一個(gè)成功的方案應(yīng)該能夠充分利用現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢(shì)。了解問題的本質(zhì)和背景是制定方案的首要任務(wù)。只有深入了解問題的各個(gè)方面，我們才能制定出真正可行的方案?？偨Y(jié)是指針對(duì)特定問題或目標(biāo)所制定的一系列可行的解決途徑和操作步驟。在制定方案時(shí)，我們需要明確目標(biāo)，這有助于我們對(duì)問題的認(rèn)識(shí)和對(duì)策略的選擇。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，希望能給大家提供一些思路和啟示。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇一
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是指在城鄉(xiāng)設(shè)立的可以進(jìn)行自由買賣農(nóng)副產(chǎn)品的市場(chǎng)。下面是小編為大家整理的關(guān)于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的促銷。
歡迎大家的閱讀。
對(duì)于生活，農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品。農(nóng)貿(mào)，這個(gè)樸實(shí)卻又十分重要的字眼，已經(jīng)成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關(guān)。然而對(duì)于本市的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更是日趨激烈，不僅存在人口量多，需求量大的問題，更是容易產(chǎn)生價(jià)格波動(dòng)的現(xiàn)象。對(duì)于人們的生活造成了極大地影響。這對(duì)于急需改善惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。
推銷對(duì)象：本市的廣大生活居民。
推銷總?cè)藬?shù)：本市的居民總數(shù)。
對(duì)象需求分析。
（1）毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)對(duì)于當(dāng)?shù)孛f的居民影響極大，每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購得，在他們心中，本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水平的重要因素之一。
（2）本市的居民的生活所需的大部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)購得，它實(shí)際上供應(yīng)著惠濟(jì)區(qū)大部分居民的農(nóng)貿(mào)所需，成為惠濟(jì)區(qū)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵組成。
（3）本市的北大學(xué)城的諸多大學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康拇罅吭黾?，因此又極大地增加了惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求，迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)的狀況。
（1）推銷市場(chǎng)的實(shí)地分析：惠濟(jì)區(qū)的人口多且較為集中，農(nóng)貿(mào)需求量大且較為明顯。
（2）推銷人員：為了更好的了解惠濟(jì)區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量，可根據(jù)地圖查看目前惠濟(jì)區(qū)的人口分布狀況，再合適的安排人員對(duì)于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，并作出詳細(xì)的記錄，從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r。
（3）人員安排：對(duì)于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排，對(duì)于人口多，需求量大調(diào)查難度大的地方給予較多的人員進(jìn)行調(diào)查訪問，相對(duì)人口少，需求量小，易調(diào)查的地方可以減少調(diào)查人員的數(shù)量。
宣傳主題：享受綠色食品共創(chuàng)美好生活。
推銷宗旨：合理經(jīng)營安全保障一流服務(wù)。
推銷宗旨。
（1）人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣，面積大，人口量多的難度，我們對(duì)于人員的銷售不必做出太高的要求，可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M(jìn)行招募，同時(shí)也可對(duì)各地區(qū)域各安排一個(gè)負(fù)責(zé)人，但對(duì)此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。
（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：對(duì)于人才匱乏時(shí)期，我們可以對(duì)此做出一定的人員培訓(xùn)，增加銷售人員的知識(shí)﹑能力，銷售理念，滿足對(duì)于人員才能的需求。同時(shí)還可以增加各地人員的聯(lián)系，形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營體系，在不同的時(shí)期做出不同的調(diào)整，以滿足各地對(duì)農(nóng)貿(mào)的需求，還可以確保加強(qiáng)各地人員的經(jīng)驗(yàn)交流。
（1）提前做好整體分析，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
（2）協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系，鼓舞士氣！
（1）定點(diǎn)宣傳：在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷售點(diǎn)，同時(shí)做出宣傳，允許進(jìn)行評(píng)價(jià)及建議。
（2）宣傳與推銷：可以在各地進(jìn)行定期的農(nóng)貿(mào)展覽，增大農(nóng)貿(mào)的宣傳力度，加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量，確保農(nóng)貿(mào)的無污染，安全可靠。吸引更多的消費(fèi)者觀賞者，從而增大銷售量。
（1）首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺，為下一步銷售做好基礎(chǔ)。
（2）銷售時(shí)可詳細(xì)，但不可過于繁瑣，簡(jiǎn)單易懂即可。在進(jìn)行銷售時(shí)，也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品，進(jìn)行介紹，這樣更容易明了。
（3）如果銷售成功，銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式，如有問題或建議可進(jìn)行反饋，以便我們及時(shí)做出調(diào)整，確保服務(wù)。
（1）每月從各地負(fù)責(zé)人處收集整理最新征訂情況。
（2）每月開地方會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。
（3）每月開團(tuán)體會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！
可以定期進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)收集各地顧客的意見，做出合理的調(diào)整，確保農(nóng)貿(mào)的供給量，安全可靠和完善的服務(wù)，達(dá)到一流的無污染，純綠色食品。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇二
20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。
二、長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析。
1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。
2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。
4)大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。
三、同行業(yè)分析。
長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的計(jì)劃。
公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題。
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)人員管理方案。
1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。
3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇三
浙江騎士車業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱騎士車業(yè)）成立于8月18日，公司注冊(cè)資本1000萬元人民幣，占地10萬平方米，主要從事電動(dòng)摩托車，電動(dòng)三輪車及相關(guān)聯(lián)零部件的研發(fā)、制造與銷售。
騎士車業(yè)在電動(dòng)車行業(yè)整體快速洗牌的時(shí)候，迅速介入，主要基于對(duì)行業(yè)的深入分析，同時(shí)具備完勝的能力。騎士現(xiàn)身市場(chǎng)的第一步就是從高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)規(guī)范開始，我們有著“德國專家，德國技術(shù)核心”的清晰定位，以卓越的實(shí)力與技術(shù)傲視同儕。
在長(zhǎng)沙市場(chǎng)主要以電動(dòng)車為主的銷售火熱，而天氣隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，電動(dòng)車的銷售逐漸轉(zhuǎn)為淡季。為提高我公司在長(zhǎng)沙的`知名度與美譽(yù)度，并增加銷量，這次策劃勢(shì)在必行。
二、活動(dòng)目標(biāo)。
提高我公司在長(zhǎng)沙的知名度與美譽(yù)度，增加銷售量。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
長(zhǎng)沙地區(qū)各大商場(chǎng)超市，以及實(shí)體銷售店面。
四、對(duì)象選擇。
上班族，業(yè)務(wù)員，小商販。
五、方式。
1、比賽：
在幾個(gè)大型超市門口，進(jìn)行電動(dòng)車耐力，動(dòng)力大比拼，充分體現(xiàn)車。
子的性能。
2、免費(fèi)騎行：
在步行街等地，設(shè)置免費(fèi)騎行點(diǎn)，所有人都可免費(fèi)騎行、
3、以舊換新：
憑任意一款電動(dòng)車都可抵部分差價(jià)；也可以舊的配件抵差價(jià)，免費(fèi)更換新配件。
六、廣告配合。
店面實(shí)體廣告、在各大宣傳地點(diǎn)，實(shí)地派發(fā)廣告、車子上貼上促銷的廣告、
七、預(yù)算。
八、意外防范。
1、安排專員對(duì)免費(fèi)騎行的車子進(jìn)行監(jiān)督，以防車輛丟失。
2、對(duì)比賽時(shí)有可能出現(xiàn)的意外碰撞，上車前，提前做好防護(hù)措施。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇四
策劃小組成員名單。
項(xiàng)目經(jīng)理：聶成遠(yuǎn)。
調(diào)研人員：胡瑾琳夏雪。
策劃總監(jiān)：陳智耀劉君樸。
創(chuàng)意總監(jiān)：劉康。
媒體部人員:盧則博。
客戶部人員：張雅婷。
目錄。
1.環(huán)境分析。
分析。
3.消費(fèi)者分析。
4.營銷目標(biāo)。
5.市場(chǎng)定位。
6.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。
7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
8.促銷策略。
9.公關(guān)活動(dòng)。
環(huán)境分析。
1.國家政策“買電動(dòng)汽車或補(bǔ)貼6萬元”
為推廣電動(dòng)自行車及電動(dòng)汽車等新能源車進(jìn)入家庭，政府也許會(huì)考慮給予高達(dá)6萬元左右的補(bǔ)助金額?！缎履茉雌嚿a(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理規(guī)則》則為純電動(dòng)汽車的發(fā)展進(jìn)一步打開大門，而“十城千輛工程”已在2009年元月啟動(dòng)，國家通過財(cái)政補(bǔ)貼的方式，計(jì)劃用3年左右的時(shí)間，每年發(fā)展17個(gè)城市，每個(gè)城市推出1700輛新能源汽車開展示范運(yùn)行，其中包括電動(dòng)車。
2.社會(huì)背景。
隨著中國城市化進(jìn)程的加快，電動(dòng)自行車已深入尋常百姓家，成為普通老百姓首選的最佳代步工具。盡管目前全社會(huì)的保有量已超過1.4億輛，但電動(dòng)自行車行業(yè)的剛性需求和市場(chǎng)空間非常大。業(yè)界預(yù)計(jì)，2012年電動(dòng)自行車行業(yè)經(jīng)過整合，產(chǎn)業(yè)增幅將進(jìn)入平穩(wěn)期。
產(chǎn)品swot分析。
s---優(yōu)勢(shì)：公司注重科技的創(chuàng)新，研制出區(qū)別與其他品牌電動(dòng)車的專利功能。臺(tái)鈴的“四大發(fā)明”全自動(dòng)電動(dòng)車，是區(qū)隔其它電動(dòng)車產(chǎn)品的分水嶺，在業(yè)內(nèi)是獨(dú)一無二的技術(shù)。w---劣勢(shì)：市場(chǎng)品牌眾多，有一些品牌已經(jīng)占有相當(dāng)一部分固定的消費(fèi)者，很多品牌也注重技術(shù)的提高，有些品牌有較大的廣告投入。
o---機(jī)會(huì)：市場(chǎng)需求大，我們有創(chuàng)新的專利和創(chuàng)舉，在市場(chǎng)上加強(qiáng)突出宣傳這兩點(diǎn)，這是我們的差異化功能，突出我們的實(shí)力，贏得消費(fèi)者的信任。
t---威脅：品牌價(jià)格站的持久，強(qiáng)勢(shì)品牌在消費(fèi)者心目中的占有。越來越多的其他品牌的功能開發(fā)。
消費(fèi)者分析。
1.目標(biāo)受眾：
對(duì)環(huán)保節(jié)能，方便快捷，安全防盜，省錢，載重，等方面的電動(dòng)車有需求的消費(fèi)者。
2.購買動(dòng)機(jī)分析：
新能源電動(dòng)車節(jié)能環(huán)保、利國利民。汽車太貴，摩托車禁止，自行車太慢又費(fèi)力，而電動(dòng)車經(jīng)濟(jì)實(shí)用，成本相對(duì)低。
營銷目標(biāo)。
1.通過此次策劃提高臺(tái)鈴的品牌知名度和美譽(yù)度。
2.傳達(dá)給消費(fèi)者有關(guān)臺(tái)鈴電動(dòng)車的主要核心技術(shù)信息，增強(qiáng)差異化競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)入市場(chǎng)排名前三。
3.取得消費(fèi)者的信賴，在上一年度銷量基礎(chǔ)上增加20%。
市場(chǎng)定位。
1.方便，經(jīng)濟(jì)，時(shí)尚且安全的出行方式。
2.系列專利科技技術(shù)締造完美品質(zhì)。
3.在汽車過貴，摩托太野，單車太累的背景下，還是電動(dòng)車比較實(shí)用。
目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。
1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特別是追求方便快捷省錢的出行方式的人群，年齡主要在20——45歲。
2.個(gè)體零售戶：節(jié)儉，具有一定的環(huán)保意識(shí)，但考慮到汽車過貴，摩托太野，單車太累，還是電動(dòng)車比較實(shí)用。
3.普通市民：考慮到電動(dòng)車耐用經(jīng)濟(jì)，實(shí)惠，可以用于接送小孩上學(xué)放學(xué)，搬家，旅游，出行超市商場(chǎng)購物等。
4.特種行業(yè)：郵政車，巡邏車，送餐車，快遞車等。
5.注重電動(dòng)車科技含量，以及針對(duì)防盜方面的特殊需求的一類人。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
一.新日：“有陽光的地方就有新日”新日，作為行業(yè)的龍頭老大，其以“陽光”作為宣傳口號(hào)，讓世人知曉。
強(qiáng)勢(shì)：
1.行業(yè)龍頭，占據(jù)市場(chǎng)份額大。
2.借奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)，成龍代言等進(jìn)行宣傳，品牌知名度，美譽(yù)度高。
弱勢(shì)：
2、電池不耐用，不是天能、超威等名牌。
3、電池的電瓶不安全。
二.愛瑪：愛就馬上行動(dòng)。
強(qiáng)勢(shì)：
1.依靠強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳開拓市場(chǎng)，聘請(qǐng)人氣天王周杰倫代言，可謂氣勢(shì)強(qiáng)大，流行，尚，個(gè)性，充滿活力的品牌形象。
2.渠道開拓速度快，覆蓋廣泛，終端市場(chǎng)形象與品牌定位契合。
弱勢(shì)：
1.基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)較弱，需要時(shí)間鞏固，缺少一定的“特色”產(chǎn)品技術(shù)。
2.企業(yè)政策不夠靈活，瘋狂的廣告投入存在一定的資金風(fēng)險(xiǎn)，車價(jià)格偏高，終端市場(chǎng)建設(shè)和維護(hù)都有些滯后。
三.雅迪電動(dòng)車“科技時(shí)尚力自由中國人、我時(shí)尚我自由”
強(qiáng)勢(shì)：
1.雅迪是最早進(jìn)行品牌化運(yùn)作的電動(dòng)車品牌之一。產(chǎn)品創(chuàng)新更新力度也大。有著一定的專利技術(shù)做支持。
2.2005年底聘請(qǐng)she為形象代言人企業(yè)形象建設(shè)一直在不斷的提升，“科技、時(shí)尚、自由”已成為雅迪發(fā)展的方向。
弱勢(shì)：
1.雅迪電動(dòng)車品牌訴求點(diǎn)過多，有力支撐點(diǎn)不足，隨著she的離開，雅迪在公眾形象、消費(fèi)者影響力上不及其他。
2.雅迪電動(dòng)車價(jià)格較高，在售后服務(wù)效率方面相對(duì)較慢。由于企業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)品線長(zhǎng)，導(dǎo)致不能按照區(qū)域市場(chǎng)需求特征做出靈活的調(diào)整。
臺(tái)鈴促銷活動(dòng)。
(生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略)。
1、免費(fèi)試駕:讓消費(fèi)者試乘試騎，聽取消費(fèi)者意見。
2、電動(dòng)車秀:選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場(chǎng)等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問，充分展示電動(dòng)車品牌的特色和優(yōu)勢(shì)。
3、電動(dòng)車賽：可以組織電動(dòng)車和公共汽車、出租車比賽，展示電動(dòng)車的機(jī)動(dòng)性;也可以組織電動(dòng)車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動(dòng)車品牌的賣點(diǎn)。
公關(guān)活動(dòng)。
1、新聞小組：成立快速報(bào)道小組和新聞單位合作，讓記者騎行電動(dòng)車采訪現(xiàn)場(chǎng)新聞，冠名“某某第一現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。
2、企業(yè)合作：與企事業(yè)單位合作，舉辦有獎(jiǎng)競(jìng)猜等銷售活動(dòng)，將臺(tái)鈴電動(dòng)車作為獎(jiǎng)品。
3、橫幅浪潮：選擇城市的重點(diǎn)居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個(gè)社區(qū)宣傳，170—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的多數(shù)社區(qū)。
4、景點(diǎn)租車：在旅游城市的風(fēng)景點(diǎn)設(shè)立電動(dòng)車出租點(diǎn)，設(shè)計(jì)有廣告特色的電動(dòng)車，讓流動(dòng)的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動(dòng)銷售。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇五
生產(chǎn)企業(yè)必須運(yùn)用大營銷的新理念來代替以往落后的營銷理念，以4c代替4p(以需求代替產(chǎn)品，以成本代替價(jià)格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷)。
生產(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶——經(jīng)銷商合作共贏，幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。具體應(yīng)該在六個(gè)方面合作創(chuàng)利：共同調(diào)查市場(chǎng)，共同選定配置，共同制定價(jià)格，共同研究促銷，共同培訓(xùn)導(dǎo)購，共同售后服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商，首先是要在理念上維護(hù)，做長(zhǎng)做遠(yuǎn)，和經(jīng)銷商共同經(jīng)營品牌，杜絕短期行為;其次要在經(jīng)濟(jì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商贏利賺錢;三是要在市場(chǎng)上維護(hù)，用規(guī)范和法律保護(hù)經(jīng)銷商的區(qū)域市場(chǎng)不受損害;四是要在素質(zhì)上維護(hù)，利用培訓(xùn)和信息提高經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和操作水平;五是要在團(tuán)隊(duì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商引進(jìn)人才、管理人才，使經(jīng)銷商保持高效團(tuán)隊(duì)。
電動(dòng)汽車行業(yè)按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場(chǎng)、小賣場(chǎng)、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點(diǎn)：
1、電動(dòng)汽車大賣場(chǎng)一般是聚集了十幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌的電動(dòng)汽車車,面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場(chǎng)所。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點(diǎn)，能體現(xiàn)出大營銷中“以便利取代營銷”的特點(diǎn)。并且，在這里商品質(zhì)量有保證，從開票到上牌照有一條龍服務(wù)，大大方便了消費(fèi)者，加上經(jīng)常開展的各種促銷活動(dòng)，能給顧客提供貨比三家的機(jī)會(huì)。而各生產(chǎn)廠家可以在大賣場(chǎng)中自己企業(yè)的攤位上布置廣告，散發(fā)宣傳資料，提升企業(yè)形象。
1、大賣場(chǎng)中電動(dòng)自行車品種繁多，本企業(yè)的品牌容易淹沒其中，不容易脫穎而出。
2、大賣場(chǎng)確實(shí)能給顧客提供選擇機(jī)會(huì)，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。
2、店中店。在電動(dòng)汽車大賣場(chǎng)中專門開辟一塊區(qū)域經(jīng)銷一個(gè)品牌，比淹沒十幾個(gè)品牌中間有顯著的進(jìn)步，但宣傳和導(dǎo)購還是不能完全到位。
3、多品店。在一個(gè)小的門店里銷售多種電動(dòng)汽車品牌。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇六
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。
一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁。
2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁。
3.市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園。
4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品――鮮吧純果露。
二、飲料營銷的目標(biāo)市場(chǎng)。
外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場(chǎng)細(xì)分。
1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))。
2.收入：月收入b12000元以上。
3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品。
4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容。
5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)――臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市。
四、商品定位。
1.商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
五、定價(jià)策略。
1.目的：
爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%。
2.其他廠牌：
(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣。
(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺(tái)幣。
(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣。
3.定價(jià)：
目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇七
2009年8月29日~2009年8月31日，為期三天。
二、活動(dòng)主題。
上海立馬電動(dòng)車飛越黃河慶祝建國60周年。
千萬大回報(bào)吹響電動(dòng)車搶購集結(jié)號(hào)。
三、活動(dòng)目的。
1、確立立馬電動(dòng)車專賣店在當(dāng)?shù)氐墓娦蜗?，贏得消費(fèi)者的關(guān)注和信任。
2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)立馬電動(dòng)車的品牌形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)立馬電動(dòng)車專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。
4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
四、活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)則。
(一)特價(jià)促銷。
風(fēng)暴之一:特價(jià)風(fēng)暴。
特價(jià)風(fēng)暴:開業(yè)驚爆價(jià)_______元/輛(推出一款特價(jià)車，零售價(jià)格在1000元以下的豪華車型，只限在柳州市并對(duì)該車型每天限量，二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)不提供該車型)。
風(fēng)暴之二:豪禮風(fēng)暴。
在開業(yè)期間凡是在立馬專賣點(diǎn)購車的用戶均可贈(zèng)送免費(fèi)大禮包一個(gè)，
(三)購車抽大獎(jiǎng)。
風(fēng)暴之三:抽獎(jiǎng)風(fēng)暴。
2.根據(jù)骰子的相同點(diǎn)數(shù)來確定獎(jiǎng)項(xiàng)的等級(jí)，您就有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)擲現(xiàn)兌。
(四)以舊換新，最高折價(jià)1000元。
風(fēng)暴之四:席卷風(fēng)暴。
在開業(yè)促銷活動(dòng)期間凡是購買電動(dòng)車的用戶，均可享受以舊換新的服務(wù)。消費(fèi)者憑舊電動(dòng)車或者舊摩托車可以沖抵一定數(shù)量的購車金額。以舊換新，優(yōu)惠多多，驚喜多多，立馬電動(dòng)車席卷全城!
(具體的折扣金額商家可以根據(jù)折舊車輛的新舊、破損情況等自行確定)。
(五)、立馬服務(wù)，真情回饋老客戶。
風(fēng)暴之五:服務(wù)風(fēng)暴。
凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶，在開業(yè)促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。
五、活動(dòng)宣傳方式。
(一)電視廣告和報(bào)紙宣傳。
1.柳州電視臺(tái)全面切換成開業(yè)促銷平面廣告;播出時(shí)間:。
2.廣告內(nèi)容:。
(二)電視滾動(dòng)字幕。
1.播出時(shí)間:。
2.字幕內(nèi)容:。
(三)專賣店店內(nèi)外宣傳(包括分銷商)。
1.懸掛時(shí)間:。
2.吊旗和橫幅制作內(nèi)容:。
(四)促銷傳單宣傳。
(五)卡通人模游街、電動(dòng)車游街。
(六)專賣店現(xiàn)場(chǎng)四方傘、拱門、促銷禮品堆頭等促銷物料宣傳。
(七)舞臺(tái)布置擺放獎(jiǎng)品宣傳。
1.擺放時(shí)間:2009年8月27日~2009年8月31日。
2.獎(jiǎng)品大量陳列于商場(chǎng)抽獎(jiǎng)舞臺(tái)上，讓過往的百姓或路過立馬專賣店的顧客深刻體會(huì)到大獎(jiǎng)就在身邊。
六、活動(dòng)實(shí)施操作。
1.電視滾動(dòng)字幕的內(nèi)容或者電視畫面的內(nèi)容必須于2009年8月20日前準(zhǔn)備好，并開始投放或者畫面切換。
2.吊旗、橫幅的內(nèi)容必須于2009年8月25日前設(shè)計(jì)制作好，并按要求懸掛、張貼。
促銷傳單的內(nèi)容必須于2009年的內(nèi)容必須于2009年8月25日前設(shè)計(jì)制作好，并與8月27日前按要求分發(fā)到位。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇八
七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī)。
1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。
3)有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。
4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。
5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來?！?BR> 7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。
八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題。
1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。
3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。
4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。
5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。
九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)。
1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭(zhēng)取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。
4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和建議解決方案。
1)營銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、
3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇九
10月01日~10月07日。
（提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成）。
活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。
店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營造，店內(nèi)海報(bào)。
企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。
采購部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。
店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
食品促銷內(nèi)容：
1、菜式，餐廳促銷，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇。
2、制作：讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。
3、觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。
4、價(jià)格：通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌。
5、贈(zèng)品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
熱情服務(wù)促銷。
服務(wù)員的'主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼歡迎光臨，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出，當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之。
服務(wù)人員應(yīng)對(duì)餐廳所經(jīng)營的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時(shí)介紹，或當(dāng)客人詢問時(shí)能夠作出滿意的答復(fù)，如果能事先了解市場(chǎng)和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對(duì)性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
服務(wù)技巧促銷。
服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)主動(dòng)向客人提供多種建議，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價(jià)值更高的菜點(diǎn)、飲料，一般可采用以下辦法：形象解剖法：服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時(shí)，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn)，用描述性的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的。
解釋技術(shù)法：通過與消費(fèi)者的友好辯論、解釋，消除其對(duì)菜肴的疑義。
加碼技術(shù)法：對(duì)一些價(jià)格上有爭(zhēng)議的菜點(diǎn)，服務(wù)員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn)，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購買的欲望。
除法技術(shù)法：于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn)。有些客人會(huì)產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這樣會(huì)使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望。
提供兩種可能法：針對(duì)有些客人求名貴或價(jià)廉的心理。為他們提供兩種不同價(jià)格的菜點(diǎn)，供客人挑選，由此滿足不同的需求。
利用第三者意見法：即借助社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)某菜點(diǎn)的評(píng)價(jià)，來證明其高質(zhì)量、價(jià)格合理，值得購買。
代客下決心法：當(dāng)客人想點(diǎn)菜，但或多或少還有點(diǎn)猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說：先生，這道菜我會(huì)關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn)，保您滿意，等等。
利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn)，服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位客人改變觀點(diǎn)。達(dá)到使客人購買的目的。
有很多餐飲企業(yè)，對(duì)促銷時(shí)菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。認(rèn)真研究客戶的需求，特色菜營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青其次是服務(wù)，服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼歡迎光臨，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出。當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉，強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之。
在客人就餐時(shí)，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動(dòng)上前服務(wù)，比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯。而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動(dòng)上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以，在宴會(huì)、團(tuán)體用餐、會(huì)議用餐的服務(wù)過程中，服務(wù)員要隨時(shí)注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會(huì)有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇十
方案寫作的過程語言是思維的邊界，組織成書面語言是表達(dá)思考者的高度需求。而各行各業(yè)為更好促銷自家產(chǎn)品，都會(huì)制定促銷活動(dòng)方案，確保促銷計(jì)劃順利實(shí)施與展開。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“電動(dòng)車促銷活動(dòng)方案”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
一、項(xiàng)目概述。
___購物廣場(chǎng)開業(yè)以來取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷售額，擴(kuò)大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭(zhēng)創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠，提高美譽(yù)度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對(duì)較遠(yuǎn)處居民形成一定的影響力。
二、項(xiàng)目目的。
人流量達(dá)到______人次。
銷售額達(dá)到______元。
完成季度任務(wù)__%，年度任務(wù)__%。
顧客滿意度提高_(dá)_%。
活動(dòng)時(shí)間：____年春節(jié)前后。
活動(dòng)地點(diǎn)：___購物廣場(chǎng)。
活動(dòng)人員：___購物廣場(chǎng)全體員工。
臨時(shí)促銷人員。
活動(dòng)主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷。
活動(dòng)重點(diǎn)說明：
____年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升超市形象。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、新年驚喜換購價(jià)。
購物滿___元，加_元可換購價(jià)值__元的商品;購物滿_____元，加_元可換購價(jià)值__元的商品(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)。
操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。
2、噼里啪啦迎新年。
在超市內(nèi)購物滿___元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿___元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎__個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)。
一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)超市司徽，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值_____元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為____元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值____元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值__元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽，獎(jiǎng)品為價(jià)值__元。操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
3、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨。
當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購物滿___元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在_元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。
設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
4、羊年拼圖大賽。
報(bào)名人數(shù)控制在30對(duì)左右。
活動(dòng)可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。
5、一諫值千元——傾聽您的心聲。
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于超市對(duì)過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到超市的真誠。
選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值_-__元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有超市名稱的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予____元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予____元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說明：a.地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視超市自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！眂.選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
6、其他活動(dòng)。
羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。
編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請(qǐng)專業(yè)人士在超市現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。
四、實(shí)施與控制。
1、費(fèi)用管理(單位:元)：
總預(yù)算：
促銷員工資：
禮品費(fèi):。
廣告宣傳費(fèi):。
日雜開支：
2、效益核算。
資金使用效率__%以上，赤字率不超過_%為優(yōu)。
吸引足夠人流量達(dá)到并超過_____人為優(yōu)。
銷售額達(dá)到并超過______元為優(yōu)。
顧客滿意度達(dá)到并超過為優(yōu)。
3、組織保障。
撰寫組織分配書一份，責(zé)任明確到人到事;。
制定明確的獎(jiǎng)懲制定。
成立監(jiān)察小組。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：店長(zhǎng)。
人員組。
禮品組。
宣傳組。
4、衡量效果。
其中：
圓滿完成=60分。
優(yōu)秀=89分。
非常優(yōu)秀=90。
分失敗=50分。
非常失敗=25分。
徹底失敗=0分。
總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分。
一、平時(shí)在與店鋪的經(jīng)營者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題：
4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠;。
5、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木;。
二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢?我們?cè)诮?jīng)營中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來部署：
1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。
5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引;。
三、很多商家經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒有這么難。
一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。
四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理：
1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購買的因素;。
2、節(jié)日對(duì)于商家來說只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)，
3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣;。
4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。
5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：
五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容。
第4、5類節(jié)日主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng);當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護(hù)膚。
六、我們分析屈臣氏的促銷活動(dòng)案例，屈臣氏在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：
凡是重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏會(huì)以單頁的形式來加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點(diǎn)。
3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷活動(dòng)。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。
商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對(duì)日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢(shì)：
1、發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式;。
2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm;。
4、店鋪的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷售很有幫助;。
5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極給顧客推薦;。
7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣;。
8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程;。
9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的;。
10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的;。
七、一個(gè)連鎖企業(yè)，一定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。
《年度促銷計(jì)劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等)《促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評(píng)估表》這些都非常重要，要高效運(yùn)營，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。
八、很多公司，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會(huì)有個(gè)苦惱的問題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦?我個(gè)人認(rèn)為：
第一、沒有關(guān)系，大家都是這樣情況;。
第二、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新商品;。
第三、適當(dāng)變換主題;。
第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;。
第六、做好促銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入;。
一、___現(xiàn)狀分析。
1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在___喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對(duì)___這個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.
3、在___進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場(chǎng)就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭(zhēng)天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
二、針對(duì)性策略。
針對(duì)現(xiàn)狀,___目前最緊迫的事情有以下三個(gè):。
1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對(duì)___這個(gè)品牌的認(rèn)知;。
2、打開知名度;。
3、樹立品牌形象.
據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來達(dá)到以上的三個(gè)目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對(duì)此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,最好是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng),而成本也能為___所接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動(dòng),請(qǐng)媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道___不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費(fèi)者對(duì)___的品牌認(rèn)知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì)很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對(duì)知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對(duì)較低,針對(duì)性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費(fèi)者.
方法四:門店或者商場(chǎng)柜臺(tái)的促銷活動(dòng).只能是短期行為.
一、店鋪周邊環(huán)境分析。
1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強(qiáng).
2、在店鋪附近有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是___的同檔次對(duì)手,但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來說，目前來看還是強(qiáng)有力的對(duì)手.
3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費(fèi)者.
4、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對(duì)這個(gè)店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.
1、活動(dòng)的目的:此次活動(dòng)主要是針對(duì)即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時(shí)盡量消化月餅庫存，減少損失;同時(shí),也借此機(jī)會(huì)宣傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
2、活動(dòng)的對(duì)象：活動(dòng)的主要對(duì)象是要送禮的人群，這主要是出于對(duì)___產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對(duì)象是女性白領(lǐng)，和家庭消費(fèi)。
3、活動(dòng)的時(shí)間:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費(fèi)者將來幾天的活動(dòng);25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間,27、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間.
4、活動(dòng)的內(nèi)容。
1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放pop。
2)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):考慮到___現(xiàn)有的資源和材料，計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(dòng)(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)。
a、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者先購買禮券，在將來幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來提取貨物時(shí)，可參加活動(dòng)，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時(shí)的反饋信息。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費(fèi)者購買月餅的最好時(shí)機(jī)，所以人會(huì)比較多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
b、糕點(diǎn)知識(shí)咨詢活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員，專門負(fù)責(zé)介紹___產(chǎn)品的保存、食用等知識(shí)。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識(shí)。
3)現(xiàn)場(chǎng)信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識(shí)階層、社會(huì)層次等資料，重要的是判斷。同時(shí)也要注意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。
5、活動(dòng)所需要的材料：
a、傳單：包括活動(dòng)宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識(shí)傳單。
b、商品準(zhǔn)備：月餅，禮品等。
c：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面，有兩個(gè)桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
d：其他。
6、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(略)。
注意：
1、門店門口不大，注意安全。
2、店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅，不適合過多的人。
3、注意和城管和工商局溝通好。
4、注意活動(dòng)刺激的力度。
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點(diǎn)。
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西。
活動(dòng)必須有針對(duì)性，所以傳單的設(shè)計(jì)必須要有針對(duì)性。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇十一
金方商業(yè)廣場(chǎng)作為安寧市規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題，康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對(duì)貴公司有絕對(duì)的誠意和信心，欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場(chǎng)的市場(chǎng)份額，同時(shí)建立康師傅飲品在安寧市的示范基地，以求雙方之互利共贏。
1.賣場(chǎng)促銷。針對(duì)五一黃金周，我公司提供為期五天的臨時(shí)促銷活動(dòng)(4月27日至5月1日)，之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣，推廣品項(xiàng)根據(jù)公司企劃部安排而定，促銷活動(dòng)亦由我公司企劃mo對(duì)接負(fù)責(zé)。請(qǐng)貴公司提供場(chǎng)地，具體情況可根據(jù)貴公司提供的場(chǎng)地而議，賣場(chǎng)與外場(chǎng)皆可。
2.冰柜陳列。因飲品銷售旺季來臨，經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的'位置，加之主要競(jìng)品廠家已向賣場(chǎng)提供冰柜，我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺(tái)雙開門型號(hào)的主題展示柜，其冰柜的促銷管理費(fèi)用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定，請(qǐng)貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請(qǐng)資料(營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件)，以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)服務(wù)。
3.堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外，我方愿向貴方申請(qǐng)陳列效應(yīng)比較好的陳列點(diǎn)。公司提供每季度的促銷陳列費(fèi)用，四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方提供一個(gè)促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架，若能批準(zhǔn)，我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費(fèi)用，具體陳列收費(fèi)事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談。
4.附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價(jià)促銷、免費(fèi)贈(zèng)飲、捆綁銷售等促銷方式，其費(fèi)用由我方支持。
(二)促銷服務(wù)安排。
1.冰柜投放。冰柜可提供長(zhǎng)期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷售，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)預(yù)備冰箱投放資料(康師傅雙開門展示柜體積：120cmx86cmx230cm)，我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜，預(yù)計(jì)五月中旬之內(nèi)可到位，冰柜投放手續(xù)爭(zhēng)取在四月內(nèi)完成。
2.假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長(zhǎng)期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé)，貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可。
3.堆頭捆贈(zèng)。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價(jià)及捆贈(zèng)的費(fèi)用支持。
(一)促銷時(shí)間：五一勞動(dòng)節(jié)期間(4月27日至5月1日)。
五月起每逢周末擇時(shí)連續(xù)兩天。
(二)促銷地點(diǎn)：金方總店外場(chǎng)(外場(chǎng)不行賣場(chǎng)內(nèi)也可)。
(三)推廣產(chǎn)品：500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味。
(四)促銷主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理!白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃，滑糯在口、甜潤于心。
(五)活動(dòng)目的：欲改變統(tǒng)一、哇哈哈pet奶茶二分市場(chǎng)之格局。目前，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場(chǎng)尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作，通過逐步的預(yù)熱、加熱式賣場(chǎng)促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額。
(六)活動(dòng)內(nèi)容：
1.特價(jià)及捆贈(zèng)——3.2元/瓶，買兩瓶送一個(gè)經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價(jià)處理，目前售價(jià)為3.5元/瓶)。
2.開蓋有獎(jiǎng)加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎(jiǎng)率高達(dá)20%的“暢飲一瓶”促銷活動(dòng)，借此契機(jī)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者，只要當(dāng)場(chǎng)開蓋中獎(jiǎng)，除可現(xiàn)場(chǎng)兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈(zèng)送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈(zèng)品由我方提供(先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場(chǎng)開蓋有獎(jiǎng)的數(shù)量，具體數(shù)量會(huì)由我方企劃人員清點(diǎn)回報(bào)給業(yè)務(wù))。
3.廣告宣傳——促銷臺(tái)、展板、廣宣、主題pop、促銷叫賣等。
(七)準(zhǔn)備工作進(jìn)度。
4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議。
4月24日之前由我方通知貴方活動(dòng)的相關(guān)事宜。
4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘?，并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。
(八)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
此活動(dòng)費(fèi)用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持，具體費(fèi)用詳議，促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé)。
如上所述，除商場(chǎng)臨促之外我們將在賣場(chǎng)正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價(jià)、捆贈(zèng)、等多種促銷手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。根據(jù)實(shí)際情況，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動(dòng)的宣傳方法及銷售方式。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇十二
2.穩(wěn)定及擴(kuò)大撫州市場(chǎng)的消費(fèi)群;。
3.使銷售量提升10%。
二、營銷狀況。
隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏逐漸加快，休閑服裝以其輕便，個(gè)性的特點(diǎn)也隨之收到了廣大消費(fèi)者的喜愛，占有了一定的市場(chǎng)。以純服飾應(yīng)運(yùn)而生，因其精湛的手工，優(yōu)質(zhì)的布料，起貨快捷，新潮的款式而名聞，深受各地顧客的喜愛，迅速成為國內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一。在撫州，與以純競(jìng)爭(zhēng)的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨(dú)具特色，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場(chǎng)份額，成為了以純強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，影響著以純服飾的銷售狀況及市場(chǎng)占有額。
以純的目標(biāo)客戶主要集中于15--25歲的消費(fèi)群，據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在撫州其中80%的消費(fèi)者是學(xué)生。第一，學(xué)生無固定收入，主要經(jīng)濟(jì)來源于父母，這是影響學(xué)生消費(fèi)的主要因素之一。第二，學(xué)生年輕時(shí)尚，充滿活力，更傾向于獨(dú)特富有個(gè)性的服飾。第三，據(jù)調(diào)查，他們?cè)谶x擇服飾時(shí)，最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量，而最影響其購買的因素是價(jià)格。
三、swot分析。
在撫州眾多休閑服裝品牌當(dāng)中，以純的這些問題越來越凸顯：第一，以純服飾質(zhì)量口碑較差，使其被消費(fèi)者冷落。第二，以純服飾價(jià)格定位不當(dāng)，使顧客望而卻步。第三，以純服飾款式樣式不多，容易撞衫。第四，其促銷方式老套，一塵不變，提不起消費(fèi)者的興趣。
針對(duì)上述以純服飾的劣勢(shì)，第一，本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)控，確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度。第二，面向?qū)W生這個(gè)主要消費(fèi)群，在確保質(zhì)量令人滿意的情況下，降低成本，以適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品的性價(jià)比。第三，引領(lǐng)潮流前沿，注重產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)，加強(qiáng)產(chǎn)品的新穎度，縮短產(chǎn)品的更新周期。第四，調(diào)整產(chǎn)品促銷方式。
通過這些方式，以純服飾的消費(fèi)者將增多，銷售量將增加，品牌的形象信譽(yù)將提升，市場(chǎng)份額將會(huì)擴(kuò)大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對(duì)市場(chǎng)占有率，也有其內(nèi)在的優(yōu)勢(shì)，具體表現(xiàn)在：以純的logo中特有的藍(lán)色，結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象，被認(rèn)為是純凈心靈和甜美愛情的象征;與其他休閑服裝品牌相比，其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好，做到了熱情、到位、及時(shí)的服務(wù)，在這方面有較好的口碑;以純擁有一個(gè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時(shí)尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認(rèn)同，追捧的流行時(shí)尚，服飾的色彩、款式、比例都有其獨(dú)到之處;以純專賣店的裝修設(shè)計(jì)富有特色，體現(xiàn)了健康時(shí)尚的特點(diǎn)，容易吸引消費(fèi)者。
四、營銷戰(zhàn)略。
為了使以純?cè)谏R、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出，獲得更大的相對(duì)市場(chǎng)占有率，增加年度銷售量，我們努力做到從4p中找到有效的策略。
1.產(chǎn)品策略。
基于顧客對(duì)以純服飾的質(zhì)量不滿意，本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，制定嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系，嚴(yán)格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn)，保證到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品是能令消費(fèi)者滿意和值得消費(fèi)者信賴的。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā)，確保產(chǎn)品在款式設(shè)計(jì)上層出不窮，這就需要設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的努力，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)緊跟潮流，擁有發(fā)現(xiàn)時(shí)尚的慧眼，及時(shí)更新服飾款式。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計(jì)師，因?yàn)樗麄儾鸥哪贻p人喜歡什么樣的服裝款式。其次，在產(chǎn)品包裝上也要做到獨(dú)具匠心，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的主要消費(fèi)群是富有個(gè)性，充滿活力的年輕人，他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化，沒有特色。
2.價(jià)格策略。
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，以純服飾和大多同類服飾都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)，那就是價(jià)格過高。如果以純?cè)趦r(jià)格上稍作下調(diào)，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)滲透性就更高，能夠刺激現(xiàn)有的顧客購買更多的產(chǎn)品，還能吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
3.廣告宣傳策略。
雖然以純?cè)诖蠖鄬W(xué)生中的知名度較高，但在非學(xué)生的消費(fèi)人群中知名度并不高，而且以純?cè)谫|(zhì)量上的信譽(yù)度也不高。針對(duì)這些問題，我們應(yīng)做好強(qiáng)有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品的的信譽(yù)度。
電視廣告—尋找年輕時(shí)尚知名的代言人，廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個(gè)性時(shí)尚設(shè)計(jì)，樹立消費(fèi)者心中的品牌意識(shí)。
網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，并展示以純服飾的最新設(shè)計(jì)。
雜志廣告—展示以純服飾的個(gè)性時(shí)尚搭配。
還可通過交通載具廣告、懸掛標(biāo)語廣告等形式使以純這個(gè)品牌廣泛地深入人心。
4.促銷策略。
據(jù)調(diào)查，以純和其他休閑服裝品牌一樣，主要是在換季的時(shí)候采取促銷手段。其實(shí)如果在平常多實(shí)施一些產(chǎn)品促銷活動(dòng)，更有利于提高其銷售量，可以采取一下方式：買兩件打九折，買三件打八折;買衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書;買褲子送皮帶;買滿288元就擁有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)獲得在全場(chǎng)任意挑選一件衣服或褲子的機(jī)會(huì)等促銷活動(dòng)。
5.銷售渠道策略。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展，網(wǎng)上購物也成為了一項(xiàng)時(shí)尚的購物方式，這也無形中減少了實(shí)體店的銷售量。從這方面來看，我們應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì)，完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，吸引網(wǎng)絡(luò)客戶，做到“人人都知以純網(wǎng)，家家都愛以純網(wǎng)”。
也可在不同區(qū)域建立以純專賣店，選址合適，做到“顧客想買，方便找”。
五、總結(jié)。
以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚休閑服裝，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。為了讓更多消費(fèi)者喜愛以純，關(guān)注以純，提高以純的知名度、信譽(yù)度和銷售量。我制作了此營銷策劃書。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇十三
根據(jù)《市人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)我市推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境秩序整治工作實(shí)施方案的通知》和《市區(qū)推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境秩序整治工作實(shí)施方案》等文件精神，在進(jìn)一步調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，結(jié)合我街道的實(shí)際，制定本方案。
一、整治目標(biāo)。
1、市場(chǎng)沿街商鋪簽訂“門前三包”責(zé)任制度，并落實(shí)“門前三包”責(zé)任制。市場(chǎng)配套完善內(nèi)外部垃圾收集（轉(zhuǎn)運(yùn)）站、垃圾箱（房、桶、車）等環(huán)衛(wèi)設(shè)施設(shè)備；清理內(nèi)外部衛(wèi)生死角、暴露垃圾、污水滿溢環(huán)境衛(wèi)生問題；取締農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)周邊占道經(jīng)營、倚門出攤、亂拉亂掛、亂堆亂放、亂貼亂畫等現(xiàn)象；拆除農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)周邊亂拉篷布、亂搭亂建等影響市容的各類違法建設(shè)；規(guī)范機(jī)動(dòng)車、非機(jī)動(dòng)車停放秩序。
2、路見本色，無垃圾雜物。道路、公共場(chǎng)所、公共綠地及綠化帶無積水、痰跡、油污等污痕，無煙頭、紙屑、果皮、廢土等垃圾。
3、市場(chǎng)周邊道路不允許出現(xiàn)占道經(jīng)營、流動(dòng)攤販等其他占道，臨街店鋪不得出店占道經(jīng)營。
4、市場(chǎng)周邊道路及兩側(cè)的公共設(shè)施、建筑物、行道樹上不得設(shè)置條幅彩旗、空飄物、充氣物及戶外懸掛物；道路及兩側(cè)、店鋪前不得擅自設(shè)置活動(dòng)式招牌、鐵皮屋、遮陽傘等戶外設(shè)置。
5、市場(chǎng)周邊道路兩側(cè)電線桿、建筑物立面、臨街鋪面等戶外設(shè)置物和建筑物及樹木上不得出現(xiàn)亂涂寫、亂刻畫、亂張貼的違法小廣告。
二、組織機(jī)構(gòu)。
為確保此次市場(chǎng)市場(chǎng)整治工作有序進(jìn)行，成立整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
責(zé)任分工。
1、針對(duì)市場(chǎng)內(nèi)部存在的問題，整改措施為要求市場(chǎng)管理處購買2個(gè)垃圾桶放在過道拐彎角，每個(gè)攤位自己購置一個(gè)垃圾臨時(shí)收集桶。對(duì)市場(chǎng)內(nèi)部亂懸掛物品統(tǒng)一清理。對(duì)攤主臨時(shí)堆放的物品、包裹箱限期搬離。每天收市后沖洗市場(chǎng)內(nèi)部地面兩次。責(zé)任人：黃子率。
2、市場(chǎng)門口設(shè)置的臨時(shí)單車停放點(diǎn)，工作小組劃線規(guī)范管理。責(zé)任人：馬中駒。
3、協(xié)調(diào)區(qū)“雙創(chuàng)”和商務(wù)局列出市場(chǎng)周邊環(huán)境秩序及門前三包的整治標(biāo)準(zhǔn)。責(zé)任人：馬中駒。
4、協(xié)調(diào)市場(chǎng)管理方制定市場(chǎng)處罰管理制度。責(zé)任人：陳奕剛。
5、調(diào)查市場(chǎng)清掃保潔力度，由街道外聘人員清掃保潔。責(zé)任人：張魯敏。
6、打造“雙創(chuàng)”宣傳氛圍，制作一批“雙創(chuàng)”宣傳牌。責(zé)任人：謝永東。
7、清理市場(chǎng)周邊的散落建筑垃圾并清理水溝堵塞物。責(zé)任人：陳奕剛。
8、對(duì)市場(chǎng)內(nèi)部及周邊環(huán)境秩序定人定崗巡查,每日對(duì)市場(chǎng)及周邊環(huán)境進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。責(zé)任人：陳奕剛，巡查人員：鄭修全、邢詒斌、黃玉晶、李石影、侯開勝、林于軍和4名社區(qū)成員。
9、成立市場(chǎng)環(huán)境秩序整治督導(dǎo)小組，對(duì)市場(chǎng)及周邊環(huán)境和巡查情況進(jìn)行每日督導(dǎo)。責(zé)任人：莊開由。
10、規(guī)范市場(chǎng)及周邊車輛亂停放。責(zé)任人：趙茂良。
11、加大管理處罰力度,每日開展一次執(zhí)法整治.責(zé)任人:陳亞再。
四、保障機(jī)制。
為加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及周邊環(huán)境秩序整治工作的有效推進(jìn)，街道協(xié)調(diào)城管、聯(lián)防、環(huán)衛(wèi)、工商、藥監(jiān)等部門主動(dòng)監(jiān)管。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇十四
[說明：填寫活動(dòng)的主題，要求主題一定要簡(jiǎn)潔、清晰明確、有吸引力。]。
3、活動(dòng)目的。
[說明：活動(dòng)的主要目的]。
4、活動(dòng)時(shí)間。
[說明：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。]。
5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)。
5.1效果預(yù)期。
[說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]。
5.2數(shù)字目標(biāo)。
[說明：制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)]。
6、活動(dòng)詳細(xì)情況。
6.1參與產(chǎn)品。
[說明：說明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]。
6.2活動(dòng)詳細(xì)說明。
[說明：詳細(xì)說明活動(dòng)的實(shí)施方式。]。
6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))。
[說明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置]。
7、廣告宣傳(市場(chǎng)推廣)。
[說明：針對(duì)本次活動(dòng)，做出詳細(xì)的廣告宣傳和市場(chǎng)推廣方面的想法和建議。]。
7.1內(nèi)部宣傳(推廣)。
7.2外部宣傳(推廣)。
8、活動(dòng)任務(wù)安排及。
[說明：將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]。
9、費(fèi)用預(yù)算。
[說明：對(duì)所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。]。
10、活動(dòng)。
[說明：詳細(xì)總結(jié)本次活動(dòng)的成功典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。]。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇十五
“心手相連愛心飛揚(yáng)”
學(xué)校大操場(chǎng)。
學(xué)校黨團(tuán)志愿者、三至五年級(jí)部分學(xué)生。
1、4月15日大隊(duì)部發(fā)出活動(dòng)倡議。
2、4月22日-4月29日各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備義賣物品，統(tǒng)計(jì)定好物品價(jià)格，并貼好標(biāo)簽，價(jià)格要求合理。
3、活動(dòng)前各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備好廣告宣傳標(biāo)語或招牌，采用各種方法吸引師生目光。
4、參加活動(dòng)的隊(duì)員要準(zhǔn)備好一定數(shù)目的零用錢，積極參加本次活動(dòng)。
5、照相、攝影：柏崢嶸。
6、音樂：李俊。
1、設(shè)計(jì)攤位要求：
各個(gè)攤位要給自己的攤位起個(gè)名稱，如“愛心超市”等。
小攤主還要為自己的攤位設(shè)計(jì)一個(gè)有個(gè)性的招牌吸引顧客。
每個(gè)攤位都要有專人保管愛心袋，將義賣所得費(fèi)用全部放在愛心袋中。
2、義賣物品建議：
個(gè)人diy手工制作物品——絲襪花、十字繡、書畫等。
玩具禮品——旅游紀(jì)念品、模型、積木、毛絨玩具等。
學(xué)習(xí)用品——看過的書籍、雜志、碟片。
生活、體育用品——杯子、球拍、掛件、鑰匙圈、筆記本等。
3.物品定價(jià)區(qū)間：為方便操作，可根據(jù)物品價(jià)格將價(jià)格分別為2元、5元、10元、15元、20元不等。
1、周六上午學(xué)校后勤負(fù)責(zé)安排布置好義賣展臺(tái)，設(shè)攤的小攤主在下午13:00集中大操場(chǎng)布置攤位。購買物品的學(xué)生在下午14:00開始進(jìn)場(chǎng)逛跳蚤市場(chǎng)。
2、允許前來購買的學(xué)生進(jìn)行還價(jià)，以公道的價(jià)格將物品賣出。
3、活動(dòng)中所有的服務(wù)人員要求對(duì)顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客買得稱心。
4、在活動(dòng)中還需要保持校園衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各展臺(tái)活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛(wèi)生。志愿者將對(duì)整個(gè)活動(dòng)過程進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督，對(duì)有不講衛(wèi)生行為的個(gè)人或展臺(tái)進(jìn)行教育。
1、跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后，請(qǐng)各攤位的小攤主統(tǒng)計(jì)好義賣款，交到大隊(duì)部，然后交學(xué)校“手拉手”帳戶。
2、根據(jù)各攤位在攤位布置以及對(duì)顧客的服務(wù)等方面的表現(xiàn)評(píng)選“最贊小攤主”若干，并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇一
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是指在城鄉(xiāng)設(shè)立的可以進(jìn)行自由買賣農(nóng)副產(chǎn)品的市場(chǎng)。下面是小編為大家整理的關(guān)于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的促銷。
歡迎大家的閱讀。
對(duì)于生活，農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品。農(nóng)貿(mào)，這個(gè)樸實(shí)卻又十分重要的字眼，已經(jīng)成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關(guān)。然而對(duì)于本市的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更是日趨激烈，不僅存在人口量多，需求量大的問題，更是容易產(chǎn)生價(jià)格波動(dòng)的現(xiàn)象。對(duì)于人們的生活造成了極大地影響。這對(duì)于急需改善惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。
推銷對(duì)象：本市的廣大生活居民。
推銷總?cè)藬?shù)：本市的居民總數(shù)。
對(duì)象需求分析。
（1）毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)對(duì)于當(dāng)?shù)孛f的居民影響極大，每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購得，在他們心中，本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水平的重要因素之一。
（2）本市的居民的生活所需的大部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)購得，它實(shí)際上供應(yīng)著惠濟(jì)區(qū)大部分居民的農(nóng)貿(mào)所需，成為惠濟(jì)區(qū)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵組成。
（3）本市的北大學(xué)城的諸多大學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康拇罅吭黾?，因此又極大地增加了惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求，迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)的狀況。
（1）推銷市場(chǎng)的實(shí)地分析：惠濟(jì)區(qū)的人口多且較為集中，農(nóng)貿(mào)需求量大且較為明顯。
（2）推銷人員：為了更好的了解惠濟(jì)區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量，可根據(jù)地圖查看目前惠濟(jì)區(qū)的人口分布狀況，再合適的安排人員對(duì)于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，并作出詳細(xì)的記錄，從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r。
（3）人員安排：對(duì)于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排，對(duì)于人口多，需求量大調(diào)查難度大的地方給予較多的人員進(jìn)行調(diào)查訪問，相對(duì)人口少，需求量小，易調(diào)查的地方可以減少調(diào)查人員的數(shù)量。
宣傳主題：享受綠色食品共創(chuàng)美好生活。
推銷宗旨：合理經(jīng)營安全保障一流服務(wù)。
推銷宗旨。
（1）人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣，面積大，人口量多的難度，我們對(duì)于人員的銷售不必做出太高的要求，可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M(jìn)行招募，同時(shí)也可對(duì)各地區(qū)域各安排一個(gè)負(fù)責(zé)人，但對(duì)此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。
（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：對(duì)于人才匱乏時(shí)期，我們可以對(duì)此做出一定的人員培訓(xùn)，增加銷售人員的知識(shí)﹑能力，銷售理念，滿足對(duì)于人員才能的需求。同時(shí)還可以增加各地人員的聯(lián)系，形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營體系，在不同的時(shí)期做出不同的調(diào)整，以滿足各地對(duì)農(nóng)貿(mào)的需求，還可以確保加強(qiáng)各地人員的經(jīng)驗(yàn)交流。
（1）提前做好整體分析，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
（2）協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系，鼓舞士氣！
（1）定點(diǎn)宣傳：在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷售點(diǎn)，同時(shí)做出宣傳，允許進(jìn)行評(píng)價(jià)及建議。
（2）宣傳與推銷：可以在各地進(jìn)行定期的農(nóng)貿(mào)展覽，增大農(nóng)貿(mào)的宣傳力度，加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量，確保農(nóng)貿(mào)的無污染，安全可靠。吸引更多的消費(fèi)者觀賞者，從而增大銷售量。
（1）首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺，為下一步銷售做好基礎(chǔ)。
（2）銷售時(shí)可詳細(xì)，但不可過于繁瑣，簡(jiǎn)單易懂即可。在進(jìn)行銷售時(shí)，也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品，進(jìn)行介紹，這樣更容易明了。
（3）如果銷售成功，銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式，如有問題或建議可進(jìn)行反饋，以便我們及時(shí)做出調(diào)整，確保服務(wù)。
（1）每月從各地負(fù)責(zé)人處收集整理最新征訂情況。
（2）每月開地方會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。
（3）每月開團(tuán)體會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！
可以定期進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)收集各地顧客的意見，做出合理的調(diào)整，確保農(nóng)貿(mào)的供給量，安全可靠和完善的服務(wù)，達(dá)到一流的無污染，純綠色食品。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇二
20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。
二、長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析。
1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。
2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。
4)大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。
三、同行業(yè)分析。
長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的計(jì)劃。
公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題。
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)人員管理方案。
1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。
3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇三
浙江騎士車業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱騎士車業(yè)）成立于8月18日，公司注冊(cè)資本1000萬元人民幣，占地10萬平方米，主要從事電動(dòng)摩托車，電動(dòng)三輪車及相關(guān)聯(lián)零部件的研發(fā)、制造與銷售。
騎士車業(yè)在電動(dòng)車行業(yè)整體快速洗牌的時(shí)候，迅速介入，主要基于對(duì)行業(yè)的深入分析，同時(shí)具備完勝的能力。騎士現(xiàn)身市場(chǎng)的第一步就是從高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)規(guī)范開始，我們有著“德國專家，德國技術(shù)核心”的清晰定位，以卓越的實(shí)力與技術(shù)傲視同儕。
在長(zhǎng)沙市場(chǎng)主要以電動(dòng)車為主的銷售火熱，而天氣隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，電動(dòng)車的銷售逐漸轉(zhuǎn)為淡季。為提高我公司在長(zhǎng)沙的`知名度與美譽(yù)度，并增加銷量，這次策劃勢(shì)在必行。
二、活動(dòng)目標(biāo)。
提高我公司在長(zhǎng)沙的知名度與美譽(yù)度，增加銷售量。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
長(zhǎng)沙地區(qū)各大商場(chǎng)超市，以及實(shí)體銷售店面。
四、對(duì)象選擇。
上班族，業(yè)務(wù)員，小商販。
五、方式。
1、比賽：
在幾個(gè)大型超市門口，進(jìn)行電動(dòng)車耐力，動(dòng)力大比拼，充分體現(xiàn)車。
子的性能。
2、免費(fèi)騎行：
在步行街等地，設(shè)置免費(fèi)騎行點(diǎn)，所有人都可免費(fèi)騎行、
3、以舊換新：
憑任意一款電動(dòng)車都可抵部分差價(jià)；也可以舊的配件抵差價(jià)，免費(fèi)更換新配件。
六、廣告配合。
店面實(shí)體廣告、在各大宣傳地點(diǎn)，實(shí)地派發(fā)廣告、車子上貼上促銷的廣告、
七、預(yù)算。
八、意外防范。
1、安排專員對(duì)免費(fèi)騎行的車子進(jìn)行監(jiān)督，以防車輛丟失。
2、對(duì)比賽時(shí)有可能出現(xiàn)的意外碰撞，上車前，提前做好防護(hù)措施。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇四
策劃小組成員名單。
項(xiàng)目經(jīng)理：聶成遠(yuǎn)。
調(diào)研人員：胡瑾琳夏雪。
策劃總監(jiān)：陳智耀劉君樸。
創(chuàng)意總監(jiān)：劉康。
媒體部人員:盧則博。
客戶部人員：張雅婷。
目錄。
1.環(huán)境分析。
分析。
3.消費(fèi)者分析。
4.營銷目標(biāo)。
5.市場(chǎng)定位。
6.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。
7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
8.促銷策略。
9.公關(guān)活動(dòng)。
環(huán)境分析。
1.國家政策“買電動(dòng)汽車或補(bǔ)貼6萬元”
為推廣電動(dòng)自行車及電動(dòng)汽車等新能源車進(jìn)入家庭，政府也許會(huì)考慮給予高達(dá)6萬元左右的補(bǔ)助金額?！缎履茉雌嚿a(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理規(guī)則》則為純電動(dòng)汽車的發(fā)展進(jìn)一步打開大門，而“十城千輛工程”已在2009年元月啟動(dòng)，國家通過財(cái)政補(bǔ)貼的方式，計(jì)劃用3年左右的時(shí)間，每年發(fā)展17個(gè)城市，每個(gè)城市推出1700輛新能源汽車開展示范運(yùn)行，其中包括電動(dòng)車。
2.社會(huì)背景。
隨著中國城市化進(jìn)程的加快，電動(dòng)自行車已深入尋常百姓家，成為普通老百姓首選的最佳代步工具。盡管目前全社會(huì)的保有量已超過1.4億輛，但電動(dòng)自行車行業(yè)的剛性需求和市場(chǎng)空間非常大。業(yè)界預(yù)計(jì)，2012年電動(dòng)自行車行業(yè)經(jīng)過整合，產(chǎn)業(yè)增幅將進(jìn)入平穩(wěn)期。
產(chǎn)品swot分析。
s---優(yōu)勢(shì)：公司注重科技的創(chuàng)新，研制出區(qū)別與其他品牌電動(dòng)車的專利功能。臺(tái)鈴的“四大發(fā)明”全自動(dòng)電動(dòng)車，是區(qū)隔其它電動(dòng)車產(chǎn)品的分水嶺，在業(yè)內(nèi)是獨(dú)一無二的技術(shù)。w---劣勢(shì)：市場(chǎng)品牌眾多，有一些品牌已經(jīng)占有相當(dāng)一部分固定的消費(fèi)者，很多品牌也注重技術(shù)的提高，有些品牌有較大的廣告投入。
o---機(jī)會(huì)：市場(chǎng)需求大，我們有創(chuàng)新的專利和創(chuàng)舉，在市場(chǎng)上加強(qiáng)突出宣傳這兩點(diǎn)，這是我們的差異化功能，突出我們的實(shí)力，贏得消費(fèi)者的信任。
t---威脅：品牌價(jià)格站的持久，強(qiáng)勢(shì)品牌在消費(fèi)者心目中的占有。越來越多的其他品牌的功能開發(fā)。
消費(fèi)者分析。
1.目標(biāo)受眾：
對(duì)環(huán)保節(jié)能，方便快捷，安全防盜，省錢，載重，等方面的電動(dòng)車有需求的消費(fèi)者。
2.購買動(dòng)機(jī)分析：
新能源電動(dòng)車節(jié)能環(huán)保、利國利民。汽車太貴，摩托車禁止，自行車太慢又費(fèi)力，而電動(dòng)車經(jīng)濟(jì)實(shí)用，成本相對(duì)低。
營銷目標(biāo)。
1.通過此次策劃提高臺(tái)鈴的品牌知名度和美譽(yù)度。
2.傳達(dá)給消費(fèi)者有關(guān)臺(tái)鈴電動(dòng)車的主要核心技術(shù)信息，增強(qiáng)差異化競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)入市場(chǎng)排名前三。
3.取得消費(fèi)者的信賴，在上一年度銷量基礎(chǔ)上增加20%。
市場(chǎng)定位。
1.方便，經(jīng)濟(jì)，時(shí)尚且安全的出行方式。
2.系列專利科技技術(shù)締造完美品質(zhì)。
3.在汽車過貴，摩托太野，單車太累的背景下，還是電動(dòng)車比較實(shí)用。
目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。
1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特別是追求方便快捷省錢的出行方式的人群，年齡主要在20——45歲。
2.個(gè)體零售戶：節(jié)儉，具有一定的環(huán)保意識(shí)，但考慮到汽車過貴，摩托太野，單車太累，還是電動(dòng)車比較實(shí)用。
3.普通市民：考慮到電動(dòng)車耐用經(jīng)濟(jì)，實(shí)惠，可以用于接送小孩上學(xué)放學(xué)，搬家，旅游，出行超市商場(chǎng)購物等。
4.特種行業(yè)：郵政車，巡邏車，送餐車，快遞車等。
5.注重電動(dòng)車科技含量，以及針對(duì)防盜方面的特殊需求的一類人。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
一.新日：“有陽光的地方就有新日”新日，作為行業(yè)的龍頭老大，其以“陽光”作為宣傳口號(hào)，讓世人知曉。
強(qiáng)勢(shì)：
1.行業(yè)龍頭，占據(jù)市場(chǎng)份額大。
2.借奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)，成龍代言等進(jìn)行宣傳，品牌知名度，美譽(yù)度高。
弱勢(shì)：
2、電池不耐用，不是天能、超威等名牌。
3、電池的電瓶不安全。
二.愛瑪：愛就馬上行動(dòng)。
強(qiáng)勢(shì)：
1.依靠強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳開拓市場(chǎng)，聘請(qǐng)人氣天王周杰倫代言，可謂氣勢(shì)強(qiáng)大，流行，尚，個(gè)性，充滿活力的品牌形象。
2.渠道開拓速度快，覆蓋廣泛，終端市場(chǎng)形象與品牌定位契合。
弱勢(shì)：
1.基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)較弱，需要時(shí)間鞏固，缺少一定的“特色”產(chǎn)品技術(shù)。
2.企業(yè)政策不夠靈活，瘋狂的廣告投入存在一定的資金風(fēng)險(xiǎn)，車價(jià)格偏高，終端市場(chǎng)建設(shè)和維護(hù)都有些滯后。
三.雅迪電動(dòng)車“科技時(shí)尚力自由中國人、我時(shí)尚我自由”
強(qiáng)勢(shì)：
1.雅迪是最早進(jìn)行品牌化運(yùn)作的電動(dòng)車品牌之一。產(chǎn)品創(chuàng)新更新力度也大。有著一定的專利技術(shù)做支持。
2.2005年底聘請(qǐng)she為形象代言人企業(yè)形象建設(shè)一直在不斷的提升，“科技、時(shí)尚、自由”已成為雅迪發(fā)展的方向。
弱勢(shì)：
1.雅迪電動(dòng)車品牌訴求點(diǎn)過多，有力支撐點(diǎn)不足，隨著she的離開，雅迪在公眾形象、消費(fèi)者影響力上不及其他。
2.雅迪電動(dòng)車價(jià)格較高，在售后服務(wù)效率方面相對(duì)較慢。由于企業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)品線長(zhǎng)，導(dǎo)致不能按照區(qū)域市場(chǎng)需求特征做出靈活的調(diào)整。
臺(tái)鈴促銷活動(dòng)。
(生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略)。
1、免費(fèi)試駕:讓消費(fèi)者試乘試騎，聽取消費(fèi)者意見。
2、電動(dòng)車秀:選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場(chǎng)等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問，充分展示電動(dòng)車品牌的特色和優(yōu)勢(shì)。
3、電動(dòng)車賽：可以組織電動(dòng)車和公共汽車、出租車比賽，展示電動(dòng)車的機(jī)動(dòng)性;也可以組織電動(dòng)車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動(dòng)車品牌的賣點(diǎn)。
公關(guān)活動(dòng)。
1、新聞小組：成立快速報(bào)道小組和新聞單位合作，讓記者騎行電動(dòng)車采訪現(xiàn)場(chǎng)新聞，冠名“某某第一現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。
2、企業(yè)合作：與企事業(yè)單位合作，舉辦有獎(jiǎng)競(jìng)猜等銷售活動(dòng)，將臺(tái)鈴電動(dòng)車作為獎(jiǎng)品。
3、橫幅浪潮：選擇城市的重點(diǎn)居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個(gè)社區(qū)宣傳，170—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的多數(shù)社區(qū)。
4、景點(diǎn)租車：在旅游城市的風(fēng)景點(diǎn)設(shè)立電動(dòng)車出租點(diǎn)，設(shè)計(jì)有廣告特色的電動(dòng)車，讓流動(dòng)的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動(dòng)銷售。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇五
生產(chǎn)企業(yè)必須運(yùn)用大營銷的新理念來代替以往落后的營銷理念，以4c代替4p(以需求代替產(chǎn)品，以成本代替價(jià)格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷)。
生產(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶——經(jīng)銷商合作共贏，幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。具體應(yīng)該在六個(gè)方面合作創(chuàng)利：共同調(diào)查市場(chǎng)，共同選定配置，共同制定價(jià)格，共同研究促銷，共同培訓(xùn)導(dǎo)購，共同售后服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商，首先是要在理念上維護(hù)，做長(zhǎng)做遠(yuǎn)，和經(jīng)銷商共同經(jīng)營品牌，杜絕短期行為;其次要在經(jīng)濟(jì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商贏利賺錢;三是要在市場(chǎng)上維護(hù)，用規(guī)范和法律保護(hù)經(jīng)銷商的區(qū)域市場(chǎng)不受損害;四是要在素質(zhì)上維護(hù)，利用培訓(xùn)和信息提高經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和操作水平;五是要在團(tuán)隊(duì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商引進(jìn)人才、管理人才，使經(jīng)銷商保持高效團(tuán)隊(duì)。
電動(dòng)汽車行業(yè)按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場(chǎng)、小賣場(chǎng)、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點(diǎn)：
1、電動(dòng)汽車大賣場(chǎng)一般是聚集了十幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌的電動(dòng)汽車車,面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場(chǎng)所。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點(diǎn)，能體現(xiàn)出大營銷中“以便利取代營銷”的特點(diǎn)。并且，在這里商品質(zhì)量有保證，從開票到上牌照有一條龍服務(wù)，大大方便了消費(fèi)者，加上經(jīng)常開展的各種促銷活動(dòng)，能給顧客提供貨比三家的機(jī)會(huì)。而各生產(chǎn)廠家可以在大賣場(chǎng)中自己企業(yè)的攤位上布置廣告，散發(fā)宣傳資料，提升企業(yè)形象。
1、大賣場(chǎng)中電動(dòng)自行車品種繁多，本企業(yè)的品牌容易淹沒其中，不容易脫穎而出。
2、大賣場(chǎng)確實(shí)能給顧客提供選擇機(jī)會(huì)，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。
2、店中店。在電動(dòng)汽車大賣場(chǎng)中專門開辟一塊區(qū)域經(jīng)銷一個(gè)品牌，比淹沒十幾個(gè)品牌中間有顯著的進(jìn)步，但宣傳和導(dǎo)購還是不能完全到位。
3、多品店。在一個(gè)小的門店里銷售多種電動(dòng)汽車品牌。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇六
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。
一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁。
2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁。
3.市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園。
4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品――鮮吧純果露。
二、飲料營銷的目標(biāo)市場(chǎng)。
外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場(chǎng)細(xì)分。
1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))。
2.收入：月收入b12000元以上。
3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品。
4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容。
5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)――臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市。
四、商品定位。
1.商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
五、定價(jià)策略。
1.目的：
爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%。
2.其他廠牌：
(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣。
(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺(tái)幣。
(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣。
3.定價(jià)：
目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇七
2009年8月29日~2009年8月31日，為期三天。
二、活動(dòng)主題。
上海立馬電動(dòng)車飛越黃河慶祝建國60周年。
千萬大回報(bào)吹響電動(dòng)車搶購集結(jié)號(hào)。
三、活動(dòng)目的。
1、確立立馬電動(dòng)車專賣店在當(dāng)?shù)氐墓娦蜗?，贏得消費(fèi)者的關(guān)注和信任。
2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)立馬電動(dòng)車的品牌形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)立馬電動(dòng)車專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。
4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
四、活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)則。
(一)特價(jià)促銷。
風(fēng)暴之一:特價(jià)風(fēng)暴。
特價(jià)風(fēng)暴:開業(yè)驚爆價(jià)_______元/輛(推出一款特價(jià)車，零售價(jià)格在1000元以下的豪華車型，只限在柳州市并對(duì)該車型每天限量，二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)不提供該車型)。
風(fēng)暴之二:豪禮風(fēng)暴。
在開業(yè)期間凡是在立馬專賣點(diǎn)購車的用戶均可贈(zèng)送免費(fèi)大禮包一個(gè)，
(三)購車抽大獎(jiǎng)。
風(fēng)暴之三:抽獎(jiǎng)風(fēng)暴。
2.根據(jù)骰子的相同點(diǎn)數(shù)來確定獎(jiǎng)項(xiàng)的等級(jí)，您就有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)擲現(xiàn)兌。
(四)以舊換新，最高折價(jià)1000元。
風(fēng)暴之四:席卷風(fēng)暴。
在開業(yè)促銷活動(dòng)期間凡是購買電動(dòng)車的用戶，均可享受以舊換新的服務(wù)。消費(fèi)者憑舊電動(dòng)車或者舊摩托車可以沖抵一定數(shù)量的購車金額。以舊換新，優(yōu)惠多多，驚喜多多，立馬電動(dòng)車席卷全城!
(具體的折扣金額商家可以根據(jù)折舊車輛的新舊、破損情況等自行確定)。
(五)、立馬服務(wù)，真情回饋老客戶。
風(fēng)暴之五:服務(wù)風(fēng)暴。
凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶，在開業(yè)促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。
五、活動(dòng)宣傳方式。
(一)電視廣告和報(bào)紙宣傳。
1.柳州電視臺(tái)全面切換成開業(yè)促銷平面廣告;播出時(shí)間:。
2.廣告內(nèi)容:。
(二)電視滾動(dòng)字幕。
1.播出時(shí)間:。
2.字幕內(nèi)容:。
(三)專賣店店內(nèi)外宣傳(包括分銷商)。
1.懸掛時(shí)間:。
2.吊旗和橫幅制作內(nèi)容:。
(四)促銷傳單宣傳。
(五)卡通人模游街、電動(dòng)車游街。
(六)專賣店現(xiàn)場(chǎng)四方傘、拱門、促銷禮品堆頭等促銷物料宣傳。
(七)舞臺(tái)布置擺放獎(jiǎng)品宣傳。
1.擺放時(shí)間:2009年8月27日~2009年8月31日。
2.獎(jiǎng)品大量陳列于商場(chǎng)抽獎(jiǎng)舞臺(tái)上，讓過往的百姓或路過立馬專賣店的顧客深刻體會(huì)到大獎(jiǎng)就在身邊。
六、活動(dòng)實(shí)施操作。
1.電視滾動(dòng)字幕的內(nèi)容或者電視畫面的內(nèi)容必須于2009年8月20日前準(zhǔn)備好，并開始投放或者畫面切換。
2.吊旗、橫幅的內(nèi)容必須于2009年8月25日前設(shè)計(jì)制作好，并按要求懸掛、張貼。
促銷傳單的內(nèi)容必須于2009年的內(nèi)容必須于2009年8月25日前設(shè)計(jì)制作好，并與8月27日前按要求分發(fā)到位。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇八
七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī)。
1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。
3)有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。
4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。
5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來?！?BR> 7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。
八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題。
1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。
3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。
4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。
5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。
九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)。
1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭(zhēng)取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。
4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和建議解決方案。
1)營銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、
3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇九
10月01日~10月07日。
（提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成）。
活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。
店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營造，店內(nèi)海報(bào)。
企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。
采購部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。
店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
食品促銷內(nèi)容：
1、菜式，餐廳促銷，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇。
2、制作：讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。
3、觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。
4、價(jià)格：通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌。
5、贈(zèng)品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
熱情服務(wù)促銷。
服務(wù)員的'主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼歡迎光臨，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出，當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之。
服務(wù)人員應(yīng)對(duì)餐廳所經(jīng)營的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時(shí)介紹，或當(dāng)客人詢問時(shí)能夠作出滿意的答復(fù)，如果能事先了解市場(chǎng)和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對(duì)性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
服務(wù)技巧促銷。
服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)主動(dòng)向客人提供多種建議，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價(jià)值更高的菜點(diǎn)、飲料，一般可采用以下辦法：形象解剖法：服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時(shí)，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn)，用描述性的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的。
解釋技術(shù)法：通過與消費(fèi)者的友好辯論、解釋，消除其對(duì)菜肴的疑義。
加碼技術(shù)法：對(duì)一些價(jià)格上有爭(zhēng)議的菜點(diǎn)，服務(wù)員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn)，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購買的欲望。
除法技術(shù)法：于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn)。有些客人會(huì)產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這樣會(huì)使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望。
提供兩種可能法：針對(duì)有些客人求名貴或價(jià)廉的心理。為他們提供兩種不同價(jià)格的菜點(diǎn)，供客人挑選，由此滿足不同的需求。
利用第三者意見法：即借助社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)某菜點(diǎn)的評(píng)價(jià)，來證明其高質(zhì)量、價(jià)格合理，值得購買。
代客下決心法：當(dāng)客人想點(diǎn)菜，但或多或少還有點(diǎn)猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說：先生，這道菜我會(huì)關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn)，保您滿意，等等。
利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn)，服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位客人改變觀點(diǎn)。達(dá)到使客人購買的目的。
有很多餐飲企業(yè)，對(duì)促銷時(shí)菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。認(rèn)真研究客戶的需求，特色菜營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青其次是服務(wù)，服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼歡迎光臨，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出。當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉，強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之。
在客人就餐時(shí)，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動(dòng)上前服務(wù)，比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯。而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動(dòng)上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以，在宴會(huì)、團(tuán)體用餐、會(huì)議用餐的服務(wù)過程中，服務(wù)員要隨時(shí)注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會(huì)有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇十
方案寫作的過程語言是思維的邊界，組織成書面語言是表達(dá)思考者的高度需求。而各行各業(yè)為更好促銷自家產(chǎn)品，都會(huì)制定促銷活動(dòng)方案，確保促銷計(jì)劃順利實(shí)施與展開。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“電動(dòng)車促銷活動(dòng)方案”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
一、項(xiàng)目概述。
___購物廣場(chǎng)開業(yè)以來取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷售額，擴(kuò)大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭(zhēng)創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠，提高美譽(yù)度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對(duì)較遠(yuǎn)處居民形成一定的影響力。
二、項(xiàng)目目的。
人流量達(dá)到______人次。
銷售額達(dá)到______元。
完成季度任務(wù)__%，年度任務(wù)__%。
顧客滿意度提高_(dá)_%。
活動(dòng)時(shí)間：____年春節(jié)前后。
活動(dòng)地點(diǎn)：___購物廣場(chǎng)。
活動(dòng)人員：___購物廣場(chǎng)全體員工。
臨時(shí)促銷人員。
活動(dòng)主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷。
活動(dòng)重點(diǎn)說明：
____年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升超市形象。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、新年驚喜換購價(jià)。
購物滿___元，加_元可換購價(jià)值__元的商品;購物滿_____元，加_元可換購價(jià)值__元的商品(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)。
操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。
2、噼里啪啦迎新年。
在超市內(nèi)購物滿___元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿___元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎__個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)。
一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)超市司徽，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值_____元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為____元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值____元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值__元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽，獎(jiǎng)品為價(jià)值__元。操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
3、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨。
當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購物滿___元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在_元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。
設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
4、羊年拼圖大賽。
報(bào)名人數(shù)控制在30對(duì)左右。
活動(dòng)可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。
5、一諫值千元——傾聽您的心聲。
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于超市對(duì)過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到超市的真誠。
選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值_-__元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有超市名稱的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予____元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予____元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說明：a.地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視超市自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！眂.選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
6、其他活動(dòng)。
羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。
編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請(qǐng)專業(yè)人士在超市現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。
四、實(shí)施與控制。
1、費(fèi)用管理(單位:元)：
總預(yù)算：
促銷員工資：
禮品費(fèi):。
廣告宣傳費(fèi):。
日雜開支：
2、效益核算。
資金使用效率__%以上，赤字率不超過_%為優(yōu)。
吸引足夠人流量達(dá)到并超過_____人為優(yōu)。
銷售額達(dá)到并超過______元為優(yōu)。
顧客滿意度達(dá)到并超過為優(yōu)。
3、組織保障。
撰寫組織分配書一份，責(zé)任明確到人到事;。
制定明確的獎(jiǎng)懲制定。
成立監(jiān)察小組。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：店長(zhǎng)。
人員組。
禮品組。
宣傳組。
4、衡量效果。
其中：
圓滿完成=60分。
優(yōu)秀=89分。
非常優(yōu)秀=90。
分失敗=50分。
非常失敗=25分。
徹底失敗=0分。
總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分。
一、平時(shí)在與店鋪的經(jīng)營者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題：
4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠;。
5、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木;。
二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢?我們?cè)诮?jīng)營中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來部署：
1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。
5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引;。
三、很多商家經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒有這么難。
一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。
四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理：
1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購買的因素;。
2、節(jié)日對(duì)于商家來說只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)，
3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣;。
4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。
5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：
五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容。
第4、5類節(jié)日主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng);當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護(hù)膚。
六、我們分析屈臣氏的促銷活動(dòng)案例，屈臣氏在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：
凡是重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏會(huì)以單頁的形式來加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點(diǎn)。
3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷活動(dòng)。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。
商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對(duì)日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢(shì)：
1、發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式;。
2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm;。
4、店鋪的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷售很有幫助;。
5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極給顧客推薦;。
7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣;。
8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程;。
9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的;。
10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的;。
七、一個(gè)連鎖企業(yè)，一定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。
《年度促銷計(jì)劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等)《促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評(píng)估表》這些都非常重要，要高效運(yùn)營，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。
八、很多公司，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會(huì)有個(gè)苦惱的問題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦?我個(gè)人認(rèn)為：
第一、沒有關(guān)系，大家都是這樣情況;。
第二、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新商品;。
第三、適當(dāng)變換主題;。
第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;。
第六、做好促銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入;。
一、___現(xiàn)狀分析。
1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在___喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對(duì)___這個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.
3、在___進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場(chǎng)就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭(zhēng)天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
二、針對(duì)性策略。
針對(duì)現(xiàn)狀,___目前最緊迫的事情有以下三個(gè):。
1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對(duì)___這個(gè)品牌的認(rèn)知;。
2、打開知名度;。
3、樹立品牌形象.
據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來達(dá)到以上的三個(gè)目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對(duì)此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,最好是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng),而成本也能為___所接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動(dòng),請(qǐng)媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道___不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費(fèi)者對(duì)___的品牌認(rèn)知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì)很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對(duì)知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對(duì)較低,針對(duì)性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費(fèi)者.
方法四:門店或者商場(chǎng)柜臺(tái)的促銷活動(dòng).只能是短期行為.
一、店鋪周邊環(huán)境分析。
1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強(qiáng).
2、在店鋪附近有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是___的同檔次對(duì)手,但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來說，目前來看還是強(qiáng)有力的對(duì)手.
3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費(fèi)者.
4、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對(duì)這個(gè)店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.
1、活動(dòng)的目的:此次活動(dòng)主要是針對(duì)即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時(shí)盡量消化月餅庫存，減少損失;同時(shí),也借此機(jī)會(huì)宣傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
2、活動(dòng)的對(duì)象：活動(dòng)的主要對(duì)象是要送禮的人群，這主要是出于對(duì)___產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對(duì)象是女性白領(lǐng)，和家庭消費(fèi)。
3、活動(dòng)的時(shí)間:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費(fèi)者將來幾天的活動(dòng);25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間,27、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間.
4、活動(dòng)的內(nèi)容。
1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放pop。
2)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):考慮到___現(xiàn)有的資源和材料，計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(dòng)(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)。
a、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者先購買禮券，在將來幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來提取貨物時(shí)，可參加活動(dòng)，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時(shí)的反饋信息。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費(fèi)者購買月餅的最好時(shí)機(jī)，所以人會(huì)比較多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
b、糕點(diǎn)知識(shí)咨詢活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員，專門負(fù)責(zé)介紹___產(chǎn)品的保存、食用等知識(shí)。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識(shí)。
3)現(xiàn)場(chǎng)信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識(shí)階層、社會(huì)層次等資料，重要的是判斷。同時(shí)也要注意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。
5、活動(dòng)所需要的材料：
a、傳單：包括活動(dòng)宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識(shí)傳單。
b、商品準(zhǔn)備：月餅，禮品等。
c：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面，有兩個(gè)桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
d：其他。
6、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(略)。
注意：
1、門店門口不大，注意安全。
2、店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅，不適合過多的人。
3、注意和城管和工商局溝通好。
4、注意活動(dòng)刺激的力度。
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點(diǎn)。
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西。
活動(dòng)必須有針對(duì)性，所以傳單的設(shè)計(jì)必須要有針對(duì)性。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇十一
金方商業(yè)廣場(chǎng)作為安寧市規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題，康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對(duì)貴公司有絕對(duì)的誠意和信心，欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場(chǎng)的市場(chǎng)份額，同時(shí)建立康師傅飲品在安寧市的示范基地，以求雙方之互利共贏。
1.賣場(chǎng)促銷。針對(duì)五一黃金周，我公司提供為期五天的臨時(shí)促銷活動(dòng)(4月27日至5月1日)，之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣，推廣品項(xiàng)根據(jù)公司企劃部安排而定，促銷活動(dòng)亦由我公司企劃mo對(duì)接負(fù)責(zé)。請(qǐng)貴公司提供場(chǎng)地，具體情況可根據(jù)貴公司提供的場(chǎng)地而議，賣場(chǎng)與外場(chǎng)皆可。
2.冰柜陳列。因飲品銷售旺季來臨，經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的'位置，加之主要競(jìng)品廠家已向賣場(chǎng)提供冰柜，我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺(tái)雙開門型號(hào)的主題展示柜，其冰柜的促銷管理費(fèi)用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定，請(qǐng)貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請(qǐng)資料(營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件)，以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)服務(wù)。
3.堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外，我方愿向貴方申請(qǐng)陳列效應(yīng)比較好的陳列點(diǎn)。公司提供每季度的促銷陳列費(fèi)用，四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方提供一個(gè)促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架，若能批準(zhǔn)，我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費(fèi)用，具體陳列收費(fèi)事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談。
4.附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價(jià)促銷、免費(fèi)贈(zèng)飲、捆綁銷售等促銷方式，其費(fèi)用由我方支持。
(二)促銷服務(wù)安排。
1.冰柜投放。冰柜可提供長(zhǎng)期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷售，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)預(yù)備冰箱投放資料(康師傅雙開門展示柜體積：120cmx86cmx230cm)，我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜，預(yù)計(jì)五月中旬之內(nèi)可到位，冰柜投放手續(xù)爭(zhēng)取在四月內(nèi)完成。
2.假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長(zhǎng)期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé)，貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可。
3.堆頭捆贈(zèng)。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價(jià)及捆贈(zèng)的費(fèi)用支持。
(一)促銷時(shí)間：五一勞動(dòng)節(jié)期間(4月27日至5月1日)。
五月起每逢周末擇時(shí)連續(xù)兩天。
(二)促銷地點(diǎn)：金方總店外場(chǎng)(外場(chǎng)不行賣場(chǎng)內(nèi)也可)。
(三)推廣產(chǎn)品：500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味。
(四)促銷主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理!白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃，滑糯在口、甜潤于心。
(五)活動(dòng)目的：欲改變統(tǒng)一、哇哈哈pet奶茶二分市場(chǎng)之格局。目前，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場(chǎng)尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作，通過逐步的預(yù)熱、加熱式賣場(chǎng)促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額。
(六)活動(dòng)內(nèi)容：
1.特價(jià)及捆贈(zèng)——3.2元/瓶，買兩瓶送一個(gè)經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價(jià)處理，目前售價(jià)為3.5元/瓶)。
2.開蓋有獎(jiǎng)加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎(jiǎng)率高達(dá)20%的“暢飲一瓶”促銷活動(dòng)，借此契機(jī)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者，只要當(dāng)場(chǎng)開蓋中獎(jiǎng)，除可現(xiàn)場(chǎng)兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈(zèng)送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈(zèng)品由我方提供(先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場(chǎng)開蓋有獎(jiǎng)的數(shù)量，具體數(shù)量會(huì)由我方企劃人員清點(diǎn)回報(bào)給業(yè)務(wù))。
3.廣告宣傳——促銷臺(tái)、展板、廣宣、主題pop、促銷叫賣等。
(七)準(zhǔn)備工作進(jìn)度。
4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議。
4月24日之前由我方通知貴方活動(dòng)的相關(guān)事宜。
4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘?，并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。
(八)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
此活動(dòng)費(fèi)用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持，具體費(fèi)用詳議，促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé)。
如上所述，除商場(chǎng)臨促之外我們將在賣場(chǎng)正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價(jià)、捆贈(zèng)、等多種促銷手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。根據(jù)實(shí)際情況，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動(dòng)的宣傳方法及銷售方式。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇十二
2.穩(wěn)定及擴(kuò)大撫州市場(chǎng)的消費(fèi)群;。
3.使銷售量提升10%。
二、營銷狀況。
隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏逐漸加快，休閑服裝以其輕便，個(gè)性的特點(diǎn)也隨之收到了廣大消費(fèi)者的喜愛，占有了一定的市場(chǎng)。以純服飾應(yīng)運(yùn)而生，因其精湛的手工，優(yōu)質(zhì)的布料，起貨快捷，新潮的款式而名聞，深受各地顧客的喜愛，迅速成為國內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一。在撫州，與以純競(jìng)爭(zhēng)的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨(dú)具特色，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場(chǎng)份額，成為了以純強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，影響著以純服飾的銷售狀況及市場(chǎng)占有額。
以純的目標(biāo)客戶主要集中于15--25歲的消費(fèi)群，據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在撫州其中80%的消費(fèi)者是學(xué)生。第一，學(xué)生無固定收入，主要經(jīng)濟(jì)來源于父母，這是影響學(xué)生消費(fèi)的主要因素之一。第二，學(xué)生年輕時(shí)尚，充滿活力，更傾向于獨(dú)特富有個(gè)性的服飾。第三，據(jù)調(diào)查，他們?cè)谶x擇服飾時(shí)，最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量，而最影響其購買的因素是價(jià)格。
三、swot分析。
在撫州眾多休閑服裝品牌當(dāng)中，以純的這些問題越來越凸顯：第一，以純服飾質(zhì)量口碑較差，使其被消費(fèi)者冷落。第二，以純服飾價(jià)格定位不當(dāng)，使顧客望而卻步。第三，以純服飾款式樣式不多，容易撞衫。第四，其促銷方式老套，一塵不變，提不起消費(fèi)者的興趣。
針對(duì)上述以純服飾的劣勢(shì)，第一，本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)控，確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度。第二，面向?qū)W生這個(gè)主要消費(fèi)群，在確保質(zhì)量令人滿意的情況下，降低成本，以適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品的性價(jià)比。第三，引領(lǐng)潮流前沿，注重產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)，加強(qiáng)產(chǎn)品的新穎度，縮短產(chǎn)品的更新周期。第四，調(diào)整產(chǎn)品促銷方式。
通過這些方式，以純服飾的消費(fèi)者將增多，銷售量將增加，品牌的形象信譽(yù)將提升，市場(chǎng)份額將會(huì)擴(kuò)大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對(duì)市場(chǎng)占有率，也有其內(nèi)在的優(yōu)勢(shì)，具體表現(xiàn)在：以純的logo中特有的藍(lán)色，結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象，被認(rèn)為是純凈心靈和甜美愛情的象征;與其他休閑服裝品牌相比，其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好，做到了熱情、到位、及時(shí)的服務(wù)，在這方面有較好的口碑;以純擁有一個(gè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時(shí)尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認(rèn)同，追捧的流行時(shí)尚，服飾的色彩、款式、比例都有其獨(dú)到之處;以純專賣店的裝修設(shè)計(jì)富有特色，體現(xiàn)了健康時(shí)尚的特點(diǎn)，容易吸引消費(fèi)者。
四、營銷戰(zhàn)略。
為了使以純?cè)谏R、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出，獲得更大的相對(duì)市場(chǎng)占有率，增加年度銷售量，我們努力做到從4p中找到有效的策略。
1.產(chǎn)品策略。
基于顧客對(duì)以純服飾的質(zhì)量不滿意，本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，制定嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系，嚴(yán)格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn)，保證到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品是能令消費(fèi)者滿意和值得消費(fèi)者信賴的。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā)，確保產(chǎn)品在款式設(shè)計(jì)上層出不窮，這就需要設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的努力，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)緊跟潮流，擁有發(fā)現(xiàn)時(shí)尚的慧眼，及時(shí)更新服飾款式。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計(jì)師，因?yàn)樗麄儾鸥哪贻p人喜歡什么樣的服裝款式。其次，在產(chǎn)品包裝上也要做到獨(dú)具匠心，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的主要消費(fèi)群是富有個(gè)性，充滿活力的年輕人，他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化，沒有特色。
2.價(jià)格策略。
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，以純服飾和大多同類服飾都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)，那就是價(jià)格過高。如果以純?cè)趦r(jià)格上稍作下調(diào)，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)滲透性就更高，能夠刺激現(xiàn)有的顧客購買更多的產(chǎn)品，還能吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
3.廣告宣傳策略。
雖然以純?cè)诖蠖鄬W(xué)生中的知名度較高，但在非學(xué)生的消費(fèi)人群中知名度并不高，而且以純?cè)谫|(zhì)量上的信譽(yù)度也不高。針對(duì)這些問題，我們應(yīng)做好強(qiáng)有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品的的信譽(yù)度。
電視廣告—尋找年輕時(shí)尚知名的代言人，廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個(gè)性時(shí)尚設(shè)計(jì)，樹立消費(fèi)者心中的品牌意識(shí)。
網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，并展示以純服飾的最新設(shè)計(jì)。
雜志廣告—展示以純服飾的個(gè)性時(shí)尚搭配。
還可通過交通載具廣告、懸掛標(biāo)語廣告等形式使以純這個(gè)品牌廣泛地深入人心。
4.促銷策略。
據(jù)調(diào)查，以純和其他休閑服裝品牌一樣，主要是在換季的時(shí)候采取促銷手段。其實(shí)如果在平常多實(shí)施一些產(chǎn)品促銷活動(dòng)，更有利于提高其銷售量，可以采取一下方式：買兩件打九折，買三件打八折;買衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書;買褲子送皮帶;買滿288元就擁有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)獲得在全場(chǎng)任意挑選一件衣服或褲子的機(jī)會(huì)等促銷活動(dòng)。
5.銷售渠道策略。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展，網(wǎng)上購物也成為了一項(xiàng)時(shí)尚的購物方式，這也無形中減少了實(shí)體店的銷售量。從這方面來看，我們應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì)，完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，吸引網(wǎng)絡(luò)客戶，做到“人人都知以純網(wǎng)，家家都愛以純網(wǎng)”。
也可在不同區(qū)域建立以純專賣店，選址合適，做到“顧客想買，方便找”。
五、總結(jié)。
以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚休閑服裝，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。為了讓更多消費(fèi)者喜愛以純，關(guān)注以純，提高以純的知名度、信譽(yù)度和銷售量。我制作了此營銷策劃書。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇十三
根據(jù)《市人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)我市推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境秩序整治工作實(shí)施方案的通知》和《市區(qū)推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境秩序整治工作實(shí)施方案》等文件精神，在進(jìn)一步調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，結(jié)合我街道的實(shí)際，制定本方案。
一、整治目標(biāo)。
1、市場(chǎng)沿街商鋪簽訂“門前三包”責(zé)任制度，并落實(shí)“門前三包”責(zé)任制。市場(chǎng)配套完善內(nèi)外部垃圾收集（轉(zhuǎn)運(yùn)）站、垃圾箱（房、桶、車）等環(huán)衛(wèi)設(shè)施設(shè)備；清理內(nèi)外部衛(wèi)生死角、暴露垃圾、污水滿溢環(huán)境衛(wèi)生問題；取締農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)周邊占道經(jīng)營、倚門出攤、亂拉亂掛、亂堆亂放、亂貼亂畫等現(xiàn)象；拆除農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)周邊亂拉篷布、亂搭亂建等影響市容的各類違法建設(shè)；規(guī)范機(jī)動(dòng)車、非機(jī)動(dòng)車停放秩序。
2、路見本色，無垃圾雜物。道路、公共場(chǎng)所、公共綠地及綠化帶無積水、痰跡、油污等污痕，無煙頭、紙屑、果皮、廢土等垃圾。
3、市場(chǎng)周邊道路不允許出現(xiàn)占道經(jīng)營、流動(dòng)攤販等其他占道，臨街店鋪不得出店占道經(jīng)營。
4、市場(chǎng)周邊道路及兩側(cè)的公共設(shè)施、建筑物、行道樹上不得設(shè)置條幅彩旗、空飄物、充氣物及戶外懸掛物；道路及兩側(cè)、店鋪前不得擅自設(shè)置活動(dòng)式招牌、鐵皮屋、遮陽傘等戶外設(shè)置。
5、市場(chǎng)周邊道路兩側(cè)電線桿、建筑物立面、臨街鋪面等戶外設(shè)置物和建筑物及樹木上不得出現(xiàn)亂涂寫、亂刻畫、亂張貼的違法小廣告。
二、組織機(jī)構(gòu)。
為確保此次市場(chǎng)市場(chǎng)整治工作有序進(jìn)行，成立整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
責(zé)任分工。
1、針對(duì)市場(chǎng)內(nèi)部存在的問題，整改措施為要求市場(chǎng)管理處購買2個(gè)垃圾桶放在過道拐彎角，每個(gè)攤位自己購置一個(gè)垃圾臨時(shí)收集桶。對(duì)市場(chǎng)內(nèi)部亂懸掛物品統(tǒng)一清理。對(duì)攤主臨時(shí)堆放的物品、包裹箱限期搬離。每天收市后沖洗市場(chǎng)內(nèi)部地面兩次。責(zé)任人：黃子率。
2、市場(chǎng)門口設(shè)置的臨時(shí)單車停放點(diǎn)，工作小組劃線規(guī)范管理。責(zé)任人：馬中駒。
3、協(xié)調(diào)區(qū)“雙創(chuàng)”和商務(wù)局列出市場(chǎng)周邊環(huán)境秩序及門前三包的整治標(biāo)準(zhǔn)。責(zé)任人：馬中駒。
4、協(xié)調(diào)市場(chǎng)管理方制定市場(chǎng)處罰管理制度。責(zé)任人：陳奕剛。
5、調(diào)查市場(chǎng)清掃保潔力度，由街道外聘人員清掃保潔。責(zé)任人：張魯敏。
6、打造“雙創(chuàng)”宣傳氛圍，制作一批“雙創(chuàng)”宣傳牌。責(zé)任人：謝永東。
7、清理市場(chǎng)周邊的散落建筑垃圾并清理水溝堵塞物。責(zé)任人：陳奕剛。
8、對(duì)市場(chǎng)內(nèi)部及周邊環(huán)境秩序定人定崗巡查,每日對(duì)市場(chǎng)及周邊環(huán)境進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。責(zé)任人：陳奕剛，巡查人員：鄭修全、邢詒斌、黃玉晶、李石影、侯開勝、林于軍和4名社區(qū)成員。
9、成立市場(chǎng)環(huán)境秩序整治督導(dǎo)小組，對(duì)市場(chǎng)及周邊環(huán)境和巡查情況進(jìn)行每日督導(dǎo)。責(zé)任人：莊開由。
10、規(guī)范市場(chǎng)及周邊車輛亂停放。責(zé)任人：趙茂良。
11、加大管理處罰力度,每日開展一次執(zhí)法整治.責(zé)任人:陳亞再。
四、保障機(jī)制。
為加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及周邊環(huán)境秩序整治工作的有效推進(jìn)，街道協(xié)調(diào)城管、聯(lián)防、環(huán)衛(wèi)、工商、藥監(jiān)等部門主動(dòng)監(jiān)管。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇十四
[說明：填寫活動(dòng)的主題，要求主題一定要簡(jiǎn)潔、清晰明確、有吸引力。]。
3、活動(dòng)目的。
[說明：活動(dòng)的主要目的]。
4、活動(dòng)時(shí)間。
[說明：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。]。
5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)。
5.1效果預(yù)期。
[說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]。
5.2數(shù)字目標(biāo)。
[說明：制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)]。
6、活動(dòng)詳細(xì)情況。
6.1參與產(chǎn)品。
[說明：說明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]。
6.2活動(dòng)詳細(xì)說明。
[說明：詳細(xì)說明活動(dòng)的實(shí)施方式。]。
6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))。
[說明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置]。
7、廣告宣傳(市場(chǎng)推廣)。
[說明：針對(duì)本次活動(dòng)，做出詳細(xì)的廣告宣傳和市場(chǎng)推廣方面的想法和建議。]。
7.1內(nèi)部宣傳(推廣)。
7.2外部宣傳(推廣)。
8、活動(dòng)任務(wù)安排及。
[說明：將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]。
9、費(fèi)用預(yù)算。
[說明：對(duì)所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。]。
10、活動(dòng)。
[說明：詳細(xì)總結(jié)本次活動(dòng)的成功典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。]。
電動(dòng)車市場(chǎng)促銷方案篇十五
“心手相連愛心飛揚(yáng)”
學(xué)校大操場(chǎng)。
學(xué)校黨團(tuán)志愿者、三至五年級(jí)部分學(xué)生。
1、4月15日大隊(duì)部發(fā)出活動(dòng)倡議。
2、4月22日-4月29日各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備義賣物品，統(tǒng)計(jì)定好物品價(jià)格，并貼好標(biāo)簽，價(jià)格要求合理。
3、活動(dòng)前各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備好廣告宣傳標(biāo)語或招牌，采用各種方法吸引師生目光。
4、參加活動(dòng)的隊(duì)員要準(zhǔn)備好一定數(shù)目的零用錢，積極參加本次活動(dòng)。
5、照相、攝影：柏崢嶸。
6、音樂：李俊。
1、設(shè)計(jì)攤位要求：
各個(gè)攤位要給自己的攤位起個(gè)名稱，如“愛心超市”等。
小攤主還要為自己的攤位設(shè)計(jì)一個(gè)有個(gè)性的招牌吸引顧客。
每個(gè)攤位都要有專人保管愛心袋，將義賣所得費(fèi)用全部放在愛心袋中。
2、義賣物品建議：
個(gè)人diy手工制作物品——絲襪花、十字繡、書畫等。
玩具禮品——旅游紀(jì)念品、模型、積木、毛絨玩具等。
學(xué)習(xí)用品——看過的書籍、雜志、碟片。
生活、體育用品——杯子、球拍、掛件、鑰匙圈、筆記本等。
3.物品定價(jià)區(qū)間：為方便操作，可根據(jù)物品價(jià)格將價(jià)格分別為2元、5元、10元、15元、20元不等。
1、周六上午學(xué)校后勤負(fù)責(zé)安排布置好義賣展臺(tái)，設(shè)攤的小攤主在下午13:00集中大操場(chǎng)布置攤位。購買物品的學(xué)生在下午14:00開始進(jìn)場(chǎng)逛跳蚤市場(chǎng)。
2、允許前來購買的學(xué)生進(jìn)行還價(jià)，以公道的價(jià)格將物品賣出。
3、活動(dòng)中所有的服務(wù)人員要求對(duì)顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客買得稱心。
4、在活動(dòng)中還需要保持校園衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各展臺(tái)活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛(wèi)生。志愿者將對(duì)整個(gè)活動(dòng)過程進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督，對(duì)有不講衛(wèi)生行為的個(gè)人或展臺(tái)進(jìn)行教育。
1、跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后，請(qǐng)各攤位的小攤主統(tǒng)計(jì)好義賣款，交到大隊(duì)部，然后交學(xué)校“手拉手”帳戶。
2、根據(jù)各攤位在攤位布置以及對(duì)顧客的服務(wù)等方面的表現(xiàn)評(píng)選“最贊小攤主”若干，并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。