方案的靈活性和可持續(xù)性對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要。合理分配資源和任務(wù)，確保團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和協(xié)作。方案是解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的一種系統(tǒng)性的方法和步驟。一個(gè)完美的方案應(yīng)該充分考慮風(fēng)險(xiǎn)和可能存在的問(wèn)題，并提供有效的解決方案。通過(guò)閱讀方案范文，我們可以拓寬思路和拓展解決問(wèn)題的方式。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇一
項(xiàng)目編號(hào)：
一、工作目標(biāo)。
二、工作內(nèi)容。
詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目年度內(nèi)的工作范圍、具體的內(nèi)容和技術(shù)要求等，能量化的指標(biāo)應(yīng)盡可能量化。
三、技術(shù)路線(xiàn)。
說(shuō)明完成項(xiàng)目本年度工作目標(biāo)所采取的方法和手段。
四、預(yù)期成果。
說(shuō)明項(xiàng)目完成年度目標(biāo)預(yù)期達(dá)到的有形或無(wú)形成果。
五、項(xiàng)目工作進(jìn)度安排。
詳細(xì)說(shuō)明各階段工作安排的時(shí)間和年度項(xiàng)目工作內(nèi)容完成的時(shí)間。
六、實(shí)施組織形式。
詳細(xì)說(shuō)明承擔(dān)單位、協(xié)作單位和各自分工的主要內(nèi)容。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇二
1.1.1項(xiàng)目名稱(chēng)。
1.1.2項(xiàng)目主管單位和項(xiàng)目位置項(xiàng)目主管單位：
項(xiàng)目位置：
1.1.3總投資。
項(xiàng)目建設(shè)總投資為25100萬(wàn)元。
1.1.4項(xiàng)目由來(lái)。
建設(shè)美麗鄉(xiāng)村是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的一個(gè)有效載體，根據(jù)黨中央關(guān)于建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的總體部署，本項(xiàng)目以建設(shè)“富裕、文化、生態(tài)、平安”為總體目標(biāo)，以“環(huán)境提升”、“產(chǎn)業(yè)提升”、“服務(wù)提升”、“素質(zhì)提升”為切入點(diǎn)，通過(guò)3大體系(生態(tài)旅游體系、農(nóng)村公共服務(wù)體系、農(nóng)村文化建設(shè)體系)的建設(shè)，大力發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)、休閑旅游經(jīng)濟(jì)，著力打造構(gòu)筑“美麗——生態(tài)家園”可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和消費(fèi)模式，快速實(shí)現(xiàn)美麗鄉(xiāng)村必須達(dá)到的“環(huán)境優(yōu)美、生活甜美、社會(huì)和美”的基本要求，并通過(guò)本項(xiàng)目，摸索因地制宜建設(shè)社會(huì)主義美麗鄉(xiāng)村的方法與模式，進(jìn)而帶動(dòng)和推進(jìn)社會(huì)主義美麗鄉(xiāng)村的整體建設(shè)?！敖ㄔO(shè)綱要”所確定的基本思路和建設(shè)內(nèi)容，是編制項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的重要基礎(chǔ)。
1.1.5項(xiàng)目所在區(qū)域情況。
xx縣位于xx省東北部的閩浙交界邊陲，面積1749平方公里，地處北緯27°03′-27°32′，東經(jīng)118°33′-119°17′，下轄5鄉(xiāng)4鎮(zhèn)1街道辦事處，總?cè)丝?2萬(wàn)人，東西寬72公里，南北長(zhǎng)46公里。周邊與七個(gè)縣(市)交接：東與周寧、壽寧兩縣為鄰，西與建陽(yáng)市相連，南與建甌市、屏南縣接壤，北與松溪縣、浙江省慶元縣交界，是我省毗鄰縣份較多的縣之一。
歷史悠久，是個(gè)建縣千年的古縣，相傳北宋xx年間因進(jìn)貢當(dāng)?shù)孛琛鞍缀零y針”而得徽宗賞識(shí)，特賜年號(hào)為縣名，保留至今。商周時(shí)期，古越人在此繁衍生息。洞宮山為我國(guó)著名道教勝地，據(jù)《中國(guó)宗教寶典》記載，洞宮山為道教二十七福地，即“瑯環(huán)福地”，宋以來(lái)，教育興盛，書(shū)院、學(xué)宮遍布城鄉(xiāng)，大理學(xué)家朱熹之父朱松在創(chuàng)辦云根書(shū)院和星溪書(shū)院，朱松與朱熹先后在此講學(xué)授道，因而有“先賢過(guò)化之鄉(xiāng)”美稱(chēng)。地處閩浙邊陲，是歷代兵家必爭(zhēng)之地。唐末黃巢起義軍曾在此駐兵作戰(zhàn)，至今留有黃巢井、黃巢廟、九戰(zhàn)丘等歷史遺跡。宋、元、明、清歷代，當(dāng)?shù)鼐l(fā)農(nóng)民起義，義軍規(guī)模最多達(dá)到20萬(wàn)之眾，聲勢(shì)浩大影響深遠(yuǎn)。國(guó)內(nèi)革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，是革命老根據(jù)地，從1928年至1949年，中共在縣境內(nèi)先后建立黨的地方組織和人民軍事組織，黃道、粟裕、黃立貴、葉飛等老一輩領(lǐng)導(dǎo)在此堅(jiān)持開(kāi)展革命斗爭(zhēng)，創(chuàng)立了可歌可泣的光輝業(yè)績(jī)。
xx鄉(xiāng)位于xx縣東南部，東連周寧縣，南與屏南縣交界，西南接建甌市，北與本縣鎮(zhèn)前鎮(zhèn)、星溪鄉(xiāng)接壤，平均海拔860米，總面積242平方公里。轄15個(gè)行政村2個(gè)場(chǎng)，人口2.3萬(wàn)。境內(nèi)名勝古跡甚，省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)洞宮山，為道家瑯環(huán)福地。文化遺產(chǎn)豐富，民風(fēng)純樸。
美麗鄉(xiāng)村建設(shè)是改善人居環(huán)境、加速城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展、提升我鎮(zhèn)整體形象的重要舉措。根據(jù)市委、市政府關(guān)于實(shí)施美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的部署和要求，結(jié)合本村實(shí)際，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)和基本原則。
指導(dǎo)思想：以黨的十八大精神為指導(dǎo)，全面落實(shí)市委、市政府關(guān)于美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的工作部署，把美麗鄉(xiāng)村建設(shè)作為踐行群眾路線(xiàn)、加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力抓手，按照“實(shí)現(xiàn)干凈整潔、完善基礎(chǔ)設(shè)施、保持田園風(fēng)光、綠化村落庭院、突出特色文化”的要求，全力做好“環(huán)境治理、民居改造、設(shè)施配套、服務(wù)提升”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，提升環(huán)境質(zhì)量，加快推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，促進(jìn)村級(jí)經(jīng)濟(jì)全面快速發(fā)展。
總體目標(biāo)：通過(guò)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，使xx村衛(wèi)生設(shè)施得到完善，衛(wèi)生管理水平不斷提升，背街小巷常年保持干凈整潔，形成長(zhǎng)效保潔及垃圾處理機(jī)制，徹底解決“臟、亂、差”問(wèn)題。建設(shè)綠色，進(jìn)村路和主巷道有綠化景觀，道路、房前屋后、渠道兩旁全部綠化，并全面實(shí)施硬化、亮化工程，實(shí)現(xiàn)環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)文明、公共服務(wù)完善、城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的美麗新。
參與，形成政府主抓、村干部包組、群眾參與、上下聯(lián)動(dòng)的良好氛圍。
二、主要任務(wù)。
xx村美麗鄉(xiāng)村建設(shè)主要做好以下四項(xiàng)重點(diǎn)工作：
(一)環(huán)境治理。
1、切實(shí)抓好衛(wèi)生整治工作。按照“清運(yùn)垃圾、鏟除雜草、挪走柴堆、清掃路面、刷白樹(shù)木、拆除臨建”的要求，徹底清理各類(lèi)積存垃圾、背街小巷及門(mén)前“三堆”，拆除亂搭亂建、臨時(shí)建筑、消滅所有衛(wèi)生死角，使村環(huán)境面貌明顯改善。
2、建立健全長(zhǎng)效保潔機(jī)制。加強(qiáng)對(duì)保潔隊(duì)伍的管理，按照網(wǎng)格化管理模式，進(jìn)一步落實(shí)背街小巷保潔責(zé)任路段，落實(shí)工作責(zé)任，做到“日產(chǎn)日清”。村內(nèi)各小組配備2名保潔員，負(fù)責(zé)日常保潔工作，村保潔員優(yōu)先從低保戶(hù)、特困戶(hù)中聘用。保潔員工資主要通過(guò)村級(jí)“一事一議”籌資方式解決。
建筑垃圾由建房戶(hù)自行清運(yùn)到指定填埋場(chǎng)，不得和生活垃圾混倒。
3、建立完善各項(xiàng)制度。完善環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)效管理機(jī)制，制定環(huán)境衛(wèi)生村規(guī)民約、落實(shí)保潔及垃圾處理制度、切實(shí)提升村級(jí)衛(wèi)生規(guī)范化管理水平。
(二)民居改造。
1、引導(dǎo)現(xiàn)有住宅改造提升。尊重群眾意愿，突出人文歷史、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，按照“一村一格局”的要求，充分利用現(xiàn)有條件和設(shè)施，降低改造成本，對(duì)建筑物屋頂、門(mén)窗、墻體進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和建設(shè)，形成格調(diào)一致的景觀風(fēng)格，尤其要對(duì)進(jìn)村路和主巷道進(jìn)行改造，為群眾營(yíng)造舒適、優(yōu)美的居住環(huán)境。
2、穩(wěn)步推進(jìn)新民居建設(shè)。結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)、農(nóng)村危房改造工程，對(duì)村內(nèi)年久失修及影響村容的房屋，按照美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的要求，進(jìn)行翻新重建。
3、加強(qiáng)文化歷史遺跡保護(hù)工作。對(duì)村牌樓進(jìn)行刷新，精心保護(hù)修繕橫陣文化遺址，努力把歷史文化元素保護(hù)好。
(三)基礎(chǔ)設(shè)施配套。
1、實(shí)施硬化、亮化和排水工程。對(duì)村內(nèi)未硬化的巷道，全面進(jìn)行硬化、亮化，建設(shè)排水設(shè)施，并逐步向老城巷道延伸。
2、實(shí)施農(nóng)村改灶工程。加快調(diào)整農(nóng)村能源使用方式，加大宣傳力度，推廣秸稈還田，鼓勵(lì)使用液化氣、電磁灶等，逐步解決柴草做飯、煙熏火燎的問(wèn)題。
3、實(shí)施農(nóng)村改廁工程。全面推行無(wú)害化衛(wèi)生廁所改造工作，實(shí)現(xiàn)村內(nèi)無(wú)一例旱廁。按照“三統(tǒng)一”(統(tǒng)一規(guī)劃布局、統(tǒng)一組織實(shí)施、統(tǒng)一檢查驗(yàn)收)的標(biāo)準(zhǔn)，加快雙甕式改廁、水沖式衛(wèi)生廁所或沼氣廁所的建設(shè)，每年有計(jì)劃地進(jìn)行實(shí)施，整村推進(jìn)，爭(zhēng)取在兩年內(nèi)基本達(dá)標(biāo)。
(四)公共服務(wù)設(shè)施提升。
1、加強(qiáng)村民活動(dòng)中心建設(shè)。在已有的辦公活動(dòng)場(chǎng)所的基礎(chǔ)上，計(jì)劃在進(jìn)村路北、高速夫水出口南建設(shè)集辦公、村務(wù)公開(kāi)、信息服務(wù)、文化娛樂(lè)、健身于一體的群眾活動(dòng)中心，使之成為方便群眾生產(chǎn)生活的綜合性服務(wù)平臺(tái)。同時(shí)要在廣場(chǎng)西南角安裝大型led顯示屏，加大對(duì)外宣傳力度。
民文藝隊(duì)伍)的要求，大力開(kāi)展農(nóng)村文化建設(shè)，豐富和活躍群眾文化生活，滿(mǎn)足群眾日益增長(zhǎng)的文化需求。
3、加強(qiáng)農(nóng)村醫(yī)療和教育設(shè)施建設(shè)。進(jìn)一步提升村合作醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生室監(jiān)管水平，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化橫陣幼兒園，不斷改善轄區(qū)居民就醫(yī)、上學(xué)條件。
三、工作步驟和時(shí)間安排。
從20__年7月開(kāi)始至20__年7月結(jié)束，共兩年。
第一階段：宣傳動(dòng)員、啟動(dòng)階段。(20__年7月)。
通過(guò)黑板報(bào)、墻體標(biāo)語(yǔ)、橫幅、發(fā)放宣傳單等形式，大力宣傳“美麗鄉(xiāng)村建設(shè)”，強(qiáng)化群眾的主體意識(shí)，充分激發(fā)群眾主動(dòng)性、創(chuàng)造性，實(shí)行民主決策，民主管理，使群眾自覺(jué)地投身到美麗鄉(xiāng)村建設(shè)中，形成人人參與、人人受益的良好氛圍。
第二階段：集中整治階段(20__年8月—9月)。
20__年8月底前，全面開(kāi)展“美麗鄉(xiāng)村衛(wèi)生大整治”活動(dòng)，各組清理巷道“三堆”、門(mén)前雜物、巷內(nèi)積存垃圾，全面消除衛(wèi)生死角、徹底改變“臟、亂、差”現(xiàn)象。
20__年9月底前，召開(kāi)xx村美麗鄉(xiāng)村衛(wèi)生大整治情況通報(bào)會(huì)，對(duì)各組整改不到位的地方，提出整改措施，直至達(dá)標(biāo);選定合理地點(diǎn)建設(shè)垃圾填埋場(chǎng)，建立長(zhǎng)效保潔隊(duì)伍，制定村衛(wèi)生管理及垃圾收集長(zhǎng)效機(jī)制，鞏固整治成果。
管理機(jī)制，各項(xiàng)創(chuàng)建任務(wù)基本達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。組織召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)全鎮(zhèn)建設(shè)工作全面鋪開(kāi)。
2020__年底前，村各項(xiàng)重點(diǎn)建設(shè)基本完成，要達(dá)到日常管理不斷提升，實(shí)現(xiàn)常態(tài)化、制度化、規(guī)范化管理。
第四階段：全面提升，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。(20__年1月—7月)對(duì)照美麗鄉(xiāng)村建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，并提出整改方案，積極整改，不斷完善。確保兩年目標(biāo)中的四項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)全面完成。實(shí)現(xiàn)環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)文明、公共服務(wù)完善、城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的美麗新。
四、工作措施。
美麗鄉(xiāng)村建設(shè)是一項(xiàng)綜合復(fù)雜的系統(tǒng)工程，為了確保此項(xiàng)工作順利開(kāi)展，xx村兩委會(huì)采取有力措施，明確職責(zé)分工，從組織領(lǐng)導(dǎo)、工作機(jī)制、資金等方面，提供有力保障。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)責(zé)任。
1、成立xx村“美麗鄉(xiāng)村建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”：
組長(zhǎng)：黨化利。
副組長(zhǎng)：董小峰薛新華鄧飛虎白亞團(tuán)董華偉。
鄧建紅王小寧鄧偉社黃銀行。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由董小峰兼任，成員有：薛新華、鄧飛虎、白亞團(tuán)、董華偉、鄧建紅、王小寧、鄧偉社。辦公室主要負(fù)責(zé)組織、宣傳、信息報(bào)送、進(jìn)行日常督查、檢查等工作，指導(dǎo)、督促各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)的落實(shí)。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇三
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)應(yīng)用性學(xué)科想要在這一方面取得更好的成績(jī)，就要做出具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策劃。下面是豆花問(wèn)答網(wǎng)小編為您精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)施策劃方案。歡迎查閱。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
2十堰作為車(chē)城，汽車(chē)的擁有量不在話(huà)下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。
4從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話(huà)一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。（產(chǎn)品定位就顯得格外重要）。
5目前我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售剛剛開(kāi)始，只是停留在找分銷(xiāo)商的初始狀態(tài)。正在的銷(xiāo)售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。
6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷(xiāo)量上漲。
（二）下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的；
三）連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí)，未停車(chē)休息或者停車(chē)休息時(shí)間少于20分鐘的；
（四）警車(chē)、消防車(chē)、救護(hù)車(chē)、工程救險(xiǎn)車(chē)不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的；
（五）違反規(guī)定在應(yīng)急車(chē)道內(nèi)行駛或者停車(chē)的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。
二、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。
1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列。
2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶(hù)認(rèn)為這僅僅是一款給汽車(chē)用的手機(jī)）。
3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類(lèi)功能，且同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大。
4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人。
5選擇做汽車(chē)美容店分銷(xiāo)，渠道不暢通（分銷(xiāo)商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品）。
6促銷(xiāo)方式局限化，渠道拓展不開(kāi)。
7銷(xiāo)售隊(duì)伍完全跟不上。
三、
1隊(duì)伍組建（周期費(fèi)用）。
初期維持在3名銷(xiāo)售人員，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶(hù)意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。（馬云在贏在中國(guó)中說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢(qián)3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”）。
2產(chǎn)品定位（周期費(fèi)用）。
安全通訊高于一切------車(chē)哥大”“開(kāi)車(chē)打電話(huà)你的品位夠嗎?車(chē)哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車(chē)有車(chē)載嗎?車(chē)哥大告訴你”“開(kāi)奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開(kāi)車(chē)車(chē)哥大。”“這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代！‘車(chē)哥大’提示你——你的行車(chē)夠安全嗎?”（現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車(chē)哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車(chē)內(nèi)飾相差太多的車(chē)上不太時(shí)尚。
3價(jià)格策略（周期費(fèi)用）。
拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380。
給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利。
以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車(chē)哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力。
4加深服務(wù)保障（周期費(fèi)用）。
品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。（米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù)）。
5樹(shù)立車(chē)哥大品牌（周期費(fèi)用）。
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目:。
a信息收集并策劃推廣（對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱(chēng)性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷(xiāo)商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信息的獲取和分銷(xiāo)商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷(xiāo)售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”）:。
1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買(mǎi)出去的客戶(hù)群中篩選有此需要和支付能力的客戶(hù)，采用登門(mén)免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷(xiāo)車(chē)哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息（如汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，車(chē)友俱樂(lè)部，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢(qián)人），高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，車(chē)管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車(chē)的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車(chē)辦公的人…………）。
3在信息累積后采用短信，電話(huà)，寄函（一定要手寫(xiě)，一定要貼郵票），登門(mén)，駕駛安全交流會(huì)…。的方式推廣營(yíng)銷(xiāo)。
配備十堰xx年的行業(yè)黃頁(yè)。
b廣告宣傳。（廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶(hù)會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷(xiāo)售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車(chē)銷(xiāo)售商有意義的日子。）。
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類(lèi)流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷(xiāo)商以及客戶(hù)警示，車(chē)哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌，讓更多開(kāi)車(chē)的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶(hù)，把車(chē)哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。（合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。）。
2開(kāi)召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開(kāi)的話(huà)?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。（在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，）。
4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話(huà)預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間（他在閑著沒(méi)事的時(shí)候）段進(jìn)行拜訪。
5進(jìn)行事件行銷(xiāo)。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車(chē)打手機(jī)。（我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢(xún)問(wèn)各汽車(chē)美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車(chē)哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。）。
cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制（參考各個(gè)汽車(chē)美容店的分銷(xiāo)商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶(hù)眼球），有目的的發(fā)放。如大型停車(chē)場(chǎng)，汽車(chē)美容店，酒店房間…。一切有錢(qián)人出沒(méi)的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。
d在汽車(chē)相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷(xiāo)，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車(chē)美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤(pán)或者flash短片進(jìn)行宣傳。
g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶(hù)和汽車(chē)美容店分銷(xiāo)商），贊助汽車(chē)行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。
h聯(lián)系汽車(chē)銷(xiāo)售商布置汽車(chē)車(chē)哥大主題賣(mài)場(chǎng)，在展車(chē)上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶(hù)購(gòu)車(chē)并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車(chē)美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)（費(fèi)用平攤），布置自己的主題促銷(xiāo)位置。
i促銷(xiāo)品的選擇或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。
一、檢討與愿景。
20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶(hù)沒(méi)有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒(méi)到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。
二、xx市場(chǎng)客戶(hù)分析和市場(chǎng)潛力分析。
1）地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶(hù)群，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè)，已合作客戶(hù)有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。
2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。
3）汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4s店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候能夠跟進(jìn)，也合作客戶(hù)有蘭天集團(tuán)。
4）大型會(huì)展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進(jìn)。
5）金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。
三、同行業(yè)分析。
長(zhǎng)沙信息市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，開(kāi)展信息業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、應(yīng)對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人，這邊最早做信息的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤(pán)安裝電話(huà)來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)信息的設(shè)備，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計(jì)劃。
公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：
1）重視大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育。大客戶(hù)是公司的核心客戶(hù)，公司透過(guò)帶給高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù)，充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2）區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。
3）深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要透過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的用心性和創(chuàng)造性。
5）實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力。
五、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問(wèn)題。
1）硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
2）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
3）在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)人員管理方案。
1）新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需透過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶(hù)的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。
2）業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)xxx步。
3）為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4）新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。
5）為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
七、提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
1）肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。
2）養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特殊務(wù)必按時(shí)上下班，堅(jiān)持每一天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話(huà)，安排至少1-2家客戶(hù)拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。
3）有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛(ài)好你如何去接觸他針對(duì)每一個(gè)客戶(hù)深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話(huà)題或特點(diǎn)。
4）多培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。
5）幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群。透過(guò)網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶(hù)尋找新客戶(hù)和潛在客戶(hù)，多交流，要掌握2000萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。透過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶(hù)群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。
被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè)；
再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始，便有了最后的完美結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)。”
7）做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對(duì)的，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫忙他們成功。
8）營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，用心的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵(lì)，幫忙，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一齊使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。
八、怎樣提高老業(yè)務(wù)的用心性的問(wèn)題。
1）制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與完美的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫忙他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫忙員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2）加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿(mǎn)足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。
3）帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予必須的幫忙。
4）配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予必須的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。
5）賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，能夠激勵(lì)其他員工，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)潛力透過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。
九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)。
1）6，7，8的銷(xiāo)售日標(biāo)是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。
2）金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下?tīng)?zhēng)取突破月銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。
3）11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶(hù)關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。
4）把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。
十、面臨的問(wèn)題和推薦解決方案。
1）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
2）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、3）電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
4）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
5）在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調(diào)研活動(dòng)。
內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研活動(dòng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的起始活動(dòng)，是基礎(chǔ)性的活動(dòng)。目的是明確環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)和威脅，知曉自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為以后的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供客觀依據(jù)。
基本要點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研活動(dòng)的關(guān)鍵是調(diào)研分析影響營(yíng)銷(xiāo)的因素，確定出這些因素會(huì)給企業(yè)帶來(lái)怎樣的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)。
二、目標(biāo)市場(chǎng)的定位活動(dòng)。
內(nèi)容：包括選擇目標(biāo)顧客群和確定基本經(jīng)營(yíng)方針，此部分內(nèi)容是由市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)步驟構(gòu)成。
基本要點(diǎn)：市場(chǎng)定位是營(yíng)銷(xiāo)的基本問(wèn)題，也是基礎(chǔ)性工作。必須是在對(duì)消費(fèi)者做出詳細(xì)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上完成。特別是正確運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分手段尋找目標(biāo)市場(chǎng)。
內(nèi)容：包括產(chǎn)品，價(jià)格，渠道和促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)要素。
基本要點(diǎn)：制定與目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)要素組合。
四、“4p”組合模式。
4p：指商品的（product）、價(jià)格（price）、地點(diǎn)（place）、促銷(xiāo)（promotion）。
五：營(yíng)銷(xiāo)“4c”組合模式。
消費(fèi)者、成本，便利性以及溝通性。了解，并掌握營(yíng)銷(xiāo)理念。
結(jié)合了實(shí)際，有論據(jù)，有數(shù)據(jù)！
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇四
企業(yè)在不斷探索物資采購(gòu)的最優(yōu)管理模式中，針對(duì)采購(gòu)性質(zhì)、對(duì)象、價(jià)值等方面，其使用的策略是不同的。如何最大限度地滿(mǎn)足企業(yè)的各種需要是對(duì)erp軟件適應(yīng)性提出的挑戰(zhàn)。
一、物資采購(gòu)的對(duì)象。
首先我們要明確企業(yè)物資采購(gòu)的對(duì)象有三種：生產(chǎn)所必需的直接原材料和零部件；維持生產(chǎn)活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行的輔助間接物料（包括備品備件、計(jì)量器具、檢測(cè)設(shè)備等）；維持企業(yè)運(yùn)作所需的行政性日常用品。通常把第一種隨著產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的物料稱(chēng)為生產(chǎn)用物料，其特點(diǎn)是：供應(yīng)商相對(duì)固定，價(jià)格穩(wěn)定，相對(duì)定期定量，數(shù)量大。把后兩種為組織生產(chǎn)服務(wù)的物料稱(chēng)為間接物料，其特點(diǎn)是：供應(yīng)商不定，價(jià)格波動(dòng)大，不定期不定量，數(shù)量相對(duì)要小。
二、物資采購(gòu)的策略。
在企業(yè)物資采購(gòu)活動(dòng)中，根據(jù)采購(gòu)物資的價(jià)值、采購(gòu)周期、供應(yīng)商類(lèi)型等不同的因素，所采用的采購(gòu)、供應(yīng)策略是不同的，目的是利用最小的采購(gòu)成本，采購(gòu)到保質(zhì)保量的物資，以保證生產(chǎn)的所需。
1、從價(jià)值的角度考慮。
可以有高、中、低三種。這三種物資對(duì)庫(kù)存資金占用的影響是不同的，因此采用的采購(gòu)策略不能完全一樣。
高價(jià)值的物資：一旦出現(xiàn)積壓，對(duì)庫(kù)存資金的占用就會(huì)增大，影響流動(dòng)資金的使用，一般采用按需訂貨的原則。
中價(jià)值的物資：從降低每次采購(gòu)成本考慮，采用最小批量的原則；在制定最小批量時(shí)，要考慮均衡生產(chǎn)時(shí)的常規(guī)消耗量。
低價(jià)值的物資：由于該物資的存儲(chǔ)對(duì)庫(kù)存占用資金的影響不大，采用固定批量或者經(jīng)濟(jì)批量原則；批量的大小要考慮物資消耗的速度和采購(gòu)成本之間的平衡。
2、從采購(gòu)周期的長(zhǎng)短考慮。
由于采購(gòu)物資在市場(chǎng)上的供應(yīng)量不盡相同或者是進(jìn)口零部件，造成了采購(gòu)周期相差較大，甚至只有年度1或2次訂貨的現(xiàn)象。那么采購(gòu)周期長(zhǎng)的物料，通過(guò)年度生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)物料的總體需求，采用預(yù)測(cè)方式進(jìn)行采購(gòu)；采購(gòu)周期短的物料，可以根據(jù)mrp的采購(gòu)需求計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)采購(gòu)。
3、從供應(yīng)商的角度考慮。
物資采購(gòu)過(guò)程中面對(duì)供應(yīng)商大的分類(lèi)有兩種，就是固定的和臨時(shí)的。固定供應(yīng)商物資占企業(yè)采購(gòu)物資的絕大多數(shù)，是保證生產(chǎn)供應(yīng)、降低采購(gòu)成本重要的因素。根據(jù)供應(yīng)物資的使用性質(zhì)和生產(chǎn)組織形式，可以通過(guò)兩種方式進(jìn)行采購(gòu)。以協(xié)議的方式簽訂年度的總訂貨量和單價(jià)，隨時(shí)發(fā)出供貨指令進(jìn)行供貨；以明確的訂單進(jìn)行階段性的'供貨。臨時(shí)供應(yīng)商的物資采購(gòu)主要來(lái)源于新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)急需、設(shè)備維護(hù)等。特點(diǎn)是數(shù)量小、重復(fù)性小。一般采用合同或者現(xiàn)金方式、直接批量進(jìn)行采購(gòu)。進(jìn)入討論組討論。
根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的系列和種類(lèi)的差異程度，所涉及到的原材料和零部件從適應(yīng)性上講，可以分成通用物資和專(zhuān)用物資。通用物資可以在多個(gè)產(chǎn)品上得到使用，造成積壓的可能性不大，可以采用批量采購(gòu)政策（批量的大小要平衡該物料消耗的速度、采購(gòu)成本、價(jià)值、采購(gòu)周期等；批量政策可以根據(jù)物料性質(zhì)細(xì)分：最小批量、最大批量、周期批量、固定批量等）；專(zhuān)用物資是在個(gè)別產(chǎn)品上專(zhuān)用，計(jì)劃不好將造成庫(kù)存積壓，一般按訂單需求量進(jìn)行采購(gòu)。如果該專(zhuān)用物資與生產(chǎn)批次相關(guān)，并對(duì)安全性能做破壞性實(shí)驗(yàn)時(shí)，訂單的需求量要考慮實(shí)驗(yàn)破壞量，也就是質(zhì)量保證的批次獨(dú)立需求。
4、從需求來(lái)源考慮。
對(duì)于價(jià)值低和通用的物資是以庫(kù)存儲(chǔ)備水平作采購(gòu)依據(jù)，與階段性生產(chǎn)產(chǎn)品無(wú)關(guān)，一般采用訂貨點(diǎn)，以合同方式進(jìn)行采購(gòu)；大部分物資與生產(chǎn)產(chǎn)品有關(guān)，來(lái)源于生產(chǎn)計(jì)劃的相關(guān)需求，一般采用標(biāo)準(zhǔn)的mrp算法進(jìn)行需求的核算，以合同方式進(jìn)行采購(gòu)；大批量的重復(fù)生產(chǎn)方式，對(duì)物資的需求是快節(jié)奏的，一般是固定供應(yīng)商，通過(guò)協(xié)議進(jìn)行約束，日常供貨通過(guò)訂單指令進(jìn)行，直接送到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存生產(chǎn)。在上述三種情況外，還包括一種人為決策的實(shí)際需求，這種需求是根據(jù)具體的事件或者是定期的預(yù)計(jì)消耗產(chǎn)生的需求，一般采用臨時(shí)和現(xiàn)金采購(gòu)的方式進(jìn)行。
5、從物資屬性考慮。
在采購(gòu)物資中，由于其屬性的不同對(duì)采購(gòu)策略也存在一定的影響。具有實(shí)效性的物資，將根據(jù)消耗的速度和失效期限確定采購(gòu)數(shù)量；具有危險(xiǎn)性的易燃易爆物資，一般采用最大儲(chǔ)備量進(jìn)行分批采購(gòu)限制；體積大或者是存儲(chǔ)實(shí)體受限制的物資，按照直接批量會(huì)影響庫(kù)存的存放，一般采用最大儲(chǔ)備量進(jìn)行分批采購(gòu)限制。
三、物資采購(gòu)策略模型建立。
通過(guò)上述物資采購(gòu)策略的分析，我們會(huì)看到針對(duì)不同的方面其采購(gòu)策略是不同的，是受多方面因素制約的，不只是一個(gè)指標(biāo)因素決定的。
在模型建立的過(guò)程中，應(yīng)該從兩個(gè)方面進(jìn)行考慮，一個(gè)是采購(gòu)計(jì)劃編制影響的因素，它是解決各種物資采購(gòu)形式中的采購(gòu)計(jì)劃數(shù)量問(wèn)題。其次是對(duì)物資采購(gòu)策略的有效控制和如何從采購(gòu)計(jì)劃變成采購(gòu)合同或者是訂單。
影響采購(gòu)計(jì)劃編制的關(guān)鍵因素。
采購(gòu)周期：
對(duì)需要進(jìn)行周期性采購(gòu)的物資進(jìn)行歸類(lèi)，并制定相關(guān)的采購(gòu)周期（周、旬、月、季、半年、年、自定義）、間隔時(shí)間。
計(jì)劃方式：
定義各種采購(gòu)物資的計(jì)劃編制方式（周期預(yù)測(cè)、訂貨點(diǎn)、mrp、jit直供）。
訂貨點(diǎn)：
定義使用訂貨點(diǎn)方法進(jìn)行采購(gòu)的訂貨點(diǎn)數(shù)值。
批量政策：
定義各種采購(gòu)物資的批量政策（最小批量、最大批量、固定批量、周期批量、固定周期批量、經(jīng)濟(jì)批量、直接批量、最大儲(chǔ)備量）。
批量值：
如果采用的是非直接批量，定義相關(guān)批量政策的數(shù)值或者是批量限制值。
分批原則：
如果采用任務(wù)分批，要定義分批的原則，兩批任務(wù)的間隔時(shí)間。
取整倍數(shù)：
對(duì)于必須按照一定的批量單位或整數(shù)進(jìn)行采購(gòu)的物資，定義其采購(gòu)的數(shù)量原則（按打、箱等）。
批破壞量：
定義需要進(jìn)行破壞性檢驗(yàn)的計(jì)劃補(bǔ)充量。
加強(qiáng)控制和計(jì)劃轉(zhuǎn)訂單的關(guān)鍵因素。
供應(yīng)商分類(lèi)：
從物資供應(yīng)的角度，將其分成固定和非固定兩種，只有固定供應(yīng)商才有可能進(jìn)行合同的自動(dòng)生成。
供應(yīng)商物資：
分配固定供應(yīng)商能夠及時(shí)供應(yīng)的物資，為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃到訂單的轉(zhuǎn)換作準(zhǔn)備。
abc分類(lèi)：
定義物資的abc分類(lèi)，有效地控制在制定采購(gòu)政策時(shí)，是否違背了相應(yīng)的采購(gòu)策略。
物料屬性：
定義其需要進(jìn)行分類(lèi)監(jiān)控的屬性數(shù)據(jù)（包括：有效性、危險(xiǎn)性、受限制性、一般性等）。
四、總結(jié)。
只有了解不同企業(yè)對(duì)物資供應(yīng)的需求，合理地設(shè)置影響因素和應(yīng)用對(duì)象，才能建立一個(gè)完整的計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)模型，模型建立中要充分考慮系統(tǒng)間的集成性，這樣的應(yīng)用系統(tǒng)才能更大程度地適應(yīng)企業(yè)實(shí)際需要。同時(shí)，作為項(xiàng)目的實(shí)施同樣是重要的。作為企業(yè)應(yīng)用，要把握先定性后定量的原則。在定量的過(guò)程中，要參考“生產(chǎn)產(chǎn)量、定額、采購(gòu)周期、采購(gòu)成本、消耗速度、庫(kù)存空間、有效時(shí)限等因素。
年月物資采購(gòu)計(jì)劃年月日。
比例：1：1表格一式三聯(lián)，一聯(lián)總經(jīng)理，一聯(lián)財(cái)務(wù)部經(jīng)理，一聯(lián)采購(gòu)。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇五
濮陽(yáng)縣大河肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)立于20__年11月，位于梨元段寨村占地面積15畝，經(jīng)營(yíng)性質(zhì)為股份制。擬新建500頭畜位標(biāo)準(zhǔn)化肉牛生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)，并建設(shè)場(chǎng)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施。建設(shè)污染物減排和治理設(shè)施，實(shí)現(xiàn)污染治理，從而營(yíng)造生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)。
二、模型與目標(biāo)。
1、模型。
本項(xiàng)目將執(zhí)行“新建500畜位標(biāo)準(zhǔn)化肉牛生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)（區(qū)）模塊設(shè)計(jì)”設(shè)計(jì)模型。
2、目標(biāo)。
模塊設(shè)計(jì)以500畜位肉牛場(chǎng)為目標(biāo)對(duì)象，對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)選址，飲料與日糧配制、飼養(yǎng)管理，牛舍建筑設(shè)計(jì)、衛(wèi)生防疫、糞便及廢棄物處理進(jìn)行設(shè)計(jì)，為河南省黃河轉(zhuǎn)變?nèi)馀ｐB(yǎng)殖生產(chǎn)方式提供示范指導(dǎo)。
三、建設(shè)用地。
肉牛場(chǎng)建設(shè)用地一般為每頭牛13平方米，按照該指標(biāo)存欄量500頭，養(yǎng)殖規(guī)模的肉牛場(chǎng)約占10畝用地。
四、建設(shè)內(nèi)容與投資。
本模塊建設(shè)內(nèi)容包括育肥牛舍，地面改造、消毒室、青貯室等建設(shè)物和各種設(shè)備的購(gòu)置等。
該模塊工程造價(jià)181.89萬(wàn)元，其中土建工程135.19萬(wàn)元，設(shè)備設(shè)施工程46.4萬(wàn)元，養(yǎng)殖場(chǎng)設(shè)計(jì)0.2萬(wàn)元，施工監(jiān)理0.1萬(wàn)元。
五、招投標(biāo)。
養(yǎng)殖場(chǎng)委托河南興偉招標(biāo)有限公司全權(quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)工作。20__年2月17日《河南日?qǐng)?bào)》刊登了招標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)，3月21日9時(shí)在濮陽(yáng)市桃園酒店二樓會(huì)議室公開(kāi)開(kāi)標(biāo)，除了投標(biāo)人和養(yǎng)殖場(chǎng)之外還邀請(qǐng)了縣法院、縣紀(jì)檢委、發(fā)改委、項(xiàng)目辦等現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。經(jīng)過(guò)評(píng)定河南三林建設(shè)股份有限公司中標(biāo)。
六、建設(shè)。
1、整理土地、拆除原有設(shè)施大概用時(shí)10天。
2、土建基礎(chǔ)建設(shè)用時(shí)約80天。
3、內(nèi)部配套設(shè)備（水電等）和土建同時(shí)進(jìn)行。
4、完工后即招聘員工。
七、驗(yàn)收與投產(chǎn)。
由縣項(xiàng)目辦組織，縣項(xiàng)目辦、財(cái)政局、審計(jì)局有資質(zhì)的工程師組成驗(yàn)收組，分兩階段驗(yàn)收。（達(dá)到70%一次，達(dá)到100%一次）項(xiàng)目完工后及時(shí)投產(chǎn)。
八、預(yù)期效果。
1、項(xiàng)目實(shí)施后，該養(yǎng)殖場(chǎng)（區(qū)）出欄量可達(dá)1000頭，年產(chǎn)有機(jī)肥料400噸，直接效益達(dá)980萬(wàn)元。
2、通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施，牛尿和牛舍沖洗用水100%收集，牛糞100%收集。
3、通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施可殺滅牛糞中的病原微生物中、寄生蟲(chóng)卵，雜草種子，減少蚊蠅危害90%以上，減少有害氣體如氨氣、硫化氫等的排放，達(dá)到無(wú)害化處理的目的，經(jīng)過(guò)處理，牛糞中的cod可削減70%。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇六
d)大件設(shè)備如：機(jī)柜、設(shè)備模塊箱等，凡涉及美觀和有特別。
安裝要求的、特殊用途的、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的，由廠家或供應(yīng)商點(diǎn)對(duì)點(diǎn)送貨。
4、設(shè)備和材料安裝工作具體實(shí)施計(jì)劃方案。
5、設(shè)備和材料售后服務(wù)工作具體實(shí)施計(jì)劃方案。
a)結(jié)合工程需要制定業(yè)主人員的技術(shù)培訓(xùn)方案，包括培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)管理方法。
e)保修期外提供設(shè)備的及時(shí)清掃、調(diào)試服務(wù)：設(shè)備運(yùn)行到一定的時(shí)間后，提供對(duì)設(shè)備的清掃、調(diào)試、試驗(yàn)工作.
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇七
項(xiàng)目區(qū)位于崇仁縣西北部、河上鎮(zhèn)政府東南部，距崇仁縣城8公里，距河上鎮(zhèn)政府駐地5公里，涉及河上鎮(zhèn)元家村和甘坊村。項(xiàng)目東至崇仁――東來(lái)公路、西至石牛甘坊村、南靠左港水(河流)、北至井坑村，經(jīng)緯度坐標(biāo)為東經(jīng)116°02′03〃-116°05′21〃，北緯29°49′34〃-27°52′09〃。項(xiàng)目區(qū)總面積248.96公頃，其中元家村192.17公頃，甘坊村56.79公頃(5063.25畝)。項(xiàng)目總投資307萬(wàn)元。
2、項(xiàng)目效益。
2-1功能和經(jīng)濟(jì)效益。
(1)項(xiàng)目區(qū)248.96公頃土地通過(guò)綜合整理，可新增耕地面積29.22公頃，預(yù)計(jì)每年可增加產(chǎn)值39.45萬(wàn)元。
(2)原有耕地通過(guò)土地整理后，使沒(méi)公頃農(nóng)田糧食生產(chǎn)成本減少200元左右，生產(chǎn)投工減少10歌工左右，每公頃農(nóng)田糧食生產(chǎn)總成本減少500元左右，原有耕地可降低生產(chǎn)成本約9.32萬(wàn)元。
(3)項(xiàng)目區(qū)通過(guò)土地整理后，原有耕地的農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施條件得到了很好改善，一季稻可改雙季稻，還可種植冬作，預(yù)計(jì)原有耕地每公頃可增產(chǎn)值0。225萬(wàn)元，每年可增產(chǎn)值41.93萬(wàn)元。
2-2社會(huì)效益。
(1)可以強(qiáng)化土地用途管制，使土地權(quán)利人獲得長(zhǎng)期的社會(huì)效益。
(2)通過(guò)土地整理，充分利用了未利用地，土地利用率由原來(lái)的91.40%提高到96.92%。
(3)通過(guò)整理耕地面積由原來(lái)的186.35公頃增加至215.57公頃，新增耕地面積29.22公頃，占項(xiàng)目土地總面積的11.37%.
(4)通過(guò)整理，水利工程網(wǎng)絡(luò)覆蓋186.35公頃，從而改善了灌溉條件，提高了耕地質(zhì)量，使原有耕地的投入降低了成本。
2-3生態(tài)效益。
(1)整理前零亂破碎無(wú)序的地塊改變?yōu)檎魏弦坏臉?biāo)準(zhǔn)化田塊，提高了機(jī)械化作業(yè)和土地集約化利用的水平。
(2)建立農(nóng)田防護(hù)林網(wǎng)，改變以前少林或五無(wú)防護(hù)林的狀況，提高了林木覆蓋率，有效地增強(qiáng)防風(fēng)固沙和減少水土流失的作用。
(3)改變了零亂的坑塘和無(wú)序的灌溉溝渠，建成了排灌分開(kāi)、統(tǒng)一有序的農(nóng)田排灌系統(tǒng)，提高了水資源的利用率和灌溉、排洪能力。
(4)改變了高低不平、彎彎曲曲的農(nóng)村道路狀況，建成了便利機(jī)械化耕作和人行管理的道路網(wǎng)絡(luò)，提高了道路的網(wǎng)絡(luò)水平。
3、資金來(lái)源。
全部資金307.2萬(wàn)元由國(guó)家撥款。
4、項(xiàng)目的目的、意義。
4-1充分發(fā)揮土地資源潛力，按照宜耕則耕、宜林則林的原則，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，使農(nóng)田基本達(dá)到同一層面平整，建立高標(biāo)準(zhǔn)、高效率農(nóng)田。
4-2改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施條件，完善道路與溝渠體系，使原來(lái)形狀、大小不一的田塊變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化田塊，有利于土地用途管制，提高機(jī)械化作業(yè)水平和土地集約規(guī)模利用效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)土地資源的可持續(xù)利用。
4-3改良土壤水、肥條件，提高農(nóng)田質(zhì)量，調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)作物結(jié)構(gòu)，實(shí)施集約規(guī)模經(jīng)營(yíng)和管理，提高耕地的產(chǎn)出率。
4-4通過(guò)路邊、溝邊等農(nóng)田防護(hù)林帶的種植，提高區(qū)內(nèi)林木覆蓋率，增強(qiáng)防風(fēng)固沙作用，改善區(qū)內(nèi)生態(tài)環(huán)境，減少水土流失，實(shí)現(xiàn)土地資源的可持續(xù)利用。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇八
1、建立項(xiàng)目實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)指揮部。由市有關(guān)部門(mén)派駐人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府抽調(diào)人員、村委會(huì)組成項(xiàng)目實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)指揮部。指揮部設(shè)指揮長(zhǎng)一人，副指揮長(zhǎng)兩人。指揮部下設(shè)辦公室、青苗及附著物清查組、補(bǔ)償資金兌付組、工程質(zhì)量監(jiān)管組、矛盾協(xié)調(diào)組。
2、成立村民代表監(jiān)督小組。在項(xiàng)目區(qū)內(nèi)由三分之二村民代表選舉產(chǎn)生監(jiān)督小組人員7～9人，組成村民監(jiān)督小組。其主要職責(zé)和任務(wù)是：負(fù)責(zé)收集和反映村民對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的各種意見(jiàn)的建議;負(fù)責(zé)代表村民監(jiān)督工程實(shí)施質(zhì)量;負(fù)責(zé)宣傳和貫徹?fù)p毀耕地整理復(fù)墾的方針政策;負(fù)責(zé)做好群眾的思想工作。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇九
1、通過(guò)對(duì)溝、田、水、林、路的綜合整理，實(shí)施248.96公頃土地整理的施工，使原來(lái)形狀、大小不一的田塊成為“田成方、溪成網(wǎng)、樹(shù)成行、路相通”的標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)。
4、完成11750株農(nóng)田防護(hù)林的栽種工作，按3米1株的標(biāo)準(zhǔn)栽種，達(dá)到防風(fēng)固沙、改善生態(tài)環(huán)境、減少水土流失的作用。
5、積極做好土地權(quán)屬調(diào)整和分配使用的工作，達(dá)到整理一片利用一片的.目的。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇十
xx高速公路可綠化里程42.6公里(正在施工的待綠化路段4.5公里)，其中xx9公里(待綠化4.5公里)，xx16.5公里，xx8.6公里，xx8.5公里。林帶寬度為鐵絲網(wǎng)外10米，林帶折合總面積1278畝。
(二)建設(shè)期限及樹(shù)種配置栽植要求。
1.工程任務(wù)于20xx年3月底前完成。
2.根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)原則，樹(shù)種配置為：鐵絲網(wǎng)外0.5米栽一行欒樹(shù)，株距3米;欒樹(shù)外2米栽4行楊樹(shù)，株行距2m×2m。楊樹(shù)品種為107楊和三倍體毛白楊，要求分品種成片(段)純林栽植。
3.苗木規(guī)格：要求苗高3.5米以上，地徑(欒樹(shù)胸徑)2.5厘米以上，生長(zhǎng)健壯、端直，無(wú)病蟲(chóng)危害。
4.栽植要求：采用優(yōu)質(zhì)苗木，挖大坑、栽大苗，株行距呈“品”字型配置。栽植坑規(guī)格為60×60×60厘米。栽前澆底水，栽后踏實(shí)并澆足定根水，確保苗木發(fā)芽成活，樹(shù)干1.2米處以下涂白。
(三)種苗需要量。
該工程共需苗木19.9萬(wàn)株，其中楊樹(shù)17.1萬(wàn)株，欒樹(shù)2.8萬(wàn)株(詳見(jiàn)附表1)。分區(qū)、縣如下：
區(qū)綠化里程9公里，需苗木4.2萬(wàn)株，其中楊樹(shù)3.6萬(wàn)株，欒樹(shù)0.6萬(wàn)株。
縣綠化里程16.5公里，需苗木7.7萬(wàn)株，其中楊樹(shù)6.6萬(wàn)株，欒樹(shù)1.1萬(wàn)株。
區(qū)綠化里程8.6公里，需苗木4.0萬(wàn)株，其中楊樹(shù)3.43萬(wàn)株，欒樹(shù)0.57萬(wàn)株。
區(qū)綠化里程8.5公里，需苗木4.0萬(wàn)株，其中楊樹(shù)3.43萬(wàn)株，欒樹(shù)0.57萬(wàn)株。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇十一
1、成立項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員：項(xiàng)目部經(jīng)理、專(zhuān)職黨工委書(shū)記或副書(shū)記、工會(huì)工委主任、團(tuán)工委書(shū)記、經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)、工程部部長(zhǎng)、辦公室秘書(shū)，工區(qū)主任、黨組織負(fù)責(zé)人、工會(huì)負(fù)責(zé)人、團(tuán)組織負(fù)責(zé)人。
職責(zé)：(1)黨政領(lǐng)導(dǎo)共同負(fù)責(zé)，工會(huì)“三工”建設(shè)和團(tuán)組織的文化活動(dòng)納入項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)，不具備設(shè)立專(zhuān)職人員的必須配備兼職人員負(fù)責(zé)日常工作。項(xiàng)目黨政共同負(fù)責(zé)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)，項(xiàng)目經(jīng)理是第一責(zé)任人，黨工委負(fù)責(zé)日常工作，工區(qū)主任是第一執(zhí)行人。(2)統(tǒng)一規(guī)劃項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)，確立目標(biāo)和發(fā)展方向。(3)指導(dǎo)、組織、規(guī)范項(xiàng)目企業(yè)文化實(shí)施活動(dòng)。(4)對(duì)工區(qū)企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)行檢查、指導(dǎo)。(5)結(jié)合宣傳思想政治工作組織多種形式的企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)。(6)協(xié)調(diào)、組織項(xiàng)目?jī)?nèi)部和外部企業(yè)文化建設(shè)交流。(7)及時(shí)處理有損項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的行為。(8)對(duì)工區(qū)企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
2、領(lǐng)取集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)“三個(gè)手冊(cè)”
a類(lèi)項(xiàng)目向集團(tuán)公司片區(qū)指揮部領(lǐng)勸三個(gè)手冊(cè)”;b、z類(lèi)項(xiàng)目向具體承擔(dān)施工任務(wù)的子分公司領(lǐng)勸三個(gè)手冊(cè)”。集團(tuán)公司企業(yè)文化部將建立不同類(lèi)別的項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)操作模塊，領(lǐng)取方式另行通知。
a類(lèi)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案確定后，報(bào)片區(qū)指揮部批復(fù)，項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施。b、z類(lèi)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案確定后，報(bào)具體承擔(dān)施工任務(wù)的子分公司批復(fù)，報(bào)片區(qū)指揮部備案，項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施。
4、過(guò)程控制。
項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)納入企業(yè)黨、政、工、團(tuán)工作考核目標(biāo)，使項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)與項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)融為一體，做到同步策劃、同步實(shí)施、同步檢查、同步獎(jiǎng)懲，相互促進(jìn)、共同發(fā)展。
集團(tuán)公司和各子分公司企業(yè)文化部是項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的業(yè)務(wù)主管部門(mén)，要從內(nèi)容和設(shè)施建設(shè)上加強(qiáng)指導(dǎo)監(jiān)督，發(fā)揮好系統(tǒng)管理作用，并適時(shí)抽查方案實(shí)施情況。對(duì)于影響重大的工程項(xiàng)目，集團(tuán)公司視情況采取片區(qū)指揮部、子分公司、項(xiàng)目協(xié)同聯(lián)動(dòng)的方式共同做好工作。
集團(tuán)公司片區(qū)指揮部負(fù)有統(tǒng)一協(xié)調(diào)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施、督促、檢查、考核的職責(zé)，對(duì)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案要認(rèn)真審核，科學(xué)論證，及時(shí)批復(fù)，并每半年組織一次檢查，有關(guān)情況報(bào)集團(tuán)公司企業(yè)文化委員會(huì)辦公室。
項(xiàng)目部是項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的實(shí)施主體，要據(jù)實(shí)規(guī)劃好實(shí)施方案，對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)、主要問(wèn)題一抓到底，確保方案實(shí)施。項(xiàng)目部每季度組織一次對(duì)工區(qū)的檢查考核，有關(guān)情況報(bào)片區(qū)指揮部。企業(yè)文化建設(shè)經(jīng)費(fèi)列入項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃，項(xiàng)目部本著節(jié)儉實(shí)效的原則進(jìn)行統(tǒng)籌管理。
工區(qū)要具體規(guī)范操作好實(shí)施方案，堅(jiān)持項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)與施工生產(chǎn)任務(wù)共同安排、共同考核，將項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)容納入各項(xiàng)競(jìng)賽、評(píng)比之中，因地制宜地開(kāi)展各項(xiàng)特色活動(dòng)。工區(qū)將每個(gè)月的自查情況報(bào)項(xiàng)目部。
5、考核表彰。
按照工區(qū)每月自查、項(xiàng)目部每月檢查、片區(qū)指揮部每半年考核、集團(tuán)公司適時(shí)抽查年度評(píng)選的程序抓好過(guò)程控制，集團(tuán)公司企業(yè)文化建設(shè)委員會(huì)每年評(píng)選表彰一次“企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位”。子分公司、片區(qū)指揮部、項(xiàng)目部根據(jù)情況，負(fù)責(zé)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和先進(jìn)單位的推薦上報(bào)工作。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇十二
1、項(xiàng)目法人制度。國(guó)土資源局作為項(xiàng)目實(shí)施的法人單位，履行實(shí)施、竣工驗(yàn)收、資金使用全過(guò)程的管理職能，向市國(guó)土資源局負(fù)責(zé)。
2、公告制度。凡是與項(xiàng)目區(qū)群眾利益有關(guān)的事項(xiàng)，必須定期公告，包括項(xiàng)目建設(shè)范圍、內(nèi)容、規(guī)劃設(shè)計(jì)，各項(xiàng)補(bǔ)償?shù)染鶓?yīng)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行公示，公示時(shí)間為7天以上，群眾無(wú)異才予以實(shí)施，全面接受群眾監(jiān)督，進(jìn)一步得到群眾的支持和參與。
3、招投標(biāo)制度。根據(jù)《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》、《四川省國(guó)家投資工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)條例》，省國(guó)土資源廳、省監(jiān)察廳《關(guān)于“金土地工程”項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)及比選有關(guān)問(wèn)題的通知》精神，做好招標(biāo)比選等工作，依法、公開(kāi)、公正確定規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工監(jiān)理、勘測(cè)、施工單位。
4、施工監(jiān)理制度。在項(xiàng)目實(shí)施中，由項(xiàng)目法人單位委托監(jiān)理單位對(duì)工程建設(shè)中的進(jìn)出場(chǎng)材料、工程質(zhì)量、施工變更等方面進(jìn)行全程監(jiān)控，確保工程質(zhì)量符合規(guī)劃設(shè)計(jì)要求、確保項(xiàng)目投資控制在預(yù)算之內(nèi)。
5、合同制度。施工建設(shè)項(xiàng)目必須由施工單位與項(xiàng)目法人單位簽訂承包合同，以合同內(nèi)容來(lái)體現(xiàn)甲、乙雙方的職責(zé)、權(quán)利與義務(wù)，確保各項(xiàng)工程順利實(shí)施。
6、審批制度。一是市級(jí)各部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社和施工單位必須按已批準(zhǔn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)施工，不得擅自更改和調(diào)整，若需調(diào)整，須逐級(jí)上報(bào)，經(jīng)省市國(guó)土部門(mén)批準(zhǔn)后才能按調(diào)整方案實(shí)施，擅自調(diào)整和修改規(guī)劃設(shè)計(jì)的，甲方和監(jiān)理部門(mén)不予支付工程費(fèi)用，所產(chǎn)生的費(fèi)用開(kāi)支由更改和調(diào)整的單位負(fù)責(zé)。二是招標(biāo)清單以外增加的附屬工程，必須經(jīng)監(jiān)理部門(mén)確認(rèn)，報(bào)經(jīng)項(xiàng)目法人單位批準(zhǔn)后才予以實(shí)施。三是嚴(yán)格資金審批，每月工程完成情況經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)代表和有關(guān)部門(mén)、監(jiān)理單位現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)和驗(yàn)收合格，報(bào)項(xiàng)目法人單位批準(zhǔn)后，才能申請(qǐng)資金的撥付。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇十三
經(jīng)過(guò)多年的積聚和發(fā)展，焦作市已形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)體系，由此帶動(dòng)了物流業(yè)的較快發(fā)展，物流業(yè)已成為焦作市服務(wù)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。從貨運(yùn)量方面看，公路貨運(yùn)量占全市貨運(yùn)總量的80%以上，公路主要貨源為煤炭及制品、礦物性建筑材料、水泥、化工原料及制品。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇十四
堅(jiān)持集團(tuán)理念統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目建設(shè)全過(guò)程的原則，堅(jiān)持行為識(shí)別系統(tǒng)規(guī)范項(xiàng)目和員工行為的原則，堅(jiān)持視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)一鮮明的原則，堅(jiān)持與思想政治工作相結(jié)合的原則，堅(jiān)持與施工生產(chǎn)同部署、同檢查、同獎(jiǎng)懲的原則，堅(jiān)持過(guò)程控制提高執(zhí)行力的原則。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇十五
1、項(xiàng)目背景情況。
2、項(xiàng)目工程基本情況。
3、項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)和主要履約內(nèi)容。
4、項(xiàng)目重點(diǎn)難點(diǎn)工作。
5、項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組和職能。
6、項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)總體規(guī)劃。
(二)執(zhí)行mi手冊(cè)，理念塑造品質(zhì)。
1、論證并確定項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想。
在遵循集團(tuán)理念的前提下，圍繞安全、質(zhì)量、效益、環(huán)保、工期等項(xiàng)目重點(diǎn)，突出項(xiàng)目特點(diǎn)論證并確定項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想，統(tǒng)一項(xiàng)目和員工的價(jià)值取向，統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目各項(xiàng)工作。
2、結(jié)合思想政治工作針對(duì)性抓好理念宣貫。
(1)開(kāi)工前的形勢(shì)任務(wù)教育。重點(diǎn)通過(guò)“干最難的，交的”企業(yè)宗旨教育，向員工講清項(xiàng)目的概況、意義、施組安排及工程所在地的社情、民情等內(nèi)容，使員工了解即將面臨的任務(wù)，增強(qiáng)緊迫感、使命感，做好準(zhǔn)備，干好工程。
(2)施工中的艱苦奮斗教育。重點(diǎn)通過(guò)“效益是企業(yè)成長(zhǎng)和繁榮的前提”的效益觀教育，向員工講清弘揚(yáng)艱苦樸素、勤儉興企的精神，磨練艱苦奮斗的意志，激勵(lì)奮發(fā)向上、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，增強(qiáng)項(xiàng)目創(chuàng)效能力，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，增加員工收入。
(3)決戰(zhàn)時(shí)的攻堅(jiān)克險(xiǎn)教育。重點(diǎn)通過(guò)“攻堅(jiān)克險(xiǎn)，創(chuàng)造明天”的企業(yè)使命教育，向員工講清施工進(jìn)入攻堅(jiān)決戰(zhàn)時(shí)刻所遇到的困難和壓力比平時(shí)要更大，增強(qiáng)員工樹(shù)立科學(xué)施工、敢打硬拼、決戰(zhàn)決勝的信心與決心。
(4)撤場(chǎng)前的連續(xù)作戰(zhàn)教育。重點(diǎn)通過(guò)“精益求精做好每件事”的職責(zé)觀教育，向員工講清項(xiàng)目進(jìn)入收尾階段容易出現(xiàn)麻痹思想，加強(qiáng)工期意識(shí)、連續(xù)作戰(zhàn)勇奪全勝的精神教育，加強(qiáng)安全工作，保持隊(duì)伍穩(wěn)定，快速收尾。
(5)全過(guò)程的安全質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)教育。重點(diǎn)通過(guò)“不斷改善我們的安全和健康環(huán)境”的安全觀、“做最難的，交的”質(zhì)量觀、“建設(shè)綠色工程”的環(huán)保觀教育，向員工講清安全質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)是社會(huì)、企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和員工個(gè)人實(shí)現(xiàn)價(jià)值的前提與基礎(chǔ)，弘揚(yáng)“至精、至誠(chéng)，更優(yōu)、更新”的企業(yè)精神，牢固樹(shù)立安全質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)意識(shí)，鍛造企業(yè)品牌，創(chuàng)樹(shù)企業(yè)信譽(yù)。
3、實(shí)踐闡釋理念。
通過(guò)項(xiàng)目企業(yè)文化實(shí)踐，用項(xiàng)目?jī)?yōu)良行為、員工先進(jìn)事跡闡釋理念，提升員工理念價(jià)值認(rèn)同，深化員工理念認(rèn)知。
4、編制項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)手冊(cè)。
以集團(tuán)和項(xiàng)目指導(dǎo)思想、項(xiàng)目目標(biāo)(總體目標(biāo)、工期目標(biāo)、安全目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、環(huán)保目標(biāo)、效益目標(biāo))、工程概況、參建單位隊(duì)伍、企業(yè)形象用語(yǔ)、員工誓詞等為主要內(nèi)容編制。
5、升旗宣誓。
每月第一個(gè)星期一的7：30組織全體員工舉行升國(guó)旗、總公司旗、集團(tuán)旗儀式，員工統(tǒng)一著裝列成方陣，指定護(hù)旗手，先升國(guó)旗、奏《國(guó)歌》，之后另兩面旗幟同時(shí)升起，全體合唱《xx之歌》，員工面對(duì)旗幟進(jìn)行宣誓。
6、開(kāi)展特色活動(dòng)。
利用網(wǎng)絡(luò)、廣播、專(zhuān)欄等傳媒，運(yùn)用理念故事、報(bào)告會(huì)、座談會(huì)、演講等形式，采取懸掛理念套圖、圖示、標(biāo)語(yǔ)等氛圍烘托的方式，結(jié)合思想政治工作、“三工”建設(shè)和青年員工文化活動(dòng)，卓有成效地開(kāi)展好理念宣貫。
(三)執(zhí)行bi手冊(cè)，行為規(guī)范全員。
1、教育培訓(xùn)。
樹(shù)立“培訓(xùn)對(duì)員工是福利”的培訓(xùn)理念。圍繞項(xiàng)目背景和意義、工程特點(diǎn)和性質(zhì)、企業(yè)理念和行為規(guī)范、施工安全質(zhì)量和環(huán)保、工藝操作和要求、工期控制和節(jié)點(diǎn)目標(biāo)等方面內(nèi)容進(jìn)行全員培訓(xùn)。本著缺什么補(bǔ)什么的原則，采取多種方法，通過(guò)不同途徑抓好過(guò)程培訓(xùn)，做到培訓(xùn)目標(biāo)具體化、工作經(jīng)?；?nèi)容豐富化。
2、整合管理規(guī)范。
針對(duì)人事、財(cái)務(wù)、物資、設(shè)備、安全質(zhì)量、環(huán)保、績(jī)效考核等系統(tǒng)管理，建立流程管理規(guī)范。
3、整合崗位規(guī)范。
在明確崗位和持證上崗的基礎(chǔ)上，確定崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)、技術(shù)要求、操作流程和目標(biāo)責(zé)任，制定崗位職業(yè)道德規(guī)范，開(kāi)展崗位技能培訓(xùn)和技術(shù)比武活動(dòng)，樹(shù)立員工愛(ài)崗敬業(yè)精神，立足崗位爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。
4、整合獎(jiǎng)懲規(guī)范。
依據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)、崗位規(guī)范、工作業(yè)績(jī)等內(nèi)容整合獎(jiǎng)懲管理規(guī)范，注重項(xiàng)目目標(biāo)與員工個(gè)人目標(biāo)、物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合，獎(jiǎng)勵(lì)為主、懲罰為輔，嚴(yán)格考核、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。
5、整合員工手冊(cè)。
本著實(shí)用、簡(jiǎn)潔、易記的原則，將培訓(xùn)、管理、崗位、獎(jiǎng)懲、員工行為守則、禮儀規(guī)范等內(nèi)容整合為《員工手冊(cè)》，也可與《團(tuán)隊(duì)手冊(cè)》合并編制。
6、堅(jiān)持班前講話(huà)班后總結(jié)。
以工藝流程、安全質(zhì)量操作、成本控制、工序銜接等為主要內(nèi)容，堅(jiān)持做到班前講話(huà)、班中指導(dǎo)、班后總結(jié)。
7、整合禮儀規(guī)范。
以慶典、表彰、開(kāi)工竣工、新聞發(fā)布、辦公和員工個(gè)人禮儀為重點(diǎn)，結(jié)合安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)工地、黨建思想政治工作、“三工”建設(shè)和青年員工文化活動(dòng)、文明施工、文明寢室等方面規(guī)定、辦法，引導(dǎo)教育員工遵守禮儀規(guī)范，尊重當(dāng)?shù)孛袼酌耧L(fēng)，開(kāi)展企地共建，內(nèi)鼓士氣外樹(shù)形象。員工工作時(shí)間統(tǒng)一著裝和佩帶上崗證。
8、整合新聞信息規(guī)范。
(2)建立項(xiàng)目新聞信息、影像資料管理辦法。
(3)確定項(xiàng)目擬發(fā)布信息內(nèi)容及媒體。
(4)建立與傳媒機(jī)構(gòu)的溝通合作。
(四)執(zhí)行vi手冊(cè)，視覺(jué)展現(xiàn)風(fēng)采。
1、項(xiàng)目區(qū)域。
(1)彩門(mén)(《vi手冊(cè)》b506、507，以下均指手冊(cè))。通往項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)的重要交通路段，尤其是進(jìn)入施工管段及駐地，設(shè)立彩門(mén)和指示路牌。彩門(mén)橫梁根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)自主設(shè)計(jì)大型噴繪畫(huà)。例：正面上排徽標(biāo)+中鐵隧道集團(tuán)，下排xx項(xiàng)目經(jīng)理部/現(xiàn)場(chǎng);背面上部中國(guó)鐵路工程總公司徽標(biāo)(下為中鐵工程)+勇于跨越追求卓越。
(2)圍籬(b506)。帶有圍籬的彩門(mén)橫聯(lián)參照上述。內(nèi)容、畫(huà)面見(jiàn)b506。據(jù)實(shí)增加業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、總公司等方面內(nèi)容及集團(tuán)理念、形象用語(yǔ)等。
(3)刀旗(b111)。通往現(xiàn)嘗駐地道路兩邊，辦公區(qū)、生活區(qū)圍籬上，施工區(qū)及重大活動(dòng)，據(jù)實(shí)插設(shè)四色刀旗。
(4)路標(biāo)(b801、802)。在道路交叉口、區(qū)域分界及相關(guān)處設(shè)置。
2、辦公區(qū)域。
(1)徽標(biāo)、名稱(chēng)識(shí)別。在項(xiàng)目經(jīng)理部醒目位置豎排項(xiàng)目名稱(chēng)牌、黨工委名稱(chēng)牌。例：徽標(biāo)(紅色)+中鐵隧道集團(tuán)+xx項(xiàng)目部，白底藍(lán)字，也可制作銅牌;“中共中鐵隧道集團(tuán)有限公司xx項(xiàng)目經(jīng)理部工作委員會(huì)”，白底紅字。面對(duì)，右為項(xiàng)目名稱(chēng)牌，左為黨工委名稱(chēng)牌。
(2)旗幟、旗壇(b106)。設(shè)立在項(xiàng)目部/現(xiàn)場(chǎng)，旗桿為不銹鋼材質(zhì)，棗紅色大理石臺(tái)座，臺(tái)座前面制作雕刻燙金的徽標(biāo)+中隧集團(tuán)。以旗正面為準(zhǔn)，從右往左為總公司旗幟、2號(hào)國(guó)旗、集團(tuán)旗幟。國(guó)旗由項(xiàng)目部、工區(qū)自行購(gòu)買(mǎi)，總公司旗幟由集團(tuán)公司企業(yè)文化部統(tǒng)一制作，集團(tuán)旗幟由集團(tuán)公司、子分公司企業(yè)文化部統(tǒng)一制作。
(3)看板、招牌、燈箱(b501-b504)、室內(nèi)形象墻(b601)?？刹扇』諛?biāo)+中鐵隧道集團(tuán)有限公司+xx項(xiàng)目部進(jìn)行制作。
(5)宣傳欄。項(xiàng)目部適當(dāng)位置設(shè)宣傳欄，版面長(zhǎng)寬為2.4×1.2米。內(nèi)容為集團(tuán)簡(jiǎn)介、工程簡(jiǎn)介、企業(yè)業(yè)績(jī)圖片、施工進(jìn)度、廠務(wù)公開(kāi)、工程效果圖等。
(6)會(huì)議室。會(huì)議室正面墻上懸掛雕刻粘貼板式企業(yè)徽標(biāo)和企業(yè)精神。例：至精至誠(chéng)+徽標(biāo)+更優(yōu)更新”，可參照形象墻設(shè)計(jì)。其他墻面可懸掛工程形象進(jìn)度、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)、安全質(zhì)量責(zé)任機(jī)構(gòu)、理念套圖、與項(xiàng)目工程關(guān)聯(lián)的圖片、會(huì)議理念等圖表。
(7)辦公用具。信紙(b201-b203)、便箋紙(b204)、傳真紙(b205)、發(fā)文紙(b206-b207)、文件頭(b208-b209)、會(huì)議紀(jì)要文頭(b210)、信封(b211-b214)、文件夾(b215)、資料袋(b216)，據(jù)實(shí)制作。
(8)交往、識(shí)別用品。名片(b301-b304)、員工證卡(b305-306)、員工胸牌(b307)、貴賓證(b309)、通行證(b310)、參觀證(b309)、宣傳物品(b1001-b1002)，據(jù)實(shí)制作。
(9)輔助圖形(a301―a304)、標(biāo)志不干膠(b312)。據(jù)實(shí)使用。
3、生活區(qū)域。
(1)路標(biāo)(b802)。生活區(qū)醒目處設(shè)置。
(2)標(biāo)牌、圖例。比照辦公區(qū)域相關(guān)內(nèi)容據(jù)實(shí)設(shè)置。公用設(shè)施標(biāo)識(shí)醒目齊全。
(3)宣傳欄。適當(dāng)設(shè)置，突出員工行為守則、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、文明評(píng)癬勞動(dòng)競(jìng)賽等內(nèi)容。
(4)理念圖示、用語(yǔ)及其他內(nèi)容。
4、施工區(qū)域。
(1)名稱(chēng)標(biāo)牌。
a、隧道及地下工程。洞門(mén)上方兩排排列，上排“xx工程”，下排“中鐵隧道集團(tuán)承建”。
b、橋梁。在橋梁醒目位置標(biāo)注“中鐵隧道集團(tuán)承建xx工程”。
c、其他工程參照?qǐng)?zhí)行。
d、字體、顏色。標(biāo)準(zhǔn)字，藍(lán)底白字或白底紅字。
e、a類(lèi)、b類(lèi)工程項(xiàng)目使用上述名稱(chēng)，z類(lèi)項(xiàng)目可使用“中鐵隧道集團(tuán)xx有限公司承建”，但提倡使用“中鐵隧道集團(tuán)承建”。
f、已完工程名稱(chēng)標(biāo)牌(b906)，可在設(shè)計(jì)許可下使用。
(2)宣傳欄、標(biāo)牌、圖例。比照辦公區(qū)域相關(guān)內(nèi)容據(jù)實(shí)設(shè)置。現(xiàn)場(chǎng)物料有醒目標(biāo)牌。
(3)車(chē)體機(jī)械設(shè)備(b901-b905)。據(jù)實(shí)制作。
(4)衣帽。工作服(b401-b402)據(jù)實(shí)制作。安全帽(b404)顏色按規(guī)定執(zhí)行，前面“中隧集團(tuán)”，后面為徽標(biāo)。紅色、藍(lán)色安全帽的名稱(chēng)、徽標(biāo)印白色;白色、黃色安全帽的名稱(chēng)、徽標(biāo)印紅色。
(5)標(biāo)語(yǔ)。醒目處設(shè)置“勇于跨越，追求卓越”的總公司精神和集團(tuán)理念、形象用語(yǔ)等。
(五)總公司精神、旗幟、標(biāo)識(shí)。
1、項(xiàng)目部駐地和施工現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)有“勇于跨越，追求卓越”總公司企業(yè)精神的宣傳標(biāo)志，凡懸掛集團(tuán)旗幟的要統(tǒng)一懸掛總公司旗幟。
2、各重點(diǎn)工程、標(biāo)志性工程、城建工程施工區(qū)域出入口處設(shè)置“中鐵工程”組合徽標(biāo)和總公司企業(yè)精神標(biāo)志，可視情況變化組合，總公司精神為魏碑字體。
3、設(shè)置彩門(mén)、圍擋時(shí)要有“中鐵工程”企業(yè)標(biāo)識(shí)、企業(yè)精神。
4、重點(diǎn)工程開(kāi)工、竣工儀式，應(yīng)充分展示“中鐵工程”標(biāo)識(shí)、旗幟、企業(yè)精神。
5、在省部級(jí)以上新聞媒體發(fā)布新聞時(shí)，將中國(guó)鐵路工程總公司置于在本企業(yè)名稱(chēng)前面。如“中國(guó)鐵路工程總公司下轄/控股的中鐵隧道集團(tuán)”。
6、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)名片按總公司要求制作。
7、制作宣傳品、紀(jì)念品、禮品等要標(biāo)有總公司企業(yè)標(biāo)識(shí)、企業(yè)精神。
8、懸掛徽標(biāo)時(shí)，總公司徽標(biāo)與集團(tuán)徽標(biāo)不得在同一水平面。可采勸中鐵工程”組合徽標(biāo)+中鐵隧道集團(tuán)樣式執(zhí)行，橫排、豎排均可，上下組合時(shí)“中鐵工程”組合徽標(biāo)在上。
(六)外協(xié)隊(duì)伍。
1、源頭控制。
將項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)納入合同文本，明確項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容及雙方的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)。
2、機(jī)制約束。
外協(xié)隊(duì)伍企業(yè)文化建設(shè)與項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)同時(shí)規(guī)劃、同時(shí)實(shí)施、同時(shí)檢查、同時(shí)考核、同時(shí)表彰。
3、理念引導(dǎo)。
在集團(tuán)理念統(tǒng)領(lǐng)下，突出團(tuán)隊(duì)觀、誠(chéng)信觀、品牌觀、道德觀等理念教育，干優(yōu)質(zhì)工程、樹(shù)良好信譽(yù)，利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
4、行為規(guī)范。
通過(guò)各項(xiàng)管理制度，規(guī)范外協(xié)隊(duì)伍和員工的行為，提倡外協(xié)隊(duì)伍和員工遵守集團(tuán)員工行為守則、禮儀規(guī)范、升集團(tuán)旗幟、唱中隧之歌。
5、視覺(jué)統(tǒng)一。
外協(xié)隊(duì)伍在本項(xiàng)目建設(shè)中，不得使用自己的名稱(chēng)、旗幟、標(biāo)識(shí)等，有關(guān)操作按集團(tuán)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)手冊(cè)執(zhí)行。
6、思想教育。
把宣傳思想教育工作延伸到外協(xié)隊(duì)伍，針對(duì)性地開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)教育、法制宣傳教育、職業(yè)道德教育、技術(shù)業(yè)務(wù)教育。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇十六
為認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)文件精神，進(jìn)一步推進(jìn)“健康山東”行動(dòng)，推廣全民健康生活方式，降低居民人均食鹽攝入量，最大限度控制高血壓危害，提高全民健康水平，以我省人民政府和衛(wèi)生部確定聯(lián)合開(kāi)展為期5年的減鹽防控高血壓項(xiàng)目為目標(biāo)，我院特制定以下方案。
一、指導(dǎo)思想。
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)關(guān)于醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的方針、政策，堅(jiān)持政府主導(dǎo)、全社會(huì)參與的原則，以減少居民人均每日食鹽攝入量、減少高血壓及其相關(guān)疾病危害為目標(biāo)，緊密結(jié)合“健康山東”行動(dòng)和深化醫(yī)改工作，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，改善居民飲食環(huán)境與習(xí)慣，完善高血壓防控措施，提高人民群眾健康水平。
二、工作目標(biāo)。
貫徹落實(shí)減鹽政策措施，加強(qiáng)健康教育，進(jìn)一步增強(qiáng)居民低鹽膳食防控高血壓和科學(xué)健康飲食意識(shí)，到20xx年我市居民人均每日食鹽攝入量降到10克以下。
(一)、提高居民低鹽膳食知識(shí)知曉率和行為形成率，倡導(dǎo)科學(xué)健康飲食，強(qiáng)化減鹽意識(shí)。
(二)提高人群自我血壓知曉率和高血壓控制率，強(qiáng)化高血壓干預(yù)措施，規(guī)范高危人群和病例管理。
(三)加強(qiáng)重點(diǎn)人群眾干預(yù)，加強(qiáng)我鎮(zhèn)餐飲業(yè)人員的培訓(xùn)。
三、工作內(nèi)容。
(一)大力開(kāi)展宣傳教育，普及低鹽膳食與高血壓防治知識(shí)。
通過(guò)到集市及飯店、學(xué)校等餐飲單位發(fā)放宣傳單、開(kāi)展咨詢(xún)、推廣標(biāo)準(zhǔn)化控鹽用具等方式進(jìn)行宣傳，強(qiáng)化公眾減鹽防控高血壓意識(shí)，營(yíng)造濃厚的減鹽防控高血壓社會(huì)氛圍。從20xx.12.24號(hào)開(kāi)始到春節(jié)前的每個(gè)辛興集市上午我院基本公共衛(wèi)生科健康教育人員將上集市發(fā)放減鹽防控高血壓宣傳單，同時(shí)向過(guò)往群眾展示控鹽工具，并為其免費(fèi)測(cè)量血壓。
(二)加強(qiáng)減鹽防控高血壓相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。
我院公共衛(wèi)生科健康教育人員將定期組織進(jìn)行減鹽防控高血壓知識(shí)培訓(xùn)，包括對(duì)全院職工、社區(qū)健康教育人員、全鎮(zhèn)餐飲單位廚師、慢性病人等進(jìn)行培訓(xùn)，做好減鹽相關(guān)政策的宣傳貫徹，增強(qiáng)低鹽膳食和科學(xué)用鹽意識(shí)，主動(dòng)落實(shí)減鹽措施。(附以上人員健康教育講座時(shí)間計(jì)劃表)。
(三)依托基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，進(jìn)一步完善高血壓防控措施。我院將組織開(kāi)展人群高血壓篩查和行為危險(xiǎn)因素調(diào)查，及時(shí)更新完善居民健康檔案相關(guān)信息，進(jìn)一步落實(shí)35歲以上人群首診測(cè)血壓制度，提高人群自我血壓知曉率，早期發(fā)現(xiàn)高血壓高危人員和患者，進(jìn)行早期健康指導(dǎo)，采取預(yù)防性干預(yù)措施。進(jìn)一步落實(shí)國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范，完善高血壓患者健康檔案和隨訪服務(wù)，提高高血壓患者登記率，推廣“患者自我管理小組”等模式，發(fā)揮患者自我管理作用，改善血壓控制效果。結(jié)合健康教育、慢性病管理等基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目實(shí)施，開(kāi)展低鹽膳食和防控高血壓健康指導(dǎo)工作。強(qiáng)化干預(yù)措施，促進(jìn)居民飲食健康行為的形成，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)人群的飲食健康指導(dǎo)。
四、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)工作落實(shí)。
我院成立市減鹽防控高血壓項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，由公共衛(wèi)生科負(fù)責(zé)人任組長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在醫(yī)院公共衛(wèi)生科。各相關(guān)科室要明確職能分工，完善政策措施，加大推進(jìn)力度。要充分發(fā)揮基層醫(yī)療在此項(xiàng)活動(dòng)中的作用，推動(dòng)減鹽措施的落實(shí)。
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項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇十七
為加強(qiáng)彭州市5.12汶川地震受災(zāi)區(qū)災(zāi)毀土地整理復(fù)墾項(xiàng)目實(shí)施管理，提高工作質(zhì)量，進(jìn)一步推動(dòng)該項(xiàng)工作深入、全面開(kāi)展，充分發(fā)揮損毀耕地整理復(fù)墾在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村中的重要載體作用，特制定彭州市5.12汶川地震受災(zāi)區(qū)災(zāi)毀土地整理復(fù)墾項(xiàng)目實(shí)施工作方案。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇十八
二、新員工培訓(xùn)程序。
三、新員工培訓(xùn)內(nèi)容。
1.就職前培訓(xùn)(部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé))。
到職前：
致新員工歡迎信(人力資源部負(fù)責(zé))。
2.部門(mén)崗位培訓(xùn)(部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé))。
到職后第一天：
派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。
到職后第五天：
一周內(nèi)，部門(mén)經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話(huà)，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，回答新員工的提問(wèn)。
對(duì)新員工一周的表現(xiàn)作出評(píng)估，并確定一些短期的績(jī)效目標(biāo)。
設(shè)定下次績(jī)效考核的時(shí)間。
到職后第三十天。
部門(mén)經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個(gè)月來(lái)的表現(xiàn)，填寫(xiě)評(píng)價(jià)表。
到職后第九十天。
人力資源部經(jīng)理與部門(mén)經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫(xiě)試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話(huà)，告之新員工公司績(jī)效考核要求與體系。3.公司整體培訓(xùn)：(人力資源部負(fù)責(zé)--不定期)。
四、新員工培訓(xùn)反饋與考核。
崗位培訓(xùn)反饋表(到職后一周內(nèi))公司整體培訓(xùn)當(dāng)場(chǎng)評(píng)估表(培訓(xùn)當(dāng)天)公司整體培訓(xùn)考核表(培訓(xùn)當(dāng)天)新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評(píng)估表(到職后30天)新員工試用期績(jī)效考核表(到職后90天)。
五、新員工培訓(xùn)教材。
各部門(mén)內(nèi)訓(xùn)教材。
新員工培訓(xùn)須知。
公司整體培訓(xùn)教材。
各部門(mén)從20xx年1月開(kāi)始實(shí)施部門(mén)新員工培訓(xùn)方案。
每一位新員工必須完成一套“新員工培訓(xùn)”表格。
根據(jù)新員工人數(shù)，公司不定期實(shí)施整體的新員工培訓(xùn)。
在整個(gè)公司內(nèi)進(jìn)行部門(mén)之間的部門(mén)功能培訓(xùn)。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇一
項(xiàng)目編號(hào)：
一、工作目標(biāo)。
二、工作內(nèi)容。
詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目年度內(nèi)的工作范圍、具體的內(nèi)容和技術(shù)要求等，能量化的指標(biāo)應(yīng)盡可能量化。
三、技術(shù)路線(xiàn)。
說(shuō)明完成項(xiàng)目本年度工作目標(biāo)所采取的方法和手段。
四、預(yù)期成果。
說(shuō)明項(xiàng)目完成年度目標(biāo)預(yù)期達(dá)到的有形或無(wú)形成果。
五、項(xiàng)目工作進(jìn)度安排。
詳細(xì)說(shuō)明各階段工作安排的時(shí)間和年度項(xiàng)目工作內(nèi)容完成的時(shí)間。
六、實(shí)施組織形式。
詳細(xì)說(shuō)明承擔(dān)單位、協(xié)作單位和各自分工的主要內(nèi)容。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇二
1.1.1項(xiàng)目名稱(chēng)。
1.1.2項(xiàng)目主管單位和項(xiàng)目位置項(xiàng)目主管單位：
項(xiàng)目位置：
1.1.3總投資。
項(xiàng)目建設(shè)總投資為25100萬(wàn)元。
1.1.4項(xiàng)目由來(lái)。
建設(shè)美麗鄉(xiāng)村是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的一個(gè)有效載體，根據(jù)黨中央關(guān)于建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的總體部署，本項(xiàng)目以建設(shè)“富裕、文化、生態(tài)、平安”為總體目標(biāo)，以“環(huán)境提升”、“產(chǎn)業(yè)提升”、“服務(wù)提升”、“素質(zhì)提升”為切入點(diǎn)，通過(guò)3大體系(生態(tài)旅游體系、農(nóng)村公共服務(wù)體系、農(nóng)村文化建設(shè)體系)的建設(shè)，大力發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)、休閑旅游經(jīng)濟(jì)，著力打造構(gòu)筑“美麗——生態(tài)家園”可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和消費(fèi)模式，快速實(shí)現(xiàn)美麗鄉(xiāng)村必須達(dá)到的“環(huán)境優(yōu)美、生活甜美、社會(huì)和美”的基本要求，并通過(guò)本項(xiàng)目，摸索因地制宜建設(shè)社會(huì)主義美麗鄉(xiāng)村的方法與模式，進(jìn)而帶動(dòng)和推進(jìn)社會(huì)主義美麗鄉(xiāng)村的整體建設(shè)?！敖ㄔO(shè)綱要”所確定的基本思路和建設(shè)內(nèi)容，是編制項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的重要基礎(chǔ)。
1.1.5項(xiàng)目所在區(qū)域情況。
xx縣位于xx省東北部的閩浙交界邊陲，面積1749平方公里，地處北緯27°03′-27°32′，東經(jīng)118°33′-119°17′，下轄5鄉(xiāng)4鎮(zhèn)1街道辦事處，總?cè)丝?2萬(wàn)人，東西寬72公里，南北長(zhǎng)46公里。周邊與七個(gè)縣(市)交接：東與周寧、壽寧兩縣為鄰，西與建陽(yáng)市相連，南與建甌市、屏南縣接壤，北與松溪縣、浙江省慶元縣交界，是我省毗鄰縣份較多的縣之一。
歷史悠久，是個(gè)建縣千年的古縣，相傳北宋xx年間因進(jìn)貢當(dāng)?shù)孛琛鞍缀零y針”而得徽宗賞識(shí)，特賜年號(hào)為縣名，保留至今。商周時(shí)期，古越人在此繁衍生息。洞宮山為我國(guó)著名道教勝地，據(jù)《中國(guó)宗教寶典》記載，洞宮山為道教二十七福地，即“瑯環(huán)福地”，宋以來(lái)，教育興盛，書(shū)院、學(xué)宮遍布城鄉(xiāng)，大理學(xué)家朱熹之父朱松在創(chuàng)辦云根書(shū)院和星溪書(shū)院，朱松與朱熹先后在此講學(xué)授道，因而有“先賢過(guò)化之鄉(xiāng)”美稱(chēng)。地處閩浙邊陲，是歷代兵家必爭(zhēng)之地。唐末黃巢起義軍曾在此駐兵作戰(zhàn)，至今留有黃巢井、黃巢廟、九戰(zhàn)丘等歷史遺跡。宋、元、明、清歷代，當(dāng)?shù)鼐l(fā)農(nóng)民起義，義軍規(guī)模最多達(dá)到20萬(wàn)之眾，聲勢(shì)浩大影響深遠(yuǎn)。國(guó)內(nèi)革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，是革命老根據(jù)地，從1928年至1949年，中共在縣境內(nèi)先后建立黨的地方組織和人民軍事組織，黃道、粟裕、黃立貴、葉飛等老一輩領(lǐng)導(dǎo)在此堅(jiān)持開(kāi)展革命斗爭(zhēng)，創(chuàng)立了可歌可泣的光輝業(yè)績(jī)。
xx鄉(xiāng)位于xx縣東南部，東連周寧縣，南與屏南縣交界，西南接建甌市，北與本縣鎮(zhèn)前鎮(zhèn)、星溪鄉(xiāng)接壤，平均海拔860米，總面積242平方公里。轄15個(gè)行政村2個(gè)場(chǎng)，人口2.3萬(wàn)。境內(nèi)名勝古跡甚，省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)洞宮山，為道家瑯環(huán)福地。文化遺產(chǎn)豐富，民風(fēng)純樸。
美麗鄉(xiāng)村建設(shè)是改善人居環(huán)境、加速城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展、提升我鎮(zhèn)整體形象的重要舉措。根據(jù)市委、市政府關(guān)于實(shí)施美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的部署和要求，結(jié)合本村實(shí)際，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)和基本原則。
指導(dǎo)思想：以黨的十八大精神為指導(dǎo)，全面落實(shí)市委、市政府關(guān)于美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的工作部署，把美麗鄉(xiāng)村建設(shè)作為踐行群眾路線(xiàn)、加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力抓手，按照“實(shí)現(xiàn)干凈整潔、完善基礎(chǔ)設(shè)施、保持田園風(fēng)光、綠化村落庭院、突出特色文化”的要求，全力做好“環(huán)境治理、民居改造、設(shè)施配套、服務(wù)提升”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，提升環(huán)境質(zhì)量，加快推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，促進(jìn)村級(jí)經(jīng)濟(jì)全面快速發(fā)展。
總體目標(biāo)：通過(guò)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，使xx村衛(wèi)生設(shè)施得到完善，衛(wèi)生管理水平不斷提升，背街小巷常年保持干凈整潔，形成長(zhǎng)效保潔及垃圾處理機(jī)制，徹底解決“臟、亂、差”問(wèn)題。建設(shè)綠色，進(jìn)村路和主巷道有綠化景觀，道路、房前屋后、渠道兩旁全部綠化，并全面實(shí)施硬化、亮化工程，實(shí)現(xiàn)環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)文明、公共服務(wù)完善、城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的美麗新。
參與，形成政府主抓、村干部包組、群眾參與、上下聯(lián)動(dòng)的良好氛圍。
二、主要任務(wù)。
xx村美麗鄉(xiāng)村建設(shè)主要做好以下四項(xiàng)重點(diǎn)工作：
(一)環(huán)境治理。
1、切實(shí)抓好衛(wèi)生整治工作。按照“清運(yùn)垃圾、鏟除雜草、挪走柴堆、清掃路面、刷白樹(shù)木、拆除臨建”的要求，徹底清理各類(lèi)積存垃圾、背街小巷及門(mén)前“三堆”，拆除亂搭亂建、臨時(shí)建筑、消滅所有衛(wèi)生死角，使村環(huán)境面貌明顯改善。
2、建立健全長(zhǎng)效保潔機(jī)制。加強(qiáng)對(duì)保潔隊(duì)伍的管理，按照網(wǎng)格化管理模式，進(jìn)一步落實(shí)背街小巷保潔責(zé)任路段，落實(shí)工作責(zé)任，做到“日產(chǎn)日清”。村內(nèi)各小組配備2名保潔員，負(fù)責(zé)日常保潔工作，村保潔員優(yōu)先從低保戶(hù)、特困戶(hù)中聘用。保潔員工資主要通過(guò)村級(jí)“一事一議”籌資方式解決。
建筑垃圾由建房戶(hù)自行清運(yùn)到指定填埋場(chǎng)，不得和生活垃圾混倒。
3、建立完善各項(xiàng)制度。完善環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)效管理機(jī)制，制定環(huán)境衛(wèi)生村規(guī)民約、落實(shí)保潔及垃圾處理制度、切實(shí)提升村級(jí)衛(wèi)生規(guī)范化管理水平。
(二)民居改造。
1、引導(dǎo)現(xiàn)有住宅改造提升。尊重群眾意愿，突出人文歷史、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，按照“一村一格局”的要求，充分利用現(xiàn)有條件和設(shè)施，降低改造成本，對(duì)建筑物屋頂、門(mén)窗、墻體進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和建設(shè)，形成格調(diào)一致的景觀風(fēng)格，尤其要對(duì)進(jìn)村路和主巷道進(jìn)行改造，為群眾營(yíng)造舒適、優(yōu)美的居住環(huán)境。
2、穩(wěn)步推進(jìn)新民居建設(shè)。結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)、農(nóng)村危房改造工程，對(duì)村內(nèi)年久失修及影響村容的房屋，按照美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的要求，進(jìn)行翻新重建。
3、加強(qiáng)文化歷史遺跡保護(hù)工作。對(duì)村牌樓進(jìn)行刷新，精心保護(hù)修繕橫陣文化遺址，努力把歷史文化元素保護(hù)好。
(三)基礎(chǔ)設(shè)施配套。
1、實(shí)施硬化、亮化和排水工程。對(duì)村內(nèi)未硬化的巷道，全面進(jìn)行硬化、亮化，建設(shè)排水設(shè)施，并逐步向老城巷道延伸。
2、實(shí)施農(nóng)村改灶工程。加快調(diào)整農(nóng)村能源使用方式，加大宣傳力度，推廣秸稈還田，鼓勵(lì)使用液化氣、電磁灶等，逐步解決柴草做飯、煙熏火燎的問(wèn)題。
3、實(shí)施農(nóng)村改廁工程。全面推行無(wú)害化衛(wèi)生廁所改造工作，實(shí)現(xiàn)村內(nèi)無(wú)一例旱廁。按照“三統(tǒng)一”(統(tǒng)一規(guī)劃布局、統(tǒng)一組織實(shí)施、統(tǒng)一檢查驗(yàn)收)的標(biāo)準(zhǔn)，加快雙甕式改廁、水沖式衛(wèi)生廁所或沼氣廁所的建設(shè)，每年有計(jì)劃地進(jìn)行實(shí)施，整村推進(jìn)，爭(zhēng)取在兩年內(nèi)基本達(dá)標(biāo)。
(四)公共服務(wù)設(shè)施提升。
1、加強(qiáng)村民活動(dòng)中心建設(shè)。在已有的辦公活動(dòng)場(chǎng)所的基礎(chǔ)上，計(jì)劃在進(jìn)村路北、高速夫水出口南建設(shè)集辦公、村務(wù)公開(kāi)、信息服務(wù)、文化娛樂(lè)、健身于一體的群眾活動(dòng)中心，使之成為方便群眾生產(chǎn)生活的綜合性服務(wù)平臺(tái)。同時(shí)要在廣場(chǎng)西南角安裝大型led顯示屏，加大對(duì)外宣傳力度。
民文藝隊(duì)伍)的要求，大力開(kāi)展農(nóng)村文化建設(shè)，豐富和活躍群眾文化生活，滿(mǎn)足群眾日益增長(zhǎng)的文化需求。
3、加強(qiáng)農(nóng)村醫(yī)療和教育設(shè)施建設(shè)。進(jìn)一步提升村合作醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生室監(jiān)管水平，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化橫陣幼兒園，不斷改善轄區(qū)居民就醫(yī)、上學(xué)條件。
三、工作步驟和時(shí)間安排。
從20__年7月開(kāi)始至20__年7月結(jié)束，共兩年。
第一階段：宣傳動(dòng)員、啟動(dòng)階段。(20__年7月)。
通過(guò)黑板報(bào)、墻體標(biāo)語(yǔ)、橫幅、發(fā)放宣傳單等形式，大力宣傳“美麗鄉(xiāng)村建設(shè)”，強(qiáng)化群眾的主體意識(shí)，充分激發(fā)群眾主動(dòng)性、創(chuàng)造性，實(shí)行民主決策，民主管理，使群眾自覺(jué)地投身到美麗鄉(xiāng)村建設(shè)中，形成人人參與、人人受益的良好氛圍。
第二階段：集中整治階段(20__年8月—9月)。
20__年8月底前，全面開(kāi)展“美麗鄉(xiāng)村衛(wèi)生大整治”活動(dòng)，各組清理巷道“三堆”、門(mén)前雜物、巷內(nèi)積存垃圾，全面消除衛(wèi)生死角、徹底改變“臟、亂、差”現(xiàn)象。
20__年9月底前，召開(kāi)xx村美麗鄉(xiāng)村衛(wèi)生大整治情況通報(bào)會(huì)，對(duì)各組整改不到位的地方，提出整改措施，直至達(dá)標(biāo);選定合理地點(diǎn)建設(shè)垃圾填埋場(chǎng)，建立長(zhǎng)效保潔隊(duì)伍，制定村衛(wèi)生管理及垃圾收集長(zhǎng)效機(jī)制，鞏固整治成果。
管理機(jī)制，各項(xiàng)創(chuàng)建任務(wù)基本達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。組織召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)全鎮(zhèn)建設(shè)工作全面鋪開(kāi)。
2020__年底前，村各項(xiàng)重點(diǎn)建設(shè)基本完成，要達(dá)到日常管理不斷提升，實(shí)現(xiàn)常態(tài)化、制度化、規(guī)范化管理。
第四階段：全面提升，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。(20__年1月—7月)對(duì)照美麗鄉(xiāng)村建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，并提出整改方案，積極整改，不斷完善。確保兩年目標(biāo)中的四項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)全面完成。實(shí)現(xiàn)環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)文明、公共服務(wù)完善、城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的美麗新。
四、工作措施。
美麗鄉(xiāng)村建設(shè)是一項(xiàng)綜合復(fù)雜的系統(tǒng)工程，為了確保此項(xiàng)工作順利開(kāi)展，xx村兩委會(huì)采取有力措施，明確職責(zé)分工，從組織領(lǐng)導(dǎo)、工作機(jī)制、資金等方面，提供有力保障。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)責(zé)任。
1、成立xx村“美麗鄉(xiāng)村建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”：
組長(zhǎng)：黨化利。
副組長(zhǎng)：董小峰薛新華鄧飛虎白亞團(tuán)董華偉。
鄧建紅王小寧鄧偉社黃銀行。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由董小峰兼任，成員有：薛新華、鄧飛虎、白亞團(tuán)、董華偉、鄧建紅、王小寧、鄧偉社。辦公室主要負(fù)責(zé)組織、宣傳、信息報(bào)送、進(jìn)行日常督查、檢查等工作，指導(dǎo)、督促各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)的落實(shí)。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇三
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)應(yīng)用性學(xué)科想要在這一方面取得更好的成績(jī)，就要做出具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策劃。下面是豆花問(wèn)答網(wǎng)小編為您精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)施策劃方案。歡迎查閱。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
2十堰作為車(chē)城，汽車(chē)的擁有量不在話(huà)下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。
4從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話(huà)一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。（產(chǎn)品定位就顯得格外重要）。
5目前我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售剛剛開(kāi)始，只是停留在找分銷(xiāo)商的初始狀態(tài)。正在的銷(xiāo)售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。
6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷(xiāo)量上漲。
（二）下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的；
三）連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí)，未停車(chē)休息或者停車(chē)休息時(shí)間少于20分鐘的；
（四）警車(chē)、消防車(chē)、救護(hù)車(chē)、工程救險(xiǎn)車(chē)不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的；
（五）違反規(guī)定在應(yīng)急車(chē)道內(nèi)行駛或者停車(chē)的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。
二、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。
1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列。
2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶(hù)認(rèn)為這僅僅是一款給汽車(chē)用的手機(jī)）。
3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類(lèi)功能，且同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大。
4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人。
5選擇做汽車(chē)美容店分銷(xiāo)，渠道不暢通（分銷(xiāo)商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品）。
6促銷(xiāo)方式局限化，渠道拓展不開(kāi)。
7銷(xiāo)售隊(duì)伍完全跟不上。
三、
1隊(duì)伍組建（周期費(fèi)用）。
初期維持在3名銷(xiāo)售人員，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶(hù)意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。（馬云在贏在中國(guó)中說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢(qián)3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”）。
2產(chǎn)品定位（周期費(fèi)用）。
安全通訊高于一切------車(chē)哥大”“開(kāi)車(chē)打電話(huà)你的品位夠嗎?車(chē)哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車(chē)有車(chē)載嗎?車(chē)哥大告訴你”“開(kāi)奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開(kāi)車(chē)車(chē)哥大。”“這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代！‘車(chē)哥大’提示你——你的行車(chē)夠安全嗎?”（現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車(chē)哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車(chē)內(nèi)飾相差太多的車(chē)上不太時(shí)尚。
3價(jià)格策略（周期費(fèi)用）。
拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380。
給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利。
以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車(chē)哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力。
4加深服務(wù)保障（周期費(fèi)用）。
品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。（米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù)）。
5樹(shù)立車(chē)哥大品牌（周期費(fèi)用）。
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目:。
a信息收集并策劃推廣（對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱(chēng)性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷(xiāo)商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信息的獲取和分銷(xiāo)商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷(xiāo)售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”）:。
1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買(mǎi)出去的客戶(hù)群中篩選有此需要和支付能力的客戶(hù)，采用登門(mén)免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷(xiāo)車(chē)哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息（如汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，車(chē)友俱樂(lè)部，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢(qián)人），高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，車(chē)管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車(chē)的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車(chē)辦公的人…………）。
3在信息累積后采用短信，電話(huà)，寄函（一定要手寫(xiě)，一定要貼郵票），登門(mén)，駕駛安全交流會(huì)…。的方式推廣營(yíng)銷(xiāo)。
配備十堰xx年的行業(yè)黃頁(yè)。
b廣告宣傳。（廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶(hù)會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷(xiāo)售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車(chē)銷(xiāo)售商有意義的日子。）。
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類(lèi)流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷(xiāo)商以及客戶(hù)警示，車(chē)哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌，讓更多開(kāi)車(chē)的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶(hù)，把車(chē)哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。（合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。）。
2開(kāi)召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開(kāi)的話(huà)?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。（在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，）。
4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話(huà)預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間（他在閑著沒(méi)事的時(shí)候）段進(jìn)行拜訪。
5進(jìn)行事件行銷(xiāo)。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車(chē)打手機(jī)。（我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢(xún)問(wèn)各汽車(chē)美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車(chē)哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。）。
cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制（參考各個(gè)汽車(chē)美容店的分銷(xiāo)商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶(hù)眼球），有目的的發(fā)放。如大型停車(chē)場(chǎng)，汽車(chē)美容店，酒店房間…。一切有錢(qián)人出沒(méi)的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。
d在汽車(chē)相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷(xiāo)，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車(chē)美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤(pán)或者flash短片進(jìn)行宣傳。
g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶(hù)和汽車(chē)美容店分銷(xiāo)商），贊助汽車(chē)行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。
h聯(lián)系汽車(chē)銷(xiāo)售商布置汽車(chē)車(chē)哥大主題賣(mài)場(chǎng)，在展車(chē)上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶(hù)購(gòu)車(chē)并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車(chē)美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)（費(fèi)用平攤），布置自己的主題促銷(xiāo)位置。
i促銷(xiāo)品的選擇或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。
一、檢討與愿景。
20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶(hù)沒(méi)有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒(méi)到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。
二、xx市場(chǎng)客戶(hù)分析和市場(chǎng)潛力分析。
1）地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶(hù)群，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè)，已合作客戶(hù)有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。
2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。
3）汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4s店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候能夠跟進(jìn)，也合作客戶(hù)有蘭天集團(tuán)。
4）大型會(huì)展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進(jìn)。
5）金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。
三、同行業(yè)分析。
長(zhǎng)沙信息市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，開(kāi)展信息業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、應(yīng)對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人，這邊最早做信息的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤(pán)安裝電話(huà)來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)信息的設(shè)備，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計(jì)劃。
公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：
1）重視大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育。大客戶(hù)是公司的核心客戶(hù)，公司透過(guò)帶給高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù)，充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2）區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。
3）深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要透過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的用心性和創(chuàng)造性。
5）實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力。
五、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問(wèn)題。
1）硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
2）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
3）在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)人員管理方案。
1）新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需透過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶(hù)的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。
2）業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)xxx步。
3）為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4）新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。
5）為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
七、提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
1）肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。
2）養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特殊務(wù)必按時(shí)上下班，堅(jiān)持每一天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話(huà)，安排至少1-2家客戶(hù)拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。
3）有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛(ài)好你如何去接觸他針對(duì)每一個(gè)客戶(hù)深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話(huà)題或特點(diǎn)。
4）多培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。
5）幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群。透過(guò)網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶(hù)尋找新客戶(hù)和潛在客戶(hù)，多交流，要掌握2000萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。透過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶(hù)群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。
被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè)；
再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始，便有了最后的完美結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)。”
7）做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對(duì)的，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫忙他們成功。
8）營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，用心的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵(lì)，幫忙，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一齊使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。
八、怎樣提高老業(yè)務(wù)的用心性的問(wèn)題。
1）制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與完美的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫忙他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫忙員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2）加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿(mǎn)足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。
3）帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予必須的幫忙。
4）配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予必須的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。
5）賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，能夠激勵(lì)其他員工，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)潛力透過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。
九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)。
1）6，7，8的銷(xiāo)售日標(biāo)是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。
2）金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下?tīng)?zhēng)取突破月銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。
3）11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶(hù)關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。
4）把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。
十、面臨的問(wèn)題和推薦解決方案。
1）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
2）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、3）電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
4）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
5）在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調(diào)研活動(dòng)。
內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研活動(dòng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的起始活動(dòng)，是基礎(chǔ)性的活動(dòng)。目的是明確環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)和威脅，知曉自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為以后的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供客觀依據(jù)。
基本要點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研活動(dòng)的關(guān)鍵是調(diào)研分析影響營(yíng)銷(xiāo)的因素，確定出這些因素會(huì)給企業(yè)帶來(lái)怎樣的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)。
二、目標(biāo)市場(chǎng)的定位活動(dòng)。
內(nèi)容：包括選擇目標(biāo)顧客群和確定基本經(jīng)營(yíng)方針，此部分內(nèi)容是由市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)步驟構(gòu)成。
基本要點(diǎn)：市場(chǎng)定位是營(yíng)銷(xiāo)的基本問(wèn)題，也是基礎(chǔ)性工作。必須是在對(duì)消費(fèi)者做出詳細(xì)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上完成。特別是正確運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分手段尋找目標(biāo)市場(chǎng)。
內(nèi)容：包括產(chǎn)品，價(jià)格，渠道和促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)要素。
基本要點(diǎn)：制定與目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)要素組合。
四、“4p”組合模式。
4p：指商品的（product）、價(jià)格（price）、地點(diǎn)（place）、促銷(xiāo)（promotion）。
五：營(yíng)銷(xiāo)“4c”組合模式。
消費(fèi)者、成本，便利性以及溝通性。了解，并掌握營(yíng)銷(xiāo)理念。
結(jié)合了實(shí)際，有論據(jù)，有數(shù)據(jù)！
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇四
企業(yè)在不斷探索物資采購(gòu)的最優(yōu)管理模式中，針對(duì)采購(gòu)性質(zhì)、對(duì)象、價(jià)值等方面，其使用的策略是不同的。如何最大限度地滿(mǎn)足企業(yè)的各種需要是對(duì)erp軟件適應(yīng)性提出的挑戰(zhàn)。
一、物資采購(gòu)的對(duì)象。
首先我們要明確企業(yè)物資采購(gòu)的對(duì)象有三種：生產(chǎn)所必需的直接原材料和零部件；維持生產(chǎn)活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行的輔助間接物料（包括備品備件、計(jì)量器具、檢測(cè)設(shè)備等）；維持企業(yè)運(yùn)作所需的行政性日常用品。通常把第一種隨著產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的物料稱(chēng)為生產(chǎn)用物料，其特點(diǎn)是：供應(yīng)商相對(duì)固定，價(jià)格穩(wěn)定，相對(duì)定期定量，數(shù)量大。把后兩種為組織生產(chǎn)服務(wù)的物料稱(chēng)為間接物料，其特點(diǎn)是：供應(yīng)商不定，價(jià)格波動(dòng)大，不定期不定量，數(shù)量相對(duì)要小。
二、物資采購(gòu)的策略。
在企業(yè)物資采購(gòu)活動(dòng)中，根據(jù)采購(gòu)物資的價(jià)值、采購(gòu)周期、供應(yīng)商類(lèi)型等不同的因素，所采用的采購(gòu)、供應(yīng)策略是不同的，目的是利用最小的采購(gòu)成本，采購(gòu)到保質(zhì)保量的物資，以保證生產(chǎn)的所需。
1、從價(jià)值的角度考慮。
可以有高、中、低三種。這三種物資對(duì)庫(kù)存資金占用的影響是不同的，因此采用的采購(gòu)策略不能完全一樣。
高價(jià)值的物資：一旦出現(xiàn)積壓，對(duì)庫(kù)存資金的占用就會(huì)增大，影響流動(dòng)資金的使用，一般采用按需訂貨的原則。
中價(jià)值的物資：從降低每次采購(gòu)成本考慮，采用最小批量的原則；在制定最小批量時(shí)，要考慮均衡生產(chǎn)時(shí)的常規(guī)消耗量。
低價(jià)值的物資：由于該物資的存儲(chǔ)對(duì)庫(kù)存占用資金的影響不大，采用固定批量或者經(jīng)濟(jì)批量原則；批量的大小要考慮物資消耗的速度和采購(gòu)成本之間的平衡。
2、從采購(gòu)周期的長(zhǎng)短考慮。
由于采購(gòu)物資在市場(chǎng)上的供應(yīng)量不盡相同或者是進(jìn)口零部件，造成了采購(gòu)周期相差較大，甚至只有年度1或2次訂貨的現(xiàn)象。那么采購(gòu)周期長(zhǎng)的物料，通過(guò)年度生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)物料的總體需求，采用預(yù)測(cè)方式進(jìn)行采購(gòu)；采購(gòu)周期短的物料，可以根據(jù)mrp的采購(gòu)需求計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)采購(gòu)。
3、從供應(yīng)商的角度考慮。
物資采購(gòu)過(guò)程中面對(duì)供應(yīng)商大的分類(lèi)有兩種，就是固定的和臨時(shí)的。固定供應(yīng)商物資占企業(yè)采購(gòu)物資的絕大多數(shù)，是保證生產(chǎn)供應(yīng)、降低采購(gòu)成本重要的因素。根據(jù)供應(yīng)物資的使用性質(zhì)和生產(chǎn)組織形式，可以通過(guò)兩種方式進(jìn)行采購(gòu)。以協(xié)議的方式簽訂年度的總訂貨量和單價(jià)，隨時(shí)發(fā)出供貨指令進(jìn)行供貨；以明確的訂單進(jìn)行階段性的'供貨。臨時(shí)供應(yīng)商的物資采購(gòu)主要來(lái)源于新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)急需、設(shè)備維護(hù)等。特點(diǎn)是數(shù)量小、重復(fù)性小。一般采用合同或者現(xiàn)金方式、直接批量進(jìn)行采購(gòu)。進(jìn)入討論組討論。
根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的系列和種類(lèi)的差異程度，所涉及到的原材料和零部件從適應(yīng)性上講，可以分成通用物資和專(zhuān)用物資。通用物資可以在多個(gè)產(chǎn)品上得到使用，造成積壓的可能性不大，可以采用批量采購(gòu)政策（批量的大小要平衡該物料消耗的速度、采購(gòu)成本、價(jià)值、采購(gòu)周期等；批量政策可以根據(jù)物料性質(zhì)細(xì)分：最小批量、最大批量、周期批量、固定批量等）；專(zhuān)用物資是在個(gè)別產(chǎn)品上專(zhuān)用，計(jì)劃不好將造成庫(kù)存積壓，一般按訂單需求量進(jìn)行采購(gòu)。如果該專(zhuān)用物資與生產(chǎn)批次相關(guān)，并對(duì)安全性能做破壞性實(shí)驗(yàn)時(shí)，訂單的需求量要考慮實(shí)驗(yàn)破壞量，也就是質(zhì)量保證的批次獨(dú)立需求。
4、從需求來(lái)源考慮。
對(duì)于價(jià)值低和通用的物資是以庫(kù)存儲(chǔ)備水平作采購(gòu)依據(jù)，與階段性生產(chǎn)產(chǎn)品無(wú)關(guān)，一般采用訂貨點(diǎn)，以合同方式進(jìn)行采購(gòu)；大部分物資與生產(chǎn)產(chǎn)品有關(guān)，來(lái)源于生產(chǎn)計(jì)劃的相關(guān)需求，一般采用標(biāo)準(zhǔn)的mrp算法進(jìn)行需求的核算，以合同方式進(jìn)行采購(gòu)；大批量的重復(fù)生產(chǎn)方式，對(duì)物資的需求是快節(jié)奏的，一般是固定供應(yīng)商，通過(guò)協(xié)議進(jìn)行約束，日常供貨通過(guò)訂單指令進(jìn)行，直接送到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存生產(chǎn)。在上述三種情況外，還包括一種人為決策的實(shí)際需求，這種需求是根據(jù)具體的事件或者是定期的預(yù)計(jì)消耗產(chǎn)生的需求，一般采用臨時(shí)和現(xiàn)金采購(gòu)的方式進(jìn)行。
5、從物資屬性考慮。
在采購(gòu)物資中，由于其屬性的不同對(duì)采購(gòu)策略也存在一定的影響。具有實(shí)效性的物資，將根據(jù)消耗的速度和失效期限確定采購(gòu)數(shù)量；具有危險(xiǎn)性的易燃易爆物資，一般采用最大儲(chǔ)備量進(jìn)行分批采購(gòu)限制；體積大或者是存儲(chǔ)實(shí)體受限制的物資，按照直接批量會(huì)影響庫(kù)存的存放，一般采用最大儲(chǔ)備量進(jìn)行分批采購(gòu)限制。
三、物資采購(gòu)策略模型建立。
通過(guò)上述物資采購(gòu)策略的分析，我們會(huì)看到針對(duì)不同的方面其采購(gòu)策略是不同的，是受多方面因素制約的，不只是一個(gè)指標(biāo)因素決定的。
在模型建立的過(guò)程中，應(yīng)該從兩個(gè)方面進(jìn)行考慮，一個(gè)是采購(gòu)計(jì)劃編制影響的因素，它是解決各種物資采購(gòu)形式中的采購(gòu)計(jì)劃數(shù)量問(wèn)題。其次是對(duì)物資采購(gòu)策略的有效控制和如何從采購(gòu)計(jì)劃變成采購(gòu)合同或者是訂單。
影響采購(gòu)計(jì)劃編制的關(guān)鍵因素。
采購(gòu)周期：
對(duì)需要進(jìn)行周期性采購(gòu)的物資進(jìn)行歸類(lèi)，并制定相關(guān)的采購(gòu)周期（周、旬、月、季、半年、年、自定義）、間隔時(shí)間。
計(jì)劃方式：
定義各種采購(gòu)物資的計(jì)劃編制方式（周期預(yù)測(cè)、訂貨點(diǎn)、mrp、jit直供）。
訂貨點(diǎn)：
定義使用訂貨點(diǎn)方法進(jìn)行采購(gòu)的訂貨點(diǎn)數(shù)值。
批量政策：
定義各種采購(gòu)物資的批量政策（最小批量、最大批量、固定批量、周期批量、固定周期批量、經(jīng)濟(jì)批量、直接批量、最大儲(chǔ)備量）。
批量值：
如果采用的是非直接批量，定義相關(guān)批量政策的數(shù)值或者是批量限制值。
分批原則：
如果采用任務(wù)分批，要定義分批的原則，兩批任務(wù)的間隔時(shí)間。
取整倍數(shù)：
對(duì)于必須按照一定的批量單位或整數(shù)進(jìn)行采購(gòu)的物資，定義其采購(gòu)的數(shù)量原則（按打、箱等）。
批破壞量：
定義需要進(jìn)行破壞性檢驗(yàn)的計(jì)劃補(bǔ)充量。
加強(qiáng)控制和計(jì)劃轉(zhuǎn)訂單的關(guān)鍵因素。
供應(yīng)商分類(lèi)：
從物資供應(yīng)的角度，將其分成固定和非固定兩種，只有固定供應(yīng)商才有可能進(jìn)行合同的自動(dòng)生成。
供應(yīng)商物資：
分配固定供應(yīng)商能夠及時(shí)供應(yīng)的物資，為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃到訂單的轉(zhuǎn)換作準(zhǔn)備。
abc分類(lèi)：
定義物資的abc分類(lèi)，有效地控制在制定采購(gòu)政策時(shí)，是否違背了相應(yīng)的采購(gòu)策略。
物料屬性：
定義其需要進(jìn)行分類(lèi)監(jiān)控的屬性數(shù)據(jù)（包括：有效性、危險(xiǎn)性、受限制性、一般性等）。
四、總結(jié)。
只有了解不同企業(yè)對(duì)物資供應(yīng)的需求，合理地設(shè)置影響因素和應(yīng)用對(duì)象，才能建立一個(gè)完整的計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)模型，模型建立中要充分考慮系統(tǒng)間的集成性，這樣的應(yīng)用系統(tǒng)才能更大程度地適應(yīng)企業(yè)實(shí)際需要。同時(shí)，作為項(xiàng)目的實(shí)施同樣是重要的。作為企業(yè)應(yīng)用，要把握先定性后定量的原則。在定量的過(guò)程中，要參考“生產(chǎn)產(chǎn)量、定額、采購(gòu)周期、采購(gòu)成本、消耗速度、庫(kù)存空間、有效時(shí)限等因素。
年月物資采購(gòu)計(jì)劃年月日。
比例：1：1表格一式三聯(lián)，一聯(lián)總經(jīng)理，一聯(lián)財(cái)務(wù)部經(jīng)理，一聯(lián)采購(gòu)。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇五
濮陽(yáng)縣大河肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)立于20__年11月，位于梨元段寨村占地面積15畝，經(jīng)營(yíng)性質(zhì)為股份制。擬新建500頭畜位標(biāo)準(zhǔn)化肉牛生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)，并建設(shè)場(chǎng)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施。建設(shè)污染物減排和治理設(shè)施，實(shí)現(xiàn)污染治理，從而營(yíng)造生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)。
二、模型與目標(biāo)。
1、模型。
本項(xiàng)目將執(zhí)行“新建500畜位標(biāo)準(zhǔn)化肉牛生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)（區(qū)）模塊設(shè)計(jì)”設(shè)計(jì)模型。
2、目標(biāo)。
模塊設(shè)計(jì)以500畜位肉牛場(chǎng)為目標(biāo)對(duì)象，對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)選址，飲料與日糧配制、飼養(yǎng)管理，牛舍建筑設(shè)計(jì)、衛(wèi)生防疫、糞便及廢棄物處理進(jìn)行設(shè)計(jì)，為河南省黃河轉(zhuǎn)變?nèi)馀ｐB(yǎng)殖生產(chǎn)方式提供示范指導(dǎo)。
三、建設(shè)用地。
肉牛場(chǎng)建設(shè)用地一般為每頭牛13平方米，按照該指標(biāo)存欄量500頭，養(yǎng)殖規(guī)模的肉牛場(chǎng)約占10畝用地。
四、建設(shè)內(nèi)容與投資。
本模塊建設(shè)內(nèi)容包括育肥牛舍，地面改造、消毒室、青貯室等建設(shè)物和各種設(shè)備的購(gòu)置等。
該模塊工程造價(jià)181.89萬(wàn)元，其中土建工程135.19萬(wàn)元，設(shè)備設(shè)施工程46.4萬(wàn)元，養(yǎng)殖場(chǎng)設(shè)計(jì)0.2萬(wàn)元，施工監(jiān)理0.1萬(wàn)元。
五、招投標(biāo)。
養(yǎng)殖場(chǎng)委托河南興偉招標(biāo)有限公司全權(quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)工作。20__年2月17日《河南日?qǐng)?bào)》刊登了招標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)，3月21日9時(shí)在濮陽(yáng)市桃園酒店二樓會(huì)議室公開(kāi)開(kāi)標(biāo)，除了投標(biāo)人和養(yǎng)殖場(chǎng)之外還邀請(qǐng)了縣法院、縣紀(jì)檢委、發(fā)改委、項(xiàng)目辦等現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。經(jīng)過(guò)評(píng)定河南三林建設(shè)股份有限公司中標(biāo)。
六、建設(shè)。
1、整理土地、拆除原有設(shè)施大概用時(shí)10天。
2、土建基礎(chǔ)建設(shè)用時(shí)約80天。
3、內(nèi)部配套設(shè)備（水電等）和土建同時(shí)進(jìn)行。
4、完工后即招聘員工。
七、驗(yàn)收與投產(chǎn)。
由縣項(xiàng)目辦組織，縣項(xiàng)目辦、財(cái)政局、審計(jì)局有資質(zhì)的工程師組成驗(yàn)收組，分兩階段驗(yàn)收。（達(dá)到70%一次，達(dá)到100%一次）項(xiàng)目完工后及時(shí)投產(chǎn)。
八、預(yù)期效果。
1、項(xiàng)目實(shí)施后，該養(yǎng)殖場(chǎng)（區(qū)）出欄量可達(dá)1000頭，年產(chǎn)有機(jī)肥料400噸，直接效益達(dá)980萬(wàn)元。
2、通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施，牛尿和牛舍沖洗用水100%收集，牛糞100%收集。
3、通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施可殺滅牛糞中的病原微生物中、寄生蟲(chóng)卵，雜草種子，減少蚊蠅危害90%以上，減少有害氣體如氨氣、硫化氫等的排放，達(dá)到無(wú)害化處理的目的，經(jīng)過(guò)處理，牛糞中的cod可削減70%。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇六
d)大件設(shè)備如：機(jī)柜、設(shè)備模塊箱等，凡涉及美觀和有特別。
安裝要求的、特殊用途的、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的，由廠家或供應(yīng)商點(diǎn)對(duì)點(diǎn)送貨。
4、設(shè)備和材料安裝工作具體實(shí)施計(jì)劃方案。
5、設(shè)備和材料售后服務(wù)工作具體實(shí)施計(jì)劃方案。
a)結(jié)合工程需要制定業(yè)主人員的技術(shù)培訓(xùn)方案，包括培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)管理方法。
e)保修期外提供設(shè)備的及時(shí)清掃、調(diào)試服務(wù)：設(shè)備運(yùn)行到一定的時(shí)間后，提供對(duì)設(shè)備的清掃、調(diào)試、試驗(yàn)工作.
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇七
項(xiàng)目區(qū)位于崇仁縣西北部、河上鎮(zhèn)政府東南部，距崇仁縣城8公里，距河上鎮(zhèn)政府駐地5公里，涉及河上鎮(zhèn)元家村和甘坊村。項(xiàng)目東至崇仁――東來(lái)公路、西至石牛甘坊村、南靠左港水(河流)、北至井坑村，經(jīng)緯度坐標(biāo)為東經(jīng)116°02′03〃-116°05′21〃，北緯29°49′34〃-27°52′09〃。項(xiàng)目區(qū)總面積248.96公頃，其中元家村192.17公頃，甘坊村56.79公頃(5063.25畝)。項(xiàng)目總投資307萬(wàn)元。
2、項(xiàng)目效益。
2-1功能和經(jīng)濟(jì)效益。
(1)項(xiàng)目區(qū)248.96公頃土地通過(guò)綜合整理，可新增耕地面積29.22公頃，預(yù)計(jì)每年可增加產(chǎn)值39.45萬(wàn)元。
(2)原有耕地通過(guò)土地整理后，使沒(méi)公頃農(nóng)田糧食生產(chǎn)成本減少200元左右，生產(chǎn)投工減少10歌工左右，每公頃農(nóng)田糧食生產(chǎn)總成本減少500元左右，原有耕地可降低生產(chǎn)成本約9.32萬(wàn)元。
(3)項(xiàng)目區(qū)通過(guò)土地整理后，原有耕地的農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施條件得到了很好改善，一季稻可改雙季稻，還可種植冬作，預(yù)計(jì)原有耕地每公頃可增產(chǎn)值0。225萬(wàn)元，每年可增產(chǎn)值41.93萬(wàn)元。
2-2社會(huì)效益。
(1)可以強(qiáng)化土地用途管制，使土地權(quán)利人獲得長(zhǎng)期的社會(huì)效益。
(2)通過(guò)土地整理，充分利用了未利用地，土地利用率由原來(lái)的91.40%提高到96.92%。
(3)通過(guò)整理耕地面積由原來(lái)的186.35公頃增加至215.57公頃，新增耕地面積29.22公頃，占項(xiàng)目土地總面積的11.37%.
(4)通過(guò)整理，水利工程網(wǎng)絡(luò)覆蓋186.35公頃，從而改善了灌溉條件，提高了耕地質(zhì)量，使原有耕地的投入降低了成本。
2-3生態(tài)效益。
(1)整理前零亂破碎無(wú)序的地塊改變?yōu)檎魏弦坏臉?biāo)準(zhǔn)化田塊，提高了機(jī)械化作業(yè)和土地集約化利用的水平。
(2)建立農(nóng)田防護(hù)林網(wǎng)，改變以前少林或五無(wú)防護(hù)林的狀況，提高了林木覆蓋率，有效地增強(qiáng)防風(fēng)固沙和減少水土流失的作用。
(3)改變了零亂的坑塘和無(wú)序的灌溉溝渠，建成了排灌分開(kāi)、統(tǒng)一有序的農(nóng)田排灌系統(tǒng)，提高了水資源的利用率和灌溉、排洪能力。
(4)改變了高低不平、彎彎曲曲的農(nóng)村道路狀況，建成了便利機(jī)械化耕作和人行管理的道路網(wǎng)絡(luò)，提高了道路的網(wǎng)絡(luò)水平。
3、資金來(lái)源。
全部資金307.2萬(wàn)元由國(guó)家撥款。
4、項(xiàng)目的目的、意義。
4-1充分發(fā)揮土地資源潛力，按照宜耕則耕、宜林則林的原則，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，使農(nóng)田基本達(dá)到同一層面平整，建立高標(biāo)準(zhǔn)、高效率農(nóng)田。
4-2改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施條件，完善道路與溝渠體系，使原來(lái)形狀、大小不一的田塊變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化田塊，有利于土地用途管制，提高機(jī)械化作業(yè)水平和土地集約規(guī)模利用效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)土地資源的可持續(xù)利用。
4-3改良土壤水、肥條件，提高農(nóng)田質(zhì)量，調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)作物結(jié)構(gòu)，實(shí)施集約規(guī)模經(jīng)營(yíng)和管理，提高耕地的產(chǎn)出率。
4-4通過(guò)路邊、溝邊等農(nóng)田防護(hù)林帶的種植，提高區(qū)內(nèi)林木覆蓋率，增強(qiáng)防風(fēng)固沙作用，改善區(qū)內(nèi)生態(tài)環(huán)境，減少水土流失，實(shí)現(xiàn)土地資源的可持續(xù)利用。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇八
1、建立項(xiàng)目實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)指揮部。由市有關(guān)部門(mén)派駐人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府抽調(diào)人員、村委會(huì)組成項(xiàng)目實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)指揮部。指揮部設(shè)指揮長(zhǎng)一人，副指揮長(zhǎng)兩人。指揮部下設(shè)辦公室、青苗及附著物清查組、補(bǔ)償資金兌付組、工程質(zhì)量監(jiān)管組、矛盾協(xié)調(diào)組。
2、成立村民代表監(jiān)督小組。在項(xiàng)目區(qū)內(nèi)由三分之二村民代表選舉產(chǎn)生監(jiān)督小組人員7～9人，組成村民監(jiān)督小組。其主要職責(zé)和任務(wù)是：負(fù)責(zé)收集和反映村民對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的各種意見(jiàn)的建議;負(fù)責(zé)代表村民監(jiān)督工程實(shí)施質(zhì)量;負(fù)責(zé)宣傳和貫徹?fù)p毀耕地整理復(fù)墾的方針政策;負(fù)責(zé)做好群眾的思想工作。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇九
1、通過(guò)對(duì)溝、田、水、林、路的綜合整理，實(shí)施248.96公頃土地整理的施工，使原來(lái)形狀、大小不一的田塊成為“田成方、溪成網(wǎng)、樹(shù)成行、路相通”的標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)。
4、完成11750株農(nóng)田防護(hù)林的栽種工作，按3米1株的標(biāo)準(zhǔn)栽種，達(dá)到防風(fēng)固沙、改善生態(tài)環(huán)境、減少水土流失的作用。
5、積極做好土地權(quán)屬調(diào)整和分配使用的工作，達(dá)到整理一片利用一片的.目的。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇十
xx高速公路可綠化里程42.6公里(正在施工的待綠化路段4.5公里)，其中xx9公里(待綠化4.5公里)，xx16.5公里，xx8.6公里，xx8.5公里。林帶寬度為鐵絲網(wǎng)外10米，林帶折合總面積1278畝。
(二)建設(shè)期限及樹(shù)種配置栽植要求。
1.工程任務(wù)于20xx年3月底前完成。
2.根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)原則，樹(shù)種配置為：鐵絲網(wǎng)外0.5米栽一行欒樹(shù)，株距3米;欒樹(shù)外2米栽4行楊樹(shù)，株行距2m×2m。楊樹(shù)品種為107楊和三倍體毛白楊，要求分品種成片(段)純林栽植。
3.苗木規(guī)格：要求苗高3.5米以上，地徑(欒樹(shù)胸徑)2.5厘米以上，生長(zhǎng)健壯、端直，無(wú)病蟲(chóng)危害。
4.栽植要求：采用優(yōu)質(zhì)苗木，挖大坑、栽大苗，株行距呈“品”字型配置。栽植坑規(guī)格為60×60×60厘米。栽前澆底水，栽后踏實(shí)并澆足定根水，確保苗木發(fā)芽成活，樹(shù)干1.2米處以下涂白。
(三)種苗需要量。
該工程共需苗木19.9萬(wàn)株，其中楊樹(shù)17.1萬(wàn)株，欒樹(shù)2.8萬(wàn)株(詳見(jiàn)附表1)。分區(qū)、縣如下：
區(qū)綠化里程9公里，需苗木4.2萬(wàn)株，其中楊樹(shù)3.6萬(wàn)株，欒樹(shù)0.6萬(wàn)株。
縣綠化里程16.5公里，需苗木7.7萬(wàn)株，其中楊樹(shù)6.6萬(wàn)株，欒樹(shù)1.1萬(wàn)株。
區(qū)綠化里程8.6公里，需苗木4.0萬(wàn)株，其中楊樹(shù)3.43萬(wàn)株，欒樹(shù)0.57萬(wàn)株。
區(qū)綠化里程8.5公里，需苗木4.0萬(wàn)株，其中楊樹(shù)3.43萬(wàn)株，欒樹(shù)0.57萬(wàn)株。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇十一
1、成立項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員：項(xiàng)目部經(jīng)理、專(zhuān)職黨工委書(shū)記或副書(shū)記、工會(huì)工委主任、團(tuán)工委書(shū)記、經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)、工程部部長(zhǎng)、辦公室秘書(shū)，工區(qū)主任、黨組織負(fù)責(zé)人、工會(huì)負(fù)責(zé)人、團(tuán)組織負(fù)責(zé)人。
職責(zé)：(1)黨政領(lǐng)導(dǎo)共同負(fù)責(zé)，工會(huì)“三工”建設(shè)和團(tuán)組織的文化活動(dòng)納入項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)，不具備設(shè)立專(zhuān)職人員的必須配備兼職人員負(fù)責(zé)日常工作。項(xiàng)目黨政共同負(fù)責(zé)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)，項(xiàng)目經(jīng)理是第一責(zé)任人，黨工委負(fù)責(zé)日常工作，工區(qū)主任是第一執(zhí)行人。(2)統(tǒng)一規(guī)劃項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)，確立目標(biāo)和發(fā)展方向。(3)指導(dǎo)、組織、規(guī)范項(xiàng)目企業(yè)文化實(shí)施活動(dòng)。(4)對(duì)工區(qū)企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)行檢查、指導(dǎo)。(5)結(jié)合宣傳思想政治工作組織多種形式的企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)。(6)協(xié)調(diào)、組織項(xiàng)目?jī)?nèi)部和外部企業(yè)文化建設(shè)交流。(7)及時(shí)處理有損項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的行為。(8)對(duì)工區(qū)企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
2、領(lǐng)取集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)“三個(gè)手冊(cè)”
a類(lèi)項(xiàng)目向集團(tuán)公司片區(qū)指揮部領(lǐng)勸三個(gè)手冊(cè)”;b、z類(lèi)項(xiàng)目向具體承擔(dān)施工任務(wù)的子分公司領(lǐng)勸三個(gè)手冊(cè)”。集團(tuán)公司企業(yè)文化部將建立不同類(lèi)別的項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)操作模塊，領(lǐng)取方式另行通知。
a類(lèi)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案確定后，報(bào)片區(qū)指揮部批復(fù)，項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施。b、z類(lèi)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案確定后，報(bào)具體承擔(dān)施工任務(wù)的子分公司批復(fù)，報(bào)片區(qū)指揮部備案，項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施。
4、過(guò)程控制。
項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)納入企業(yè)黨、政、工、團(tuán)工作考核目標(biāo)，使項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)與項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)融為一體，做到同步策劃、同步實(shí)施、同步檢查、同步獎(jiǎng)懲，相互促進(jìn)、共同發(fā)展。
集團(tuán)公司和各子分公司企業(yè)文化部是項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的業(yè)務(wù)主管部門(mén)，要從內(nèi)容和設(shè)施建設(shè)上加強(qiáng)指導(dǎo)監(jiān)督，發(fā)揮好系統(tǒng)管理作用，并適時(shí)抽查方案實(shí)施情況。對(duì)于影響重大的工程項(xiàng)目，集團(tuán)公司視情況采取片區(qū)指揮部、子分公司、項(xiàng)目協(xié)同聯(lián)動(dòng)的方式共同做好工作。
集團(tuán)公司片區(qū)指揮部負(fù)有統(tǒng)一協(xié)調(diào)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施、督促、檢查、考核的職責(zé)，對(duì)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案要認(rèn)真審核，科學(xué)論證，及時(shí)批復(fù)，并每半年組織一次檢查，有關(guān)情況報(bào)集團(tuán)公司企業(yè)文化委員會(huì)辦公室。
項(xiàng)目部是項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的實(shí)施主體，要據(jù)實(shí)規(guī)劃好實(shí)施方案，對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)、主要問(wèn)題一抓到底，確保方案實(shí)施。項(xiàng)目部每季度組織一次對(duì)工區(qū)的檢查考核，有關(guān)情況報(bào)片區(qū)指揮部。企業(yè)文化建設(shè)經(jīng)費(fèi)列入項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃，項(xiàng)目部本著節(jié)儉實(shí)效的原則進(jìn)行統(tǒng)籌管理。
工區(qū)要具體規(guī)范操作好實(shí)施方案，堅(jiān)持項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)與施工生產(chǎn)任務(wù)共同安排、共同考核，將項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)容納入各項(xiàng)競(jìng)賽、評(píng)比之中，因地制宜地開(kāi)展各項(xiàng)特色活動(dòng)。工區(qū)將每個(gè)月的自查情況報(bào)項(xiàng)目部。
5、考核表彰。
按照工區(qū)每月自查、項(xiàng)目部每月檢查、片區(qū)指揮部每半年考核、集團(tuán)公司適時(shí)抽查年度評(píng)選的程序抓好過(guò)程控制，集團(tuán)公司企業(yè)文化建設(shè)委員會(huì)每年評(píng)選表彰一次“企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位”。子分公司、片區(qū)指揮部、項(xiàng)目部根據(jù)情況，負(fù)責(zé)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和先進(jìn)單位的推薦上報(bào)工作。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇十二
1、項(xiàng)目法人制度。國(guó)土資源局作為項(xiàng)目實(shí)施的法人單位，履行實(shí)施、竣工驗(yàn)收、資金使用全過(guò)程的管理職能，向市國(guó)土資源局負(fù)責(zé)。
2、公告制度。凡是與項(xiàng)目區(qū)群眾利益有關(guān)的事項(xiàng)，必須定期公告，包括項(xiàng)目建設(shè)范圍、內(nèi)容、規(guī)劃設(shè)計(jì)，各項(xiàng)補(bǔ)償?shù)染鶓?yīng)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行公示，公示時(shí)間為7天以上，群眾無(wú)異才予以實(shí)施，全面接受群眾監(jiān)督，進(jìn)一步得到群眾的支持和參與。
3、招投標(biāo)制度。根據(jù)《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》、《四川省國(guó)家投資工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)條例》，省國(guó)土資源廳、省監(jiān)察廳《關(guān)于“金土地工程”項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)及比選有關(guān)問(wèn)題的通知》精神，做好招標(biāo)比選等工作，依法、公開(kāi)、公正確定規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工監(jiān)理、勘測(cè)、施工單位。
4、施工監(jiān)理制度。在項(xiàng)目實(shí)施中，由項(xiàng)目法人單位委托監(jiān)理單位對(duì)工程建設(shè)中的進(jìn)出場(chǎng)材料、工程質(zhì)量、施工變更等方面進(jìn)行全程監(jiān)控，確保工程質(zhì)量符合規(guī)劃設(shè)計(jì)要求、確保項(xiàng)目投資控制在預(yù)算之內(nèi)。
5、合同制度。施工建設(shè)項(xiàng)目必須由施工單位與項(xiàng)目法人單位簽訂承包合同，以合同內(nèi)容來(lái)體現(xiàn)甲、乙雙方的職責(zé)、權(quán)利與義務(wù)，確保各項(xiàng)工程順利實(shí)施。
6、審批制度。一是市級(jí)各部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社和施工單位必須按已批準(zhǔn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)施工，不得擅自更改和調(diào)整，若需調(diào)整，須逐級(jí)上報(bào)，經(jīng)省市國(guó)土部門(mén)批準(zhǔn)后才能按調(diào)整方案實(shí)施，擅自調(diào)整和修改規(guī)劃設(shè)計(jì)的，甲方和監(jiān)理部門(mén)不予支付工程費(fèi)用，所產(chǎn)生的費(fèi)用開(kāi)支由更改和調(diào)整的單位負(fù)責(zé)。二是招標(biāo)清單以外增加的附屬工程，必須經(jīng)監(jiān)理部門(mén)確認(rèn)，報(bào)經(jīng)項(xiàng)目法人單位批準(zhǔn)后才予以實(shí)施。三是嚴(yán)格資金審批，每月工程完成情況經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)代表和有關(guān)部門(mén)、監(jiān)理單位現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)和驗(yàn)收合格，報(bào)項(xiàng)目法人單位批準(zhǔn)后，才能申請(qǐng)資金的撥付。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇十三
經(jīng)過(guò)多年的積聚和發(fā)展，焦作市已形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)體系，由此帶動(dòng)了物流業(yè)的較快發(fā)展，物流業(yè)已成為焦作市服務(wù)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。從貨運(yùn)量方面看，公路貨運(yùn)量占全市貨運(yùn)總量的80%以上，公路主要貨源為煤炭及制品、礦物性建筑材料、水泥、化工原料及制品。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇十四
堅(jiān)持集團(tuán)理念統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目建設(shè)全過(guò)程的原則，堅(jiān)持行為識(shí)別系統(tǒng)規(guī)范項(xiàng)目和員工行為的原則，堅(jiān)持視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)一鮮明的原則，堅(jiān)持與思想政治工作相結(jié)合的原則，堅(jiān)持與施工生產(chǎn)同部署、同檢查、同獎(jiǎng)懲的原則，堅(jiān)持過(guò)程控制提高執(zhí)行力的原則。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇十五
1、項(xiàng)目背景情況。
2、項(xiàng)目工程基本情況。
3、項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)和主要履約內(nèi)容。
4、項(xiàng)目重點(diǎn)難點(diǎn)工作。
5、項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組和職能。
6、項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)總體規(guī)劃。
(二)執(zhí)行mi手冊(cè)，理念塑造品質(zhì)。
1、論證并確定項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想。
在遵循集團(tuán)理念的前提下，圍繞安全、質(zhì)量、效益、環(huán)保、工期等項(xiàng)目重點(diǎn)，突出項(xiàng)目特點(diǎn)論證并確定項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想，統(tǒng)一項(xiàng)目和員工的價(jià)值取向，統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目各項(xiàng)工作。
2、結(jié)合思想政治工作針對(duì)性抓好理念宣貫。
(1)開(kāi)工前的形勢(shì)任務(wù)教育。重點(diǎn)通過(guò)“干最難的，交的”企業(yè)宗旨教育，向員工講清項(xiàng)目的概況、意義、施組安排及工程所在地的社情、民情等內(nèi)容，使員工了解即將面臨的任務(wù)，增強(qiáng)緊迫感、使命感，做好準(zhǔn)備，干好工程。
(2)施工中的艱苦奮斗教育。重點(diǎn)通過(guò)“效益是企業(yè)成長(zhǎng)和繁榮的前提”的效益觀教育，向員工講清弘揚(yáng)艱苦樸素、勤儉興企的精神，磨練艱苦奮斗的意志，激勵(lì)奮發(fā)向上、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，增強(qiáng)項(xiàng)目創(chuàng)效能力，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，增加員工收入。
(3)決戰(zhàn)時(shí)的攻堅(jiān)克險(xiǎn)教育。重點(diǎn)通過(guò)“攻堅(jiān)克險(xiǎn)，創(chuàng)造明天”的企業(yè)使命教育，向員工講清施工進(jìn)入攻堅(jiān)決戰(zhàn)時(shí)刻所遇到的困難和壓力比平時(shí)要更大，增強(qiáng)員工樹(shù)立科學(xué)施工、敢打硬拼、決戰(zhàn)決勝的信心與決心。
(4)撤場(chǎng)前的連續(xù)作戰(zhàn)教育。重點(diǎn)通過(guò)“精益求精做好每件事”的職責(zé)觀教育，向員工講清項(xiàng)目進(jìn)入收尾階段容易出現(xiàn)麻痹思想，加強(qiáng)工期意識(shí)、連續(xù)作戰(zhàn)勇奪全勝的精神教育，加強(qiáng)安全工作，保持隊(duì)伍穩(wěn)定，快速收尾。
(5)全過(guò)程的安全質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)教育。重點(diǎn)通過(guò)“不斷改善我們的安全和健康環(huán)境”的安全觀、“做最難的，交的”質(zhì)量觀、“建設(shè)綠色工程”的環(huán)保觀教育，向員工講清安全質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)是社會(huì)、企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和員工個(gè)人實(shí)現(xiàn)價(jià)值的前提與基礎(chǔ)，弘揚(yáng)“至精、至誠(chéng)，更優(yōu)、更新”的企業(yè)精神，牢固樹(shù)立安全質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)意識(shí)，鍛造企業(yè)品牌，創(chuàng)樹(shù)企業(yè)信譽(yù)。
3、實(shí)踐闡釋理念。
通過(guò)項(xiàng)目企業(yè)文化實(shí)踐，用項(xiàng)目?jī)?yōu)良行為、員工先進(jìn)事跡闡釋理念，提升員工理念價(jià)值認(rèn)同，深化員工理念認(rèn)知。
4、編制項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)手冊(cè)。
以集團(tuán)和項(xiàng)目指導(dǎo)思想、項(xiàng)目目標(biāo)(總體目標(biāo)、工期目標(biāo)、安全目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、環(huán)保目標(biāo)、效益目標(biāo))、工程概況、參建單位隊(duì)伍、企業(yè)形象用語(yǔ)、員工誓詞等為主要內(nèi)容編制。
5、升旗宣誓。
每月第一個(gè)星期一的7：30組織全體員工舉行升國(guó)旗、總公司旗、集團(tuán)旗儀式，員工統(tǒng)一著裝列成方陣，指定護(hù)旗手，先升國(guó)旗、奏《國(guó)歌》，之后另兩面旗幟同時(shí)升起，全體合唱《xx之歌》，員工面對(duì)旗幟進(jìn)行宣誓。
6、開(kāi)展特色活動(dòng)。
利用網(wǎng)絡(luò)、廣播、專(zhuān)欄等傳媒，運(yùn)用理念故事、報(bào)告會(huì)、座談會(huì)、演講等形式，采取懸掛理念套圖、圖示、標(biāo)語(yǔ)等氛圍烘托的方式，結(jié)合思想政治工作、“三工”建設(shè)和青年員工文化活動(dòng)，卓有成效地開(kāi)展好理念宣貫。
(三)執(zhí)行bi手冊(cè)，行為規(guī)范全員。
1、教育培訓(xùn)。
樹(shù)立“培訓(xùn)對(duì)員工是福利”的培訓(xùn)理念。圍繞項(xiàng)目背景和意義、工程特點(diǎn)和性質(zhì)、企業(yè)理念和行為規(guī)范、施工安全質(zhì)量和環(huán)保、工藝操作和要求、工期控制和節(jié)點(diǎn)目標(biāo)等方面內(nèi)容進(jìn)行全員培訓(xùn)。本著缺什么補(bǔ)什么的原則，采取多種方法，通過(guò)不同途徑抓好過(guò)程培訓(xùn)，做到培訓(xùn)目標(biāo)具體化、工作經(jīng)?；?nèi)容豐富化。
2、整合管理規(guī)范。
針對(duì)人事、財(cái)務(wù)、物資、設(shè)備、安全質(zhì)量、環(huán)保、績(jī)效考核等系統(tǒng)管理，建立流程管理規(guī)范。
3、整合崗位規(guī)范。
在明確崗位和持證上崗的基礎(chǔ)上，確定崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)、技術(shù)要求、操作流程和目標(biāo)責(zé)任，制定崗位職業(yè)道德規(guī)范，開(kāi)展崗位技能培訓(xùn)和技術(shù)比武活動(dòng)，樹(shù)立員工愛(ài)崗敬業(yè)精神，立足崗位爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。
4、整合獎(jiǎng)懲規(guī)范。
依據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)、崗位規(guī)范、工作業(yè)績(jī)等內(nèi)容整合獎(jiǎng)懲管理規(guī)范，注重項(xiàng)目目標(biāo)與員工個(gè)人目標(biāo)、物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合，獎(jiǎng)勵(lì)為主、懲罰為輔，嚴(yán)格考核、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。
5、整合員工手冊(cè)。
本著實(shí)用、簡(jiǎn)潔、易記的原則，將培訓(xùn)、管理、崗位、獎(jiǎng)懲、員工行為守則、禮儀規(guī)范等內(nèi)容整合為《員工手冊(cè)》，也可與《團(tuán)隊(duì)手冊(cè)》合并編制。
6、堅(jiān)持班前講話(huà)班后總結(jié)。
以工藝流程、安全質(zhì)量操作、成本控制、工序銜接等為主要內(nèi)容，堅(jiān)持做到班前講話(huà)、班中指導(dǎo)、班后總結(jié)。
7、整合禮儀規(guī)范。
以慶典、表彰、開(kāi)工竣工、新聞發(fā)布、辦公和員工個(gè)人禮儀為重點(diǎn)，結(jié)合安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)工地、黨建思想政治工作、“三工”建設(shè)和青年員工文化活動(dòng)、文明施工、文明寢室等方面規(guī)定、辦法，引導(dǎo)教育員工遵守禮儀規(guī)范，尊重當(dāng)?shù)孛袼酌耧L(fēng)，開(kāi)展企地共建，內(nèi)鼓士氣外樹(shù)形象。員工工作時(shí)間統(tǒng)一著裝和佩帶上崗證。
8、整合新聞信息規(guī)范。
(2)建立項(xiàng)目新聞信息、影像資料管理辦法。
(3)確定項(xiàng)目擬發(fā)布信息內(nèi)容及媒體。
(4)建立與傳媒機(jī)構(gòu)的溝通合作。
(四)執(zhí)行vi手冊(cè)，視覺(jué)展現(xiàn)風(fēng)采。
1、項(xiàng)目區(qū)域。
(1)彩門(mén)(《vi手冊(cè)》b506、507，以下均指手冊(cè))。通往項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)的重要交通路段，尤其是進(jìn)入施工管段及駐地，設(shè)立彩門(mén)和指示路牌。彩門(mén)橫梁根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)自主設(shè)計(jì)大型噴繪畫(huà)。例：正面上排徽標(biāo)+中鐵隧道集團(tuán)，下排xx項(xiàng)目經(jīng)理部/現(xiàn)場(chǎng);背面上部中國(guó)鐵路工程總公司徽標(biāo)(下為中鐵工程)+勇于跨越追求卓越。
(2)圍籬(b506)。帶有圍籬的彩門(mén)橫聯(lián)參照上述。內(nèi)容、畫(huà)面見(jiàn)b506。據(jù)實(shí)增加業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、總公司等方面內(nèi)容及集團(tuán)理念、形象用語(yǔ)等。
(3)刀旗(b111)。通往現(xiàn)嘗駐地道路兩邊，辦公區(qū)、生活區(qū)圍籬上，施工區(qū)及重大活動(dòng)，據(jù)實(shí)插設(shè)四色刀旗。
(4)路標(biāo)(b801、802)。在道路交叉口、區(qū)域分界及相關(guān)處設(shè)置。
2、辦公區(qū)域。
(1)徽標(biāo)、名稱(chēng)識(shí)別。在項(xiàng)目經(jīng)理部醒目位置豎排項(xiàng)目名稱(chēng)牌、黨工委名稱(chēng)牌。例：徽標(biāo)(紅色)+中鐵隧道集團(tuán)+xx項(xiàng)目部，白底藍(lán)字，也可制作銅牌;“中共中鐵隧道集團(tuán)有限公司xx項(xiàng)目經(jīng)理部工作委員會(huì)”，白底紅字。面對(duì)，右為項(xiàng)目名稱(chēng)牌，左為黨工委名稱(chēng)牌。
(2)旗幟、旗壇(b106)。設(shè)立在項(xiàng)目部/現(xiàn)場(chǎng)，旗桿為不銹鋼材質(zhì)，棗紅色大理石臺(tái)座，臺(tái)座前面制作雕刻燙金的徽標(biāo)+中隧集團(tuán)。以旗正面為準(zhǔn)，從右往左為總公司旗幟、2號(hào)國(guó)旗、集團(tuán)旗幟。國(guó)旗由項(xiàng)目部、工區(qū)自行購(gòu)買(mǎi)，總公司旗幟由集團(tuán)公司企業(yè)文化部統(tǒng)一制作，集團(tuán)旗幟由集團(tuán)公司、子分公司企業(yè)文化部統(tǒng)一制作。
(3)看板、招牌、燈箱(b501-b504)、室內(nèi)形象墻(b601)?？刹扇』諛?biāo)+中鐵隧道集團(tuán)有限公司+xx項(xiàng)目部進(jìn)行制作。
(5)宣傳欄。項(xiàng)目部適當(dāng)位置設(shè)宣傳欄，版面長(zhǎng)寬為2.4×1.2米。內(nèi)容為集團(tuán)簡(jiǎn)介、工程簡(jiǎn)介、企業(yè)業(yè)績(jī)圖片、施工進(jìn)度、廠務(wù)公開(kāi)、工程效果圖等。
(6)會(huì)議室。會(huì)議室正面墻上懸掛雕刻粘貼板式企業(yè)徽標(biāo)和企業(yè)精神。例：至精至誠(chéng)+徽標(biāo)+更優(yōu)更新”，可參照形象墻設(shè)計(jì)。其他墻面可懸掛工程形象進(jìn)度、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)、安全質(zhì)量責(zé)任機(jī)構(gòu)、理念套圖、與項(xiàng)目工程關(guān)聯(lián)的圖片、會(huì)議理念等圖表。
(7)辦公用具。信紙(b201-b203)、便箋紙(b204)、傳真紙(b205)、發(fā)文紙(b206-b207)、文件頭(b208-b209)、會(huì)議紀(jì)要文頭(b210)、信封(b211-b214)、文件夾(b215)、資料袋(b216)，據(jù)實(shí)制作。
(8)交往、識(shí)別用品。名片(b301-b304)、員工證卡(b305-306)、員工胸牌(b307)、貴賓證(b309)、通行證(b310)、參觀證(b309)、宣傳物品(b1001-b1002)，據(jù)實(shí)制作。
(9)輔助圖形(a301―a304)、標(biāo)志不干膠(b312)。據(jù)實(shí)使用。
3、生活區(qū)域。
(1)路標(biāo)(b802)。生活區(qū)醒目處設(shè)置。
(2)標(biāo)牌、圖例。比照辦公區(qū)域相關(guān)內(nèi)容據(jù)實(shí)設(shè)置。公用設(shè)施標(biāo)識(shí)醒目齊全。
(3)宣傳欄。適當(dāng)設(shè)置，突出員工行為守則、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、文明評(píng)癬勞動(dòng)競(jìng)賽等內(nèi)容。
(4)理念圖示、用語(yǔ)及其他內(nèi)容。
4、施工區(qū)域。
(1)名稱(chēng)標(biāo)牌。
a、隧道及地下工程。洞門(mén)上方兩排排列，上排“xx工程”，下排“中鐵隧道集團(tuán)承建”。
b、橋梁。在橋梁醒目位置標(biāo)注“中鐵隧道集團(tuán)承建xx工程”。
c、其他工程參照?qǐng)?zhí)行。
d、字體、顏色。標(biāo)準(zhǔn)字，藍(lán)底白字或白底紅字。
e、a類(lèi)、b類(lèi)工程項(xiàng)目使用上述名稱(chēng)，z類(lèi)項(xiàng)目可使用“中鐵隧道集團(tuán)xx有限公司承建”，但提倡使用“中鐵隧道集團(tuán)承建”。
f、已完工程名稱(chēng)標(biāo)牌(b906)，可在設(shè)計(jì)許可下使用。
(2)宣傳欄、標(biāo)牌、圖例。比照辦公區(qū)域相關(guān)內(nèi)容據(jù)實(shí)設(shè)置。現(xiàn)場(chǎng)物料有醒目標(biāo)牌。
(3)車(chē)體機(jī)械設(shè)備(b901-b905)。據(jù)實(shí)制作。
(4)衣帽。工作服(b401-b402)據(jù)實(shí)制作。安全帽(b404)顏色按規(guī)定執(zhí)行，前面“中隧集團(tuán)”，后面為徽標(biāo)。紅色、藍(lán)色安全帽的名稱(chēng)、徽標(biāo)印白色;白色、黃色安全帽的名稱(chēng)、徽標(biāo)印紅色。
(5)標(biāo)語(yǔ)。醒目處設(shè)置“勇于跨越，追求卓越”的總公司精神和集團(tuán)理念、形象用語(yǔ)等。
(五)總公司精神、旗幟、標(biāo)識(shí)。
1、項(xiàng)目部駐地和施工現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)有“勇于跨越，追求卓越”總公司企業(yè)精神的宣傳標(biāo)志，凡懸掛集團(tuán)旗幟的要統(tǒng)一懸掛總公司旗幟。
2、各重點(diǎn)工程、標(biāo)志性工程、城建工程施工區(qū)域出入口處設(shè)置“中鐵工程”組合徽標(biāo)和總公司企業(yè)精神標(biāo)志，可視情況變化組合，總公司精神為魏碑字體。
3、設(shè)置彩門(mén)、圍擋時(shí)要有“中鐵工程”企業(yè)標(biāo)識(shí)、企業(yè)精神。
4、重點(diǎn)工程開(kāi)工、竣工儀式，應(yīng)充分展示“中鐵工程”標(biāo)識(shí)、旗幟、企業(yè)精神。
5、在省部級(jí)以上新聞媒體發(fā)布新聞時(shí)，將中國(guó)鐵路工程總公司置于在本企業(yè)名稱(chēng)前面。如“中國(guó)鐵路工程總公司下轄/控股的中鐵隧道集團(tuán)”。
6、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)名片按總公司要求制作。
7、制作宣傳品、紀(jì)念品、禮品等要標(biāo)有總公司企業(yè)標(biāo)識(shí)、企業(yè)精神。
8、懸掛徽標(biāo)時(shí)，總公司徽標(biāo)與集團(tuán)徽標(biāo)不得在同一水平面。可采勸中鐵工程”組合徽標(biāo)+中鐵隧道集團(tuán)樣式執(zhí)行，橫排、豎排均可，上下組合時(shí)“中鐵工程”組合徽標(biāo)在上。
(六)外協(xié)隊(duì)伍。
1、源頭控制。
將項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)納入合同文本，明確項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容及雙方的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)。
2、機(jī)制約束。
外協(xié)隊(duì)伍企業(yè)文化建設(shè)與項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)同時(shí)規(guī)劃、同時(shí)實(shí)施、同時(shí)檢查、同時(shí)考核、同時(shí)表彰。
3、理念引導(dǎo)。
在集團(tuán)理念統(tǒng)領(lǐng)下，突出團(tuán)隊(duì)觀、誠(chéng)信觀、品牌觀、道德觀等理念教育，干優(yōu)質(zhì)工程、樹(shù)良好信譽(yù)，利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
4、行為規(guī)范。
通過(guò)各項(xiàng)管理制度，規(guī)范外協(xié)隊(duì)伍和員工的行為，提倡外協(xié)隊(duì)伍和員工遵守集團(tuán)員工行為守則、禮儀規(guī)范、升集團(tuán)旗幟、唱中隧之歌。
5、視覺(jué)統(tǒng)一。
外協(xié)隊(duì)伍在本項(xiàng)目建設(shè)中，不得使用自己的名稱(chēng)、旗幟、標(biāo)識(shí)等，有關(guān)操作按集團(tuán)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)手冊(cè)執(zhí)行。
6、思想教育。
把宣傳思想教育工作延伸到外協(xié)隊(duì)伍，針對(duì)性地開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)教育、法制宣傳教育、職業(yè)道德教育、技術(shù)業(yè)務(wù)教育。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇十六
為認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)文件精神，進(jìn)一步推進(jìn)“健康山東”行動(dòng)，推廣全民健康生活方式，降低居民人均食鹽攝入量，最大限度控制高血壓危害，提高全民健康水平，以我省人民政府和衛(wèi)生部確定聯(lián)合開(kāi)展為期5年的減鹽防控高血壓項(xiàng)目為目標(biāo)，我院特制定以下方案。
一、指導(dǎo)思想。
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)關(guān)于醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的方針、政策，堅(jiān)持政府主導(dǎo)、全社會(huì)參與的原則，以減少居民人均每日食鹽攝入量、減少高血壓及其相關(guān)疾病危害為目標(biāo)，緊密結(jié)合“健康山東”行動(dòng)和深化醫(yī)改工作，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，改善居民飲食環(huán)境與習(xí)慣，完善高血壓防控措施，提高人民群眾健康水平。
二、工作目標(biāo)。
貫徹落實(shí)減鹽政策措施，加強(qiáng)健康教育，進(jìn)一步增強(qiáng)居民低鹽膳食防控高血壓和科學(xué)健康飲食意識(shí)，到20xx年我市居民人均每日食鹽攝入量降到10克以下。
(一)、提高居民低鹽膳食知識(shí)知曉率和行為形成率，倡導(dǎo)科學(xué)健康飲食，強(qiáng)化減鹽意識(shí)。
(二)提高人群自我血壓知曉率和高血壓控制率，強(qiáng)化高血壓干預(yù)措施，規(guī)范高危人群和病例管理。
(三)加強(qiáng)重點(diǎn)人群眾干預(yù)，加強(qiáng)我鎮(zhèn)餐飲業(yè)人員的培訓(xùn)。
三、工作內(nèi)容。
(一)大力開(kāi)展宣傳教育，普及低鹽膳食與高血壓防治知識(shí)。
通過(guò)到集市及飯店、學(xué)校等餐飲單位發(fā)放宣傳單、開(kāi)展咨詢(xún)、推廣標(biāo)準(zhǔn)化控鹽用具等方式進(jìn)行宣傳，強(qiáng)化公眾減鹽防控高血壓意識(shí)，營(yíng)造濃厚的減鹽防控高血壓社會(huì)氛圍。從20xx.12.24號(hào)開(kāi)始到春節(jié)前的每個(gè)辛興集市上午我院基本公共衛(wèi)生科健康教育人員將上集市發(fā)放減鹽防控高血壓宣傳單，同時(shí)向過(guò)往群眾展示控鹽工具，并為其免費(fèi)測(cè)量血壓。
(二)加強(qiáng)減鹽防控高血壓相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。
我院公共衛(wèi)生科健康教育人員將定期組織進(jìn)行減鹽防控高血壓知識(shí)培訓(xùn)，包括對(duì)全院職工、社區(qū)健康教育人員、全鎮(zhèn)餐飲單位廚師、慢性病人等進(jìn)行培訓(xùn)，做好減鹽相關(guān)政策的宣傳貫徹，增強(qiáng)低鹽膳食和科學(xué)用鹽意識(shí)，主動(dòng)落實(shí)減鹽措施。(附以上人員健康教育講座時(shí)間計(jì)劃表)。
(三)依托基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，進(jìn)一步完善高血壓防控措施。我院將組織開(kāi)展人群高血壓篩查和行為危險(xiǎn)因素調(diào)查，及時(shí)更新完善居民健康檔案相關(guān)信息，進(jìn)一步落實(shí)35歲以上人群首診測(cè)血壓制度，提高人群自我血壓知曉率，早期發(fā)現(xiàn)高血壓高危人員和患者，進(jìn)行早期健康指導(dǎo)，采取預(yù)防性干預(yù)措施。進(jìn)一步落實(shí)國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范，完善高血壓患者健康檔案和隨訪服務(wù)，提高高血壓患者登記率，推廣“患者自我管理小組”等模式，發(fā)揮患者自我管理作用，改善血壓控制效果。結(jié)合健康教育、慢性病管理等基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目實(shí)施，開(kāi)展低鹽膳食和防控高血壓健康指導(dǎo)工作。強(qiáng)化干預(yù)措施，促進(jìn)居民飲食健康行為的形成，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)人群的飲食健康指導(dǎo)。
四、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)工作落實(shí)。
我院成立市減鹽防控高血壓項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，由公共衛(wèi)生科負(fù)責(zé)人任組長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在醫(yī)院公共衛(wèi)生科。各相關(guān)科室要明確職能分工，完善政策措施，加大推進(jìn)力度。要充分發(fā)揮基層醫(yī)療在此項(xiàng)活動(dòng)中的作用，推動(dòng)減鹽措施的落實(shí)。
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項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇十七
為加強(qiáng)彭州市5.12汶川地震受災(zāi)區(qū)災(zāi)毀土地整理復(fù)墾項(xiàng)目實(shí)施管理，提高工作質(zhì)量，進(jìn)一步推動(dòng)該項(xiàng)工作深入、全面開(kāi)展，充分發(fā)揮損毀耕地整理復(fù)墾在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村中的重要載體作用，特制定彭州市5.12汶川地震受災(zāi)區(qū)災(zāi)毀土地整理復(fù)墾項(xiàng)目實(shí)施工作方案。
項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施策劃方案篇十八
二、新員工培訓(xùn)程序。
三、新員工培訓(xùn)內(nèi)容。
1.就職前培訓(xùn)(部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé))。
到職前：
致新員工歡迎信(人力資源部負(fù)責(zé))。
2.部門(mén)崗位培訓(xùn)(部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé))。
到職后第一天：
派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。
到職后第五天：
一周內(nèi)，部門(mén)經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話(huà)，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，回答新員工的提問(wèn)。
對(duì)新員工一周的表現(xiàn)作出評(píng)估，并確定一些短期的績(jī)效目標(biāo)。
設(shè)定下次績(jī)效考核的時(shí)間。
到職后第三十天。
部門(mén)經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個(gè)月來(lái)的表現(xiàn)，填寫(xiě)評(píng)價(jià)表。
到職后第九十天。
人力資源部經(jīng)理與部門(mén)經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫(xiě)試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話(huà)，告之新員工公司績(jī)效考核要求與體系。3.公司整體培訓(xùn)：(人力資源部負(fù)責(zé)--不定期)。
四、新員工培訓(xùn)反饋與考核。
崗位培訓(xùn)反饋表(到職后一周內(nèi))公司整體培訓(xùn)當(dāng)場(chǎng)評(píng)估表(培訓(xùn)當(dāng)天)公司整體培訓(xùn)考核表(培訓(xùn)當(dāng)天)新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評(píng)估表(到職后30天)新員工試用期績(jī)效考核表(到職后90天)。
五、新員工培訓(xùn)教材。
各部門(mén)內(nèi)訓(xùn)教材。
新員工培訓(xùn)須知。
公司整體培訓(xùn)教材。
各部門(mén)從20xx年1月開(kāi)始實(shí)施部門(mén)新員工培訓(xùn)方案。
每一位新員工必須完成一套“新員工培訓(xùn)”表格。
根據(jù)新員工人數(shù)，公司不定期實(shí)施整體的新員工培訓(xùn)。
在整個(gè)公司內(nèi)進(jìn)行部門(mén)之間的部門(mén)功能培訓(xùn)。