總結(jié)不僅僅是對(duì)過(guò)去的總結(jié)，也是對(duì)未來(lái)的規(guī)劃和展望。突出自己的亮點(diǎn)和特長(zhǎng)?？偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇一
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友：
大家好!
很榮幸參加今天的事故預(yù)防研討會(huì)，下面由我就我們__摩托有限公司的員工職業(yè)健康管理工作向大家簡(jiǎn)要匯報(bào)，并誠(chéng)懇各位批評(píng)指正。
首先簡(jiǎn)要介紹一下我們公司：__摩托有限公司于成立于2001年，由日本本田工業(yè)株式會(huì)社和__控股股份有限公司共同投資成立的一家主營(yíng)摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的合資公司，有員工4800人。
成立以來(lái)，公司就一直非常重視員工職業(yè)衛(wèi)生管理工作，主要從以下幾個(gè)方面來(lái)強(qiáng)化、落實(shí)員工職業(yè)衛(wèi)生管理工作：
一、思想上，高度重視員工職業(yè)健康管理工作。
公司的企業(yè)理念“尊重人、三種喜悅”，公司從中日投資雙方到董事會(huì)、到各層級(jí)管理人員首先在理念上就高度重視員工的職業(yè)健康管理，結(jié)合“安全第一、預(yù)防為主”的安全工作方針，提出了“合法經(jīng)營(yíng)、共同提高;體面勞動(dòng)、健康發(fā)展”的員工職業(yè)健康管理總體思路，希望公司能夠通過(guò)努力，不斷地改進(jìn)作業(yè)環(huán)境，提升員工喜悅，使公司成為為廣大員工、股東、當(dāng)?shù)卣?、社?huì)所共同期望存在的、有價(jià)值的企業(yè)。
二、機(jī)構(gòu)上，公司成立員工職業(yè)健康管理委員會(huì)，強(qiáng)化組織、落實(shí)責(zé)任。
公司一成立，便成立了公司安全生產(chǎn)管理委員會(huì)，員工職業(yè)健康管理委員會(huì)隸屬于公司安全生產(chǎn)管理委員會(huì)，各單位成立員工職業(yè)健康管理分會(huì)，單位負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人，各部門(mén)有職業(yè)健康管理專(zhuān)員，層層落實(shí)責(zé)任，不留死角。使職業(yè)健康管理工作流程順暢、反應(yīng)迅速、落實(shí)到人，做到有據(jù)可查，有章可循，明確了工作范圍、內(nèi)容，為加強(qiáng)公司的員工職業(yè)健康工作管理打下了良好的組織基礎(chǔ)。
三、制度上，完善體系、遵紀(jì)守法。
公司根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，建立健全了公司的《就業(yè)規(guī)則》、《職業(yè)健康管理規(guī)則》、《職業(yè)危害告知規(guī)則》、《員工勞動(dòng)防護(hù)用品管理規(guī)則》等多項(xiàng)管理規(guī)則與制度，為確保公司員工職業(yè)健康工作的有效運(yùn)轉(zhuǎn)提供了制度保障。
公司每年定期組織管理人員學(xué)習(xí)《職業(yè)病防治法》、《上海市職業(yè)病防治條例》，增強(qiáng)管理人員在職業(yè)健康管理方面的法律知識(shí)，做到“知法、懂法、守法、用法”。
同時(shí)，公司還不定期邀請(qǐng)上海市疾病預(yù)防控制中心、上海市職業(yè)病醫(yī)院、__區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局、__區(qū)疾病預(yù)防控制中心的專(zhuān)家、領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我公司檢查、指導(dǎo)職業(yè)病防治與管理工作，并對(duì)他們提出的寶貴意見(jiàn)予以采納并整改。今年4月中旬，公司還邀請(qǐng)了以上單位來(lái)我公司，直接對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)病防治知識(shí)宣講、解答，共有將近1500多名員工參與了活動(dòng)，增強(qiáng)了他們的職業(yè)健康與法律知識(shí)，收到了不錯(cuò)的效果。
四、資金上，加大投入，推進(jìn)作業(yè)自動(dòng)化和環(huán)境改善。
公司有自己的焊接車(chē)間，有員工250多人，為改善作業(yè)環(huán)境，降低焊接粉塵危害，預(yù)防職業(yè)病發(fā)生，近三年來(lái)，公司累計(jì)投資500多萬(wàn)元，改進(jìn)了該車(chē)間的送風(fēng)、抽風(fēng)設(shè)備，引進(jìn)、投入3條機(jī)器人自動(dòng)焊接生產(chǎn)線(xiàn);今年，公司還將投入資金40多萬(wàn)元，用于焊接車(chē)間崗位輸送冷風(fēng)，提升員工崗位舒適度。
公司上海工廠還陸續(xù)在員工中開(kāi)展了“降低噪音、降低勞動(dòng)強(qiáng)度、推進(jìn)自動(dòng)化”的改善提案活動(dòng)，鼓勵(lì)員工對(duì)環(huán)境改善自覺(jué)提出改善課題。今年，公司共有這方面的改善課題40多個(gè)，累計(jì)需投入200多萬(wàn)元，如：有降低粉塵與噪音危害的“自動(dòng)清理壓鑄件”設(shè)備、降低噪音危害的“涂裝件自動(dòng)吹水”設(shè)備、降低氣流噪音的“機(jī)加件紅外線(xiàn)控制”設(shè)備等。
通過(guò)以上投入或創(chuàng)新，從源頭上消除了職業(yè)危害和職業(yè)病的產(chǎn)生，取得了不錯(cuò)的效果。
五、日常管理上，流程規(guī)范、認(rèn)真負(fù)責(zé)。
公司嚴(yán)格按照《國(guó)家職業(yè)病防治法》有關(guān)規(guī)定，規(guī)范員工職業(yè)健康日常管理：
1、公司對(duì)在有毒有害作業(yè)環(huán)境中工作的員工，嚴(yán)格執(zhí)行崗前、在崗、離崗職業(yè)健康檢查制度，并對(duì)新上崗人員100%堅(jiān)決履行崗前告知、培訓(xùn)與職業(yè)健康檢查義務(wù)。
2、按照公司《員工勞動(dòng)防護(hù)用品管理規(guī)則》的規(guī)定，對(duì)勞動(dòng)防護(hù)用品的發(fā)放、使用進(jìn)行臺(tái)帳式管理。并每季度定期派專(zhuān)人到工作現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)取員工意見(jiàn)、檢查落實(shí)勞動(dòng)防護(hù)用佩戴情況，并將個(gè)人使用防護(hù)用品檢查情況納入對(duì)各級(jí)管理人員特別是班組長(zhǎng)的考核。公司每年在勞動(dòng)防護(hù)用品方面投入約168萬(wàn)。
3、每年定期組織有資質(zhì)的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)作業(yè)環(huán)境進(jìn)行職場(chǎng)衛(wèi)生監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)，動(dòng)態(tài)把握員工作業(yè)環(huán)境的現(xiàn)狀與變化。
4、按照法律要求，不斷完善建立、健全了職業(yè)衛(wèi)生檔案和員工健康檔案，詳細(xì)記錄職業(yè)病的防護(hù)、檢查、復(fù)檢、治療等全部過(guò)程的各類(lèi)資料，為公司進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)健康管理工作提供了有力數(shù)據(jù)。對(duì)于有職業(yè)禁忌癥的員工進(jìn)行100%調(diào)崗。
員工職業(yè)健康管理工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，我們深感責(zé)任重大，盡管公司在員工職業(yè)健康管理工作中取得了一定的成績(jī)，但與要求相比還存在一定差距，工作中還存在一些薄弱環(huán)節(jié)。我們公司希望在以后的工作中，在上級(jí)政府部門(mén)的指導(dǎo)下，繼續(xù)努力做好員工的職業(yè)健康管理工作，形成以國(guó)家《職業(yè)病防治法》為指引、領(lǐng)導(dǎo)重視、全體員工集體參與的員工職業(yè)健康管理體系，努力為我公司員工創(chuàng)造良好的作業(yè)環(huán)境，提高員工的職業(yè)健康水平，塑造良好的、規(guī)范化的企業(yè)形象。
我的匯報(bào)結(jié)束，謝謝大家!
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇二
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家新年好，新春伊始，萬(wàn)象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過(guò)的20xx，談發(fā)展，談人生，共謀公司發(fā)展大計(jì)，我的心情是無(wú)比激動(dòng)。今年是龍年，中國(guó)有句成語(yǔ)說(shuō)的好叫龍騰虎躍，在20xx年度，我們用躍字來(lái)概括整年工作，今年我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更要奮起行動(dòng)，有所作為。
我現(xiàn)在簡(jiǎn)單的做一下，20xx年度天津工作，在20xx年我們貫測(cè)執(zhí)行總經(jīng)理先生對(duì)天津工作的整個(gè)部署，要求。
1組建成立天津分公司，完善組織架構(gòu)，吸引更多由志之士的加盟，發(fā)揚(yáng)有條件上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上的精神。做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，貫穿團(tuán)隊(duì)思想的核心是組織利益高于一切，不計(jì)較個(gè)人得失，第一時(shí)間解決問(wèn)題。
2帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)開(kāi)拓xx市場(chǎng)，以大項(xiàng)目好項(xiàng)目為主題，落實(shí)業(yè)務(wù)考核制度，統(tǒng)籌安排項(xiàng)目信息及跟進(jìn)情況及時(shí)和溝通，探討公關(guān)策略，落實(shí)方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保證每個(gè)階段都有標(biāo)投，提高中標(biāo)率，保持業(yè)務(wù)的連續(xù)性。結(jié)交新朋友勿忘老朋友，做好回訪聯(lián)系工作，做到干一個(gè)項(xiàng)目，樹(shù)一個(gè)業(yè)績(jī)，交一幫朋友。
3做好公司領(lǐng)導(dǎo)視察統(tǒng)籌安排，努力做到高效率，不浪費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間，在公關(guān)領(lǐng)域?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造水到渠成的條件，只需要向領(lǐng)導(dǎo)提供時(shí)間地點(diǎn)人物主題，營(yíng)造出和諧親密的商務(wù)氛圍，努力做到跟一個(gè)項(xiàng)目成一個(gè)活，在高端客戶(hù)上，細(xì)心用心高調(diào)做事低調(diào)做人，讓客戶(hù)感受到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值—服務(wù)!在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上，做到錢(qián)花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣嚴(yán)謹(jǐn)。
4配合各個(gè)項(xiàng)目部協(xié)調(diào)工作，做好交接，過(guò)度，有問(wèn)題不推脫，第一時(shí)間解決問(wèn)題。
在20xx年度天津事業(yè)部，完成銷(xiāo)售額約一個(gè)億，待簽約額約5000萬(wàn)，在此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)天津工作的重視和支持，及全體同仁們對(duì)天津工作付出，謝謝!
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇三
各位同仁，新年好：
感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，我更要祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無(wú)聞的人。因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步，才會(huì)有**藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展。
今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流，超越目標(biāo)，再創(chuàng)輝煌，為實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二，今天也是頒獎(jiǎng)慶功的快樂(lè)時(shí)光，我又重提“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”，可能會(huì)讓有些人感覺(jué)不太適應(yīng)。請(qǐng)你們?cè)彛吘古c營(yíng)銷(xiāo)中心兄弟姐妹們面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)不多，我必須要抓緊30分鐘的時(shí)間，就“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通。
相信在座的每一位同事都感受到了201x年的《銷(xiāo)售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺(jué)不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過(guò)程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙?lái)的抵觸、質(zhì)疑、猜測(cè)、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過(guò)程。
我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流。
首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是，艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否定。
在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問(wèn)題的批判就想象為對(duì)自己的全盤(pán)否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn)。
自董事長(zhǎng)在201x年11月正式進(jìn)入**藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段，銷(xiāo)售收入從不足**萬(wàn)元提高到**億元，翻了**倍，這里面凝結(jié)著董事長(zhǎng)的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線(xiàn)銷(xiāo)售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。
數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過(guò)我要說(shuō)，成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它會(huì)掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來(lái)的可靠向?qū)А?*億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了**藥業(yè)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒(méi)有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(zhǎng)階段。
總結(jié)十年的增長(zhǎng)歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放**，到組建otc隊(duì)伍、執(zhí)行psa計(jì)劃，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，加大拓寬分銷(xiāo)市場(chǎng)，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營(yíng)銷(xiāo)變革之中?！白儭贝龠M(jìn)了**藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過(guò)了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因?yàn)樽兏铮銈兊哪芰Σ艜?huì)有很大的`提高;因?yàn)樽兏?，你們的職業(yè)生涯才會(huì)不斷前行;因?yàn)樽兏铮銈兊氖杖氩艜?huì)不斷增加。
我們從變革中成長(zhǎng)，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長(zhǎng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢(shì)，才可能不會(huì)滅亡。增長(zhǎng)的背后，處處充滿(mǎn)危機(jī)。
我匯報(bào)的第二個(gè)方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?
德國(guó)哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿(mǎn)意所引致的無(wú)所欠缺會(huì)帶來(lái)停滯不前，這將會(huì)變得令人無(wú)法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂(lè)趣。
我國(guó)第一個(gè)進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)——華為集團(tuán)，它的董事長(zhǎng)是任正非，他在一次報(bào)告中也提到：“在這個(gè)世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾?。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數(shù)人所理解?？茖W(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地向他人學(xué)習(xí)，無(wú)論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評(píng)，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)。”
也就是說(shuō)，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化。一個(gè)思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動(dòng)腦筋的人，就越來(lái)越聰明。從工作角度來(lái)講，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要，只有持續(xù)的學(xué)習(xí)、提高自己的知識(shí)和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高個(gè)人的工作智慧。
從企業(yè)角度來(lái)講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標(biāo)、外部環(huán)境、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇。
第一，艱苦奮斗是企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市、**年內(nèi)翻一番的目標(biāo)要求。
**藥業(yè)快速發(fā)展，必須要不斷引進(jìn)新品種，提高產(chǎn)銷(xiāo)能力。而這兩項(xiàng)需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市。董事長(zhǎng)提出**藥業(yè)要在**年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標(biāo)。為了完成這個(gè)目標(biāo)，我們必須交出漂亮的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：三年內(nèi)業(yè)績(jī)翻一番，也就是在明年，201x年，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要力爭(zhēng)達(dá)到**億，平均增長(zhǎng)速度接近**%。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的目標(biāo)，這個(gè)跳躍性目標(biāo)不再允許我們循規(guī)蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。
第二，放眼外面，激烈而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來(lái)如履薄冰的危機(jī)感。
金**并不具備**多年積累的品牌效應(yīng)，而其在孕童補(bǔ)服復(fù)合維生素類(lèi)的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。
面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們的資源和能力是什么呢?企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，無(wú)非有三個(gè)途徑：一是增加新品;二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道;三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好。三年內(nèi)，我們?cè)黾右粋€(gè)藥準(zhǔn)字產(chǎn)品的難度很大，也就是說(shuō)，實(shí)現(xiàn)**%的年增長(zhǎng)必須要依賴(lài)于現(xiàn)有的產(chǎn)品——**31片、**93片，金**、dha、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸。
多年來(lái)，由于我們過(guò)于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標(biāo)，將復(fù)雜系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題簡(jiǎn)單化了，其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來(lái)：首先，資源配置效率不高;其次，與之對(duì)應(yīng)的是，品牌的維護(hù)和塑造因?yàn)槿狈Y源的支持而形同虛設(shè);第三，我們的直接客戶(hù)會(huì)逐漸放棄我們，而這種放棄會(huì)使**藥業(yè)的增長(zhǎng)更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。
任何事物都有兩面性，我們出現(xiàn)的問(wèn)題，反而就是我們的發(fā)展機(jī)會(huì)。畢竟**是積累了近二十年的品牌，當(dāng)今仍然是孕童補(bǔ)服維生素類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而其品牌價(jià)值還有很大的釋放空間。同時(shí)我們擁有***多人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，很多骨干是**藥業(yè)多年培養(yǎng)出來(lái)的，團(tuán)隊(duì)有激情、執(zhí)行力強(qiáng)是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所羨慕的;在去年改制完成后，股權(quán)清晰，公司治理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效，以董事長(zhǎng)為代表的董事會(huì)，對(duì)于201x年的經(jīng)營(yíng)投入決策，不但沒(méi)有減少一分錢(qián)，反而增加了更多更大的營(yíng)銷(xiāo)投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們?cè)趯?shí)際工作中，不要驕傲，也不應(yīng)該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面，我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營(yíng)層面上更應(yīng)該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應(yīng)該有勇氣、有胸懷將我們的內(nèi)部問(wèn)題暴露在陽(yáng)光下，以我們的專(zhuān)業(yè)的能力，務(wù)實(shí)的作風(fēng)、勤奮的勞動(dòng)逐步克服困難，解決矛盾，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
第三、如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流?
有人對(duì)“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個(gè)層面：第一個(gè)誤解是：開(kāi)源與節(jié)流是一對(duì)矛盾：開(kāi)源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開(kāi)源;第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子;第三個(gè)誤解是艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是只講奉獻(xiàn)，沒(méi)有回報(bào)。
如果說(shuō)開(kāi)源和節(jié)流是矛盾對(duì)立，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中只能兼顧一方。這句話(huà)需要有一個(gè)前提，就是各項(xiàng)節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致，所有開(kāi)源的辦法已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)。實(shí)事求是，我們?cè)谶@兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開(kāi)源，也要節(jié)流。開(kāi)源與節(jié)流是一種動(dòng)態(tài)的均衡，需要智慧的掌控。
**藥業(yè)在201x年的開(kāi)源，并不是尋求貸款，多種投資的開(kāi)源，而是采用政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、促銷(xiāo)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，達(dá)到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過(guò)多種教育途徑提升品牌形象的目的。
而對(duì)于節(jié)流，要從內(nèi)部管理做文章，在今年采取了六項(xiàng)節(jié)流措施：第一是對(duì)費(fèi)用采用透明化管理，大部分費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，并提升費(fèi)用審批、監(jiān)控的力度和頻度;第二對(duì)于監(jiān)控成本過(guò)高的費(fèi)用，例如房租、辦公、差旅等費(fèi)用，與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起，實(shí)現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一;第三，通過(guò)渠道管控系統(tǒng)，系統(tǒng)性地防控竄貨，使資源投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升、銷(xiāo)售拓展上面去;第四是對(duì)每項(xiàng)市場(chǎng)投入都要求計(jì)劃具體性、執(zhí)行有效性、評(píng)估刻薄性;第五是通過(guò)周月報(bào)、辦事處周月會(huì)、大區(qū)月會(huì)、全國(guó)季度會(huì)、銷(xiāo)售質(zhì)詢(xún)會(huì)、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理水平，讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革，通過(guò)院外與計(jì)生渠道的合并，通過(guò)otc與分銷(xiāo)在省區(qū)內(nèi)的拆分，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)高管人員的工作調(diào)整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場(chǎng)，維護(hù)品牌形象。
第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇四
大家好！
流年似水，桃符更新。很高興來(lái)到參加“全國(guó)銷(xiāo)售商營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議”。我謹(jǐn)代表公司向一直關(guān)心支持公司工作的銷(xiāo)售商表示深深的感謝，并致以最誠(chéng)摯的新年祝福和最親切的問(wèn)候！祝大家在新的一年里心想事成、財(cái)源滾滾、萬(wàn)事如意!
說(shuō)句心里話(huà)，通過(guò)幾年來(lái)與公司的真誠(chéng)合作與我們的不斷開(kāi)拓，產(chǎn)品在我的家鄉(xiāng)已深入人心，市場(chǎng)占有率在逐步擴(kuò)大，累計(jì)銷(xiāo)售額在不斷增長(zhǎng)。這種良好局面形成的原因，我從一個(gè)銷(xiāo)售者和消費(fèi)者的角度來(lái)總結(jié)，覺(jué)得主要有四點(diǎn)：
一、公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策。
公司創(chuàng)建于年，公司歷經(jīng)年的發(fā)展歷程，至今有員工近名，公司領(lǐng)導(dǎo)集體是求真務(wù)實(shí)，心系廣大銷(xiāo)售商，樂(lè)銷(xiāo)售商之樂(lè)，憂(yōu)銷(xiāo)售商之憂(yōu)的集體，是能引領(lǐng)創(chuàng)造人間奇跡的堅(jiān)強(qiáng)集體。正是由于公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)造出了年銷(xiāo)售量萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，始終在同行業(yè)中處于佼佼者地位。
二、公司參評(píng)質(zhì)量過(guò)硬。
近幾年，公司產(chǎn)品在同行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參評(píng)中，位居首列。他們的產(chǎn)品。
三、公司經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)。
公司始終秉承“嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，本著“指導(dǎo)于企業(yè)、服務(wù)于企業(yè)”的精神將先進(jìn)的`管理理論與中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐相結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)了一條屬于的、具有精神和理念的獨(dú)特的發(fā)展道路，力爭(zhēng)成為中國(guó)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
四、認(rèn)真對(duì)待消費(fèi)者。
公司講信譽(yù)，重感情。從幾年來(lái)同公司的交往中，我深深地體會(huì)到，公司最誠(chéng)信，說(shuō)話(huà)算數(shù)，一是一，二是二，不縮小，不夸大，薄利多銷(xiāo)，互惠雙贏，將利潤(rùn)空間交給合作商戶(hù)，將更多實(shí)惠留給消費(fèi)群眾。因此，公司推銷(xiāo)出去的不僅僅是產(chǎn)品，而更多的是一種情感；贏來(lái)的不光光是利潤(rùn)，更多的是人心。公司值得信賴(lài)。
通過(guò)這次“全國(guó)銷(xiāo)售商營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議”，更加堅(jiān)定了我們互相合作的信心。我相信，在新的一年里，在廣大員工的共同努力下，這個(gè)品牌將會(huì)輻射四方，實(shí)現(xiàn)更加遠(yuǎn)大的目標(biāo)，取得更加輝煌的成就。
最后，我希望廣大的銷(xiāo)售商同我一樣選擇公司，相信公司。我們大家一起為美好的未來(lái)共同努力。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
值此新春佳節(jié)來(lái)臨之際，在這辭舊迎新的美好時(shí)刻，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)，向辛勤工作在各個(gè)崗位上的伙伴們及家屬致以節(jié)日的問(wèn)候和新春的祝福！
細(xì)數(shù)過(guò)去一年的種種，作為集團(tuán)的創(chuàng)始人，感謝所有員工的付出和努力，今天這些成績(jī)的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動(dòng)和汗水，xx的明天因你們而更加精彩輝煌！
過(guò)去的成績(jī)凝聚著公司全體員工的心血和汗水，未來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要我們繼續(xù)不懈努力地去面對(duì)。在這辭舊迎新之際，分享勝利喜悅的同時(shí)，還要清醒地認(rèn)識(shí)到，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，化工農(nóng)藥企業(yè)依然面對(duì)廣泛的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，物流房地產(chǎn)項(xiàng)目更是任重道遠(yuǎn)，我們必須抓住新的機(jī)遇，迎接新的挑戰(zhàn)，以高度的責(zé)任感和使命感推進(jìn)我們公司持續(xù)發(fā)展。
新的一年開(kāi)啟了新的歷程，托舉著新的希望，承載著新的夢(mèng)想。讓我們?nèi)w同仁共同努力，以百倍的激情、誠(chéng)實(shí)的勞動(dòng)，同心協(xié)心，共創(chuàng)佳績(jī)，沒(méi)有什么能阻擋，沒(méi)有什么能動(dòng)搖，我們滿(mǎn)懷信心，開(kāi)足馬力，奔向更加輝煌的新的一年！
最后，再次感謝大家為xx的付出和努力，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬(wàn)事如意！給大家拜個(gè)早年了！
謝謝！
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇六
(一)提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作。
區(qū)委、區(qū)政府把發(fā)展農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作納入社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體規(guī)劃，納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)工作目標(biāo)考核內(nèi)容;把發(fā)展農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作作為實(shí)施統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、緩解“看病難、看病貴”問(wèn)題的有效手段來(lái)抓。為加強(qiáng)對(duì)全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)政府成立了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、街道辦事處也都成立了相應(yīng)的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，定期召開(kāi)會(huì)議，解決工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，逐步建立起“政府領(lǐng)導(dǎo)、衛(wèi)生主管、部門(mén)配合、社會(huì)支持”的工作格局。
(三)強(qiáng)化責(zé)任，深化內(nèi)涵，不斷提高農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)水平。
(四)加大投入，強(qiáng)化保障，確保農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作健康持續(xù)發(fā)展。
建立健全與全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)相適應(yīng)的財(cái)政保障機(jī)制，對(duì)農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)設(shè)施修建、設(shè)備更新、人員全科醫(yī)學(xué)培訓(xùn)等提供專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助，并根據(jù)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，逐步提高補(bǔ)助額度。對(duì)農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)離退休人員的工資，由財(cái)政全額撥付，并納入社保集中支付范圍;對(duì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)中從事疾病預(yù)防控制、婦幼保健、健康教育的人員經(jīng)費(fèi)，由財(cái)政全額保障;對(duì)農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的工作用房，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、社區(qū)予以解決;同時(shí)還規(guī)定，在新建漁農(nóng)村社區(qū)工作用房時(shí)，要預(yù)留社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)用房。20__年，我區(qū)共投入農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生經(jīng)費(fèi)987萬(wàn)元，主要用于社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)人員經(jīng)費(fèi)、工作經(jīng)費(fèi)和機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)經(jīng)費(fèi)等，目前，全區(qū)12個(gè)農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和23個(gè)服務(wù)站都通過(guò)了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)評(píng)估驗(yàn)收。
二、做好農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的幾點(diǎn)體會(huì)。
(一)政府重視、政策落實(shí)是開(kāi)展農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的首要前提。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)作為一項(xiàng)社會(huì)系統(tǒng)工程，涉及面廣、政策性強(qiáng)、制約因素多，必須堅(jiān)持政府主導(dǎo)和行政推動(dòng)，必須要有穩(wěn)定的投入保障機(jī)制、切實(shí)可行的人才引進(jìn)和培養(yǎng)機(jī)制等政策支持，才能確保農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作健康有序發(fā)展，更好地滿(mǎn)足廣大群眾多層次、多樣化的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求。
(二)以人為本是加強(qiáng)農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)的核心。在農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作中，必須把是否有利于提高群眾健康素質(zhì)、滿(mǎn)足群眾衛(wèi)生需求作為評(píng)判工作成效的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，從解決群眾“看病難”、“看病貴”等問(wèn)題入手，堅(jiān)持以民為本和公共服務(wù)的公益性原則，不斷健全農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系，進(jìn)一步提高農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的可及性和公平性，確保廣大群眾的身體健康和生命安全。
(三)注重質(zhì)量、監(jiān)管到位是確保農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)可持續(xù)發(fā)展的有力保證。必須嚴(yán)格按照農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的各項(xiàng)要求，把質(zhì)量管理作為農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)的主題，加強(qiáng)農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化建設(shè)，健全工作制度，保證醫(yī)療安全，提高服務(wù)質(zhì)量。
雖然我區(qū)的農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作取得了一些成績(jī)，但社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)是一項(xiàng)“民心”工程，要求高，覆蓋廣，任務(wù)重。會(huì)后，我們將認(rèn)真貫徹本次會(huì)議精神，將農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作作為政府重點(diǎn)工作來(lái)抓，不斷加大財(cái)政投入，扎實(shí)開(kāi)展“百名社區(qū)責(zé)任醫(yī)生進(jìn)家庭”工作，全面落實(shí)“六位一體”社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，為不斷提高全區(qū)人民的健康水平，全面推進(jìn)新農(nóng)村和小康社區(qū)建設(shè)提供強(qiáng)有力的衛(wèi)生保障。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇七
大家好！
作為xx集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心的一名新員工，我很榮幸的站在這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，在這里，首先感謝在這一年中領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我工作的幫助，和對(duì)我工作成績(jī)的認(rèn)可！謝謝大家！
來(lái)到公司工作已經(jīng)一年，回想過(guò)去的一年中我收獲頗豐，集團(tuán)公司管理的規(guī)范化，讓我在塑料貿(mào)易行業(yè)中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，領(lǐng)導(dǎo)同事們的比學(xué)趕幫超氛圍，讓我在這個(gè)大家庭中快速的成長(zhǎng)，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)，讓我知道了要走在時(shí)間的前面。其實(shí)在我的面前不乏有工作比我努力，業(yè)績(jī)比我突出的人員，他們就是我的動(dòng)力和目標(biāo)。
還記得在剛進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心做業(yè)務(wù)時(shí)，自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不足，讓我舉步維艱，客戶(hù)所說(shuō)的牌號(hào)、溶質(zhì)、產(chǎn)地很多都不了解，于是我決定從單一牌號(hào)做起，慢慢往外延伸，在這個(gè)過(guò)程中集團(tuán)公司組織的培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)同事的指導(dǎo)幫扶，不僅彌補(bǔ)了我專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不足，也學(xué)會(huì)了如何跟客戶(hù)溝通，有了這些我不僅知道要了解客戶(hù)的采購(gòu)渠道、生產(chǎn)用量還要了解客戶(hù)所能用到的牌號(hào)及石化公司的生產(chǎn)狀況和價(jià)格，從而做到知客戶(hù)所需，想客戶(hù)所想。與很多老業(yè)務(wù)員相比我還欠缺很多，但我會(huì)不斷的去努力，去學(xué)習(xí)，從20xx年的月銷(xiāo)售500噸提升到700噸，直至xx年的月銷(xiāo)售1500的計(jì)劃量，雖壓力很大，但我堅(jiān)信，我會(huì)用我的信念、執(zhí)著去完成20xx年新的挑戰(zhàn)。有了20xx年的磨練，在即將到來(lái)的20xx年也將會(huì)不乏精彩。
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、瑣果累累的20xx年，滿(mǎn)懷熱情的迎來(lái)充滿(mǎn)希望的20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的訂單，完善個(gè)人的不足，為道恩這個(gè)大家庭出力添彩。
最后祝愿大家在新的一年里身體健康，萬(wàn)事如意！
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇八
通過(guò)這次學(xué)習(xí)班專(zhuān)題學(xué)習(xí)來(lái)陜考察精神，我對(duì)增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”有了更加深刻的理解，對(duì)如何落實(shí)到行動(dòng)上有了更加實(shí)際的想法。
作為一名公安機(jī)關(guān)派出所民警，我認(rèn)為全力以赴做好維護(hù)轄區(qū)社會(huì)治安穩(wěn)定，保障人民安居樂(lè)業(yè)這一本質(zhì)工作，就一定要切實(shí)增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”。
派出所是公安機(jī)關(guān)打擊違法犯罪、維護(hù)社會(huì)治安、服務(wù)人民群眾、保衛(wèi)一方平安的基層綜合性戰(zhàn)斗實(shí)體。是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、治安安定、密切聯(lián)系群眾的窗口和紐帶。
我認(rèn)為，派出所民警完成好打擊違法犯罪，服務(wù)人民群眾這個(gè)工作任務(wù)，就是做到了“堅(jiān)決維護(hù)xxx的核心、全黨的核心地位，堅(jiān)決維護(hù)以xxx同志為核心的xxx權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)”這兩個(gè)堅(jiān)決維護(hù)。
來(lái)陜講話(huà)中強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)治理，堅(jiān)持和完善新時(shí)代“楓橋經(jīng)驗(yàn)”。
2013年10月，就堅(jiān)持和發(fā)展“楓橋經(jīng)驗(yàn)”作出重要指示強(qiáng)調(diào)，各級(jí)黨委和政府要充分認(rèn)識(shí)“楓橋經(jīng)驗(yàn)”的重大意義，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)，適應(yīng)時(shí)代要求，創(chuàng)新群眾工作方法，善于運(yùn)用法治思維和法治方式解決涉及群眾切身利益的矛盾和問(wèn)題，把“楓橋經(jīng)驗(yàn)”堅(jiān)持好、發(fā)展好，把黨的群眾路線(xiàn)堅(jiān)持好、貫徹好。
作為公安機(jī)關(guān)派出所民警，要堅(jiān)決貫徹習(xí)xxx講話(huà)精神，把“楓橋經(jīng)驗(yàn)”堅(jiān)持好，發(fā)展好。加大矛盾糾紛排查化解工作力度，努力創(chuàng)建“楓橋式公安派出所”。為佳縣社會(huì)治安安定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人民安居樂(lè)業(yè)貢獻(xiàn)力量。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇九
(2)、組織了全國(guó)首家青少年科技夏令營(yíng)活動(dòng)，取得初步成效。今年8月份的北京青少年陽(yáng)光科技夏令營(yíng)活動(dòng)可謂是太陽(yáng)能行業(yè)的第一，目前在行業(yè)內(nèi)，沒(méi)有哪個(gè)品牌做過(guò)這樣的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)我們從五一促銷(xiāo)開(kāi)始運(yùn)作，經(jīng)過(guò)夏令營(yíng)小營(yíng)員的3個(gè)多月的招募，在8月份成功開(kāi)營(yíng)，此次夏令營(yíng)活動(dòng)是公司于經(jīng)銷(xiāo)商共同合作的第一個(gè)大型策劃活動(dòng)，目的為了通過(guò)活動(dòng)的策劃，提升品牌知名度，間接拉動(dòng)市場(chǎng)?；顒?dòng)中，鍛煉了公司和經(jīng)銷(xiāo)商組織策劃活動(dòng)的能力，為我們以后的活動(dòng)策劃提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也總結(jié)出一些不足的地方，比如，前期準(zhǔn)備工作不是很充分，中間的活動(dòng)安排欠完善，渠道于公司的配合不是十分到位等，這些不足我們都做了充分的總結(jié)，在以后的活動(dòng)中將能夠有效的避免和更加完善。
(3)、推廣中心的成立，原宣傳隊(duì)的模式創(chuàng)新，人員增設(shè)以及加強(qiáng)培訓(xùn)，在市場(chǎng)中成長(zhǎng)，從單一宣傳，走向市場(chǎng)推廣模式，旨在打造有戰(zhàn)斗力的推廣團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)行活動(dòng)推廣，奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)，從宣傳走向做市場(chǎng)。以前的宣傳隊(duì)模式在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)發(fā)展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對(duì)于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的占有可謂是功不可莫，但是現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)，于是我們積極改變?cè)心Ｊ竭m應(yīng)新的市場(chǎng)發(fā)展要求，我們要求做精不做多，做一個(gè)成功一個(gè)，盡快幫助我們的地方市場(chǎng)樹(shù)立區(qū)域品牌知名度。這種現(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)銷(xiāo)推廣于一體的活動(dòng)和以往那種走馬觀花的形式的活動(dòng)相比效果明顯提升?；顒?dòng)過(guò)后潛在的宣傳效果已得到市場(chǎng)信息反饋?zhàn)C明。不怕苦不怕累的專(zhuān)業(yè)隊(duì)員，不用監(jiān)督超越自我夜以繼日工作的團(tuán)隊(duì)精神。無(wú)不體現(xiàn)出企業(yè)文化的重要表現(xiàn)。這需要我們廣大的辦事處銷(xiāo)售中心和經(jīng)銷(xiāo)商的積極配合與努力。事實(shí)證明前期基礎(chǔ)工作做的較好的單位，所產(chǎn)生的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)料之外，如浙江辦劉明經(jīng)理、赤峰中心的王嘉經(jīng)理--------。當(dāng)然我們還有一部分單位對(duì)于這種新的推廣模式了解不夠，在活動(dòng)過(guò)程中，不能很好的按照活動(dòng)的要求進(jìn)行，在執(zhí)行中發(fā)生了偏差，對(duì)于執(zhí)行后的效果自然就不盡人意?？上霠栔覀兊霓k事處如不能對(duì)這種新的宣傳推廣模式所深刻理解，那么我們的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商更是一知半解，一知半解是無(wú)法做好前期基礎(chǔ)工作的，而大家又在不十分理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。所以2006年各辦事處、中心要加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)政策精神的認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹。與此同時(shí)市場(chǎng)部要對(duì)目前的宣傳推廣模式繼續(xù)創(chuàng)新和改革，使其更貼近市場(chǎng)，更具有炒作和發(fā)揮性，我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成功的經(jīng)驗(yàn)，把我們的推廣團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成為一支強(qiáng)大的極具戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)生力軍，真真正正的將其融入到我們的行銷(xiāo)渠道中去。
(4)、“關(guān)注環(huán)保，關(guān)愛(ài)健康”2005年10月4日一支老年人自行車(chē)隊(duì)猶如一條蛟龍從河南洛陽(yáng)出發(fā)沿途107國(guó)道一路宣傳直達(dá)北京。這個(gè)活動(dòng)可謂是我們經(jīng)銷(xiāo)商自身智慧的充分體現(xiàn)，河南洛陽(yáng)的張躍先經(jīng)理帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商精心策劃了此次活動(dòng)，拿著完整的活動(dòng)方案幾次來(lái)到公司，共商活動(dòng)大計(jì)，在方案確定后，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車(chē)隊(duì)，從必用品自行車(chē)，服裝，背包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面體現(xiàn)出了xxxx形象，車(chē)隊(duì)從河南出發(fā)，沿途107國(guó)道赴京，在北京環(huán)城宣傳，一路都引來(lái)了眾人的關(guān)注，公司對(duì)待車(chē)隊(duì)的老人就像是對(duì)待自己的親人，全面負(fù)責(zé)了接待，與老人們聯(lián)歡，并且安排老人們?cè)诒本┻^(guò)了隆重的重陽(yáng)節(jié)，活動(dòng)結(jié)束后，經(jīng)106國(guó)道返回洛陽(yáng)，整個(gè)行程1850公里。整個(gè)活動(dòng)不僅有效的宣傳了xxxx的品牌知名度，同時(shí)也充分體現(xiàn)了老人們對(duì)陽(yáng)光事業(yè)的支持?；顒?dòng)的后期效果是極為明顯的，首先在河南洛陽(yáng)，xxxx已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的品牌，同時(shí)靠著老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽(yù)度。宣傳活動(dòng)的認(rèn)真策劃，各種工作的具體落實(shí)，公司政策的徹底貫徹，洛陽(yáng)迎來(lái)了2005年度業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)。
(5)、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，先后在辦事處，公司舉辦了5次營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，從公司內(nèi)部到渠道共同成長(zhǎng)已經(jīng)成為2005年的工作重點(diǎn)。學(xué)習(xí)永無(wú)止境，我們時(shí)刻積極建立一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型渠道，建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化，實(shí)施“一個(gè)都不能少”的渠道升級(jí)工程，公司請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)下市場(chǎng)給我們的渠道進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)培訓(xùn)公司給辦事處經(jīng)理進(jìn)行執(zhí)行力的訓(xùn)練，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長(zhǎng)和發(fā)展，公司實(shí)行幫，扶的政策，努力使經(jīng)銷(xiāo)商全面提升不落隊(duì)，共同發(fā)展，走向xxxx渠道雙贏的良好局面。
(6)、完善了必要的市場(chǎng)助宣資料，如企業(yè)宣傳片，企業(yè)手冊(cè)，創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)的廣告。2005年，公司專(zhuān)業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料，保證了在新產(chǎn)品上市的之前，宣傳資料就到位，東北松源孫經(jīng)理說(shuō)，今年是宣傳資料到位最及時(shí)的一年，聽(tīng)到這樣的話(huà)，我們的企劃部門(mén)，市場(chǎng)部門(mén)都更加堅(jiān)定了工作的信心，公司請(qǐng)北京電視臺(tái)專(zhuān)業(yè)制作導(dǎo)演以及團(tuán)隊(duì)積極策劃了企業(yè)宣傳片，拍攝了創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)的廣告片，一切都是專(zhuān)業(yè)運(yùn)作，專(zhuān)業(yè)服務(wù)，目的非常簡(jiǎn)單，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，公司首先要求自己專(zhuān)業(yè)，為渠道提供最充足的。
(8)、啟動(dòng)1312系統(tǒng)工程計(jì)劃，即一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，3個(gè)中心(人文、科技、綠色)，年生產(chǎn)規(guī)模超過(guò)12個(gè)億。在這個(gè)升級(jí)過(guò)程中，公司同樣也付出了相應(yīng)的代價(jià)，在新產(chǎn)品上市，推廣的過(guò)程中出現(xiàn)的新產(chǎn)品使用問(wèn)題以及推廣困難的狀況都是正常的現(xiàn)象，在調(diào)整過(guò)程中，公司也存在市場(chǎng)應(yīng)對(duì)速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在規(guī)范管理體系，產(chǎn)品、市場(chǎng)升級(jí)中，所付出的成本代價(jià)。在這一點(diǎn)上，公司不回避問(wèn)題，并且也清楚的了解到這些問(wèn)題對(duì)市場(chǎng)，對(duì)渠道是有一定的影響，以上問(wèn)題在2015年將成為公司的重要工作，將這樣的代價(jià)降到最低。市場(chǎng)管理規(guī)范化，市場(chǎng)操作運(yùn)營(yíng)規(guī)模化、深度化，在某些程度上會(huì)損失一部分眼前利益，但是xxxx著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)，旨在建立一整套的可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，關(guān)注更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十
自市委十一屆九次全會(huì)和全市黨員干部“講擔(dān)當(dāng)、促作為、抓落實(shí)”動(dòng)員會(huì)暨警示教育大會(huì)召開(kāi)以來(lái)，按照街道黨工委部署要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)xxx新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想特別是鴻忠書(shū)記在教育大會(huì)上提出的三個(gè)“堅(jiān)決處理”、三個(gè)“堅(jiān)決不等”要求等內(nèi)容，逐字逐句反復(fù)學(xué)、深入學(xué)，帶著問(wèn)題、結(jié)合實(shí)際，力求融會(huì)貫通、學(xué)深悟透，對(duì)標(biāo)對(duì)表、把準(zhǔn)方向，埋頭苦干、奮勇?tīng)?zhēng)先。現(xiàn)將個(gè)人認(rèn)識(shí)和體會(huì)匯報(bào)如下：
1.著力錘煉自身過(guò)硬真本領(lǐng)。
緊密?chē)@學(xué)習(xí)宣傳貫徹xxx新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九屆四中五中全會(huì)精神，深刻領(lǐng)會(huì)思想精髓、核心要義，不斷錘煉黨性修養(yǎng)、堅(jiān)定理想信念，不忘為民服務(wù)初心，牢記干事創(chuàng)業(yè)使命。針對(duì)業(yè)務(wù)短板，主動(dòng)向身邊同事學(xué)習(xí)、向書(shū)本學(xué)習(xí)，不斷提高履職盡責(zé)的能力和水平；在常學(xué)常新中加強(qiáng)理論修養(yǎng)，在真學(xué)真信中堅(jiān)定理想信念，在學(xué)思踐悟中牢記初心使命；帶頭做到信念過(guò)硬、政治過(guò)硬、能力過(guò)硬、作風(fēng)過(guò)硬，堅(jiān)持以法治思維和法治方式推進(jìn)各項(xiàng)工作，堅(jiān)持在實(shí)踐中增長(zhǎng)才干、提升履職能力。
2.著力提振干事創(chuàng)業(yè)精氣神。
積極協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)好年度重點(diǎn)工作任務(wù)，狠抓制度意識(shí)和規(guī)矩意識(shí)，嚴(yán)把工作內(nèi)容，嚴(yán)格落實(shí)程序，嚴(yán)盯完成進(jìn)度，進(jìn)一步強(qiáng)化想干事的愿望、敢干事的勇氣、會(huì)干事的本領(lǐng)、干大事的魄力、干成事的韌勁，永葆干事創(chuàng)業(yè)##***##，以嶄新的姿態(tài)和昂揚(yáng)的斗志攻堅(jiān)克難；認(rèn)真踐行馬上就辦精神，把雷厲風(fēng)行和久久為功有機(jī)結(jié)合起來(lái)，勇于挑最重的膽子，敢于啃最硬的骨頭，以逢山開(kāi)路、遇水架橋的闖勁和滴水穿石、繩鋸木斷的韌勁，擼起袖子加油干，撲下身子抓落實(shí)，推動(dòng)形成崇尚實(shí)干、大抓落實(shí)的濃厚氛圍。
3.著力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)提升。
不斷強(qiáng)化教育引導(dǎo)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)科室干部職工落實(shí)工作進(jìn)行督促檢查，定期開(kāi)展廉潔教育，帶頭落實(shí)好民主集中制，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律法規(guī)、規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行廉潔從政等各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)接受組織、同事及群眾的監(jiān)督，嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，管好配偶、親屬和身邊工作人員。
1.思想認(rèn)知與政治新常態(tài)還未同頻共振。
能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹xxx新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義理論和十九屆四中全會(huì)精神，但在結(jié)合實(shí)際工作解決實(shí)際困難、矛盾和問(wèn)題上稍顯不足，對(duì)新觀點(diǎn)、新思想和新要求在理解和把握上還未很好地消化吸收，沒(méi)有形成思想上和行動(dòng)上的高度自覺(jué)。
2.慣性思維與新形勢(shì)新要求還不相適應(yīng)。
在新形勢(shì)下，面對(duì)新要求，落實(shí)新政策，還缺少與時(shí)俱進(jìn)的銳氣和革故鼎新的勇氣，有些工作一時(shí)難以打破常規(guī)，沖破陳舊觀念的藩籬。貫徹落實(shí)上級(jí)的決策部署結(jié)合實(shí)際工作不夠緊密，工作創(chuàng)造性不足，存在以會(huì)議落實(shí)會(huì)議、以文件落實(shí)文件的情況，有些決策脫離實(shí)際，沒(méi)有取得好的預(yù)期效果。
3.擔(dān)當(dāng)精神與職責(zé)使命還有一定差距。
在急難險(xiǎn)重任務(wù)面前、在困難挑戰(zhàn)面前，我個(gè)人的擔(dān)當(dāng)是沒(méi)得說(shuō)的，態(tài)度鮮明、勇于負(fù)責(zé)、迎難而上。但在一些矛盾和敏感性棘手問(wèn)題上，在堅(jiān)持原則、敢于擔(dān)當(dāng)、整風(fēng)肅紀(jì)方面還需進(jìn)一步加強(qiáng)。在新的形勢(shì)任務(wù)面前，對(duì)如何有效應(yīng)對(duì)新情況新問(wèn)題上，思路還不夠?qū)?，方法還不夠多，擔(dān)當(dāng)作為還不夠。
1.進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。
強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，提高實(shí)踐xxx新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想的本領(lǐng)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)是我們黨對(duì)干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部的一貫要求，是提高干部素質(zhì)的一條重要途徑。要切實(shí)做到提高政治站位，時(shí)刻保持清醒頭腦，努力提高自己的理論素養(yǎng)，不斷增強(qiáng)自己的政治敏銳性和政治鑒別力，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和馬克思主義的信仰，牢固樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，學(xué)會(huì)運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，做到政治堅(jiān)定，紀(jì)律嚴(yán)格。
2.進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)、改進(jìn)工作作風(fēng)。
要樹(shù)立正確服務(wù)意識(shí)，堅(jiān)守?zé)o私奉獻(xiàn)和艱苦奮斗的精神，把個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與社會(huì)需要、人民群眾需求緊密結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持黨的事業(yè)第一、人民群眾的利益第一；樹(shù)立正確的政績(jī)觀，善于克服消極思維、破除急躁情緒，迎難而上，積極工作，不斷完善和提高自己，腳踏實(shí)地的投入到工作中去；要切實(shí)強(qiáng)化責(zé)任抓落實(shí)，著力解決群眾和企業(yè)關(guān)心的問(wèn)題，加大重點(diǎn)工作推動(dòng)力度，保證街道各項(xiàng)工作落地落實(shí)落細(xì)。
3.進(jìn)一步強(qiáng)化廉潔自律意識(shí)。
要自覺(jué)接受監(jiān)督，堅(jiān)決保持清醒認(rèn)識(shí)，牢固樹(shù)立底線(xiàn)思維，帶頭遵守中央八項(xiàng)規(guī)定等規(guī)定，嚴(yán)以自律，永葆xxx員本色；樹(shù)立“紅線(xiàn)”意識(shí)，堅(jiān)決##***##“兩面人”，不搞任何形式的小圈子，帶頭管好親屬和身邊的工作人員，樹(shù)立“紅線(xiàn)”意識(shí)，不按照規(guī)矩程序辦事的行為堅(jiān)決##***##、勇于斗爭(zhēng)，嚴(yán)格落實(shí)個(gè)人有關(guān)事項(xiàng)報(bào)告制度。
以上是我的一些認(rèn)識(shí)和體會(huì)，不妥之處，請(qǐng)指正。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十一
各位片區(qū)的銷(xiāo)售精英：
大家好。很開(kāi)心一年的開(kāi)始我們片區(qū)的銷(xiāo)售精英們通過(guò)培訓(xùn)在公司相聚。本次培訓(xùn)公司邀請(qǐng)了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過(guò)這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍凝聚力和向心力，提高銷(xiāo)售人員的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)取得實(shí)效，我想對(duì)在座的代表們提三點(diǎn)要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自我提高的有效手段。時(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在發(fā)展，市場(chǎng)在變化，新情況、新問(wèn)題層出不窮，新知識(shí)、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長(zhǎng)期學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐、做好各項(xiàng)工作。為此我們每個(gè)員工要充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提高個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實(shí)效。公司組織這樣一場(chǎng)培訓(xùn)投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿(mǎn)的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對(duì)事業(yè)、對(duì)自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)學(xué)有所得。
第三、要理論聯(lián)系實(shí)際，確保學(xué)有所用。一個(gè)人的成就，與歲月無(wú)關(guān)，與學(xué)歷無(wú)關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒(méi)有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過(guò)程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，帶著實(shí)際問(wèn)題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問(wèn)題，要善于發(fā)現(xiàn)平時(shí)工作中存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加深對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
最后我代表今天參加培訓(xùn)的所有代表，感謝老師和培訓(xùn)公司。預(yù)祝本次培訓(xùn)活動(dòng)圓滿(mǎn)成功!同時(shí)也祝愿大家在新的一年的銷(xiāo)售戰(zhàn)爭(zhēng)里取得成功，再創(chuàng)佳績(jī)!
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位大區(qū)經(jīng)理、各位同事：
從公司奔赴市場(chǎng)一線(xiàn)已經(jīng)7個(gè)多月，210多個(gè)日子里，我們歷經(jīng)困難和挑戰(zhàn)，歷經(jīng)迷茫和挫折：氣候異常、天災(zāi)凍害、持續(xù)暴雨、病蟲(chóng)害偏少，我們也歷經(jīng)改變與突破，歷經(jīng)興奮和喜悅：新客戶(hù)開(kāi)發(fā)成功、產(chǎn)品布局完成、二次物流解決、中心會(huì)員店合同簽訂、發(fā)貨回款逐步上升、小區(qū)代表信心滿(mǎn)懷，我們正走在成功的大路上!
農(nóng)藥行業(yè)現(xiàn)在的銷(xiāo)售模式相對(duì)固定，但很多企業(yè)和渠道商已經(jīng)在嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)模式，農(nóng)資連鎖已經(jīng)遍地開(kāi)花，大型農(nóng)資超市嶄露頭角，農(nóng)資團(tuán)購(gòu)現(xiàn)象愈演愈烈，經(jīng)各級(jí)批發(fā)商供應(yīng)的模式將發(fā)生改變。市場(chǎng)重心的下沉和渠道的扁平化是一種趨勢(shì)，這種趨勢(shì)將改變現(xiàn)有流通格局和傳統(tǒng)供銷(xiāo)模式，演繹出新的合作模式和流通業(yè)態(tài)，廠家直供就是其中一種，而我們正在經(jīng)歷著農(nóng)藥行業(yè)新時(shí)代的來(lái)臨!
新模式、新團(tuán)隊(duì)、新成員，我們正從事著農(nóng)藥領(lǐng)域別人沒(méi)有做過(guò)的工作，我們碰到了比以往工作大2倍、5倍甚至10倍的困難和壓力，我們幾乎“白手起家”與本地經(jīng)銷(xiāo)商賽跑，但我們不畏挫折和壓力，我們一起走過(guò)來(lái)了，我們有足夠的理由信心百倍、激情滿(mǎn)懷，海南變革的成功、公司對(duì)我們的巨大投入、新模式對(duì)于我們的挑戰(zhàn)價(jià)值，讓我們沒(méi)有理由不成功，我們沒(méi)有理由不做好市場(chǎng)，沒(méi)有理由不經(jīng)營(yíng)好自己的一畝三分田地!
今天，我們相聚在福州，召開(kāi)華東區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理工作會(huì)議，總結(jié)上半年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，理清下一階段的工作重點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)方向，為順利完成市場(chǎng)清收工作，打響今年的最后一仗，吹起沖鋒的號(hào)角!
最后預(yù)祝本次會(huì)議得圓滿(mǎn)成功!并祝合家安康，事業(yè)發(fā)達(dá)!
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十三
一、**年度工作開(kāi)展情況。**年，望城鎮(zhèn)紀(jì)委按照全面從嚴(yán)治黨的要求，聚焦主責(zé)主業(yè)，強(qiáng)化監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)，黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作取得新進(jìn)展。
(一)、注重學(xué)習(xí)教育，增強(qiáng)黨員干部廉潔自律能力。
組織廣大黨員干部充分學(xué)習(xí)區(qū)紀(jì)委工作會(huì)議及文件精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨章》、《中國(guó)xxx黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《中國(guó)xxx紀(jì)律處分條例》等有關(guān)內(nèi)容，做到黨員干部思想上高度統(tǒng)一，思想認(rèn)識(shí)全面提高。廣泛組織黨員干觀看反腐倡廉警示教育片和模范典型先進(jìn)事跡等，做到示范教育和警示教育相結(jié)合，有力提高了村級(jí)黨員干部的廉潔自律意識(shí)。
(二)、注重制度建設(shè)，營(yíng)造風(fēng)清氣正的發(fā)展環(huán)境。
制度是工作的有力保障。年初，鎮(zhèn)紀(jì)委相繼制定出臺(tái)了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制度、黨員干部學(xué)習(xí)教育制度等各項(xiàng)規(guī)章制度，為全面加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，樹(shù)立全鎮(zhèn)黨員干部的良好形象提供了制度保障，并督促各基層站所建設(shè)完善本單位管理制度，加大對(duì)各項(xiàng)制度執(zhí)行情況的監(jiān)督，強(qiáng)化制度約束力，杜絕了濫用職權(quán)、辦事拖拉、推諉扯皮等問(wèn)題。通過(guò)抓制度、強(qiáng)監(jiān)督、嚴(yán)要求，全鎮(zhèn)黨員干部依法辦事，廉潔辦事的水平得到了不斷提高。
(三)、開(kāi)展四項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，積極主動(dòng)配合區(qū)委第三巡察組巡察工作。
1、開(kāi)展廉潔文明家風(fēng)黨員干部示范建設(shè)工作。發(fā)放宣傳資料1000余份，各支部都召開(kāi)專(zhuān)題組織生活會(huì)進(jìn)行了大討論，扎實(shí)開(kāi)展“廉潔文明家風(fēng)”簽名承諾活動(dòng)。
2、開(kāi)展作風(fēng)效能建設(shè)。嚴(yán)格按照“廉潔、勤政、務(wù)實(shí)、高效”的要求，狠抓效能建設(shè)和各項(xiàng)制度的落實(shí)。改進(jìn)工作方法，提高辦事效率，防止門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦。嚴(yán)格考勤值勤制度，對(duì)機(jī)關(guān)干部實(shí)行定期檢查和不定期抽查，確保群眾找得到人、做得了事。深入開(kāi)展機(jī)關(guān)干部作風(fēng)整治增強(qiáng)黨員干部為民服務(wù)意識(shí)，促進(jìn)干部作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。
3、開(kāi)設(shè)紀(jì)律講堂。結(jié)合“紀(jì)律講堂”平臺(tái)對(duì)全鎮(zhèn)黨員干部集中學(xué)習(xí)教育3次，集中觀看了專(zhuān)題教育片3次。開(kāi)展了扶貧領(lǐng)域監(jiān)督執(zhí)紀(jì)大投接訪活動(dòng)，暢通信訪渠道，實(shí)現(xiàn)了全鎮(zhèn)199戶(hù)貧困戶(hù)回訪全覆蓋。
4、積極配合區(qū)委第三巡察組開(kāi)展對(duì)我鎮(zhèn)的巡察，確保了巡察的正常有序開(kāi)展，并按照巡察組反饋意見(jiàn)要求，扎實(shí)推進(jìn)整改工作，目前整改工作基本到位，巡察取得良好成效。
(四)、做好信訪工作，加大違紀(jì)案件查處力度。
群眾的來(lái)信來(lái)訪是對(duì)黨員、干部的一種外圍監(jiān)督，有利于促進(jìn)干部隊(duì)伍的管理和工作作風(fēng)的改善。**年度鎮(zhèn)紀(jì)委受理區(qū)紀(jì)委轉(zhuǎn)批的信訪案件9件，自辦1件，辦結(jié)10件，其中函詢(xún)了結(jié)3件。約談?wù)舅痛鍍晌刹?2人。問(wèn)責(zé)站所和村兩委黨組織5例。查辦案件4件，1件已結(jié)案，開(kāi)除黨籍1人，3件正在立案調(diào)查。堅(jiān)持做到了件件有落實(shí)，件件有交代，將不廉潔行為遏制在萌芽狀態(tài)。
二、存在的問(wèn)題與不足。一是對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的宣傳力度仍然不夠;二是推進(jìn)反腐倡廉的長(zhǎng)效機(jī)制還不夠完善;三是“四風(fēng)”問(wèn)題和違紀(jì)案件時(shí)有發(fā)生，重點(diǎn)領(lǐng)域、關(guān)鍵環(huán)節(jié)以及侵害群眾利益的問(wèn)題仍然一定程度的存在。四是津補(bǔ)貼發(fā)放規(guī)范難。五是重大重點(diǎn)項(xiàng)目中征地拆遷、苗木補(bǔ)償監(jiān)督難。
三、**年望城鎮(zhèn)紀(jì)委的工作打算：
(一)、進(jìn)一步嚴(yán)明政治紀(jì)律，治本抓源有新拓展。
一是深入開(kāi)展紀(jì)律教育。嚴(yán)格貫徹實(shí)施《中國(guó)xxx黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《黨章》、《中國(guó)xxx紀(jì)律處分條例》，扎實(shí)開(kāi)展黨章黨規(guī)黨紀(jì)宣傳教育。二是嚴(yán)明政治紀(jì)律規(guī)矩。始終把嚴(yán)明黨的政治紀(jì)律放在首位。三是切實(shí)加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督。牢固樹(shù)立高度自覺(jué)的大局意識(shí)，緊緊圍繞全鎮(zhèn)重大項(xiàng)目和重點(diǎn)工作，立足監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，在服務(wù)、保障和促進(jìn)發(fā)展中謀求更大作為。要堅(jiān)決查糾有關(guān)部門(mén)單位對(duì)鎮(zhèn)黨委、政府相關(guān)舉措落實(shí)不及時(shí)、不到位的問(wèn)題，堅(jiān)決杜絕有令不行、有禁不止的行為，確保政令暢通。
(二)、進(jìn)一步嚴(yán)格權(quán)力監(jiān)督，制度完善有新亮點(diǎn)。
“三資”和征地拆遷、苗木評(píng)估的監(jiān)督。不斷出臺(tái)完善我鎮(zhèn)農(nóng)村“三資”和征地拆遷、苗木評(píng)估的管理制度，嚴(yán)格實(shí)行村賬鎮(zhèn)管，確?！叭Y”和征地拆遷、苗木評(píng)估的公開(kāi)、透明、管理有序。三是深化對(duì)主體責(zé)任落實(shí)情況的監(jiān)督監(jiān)管。不斷完善對(duì)主體責(zé)任落實(shí)不力的管理制度，制訂出臺(tái)多項(xiàng)監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)督查辦法，對(duì)農(nóng)村集體三資、征地拆遷、民生資金等重大事項(xiàng)進(jìn)行全程監(jiān)督。四是實(shí)行重大重點(diǎn)工作廉潔約談制度。不斷完善誡勉談話(huà)、提醒談話(huà)、通報(bào)、約談等工作機(jī)制和各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)黨員干部的苗頭性、傾向性問(wèn)題,通過(guò)警示談話(huà)、誡勉談話(huà)等方式咬耳扯袖、提醒告誡。
(三)、進(jìn)一步嚴(yán)肅案件查辦，維護(hù)黨紀(jì)法規(guī)有新突破。
嚴(yán)肅查辦違紀(jì)案件，持續(xù)保持懲治腐敗高壓態(tài)勢(shì),堅(jiān)持無(wú)禁區(qū)、全覆蓋、零容忍。提前提早完成年度辦案任務(wù)。
(四)、進(jìn)一步嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)，轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)有新作為。
堅(jiān)持把作風(fēng)建設(shè)擺在更加突出的位置，綜合運(yùn)用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”，堅(jiān)持“抓早抓小”、“初病早治”,深入落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定和堅(jiān)決防止“四風(fēng)”反彈,推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)常態(tài)化、長(zhǎng)效化。
(五)、進(jìn)一步深入廉潔教育，廉潔從政氛圍有新特色。扎實(shí)開(kāi)展干部作風(fēng)大轉(zhuǎn)變宣傳教育活動(dòng)。一是高標(biāo)準(zhǔn)打造我鎮(zhèn)廉潔教育文化陣地。按照區(qū)紀(jì)委的要求，打造廉潔教育文化宣傳專(zhuān)欄。堅(jiān)持每月組織廣大黨員干部開(kāi)展廉潔教育講堂活動(dòng)，逐步形成紀(jì)律教育長(zhǎng)效機(jī)制。著力將我鎮(zhèn)小橋村和幸福村打造為全鎮(zhèn)黨風(fēng)廉潔建設(shè)示范點(diǎn)，在全鎮(zhèn)上下?tīng)I(yíng)造良好廉政文化氛圍。二是開(kāi)展經(jīng)常性的廉潔教育活動(dòng)。通過(guò)廉潔講堂、鎮(zhèn)微信平臺(tái)、短信平治，通過(guò)身邊典型案例，加強(qiáng)黨員干部的日常廉潔教育和警醒，不斷強(qiáng)化黨員干部的黨紀(jì)黨規(guī)教育，筑牢防腐拒變的思想防線(xiàn)。三是開(kāi)展廉潔教育督查工作。鎮(zhèn)紀(jì)委不定期下到各村、各部門(mén)對(duì)其落實(shí)黨風(fēng)廉潔教育工作開(kāi)展督查。推動(dòng)“雙重”提醒常態(tài)化，緊盯重要人員和重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，采取發(fā)送短信、紀(jì)律提醒、實(shí)行警示教育常態(tài)化。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十四
大家好！
2012年即將過(guò)去，一年來(lái)，在公司新一屆班子的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門(mén)的幫助指導(dǎo)下，我協(xié)助片區(qū)經(jīng)理，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)武勝片區(qū)全體干部員工，真抓實(shí)干、奮力拼搏，圓滿(mǎn)完成了公司下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)，牢牢守住了xxx質(zhì)量、計(jì)量、安全xxx三條紅線(xiàn)，堅(jiān)決不觸碰xxx資金、發(fā)票xxx兩條高壓線(xiàn)，片區(qū)保持了安全平穩(wěn)運(yùn)行的良好態(tài)勢(shì)。
本次會(huì)議的主題是xxx找問(wèn)題、添措施，為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策xxx。下面我將個(gè)人的一些感受和想法向大家匯報(bào)如下，如有不妥之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正：
廣安公司經(jīng)過(guò)了幾十年的風(fēng)雨歷程，在歷屆班子的帶領(lǐng)下，從縣公司到分公司、從粗放式到精細(xì)化，一步一步始終向著好的方向在科學(xué)發(fā)展。如果把公司比作一個(gè)人的身體的話(huà)，總體來(lái)說(shuō)是正常的、是健康的，但這種健康屬于一種亞健康。雖然能夠完成既定的工作、雖然沿著正確的方向在前行，但總感覺(jué)缺少那么一點(diǎn)xxx精、氣、神xxx、缺少那么一點(diǎn)蓬勃向上的朝氣與活力、缺少那么一點(diǎn)樂(lè)于奉獻(xiàn)、眾志成城的向心力。究其原因，既有環(huán)境、硬件的xxx外傷xxx，又有機(jī)制、管理的xxx內(nèi)傷xxx。
（一）環(huán)境外傷。
建議措施：一是充分利用公司干部員工的人脈，加強(qiáng)與相關(guān)職能部門(mén)關(guān)鍵人物的溝通協(xié)調(diào)；二是安排一定的預(yù)算，形成定期聯(lián)系制度，加強(qiáng)與安監(jiān)、消防、質(zhì)監(jiān)、經(jīng)信、工商等重點(diǎn)部門(mén)的協(xié)調(diào)，努力營(yíng)造一個(gè)寬松、良好的企業(yè)外部環(huán)境。
（二）硬件外傷。
有句俗話(huà)說(shuō)得好xxx要想馬兒跑、得給馬喂草xxx。這個(gè)xxx草xxx不只是指金錢(qián)，還包涵了諸多方面。在開(kāi)會(huì)之前，我問(wèn)過(guò)許多加油站員工，問(wèn)他們覺(jué)得公司在硬件方面還有哪些地方需要改善，歸納起來(lái)，主要有以下幾項(xiàng)：
1、城區(qū)加油站員工多、被子少、冬天難洗熱水澡；部分加油站屋頂漏、墻面掉、灰渣要往身上跑。
建議措施：增加城區(qū)站被子的配置數(shù)量，維修或者更換現(xiàn)有的太陽(yáng)能熱水器，對(duì)屋頂滲漏的加油站進(jìn)行防漏、內(nèi)墻進(jìn)行粉刷。
條數(shù)據(jù)得等好幾分鐘，嚴(yán)重影響了工作效率。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十五
同志們：
今天召開(kāi)這次務(wù)虛會(huì)，主要目的是集思廣益，聽(tīng)取大家對(duì)新年工作思路，對(duì)重大問(wèn)題和前沿問(wèn)題的看法，集中大家的智慧，確定好新一年的工作思路和措施。我到環(huán)保局正好已經(jīng)十個(gè)月時(shí)間，也就是快一年了，感受很多。我記得在去年3月的環(huán)保系統(tǒng)工作會(huì)議上我講了一些感受，現(xiàn)在的感受是越來(lái)越深刻，環(huán)保部門(mén)是處在一個(gè)風(fēng)口浪尖上，我們是任務(wù)艱巨、責(zé)任重大、使命光榮，我一直都是這三句話(huà)，上次我跟陳*匯報(bào)工作的時(shí)候也是這三句話(huà)，就是任務(wù)艱巨。責(zé)任重大，后面還給自己一句安慰的話(huà)，那就是使命光榮，有一種如履薄冰的感覺(jué)。既然組織安排我們到這里工作，我們從事這個(gè)工作，必須面對(duì)，不管你怨氣也好，牢騷也好。責(zé)備也好，你選擇了這個(gè)職業(yè)，你就必須快樂(lè)勇敢地去面對(duì)它，挑戰(zhàn)它，剛才同志們講了很多好的意見(jiàn)和建議，有些同志講得非常好，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，結(jié)合我自己的思考，講四個(gè)方面的問(wèn)題。
一是要肯定成績(jī)，振奮精神。我們現(xiàn)在說(shuō)環(huán)保工作難做，但是我們還是做了大量的工作的，自己要肯定自己。按照中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的表述，生態(tài)環(huán)境在不斷惡化，但我們?cè)诃h(huán)保戰(zhàn)線(xiàn)的全體同志，是做了大量的工作的。可以用三句話(huà)來(lái)說(shuō)：在艱難中前進(jìn)，在困境中突破，在險(xiǎn)象中保*安。
具體的說(shuō)來(lái)，一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視，環(huán)保工作機(jī)制進(jìn)一步完善。去年我們就是以十大環(huán)保工程為抓手，全面加強(qiáng)環(huán)境污染治理和執(zhí)法力度。去年從領(lǐng)導(dǎo)到各部門(mén)都是非常重視的。我們以十大環(huán)保工程建立監(jiān)督機(jī)制、考評(píng)機(jī)制，應(yīng)該是發(fā)揮了重要的作用，現(xiàn)在不是我們爭(zhēng)取不爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)重視的問(wèn)題，而是領(lǐng)導(dǎo)不重視都不行，今后對(duì)黨政領(lǐng)導(dǎo)的考核是綠色gdp，發(fā)展速度要淡出考核，環(huán)保指標(biāo)是考核領(lǐng)導(dǎo)的重要指標(biāo)。
二是項(xiàng)目支撐保障，環(huán)保工作載體進(jìn)一步強(qiáng)化。十大環(huán)保工程就是項(xiàng)目化的具體表現(xiàn)，將其分解為多個(gè)具體的子項(xiàng)目，逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行落實(shí)，同時(shí)利用國(guó)、省各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視環(huán)保的機(jī)會(huì)，積極爭(zhēng)取上級(jí)項(xiàng)目資金支持。
四是環(huán)境質(zhì)量改善，環(huán)境治理成效進(jìn)一步顯現(xiàn)。雖然現(xiàn)在水的問(wèn)題，空氣的問(wèn)題，并不是我們沒(méi)做工作，很多問(wèn)題是歷史長(zhǎng)期積累的結(jié)果，現(xiàn)在開(kāi)始惡化，而且在未來(lái)一個(gè)時(shí)期內(nèi)還將繼續(xù)惡化。原來(lái)發(fā)展沒(méi)重視治理，重發(fā)展輕保護(hù)，現(xiàn)在問(wèn)題開(kāi)始集中爆發(fā)了，導(dǎo)致問(wèn)題越來(lái)越多。但是在我們的努力下，湘江水質(zhì)是逐漸變好了的，過(guò)去沒(méi)有污水處理廠，污水都是直排，現(xiàn)在都是處理后排放。這些都是我們的成績(jī)?？隙ǔ煽?jī)是為了鼓舞士氣，一個(gè)單位一個(gè)人，氣是不能泄的。
二是要認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心。去年我們以十大環(huán)保工程為抓手，以嚴(yán)格環(huán)境執(zhí)法為手段，推進(jìn)環(huán)境保護(hù)和治理?，F(xiàn)在處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，各種社會(huì)矛盾集中交織，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在調(diào)整升級(jí)，過(guò)去我們只重視速度，不重視質(zhì)量，更不重視保護(hù)環(huán)境，調(diào)整結(jié)構(gòu)調(diào)整了這么多年，鋼產(chǎn)量本來(lái)就是嚴(yán)重過(guò)剩產(chǎn)業(yè)，卻億噸在建，越調(diào)越多，出現(xiàn)了湛江的一個(gè)*拿到了國(guó)家*的批文，還親吻了批文。在這個(gè)轉(zhuǎn)型期，我們環(huán)保部門(mén)處于風(fēng)口浪尖，社會(huì)各方面是越來(lái)越重視，但是我們要認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心。
一是要看清形勢(shì)，一定要看清環(huán)保面臨的機(jī)遇、形勢(shì)，堅(jiān)持我們的夢(mèng)想。生態(tài)環(huán)境保護(hù)從來(lái)沒(méi)有像今天這樣，進(jìn)入如此之高的政治層面，綜合決策層面，如此深入到改革的層面，將生態(tài)文明作為“五位一體”的高度提出來(lái)了，三中全會(huì)將生態(tài)文明制度創(chuàng)新也提出來(lái)了，這在過(guò)去是沒(méi)有過(guò)的，這也是我們經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展到今天繞不開(kāi)的問(wèn)題，再不保護(hù)環(huán)境，我們的國(guó)家甚至我們的*都不會(huì)穩(wěn)定，這就為環(huán)保工作帶來(lái)了很大的機(jī)遇。氣勢(shì)在哪里?生態(tài)文明從來(lái)沒(méi)有像今天這樣凝聚如此廣泛的社會(huì)共識(shí)，匯聚起如此強(qiáng)大的推動(dòng)力量，大家關(guān)心環(huán)保是好事，過(guò)去大家不關(guān)心，很多工作就無(wú)法推動(dòng)。老百姓關(guān)心，志愿者關(guān)注，企業(yè)違法問(wèn)題被志愿者曝光了，對(duì)我們?nèi)?zhí)法是好事，不能看成是壞事，現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)層、老百姓、媒體，方方面面都在關(guān)心環(huán)保，這對(duì)我們的工作是一個(gè)強(qiáng)大的推動(dòng)力量。
跟環(huán)保志愿者多溝通，就可以跟他們建立很好的合作關(guān)系，生態(tài)文明從來(lái)沒(méi)有像今天這樣寄托了人民群眾如此之多的期待，大家現(xiàn)在生活好了，有吃、有住有房、有車(chē)，更重視生活質(zhì)量，愛(ài)護(hù)環(huán)境就是愛(ài)護(hù)自己，保護(hù)環(huán)境人人有責(zé)，每個(gè)人都是排放者，每個(gè)人都應(yīng)該從自己做起，我們現(xiàn)在社會(huì)大家的意識(shí)很強(qiáng)，但是行動(dòng)很少，都是希望環(huán)境改善，但是遇到與自己利益有關(guān)的事情的時(shí)候，就忘了環(huán)保。所以大家一定要看到環(huán)保現(xiàn)在面臨的良好機(jī)遇，上次聽(tīng)環(huán)保部的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)過(guò)，盡管我們污染治理力度很大，但是污染物的排放量過(guò)大，掩蓋了我們工作的成效，湘潭“xx”以來(lái)環(huán)保工作力度是空前的，湘江的治理如果沒(méi)有這么多污水處理廠，沒(méi)有這些基礎(chǔ)設(shè)施的投入，湘江的水質(zhì)還能有今天這個(gè)樣子嗎?應(yīng)該說(shuō)我們環(huán)保部門(mén)這些年的力度很大，階段性的任務(wù)都完成的很好，但是因?yàn)榕欧趴偭窟^(guò)大，環(huán)境容量有限，掩蓋了黨和*環(huán)保部門(mén)做的工作。在目前快速推進(jìn)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的背景下，現(xiàn)在城鎮(zhèn)化的進(jìn)程過(guò)快，以九華為例，138*方公里，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)了60*方公里，原來(lái)都是山水，現(xiàn)在全部變成了水泥房子，工業(yè)化就更快了，以前存在過(guò)在工業(yè)化進(jìn)程中，環(huán)境污染是不可避免的，必須“先污染，后治理”這么一個(gè)錯(cuò)誤思想，在“兩化”的快速進(jìn)程中，我們不得不面對(duì)多個(gè)領(lǐng)域的同時(shí)治理，機(jī)動(dòng)車(chē)尾氣、工業(yè)粉塵、建筑揚(yáng)塵，還有餐飲業(yè)的治理，在這樣的形勢(shì)下，環(huán)境治理非常不易。
三是環(huán)境質(zhì)量穩(wěn)中趨好，人民群眾的期望是越來(lái)越高，老百姓是恨不得一夜之間就把環(huán)境搞好了，什么問(wèn)題都解決了。在此情況下，老百姓對(duì)環(huán)境的感受就降到很低。這次搞三方評(píng)估，環(huán)保部門(mén)評(píng)倒數(shù)第二，這是情理之中的事情，所有的投訴熱線(xiàn)中環(huán)保投訴最多，環(huán)境質(zhì)量越來(lái)越惡化，新的問(wèn)題又不斷出現(xiàn)，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)不斷在累積，我們這一代環(huán)保人，歷史賦予我們要承擔(dān)這些責(zé)任。四是未來(lái)十年是我們環(huán)境保護(hù)的攻堅(jiān)期，必須要有底線(xiàn)思維和負(fù)重爬坡的準(zhǔn)備，環(huán)保成效才能得到顯現(xiàn)，至少十年時(shí)間，我們要肩沉重的壓力和包袱，你在這里工作就要承擔(dān)這個(gè)責(zé)任，否則你可以不在這里工作，不是哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，那個(gè)人能解決的問(wèn)題而是整個(gè)社會(huì)的問(wèn)題，需要我們環(huán)保部門(mén)來(lái)承擔(dān)。認(rèn)清形勢(shì)不是要被困難所嚇倒，而是要看到機(jī)遇與機(jī)會(huì)，還要看到我們工作中存在的主要問(wèn)題，從湘潭來(lái)講，一個(gè)是環(huán)境治理的任務(wù)非常艱巨。湘潭是重化工城市，歷史遺留問(wèn)題很多，上次環(huán)保世紀(jì)行記者來(lái)湘潭，先看九華再看竹埠港，是為了有個(gè)比較，讓他們知道湘潭有這樣的企業(yè)，反映這是歷史遺留的問(wèn)題，需要靠這一代*付出更大的努力去治理好它。企業(yè)的退出，職工的安置怎么辦?面臨的新形勢(shì)，我們還有很多不適應(yīng)的地方，包括觀念理念，社會(huì)在發(fā)展在轉(zhuǎn)型，我們管理的理念也要轉(zhuǎn)變，管理的手段和方法要轉(zhuǎn)變，素質(zhì)要提高，內(nèi)部的問(wèn)題是職責(zé)不清，作風(fēng)不實(shí)，執(zhí)行不力。
三是改革創(chuàng)新，負(fù)重前進(jìn)。環(huán)保工作怎么發(fā)展，一定要有改革創(chuàng)新的精神。xx年總的思路是，深入貫徹落實(shí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，按照市委*及省廳的總體部署，以實(shí)施碧水藍(lán)天計(jì)劃為抓手，深入推進(jìn)十大環(huán)保工程，以水氣治理為重點(diǎn)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以項(xiàng)目建設(shè)為載體，以服務(wù)發(fā)展，保障民生為根本，著力解決影響科學(xué)發(fā)展和損害群眾健康的突出環(huán)境問(wèn)題，全力推進(jìn)三年行動(dòng)計(jì)劃和大氣污染防治計(jì)劃，嚴(yán)懲重罰破壞生態(tài)環(huán)境的違法行為，為建設(shè)美麗幸福湘潭，全面建成小康社會(huì)作出環(huán)保的貢獻(xiàn)。
具體是“一二三四”，一是抓根本，服務(wù)發(fā)展保障民生，這是環(huán)保工作的根本所在。要防風(fēng)險(xiǎn)，保安全，嚴(yán)格監(jiān)管，要為環(huán)境把好關(guān)服務(wù)發(fā)展，去年*部長(zhǎng)講過(guò)，“離開(kāi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展抓環(huán)保是緣木求魚(yú)，離開(kāi)環(huán)保抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展是竭澤而漁”。二是突出兩個(gè)重點(diǎn)，湘江治理一號(hào)工程是重點(diǎn)，大氣污染防治也是重點(diǎn)。三是加快“三個(gè)”創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，也是整個(gè)環(huán)保工作的靈魂。
一是理念創(chuàng)新。變通變通，變化就通。世界一切都在變化，我們不能用老的手段和方法來(lái)做新形勢(shì)下的環(huán)保工作。一是強(qiáng)化部門(mén)職責(zé)，完善大環(huán)保格局。我們要在環(huán)保聯(lián)系會(huì)議制度基礎(chǔ)上，建立大環(huán)保的工作格局。
二是理順管理體制，實(shí)現(xiàn)權(quán)責(zé)統(tǒng)一。對(duì)園區(qū)的管理體制進(jìn)一步完善，還有城市兩區(qū)的監(jiān)管企業(yè)的下放。這也是跟市委匯報(bào)工作的時(shí)候，市委領(lǐng)導(dǎo)非常贊成的。
第三個(gè)是推進(jìn)環(huán)科院的改革，推進(jìn)環(huán)評(píng)的市場(chǎng)化、公司化。第四個(gè)是大力培養(yǎng)發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，包括排污權(quán)交易。“管理創(chuàng)新”，制度上創(chuàng)新，職能理順、獎(jiǎng)罰分明，今后還要開(kāi)展群眾教育實(shí)踐活動(dòng)，作風(fēng)建設(shè)只會(huì)要求更高，越到基層，老百姓提出的問(wèn)題會(huì)更多，更尖銳。
四是提高四種能力，一是執(zhí)行力，一抓到底，落實(shí)到位;強(qiáng)化分級(jí)責(zé)任，嚴(yán)格績(jī)效管理;突出責(zé)任落實(shí)，確保權(quán)責(zé)統(tǒng)一。同時(shí)要優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，規(guī)范工作程序，特別是把“數(shù)字環(huán)?！币闫饋?lái)，實(shí)現(xiàn)信息化，今后我們的工作考核都要通過(guò)信息化來(lái)實(shí)行，今年要進(jìn)一步強(qiáng)化督查。二是凝聚力。凝聚社會(huì)力量的合力，把各種力量凝聚起來(lái)，為環(huán)保所用，將之變成為我們共同奮斗的力量;凝聚系統(tǒng)內(nèi)部的合力，包括縣市區(qū)園區(qū)也包括系統(tǒng)的合力，班子的合力，全局的合力;統(tǒng)籌人員的調(diào)配，綜合力量的布局，強(qiáng)化協(xié)同作戰(zhàn)，形成心齊氣順，合力攻堅(jiān)的良好氛圍。補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，有什么問(wèn)題內(nèi)部處理好再說(shuō)，爭(zhēng)強(qiáng)不爭(zhēng)利，對(duì)事不對(duì)人，大家要相互理解，相互支持，相互配合。三是戰(zhàn)斗力。要建設(shè)一支敢抓、敢管、敢打硬仗的隊(duì)伍。環(huán)保工作很辛苦，相當(dāng)一部分同志長(zhǎng)期處在高強(qiáng)度超負(fù)荷的工作狀態(tài)之中，同志們說(shuō)要關(guān)心職工的問(wèn)題這些都是黨委要考慮的。戰(zhàn)斗力的形成一是要加強(qiáng)培訓(xùn)和教育，二是要爭(zhēng)取上級(jí)部門(mén)的理解和支持，團(tuán)結(jié)才能出戰(zhàn)斗力。四是應(yīng)變力，提升我們應(yīng)對(duì)快速發(fā)展的能力，應(yīng)對(duì)媒體的能力，現(xiàn)在媒體對(duì)環(huán)保是越來(lái)越關(guān)注了，要重視輿論的導(dǎo)向，加強(qiáng)與媒體的合作，正面引導(dǎo)，傳遞環(huán)保正能量，突發(fā)時(shí)間的應(yīng)對(duì)，環(huán)境糾紛的應(yīng)對(duì)，有些問(wèn)題本來(lái)是小事，關(guān)鍵在于怎么處理，處理得好就是小問(wèn)題，反之就是大問(wèn)題。
四是廉潔自律，清白為人。我在多個(gè)部門(mén)工作過(guò)，在利益部門(mén)工作過(guò)?？陀^地說(shuō)，相比較而言，環(huán)保部門(mén)的待遇并不算差，我們看問(wèn)題一定要客觀。當(dāng)然作為局黨委一定要關(guān)心大家的生活和工作，但如果將之作為工作的前提條件，那很多問(wèn)題就麻煩了。環(huán)保局長(zhǎng)是個(gè)高危職業(yè)，去年有幾個(gè)事情，環(huán)保局長(zhǎng)引人關(guān)注，下河游泳，一個(gè)紅頭局長(zhǎng)，還有幾個(gè)事情，都是拿著環(huán)保局長(zhǎng)開(kāi)刀的，所以在這個(gè)問(wèn)題上我們要時(shí)刻警醒自己。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。要經(jīng)常問(wèn)自己，面對(duì)日益變化的環(huán)保形勢(shì)，你學(xué)習(xí)了沒(méi)有?你天天工作，黨的方針政策，外面世界是什么樣子，學(xué)習(xí)了沒(méi)有?二是面對(duì)環(huán)保工作存在的挑戰(zhàn)和困難你思考了沒(méi)有?這個(gè)問(wèn)題怎么解決，想過(guò)辦法沒(méi)有?有沒(méi)有就你負(fù)責(zé)的事情，提出辦法和對(duì)策，面對(duì)工作中存在的困難和矛盾，你及時(shí)處理了沒(méi)有?請(qǐng)大家經(jīng)常問(wèn)問(wèn)自己。二是要清心寡欲，嚴(yán)格要求。
這是個(gè)物欲橫流的社會(huì)，你如果把利益看得過(guò)重，很多問(wèn)題你就無(wú)法直接面對(duì)，能夠從事環(huán)保工作是很神圣的事情，是為社會(huì)做貢獻(xiàn)的工作，大家要十分珍惜。如果我們?cè)诠ぷ髦胁蛔鳛椋踔谅?tīng)之任之，那就是犯罪，我們從事環(huán)保工作首先心理要環(huán)保，心理干凈才能無(wú)私。三是慎行慎獨(dú)，不斷警醒，很多事情我們要經(jīng)得起委屈，受得起打擊，扛得住壓力。四是要轉(zhuǎn)變作風(fēng)，樹(shù)立形象。剛才同志們講到了健康問(wèn)題，同志們*時(shí)壓力大，健康很重要，我認(rèn)為健康問(wèn)題一切在于自己，首先是心理健康，心靈坦蕩，天地寬，當(dāng)然有些疾病源自遺傳或者環(huán)境影響，你如果每天煩惱，每天恨人每天指責(zé)你就不會(huì)有好心情，就會(huì)影響身體內(nèi)部循環(huán)系統(tǒng)，身體健康也就會(huì)出問(wèn)題。對(duì)于工作中的煩惱要看得開(kāi)，拿得起，放得下，要快快樂(lè)工作心情舒暢，淡泊名利。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家!
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十六
尊敬的同事：
您們好！
正月初七正式上班，雖然按*傳統(tǒng)習(xí)俗，農(nóng)歷正月十五過(guò)了，年才算過(guò)完，然而沒(méi)辦法，還是要按照規(guī)定來(lái)單位上班。但長(zhǎng)假已經(jīng)給人在心理、生活習(xí)慣上帶來(lái)“慣性”。春節(jié)長(zhǎng)假后上班的一個(gè)時(shí)期內(nèi)，許多上班族仍在“過(guò)年”，并出現(xiàn)了一系列的“年后綜合征”，包括上班總是遲到;到崗幾天表現(xiàn)萎靡不振，無(wú)精打采，不愛(ài)說(shuō)話(huà)，遲遲找不到上班的感覺(jué);總幻想再多放幾天長(zhǎng)假;有的上班族過(guò)年吃慣了家鄉(xiāng)的可口飯菜，不愿再吃單位食堂的飯菜;也有的女上班族感覺(jué)自己的營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩，吵著要減肥，整天節(jié)食等等。這種反常的生活方式，勢(shì)必?cái)_亂人體的生物鐘，影響各系統(tǒng)、器官的正常生理功能。
我認(rèn)為，只有“身心合一”，即人的臟腑功能與精神狀態(tài)處于對(duì)應(yīng)*衡時(shí)，人才能獲得健康，而“七情”等反應(yīng)過(guò)激過(guò)久，會(huì)分別傷及五臟，導(dǎo)致陰陽(yáng)失調(diào)，產(chǎn)生種種病變。據(jù)有關(guān)資料顯示，“年后綜合征”的嚴(yán)重程度與人的適應(yīng)能力、自我調(diào)節(jié)能力有關(guān)。對(duì)于出現(xiàn)“過(guò)年綜合癥”的上班族，應(yīng)從日常起居、飲食和情志三方面進(jìn)行調(diào)理。
一、起居。上班族要注意早睡早起，盡快養(yǎng)成規(guī)律的起居生活和作息時(shí)間，保證睡眠的.質(zhì)量。白天和晚上都要按時(shí)睡覺(jué)，不要任意變動(dòng)時(shí)間。入睡前不要讓自己玩得太興奮，晚飯后少喝水，睡前先小便，并要脫去外衣。還要為睡眠創(chuàng)造良好的條件，被褥要清潔舒軟、干燥、厚薄適宜。室內(nèi)通風(fēng)，環(huán)境安靜，光線(xiàn)暗淡(白天拉上窗簾)，使之產(chǎn)生綿綿睡意。
二、飲食。建議上班族以清淡為主，多吃一些富含蛋白質(zhì)的豆腐、牛奶、牛肉、魚(yú)、蛋等，多食堿性食物，如新鮮水果蔬菜、豆制品、乳類(lèi)和含有豐富蛋白質(zhì)與維生素的動(dòng)物肝臟等，能有效緩解身體的疲勞感。如假期攝入過(guò)多煎炸、上火的食品，可以適當(dāng)喝點(diǎn)涼茶。假期若吃了過(guò)多冷凍食品，可喝點(diǎn)姜湯(姜有溫中散寒之效)，以調(diào)節(jié)胃腸的陰陽(yáng)*衡。
三、情志。上班族明確地告訴自己，春節(jié)已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在要完全正式地投入工作。把春節(jié)的生活習(xí)慣徹底拋棄，盡快使心態(tài)恢復(fù)到以前上班時(shí)候的狀態(tài)。堅(jiān)持以往生活習(xí)慣和生活方式，上班時(shí)候?qū)懸粡埍愫炇降膫渫?，將未盡事宜和幾天內(nèi)要辦的事情羅列其上，做到心里踏實(shí)，一目了然。適當(dāng)進(jìn)行按摩、散步或者進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)，通過(guò)緩解，讓身心“動(dòng)”起來(lái)。多和一些朋友聊聊天，讓自己開(kāi)心快樂(lè)，同時(shí)給獨(dú)居的親人打電話(huà)，以免他們熱鬧過(guò)后生活無(wú)可適從。
當(dāng)然，還有其他適合上班族的“收心大?”。例如，讓單位給自己快速制定工作計(jì)劃安排各項(xiàng)工作，建議單位安排進(jìn)行內(nèi)部的培訓(xùn)交流或制定全年培訓(xùn)計(jì)劃等。總之，上班族應(yīng)該妙用適合自己的“收心大?”，讓自己*穩(wěn)避免“年后綜合征”。
——領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)發(fā)言稿。
領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)發(fā)言稿。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十七
為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展，我將從上半年主要工作、支部特色工作、下一步工作計(jì)劃三個(gè)方面對(duì)的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。
一、上半年主要工作。
為期三個(gè)月的主題教育開(kāi)展，讓支部全體黨員深刻認(rèn)識(shí)到開(kāi)展“不忘初心、牢記使命”主題教育的重要意義。
(一)規(guī)定項(xiàng)目全覆蓋。完成黨支部“不忘初心、牢記使命”主題教育工作實(shí)施方案中的規(guī)定項(xiàng)目。通過(guò)講黨課、專(zhuān)題討論、分享會(huì)的形式開(kāi)展了“強(qiáng)化理想信念，不忘初心使命”“牢記光榮歷史，奮力追夢(mèng)圓夢(mèng)”“繼承革命光榮傳統(tǒng)，走好新時(shí)代長(zhǎng)征路”3個(gè)專(zhuān)題的學(xué)習(xí)交流。同時(shí)組織全體黨員深入學(xué)習(xí)了黨的十九大精神、黨章黨規(guī)和xxxxxx系列重要講話(huà)精神，做到了必學(xué)科目全覆蓋、延伸解讀有深度、精神要義入心腦。
(二)學(xué)習(xí)形式有創(chuàng)新。抓住關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，觀看《我和我的祖國(guó)》，鑄牢忠誠(chéng)信念，堅(jiān)定初心使命;開(kāi)展“我和我的祖國(guó)”主題黨日，抒發(fā)愛(ài)國(guó)熱情、表達(dá)炙熱情懷;開(kāi)展“黨旗飄揚(yáng)，黨徽閃光”主題教育，提高黨員知黨愛(ài)黨、忠誠(chéng)于黨的熱情;觀看《榜樣4》等專(zhuān)題片，感受為民情懷、感悟政治本色;觀看《黨史故事一百講》，牢記光榮歷史，弘揚(yáng)革命精神;建立黨員學(xué)習(xí)qq群，確保黨支部全員參與，全員知曉、學(xué)有所思、學(xué)有所獲。
(三)活動(dòng)開(kāi)展有收獲。支部利用qq群平臺(tái)及時(shí)分享主題教育相關(guān)學(xué)習(xí)內(nèi)容，確保全員參與、全員知曉、全員受教。每次活動(dòng)后，全體黨員在qq群中分享交流學(xué)習(xí)心得，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，在學(xué)習(xí)教育中邊學(xué)習(xí)邊思考、邊研討邊提升。同時(shí)依托學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)等平臺(tái)拓展學(xué)習(xí)內(nèi)容，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得。通過(guò)學(xué)習(xí)，全體黨員普遍感覺(jué)很有收獲，一致表示思想上的認(rèn)識(shí)上得到了進(jìn)一步提升。
二、支部特色工作。
應(yīng)用統(tǒng)計(jì)專(zhuān)業(yè)碩士生黨支部建立學(xué)習(xí)交流qq群平臺(tái)方便大家進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)。在每次主題活動(dòng)后，所有黨員將自己對(duì)本次活動(dòng)主題的心得體會(huì)發(fā)在黨支部群中，使全體黨員能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，在學(xué)懂弄通做實(shí)上下功夫，真正做到學(xué)有所思、學(xué)有所獲、學(xué)有所得，從而達(dá)到武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作的目的。同時(shí)，支部黨員常在群中交流分享，為支部建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，促進(jìn)了黨員之間的學(xué)習(xí)交流和思想交流，增強(qiáng)了支部凝聚力，促使支部黨員共同進(jìn)步。
三、下一步工作計(jì)劃。
上半年的支部工作雖然整體開(kāi)展較為順利，但在“往深里走、往心里走、往實(shí)里走”上還有一定差距，需引起高度重視，用心用力加以解決。下一步，支部將持續(xù)以深化理論學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，以抓實(shí)調(diào)查研究為載體，以深入檢視問(wèn)題為契機(jī)，以狠抓整改落實(shí)為驅(qū)動(dòng)，認(rèn)真檢視支部自身在思想政治、業(yè)務(wù)能力、工作作風(fēng)等方面存在的問(wèn)題和差距，從思想深處改起，從每一件小事抓起，確保主題教育不折不扣落地落實(shí)。
(一)持續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。督促全體黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)、xxxxxx重要講話(huà)精神等理論，并將其作為當(dāng)前最重要的黨課和政治必修課。并要求全體黨員在學(xué)懂上下功夫、在弄通上下功夫、在做實(shí)上下功夫，同時(shí)依托學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)平臺(tái)，及時(shí)做好學(xué)習(xí)筆記，按月做好整理匯報(bào)，更好地用黨的創(chuàng)新理論深化認(rèn)識(shí)、改造思想、武裝頭腦。
(二)扎實(shí)做好支部建設(shè)。健全支部?jī)?nèi)監(jiān)督體系，按照黨章黨規(guī)要求，及時(shí)進(jìn)行支部?jī)?nèi)部反思，嚴(yán)格要求支部成員加強(qiáng)自我審視。支部按月對(duì)黨員的學(xué)習(xí)、工作、生活情況進(jìn)行考核，及時(shí)反思問(wèn)題出現(xiàn)的原因，制定整改落實(shí)方案。同時(shí)，對(duì)于研究生黨支部，因人數(shù)較少，可適當(dāng)增加積極分子指標(biāo)。
(三)扎實(shí)做好整改落實(shí)。認(rèn)真梳理在活動(dòng)期間，調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、書(shū)記指出的問(wèn)題、支部黨員反映的問(wèn)題、工作中亟待解決的問(wèn)題，從思想深處檢視問(wèn)題原因，召開(kāi)高質(zhì)量支部民主生活會(huì)，制定整改落實(shí)方案，確保各類(lèi)問(wèn)題最終得到解決。
(四)豐富主題教育形式。開(kāi)展形式多元的支部活動(dòng)，結(jié)合具體專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展有特色的黨日活動(dòng)，如戶(hù)外調(diào)研、志愿活動(dòng)、就業(yè)分享會(huì)及讀博分享會(huì)等，確保主題教育高質(zhì)量、有特色、走前列，有效提高黨員的參與度。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十八
20，美林景園社區(qū)圍繞街道“推進(jìn)深度大開(kāi)發(fā)，打造創(chuàng)意核心區(qū)，實(shí)現(xiàn)財(cái)稅突破兩個(gè)億”的總體目標(biāo)，以社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展為目標(biāo)，積極開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)。社區(qū)新陣地建設(shè)進(jìn)展順利，新社區(qū)服務(wù)中心春節(jié)后投入使用，社區(qū)整體工作邁上了新臺(tái)階，榮獲了“長(zhǎng)沙市人口和計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)模范社區(qū)”、“長(zhǎng)沙市愛(ài)衛(wèi)示范社區(qū)”、“雨花區(qū)創(chuàng)新型社區(qū)”，“雨花區(qū)人口和計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)模范單位”、“雨花區(qū)愛(ài)衛(wèi)先進(jìn)社區(qū)”、華菱新城地標(biāo)認(rèn)定為“長(zhǎng)沙市創(chuàng)業(yè)富民基地”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，創(chuàng)市級(jí)文明社區(qū)、市節(jié)能環(huán)保示范社區(qū)已通過(guò)驗(yàn)收。
二、20工作思路。
年，是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，圍繞圭塘街道“創(chuàng)四好十佳，保創(chuàng)建爭(zhēng)優(yōu)，抓一帶建設(shè)”的三大工作主題，美林景園社區(qū)工作的基本思路是：深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，以社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展為目標(biāo)，夯實(shí)基礎(chǔ)，規(guī)范管理、提升服務(wù)，凸品牌、創(chuàng)亮點(diǎn)，科學(xué)發(fā)展，全力打造居民滿(mǎn)意社區(qū)。
1、突出黨建中心，夯實(shí)組織基礎(chǔ)。
社區(qū)黨員服務(wù)中心建設(shè)凸顯一個(gè)“情”字，努力把中心建設(shè)成為接納、服務(wù)黨員的溫馨“家園”，黨員干部和入黨積極分子的培訓(xùn)“基地”，服務(wù)黨員、群眾的“窗口”。
加強(qiáng)黨員教育，創(chuàng)新組織設(shè)置。組織黨員以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為主題，深入開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)。以“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)、推動(dòng)社區(qū)建設(shè)”為主題，堅(jiān)決落實(shí)“五個(gè)更加注重”的要求，以黨建促團(tuán)建，開(kāi)展好青少年工作，以黨員青少年為主開(kāi)展好志愿者活動(dòng)，充分發(fā)揮社區(qū)黨員的.先鋒模范作用。
加強(qiáng)組織隊(duì)伍建設(shè)。在上級(jí)黨委的指導(dǎo)下，在新接收大量黨員后做好黨組織建設(shè)工作和日常工作。完善黨員信息建設(shè)，落實(shí)社區(qū)每位黨員的信息化管理，完善黨費(fèi)收繳、管理和使用，足額按時(shí)做好黨費(fèi)收繳。
開(kāi)展好建黨90周年的活動(dòng)，以新社區(qū)服務(wù)中心投入使用和直管黨員大幅增加為契機(jī)，積極創(chuàng)建示范性黨員服務(wù)中心。
2、加強(qiáng)自身建設(shè)，強(qiáng)基礎(chǔ)提素質(zhì)優(yōu)服務(wù)。
完善社區(qū)陣地建設(shè)。在上級(jí)各部門(mén)的大力支持下，新社區(qū)服務(wù)中心預(yù)計(jì)春節(jié)后可以投入使用。規(guī)劃好“六室三站”，籌措資金按標(biāo)準(zhǔn)添置好設(shè)施，做到制度完善、功能完備，把社區(qū)建設(shè)成標(biāo)準(zhǔn)化社區(qū)，爭(zhēng)創(chuàng)示范性居家養(yǎng)老服務(wù)中心和市級(jí)示范精品社區(qū)。
以制度建設(shè)為突破口加強(qiáng)自身建設(shè)。加強(qiáng)社區(qū)工作人員業(yè)務(wù)理論培訓(xùn)學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)社區(qū)工作人員參加社工師考試，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社區(qū)，規(guī)范工作提升素質(zhì)，全面提升服務(wù)水平。實(shí)施“兩調(diào)整，兩規(guī)范，一評(píng)議”制度，加強(qiáng)社區(qū)工作宣傳力度，廣泛邀請(qǐng)單位代表、居民代表參與社區(qū)重大事務(wù)，做到民主、公開(kāi)。
3、貼心服務(wù)重民生促和諧。
重就業(yè)，貼心失業(yè)人員。一是拓寬就業(yè)渠道，促新增就業(yè)人員。二是抓職業(yè)培訓(xùn)，促就業(yè)技能。三是鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)。四是加強(qiáng)管理。五是及時(shí)宣傳社保新政策，完善管理系統(tǒng)。落實(shí)政策，做好服務(wù)，力爭(zhēng)全面完成各項(xiàng)指標(biāo)。
重救助，貼心困難人員。低保：“嚴(yán)把三關(guān)”、“六個(gè)公開(kāi)”，做到不錯(cuò)保、不漏保，應(yīng)保盡保。對(duì)轄區(qū)內(nèi)已享受低保的人員進(jìn)行定期核查，施行動(dòng)態(tài)“四化”管理。對(duì)孤寡戶(hù)、病殘戶(hù)等弱勢(shì)群體，主動(dòng)上門(mén)服務(wù)，通過(guò)結(jié)對(duì)幫困等活動(dòng)，讓社區(qū)內(nèi)的特困居民、重困居民及時(shí)得到醫(yī)療救助和生活上的幫助。住房保障：上傳下達(dá)相關(guān)政策和上級(jí)指示精神，幫助他們申請(qǐng)住房補(bǔ)貼，認(rèn)真審核把關(guān)，為住房困難戶(hù)申報(bào)廉租住房補(bǔ)貼。民政：把幫困救助作為重點(diǎn)來(lái)抓。每逢佳節(jié)，積極組織開(kāi)展送溫暖活動(dòng)，對(duì)困難群眾進(jìn)行家訪慰問(wèn)，把低保、重病、失業(yè)、殘疾、破產(chǎn)企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部、困難黨員等作為服務(wù)重點(diǎn)，把黨和政府的溫暖送到需要幫助的群眾家中。擁軍優(yōu)屬：堅(jiān)持開(kāi)展“軍民心連心”活動(dòng)。殯改：采用多種形式進(jìn)行宣傳殯葬改革政策，杜絕社區(qū)內(nèi)搭棚治喪現(xiàn)象，火化率達(dá)到100%。
重尊老，貼心老年人。常年開(kāi)展居民分類(lèi)走訪活動(dòng)，重點(diǎn)走訪留守老人、重病老人、殘疾老人、生活困難老人、熱心社區(qū)公益事業(yè)的老人、社區(qū)文藝積極分子等，通過(guò)入戶(hù)走訪，了解情況，解決問(wèn)題。并以特色老年人活動(dòng)隊(duì)伍為依托，開(kāi)展內(nèi)容豐富的文體活動(dòng)。
重計(jì)生，貼心育齡婦女。強(qiáng)化計(jì)生“庭院式”管理與服務(wù)，在上級(jí)主管部門(mén)的支持下完善新社區(qū)服務(wù)中心（嘉盛三期）的庭院式管理和服務(wù)。在貼心服務(wù)好計(jì)生對(duì)象的同時(shí)，凸顯雨花計(jì)生特色品牌。
4、美環(huán)境、保平安、促和諧。
“共建社區(qū)文明，同享幸福生活”。緊扣長(zhǎng)沙市創(chuàng)建全國(guó)文明城市的主題，把文明創(chuàng)建工作作為社區(qū)常年的中心工作來(lái)抓，籌措經(jīng)費(fèi)投入人力，使文明創(chuàng)建工作常態(tài)化，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)文明創(chuàng)建品牌。整合社區(qū)內(nèi)資源，以社區(qū)內(nèi)四大物業(yè)公司為重點(diǎn)，樹(shù)立共駐共建、齊抓共管理念，動(dòng)員轄區(qū)單位、居民廣泛參與，以創(chuàng)建促文明，全面改善社區(qū)環(huán)境，提升了社區(qū)文明程度，確保在季度文明指數(shù)測(cè)評(píng)和文明創(chuàng)建國(guó)檢中不扣分。
在上級(jí)部門(mén)的指導(dǎo)下集中精力解決五個(gè)突出問(wèn)題：1、加強(qiáng)城管協(xié)管員、城管專(zhuān)干的管理。2、美林路北端100米基礎(chǔ)設(shè)施的完善。3、勞動(dòng)路沿線(xiàn)早市的規(guī)范。4、長(zhǎng)銅宿舍區(qū)下水道阻塞（施工沒(méi)有達(dá)到設(shè)計(jì)要求）。5、416宿舍的種菜、養(yǎng)雞、綠化問(wèn)題。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十九
各位領(lǐng)導(dǎo)：
根據(jù)會(huì)議安排，我代表城管執(zhí)法局作個(gè)發(fā)言：
2014年，我局工作的總體設(shè)想是：強(qiáng)化宣傳抓引導(dǎo)，依法管理促規(guī)范，深化改革增活力，從嚴(yán)治伍樹(shù)形象。具體來(lái)講，主要是“六個(gè)突出”：
三是突出抓好城管監(jiān)督。繼續(xù)發(fā)揮100名城管監(jiān)督員的作用，堅(jiān)持嚴(yán)管重罰不動(dòng)搖，堅(jiān)決制止和糾正市民不文明行為。適當(dāng)提高城管監(jiān)督員工資待遇，充分調(diào)動(dòng)其工作積極性，盡量減少人員流失。
四是突出抓好城管執(zhí)法。扎實(shí)開(kāi)展市容市貌、違章建筑、城區(qū)渣土、戶(hù)外廣告等專(zhuān)項(xiàng)整治，加強(qiáng)城市綜合管理。借鑒天柱、攸縣等外地經(jīng)驗(yàn)，探索推行“定人員、定路段、定標(biāo)準(zhǔn)、定獎(jiǎng)懲”的“四定”管理模式，切實(shí)增強(qiáng)工作實(shí)效。
五是突出抓好體制改革。認(rèn)真落實(shí)黨的十八屆三中全會(huì)精神，堅(jiān)持不缺位不越位、有所為有所不為，理順城管執(zhí)法體制，提高執(zhí)法和服務(wù)水平。
六是突出抓好隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持從嚴(yán)治伍，加強(qiáng)組織紀(jì)律、職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育培訓(xùn)。嚴(yán)格執(zhí)行“會(huì)同縣城管執(zhí)法人員十條禁令”，大力弘揚(yáng)“敬業(yè)、執(zhí)著、堅(jiān)忍、奮進(jìn)”的會(huì)同城管精神。全面推行中層骨干競(jìng)爭(zhēng)上崗制度，形成良性用人機(jī)制，著力打造一支政治過(guò)硬、業(yè)務(wù)精良、紀(jì)律嚴(yán)明、善打硬仗的城管執(zhí)法隊(duì)伍。
對(duì)全縣工作，可以用六句話(huà)概括，即：生態(tài)保特色，工業(yè)挑大梁，項(xiàng)目強(qiáng)支撐，縣城抓統(tǒng)籌，物流唱新戲，旅游作點(diǎn)綴。
第一句話(huà)：生態(tài)保特色。生態(tài)是我縣最大的品牌和優(yōu)勢(shì)，必須堅(jiān)定不移地實(shí)施“生態(tài)立縣”戰(zhàn)略，保持固有特色，放大品牌效應(yīng)。
第二句話(huà)：工業(yè)挑大梁。工業(yè)化是現(xiàn)代化的基本特征，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣的前提是工業(yè)強(qiáng)縣。要堅(jiān)持“抓大不放小”的原則，在全力抓好石煤、黃金、水電、風(fēng)能等重大項(xiàng)目的同時(shí)，積極抓好中小企業(yè)發(fā)展，形成良性的工業(yè)發(fā)展格局。
第三句話(huà)，項(xiàng)目強(qiáng)支撐。要堅(jiān)持把項(xiàng)目作為支撐縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要抓手，繼續(xù)大力實(shí)施“項(xiàng)目帶動(dòng)”戰(zhàn)略。需要注意的是，在積極引進(jìn)資源型項(xiàng)目的同時(shí)，一定要突出加強(qiáng)政策性項(xiàng)目的爭(zhēng)取。如一個(gè)生態(tài)縣項(xiàng)目，我縣每年新增的轉(zhuǎn)移支付就高達(dá)3000多萬(wàn)元，是非常了不起的。
第四句話(huà)，縣城抓統(tǒng)籌。縣城體現(xiàn)出一個(gè)地方的魅力、吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。區(qū)域發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)，主要體現(xiàn)在城市的競(jìng)爭(zhēng)。盡管我縣成功實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)“省衛(wèi)”的目標(biāo)，但由于先天不足、歷史欠帳多，縣城“低、小、差”的問(wèn)題依然突出，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不肯住、外地客商不肯留的現(xiàn)象依然存在。會(huì)同縣城要想在激烈的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，必須整理思路、整合資源、整體推進(jìn)。建議今后一段時(shí)期，重點(diǎn)要統(tǒng)籌實(shí)施“五個(gè)縣城”發(fā)展戰(zhàn)略，即：衛(wèi)生縣城、文明縣城、生態(tài)縣城、現(xiàn)代縣城、不夜城?！拔鍌€(gè)縣城”發(fā)展戰(zhàn)略，主要受省委“四個(gè)湖南”發(fā)展戰(zhàn)略的啟發(fā)，與“五化工程”是相對(duì)應(yīng)的，即：實(shí)施“凈化”工程，打造衛(wèi)生縣城；實(shí)施“序化”工程，打造文明縣城；實(shí)施“綠化”工程，打造生態(tài)縣城；實(shí)施“美化”工程，打造現(xiàn)代縣城；實(shí)施“亮化”工程，打造不夜城。
第五句話(huà)，物流唱新戲。物流業(yè)是一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活躍程度的重要標(biāo)志。隨著包茂高速公路的開(kāi)通，我縣迎來(lái)了全新的“高速時(shí)代”。但是，高速公路的開(kāi)通也是一把雙刃劍。機(jī)遇抓得好，可以極大地促進(jìn)發(fā)展；抓得不好，就很可能被弱化甚至邊緣化。因此，必須想方設(shè)法做好物流這篇大文章。
第六句話(huà)，旅游作點(diǎn)綴?，F(xiàn)在，全國(guó)各地都在發(fā)展旅游業(yè)，具有普遍性、雷同性、盲目性，引發(fā)了惡性競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，沒(méi)有特別獨(dú)特珍稀的資源，沒(méi)有特別吸人眼球的景點(diǎn)，是難有作為的。高椅古村也好、鷹嘴界自然保護(hù)區(qū)也好，全國(guó)類(lèi)似的景點(diǎn)比比皆是。連我們引以為豪的第一大將，也根本無(wú)法與十大元帥相提并論。唯一有競(jìng)爭(zhēng)力的炎帝故里，又始終無(wú)法“驗(yàn)明正身”。所以，我縣的旅游開(kāi)發(fā)，只能作為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和外地客商的消遣和點(diǎn)綴。要重視不必太重視，要發(fā)展不必大發(fā)展。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇二十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位大區(qū)經(jīng)理、各位同事：
首先，很感謝大家今天一整天辛苦的審核工作，各個(gè)部門(mén)也都非常積極的配合了此次審核。這次內(nèi)審的方式采用的是內(nèi)審員提問(wèn)和交談、查閱文件、觀察和檢查工作現(xiàn)場(chǎng)、驗(yàn)收和收集證據(jù)等方式進(jìn)行審核。這次檢查我們采取的是抽樣調(diào)查的方式，因此，審核結(jié)果難免存在一定的隨機(jī)性，所以審核發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的多少和受審核部門(mén)的成績(jī)沒(méi)有直接的對(duì)應(yīng)關(guān)系，不符合項(xiàng)多，并不表示部門(mén)的工作做得不好，相反，沒(méi)有不符合項(xiàng)或不符合項(xiàng)少，也不能說(shuō)明部門(mén)的工作就做得十全十美。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的部門(mén)并不一定就是責(zé)任部門(mén)，所以不要害怕發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，關(guān)鍵是找出產(chǎn)生問(wèn)題的真正根源，共同尋找解決問(wèn)題的措施。
針對(duì)此次內(nèi)審后，對(duì)我們的工作提出兩點(diǎn)要求：
一、平時(shí)的工作中，各部門(mén)經(jīng)理要帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)程序文件，掌握流程，帶動(dòng)下屬的積極性，每個(gè)人都對(duì)照文件查操作，找出實(shí)行過(guò)程中的不規(guī)范之處，并按文件要求改進(jìn)。我們的產(chǎn)品是推向市場(chǎng)，推向顧客，而不是推向領(lǐng)導(dǎo)。
二、如何整改的看法：內(nèi)審不是目的，是手段，要正視發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，會(huì)后各部門(mén)要對(duì)查出的問(wèn)題制定糾正預(yù)防措施，在持續(xù)改進(jìn)中不斷完善，盡量減少生產(chǎn)中的失誤，保證質(zhì)量。為迎接外審打下良好的基礎(chǔ)。
審核組長(zhǎng)在末次會(huì)議發(fā)言的主要內(nèi)容：
1、一天的內(nèi)審工作是管理的系統(tǒng)方法過(guò)程，從中感到我們找回了一樣關(guān)于企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵東西――執(zhí)行力。最高管理者專(zhuān)注的焦點(diǎn)，以身作則。尤其是總經(jīng)理在執(zhí)行上“嚴(yán)于律己”親力親為，很好的處理了內(nèi)審實(shí)施的制定與執(zhí)行力的關(guān)系。
2、各小組內(nèi)審員向受審核方的高層管理者說(shuō)明審核觀察結(jié)果。
詳細(xì)內(nèi)容（略）。
3、審核組長(zhǎng)澄清或問(wèn)題受審部門(mén)提出的問(wèn)題。
4、審核組長(zhǎng)大概總結(jié)此次審核結(jié)果及建議。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇二十一
親愛(ài)的同事們、公司全體同仁、工友們：
你們好！你們辛苦了！
律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。我們即將告別成績(jī)斐然的20xx年，迎來(lái)充滿(mǎn)希望的20xx年，值此我謹(jǐn)代表xx工藝家具有限公司總經(jīng)辦向全體員工的努力進(jìn)取和勤奮工作致以深深的謝意！祝福大家在新的一年里和氣致祥，身體健康，家庭康泰，萬(wàn)事如意！
回首不*凡的20xx年，全體員工以高度的責(zé)任心和飽滿(mǎn)的工作熱情與公司共同面對(duì)困難，戰(zhàn)勝困難，不辭辛勞加班加點(diǎn)如期交貨，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀員工代表，使公司以誠(chéng)信贏得客戶(hù)的更加青睞，保持訂單的穩(wěn)定。在大家的努力下，20xx年我們出柜量突破1000個(gè)，我們又一次榮獲“杭州資信評(píng)估3a等級(jí)”、“xx市重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)”、“杭州市外貿(mào)出口優(yōu)秀企業(yè)”、“浙江省林業(yè)龍頭企業(yè)”等等殊榮。這是我們?nèi)w文通人奉獻(xiàn)智慧和付出辛勞的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感謝和最真誠(chéng)問(wèn)候。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，困難與希望共存。我們站在20xx年新的起跑線(xiàn)看到了希望，看到了明天的更加輝煌，然而新的跑道也充滿(mǎn)這坎坷，需要我們克服過(guò)去的不足。我們要加強(qiáng)品質(zhì)觀念，嚴(yán)格控制不良返工率；加強(qiáng)成本意識(shí)，真正做到物盡其用；提高作業(yè)技能，充分發(fā)揮員工的潛力，極大的推進(jìn)生產(chǎn)；加強(qiáng)思想素質(zhì)、管理理念的培訓(xùn)。我相信我們文通人能做到，一定能做到。
十載風(fēng)雨身后事，策馬揚(yáng)鞭向前看。我們xx人以海納百川的氣魄，風(fēng)雨同舟，一路前行，創(chuàng)造更加輝煌的明天！“山高人為峰”，讓我們?cè)谛碌囊荒昀镉屡矢叻澹?BR> 最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家屬們一切順利、身體健康、合家幸福、！祝愿文通的明天更加美好！謝謝！
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇二十二
**年，是實(shí)施**規(guī)劃的最后一年，圍繞圭塘街道推進(jìn)深度大開(kāi)發(fā)，打造創(chuàng)意核心區(qū)，實(shí)現(xiàn)財(cái)稅突破兩個(gè)億的總體目標(biāo)，**社區(qū)工作的基本思路是：全面貫徹落實(shí)黨的**和十七屆三中、四中全會(huì)精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展為目標(biāo)，規(guī)范管理、提升服務(wù)，凸品牌、創(chuàng)亮點(diǎn)，全力建立居民滿(mǎn)意社區(qū)。主要措施就是：突出黨建中心，加強(qiáng)自身建設(shè)，貼心服務(wù)促和諧，凸品牌創(chuàng)亮點(diǎn)。
1、突出黨建中心，夯實(shí)組織基礎(chǔ)。
突出黨員服務(wù)中心建設(shè)。凸顯一個(gè)情字，把黨員服務(wù)中心建設(shè)成為接納、服務(wù)黨員的溫馨家園，黨員干部和入黨用心分子的培訓(xùn)基地，服務(wù)群眾的窗口。用心與嘉盛地產(chǎn)協(xié)調(diào)落實(shí)小區(qū)社區(qū)用房，建設(shè)好名實(shí)相符的黨員服務(wù)中心。
2、加強(qiáng)自身建設(shè)，規(guī)范工作提升素質(zhì)。
以制度建設(shè)為突破口加強(qiáng)自身建設(shè)，注重團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)，營(yíng)造學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)、干事的氛圍，規(guī)范工作提升素質(zhì)全面提高服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)的長(zhǎng)足發(fā)展。實(shí)施兩調(diào)整，三規(guī)范，一評(píng)議制度，首先，調(diào)整例會(huì)形式，強(qiáng)化例會(huì)的實(shí)效性、時(shí)效性。第二，調(diào)整分工認(rèn)知，建立減負(fù)、共擔(dān)的團(tuán)隊(duì)精神。第三，規(guī)范工作制度，營(yíng)造了一種團(tuán)結(jié)、用心、向上的工作氣氛。第四，規(guī)范培訓(xùn)制度，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，并把居民代表(樓棟長(zhǎng))、各線(xiàn)專(zhuān)干納入培訓(xùn)范圍。第五，開(kāi)展社區(qū)干部雙評(píng)議制度。
3、貼心服務(wù)重民生促和諧。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇一
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友：
大家好!
很榮幸參加今天的事故預(yù)防研討會(huì)，下面由我就我們__摩托有限公司的員工職業(yè)健康管理工作向大家簡(jiǎn)要匯報(bào)，并誠(chéng)懇各位批評(píng)指正。
首先簡(jiǎn)要介紹一下我們公司：__摩托有限公司于成立于2001年，由日本本田工業(yè)株式會(huì)社和__控股股份有限公司共同投資成立的一家主營(yíng)摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的合資公司，有員工4800人。
成立以來(lái)，公司就一直非常重視員工職業(yè)衛(wèi)生管理工作，主要從以下幾個(gè)方面來(lái)強(qiáng)化、落實(shí)員工職業(yè)衛(wèi)生管理工作：
一、思想上，高度重視員工職業(yè)健康管理工作。
公司的企業(yè)理念“尊重人、三種喜悅”，公司從中日投資雙方到董事會(huì)、到各層級(jí)管理人員首先在理念上就高度重視員工的職業(yè)健康管理，結(jié)合“安全第一、預(yù)防為主”的安全工作方針，提出了“合法經(jīng)營(yíng)、共同提高;體面勞動(dòng)、健康發(fā)展”的員工職業(yè)健康管理總體思路，希望公司能夠通過(guò)努力，不斷地改進(jìn)作業(yè)環(huán)境，提升員工喜悅，使公司成為為廣大員工、股東、當(dāng)?shù)卣?、社?huì)所共同期望存在的、有價(jià)值的企業(yè)。
二、機(jī)構(gòu)上，公司成立員工職業(yè)健康管理委員會(huì)，強(qiáng)化組織、落實(shí)責(zé)任。
公司一成立，便成立了公司安全生產(chǎn)管理委員會(huì)，員工職業(yè)健康管理委員會(huì)隸屬于公司安全生產(chǎn)管理委員會(huì)，各單位成立員工職業(yè)健康管理分會(huì)，單位負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人，各部門(mén)有職業(yè)健康管理專(zhuān)員，層層落實(shí)責(zé)任，不留死角。使職業(yè)健康管理工作流程順暢、反應(yīng)迅速、落實(shí)到人，做到有據(jù)可查，有章可循，明確了工作范圍、內(nèi)容，為加強(qiáng)公司的員工職業(yè)健康工作管理打下了良好的組織基礎(chǔ)。
三、制度上，完善體系、遵紀(jì)守法。
公司根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，建立健全了公司的《就業(yè)規(guī)則》、《職業(yè)健康管理規(guī)則》、《職業(yè)危害告知規(guī)則》、《員工勞動(dòng)防護(hù)用品管理規(guī)則》等多項(xiàng)管理規(guī)則與制度，為確保公司員工職業(yè)健康工作的有效運(yùn)轉(zhuǎn)提供了制度保障。
公司每年定期組織管理人員學(xué)習(xí)《職業(yè)病防治法》、《上海市職業(yè)病防治條例》，增強(qiáng)管理人員在職業(yè)健康管理方面的法律知識(shí)，做到“知法、懂法、守法、用法”。
同時(shí)，公司還不定期邀請(qǐng)上海市疾病預(yù)防控制中心、上海市職業(yè)病醫(yī)院、__區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局、__區(qū)疾病預(yù)防控制中心的專(zhuān)家、領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我公司檢查、指導(dǎo)職業(yè)病防治與管理工作，并對(duì)他們提出的寶貴意見(jiàn)予以采納并整改。今年4月中旬，公司還邀請(qǐng)了以上單位來(lái)我公司，直接對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)病防治知識(shí)宣講、解答，共有將近1500多名員工參與了活動(dòng)，增強(qiáng)了他們的職業(yè)健康與法律知識(shí)，收到了不錯(cuò)的效果。
四、資金上，加大投入，推進(jìn)作業(yè)自動(dòng)化和環(huán)境改善。
公司有自己的焊接車(chē)間，有員工250多人，為改善作業(yè)環(huán)境，降低焊接粉塵危害，預(yù)防職業(yè)病發(fā)生，近三年來(lái)，公司累計(jì)投資500多萬(wàn)元，改進(jìn)了該車(chē)間的送風(fēng)、抽風(fēng)設(shè)備，引進(jìn)、投入3條機(jī)器人自動(dòng)焊接生產(chǎn)線(xiàn);今年，公司還將投入資金40多萬(wàn)元，用于焊接車(chē)間崗位輸送冷風(fēng)，提升員工崗位舒適度。
公司上海工廠還陸續(xù)在員工中開(kāi)展了“降低噪音、降低勞動(dòng)強(qiáng)度、推進(jìn)自動(dòng)化”的改善提案活動(dòng)，鼓勵(lì)員工對(duì)環(huán)境改善自覺(jué)提出改善課題。今年，公司共有這方面的改善課題40多個(gè)，累計(jì)需投入200多萬(wàn)元，如：有降低粉塵與噪音危害的“自動(dòng)清理壓鑄件”設(shè)備、降低噪音危害的“涂裝件自動(dòng)吹水”設(shè)備、降低氣流噪音的“機(jī)加件紅外線(xiàn)控制”設(shè)備等。
通過(guò)以上投入或創(chuàng)新，從源頭上消除了職業(yè)危害和職業(yè)病的產(chǎn)生，取得了不錯(cuò)的效果。
五、日常管理上，流程規(guī)范、認(rèn)真負(fù)責(zé)。
公司嚴(yán)格按照《國(guó)家職業(yè)病防治法》有關(guān)規(guī)定，規(guī)范員工職業(yè)健康日常管理：
1、公司對(duì)在有毒有害作業(yè)環(huán)境中工作的員工，嚴(yán)格執(zhí)行崗前、在崗、離崗職業(yè)健康檢查制度，并對(duì)新上崗人員100%堅(jiān)決履行崗前告知、培訓(xùn)與職業(yè)健康檢查義務(wù)。
2、按照公司《員工勞動(dòng)防護(hù)用品管理規(guī)則》的規(guī)定，對(duì)勞動(dòng)防護(hù)用品的發(fā)放、使用進(jìn)行臺(tái)帳式管理。并每季度定期派專(zhuān)人到工作現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)取員工意見(jiàn)、檢查落實(shí)勞動(dòng)防護(hù)用佩戴情況，并將個(gè)人使用防護(hù)用品檢查情況納入對(duì)各級(jí)管理人員特別是班組長(zhǎng)的考核。公司每年在勞動(dòng)防護(hù)用品方面投入約168萬(wàn)。
3、每年定期組織有資質(zhì)的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)作業(yè)環(huán)境進(jìn)行職場(chǎng)衛(wèi)生監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)，動(dòng)態(tài)把握員工作業(yè)環(huán)境的現(xiàn)狀與變化。
4、按照法律要求，不斷完善建立、健全了職業(yè)衛(wèi)生檔案和員工健康檔案，詳細(xì)記錄職業(yè)病的防護(hù)、檢查、復(fù)檢、治療等全部過(guò)程的各類(lèi)資料，為公司進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)健康管理工作提供了有力數(shù)據(jù)。對(duì)于有職業(yè)禁忌癥的員工進(jìn)行100%調(diào)崗。
員工職業(yè)健康管理工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，我們深感責(zé)任重大，盡管公司在員工職業(yè)健康管理工作中取得了一定的成績(jī)，但與要求相比還存在一定差距，工作中還存在一些薄弱環(huán)節(jié)。我們公司希望在以后的工作中，在上級(jí)政府部門(mén)的指導(dǎo)下，繼續(xù)努力做好員工的職業(yè)健康管理工作，形成以國(guó)家《職業(yè)病防治法》為指引、領(lǐng)導(dǎo)重視、全體員工集體參與的員工職業(yè)健康管理體系，努力為我公司員工創(chuàng)造良好的作業(yè)環(huán)境，提高員工的職業(yè)健康水平，塑造良好的、規(guī)范化的企業(yè)形象。
我的匯報(bào)結(jié)束，謝謝大家!
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇二
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家新年好，新春伊始，萬(wàn)象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過(guò)的20xx，談發(fā)展，談人生，共謀公司發(fā)展大計(jì)，我的心情是無(wú)比激動(dòng)。今年是龍年，中國(guó)有句成語(yǔ)說(shuō)的好叫龍騰虎躍，在20xx年度，我們用躍字來(lái)概括整年工作，今年我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更要奮起行動(dòng)，有所作為。
我現(xiàn)在簡(jiǎn)單的做一下，20xx年度天津工作，在20xx年我們貫測(cè)執(zhí)行總經(jīng)理先生對(duì)天津工作的整個(gè)部署，要求。
1組建成立天津分公司，完善組織架構(gòu)，吸引更多由志之士的加盟，發(fā)揚(yáng)有條件上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上的精神。做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，貫穿團(tuán)隊(duì)思想的核心是組織利益高于一切，不計(jì)較個(gè)人得失，第一時(shí)間解決問(wèn)題。
2帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)開(kāi)拓xx市場(chǎng)，以大項(xiàng)目好項(xiàng)目為主題，落實(shí)業(yè)務(wù)考核制度，統(tǒng)籌安排項(xiàng)目信息及跟進(jìn)情況及時(shí)和溝通，探討公關(guān)策略，落實(shí)方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保證每個(gè)階段都有標(biāo)投，提高中標(biāo)率，保持業(yè)務(wù)的連續(xù)性。結(jié)交新朋友勿忘老朋友，做好回訪聯(lián)系工作，做到干一個(gè)項(xiàng)目，樹(shù)一個(gè)業(yè)績(jī)，交一幫朋友。
3做好公司領(lǐng)導(dǎo)視察統(tǒng)籌安排，努力做到高效率，不浪費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間，在公關(guān)領(lǐng)域?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造水到渠成的條件，只需要向領(lǐng)導(dǎo)提供時(shí)間地點(diǎn)人物主題，營(yíng)造出和諧親密的商務(wù)氛圍，努力做到跟一個(gè)項(xiàng)目成一個(gè)活，在高端客戶(hù)上，細(xì)心用心高調(diào)做事低調(diào)做人，讓客戶(hù)感受到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值—服務(wù)!在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上，做到錢(qián)花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣嚴(yán)謹(jǐn)。
4配合各個(gè)項(xiàng)目部協(xié)調(diào)工作，做好交接，過(guò)度，有問(wèn)題不推脫，第一時(shí)間解決問(wèn)題。
在20xx年度天津事業(yè)部，完成銷(xiāo)售額約一個(gè)億，待簽約額約5000萬(wàn)，在此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)天津工作的重視和支持，及全體同仁們對(duì)天津工作付出，謝謝!
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇三
各位同仁，新年好：
感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，我更要祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無(wú)聞的人。因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步，才會(huì)有**藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展。
今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流，超越目標(biāo)，再創(chuàng)輝煌，為實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二，今天也是頒獎(jiǎng)慶功的快樂(lè)時(shí)光，我又重提“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”，可能會(huì)讓有些人感覺(jué)不太適應(yīng)。請(qǐng)你們?cè)彛吘古c營(yíng)銷(xiāo)中心兄弟姐妹們面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)不多，我必須要抓緊30分鐘的時(shí)間，就“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通。
相信在座的每一位同事都感受到了201x年的《銷(xiāo)售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺(jué)不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過(guò)程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙?lái)的抵觸、質(zhì)疑、猜測(cè)、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過(guò)程。
我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流。
首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是，艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否定。
在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問(wèn)題的批判就想象為對(duì)自己的全盤(pán)否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn)。
自董事長(zhǎng)在201x年11月正式進(jìn)入**藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段，銷(xiāo)售收入從不足**萬(wàn)元提高到**億元，翻了**倍，這里面凝結(jié)著董事長(zhǎng)的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線(xiàn)銷(xiāo)售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。
數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過(guò)我要說(shuō)，成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它會(huì)掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來(lái)的可靠向?qū)А?*億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了**藥業(yè)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒(méi)有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(zhǎng)階段。
總結(jié)十年的增長(zhǎng)歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放**，到組建otc隊(duì)伍、執(zhí)行psa計(jì)劃，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，加大拓寬分銷(xiāo)市場(chǎng)，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營(yíng)銷(xiāo)變革之中?！白儭贝龠M(jìn)了**藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過(guò)了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因?yàn)樽兏铮銈兊哪芰Σ艜?huì)有很大的`提高;因?yàn)樽兏?，你們的職業(yè)生涯才會(huì)不斷前行;因?yàn)樽兏铮銈兊氖杖氩艜?huì)不斷增加。
我們從變革中成長(zhǎng)，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長(zhǎng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢(shì)，才可能不會(huì)滅亡。增長(zhǎng)的背后，處處充滿(mǎn)危機(jī)。
我匯報(bào)的第二個(gè)方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?
德國(guó)哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿(mǎn)意所引致的無(wú)所欠缺會(huì)帶來(lái)停滯不前，這將會(huì)變得令人無(wú)法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂(lè)趣。
我國(guó)第一個(gè)進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)——華為集團(tuán)，它的董事長(zhǎng)是任正非，他在一次報(bào)告中也提到：“在這個(gè)世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾?。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數(shù)人所理解?？茖W(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地向他人學(xué)習(xí)，無(wú)論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評(píng)，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)。”
也就是說(shuō)，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化。一個(gè)思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動(dòng)腦筋的人，就越來(lái)越聰明。從工作角度來(lái)講，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要，只有持續(xù)的學(xué)習(xí)、提高自己的知識(shí)和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高個(gè)人的工作智慧。
從企業(yè)角度來(lái)講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標(biāo)、外部環(huán)境、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇。
第一，艱苦奮斗是企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市、**年內(nèi)翻一番的目標(biāo)要求。
**藥業(yè)快速發(fā)展，必須要不斷引進(jìn)新品種，提高產(chǎn)銷(xiāo)能力。而這兩項(xiàng)需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市。董事長(zhǎng)提出**藥業(yè)要在**年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標(biāo)。為了完成這個(gè)目標(biāo)，我們必須交出漂亮的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：三年內(nèi)業(yè)績(jī)翻一番，也就是在明年，201x年，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要力爭(zhēng)達(dá)到**億，平均增長(zhǎng)速度接近**%。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的目標(biāo)，這個(gè)跳躍性目標(biāo)不再允許我們循規(guī)蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。
第二，放眼外面，激烈而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來(lái)如履薄冰的危機(jī)感。
金**并不具備**多年積累的品牌效應(yīng)，而其在孕童補(bǔ)服復(fù)合維生素類(lèi)的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。
面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們的資源和能力是什么呢?企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，無(wú)非有三個(gè)途徑：一是增加新品;二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道;三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好。三年內(nèi)，我們?cè)黾右粋€(gè)藥準(zhǔn)字產(chǎn)品的難度很大，也就是說(shuō)，實(shí)現(xiàn)**%的年增長(zhǎng)必須要依賴(lài)于現(xiàn)有的產(chǎn)品——**31片、**93片，金**、dha、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸。
多年來(lái)，由于我們過(guò)于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標(biāo)，將復(fù)雜系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題簡(jiǎn)單化了，其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來(lái)：首先，資源配置效率不高;其次，與之對(duì)應(yīng)的是，品牌的維護(hù)和塑造因?yàn)槿狈Y源的支持而形同虛設(shè);第三，我們的直接客戶(hù)會(huì)逐漸放棄我們，而這種放棄會(huì)使**藥業(yè)的增長(zhǎng)更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。
任何事物都有兩面性，我們出現(xiàn)的問(wèn)題，反而就是我們的發(fā)展機(jī)會(huì)。畢竟**是積累了近二十年的品牌，當(dāng)今仍然是孕童補(bǔ)服維生素類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而其品牌價(jià)值還有很大的釋放空間。同時(shí)我們擁有***多人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，很多骨干是**藥業(yè)多年培養(yǎng)出來(lái)的，團(tuán)隊(duì)有激情、執(zhí)行力強(qiáng)是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所羨慕的;在去年改制完成后，股權(quán)清晰，公司治理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效，以董事長(zhǎng)為代表的董事會(huì)，對(duì)于201x年的經(jīng)營(yíng)投入決策，不但沒(méi)有減少一分錢(qián)，反而增加了更多更大的營(yíng)銷(xiāo)投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們?cè)趯?shí)際工作中，不要驕傲，也不應(yīng)該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面，我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營(yíng)層面上更應(yīng)該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應(yīng)該有勇氣、有胸懷將我們的內(nèi)部問(wèn)題暴露在陽(yáng)光下，以我們的專(zhuān)業(yè)的能力，務(wù)實(shí)的作風(fēng)、勤奮的勞動(dòng)逐步克服困難，解決矛盾，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
第三、如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流?
有人對(duì)“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個(gè)層面：第一個(gè)誤解是：開(kāi)源與節(jié)流是一對(duì)矛盾：開(kāi)源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開(kāi)源;第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子;第三個(gè)誤解是艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是只講奉獻(xiàn)，沒(méi)有回報(bào)。
如果說(shuō)開(kāi)源和節(jié)流是矛盾對(duì)立，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中只能兼顧一方。這句話(huà)需要有一個(gè)前提，就是各項(xiàng)節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致，所有開(kāi)源的辦法已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)。實(shí)事求是，我們?cè)谶@兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開(kāi)源，也要節(jié)流。開(kāi)源與節(jié)流是一種動(dòng)態(tài)的均衡，需要智慧的掌控。
**藥業(yè)在201x年的開(kāi)源，并不是尋求貸款，多種投資的開(kāi)源，而是采用政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、促銷(xiāo)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，達(dá)到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過(guò)多種教育途徑提升品牌形象的目的。
而對(duì)于節(jié)流，要從內(nèi)部管理做文章，在今年采取了六項(xiàng)節(jié)流措施：第一是對(duì)費(fèi)用采用透明化管理，大部分費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，并提升費(fèi)用審批、監(jiān)控的力度和頻度;第二對(duì)于監(jiān)控成本過(guò)高的費(fèi)用，例如房租、辦公、差旅等費(fèi)用，與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起，實(shí)現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一;第三，通過(guò)渠道管控系統(tǒng)，系統(tǒng)性地防控竄貨，使資源投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升、銷(xiāo)售拓展上面去;第四是對(duì)每項(xiàng)市場(chǎng)投入都要求計(jì)劃具體性、執(zhí)行有效性、評(píng)估刻薄性;第五是通過(guò)周月報(bào)、辦事處周月會(huì)、大區(qū)月會(huì)、全國(guó)季度會(huì)、銷(xiāo)售質(zhì)詢(xún)會(huì)、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理水平，讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革，通過(guò)院外與計(jì)生渠道的合并，通過(guò)otc與分銷(xiāo)在省區(qū)內(nèi)的拆分，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)高管人員的工作調(diào)整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場(chǎng)，維護(hù)品牌形象。
第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇四
大家好！
流年似水，桃符更新。很高興來(lái)到參加“全國(guó)銷(xiāo)售商營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議”。我謹(jǐn)代表公司向一直關(guān)心支持公司工作的銷(xiāo)售商表示深深的感謝，并致以最誠(chéng)摯的新年祝福和最親切的問(wèn)候！祝大家在新的一年里心想事成、財(cái)源滾滾、萬(wàn)事如意!
說(shuō)句心里話(huà)，通過(guò)幾年來(lái)與公司的真誠(chéng)合作與我們的不斷開(kāi)拓，產(chǎn)品在我的家鄉(xiāng)已深入人心，市場(chǎng)占有率在逐步擴(kuò)大，累計(jì)銷(xiāo)售額在不斷增長(zhǎng)。這種良好局面形成的原因，我從一個(gè)銷(xiāo)售者和消費(fèi)者的角度來(lái)總結(jié)，覺(jué)得主要有四點(diǎn)：
一、公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策。
公司創(chuàng)建于年，公司歷經(jīng)年的發(fā)展歷程，至今有員工近名，公司領(lǐng)導(dǎo)集體是求真務(wù)實(shí)，心系廣大銷(xiāo)售商，樂(lè)銷(xiāo)售商之樂(lè)，憂(yōu)銷(xiāo)售商之憂(yōu)的集體，是能引領(lǐng)創(chuàng)造人間奇跡的堅(jiān)強(qiáng)集體。正是由于公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)造出了年銷(xiāo)售量萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，始終在同行業(yè)中處于佼佼者地位。
二、公司參評(píng)質(zhì)量過(guò)硬。
近幾年，公司產(chǎn)品在同行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參評(píng)中，位居首列。他們的產(chǎn)品。
三、公司經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)。
公司始終秉承“嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，本著“指導(dǎo)于企業(yè)、服務(wù)于企業(yè)”的精神將先進(jìn)的`管理理論與中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐相結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)了一條屬于的、具有精神和理念的獨(dú)特的發(fā)展道路，力爭(zhēng)成為中國(guó)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
四、認(rèn)真對(duì)待消費(fèi)者。
公司講信譽(yù)，重感情。從幾年來(lái)同公司的交往中，我深深地體會(huì)到，公司最誠(chéng)信，說(shuō)話(huà)算數(shù)，一是一，二是二，不縮小，不夸大，薄利多銷(xiāo)，互惠雙贏，將利潤(rùn)空間交給合作商戶(hù)，將更多實(shí)惠留給消費(fèi)群眾。因此，公司推銷(xiāo)出去的不僅僅是產(chǎn)品，而更多的是一種情感；贏來(lái)的不光光是利潤(rùn)，更多的是人心。公司值得信賴(lài)。
通過(guò)這次“全國(guó)銷(xiāo)售商營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議”，更加堅(jiān)定了我們互相合作的信心。我相信，在新的一年里，在廣大員工的共同努力下，這個(gè)品牌將會(huì)輻射四方，實(shí)現(xiàn)更加遠(yuǎn)大的目標(biāo)，取得更加輝煌的成就。
最后，我希望廣大的銷(xiāo)售商同我一樣選擇公司，相信公司。我們大家一起為美好的未來(lái)共同努力。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
值此新春佳節(jié)來(lái)臨之際，在這辭舊迎新的美好時(shí)刻，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)，向辛勤工作在各個(gè)崗位上的伙伴們及家屬致以節(jié)日的問(wèn)候和新春的祝福！
細(xì)數(shù)過(guò)去一年的種種，作為集團(tuán)的創(chuàng)始人，感謝所有員工的付出和努力，今天這些成績(jī)的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動(dòng)和汗水，xx的明天因你們而更加精彩輝煌！
過(guò)去的成績(jī)凝聚著公司全體員工的心血和汗水，未來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要我們繼續(xù)不懈努力地去面對(duì)。在這辭舊迎新之際，分享勝利喜悅的同時(shí)，還要清醒地認(rèn)識(shí)到，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，化工農(nóng)藥企業(yè)依然面對(duì)廣泛的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，物流房地產(chǎn)項(xiàng)目更是任重道遠(yuǎn)，我們必須抓住新的機(jī)遇，迎接新的挑戰(zhàn)，以高度的責(zé)任感和使命感推進(jìn)我們公司持續(xù)發(fā)展。
新的一年開(kāi)啟了新的歷程，托舉著新的希望，承載著新的夢(mèng)想。讓我們?nèi)w同仁共同努力，以百倍的激情、誠(chéng)實(shí)的勞動(dòng)，同心協(xié)心，共創(chuàng)佳績(jī)，沒(méi)有什么能阻擋，沒(méi)有什么能動(dòng)搖，我們滿(mǎn)懷信心，開(kāi)足馬力，奔向更加輝煌的新的一年！
最后，再次感謝大家為xx的付出和努力，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬(wàn)事如意！給大家拜個(gè)早年了！
謝謝！
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇六
(一)提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作。
區(qū)委、區(qū)政府把發(fā)展農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作納入社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體規(guī)劃，納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)工作目標(biāo)考核內(nèi)容;把發(fā)展農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作作為實(shí)施統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、緩解“看病難、看病貴”問(wèn)題的有效手段來(lái)抓。為加強(qiáng)對(duì)全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)政府成立了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、街道辦事處也都成立了相應(yīng)的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，定期召開(kāi)會(huì)議，解決工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，逐步建立起“政府領(lǐng)導(dǎo)、衛(wèi)生主管、部門(mén)配合、社會(huì)支持”的工作格局。
(三)強(qiáng)化責(zé)任，深化內(nèi)涵，不斷提高農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)水平。
(四)加大投入，強(qiáng)化保障，確保農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作健康持續(xù)發(fā)展。
建立健全與全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)相適應(yīng)的財(cái)政保障機(jī)制，對(duì)農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)設(shè)施修建、設(shè)備更新、人員全科醫(yī)學(xué)培訓(xùn)等提供專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助，并根據(jù)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，逐步提高補(bǔ)助額度。對(duì)農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)離退休人員的工資，由財(cái)政全額撥付，并納入社保集中支付范圍;對(duì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)中從事疾病預(yù)防控制、婦幼保健、健康教育的人員經(jīng)費(fèi)，由財(cái)政全額保障;對(duì)農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的工作用房，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、社區(qū)予以解決;同時(shí)還規(guī)定，在新建漁農(nóng)村社區(qū)工作用房時(shí)，要預(yù)留社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)用房。20__年，我區(qū)共投入農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生經(jīng)費(fèi)987萬(wàn)元，主要用于社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)人員經(jīng)費(fèi)、工作經(jīng)費(fèi)和機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)經(jīng)費(fèi)等，目前，全區(qū)12個(gè)農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和23個(gè)服務(wù)站都通過(guò)了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)評(píng)估驗(yàn)收。
二、做好農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的幾點(diǎn)體會(huì)。
(一)政府重視、政策落實(shí)是開(kāi)展農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的首要前提。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)作為一項(xiàng)社會(huì)系統(tǒng)工程，涉及面廣、政策性強(qiáng)、制約因素多，必須堅(jiān)持政府主導(dǎo)和行政推動(dòng)，必須要有穩(wěn)定的投入保障機(jī)制、切實(shí)可行的人才引進(jìn)和培養(yǎng)機(jī)制等政策支持，才能確保農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作健康有序發(fā)展，更好地滿(mǎn)足廣大群眾多層次、多樣化的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求。
(二)以人為本是加強(qiáng)農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)的核心。在農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作中，必須把是否有利于提高群眾健康素質(zhì)、滿(mǎn)足群眾衛(wèi)生需求作為評(píng)判工作成效的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，從解決群眾“看病難”、“看病貴”等問(wèn)題入手，堅(jiān)持以民為本和公共服務(wù)的公益性原則，不斷健全農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系，進(jìn)一步提高農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的可及性和公平性，確保廣大群眾的身體健康和生命安全。
(三)注重質(zhì)量、監(jiān)管到位是確保農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)可持續(xù)發(fā)展的有力保證。必須嚴(yán)格按照農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的各項(xiàng)要求，把質(zhì)量管理作為農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)的主題，加強(qiáng)農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化建設(shè)，健全工作制度，保證醫(yī)療安全，提高服務(wù)質(zhì)量。
雖然我區(qū)的農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作取得了一些成績(jī)，但社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)是一項(xiàng)“民心”工程，要求高，覆蓋廣，任務(wù)重。會(huì)后，我們將認(rèn)真貫徹本次會(huì)議精神，將農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作作為政府重點(diǎn)工作來(lái)抓，不斷加大財(cái)政投入，扎實(shí)開(kāi)展“百名社區(qū)責(zé)任醫(yī)生進(jìn)家庭”工作，全面落實(shí)“六位一體”社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，為不斷提高全區(qū)人民的健康水平，全面推進(jìn)新農(nóng)村和小康社區(qū)建設(shè)提供強(qiáng)有力的衛(wèi)生保障。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇七
大家好！
作為xx集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心的一名新員工，我很榮幸的站在這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，在這里，首先感謝在這一年中領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我工作的幫助，和對(duì)我工作成績(jī)的認(rèn)可！謝謝大家！
來(lái)到公司工作已經(jīng)一年，回想過(guò)去的一年中我收獲頗豐，集團(tuán)公司管理的規(guī)范化，讓我在塑料貿(mào)易行業(yè)中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，領(lǐng)導(dǎo)同事們的比學(xué)趕幫超氛圍，讓我在這個(gè)大家庭中快速的成長(zhǎng)，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)，讓我知道了要走在時(shí)間的前面。其實(shí)在我的面前不乏有工作比我努力，業(yè)績(jī)比我突出的人員，他們就是我的動(dòng)力和目標(biāo)。
還記得在剛進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心做業(yè)務(wù)時(shí)，自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不足，讓我舉步維艱，客戶(hù)所說(shuō)的牌號(hào)、溶質(zhì)、產(chǎn)地很多都不了解，于是我決定從單一牌號(hào)做起，慢慢往外延伸，在這個(gè)過(guò)程中集團(tuán)公司組織的培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)同事的指導(dǎo)幫扶，不僅彌補(bǔ)了我專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不足，也學(xué)會(huì)了如何跟客戶(hù)溝通，有了這些我不僅知道要了解客戶(hù)的采購(gòu)渠道、生產(chǎn)用量還要了解客戶(hù)所能用到的牌號(hào)及石化公司的生產(chǎn)狀況和價(jià)格，從而做到知客戶(hù)所需，想客戶(hù)所想。與很多老業(yè)務(wù)員相比我還欠缺很多，但我會(huì)不斷的去努力，去學(xué)習(xí)，從20xx年的月銷(xiāo)售500噸提升到700噸，直至xx年的月銷(xiāo)售1500的計(jì)劃量，雖壓力很大，但我堅(jiān)信，我會(huì)用我的信念、執(zhí)著去完成20xx年新的挑戰(zhàn)。有了20xx年的磨練，在即將到來(lái)的20xx年也將會(huì)不乏精彩。
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、瑣果累累的20xx年，滿(mǎn)懷熱情的迎來(lái)充滿(mǎn)希望的20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的訂單，完善個(gè)人的不足，為道恩這個(gè)大家庭出力添彩。
最后祝愿大家在新的一年里身體健康，萬(wàn)事如意！
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇八
通過(guò)這次學(xué)習(xí)班專(zhuān)題學(xué)習(xí)來(lái)陜考察精神，我對(duì)增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”有了更加深刻的理解，對(duì)如何落實(shí)到行動(dòng)上有了更加實(shí)際的想法。
作為一名公安機(jī)關(guān)派出所民警，我認(rèn)為全力以赴做好維護(hù)轄區(qū)社會(huì)治安穩(wěn)定，保障人民安居樂(lè)業(yè)這一本質(zhì)工作，就一定要切實(shí)增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”。
派出所是公安機(jī)關(guān)打擊違法犯罪、維護(hù)社會(huì)治安、服務(wù)人民群眾、保衛(wèi)一方平安的基層綜合性戰(zhàn)斗實(shí)體。是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、治安安定、密切聯(lián)系群眾的窗口和紐帶。
我認(rèn)為，派出所民警完成好打擊違法犯罪，服務(wù)人民群眾這個(gè)工作任務(wù)，就是做到了“堅(jiān)決維護(hù)xxx的核心、全黨的核心地位，堅(jiān)決維護(hù)以xxx同志為核心的xxx權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)”這兩個(gè)堅(jiān)決維護(hù)。
來(lái)陜講話(huà)中強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)治理，堅(jiān)持和完善新時(shí)代“楓橋經(jīng)驗(yàn)”。
2013年10月，就堅(jiān)持和發(fā)展“楓橋經(jīng)驗(yàn)”作出重要指示強(qiáng)調(diào)，各級(jí)黨委和政府要充分認(rèn)識(shí)“楓橋經(jīng)驗(yàn)”的重大意義，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)，適應(yīng)時(shí)代要求，創(chuàng)新群眾工作方法，善于運(yùn)用法治思維和法治方式解決涉及群眾切身利益的矛盾和問(wèn)題，把“楓橋經(jīng)驗(yàn)”堅(jiān)持好、發(fā)展好，把黨的群眾路線(xiàn)堅(jiān)持好、貫徹好。
作為公安機(jī)關(guān)派出所民警，要堅(jiān)決貫徹習(xí)xxx講話(huà)精神，把“楓橋經(jīng)驗(yàn)”堅(jiān)持好，發(fā)展好。加大矛盾糾紛排查化解工作力度，努力創(chuàng)建“楓橋式公安派出所”。為佳縣社會(huì)治安安定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人民安居樂(lè)業(yè)貢獻(xiàn)力量。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇九
(2)、組織了全國(guó)首家青少年科技夏令營(yíng)活動(dòng)，取得初步成效。今年8月份的北京青少年陽(yáng)光科技夏令營(yíng)活動(dòng)可謂是太陽(yáng)能行業(yè)的第一，目前在行業(yè)內(nèi)，沒(méi)有哪個(gè)品牌做過(guò)這樣的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)我們從五一促銷(xiāo)開(kāi)始運(yùn)作，經(jīng)過(guò)夏令營(yíng)小營(yíng)員的3個(gè)多月的招募，在8月份成功開(kāi)營(yíng)，此次夏令營(yíng)活動(dòng)是公司于經(jīng)銷(xiāo)商共同合作的第一個(gè)大型策劃活動(dòng)，目的為了通過(guò)活動(dòng)的策劃，提升品牌知名度，間接拉動(dòng)市場(chǎng)?；顒?dòng)中，鍛煉了公司和經(jīng)銷(xiāo)商組織策劃活動(dòng)的能力，為我們以后的活動(dòng)策劃提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也總結(jié)出一些不足的地方，比如，前期準(zhǔn)備工作不是很充分，中間的活動(dòng)安排欠完善，渠道于公司的配合不是十分到位等，這些不足我們都做了充分的總結(jié)，在以后的活動(dòng)中將能夠有效的避免和更加完善。
(3)、推廣中心的成立，原宣傳隊(duì)的模式創(chuàng)新，人員增設(shè)以及加強(qiáng)培訓(xùn)，在市場(chǎng)中成長(zhǎng)，從單一宣傳，走向市場(chǎng)推廣模式，旨在打造有戰(zhàn)斗力的推廣團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)行活動(dòng)推廣，奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)，從宣傳走向做市場(chǎng)。以前的宣傳隊(duì)模式在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)發(fā)展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對(duì)于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的占有可謂是功不可莫，但是現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)，于是我們積極改變?cè)心Ｊ竭m應(yīng)新的市場(chǎng)發(fā)展要求，我們要求做精不做多，做一個(gè)成功一個(gè)，盡快幫助我們的地方市場(chǎng)樹(shù)立區(qū)域品牌知名度。這種現(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)銷(xiāo)推廣于一體的活動(dòng)和以往那種走馬觀花的形式的活動(dòng)相比效果明顯提升?；顒?dòng)過(guò)后潛在的宣傳效果已得到市場(chǎng)信息反饋?zhàn)C明。不怕苦不怕累的專(zhuān)業(yè)隊(duì)員，不用監(jiān)督超越自我夜以繼日工作的團(tuán)隊(duì)精神。無(wú)不體現(xiàn)出企業(yè)文化的重要表現(xiàn)。這需要我們廣大的辦事處銷(xiāo)售中心和經(jīng)銷(xiāo)商的積極配合與努力。事實(shí)證明前期基礎(chǔ)工作做的較好的單位，所產(chǎn)生的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)料之外，如浙江辦劉明經(jīng)理、赤峰中心的王嘉經(jīng)理--------。當(dāng)然我們還有一部分單位對(duì)于這種新的推廣模式了解不夠，在活動(dòng)過(guò)程中，不能很好的按照活動(dòng)的要求進(jìn)行，在執(zhí)行中發(fā)生了偏差，對(duì)于執(zhí)行后的效果自然就不盡人意?？上霠栔覀兊霓k事處如不能對(duì)這種新的宣傳推廣模式所深刻理解，那么我們的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商更是一知半解，一知半解是無(wú)法做好前期基礎(chǔ)工作的，而大家又在不十分理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。所以2006年各辦事處、中心要加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)政策精神的認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹。與此同時(shí)市場(chǎng)部要對(duì)目前的宣傳推廣模式繼續(xù)創(chuàng)新和改革，使其更貼近市場(chǎng)，更具有炒作和發(fā)揮性，我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成功的經(jīng)驗(yàn)，把我們的推廣團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成為一支強(qiáng)大的極具戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)生力軍，真真正正的將其融入到我們的行銷(xiāo)渠道中去。
(4)、“關(guān)注環(huán)保，關(guān)愛(ài)健康”2005年10月4日一支老年人自行車(chē)隊(duì)猶如一條蛟龍從河南洛陽(yáng)出發(fā)沿途107國(guó)道一路宣傳直達(dá)北京。這個(gè)活動(dòng)可謂是我們經(jīng)銷(xiāo)商自身智慧的充分體現(xiàn)，河南洛陽(yáng)的張躍先經(jīng)理帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商精心策劃了此次活動(dòng)，拿著完整的活動(dòng)方案幾次來(lái)到公司，共商活動(dòng)大計(jì)，在方案確定后，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車(chē)隊(duì)，從必用品自行車(chē)，服裝，背包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面體現(xiàn)出了xxxx形象，車(chē)隊(duì)從河南出發(fā)，沿途107國(guó)道赴京，在北京環(huán)城宣傳，一路都引來(lái)了眾人的關(guān)注，公司對(duì)待車(chē)隊(duì)的老人就像是對(duì)待自己的親人，全面負(fù)責(zé)了接待，與老人們聯(lián)歡，并且安排老人們?cè)诒本┻^(guò)了隆重的重陽(yáng)節(jié)，活動(dòng)結(jié)束后，經(jīng)106國(guó)道返回洛陽(yáng)，整個(gè)行程1850公里。整個(gè)活動(dòng)不僅有效的宣傳了xxxx的品牌知名度，同時(shí)也充分體現(xiàn)了老人們對(duì)陽(yáng)光事業(yè)的支持?；顒?dòng)的后期效果是極為明顯的，首先在河南洛陽(yáng)，xxxx已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的品牌，同時(shí)靠著老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽(yù)度。宣傳活動(dòng)的認(rèn)真策劃，各種工作的具體落實(shí)，公司政策的徹底貫徹，洛陽(yáng)迎來(lái)了2005年度業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)。
(5)、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，先后在辦事處，公司舉辦了5次營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，從公司內(nèi)部到渠道共同成長(zhǎng)已經(jīng)成為2005年的工作重點(diǎn)。學(xué)習(xí)永無(wú)止境，我們時(shí)刻積極建立一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型渠道，建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化，實(shí)施“一個(gè)都不能少”的渠道升級(jí)工程，公司請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)下市場(chǎng)給我們的渠道進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)培訓(xùn)公司給辦事處經(jīng)理進(jìn)行執(zhí)行力的訓(xùn)練，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長(zhǎng)和發(fā)展，公司實(shí)行幫，扶的政策，努力使經(jīng)銷(xiāo)商全面提升不落隊(duì)，共同發(fā)展，走向xxxx渠道雙贏的良好局面。
(6)、完善了必要的市場(chǎng)助宣資料，如企業(yè)宣傳片，企業(yè)手冊(cè)，創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)的廣告。2005年，公司專(zhuān)業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料，保證了在新產(chǎn)品上市的之前，宣傳資料就到位，東北松源孫經(jīng)理說(shuō)，今年是宣傳資料到位最及時(shí)的一年，聽(tīng)到這樣的話(huà)，我們的企劃部門(mén)，市場(chǎng)部門(mén)都更加堅(jiān)定了工作的信心，公司請(qǐng)北京電視臺(tái)專(zhuān)業(yè)制作導(dǎo)演以及團(tuán)隊(duì)積極策劃了企業(yè)宣傳片，拍攝了創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)的廣告片，一切都是專(zhuān)業(yè)運(yùn)作，專(zhuān)業(yè)服務(wù)，目的非常簡(jiǎn)單，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，公司首先要求自己專(zhuān)業(yè)，為渠道提供最充足的。
(8)、啟動(dòng)1312系統(tǒng)工程計(jì)劃，即一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，3個(gè)中心(人文、科技、綠色)，年生產(chǎn)規(guī)模超過(guò)12個(gè)億。在這個(gè)升級(jí)過(guò)程中，公司同樣也付出了相應(yīng)的代價(jià)，在新產(chǎn)品上市，推廣的過(guò)程中出現(xiàn)的新產(chǎn)品使用問(wèn)題以及推廣困難的狀況都是正常的現(xiàn)象，在調(diào)整過(guò)程中，公司也存在市場(chǎng)應(yīng)對(duì)速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在規(guī)范管理體系，產(chǎn)品、市場(chǎng)升級(jí)中，所付出的成本代價(jià)。在這一點(diǎn)上，公司不回避問(wèn)題，并且也清楚的了解到這些問(wèn)題對(duì)市場(chǎng)，對(duì)渠道是有一定的影響，以上問(wèn)題在2015年將成為公司的重要工作，將這樣的代價(jià)降到最低。市場(chǎng)管理規(guī)范化，市場(chǎng)操作運(yùn)營(yíng)規(guī)模化、深度化，在某些程度上會(huì)損失一部分眼前利益，但是xxxx著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)，旨在建立一整套的可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，關(guān)注更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十
自市委十一屆九次全會(huì)和全市黨員干部“講擔(dān)當(dāng)、促作為、抓落實(shí)”動(dòng)員會(huì)暨警示教育大會(huì)召開(kāi)以來(lái)，按照街道黨工委部署要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)xxx新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想特別是鴻忠書(shū)記在教育大會(huì)上提出的三個(gè)“堅(jiān)決處理”、三個(gè)“堅(jiān)決不等”要求等內(nèi)容，逐字逐句反復(fù)學(xué)、深入學(xué)，帶著問(wèn)題、結(jié)合實(shí)際，力求融會(huì)貫通、學(xué)深悟透，對(duì)標(biāo)對(duì)表、把準(zhǔn)方向，埋頭苦干、奮勇?tīng)?zhēng)先。現(xiàn)將個(gè)人認(rèn)識(shí)和體會(huì)匯報(bào)如下：
1.著力錘煉自身過(guò)硬真本領(lǐng)。
緊密?chē)@學(xué)習(xí)宣傳貫徹xxx新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九屆四中五中全會(huì)精神，深刻領(lǐng)會(huì)思想精髓、核心要義，不斷錘煉黨性修養(yǎng)、堅(jiān)定理想信念，不忘為民服務(wù)初心，牢記干事創(chuàng)業(yè)使命。針對(duì)業(yè)務(wù)短板，主動(dòng)向身邊同事學(xué)習(xí)、向書(shū)本學(xué)習(xí)，不斷提高履職盡責(zé)的能力和水平；在常學(xué)常新中加強(qiáng)理論修養(yǎng)，在真學(xué)真信中堅(jiān)定理想信念，在學(xué)思踐悟中牢記初心使命；帶頭做到信念過(guò)硬、政治過(guò)硬、能力過(guò)硬、作風(fēng)過(guò)硬，堅(jiān)持以法治思維和法治方式推進(jìn)各項(xiàng)工作，堅(jiān)持在實(shí)踐中增長(zhǎng)才干、提升履職能力。
2.著力提振干事創(chuàng)業(yè)精氣神。
積極協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)好年度重點(diǎn)工作任務(wù)，狠抓制度意識(shí)和規(guī)矩意識(shí)，嚴(yán)把工作內(nèi)容，嚴(yán)格落實(shí)程序，嚴(yán)盯完成進(jìn)度，進(jìn)一步強(qiáng)化想干事的愿望、敢干事的勇氣、會(huì)干事的本領(lǐng)、干大事的魄力、干成事的韌勁，永葆干事創(chuàng)業(yè)##***##，以嶄新的姿態(tài)和昂揚(yáng)的斗志攻堅(jiān)克難；認(rèn)真踐行馬上就辦精神，把雷厲風(fēng)行和久久為功有機(jī)結(jié)合起來(lái)，勇于挑最重的膽子，敢于啃最硬的骨頭，以逢山開(kāi)路、遇水架橋的闖勁和滴水穿石、繩鋸木斷的韌勁，擼起袖子加油干，撲下身子抓落實(shí)，推動(dòng)形成崇尚實(shí)干、大抓落實(shí)的濃厚氛圍。
3.著力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)提升。
不斷強(qiáng)化教育引導(dǎo)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)科室干部職工落實(shí)工作進(jìn)行督促檢查，定期開(kāi)展廉潔教育，帶頭落實(shí)好民主集中制，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律法規(guī)、規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行廉潔從政等各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)接受組織、同事及群眾的監(jiān)督，嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，管好配偶、親屬和身邊工作人員。
1.思想認(rèn)知與政治新常態(tài)還未同頻共振。
能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹xxx新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義理論和十九屆四中全會(huì)精神，但在結(jié)合實(shí)際工作解決實(shí)際困難、矛盾和問(wèn)題上稍顯不足，對(duì)新觀點(diǎn)、新思想和新要求在理解和把握上還未很好地消化吸收，沒(méi)有形成思想上和行動(dòng)上的高度自覺(jué)。
2.慣性思維與新形勢(shì)新要求還不相適應(yīng)。
在新形勢(shì)下，面對(duì)新要求，落實(shí)新政策，還缺少與時(shí)俱進(jìn)的銳氣和革故鼎新的勇氣，有些工作一時(shí)難以打破常規(guī)，沖破陳舊觀念的藩籬。貫徹落實(shí)上級(jí)的決策部署結(jié)合實(shí)際工作不夠緊密，工作創(chuàng)造性不足，存在以會(huì)議落實(shí)會(huì)議、以文件落實(shí)文件的情況，有些決策脫離實(shí)際，沒(méi)有取得好的預(yù)期效果。
3.擔(dān)當(dāng)精神與職責(zé)使命還有一定差距。
在急難險(xiǎn)重任務(wù)面前、在困難挑戰(zhàn)面前，我個(gè)人的擔(dān)當(dāng)是沒(méi)得說(shuō)的，態(tài)度鮮明、勇于負(fù)責(zé)、迎難而上。但在一些矛盾和敏感性棘手問(wèn)題上，在堅(jiān)持原則、敢于擔(dān)當(dāng)、整風(fēng)肅紀(jì)方面還需進(jìn)一步加強(qiáng)。在新的形勢(shì)任務(wù)面前，對(duì)如何有效應(yīng)對(duì)新情況新問(wèn)題上，思路還不夠?qū)?，方法還不夠多，擔(dān)當(dāng)作為還不夠。
1.進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。
強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，提高實(shí)踐xxx新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想的本領(lǐng)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)是我們黨對(duì)干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部的一貫要求，是提高干部素質(zhì)的一條重要途徑。要切實(shí)做到提高政治站位，時(shí)刻保持清醒頭腦，努力提高自己的理論素養(yǎng)，不斷增強(qiáng)自己的政治敏銳性和政治鑒別力，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和馬克思主義的信仰，牢固樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，學(xué)會(huì)運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，做到政治堅(jiān)定，紀(jì)律嚴(yán)格。
2.進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)、改進(jìn)工作作風(fēng)。
要樹(shù)立正確服務(wù)意識(shí)，堅(jiān)守?zé)o私奉獻(xiàn)和艱苦奮斗的精神，把個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與社會(huì)需要、人民群眾需求緊密結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持黨的事業(yè)第一、人民群眾的利益第一；樹(shù)立正確的政績(jī)觀，善于克服消極思維、破除急躁情緒，迎難而上，積極工作，不斷完善和提高自己，腳踏實(shí)地的投入到工作中去；要切實(shí)強(qiáng)化責(zé)任抓落實(shí)，著力解決群眾和企業(yè)關(guān)心的問(wèn)題，加大重點(diǎn)工作推動(dòng)力度，保證街道各項(xiàng)工作落地落實(shí)落細(xì)。
3.進(jìn)一步強(qiáng)化廉潔自律意識(shí)。
要自覺(jué)接受監(jiān)督，堅(jiān)決保持清醒認(rèn)識(shí)，牢固樹(shù)立底線(xiàn)思維，帶頭遵守中央八項(xiàng)規(guī)定等規(guī)定，嚴(yán)以自律，永葆xxx員本色；樹(shù)立“紅線(xiàn)”意識(shí)，堅(jiān)決##***##“兩面人”，不搞任何形式的小圈子，帶頭管好親屬和身邊的工作人員，樹(shù)立“紅線(xiàn)”意識(shí)，不按照規(guī)矩程序辦事的行為堅(jiān)決##***##、勇于斗爭(zhēng)，嚴(yán)格落實(shí)個(gè)人有關(guān)事項(xiàng)報(bào)告制度。
以上是我的一些認(rèn)識(shí)和體會(huì)，不妥之處，請(qǐng)指正。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十一
各位片區(qū)的銷(xiāo)售精英：
大家好。很開(kāi)心一年的開(kāi)始我們片區(qū)的銷(xiāo)售精英們通過(guò)培訓(xùn)在公司相聚。本次培訓(xùn)公司邀請(qǐng)了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過(guò)這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍凝聚力和向心力，提高銷(xiāo)售人員的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)取得實(shí)效，我想對(duì)在座的代表們提三點(diǎn)要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自我提高的有效手段。時(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在發(fā)展，市場(chǎng)在變化，新情況、新問(wèn)題層出不窮，新知識(shí)、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長(zhǎng)期學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐、做好各項(xiàng)工作。為此我們每個(gè)員工要充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提高個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實(shí)效。公司組織這樣一場(chǎng)培訓(xùn)投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿(mǎn)的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對(duì)事業(yè)、對(duì)自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)學(xué)有所得。
第三、要理論聯(lián)系實(shí)際，確保學(xué)有所用。一個(gè)人的成就，與歲月無(wú)關(guān)，與學(xué)歷無(wú)關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒(méi)有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過(guò)程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，帶著實(shí)際問(wèn)題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問(wèn)題，要善于發(fā)現(xiàn)平時(shí)工作中存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加深對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
最后我代表今天參加培訓(xùn)的所有代表，感謝老師和培訓(xùn)公司。預(yù)祝本次培訓(xùn)活動(dòng)圓滿(mǎn)成功!同時(shí)也祝愿大家在新的一年的銷(xiāo)售戰(zhàn)爭(zhēng)里取得成功，再創(chuàng)佳績(jī)!
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位大區(qū)經(jīng)理、各位同事：
從公司奔赴市場(chǎng)一線(xiàn)已經(jīng)7個(gè)多月，210多個(gè)日子里，我們歷經(jīng)困難和挑戰(zhàn)，歷經(jīng)迷茫和挫折：氣候異常、天災(zāi)凍害、持續(xù)暴雨、病蟲(chóng)害偏少，我們也歷經(jīng)改變與突破，歷經(jīng)興奮和喜悅：新客戶(hù)開(kāi)發(fā)成功、產(chǎn)品布局完成、二次物流解決、中心會(huì)員店合同簽訂、發(fā)貨回款逐步上升、小區(qū)代表信心滿(mǎn)懷，我們正走在成功的大路上!
農(nóng)藥行業(yè)現(xiàn)在的銷(xiāo)售模式相對(duì)固定，但很多企業(yè)和渠道商已經(jīng)在嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)模式，農(nóng)資連鎖已經(jīng)遍地開(kāi)花，大型農(nóng)資超市嶄露頭角，農(nóng)資團(tuán)購(gòu)現(xiàn)象愈演愈烈，經(jīng)各級(jí)批發(fā)商供應(yīng)的模式將發(fā)生改變。市場(chǎng)重心的下沉和渠道的扁平化是一種趨勢(shì)，這種趨勢(shì)將改變現(xiàn)有流通格局和傳統(tǒng)供銷(xiāo)模式，演繹出新的合作模式和流通業(yè)態(tài)，廠家直供就是其中一種，而我們正在經(jīng)歷著農(nóng)藥行業(yè)新時(shí)代的來(lái)臨!
新模式、新團(tuán)隊(duì)、新成員，我們正從事著農(nóng)藥領(lǐng)域別人沒(méi)有做過(guò)的工作，我們碰到了比以往工作大2倍、5倍甚至10倍的困難和壓力，我們幾乎“白手起家”與本地經(jīng)銷(xiāo)商賽跑，但我們不畏挫折和壓力，我們一起走過(guò)來(lái)了，我們有足夠的理由信心百倍、激情滿(mǎn)懷，海南變革的成功、公司對(duì)我們的巨大投入、新模式對(duì)于我們的挑戰(zhàn)價(jià)值，讓我們沒(méi)有理由不成功，我們沒(méi)有理由不做好市場(chǎng)，沒(méi)有理由不經(jīng)營(yíng)好自己的一畝三分田地!
今天，我們相聚在福州，召開(kāi)華東區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理工作會(huì)議，總結(jié)上半年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，理清下一階段的工作重點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)方向，為順利完成市場(chǎng)清收工作，打響今年的最后一仗，吹起沖鋒的號(hào)角!
最后預(yù)祝本次會(huì)議得圓滿(mǎn)成功!并祝合家安康，事業(yè)發(fā)達(dá)!
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十三
一、**年度工作開(kāi)展情況。**年，望城鎮(zhèn)紀(jì)委按照全面從嚴(yán)治黨的要求，聚焦主責(zé)主業(yè)，強(qiáng)化監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)，黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作取得新進(jìn)展。
(一)、注重學(xué)習(xí)教育，增強(qiáng)黨員干部廉潔自律能力。
組織廣大黨員干部充分學(xué)習(xí)區(qū)紀(jì)委工作會(huì)議及文件精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨章》、《中國(guó)xxx黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《中國(guó)xxx紀(jì)律處分條例》等有關(guān)內(nèi)容，做到黨員干部思想上高度統(tǒng)一，思想認(rèn)識(shí)全面提高。廣泛組織黨員干觀看反腐倡廉警示教育片和模范典型先進(jìn)事跡等，做到示范教育和警示教育相結(jié)合，有力提高了村級(jí)黨員干部的廉潔自律意識(shí)。
(二)、注重制度建設(shè)，營(yíng)造風(fēng)清氣正的發(fā)展環(huán)境。
制度是工作的有力保障。年初，鎮(zhèn)紀(jì)委相繼制定出臺(tái)了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制度、黨員干部學(xué)習(xí)教育制度等各項(xiàng)規(guī)章制度，為全面加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，樹(shù)立全鎮(zhèn)黨員干部的良好形象提供了制度保障，并督促各基層站所建設(shè)完善本單位管理制度，加大對(duì)各項(xiàng)制度執(zhí)行情況的監(jiān)督，強(qiáng)化制度約束力，杜絕了濫用職權(quán)、辦事拖拉、推諉扯皮等問(wèn)題。通過(guò)抓制度、強(qiáng)監(jiān)督、嚴(yán)要求，全鎮(zhèn)黨員干部依法辦事，廉潔辦事的水平得到了不斷提高。
(三)、開(kāi)展四項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，積極主動(dòng)配合區(qū)委第三巡察組巡察工作。
1、開(kāi)展廉潔文明家風(fēng)黨員干部示范建設(shè)工作。發(fā)放宣傳資料1000余份，各支部都召開(kāi)專(zhuān)題組織生活會(huì)進(jìn)行了大討論，扎實(shí)開(kāi)展“廉潔文明家風(fēng)”簽名承諾活動(dòng)。
2、開(kāi)展作風(fēng)效能建設(shè)。嚴(yán)格按照“廉潔、勤政、務(wù)實(shí)、高效”的要求，狠抓效能建設(shè)和各項(xiàng)制度的落實(shí)。改進(jìn)工作方法，提高辦事效率，防止門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦。嚴(yán)格考勤值勤制度，對(duì)機(jī)關(guān)干部實(shí)行定期檢查和不定期抽查，確保群眾找得到人、做得了事。深入開(kāi)展機(jī)關(guān)干部作風(fēng)整治增強(qiáng)黨員干部為民服務(wù)意識(shí)，促進(jìn)干部作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。
3、開(kāi)設(shè)紀(jì)律講堂。結(jié)合“紀(jì)律講堂”平臺(tái)對(duì)全鎮(zhèn)黨員干部集中學(xué)習(xí)教育3次，集中觀看了專(zhuān)題教育片3次。開(kāi)展了扶貧領(lǐng)域監(jiān)督執(zhí)紀(jì)大投接訪活動(dòng)，暢通信訪渠道，實(shí)現(xiàn)了全鎮(zhèn)199戶(hù)貧困戶(hù)回訪全覆蓋。
4、積極配合區(qū)委第三巡察組開(kāi)展對(duì)我鎮(zhèn)的巡察，確保了巡察的正常有序開(kāi)展，并按照巡察組反饋意見(jiàn)要求，扎實(shí)推進(jìn)整改工作，目前整改工作基本到位，巡察取得良好成效。
(四)、做好信訪工作，加大違紀(jì)案件查處力度。
群眾的來(lái)信來(lái)訪是對(duì)黨員、干部的一種外圍監(jiān)督，有利于促進(jìn)干部隊(duì)伍的管理和工作作風(fēng)的改善。**年度鎮(zhèn)紀(jì)委受理區(qū)紀(jì)委轉(zhuǎn)批的信訪案件9件，自辦1件，辦結(jié)10件，其中函詢(xún)了結(jié)3件。約談?wù)舅痛鍍晌刹?2人。問(wèn)責(zé)站所和村兩委黨組織5例。查辦案件4件，1件已結(jié)案，開(kāi)除黨籍1人，3件正在立案調(diào)查。堅(jiān)持做到了件件有落實(shí)，件件有交代，將不廉潔行為遏制在萌芽狀態(tài)。
二、存在的問(wèn)題與不足。一是對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的宣傳力度仍然不夠;二是推進(jìn)反腐倡廉的長(zhǎng)效機(jī)制還不夠完善;三是“四風(fēng)”問(wèn)題和違紀(jì)案件時(shí)有發(fā)生，重點(diǎn)領(lǐng)域、關(guān)鍵環(huán)節(jié)以及侵害群眾利益的問(wèn)題仍然一定程度的存在。四是津補(bǔ)貼發(fā)放規(guī)范難。五是重大重點(diǎn)項(xiàng)目中征地拆遷、苗木補(bǔ)償監(jiān)督難。
三、**年望城鎮(zhèn)紀(jì)委的工作打算：
(一)、進(jìn)一步嚴(yán)明政治紀(jì)律，治本抓源有新拓展。
一是深入開(kāi)展紀(jì)律教育。嚴(yán)格貫徹實(shí)施《中國(guó)xxx黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《黨章》、《中國(guó)xxx紀(jì)律處分條例》，扎實(shí)開(kāi)展黨章黨規(guī)黨紀(jì)宣傳教育。二是嚴(yán)明政治紀(jì)律規(guī)矩。始終把嚴(yán)明黨的政治紀(jì)律放在首位。三是切實(shí)加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督。牢固樹(shù)立高度自覺(jué)的大局意識(shí)，緊緊圍繞全鎮(zhèn)重大項(xiàng)目和重點(diǎn)工作，立足監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，在服務(wù)、保障和促進(jìn)發(fā)展中謀求更大作為。要堅(jiān)決查糾有關(guān)部門(mén)單位對(duì)鎮(zhèn)黨委、政府相關(guān)舉措落實(shí)不及時(shí)、不到位的問(wèn)題，堅(jiān)決杜絕有令不行、有禁不止的行為，確保政令暢通。
(二)、進(jìn)一步嚴(yán)格權(quán)力監(jiān)督，制度完善有新亮點(diǎn)。
“三資”和征地拆遷、苗木評(píng)估的監(jiān)督。不斷出臺(tái)完善我鎮(zhèn)農(nóng)村“三資”和征地拆遷、苗木評(píng)估的管理制度，嚴(yán)格實(shí)行村賬鎮(zhèn)管，確?！叭Y”和征地拆遷、苗木評(píng)估的公開(kāi)、透明、管理有序。三是深化對(duì)主體責(zé)任落實(shí)情況的監(jiān)督監(jiān)管。不斷完善對(duì)主體責(zé)任落實(shí)不力的管理制度，制訂出臺(tái)多項(xiàng)監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)督查辦法，對(duì)農(nóng)村集體三資、征地拆遷、民生資金等重大事項(xiàng)進(jìn)行全程監(jiān)督。四是實(shí)行重大重點(diǎn)工作廉潔約談制度。不斷完善誡勉談話(huà)、提醒談話(huà)、通報(bào)、約談等工作機(jī)制和各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)黨員干部的苗頭性、傾向性問(wèn)題,通過(guò)警示談話(huà)、誡勉談話(huà)等方式咬耳扯袖、提醒告誡。
(三)、進(jìn)一步嚴(yán)肅案件查辦，維護(hù)黨紀(jì)法規(guī)有新突破。
嚴(yán)肅查辦違紀(jì)案件，持續(xù)保持懲治腐敗高壓態(tài)勢(shì),堅(jiān)持無(wú)禁區(qū)、全覆蓋、零容忍。提前提早完成年度辦案任務(wù)。
(四)、進(jìn)一步嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)，轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)有新作為。
堅(jiān)持把作風(fēng)建設(shè)擺在更加突出的位置，綜合運(yùn)用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”，堅(jiān)持“抓早抓小”、“初病早治”,深入落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定和堅(jiān)決防止“四風(fēng)”反彈,推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)常態(tài)化、長(zhǎng)效化。
(五)、進(jìn)一步深入廉潔教育，廉潔從政氛圍有新特色。扎實(shí)開(kāi)展干部作風(fēng)大轉(zhuǎn)變宣傳教育活動(dòng)。一是高標(biāo)準(zhǔn)打造我鎮(zhèn)廉潔教育文化陣地。按照區(qū)紀(jì)委的要求，打造廉潔教育文化宣傳專(zhuān)欄。堅(jiān)持每月組織廣大黨員干部開(kāi)展廉潔教育講堂活動(dòng)，逐步形成紀(jì)律教育長(zhǎng)效機(jī)制。著力將我鎮(zhèn)小橋村和幸福村打造為全鎮(zhèn)黨風(fēng)廉潔建設(shè)示范點(diǎn)，在全鎮(zhèn)上下?tīng)I(yíng)造良好廉政文化氛圍。二是開(kāi)展經(jīng)常性的廉潔教育活動(dòng)。通過(guò)廉潔講堂、鎮(zhèn)微信平臺(tái)、短信平治，通過(guò)身邊典型案例，加強(qiáng)黨員干部的日常廉潔教育和警醒，不斷強(qiáng)化黨員干部的黨紀(jì)黨規(guī)教育，筑牢防腐拒變的思想防線(xiàn)。三是開(kāi)展廉潔教育督查工作。鎮(zhèn)紀(jì)委不定期下到各村、各部門(mén)對(duì)其落實(shí)黨風(fēng)廉潔教育工作開(kāi)展督查。推動(dòng)“雙重”提醒常態(tài)化，緊盯重要人員和重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，采取發(fā)送短信、紀(jì)律提醒、實(shí)行警示教育常態(tài)化。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十四
大家好！
2012年即將過(guò)去，一年來(lái)，在公司新一屆班子的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門(mén)的幫助指導(dǎo)下，我協(xié)助片區(qū)經(jīng)理，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)武勝片區(qū)全體干部員工，真抓實(shí)干、奮力拼搏，圓滿(mǎn)完成了公司下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)，牢牢守住了xxx質(zhì)量、計(jì)量、安全xxx三條紅線(xiàn)，堅(jiān)決不觸碰xxx資金、發(fā)票xxx兩條高壓線(xiàn)，片區(qū)保持了安全平穩(wěn)運(yùn)行的良好態(tài)勢(shì)。
本次會(huì)議的主題是xxx找問(wèn)題、添措施，為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策xxx。下面我將個(gè)人的一些感受和想法向大家匯報(bào)如下，如有不妥之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正：
廣安公司經(jīng)過(guò)了幾十年的風(fēng)雨歷程，在歷屆班子的帶領(lǐng)下，從縣公司到分公司、從粗放式到精細(xì)化，一步一步始終向著好的方向在科學(xué)發(fā)展。如果把公司比作一個(gè)人的身體的話(huà)，總體來(lái)說(shuō)是正常的、是健康的，但這種健康屬于一種亞健康。雖然能夠完成既定的工作、雖然沿著正確的方向在前行，但總感覺(jué)缺少那么一點(diǎn)xxx精、氣、神xxx、缺少那么一點(diǎn)蓬勃向上的朝氣與活力、缺少那么一點(diǎn)樂(lè)于奉獻(xiàn)、眾志成城的向心力。究其原因，既有環(huán)境、硬件的xxx外傷xxx，又有機(jī)制、管理的xxx內(nèi)傷xxx。
（一）環(huán)境外傷。
建議措施：一是充分利用公司干部員工的人脈，加強(qiáng)與相關(guān)職能部門(mén)關(guān)鍵人物的溝通協(xié)調(diào)；二是安排一定的預(yù)算，形成定期聯(lián)系制度，加強(qiáng)與安監(jiān)、消防、質(zhì)監(jiān)、經(jīng)信、工商等重點(diǎn)部門(mén)的協(xié)調(diào)，努力營(yíng)造一個(gè)寬松、良好的企業(yè)外部環(huán)境。
（二）硬件外傷。
有句俗話(huà)說(shuō)得好xxx要想馬兒跑、得給馬喂草xxx。這個(gè)xxx草xxx不只是指金錢(qián)，還包涵了諸多方面。在開(kāi)會(huì)之前，我問(wèn)過(guò)許多加油站員工，問(wèn)他們覺(jué)得公司在硬件方面還有哪些地方需要改善，歸納起來(lái)，主要有以下幾項(xiàng)：
1、城區(qū)加油站員工多、被子少、冬天難洗熱水澡；部分加油站屋頂漏、墻面掉、灰渣要往身上跑。
建議措施：增加城區(qū)站被子的配置數(shù)量，維修或者更換現(xiàn)有的太陽(yáng)能熱水器，對(duì)屋頂滲漏的加油站進(jìn)行防漏、內(nèi)墻進(jìn)行粉刷。
條數(shù)據(jù)得等好幾分鐘，嚴(yán)重影響了工作效率。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十五
同志們：
今天召開(kāi)這次務(wù)虛會(huì)，主要目的是集思廣益，聽(tīng)取大家對(duì)新年工作思路，對(duì)重大問(wèn)題和前沿問(wèn)題的看法，集中大家的智慧，確定好新一年的工作思路和措施。我到環(huán)保局正好已經(jīng)十個(gè)月時(shí)間，也就是快一年了，感受很多。我記得在去年3月的環(huán)保系統(tǒng)工作會(huì)議上我講了一些感受，現(xiàn)在的感受是越來(lái)越深刻，環(huán)保部門(mén)是處在一個(gè)風(fēng)口浪尖上，我們是任務(wù)艱巨、責(zé)任重大、使命光榮，我一直都是這三句話(huà)，上次我跟陳*匯報(bào)工作的時(shí)候也是這三句話(huà)，就是任務(wù)艱巨。責(zé)任重大，后面還給自己一句安慰的話(huà)，那就是使命光榮，有一種如履薄冰的感覺(jué)。既然組織安排我們到這里工作，我們從事這個(gè)工作，必須面對(duì)，不管你怨氣也好，牢騷也好。責(zé)備也好，你選擇了這個(gè)職業(yè)，你就必須快樂(lè)勇敢地去面對(duì)它，挑戰(zhàn)它，剛才同志們講了很多好的意見(jiàn)和建議，有些同志講得非常好，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，結(jié)合我自己的思考，講四個(gè)方面的問(wèn)題。
一是要肯定成績(jī)，振奮精神。我們現(xiàn)在說(shuō)環(huán)保工作難做，但是我們還是做了大量的工作的，自己要肯定自己。按照中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的表述，生態(tài)環(huán)境在不斷惡化，但我們?cè)诃h(huán)保戰(zhàn)線(xiàn)的全體同志，是做了大量的工作的。可以用三句話(huà)來(lái)說(shuō)：在艱難中前進(jìn)，在困境中突破，在險(xiǎn)象中保*安。
具體的說(shuō)來(lái)，一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視，環(huán)保工作機(jī)制進(jìn)一步完善。去年我們就是以十大環(huán)保工程為抓手，全面加強(qiáng)環(huán)境污染治理和執(zhí)法力度。去年從領(lǐng)導(dǎo)到各部門(mén)都是非常重視的。我們以十大環(huán)保工程建立監(jiān)督機(jī)制、考評(píng)機(jī)制，應(yīng)該是發(fā)揮了重要的作用，現(xiàn)在不是我們爭(zhēng)取不爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)重視的問(wèn)題，而是領(lǐng)導(dǎo)不重視都不行，今后對(duì)黨政領(lǐng)導(dǎo)的考核是綠色gdp，發(fā)展速度要淡出考核，環(huán)保指標(biāo)是考核領(lǐng)導(dǎo)的重要指標(biāo)。
二是項(xiàng)目支撐保障，環(huán)保工作載體進(jìn)一步強(qiáng)化。十大環(huán)保工程就是項(xiàng)目化的具體表現(xiàn)，將其分解為多個(gè)具體的子項(xiàng)目，逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行落實(shí)，同時(shí)利用國(guó)、省各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視環(huán)保的機(jī)會(huì)，積極爭(zhēng)取上級(jí)項(xiàng)目資金支持。
四是環(huán)境質(zhì)量改善，環(huán)境治理成效進(jìn)一步顯現(xiàn)。雖然現(xiàn)在水的問(wèn)題，空氣的問(wèn)題，并不是我們沒(méi)做工作，很多問(wèn)題是歷史長(zhǎng)期積累的結(jié)果，現(xiàn)在開(kāi)始惡化，而且在未來(lái)一個(gè)時(shí)期內(nèi)還將繼續(xù)惡化。原來(lái)發(fā)展沒(méi)重視治理，重發(fā)展輕保護(hù)，現(xiàn)在問(wèn)題開(kāi)始集中爆發(fā)了，導(dǎo)致問(wèn)題越來(lái)越多。但是在我們的努力下，湘江水質(zhì)是逐漸變好了的，過(guò)去沒(méi)有污水處理廠，污水都是直排，現(xiàn)在都是處理后排放。這些都是我們的成績(jī)?？隙ǔ煽?jī)是為了鼓舞士氣，一個(gè)單位一個(gè)人，氣是不能泄的。
二是要認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心。去年我們以十大環(huán)保工程為抓手，以嚴(yán)格環(huán)境執(zhí)法為手段，推進(jìn)環(huán)境保護(hù)和治理?，F(xiàn)在處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，各種社會(huì)矛盾集中交織，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在調(diào)整升級(jí)，過(guò)去我們只重視速度，不重視質(zhì)量，更不重視保護(hù)環(huán)境，調(diào)整結(jié)構(gòu)調(diào)整了這么多年，鋼產(chǎn)量本來(lái)就是嚴(yán)重過(guò)剩產(chǎn)業(yè)，卻億噸在建，越調(diào)越多，出現(xiàn)了湛江的一個(gè)*拿到了國(guó)家*的批文，還親吻了批文。在這個(gè)轉(zhuǎn)型期，我們環(huán)保部門(mén)處于風(fēng)口浪尖，社會(huì)各方面是越來(lái)越重視，但是我們要認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心。
一是要看清形勢(shì)，一定要看清環(huán)保面臨的機(jī)遇、形勢(shì)，堅(jiān)持我們的夢(mèng)想。生態(tài)環(huán)境保護(hù)從來(lái)沒(méi)有像今天這樣，進(jìn)入如此之高的政治層面，綜合決策層面，如此深入到改革的層面，將生態(tài)文明作為“五位一體”的高度提出來(lái)了，三中全會(huì)將生態(tài)文明制度創(chuàng)新也提出來(lái)了，這在過(guò)去是沒(méi)有過(guò)的，這也是我們經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展到今天繞不開(kāi)的問(wèn)題，再不保護(hù)環(huán)境，我們的國(guó)家甚至我們的*都不會(huì)穩(wěn)定，這就為環(huán)保工作帶來(lái)了很大的機(jī)遇。氣勢(shì)在哪里?生態(tài)文明從來(lái)沒(méi)有像今天這樣凝聚如此廣泛的社會(huì)共識(shí)，匯聚起如此強(qiáng)大的推動(dòng)力量，大家關(guān)心環(huán)保是好事，過(guò)去大家不關(guān)心，很多工作就無(wú)法推動(dòng)。老百姓關(guān)心，志愿者關(guān)注，企業(yè)違法問(wèn)題被志愿者曝光了，對(duì)我們?nèi)?zhí)法是好事，不能看成是壞事，現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)層、老百姓、媒體，方方面面都在關(guān)心環(huán)保，這對(duì)我們的工作是一個(gè)強(qiáng)大的推動(dòng)力量。
跟環(huán)保志愿者多溝通，就可以跟他們建立很好的合作關(guān)系，生態(tài)文明從來(lái)沒(méi)有像今天這樣寄托了人民群眾如此之多的期待，大家現(xiàn)在生活好了，有吃、有住有房、有車(chē)，更重視生活質(zhì)量，愛(ài)護(hù)環(huán)境就是愛(ài)護(hù)自己，保護(hù)環(huán)境人人有責(zé)，每個(gè)人都是排放者，每個(gè)人都應(yīng)該從自己做起，我們現(xiàn)在社會(huì)大家的意識(shí)很強(qiáng)，但是行動(dòng)很少，都是希望環(huán)境改善，但是遇到與自己利益有關(guān)的事情的時(shí)候，就忘了環(huán)保。所以大家一定要看到環(huán)保現(xiàn)在面臨的良好機(jī)遇，上次聽(tīng)環(huán)保部的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)過(guò)，盡管我們污染治理力度很大，但是污染物的排放量過(guò)大，掩蓋了我們工作的成效，湘潭“xx”以來(lái)環(huán)保工作力度是空前的，湘江的治理如果沒(méi)有這么多污水處理廠，沒(méi)有這些基礎(chǔ)設(shè)施的投入，湘江的水質(zhì)還能有今天這個(gè)樣子嗎?應(yīng)該說(shuō)我們環(huán)保部門(mén)這些年的力度很大，階段性的任務(wù)都完成的很好，但是因?yàn)榕欧趴偭窟^(guò)大，環(huán)境容量有限，掩蓋了黨和*環(huán)保部門(mén)做的工作。在目前快速推進(jìn)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的背景下，現(xiàn)在城鎮(zhèn)化的進(jìn)程過(guò)快，以九華為例，138*方公里，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)了60*方公里，原來(lái)都是山水，現(xiàn)在全部變成了水泥房子，工業(yè)化就更快了，以前存在過(guò)在工業(yè)化進(jìn)程中，環(huán)境污染是不可避免的，必須“先污染，后治理”這么一個(gè)錯(cuò)誤思想，在“兩化”的快速進(jìn)程中，我們不得不面對(duì)多個(gè)領(lǐng)域的同時(shí)治理，機(jī)動(dòng)車(chē)尾氣、工業(yè)粉塵、建筑揚(yáng)塵，還有餐飲業(yè)的治理，在這樣的形勢(shì)下，環(huán)境治理非常不易。
三是環(huán)境質(zhì)量穩(wěn)中趨好，人民群眾的期望是越來(lái)越高，老百姓是恨不得一夜之間就把環(huán)境搞好了，什么問(wèn)題都解決了。在此情況下，老百姓對(duì)環(huán)境的感受就降到很低。這次搞三方評(píng)估，環(huán)保部門(mén)評(píng)倒數(shù)第二，這是情理之中的事情，所有的投訴熱線(xiàn)中環(huán)保投訴最多，環(huán)境質(zhì)量越來(lái)越惡化，新的問(wèn)題又不斷出現(xiàn)，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)不斷在累積，我們這一代環(huán)保人，歷史賦予我們要承擔(dān)這些責(zé)任。四是未來(lái)十年是我們環(huán)境保護(hù)的攻堅(jiān)期，必須要有底線(xiàn)思維和負(fù)重爬坡的準(zhǔn)備，環(huán)保成效才能得到顯現(xiàn)，至少十年時(shí)間，我們要肩沉重的壓力和包袱，你在這里工作就要承擔(dān)這個(gè)責(zé)任，否則你可以不在這里工作，不是哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，那個(gè)人能解決的問(wèn)題而是整個(gè)社會(huì)的問(wèn)題，需要我們環(huán)保部門(mén)來(lái)承擔(dān)。認(rèn)清形勢(shì)不是要被困難所嚇倒，而是要看到機(jī)遇與機(jī)會(huì)，還要看到我們工作中存在的主要問(wèn)題，從湘潭來(lái)講，一個(gè)是環(huán)境治理的任務(wù)非常艱巨。湘潭是重化工城市，歷史遺留問(wèn)題很多，上次環(huán)保世紀(jì)行記者來(lái)湘潭，先看九華再看竹埠港，是為了有個(gè)比較，讓他們知道湘潭有這樣的企業(yè)，反映這是歷史遺留的問(wèn)題，需要靠這一代*付出更大的努力去治理好它。企業(yè)的退出，職工的安置怎么辦?面臨的新形勢(shì)，我們還有很多不適應(yīng)的地方，包括觀念理念，社會(huì)在發(fā)展在轉(zhuǎn)型，我們管理的理念也要轉(zhuǎn)變，管理的手段和方法要轉(zhuǎn)變，素質(zhì)要提高，內(nèi)部的問(wèn)題是職責(zé)不清，作風(fēng)不實(shí)，執(zhí)行不力。
三是改革創(chuàng)新，負(fù)重前進(jìn)。環(huán)保工作怎么發(fā)展，一定要有改革創(chuàng)新的精神。xx年總的思路是，深入貫徹落實(shí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，按照市委*及省廳的總體部署，以實(shí)施碧水藍(lán)天計(jì)劃為抓手，深入推進(jìn)十大環(huán)保工程，以水氣治理為重點(diǎn)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以項(xiàng)目建設(shè)為載體，以服務(wù)發(fā)展，保障民生為根本，著力解決影響科學(xué)發(fā)展和損害群眾健康的突出環(huán)境問(wèn)題，全力推進(jìn)三年行動(dòng)計(jì)劃和大氣污染防治計(jì)劃，嚴(yán)懲重罰破壞生態(tài)環(huán)境的違法行為，為建設(shè)美麗幸福湘潭，全面建成小康社會(huì)作出環(huán)保的貢獻(xiàn)。
具體是“一二三四”，一是抓根本，服務(wù)發(fā)展保障民生，這是環(huán)保工作的根本所在。要防風(fēng)險(xiǎn)，保安全，嚴(yán)格監(jiān)管，要為環(huán)境把好關(guān)服務(wù)發(fā)展，去年*部長(zhǎng)講過(guò)，“離開(kāi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展抓環(huán)保是緣木求魚(yú)，離開(kāi)環(huán)保抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展是竭澤而漁”。二是突出兩個(gè)重點(diǎn)，湘江治理一號(hào)工程是重點(diǎn)，大氣污染防治也是重點(diǎn)。三是加快“三個(gè)”創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，也是整個(gè)環(huán)保工作的靈魂。
一是理念創(chuàng)新。變通變通，變化就通。世界一切都在變化，我們不能用老的手段和方法來(lái)做新形勢(shì)下的環(huán)保工作。一是強(qiáng)化部門(mén)職責(zé)，完善大環(huán)保格局。我們要在環(huán)保聯(lián)系會(huì)議制度基礎(chǔ)上，建立大環(huán)保的工作格局。
二是理順管理體制，實(shí)現(xiàn)權(quán)責(zé)統(tǒng)一。對(duì)園區(qū)的管理體制進(jìn)一步完善，還有城市兩區(qū)的監(jiān)管企業(yè)的下放。這也是跟市委匯報(bào)工作的時(shí)候，市委領(lǐng)導(dǎo)非常贊成的。
第三個(gè)是推進(jìn)環(huán)科院的改革，推進(jìn)環(huán)評(píng)的市場(chǎng)化、公司化。第四個(gè)是大力培養(yǎng)發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，包括排污權(quán)交易。“管理創(chuàng)新”，制度上創(chuàng)新，職能理順、獎(jiǎng)罰分明，今后還要開(kāi)展群眾教育實(shí)踐活動(dòng)，作風(fēng)建設(shè)只會(huì)要求更高，越到基層，老百姓提出的問(wèn)題會(huì)更多，更尖銳。
四是提高四種能力，一是執(zhí)行力，一抓到底，落實(shí)到位;強(qiáng)化分級(jí)責(zé)任，嚴(yán)格績(jī)效管理;突出責(zé)任落實(shí)，確保權(quán)責(zé)統(tǒng)一。同時(shí)要優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，規(guī)范工作程序，特別是把“數(shù)字環(huán)?！币闫饋?lái)，實(shí)現(xiàn)信息化，今后我們的工作考核都要通過(guò)信息化來(lái)實(shí)行，今年要進(jìn)一步強(qiáng)化督查。二是凝聚力。凝聚社會(huì)力量的合力，把各種力量凝聚起來(lái)，為環(huán)保所用，將之變成為我們共同奮斗的力量;凝聚系統(tǒng)內(nèi)部的合力，包括縣市區(qū)園區(qū)也包括系統(tǒng)的合力，班子的合力，全局的合力;統(tǒng)籌人員的調(diào)配，綜合力量的布局，強(qiáng)化協(xié)同作戰(zhàn)，形成心齊氣順，合力攻堅(jiān)的良好氛圍。補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，有什么問(wèn)題內(nèi)部處理好再說(shuō)，爭(zhēng)強(qiáng)不爭(zhēng)利，對(duì)事不對(duì)人，大家要相互理解，相互支持，相互配合。三是戰(zhàn)斗力。要建設(shè)一支敢抓、敢管、敢打硬仗的隊(duì)伍。環(huán)保工作很辛苦，相當(dāng)一部分同志長(zhǎng)期處在高強(qiáng)度超負(fù)荷的工作狀態(tài)之中，同志們說(shuō)要關(guān)心職工的問(wèn)題這些都是黨委要考慮的。戰(zhàn)斗力的形成一是要加強(qiáng)培訓(xùn)和教育，二是要爭(zhēng)取上級(jí)部門(mén)的理解和支持，團(tuán)結(jié)才能出戰(zhàn)斗力。四是應(yīng)變力，提升我們應(yīng)對(duì)快速發(fā)展的能力，應(yīng)對(duì)媒體的能力，現(xiàn)在媒體對(duì)環(huán)保是越來(lái)越關(guān)注了，要重視輿論的導(dǎo)向，加強(qiáng)與媒體的合作，正面引導(dǎo)，傳遞環(huán)保正能量，突發(fā)時(shí)間的應(yīng)對(duì)，環(huán)境糾紛的應(yīng)對(duì)，有些問(wèn)題本來(lái)是小事，關(guān)鍵在于怎么處理，處理得好就是小問(wèn)題，反之就是大問(wèn)題。
四是廉潔自律，清白為人。我在多個(gè)部門(mén)工作過(guò)，在利益部門(mén)工作過(guò)?？陀^地說(shuō)，相比較而言，環(huán)保部門(mén)的待遇并不算差，我們看問(wèn)題一定要客觀。當(dāng)然作為局黨委一定要關(guān)心大家的生活和工作，但如果將之作為工作的前提條件，那很多問(wèn)題就麻煩了。環(huán)保局長(zhǎng)是個(gè)高危職業(yè)，去年有幾個(gè)事情，環(huán)保局長(zhǎng)引人關(guān)注，下河游泳，一個(gè)紅頭局長(zhǎng)，還有幾個(gè)事情，都是拿著環(huán)保局長(zhǎng)開(kāi)刀的，所以在這個(gè)問(wèn)題上我們要時(shí)刻警醒自己。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。要經(jīng)常問(wèn)自己，面對(duì)日益變化的環(huán)保形勢(shì)，你學(xué)習(xí)了沒(méi)有?你天天工作，黨的方針政策，外面世界是什么樣子，學(xué)習(xí)了沒(méi)有?二是面對(duì)環(huán)保工作存在的挑戰(zhàn)和困難你思考了沒(méi)有?這個(gè)問(wèn)題怎么解決，想過(guò)辦法沒(méi)有?有沒(méi)有就你負(fù)責(zé)的事情，提出辦法和對(duì)策，面對(duì)工作中存在的困難和矛盾，你及時(shí)處理了沒(méi)有?請(qǐng)大家經(jīng)常問(wèn)問(wèn)自己。二是要清心寡欲，嚴(yán)格要求。
這是個(gè)物欲橫流的社會(huì)，你如果把利益看得過(guò)重，很多問(wèn)題你就無(wú)法直接面對(duì)，能夠從事環(huán)保工作是很神圣的事情，是為社會(huì)做貢獻(xiàn)的工作，大家要十分珍惜。如果我們?cè)诠ぷ髦胁蛔鳛椋踔谅?tīng)之任之，那就是犯罪，我們從事環(huán)保工作首先心理要環(huán)保，心理干凈才能無(wú)私。三是慎行慎獨(dú)，不斷警醒，很多事情我們要經(jīng)得起委屈，受得起打擊，扛得住壓力。四是要轉(zhuǎn)變作風(fēng)，樹(shù)立形象。剛才同志們講到了健康問(wèn)題，同志們*時(shí)壓力大，健康很重要，我認(rèn)為健康問(wèn)題一切在于自己，首先是心理健康，心靈坦蕩，天地寬，當(dāng)然有些疾病源自遺傳或者環(huán)境影響，你如果每天煩惱，每天恨人每天指責(zé)你就不會(huì)有好心情，就會(huì)影響身體內(nèi)部循環(huán)系統(tǒng)，身體健康也就會(huì)出問(wèn)題。對(duì)于工作中的煩惱要看得開(kāi)，拿得起，放得下，要快快樂(lè)工作心情舒暢，淡泊名利。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家!
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十六
尊敬的同事：
您們好！
正月初七正式上班，雖然按*傳統(tǒng)習(xí)俗，農(nóng)歷正月十五過(guò)了，年才算過(guò)完，然而沒(méi)辦法，還是要按照規(guī)定來(lái)單位上班。但長(zhǎng)假已經(jīng)給人在心理、生活習(xí)慣上帶來(lái)“慣性”。春節(jié)長(zhǎng)假后上班的一個(gè)時(shí)期內(nèi)，許多上班族仍在“過(guò)年”，并出現(xiàn)了一系列的“年后綜合征”，包括上班總是遲到;到崗幾天表現(xiàn)萎靡不振，無(wú)精打采，不愛(ài)說(shuō)話(huà)，遲遲找不到上班的感覺(jué);總幻想再多放幾天長(zhǎng)假;有的上班族過(guò)年吃慣了家鄉(xiāng)的可口飯菜，不愿再吃單位食堂的飯菜;也有的女上班族感覺(jué)自己的營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩，吵著要減肥，整天節(jié)食等等。這種反常的生活方式，勢(shì)必?cái)_亂人體的生物鐘，影響各系統(tǒng)、器官的正常生理功能。
我認(rèn)為，只有“身心合一”，即人的臟腑功能與精神狀態(tài)處于對(duì)應(yīng)*衡時(shí)，人才能獲得健康，而“七情”等反應(yīng)過(guò)激過(guò)久，會(huì)分別傷及五臟，導(dǎo)致陰陽(yáng)失調(diào)，產(chǎn)生種種病變。據(jù)有關(guān)資料顯示，“年后綜合征”的嚴(yán)重程度與人的適應(yīng)能力、自我調(diào)節(jié)能力有關(guān)。對(duì)于出現(xiàn)“過(guò)年綜合癥”的上班族，應(yīng)從日常起居、飲食和情志三方面進(jìn)行調(diào)理。
一、起居。上班族要注意早睡早起，盡快養(yǎng)成規(guī)律的起居生活和作息時(shí)間，保證睡眠的.質(zhì)量。白天和晚上都要按時(shí)睡覺(jué)，不要任意變動(dòng)時(shí)間。入睡前不要讓自己玩得太興奮，晚飯后少喝水，睡前先小便，并要脫去外衣。還要為睡眠創(chuàng)造良好的條件，被褥要清潔舒軟、干燥、厚薄適宜。室內(nèi)通風(fēng)，環(huán)境安靜，光線(xiàn)暗淡(白天拉上窗簾)，使之產(chǎn)生綿綿睡意。
二、飲食。建議上班族以清淡為主，多吃一些富含蛋白質(zhì)的豆腐、牛奶、牛肉、魚(yú)、蛋等，多食堿性食物，如新鮮水果蔬菜、豆制品、乳類(lèi)和含有豐富蛋白質(zhì)與維生素的動(dòng)物肝臟等，能有效緩解身體的疲勞感。如假期攝入過(guò)多煎炸、上火的食品，可以適當(dāng)喝點(diǎn)涼茶。假期若吃了過(guò)多冷凍食品，可喝點(diǎn)姜湯(姜有溫中散寒之效)，以調(diào)節(jié)胃腸的陰陽(yáng)*衡。
三、情志。上班族明確地告訴自己，春節(jié)已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在要完全正式地投入工作。把春節(jié)的生活習(xí)慣徹底拋棄，盡快使心態(tài)恢復(fù)到以前上班時(shí)候的狀態(tài)。堅(jiān)持以往生活習(xí)慣和生活方式，上班時(shí)候?qū)懸粡埍愫炇降膫渫?，將未盡事宜和幾天內(nèi)要辦的事情羅列其上，做到心里踏實(shí)，一目了然。適當(dāng)進(jìn)行按摩、散步或者進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)，通過(guò)緩解，讓身心“動(dòng)”起來(lái)。多和一些朋友聊聊天，讓自己開(kāi)心快樂(lè)，同時(shí)給獨(dú)居的親人打電話(huà)，以免他們熱鬧過(guò)后生活無(wú)可適從。
當(dāng)然，還有其他適合上班族的“收心大?”。例如，讓單位給自己快速制定工作計(jì)劃安排各項(xiàng)工作，建議單位安排進(jìn)行內(nèi)部的培訓(xùn)交流或制定全年培訓(xùn)計(jì)劃等。總之，上班族應(yīng)該妙用適合自己的“收心大?”，讓自己*穩(wěn)避免“年后綜合征”。
——領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)發(fā)言稿。
領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)發(fā)言稿。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十七
為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展，我將從上半年主要工作、支部特色工作、下一步工作計(jì)劃三個(gè)方面對(duì)的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。
一、上半年主要工作。
為期三個(gè)月的主題教育開(kāi)展，讓支部全體黨員深刻認(rèn)識(shí)到開(kāi)展“不忘初心、牢記使命”主題教育的重要意義。
(一)規(guī)定項(xiàng)目全覆蓋。完成黨支部“不忘初心、牢記使命”主題教育工作實(shí)施方案中的規(guī)定項(xiàng)目。通過(guò)講黨課、專(zhuān)題討論、分享會(huì)的形式開(kāi)展了“強(qiáng)化理想信念，不忘初心使命”“牢記光榮歷史，奮力追夢(mèng)圓夢(mèng)”“繼承革命光榮傳統(tǒng)，走好新時(shí)代長(zhǎng)征路”3個(gè)專(zhuān)題的學(xué)習(xí)交流。同時(shí)組織全體黨員深入學(xué)習(xí)了黨的十九大精神、黨章黨規(guī)和xxxxxx系列重要講話(huà)精神，做到了必學(xué)科目全覆蓋、延伸解讀有深度、精神要義入心腦。
(二)學(xué)習(xí)形式有創(chuàng)新。抓住關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，觀看《我和我的祖國(guó)》，鑄牢忠誠(chéng)信念，堅(jiān)定初心使命;開(kāi)展“我和我的祖國(guó)”主題黨日，抒發(fā)愛(ài)國(guó)熱情、表達(dá)炙熱情懷;開(kāi)展“黨旗飄揚(yáng)，黨徽閃光”主題教育，提高黨員知黨愛(ài)黨、忠誠(chéng)于黨的熱情;觀看《榜樣4》等專(zhuān)題片，感受為民情懷、感悟政治本色;觀看《黨史故事一百講》，牢記光榮歷史，弘揚(yáng)革命精神;建立黨員學(xué)習(xí)qq群，確保黨支部全員參與，全員知曉、學(xué)有所思、學(xué)有所獲。
(三)活動(dòng)開(kāi)展有收獲。支部利用qq群平臺(tái)及時(shí)分享主題教育相關(guān)學(xué)習(xí)內(nèi)容，確保全員參與、全員知曉、全員受教。每次活動(dòng)后，全體黨員在qq群中分享交流學(xué)習(xí)心得，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，在學(xué)習(xí)教育中邊學(xué)習(xí)邊思考、邊研討邊提升。同時(shí)依托學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)等平臺(tái)拓展學(xué)習(xí)內(nèi)容，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得。通過(guò)學(xué)習(xí)，全體黨員普遍感覺(jué)很有收獲，一致表示思想上的認(rèn)識(shí)上得到了進(jìn)一步提升。
二、支部特色工作。
應(yīng)用統(tǒng)計(jì)專(zhuān)業(yè)碩士生黨支部建立學(xué)習(xí)交流qq群平臺(tái)方便大家進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)。在每次主題活動(dòng)后，所有黨員將自己對(duì)本次活動(dòng)主題的心得體會(huì)發(fā)在黨支部群中，使全體黨員能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，在學(xué)懂弄通做實(shí)上下功夫，真正做到學(xué)有所思、學(xué)有所獲、學(xué)有所得，從而達(dá)到武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作的目的。同時(shí)，支部黨員常在群中交流分享，為支部建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，促進(jìn)了黨員之間的學(xué)習(xí)交流和思想交流，增強(qiáng)了支部凝聚力，促使支部黨員共同進(jìn)步。
三、下一步工作計(jì)劃。
上半年的支部工作雖然整體開(kāi)展較為順利，但在“往深里走、往心里走、往實(shí)里走”上還有一定差距，需引起高度重視，用心用力加以解決。下一步，支部將持續(xù)以深化理論學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，以抓實(shí)調(diào)查研究為載體，以深入檢視問(wèn)題為契機(jī)，以狠抓整改落實(shí)為驅(qū)動(dòng)，認(rèn)真檢視支部自身在思想政治、業(yè)務(wù)能力、工作作風(fēng)等方面存在的問(wèn)題和差距，從思想深處改起，從每一件小事抓起，確保主題教育不折不扣落地落實(shí)。
(一)持續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。督促全體黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)、xxxxxx重要講話(huà)精神等理論，并將其作為當(dāng)前最重要的黨課和政治必修課。并要求全體黨員在學(xué)懂上下功夫、在弄通上下功夫、在做實(shí)上下功夫，同時(shí)依托學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)平臺(tái)，及時(shí)做好學(xué)習(xí)筆記，按月做好整理匯報(bào)，更好地用黨的創(chuàng)新理論深化認(rèn)識(shí)、改造思想、武裝頭腦。
(二)扎實(shí)做好支部建設(shè)。健全支部?jī)?nèi)監(jiān)督體系，按照黨章黨規(guī)要求，及時(shí)進(jìn)行支部?jī)?nèi)部反思，嚴(yán)格要求支部成員加強(qiáng)自我審視。支部按月對(duì)黨員的學(xué)習(xí)、工作、生活情況進(jìn)行考核，及時(shí)反思問(wèn)題出現(xiàn)的原因，制定整改落實(shí)方案。同時(shí)，對(duì)于研究生黨支部，因人數(shù)較少，可適當(dāng)增加積極分子指標(biāo)。
(三)扎實(shí)做好整改落實(shí)。認(rèn)真梳理在活動(dòng)期間，調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、書(shū)記指出的問(wèn)題、支部黨員反映的問(wèn)題、工作中亟待解決的問(wèn)題，從思想深處檢視問(wèn)題原因，召開(kāi)高質(zhì)量支部民主生活會(huì)，制定整改落實(shí)方案，確保各類(lèi)問(wèn)題最終得到解決。
(四)豐富主題教育形式。開(kāi)展形式多元的支部活動(dòng)，結(jié)合具體專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展有特色的黨日活動(dòng)，如戶(hù)外調(diào)研、志愿活動(dòng)、就業(yè)分享會(huì)及讀博分享會(huì)等，確保主題教育高質(zhì)量、有特色、走前列，有效提高黨員的參與度。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十八
20，美林景園社區(qū)圍繞街道“推進(jìn)深度大開(kāi)發(fā)，打造創(chuàng)意核心區(qū)，實(shí)現(xiàn)財(cái)稅突破兩個(gè)億”的總體目標(biāo)，以社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展為目標(biāo)，積極開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)。社區(qū)新陣地建設(shè)進(jìn)展順利，新社區(qū)服務(wù)中心春節(jié)后投入使用，社區(qū)整體工作邁上了新臺(tái)階，榮獲了“長(zhǎng)沙市人口和計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)模范社區(qū)”、“長(zhǎng)沙市愛(ài)衛(wèi)示范社區(qū)”、“雨花區(qū)創(chuàng)新型社區(qū)”，“雨花區(qū)人口和計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)模范單位”、“雨花區(qū)愛(ài)衛(wèi)先進(jìn)社區(qū)”、華菱新城地標(biāo)認(rèn)定為“長(zhǎng)沙市創(chuàng)業(yè)富民基地”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，創(chuàng)市級(jí)文明社區(qū)、市節(jié)能環(huán)保示范社區(qū)已通過(guò)驗(yàn)收。
二、20工作思路。
年，是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，圍繞圭塘街道“創(chuàng)四好十佳，保創(chuàng)建爭(zhēng)優(yōu)，抓一帶建設(shè)”的三大工作主題，美林景園社區(qū)工作的基本思路是：深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，以社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展為目標(biāo)，夯實(shí)基礎(chǔ)，規(guī)范管理、提升服務(wù)，凸品牌、創(chuàng)亮點(diǎn)，科學(xué)發(fā)展，全力打造居民滿(mǎn)意社區(qū)。
1、突出黨建中心，夯實(shí)組織基礎(chǔ)。
社區(qū)黨員服務(wù)中心建設(shè)凸顯一個(gè)“情”字，努力把中心建設(shè)成為接納、服務(wù)黨員的溫馨“家園”，黨員干部和入黨積極分子的培訓(xùn)“基地”，服務(wù)黨員、群眾的“窗口”。
加強(qiáng)黨員教育，創(chuàng)新組織設(shè)置。組織黨員以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為主題，深入開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)。以“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)、推動(dòng)社區(qū)建設(shè)”為主題，堅(jiān)決落實(shí)“五個(gè)更加注重”的要求，以黨建促團(tuán)建，開(kāi)展好青少年工作，以黨員青少年為主開(kāi)展好志愿者活動(dòng)，充分發(fā)揮社區(qū)黨員的.先鋒模范作用。
加強(qiáng)組織隊(duì)伍建設(shè)。在上級(jí)黨委的指導(dǎo)下，在新接收大量黨員后做好黨組織建設(shè)工作和日常工作。完善黨員信息建設(shè)，落實(shí)社區(qū)每位黨員的信息化管理，完善黨費(fèi)收繳、管理和使用，足額按時(shí)做好黨費(fèi)收繳。
開(kāi)展好建黨90周年的活動(dòng)，以新社區(qū)服務(wù)中心投入使用和直管黨員大幅增加為契機(jī)，積極創(chuàng)建示范性黨員服務(wù)中心。
2、加強(qiáng)自身建設(shè)，強(qiáng)基礎(chǔ)提素質(zhì)優(yōu)服務(wù)。
完善社區(qū)陣地建設(shè)。在上級(jí)各部門(mén)的大力支持下，新社區(qū)服務(wù)中心預(yù)計(jì)春節(jié)后可以投入使用。規(guī)劃好“六室三站”，籌措資金按標(biāo)準(zhǔn)添置好設(shè)施，做到制度完善、功能完備，把社區(qū)建設(shè)成標(biāo)準(zhǔn)化社區(qū)，爭(zhēng)創(chuàng)示范性居家養(yǎng)老服務(wù)中心和市級(jí)示范精品社區(qū)。
以制度建設(shè)為突破口加強(qiáng)自身建設(shè)。加強(qiáng)社區(qū)工作人員業(yè)務(wù)理論培訓(xùn)學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)社區(qū)工作人員參加社工師考試，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社區(qū)，規(guī)范工作提升素質(zhì)，全面提升服務(wù)水平。實(shí)施“兩調(diào)整，兩規(guī)范，一評(píng)議”制度，加強(qiáng)社區(qū)工作宣傳力度，廣泛邀請(qǐng)單位代表、居民代表參與社區(qū)重大事務(wù)，做到民主、公開(kāi)。
3、貼心服務(wù)重民生促和諧。
重就業(yè)，貼心失業(yè)人員。一是拓寬就業(yè)渠道，促新增就業(yè)人員。二是抓職業(yè)培訓(xùn)，促就業(yè)技能。三是鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)。四是加強(qiáng)管理。五是及時(shí)宣傳社保新政策，完善管理系統(tǒng)。落實(shí)政策，做好服務(wù)，力爭(zhēng)全面完成各項(xiàng)指標(biāo)。
重救助，貼心困難人員。低保：“嚴(yán)把三關(guān)”、“六個(gè)公開(kāi)”，做到不錯(cuò)保、不漏保，應(yīng)保盡保。對(duì)轄區(qū)內(nèi)已享受低保的人員進(jìn)行定期核查，施行動(dòng)態(tài)“四化”管理。對(duì)孤寡戶(hù)、病殘戶(hù)等弱勢(shì)群體，主動(dòng)上門(mén)服務(wù)，通過(guò)結(jié)對(duì)幫困等活動(dòng)，讓社區(qū)內(nèi)的特困居民、重困居民及時(shí)得到醫(yī)療救助和生活上的幫助。住房保障：上傳下達(dá)相關(guān)政策和上級(jí)指示精神，幫助他們申請(qǐng)住房補(bǔ)貼，認(rèn)真審核把關(guān)，為住房困難戶(hù)申報(bào)廉租住房補(bǔ)貼。民政：把幫困救助作為重點(diǎn)來(lái)抓。每逢佳節(jié)，積極組織開(kāi)展送溫暖活動(dòng)，對(duì)困難群眾進(jìn)行家訪慰問(wèn)，把低保、重病、失業(yè)、殘疾、破產(chǎn)企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部、困難黨員等作為服務(wù)重點(diǎn)，把黨和政府的溫暖送到需要幫助的群眾家中。擁軍優(yōu)屬：堅(jiān)持開(kāi)展“軍民心連心”活動(dòng)。殯改：采用多種形式進(jìn)行宣傳殯葬改革政策，杜絕社區(qū)內(nèi)搭棚治喪現(xiàn)象，火化率達(dá)到100%。
重尊老，貼心老年人。常年開(kāi)展居民分類(lèi)走訪活動(dòng)，重點(diǎn)走訪留守老人、重病老人、殘疾老人、生活困難老人、熱心社區(qū)公益事業(yè)的老人、社區(qū)文藝積極分子等，通過(guò)入戶(hù)走訪，了解情況，解決問(wèn)題。并以特色老年人活動(dòng)隊(duì)伍為依托，開(kāi)展內(nèi)容豐富的文體活動(dòng)。
重計(jì)生，貼心育齡婦女。強(qiáng)化計(jì)生“庭院式”管理與服務(wù)，在上級(jí)主管部門(mén)的支持下完善新社區(qū)服務(wù)中心（嘉盛三期）的庭院式管理和服務(wù)。在貼心服務(wù)好計(jì)生對(duì)象的同時(shí)，凸顯雨花計(jì)生特色品牌。
4、美環(huán)境、保平安、促和諧。
“共建社區(qū)文明，同享幸福生活”。緊扣長(zhǎng)沙市創(chuàng)建全國(guó)文明城市的主題，把文明創(chuàng)建工作作為社區(qū)常年的中心工作來(lái)抓，籌措經(jīng)費(fèi)投入人力，使文明創(chuàng)建工作常態(tài)化，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)文明創(chuàng)建品牌。整合社區(qū)內(nèi)資源，以社區(qū)內(nèi)四大物業(yè)公司為重點(diǎn)，樹(shù)立共駐共建、齊抓共管理念，動(dòng)員轄區(qū)單位、居民廣泛參與，以創(chuàng)建促文明，全面改善社區(qū)環(huán)境，提升了社區(qū)文明程度，確保在季度文明指數(shù)測(cè)評(píng)和文明創(chuàng)建國(guó)檢中不扣分。
在上級(jí)部門(mén)的指導(dǎo)下集中精力解決五個(gè)突出問(wèn)題：1、加強(qiáng)城管協(xié)管員、城管專(zhuān)干的管理。2、美林路北端100米基礎(chǔ)設(shè)施的完善。3、勞動(dòng)路沿線(xiàn)早市的規(guī)范。4、長(zhǎng)銅宿舍區(qū)下水道阻塞（施工沒(méi)有達(dá)到設(shè)計(jì)要求）。5、416宿舍的種菜、養(yǎng)雞、綠化問(wèn)題。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十九
各位領(lǐng)導(dǎo)：
根據(jù)會(huì)議安排，我代表城管執(zhí)法局作個(gè)發(fā)言：
2014年，我局工作的總體設(shè)想是：強(qiáng)化宣傳抓引導(dǎo)，依法管理促規(guī)范，深化改革增活力，從嚴(yán)治伍樹(shù)形象。具體來(lái)講，主要是“六個(gè)突出”：
三是突出抓好城管監(jiān)督。繼續(xù)發(fā)揮100名城管監(jiān)督員的作用，堅(jiān)持嚴(yán)管重罰不動(dòng)搖，堅(jiān)決制止和糾正市民不文明行為。適當(dāng)提高城管監(jiān)督員工資待遇，充分調(diào)動(dòng)其工作積極性，盡量減少人員流失。
四是突出抓好城管執(zhí)法。扎實(shí)開(kāi)展市容市貌、違章建筑、城區(qū)渣土、戶(hù)外廣告等專(zhuān)項(xiàng)整治，加強(qiáng)城市綜合管理。借鑒天柱、攸縣等外地經(jīng)驗(yàn)，探索推行“定人員、定路段、定標(biāo)準(zhǔn)、定獎(jiǎng)懲”的“四定”管理模式，切實(shí)增強(qiáng)工作實(shí)效。
五是突出抓好體制改革。認(rèn)真落實(shí)黨的十八屆三中全會(huì)精神，堅(jiān)持不缺位不越位、有所為有所不為，理順城管執(zhí)法體制，提高執(zhí)法和服務(wù)水平。
六是突出抓好隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持從嚴(yán)治伍，加強(qiáng)組織紀(jì)律、職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育培訓(xùn)。嚴(yán)格執(zhí)行“會(huì)同縣城管執(zhí)法人員十條禁令”，大力弘揚(yáng)“敬業(yè)、執(zhí)著、堅(jiān)忍、奮進(jìn)”的會(huì)同城管精神。全面推行中層骨干競(jìng)爭(zhēng)上崗制度，形成良性用人機(jī)制，著力打造一支政治過(guò)硬、業(yè)務(wù)精良、紀(jì)律嚴(yán)明、善打硬仗的城管執(zhí)法隊(duì)伍。
對(duì)全縣工作，可以用六句話(huà)概括，即：生態(tài)保特色，工業(yè)挑大梁，項(xiàng)目強(qiáng)支撐，縣城抓統(tǒng)籌，物流唱新戲，旅游作點(diǎn)綴。
第一句話(huà)：生態(tài)保特色。生態(tài)是我縣最大的品牌和優(yōu)勢(shì)，必須堅(jiān)定不移地實(shí)施“生態(tài)立縣”戰(zhàn)略，保持固有特色，放大品牌效應(yīng)。
第二句話(huà)：工業(yè)挑大梁。工業(yè)化是現(xiàn)代化的基本特征，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣的前提是工業(yè)強(qiáng)縣。要堅(jiān)持“抓大不放小”的原則，在全力抓好石煤、黃金、水電、風(fēng)能等重大項(xiàng)目的同時(shí)，積極抓好中小企業(yè)發(fā)展，形成良性的工業(yè)發(fā)展格局。
第三句話(huà)，項(xiàng)目強(qiáng)支撐。要堅(jiān)持把項(xiàng)目作為支撐縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要抓手，繼續(xù)大力實(shí)施“項(xiàng)目帶動(dòng)”戰(zhàn)略。需要注意的是，在積極引進(jìn)資源型項(xiàng)目的同時(shí)，一定要突出加強(qiáng)政策性項(xiàng)目的爭(zhēng)取。如一個(gè)生態(tài)縣項(xiàng)目，我縣每年新增的轉(zhuǎn)移支付就高達(dá)3000多萬(wàn)元，是非常了不起的。
第四句話(huà)，縣城抓統(tǒng)籌。縣城體現(xiàn)出一個(gè)地方的魅力、吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。區(qū)域發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)，主要體現(xiàn)在城市的競(jìng)爭(zhēng)。盡管我縣成功實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)“省衛(wèi)”的目標(biāo)，但由于先天不足、歷史欠帳多，縣城“低、小、差”的問(wèn)題依然突出，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不肯住、外地客商不肯留的現(xiàn)象依然存在。會(huì)同縣城要想在激烈的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，必須整理思路、整合資源、整體推進(jìn)。建議今后一段時(shí)期，重點(diǎn)要統(tǒng)籌實(shí)施“五個(gè)縣城”發(fā)展戰(zhàn)略，即：衛(wèi)生縣城、文明縣城、生態(tài)縣城、現(xiàn)代縣城、不夜城?！拔鍌€(gè)縣城”發(fā)展戰(zhàn)略，主要受省委“四個(gè)湖南”發(fā)展戰(zhàn)略的啟發(fā)，與“五化工程”是相對(duì)應(yīng)的，即：實(shí)施“凈化”工程，打造衛(wèi)生縣城；實(shí)施“序化”工程，打造文明縣城；實(shí)施“綠化”工程，打造生態(tài)縣城；實(shí)施“美化”工程，打造現(xiàn)代縣城；實(shí)施“亮化”工程，打造不夜城。
第五句話(huà)，物流唱新戲。物流業(yè)是一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活躍程度的重要標(biāo)志。隨著包茂高速公路的開(kāi)通，我縣迎來(lái)了全新的“高速時(shí)代”。但是，高速公路的開(kāi)通也是一把雙刃劍。機(jī)遇抓得好，可以極大地促進(jìn)發(fā)展；抓得不好，就很可能被弱化甚至邊緣化。因此，必須想方設(shè)法做好物流這篇大文章。
第六句話(huà)，旅游作點(diǎn)綴?，F(xiàn)在，全國(guó)各地都在發(fā)展旅游業(yè)，具有普遍性、雷同性、盲目性，引發(fā)了惡性競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，沒(méi)有特別獨(dú)特珍稀的資源，沒(méi)有特別吸人眼球的景點(diǎn)，是難有作為的。高椅古村也好、鷹嘴界自然保護(hù)區(qū)也好，全國(guó)類(lèi)似的景點(diǎn)比比皆是。連我們引以為豪的第一大將，也根本無(wú)法與十大元帥相提并論。唯一有競(jìng)爭(zhēng)力的炎帝故里，又始終無(wú)法“驗(yàn)明正身”。所以，我縣的旅游開(kāi)發(fā)，只能作為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和外地客商的消遣和點(diǎn)綴。要重視不必太重視，要發(fā)展不必大發(fā)展。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇二十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位大區(qū)經(jīng)理、各位同事：
首先，很感謝大家今天一整天辛苦的審核工作，各個(gè)部門(mén)也都非常積極的配合了此次審核。這次內(nèi)審的方式采用的是內(nèi)審員提問(wèn)和交談、查閱文件、觀察和檢查工作現(xiàn)場(chǎng)、驗(yàn)收和收集證據(jù)等方式進(jìn)行審核。這次檢查我們采取的是抽樣調(diào)查的方式，因此，審核結(jié)果難免存在一定的隨機(jī)性，所以審核發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的多少和受審核部門(mén)的成績(jī)沒(méi)有直接的對(duì)應(yīng)關(guān)系，不符合項(xiàng)多，并不表示部門(mén)的工作做得不好，相反，沒(méi)有不符合項(xiàng)或不符合項(xiàng)少，也不能說(shuō)明部門(mén)的工作就做得十全十美。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的部門(mén)并不一定就是責(zé)任部門(mén)，所以不要害怕發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，關(guān)鍵是找出產(chǎn)生問(wèn)題的真正根源，共同尋找解決問(wèn)題的措施。
針對(duì)此次內(nèi)審后，對(duì)我們的工作提出兩點(diǎn)要求：
一、平時(shí)的工作中，各部門(mén)經(jīng)理要帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)程序文件，掌握流程，帶動(dòng)下屬的積極性，每個(gè)人都對(duì)照文件查操作，找出實(shí)行過(guò)程中的不規(guī)范之處，并按文件要求改進(jìn)。我們的產(chǎn)品是推向市場(chǎng)，推向顧客，而不是推向領(lǐng)導(dǎo)。
二、如何整改的看法：內(nèi)審不是目的，是手段，要正視發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，會(huì)后各部門(mén)要對(duì)查出的問(wèn)題制定糾正預(yù)防措施，在持續(xù)改進(jìn)中不斷完善，盡量減少生產(chǎn)中的失誤，保證質(zhì)量。為迎接外審打下良好的基礎(chǔ)。
審核組長(zhǎng)在末次會(huì)議發(fā)言的主要內(nèi)容：
1、一天的內(nèi)審工作是管理的系統(tǒng)方法過(guò)程，從中感到我們找回了一樣關(guān)于企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵東西――執(zhí)行力。最高管理者專(zhuān)注的焦點(diǎn)，以身作則。尤其是總經(jīng)理在執(zhí)行上“嚴(yán)于律己”親力親為，很好的處理了內(nèi)審實(shí)施的制定與執(zhí)行力的關(guān)系。
2、各小組內(nèi)審員向受審核方的高層管理者說(shuō)明審核觀察結(jié)果。
詳細(xì)內(nèi)容（略）。
3、審核組長(zhǎng)澄清或問(wèn)題受審部門(mén)提出的問(wèn)題。
4、審核組長(zhǎng)大概總結(jié)此次審核結(jié)果及建議。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇二十一
親愛(ài)的同事們、公司全體同仁、工友們：
你們好！你們辛苦了！
律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。我們即將告別成績(jī)斐然的20xx年，迎來(lái)充滿(mǎn)希望的20xx年，值此我謹(jǐn)代表xx工藝家具有限公司總經(jīng)辦向全體員工的努力進(jìn)取和勤奮工作致以深深的謝意！祝福大家在新的一年里和氣致祥，身體健康，家庭康泰，萬(wàn)事如意！
回首不*凡的20xx年，全體員工以高度的責(zé)任心和飽滿(mǎn)的工作熱情與公司共同面對(duì)困難，戰(zhàn)勝困難，不辭辛勞加班加點(diǎn)如期交貨，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀員工代表，使公司以誠(chéng)信贏得客戶(hù)的更加青睞，保持訂單的穩(wěn)定。在大家的努力下，20xx年我們出柜量突破1000個(gè)，我們又一次榮獲“杭州資信評(píng)估3a等級(jí)”、“xx市重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)”、“杭州市外貿(mào)出口優(yōu)秀企業(yè)”、“浙江省林業(yè)龍頭企業(yè)”等等殊榮。這是我們?nèi)w文通人奉獻(xiàn)智慧和付出辛勞的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感謝和最真誠(chéng)問(wèn)候。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，困難與希望共存。我們站在20xx年新的起跑線(xiàn)看到了希望，看到了明天的更加輝煌，然而新的跑道也充滿(mǎn)這坎坷，需要我們克服過(guò)去的不足。我們要加強(qiáng)品質(zhì)觀念，嚴(yán)格控制不良返工率；加強(qiáng)成本意識(shí)，真正做到物盡其用；提高作業(yè)技能，充分發(fā)揮員工的潛力，極大的推進(jìn)生產(chǎn)；加強(qiáng)思想素質(zhì)、管理理念的培訓(xùn)。我相信我們文通人能做到，一定能做到。
十載風(fēng)雨身后事，策馬揚(yáng)鞭向前看。我們xx人以海納百川的氣魄，風(fēng)雨同舟，一路前行，創(chuàng)造更加輝煌的明天！“山高人為峰”，讓我們?cè)谛碌囊荒昀镉屡矢叻澹?BR> 最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家屬們一切順利、身體健康、合家幸福、！祝愿文通的明天更加美好！謝謝！
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)言材料優(yōu)選篇二十二
**年，是實(shí)施**規(guī)劃的最后一年，圍繞圭塘街道推進(jìn)深度大開(kāi)發(fā)，打造創(chuàng)意核心區(qū)，實(shí)現(xiàn)財(cái)稅突破兩個(gè)億的總體目標(biāo)，**社區(qū)工作的基本思路是：全面貫徹落實(shí)黨的**和十七屆三中、四中全會(huì)精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展為目標(biāo)，規(guī)范管理、提升服務(wù)，凸品牌、創(chuàng)亮點(diǎn)，全力建立居民滿(mǎn)意社區(qū)。主要措施就是：突出黨建中心，加強(qiáng)自身建設(shè)，貼心服務(wù)促和諧，凸品牌創(chuàng)亮點(diǎn)。
1、突出黨建中心，夯實(shí)組織基礎(chǔ)。
突出黨員服務(wù)中心建設(shè)。凸顯一個(gè)情字，把黨員服務(wù)中心建設(shè)成為接納、服務(wù)黨員的溫馨家園，黨員干部和入黨用心分子的培訓(xùn)基地，服務(wù)群眾的窗口。用心與嘉盛地產(chǎn)協(xié)調(diào)落實(shí)小區(qū)社區(qū)用房，建設(shè)好名實(shí)相符的黨員服務(wù)中心。
2、加強(qiáng)自身建設(shè)，規(guī)范工作提升素質(zhì)。
以制度建設(shè)為突破口加強(qiáng)自身建設(shè)，注重團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)，營(yíng)造學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)、干事的氛圍，規(guī)范工作提升素質(zhì)全面提高服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)的長(zhǎng)足發(fā)展。實(shí)施兩調(diào)整，三規(guī)范，一評(píng)議制度，首先，調(diào)整例會(huì)形式，強(qiáng)化例會(huì)的實(shí)效性、時(shí)效性。第二，調(diào)整分工認(rèn)知，建立減負(fù)、共擔(dān)的團(tuán)隊(duì)精神。第三，規(guī)范工作制度，營(yíng)造了一種團(tuán)結(jié)、用心、向上的工作氣氛。第四，規(guī)范培訓(xùn)制度，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，并把居民代表(樓棟長(zhǎng))、各線(xiàn)專(zhuān)干納入培訓(xùn)范圍。第五，開(kāi)展社區(qū)干部雙評(píng)議制度。
3、貼心服務(wù)重民生促和諧。