總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)的經(jīng)歷和成果進(jìn)行回顧和總結(jié)的文書?？偨Y(jié)的語言要簡練明確，避免冗長和廢話，突出主題和核心內(nèi)容?？偨Y(jié)不僅是寫出來給別人看的，更是一種對自己成長和進(jìn)步的證明和肯定。
營銷團隊工作總結(jié)篇一
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。
對于我們的企業(yè)來說，這一年是有好處的;對于我個人來說，這一年是有價值的、有收獲的。
人要不斷的總結(jié)過去，才會有新的未來、新的發(fā)展，如果不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過去，平庸無為，感謝公司給我們這次總結(jié)的機會，能夠讓大家一齊分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗。
作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理。
制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，且嚴(yán)格督促員工按制度行事。
目標(biāo)管理，說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就務(wù)必要完成的，業(yè)務(wù)每個月都要給員工制定銷量，其實這個數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個月是到達(dá)這個目標(biāo)的，這也是幾個月來我一向在反省，一向在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的好處就是每一天去找上級告訴他我就應(yīng)做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的好處是什么?思考了這么久，我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒有將這個目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷量上不去的原因之一，其實將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單，就是將目標(biāo)計劃分解到每個季度、每個月、每個數(shù)據(jù)、每個細(xì)節(jié)，并調(diào)動員工的用心性去認(rèn)真思考要透過哪些通路、方法來到達(dá)目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的.。
制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向，由于資料比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分：
1、終端促銷管理體系;。
2、員工的招聘與培訓(xùn);。
3、員工的出勤與考勤;。
4、員工的日常管理;。
5、激勵員工，達(dá)成目標(biāo)。
在那里工作的這段時光里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么此刻我肯定會，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎樣會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有好處的，用心地工作才是我們最就應(yīng)做的。
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個員工也都有自我的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一齊來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，也是在實現(xiàn)自我的個人目標(biāo)。
其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。
關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟。在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。
以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識，期望在工作中同事們能夠多多指點，只有群策群力才能取得成功，也期望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。
多謝大家。
營銷團隊工作總結(jié)篇二
為加強我行客戶經(jīng)理的日常管理，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率，強化內(nèi)控管理制度，提高經(jīng)營水平，保證我行信貸工作順利開展。實現(xiàn)客戶經(jīng)理的管理規(guī)范化，科學(xué)化、現(xiàn)代化的目標(biāo)，特制定本實施細(xì)則。
第二章人員管理。
第一條晨訓(xùn)制度：晨訓(xùn)制度是公司業(yè)務(wù)部對客戶經(jīng)理實施日常管理所需要堅持的制度?？蛻艚?jīng)理在每個工作日必須要參加班前公司業(yè)務(wù)部的晨訓(xùn)。晨訓(xùn)每星期一至五全部集中由公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理或副經(jīng)理主持，通過晨訓(xùn)使公司業(yè)務(wù)部的全體員工保持高度的工作熱情、堅定的工作信念，培養(yǎng)和營造公司業(yè)務(wù)部積極向上的工作紛圍。晨訓(xùn)的主要內(nèi)容包括：
1、詠頌建行服務(wù)理念、座右銘、經(jīng)營理念；
2、點名考勤；
3、業(yè)務(wù)經(jīng)營及內(nèi)部管理等重大事項通告；
4、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、工作安排等。
第二條工作例會制度。公司業(yè)務(wù)部每月定期召開一次工作會議，對上月工作進(jìn)行總結(jié)，安排布置下月工作。各客戶部及綜合信息部應(yīng)每星期召開一次業(yè)務(wù)討論會，對一周工作進(jìn)行回顧、總結(jié)，安排下周工作，以指導(dǎo)客戶經(jīng)理有目標(biāo)、有重點的開展信貸營銷工作。
第三條外出報告制度：客戶經(jīng)理外出走訪客戶或辦理業(yè)務(wù)，事前必須主動向部主任講明，并在《建設(shè)銀行分行鐵路支行公司業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理外出登記簿》中進(jìn)行登記。工作完成后應(yīng)于當(dāng)日17時返回公司業(yè)務(wù)部（除當(dāng)日坐班經(jīng)理外）撰寫當(dāng)日的走訪記錄和當(dāng)日所辦理的主要業(yè)務(wù)事項的工作日志。同時向部經(jīng)理做詳細(xì)工作報告。部經(jīng)理要認(rèn)真聽取客戶經(jīng)理的工作匯報，對當(dāng)日客戶經(jīng)理撰寫的工作日志要仔細(xì)閱讀，簽署意見，并部署次日的工作。
客戶走訪記錄的主要內(nèi)容：
1、走訪客戶單位名稱、被訪人姓名、部門、職務(wù)；
2、走訪客戶的主要事由、目的，想要達(dá)到的結(jié)果；
3、走訪結(jié)果。包括收集到的其他方面的信息；
4、下一步工作打算。
第四條信息部工作人員在外出對帳、搜集數(shù)據(jù)資料等工作時，事前必須主動向部經(jīng)理講明。工作完成后應(yīng)及時返回公司業(yè)務(wù)部。對當(dāng)日發(fā)生的各類信貸業(yè)務(wù)必須按要求做好詳細(xì)的工作日志。
第五條客戶經(jīng)理對每日辦理的各項信貸業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)處理結(jié)束后應(yīng)當(dāng)即通知綜合信息人員做好當(dāng)日系統(tǒng)賬務(wù)處理，不得拖延或不報。
第六條對已受理的信貸業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理在申報分行的同時，到信息部登記、（包括：保函、銀行承兌匯票、各類資金證明等）留檔。
第七條建立順暢的業(yè)務(wù)操作程序，各客戶經(jīng)理對原有老客戶或新客戶在辦理信貸業(yè)務(wù)時，必須由客戶經(jīng)理持客戶貸款卡號，前往信息部校驗貸款卡的有效性后方能確定是否辦理業(yè)務(wù)。
第八條綜合信息部的工作人員對客戶經(jīng)理提交的信貸業(yè)務(wù)處理結(jié)果必須及時做好系統(tǒng)登錄及臺帳登記。按工作分工要求報送的各類定期報表、報告、分析以及臨時分配的調(diào)查表、臨時報告等等要按時保質(zhì)完成。對內(nèi)部各類考核表、必須在月末5個工作日內(nèi)交各客戶部門。
第九條建立不良貸款預(yù)警制度和存款通報制度。綜合信息人員應(yīng)及時掌握全部信貸業(yè)務(wù)的總體情況和數(shù)據(jù)，對當(dāng)日發(fā)生不良貸款的單位及數(shù)據(jù)及時通報公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理、各客戶經(jīng)理，督促有關(guān)人員及時采取措施。
1、提前一個月向主管行長報送《到期貸款情況表》。
2、每旬向主管行長報送《企業(yè)存款完成情況表》。
3、每月終了前向主管行長、本部經(jīng)理報送不良貸款及不良貸款率的變化情況。
第十條客戶經(jīng)理必須認(rèn)真履行職責(zé)，敬業(yè)愛崗，勇于開拓，對工作無敬業(yè)精神的、有客戶投訴的、工作無大起色的、無業(yè)績的客戶經(jīng)理，部主任要以談話方式告誡，對告誡無效的要提出警告責(zé)令其限期整改，對整改無效的勸其調(diào)離或待崗。
第三章工作制度。
第十一條逐級負(fù)責(zé)制。即：客戶經(jīng)理要對公司業(yè)務(wù)部副經(jīng)理負(fù)責(zé)，公司業(yè)務(wù)部副經(jīng)理要對公司部經(jīng)理負(fù)責(zé)?？蛻艚?jīng)理負(fù)有部署、檢查、管理、指導(dǎo)的責(zé)任。
第十二條工作匯報制度?？蛻艚?jīng)理負(fù)責(zé)管理的客戶，對客戶的最新營銷狀況、財務(wù)動態(tài)、發(fā)展目標(biāo)要及時向部主任反映。對客戶在經(jīng)營中出現(xiàn)的重大經(jīng)營決策、法人代表變動、以及非正常因素的重大事故，自然災(zāi)害等應(yīng)及時填寫《信貸檢查重大事故報告》以書面形式及時向公司部業(yè)務(wù)部反映。
第十三條各客戶部的信貸業(yè)務(wù)由客戶經(jīng)理首先向部經(jīng)理匯報，然后報公司業(yè)務(wù)部審貸會議；重點客戶可由客戶經(jīng)理直接向主管行長匯報。
第十四條信貸業(yè)務(wù)申報資料必須要作到內(nèi)容完整、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、語言流暢、邏輯合理。公司部經(jīng)理對申報資料的完整性，準(zhǔn)確性要嚴(yán)格把關(guān)、審核。在簽署初步意見后按程序逐級審簽上報。
第十五條客戶經(jīng)理對所受理的信貸業(yè)務(wù)不得隨意向客戶做出決策性的答復(fù)，應(yīng)按工作程序上報討論后，按照審貸會的決策意見向客戶做出答復(fù)。
第十六條客戶經(jīng)理對所受理的信貸業(yè)務(wù)應(yīng)在接受日的次日三個工作日內(nèi)，向公司部提出初步意見。對已具備條件經(jīng)信貸討論會同意推薦上報的業(yè)務(wù)，應(yīng)在三個工作日內(nèi)完成所有上報資料的撰寫及采集。對超時未完成的，提出警告，警告無效者給予一次100元的經(jīng)濟處罰。
第十七條客戶經(jīng)理對辦理完畢的信貸業(yè)務(wù)，應(yīng)在業(yè)務(wù)辦理結(jié)束后的15個工作日內(nèi)將信貸資料移交綜合人員，并保證檔案資料的完整。無故拖延不交的，每發(fā)生一筆罰款50元。按照信貸業(yè)務(wù)管理的有規(guī)定，及時做好貸后檢查、專題檢查等貸后檢查工作，及時收集更新客戶財務(wù)信息。
第四章勞動紀(jì)律。
第十八條客戶經(jīng)理必須嚴(yán)格遵守《中國建設(shè)銀行青海省分行客戶經(jīng)理管理辦法》和有關(guān)勞動紀(jì)律的規(guī)定，對違反勞動紀(jì)律者,除按有關(guān)規(guī)定處理外，對每遲到一次者處以50元的罰款；公司部經(jīng)理在查崗時發(fā)現(xiàn)脫崗的處以罰款200元。
第十九條外出客戶經(jīng)理原則上應(yīng)按預(yù)先預(yù)定的單位、事宜到預(yù)定的地點辦理工作。若公司部經(jīng)理在抽查時發(fā)現(xiàn)外出的客戶經(jīng)理，未按預(yù)訂地點或辦理與工作無關(guān)的事和接到客戶投訴的，首次發(fā)現(xiàn)者給予100元的經(jīng)濟處罰，若第二次發(fā)現(xiàn)并警示無效，按待崗處理。
第二十條嚴(yán)格請假制度?？蛻艚?jīng)理有事請假必須提前報公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理批準(zhǔn)，并且作好未完成工作續(xù)辦事宜后方可離崗。無故離崗或不請假、或事后請假者，以曠工論處，并處以50元罰款。
第二十一條嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)紀(jì)律，認(rèn)真執(zhí)行客戶經(jīng)理的“三做到，八不準(zhǔn)”。
第二十二條本細(xì)則自發(fā)布之日起執(zhí)行。
營銷團隊工作總結(jié)篇三
1、會議接待方面。
a、由于會議室的桌椅大部分已經(jīng)破順，加之原有的桌椅數(shù)量也無法滿足大型會議的需求，為改變現(xiàn)狀添置了80把新的會議椅、10條會議桌、18塊新臺布。
b、電器方面添置了一組無線話筒、一個投影儀、兩個無線路由器。
2、客戶的開發(fā)與維護(hù)。
a、客戶開發(fā)：20xx年營銷部新開發(fā)個人和商務(wù)公司協(xié)議客戶30個，與13個協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議。新簽訂5家網(wǎng)絡(luò)訂房公司藝龍網(wǎng)、移動12580、電信118114中國航信、億客棧等(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊，主要的客源還是來自三大巨頭即攜程、藝龍、同程。20xx年1至10月份，酒店通過訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房間總數(shù)為249間)。
b、客戶的維護(hù)：首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類存檔，對處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進(jìn)行電話拜訪。通過拜訪了解到顧客不來消費的原因大概有以下幾個方面的原因一是由于公司辦公地點搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人、三是主觀覺得酒店設(shè)施設(shè)備過于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價格而臨時簽訂協(xié)議，之后并無繼續(xù)合作的機會。
其次我們將積分兌房的面延伸到棋牌，使得長期在棋牌消費的賓客也能通過積分兌換的方式獲得實惠。截止11月30日，客房棋牌發(fā)放積分卡240張，積分兌換的客房為129間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩(wěn)定客源方面取得一定的效果。
第三個方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實客戶發(fā)展成金卡客戶。20xx年共計發(fā)放金卡17張(工行王俊、陳艾云、北科公司陳洪偉等)。
3、旅游市場的整體開發(fā)。
一直以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開始酒店陸續(xù)開始與中青旅、景湘國旅、湘西國旅合作。截止11月30日，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實行的16免1，全陪半價，所以旅行社實際使用酒店客房400間左右)，共計為酒店客房帶來的收入為57929元(平均房價約為145元/間)。
除旅行社外，20xx年營銷部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績。四月份起，陸續(xù)接待了諸如陽光人壽、采煤技術(shù)研討、蕭氏宗親會、中公教育、舍得酒業(yè)等先后19批次的團隊，共計使用酒店客房1034間。實現(xiàn)房費收入206655元(平均房價為199元/間)。
二、營銷部在工作中存在的不足。
1、在把握市場動向，應(yīng)對市場變化方面的能力有所欠缺。
營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好形象的一個重要窗口。它對經(jīng)營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場動向，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關(guān)注度不夠，所以在應(yīng)對整個旅游市場的變化方面顯得比較生澀。最突出的例子是失去20xx年長沙市政府采購會議定點單位的資格。主要就是由于沒有關(guān)注到相關(guān)信息的發(fā)布而直接錯失投標(biāo)的機會。在此，我們要作深刻的檢討。另一個方面的不足表現(xiàn)在無法根據(jù)目標(biāo)市場、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營銷策略。
2、與賓客間的互動不足。
營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間，其它幾乎沒有機會與賓客交流?；蛘哒f存在這樣的機會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得賓客在酒店消費的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。
3、新興市場與新客戶的開發(fā)力度不夠。
20xx年營銷部雖然在旅行社團隊與會議團隊的接待量上相較以往有了長足的進(jìn)步，但總體而言力度不夠，還應(yīng)該有較大的上升空間，旅行團的房費收入占全年房費收入的比例還不到1%，會議團隊與旅行團共同的房費收入占酒店房費收入的比例也不到3.5%，全年開發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù)。在長沙酒店業(yè)競爭白熱化的情況下，原有的目標(biāo)消費群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開發(fā)新的客戶，尋找新興的消費市場。很顯然，營銷部在這方面投入的精力是不夠的。
20xx，我們一起努力。
營銷團隊工作總結(jié)篇四
我所撥出的每一通，都可能為客戶帶來價值！
生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行。
擁有夢想只是一種智力，實現(xiàn)夢想才是一種能力。
投資知識是明智的，投資網(wǎng)絡(luò)中的知識就更加明智。
每一個電話都是有成本的每一個電話都是學(xué)習(xí)的機會。
打的電話越多，就越有機會成為出色的電話銷售人員。
高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。
沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。
我所接聽到的每一個電話都可能是一次寶貴的交易機會！
行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
通過電話，我要證明我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的。
我一定要和任何跟我通電話、我確認(rèn)要見面的、有趣的人會面！
客戶正期待著我打電話給他我和我的客戶都喜歡通過電話交流。
好的想法是十分錢一打，真正無價的是能夠?qū)崿F(xiàn)這些想法的人。
“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個人的參與。
競爭頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過你的對手比賽，可以提高你的水平。
我的每一通電話不是要獲得交流，而是為了獲得與客戶見面的機會。
事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關(guān)懷。
貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃――并去實踐它。
如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢？
如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。
成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節(jié)約。
忍別人所不能忍的痛，吃別人所不能吃的`苦，是為了收獲得不到的收獲。
無論才能、知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。
每天早上醒來，你荷包里的資產(chǎn)是個小時――你生命宇宙中尚未制造的材料。
只有一條路不能選擇――那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕――那就是成長的路。
營銷團隊工作總結(jié)篇五
要做好保險公司營銷工作，就要積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核。以下是小編為大家整理好的保險公司營銷工作總結(jié)，一起來看看吧！
一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的各項工作任務(wù)。以下是本人一年來的工作情況匯報。
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平。
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想等，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。
二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
三、嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度。
一年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅持使用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買六合彩等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項工作任務(wù)。
一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項工作任務(wù)。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù)，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
一年來，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實、做好。
一年來，在公司總的指揮下，團險部全體同仁積極領(lǐng)會總公司工作意圖和指示，在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務(wù)，為完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)而努力，現(xiàn)將總結(jié)如下：
一、員工管理、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作：
1、年初按公司總公司工作意圖，在團險部內(nèi)部人員重新進(jìn)行配置，積極調(diào)動團險業(yè)務(wù)員和協(xié)保員的展業(yè)積極性。
2、制定符合團險實際情況的管理制度，開好部門早會、及時傳達(dá)上級指示精神，商討工作中存在的問題，布置學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的相關(guān)新知識和新承保事項，使業(yè)務(wù)員能正確引導(dǎo)企業(yè)對職工意外險的認(rèn)識，以減少業(yè)務(wù)的逆選擇，降低賠付率。
3、加強部門人員之間的溝通，統(tǒng)一了思想和工作方法，督促部門人員做好活動量管理，督促并較好地配合業(yè)務(wù)員多方位拓展業(yè)務(wù)。
4、制訂“開門紅”、“國壽爭霸”賽業(yè)務(wù)推動方案，經(jīng)總公司批復(fù)后，及時進(jìn)行宣導(dǎo)、督促全體業(yè)務(wù)員做好各項業(yè)務(wù)管理工作。
5、制訂xxx年團險業(yè)務(wù)員的管理和考核辦法，并對有些管理和考核辦法方面作了相應(yīng)的調(diào)整。
二、意外險方面工作：
學(xué)平險：一是一如既往地做好學(xué)平險的服務(wù)工作。要求業(yè)務(wù)員每月兩次到學(xué)?；卦L，有問題及時與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)辦人做好溝通，聯(lián)絡(luò)感情。做到學(xué)校有賠案及時上交公司，并將賠款及時送回學(xué)?；蚣议L手里，充分履行我們的誠信服務(wù)工作。二是為了確保學(xué)平險市場的穩(wěn)定與人保公司合作進(jìn)行學(xué)平險的展業(yè)，全面貫徹省保險協(xié)會下發(fā)的文件精神，對學(xué)平險收費標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行再次明確，全面安排業(yè)務(wù)員與各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)辦人進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通，聽取他們對公司服務(wù)及其他方面的意見，在公司總公司的有力支持下，加強與市教育局領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系，取得了市教育局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，使今年的學(xué)平險續(xù)收工作順利完成打下堅實基礎(chǔ)。三是在各學(xué)校即將放假前期，團險部對各大學(xué)校進(jìn)行了走訪，全體學(xué)平險服務(wù)人員在短短的幾天內(nèi)冒著酷暑將xxx萬余份學(xué)平險《致學(xué)生家長的一封信和就醫(yī)服務(wù)指南》及時送到學(xué)校，發(fā)至全體學(xué)生家長手中，做好前期學(xué)平險工作，最終在xx月份圓滿完成了學(xué)平險任務(wù)。
企業(yè)職工意外險：一是為更好的與企業(yè)主進(jìn)行深層次的溝通，聽取他們對公司理賠服務(wù)等方面的意見及了解企業(yè)安全生產(chǎn)的情況，上門拜訪意外險保費在xxx萬元以上的大客戶，進(jìn)一步的加深企業(yè)對我們公司的信任和支持。二是與客戶服務(wù)部一同商討意外險投保的注意事項。嚴(yán)格按條款要求的人數(shù)投保，提高費率，加強生調(diào)力度，為承保把好關(guān)。三是在意外險市場競爭白熱化的情況下，做好企業(yè)的售后服務(wù)工作。平時多到企業(yè)走走、看看，以體現(xiàn)我們的關(guān)心及重視，企業(yè)有賠案要及時上交公司，并盡早將賠款送回企業(yè)。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊。
三、壽險業(yè)務(wù)方面工作：
在公司總公司的大力政策支持下，全體業(yè)務(wù)員努力展業(yè)，但是壽險業(yè)務(wù)市場不斷萎縮，業(yè)務(wù)與去年同期相比有大幅下滑。一是平時積極走訪企業(yè)，并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費方面的相關(guān)事宜，進(jìn)一步地了解企業(yè)人力資源及財務(wù)情況等，而最終達(dá)到促單的目的。二是做好壽險市場的新開拓工作，在目前困難的市場環(huán)境下找到新出路。
四、今年在總公司的指導(dǎo)下從營銷部招募了xxx人成立了綜合拓展部，嘗試新的業(yè)務(wù)發(fā)展渠道，目前為止意外險共收保費xxx萬，在嘗試中也取得了一定的效果，但是還未達(dá)到最好效果，在明年將繼續(xù)探索，使這支隊伍能成為公司意外險業(yè)務(wù)新的增長點。
五、建議：
一是在當(dāng)前各項政策影響下，團險業(yè)務(wù)拓展環(huán)境越來越嚴(yán)峻，展業(yè)難度是客觀存在的，為此，建議公司能在對團險予以重視，并在外圍環(huán)境經(jīng)營上予以支持。二是建議公司領(lǐng)導(dǎo)多參加團險部會議，多與業(yè)務(wù)員溝通、交流，在業(yè)務(wù)思路上予以指導(dǎo)與幫助。
六、明年工作思路。
1、做好學(xué)平險收費前的各項工作。
2、明年工傷保險將在全市全面鋪開，因此將工傷保險的影響降低，在鞏固現(xiàn)有意外險的基礎(chǔ)上，開拓新的意外險來源，特別是一些代理業(yè)務(wù)。
3、根據(jù)目前新型農(nóng)村合作醫(yī)療的開展情況，找到切入點，以便尋求合作的辦法，增加新的業(yè)務(wù)增長點。
4、開拓壽險市場，嘗試職場營銷。
5、加快綜合拓展員隊伍的建設(shè)與發(fā)展，在公司總公司的大力支持下，在一體化營銷方面多動腦筋、多做文章。
6、加強對團險業(yè)務(wù)員隊伍的建設(shè)。
營銷團隊工作總結(jié)篇六
20xx年，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，營銷戰(zhàn)線上廣大干部職工，圍繞“12345”總體奮斗目標(biāo)，創(chuàng)造性地開展各項營銷工作，克服了供需矛盾突出、白蓮鋁廠停產(chǎn)等諸多不利因素。群策群力，奮力拼搏，資產(chǎn)經(jīng)營取得了豐碩成果，實現(xiàn)了“三確保、三實現(xiàn)、三推進(jìn)”的年度營銷工作目標(biāo)，為提高經(jīng)濟效益和企業(yè)的發(fā)展，做出了新的貢獻(xiàn)!
主要指標(biāo)完成情況：
——售電量完成33325萬kwh，比年度計劃增長4.1%，如剔除白蓮鋁廠因素超幅18.2%。
——售電均價完成386.33元/kkwh，比年度計劃372.46元/kkwh上升13.87元/kkwh。
——售電收入完成14155萬元。
——當(dāng)年電費回收率100%，歷欠電費回收97.4萬元，歷欠回收率20.7%。
——線損率完成7.54%，比市公司下達(dá)計劃下降0.01百分點。
——營業(yè)普查156807戶，3.838億174起，違約用電171起，補收電量107萬kwh萬元，收取違約使用電費37.0萬元，合理增收共計95.4萬元，超計劃完成20.4萬元。
——推廣電熱鍋爐1臺，容量270kw。
一年來，我們重點開展了以下幾項工作：
1、加強電力需求側(cè)管理，售電量穩(wěn)步增長。
針對白蓮鋁廠停產(chǎn)和年初供電形勢緊張局面，公司樹立大營銷觀念，始終把開拓用電市場作為一項全局性的龍頭工作來抓。通過加強需求側(cè)管理，抓季節(jié)用電高峰，抓招商引資機遇，穩(wěn)定了工業(yè)用電市場，拓展了生活用電市場，克服了鋁廠停產(chǎn)而減少電量5600萬千瓦時的影響，實現(xiàn)電量同比18.2%的增幅。
一方面，積極向縣委政府匯報，爭取了各級政府和廣大電力客房的理解與支持，同時采取適當(dāng)限電和調(diào)控小水電上網(wǎng)發(fā)電等多項措施，確保了20xx年元旦、春節(jié)、“五一”黃金周及高考期間電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行，確保了全縣有序用電，最大限度地滿足了全縣經(jīng)濟發(fā)展和城鄉(xiāng)居民生活用電需求。同時，各單位根據(jù)供用電形勢的變化制訂了電網(wǎng)迎峰渡夏供電預(yù)案，并按照“先讓電，再限電，后拉閘”的原則，嚴(yán)肅調(diào)度紀(jì)律確保了城鄉(xiāng)居民生活、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、重點單位部門和用戶用電。
另一方面，對年初確立的20家企業(yè)大的電量增長點采取領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制的方式實行大客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制上門跟蹤服務(wù)，促成新增電量3600萬千瓦時。同時積極主動為全縣招商引資提供服務(wù)，優(yōu)質(zhì)高效辦理了奎拓公司、福星鑄鋼、蘭溪油料、蘭溪電石廠、穩(wěn)健公司、金輝石料、散花中泰公司以及圍繞浠水河、巴河流域等大小92家等客戶的報裝增容工作，促成早日送電投產(chǎn)。
各單位積極開拓電力市場，取得明顯成效，如綠楊、蘭溪、丁司當(dāng)、竹瓦等四個單位，電量同比增幅分別達(dá)到281.8%、99%、54.2%、54.2%。
2、全面推進(jìn)公變臺區(qū)化管理，營銷精細(xì)化管理體系初步建立。
去年市公司將“全面完成公變臺區(qū)化管理”作為九件大事之一，把實行公變臺區(qū)化管理作為營銷精細(xì)化管理的重要手段。年初，《xx供電公司推行臺區(qū)營銷管理工作實施方案》制訂下發(fā)以后，我們迅速成立了一把手掛帥的臺區(qū)化管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了詳細(xì)的實施方案。同時，對全縣臺區(qū)計量裝置情況進(jìn)行調(diào)查摸底，確定改造方案，在市公司專項資金和公司縣城網(wǎng)項目的大力支持下，對城區(qū)126個城鎮(zhèn)公變臺區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)的219個臺區(qū)進(jìn)行了計量裝置改造和安裝，為公變臺區(qū)化管理提供了必備的技術(shù)基礎(chǔ)。各單位對所有公變用戶進(jìn)行了清理，杜絕了臺區(qū)間的交叉互供、私拉亂接現(xiàn)象，并重新以臺區(qū)為單位編制抄表本(卡)，核對客戶用電基本信息，完善客戶檔案，為公變臺區(qū)化管理提供了必備的管理基礎(chǔ)。
在方法上，以城區(qū)、散花供電營業(yè)所為試點，以線損、電費回收、營業(yè)質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主要考核指標(biāo)，注重指標(biāo)測算的科學(xué)性、考核辦法的可操作性。公司先后兩次召開會議，交流試點經(jīng)驗，推廣典型作法，邊實施，邊完善。在臺區(qū)化管理過程中，由于原來沒有對10kv線路和專變用戶管理納入統(tǒng)一考核，出現(xiàn)了線損向上轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。對此，一是修改辦法，將10kv線路、專變用戶全部納入考核范圍，實行分層管理;二是對全縣10kv級計量裝置現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計，提出了改造方案。
依照《xx供電公司公變臺區(qū)化管理驗收辦法》，我們制訂了“基礎(chǔ)管理、計量裝置改造、線損管理、電費回收和優(yōu)質(zhì)服務(wù)”五大部分制訂評分細(xì)則，對各單位組織了驗收。通過公變臺區(qū)化管理的推行，調(diào)動了基層營銷員工的工作積極性，差錯率大幅降低，電費回收率普遍提高，公變臺區(qū)線損率下降，為企業(yè)增加了經(jīng)濟效益。
3、積極推進(jìn)預(yù)購電制，年度電費回收目標(biāo)圓滿完成。
為了防止電費呆死帳的發(fā)生，最大限度控制企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，公司“全面推進(jìn)預(yù)購電制，努力改革電費回收模式”作為20xx年市場營銷工作目標(biāo)之一。主要從三個方面入手，一是爭取政策支持?？h經(jīng)貿(mào)轉(zhuǎn)發(fā)了市經(jīng)貿(mào)委以黃經(jīng)貿(mào)[]160號文下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強電費回收工作的通知》，對長期拖欠電費或結(jié)算信譽不高的用戶，要求必須簽訂預(yù)購電協(xié)議，安裝預(yù)購電裝置，實行先購后用。二是在大力推行預(yù)購電制基礎(chǔ)上積極爭取市公司對于推進(jìn)預(yù)購電制補助。三是制定實施方案。明確專人負(fù)責(zé)，落實預(yù)購電制推廣名單，安排時間進(jìn)度，將“ic卡預(yù)付費箱”和“購電控”相結(jié)合，重點對小煉鋼等“五小”企業(yè)、抗旱排澇和交費信譽不高的用戶嚴(yán)格實行預(yù)購電制，并進(jìn)行跟蹤督辦，將這一技術(shù)措施落實到位。截止去年底，已經(jīng)安裝ic卡預(yù)付費裝置42戶、購電控12戶，同時，對8家大用戶實行分旬收費，如浠水宜化公司、奎拓公司、福星鑄鋼等用戶，促進(jìn)了電費回收任務(wù)的完成。
4、全面開展電力營銷競賽，營銷工作質(zhì)效得到提高。
去年，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視市場營銷競賽活動，成立了組織機構(gòu)，按照市公司市場營銷競賽活動要求，結(jié)合浠水公司實際，補充了競賽內(nèi)容，修訂了《市場營銷競賽辦法》和《評分標(biāo)準(zhǔn)》。在開展活動過程中，注重“三個結(jié)合”：第一，將競賽活動與市場營銷日常工作有機結(jié)合，以活動為載體，將營銷基礎(chǔ)管理工作和各種專項工作納入活動中，同時通過日常檢查和專項檢查，促進(jìn)活動開展;第二，將競賽活動與農(nóng)村供電所規(guī)范化管理動態(tài)考核相結(jié)合，從九月份開始，對規(guī)范化管理已經(jīng)驗收的農(nóng)村供電所進(jìn)行動態(tài)抽查，并將抽查結(jié)果納入競賽考核;第三，將競賽活動與創(chuàng)“雙十佳”相結(jié)合。
加強競賽的過程管理。10月份，公司工會和市場營銷科一起組織專班，對各單位市場營銷競賽工作進(jìn)行了一次全面的檢查，并將檢查結(jié)果進(jìn)行了通報。針對市場營銷競賽檢查過程中發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)和存在的突出問題，在11月份的農(nóng)村供電所動態(tài)抽查檢查過程中進(jìn)行全面的跟蹤督辦。同時，組織了市場營銷競賽自查和自評分;20xx年元月初，結(jié)合年終大檢查，對各單位市場營銷競賽進(jìn)行了檢查評比。
5、大力開展?fàn)I銷稽查，供用電秩序得到規(guī)范。
完善稽查網(wǎng)絡(luò)，形成了稽查大隊、供電營業(yè)所、電工組三級稽查體系，健全了營銷稽查組織機構(gòu)。加強與公安部門的聯(lián)系，理順了聯(lián)合查處竊電案件的關(guān)系，明確了各自的工作職責(zé)，加大了對竊電案件和竊電慣犯的查處力度，形成了警電聯(lián)手打擊竊電、共同維護(hù)社會供用電秩序的新的工作格局。
認(rèn)真落實省公司營業(yè)普查整改。針對省公司大規(guī)模的營業(yè)普要活動過程中發(fā)現(xiàn)的問題和不足，按照上級整改要求，公司營銷科、稽查大隊組織專班多次深入到各供電單位，逐一檢查，逐一督辦，全面落實省公司的整改意見。
大力推進(jìn)防竊電計量裝置改造步伐。公司組織計量所，城區(qū)有關(guān)人員到黃州分局參觀學(xué)習(xí)，在市公司專家和現(xiàn)場示范和指導(dǎo)下進(jìn)行示范安裝、檢查督辦，各單位抽調(diào)專人加班加點，保證工藝和質(zhì)量。防竊電改造完成高供高量用戶20戶，高供低量用戶35戶，低壓三相直通用戶50戶，低壓三相帶ct用戶30戶，居民表外移1500戶，改造前后的效益明顯。
6、全面推行質(zhì)量管理體系，提高了計量管理水平。
全面推進(jìn)計量質(zhì)量管理是去年市場營銷中心工作之一。以推廣應(yīng)用電能計量信息管理系統(tǒng)為手段，從管理標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)流程著手，明確了各崗位職責(zé)，加強了業(yè)務(wù)流程控制，進(jìn)一步規(guī)范了各項工作行為，理順了工作流程。完善計量基礎(chǔ)資料管理，建立了計量設(shè)備資產(chǎn)、臺帳、校驗、輪換和故障處理等工作的相關(guān)資料的動態(tài)電子記錄，實現(xiàn)各類計劃、統(tǒng)計報表從微機自動生成。建立了工作質(zhì)量監(jiān)督機制，便于發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題。提供了電能計量有關(guān)信息的網(wǎng)絡(luò)查詢，為資料查找提供快捷方便的手段?；緦崿F(xiàn)了計量工作信息化管理。
通過計量質(zhì)量管理體系的推行，建立完善了管理標(biāo)準(zhǔn)和工作標(biāo)準(zhǔn)，控制了業(yè)務(wù)流程，規(guī)范了工作行為，加強了計量質(zhì)量監(jiān)督，加強了電能計量的全過程管理。
7、深入實施“星級工程”，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不斷提高。
在深入開展“生命線”教育實踐活動的基礎(chǔ)上，結(jié)合全縣“三評一促創(chuàng)五好”和省市公司“雙十佳”評比活動，繼續(xù)深化“星級工程”活動，選送了一批營銷窗口服務(wù)人員到xx電校進(jìn)行全面的培訓(xùn)，組織開展了兩期管理人員及營銷班長的優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)，考核實行了人人過關(guān)，促進(jìn)服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量的提高。開展供電營業(yè)窗口規(guī)范化服務(wù)競賽活動，引入“服務(wù)事故”新理念，先后4次對公司屬15個營業(yè)窗口和48個電工組進(jìn)行了專項檢查和比賽抽查考核工作，加大了明查暗訪和投訴處理力度。通過常態(tài)運行機制的建設(shè)，使優(yōu)質(zhì)服務(wù)從組織領(lǐng)導(dǎo)上得到保證，從工作力量上得到加強，從措施辦法上得到落實。
加強服務(wù)制度建設(shè)。下發(fā)了《“95598客戶服務(wù)工作管理辦法》，對受理的電話業(yè)務(wù)實行閉環(huán)管理，保證客戶的投訴、舉報件件有答復(fù)，事事有落實。制訂了《浠水縣供電公司大客戶經(jīng)理服務(wù)制》，對月用電量在10萬千瓦時以上或用電容量在315千伏安及以上的客戶實行大客戶經(jīng)理服務(wù)制，對其用電業(yè)務(wù)申請優(yōu)先處理和跟蹤服務(wù)。
加強供電形勢的宣傳。召開了客戶代表座談會和新聞發(fā)布會。發(fā)放了宣傳手冊，制作了宣傳燈箱廣告。發(fā)放征求意見表和客戶滿意率調(diào)查表，滿意率達(dá)到98%，在去年電力供應(yīng)緊張、壓減負(fù)荷的情況下，做到缺電不缺服務(wù)。10月份，被浠水縣消費者協(xié)會考評為服務(wù)性企業(yè)第一名。
過去的一年，我們的工作雖然取得了很大的成績，但也必須看到當(dāng)前市場營銷管理工作中仍然存在一些不容忽視的問題。
一是營銷基礎(chǔ)管理不細(xì)、不嚴(yán)。主要表現(xiàn)在抄表工作質(zhì)量不高，仍然存在估抄、漏抄、缺抄現(xiàn)象，尤其是“0”度戶數(shù)比例較大;抄表日程沒有得到很好地堅持，沒有履行抄表日程審批制度和抄表輪換制度，造成報表數(shù)據(jù)失真。
二是內(nèi)稽力度不夠。主要表現(xiàn)在目前各供電營業(yè)所和稽查大隊主要以用電檢查、創(chuàng)收為主，營銷內(nèi)稽工作開展不力，且普遍未得到重視;加之各供電單位對營業(yè)工作質(zhì)量未嚴(yán)格考核，造成一些營銷環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞。
三是營銷現(xiàn)代化程度不夠高。主要表現(xiàn)在營銷信息系統(tǒng)功能應(yīng)用不完善，報裝管理、計量管理和營銷稽查沒有全面應(yīng)用，抄表機應(yīng)用不廣，營銷業(yè)務(wù)“無筆化”工作退步等。
四是電費回收面臨困難。主要表現(xiàn)在國有企業(yè)改制改革的進(jìn)程中，部分企業(yè)倒閉或破產(chǎn)，增加了電費欠費風(fēng)險;居民客戶交費途徑、方式單一，交費時間集中，帶來居民交費不便，給電費回收工作造成壓力。
這些問題和困難務(wù)必引起我們的高度重視，在今后的工作中加強分析和研究，采取得力措施認(rèn)真解決。
20xx年是國家電網(wǎng)公司建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司的起步之年，也是縣公司全面實施“一爭、二創(chuàng)、三提高”發(fā)展規(guī)劃的重要的一年。
當(dāng)前，國家實施積極宏觀調(diào)控政策，加大對中部地區(qū)的扶持力度，沿海產(chǎn)業(yè)加速向中西部轉(zhuǎn)移，湖北大力實施武漢城市圈發(fā)展戰(zhàn)略，新一輪的經(jīng)濟增長已經(jīng)起步，隨著浠水縣新型工業(yè)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的不斷推進(jìn)，招商引資項目建設(shè)的力度不斷加大，一大批新的經(jīng)濟增長點和電量增長點正在形成，必然帶來電力需求的增長，為電力市場的開拓提供了較有力的支撐。但是，由于電煤緊張，供需矛盾凸現(xiàn)，季節(jié)性缺電短期內(nèi)不能緩解，供電企業(yè)仍然面臨著很大壓力。
分析新形勢，面對新挑戰(zhàn)，我們要以開拓創(chuàng)新、強化管理、優(yōu)化服務(wù)的思想來指導(dǎo)、安排和部署營銷工作，要解決當(dāng)前公司市場營銷工作中存在的問題和困難，進(jìn)一步增強做好市場營銷工作的責(zé)任感和緊迫感，堅定做好新一年市場營銷工作的信心和決心，克難奮進(jìn)，努力進(jìn)取，扎實工作，開創(chuàng)市場營銷工作新局面。
20xx年的市場營銷工作任務(wù)繁重而艱巨。我們要正視困難，堅定信心，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)拼搏、克難奮進(jìn)、勇于創(chuàng)新、扎實工作，全面完成20xx年各項營銷目標(biāo)任務(wù)，為實現(xiàn)公司“135”總體目標(biāo)作出更大貢獻(xiàn)。
剛才聽了各位省級經(jīng)理的述職報告，很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進(jìn)展，但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強調(diào)的是，我們第一批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡(luò)上，目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機會，毫無保留地、開誠布公地來相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面，我將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同交流和探討。
一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度。
1、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結(jié)果分別如下：甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個撓癢的工具賣了出去。)乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。
(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個市場的風(fēng)險，以此為基點，公司要建設(shè)好隊伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運用管理工具對大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日。
在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經(jīng)理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發(fā)展。
市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。
2、關(guān)于目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)有機統(tǒng)一，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購并藥廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。
二是實現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標(biāo)確定和實現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。
3、關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟。”我們應(yīng)該從理論上、實踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。
就像我們組織開會和培訓(xùn)，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個人都有優(yōu)點，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進(jìn)步。
我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。
這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進(jìn)展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗主義，要切記與實踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。
4、關(guān)于團隊每個企業(yè)都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。
每一個銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它;要切實加強團隊意識，加強培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。
有句話說得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理?！?BR> 隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設(shè)的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。
5、關(guān)于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達(dá)到有效管理，在隊伍出現(xiàn)問題的時候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進(jìn)上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。
沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。
二、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗。
1、財務(wù)意識有待加強需要強調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個營運成本，同時，開發(fā)費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務(wù)控制的態(tài)度。
首先要學(xué)會算帳，加強財務(wù)分析。各銷售部財務(wù)主管要主動承擔(dān)工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，對不同費用間的相互關(guān)系加強分析，做到有效的財務(wù)管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進(jìn)行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。
其次，對于醫(yī)藥代表存在的價值，要與他(她)所轄區(qū)域的銷量相關(guān)聯(lián)，他們的工資可以根據(jù)具體的市場情況進(jìn)行調(diào)整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。
所有的結(jié)果最終都落在財務(wù)指標(biāo)上，要拋打緊用，先緊后松，加強費用分析與市場策略的結(jié)合。特別是財務(wù)主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，幫助經(jīng)理做好財務(wù)控制。
2、嚴(yán)格規(guī)范、有效管理前面說過，我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用。如醫(yī)藥代表日報表、周報表的填寫，經(jīng)理通過其規(guī)范的報表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題，并及時加以追蹤解決。
營銷團隊工作總結(jié)篇七
回首兩月來的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中。以下是我的個人工作總結(jié)報告：
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。
現(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)如下：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。
尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。
營銷團隊工作總結(jié)篇八
團隊作為一個整體,需要的是整體的綜合能力。以下是本站小編為大家提供的營銷團隊。
口號。
供大家參考借鑒。
1.團結(jié)一心，其利斷金!團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
2.任何人都搶不走你的無形資產(chǎn)——技能，經(jīng)驗，決心，信心。
3.本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
4.專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
5.客戶服務(wù)，重在回訪.仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情。
6.功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營，堅持不懈。
7.服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
8.客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
9.風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
10.時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
1.全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
2.快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
3.一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
4.三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
5.主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
6.業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
7.市場練兵;心里有底，團結(jié)拼搏，勇爭第一。
8.本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
9.目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
10.先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏;贏在第二周。
11.團結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。
12.經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
13.功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
14.成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
15.拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。
16.永不言退，我們是最好的團隊!
17.主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。
18.目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
19.大家好，才是真的好。
20.團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
1.目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
2.夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
3.吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
4.攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
5.業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
6.忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
7.付出一定會有回報。
8.快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
9.團結(jié)一心，其利斷金!
10.業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
11.因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
12.客戶服務(wù)，重在回訪。仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情。
13.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
14.做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
15.多見一個客戶就多一個機會!
16.風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
17.落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
18.觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
19.主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
20.堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
營銷團隊工作總結(jié)篇九
團隊口號：斬破風(fēng)浪，共沐陽光。
團隊簡介：，咱們來自五湖四海、但共同的目標(biāo)孕育著同一個理想，出發(fā)點不一樣但目的地一樣，年輕的心在這一刻相聚、團結(jié)一致、不理不棄，斬破風(fēng)浪，勇敢起航。
第二支隊。
團隊名稱：營銷達(dá)人。
團隊口號：永不言退，咱們是最好的團隊。
團隊簡介：身為市場營銷專業(yè)的咱們，要勇于挑戰(zhàn)自我，應(yīng)對巨大的挑戰(zhàn)，也同時給予咱們相同的機遇。把握機會，戰(zhàn)勝自我，堅信必須會成功。營銷達(dá)人的咱們，有潛質(zhì)，有個性，有毅力，必定會有所收獲。
第三支隊。
團隊名稱：犀利隊。
團隊口號：披荊斬棘、咱們要犀利到無鞋可擊。
團隊簡介：犀利隊史集眾人之長的優(yōu)秀團隊，咱們在職人員有ceo，cfo，cso，coo，咱們熱心、耐心、創(chuàng)新，咱們團結(jié)一致，帶著獨特的營銷理念大步走向夢想的彼岸。咱們志在必得，咱們犀利到底。
第四支隊。
團隊名稱：恒?追夢隊。
團隊口號：追逐營銷夢想，引領(lǐng)安踏時尚，盡顯交院風(fēng)情。
咱們是一支有營銷專業(yè)組成的實力隊伍，咱們年輕、充滿活力，為了心目中那份夢想而發(fā)奮追逐，持之以恒，哪怕遇見再大的風(fēng)險、再大的浪，堅信咱們也會有默契的目光。營銷、營銷、贏在瀟灑！
第五支隊。
團隊名稱：向日葵。
團隊口號：像向日葵一樣微笑！
團隊簡介：咱們這個團隊來自一個寢室，咱們性格各異，但十分合拍。在一年多的相處中，咱們建立了深厚的友誼和良好的默契。
第六支隊。
團隊名稱：衡勇隊。
團隊口號：橫刀立馬，勇創(chuàng)新高。
團隊簡介：咱們六人來自同一個班級，組團之前是很要好的兄弟姐妹。咱們具有很強的凝聚力、咱們彼此堅信、咱們的團隊必須會取得勝利。
第七支隊。
團隊名稱：天鷹隊。
團隊口號：振翅高飛，所向無敵。
團隊簡介：懷著共同的激情與夢想，咱們組成了一支鋼鐵團隊。其中有思維嚴(yán)密的策劃者，也有經(jīng)驗豐富的營銷者，更有實力雄厚的領(lǐng)導(dǎo)者，大家各盡所長，堅信最后的成功終將屬于咱們天鷹隊。
第八支隊。
團隊名稱：浪淘隊。
團隊口號：咱們共舞，同甘共苦，咱們共舞，和諧相處。
團隊簡介：一個新團隊的產(chǎn)生，往往伴隨著又一個奇特的構(gòu)思和策劃，就像新生嬰兒，剛來到這個世界，然后對這個世界充滿好奇，才開始萌生豐富的想象力。咱們的團隊也像新生的嬰兒一樣，擁有著不可抹殺的.想象力。能走得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。
第九支隊。
團隊名稱：，開拓者。
團隊口號：勇往直前（錢），所向披靡。
團隊簡介：集合一班之骨干，班長、團支書、副班長、生活委員、用心分子與一體。既有擅長普通話的播音部長占力，也有經(jīng)常參與社會活動的志愿者負(fù)責(zé)人周彪，三位女士均能言善辯、膽大心細(xì)。
第十支隊。
團隊名稱：安踏之旅。
團隊口號：雄起安踏，成就夢想。
第十一支隊。
團隊名稱：渴旺。
團隊口號：爭雄荊楚，渴旺領(lǐng)航，營銷行業(yè)，咱們最強。
團隊簡介：咱們團隊由來自兩個專業(yè)的同學(xué)組建而成，在長時刻的交往中磨合，配合默契，并根據(jù)團隊成員潛質(zhì)分工明確。
第十二支隊。
團隊名稱：感覺。
團隊口號：跟著感覺走，貨好就出貨。
團隊簡介：咱們來自不一樣的班級，不一樣的專業(yè)。但因同一種感覺而走在一齊。這種感覺叫“自信”。
第十三支隊。
團隊名稱：永不言棄never，give，up。
團隊口號：不言棄是咱們的執(zhí)著追求；不言敗是咱們的發(fā)奮精神。
團隊簡介：一種追求讓咱們這個團隊一齊奮斗，一種成績讓哦咱們在一齊分享，咱們會一齊發(fā)奮，一齊成長，續(xù)寫“心”的輝煌。
第十四支隊。
團隊名稱：贏家“win”隊。
團隊口號：實力加自信就是一個堅韌不可摧的團。
團隊簡介：實力加自信就是一個堅韌不可摧的團。站在每一個人都想挑戰(zhàn)自我的立場上，咱們以實力為盾、自信為矛、團結(jié)為勇氣，組成了激情無畏的團體。咱們會用實力證明，咱們是最棒的，讓咱們勇敢地去做吧。
第十五支隊。
團隊名稱：青藍(lán)紫。
團隊口號：愉悅時咱們的能量，綻放所有的光芒。
第十六支隊。
團隊名稱：狼魂隊。
團隊簡介：咱們市場經(jīng)濟叢林中的一群狼，為著同一目標(biāo)走到一齊，此刻咱們在蒼茫的大地大吼一聲。
第十七支隊。
團隊名稱：追夢者。
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營銷團隊工作總結(jié)篇十
2、貴族化的品質(zhì)，大眾話的生活！
3、團結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。
4、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機。
5、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
6、效益源自創(chuàng)新！
7、賺錢靠大家，幸福你我他。
8、堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
9、重視合同，確保質(zhì)量；準(zhǔn)時交付，嚴(yán)守承諾。
10、“艱苦堅實誠信承諾實干實效”：以艱苦的作風(fēng)打拼堅實的企業(yè)基礎(chǔ)；以誠實的信念承諾一流的企業(yè)服務(wù)；實干的精神創(chuàng)造高效的企業(yè)業(yè)績。
11、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
12、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
13、紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。
14、全力以赴，掌聲響起。
15、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。
16、全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。
17、誠信高效服務(wù)用戶團結(jié)進(jìn)取爭創(chuàng)效益。
18、忠誠合作用心樂觀發(fā)奮開拓勇往直前。
19、仔細(xì)傾聽，體認(rèn)情緒。
20、精彩源于電信，創(chuàng)造自在生活。
21、市場是海，企業(yè)是船，質(zhì)量是帆，人是舵手。
22、市場是企業(yè)的方向,質(zhì)量是企業(yè)的性命。
23、講團結(jié)，發(fā)揚團隊精神；重科技，以科技促發(fā)展；強管理，向管理要效益。
24、先做才簡單，搶攻第一周，愛拼才會贏；贏在第二周。
25、主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。
26、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
27、和諧創(chuàng)新開拓市場團結(jié)拼搏共創(chuàng)未來。
28、放我的真心在您的手心。
29、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
30、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成。
31、大家好，才是真的好。
32、創(chuàng)造更新更全更強高速的電信網(wǎng)絡(luò)。
33、時不我待，發(fā)奮舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
34、爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。
35、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)!
36、提高售后服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意程度。
37、索取說，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
38、團結(jié)敬業(yè)奉獻(xiàn)創(chuàng)新。
39、紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。
40、抱怨事件速處理,客戶滿意又歡喜。
41、追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。
42、團結(jié)一心，其利斷金!
43、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪用心。
44、“三學(xué)二創(chuàng)一開拓”：學(xué)政治學(xué)文化學(xué)技術(shù)；創(chuàng)企業(yè)經(jīng)濟效益創(chuàng)電信一流服務(wù)；靈活經(jīng)營，開拓點心發(fā)展新思路。
45、持之以恒，芝麻開門。
46、愛崗敬業(yè)開拓進(jìn)取創(chuàng)新服務(wù)放眼未來。
47、心中有夢有方向，全力舉績王中王。
48、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
49、重視合同,確保質(zhì)量:準(zhǔn)時交付,嚴(yán)守承諾。
50、索取說，功夫老道。
51、世界有你更精彩dd中國電信。
52、中國電信，與您攜手共進(jìn)，乘風(fēng)飛揚！
53、建立團隊的目的：共同致富，賺錢。
54、誠信高效創(chuàng)新超越。
55、從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念；行銷生命。
56、咱們的企業(yè)是一切的基礎(chǔ)，我的`員工是前進(jìn)的動力。
57、團結(jié)協(xié)作才能共創(chuàng)未來，興盛發(fā)達(dá)。
58、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
59、熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
60、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報生命。
61、全心全意傳遞祝福，盡職盡責(zé)開拓創(chuàng)新。
62、誠信高效創(chuàng)新超越。
63、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
64、新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。
65、咱們的策略是:以質(zhì)量取勝。
66、產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征。
67、全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。
68、齊心協(xié)力，腳踏實地；創(chuàng)新管理，勇當(dāng)先鋒！
69、網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰。
70、制造須靠低成本,競爭依靠高品質(zhì)。
71、追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。
72、制造須靠低成本，競爭依靠高品質(zhì)。
73、開拓創(chuàng)新，立足市場求發(fā)展；優(yōu)質(zhì)高效，用心服務(wù)為用戶。
74、站上巨人的肩膀，咱們能夠看得更遠(yuǎn)。
75、心中有情，客戶有心。
76、市場競爭不一樣情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。
77、效益源自創(chuàng)新。
78、相互扶持才能克服挑戰(zhàn)，無往不勝。
79、建立南電網(wǎng)絡(luò)，追求完美生活。
80、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
81、愛崗敬業(yè)求實創(chuàng)新用心服務(wù)勇爭一流。
82、攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
83、觀念身先，技巧神顯。
84、心中有夢有方向，全力舉績王中王。
85、重諾守信，受益無窮。
86、自信誠信；用心創(chuàng)新。
87、主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。
88、客戶服務(wù)，重在回訪。
89、好，很好，十分好！
90、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
91、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
92、從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念；行銷生命。
93、服務(wù)客戶，播種金錢。
94、物美價廉溝通無限。
95、用心才能創(chuàng)新，競爭才能發(fā)展。
96、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機。
97、企業(yè)和市場同步管理與世界接軌。
98、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
99、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
100、永不言退，咱們是最好的團隊!
101、咱們的策略是：以質(zhì)量取勝。
102、客戶服務(wù)，重在回訪仔細(xì)傾聽，你認(rèn)情緒。
103、堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
104、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
105、和諧創(chuàng)新開拓市場團結(jié)拼搏共創(chuàng)未來。
106、這天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
107、提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意程度。
108、招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增。
109、眾志成城飛越顛峰。
110、需求萬變發(fā)奮不變。
111、客戶想到的咱們要做到，客戶沒有想到的咱們也要做到。
112、敢于競爭善于競爭贏得競爭。
113、夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
114、爭取一個客戶不容易,失去一個客戶很簡單。
115、失敗鋪墊出來成功之路!
116、用一流的待遇留住一流的人才。
117、用心才能創(chuàng)新競爭才能發(fā)展。
118、捏緊拳頭才能揮擊有力，戰(zhàn)勝對手。
119、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
120、用心激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
121、拼命沖到底，再努一把力，發(fā)奮再發(fā)奮，人人創(chuàng)佳績。
122、以人才為根本，以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量為保證，以服務(wù)為宗旨。
123、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
124、勇創(chuàng)一流勇創(chuàng)新高。
125、建立團隊的目標(biāo)：一年創(chuàng)出利潤-萬/人。
126、超越自我追求卓越。
127、正因自信，因此成功!
128、回饋客戶，從我做起。
129、這天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
130、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
131、活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
132、公司周年我成長，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想。
133、這天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
134、堅信自我，堅信伙伴!
135、市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的性命。
136、建立團隊的口號：沒有任何借口，頑強的執(zhí)行力。
137、多見一個客戶就多一個機會!
138、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。
139、抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。
140、先做才簡單，搶攻第一周，愛拼才會贏；贏在第二周。
141、物美價廉溝通無限。
142、市場是海,企業(yè)是船,質(zhì)量是帆,人是舵手。
143、拼命沖到底，再努一把力，發(fā)奮再發(fā)奮，人人創(chuàng)佳績。
144、正因有緣咱們相聚，成功靠大家發(fā)奮!
145、留住那一刻永恒—中國電信。
146、攻守并重，全員發(fā)動。
147、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
148、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。
149、良性循環(huán)，回報生命。
150、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
151、愛崗敬業(yè)開拓進(jìn)取創(chuàng)新服務(wù)放眼未來。
152、優(yōu)服務(wù)高效益大發(fā)展。
153、讓網(wǎng)絡(luò)在競爭中完美，讓人生在鍛煉中升騰！
154、招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增。
155、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
156、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
157、優(yōu)服務(wù)高效益大發(fā)展。
158、本周破零，笑口常開。
159、“三新二點”：新機遇新挑戰(zhàn)新市場；服務(wù)只有起點，滿意沒有終點。
160、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成。
161、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
162、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
163、客戶想到的咱們要做到,客戶沒有想到的咱們也要做到。
164、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
165、以市場為導(dǎo)向以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)以人才為根本以發(fā)展為前提。
166、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
167、展現(xiàn)自我，不斷創(chuàng)新；奮力拼搏，勇創(chuàng)佳績！
168、誠信高效服務(wù)用戶團結(jié)進(jìn)取爭創(chuàng)效益。
169、團結(jié)拼搏務(wù)實高效。
170、挑戰(zhàn)無數(shù)，團結(jié)齊心，不斷進(jìn)步！
171、節(jié)約團結(jié)求實創(chuàng)新。
172、增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
173、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
174、新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。
175、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
176、成功靠兄弟姐妹，成長靠對手，成就靠團隊。
177、中國電信，隨心所欲，展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)魅力！
178、團結(jié)拼搏，高效創(chuàng)收！
179、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌。
180、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
181、不繃緊質(zhì)量的弦，彈不了市場的調(diào)。
182、顧客是咱們的上帝，品質(zhì)是上帝的需求。
183、全心全意傳遞祝福，盡職盡責(zé)開拓創(chuàng)新。
184、情直意切，深耕市場。
185、萊鋼：共創(chuàng)共進(jìn)共贏。
186、不繃緊質(zhì)量的弦,彈不了市場的調(diào)。
187、產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征。
188、學(xué)技術(shù)，帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù)；講高效，以行動讓用戶滿意；擴宣傳，開拓市場新局面；建制度，樹立企業(yè)新形象。
189、市場競爭不一樣情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局。
190、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
191、這天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
192、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
193、公司周年我成長，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想。
194、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票!
195、付出必須會有回報。
196、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
197、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
198、勤思巧干苦攀，風(fēng)逆我自昂揚；創(chuàng)新創(chuàng)收創(chuàng)業(yè)，我誓更創(chuàng)輝煌。
199、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
200、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
201、成功決不容易，還要加倍發(fā)奮!
202、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
203、市場練兵；心里有底，團結(jié)拼搏，勇爭第一。
204、團結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。
205、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。
206、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報生命。
營銷團隊工作總結(jié)篇十一
2、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
3、顧客是我們的上帝,品質(zhì)是上帝的需求。
4、信念原則。你堅信的最終都會變成現(xiàn)實。
5、不繃緊質(zhì)量的弦,彈不了市場的調(diào)。
6、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
7、網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰。
8、提高售后服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意程度。
9、吸引法則。你的思想在你周圍創(chuàng)造了一個心理能量圈。
11、市場競爭不同情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局。
14、因果法則。一分耕耘，一分收獲。
15、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
16、一致性原則。你的外部世界是你內(nèi)部世界的`反映。
17、集中法則。集中思考你要實現(xiàn)的目標(biāo)，最終你就會實現(xiàn)它。
18、制造須靠低成本,競爭依賴高品質(zhì)。
19、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。
21、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。
22、產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征。
23、市場是海,企業(yè)是船,質(zhì)量是帆,人是舵手。
24、“三新二點”：新機遇、新挑戰(zhàn)、新市場；服務(wù)只有起點，滿意沒有終點。
25、自信、誠信；用心、創(chuàng)新。
26、我們的策略是:以質(zhì)量取勝。
27、爭取一個客戶不容易,失去一個客戶很簡單。
28、因為自信，所以成功。
29、報酬法則。巨大的成功來自亍巨大的付出。
30、客戶想到的我們要做到,客戶沒有想到的我們也要做到。
31、成功決不容易，還要加倍努力。
32、艱苦堅實、誠信承諾、實干實效。
33、市場是企業(yè)的方向,質(zhì)量是企業(yè)的生命。
34、放我的真心在您的手心。
35、永不言退，我們是最好的團隊。
36、抱怨事件速處理,客戶滿意又歡喜。
37、3.控制法則。你對自己感覺良好的程度取決亍你控制生活的程度。
38、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
39、重視合同,確保質(zhì)量，準(zhǔn)時交付,嚴(yán)守承諾。
40、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力。
41、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
42、相信自己，相信伙伴。
營銷團隊工作總結(jié)篇十二
一：良性循環(huán)，回報性命。
二：好，很好，十分好！
三：活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
四：巔峰之隊舍我其誰;縱箭出擊誰與匹敵(團隊名稱)奮力沖刺!
五：服務(wù)客戶，播種金錢。
六：增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
七：客戶服務(wù)，重在回訪。
八：挑戰(zhàn)無數(shù)，團結(jié)齊心，不斷進(jìn)步！
九：齊心協(xié)力，腳踏實地；創(chuàng)新管理，勇當(dāng)先鋒！
十：觀念身先，技巧神顯。
十一：索取說，功夫老道。
十二：攻守并重，全員發(fā)動。
十三：雙牛并進(jìn)，必壓群雄，(團隊名稱)!加油!
十四：用心激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
十五：全力以赴，掌聲響起。
十六：金九月，多累積，我出單，我愉悅，哦耶。
十七：吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
十八：開拓市場，有我最強;(團隊名稱)，我為單狂!
十九：展現(xiàn)自我，不斷創(chuàng)新；奮力拼搏，勇創(chuàng)佳績！
二十：熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
二十一：(團隊名稱)，永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。
二十二：吼一吼，業(yè)績抖三抖!(團隊名稱)，加油!
二十三：做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
二十四：公司有我，無所不能。(團隊名稱)，永爭第一!
二十五：團結(jié)拼搏，高效創(chuàng)收！
二十六：持之以恒，芝麻開門。
二十七：(團隊名稱)，愉悅，九月爭優(yōu)，勇爭上游。
二十八：創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
二十九：成功靠兄弟姐妹，成長靠對手，成就靠團隊。
三十：爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
三十一：心中有情，客戶有心。
三十二：回饋客戶，從我做起。
三十三：本周破零，笑口常開。
三十四：心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。
三十五：把握真人性洞悉真人心成就真人生。
三十六：仔細(xì)傾聽，體認(rèn)情緒。
三十七：夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情愉悅?cè)恕?BR> 三十八：知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
三十九：情直意切，深耕市場。
四十：重諾守信，受益無窮。
營銷團隊工作總結(jié)篇十三
1.知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
2.客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
3.索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
4.每天多賣一百塊!
5.把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
6.因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
7.團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
8.市場是海，企業(yè)是船，質(zhì)量是帆，人是舵手。
9.一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
10.快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
11.本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
12.團結(jié)一心，其利斷金!
13.觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
14.三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
15.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
16.眾志成城飛越顛峰。
17.目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
18.時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
19.技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
營銷團隊工作總結(jié)篇十四
17年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
在2017年當(dāng)中，堅決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。
個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)。
一.市場分析。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。
二.2017年工作計劃。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在2017年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
營銷團隊工作總結(jié)篇十五
1、因為自信，所以成功!
2、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
3、今日付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
4、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
5、賺錢靠大家，幸福你我他。
6、眾志成城飛越顛峰。
7、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
8、人人出業(yè)績激勵類。
9、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票!
10、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
11、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
12、氣象萬千新風(fēng)貌，全員舉績開門紅。
13、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。
14、穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息。
15、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
16、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心境。
17、心中有夢有方向，全力舉績王中王。
18、追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。
19、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成。
20、全員舉績迎國慶，祖國生日獻(xiàn)厚禮。
21、抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。
22、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
23、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
24、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)!
25、永不言退，我們是最好的團隊!
26、進(jìn)取激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
27、從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生。
29、眾志成城飛越顛峰。
30、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機。
31、恭喜發(fā)財多拜訪，全員破零開好張。
32、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
34、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
35、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
36、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
37、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
38、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
39、紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。
40、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
41、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
42、眾志成城齊努力今秋十月創(chuàng)佳績。
43、今日付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
44、爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
45、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪進(jìn)取。
46、凡事必用心。
47、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
48、今日付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
49、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
50、雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏。
51、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票!
52、攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
53、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
54、失敗鋪墊出來成功之路!
55、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
56、今日付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
57、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票!
58、龍年新氣象，(公司名稱)十年強，笑問誰能比，數(shù)我(部門名稱)狂。
59、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
60、全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。
61、成功決不容易，還要加倍努力!
62、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
63、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
64、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。
65、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
66、中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團圓。
67、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
68、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
69、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
70、以持續(xù)改善尋求企業(yè)發(fā)展。
71、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
72、成功決不容易，還要加倍努力!
73、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。
74、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。
75、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
76、服務(wù)三一五，回訪老客戶。
77、付出必須會有回報。
78、顧客是我們的上帝，品質(zhì)是上帝的需求。
79、歡樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
80、公司周年我成長，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想。
81、穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息。
82、從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生。
83、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
84、(團隊名稱)，永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。
85、攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
86、堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
87、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
88、雙虎并進(jìn)，必壓群雄，(公司名稱)市場，有我最強。
89、長期經(jīng)營，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機而行。
90、忠誠合作進(jìn)取樂觀努力開拓勇往直前。
91、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。
92、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
93、(團隊名稱)，歡樂，九月爭優(yōu)，勇爭上游。
94、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
95、相信自我，相信伙伴!
96、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
97、攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
98、拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。
99、團結(jié)一心，其利斷金!
100、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
101、十年(公司名稱)，群雄逐鹿，第一永屬，(部門名稱)加油。
102、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
103、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
104、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
105、大家好，才是真的好。
106、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
107、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
108、世界上最歡樂的事，莫過于為夢想而奮斗。
109、每一天多賣一百塊!
110、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
111、大家好，才是真的好。
112、提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意程度。
113、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
114、今日付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
115、相信自我，相信伙伴!
116、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
117、每一天多賣一百塊!
118、公司周年我成長，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想。
119、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
120、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
121、因為自信，所以成功!
122、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
123、六一銷售少兒險，天賜良機正當(dāng)前。
124、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成。
125、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)!
126、組織發(fā)展大飛躍。人氣高漲直沖天。
127、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪進(jìn)取。
128、公司有我，無所不能。(團隊名稱)，永爭第一!
129、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
130、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
131、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
132、歡樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
133、全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單。
134、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌。
135、大家好，才是真的好。
136、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
137、堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
138、付出必須會有回報。
139、客戶想到的我們要做到，客戶沒有想到的我們也要做到。
140、不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票。
141、忠誠合作進(jìn)取樂觀努力開拓勇往直前。
142、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
143、歡樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
144、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
145、追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。
146、新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。
147、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。
148、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
149、相信自我，相信伙伴!
150、主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。
151、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
152、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
153、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
154、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
155、忠誠合作進(jìn)取樂觀努力開拓勇往直前。
156、多見一個客戶就多一個機會!
157、金九月，多累積，我出單，我歡樂，哦耶。
158、恭喜發(fā)財多拜訪，全員破零開好張。
159、付出必須會有回報。
160、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
161、團結(jié)一心，其利斷金!
162、招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增。
163、多見一個客戶就多一個機會!
164、爭取轉(zhuǎn)介紹，舉績兩不誤。
165、今日付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
166、以一流品質(zhì)獲取市場信任。
167、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
168、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
169、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
170、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
171、市場競爭不一樣情弱者，不創(chuàng)新突破僅有出局。
172、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
173、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
174、吼一吼，業(yè)績抖三抖!(團隊名稱)，加油!
175、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
176、用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭先。
177、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪進(jìn)取。
178、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
179、(公司名稱)十年最強，(部門名稱)上海稱王。
180、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
181、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
182、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
183、市場練兵;心里有底，團結(jié)拼搏，勇爭第一。
184、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
185、拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。
186、歡樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
187、紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。
188、今日付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
189、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
190、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
191、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
192、先做才簡便，搶攻第一周，愛拼才會贏;贏在第二周。
193、(部門名稱)一零訂單起，團結(jié)一致奪第一。
194、巔峰之隊舍我其誰;縱箭出擊誰與匹敵(團隊名稱)奮力沖刺!
195、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
196、市場是海，企業(yè)是船，質(zhì)量是帆，人是舵手。
197、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
198、制造須靠低成本，競爭依靠高品質(zhì)。
199、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
200、成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
201、練好基本功。
202、開拓市場，有我最強;(團隊名稱)，我為單狂!
203、長期經(jīng)營，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機而行。
204、團結(jié)一心，其利斷金!
205、新春拜訪熱情高，服務(wù)客戶有高招。
206、(公司名稱)有(部門名稱)，出單如猛虎((公司名稱)變(部門名稱)，出單如猛虎)。
207、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
208、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機。
209、團結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。
210、每一天多賣一百塊!
211、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
212、附注：銷售部座右銘。
213、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
214、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
215、主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。
216、新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。
217、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌。
218、我們的策略是:以質(zhì)量取勝。
219、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
220、心善語言誠。
221、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
222、每一天提高一點點。
223、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
224、先做才簡便，搶攻第一周，愛拼才會贏;贏在第二周。
225、全員實動，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。
226、產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征。
227、永不言退，我們是最好的團隊!
228、開拓市場，有我最強，(公司名稱)(部門名稱)，我為單狂。
229、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
230、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
231、心中有夢不認(rèn)命，全員實動一條心。
232、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
233、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
234、每一天提高一點點。
235、永不言退，我們是最好的團隊!
236、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
237、紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。
238、雙牛并進(jìn)，必壓群雄，(團隊名稱)!加油!
239、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
240、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
241、成功決不容易，還要加倍努力!
242、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
243、市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。
244、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶滿意。
245、不繃緊質(zhì)量的弦，彈不了市場的調(diào)。
246、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
247、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
248、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
249、眾志成城飛越顛峰。
250、多見一個客戶就多一個機會!
251、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
252、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
253、賺錢靠大家，幸福你我他。
254、招后買馬，有風(fēng)來儀。從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生。
255、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
256、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
257、爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。
258、失敗鋪墊出來成功之路!
259、把握真人性洞悉真人心成就真人生。
260、天助事業(yè)成。
261、失敗鋪墊出來成功之路!
262、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
263、夢想聚團隊，團隊鑄夢想，活力歡樂人。
264、今日付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
265、為人守厚道。
266、攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
267、重視合同，確保質(zhì)量:準(zhǔn)時交付，嚴(yán)守承諾。
268、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
269、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
270、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
271、服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春。
272、服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春。
273、客戶服務(wù)，重在回訪仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心境。
274、因為自信，所以成功!
275、團結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。
276、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
277、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
278、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
279、新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌。
280、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
281、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
282、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
283、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
284、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪進(jìn)取。
285、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
286、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
287、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
288、每一天提高一點點。
289、招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增。
290、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。
291、全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。
292、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心境。
293、賺錢靠大家，幸福你我他。
294、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
295、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心境。
296、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
297、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
298、做事先做人。
299、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
300、(名稱)十年強強強，(名稱)出單我最狂。
營銷團隊工作總結(jié)篇十六
1、永不言退，我們是最好的團隊！
2、金九月，多累積，我出單，我快樂，哦耶。
3、公司有我，無所不能。（團隊名稱），永爭第一！
4、開拓市場，有我最強；（團隊名稱），我為單狂！
5、巔峰之隊舍我其誰；縱箭出擊誰與匹敵（團隊名稱）奮力沖刺！
6、吼一吼，業(yè)績抖三抖?。▓F隊名稱），加油！
7、雙牛并進(jìn)，必壓群雄，（團隊名稱）！加油！
8、（團隊名稱），永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。
9、（團隊名稱），快樂，九月爭優(yōu)，勇爭上游。
10、（部門名稱）一零訂單起，團結(jié)一致奪第一。
11、不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票。
12、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)！
13、成功決不容易，還要加倍努力！
14、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上！
15、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌！
16、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票！
17、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力！
18、相信自己，相信伙伴！
營銷團隊工作總結(jié)篇十七
1.素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
2.賺錢靠大家，幸福你我他。
3.心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。
4.回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
5.風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
6.業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
7.因為自信，所以成功!
8.爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。
9.爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
10.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
11.失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)!
12.多見一個客戶就多一個機會!
13.吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
14.目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
15.一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
16.夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
17.道路是曲折的，“錢”途無限光明!
營銷團隊工作總結(jié)篇一
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。
對于我們的企業(yè)來說，這一年是有好處的;對于我個人來說，這一年是有價值的、有收獲的。
人要不斷的總結(jié)過去，才會有新的未來、新的發(fā)展，如果不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過去，平庸無為，感謝公司給我們這次總結(jié)的機會，能夠讓大家一齊分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗。
作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理。
制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，且嚴(yán)格督促員工按制度行事。
目標(biāo)管理，說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就務(wù)必要完成的，業(yè)務(wù)每個月都要給員工制定銷量，其實這個數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個月是到達(dá)這個目標(biāo)的，這也是幾個月來我一向在反省，一向在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的好處就是每一天去找上級告訴他我就應(yīng)做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的好處是什么?思考了這么久，我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒有將這個目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷量上不去的原因之一，其實將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單，就是將目標(biāo)計劃分解到每個季度、每個月、每個數(shù)據(jù)、每個細(xì)節(jié)，并調(diào)動員工的用心性去認(rèn)真思考要透過哪些通路、方法來到達(dá)目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的.。
制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向，由于資料比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分：
1、終端促銷管理體系;。
2、員工的招聘與培訓(xùn);。
3、員工的出勤與考勤;。
4、員工的日常管理;。
5、激勵員工，達(dá)成目標(biāo)。
在那里工作的這段時光里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么此刻我肯定會，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎樣會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有好處的，用心地工作才是我們最就應(yīng)做的。
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個員工也都有自我的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一齊來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，也是在實現(xiàn)自我的個人目標(biāo)。
其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。
關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟。在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。
以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識，期望在工作中同事們能夠多多指點，只有群策群力才能取得成功，也期望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。
多謝大家。
營銷團隊工作總結(jié)篇二
為加強我行客戶經(jīng)理的日常管理，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率，強化內(nèi)控管理制度，提高經(jīng)營水平，保證我行信貸工作順利開展。實現(xiàn)客戶經(jīng)理的管理規(guī)范化，科學(xué)化、現(xiàn)代化的目標(biāo)，特制定本實施細(xì)則。
第二章人員管理。
第一條晨訓(xùn)制度：晨訓(xùn)制度是公司業(yè)務(wù)部對客戶經(jīng)理實施日常管理所需要堅持的制度?？蛻艚?jīng)理在每個工作日必須要參加班前公司業(yè)務(wù)部的晨訓(xùn)。晨訓(xùn)每星期一至五全部集中由公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理或副經(jīng)理主持，通過晨訓(xùn)使公司業(yè)務(wù)部的全體員工保持高度的工作熱情、堅定的工作信念，培養(yǎng)和營造公司業(yè)務(wù)部積極向上的工作紛圍。晨訓(xùn)的主要內(nèi)容包括：
1、詠頌建行服務(wù)理念、座右銘、經(jīng)營理念；
2、點名考勤；
3、業(yè)務(wù)經(jīng)營及內(nèi)部管理等重大事項通告；
4、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、工作安排等。
第二條工作例會制度。公司業(yè)務(wù)部每月定期召開一次工作會議，對上月工作進(jìn)行總結(jié)，安排布置下月工作。各客戶部及綜合信息部應(yīng)每星期召開一次業(yè)務(wù)討論會，對一周工作進(jìn)行回顧、總結(jié)，安排下周工作，以指導(dǎo)客戶經(jīng)理有目標(biāo)、有重點的開展信貸營銷工作。
第三條外出報告制度：客戶經(jīng)理外出走訪客戶或辦理業(yè)務(wù)，事前必須主動向部主任講明，并在《建設(shè)銀行分行鐵路支行公司業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理外出登記簿》中進(jìn)行登記。工作完成后應(yīng)于當(dāng)日17時返回公司業(yè)務(wù)部（除當(dāng)日坐班經(jīng)理外）撰寫當(dāng)日的走訪記錄和當(dāng)日所辦理的主要業(yè)務(wù)事項的工作日志。同時向部經(jīng)理做詳細(xì)工作報告。部經(jīng)理要認(rèn)真聽取客戶經(jīng)理的工作匯報，對當(dāng)日客戶經(jīng)理撰寫的工作日志要仔細(xì)閱讀，簽署意見，并部署次日的工作。
客戶走訪記錄的主要內(nèi)容：
1、走訪客戶單位名稱、被訪人姓名、部門、職務(wù)；
2、走訪客戶的主要事由、目的，想要達(dá)到的結(jié)果；
3、走訪結(jié)果。包括收集到的其他方面的信息；
4、下一步工作打算。
第四條信息部工作人員在外出對帳、搜集數(shù)據(jù)資料等工作時，事前必須主動向部經(jīng)理講明。工作完成后應(yīng)及時返回公司業(yè)務(wù)部。對當(dāng)日發(fā)生的各類信貸業(yè)務(wù)必須按要求做好詳細(xì)的工作日志。
第五條客戶經(jīng)理對每日辦理的各項信貸業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)處理結(jié)束后應(yīng)當(dāng)即通知綜合信息人員做好當(dāng)日系統(tǒng)賬務(wù)處理，不得拖延或不報。
第六條對已受理的信貸業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理在申報分行的同時，到信息部登記、（包括：保函、銀行承兌匯票、各類資金證明等）留檔。
第七條建立順暢的業(yè)務(wù)操作程序，各客戶經(jīng)理對原有老客戶或新客戶在辦理信貸業(yè)務(wù)時，必須由客戶經(jīng)理持客戶貸款卡號，前往信息部校驗貸款卡的有效性后方能確定是否辦理業(yè)務(wù)。
第八條綜合信息部的工作人員對客戶經(jīng)理提交的信貸業(yè)務(wù)處理結(jié)果必須及時做好系統(tǒng)登錄及臺帳登記。按工作分工要求報送的各類定期報表、報告、分析以及臨時分配的調(diào)查表、臨時報告等等要按時保質(zhì)完成。對內(nèi)部各類考核表、必須在月末5個工作日內(nèi)交各客戶部門。
第九條建立不良貸款預(yù)警制度和存款通報制度。綜合信息人員應(yīng)及時掌握全部信貸業(yè)務(wù)的總體情況和數(shù)據(jù)，對當(dāng)日發(fā)生不良貸款的單位及數(shù)據(jù)及時通報公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理、各客戶經(jīng)理，督促有關(guān)人員及時采取措施。
1、提前一個月向主管行長報送《到期貸款情況表》。
2、每旬向主管行長報送《企業(yè)存款完成情況表》。
3、每月終了前向主管行長、本部經(jīng)理報送不良貸款及不良貸款率的變化情況。
第十條客戶經(jīng)理必須認(rèn)真履行職責(zé)，敬業(yè)愛崗，勇于開拓，對工作無敬業(yè)精神的、有客戶投訴的、工作無大起色的、無業(yè)績的客戶經(jīng)理，部主任要以談話方式告誡，對告誡無效的要提出警告責(zé)令其限期整改，對整改無效的勸其調(diào)離或待崗。
第三章工作制度。
第十一條逐級負(fù)責(zé)制。即：客戶經(jīng)理要對公司業(yè)務(wù)部副經(jīng)理負(fù)責(zé)，公司業(yè)務(wù)部副經(jīng)理要對公司部經(jīng)理負(fù)責(zé)?？蛻艚?jīng)理負(fù)有部署、檢查、管理、指導(dǎo)的責(zé)任。
第十二條工作匯報制度?？蛻艚?jīng)理負(fù)責(zé)管理的客戶，對客戶的最新營銷狀況、財務(wù)動態(tài)、發(fā)展目標(biāo)要及時向部主任反映。對客戶在經(jīng)營中出現(xiàn)的重大經(jīng)營決策、法人代表變動、以及非正常因素的重大事故，自然災(zāi)害等應(yīng)及時填寫《信貸檢查重大事故報告》以書面形式及時向公司部業(yè)務(wù)部反映。
第十三條各客戶部的信貸業(yè)務(wù)由客戶經(jīng)理首先向部經(jīng)理匯報，然后報公司業(yè)務(wù)部審貸會議；重點客戶可由客戶經(jīng)理直接向主管行長匯報。
第十四條信貸業(yè)務(wù)申報資料必須要作到內(nèi)容完整、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、語言流暢、邏輯合理。公司部經(jīng)理對申報資料的完整性，準(zhǔn)確性要嚴(yán)格把關(guān)、審核。在簽署初步意見后按程序逐級審簽上報。
第十五條客戶經(jīng)理對所受理的信貸業(yè)務(wù)不得隨意向客戶做出決策性的答復(fù)，應(yīng)按工作程序上報討論后，按照審貸會的決策意見向客戶做出答復(fù)。
第十六條客戶經(jīng)理對所受理的信貸業(yè)務(wù)應(yīng)在接受日的次日三個工作日內(nèi)，向公司部提出初步意見。對已具備條件經(jīng)信貸討論會同意推薦上報的業(yè)務(wù)，應(yīng)在三個工作日內(nèi)完成所有上報資料的撰寫及采集。對超時未完成的，提出警告，警告無效者給予一次100元的經(jīng)濟處罰。
第十七條客戶經(jīng)理對辦理完畢的信貸業(yè)務(wù)，應(yīng)在業(yè)務(wù)辦理結(jié)束后的15個工作日內(nèi)將信貸資料移交綜合人員，并保證檔案資料的完整。無故拖延不交的，每發(fā)生一筆罰款50元。按照信貸業(yè)務(wù)管理的有規(guī)定，及時做好貸后檢查、專題檢查等貸后檢查工作，及時收集更新客戶財務(wù)信息。
第四章勞動紀(jì)律。
第十八條客戶經(jīng)理必須嚴(yán)格遵守《中國建設(shè)銀行青海省分行客戶經(jīng)理管理辦法》和有關(guān)勞動紀(jì)律的規(guī)定，對違反勞動紀(jì)律者,除按有關(guān)規(guī)定處理外，對每遲到一次者處以50元的罰款；公司部經(jīng)理在查崗時發(fā)現(xiàn)脫崗的處以罰款200元。
第十九條外出客戶經(jīng)理原則上應(yīng)按預(yù)先預(yù)定的單位、事宜到預(yù)定的地點辦理工作。若公司部經(jīng)理在抽查時發(fā)現(xiàn)外出的客戶經(jīng)理，未按預(yù)訂地點或辦理與工作無關(guān)的事和接到客戶投訴的，首次發(fā)現(xiàn)者給予100元的經(jīng)濟處罰，若第二次發(fā)現(xiàn)并警示無效，按待崗處理。
第二十條嚴(yán)格請假制度?？蛻艚?jīng)理有事請假必須提前報公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理批準(zhǔn)，并且作好未完成工作續(xù)辦事宜后方可離崗。無故離崗或不請假、或事后請假者，以曠工論處，并處以50元罰款。
第二十一條嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)紀(jì)律，認(rèn)真執(zhí)行客戶經(jīng)理的“三做到，八不準(zhǔn)”。
第二十二條本細(xì)則自發(fā)布之日起執(zhí)行。
營銷團隊工作總結(jié)篇三
1、會議接待方面。
a、由于會議室的桌椅大部分已經(jīng)破順，加之原有的桌椅數(shù)量也無法滿足大型會議的需求，為改變現(xiàn)狀添置了80把新的會議椅、10條會議桌、18塊新臺布。
b、電器方面添置了一組無線話筒、一個投影儀、兩個無線路由器。
2、客戶的開發(fā)與維護(hù)。
a、客戶開發(fā)：20xx年營銷部新開發(fā)個人和商務(wù)公司協(xié)議客戶30個，與13個協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議。新簽訂5家網(wǎng)絡(luò)訂房公司藝龍網(wǎng)、移動12580、電信118114中國航信、億客棧等(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊，主要的客源還是來自三大巨頭即攜程、藝龍、同程。20xx年1至10月份，酒店通過訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房間總數(shù)為249間)。
b、客戶的維護(hù)：首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類存檔，對處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進(jìn)行電話拜訪。通過拜訪了解到顧客不來消費的原因大概有以下幾個方面的原因一是由于公司辦公地點搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人、三是主觀覺得酒店設(shè)施設(shè)備過于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價格而臨時簽訂協(xié)議，之后并無繼續(xù)合作的機會。
其次我們將積分兌房的面延伸到棋牌，使得長期在棋牌消費的賓客也能通過積分兌換的方式獲得實惠。截止11月30日，客房棋牌發(fā)放積分卡240張，積分兌換的客房為129間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩(wěn)定客源方面取得一定的效果。
第三個方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實客戶發(fā)展成金卡客戶。20xx年共計發(fā)放金卡17張(工行王俊、陳艾云、北科公司陳洪偉等)。
3、旅游市場的整體開發(fā)。
一直以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開始酒店陸續(xù)開始與中青旅、景湘國旅、湘西國旅合作。截止11月30日，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實行的16免1，全陪半價，所以旅行社實際使用酒店客房400間左右)，共計為酒店客房帶來的收入為57929元(平均房價約為145元/間)。
除旅行社外，20xx年營銷部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績。四月份起，陸續(xù)接待了諸如陽光人壽、采煤技術(shù)研討、蕭氏宗親會、中公教育、舍得酒業(yè)等先后19批次的團隊，共計使用酒店客房1034間。實現(xiàn)房費收入206655元(平均房價為199元/間)。
二、營銷部在工作中存在的不足。
1、在把握市場動向，應(yīng)對市場變化方面的能力有所欠缺。
營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好形象的一個重要窗口。它對經(jīng)營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場動向，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關(guān)注度不夠，所以在應(yīng)對整個旅游市場的變化方面顯得比較生澀。最突出的例子是失去20xx年長沙市政府采購會議定點單位的資格。主要就是由于沒有關(guān)注到相關(guān)信息的發(fā)布而直接錯失投標(biāo)的機會。在此，我們要作深刻的檢討。另一個方面的不足表現(xiàn)在無法根據(jù)目標(biāo)市場、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營銷策略。
2、與賓客間的互動不足。
營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間，其它幾乎沒有機會與賓客交流?；蛘哒f存在這樣的機會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得賓客在酒店消費的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。
3、新興市場與新客戶的開發(fā)力度不夠。
20xx年營銷部雖然在旅行社團隊與會議團隊的接待量上相較以往有了長足的進(jìn)步，但總體而言力度不夠，還應(yīng)該有較大的上升空間，旅行團的房費收入占全年房費收入的比例還不到1%，會議團隊與旅行團共同的房費收入占酒店房費收入的比例也不到3.5%，全年開發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù)。在長沙酒店業(yè)競爭白熱化的情況下，原有的目標(biāo)消費群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開發(fā)新的客戶，尋找新興的消費市場。很顯然，營銷部在這方面投入的精力是不夠的。
20xx，我們一起努力。
營銷團隊工作總結(jié)篇四
我所撥出的每一通，都可能為客戶帶來價值！
生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行。
擁有夢想只是一種智力，實現(xiàn)夢想才是一種能力。
投資知識是明智的，投資網(wǎng)絡(luò)中的知識就更加明智。
每一個電話都是有成本的每一個電話都是學(xué)習(xí)的機會。
打的電話越多，就越有機會成為出色的電話銷售人員。
高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。
沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。
我所接聽到的每一個電話都可能是一次寶貴的交易機會！
行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
通過電話，我要證明我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的。
我一定要和任何跟我通電話、我確認(rèn)要見面的、有趣的人會面！
客戶正期待著我打電話給他我和我的客戶都喜歡通過電話交流。
好的想法是十分錢一打，真正無價的是能夠?qū)崿F(xiàn)這些想法的人。
“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個人的參與。
競爭頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過你的對手比賽，可以提高你的水平。
我的每一通電話不是要獲得交流，而是為了獲得與客戶見面的機會。
事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關(guān)懷。
貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃――并去實踐它。
如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢？
如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。
成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節(jié)約。
忍別人所不能忍的痛，吃別人所不能吃的`苦，是為了收獲得不到的收獲。
無論才能、知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。
每天早上醒來，你荷包里的資產(chǎn)是個小時――你生命宇宙中尚未制造的材料。
只有一條路不能選擇――那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕――那就是成長的路。
營銷團隊工作總結(jié)篇五
要做好保險公司營銷工作，就要積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核。以下是小編為大家整理好的保險公司營銷工作總結(jié)，一起來看看吧！
一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的各項工作任務(wù)。以下是本人一年來的工作情況匯報。
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平。
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想等，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。
二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
三、嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度。
一年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅持使用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買六合彩等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項工作任務(wù)。
一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項工作任務(wù)。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù)，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
一年來，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實、做好。
一年來，在公司總的指揮下，團險部全體同仁積極領(lǐng)會總公司工作意圖和指示，在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務(wù)，為完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)而努力，現(xiàn)將總結(jié)如下：
一、員工管理、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作：
1、年初按公司總公司工作意圖，在團險部內(nèi)部人員重新進(jìn)行配置，積極調(diào)動團險業(yè)務(wù)員和協(xié)保員的展業(yè)積極性。
2、制定符合團險實際情況的管理制度，開好部門早會、及時傳達(dá)上級指示精神，商討工作中存在的問題，布置學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的相關(guān)新知識和新承保事項，使業(yè)務(wù)員能正確引導(dǎo)企業(yè)對職工意外險的認(rèn)識，以減少業(yè)務(wù)的逆選擇，降低賠付率。
3、加強部門人員之間的溝通，統(tǒng)一了思想和工作方法，督促部門人員做好活動量管理，督促并較好地配合業(yè)務(wù)員多方位拓展業(yè)務(wù)。
4、制訂“開門紅”、“國壽爭霸”賽業(yè)務(wù)推動方案，經(jīng)總公司批復(fù)后，及時進(jìn)行宣導(dǎo)、督促全體業(yè)務(wù)員做好各項業(yè)務(wù)管理工作。
5、制訂xxx年團險業(yè)務(wù)員的管理和考核辦法，并對有些管理和考核辦法方面作了相應(yīng)的調(diào)整。
二、意外險方面工作：
學(xué)平險：一是一如既往地做好學(xué)平險的服務(wù)工作。要求業(yè)務(wù)員每月兩次到學(xué)?；卦L，有問題及時與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)辦人做好溝通，聯(lián)絡(luò)感情。做到學(xué)校有賠案及時上交公司，并將賠款及時送回學(xué)?；蚣议L手里，充分履行我們的誠信服務(wù)工作。二是為了確保學(xué)平險市場的穩(wěn)定與人保公司合作進(jìn)行學(xué)平險的展業(yè)，全面貫徹省保險協(xié)會下發(fā)的文件精神，對學(xué)平險收費標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行再次明確，全面安排業(yè)務(wù)員與各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)辦人進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通，聽取他們對公司服務(wù)及其他方面的意見，在公司總公司的有力支持下，加強與市教育局領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系，取得了市教育局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，使今年的學(xué)平險續(xù)收工作順利完成打下堅實基礎(chǔ)。三是在各學(xué)校即將放假前期，團險部對各大學(xué)校進(jìn)行了走訪，全體學(xué)平險服務(wù)人員在短短的幾天內(nèi)冒著酷暑將xxx萬余份學(xué)平險《致學(xué)生家長的一封信和就醫(yī)服務(wù)指南》及時送到學(xué)校，發(fā)至全體學(xué)生家長手中，做好前期學(xué)平險工作，最終在xx月份圓滿完成了學(xué)平險任務(wù)。
企業(yè)職工意外險：一是為更好的與企業(yè)主進(jìn)行深層次的溝通，聽取他們對公司理賠服務(wù)等方面的意見及了解企業(yè)安全生產(chǎn)的情況，上門拜訪意外險保費在xxx萬元以上的大客戶，進(jìn)一步的加深企業(yè)對我們公司的信任和支持。二是與客戶服務(wù)部一同商討意外險投保的注意事項。嚴(yán)格按條款要求的人數(shù)投保，提高費率，加強生調(diào)力度，為承保把好關(guān)。三是在意外險市場競爭白熱化的情況下，做好企業(yè)的售后服務(wù)工作。平時多到企業(yè)走走、看看，以體現(xiàn)我們的關(guān)心及重視，企業(yè)有賠案要及時上交公司，并盡早將賠款送回企業(yè)。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊。
三、壽險業(yè)務(wù)方面工作：
在公司總公司的大力政策支持下，全體業(yè)務(wù)員努力展業(yè)，但是壽險業(yè)務(wù)市場不斷萎縮，業(yè)務(wù)與去年同期相比有大幅下滑。一是平時積極走訪企業(yè)，并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費方面的相關(guān)事宜，進(jìn)一步地了解企業(yè)人力資源及財務(wù)情況等，而最終達(dá)到促單的目的。二是做好壽險市場的新開拓工作，在目前困難的市場環(huán)境下找到新出路。
四、今年在總公司的指導(dǎo)下從營銷部招募了xxx人成立了綜合拓展部，嘗試新的業(yè)務(wù)發(fā)展渠道，目前為止意外險共收保費xxx萬，在嘗試中也取得了一定的效果，但是還未達(dá)到最好效果，在明年將繼續(xù)探索，使這支隊伍能成為公司意外險業(yè)務(wù)新的增長點。
五、建議：
一是在當(dāng)前各項政策影響下，團險業(yè)務(wù)拓展環(huán)境越來越嚴(yán)峻，展業(yè)難度是客觀存在的，為此，建議公司能在對團險予以重視，并在外圍環(huán)境經(jīng)營上予以支持。二是建議公司領(lǐng)導(dǎo)多參加團險部會議，多與業(yè)務(wù)員溝通、交流，在業(yè)務(wù)思路上予以指導(dǎo)與幫助。
六、明年工作思路。
1、做好學(xué)平險收費前的各項工作。
2、明年工傷保險將在全市全面鋪開，因此將工傷保險的影響降低，在鞏固現(xiàn)有意外險的基礎(chǔ)上，開拓新的意外險來源，特別是一些代理業(yè)務(wù)。
3、根據(jù)目前新型農(nóng)村合作醫(yī)療的開展情況，找到切入點，以便尋求合作的辦法，增加新的業(yè)務(wù)增長點。
4、開拓壽險市場，嘗試職場營銷。
5、加快綜合拓展員隊伍的建設(shè)與發(fā)展，在公司總公司的大力支持下，在一體化營銷方面多動腦筋、多做文章。
6、加強對團險業(yè)務(wù)員隊伍的建設(shè)。
營銷團隊工作總結(jié)篇六
20xx年，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，營銷戰(zhàn)線上廣大干部職工，圍繞“12345”總體奮斗目標(biāo)，創(chuàng)造性地開展各項營銷工作，克服了供需矛盾突出、白蓮鋁廠停產(chǎn)等諸多不利因素。群策群力，奮力拼搏，資產(chǎn)經(jīng)營取得了豐碩成果，實現(xiàn)了“三確保、三實現(xiàn)、三推進(jìn)”的年度營銷工作目標(biāo)，為提高經(jīng)濟效益和企業(yè)的發(fā)展，做出了新的貢獻(xiàn)!
主要指標(biāo)完成情況：
——售電量完成33325萬kwh，比年度計劃增長4.1%，如剔除白蓮鋁廠因素超幅18.2%。
——售電均價完成386.33元/kkwh，比年度計劃372.46元/kkwh上升13.87元/kkwh。
——售電收入完成14155萬元。
——當(dāng)年電費回收率100%，歷欠電費回收97.4萬元，歷欠回收率20.7%。
——線損率完成7.54%，比市公司下達(dá)計劃下降0.01百分點。
——營業(yè)普查156807戶，3.838億174起，違約用電171起，補收電量107萬kwh萬元，收取違約使用電費37.0萬元，合理增收共計95.4萬元，超計劃完成20.4萬元。
——推廣電熱鍋爐1臺，容量270kw。
一年來，我們重點開展了以下幾項工作：
1、加強電力需求側(cè)管理，售電量穩(wěn)步增長。
針對白蓮鋁廠停產(chǎn)和年初供電形勢緊張局面，公司樹立大營銷觀念，始終把開拓用電市場作為一項全局性的龍頭工作來抓。通過加強需求側(cè)管理，抓季節(jié)用電高峰，抓招商引資機遇，穩(wěn)定了工業(yè)用電市場，拓展了生活用電市場，克服了鋁廠停產(chǎn)而減少電量5600萬千瓦時的影響，實現(xiàn)電量同比18.2%的增幅。
一方面，積極向縣委政府匯報，爭取了各級政府和廣大電力客房的理解與支持，同時采取適當(dāng)限電和調(diào)控小水電上網(wǎng)發(fā)電等多項措施，確保了20xx年元旦、春節(jié)、“五一”黃金周及高考期間電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行，確保了全縣有序用電，最大限度地滿足了全縣經(jīng)濟發(fā)展和城鄉(xiāng)居民生活用電需求。同時，各單位根據(jù)供用電形勢的變化制訂了電網(wǎng)迎峰渡夏供電預(yù)案，并按照“先讓電，再限電，后拉閘”的原則，嚴(yán)肅調(diào)度紀(jì)律確保了城鄉(xiāng)居民生活、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、重點單位部門和用戶用電。
另一方面，對年初確立的20家企業(yè)大的電量增長點采取領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制的方式實行大客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制上門跟蹤服務(wù)，促成新增電量3600萬千瓦時。同時積極主動為全縣招商引資提供服務(wù)，優(yōu)質(zhì)高效辦理了奎拓公司、福星鑄鋼、蘭溪油料、蘭溪電石廠、穩(wěn)健公司、金輝石料、散花中泰公司以及圍繞浠水河、巴河流域等大小92家等客戶的報裝增容工作，促成早日送電投產(chǎn)。
各單位積極開拓電力市場，取得明顯成效，如綠楊、蘭溪、丁司當(dāng)、竹瓦等四個單位，電量同比增幅分別達(dá)到281.8%、99%、54.2%、54.2%。
2、全面推進(jìn)公變臺區(qū)化管理，營銷精細(xì)化管理體系初步建立。
去年市公司將“全面完成公變臺區(qū)化管理”作為九件大事之一，把實行公變臺區(qū)化管理作為營銷精細(xì)化管理的重要手段。年初，《xx供電公司推行臺區(qū)營銷管理工作實施方案》制訂下發(fā)以后，我們迅速成立了一把手掛帥的臺區(qū)化管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了詳細(xì)的實施方案。同時，對全縣臺區(qū)計量裝置情況進(jìn)行調(diào)查摸底，確定改造方案，在市公司專項資金和公司縣城網(wǎng)項目的大力支持下，對城區(qū)126個城鎮(zhèn)公變臺區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)的219個臺區(qū)進(jìn)行了計量裝置改造和安裝，為公變臺區(qū)化管理提供了必備的技術(shù)基礎(chǔ)。各單位對所有公變用戶進(jìn)行了清理，杜絕了臺區(qū)間的交叉互供、私拉亂接現(xiàn)象，并重新以臺區(qū)為單位編制抄表本(卡)，核對客戶用電基本信息，完善客戶檔案，為公變臺區(qū)化管理提供了必備的管理基礎(chǔ)。
在方法上，以城區(qū)、散花供電營業(yè)所為試點，以線損、電費回收、營業(yè)質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主要考核指標(biāo)，注重指標(biāo)測算的科學(xué)性、考核辦法的可操作性。公司先后兩次召開會議，交流試點經(jīng)驗，推廣典型作法，邊實施，邊完善。在臺區(qū)化管理過程中，由于原來沒有對10kv線路和專變用戶管理納入統(tǒng)一考核，出現(xiàn)了線損向上轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。對此，一是修改辦法，將10kv線路、專變用戶全部納入考核范圍，實行分層管理;二是對全縣10kv級計量裝置現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計，提出了改造方案。
依照《xx供電公司公變臺區(qū)化管理驗收辦法》，我們制訂了“基礎(chǔ)管理、計量裝置改造、線損管理、電費回收和優(yōu)質(zhì)服務(wù)”五大部分制訂評分細(xì)則，對各單位組織了驗收。通過公變臺區(qū)化管理的推行，調(diào)動了基層營銷員工的工作積極性，差錯率大幅降低，電費回收率普遍提高，公變臺區(qū)線損率下降，為企業(yè)增加了經(jīng)濟效益。
3、積極推進(jìn)預(yù)購電制，年度電費回收目標(biāo)圓滿完成。
為了防止電費呆死帳的發(fā)生，最大限度控制企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，公司“全面推進(jìn)預(yù)購電制，努力改革電費回收模式”作為20xx年市場營銷工作目標(biāo)之一。主要從三個方面入手，一是爭取政策支持?？h經(jīng)貿(mào)轉(zhuǎn)發(fā)了市經(jīng)貿(mào)委以黃經(jīng)貿(mào)[]160號文下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強電費回收工作的通知》，對長期拖欠電費或結(jié)算信譽不高的用戶，要求必須簽訂預(yù)購電協(xié)議，安裝預(yù)購電裝置，實行先購后用。二是在大力推行預(yù)購電制基礎(chǔ)上積極爭取市公司對于推進(jìn)預(yù)購電制補助。三是制定實施方案。明確專人負(fù)責(zé)，落實預(yù)購電制推廣名單，安排時間進(jìn)度，將“ic卡預(yù)付費箱”和“購電控”相結(jié)合，重點對小煉鋼等“五小”企業(yè)、抗旱排澇和交費信譽不高的用戶嚴(yán)格實行預(yù)購電制，并進(jìn)行跟蹤督辦，將這一技術(shù)措施落實到位。截止去年底，已經(jīng)安裝ic卡預(yù)付費裝置42戶、購電控12戶，同時，對8家大用戶實行分旬收費，如浠水宜化公司、奎拓公司、福星鑄鋼等用戶，促進(jìn)了電費回收任務(wù)的完成。
4、全面開展電力營銷競賽，營銷工作質(zhì)效得到提高。
去年，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視市場營銷競賽活動，成立了組織機構(gòu)，按照市公司市場營銷競賽活動要求，結(jié)合浠水公司實際，補充了競賽內(nèi)容，修訂了《市場營銷競賽辦法》和《評分標(biāo)準(zhǔn)》。在開展活動過程中，注重“三個結(jié)合”：第一，將競賽活動與市場營銷日常工作有機結(jié)合，以活動為載體，將營銷基礎(chǔ)管理工作和各種專項工作納入活動中，同時通過日常檢查和專項檢查，促進(jìn)活動開展;第二，將競賽活動與農(nóng)村供電所規(guī)范化管理動態(tài)考核相結(jié)合，從九月份開始，對規(guī)范化管理已經(jīng)驗收的農(nóng)村供電所進(jìn)行動態(tài)抽查，并將抽查結(jié)果納入競賽考核;第三，將競賽活動與創(chuàng)“雙十佳”相結(jié)合。
加強競賽的過程管理。10月份，公司工會和市場營銷科一起組織專班，對各單位市場營銷競賽工作進(jìn)行了一次全面的檢查，并將檢查結(jié)果進(jìn)行了通報。針對市場營銷競賽檢查過程中發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)和存在的突出問題，在11月份的農(nóng)村供電所動態(tài)抽查檢查過程中進(jìn)行全面的跟蹤督辦。同時，組織了市場營銷競賽自查和自評分;20xx年元月初，結(jié)合年終大檢查，對各單位市場營銷競賽進(jìn)行了檢查評比。
5、大力開展?fàn)I銷稽查，供用電秩序得到規(guī)范。
完善稽查網(wǎng)絡(luò)，形成了稽查大隊、供電營業(yè)所、電工組三級稽查體系，健全了營銷稽查組織機構(gòu)。加強與公安部門的聯(lián)系，理順了聯(lián)合查處竊電案件的關(guān)系，明確了各自的工作職責(zé)，加大了對竊電案件和竊電慣犯的查處力度，形成了警電聯(lián)手打擊竊電、共同維護(hù)社會供用電秩序的新的工作格局。
認(rèn)真落實省公司營業(yè)普查整改。針對省公司大規(guī)模的營業(yè)普要活動過程中發(fā)現(xiàn)的問題和不足，按照上級整改要求，公司營銷科、稽查大隊組織專班多次深入到各供電單位，逐一檢查，逐一督辦，全面落實省公司的整改意見。
大力推進(jìn)防竊電計量裝置改造步伐。公司組織計量所，城區(qū)有關(guān)人員到黃州分局參觀學(xué)習(xí)，在市公司專家和現(xiàn)場示范和指導(dǎo)下進(jìn)行示范安裝、檢查督辦，各單位抽調(diào)專人加班加點，保證工藝和質(zhì)量。防竊電改造完成高供高量用戶20戶，高供低量用戶35戶，低壓三相直通用戶50戶，低壓三相帶ct用戶30戶，居民表外移1500戶，改造前后的效益明顯。
6、全面推行質(zhì)量管理體系，提高了計量管理水平。
全面推進(jìn)計量質(zhì)量管理是去年市場營銷中心工作之一。以推廣應(yīng)用電能計量信息管理系統(tǒng)為手段，從管理標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)流程著手，明確了各崗位職責(zé)，加強了業(yè)務(wù)流程控制，進(jìn)一步規(guī)范了各項工作行為，理順了工作流程。完善計量基礎(chǔ)資料管理，建立了計量設(shè)備資產(chǎn)、臺帳、校驗、輪換和故障處理等工作的相關(guān)資料的動態(tài)電子記錄，實現(xiàn)各類計劃、統(tǒng)計報表從微機自動生成。建立了工作質(zhì)量監(jiān)督機制，便于發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題。提供了電能計量有關(guān)信息的網(wǎng)絡(luò)查詢，為資料查找提供快捷方便的手段?；緦崿F(xiàn)了計量工作信息化管理。
通過計量質(zhì)量管理體系的推行，建立完善了管理標(biāo)準(zhǔn)和工作標(biāo)準(zhǔn)，控制了業(yè)務(wù)流程，規(guī)范了工作行為，加強了計量質(zhì)量監(jiān)督，加強了電能計量的全過程管理。
7、深入實施“星級工程”，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不斷提高。
在深入開展“生命線”教育實踐活動的基礎(chǔ)上，結(jié)合全縣“三評一促創(chuàng)五好”和省市公司“雙十佳”評比活動，繼續(xù)深化“星級工程”活動，選送了一批營銷窗口服務(wù)人員到xx電校進(jìn)行全面的培訓(xùn)，組織開展了兩期管理人員及營銷班長的優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)，考核實行了人人過關(guān)，促進(jìn)服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量的提高。開展供電營業(yè)窗口規(guī)范化服務(wù)競賽活動，引入“服務(wù)事故”新理念，先后4次對公司屬15個營業(yè)窗口和48個電工組進(jìn)行了專項檢查和比賽抽查考核工作，加大了明查暗訪和投訴處理力度。通過常態(tài)運行機制的建設(shè)，使優(yōu)質(zhì)服務(wù)從組織領(lǐng)導(dǎo)上得到保證，從工作力量上得到加強，從措施辦法上得到落實。
加強服務(wù)制度建設(shè)。下發(fā)了《“95598客戶服務(wù)工作管理辦法》，對受理的電話業(yè)務(wù)實行閉環(huán)管理，保證客戶的投訴、舉報件件有答復(fù)，事事有落實。制訂了《浠水縣供電公司大客戶經(jīng)理服務(wù)制》，對月用電量在10萬千瓦時以上或用電容量在315千伏安及以上的客戶實行大客戶經(jīng)理服務(wù)制，對其用電業(yè)務(wù)申請優(yōu)先處理和跟蹤服務(wù)。
加強供電形勢的宣傳。召開了客戶代表座談會和新聞發(fā)布會。發(fā)放了宣傳手冊，制作了宣傳燈箱廣告。發(fā)放征求意見表和客戶滿意率調(diào)查表，滿意率達(dá)到98%，在去年電力供應(yīng)緊張、壓減負(fù)荷的情況下，做到缺電不缺服務(wù)。10月份，被浠水縣消費者協(xié)會考評為服務(wù)性企業(yè)第一名。
過去的一年，我們的工作雖然取得了很大的成績，但也必須看到當(dāng)前市場營銷管理工作中仍然存在一些不容忽視的問題。
一是營銷基礎(chǔ)管理不細(xì)、不嚴(yán)。主要表現(xiàn)在抄表工作質(zhì)量不高，仍然存在估抄、漏抄、缺抄現(xiàn)象，尤其是“0”度戶數(shù)比例較大;抄表日程沒有得到很好地堅持，沒有履行抄表日程審批制度和抄表輪換制度，造成報表數(shù)據(jù)失真。
二是內(nèi)稽力度不夠。主要表現(xiàn)在目前各供電營業(yè)所和稽查大隊主要以用電檢查、創(chuàng)收為主，營銷內(nèi)稽工作開展不力，且普遍未得到重視;加之各供電單位對營業(yè)工作質(zhì)量未嚴(yán)格考核，造成一些營銷環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞。
三是營銷現(xiàn)代化程度不夠高。主要表現(xiàn)在營銷信息系統(tǒng)功能應(yīng)用不完善，報裝管理、計量管理和營銷稽查沒有全面應(yīng)用，抄表機應(yīng)用不廣，營銷業(yè)務(wù)“無筆化”工作退步等。
四是電費回收面臨困難。主要表現(xiàn)在國有企業(yè)改制改革的進(jìn)程中，部分企業(yè)倒閉或破產(chǎn)，增加了電費欠費風(fēng)險;居民客戶交費途徑、方式單一，交費時間集中，帶來居民交費不便，給電費回收工作造成壓力。
這些問題和困難務(wù)必引起我們的高度重視，在今后的工作中加強分析和研究，采取得力措施認(rèn)真解決。
20xx年是國家電網(wǎng)公司建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司的起步之年，也是縣公司全面實施“一爭、二創(chuàng)、三提高”發(fā)展規(guī)劃的重要的一年。
當(dāng)前，國家實施積極宏觀調(diào)控政策，加大對中部地區(qū)的扶持力度，沿海產(chǎn)業(yè)加速向中西部轉(zhuǎn)移，湖北大力實施武漢城市圈發(fā)展戰(zhàn)略，新一輪的經(jīng)濟增長已經(jīng)起步，隨著浠水縣新型工業(yè)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的不斷推進(jìn)，招商引資項目建設(shè)的力度不斷加大，一大批新的經(jīng)濟增長點和電量增長點正在形成，必然帶來電力需求的增長，為電力市場的開拓提供了較有力的支撐。但是，由于電煤緊張，供需矛盾凸現(xiàn)，季節(jié)性缺電短期內(nèi)不能緩解，供電企業(yè)仍然面臨著很大壓力。
分析新形勢，面對新挑戰(zhàn)，我們要以開拓創(chuàng)新、強化管理、優(yōu)化服務(wù)的思想來指導(dǎo)、安排和部署營銷工作，要解決當(dāng)前公司市場營銷工作中存在的問題和困難，進(jìn)一步增強做好市場營銷工作的責(zé)任感和緊迫感，堅定做好新一年市場營銷工作的信心和決心，克難奮進(jìn)，努力進(jìn)取，扎實工作，開創(chuàng)市場營銷工作新局面。
20xx年的市場營銷工作任務(wù)繁重而艱巨。我們要正視困難，堅定信心，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)拼搏、克難奮進(jìn)、勇于創(chuàng)新、扎實工作，全面完成20xx年各項營銷目標(biāo)任務(wù)，為實現(xiàn)公司“135”總體目標(biāo)作出更大貢獻(xiàn)。
剛才聽了各位省級經(jīng)理的述職報告，很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進(jìn)展，但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強調(diào)的是，我們第一批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡(luò)上，目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機會，毫無保留地、開誠布公地來相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面，我將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同交流和探討。
一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度。
1、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結(jié)果分別如下：甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個撓癢的工具賣了出去。)乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。
(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個市場的風(fēng)險，以此為基點，公司要建設(shè)好隊伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運用管理工具對大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日。
在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經(jīng)理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發(fā)展。
市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。
2、關(guān)于目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)有機統(tǒng)一，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購并藥廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。
二是實現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標(biāo)確定和實現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。
3、關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟。”我們應(yīng)該從理論上、實踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。
就像我們組織開會和培訓(xùn)，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個人都有優(yōu)點，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進(jìn)步。
我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。
這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進(jìn)展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗主義，要切記與實踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。
4、關(guān)于團隊每個企業(yè)都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。
每一個銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它;要切實加強團隊意識，加強培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。
有句話說得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理?！?BR> 隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設(shè)的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。
5、關(guān)于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達(dá)到有效管理，在隊伍出現(xiàn)問題的時候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進(jìn)上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。
沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。
二、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗。
1、財務(wù)意識有待加強需要強調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個營運成本，同時，開發(fā)費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務(wù)控制的態(tài)度。
首先要學(xué)會算帳，加強財務(wù)分析。各銷售部財務(wù)主管要主動承擔(dān)工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，對不同費用間的相互關(guān)系加強分析，做到有效的財務(wù)管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進(jìn)行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。
其次，對于醫(yī)藥代表存在的價值，要與他(她)所轄區(qū)域的銷量相關(guān)聯(lián)，他們的工資可以根據(jù)具體的市場情況進(jìn)行調(diào)整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。
所有的結(jié)果最終都落在財務(wù)指標(biāo)上，要拋打緊用，先緊后松，加強費用分析與市場策略的結(jié)合。特別是財務(wù)主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，幫助經(jīng)理做好財務(wù)控制。
2、嚴(yán)格規(guī)范、有效管理前面說過，我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用。如醫(yī)藥代表日報表、周報表的填寫，經(jīng)理通過其規(guī)范的報表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題，并及時加以追蹤解決。
營銷團隊工作總結(jié)篇七
回首兩月來的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中。以下是我的個人工作總結(jié)報告：
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。
現(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)如下：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。
尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。
營銷團隊工作總結(jié)篇八
團隊作為一個整體,需要的是整體的綜合能力。以下是本站小編為大家提供的營銷團隊。
口號。
供大家參考借鑒。
1.團結(jié)一心，其利斷金!團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
2.任何人都搶不走你的無形資產(chǎn)——技能，經(jīng)驗，決心，信心。
3.本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
4.專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
5.客戶服務(wù)，重在回訪.仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情。
6.功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營，堅持不懈。
7.服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
8.客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
9.風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
10.時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
1.全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
2.快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
3.一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
4.三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
5.主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
6.業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
7.市場練兵;心里有底，團結(jié)拼搏，勇爭第一。
8.本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
9.目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
10.先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏;贏在第二周。
11.團結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。
12.經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
13.功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
14.成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
15.拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。
16.永不言退，我們是最好的團隊!
17.主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。
18.目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
19.大家好，才是真的好。
20.團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
1.目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
2.夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
3.吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
4.攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
5.業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
6.忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
7.付出一定會有回報。
8.快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
9.團結(jié)一心，其利斷金!
10.業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
11.因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
12.客戶服務(wù)，重在回訪。仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情。
13.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
14.做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
15.多見一個客戶就多一個機會!
16.風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
17.落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
18.觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
19.主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
20.堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
營銷團隊工作總結(jié)篇九
團隊口號：斬破風(fēng)浪，共沐陽光。
團隊簡介：，咱們來自五湖四海、但共同的目標(biāo)孕育著同一個理想，出發(fā)點不一樣但目的地一樣，年輕的心在這一刻相聚、團結(jié)一致、不理不棄，斬破風(fēng)浪，勇敢起航。
第二支隊。
團隊名稱：營銷達(dá)人。
團隊口號：永不言退，咱們是最好的團隊。
團隊簡介：身為市場營銷專業(yè)的咱們，要勇于挑戰(zhàn)自我，應(yīng)對巨大的挑戰(zhàn)，也同時給予咱們相同的機遇。把握機會，戰(zhàn)勝自我，堅信必須會成功。營銷達(dá)人的咱們，有潛質(zhì)，有個性，有毅力，必定會有所收獲。
第三支隊。
團隊名稱：犀利隊。
團隊口號：披荊斬棘、咱們要犀利到無鞋可擊。
團隊簡介：犀利隊史集眾人之長的優(yōu)秀團隊，咱們在職人員有ceo，cfo，cso，coo，咱們熱心、耐心、創(chuàng)新，咱們團結(jié)一致，帶著獨特的營銷理念大步走向夢想的彼岸。咱們志在必得，咱們犀利到底。
第四支隊。
團隊名稱：恒?追夢隊。
團隊口號：追逐營銷夢想，引領(lǐng)安踏時尚，盡顯交院風(fēng)情。
咱們是一支有營銷專業(yè)組成的實力隊伍，咱們年輕、充滿活力，為了心目中那份夢想而發(fā)奮追逐，持之以恒，哪怕遇見再大的風(fēng)險、再大的浪，堅信咱們也會有默契的目光。營銷、營銷、贏在瀟灑！
第五支隊。
團隊名稱：向日葵。
團隊口號：像向日葵一樣微笑！
團隊簡介：咱們這個團隊來自一個寢室，咱們性格各異，但十分合拍。在一年多的相處中，咱們建立了深厚的友誼和良好的默契。
第六支隊。
團隊名稱：衡勇隊。
團隊口號：橫刀立馬，勇創(chuàng)新高。
團隊簡介：咱們六人來自同一個班級，組團之前是很要好的兄弟姐妹。咱們具有很強的凝聚力、咱們彼此堅信、咱們的團隊必須會取得勝利。
第七支隊。
團隊名稱：天鷹隊。
團隊口號：振翅高飛，所向無敵。
團隊簡介：懷著共同的激情與夢想，咱們組成了一支鋼鐵團隊。其中有思維嚴(yán)密的策劃者，也有經(jīng)驗豐富的營銷者，更有實力雄厚的領(lǐng)導(dǎo)者，大家各盡所長，堅信最后的成功終將屬于咱們天鷹隊。
第八支隊。
團隊名稱：浪淘隊。
團隊口號：咱們共舞，同甘共苦，咱們共舞，和諧相處。
團隊簡介：一個新團隊的產(chǎn)生，往往伴隨著又一個奇特的構(gòu)思和策劃，就像新生嬰兒，剛來到這個世界，然后對這個世界充滿好奇，才開始萌生豐富的想象力。咱們的團隊也像新生的嬰兒一樣，擁有著不可抹殺的.想象力。能走得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。
第九支隊。
團隊名稱：，開拓者。
團隊口號：勇往直前（錢），所向披靡。
團隊簡介：集合一班之骨干，班長、團支書、副班長、生活委員、用心分子與一體。既有擅長普通話的播音部長占力，也有經(jīng)常參與社會活動的志愿者負(fù)責(zé)人周彪，三位女士均能言善辯、膽大心細(xì)。
第十支隊。
團隊名稱：安踏之旅。
團隊口號：雄起安踏，成就夢想。
第十一支隊。
團隊名稱：渴旺。
團隊口號：爭雄荊楚，渴旺領(lǐng)航，營銷行業(yè)，咱們最強。
團隊簡介：咱們團隊由來自兩個專業(yè)的同學(xué)組建而成，在長時刻的交往中磨合，配合默契，并根據(jù)團隊成員潛質(zhì)分工明確。
第十二支隊。
團隊名稱：感覺。
團隊口號：跟著感覺走，貨好就出貨。
團隊簡介：咱們來自不一樣的班級，不一樣的專業(yè)。但因同一種感覺而走在一齊。這種感覺叫“自信”。
第十三支隊。
團隊名稱：永不言棄never，give，up。
團隊口號：不言棄是咱們的執(zhí)著追求；不言敗是咱們的發(fā)奮精神。
團隊簡介：一種追求讓咱們這個團隊一齊奮斗，一種成績讓哦咱們在一齊分享，咱們會一齊發(fā)奮，一齊成長，續(xù)寫“心”的輝煌。
第十四支隊。
團隊名稱：贏家“win”隊。
團隊口號：實力加自信就是一個堅韌不可摧的團。
團隊簡介：實力加自信就是一個堅韌不可摧的團。站在每一個人都想挑戰(zhàn)自我的立場上，咱們以實力為盾、自信為矛、團結(jié)為勇氣，組成了激情無畏的團體。咱們會用實力證明，咱們是最棒的，讓咱們勇敢地去做吧。
第十五支隊。
團隊名稱：青藍(lán)紫。
團隊口號：愉悅時咱們的能量，綻放所有的光芒。
第十六支隊。
團隊名稱：狼魂隊。
團隊簡介：咱們市場經(jīng)濟叢林中的一群狼，為著同一目標(biāo)走到一齊，此刻咱們在蒼茫的大地大吼一聲。
第十七支隊。
團隊名稱：追夢者。
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營銷團隊工作總結(jié)篇十
2、貴族化的品質(zhì)，大眾話的生活！
3、團結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。
4、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機。
5、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
6、效益源自創(chuàng)新！
7、賺錢靠大家，幸福你我他。
8、堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
9、重視合同，確保質(zhì)量；準(zhǔn)時交付，嚴(yán)守承諾。
10、“艱苦堅實誠信承諾實干實效”：以艱苦的作風(fēng)打拼堅實的企業(yè)基礎(chǔ)；以誠實的信念承諾一流的企業(yè)服務(wù)；實干的精神創(chuàng)造高效的企業(yè)業(yè)績。
11、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
12、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
13、紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。
14、全力以赴，掌聲響起。
15、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。
16、全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。
17、誠信高效服務(wù)用戶團結(jié)進(jìn)取爭創(chuàng)效益。
18、忠誠合作用心樂觀發(fā)奮開拓勇往直前。
19、仔細(xì)傾聽，體認(rèn)情緒。
20、精彩源于電信，創(chuàng)造自在生活。
21、市場是海，企業(yè)是船，質(zhì)量是帆，人是舵手。
22、市場是企業(yè)的方向,質(zhì)量是企業(yè)的性命。
23、講團結(jié)，發(fā)揚團隊精神；重科技，以科技促發(fā)展；強管理，向管理要效益。
24、先做才簡單，搶攻第一周，愛拼才會贏；贏在第二周。
25、主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。
26、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
27、和諧創(chuàng)新開拓市場團結(jié)拼搏共創(chuàng)未來。
28、放我的真心在您的手心。
29、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
30、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成。
31、大家好，才是真的好。
32、創(chuàng)造更新更全更強高速的電信網(wǎng)絡(luò)。
33、時不我待，發(fā)奮舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
34、爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。
35、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)!
36、提高售后服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意程度。
37、索取說，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
38、團結(jié)敬業(yè)奉獻(xiàn)創(chuàng)新。
39、紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。
40、抱怨事件速處理,客戶滿意又歡喜。
41、追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。
42、團結(jié)一心，其利斷金!
43、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪用心。
44、“三學(xué)二創(chuàng)一開拓”：學(xué)政治學(xué)文化學(xué)技術(shù)；創(chuàng)企業(yè)經(jīng)濟效益創(chuàng)電信一流服務(wù)；靈活經(jīng)營，開拓點心發(fā)展新思路。
45、持之以恒，芝麻開門。
46、愛崗敬業(yè)開拓進(jìn)取創(chuàng)新服務(wù)放眼未來。
47、心中有夢有方向，全力舉績王中王。
48、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
49、重視合同,確保質(zhì)量:準(zhǔn)時交付,嚴(yán)守承諾。
50、索取說，功夫老道。
51、世界有你更精彩dd中國電信。
52、中國電信，與您攜手共進(jìn)，乘風(fēng)飛揚！
53、建立團隊的目的：共同致富，賺錢。
54、誠信高效創(chuàng)新超越。
55、從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念；行銷生命。
56、咱們的企業(yè)是一切的基礎(chǔ)，我的`員工是前進(jìn)的動力。
57、團結(jié)協(xié)作才能共創(chuàng)未來，興盛發(fā)達(dá)。
58、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
59、熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
60、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報生命。
61、全心全意傳遞祝福，盡職盡責(zé)開拓創(chuàng)新。
62、誠信高效創(chuàng)新超越。
63、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
64、新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。
65、咱們的策略是:以質(zhì)量取勝。
66、產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征。
67、全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。
68、齊心協(xié)力，腳踏實地；創(chuàng)新管理，勇當(dāng)先鋒！
69、網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰。
70、制造須靠低成本,競爭依靠高品質(zhì)。
71、追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。
72、制造須靠低成本，競爭依靠高品質(zhì)。
73、開拓創(chuàng)新，立足市場求發(fā)展；優(yōu)質(zhì)高效，用心服務(wù)為用戶。
74、站上巨人的肩膀，咱們能夠看得更遠(yuǎn)。
75、心中有情，客戶有心。
76、市場競爭不一樣情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。
77、效益源自創(chuàng)新。
78、相互扶持才能克服挑戰(zhàn)，無往不勝。
79、建立南電網(wǎng)絡(luò)，追求完美生活。
80、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
81、愛崗敬業(yè)求實創(chuàng)新用心服務(wù)勇爭一流。
82、攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
83、觀念身先，技巧神顯。
84、心中有夢有方向，全力舉績王中王。
85、重諾守信，受益無窮。
86、自信誠信；用心創(chuàng)新。
87、主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。
88、客戶服務(wù)，重在回訪。
89、好，很好，十分好！
90、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
91、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
92、從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念；行銷生命。
93、服務(wù)客戶，播種金錢。
94、物美價廉溝通無限。
95、用心才能創(chuàng)新，競爭才能發(fā)展。
96、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機。
97、企業(yè)和市場同步管理與世界接軌。
98、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
99、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
100、永不言退，咱們是最好的團隊!
101、咱們的策略是：以質(zhì)量取勝。
102、客戶服務(wù)，重在回訪仔細(xì)傾聽，你認(rèn)情緒。
103、堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
104、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
105、和諧創(chuàng)新開拓市場團結(jié)拼搏共創(chuàng)未來。
106、這天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
107、提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意程度。
108、招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增。
109、眾志成城飛越顛峰。
110、需求萬變發(fā)奮不變。
111、客戶想到的咱們要做到，客戶沒有想到的咱們也要做到。
112、敢于競爭善于競爭贏得競爭。
113、夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
114、爭取一個客戶不容易,失去一個客戶很簡單。
115、失敗鋪墊出來成功之路!
116、用一流的待遇留住一流的人才。
117、用心才能創(chuàng)新競爭才能發(fā)展。
118、捏緊拳頭才能揮擊有力，戰(zhàn)勝對手。
119、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
120、用心激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
121、拼命沖到底，再努一把力，發(fā)奮再發(fā)奮，人人創(chuàng)佳績。
122、以人才為根本，以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量為保證，以服務(wù)為宗旨。
123、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
124、勇創(chuàng)一流勇創(chuàng)新高。
125、建立團隊的目標(biāo)：一年創(chuàng)出利潤-萬/人。
126、超越自我追求卓越。
127、正因自信，因此成功!
128、回饋客戶，從我做起。
129、這天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
130、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
131、活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
132、公司周年我成長，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想。
133、這天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
134、堅信自我，堅信伙伴!
135、市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的性命。
136、建立團隊的口號：沒有任何借口，頑強的執(zhí)行力。
137、多見一個客戶就多一個機會!
138、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。
139、抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。
140、先做才簡單，搶攻第一周，愛拼才會贏；贏在第二周。
141、物美價廉溝通無限。
142、市場是海,企業(yè)是船,質(zhì)量是帆,人是舵手。
143、拼命沖到底，再努一把力，發(fā)奮再發(fā)奮，人人創(chuàng)佳績。
144、正因有緣咱們相聚，成功靠大家發(fā)奮!
145、留住那一刻永恒—中國電信。
146、攻守并重，全員發(fā)動。
147、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
148、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。
149、良性循環(huán)，回報生命。
150、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
151、愛崗敬業(yè)開拓進(jìn)取創(chuàng)新服務(wù)放眼未來。
152、優(yōu)服務(wù)高效益大發(fā)展。
153、讓網(wǎng)絡(luò)在競爭中完美，讓人生在鍛煉中升騰！
154、招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增。
155、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
156、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
157、優(yōu)服務(wù)高效益大發(fā)展。
158、本周破零，笑口常開。
159、“三新二點”：新機遇新挑戰(zhàn)新市場；服務(wù)只有起點，滿意沒有終點。
160、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成。
161、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
162、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
163、客戶想到的咱們要做到,客戶沒有想到的咱們也要做到。
164、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
165、以市場為導(dǎo)向以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)以人才為根本以發(fā)展為前提。
166、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
167、展現(xiàn)自我，不斷創(chuàng)新；奮力拼搏，勇創(chuàng)佳績！
168、誠信高效服務(wù)用戶團結(jié)進(jìn)取爭創(chuàng)效益。
169、團結(jié)拼搏務(wù)實高效。
170、挑戰(zhàn)無數(shù)，團結(jié)齊心，不斷進(jìn)步！
171、節(jié)約團結(jié)求實創(chuàng)新。
172、增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
173、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
174、新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。
175、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
176、成功靠兄弟姐妹，成長靠對手，成就靠團隊。
177、中國電信，隨心所欲，展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)魅力！
178、團結(jié)拼搏，高效創(chuàng)收！
179、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌。
180、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
181、不繃緊質(zhì)量的弦，彈不了市場的調(diào)。
182、顧客是咱們的上帝，品質(zhì)是上帝的需求。
183、全心全意傳遞祝福，盡職盡責(zé)開拓創(chuàng)新。
184、情直意切，深耕市場。
185、萊鋼：共創(chuàng)共進(jìn)共贏。
186、不繃緊質(zhì)量的弦,彈不了市場的調(diào)。
187、產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征。
188、學(xué)技術(shù)，帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù)；講高效，以行動讓用戶滿意；擴宣傳，開拓市場新局面；建制度，樹立企業(yè)新形象。
189、市場競爭不一樣情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局。
190、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
191、這天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
192、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
193、公司周年我成長，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想。
194、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票!
195、付出必須會有回報。
196、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
197、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
198、勤思巧干苦攀，風(fēng)逆我自昂揚；創(chuàng)新創(chuàng)收創(chuàng)業(yè)，我誓更創(chuàng)輝煌。
199、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
200、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
201、成功決不容易，還要加倍發(fā)奮!
202、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
203、市場練兵；心里有底，團結(jié)拼搏，勇爭第一。
204、團結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。
205、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。
206、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報生命。
營銷團隊工作總結(jié)篇十一
2、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
3、顧客是我們的上帝,品質(zhì)是上帝的需求。
4、信念原則。你堅信的最終都會變成現(xiàn)實。
5、不繃緊質(zhì)量的弦,彈不了市場的調(diào)。
6、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
7、網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰。
8、提高售后服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意程度。
9、吸引法則。你的思想在你周圍創(chuàng)造了一個心理能量圈。
11、市場競爭不同情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局。
14、因果法則。一分耕耘，一分收獲。
15、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
16、一致性原則。你的外部世界是你內(nèi)部世界的`反映。
17、集中法則。集中思考你要實現(xiàn)的目標(biāo)，最終你就會實現(xiàn)它。
18、制造須靠低成本,競爭依賴高品質(zhì)。
19、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。
21、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。
22、產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征。
23、市場是海,企業(yè)是船,質(zhì)量是帆,人是舵手。
24、“三新二點”：新機遇、新挑戰(zhàn)、新市場；服務(wù)只有起點，滿意沒有終點。
25、自信、誠信；用心、創(chuàng)新。
26、我們的策略是:以質(zhì)量取勝。
27、爭取一個客戶不容易,失去一個客戶很簡單。
28、因為自信，所以成功。
29、報酬法則。巨大的成功來自亍巨大的付出。
30、客戶想到的我們要做到,客戶沒有想到的我們也要做到。
31、成功決不容易，還要加倍努力。
32、艱苦堅實、誠信承諾、實干實效。
33、市場是企業(yè)的方向,質(zhì)量是企業(yè)的生命。
34、放我的真心在您的手心。
35、永不言退，我們是最好的團隊。
36、抱怨事件速處理,客戶滿意又歡喜。
37、3.控制法則。你對自己感覺良好的程度取決亍你控制生活的程度。
38、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
39、重視合同,確保質(zhì)量，準(zhǔn)時交付,嚴(yán)守承諾。
40、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力。
41、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
42、相信自己，相信伙伴。
營銷團隊工作總結(jié)篇十二
一：良性循環(huán)，回報性命。
二：好，很好，十分好！
三：活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
四：巔峰之隊舍我其誰;縱箭出擊誰與匹敵(團隊名稱)奮力沖刺!
五：服務(wù)客戶，播種金錢。
六：增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
七：客戶服務(wù)，重在回訪。
八：挑戰(zhàn)無數(shù)，團結(jié)齊心，不斷進(jìn)步！
九：齊心協(xié)力，腳踏實地；創(chuàng)新管理，勇當(dāng)先鋒！
十：觀念身先，技巧神顯。
十一：索取說，功夫老道。
十二：攻守并重，全員發(fā)動。
十三：雙牛并進(jìn)，必壓群雄，(團隊名稱)!加油!
十四：用心激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
十五：全力以赴，掌聲響起。
十六：金九月，多累積，我出單，我愉悅，哦耶。
十七：吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
十八：開拓市場，有我最強;(團隊名稱)，我為單狂!
十九：展現(xiàn)自我，不斷創(chuàng)新；奮力拼搏，勇創(chuàng)佳績！
二十：熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
二十一：(團隊名稱)，永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。
二十二：吼一吼，業(yè)績抖三抖!(團隊名稱)，加油!
二十三：做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
二十四：公司有我，無所不能。(團隊名稱)，永爭第一!
二十五：團結(jié)拼搏，高效創(chuàng)收！
二十六：持之以恒，芝麻開門。
二十七：(團隊名稱)，愉悅，九月爭優(yōu)，勇爭上游。
二十八：創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
二十九：成功靠兄弟姐妹，成長靠對手，成就靠團隊。
三十：爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
三十一：心中有情，客戶有心。
三十二：回饋客戶，從我做起。
三十三：本周破零，笑口常開。
三十四：心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。
三十五：把握真人性洞悉真人心成就真人生。
三十六：仔細(xì)傾聽，體認(rèn)情緒。
三十七：夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情愉悅?cè)恕?BR> 三十八：知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
三十九：情直意切，深耕市場。
四十：重諾守信，受益無窮。
營銷團隊工作總結(jié)篇十三
1.知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
2.客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
3.索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
4.每天多賣一百塊!
5.把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
6.因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
7.團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
8.市場是海，企業(yè)是船，質(zhì)量是帆，人是舵手。
9.一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
10.快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
11.本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
12.團結(jié)一心，其利斷金!
13.觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
14.三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
15.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
16.眾志成城飛越顛峰。
17.目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
18.時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
19.技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
營銷團隊工作總結(jié)篇十四
17年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
在2017年當(dāng)中，堅決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。
個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)。
一.市場分析。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。
二.2017年工作計劃。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在2017年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
營銷團隊工作總結(jié)篇十五
1、因為自信，所以成功!
2、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
3、今日付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
4、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
5、賺錢靠大家，幸福你我他。
6、眾志成城飛越顛峰。
7、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
8、人人出業(yè)績激勵類。
9、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票!
10、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
11、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
12、氣象萬千新風(fēng)貌，全員舉績開門紅。
13、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。
14、穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息。
15、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
16、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心境。
17、心中有夢有方向，全力舉績王中王。
18、追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。
19、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成。
20、全員舉績迎國慶，祖國生日獻(xiàn)厚禮。
21、抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。
22、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
23、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
24、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)!
25、永不言退，我們是最好的團隊!
26、進(jìn)取激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
27、從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生。
29、眾志成城飛越顛峰。
30、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機。
31、恭喜發(fā)財多拜訪，全員破零開好張。
32、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
34、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
35、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
36、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
37、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
38、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
39、紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。
40、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
41、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
42、眾志成城齊努力今秋十月創(chuàng)佳績。
43、今日付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
44、爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
45、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪進(jìn)取。
46、凡事必用心。
47、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
48、今日付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
49、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
50、雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏。
51、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票!
52、攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
53、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
54、失敗鋪墊出來成功之路!
55、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
56、今日付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
57、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票!
58、龍年新氣象，(公司名稱)十年強，笑問誰能比，數(shù)我(部門名稱)狂。
59、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
60、全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。
61、成功決不容易，還要加倍努力!
62、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
63、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
64、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。
65、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
66、中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團圓。
67、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
68、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
69、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
70、以持續(xù)改善尋求企業(yè)發(fā)展。
71、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
72、成功決不容易，還要加倍努力!
73、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。
74、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。
75、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
76、服務(wù)三一五，回訪老客戶。
77、付出必須會有回報。
78、顧客是我們的上帝，品質(zhì)是上帝的需求。
79、歡樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
80、公司周年我成長，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想。
81、穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息。
82、從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生。
83、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
84、(團隊名稱)，永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。
85、攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
86、堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
87、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
88、雙虎并進(jìn)，必壓群雄，(公司名稱)市場，有我最強。
89、長期經(jīng)營，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機而行。
90、忠誠合作進(jìn)取樂觀努力開拓勇往直前。
91、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。
92、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
93、(團隊名稱)，歡樂，九月爭優(yōu)，勇爭上游。
94、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
95、相信自我，相信伙伴!
96、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
97、攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
98、拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。
99、團結(jié)一心，其利斷金!
100、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
101、十年(公司名稱)，群雄逐鹿，第一永屬，(部門名稱)加油。
102、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
103、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
104、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
105、大家好，才是真的好。
106、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
107、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
108、世界上最歡樂的事，莫過于為夢想而奮斗。
109、每一天多賣一百塊!
110、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
111、大家好，才是真的好。
112、提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意程度。
113、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
114、今日付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
115、相信自我，相信伙伴!
116、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
117、每一天多賣一百塊!
118、公司周年我成長，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想。
119、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
120、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
121、因為自信，所以成功!
122、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
123、六一銷售少兒險，天賜良機正當(dāng)前。
124、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成。
125、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)!
126、組織發(fā)展大飛躍。人氣高漲直沖天。
127、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪進(jìn)取。
128、公司有我，無所不能。(團隊名稱)，永爭第一!
129、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
130、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
131、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
132、歡樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
133、全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單。
134、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌。
135、大家好，才是真的好。
136、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
137、堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
138、付出必須會有回報。
139、客戶想到的我們要做到，客戶沒有想到的我們也要做到。
140、不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票。
141、忠誠合作進(jìn)取樂觀努力開拓勇往直前。
142、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
143、歡樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
144、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
145、追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。
146、新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。
147、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。
148、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
149、相信自我，相信伙伴!
150、主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。
151、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
152、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
153、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
154、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
155、忠誠合作進(jìn)取樂觀努力開拓勇往直前。
156、多見一個客戶就多一個機會!
157、金九月，多累積，我出單，我歡樂，哦耶。
158、恭喜發(fā)財多拜訪，全員破零開好張。
159、付出必須會有回報。
160、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
161、團結(jié)一心，其利斷金!
162、招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增。
163、多見一個客戶就多一個機會!
164、爭取轉(zhuǎn)介紹，舉績兩不誤。
165、今日付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
166、以一流品質(zhì)獲取市場信任。
167、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
168、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
169、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
170、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
171、市場競爭不一樣情弱者，不創(chuàng)新突破僅有出局。
172、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
173、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
174、吼一吼，業(yè)績抖三抖!(團隊名稱)，加油!
175、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
176、用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭先。
177、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪進(jìn)取。
178、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
179、(公司名稱)十年最強，(部門名稱)上海稱王。
180、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
181、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
182、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
183、市場練兵;心里有底，團結(jié)拼搏，勇爭第一。
184、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
185、拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。
186、歡樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
187、紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。
188、今日付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
189、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
190、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
191、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
192、先做才簡便，搶攻第一周，愛拼才會贏;贏在第二周。
193、(部門名稱)一零訂單起，團結(jié)一致奪第一。
194、巔峰之隊舍我其誰;縱箭出擊誰與匹敵(團隊名稱)奮力沖刺!
195、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
196、市場是海，企業(yè)是船，質(zhì)量是帆，人是舵手。
197、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
198、制造須靠低成本，競爭依靠高品質(zhì)。
199、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
200、成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
201、練好基本功。
202、開拓市場，有我最強;(團隊名稱)，我為單狂!
203、長期經(jīng)營，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機而行。
204、團結(jié)一心，其利斷金!
205、新春拜訪熱情高，服務(wù)客戶有高招。
206、(公司名稱)有(部門名稱)，出單如猛虎((公司名稱)變(部門名稱)，出單如猛虎)。
207、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
208、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機。
209、團結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。
210、每一天多賣一百塊!
211、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
212、附注：銷售部座右銘。
213、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
214、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
215、主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。
216、新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。
217、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌。
218、我們的策略是:以質(zhì)量取勝。
219、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
220、心善語言誠。
221、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
222、每一天提高一點點。
223、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
224、先做才簡便，搶攻第一周，愛拼才會贏;贏在第二周。
225、全員實動，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。
226、產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征。
227、永不言退，我們是最好的團隊!
228、開拓市場，有我最強，(公司名稱)(部門名稱)，我為單狂。
229、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
230、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
231、心中有夢不認(rèn)命，全員實動一條心。
232、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
233、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
234、每一天提高一點點。
235、永不言退，我們是最好的團隊!
236、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
237、紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。
238、雙牛并進(jìn)，必壓群雄，(團隊名稱)!加油!
239、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
240、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
241、成功決不容易，還要加倍努力!
242、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
243、市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。
244、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶滿意。
245、不繃緊質(zhì)量的弦，彈不了市場的調(diào)。
246、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
247、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
248、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
249、眾志成城飛越顛峰。
250、多見一個客戶就多一個機會!
251、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
252、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
253、賺錢靠大家，幸福你我他。
254、招后買馬，有風(fēng)來儀。從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生。
255、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
256、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
257、爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。
258、失敗鋪墊出來成功之路!
259、把握真人性洞悉真人心成就真人生。
260、天助事業(yè)成。
261、失敗鋪墊出來成功之路!
262、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
263、夢想聚團隊，團隊鑄夢想，活力歡樂人。
264、今日付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
265、為人守厚道。
266、攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
267、重視合同，確保質(zhì)量:準(zhǔn)時交付，嚴(yán)守承諾。
268、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
269、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
270、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
271、服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春。
272、服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春。
273、客戶服務(wù)，重在回訪仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心境。
274、因為自信，所以成功!
275、團結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。
276、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
277、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
278、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
279、新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌。
280、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
281、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
282、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
283、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
284、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪進(jìn)取。
285、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
286、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
287、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
288、每一天提高一點點。
289、招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增。
290、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。
291、全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。
292、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心境。
293、賺錢靠大家，幸福你我他。
294、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
295、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心境。
296、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
297、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
298、做事先做人。
299、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
300、(名稱)十年強強強，(名稱)出單我最狂。
營銷團隊工作總結(jié)篇十六
1、永不言退，我們是最好的團隊！
2、金九月，多累積，我出單，我快樂，哦耶。
3、公司有我，無所不能。（團隊名稱），永爭第一！
4、開拓市場，有我最強；（團隊名稱），我為單狂！
5、巔峰之隊舍我其誰；縱箭出擊誰與匹敵（團隊名稱）奮力沖刺！
6、吼一吼，業(yè)績抖三抖?。▓F隊名稱），加油！
7、雙牛并進(jìn)，必壓群雄，（團隊名稱）！加油！
8、（團隊名稱），永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。
9、（團隊名稱），快樂，九月爭優(yōu)，勇爭上游。
10、（部門名稱）一零訂單起，團結(jié)一致奪第一。
11、不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票。
12、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)！
13、成功決不容易，還要加倍努力！
14、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上！
15、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌！
16、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票！
17、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力！
18、相信自己，相信伙伴！
營銷團隊工作總結(jié)篇十七
1.素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
2.賺錢靠大家，幸福你我他。
3.心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。
4.回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
5.風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
6.業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
7.因為自信，所以成功!
8.爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。
9.爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
10.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
11.失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)!
12.多見一個客戶就多一個機會!
13.吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
14.目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
15.一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
16.夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
17.道路是曲折的，“錢”途無限光明!