葡萄酒加盟方案（熱門23篇）

    方案是為了提高工作效率和解決問題而制定的策略。方案的制定需要充分團隊協(xié)作和共享意見，實現(xiàn)多方共贏。一個好的方案應該具備清晰的目標、詳細的行動計劃和明確的責任分工。
    葡萄酒加盟方案篇一
    伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例亦將不斷提高。20__年我國葡萄酒產業(yè)經濟保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產量達到43.43萬千升，同比增長25.40%，實現(xiàn)利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。20__年1月至7月，國內規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產量為25.63萬千升，同比增長20.20%;資產總計137.49億元，同比增長9.60%;主營業(yè)務收入71.7億元，同比增長27.82%;利潤額8.11億元，同比增長12.12%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。
    消費者滲透率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
    二、市場目標。
    2、品牌拓展。
    葡萄酒的品種將趨于多元化，消費者在中高檔消費購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認牌消費的習慣已經逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當前市場競爭態(tài)勢下的優(yōu)勢所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優(yōu)勢，對企業(yè)具有超強的保護能力。國內幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據(jù)了國內葡萄酒市場的大部分份額，集中度進一步增大，近期內這種態(tài)勢仍將保持。目前，我國葡萄酒的消費主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學歷、高收入人群，但從趨勢來看，消費的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢，并將繼續(xù)保持下去。與此同時，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產品特點，尋找產品特定消費地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進行業(yè)發(fā)展。
    店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時是在賣文化！之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識，首先區(qū)分酒的產地來自新世界還是舊世界；然后是用哪種葡萄釀造的。
    一、用紅酒的健康知識來引導消費者購買。
    4、對送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康。
    二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M來。先觀察他的眼神。並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣。(因為很多消費者對葡萄酒一知半解。他們通常都會問問題。)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎？你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當?shù)目洫効腿?例如：你的衣服好漂亮呀等)。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。
    1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務質量和服務態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
    2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
    3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細節(jié)決定成敗嘛。
    4、如果是高檔紅酒，應該有冷柜，將其置放在冷柜內出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。
    5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當?shù)馁浧?，比如說酒具、高檔起子之類的。
    葡萄酒加盟方案篇二
    地址:號.乙方:地址:。
    第一章:總則。
    第一條:本意向書的訂立以《中華人民共和國意向書法》《商業(yè)特許經營管理條列》以及相關國家法律法規(guī)為依據(jù).第二條:鑒于甲方為提高便民服務水平,保障新鮮產品的供應,確保金虎產品的合理定價,拓展店的市場.維護消費者的合法權益,推出《山西金虎連鎖有限公司特許加盟連鎖體系》計劃.
    第三條:鑒于乙方受邀加入《山西金虎連鎖有限公司特許加盟連鎖體系》計劃,成為《山西金虎連鎖有限公司特許加盟連鎖體系》的成員,在甲方整體策劃并提供經營指導的前提下,獨立開辦特許經營店,使之成為金虎連鎖店的合法特許經營者.第四條:滿足人們生活節(jié)奏日益加快的需求,提高金虎產品的銷售與服務水平,維護消費者的合法權益,樹立金虎品牌的良好形象是此協(xié)議的精神所在.第五條:甲乙雙方本著自愿/平等/公開/誠實/信用的原則,本著充分友好協(xié)商的精神簽訂本意向書,讓雙方共同恪守.
    第二章意向書宗旨。
    第一條訂立本意向書旨在雙方共同遵守山西金虎連鎖有限公司特許加盟之規(guī)則.
    第二條訂立本意向書的目的在于乙方加入甲方推行《山西金虎連鎖有限公司特許加盟連鎖體系》計劃后,確保乙方商品供應情況,服務水平及銷售定價.
    第三條訂立本意向書并不表示甲方任命乙方擔任甲方或甲方有關企業(yè)的代理商,代理人或受雇人.甲乙雙方為各自獨立的經濟實體,各自經營,獨立核算,自負盈虧.任何一方對另一方的債務不承擔任何責任.乙方也不得代表甲方或甲方有關企業(yè)以甲方名義行使權利或承擔義務.第四條雙方必須遵守國家法令法規(guī)以從事本特許加盟事業(yè).
    第五條本意向書所涉及的附件意向書,附件協(xié)議與本意向書具有相同的法律效力.
    第六條為了更加規(guī)范和完善本特許加盟事業(yè)和經營運作,甲方根據(jù)實際運作情況可隨時追加《山西金虎連鎖有限公司特許連鎖加盟意向書書》條款.
    第三章意向書期限。
    第一條本意向書期限依據(jù)雙方合作意向和山西金虎連鎖有限公司特許加盟規(guī)則,甲乙雙方合作期限最短為五年,正常情況下意向書期滿后,雙方可以終止加盟意向書,也可以繼續(xù)簽訂意向書.第二條本意向書有效期自___年___月__日起,至____年___月__日止,有效期為____年.
    第三條乙方自愿在____市_____區(qū)______街_____號開設面積為_____平方米的”金虎便利”____號________店.
    第四條除非本意向書已提前終止.任何一方均可在意向書有效期滿前一個月向另一方提出續(xù)約之書面請求,經雙方協(xié)商同意,重新簽訂新意向書,以做雙方執(zhí)行相關義務及權利之依據(jù),未按時辦理續(xù)簽意向書手續(xù)者,自意向書期滿之日起意向書即自行終止,甲方收回其特許經營權.
    第四章特許權使用。
    第一條依據(jù)金虎加盟規(guī)則,經雙方同意,讓乙方提供資金,甲方提供商品服務及經營模式,并讓乙方提供門店的管理及服務,以從事本特許加盟事業(yè)的經營.
    第二條為雙方有效執(zhí)行上述事宜,乙方應以國家法律法令之規(guī)定,辦理取得營業(yè)執(zhí)照.并讓乙方登記為該特許加盟店的合法負責人.
    第三條乙方取得甲方指定之特許權是基于甲方為特許人,乙方為受許人之法律關系.第四條甲乙雙方在正式簽定意向書前要進行基本信息資料的交流,這些資料包括:甲方提供:店面編號及名稱,經營狀況,門店投資預算分析情況,各種費用的收取情況,門店物品配置,商品配送以及對乙方人員的系列培訓.乙方根據(jù)甲方要求如實提供有關自己經營能力的資料,主要包括合法資格證明,產權證明,有效的身份證明,家庭住址及聯(lián)系方式資料,并將相關文件復印件報甲方備案.
    第五條乙方由于人為的或不可抗拒的因素等原因,如變更負責人,增減注冊資金,改變經營場所或經營范圍時必須事先通知甲方并征得甲方的書面同意.乙方擁有甲方指定之特許權后,可自行使用各種授權來經營本特許事業(yè),不得金虎擅自更改,復制,不得私自轉授,轉讓他人使用,不得與他人合并或延伸使用.
    第六條乙方取得其特許經營權,應按照《商業(yè)特許經營條列》規(guī)定,結合本特許加盟企業(yè)之營運情況,支付各種相關費用.
    第七條甲方所授權之特許加盟意向書自簽訂之日起生效至特許加盟意向書終止之日廢止.
    第五章費用及支付。
    (一)甲方以進貨價格配送給乙方商品,并向乙方提供“金虎”的品牌，乙方向甲方交納品牌使用費和品牌保證金(乙方應向甲方按年交納相應的品牌使用費)。
    (二)加盟意向書簽訂后，乙方應立即向甲方交納2萬元的品牌保證金。(三)乙方使用甲方“金虎”的品牌使用費為2元每月每平米，品牌使用費在本合同生效對應日起按年為單位交付，5年為______元.第三條pos系統(tǒng)使用費簽訂意向書后,乙方應立即向軟件供應商支付5500元的pos系統(tǒng)使用費(不退還),并按月交納80元的遠程數(shù)據(jù)傳輸費用.(甲方代收)。
    (一)甲方在每天收取乙方貨款的基礎上,根據(jù)乙方的請貨要求即給予商品配送,到每月初,甲乙雙方結算上月貨款,在甲方所收取的乙方上月的全額營業(yè)款的基礎上,扣除上月配送貨款以及乙方上月累計從甲方所領取全部耗材費以及甲方相關費用后,多退少補.
    (二)乙方需預付甲方先期投資款20萬元(包括店面裝修費,設備購置費,商品保證金等).開業(yè)后多退少補.
    第六章門店的開設。
    第一條甲方在乙方申請的基礎上進行市場調研考察確定其門店具體地址之經營可行性.
    第二條在甲方確認門店具有經營可行性的情況下乙方提供經營場所的所有權或使用權的有效證明,如租賃協(xié)議等??.第三條為維護本特許事業(yè)的統(tǒng)一形象,甲方負責門店的裝修,施工,裝修與施工費用按甲方標準由乙方負擔.
    第四條為維護本特許加盟體系的統(tǒng)一形象,門店開設需要的一切裝潢以及材料,均由甲方設計,規(guī)劃,驗收.第五條甲方提供門店面裝飾形象造型,并提供特殊材料,乙方要求門店增加設備或提高質量標準時,應征得甲方同意,其費用均由乙方負擔.
    第六條依據(jù)本特許加盟企業(yè)《加盟手冊》條列規(guī)定乙方在簽訂意向書之日前必須按預付費標準一次性付清預付費用.(裝修工費,裝潢特殊材料費,機器設備費用和首期貨款)。
    第七條乙方在現(xiàn)有店面的基礎上申請開發(fā)新的目標市場,須向甲方遞交書面《目標市場開發(fā)的可行性報告》或進行特別約定,否則甲方有權另行授權他人,乙方不得以任何借口干涉甲方.
    第七章培訓與指導。
    第一條為了乙方更加快速理解甲方特許經營理念,服務理念,并達成共識,使之達到最大的經營效益,甲方將在乙方開業(yè)前及本意向書執(zhí)行期間進行經營指導及到必要的相關知識和經營技術的培訓.
    第二條雙方簽定意向書后,乙方本人或乙方派遣具體店鋪主管,到甲方參加特許加盟事業(yè)的學習培訓,學習必要的經營技術,管理經驗和店鋪運作的相關知識.
    第三條依據(jù)總部培訓制度,甲方派遣營運部工作人員在門點開業(yè)前,對乙方進行開業(yè)培訓指導和店鋪入軌期的培訓指導.
    第四條在意向書有效期內,乙方必須參加總部每年定期召開的發(fā)展戰(zhàn)略研討會以及不定期的業(yè)務培訓學習.第五條依據(jù)特許經營管理辦法,為維護整個特許體系的健全運行,甲方定期或不定期地對乙方進行經營指導,業(yè)務培訓和市場督導.
    第六條甲方為保障特許加盟體系的正常運作,有效維護甲乙雙方共同的權益,乙方所有店員必須持有由甲方發(fā)放的上崗證才具備開業(yè)資格,因此影響開業(yè)進度所造成的一切塤失方承擔.
    第八章促銷與廣告。
    第一條依據(jù)總部特許經營之促銷和廣告規(guī)劃,為提升“金虎”特許連鎖品牌形象的統(tǒng)一性，整體性，甲乙雙方必須恪守促銷廣告之條列。
    第二條甲方負責提供本特許加盟體系具有整體連鎖效應的廣告規(guī)劃，其規(guī)劃費用由甲方承擔。第三條乙方必須按甲方提供的具有統(tǒng)一形象識別系統(tǒng)的相關物件或規(guī)范去執(zhí)行操作。
    第四條甲方提供具體的促銷宣傳方案和促銷物品，費用由乙方承擔，乙方必須嚴格按甲方具體規(guī)劃去實施。第五條乙方如要獨立進行廣告促銷時，必須向總部申請備案，由總部同意后方可實施。且廣告促銷費用由乙方來承擔，如擅自進行獨立廣告促銷活動影響本特許加盟體系形象，或造成實際塤害者，甲方可向乙方索取不少于_____元的賠償,并有權提前解除本意向書.
    第九章商品制度。
    第一條依據(jù)總部特許經營之規(guī)劃,為提升“金虎”特許連鎖品牌形象的統(tǒng)一性，整體性，甲乙雙方必須恪守商品之條列.
    第二條為了維護乙方的穩(wěn)定經營及甲乙雙方的共同利益,乙方必須服從甲方按乙方賣場面積及平均營業(yè)額計算的庫存底限規(guī)定,若乙方違反規(guī)定,甲方可向乙方索取存貨與庫存底限配送費的差額補償.第三條針對公司專賣商品,根據(jù)國家零售業(yè)有關規(guī)定執(zhí)行.
    第四條加盟主在加盟時,需交納____萬元的商品保證金,所有商品由公司統(tǒng)一配送,商品所有權歸甲方所有,經營使用權歸乙方.
    第十章財務制度。
    第一條甲方的特許經營體系有統(tǒng)一的資金核算方式,乙方應按甲方的要求進行統(tǒng)一的財務結算,并認可甲方pos數(shù)據(jù)的準確性.
    第二條乙方應與次日十二時前主動將前日門店營業(yè)款存入甲方指定的銀行帳戶,以避免因資金不足,造成乙方商品不能及時到位.
    第四條甲方財務部于每月初提供上月的往來匯總表給乙方,作為乙方結算之依據(jù).第五條甲乙雙方在經營過程中,甲方與乙方所發(fā)生的債權和債務,以乙方的店號章為確認標準,該店號章視為乙方的權利義務體現(xiàn),不以乙方的實際經營者為轉移.
    第十一章權利與義務。
    第一條甲方的權利與義務。
    1)甲方制定統(tǒng)一的商品價格和店內布局,未經甲方的書面許可,乙方不得隨意調整。
    2)甲方的門店督導員有權對加盟店的工作進行指導,監(jiān)督和考核,(每一年度的入店次數(shù)不少于50次)3)甲方有權要求乙方在規(guī)定的時間內,由甲方的盤點小組進行盤點,以保證乙方的正常銷售和商品質量.按照甲方規(guī)定,盤點費用由乙方承擔.
    8)乙方不得擅自更改店內的裝飾,以免影響“金虎”的統(tǒng)一形象,情節(jié)嚴重者,取消加盟資格.9)乙方負責本店面所在管轄區(qū)內辦理所需的一切證件,如:房屋租賃證,施工占地證,消防安全證,衛(wèi)生許可證,營業(yè)執(zhí)照,稅務登記證,煙草專賣證,員工暫住證等.
    10)乙方保證按甲方特許經營管理體系的有關規(guī)定實行經營管理,并不得將甲方的管理體系轉讓或許可他人使用.
    第十二章所有權。
    第一條所有帶有“金虎”品牌的有關標志，形象識別，商號，注冊商標，注冊專利，內外景觀設計專利，相關證件和榮譽以及相關資料和經營技術，其所有權均屬甲方擁有。第二條乙方不得擅自注冊使用與甲方相關或相似的任何企業(yè)標志。
    第四條甲方無償為乙方提供門頭布及豎招，所有權歸甲方，無論意向書期滿還是中途解約，本意向書一旦終止，乙方就失去了甲方商標和經營技術資產的使用權。
    第十三章特許權的轉讓。
    第四條《轉讓協(xié)議》內容必須僅限于：乙方自己的合法財產。
    第十四章違約責任。
    1)乙方自行采購商品。
    第十五章意向書的終止和解除。
    第四條乙方發(fā)生違約行為,甲方有權單方面終止意向書,并扣除乙方品牌保證金,并要求乙方支付違約金,辦理解約手續(xù).
    第十六章法律適用。
    第十七章通知。
    本意向書一式三份,甲方執(zhí)兩份,乙方執(zhí)一份,雙方簽字,蓋章生效。
    第十九章其他。
    第一條本意向書的解釋權在甲方,本意向書未盡事宜經雙方協(xié)商解決。
    第三條除本意向書另有規(guī)定外,本意向書內的名詞和用語以遵守甲方之規(guī)定為準,如有分歧,則以甲方解釋為準.
    甲方:山西金虎連鎖有限公司。
    乙方:法定代表人:金根虎。
    簽約時間:_______年_____月____日。
    將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
    葡萄酒加盟方案篇三
    隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費增長最快的市場。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費國的消費量基本維持原有水平，唯獨中國市場異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國報刊用“令人瞠目結舌”來形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長速度。英國iswr/dgr研究機構的最新調研數(shù)據(jù)顯示，2015年，全球葡萄酒的消費總量為2.38825億hl（百升）。其中，中國葡萄酒的消費量將達558萬hl。2015年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場，葡萄酒消費量將增長近36%；同期，全球葡萄酒消費總量的增長幅度僅為9.15%。同時，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負盛名的《葡萄酒報告》預測：2015年中國葡萄酒消費結構中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場的利潤率往往高達30%－50%。
    一． 市場分析
    行業(yè)分析
    我國是一個以白酒消費為主的國家，葡萄酒的生產和消費一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產品大都是甜型葡萄酒，產品葡萄汁含量低，通過近幾年調整產品結構，已形成以全汁葡萄酒為主的產品結構，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產品品種日益豐富，除已有國際公認的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費市場在中國的培養(yǎng)經歷了很長的時間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個真正的開始。目前的消費群體主要是高收入階層和年輕人，消費區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場占有率有一定提高，在消費者中的普及率還不是很高。
    市場份額
    swot分析
    品牌在市場上的優(yōu)勢：a品牌知名度高 b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質干紅葡萄酒。 d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的 。
    品牌在市場上的劣勢： 產品產量有限，價格較高。
    品牌在市場上的機會：品牌知名度高，消費群不斷壯大，市場占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
    品牌在市場上的威脅：行業(yè)內歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競爭和中國本土品牌的崛起。
    核心競爭能力
    歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
    消費者分析
    1、 購買動機：大部分消費者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時尚購買。
    3、 飲用方式：消費者一般在宴會，派對，休閑時刻，家庭就餐時進行飲用。平時偶爾也會獨自品嘗。
    4、 品酒觀念： 消費者對干白的消費還處于跟風階段，真正會“品”酒的人還不多，對干白的認識在于“調節(jié)氣氛，有情調”，對酒質不講究，對低劣品質的酒認識不多。
    消費環(huán)境分析
    l、中國經過改革開放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經營環(huán)境。消費者的人均收入不斷提高，消費能力越來越強。
    2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
    3、進口紅酒在我國市場雖來勢洶洶，但市場仍有很大空缺。
    4、消費者越來越注重生活品味，越來越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實fans。
    競爭對手分析
    1、拉高堡葡萄酒的主要競爭對手是世界八大酒莊
    a、 產品質量較好
    b、 品牌知名度較高
    c、 收藏價值高，在世界各國都有很多的忠實收藏家
    2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
    a、 產量少，基本都是在3萬箱左右。
    b、價格高，每瓶價格都在數(shù)千元以上。
    二、營銷策略
    品牌競爭策略
    木桶陳釀的`香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠將現(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結合的典型代表。
    廣告策略
    銷售渠道策略
    1、在—線的大型商場超市，量販特設產品展示與終端服務禮儀小姐，實行產品優(yōu)點解說和品牌說服，注重產品文化的培養(yǎng)。
    2、促銷活動，在系列產品推廣期間，我們將產品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產品的口感和品質。同時，由導購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。
    公共關系促銷策略
    舉辦產品品嘗會暨高收入階層和年輕人會員晚會，廣泛邀請一些政府部門、主管部門領導，商業(yè)銷售的負責人，品酒專家、社會名流、消費者代表，新聞媒介單位參加。
    內容：邀請上述人員參加產品的品嘗，廣泛地征求社會各界的意見和建議，包括產品口感、酒度、價格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會之后輔以聯(lián)歡晚會，以避免單調。
    地點：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖
    作用：花少量的錢財既可廣泛征求社會各界對產品的看法，避免產品與市場發(fā)生較大程度的偏差，同時又廣泛宣傳產品，塑造良好的公關形象。
    廣告促銷策略
    1、廣告定位
    a、市場定位
    以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個珠三角地區(qū)輻射，產品推廣活動的開展以廣東為重點。
    b、商品定位
    具有較高收藏價值、性價比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
    c、品牌定位
    新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒
    2、廣告目標
    3、廣告對象
    a、目標市場細分
    通過調查和綜合分析認定，該系列產品目標市場定在廣州市場，再占領深圳、汕頭、惠州、湛江市場并輻射珠三角地區(qū)。同時尋求國內市場。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。
    b、產品目標消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
    4、廣告媒體策略
    與這些消費者關系最大的媒介方式，有重點地、組合協(xié)調地使用以下媒介和方法：
    1、 報紙廣告
    a、 投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網絡主要報紙媒體，待產品有更大盈利再向全國各大報紙媒體鋪開。
    b、 投放位置：日報的經濟版、市場信息版；商業(yè)報刊的市場行情版
    c、 創(chuàng)作簡述：表現(xiàn)出無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺元素，描述產品的優(yōu)點和好處。
    2、 雜志廣告（同上）
    3、 電視廣告
    a、時間：黃金時間的前后十分鐘內及經濟新聞、經濟專欄的前后刊播。 b、創(chuàng)意簡述：從產品的消費者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動、競爭的氣氛和忙碌的生活，并利用現(xiàn)代人對健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對綠色食品的喜好心理，表達健康生活，營養(yǎng)人生的意境。
    4、 產品說明書廣告
    （1）使用場合與對象： a．附在產品包裝內給消費者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。 （2）要求印刷設計精美，內容包括產品優(yōu)點、性能、、征訂單。 （3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費者易發(fā)現(xiàn)，重視該產品。場部 a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
    前言：
    我們不是在宣布一個品牌，或是一次企業(yè)顏色的改變。
    我們是在宣示一項為客戶、投資者創(chuàng)造價值的新承諾。
    我們希望透過對品牌的診斷和我們將來要做的工作，呈現(xiàn)出嶄新的澤婷面貌，將澤婷葡萄酒塑造成行業(yè)內強勢品牌。
    行業(yè)現(xiàn)狀分析：
    主要品牌的市場情況
    1、三大品牌平分秋色
    張裕：
    （一）、品種、價格選擇多樣化，極大滿足了消費者差異化的需求；
    （二）、鋪貨程度高，消費者購買便利。
    從調查中得知，張裕葡萄酒在市場上的種類很多，干型、半干型、甜型品種齊全。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬客樂紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營養(yǎng)葡萄酒等。在高檔葡萄酒上也是強勢出擊，其解百納高級干紅、赤霞珠高級干紅、金張裕高級干紅和精品張裕干紅深受消費者喜愛。
    長城：
    長城也有一定的口碑。但是，由于套用“長城”商標的葡萄酒繁多，使市場魚龍渾珠，消費者不堪蕓蕓。如“華夏長城”、“沙城長城”、“煙臺長城”“安徽長城”等若干品牌。所以影響了其一定的銷量。
    王朝：
    在調查的十大超市中，長城、王朝在樣本市場中的甜型葡萄酒品種不多，原汁白葡萄酒更少。僅僅只看到長城天然白葡萄酒。但是，據(jù)了解在酒店消費中相對干型葡萄酒要差得多。
    長城、王朝高檔葡萄酒則在樣本市場中與張裕幾乎平分秋色，成為干紅、干白市場銷售的主流品牌。在樣本市場中，像張裕一樣，它們的高檔葡萄酒貫穿于所有的調研市場，在有的商場中還設有攤位專賣，并且反響都不錯?？傊?，在樣品市場中，這兩大品牌主要定位于高檔葡萄酒，只是兼顧甜型葡萄酒。
    品牌傳播
    概念行銷走俏，概念炒作將會有所作為；
    名牌贏天下已經成為各生產企業(yè)的共識。名牌將主宰市場，品牌至尊的時代已經到來了。市場調研公司調研中顯示，有73％的人認為買名牌是首選物品，認牌購物成為趨勢。張裕、王朝、長城的品牌經營已達到了神形兼?zhèn)涞男Ч?，既塑造了民族品牌，又位于全國前?
    澤婷葡萄酒的現(xiàn)狀：
    深圳澤婷貿易有限公司2011年成立，公司設在深圳。深圳澤婷貿易有限公司是香港澤婷股份有限公司的下屬企業(yè)。主要經營世界九個國家的原瓶原裝進口窖藏紅酒；以銷售為中心，以產品為主體，面向全國各省、市地區(qū)重點城市進行銷售。深圳澤婷貿易有限公司同時采用世界上最先進的“最新的商業(yè)模式+最新的信息技術+物聯(lián)網服務”運營；同世界紅酒骨干相輔相成，在技術上和體制上已經走在了全國的前列。
    我們怎么做？ 消費人群定位：
    喜歡喝紅酒的主要集中在女性，男士以白酒，啤酒為主。男士更偏重于收藏紅酒。
    以下是一些權威機構的調查數(shù)據(jù)，具體分析了紅酒的消費人群：
    懂酒人群：占紅酒消費總人數(shù)的15%
    高檔餐飲消費人群：占紅酒消費總人數(shù)的50%。
    新興成長消費人群：占紅酒消費總人數(shù)的25%。
    中老年保健人群：占紅酒消費總人數(shù)的10%。
    女性喝紅酒的主要人群有：
    都市白領，年輕學生（主要以大專以上的學歷為主），有較高品味的家庭女性。
    綜上分析，此類人群的共同點是：一般都接受過高等的教育，有一定的經濟來源，有較高的生活品味，對時尚的追求比較熱誠，對周圍人群有一定的影響力。
    市場定位：
    同時還要在行銷傳播中打出“莊園酒”這一概念，突出產品的usp，建立差異化的產品概念，迎合高端消費者的欣賞口味和品位。
    品牌的命名與標識
    一個好的品牌，需要從一個好的名稱開始。品牌命名得好，可以刺激消費者的感官從而留下印象，產生聯(lián)想和觸動，甚至品牌名稱本身就是一句最簡短、最直接的廣告語。品牌酒的產地出自多個地區(qū)，顯的雜亂無章，定位自然也就不明確。我們建議在市場營銷過程中只做法國葡萄酒的推廣，給人葡萄酒莊園出產的第一印象。再配合一段簡潔明了的廣告語，做品牌推廣的時候，方向就更明確。
    命名：“路易 菲尼” 廣告語：“舌尖誘惑，源自法國”
    根據(jù)產品的命名，而去設計一款法國感覺的logo,并且進行vi的完善。
    產品及包裝策略
    1、產品力特征
    產品利益：
    強調真正的莊園葡萄酒概念和純正的法國釀造工藝；
    葡萄產地的介紹（軟性宣傳）；
    真正的綠色食品，健康自然；
    可以引入法國人形象的代言人，強化品牌感知，借助其權威力。
    內容物及生產背景特征：
    100%原汁葡萄酒，沒有任何添加物；
    口味略酸，入口略帶苦澀；
    口感滑順，回味甘甜。
    2、包裝規(guī)格選擇
    750ml——主力包裝容量；和其它競爭品牌規(guī)格一致，與價格配合可明
    顯體現(xiàn)出產品的高檔化價格；
    400ml——作為贈品促銷包裝，同時由于小型酒吧的客人規(guī)模常在三個
    人以下，消費750ml包裝量有些大，小瓶裝可滿足小量消費
    者需要，如果不夠，消費兩瓶可以提升消費量及消費金額，
    也會受到通路的喜愛；
    12入/箱——正常規(guī)格包裝箱；
    6入/箱 ——幫助小型通路、批發(fā)通路嘗試進貨。
    3、包裝材質選擇
    瓶貼設計——高雅，富有文化氣息和品位，突出品牌的文化背景，符合高檔酒的感覺；
    招商公關活動
    針對餐飲通路的負責進貨的負責人展開一定規(guī)模的聯(lián)誼活動，給予一定的激勵措施和拉近關系和感情的活動，與通路保持良好的關系。
    活動目的：
    通過事件行銷、公關活動引起消費者對此新品牌的重視；
    建立新品牌與“健康、自然、高品質”的聯(lián)結，使類別利益點直接歸屬于品牌。
    活動原則：
    1、廣泛性——讓目標消費者及通路人員對此品牌有知名度；
    2、參與性——通過對活動的參與，建立與品牌的關系和感情；加深對品牌的了解；
    3、教育性——增強消費者對品牌的理解，特別對“健康、自然、品質”的莊園酒是好葡萄酒這一標準加以強調；并緊密聯(lián)結品牌。
    活動方案（初級方案）：：
    活動名稱：“路易菲尼”聯(lián)誼會
    活動時間：2012年7月、12月
    活動地點：北京、上海、深圳
    活動內容：
    鼓勵渠道負責人更好的推銷路易菲尼酒，承諾更高的獎勵計劃；
    費用預算：10萬—30萬/每場
    網絡推廣策略：
    網絡作為現(xiàn)代最便捷的信息傳播通道，品牌的建立與推廣需要網絡的強有力支持。
    傳統(tǒng)網絡品牌推廣步驟：品牌網站的建立——品牌項目網絡推廣——關鍵詞網絡優(yōu)化。
    企業(yè)在現(xiàn)有資源品牌傳播方式方面：一方面通過加盟商的自有資源以及相關行業(yè)展會推廣品牌，另一方面可以通過互聯(lián)網自由平臺資源推廣品牌，達到病毒式的傳播營銷目的。（優(yōu)點：投入成本合理，產出效果巨大）
    互聯(lián)網推廣方式；博客營銷
    由專人或者是組建專案小組開通“路易菲尼”品牌微博，講述從品牌建立，品牌推廣，產品銷售等故事，吸引行業(yè)相關人員相互參與。
    續(xù)：
    品牌上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。市場推廣，環(huán)環(huán)相連，環(huán)環(huán)洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力才能打造出全新的品牌！
    紅酒營銷推廣方案bb某葡萄酒品牌推廣與營銷策劃方案#e#
    葡萄酒是中國的朝陽企業(yè)，隨著人們消費水平的提高和對糊口品質的尋求，對葡萄酒的飲用越來越多。對于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費的富貴家族的獨享物。這個之外，葡萄酒還有保健美容效果。近幾年，隨著人們對葡萄酒認識的提高，葡萄酒的銷售額也逐漸增加，并且越來越多的企業(yè)涉足該領域，在中國，葡萄酒尚不是主流的飲用酒水，但其發(fā)展空間與遠景是不可揆度的。
    目錄
    一、葡萄酒消費市場概況及闡發(fā)
    二、煙臺市場的葡萄酒酒營銷情況
    三、"琥琴葡萄酒"swot闡發(fā)
    四、"琥琴葡萄酒"品牌營銷推廣計謀
    1、產品定位
    2、品牌名稱
    三、廣告語暨傳播正題
    四、銷售對象
    5、市場方針
    6、包裝計謀
    7、價格計謀
    八、銷售渠道
    9、銷售計謀
    10、廣告計謀
    一、葡萄酒消費市場概況及闡發(fā)
    1、宏觀環(huán)境闡發(fā)：
    ?雖然世界葡萄酒業(yè)每年增加速率不到1%，中國葡萄酒每年增加速率卻超過10%。因此，我國的葡萄酒工業(yè)有著偉大的成長空間和良好的市場遠景。據(jù)預先推測，如按發(fā)展中國度平均水平計算，2015年我國葡萄酒需求量將達96.6萬噸。按最近四年平均年增加10%的速率計算，到2015年我國葡萄酒產量將達63萬噸。仍有33.6萬噸市場豁口。固然，作為朝陽財產，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿ゴ蟆?BR>    2、微觀環(huán)境闡發(fā)：
    ?市場集中度高，在中國葡萄酒市場上，張裕、長城、王朝三大品牌資產合計約為中國葡萄酒行業(yè)的40%，銷售收入合計約為中國葡萄酒行業(yè)的60%，占據(jù)了中國葡萄酒市場的一半山河。
    ?二線品牌表現(xiàn)出壯大活氣，發(fā)展方式靈活，仙山45家出產企業(yè)近100多個葡萄酒品牌幾乎都定位在中低端，以經銷代理、oem貼牌、代加工、定標、原酒銷售等靈活多樣的形式，競爭十分激烈。
    三、消費情況調查：
    在所有的調盤問卷中，我們抽樣50份舉行闡發(fā)。這此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30歲，收入水平均處于中高等，下面我們對問卷調查詳細研究闡發(fā)如下：
    1)消費者對葡萄酒的認知調查：
    2)消費者對保健葡萄酒的態(tài)度調查：
    ?調查中大眾對葡萄酒有很大的好奇心，但愿從以下方方面面了解葡萄酒。調查結果顯示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就釀制占26%，葡萄的采摘過程占最小比例，僅10%。
    3)消費者購買路子調查：
    ?在酒店、高等餐館當場消費的54%，大可能是中低檔葡萄酒；在阛阓、超級市場購買的占34%，逢年過節(jié)居多，而且大部分屬中高等葡萄酒。
    4)消費者價格承受能力：
    ?大部分認為一瓶葡萄酒市場購買價格在25--40元之間比較合理，占總調查數(shù)的60%，60元擺布的占26%，100元以上的占12%。
    5)消費者購買念頭：
    ?葡萄酒的口感是影響大眾購買葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有營養(yǎng)占42%；再次是品牌，占38%；再有就是價格，占30%；最后是品質保證，占24%。
    6)消費情況調查總結：
    ?大部分人現(xiàn)在還沒完解葡萄酒，如果有時機了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，對葡萄酒的飲用頻率也比較低，購買中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。對產品的了解，主如果超級市場(市肆)的促銷，從媒體上了解比較少。女士養(yǎng)顏保健酒照舊比較受歡迎的，認為能承受患上起的合理價格在40--60元/瓶。
    四、市場時機闡發(fā)：
    ?隨著休閑糊口方式的逐漸普及，女士飲酒的人不斷增多，出產商陸續(xù)推出女士專用酒。但目前對女士酒尚無一個明確的定義，只是指它的酒精含量低。從1998年起酒飲品呈現(xiàn)了進一步細化的趨向。酒飲品從傳統(tǒng)的種類上分有白酒、beer、葡萄酒、果酒及保健酒，這種劃分法是按照制酒原料和工藝的不同。如今，酒類市場又進一步舉行細化，以不同的消費人群為對象，將酒分為商務用酒、女士用酒、男士用酒等。但市場上的女士用酒依然未幾。
    方案一：在大型的超市賣場（家樂福、樂購、沃爾瑪）和商場（新瑪特、萬達、大悅城、興?。﹥龋霎a品推廣展示，現(xiàn)場擺設大的展臺，展臺上放置產品的宣傳海報，現(xiàn)場發(fā)放產品dm單，請專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場講解關于紅酒的知識，品鑒師在講解的過程中可以和臺下的觀眾進行互動，答對問題的觀眾可以獲得相應的小禮品。品鑒師講解過后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過程中可以請臺下的觀眾到展臺下設置的品鑒專區(qū)進行紅酒的品鑒，現(xiàn)場購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎。
    方案二：將帶有產品logo的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、dm單、產品海報及樹立的宣傳海報放置到市內各個符合產品定位市場的餐廳。
    方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權威網站的首頁投放目錄索引，以便網友一點擊就可以進入產品的網站。郵件推廣。
    方案四：與本地知名媒體合作，開設紅酒講堂或者紅酒品鑒會，來參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實讀者來參加，網媒可以提供網友來參加，地點可以選在中高端的會所或者是西餐廳，（依據(jù)產品市場定位選擇）
    葡萄酒加盟方案篇四
    “公司經營技術資產”指甲方開發(fā)完善成型，用于經營具有統(tǒng)一性的、獨自的經營技術系統(tǒng)和一整套的店務管理手冊(《人事制度及處理程序》、《大廳操作實務及培訓手冊》、《菜臺操作實務及培訓手冊》、《廚房實務及培訓手冊》、《廚房設備維修與保養(yǎng)》等)以及公司有權使用的____注冊商號、商標、標志、招牌、店鋪管理方式等統(tǒng)一系統(tǒng)?！肮旧虡恕敝讣追接袡嗍褂眉坝袡嗍跈嗨耸褂玫腳____商標和服務標志以及甲方經常使用的用以表示公司的標記、記號、招牌、標簽以及其他一些營業(yè)象征。
    “公司形象”乙方因使用公司經營技術資產和商標，而使其統(tǒng)一性被公眾廣泛認識，獲得了信譽，并在定型的統(tǒng)一形象下營運。
    第二條甲方技術服務項目：
    甲方授權乙方使用甲方的公司經營技術資產、公司商標設立_____西式速食店(店面面積一般為250——500平方米，地址：省市_____區(qū)路號)，同時對乙方進行開店輔導，并在本意向書存續(xù)期間對乙方提供長期持續(xù)的技術支持等服務。
    (一)提供乙方店面開幕前的輔導及培訓(開店前人員培訓及課程祥見附件。
    1.店面所在地立地商圈調查評估(評估結果僅供乙方參考，并由其承擔相關費用);。
    2.提供店鋪店面整體cis設計、裝飾的規(guī)劃指導;。
    3.提供乙方相關人員(店長、財務、人事等)的門市實習：
    (1)經營管理課程：
    a、商品知識。
    b、店面營運知識(店面、廚房管理、采購議價技巧、成本控制等)。
    c、品質管理知識。
    (2)門市實習：
    a.、現(xiàn)場服務實習。
    b、店務實習。
    c、作帳實習。
    (二)提供乙方店面開幕時期的輔導。
    1、促銷活動事宜的籌備、教育、訓練與協(xié)助執(zhí)行。
    2、開幕期間派員駐店輔導及協(xié)助，所需派駐人數(shù)及時間由甲方視具體情況決定。
    (三)提供乙方店面開幕后的輔導及培訓。
    1.不定期巡回指導，指導內容：門市經營管理、商品品質管制、營業(yè)成本控制等。
    2.新產品開發(fā)及制作指導。
    3.值班管理稽核評估(含廚房、外場及辦公室)。
    4.不定期對其下屬加盟店各崗位人員分批次進行集中專業(yè)培訓及輔導。
    第三條店面、裝潢、招牌等之設計與維修。
    一、為維護公司形象的統(tǒng)一性，乙方同意甲方根據(jù)其店鋪的具體情況為其提。
    供裝潢圖紙設計方案。外觀之招牌、店面及內部之裝潢裝修等有關廣告物，于本意向書終止時，乙方應于本意向書所限定之期限內自行拆除，或同意由甲方代為拆除，乙方不得有異議并承擔該費用。
    三、外觀之招牌、店面及內部之裝潢裝修若有老舊、損毀等事情的發(fā)生影響到甲方統(tǒng)一品牌形象的，乙方應于甲方通知期限內，依當時之企業(yè)識別(cis)修護之，費用由乙方自行承擔。
    第四條設備之使用與維護。
    一、乙方應妥善保管全部生財設備、用品、裝潢、招牌等物。
    二、為維護公司形象的統(tǒng)一性，乙方同意其店內之廚房設備、桌椅、餐具、
    員工服裝、財務軟件、特色調料、醬料及其他開業(yè)貨品向甲方或其指定之廠商采購，其他設備之采購必須取得甲方同意并須符合標準。
    三、未經甲方同意，乙方不得任意更改店內銷售商品種類及價格，亦不得隨意增減其店內設備、設施，否則視同違約。
    第五條菜式、商品、用品進貨販賣之使用。
    一、為維護店面共同形象，乙方店面應遵行銷售甲方所規(guī)劃的菜式、主食及其他之規(guī)定。
    二、為維護統(tǒng)一形象及菜品品質，對于以下產品或物品，乙方承諾保證向甲方或甲方指定廠商采購：
    (一)、該產品或其外包裝印有“公司商標”的;。
    (二)、為甲方特制且為店內必須使用或銷售的;。
    (三)、考慮到質量及環(huán)保等因素而必須使用的;。
    (四)、為維護特許經營統(tǒng)一形象而必須使用的。
    三、除以上產品外，乙方可根據(jù)價格、質量自行選擇供貨渠道，但乙自行進貨之原材料、產品必須符合國家衛(wèi)生防疫及管理的相關標準，否則后果由乙方自行承擔，同時甲方將視乙方違約程度收取乙方5,000——10,000元(人民幣，下同)的懲罰性違約金，情節(jié)嚴重者，甲方可以乙方重大違約為由直接解除本意向書。
    第六條柜帳管理。
    一、乙方自負盈虧，但甲方有權隨時稽核乙方的營運狀況。
    二、甲方有權要求在乙方內安裝電子設備或要求其結賬臺使用網絡連接的電子收銀機以查核乙方每日營業(yè)情況。
    三、乙方應于每月5日前，將前一月之會計賬冊提供予甲方核對。甲方有權。
    隨時查閱乙方之會計賬冊、憑證等，如其有意隱匿、漏報金額，導致甲方遭受損失，乙方應加倍賠償，且甲方有權選擇按核定額收取特許權使用費直至終止意向書。
    三、甲方按營業(yè)額提取特許權使用費以本意向書第十一條第二款為準。
    第七條形象之維護。
    為維護店面共同形象，乙方承諾保證遵守以下幾點：
    一、店面整體整潔及經營品質須合乎甲方要求。
    二、不得販賣法令不許可之商品。
    三、不得擺設賭博或游樂性之電動玩具。
    四、店內員工須穿著甲方指定之服裝。
    二、客訴之發(fā)生不得影響公司形象。
    三、不得從事其他影響公司形象及損害消費者權益之事務。若有以上事件之發(fā)生，視同乙方違約，甲方將視違約行為輕重給予乙方書面警告或向乙方收取人民幣5000.00元至50000.00元懲罰性違約金，若在規(guī)定期限內仍未改善，則甲方可單方提前解除意向書。
    第八條廣告與促銷。
    一、甲方認為有必要時，得進行大眾媒體之促銷活動，乙方應于活動期間全力配合，并接受甲方有關廣告與促銷活動之指導與建議。
    二、乙方需單店進行促銷活動時，所有廣告宣傳之進行及活動方案，應書面呈請甲方，并取得甲方書面批準后，方可進行。
    三、廣告促銷費用之分攤：
    (一)乙方單店進行廣告促銷活動時，費用自行承擔。
    (二)區(qū)域性廣告促銷活動時，由該區(qū)域內所有店鋪共同分攤。
    (三)全國性廣告促銷活動時，由全國所有店鋪共同分攤。
    四、乙方應無條件同意放置、擺設或張貼各項宣傳甲方信息之宣傳品;另對咨詢甲方業(yè)務者，乙方店內人員應負責接洽，不得無故拒絕接受詢問或敷衍推脫，若發(fā)現(xiàn)有以上情況的，視同違約,乙方同意甲方對其按照按本意向書第七條處罰方式處理。
    第九條履約保證金。
    一、作為本意向書簽訂后甲方與乙方之間發(fā)生債務及乙方忠實地執(zhí)行意向書的擔保，乙方于簽訂本意向書時向甲方交納履約保證金人民幣十萬元。
    二、不論乙方在法律上或本意向書上有無解約權、解除權，如果其退出意向書等。
    行為，而事實上導致本意向書無法繼續(xù)執(zhí)行或乙方不履行本意向書義務而被解約時，除本意向書另有規(guī)定外，甲方將直接沒收該保證金并有權按照本意向書的規(guī)定要求賠償損失。
    三、若乙方在簽訂本意向書一年內沒有按照本意向書的要求開設“尚益來”店的，甲方將沒收乙方所交履約保證金，單方解除本意向書并并無息退還乙方所交納加盟金。
    四、若乙方在簽訂本意向書后由于自身原因單方要求終止或解除本意向書而沒有開設“尚益來”店的，甲方將沒收乙方所交履約保證金，并無息退還乙方所交納加盟金。
    五、若乙方在簽訂本意向書一周內沒有及時向甲方加納加盟金，則甲方將以乙方自動放棄本意向書為由，單方解除本意向書并直接沒收乙方所交納的履約保證金。
    六、意向書期滿或雙方正常解除意向書后三個月內，在乙方無違約且撤除其店面。
    招牌、工作物品等其他與甲方相關營業(yè)象征后，由甲方無息退還乙方;如乙方有拖欠甲方款項(包括貨款、特許權使用費、懲罰性違約金及其他費用)，甲方可由履約保證金中直接扣除。
    第十條加盟金。
    一、本意向書簽訂后一周內，乙方須向甲方支付加盟金人民幣八萬元整。
    二、該費用是乙方為開店接受甲方經營技術資產、商標初始使用權、開業(yè)技術指導的費用。
    三、除本意向書另有規(guī)定之外，不論本意向書期滿，還是中途解約或其他理由，
    乙方均無權要求甲方退還該加盟金。
    第十一條特許權使用費。
    一、在本意向書執(zhí)行期間，作為持續(xù)使用公司商標、經營技術資產和接受甲方幫助、技術指導而向甲方支付的費用稱之為特許權使用費。
    二、該費用的支付方式為：自開業(yè)之日起，乙方以其店面上個月單店營業(yè)額為基數(shù)，按3%的比例提取金額(但甲方不承擔乙方的虧損)每月向甲方支付該費用。
    如果乙方月營業(yè)額不足三十萬的，甲方將以乙方月營業(yè)額為三十萬為基數(shù)，按3%的比例提取該費用。
    如乙方未能按第六條第三款之規(guī)定按時提供上月營業(yè)收入報表的，甲方有權按每月二萬的核定額收取當月特許權使用費，乙方不得拒絕。
    三、乙方必須在次月十日前將上個月的特許權使用費匯入甲方指定之賬戶，匯款手續(xù)費由乙方承擔。如逾期支付，則乙方須按照每超過一天加付1%的比例向甲方支付逾期付款違約金，直至付清為止。如乙方拖欠該款項超過三個月，則甲方有權單方解除意向書。
    第十二條月結貨款。
    一、乙方應于次月十日前將與甲方發(fā)生之上月結貨款匯入甲方指定之賬戶，如乙方拖欠甲方該項貨款金額達兩個月或雖未達兩個月但已累計超過三萬元，則甲方有權停止對其供貨。并有權從履約保證金中扣除相應欠款，保證金不足部分，乙方應于一周內補足，否則甲方有權終止意向書。
    二、如甲方認為其向乙方單月供貨金額已經超出三萬元之范圍，甲方可要求乙方另追加履約保證金或要求乙方按照其他方式結算貨款，乙方不得異議。
    第十三條逾期付款違約金。
    一、乙方未在規(guī)定期限內支付甲方規(guī)定的加盟金、履約保證金、特許權使用費、月結貨款、廣告宣傳費用及其他應支付的費用的，如逾期支付，則乙方須按照每逾期一天加付1%的比例向甲方支付逾期付款違約金，直至付清為止。
    第十四條店址選擇。
    一、雙方簽訂意向書后，甲方有義務對乙方所選擇的店面進行商圈評估(該評估僅供乙方參考)，所發(fā)生的費用由乙方承擔。
    二、甲方一般情況下給予乙方店面的商圈保護范圍不低于1000米(以乙方店面為中心，1000米為半徑的保護范圍)。
    三、甲方根據(jù)地理條件和區(qū)域商業(yè)結構認為，在現(xiàn)有乙方店面所在地另設分。
    店，不會發(fā)生相互競爭關系，或因人口增加，交通變化等因素導致該商圈狀況發(fā)生變化，甲方認為有必要增設分店時，甲方可自設分店或準許第三方在同一區(qū)域內增設分店，除非乙方有足夠的證據(jù)證明新店的設立會給其營業(yè)狀況帶來嚴重的影響，否則乙方不得異議。
    四、本條第二款不適用于位于城市商業(yè)繁華區(qū)和準繁華區(qū)內的乙方店面。本條款“城市商業(yè)繁華區(qū)和準繁華區(qū)”適用于直轄市、省會城市、經濟特區(qū)及市區(qū)人口在30萬以上的其他城市。
    第十五條開店籌備。
    一、在乙方向甲方支付各款項，且乙方同業(yè)主簽訂租賃意向書后，甲方將根據(jù)乙方店面的具體情況安排開店工作。
    二、乙方店面裝修圖紙設計由甲方負責，裝修施工及裝修材料由甲方指定廠商負責，費用由乙方承擔。
    三、甲方根據(jù)與乙方協(xié)商的開店進度自行安排開店組人員到乙方店處協(xié)助乙方進行開店工作。
    1、該開店組成員主要包括：工程監(jiān)理(1名)、開店經理(1名)、開店廚師長(1名)、辦公室輔導人員(財務、人事、出納)、專案輔導員(若干)等。
    2、開店組進駐的時間、人數(shù)及撤店時間由甲方視開店進度、開店時具體情況而定。
    3、開店組人員的工作任務：調查乙方店區(qū)域市場狀況，協(xié)助乙方進行人員招募、培訓及協(xié)助其進行開店籌備工作。
    4、開店組人員開店期間的薪資、往返差旅費、食宿等由乙方承擔，該費用的具體標準祥見(附件二)。
    5、為協(xié)助乙方店正常開業(yè)籌備，甲方需代為乙方配置一部分熟練員工(主要為店面管理人員及廚房技術人員，以下簡稱該部分員工，見附件三)，該部分員工的數(shù)量及到乙方店處報到時間由開店經理視具體情況而定。
    6、甲方代為乙方店配置的員工來源為甲方直營店及其他委托代為培養(yǎng)的分店，該部分員工的薪資水平由甲方根據(jù)其連鎖體系內部的薪資制度并適當考慮乙方店當?shù)貙嶋H薪資水平而制定。
    7、該部分員工到達乙方店的車旅費由乙方承擔。
    8、該部分員工到達乙方店時，經乙方認可并接收后，乙方店負責人應及時為該部分員工辦理入職手續(xù)。
    9、該部分員工在到達乙方店前的安全責任由甲方承擔，到達乙方店后，無論乙方有無為該部分員工辦理入職手續(xù)，安全責任由乙方承擔。
    10、該部分員工在到達乙方店后工作的次月，乙方應按照該部分員工當月薪資的1.2倍發(fā)放給該部分員工作為當月薪資，用于彌補該部分員工在調動過程中受到的損失。
    11、該部分員工在到達乙方店后，即正式成為乙方店員工，乙方有權對其進行管理、支配。
    12、乙方可根據(jù)其實際情況在開店籌備期間安排人員(一般為店長、財務、出納、人事等)到甲方處進行受訓，由甲方安排該人員的培訓。甲方可在其店內為該人員提供員工餐(甲方將按照每人15元/天的標準向乙方收取餐費)，住宿及車旅費及其他費用由乙方自行承擔。
    13、在乙方店開業(yè)前期，開店經理認為有必要由甲方派人員對該店的開業(yè)進。
    行支援時，可在與乙方協(xié)商后進行處理;但該支援人員的往返車旅費及住宿由乙方承擔，且乙方應根據(jù)其實際支援的天數(shù)向該支援人員按照其實際工資的1.3倍向其發(fā)放薪資。
    14、按照一般開店程序，甲方為乙方規(guī)定店面籌備期為50天，時間從乙方。
    店面進場裝修時起計算，在這期間甲方積極為乙方開店進行籌備工作。如果乙方店面籌備期間超過50天(除因甲方因素外)，每逾期一天，甲方將按照1000元/天的標準向乙方收取培訓費以彌補由于開業(yè)延期所給甲方帶來的損失。
    第十六條開業(yè)后的人員調動。
    一、在乙方店開業(yè)后一個月內，如出現(xiàn)甲方所代為其配置的人員有自動流失的，乙方可要求甲方免費為其重新調配同等職位且技術相當?shù)膯T工，但該員工到達乙方店面旅程所發(fā)生的車旅費由乙方承擔。
    三、乙方店不得私自聘用甲方所屬分店(直營店或加盟店)開除或除名的員工以及未經其所屬分店同意自動離職的員工(級別在組長級以上者)，否則甲方有權要求其立即改正并收取乙方人民幣5000元的違約金。
    第十七條店員工之雇聘。
    一、為協(xié)助乙方籌備開業(yè)及維護商品品質、店面管理之統(tǒng)一形象，甲方可代為乙方店籌備員工(店內管理人員及廚房技術人員)，但甲方需保證其所派往人員的技術與其職位相符合，否則乙方有權要求甲方調換或拒絕接收。
    二、為強化連鎖體系的管理，在維持乙方正常經營前提下，甲方有權對在乙方店工作滿六個月以上的人員進行調配，乙方不得拒絕。輪調人員具體調動時間以甲方人事部所發(fā)《輪調人員調動通知書》為準。
    三、乙方店就其所雇傭職員之篩選、聘雇、工作時間調配、管理、輪休、請假、辭退、撫恤、薪資、稅捐扣繳、員工福利、資遣、退休，均由乙方自理，不得要求甲方補償。且須符合政府頒布相關勞工法令，但人力工時應依甲方之專業(yè)建議，以維護良好之服務品質與形象。
    第十八條商品之售價。
    一、乙方必須按甲方規(guī)定價格銷售商品。
    二、乙方若不予按前項售價銷售商品時，須于十五天前提出書面申請通知甲方，甲方將視乙方店面具體情況及為維護店面整體形象，商品品牌形象及市場交易秩序有權決定是否同意其申請。
    第十九條供貨、退貨及付款條件。
    一、乙方所需貨品，可由甲方或其他方提供。但為維護商品質量，甲方指定專屬廠商供應之商品不得向他方采購。
    二、開業(yè)前，乙方委托甲方代為訂購貨品時，應填妥定貨單所需之物料、規(guī)。
    格、數(shù)量及預定出貨日等，簽章后傳給甲方，并先將貨款以匯款方式自動匯入甲方指定之賬戶。
    三、乙方在正常經營過程中，應該按照甲方要求提前訂貨并保證累計訂貨金。
    額(未付款部分)不超過三萬元，如乙方由于該因素導致其訂購貨品無法及時到達，甲方不承擔任何責任。
    四、貨品寄發(fā)后，非經甲方同意，乙方不得拒收或退回。貨品配送時，如為甲方員工自行配送，乙方驗收人員當面驗收貨品數(shù)量、質量、價格及發(fā)貨單據(jù)，核實無誤后收貨，貨品一經交付即視為乙方驗收合格，乙方不得以任何理由再要求甲方退貨。甲方委托貨運公司配送，則乙方驗收人員在驗收完畢后，如發(fā)現(xiàn)發(fā)貨單據(jù)及貨品存在數(shù)量、質量或價格等方面的問題，應須于貨品送達兩日內以傳真或其他方式告之甲方相關部門人員，否則由乙方自行承擔損失。
    第二十條公司商標、經營技術資產及其使用的限制。
    一、乙方承認公司經營技術資產是屬于甲方的具有特定價值的經營技術資。
    產，受法律保護。
    二、在本意向書履行期間，乙方可在其加盟店內正常使用甲方商標、服務標志及表示這些標志、記號的標簽、招牌。
    三、乙方不得在其店面以外使用本意向書中甲方同意乙方店使用的甲方商標，更不得允許第三方使用或印制該公司商標，同時也不得超出“公司商標”所注冊的范圍使用“公司商標”。
    四、未經甲方同意，乙方不得以公司商標或與其近似的字樣作為其商號或商號的一部分注冊其店面之工商登記名稱，不得出售或提供給未經甲方同意的第三方使用印有與公司商標相同或近似標志的服裝、容器、包裝及活動媒體等用品，亦不得將其店內的廚具、菜臺設備提供給其他第三方使用。否則，甲方有權追究乙方的侵權責任并要求其賠償損失，并視情況可解除意向書。
    五、乙方在其店內使用公司商標及經營技術資產時，必須以公司經營技術資產為基礎，按統(tǒng)一形象經營店鋪，不得有以下行為：
    1、降低公司形象，損害公司商標和經營技術資產的行為;。
    2、除為乙方店鋪經營而向其員工傳授公司經營技術資產及甲方有特別指示外，向第三者泄露、傳遞公司經營技術資產。
    3、乙方為第三者模仿、拷貝、復制或協(xié)助第三者模仿、拷貝、復制公司商標和經營技術資產。
    六、甲方必須適應社會經濟形式變化，對現(xiàn)有經營技術資產不斷進行研究、完善和改進，乙方不得異議，但改進必須是善意的。
    第二十一條法令遵行及法律責任。
    一、乙方店開業(yè)前須辦理好政府規(guī)定的各類證件;店面營業(yè)后，應依法如實。
    繳納政府要求的各項規(guī)費、稅金(乙方店為獨立核算的經濟實體，獨立納稅)，若有違反國家有關法律及行政法規(guī)之行為，由乙方自行承擔，與甲方無關。
    二、乙方店因違反政府法令受到相關政府機關處罰所發(fā)生一切經濟上的損失與甲方無關，由乙方自行承擔，若乙方該行為影響到甲方及其他分店的正常營業(yè)狀況的，甲方可視情況給予乙方一至五萬元的罰款或直接解除意向書，并可要求乙方賠償因此給甲方造成的一切損失。
    第二十二條獨立的當事者。
    一、本意向書當事雙方為各自獨立的當事者，雙方之間不存在任何共同投資、代理、雇傭、承包關系。乙方不具有代表甲方或為甲方而發(fā)生任何權力的行為，乙方店員工(包括乙方店開業(yè)時由甲方代為其配置的員工)不是甲方的員工，也不是甲方的代理人，甲方不對乙方勞資糾紛承擔任何責任。
    二、乙方店面的經營由乙方在甲方技術指導下自主經營，獨立對外承擔一切責任。
    三、若因乙方行為致甲方涉訟或向第三方承擔賠償責任，乙方承諾將全額支付甲方為此支出的訴訟費、律師費、賠償金以及其他所有合理的支出。
    第二十三條關于教育訓練。
    一、乙方店開業(yè)前，必須按照本意向書的規(guī)定派人員參加甲方安排的職前訓練。
    乙方店開業(yè)后，必須按照本意向書的規(guī)定，自行定期安排各種培訓會議及其他店務會議。
    二、乙方店開業(yè)后，在不影響該店正常營業(yè)的情況下，應積極配合甲方安排其他分店人員在該店內進行現(xiàn)場受訓場實習，乙方不得拒絕，但甲方或委訓分店應參照本意向書第十五條第三款第十二項的規(guī)定支付乙方費用。
    第二十四條保密責任及競業(yè)禁止。
    一、乙方無權向第三方轉讓甲方技術或擅自復印經營甲方know--how技。
    術資料予第三人，不得以任何方式泄露甲方之營業(yè)秘密、資料、文件、公司經營技術資產予他人，否則甲方可要求乙方支付懲罰性違約金人民幣三十萬元整，并要求其甲方賠償其因此受到的損失。
    二、在本意向書存續(xù)期間或意向書終止、解除后三年內，乙方不得參與、教導、提供咨詢服務或受雇、從事、合作經營類似型態(tài)業(yè)。否則甲方有權對其提起訴訟，且乙方(含負責人、股東、受雇人)須將其因之所得之利益，給付或歸入甲方所有，并賠償甲方懲罰性違約金人民幣三十萬元整，且甲方有權解除意向書(如果該行為發(fā)生在本意向書執(zhí)行期內)。
    三、甲方按照本意向書規(guī)定提供給乙方的經營技術手冊和其他文件資料歸甲方所有，出借給乙方，乙方必須負責保管，意向書終止后及時歸還甲方。
    四、乙方應與其受雇人、使用人、履行輔助人為相同之競業(yè)禁止及保密之規(guī)。
    定，并對甲方負擔保密義務。
    五、乙方之受雇人、使用人、履行輔助人如有違反該條款規(guī)定之義務的，乙方應將其對該受雇人、使用人、履行輔助人之賠償請求權轉讓予甲方行使，其因此所產生費用(律師費、訴訟費)由乙方負擔。
    六、本意向書終止或解除，本保密責任及競業(yè)禁止條款仍繼續(xù)有效。
    第二十五條物品的保養(yǎng)維修。
    一、乙方店應確實保養(yǎng)好店鋪建筑、設備及其他供營業(yè)使用的一切物品，維。
    護公司形象。特別對廚房內物品必須經常清洗以確保安全營業(yè)，應經常檢點店鋪外觀，養(yǎng)護店內外裝修和其他物品，使之保持清潔和完好狀態(tài)。二、乙方店如不能充分做好前項規(guī)定的保養(yǎng)工作，受到甲方相關通告后五日內仍沒有改善的，甲方可委托其他第三方代為乙方做保養(yǎng)工作，費用由乙方店承擔。
    第二十六條甲方義務。
    一、按照本意向書的規(guī)定協(xié)助乙方完成開店籌備工作。
    二、在乙方店面開業(yè)后至意向書期滿期間，甲方根據(jù)乙方店的實際經營狀況安。
    排技術及管理人員對該店面營運狀況進行不定期的稽核輔導，并對該店內存在的問題及時進行更正。但乙方須為甲方到店輔導人員提供食宿，車資由甲方自己承擔。
    三、將每年所安排的對于分店所作的培訓計劃告知乙方，并如實執(zhí)行，以便及時對乙方店人員進行再培訓。
    求。同時甲方應不定期召開廚務會議或到乙方店對其廚師進行技術培訓，使得乙方店人員技術不斷得到更新。
    四、特別指導：乙方另有請托，甲方須派專人至門市服務，解決問題，所發(fā)。
    生費用由乙方負擔(收費標準祥見附件四)。
    五、當乙方店與甲方其他分店發(fā)生沖突時，甲方有義務進行協(xié)調處理。六、乙方在經營過程中有人員需求時，甲方在收到乙方申請后，應及時幫助甲方調配人員，由此產生的費用由乙方負責。
    第二十七條乙方義務。
    一、在本意向書履行期間，乙方應為甲方到其店進行稽核輔導人員提供食宿(在該店內用員工餐，住宿條件不得低于附件五之標準)。
    二、維護、鞏固和提升公司形象，積極組織、參與和配合甲方的各項品牌宣傳活動。
    三、應及時向甲方如實通報其在經營就過程中發(fā)生的任何訴訟事件及任何可能影響到公司形象或信譽之事件。
    四、應如實將其上月經營狀況及財務報表傳真至甲方處，接受并配合甲方財務稽核。
    五、應及時向甲方交納各項應付款項，不得拖欠。
    六、在經營過程中應按照本意向書的約定如實履行自己的義務，并積極配合甲方的工作，以達到雙贏目的。
    第二十八條違約責任。
    一、意向書雙方應嚴格按照本意向書的規(guī)定，以誠信原則如實履行自己的義務，否則，即為違約。
    二、任何一方違約行為給對方造成的損失包括直接損失和間接損失，其中包括但不限于訴訟費及為進行訴訟而支付的調查取證費、律師費、公證費、差旅費等。
    并根據(jù)違約行為的情節(jié)，向乙方收取5,000——10,000元的違約金。如。
    乙方在甲方規(guī)定的時間內未改進的，視為新的違約行為，甲方有權給予加倍收取違約金。乙方的違約行為如在本意向書其他條款中已經有明確的處罰辦法的，按照該條款的規(guī)定處理，對于乙方的違約行為，甲方可以根據(jù)乙方的悔改程度及補救措施等，減輕或免除處罰。
    第二十九條意向書變更、終止及解除。
    一、意向書的變更經意向書雙方當事人協(xié)商一致，可以變更本意向書。
    二、意向書的正常解除。
    1、雙方經協(xié)商，同意解除意向書的。
    2、意向書到期，雙方無意續(xù)約的。
    3、因不可抗力而導致任何一方無力繼續(xù)經營的(本條所說不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況，如地震、臺風、洪水、火災及戰(zhàn)爭等情況)。
    4、乙方因正常經營困難，無法繼續(xù)履行本意向書的，應在3個月前提出解約申請并經甲方書面確認批準的。
    5、本意向書的正常解除，雙方應充分協(xié)商，各不承擔對方的任何損失。
    6、意向書的正常解除如果是由以上四種因素引起，甲方應在意向書正常解除后無息退還乙方所交納的履約保證金。
    三、乙方無權將本意向書中的權利義務轉讓給其他第三方，否則甲方有權沒收乙方履約保證金并有按要求乙方賠償甲方懲罰性違約金人民幣三十萬元。
    四、意向書的單方解除。
    1、乙方如發(fā)生下列各項任何一行為，甲方可書面通知其限期更正或停止。
    其行為，超過指定期限仍無改善者，甲方可單方解除本意向書，同時甲方有權沒收乙方履約保證金并要求乙方賠償甲方懲罰性違約金人民幣三十萬元。
    1)乙方沒有忠實地實施甲方為改善營業(yè)而提出的勸告指導。
    2)乙方按照本意向書的規(guī)定向甲方遞交的財務報表等資料不真實。
    3)乙方的其他違約行為或不履行本意向書規(guī)定的義務。
    2、乙方若有下列情況發(fā)生，可視為重大違約，甲方可直接通知乙方單方解除本意向書，并不退還乙方所交履約保證金。同時甲方有按要求乙方賠償甲方懲罰性違約金人民幣三十萬元。
    1)拖欠甲方各種應付款項金額達人民幣五萬元以上的。
    2)假冒甲方的商品或其他侵害甲方權益并造成嚴重影響的。
    3)未按本意向書的規(guī)定，私自增設分店、更換店內設備或違反競業(yè)禁止的。
    4)未按意向書的規(guī)定，擅自將公司經營技術資產、設備等移往他處營業(yè)或使用的。
    5)擅自以甲方代理人或代表人名義與第三者訂約、從事法律行為或從。
    事私人行為而導致甲方權益受損的。
    6)利用其營業(yè)場所進行非法活動或有其他違法行為，損害社會公共利益，給甲方造成一定不良社會影響。
    7)私自轉讓、轉移經營權或店內設備予他人，或將該店設立任何形式的擔保，進行出租、典當以及其他不利于甲方行使本意向書權利的一切行為。
    8)因其服務質量或其他原因引起大量投訴或被媒體曝光批評，在社會上引起嚴重不良影響的。
    9)故意損害甲方或其他加分店的形象、商譽的。
    10)一年內受過甲方處罰超過三次的。
    11)其他違背本意向書之約定，經甲方認定為重大違約行為，經甲方通告其期限改正但乙方拒不理會或雖有改正但達不到甲方要求的。
    3、乙方的單方解約。
    發(fā)生下列各項中的任何一項，乙方有權單方解除意向書，有權要求甲方退。
    還履約保證金并要求甲方賠償損失。
    1)甲方對乙方店面營運狀況或店內員工連續(xù)三個月未進行技術輔導或。
    培訓的，但乙方未按時交納特許權使用費的除外。
    2)甲方被法院宣布破產的。
    3)甲方有其他嚴重損害乙方利益或聲譽的行為的。
    第三十條移交及結束處理。
    一、本意向書期滿乙方不再續(xù)約或提前解除意向書時，乙方應立即：
    1.如歸責于乙方原因致使意向書提前終止或解除，乙方應賠償甲方所受之。
    損失。
    2.不論是意向書期滿還是提前解除意向書，乙方就喪失了公司商標和經營技。
    術資產的使用權，乙方應遵從甲方指示，無條件將店鋪內外之所標示。
    之商標、名稱拆除，如乙方不主動拆除，甲方或其委托的第三人可自。
    行進行拆除作業(yè)，并要求乙方承擔為此產生的一切費用。
    3.遵從甲方指示，無條件將各類營運使用規(guī)章報表、經營know—how。
    的相關文件資料及物品歸還甲方，不得復制使用。
    4.營運使用之電腦軟件及各vip會員資料，均應歸還，并不得拷貝或備存使用。
    5.自解約當月最后一天起15日內，乙方須交付甲方雙方往來賬務之結算明細表，逾期則按本意向書第十三條違約罰則處理。
    6.在交付結算明細表予乙方核算后，欠款方應于10日內一次性以現(xiàn)金結清，逾期則按本意向書第十三條違約罰則處理。
    7.乙方應登報聲明，及時清理對外所欠的各種款項。
    二、本條之約定，雖雙方意向書關系結束，仍具有拘束雙方之效力，不因意向書終止或解除而受影響。
    第三十一條通知條款。
    一、一方當事者通知另一方時，依下列通知地址通知：
    甲方：乙方：____省_____市______區(qū)__________路_____號(以____________店地址為通知地址)。
    二、如一方對他方為書面通知，而對方拒收者，視為已送達。
    第三十二條合意管轄。
    意向書雙方若在履行本意向書過程中發(fā)生爭議，應協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方起訴，管轄法院為甲方所在地法院。
    第三十三條股權約定及專職經營。
    一、乙方同意本意向書簽訂后，其內部股權應維持不變，如在意向書期間，乙方內部股權(股份)變動或轉讓，與本意向書簽訂時之股權狀況相比，差別在三分之一以上時，甲方有權隨時終止本意向書。
    二、乙方須自行或委派一人擔任該店負責人，駐店專職經營。委派任負責人。
    之人員應在店占有百分之十以上的股份，該人員必須經甲方審核通過。專職經營之定義如下：
    1、不得于其他公司任職(含專任、兼差)，不論擔任職務為何。
    2、不得擔任其他公司執(zhí)行業(yè)務股東、董監(jiān)事。
    3、不得經營其他公司或對其他公司提供咨詢、顧問服務。
    第三十四條確認事項。
    1、乙方聲明;乙方在簽署本意向書前已經詳細閱讀并充分理解本意向書及附件所有條款的含義，同意簽署本意向書，受本意向書約束。
    2、在簽訂本意向書前，甲方已經如實告知乙方，雙方的關系為特許人與被特許人的關系，雙方簽訂意向書后，甲方利用自己的品牌及開發(fā)成型且逐步完善的經營技術以協(xié)助乙方經營，使其盡可能的成功，但甲方并不能保證乙方在經營過程中一定能達到某個程度，亦不能保證乙方一定贏利。乙方在店開設后為一個獨立的經濟實體，有自己獨立的商號和店名，完全自負盈虧，自己獨立納稅與甲方無關，乙方在簽訂本意向書前已經對此做了足夠詳盡的了解。
    3、乙方在本意向書執(zhí)行期間使用公司的商標，因自己的經營而損害了第三者的利益時，由乙方承擔相關責任。甲方因乙方的該行為而被索賠時，可要求乙方承擔該被索賠的賠償金。
    第三十五條意向書權利的轉讓。
    一、乙方未取得甲方書面同意，不得將本意向書規(guī)定的任何權利、義務及店鋪營業(yè)的全部或部分轉讓給第三者，亦不得將此用作擔保或其他處置。
    二、乙方要求轉讓本意向書時，應當將轉讓的理由、轉讓條件、受讓人人情況等書面告知甲方，并由甲方決定是否同意乙方轉讓。
    三、無論根據(jù)何種情形進行的轉讓，在同等條件下，甲方或甲方指定的第三方有優(yōu)先受讓的權利。在甲方向乙方發(fā)出優(yōu)先受讓的通知后，乙方不得撤消轉讓或變更轉讓價格與轉讓條件，否則，乙方在兩年內不得進行轉讓。乙方轉讓本意向書，受讓人應當與甲方重新簽訂特許經營意向書，特許經營意向書使用意向書轉讓時甲方制定的新意向書文本，受讓人按照意向書的規(guī)定向甲方交納各項費用后，甲方將無息退還乙方履約保證金，但加盟金不予退還。
    四、在本意向書有效期間，乙方需獨立自主地經營加盟店業(yè)務，禁止以承包、租賃、合作、委托或其他任何形式將加盟店業(yè)務全部或部分轉移給其他第三人經營。
    五、甲方在意向書存續(xù)期間，有權將其在本意向書中的權利義務一并轉讓與他方，或與其他公司合并，或另設立公司承受本意向書之權利義務，乙方不得異議。但甲方應保證意向書承受方履行意向書義務時須符合本意向書之規(guī)定。
    第三十六條其他。
    _____年___月___日止。經雙方同意可續(xù)簽意向書。續(xù)約時，加盟金、特許權使用費按當時收取標準調整之，但甲方會給予乙方比較優(yōu)惠的價格，甲方所交納的履約保證金則自動轉為新簽訂意向書的保證金。
    二、乙方未按本意向書規(guī)定向甲方支付各項費用前或雙方終止意向書后，乙方不得用同公司商標或相同、近似的商標裝飾門面或開展業(yè)務，否則甲方將依法追究其侵權行為。
    三、意向書雙方任一方有意終止意向書，應提前三個月告知他方，雙方在無債權債務情況下可終止本意向書。
    四、乙方追加建店時，須通過甲方之審核，并另行簽署特許經營意向書，繳交相應費用后方可開設，否則視同違約。
    五、本意向書未盡事宜，經雙方協(xié)商解決另立補充文件，并經過雙方簽章后，作為本意向書之附件，與本意向書具同等法律效力。
    六、意向書到期前，乙方如有意續(xù)約，應提前三個月提出書面申請，逾期將視為乙方自動放棄，意向書期滿自行終止。
    七、本意向書某條款的無效或失效，不影響本意向書其他條款的效力。
    八、乙方店開業(yè)后，其工商營業(yè)執(zhí)照上的店負責人(店法人代表、店長)與雙方簽約時的乙方不一致的，乙方應立即無條件通知甲方，經甲方認可后，該負責人須在該店工商執(zhí)照頒發(fā)一周內在本意向書上簽字，并自愿作為乙方擔保人與乙方一起連帶承擔本意向書內的一切法律責任，若乙方店負責人拒絕在本意向書上簽字，甲方有權解除本意向書并要求該店負責人賠償一切損失及賠償違約金。
    九、本意向書一式四份，意向書雙方各執(zhí)兩份，具同等法律效力。
    甲方：______有限公司乙方;。
    地址：地址(住所)：
    代表人：
    身份證號：
    年月日年月日。
    店負責人聲明：
    本人愿意承擔乙方在該意向書中所有義務及由此產生的一切法律責任。
    簽章：
    日期：
    葡萄酒加盟方案篇五
    一、市場分析1.環(huán)境分析....……...…..……..4。
    二、產品分析4.白葡萄酒…..…..……56.功效6。
    三、產品優(yōu)勢分析……...8。
    11七、市場分銷策略12八、市場促銷策略12九、銷售方式13十、價格策略13一、市場分析：
    大家印象中的葡萄酒似乎以紅葡萄酒居多。顯眼又誘人的紅色不僅叫人過目難忘，也正好與傳統(tǒng)上所偏愛的代表好運氣的紅色相似。對于大部分中國消費者來說，白葡萄酒還是顯得挺陌生的。在“戰(zhàn)火紛飛的葡萄酒”戰(zhàn)場上”，主角一直是紅葡萄酒，討論話題最多的也是紅葡萄酒，白葡萄酒一直跟在紅葡萄酒的后面。難怪，不少從事葡萄酒銷售商說，白葡萄酒比紅葡萄酒銷售起來更難。白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他卻大受歡迎。口味清新、果香濃郁、物美價廉，白葡萄酒受到消費者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本，法國勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。改變一下，喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白葡萄酒，你會發(fā)現(xiàn)感覺竟會如此美妙，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗。
    1、國市場分析：
    word文檔資料。
    葡萄酒加盟方案篇六
    隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費增長最快的市場。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費國的消費量基本維持原有水平，唯獨中國市場異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國報刊用“令人瞠目結舌”來形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長速度。英國iswr/dgr研究機構的最新調研數(shù)據(jù)顯示，2010年，全球葡萄酒的消費總量為億hl（百升）。其中，中國葡萄酒的消費量將達558萬hl。2010年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場，葡萄酒消費量將增長近36%；同期，全球葡萄酒消費總量的增長幅度僅為。同時，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負盛名的《葡萄酒報告》預測：2010年中國葡萄酒消費結構中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場的利潤率往往高達30%－50%。
    一．市場分析。
    行業(yè)分析。
    我國是一個以白酒消費為主的國家，葡萄酒的生產和消費一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產品大都是甜型葡萄酒，產品葡萄汁含量低，通過近幾年調整產品結構，已形成以全汁葡萄酒為主的產品結構，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產品品種日益豐富，除已有國際公認的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費市場在中國的培養(yǎng)經歷了很長的時間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個真正的開始。目前的消費群體主要是高收入階層和年輕人，消費區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場占有率有一定提高，在消費者中的普及率還不是很高。
    市場份額。
    swot分析。
    品牌在市場上的優(yōu)勢：a品牌知名度高b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質干紅葡萄酒。d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的。
    品牌在市場上的劣勢：產品產量有限，價格較高。
    品牌在市場上的機會：品牌知名度高，消費群不斷壯大，市場占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
    品牌在市場上的威脅：行業(yè)內歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競爭和中國本土品牌的崛起。
    核心競爭能力。
    歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
    消費者分析。
    1、購買動機：大部分消費者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時尚購買。
    3、飲用方式：消費者一般在宴會，派對，休閑時刻，家庭就餐時進行飲用。平時偶爾也會獨自品嘗。
    4、品酒觀念：消費者對干白的消費還處于跟風階段，真正會“品”酒的人還不多，對干白的認識在于“調節(jié)氣氛，有情調”，對酒質不講究，對低劣品質的酒認識不多。
    消費環(huán)境分析。
    l、中國經過改革開放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經營環(huán)境。消費者的人均收入不斷提高，消費能力越來越強。
    2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
    3、進口紅酒在我國市場雖來勢洶洶，但市場仍有很大空缺。
    4、消費者越來越注重生活品味，越來越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實fans。
    競爭對手分析。
    1、拉高堡葡萄酒的主要競爭對手是世界八大酒莊。
    a、產品質量較好。
    b、品牌知名度較高。
    c、收藏價值高，在世界各國都有很多的忠實收藏家。
    2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
    a、產量少，基本都是在3萬箱左右。
    b、價格高，每瓶價格都在數(shù)千元以上。
    二、營銷策略。
    品牌競爭策略。
    木桶陳釀的香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠將現(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結合的典型代表。
    廣告策略。
    銷售渠道策略。
    1、在—線的大型商場超市，量販特設產品展示與終端服務禮儀小姐，實行產品優(yōu)點解說和品牌說服，注重產品文化的培養(yǎng)。
    2、促銷活動，在系列產品推廣期間，我們將產品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產品的口感和品質。同時，由導購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。
    公共關系促銷策略。
    舉辦產品品嘗會暨高收入階層和年輕人會員晚會，廣泛邀請一些政府部門、主管部門領導，商業(yè)銷售的負責人，品酒專家、社會名流、消費者代表，新聞媒介單位參加。
    內容：邀請上述人員參加產品的品嘗，廣泛地征求社會各界的意見和建議，包括產品口感、酒度、價格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會之后輔以聯(lián)歡晚會，以避免單調。
    地點：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖。
    作用：花少量的錢財既可廣泛征求社會各界對產品的看法，避免產品與市場發(fā)生較大程度的偏差，同時又廣泛宣傳產品，塑造良好的公關形象。
    廣告促銷策略。
    1、廣告定位。
    a、市場定位。
    以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個珠三角地區(qū)輻射，產品推廣活動的開展以廣東為重點。
    b、商品定位。
    具有較高收藏價值、性價比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
    c、品牌定位。
    新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒。
    2、廣告目標。
    a、目標市場細分。
    通過調查和綜合分析認定，該系列產品目標市場定在廣州市場，再占領深圳、汕頭、惠州、湛江市場并輻射珠三角地區(qū)。同時尋求國內市場。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。
    b、產品目標消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
    4、廣告媒體策略。
    與這些消費者關系最大的媒介方式，有重點地、組合協(xié)調地使用以下媒介和方法：
    1、報紙廣告。
    葡萄酒加盟方案篇七
    1.以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴省I(yè)績、所轄市場的概況經與公司協(xié)商，進行支付。
    2.經銷(分銷)商的選擇；
    選擇經銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。
    基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實力；財務收支的平衡與穩(wěn)定；b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩(wěn)定性；c、有自己的銷售渠道和點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。
    二、通路終端建設；
    在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。
    1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經銷商為原則；
    2)在重點區(qū)域市場，如xx、xx等若經銷商實力或絡有限，經共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端點的目的。
    3)在終端點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。
    4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。
    5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢。
    三、廣告宣傳；
    廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。
    1)在廣告宣傳上應以“xx紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。
    2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調養(yǎng)酒；引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
    3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。
    4)在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。
    5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”；b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
    為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。
    四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對“xx紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
    1)在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
    2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置。
    五、日常管理：
    作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：
    1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經銷商作好通路終端工作，擴大“xx紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。
    2)業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而提高每個人的個人素質及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。
    3)充當公司與經銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調處理。
    當代進口紅酒市場存在的背景：
    進口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供應混雜，投資經營進口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”！在現(xiàn)時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售絡和明確的銷售方法。
    一、進口紅酒的市場概況：
    目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內地,經濟發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。然而深圳作為經濟特區(qū)，主要以第三產業(yè)服務行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會，ktv，酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū):白領，金領，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經濟條件，隨著經濟不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR>    二、進口紅酒的競爭對手：
    手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：
    （一），國內紅酒：（運用4p戰(zhàn)略分析）。
    （1）價格優(yōu)勢：主要以，（張裕，長城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領很大份額，國產紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。
    （2）地區(qū)優(yōu)勢：國內紅酒一般產出量比較多，在運輸方面比較有優(yōu)勢。進口紅酒受到國家政策、相關酒稅的影響，在稅費高的情況下，許多經銷商通過不同渠道拿貨，在質量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。
    三、本人對于銷售紅酒簡單的總結為以下幾點：一：我們賣的是什么（對自己企業(yè)紅酒的深度了解）。
    二，我們把它賣給誰？（我們企業(yè)對目標群體的分類）。
    三，怎么讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）。
    四，怎么讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）。
    五，購買之后的看法？（業(yè)務員的回訪和服務）。
    六，怎么建立長久合作？（企業(yè)給予終端的服務和利益）。
    七，怎么樹立品牌？（業(yè)務員的誠信以及產品的質量）。
    八，如何回饋客戶？（產品的優(yōu)惠與促銷手段結合）。
    四、本人對銷售進口紅酒的手段：
    一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位，還要了解自己產品的獨特賣點。
    二，其次以公司名義做個站，但這站必須具備營銷力，公信力，和傳播力（絡銷售）。
    面專柜銷售）。
    四，選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。（業(yè)務拓展）。
    五，定位自己的客戶，進行團購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮。
    六，做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學習和積累，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段。
    五、本人的目標。
    第一階段：學習——積累期。
    一、認真學習紅酒文化，打好基礎。
    二、了解公司概況，知己知彼。
    三、嘗試出單，認真尋找客戶。
    第二階段：實踐——提高期（一個月至三個月）。
    一、業(yè)績?yōu)橹?，努力開拓客戶。
    二、發(fā)現(xiàn)存在問題，善于總結發(fā)現(xiàn)錯誤。
    三、做出成績，成為骨干。
    四、積累客戶，拓展人際。
    第三階段：成熟——操作期（半年）。
    一、提升管理水平，成為基層干部。
    二、成立團隊，為公司創(chuàng)造利益。
    三、爭取外出總部學習，提升綜合能力。
    四、拓展人際關系，尋找更好的合作伙伴。
    第四階段：穩(wěn)定——升華期。
    一，拓展業(yè)務，擴大影響。
    二，打造品牌，提升效益。
    三，培養(yǎng)團隊人才，提升公司的整體競爭力。
    一、業(yè)務員的配備：
    1.以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經與公司協(xié)商，進行支付。
    2.經銷(分銷)商的選擇；
    選擇經銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。
    基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實力；財務收支的平衡與穩(wěn)定；b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩(wěn)定性；c、有自己的銷售渠道和點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。
    二、通路終端建設；
    在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。
    1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經銷商為原則；
    2)在重點區(qū)域市場，如xx、xx等若經銷商實力或絡有限，經共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端點的目的。
    3)在終端點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。
    4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。
    5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢。
    三、廣告宣傳；
    廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。
    1)在廣告宣傳上應以“xx紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。
    2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調養(yǎng)酒；引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
    3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。
    4)在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。
    5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”；b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
    為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。
    四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對“xx紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
    一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
    2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置......。
    五、日常管理：
    作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：
    1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經銷商作好通路終端工作，擴大“xx紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。
    2)業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而提高每個人的個人素質及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。
    3)充當公司與經銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調處理。
    當代進口紅酒市場存在的背景：
    進口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供應混雜，投資經營進口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”！在現(xiàn)時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售絡和明確的銷售方法。
    一、進口紅酒的市場概況：
    目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內地,經濟發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。然而深圳作為經濟特區(qū)，主要以第三產業(yè)服務行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會，ktv，酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū):白領，金領，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經濟條件，隨著經濟不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR>    二，進口紅酒的競爭對手：
    我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：
    （一），國內紅酒：（運用4p戰(zhàn)略分析）。
    （1）價格優(yōu)勢：主要以，（張裕，長城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領很大份額，國產紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售“。
    （2）地區(qū)優(yōu)勢：國內紅酒一般產出量比較多，在運輸方面比較有優(yōu)勢。進口紅酒受到。
    國家政策、相關酒稅的影響，在稅費高的情況下，許多經銷商通過不同渠道拿貨，在質量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。
    三，本人對于銷售紅酒簡單的總結為以下幾點：
    一：我們賣的是什么（對自己企業(yè)紅酒的深度了解）。
    二，我們把它賣給誰？（我們企業(yè)對目標群體的分類）。
    三，怎么讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）。
    四，怎么讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）。
    五，購買之后的看法？（業(yè)務員的回訪和服務）。
    六，怎么建立長久合作？（企業(yè)給予終端的服務和利益）。
    七，怎么樹立品牌？（業(yè)務員的誠信以及產品的質量）。
    八，如何回饋客戶？（產品的優(yōu)惠與促銷手段結合）。
    四，本人對銷售進口紅酒的手段：
    一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位，還要了解自己產品的獨特賣點。
    二，其次以公司名義做個站，但這站必須具備營銷力，公信力，和傳播力（絡銷售）。
    三，再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃。然后通過家里的一些關系發(fā)展一個代理商，逐步把自己的點鋪好，每一步都得自己認真去對待。（店面專柜銷售）。
    綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學習和積累，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段。
    五，本人的目標。
    第一階段：學習——積累期。
    一、認真學習紅酒文化，打好基礎。
    二、了解公司概況，知己知彼。
    三、嘗試出單，認真尋找客戶。
    第二階段：實踐——提高期（一個月至三個月）。
    一、業(yè)績?yōu)橹?，努力開拓客戶。
    二、發(fā)現(xiàn)存在問題，善于總結發(fā)現(xiàn)錯誤。
    三、做出成績，成為骨干。
    四、積累客戶，拓展人際。
    第三階段：成熟——操作期（半年）。
    一、提升管理水平，成為基層干部。
    二、成立團隊，為公司創(chuàng)造利益。
    三、爭取外出總部學習，提升綜合能力。
    四、拓展人際關系，尋找更好的合作伙伴。
    第四階段：穩(wěn)定——升華期。
    一，拓展業(yè)務，擴大影響。
    二，打造品牌，提升效益。
    三，培養(yǎng)團隊人才，提升公司的整體競爭力。
    紅灑——作為一種文化的象征，歷來被上流社會所推崇，因此紅酒代理和加盟也越來越多地受到人們的青睞，成為人們創(chuàng)業(yè)的新起點。但是由于很多紅酒代理商和加盟商缺乏實戰(zhàn)策劃經驗和營銷經驗，從而導致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤稀薄，從業(yè)興趣大減。對于紅酒代理加盟商來說，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經成為事實擺在了眼前。
    （一）信息推廣。
    資源庫營銷。
    可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
    （二）通路推廣。
    1．零售終端。
    可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。在建立自己的銷售點當中，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷，或則開設一家旗艦店主營專賣，用公司名牌設立銷售點，進一步的直接面對消費群體。更好的市場民意調查。能更直接找到消費人群。
    2．絡推廣與銷售。
    利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
    （三）有效捆綁。
    1．與大品牌的捆綁。
    在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。
    2．相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁。
    （四）平臺推廣。
    1、新聞發(fā)布會。
    在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
    2、大型展會。
    首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
    3、裝材商場（商家）展位推廣。
    屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
    商業(yè)計劃書。
    項目名稱法國紅酒、洋酒經銷項目。
    第一部分、項目運行模式。
    一、運行主體：
    擬近期內在南京市鼓樓區(qū)成立一家有限責任公司作為項目運行載體。
    二、注冊資金：
    注冊資金擬定為10萬元，項目運行所需要其它資金由股東自籌，具體可能需要的追加投資見財務預測。
    三、股權結構：
    具體的股權比例結構未定，根據(jù)實際情況再進行調整。
    四、營業(yè)地點：
    1、營業(yè)場所：公司擬租賃30--50平方米左右的商業(yè)經營房作為主要營業(yè)場所與辦公地點。
    3、倉儲場所：根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，在利用營業(yè)場所自儲的基礎上，考慮在營業(yè)場所周邊配備30平方米左右的倉庫。
    4、公司宗旨：開拓法國紅酒及洋酒在南京的市場，在南京高端酒類消費領域形成穩(wěn)定的份額，同時推動其他綜合銷售的全面發(fā)展。
    5、營業(yè)范圍：法國及他國（包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒產地）的葡萄酒與洋酒系列、國內名酒系列、煙草銷售，其中法國及他國的葡萄酒與洋酒系列為公司主營產品。（本計劃書主要圍繞公司主營產品而展開）。
    第二部分、產品/服務描述。
    一、產品綜述：
    公司代理的各類法國葡萄酒與洋酒皆屬于法國原裝進口，具有海關進口及完稅證明、產品合格證明及檢驗報告。從酒的定位來講屬于中高檔酒系列，該系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖92年的賴茅系剛從地窖挖出，口感絕佳，數(shù)量有限，且具有較高的收藏價值。公司代理的茅臺軍供酒與茅臺相比具有明顯的價格優(yōu)勢，并具有較強公信力與影響力（很多商家將軍供茅臺與普通茅臺同價銷售，且銷售勢頭極佳）。
    二、產品類別及具體價位。
    （見附表）。
    三、品牌影響力：
    法國紅酒以其出眾的口感、卓越的品味而在全世界享有盛譽。公司經營的各類品牌紅酒（尤其法國紅酒）相應地在西方國家也有著較為廣泛的影響。但就國內而言，法國紅酒作為整體的綜合品脾有著較高的美譽度與影響力，但作為具體的單個紅酒品牌，影響力較弱，熟知程度低（對江蘇市場影響力相對更低），公司經營的部分高檔品牌法國紅酒（尤其波爾多系列）相對而言在部分商務人士中有一定的影響力。
    四、市場認可度:。
    就國內市場而言，對于接觸過法國紅酒的人士，整體上對法國紅酒的認可度較高。然而就認可的原因，又可以對認可的人群進行進一步細分。一部分人確實屬于對紅酒有一定的鑒賞能力與認知能力，因法國紅酒自身的品質而對其予以認可。但也有相當一部份人屬于盲從心理，把品鑒法國紅酒作為自身身份品味的象征或因法國紅酒自身的影響力在潛意識中把法國紅酒放到一個較高地位，從而給予法國紅酒一個較高的評價。
    五、產品競爭優(yōu)勢：
    1、法國紅酒整體的品牌影響力強、認可度高。
    2、口感，酒質上佳，明顯優(yōu)于國內市場同等價位紅酒（主要是在葡萄品質與工藝水平兩方面都明顯領先于國內紅酒）。
    3、隨著人們生活水平的提高，消費能力的增強，會愈加注重對生活品味的追求，從遠景來看，法國紅酒有著廣闊的空間。
    4、進入市場早，競爭對手少，在南京市場基本上不存在同質商品或可替代商品。
    第三部分、行業(yè)及市場。
    一、南京紅酒、洋酒市場的現(xiàn)狀。
    1、市場份額劃分。
    從南京目前的市場來看，國產紅酒目前仍然在南京市場中占據(jù)著主要地位，其銷售渠道較為成熟，產品輻射范圍廣（包括家庭消費、禮品、團體聚會、高低檔宴席、休閑場所等各個領域），覆蓋的消費層次多（包括不同消費能力、不同身份地位的各個人群）。其中國內的張裕、長城、王朝系互把產品資源進行整合，對渠道商進行梳理，以多元化產品系列贏得各自領域市場并構成了競爭格局中的第一集團。而外國紅酒、洋酒進入市場較晚、各方面資源明顯不足，接觸的人群相對較少。因而從整體上而言，目前國內紅酒占據(jù)著南京市場的絕對多數(shù)份額，而外國紅酒、洋酒的市場的市場份額相對較小。
    2、輻射領域劃分。
    雖然就市場份額而言，國內紅酒與國外紅酒市場份額相差懸殊，但仔細分析它們產品各自得最終流向，可以看出它們市場領域區(qū)分的界限較為明顯。國內紅酒在低端市場（主要在超市、小型酒店、小型茶社）幾乎占據(jù)著壟斷地位，但在高端市場出現(xiàn)的幾率相對較低。而國外紅酒、洋酒其產品主要流向酒吧、高級會所、娛樂場所、高級酒店、高級茶社等高端市場，部分公司在進行集體聚餐、商務宴席上偶也會選用。
    一、活動目的普及大學生對紅酒方面的知識，提高大學生生活品位，為進口紅酒打入大學生市場做好鋪墊。
    二、活動背景分析由于當代大學生主要以學習為主和學校一些限制性的措施等原因，對紅酒知識了解不到位，紅酒在大學生市場很難打開。
    三、活動對象我們的目標群體是以追求生活品位的，有意了解紅酒文化知識的大學生為主，積極迎合他們追求生活品位，美容護膚的心理。
    四、活動主題。
    邂逅紅酒，只為與你相遇。
    世界上沒有一樣的兩瓶紅酒，每瓶紅酒都有自己的特性與靈魂。邂逅屬于自己的紅酒，相信每一個獨特的你都能讀懂他的生命！
    五、活動時間。
    4月26日晚上7點至9點。
    六、活動地點。
    北方學院東校區(qū)綜一教室。
    八、活動宣傳。
    2.邀請學生歌手開場助興，讓現(xiàn)場嘉賓度過一段輕松滿足的時間。
    十、活動現(xiàn)場布置。
    十一、人員分配。
    主持一名，現(xiàn)場總調度一名，紅酒講解2名，收費一名，后勤一名十二、活動內容及流程。
    1.到場來賓領取精美便簽及號碼牌（便簽用于來賓寫下自己對紅酒的感受），并宣布到活動最后環(huán)節(jié)有抽獎活動（即代金券）。
    2.邀請藝術學院聲樂專業(yè)歌手開場，調動現(xiàn)場氣氛。
    3.主持人開場白，介紹相關主要到場嘉賓，介紹紅酒展銷會主題，介紹專業(yè)紅酒師，由紅酒師上臺講解紅酒相關知識（主要包括紅酒品牌、背景、紅酒鑒賞、儲藏、紅酒禮儀）。
    4.講解過程中穿插紅酒及品牌相關知識問答，包括紅酒的品鑒、儲藏，品牌歷史、品牌文化等以調節(jié)氣氛，增加互動性，當然，相關知識都是講師涉及到以及宣傳頁中所包含的。參與者可得到小禮品（鑰匙鏈，紅酒塞等）。
    5.在講解到品嘗紅酒的禮儀的時候，可以抽取10個名額進行品嘗實踐。
    6.講解師結束演講，開始自由活動環(huán)節(jié)，由講解員進行面對面式的答疑推銷等。
    7.根據(jù)來賓號碼牌從中抽取三名幸運者，分別獲得50元、30元、20元代金券（僅限當場使用于紅酒）。
    8.收取精美便簽。
    9.請到場來賓掃二維碼關注紅酒的官方微信、微博等，即可獲贈精美小禮品（鑰匙掛墜、紅酒塞等）。
    十三、活動預期1.通過活動普及紅酒的相關基礎知識。
    2.通過宣傳讓紅酒在大學生市場上占取“先入為主”的優(yōu)勢。
    3.通過現(xiàn)場的宣傳，促進一定的銷售為紅酒后期在大學生市場吸引有意向的代理商。
    紅酒業(yè)務及代理商管理淺談。
    畢強。
    中國沈陽。
    目錄。
    一、業(yè)。
    管理.3。
    策略5。
    五、建。
    步驟.....5六、代理商終端建設具體方法....6。
    一、業(yè)務經理管理。
    業(yè)務代表是公司的形象，也肩負著將公司產品推廣到市場的責任，因此其工作素質的高低直接影響到產品的銷售。
    工作職責。
    1.安排繪制終端拜訪線路圖；
    2.直接拜訪代理商客戶，正確使用客戶卡，保證數(shù)據(jù)的準確性。
    3.監(jiān)督輔助完成商品生動化陳列工作，有效進行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理；
    4.進行有效的售點援助器材的張貼、懸掛和陳列；
    5.培育零售商店對于商品陳列工作的積極態(tài)度和對深度分銷的較多認識；
    7.建立良好的客戶關系，保持親善的態(tài)度，樹立雙溝酒業(yè)公司的專業(yè)形象；
    8.積極有效地利用促銷資金，以最經濟的方式開展各類促銷活動；
    9.服從工作安排，完整、準確、及時地制作、匯報各類報表；
    10.在上級主管的指導下，管理好各類促銷人員；
    11.其他工作（如回款、處理消費者投訴等）。
    二、拜訪客戶的技巧和要求。
    a計劃與準備。
    每次拜訪前，都要擬訂拜訪計劃，運用客戶卡回顧前一次拜訪的結果，跟進尚未處理的一些問題，并整理隨帶物品，包括：客戶卡、pop、雙面膠、計算器、筆、產品宣傳資料、名片、樣品、價格單等。
    同時要注重個人形象。并節(jié)約利用時間，雷厲風行，盡早出行隨時做好收款準備，事先要帶好收款的發(fā)票。
    b拜訪程序。
    開場白。
    要求問候客戶時態(tài)度要真誠，充滿信心，精力充沛，切忌叫不出客戶的名字或沒有信心，也不能態(tài)度傲慢，對客戶視而不見。
    售點庫存盤點。
    如果前次有定貨，首先要檢查是否到貨，并將庫存準確登記客戶卡上，檢查標價牌，核對零售價，及時補貨，清潔產品，同時檢查競爭品牌的活動，盡可能抓住對手斷貨的機會擴大產品陳列面。
    銷售陳述。
    運用客戶卡，分析銷售情況，陳述即將開展的促銷活動，爭取店員支持。異議處理。
    客戶有時的異議并非是真正的拒絕或刁難，專業(yè)的銷售人員應及時把握實際將異議轉變?yōu)橘徺I。要有隨機處理問題的能力。
    三、鋪貨率調查、統(tǒng)計和分析。
    業(yè)務經理每月需要對本區(qū)域時常進行一次鋪貨率調查，主要調查每個終端零售客戶的終端鋪貨率和庫存情況，并成為每月銷售工作例會之一。對鋪貨率較低的城市或區(qū)域需要根據(jù)加權鋪點數(shù)量方法進行鋪貨或整改，提出解決方法。對于存貨較大的終端，需要通過退損貨方法或進行促銷活動消化庫存，保持合理庫存數(shù)。
    調查表反映出：
    各地區(qū)各產品鋪貨率上月比。
    各地區(qū)各產品鋪貨率目標比。
    各區(qū)域或各產品鋪貨率上年同期比。
    各區(qū)域各競爭產品鋪貨率狀況。
    建立終端絡管理系統(tǒng)。
    1.以城市為單位，根據(jù)本市場情況，可按行政區(qū)劃分，行政區(qū)再分割成若干小區(qū)域，每個小區(qū)域再設立若干終端售點。然后再按照各區(qū)域終端客戶動銷狀況，依據(jù)周期進貨頻率和重點非重點來確定。
    規(guī)劃和設計終端訪問路線。
    訪問路線的設計實際上是個時間分配問題。合理的訪問路線可以最大限度地幫助銷售人員規(guī)劃時間，這很重要。
    （一）直線式：采用這種形式，銷售人員從公司出發(fā)，沿途拜訪所有的客戶，然后再按原路或其他線路直接回程。
    （二）跳躍式：采用這種形式，銷售人員從離開公司最遠的客戶開始訪問。然后在回公司的途中對客戶進行訪問，下一次可以從相反的方向進行。
    （三）循環(huán)式：采用這種形式銷售人員從公司開始，按圓周形式訪問一圈，結束訪問正好回到公司，銷售人員可以設計規(guī)模不同的圓圈式路線。
    （四）三葉式：采用這種形式，與圓圈式相似，只是把銷售區(qū)域細分成一系列葉片形式，銷售人員每次訪問一個葉片區(qū)域。
    （五）區(qū)域式：區(qū)域式不是真正的路線設計問題。而是時間管理問題，可以避免重復訪問，以節(jié)約時間。
    銷售訪問的規(guī)劃需要考慮設計的銷售量，應提供的銷售服務及非銷售活動等因素的影響，另外路線形式對指導銷售人員路線設計是很有用的，但隨著市場的變化，要求我們對客戶重新分類，重新設計路線。
    四、銷售系統(tǒng)信息策略。
    渠道和終端中的信息包括市場信息、渠道成員信息、競爭對手信息、終端信息、消費者信息以及公司信息。
    1、信息的管理包括：
    ·客戶數(shù)據(jù)庫的建立；
    ·企業(yè)內部信息反饋機制；
    ·渠道信息反應系統(tǒng)；
    ·巡視市場信息系統(tǒng)；
    ·企業(yè)第一線銷售隊伍反饋信息系統(tǒng)；
    ·會議反饋系統(tǒng)；
    ·互聯(lián)信息系統(tǒng)；
    a.通過系列軟件進行分銷管理，庫存管理，配送管理，客戶資料管理，市場信息管理，財務管理以及促銷管理，使市場管理的點點滴滴更加科學、合理、規(guī)范，避免因為人為疏忽或者人員素質的因素，使管理出現(xiàn)漏洞。b.和移動公司合作，使用移動信使，進行精細化督促管理。
    2、移動信使的特點：
    a、提高企業(yè)運轉效率：以短消息方式幫助企業(yè)發(fā)布會議通知、工資單、工作檢查、提醒、節(jié)日問候語等信息，不必一個一個打電話或傳真通知，使企業(yè)信息流通順暢，大大提高企業(yè)運轉的效率。
    b、節(jié)約經營成本：電話通知需支付通話費，而通過移動信使發(fā)布信息，在元的短消息費用上還可享受優(yōu)惠，大大節(jié)省企業(yè)開支。
    3、移動信使的特色功能：
    a通訊錄：通訊名單分組存儲，隨時隨地查詢。工作、生活井井有條。
    葡萄酒加盟方案篇八
    *方(供貨方)：
    乙方(購貨方)：
    *乙雙方本著共同發(fā)展，誠實守信，互惠互利的原則，為了明確*乙雙方的責任和義務，經*乙雙方共同協(xié)商，達成協(xié)議如下：
    一、*乙雙方權利與義務。
    *方：
    1、*方所供紅酒產品，必須符合產品質量標準，如出現(xiàn)產品質量問題或者達不到標準，乙方有權退貨或換貨。
    2、*方需按乙方所需產品規(guī)格、數(shù)量及時送貨，不得以任何借口拒絕或推遲送貨時間，原則上訂貨到供貨不超過個工作日。
    3、在本合作協(xié)議書有效期內，如*方調整產品價格，應及時通知乙方，經雙方協(xié)商按市場價格定價，在同等條件下以優(yōu)先、優(yōu)質、優(yōu)惠的原則。
    4、*方負責送貨到乙方指定的地點，由*方承擔運輸費用。
    5、按照乙方的實際銷售情況*方給予銷售獎勵，此條款另行協(xié)商。
    乙方：
    1、乙方應配合把*方所有的產品擺在吧臺上作為展示。
    2、乙方每月必須提供準確、真實的銷售情況，并及時向*方業(yè)務反應。
    3、乙方按照雙方協(xié)商的結算方式在合同期內結算貨款。
    4、乙方購進的產品如果銷售不暢，隨時可調換別的產品。
    二、結算方式：以送貨單為準，每月號前結清上月貨款。
    三、退傭機制：*方對乙方銷售人員所銷售之酒塞和酒蓋以5元/個進行回收，此費用是*方對乙方銷售人員給予的獎勵。
    四、合同期限。
    葡萄酒加盟方案篇九
    一.水果店創(chuàng)業(yè)計劃書項目介紹：
    二.水果店創(chuàng)業(yè)計劃書市場分析：
    中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
    隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t。
    三.水果店創(chuàng)業(yè)計劃書問題判斷：
    (1)如何降低成本：
    (一)采購成本。
    (二)運營成本。
    (2)如何吸引消費者的關注開業(yè)初期，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
    工作計劃。
    四水果店創(chuàng)業(yè)計劃書競爭分析：
    1消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
    2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產品質量和份量都有保證。
    3農貿市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。
    4游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
    5南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標是做國內最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。
    6南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統(tǒng)一的店內裝飾。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產品，并免費配送。
    五.水果店創(chuàng)業(yè)計劃書核心競爭力：
    我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。
    葡萄酒加盟方案篇十
    3加盟商具有品牌的意識或經營經驗具有創(chuàng)業(yè)的精神。
    4加盟商需具備充足品牌營運的投資實力。
    5加盟商按照公司程序填寫所有的加盟資料。
    6加盟商要按公司的統(tǒng)一形象裝修標準裝修。
    1提供成熟品牌經營權，取得指定區(qū)域的獨家品牌經營權，獲得超值的品牌效應，保障投資者的利益。
    2提供專業(yè)化經營模式，使加盟者在市場運作、內部管理、商品結構、客戶服務等方面建立科學有效的經營管理模式.
    3享受總部不定期在媒體上做不同形式廣告宣傳所帶來的品牌效應。
    4保障加盟商合理利潤，總部完善的配貨體系降低成本增強價格優(yōu)勢，共享規(guī)模效益.
    5提供專業(yè)店面設計，在公司統(tǒng)一的vi形象設計的基礎上、統(tǒng)一為各專賣店(專柜)做專業(yè)、整套店面設計圖紙。
    6提供系統(tǒng)化培訓服務，總部為各個加盟店制定統(tǒng)一的服務標準和規(guī)范，為顧客提供優(yōu)質的服務，確?！胺不ā逼放屏己玫纳鐣蜗蟆?BR>    7現(xiàn)代化的規(guī)模生產迅速高效的為客戶提供高質穩(wěn)定的貨源。
    8提供快速物流配送方案，快速反應系統(tǒng)和高效的物流配送系統(tǒng)。
    9定期對賣場進行整改提高單店經營業(yè)績，提升品牌形象和顧客滿意度。
    10互動型特殊需求的產品開發(fā)和跟進。
    加盟優(yōu)勢：
    3、每年數(shù)次新品發(fā)布會，為加盟商提供自由的交流平臺;。
    4、強大的信息化管理，為加盟商提供豐富的數(shù)據(jù)支持;。
    5、專業(yè)的銷售團隊，及時解決加盟商經營過程中的各類疑難雜癥。
    葡萄酒加盟方案篇十一
    九川聯(lián)合投資有限公司，武漢九川聯(lián)合投資有限公司是一家專注從事化妝品銷售的服務型公司。經過近20__年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集品牌代理、連鎖加盟、商超配送的全渠道品牌服務運營商。專注從事化妝品零售專營店，開始涉足零售業(yè)態(tài)，經多年的市場沉淀，公司現(xiàn)與寶潔、聯(lián)合利華、上海家化、法國歐萊雅、韓國蝶妝、韓國束氏、法國卡姿蘭、意大利蘭瑟、浙江歐詩漫，伊貝詩等國內國際知名品牌達成長期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。武漢九川聯(lián)合投資有限公司強大的品牌優(yōu)勢，專業(yè)的技術支持，完善的管理體系，先進的運營理念推動著公司連鎖網絡不斷的發(fā)展壯大。至今，已覆蓋了湖北各區(qū)、縣，擁有90多家零售店鋪。被中國化妝品權威機構授予“全國化妝品十佳誠信經銷商”、“中國化妝品連鎖專賣優(yōu)秀運營商”、“中國優(yōu)秀日化專營店連鎖終端”。同時，在陽光新世紀、世貿廣場、萬達廣場、武安新世紀、峰峰新世紀、永年新世紀、涉縣新世紀設有多個品牌專柜，在美食林擁有多個銷售網點。被集團多次評為優(yōu)秀供貨商。
    九川聯(lián)合投資有限公司本著有人才才有將來的理念，視人才為企業(yè)發(fā)展之根本，吸引人、培養(yǎng)人、用好人、留住人，我們傾力于為我們的人才打造更好的舞臺。個人的利是小利，集體的利才是大利，我們相互付出，相互回饋，一起走到了今天。今天，我們不僅擁有了一批實力雄厚的設計研發(fā)團隊，還擁有了一批能走上國際的工程團隊，為我們的客戶實實在在地解決后顧之憂，同時也為我們的企業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎。
    在堅實的基礎之上，我們聯(lián)合了國內外多家實力雄厚的科研機構及行業(yè)內經驗豐富的專家團隊，研發(fā)出了一系列具行業(yè)代表性并能滿足各國不同需求的產品。
    企業(yè)榮譽：
    1、中國著名品牌。
    2、中國化妝品連鎖專賣優(yōu)秀運營商。
    3、中國優(yōu)秀日化專營店連鎖終端。
    4、華中區(qū)域化妝品行業(yè)百強企業(yè)。
    5、中國質量服務信譽aaa級企業(yè)。
    6、全國化妝品十佳誠信經銷商。
    品牌優(yōu)勢：
    1、國外先進工藝及品質標準保證。
    2、20__年以上行業(yè)經驗的國際專業(yè)制造與管理團隊。
    3、有國外先進產品配置、銷售、服務的理念與營運系統(tǒng)。
    4、公司資質齊全有利于分公司項目運營。
    5、公司實力雄厚，生產有充足的資金來支撐，都以現(xiàn)貨銷售。
    6、自我開發(fā)的獨有軟件，專利外觀設計和專業(yè)可靠的硬件，行業(yè)內很難效仿。
    品質保證：
    在產品研發(fā)、采購、生產過程、檢驗和測試、安裝與運行、技術服務和維護六個方面嚴。
    格按照質量檢測保證實施。
    a.產品設計、開發(fā)控制。
    產品開發(fā)檔案管理和由公司總工全面負責，并負責收集上交公司;。
    開發(fā)檔案包括階段工作檔案與技術成果檔案;。
    產品開發(fā)的每個階段都應組織會議評審，并由行政部保存評審記錄。
    b.采購控制。
    c.生產過程控制。
    _所有生產過程都應在受控狀態(tài)下進行，有先進設備保證工藝，按照標準參數(shù)對產品生產進行嚴格要求，當生產質量出現(xiàn)異常時，須及時進行分析并制訂有效改進措施;控制來料的質量，并要求供應商提供以證實來料質量的文件，保證產品的卓越品質。
    d.檢驗、測試控制。
    _公司設立質檢部門，負責審批檢驗計劃和檢驗規(guī)程，確保各類物料或產品均通過要求的檢驗和測試;定期對設備和計量器具進行檢查;成品包裝完畢后，質檢人員按檢驗標準和檢驗計劃進行成品最終檢驗和測試，檢驗合格后的產品方可入庫和銷售。
    前景分析：
    武漢九川聯(lián)合投資有限公司在全國以省為單位建立30個分公司，每個省下面以市地區(qū)為單位建立代理商，分公司全部以加盟的模式。
    化妝品市場的需求量巨大，感受中國改革開放大動脈所蘊藏的巨大商機，公司產品每年的需求量都在不斷高速增長，而生產這類產品的廠商主要集中在廣東，所有省外同類企業(yè)很少，導致省外產品渠道不全，此次加盟將成為廣大有識之士人生創(chuàng)業(yè)的一個大好機會，九川愿雙方攜手共享豐盛事業(yè)的碩果。
    九川公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規(guī)避風險，會派出強大的專業(yè)機構協(xié)助進行開業(yè)指導，諸如公司選地，開業(yè)計劃，盈利計劃，人員招聘，技術培訓等等。
    加盟分公司條件：
    1、有強烈的事業(yè)心，責任感和良好的個人商業(yè)信譽，認同九川公司的經營理念，愿意長期精誠合作，不片面追求眼前利益。
    2、具備正常經營所需的資金和規(guī)范的辦公場所。
    3、認同且愿意執(zhí)行九川公司相關的市場管理政策，服務規(guī)范條約，結算政策，廣告促銷方案等。
    4、按照要求且建立專業(yè)的營銷團隊和技術服務團隊。
    5、具備較強的網絡建設能力與管理能力，市場推廣能力，有良好的客戶服務意識和服務能力。
    6、能保證完成九川公司合作產品銷售區(qū)域的銷售任務及其他市場目標(如市場占有率，分銷網絡建設目標等),保持品牌影響力，市場占有率的持續(xù)穩(wěn)定增長。
    7、交納規(guī)定的保證金。
    分公司加盟流程：
    加盟優(yōu)勢：
    區(qū)域保護：嚴格劃分全國市場，
    確保省級區(qū)域銷售唯一加盟性，獨享區(qū)域豐盛的品牌利益。
    1、產品體系優(yōu)勢：九川聯(lián)合是一家具有良好口碑，集多年市場推廣經驗，產品開發(fā)始終堅持前衛(wèi)導向，相對市場上大多數(shù)停車場系統(tǒng)產品具有很強的競爭力。產品配套齊全，有利客戶一站式購買，有利于提升分公司利潤增長點。
    2、公司優(yōu)勢：九川聯(lián)合推出的一個親和力服務的品牌(尼莫西妮)，公司大國內有廣泛的銷售網點，并計劃在一年完成全國30個省級分公司建制，400個市級代理建制，擴大規(guī)模優(yōu)勢，降低成本。從而為分公司，代理商，客戶帶來更多的實惠。
    3、高性價比：九川聯(lián)合選用優(yōu)質環(huán)保的材料生產，高科技品質，中等價格，面向主流消費階層。
    4、時尚，適用，高檔可滿足個性化和功能化的多樣需求。
    5、統(tǒng)一運作，統(tǒng)一產品，統(tǒng)一價格體系，統(tǒng)一培訓。公司將提供全面的vi形象，全國統(tǒng)一的產品體系和價格體系，并具有雄愿的人才培訓的支持。
    6、利用九川聯(lián)合的知名品牌，快速提升知名度。
    7、能建立經過實踐已獲證實有成功經營系統(tǒng)(湖北武漢)。
    8、可以快速有效的學習，積累管理經驗。
    9、相對獨立經營，風險零，免遭淘汰。
    10、減少籌備和自行摸索的時間，快速的得到回報。
    11、區(qū)域保護，獨家省分公司，突出競爭優(yōu)勢，確保優(yōu)良效益。
    12、共享總公司大規(guī)模采購的低價格優(yōu)勢，降低成本，保證資源及產品質量。
    13、得到持續(xù)不斷的新技術開發(fā)和售后服務。
    14、有長期與其他分公司共同學習分享的機會。從中得到啟發(fā)。
    15、自已當老板又不孤軍奮戰(zhàn)，有總公司做堅強后盾?？杀M展老板風采，又大大降低了創(chuàng)辦企業(yè)的風險。
    1、公司派商務人員協(xié)助開發(fā)網點。
    2、實地考察及協(xié)助選址。
    3、根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r，選擇相應的廣告媒體。
    4、不定期回訪，以解決實際問題。5、公司有一套完整多層次的培訓方案(分別為：產品專業(yè)知識、售后服務培訓，銷售主管培訓等)。
    6、分公司做廣告，總公司將全力協(xié)助并出一定的費用。
    7、比同品牌返利高。
    8、無風險。如果經營失敗公司接受退貨。
    9、杜絕串貨，誠信合作，保障經銷商的利益。一切為客戶著想。
    利潤分析：(一省以15個市計算)。
    投資金額__萬元人民幣，年銷售額__萬元、月銷__萬，利潤__,合計__萬。
    1.年支出：
    門面租金。
    倉庫租金。
    銷售費用。
    合計支出：__年回報__。
    2.月銷__完成計劃：
    以后正常月銷__萬約__套，每個代理每一個月約銷__套。完成銷售不難。
    葡萄酒加盟方案篇十二
    對于不少進口葡萄酒商家而言，他們最希望了解如何能讓自己旗下的經銷商可以源源不斷地去拓展銷售渠道。下面是有20xx葡萄酒營銷方案，歡迎參閱。
    一、目前進口紅酒市場狀況。
    近兩年來，中國葡萄酒市場保持著快速增長勢頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動扎堆，更有不斷的投資熱在推波助瀾，最終促成了這場中國進口葡萄酒市場“被繁榮”運動。對于全世界外資葡萄酒生產商和經銷商來說：“不在中國，就在去中國的路上。如今在許多場合上，進口葡萄酒已經不能缺席。搖搖酒杯、聞聞香味、談談口感、聊聊產國產區(qū)已成為一種時尚與風雅。
    從先行的asc、美夏、桃樂絲、富隆、駿德等專業(yè)代理商，到現(xiàn)在建發(fā)、吉馬等國內超級大經銷商的多元化參與。更不用說伴隨著這股流行浪潮，全國各地雨后春筍般扎堆涌現(xiàn)的大小批發(fā)商。三、五年前，許多酒類經銷商都不會想到自己的倉庫或酒柜中會擺滿來自世界各地的葡萄酒。而今天，現(xiàn)實就是這樣。無數(shù)的各類酒經銷商們都開始把重心在向進口葡萄酒傾斜。
    20xx到20xx年，進口紅酒大體說來呈現(xiàn)以下特點：
    1、處于快速增長時期，潛力巨大。
    2、價格不透明，利潤率相對較高。
    3、品牌繁多。如果從20xx年卡斯特借張裕來到中國算起，進口葡萄酒有九年的歷史，然而在短短的九年，包括舊世界和新世界的十余個國家的上萬個葡萄酒品牌涌入中國。
    4、市場集中度低。除了拉斐等極少數(shù)品牌的銷售規(guī)模上億之外，絕大多數(shù)進口紅酒品牌的年銷售規(guī)模都在100萬以下。這和國產紅酒動輒十億的銷售額根本不在一個平臺上。不客氣的說，這點銷售額連基本的生存都難以維持，就更談不上發(fā)展了。
    5、市場同質化和產品同質化。主要表現(xiàn)在市場細分不足，幾乎所有品牌的目標市場都是中高收入人群再加上職業(yè)細分。這種同質化造成價格的混亂，前幾年200元以上的法國紅酒在一些紅酒專營店打出了50元的特價，有些團購渠道甚至賣到了30元。
    6、戰(zhàn)線從前幾年的一線城市延伸到了二三線城市，甚至到了經濟發(fā)展比較好的縣級市。
    7、產品生命力較短。由于很多進口商原來并不是專業(yè)做酒，只是到國外去考察或者是海歸派，大多入行不到三年，各自獨立進貨獨立開發(fā)區(qū)域且資金實力不強，經營品種不多，下線區(qū)域代理不多，終端渠道不廣的中小進口代理商。甚至在經營發(fā)展(進口、經銷、零售)的定位上也非常模糊和搖擺。
    由于從事運營進口葡萄酒的進入門檻越來越低，產品結構與營銷模式同質化現(xiàn)象開始嚴重，市場競爭愈加激烈，發(fā)展也將面臨瓶頸。而且無論是否專業(yè)、是否有實力的都攪和在進口葡萄酒市場上，太多的涌入者催生了整個產業(yè)的泡末，于是在進口葡萄酒企業(yè)、行業(yè)和消費市場必然會出現(xiàn)洗牌和變革，并在20xx年開始進一步地尖銳、深化。
    二、進口紅酒營銷模式。
    進口紅酒的營銷不同于國產紅酒，更不同于白酒，因為白酒和國產紅酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進口紅酒在這些場所的銷售并不占優(yōu)勢，這是因為：
    1、在大多數(shù)地區(qū)，進口紅酒的消費者相對集中在中高端收入人群，很多是用來送禮或者宴請重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對信用購買比較注重。
    2、相對于白酒和國產紅酒來說，進口紅酒在傳統(tǒng)渠道中的銷售量要小得多，然而如果沒有一個量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。
    3、流通渠道中的進口紅酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費者在購買時膽顫心驚。
    4、進口紅酒的品牌繁多，消費者購買時很盲目。
    于是中國的進口紅酒商們在多年探索中苦苦尋找適合進口紅酒的營銷模式，并不斷發(fā)展和更新這些模式。經過初步分析，目前進口紅酒一般有以下幾種營銷模式：
    1、自建終端，通過專賣店、加盟零售店的方式，樹立自我品牌。
    以零售為輔，以展示進口葡萄酒產品形象的專業(yè)、專家形象面貌出現(xiàn)，期望借助酒會、品鑒會的形式擴大團購為主的消費群，以彌補自設終端的費用虧損部分。他們尋求本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶、政府團體，采取“端到端”直銷的模式提升銷量，以減少市場費用。屬于這類的做得較好的企業(yè)有駿德、富隆、asc、名特等。然而這種方式雖然利潤頗豐，但在銷量上面卻差強人意，甚至上述專做進口葡萄酒的一線運營商，其在中國的生存現(xiàn)狀遠比媒體描繪的美好前景相差甚遠。
    2、買斷品種，樹立單一或單品品牌。
    國內這部分經銷商，通常已在國產葡萄酒的操作中積累了豐富的操作經驗，有一支成熟專業(yè)的運營團隊，渠道多網絡廣，資金實力雄厚，具備買斷性價比占優(yōu)勢的優(yōu)良產區(qū)的優(yōu)良品種獨立操作。廣州的龍程酒業(yè)，從西班牙買斷“金蝴蝶”進行操作，以全方位媒體轟炸的形式，利用分布在廣東上千家分銷商、終端店的資源優(yōu)勢，高調進入傳統(tǒng)商超、夜場、酒店優(yōu)勢渠道，以聲勢造英雄，以銷量搏位次。然而銷售與投入比起來，仍然不盡人意。
    無論是從事進口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運營體系，無論是以貿易輸入還是發(fā)展加盟代理商，以及自建專業(yè)終端的運營方式，面臨的問題仍是“市場”和“渠道”。迄今為止，由于多數(shù)進口葡萄酒缺乏大規(guī)模的市場推廣空間和相關市場支持，而且無數(shù)豐富的進口葡萄酒品之間的可替代性太強。從某種意義來說，目前進口葡萄酒市場停留在低層次的產品“條碼戰(zhàn)”，還未能進入“品牌戰(zhàn)”。況且近兩年進口葡萄酒數(shù)量的增長，有很大一部分是因為代理商數(shù)量爆發(fā)性的增加導致葡萄酒在渠道上的囤積，雖然一定程度上豐富和造就了消費者的購買增長，但在比較浮躁的局面下，過多的催生了這個行業(yè)非理性的增長的泡末。
    3、把進口紅酒作為一個輔助的產品來做，以增加利潤點為主要目的。這類經銷商在全國占有相當大比重，他們在酒水行業(yè)拼打多年，有著一定規(guī)模的資金、豐富的行業(yè)經驗、龐大的客戶資源、訓練有素的營銷團隊和某個區(qū)域的良好的政府資源。
    他們做市場的方式往往是以傳統(tǒng)渠道為主，加以高額的利潤，利用自身和下屬分銷商的渠道，在自己主要產品中增加一個品種，在渠道中往往靠自然的流量，一旦銷售形勢不好便迅速撤退。
    三、關于進口葡萄酒電子商務。
    網絡改變了人們的生活，也改變了企業(yè)的運營模式。
    進口葡萄酒電子商務運營模式應勢而生，為不斷成長的中國消費們和豐富多樣的進口葡萄酒之間提供了一個快捷對流通道。面對競爭愈加激烈的市場，精明前瞻的進口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷售模式，也將改變整個中國葡萄酒行業(yè)的游戲規(guī)則，更進一步有效地推動葡萄酒在中國的普及和消費。
    這年頭，電子商務便無處不在。連比爾蓋茨和馬云曾說過，“21世紀，要么電子商務，要么無商可務”。雖然進口葡萄酒的電子商務開創(chuàng)了商業(yè)模式的新格局，但在國內目前仍處在起步階段。而出現(xiàn)的一些大大小小關于進口葡萄酒的電子商務網站，仍存在著盤子較小，規(guī)范不夠，良莠不齊等問題，這也使得這種新興的商業(yè)有很大空間去探詢和發(fā)展。
    縱觀目前電子商務模式，主要以b2b、b2c、c2c三種系統(tǒng)為主。而國內進口葡萄酒在b2c(企業(yè)與個人交易)運營模式上的發(fā)展比較突出。近兩年，一些知名的如富隆、asc等“傳統(tǒng)進口葡萄酒企業(yè)/酒商”都基本上已開設b2c(批發(fā)零售)服務。而一些如也買酒網、紅酒客、酒圈網為代表的新進的it投資者，也推出以兼顧批發(fā)零售為主的電子商務銷售模式，已經頗有斬獲。至于純粹的b2b(最具代表的阿里巴巴)、c2c(最具代表的“淘寶網”)電子商務由于中國進口葡萄酒市場本身還不成熟，用戶雜散而非主流。
    由于b2c更適合進口紅酒的運營，所以目前有很多小的公司如品客網，一群原來在it行業(yè)出來的人，利用自己在it的優(yōu)勢，選擇幾款進口紅酒用電子商務進行銷售。當然也有手筆比較大，一上來就是幾千款產品，并且用紅酒社區(qū)來做為休閑的平臺來吸引會員。
    對于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運營成本;而相對中小酒商施行電子商務可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機會，提高其競爭能力。
    不過值得注意的是，進口葡萄酒在電子商務實踐中出現(xiàn)一些值得思考和解決的問題。葡萄酒作為一種快速消費體驗品，有其特性約束。首當其沖的就是配送問題。除了對物流溫度的要求，交貨延遲、配送費用高，等毫無疑問地影響了人們的購物熱情。
    其次是“信用消費”，如今人們到商場還怕買到假冒偽劣產品，更何況是在不知道離自己多遠的網上消費，所以商譽需要提升和沉淀。至于一些電子商務的細節(jié)問題，如搜索功能不夠完善，前后端不一致、管理不夠規(guī)范、網上酒品價格參差不齊、知識產權問題、電子。
    合同。
    的法律問題、電子證據(jù)的認定、在線購物發(fā)票問題等等，就不一一陳述。
    電子商務有著傳統(tǒng)銷售無法比擬的優(yōu)越性，如運作成本低、效率高、速度快等，進入新世紀的十年來，逐漸呈現(xiàn)以下特點：
    1、網民增長速度之快十分驚人。據(jù)統(tǒng)計，20xx年底全國的網民為3.8億人，到了20xx年的五月份，已經突破了四億人，比美國的全國人口還要多。
    2、年齡結構更加優(yōu)化，其中30以上的人口占38%，消費能力較強。
    3、上網時間繼續(xù)增加，20xx年比20xx年相比，每周上網的時間增加了2.1小時。
    4、商務應用增長加快，從娛樂逐漸向消費、商務轉型。
    一、業(yè)務員的配備：
    1.以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經與公司協(xié)商，進行支付。
    2.經銷(分銷)商的選擇;。
    選擇經銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。
    基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
    二、通路終端建設;。
    在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。
    1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經銷商為原則;。
    2)在重點區(qū)域市場，如、等若經銷商實力或網絡有限，經共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網點的目的。
    3)在終端網點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。
    4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。
    5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?
    三、廣告宣傳;。
    廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。
    1)在廣告宣傳上應以“紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。
    2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“紅酒”是精釀的酒，是餐桌上的調養(yǎng)酒;引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
    3)根據(jù)地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。
    4)在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。
    5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“紅”;b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹由來傳說，酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
    為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。
    四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對“紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
    1)在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體現(xiàn)出“紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
    2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……。
    五、日常管理：
    作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：
    1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經銷商作好通路終端工作，擴大“紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。
    2)業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而提高每個人的個人素質及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。
    3)充當公司與經銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調處理。
    一、葡萄酒的市場概況。
    1、目前市場及消費趨勢。
    伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例亦將不斷提高。20xx年我國葡萄酒產業(yè)經濟保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產量達到43.43萬千升，同比增長25.40%，實現(xiàn)利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。20xx年1月至7月，國內規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產量為25.63萬千升，同比增長20.20%;資產總計137.49億元，同比增長9.60%;主營業(yè)務收入71.7億元，同比增長27.82%;利潤額8.11億元,同比增長12.12%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。
    消費者滲透率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
    二、市場目標。
    2、品牌拓展。
    葡萄酒的品種將趨于多元化，消費者在中高檔消費購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認牌消費的習慣已經逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當前市場競爭態(tài)勢下的優(yōu)勢所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優(yōu)勢，對企業(yè)具有超強的保護能力。國內幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據(jù)了國內葡萄酒市場的大部分份額，集中度進一步增大，近期內這種態(tài)勢仍將保持。目前，我國葡萄酒的消費主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學歷、高收入人群，但從趨勢來看，消費的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢，并將繼續(xù)保持下去。與此同時，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產品特點，尋找產品特定消費地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進行業(yè)發(fā)展。
    店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時是在賣文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識，首先區(qū)分酒的產地來自新世界還是舊世界;然后是用哪種葡萄釀造的。
    一、用紅酒的健康知識來引導消費者購買。
    4、對送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.
    二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通常客人進來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣.(因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當?shù)目洫効腿?例如：你的衣服好漂亮呀等)。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。
    1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務質量和服務態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
    2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
    3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細節(jié)決定成敗嘛。
    4、如果是高檔紅酒，應該有冷柜，將其置放在冷柜內出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。
    5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當?shù)馁浧?，比如說酒具、高檔起子之類的。
    葡萄酒加盟方案篇十三
    三、k/a客戶銷售促進分析與建議。
    四、廣告宣傳建議。
    五、銷售促進方案。
    六、我們的紅酒巨型蝶狀風箏領養(yǎng)活動策劃案。
    七、外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案。
    (一)。
    我們的紅酒產品湖南市場swot分析。
    1)優(yōu)勢s:。
    高品質的產品符合市場的需要。
    公司高層對湖南市場的重視。
    系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護體系。
    較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持。
    對k/a終端良好的掌控能力。
    2)劣勢w:。
    缺乏完整的產品鏈，品種太少。
    產品價位稍顯偏高。
    渠道尚未實現(xiàn)二批分銷。
    產品口感偏酸，顧客接受性差。
    3)紅酒市場關鍵成功要素分析：
    分銷網絡的覆蓋能力。
    產品的質量。
    有競爭力的價格體系。
    市場推廣活動。
    品牌與美譽度。
    4)機會點o：
    越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類。
    湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范。
    我們可以對目前的k/a客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制，分出更多的精力來完善分銷網絡。
    我們可以通過激勵手段來拉攏k/a點服務員協(xié)助推薦產品。
    我們可以適當?shù)膹V告投入來引導消費者接受高品質的紅酒產品。
    5)威脅問題t:。
    紅酒市場前景看好，品牌越來越多。
    張裕\王朝\長城等老品牌正在力推新品，其產品及價格體系趨于完善。
    藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張，他們在資金\產品\營銷等方面也各有優(yōu)勢。
    消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒，特別是地州縣市場的消費者。
    實現(xiàn)二批分銷后，是否具備對價格體系的掌控能力。
    通過swot的分析，我們可以得出以下結論：
    消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領純正的紅酒消費習慣。
    必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質紅酒的概念樹立起來。
    渠道方面需要激勵，才能產生良好的市場推動力，特別是對k/a終端服務員的激勵，
    二)。
    消費者購買行為的分析。
    __紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊，雖然提起__紅酒品牌，消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌，目前市場以__紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產品缺乏必要的了解，__紅酒的國際型紅酒品質(如正宗波爾多紅酒品質，18世紀法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜)信息并未傳達給消費者。消費者不了解產品，要引起其購買欲望，難度自然增大。加上__紅酒自97年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。
    導(加上對食用葡萄含糖份很高的認識)，誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標準(每1升葡萄酒含糖量不超過4克)。這一點在地州縣市場更加普遍。
    因此，引導消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是__紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：
    真正意義上的紅酒(純正的紅酒)口感應該是偏酸型的。
    釣魚臺國宴唯一指定紅酒。
    __紅酒是正宗的波爾多國際品質的紅酒。采用18世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜(rose-honey)，精釀而成。
    __紅酒品質保證來自：__紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產業(yè)集團，從而能夠充分保證每一瓶__紅酒的優(yōu)異品質。區(qū)別于市場上的勾兌劣質紅酒。
    葡萄酒加盟方案篇十四
    根據(jù)《中華人民共和國合同法》的相關規(guī)定，經甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方_________項目達成以下協(xié)議：
    一、甲方授權乙方為甲方______星級連鎖加盟店，______級代理商，在______省______市______區(qū)經營xxx產品。
    二、經營期從200__年__月__日起到200__年__月__日止，合同期滿以后可優(yōu)先續(xù)約。
    三、甲乙雙方在合同期限內各自承擔民事責任，相互之間無產權及歸屬關系，但必須按甲方的統(tǒng)一模式進行管理，乙方在其加盟店中只能所代理的甲方的產品。
    四、甲方的權利和義務1.甲方給乙方開業(yè)配送市場價人民幣______元的產品，價值______元的設備，價值______元的開業(yè)禮品，乙方按送貨單簽收。
    2.應向乙方提供統(tǒng)一的商號，裝修設計，及管理制度。
    3.甲方不得在代理商代理區(qū)域內設立同等級別的代理商。
    4.甲方按商品統(tǒng)一零售價的______向乙方供貨（甲方保留因國際市場材料價格導致相應調整供貨價的權利）。
    5.甲方確保提供的產品的質量，產品保質期內如出現(xiàn)質量問題，概由甲方負責。
    6.甲方有新的產品推出應優(yōu)先由乙方在該區(qū)域代理。
    7.乙方開業(yè)期間甲方可派員上門培訓，差旅費和工資由甲方承擔。
    8乙方按月銷售回款額達______元時，甲方給予______元的獎勵。
    五、乙方的權利和義務1.獲得區(qū)域經營甲方指定產品的權利。
    2.獲得甲方指定產品，商號及管理制度的使用權。
    3.乙方提供在當?shù)毓ど滩块T核準經營的相關文件和本人身份證明。
    4.乙方于簽約后一次性支付配貨押金的%、實際金額為人民幣_______作為加盟訂金（如乙方違約此訂金不退還），余額_______元人民幣在簽約后10天內一次性付清，合同才正式生效。配貨押金按年銷售返款達元以上可退元的標準，直至各級加盟店押金退完為止。
    5.如屬代理商，乙方首批進貨額（以實際回款計算，下同）為人民幣______元，月進貨額最低為人民幣______元。合同簽訂半年內，乙方區(qū)域招商不足3家；或連續(xù)2個月無進貨時，甲方將有權取消乙方代理資格。
    6.乙方發(fā)展的下屬連鎖加盟店如由甲方簽訂合同，統(tǒng)一安排開業(yè)，每發(fā)展一家，甲方獎給乙方獎金人民幣元，其產品由乙方按規(guī)定的'價格供應。
    7.乙方銷售上述產品時僅限于第一項約定的地區(qū)范圍內。若乙方有跨區(qū)銷售行為，一經證實，甲方將會把產品收回，并處以罰款。
    8.乙方在銷售上述產品時其零售價上下浮動不得超過甲方零售價格的15%，批發(fā)價不得低于甲方給乙方的供貨價。
    9.乙方對甲方的定期或不定期對賬工作，必須積極配合，并將每月營業(yè)情況傳回甲方以備研討及宣傳。
    六、產品收發(fā)貨及費用1.甲方發(fā)貨實行款到發(fā)貨，按訂貨單和匯款單發(fā)貨。
    2.產品采用乙方委托甲方代辦方式，托運費用由乙方負責。
    3.乙方在收貨后3天內對產品進行驗收，驗收以甲方發(fā)貨單為準，如有少發(fā)或錯發(fā)情況，附在發(fā)貨單上傳回甲方核查補發(fā)：如無誤，乙方需簽單收貨，并將單據(jù)傳回甲方。如甲方在貨到乙方10天后仍未收到乙方驗收單據(jù)，則視為該批貨品乙方全部驗收入(轉載于:海達本站:美容院加盟協(xié)議書)庫。
    4.乙方需退換所購產品，如屬甲方質量問題，甲方負責免費調換；如屬乙方自行換貨，如包裝損壞影響再銷售，乙方需承擔產品折扣價后30%的包裝費用。
    七、違約及其責任任何違反以上條款的行為均視為違約：在合作方沒有違約的情況下單方面終止合同的一方也視為違約，在合作單方違約的情況下，守約方可即時終止合同，違約方應向守約方支付合同標的20%的違約金。出現(xiàn)不可抗力因素可另行協(xié)商處理。
    八、未盡事宜：
    本合同經甲乙雙方代表簽字即生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，如發(fā)生爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可提起仲裁。
    甲方：_______________。
    地址：_______________。
    代表人：_______________。
    日期：_______________
    開戶行：_______________。
    帳號：_______________。
    葡萄酒加盟方案篇十五
    一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產品銷量。
    二、時間：8月25日——9月27日。
    三、目標客戶：終端客戶。
    四、活動產品：
    五、活動內容：
    1、首單進貨6萬元活動政策：
    專業(yè)培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內所有員工進行培訓。
    葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供宣傳物料設計提供：_展架，條幅、宣傳手冊等。。
    活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置，并有專人負責推薦，店內全員銷售。
    2、針對終端客戶：
    活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”
    活動期間在店內銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。
    活動一個月期間。
    團購促銷：(名莊酒除外)。
    購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8。8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
    以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。零售促銷：
    購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)。
    3、針對店內營業(yè)員。
    為了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“___葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。
    六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元)，單只木盒50個(500元)，單只皮盒10個(500元)，雙支皮盒10個(600元)，雙支手提袋100個、_展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。
    七、促銷人員：業(yè)務人員、促銷人員(店員)。
    葡萄酒加盟方案篇十六
    不想給別人打一輩子打工,想自主創(chuàng)業(yè),但是又沒有資金,沒有項目.有過做傳統(tǒng)生意的經歷，知道做傳統(tǒng)生意的難處和壓力及風險做成大事業(yè)是一名即將要畢業(yè)的大學生，將面臨著走上社會工作，就業(yè)壓力前途迷茫不要灰心，《生活向導》給你希望。
    《中國生活向導》----全國最大的dm公司，歡迎您！
    2月《生活向導》在山西省太原成功創(chuàng)刊。
    《生活向導》通過國家工商部門商標注冊。
    4月《生活向導》成功增刊為一周2期。
    中國生活向導網建站成功，實現(xiàn)網絡與平面媒體同步。
    1月《生活向導》經國家工商總局批準在全國范圍內發(fā)布。
    7月《生活向導》被山西省工商局評定為著名商標，
    經考核，繼續(xù)使用著名商標稱號3年。
    月，《生活向導》形象廣告登陸央視7套。
    20《生活向導》網站全新改版，更方便更快捷-----。
    《生活向導》從一間房、一萬元，幾個人發(fā)展到現(xiàn)在28個省500多家分公司，多名員工的`隊伍，并不斷成長。
    生活向導人秉承誠實守信，服務大眾的理念，不斷努力，讓《生活向導》贏得了在行業(yè)中的第一：采取銷售制全國第一，一天一期全國第一，市場占有率全國第一，央視上廣告全國第一，經營模式全國第一，實現(xiàn)《生活向導》的價值，也讓越來越多的人支持和信賴。為此生活向導人將繼續(xù)堅守誠信，更加努力完善服務，讓您在需要找房子，找工作，找朋友，找商機等生活需要的時候選擇《生活向導》，信任《生活向導》！而你也可以加入我們的隊伍，不需要太多加盟費，也不需要高學歷，有決心有恒心就行,一起共創(chuàng)dm偉業(yè)！
    葡萄酒加盟方案篇十七
    乙方經對甲方之經營理念、營銷模式、管理能力、服裝代理免費加盟等多方位考察并表示認同接受，同時結合自身條件、可發(fā)展空間以及消費市場狀況等各方面的商業(yè)環(huán)境，志愿加入服裝經營體系，經甲乙雙方本著充分協(xié)商、平等互利、共同發(fā)展的原則，特約定如下條款，以茲共同遵守。
    總則。
    1-3本合同受中華人民共和國法律的約束和保護。
    合作級別及費用支付方式。
    2-1乙方自愿投資店面，籌建服裝門市不低于_____平方米，甲方提供服裝貨源。
    3-1甲方擁有“服裝進口與銷售技術的所有權。
    3-3甲方提供服裝乙方必須積極經營。
    乙方的權力和義務。
    4-1獲得甲方“服裝批發(fā)技術的使用權。
    4-2獲得在甲方日常經營過程中專業(yè)技術咨詢和指導的權利。
    7-1乙方必須完成每月_____元的服裝銷量。
    7-3乙方作為甲方的代理免費加盟商，在雙方合作期間不得從第三方進貨，如果甲方發(fā)現(xiàn)乙方違反此項條款，由此產生的一切后果由乙方承擔。
    7-4乙方應在收到甲方服裝服裝_____天內一次性結清貨款。
    7-8甲方在終止乙方合作時應退還向乙方所收的定金。
    8-1合同雙方簽字(或蓋章)，并且乙方按合同約定的應付定金足額到位后生效。
    8-2本合同簽約履行地：
    甲方：乙方：地址地址：電話：電話：甲方代表：乙方代表：蓋章：蓋章：
    葡萄酒加盟方案篇十八
    1.在雙方洽談初期，甲方可以3折價格向乙方提供不多于3副產品樣品。供乙方試用及體驗產品效果。雙方簽訂正式合作合同后，此筆款項可返還。乙方首批進貨額不低于6000元，年度總進貨額不低于2萬元。每季度末，乙方應就下一季度的合同產品數(shù)量向甲方作出無約束力的預測(乙方應盡最大努力確保預測的準確性)。此預測的準確性將作為甲方對乙方進行年終評審的重要指標。甲方根據(jù)乙方的市場容量對乙方年度銷售額作出無約束力的指導建議。
    2.甲方在每季季末會對有可能無法達成采購指標的經銷商進行溝通。經銷商必須在溝通之后5個工作日內提供采購指標完成計劃表。如甲方經全權酌情后認為，經銷商所提交計劃不適合在合理的時間內完成采購指標，除非經銷商提出令甲方滿意的補救措施，否則甲方有權終止雙方合作協(xié)議。
    八、價格和條件。
    1.甲方向乙方提供的產品供貨價為產品零售價的5.3折。
    2.由于市場不可確定的因素，甲方有權對產品的零售價格進行調整。在零售價進行調整時，價格調整當日市場所有此款產品的零售價格同步進行調整。產品的供貨價在價格調整日之后隨之調整，價格調整之前的已發(fā)貨產品供貨價不變。
    九、產品退換。
    在甲、乙雙方合作的第一年。根據(jù)乙方的申請，甲方可為乙方提供退，換貨服務。不同款式之間的換貨按照對應款式合同規(guī)定的價格執(zhí)行，由此產生的費用由乙方承擔。退貨按照合同規(guī)定進貨價6折執(zhí)行。對于乙方退回的影響產品質量的殘次品，甲方根據(jù)實際情況給予打折，報廢或者直接退回處理。退貨產生的費用由乙方負擔。
    十、甲方的責任。
    1.廣告資料：中方應按實際成本向乙方提供合理數(shù)量的“產品”樣品、樣本、價目表、廣告宣傳用的小冊子及其他有關“產品”推銷的輔助資料。
    2.支付推銷：甲方應盡力支持乙方開展“產品”的推銷。
    3.轉介客戶：除本協(xié)議另有規(guī)定外，如“地區(qū)”其他客戶直接向甲方詢價或訂購，甲方應將該客戶轉介乙方聯(lián)系。
    4.價格：甲方提供乙方的“產品”價格資料，應盡可能保持穩(wěn)定，如有變動應及時通知乙方，以利推銷。
    5.保證：甲方擔保凡根據(jù)本協(xié)議出售的“產品”如經證實在出售時質量低劣，并經甲方認可，則甲方應予免費修復或調換。但此項免費修復或調換的保證，以“產品”在出售后未經變更或未經不正確地使用為限。除上述保證外，甲乙雙方均同意不提供任何其它保證。
    十一、乙方的責任。
    1.推銷：乙方應積極促進“產品”的推銷，獲取訂單，并保持一個有相當規(guī)模和足夠能力的推銷機構，以利“產品”在“地區(qū)”的業(yè)務順利開展和擴大。
    2.禁止競爭：乙方除得到甲方書面同意外，不得在中華人民共和國生產，儲存，銷售或者代理經銷與本協(xié)議“產品”相同或類似的產品，或將本協(xié)議內“產品”轉銷其他國家和地區(qū)。
    3.最低銷售額：在本協(xié)議有效期間的第一個十二個月內，乙方從“地區(qū)”客戶獲得的“產品”訂單，總金額應不少于_______元。以后每十二個月遞增百分之____。
    4.費用：在本協(xié)議有效期內，乙方應承擔在“地區(qū)”推銷和獲取“產品”訂單的全部費用，如電報費、旅費和其他費用，本協(xié)議另有規(guī)定者除外。
    5.“產品”價格與條件：乙方保證按照甲方在本協(xié)議有效期內隨時規(guī)定的價格和條件進行推銷。在獲取訂單時，乙方應充分告知客戶，甲方的銷售確認書或合同內的一些條款以及任何訂單均須經乙方確認接受后方為有效。乙方收到的“產品”訂單，應立即轉給甲方以便予以確認或拒絕。
    6.市場情況報導：乙方應負責每月(或每季)向甲方提供書面的有關“產品”的市場報導，包括市場上同類產品的銷售情況、價格、包裝、推銷方式、廣告資料、客戶的反應和意見等。如市場情況發(fā)生重大變化時，乙方應及時以電報通知甲方。
    7.利害沖突：茲聲明，本協(xié)議有效期內，乙方不得作為其他_________的代表而損害甲方的利益。乙方同意在承簽其他代理合同前須征求甲方之意見;乙方擔保，未經甲方許可，不得向第三方泄露有損于甲方商業(yè)利益的情報。
    十二、甲方的市場支持。
    乙方在自己區(qū)域內對所代理產品進行廣告、促銷活動之前需將廣告及促銷內容提交甲方審核、批準后方可進行。甲方將視乙方具體市場及實際銷售情況決定是否對乙方的廣告給予一定補貼。補貼額度為廣告支出10%-50%不等。乙方需將所投放廣告位照片，廣告投放簽訂的合同，對方出具的發(fā)票等資料在廣告投放后一并寄至甲方。經甲方審核無誤后，將補貼金額打至乙方在甲方專用賬戶。此項補貼款作為乙方貨款專用。補貼申請日期為廣告結束后一月之內，超出申請日期不予補貼。
    乙方在申請廣告補貼的過程中應本著實事求是的原則，據(jù)實申報。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假，虛報，多報的行為，公司將給予罰款乃至終止合作的處罰。
    對于發(fā)展迅速，合作良好的經銷商，公司給予一定的信貸額度支持。信貸額不超過當次發(fā)貨額的40%，欠款時間不得超過2個月。且上一次欠款未結清之前不得申請新的信貸額度。
    十三、終止。
    協(xié)議雙方應認真負責地執(zhí)行各項條款。在下列條件下，每一方得以書面通知另一方立即終止本協(xié)議或取消其中某一部分：
    3.如發(fā)生違反本協(xié)議有關商標使用或注冊的情況;。
    4.如發(fā)生本協(xié)議不可抗力事由，一方在超過_________天期限后仍無法履行其義務時。
    甲方目前擁有和使用的商標、圖案及其他標記，均屬甲方產權，未經甲方特別以書面同意，乙方均不得直接或間接地、全部或部分地使用或注冊。即使甲方特別以書面同意乙方按某種方式使用，但在本協(xié)議期滿或終止時，此種使用應隨即停止并取消。
    關于上述權利，如發(fā)生任何爭議或索賠，甲方有權立即單方面取消本協(xié)議并且不承擔由此而產生的任何責任。
    十三、轉讓。
    要協(xié)議任何一方在未經征得另一方書面同意之前，不得將本協(xié)議規(guī)定的任何權利和義務轉讓給第三者。任何轉讓，未經另一方書面明確同意，均屬無效。
    十四、分包代理人。
    乙方事先經甲方同意后可聘用分包代理人，乙方應對該分包代理人的活動負全部責任。
    十五、保密。
    雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業(yè)秘密(技術信息、經營信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。
    一方違反上述保密義務的，應承擔相應的違約責任并賠償由此造成的損失。
    十六、不可抗力。
    本合同所稱不可抗力是指不能預見、不能克服、不能避免并對一方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、火災和風暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、**、政府行為等。
    如因不可抗力事件的發(fā)生導致合同無法履行時，遇不可抗力的一方應立即將事故情況書面告知另一方，并應在_________天內，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認可后協(xié)商終止合同或暫時延遲合同的履行。
    十七、通知。
    1.根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_____________(書信、傳真、電報、當面送交等方式)傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。
    2.各方通訊地址如下：_____________________________________________________。
    3.一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起______日內，以書面形式通知對方;否則，由未通知方承擔由此而引起的相應責任。
    十八、爭議的處理。
    1.本合同受_________國法律管轄并按其進行解釋。
    (1)提交_________仲裁委員會仲裁;。
    (2)依法向有管轄權的人民法院起訴。
    本合同的理解與解釋應依據(jù)合同目的和文本原義進行，本合同的標題僅是為了閱讀方便而設，不應影響本合同的解釋。
    二十、補充與附件。
    本合同未盡事宜，依照有關法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達成書面補充協(xié)議。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
    二十一、合同效力。
    本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋公章之日起生效。有效期為_______年，自_______年______月______日至_______年______月______日。本合同正本一式___________份，雙方各執(zhí)___________份，具有同等法律效力;合同副本________份，送_________留存一份。
    甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
    簽訂地點：_____________簽訂地點：___________。
    委托人(甲方)：_________受托人(乙方)：_________。
    為共同做好_________的招商引資工作，委托人與受托人約定，由甲方委托乙方進行招商引資事務。為明確雙方之權利義務，依照《中華人民共和國合同法》及其有關法律法規(guī)的規(guī)定，經雙方充分協(xié)商，訂立本委托代理合同。
    第一條委托事務。
    乙方以甲方名義對外推薦_________開發(fā)區(qū)，并進行獨立招商活動。
    第二條委托期限。
    自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。
    第三條轉委托(第_________項)。
    (一)乙方不得再行委托第三人處理委托事務。
    (二)乙方委托第三人處理委托事務的，必須事先征得甲方同意。第三人處理委托事務，須接受本合同約束。第三人不得再行轉委托。
    第四條費用及支付。
    (一)具體項目引進談判中，在_________的考察費用由甲方承擔。具體有：_________。上述款項支付方式及時間：_________。
    (二)乙方在處理委托事務中，其余的一切費用和損失，由乙方自行承擔。
    第五條報告情況。
    乙方每(星期/月/季/半年/年)應以書面的形式向甲方報告招商引資工作中的情況。
    第六條委托事務成果的交付時間、方式。
    (一)乙方在處理委托事務過程中，遇有投資意向的客商，必須在_________日內向甲方報告，并且向甲方提供相關的一切資料。
    (二)乙方須按甲方的通知和要求在_________日內將有關委托事務的一切資料及相關事宜移交甲方，并積極協(xié)助配合甲方招商引資的相關工作。
    第七條報酬及支付。
    乙方的計酬辦法，以實到資金為計算依據(jù)，具體為：_________。
    上述款項支付方式及時間：_________。
    第八條雙方的權利和義務。
    一、甲方的義務：
    (一)甲方向乙方提供南潯經濟開發(fā)區(qū)的所有招商資料和政策，及乙方所要求的相關資料，并承諾政策的正確性，如遇政策調整，甲方應及時通報乙方。
    (二)甲方應為乙方配備工作所必要的設施、設備。具體有：_________。
    二、乙方的義務：
    (一)乙方在招商活動中必須嚴格執(zhí)行我國的有關招商政策。
    (二)乙方不得以甲方名義進行與代理招商無關的經濟社會活動。
    (三)乙方在招商活動中應保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。
    (四)乙方引進的項目必須符合_________開發(fā)區(qū)產業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
    (五)除甲方外，乙方不得再代理第三方從事與甲方委托的相同或類同的業(yè)務。
    第九條本合同的解除條件。
    (一)甲方可隨時通知乙方解除本合同，但應補償乙方的相關開支和費用。
    (二)在合同有效期限內，乙方非經甲方同意不得提前解除本合同。經甲方同意，提前解除本合同的，應補償甲方的相關損失。
    第十條違約責任。
    (一)若因乙方交付的委托事務成果不真實或因與交付成果有關的一切原因而造成甲方損失的，乙方須賠償甲方受到的一切直接和間接的損失。
    (二)若一方違反本合同約定，及合同法相關規(guī)定的，應賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失。
    第十一條合同糾紛的解決辦法。
    因履行本合同發(fā)生爭議，雙方協(xié)商或向合同簽訂地法院起訴。
    第十二條其他。
    本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商補充協(xié)議。補充協(xié)議與本合同具有同等效力。本合同共三頁，一式兩份，合同雙方各執(zhí)一份。
    甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
    代表人：_______________代表人：_______________。
    看過加盟商代理合同的人還看了：
    5.加盟代理商管理合同樣本。
    8.品牌加盟經營協(xié)議書范本。
    10.管理代理加盟商協(xié)議。
    葡萄酒加盟方案篇十九
    你好！
    首先來一個自我介紹，我姓郭名永濤，是西安遠鴻電子商務有限公司一員.
    自從公司成立正式運營以來，得到了許多朋友的認可,很多認識的朋友和·不認識的朋友加盟了遠鴻，并成功開起了自己的`網店，有些朋友不但自己加盟還介紹朋友加盟，到處幫我們公司做宣傳。（真心謝謝大家）。
    這里除了對我們公司的信任以外，更重要的是你們看到了開網店的好處，21世紀的今天，網絡購物已經成為人們生活購物的習慣，通過一臺電腦可以將產品賣到世界各地，你們看明白了，所以你們選擇從一個消費者變成了一個網商。
    感謝你們的信任和支持，有了你們的見證和鼓勵，我們會更努力！
    目前為止有部分加盟商已經做的很好，網店已步入正軌，生意也越來越好，但也有一部分加盟商網店的生意不是很好，在這里我希望所有加盟商朋友既然已經選擇了開網店，就拿出信心用心去做，把自己的網店做起來，讓生意火起來，我們一起努力，不管遇到什么問題，我們都是你堅強的后盾，加油！
    葡萄酒加盟方案篇二十
    甲方：______________（以下簡稱甲方）。
    乙方：______________（以下簡稱乙方）。
    為了大力開拓農村市場，實現(xiàn)為“___”服務的宗旨，加快供銷社系統(tǒng)企業(yè)的聯(lián)合步伐，打造“______”連鎖配送交易網絡戰(zhàn)略平臺，經甲乙雙方友好協(xié)商達成如下協(xié)議：
    一、甲方同意乙方依據(jù)有關法律和本合同規(guī)定，加盟“______”連鎖配送網絡，成為“______”品牌連鎖加盟店。乙方自愿加盟甲方的連鎖服務體系，接受甲方的經營理念和經營模式，遵守甲方加盟連鎖的有關規(guī)定和制度，接受甲方的業(yè)務指導和管理。
    二、乙方要按照有關規(guī)定繳納加盟費和保證金（具體合同另有規(guī)定）。
    三、乙方加盟后，仍然保留原有的獨立法人和經營實體資格，實行自主經營、自負盈虧、自擔風險，獨立承擔債權債務和法律責任。甲方不承擔任何民事責任和法律責任。
    四、為了樹立“______”的品牌形象，乙方要按照甲方的總體設計要求對所屬店面進行改造，包括標志標牌、店面形象、店容店貌以及商品的陳列等等。甲方負責向乙方提供vi總體設計方案，并對其技術和裝飾過程進行審查和指導。
    五、甲方向乙方提供商品資源，乙方從甲方購進商品結算方式原則上為現(xiàn)款現(xiàn)貨，不拖欠，不鋪底銷售，確保甲方物流和資金流的合理暢通。
    六、甲方嚴格按照“物美價廉，適銷對路”的原則向乙方提供商品貨源，在商品供貨中不加價、不收批發(fā)環(huán)節(jié)費，只收取少量的運費和服務費用。如甲方提供的同一種商品價格高于乙方進價時，乙方可以自行采購，同時須報告甲方備案，以便甲方改進工作，降低進貨成本，提高市場競爭能力。
    七、甲方要不斷擴大商品貨源渠道，千方百計滿足乙方對商品花色品種的增長和需求。在甲方提供的商品品種斷檔或不足的情況下，乙方可以直接對外采購。
    八、乙方自采商品要從國家認證并有質量保證的正規(guī)廠家和批發(fā)企業(yè)進貨，不得從小商品批發(fā)市場和無證商販處進貨。堅決杜絕假冒偽劣商品和“三無”產品進場進店，切實保護消費者的利益，維護“______”的形象。
    九、在商品的銷售中，若因發(fā)現(xiàn)假冒偽劣商品而造成消費者投訴或業(yè)務糾紛時，乙方要向消費者先行賠付。如屬于甲方進貨原因，甲方要承擔全部責任；如屬于乙方進貨原因，由乙方賠償并承擔由此造成甲方商譽上的損害。
    十、為確?！癬_____”的整體形象和商業(yè)信譽，乙方要接受“五統(tǒng)一”的管理模式。即統(tǒng)一標志形象；統(tǒng)一商品配送；統(tǒng)一信息聯(lián)網；統(tǒng)一銷售價格（從“______”進貨的統(tǒng)購商品）；統(tǒng)一服務標準（本條款在具體操作時另議）。
    十一、為了提高“______”現(xiàn)代化管理和經營水平，乙方應具備現(xiàn)代信息連接和傳遞手段，配備電腦和傳真以及收銀設備，以便實現(xiàn)網上看樣訂貨，網上配送和貨款結算等服務。
    十二、乙方要依法經商，合法經營，嚴格執(zhí)行國家有關規(guī)定和______的有關規(guī)章制度。如由于乙方自身經營管理發(fā)生的商品質量和服務質量等問題由乙方負完全責任，由此造成對甲方商譽的損害時，甲方有權撤銷乙方的加盟資格，并追究由此給甲方造成的經濟損失直至乙方的法律責任。
    十三、為了加強加盟店的規(guī)?；芾砗瓦\行，提高加盟店人員的.素質。乙方按要求參加甲方定期組織的技術、業(yè)務及現(xiàn)代化管理的培訓。甲方每年將對乙方的管理和業(yè)務人員進行業(yè)務和技術的考核。
    十四、乙方加盟“______”后，不得參加任何其他具有同類商業(yè)性質的聯(lián)盟，也不得以“______”名義開辦第二家分店和攤位，如確屬業(yè)務發(fā)展需要。
    本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力；雙方若發(fā)生不可協(xié)商之事，可向甲方屬地人民法院起訴。
    甲方：乙方：
    甲方代表：乙方代表：
    簽訂日期：簽訂日期：
    聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
    葡萄酒加盟方案篇二十一
    一、策劃目的：
    馬上進入酒類消費旺季，為使橫江葡萄酒在吉安市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對橫江葡萄酒的接觸率，擴大橫江葡萄酒的知名度，提醒消費者購買，特制定該營銷策劃方案。
    二、葡萄酒行業(yè)總體狀況與吉安葡萄酒廠現(xiàn)狀
    2.1 葡萄酒行業(yè)發(fā)展狀況及冰酒發(fā)展狀況
    世界上并不是所有國家都生產葡萄酒，從地圖上來看，北緯 30 至 52 度、南緯 15至 42 度的范圍內適合種植葡萄和生產葡萄酒。目前全世界的葡萄酒大約有八成出產于歐洲 。中國作為葡萄酒的新興市場，在近十幾年才受到世界的關注。
    2.1.1 葡萄酒行業(yè)發(fā)展狀況
    中國葡萄酒釀造歷史悠久。早在漢朝(公元前 206)就已有人種植葡萄，并以葡萄釀酒。但相對于白酒和啤酒來說，葡萄酒在中國是一個小酒種，其產量顯得微乎其微。新中國成立時，葡萄酒的年產量還不足 200 噸，直到 1966 年產量才超 1 萬噸，1980 年的年產量首次超過 5 萬噸。在這之后，中國的葡萄酒產業(yè)進入相對較快的發(fā)展階段。1981 年超過 10 萬噸，1984 年超過 15 萬噸。小型的絕大多數(shù)葡萄酒企業(yè)的技術開發(fā)能力不強，沒有形成自主的技術開發(fā)體系。產品知名度低，沒有品牌效應，市場營銷的掌控能力有限。葡萄酒行業(yè)的整體競爭力有待于提高。行業(yè)特點仍然是企業(yè)規(guī)模小、生產分散。
    目前中國葡萄酒工業(yè)的技術裝備水平己經逐步與國際接軌，釀酒設備如葡萄破碎機、果汁分離機、硅藻土過濾機、板框過濾機、全自動葡萄酒灌裝生產線等，大部分都是從國外引進的，有的己經達到世界頂尖水平。葡萄酒近幾年呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，由于中國的葡萄酒產業(yè)還處在起步階段，葡萄酒市場有待進一步開發(fā)。隨著人均收入的提高、中產階層的壯大和飲酒低度化傾向的發(fā)展，葡萄酒的消費群體將會越來越大，所有這些都有利于葡萄酒的消費增長。巨大的消費空間和潛在的消費增長使葡萄酒行業(yè)成為發(fā)展?jié)摿薮蟮某栃袠I(yè)。
    2.1.2 冰酒發(fā)展狀況介紹
    成為世界上最昂貴的酒種之一。
    三、冰酒的市場狀況和吉安葡萄酒廠的 swot 分析
    通過對冰酒市場的外部市場狀況、行業(yè)競爭狀況和運營環(huán)境進行詳細的調查
    分析，明確自身的優(yōu)勢和劣勢，評估威脅和機會，認清同行業(yè)競爭者、潛在的新
    進入的競爭者、替代產品、購買者和供應商這五種力量的相關趨勢與要點，透徹
    了解橫江葡萄酒的運營環(huán)境，為橫江葡萄酒項目的戰(zhàn)略及營銷策略的制定提供充
    分的理論依據(jù)和市場依據(jù)。
    3.1冰酒項目運營環(huán)境分析
    華盛酒業(yè)在營銷的過程中首先要面臨宏觀環(huán)境包括文化因素、商業(yè)、政治因
    素和法律環(huán)境等等，這與其他營銷企業(yè)一樣。但是，由于冰酒的獨特性以及葡萄
    酒行業(yè)的特殊性，華信酒業(yè)必然要面臨其特殊的營銷環(huán)境。
    3.1.1 市場準入限制
    葡萄酒發(fā)達國家的管理制度都是以法律條款的形式出現(xiàn)的，從根本上保障本
    國的葡萄酒質量，而我國還沒有法律法規(guī)對葡萄酒及果酒的質量進行有效的約
    束。所以，在這種情況下葡萄酒及果酒作為食品質量安全的一部分被納入其中，
    具有極其重要且不可忽視的作用。
    3.2 吉林省華信葡萄酒廠的 swot 分析
    3.2.1 企業(yè)內部外部因素評價表
    優(yōu)勢（s） 劣勢（w）
    內部條件
    s5 本企業(yè)上級主管部門的大力支持
    w1 新品牌、新項目、知名度低 ；w2 產品結構不清晰，產品形象離高檔品還有
    距離
    w3 營銷組織需要更加精細化建設，以適應新營銷模式的 ；w4 運作資金緊張
    機會（o） 威脅（t）
    外部條件
    o1 國家的產業(yè)政策寬松，扶持中小企業(yè)
    o2 葡萄酒的健康概念越來越被大多數(shù)人接受
    o3 市場增長速度較快
    t1 大中型葡萄酒國內企業(yè)與國外企業(yè)的聯(lián)盟
    根據(jù)以上分析，在冰酒市場上本企業(yè)采取發(fā)揮優(yōu)勢、利用機會的增長型策略。
    即發(fā)揮企業(yè)具有較強的產品研發(fā)能力的優(yōu)勢，在本企業(yè)上級主管部門的大力支持
    下，抓住冰酒市場難得的機遇，用優(yōu)質的產品和理念服務于消費者，樹立品牌形
    象。
    隨著市場競爭愈演愈烈，盲目大范圍廣撒網式的投入并不能達到預期效果，
    訂立“小市場大份額”的戰(zhàn)略目標。為達到這一戰(zhàn)略目標，針對小市場、區(qū)域市
    場，采用相對密集的投入，使冰酒快速達到小市場內的強勢品牌。短期內將吉安
    作為根據(jù)地。按理說，高價位的冰酒應選擇經濟發(fā)達的地區(qū)，但事實上往往是經
    濟最發(fā)達地區(qū)的商業(yè)價值反而不如次發(fā)達的地區(qū)。因為，半發(fā)達地區(qū)往往更愿意
    為面子支付差異價值。
    四、行業(yè)競爭狀況分析
    4.1 供應商的討價還價能力
    供應商主要是通過提高價格與降低單位價值質量的能力來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產品競爭力。在葡萄酒行業(yè)的供應商主要指原酒和各種包裝材料的提供者。他們的討價還價能力較弱。
    4.2 購買者的討價還價能力
    在葡萄酒市場中購買者的討價還價的能力較強，尤其是在冰酒市場中表現(xiàn)尤其顯著。這是因為，冰酒價格高，購買者有限，而且一旦購買就數(shù)量較大；同時，冰酒的產商，多數(shù)由二三線企業(yè)構成，規(guī)模較??；而且，冰酒的釀制是七分原料，三分工藝，產品的同質性較高。因此同類產品購買者很容易從不同的生產廠商中購得。因此說，購買者的討價還價能力較強。
    4.3 替代品的威脅
    替代品威脅是指，兩個處于不同行業(yè)的企業(yè)，可能會由于所生產的產品是互為替代、從而在他們之間產生相互競爭的行為，這種源自于替代品的競爭，會以各種形式影響企業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭策略。冰酒作為葡萄酒的一種，在市場上還要面對干紅，普通甜酒以及高檔白酒的競爭。
    五、目標市場定位
    將根據(jù)冰酒項目的目標市場調研情況，研究冰酒的目標消費者需求 ，針對該項目的需求本身和影響需求的主要因素進行深入分析，從而確立目標市場定位，為制定更加切實可行、符合消費者需求的營銷策略打下堅實的基礎。
    5.1目標市場定位
    目標市場定位就是根據(jù)目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產品塑造與眾不同的特性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客的認同。市場定位的實質是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感到和認識到這種差別，從而在顧客心中占據(jù)特殊的位置。
    冰葡萄酒不像白酒技術層面的差異容易被感知，冰酒的差異化應主要是突出產地土壤、氣候、特殊釀造條件、年份等這些特征。也就是說，以冰酒的香、甜、酒體豐滿這些功能特點作為基礎，突出帕尼弗洛冰酒釀造的產地土壤、氣候、特殊的釀造條件這些差異性特征，使消費者認同產品的價值。也就是說：感性與理性訴求有效的結合。
    好的定位最終需要通過各種營銷和溝通手段，如產品、價格、營銷渠道、廣告、員工的著裝、行為舉止以及服務態(tài)度傳遞出來，并為消費者認可。從而使橫江葡萄酒同其他產品區(qū)分開來，在同一細分市場上贏得競爭優(yōu)勢。
    六、橫江葡萄酒營銷方案設計
    6.1 產品策略
    產品是企業(yè)營銷中最重要的一個營銷因素，是企業(yè)決定其產品價格、分銷和促銷等營銷因素的基礎。產品有廣義和狹義之分。廣義的產品指那些能夠提供給市場以滿足消費者需要和欲望的任何東西，包括有形的服務、創(chuàng)意、理念和形象。狹義的產品則是那些有形的部分。我們這里的產品，指的是廣義的產品，包括五個層次，核心利益、基礎產品、期望產品、附加產品和潛在產品。將產品分層次，有利于我們全面地認識產品的本質，也有利于企業(yè)在實踐中更有效的在產品上實現(xiàn)差異化。
    6.1.1 產品質量策劃
    益是享受美味，但同時要帶給消費者尊貴體驗。在這樣的要求下，橫江葡萄酒在產品質量、品種、包裝和服務上都要考慮。
    6.1.2 產品外觀策劃
    產品包裝不僅能保護產品而且能促進銷售。葡萄酒與白酒不同，中國的飲酒文化主要指的是白酒的飲酒文化，人們對白酒的賞鑒，從內在就可以感覺出來品質的高低，但是葡萄酒不一樣，國人對葡萄酒的鑒賞，很大程度依據(jù)產品的外觀。 在葡萄酒的的銷售中，尤其是冰酒的銷售中，包裝的好與壞將直接影響到銷售的旺與疲。根據(jù)這些年葡萄酒市場的調查情況和對葡萄酒文化的詮釋，其包裝應該充分體現(xiàn)葡萄酒文化和消費個性，橫江葡萄酒的外包裝設計應體現(xiàn)簡約、精致的風格，在禮品酒盒里贈送精致的葡萄酒歷史、飲用常識、保健功能等宣傳冊，在酒盒內配上精美的酒具，使消費者有一種心理上的愉悅感和安全感。
    6.2 價格策略
    基于顧客的需求導向定價法，以顧客的偏好、生活方式、購買力、購買行為等因素為基礎。為了制定有效的產品價格，企業(yè)需要認真研究目標市場以及影響目標市場需求的各種因素?；陬櫩偷男枨髮蚍?，主要有撇脂定價、滲透定價、心理定價、價值定價。 冰酒對于市場而言，無疑是高質高價高端的產品，但隨著競爭者的進入和產品創(chuàng)新性的減退，企業(yè)不得不面對產品的價格競爭問題，由于冰酒產品的初始價格較高，在企業(yè)面臨競爭時，會大幅度降價。產品的價格彈性高，低價格會帶來更大的市場需求，企業(yè)為了擴大市場份額，采用往往采取低價策略，也就是滲透價格的定價方法。
    方法破壞性較小，有利于企業(yè)的健康發(fā)展。
    6.3 渠道策略
    營銷渠道是產品從生產經營者到消費者或用戶所經過的路徑及其中介組織的活動。營銷渠道通常也被稱為銷售通路或流通渠道、分銷渠道。營銷渠道結構是由營銷渠道中所有渠道成員所組成的體系，他的功能是使產品從生產者轉移到消費者的整個過程順暢和高效?？晒┻x擇的營銷渠道策略有：
    ——直接營銷渠道策略，簡稱直銷。是指企業(yè)不通過中間商，直接將產品提供給消費者的渠道策略。
    ——廣泛的營銷渠道策略。指企業(yè)利用各種渠道使產品在廣大的區(qū)域內銷售，從而滿足消費者方便購買。
    ——選擇營銷渠道策略。指在一定地區(qū)內，有選擇地使用幾家經銷商銷售本公司的產品。
    一、市場環(huán)境分析
    （一）一般環(huán)境分析
    1.人口環(huán)境
    據(jù)調查，全國人口中，0-14歲的人口為25，166萬，占總人口的19.0%；15-59歲的人口為91，647萬，占總人口的69.0%；60歲以上的人口為15，989萬，占總人口的12.0%。可以看出，中年、青年是市場的主要消費群。企業(yè)的發(fā)展要抓住這類消費市場的特點，有針對性的制定策略。
    2.經濟環(huán)境
    市場分析
    1、葡萄酒的市場概況和潛力
    我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢，伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢,法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示：2015年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已達9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調查顯示，2015年和2015年，中國進口葡萄酒量價齊升，銷量年均增長超過100%，未來5年預計將占整個葡萄酒市場份額的30%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。 消費者滲透率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。
    就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
    2、消費人群
    葡萄酒消費群體初步可以分為：
    1
    第五類：中老年保健人群，他們關注保健和健康，注重健康和產品價格因素，消費的是健康 根據(jù)貴公司的紅酒，我認為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費人群和穩(wěn)健的消費人群。
    二、產品分析
    (1)成分：
    紅酒的成分相當復雜，它是經自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質超過1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質和單寧酸等。雖然這些物質所占的比例不高，卻是酒質優(yōu)劣的決定性因素。質優(yōu)味美的紅酒，是因為它們能呈現(xiàn)一種組織結構的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內涵：
    a.80%的水。這是生物學意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。
    b.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。
    c.酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸；有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風味和均衡味道上起著重要的作用。
    d.酚類化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質決定紅酒的顏色和結構。
    e.每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。
    f.芳香物質（每公升數(shù)百毫克），它們是揮發(fā)性的，種類很多。
    g.氨基酸、蛋白質和維生素（c，b1，b2，b12，pp）。它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價值。所以，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的，可以保護血管，防止動脈硬化，降低膽固醇。
    (2)功效
    醫(yī)學研究表明：
    葡萄的營養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊藏了多種氨基酸、礦物質和維生素，這些物質都是人體必須補充和吸收的營養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營養(yǎng)價值由此也得到了廣泛的認可。
    葡萄酒的營養(yǎng)作用
    飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。
    三、具體的實施方法和計劃
    2
    1．營銷戰(zhàn)略分析
    葡萄酒市場蓬勃發(fā)展，但主要以中低端產品為主。而代表高檔形象的高端品牌基本被國外特別是法國名莊酒所占據(jù)。世界葡萄酒行業(yè)權威機構分析認為：到2015年中國對葡萄酒的需求中高檔酒將占到50%，中檔酒占到40%，而低檔酒只占10%。姑且不論其結論是否正確，有一點可以肯定：未來幾年，高端葡萄酒品牌必將崛起。
    但運作高端葡萄酒和運作中低端葡萄酒截然不同。一直以來，我們的市場充斥的都是中低檔產品，這和國內市場的消費能力沒有直接的關系，更重要的在于國產品牌的低檔化現(xiàn)狀及運作高端品牌的技術手段不足。市場中很多消費者的消費向來不夠理性，很多有錢的個人或者不花自己錢消費的場合，把大把錢送給了國外高檔品牌。
    挺進高端是一個永恒的論題。葡萄酒行業(yè)的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺進高端的難度。但我們還是要鼓起勇氣去做，只有勇敢的挺進高端，本土葡萄酒產業(yè)才有望升級，本土葡萄酒的消費才能登堂入室，本土品牌才能開創(chuàng)全新的未來。
    2．國產高端葡萄酒滯后的原因
    (1)母品牌的大眾化
    以張裕、長城、王朝為主的眾多國內葡萄酒品牌多是大眾化品牌。其品牌在市場多年的運作中，采用的是大眾化經營手段，在向高端品牌延伸的過程中，原來的母品牌不能支持高端品牌的市場地位。所以當張裕想推出高檔產品的時候，也要借助卡斯特的力量或者單獨采用副品牌為主的全新運作形態(tài)；當長城要向高端延伸的時候，也要采用副品牌的方式建設君頂莊園等等。母品牌的大眾化造成了國內葡萄酒企業(yè)都在中低端市場區(qū)間進行爭奪，而高端區(qū)間都被知名國家的名莊酒所占據(jù)。
    (2)經營意識不夠
    雖然有很多中國葡萄酒企業(yè)做得很成功，但其實在品牌經營方面還是比較落后的。這些成功的企業(yè)或多或少地都具有階段性的成功因素。目前他們的業(yè)績并不能說明他們對品牌運營很在行。雖然長城開發(fā)了君頂莊園、張裕開發(fā)了愛斐堡，華夏推出小產區(qū)等產品，總體來說，在高端產品開發(fā)與運營方面都還不夠。同時，人們在意識中已經形成了國外葡萄酒優(yōu)于國產酒的認識。其實國外的很多很便宜的產品進入中國，我們的一般消費者都無法辨別。何況以法國名莊為代表的國外知名品牌早已經占據(jù)了某些高端消費者的心靈。想沖破這層壁壘越來越艱難。這也導致很多不敢在高端品牌經營上下決心。
    (3)資源不配套
    從目前本土葡萄酒品牌的運營水平來看，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)能力、生產條件、人力資源配置等不支持高端運營，如果進入高端，必須首先進行運營條件的高端化，這需要一定的時間成本和運營成本，也導致很多企業(yè)欲進又止，左右為難。
    中國的消費者不是沒錢。有錢的中國人消費的都是國外知名品牌。僅僅一個中國市場就可以貢獻給國外一個企業(yè)全年的利潤，包括人頭馬、馬爹利、軒尼詩、芝華士、約翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中國人喝掉了。在中國人眼總，這些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市場，無論從哪一個角度看，高端品牌都具有廣闊市場前景，中國葡萄酒市場也需要自己高端品牌的誕生。
    3.銷售方式
    1、 銷售給酒店。
    酒店是一個很大的消費群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因為他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用下列有效的措施：
    1）在酒店讓他們給顧客提供免費試喝。
    2）在酒店免費提供一些電器，如冰箱（冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳）等， 3）互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動也相應的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。
    2、電話銷售。
    電話銷售最主要的是拿到一些經常或者有意向買紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。
    3、網店銷售。
    這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個中國，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對一些白領階層，她們在繁忙的工作中沒有太多的時間去逛街，所以很多人都會選擇網上購物。
    4、參加一些博覽會或者展銷會。
    這里面的人群比較有目的性，他們都是目標明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質的紅酒、好品質的服務和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。
    5、商場專柜和專賣店。
    在商場超市可以量販特設產品展示與終端服務禮儀小姐，實行產品優(yōu)點解說和品牌說服，注重產品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。
    6、現(xiàn)場銷售，如辦酒會等。
    在現(xiàn)場銷售的模式中，顧客可以先免費品嘗后購買，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到。
    7、促銷活動.
    在系列產品推廣期間，我們將產品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產品的口感和品質。同時，由導購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。
    8、產品說明書廣告
    （1）使用場合與對象： a．附在產品包裝內給消費者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。
    （2）要求印刷設計精美，內容包括產品優(yōu)點、性能、、征訂單。
    （3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費者易發(fā)現(xiàn)，重視該產品。場部 a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
    四、sowt分析
    （一）優(yōu)勢分析
    葡萄酒是的消費群體是年輕一代的消費者。隨著葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，消費者會購買更多葡萄酒。
    國內葡萄酒企業(yè)憑借其當?shù)仄放?、低成本、更適合的口味和強勁的產品廣告和促銷，使得我國本土的葡萄酒在葡萄酒消費市場上占據(jù)絕對的地位。
    （二）劣勢分析
    沒有多少消費懂得如何正確的飲用葡萄酒，大多數(shù)消費者不能分辨出各種葡萄酒的異同。要想生產高質量的葡萄酒，以下三個因素起主要作用：釀酒葡萄來源、技術和人才優(yōu)勢和資本投入。在葡萄酒的生產上，中國及缺乏技術和人才，又缺乏資本，這正是葡萄酒企業(yè)的劣勢所在。
    （三）機會分析
    中國政府鼓勵人民消費更多的葡萄酒和果酒，降低浪費糧食的白酒的消費。
    媒體對于飲用葡萄酒有益健康的報道也對葡萄酒的消費產生了推波助瀾的作用。
    （四）威脅分析
    國際葡萄酒市場的低迷使得包括中國在內的亞洲國家成為葡萄酒競爭的主戰(zhàn)場，中國無疑將成為這以市場的熱門，這為國內葡萄酒產商提出了有巨大挑戰(zhàn)。
    威脅同樣來自國內企業(yè)，由于葡萄酒豐厚的利潤回報，越來越多的國內企業(yè)投身于葡萄酒行業(yè)，創(chuàng)立自己的品牌。
    （五）知識普及策略
    在葡萄酒銷售的過程中要展開一些具體的活動，當然這些活動的內容可以根據(jù)不同市場的情況進行設定。第一，開設免費葡萄酒學習課程，葡萄酒課程可以面向大眾化，比如可以面向大學，或者人員比較集中的地方；也可以針對小眾展開葡萄酒課程。第二，關于品酒的培訓課程，品酒的培訓可以分為兩個方向，第一種是指普通的或者常規(guī)的一些培訓，第二種指比較專業(yè)的培訓。這兩個方向內容是不同的，第一種可能泛泛而談，講一些簡單的葡萄酒入門方面的知識；第二種則更深入一些。葡萄酒可以借助葡萄酒培訓課程建立起自己的忠實顧客，并且還可以從中挖掘潛力的銷售人員。
    五、目標消費者
    不同的國家因人口年齡分布的差異，經濟收入的高低，功能食品和營養(yǎng)補充劑的消費群也有所不同。通常來說，經濟越發(fā)達的國家和地區(qū)，需求就越高。在世界范圍內，人口的平均年齡都在提高，銀發(fā)一族的產業(yè)還未完全具備，發(fā)展空間很寬闊。另外嬰幼兒人群對功能食品和營養(yǎng)補充劑需求也不斷在增加。最后，上世紀70年代開始，婦女參加就業(yè)市場，對美容和婦女保健食品的需求不能低估。
    六、銷售方式
    1、 商場專柜和專賣店
    2、 電話銷售
    3、 零售商
    4、 網上訂購
    5、 促銷
    6、 現(xiàn)場銷售，如辦酒會等
    七、價格策略
    由于中國市場內，白葡萄酒的市場還不是很大，但是國外卻受到廣大群眾的歡迎。附表上表示，進口白葡萄酒的價格屬于中偏上的范疇，所以在推廣時，我們的價格主要定在中等的范圍內。
    葡萄酒加盟方案篇二十二
    甲方：北京嬌姿時尚美容美發(fā)有限公司（以下簡稱甲方）。
    乙方：（以下簡稱乙方）乙方經過對甲方之經營理念、營銷模式、產品功能等多方了解及市場明確定位后，自愿做為甲方加盟店，經營甲方提供的產品。經甲乙雙方本著友好協(xié)商、平等互利、共同發(fā)展的原則，特約定如下條款，以茲共同遵守。
    第一條：合同總則。
    1、甲乙雙方都是獨立自主、自負盈虧的合法經營者，雙方之間不存在任何隸屬、投資、雇傭、承包關系，乙方所屬員工不是甲方的員工，甲方對其勞動關系及行為不承擔任何責任。
    2、自甲方開始向乙方供貨起，乙方即取得本協(xié)議約定的加盟經營資格，乙方無需交納加盟費。
    3、乙方自覺維護甲方利益，服從甲方的規(guī)劃和管理，切實做好針對顧客群的服務，業(yè)務上接受甲方的督察和指導。
    4、此代理協(xié)議受中華人民共和國法律的約束和保護。（親子活動安全協(xié)議書）。
    第二條：加盟經營范圍、期限、經營地址的確定。
    1、乙方服務對象是本美容院的消費人群，不得擅自在互聯(lián)網上銷售甲方提供的產品。
    2、乙方加盟經營期限：自年月日至年月日止美容院加盟協(xié)議書美容院加盟協(xié)議書。
    3、乙方的經營地址是：省市（縣）區(qū)（鎮(zhèn)）。
    第三條：經營技術資產。
    甲方的經營技術資產包括：
    e、企業(yè)文化和榮譽；f、統(tǒng)一的廣告資源和廣告效應；g、營運手冊和教育培訓系統(tǒng)；
    以上經營技術資產乙方只能分享使用，不能轉給他人使用和用作其他用途。
    第四條：甲方的權利和義務。
    1、負責中國國內市場開發(fā)，推廣及品牌形象宣傳；
    2、為乙方免費提供相關經營技術資產；
    3、負責制定產品的銷售政策、促銷政策和新產品的開發(fā)與供應；
    4、為乙方免費提供相關技術和消費技巧培訓，以促進乙方的銷售和服務工作的展開；
    6、為提升品牌形象和乙方效益，甲方應進行不定期廣告宣傳；
    7、在合同期內，乙方有下列行為之一，甲方有權單方提前解除本合同，并取消乙方加盟資格。
    （1）乙方仿冒、濫用甲方注冊的商標，損壞甲方形象；
    （2）乙方自行銷售非甲方所提供的商品甚至假冒偽劣商品而影響甲方聲譽；
    （3）乙方在銷售時出現(xiàn)價格混亂，經甲方明確要求穩(wěn)定后仍不能有效控制的。
    出現(xiàn)以上情形甲方解除本合同或乙方單方自行解除本合同時，乙方所剩余貨物甲方不負責退貨。
    第五條：乙方的權利和義務。
    2、商品配送權乙方有權要求甲方按市場需要及時、快速、準確進行商品配送，無特殊情形乙方款到兩個工作日內發(fā)貨。
    3、乙方確認甲方提供的資質技術轉讓，享有甲方擁有的經營技術資產使用權。
    4、乙方必須向甲方提供營業(yè)執(zhí)照復印件，證明其合法經營身份。
    第六條：進貨及調換貨。
    1、甲方按照全國統(tǒng)一價格向乙方提供商品，享受統(tǒng)一零售價的折。
    2、乙方可委托甲方代辦快遞（發(fā)貨地點均在甲方所在地），運費自理，乙方貨款匯入甲方指定賬戶后，甲方根據(jù)乙方進貨清單予以發(fā)貨（乙方收到貨物三日內憑甲方發(fā)貨清單進行驗收并向甲方電話確認）。
    3、合同有效期內，乙方加盟期間的滯銷產品（包裝完好、無污染、無破損、不影響第二次銷售的前提下），按約定可調換美容院加盟協(xié)議書合同范本。調換的具體方法為：1、自代加盟簽訂日起，加盟店首批進貨自進貨日起三個月內可自由調換，未調換則視為已銷售；2、以后每個月所進貨品，可在進貨后的二個月調換，每次換貨前需提供換貨明細單，其運費由乙方自行承擔。
    4、乙方銷售獎勵：乙方年銷售2萬元甲方產品，甲方給予乙方總進貨額的5%做為獎勵，乙方銷售額在3萬元以上的，甲方給予乙方總進貨額的10%做為獎勵。此獎勵以現(xiàn)金或實物形式每年年底由甲方返還乙方。
    第七條：協(xié)議的違約責任和其他。
    1、乙方加盟店的地址及店主變更，乙方退店、終止合作、解除協(xié)議，須書面通報甲方。2、協(xié)議期滿后，如乙方要求續(xù)約，應在協(xié)議期滿前一個月向甲方提出續(xù)簽申請，經雙方協(xié)商同意，可延長合同有效期。
    3、甲乙雙方在執(zhí)行本協(xié)議的過程中所發(fā)生的糾紛，應以友好協(xié)商的精神解決。在無法協(xié)商解決的情況下，任何一方可向本協(xié)議簽約地人民法院提出訴訟。
    4、本協(xié)議是約定甲乙雙方權利與義務的唯一依據(jù)，一式兩兩份，雙方各執(zhí)一份為據(jù)，具有同等法律效力，復印無效。
    5、乙方承諾本協(xié)議有效期內對甲方提供給乙方的技術、管理等商業(yè)資料進行保密。協(xié)議終止或解除時，乙方應將相關資料歸還甲方。不得以任何形式留存或轉讓他人或單位。
    6、本協(xié)議簽約地：北京市。本協(xié)議經雙方簽字或蓋章生效。
    補充條款甲方：
    北京嬌姿時尚美容美發(fā)有限公司乙方：
    代表簽字：
    代表簽字：
    地址：地址：
    電話：電話：
    簽約時間：年月日簽約時間：年月日。
    葡萄酒加盟方案篇二十三
    甲方：
    乙方：
    第一條合同總則。
    1、為了拓展xxxx女裝銷售市場，甲方推出xxxx特許代理加盟計劃。
    2、鑒于乙方申請，甲方根據(jù)代理加盟計劃，授予乙方單點單柜(代理加盟店或專賣柜)特許經營權)。
    3、乙方自愿申請加入xxxx專賣店或專柜的經營，接受甲方授予的單點單柜的特許經營權并愿意成為xxxx連鎖代理加盟之成員。
    4、甲、乙雙方本著自愿、平等、誠實、信用及共同拓展市場的原則，經友好協(xié)商，簽定本合同(以下簡稱本合同或代理加盟合同)以由雙方共同恪守。
    第二條合同的保證與申明。
    1、甲方確保根據(jù)雙方確認的訂貨單向乙方供貨，乙方保證僅從甲方購得用于展示及零售的甲方品牌的女裝。
    2、乙方嚴格執(zhí)行甲方推行的特許代理加盟計劃，以利于業(yè)務的健康發(fā)展。乙方保證：按甲方規(guī)定的經營模式經營，按甲方規(guī)定的服務質量標準向顧客提供服務。
    3、甲方申明，乙方及其雇員、代理人和代表在任何情況下都不被視為甲方的雇員、代理人、合伙人、合資企業(yè)或代表;乙方不得直接或以默認的方式充當或試圖充當甲方的代表人，聯(lián)營企業(yè)，合伙人或代表;乙方亦不得以任何明示或默認的方式代表甲方或甲方的名義承擔或試圖承擔或造成任何義務或責任，不論該種義務責任的種類或性質如何。
    第三條特許代理加盟的區(qū)域、許可期限及合同期限。
    1、本合同中甲方對乙方的特許授權區(qū)域為。
    2、特許經營權許可期限與本合同期限自________年______月_____日起至______年______月_____日止，有效期_______年。乙方可在合同有效期滿前三個月向甲方提出延長本合同的書面請求，經雙方協(xié)商同意，可以延長本合同有效期壹年。
    第四條特許經營權許可的內容、范圍。
    1、甲方特許乙方于合同期限內在甲方認可的代理加盟店、柜使用由甲方獨立擁有的xxxx注冊商標，乙方以xxxx的經營方式和風格經營系列女裝。
    2、乙方獲得上述特許經營權許可，須按甲方要求經營管理，不得超越許可范圍和許可期限，未經甲方書面同意，不得將該項權利轉讓。
    第五條品牌授權使用保證金。
    1、為促進乙方業(yè)務發(fā)展，降低乙方經營成本，甲方免收乙方代理加盟費，僅收取乙方品牌授權使用保證金5000元。該保證金可在本代理加盟合同期滿后按合同規(guī)定全額轉為貨款或退還。本合同期滿后，如續(xù)簽合同，甲方不再收取乙方品牌授權使用保證金。
    2、乙方于簽定本合同之日起向甲方一次性付清品牌授權使用保證金(5000元)和首期進貨款(元)共計元人民幣。本合同從乙方向甲方付清規(guī)定的品牌授權使用保證金和首期進貨款之日起生效。
    第六條專賣店地址。
    1、甲方特許乙方___________先生/女士在_______省________市/縣_______區(qū)域內開設xxxx代理加盟店，代理加盟店的具體地址為。乙方自開店一月內將店面裝修效果圖照片(5張)及營業(yè)執(zhí)照復印件交甲方存檔。
    2、甲方承諾不在乙方開設的xxxx代理加盟店同一區(qū)域范圍內(按所在城市的行政區(qū)片或以一定直徑范圍劃分)自己或允許第三者經營其它xxxx代理加盟店，并承諾不向同一區(qū)域范圍內的其它經營者供應xxxx女裝。
    3、因地理環(huán)境或其它原因乙方希望變更第六條第一項規(guī)定的代理加盟店地點時，須向甲方提出書面變更申請，經甲方書面批準后才能變更。
    第七條追加建店。
    乙方需要在第六條第一項規(guī)定的店址外新建xxxx代理加盟店或專柜，必須經甲方同意，并與甲方另外簽訂以該新代理加盟店或專柜為對象的xxxx連鎖代理加盟合同。
    第八條商品的進貨和發(fā)貨。
    1、代理加盟合同簽定后，乙方預付元首期進貨預付款，連同5000元品牌授權使用保證金共萬元一并匯入甲方帳戶，此后首批進貨貨款以首期進貨預付款抵扣。
    2、首期進貨超過萬元預付貨款的部分和此后進貨，乙方按實際訂貨金額將貨款匯入甲方帳戶，甲方確認匯款后予以發(fā)貨。
    3、甲方提供給乙方的商品按統(tǒng)一供貨價折結算，特供商品或促銷活動商品折扣另行制訂。
    4、甲方每次發(fā)貨必須提供發(fā)貨清單，發(fā)貨清單裝入商品箱內，乙方憑發(fā)貨清單驗貨，如有差異(多發(fā)或少發(fā))，應在收貨兩天以書面形式告知甲方，否則甲方視乙方如數(shù)收到和接受發(fā)貨清單上新到的商品。
    5、甲方和乙方對每次收發(fā)貨情況單獨記帳，每月對帳一次。
    5、甲方通過普通貨運、特快專遞等方式向乙方發(fā)送貨物，乙方可根據(jù)自己需要選擇發(fā)貨方式，發(fā)送貨物的運輸費用由乙方承擔。
    第九條退換貨。
    1、退換貨是指乙方將有質量問題或積壓的商品退回甲方，以退回貨物的進貨價款按一定比例折抵貨款換購新貨。退換貨只限于商品調換，不涉及現(xiàn)金支付。
    2、乙方收到貨物有商品質量問題的，應在收到貨物三天內(以收貨簽收或通知取件時間為準)向甲方提出退貨申請，并在收到貨物五天內將貨物發(fā)還甲方，由甲方負責全額退貨，但屬乙方或第三方造成的人為殘次商品，甲方不予退換，由此造成的損失由乙方承擔。
    3、乙方因銷售原因造成商品積壓的，乙方應在貨到30日內(以貨運公司通知乙方收貨或送貨上門時間為到貨日)提出換貨申請并將積壓商品發(fā)回。甲方在收到乙方退回的商品后，將按乙方退回商品的實際進貨額的%折算金額為乙方調換新貨。換貨以退回商品不影響第二次銷售為前提。乙方累計退換貨金額(以退回貨物的進貨價款計算)不得超過以現(xiàn)款支付的實際進貨金額。
    3、甲方在甲方網站上為乙方提供代理加盟店存貨調劑平臺服務，乙方可在調劑平臺上自由選擇調劑對象，相互調劑存貨。
    4、甲方在甲方網站上為乙方提供積壓商品代賣服務，乙方可將積壓商品委托甲方在甲方網站上代為銷售，甲方按代賣商品銷售額的20%提取代賣手續(xù)費。
    第十條返利政策。
    1、代理加盟店在達到規(guī)定進貨額后將獲得年終返利獎勵：(均不含首批進貨額)。
    累計進貨額達到元獲得年終%的返利獎勵;。
    累計進貨額達到元獲得年終%的返利獎勵。
    第十一條甲方的權利和義務。
    1、為確保特許體系的統(tǒng)一性和女裝服務質量的一致性，甲方有權對乙方的經營活動進行監(jiān)督(包括不限于在乙方正常營業(yè)時間內視察乙方的設施與經營情況的審查乙方履行本合同的表現(xiàn)及商店整體形象和服務質量)。
    2、乙方違反連鎖代理加盟合同規(guī)定，侵犯甲方合法權益，甲方有權單方面終止本代理加盟合同，由此產生的一切責任由乙方承擔。
    3、甲方有義務為乙方提供穩(wěn)定、豐富、高品質的供貨支持，并在開店設計、貨品定位、進貨選擇、新款推進、推廣促銷以及客戶資源等各方面給予乙方有效的建議和實際的支持。
    第十二條乙方的權利和義務。
    1、乙方須以xxxx品牌標識和甲方提供的店面門頭的標準樣式進行店面裝修和陳設。
    2、乙方必須完全銷售甲方供貨商品，如需銷售其他補充商品，須事先征得甲方書面審批同意。
    3、乙方欲作有關xxxx的女裝、商標、商號對外廣告時，要事先征得甲方書面審批同意，并使用獲甲方同意的資料。
    4、乙方有權享受優(yōu)先供貨的權利。
    第十三條商標的現(xiàn)有權和使用權。
    1、所有帶有表示xxxx或與xxxx有關的標記均屬甲方所有，在未經甲方事先書面許可，乙方不得注冊甲方或與甲方有關企業(yè)的任何標記，亦不得使用甲方提供的標記于本合同之外的任何交易。
    2、乙方違反第十一條第一項的規(guī)定，除應按規(guī)定承擔違反責任外，還應賠償甲方因乙方違約遭受的一切損失(包括但不限于來自第三方的索賠)。
    3、所有帶有xxxx商標、徽記的商品及物品均需從甲方進貨，在代理加盟店使用時，必須事先征得甲方承認。
    4、乙方只可在代理加盟店或專柜內使用xxxx商標、服務標志及表示這些標志的標簽或招牌。
    5、乙方在甲方授權范圍內使用xxxx商標及服務標志且必須按甲方提供之原樣使用，不得自行對其進行任何改變。
    第十四條合同解除及終止。
    1、本合同期滿時，雙方未達成一致協(xié)議，則本合同期滿自動終止。
    2、本合同有效期內，雙方一致同意提前終止本合同并達成一致書面協(xié)議，則本合同可依該協(xié)議提前終止。
    3、乙方有下列行為之一，甲方有權單方提前解除本合同。
    1)乙方仿冒，濫用xxxx商標。
    2)乙方因違法經營被政府部門下令停業(yè)整頓或吊銷營業(yè)執(zhí)照或經營所需的其他證明時。
    3)乙方違反本合同，侵犯甲方合法權益，破壞代理加盟體系。
    4)乙方未與甲方協(xié)商，不再履行約定的合作義務，單方面退出代理加盟。
    4、本合同終止或解除時，乙方不得以任何理由再使用xxxx商標。本合同終止或解除一個月內，乙方必須自行承擔費用，拆除乙方原所有帶有xxxx的商號、標識、商標、服務標志等一切含甲方標識的裝飾用具、店面裝修、燈箱、宣傳品等、否則視為乙方違約和對甲方的侵權，甲方有權索賠.
    5、如乙方在本合同期滿自動終止或經甲乙雙方協(xié)商提前終止后，按本條第4項的要求已經停止使用和拆除所有帶有標識的物品后，乙方可要求將品牌授權使用保證金全額轉為貨款或在本合同原定合同期滿后全額退還品牌授權使用保證金。
    6、如因乙方有本條第3項所列行為而導致本合同提前解除，甲方將不再退還乙方品牌授權使用保證金，并保留繼續(xù)追討乙方違約責任的權利。
    第十五條不可抗力。
    1、如因不可抗力事件發(fā)生或非雙方所能控制或所能預見事件的發(fā)生，包括但不限于地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、政府行為、意外事件、勞工問題，致使乙方無法取得女裝，并導致合同無法履行時，遇有上述不可抗力之一方，應立即將事故情況書面告知另一方，并應在十五天內，提供事故詳情及協(xié)議不能履行或者需要延期履行的書面資料。
    2、因發(fā)生非甲方所能控制的不可抗力以外的任何情況，含甲方無法履行合同時，甲方可以書面形式通知乙方即時終止合同，并適用第十三條第二款之規(guī)定。
    3、如因第十三條第一款及第二款的原因終止合同，甲方給予乙方之所有優(yōu)惠即時取消雙方互不追究責任，但乙方仍須在合同終止后一個月內，自行承擔費用拆除所有連鎖店燈箱及一切有關裝飾用具、店面裝飾、宣傳品等、否則視同違約及侵權。
    第十六條適用法律。
    本合同之訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決，均受中華人民共和國法律管轄。
    第十七條爭議的解決。
    因本合同引起的或與本合同有關的爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決的，則任何一方均可訴諸本合同簽訂地人民法院裁決。
    第十八條保密條款。
    乙方同意本合同有效期內對甲方提供給乙方的商業(yè)資料進行保密。如果上述資料中的一部分或者全部被甲方公布，乙方對公開部分則不再承擔保密義務。
    第十九條通知。
    以上條款未盡事宜由雙方協(xié)商解決，另外議定的補充合同條款經雙方簽訂后作為本合同的附件，被視為與本合同具有同等法律效力。
    甲乙雙方茲承認簽署本合同，并已閱讀及明白本合同所列條款包含之規(guī)定，并同意受其約束。本合同一式二份，甲乙雙方各持一份。本合同經雙方簽字蓋章，并從乙方向甲方繳納全額品牌授權使用保證金之日起生效。
    甲方：乙方：
    法人代表：法人代表：
    公司蓋章：身份證號：
    時間：時間：
    聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：