǎn)和內(nèi)容，更重要的是：首先，它提供給學(xué)生更多的獲取知識(shí)的方式和渠道，在了解知識(shí)發(fā)生和形成的過(guò)程中，推動(dòng)他們?nèi)リP(guān)心現(xiàn)實(shí)，了解社會(huì)，體驗(yàn)人生，并積累一定的感性知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生獲得了比較完整的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。其次，學(xué)生在這樣一種學(xué)習(xí)中將培養(yǎng)起一種開(kāi)放性的思維，這種思維方式的形成對(duì)于中國(guó)學(xué)生創(chuàng)新精神的培養(yǎng)尤其重要。在長(zhǎng)期的以考試為中心的教育訓(xùn)練中，學(xué)生慢慢形成了這樣一種思維定式：所有的問(wèn)題都有答案，并且只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。研究性學(xué)習(xí)恰恰要改變這種狀況。在課題研究過(guò)程中，學(xué)生研究的問(wèn)題各不相同，每一個(gè)問(wèn)題由于所獲取的資料不同、對(duì)資料的分析處理不同，其結(jié)果會(huì)有很大差別。在這種情況下，“只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案”事實(shí)上已經(jīng)不可能。學(xué)生沒(méi)有了思想上的束縛，完全可以在他負(fù)責(zé)的研究領(lǐng)域中任思緒自由地馳騁，充分發(fā)揮他的想像力。這樣一種開(kāi)放的自由的學(xué)習(xí)，正是學(xué)生靈感火花、創(chuàng)新精神產(chǎn)生的前提條件。應(yīng)用知識(shí)、解決問(wèn)題的學(xué)習(xí)活動(dòng)讓學(xué)生通過(guò)課程的實(shí)施獲得上述感受和體驗(yàn)，正是開(kāi)設(shè)研究性學(xué)習(xí)課程的主要目的。因此，從這個(gè)意義上說(shuō)，研究性學(xué)習(xí)過(guò)程本身恰恰是它要追求的結(jié)果。
    總之，和現(xiàn)有的課程相比，研究性學(xué)習(xí)突出的是它的實(shí)踐性、開(kāi)放性、自主性和過(guò)程性。重要的是學(xué)生通過(guò)這個(gè)過(guò)程的研究，我們的思維能力、創(chuàng)新能力—定得到很大的提高。
    常說(shuō)“平安就是?！边@也不正意味“健康就是神”。身體健康對(duì)于我們每一個(gè)人都是很重要的。病從口入，所以我們每一個(gè)人，應(yīng)該注意日常生活中的飲食，要做到衛(wèi)生飲食。
    為當(dāng)代的青少年，我們是祖國(guó)未來(lái)的希望生命固然重要。因此我們應(yīng)講衛(wèi)生，時(shí)時(shí)刻刻注意我們的飲食衛(wèi)生。做為中學(xué)生的我們，用膳的大多場(chǎng)所、時(shí)間都限制在學(xué)校的食堂。食堂的飲食衛(wèi)生就成為我們身體健康的主要因素。這也是我們本組所調(diào)查的研究性學(xué)習(xí)專題，經(jīng)過(guò)我們一段時(shí)間的調(diào)查表明，學(xué)校食堂的飲食衛(wèi)生還有待提高，尤其學(xué)校食堂供給學(xué)生用的餐具，我覺(jué)得應(yīng)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的消毒后再供我們學(xué)生用善，還有食堂的服務(wù)員的道德素質(zhì)不高，應(yīng)接受相關(guān)的道德教育，而且每個(gè)食堂也應(yīng)具備工作制服供給服務(wù)員，服務(wù)員必須有配套的手套，口罩等等。這些都是一個(gè)合格食堂最基本的最必要的。
    健康并不是個(gè)人的問(wèn)題，而是我們大家共同的問(wèn)題。只要我們大家共同關(guān)注飲食衛(wèi)生，時(shí)刻警惕著它，共同為我們的健康做相關(guān)的準(zhǔn)備，病也會(huì)遠(yuǎn)我們而去，健康將成為我們最親密的好友時(shí)刻伴隨在我們身旁，將陪伴到生命的最后一刻。
    衛(wèi)生搞好了，我們的生活也有了保障，快樂(lè)也會(huì)隨之而來(lái)，人活著不正是為快樂(lè)而活嗎。
    我們研究的課題是“飲食衛(wèi)生”，大家都知道：健康是世人普遍追求的，在困難家庭中，人們追求健康以至減少生活負(fù)擔(dān)，在富裕家庭中，人們就崇尚健康以至讓自己享受多一些勞動(dòng)成果，而追求健康也并非單方面的遵守，它與運(yùn)動(dòng)、環(huán)境、飲食等方面都息息相關(guān)，其中飲食方面是最為重要的。
    在研究的過(guò)程中，讓我們認(rèn)識(shí)到了許多我在學(xué)校中、家庭中、旅行中所不在意的飲食衛(wèi)生習(xí)慣。
    在學(xué)校中，常有些食堂為了節(jié)省時(shí)間而對(duì)學(xué)生的食物衛(wèi)生情況不認(rèn)真，還有的食堂為了獲得更多的盈利便從市場(chǎng)收購(gòu)一些“不干凈”的食物來(lái)讓學(xué)生食用。學(xué)生們?cè)谛@中，食物無(wú)非是最重要的營(yíng)養(yǎng)來(lái)源，食堂這樣做似乎已對(duì)學(xué)生們的成長(zhǎng)造成了威脅。這同時(shí)也是新聞報(bào)道中經(jīng)常提到的“學(xué)生食物中毒”的重要因素之一。
    這種忽略飲食衛(wèi)生的事例不勝枚舉，但終歸還是為了讓人們明白飲食衛(wèi)生的重要性。
    飲食衛(wèi)生是日常生活中最易被我們忽視的，我們應(yīng)引起對(duì)其的警惕。只有健康的身體與精神，才會(huì)讓我們有信心面對(duì)未來(lái)!
    進(jìn)入高中，我們成為課改的第一批實(shí)驗(yàn)品。在這新的學(xué)習(xí)過(guò)程中，和以往有所不同，學(xué)校不時(shí)安排的社會(huì)活動(dòng)。這讓我們更加親近生活，了解社會(huì)。
    在高2第一學(xué)期，學(xué)校就組織我們?nèi)⒂^東山野生動(dòng)物園。去了解自然。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐。我得到不少收獲。這讓我了解到大自然的多樣性，動(dòng)物和人類的回去密切關(guān)系，自然對(duì)人類的重要性，深深感悟。自然是我們生命的一部分。我們要珍惜每一份資源。愛(ài)護(hù)好我們的大自然。
    在高2的這個(gè)學(xué)期——第二學(xué)期，學(xué)校準(zhǔn)備了許多課題，讓我們?cè)谄渲羞x擇任意一個(gè)課題進(jìn)行研究，去了解社會(huì)。健康是生命的快樂(lè)，衛(wèi)生是我們要的健康。搞好衛(wèi)生，去擁抱快樂(lè)，所以我們選擇了《食堂飲食衛(wèi)生》這個(gè)課題。我們六人組成一小組，進(jìn)行研究實(shí)踐的過(guò)程中，首先是在網(wǎng)上查找關(guān)于課題的資料。第二部進(jìn)行小組內(nèi)討論課題。第三：通過(guò)社會(huì)實(shí)踐更深入的了解。通過(guò)實(shí)踐，我們得到了不少收獲發(fā)現(xiàn)了食堂的許多不合格問(wèn)題，了解了同學(xué)們對(duì)食堂衛(wèi)生的看法。和得到了同學(xué)們?cè)S多寶貴的意見(jiàn)。通過(guò)實(shí)踐讓我們?cè)谏鐣?huì)上更成熟。讓我們更加了解社會(huì)，親近生活。
    在高一的時(shí)候，我們已經(jīng)進(jìn)入了課改的初級(jí)階段?？墒钱?dāng)時(shí)的我們的成果是建立在有標(biāo)題的提前上，可是今年的研究是自己選題目。給了我們發(fā)揮和創(chuàng)造了空間。與課題進(jìn)行了很多反思，達(dá)成共識(shí)。古板的無(wú)味的題目已經(jīng)過(guò)去?，F(xiàn)在，創(chuàng)新已經(jīng)增進(jìn)了課改中的趣味與投入。面對(duì)我們每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，這個(gè)研究性課題促成了第二屆課改中對(duì)課題研究有了進(jìn)一步的了解。這課改影響了老師，也影響了學(xué)生，也改變了人們對(duì)生活學(xué)習(xí)的態(tài)度。課題的真正意義不是做完就可以了，而是在課題中得到認(rèn)識(shí)生命的真諦。我們以老師為代表的隊(duì)伍，進(jìn)行在課題上的道路。我們知道自己的渺小和短暫，而我希望創(chuàng)造更多更好的例子示范下一屆。
    通過(guò)這次的課題研究,我學(xué)到了同上次不一樣的東西.這一次給了我們更大的自由空間,自選課題,自由研究.而我們分工合作,有人收集資料,有人進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,有人進(jìn)行整理編寫(xiě),這樣大大的增加了我們合作的能力,也增強(qiáng)了我們的團(tuán)結(jié)和凝聚力.
    雖然在研究之中,我們經(jīng)歷過(guò)困難挫折,但我們團(tuán)結(jié)在一起，走過(guò)了困難.其間,我們也有過(guò)猜疑和爭(zhēng)論,但我們也有了大局,我們最后還是凝聚在了一起,最終完成了課題.
    這次的研究，使我真正的學(xué)到了很多東西。最重要的一條就是讓我們學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，學(xué)到了團(tuán)隊(duì)的精神，如果自己?jiǎn)螛屍ヱR，根本就不可能完成的。還有一點(diǎn)就是增進(jìn)了我們的友誼，我們?cè)跉g樂(lè)的笑聲和爭(zhēng)論之中和好，友情得到了改善。所以，這次的課題研究真的讓我受益匪淺。
    做為一名基層派出所的公安人員，我個(gè)人深知：抓基層、打基礎(chǔ)、苦練基本功是“三基工程”建設(shè)的重要內(nèi)容，也是加強(qiáng)基層派出所基礎(chǔ)工作的根基，亦是推動(dòng)公安事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。抓好“三基工程”對(duì)于提高全體民警綜合素質(zhì)和執(zhí)法服務(wù)水平都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。個(gè)人認(rèn)為：在“三基工程”建設(shè)中，應(yīng)把政治理論學(xué)習(xí)放在首位，使公安民警成為政治堅(jiān)定、紀(jì)律嚴(yán)明、業(yè)務(wù)熟練、作風(fēng)過(guò)硬，同人民群眾保持血肉聯(lián)系的富有戰(zhàn)斗力的公安隊(duì)伍。
    一、打牢堅(jiān)實(shí)思想基礎(chǔ)。
    在世界范圍內(nèi)科技進(jìn)步日新月異、知識(shí)創(chuàng)新空前加快的今天，國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越表現(xiàn)出科技進(jìn)步、知識(shí)創(chuàng)新和人的素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。然而，公安工作具有涉及社會(huì)面廣、領(lǐng)域多、法律知識(shí)面寬、公安專業(yè)知識(shí)性強(qiáng)，執(zhí)法辦案和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)高等特點(diǎn)，要承擔(dān)起黨委政府賦予公安機(jī)關(guān)三大歷史使命，就得加強(qiáng)對(duì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀以及法律法規(guī)、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、歷史知識(shí)、文化知識(shí)等其他各方面知識(shí)的自身學(xué)習(xí)和研究，達(dá)到不斷充實(shí)、豐富、完善自己，這是時(shí)代發(fā)展的客觀要求，也是基層全體民警一項(xiàng)十分緊迫的重大政治任務(wù)。對(duì)此，在學(xué)習(xí)中要堅(jiān)持學(xué)以致用的原則，只有學(xué)習(xí)好理論才能達(dá)到升華，工作才能把握方向，績(jī)效才能顯著，教育人幫助人才能有理有節(jié)，與各級(jí)公安機(jī)關(guān)才能保持高度一致，凝神聚氣投入到公安工作中去。在既要會(huì)說(shuō)、更要會(huì)做的同時(shí)，要注重在實(shí)踐中的運(yùn)用和經(jīng)驗(yàn)結(jié)累。歸根到底一句話，學(xué)習(xí)好才能有創(chuàng)新的工作思路，才會(huì)謀求新的發(fā)展;學(xué)習(xí)好就能用科學(xué)理論指導(dǎo)公安工作實(shí)踐，把握政治工作主動(dòng)權(quán);學(xué)習(xí)好就能更好地樹(shù)立“立警為公、執(zhí)法為民”思想，為民執(zhí)好法服好務(wù);學(xué)習(xí)好才能更好地做好群眾工作，公安工作就會(huì)有源之水、有本之木。否則，就會(huì)貽誤公安事業(yè)，就會(huì)迷失政治方向。
    二、正確把握政治方向。
    實(shí)踐證明：“時(shí)代和形勢(shì)要求我們勤奮學(xué)習(xí)，這是我們應(yīng)有的認(rèn)識(shí)，應(yīng)有的覺(jué)悟?！辈粩嗲趭^學(xué)習(xí)，能使人聰明起來(lái)增長(zhǎng)才干，能給人生以正確引導(dǎo)，能給人信心和力量，能促進(jìn)創(chuàng)造，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。因此，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，我們要努力用科學(xué)理論武裝頭腦，用鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、共產(chǎn)主義理想信念占領(lǐng)思想陣地，牢固確立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，忠于黨、忠于祖國(guó)、忠于人民、忠于法律，在任何時(shí)候、任何情況下永遠(yuǎn)聽(tīng)黨話、跟黨走，這既是政治上成熟的基礎(chǔ)，也是政治上堅(jiān)強(qiáng)忠誠(chéng)可靠的標(biāo)志。更何況在改革、發(fā)展、穩(wěn)定任務(wù)十分繁重，新情況、新矛盾、新問(wèn)題層出不窮的情況下，如果不讀書(shū)學(xué)習(xí)，許多問(wèn)題就搞不清弄不懂，就會(huì)處于盲目、被動(dòng)和落伍狀態(tài)。俗話說(shuō)：“涉淺水者得魚(yú)蝦，入深海者擒蛟龍?！比绻覀儾患訌?qiáng)學(xué)習(xí)，不注重黨性修養(yǎng)和世界觀的改造，思想根基和理論功底就會(huì)產(chǎn)生動(dòng)搖和不牢靠，在紛繁復(fù)雜的事物面前，就會(huì)渾渾噩噩，良莠不辨，就會(huì)在頭腦中缺乏應(yīng)有的是非觀念和政治責(zé)任意識(shí)，便會(huì)站不穩(wěn)腳跟，把握不住政治方向。我們要想成為知識(shí)和才能的擁有者，成為思想政治修養(yǎng)水平、執(zhí)法辦案能力很高的公安民警，就必須戰(zhàn)勝自身的惰性，以讀書(shū)為榮，邁出刻苦學(xué)習(xí)的步伐，增強(qiáng)干好公安工作的政治責(zé)任感、光榮感、使命感，才能經(jīng)得起各種考驗(yàn)，才能在驚濤駭浪中鍛煉成長(zhǎng)。
    三、以身作則扎實(shí)苦干。
    學(xué)習(xí)是一個(gè)十分艱苦的過(guò)程，如果對(duì)學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)有強(qiáng)烈的求知愿望，也就不會(huì)產(chǎn)生干好公安工作責(zé)任感、危機(jī)感、迫切感，缺乏新知識(shí)、新思維、新思路，就會(huì)失去來(lái)之不易的發(fā)展機(jī)遇，工作難以創(chuàng)新。因此，我們每名黨團(tuán)員民警，特別是黨員干部要珍惜點(diǎn)滴時(shí)間“充電”，用豐富的知識(shí)、科學(xué)的理論指導(dǎo)公安工作改革創(chuàng)新。在此基礎(chǔ)上，要充分發(fā)揮黨團(tuán)員民警的先鋒模范帶頭作用、黨支部戰(zhàn)斗堡壘核心作用和領(lǐng)導(dǎo)干部領(lǐng)頭羊表率作用。古語(yǔ)道:“必先正已，然后才能正人”，意思是要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己堅(jiān)決不做。黨團(tuán)員民警和領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭執(zhí)行黨的路線方針政策和決議而不能走樣，帶頭對(duì)公安事業(yè)負(fù)責(zé)而不能逢迎討賞，帶頭進(jìn)取創(chuàng)新而不能嘩眾取寵，帶頭務(wù)實(shí)求實(shí)而不能沽名釣譽(yù)，帶頭廉潔自律而不能著意標(biāo)榜，帶頭苦練基本功而不能傲氣，應(yīng)堅(jiān)持事業(yè)第一、大局第一、工作第一，敢于讓大家“向我看齊”，吃苦在先，考核在先，做到管人先律己，嚴(yán)下先嚴(yán)上，一級(jí)做給一級(jí)看、一級(jí)帶著一級(jí)干，以人格力量影響大家，以自身模范行動(dòng)為周圍同事做出榜樣，帶出一流隊(duì)伍，鍛煉出一流作風(fēng)，創(chuàng)造出一流業(yè)績(jī)。
    營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇二十一
    對(duì)于昨天下午的“營(yíng)銷=收入”的培訓(xùn)，首先非常感謝公司為我們提供了這次寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，這對(duì)我以后的工作甚至生活都起到了很大的影響。
    從進(jìn)入公司以來(lái)，我作為一個(gè)新人一直都以謙虛的心態(tài)向顧問(wèn)老師們學(xué)習(xí)，在這個(gè)過(guò)程中我越來(lái)越佩服顧問(wèn)老師們專業(yè)的咨詢技巧和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，同時(shí)越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己的不足，雖然能夠了解自己與優(yōu)秀顧問(wèn)們的差距，但還是有信心只要努力就會(huì)成為像他們那樣的人。我每天工作結(jié)束后都會(huì)有這樣那樣的想法，但是都沒(méi)有總結(jié)成有步驟有系統(tǒng)的計(jì)劃，昨天在聽(tīng)培訓(xùn)的時(shí)候，就覺(jué)得陳老師說(shuō)的某些東西與我心中的想法不謀而合，為我的茫然找到了出口，人只有在痛苦的時(shí)候才想要改變自己，中國(guó)素來(lái)提倡“知足常樂(lè)”，事實(shí)上是限制了人們的發(fā)展的。如果一個(gè)人每天在平淡無(wú)奇的工作和生活中度過(guò)不思進(jìn)取，那無(wú)論對(duì)自己還是對(duì)社會(huì)都是不負(fù)責(zé)任的。如果能夠意識(shí)到自己能夠過(guò)更好的生活而現(xiàn)在的狀態(tài)卻不盡如人意的時(shí)候，那就應(yīng)該義無(wú)反顧的向目標(biāo)前進(jìn)，當(dāng)真正下定決心的時(shí)候，一切都變得簡(jiǎn)單、容易。
    當(dāng)然也不能要求客戶相信你。所以我覺(jué)得在咨詢過(guò)程中顧問(wèn)的態(tài)度和情緒是很重要的。我會(huì)在以后的工作中更多的注意這方面。
    同時(shí)我學(xué)習(xí)到：營(yíng)銷首先要充分了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，然后根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)調(diào)整營(yíng)銷方式。比如說(shuō)，對(duì)某客戶的意向國(guó)家要充分了解到此國(guó)家特點(diǎn)(優(yōu)勢(shì))、以及在本地區(qū)同行業(yè)內(nèi)都有哪家公司可以做同一項(xiàng)目，那么就要想到我有什么優(yōu)勢(shì)?我有什么資格讓客戶與我簽約?這是談簽約的切入點(diǎn)，找到了關(guān)鍵的切入點(diǎn)，我們的工作就會(huì)迎刃而解，事半功倍。俗話說(shuō)磨刀不誤砍柴工，針對(duì)客戶做出詳細(xì)、符合的留學(xué)設(shè)計(jì)方案是至關(guān)重要的。
    我們是教育行業(yè)，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的框架內(nèi)我們也是服務(wù)行業(yè)，所以良好的態(tài)度也是很重要的，這樣才能達(dá)到簽約的目的，并且能夠要求客戶為我們轉(zhuǎn)介紹，擁有更多的口碑客戶。
    以上是我個(gè)人在培訓(xùn)后的一些樸素、簡(jiǎn)單的想法，希望能夠在以后更多的實(shí)踐工作中獲得更多的經(jīng)驗(yàn)，也希望領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常予以批評(píng)、指導(dǎo)。
    營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇二十二
    第一段：引言（150字）。
    作為一個(gè)追求成長(zhǎng)和進(jìn)步的人，每當(dāng)回顧過(guò)去的經(jīng)歷和所學(xué)所得，我心中都充滿著無(wú)盡的感慨和體會(huì)。這些經(jīng)歷和所學(xué)所得不僅豐富了我的知識(shí)儲(chǔ)備，更培養(yǎng)了我的思考能力和解決問(wèn)題的能力。在這篇文章中，我將分享我個(gè)人在學(xué)習(xí)、工作和生活中的感想、心得和體會(huì)，以期能給讀者帶來(lái)一些啟示和思考。
    第二段：學(xué)習(xí)（250字）。
    學(xué)習(xí)是我生命中的一部分，通過(guò)學(xué)習(xí)，我接觸到了豐富多彩的知識(shí)，拓寬了我的視野。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我深深體會(huì)到知識(shí)的重要性和學(xué)習(xí)的艱辛。多年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷告訴我，要想在學(xué)習(xí)上取得好的成績(jī)，不僅需要勤奮刻苦，更需要靈活運(yùn)用各種學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和技巧。而且，學(xué)習(xí)并不是為了應(yīng)付考試，而是為了提升自己的思維能力和綜合素質(zhì)。只有真正理解并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，才能使其為自己所用，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)生活中。
    第三段：工作（250字）。
    工作是人生中不可或缺的一部分。通過(guò)工作，我學(xué)會(huì)了與他人合作、溝通和解決問(wèn)題。在工作崗位上，我不僅需要努力工作，還需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。工作經(jīng)歷教會(huì)了我如何面對(duì)困難和壓力，如何在復(fù)雜的環(huán)境中保持積極樂(lè)觀的態(tài)度。工作是一個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，每一份工作都是一次鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。通過(guò)工作，我不僅獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)，還塑造了自己的性格和價(jià)值觀。
    第四段：生活（250字）。
    生活是人類最基本的需求，對(duì)我而言，生活既是一種享受，也是一種挑戰(zhàn)。通過(guò)生活，我學(xué)到了許多道理和真理，也體會(huì)到了人生的意義。生活帶給我快樂(lè)，也帶給我苦難，但無(wú)論是快樂(lè)還是苦難，都是我成長(zhǎng)的催化劑。通過(guò)生活，我懂得了珍惜時(shí)間、珍視友情和家庭，懂得了感恩和關(guān)愛(ài)他人。生活教會(huì)了我如何處理人際關(guān)系、如何保持身心健康。生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都教會(huì)了我如何成為一個(gè)更好的人。
    第五段：結(jié)語(yǔ)（250字）。
    通過(guò)學(xué)習(xí)、工作和生活，我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也收獲了很多感悟和領(lǐng)悟。這些感悟和領(lǐng)悟不僅幫助了我個(gè)人的成長(zhǎng)，也讓我能更好地理解和應(yīng)對(duì)身邊的人和事。我深深感受到，個(gè)人感悟和體會(huì)是珍貴的，它們會(huì)伴隨著我一生，指引著我的人生道路。在今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中，我將繼續(xù)保持一顆學(xué)習(xí)的心態(tài)，用心去體會(huì)，用行動(dòng)去詮釋，不斷成長(zhǎng)、提高和進(jìn)步，為自己和他人創(chuàng)造更好的未來(lái)。讓我們一起把握好每一個(gè)機(jī)遇，擁抱每一次挑戰(zhàn)，勇敢追逐夢(mèng)想，創(chuàng)造一個(gè)美好的明天。
    營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇二十三
    七月的包頭，酷暑難耐。來(lái)自全國(guó)各地的六、七百名教師齊聚包頭市青山區(qū)一機(jī)三小，參加“小學(xué)語(yǔ)文統(tǒng)偏教材教學(xué)觀摩研討會(huì)暨兒童閱讀種子教師20__暑假高級(jí)研修班”的學(xué)習(xí)與研討活動(dòng)。我有幸成為其中一員。
    本次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有兩項(xiàng)：一是關(guān)于小學(xué)語(yǔ)文統(tǒng)編教材的編排理念、編排意圖、編排結(jié)構(gòu)及實(shí)施建議的解讀和實(shí)踐課的展示;二是關(guān)于兒童閱讀的單篇閱讀、群文閱讀、整本書(shū)閱讀、項(xiàng)目閱讀四位一體的閱讀講座和對(duì)應(yīng)的閱讀課的展示及備課指導(dǎo)。
    全國(guó)名師薛法根進(jìn)行了《火燒云》的單篇閱讀教學(xué)的展示。薛老師的課堂看似“簡(jiǎn)單”，卻時(shí)刻貫穿著“不簡(jiǎn)單”教學(xué)思路，看似隨性卻處處彰顯著“人性”，看似“輕松”卻啟迪著孩子語(yǔ)文智慧的成長(zhǎng)。整節(jié)課輕松自在，卻分分秒秒都在進(jìn)行著最有價(jià)值的訓(xùn)練。一個(gè)環(huán)節(jié)與一個(gè)環(huán)節(jié)的銜接自然無(wú)痕，目標(biāo)的達(dá)成水到渠成。
    張學(xué)偉，特級(jí)教師，江蘇師范大學(xué)文學(xué)院碩士研究生兼職導(dǎo)師。他執(zhí)教《井陽(yáng)岡》，以快板的形式導(dǎo)入課堂，讓人耳目一新。教學(xué)中，他引領(lǐng)學(xué)生巧抓重點(diǎn)句段中的重點(diǎn)詞句，通過(guò)讀一讀、演一演的形式品讀人物語(yǔ)言，感悟人物性格。通過(guò)抓關(guān)鍵詞，體會(huì)武松打虎時(shí)的勇猛過(guò)人。整節(jié)課，教師的語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，干凈利落。類似“老虎一撲二掀三剪，武松閃、閃、閃”這樣的語(yǔ)言層出不窮，讓整節(jié)課妙趣橫生。
    來(lái)自北京板廠小學(xué)的語(yǔ)文教師王文慧，進(jìn)行了《長(zhǎng)襪子皮皮》的整本書(shū)閱讀教學(xué)，她溫文爾雅，極具親和力的溝通魅力，給臺(tái)下的每位聽(tīng)課教師留下深刻約印象。她的教學(xué)設(shè)計(jì)獨(dú)特精妙。課堂上由淺入深，由表及里，娓娓道來(lái)，引領(lǐng)學(xué)生從不同角度深入書(shū)本，走進(jìn)人物內(nèi)心世界。整節(jié)課在讀中領(lǐng)悟思想，在讀中滲透讀法。
    王文麗老師的《明鑼移山》是真正的以生為本的課堂。她的課堂引導(dǎo)學(xué)生慢慢品讀、靜靜思考，緊緊抓住學(xué)生心理，這樣的課堂是有魅力的。她的分享課上教給了學(xué)生一些好的方法，遇到不認(rèn)識(shí)的字，用多種方法去識(shí)字。她強(qiáng)調(diào)教給學(xué)生的方法要對(duì)孩子有所幫助而不是干擾孩子讀書(shū)。她認(rèn)為讀書(shū)經(jīng)驗(yàn)和讀書(shū)方法成了習(xí)慣就是策略，讀多了才能讀通。課后王老師做了《小學(xué)整本書(shū)閱讀指導(dǎo)》報(bào)告，讓我們明白了一些上好整本書(shū)閱讀課的方法和策略，真正做到了教有所得，學(xué)有所獲!
    胡紅梅示范了《三個(gè)強(qiáng)盜》的繪本閱讀指導(dǎo)課。整節(jié)課圍繞“平庸嗎?”發(fā)問(wèn)，從書(shū)名、作者、故事情節(jié)、人物等方面進(jìn)行品讀探究。通過(guò)“安安靜靜地看――輕輕松地聊――沸沸揚(yáng)揚(yáng)地議――大大方方地贊”四個(gè)讀書(shū)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生由表及里、深入淺出，起到將整本書(shū)讀懂讀透的良好效果。胡老師也非常注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行讀書(shū)方法的指導(dǎo)和讀書(shū)習(xí)慣的養(yǎng)成。身教勝于言教，胡老師身上散發(fā)出的優(yōu)雅大方、才華卓的文人氣質(zhì)就是吸引身邊的人讀書(shū)的楷模。
    課后，胡老師還進(jìn)行了題為“我用一萬(wàn)本書(shū)給孩子一個(gè)書(shū)香童年”的分享報(bào)告。她的家就是一個(gè)書(shū)城，每天最快樂(lè)的精神享受就是讀書(shū)。她教育學(xué)生和對(duì)自己兒子的主要手段也是讀書(shū)?？梢哉f(shuō)，是讀書(shū)成就了胡老師輝煌的人生。胡老師10歲的兒子陳弈凱更是才智不凡，本次活動(dòng)他進(jìn)行了題為“時(shí)間，請(qǐng)跟我來(lái)”長(zhǎng)達(dá)半小時(shí)的脫稿演講。精彩的演講足以說(shuō)明，是讀書(shū)造就了陳弈凱這個(gè)小天才。胡老師說(shuō)：的親子關(guān)系，不是父母看似偉大的自我犧牲、也不是讓孩子獨(dú)自起跑，而是與孩子共同上進(jìn)，彼此成長(zhǎng)。
    張立軍，北京師名師培養(yǎng)工程首批名師之一，特級(jí)教師。本次活動(dòng)中，張老師進(jìn)行了統(tǒng)編教材理念下的古詩(shī)詞教學(xué)的示范課和講座。本節(jié)課，他將陸游的《示兒》和林升的《題臨安邸》兩首詩(shī)放在一起同步進(jìn)行，以想象和誦讀作為學(xué)習(xí)古詩(shī)的基本途徑。教學(xué)中引領(lǐng)學(xué)生結(jié)合背景資料，提取詩(shī)中關(guān)鍵信息，對(duì)兩首詩(shī)的人物形象、人物內(nèi)心、詩(shī)人情懷進(jìn)行對(duì)比感悟，體會(huì)詩(shī)中所蘊(yùn)含的愛(ài)國(guó)情和亡國(guó)恨。整節(jié)課在讀中悟情，又借情感提升朗讀，相得益彰。
    本次活動(dòng)中，吳忠豪教授做了“培養(yǎng)讀書(shū)習(xí)慣是語(yǔ)文教學(xué)頭等大事”的講座。他指出“培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力和良好的讀書(shū)習(xí)慣，是語(yǔ)文核心素養(yǎng)的重要構(gòu)成部分?！眱?nèi)蒙古師范大學(xué)基礎(chǔ)教育學(xué)院客座教授孫志毅老師作了“用好統(tǒng)編教材，推進(jìn)兒童閱讀”的講座。他說(shuō)：對(duì)不同學(xué)段的兒童教不同層次的東西，兒童學(xué)習(xí)古典詩(shī)詞，不在于詩(shī)詞是否屬于考試內(nèi)容，不在于將來(lái)學(xué)什么專業(yè)，不在于生活中的直接使用，而是涉及人的修養(yǎng)形成，涉及靈魂的純凈，涉及人格的塑造，甚至涉及一個(gè)民族的文化涵養(yǎng)。
    本次活動(dòng)，各位教育專家還親臨各個(gè)小組，進(jìn)行了一到六年級(jí)單篇閱讀和整本書(shū)閱讀的備課指導(dǎo)。這次活動(dòng)，不論是從理念滲透、經(jīng)驗(yàn)交流，實(shí)踐指導(dǎo)都具有實(shí)效性。
    營(yíng)銷培訓(xùn)個(gè)人心得感想篇二十四
    20__年“全國(guó)向上向善好青年”推選活動(dòng)自開(kāi)展以來(lái)，社會(huì)各界廣泛關(guān)注，廣大青年踴躍參與，積極尋找、發(fā)現(xiàn)身邊奮發(fā)向上、崇德向善的青年榜樣，特別是在新冠肺炎疫情防控工作中涌現(xiàn)了一大批表現(xiàn)突出、事跡感人的優(yōu)秀青年典型。下面是關(guān)于青春的感悟。
    青春，展示著蓬勃的朝氣，譜寫(xiě)著一生中最激蕩的音樂(lè)篇章，沒(méi)有固定規(guī)律的生活是青春的特點(diǎn)，也是青春最美的旋律!
    90后的青春是在批判中不斷成長(zhǎng)的，它沒(méi)有80后的含蓄，70后的傳統(tǒng)，它要改變，改變傳統(tǒng)社會(huì)風(fēng)貌在全社會(huì)面前張揚(yáng)自己的性情，似乎在向全世界宣布：90后的青春將不再乏味，精要引領(lǐng)世界的潮流!這個(gè)想法似乎觸碰了老一輩的思想底線，于是開(kāi)始?jí)褐?，而壓制的青春，遲早有一天會(huì)爆發(fā)，會(huì)去反抗傳統(tǒng)!
    青春時(shí)期，是不可揮霍的，有大把的青春獻(xiàn)身與學(xué)習(xí)中，但這種獻(xiàn)身將在成長(zhǎng)中展現(xiàn)自己耀眼的光芒，到那時(shí)才會(huì)認(rèn)識(shí)到青春犧牲的價(jià)值，它所換來(lái)的知識(shí)，可以讓你一生受益。
    青春是夢(mèng)幻的，迷離的，我們到現(xiàn)在甚至說(shuō)不明白青春究竟是什么，它總是在你的人生中充當(dāng)著活力的源泉，他激勵(lì)著你，卻又在你自滿是打擊一下你高翹的尾巴!使人分不清他究竟出于怎樣的立場(chǎng)。
    青春是短暫的，它不會(huì)在你生命中停留太長(zhǎng)的時(shí)間，但卻是最重要的，你一生所獲得的知識(shí)都是在青春時(shí)期所獲得的。因此珍惜青春，在我們成長(zhǎng)歷程中也十分重要。
    這就是青春，它含蓄而奔放詮釋著生命中最富有活力的意義，它是我們生命中一顆閃耀的星!我們是十六歲的花季少年，我們將微笑著迎接青春，展現(xiàn)生命的活力!