報告是一種針對特定問題或主題進(jìn)行詳細(xì)陳述和分析的書面材料。使用簡明扼要的語言表達(dá)觀點和論證，避免冗長和啰嗦的敘述。報告是對某一事件、現(xiàn)象或問題進(jìn)行詳細(xì)描述、分析和解釋的一種書面形式。如果想要寫一篇較為完美的報告，首先需要對所要報告的主題進(jìn)行充分的調(diào)查和研究。以下是小編為大家收集的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
律師助理實習(xí)工作報告篇一
通過實習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學(xué)習(xí)的知識水平。實習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程,在一些案件的立案過程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作,并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識,對立案的程序有了更深的理解,同時注重在此過程中將自己所學(xué)理論與實習(xí)實踐有機結(jié)合起來。實習(xí)結(jié)束時，我的工作得到了實習(xí)單位充分的肯定和較高的評價。下面我從畢業(yè)實習(xí)目的、畢業(yè)實習(xí)要求、實習(xí)成果等方面對我的實習(xí)過程作以總結(jié)。
一、畢業(yè)實習(xí)目的。
實習(xí)工作是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項課目，也是大學(xué)生將理論與實踐相結(jié)合的過程。我的這次實習(xí)時間是從二00七年三月十二日至四月十二日。實習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他律師交辦的工作。在律師們的指導(dǎo)下，我開始熟悉這個行業(yè)并慢慢進(jìn)入“律師”的狀態(tài)，對律師事務(wù)所運作的程序和法律實踐有了一定的熟悉和體會。
我之所以選擇去律師事務(wù)所實習(xí)，是因為律師事務(wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時，涉及的法律面較寬、實踐性強，而大學(xué)生到律師事務(wù)所實習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。抱著這一心態(tài)我來到了文博。
二、畢業(yè)實習(xí)要求。
要求學(xué)生保質(zhì)保量地完成畢業(yè)實習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)中的學(xué)習(xí)任務(wù)，提高實踐能力。
(一)實習(xí)方式和要求。
實習(xí)可以選擇以下一種或者兩種形式：
1、律師實務(wù)或司法實務(wù)：參與辦理訴訟、非訴案件和仲裁案件，包括取證、開庭、起草法律文書和法律文件、卷宗研習(xí)、提供各類法律咨詢等。
2、項目、課題等科研實踐：參與完成校級或者校級以上的經(jīng)濟、法律科研項目、課題。
按照畢業(yè)實習(xí)大綱的要求，認(rèn)真完成畢業(yè)實習(xí)規(guī)定的各項任務(wù)。
(二)實習(xí)單位或者部門。
學(xué)生可以選擇律師事務(wù)所、法院、經(jīng)貿(mào)公司、高?；蚩蒲胁块T、政府相關(guān)部門或機構(gòu)進(jìn)行實習(xí)。
三、實習(xí)成果。
此次實習(xí)我主要的工作是協(xié)助律師辦理案件。實習(xí)科目是刑法、民法和刑事訴訟法。在實習(xí)中我學(xué)會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對卷宗進(jìn)行編碼以及整理卷宗;寫一些力所能及的法律文書，如辯護詞等;我還跟著律師到法律援助中心、工商局、派出所等部門調(diào)查取證;去看管所會見被告人。我最有體會的是參加了幾起案件的開庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。在庭審中，我細(xì)致的了解了庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩了律師舉證、辯論等全過程。我覺得有這樣一個鍛煉的舞臺真是難能可貴。
在律師事務(wù)所里，我還得到了領(lǐng)導(dǎo)和律師們的許多幫助。譬如我們所里的所長老師非常熱心的在我實習(xí)第一天下午就幫我辦好了實習(xí)證。在學(xué)校期間，我學(xué)習(xí)的都是法律的基礎(chǔ)理論和法律具體規(guī)定，對于法律實務(wù)到所里實習(xí)的剛開始對于許多事都無從下手。邵宇律師的幫助對于我的實習(xí)工作有著至關(guān)重要的作用，在這里我非常感謝他。到所里的前一段時間，我?guī)缀跏裁炊疾粫?，是他一點一滴地很耐心地教我，在他的幫助下我學(xué)到很多東西。整個一個月的實習(xí)中，我一直跟著律師。當(dāng)然我也協(xié)助其他律師工作，如和其他律師到車管所查車籍檔案，到飛機場、八鋼等地取證和開庭等等。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。在學(xué)校以為自己學(xué)得不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理好“三個關(guān)系”：即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關(guān)系，以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
再有一個問題就是青少年犯罪。在實習(xí)中所接觸的案件(法律援助)中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫、盜竊罪的被告人是八八年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環(huán)境來說，我覺得社會也有一些責(zé)任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設(shè)有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說，教育從娃娃抓起不能只是一個口號，要真正落到實處。這些是在我實習(xí)中的體會。
“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁過渡的`作用，對將來走上工作崗位有很大幫助。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和律師們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。實習(xí)只要有收獲了，實習(xí)就是成功的。學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾、服務(wù)大眾，為健全社會法治和依法治國服務(wù)的。畢業(yè)后我將為建設(shè)我國的法治社會盡一份力。
在通過實習(xí)工作積累經(jīng)驗，熟悉律師業(yè)務(wù)的同時，通過與律師的交流和學(xué)習(xí)我還了解許多關(guān)于律師職業(yè)的具體情況與行業(yè)環(huán)境的細(xì)節(jié)，非凡是律師事務(wù)所治理、律師業(yè)務(wù)、律師收入三方面的情況。
《律師法》規(guī)定，律師事務(wù)所是律師的執(zhí)業(yè)場所，律師不能獨立執(zhí)業(yè)、承辦業(yè)務(wù)，必須由其所在的律師事務(wù)所統(tǒng)一接受委托、分配任務(wù)、與委托人簽訂委托合同、統(tǒng)一收取代理費用并代律師繳納相關(guān)稅款。律師們向我介紹道：現(xiàn)有的律師事務(wù)所大多采用合伙制，即幾位律師共同出資組成一家律師事務(wù)所，自負(fù)盈虧，對債務(wù)負(fù)有無限責(zé)任和連帶責(zé)任，他們是律師事務(wù)所業(yè)務(wù)的主要來源和承辦人，一般像訴訟類業(yè)務(wù)那樣的大型法律服務(wù)業(yè)務(wù)都由他們負(fù)責(zé)。律師事務(wù)所的主任職位一般都是由合伙人中的最大出資人或案源承攬人(一般都是同一個人)擔(dān)任。此外，律師事務(wù)所還包括普通律師、律師助理和行政治理人員：普通律師負(fù)責(zé)法律咨詢、企業(yè)法律顧問等非訴訟類業(yè)務(wù);律師助理負(fù)責(zé)為合伙人律師整理材料證據(jù)、起草一般性的司法文書、協(xié)助律師辦理法律業(yè)務(wù)等工作;行政部門是大中型律師事務(wù)所為了適應(yīng)不斷擴大的業(yè)務(wù)量、達(dá)到現(xiàn)代企業(yè)高效治理而專門設(shè)立的負(fù)責(zé)非法律業(yè)務(wù)工作的部門，替律師打字復(fù)印材料、整理文檔卷宗、翻譯資料、成本核算治理、財務(wù)工作乃至接待委托人、打掃衛(wèi)生等都是他們的工作。
可見，要在律師事務(wù)所一步到位擔(dān)當(dāng)重要的職位，發(fā)揮自己的才能開拓事業(yè)，必須具備較高的專業(yè)資質(zhì)與業(yè)務(wù)經(jīng)驗，能夠獨當(dāng)一面，才能在律師業(yè)這樣激烈競爭和淘汰的機制中生存壯大。
從業(yè)務(wù)類型上分，律師事務(wù)所可以分為一般律師事務(wù)所和專業(yè)律師事務(wù)所。前者的業(yè)務(wù)又可分為訴訟類業(yè)務(wù)與非訴訟類業(yè)務(wù)，其中非訴訟類業(yè)務(wù)已成為越來越多的律師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)組成部分和市場發(fā)展方向。就從我在這短短的一個月的時間內(nèi)所接觸到的法律業(yè)務(wù)種類來看，就包括小到制訂員工聘用合同、審查房地產(chǎn)買賣合同條款，大到國有企業(yè)改制、審查國有大型水利工程項目、私營企業(yè)上市等各種類型，內(nèi)容涉及土地轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)買賣、股票證券、國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、銀行金融、海運保險、建筑工程等方面，大項目的費用多是按總標(biāo)的額的3%~15%不等來收取，而大型非訴訟類項目的標(biāo)的一般都是幾百萬元人民幣以上，市場之大由此可見。
專業(yè)律師事務(wù)所是近幾年在沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)出現(xiàn)的專門從事諸如對外貿(mào)易、銀行金融、證券交易、保險、海運海事等行業(yè)法律服務(wù)的機構(gòu)，其中有許多都是國外資本注入的合資律師事務(wù)所，尤以北京、上海兩地最多。國內(nèi)外熟悉國際商務(wù)貿(mào)易、金融運作的法律精英都云集于此，以適應(yīng)我國不斷擴大的對外貿(mào)易對法律保障的需求，而人們熟悉的按小時按美元計算咨詢費的情況也在中國出現(xiàn)了。一般律師事務(wù)所的規(guī)模都較小，有很強的地區(qū)性;而有幾百人規(guī)模的專業(yè)律師事務(wù)所和大型合資律師事務(wù)所都集中在京、滬、粵港澳以及像廈門這樣的沿海開放城市。可以說兩者在市場需求、業(yè)務(wù)方向、人才需求、規(guī)模、專業(yè)化等各方面都大相徑庭。
這也提醒我們政法院校的學(xué)生，非凡是像我這樣的經(jīng)濟法專。
律師助理實習(xí)工作報告篇二
實習(xí)時間：
xx年03月04日―04月25日
實習(xí)地點：
xxxx(長沙)律師事務(wù)
實習(xí)崗位簡介：律師助理，主要職責(zé)是協(xié)助律師進(jìn)行合同審查、文書寫作、法律知識歸集、案卷整理、法律培訓(xùn)等。
本次畢業(yè)實習(xí)，我原本按學(xué)校的安排去了湖南君見律師事務(wù)所，但是一個周的實習(xí)下來，我覺得我很難融入那里，基本是處于無所事事的境地，毫無存在感可言。每日固定早上八點半到所里，下午五點半收拾東西回學(xué)校，期間不是在自己看書就是在玩手機，我并不覺得這樣過八周有絲毫意義，更不覺得它會讓我得到任何成長。
3月7號，xxxxxxxx(長沙)律師事務(wù)所到法學(xué)院招聘實習(xí)生，我懷著湊熱鬧的心情參加了招聘會，但后來事態(tài)的發(fā)展超出了我的心理預(yù)期。當(dāng)晚的招聘，協(xié)力一共來了六位律師，其中有四位出自我們法學(xué)院，包括律所的主任歐陽先生。從出席的律師人數(shù)和品級來看，協(xié)力對那次招聘還是有很高的期望的，但是遺憾的是參與應(yīng)聘的同學(xué)并不多。這一方面是因為考研、保研和考公務(wù)員的人數(shù)很多，另一方面我想是因為律師行業(yè)前期非常辛苦。雖然我并不是一個優(yōu)秀的法律人才，但是我卻有幸遇到了這樣一個機遇。當(dāng)晚，我有驚無險地被協(xié)力接納，當(dāng)然這其中有一些偶然或者說幸運的成分，畢竟我并沒有通過司法考試。其中種.種不再贅述。
我的實習(xí)崗位是律師助理，我的上司是協(xié)力長沙年輕的公司部主任，也是我的師兄左浪律師。說是實習(xí)生，其實我基本上已確定會簽在協(xié)力，作為一個專職的律師助理，所以我的實習(xí)期并沒有按照學(xué)院安排的八個周的期限結(jié)束，而是將一直實習(xí)到畢業(yè)。
雖然我隸屬于公司部，但是由于公司部的辦公坐席緊張，我被安排在了訴訟部的辦公區(qū)域做事。再加上我初進(jìn)律所時是跟著負(fù)責(zé)信托業(yè)務(wù)的段優(yōu)律師做信托業(yè)務(wù)，所以我的身份我自己也說不清楚。但是我覺得這樣也好，如此一來我就可以接觸到不同的案件，認(rèn)識更多的律師，也能學(xué)到更多的東西，得到更快的成長。
我首先接觸到的業(yè)務(wù)是信托合同審查。我本科階段從未接觸過信托，只是在確定論文指導(dǎo)老師以后才開始了解信托。雖然我的畢業(yè)論文也是以信托為題，但是我對信托的理解只浮于皮毛，更不要說信托實務(wù)了。信托合同是一種很專業(yè)的合同，不但涉及到法律，還涉及到金融、經(jīng)濟等領(lǐng)域?；旧厦恳粋€信托項目都會有數(shù)個甚至十幾個相關(guān)的合同，每一個合同少則十幾頁，多則二三十頁。初一接觸的時候，看到那么長充斥著生僻詞匯的合同，我的頭都大了，兩三個小時終于看完了一份合同，卻幾乎沒有發(fā)現(xiàn)任何問題，還看得一腦子的漿糊。再拿來段律師審過的合同進(jìn)行比對，上面有大篇幅的修改和風(fēng)險提示，我發(fā)現(xiàn)自己真的像一個愚蠢的瞎子，如果我有客戶的話，他一定會被我的無能害死。好在，在段律師的耐心指導(dǎo)下我慢慢地也有了些進(jìn)步，能夠從已有的合同中發(fā)現(xiàn)一些簡單的問題，并按照規(guī)范的格式和得體的表述進(jìn)行文本修改和風(fēng)險提示，只是離獨當(dāng)一面還差之千里。遺憾的是在我剛剛有點開竅的時候，段律師請產(chǎn)假回家休養(yǎng)了，新接手信托的訴訟部陳律師并不太喜歡我這個本科實習(xí)生菜鳥，我基本上與信托合同再沒了交集，于是又重歸浪師兄麾下，做起了專職助理，偶爾幫訴訟部的律師們做些雜務(wù)。這期間，我?guī)椭舐蓭熥隽艘豁椃膳嘤?xùn)、一項投標(biāo)書的制作、公司實務(wù)知識專題的歸集，以及其他一些雜事，得到了他的認(rèn)可，也受到了他很多關(guān)心和照顧，讓我十分感動。
近兩個月的實習(xí)，讓我收獲很多，這其中包括業(yè)務(wù)能力和專業(yè)知識上的，也包括為人處世和職場交往上的。我總結(jié)了以下幾點：
1、認(rèn)真細(xì)致是作為一個律師必備的品質(zhì)
對于這一點，讓我感觸最深的首先還是段優(yōu)律師和信托合同。段律師在審閱合同的時候從來不會放過一點瑕疵，哪怕是一個錯別字或是一個標(biāo)點符號，而且她修改的內(nèi)容都用不同顏色的字體和旁批進(jìn)行標(biāo)示，并不直接刪除原合同的內(nèi)容以示對客戶的尊重。段律師是一位女性，身高一米五幾，其貌不揚，但是她做事的能力和態(tài)度卻比她的身體高大了百倍，讓我由衷的敬佩。另一個給我留下深刻印象的是左浪律師，他才到協(xié)力工作不到兩年，卻已經(jīng)坐到了公司部和金融部兩部門負(fù)責(zé)人，足見他出色的個人能力。他是一個不折不扣的工作狂，通常這樣的人也追求極致和完美。在剛開始幫他草擬法律知識培訓(xùn)課件時，我只是按照以往在學(xué)校的通常做法，在網(wǎng)上收集了一些資料，做了簡單的文字處理，制成一個很簡陋的ppt演示文稿發(fā)給了他。他看了之后，把我單獨叫到會議室，我便感到事情不妙了，出乎意料的是他并沒有很嚴(yán)厲的批評我(可能是由于我是他的師弟，并且是第一次幫他做事的緣故)只是直接告訴我：“師兄是一個凡事都很認(rèn)真的人，我也希望我手下的人也都能認(rèn)真對待每一件事，你做的這個東西太簡單了，要重新做?！庇谑俏耶?dāng)天晚上加班到凌晨三點，第二天頂著一臉刺痛的痘痘跟他去完成了這次培訓(xùn)。
2、專業(yè)能力是在律所立足的本錢
兩個月的實習(xí)下來，我突然發(fā)現(xiàn)我的專業(yè)知識一塌糊涂，連最基本的法理也只是模模糊糊的有點印象，遇到問題就必須去翻書。這讓我感到很痛苦，也深深地為自己虛度的四年光陰而懊悔。最近與左師兄聊天時他也告誡我，“你的專業(yè)基礎(chǔ)太差，一定要好好地補一補!”對次，我也心知肚明，只盼亡羊補牢猶未為晚。
3、人際溝通能力是融入職場的潤滑劑
人際交往能力一直是我的性格短板，滿臉的青春痘又減損了我的親和力和自信心?？粗瑢W(xué)在所里如魚得水，與同事混的很開，我心里暗自著急卻也無計可施。除了與左師兄和同在所里實習(xí)的同學(xué)關(guān)系好點外，與其他同事的關(guān)系一直不溫不熱，尤其是不懂得如何與上級溝通。上文提到我并不受訴訟部的陳律師喜歡，我想除了自己的能力有限難以達(dá)到她的要求外，欠缺溝通也是一大原因。我差點因此付出慘痛的代價。陳律師業(yè)務(wù)能力很強，和左師兄有些相似，但是脾氣火爆，我也一直很敬佩她。前天，左師兄告訴我所里突然有律師向歐陽主任報告對我不滿意，我滿腹的疑惑，雖然我的能力有限但是卻也在盡心盡力地做每一位律師交給我的事，我實在想不到因為什么事惹得哪位律師如此不滿，后來證實是陳律師因為我給她做法律法規(guī)整理的時候遺漏了一個解釋性文件而導(dǎo)致的。這件事害得我差點丟掉剛到手的工作，幸而有左師兄替我在歐陽主任面前杠了一下。事后我反思此事，一方面我確實有疏忽之處，另一方面如果我事先處理好了與陳律師的關(guān)系也不至于把事情鬧到這種地步，也許她會當(dāng)面給我指出來，而不是越過我直接向歐陽主任投訴。
4、實力決定一切，努力上進(jìn)方能存活
律師是一個要不斷學(xué)習(xí)的職業(yè)，我身的能力就十分有限。正應(yīng)了那句古訓(xùn)：書到用時方恨少!左師兄能在老板面前如此受重視是因為他的個人能力遠(yuǎn)超常人，他到所里第一年還沒拿到職業(yè)資格證就做到了七十萬的業(yè)務(wù)量，現(xiàn)在所里的幾個大案子也都有他的功勞。這一點所里的同事不得不認(rèn)可。他取得這樣的成績是與他的努力正相關(guān)的，根據(jù)我直觀的了解，每天加班最晚的是他，基本上沒有假期和周末，除去吃喝拉撒所有的時間都花在了工作上。常人是很難做到的，捫心自問，至少我覺得我很難做到。
我現(xiàn)在還沒有通過司法考試，對于我來說，律師這條路還充滿了挑戰(zhàn)和不確定性，我若想在律所里立足，必然要付出更多。我已經(jīng)做好了吃苦受累的心理準(zhǔn)備，等待著浴火重生的那一天!
律師助理實習(xí)工作報告篇三
經(jīng)過學(xué)校的安排，我到一家公司銷售部門工作，成為一名銷售助理。實習(xí)的目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于為以后的正式工作打下基礎(chǔ)。
一、實習(xí)時間：
xx年2月xx年4月xx年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。
（3）負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
（4）協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。
（5）負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。
二、實習(xí)的主要過程。
我實習(xí)的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以鑄造業(yè)為主的企業(yè)，以產(chǎn)品直接銷售的，主要的服務(wù)對象是機械組裝的工廠。我們廠是生產(chǎn)基本的原件，整個廠大概是五百人。而作為一名大三學(xué)生，在這之前我一點辦公室工作的實際經(jīng)驗也沒有。雖說只是實習(xí)，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。我的主要實習(xí)的內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報林經(jīng)理、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)。雖然累點、壓力大點，但很充實，很有成就感和滿足感。但是除了計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。剛開始去的'時候，還真有點不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務(wù)到位，有始有終。雖然開始的時候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來沒有好好的抓住，這是我的失誤，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個工廠，但是內(nèi)部的人都是非常好的。真的很像是一家人。
三、實習(xí)的收獲與體會。
將近五個月的實習(xí)，喜憂參半，有歡喜也有憂愁，卻讓我的實習(xí)生活充實而精彩！剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習(xí)的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習(xí)的過程中，專業(yè)知識的應(yīng)用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領(lǐng)，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實習(xí)，我感悟良多。
作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進(jìn)沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程，這主要是記錄，計劃，和總結(jié)錯誤。通過我們自己的不斷學(xué)習(xí)，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實習(xí)也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會，在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識，不斷充實自己。我覺得這次實習(xí)收獲是豐富的。因此，認(rèn)真地履行實習(xí)要求，努力完成實習(xí)，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。
通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。
律師助理實習(xí)工作報告篇四
今天又在跟其他實習(xí)律師討論我們的生存問題，新律師往往沒有經(jīng)驗、沒有案源從而也沒有經(jīng)濟來源，這是最基本的經(jīng)濟基礎(chǔ)問題。對于剛畢業(yè)且家庭經(jīng)濟壓力大的學(xué)生或者轉(zhuǎn)行者來說是個難題，這個難題與第一個問題是不同的，因為確實有這樣一類人，他們想走入該行業(yè)，他們不是為了律師的高收入而是為了自己的理想，但是連基本的生存都難以維持的話，再崇高的理想也只能暫時擱置。我周圍很多同學(xué)和朋友正是因為這個原因不能做律師，我能理解他們。當(dāng)然新律師了解這些難處后可以走曲線理想的戰(zhàn)略，比如說先找公司做法務(wù)或其他法律相關(guān)工作，但是不能放下法律也不能放棄對律師的信念，積累一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和法務(wù)經(jīng)驗后再投身專業(yè)律師的行列，這也是個不錯的選擇。
律師助理實習(xí)工作報告篇五
尊敬的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo):。
您好!感謝您在百忙中翻閱我的求職信。
據(jù)悉貴所正在招聘律師助理，特冒昧寫信自薦。
我是一名即將于20xx年6月畢業(yè)的大學(xué)本科畢業(yè)生，所學(xué)專業(yè)是法學(xué)。目前我的專業(yè)課程已基本完成，已獲國家勵志獎學(xué)金一次、專業(yè)一等獎學(xué)金兩次、代表吉首大學(xué)法學(xué)院參加湘西州第六屆公訴辯論賽并被評為“優(yōu)秀辯手”一次、被評為法學(xué)院專業(yè)辯論賽“最佳辯手”一次。我已通過國家大學(xué)英語六級考試、取得了普通話二級甲證書、省計算機一級證書、待取得國家司法考試a證(20xx年9月)。
在校期間，我擔(dān)任過吉首大學(xué)法律援助中心副社長、吉首大學(xué)學(xué)生通訊社副社長和法學(xué)院學(xué)習(xí)部副部長等職務(wù)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)并多次被評為“優(yōu)秀工作者”。
實踐經(jīng)歷培養(yǎng)了我較強的團隊協(xié)作能力與適應(yīng)能力。我始終認(rèn)為學(xué)習(xí)沒有止境、所有這些經(jīng)驗和榮譽也都不是終點，只是新的起點。
欣聞貴所正在招聘律師助理，這對于我來說是個非常好的機遇與挑戰(zhàn)。我愿意接受貴所的挑選。如我有幸被錄用，相信憑我的專業(yè)能力和激情，定會竭力為貴所作貢獻(xiàn)。
最后，感謝您在百忙之中看完這封信。如蒙約期面談，請惠告時間、地點，我自當(dāng)準(zhǔn)時拜見。
熱忱期待您的回復(fù)!
衷心祝愿貴所發(fā)展蒸蒸日上!
求職人:xxx。
20xx年6月。
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律師助理實習(xí)工作報告篇六
第一條為了規(guī)范申請律師執(zhí)業(yè)人員的實習(xí)活動，完善律師執(zhí)業(yè)準(zhǔn)入制度，確保為律師隊伍培養(yǎng)、輸送合格人才，根據(jù)《中華人民共和國律師法》、司法部《律師執(zhí)業(yè)管理辦法》以及《中華全國律師協(xié)會章程》的有關(guān)規(guī)定，制定本規(guī)則。
第二條為申請律師執(zhí)業(yè)依法需要參加實習(xí)的人員(以下簡稱“實習(xí)人員”)，其實習(xí)活動的管理適用本規(guī)則。
第三條申請律師執(zhí)業(yè)人員的實習(xí)期為一年。
實習(xí)人員在實習(xí)期間應(yīng)當(dāng)參加律師協(xié)會組織的集中培訓(xùn)和律師事務(wù)所安排的實務(wù)訓(xùn)練，遵守實習(xí)管理規(guī)定，實習(xí)期滿接受律師協(xié)會的考核。
第四條律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)根據(jù)律師是中國特色社會主義法律工作者的定位，按照“政治堅定、法律精通、維護正義、恪守誠信”的培養(yǎng)目標(biāo)和本規(guī)則的規(guī)定，組織管理申請律師執(zhí)業(yè)人員的實習(xí)活動，指導(dǎo)律師事務(wù)所做好實習(xí)人員的教育、訓(xùn)練和管理工作，嚴(yán)格實施實習(xí)考核標(biāo)準(zhǔn)和考核程序，確保實習(xí)質(zhì)量。
律師協(xié)會對實習(xí)活動的管理，應(yīng)當(dāng)接受司法行政機關(guān)的指導(dǎo)和監(jiān)督。
第二章實習(xí)登記。
第五條申請實習(xí)人員應(yīng)當(dāng)符合下列條件：
(一)擁護中華人民共和國憲法;。
(二)取得法律職業(yè)資格證書或者律師資格證書;。
(三)品行良好;。
(四)具有完全民事行為能力;。
(五)未因故意犯罪受過刑事處罰;。
(六)未曾被開除公職或者被吊銷律師執(zhí)業(yè)證書。
第六條實習(xí)人員應(yīng)當(dāng)在擬申請律師執(zhí)業(yè)的省、自治區(qū)、直轄市進(jìn)行實習(xí);司法部或者省、自治區(qū)、直轄市司法行政機關(guān)另有規(guī)定的，從其規(guī)定。
第七條擬申請實習(xí)的人員，應(yīng)當(dāng)通過擬接收其實習(xí)的律師事務(wù)所向住所地設(shè)區(qū)的市級律師協(xié)會申請實習(xí)登記，并提交下列材料：
(一)《實習(xí)申請表》;。
(二)申請實習(xí)人員與律師事務(wù)所簽訂的《實習(xí)協(xié)議》;。
(三)申請實習(xí)人員法律職業(yè)資格證書或者律師資格證書復(fù)印件、學(xué)歷證書復(fù)印件;。
(五)申請實習(xí)人員出具的本人符合本規(guī)則第五條規(guī)定的申請實習(xí)條件的書面承諾;。
(六)申請實習(xí)人員戶籍所在地公安機關(guān)為其出具的未受過刑事處罰的證明材料;。
(七)申請實習(xí)人員的人事檔案存放證明以及本人能夠參加全部實習(xí)活動的保證書;。
(八)申請實習(xí)人員近期一寸免冠照片一張;。
(九)擬接收申請實習(xí)人員實習(xí)的律師事務(wù)所出具的本所不具有本規(guī)則第八條規(guī)定情形的說明。
擬兼職律師執(zhí)業(yè)的人員申請實習(xí)登記的，除提交前款規(guī)定的相關(guān)材料外，還應(yīng)當(dāng)提交所在高等院校、科研機構(gòu)為其出具的從事法學(xué)教育、研究工作的證明和同意其實習(xí)的證明。
第八條律師事務(wù)所有下列情形之一的，不得接收實習(xí)人員實習(xí)：
(一)無符合規(guī)定條件的實習(xí)指導(dǎo)律師的;。
(二)受到停業(yè)整頓以下行政處罰或者行業(yè)懲戒，自被處罰或者懲戒之日起未滿一年的;。
(三)受到停業(yè)整頓行政處罰，處罰期未滿或者期滿后未逾三年的;。
(四)受到禁止接收實習(xí)人員實習(xí)的行業(yè)懲戒，懲戒期限未滿的。
第九條申請實習(xí)人員與擬接收其實習(xí)的律師事務(wù)所簽訂的《實習(xí)協(xié)議》，應(yīng)當(dāng)包括下列主要內(nèi)容：
(一)申請實習(xí)人員姓名;。
(二)律師事務(wù)所名稱、住所;。
(三)實習(xí)指導(dǎo)律師的姓名、律師執(zhí)業(yè)證號、執(zhí)業(yè)年限;。
(四)擬安排實習(xí)的起止日期;
(五)申請實習(xí)人員和律師事務(wù)所雙方的權(quán)利、義務(wù)及違約責(zé)任;。
(六)實習(xí)人員實習(xí)期間相關(guān)費用的安排。
《實習(xí)協(xié)議》自設(shè)區(qū)的市級律師協(xié)會準(zhǔn)予實習(xí)登記之日起生效。
第十條設(shè)區(qū)的市級律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)自收到申請實習(xí)登記材料之日起二十日內(nèi)予以審核，對于符合規(guī)定條件的，準(zhǔn)予實習(xí)登記，并向申請實習(xí)人員頒發(fā)《申請律師執(zhí)業(yè)人員實習(xí)證》;對于不符合規(guī)定條件的，不準(zhǔn)予實習(xí)登記，并書面告知申請實習(xí)人員和擬接收其實習(xí)的律師事務(wù)所不準(zhǔn)予實習(xí)登記的理由，同時將不準(zhǔn)予實習(xí)登記的決定報省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會備案，抄送當(dāng)?shù)卦O(shè)區(qū)的市級或者直轄市區(qū)(縣)司法行政機關(guān)。
申請實習(xí)人員對不準(zhǔn)予實習(xí)登記決定有異議的，可以自收到書面通知之日起十五日內(nèi)，向作出決定的律師協(xié)會或者省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會申請復(fù)核。律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)自收到復(fù)核申請之日起十五日內(nèi)進(jìn)行復(fù)核，并將復(fù)核結(jié)果通知申請人。
第十一條申請實習(xí)人員有下列情形之一的，不準(zhǔn)予其實習(xí)登記：
(一)有公開發(fā)表反對中華人民共和國憲法言論的;。
(二)受過刑事處罰的，但過失犯罪的除外;。
(三)被開除公職或者被吊銷律師執(zhí)業(yè)證書的;。
(四)無民事行為能力或者限制民事行為能力的;。
(五)有不宜從事律師職業(yè)的不良品行的;。
(六)受到不得再次申請實習(xí)的處分，處分期限未滿的。
因律師事務(wù)所或者實習(xí)指導(dǎo)律師不符合本規(guī)則規(guī)定條件而不準(zhǔn)予實習(xí)登記的，律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)告知申請實習(xí)人員另行選擇接收其實習(xí)的律師事務(wù)所或者實習(xí)指導(dǎo)律師。
申請實習(xí)人員因涉嫌違法犯罪被立案查處的，應(yīng)當(dāng)暫緩實習(xí)登記，待案件查處有結(jié)果后再決定是否準(zhǔn)予其實習(xí)登記。
第十二條本規(guī)則第十一條第一款第(五)項所稱“不宜從事律師職業(yè)的不良品行”，包括下列情形：
(二)因違法違紀(jì)行為被國家機關(guān)、事業(yè)單位辭退的;。
(三)因違法違規(guī)行為被相關(guān)行業(yè)主管機關(guān)或者行業(yè)協(xié)會吊銷職業(yè)資格或者執(zhí)業(yè)證書的;。
(四)因涉及道德品行等違法行為被處以治安行政拘留或者采取強制性教育矯治措施的;。
(五)因弄虛作假、欺詐等失信行為被追究法律責(zé)任的;。
(六)有其他產(chǎn)生嚴(yán)重不良社會影響的行為的。
前款所列不良品行發(fā)生在申請實習(xí)人員十八周歲以前或者發(fā)生在申請實習(xí)登記五年以前，且申請實習(xí)人員證明其不良品行確已改正的，應(yīng)當(dāng)提交相關(guān)證明材料以及至少二名執(zhí)業(yè)十年以上、未受過行政處罰或者行業(yè)懲戒的當(dāng)?shù)刭Y深律師為其出具的品行評價和推薦書，經(jīng)律師協(xié)會設(shè)立的品行審核委員會審核同意，可以準(zhǔn)予實習(xí)登記。
第十三條有下列情形之一的，由準(zhǔn)予實習(xí)登記的律師協(xié)會撤銷實習(xí)登記，收繳實習(xí)證，已進(jìn)行的實習(xí)無效：
(一)申請實習(xí)人員以欺詐、賄賂等不正當(dāng)手段取得實習(xí)登記的;。
(二)對不符合條件的申請實習(xí)人員準(zhǔn)予實習(xí)登記或者違反規(guī)定程序準(zhǔn)予實習(xí)登記的。
申請實習(xí)人員因有前款第(一)項情形被撤銷實習(xí)登記的，應(yīng)當(dāng)同時給予其二年內(nèi)不得再次申請實習(xí)的處分;情節(jié)嚴(yán)重的，給予其五年內(nèi)不得再次申請實習(xí)的處分。
省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會發(fā)現(xiàn)有本條第一款規(guī)定情形的，可以責(zé)令準(zhǔn)予實習(xí)登記的律師協(xié)會撤銷實習(xí)登記。
第三章集中培訓(xùn)。
第十四條實習(xí)人員的集中培訓(xùn)，由省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會或者設(shè)區(qū)的市級律師協(xié)會組織進(jìn)行。每期集中培訓(xùn)的時間不得少于一個月。
集中培訓(xùn)大綱由中華全國律師協(xié)會制定。集中培訓(xùn)教材，由中華全國律師協(xié)會組織編寫或者指定。
第十五條集中培訓(xùn)包括下列內(nèi)容：
(一)中國特色社會主義基本理論和社會主義法治理念;。
(二)律師制度和律師的定位及其職業(yè)使命;。
(四)律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律;。
組織集中培訓(xùn)的律師協(xié)會可以根據(jù)本地實際情況增加有關(guān)的培訓(xùn)內(nèi)容。
第十六條律師協(xié)會可以自行組織集中培訓(xùn)，也可以與當(dāng)?shù)厮痉ㄐ姓C關(guān)的培訓(xùn)機構(gòu)或者高等法學(xué)院校合作組織集中培訓(xùn)。律師協(xié)會自行組建培訓(xùn)機構(gòu)或者與其他單位合作組建培訓(xùn)機構(gòu)的，應(yīng)當(dāng)報中華全國律師協(xié)會備案。
中華全國律師協(xié)會可以組織示范性集中培訓(xùn)，實習(xí)人員參加培訓(xùn)取得的結(jié)業(yè)證書在全國范圍內(nèi)有效。
第十七條律師協(xié)會組織集中培訓(xùn)，應(yīng)當(dāng)選聘有較高職業(yè)道德素養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和豐富實務(wù)經(jīng)驗的執(zhí)業(yè)律師擔(dān)任授課教師，也可以根據(jù)培訓(xùn)需要選聘有關(guān)專家、學(xué)者、司法工作人員和律師管理工作人員擔(dān)任授課教師。
中華全國律師協(xié)會可以推薦授課教師人選名單，供組織集中培訓(xùn)的律師協(xié)會選聘。
第十八條集中培訓(xùn)結(jié)束時，應(yīng)當(dāng)對參加集中培訓(xùn)的實習(xí)人員進(jìn)行考核。考核可以采取筆試結(jié)合面試的方式進(jìn)行，考核內(nèi)容根據(jù)集中培訓(xùn)大綱確定。
實習(xí)人員經(jīng)考核合格的，由組織培訓(xùn)的律師協(xié)會頒發(fā)《實習(xí)人員集中培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書》;考核不合格的，應(yīng)當(dāng)參加律師協(xié)會為其再次安排的集中培訓(xùn)，所需時間不計入實習(xí)時間。
第四章實務(wù)訓(xùn)練。
第十九條實習(xí)人員的實務(wù)訓(xùn)練，由接收其實習(xí)的律師事務(wù)所負(fù)責(zé)組織實施。
律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)按照中華全國律師協(xié)會制定的實務(wù)訓(xùn)練指南，指派符合條件的律師指導(dǎo)實習(xí)人員進(jìn)行實務(wù)訓(xùn)練，并為實習(xí)人員進(jìn)行實務(wù)訓(xùn)練提供必要的條件和保障。
第二十條實習(xí)指導(dǎo)律師應(yīng)當(dāng)符合下列條件：
(一)具有五年以上的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷;。
(二)熱愛律師事業(yè)，忠實履行律師職責(zé)，具有較高的職業(yè)道德素養(yǎng);。
(三)具有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和豐富的實務(wù)經(jīng)驗;。
(四)三年內(nèi)未受過行政處罰或者行業(yè)懲戒。
一名實習(xí)指導(dǎo)律師同時指導(dǎo)的實習(xí)人員不得超過二名;司法部另有規(guī)定的，從其規(guī)定。
第二十一條實習(xí)指導(dǎo)律師應(yīng)當(dāng)履行下列職責(zé)：
(一)對實習(xí)人員進(jìn)行律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律教育;。
(三)指導(dǎo)實習(xí)人員學(xué)習(xí)掌握律師執(zhí)業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)則;。
(四)指導(dǎo)實習(xí)人員進(jìn)行律師執(zhí)業(yè)基本技能訓(xùn)練;。
(五)監(jiān)督實習(xí)人員的實習(xí)表現(xiàn)，定期記錄并作出評估，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正;。
(六)在實習(xí)結(jié)束時對實習(xí)人員的政治素質(zhì)、道德品行、業(yè)務(wù)素質(zhì)、遵守律師職業(yè)道德和實習(xí)紀(jì)律的情況出具考評意見。
第二十二條律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)對實習(xí)活動履行下列管理職責(zé)：
(一)定期或者適時召開會議，通報實習(xí)人員的實習(xí)情況，研究改進(jìn)實習(xí)工作的措施;。
(三)對實習(xí)人員在實習(xí)期間的表現(xiàn)及實習(xí)效果進(jìn)行監(jiān)督和考查，并在實習(xí)結(jié)束時為其出具《實習(xí)鑒定書》。
第二十三條律師事務(wù)所及實習(xí)指導(dǎo)律師不得指使或者放任實習(xí)人員有下列行為：
(一)獨自承辦律師業(yè)務(wù);。
(二)以律師名義在委托代理協(xié)議或者法律顧問協(xié)議上簽字，對外簽發(fā)法律文書;。
(三)以律師名義在法庭、仲裁庭上發(fā)表辯護或者代理意見;。
(四)以律師名義洽談、承攬業(yè)務(wù);。
(五)以律師名義印制名片及其他相關(guān)資料;。
(六)其他依法應(yīng)以律師名義從事的活動。
第二十四條實習(xí)人員在實習(xí)期間有下列行為之一的，律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)給予批評教育，責(zé)令改正，并報告當(dāng)?shù)氐穆蓭焻f(xié)會。律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)給予該實習(xí)人員警告處分;情節(jié)嚴(yán)重的，責(zé)令其停止實習(xí)，收繳實習(xí)證，并給予其二年內(nèi)不得再次申請實習(xí)的處分：
(一)私自以律師名義從事本規(guī)則第二十三條所列違規(guī)行為的;。
(二)不服從律師事務(wù)所及實習(xí)指導(dǎo)律師監(jiān)督管理的;。
(三)不能按規(guī)定完成集中培訓(xùn)和實務(wù)訓(xùn)練項目的;。
(四)擅自中斷實習(xí)活動的;。
(五)有其他違反實習(xí)管理規(guī)定或者損害律師職業(yè)形象行為的。
第二十五條實習(xí)人員在實習(xí)期間發(fā)生本規(guī)則第十一條第一款第(一)項至第(五)項、第十二條第一款規(guī)定情形之一的，律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)及時向當(dāng)?shù)氐穆蓭焻f(xié)會報告。經(jīng)查證屬實的，律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)責(zé)令其停止實習(xí)，收繳實習(xí)證，并區(qū)別下列情況給予相應(yīng)的處理：
(三)實習(xí)人員因有本規(guī)則第十一條第一款第(五)項、第十二條第一款規(guī)定情形之一被停止實習(xí)的，應(yīng)當(dāng)給予其五年內(nèi)不得再次申請實習(xí)的處分。
實習(xí)人員對律師協(xié)會依據(jù)本規(guī)則規(guī)定作出的停止其實習(xí)的決定有異議的，可以自收到處分決定之日起十五日內(nèi)，向作出決定的律師協(xié)會或者省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會申請復(fù)核。律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)自收到復(fù)核申請之日起十五日內(nèi)進(jìn)行復(fù)核，并將復(fù)核結(jié)果通知申請人。
第二十六條實習(xí)人員應(yīng)當(dāng)妥善保管、依規(guī)使用《申請律師執(zhí)業(yè)人員實習(xí)證》。實習(xí)證損毀或者遺失的，應(yīng)當(dāng)通過律師事務(wù)所向準(zhǔn)予其實習(xí)登記的律師協(xié)會申請換領(lǐng)或者補發(fā)。
第二十七條實習(xí)人員因接收其實習(xí)的律師事務(wù)所未能履行實習(xí)協(xié)議而被中斷實習(xí)，或者因律師事務(wù)所發(fā)生本規(guī)則第八條規(guī)定的情形而被中斷實習(xí)的，可以在六十日內(nèi)向律師協(xié)會申請轉(zhuǎn)到另一家律師事務(wù)所實習(xí)，已進(jìn)行的實習(xí)有效。
律師協(xié)會同意實習(xí)人員轉(zhuǎn)所實習(xí)的，應(yīng)當(dāng)為其辦理實習(xí)變更登記。原律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)將轉(zhuǎn)所人員的實習(xí)情況記錄及評估意見移交新接收其實習(xí)的律師事務(wù)所。
第五章實習(xí)考核。
第二十八條實習(xí)人員實習(xí)期滿后，應(yīng)當(dāng)通過律師事務(wù)所向準(zhǔn)予其實習(xí)登記的律師協(xié)會提出實習(xí)考核申請，并提交下列材料：
(一)實習(xí)人員撰寫的實習(xí)總結(jié);。
(二)實習(xí)指導(dǎo)律師出具的考評意見;。
(三)律師事務(wù)所出具的《實習(xí)鑒定書》;。
(四)律師協(xié)會頒發(fā)的《實習(xí)人員集中培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書》;。
(五)實習(xí)人員完成實務(wù)訓(xùn)練項目的證明材料;。
(六)申請律師執(zhí)業(yè)人員實習(xí)證;。
(七)省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會規(guī)定的其他材料。
考評意見和《實習(xí)鑒定書》應(yīng)當(dāng)對實習(xí)人員的政治素質(zhì)、道德品行、業(yè)務(wù)素質(zhì)、遵守律師職業(yè)道德和實習(xí)紀(jì)律等方面的情況如實作出評價。
本條第一款第(五)項要求提供的證明材料，是指不少于10份的實習(xí)人員參加主要實務(wù)訓(xùn)練項目形成的工作文書、操作記錄、訓(xùn)練心得以及指導(dǎo)律師的點評意見。
第二十九條律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)自收到律師事務(wù)所提交的實習(xí)考核申請材料之日起六十日內(nèi)，組織對實習(xí)人員進(jìn)行考核。
因同一時期申請考核的人員過多或者有其他特殊情況的，律師協(xié)會可以適當(dāng)延長考核時間，但延長的時間不得超過三十日。
實習(xí)人員因涉嫌違法犯罪被立案查處的，實習(xí)考核應(yīng)當(dāng)暫停，待案件查處有結(jié)果后再決定是否繼續(xù)進(jìn)行考核。
第三十條律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)設(shè)立申請律師執(zhí)業(yè)人員實習(xí)考核委員會，具體組織實施對實習(xí)人員的考核工作。
實習(xí)考核委員會由律師協(xié)會工作人員、司法行政機關(guān)工作人員和執(zhí)業(yè)律師代表組成。具體人員構(gòu)成比例由省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會根據(jù)本地實際情況規(guī)定。
第三十一條律師協(xié)會對實習(xí)人員進(jìn)行考核，應(yīng)當(dāng)堅持依法、客觀、公正的原則，實行材料審查與素質(zhì)測評相結(jié)合的方法，對實習(xí)人員的政治素質(zhì)、道德品行、業(yè)務(wù)素質(zhì)以及完成實習(xí)項目的情況和遵守律師職業(yè)道德、實習(xí)紀(jì)律的情況進(jìn)行全面考核，據(jù)實出具考核意見。
第三十二條對實習(xí)人員的考核，按照下列程序和方法進(jìn)行：
(四)對通過前三項考核程序的實習(xí)人員，由實習(xí)考核委員會進(jìn)行集體評議，形成最終考核意見，并由律師協(xié)會負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。
第三十三條經(jīng)考核，實習(xí)人員符合下列條件的，律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)為其出具考核合格意見：
(一)完成集中培訓(xùn)項目并取得《實習(xí)人員集中培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書》;。
(二)完成實務(wù)訓(xùn)練項目并被實習(xí)指導(dǎo)律師和律師事務(wù)所考評、鑒定合格;。
(三)通過綜合素質(zhì)測評被評定為具備律師執(zhí)業(yè)基本素質(zhì);。
(四)遵守律師職業(yè)道德和實習(xí)紀(jì)律，沒有發(fā)生違反本規(guī)則規(guī)定的違法違規(guī)行為。
對考核合格的，律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)將考核合格意見填入《實習(xí)人員登記表》，并在十五日內(nèi)書面通知被考核的實習(xí)人員及接收其實習(xí)的律師事務(wù)所，同時將考核結(jié)果報省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會備案，抄送當(dāng)?shù)卦O(shè)區(qū)的市級或者直轄市區(qū)(縣)司法行政機關(guān)。
第三十四條經(jīng)考核，實習(xí)人員不符合本規(guī)則第三十三條規(guī)定條件的，律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)對其出具考核不合格的意見，并區(qū)別下列情況給予相應(yīng)的處理：
(四)有不符合本規(guī)則第三十三條第一款第(一)項至第(三)項規(guī)定條件情形之一的，應(yīng)當(dāng)區(qū)別情況要求實習(xí)人員補足或者完成相關(guān)實習(xí)項目，待其完成實習(xí)項目后重新進(jìn)行考核，所需時間不計入實習(xí)時間。
對考核不合格的，律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)將考核不合格的意見、理由及處理結(jié)果填入《實習(xí)人員登記表》，并在十五日內(nèi)書面通知被考核的實習(xí)人員及接收其實習(xí)的律師事務(wù)所，同時將考核結(jié)果報省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會備案，抄送當(dāng)?shù)卦O(shè)區(qū)的市級或者直轄市區(qū)(縣)司法行政機關(guān)。
實習(xí)人員對考核不合格的意見及處理結(jié)果有異議的，可以自收到書面通知之日起十五日內(nèi)，向組織考核的律師協(xié)會或者省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會申請復(fù)核。律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)自收到復(fù)核申請之日起十五日內(nèi)進(jìn)行復(fù)核，并將復(fù)核結(jié)果通知申請人。
省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會發(fā)現(xiàn)考核工作有違反規(guī)定情形的，應(yīng)當(dāng)責(zé)令組織考核的律師協(xié)會對實習(xí)人員重新進(jìn)行考核。
第三十五條律師協(xié)會出具的考核合格意見，是實習(xí)人員符合申請律師執(zhí)業(yè)條件的有效證明文件。
經(jīng)律師協(xié)會考核合格的人員，應(yīng)當(dāng)自收到考核合格通知之日起一年內(nèi)向司法行政機關(guān)申請律師執(zhí)業(yè)。超過一年申請律師執(zhí)業(yè)的，應(yīng)當(dāng)由律師協(xié)會重新對其進(jìn)行考核。
按照前款規(guī)定重新進(jìn)行考核，應(yīng)當(dāng)重點考核申請律師執(zhí)業(yè)人員自實習(xí)期滿至申請律師執(zhí)業(yè)之前的期間是否有本規(guī)則第十一條第一款第(一)項至第(五)項及第十二條第一款所規(guī)定的情形，并據(jù)實出具考核意見。
第六章實習(xí)監(jiān)督。
第三十六條律師事務(wù)所有下列情形之一的，由設(shè)區(qū)的市級律師協(xié)會給予訓(xùn)誡、通報批評或者公開譴責(zé);情節(jié)嚴(yán)重的，停止其實習(xí)指導(dǎo)工作，并給予二年內(nèi)禁止接收實習(xí)人員實習(xí)的行業(yè)懲戒：
(一)不履行或者懈怠履行實習(xí)指導(dǎo)、管理職責(zé)的;。
(二)指使或者放任實習(xí)人員違反實習(xí)紀(jì)律或者從事其他違法違規(guī)行為的;。
(四)為實習(xí)人員出具不實、虛假的《實習(xí)鑒定書》、考評意見或者其他有關(guān)證明材料的;。
(五)有其他違反實習(xí)管理規(guī)定行為的。
實習(xí)指導(dǎo)律師有前款規(guī)定情形，律師事務(wù)所不按規(guī)定給予處理的，律師協(xié)會可以責(zé)令停止該律師的實習(xí)指導(dǎo)工作。
第三十七條實習(xí)人員憑不實、虛假的《實習(xí)鑒定書》、考評意見或者其他有關(guān)證明材料，或者采取欺詐、賄賂等不正當(dāng)手段通過律師協(xié)會考核的，由設(shè)區(qū)的市級律師協(xié)會撤銷對該實習(xí)人員出具的考核合格意見，該實習(xí)人員已進(jìn)行的實習(xí)無效，并給予二年內(nèi)不得再次申請實習(xí)的處分;情節(jié)嚴(yán)重的，給予五年內(nèi)不得再次申請實習(xí)的處分。處理決定應(yīng)當(dāng)在十五日內(nèi)報省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會備案，并抄送當(dāng)?shù)卦O(shè)區(qū)的市級或者直轄市區(qū)(縣)司法行政機關(guān)。
前款規(guī)定情形的處理發(fā)生在實習(xí)人員已獲準(zhǔn)律師執(zhí)業(yè)之后的，律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)同時將處理決定通報準(zhǔn)予其執(zhí)業(yè)的省、自治區(qū)、直轄市司法行政機關(guān)。
第三十八條律師協(xié)會及其工作人員在實習(xí)組織、管理、考核工作中有違反本規(guī)則規(guī)定，濫用職權(quán)、玩忽職守行為的，應(yīng)當(dāng)追究主管負(fù)責(zé)人和直接責(zé)任人員的責(zé)任。
實習(xí)人員認(rèn)為律師協(xié)會及其工作人員有前款規(guī)定情形的，或者對律師協(xié)會不準(zhǔn)予實習(xí)登記、給予實習(xí)管理處分、出具實習(xí)考核不合格意見的復(fù)核結(jié)果不服的，可以向?qū)嵙?xí)所在地設(shè)區(qū)的市級司法行政機關(guān)、直轄市區(qū)(縣)司法行政機關(guān)或者省、自治區(qū)、直轄市司法行政機關(guān)投訴。
第三十九條設(shè)區(qū)的市級律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)建立申請律師執(zhí)業(yè)人員的實習(xí)檔案，按照本規(guī)則的規(guī)定將實習(xí)人員的實習(xí)登記、實習(xí)考核、實習(xí)違規(guī)處理等有關(guān)材料報省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會備案，并于每年1月底前將上一年度開展實習(xí)管理工作的情況書面報告省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會。
第四十條省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)于每年3月31日前將本地區(qū)上一年度開展實習(xí)管理工作的情況書面報告中華全國律師協(xié)會，并抄報省、自治區(qū)、直轄市司法行政機關(guān)。
中華全國律師協(xié)會將上一年度各地律師協(xié)會開展實習(xí)管理工作的情況匯總后，書面報告司法部。
第七章附則。
第四十一條本規(guī)則所稱的設(shè)區(qū)的市級律師協(xié)會，包括地區(qū)、州、不設(shè)區(qū)的地級市以及直轄市的區(qū)(縣)設(shè)立的律師協(xié)會。
設(shè)區(qū)的市以及前款規(guī)定的地方尚未建立律師協(xié)會或者有其他特殊情況的，申請律師執(zhí)業(yè)人員實習(xí)的組織、管理和考核工作由省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會承辦。
第四十二條香港、澳門、臺灣地區(qū)居民在內(nèi)地(大陸)申請律師執(zhí)業(yè)的實習(xí)組織管理工作，依據(jù)本規(guī)則執(zhí)行;司法部另有規(guī)定的，從其規(guī)定。
擬擔(dān)任法律援助律師、公職律師和公司律師人員的實習(xí)管理，參照本規(guī)則執(zhí)行。
第四十三條《申請律師執(zhí)業(yè)人員實習(xí)證》由中華全國律師協(xié)會統(tǒng)一印制。
《實習(xí)人員登記表》、《實習(xí)申請表》、《實習(xí)鑒定書》、《實習(xí)人員集中培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書》的樣式，以及《實習(xí)協(xié)議》的示范文本，由中華全國律師協(xié)會規(guī)定。
第四十四條省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會可以依據(jù)本規(guī)則，結(jié)合本地實際情況，制定具體實施辦法，報中華全國律師協(xié)會備案。
第四十五條本規(guī)則由中華全國律師協(xié)會常務(wù)理事會解釋。
第四十六條本規(guī)則自8月1日起施行。中華全國律師協(xié)會11月28日發(fā)布的《申請律師執(zhí)業(yè)人員實習(xí)管理規(guī)則(試行)》同時廢止。
律師助理實習(xí)工作報告篇七
通過實習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學(xué)習(xí)的知識水平。實習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程,在 一些案件的立案過程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作,并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識,對立案的程序有了更深 的理解,同時注意在此過程中將自己所學(xué)理論與實習(xí)實踐有機結(jié)合起來。實習(xí)結(jié)束時，我的工作得到了實習(xí)單位充分的肯定和較高的評價。下面我從畢業(yè)實習(xí)目的、 畢業(yè)實習(xí)要求、實習(xí)成果等方面對我的實習(xí)過程作以總結(jié)。
實習(xí)工作是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項課目，也是大學(xué)生將理論與實踐相結(jié)合的過程。我的這次實習(xí)時間是從二00七年三月十二日至四月十二日。實習(xí)期間我努力 將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他律師交辦的工作。在律師們的指導(dǎo) 下，我開始熟悉這個行業(yè)并慢慢進(jìn)入“律師”的狀態(tài)，對律師事務(wù)所運作的程序和法律實踐有了一定的認(rèn)識和體會。
我之所以選擇去律師事務(wù)所實習(xí)，是因為律師事務(wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù) 時，涉及的法律面較寬、實踐性強，而大學(xué)生到律師事務(wù)所實習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。 抱著這一心態(tài)我來到了文博。
要求學(xué)生保質(zhì)保量地完成畢業(yè)實習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)中的學(xué)習(xí)任務(wù)，提高實踐能力。
（一）實習(xí)方式和要求
實習(xí)可以選擇以下一種或者兩種形式：
1、律師實務(wù)或司法實務(wù)：參與辦理訴訟、非訴案件和仲裁案件，包括取證、開庭、起草法律文書和法律文件、卷宗研習(xí)、提供各類法律咨詢等。
2、項目、課題等科研實踐：參與完成校級或者校級以上的經(jīng)濟、法律科研項目、課題。
按照畢業(yè)實習(xí)大綱的要求，認(rèn)真完成畢業(yè)實習(xí)規(guī)定的各項任務(wù)。
（二）實習(xí)單位或者部門
學(xué)生可以選擇律師事務(wù)所、法院、經(jīng)貿(mào)公司、高校或科研部門、政府相關(guān)部門或機構(gòu)進(jìn)行實習(xí)。
律師助理實習(xí)工作報告篇八
實習(xí)期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
此次實習(xí)，主要崗位是審查起訴科，因此主要實習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實習(xí)中，我參加了幾起案件的開庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。
了解和初步掌握了律師事務(wù)所的運作程序和律師的辦案經(jīng)過及技巧，彌補了知識上的不足，增長了社會見識，對自己學(xué)習(xí)和掌握法律、運用法律以及人際關(guān)系方面的相處都有很深的體會。以下是在律師事務(wù)所實習(xí)期間的見聞、實踐和感受寫下這份實習(xí)報告。
一、實習(xí)目的：主要目的是將在大學(xué)期間所學(xué)的理論通過實習(xí)達(dá)到與法律實踐相結(jié)合，從而鞏固知識和發(fā)現(xiàn)不足以求積累經(jīng)驗、指導(dǎo)學(xué)習(xí)；更重要的是培養(yǎng)獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；學(xué)會適應(yīng)社會和掌握人際交往的能力；樹立正確的法律人生觀念和思維。
二、實習(xí)內(nèi)容：我的主要工作歸為一點就是協(xié)助指導(dǎo)律師辦理案件，并輔助地從事一些行政性事務(wù)。在實習(xí)中我學(xué)會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對卷宗進(jìn)行編碼以及整理文書；撰寫一些力所能及的法律文書，如代理詞、起訴狀、辯護詞等，當(dāng)然最后還要經(jīng)過指導(dǎo)律師的修改；我還跟著律師一起到法律援助中心、工商局、派出所等部門調(diào)查取證。我最有體會的是參加了幾起案件的旁聽，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活中。在庭審中，我細(xì)致地了解了庭審的各個環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩了律師舉證、辯論的全過程。我覺得有這樣一個鍛煉的舞臺真是難能可貴。剛到所里的幾天，我?guī)缀跏裁炊疾粫液糜兄笇?dǎo)律師的耐心教導(dǎo)還有其他一些工作人員的幫助，我才能很快地學(xué)到了很多知識和技能。
這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后工作中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實習(xí)內(nèi)容：
(一)整理卷宗了解律師整個辦案流程和司法程序。整理卷宗幾乎是每個法學(xué)專業(yè)的實習(xí)生都要做的事。整理卷宗，看似簡單的工作其實在你沒做之前還是需要時間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對應(yīng)。因此，只要你用心，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，這很重要。我并沒有因為工作的繁雜而輕易放棄，相反我很有興趣并在其中學(xué)習(xí)到很多東西。
(二)通過撰寫法律文書運用法律知識并彌補知識上的不足，積累實踐經(jīng)驗。我們在學(xué)校還沒有學(xué)習(xí)法律文書，實習(xí)期間很多律師給我們實習(xí)生上課，讓我們初步學(xué)習(xí)最常見法律文書的寫作和基本注意事項以及相關(guān)技巧。
再有一個問題就是青少年犯罪。在實習(xí)中所接觸的案件中，有很大一部分案件的.被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環(huán)境來說，我覺得社會也有一些責(zé)任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設(shè)有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。
“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。
做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務(wù)的。
一、關(guān)于實習(xí)單位。
作為**知名的專業(yè)型律師事務(wù)所，本所已具備為國內(nèi)外客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)的能力，包括訴訟仲裁、外商投資、公司證券、房地產(chǎn)、國際貿(mào)易和反傾銷、尤其在外商投資、資產(chǎn)重組并購和房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有強大的專業(yè)背景和多年的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢，在業(yè)界及客戶中享有廣泛和良好的聲譽。
***律師事務(wù)所是有一支綜合素質(zhì)較高、作風(fēng)干練、辦案認(rèn)真、工作效率較高的年輕化律師隊伍，以及一批長期從事司法實踐的經(jīng)驗豐富的專家、顧問。我有幸能接觸這么多優(yōu)秀的法律工作者。并且在我的學(xué)習(xí)和日后的工作中有很大的幫助。
二、關(guān)于實習(xí)目的和實習(xí)計劃。
(一)實習(xí)目的一、關(guān)于實習(xí)單位。
作為**知名的專業(yè)型律師事務(wù)所，本所已具備為國內(nèi)外客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)的能力，包括訴訟仲裁、外商投資、公司證券、房地產(chǎn)、國際貿(mào)易和反傾銷、尤其在外商投資、資產(chǎn)重組并購和房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有強大的專業(yè)背景和多年的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢，在業(yè)界及客戶中享有廣泛和良好的聲譽。
***律師事務(wù)所是有一支綜合素質(zhì)較高、作風(fēng)干練、辦案認(rèn)真、工作效率較高的年輕化律師隊伍，以及一批長期從事司法實踐的經(jīng)驗豐富的專家、顧問。我有幸能接觸這么多優(yōu)秀的法律工作者。并且在我的學(xué)習(xí)和日后的工作中有很大的幫助。
二、關(guān)于實習(xí)目的和實習(xí)計劃。
(一)實習(xí)目的。
2、通過實習(xí)，培養(yǎng)獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；
3、通過實習(xí)，培養(yǎng)社會適應(yīng)能力和人際交往能力；
4、通過實習(xí)，樹立正確的法律人觀念和法律人思維。
(二)實習(xí)計劃。
1、熟悉律師事務(wù)所的各項管理制度；
2、熟悉與律師業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律；
3、熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)來源、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)環(huán)境；
4、掌握一般辦公技能；
5、與律師接觸和溝通，虛心接受指導(dǎo)；
6、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫；
7、協(xié)助律師接待當(dāng)事人，組織證據(jù)，開庭；
8、不斷充實專業(yè)知識；
9、請實習(xí)單位出具實習(xí)鑒定；整理實習(xí)記錄，撰寫實習(xí)報告。
三、關(guān)于實習(xí)經(jīng)過。
實習(xí)之前學(xué)校就已經(jīng)明確實習(xí)目的和制定了實習(xí)計劃，這使得我在實習(xí)過程中有目的，積極主動尋找鍛煉機會，并得到許多律師的指點幫助，實習(xí)內(nèi)容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后工作中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實習(xí)內(nèi)容：
(一)整理卷宗了解律師整個辦案流程和司法程序。
(二)通過撰寫法律文書運用法律知識并彌補知識上的不足，積累實踐經(jīng)驗。
我們在學(xué)校還沒有學(xué)習(xí)法律文書，實習(xí)期間很多律師給我們實習(xí)生上課，讓我們初步學(xué)習(xí)最常見法律文書的寫作和基本注意事項以及相關(guān)技巧。我先是根據(jù)需要模仿一些固定格式文書，例如委托書、答辯狀等。一份高質(zhì)量的法律文書需要豐富的知識和經(jīng)驗，以及對相關(guān)法律知識的運用、配合才能寫成功。我明顯感到自己知識的匱乏和經(jīng)驗的缺失。讓我明白應(yīng)該更加努力學(xué)習(xí)和積累。慢慢取得進(jìn)步。
(三)寫作技能問題。
在律師所提供的各種法律服務(wù)中，書寫法律文書是一項對律師的法律功底、邏輯思維、文字表達(dá)能力等均有較高要求的工作，是衡量律師法律專業(yè)素質(zhì)的一個重要尺度。在我認(rèn)為律師寫作文書的技能主要體現(xiàn)在以下幾方面：
第一，要充分領(lǐng)會當(dāng)事人的意圖和目的。在下筆之前首先應(yīng)該占有資料和事實，注意加強與當(dāng)事人的交流和溝通，不能自以為是，現(xiàn)實中發(fā)生的許多事情是不合常理和你無法預(yù)測的。當(dāng)然也不能一味的依從當(dāng)事人的意志和愿望，還要融入自己的見解和知識，發(fā)揮本人的聰明才智，用法律的語言將當(dāng)事人的意志和愿望完整的、甚至是創(chuàng)造性的表達(dá)出來。要是沒有充分表達(dá)，或者錯誤表達(dá)了當(dāng)事人意圖和目的的法律文書，不論寫的多么完美，也同樣是南轅北轍，毫不可取，甚至還要給律師本人招惹麻煩。
第三，在文書內(nèi)容上，一定要以法律為依據(jù)，以事實為準(zhǔn)繩。律師在進(jìn)行法律文書寫作之前首先應(yīng)該對可能涉及的法律規(guī)定進(jìn)行確認(rèn)；認(rèn)真研究案件事實情況，對涉案的法律關(guān)系仔細(xì)分析和定性。在內(nèi)容上努力做到準(zhǔn)確、全面、深刻。尤其是在法律上要經(jīng)得起推敲和考驗。切忌事實表達(dá)錯誤、法律運用錯誤或有重大缺陷。同時要求主題明確，法律邏輯清晰，表達(dá)簡練流暢。
四、關(guān)于實習(xí)思考和經(jīng)驗總結(jié)。
(一)理論知識是基礎(chǔ)，實踐經(jīng)驗是關(guān)鍵。
在兩個星期的實習(xí)過程中，我深深感到自己所學(xué)知識的匱乏、眼高手低。通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)自己的很多不足。我有時發(fā)現(xiàn)有些知識倒是掌握了，但是如何運用卻不知從何著手，甚至束手無策，這就是實踐經(jīng)驗重要性的體現(xiàn)，經(jīng)驗往往能提高效率。大學(xué)本科的法學(xué)教育往往重理論、輕實際，重知識、輕技巧。因此我們更應(yīng)該積累經(jīng)驗。積極努力學(xué)習(xí)提高。
2、通過實習(xí)，培養(yǎng)獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；
3、通過實習(xí)，培養(yǎng)社會適應(yīng)能力和人際交往能力；
4、通過實習(xí)，樹立正確的法律人觀念和法律人思維。
(二)實習(xí)計劃。
1、熟悉律師事務(wù)所的各項管理制度；
2、熟悉與律師業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律；
3、熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)來源、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)環(huán)境；
4、掌握一般辦公技能；
5、與律師接觸和溝通，虛心接受指導(dǎo)；
6、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫；
7、協(xié)助律師接待當(dāng)事人，組織證據(jù)，開庭；
8、不斷充實專業(yè)知識；
9、請實習(xí)單位出具實習(xí)鑒定；整理實習(xí)記錄，撰寫實習(xí)報告。
三、關(guān)于實習(xí)經(jīng)過。
實習(xí)之前學(xué)校就已經(jīng)明確實習(xí)目的和制定了實習(xí)計劃，這使得我在實習(xí)過程中有目的，積極主動尋找鍛煉機會，并得到許多律師的指點幫助，實習(xí)內(nèi)容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后工作中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實習(xí)內(nèi)容：
(一)整理卷宗了解律師整個辦案流程和司法程序。
(二)通過撰寫法律文書運用法律知識并彌補知識上的不足，積累實踐經(jīng)驗。
我們在學(xué)校還沒有學(xué)習(xí)法律文書，實習(xí)期間很多律師給我們實習(xí)生上課，讓我們初步學(xué)習(xí)最常見法律文書的寫作和基本注意事項以及相關(guān)技巧。我先是根據(jù)需要模仿一些固定格式文書，例如委托書、答辯狀等。一份高質(zhì)量的法律文書需要豐富的知識和經(jīng)驗，以及對相關(guān)法律知識的運用、配合才能寫成功。我明顯感到自己知識的匱乏和經(jīng)驗的缺失。讓我明白應(yīng)該更加努力學(xué)習(xí)和積累。慢慢取得進(jìn)步。
(三)寫作技能問題。
在律師所提供的各種法律服務(wù)中，書寫法律文書是一項對律師的法律功底、邏輯思維、文字表達(dá)能力等均有較高要求的工作，是衡量律師法律專業(yè)素質(zhì)的一個重要尺度。在我認(rèn)為律師寫作文書的技能主要體現(xiàn)在以下幾方面：
第一，要充分領(lǐng)會當(dāng)事人的意圖和目的。在下筆之前首先應(yīng)該占有資料和事實，注意加強與當(dāng)事人的交流和溝通，不能自以為是，現(xiàn)實中發(fā)生的許多事情是不合常理和你無法預(yù)測的。當(dāng)然也不能一味的依從當(dāng)事人的意志和愿望，還要融入自己的見解和知識，發(fā)揮本人的聰明才智，用法律的語言將當(dāng)事人的意志和愿望完整的、甚至是創(chuàng)造性的表達(dá)出來。要是沒有充分表達(dá)，或者錯誤表達(dá)了當(dāng)事人意圖和目的的法律文書，不論寫的多么完美，也同樣是南轅北轍，毫不可取，甚至還要給律師本人招惹麻煩。
第三，在文書內(nèi)容上，一定要以法律為依據(jù)，以事實為準(zhǔn)繩。律師在進(jìn)行法律文書寫作之前首先應(yīng)該對可能涉及的法律規(guī)定進(jìn)行確認(rèn)；認(rèn)真研究案件事實情況，對涉案的法律關(guān)系仔細(xì)分析和定性。在內(nèi)容上努力做到準(zhǔn)確、全面、深刻。尤其是在法律上要經(jīng)得起推敲和考驗。切忌事實表達(dá)錯誤、法律運用錯誤或有重大缺陷。同時要求主題明確，法律邏輯清晰，表達(dá)簡練流暢。
四、關(guān)于實習(xí)思考和經(jīng)驗總結(jié)。
(一)理論知識是基礎(chǔ)，實踐經(jīng)驗是關(guān)鍵。
在兩個星期的實習(xí)過程中，我深深感到自己所學(xué)知識的匱乏、眼高手低。通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)自己的很多不足。我有時發(fā)現(xiàn)有些知識倒是掌握了，但是如何運用卻不知從何著手，甚至束手無策，這就是實踐經(jīng)驗重要性的體現(xiàn)，經(jīng)驗往往能提高效率。大學(xué)本科的法學(xué)教育往往重理論、輕實際，重知識、輕技巧。因此我們更應(yīng)該積累經(jīng)驗。積極努力學(xué)習(xí)提高。
在實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，后來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證需要移交，但是他一直認(rèn)為《會計法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅持不交出，結(jié)果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就說明我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個基礎(chǔ)上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設(shè)才有希望。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙?xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實踐中來完成的。
想要做一名優(yōu)秀的律師，從成為一名合格的實習(xí)律師開始，我一直告誡自己要耐得住清貧和寂寞，要踏踏實實做事，認(rèn)認(rèn)真真做人，我一直在努力堅守著自己的信念。我認(rèn)為只有這樣才能將利益和誠信分得更清，不為利益而毀掉自己的誠信。我領(lǐng)會了最基本的律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則。我知道要想成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，應(yīng)該時刻謹(jǐn)記律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則。誠信做人，認(rèn)真做事，忠于事實，忠于法律，全心全意為當(dāng)事人提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。在我今后的律師職業(yè)生涯中，爭取將每一個案件做成精品，不求達(dá)到令每一個當(dāng)事人滿意，但至少要盡力做到無愧我心，無愧我心中對法律的信仰。
通過實習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學(xué)習(xí)的知識水平。實習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程，在一些案件的立案過程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作，并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識，對立案的程序有了更深的理解，同時注重在此過程中將自己所學(xué)理論與實習(xí)實踐有機結(jié)合起來。實習(xí)結(jié)束時，我的工作得到了實習(xí)單位充分的肯定和較高的評價。下面我從畢業(yè)實習(xí)目的、畢業(yè)實習(xí)要求、實習(xí)成果等方面對我的實習(xí)過程作以總結(jié)。
一、畢業(yè)實習(xí)目的。
實習(xí)工作是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項課目，也是大學(xué)生將理論與實踐相結(jié)合的過程。我的這次實習(xí)時間是從二零一七年九月十二日至十月十二日。實習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他律師交辦的工作。在律師們的指導(dǎo)下，我開始熟悉這個行業(yè)并慢慢進(jìn)入“律師”的狀態(tài)，對律師事務(wù)所運作的程序和法律實踐有了一定的熟悉和體會。
我之所以選擇去律師事務(wù)所實習(xí)，是因為律師事務(wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時，涉及的法律面較寬、實踐性強，而大學(xué)生到律師事務(wù)所實習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。抱著這一心態(tài)我來到了文博。
二、畢業(yè)實習(xí)要求。
要求學(xué)生保質(zhì)保量地完成畢業(yè)實習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)中的學(xué)習(xí)任務(wù)，提高實踐能力。
(一)實習(xí)方式和要求。
實習(xí)可以選擇以下一種或者兩種形式：
1、律師實務(wù)或司法實務(wù)：參與辦理訴訟、非訴案件和仲裁案件，包括取證、開庭、起草法律文書和法律文件、卷宗研習(xí)、提供各類法律咨詢等。
2、項目、課題等科研實踐：參與完成校級或者校級以上的經(jīng)濟、法律科研項目、課題。
按照畢業(yè)實習(xí)大綱的要求，認(rèn)真完成畢業(yè)實習(xí)規(guī)定的各項任務(wù)。
(二)實習(xí)單位或者部門。
學(xué)生可以選擇律師事務(wù)所、法院、經(jīng)貿(mào)公司、高校或科研部門、政府相關(guān)部門或機構(gòu)進(jìn)行實習(xí)。
三、實習(xí)成果。
此次實習(xí)我主要的工作是協(xié)助律師辦理案件。實習(xí)科目是刑法、民法和刑事訴訟法。在實習(xí)中我學(xué)會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對卷宗進(jìn)行編碼以及整理卷宗；寫一些力所能及的法律文書。
律師助理實習(xí)工作報告篇九
首先，我們所從事的法律行業(yè)的基本素質(zhì)。也就是我們從事這個行業(yè)所要達(dá)到的最基本要求。例如，通過國家的司法考試，獲取律師資格證書等等。這可以說是我們“立業(yè)”之基礎(chǔ)。
其次，就是相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識。在學(xué)校的時候，我是十分難以理解這一點的，作為一個法律系的學(xué)生，能把自己的專業(yè)學(xué)好已經(jīng)是不容易的一件事情了，我們哪里還有什么心思去關(guān)心其他專業(yè)的知識呢？然而在律師事務(wù)所的工作中，不僅要求你有深厚的專業(yè)功底，更要求你對案件中所涉及到的相關(guān)專業(yè)知識有一個深入的認(rèn)識。我聽所里的律師就介紹過一起這樣的案件，案件涉及的是一起因為離婚所導(dǎo)致的糾紛，夫妻雙方因感情破裂訴至法庭。按理說，雙方已經(jīng)是進(jìn)行了充分的考慮后才會做出解除雙方婚姻關(guān)系的決定。然而，事情的發(fā)展卻不是這樣的。所里的律師是男方的訴訟代理人，女方并未請律師為其做代理，在第一次證據(jù)交換結(jié)束后，女方則開始到律所中找到男方的代理律師，不斷的向其哭訴男方在過往生活中的種種“惡行”，這讓所中的律師甚是尷尬。從代理的角度來講，律師代理的是當(dāng)事人在法律方面的業(yè)務(wù)，而案件中對方當(dāng)事人的行為已經(jīng)是將自己的“家事”牽扯了進(jìn)來，從某種程度上說，這已經(jīng)“超越”代理的范圍了。所里的律師也是十分無奈，只能動之以情，曉之以理對其進(jìn)行心理的疏導(dǎo)，慢慢的平息對方當(dāng)事人的“憤恨”。面對這樣的當(dāng)事人，還是對方的當(dāng)事人，純粹的運用法律專業(yè)知識似乎并不能完滿的解決吶！
這些是我們生活中所常常能看到的案例，對于它們的處理，不僅要求我們具備專業(yè)的法律素養(yǎng)，有時還要懂一點生活的哲學(xué)。
就這個問題，我請教了所里面的律師。總結(jié)了幾個律師對這個問題的看法，得到了以下的結(jié)論。
首先，法律意識的獲得并非一朝一夕之功，它需要我們循序漸進(jìn)的努力。法律其實并不深奧，它的許多原則其實都是常識性的道理，因為法律是一種規(guī)則，它源于生活，源于人們的生活習(xí)慣和人們普遍接受的道德倫理。因此，法律的悟性（意識）是通過對知識的理解培養(yǎng)形成的，講法律變?yōu)閷嵺`，學(xué)以致用，才能提高對知識的運用。其基本要求就是能夠做到邏輯性較強，能夠及一反三，能夠觸類旁通。
其次，每當(dāng)我們在讀一條法律規(guī)定的時候，作為律師不僅僅要讀懂文字字面的意思，更要讀懂這條法律規(guī)定背后的原則，立法者的原意。要我們的在社會事實中所抽取出來的東西與法律的文本完全相符是十分困難，甚至說是不可能的。但是對于立法者的立法本意，我們確是可以掌握的。
再次，做律師一定要有自己的看法。由于中國的法律制度尚不成熟，加上中文在運用的過程中容易產(chǎn)生理解上的偏差，一條法律規(guī)定往往會出現(xiàn)不一樣的理解，在這種情況下，律師應(yīng)該根據(jù)自己的理解，對法律規(guī)定做出一個最接近立法者本意的解釋。
這一周來，總算是真正的和到所里來辦事情的客戶們面對面了。當(dāng)然我的工作十分的簡單，就是坐在一邊拿一支筆在那里聽和寫，也就是聽所里律師和客戶的談話并將其記錄。
在學(xué)校學(xué)習(xí)的時候，我們十分注重的是自身的讀和說的能力，而在聽和寫的方面是不受重視的，特別是在聽的方面，我們基本上就沒有受過這方面的訓(xùn)練。在律師事務(wù)所的工作，多數(shù)情況下都是由當(dāng)事人到所里向律師用口頭語言的方式來傳達(dá)信息的。因此，在聽的方面就對一個律師的執(zhí)業(yè)提出了較高的要求。另一方面就是說了，我們生活中的每一天都要說各種各樣的話。但是這些話是否真正傳達(dá)了我們所要表達(dá)的信息，以及我們用言語所表達(dá)的信息是否為對方所了解和接受，這個問題似乎就很少人去思考了。
首先，就拿聽來說。聽，我們需要聽什么內(nèi)容？有的時候當(dāng)事人因為受到了不公正的待遇而情緒十分的激動，每當(dāng)談起那段經(jīng)歷時總是無法控制住自己的情緒動輒是聲淚俱下或是血壓上升、面紅耳赤。此時我們不能隨著當(dāng)事人的“情緒化”而將自己的思維繞進(jìn)去，我們應(yīng)該從當(dāng)事人的語言中去剝離出我們所需要的法律事實即可，切不可自己也情緒高昂的失去理智。對法律事實外的內(nèi)容，我們只需要認(rèn)真聽當(dāng)事人傾述即可。
其次，就是寫。寫的內(nèi)容那真是太廣泛了。泛泛而談也沒有意義，我就拿自己的一點感受來說吧！除非是做談話記錄，我們需要面面俱到，對于寫，我有以下幾點感受。
（一）足夠多的信息量作為一個初學(xué)者，比較容易掌握的方法就是先保證我們對一件事情的虛實篇幅足夠長，內(nèi)容傳遞的信息量足夠多，然后才是逐步的精選。
（二）注意保持前后說法的一致性這是法律文書的嚴(yán)謹(jǐn)性決定的。凡是比較復(fù)雜的、多次出現(xiàn)的詞語，應(yīng)當(dāng)在他第一次出現(xiàn)的時候就給他下一個定義，然后一直保持不變。對于同一主體，應(yīng)當(dāng)堅持相同的稱謂，否則容易讓讀者產(chǎn)生疑惑。
（三）對同一事物從多角度描述開始的時候就要點明觀點，段末重復(fù)；或者從正面和反面寫；或者從不同的側(cè)面寫。如此不斷反復(fù)，反復(fù)陳述同一中心意思，可以有效避免誤解。
律師助理實習(xí)工作報告篇十
本人于2016年四月在xx律師事務(wù)所完成了一個月的實習(xí)工作。在實習(xí)期間，我親身接觸到了律師實務(wù)，實際參與了一些案件的訴訟過程，獨立完成了幾篇律師日常法律文書的寫作?，F(xiàn)將實習(xí)期間的工作經(jīng)歷總結(jié)為本報告。本實習(xí)報告正文部分將分三個部分完成。第一部分為實踐經(jīng)驗，主要討論一些律師在辦案過程中的工作方法。第二部分為訴訟技巧，主要論述在訴訟過程中的一些技巧性工作方法。第三部分為法律文書，主要討論初規(guī)范性格式外，在律師文書應(yīng)該注意的問題。
1、以事實為依據(jù)。
事實勝于雄辯，律師實務(wù)不同于學(xué)術(shù)研究，律師在訴訟中的難點并不是解決法律如何使用，而是理清案件的客觀事實。以法律為標(biāo)準(zhǔn)將生活事實整理為法律事實。因此律師在開庭前最主要的工作除了研究法律適用外，就是認(rèn)真的搜集證據(jù)，掌握與案件有關(guān)的客觀事實以及證據(jù)基礎(chǔ)。并且應(yīng)該注意證據(jù)的證明力問題。盡最大努力使我方主張的事實得到證據(jù)的支持。在分析證據(jù)的時候應(yīng)該對全案證據(jù)作出綜合判斷，仔細(xì)分析每一個證據(jù)的證明事項，以及各證據(jù)之間的關(guān)系。主要工作在于檢查證據(jù)之間是否相矛盾；證據(jù)對待證事實的證明力的強弱；所提供的證據(jù)與訴訟請求之間有無矛盾；以及不同的待證事實之間的證據(jù)與訴訟請求的關(guān)系、從整體上把握證據(jù)與訴訟請求之間的關(guān)系，不可割裂開各各證據(jù)之間的聯(lián)系，孤立的審查證據(jù)。
例如，在一起發(fā)生在上海的交通事故人身損害賠償案件。原告方的訴訟請求之一就是要求被告承擔(dān)其交通費，而在其主張的交通費中主要的褶證據(jù)是兩張價值400元的從赤壁到上海的汽車票。而其起訴書中確表明在事故發(fā)生后原告的丈夫就趕到了醫(yī)院。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于審理人身損害賠償案件若干問題解釋》中規(guī)定，對于必要的交通費用，原告的主張可以支持。由于原告的丈夫已經(jīng)在原告身旁，這400元的車票不屬于必要的費用。顯然，原告的起訴書中所承認(rèn)的事實與其訴訟請求以及提供的證據(jù)之間存在矛盾，直接影響了訴訟請求的成立。
2、注重交易習(xí)慣。
法律只是對社會生活的一種法律抽象，其并不是窮盡所有社會生活。對一些對社會發(fā)展沒有直接影響的習(xí)慣，法律并沒有作出明確規(guī)定。尤其是一些商事交易習(xí)慣，在與法律沒有沖突的情形下，可能直接決定了交易雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。因此在應(yīng)該注意案件所涉及的交易習(xí)慣。在很多時候，交易習(xí)慣可能直接影響案件的結(jié)果。
例如，在一起房屋買賣糾紛中，雙方當(dāng)事人簽訂了《房屋定購協(xié)議》，后房屋一直沒有開工。我方當(dāng)事人主張對方承擔(dān)違約責(zé)任。但是對方當(dāng)事人主張其并沒有房屋預(yù)售許可證，依據(jù)《最高人民法院審理商品房買賣合同糾紛若干問題解釋》規(guī)定，合同應(yīng)該無效。我方當(dāng)事人無權(quán)要求違約責(zé)任。我方主張：根據(jù)交易習(xí)慣，“訂購”不同于“定購”其只反應(yīng)了一種交易意向，而不是交易本身。合同的標(biāo)的不是房屋所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓，而是以協(xié)議中約定的條款來訂立買賣合同。因此《房屋定購協(xié)議》并不違反《最高人民法院審理商品房買賣合同糾紛若干問題解釋》。合同有效，對方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。由此可見交易習(xí)慣在訴訟中的重要意義。
3、注重法律以外的規(guī)范性法律文件。
根據(jù)我國的憲政結(jié)構(gòu)，地方政府，人大有權(quán)力指定行政法規(guī)以及地方規(guī)章。這些規(guī)章雖然效力低于法律，但是確具有規(guī)范性效力，可以在訴訟中直接作為判決的法律依據(jù)，因此其在現(xiàn)實中的訴訟糾紛中確十分重要。而且法律的抽象性與法律的確定性之間存在矛盾。為了保證規(guī)則的涵蓋面，法律不得不使用抽象語言表述規(guī)則，這樣確又與客觀事實之間產(chǎn)生一定距離。在大多數(shù)訴訟中，雖然都有法律對相關(guān)問題作出規(guī)定，但是確沒有明確給出解決糾紛的方，把相關(guān)問題交給法律以外的規(guī)范性法律文件解決。因此在訴訟中一定要注意行政法規(guī)，地方規(guī)章。首先應(yīng)注意對案件行使管轄權(quán)的法院所在地的政府，人大對案件涉及的問題有無規(guī)定。其次，應(yīng)該注意案件爭議的所涉及到的行業(yè)主管部門對此是否由規(guī)定。第三，分析各規(guī)定，法規(guī)之間有無矛盾，以及它們彼此之間的效力層次。
在這樣一起糾紛中，所涉及到的法律外的規(guī)范性文件的數(shù)量大于法律文件。
4、注意會計技能在案件中的適用。
在民事糾紛中大多數(shù)都涉及到損害賠償?shù)挠嬎?，計算方法將會直接影響到訴訟請求能否得到法院的支持。而這個時候引入一些基本的會計方法即簡化了計算步驟，又比較容易被法院接受。
例如，在一起侵害承包經(jīng)營權(quán)的侵權(quán)案件中。在計算損害賠償數(shù)額時律師采用了以下方式計算：
1、預(yù)期損失，根據(jù)05年同期營業(yè)額為計算標(biāo)準(zhǔn)計算合同解除后原告應(yīng)該獲得的受益。以營業(yè)額的35%為利潤計算標(biāo)準(zhǔn)。
3、機器折舊費用，以其可使用年限比照實際使用年限，計算折舊額。
4、房屋裝修的費用，裝修的花費，減去使用年度的'費用。
如果用會計方法來檢驗，這種計算方式顯然不合理，根據(jù)會計基本公式，利潤等于受益減費用。既然以受益的35計算利潤，那么在主張多支付的工資這一費用，顯然屬于重復(fù)計算。而且在計算折舊費用的時候沒有考慮到凈殘值，以及當(dāng)事人所在行業(yè)所適用的會計準(zhǔn)則的規(guī)定。這樣的訴訟請求很難得到法院支持。
5、多種方式分析問題。
法律是手段而不是目的。作為律師工作的根本目的是維護當(dāng)事人合法權(quán)益。因此應(yīng)從多個角度去分析問題。訴訟并不是解決問題的唯一手段，在現(xiàn)代法治國家中，法院并不是展示律師法律技能的唯一舞臺。行政手段也是解決爭議的一種高效方式。在遇到糾紛時，可以在司法手段和行政手段之間靈活靈活的選擇。而不僅僅拘泥與訴訟或是仲裁這些成本高昂，耗費時間較長，且存在著訴訟風(fēng)險的手段。比如在土地權(quán)屬糾紛中，即可以選擇民事訴訟中的確認(rèn)之訴，又可以提起行政裁決或者行政確認(rèn)。而且還可以在不同手段之間可以靈活切換，避免對自己不利的結(jié)果發(fā)生，減少解決問題的成本。比如，當(dāng)遇到地方保護主義嚴(yán)重；如果政府的公證性受到外來因素不正當(dāng)干涉，可以從行政手段跳躍到訴訟手段，將爭議問題的管轄權(quán)由政府轉(zhuǎn)移到法院。同時為了防止不利于己的終局性行政結(jié)果，也可以在行政確認(rèn)和行政裁決之間靈活切換適用，利用不具有行政強制力，確能夠?qū)Ξ?dāng)事人的實體權(quán)利義務(wù)產(chǎn)生影響的行政措施去解決問題。
訴訟是一個腦力勞動而不是體力勞動，在律師的工作中，除了認(rèn)真，敬業(yè)的工作精神之外，還應(yīng)該注意一些技巧性的東西，靈活的運用訴訟技巧不但可以減輕工作負(fù)擔(dān)，還可以起到事半功倍的作用。在實習(xí)期間，我所接觸到的工作技巧主要有一下幾個方面：
1、把握好訴狀與代理詞之間的關(guān)系。
在訴訟中，代理詞與訴狀之間起到的作用不同，適用的訴訟階段不同，因此應(yīng)該注意好二者的區(qū)別。起訴書的目的是提起訴訟程序，因此重點在于陳述案件涉及的事實以及訴訟請求。而代理詞是在法庭辯論中使用的，目的是讓法庭接受自己的觀點。其重點是表述清楚訴訟主張的法律依據(jù)，以及案件事實之間的關(guān)系。由此可見，二者不可混淆。如果在起訴書中過多的涉及到了代理詞中的內(nèi)容，不但沒有任何意義，反而泄漏了我方辯論觀點，使對方可以提前準(zhǔn)備，不利于我方訴訟理由的有效展開。同樣，如果代理詞與起訴書在內(nèi)容上大同小異的話，等于放棄了法庭辯論的權(quán)利，失去了一次陳述我方訴訟主張的機會。
2、靈活運用證據(jù)規(guī)則。
律師的主要工作是搜集案件相關(guān)證據(jù)，理順案件事實。將客觀的社會生活梳理成抽象的法律事實。而證據(jù)規(guī)則就是將客觀事實抽象為法律事實的工具。因此律師在工作中應(yīng)該十分注重證據(jù)規(guī)則的運用。根據(jù)證據(jù)規(guī)則中的規(guī)定，選擇案件的且入點，以便規(guī)避自己的舉證責(zé)任，增加對方的舉證義務(wù)。比如在依據(jù)《民事訴訟規(guī)則》侵權(quán)案件和違約案件適用不同的舉證責(zé)任分配。因此在遇到請求權(quán)竟合的案件中，應(yīng)選擇舉證最有效的一種請求權(quán)方式主張權(quán)利，減少工作量，降低訴訟風(fēng)險。
3、爭議問題后置。
在訴訟中，經(jīng)常會涉及到一些法律沖突或是法律規(guī)定不明確的地方，在法律適用上會產(chǎn)生爭議。在這種時候，對各種爭議解決的方法的選擇適用往往根據(jù)法官的自由裁量權(quán)而定。因此如何處理案件的爭議問題成為律師在訴訟中面臨的一個工作難點。在我接觸的訴訟中，律師曾經(jīng)使用將爭議問題后置的方法來解決法律爭議的問題。在庭審中，如果將爭議問題作為辯論的重點，會遭到對方的集中反駁，稍有差池就會前功盡棄。而且從客觀上講，即便對方?jīng)]有充分的駁倒我方主張，對爭議問題的過多論述也會加深了審判法官對我方主張的懷疑。因此在訴訟中應(yīng)該盡量回避爭議而不是激化矛盾。因此在辯論過程中，在順位安排上盡量將爭議問題后置，將其作為一個法律結(jié)果處理而不是法律適用前提。這樣即使?fàn)幾h問題不被法院支持也不會影響其他的訴訟主張。
4、分散爭議問題。
將爭議問題后置的方式雖然可以在一定程度上緩解矛盾，但是并不是徹底的回避矛盾，因此在法律爭議問題出現(xiàn)的時候，還可以將爭議問題分撒在各各訴訟利用之間。利用這種方式來回避爭議問題。當(dāng)采用這種方式時，將爭議問題化整為零，分解成數(shù)個獨立的問題。在闡述我方觀點的時候?qū)⑵浞秩雠c各各觀點之中，不但回避了主要問題，在客觀上也加強了訴訟理由對法官的心里影響。同時也能分散對方的注意力，使其顧此失彼，難以集中力量解決問題。而且即使單個問題出現(xiàn)錯誤時，也不會從根本上影響我方對爭議問題的觀點的說服力。
5、有效利用拒絕調(diào)節(jié)程序加強我方訴訟請求的力度。
由于我國特殊的法律文化傳統(tǒng)，法院在審判民事案件中傾向于調(diào)節(jié)的方式解決問題。在法院內(nèi)部工作統(tǒng)計中，調(diào)節(jié)也是作為對法官職稱評比的一個標(biāo)準(zhǔn)。因此在訴訟中，法官往往會激勵促成調(diào)節(jié)，即便一方當(dāng)事人在法庭上明確表示拒絕調(diào)節(jié)，法官也會在法庭外積極促成調(diào)節(jié)。甚至在沒有法官參與下，原本拒絕調(diào)節(jié)的一方當(dāng)事人提出調(diào)節(jié)請求時，法院也會違背程序法規(guī)定聯(lián)系調(diào)節(jié)。因此在訴訟中調(diào)節(jié)的機會有很多。并不僅僅是開庭審判過程的那次調(diào)節(jié)。所以我們可以靈活的運用調(diào)節(jié)來加強我方訴訟請求的力度。一般來說，很多事實不清，證據(jù)不足的案件中，當(dāng)事人總是希望使用調(diào)節(jié)來解決問題。因此法官門大多會得出這樣的經(jīng)驗：如果一方當(dāng)事人積極主張調(diào)節(jié)，是一種心虛的體現(xiàn)。從心理上否定一方的訴訟主張，即使最后支持了主張調(diào)節(jié)放的請求，支持的內(nèi)容也會大打折扣。所以在訴訟過程中，即便證據(jù)不全，事實不清，也要主動回避調(diào)節(jié)。法官由于工作需要會積極促成調(diào)解，如果在庭審后我方接受了法官的調(diào)節(jié)工作，不但不會影響訴訟請求的力度，還會使法官在感情上偏向于我方當(dāng)事人。由此可見，調(diào)節(jié)程序?qū)υV訟請求使大有裨益的。
1、代理詞的寫作。
如前文所述，代理詞和起訴書之間有有不同的作用。因此代理詞應(yīng)該區(qū)別與起訴書。代理詞的目的是闡述訴訟請求的理由。在訴訟中，理由無非是事實理由和法律理由。事實剩余雄辯，因此代理詞的重點應(yīng)該是對事實理由的清晰表達(dá)。同時也要注意，如果法官對案件事實已經(jīng)有了充分的了解，過多的涉及案件事實成了多次一舉，在這時應(yīng)該更多的關(guān)注法律的適用以節(jié)省訴訟精力。因此應(yīng)該根據(jù)法官對案件事實的了解程度選擇代理詞側(cè)重點。至于如何了解法官對案件的了解程度，就是一個工作方法的問題了。在開庭前，有很多接觸法官的機會。如在開庭前閱卷時的過程中，簡易程序中開庭審理前的調(diào)節(jié)程序。在開庭時也可以根據(jù)法官對雙方當(dāng)事人提問的內(nèi)容來判斷法官對案件的了解。如果法官對案件的事實缺乏了解，那么就可以通過對事實的陳述將法官的注意力引向我方的訴訟請求中。
2、刑事糾紛中的和解協(xié)議。
在生活中，很多人身損害案件已經(jīng)構(gòu)成了刑事案件的立案標(biāo)準(zhǔn)，但是雙方當(dāng)事人往往選擇私了的方式解決問題而不是訴諸法律。在這些糾紛中，大多是加害一方給受害一方相當(dāng)數(shù)額的損害賠償，而受害一方同意放棄向公安機關(guān)舉報，為防止事后返回，雙方往往簽訂一個和解協(xié)議。根據(jù)民法原理，這種調(diào)節(jié)協(xié)議屬于自然債務(wù)，并不具有合同法上的強制執(zhí)行效力。同時也不能排除公安機關(guān)和檢查機關(guān)的管轄權(quán)。但是其并非無用之舉。一旦對方反悔提起刑事訴訟，在和解協(xié)議中對事實部分的認(rèn)定可以直接證據(jù)來適用。由于有雙方當(dāng)事人簽字，除非對方可以證明此和解協(xié)議是受脅迫，受欺詐而簽訂，否則在證據(jù)規(guī)則中，其可以作為有效證據(jù)存在。這就要求在和解協(xié)議中應(yīng)注重對所涉事實的陳述方法。在指定和解協(xié)議中，對事實的闡述盡量模糊，措辭上應(yīng)避免使用具有暴力色彩的詞匯。同時在雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系條款的表述上要明確，具體，面面俱到。且不可使用過多的抽象性語言。
3、申訴材料。
決定案件判決的機構(gòu)不僅僅是法院，在我國現(xiàn)有的司法體系中，人大，政協(xié)的決定對案件的判決有直接關(guān)系。因此當(dāng)案件審判結(jié)束后，向人大，政協(xié)提出的申訴材料往往可以促使法院，檢察院提起審判監(jiān)督程序，促成案件的再審。對于向人大以及政協(xié)提交的申訴材料，應(yīng)注意特定對象的工作職業(yè)以及工作方法。由于對方并不是專業(yè)法律部門，因此申訴材料不必使用過多的專業(yè)屬于，大量的使用生活語言也有助于對方理解我方主張，同時也不必拘泥與法定格式與法定程序。對于一些沒有有效證據(jù)證明的案件事實，在這個階段也可以大膽提出。同時也應(yīng)該注意提交申訴材料的國家宏觀政策，時代背景?？傊?，在這個過程中，成文法的作用僅僅是對方參考的一個要素而不是全部。應(yīng)靈活運用這一特殊階段所具有的特殊優(yōu)勢。
律師助理實習(xí)工作報告篇十一
戶口所在：廣東省國籍：
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
身高：160cm。
人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生。
應(yīng)聘職位：律師助理，英語翻譯。
工作年限：3職稱：本文由大學(xué)生個人簡歷網(wǎng)原創(chuàng)首發(fā)。
求職類型：實習(xí)可到職日期：三個月
月薪要求：3000～4499元希望工作地區(qū)：廣州，越秀區(qū)，天河區(qū)。
畢業(yè)院校：重慶郵電大學(xué)移通學(xué)院。
最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:文學(xué)學(xué)士畢業(yè)日期：-06
專業(yè)一：英語。
起始年月終止年月學(xué)校(機構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語優(yōu)秀粵語水平：精通。
其它外語能力：德語。
國語水平：精通。
工作能力及其他專長。
頭腦靈活,工作不拖拉,可以接受多種工作安排,具有處理突發(fā)事件的能力,抗壓能力強大,具有較強的'獨立工作能力,學(xué)習(xí)能力優(yōu)秀.精通并能熟練操作各類辦公軟件.有駕照.
自我評價。
1.可以翻譯英語類文件。
律師助理實習(xí)工作報告篇十二
身高：156cm體重：44kg。
人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生。
工作年限：1職稱：無職稱。
求職類型：實習(xí)可到職日期：隨時
月薪要求：2500～2999元希望工作地區(qū)：越秀區(qū)，天河區(qū)，白云區(qū)。
公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：餐飲業(yè)。
擔(dān)任職位：點菜員。
工作描述：點菜。
離職原因：兼職。
公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：餐飲業(yè)。
擔(dān)任職位：服務(wù)員。
工作描述：點菜，傳菜。
離職原因：兼職。
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：機關(guān)/事業(yè)單位/社會團體。
擔(dān)任職位：書記員實習(xí)。
工作描述：整理卷宗資料，開庭時記錄筆錄。
離職原因：在讀大學(xué)。
畢業(yè)院校：華東交通大學(xué)理工學(xué)院。
最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:法學(xué)學(xué)士畢業(yè)日期：-07
專業(yè)一：法學(xué)。
起始年月終止年月學(xué)校(機構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號。
外語：英語一般粵語水平：
其它外語能力：
國語水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
因是應(yīng)屆畢業(yè)生，法律工作經(jīng)驗不足，只是在法院實習(xí)，但本人學(xué)習(xí)能力強，大學(xué)四年都獲得獎學(xué)金，如國家勵志獎學(xué)金獲得過兩次、學(xué)校二等獎學(xué)金、三等獎學(xué)金。班上擔(dān)任學(xué)習(xí)委員，曾獲得優(yōu)秀班干稱號。在學(xué)校經(jīng)常做兼職，寒暑假工，能吃苦耐勞。這次通過了司法考試。
個人自傳。
當(dāng)律師是我的夢想，大學(xué)我學(xué)的是法學(xué)專業(yè)，通過四年刻苦學(xué)習(xí)，今年我通過了司法考試。
律師助理實習(xí)工作報告篇十三
期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實習(xí)單位：電腦城。電腦城位于商業(yè)中心：緊鄰商場、百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區(qū)等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。電腦與河北大學(xué)、華北電力大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北金融專科學(xué)校、師范、郵電學(xué)校等多個大專院校遙相呼應(yīng)，與一中、二中、三中、四中及十七中重點學(xué)校毗鄰，更加使電腦城增添了一分活力，獲得一份激情和動力。身處電腦城更加使你感受到的是一份悠遠(yuǎn)的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城文化景點越發(fā)使人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。
自月20號開始，公司安排我進(jìn)行了四個階段的實習(xí)。第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術(shù)性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都?xì)w類放入庫房。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降，比如清華紫光。同時也有一些新拼牌進(jìn)入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量。
當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開始，我進(jìn)入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。
在當(dāng)今的時代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進(jìn)千家萬戶。
一、電話銷售工作介紹。
我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會員。
二、具體工作情況。
在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設(shè)一個組長，每個人都分配了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎勵。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。
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律師助理實習(xí)工作報告篇十四
本人于xx年x月到xx律師事務(wù)所實習(xí)，實習(xí)指導(dǎo)老師為xx律師事務(wù)所張律師。
實習(xí)期間，在老師的指導(dǎo)下，首先認(rèn)真學(xué)習(xí)律師實習(xí)管理規(guī)則和律師執(zhí)業(yè)規(guī)范及職業(yè)風(fēng)險防范知識，認(rèn)識到作為執(zhí)業(yè)律師應(yīng)嚴(yán)格遵守各種相關(guān)法律規(guī)定和執(zhí)業(yè)規(guī)范，在法律規(guī)定的.框架內(nèi)進(jìn)行工作，同時在執(zhí)業(yè)過程中也要有意識地防范各種風(fēng)險，法律風(fēng)險、人身風(fēng)險等，不能因為當(dāng)事人爭取最大限度合法利益而導(dǎo)致律師本身遭到不應(yīng)有的懲罰和傷害，在此基礎(chǔ)上才能真正維護當(dāng)事人合法權(quán)益最大化，維護法律最根本的正義，維護社會的和諧穩(wěn)定，此階段的學(xué)習(xí)為我以后的職業(yè)生涯起了保障性作用。
其次，刻苦學(xué)習(xí)法律法規(guī)及法律理論知識。在張律師的指導(dǎo)和幫助下，系統(tǒng)地，有步驟、有方法、有選擇地學(xué)習(xí)律師應(yīng)掌握的各種法律法規(guī)和理論，就像有槍無子彈的士兵不會對敵人起任何實質(zhì)作用一樣，律師只有執(zhí)業(yè)證書無深厚法律知識體系和辦案技巧作保障，辦案就只能是空談。只有掌握大量的法律知識，熟悉較多的法律法規(guī)、司法解釋，才能理清案件涉及的法律關(guān)系，找到解決問題的關(guān)鍵。張經(jīng)常教導(dǎo)我們說不掌握大量的英語詞匯，說一口流利的英文是不可能的，來比喻掌握大量法律法規(guī)的重要性。同時我所實習(xí)的xx律師事務(wù)所也為律師搭建了一個較為實用的學(xué)習(xí)平臺，律師所規(guī)定每兩周舉辦一次律師學(xué)習(xí)討論會，使我們既增長了知識，有學(xué)習(xí)到其他律師很多的個人辦案經(jīng)驗技巧，為我以后的執(zhí)業(yè)夯實了基礎(chǔ)。
再次，理論聯(lián)系實際，潛心學(xué)習(xí)各種辦案技巧。在張律師和律所其他律師的指導(dǎo)幫助下，積極參與一些案件的調(diào)查取證、案情分析、解答咨詢、法律文書制作、會見犯罪嫌疑人等工作，協(xié)助執(zhí)業(yè)律師查閱案卷，參與談判和解，在實際工作中掌握了一定的辦案技能，加深了對法律的認(rèn)識和理解，深刻感受到學(xué)習(xí)法律要精、深、細(xì)，并與實際案件相聯(lián)系，剖析案情到位、準(zhǔn)確，法律的適用得當(dāng)，才能維護當(dāng)事人最大的合法權(quán)益。
在實習(xí)期間，參加了xx市律師協(xié)會、xx省律師協(xié)會組織的培訓(xùn)并通過了考試，取得了較好的成績，符合申請專職律師的條件。
總之，在這一年里，我在xx律師事務(wù)所各位律師的幫助下，經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)，掌握了一定的法律知識和基本的辦案技能，深知律師在執(zhí)業(yè)過程中也要不斷追求進(jìn)步、終身學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，才能維護當(dāng)事人最大合法權(quán)益，促進(jìn)社會和諧。
律師助理實習(xí)工作報告篇十五
杰凱律師事務(wù)所實習(xí)，在為期一個月的實習(xí)中，我強烈地感受到了學(xué)習(xí)法律在理論上和實務(wù)上的不同，通過這次實習(xí)，對于以后這樣更好地學(xué)習(xí)專業(yè)知識我有了一個更為深刻的理解。以下是我的律師助理實習(xí)報告：
杰凱律師事務(wù)所規(guī)模很小，只有兩名執(zhí)業(yè)律師，一名實習(xí)律師，一名實習(xí)律師，一名行政工作人員（兼律師助理）。不過小所有小所的好，小所的機構(gòu)和運作都比較簡單，案件所涉及的法律關(guān)系簡單，適合我這種沒有多少實務(wù)經(jīng)驗的大二學(xué)生，而且對于實習(xí)生而言，可以接觸到不同類型的案件，而且有時候人手不夠的時候，可以直接參與辦案。
執(zhí)業(yè)律師平時都很忙，忙于與當(dāng)事人溝通、取證、跑法院、查資料，很少會手把手帶實習(xí)生，我們實習(xí)生想學(xué)點東西并完成律師交付的任務(wù)，必須從實習(xí)律師、律師助理入手，虛心求教，用心觀察。所以，和實習(xí)律師、律師助理乃至行政人員搞好關(guān)系是非常重要的，一方面，可以為自己營造一個和諧的工作環(huán)境和如魚得水的人際環(huán)境，另一方面以真心取得他們的信任以后是真的可以從他們身上學(xué)到很多，無論是從專業(yè)技能上還是從做人處事上，他們會毫不吝嗇地提醒和指點。
如何才能取得他們的信任呢？我的心得是不怕吃虧，多幫忙做事，主動關(guān)心他人，感情投資，攻心為上。比如，主動一點幫實習(xí)律師做事，分擔(dān)他們的任務(wù)，他們往往會很愿意教我們實習(xí)生做事，一來我們實習(xí)生確確實實可以減輕他們的工作量，二來他們實習(xí)當(dāng)學(xué)生當(dāng)慣了，轉(zhuǎn)換角色當(dāng)老師能帶給他們成就感和榮譽感，所以他們也很愿意教給我一些事務(wù)上的東西，比如各種起草合同要注意的地方，怎樣去理順案件中的法律關(guān)系等；再如，幫律師助理干些瑣碎的雜物（即使律師助理的工作本來就很繁瑣），我在事務(wù)所實習(xí)的時候，就是有空的時候常幫律師助理打印一些文件、去銀行交訴訟費之類的雜務(wù)。久而久之，律師助理對我也有點心存感激，當(dāng)我在完成律師交付的任務(wù)有困難的時候，她也會主動為我跟進(jìn)，給我提點。
1、學(xué)會了如何理順和分析一個案件的法律關(guān)系。
社會生活千姿百態(tài)、復(fù)雜多樣，發(fā)生在社會生活當(dāng)中的案件往往也會紛繁復(fù)雜，如何在各種頭緒萬千的復(fù)雜案件中理順其所涉及到的法律關(guān)系，就顯得非常關(guān)鍵，這需要我們在千絲萬縷中抽絲剝繭，提取出最主要的法律關(guān)系，然后適用最恰當(dāng)、對當(dāng)事人最有利的法律條文。例如在東莞市富環(huán)塑料有限公司提起確權(quán)之訴一案，（基本案情：20xx年3月20日東莞市富環(huán)塑料有限公司向廣州富灣裝飾有限公司購入一批設(shè)備材料，并簽訂了購買合同，合同規(guī)定貨款付訖日期為設(shè)備材料所有權(quán)的轉(zhuǎn)移日期。直到20xx年9月15日，東莞市富環(huán)塑料有限公司還沒有向廣州富灣裝飾有限公司付清貨款。原來，在東莞市富環(huán)塑料有限公司和廣州富灣裝飾有限公司的買賣行為以前，廣州富灣裝飾有限公司就欠佛山市機械設(shè)備廠80萬元的貨款并到期未還，20xx年9月15日，佛山市機械設(shè)備廠向佛山市禪城區(qū)法院提起強制執(zhí)行之訴，要求拍賣還屬于廣州富灣裝飾有限公司所有的那批設(shè)備材料，佛山市禪城區(qū)法院判決準(zhǔn)許佛山市機械設(shè)備廠的訴訟請求?，F(xiàn)東莞市富環(huán)塑料有限公司不服，為維護自身權(quán)益，向法院提起執(zhí)行異議之訴。東莞市富環(huán)塑料有限公司辯稱其屬于善意取得）。
經(jīng)過整理分析，我們可以知道，在本案中東莞市富環(huán)塑料有限公司與廣州富灣裝飾有限公司之間關(guān)于設(shè)備材料所有權(quán)轉(zhuǎn)移，雖然已經(jīng)成立，但還未生效，因為買賣合同明確規(guī)定了貨款付訖之日才是所有權(quán)轉(zhuǎn)移之時，所以東莞市富環(huán)塑料有限公司并沒有取得設(shè)備材料的物權(quán)。而我們知道，根據(jù)《物權(quán)法》的相關(guān)規(guī)定，善意取得要符合相關(guān)要件才能成立，其中一條是一定要買方付出了合理有償?shù)膶r才能成立善意取得。很顯然，東莞市富環(huán)塑料有限公司連貨款都沒有付清，不能算是付出了合理有償?shù)膶r?？v觀整個案件，爭議的關(guān)鍵在于本案的一方當(dāng)事人東莞市富環(huán)塑料有限公司與案外人廣州富灣裝飾有限公司之間的買賣合同屬于標(biāo)的物具有瑕疵的買賣合同，東莞市富環(huán)塑料有限公司以佛山市機械設(shè)備廠為被告的執(zhí)行異議之訴于法無據(jù)，應(yīng)以廣州富灣裝飾有限公司為被告另提起確權(quán)之訴，也可要求廣州富灣裝飾有限公司對其承擔(dān)有瑕疵擔(dān)保責(zé)任?？梢姡谶m用法律以前分析清楚案件所涉及到的法律關(guān)系是處理好案件的關(guān)鍵。
律師助理實習(xí)工作報告篇十六
今年暑期，從xx年xx月xx日至xx年xx月2xx3日，我在事務(wù)所實習(xí)了一個月的時間。嚴(yán)格來說，這并未算得上是真正的法律意義上的實習(xí)，因為我還未通過司法考試，既無實習(xí)證而無法計算實習(xí)期，也未與律所簽訂書面勞動合同而無正式身份，因此這次“實習(xí)”只能算得上是一般意義上的學(xué)習(xí)或社會實踐，只是為了將我在學(xué)校的所學(xué)知識與實踐相結(jié)合，但我仍然從中獲益良多。
xx律師事務(wù)所及其律師、工作人員為我提供了一個充實自我、積累經(jīng)驗的機會和平臺，我非常珍惜這個難得的機會并認(rèn)真對待。在整個實習(xí)過程中我遵守單位紀(jì)律，服從工作安排，積極完成律師轉(zhuǎn)自交辦的工作，在律師的指導(dǎo)和自己的努力下，我了解和初步掌握了律師事務(wù)所的運作程序和律師的辦案經(jīng)過及技巧，彌補了知識上的不足，增長了社會見識，對自己學(xué)習(xí)和掌握法律、運用法律以及人際關(guān)系方面的相處都有很深的體會。以下是在律師事務(wù)所實習(xí)期間的見聞、實踐和感受寫下這份實習(xí)報告。
主要目的是將在大學(xué)期間所學(xué)的理論通過實習(xí)達(dá)到與法律實踐相結(jié)合，從而鞏固知識和發(fā)現(xiàn)不足以求積累經(jīng)驗、指導(dǎo)學(xué)習(xí)；更重要的是培養(yǎng)獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；學(xué)會適應(yīng)社會和掌握人際交往的能力；樹立正確的法律人生觀念和思維。
我的主要工作歸為一點就是協(xié)助指導(dǎo)律師辦理案件，并輔助地從事一些行政性事務(wù)。在實習(xí)中我學(xué)會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對卷宗進(jìn)行編碼以及整理文書；撰寫一些力所能及的法律文書，如代理詞、起訴狀、辯護詞等，當(dāng)然最后還要經(jīng)過指導(dǎo)律師的修改；我還跟著律師一起到法律援助中心、工商局、派出所等部門調(diào)查取證。我最有體會的是參加了幾起案件的旁聽，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活中。在庭審中，我細(xì)致地了解了庭審的各個環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩了律師舉證、辯論的全過程。我覺得有這樣一個鍛煉的舞臺真是難能可貴。剛到所里的幾天，我?guī)缀跏裁炊疾粫?，幸好有指?dǎo)律師的耐心教導(dǎo)還有其他一些工作人員的幫助，我才能很快地學(xué)到了很多知識和技能。
這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后工作中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實習(xí)內(nèi)容：
（一）整理卷宗了解律師整個辦案流程和司法程序。整理卷宗幾乎是每個法學(xué)專業(yè)的實習(xí)生都要做的事。整理卷宗，看似簡單的工作其實在你沒做之前還是需要時間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對應(yīng)。因此，只要你用心，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，這很重要。我并沒有因為工作的繁雜而輕易放棄，相反我很有興趣并在其中學(xué)習(xí)到很多東西。
（二）通過撰寫法律文書運用法律知識并彌補知識上的不足，積累實踐經(jīng)驗。我們在學(xué)校還沒有學(xué)習(xí)法律文書，實習(xí)期間很多律師給我們實習(xí)生上課，讓我們初步學(xué)習(xí)最常見法律文書的寫作和基本注意事項以及相關(guān)技巧。我先是根據(jù)需要模仿一些固定格式文書，例如委托書、答辯狀等。一份高質(zhì)量的法律文書需要豐富的知識和經(jīng)驗，以及對相關(guān)法律知識的運用、配合才能寫成功。我明顯感到自己知識的匱乏和經(jīng)驗的缺失。讓我明白應(yīng)該更加努力學(xué)習(xí)和積累。慢慢取得進(jìn)步。
前首先應(yīng)該對可能涉及的法律規(guī)定進(jìn)行確認(rèn)；認(rèn)真研究案件事實情況，對涉案的法律關(guān)系仔細(xì)分析和定性。在內(nèi)容上努力做到準(zhǔn)確、全面、深刻。尤其是在法律上要經(jīng)得起推敲和考驗。切忌事實表達(dá)錯誤、法律運用錯誤或有重大缺陷。同時要求主題明確，法律邏輯清晰，表達(dá)簡練流暢。
在短暫而充實的實習(xí)過程中，我深深地感覺到自己所學(xué)知識的匱乏，本來在學(xué)校里自以為學(xué)得還不錯，但一接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己是多么的無知，這時我才真正領(lǐng)會到學(xué)海無涯的含義，我學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到，掌握不深的東西，對我接下來的學(xué)習(xí)和今后走向社會參加工作無疑是很有幫助的。但是，我的缺點也暴露無遺，在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我會更加注意這方面的加強。法學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但法學(xué)的發(fā)展是在實踐中來完成的。除了上面已經(jīng)談到的，還有一點令我感觸頗深，那就是在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的一個基本問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西太多，他們就是最好的老師。實習(xí)只要有了收獲，那它就是成功的。
或許這次實習(xí)最大的收獲是我本人觀念的轉(zhuǎn)變。以前曾經(jīng)認(rèn)為法學(xué)這門學(xué)科暗淡無光，現(xiàn)在卻有了一種從未有過的豁然開朗的感覺。我愈來愈發(fā)現(xiàn)自己對法學(xué)有了興趣和信心。從律師們的身上，我感覺到了他們對法律工作的熱愛，而他們的行動也證明了這一點。將對正義的追求和自我價值的實現(xiàn)結(jié)合在一起，這本身就是一件無上光榮的事情。我想，我今后的路還很長，當(dāng)下所能夠做的就只有用大量的理論知識武裝自己，培養(yǎng)法律思維和其他基本社會人文素養(yǎng)。
最后。我想向為我的實習(xí)提供過幫助和指導(dǎo)的工作人員致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙?xí)所作的幫助和努力。實習(xí)時間雖然很短，但我從中感觸頗深。這次實習(xí)還讓我懂得了為人處世的態(tài)度和方式，那就是既要謙虛好學(xué)又要適當(dāng)肯定自己我要感謝xxxx律師事務(wù)所，感謝實習(xí)期間幫助過我的每一個人。
律師助理實習(xí)工作報告篇十七
姓名：
應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)。
國籍：
中國。
照片。
目前所在地：
廣州。
民族：
漢族。
戶口所在地：
清遠(yuǎn)。
身材：
172cm56kg。
婚姻狀況：
未婚。
年齡：
24歲。
聯(lián)系電話：
xxxxxxxxxxx。
電子郵箱：
xxx@。
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：
普通求職。
應(yīng)聘職位：
工作年限：
職稱：
無職稱。
求職類型：
全職。
可到職時間：
隨時。
2000--3500。
希望工作地區(qū)：
廣州東莞深圳。
個人工作經(jīng)歷：
公司名稱：
韶關(guān)xx縣對外經(jīng)濟律師事務(wù)。
所起止年月：
公司性質(zhì)：
民營企業(yè)。
所屬行業(yè)：
信息咨詢，事務(wù)所，人才交流。
擔(dān)任職務(wù)：
工作描述：
離職原因：
實習(xí)結(jié)束。
教育背景。
畢業(yè)院校：
韶關(guān)大學(xué)。
最高學(xué)歷：
本科。
畢業(yè)時間：
所學(xué)專業(yè)一：
國際旅游管理。
所學(xué)專業(yè)二：
法學(xué)。
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
學(xué)校（機構(gòu)）。
專業(yè)。
獲得證書。
證書編號。
-06。
韶關(guān)大學(xué)。
旅游管理。
畢業(yè)證。
韶關(guān)大學(xué)。
法學(xué)。
畢業(yè)證。
-01。
韶關(guān)大學(xué)。
旅游管理。
全國導(dǎo)游證。
-11。
韶關(guān)大學(xué)。
旅游管理。
駕駛證。
語言能力。
外語：
英語良好。
國語水平：
精通。
粵語水平：
精通。
工作能力及其他專長。
具有一定的'口才、組織、處事能力；有團隊合作精神和責(zé)任心；熟悉window系統(tǒng)，熟練地操作office等辦公軟；精通粵語、國語，英語良好，有一定的溝通能力。
詳細(xì)個人自傳。
本人語言組織、表達(dá)能力強；待人誠懇，擅長交際，溝通交流；敬業(yè)，勤奮，能吃苦耐勞；有較強的組織能力，富有團隊精神；能服從組織，領(lǐng)導(dǎo)安排，維護組織的利益。長期在大學(xué)期間做兼職，將所學(xué)與實踐相結(jié)合，已具備一定能力。
律師助理實習(xí)工作報告篇十八
俗話說：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在4s店實習(xí)過程中，我深深的感覺工作環(huán)境和學(xué)校環(huán)境的巨大差異。在學(xué)校的生活無非就是三飽一倒，無憂無慮;當(dāng)真正走向工作崗位、走向社會等待我的會更多，究竟是什么我根本無法言語。
初來乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于對新環(huán)境的陌生，公司給我們定了培訓(xùn)計劃和流程，以便我們更快的適應(yīng)新的工作環(huán)境。在培訓(xùn)課堂上能學(xué)到不少對工作有用的實用的方法。對于剛剛步入工作的我來說，首先要對自己的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，為自己做一個定位——我是誰，我要到哪里去，我的職責(zé)是什么。要樹立一個目標(biāo)，當(dāng)然目標(biāo)人人從小就會樹立，但是我的目標(biāo)不是那種處于游離狀態(tài)、短期的。我為什么要工作，工作的意義又是什么，是修身——能養(yǎng)活自己，為家里減少負(fù)擔(dān)，自己不僅得到了鍛煉，并且?guī)ё吡斯ぷ鹘?jīng)驗。其次要迅速的轉(zhuǎn)變角色，要從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工，從以自我為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐运藶橹行模褜W(xué)轉(zhuǎn)變成用。最后要完成自己的目標(biāo)，正所謂目標(biāo)是寫在石頭上的，計劃是寫在沙灘上的，無論計劃怎么變，目標(biāo)不能變。每個人都想成功，我也一樣，但是對我來說成功不如改為成事聽著順耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不斷的尋找自己的人脈，人脈就是資源，即：成事=別人+自己的努力，所以在剛進(jìn)入職場最重要的是人脈的建立。
店面實習(xí)環(huán)節(jié)我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運，據(jù)說是九鼎兩個明星店之一。
總的來說，我們店的店員很年輕也很敬業(yè)還很專業(yè)，對人沒有過分的熱情但很樸實也很隨和。進(jìn)店第一天我就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴(yán)格按制度辦事更嚴(yán)謹(jǐn)更正規(guī)還是“行道如水曲達(dá)”更高效，這是一個目前值得我思考的問題，雖然現(xiàn)在還無法妄下結(jié)論，但我相信隨著自己人生閱歷的豐富，終究會給自己一個答案，在此暫且埋下伏筆了。
店面實習(xí)期間，我也經(jīng)常抽空到其他聯(lián)想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)其實聯(lián)想的店員并不是最熱情的，我不知道是因為店員認(rèn)為聯(lián)想銷量好沒必要還是由于怕過分熱情導(dǎo)致顧客反感。
在店員身上我能看出早就聽說的一個結(jié)論：社會很磨人，磨人最初的夢想，磨人的銳氣與斗志，磨到最后便讓你甘于平庸。很多店員都習(xí)慣現(xiàn)在的狀況，有的已經(jīng)安于現(xiàn)狀，或者他們比我更懂“知足者常樂”這個道理(因為我是一個會偶爾郁悶的人)，但我還是固執(zhí)地認(rèn)為年輕人應(yīng)該要有沖勁兒才行，他們真的都還很年輕(呵呵，說得貌似自己是一個老頭兒似的)。
最后，我認(rèn)為公司應(yīng)該進(jìn)一步強化對店員的培訓(xùn)。勵志培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)......因為目前公司雖然也有培訓(xùn)，但我個人認(rèn)為培訓(xùn)的強度和培訓(xùn)的范圍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還不夠系統(tǒng)。據(jù)我與店員溝通發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在店員的流失量還是比較大的，我相信增加一些定期的相關(guān)培訓(xùn)應(yīng)該能夠增強店員的歸屬感，而這種歸屬感并非是對銷售代理公司的歸屬感而是對聯(lián)想的歸屬感，所以我認(rèn)為培訓(xùn)工作應(yīng)該由聯(lián)想統(tǒng)一主持。另外，多一些科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)也能增強店員對聯(lián)想產(chǎn)品的認(rèn)同感，因為我個人認(rèn)為只有當(dāng)一個人真正認(rèn)同一件事才能做好，店面銷售同樣如此，只有店員從心里認(rèn)同自己的產(chǎn)品，才能感染顧客，有更好的銷售業(yè)績。
律師助理實習(xí)工作報告篇十九
今年，我有幸到xx商城服裝部實習(xí)，在將近x個半月的實習(xí)期里，我初步接觸并了解了一個銷售部門的情況，積累了一定的社會經(jīng)驗。
一、實習(xí)簡介。
實習(xí)單位：xxx商城。
實習(xí)部門：服裝部。
實習(xí)崗位：導(dǎo)購、店助。
實習(xí)時間：x月x日—20x月xx日。
二、實習(xí)目的。
實習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運用，就是去指導(dǎo)工作，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
三、實習(xí)內(nèi)容。
我被安排在服裝市場部實習(xí)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是x店長，考慮到我社會經(jīng)驗較少，因此他安排我在店里做導(dǎo)購，這樣可以直接接觸顧客，可以更直觀的了解市場信息。
剛到單位時先是熟悉部門環(huán)境，了解店里的概況和生產(chǎn)銷售模式。從第二天起正式上崗做導(dǎo)購，主要是熟悉貨品，熟悉倉庫的庫存貨位，學(xué)習(xí)服裝商品陳列知識，每天的工作大體上都是接待顧客。
一次，在顧客要一件中號的襯衣時，由于我對業(yè)務(wù)還不是很熟悉，不能很快把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號而且放在庫存區(qū)的哪個位置，在我手忙腳亂的時候，多虧店長及時把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我襯衣s號是小號，m號是中號，l號是大號，沒有數(shù)字區(qū)分。店長用耐心為我上了寶貴的一課。
四、企業(yè)營銷問題分析和建議。
1.品牌知名度對銷售的影響。
通過這段時間的實習(xí)工作，我發(fā)現(xiàn)品牌的知名度對服裝銷售有著很大的影響。這段時間我們的銷售額不錯，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的。xx的服裝因其質(zhì)量好，信譽高，同類服裝中價格便宜，因而受到廣大基層顧客的青睞，但我認(rèn)為在店里的銷售情況并不可觀，顧客在專賣店購買衣服主要靠自己對品牌的認(rèn)知程度。
品牌知名度越高表明了消費者對其越熟悉，而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠，使人產(chǎn)生好感(心理傾向)，也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想。所以品牌知名度越高，消費者對其喜歡程度也就越高，選購的可能性也就越大。在品牌喜歡程度相同的情況下，品牌知名度越高，其市場占有率(市場份額)就越大。營銷實踐表明：在同類產(chǎn)品中，知名度最高的品牌往往是市場上的領(lǐng)先品牌，即市場占有率最高的品牌。可以說，名牌的一個特性就是具有極高的品牌知名度。
正因為品牌知名度重要，提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項基本任務(wù)。而在提升品牌知名度的過程中，企業(yè)面臨的問題是，隨著大眾媒體廣告費用越來越高，市場進(jìn)一步細(xì)分，利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn)。
越來越多的營銷實踐證明，只有針對目標(biāo)消費者開展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動，才能使消費者在活動中親身感受并體驗到品牌特性，從而產(chǎn)生對該品牌的顧客忠誠，這是提升品牌知名度的有效途徑。
2.盲目的減價策略。
適時大減價是服裝專賣的重要價格策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時換季的商品，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。從過去到現(xiàn)在，服裝店是頻繁動用減價策略的專賣商店，因為服裝有明顯的時間性和季節(jié)性。對于過季的商品來說，其市場價值大打折扣，因為過季商品如不及時處理，只好等明年再賣。可是明年是否流行，是否有銷路還是個未知數(shù)，即使是銷路看好，一年囤積商品的高額利息也會把利潤全部吃掉，因此，服裝店的減價銷售不可避免。減價銷售并非無利可圖，因為服裝常常會帶來高額利潤，有時資金利潤率可達(dá)到100%，甚至200%，即使減價20%-50%銷售也不至于虧本。
對于過時的商品來說，其市場價值大大降低，但如果不及時性脫手，也會使商店陷入困境。因此服裝專賣商店在采取減價策略時，必須注意時機、頻率和速度。對于不同類的服裝專賣商店來說，銷售時機是不同的。服裝店一般都在將要換季時促銷，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是從周末開始延續(xù)至一個星期或兩個星期以后。頻率一般不能超過總銷售時間的30%，否則就會使顧客認(rèn)為是一家廉價商店，破壞專賣商店的形象和整體經(jīng)營目標(biāo)。降價幅度可大可小。一些研究資料表明，專賣商店降價20%以下，對顧客沒有吸引力，一般在30%-50%之間較為適宜，對于暴利商品降幅可達(dá)60%-70%。
五、重點銷售的技巧。
重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從“4w”上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
六、實習(xí)總結(jié)。
這次的服裝銷售實習(xí)對我以后想做的工作是一次很好的鍛煉，能夠積累豐富的經(jīng)驗并從中鍛煉自己的口才與能力。因此現(xiàn)在我認(rèn)真完成了服裝銷售部門的實習(xí)，雖然說我做的可能是和我以后工作不一樣的情況，但是我也同時學(xué)習(xí)到了服裝銷售不是純純單靠我們的銷售能力。還要做好組織貨品的能力，把我們的所有的優(yōu)勢發(fā)揮到及至，統(tǒng)籌安排，統(tǒng)籌分配。如果我們沒有了高質(zhì)量、高知名度的貨品，即使我們說的天花亂墜，客戶也沒沖動去買那個貨品了;如果我們的貨品太多而質(zhì)量得不到保證，你的推銷能力能力再強，滿大街都是了，你的東西也很難賣出去，只能讓大家一起努力才能達(dá)到我們想要的效果。
通過做導(dǎo)購的親身體驗，我總結(jié)出了如下的銷售技巧：
1、推薦時要有信心。當(dāng)向顧客推薦服裝時，銷售員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客進(jìn)行商品說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際情況，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過三件不同款式的服裝。
3、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點?？梢赃m時適度的做一些隱瞞。
4、配合手勢向顧客推薦，適當(dāng)?shù)目洫?，不可過度夸獎，避免產(chǎn)生逆反。
5、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
6、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
在店里我還學(xué)到了一些做人做事的道理：
第一：真誠待人。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應(yīng)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往。還教會我一些在服裝銷售的過程中應(yīng)該注意的人際關(guān)系，由此我深感真誠的重要性，在店里不但要學(xué)會如何做事，而且要學(xué)會如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會關(guān)系到你能否開展工作.孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。
第二：不要偷懶。我曾問店長：“什么樣的員工在企業(yè)里會受歡迎?”他的回答是不偷懶的員工。我覺得很有道理，試問有哪個老板會喜歡懶惰的下屬的?于是我時刻提醒自己要多干活，盡力把本份工作做好。還記得我曾在快餐店做兼職時，主管很討厭在工作時幾個人圍在一起聊天的事，所以在工作的時候，就算是生意很淡的時候也不要聊天。由于我時刻牢記這一點，最終努力沒有白廢，我以良好的表現(xiàn)完成了實習(xí)。
第三：遇到不懂的事情就要問，可以吸取別人經(jīng)驗。剛來到店里時，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問。因為經(jīng)驗是很重要的，比如我剛來到店里時，對貨品的倉庫貨位不熟悉，經(jīng)常找不到想要的貨品，從而讓顧客等的著急，這時就得向老員工請教了，她們都會很耐心的給我講解，因為沒有人會拒絕一個勤奮好學(xué)的人的。
第四：講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事，虛心點往往能得到別人的認(rèn)同。其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。例如他們在接到商品調(diào)補時，首先會根據(jù)顧客的反映來分析情況，然后對顧客所提出的要求進(jìn)行分析。我看到那些有經(jīng)驗的同事都是進(jìn)行調(diào)配時候都是有不同，在顧客反映回來的結(jié)果上，不僅要把顧客的服裝的銷售時間保證在最好的時間，同時也要保證服裝的質(zhì)量。
這次的服裝銷售實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友，她們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機會走進(jìn)真正的公司去實習(xí)，對我來說是受益不淺的。我在不久的將來就要畢業(yè)走向社會了，相信這次實習(xí)對我日后參加工作會有很多的幫助，感謝在這期間所有幫助過我的人!
轉(zhuǎn)眼間學(xué)習(xí)的時間已經(jīng)過去了，我找到了xxx的一家服裝店進(jìn)行了我的第一次實習(xí)生活。
在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
律師助理實習(xí)工作報告篇一
通過實習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學(xué)習(xí)的知識水平。實習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程,在一些案件的立案過程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作,并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識,對立案的程序有了更深的理解,同時注重在此過程中將自己所學(xué)理論與實習(xí)實踐有機結(jié)合起來。實習(xí)結(jié)束時，我的工作得到了實習(xí)單位充分的肯定和較高的評價。下面我從畢業(yè)實習(xí)目的、畢業(yè)實習(xí)要求、實習(xí)成果等方面對我的實習(xí)過程作以總結(jié)。
一、畢業(yè)實習(xí)目的。
實習(xí)工作是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項課目，也是大學(xué)生將理論與實踐相結(jié)合的過程。我的這次實習(xí)時間是從二00七年三月十二日至四月十二日。實習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他律師交辦的工作。在律師們的指導(dǎo)下，我開始熟悉這個行業(yè)并慢慢進(jìn)入“律師”的狀態(tài)，對律師事務(wù)所運作的程序和法律實踐有了一定的熟悉和體會。
我之所以選擇去律師事務(wù)所實習(xí)，是因為律師事務(wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時，涉及的法律面較寬、實踐性強，而大學(xué)生到律師事務(wù)所實習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。抱著這一心態(tài)我來到了文博。
二、畢業(yè)實習(xí)要求。
要求學(xué)生保質(zhì)保量地完成畢業(yè)實習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)中的學(xué)習(xí)任務(wù)，提高實踐能力。
(一)實習(xí)方式和要求。
實習(xí)可以選擇以下一種或者兩種形式：
1、律師實務(wù)或司法實務(wù)：參與辦理訴訟、非訴案件和仲裁案件，包括取證、開庭、起草法律文書和法律文件、卷宗研習(xí)、提供各類法律咨詢等。
2、項目、課題等科研實踐：參與完成校級或者校級以上的經(jīng)濟、法律科研項目、課題。
按照畢業(yè)實習(xí)大綱的要求，認(rèn)真完成畢業(yè)實習(xí)規(guī)定的各項任務(wù)。
(二)實習(xí)單位或者部門。
學(xué)生可以選擇律師事務(wù)所、法院、經(jīng)貿(mào)公司、高?；蚩蒲胁块T、政府相關(guān)部門或機構(gòu)進(jìn)行實習(xí)。
三、實習(xí)成果。
此次實習(xí)我主要的工作是協(xié)助律師辦理案件。實習(xí)科目是刑法、民法和刑事訴訟法。在實習(xí)中我學(xué)會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對卷宗進(jìn)行編碼以及整理卷宗;寫一些力所能及的法律文書，如辯護詞等;我還跟著律師到法律援助中心、工商局、派出所等部門調(diào)查取證;去看管所會見被告人。我最有體會的是參加了幾起案件的開庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。在庭審中，我細(xì)致的了解了庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩了律師舉證、辯論等全過程。我覺得有這樣一個鍛煉的舞臺真是難能可貴。
在律師事務(wù)所里，我還得到了領(lǐng)導(dǎo)和律師們的許多幫助。譬如我們所里的所長老師非常熱心的在我實習(xí)第一天下午就幫我辦好了實習(xí)證。在學(xué)校期間，我學(xué)習(xí)的都是法律的基礎(chǔ)理論和法律具體規(guī)定，對于法律實務(wù)到所里實習(xí)的剛開始對于許多事都無從下手。邵宇律師的幫助對于我的實習(xí)工作有著至關(guān)重要的作用，在這里我非常感謝他。到所里的前一段時間，我?guī)缀跏裁炊疾粫?，是他一點一滴地很耐心地教我，在他的幫助下我學(xué)到很多東西。整個一個月的實習(xí)中，我一直跟著律師。當(dāng)然我也協(xié)助其他律師工作，如和其他律師到車管所查車籍檔案，到飛機場、八鋼等地取證和開庭等等。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。在學(xué)校以為自己學(xué)得不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理好“三個關(guān)系”：即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關(guān)系，以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
再有一個問題就是青少年犯罪。在實習(xí)中所接觸的案件(法律援助)中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫、盜竊罪的被告人是八八年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環(huán)境來說，我覺得社會也有一些責(zé)任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設(shè)有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說，教育從娃娃抓起不能只是一個口號，要真正落到實處。這些是在我實習(xí)中的體會。
“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁過渡的`作用，對將來走上工作崗位有很大幫助。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和律師們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。實習(xí)只要有收獲了，實習(xí)就是成功的。學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾、服務(wù)大眾，為健全社會法治和依法治國服務(wù)的。畢業(yè)后我將為建設(shè)我國的法治社會盡一份力。
在通過實習(xí)工作積累經(jīng)驗，熟悉律師業(yè)務(wù)的同時，通過與律師的交流和學(xué)習(xí)我還了解許多關(guān)于律師職業(yè)的具體情況與行業(yè)環(huán)境的細(xì)節(jié)，非凡是律師事務(wù)所治理、律師業(yè)務(wù)、律師收入三方面的情況。
《律師法》規(guī)定，律師事務(wù)所是律師的執(zhí)業(yè)場所，律師不能獨立執(zhí)業(yè)、承辦業(yè)務(wù)，必須由其所在的律師事務(wù)所統(tǒng)一接受委托、分配任務(wù)、與委托人簽訂委托合同、統(tǒng)一收取代理費用并代律師繳納相關(guān)稅款。律師們向我介紹道：現(xiàn)有的律師事務(wù)所大多采用合伙制，即幾位律師共同出資組成一家律師事務(wù)所，自負(fù)盈虧，對債務(wù)負(fù)有無限責(zé)任和連帶責(zé)任，他們是律師事務(wù)所業(yè)務(wù)的主要來源和承辦人，一般像訴訟類業(yè)務(wù)那樣的大型法律服務(wù)業(yè)務(wù)都由他們負(fù)責(zé)。律師事務(wù)所的主任職位一般都是由合伙人中的最大出資人或案源承攬人(一般都是同一個人)擔(dān)任。此外，律師事務(wù)所還包括普通律師、律師助理和行政治理人員：普通律師負(fù)責(zé)法律咨詢、企業(yè)法律顧問等非訴訟類業(yè)務(wù);律師助理負(fù)責(zé)為合伙人律師整理材料證據(jù)、起草一般性的司法文書、協(xié)助律師辦理法律業(yè)務(wù)等工作;行政部門是大中型律師事務(wù)所為了適應(yīng)不斷擴大的業(yè)務(wù)量、達(dá)到現(xiàn)代企業(yè)高效治理而專門設(shè)立的負(fù)責(zé)非法律業(yè)務(wù)工作的部門，替律師打字復(fù)印材料、整理文檔卷宗、翻譯資料、成本核算治理、財務(wù)工作乃至接待委托人、打掃衛(wèi)生等都是他們的工作。
可見，要在律師事務(wù)所一步到位擔(dān)當(dāng)重要的職位，發(fā)揮自己的才能開拓事業(yè)，必須具備較高的專業(yè)資質(zhì)與業(yè)務(wù)經(jīng)驗，能夠獨當(dāng)一面，才能在律師業(yè)這樣激烈競爭和淘汰的機制中生存壯大。
從業(yè)務(wù)類型上分，律師事務(wù)所可以分為一般律師事務(wù)所和專業(yè)律師事務(wù)所。前者的業(yè)務(wù)又可分為訴訟類業(yè)務(wù)與非訴訟類業(yè)務(wù)，其中非訴訟類業(yè)務(wù)已成為越來越多的律師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)組成部分和市場發(fā)展方向。就從我在這短短的一個月的時間內(nèi)所接觸到的法律業(yè)務(wù)種類來看，就包括小到制訂員工聘用合同、審查房地產(chǎn)買賣合同條款，大到國有企業(yè)改制、審查國有大型水利工程項目、私營企業(yè)上市等各種類型，內(nèi)容涉及土地轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)買賣、股票證券、國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、銀行金融、海運保險、建筑工程等方面，大項目的費用多是按總標(biāo)的額的3%~15%不等來收取，而大型非訴訟類項目的標(biāo)的一般都是幾百萬元人民幣以上，市場之大由此可見。
專業(yè)律師事務(wù)所是近幾年在沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)出現(xiàn)的專門從事諸如對外貿(mào)易、銀行金融、證券交易、保險、海運海事等行業(yè)法律服務(wù)的機構(gòu)，其中有許多都是國外資本注入的合資律師事務(wù)所，尤以北京、上海兩地最多。國內(nèi)外熟悉國際商務(wù)貿(mào)易、金融運作的法律精英都云集于此，以適應(yīng)我國不斷擴大的對外貿(mào)易對法律保障的需求，而人們熟悉的按小時按美元計算咨詢費的情況也在中國出現(xiàn)了。一般律師事務(wù)所的規(guī)模都較小，有很強的地區(qū)性;而有幾百人規(guī)模的專業(yè)律師事務(wù)所和大型合資律師事務(wù)所都集中在京、滬、粵港澳以及像廈門這樣的沿海開放城市。可以說兩者在市場需求、業(yè)務(wù)方向、人才需求、規(guī)模、專業(yè)化等各方面都大相徑庭。
這也提醒我們政法院校的學(xué)生，非凡是像我這樣的經(jīng)濟法專。
律師助理實習(xí)工作報告篇二
實習(xí)時間：
xx年03月04日―04月25日
實習(xí)地點：
xxxx(長沙)律師事務(wù)
實習(xí)崗位簡介：律師助理，主要職責(zé)是協(xié)助律師進(jìn)行合同審查、文書寫作、法律知識歸集、案卷整理、法律培訓(xùn)等。
本次畢業(yè)實習(xí)，我原本按學(xué)校的安排去了湖南君見律師事務(wù)所，但是一個周的實習(xí)下來，我覺得我很難融入那里，基本是處于無所事事的境地，毫無存在感可言。每日固定早上八點半到所里，下午五點半收拾東西回學(xué)校，期間不是在自己看書就是在玩手機，我并不覺得這樣過八周有絲毫意義，更不覺得它會讓我得到任何成長。
3月7號，xxxxxxxx(長沙)律師事務(wù)所到法學(xué)院招聘實習(xí)生，我懷著湊熱鬧的心情參加了招聘會，但后來事態(tài)的發(fā)展超出了我的心理預(yù)期。當(dāng)晚的招聘，協(xié)力一共來了六位律師，其中有四位出自我們法學(xué)院，包括律所的主任歐陽先生。從出席的律師人數(shù)和品級來看，協(xié)力對那次招聘還是有很高的期望的，但是遺憾的是參與應(yīng)聘的同學(xué)并不多。這一方面是因為考研、保研和考公務(wù)員的人數(shù)很多，另一方面我想是因為律師行業(yè)前期非常辛苦。雖然我并不是一個優(yōu)秀的法律人才，但是我卻有幸遇到了這樣一個機遇。當(dāng)晚，我有驚無險地被協(xié)力接納，當(dāng)然這其中有一些偶然或者說幸運的成分，畢竟我并沒有通過司法考試。其中種.種不再贅述。
我的實習(xí)崗位是律師助理，我的上司是協(xié)力長沙年輕的公司部主任，也是我的師兄左浪律師。說是實習(xí)生，其實我基本上已確定會簽在協(xié)力，作為一個專職的律師助理，所以我的實習(xí)期并沒有按照學(xué)院安排的八個周的期限結(jié)束，而是將一直實習(xí)到畢業(yè)。
雖然我隸屬于公司部，但是由于公司部的辦公坐席緊張，我被安排在了訴訟部的辦公區(qū)域做事。再加上我初進(jìn)律所時是跟著負(fù)責(zé)信托業(yè)務(wù)的段優(yōu)律師做信托業(yè)務(wù)，所以我的身份我自己也說不清楚。但是我覺得這樣也好，如此一來我就可以接觸到不同的案件，認(rèn)識更多的律師，也能學(xué)到更多的東西，得到更快的成長。
我首先接觸到的業(yè)務(wù)是信托合同審查。我本科階段從未接觸過信托，只是在確定論文指導(dǎo)老師以后才開始了解信托。雖然我的畢業(yè)論文也是以信托為題，但是我對信托的理解只浮于皮毛，更不要說信托實務(wù)了。信托合同是一種很專業(yè)的合同，不但涉及到法律，還涉及到金融、經(jīng)濟等領(lǐng)域?；旧厦恳粋€信托項目都會有數(shù)個甚至十幾個相關(guān)的合同，每一個合同少則十幾頁，多則二三十頁。初一接觸的時候，看到那么長充斥著生僻詞匯的合同，我的頭都大了，兩三個小時終于看完了一份合同，卻幾乎沒有發(fā)現(xiàn)任何問題，還看得一腦子的漿糊。再拿來段律師審過的合同進(jìn)行比對，上面有大篇幅的修改和風(fēng)險提示，我發(fā)現(xiàn)自己真的像一個愚蠢的瞎子，如果我有客戶的話，他一定會被我的無能害死。好在，在段律師的耐心指導(dǎo)下我慢慢地也有了些進(jìn)步，能夠從已有的合同中發(fā)現(xiàn)一些簡單的問題，并按照規(guī)范的格式和得體的表述進(jìn)行文本修改和風(fēng)險提示，只是離獨當(dāng)一面還差之千里。遺憾的是在我剛剛有點開竅的時候，段律師請產(chǎn)假回家休養(yǎng)了，新接手信托的訴訟部陳律師并不太喜歡我這個本科實習(xí)生菜鳥，我基本上與信托合同再沒了交集，于是又重歸浪師兄麾下，做起了專職助理，偶爾幫訴訟部的律師們做些雜務(wù)。這期間，我?guī)椭舐蓭熥隽艘豁椃膳嘤?xùn)、一項投標(biāo)書的制作、公司實務(wù)知識專題的歸集，以及其他一些雜事，得到了他的認(rèn)可，也受到了他很多關(guān)心和照顧，讓我十分感動。
近兩個月的實習(xí)，讓我收獲很多，這其中包括業(yè)務(wù)能力和專業(yè)知識上的，也包括為人處世和職場交往上的。我總結(jié)了以下幾點：
1、認(rèn)真細(xì)致是作為一個律師必備的品質(zhì)
對于這一點，讓我感觸最深的首先還是段優(yōu)律師和信托合同。段律師在審閱合同的時候從來不會放過一點瑕疵，哪怕是一個錯別字或是一個標(biāo)點符號，而且她修改的內(nèi)容都用不同顏色的字體和旁批進(jìn)行標(biāo)示，并不直接刪除原合同的內(nèi)容以示對客戶的尊重。段律師是一位女性，身高一米五幾，其貌不揚，但是她做事的能力和態(tài)度卻比她的身體高大了百倍，讓我由衷的敬佩。另一個給我留下深刻印象的是左浪律師，他才到協(xié)力工作不到兩年，卻已經(jīng)坐到了公司部和金融部兩部門負(fù)責(zé)人，足見他出色的個人能力。他是一個不折不扣的工作狂，通常這樣的人也追求極致和完美。在剛開始幫他草擬法律知識培訓(xùn)課件時，我只是按照以往在學(xué)校的通常做法，在網(wǎng)上收集了一些資料，做了簡單的文字處理，制成一個很簡陋的ppt演示文稿發(fā)給了他。他看了之后，把我單獨叫到會議室，我便感到事情不妙了，出乎意料的是他并沒有很嚴(yán)厲的批評我(可能是由于我是他的師弟，并且是第一次幫他做事的緣故)只是直接告訴我：“師兄是一個凡事都很認(rèn)真的人，我也希望我手下的人也都能認(rèn)真對待每一件事，你做的這個東西太簡單了，要重新做?！庇谑俏耶?dāng)天晚上加班到凌晨三點，第二天頂著一臉刺痛的痘痘跟他去完成了這次培訓(xùn)。
2、專業(yè)能力是在律所立足的本錢
兩個月的實習(xí)下來，我突然發(fā)現(xiàn)我的專業(yè)知識一塌糊涂，連最基本的法理也只是模模糊糊的有點印象，遇到問題就必須去翻書。這讓我感到很痛苦，也深深地為自己虛度的四年光陰而懊悔。最近與左師兄聊天時他也告誡我，“你的專業(yè)基礎(chǔ)太差，一定要好好地補一補!”對次，我也心知肚明，只盼亡羊補牢猶未為晚。
3、人際溝通能力是融入職場的潤滑劑
人際交往能力一直是我的性格短板，滿臉的青春痘又減損了我的親和力和自信心?？粗瑢W(xué)在所里如魚得水，與同事混的很開，我心里暗自著急卻也無計可施。除了與左師兄和同在所里實習(xí)的同學(xué)關(guān)系好點外，與其他同事的關(guān)系一直不溫不熱，尤其是不懂得如何與上級溝通。上文提到我并不受訴訟部的陳律師喜歡，我想除了自己的能力有限難以達(dá)到她的要求外，欠缺溝通也是一大原因。我差點因此付出慘痛的代價。陳律師業(yè)務(wù)能力很強，和左師兄有些相似，但是脾氣火爆，我也一直很敬佩她。前天，左師兄告訴我所里突然有律師向歐陽主任報告對我不滿意，我滿腹的疑惑，雖然我的能力有限但是卻也在盡心盡力地做每一位律師交給我的事，我實在想不到因為什么事惹得哪位律師如此不滿，后來證實是陳律師因為我給她做法律法規(guī)整理的時候遺漏了一個解釋性文件而導(dǎo)致的。這件事害得我差點丟掉剛到手的工作，幸而有左師兄替我在歐陽主任面前杠了一下。事后我反思此事，一方面我確實有疏忽之處，另一方面如果我事先處理好了與陳律師的關(guān)系也不至于把事情鬧到這種地步，也許她會當(dāng)面給我指出來，而不是越過我直接向歐陽主任投訴。
4、實力決定一切，努力上進(jìn)方能存活
律師是一個要不斷學(xué)習(xí)的職業(yè)，我身的能力就十分有限。正應(yīng)了那句古訓(xùn)：書到用時方恨少!左師兄能在老板面前如此受重視是因為他的個人能力遠(yuǎn)超常人，他到所里第一年還沒拿到職業(yè)資格證就做到了七十萬的業(yè)務(wù)量，現(xiàn)在所里的幾個大案子也都有他的功勞。這一點所里的同事不得不認(rèn)可。他取得這樣的成績是與他的努力正相關(guān)的，根據(jù)我直觀的了解，每天加班最晚的是他，基本上沒有假期和周末，除去吃喝拉撒所有的時間都花在了工作上。常人是很難做到的，捫心自問，至少我覺得我很難做到。
我現(xiàn)在還沒有通過司法考試，對于我來說，律師這條路還充滿了挑戰(zhàn)和不確定性，我若想在律所里立足，必然要付出更多。我已經(jīng)做好了吃苦受累的心理準(zhǔn)備，等待著浴火重生的那一天!
律師助理實習(xí)工作報告篇三
經(jīng)過學(xué)校的安排，我到一家公司銷售部門工作，成為一名銷售助理。實習(xí)的目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于為以后的正式工作打下基礎(chǔ)。
一、實習(xí)時間：
xx年2月xx年4月xx年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。
（3）負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
（4）協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。
（5）負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。
二、實習(xí)的主要過程。
我實習(xí)的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以鑄造業(yè)為主的企業(yè)，以產(chǎn)品直接銷售的，主要的服務(wù)對象是機械組裝的工廠。我們廠是生產(chǎn)基本的原件，整個廠大概是五百人。而作為一名大三學(xué)生，在這之前我一點辦公室工作的實際經(jīng)驗也沒有。雖說只是實習(xí)，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。我的主要實習(xí)的內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報林經(jīng)理、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)。雖然累點、壓力大點，但很充實，很有成就感和滿足感。但是除了計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。剛開始去的'時候，還真有點不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務(wù)到位，有始有終。雖然開始的時候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來沒有好好的抓住，這是我的失誤，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個工廠，但是內(nèi)部的人都是非常好的。真的很像是一家人。
三、實習(xí)的收獲與體會。
將近五個月的實習(xí)，喜憂參半，有歡喜也有憂愁，卻讓我的實習(xí)生活充實而精彩！剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習(xí)的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習(xí)的過程中，專業(yè)知識的應(yīng)用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領(lǐng)，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實習(xí)，我感悟良多。
作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進(jìn)沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程，這主要是記錄，計劃，和總結(jié)錯誤。通過我們自己的不斷學(xué)習(xí)，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實習(xí)也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會，在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識，不斷充實自己。我覺得這次實習(xí)收獲是豐富的。因此，認(rèn)真地履行實習(xí)要求，努力完成實習(xí)，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。
通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。
律師助理實習(xí)工作報告篇四
今天又在跟其他實習(xí)律師討論我們的生存問題，新律師往往沒有經(jīng)驗、沒有案源從而也沒有經(jīng)濟來源，這是最基本的經(jīng)濟基礎(chǔ)問題。對于剛畢業(yè)且家庭經(jīng)濟壓力大的學(xué)生或者轉(zhuǎn)行者來說是個難題，這個難題與第一個問題是不同的，因為確實有這樣一類人，他們想走入該行業(yè)，他們不是為了律師的高收入而是為了自己的理想，但是連基本的生存都難以維持的話，再崇高的理想也只能暫時擱置。我周圍很多同學(xué)和朋友正是因為這個原因不能做律師，我能理解他們。當(dāng)然新律師了解這些難處后可以走曲線理想的戰(zhàn)略，比如說先找公司做法務(wù)或其他法律相關(guān)工作，但是不能放下法律也不能放棄對律師的信念，積累一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和法務(wù)經(jīng)驗后再投身專業(yè)律師的行列，這也是個不錯的選擇。
律師助理實習(xí)工作報告篇五
尊敬的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo):。
您好!感謝您在百忙中翻閱我的求職信。
據(jù)悉貴所正在招聘律師助理，特冒昧寫信自薦。
我是一名即將于20xx年6月畢業(yè)的大學(xué)本科畢業(yè)生，所學(xué)專業(yè)是法學(xué)。目前我的專業(yè)課程已基本完成，已獲國家勵志獎學(xué)金一次、專業(yè)一等獎學(xué)金兩次、代表吉首大學(xué)法學(xué)院參加湘西州第六屆公訴辯論賽并被評為“優(yōu)秀辯手”一次、被評為法學(xué)院專業(yè)辯論賽“最佳辯手”一次。我已通過國家大學(xué)英語六級考試、取得了普通話二級甲證書、省計算機一級證書、待取得國家司法考試a證(20xx年9月)。
在校期間，我擔(dān)任過吉首大學(xué)法律援助中心副社長、吉首大學(xué)學(xué)生通訊社副社長和法學(xué)院學(xué)習(xí)部副部長等職務(wù)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)并多次被評為“優(yōu)秀工作者”。
實踐經(jīng)歷培養(yǎng)了我較強的團隊協(xié)作能力與適應(yīng)能力。我始終認(rèn)為學(xué)習(xí)沒有止境、所有這些經(jīng)驗和榮譽也都不是終點，只是新的起點。
欣聞貴所正在招聘律師助理，這對于我來說是個非常好的機遇與挑戰(zhàn)。我愿意接受貴所的挑選。如我有幸被錄用，相信憑我的專業(yè)能力和激情，定會竭力為貴所作貢獻(xiàn)。
最后，感謝您在百忙之中看完這封信。如蒙約期面談，請惠告時間、地點，我自當(dāng)準(zhǔn)時拜見。
熱忱期待您的回復(fù)!
衷心祝愿貴所發(fā)展蒸蒸日上!
求職人:xxx。
20xx年6月。
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律師助理實習(xí)工作報告篇六
第一條為了規(guī)范申請律師執(zhí)業(yè)人員的實習(xí)活動，完善律師執(zhí)業(yè)準(zhǔn)入制度，確保為律師隊伍培養(yǎng)、輸送合格人才，根據(jù)《中華人民共和國律師法》、司法部《律師執(zhí)業(yè)管理辦法》以及《中華全國律師協(xié)會章程》的有關(guān)規(guī)定，制定本規(guī)則。
第二條為申請律師執(zhí)業(yè)依法需要參加實習(xí)的人員(以下簡稱“實習(xí)人員”)，其實習(xí)活動的管理適用本規(guī)則。
第三條申請律師執(zhí)業(yè)人員的實習(xí)期為一年。
實習(xí)人員在實習(xí)期間應(yīng)當(dāng)參加律師協(xié)會組織的集中培訓(xùn)和律師事務(wù)所安排的實務(wù)訓(xùn)練，遵守實習(xí)管理規(guī)定，實習(xí)期滿接受律師協(xié)會的考核。
第四條律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)根據(jù)律師是中國特色社會主義法律工作者的定位，按照“政治堅定、法律精通、維護正義、恪守誠信”的培養(yǎng)目標(biāo)和本規(guī)則的規(guī)定，組織管理申請律師執(zhí)業(yè)人員的實習(xí)活動，指導(dǎo)律師事務(wù)所做好實習(xí)人員的教育、訓(xùn)練和管理工作，嚴(yán)格實施實習(xí)考核標(biāo)準(zhǔn)和考核程序，確保實習(xí)質(zhì)量。
律師協(xié)會對實習(xí)活動的管理，應(yīng)當(dāng)接受司法行政機關(guān)的指導(dǎo)和監(jiān)督。
第二章實習(xí)登記。
第五條申請實習(xí)人員應(yīng)當(dāng)符合下列條件：
(一)擁護中華人民共和國憲法;。
(二)取得法律職業(yè)資格證書或者律師資格證書;。
(三)品行良好;。
(四)具有完全民事行為能力;。
(五)未因故意犯罪受過刑事處罰;。
(六)未曾被開除公職或者被吊銷律師執(zhí)業(yè)證書。
第六條實習(xí)人員應(yīng)當(dāng)在擬申請律師執(zhí)業(yè)的省、自治區(qū)、直轄市進(jìn)行實習(xí);司法部或者省、自治區(qū)、直轄市司法行政機關(guān)另有規(guī)定的，從其規(guī)定。
第七條擬申請實習(xí)的人員，應(yīng)當(dāng)通過擬接收其實習(xí)的律師事務(wù)所向住所地設(shè)區(qū)的市級律師協(xié)會申請實習(xí)登記，并提交下列材料：
(一)《實習(xí)申請表》;。
(二)申請實習(xí)人員與律師事務(wù)所簽訂的《實習(xí)協(xié)議》;。
(三)申請實習(xí)人員法律職業(yè)資格證書或者律師資格證書復(fù)印件、學(xué)歷證書復(fù)印件;。
(五)申請實習(xí)人員出具的本人符合本規(guī)則第五條規(guī)定的申請實習(xí)條件的書面承諾;。
(六)申請實習(xí)人員戶籍所在地公安機關(guān)為其出具的未受過刑事處罰的證明材料;。
(七)申請實習(xí)人員的人事檔案存放證明以及本人能夠參加全部實習(xí)活動的保證書;。
(八)申請實習(xí)人員近期一寸免冠照片一張;。
(九)擬接收申請實習(xí)人員實習(xí)的律師事務(wù)所出具的本所不具有本規(guī)則第八條規(guī)定情形的說明。
擬兼職律師執(zhí)業(yè)的人員申請實習(xí)登記的，除提交前款規(guī)定的相關(guān)材料外，還應(yīng)當(dāng)提交所在高等院校、科研機構(gòu)為其出具的從事法學(xué)教育、研究工作的證明和同意其實習(xí)的證明。
第八條律師事務(wù)所有下列情形之一的，不得接收實習(xí)人員實習(xí)：
(一)無符合規(guī)定條件的實習(xí)指導(dǎo)律師的;。
(二)受到停業(yè)整頓以下行政處罰或者行業(yè)懲戒，自被處罰或者懲戒之日起未滿一年的;。
(三)受到停業(yè)整頓行政處罰，處罰期未滿或者期滿后未逾三年的;。
(四)受到禁止接收實習(xí)人員實習(xí)的行業(yè)懲戒，懲戒期限未滿的。
第九條申請實習(xí)人員與擬接收其實習(xí)的律師事務(wù)所簽訂的《實習(xí)協(xié)議》，應(yīng)當(dāng)包括下列主要內(nèi)容：
(一)申請實習(xí)人員姓名;。
(二)律師事務(wù)所名稱、住所;。
(三)實習(xí)指導(dǎo)律師的姓名、律師執(zhí)業(yè)證號、執(zhí)業(yè)年限;。
(四)擬安排實習(xí)的起止日期;
(五)申請實習(xí)人員和律師事務(wù)所雙方的權(quán)利、義務(wù)及違約責(zé)任;。
(六)實習(xí)人員實習(xí)期間相關(guān)費用的安排。
《實習(xí)協(xié)議》自設(shè)區(qū)的市級律師協(xié)會準(zhǔn)予實習(xí)登記之日起生效。
第十條設(shè)區(qū)的市級律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)自收到申請實習(xí)登記材料之日起二十日內(nèi)予以審核，對于符合規(guī)定條件的，準(zhǔn)予實習(xí)登記，并向申請實習(xí)人員頒發(fā)《申請律師執(zhí)業(yè)人員實習(xí)證》;對于不符合規(guī)定條件的，不準(zhǔn)予實習(xí)登記，并書面告知申請實習(xí)人員和擬接收其實習(xí)的律師事務(wù)所不準(zhǔn)予實習(xí)登記的理由，同時將不準(zhǔn)予實習(xí)登記的決定報省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會備案，抄送當(dāng)?shù)卦O(shè)區(qū)的市級或者直轄市區(qū)(縣)司法行政機關(guān)。
申請實習(xí)人員對不準(zhǔn)予實習(xí)登記決定有異議的，可以自收到書面通知之日起十五日內(nèi)，向作出決定的律師協(xié)會或者省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會申請復(fù)核。律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)自收到復(fù)核申請之日起十五日內(nèi)進(jìn)行復(fù)核，并將復(fù)核結(jié)果通知申請人。
第十一條申請實習(xí)人員有下列情形之一的，不準(zhǔn)予其實習(xí)登記：
(一)有公開發(fā)表反對中華人民共和國憲法言論的;。
(二)受過刑事處罰的，但過失犯罪的除外;。
(三)被開除公職或者被吊銷律師執(zhí)業(yè)證書的;。
(四)無民事行為能力或者限制民事行為能力的;。
(五)有不宜從事律師職業(yè)的不良品行的;。
(六)受到不得再次申請實習(xí)的處分，處分期限未滿的。
因律師事務(wù)所或者實習(xí)指導(dǎo)律師不符合本規(guī)則規(guī)定條件而不準(zhǔn)予實習(xí)登記的，律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)告知申請實習(xí)人員另行選擇接收其實習(xí)的律師事務(wù)所或者實習(xí)指導(dǎo)律師。
申請實習(xí)人員因涉嫌違法犯罪被立案查處的，應(yīng)當(dāng)暫緩實習(xí)登記，待案件查處有結(jié)果后再決定是否準(zhǔn)予其實習(xí)登記。
第十二條本規(guī)則第十一條第一款第(五)項所稱“不宜從事律師職業(yè)的不良品行”，包括下列情形：
(二)因違法違紀(jì)行為被國家機關(guān)、事業(yè)單位辭退的;。
(三)因違法違規(guī)行為被相關(guān)行業(yè)主管機關(guān)或者行業(yè)協(xié)會吊銷職業(yè)資格或者執(zhí)業(yè)證書的;。
(四)因涉及道德品行等違法行為被處以治安行政拘留或者采取強制性教育矯治措施的;。
(五)因弄虛作假、欺詐等失信行為被追究法律責(zé)任的;。
(六)有其他產(chǎn)生嚴(yán)重不良社會影響的行為的。
前款所列不良品行發(fā)生在申請實習(xí)人員十八周歲以前或者發(fā)生在申請實習(xí)登記五年以前，且申請實習(xí)人員證明其不良品行確已改正的，應(yīng)當(dāng)提交相關(guān)證明材料以及至少二名執(zhí)業(yè)十年以上、未受過行政處罰或者行業(yè)懲戒的當(dāng)?shù)刭Y深律師為其出具的品行評價和推薦書，經(jīng)律師協(xié)會設(shè)立的品行審核委員會審核同意，可以準(zhǔn)予實習(xí)登記。
第十三條有下列情形之一的，由準(zhǔn)予實習(xí)登記的律師協(xié)會撤銷實習(xí)登記，收繳實習(xí)證，已進(jìn)行的實習(xí)無效：
(一)申請實習(xí)人員以欺詐、賄賂等不正當(dāng)手段取得實習(xí)登記的;。
(二)對不符合條件的申請實習(xí)人員準(zhǔn)予實習(xí)登記或者違反規(guī)定程序準(zhǔn)予實習(xí)登記的。
申請實習(xí)人員因有前款第(一)項情形被撤銷實習(xí)登記的，應(yīng)當(dāng)同時給予其二年內(nèi)不得再次申請實習(xí)的處分;情節(jié)嚴(yán)重的，給予其五年內(nèi)不得再次申請實習(xí)的處分。
省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會發(fā)現(xiàn)有本條第一款規(guī)定情形的，可以責(zé)令準(zhǔn)予實習(xí)登記的律師協(xié)會撤銷實習(xí)登記。
第三章集中培訓(xùn)。
第十四條實習(xí)人員的集中培訓(xùn)，由省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會或者設(shè)區(qū)的市級律師協(xié)會組織進(jìn)行。每期集中培訓(xùn)的時間不得少于一個月。
集中培訓(xùn)大綱由中華全國律師協(xié)會制定。集中培訓(xùn)教材，由中華全國律師協(xié)會組織編寫或者指定。
第十五條集中培訓(xùn)包括下列內(nèi)容：
(一)中國特色社會主義基本理論和社會主義法治理念;。
(二)律師制度和律師的定位及其職業(yè)使命;。
(四)律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律;。
組織集中培訓(xùn)的律師協(xié)會可以根據(jù)本地實際情況增加有關(guān)的培訓(xùn)內(nèi)容。
第十六條律師協(xié)會可以自行組織集中培訓(xùn)，也可以與當(dāng)?shù)厮痉ㄐ姓C關(guān)的培訓(xùn)機構(gòu)或者高等法學(xué)院校合作組織集中培訓(xùn)。律師協(xié)會自行組建培訓(xùn)機構(gòu)或者與其他單位合作組建培訓(xùn)機構(gòu)的，應(yīng)當(dāng)報中華全國律師協(xié)會備案。
中華全國律師協(xié)會可以組織示范性集中培訓(xùn)，實習(xí)人員參加培訓(xùn)取得的結(jié)業(yè)證書在全國范圍內(nèi)有效。
第十七條律師協(xié)會組織集中培訓(xùn)，應(yīng)當(dāng)選聘有較高職業(yè)道德素養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和豐富實務(wù)經(jīng)驗的執(zhí)業(yè)律師擔(dān)任授課教師，也可以根據(jù)培訓(xùn)需要選聘有關(guān)專家、學(xué)者、司法工作人員和律師管理工作人員擔(dān)任授課教師。
中華全國律師協(xié)會可以推薦授課教師人選名單，供組織集中培訓(xùn)的律師協(xié)會選聘。
第十八條集中培訓(xùn)結(jié)束時，應(yīng)當(dāng)對參加集中培訓(xùn)的實習(xí)人員進(jìn)行考核。考核可以采取筆試結(jié)合面試的方式進(jìn)行，考核內(nèi)容根據(jù)集中培訓(xùn)大綱確定。
實習(xí)人員經(jīng)考核合格的，由組織培訓(xùn)的律師協(xié)會頒發(fā)《實習(xí)人員集中培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書》;考核不合格的，應(yīng)當(dāng)參加律師協(xié)會為其再次安排的集中培訓(xùn)，所需時間不計入實習(xí)時間。
第四章實務(wù)訓(xùn)練。
第十九條實習(xí)人員的實務(wù)訓(xùn)練，由接收其實習(xí)的律師事務(wù)所負(fù)責(zé)組織實施。
律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)按照中華全國律師協(xié)會制定的實務(wù)訓(xùn)練指南，指派符合條件的律師指導(dǎo)實習(xí)人員進(jìn)行實務(wù)訓(xùn)練，并為實習(xí)人員進(jìn)行實務(wù)訓(xùn)練提供必要的條件和保障。
第二十條實習(xí)指導(dǎo)律師應(yīng)當(dāng)符合下列條件：
(一)具有五年以上的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷;。
(二)熱愛律師事業(yè)，忠實履行律師職責(zé)，具有較高的職業(yè)道德素養(yǎng);。
(三)具有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和豐富的實務(wù)經(jīng)驗;。
(四)三年內(nèi)未受過行政處罰或者行業(yè)懲戒。
一名實習(xí)指導(dǎo)律師同時指導(dǎo)的實習(xí)人員不得超過二名;司法部另有規(guī)定的，從其規(guī)定。
第二十一條實習(xí)指導(dǎo)律師應(yīng)當(dāng)履行下列職責(zé)：
(一)對實習(xí)人員進(jìn)行律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律教育;。
(三)指導(dǎo)實習(xí)人員學(xué)習(xí)掌握律師執(zhí)業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)則;。
(四)指導(dǎo)實習(xí)人員進(jìn)行律師執(zhí)業(yè)基本技能訓(xùn)練;。
(五)監(jiān)督實習(xí)人員的實習(xí)表現(xiàn)，定期記錄并作出評估，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正;。
(六)在實習(xí)結(jié)束時對實習(xí)人員的政治素質(zhì)、道德品行、業(yè)務(wù)素質(zhì)、遵守律師職業(yè)道德和實習(xí)紀(jì)律的情況出具考評意見。
第二十二條律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)對實習(xí)活動履行下列管理職責(zé)：
(一)定期或者適時召開會議，通報實習(xí)人員的實習(xí)情況，研究改進(jìn)實習(xí)工作的措施;。
(三)對實習(xí)人員在實習(xí)期間的表現(xiàn)及實習(xí)效果進(jìn)行監(jiān)督和考查，并在實習(xí)結(jié)束時為其出具《實習(xí)鑒定書》。
第二十三條律師事務(wù)所及實習(xí)指導(dǎo)律師不得指使或者放任實習(xí)人員有下列行為：
(一)獨自承辦律師業(yè)務(wù);。
(二)以律師名義在委托代理協(xié)議或者法律顧問協(xié)議上簽字，對外簽發(fā)法律文書;。
(三)以律師名義在法庭、仲裁庭上發(fā)表辯護或者代理意見;。
(四)以律師名義洽談、承攬業(yè)務(wù);。
(五)以律師名義印制名片及其他相關(guān)資料;。
(六)其他依法應(yīng)以律師名義從事的活動。
第二十四條實習(xí)人員在實習(xí)期間有下列行為之一的，律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)給予批評教育，責(zé)令改正，并報告當(dāng)?shù)氐穆蓭焻f(xié)會。律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)給予該實習(xí)人員警告處分;情節(jié)嚴(yán)重的，責(zé)令其停止實習(xí)，收繳實習(xí)證，并給予其二年內(nèi)不得再次申請實習(xí)的處分：
(一)私自以律師名義從事本規(guī)則第二十三條所列違規(guī)行為的;。
(二)不服從律師事務(wù)所及實習(xí)指導(dǎo)律師監(jiān)督管理的;。
(三)不能按規(guī)定完成集中培訓(xùn)和實務(wù)訓(xùn)練項目的;。
(四)擅自中斷實習(xí)活動的;。
(五)有其他違反實習(xí)管理規(guī)定或者損害律師職業(yè)形象行為的。
第二十五條實習(xí)人員在實習(xí)期間發(fā)生本規(guī)則第十一條第一款第(一)項至第(五)項、第十二條第一款規(guī)定情形之一的，律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)及時向當(dāng)?shù)氐穆蓭焻f(xié)會報告。經(jīng)查證屬實的，律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)責(zé)令其停止實習(xí)，收繳實習(xí)證，并區(qū)別下列情況給予相應(yīng)的處理：
(三)實習(xí)人員因有本規(guī)則第十一條第一款第(五)項、第十二條第一款規(guī)定情形之一被停止實習(xí)的，應(yīng)當(dāng)給予其五年內(nèi)不得再次申請實習(xí)的處分。
實習(xí)人員對律師協(xié)會依據(jù)本規(guī)則規(guī)定作出的停止其實習(xí)的決定有異議的，可以自收到處分決定之日起十五日內(nèi)，向作出決定的律師協(xié)會或者省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會申請復(fù)核。律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)自收到復(fù)核申請之日起十五日內(nèi)進(jìn)行復(fù)核，并將復(fù)核結(jié)果通知申請人。
第二十六條實習(xí)人員應(yīng)當(dāng)妥善保管、依規(guī)使用《申請律師執(zhí)業(yè)人員實習(xí)證》。實習(xí)證損毀或者遺失的，應(yīng)當(dāng)通過律師事務(wù)所向準(zhǔn)予其實習(xí)登記的律師協(xié)會申請換領(lǐng)或者補發(fā)。
第二十七條實習(xí)人員因接收其實習(xí)的律師事務(wù)所未能履行實習(xí)協(xié)議而被中斷實習(xí)，或者因律師事務(wù)所發(fā)生本規(guī)則第八條規(guī)定的情形而被中斷實習(xí)的，可以在六十日內(nèi)向律師協(xié)會申請轉(zhuǎn)到另一家律師事務(wù)所實習(xí)，已進(jìn)行的實習(xí)有效。
律師協(xié)會同意實習(xí)人員轉(zhuǎn)所實習(xí)的，應(yīng)當(dāng)為其辦理實習(xí)變更登記。原律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)將轉(zhuǎn)所人員的實習(xí)情況記錄及評估意見移交新接收其實習(xí)的律師事務(wù)所。
第五章實習(xí)考核。
第二十八條實習(xí)人員實習(xí)期滿后，應(yīng)當(dāng)通過律師事務(wù)所向準(zhǔn)予其實習(xí)登記的律師協(xié)會提出實習(xí)考核申請，并提交下列材料：
(一)實習(xí)人員撰寫的實習(xí)總結(jié);。
(二)實習(xí)指導(dǎo)律師出具的考評意見;。
(三)律師事務(wù)所出具的《實習(xí)鑒定書》;。
(四)律師協(xié)會頒發(fā)的《實習(xí)人員集中培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書》;。
(五)實習(xí)人員完成實務(wù)訓(xùn)練項目的證明材料;。
(六)申請律師執(zhí)業(yè)人員實習(xí)證;。
(七)省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會規(guī)定的其他材料。
考評意見和《實習(xí)鑒定書》應(yīng)當(dāng)對實習(xí)人員的政治素質(zhì)、道德品行、業(yè)務(wù)素質(zhì)、遵守律師職業(yè)道德和實習(xí)紀(jì)律等方面的情況如實作出評價。
本條第一款第(五)項要求提供的證明材料，是指不少于10份的實習(xí)人員參加主要實務(wù)訓(xùn)練項目形成的工作文書、操作記錄、訓(xùn)練心得以及指導(dǎo)律師的點評意見。
第二十九條律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)自收到律師事務(wù)所提交的實習(xí)考核申請材料之日起六十日內(nèi)，組織對實習(xí)人員進(jìn)行考核。
因同一時期申請考核的人員過多或者有其他特殊情況的，律師協(xié)會可以適當(dāng)延長考核時間，但延長的時間不得超過三十日。
實習(xí)人員因涉嫌違法犯罪被立案查處的，實習(xí)考核應(yīng)當(dāng)暫停，待案件查處有結(jié)果后再決定是否繼續(xù)進(jìn)行考核。
第三十條律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)設(shè)立申請律師執(zhí)業(yè)人員實習(xí)考核委員會，具體組織實施對實習(xí)人員的考核工作。
實習(xí)考核委員會由律師協(xié)會工作人員、司法行政機關(guān)工作人員和執(zhí)業(yè)律師代表組成。具體人員構(gòu)成比例由省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會根據(jù)本地實際情況規(guī)定。
第三十一條律師協(xié)會對實習(xí)人員進(jìn)行考核，應(yīng)當(dāng)堅持依法、客觀、公正的原則，實行材料審查與素質(zhì)測評相結(jié)合的方法，對實習(xí)人員的政治素質(zhì)、道德品行、業(yè)務(wù)素質(zhì)以及完成實習(xí)項目的情況和遵守律師職業(yè)道德、實習(xí)紀(jì)律的情況進(jìn)行全面考核，據(jù)實出具考核意見。
第三十二條對實習(xí)人員的考核，按照下列程序和方法進(jìn)行：
(四)對通過前三項考核程序的實習(xí)人員，由實習(xí)考核委員會進(jìn)行集體評議，形成最終考核意見，并由律師協(xié)會負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。
第三十三條經(jīng)考核，實習(xí)人員符合下列條件的，律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)為其出具考核合格意見：
(一)完成集中培訓(xùn)項目并取得《實習(xí)人員集中培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書》;。
(二)完成實務(wù)訓(xùn)練項目并被實習(xí)指導(dǎo)律師和律師事務(wù)所考評、鑒定合格;。
(三)通過綜合素質(zhì)測評被評定為具備律師執(zhí)業(yè)基本素質(zhì);。
(四)遵守律師職業(yè)道德和實習(xí)紀(jì)律，沒有發(fā)生違反本規(guī)則規(guī)定的違法違規(guī)行為。
對考核合格的，律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)將考核合格意見填入《實習(xí)人員登記表》，并在十五日內(nèi)書面通知被考核的實習(xí)人員及接收其實習(xí)的律師事務(wù)所，同時將考核結(jié)果報省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會備案，抄送當(dāng)?shù)卦O(shè)區(qū)的市級或者直轄市區(qū)(縣)司法行政機關(guān)。
第三十四條經(jīng)考核，實習(xí)人員不符合本規(guī)則第三十三條規(guī)定條件的，律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)對其出具考核不合格的意見，并區(qū)別下列情況給予相應(yīng)的處理：
(四)有不符合本規(guī)則第三十三條第一款第(一)項至第(三)項規(guī)定條件情形之一的，應(yīng)當(dāng)區(qū)別情況要求實習(xí)人員補足或者完成相關(guān)實習(xí)項目，待其完成實習(xí)項目后重新進(jìn)行考核，所需時間不計入實習(xí)時間。
對考核不合格的，律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)將考核不合格的意見、理由及處理結(jié)果填入《實習(xí)人員登記表》，并在十五日內(nèi)書面通知被考核的實習(xí)人員及接收其實習(xí)的律師事務(wù)所，同時將考核結(jié)果報省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會備案，抄送當(dāng)?shù)卦O(shè)區(qū)的市級或者直轄市區(qū)(縣)司法行政機關(guān)。
實習(xí)人員對考核不合格的意見及處理結(jié)果有異議的，可以自收到書面通知之日起十五日內(nèi)，向組織考核的律師協(xié)會或者省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會申請復(fù)核。律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)自收到復(fù)核申請之日起十五日內(nèi)進(jìn)行復(fù)核，并將復(fù)核結(jié)果通知申請人。
省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會發(fā)現(xiàn)考核工作有違反規(guī)定情形的，應(yīng)當(dāng)責(zé)令組織考核的律師協(xié)會對實習(xí)人員重新進(jìn)行考核。
第三十五條律師協(xié)會出具的考核合格意見，是實習(xí)人員符合申請律師執(zhí)業(yè)條件的有效證明文件。
經(jīng)律師協(xié)會考核合格的人員，應(yīng)當(dāng)自收到考核合格通知之日起一年內(nèi)向司法行政機關(guān)申請律師執(zhí)業(yè)。超過一年申請律師執(zhí)業(yè)的，應(yīng)當(dāng)由律師協(xié)會重新對其進(jìn)行考核。
按照前款規(guī)定重新進(jìn)行考核，應(yīng)當(dāng)重點考核申請律師執(zhí)業(yè)人員自實習(xí)期滿至申請律師執(zhí)業(yè)之前的期間是否有本規(guī)則第十一條第一款第(一)項至第(五)項及第十二條第一款所規(guī)定的情形，并據(jù)實出具考核意見。
第六章實習(xí)監(jiān)督。
第三十六條律師事務(wù)所有下列情形之一的，由設(shè)區(qū)的市級律師協(xié)會給予訓(xùn)誡、通報批評或者公開譴責(zé);情節(jié)嚴(yán)重的，停止其實習(xí)指導(dǎo)工作，并給予二年內(nèi)禁止接收實習(xí)人員實習(xí)的行業(yè)懲戒：
(一)不履行或者懈怠履行實習(xí)指導(dǎo)、管理職責(zé)的;。
(二)指使或者放任實習(xí)人員違反實習(xí)紀(jì)律或者從事其他違法違規(guī)行為的;。
(四)為實習(xí)人員出具不實、虛假的《實習(xí)鑒定書》、考評意見或者其他有關(guān)證明材料的;。
(五)有其他違反實習(xí)管理規(guī)定行為的。
實習(xí)指導(dǎo)律師有前款規(guī)定情形，律師事務(wù)所不按規(guī)定給予處理的，律師協(xié)會可以責(zé)令停止該律師的實習(xí)指導(dǎo)工作。
第三十七條實習(xí)人員憑不實、虛假的《實習(xí)鑒定書》、考評意見或者其他有關(guān)證明材料，或者采取欺詐、賄賂等不正當(dāng)手段通過律師協(xié)會考核的，由設(shè)區(qū)的市級律師協(xié)會撤銷對該實習(xí)人員出具的考核合格意見，該實習(xí)人員已進(jìn)行的實習(xí)無效，并給予二年內(nèi)不得再次申請實習(xí)的處分;情節(jié)嚴(yán)重的，給予五年內(nèi)不得再次申請實習(xí)的處分。處理決定應(yīng)當(dāng)在十五日內(nèi)報省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會備案，并抄送當(dāng)?shù)卦O(shè)區(qū)的市級或者直轄市區(qū)(縣)司法行政機關(guān)。
前款規(guī)定情形的處理發(fā)生在實習(xí)人員已獲準(zhǔn)律師執(zhí)業(yè)之后的，律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)同時將處理決定通報準(zhǔn)予其執(zhí)業(yè)的省、自治區(qū)、直轄市司法行政機關(guān)。
第三十八條律師協(xié)會及其工作人員在實習(xí)組織、管理、考核工作中有違反本規(guī)則規(guī)定，濫用職權(quán)、玩忽職守行為的，應(yīng)當(dāng)追究主管負(fù)責(zé)人和直接責(zé)任人員的責(zé)任。
實習(xí)人員認(rèn)為律師協(xié)會及其工作人員有前款規(guī)定情形的，或者對律師協(xié)會不準(zhǔn)予實習(xí)登記、給予實習(xí)管理處分、出具實習(xí)考核不合格意見的復(fù)核結(jié)果不服的，可以向?qū)嵙?xí)所在地設(shè)區(qū)的市級司法行政機關(guān)、直轄市區(qū)(縣)司法行政機關(guān)或者省、自治區(qū)、直轄市司法行政機關(guān)投訴。
第三十九條設(shè)區(qū)的市級律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)建立申請律師執(zhí)業(yè)人員的實習(xí)檔案，按照本規(guī)則的規(guī)定將實習(xí)人員的實習(xí)登記、實習(xí)考核、實習(xí)違規(guī)處理等有關(guān)材料報省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會備案，并于每年1月底前將上一年度開展實習(xí)管理工作的情況書面報告省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會。
第四十條省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會應(yīng)當(dāng)于每年3月31日前將本地區(qū)上一年度開展實習(xí)管理工作的情況書面報告中華全國律師協(xié)會，并抄報省、自治區(qū)、直轄市司法行政機關(guān)。
中華全國律師協(xié)會將上一年度各地律師協(xié)會開展實習(xí)管理工作的情況匯總后，書面報告司法部。
第七章附則。
第四十一條本規(guī)則所稱的設(shè)區(qū)的市級律師協(xié)會，包括地區(qū)、州、不設(shè)區(qū)的地級市以及直轄市的區(qū)(縣)設(shè)立的律師協(xié)會。
設(shè)區(qū)的市以及前款規(guī)定的地方尚未建立律師協(xié)會或者有其他特殊情況的，申請律師執(zhí)業(yè)人員實習(xí)的組織、管理和考核工作由省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會承辦。
第四十二條香港、澳門、臺灣地區(qū)居民在內(nèi)地(大陸)申請律師執(zhí)業(yè)的實習(xí)組織管理工作，依據(jù)本規(guī)則執(zhí)行;司法部另有規(guī)定的，從其規(guī)定。
擬擔(dān)任法律援助律師、公職律師和公司律師人員的實習(xí)管理，參照本規(guī)則執(zhí)行。
第四十三條《申請律師執(zhí)業(yè)人員實習(xí)證》由中華全國律師協(xié)會統(tǒng)一印制。
《實習(xí)人員登記表》、《實習(xí)申請表》、《實習(xí)鑒定書》、《實習(xí)人員集中培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書》的樣式，以及《實習(xí)協(xié)議》的示范文本，由中華全國律師協(xié)會規(guī)定。
第四十四條省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會可以依據(jù)本規(guī)則，結(jié)合本地實際情況，制定具體實施辦法，報中華全國律師協(xié)會備案。
第四十五條本規(guī)則由中華全國律師協(xié)會常務(wù)理事會解釋。
第四十六條本規(guī)則自8月1日起施行。中華全國律師協(xié)會11月28日發(fā)布的《申請律師執(zhí)業(yè)人員實習(xí)管理規(guī)則(試行)》同時廢止。
律師助理實習(xí)工作報告篇七
通過實習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學(xué)習(xí)的知識水平。實習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程,在 一些案件的立案過程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作,并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識,對立案的程序有了更深 的理解,同時注意在此過程中將自己所學(xué)理論與實習(xí)實踐有機結(jié)合起來。實習(xí)結(jié)束時，我的工作得到了實習(xí)單位充分的肯定和較高的評價。下面我從畢業(yè)實習(xí)目的、 畢業(yè)實習(xí)要求、實習(xí)成果等方面對我的實習(xí)過程作以總結(jié)。
實習(xí)工作是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項課目，也是大學(xué)生將理論與實踐相結(jié)合的過程。我的這次實習(xí)時間是從二00七年三月十二日至四月十二日。實習(xí)期間我努力 將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他律師交辦的工作。在律師們的指導(dǎo) 下，我開始熟悉這個行業(yè)并慢慢進(jìn)入“律師”的狀態(tài)，對律師事務(wù)所運作的程序和法律實踐有了一定的認(rèn)識和體會。
我之所以選擇去律師事務(wù)所實習(xí)，是因為律師事務(wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù) 時，涉及的法律面較寬、實踐性強，而大學(xué)生到律師事務(wù)所實習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。 抱著這一心態(tài)我來到了文博。
要求學(xué)生保質(zhì)保量地完成畢業(yè)實習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)中的學(xué)習(xí)任務(wù)，提高實踐能力。
（一）實習(xí)方式和要求
實習(xí)可以選擇以下一種或者兩種形式：
1、律師實務(wù)或司法實務(wù)：參與辦理訴訟、非訴案件和仲裁案件，包括取證、開庭、起草法律文書和法律文件、卷宗研習(xí)、提供各類法律咨詢等。
2、項目、課題等科研實踐：參與完成校級或者校級以上的經(jīng)濟、法律科研項目、課題。
按照畢業(yè)實習(xí)大綱的要求，認(rèn)真完成畢業(yè)實習(xí)規(guī)定的各項任務(wù)。
（二）實習(xí)單位或者部門
學(xué)生可以選擇律師事務(wù)所、法院、經(jīng)貿(mào)公司、高校或科研部門、政府相關(guān)部門或機構(gòu)進(jìn)行實習(xí)。
律師助理實習(xí)工作報告篇八
實習(xí)期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
此次實習(xí)，主要崗位是審查起訴科，因此主要實習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實習(xí)中，我參加了幾起案件的開庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。
了解和初步掌握了律師事務(wù)所的運作程序和律師的辦案經(jīng)過及技巧，彌補了知識上的不足，增長了社會見識，對自己學(xué)習(xí)和掌握法律、運用法律以及人際關(guān)系方面的相處都有很深的體會。以下是在律師事務(wù)所實習(xí)期間的見聞、實踐和感受寫下這份實習(xí)報告。
一、實習(xí)目的：主要目的是將在大學(xué)期間所學(xué)的理論通過實習(xí)達(dá)到與法律實踐相結(jié)合，從而鞏固知識和發(fā)現(xiàn)不足以求積累經(jīng)驗、指導(dǎo)學(xué)習(xí)；更重要的是培養(yǎng)獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；學(xué)會適應(yīng)社會和掌握人際交往的能力；樹立正確的法律人生觀念和思維。
二、實習(xí)內(nèi)容：我的主要工作歸為一點就是協(xié)助指導(dǎo)律師辦理案件，并輔助地從事一些行政性事務(wù)。在實習(xí)中我學(xué)會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對卷宗進(jìn)行編碼以及整理文書；撰寫一些力所能及的法律文書，如代理詞、起訴狀、辯護詞等，當(dāng)然最后還要經(jīng)過指導(dǎo)律師的修改；我還跟著律師一起到法律援助中心、工商局、派出所等部門調(diào)查取證。我最有體會的是參加了幾起案件的旁聽，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活中。在庭審中，我細(xì)致地了解了庭審的各個環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩了律師舉證、辯論的全過程。我覺得有這樣一個鍛煉的舞臺真是難能可貴。剛到所里的幾天，我?guī)缀跏裁炊疾粫液糜兄笇?dǎo)律師的耐心教導(dǎo)還有其他一些工作人員的幫助，我才能很快地學(xué)到了很多知識和技能。
這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后工作中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實習(xí)內(nèi)容：
(一)整理卷宗了解律師整個辦案流程和司法程序。整理卷宗幾乎是每個法學(xué)專業(yè)的實習(xí)生都要做的事。整理卷宗，看似簡單的工作其實在你沒做之前還是需要時間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對應(yīng)。因此，只要你用心，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，這很重要。我并沒有因為工作的繁雜而輕易放棄，相反我很有興趣并在其中學(xué)習(xí)到很多東西。
(二)通過撰寫法律文書運用法律知識并彌補知識上的不足，積累實踐經(jīng)驗。我們在學(xué)校還沒有學(xué)習(xí)法律文書，實習(xí)期間很多律師給我們實習(xí)生上課，讓我們初步學(xué)習(xí)最常見法律文書的寫作和基本注意事項以及相關(guān)技巧。
再有一個問題就是青少年犯罪。在實習(xí)中所接觸的案件中，有很大一部分案件的.被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環(huán)境來說，我覺得社會也有一些責(zé)任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設(shè)有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。
“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。
做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務(wù)的。
一、關(guān)于實習(xí)單位。
作為**知名的專業(yè)型律師事務(wù)所，本所已具備為國內(nèi)外客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)的能力，包括訴訟仲裁、外商投資、公司證券、房地產(chǎn)、國際貿(mào)易和反傾銷、尤其在外商投資、資產(chǎn)重組并購和房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有強大的專業(yè)背景和多年的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢，在業(yè)界及客戶中享有廣泛和良好的聲譽。
***律師事務(wù)所是有一支綜合素質(zhì)較高、作風(fēng)干練、辦案認(rèn)真、工作效率較高的年輕化律師隊伍，以及一批長期從事司法實踐的經(jīng)驗豐富的專家、顧問。我有幸能接觸這么多優(yōu)秀的法律工作者。并且在我的學(xué)習(xí)和日后的工作中有很大的幫助。
二、關(guān)于實習(xí)目的和實習(xí)計劃。
(一)實習(xí)目的一、關(guān)于實習(xí)單位。
作為**知名的專業(yè)型律師事務(wù)所，本所已具備為國內(nèi)外客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)的能力，包括訴訟仲裁、外商投資、公司證券、房地產(chǎn)、國際貿(mào)易和反傾銷、尤其在外商投資、資產(chǎn)重組并購和房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有強大的專業(yè)背景和多年的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢，在業(yè)界及客戶中享有廣泛和良好的聲譽。
***律師事務(wù)所是有一支綜合素質(zhì)較高、作風(fēng)干練、辦案認(rèn)真、工作效率較高的年輕化律師隊伍，以及一批長期從事司法實踐的經(jīng)驗豐富的專家、顧問。我有幸能接觸這么多優(yōu)秀的法律工作者。并且在我的學(xué)習(xí)和日后的工作中有很大的幫助。
二、關(guān)于實習(xí)目的和實習(xí)計劃。
(一)實習(xí)目的。
2、通過實習(xí)，培養(yǎng)獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；
3、通過實習(xí)，培養(yǎng)社會適應(yīng)能力和人際交往能力；
4、通過實習(xí)，樹立正確的法律人觀念和法律人思維。
(二)實習(xí)計劃。
1、熟悉律師事務(wù)所的各項管理制度；
2、熟悉與律師業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律；
3、熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)來源、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)環(huán)境；
4、掌握一般辦公技能；
5、與律師接觸和溝通，虛心接受指導(dǎo)；
6、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫；
7、協(xié)助律師接待當(dāng)事人，組織證據(jù)，開庭；
8、不斷充實專業(yè)知識；
9、請實習(xí)單位出具實習(xí)鑒定；整理實習(xí)記錄，撰寫實習(xí)報告。
三、關(guān)于實習(xí)經(jīng)過。
實習(xí)之前學(xué)校就已經(jīng)明確實習(xí)目的和制定了實習(xí)計劃，這使得我在實習(xí)過程中有目的，積極主動尋找鍛煉機會，并得到許多律師的指點幫助，實習(xí)內(nèi)容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后工作中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實習(xí)內(nèi)容：
(一)整理卷宗了解律師整個辦案流程和司法程序。
(二)通過撰寫法律文書運用法律知識并彌補知識上的不足，積累實踐經(jīng)驗。
我們在學(xué)校還沒有學(xué)習(xí)法律文書，實習(xí)期間很多律師給我們實習(xí)生上課，讓我們初步學(xué)習(xí)最常見法律文書的寫作和基本注意事項以及相關(guān)技巧。我先是根據(jù)需要模仿一些固定格式文書，例如委托書、答辯狀等。一份高質(zhì)量的法律文書需要豐富的知識和經(jīng)驗，以及對相關(guān)法律知識的運用、配合才能寫成功。我明顯感到自己知識的匱乏和經(jīng)驗的缺失。讓我明白應(yīng)該更加努力學(xué)習(xí)和積累。慢慢取得進(jìn)步。
(三)寫作技能問題。
在律師所提供的各種法律服務(wù)中，書寫法律文書是一項對律師的法律功底、邏輯思維、文字表達(dá)能力等均有較高要求的工作，是衡量律師法律專業(yè)素質(zhì)的一個重要尺度。在我認(rèn)為律師寫作文書的技能主要體現(xiàn)在以下幾方面：
第一，要充分領(lǐng)會當(dāng)事人的意圖和目的。在下筆之前首先應(yīng)該占有資料和事實，注意加強與當(dāng)事人的交流和溝通，不能自以為是，現(xiàn)實中發(fā)生的許多事情是不合常理和你無法預(yù)測的。當(dāng)然也不能一味的依從當(dāng)事人的意志和愿望，還要融入自己的見解和知識，發(fā)揮本人的聰明才智，用法律的語言將當(dāng)事人的意志和愿望完整的、甚至是創(chuàng)造性的表達(dá)出來。要是沒有充分表達(dá)，或者錯誤表達(dá)了當(dāng)事人意圖和目的的法律文書，不論寫的多么完美，也同樣是南轅北轍，毫不可取，甚至還要給律師本人招惹麻煩。
第三，在文書內(nèi)容上，一定要以法律為依據(jù)，以事實為準(zhǔn)繩。律師在進(jìn)行法律文書寫作之前首先應(yīng)該對可能涉及的法律規(guī)定進(jìn)行確認(rèn)；認(rèn)真研究案件事實情況，對涉案的法律關(guān)系仔細(xì)分析和定性。在內(nèi)容上努力做到準(zhǔn)確、全面、深刻。尤其是在法律上要經(jīng)得起推敲和考驗。切忌事實表達(dá)錯誤、法律運用錯誤或有重大缺陷。同時要求主題明確，法律邏輯清晰，表達(dá)簡練流暢。
四、關(guān)于實習(xí)思考和經(jīng)驗總結(jié)。
(一)理論知識是基礎(chǔ)，實踐經(jīng)驗是關(guān)鍵。
在兩個星期的實習(xí)過程中，我深深感到自己所學(xué)知識的匱乏、眼高手低。通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)自己的很多不足。我有時發(fā)現(xiàn)有些知識倒是掌握了，但是如何運用卻不知從何著手，甚至束手無策，這就是實踐經(jīng)驗重要性的體現(xiàn)，經(jīng)驗往往能提高效率。大學(xué)本科的法學(xué)教育往往重理論、輕實際，重知識、輕技巧。因此我們更應(yīng)該積累經(jīng)驗。積極努力學(xué)習(xí)提高。
2、通過實習(xí)，培養(yǎng)獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；
3、通過實習(xí)，培養(yǎng)社會適應(yīng)能力和人際交往能力；
4、通過實習(xí)，樹立正確的法律人觀念和法律人思維。
(二)實習(xí)計劃。
1、熟悉律師事務(wù)所的各項管理制度；
2、熟悉與律師業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律；
3、熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)來源、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)環(huán)境；
4、掌握一般辦公技能；
5、與律師接觸和溝通，虛心接受指導(dǎo)；
6、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫；
7、協(xié)助律師接待當(dāng)事人，組織證據(jù)，開庭；
8、不斷充實專業(yè)知識；
9、請實習(xí)單位出具實習(xí)鑒定；整理實習(xí)記錄，撰寫實習(xí)報告。
三、關(guān)于實習(xí)經(jīng)過。
實習(xí)之前學(xué)校就已經(jīng)明確實習(xí)目的和制定了實習(xí)計劃，這使得我在實習(xí)過程中有目的，積極主動尋找鍛煉機會，并得到許多律師的指點幫助，實習(xí)內(nèi)容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后工作中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實習(xí)內(nèi)容：
(一)整理卷宗了解律師整個辦案流程和司法程序。
(二)通過撰寫法律文書運用法律知識并彌補知識上的不足，積累實踐經(jīng)驗。
我們在學(xué)校還沒有學(xué)習(xí)法律文書，實習(xí)期間很多律師給我們實習(xí)生上課，讓我們初步學(xué)習(xí)最常見法律文書的寫作和基本注意事項以及相關(guān)技巧。我先是根據(jù)需要模仿一些固定格式文書，例如委托書、答辯狀等。一份高質(zhì)量的法律文書需要豐富的知識和經(jīng)驗，以及對相關(guān)法律知識的運用、配合才能寫成功。我明顯感到自己知識的匱乏和經(jīng)驗的缺失。讓我明白應(yīng)該更加努力學(xué)習(xí)和積累。慢慢取得進(jìn)步。
(三)寫作技能問題。
在律師所提供的各種法律服務(wù)中，書寫法律文書是一項對律師的法律功底、邏輯思維、文字表達(dá)能力等均有較高要求的工作，是衡量律師法律專業(yè)素質(zhì)的一個重要尺度。在我認(rèn)為律師寫作文書的技能主要體現(xiàn)在以下幾方面：
第一，要充分領(lǐng)會當(dāng)事人的意圖和目的。在下筆之前首先應(yīng)該占有資料和事實，注意加強與當(dāng)事人的交流和溝通，不能自以為是，現(xiàn)實中發(fā)生的許多事情是不合常理和你無法預(yù)測的。當(dāng)然也不能一味的依從當(dāng)事人的意志和愿望，還要融入自己的見解和知識，發(fā)揮本人的聰明才智，用法律的語言將當(dāng)事人的意志和愿望完整的、甚至是創(chuàng)造性的表達(dá)出來。要是沒有充分表達(dá)，或者錯誤表達(dá)了當(dāng)事人意圖和目的的法律文書，不論寫的多么完美，也同樣是南轅北轍，毫不可取，甚至還要給律師本人招惹麻煩。
第三，在文書內(nèi)容上，一定要以法律為依據(jù)，以事實為準(zhǔn)繩。律師在進(jìn)行法律文書寫作之前首先應(yīng)該對可能涉及的法律規(guī)定進(jìn)行確認(rèn)；認(rèn)真研究案件事實情況，對涉案的法律關(guān)系仔細(xì)分析和定性。在內(nèi)容上努力做到準(zhǔn)確、全面、深刻。尤其是在法律上要經(jīng)得起推敲和考驗。切忌事實表達(dá)錯誤、法律運用錯誤或有重大缺陷。同時要求主題明確，法律邏輯清晰，表達(dá)簡練流暢。
四、關(guān)于實習(xí)思考和經(jīng)驗總結(jié)。
(一)理論知識是基礎(chǔ)，實踐經(jīng)驗是關(guān)鍵。
在兩個星期的實習(xí)過程中，我深深感到自己所學(xué)知識的匱乏、眼高手低。通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)自己的很多不足。我有時發(fā)現(xiàn)有些知識倒是掌握了，但是如何運用卻不知從何著手，甚至束手無策，這就是實踐經(jīng)驗重要性的體現(xiàn)，經(jīng)驗往往能提高效率。大學(xué)本科的法學(xué)教育往往重理論、輕實際，重知識、輕技巧。因此我們更應(yīng)該積累經(jīng)驗。積極努力學(xué)習(xí)提高。
在實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，后來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證需要移交，但是他一直認(rèn)為《會計法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅持不交出，結(jié)果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就說明我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個基礎(chǔ)上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設(shè)才有希望。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙?xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實踐中來完成的。
想要做一名優(yōu)秀的律師，從成為一名合格的實習(xí)律師開始，我一直告誡自己要耐得住清貧和寂寞，要踏踏實實做事，認(rèn)認(rèn)真真做人，我一直在努力堅守著自己的信念。我認(rèn)為只有這樣才能將利益和誠信分得更清，不為利益而毀掉自己的誠信。我領(lǐng)會了最基本的律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則。我知道要想成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，應(yīng)該時刻謹(jǐn)記律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則。誠信做人，認(rèn)真做事，忠于事實，忠于法律，全心全意為當(dāng)事人提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。在我今后的律師職業(yè)生涯中，爭取將每一個案件做成精品，不求達(dá)到令每一個當(dāng)事人滿意，但至少要盡力做到無愧我心，無愧我心中對法律的信仰。
通過實習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學(xué)習(xí)的知識水平。實習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程，在一些案件的立案過程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作，并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識，對立案的程序有了更深的理解，同時注重在此過程中將自己所學(xué)理論與實習(xí)實踐有機結(jié)合起來。實習(xí)結(jié)束時，我的工作得到了實習(xí)單位充分的肯定和較高的評價。下面我從畢業(yè)實習(xí)目的、畢業(yè)實習(xí)要求、實習(xí)成果等方面對我的實習(xí)過程作以總結(jié)。
一、畢業(yè)實習(xí)目的。
實習(xí)工作是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項課目，也是大學(xué)生將理論與實踐相結(jié)合的過程。我的這次實習(xí)時間是從二零一七年九月十二日至十月十二日。實習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他律師交辦的工作。在律師們的指導(dǎo)下，我開始熟悉這個行業(yè)并慢慢進(jìn)入“律師”的狀態(tài)，對律師事務(wù)所運作的程序和法律實踐有了一定的熟悉和體會。
我之所以選擇去律師事務(wù)所實習(xí)，是因為律師事務(wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時，涉及的法律面較寬、實踐性強，而大學(xué)生到律師事務(wù)所實習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。抱著這一心態(tài)我來到了文博。
二、畢業(yè)實習(xí)要求。
要求學(xué)生保質(zhì)保量地完成畢業(yè)實習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)中的學(xué)習(xí)任務(wù)，提高實踐能力。
(一)實習(xí)方式和要求。
實習(xí)可以選擇以下一種或者兩種形式：
1、律師實務(wù)或司法實務(wù)：參與辦理訴訟、非訴案件和仲裁案件，包括取證、開庭、起草法律文書和法律文件、卷宗研習(xí)、提供各類法律咨詢等。
2、項目、課題等科研實踐：參與完成校級或者校級以上的經(jīng)濟、法律科研項目、課題。
按照畢業(yè)實習(xí)大綱的要求，認(rèn)真完成畢業(yè)實習(xí)規(guī)定的各項任務(wù)。
(二)實習(xí)單位或者部門。
學(xué)生可以選擇律師事務(wù)所、法院、經(jīng)貿(mào)公司、高校或科研部門、政府相關(guān)部門或機構(gòu)進(jìn)行實習(xí)。
三、實習(xí)成果。
此次實習(xí)我主要的工作是協(xié)助律師辦理案件。實習(xí)科目是刑法、民法和刑事訴訟法。在實習(xí)中我學(xué)會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對卷宗進(jìn)行編碼以及整理卷宗；寫一些力所能及的法律文書。
律師助理實習(xí)工作報告篇九
首先，我們所從事的法律行業(yè)的基本素質(zhì)。也就是我們從事這個行業(yè)所要達(dá)到的最基本要求。例如，通過國家的司法考試，獲取律師資格證書等等。這可以說是我們“立業(yè)”之基礎(chǔ)。
其次，就是相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識。在學(xué)校的時候，我是十分難以理解這一點的，作為一個法律系的學(xué)生，能把自己的專業(yè)學(xué)好已經(jīng)是不容易的一件事情了，我們哪里還有什么心思去關(guān)心其他專業(yè)的知識呢？然而在律師事務(wù)所的工作中，不僅要求你有深厚的專業(yè)功底，更要求你對案件中所涉及到的相關(guān)專業(yè)知識有一個深入的認(rèn)識。我聽所里的律師就介紹過一起這樣的案件，案件涉及的是一起因為離婚所導(dǎo)致的糾紛，夫妻雙方因感情破裂訴至法庭。按理說，雙方已經(jīng)是進(jìn)行了充分的考慮后才會做出解除雙方婚姻關(guān)系的決定。然而，事情的發(fā)展卻不是這樣的。所里的律師是男方的訴訟代理人，女方并未請律師為其做代理，在第一次證據(jù)交換結(jié)束后，女方則開始到律所中找到男方的代理律師，不斷的向其哭訴男方在過往生活中的種種“惡行”，這讓所中的律師甚是尷尬。從代理的角度來講，律師代理的是當(dāng)事人在法律方面的業(yè)務(wù)，而案件中對方當(dāng)事人的行為已經(jīng)是將自己的“家事”牽扯了進(jìn)來，從某種程度上說，這已經(jīng)“超越”代理的范圍了。所里的律師也是十分無奈，只能動之以情，曉之以理對其進(jìn)行心理的疏導(dǎo)，慢慢的平息對方當(dāng)事人的“憤恨”。面對這樣的當(dāng)事人，還是對方的當(dāng)事人，純粹的運用法律專業(yè)知識似乎并不能完滿的解決吶！
這些是我們生活中所常常能看到的案例，對于它們的處理，不僅要求我們具備專業(yè)的法律素養(yǎng)，有時還要懂一點生活的哲學(xué)。
就這個問題，我請教了所里面的律師。總結(jié)了幾個律師對這個問題的看法，得到了以下的結(jié)論。
首先，法律意識的獲得并非一朝一夕之功，它需要我們循序漸進(jìn)的努力。法律其實并不深奧，它的許多原則其實都是常識性的道理，因為法律是一種規(guī)則，它源于生活，源于人們的生活習(xí)慣和人們普遍接受的道德倫理。因此，法律的悟性（意識）是通過對知識的理解培養(yǎng)形成的，講法律變?yōu)閷嵺`，學(xué)以致用，才能提高對知識的運用。其基本要求就是能夠做到邏輯性較強，能夠及一反三，能夠觸類旁通。
其次，每當(dāng)我們在讀一條法律規(guī)定的時候，作為律師不僅僅要讀懂文字字面的意思，更要讀懂這條法律規(guī)定背后的原則，立法者的原意。要我們的在社會事實中所抽取出來的東西與法律的文本完全相符是十分困難，甚至說是不可能的。但是對于立法者的立法本意，我們確是可以掌握的。
再次，做律師一定要有自己的看法。由于中國的法律制度尚不成熟，加上中文在運用的過程中容易產(chǎn)生理解上的偏差，一條法律規(guī)定往往會出現(xiàn)不一樣的理解，在這種情況下，律師應(yīng)該根據(jù)自己的理解，對法律規(guī)定做出一個最接近立法者本意的解釋。
這一周來，總算是真正的和到所里來辦事情的客戶們面對面了。當(dāng)然我的工作十分的簡單，就是坐在一邊拿一支筆在那里聽和寫，也就是聽所里律師和客戶的談話并將其記錄。
在學(xué)校學(xué)習(xí)的時候，我們十分注重的是自身的讀和說的能力，而在聽和寫的方面是不受重視的，特別是在聽的方面，我們基本上就沒有受過這方面的訓(xùn)練。在律師事務(wù)所的工作，多數(shù)情況下都是由當(dāng)事人到所里向律師用口頭語言的方式來傳達(dá)信息的。因此，在聽的方面就對一個律師的執(zhí)業(yè)提出了較高的要求。另一方面就是說了，我們生活中的每一天都要說各種各樣的話。但是這些話是否真正傳達(dá)了我們所要表達(dá)的信息，以及我們用言語所表達(dá)的信息是否為對方所了解和接受，這個問題似乎就很少人去思考了。
首先，就拿聽來說。聽，我們需要聽什么內(nèi)容？有的時候當(dāng)事人因為受到了不公正的待遇而情緒十分的激動，每當(dāng)談起那段經(jīng)歷時總是無法控制住自己的情緒動輒是聲淚俱下或是血壓上升、面紅耳赤。此時我們不能隨著當(dāng)事人的“情緒化”而將自己的思維繞進(jìn)去，我們應(yīng)該從當(dāng)事人的語言中去剝離出我們所需要的法律事實即可，切不可自己也情緒高昂的失去理智。對法律事實外的內(nèi)容，我們只需要認(rèn)真聽當(dāng)事人傾述即可。
其次，就是寫。寫的內(nèi)容那真是太廣泛了。泛泛而談也沒有意義，我就拿自己的一點感受來說吧！除非是做談話記錄，我們需要面面俱到，對于寫，我有以下幾點感受。
（一）足夠多的信息量作為一個初學(xué)者，比較容易掌握的方法就是先保證我們對一件事情的虛實篇幅足夠長，內(nèi)容傳遞的信息量足夠多，然后才是逐步的精選。
（二）注意保持前后說法的一致性這是法律文書的嚴(yán)謹(jǐn)性決定的。凡是比較復(fù)雜的、多次出現(xiàn)的詞語，應(yīng)當(dāng)在他第一次出現(xiàn)的時候就給他下一個定義，然后一直保持不變。對于同一主體，應(yīng)當(dāng)堅持相同的稱謂，否則容易讓讀者產(chǎn)生疑惑。
（三）對同一事物從多角度描述開始的時候就要點明觀點，段末重復(fù)；或者從正面和反面寫；或者從不同的側(cè)面寫。如此不斷反復(fù)，反復(fù)陳述同一中心意思，可以有效避免誤解。
律師助理實習(xí)工作報告篇十
本人于2016年四月在xx律師事務(wù)所完成了一個月的實習(xí)工作。在實習(xí)期間，我親身接觸到了律師實務(wù)，實際參與了一些案件的訴訟過程，獨立完成了幾篇律師日常法律文書的寫作?，F(xiàn)將實習(xí)期間的工作經(jīng)歷總結(jié)為本報告。本實習(xí)報告正文部分將分三個部分完成。第一部分為實踐經(jīng)驗，主要討論一些律師在辦案過程中的工作方法。第二部分為訴訟技巧，主要論述在訴訟過程中的一些技巧性工作方法。第三部分為法律文書，主要討論初規(guī)范性格式外，在律師文書應(yīng)該注意的問題。
1、以事實為依據(jù)。
事實勝于雄辯，律師實務(wù)不同于學(xué)術(shù)研究，律師在訴訟中的難點并不是解決法律如何使用，而是理清案件的客觀事實。以法律為標(biāo)準(zhǔn)將生活事實整理為法律事實。因此律師在開庭前最主要的工作除了研究法律適用外，就是認(rèn)真的搜集證據(jù)，掌握與案件有關(guān)的客觀事實以及證據(jù)基礎(chǔ)。并且應(yīng)該注意證據(jù)的證明力問題。盡最大努力使我方主張的事實得到證據(jù)的支持。在分析證據(jù)的時候應(yīng)該對全案證據(jù)作出綜合判斷，仔細(xì)分析每一個證據(jù)的證明事項，以及各證據(jù)之間的關(guān)系。主要工作在于檢查證據(jù)之間是否相矛盾；證據(jù)對待證事實的證明力的強弱；所提供的證據(jù)與訴訟請求之間有無矛盾；以及不同的待證事實之間的證據(jù)與訴訟請求的關(guān)系、從整體上把握證據(jù)與訴訟請求之間的關(guān)系，不可割裂開各各證據(jù)之間的聯(lián)系，孤立的審查證據(jù)。
例如，在一起發(fā)生在上海的交通事故人身損害賠償案件。原告方的訴訟請求之一就是要求被告承擔(dān)其交通費，而在其主張的交通費中主要的褶證據(jù)是兩張價值400元的從赤壁到上海的汽車票。而其起訴書中確表明在事故發(fā)生后原告的丈夫就趕到了醫(yī)院。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于審理人身損害賠償案件若干問題解釋》中規(guī)定，對于必要的交通費用，原告的主張可以支持。由于原告的丈夫已經(jīng)在原告身旁，這400元的車票不屬于必要的費用。顯然，原告的起訴書中所承認(rèn)的事實與其訴訟請求以及提供的證據(jù)之間存在矛盾，直接影響了訴訟請求的成立。
2、注重交易習(xí)慣。
法律只是對社會生活的一種法律抽象，其并不是窮盡所有社會生活。對一些對社會發(fā)展沒有直接影響的習(xí)慣，法律并沒有作出明確規(guī)定。尤其是一些商事交易習(xí)慣，在與法律沒有沖突的情形下，可能直接決定了交易雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。因此在應(yīng)該注意案件所涉及的交易習(xí)慣。在很多時候，交易習(xí)慣可能直接影響案件的結(jié)果。
例如，在一起房屋買賣糾紛中，雙方當(dāng)事人簽訂了《房屋定購協(xié)議》，后房屋一直沒有開工。我方當(dāng)事人主張對方承擔(dān)違約責(zé)任。但是對方當(dāng)事人主張其并沒有房屋預(yù)售許可證，依據(jù)《最高人民法院審理商品房買賣合同糾紛若干問題解釋》規(guī)定，合同應(yīng)該無效。我方當(dāng)事人無權(quán)要求違約責(zé)任。我方主張：根據(jù)交易習(xí)慣，“訂購”不同于“定購”其只反應(yīng)了一種交易意向，而不是交易本身。合同的標(biāo)的不是房屋所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓，而是以協(xié)議中約定的條款來訂立買賣合同。因此《房屋定購協(xié)議》并不違反《最高人民法院審理商品房買賣合同糾紛若干問題解釋》。合同有效，對方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。由此可見交易習(xí)慣在訴訟中的重要意義。
3、注重法律以外的規(guī)范性法律文件。
根據(jù)我國的憲政結(jié)構(gòu)，地方政府，人大有權(quán)力指定行政法規(guī)以及地方規(guī)章。這些規(guī)章雖然效力低于法律，但是確具有規(guī)范性效力，可以在訴訟中直接作為判決的法律依據(jù)，因此其在現(xiàn)實中的訴訟糾紛中確十分重要。而且法律的抽象性與法律的確定性之間存在矛盾。為了保證規(guī)則的涵蓋面，法律不得不使用抽象語言表述規(guī)則，這樣確又與客觀事實之間產(chǎn)生一定距離。在大多數(shù)訴訟中，雖然都有法律對相關(guān)問題作出規(guī)定，但是確沒有明確給出解決糾紛的方，把相關(guān)問題交給法律以外的規(guī)范性法律文件解決。因此在訴訟中一定要注意行政法規(guī)，地方規(guī)章。首先應(yīng)注意對案件行使管轄權(quán)的法院所在地的政府，人大對案件涉及的問題有無規(guī)定。其次，應(yīng)該注意案件爭議的所涉及到的行業(yè)主管部門對此是否由規(guī)定。第三，分析各規(guī)定，法規(guī)之間有無矛盾，以及它們彼此之間的效力層次。
在這樣一起糾紛中，所涉及到的法律外的規(guī)范性文件的數(shù)量大于法律文件。
4、注意會計技能在案件中的適用。
在民事糾紛中大多數(shù)都涉及到損害賠償?shù)挠嬎?，計算方法將會直接影響到訴訟請求能否得到法院的支持。而這個時候引入一些基本的會計方法即簡化了計算步驟，又比較容易被法院接受。
例如，在一起侵害承包經(jīng)營權(quán)的侵權(quán)案件中。在計算損害賠償數(shù)額時律師采用了以下方式計算：
1、預(yù)期損失，根據(jù)05年同期營業(yè)額為計算標(biāo)準(zhǔn)計算合同解除后原告應(yīng)該獲得的受益。以營業(yè)額的35%為利潤計算標(biāo)準(zhǔn)。
3、機器折舊費用，以其可使用年限比照實際使用年限，計算折舊額。
4、房屋裝修的費用，裝修的花費，減去使用年度的'費用。
如果用會計方法來檢驗，這種計算方式顯然不合理，根據(jù)會計基本公式，利潤等于受益減費用。既然以受益的35計算利潤，那么在主張多支付的工資這一費用，顯然屬于重復(fù)計算。而且在計算折舊費用的時候沒有考慮到凈殘值，以及當(dāng)事人所在行業(yè)所適用的會計準(zhǔn)則的規(guī)定。這樣的訴訟請求很難得到法院支持。
5、多種方式分析問題。
法律是手段而不是目的。作為律師工作的根本目的是維護當(dāng)事人合法權(quán)益。因此應(yīng)從多個角度去分析問題。訴訟并不是解決問題的唯一手段，在現(xiàn)代法治國家中，法院并不是展示律師法律技能的唯一舞臺。行政手段也是解決爭議的一種高效方式。在遇到糾紛時，可以在司法手段和行政手段之間靈活靈活的選擇。而不僅僅拘泥與訴訟或是仲裁這些成本高昂，耗費時間較長，且存在著訴訟風(fēng)險的手段。比如在土地權(quán)屬糾紛中，即可以選擇民事訴訟中的確認(rèn)之訴，又可以提起行政裁決或者行政確認(rèn)。而且還可以在不同手段之間可以靈活切換，避免對自己不利的結(jié)果發(fā)生，減少解決問題的成本。比如，當(dāng)遇到地方保護主義嚴(yán)重；如果政府的公證性受到外來因素不正當(dāng)干涉，可以從行政手段跳躍到訴訟手段，將爭議問題的管轄權(quán)由政府轉(zhuǎn)移到法院。同時為了防止不利于己的終局性行政結(jié)果，也可以在行政確認(rèn)和行政裁決之間靈活切換適用，利用不具有行政強制力，確能夠?qū)Ξ?dāng)事人的實體權(quán)利義務(wù)產(chǎn)生影響的行政措施去解決問題。
訴訟是一個腦力勞動而不是體力勞動，在律師的工作中，除了認(rèn)真，敬業(yè)的工作精神之外，還應(yīng)該注意一些技巧性的東西，靈活的運用訴訟技巧不但可以減輕工作負(fù)擔(dān)，還可以起到事半功倍的作用。在實習(xí)期間，我所接觸到的工作技巧主要有一下幾個方面：
1、把握好訴狀與代理詞之間的關(guān)系。
在訴訟中，代理詞與訴狀之間起到的作用不同，適用的訴訟階段不同，因此應(yīng)該注意好二者的區(qū)別。起訴書的目的是提起訴訟程序，因此重點在于陳述案件涉及的事實以及訴訟請求。而代理詞是在法庭辯論中使用的，目的是讓法庭接受自己的觀點。其重點是表述清楚訴訟主張的法律依據(jù)，以及案件事實之間的關(guān)系。由此可見，二者不可混淆。如果在起訴書中過多的涉及到了代理詞中的內(nèi)容，不但沒有任何意義，反而泄漏了我方辯論觀點，使對方可以提前準(zhǔn)備，不利于我方訴訟理由的有效展開。同樣，如果代理詞與起訴書在內(nèi)容上大同小異的話，等于放棄了法庭辯論的權(quán)利，失去了一次陳述我方訴訟主張的機會。
2、靈活運用證據(jù)規(guī)則。
律師的主要工作是搜集案件相關(guān)證據(jù)，理順案件事實。將客觀的社會生活梳理成抽象的法律事實。而證據(jù)規(guī)則就是將客觀事實抽象為法律事實的工具。因此律師在工作中應(yīng)該十分注重證據(jù)規(guī)則的運用。根據(jù)證據(jù)規(guī)則中的規(guī)定，選擇案件的且入點，以便規(guī)避自己的舉證責(zé)任，增加對方的舉證義務(wù)。比如在依據(jù)《民事訴訟規(guī)則》侵權(quán)案件和違約案件適用不同的舉證責(zé)任分配。因此在遇到請求權(quán)竟合的案件中，應(yīng)選擇舉證最有效的一種請求權(quán)方式主張權(quán)利，減少工作量，降低訴訟風(fēng)險。
3、爭議問題后置。
在訴訟中，經(jīng)常會涉及到一些法律沖突或是法律規(guī)定不明確的地方，在法律適用上會產(chǎn)生爭議。在這種時候，對各種爭議解決的方法的選擇適用往往根據(jù)法官的自由裁量權(quán)而定。因此如何處理案件的爭議問題成為律師在訴訟中面臨的一個工作難點。在我接觸的訴訟中，律師曾經(jīng)使用將爭議問題后置的方法來解決法律爭議的問題。在庭審中，如果將爭議問題作為辯論的重點，會遭到對方的集中反駁，稍有差池就會前功盡棄。而且從客觀上講，即便對方?jīng)]有充分的駁倒我方主張，對爭議問題的過多論述也會加深了審判法官對我方主張的懷疑。因此在訴訟中應(yīng)該盡量回避爭議而不是激化矛盾。因此在辯論過程中，在順位安排上盡量將爭議問題后置，將其作為一個法律結(jié)果處理而不是法律適用前提。這樣即使?fàn)幾h問題不被法院支持也不會影響其他的訴訟主張。
4、分散爭議問題。
將爭議問題后置的方式雖然可以在一定程度上緩解矛盾，但是并不是徹底的回避矛盾，因此在法律爭議問題出現(xiàn)的時候，還可以將爭議問題分撒在各各訴訟利用之間。利用這種方式來回避爭議問題。當(dāng)采用這種方式時，將爭議問題化整為零，分解成數(shù)個獨立的問題。在闡述我方觀點的時候?qū)⑵浞秩雠c各各觀點之中，不但回避了主要問題，在客觀上也加強了訴訟理由對法官的心里影響。同時也能分散對方的注意力，使其顧此失彼，難以集中力量解決問題。而且即使單個問題出現(xiàn)錯誤時，也不會從根本上影響我方對爭議問題的觀點的說服力。
5、有效利用拒絕調(diào)節(jié)程序加強我方訴訟請求的力度。
由于我國特殊的法律文化傳統(tǒng)，法院在審判民事案件中傾向于調(diào)節(jié)的方式解決問題。在法院內(nèi)部工作統(tǒng)計中，調(diào)節(jié)也是作為對法官職稱評比的一個標(biāo)準(zhǔn)。因此在訴訟中，法官往往會激勵促成調(diào)節(jié)，即便一方當(dāng)事人在法庭上明確表示拒絕調(diào)節(jié)，法官也會在法庭外積極促成調(diào)節(jié)。甚至在沒有法官參與下，原本拒絕調(diào)節(jié)的一方當(dāng)事人提出調(diào)節(jié)請求時，法院也會違背程序法規(guī)定聯(lián)系調(diào)節(jié)。因此在訴訟中調(diào)節(jié)的機會有很多。并不僅僅是開庭審判過程的那次調(diào)節(jié)。所以我們可以靈活的運用調(diào)節(jié)來加強我方訴訟請求的力度。一般來說，很多事實不清，證據(jù)不足的案件中，當(dāng)事人總是希望使用調(diào)節(jié)來解決問題。因此法官門大多會得出這樣的經(jīng)驗：如果一方當(dāng)事人積極主張調(diào)節(jié)，是一種心虛的體現(xiàn)。從心理上否定一方的訴訟主張，即使最后支持了主張調(diào)節(jié)放的請求，支持的內(nèi)容也會大打折扣。所以在訴訟過程中，即便證據(jù)不全，事實不清，也要主動回避調(diào)節(jié)。法官由于工作需要會積極促成調(diào)解，如果在庭審后我方接受了法官的調(diào)節(jié)工作，不但不會影響訴訟請求的力度，還會使法官在感情上偏向于我方當(dāng)事人。由此可見，調(diào)節(jié)程序?qū)υV訟請求使大有裨益的。
1、代理詞的寫作。
如前文所述，代理詞和起訴書之間有有不同的作用。因此代理詞應(yīng)該區(qū)別與起訴書。代理詞的目的是闡述訴訟請求的理由。在訴訟中，理由無非是事實理由和法律理由。事實剩余雄辯，因此代理詞的重點應(yīng)該是對事實理由的清晰表達(dá)。同時也要注意，如果法官對案件事實已經(jīng)有了充分的了解，過多的涉及案件事實成了多次一舉，在這時應(yīng)該更多的關(guān)注法律的適用以節(jié)省訴訟精力。因此應(yīng)該根據(jù)法官對案件事實的了解程度選擇代理詞側(cè)重點。至于如何了解法官對案件的了解程度，就是一個工作方法的問題了。在開庭前，有很多接觸法官的機會。如在開庭前閱卷時的過程中，簡易程序中開庭審理前的調(diào)節(jié)程序。在開庭時也可以根據(jù)法官對雙方當(dāng)事人提問的內(nèi)容來判斷法官對案件的了解。如果法官對案件的事實缺乏了解，那么就可以通過對事實的陳述將法官的注意力引向我方的訴訟請求中。
2、刑事糾紛中的和解協(xié)議。
在生活中，很多人身損害案件已經(jīng)構(gòu)成了刑事案件的立案標(biāo)準(zhǔn)，但是雙方當(dāng)事人往往選擇私了的方式解決問題而不是訴諸法律。在這些糾紛中，大多是加害一方給受害一方相當(dāng)數(shù)額的損害賠償，而受害一方同意放棄向公安機關(guān)舉報，為防止事后返回，雙方往往簽訂一個和解協(xié)議。根據(jù)民法原理，這種調(diào)節(jié)協(xié)議屬于自然債務(wù)，并不具有合同法上的強制執(zhí)行效力。同時也不能排除公安機關(guān)和檢查機關(guān)的管轄權(quán)。但是其并非無用之舉。一旦對方反悔提起刑事訴訟，在和解協(xié)議中對事實部分的認(rèn)定可以直接證據(jù)來適用。由于有雙方當(dāng)事人簽字，除非對方可以證明此和解協(xié)議是受脅迫，受欺詐而簽訂，否則在證據(jù)規(guī)則中，其可以作為有效證據(jù)存在。這就要求在和解協(xié)議中應(yīng)注重對所涉事實的陳述方法。在指定和解協(xié)議中，對事實的闡述盡量模糊，措辭上應(yīng)避免使用具有暴力色彩的詞匯。同時在雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系條款的表述上要明確，具體，面面俱到。且不可使用過多的抽象性語言。
3、申訴材料。
決定案件判決的機構(gòu)不僅僅是法院，在我國現(xiàn)有的司法體系中，人大，政協(xié)的決定對案件的判決有直接關(guān)系。因此當(dāng)案件審判結(jié)束后，向人大，政協(xié)提出的申訴材料往往可以促使法院，檢察院提起審判監(jiān)督程序，促成案件的再審。對于向人大以及政協(xié)提交的申訴材料，應(yīng)注意特定對象的工作職業(yè)以及工作方法。由于對方并不是專業(yè)法律部門，因此申訴材料不必使用過多的專業(yè)屬于，大量的使用生活語言也有助于對方理解我方主張，同時也不必拘泥與法定格式與法定程序。對于一些沒有有效證據(jù)證明的案件事實，在這個階段也可以大膽提出。同時也應(yīng)該注意提交申訴材料的國家宏觀政策，時代背景?？傊?，在這個過程中，成文法的作用僅僅是對方參考的一個要素而不是全部。應(yīng)靈活運用這一特殊階段所具有的特殊優(yōu)勢。
律師助理實習(xí)工作報告篇十一
戶口所在：廣東省國籍：
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
身高：160cm。
人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生。
應(yīng)聘職位：律師助理，英語翻譯。
工作年限：3職稱：本文由大學(xué)生個人簡歷網(wǎng)原創(chuàng)首發(fā)。
求職類型：實習(xí)可到職日期：三個月
月薪要求：3000～4499元希望工作地區(qū)：廣州，越秀區(qū)，天河區(qū)。
畢業(yè)院校：重慶郵電大學(xué)移通學(xué)院。
最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:文學(xué)學(xué)士畢業(yè)日期：-06
專業(yè)一：英語。
起始年月終止年月學(xué)校(機構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語優(yōu)秀粵語水平：精通。
其它外語能力：德語。
國語水平：精通。
工作能力及其他專長。
頭腦靈活,工作不拖拉,可以接受多種工作安排,具有處理突發(fā)事件的能力,抗壓能力強大,具有較強的'獨立工作能力,學(xué)習(xí)能力優(yōu)秀.精通并能熟練操作各類辦公軟件.有駕照.
自我評價。
1.可以翻譯英語類文件。
律師助理實習(xí)工作報告篇十二
身高：156cm體重：44kg。
人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生。
工作年限：1職稱：無職稱。
求職類型：實習(xí)可到職日期：隨時
月薪要求：2500～2999元希望工作地區(qū)：越秀區(qū)，天河區(qū)，白云區(qū)。
公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：餐飲業(yè)。
擔(dān)任職位：點菜員。
工作描述：點菜。
離職原因：兼職。
公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：餐飲業(yè)。
擔(dān)任職位：服務(wù)員。
工作描述：點菜，傳菜。
離職原因：兼職。
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：機關(guān)/事業(yè)單位/社會團體。
擔(dān)任職位：書記員實習(xí)。
工作描述：整理卷宗資料，開庭時記錄筆錄。
離職原因：在讀大學(xué)。
畢業(yè)院校：華東交通大學(xué)理工學(xué)院。
最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:法學(xué)學(xué)士畢業(yè)日期：-07
專業(yè)一：法學(xué)。
起始年月終止年月學(xué)校(機構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號。
外語：英語一般粵語水平：
其它外語能力：
國語水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
因是應(yīng)屆畢業(yè)生，法律工作經(jīng)驗不足，只是在法院實習(xí)，但本人學(xué)習(xí)能力強，大學(xué)四年都獲得獎學(xué)金，如國家勵志獎學(xué)金獲得過兩次、學(xué)校二等獎學(xué)金、三等獎學(xué)金。班上擔(dān)任學(xué)習(xí)委員，曾獲得優(yōu)秀班干稱號。在學(xué)校經(jīng)常做兼職，寒暑假工，能吃苦耐勞。這次通過了司法考試。
個人自傳。
當(dāng)律師是我的夢想，大學(xué)我學(xué)的是法學(xué)專業(yè)，通過四年刻苦學(xué)習(xí)，今年我通過了司法考試。
律師助理實習(xí)工作報告篇十三
期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實習(xí)單位：電腦城。電腦城位于商業(yè)中心：緊鄰商場、百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區(qū)等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。電腦與河北大學(xué)、華北電力大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北金融專科學(xué)校、師范、郵電學(xué)校等多個大專院校遙相呼應(yīng)，與一中、二中、三中、四中及十七中重點學(xué)校毗鄰，更加使電腦城增添了一分活力，獲得一份激情和動力。身處電腦城更加使你感受到的是一份悠遠(yuǎn)的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城文化景點越發(fā)使人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。
自月20號開始，公司安排我進(jìn)行了四個階段的實習(xí)。第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術(shù)性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都?xì)w類放入庫房。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降，比如清華紫光。同時也有一些新拼牌進(jìn)入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量。
當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開始，我進(jìn)入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。
在當(dāng)今的時代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進(jìn)千家萬戶。
一、電話銷售工作介紹。
我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會員。
二、具體工作情況。
在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設(shè)一個組長，每個人都分配了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎勵。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。
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律師助理實習(xí)工作報告篇十四
本人于xx年x月到xx律師事務(wù)所實習(xí)，實習(xí)指導(dǎo)老師為xx律師事務(wù)所張律師。
實習(xí)期間，在老師的指導(dǎo)下，首先認(rèn)真學(xué)習(xí)律師實習(xí)管理規(guī)則和律師執(zhí)業(yè)規(guī)范及職業(yè)風(fēng)險防范知識，認(rèn)識到作為執(zhí)業(yè)律師應(yīng)嚴(yán)格遵守各種相關(guān)法律規(guī)定和執(zhí)業(yè)規(guī)范，在法律規(guī)定的.框架內(nèi)進(jìn)行工作，同時在執(zhí)業(yè)過程中也要有意識地防范各種風(fēng)險，法律風(fēng)險、人身風(fēng)險等，不能因為當(dāng)事人爭取最大限度合法利益而導(dǎo)致律師本身遭到不應(yīng)有的懲罰和傷害，在此基礎(chǔ)上才能真正維護當(dāng)事人合法權(quán)益最大化，維護法律最根本的正義，維護社會的和諧穩(wěn)定，此階段的學(xué)習(xí)為我以后的職業(yè)生涯起了保障性作用。
其次，刻苦學(xué)習(xí)法律法規(guī)及法律理論知識。在張律師的指導(dǎo)和幫助下，系統(tǒng)地，有步驟、有方法、有選擇地學(xué)習(xí)律師應(yīng)掌握的各種法律法規(guī)和理論，就像有槍無子彈的士兵不會對敵人起任何實質(zhì)作用一樣，律師只有執(zhí)業(yè)證書無深厚法律知識體系和辦案技巧作保障，辦案就只能是空談。只有掌握大量的法律知識，熟悉較多的法律法規(guī)、司法解釋，才能理清案件涉及的法律關(guān)系，找到解決問題的關(guān)鍵。張經(jīng)常教導(dǎo)我們說不掌握大量的英語詞匯，說一口流利的英文是不可能的，來比喻掌握大量法律法規(guī)的重要性。同時我所實習(xí)的xx律師事務(wù)所也為律師搭建了一個較為實用的學(xué)習(xí)平臺，律師所規(guī)定每兩周舉辦一次律師學(xué)習(xí)討論會，使我們既增長了知識，有學(xué)習(xí)到其他律師很多的個人辦案經(jīng)驗技巧，為我以后的執(zhí)業(yè)夯實了基礎(chǔ)。
再次，理論聯(lián)系實際，潛心學(xué)習(xí)各種辦案技巧。在張律師和律所其他律師的指導(dǎo)幫助下，積極參與一些案件的調(diào)查取證、案情分析、解答咨詢、法律文書制作、會見犯罪嫌疑人等工作，協(xié)助執(zhí)業(yè)律師查閱案卷，參與談判和解，在實際工作中掌握了一定的辦案技能，加深了對法律的認(rèn)識和理解，深刻感受到學(xué)習(xí)法律要精、深、細(xì)，并與實際案件相聯(lián)系，剖析案情到位、準(zhǔn)確，法律的適用得當(dāng)，才能維護當(dāng)事人最大的合法權(quán)益。
在實習(xí)期間，參加了xx市律師協(xié)會、xx省律師協(xié)會組織的培訓(xùn)并通過了考試，取得了較好的成績，符合申請專職律師的條件。
總之，在這一年里，我在xx律師事務(wù)所各位律師的幫助下，經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)，掌握了一定的法律知識和基本的辦案技能，深知律師在執(zhí)業(yè)過程中也要不斷追求進(jìn)步、終身學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，才能維護當(dāng)事人最大合法權(quán)益，促進(jìn)社會和諧。
律師助理實習(xí)工作報告篇十五
杰凱律師事務(wù)所實習(xí)，在為期一個月的實習(xí)中，我強烈地感受到了學(xué)習(xí)法律在理論上和實務(wù)上的不同，通過這次實習(xí)，對于以后這樣更好地學(xué)習(xí)專業(yè)知識我有了一個更為深刻的理解。以下是我的律師助理實習(xí)報告：
杰凱律師事務(wù)所規(guī)模很小，只有兩名執(zhí)業(yè)律師，一名實習(xí)律師，一名實習(xí)律師，一名行政工作人員（兼律師助理）。不過小所有小所的好，小所的機構(gòu)和運作都比較簡單，案件所涉及的法律關(guān)系簡單，適合我這種沒有多少實務(wù)經(jīng)驗的大二學(xué)生，而且對于實習(xí)生而言，可以接觸到不同類型的案件，而且有時候人手不夠的時候，可以直接參與辦案。
執(zhí)業(yè)律師平時都很忙，忙于與當(dāng)事人溝通、取證、跑法院、查資料，很少會手把手帶實習(xí)生，我們實習(xí)生想學(xué)點東西并完成律師交付的任務(wù)，必須從實習(xí)律師、律師助理入手，虛心求教，用心觀察。所以，和實習(xí)律師、律師助理乃至行政人員搞好關(guān)系是非常重要的，一方面，可以為自己營造一個和諧的工作環(huán)境和如魚得水的人際環(huán)境，另一方面以真心取得他們的信任以后是真的可以從他們身上學(xué)到很多，無論是從專業(yè)技能上還是從做人處事上，他們會毫不吝嗇地提醒和指點。
如何才能取得他們的信任呢？我的心得是不怕吃虧，多幫忙做事，主動關(guān)心他人，感情投資，攻心為上。比如，主動一點幫實習(xí)律師做事，分擔(dān)他們的任務(wù)，他們往往會很愿意教我們實習(xí)生做事，一來我們實習(xí)生確確實實可以減輕他們的工作量，二來他們實習(xí)當(dāng)學(xué)生當(dāng)慣了，轉(zhuǎn)換角色當(dāng)老師能帶給他們成就感和榮譽感，所以他們也很愿意教給我一些事務(wù)上的東西，比如各種起草合同要注意的地方，怎樣去理順案件中的法律關(guān)系等；再如，幫律師助理干些瑣碎的雜物（即使律師助理的工作本來就很繁瑣），我在事務(wù)所實習(xí)的時候，就是有空的時候常幫律師助理打印一些文件、去銀行交訴訟費之類的雜務(wù)。久而久之，律師助理對我也有點心存感激，當(dāng)我在完成律師交付的任務(wù)有困難的時候，她也會主動為我跟進(jìn)，給我提點。
1、學(xué)會了如何理順和分析一個案件的法律關(guān)系。
社會生活千姿百態(tài)、復(fù)雜多樣，發(fā)生在社會生活當(dāng)中的案件往往也會紛繁復(fù)雜，如何在各種頭緒萬千的復(fù)雜案件中理順其所涉及到的法律關(guān)系，就顯得非常關(guān)鍵，這需要我們在千絲萬縷中抽絲剝繭，提取出最主要的法律關(guān)系，然后適用最恰當(dāng)、對當(dāng)事人最有利的法律條文。例如在東莞市富環(huán)塑料有限公司提起確權(quán)之訴一案，（基本案情：20xx年3月20日東莞市富環(huán)塑料有限公司向廣州富灣裝飾有限公司購入一批設(shè)備材料，并簽訂了購買合同，合同規(guī)定貨款付訖日期為設(shè)備材料所有權(quán)的轉(zhuǎn)移日期。直到20xx年9月15日，東莞市富環(huán)塑料有限公司還沒有向廣州富灣裝飾有限公司付清貨款。原來，在東莞市富環(huán)塑料有限公司和廣州富灣裝飾有限公司的買賣行為以前，廣州富灣裝飾有限公司就欠佛山市機械設(shè)備廠80萬元的貨款并到期未還，20xx年9月15日，佛山市機械設(shè)備廠向佛山市禪城區(qū)法院提起強制執(zhí)行之訴，要求拍賣還屬于廣州富灣裝飾有限公司所有的那批設(shè)備材料，佛山市禪城區(qū)法院判決準(zhǔn)許佛山市機械設(shè)備廠的訴訟請求?，F(xiàn)東莞市富環(huán)塑料有限公司不服，為維護自身權(quán)益，向法院提起執(zhí)行異議之訴。東莞市富環(huán)塑料有限公司辯稱其屬于善意取得）。
經(jīng)過整理分析，我們可以知道，在本案中東莞市富環(huán)塑料有限公司與廣州富灣裝飾有限公司之間關(guān)于設(shè)備材料所有權(quán)轉(zhuǎn)移，雖然已經(jīng)成立，但還未生效，因為買賣合同明確規(guī)定了貨款付訖之日才是所有權(quán)轉(zhuǎn)移之時，所以東莞市富環(huán)塑料有限公司并沒有取得設(shè)備材料的物權(quán)。而我們知道，根據(jù)《物權(quán)法》的相關(guān)規(guī)定，善意取得要符合相關(guān)要件才能成立，其中一條是一定要買方付出了合理有償?shù)膶r才能成立善意取得。很顯然，東莞市富環(huán)塑料有限公司連貨款都沒有付清，不能算是付出了合理有償?shù)膶r?？v觀整個案件，爭議的關(guān)鍵在于本案的一方當(dāng)事人東莞市富環(huán)塑料有限公司與案外人廣州富灣裝飾有限公司之間的買賣合同屬于標(biāo)的物具有瑕疵的買賣合同，東莞市富環(huán)塑料有限公司以佛山市機械設(shè)備廠為被告的執(zhí)行異議之訴于法無據(jù)，應(yīng)以廣州富灣裝飾有限公司為被告另提起確權(quán)之訴，也可要求廣州富灣裝飾有限公司對其承擔(dān)有瑕疵擔(dān)保責(zé)任?？梢姡谶m用法律以前分析清楚案件所涉及到的法律關(guān)系是處理好案件的關(guān)鍵。
律師助理實習(xí)工作報告篇十六
今年暑期，從xx年xx月xx日至xx年xx月2xx3日，我在事務(wù)所實習(xí)了一個月的時間。嚴(yán)格來說，這并未算得上是真正的法律意義上的實習(xí)，因為我還未通過司法考試，既無實習(xí)證而無法計算實習(xí)期，也未與律所簽訂書面勞動合同而無正式身份，因此這次“實習(xí)”只能算得上是一般意義上的學(xué)習(xí)或社會實踐，只是為了將我在學(xué)校的所學(xué)知識與實踐相結(jié)合，但我仍然從中獲益良多。
xx律師事務(wù)所及其律師、工作人員為我提供了一個充實自我、積累經(jīng)驗的機會和平臺，我非常珍惜這個難得的機會并認(rèn)真對待。在整個實習(xí)過程中我遵守單位紀(jì)律，服從工作安排，積極完成律師轉(zhuǎn)自交辦的工作，在律師的指導(dǎo)和自己的努力下，我了解和初步掌握了律師事務(wù)所的運作程序和律師的辦案經(jīng)過及技巧，彌補了知識上的不足，增長了社會見識，對自己學(xué)習(xí)和掌握法律、運用法律以及人際關(guān)系方面的相處都有很深的體會。以下是在律師事務(wù)所實習(xí)期間的見聞、實踐和感受寫下這份實習(xí)報告。
主要目的是將在大學(xué)期間所學(xué)的理論通過實習(xí)達(dá)到與法律實踐相結(jié)合，從而鞏固知識和發(fā)現(xiàn)不足以求積累經(jīng)驗、指導(dǎo)學(xué)習(xí)；更重要的是培養(yǎng)獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；學(xué)會適應(yīng)社會和掌握人際交往的能力；樹立正確的法律人生觀念和思維。
我的主要工作歸為一點就是協(xié)助指導(dǎo)律師辦理案件，并輔助地從事一些行政性事務(wù)。在實習(xí)中我學(xué)會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對卷宗進(jìn)行編碼以及整理文書；撰寫一些力所能及的法律文書，如代理詞、起訴狀、辯護詞等，當(dāng)然最后還要經(jīng)過指導(dǎo)律師的修改；我還跟著律師一起到法律援助中心、工商局、派出所等部門調(diào)查取證。我最有體會的是參加了幾起案件的旁聽，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活中。在庭審中，我細(xì)致地了解了庭審的各個環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩了律師舉證、辯論的全過程。我覺得有這樣一個鍛煉的舞臺真是難能可貴。剛到所里的幾天，我?guī)缀跏裁炊疾粫?，幸好有指?dǎo)律師的耐心教導(dǎo)還有其他一些工作人員的幫助，我才能很快地學(xué)到了很多知識和技能。
這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后工作中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實習(xí)內(nèi)容：
（一）整理卷宗了解律師整個辦案流程和司法程序。整理卷宗幾乎是每個法學(xué)專業(yè)的實習(xí)生都要做的事。整理卷宗，看似簡單的工作其實在你沒做之前還是需要時間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對應(yīng)。因此，只要你用心，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，這很重要。我并沒有因為工作的繁雜而輕易放棄，相反我很有興趣并在其中學(xué)習(xí)到很多東西。
（二）通過撰寫法律文書運用法律知識并彌補知識上的不足，積累實踐經(jīng)驗。我們在學(xué)校還沒有學(xué)習(xí)法律文書，實習(xí)期間很多律師給我們實習(xí)生上課，讓我們初步學(xué)習(xí)最常見法律文書的寫作和基本注意事項以及相關(guān)技巧。我先是根據(jù)需要模仿一些固定格式文書，例如委托書、答辯狀等。一份高質(zhì)量的法律文書需要豐富的知識和經(jīng)驗，以及對相關(guān)法律知識的運用、配合才能寫成功。我明顯感到自己知識的匱乏和經(jīng)驗的缺失。讓我明白應(yīng)該更加努力學(xué)習(xí)和積累。慢慢取得進(jìn)步。
前首先應(yīng)該對可能涉及的法律規(guī)定進(jìn)行確認(rèn)；認(rèn)真研究案件事實情況，對涉案的法律關(guān)系仔細(xì)分析和定性。在內(nèi)容上努力做到準(zhǔn)確、全面、深刻。尤其是在法律上要經(jīng)得起推敲和考驗。切忌事實表達(dá)錯誤、法律運用錯誤或有重大缺陷。同時要求主題明確，法律邏輯清晰，表達(dá)簡練流暢。
在短暫而充實的實習(xí)過程中，我深深地感覺到自己所學(xué)知識的匱乏，本來在學(xué)校里自以為學(xué)得還不錯，但一接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己是多么的無知，這時我才真正領(lǐng)會到學(xué)海無涯的含義，我學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到，掌握不深的東西，對我接下來的學(xué)習(xí)和今后走向社會參加工作無疑是很有幫助的。但是，我的缺點也暴露無遺，在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我會更加注意這方面的加強。法學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但法學(xué)的發(fā)展是在實踐中來完成的。除了上面已經(jīng)談到的，還有一點令我感觸頗深，那就是在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的一個基本問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西太多，他們就是最好的老師。實習(xí)只要有了收獲，那它就是成功的。
或許這次實習(xí)最大的收獲是我本人觀念的轉(zhuǎn)變。以前曾經(jīng)認(rèn)為法學(xué)這門學(xué)科暗淡無光，現(xiàn)在卻有了一種從未有過的豁然開朗的感覺。我愈來愈發(fā)現(xiàn)自己對法學(xué)有了興趣和信心。從律師們的身上，我感覺到了他們對法律工作的熱愛，而他們的行動也證明了這一點。將對正義的追求和自我價值的實現(xiàn)結(jié)合在一起，這本身就是一件無上光榮的事情。我想，我今后的路還很長，當(dāng)下所能夠做的就只有用大量的理論知識武裝自己，培養(yǎng)法律思維和其他基本社會人文素養(yǎng)。
最后。我想向為我的實習(xí)提供過幫助和指導(dǎo)的工作人員致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙?xí)所作的幫助和努力。實習(xí)時間雖然很短，但我從中感觸頗深。這次實習(xí)還讓我懂得了為人處世的態(tài)度和方式，那就是既要謙虛好學(xué)又要適當(dāng)肯定自己我要感謝xxxx律師事務(wù)所，感謝實習(xí)期間幫助過我的每一個人。
律師助理實習(xí)工作報告篇十七
姓名：
應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)。
國籍：
中國。
照片。
目前所在地：
廣州。
民族：
漢族。
戶口所在地：
清遠(yuǎn)。
身材：
172cm56kg。
婚姻狀況：
未婚。
年齡：
24歲。
聯(lián)系電話：
xxxxxxxxxxx。
電子郵箱：
xxx@。
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：
普通求職。
應(yīng)聘職位：
工作年限：
職稱：
無職稱。
求職類型：
全職。
可到職時間：
隨時。
2000--3500。
希望工作地區(qū)：
廣州東莞深圳。
個人工作經(jīng)歷：
公司名稱：
韶關(guān)xx縣對外經(jīng)濟律師事務(wù)。
所起止年月：
公司性質(zhì)：
民營企業(yè)。
所屬行業(yè)：
信息咨詢，事務(wù)所，人才交流。
擔(dān)任職務(wù)：
工作描述：
離職原因：
實習(xí)結(jié)束。
教育背景。
畢業(yè)院校：
韶關(guān)大學(xué)。
最高學(xué)歷：
本科。
畢業(yè)時間：
所學(xué)專業(yè)一：
國際旅游管理。
所學(xué)專業(yè)二：
法學(xué)。
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
學(xué)校（機構(gòu)）。
專業(yè)。
獲得證書。
證書編號。
-06。
韶關(guān)大學(xué)。
旅游管理。
畢業(yè)證。
韶關(guān)大學(xué)。
法學(xué)。
畢業(yè)證。
-01。
韶關(guān)大學(xué)。
旅游管理。
全國導(dǎo)游證。
-11。
韶關(guān)大學(xué)。
旅游管理。
駕駛證。
語言能力。
外語：
英語良好。
國語水平：
精通。
粵語水平：
精通。
工作能力及其他專長。
具有一定的'口才、組織、處事能力；有團隊合作精神和責(zé)任心；熟悉window系統(tǒng)，熟練地操作office等辦公軟；精通粵語、國語，英語良好，有一定的溝通能力。
詳細(xì)個人自傳。
本人語言組織、表達(dá)能力強；待人誠懇，擅長交際，溝通交流；敬業(yè)，勤奮，能吃苦耐勞；有較強的組織能力，富有團隊精神；能服從組織，領(lǐng)導(dǎo)安排，維護組織的利益。長期在大學(xué)期間做兼職，將所學(xué)與實踐相結(jié)合，已具備一定能力。
律師助理實習(xí)工作報告篇十八
俗話說：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在4s店實習(xí)過程中，我深深的感覺工作環(huán)境和學(xué)校環(huán)境的巨大差異。在學(xué)校的生活無非就是三飽一倒，無憂無慮;當(dāng)真正走向工作崗位、走向社會等待我的會更多，究竟是什么我根本無法言語。
初來乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于對新環(huán)境的陌生，公司給我們定了培訓(xùn)計劃和流程，以便我們更快的適應(yīng)新的工作環(huán)境。在培訓(xùn)課堂上能學(xué)到不少對工作有用的實用的方法。對于剛剛步入工作的我來說，首先要對自己的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，為自己做一個定位——我是誰，我要到哪里去，我的職責(zé)是什么。要樹立一個目標(biāo)，當(dāng)然目標(biāo)人人從小就會樹立，但是我的目標(biāo)不是那種處于游離狀態(tài)、短期的。我為什么要工作，工作的意義又是什么，是修身——能養(yǎng)活自己，為家里減少負(fù)擔(dān)，自己不僅得到了鍛煉，并且?guī)ё吡斯ぷ鹘?jīng)驗。其次要迅速的轉(zhuǎn)變角色，要從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工，從以自我為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐运藶橹行模褜W(xué)轉(zhuǎn)變成用。最后要完成自己的目標(biāo)，正所謂目標(biāo)是寫在石頭上的，計劃是寫在沙灘上的，無論計劃怎么變，目標(biāo)不能變。每個人都想成功，我也一樣，但是對我來說成功不如改為成事聽著順耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不斷的尋找自己的人脈，人脈就是資源，即：成事=別人+自己的努力，所以在剛進(jìn)入職場最重要的是人脈的建立。
店面實習(xí)環(huán)節(jié)我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運，據(jù)說是九鼎兩個明星店之一。
總的來說，我們店的店員很年輕也很敬業(yè)還很專業(yè)，對人沒有過分的熱情但很樸實也很隨和。進(jìn)店第一天我就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴(yán)格按制度辦事更嚴(yán)謹(jǐn)更正規(guī)還是“行道如水曲達(dá)”更高效，這是一個目前值得我思考的問題，雖然現(xiàn)在還無法妄下結(jié)論，但我相信隨著自己人生閱歷的豐富，終究會給自己一個答案，在此暫且埋下伏筆了。
店面實習(xí)期間，我也經(jīng)常抽空到其他聯(lián)想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)其實聯(lián)想的店員并不是最熱情的，我不知道是因為店員認(rèn)為聯(lián)想銷量好沒必要還是由于怕過分熱情導(dǎo)致顧客反感。
在店員身上我能看出早就聽說的一個結(jié)論：社會很磨人，磨人最初的夢想，磨人的銳氣與斗志，磨到最后便讓你甘于平庸。很多店員都習(xí)慣現(xiàn)在的狀況，有的已經(jīng)安于現(xiàn)狀，或者他們比我更懂“知足者常樂”這個道理(因為我是一個會偶爾郁悶的人)，但我還是固執(zhí)地認(rèn)為年輕人應(yīng)該要有沖勁兒才行，他們真的都還很年輕(呵呵，說得貌似自己是一個老頭兒似的)。
最后，我認(rèn)為公司應(yīng)該進(jìn)一步強化對店員的培訓(xùn)。勵志培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)......因為目前公司雖然也有培訓(xùn)，但我個人認(rèn)為培訓(xùn)的強度和培訓(xùn)的范圍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還不夠系統(tǒng)。據(jù)我與店員溝通發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在店員的流失量還是比較大的，我相信增加一些定期的相關(guān)培訓(xùn)應(yīng)該能夠增強店員的歸屬感，而這種歸屬感并非是對銷售代理公司的歸屬感而是對聯(lián)想的歸屬感，所以我認(rèn)為培訓(xùn)工作應(yīng)該由聯(lián)想統(tǒng)一主持。另外，多一些科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)也能增強店員對聯(lián)想產(chǎn)品的認(rèn)同感，因為我個人認(rèn)為只有當(dāng)一個人真正認(rèn)同一件事才能做好，店面銷售同樣如此，只有店員從心里認(rèn)同自己的產(chǎn)品，才能感染顧客，有更好的銷售業(yè)績。
律師助理實習(xí)工作報告篇十九
今年，我有幸到xx商城服裝部實習(xí)，在將近x個半月的實習(xí)期里，我初步接觸并了解了一個銷售部門的情況，積累了一定的社會經(jīng)驗。
一、實習(xí)簡介。
實習(xí)單位：xxx商城。
實習(xí)部門：服裝部。
實習(xí)崗位：導(dǎo)購、店助。
實習(xí)時間：x月x日—20x月xx日。
二、實習(xí)目的。
實習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運用，就是去指導(dǎo)工作，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
三、實習(xí)內(nèi)容。
我被安排在服裝市場部實習(xí)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是x店長，考慮到我社會經(jīng)驗較少，因此他安排我在店里做導(dǎo)購，這樣可以直接接觸顧客，可以更直觀的了解市場信息。
剛到單位時先是熟悉部門環(huán)境，了解店里的概況和生產(chǎn)銷售模式。從第二天起正式上崗做導(dǎo)購，主要是熟悉貨品，熟悉倉庫的庫存貨位，學(xué)習(xí)服裝商品陳列知識，每天的工作大體上都是接待顧客。
一次，在顧客要一件中號的襯衣時，由于我對業(yè)務(wù)還不是很熟悉，不能很快把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號而且放在庫存區(qū)的哪個位置，在我手忙腳亂的時候，多虧店長及時把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我襯衣s號是小號，m號是中號，l號是大號，沒有數(shù)字區(qū)分。店長用耐心為我上了寶貴的一課。
四、企業(yè)營銷問題分析和建議。
1.品牌知名度對銷售的影響。
通過這段時間的實習(xí)工作，我發(fā)現(xiàn)品牌的知名度對服裝銷售有著很大的影響。這段時間我們的銷售額不錯，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的。xx的服裝因其質(zhì)量好，信譽高，同類服裝中價格便宜，因而受到廣大基層顧客的青睞，但我認(rèn)為在店里的銷售情況并不可觀，顧客在專賣店購買衣服主要靠自己對品牌的認(rèn)知程度。
品牌知名度越高表明了消費者對其越熟悉，而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠，使人產(chǎn)生好感(心理傾向)，也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想。所以品牌知名度越高，消費者對其喜歡程度也就越高，選購的可能性也就越大。在品牌喜歡程度相同的情況下，品牌知名度越高，其市場占有率(市場份額)就越大。營銷實踐表明：在同類產(chǎn)品中，知名度最高的品牌往往是市場上的領(lǐng)先品牌，即市場占有率最高的品牌。可以說，名牌的一個特性就是具有極高的品牌知名度。
正因為品牌知名度重要，提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項基本任務(wù)。而在提升品牌知名度的過程中，企業(yè)面臨的問題是，隨著大眾媒體廣告費用越來越高，市場進(jìn)一步細(xì)分，利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn)。
越來越多的營銷實踐證明，只有針對目標(biāo)消費者開展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動，才能使消費者在活動中親身感受并體驗到品牌特性，從而產(chǎn)生對該品牌的顧客忠誠，這是提升品牌知名度的有效途徑。
2.盲目的減價策略。
適時大減價是服裝專賣的重要價格策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時換季的商品，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。從過去到現(xiàn)在，服裝店是頻繁動用減價策略的專賣商店，因為服裝有明顯的時間性和季節(jié)性。對于過季的商品來說，其市場價值大打折扣，因為過季商品如不及時處理，只好等明年再賣。可是明年是否流行，是否有銷路還是個未知數(shù)，即使是銷路看好，一年囤積商品的高額利息也會把利潤全部吃掉，因此，服裝店的減價銷售不可避免。減價銷售并非無利可圖，因為服裝常常會帶來高額利潤，有時資金利潤率可達(dá)到100%，甚至200%，即使減價20%-50%銷售也不至于虧本。
對于過時的商品來說，其市場價值大大降低，但如果不及時性脫手，也會使商店陷入困境。因此服裝專賣商店在采取減價策略時，必須注意時機、頻率和速度。對于不同類的服裝專賣商店來說，銷售時機是不同的。服裝店一般都在將要換季時促銷，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是從周末開始延續(xù)至一個星期或兩個星期以后。頻率一般不能超過總銷售時間的30%，否則就會使顧客認(rèn)為是一家廉價商店，破壞專賣商店的形象和整體經(jīng)營目標(biāo)。降價幅度可大可小。一些研究資料表明，專賣商店降價20%以下，對顧客沒有吸引力，一般在30%-50%之間較為適宜，對于暴利商品降幅可達(dá)60%-70%。
五、重點銷售的技巧。
重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從“4w”上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
六、實習(xí)總結(jié)。
這次的服裝銷售實習(xí)對我以后想做的工作是一次很好的鍛煉，能夠積累豐富的經(jīng)驗并從中鍛煉自己的口才與能力。因此現(xiàn)在我認(rèn)真完成了服裝銷售部門的實習(xí)，雖然說我做的可能是和我以后工作不一樣的情況，但是我也同時學(xué)習(xí)到了服裝銷售不是純純單靠我們的銷售能力。還要做好組織貨品的能力，把我們的所有的優(yōu)勢發(fā)揮到及至，統(tǒng)籌安排，統(tǒng)籌分配。如果我們沒有了高質(zhì)量、高知名度的貨品，即使我們說的天花亂墜，客戶也沒沖動去買那個貨品了;如果我們的貨品太多而質(zhì)量得不到保證，你的推銷能力能力再強，滿大街都是了，你的東西也很難賣出去，只能讓大家一起努力才能達(dá)到我們想要的效果。
通過做導(dǎo)購的親身體驗，我總結(jié)出了如下的銷售技巧：
1、推薦時要有信心。當(dāng)向顧客推薦服裝時，銷售員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客進(jìn)行商品說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際情況，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過三件不同款式的服裝。
3、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點?？梢赃m時適度的做一些隱瞞。
4、配合手勢向顧客推薦，適當(dāng)?shù)目洫?，不可過度夸獎，避免產(chǎn)生逆反。
5、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
6、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
在店里我還學(xué)到了一些做人做事的道理：
第一：真誠待人。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應(yīng)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往。還教會我一些在服裝銷售的過程中應(yīng)該注意的人際關(guān)系，由此我深感真誠的重要性，在店里不但要學(xué)會如何做事，而且要學(xué)會如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會關(guān)系到你能否開展工作.孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。
第二：不要偷懶。我曾問店長：“什么樣的員工在企業(yè)里會受歡迎?”他的回答是不偷懶的員工。我覺得很有道理，試問有哪個老板會喜歡懶惰的下屬的?于是我時刻提醒自己要多干活，盡力把本份工作做好。還記得我曾在快餐店做兼職時，主管很討厭在工作時幾個人圍在一起聊天的事，所以在工作的時候，就算是生意很淡的時候也不要聊天。由于我時刻牢記這一點，最終努力沒有白廢，我以良好的表現(xiàn)完成了實習(xí)。
第三：遇到不懂的事情就要問，可以吸取別人經(jīng)驗。剛來到店里時，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問。因為經(jīng)驗是很重要的，比如我剛來到店里時，對貨品的倉庫貨位不熟悉，經(jīng)常找不到想要的貨品，從而讓顧客等的著急，這時就得向老員工請教了，她們都會很耐心的給我講解，因為沒有人會拒絕一個勤奮好學(xué)的人的。
第四：講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事，虛心點往往能得到別人的認(rèn)同。其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。例如他們在接到商品調(diào)補時，首先會根據(jù)顧客的反映來分析情況，然后對顧客所提出的要求進(jìn)行分析。我看到那些有經(jīng)驗的同事都是進(jìn)行調(diào)配時候都是有不同，在顧客反映回來的結(jié)果上，不僅要把顧客的服裝的銷售時間保證在最好的時間，同時也要保證服裝的質(zhì)量。
這次的服裝銷售實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友，她們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機會走進(jìn)真正的公司去實習(xí)，對我來說是受益不淺的。我在不久的將來就要畢業(yè)走向社會了，相信這次實習(xí)對我日后參加工作會有很多的幫助，感謝在這期間所有幫助過我的人!
轉(zhuǎn)眼間學(xué)習(xí)的時間已經(jīng)過去了，我找到了xxx的一家服裝店進(jìn)行了我的第一次實習(xí)生活。
在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。