方案的成功與否取決于執(zhí)行的過程和結(jié)果，需要不斷進(jìn)行監(jiān)督和評估。一個好的方案應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)期的效果和目標(biāo)，且符合倫理規(guī)范和法律法規(guī)。下面是一些關(guān)于制定方案的注意事項(xiàng)和要點(diǎn)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇一
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場競爭日益激烈，如何制定一套有效的市場營銷方案，成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。本文以某公司為例，對其市場營銷方案進(jìn)行分析和制定。
根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，該公司所處的市場規(guī)模約為500億元，年增長率約為10%。
2.市場競爭。
該公司所處的市場競爭激烈，主要競爭對手有a公司、b公司、c公司等，其中a公司是該市場的領(lǐng)先者，市場份額達(dá)到30%以上。
3.消費(fèi)者需求。
消費(fèi)者對于該市場的需求主要集中在以下幾個方面：品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)和品牌形象。
該公司的市場定位為高端品質(zhì)和品牌形象，以滿足消費(fèi)者對于品質(zhì)和品牌的需求，同時(shí)也注重價(jià)格和服務(wù)的提供。
1.產(chǎn)品策略。
該公司將繼續(xù)注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，同時(shí)也將推出一些特色產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的不同需求。
2.價(jià)格策略。
該公司將采取差異化定價(jià)策略，根據(jù)不同產(chǎn)品的定位和市場需求，制定不同的價(jià)格策略，以滿足消費(fèi)者的不同需求和購買力。
3.渠道策略。
該公司將加強(qiáng)與渠道商的合作，拓展銷售渠道，同時(shí)也將通過互聯(lián)網(wǎng)等新興渠道進(jìn)行銷售，以提高銷售額和市場份額。
4.促銷策略。
該公司將采取多種促銷手段，如打折、贈品、抽獎等，吸引消費(fèi)者的注意力和購買欲望，同時(shí)也將加強(qiáng)品牌形象的宣傳和推廣。
5.服務(wù)策略。
該公司將注重提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的需求和要求，提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。
1.產(chǎn)品推廣計(jì)劃。
該公司將通過各種渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣，如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、短信營銷等，同時(shí)也將加強(qiáng)線下推廣，如展會、促銷活動等。
2.渠道拓展計(jì)劃。
該公司將加強(qiáng)與渠道商的合作，開展多種渠道拓展活動，如促銷、培訓(xùn)等，同時(shí)也將拓展新興渠道，如互聯(lián)網(wǎng)銷售、移動端銷售等。
3.促銷計(jì)劃。
該公司將制定多種促銷計(jì)劃，如打折、贈品、抽獎等，同時(shí)也將加強(qiáng)品牌形象的宣傳和推廣，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.服務(wù)計(jì)劃。
該公司將注重提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，提高客戶滿意度和忠誠度。
該公司將定期進(jìn)行市場監(jiān)測和評估，及時(shí)了解市場動態(tài)和競爭對手的動態(tài)，調(diào)整市場營銷策略，提高市場競爭力和市場份額。
通過對該公司的市場分析和市場營銷策略的制定，可以看出，市場營銷策略的制定需要充分考慮市場需求、消費(fèi)者需求、競爭對手等因素，同時(shí)也需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)和品牌形象等方面的提升，才能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢地位。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇二
為了激勵一線銷售人員，使大家完滿地完成20__年銷售任務(wù)，再創(chuàng)佳績，公司特提出以下獎勵方案：
一、個人獎。
以10月、11月、12月比較前三月(7、8、9月)銷售額增加值為唯一考評指標(biāo)，銷售額增加值第一名獎勵一枚金條(重70g)，銷售額增加值第二名獎勵一枚銀條(重70g)。
二、團(tuán)隊(duì)獎。
獎勵方案。
獎勵整個團(tuán)隊(duì)新馬泰、海南旅游(四選一)，根據(jù)完成先后順序選取，不重復(fù)選取(每個景點(diǎn)只能選取一次)。旅游日期能夠選取20__年春節(jié)或20__年五一，團(tuán)隊(duì)每個成員能夠攜帶一名家屬。
三、專家開發(fā)獎。
四、新人獎。
五、管理獎。
六、相關(guān)支持政策說明。
戰(zhàn)士們，拿出你們的斗志，努力拼搏吧!金子在前面閃光，美景美食在向你招手，它們離你只有一步之遙，沖吧!
市場部。
20__年10月26日。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇三
認(rèn)真貫徹執(zhí)行《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)中小學(xué)校體育衛(wèi)生藝術(shù)教育大力開展陽光體育活動的通知》的精神，做好學(xué)校藝術(shù)教育工作。
二、主要目標(biāo)任務(wù)。
1、深化課程教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
牢固確立以學(xué)生為本的價(jià)值觀，注重開發(fā)學(xué)生的潛力，使學(xué)生的個性得到和諧地發(fā)展。在平時(shí)教學(xué)中，以尊重學(xué)生為根本，多采用啟發(fā)式，培養(yǎng)他們的興趣，使藝術(shù)教學(xué)貫穿他們的整個人生。
2、加強(qiáng)和豐富學(xué)校的藝術(shù)特色建設(shè)。樹立藝術(shù)教育一切為了學(xué)生發(fā)展的思想，走出目標(biāo)單一，過程僵化，方式機(jī)械的舊模式，可充分把握身邊的內(nèi)容，與生活相聯(lián)系，創(chuàng)造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學(xué)生之間距離的教學(xué)方法。
3、倡導(dǎo)一個學(xué)生愛好藝術(shù)的良好態(tài)度，樹立學(xué)習(xí)藝術(shù)的自信心。加強(qiáng)藝術(shù)欣賞課的教學(xué)，提高學(xué)生的欣賞層次。在小學(xué)階段，力爭使學(xué)生能識別幾種樂器不同的演奏效果，認(rèn)識一些不同的畫種。
4、教學(xué)藝術(shù)的本質(zhì)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗(yàn)。教師要深入學(xué)習(xí)新的藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，把握教材特點(diǎn)，實(shí)施新的教學(xué)方略，選擇的教學(xué)內(nèi)容、手段方法，努力使自己的教學(xué)水平符合新的要求，切實(shí)提高學(xué)生素質(zhì)。
三、主要工作措施。
1、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理。
(1)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、理論學(xué)習(xí)和提高教師自身修養(yǎng)。
(2)認(rèn)真學(xué)習(xí)藝術(shù)的新標(biāo)準(zhǔn)，以及教材跟以往不同的特點(diǎn)和突破，從而樹立教師堅(jiān)定的理論基礎(chǔ)。
(3)做好教學(xué)工作，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。充分利用學(xué)校新添的多媒體設(shè)備，精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)-，加強(qiáng)藝術(shù)體驗(yàn)。
(4)開展多種形式的教研活動，集體備課。
2、加強(qiáng)教研組老師自身素質(zhì)建設(shè)。
組員間加強(qiáng)交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續(xù)開展深層次進(jìn)修，提倡在“走出去、請進(jìn)來”的校際交流中不斷提升教師的專業(yè)能力及綜合素質(zhì)。同時(shí)學(xué)校為教師多提供一些專業(yè)方面地書籍、器材、藝術(shù)素材等，讓老師們渴望學(xué)習(xí)提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開展教學(xué)工作。
3、繼續(xù)開展教育實(shí)驗(yàn)、教育科研研究工作。
積極發(fā)揮藝術(shù)教研組教師的優(yōu)勢和特長，努力為活躍學(xué)校文化生活，美化學(xué)校育人環(huán)境，作出積極的貢獻(xiàn)，并做好學(xué)校專業(yè)隊(duì)(舞蹈、電子琴、合唱、繪畫等)及特長學(xué)生的輔導(dǎo)工作，為學(xué)生搭建施展才華的舞臺，積極參與各種競賽，力爭取得好成績，為學(xué)校爭光添彩。同時(shí)學(xué)校外聘有專長的老師，進(jìn)行針對性地輔導(dǎo)培訓(xùn)，本組教師各施所長，盡己所能，努力培養(yǎng)出一批又一批的藝術(shù)之星，普遍提高我校學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)和綜合能力。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇四
二、公司概述。
2.1、企業(yè)的文化。
2.2、公司的組織結(jié)構(gòu)。
2.3、管理人員及職責(zé)。
服務(wù)。
3.1、服務(wù)特色。
3.2、服務(wù)優(yōu)勢。
四、市場分析。
4.1、市場現(xiàn)狀分析。
4.2、市場定位。
1、目標(biāo)市場定位。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位。
4.3、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃。
4.4、市場優(yōu)勢。
4.5、競爭者分析。
5.1、營銷策略。
5.2、營銷手段。
5.3、目標(biāo)人群。
5.4、價(jià)格定位。
六、人力資源管理。
6.1、教師的招聘。
6.2、對內(nèi)部工作人員的管理。
6.3、對學(xué)生的管理。
第一部分執(zhí)行總結(jié)。
人才，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng)，以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既是一個很好的商機(jī)，也是一個參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們在針對富有人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。
企業(yè)簡介。
1.公司名稱：主沉浮文化傳播有限責(zé)任公司。
2.公司地址：
3.經(jīng)營業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
4.注冊資金：3萬元。
5.公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌。
6.企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
在創(chuàng)辦這個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場進(jìn)入優(yōu)勢。
1、迎合消費(fèi)者的市場需求，質(zhì)量、價(jià)格之比高。
2、在校大學(xué)生。
3、南寧有足夠的消費(fèi)群。
4、本地還沒有一個在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度。
營銷策略。
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報(bào)紙、咨詢臺等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力;中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會及比賽等;后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時(shí)間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇五
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的`美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇六
一、項(xiàng)目背景與概述隨著市場競爭的加劇，企業(yè)的市場營銷日益成為重要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，市場營銷業(yè)務(wù)的重要性不言而喻。眾所周知，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的重要手段，同時(shí)也是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。為了更好地開展市場營銷業(yè)務(wù)，提高企業(yè)的市場競爭力，我公司擬通過承包市場營銷業(yè)務(wù)的方式，為我公司提供一系列的市場營銷服務(wù)。
二、項(xiàng)目目標(biāo)本項(xiàng)目的`主要目標(biāo)是：為我公司提供全面、系統(tǒng)、專業(yè)的市場營銷服務(wù)，幫助我公司提高市場占有率，增加銷售額和利潤。
三、項(xiàng)目內(nèi)容和主要任務(wù)。
1、市場調(diào)研和分析：對我公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行市場調(diào)研和分析，了解市場需求和競爭情況，制定相應(yīng)的市場營銷策略。
2、品牌推廣和宣傳：通過廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式，提高我公司的品牌知名度和美譽(yù)度。
3、銷售渠道建設(shè)：為我公司建立一套完善的銷售渠道，包括代理商、分銷商、直銷等多種渠道，為產(chǎn)品的銷售提供更加便捷、高效的支持。
4、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：培訓(xùn)銷售人員的銷售技巧和市場營銷知識，提高銷售人員的專業(yè)水平和銷售能力，提高銷售目標(biāo)的達(dá)成率。
5、市場營銷活動：組織和實(shí)施各種針對市場的營銷活動，包括展覽會、促銷活動、贊助活動等，提高產(chǎn)品的知名度和市場份額。
6、市場信息反饋：及時(shí)反饋市場的信息和競爭情況，為我公司的市場策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
四、項(xiàng)目實(shí)施方案。
1、項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)：項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)由我公司和承包商共同組成，承包商將提供專業(yè)的市場營銷人員和技術(shù)支持。
2、項(xiàng)目實(shí)施周期：項(xiàng)目實(shí)施周期為一年，具體時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
3、項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)：項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)為我公司及各個銷售渠道。
4、項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用：項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用由我公司和承包商共同商定。具體費(fèi)用包括：人工費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等。
5、項(xiàng)目實(shí)施方式：承包商將按照合同的要求，實(shí)施市場營銷業(yè)務(wù)，并于每月提供市場營銷服務(wù)報(bào)告，對項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行匯報(bào)。
五、項(xiàng)目實(shí)施效果及評估本項(xiàng)目實(shí)施后，將通過市場占有率、銷售額和利潤等指標(biāo)進(jìn)行評估。同時(shí)，承包商也將根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，對市場營銷策略進(jìn)行調(diào)整，以提高項(xiàng)目實(shí)施效果。
六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施本項(xiàng)目存在市場風(fēng)險(xiǎn)、競爭風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等。針對這些風(fēng)險(xiǎn)，我們將采取以下應(yīng)對措施：
1、制定完善的市場營銷策略，降低市場風(fēng)險(xiǎn)；
2、加強(qiáng)競爭情況的分析和研究，及時(shí)調(diào)整市場營銷策略；
3、提高技術(shù)水平和人才培養(yǎng)，降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
七、項(xiàng)目總結(jié)和建議本項(xiàng)目的實(shí)施將為我公司的市場營銷業(yè)務(wù)提供有力支持，提高我公司的市場競爭力。
同時(shí)，也為承包商提供了一次鍛煉和提高自身能力的機(jī)會。我們建議，為了更好地發(fā)揮市場營銷業(yè)務(wù)的作用，應(yīng)該加強(qiáng)市場調(diào)研和分析，不斷調(diào)整市場營銷策略，提高市場營銷人員的專業(yè)能力，為企業(yè)的市場發(fā)展提供更好的支持。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇七
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷你又了解多少？以下是的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷方案模板，歡迎閱讀！
信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須。
具備明確的目的性、針對性，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。
服務(wù)、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。
了一套“學(xué)期短，見效快”的教學(xué)方法。
為學(xué)生答疑。
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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇八
作信息爆炸和信息碎片化導(dǎo)致越來越多的信息沖入在市場中。在現(xiàn)今時(shí)代，為受眾者面對眾多信息的涌入，進(jìn)入了無方向性選擇。在無方向性選擇時(shí)，品的年代，“酒香也怕巷子深”在當(dāng)今牌的影響力決定客戶的選擇和公司的發(fā)展。
樹立品牌才是應(yīng)對信息篩選時(shí)，最有力的武器。
對于培訓(xùn)教育行業(yè)，營銷方向有兩點(diǎn)：
一、品牌營銷。
此類型的代表為“新東方”教育學(xué)校等。在市場上以體量龐大、資源豐富、生源廣泛、企業(yè)文化強(qiáng)勢為標(biāo)簽，深入人心。
二、產(chǎn)品營銷。
例如西安交大管理學(xué)院，打造龍頭產(chǎn)品借以名揚(yáng)行業(yè)。此類型以產(chǎn)品為核心，以管理系全國翹楚地位，輻射影響其他產(chǎn)品線。
在培訓(xùn)行業(yè)的特殊性，無論“品牌營銷”或者“產(chǎn)品營銷”都是以“口碑營。
銷”的落地生根。所以只有優(yōu)良的口碑，最終才能形成品牌效應(yīng)。/6。
目標(biāo)方向。
對于我公司，在品牌塑造上任重而道遠(yuǎn)。
以西北工業(yè)大學(xué)為背景，使得我們在工科技術(shù)領(lǐng)域，具有廣泛的品牌基礎(chǔ)。優(yōu)勢這是。
保留了大量的客戶群體。在我們過往的課程項(xiàng)目中，同時(shí)在不定期的學(xué)校組。
織的技術(shù)課程上，適合許多軍工單位和大型國企。這些單位有資源、資金，這。
機(jī)會是我們的聯(lián)系對尤其是在自己大學(xué)優(yōu)勢專業(yè)上，越來越多的大學(xué)陸續(xù)開班培訓(xùn)中心，口單位，學(xué)校的就業(yè)目標(biāo)單位等等，具有很強(qiáng)的真對性如果企業(yè)單論自己的威脅專業(yè)性上，對于我們這是不斷挑戰(zhàn)的我們的品牌營銷屬于任重而道遠(yuǎn)的工作現(xiàn)今，現(xiàn)在的工總結(jié)出以上幾點(diǎn)，作落腳以“產(chǎn)品營銷”為先。
營銷計(jì)劃。
一、平臺建設(shè)/6。
在以往對外宣傳時(shí)，我們會自稱西工大培訓(xùn)中心，完整講也是西工大繼教。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇九
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。
所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。 市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定 本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。 其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來， 這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。 形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。
專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃 現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實(shí)。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學(xué)校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
六、管理策劃
管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧?BR> 所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。 招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳， 樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃
一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項(xiàng)課題等。
所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。
另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。 好的項(xiàng)目必然會給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會掉餡餅，好項(xiàng)目必須依靠策劃者去思考、去尋找。
率。四是填補(bǔ)空白，由于多方面的原因，盡管招生的學(xué)校越來越多，但還是有一部分需求暫時(shí)無法滿足或者滿足的代價(jià)很高。哪個學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià)，則一定能夠取得成功。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。
當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營銷推廣呢？在這邊個人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強(qiáng)的優(yōu)勢，提升曝光度。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會參加免費(fèi)試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報(bào)名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的.環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學(xué)活動，增強(qiáng)與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源
八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點(diǎn)話題展開宣傳。
以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對大家能有所幫助。
誠開教育招生策劃 當(dāng)下英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。基于此，我提出以下方案，希望能對貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。
一、尋找市場空白帶，避開與強(qiáng)勢對手的正面競爭：
一般來講，重要的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用面包車，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達(dá)成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計(jì)劃等一系列活動；當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。
二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺，在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象： 注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語集中培訓(xùn)營（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
個人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓(xùn)： 貴?？稍诓煌臅r(shí)期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期（如家長會、運(yùn)動會、節(jié)日慶?；顒拥龋_展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓(xùn)招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
一、尋找市場空白帶，避開與強(qiáng)勢對手的正面競爭： 一般來講，重要的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用大巴，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達(dá)成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計(jì)劃等一系列活動；當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。 二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺，在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象：
注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語集中培訓(xùn)營（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品： 個人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓(xùn)： 貴?？稍诓煌臅r(shí)期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴校可派人就偏科的那門為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期（如家長會、運(yùn)動會、節(jié)日慶?；顒拥龋?，開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓(xùn)招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇十
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷你又了解多少？以下是的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷方案模板，歡迎閱讀！
信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須。
具備明確的目的性、針對性，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。
服務(wù)、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。
一、公司簡介。
了一套“學(xué)期短，見效快”的教學(xué)方法。
為學(xué)生答疑。
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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇十一
在現(xiàn)今時(shí)代，信息爆炸和信息碎片化導(dǎo)致越來越多的信息沖入在市場中。作為受眾者面對眾多信息的涌入，進(jìn)入了無方向性選擇。在無方向性選擇時(shí)，品牌的影響力決定客戶的選擇和公司的發(fā)展。在當(dāng)今“酒香也怕巷子深”的年代，樹立品牌才是應(yīng)對信息篩選時(shí)，最有力的武器。
對于培訓(xùn)教育行業(yè)，營銷方向有兩點(diǎn)：
一、品牌營銷。
此類型的代表為“新東方”教育學(xué)校等。在市場上以體量龐大、資源豐富、生源廣泛、企業(yè)文化強(qiáng)勢為標(biāo)簽，深入人心。
二、產(chǎn)品營銷。
此類型以產(chǎn)品為核心，打造龍頭產(chǎn)品借以名揚(yáng)行業(yè)。例如西安交大管理學(xué)院，以管理系全國翹楚地位，輻射影響其他產(chǎn)品線。
在培訓(xùn)行業(yè)的特殊性，無論“品牌營銷”或者“產(chǎn)品營銷”都是以“口碑營銷”的落地生根。所以只有優(yōu)良的口碑，最終才能形成品牌效應(yīng)。
目標(biāo)方向。
對于我公司，在品牌塑造上任重而道遠(yuǎn)。
以西北工業(yè)大學(xué)為背景，使得我們在工科技術(shù)領(lǐng)域，具有廣泛的品牌基礎(chǔ)，這是優(yōu)勢。
但是在市場中，大量的管理類課程、銷售類課程需求對于我公司及背后品牌價(jià)值上，不具有成功案例，所以這是劣勢。
在我們過往的課程項(xiàng)目中，保留了大量的客戶群體。同時(shí)在不定期的學(xué)校組織的技術(shù)課程上，適合許多軍工單位和大型國企。這些單位有資源、資金，這是我們的機(jī)會。
越來越多的大學(xué)陸續(xù)開班培訓(xùn)中心，尤其是在自己大學(xué)優(yōu)勢專業(yè)上，聯(lián)系對口單位，學(xué)校的就業(yè)目標(biāo)單位等等，具有很強(qiáng)的真對性。如果企業(yè)單論自己的專業(yè)性上，對于我們這是不斷挑戰(zhàn)的威脅?？偨Y(jié)出以上幾點(diǎn)，我們的品牌營銷屬于任重而道遠(yuǎn)的工作?，F(xiàn)今，現(xiàn)在的工作落腳以“產(chǎn)品營銷”為先。
營銷計(jì)劃。
一、平臺建設(shè)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇十二
一、培訓(xùn)背景。
學(xué)生會和青協(xié)都本著“全心全意為學(xué)生服務(wù)”的宗旨，組織開展各類活動，積極、客觀地了解我校同學(xué)的關(guān)注熱點(diǎn)、思想動態(tài)，及時(shí)、充分地解決廣大同學(xué)在學(xué)習(xí)和生活中遇到的各種困難。
新學(xué)期伊始，學(xué)生會吸收了2016級新生力量，為了使新成員提升自身素質(zhì)，高效完成工作，更好地為學(xué)生服務(wù)，現(xiàn)決定舉辦辦公軟件培訓(xùn)活動。
二、培訓(xùn)目的與意義。
干部和干事的宗旨都是“全心全意為同學(xué)服務(wù)”，為了能夠更全面更完善地完成服務(wù)工作，此次培訓(xùn)旨在提升內(nèi)部成員自身專業(yè)化素質(zhì)，令干事盡快掌握各項(xiàng)office軟件使用技巧，為工作溝通、文書撰寫電子化打好人員素質(zhì)基礎(chǔ)，為日常工作，文書存檔電子化提供先決條件，以達(dá)到更好的為團(tuán)委和學(xué)生服務(wù)的目的。
三、資源需要。
1.主講人員：培訓(xùn)課授課教師。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇十三
如何制定一份科學(xué)完善的營銷方案幫你達(dá)成營銷目標(biāo)在與一些銷售老總們溝通時(shí)，他們不少人都會跟有兩個困惑：一是公司年度銷售目標(biāo)超量完成，利潤目標(biāo)卻沒有完成，甚至是虧損；二是實(shí)際完成的銷售業(yè)績與年初制定的銷售目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，銷售與利潤目標(biāo)都沒有實(shí)現(xiàn)。再從各個銷售分公司（辦事處）的年度銷售業(yè)績完成情況來看，絕大多數(shù)銷售分支機(jī)構(gòu)都和公司一樣，銷售與利潤目標(biāo)完成情況都與公司一個結(jié)果。筆者認(rèn)為，如果不是戰(zhàn)略、階段性虧損規(guī)劃，銷售公司的銷售與利潤雙指標(biāo)都應(yīng)該要達(dá)成，畢竟要求生存，圖發(fā)展，沒有利益就沒有存在的價(jià)值。那么，是什么原因造成營銷from目標(biāo)與實(shí)際達(dá)成情況大相徑庭呢？根據(jù)我以往的失敗與成功的營銷管理經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為原因只有一條，那就是企業(yè)的年度營銷方案制定的脫離實(shí)際或執(zhí)行偏差太大，以至于投入、產(chǎn)出失衡。
年度營銷方案是大到企業(yè)營銷指揮中樞，小到一線銷售代表全年?duì)I銷工作的思路、方向與最終目標(biāo)?？茖W(xué)的營銷方案應(yīng)該貼近市場實(shí)際，考慮到競爭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、往年的銷售完成情況等方方面面的因素，采取區(qū)域、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)差異化的運(yùn)作措施，進(jìn)行科學(xué)、合理的資源配置，并按照營銷方案的要求執(zhí)行到位，方能修成年度正果。很多營銷公司的營銷方案都是營銷總部幾個核心層坐在辦公室里，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，參照不太完善或者是內(nèi)容失真的歷史資料，開上幾個夜車完成的。這種工作方法等于是閉門造車，方案沒有什么實(shí)質(zhì)的營銷指導(dǎo)意義。在實(shí)施的過程中，會出現(xiàn)太多的偏頗，要不斷地修正，四處救火。試想，這樣的營銷方案怎么能達(dá)成營銷目標(biāo)。如何能夠做到營銷方案的科學(xué)完善且保證營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行沒有偏差呢？本人根據(jù)營銷工作經(jīng)驗(yàn)。
總結(jié)。
如下，以供同行們借鑒。
一、讓你的團(tuán)隊(duì)學(xué)會做營銷方案，至下而上。
一個勤于巡檢市場，對市場熟悉程度再高的營銷管理人員，都不會比他下級市場人員熟悉他們自己的市場。各個終端的自己產(chǎn)品與同類產(chǎn)品產(chǎn)量、費(fèi)用投入、促銷手段、渠道信息、媒體投放、地區(qū)消費(fèi)環(huán)境、人文經(jīng)濟(jì)環(huán)境等細(xì)枝末節(jié)，他們都可以如數(shù)家珍，娓娓道來。根據(jù)基層人員做出的營銷方案，再做出的總體營銷方案，因該是務(wù)實(shí)、科學(xué)的。這種至下而上的營銷方案雖然時(shí)間比較冗長，過程比較復(fù)雜，但是磨刀不誤砍柴工，只要是最終的營銷目標(biāo)能夠達(dá)成，又何必在乎過程繁瑣。各級銷售管理人員在做營銷方案的過程中，對自己市場的年度操作思路有了清晰的認(rèn)識，在方案的實(shí)施過程中，也不會因?yàn)槔斫獠煌付霈F(xiàn)執(zhí)行偏差。因此，營銷公司一定要讓你的營銷團(tuán)隊(duì)學(xué)會做營銷方案?？梢韵却_立一個營銷方案的基本模塊，要求各級銷售管理人員按照明確的具體要求來做。我總結(jié)這種營銷方案的做法為“正金字塔”方式。
訂，直至通過。這種至下而上的營銷方案，通過多次實(shí)踐證明，與市場的銜接程度非常高。該公司每年各個市場部的營銷目標(biāo)完成率至少在85％以上，20％的市場部可以超額完成各項(xiàng)營銷目標(biāo)。營銷總部的營銷目標(biāo)自然就順利達(dá)成了。
一份完整的營銷方案應(yīng)該包括營銷環(huán)境分析、營銷目標(biāo)、營銷目標(biāo)達(dá)成辦法三大部分組成。
營銷環(huán)境分析。
比較完善的營銷方案中的分析內(nèi)容應(yīng)涉及到客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)群體、商業(yè)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢、需求規(guī)模和特點(diǎn)、競爭形勢、銷售業(yè)績回顧、產(chǎn)品策略、推廣工作、廣告宣傳工作、通路渠道、內(nèi)部管理等方面。對歷年的這些市場情況進(jìn)行客觀，真實(shí)的分析，為建立營銷目標(biāo)與達(dá)成辦法提供科學(xué)的依據(jù)。
營銷目標(biāo)。
營銷方案中的營銷目標(biāo)中由銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)、占有率目標(biāo)、知名度目標(biāo)、競爭目標(biāo)等主要方向組成。營銷目標(biāo)需要通過科學(xué)、系統(tǒng)的營銷方案的實(shí)施來完成。
營銷目標(biāo)達(dá)成辦法。
營銷目標(biāo)達(dá)成部分主要應(yīng)包括總體營銷思路、市場操作思路、銷售目標(biāo)分解、推廣組合策略、終端工作方向、推廣工作方向、品規(guī)組合策略、內(nèi)部管理、資源配置、費(fèi)用預(yù)算等部分。不論是總部、大區(qū)、還是省區(qū)的營銷方案的組成的基本單位起碼要到地級辦事處，下沉到縣級銷售單位最佳。
三、
銷售公司應(yīng)將市場情報(bào)收集體系制度化，以保證市場信息數(shù)據(jù)庫的完整性與準(zhǔn)確性。通常來講，應(yīng)有專門的部門負(fù)責(zé)收集、稽核、整理、分析、匯總市場信息。收集的方式主要由一線市場人員通過制式表單與即時(shí)上報(bào)兩種形式。通常來講，市場的信息收集內(nèi)容主要涵蓋以下幾個方面：
1、我方信息：各市場年度、季度、月度、周、重大節(jié)日等時(shí)間區(qū)間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與不同品規(guī)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，重要核心終端銷量周報(bào)，促銷活動組織、實(shí)施，媒體投放監(jiān)測，推廣、終端等費(fèi)用投入明細(xì)，終端動態(tài)等。
2、競品信息：各市場年度、季度、月度、周、重大節(jié)日等時(shí)間區(qū)間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與不同品規(guī)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，重要核心終端銷量周報(bào)，促銷活動組織、實(shí)施，媒體投放監(jiān)測，終端費(fèi)用投入等。
3、經(jīng)銷商信息：各市場年度、季度、月度、重大節(jié)日等時(shí)間區(qū)間的我方與競品銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)銷商動態(tài)等。
5、地方政策信息：關(guān)注影響同類產(chǎn)品銷售的相關(guān)法律、法規(guī)、政策出臺等信息。
6、經(jīng)濟(jì)消費(fèi)信息：自然災(zāi)害、宏觀經(jīng)濟(jì)變化、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣與方向等信息。
四、銷售目標(biāo)制訂與分解。
銷售目標(biāo)要以企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方向?yàn)閷?dǎo)向，結(jié)合歷年市場的增減率與市場客觀、宏觀因素分析，讓各級銷售人員跳一跳，摸得著。銷售目標(biāo)訂的過高會讓銷售團(tuán)隊(duì)士氣低迷，過低會讓團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生懈怠思想，兩者最終均很難達(dá)成目標(biāo)。一般來講，一些銷售公司會習(xí)慣性地在公司實(shí)際需要完成的目標(biāo)上上調(diào)20％后，再分解到具體的市場，認(rèn)為這樣有壓力，能保證整體銷售目標(biāo)的完成。我認(rèn)為這也不盡科學(xué)。銷售任務(wù)的分解是一項(xiàng)較難把握的一門藝術(shù)，如果有詳細(xì)的歷年需求規(guī)模、競爭對手、我方產(chǎn)品、經(jīng)銷商（分銷商）、終端、月度、季度、年度等基本準(zhǔn)確的銷售數(shù)據(jù)信息支持，各級銷售管理人員對銷售目標(biāo)的分解區(qū)間度把握就會相對容易。
銷售目標(biāo)分解按照月度、季度為時(shí)間段，分解到各個區(qū)域與各級經(jīng)銷商、分銷商。為了確保目標(biāo)分解的逐步達(dá)成，應(yīng)分解到具體的區(qū)域市場和核心終端以及行業(yè)所屬的特殊銷售渠道（如：酒水、休閑食品類的團(tuán)購等）。如以縣級為基本單位，就要分解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并參照上個年度我產(chǎn)品在終端實(shí)際銷量和同類產(chǎn)品容量，至少分解至b類及以上終端。銷售目標(biāo)的分解必需全部表格化，細(xì)致到銷售終端。分解數(shù)據(jù)要有至少上兩年以內(nèi)的b類終端與特殊渠道銷售數(shù)據(jù)、競爭品牌銷售信息、經(jīng)銷商（分銷商）等銷售信息。
五、費(fèi)用預(yù)算與分解。
精準(zhǔn)費(fèi)用預(yù)算與控制是保證投入資源合理配置，有效達(dá)成銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)的關(guān)鍵。無論是快速消費(fèi)品，還是耐用品的營銷費(fèi)用主要五大類：
人力成本：工資、福利、失業(yè)及勞動保險(xiǎn)、培訓(xùn)教育、招聘。
辦公管理費(fèi)用：租賃、水電、辦公、通訊、會務(wù)、招待、折舊、壞帳損失、低值易耗品攤銷、差旅、汽車、運(yùn)雜、各項(xiàng)稅費(fèi)。
媒體投放：電視、電臺、報(bào)紙、雜志、dm、車身、戶外等。
渠道費(fèi)用：進(jìn)場、陳列、促銷員工資、消費(fèi)者活動贈品、經(jīng)銷商年終折讓。推廣費(fèi)用：促銷活動宣傳品、臨時(shí)促銷員工資、促銷品。
其中，人力成本、辦公管理與媒體投放三項(xiàng)費(fèi)用可測、可控性較強(qiáng)，而渠道費(fèi)用與推廣費(fèi)兩項(xiàng)費(fèi)用用可測、可控性弱。渠道費(fèi)用在做分解時(shí)，要求按照終端推廣策略與終端目標(biāo)分解進(jìn)行至下而上的方式，細(xì)化到具體終端。推廣費(fèi)用結(jié)合終端推廣策略，媒體投放參照推廣工作方向來做，更可能的做到精準(zhǔn)、合理。所有大項(xiàng)費(fèi)用在遵循費(fèi)用不超預(yù)算的前提之下，單項(xiàng)費(fèi)用在實(shí)際運(yùn)行過程中可以做一些微調(diào)。
費(fèi)用預(yù)算的準(zhǔn)確性，主要依據(jù)于歷年的實(shí)際費(fèi)用發(fā)生情況。這也需要在進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算與分解時(shí)，有翔實(shí)的歷史財(cái)務(wù)、終端具體投入等數(shù)據(jù)支持。
六、營銷方案制定過程中的四大癥狀及解決辦法。
在制定營銷方案的過程中，從基層管理到營銷高管，都會出現(xiàn)這樣或那樣的困惑，總結(jié)起來有四大癥狀。
一是思路不清晰?；鶎庸芾碚邔κ袌龅男履甓纫?guī)劃混沌，找不到方向感，在市場操作思路中沒有體現(xiàn)出較明確的見解與辦法。如：只知道在某個區(qū)域、終端盲目增加銷量分解，卻沒有明確的銷量提升辦法與措施。這時(shí)，就需要其上級領(lǐng)導(dǎo)者為其指點(diǎn)迷津，撥云見天了。通過以往的銷售數(shù)據(jù)對比，市場需求規(guī)模、競品銷量、渠道信息、促銷手段等方面進(jìn)行分析，找到增量點(diǎn)，也為其找到興奮點(diǎn)。
增量，并完成銷售任務(wù)的可能，也覺得非常有難度。這樣的銷售人員主要是不愿意挑膽子，功利心重，或是存在者小富即安，滿足現(xiàn)狀，不思進(jìn)取。對這樣的銷售人員，一方面加以說服，另一方面就是曉以利害，施之高壓。有的連銷售的高管層都覺得對某個區(qū)域的任務(wù)分解的太重。如出現(xiàn)這種情況，那他就要反思一下自己對市場的熟悉與把握程度了。
三是費(fèi)用比例不足。市場費(fèi)用投入是個無底洞，有多少費(fèi)用都能花掉。一些基層的管理者，對投入產(chǎn)出比的概念缺乏，盈利模式的認(rèn)識模糊。上層領(lǐng)導(dǎo)者除了應(yīng)及時(shí)彌補(bǔ)這方面教育的不足，更重要的是要參照歷史費(fèi)用投入依據(jù)，總結(jié)各方面投入的不足，找出以往投入不精準(zhǔn)的案例，并使得他們清晰地認(rèn)識到盈利才是硬道理。
四是數(shù)據(jù)、信息失真，方案與市場實(shí)際脫節(jié)。這個癥狀是營銷方案的致命殺手。由于沒有完善、可靠的信息與數(shù)據(jù)支撐，做出的營銷方案只能是閉門造車，一切皆停留在虛幻的想象上，只能是死路一條。與其這樣，不如放下空洞的文案，下沉到市場上，了解清楚了再制定不遲。
未雨綢繆，有了一份科學(xué)完善的營銷方案，整個團(tuán)隊(duì)都會有了明確的工作方向和目標(biāo)，整個年度就會有半數(shù)勝算。當(dāng)然，再好的營銷方案，都需要一支具備執(zhí)行力強(qiáng)營銷戰(zhàn)隊(duì)來執(zhí)行。在年度方案的實(shí)施過程中，還需要企業(yè)自身行之有效的過程管理，來達(dá)成最終年度目標(biāo)。
胡明杰——從事營銷管理工作10余年，曾在多個國內(nèi)知名食品、白酒、保健酒企業(yè)就職，歷任區(qū)域經(jīng)理，銷售部經(jīng)理，營銷總監(jiān)等職。擅長渠道管理、企業(yè)營銷破局，在營銷實(shí)戰(zhàn)與理論方面有較深造詣。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇十四
化材學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會專業(yè)資料。
策劃書。
2016年4月4日。
辦公軟件培訓(xùn)策劃書。
一、活動背景。
社會的需要，我們需要積極地掌握有關(guān)計(jì)算機(jī)的各方面基本技能。為了學(xué)生會各個成員可以更熟練地掌握辦公軟件的基本技能以更好地進(jìn)行資料整理等工作，提高工作效率，為了同學(xué)們可以對計(jì)算機(jī)更熟悉，以方便過計(jì)算機(jī)二級，我們化材學(xué)院學(xué)生會辦公室部門將舉辦辦公室軟件培訓(xùn)活動，希望借此機(jī)會可以為廣大群眾提供一個很好的學(xué)習(xí)與交流的平臺。
二、活動目的通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，使所有同學(xué)能夠熟練的掌握。
word文檔、excel表格和ppt演示文稿等辦公軟件的相關(guān)知識，因此能快速并且高質(zhì)量的完成學(xué)生會以及班級的工作，家一起交流，共同進(jìn)步。
也希望借此平臺讓大。
三、活動主題。
計(jì)算機(jī)辦公軟件基本操作培訓(xùn)。
四、活動對象。
大一各班班長團(tuán)支學(xué)委以及學(xué)生會各部門。
3個發(fā)展對象專業(yè)資料。
五、活動時(shí)間。
六、活動地點(diǎn)。
7號樓（具體教室待定）。
七、主辦單位。
化材學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會辦公室。
八、活動流程（一）活動前期。
（二）活動中期。
1、辦公室人員在進(jìn)門門口位置簽到，指引進(jìn)來人員按位置就坐；
2、人員到齊后，由辦公室部長維持秩序，大家安靜后宣布活動開始；
3、辦公室部長大致介紹此次培訓(xùn)的目的，內(nèi)容，及培訓(xùn)流程；
4、辦公室部長按預(yù)定流程開始辦公軟件操作培訓(xùn)；5、講解完畢后，大家可以就自己不懂的問題提出疑問，之后由工作人員一一解答。
（三）活動后期。
1、辦公室人員負(fù)責(zé)收拾設(shè)備，清理打掃現(xiàn)場；
2、辦公室人員對活動進(jìn)行總結(jié)，針對活動中存在的問題和不足之處進(jìn)行反思改善；
3、辦公室人員做好活動資料的整理工作。
九、注意事項(xiàng)。
1、活動前一天，對現(xiàn)場相關(guān)準(zhǔn)備工作進(jìn)行確認(rèn)，防止意外情況發(fā)生;2、活動過程中，注意場地衛(wèi)生情況，活動過后及時(shí)清掃衛(wèi)生;3、參與培訓(xùn)期間需保持安靜，有問題可以舉手提問。
專業(yè)資料。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇十五
1．明確了職責(zé)與權(quán)力，可避免工作推諉，有效減少部門間、崗位間及上司與下屬間的矛盾。
《崗位說明書》對誰該做什么，如何做，在哪里做，為誰做，達(dá)到什么目標(biāo)，需要與誰就何事進(jìn)行溝通，都做了明確的規(guī)定。
要想了解某項(xiàng)工作是不是該由某個部門或某個崗位做，只需查看《崗位說明書》；
2.為招聘與錄用員工提供便利與依據(jù)。
某人新任某個管理崗位，初期最頭疼的就是不了解本職工作，更不了解下屬的工作情況。有了《崗位說明書》，他就可以很快熟悉起來。上司分配下屬工作，為其制定工作目標(biāo)，也更方便，更有針對性。
4．是績效考核的基本依據(jù)。
只有了解某個崗位的工作目標(biāo)、崗位職責(zé)、工作權(quán)限等情況，才能確定和評價(jià)此崗位工作績效的標(biāo)準(zhǔn)，制定關(guān)鍵績效指標(biāo)，進(jìn)行績效管理。
5．為確定各崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)提供參考。
崗位評價(jià)是企業(yè)制定薪酬政策的基本依據(jù)，而崗位評價(jià)的基礎(chǔ)是《崗位說明書》。因此，《崗位說明書》為企業(yè)制定薪酬標(biāo)準(zhǔn)提供了參考依據(jù)。
6．是人力資源部門進(jìn)行員工培訓(xùn)的依據(jù)。
a．新員工入職時(shí)，公司應(yīng)將熟悉《崗位說明書》作為入職培訓(xùn)的一項(xiàng)內(nèi)容。
b.對照《崗位說明書》能夠發(fā)現(xiàn)在職員工在知識、經(jīng)驗(yàn)、能力等方面的不足，公司可以有針對性地制定培訓(xùn)計(jì)劃及進(jìn)行員工培訓(xùn)。7．方便公司培養(yǎng)員工，以及對員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃員工大都愿意在一家企業(yè)長期工作，公司也希望優(yōu)秀的員工能夠長期為公司服務(wù)，所以，公司與員工本人都需要對其進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃。
員工要晉升到更高的職位，需要再增加哪些知識、經(jīng)驗(yàn)、能力？員工對照《崗位說明書》中的要求，可以找出自己的差距，有針對性的進(jìn)行學(xué)習(xí)、鍛煉與提高。
公司也可以有針對性地對員工進(jìn)行培訓(xùn)與培養(yǎng)。
8.為公司分析崗位設(shè)置的合理性，進(jìn)行崗位調(diào)整與組織機(jī)構(gòu)改革提供便利。
明確工作職責(zé)，搭建溝通橋梁。
八月十八日，每周的稽核例會準(zhǔn)時(shí)開始。傅總神秘兮兮地拿出一個空杯子，問誰愿意上來把這杯子裝滿水，越滿越好。裝滿足夠多的水后，邀請每個參會人員猜猜還可以往杯子里放多少根回環(huán)針。大家懷著好奇的心，積極踴躍地競答著。有說最多二、三根，也有放大膽子說二、三十根的。但，試驗(yàn)結(jié)果大大超乎大家的想象——可以放一、二百來根。
在大家驚訝之余，傅總從中指出兩點(diǎn)：一、人都有主觀能動性，遇到問題總是先從自己的角度思考，但我們在工作中要明確本部門的職責(zé)，顧全大局，從公司整體角度去思考、想辦法解決問題。二、人如其杯，不知道自己的容量到底有多大。只要懷有一顆空杯心態(tài)，像海綿一樣不斷的去吸收、去學(xué)習(xí)，就能充實(shí)、壯大自己。在工作中為了有效避免員工做事主觀能動性過強(qiáng)，崗位職責(zé)一定要明確。崗位職責(zé)指一個崗位所要求的需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。明確自己的崗位職責(zé)提升執(zhí)行力，提升工作效率，提高生產(chǎn)力。如何明確崗位職責(zé)：根據(jù)工作任務(wù)的需要確立工作崗位；根據(jù)崗位工種確定崗位職務(wù)范圍；根據(jù)工種性質(zhì)確定崗位使用的設(shè)備、工具、工作質(zhì)量和效率；明確崗位環(huán)境和確定崗位任職資格；確定各個崗位之間的相互關(guān)系；根據(jù)崗位的性質(zhì)明確實(shí)現(xiàn)崗位的目標(biāo)的責(zé)任。明確崗位職責(zé)最大提高工作效率和工作質(zhì)量，確定其職責(zé)，堅(jiān)守職責(zé)，執(zhí)行職責(zé)。一個企業(yè)如果崗位職責(zé)不明確，會出現(xiàn)交代的事情互相推諉，辦事拖拖拉拉效率低,而且一旦出現(xiàn)問題根本就找不到責(zé)任人，執(zhí)行力更無從談起。聯(lián)奕管理者就意識到了明確工作職責(zé)的重要性，正積極要求各部門的管理者制定本部門的作業(yè)流程，如客戶訂單處理作業(yè)流程、生產(chǎn)計(jì)劃作業(yè)流程、采購作業(yè)流程、收料作業(yè)流程。各部門只有明確好各自的工作職責(zé)，按流程辦事，才能提升工作效率，提高生產(chǎn)力，也能避免出現(xiàn)事故找不到負(fù)責(zé)人的尷尬狀況。
明確了各部門的工作職責(zé)，是不是就意味著各部門可以關(guān)起門來，打理好自己的一畝三分地就行了嗎？當(dāng)然，不！公司是一個團(tuán)隊(duì)，只有整體的好，才算是真的好。而一個好的團(tuán)體離不開有效的溝通。有效的溝通必須存在于系統(tǒng)中的硬環(huán)境與軟環(huán)境，所謂硬環(huán)境是指系統(tǒng)中應(yīng)功能組合所產(chǎn)生的部門對信息流的需求，這對有形產(chǎn)品生產(chǎn)及部門功能較強(qiáng)的系統(tǒng)是非常重要的，且完全可以通過制度化管理來得以實(shí)現(xiàn)。所謂軟環(huán)境是指系統(tǒng)產(chǎn)品中無形勞動成果含量（腦力勞動）的多少、員工技能知識水平高低、工序的細(xì)分程度等，這對溝通的有效性會產(chǎn)生很大影響。
多渠道全方位的交流。
更加靈活多樣的溝通方式目前e化辦公已經(jīng)成為企業(yè)普遍采用的辦公方式。這種辦公方式較之傳統(tǒng)形態(tài)來說，在節(jié)約資源、提高效率等多方面都有很大的優(yōu)勢。想從根本上解決這些問題，一方面要不斷地去優(yōu)化工作流程；另一方面，要有處理非常規(guī)問題的機(jī)制，拓寬交流的渠道。聯(lián)奕正在不斷地完善使用郵件和工作群等交流工具，為本部門內(nèi)部以及各部門之間的順暢交流提供了便利。
統(tǒng)一開放的溝通平臺和系統(tǒng)化的工作流程。
首先要建立一個平臺，創(chuàng)造一個可以快捷高效溝通信息的條件。然后落實(shí)責(zé)任，每個人的工作完成后都要上平臺，可以規(guī)定一定要將工作計(jì)劃、報(bào)告、總結(jié)、評估、完成實(shí)績都要每個人自己輸入平臺，只有全部輸入平臺才能算完成工作。接著對平臺內(nèi)容進(jìn)行分級共享。最后每半年對平臺信息進(jìn)行梳理維護(hù)，保留重要內(nèi)容并作好索引便于查找考核評估。聯(lián)奕的控制卡就是結(jié)合本公司具體的實(shí)際情況制定和完善的。
其次，還應(yīng)當(dāng)建立信息共享系統(tǒng)，讓所有不涉及企業(yè)機(jī)密的信息共享，使各環(huán)節(jié)都了解企業(yè)的整體狀況。信息管理系統(tǒng)包括企業(yè)業(yè)務(wù)信息種類、信息流的控制、考核方法等。信息管理系統(tǒng)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求來建立，管理流程的合理性是關(guān)鍵。每月一期的《聯(lián)奕風(fēng)采》的聯(lián)奕事件、安全生產(chǎn)、部門風(fēng)采和生活茶座，報(bào)道了公司生產(chǎn)中的重大事件以及員工工作和生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，為公司和員工信息共享提供了一個很好的平臺。
此外，建立工作聯(lián)絡(luò)制，加強(qiáng)溝通管理。建立工作聯(lián)絡(luò)制，將工作流程形成文字性的東西，各流程操作員進(jìn)行確認(rèn)和簽字，以免造成出了事情沒有責(zé)任或出了事情大家的責(zé)任。加強(qiáng)溝通管理，每一次溝通都應(yīng)該記錄在案，讓所有員工養(yǎng)成記錄的習(xí)慣，以便回復(fù)和工作安排。
完善管理為溝通護(hù)航。
以管理者為切入口。
解決企業(yè)部門之間的不暢通，應(yīng)當(dāng)從關(guān)鍵地方企業(yè)高層的管理者入手，只要高層搞順了，中層、下層就好解決。如果高層溝通問題不能解決，那一切白搭。當(dāng)今的社會是信息社會，擁有信息的部門或人員就擁有了權(quán)力。解決溝通的問題，除明確職責(zé)外，還應(yīng)解決部門的領(lǐng)導(dǎo)者的思想問題，去除其思想深處的權(quán)力占有欲，樹立起合作開發(fā)的意識。什么樣的領(lǐng)導(dǎo)帶出什么樣的兵，只有思想上發(fā)生變化，一些相應(yīng)的例會制度、報(bào)告制度等溝通方式才能起到有效的作用。
要完善管理制度，首先完善各部門各崗位的職責(zé)，并建立考核體系；確定報(bào)告制度，定期向上級及相關(guān)部門報(bào)告工作信息；建立例會及公文發(fā)布制度；建立網(wǎng)上辦公系統(tǒng)，做到資源共享，并建立相應(yīng)的制度進(jìn)行管理；上述各項(xiàng)制度均與績效考核體系掛鉤。管理高層在內(nèi)部溝通問題上所著主導(dǎo)作用。高層管理者的重要職責(zé)之一就是創(chuàng)造良好的內(nèi)部溝通氛圍，并身體力行，保持與各級員工的有效溝通。
全面“雕塑”你的員工。
加強(qiáng)培訓(xùn)。
解決員工的態(tài)度問題，需要hr部門來從中協(xié)調(diào)，企業(yè)高層主管更要以身作則，為公司員工進(jìn)行素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)文化等各種類型的培訓(xùn)。提高大家的認(rèn)識端正大家的態(tài)度。人力資源每周四都會為新進(jìn)員工進(jìn)行《員工手冊》的培訓(xùn)。可以通過拓展訓(xùn)練迅速改善員工之間溝通協(xié)作的態(tài)度和能力。推行團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練，大家都不要去“以為”，“以為”和個人主義都是溝通的敵人。企業(yè)成員的理念的更新也是解決這個問題的方法之一。信息是現(xiàn)代企業(yè)的一個重要的資源，影響著部門、人在企業(yè)的價(jià)值。改變?nèi)说挠^念，創(chuàng)造出共享信息的理念，尤為重要。
營造良好的工作氛圍溝通出現(xiàn)問題與企業(yè)整體工作氛圍有關(guān)。良好的工作氛圍有利于信息溝通。因此必須在企業(yè)內(nèi)部培植坦誠、溝通、協(xié)作的文化氛圍，讓員工樂于溝通，使個人與團(tuán)隊(duì)都得到提升，成為快樂工作的需要與習(xí)慣。除了加強(qiáng)對各部門服務(wù)意思的灌輸和考核，重點(diǎn)灌輸整體團(tuán)隊(duì)意識，為員工創(chuàng)造樂意溝通的氛圍也是很重要的。解決企業(yè)部門之間信息不暢通是企業(yè)的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，綜合考慮才能夠從根本上解決問題。公司首要的是要建立共同的發(fā)展愿景，從根本上解決員工之間的溝通問題；其次是要建立公平的競爭機(jī)制，員工的心態(tài)才能夠平衡，才愿意自覺和主動地進(jìn)行溝通；更為重要的是，要通過日常要工作過程，來培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣和合作的工作文化，培養(yǎng)主動承擔(dān)責(zé)任的精神。
有效溝通的“三笑”原則。
有效果溝通強(qiáng)調(diào)溝通的目標(biāo)明確性。通過交流，溝通雙方就某個問題可以達(dá)到共同認(rèn)識的目的。
有效率溝通強(qiáng)調(diào)溝通的時(shí)間概念。溝通的時(shí)間要簡短，頻率要增加，在盡量短的時(shí)間內(nèi)完成溝通的目標(biāo)。
有笑聲溝通強(qiáng)調(diào)人性化作用。溝通要使參與溝通的人員認(rèn)識到自身的價(jià)值。只有心情愉快的溝通才能實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。
一個企業(yè)為了有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，必須根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)來具體化各項(xiàng)任務(wù)然后將其交給企業(yè)各成員來負(fù)責(zé)，使各成員崗位形成制度，所承擔(dān)的任務(wù)也就是崗位職責(zé),就崗位職責(zé)份內(nèi)工作的具體內(nèi)容來看，不應(yīng)有重復(fù)而僅有相互銜接的關(guān)系。
崗位人員的工作主動性，因此，在崗位職責(zé)制定時(shí)要根據(jù)各企業(yè)實(shí)際狀況適度考慮人性的要求，盡最大限度利用技術(shù)革新實(shí)現(xiàn)工作機(jī)械操作化。而多關(guān)注企業(yè)各崗位人員的高學(xué)歷化以及工作自我主動性及自我價(jià)值觀念的變化。
就是，崗位工作人員必須在本職的工作中發(fā)揮自我解決、判。
斷問題的能力，以求工作成果的效益實(shí)現(xiàn)最大化。因此，企業(yè)應(yīng)激勵各崗位工作人員除了主動承擔(dān)未來將要執(zhí)行的本職工作，也應(yīng)主動參加的決策以及對工作完成狀況的自我評價(jià)。
容，以便發(fā)揮崗位工作人員由于長期從事單一工作而被埋沒了的才能,豐富的崗位職責(zé)的內(nèi)容，一個崗位如果可以能使多項(xiàng)技能得到發(fā)揮，那么將會使企業(yè)員工的體力/腦力勞動趨于完善健全，那樣使人們正常的身體機(jī)能得以發(fā)揮，也會收到激勵主動積極工作的意愿的效果。其三,在企業(yè)人力資源許可情況下,可在有些崗位職責(zé)里設(shè)定當(dāng)此崗位工作人員在固定期間內(nèi)出色完成既定任務(wù)之后，可以獲得轉(zhuǎn)換到其他崗位的工作的權(quán)利。由此通過工作崗位轉(zhuǎn)換，豐富了企業(yè)員工整體的知識領(lǐng)域，同時(shí)也營造企業(yè)各崗位員工之間理解/信賴/和諧的企業(yè)文化氛圍.文章來源：
和訊博客之模具企業(yè)管理：http:///。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇十六
一、活動背景：
當(dāng)今社會，計(jì)算機(jī)應(yīng)用已經(jīng)滲透到生活的方方面面,尤其是辦公軟件的應(yīng)用和同學(xué)們個人材料的整理、學(xué)生干部的工作息息相關(guān)！如今，隨著系學(xué)生會招新工作的完成，學(xué)生日常生活，學(xué)習(xí)基本步入正軌。學(xué)生會各部門的各項(xiàng)活動也陸續(xù)展開，由于日常學(xué)習(xí)，工作的需要以及同學(xué)們對常見應(yīng)用文體和基本辦公軟件知識的缺乏。因此，需要對我系的14級學(xué)生會成員及大一各班班委進(jìn)行一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，為日后各項(xiàng)工作，活動的順利開展以及系學(xué)生會成員，各班班委應(yīng)用文體書寫能力的提高打下基礎(chǔ)。同時(shí)促進(jìn)學(xué)生會新成員之間的學(xué)習(xí)和交流，提高學(xué)生會干部的綜合素質(zhì)。
二、活動主題：
交流、學(xué)習(xí)。
三、活動目的：
通過系統(tǒng)性培訓(xùn),使學(xué)生會各部門干事，各班班委乃至大一新生能夠更好的熟練掌握word文檔、excel表格和ppt等辦公軟件的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用到工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中，嚴(yán)格要求字體與版面格式。
四、主辦單位：
土木工程系。
五、活動對象：
2014級土木工程系學(xué)生會各部成員、大一各班班委會成員。
六、活動時(shí)間：
2014年11月xx日。
七、活動地點(diǎn)：
教二機(jī)房。
八、活動內(nèi)容概述:辦公軟件應(yīng)用等常見的文字、圖片、數(shù)據(jù)、電子表格處理等基本運(yùn)用與基本的excel表格、word文檔、ppt制作，電子郵件的收發(fā)等。
九、活動的開展：
1.學(xué)生會申請好機(jī)房，方便成員有效得獲取知識。各部部長提前發(fā)飛信通知14級學(xué)生會干事和大一各班班委,讓大家了解此次活動。
2.活動開始前，紀(jì)檢部提前到活動現(xiàn)場布置會場，確?；顒拥捻樌_展，參課成員需在18：50前全部到位。
3.老師給大家講解電腦辦公軟件的使用知識。4.學(xué)生會新聞通訊部負(fù)責(zé)拍照和撰寫新聞稿。5.課后，會場衛(wèi)生將由各部部長負(fù)責(zé)調(diào)配安排。
十、備注：
1.土木工程系學(xué)生會各部干事與大一各班班委必須按時(shí)到場，認(rèn)真聽課，如遇特殊情況需與本活動主辦方請假協(xié)商。
3.如遇突發(fā)情況未能如期舉行，將由各部部長負(fù)責(zé)另行通知授課時(shí)間、地點(diǎn)。
土木工程系團(tuán)總支、學(xué)生會2014年11月xx日。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇十七
1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。
2.承辦各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,做到:積極聯(lián)系,事前請示、事后匯報(bào),忠于職守、廉潔奉公;。
3.遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,按時(shí)上下班.經(jīng)總經(jīng)理同意后方準(zhǔn)外出聯(lián)系業(yè)務(wù);。
4.不得利用業(yè)務(wù)為自己謀私利,不得損害本公司利益換取私利;不得介紹客戶或轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)給他公司謀取私利，做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪。
5.積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道;;。
6.完成上級下達(dá)的工作目標(biāo)；
7.按要求建立客戶檔案，并保持良好的客源關(guān)系；
8.收集市場動態(tài)與業(yè)務(wù)信息，及時(shí)上報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)；
9.進(jìn)行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶；
10.按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品；
11、出差時(shí)應(yīng)節(jié)儉交通、住宿、業(yè)務(wù)請客等各種費(fèi)用,不得奢侈浪費(fèi).
12.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇十八
好久沒有寫東西了，前些天我一個朋友想自己開個輔導(dǎo)班，向我咨詢了一些招生和咨詢的問題，自己在培訓(xùn)行業(yè)也混了好幾年了，我也就根據(jù)自己這些年的經(jīng)驗(yàn)大致總結(jié)了幾點(diǎn)，這些也只是我的個人觀點(diǎn)，希望對周圍做培訓(xùn)行業(yè)的朋友有所幫助。
我先大致介紹一下，我叫康小龍，之前在安博教育做小學(xué)奧數(shù)、初中數(shù)學(xué)。
老師，不僅做過老師還做過教務(wù)、市場。安博基本都是兼職老師，我是當(dāng)時(shí)我們校區(qū)當(dāng)時(shí)唯一的兩個專職老師中的一個，所以做的事比較多，干的活比較雜，但是確實(shí)在這行學(xué)到了不少東西。由于個人原因離開了我的家鄉(xiāng)、拋棄了把我培養(yǎng)起來的公司來到了寧波，進(jìn)入了龍文教育。
下面我就針對我朋友向我咨詢的問題，把我的經(jīng)驗(yàn)介紹給大家。首先他問我怎么去招生，對于招生有什么好的辦法：
在培訓(xùn)行業(yè)干，學(xué)生就是這個機(jī)構(gòu)存活的血液，生源的好壞直接決定一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的命運(yùn)，好的生源就算你不會做也能做好，面對差的生源你也只能是巧婦難為無米之炊。對于每個成熟的機(jī)構(gòu)都有他固定的招生模式，這對于業(yè)務(wù)的擴(kuò)張有良好的促進(jìn)作用，只需要復(fù)制粘貼。下面我介紹幾種常用的招生方法：
招生之前，先選擇你的準(zhǔn)客戶，也就是你的消費(fèi)對象，培訓(xùn)行業(yè)面對的消費(fèi)對象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起這種高消費(fèi)，在認(rèn)清消費(fèi)對象后展開攻擊。如果選擇了不合適的對象，即使成為了你的學(xué)員，但是后期肯定會有一系列的問題，因?yàn)樗麄儗τ诮Y(jié)果予以的期望很高，往往這種人報(bào)的課時(shí)并不多，但是卻要求有很好的成績，一般情況下他們都是不會滿意的，而且很容易鬧退費(fèi)，所以選擇客戶是很重要的。在之前有個案例，讓我更加相信了我的說法，我的一個咨詢朋友以前接待了一個環(huán)衛(wèi)工人，她看著別人家的孩子都在一對一，聽說效果很好，自己也跑來給上高二的孩子打聽打聽，當(dāng)時(shí)我的朋友就不太愿意讓她報(bào)名，但是看這位家長確實(shí)想報(bào)，我朋友就只給報(bào)了十個小時(shí)，家長掏出了口袋里的兩千多塊錢，看的人真心疼，因?yàn)樗皇怯绣X人，準(zhǔn)確的講是窮人，我朋友給她說讓他兒子沒事就來我們的自習(xí)室，那里面有專門的陪讀老師負(fù)責(zé)答疑，家長開心的走了，接下來就是上課了，我朋友特意讓教務(wù)安排最優(yōu)秀的老師，但是該發(fā)生的事情還是發(fā)生了，上了兩次課考試了，孩子好像沒什么變化，這下整個辦公室都快被炒翻了，家長過來要成績，說是騙子，什么話都說，我朋友看是這種情況，趕緊穩(wěn)住家長，給家長解釋，但是她就是不聽，這是為什么呢？因?yàn)樗葱麄黜撋险f的太好聽了，最后校長急了，趕緊讓辦手續(xù)退了剩下的，結(jié)果家長還要要求退還上過的，這叫人情何以堪，上過的課肯定不能退，只能去給家長解釋。聽了這件事，我想大家對于客戶的選擇應(yīng)該有所幫助。
在宣傳上，常用的宣傳方法有介紹法，對比法，專家權(quán)威法，商品促銷法等。介紹法：主要是在于讓家長更加了解自己的學(xué)校，主要是考宣傳來招生，比如，學(xué)校的管理，教學(xué)質(zhì)量，辦學(xué)實(shí)力，在學(xué)人數(shù)，學(xué)生反映等。介紹法主要考的是招生人員的嘴，這對于招生人員有很高的要求，要求招生人員有一定的專業(yè)知識，能夠分析出學(xué)生的問題所在，條理清晰，形象氣質(zhì)要好一些，親和力強(qiáng)，話語吸引家長。介紹法招生必須要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，模擬示范，合格后方可上崗。
比較法：主要通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生。此類方法要求老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、校區(qū)環(huán)境，重點(diǎn)競爭對手的發(fā)展史，例如：學(xué)大教育基本都是專職老師，新東方是以英語起家，學(xué)而思做的最好的是小班教學(xué)，安博主打一線在職老師。了解同行業(yè)競爭對手的實(shí)際情況，在培訓(xùn)行業(yè)的戰(zhàn)場上做到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，注意要客觀的評價(jià)別人。
專家權(quán)威法：此法多應(yīng)用在會銷的過程中，請某之名專家，或者權(quán)威人士做報(bào)告，意在為家長分憂，實(shí)則推銷自己，讓家長埋單。此法必須要有一定的說服力，進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b。
促銷法：此法一定要讓家長覺得自己得到了實(shí)惠，感覺有便宜可占，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前肯定做了一定的咨詢，要吸引家長的眼球，要讓他得到的越多，陷入的越深。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇十九
以策劃促招生，為招生做規(guī)劃。
三、招生目標(biāo)。
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌!
四、招生時(shí)間。
五、招生對象。
分配點(diǎn)各中小學(xué)生。
六、前期準(zhǔn)備。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)(包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
七、市場營銷及運(yùn)作手段。
1、市場調(diào)查，了解目標(biāo)市場。認(rèn)清自身的市場定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇二十
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。
3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。
5、動態(tài)把握市場價(jià)格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個人工作周報(bào)。
6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。
7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。
8。以公司的特點(diǎn)定發(fā)揮銷售員的積極性，以公司的定位來定。
9.負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)。
11.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪。
13.積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道。
15.負(fù)責(zé)對貨物的搬運(yùn)及協(xié)助保管員的盤點(diǎn)。
16.完成上級下達(dá)的銷售回款與工作目標(biāo)。
17.進(jìn)行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶。
二，業(yè)務(wù)每月應(yīng)達(dá)到目標(biāo)任務(wù)8萬元正常工資，如未達(dá)到目標(biāo)業(yè)務(wù)，拿到工資的百分之九十。如每月超出部分，每超1萬元，提成300元三，每天上報(bào)日程表，如不上報(bào)（罰款50元）四，每個月不同的門店，都要做兩到三次促銷。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇二十一
1.確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對象和行課教師；（6月2號前落實(shí)）2.收集信息：包括團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績單時(shí)間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況；（6月10號前落實(shí)）3.宣傳工作：主要以海報(bào)和傳單及掃街的形式進(jìn)行宣傳，并在人流量較多的路口和小區(qū)設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳；（單頁及展架6月15號前落實(shí)）。
5.工作人員安排：鐘銳負(fù)責(zé)招生統(tǒng)籌工作，其他三位教師分別帶領(lǐng)三個團(tuán)隊(duì)配合統(tǒng)籌工作的安排。
二、具體實(shí)施細(xì)則及時(shí)間推進(jìn)：
5月16--31日期間：建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫（雷老師負(fù)責(zé)與相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，獲得大數(shù)據(jù)）
1、把現(xiàn)有的電話號碼按照要求，統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫，由現(xiàn)有的三人團(tuán)隊(duì)完成，擔(dān)任組長，先將號碼分配給組長，組長將號碼分配給組員。（從去年的情況來看，有效號碼比較好，需要及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫，以便后續(xù)工作的開展）。
2、錄入完成的數(shù)據(jù)庫按照現(xiàn)有所有人員，每人一個數(shù)據(jù)庫，每人300個客戶左右（預(yù)計(jì)數(shù)量，根據(jù)手里有的量進(jìn)行平均分配）暑假期間，新增的數(shù)據(jù)，隨時(shí)由個人進(jìn)行錄入。計(jì)入提成。要求：各個數(shù)據(jù)庫之間避免重復(fù)；6月1---5日期間：
1、教師招聘，6月1號工商學(xué)校有招聘會，預(yù)計(jì)招收兼職教師20名。盡量招能夠盡快到崗的老師。
三、正式招生板塊一:前期鋪墊。
第一輪招生（6月6日-6月15日）針對小升初。
第一階段的招生主要是派單，集中在學(xué)校門口，與此同時(shí)搭配相應(yīng)的溝通，提升家長對我校的認(rèn)識，同時(shí)告知各位家長我們的暑期招生工作正式開始，派單過程中盡量留下目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式，以便后續(xù)開公開課使用。9日晚上所有在崗教師準(zhǔn)時(shí)到崗，對10號的公開課（公開課內(nèi)容為小升初沖刺班在考試過程中的策略，方法）做電話營銷，此次做深入溝通，旨在能有更多的家長能夠來參加此次針對小升初的專題復(fù)習(xí)公開課。此次公開課安排語文和數(shù)學(xué)兩堂，語文內(nèi)容針對小學(xué)語文重要的兩大板塊閱讀和寫作。數(shù)學(xué)進(jìn)行總復(fù)習(xí)，對一些簡便算法進(jìn)行講解，提高效率。15日，小升初考試，將已到崗的老師分成四批，在紅星、鴻祥、白馬及團(tuán)結(jié)學(xué)校門口派單并設(shè)點(diǎn)，除團(tuán)結(jié)外，其他學(xué)校安排兩名老師。
第二輪招生（6月16日-25日）全面招生。
16日小升初已經(jīng)正式放假，17、18進(jìn)行第一輪全面電銷招生，將目前手中已有的數(shù)據(jù)分成兩批，包括小升初。分別在16日和17日進(jìn)行兩次電銷，重點(diǎn)為已將放假的小升初學(xué)生。以篩選目標(biāo)客戶，邀請參加公開課為目的。17日上午安排一堂奧數(shù)，主講雷老師。若家長同意前來參加但未出席者，17日晚上做確認(rèn)溝通，并告知18號上午還有一堂，并邀請參加。18上午安排一堂英語，主講譚老師。20號左右小升初開課，開課后繼續(xù)電話溝通，告知家長我們已經(jīng)開課，讓學(xué)生直接過來上課。小學(xué)考試，所有老師到崗進(jìn)行派單宣傳工作與設(shè)點(diǎn)。小學(xué)考試結(jié)束后，每位在職老師根據(jù)自己手中數(shù)據(jù)的實(shí)際情況，逐一篩選，進(jìn)行電話營銷，每天安排公開課。具體安排工作同上。（注：針對老師們自己留的電話號碼應(yīng)于當(dāng)天和家長進(jìn)行及時(shí)溝通）。
第三輪招生（6月25-7月15日）。
27日安排一次全面掃街。線路1：學(xué)校門口-菜市場-醫(yī)院-大橋-府河邊-圍城路-回校；路線2：學(xué)校門口-舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻盛花園-五月花-傳媒正門-工商后門-太康醫(yī)院-回校；路線3：學(xué)校學(xué)校-舒心鞋屋-太康醫(yī)院-黃家橋-工商正門-圍城路-返回菜市-回校。
活動一：針對已預(yù)交學(xué)費(fèi)的客戶和老學(xué)員開展朋友圈集贊減學(xué)費(fèi)的活動，發(fā)表有關(guān)圓夢教育的朋友圈，每個贊減免5角錢，以此類推，上不封頂。
從6月1日陸續(xù)展開，課輔班主要由鐘銳負(fù)責(zé)，其他各位代課老師配合，周末班主要由雷老師負(fù)責(zé)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇二十二
關(guān)于《軟件培訓(xùn)策劃書參考》，是我們特意為大家整理的，希望對大家有所幫助。
辦公室部長，調(diào)研部部長。
工作人員：（1）門迎：辦公室干事。
（2）簽到人員：調(diào)研部干事。
（3）主持人：辦公室副部長，調(diào)研部副部長。
（4）機(jī)動工作人員：文藝部干事。
（5）現(xiàn)場維護(hù)秩序人員：體育部干事。
電子化文件資料，電腦，講義復(fù)印材料。
2.需要資源。
活動場所，橫幅標(biāo)語。
四、培訓(xùn)開展。
1.培訓(xùn)時(shí)間。
2x11年10月15日晚上7：00。
2.培訓(xùn)地點(diǎn)。
大學(xué)生活動中心三樓多功能廳。
3.培訓(xùn)負(fù)責(zé)部門。
辦公室，調(diào)研部。
4.培訓(xùn)對象。
學(xué)生會全體成員。
5.培訓(xùn)安排。
（1）辦公室進(jìn)行申請培訓(xùn)地點(diǎn)；
（2）由辦公室通知各部門部長會議的具體時(shí)間地點(diǎn)及人員安排；
（3）各部長通知到各部員，并細(xì)化各項(xiàng)工作事宜；
（4）調(diào)研部準(zhǔn)備培訓(xùn)用電腦及復(fù)印講義；
（5）宣傳部做好橫幅；
（1）門迎就位，簽到人員在會場內(nèi)負(fù)責(zé)簽到；
（2）主持人請各位成員就座，保持安靜；
（3）主持人宣告培訓(xùn)大會開始，宣讀與會人員名單，邀請分管主席講話；
（4）主持人介紹此次培訓(xùn)的內(nèi)容，目的及培訓(xùn)流程；
（6）主持人請辦公室部長做excel和ppt內(nèi)容的培訓(xùn)，工作人員分發(fā)講義；
（10）調(diào)研部部長結(jié)束培訓(xùn)后，抽取一定數(shù)目的人上臺做現(xiàn)場演示，現(xiàn)場工作人。
員配合部長準(zhǔn)備演示設(shè)備，為序人員維持秩序；
（11）主持人請辦公室部長和調(diào)研部部長做培訓(xùn)內(nèi)容總結(jié)；
（13）主持人邀請分管主席作總結(jié)語；
（14）主持人宣告培訓(xùn)結(jié)束。
（1）為序人員引導(dǎo)成員有序立場，工作人員整理會場設(shè)備，清理會場；
五、培訓(xùn)注意問題及細(xì)節(jié)。
1.辦公室及各部長要及時(shí)通知到位；
2.橫幅、講義等用品要提前一天制備完畢；
3.工作人員需提前一小時(shí)到達(dá)會場；
4.與會人員需提前半小時(shí)到達(dá)會場；
5.開會前五分鐘停止簽到；
6.各成員要按時(shí)到達(dá)培訓(xùn)場所，因故不能到場的請?zhí)崆罢f明，否則按缺勤處理；
8.機(jī)動工作人員在互動環(huán)節(jié)做好傳遞話筒的工作；
9.會后工作人員要清掃會場，并在離場前檢查電源、門窗等是否關(guān)好；
10.負(fù)責(zé)人要對培訓(xùn)課程做出書面總結(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
合計(jì)費(fèi)用：12x元。
1.會前沒有簽到的人員可以在會后進(jìn)行補(bǔ)簽；
2.培訓(xùn)課程書面總結(jié)請于2日內(nèi)完成，上交調(diào)研部。
學(xué)生會調(diào)研部。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇二十三
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
1.項(xiàng)目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況:。
主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項(xiàng)目市場狀況:。
主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況:。
主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
2.基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。
3.主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析:。
圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。
主要劣勢分析：
主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯開自身的弱項(xiàng)。
主要條件分析：
每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實(shí)際操作的成效，而且會贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎的機(jī)會；方案寫的一般的，既會受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。
一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：
一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析。
二、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅。
四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時(shí)間計(jì)劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。[編輯本段]營銷創(chuàng)意理念：
1、具有高度的自信野心；
2、富于競爭，且樂此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；
4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽；
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇一
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場競爭日益激烈，如何制定一套有效的市場營銷方案，成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。本文以某公司為例，對其市場營銷方案進(jìn)行分析和制定。
根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，該公司所處的市場規(guī)模約為500億元，年增長率約為10%。
2.市場競爭。
該公司所處的市場競爭激烈，主要競爭對手有a公司、b公司、c公司等，其中a公司是該市場的領(lǐng)先者，市場份額達(dá)到30%以上。
3.消費(fèi)者需求。
消費(fèi)者對于該市場的需求主要集中在以下幾個方面：品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)和品牌形象。
該公司的市場定位為高端品質(zhì)和品牌形象，以滿足消費(fèi)者對于品質(zhì)和品牌的需求，同時(shí)也注重價(jià)格和服務(wù)的提供。
1.產(chǎn)品策略。
該公司將繼續(xù)注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，同時(shí)也將推出一些特色產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的不同需求。
2.價(jià)格策略。
該公司將采取差異化定價(jià)策略，根據(jù)不同產(chǎn)品的定位和市場需求，制定不同的價(jià)格策略，以滿足消費(fèi)者的不同需求和購買力。
3.渠道策略。
該公司將加強(qiáng)與渠道商的合作，拓展銷售渠道，同時(shí)也將通過互聯(lián)網(wǎng)等新興渠道進(jìn)行銷售，以提高銷售額和市場份額。
4.促銷策略。
該公司將采取多種促銷手段，如打折、贈品、抽獎等，吸引消費(fèi)者的注意力和購買欲望，同時(shí)也將加強(qiáng)品牌形象的宣傳和推廣。
5.服務(wù)策略。
該公司將注重提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的需求和要求，提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。
1.產(chǎn)品推廣計(jì)劃。
該公司將通過各種渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣，如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、短信營銷等，同時(shí)也將加強(qiáng)線下推廣，如展會、促銷活動等。
2.渠道拓展計(jì)劃。
該公司將加強(qiáng)與渠道商的合作，開展多種渠道拓展活動，如促銷、培訓(xùn)等，同時(shí)也將拓展新興渠道，如互聯(lián)網(wǎng)銷售、移動端銷售等。
3.促銷計(jì)劃。
該公司將制定多種促銷計(jì)劃，如打折、贈品、抽獎等，同時(shí)也將加強(qiáng)品牌形象的宣傳和推廣，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.服務(wù)計(jì)劃。
該公司將注重提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，提高客戶滿意度和忠誠度。
該公司將定期進(jìn)行市場監(jiān)測和評估，及時(shí)了解市場動態(tài)和競爭對手的動態(tài)，調(diào)整市場營銷策略，提高市場競爭力和市場份額。
通過對該公司的市場分析和市場營銷策略的制定，可以看出，市場營銷策略的制定需要充分考慮市場需求、消費(fèi)者需求、競爭對手等因素，同時(shí)也需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)和品牌形象等方面的提升，才能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢地位。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇二
為了激勵一線銷售人員，使大家完滿地完成20__年銷售任務(wù)，再創(chuàng)佳績，公司特提出以下獎勵方案：
一、個人獎。
以10月、11月、12月比較前三月(7、8、9月)銷售額增加值為唯一考評指標(biāo)，銷售額增加值第一名獎勵一枚金條(重70g)，銷售額增加值第二名獎勵一枚銀條(重70g)。
二、團(tuán)隊(duì)獎。
獎勵方案。
獎勵整個團(tuán)隊(duì)新馬泰、海南旅游(四選一)，根據(jù)完成先后順序選取，不重復(fù)選取(每個景點(diǎn)只能選取一次)。旅游日期能夠選取20__年春節(jié)或20__年五一，團(tuán)隊(duì)每個成員能夠攜帶一名家屬。
三、專家開發(fā)獎。
四、新人獎。
五、管理獎。
六、相關(guān)支持政策說明。
戰(zhàn)士們，拿出你們的斗志，努力拼搏吧!金子在前面閃光，美景美食在向你招手，它們離你只有一步之遙，沖吧!
市場部。
20__年10月26日。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇三
認(rèn)真貫徹執(zhí)行《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)中小學(xué)校體育衛(wèi)生藝術(shù)教育大力開展陽光體育活動的通知》的精神，做好學(xué)校藝術(shù)教育工作。
二、主要目標(biāo)任務(wù)。
1、深化課程教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
牢固確立以學(xué)生為本的價(jià)值觀，注重開發(fā)學(xué)生的潛力，使學(xué)生的個性得到和諧地發(fā)展。在平時(shí)教學(xué)中，以尊重學(xué)生為根本，多采用啟發(fā)式，培養(yǎng)他們的興趣，使藝術(shù)教學(xué)貫穿他們的整個人生。
2、加強(qiáng)和豐富學(xué)校的藝術(shù)特色建設(shè)。樹立藝術(shù)教育一切為了學(xué)生發(fā)展的思想，走出目標(biāo)單一，過程僵化，方式機(jī)械的舊模式，可充分把握身邊的內(nèi)容，與生活相聯(lián)系，創(chuàng)造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學(xué)生之間距離的教學(xué)方法。
3、倡導(dǎo)一個學(xué)生愛好藝術(shù)的良好態(tài)度，樹立學(xué)習(xí)藝術(shù)的自信心。加強(qiáng)藝術(shù)欣賞課的教學(xué)，提高學(xué)生的欣賞層次。在小學(xué)階段，力爭使學(xué)生能識別幾種樂器不同的演奏效果，認(rèn)識一些不同的畫種。
4、教學(xué)藝術(shù)的本質(zhì)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗(yàn)。教師要深入學(xué)習(xí)新的藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，把握教材特點(diǎn)，實(shí)施新的教學(xué)方略，選擇的教學(xué)內(nèi)容、手段方法，努力使自己的教學(xué)水平符合新的要求，切實(shí)提高學(xué)生素質(zhì)。
三、主要工作措施。
1、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理。
(1)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、理論學(xué)習(xí)和提高教師自身修養(yǎng)。
(2)認(rèn)真學(xué)習(xí)藝術(shù)的新標(biāo)準(zhǔn)，以及教材跟以往不同的特點(diǎn)和突破，從而樹立教師堅(jiān)定的理論基礎(chǔ)。
(3)做好教學(xué)工作，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。充分利用學(xué)校新添的多媒體設(shè)備，精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)-，加強(qiáng)藝術(shù)體驗(yàn)。
(4)開展多種形式的教研活動，集體備課。
2、加強(qiáng)教研組老師自身素質(zhì)建設(shè)。
組員間加強(qiáng)交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續(xù)開展深層次進(jìn)修，提倡在“走出去、請進(jìn)來”的校際交流中不斷提升教師的專業(yè)能力及綜合素質(zhì)。同時(shí)學(xué)校為教師多提供一些專業(yè)方面地書籍、器材、藝術(shù)素材等，讓老師們渴望學(xué)習(xí)提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開展教學(xué)工作。
3、繼續(xù)開展教育實(shí)驗(yàn)、教育科研研究工作。
積極發(fā)揮藝術(shù)教研組教師的優(yōu)勢和特長，努力為活躍學(xué)校文化生活，美化學(xué)校育人環(huán)境，作出積極的貢獻(xiàn)，并做好學(xué)校專業(yè)隊(duì)(舞蹈、電子琴、合唱、繪畫等)及特長學(xué)生的輔導(dǎo)工作，為學(xué)生搭建施展才華的舞臺，積極參與各種競賽，力爭取得好成績，為學(xué)校爭光添彩。同時(shí)學(xué)校外聘有專長的老師，進(jìn)行針對性地輔導(dǎo)培訓(xùn)，本組教師各施所長，盡己所能，努力培養(yǎng)出一批又一批的藝術(shù)之星，普遍提高我校學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)和綜合能力。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇四
二、公司概述。
2.1、企業(yè)的文化。
2.2、公司的組織結(jié)構(gòu)。
2.3、管理人員及職責(zé)。
服務(wù)。
3.1、服務(wù)特色。
3.2、服務(wù)優(yōu)勢。
四、市場分析。
4.1、市場現(xiàn)狀分析。
4.2、市場定位。
1、目標(biāo)市場定位。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位。
4.3、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃。
4.4、市場優(yōu)勢。
4.5、競爭者分析。
5.1、營銷策略。
5.2、營銷手段。
5.3、目標(biāo)人群。
5.4、價(jià)格定位。
六、人力資源管理。
6.1、教師的招聘。
6.2、對內(nèi)部工作人員的管理。
6.3、對學(xué)生的管理。
第一部分執(zhí)行總結(jié)。
人才，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng)，以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既是一個很好的商機(jī)，也是一個參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們在針對富有人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。
企業(yè)簡介。
1.公司名稱：主沉浮文化傳播有限責(zé)任公司。
2.公司地址：
3.經(jīng)營業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
4.注冊資金：3萬元。
5.公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌。
6.企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
在創(chuàng)辦這個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場進(jìn)入優(yōu)勢。
1、迎合消費(fèi)者的市場需求，質(zhì)量、價(jià)格之比高。
2、在校大學(xué)生。
3、南寧有足夠的消費(fèi)群。
4、本地還沒有一個在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度。
營銷策略。
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報(bào)紙、咨詢臺等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力;中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會及比賽等;后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時(shí)間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇五
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的`美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇六
一、項(xiàng)目背景與概述隨著市場競爭的加劇，企業(yè)的市場營銷日益成為重要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，市場營銷業(yè)務(wù)的重要性不言而喻。眾所周知，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的重要手段，同時(shí)也是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。為了更好地開展市場營銷業(yè)務(wù)，提高企業(yè)的市場競爭力，我公司擬通過承包市場營銷業(yè)務(wù)的方式，為我公司提供一系列的市場營銷服務(wù)。
二、項(xiàng)目目標(biāo)本項(xiàng)目的`主要目標(biāo)是：為我公司提供全面、系統(tǒng)、專業(yè)的市場營銷服務(wù)，幫助我公司提高市場占有率，增加銷售額和利潤。
三、項(xiàng)目內(nèi)容和主要任務(wù)。
1、市場調(diào)研和分析：對我公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行市場調(diào)研和分析，了解市場需求和競爭情況，制定相應(yīng)的市場營銷策略。
2、品牌推廣和宣傳：通過廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式，提高我公司的品牌知名度和美譽(yù)度。
3、銷售渠道建設(shè)：為我公司建立一套完善的銷售渠道，包括代理商、分銷商、直銷等多種渠道，為產(chǎn)品的銷售提供更加便捷、高效的支持。
4、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：培訓(xùn)銷售人員的銷售技巧和市場營銷知識，提高銷售人員的專業(yè)水平和銷售能力，提高銷售目標(biāo)的達(dá)成率。
5、市場營銷活動：組織和實(shí)施各種針對市場的營銷活動，包括展覽會、促銷活動、贊助活動等，提高產(chǎn)品的知名度和市場份額。
6、市場信息反饋：及時(shí)反饋市場的信息和競爭情況，為我公司的市場策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
四、項(xiàng)目實(shí)施方案。
1、項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)：項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)由我公司和承包商共同組成，承包商將提供專業(yè)的市場營銷人員和技術(shù)支持。
2、項(xiàng)目實(shí)施周期：項(xiàng)目實(shí)施周期為一年，具體時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
3、項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)：項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)為我公司及各個銷售渠道。
4、項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用：項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用由我公司和承包商共同商定。具體費(fèi)用包括：人工費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等。
5、項(xiàng)目實(shí)施方式：承包商將按照合同的要求，實(shí)施市場營銷業(yè)務(wù)，并于每月提供市場營銷服務(wù)報(bào)告，對項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行匯報(bào)。
五、項(xiàng)目實(shí)施效果及評估本項(xiàng)目實(shí)施后，將通過市場占有率、銷售額和利潤等指標(biāo)進(jìn)行評估。同時(shí)，承包商也將根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，對市場營銷策略進(jìn)行調(diào)整，以提高項(xiàng)目實(shí)施效果。
六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施本項(xiàng)目存在市場風(fēng)險(xiǎn)、競爭風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等。針對這些風(fēng)險(xiǎn)，我們將采取以下應(yīng)對措施：
1、制定完善的市場營銷策略，降低市場風(fēng)險(xiǎn)；
2、加強(qiáng)競爭情況的分析和研究，及時(shí)調(diào)整市場營銷策略；
3、提高技術(shù)水平和人才培養(yǎng)，降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
七、項(xiàng)目總結(jié)和建議本項(xiàng)目的實(shí)施將為我公司的市場營銷業(yè)務(wù)提供有力支持，提高我公司的市場競爭力。
同時(shí)，也為承包商提供了一次鍛煉和提高自身能力的機(jī)會。我們建議，為了更好地發(fā)揮市場營銷業(yè)務(wù)的作用，應(yīng)該加強(qiáng)市場調(diào)研和分析，不斷調(diào)整市場營銷策略，提高市場營銷人員的專業(yè)能力，為企業(yè)的市場發(fā)展提供更好的支持。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇七
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷你又了解多少？以下是的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷方案模板，歡迎閱讀！
信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須。
具備明確的目的性、針對性，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。
服務(wù)、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。
了一套“學(xué)期短，見效快”的教學(xué)方法。
為學(xué)生答疑。
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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇八
作信息爆炸和信息碎片化導(dǎo)致越來越多的信息沖入在市場中。在現(xiàn)今時(shí)代，為受眾者面對眾多信息的涌入，進(jìn)入了無方向性選擇。在無方向性選擇時(shí)，品的年代，“酒香也怕巷子深”在當(dāng)今牌的影響力決定客戶的選擇和公司的發(fā)展。
樹立品牌才是應(yīng)對信息篩選時(shí)，最有力的武器。
對于培訓(xùn)教育行業(yè)，營銷方向有兩點(diǎn)：
一、品牌營銷。
此類型的代表為“新東方”教育學(xué)校等。在市場上以體量龐大、資源豐富、生源廣泛、企業(yè)文化強(qiáng)勢為標(biāo)簽，深入人心。
二、產(chǎn)品營銷。
例如西安交大管理學(xué)院，打造龍頭產(chǎn)品借以名揚(yáng)行業(yè)。此類型以產(chǎn)品為核心，以管理系全國翹楚地位，輻射影響其他產(chǎn)品線。
在培訓(xùn)行業(yè)的特殊性，無論“品牌營銷”或者“產(chǎn)品營銷”都是以“口碑營。
銷”的落地生根。所以只有優(yōu)良的口碑，最終才能形成品牌效應(yīng)。/6。
目標(biāo)方向。
對于我公司，在品牌塑造上任重而道遠(yuǎn)。
以西北工業(yè)大學(xué)為背景，使得我們在工科技術(shù)領(lǐng)域，具有廣泛的品牌基礎(chǔ)。優(yōu)勢這是。
保留了大量的客戶群體。在我們過往的課程項(xiàng)目中，同時(shí)在不定期的學(xué)校組。
織的技術(shù)課程上，適合許多軍工單位和大型國企。這些單位有資源、資金，這。
機(jī)會是我們的聯(lián)系對尤其是在自己大學(xué)優(yōu)勢專業(yè)上，越來越多的大學(xué)陸續(xù)開班培訓(xùn)中心，口單位，學(xué)校的就業(yè)目標(biāo)單位等等，具有很強(qiáng)的真對性如果企業(yè)單論自己的威脅專業(yè)性上，對于我們這是不斷挑戰(zhàn)的我們的品牌營銷屬于任重而道遠(yuǎn)的工作現(xiàn)今，現(xiàn)在的工總結(jié)出以上幾點(diǎn)，作落腳以“產(chǎn)品營銷”為先。
營銷計(jì)劃。
一、平臺建設(shè)/6。
在以往對外宣傳時(shí)，我們會自稱西工大培訓(xùn)中心，完整講也是西工大繼教。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇九
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。
所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。 市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定 本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。 其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來， 這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。 形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。
專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃 現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實(shí)。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學(xué)校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
六、管理策劃
管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧?BR> 所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。 招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳， 樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃
一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項(xiàng)課題等。
所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。
另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。 好的項(xiàng)目必然會給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會掉餡餅，好項(xiàng)目必須依靠策劃者去思考、去尋找。
率。四是填補(bǔ)空白，由于多方面的原因，盡管招生的學(xué)校越來越多，但還是有一部分需求暫時(shí)無法滿足或者滿足的代價(jià)很高。哪個學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià)，則一定能夠取得成功。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。
當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營銷推廣呢？在這邊個人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強(qiáng)的優(yōu)勢，提升曝光度。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會參加免費(fèi)試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報(bào)名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的.環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學(xué)活動，增強(qiáng)與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源
八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點(diǎn)話題展開宣傳。
以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對大家能有所幫助。
誠開教育招生策劃 當(dāng)下英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。基于此，我提出以下方案，希望能對貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。
一、尋找市場空白帶，避開與強(qiáng)勢對手的正面競爭：
一般來講，重要的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用面包車，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達(dá)成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計(jì)劃等一系列活動；當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。
二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺，在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象： 注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語集中培訓(xùn)營（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
個人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓(xùn)： 貴?？稍诓煌臅r(shí)期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期（如家長會、運(yùn)動會、節(jié)日慶?；顒拥龋_展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓(xùn)招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
一、尋找市場空白帶，避開與強(qiáng)勢對手的正面競爭： 一般來講，重要的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用大巴，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達(dá)成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計(jì)劃等一系列活動；當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。 二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺，在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象：
注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語集中培訓(xùn)營（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品： 個人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓(xùn)： 貴?？稍诓煌臅r(shí)期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴校可派人就偏科的那門為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期（如家長會、運(yùn)動會、節(jié)日慶?；顒拥龋?，開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓(xùn)招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇十
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷你又了解多少？以下是的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷方案模板，歡迎閱讀！
信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須。
具備明確的目的性、針對性，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。
服務(wù)、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。
一、公司簡介。
了一套“學(xué)期短，見效快”的教學(xué)方法。
為學(xué)生答疑。
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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇十一
在現(xiàn)今時(shí)代，信息爆炸和信息碎片化導(dǎo)致越來越多的信息沖入在市場中。作為受眾者面對眾多信息的涌入，進(jìn)入了無方向性選擇。在無方向性選擇時(shí)，品牌的影響力決定客戶的選擇和公司的發(fā)展。在當(dāng)今“酒香也怕巷子深”的年代，樹立品牌才是應(yīng)對信息篩選時(shí)，最有力的武器。
對于培訓(xùn)教育行業(yè)，營銷方向有兩點(diǎn)：
一、品牌營銷。
此類型的代表為“新東方”教育學(xué)校等。在市場上以體量龐大、資源豐富、生源廣泛、企業(yè)文化強(qiáng)勢為標(biāo)簽，深入人心。
二、產(chǎn)品營銷。
此類型以產(chǎn)品為核心，打造龍頭產(chǎn)品借以名揚(yáng)行業(yè)。例如西安交大管理學(xué)院，以管理系全國翹楚地位，輻射影響其他產(chǎn)品線。
在培訓(xùn)行業(yè)的特殊性，無論“品牌營銷”或者“產(chǎn)品營銷”都是以“口碑營銷”的落地生根。所以只有優(yōu)良的口碑，最終才能形成品牌效應(yīng)。
目標(biāo)方向。
對于我公司，在品牌塑造上任重而道遠(yuǎn)。
以西北工業(yè)大學(xué)為背景，使得我們在工科技術(shù)領(lǐng)域，具有廣泛的品牌基礎(chǔ)，這是優(yōu)勢。
但是在市場中，大量的管理類課程、銷售類課程需求對于我公司及背后品牌價(jià)值上，不具有成功案例，所以這是劣勢。
在我們過往的課程項(xiàng)目中，保留了大量的客戶群體。同時(shí)在不定期的學(xué)校組織的技術(shù)課程上，適合許多軍工單位和大型國企。這些單位有資源、資金，這是我們的機(jī)會。
越來越多的大學(xué)陸續(xù)開班培訓(xùn)中心，尤其是在自己大學(xué)優(yōu)勢專業(yè)上，聯(lián)系對口單位，學(xué)校的就業(yè)目標(biāo)單位等等，具有很強(qiáng)的真對性。如果企業(yè)單論自己的專業(yè)性上，對于我們這是不斷挑戰(zhàn)的威脅?？偨Y(jié)出以上幾點(diǎn)，我們的品牌營銷屬于任重而道遠(yuǎn)的工作?，F(xiàn)今，現(xiàn)在的工作落腳以“產(chǎn)品營銷”為先。
營銷計(jì)劃。
一、平臺建設(shè)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇十二
一、培訓(xùn)背景。
學(xué)生會和青協(xié)都本著“全心全意為學(xué)生服務(wù)”的宗旨，組織開展各類活動，積極、客觀地了解我校同學(xué)的關(guān)注熱點(diǎn)、思想動態(tài)，及時(shí)、充分地解決廣大同學(xué)在學(xué)習(xí)和生活中遇到的各種困難。
新學(xué)期伊始，學(xué)生會吸收了2016級新生力量，為了使新成員提升自身素質(zhì)，高效完成工作，更好地為學(xué)生服務(wù)，現(xiàn)決定舉辦辦公軟件培訓(xùn)活動。
二、培訓(xùn)目的與意義。
干部和干事的宗旨都是“全心全意為同學(xué)服務(wù)”，為了能夠更全面更完善地完成服務(wù)工作，此次培訓(xùn)旨在提升內(nèi)部成員自身專業(yè)化素質(zhì)，令干事盡快掌握各項(xiàng)office軟件使用技巧，為工作溝通、文書撰寫電子化打好人員素質(zhì)基礎(chǔ)，為日常工作，文書存檔電子化提供先決條件，以達(dá)到更好的為團(tuán)委和學(xué)生服務(wù)的目的。
三、資源需要。
1.主講人員：培訓(xùn)課授課教師。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇十三
如何制定一份科學(xué)完善的營銷方案幫你達(dá)成營銷目標(biāo)在與一些銷售老總們溝通時(shí)，他們不少人都會跟有兩個困惑：一是公司年度銷售目標(biāo)超量完成，利潤目標(biāo)卻沒有完成，甚至是虧損；二是實(shí)際完成的銷售業(yè)績與年初制定的銷售目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，銷售與利潤目標(biāo)都沒有實(shí)現(xiàn)。再從各個銷售分公司（辦事處）的年度銷售業(yè)績完成情況來看，絕大多數(shù)銷售分支機(jī)構(gòu)都和公司一樣，銷售與利潤目標(biāo)完成情況都與公司一個結(jié)果。筆者認(rèn)為，如果不是戰(zhàn)略、階段性虧損規(guī)劃，銷售公司的銷售與利潤雙指標(biāo)都應(yīng)該要達(dá)成，畢竟要求生存，圖發(fā)展，沒有利益就沒有存在的價(jià)值。那么，是什么原因造成營銷from目標(biāo)與實(shí)際達(dá)成情況大相徑庭呢？根據(jù)我以往的失敗與成功的營銷管理經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為原因只有一條，那就是企業(yè)的年度營銷方案制定的脫離實(shí)際或執(zhí)行偏差太大，以至于投入、產(chǎn)出失衡。
年度營銷方案是大到企業(yè)營銷指揮中樞，小到一線銷售代表全年?duì)I銷工作的思路、方向與最終目標(biāo)?？茖W(xué)的營銷方案應(yīng)該貼近市場實(shí)際，考慮到競爭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、往年的銷售完成情況等方方面面的因素，采取區(qū)域、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)差異化的運(yùn)作措施，進(jìn)行科學(xué)、合理的資源配置，并按照營銷方案的要求執(zhí)行到位，方能修成年度正果。很多營銷公司的營銷方案都是營銷總部幾個核心層坐在辦公室里，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，參照不太完善或者是內(nèi)容失真的歷史資料，開上幾個夜車完成的。這種工作方法等于是閉門造車，方案沒有什么實(shí)質(zhì)的營銷指導(dǎo)意義。在實(shí)施的過程中，會出現(xiàn)太多的偏頗，要不斷地修正，四處救火。試想，這樣的營銷方案怎么能達(dá)成營銷目標(biāo)。如何能夠做到營銷方案的科學(xué)完善且保證營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行沒有偏差呢？本人根據(jù)營銷工作經(jīng)驗(yàn)。
總結(jié)。
如下，以供同行們借鑒。
一、讓你的團(tuán)隊(duì)學(xué)會做營銷方案，至下而上。
一個勤于巡檢市場，對市場熟悉程度再高的營銷管理人員，都不會比他下級市場人員熟悉他們自己的市場。各個終端的自己產(chǎn)品與同類產(chǎn)品產(chǎn)量、費(fèi)用投入、促銷手段、渠道信息、媒體投放、地區(qū)消費(fèi)環(huán)境、人文經(jīng)濟(jì)環(huán)境等細(xì)枝末節(jié)，他們都可以如數(shù)家珍，娓娓道來。根據(jù)基層人員做出的營銷方案，再做出的總體營銷方案，因該是務(wù)實(shí)、科學(xué)的。這種至下而上的營銷方案雖然時(shí)間比較冗長，過程比較復(fù)雜，但是磨刀不誤砍柴工，只要是最終的營銷目標(biāo)能夠達(dá)成，又何必在乎過程繁瑣。各級銷售管理人員在做營銷方案的過程中，對自己市場的年度操作思路有了清晰的認(rèn)識，在方案的實(shí)施過程中，也不會因?yàn)槔斫獠煌付霈F(xiàn)執(zhí)行偏差。因此，營銷公司一定要讓你的營銷團(tuán)隊(duì)學(xué)會做營銷方案?？梢韵却_立一個營銷方案的基本模塊，要求各級銷售管理人員按照明確的具體要求來做。我總結(jié)這種營銷方案的做法為“正金字塔”方式。
訂，直至通過。這種至下而上的營銷方案，通過多次實(shí)踐證明，與市場的銜接程度非常高。該公司每年各個市場部的營銷目標(biāo)完成率至少在85％以上，20％的市場部可以超額完成各項(xiàng)營銷目標(biāo)。營銷總部的營銷目標(biāo)自然就順利達(dá)成了。
一份完整的營銷方案應(yīng)該包括營銷環(huán)境分析、營銷目標(biāo)、營銷目標(biāo)達(dá)成辦法三大部分組成。
營銷環(huán)境分析。
比較完善的營銷方案中的分析內(nèi)容應(yīng)涉及到客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)群體、商業(yè)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢、需求規(guī)模和特點(diǎn)、競爭形勢、銷售業(yè)績回顧、產(chǎn)品策略、推廣工作、廣告宣傳工作、通路渠道、內(nèi)部管理等方面。對歷年的這些市場情況進(jìn)行客觀，真實(shí)的分析，為建立營銷目標(biāo)與達(dá)成辦法提供科學(xué)的依據(jù)。
營銷目標(biāo)。
營銷方案中的營銷目標(biāo)中由銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)、占有率目標(biāo)、知名度目標(biāo)、競爭目標(biāo)等主要方向組成。營銷目標(biāo)需要通過科學(xué)、系統(tǒng)的營銷方案的實(shí)施來完成。
營銷目標(biāo)達(dá)成辦法。
營銷目標(biāo)達(dá)成部分主要應(yīng)包括總體營銷思路、市場操作思路、銷售目標(biāo)分解、推廣組合策略、終端工作方向、推廣工作方向、品規(guī)組合策略、內(nèi)部管理、資源配置、費(fèi)用預(yù)算等部分。不論是總部、大區(qū)、還是省區(qū)的營銷方案的組成的基本單位起碼要到地級辦事處，下沉到縣級銷售單位最佳。
三、
銷售公司應(yīng)將市場情報(bào)收集體系制度化，以保證市場信息數(shù)據(jù)庫的完整性與準(zhǔn)確性。通常來講，應(yīng)有專門的部門負(fù)責(zé)收集、稽核、整理、分析、匯總市場信息。收集的方式主要由一線市場人員通過制式表單與即時(shí)上報(bào)兩種形式。通常來講，市場的信息收集內(nèi)容主要涵蓋以下幾個方面：
1、我方信息：各市場年度、季度、月度、周、重大節(jié)日等時(shí)間區(qū)間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與不同品規(guī)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，重要核心終端銷量周報(bào)，促銷活動組織、實(shí)施，媒體投放監(jiān)測，推廣、終端等費(fèi)用投入明細(xì)，終端動態(tài)等。
2、競品信息：各市場年度、季度、月度、周、重大節(jié)日等時(shí)間區(qū)間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與不同品規(guī)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，重要核心終端銷量周報(bào)，促銷活動組織、實(shí)施，媒體投放監(jiān)測，終端費(fèi)用投入等。
3、經(jīng)銷商信息：各市場年度、季度、月度、重大節(jié)日等時(shí)間區(qū)間的我方與競品銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)銷商動態(tài)等。
5、地方政策信息：關(guān)注影響同類產(chǎn)品銷售的相關(guān)法律、法規(guī)、政策出臺等信息。
6、經(jīng)濟(jì)消費(fèi)信息：自然災(zāi)害、宏觀經(jīng)濟(jì)變化、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣與方向等信息。
四、銷售目標(biāo)制訂與分解。
銷售目標(biāo)要以企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方向?yàn)閷?dǎo)向，結(jié)合歷年市場的增減率與市場客觀、宏觀因素分析，讓各級銷售人員跳一跳，摸得著。銷售目標(biāo)訂的過高會讓銷售團(tuán)隊(duì)士氣低迷，過低會讓團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生懈怠思想，兩者最終均很難達(dá)成目標(biāo)。一般來講，一些銷售公司會習(xí)慣性地在公司實(shí)際需要完成的目標(biāo)上上調(diào)20％后，再分解到具體的市場，認(rèn)為這樣有壓力，能保證整體銷售目標(biāo)的完成。我認(rèn)為這也不盡科學(xué)。銷售任務(wù)的分解是一項(xiàng)較難把握的一門藝術(shù)，如果有詳細(xì)的歷年需求規(guī)模、競爭對手、我方產(chǎn)品、經(jīng)銷商（分銷商）、終端、月度、季度、年度等基本準(zhǔn)確的銷售數(shù)據(jù)信息支持，各級銷售管理人員對銷售目標(biāo)的分解區(qū)間度把握就會相對容易。
銷售目標(biāo)分解按照月度、季度為時(shí)間段，分解到各個區(qū)域與各級經(jīng)銷商、分銷商。為了確保目標(biāo)分解的逐步達(dá)成，應(yīng)分解到具體的區(qū)域市場和核心終端以及行業(yè)所屬的特殊銷售渠道（如：酒水、休閑食品類的團(tuán)購等）。如以縣級為基本單位，就要分解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并參照上個年度我產(chǎn)品在終端實(shí)際銷量和同類產(chǎn)品容量，至少分解至b類及以上終端。銷售目標(biāo)的分解必需全部表格化，細(xì)致到銷售終端。分解數(shù)據(jù)要有至少上兩年以內(nèi)的b類終端與特殊渠道銷售數(shù)據(jù)、競爭品牌銷售信息、經(jīng)銷商（分銷商）等銷售信息。
五、費(fèi)用預(yù)算與分解。
精準(zhǔn)費(fèi)用預(yù)算與控制是保證投入資源合理配置，有效達(dá)成銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)的關(guān)鍵。無論是快速消費(fèi)品，還是耐用品的營銷費(fèi)用主要五大類：
人力成本：工資、福利、失業(yè)及勞動保險(xiǎn)、培訓(xùn)教育、招聘。
辦公管理費(fèi)用：租賃、水電、辦公、通訊、會務(wù)、招待、折舊、壞帳損失、低值易耗品攤銷、差旅、汽車、運(yùn)雜、各項(xiàng)稅費(fèi)。
媒體投放：電視、電臺、報(bào)紙、雜志、dm、車身、戶外等。
渠道費(fèi)用：進(jìn)場、陳列、促銷員工資、消費(fèi)者活動贈品、經(jīng)銷商年終折讓。推廣費(fèi)用：促銷活動宣傳品、臨時(shí)促銷員工資、促銷品。
其中，人力成本、辦公管理與媒體投放三項(xiàng)費(fèi)用可測、可控性較強(qiáng)，而渠道費(fèi)用與推廣費(fèi)兩項(xiàng)費(fèi)用用可測、可控性弱。渠道費(fèi)用在做分解時(shí)，要求按照終端推廣策略與終端目標(biāo)分解進(jìn)行至下而上的方式，細(xì)化到具體終端。推廣費(fèi)用結(jié)合終端推廣策略，媒體投放參照推廣工作方向來做，更可能的做到精準(zhǔn)、合理。所有大項(xiàng)費(fèi)用在遵循費(fèi)用不超預(yù)算的前提之下，單項(xiàng)費(fèi)用在實(shí)際運(yùn)行過程中可以做一些微調(diào)。
費(fèi)用預(yù)算的準(zhǔn)確性，主要依據(jù)于歷年的實(shí)際費(fèi)用發(fā)生情況。這也需要在進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算與分解時(shí)，有翔實(shí)的歷史財(cái)務(wù)、終端具體投入等數(shù)據(jù)支持。
六、營銷方案制定過程中的四大癥狀及解決辦法。
在制定營銷方案的過程中，從基層管理到營銷高管，都會出現(xiàn)這樣或那樣的困惑，總結(jié)起來有四大癥狀。
一是思路不清晰?；鶎庸芾碚邔κ袌龅男履甓纫?guī)劃混沌，找不到方向感，在市場操作思路中沒有體現(xiàn)出較明確的見解與辦法。如：只知道在某個區(qū)域、終端盲目增加銷量分解，卻沒有明確的銷量提升辦法與措施。這時(shí)，就需要其上級領(lǐng)導(dǎo)者為其指點(diǎn)迷津，撥云見天了。通過以往的銷售數(shù)據(jù)對比，市場需求規(guī)模、競品銷量、渠道信息、促銷手段等方面進(jìn)行分析，找到增量點(diǎn)，也為其找到興奮點(diǎn)。
增量，并完成銷售任務(wù)的可能，也覺得非常有難度。這樣的銷售人員主要是不愿意挑膽子，功利心重，或是存在者小富即安，滿足現(xiàn)狀，不思進(jìn)取。對這樣的銷售人員，一方面加以說服，另一方面就是曉以利害，施之高壓。有的連銷售的高管層都覺得對某個區(qū)域的任務(wù)分解的太重。如出現(xiàn)這種情況，那他就要反思一下自己對市場的熟悉與把握程度了。
三是費(fèi)用比例不足。市場費(fèi)用投入是個無底洞，有多少費(fèi)用都能花掉。一些基層的管理者，對投入產(chǎn)出比的概念缺乏，盈利模式的認(rèn)識模糊。上層領(lǐng)導(dǎo)者除了應(yīng)及時(shí)彌補(bǔ)這方面教育的不足，更重要的是要參照歷史費(fèi)用投入依據(jù)，總結(jié)各方面投入的不足，找出以往投入不精準(zhǔn)的案例，并使得他們清晰地認(rèn)識到盈利才是硬道理。
四是數(shù)據(jù)、信息失真，方案與市場實(shí)際脫節(jié)。這個癥狀是營銷方案的致命殺手。由于沒有完善、可靠的信息與數(shù)據(jù)支撐，做出的營銷方案只能是閉門造車，一切皆停留在虛幻的想象上，只能是死路一條。與其這樣，不如放下空洞的文案，下沉到市場上，了解清楚了再制定不遲。
未雨綢繆，有了一份科學(xué)完善的營銷方案，整個團(tuán)隊(duì)都會有了明確的工作方向和目標(biāo)，整個年度就會有半數(shù)勝算。當(dāng)然，再好的營銷方案，都需要一支具備執(zhí)行力強(qiáng)營銷戰(zhàn)隊(duì)來執(zhí)行。在年度方案的實(shí)施過程中，還需要企業(yè)自身行之有效的過程管理，來達(dá)成最終年度目標(biāo)。
胡明杰——從事營銷管理工作10余年，曾在多個國內(nèi)知名食品、白酒、保健酒企業(yè)就職，歷任區(qū)域經(jīng)理，銷售部經(jīng)理，營銷總監(jiān)等職。擅長渠道管理、企業(yè)營銷破局，在營銷實(shí)戰(zhàn)與理論方面有較深造詣。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇十四
化材學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會專業(yè)資料。
策劃書。
2016年4月4日。
辦公軟件培訓(xùn)策劃書。
一、活動背景。
社會的需要，我們需要積極地掌握有關(guān)計(jì)算機(jī)的各方面基本技能。為了學(xué)生會各個成員可以更熟練地掌握辦公軟件的基本技能以更好地進(jìn)行資料整理等工作，提高工作效率，為了同學(xué)們可以對計(jì)算機(jī)更熟悉，以方便過計(jì)算機(jī)二級，我們化材學(xué)院學(xué)生會辦公室部門將舉辦辦公室軟件培訓(xùn)活動，希望借此機(jī)會可以為廣大群眾提供一個很好的學(xué)習(xí)與交流的平臺。
二、活動目的通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，使所有同學(xué)能夠熟練的掌握。
word文檔、excel表格和ppt演示文稿等辦公軟件的相關(guān)知識，因此能快速并且高質(zhì)量的完成學(xué)生會以及班級的工作，家一起交流，共同進(jìn)步。
也希望借此平臺讓大。
三、活動主題。
計(jì)算機(jī)辦公軟件基本操作培訓(xùn)。
四、活動對象。
大一各班班長團(tuán)支學(xué)委以及學(xué)生會各部門。
3個發(fā)展對象專業(yè)資料。
五、活動時(shí)間。
六、活動地點(diǎn)。
7號樓（具體教室待定）。
七、主辦單位。
化材學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會辦公室。
八、活動流程（一）活動前期。
（二）活動中期。
1、辦公室人員在進(jìn)門門口位置簽到，指引進(jìn)來人員按位置就坐；
2、人員到齊后，由辦公室部長維持秩序，大家安靜后宣布活動開始；
3、辦公室部長大致介紹此次培訓(xùn)的目的，內(nèi)容，及培訓(xùn)流程；
4、辦公室部長按預(yù)定流程開始辦公軟件操作培訓(xùn)；5、講解完畢后，大家可以就自己不懂的問題提出疑問，之后由工作人員一一解答。
（三）活動后期。
1、辦公室人員負(fù)責(zé)收拾設(shè)備，清理打掃現(xiàn)場；
2、辦公室人員對活動進(jìn)行總結(jié)，針對活動中存在的問題和不足之處進(jìn)行反思改善；
3、辦公室人員做好活動資料的整理工作。
九、注意事項(xiàng)。
1、活動前一天，對現(xiàn)場相關(guān)準(zhǔn)備工作進(jìn)行確認(rèn)，防止意外情況發(fā)生;2、活動過程中，注意場地衛(wèi)生情況，活動過后及時(shí)清掃衛(wèi)生;3、參與培訓(xùn)期間需保持安靜，有問題可以舉手提問。
專業(yè)資料。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇十五
1．明確了職責(zé)與權(quán)力，可避免工作推諉，有效減少部門間、崗位間及上司與下屬間的矛盾。
《崗位說明書》對誰該做什么，如何做，在哪里做，為誰做，達(dá)到什么目標(biāo)，需要與誰就何事進(jìn)行溝通，都做了明確的規(guī)定。
要想了解某項(xiàng)工作是不是該由某個部門或某個崗位做，只需查看《崗位說明書》；
2.為招聘與錄用員工提供便利與依據(jù)。
某人新任某個管理崗位，初期最頭疼的就是不了解本職工作，更不了解下屬的工作情況。有了《崗位說明書》，他就可以很快熟悉起來。上司分配下屬工作，為其制定工作目標(biāo)，也更方便，更有針對性。
4．是績效考核的基本依據(jù)。
只有了解某個崗位的工作目標(biāo)、崗位職責(zé)、工作權(quán)限等情況，才能確定和評價(jià)此崗位工作績效的標(biāo)準(zhǔn)，制定關(guān)鍵績效指標(biāo)，進(jìn)行績效管理。
5．為確定各崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)提供參考。
崗位評價(jià)是企業(yè)制定薪酬政策的基本依據(jù)，而崗位評價(jià)的基礎(chǔ)是《崗位說明書》。因此，《崗位說明書》為企業(yè)制定薪酬標(biāo)準(zhǔn)提供了參考依據(jù)。
6．是人力資源部門進(jìn)行員工培訓(xùn)的依據(jù)。
a．新員工入職時(shí)，公司應(yīng)將熟悉《崗位說明書》作為入職培訓(xùn)的一項(xiàng)內(nèi)容。
b.對照《崗位說明書》能夠發(fā)現(xiàn)在職員工在知識、經(jīng)驗(yàn)、能力等方面的不足，公司可以有針對性地制定培訓(xùn)計(jì)劃及進(jìn)行員工培訓(xùn)。7．方便公司培養(yǎng)員工，以及對員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃員工大都愿意在一家企業(yè)長期工作，公司也希望優(yōu)秀的員工能夠長期為公司服務(wù)，所以，公司與員工本人都需要對其進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃。
員工要晉升到更高的職位，需要再增加哪些知識、經(jīng)驗(yàn)、能力？員工對照《崗位說明書》中的要求，可以找出自己的差距，有針對性的進(jìn)行學(xué)習(xí)、鍛煉與提高。
公司也可以有針對性地對員工進(jìn)行培訓(xùn)與培養(yǎng)。
8.為公司分析崗位設(shè)置的合理性，進(jìn)行崗位調(diào)整與組織機(jī)構(gòu)改革提供便利。
明確工作職責(zé)，搭建溝通橋梁。
八月十八日，每周的稽核例會準(zhǔn)時(shí)開始。傅總神秘兮兮地拿出一個空杯子，問誰愿意上來把這杯子裝滿水，越滿越好。裝滿足夠多的水后，邀請每個參會人員猜猜還可以往杯子里放多少根回環(huán)針。大家懷著好奇的心，積極踴躍地競答著。有說最多二、三根，也有放大膽子說二、三十根的。但，試驗(yàn)結(jié)果大大超乎大家的想象——可以放一、二百來根。
在大家驚訝之余，傅總從中指出兩點(diǎn)：一、人都有主觀能動性，遇到問題總是先從自己的角度思考，但我們在工作中要明確本部門的職責(zé)，顧全大局，從公司整體角度去思考、想辦法解決問題。二、人如其杯，不知道自己的容量到底有多大。只要懷有一顆空杯心態(tài)，像海綿一樣不斷的去吸收、去學(xué)習(xí)，就能充實(shí)、壯大自己。在工作中為了有效避免員工做事主觀能動性過強(qiáng)，崗位職責(zé)一定要明確。崗位職責(zé)指一個崗位所要求的需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。明確自己的崗位職責(zé)提升執(zhí)行力，提升工作效率，提高生產(chǎn)力。如何明確崗位職責(zé)：根據(jù)工作任務(wù)的需要確立工作崗位；根據(jù)崗位工種確定崗位職務(wù)范圍；根據(jù)工種性質(zhì)確定崗位使用的設(shè)備、工具、工作質(zhì)量和效率；明確崗位環(huán)境和確定崗位任職資格；確定各個崗位之間的相互關(guān)系；根據(jù)崗位的性質(zhì)明確實(shí)現(xiàn)崗位的目標(biāo)的責(zé)任。明確崗位職責(zé)最大提高工作效率和工作質(zhì)量，確定其職責(zé)，堅(jiān)守職責(zé)，執(zhí)行職責(zé)。一個企業(yè)如果崗位職責(zé)不明確，會出現(xiàn)交代的事情互相推諉，辦事拖拖拉拉效率低,而且一旦出現(xiàn)問題根本就找不到責(zé)任人，執(zhí)行力更無從談起。聯(lián)奕管理者就意識到了明確工作職責(zé)的重要性，正積極要求各部門的管理者制定本部門的作業(yè)流程，如客戶訂單處理作業(yè)流程、生產(chǎn)計(jì)劃作業(yè)流程、采購作業(yè)流程、收料作業(yè)流程。各部門只有明確好各自的工作職責(zé)，按流程辦事，才能提升工作效率，提高生產(chǎn)力，也能避免出現(xiàn)事故找不到負(fù)責(zé)人的尷尬狀況。
明確了各部門的工作職責(zé)，是不是就意味著各部門可以關(guān)起門來，打理好自己的一畝三分地就行了嗎？當(dāng)然，不！公司是一個團(tuán)隊(duì)，只有整體的好，才算是真的好。而一個好的團(tuán)體離不開有效的溝通。有效的溝通必須存在于系統(tǒng)中的硬環(huán)境與軟環(huán)境，所謂硬環(huán)境是指系統(tǒng)中應(yīng)功能組合所產(chǎn)生的部門對信息流的需求，這對有形產(chǎn)品生產(chǎn)及部門功能較強(qiáng)的系統(tǒng)是非常重要的，且完全可以通過制度化管理來得以實(shí)現(xiàn)。所謂軟環(huán)境是指系統(tǒng)產(chǎn)品中無形勞動成果含量（腦力勞動）的多少、員工技能知識水平高低、工序的細(xì)分程度等，這對溝通的有效性會產(chǎn)生很大影響。
多渠道全方位的交流。
更加靈活多樣的溝通方式目前e化辦公已經(jīng)成為企業(yè)普遍采用的辦公方式。這種辦公方式較之傳統(tǒng)形態(tài)來說，在節(jié)約資源、提高效率等多方面都有很大的優(yōu)勢。想從根本上解決這些問題，一方面要不斷地去優(yōu)化工作流程；另一方面，要有處理非常規(guī)問題的機(jī)制，拓寬交流的渠道。聯(lián)奕正在不斷地完善使用郵件和工作群等交流工具，為本部門內(nèi)部以及各部門之間的順暢交流提供了便利。
統(tǒng)一開放的溝通平臺和系統(tǒng)化的工作流程。
首先要建立一個平臺，創(chuàng)造一個可以快捷高效溝通信息的條件。然后落實(shí)責(zé)任，每個人的工作完成后都要上平臺，可以規(guī)定一定要將工作計(jì)劃、報(bào)告、總結(jié)、評估、完成實(shí)績都要每個人自己輸入平臺，只有全部輸入平臺才能算完成工作。接著對平臺內(nèi)容進(jìn)行分級共享。最后每半年對平臺信息進(jìn)行梳理維護(hù)，保留重要內(nèi)容并作好索引便于查找考核評估。聯(lián)奕的控制卡就是結(jié)合本公司具體的實(shí)際情況制定和完善的。
其次，還應(yīng)當(dāng)建立信息共享系統(tǒng)，讓所有不涉及企業(yè)機(jī)密的信息共享，使各環(huán)節(jié)都了解企業(yè)的整體狀況。信息管理系統(tǒng)包括企業(yè)業(yè)務(wù)信息種類、信息流的控制、考核方法等。信息管理系統(tǒng)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求來建立，管理流程的合理性是關(guān)鍵。每月一期的《聯(lián)奕風(fēng)采》的聯(lián)奕事件、安全生產(chǎn)、部門風(fēng)采和生活茶座，報(bào)道了公司生產(chǎn)中的重大事件以及員工工作和生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，為公司和員工信息共享提供了一個很好的平臺。
此外，建立工作聯(lián)絡(luò)制，加強(qiáng)溝通管理。建立工作聯(lián)絡(luò)制，將工作流程形成文字性的東西，各流程操作員進(jìn)行確認(rèn)和簽字，以免造成出了事情沒有責(zé)任或出了事情大家的責(zé)任。加強(qiáng)溝通管理，每一次溝通都應(yīng)該記錄在案，讓所有員工養(yǎng)成記錄的習(xí)慣，以便回復(fù)和工作安排。
完善管理為溝通護(hù)航。
以管理者為切入口。
解決企業(yè)部門之間的不暢通，應(yīng)當(dāng)從關(guān)鍵地方企業(yè)高層的管理者入手，只要高層搞順了，中層、下層就好解決。如果高層溝通問題不能解決，那一切白搭。當(dāng)今的社會是信息社會，擁有信息的部門或人員就擁有了權(quán)力。解決溝通的問題，除明確職責(zé)外，還應(yīng)解決部門的領(lǐng)導(dǎo)者的思想問題，去除其思想深處的權(quán)力占有欲，樹立起合作開發(fā)的意識。什么樣的領(lǐng)導(dǎo)帶出什么樣的兵，只有思想上發(fā)生變化，一些相應(yīng)的例會制度、報(bào)告制度等溝通方式才能起到有效的作用。
要完善管理制度，首先完善各部門各崗位的職責(zé)，并建立考核體系；確定報(bào)告制度，定期向上級及相關(guān)部門報(bào)告工作信息；建立例會及公文發(fā)布制度；建立網(wǎng)上辦公系統(tǒng)，做到資源共享，并建立相應(yīng)的制度進(jìn)行管理；上述各項(xiàng)制度均與績效考核體系掛鉤。管理高層在內(nèi)部溝通問題上所著主導(dǎo)作用。高層管理者的重要職責(zé)之一就是創(chuàng)造良好的內(nèi)部溝通氛圍，并身體力行，保持與各級員工的有效溝通。
全面“雕塑”你的員工。
加強(qiáng)培訓(xùn)。
解決員工的態(tài)度問題，需要hr部門來從中協(xié)調(diào)，企業(yè)高層主管更要以身作則，為公司員工進(jìn)行素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)文化等各種類型的培訓(xùn)。提高大家的認(rèn)識端正大家的態(tài)度。人力資源每周四都會為新進(jìn)員工進(jìn)行《員工手冊》的培訓(xùn)。可以通過拓展訓(xùn)練迅速改善員工之間溝通協(xié)作的態(tài)度和能力。推行團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練，大家都不要去“以為”，“以為”和個人主義都是溝通的敵人。企業(yè)成員的理念的更新也是解決這個問題的方法之一。信息是現(xiàn)代企業(yè)的一個重要的資源，影響著部門、人在企業(yè)的價(jià)值。改變?nèi)说挠^念，創(chuàng)造出共享信息的理念，尤為重要。
營造良好的工作氛圍溝通出現(xiàn)問題與企業(yè)整體工作氛圍有關(guān)。良好的工作氛圍有利于信息溝通。因此必須在企業(yè)內(nèi)部培植坦誠、溝通、協(xié)作的文化氛圍，讓員工樂于溝通，使個人與團(tuán)隊(duì)都得到提升，成為快樂工作的需要與習(xí)慣。除了加強(qiáng)對各部門服務(wù)意思的灌輸和考核，重點(diǎn)灌輸整體團(tuán)隊(duì)意識，為員工創(chuàng)造樂意溝通的氛圍也是很重要的。解決企業(yè)部門之間信息不暢通是企業(yè)的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，綜合考慮才能夠從根本上解決問題。公司首要的是要建立共同的發(fā)展愿景，從根本上解決員工之間的溝通問題；其次是要建立公平的競爭機(jī)制，員工的心態(tài)才能夠平衡，才愿意自覺和主動地進(jìn)行溝通；更為重要的是，要通過日常要工作過程，來培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣和合作的工作文化，培養(yǎng)主動承擔(dān)責(zé)任的精神。
有效溝通的“三笑”原則。
有效果溝通強(qiáng)調(diào)溝通的目標(biāo)明確性。通過交流，溝通雙方就某個問題可以達(dá)到共同認(rèn)識的目的。
有效率溝通強(qiáng)調(diào)溝通的時(shí)間概念。溝通的時(shí)間要簡短，頻率要增加，在盡量短的時(shí)間內(nèi)完成溝通的目標(biāo)。
有笑聲溝通強(qiáng)調(diào)人性化作用。溝通要使參與溝通的人員認(rèn)識到自身的價(jià)值。只有心情愉快的溝通才能實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。
一個企業(yè)為了有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，必須根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)來具體化各項(xiàng)任務(wù)然后將其交給企業(yè)各成員來負(fù)責(zé)，使各成員崗位形成制度，所承擔(dān)的任務(wù)也就是崗位職責(zé),就崗位職責(zé)份內(nèi)工作的具體內(nèi)容來看，不應(yīng)有重復(fù)而僅有相互銜接的關(guān)系。
崗位人員的工作主動性，因此，在崗位職責(zé)制定時(shí)要根據(jù)各企業(yè)實(shí)際狀況適度考慮人性的要求，盡最大限度利用技術(shù)革新實(shí)現(xiàn)工作機(jī)械操作化。而多關(guān)注企業(yè)各崗位人員的高學(xué)歷化以及工作自我主動性及自我價(jià)值觀念的變化。
就是，崗位工作人員必須在本職的工作中發(fā)揮自我解決、判。
斷問題的能力，以求工作成果的效益實(shí)現(xiàn)最大化。因此，企業(yè)應(yīng)激勵各崗位工作人員除了主動承擔(dān)未來將要執(zhí)行的本職工作，也應(yīng)主動參加的決策以及對工作完成狀況的自我評價(jià)。
容，以便發(fā)揮崗位工作人員由于長期從事單一工作而被埋沒了的才能,豐富的崗位職責(zé)的內(nèi)容，一個崗位如果可以能使多項(xiàng)技能得到發(fā)揮，那么將會使企業(yè)員工的體力/腦力勞動趨于完善健全，那樣使人們正常的身體機(jī)能得以發(fā)揮，也會收到激勵主動積極工作的意愿的效果。其三,在企業(yè)人力資源許可情況下,可在有些崗位職責(zé)里設(shè)定當(dāng)此崗位工作人員在固定期間內(nèi)出色完成既定任務(wù)之后，可以獲得轉(zhuǎn)換到其他崗位的工作的權(quán)利。由此通過工作崗位轉(zhuǎn)換，豐富了企業(yè)員工整體的知識領(lǐng)域，同時(shí)也營造企業(yè)各崗位員工之間理解/信賴/和諧的企業(yè)文化氛圍.文章來源：
和訊博客之模具企業(yè)管理：http:///。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇十六
一、活動背景：
當(dāng)今社會，計(jì)算機(jī)應(yīng)用已經(jīng)滲透到生活的方方面面,尤其是辦公軟件的應(yīng)用和同學(xué)們個人材料的整理、學(xué)生干部的工作息息相關(guān)！如今，隨著系學(xué)生會招新工作的完成，學(xué)生日常生活，學(xué)習(xí)基本步入正軌。學(xué)生會各部門的各項(xiàng)活動也陸續(xù)展開，由于日常學(xué)習(xí)，工作的需要以及同學(xué)們對常見應(yīng)用文體和基本辦公軟件知識的缺乏。因此，需要對我系的14級學(xué)生會成員及大一各班班委進(jìn)行一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，為日后各項(xiàng)工作，活動的順利開展以及系學(xué)生會成員，各班班委應(yīng)用文體書寫能力的提高打下基礎(chǔ)。同時(shí)促進(jìn)學(xué)生會新成員之間的學(xué)習(xí)和交流，提高學(xué)生會干部的綜合素質(zhì)。
二、活動主題：
交流、學(xué)習(xí)。
三、活動目的：
通過系統(tǒng)性培訓(xùn),使學(xué)生會各部門干事，各班班委乃至大一新生能夠更好的熟練掌握word文檔、excel表格和ppt等辦公軟件的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用到工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中，嚴(yán)格要求字體與版面格式。
四、主辦單位：
土木工程系。
五、活動對象：
2014級土木工程系學(xué)生會各部成員、大一各班班委會成員。
六、活動時(shí)間：
2014年11月xx日。
七、活動地點(diǎn)：
教二機(jī)房。
八、活動內(nèi)容概述:辦公軟件應(yīng)用等常見的文字、圖片、數(shù)據(jù)、電子表格處理等基本運(yùn)用與基本的excel表格、word文檔、ppt制作，電子郵件的收發(fā)等。
九、活動的開展：
1.學(xué)生會申請好機(jī)房，方便成員有效得獲取知識。各部部長提前發(fā)飛信通知14級學(xué)生會干事和大一各班班委,讓大家了解此次活動。
2.活動開始前，紀(jì)檢部提前到活動現(xiàn)場布置會場，確?；顒拥捻樌_展，參課成員需在18：50前全部到位。
3.老師給大家講解電腦辦公軟件的使用知識。4.學(xué)生會新聞通訊部負(fù)責(zé)拍照和撰寫新聞稿。5.課后，會場衛(wèi)生將由各部部長負(fù)責(zé)調(diào)配安排。
十、備注：
1.土木工程系學(xué)生會各部干事與大一各班班委必須按時(shí)到場，認(rèn)真聽課，如遇特殊情況需與本活動主辦方請假協(xié)商。
3.如遇突發(fā)情況未能如期舉行，將由各部部長負(fù)責(zé)另行通知授課時(shí)間、地點(diǎn)。
土木工程系團(tuán)總支、學(xué)生會2014年11月xx日。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇十七
1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。
2.承辦各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,做到:積極聯(lián)系,事前請示、事后匯報(bào),忠于職守、廉潔奉公;。
3.遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,按時(shí)上下班.經(jīng)總經(jīng)理同意后方準(zhǔn)外出聯(lián)系業(yè)務(wù);。
4.不得利用業(yè)務(wù)為自己謀私利,不得損害本公司利益換取私利;不得介紹客戶或轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)給他公司謀取私利，做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪。
5.積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道;;。
6.完成上級下達(dá)的工作目標(biāo)；
7.按要求建立客戶檔案，并保持良好的客源關(guān)系；
8.收集市場動態(tài)與業(yè)務(wù)信息，及時(shí)上報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)；
9.進(jìn)行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶；
10.按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品；
11、出差時(shí)應(yīng)節(jié)儉交通、住宿、業(yè)務(wù)請客等各種費(fèi)用,不得奢侈浪費(fèi).
12.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇十八
好久沒有寫東西了，前些天我一個朋友想自己開個輔導(dǎo)班，向我咨詢了一些招生和咨詢的問題，自己在培訓(xùn)行業(yè)也混了好幾年了，我也就根據(jù)自己這些年的經(jīng)驗(yàn)大致總結(jié)了幾點(diǎn)，這些也只是我的個人觀點(diǎn)，希望對周圍做培訓(xùn)行業(yè)的朋友有所幫助。
我先大致介紹一下，我叫康小龍，之前在安博教育做小學(xué)奧數(shù)、初中數(shù)學(xué)。
老師，不僅做過老師還做過教務(wù)、市場。安博基本都是兼職老師，我是當(dāng)時(shí)我們校區(qū)當(dāng)時(shí)唯一的兩個專職老師中的一個，所以做的事比較多，干的活比較雜，但是確實(shí)在這行學(xué)到了不少東西。由于個人原因離開了我的家鄉(xiāng)、拋棄了把我培養(yǎng)起來的公司來到了寧波，進(jìn)入了龍文教育。
下面我就針對我朋友向我咨詢的問題，把我的經(jīng)驗(yàn)介紹給大家。首先他問我怎么去招生，對于招生有什么好的辦法：
在培訓(xùn)行業(yè)干，學(xué)生就是這個機(jī)構(gòu)存活的血液，生源的好壞直接決定一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的命運(yùn)，好的生源就算你不會做也能做好，面對差的生源你也只能是巧婦難為無米之炊。對于每個成熟的機(jī)構(gòu)都有他固定的招生模式，這對于業(yè)務(wù)的擴(kuò)張有良好的促進(jìn)作用，只需要復(fù)制粘貼。下面我介紹幾種常用的招生方法：
招生之前，先選擇你的準(zhǔn)客戶，也就是你的消費(fèi)對象，培訓(xùn)行業(yè)面對的消費(fèi)對象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起這種高消費(fèi)，在認(rèn)清消費(fèi)對象后展開攻擊。如果選擇了不合適的對象，即使成為了你的學(xué)員，但是后期肯定會有一系列的問題，因?yàn)樗麄儗τ诮Y(jié)果予以的期望很高，往往這種人報(bào)的課時(shí)并不多，但是卻要求有很好的成績，一般情況下他們都是不會滿意的，而且很容易鬧退費(fèi)，所以選擇客戶是很重要的。在之前有個案例，讓我更加相信了我的說法，我的一個咨詢朋友以前接待了一個環(huán)衛(wèi)工人，她看著別人家的孩子都在一對一，聽說效果很好，自己也跑來給上高二的孩子打聽打聽，當(dāng)時(shí)我的朋友就不太愿意讓她報(bào)名，但是看這位家長確實(shí)想報(bào)，我朋友就只給報(bào)了十個小時(shí)，家長掏出了口袋里的兩千多塊錢，看的人真心疼，因?yàn)樗皇怯绣X人，準(zhǔn)確的講是窮人，我朋友給她說讓他兒子沒事就來我們的自習(xí)室，那里面有專門的陪讀老師負(fù)責(zé)答疑，家長開心的走了，接下來就是上課了，我朋友特意讓教務(wù)安排最優(yōu)秀的老師，但是該發(fā)生的事情還是發(fā)生了，上了兩次課考試了，孩子好像沒什么變化，這下整個辦公室都快被炒翻了，家長過來要成績，說是騙子，什么話都說，我朋友看是這種情況，趕緊穩(wěn)住家長，給家長解釋，但是她就是不聽，這是為什么呢？因?yàn)樗葱麄黜撋险f的太好聽了，最后校長急了，趕緊讓辦手續(xù)退了剩下的，結(jié)果家長還要要求退還上過的，這叫人情何以堪，上過的課肯定不能退，只能去給家長解釋。聽了這件事，我想大家對于客戶的選擇應(yīng)該有所幫助。
在宣傳上，常用的宣傳方法有介紹法，對比法，專家權(quán)威法，商品促銷法等。介紹法：主要是在于讓家長更加了解自己的學(xué)校，主要是考宣傳來招生，比如，學(xué)校的管理，教學(xué)質(zhì)量，辦學(xué)實(shí)力，在學(xué)人數(shù)，學(xué)生反映等。介紹法主要考的是招生人員的嘴，這對于招生人員有很高的要求，要求招生人員有一定的專業(yè)知識，能夠分析出學(xué)生的問題所在，條理清晰，形象氣質(zhì)要好一些，親和力強(qiáng)，話語吸引家長。介紹法招生必須要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，模擬示范，合格后方可上崗。
比較法：主要通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生。此類方法要求老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、校區(qū)環(huán)境，重點(diǎn)競爭對手的發(fā)展史，例如：學(xué)大教育基本都是專職老師，新東方是以英語起家，學(xué)而思做的最好的是小班教學(xué)，安博主打一線在職老師。了解同行業(yè)競爭對手的實(shí)際情況，在培訓(xùn)行業(yè)的戰(zhàn)場上做到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，注意要客觀的評價(jià)別人。
專家權(quán)威法：此法多應(yīng)用在會銷的過程中，請某之名專家，或者權(quán)威人士做報(bào)告，意在為家長分憂，實(shí)則推銷自己，讓家長埋單。此法必須要有一定的說服力，進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b。
促銷法：此法一定要讓家長覺得自己得到了實(shí)惠，感覺有便宜可占，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前肯定做了一定的咨詢，要吸引家長的眼球，要讓他得到的越多，陷入的越深。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇十九
以策劃促招生，為招生做規(guī)劃。
三、招生目標(biāo)。
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌!
四、招生時(shí)間。
五、招生對象。
分配點(diǎn)各中小學(xué)生。
六、前期準(zhǔn)備。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)(包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
七、市場營銷及運(yùn)作手段。
1、市場調(diào)查，了解目標(biāo)市場。認(rèn)清自身的市場定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇二十
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。
3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。
5、動態(tài)把握市場價(jià)格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個人工作周報(bào)。
6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。
7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。
8。以公司的特點(diǎn)定發(fā)揮銷售員的積極性，以公司的定位來定。
9.負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)。
11.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪。
13.積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道。
15.負(fù)責(zé)對貨物的搬運(yùn)及協(xié)助保管員的盤點(diǎn)。
16.完成上級下達(dá)的銷售回款與工作目標(biāo)。
17.進(jìn)行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶。
二，業(yè)務(wù)每月應(yīng)達(dá)到目標(biāo)任務(wù)8萬元正常工資，如未達(dá)到目標(biāo)業(yè)務(wù)，拿到工資的百分之九十。如每月超出部分，每超1萬元，提成300元三，每天上報(bào)日程表，如不上報(bào)（罰款50元）四，每個月不同的門店，都要做兩到三次促銷。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇二十一
1.確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對象和行課教師；（6月2號前落實(shí)）2.收集信息：包括團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績單時(shí)間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況；（6月10號前落實(shí)）3.宣傳工作：主要以海報(bào)和傳單及掃街的形式進(jìn)行宣傳，并在人流量較多的路口和小區(qū)設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳；（單頁及展架6月15號前落實(shí)）。
5.工作人員安排：鐘銳負(fù)責(zé)招生統(tǒng)籌工作，其他三位教師分別帶領(lǐng)三個團(tuán)隊(duì)配合統(tǒng)籌工作的安排。
二、具體實(shí)施細(xì)則及時(shí)間推進(jìn)：
5月16--31日期間：建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫（雷老師負(fù)責(zé)與相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，獲得大數(shù)據(jù)）
1、把現(xiàn)有的電話號碼按照要求，統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫，由現(xiàn)有的三人團(tuán)隊(duì)完成，擔(dān)任組長，先將號碼分配給組長，組長將號碼分配給組員。（從去年的情況來看，有效號碼比較好，需要及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫，以便后續(xù)工作的開展）。
2、錄入完成的數(shù)據(jù)庫按照現(xiàn)有所有人員，每人一個數(shù)據(jù)庫，每人300個客戶左右（預(yù)計(jì)數(shù)量，根據(jù)手里有的量進(jìn)行平均分配）暑假期間，新增的數(shù)據(jù)，隨時(shí)由個人進(jìn)行錄入。計(jì)入提成。要求：各個數(shù)據(jù)庫之間避免重復(fù)；6月1---5日期間：
1、教師招聘，6月1號工商學(xué)校有招聘會，預(yù)計(jì)招收兼職教師20名。盡量招能夠盡快到崗的老師。
三、正式招生板塊一:前期鋪墊。
第一輪招生（6月6日-6月15日）針對小升初。
第一階段的招生主要是派單，集中在學(xué)校門口，與此同時(shí)搭配相應(yīng)的溝通，提升家長對我校的認(rèn)識，同時(shí)告知各位家長我們的暑期招生工作正式開始，派單過程中盡量留下目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式，以便后續(xù)開公開課使用。9日晚上所有在崗教師準(zhǔn)時(shí)到崗，對10號的公開課（公開課內(nèi)容為小升初沖刺班在考試過程中的策略，方法）做電話營銷，此次做深入溝通，旨在能有更多的家長能夠來參加此次針對小升初的專題復(fù)習(xí)公開課。此次公開課安排語文和數(shù)學(xué)兩堂，語文內(nèi)容針對小學(xué)語文重要的兩大板塊閱讀和寫作。數(shù)學(xué)進(jìn)行總復(fù)習(xí)，對一些簡便算法進(jìn)行講解，提高效率。15日，小升初考試，將已到崗的老師分成四批，在紅星、鴻祥、白馬及團(tuán)結(jié)學(xué)校門口派單并設(shè)點(diǎn)，除團(tuán)結(jié)外，其他學(xué)校安排兩名老師。
第二輪招生（6月16日-25日）全面招生。
16日小升初已經(jīng)正式放假，17、18進(jìn)行第一輪全面電銷招生，將目前手中已有的數(shù)據(jù)分成兩批，包括小升初。分別在16日和17日進(jìn)行兩次電銷，重點(diǎn)為已將放假的小升初學(xué)生。以篩選目標(biāo)客戶，邀請參加公開課為目的。17日上午安排一堂奧數(shù)，主講雷老師。若家長同意前來參加但未出席者，17日晚上做確認(rèn)溝通，并告知18號上午還有一堂，并邀請參加。18上午安排一堂英語，主講譚老師。20號左右小升初開課，開課后繼續(xù)電話溝通，告知家長我們已經(jīng)開課，讓學(xué)生直接過來上課。小學(xué)考試，所有老師到崗進(jìn)行派單宣傳工作與設(shè)點(diǎn)。小學(xué)考試結(jié)束后，每位在職老師根據(jù)自己手中數(shù)據(jù)的實(shí)際情況，逐一篩選，進(jìn)行電話營銷，每天安排公開課。具體安排工作同上。（注：針對老師們自己留的電話號碼應(yīng)于當(dāng)天和家長進(jìn)行及時(shí)溝通）。
第三輪招生（6月25-7月15日）。
27日安排一次全面掃街。線路1：學(xué)校門口-菜市場-醫(yī)院-大橋-府河邊-圍城路-回校；路線2：學(xué)校門口-舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻盛花園-五月花-傳媒正門-工商后門-太康醫(yī)院-回校；路線3：學(xué)校學(xué)校-舒心鞋屋-太康醫(yī)院-黃家橋-工商正門-圍城路-返回菜市-回校。
活動一：針對已預(yù)交學(xué)費(fèi)的客戶和老學(xué)員開展朋友圈集贊減學(xué)費(fèi)的活動，發(fā)表有關(guān)圓夢教育的朋友圈，每個贊減免5角錢，以此類推，上不封頂。
從6月1日陸續(xù)展開，課輔班主要由鐘銳負(fù)責(zé)，其他各位代課老師配合，周末班主要由雷老師負(fù)責(zé)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇二十二
關(guān)于《軟件培訓(xùn)策劃書參考》，是我們特意為大家整理的，希望對大家有所幫助。
辦公室部長，調(diào)研部部長。
工作人員：（1）門迎：辦公室干事。
（2）簽到人員：調(diào)研部干事。
（3）主持人：辦公室副部長，調(diào)研部副部長。
（4）機(jī)動工作人員：文藝部干事。
（5）現(xiàn)場維護(hù)秩序人員：體育部干事。
電子化文件資料，電腦，講義復(fù)印材料。
2.需要資源。
活動場所，橫幅標(biāo)語。
四、培訓(xùn)開展。
1.培訓(xùn)時(shí)間。
2x11年10月15日晚上7：00。
2.培訓(xùn)地點(diǎn)。
大學(xué)生活動中心三樓多功能廳。
3.培訓(xùn)負(fù)責(zé)部門。
辦公室，調(diào)研部。
4.培訓(xùn)對象。
學(xué)生會全體成員。
5.培訓(xùn)安排。
（1）辦公室進(jìn)行申請培訓(xùn)地點(diǎn)；
（2）由辦公室通知各部門部長會議的具體時(shí)間地點(diǎn)及人員安排；
（3）各部長通知到各部員，并細(xì)化各項(xiàng)工作事宜；
（4）調(diào)研部準(zhǔn)備培訓(xùn)用電腦及復(fù)印講義；
（5）宣傳部做好橫幅；
（1）門迎就位，簽到人員在會場內(nèi)負(fù)責(zé)簽到；
（2）主持人請各位成員就座，保持安靜；
（3）主持人宣告培訓(xùn)大會開始，宣讀與會人員名單，邀請分管主席講話；
（4）主持人介紹此次培訓(xùn)的內(nèi)容，目的及培訓(xùn)流程；
（6）主持人請辦公室部長做excel和ppt內(nèi)容的培訓(xùn)，工作人員分發(fā)講義；
（10）調(diào)研部部長結(jié)束培訓(xùn)后，抽取一定數(shù)目的人上臺做現(xiàn)場演示，現(xiàn)場工作人。
員配合部長準(zhǔn)備演示設(shè)備，為序人員維持秩序；
（11）主持人請辦公室部長和調(diào)研部部長做培訓(xùn)內(nèi)容總結(jié)；
（13）主持人邀請分管主席作總結(jié)語；
（14）主持人宣告培訓(xùn)結(jié)束。
（1）為序人員引導(dǎo)成員有序立場，工作人員整理會場設(shè)備，清理會場；
五、培訓(xùn)注意問題及細(xì)節(jié)。
1.辦公室及各部長要及時(shí)通知到位；
2.橫幅、講義等用品要提前一天制備完畢；
3.工作人員需提前一小時(shí)到達(dá)會場；
4.與會人員需提前半小時(shí)到達(dá)會場；
5.開會前五分鐘停止簽到；
6.各成員要按時(shí)到達(dá)培訓(xùn)場所，因故不能到場的請?zhí)崆罢f明，否則按缺勤處理；
8.機(jī)動工作人員在互動環(huán)節(jié)做好傳遞話筒的工作；
9.會后工作人員要清掃會場，并在離場前檢查電源、門窗等是否關(guān)好；
10.負(fù)責(zé)人要對培訓(xùn)課程做出書面總結(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
合計(jì)費(fèi)用：12x元。
1.會前沒有簽到的人員可以在會后進(jìn)行補(bǔ)簽；
2.培訓(xùn)課程書面總結(jié)請于2日內(nèi)完成，上交調(diào)研部。
學(xué)生會調(diào)研部。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷方案篇二十三
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
1.項(xiàng)目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況:。
主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項(xiàng)目市場狀況:。
主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況:。
主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
2.基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。
3.主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析:。
圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。
主要劣勢分析：
主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯開自身的弱項(xiàng)。
主要條件分析：
每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實(shí)際操作的成效，而且會贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎的機(jī)會；方案寫的一般的，既會受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。
一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：
一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析。
二、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅。
四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時(shí)間計(jì)劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。[編輯本段]營銷創(chuàng)意理念：
1、具有高度的自信野心；
2、富于競爭，且樂此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；
4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽；
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。