計劃可以幫助我們預測和解決潛在的問題。一個好的計劃應(yīng)該具備可測量和可評估的指標。以下是一些關(guān)于計劃制定的實際案例和經(jīng)驗分享，供大家參考。
出差前半年工作計劃篇一
本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預期出差計劃，請公司領(lǐng)導審核，并懇請給予指導與幫忙。
本計劃包括兩大部分:
一、出差工作計劃;
二、行程工作時間表。
出差工作計劃：
出行時間：11月15日起到11月30日止。計劃為期15天。
出行城市：南京無錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚州鎮(zhèn)江泰州宿遷
主要目的：
一：傳達金御時空公司企業(yè)文化，銷售理念。協(xié)助指導經(jīng)銷商當?shù)仄放仆茝V事宜。
二：基本市場調(diào)查。
1.產(chǎn)品市場定位，品牌認知度，客戶評價;
2.區(qū)域銷售情景，地市分銷商信息;
3.了解競爭對手品牌銷售情景，市場占有率。
4.認真聽取客戶反饋，記錄匯報市場最新信息
三：拜訪當?shù)乜蛻?，培養(yǎng)感情，了解經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀，加強品牌市場操控力。
四：傾聽取客戶意見，提議，幫忙經(jīng)銷商解決銷售中常見問題。
五：空白區(qū)域市場開發(fā)，提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績。
出差前半年工作計劃篇二
了解市場，拜訪已知客戶，開發(fā)新客戶。
1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖(了解合作企業(yè)的分布情景)
2、行走路線：由北向南，先齊市后大慶(便于和其他出差的同事回合，節(jié)省往返時間)
3、先到制品廠家集中區(qū)域，后到分散區(qū)域(用最短的時間了解更多的客戶)
4、先到規(guī)模較大的廠家，再到規(guī)模較小的廠家(更快的擴大企業(yè)知名度)
5、先拜訪老客戶，在拜訪新客戶(實現(xiàn)以老客戶帶新客戶，用最短的時間增進彼此的信任度)
6、拜訪客戶細則：了解規(guī)模(個體或是一般納稅人，有無分廠)
生產(chǎn)狀況(訂單狀況，制品種類、銷往地址)
用料狀況(用量、庫存、種類)
資金狀況(現(xiàn)款、欠款)
生產(chǎn)周期(有無淡旺季及具體時間段)
7、向客戶傳達我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法、意見，交流合作方式及可能的走向，雙方如何配合等，以便能與客戶建立長期、穩(wěn)定、互利互惠的合作關(guān)系。
8、拜訪客戶時間：齊市客戶交少，大約拜訪7天，大慶客戶較多，大約拜訪10天，盡可能的用最短的時間了解更多、更詳細的客戶信息。
以上為此次出差的計劃，情主管領(lǐng)導給予指正和補充。
出差前半年工作計劃篇三
時間:。
4月8日起到4月9日止。計劃為期2天。
地點：如皋市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)8號南通斯爾地毯廠。
蘇州新海馬地毯有限公司金壇市翔宇地毯廠。
路線：溧陽——如皋。
如皋——蘇州。
蘇州——金壇金壇——溧陽4月8日早上八點十五分從溧陽汽車總站出發(fā)坐客車至中午1點左右到如皋汽車站估計整個行程需要4小時左右下午進行客戶（斯爾地毯廠）拜訪！晚上坐火車離開如皋去蘇州！到蘇州估計在早上,。上午去拜訪客戶（蘇州新海馬地毯有限公司）了解當?shù)氐靥菏袌銮闆r下午離開蘇州去金壇，會見客戶（金壇市翔宇地毯廠），爭取在晚上之前回溧陽！
主要目的：
1.基本市場調(diào)查。
a了解當?shù)厥袌龅臓顩r，當?shù)赜袥]有同類型企業(yè)及對我公司產(chǎn)品需求的情況。
2、拜訪客戶想達到的目的。
a目前這些客戶用的是什么品牌的產(chǎn)品？盡可能的得到客戶最想出多少價格??！
計劃人：左照路。
二千一一年四月七日。
計劃人：左照路。
二千一一年四月七日。
出差前半年工作計劃篇四
出差準備：
1.記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。
2.出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時能有效率的拜訪客戶。
出差目的：
1.考察長期合作客戶的實力，(具體參數(shù)：年銷售總額，總資產(chǎn)多少，在當?shù)氐挠绊懥Φ?，產(chǎn)品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對此有什么提議。平時在哪里補貨，有哪些難題，需要給予什么幫忙。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護，提高其銷量。
2.了解當?shù)厥袌觯?具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。
出差計劃行程設(shè)定：
鑒于xxx加盟區(qū)的特殊性(全國各地都有周大生加盟店)，此次與華東區(qū)一同出差走訪市場，在協(xié)同華東區(qū)工作的同時，建立和維護自我的客戶群體。此次出差以走訪客戶為主，在其基礎(chǔ)上考察市場，開發(fā)新客戶。此次線路設(shè)定依據(jù)20xx年江蘇省xx加盟商銷量排行靠前的優(yōu)質(zhì)客戶為基點，串成主線路，在走訪客戶過程中了解市場，開發(fā)新客戶。
數(shù)據(jù)：略
從數(shù)據(jù)來看，南京市客戶有4家，南通市有3家，揚州市1家，連云港市1家，淮安1家。
路線：南通-南京-揚州-淮安-連云港。
具體出差行程報告，以回來上交的為主。也請相關(guān)領(lǐng)導對于此次的出行計劃給予指導意見!
出差前半年工作計劃篇五
本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預期出差計劃，請公司領(lǐng)導審核，并懇請給予指導與幫助。
本計劃包括兩大部分:
出差工作計劃、
出行時間、11月15日起到11月30日止。計劃為期15天。
出行城市、南京無錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚州鎮(zhèn)江泰州宿遷
主要目的、
一、傳達金御時空公司企業(yè)文化，銷售理念。協(xié)助指導經(jīng)銷商當?shù)仄放仆茝V事宜。二、基本市場調(diào)查。
1、產(chǎn)品市場定位，品牌認知度，客戶評價;
2、區(qū)域銷售情況，地市分銷商信息;
3、了解競爭對手品牌銷售情況，市場占有率。
4、認真聽取客戶反饋，記錄匯報市場最新信息
出差前半年工作計劃篇六
第一條為了能使公司運作有秩序地進行，維護公司及員工的切身利益，特制定本管理制度。
第二條本制度涵蓋業(yè)務(wù)員思想道德行為準則、日常工作規(guī)范條例、賬款管理制度、客戶關(guān)系管理辦法等。
第三條凡公司業(yè)務(wù)員適用本制度。
第一條業(yè)務(wù)員應(yīng)思想端正，品德高尚，誠實守信，對公司擁戴忠誠，熱愛本職工作，有奉獻精神，嚴格遵守公司的一切規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導的安排。
第二條業(yè)務(wù)員之間應(yīng)相敬相愛，團結(jié)互助，要具備團隊意識，有矛盾糾紛要妥善解決，或上報公司領(lǐng)導尋求調(diào)解，不得私下用武力等不良方式，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當月所有工資獎金，情節(jié)特別嚴重的，公司有權(quán)解除合同，予以解聘。（此條之所以嚴厲，是因為在銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，矛盾特多，比如搶單等現(xiàn)象）。
第三條業(yè)務(wù)員是對外代表公司形象的重要“代言人”，每個業(yè)務(wù)員在客戶面前，不得作出有損公司形象的行為或舉動，不得作出有損公司信譽的事情，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，或有客戶投訴涉及公司形象的，經(jīng)公司調(diào)查屬實，扣除當月所有工資獎金。
第四條公司本著充分保障每個業(yè)務(wù)員利益的原則，嚴禁業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)搶單或劃單的行為。搶單，是指甲業(yè)務(wù)員在洽談的業(yè)務(wù)，乙業(yè)務(wù)員利用關(guān)系或以讓出自己提成點數(shù)等別的手段搶走此業(yè)務(wù)；劃單是指，甲業(yè)務(wù)員將自己的單劃到乙業(yè)務(wù)員的名下。公司一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有搶單或劃單的行為，扣除雙方當月全部工資及獎金，并在全公司通報一次。如第二次再犯，公司有權(quán)解除合同，予以辭退。
第五條業(yè)務(wù)員應(yīng)善待公司的任何財物。如有惡意破壞者，除要求賠償外，公司予以扭送公安機關(guān)依法處理。不小心損壞者，比如燈具，公司按成本價從其工資中扣除。
第六條業(yè)務(wù)員在外不得以公司名義、打著公司的旗號從事與業(yè)務(wù)無關(guān)的活動。如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并送公安機關(guān)依法處理。
第七條業(yè)務(wù)員應(yīng)具備職業(yè)操守，遵守公司相關(guān)的保密規(guī)定，不得將公司的商業(yè)秘密告訴競爭對手。如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并根據(jù)合同內(nèi)容中的相關(guān)保密協(xié)議向法院起訴。
第一條業(yè)務(wù)員嚴格遵守。
考勤管理。
規(guī)定，具體獎懲規(guī)定詳見《業(yè)務(wù)員。
薪酬管理。
制度》。
第二條業(yè)務(wù)員每天必須向負責主管口頭匯報前一天的工作詳情，如有困難，尋求解決困難的辦法。每周周一提交“周工作總結(jié)”的書面報告。此項規(guī)定旨在發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務(wù)員工作中存在的問題，予以總結(jié)歸納，幫助提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平。
第三條業(yè)務(wù)員在上班期間，要求著裝整潔，形象健康，禁止奇裝異服或過于暴露的服裝，不得有披頭散發(fā)、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。
第四條業(yè)務(wù)員在上班期間，不得從事與工作無關(guān)的活動，公司的電話不得用來做與工作無關(guān)的閑聊。
第五條業(yè)務(wù)員在上班期間，不得瞎晃閑逛，不得到各個部門串崗聊天消磨時光，影響他人的工作。
第六條業(yè)務(wù)員的請假規(guī)定。業(yè)務(wù)員每個月請事假不得超過三天。事假超過三天的，一律按曠工處理。曠工一天扣30元，當月曠工超過15天的，公司有權(quán)解除合同。如事假有特殊情況的，應(yīng)寫出情況說明報上級主管審批。請病假應(yīng)提供相關(guān)的病歷。
第七條公司對優(yōu)秀業(yè)績者會給以特殊優(yōu)待假期，具體假期時間視公司而定。
第八條業(yè)務(wù)員如需出差洽談客戶的，業(yè)務(wù)員必須提前向上級主管申請，經(jīng)批準，方可外出。出差期間應(yīng)有詳細計劃，并報以上級主管備案。出差旅費的具體報銷辦法見下章《賬款管理制度》。
第一條業(yè)務(wù)員每天從財務(wù)處領(lǐng)取“收款賬單”，當天下班前必須將收回的賬款（現(xiàn)金或支票）交給出納，與財務(wù)核對剩余的“收款賬單”是否對數(shù)。業(yè)務(wù)員收回賬款后，才能憑賬款開取發(fā)票。因業(yè)務(wù)的靈活性，如果業(yè)務(wù)員當天不能在下班前趕回公司，可以于次日與財務(wù)交接“收款賬單”，再重新領(lǐng)取新一天的單子。
第二條若有客戶因某些原因，收到貨后卻不能及時交款，業(yè)務(wù)員必須收取客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)，上面須有客戶自己注明的未付款項，并簽字蓋章。業(yè)務(wù)員必須把客戶的“簽收單”或憑據(jù)交回財務(wù)處，自己留復印件。
第三條壞賬準備金。所謂壞賬，是指那些收不回賬的。為提高業(yè)務(wù)員的警惕性，也是為了防范業(yè)務(wù)員的利益不受侵害，增強業(yè)務(wù)員的自我保護防范能力，公司特設(shè)“壞賬準備金”。公司每月從業(yè)務(wù)員的工資里提取150元作為本人的“壞賬準備金”。當年度滿，如果未發(fā)生吊賬問題，公司全數(shù)奉還準備金，并予以適當獎勵。如果真有客戶賴賬或跑賬，首先由業(yè)務(wù)員出面追討，追討不成，由公司出面用法律手段解決，這其間的訴訟費用的一半由“壞賬準備金”提取。公司出于人性化考慮，也出一半。如果“壞賬準備金”不足訴訟費用的一半，從業(yè)務(wù)員工資中扣除。如果訴訟無果，成了“死賬”，由業(yè)務(wù)員承擔全部死賬，訴訟費用由公司來出。（此條任主可作詳細斟酌，也可以不設(shè)此條。）。
第四條每月28號下午四點為當月最后回款時間。業(yè)務(wù)員不得將已收款項故意挪至下月。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從工資中扣除500元。
第五條對于那些暫時收不到賬的規(guī)定：公司本著“出貨見款”的原則，要求業(yè)務(wù)員在客戶收到貨物后當即予以收款，但由于一些非人為的原因存在，客戶暫時交不出款的，業(yè)務(wù)員除了交回客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)到財務(wù)處外，還應(yīng)及時報知直接上級主管備案，在這期間，業(yè)務(wù)員應(yīng)主動提醒催促客戶，超過十天仍未見到款項的，應(yīng)與上級主管協(xié)商妥善追款辦法。
第六條業(yè)務(wù)員出差旅費報銷的規(guī)定：為了提高業(yè)務(wù)員出差洽談業(yè)務(wù)的成功率，遏止亂出差的現(xiàn)象，特制定本條。以簽單為基準，單沒簽成，不報銷；簽成單，報銷其交通總費用的80%，且不超過簽單金額的2%，如若超過，以2%支付給業(yè)務(wù)員。
出差前半年工作計劃篇七
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進貴公司三個半來月，說長不長，說短不短。這三個來月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平臺。
出差是項艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準備，要做的主要工作如下、
1、備齊所需的物品(樣機、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等)
2、準備所需的費用。
3、出差時間安排
4、拜訪客戶時間的約定
5、出差報告
6、及時和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問題
我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間
1、提前預約(以一周為周期，實行一周預定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實行性高)
2、為了達到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達地區(qū)出差計劃安排、
重點拜訪客戶、六個
以上客戶是最有可能達成合作意向的，合作希望很大，屬重點客戶
出差預達效果、
1、使客戶了解我司產(chǎn)品，消除客戶對我司產(chǎn)品的顧慮
2、獲得合作商的認同，達到合作效果
3、挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作
出行線路、
費用情況、
1、車往返，以實際車票為準
2、出差食宿、交通、按標準120元每天、
3、信息費、按標準10元每天、
預借支費用、
人民幣零萬叁千零百零拾零元整(人民幣
部門、
出差地點、
申請人、
部門負責人簽批、
總經(jīng)理簽批、
申請日期、年月日
出差前半年工作計劃篇八
經(jīng)過上次9月份第一次的出差，已基本熟悉了公司出差的一些流程，以及和老客戶溝通的方式方法，還有一些工作流程：如日常對賬等內(nèi)容。上次出差楊哥也安排我獨自去了解市場上的透明蓋信息，雖然未能找到意向比較好的客戶，但也了解了一些信息（已在9月份的。
總結(jié)。
中體現(xiàn)）。
本次出差依然和楊哥一起，根據(jù)楊哥計劃這次出差具體路線和拜訪的客戶是河北計劃去的是石家莊（2天），主要是拜訪馬文忠了解他現(xiàn)在的招標情況;然后是去周立軍哪里催款。邢臺（2天）主要是去和當?shù)氐铝ξ鞯拇碚労献鞯氖?。天津?-3天）去當?shù)厥袌鲩_拓和拜訪一些楊哥之前談過的客戶，交流做代理的政策。陜西計劃的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市場，摸清當?shù)厥袌龅那闆r，尤其是透明蓋產(chǎn)品。漢中（1天）拜訪施謹瑤催一下回款爭取年底前再把銷量提一提。
這次出差要做到以下幾點：
1.嚴格遵守公司對業(yè)務(wù)員出差的規(guī)定。
2.及時做好出差的匯報工作以及日常的工作日記。
3.多向老業(yè)務(wù)員請教出差中遇到的問題：如自己在和客戶溝通時遇到的相關(guān)政策問題，以及如何應(yīng)對客戶提出的要求等。4.學習老業(yè)務(wù)員與客戶交流時一些好的方式方法。
5.了解客戶目前的經(jīng)營狀況：店面情況、銷售的主要產(chǎn)品、主要經(jīng)營那些品牌等。6.了解競爭對手對代理商的一些促銷方式和激勵政策變化等，為明年更好的與客戶簽訂一份適合的合同打下基礎(chǔ)。盡快的熟悉好公司對客戶維護的全部工作內(nèi)容及流程，為自己來獨自開展工作做充分的準備。
劉國星。
2011年10月18日。
出差前半年工作計劃篇九
12月為2020年最后一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環(huán)節(jié)，作為新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產(chǎn)品特點的意見和建議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎(chǔ)。
為更好的完善工作計劃，調(diào)整運營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
1：調(diào)研市場—在時間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場。
2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人xx先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當下成為xx明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
計劃行程：
3號由xx出發(fā)前往xx，會見xx及xxx銷售負責人4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商(其和集團領(lǐng)導有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁)。
5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通?？疾炝x烏市場，學習。
1：邀請上述品牌負責人一同前往潮州到我公司參觀考察2：深圳xxx超市采購及銷售負責人，按之前溝通計劃應(yīng)該會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進入xxx超市渠道的絕好機會，多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問題。
1:預先確定xxx公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排。
2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準確落實。(亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察)。
準備物品。
1：我公司相關(guān)品牌資料。
2：我公司產(chǎn)品圖冊20本。
3：過往合作客戶清單(展示，不外借)。
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(以作備用)。
預計費用5000元。
不銹鋼銷售總監(jiān)。
xxx2020/11/28。
出差前半年工作計劃篇十
12月為20xx年最后一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環(huán)節(jié)，作為新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產(chǎn)品特點的意見和建議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎(chǔ)。
為更好的完善工作計劃，調(diào)整運營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
1：調(diào)研市場—在時間行程合適的情況下盡可能多的`集中走訪相關(guān)市場。
2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合。
受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人xx先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當下成為xx明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
計劃行程：
3號由xx出發(fā)前往xx，會見xx及xxx銷售負責人4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商（其和集團領(lǐng)導有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁）。
5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通?？疾炝x烏市場，學習。
12號-15號回程。
多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問題。
1:預先確定xxx公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排。
2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準確落實。（亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察）。
準備物品。
1：我公司相關(guān)品牌資料。
2：我公司產(chǎn)品圖冊20本。
3：過往合作客戶清單（展示，不外借）。
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊（以作備用）。
預計費用5000元。
不銹鋼銷售總監(jiān)。
20xx年11月28日。
出差前半年工作計劃篇十一
姓名：部門：崗位：
一、出差事由：
二、業(yè)務(wù)單位基本情況：
1、業(yè)務(wù)單位類別：鋼鐵企業(yè)。
2、業(yè)務(wù)單位簡介：萊鋼始建于1970年1月，經(jīng)過42年的建設(shè)發(fā)。
展，現(xiàn)已成為具有年產(chǎn)1400萬噸鋼以上綜合生產(chǎn)能力的大型鋼鐵企。
業(yè)集團。2008年3月山東鋼鐵整合重組，萊鋼隸屬于山東鋼鐵集團。
有限公司。目前，萊鋼擁有總資產(chǎn)840億元，職工3.9萬人，其中鋼。
鐵主業(yè)2.8萬人。控股萊鋼股份、魯銀投資兩個上市公司和齊魯證券。
等14個子公司，參股輔業(yè)改制單位11個。鋼鐵產(chǎn)品主要有型鋼、板。
帶、優(yōu)特鋼、棒材四大系列。萊鋼是全國規(guī)模最大、規(guī)格齊全的h。
型鋼精品生產(chǎn)基地，全國產(chǎn)銷量最大的齒輪鋼生產(chǎn)基地，全國規(guī)模最。
材料、運輸物流、化工產(chǎn)品等。列入計劃的30余項節(jié)能環(huán)保、循環(huán)。
經(jīng)濟項目順利實施，資源能源綜合利用水平大幅提高，全年實現(xiàn)節(jié)能。
量4萬噸標煤，實現(xiàn)自發(fā)電量19.2億kwh，同比增長26.1%；cod、so2減排量完成政府下達的排放目標；cod、so2減排量完成政府下達的排放指標；環(huán)境建設(shè)、現(xiàn)場整治等工作再上新水。
3、業(yè)務(wù)單位聯(lián)系信息：
二、行程計劃：
1、12月26日早晨出發(fā)到萊鋼2.12月27日下午回濟南1.交通費：2.。食宿費：3.其他：
商務(wù)部所有出差行程在二天以上的員工，須填寫此表，部門備份一份。
呈送：發(fā)自：部門：實際出差時間：年月日時至年月日時。
總結(jié)（出差計劃執(zhí)行情況及處理進度）：。
呈報人：
出差前半年工作計劃篇十二
下面是工作計劃網(wǎng)為大家提供的下半年工作計劃范文，歡迎大家閱讀與借鑒。
篇一：
轉(zhuǎn)眼間2018年已過半年，做為一名品牌負責人和區(qū)域負責人。在這半年中，業(yè)績不是太理想，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動地開展工作，確立工作目標，全面開展xx年下半年的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
xx年7月12日。
篇二：
經(jīng)過上半年的努力，我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)取得了一些成績，為下半年的工作開好了頭，打好了基礎(chǔ)，但下半年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展，才能完成總公司交給的任務(wù)。
(一)提升干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)。
提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)依然是下半年的工作重點之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平，綜合素質(zhì)，使員工能認真貫徹公司的指導精神，心往一處想，勁往一處使，為建設(shè)和諧中聯(lián)，促進公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。
通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務(wù)水平，定期舉行干部培訓，提高干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓機構(gòu)進行專業(yè)及英語培訓。
繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對入黨積極分子加強考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來，發(fā)揮黨員作用，引導全體員工奮發(fā)向上。
(二)狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量。
安全質(zhì)量是公司進行市場營銷的最大資本和最好武器，是公司進行市場營銷的基礎(chǔ)。在市場相持階段，只有確保安全質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任。
下半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理，要加大考核力度，對安全質(zhì)量事故，從重從嚴處罰。
(三)進一步細化治理、創(chuàng)新服務(wù)。
下半年公司要進一步細化治理，對崗位職責和工作流程再進一步細化，做到權(quán)責分明、任何工作都要有人負責，有人監(jiān)督，避免漏洞的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關(guān)制度和機制進行調(diào)整規(guī)范。
在業(yè)務(wù)服務(wù)上采用創(chuàng)新服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量及客戶滿足度，根據(jù)客戶的需求和特點，為客戶量身打造服務(wù)計劃書，及時準確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值服務(wù)的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的服務(wù)，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段，積極收集相關(guān)信息，和客戶建立互信互利的關(guān)系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進一步理順和船東、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系，加強和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動，提高知名度及影響力。
回顧過去的半年，在這市場“相持”階段，我們面對激烈的'市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標前進。相信只要我們緊緊團結(jié)起來，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們一定會取得最后的勝利。
篇三：
在7月1日早調(diào)會上，總經(jīng)理侯留月對義海能源上半年工作做了簡要總結(jié)，對下半年各項工作進行安排部署。他指出，上半年，義海能源經(jīng)受了嚴峻的煤炭形勢考驗，在全體干部職工的共同努力下，較好的完成了各項任務(wù)指標，也得到了各級領(lǐng)導的贊同和認可。希望廣大干部員工要認清形勢，不驕不躁，凝心聚力，迎難而上，戰(zhàn)勝危機，以優(yōu)異的成績完成下半年各項任務(wù)。
一是要夯實安全基礎(chǔ)。安全是各項工作的底線，要以“雙基”為抓手，“1+3”管理模式為主線，做到關(guān)口前移，消滅重傷及二級以上非傷亡事故。
二是舞好銷售龍頭，推動工作正常開展。1、銷售部門要加大銷售力度，合理配煤保煤質(zhì)，提高經(jīng)濟效益。充分了解市場，不斷開拓新用戶、新市場，保證煤炭銷售不間斷。2、生產(chǎn)和銷售要無縫對接，以銷定產(chǎn)，相輔相成，要有一盤棋思想，形成合力。3、銷量和價格要順應(yīng)市場形勢變化而變化，隨行就市，擴大銷量，改變價格。要加大清欠力度，及時貨款回收，控制在義煤公司規(guī)定范圍內(nèi)。4、公司及兩礦要各盡所能，發(fā)揮各自優(yōu)勢，分工明確，密切配合。分管領(lǐng)導和財務(wù)部門要大力支持。5、合理調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，市場需要什么煤種，就配什么煤種，滿足市場質(zhì)和量的需求，減輕虧損壓力。后半年，要穩(wěn)定價格，達到產(chǎn)銷平衡，推動大煤溝礦減虧進度。
三是合理安排生產(chǎn)組織。大煤溝礦要做好采掘面接替工作;木里礦要把前期的虧產(chǎn)補上，在保證安全的前提下爭創(chuàng)高產(chǎn)。
四是加強資金管理。要繼續(xù)控制非生產(chǎn)性支出，節(jié)支降耗。對各項工作要全面進行預算管理，有預有算，財務(wù)、企審部門要加大審計力度。
五是加強和完善后勤福利工作管理。后勤部門要管好、用好、維護好各種設(shè)備，有計劃、有步驟的提前檢查，提前檢修。有關(guān)部門要對后勤工作進行全面檢查和督促，保證水、電、暖正常。繼續(xù)加強“兩堂一舍”的管理，保證職工能夠及時吃上熱飯、洗上熱水澡。
六是加強黨員干部工作作風建設(shè)。按照6月19日河南能源下發(fā)的《關(guān)于在處級以下黨員干部中開展“三嚴三實”專題教育》的通知，深刻領(lǐng)會，扎實學習，進一步提高廣大黨員干部的業(yè)務(wù)和個人素質(zhì)，提升工作效率。
篇四：
經(jīng)過上半年的努力，我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)取得了一些成績，為下半年的工作開好了頭，打好了基礎(chǔ)，但下半年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展，才能完成總公司交給的任務(wù)。
(一)提升干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)。
提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)依然是下半年的工作重點之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平，綜合素質(zhì)，使員工能認真貫徹公司的指導精神，心往一處想，勁往一處使，為建設(shè)和諧中聯(lián)，促進公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。
通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務(wù)水平，定期舉行干部培訓，提高干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓機構(gòu)進行專業(yè)及英語培訓。
繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對入黨積極分子加強考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來，發(fā)揮黨員作用，引導全體員工奮發(fā)向上。
(二)狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量。
安全質(zhì)量是公司進行市場營銷的最大資本和最好武器，是公司進行市場營銷的基礎(chǔ)。在市場相持階段，只有確保安全質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任。
下半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理，要加大考核力度，對安全質(zhì)量事故，從重從嚴處罰。
(三)進一步細化治理、創(chuàng)新服務(wù)。
下半年公司要進一步細化治理，對崗位職責和工作流程再進一步細化，做到權(quán)責分明、任何工作都要有人負責，有人監(jiān)督，避免漏洞的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關(guān)制度和機制進行調(diào)整規(guī)范。
出差前半年工作計劃篇十三
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進貴公司三個半來月，說長不長，說短不短。這三個來月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個提升！首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平臺。
出差是項艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準備，要做的主要工作如下：
1、備齊所需的物品（樣機、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等）。
2、準備所需的費用。
4、拜訪客戶時間的約定。
6、及時和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問題。
我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間。
1、提前預約（以一周為周期，實行一周預定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實行性高）。
2、為了達到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達地區(qū)出差計劃安排：
重點拜訪客戶：六個。
以上客戶是最有可能達成合作意向的，合作希望很大，屬重點客戶。
1、使客戶了解我司產(chǎn)品，消除客戶對我司產(chǎn)品的顧慮。
2、獲得合作商的認同，達到合作效果。
3、挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作。
出行線路：
費用情況：
1、車往返，以實際車票為準。
2、出差食宿、交通：按標準120元每天。
3、信息費：按標準10元每天。
預借支費用：
人民幣零萬叁千零百零拾零元整(人民幣。
部門：
申請人：
部門負責人簽批：
總經(jīng)理簽批：
申請日期：xxxx年xx月xx日
出差前半年工作計劃篇十四
時間:20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計:9天。
地點:寧夏銀川。
協(xié)助經(jīng)銷商進行終端市場的銷售、推廣。
1)4月18日:市區(qū)。
2)4月19日:左旗市。
3)4月20日:吳忠市。
4)4月21日:市區(qū)。
5)4月22日:市區(qū)。
6)4月23日:休息。
7)4月24日:返程，銀川到廣州。
8)4月25日:返程，銀川到廣州。
9)4月26日:返程，廣州到珠海。
就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下:。
1、拜訪客戶:72家，成交客戶:30家，成交率:41、67%。
2、總成交金額:35828元。
3、成交品系。
（1）化清劑:10件，共成交金額:1332元，占總銷售額:3、72%。
（2）排檔油:19件，共成交金額:5088元，占總銷售額:14、20%。
（3）制動液:17、5件，共成交金額:3818元，占總銷售額:10、66%。
（4）機油:53件，共成交金額:24084元，占總銷售額:67、22%。
（5）高溫:1件，共成交金額:240元，占總銷售額:0、68%。
（5）其它:共成交金額:1266元，占成交總金額:3、53%。
（一）、出差前的準備:出差前與孫進國說明了出差目的，協(xié)助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數(shù)據(jù)進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。
（二)、公司情況:孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進國處主要就做xx，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護品代理較集中的地區(qū)，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團隊基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進國和他小舅子(張謙）兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川xx目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設(shè)，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
（三)、價格定位:銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷(積分送洗衣機、電動車、照相機等），所以必須要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負荷齒輪油80w9075元，4l中負荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價前的一批貨），化清劑5、5—6元。
（四）、網(wǎng)絡(luò)建設(shè):在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的`份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，xx機油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加xx機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷xx機油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的積極性，也讓xx機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進國在當?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑:市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有機會供進去。后來通過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進度肯定會更快。
（五）、品系拓展:今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進國詳細的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標分別是:機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標而言，今年的制動液有望達到預期的目標。從上面的價格定位可以看出孫進國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達到的`。
（六）、相關(guān)信息:銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達爾、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。
（七）、感想與建議:總結(jié)起來，銀川xx任重道遠:品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團隊建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進銀川xx的良性增長。此次出差，孫進國跟我反復強調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜。所以他也反復強調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導如實反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年！
xxx。
20xx年5月6日。
出差前半年工作計劃篇十五
了解市場，拜訪已知客戶，開發(fā)新客戶。
1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖（了解合作企業(yè)的分布情況）。
2、行走路線：由北向南，先齊市后大慶（便于和其他出差的同事回合，節(jié)省往返時間）。
3、先到制品廠家集中區(qū)域，后到分散區(qū)域（用最短的時間了解更多的客戶）。
4、先到規(guī)模較大的廠家，再到規(guī)模較小的廠家（更快的擴大企業(yè)知名度）。
5、先拜訪老客戶，在拜訪新客戶（實現(xiàn)以老客戶帶新客戶，用最短的時間增進彼此的信任度）。
6、拜訪客戶細則：了解規(guī)模（個體或是一般納稅人，有無分廠）。
生產(chǎn)狀況（訂單狀況，制品種類、銷往地址）。
用料狀況（用量、庫存、種類）。
資金狀況（現(xiàn)款、欠款）。
生產(chǎn)周期（有無淡旺季及具體時間段）。
7、向客戶傳達我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法、意見，交流合作方式及可能的走向，雙方如何配合等，以便能與客戶建立長期、穩(wěn)定、互利互惠的合作關(guān)系。
8、拜訪客戶時間：齊市客戶交少，大約拜訪7天，大慶客戶較多，大約拜訪10天，盡可能的用最短的時間了解更多、更詳細的客戶信息。
以上為此次出差的計劃，情主管領(lǐng)導給予指正和補充。
出差前半年工作計劃篇十六
面對競爭日益激烈的市場氛圍，應(yīng)集團領(lǐng)導對國內(nèi)業(yè)務(wù)的工作要求，為了更大，更深的開發(fā)塑料原料市場潛能，更高，更廣的提升企業(yè)形象及找到更能適合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的更多渠道，特擬定黑龍江省-大慶、齊齊哈爾本人所負責區(qū)域的出差計劃：
本次出差的目的：了解市場，拜訪已知客戶，開發(fā)新客戶。
1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖（了解合作企業(yè)的分布情況）。
2、行走路線：由北向南，先齊市后大慶（便于和其他出差的同事回合，節(jié)省往返時間）。
3、先到制品廠家集中區(qū)域，后到分散區(qū)域（用最短的時間了解更多的客戶）。
4、先到規(guī)模較大的廠家，再到規(guī)模較小的廠家（更快的擴大企業(yè)知名度）。
5、先拜訪老客戶，在拜訪新客戶（實現(xiàn)以老客戶帶新客戶，用最短的時間增進彼此的信任度）。
6、拜訪客戶細則：了解規(guī)模（個體或是一般納稅人，有無分廠）。
生產(chǎn)狀況（訂單狀況，制品種類、銷往地址）。
用料狀況（用量、庫存、種類）。
資金狀況（現(xiàn)款、欠款）。
生產(chǎn)周期（有無淡旺季及具體時間段）。
7、向客戶傳達我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法、意見，交流合作方式及可能的走向，雙方如何配合等，以便能與客戶建立長期、穩(wěn)定、互利互惠的合作關(guān)系。
8、拜訪客戶時間：齊市客戶交少，大約拜訪7天，大慶客戶較多，大約拜訪10天，盡可能的用最短的時間了解更多、更詳細的客戶信息。
出差前半年工作計劃篇十七
12月為20xx年最終一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環(huán)節(jié)，作為新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產(chǎn)品特點的意見和提議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。經(jīng)過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎(chǔ)。
為更好的完善工作計劃，調(diào)整運營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
1：調(diào)研市場在時間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場。
2：開辟新的銷售渠道櫥柜品牌整合。
受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人xx先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個貼合雙方利益的合作模式。同時期望這種模式能夠在櫥柜市場火熱的當下成為xx明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學習。
因浙江市場有很深很廣的市場人脈，期望借此機會，走訪一了解當?shù)厥袌銮榫埃ふ夷軌蚝献鞯臐撛诳蛻?，預見時間一周。
12號-15號回程。
1：邀請上述品牌負責人一同前往潮州到我公司參觀考察2：深圳xxx超市采購及銷售負責人，按之前溝通計劃應(yīng)當會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進入xxx超市渠道的絕好機會，多方合作客戶的匯聚，期望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
1:預先確定xxx公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排。
2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準確落實。(亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察)。
1：我公司相關(guān)品牌資料。
2：我公司產(chǎn)品圖冊20本。
3：過往合作客戶清單(展示，不外借)。
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(以作備用)。
預計費用5000元。
出差前半年工作計劃篇十八
12月為2011年最后一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環(huán)節(jié)，作為新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產(chǎn)品特點的意見和建議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的'運作奠定基礎(chǔ)。
為更好的完善工作計劃，調(diào)整運營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
重點工作：
1：調(diào)研市場—在時間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場。
2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合。
受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人xx先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當下成為xx明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
計劃行程：
3號由xx出發(fā)前往xx，會見xx及xxx銷售負責人4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商（其和集團領(lǐng)導有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁）。
5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學習。
12號-15號回程。
多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問題。
1:預先確定xxx公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排。
2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準確落實。（亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察）。
準備物品。
1：我公司相關(guān)品牌資料。
2：我公司產(chǎn)品圖冊20本。
3：過往合作客戶清單（展示，不外借）。
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊（以作備用）。
預計費用5000元。
不銹鋼銷售總監(jiān)。
xxx2011/11/28。
出差前半年工作計劃篇一
本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預期出差計劃，請公司領(lǐng)導審核，并懇請給予指導與幫忙。
本計劃包括兩大部分:
一、出差工作計劃;
二、行程工作時間表。
出差工作計劃：
出行時間：11月15日起到11月30日止。計劃為期15天。
出行城市：南京無錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚州鎮(zhèn)江泰州宿遷
主要目的：
一：傳達金御時空公司企業(yè)文化，銷售理念。協(xié)助指導經(jīng)銷商當?shù)仄放仆茝V事宜。
二：基本市場調(diào)查。
1.產(chǎn)品市場定位，品牌認知度，客戶評價;
2.區(qū)域銷售情景，地市分銷商信息;
3.了解競爭對手品牌銷售情景，市場占有率。
4.認真聽取客戶反饋，記錄匯報市場最新信息
三：拜訪當?shù)乜蛻?，培養(yǎng)感情，了解經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀，加強品牌市場操控力。
四：傾聽取客戶意見，提議，幫忙經(jīng)銷商解決銷售中常見問題。
五：空白區(qū)域市場開發(fā)，提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績。
出差前半年工作計劃篇二
了解市場，拜訪已知客戶，開發(fā)新客戶。
1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖(了解合作企業(yè)的分布情景)
2、行走路線：由北向南，先齊市后大慶(便于和其他出差的同事回合，節(jié)省往返時間)
3、先到制品廠家集中區(qū)域，后到分散區(qū)域(用最短的時間了解更多的客戶)
4、先到規(guī)模較大的廠家，再到規(guī)模較小的廠家(更快的擴大企業(yè)知名度)
5、先拜訪老客戶，在拜訪新客戶(實現(xiàn)以老客戶帶新客戶，用最短的時間增進彼此的信任度)
6、拜訪客戶細則：了解規(guī)模(個體或是一般納稅人，有無分廠)
生產(chǎn)狀況(訂單狀況，制品種類、銷往地址)
用料狀況(用量、庫存、種類)
資金狀況(現(xiàn)款、欠款)
生產(chǎn)周期(有無淡旺季及具體時間段)
7、向客戶傳達我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法、意見，交流合作方式及可能的走向，雙方如何配合等，以便能與客戶建立長期、穩(wěn)定、互利互惠的合作關(guān)系。
8、拜訪客戶時間：齊市客戶交少，大約拜訪7天，大慶客戶較多，大約拜訪10天，盡可能的用最短的時間了解更多、更詳細的客戶信息。
以上為此次出差的計劃，情主管領(lǐng)導給予指正和補充。
出差前半年工作計劃篇三
時間:。
4月8日起到4月9日止。計劃為期2天。
地點：如皋市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)8號南通斯爾地毯廠。
蘇州新海馬地毯有限公司金壇市翔宇地毯廠。
路線：溧陽——如皋。
如皋——蘇州。
蘇州——金壇金壇——溧陽4月8日早上八點十五分從溧陽汽車總站出發(fā)坐客車至中午1點左右到如皋汽車站估計整個行程需要4小時左右下午進行客戶（斯爾地毯廠）拜訪！晚上坐火車離開如皋去蘇州！到蘇州估計在早上,。上午去拜訪客戶（蘇州新海馬地毯有限公司）了解當?shù)氐靥菏袌銮闆r下午離開蘇州去金壇，會見客戶（金壇市翔宇地毯廠），爭取在晚上之前回溧陽！
主要目的：
1.基本市場調(diào)查。
a了解當?shù)厥袌龅臓顩r，當?shù)赜袥]有同類型企業(yè)及對我公司產(chǎn)品需求的情況。
2、拜訪客戶想達到的目的。
a目前這些客戶用的是什么品牌的產(chǎn)品？盡可能的得到客戶最想出多少價格??！
計劃人：左照路。
二千一一年四月七日。
計劃人：左照路。
二千一一年四月七日。
出差前半年工作計劃篇四
出差準備：
1.記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。
2.出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時能有效率的拜訪客戶。
出差目的：
1.考察長期合作客戶的實力，(具體參數(shù)：年銷售總額，總資產(chǎn)多少，在當?shù)氐挠绊懥Φ?，產(chǎn)品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對此有什么提議。平時在哪里補貨，有哪些難題，需要給予什么幫忙。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護，提高其銷量。
2.了解當?shù)厥袌觯?具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。
出差計劃行程設(shè)定：
鑒于xxx加盟區(qū)的特殊性(全國各地都有周大生加盟店)，此次與華東區(qū)一同出差走訪市場，在協(xié)同華東區(qū)工作的同時，建立和維護自我的客戶群體。此次出差以走訪客戶為主，在其基礎(chǔ)上考察市場，開發(fā)新客戶。此次線路設(shè)定依據(jù)20xx年江蘇省xx加盟商銷量排行靠前的優(yōu)質(zhì)客戶為基點，串成主線路，在走訪客戶過程中了解市場，開發(fā)新客戶。
數(shù)據(jù)：略
從數(shù)據(jù)來看，南京市客戶有4家，南通市有3家，揚州市1家，連云港市1家，淮安1家。
路線：南通-南京-揚州-淮安-連云港。
具體出差行程報告，以回來上交的為主。也請相關(guān)領(lǐng)導對于此次的出行計劃給予指導意見!
出差前半年工作計劃篇五
本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預期出差計劃，請公司領(lǐng)導審核，并懇請給予指導與幫助。
本計劃包括兩大部分:
出差工作計劃、
出行時間、11月15日起到11月30日止。計劃為期15天。
出行城市、南京無錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚州鎮(zhèn)江泰州宿遷
主要目的、
一、傳達金御時空公司企業(yè)文化，銷售理念。協(xié)助指導經(jīng)銷商當?shù)仄放仆茝V事宜。二、基本市場調(diào)查。
1、產(chǎn)品市場定位，品牌認知度，客戶評價;
2、區(qū)域銷售情況，地市分銷商信息;
3、了解競爭對手品牌銷售情況，市場占有率。
4、認真聽取客戶反饋，記錄匯報市場最新信息
出差前半年工作計劃篇六
第一條為了能使公司運作有秩序地進行，維護公司及員工的切身利益，特制定本管理制度。
第二條本制度涵蓋業(yè)務(wù)員思想道德行為準則、日常工作規(guī)范條例、賬款管理制度、客戶關(guān)系管理辦法等。
第三條凡公司業(yè)務(wù)員適用本制度。
第一條業(yè)務(wù)員應(yīng)思想端正，品德高尚，誠實守信，對公司擁戴忠誠，熱愛本職工作，有奉獻精神，嚴格遵守公司的一切規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導的安排。
第二條業(yè)務(wù)員之間應(yīng)相敬相愛，團結(jié)互助，要具備團隊意識，有矛盾糾紛要妥善解決，或上報公司領(lǐng)導尋求調(diào)解，不得私下用武力等不良方式，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當月所有工資獎金，情節(jié)特別嚴重的，公司有權(quán)解除合同，予以解聘。（此條之所以嚴厲，是因為在銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，矛盾特多，比如搶單等現(xiàn)象）。
第三條業(yè)務(wù)員是對外代表公司形象的重要“代言人”，每個業(yè)務(wù)員在客戶面前，不得作出有損公司形象的行為或舉動，不得作出有損公司信譽的事情，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，或有客戶投訴涉及公司形象的，經(jīng)公司調(diào)查屬實，扣除當月所有工資獎金。
第四條公司本著充分保障每個業(yè)務(wù)員利益的原則，嚴禁業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)搶單或劃單的行為。搶單，是指甲業(yè)務(wù)員在洽談的業(yè)務(wù)，乙業(yè)務(wù)員利用關(guān)系或以讓出自己提成點數(shù)等別的手段搶走此業(yè)務(wù)；劃單是指，甲業(yè)務(wù)員將自己的單劃到乙業(yè)務(wù)員的名下。公司一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有搶單或劃單的行為，扣除雙方當月全部工資及獎金，并在全公司通報一次。如第二次再犯，公司有權(quán)解除合同，予以辭退。
第五條業(yè)務(wù)員應(yīng)善待公司的任何財物。如有惡意破壞者，除要求賠償外，公司予以扭送公安機關(guān)依法處理。不小心損壞者，比如燈具，公司按成本價從其工資中扣除。
第六條業(yè)務(wù)員在外不得以公司名義、打著公司的旗號從事與業(yè)務(wù)無關(guān)的活動。如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并送公安機關(guān)依法處理。
第七條業(yè)務(wù)員應(yīng)具備職業(yè)操守，遵守公司相關(guān)的保密規(guī)定，不得將公司的商業(yè)秘密告訴競爭對手。如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并根據(jù)合同內(nèi)容中的相關(guān)保密協(xié)議向法院起訴。
第一條業(yè)務(wù)員嚴格遵守。
考勤管理。
規(guī)定，具體獎懲規(guī)定詳見《業(yè)務(wù)員。
薪酬管理。
制度》。
第二條業(yè)務(wù)員每天必須向負責主管口頭匯報前一天的工作詳情，如有困難，尋求解決困難的辦法。每周周一提交“周工作總結(jié)”的書面報告。此項規(guī)定旨在發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務(wù)員工作中存在的問題，予以總結(jié)歸納，幫助提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平。
第三條業(yè)務(wù)員在上班期間，要求著裝整潔，形象健康，禁止奇裝異服或過于暴露的服裝，不得有披頭散發(fā)、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。
第四條業(yè)務(wù)員在上班期間，不得從事與工作無關(guān)的活動，公司的電話不得用來做與工作無關(guān)的閑聊。
第五條業(yè)務(wù)員在上班期間，不得瞎晃閑逛，不得到各個部門串崗聊天消磨時光，影響他人的工作。
第六條業(yè)務(wù)員的請假規(guī)定。業(yè)務(wù)員每個月請事假不得超過三天。事假超過三天的，一律按曠工處理。曠工一天扣30元，當月曠工超過15天的，公司有權(quán)解除合同。如事假有特殊情況的，應(yīng)寫出情況說明報上級主管審批。請病假應(yīng)提供相關(guān)的病歷。
第七條公司對優(yōu)秀業(yè)績者會給以特殊優(yōu)待假期，具體假期時間視公司而定。
第八條業(yè)務(wù)員如需出差洽談客戶的，業(yè)務(wù)員必須提前向上級主管申請，經(jīng)批準，方可外出。出差期間應(yīng)有詳細計劃，并報以上級主管備案。出差旅費的具體報銷辦法見下章《賬款管理制度》。
第一條業(yè)務(wù)員每天從財務(wù)處領(lǐng)取“收款賬單”，當天下班前必須將收回的賬款（現(xiàn)金或支票）交給出納，與財務(wù)核對剩余的“收款賬單”是否對數(shù)。業(yè)務(wù)員收回賬款后，才能憑賬款開取發(fā)票。因業(yè)務(wù)的靈活性，如果業(yè)務(wù)員當天不能在下班前趕回公司，可以于次日與財務(wù)交接“收款賬單”，再重新領(lǐng)取新一天的單子。
第二條若有客戶因某些原因，收到貨后卻不能及時交款，業(yè)務(wù)員必須收取客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)，上面須有客戶自己注明的未付款項，并簽字蓋章。業(yè)務(wù)員必須把客戶的“簽收單”或憑據(jù)交回財務(wù)處，自己留復印件。
第三條壞賬準備金。所謂壞賬，是指那些收不回賬的。為提高業(yè)務(wù)員的警惕性，也是為了防范業(yè)務(wù)員的利益不受侵害，增強業(yè)務(wù)員的自我保護防范能力，公司特設(shè)“壞賬準備金”。公司每月從業(yè)務(wù)員的工資里提取150元作為本人的“壞賬準備金”。當年度滿，如果未發(fā)生吊賬問題，公司全數(shù)奉還準備金，并予以適當獎勵。如果真有客戶賴賬或跑賬，首先由業(yè)務(wù)員出面追討，追討不成，由公司出面用法律手段解決，這其間的訴訟費用的一半由“壞賬準備金”提取。公司出于人性化考慮，也出一半。如果“壞賬準備金”不足訴訟費用的一半，從業(yè)務(wù)員工資中扣除。如果訴訟無果，成了“死賬”，由業(yè)務(wù)員承擔全部死賬，訴訟費用由公司來出。（此條任主可作詳細斟酌，也可以不設(shè)此條。）。
第四條每月28號下午四點為當月最后回款時間。業(yè)務(wù)員不得將已收款項故意挪至下月。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從工資中扣除500元。
第五條對于那些暫時收不到賬的規(guī)定：公司本著“出貨見款”的原則，要求業(yè)務(wù)員在客戶收到貨物后當即予以收款，但由于一些非人為的原因存在，客戶暫時交不出款的，業(yè)務(wù)員除了交回客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)到財務(wù)處外，還應(yīng)及時報知直接上級主管備案，在這期間，業(yè)務(wù)員應(yīng)主動提醒催促客戶，超過十天仍未見到款項的，應(yīng)與上級主管協(xié)商妥善追款辦法。
第六條業(yè)務(wù)員出差旅費報銷的規(guī)定：為了提高業(yè)務(wù)員出差洽談業(yè)務(wù)的成功率，遏止亂出差的現(xiàn)象，特制定本條。以簽單為基準，單沒簽成，不報銷；簽成單，報銷其交通總費用的80%，且不超過簽單金額的2%，如若超過，以2%支付給業(yè)務(wù)員。
出差前半年工作計劃篇七
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進貴公司三個半來月，說長不長，說短不短。這三個來月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平臺。
出差是項艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準備，要做的主要工作如下、
1、備齊所需的物品(樣機、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等)
2、準備所需的費用。
3、出差時間安排
4、拜訪客戶時間的約定
5、出差報告
6、及時和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問題
我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間
1、提前預約(以一周為周期，實行一周預定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實行性高)
2、為了達到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達地區(qū)出差計劃安排、
重點拜訪客戶、六個
以上客戶是最有可能達成合作意向的，合作希望很大，屬重點客戶
出差預達效果、
1、使客戶了解我司產(chǎn)品，消除客戶對我司產(chǎn)品的顧慮
2、獲得合作商的認同，達到合作效果
3、挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作
出行線路、
費用情況、
1、車往返，以實際車票為準
2、出差食宿、交通、按標準120元每天、
3、信息費、按標準10元每天、
預借支費用、
人民幣零萬叁千零百零拾零元整(人民幣
部門、
出差地點、
申請人、
部門負責人簽批、
總經(jīng)理簽批、
申請日期、年月日
出差前半年工作計劃篇八
經(jīng)過上次9月份第一次的出差，已基本熟悉了公司出差的一些流程，以及和老客戶溝通的方式方法，還有一些工作流程：如日常對賬等內(nèi)容。上次出差楊哥也安排我獨自去了解市場上的透明蓋信息，雖然未能找到意向比較好的客戶，但也了解了一些信息（已在9月份的。
總結(jié)。
中體現(xiàn)）。
本次出差依然和楊哥一起，根據(jù)楊哥計劃這次出差具體路線和拜訪的客戶是河北計劃去的是石家莊（2天），主要是拜訪馬文忠了解他現(xiàn)在的招標情況;然后是去周立軍哪里催款。邢臺（2天）主要是去和當?shù)氐铝ξ鞯拇碚労献鞯氖?。天津?-3天）去當?shù)厥袌鲩_拓和拜訪一些楊哥之前談過的客戶，交流做代理的政策。陜西計劃的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市場，摸清當?shù)厥袌龅那闆r，尤其是透明蓋產(chǎn)品。漢中（1天）拜訪施謹瑤催一下回款爭取年底前再把銷量提一提。
這次出差要做到以下幾點：
1.嚴格遵守公司對業(yè)務(wù)員出差的規(guī)定。
2.及時做好出差的匯報工作以及日常的工作日記。
3.多向老業(yè)務(wù)員請教出差中遇到的問題：如自己在和客戶溝通時遇到的相關(guān)政策問題，以及如何應(yīng)對客戶提出的要求等。4.學習老業(yè)務(wù)員與客戶交流時一些好的方式方法。
5.了解客戶目前的經(jīng)營狀況：店面情況、銷售的主要產(chǎn)品、主要經(jīng)營那些品牌等。6.了解競爭對手對代理商的一些促銷方式和激勵政策變化等，為明年更好的與客戶簽訂一份適合的合同打下基礎(chǔ)。盡快的熟悉好公司對客戶維護的全部工作內(nèi)容及流程，為自己來獨自開展工作做充分的準備。
劉國星。
2011年10月18日。
出差前半年工作計劃篇九
12月為2020年最后一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環(huán)節(jié)，作為新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產(chǎn)品特點的意見和建議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎(chǔ)。
為更好的完善工作計劃，調(diào)整運營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
1：調(diào)研市場—在時間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場。
2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人xx先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當下成為xx明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
計劃行程：
3號由xx出發(fā)前往xx，會見xx及xxx銷售負責人4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商(其和集團領(lǐng)導有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁)。
5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通?？疾炝x烏市場，學習。
1：邀請上述品牌負責人一同前往潮州到我公司參觀考察2：深圳xxx超市采購及銷售負責人，按之前溝通計劃應(yīng)該會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進入xxx超市渠道的絕好機會，多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問題。
1:預先確定xxx公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排。
2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準確落實。(亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察)。
準備物品。
1：我公司相關(guān)品牌資料。
2：我公司產(chǎn)品圖冊20本。
3：過往合作客戶清單(展示，不外借)。
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(以作備用)。
預計費用5000元。
不銹鋼銷售總監(jiān)。
xxx2020/11/28。
出差前半年工作計劃篇十
12月為20xx年最后一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環(huán)節(jié)，作為新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產(chǎn)品特點的意見和建議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎(chǔ)。
為更好的完善工作計劃，調(diào)整運營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
1：調(diào)研市場—在時間行程合適的情況下盡可能多的`集中走訪相關(guān)市場。
2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合。
受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人xx先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當下成為xx明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
計劃行程：
3號由xx出發(fā)前往xx，會見xx及xxx銷售負責人4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商（其和集團領(lǐng)導有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁）。
5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通?？疾炝x烏市場，學習。
12號-15號回程。
多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問題。
1:預先確定xxx公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排。
2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準確落實。（亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察）。
準備物品。
1：我公司相關(guān)品牌資料。
2：我公司產(chǎn)品圖冊20本。
3：過往合作客戶清單（展示，不外借）。
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊（以作備用）。
預計費用5000元。
不銹鋼銷售總監(jiān)。
20xx年11月28日。
出差前半年工作計劃篇十一
姓名：部門：崗位：
一、出差事由：
二、業(yè)務(wù)單位基本情況：
1、業(yè)務(wù)單位類別：鋼鐵企業(yè)。
2、業(yè)務(wù)單位簡介：萊鋼始建于1970年1月，經(jīng)過42年的建設(shè)發(fā)。
展，現(xiàn)已成為具有年產(chǎn)1400萬噸鋼以上綜合生產(chǎn)能力的大型鋼鐵企。
業(yè)集團。2008年3月山東鋼鐵整合重組，萊鋼隸屬于山東鋼鐵集團。
有限公司。目前，萊鋼擁有總資產(chǎn)840億元，職工3.9萬人，其中鋼。
鐵主業(yè)2.8萬人。控股萊鋼股份、魯銀投資兩個上市公司和齊魯證券。
等14個子公司，參股輔業(yè)改制單位11個。鋼鐵產(chǎn)品主要有型鋼、板。
帶、優(yōu)特鋼、棒材四大系列。萊鋼是全國規(guī)模最大、規(guī)格齊全的h。
型鋼精品生產(chǎn)基地，全國產(chǎn)銷量最大的齒輪鋼生產(chǎn)基地，全國規(guī)模最。
材料、運輸物流、化工產(chǎn)品等。列入計劃的30余項節(jié)能環(huán)保、循環(huán)。
經(jīng)濟項目順利實施，資源能源綜合利用水平大幅提高，全年實現(xiàn)節(jié)能。
量4萬噸標煤，實現(xiàn)自發(fā)電量19.2億kwh，同比增長26.1%；cod、so2減排量完成政府下達的排放目標；cod、so2減排量完成政府下達的排放指標；環(huán)境建設(shè)、現(xiàn)場整治等工作再上新水。
3、業(yè)務(wù)單位聯(lián)系信息：
二、行程計劃：
1、12月26日早晨出發(fā)到萊鋼2.12月27日下午回濟南1.交通費：2.。食宿費：3.其他：
商務(wù)部所有出差行程在二天以上的員工，須填寫此表，部門備份一份。
呈送：發(fā)自：部門：實際出差時間：年月日時至年月日時。
總結(jié)（出差計劃執(zhí)行情況及處理進度）：。
呈報人：
出差前半年工作計劃篇十二
下面是工作計劃網(wǎng)為大家提供的下半年工作計劃范文，歡迎大家閱讀與借鑒。
篇一：
轉(zhuǎn)眼間2018年已過半年，做為一名品牌負責人和區(qū)域負責人。在這半年中，業(yè)績不是太理想，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動地開展工作，確立工作目標，全面開展xx年下半年的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
xx年7月12日。
篇二：
經(jīng)過上半年的努力，我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)取得了一些成績，為下半年的工作開好了頭，打好了基礎(chǔ)，但下半年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展，才能完成總公司交給的任務(wù)。
(一)提升干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)。
提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)依然是下半年的工作重點之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平，綜合素質(zhì)，使員工能認真貫徹公司的指導精神，心往一處想，勁往一處使，為建設(shè)和諧中聯(lián)，促進公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。
通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務(wù)水平，定期舉行干部培訓，提高干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓機構(gòu)進行專業(yè)及英語培訓。
繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對入黨積極分子加強考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來，發(fā)揮黨員作用，引導全體員工奮發(fā)向上。
(二)狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量。
安全質(zhì)量是公司進行市場營銷的最大資本和最好武器，是公司進行市場營銷的基礎(chǔ)。在市場相持階段，只有確保安全質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任。
下半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理，要加大考核力度，對安全質(zhì)量事故，從重從嚴處罰。
(三)進一步細化治理、創(chuàng)新服務(wù)。
下半年公司要進一步細化治理，對崗位職責和工作流程再進一步細化，做到權(quán)責分明、任何工作都要有人負責，有人監(jiān)督，避免漏洞的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關(guān)制度和機制進行調(diào)整規(guī)范。
在業(yè)務(wù)服務(wù)上采用創(chuàng)新服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量及客戶滿足度，根據(jù)客戶的需求和特點，為客戶量身打造服務(wù)計劃書，及時準確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值服務(wù)的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的服務(wù)，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段，積極收集相關(guān)信息，和客戶建立互信互利的關(guān)系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進一步理順和船東、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系，加強和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動，提高知名度及影響力。
回顧過去的半年，在這市場“相持”階段，我們面對激烈的'市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標前進。相信只要我們緊緊團結(jié)起來，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們一定會取得最后的勝利。
篇三：
在7月1日早調(diào)會上，總經(jīng)理侯留月對義海能源上半年工作做了簡要總結(jié)，對下半年各項工作進行安排部署。他指出，上半年，義海能源經(jīng)受了嚴峻的煤炭形勢考驗，在全體干部職工的共同努力下，較好的完成了各項任務(wù)指標，也得到了各級領(lǐng)導的贊同和認可。希望廣大干部員工要認清形勢，不驕不躁，凝心聚力，迎難而上，戰(zhàn)勝危機，以優(yōu)異的成績完成下半年各項任務(wù)。
一是要夯實安全基礎(chǔ)。安全是各項工作的底線，要以“雙基”為抓手，“1+3”管理模式為主線，做到關(guān)口前移，消滅重傷及二級以上非傷亡事故。
二是舞好銷售龍頭，推動工作正常開展。1、銷售部門要加大銷售力度，合理配煤保煤質(zhì)，提高經(jīng)濟效益。充分了解市場，不斷開拓新用戶、新市場，保證煤炭銷售不間斷。2、生產(chǎn)和銷售要無縫對接，以銷定產(chǎn)，相輔相成，要有一盤棋思想，形成合力。3、銷量和價格要順應(yīng)市場形勢變化而變化，隨行就市，擴大銷量，改變價格。要加大清欠力度，及時貨款回收，控制在義煤公司規(guī)定范圍內(nèi)。4、公司及兩礦要各盡所能，發(fā)揮各自優(yōu)勢，分工明確，密切配合。分管領(lǐng)導和財務(wù)部門要大力支持。5、合理調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，市場需要什么煤種，就配什么煤種，滿足市場質(zhì)和量的需求，減輕虧損壓力。后半年，要穩(wěn)定價格，達到產(chǎn)銷平衡，推動大煤溝礦減虧進度。
三是合理安排生產(chǎn)組織。大煤溝礦要做好采掘面接替工作;木里礦要把前期的虧產(chǎn)補上，在保證安全的前提下爭創(chuàng)高產(chǎn)。
四是加強資金管理。要繼續(xù)控制非生產(chǎn)性支出，節(jié)支降耗。對各項工作要全面進行預算管理，有預有算，財務(wù)、企審部門要加大審計力度。
五是加強和完善后勤福利工作管理。后勤部門要管好、用好、維護好各種設(shè)備，有計劃、有步驟的提前檢查，提前檢修。有關(guān)部門要對后勤工作進行全面檢查和督促，保證水、電、暖正常。繼續(xù)加強“兩堂一舍”的管理，保證職工能夠及時吃上熱飯、洗上熱水澡。
六是加強黨員干部工作作風建設(shè)。按照6月19日河南能源下發(fā)的《關(guān)于在處級以下黨員干部中開展“三嚴三實”專題教育》的通知，深刻領(lǐng)會，扎實學習，進一步提高廣大黨員干部的業(yè)務(wù)和個人素質(zhì)，提升工作效率。
篇四：
經(jīng)過上半年的努力，我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)取得了一些成績，為下半年的工作開好了頭，打好了基礎(chǔ)，但下半年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展，才能完成總公司交給的任務(wù)。
(一)提升干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)。
提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)依然是下半年的工作重點之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平，綜合素質(zhì)，使員工能認真貫徹公司的指導精神，心往一處想，勁往一處使，為建設(shè)和諧中聯(lián)，促進公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。
通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務(wù)水平，定期舉行干部培訓，提高干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓機構(gòu)進行專業(yè)及英語培訓。
繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對入黨積極分子加強考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來，發(fā)揮黨員作用，引導全體員工奮發(fā)向上。
(二)狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量。
安全質(zhì)量是公司進行市場營銷的最大資本和最好武器，是公司進行市場營銷的基礎(chǔ)。在市場相持階段，只有確保安全質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任。
下半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理，要加大考核力度，對安全質(zhì)量事故，從重從嚴處罰。
(三)進一步細化治理、創(chuàng)新服務(wù)。
下半年公司要進一步細化治理，對崗位職責和工作流程再進一步細化，做到權(quán)責分明、任何工作都要有人負責，有人監(jiān)督，避免漏洞的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關(guān)制度和機制進行調(diào)整規(guī)范。
出差前半年工作計劃篇十三
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進貴公司三個半來月，說長不長，說短不短。這三個來月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個提升！首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平臺。
出差是項艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準備，要做的主要工作如下：
1、備齊所需的物品（樣機、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等）。
2、準備所需的費用。
4、拜訪客戶時間的約定。
6、及時和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問題。
我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間。
1、提前預約（以一周為周期，實行一周預定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實行性高）。
2、為了達到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達地區(qū)出差計劃安排：
重點拜訪客戶：六個。
以上客戶是最有可能達成合作意向的，合作希望很大，屬重點客戶。
1、使客戶了解我司產(chǎn)品，消除客戶對我司產(chǎn)品的顧慮。
2、獲得合作商的認同，達到合作效果。
3、挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作。
出行線路：
費用情況：
1、車往返，以實際車票為準。
2、出差食宿、交通：按標準120元每天。
3、信息費：按標準10元每天。
預借支費用：
人民幣零萬叁千零百零拾零元整(人民幣。
部門：
申請人：
部門負責人簽批：
總經(jīng)理簽批：
申請日期：xxxx年xx月xx日
出差前半年工作計劃篇十四
時間:20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計:9天。
地點:寧夏銀川。
協(xié)助經(jīng)銷商進行終端市場的銷售、推廣。
1)4月18日:市區(qū)。
2)4月19日:左旗市。
3)4月20日:吳忠市。
4)4月21日:市區(qū)。
5)4月22日:市區(qū)。
6)4月23日:休息。
7)4月24日:返程，銀川到廣州。
8)4月25日:返程，銀川到廣州。
9)4月26日:返程，廣州到珠海。
就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下:。
1、拜訪客戶:72家，成交客戶:30家，成交率:41、67%。
2、總成交金額:35828元。
3、成交品系。
（1）化清劑:10件，共成交金額:1332元，占總銷售額:3、72%。
（2）排檔油:19件，共成交金額:5088元，占總銷售額:14、20%。
（3）制動液:17、5件，共成交金額:3818元，占總銷售額:10、66%。
（4）機油:53件，共成交金額:24084元，占總銷售額:67、22%。
（5）高溫:1件，共成交金額:240元，占總銷售額:0、68%。
（5）其它:共成交金額:1266元，占成交總金額:3、53%。
（一）、出差前的準備:出差前與孫進國說明了出差目的，協(xié)助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數(shù)據(jù)進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。
（二)、公司情況:孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進國處主要就做xx，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護品代理較集中的地區(qū)，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團隊基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進國和他小舅子(張謙）兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川xx目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設(shè)，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
（三)、價格定位:銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷(積分送洗衣機、電動車、照相機等），所以必須要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負荷齒輪油80w9075元，4l中負荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價前的一批貨），化清劑5、5—6元。
（四）、網(wǎng)絡(luò)建設(shè):在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的`份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，xx機油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加xx機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷xx機油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的積極性，也讓xx機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進國在當?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑:市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有機會供進去。后來通過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進度肯定會更快。
（五）、品系拓展:今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進國詳細的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標分別是:機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標而言，今年的制動液有望達到預期的目標。從上面的價格定位可以看出孫進國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達到的`。
（六）、相關(guān)信息:銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達爾、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。
（七）、感想與建議:總結(jié)起來，銀川xx任重道遠:品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團隊建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進銀川xx的良性增長。此次出差，孫進國跟我反復強調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜。所以他也反復強調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導如實反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年！
xxx。
20xx年5月6日。
出差前半年工作計劃篇十五
了解市場，拜訪已知客戶，開發(fā)新客戶。
1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖（了解合作企業(yè)的分布情況）。
2、行走路線：由北向南，先齊市后大慶（便于和其他出差的同事回合，節(jié)省往返時間）。
3、先到制品廠家集中區(qū)域，后到分散區(qū)域（用最短的時間了解更多的客戶）。
4、先到規(guī)模較大的廠家，再到規(guī)模較小的廠家（更快的擴大企業(yè)知名度）。
5、先拜訪老客戶，在拜訪新客戶（實現(xiàn)以老客戶帶新客戶，用最短的時間增進彼此的信任度）。
6、拜訪客戶細則：了解規(guī)模（個體或是一般納稅人，有無分廠）。
生產(chǎn)狀況（訂單狀況，制品種類、銷往地址）。
用料狀況（用量、庫存、種類）。
資金狀況（現(xiàn)款、欠款）。
生產(chǎn)周期（有無淡旺季及具體時間段）。
7、向客戶傳達我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法、意見，交流合作方式及可能的走向，雙方如何配合等，以便能與客戶建立長期、穩(wěn)定、互利互惠的合作關(guān)系。
8、拜訪客戶時間：齊市客戶交少，大約拜訪7天，大慶客戶較多，大約拜訪10天，盡可能的用最短的時間了解更多、更詳細的客戶信息。
以上為此次出差的計劃，情主管領(lǐng)導給予指正和補充。
出差前半年工作計劃篇十六
面對競爭日益激烈的市場氛圍，應(yīng)集團領(lǐng)導對國內(nèi)業(yè)務(wù)的工作要求，為了更大，更深的開發(fā)塑料原料市場潛能，更高，更廣的提升企業(yè)形象及找到更能適合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的更多渠道，特擬定黑龍江省-大慶、齊齊哈爾本人所負責區(qū)域的出差計劃：
本次出差的目的：了解市場，拜訪已知客戶，開發(fā)新客戶。
1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖（了解合作企業(yè)的分布情況）。
2、行走路線：由北向南，先齊市后大慶（便于和其他出差的同事回合，節(jié)省往返時間）。
3、先到制品廠家集中區(qū)域，后到分散區(qū)域（用最短的時間了解更多的客戶）。
4、先到規(guī)模較大的廠家，再到規(guī)模較小的廠家（更快的擴大企業(yè)知名度）。
5、先拜訪老客戶，在拜訪新客戶（實現(xiàn)以老客戶帶新客戶，用最短的時間增進彼此的信任度）。
6、拜訪客戶細則：了解規(guī)模（個體或是一般納稅人，有無分廠）。
生產(chǎn)狀況（訂單狀況，制品種類、銷往地址）。
用料狀況（用量、庫存、種類）。
資金狀況（現(xiàn)款、欠款）。
生產(chǎn)周期（有無淡旺季及具體時間段）。
7、向客戶傳達我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法、意見，交流合作方式及可能的走向，雙方如何配合等，以便能與客戶建立長期、穩(wěn)定、互利互惠的合作關(guān)系。
8、拜訪客戶時間：齊市客戶交少，大約拜訪7天，大慶客戶較多，大約拜訪10天，盡可能的用最短的時間了解更多、更詳細的客戶信息。
出差前半年工作計劃篇十七
12月為20xx年最終一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環(huán)節(jié)，作為新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產(chǎn)品特點的意見和提議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。經(jīng)過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎(chǔ)。
為更好的完善工作計劃，調(diào)整運營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
1：調(diào)研市場在時間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場。
2：開辟新的銷售渠道櫥柜品牌整合。
受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人xx先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個貼合雙方利益的合作模式。同時期望這種模式能夠在櫥柜市場火熱的當下成為xx明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學習。
因浙江市場有很深很廣的市場人脈，期望借此機會，走訪一了解當?shù)厥袌銮榫埃ふ夷軌蚝献鞯臐撛诳蛻?，預見時間一周。
12號-15號回程。
1：邀請上述品牌負責人一同前往潮州到我公司參觀考察2：深圳xxx超市采購及銷售負責人，按之前溝通計劃應(yīng)當會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進入xxx超市渠道的絕好機會，多方合作客戶的匯聚，期望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
1:預先確定xxx公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排。
2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準確落實。(亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察)。
1：我公司相關(guān)品牌資料。
2：我公司產(chǎn)品圖冊20本。
3：過往合作客戶清單(展示，不外借)。
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(以作備用)。
預計費用5000元。
出差前半年工作計劃篇十八
12月為2011年最后一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環(huán)節(jié)，作為新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產(chǎn)品特點的意見和建議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的'運作奠定基礎(chǔ)。
為更好的完善工作計劃，調(diào)整運營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
重點工作：
1：調(diào)研市場—在時間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場。
2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合。
受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人xx先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當下成為xx明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
計劃行程：
3號由xx出發(fā)前往xx，會見xx及xxx銷售負責人4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商（其和集團領(lǐng)導有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁）。
5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學習。
12號-15號回程。
多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問題。
1:預先確定xxx公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排。
2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準確落實。（亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察）。
準備物品。
1：我公司相關(guān)品牌資料。
2：我公司產(chǎn)品圖冊20本。
3：過往合作客戶清單（展示，不外借）。
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊（以作備用）。
預計費用5000元。
不銹鋼銷售總監(jiān)。
xxx2011/11/28。