計(jì)劃的制定需要考慮到實(shí)際情況和目標(biāo)需求，要合理安排時(shí)間和資源，確保實(shí)施的可行性。制定計(jì)劃時(shí)，要合理安排時(shí)間，充分考慮各個(gè)環(huán)節(jié)所需的時(shí)間和優(yōu)先級。通過閱讀計(jì)劃范文，我們可以了解到不同計(jì)劃之間的共性和特點(diǎn)。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇一
20xx下半年工作計(jì)劃新的工作任務(wù)，新的開始。我們的銷售工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著。我要把上半年的不足和收獲的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化成下半年的工作動力?，F(xiàn)制定如下計(jì)劃：
始終如一地?zé)釔郾韭毠ぷ?，?jiān)持政治學(xué)習(xí)，提高覺悟和意識。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，與客戶合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
作為一名小說，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)技能。我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽美發(fā)網(wǎng)頁，隨時(shí)記下可借鑒的銷售教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己的業(yè)務(wù)水平在這一時(shí)期里繼續(xù)提高。
深入學(xué)習(xí)新的銷售教育，本著以服務(wù)為中心，扎實(shí)的練好個(gè)人基本功。多方位把握客戶們的進(jìn)步與變化，有針對性的改進(jìn)小說方法。特別是在專業(yè)銷售方面，應(yīng)該更多的體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，用修剪技能來引導(dǎo)客戶們的興趣，讓客戶們在一種輕松愉快的氛圍中了解商品，從而產(chǎn)生對商品的興趣，充分地調(diào)動客戶們的積極性。事后及時(shí)反饋，記下銷售中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇二
本人自加入蘆溪縣興隆家裝電器超市的那一天起，就已經(jīng)成為了興隆這個(gè)大家庭里的主人翁之一。
自愿承擔(dān)起大家庭成員的義務(wù)與責(zé)任：
1.在工作時(shí)間里一心一意只做與工作有關(guān)的事情。
(上班不玩手機(jī)、不看與工作無關(guān)的書報(bào)、不做與工作無關(guān)的事情。
2.崗位職責(zé)只是分工不同的產(chǎn)物，我愿意無條件承擔(dān)起我所在的崗位職責(zé)。
3.如下班時(shí)間已到有臨時(shí)任務(wù)需要完成，我愿意以大局為重，保證完成任務(wù)。
4.只要大家庭需要，我保證完成好臨時(shí)指派的工作。
決不推諉、決不怠慢。
5.每時(shí)每刻牢記銷售目標(biāo)。
每天跟進(jìn)目標(biāo)進(jìn)度。
歡迎隨時(shí)過問。
6.興隆是一個(gè)發(fā)展中的家庭，要越來越興盛。
在這個(gè)過程中會不斷出現(xiàn)新的政策、新的制度、新的考核方案。
我愿意第一時(shí)間接受并做好。
7.在新的一年里，我承諾：只跟家人分享我的進(jìn)步、心得、經(jīng)驗(yàn)。
決不傳播負(fù)能量。
(如：抱怨、消極、憤怒、冷漠等)。
8.我要做到的是興隆的頂梁柱，所以我必須不斷進(jìn)步。
我要不斷提高自己的專業(yè)技能和其它技能。
承諾人：
司運(yùn)部：(限2人)。
大家電組：(最少1人)。
小家電組：(最少1人)。
彩電組：(最少1人)。
家具組：(最少1人)。
后勤及管理部門：
以上內(nèi)容我保證做到并自愿交納保證金350元。
如后期未做到，自愿接受與原規(guī)定的處罰的200%(從保證金中扣除)。
注：1.如到年度終結(jié)一直信守以上承諾沒有獲得任何處罰，將獲得1500元的白金信用獎金。
2.如中途出現(xiàn)處罰，則與1500元的白金信用獎金無緣。
扣除所有處罰外，剩余部分退回。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇三
在計(jì)劃執(zhí)行過程中，人們往往有一句老話：計(jì)劃趕不上變化。你會寫幼兒園教學(xué)任務(wù)工作計(jì)劃嗎?下面小編給大家?guī)碛變簣@教學(xué)任務(wù)工作計(jì)劃，希望大家喜歡!
一、指導(dǎo)思想：
古人說得好："滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)"。"感恩"是一個(gè)人的基本素質(zhì)，一個(gè)缺乏愛心，不懂得感恩的人，長大后不懂得體諒、關(guān)心他人，不懂得孝敬父母，尊敬師長，也難以與人交往，融入社會，更談不上愛別人，愛國家，愛社會，愛民族。
我們每一個(gè)人都是在母愛、父愛純潔而無私的'沐浴下長大，在成長的道路上，父母的付出實(shí)在太多太多……，而現(xiàn)在有很多獨(dú)生子女家庭，由于對孩子過分寵愛、驕縱，造成了很多孩子父母的愛視而不見，認(rèn)為是理所當(dāng)然的，因此更談不上關(guān)心父母，感恩父母。
二、活動目標(biāo)：
1、讓幼兒知道每年五月第二個(gè)星期天是每親節(jié)，六月的第三個(gè)星期六是父親節(jié)。
2、通過此次義賣活動，豐富幼兒角色體驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保，積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園。
3、培養(yǎng)幼兒樂于助人，樂于奉獻(xiàn)的品質(zhì)，體驗(yàn)奉獻(xiàn)帶來的快樂，激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個(gè)小事做起，把自己無私的愛奉獻(xiàn)給身邊每一個(gè)需要關(guān)愛的人。
4、讓孩子體驗(yàn)父母工作的辛苦及賺錢的不易，同時(shí)也讓孩子學(xué)會理財(cái)，學(xué)會感恩父母。
三、活動準(zhǔn)備：
2、幼兒提前準(zhǔn)備價(jià)目表，10元以下零錢(5角、1元、5元、10元);。
3、場地劃分;。
4、音樂;。
5、蚊香、花露水;。
6、夏天蚊蟲較多請家長給孩子穿長衣長褲。
四、活動時(shí)間：
20__年5月12日(周六)上午8：30————10：00;。
五、活動地點(diǎn)：
小班組：
1、小(1)班進(jìn)門右邊草地;。
2、小(2)班進(jìn)門大走廊;。
3、小(3)班進(jìn)門左邊草地;。
4、小(4)班一樓大廳左右邊走廊;。
中班組：
1、中(2)班一樓大廳;。
2、中(1)班后操場至投擲架;。
3、中(3)班后操場沙池至泳池水泥地;。
大班組：
1、大(1)班后操場靠墻國旗;。
2、大(2)班后操場至滑滑梯;。
3、大(3)班后操場;。
4、預(yù)備班后操場辦公室后面;。
六、活動要求：
1、義賣所有物品要求質(zhì)量完好，必須保持七、八成新以上。
2、義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全、班主任對義賣物品進(jìn)行驗(yàn)收后才能進(jìn)入義賣市場。
3、每位幼兒最好自己準(zhǔn)備幾件義賣物品，義賣物品需經(jīng)家長同意。
七、活動流程：
1、當(dāng)天上午8：20—8：30(家長在大門簽到)，8：30正式開始擺攤。
3、教師家長鼓勵孩子大膽出售自己的物品，鼓勵孩子能向買家長大膽地還價(jià)。
4、播放退場音樂結(jié)束!
新的一年帶給我們新的希望，對幼兒園的發(fā)展我們有更清晰的目標(biāo)。我們堅(jiān)持“和諧與發(fā)展”的主旋律，關(guān)注幼兒園內(nèi)部的和諧與外部的和諧，關(guān)注幼兒的發(fā)展、教師的發(fā)展和幼兒園的發(fā)展。本期將繼續(xù)貫徹我園“盡職盡責(zé)為幼兒發(fā)展，全心全意為家長服務(wù)”的指導(dǎo)思想，以人的發(fā)展求得幼兒園的持續(xù)發(fā)展，實(shí)施主動發(fā)展戰(zhàn)略，努力實(shí)現(xiàn)辦學(xué)水平的新突破，辦好人民滿意的教育。
一、情況分析。
在校長的直接領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，通過全園教師的共同努力，目前在園幼兒人數(shù)已達(dá)506名，園所發(fā)展事態(tài)良好，保持了較好的社會聲譽(yù)和較高的保教質(zhì)量。近年來我們一直將教師培訓(xùn)工作作為幼兒園的重要工作，我們實(shí)行分層培訓(xùn)，名師引領(lǐng)，教學(xué)大比拼等一系列活動指導(dǎo)下教師們迅速成長起來了，迫使教師在教育工作中不斷學(xué)習(xí)提高，進(jìn)一步規(guī)范了幼兒園的各項(xiàng)活動。
二、工作目標(biāo)。
(一)幼兒發(fā)展目標(biāo)。
孩子們愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達(dá)自己的意愿，學(xué)習(xí)和同伴友好相處，并學(xué)習(xí)照顧自己，照顧周圍的環(huán)境，愿意學(xué)習(xí)新的知識，并敢于嘗試，不怕失敗。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣、文明禮儀、行為規(guī)范。
(二)教師發(fā)展目標(biāo)。
讓每一位教師擁有健康、平和、陽光、積極的心態(tài)，關(guān)愛每一個(gè)孩子，關(guān)心每一位同事，關(guān)注每一名家長，在工作中體驗(yàn)快樂;讓每一位教師在工作中提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在工作中發(fā)展。
管理規(guī)范、服務(wù)到位、質(zhì)量提升，讓幼兒快樂、家長滿意、社會贊譽(yù)。
三、工作措施。
(一)重點(diǎn)工作。
1、改革教師備課方式，成立年段備課小組，通過集體備課整合教學(xué)資源、擬訂教學(xué)方案，在二次備課的基礎(chǔ)上實(shí)施教學(xué)，并寫好教學(xué)反思，提高集中教育活動的有效性。本學(xué)期將于第三周開展觀摩課，具體見公開課安排表。
2、強(qiáng)調(diào)幼兒園活動以游戲?yàn)橹饕绞?，讓幼兒在快樂的活動中學(xué)習(xí)。
3、各班根據(jù)本班實(shí)際擬訂班級計(jì)劃，確定教育目標(biāo)與具體措施，抓好幼兒良好習(xí)慣的培養(yǎng)。
4、開展家長開放日活動，時(shí)間定于5月13日上午。
5、開展“六一”游園活動。
6、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，建立健全財(cái)務(wù)制度。嚴(yán)格按照中心小學(xué)規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，并將收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向教師、家長和社會進(jìn)行公布，合理使用幼兒園經(jīng)費(fèi)，在各項(xiàng)開支上做到精打細(xì)算，節(jié)約開支，同時(shí)，認(rèn)真規(guī)范做好財(cái)務(wù)工作。
(二)常規(guī)工作。
1、抓好幼兒園安全管理工作。建立安全管理責(zé)任制，定期檢查園內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施，并做好記錄;加強(qiáng)班級安全管理，認(rèn)真做好交接班工作，杜絕惡性事故和責(zé)任事故的發(fā)生;加強(qiáng)幼兒安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識和能力。
2、切實(shí)做好保育工作。期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴(yán)防肝炎病的傳入。做好甲流的預(yù)防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒，保持園內(nèi)整潔，室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng)，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。組織全體教職工重溫《幼兒教師職責(zé)》、《保育員職責(zé)》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條理》強(qiáng)化教工的工作責(zé)任心，嚴(yán)格做到上崗到位，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告和處理，認(rèn)真做好園值班和日托值班工作，巡視幼兒安全，嚴(yán)格執(zhí)行接送制度，確保幼兒在園和接送的安全。
3、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)開展教師基本功訓(xùn)練活動，堅(jiān)持在日常保教活動中練好基本功;開展教師聽評課活動;組織相關(guān)培訓(xùn)活動;積極參加學(xué)校組織的其他活動。
4、采用多種方式加強(qiáng)家園聯(lián)系與溝通;多渠道、多形式開展家教宣傳活動;開好每期一次的家長會。
5、充分利用學(xué)校資源，開展好幼小銜接工作。
6、更換班級電視，爭取全部換成液晶大電視，不斷完善辦園條件。
7、樹立良好的檔案意識，做好園內(nèi)檔案資料的收集、整理與保存。
8、科學(xué)的的制定食譜。廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見，盡量增加食譜的花樣，并保證營養(yǎng)的均衡，做到粗細(xì)、甜咸、干稀搭配合理。
一、指導(dǎo)思想。
立足“以幼兒發(fā)展為本”的理念，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作指南，在園務(wù)工作、教科研工作計(jì)劃的指引下，根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)和年級組的實(shí)際狀況，充分深入課程園本化改革，不斷提高保教質(zhì)量，在促進(jìn)教師的專業(yè)成長的過程中，促進(jìn)幼兒的快樂成長。
二、工作重點(diǎn)與措施。
1、組織教師學(xué)習(xí)討論《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，深刻理解其精神實(shí)質(zhì)。同時(shí)，鼓勵各位教師進(jìn)行大膽探索與實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，相互交流，使以兒童發(fā)展為本的教育理念真正在課程領(lǐng)域里、在幼兒園保教實(shí)踐中得以體現(xiàn)，促進(jìn)保教質(zhì)量的提高。
2、本學(xué)期我組將結(jié)合我園具體工作安排，根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)與實(shí)際狀況，有目的、有計(jì)劃做好教育教學(xué)工作。在工作中發(fā)揮各自優(yōu)勢，互幫互學(xué)，共同進(jìn)步。在教研組內(nèi)共同探討教育教學(xué)實(shí)踐，關(guān)注年輕教師的專業(yè)成長，關(guān)注幼兒與教師之間的互動，激勵年輕教師的不斷進(jìn)步。
3、發(fā)揮我年級組的團(tuán)隊(duì)合作精神，在年級組中構(gòu)成交流分享，互動反思的良好氛圍。開展群眾備課，分析教材，遇到教育教學(xué)中的問題大家一齊討論，共同尋找解決的辦法。使教學(xué)活動更好地適合本園、本年齡段幼兒的發(fā)展水平。
4、開展班與班之間互相聽課、評課活動，透過學(xué)習(xí)、觀摩、研討、反思等活動形式，提高我年級組教師專業(yè)水平和教育活動質(zhì)量，提高活動成效及教師的自我反思和教育評價(jià)潛力。
5、重視班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)，結(jié)合園本特色、班級主題活動進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，創(chuàng)設(shè)適合我年級組的特色文化環(huán)境，讓幼兒用心參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)，充分體現(xiàn)以幼兒為主體的特色環(huán)境。注重發(fā)揮環(huán)境的教育價(jià)值，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)自主學(xué)習(xí)的空間。關(guān)注孩子的興趣點(diǎn)，從孩子的興趣出發(fā)，創(chuàng)設(shè)富有班級特色的教育教學(xué)環(huán)境，開展適合幼兒年齡特點(diǎn)與彰顯幼兒個(gè)性的區(qū)域活動，促進(jìn)我級段幼兒健康、快樂地成長。
6、結(jié)合小班幼兒年齡特點(diǎn)，強(qiáng)化一日管理，在一日生活中，培養(yǎng)幼兒良好的生活、行為習(xí)慣，樹立獨(dú)立意識。并引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)簡單的安全知識，構(gòu)成初步的安全意識。
7、各班每月至少家園聯(lián)系一次，平時(shí)利用多種手段與家長交流，十月下旬召開家長會，十二月份開展“慶元旦家園共育”活動。
三、具體工作安排。
2、商討并制定九月份教育教學(xué)計(jì)劃、游戲計(jì)劃(確定主題：我上幼兒園啦!)。
3、群眾備課(第一周)。
4、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1、穩(wěn)定新生情緒，建立良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)。
2、制定年級組及班級各類計(jì)劃。
3、繼續(xù)進(jìn)行活動區(qū)域和環(huán)境創(chuàng)設(shè)工作。
4、慶祝教師節(jié)、國慶節(jié)。
5、編排小班器械操。
6、商討并制定十月份教育教學(xué)計(jì)劃與游戲計(jì)劃(主題：小小的我)。
7、一課多研活動：快樂的小車(周露、葉秋梅)。
8、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長記錄”(第一次)。
9、教科研積分活動。
1、慶祝國慶節(jié)。
2、班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比。
3、教學(xué)案例反思(周露)。
4、區(qū)域活動觀摩(每班一個(gè)觀摩重點(diǎn))。
5、教師活動展示(常云霞、周露、李慧)。
6、小班家長會(授課教師：常云霞)。
7、商討并制定十一月份教育教學(xué)計(jì)劃與游戲計(jì)劃(主題：我和我家)。
8、教科研積分活動。
1、個(gè)案辨析會(葉秋梅)。
2、環(huán)境創(chuàng)設(shè)與區(qū)域材料增設(shè)。
3、教師說課活動。
4、青年教師活動展示(周露、李慧)。
5、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長記錄”(第二次)。
6、商討并制定十二月份教育教學(xué)計(jì)劃與游戲計(jì)劃(主題：冬天來了)。
7、青年教師才藝展示(說課、彈唱等)。
8、家長開放活動(小一班：常時(shí)云小二班：周露小三班：李慧)。
9、教科研積分活動。
1、青年教師區(qū)域活動案例交流(李慧)。
2、青年教師成長檔案交流(周露)。
3、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
4、加強(qiáng)生活、行為習(xí)慣教育：冬天不怕冷。
5、小班幼兒壘高比賽(葉秋梅)。
6、教科研積分活動。
7、各班特色展示(小一班：講故事小二班：唱歌小三班：舞蹈)。
8、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長記錄”(第三次)。
1、慶祝元旦(對小班幼兒家長開放活動：幼兒才藝展示)。
2、幼兒成長檔案及發(fā)展評價(jià)研討。
3、幼兒發(fā)展?fàn)顩r測查評價(jià)。
4、小班年級組、各班、個(gè)人工作總結(jié)。
一、指導(dǎo)思想。
我園為新園，一切從基礎(chǔ)開始。本學(xué)年我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，深入貫徹市、鎮(zhèn)幼教的工作精神，讓《綱要》的精神落實(shí)到我們的一日生活教育中，以提高教師教育教學(xué)水平和促進(jìn)幼兒發(fā)展為著眼點(diǎn)，多方位、多角度、多層次開展教研工作，嘗試課題研究、園本課程，努力提高本園的保教質(zhì)量，關(guān)注幼兒的全面發(fā)展。
二、工作目標(biāo)。
1、以“手拉手”為路徑，引導(dǎo)教師向?qū)I(yè)研究型發(fā)展。
2、加強(qiáng)教師理論學(xué)習(xí)與反思，總結(jié)教學(xué)點(diǎn)滴與體會，參加論文、隨筆、案例評選等地評選。
3、創(chuàng)建積極、互助、互學(xué)的研究氛圍和敢說、敢做、敢嘗試的研究環(huán)境。
三、主要工作重點(diǎn)與措施。
因是新園，對家長、對幼兒均處于接觸狀態(tài)。所以本學(xué)年我們的教研中心就放置于最基礎(chǔ)、最本質(zhì)的研討中----常規(guī)的建立;家園共建等。
(一)規(guī)范管理，緊抓教學(xué)質(zhì)量。
1、抓一日生活中良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
對照幼兒一日活動常規(guī)要求教師強(qiáng)化訓(xùn)練，在常規(guī)訓(xùn)練中培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌行為、規(guī)劃意識、交往能力及社會性行為等，把幼兒良好習(xí)慣養(yǎng)成真正落到實(shí)處。
2、抓教學(xué)常規(guī)工作的檢查與指導(dǎo)。
園長堅(jiān)持隨堂聽課，深入班級觀察并指導(dǎo)教育活動，加強(qiáng)對一日活動中各環(huán)節(jié)的觀察、評估，開展資料，將檢查結(jié)果與月考核相掛鉤，從而制約保教工作的隨意性，增強(qiáng)保教工作有效性。
3、確保戶外活動時(shí)間。
嚴(yán)格執(zhí)行一日生活作息制度，開展豐富多彩、形式多樣的戶外活動，確保戶外體育活動時(shí)間1小時(shí)以上。
4、注重環(huán)境的教育功能。
根據(jù)《綱要》精神，結(jié)合本園實(shí)際、本班幼兒特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，融趣味性和教育性為一體，并體現(xiàn)師幼合作內(nèi)容。
(二)開展活動，體現(xiàn)教研價(jià)值。
1、扎實(shí)推進(jìn)“周四教研日”和“每聽必評”教研制度。
在《綱要》精神的引導(dǎo)下，扎實(shí)推進(jìn)“周四教研日”、“每師一課園級開放活動”等途徑，用拉手的形式來進(jìn)行“傳、幫、帶”促進(jìn)教師互幫、互學(xué)、互研，鼓勵教師勤于探索、著力創(chuàng)新。通過上課、聽課、說課、評課的研討過程，促使教師相互了解、相互學(xué)習(xí)、相互切磋、相互提高，從而實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)素質(zhì)的提升。使有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教師走向科研化;有經(jīng)驗(yàn)的教師走向?qū)I(yè)化;剛畢業(yè)的新教師走向經(jīng)驗(yàn)化。
2、合理制定課程計(jì)劃。
根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、課程需要等合理安排一周活動計(jì)劃，其目標(biāo)和內(nèi)容必須科學(xué)、合理，在主題統(tǒng)領(lǐng)下，兼顧領(lǐng)域、課題、園本課程的滲透，合理安排五大領(lǐng)域內(nèi)容，保持課程的平衡性。
3、嘗試小課題研究工作的開展。
開展小課題《語言教育生活化》《幼兒生活自理能力的養(yǎng)成》和園本教研《如何抓好一日活動常規(guī)》《怎樣與家長溝通》《有效戶外》的研究工作。通過開放、評價(jià)、概括、一課多研、同課異構(gòu)的多方式，壓深教師的基礎(chǔ)發(fā)展，拓寬教師的研究渠道，為每個(gè)教師提供表達(dá)自己觀點(diǎn)、思想的機(jī)會，鼓勵教師加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，豐富自己的知識、經(jīng)驗(yàn)，交流集思廣益，提高自身教育教學(xué)水平和研究、分析的能力。
(三)深化教育，提升隊(duì)伍素質(zhì)。
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師專業(yè)素質(zhì)。
開展各類講座和培訓(xùn)，滿足教師的各種要求，通過每師一課園級活動開放，搭建成長平臺。鼓勵教師園內(nèi)、園外聽課，虛心學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)，逐漸提高認(rèn)識，改進(jìn)教育教學(xué)手段，繼續(xù)對新教師進(jìn)行引導(dǎo)培訓(xùn)，進(jìn)行指導(dǎo)性聽課和評估性聽課，同時(shí)進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)。
加強(qiáng)新教育理論的學(xué)習(xí)與研究，了解敏感期、最近發(fā)展區(qū)、多元智能、課程建設(shè)、預(yù)成與生成教育等相關(guān)理論，結(jié)合幼兒園具體的教育實(shí)際，靈活地、有選擇地、恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行引用。逐步讓教師明白新形勢下對教師的新要求：學(xué)會選擇、學(xué)會等待、學(xué)會分享、學(xué)會寬容、學(xué)會合作、學(xué)會創(chuàng)新。
鼓勵并引領(lǐng)教師開展經(jīng)常性的讀書活動，除訂閱專業(yè)雜志，還要多閱讀各領(lǐng)域的書籍，開拓視野，增長學(xué)識。
2、強(qiáng)化教師基本功，提高教師自身素質(zhì)。
加強(qiáng)教師專業(yè)化的引導(dǎo)，鼓勵教師勤加練習(xí)。舉行的“幼兒教玩具制作評比”技能比賽，教師們通過精心設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備，創(chuàng)造出了許多集趣味性、實(shí)用性、教育性等多種功能于一體的教玩具，為教師創(chuàng)設(shè)展示、鍛煉的機(jī)會。
四、月份安排。
2、整理幼兒園衛(wèi)生、布置環(huán)境。
3、對所有的物品登記造冊，形成幼兒園的固定資產(chǎn)。
4、教師學(xué)習(xí)幼兒園所有的規(guī)章制度及考核方案。
5、制定好各種計(jì)劃，并交流班級工作計(jì)劃。
7、各班收集區(qū)角創(chuàng)設(shè)的材料。
8、教師集體備課研討活動。
1、要求教師在工作中努力貫徹《綱要》精神，認(rèn)真落實(shí)《細(xì)則》。
2、穩(wěn)定新生情緒，建立良好的生活學(xué)習(xí)常規(guī)。
3、各班重視幼兒自我服務(wù)能力的培養(yǎng)，并在班內(nèi)開展“我愛媽媽”主題活動。
4、加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練，優(yōu)化一日活動。(進(jìn)行常規(guī)抽查)。
5、組織開展“學(xué)雷鋒”活動，培養(yǎng)幼兒助人為樂的優(yōu)秀品質(zhì)。
6、利用“三八”節(jié)開展活動。
7、各班開展有關(guān)“春”的主題活動。
8、區(qū)角創(chuàng)設(shè)及區(qū)角實(shí)施。
10、做好地震突發(fā)事件的應(yīng)急演練。
11、對話活動：如何進(jìn)行有效的區(qū)角創(chuàng)設(shè)。
12、舉辦“上悅城”杯美術(shù)、書法、手工、泥工現(xiàn)場比賽。
13、教職工“小剪刀-大創(chuàng)意”手工剪紙比賽。
1、結(jié)合季節(jié)，豐富墻飾內(nèi)容，并注重幼兒的參與。
2、區(qū)角的實(shí)施與管理工作。
3、組織幼兒開展好“清明”主題教育活動。
4、做好火災(zāi)消防安全演練。
5、交流討論：如何組織幼兒有序地進(jìn)行區(qū)角游戲。
6、火災(zāi)消防安全講座。
7、舉行第十五屆“工行杯”校園歌手比賽。
1、做好慶“六一”才藝展活動準(zhǔn)備工作。
2、加強(qiáng)安全突發(fā)事件的演練。
3、做好“安全活動月”的宣教活動。
4、利用“五一勞動節(jié)”節(jié)開展活動。
5、開展助殘扶弱獻(xiàn)愛心活動。
6、開展學(xué)習(xí)“弟子規(guī)”讀書系列活動。
六、七月份：
1、利用“六一”節(jié)開展活動。
2、幼兒綜合素質(zhì)測評活動。
3、做好各類班產(chǎn)物品的整理工作。
4、認(rèn)真做好幼兒的復(fù)習(xí)、摸底工作，要求做到客觀、公正。
5、認(rèn)真填寫幼兒發(fā)展情況匯報(bào)單。
6、完成教師各項(xiàng)考核工作。
7、布置期末結(jié)束工作，完成各項(xiàng)總結(jié)，做好各項(xiàng)資料的整理與歸檔工作。
8、暑假安排和暑假工作。
一、指導(dǎo)思想。
本學(xué)期，我園將繼續(xù)以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，以我園教育教學(xué)工作的實(shí)際水平為出發(fā)點(diǎn)，以提高教育教學(xué)水平和教師專業(yè)素質(zhì)為工作目標(biāo)，結(jié)合幼兒園上學(xué)期工作的完成情況，將全面開展以促進(jìn)幼兒全面發(fā)展為主的各項(xiàng)教研活動、園本培訓(xùn)及家園共育活動，進(jìn)一步改善并提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)我園教育教學(xué)水平不斷提高。
二、工作重點(diǎn)。
1、加強(qiáng)日常教育教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
2、開展園本教研及培訓(xùn)活動，提高教師專業(yè)素質(zhì)。
3、增強(qiáng)對年輕教師的業(yè)務(wù)管理，使其快速成長。
三、主要工作及措施。
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教師素養(yǎng)。
1、年輕教師的理論知識學(xué)習(xí)。
由于我園年輕教師較多，在他們進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐的過程中，應(yīng)當(dāng)不斷為其充電，加強(qiáng)教師理論知識的學(xué)習(xí)。本學(xué)期我園定于每周六由教研組人員組織教師學(xué)習(xí)各種教育雜志及《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的內(nèi)容，共同探討好的教育方法，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)記錄，并在學(xué)習(xí)過程中鼓勵教師談體會與心得，并結(jié)合自己的教育實(shí)踐找差距，以使教師更快成長。
2、園本培訓(xùn)活動。
我園將本學(xué)期的三月份定于園本培訓(xùn)月，定于每周二、五晚為培訓(xùn)時(shí)間，要求全體教師參加。針對教育教學(xué)、安全教育、育兒經(jīng)驗(yàn)、教師職業(yè)道德等內(nèi)容，選擇教師感興趣的教育話題，結(jié)合教育事例，深入開展教師培訓(xùn)活動，使教師全面汲取和獲知更多領(lǐng)域的知識。培訓(xùn)結(jié)束后，鼓勵教師撰寫心得，并利用全體教師會時(shí)間交流、學(xué)習(xí)，一同分享學(xué)習(xí)的收獲。
3、深刻認(rèn)識教研。
我園是個(gè)年輕的集體，由于經(jīng)驗(yàn)缺乏，對于教研活動理解的不夠透徹，上學(xué)期，我園教研組成員一起商量、琢磨、并嘗試制定教研計(jì)劃，首先從認(rèn)識教研著手，開展了關(guān)于“認(rèn)識教研活動”“怎樣開展教研活動”的集中培訓(xùn)，收到了良好的效果。本學(xué)期，我園將從實(shí)際出發(fā)，制定出適合我園教師水平的教研計(jì)劃，利用每周五、周六下午時(shí)間，由教研組人員帶領(lǐng)全體教師一同參與教研活動，在深刻認(rèn)識教研工作的基礎(chǔ)上，理清教研工作方向，共同提高教研水平。
(二)加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)的管理力度，促教學(xué)水平不斷提升。
1.班級管理工作。
加強(qiáng)班級工作的管理力度，強(qiáng)化班主任的管理意識，提高其管理水平、決策水平及協(xié)調(diào)水平。本學(xué)期初，要求班主任制定出相應(yīng)的班級教學(xué)管理計(jì)劃。計(jì)劃的內(nèi)容從以下方面著手，制定每周的學(xué)習(xí)計(jì)劃，合理分配班級的教學(xué)任務(wù)，按時(shí)備課、有效組織教學(xué)活動、積極與家長溝通，將其先進(jìn)的管理思路、全新的工作理念、出色的管理方法至于計(jì)劃中，協(xié)調(diào)配置好班內(nèi)教師的工作，共同搞好班級工作。
2.開展互動是聽、評課活動。
提高教師觀察、分析、評價(jià)等綜合能力。要求全園教師共同參與此活動，設(shè)計(jì)并組織一節(jié)教學(xué)活動，首先從領(lǐng)導(dǎo)班子開始執(zhí)教，其次為班主任執(zhí)教，最后聽取教師們的教學(xué)活動。此活動一方面為年輕的教師提供教學(xué)設(shè)計(jì)及教學(xué)組織實(shí)施等內(nèi)容上的幫助，讓她們首先熟悉教學(xué)過程，教學(xué)模式及教學(xué)方法，并有足夠時(shí)間安排自己的教學(xué)活動，從老教師身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與方法，促進(jìn)年輕教師組織教學(xué)活動的熱情;另一方面也增強(qiáng)老教師模范帶頭的作用，讓她們更用心的設(shè)計(jì)教學(xué)活動。新老教師相互融合，可達(dá)到揚(yáng)長避短，相互促進(jìn)的作用。
3.完善教師備課制度。
本學(xué)期，我園為教師的備課辦公室新增了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，增添了電腦設(shè)備以供教師上網(wǎng)查閱資料。加強(qiáng)對教師集體備課活動的管理，發(fā)揮教研組和備課負(fù)責(zé)人的作用，以年級組為單位備課，每周二為小班組，每周三為中班組，每周四為大班組。
4.深入開展隨堂聽課活動。
隨堂聽課活動與全園性的聽課活動相比，在一定程度上能降低教師組織教學(xué)活動的壓力，減少教師的緊張情緒，又能起到督促教師為教學(xué)活動做積極認(rèn)真的準(zhǔn)備。本學(xué)期，我們規(guī)定教師每周必須聽取他人一節(jié)教學(xué)活動，可自由選擇聽課對象，由教研組長跟隨聽課，并對執(zhí)教者提出合理、有效地改進(jìn)方法，提高教師的課堂教學(xué)質(zhì)量與組織活動的技巧。
5.加強(qiáng)幼兒一日生活常規(guī)的管理制度。
一日生活常規(guī)的好不好直接關(guān)系到幼兒的成長和教師組織活動的質(zhì)量。本學(xué)期三月份，我們將重點(diǎn)加強(qiáng)此項(xiàng)工作的管理力度，首先組織全園教師進(jìn)行“如何培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)“的培訓(xùn)，深入各班級做好檢查、指導(dǎo)與監(jiān)督工作。從幼兒入園到離園的每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)開展的井井有條，保持整齊性與秩序性。從中找方法，學(xué)經(jīng)驗(yàn)，保證教學(xué)活動豐富多彩，戶外活動有條不紊，以培養(yǎng)幼兒良好的生活及學(xué)習(xí)習(xí)慣。
四、挖掘家庭教育資源，促家園共育雙豐收。
幼兒家長是一個(gè)重要的教育資源。上學(xué)期，我園廣泛挖掘家庭教育資源，相繼開展了以家庭教育為主的各項(xiàng)家園共育活動。成立了“家長委員會”開展了“家長助教”“家庭教育經(jīng)驗(yàn)交流”及“家長講座”等活動，收到了家長的認(rèn)可與贊揚(yáng)。本學(xué)期，我園繼續(xù)將家長先進(jìn)的教育思想及成功的育兒經(jīng)驗(yàn)廣泛吸收，以“家委會”成員為主，帶動更多家長參與幼兒園的活動。
1、“家委會”人員制定本學(xué)期家長工作計(jì)劃，將本學(xué)期家長工作的內(nèi)容整理、編輯并作為幼兒園工作計(jì)劃的參考。
2、學(xué)期初的家長會與教育經(jīng)驗(yàn)交流。利用家長會的時(shí)間向家長傳達(dá)班級的學(xué)期計(jì)劃，要求班內(nèi)制定出家長會的詳細(xì)計(jì)劃，包括目標(biāo)、主持人、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、形式、準(zhǔn)備、具體步驟與過程。并將集中探討與解決家長共同關(guān)心的問題，由班級教師主持，請有經(jīng)驗(yàn)的家長一起參與，共同分析問題，并做全面系統(tǒng)的講解，使更多家長明確科學(xué)教育幼兒的方法。會后要有活動效果分析與評價(jià)。一個(gè)成功的家長會會使整個(gè)學(xué)期的工作得到順利開展，會得到家長的積極配合。
3、指導(dǎo)班級開展好家長園地及家園共育活動。家長園地或家園共育是以文字的形式定期對家長進(jìn)行指導(dǎo)的一種形式，其內(nèi)容包括家園合作的方方面面：兒童身體與心理的發(fā)展特點(diǎn)，家庭教育方法指導(dǎo)，新的教育觀念，班級近期的活動，孩子的作品，家長需配合的事項(xiàng)等。并留出空隙讓家長談心得、體會、提建議等。
4、電話訪問活動組織14位班主任開展公開的電話訪問活動，主要了解一學(xué)期班級所做的工作在家長心目中的滿意程度，訪問內(nèi)容為：班級管理、教學(xué)活動、對幼兒園教育教學(xué)工作的合理化建議等。全面了解家長的真實(shí)反映與迫切需要，做合理的分析，并進(jìn)行改善與提高。
一、指導(dǎo)思想。
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作指針，嚴(yán)格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，與小學(xué)相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件”這一精神，進(jìn)一步樹立“服務(wù)第一、質(zhì)量至上”的觀念，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，努力提高辦園聲譽(yù)，辦好家長滿意的幼兒教育。
二、工作目標(biāo)。
1、努力營造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。
2、結(jié)合本園家長的實(shí)際，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，提高家長對幼兒園工作的參與度，豐富活動內(nèi)容與參與方式，做好家長工作。
3、增強(qiáng)對家庭、社會的服務(wù)功能，明確服務(wù)意識，擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高服務(wù)水平。
三、具體措施。
1、更新觀念，轉(zhuǎn)換角色，營造家園合力的教育環(huán)境。
2、注重家長工作的實(shí)效性。
家長工作必須講求實(shí)效，不搞形式主義，目前，家園合作尚不夠深入，較多地停留在表面。表現(xiàn)在家長雖然每天進(jìn)入幼兒園，進(jìn)入班級，但來往的多、參與的少;間接參與較多、直接參與不夠，尤其是很少深入到幼兒園教育過程的深層次緊密配合課程。為此，幼兒園的家長工作應(yīng)讓家長深入教育過程，并將之與提高家長的教育水平、改善家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。本學(xué)期，將充分利用家長園地、家長開放日、金鷹校訊通等途徑，切實(shí)提高家長工作的實(shí)效性。
3、善于做個(gè)別家長工作。
由于遺傳、環(huán)境和教育不同，孩子發(fā)展?fàn)顩r各不相同，家長的素質(zhì)、教養(yǎng)水平也大相徑庭，因此教師做家長工作，幫助家長提高教育水平也要象教育幼兒一樣“因人而異”，根據(jù)家長不同的性格、不同的素質(zhì)，采用不同措施。同時(shí)教師要具有敏銳的洞察力，能透過幼兒的情感、態(tài)度、言行，察覺到家長在教育上的問題，有針對性地開展個(gè)別化家長工作，繼續(xù)做好家訪工作，做好家訪記錄，特別是新生首次家訪。
4、發(fā)揮家委會的橋梁作用。
要充分發(fā)揮家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶，增強(qiáng)教育合力。家委會成員應(yīng)積極參與幼兒園管理，了解幼兒園教育計(jì)劃和要求，同時(shí)反映家長對幼兒園的意見和要求，溝通協(xié)調(diào)家園關(guān)系，配合園方做好期末家長評議工作，召集家長對幼兒園的保育、教育、伙食、保健以及教師的教態(tài)與水平等方面進(jìn)行全面評價(jià)，并將評議情況轉(zhuǎn)達(dá)給幼兒園，以便改進(jìn)工作，提高教育質(zhì)量。
伴隨著新年的腳步，我們又迎來了新學(xué)期上學(xué)期、我們的班務(wù)計(jì)劃得到了較好的實(shí)施、使得班級管理工作取得了一些成績因此、本學(xué)期我們老師將會更加嚴(yán)格要求自己、認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期的工作、吸取經(jīng)驗(yàn)、反省不足、在新《綱要》和《園務(wù)計(jì)劃》指導(dǎo)思想的引導(dǎo)下、以兒童為本、促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展學(xué)期初、我們根據(jù)班級的實(shí)際情況和幼兒的年齡特點(diǎn)共同討論并制定了本學(xué)期具有本班特色的班務(wù)工作計(jì)劃如下:。
一、班況分析。
1、本學(xué)期我班幼兒人數(shù)為27人其中男孩8名、女孩19名(新插班4名)開學(xué)初對新生進(jìn)行了家訪、掌握了新生的一些基本情況、很快適應(yīng)了新的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
2、經(jīng)過中班上學(xué)期的學(xué)習(xí)、班上每一位孩子都在各自的水平上得到了較大的發(fā)展主要表現(xiàn)為以下幾方面:對園內(nèi)開展的各種活動充滿興趣、有較為明顯地求知欲望;對一日生活中的各環(huán)節(jié)常規(guī)、內(nèi)容、形成了一定的行為習(xí)慣;具有初步的責(zé)任感、大部分幼兒能主動做好"值日生"工作、并有幫助伙伴及學(xué)習(xí)照顧他人的意識與精神、特別是在分享行為有了較大的進(jìn)步孩子們開始有各自的主見、能在生活、學(xué)習(xí)的過程中大膽與教師表達(dá)自己的意愿;在語言方面、幼兒對早期閱讀、認(rèn)讀常見漢字的萌芽了興趣;在藝術(shù)方面、幼兒在繪畫、手工的技能、唱歌、舞蹈、節(jié)奏等方面取得較好發(fā)展、更有個(gè)別幼兒在大肌肉動作、對體育器械的均有較為出色地發(fā)展。
二、工作重點(diǎn):。
1、創(chuàng)設(shè)健康、豐富的環(huán)境、強(qiáng)化普通話的學(xué)習(xí)、以環(huán)境促教育、保證幼兒的發(fā)展關(guān)注幼兒社會性的發(fā)展、促進(jìn)幼兒良好個(gè)性、情感的養(yǎng)成。
2、在一日生活中、以多種方式引導(dǎo)幼兒認(rèn)識、體驗(yàn)并理解基本的社會行為規(guī)則、學(xué)習(xí)自律、樹立規(guī)則意識;結(jié)合日常生活、開展安全教育、提高自我保護(hù)的意識和能力。
3、科學(xué)合理地開展教育教學(xué)工作、面向全體幼兒、促進(jìn)全面發(fā)展。
4、運(yùn)用家長資源、配合幼兒園做好保教工作。
5、做好主題的幼兒觀察、記錄、評價(jià)等方面的工作。
三、工作目標(biāo)：
這學(xué)期，中班年級組教師繼續(xù)以“一切為了孩子，為了一切孩子”為奮斗目標(biāo)，通過社會、健康、語言、科學(xué)、藝術(shù)教育領(lǐng)域內(nèi)容，科學(xué)合理地安排幼兒的一日活動，促進(jìn)幼兒身心和諧、全面、健康發(fā)展。本年級組將通過理論與實(shí)踐的相互交替，進(jìn)一步提升教師的教育觀念和教育行為，切實(shí)提高教師實(shí)施課程的能力，特別是提高青年教師的活動設(shè)計(jì)能力和組織教學(xué)能力。
四、工作措施：
(一)學(xué)習(xí)交流，共同分享。
1、每周四定時(shí)開展小組教研活動，開展說課、討論及集體備課，商討教學(xué)、教研策略，共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。
2、年級組內(nèi)繼續(xù)開展學(xué)、幫、帶(青藍(lán)工程)活動，實(shí)行資源、經(jīng)驗(yàn)共享，通過各種活動方式，提高教師專業(yè)素質(zhì)。
(二)注重反思，收集積累。
1、加強(qiáng)教師在日常生活中對幼兒的情況進(jìn)行記錄、反思，更好地掌握幼兒現(xiàn)狀、關(guān)注幼兒發(fā)展的能力。
2、在教學(xué)中注意每一細(xì)節(jié)，從小處見大處，學(xué)會在反思中不斷更新教學(xué)手段。
3、在教學(xué)活動中及時(shí)反思，揚(yáng)長補(bǔ)短，注重經(jīng)驗(yàn)的積累。
(三)不斷努力，提升自身。
1、年級組教師認(rèn)真對待工作，一絲不茍，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感和工作熱情。在工作中樂于奉獻(xiàn)，對保教工作與專業(yè)學(xué)習(xí)都能精益求精，發(fā)揮各自的教學(xué)特色。
2、讀書：讀書是最好的精神力量，為達(dá)到教師的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)化，要求每位教師讀業(yè)務(wù)雜志，精讀書籍，認(rèn)真學(xué)習(xí)并運(yùn)用先進(jìn)的教育方法并進(jìn)行嘗試、實(shí)踐，經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《幼教博覽》等幼兒雜志，加強(qiáng)對園本課程的研究。每周三中午12：50——1：50教師將集中進(jìn)行閱讀。
3、班與班之間進(jìn)行互相聽課，交流學(xué)習(xí)，探討教學(xué)活動得失，鼓勵教師勇于發(fā)表不同見解，勇于創(chuàng)新。4、教研組成員積極開展“研討課”、“評優(yōu)課”活動。
五、班務(wù)計(jì)劃。
作為一個(gè)班級、它的工作不會只是集中在某一方面、而是要多方并重、包括安全、衛(wèi)生、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、家園聯(lián)系、班級協(xié)調(diào)等很多方面、因此、接下來將從這幾方面具體進(jìn)行計(jì)劃。
(一)安全。
抽取課間的小時(shí)間、向幼兒傳授有關(guān)自我保護(hù)方面的知識、包括一些常規(guī)和體育游戲鍛煉中常出現(xiàn)的危險(xiǎn)情況。加強(qiáng)常規(guī)的管理、避免幼兒在日常的教育教學(xué)活動中受到意外的傷害。教給他們面臨常見危機(jī)的應(yīng)對方法。
(二)衛(wèi)生。
在進(jìn)行規(guī)定的早間及放學(xué)時(shí)的衛(wèi)生打掃的同時(shí)、加強(qiáng)日常的衛(wèi)生保持、教育幼兒要愛護(hù)自己班級的環(huán)境衛(wèi)生、養(yǎng)成他們良好的衛(wèi)生習(xí)慣。由每天負(fù)責(zé)衛(wèi)生的老師多留意班級內(nèi)及周邊的環(huán)境、注意隨時(shí)打掃、保證時(shí)時(shí)干凈。
(三)環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
改變之前以老師為主的情況、加強(qiáng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)的參與性、多給予幼兒參加的余地、將幼兒的手工作品等真正的展示出來、同時(shí)、做好家長工作、讓家長參與班級環(huán)境的建設(shè)、提供親子作品或環(huán)境創(chuàng)設(shè)的材料、讓他們了解幼兒在學(xué)什么、做什么。
另外、改變過去以季節(jié)等為主的環(huán)境創(chuàng)設(shè)方式、而以教學(xué)主題為中心、區(qū)域及時(shí)更換材料、能與幼兒進(jìn)行的課程相結(jié)合、讓他們能在玩中學(xué)、真正將教學(xué)與環(huán)境相融合、讓幼兒有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍、時(shí)刻感受自己所處環(huán)境的變化。
(四)家園聯(lián)系。
努力做好家園工作、聽取家長的意見與要求并盡量滿足;通過多種方式與家長聯(lián)系、如家園練習(xí)冊、網(wǎng)絡(luò)、短信、電話等、及時(shí)了解幼兒在家的情況、以求做到家園的教育能夠一致;多于家長交流他們關(guān)心的問題、由于家長的關(guān)注點(diǎn)不同、要做好準(zhǔn)備工作、不同的家長要有不同的應(yīng)對方式、盡量使每一位家長放心、并能一直信任我們、支持我們的工作。
(五)班級協(xié)調(diào)。
過去的時(shí)間中、在這方面一直做的不是很好、在計(jì)劃中不能保證什么、但會注意多向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)管理方式、調(diào)整好自己和班級內(nèi)老師的心態(tài)、多替他人考慮、學(xué)會體諒別人、多與班級內(nèi)的老師交流、注意觀察、處理好三個(gè)人之間的關(guān)系、使老師們能同心協(xié)力、將班級工作做好、建設(shè)一個(gè)更好的班級氛圍。
(六)教學(xué)方面。
最后、也是最重要的教學(xué)方面、將按照已經(jīng)定好的教學(xué)計(jì)劃、加強(qiáng)孩子在知識方面的學(xué)習(xí)、并適當(dāng)?shù)脑黾佑?jì)劃外的內(nèi)容、使他們的學(xué)習(xí)更加的深入、注重日常生活中的教育、拓展他們的知識面、為升入大班做準(zhǔn)備。
1、做好開學(xué)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作、創(chuàng)設(shè)整潔、溫馨的環(huán)境迎接新學(xué)期;。
2、做好幼兒報(bào)名登記工作。
3、抓好幼兒常規(guī)管理。
4、安全教育:《咪咪吃魚》。
5、開展元宵節(jié)“玩花燈”活動。
6、安全教育:《小鬼當(dāng)家》。
1、主題活動:我愛家鄉(xiāng)。
2、編排器械操。
3、慶?！叭恕眿D女節(jié)、開展“我愛媽媽、幫媽媽做一件事”活動。
4、開展“美麗的春天活動——種植”和“關(guān)愛家園——植樹節(jié)”活動。
5、以“春天”為主題創(chuàng)設(shè)環(huán)境、迎接園內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比。
6、更新、添置區(qū)域活動材料。
7、安全教育:《不在馬路上玩?！?。
8、結(jié)合課題“幼兒早期閱讀”、“幼兒生活中的數(shù)學(xué)”開展研究活動。
1、主題活動:綠色的春天。
2、戶外遠(yuǎn)足活動:春游。
3、開展“美麗的春天活動——春天的秘密”系列活動、引導(dǎo)幼兒注意觀察春天的變化、體驗(yàn)春天的氣息。
4、預(yù)防春季流行病的感染、做好班級消毒工作、教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生。
5、安全教育:《蔬菜寶寶我愛你》。
6、做好班級衛(wèi)生工作。
1、主題活動:身邊的科學(xué)。
2、繼續(xù)進(jìn)行“幼兒早期閱讀”、“幼兒生活中的數(shù)學(xué)”課題研究活動。
3、教育幼兒自己的事情自己做、愿意為大家服務(wù)、提高幼兒的獨(dú)立生活能力。
4、繼續(xù)抓好一日常規(guī)教育。
5、安全教育:《蘿卜青菜我都愛》。
6、開展歡慶“端午節(jié)”活動。
7、迎接“六一兒童節(jié)”、準(zhǔn)備文藝節(jié)目。
1、主題活動:動物大世界。
2、開展歡慶“六一”家園同樂活動。
3、對幼兒進(jìn)行夏季衛(wèi)生保健教育、懂得一些避暑的常用方法。
4、安全教育:《小心燙傷》。
5、帶領(lǐng)幼兒參觀大班幼兒的學(xué)習(xí)情況、和大班幼兒交流、激發(fā)幼兒做大班小朋友的愿望。
6、安全教育:《夏天真熱》。
7、做好幼兒能力測評工作。
8、做好暑期放假的各項(xiàng)工作。(做好各項(xiàng)幼兒測評工作及班級各類總結(jié)工作)。
在今后的工作中、我們要以《綱要》為指導(dǎo)、牢固樹立“以幼兒為本”的教育理念、讓每一個(gè)幼兒都在原有水平上富有個(gè)性地發(fā)展。另外、我們將不斷地提高理論水平、努力鉆研、結(jié)合園本課程的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)真完成各項(xiàng)教育教學(xué)工作。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇四
本學(xué)期本班共有幼兒33名，其中男孩21名，女孩12名。他們來自不一樣的家庭，生活行為習(xí)慣各不相同，大多數(shù)孩子在家受家人寵愛，以自己為中心，對父母或祖輩的依靠性比較地強(qiáng)，比較難融入團(tuán)體活動，沒有構(gòu)成規(guī)則意識，團(tuán)體活動的時(shí)候，喜歡自由的單獨(dú)活動。孩子們還存在動手意識弱、動手本事差和依靠性強(qiáng)以及缺乏交往技巧、語言表達(dá)弱等不足。還有的孩子在入園初期情緒比較穩(wěn)定，在新奇感過后，出現(xiàn)了嚴(yán)重的哭鬧現(xiàn)象等等？為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒，適應(yīng)幼兒園團(tuán)體生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，構(gòu)成良好的常規(guī)意識，我們教師將齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的提高。
（一）教師主動學(xué)習(xí)，提高專業(yè)素質(zhì)。
1、根據(jù)幼兒園提出的“以人為本，時(shí)代精神，平等合作，為人師表”十六字師德內(nèi)涵作為我們的工作目標(biāo)嚴(yán)格要求自己，積極參加上級開展的“時(shí)代、職責(zé)、創(chuàng)造”主題教育活動以及“以師生和諧共成長”的系列活動。隨時(shí)發(fā)現(xiàn)身邊教師的優(yōu)秀事跡并向她們學(xué)習(xí)。努力做到愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)，積極主動的參加上級和幼兒園組織的各項(xiàng)活動，使自己成為讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可、同事贊揚(yáng)、幼兒喜愛、家長滿意的好教師。
2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，加大學(xué)習(xí)力度，將所學(xué)的知識運(yùn)用到自己的實(shí)際工作中。本學(xué)期我們將深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》及《剛要解讀》，不斷更新教育理念；再對《幼兒園班級管理》一書進(jìn)行學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)分析幼兒園班級的管理方法，尤其針對要了解小班幼兒的發(fā)展特點(diǎn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)班級的常規(guī)管理，使剛?cè)雸@的小班幼兒的常規(guī)有一個(gè)良好的開端，以盡快地速度走入正規(guī)，進(jìn)入正常的教育教學(xué)活動。
3、除此之外，我班教師將根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情景及自己的需要有目的的選擇學(xué)習(xí)資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，并將所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中去。
（二）做好幼兒一日常規(guī)及習(xí)慣的培養(yǎng)。
由于小班幼兒剛?cè)雸@，各項(xiàng)常規(guī)性活動還沒有走上正規(guī)，我們兩位教師協(xié)商對孩子一刻也不放松，加強(qiáng)常規(guī)性教育，不管是從上課、洗手加點(diǎn)還是自由活動等，都不能順著孩子自來的小性子來，不給幼兒任何發(fā)賴、任性的機(jī)會。我們還將緊緊圍繞幼兒園提出的“播種習(xí)慣，收獲人生”這一理念，正確對待幼兒的一些不良行為，班級教師在一日活動中言傳身教，以身作則，嚴(yán)格執(zhí)行一日活動各環(huán)節(jié)的作息時(shí)間，進(jìn)一步改善幼兒行為習(xí)慣，在組織活動中，教師眼中要有孩子，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)幼兒的優(yōu)缺點(diǎn)，及時(shí)的給予有效的指導(dǎo)。
1、加強(qiáng)團(tuán)體活動常規(guī)的指導(dǎo)，幫忙幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。首先，我們將經(jīng)過多種形式，讓幼兒清楚的了解團(tuán)體活動的要求和規(guī)則，并對幼兒嚴(yán)格要求，使幼兒構(gòu)成自覺的習(xí)慣，使班級的團(tuán)體活動有序的開展。對那些學(xué)習(xí)興趣不高的孩子，我們將進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)，用一對一的形式，利用故事、詩歌、圖片、歌曲等對幼兒進(jìn)行引導(dǎo)，盡早地讓他們走上正軌。
2、加強(qiáng)生活活動常規(guī)的指導(dǎo)。本學(xué)期我班將根據(jù)幼兒園的要求，重點(diǎn)進(jìn)行生活本事的培養(yǎng)，我們將根據(jù)“幼兒日常行為規(guī)范”講衛(wèi)生、學(xué)做事的要求，利用小詩歌、故事、游戲、歌曲等形式，讓幼兒熟悉漱口、洗手、午睡、加點(diǎn)、如廁等生活活動的要求，幫忙幼兒構(gòu)成良好的習(xí)慣。
3、加強(qiáng)戶外活動及其常規(guī)的指導(dǎo)。及時(shí)的組織幼兒的戶外活動，活動中，嚴(yán)格要求幼兒遵守游戲規(guī)則及戶外活動的規(guī)則，指導(dǎo)幼兒主動參與活動。在活動中強(qiáng)化規(guī)則的意識。同時(shí)，小班幼兒自己保護(hù)本事差，需要教師提前對幼兒做口頭提醒，教師也得緊跟幼兒，做到眼到、口到、手到。
（三）創(chuàng)設(shè)良好的語言環(huán)境，提高幼兒的語言表達(dá)本事。
1、在班級開展學(xué)說普通話的活動，堅(jiān)持人人講普通話。
2、在周一開展周末趣事分享活動，引導(dǎo)幼兒將在家中的趣味的事情講給大家聽，
3、開展好班級的每周一詩活動和點(diǎn)前談話活動，擬定幼兒感興趣的話題，鼓勵幼兒進(jìn)行交流。
4、小班幼兒有很多發(fā)音口齒不清的孩子，教師平時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)指導(dǎo)，并多給此類幼兒創(chuàng)造說話的機(jī)會，以便于教師加強(qiáng)指導(dǎo)。
（四）搞好班級的特色活動。
1、加強(qiáng)對全班幼兒的禮儀方面的引導(dǎo)，根據(jù)幼兒禮儀的資料，選編一些故事、詩歌、圖片等形式利用點(diǎn)前活動對幼兒進(jìn)行引導(dǎo)，開展“百花園中我最美”的評選活動?；顒又薪處熞皶r(shí)的發(fā)現(xiàn)幼兒的`閃光點(diǎn)并給予鼓勵。
2、針對班級存在的特殊的幼兒，我們將開展互幫互學(xué)活動，引導(dǎo)幼兒看到別人的長處，改掉自己的缺點(diǎn)。
3、引導(dǎo)幼兒將自己在家里的一些表現(xiàn)講給同伴聽。如：自己的事情自己做、幫忙媽媽做事情、聽家人的話。
（五）創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的環(huán)境。
1、根據(jù)幼兒園計(jì)劃中提出的“環(huán)境是第三位教師，環(huán)境是最佳的記錄方式之一”這一要求，我們將加強(qiáng)對環(huán)境的管理，根據(jù)主題，組織指導(dǎo)幼兒表現(xiàn)自己的所思所想，在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面下功夫，根據(jù)主題及時(shí)的更換，指導(dǎo)幼兒利用多種材料、多種方法，進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，使環(huán)境與幼兒互動。
2、創(chuàng)設(shè)與幼兒年齡相適應(yīng)的活動區(qū)域，我們將為幼兒創(chuàng)設(shè)“娃娃家”，“聰明屋”、“小書屋”、“巧手樂園”、“小舞臺”等區(qū)域。發(fā)動幼兒家長搜集和制作游戲材料，及時(shí)更換，引導(dǎo)幼兒在活動中探索創(chuàng)新。
（六）加強(qiáng)對幼兒的安全教育，做好衛(wèi)生保健工作。
1、幼兒年齡小，安全意識差，在自由活動與戶外活動時(shí)，我們要做到手勤，眼勤，口勤，反復(fù)講解，反復(fù)提醒，異常是要及時(shí)提醒那些自理本事差的小朋友，使他們明白不遠(yuǎn)離教師，不做危險(xiǎn)的動作。
2、教師做有心人，時(shí)刻關(guān)注幼兒安全，及時(shí)排除不安全隱患，做到預(yù)防為主，全面管理。
3、堅(jiān)持保教并重的原則，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生保健制度。
（1）勤洗、勤曬、常消毒幼兒床鋪及教玩具。
（2）認(rèn)真做好每一天的日常衛(wèi)生工作。
4、以多種形式開展幼兒體育鍛煉，培養(yǎng)幼兒的運(yùn)動興趣。
（1）靈活組織適合小班幼兒的戶外活動。利用各種戶外體育器械布置場地，指導(dǎo)幼兒更好地開展分散活動。
（2）充分利用陽光、空氣、水等自然因素進(jìn)行“三浴”鍛煉，增強(qiáng)幼兒身體的適應(yīng)和抵抗本事。
（3）在正常情景下每一天要保證幼兒戶外活動時(shí)間不少于二小時(shí)。
（4）重視幼兒的心理健康教育。如在幼兒情緒方面正確引導(dǎo)，正確的坐、行、走、書寫的姿勢等。
（5）細(xì)心護(hù)理幼兒一日生活，午睡勤巡查，活動后勤檢查、督促幼兒擦汗、更衣。
5、小班的孩子抵抗力弱，容易受到病毒的侵?jǐn)_，春季傳染病的預(yù)防格外重要。
（1）我們將經(jīng)過各種渠道向家長宣傳傳染病的預(yù)防工作，使家長更好的配合我們的工作。
（2）同時(shí)我們要把好入園關(guān)，孩子入園后，保健醫(yī)生做好晨檢工作；我們教師注意室內(nèi)通風(fēng)透氣，一旦發(fā)現(xiàn)病情及時(shí)采取措施，努力將病情控制在最小范圍。
6、在做好這些工作的同時(shí)，還要勤洗勤曬勤消毒，每次做好記錄。
（七）安全工作。
1、安全工作是我們的重中之重，教師時(shí)刻提高警惕，經(jīng)常要互相提醒，不松懈，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)匯報(bào)。
2、對幼兒進(jìn)行安全教育，每個(gè)活動都做到：活動前強(qiáng)調(diào)安全要求、活動中提醒注意安全、活動后總結(jié)。幼兒的安全教育主要以日常教育為主、與教學(xué)活動結(jié)合，使每個(gè)幼兒都構(gòu)成安全的意識和防范的基本本事。
3、分析每日活動，找出容易出漏洞的時(shí)間和場所。如離園時(shí)、戶外活動時(shí)、洗手間、如廁等，加強(qiáng)對這些時(shí)段和場所的關(guān)注。帶班教師合理地分散照看幼兒，以便發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)制止和處理。
（八）建家園聯(lián)系的橋梁。
家長的支持對我們的教育工作至關(guān)重要，我們將充分挖掘家長的資源，做好家長工作。
1、家長會、開放日是我們做好家長工作的重要途徑。開學(xué)初及時(shí)召開家長會，將本學(xué)期的主要工作傳達(dá)給家長，開放日我們將采用集中開放的形式，家長參與我們的活動，了解幼兒的發(fā)展情景，以便有針對性地引導(dǎo)幼兒。
2、充分利用宣傳欄。我們將選擇一些家長關(guān)心的問題刊登出來，讓家長了解科學(xué)育兒知識和家庭教育經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮宣傳欄的作用。
3、做好家訪工作及個(gè)別訪談。個(gè)別的交流、談話不僅僅能增進(jìn)相互之間的了解，也使家長和教師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，從而對癥下藥。家訪可使家長能夠了解幼兒在園的表現(xiàn)及教師了解孩子在家中的情景，聽取家長意見，使家園共同配合教育好幼兒。
4、根據(jù)班級的主題活動，邀請家長來班級參加活動，我們將在十月一開展“寶寶動手本事的展示”活動，元旦節(jié)開展“親子游戲”活動。
5、根據(jù)主題活動的需要，帶幼兒走入社區(qū)，讓幼兒了解社區(qū)的變化，開闊幼兒的眼界，增長幼兒的知識。
新的一學(xué)期，新的班級新的合作，我們將不斷地自己完善，努力工作。相信在園長的領(lǐng)導(dǎo)下、同行教師的幫忙下、熱心家長的支持下，我們的工作必須會很出色的，我們將和每一位可愛的小天使，愉快、順利的度過我們小班的第一個(gè)學(xué)期。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
面對如此慘烈的銷售業(yè)績，我不禁滿頭大汗，心里有說不出的滋味，就像品嘗到打翻了的五味瓶，酸甜苦辣咸，糾結(jié)在心間?。?BR> 回顧錯(cuò)誤，我在20xx年6月到12月期間的銷售業(yè)績非常糟糕，總共只完成18張業(yè)務(wù)訂單，銷售金額僅僅人民幣3萬多元。這樣的銷售業(yè)績在本單位排名倒數(shù)第一，距離倒數(shù)第二名的銷售業(yè)績相差了2萬多元，差距是明顯，我的愧疚也是多多的。
因此，我決心好好改正錯(cuò)誤，認(rèn)真地彌補(bǔ)錯(cuò)誤。特此，我向您鄭重地保證：從今往后，我一定非常認(rèn)真地工作，以嚴(yán)肅認(rèn)真態(tài)度面對工作。
此致
敬禮！
檢討人：xxx。
20xx年xx月xx日。
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工作計(jì)劃和任務(wù)篇六
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的班主任任務(wù)工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
本學(xué)期是高三第二學(xué)期，還有100多天就到高考了，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)學(xué)生的成績相應(yīng)的有所提高，但離高考的要求還有一定的差距，教學(xué)難度和管理難度還都比較大，這一學(xué)期對于這群孩子來說又非常關(guān)鍵，作為班主任應(yīng)從思想上予以重視，為提高學(xué)生成績，讓班級工作上一個(gè)新的臺階，特制定本工作計(jì)劃：
從思想上給學(xué)生講清我們面臨的高考的嚴(yán)峻形勢。
一要抓好立志教育，立志立大志，立堅(jiān)韌不拔之志;。
二要培養(yǎng)學(xué)生打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備;。
三要培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神。
使學(xué)生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學(xué)習(xí)，朝著自己的目標(biāo)發(fā)展奮力拼搏不盡就一定能夠成功。
“抓兩頭，帶中間”這是常規(guī)的方法。通過對優(yōu)生個(gè)別談心，為他們指出學(xué)習(xí)的光明之路，明白所處的位置，鼓足信心，爭分奪秒，為班級帶頭，做好榜樣。
在學(xué)習(xí)上既要在全班爭上游，又要在學(xué)校爭先。對后進(jìn)的一些同學(xué)個(gè)別談心，讓他們樹立信心，看到前途的光明，通過今年和今后高考形勢的分析，向他們指出，只要努力拼搏，是一定能夠成功的。只要抓好這兩個(gè)方面的工作，全班工作定會出現(xiàn)好的局面。
1、選好班委，維持好上課、課間、早晚自修紀(jì)律。將班級衛(wèi)生和公共場地衛(wèi)生的保持與學(xué)生的社會實(shí)踐活動相結(jié)合。
2、勤抓常管多督促嚴(yán)要求及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育及各項(xiàng)安全教育，以常規(guī)管理為載體，進(jìn)一步完善制度班級制度建設(shè)，規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng)管理要求，重申學(xué)校及德育處的各方面的要求，防患未然。
3、指導(dǎo)每位學(xué)生制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確努力的目標(biāo)和方向，通過經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并通過班會課、個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗(yàn)與不足，并列出整改計(jì)劃和下次考試的目標(biāo)。
5、結(jié)合本校的心理輔導(dǎo)老師開展心理健康教育，增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，鍛煉過硬的心理素質(zhì)，使學(xué)生能夠從容的面對高考，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
6、經(jīng)常進(jìn)行班級工作的總結(jié)和各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整以更好的做好班級各項(xiàng)工作，使班級各項(xiàng)工作得以更好的開展。
計(jì)劃已定，重在行動，為把高三8班帶成文明班級，學(xué)習(xí)進(jìn)步向上，身體健康，思想進(jìn)步，而努力奮斗!爭取在20xx年的高考中取得好的成績。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇七
不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在某某年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作計(jì)劃。
20xx年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時(shí)間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點(diǎn)小小收獲，臨近年半，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結(jié)了。其主要目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年3月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個(gè)深入的認(rèn)識和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個(gè)，加上沒有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的'訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會。
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5）銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好201某年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇八
計(jì)劃提要：各班舉行交通安全大檢查，學(xué)生要定期檢查所騎自行車的安全性，認(rèn)真檢查個(gè)人以往的交通安全行為，嚴(yán)禁中學(xué)生騎摩托車，徹底糾正“并行”、“逆行”、“搶行”、“險(xiǎn)行”。
一、指導(dǎo)思想。
3月31日是全國第13個(gè)“安全教育日”，今年安全教育日的主題是“迎人文奧運(yùn)，建和諧校園”。貫徹《中小學(xué)安全教育指導(dǎo)綱要》，為增強(qiáng)學(xué)生的安全意識，提高學(xué)生的安全自我保護(hù)能力，努力創(chuàng)建平安和諧校園，學(xué)校決定在4月上旬開展安全教育系列活動。
二、主要活動安排。
1.成立學(xué)校安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：
副組長：
成員：
2.制定學(xué)?！栋踩逃ぷ髦贫取?，為安全教育工作提供依據(jù)和指導(dǎo)。學(xué)校將與各班主任簽訂《班級管理安全責(zé)任書》，把安全教育落實(shí)到日常工作中，嚴(yán)防一切安全事故的出現(xiàn)。
3.強(qiáng)化對學(xué)生進(jìn)行安全教育：充分利用國旗下講話、校園廣播、宣傳欄、主題班會、觀看vcd進(jìn)行安全教育宣傳;編印《中學(xué)生常用安全知識問答》由班主任組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí);與學(xué)生、家長簽訂《安全公約》，家校攜手，共創(chuàng)平安和諧。
4.攜手社會有關(guān)部門，加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行法制安全教育：攜手淄川交警二中隊(duì)，通過交通安全事故圖片展，強(qiáng)化學(xué)生的交通安全意識;組織學(xué)生參觀消防知識展覽，增強(qiáng)學(xué)生的消防安全意識;攜手般陽路派出所，舉行法制安全教育報(bào)告會，聘請學(xué)校法制安全教育輔導(dǎo)員，增強(qiáng)學(xué)生的遵紀(jì)守法意識，提高自我保護(hù)能力。
5.強(qiáng)化校園值班制度，增強(qiáng)責(zé)任意識，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
6.學(xué)生處與總務(wù)處要攜手定期對校園進(jìn)行不安全隱患排查，增強(qiáng)防患意識，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
7.全體教職員工要增強(qiáng)主人翁意識，切實(shí)做到全員育人，全程育人，共同做好對學(xué)生的安全教育管理，努力創(chuàng)建平安和諧校園。
三、具體要求。
1.各級部主任、班主任必須高度重視對學(xué)生的安全教育管理，安全教育要做到“事事抓，時(shí)時(shí)抓”。
2.班主任要組織學(xué)生以互助小組為單位編寫“法制安全”手抄報(bào)，并與4月8日前在班級學(xué)習(xí)園地和風(fēng)采欄中展出。
3.4月7日(星期一)各班要召開法制安全教育主題班會，請各班主任要認(rèn)真準(zhǔn)備，必須使用多媒體，學(xué)生處將進(jìn)行檢查。
4.各班舉行交通安全大檢查，學(xué)生要定期檢查所騎自行車的安全性，認(rèn)真檢查個(gè)人以往的交通安全行為，嚴(yán)禁中學(xué)生騎摩托車，徹底糾正“并行”、“逆行”、“搶行”、“險(xiǎn)行”等不安全行為。
5.各班主任要教育學(xué)生，利用所學(xué)的安全知識對家長存在的不安全行為進(jìn)行制止糾正，通過“小手拉大手”，為創(chuàng)建平安和諧社會做出我們的貢獻(xiàn)。
6.3月31日開始舉行交通安全圖片展，各班主任組織學(xué)生利用課間時(shí)間進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。
7.4月上旬(具體時(shí)間另行通知)舉行消防緊急疏散演練、消防知識講座、法制安全報(bào)告會活動。
8.各班主任組織學(xué)生對法制安全活動進(jìn)行總結(jié)，寫出活動心得體會在班級學(xué)習(xí)園地、風(fēng)采欄進(jìn)行展出交流，4月15日之前完成。
9.未盡事項(xiàng)另行通知。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇九
20_年秋，對于養(yǎng)正中心小學(xué)西邊校區(qū)是充滿挑戰(zhàn)的一年，在經(jīng)過一學(xué)年小片區(qū)管理模式的探索之后，學(xué)校工作成效顯著，樸實(shí)精致的工作風(fēng)格使得學(xué)校有了一番新的面貌。如今，20_年秋季悄然而至，新學(xué)期意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，在這一個(gè)學(xué)期里，我校區(qū)團(tuán)隊(duì)“決心再接再厲”努力開創(chuàng)工作新局面。為了更好地完成工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)計(jì)劃如下：
一、回歸教學(xué)本質(zhì)，傾力提升教育教學(xué)質(zhì)量。
1、搭建平臺，力促新教師盡快成長。
借助小片區(qū)管理模式，繼續(xù)推進(jìn)師徒結(jié)對，發(fā)揮總校區(qū)骨干教師引領(lǐng)作用，做好傳幫帶作用，創(chuàng)造有利條件，讓學(xué)校教師多參與各項(xiàng)培訓(xùn)活動、教研活動，同時(shí)校區(qū)內(nèi)繼續(xù)推行同伴互助教研模式，促進(jìn)同年段或同學(xué)科教師互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。擬于本學(xué)期十月份在本校區(qū)舉行“安海鎮(zhèn)實(shí)施素質(zhì)教育暨新教師教學(xué)開放觀摩日活動”。
2、做強(qiáng)學(xué)校特色教育，夯實(shí)學(xué)校文化內(nèi)涵。
繼續(xù)做強(qiáng)學(xué)校南音特色教學(xué)，將南音課納入中、低年級課程，同時(shí)開展南音特色班，為南音特長學(xué)生搭建舞臺。學(xué)校校本課程《鄉(xiāng)情南韻》已出版完成，將于本學(xué)期投入使用。深化學(xué)校教科研工作，做好鎮(zhèn)級南音課題《古詩詞與南音吟唱的有效結(jié)合實(shí)踐研究》的第二階段的實(shí)踐研究工作。
3、做實(shí)教學(xué)常規(guī)工作，抓緊教學(xué)“保底工作”
精細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理，保證教學(xué)秩序正?；?。學(xué)校每月一次的教學(xué)常規(guī)檢查，要定“檢查內(nèi)容、檢查重點(diǎn)”，教師根據(jù)相應(yīng)的要求備好材料，統(tǒng)一于每月最后一周的周三進(jìn)行檢查，行政組在“常規(guī)檢查表”中，根據(jù)檢查的內(nèi)容，進(jìn)行批注，并及時(shí)反饋給教師，進(jìn)行整改完善。
4、規(guī)范課輔材料征訂工作。
學(xué)校教輔材料的征訂，要嚴(yán)格按照上級主管部門規(guī)定征訂，并報(bào)上級審批，禁止教師私自征訂“省頒進(jìn)校教輔目錄”外材料，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。
5、組織好兩項(xiàng)評估工作，提升學(xué)校辦學(xué)水平。
本學(xué)期，我校區(qū)將爭創(chuàng)通過《_市語言文字示范?！芳啊禵市素質(zhì)教育督導(dǎo)評估先進(jìn)?！返脑u估驗(yàn)收工作，促使學(xué)校辦學(xué)品位上新臺階。
6、根據(jù)校情修訂《張時(shí)跑獎教獎學(xué)金》方案，并于9月初召開20_年度張時(shí)跑獎教、獎學(xué)頒獎會，鼓勵品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生及教學(xué)優(yōu)秀的教師。
二、真抓實(shí)干，夯實(shí)少先隊(duì)工作。
1、鞏固成效，建立少先隊(duì)常規(guī)工作機(jī)制。
經(jīng)過一段時(shí)間的探索，我校少先隊(duì)常規(guī)工作已經(jīng)形成一個(gè)基本思路，在此基礎(chǔ)上，本學(xué)期少先隊(duì)部將進(jìn)行詳細(xì)而深刻的反思，制定相應(yīng)的常規(guī)工作思路，將國旗下講話、日行一善、小交警工作、糾察隊(duì)工作、紅領(lǐng)巾廣播站工作整合，形成固定又不失彈性的常規(guī)工作機(jī)制。
2、提升班級文化建設(shè)內(nèi)涵。
一個(gè)真正優(yōu)秀的班級應(yīng)該是一個(gè)文化活動頻繁、文化領(lǐng)先的班級，是一個(gè)精神文明與物質(zhì)文明同步發(fā)展的班級，是一個(gè)有凝聚力、有愛縈繞的溫馨家園。因此，班級文化建設(shè)顯得特別重要。本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)鞏固班級文化建設(shè)成果，并且舉行有主題、內(nèi)涵豐富的班級文化建設(shè)評比活動。
3、鞏固少先隊(duì)儀式及少先隊(duì)文明禮儀訓(xùn)練成果。
上學(xué)期，學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行了系統(tǒng)而全面的少先隊(duì)儀式及少先隊(duì)文明禮儀的訓(xùn)練，訓(xùn)練過程辛苦，但收獲頗豐。在少先隊(duì)禮儀“教育”與“訓(xùn)練”這種動靜結(jié)合的禮儀文化氛圍中，少先隊(duì)員獲得感染。感染：感——感覺、情感;染——著色、接受，是目染、耳濡、身行、腦思的過程。經(jīng)過這個(gè)過程漸漸生成少先隊(duì)組織意識，漸漸生成對黨和社會主義祖國的樸素感情。少先隊(duì)禮儀的規(guī)范化與常態(tài)化已成為少先隊(duì)建設(shè)的必經(jīng)之路，因此本學(xué)期將繼續(xù)宣傳少先隊(duì)基本知識，加強(qiáng)少先隊(duì)文明禮儀教育。
4、抓好環(huán)境衛(wèi)生。
主要從兩個(gè)方面著手，一是培養(yǎng)學(xué)生愛校護(hù)校、保護(hù)環(huán)境的自覺意識，從小事做起，以身作則;而是合理分配衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，督促學(xué)生做好每一天的清潔衛(wèi)生工作，清除衛(wèi)生死角，并保持全天的干凈、整潔。
5、切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校少先隊(duì)組織建設(shè)。期初，學(xué)校將進(jìn)行大隊(duì)委員改選。進(jìn)一步鞏固少先隊(duì)大、中、小隊(duì)建設(shè)，開展好隊(duì)會、隊(duì)日活動，積極發(fā)揮少先隊(duì)在班集體建設(shè)及綜合實(shí)踐活動課程中的重要作用。積極倡導(dǎo)建設(shè)快樂的少先隊(duì)集體，引導(dǎo)少先隊(duì)員在少先隊(duì)組織中勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展。充分發(fā)揮板報(bào)的宣傳教育作用，不斷提高陣地建設(shè)的品位。
6、組建學(xué)校鼓號隊(duì)并進(jìn)行訓(xùn)練。
在開學(xué)之初進(jìn)行鼓號隊(duì)成員選擇，詳細(xì)制定訓(xùn)練方案，聘請專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，并刻苦訓(xùn)練，借鼓號操的契機(jī)，完善學(xué)校少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)。
三、德育工作，主抓實(shí)踐體驗(yàn)和養(yǎng)成教育。
1、繼續(xù)完善各項(xiàng)德育評比制度(“文明班級”評比、“道德小標(biāo)兵”評比、“三項(xiàng)”評比)和監(jiān)督制度(飛翔少警隊(duì)制度、糾察隊(duì)制度)，使思想道德內(nèi)化為學(xué)生的素質(zhì)，外化為學(xué)生的行為。每一項(xiàng)制度的實(shí)施都要求做到及時(shí)反饋，有始有終，確保有成效。定期對少警隊(duì)和糾察隊(duì)工作進(jìn)行總結(jié)和反思，對一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)的問題進(jìn)行解決。
2、繼續(xù)加強(qiáng)教師隊(duì)伍的德育學(xué)習(xí)，利用講座、外出培訓(xùn)、讀書交流以及參加各類比賽等方式提高教師自身的素質(zhì)和德育能力。
3、繼續(xù)做好常規(guī)教育，如國旗下講話、早會、紅領(lǐng)巾廣播、主題班會、班級布置等教育活動。
4、結(jié)合每個(gè)月開展的活動，積極思考，探尋新的德育方式。不只是告訴學(xué)生應(yīng)該怎么做、不能怎么做，而是讓他們?nèi)ジ惺?，自己判斷哪些行為是對的，哪些行為是錯(cuò)的。
5、配合安全方面負(fù)責(zé)人做好學(xué)校安全工作，盡量多開展多種形式的活動讓學(xué)生學(xué)習(xí)安全知識，提高安全意識。
6、完善家校聯(lián)系制度，召開家長會、入戶家訪、電話訪問，切實(shí)做到和家長的緊密聯(lián)系，及時(shí)反饋學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況和各方面表現(xiàn)。
四、安全第一，校園安全警鐘長鳴。
1、與全體家長簽訂《__年秋季安全管理責(zé)任書》，明確學(xué)校安全管理規(guī)定及家校雙方職責(zé)。定期利用家校通發(fā)送安全提示，定期入戶家訪，加強(qiáng)家校聯(lián)系，家校攜手共筑安全防線。
2、利用學(xué)校集會、國旗下講話、校園廣播、班隊(duì)會、講座、led電子屏幕等途徑及時(shí)、有針對性地對師生進(jìn)行安全教育。以多種形式開展安全教育活動，營造安全教育氛圍，對學(xué)生加強(qiáng)自救、自護(hù)方面知識教育。
3、嚴(yán)格要求各班主任和科任老師做好晨檢、學(xué)生因病缺勤、病因追蹤工作，嚴(yán)格落實(shí)晨檢和傳染病防控工作制度。
4、重點(diǎn)抓交通安全、防溺水安全工作。定期對學(xué)校周邊進(jìn)行交通隱患排查，設(shè)交通安全標(biāo)志。各班主任繼續(xù)全面排查學(xué)生上下學(xué)乘車情況，匯報(bào)學(xué)校建立學(xué)生乘車情況滾動管理，禁止學(xué)生乘坐一切不合格車輛。每天上學(xué)放學(xué)重點(diǎn)時(shí)段帶班行政、一名護(hù)導(dǎo)師及村巡邏隊(duì)員在學(xué)校大門口值班，成立校內(nèi)小交警員，每天2人輪流在校門口勸導(dǎo)學(xué)生的文明禮儀及維護(hù)同學(xué)的入學(xué)秩序。堅(jiān)持對學(xué)校周邊危險(xiǎn)水域進(jìn)行隱患排查。
5、以“11.9”消防日為契機(jī)，開展各種形式的消防安全宣傳教育，進(jìn)行消防安全演練。
6、加強(qiáng)校園周邊的綜合治理工作，嚴(yán)禁在校門口擺攤、堆雜物及有危險(xiǎn)的物品，嚴(yán)禁校園周圍有干擾正常教育教學(xué)的活動。嚴(yán)禁學(xué)生向校園周邊的小商小販購買一切物品。
7、做好午托安全工作，確保飲食衛(wèi)生。
制定午托安全管理制度及應(yīng)急預(yù)案。學(xué)校與送餐單位簽訂安全責(zé)任書，并做好學(xué)生的健康飲食習(xí)慣教育。各班安排午托值班老師照顧學(xué)生的飲食，確保不出問題。
8、積極打造“一校一品”之心理健康特色之路。結(jié)合我校有專業(yè)心理健康教育教師(國家三級心理咨詢師)的優(yōu)勢特點(diǎn)，決定開展“心理健康安全教育在行動”的安全特色項(xiàng)目，通過心理健康課程、團(tuán)體心理輔導(dǎo)活動、開放心理咨詢室、個(gè)人及團(tuán)體箱庭制作、教授手語歌曲、影展活動、心理興趣小組、親子活動、專題講座、設(shè)計(jì)心理健康板報(bào)、心理健康漫畫征集、利用家校通平臺向家長發(fā)送心理健康安全教育小貼士等形式開展活動，爭取到__年底，通過“_市安全發(fā)展學(xué)?！笨荚u驗(yàn)收。
五、加大投入，做好后勤保障。
1、抓緊學(xué)校操場的建設(shè)進(jìn)度，保證工程質(zhì)量，在新學(xué)期讓全校師生盡快有一個(gè)良好的運(yùn)動場所。本學(xué)期將組建學(xué)校足球隊(duì)。
2、與董事會籌劃學(xué)校小花園的建設(shè)工作。
3、在新學(xué)期開始前為每個(gè)消防栓修建一個(gè)不銹鋼圍欄，既不影響其使用，又可消除其安全隱患，讓學(xué)生的在校生活多一層安全保障。
4、針對學(xué)校廁所滲水問題，學(xué)校在暑假期間，緊鑼密鼓對各樓層的廁所的地板進(jìn)行翻修，確保在新學(xué)期各個(gè)廁所能正常使用。
5、學(xué)校在暑假期間對多媒體室進(jìn)行全方位的整改，將其改造為階梯教室，新學(xué)期我們將物盡其用，讓多媒體室成為集教研、活動及會議的場所。
6、平日維修原則上做到隨報(bào)隨修，并經(jīng)常巡查校園及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并采取相應(yīng)措施解決。
新學(xué)年的風(fēng)帆已揚(yáng)起。時(shí)間的繼往開來，又在每個(gè)人的面前攤開了一頁嶄新的白紙。新的學(xué)期，養(yǎng)正中心小學(xué)西邊校區(qū)的全體師生將帶著夢想，帶著希望，用每一天的真誠和努力，共同描繪出又一幅精彩的畫卷。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇十
3、對公司的市場計(jì)劃提出建議。
5、制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃。
6、制定公司品牌管理策略，維護(hù)公司品牌。
7、指導(dǎo)、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作。
8、管理監(jiān)督公司市場費(fèi)用使用、控制工作以及本部門管理工作。
1、市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。
2、8年以上企業(yè)市場管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上市場部經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)。
4、對市場營銷工作有深刻認(rèn)知。
5、有較強(qiáng)的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力。
6、密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力。
7、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開拓能力。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇十一
在學(xué)校兩址辦學(xué)的情況下，協(xié)調(diào)好校內(nèi)校外的各項(xiàng)工作。
辦理上級及校外來的公文、函件等日常公文處理工作、保管校章，收文、發(fā)文，完成各項(xiàng)臨時(shí)工作。
配合其它部門參加各級各類評選、督導(dǎo)、展示、研討等活動。組織國際聯(lián)校學(xué)科評估活動。
加強(qiáng)自身思想建設(shè)，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高管理水平，提高服務(wù)能力。
（一）深化用人制度改革，大力宣傳“教師聘用合同制”，做好聘任、考核工作。
1、聘任：xx年4月：聘任意向調(diào)查表；xx年7月：簽訂協(xié)議（在職、見習(xí)、試用、外聘返聘）。
2、考核：
推行教師職業(yè)道德考核制度和獎懲制度，與我?！督處熢u價(jià)》相結(jié)合，落實(shí)海淀區(qū)《師德評價(jià)手冊》。
（二）教師培養(yǎng)，“十五”繼續(xù)教育工作。
按照區(qū)教師繼續(xù)教育辦公室的統(tǒng)一要求，做好“十五”繼續(xù)教育工作。
1、英語口語能力：經(jīng)過努力，我校已有50人達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)組織未達(dá)標(biāo)教師參加輔導(dǎo)及測試。
2、應(yīng)用信息技術(shù)能力：參加計(jì)算機(jī)a級考試，協(xié)調(diào)組織教師參加區(qū)繼續(xù)教育辦公室組織的統(tǒng)一培訓(xùn)。
3、校本培訓(xùn)：繼續(xù)以專家講座、學(xué)科教科研活動、學(xué)歷達(dá)標(biāo)等多種形式開展；加強(qiáng)對教師自學(xué)的要求。
4、加強(qiáng)教師素質(zhì)建設(shè)，引導(dǎo)教師自主發(fā)展，如：寫一筆好字、做好教師生涯規(guī)劃等，努力提高教師自我心理調(diào)節(jié)及心理輔導(dǎo)能力。
5、配合其它部門，做好體育教師的繼教工作。
（三）新進(jìn)教師的各項(xiàng)工作。
完成新進(jìn)教師的培訓(xùn)、考核、轉(zhuǎn)正、調(diào)入等各項(xiàng)工作。
（四）協(xié)助各部門，培養(yǎng)骨干教師，宣傳優(yōu)秀教師的成功經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)“兩名工程”實(shí)施；探討適合我校的優(yōu)秀教師培養(yǎng)模式。開展各項(xiàng)評優(yōu)工作。
1、加強(qiáng)師德建設(shè)，開展“師德先進(jìn)”的評選工作（校級、中心級）。
2、開展“青年先進(jìn)教師”的評選工作（校級、區(qū)級）。
3、做好各級“學(xué)科帶頭人”、“骨干教師”的評選工作（中心級、區(qū)級）。
（五）做好工資管理工作，逐步建立我校個(gè)人工資檔案。
（六)做好社會保障系統(tǒng)的各項(xiàng)工作，完成失業(yè)保險(xiǎn)及養(yǎng)老保險(xiǎn)(外聘教職工）的年度審核工作，本學(xué)期重點(diǎn)做好外聘教職工的醫(yī)療保險(xiǎn)工作。
（七）協(xié)調(diào)配合各部門，做好關(guān)于“住房補(bǔ)貼”的各項(xiàng)工作。
（八)做好人事檔案，各項(xiàng)人事報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作；做好離退休、在職人員的信息采集工作(cmis系統(tǒng)）。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇十二
作為一具剛進(jìn)入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個(gè)自己介紹，很想為未來的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ)，開拓一具和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人一輩子路上的伙伴。關(guān)于來年的工作，我為自已制定了一具短期的進(jìn)展打算。
我的責(zé)任如下：
2.負(fù)責(zé)策劃、制作、維護(hù)站的相關(guān)專題;。
4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作;。
5.依照站進(jìn)展的總體方向，策劃、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目;。
6.每月制定進(jìn)展打算;做好總結(jié)工作。
這些職責(zé)既實(shí)用到我往常工作的經(jīng)驗(yàn)，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，把站治理好。
很有利于工作的。多關(guān)懷大伙兒，多交朋友，在公，我們在工作上能夠互相幫助;在私，業(yè)余日子能夠更加美好而充實(shí)。
工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來日子，沒有經(jīng)濟(jì)來源，你會食別果腹，衣別蔽體，病了無鈔票醫(yī)治，餓了無飯糊口，全然養(yǎng)別活你自己!更別提孝敬父母親朋了。工作算是一劑良藥，既豐富你的日子，也給你鍛煉的機(jī)會，能認(rèn)識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的'一件事。我想成為一具職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗(yàn)，通曉編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握站的進(jìn)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗(yàn)，別斷地充實(shí)自己，別斷的積少成多，別斷的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn)。
業(yè)余時(shí)刻和工作無關(guān)嗎?錯(cuò)了!業(yè)余時(shí)刻是工作的充電時(shí)刻，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的知識，拓寬自己的知識水平，提高自己的業(yè)務(wù)能力。我一向認(rèn)為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進(jìn)行的情況。工作的時(shí)侯別想玩樂，歇息的時(shí)候盡量放松，享受娛樂的快感。
總的來說，那個(gè)工作打算是我關(guān)于實(shí)習(xí)期的打算，希翼轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作打算和進(jìn)展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取!
工作計(jì)劃和任務(wù)篇十三
到20__年10月底，全院所有科室全面實(shí)施禁煙，80%以上的科室建成無煙科室。
(一)20__年2月底前，為全面禁煙工作的籌備階段。主要工作是：建立禁煙工作領(lǐng)導(dǎo)組織、明確禁煙工作職責(zé)，制定禁煙實(shí)施方案，開展禁煙宣傳動員。
20__年3月起，配合全市醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面啟動禁煙工作，按照要求使醫(yī)院公共場所和工作場所達(dá)到禁煙要求。
(二)從20__年起，各科室禁煙工作納入年度目標(biāo)考核內(nèi)容。
(三)20__年上半年，醫(yī)院禁煙工作領(lǐng)導(dǎo)小組要對全院各科室禁煙工作組織一次全面的督導(dǎo)檢查。20__年底在醫(yī)院全面實(shí)施禁煙。
(一)組織建設(shè)。成__醫(yī)院履行煙草控制框架公約領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在醫(yī)院公共衛(wèi)生辦公室，負(fù)責(zé)全院各科室禁煙工作的組織與管理。
(二)管理原則。全院各科室全面禁煙工作，實(shí)行歸口管理原則。臨床各科室的禁煙工作由醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部負(fù)責(zé);行政各職能科室的禁煙工作由行政辦負(fù)責(zé)。
(三)組織實(shí)施。禁煙領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)組織健康教育、指導(dǎo)、監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)敦促整改。
[20__]15號)要求，由醫(yī)院履行煙草控制框架公約領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)，年終評選出優(yōu)秀科室和個(gè)人，醫(yī)院進(jìn)行表彰。
(一)各科室要成立以科主任、護(hù)士長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)禁煙工作。結(jié)合科室實(shí)際，制定控?zé)熉募s工作規(guī)劃、禁煙工作計(jì)劃、階段目標(biāo)和工作方案。本單位醫(yī)務(wù)工作者做好控?zé)煴砺剩e極勸阻病人、病人家屬及來訪者不在醫(yī)院內(nèi)吸煙，主動做好控制吸煙的宣傳工作。
(二)在門診、病房、候診大廳、樓梯、洗手間、會議室等重點(diǎn)區(qū)域張貼禁煙標(biāo)識;利用本單位電子屏、宣傳欄等宣傳控?zé)熤R。在醫(yī)院入口處樹立禁煙提示牌，向社會公示本單位內(nèi)所有工作場所和公共場所全面禁止吸煙;不允許在醫(yī)院范圍內(nèi)有煙草出售;不提供招待煙，不擺放煙缸煙具。
(三)院領(lǐng)導(dǎo)小組要結(jié)合世界無煙日等重大活動，積極宣傳醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面禁煙的重要意義，并通過社會輿論監(jiān)督，推動醫(yī)院禁煙工作的開展，帶動患者主動參與控?zé)?，自覺遠(yuǎn)離煙草。在禁煙區(qū)域設(shè)立醒目控?zé)煒?biāo)識，會議室等公共場所不設(shè)煙具。
(四)按照省衛(wèi)生局的要求，在門診部設(shè)立戒煙門診，為有戒煙愿望的吸煙者提供戒煙服務(wù)和健康咨詢。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇十四
一、健全婦女組織。部門中婦女人數(shù)夠3人的'建立婦委會分會，并可根據(jù)實(shí)際情況下設(shè)婦女小組；不足3人的跨部門組建。按婦聯(lián)章程選舉婦委會分會主任和小組長。
二、搞好婦女管理工作，制定婦女工作計(jì)劃，每年至少召開一次總結(jié)會。
三、建立健全婦女活動制度，組織婦女學(xué)習(xí)，開展婦女專題活動，帶領(lǐng)婦女同志積極投身兩個(gè)文明建設(shè)。
四、維護(hù)婦女的合法權(quán)益，及時(shí)向黨組織提出關(guān)于婦女工作的意見和建議。
五、發(fā)現(xiàn)樹立優(yōu)秀婦女典型，及時(shí)向上級黨組織和婦聯(lián)組織報(bào)送工作信息。
六、協(xié)助計(jì)劃生育部門做好計(jì)劃生育工作。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇十五
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌整潔狀況。每人負(fù)責(zé)車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳紀(jì)律。
4、銷售人員日常工作，對于銷售人員客戶級別定位和三表一卡回訪度進(jìn)行提醒督促，對銷售員銷售流程進(jìn)行勘察。對銷售人員每天工作任務(wù)和需要完成任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)政策變動等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天工作情況和明天需要完成工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。
1，對市場部發(fā)出來市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。
2，在銷售人員不值班情況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由市場部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。
每天對于銷售人員交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對于時(shí)間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售；配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購車型，顏色進(jìn)行建議。
由于現(xiàn)階段管理制度不完善，銷售員缺少較好培訓(xùn)，通過與銷售顧問溝通，他們需求更好競品信息，我會想辦法找出好口述（已有思路），直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問具體要求，制定相關(guān)培訓(xùn)材料和計(jì)劃！初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競品調(diào)查。
當(dāng)然，所有計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇十六
一，我們可以和駕校合作，通過我們__學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
二，在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
三，跟一些我們合作網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：、中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。
四，尋找一些地方型社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
五，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站汽車價(jià)格優(yōu)勢。
六，跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作(如：平安保險(xiǎn)等)，拿到一些優(yōu)惠互惠互利保險(xiǎn)價(jià)格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。
七，業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競爭車型優(yōu)略比較分析。如果銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決?？焖偬岣咪N售員能力。
八，售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶真正需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車質(zhì)量保障、有完善售后服務(wù)、售后索賠、售后維修優(yōu)惠、銷售人員專業(yè)性，公司誠信度、公司人員良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇十七
根據(jù)總公司20xx年工作重點(diǎn)的總體要求季度工作計(jì)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)管理，推動“管理制度、運(yùn)行機(jī)制、分配制度、干部制度”改革，為維護(hù)學(xué)校正常的教學(xué)秩序和生活秩序，順利完成各項(xiàng)保障任務(wù)而努力。
以“解放思想、擴(kuò)大開放、迅速提高質(zhì)量20xx教務(wù)工作第一季度工作計(jì)劃、迅速占領(lǐng)市場”為指導(dǎo)思想，堅(jiān)持發(fā)展就是硬道理的基本原則，全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，以人為本，強(qiáng)化管理，提高服務(wù)質(zhì)量，大膽、積極、穩(wěn)妥地推進(jìn)中心的改革和發(fā)展，做到市場有新的發(fā)展，管理服務(wù)水平有新的提高，經(jīng)濟(jì)效益有新的突破，中心面貌有新的`變化，及時(shí)做好學(xué)校西進(jìn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為教學(xué)工作的正常運(yùn)行提供強(qiáng)有力的后勤保障。
緊緊圍繞中心工作，加強(qiáng)常規(guī)管理，注重工作實(shí)效，以“重視質(zhì)量，深化改革，加速發(fā)展”為工作重點(diǎn)，努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)意識；加強(qiáng)管理，提高服務(wù)水平；加強(qiáng)考核，提高服務(wù)效率，使服務(wù)工作力求做到有預(yù)見性、有高效性，以確保各項(xiàng)服務(wù)保障工作順利開展，并實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”的各項(xiàng)工作目標(biāo)，為總公司的健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
1、緊緊抓住新校區(qū)建設(shè)的機(jī)遇季度工作計(jì)劃，發(fā)揮長期以來形成的服務(wù)優(yōu)勢，通過“管理體制、運(yùn)行機(jī)制、分配制度和干部制度”的改革和重視人才培養(yǎng)，來增強(qiáng)市場競爭力，努力在新校區(qū)物業(yè)管理市場中獲取更多的份額。同時(shí)，還要大膽地走出去，積極地投身到激烈的市場競爭中去，努力拓展校外市場，獲取更大的發(fā)展空間，爭取更大的發(fā)展。
3、以家屬區(qū)物業(yè)管理工作為切入口，全面提升服務(wù)質(zhì)量和管理水平，進(jìn)一步為師生員工提供“安全、優(yōu)質(zhì)、高效”的后勤保障服務(wù)。
4、在總結(jié)20xx年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打造禮儀保安服務(wù)、會議接待服務(wù)、車庫管理、明德樓物業(yè)管理等精品工程，努力把物業(yè)管理工作推上一個(gè)新臺階。
5、抓好草坪、綠籬、樹木的除雜草、施肥、修剪等工作，進(jìn)一步擴(kuò)大綠化面積，增加修讀點(diǎn)；購買各類花卉苗木對校園環(huán)境進(jìn)行裝點(diǎn)和優(yōu)化，營造一個(gè)綠意盎然、干凈整潔的校園環(huán)境。
6、每兩月召開一次物管中心優(yōu)質(zhì)服務(wù)年創(chuàng)優(yōu)經(jīng)驗(yàn)交流會黨建工作20xx第一季度工作計(jì)劃，推廣學(xué)習(xí)；各部門重點(diǎn)確定一個(gè)物業(yè)服務(wù)對象作為優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，全面打造服務(wù)品牌和提升服務(wù)水平，努力構(gòu)建溫馨物業(yè)、和諧物業(yè)。
7、牢固樹立安全意識季度工作計(jì)劃，制定突發(fā)事件及火災(zāi)應(yīng)急方案；進(jìn)一步加強(qiáng)巡查及加強(qiáng)對設(shè)施設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)，把安全隱患消滅在萌芽之中。
8、實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行管理文件和獎懲制度及追究制，對違規(guī)等現(xiàn)象，堅(jiān)決予以追究和處罰；同時(shí)，根據(jù)工作業(yè)績，實(shí)施末位淘汰制（季度工作計(jì)劃），或者待崗、學(xué)習(xí)、辭退。
9、質(zhì)量管理符合iso9001xxx標(biāo)準(zhǔn)要求20xx安全生產(chǎn)第一季度工作計(jì)劃：物業(yè)內(nèi)部質(zhì)量指標(biāo)體系高于xx%；調(diào)查顧客滿意率高于92。%。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇十八
1、一月份主要安排布置20××年團(tuán)委工作計(jì)劃；編排節(jié)目參加20××年八冶春晚。
2、二月份主要安排召開團(tuán)委全委（擴(kuò)大）會議，對新一年團(tuán)委工作進(jìn)行安排部署，如“導(dǎo)師帶徒、青年突擊隊(duì)、青安崗、青年志愿者等”；組織第一次集中學(xué)習(xí)；在新疆招金項(xiàng)目部成立團(tuán)支部，配齊團(tuán)組織管理人員。
3、三月，組織青年志愿者活動，（植樹、交通協(xié)管、街道清掃等）；組織第二次集中學(xué)習(xí)。
4、四月份主要對第一季度團(tuán)組織工作做一個(gè)小結(jié)；出第一期團(tuán)委宣傳板報(bào)；籌備“五四”活動事宜及集團(tuán)公司“十佳青年”評選活動。
5、五月份，“五四”前后組織一次關(guān)于“團(tuán)史”的學(xué)習(xí)（第二次集中學(xué)習(xí)），回顧團(tuán)史，重溫入團(tuán)誓詞，學(xué)習(xí)優(yōu)秀典型；舉辦一次青年聯(lián)誼會（與八冶醫(yī)院或德生堂）；在八冶團(tuán)委博客上大力宣傳“十佳青年”人物的優(yōu)秀事跡。
6、六月份組織一次廠務(wù)學(xué)習(xí)（第四次集中學(xué)習(xí)）；年中組織一次在金地區(qū)團(tuán)干部會議（外地分公司、項(xiàng)目部用電子郵件形式將會議內(nèi)容下發(fā)）；籌備迎新工作和新加入公司團(tuán)員團(tuán)籍接收工作；總結(jié)20××年導(dǎo)師帶徒活動，有條件可舉辦一次表彰大會，對20××年優(yōu)秀師徒進(jìn)行表彰獎勵；出第二期團(tuán)委宣傳板報(bào)；二季度團(tuán)組織工作小結(jié)。
7、七月份主要安排迎新工作；簽訂20××年新分配大中專學(xué)生“導(dǎo)師帶徒”合同書，確保師徒配備率100%;組織第五次集中學(xué)習(xí)（學(xué)習(xí)黨史）；觀看有關(guān)黨史的文獻(xiàn)紀(jì)錄片；舉辦迎新座談會，聯(lián)合人力資源部、工會完善“導(dǎo)師帶徒”考核制度，爭取公司領(lǐng)導(dǎo)的最大支持，將“導(dǎo)師帶徒”活動真正落到實(shí)處。
8、八月份更新公司青年花名冊（團(tuán)員、青年名冊）；在有條件的分公司、項(xiàng)目部開展“青年突擊隊(duì)”活動；組織第六次集中學(xué)習(xí)。
9、九月份跟蹤20××年“導(dǎo)師帶徒”第一季度活動開展情況；組織在金團(tuán)員、青年打掃辦公樓；總結(jié)第三季度工作；出第三期團(tuán)委板報(bào)。
10、十月份組織籌備舉行“十一”活動；舉辦青年羽毛球、乒乓球比賽；組織第七次集中學(xué)習(xí)；組織青年志愿者活動。
11、十一月籌劃20××年初步工作總結(jié)；跟蹤20××年“導(dǎo)師帶徒”活動開展情況，對半年“導(dǎo)師帶徒”活動進(jìn)行摸底，小結(jié)。
12、十二月份總結(jié)20××年全年工作；組織第八次集中學(xué)習(xí)；出第四次團(tuán)委板報(bào)；團(tuán)委工作手冊填寫、團(tuán)組織基礎(chǔ)資料整理、團(tuán)費(fèi)收繳、推優(yōu)工作等。
1、在分公司、項(xiàng)目部開展特色活動如“小發(fā)明、小革新、小創(chuàng)造”三小活動。
2、探索“導(dǎo)師帶徒”新內(nèi)容，原則是在現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上開展新內(nèi)容。
3、每個(gè)季度出一期團(tuán)委板報(bào)，主要針對近期團(tuán)工作的開展情況，起到宣傳、總結(jié)、發(fā)現(xiàn)問題的作用。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇十九
隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我某某公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇二十
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期的工作時(shí)間，貫徹黨的教育方針，貫徹落實(shí)新課標(biāo)新課改精神，培養(yǎng)學(xué)生一定的音樂技能，尤其注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣，提高認(rèn)譜、識譜的能力。切實(shí)提高學(xué)生的音樂素質(zhì)。努力完成好本學(xué)期的工作任務(wù)。
1、初一音樂教材課堂教學(xué)，每周一節(jié)。
2、學(xué)校有關(guān)音樂方面的文娛工作。
本冊教材內(nèi)容有：
歌曲六課，每課還包括“聆聽”、“演唱”、“活動”等內(nèi)容，這些內(nèi)容均有機(jī)的聯(lián)系在一起。音樂教育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，是實(shí)施美育的重要途徑。對于陶冶情操，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高文化素養(yǎng)與審美能力，增進(jìn)身心健康，促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展具有不可替代的作用。
學(xué)生由于底子薄、基礎(chǔ)差，對音樂又缺乏興趣，所以情況不是很好。其中還有一部分學(xué)生唱歌音準(zhǔn)不佳，連音樂知識、音樂技能、視譜都不會。這些學(xué)生對音樂課雖感興趣，但總是不遵守紀(jì)律，所以不僅自己學(xué)不好，而且影響大家的學(xué)習(xí)。教師應(yīng)該根據(jù)具體情況因材施教，充分激發(fā)這些學(xué)生學(xué)習(xí)音樂，愛好音樂的興趣，對他們要多鼓勵多表現(xiàn)，尋找他們身上的閃光點(diǎn)，培養(yǎng)他們的感情。
1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。
2、學(xué)生膽子小，缺乏表演自我的能力。
3、學(xué)生對音樂的學(xué)習(xí)，觀念不正確。
重點(diǎn)：
1、讓學(xué)生有感情的演唱歌曲，并滲透德育。
2、培養(yǎng)學(xué)生聽音樂的能力。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇二十一
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5、不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好的為客戶服務(wù)。并且結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更加快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件的允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇一
20xx下半年工作計(jì)劃新的工作任務(wù)，新的開始。我們的銷售工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著。我要把上半年的不足和收獲的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化成下半年的工作動力?，F(xiàn)制定如下計(jì)劃：
始終如一地?zé)釔郾韭毠ぷ?，?jiān)持政治學(xué)習(xí)，提高覺悟和意識。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，與客戶合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
作為一名小說，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)技能。我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽美發(fā)網(wǎng)頁，隨時(shí)記下可借鑒的銷售教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己的業(yè)務(wù)水平在這一時(shí)期里繼續(xù)提高。
深入學(xué)習(xí)新的銷售教育，本著以服務(wù)為中心，扎實(shí)的練好個(gè)人基本功。多方位把握客戶們的進(jìn)步與變化，有針對性的改進(jìn)小說方法。特別是在專業(yè)銷售方面，應(yīng)該更多的體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，用修剪技能來引導(dǎo)客戶們的興趣，讓客戶們在一種輕松愉快的氛圍中了解商品，從而產(chǎn)生對商品的興趣，充分地調(diào)動客戶們的積極性。事后及時(shí)反饋，記下銷售中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇二
本人自加入蘆溪縣興隆家裝電器超市的那一天起，就已經(jīng)成為了興隆這個(gè)大家庭里的主人翁之一。
自愿承擔(dān)起大家庭成員的義務(wù)與責(zé)任：
1.在工作時(shí)間里一心一意只做與工作有關(guān)的事情。
(上班不玩手機(jī)、不看與工作無關(guān)的書報(bào)、不做與工作無關(guān)的事情。
2.崗位職責(zé)只是分工不同的產(chǎn)物，我愿意無條件承擔(dān)起我所在的崗位職責(zé)。
3.如下班時(shí)間已到有臨時(shí)任務(wù)需要完成，我愿意以大局為重，保證完成任務(wù)。
4.只要大家庭需要，我保證完成好臨時(shí)指派的工作。
決不推諉、決不怠慢。
5.每時(shí)每刻牢記銷售目標(biāo)。
每天跟進(jìn)目標(biāo)進(jìn)度。
歡迎隨時(shí)過問。
6.興隆是一個(gè)發(fā)展中的家庭，要越來越興盛。
在這個(gè)過程中會不斷出現(xiàn)新的政策、新的制度、新的考核方案。
我愿意第一時(shí)間接受并做好。
7.在新的一年里，我承諾：只跟家人分享我的進(jìn)步、心得、經(jīng)驗(yàn)。
決不傳播負(fù)能量。
(如：抱怨、消極、憤怒、冷漠等)。
8.我要做到的是興隆的頂梁柱，所以我必須不斷進(jìn)步。
我要不斷提高自己的專業(yè)技能和其它技能。
承諾人：
司運(yùn)部：(限2人)。
大家電組：(最少1人)。
小家電組：(最少1人)。
彩電組：(最少1人)。
家具組：(最少1人)。
后勤及管理部門：
以上內(nèi)容我保證做到并自愿交納保證金350元。
如后期未做到，自愿接受與原規(guī)定的處罰的200%(從保證金中扣除)。
注：1.如到年度終結(jié)一直信守以上承諾沒有獲得任何處罰，將獲得1500元的白金信用獎金。
2.如中途出現(xiàn)處罰，則與1500元的白金信用獎金無緣。
扣除所有處罰外，剩余部分退回。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇三
在計(jì)劃執(zhí)行過程中，人們往往有一句老話：計(jì)劃趕不上變化。你會寫幼兒園教學(xué)任務(wù)工作計(jì)劃嗎?下面小編給大家?guī)碛變簣@教學(xué)任務(wù)工作計(jì)劃，希望大家喜歡!
一、指導(dǎo)思想：
古人說得好："滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)"。"感恩"是一個(gè)人的基本素質(zhì)，一個(gè)缺乏愛心，不懂得感恩的人，長大后不懂得體諒、關(guān)心他人，不懂得孝敬父母，尊敬師長，也難以與人交往，融入社會，更談不上愛別人，愛國家，愛社會，愛民族。
我們每一個(gè)人都是在母愛、父愛純潔而無私的'沐浴下長大，在成長的道路上，父母的付出實(shí)在太多太多……，而現(xiàn)在有很多獨(dú)生子女家庭，由于對孩子過分寵愛、驕縱，造成了很多孩子父母的愛視而不見，認(rèn)為是理所當(dāng)然的，因此更談不上關(guān)心父母，感恩父母。
二、活動目標(biāo)：
1、讓幼兒知道每年五月第二個(gè)星期天是每親節(jié)，六月的第三個(gè)星期六是父親節(jié)。
2、通過此次義賣活動，豐富幼兒角色體驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保，積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園。
3、培養(yǎng)幼兒樂于助人，樂于奉獻(xiàn)的品質(zhì)，體驗(yàn)奉獻(xiàn)帶來的快樂，激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個(gè)小事做起，把自己無私的愛奉獻(xiàn)給身邊每一個(gè)需要關(guān)愛的人。
4、讓孩子體驗(yàn)父母工作的辛苦及賺錢的不易，同時(shí)也讓孩子學(xué)會理財(cái)，學(xué)會感恩父母。
三、活動準(zhǔn)備：
2、幼兒提前準(zhǔn)備價(jià)目表，10元以下零錢(5角、1元、5元、10元);。
3、場地劃分;。
4、音樂;。
5、蚊香、花露水;。
6、夏天蚊蟲較多請家長給孩子穿長衣長褲。
四、活動時(shí)間：
20__年5月12日(周六)上午8：30————10：00;。
五、活動地點(diǎn)：
小班組：
1、小(1)班進(jìn)門右邊草地;。
2、小(2)班進(jìn)門大走廊;。
3、小(3)班進(jìn)門左邊草地;。
4、小(4)班一樓大廳左右邊走廊;。
中班組：
1、中(2)班一樓大廳;。
2、中(1)班后操場至投擲架;。
3、中(3)班后操場沙池至泳池水泥地;。
大班組：
1、大(1)班后操場靠墻國旗;。
2、大(2)班后操場至滑滑梯;。
3、大(3)班后操場;。
4、預(yù)備班后操場辦公室后面;。
六、活動要求：
1、義賣所有物品要求質(zhì)量完好，必須保持七、八成新以上。
2、義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全、班主任對義賣物品進(jìn)行驗(yàn)收后才能進(jìn)入義賣市場。
3、每位幼兒最好自己準(zhǔn)備幾件義賣物品，義賣物品需經(jīng)家長同意。
七、活動流程：
1、當(dāng)天上午8：20—8：30(家長在大門簽到)，8：30正式開始擺攤。
3、教師家長鼓勵孩子大膽出售自己的物品，鼓勵孩子能向買家長大膽地還價(jià)。
4、播放退場音樂結(jié)束!
新的一年帶給我們新的希望，對幼兒園的發(fā)展我們有更清晰的目標(biāo)。我們堅(jiān)持“和諧與發(fā)展”的主旋律，關(guān)注幼兒園內(nèi)部的和諧與外部的和諧，關(guān)注幼兒的發(fā)展、教師的發(fā)展和幼兒園的發(fā)展。本期將繼續(xù)貫徹我園“盡職盡責(zé)為幼兒發(fā)展，全心全意為家長服務(wù)”的指導(dǎo)思想，以人的發(fā)展求得幼兒園的持續(xù)發(fā)展，實(shí)施主動發(fā)展戰(zhàn)略，努力實(shí)現(xiàn)辦學(xué)水平的新突破，辦好人民滿意的教育。
一、情況分析。
在校長的直接領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，通過全園教師的共同努力，目前在園幼兒人數(shù)已達(dá)506名，園所發(fā)展事態(tài)良好，保持了較好的社會聲譽(yù)和較高的保教質(zhì)量。近年來我們一直將教師培訓(xùn)工作作為幼兒園的重要工作，我們實(shí)行分層培訓(xùn)，名師引領(lǐng)，教學(xué)大比拼等一系列活動指導(dǎo)下教師們迅速成長起來了，迫使教師在教育工作中不斷學(xué)習(xí)提高，進(jìn)一步規(guī)范了幼兒園的各項(xiàng)活動。
二、工作目標(biāo)。
(一)幼兒發(fā)展目標(biāo)。
孩子們愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達(dá)自己的意愿，學(xué)習(xí)和同伴友好相處，并學(xué)習(xí)照顧自己，照顧周圍的環(huán)境，愿意學(xué)習(xí)新的知識，并敢于嘗試，不怕失敗。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣、文明禮儀、行為規(guī)范。
(二)教師發(fā)展目標(biāo)。
讓每一位教師擁有健康、平和、陽光、積極的心態(tài)，關(guān)愛每一個(gè)孩子，關(guān)心每一位同事，關(guān)注每一名家長，在工作中體驗(yàn)快樂;讓每一位教師在工作中提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在工作中發(fā)展。
管理規(guī)范、服務(wù)到位、質(zhì)量提升，讓幼兒快樂、家長滿意、社會贊譽(yù)。
三、工作措施。
(一)重點(diǎn)工作。
1、改革教師備課方式，成立年段備課小組，通過集體備課整合教學(xué)資源、擬訂教學(xué)方案，在二次備課的基礎(chǔ)上實(shí)施教學(xué)，并寫好教學(xué)反思，提高集中教育活動的有效性。本學(xué)期將于第三周開展觀摩課，具體見公開課安排表。
2、強(qiáng)調(diào)幼兒園活動以游戲?yàn)橹饕绞?，讓幼兒在快樂的活動中學(xué)習(xí)。
3、各班根據(jù)本班實(shí)際擬訂班級計(jì)劃，確定教育目標(biāo)與具體措施，抓好幼兒良好習(xí)慣的培養(yǎng)。
4、開展家長開放日活動，時(shí)間定于5月13日上午。
5、開展“六一”游園活動。
6、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，建立健全財(cái)務(wù)制度。嚴(yán)格按照中心小學(xué)規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，并將收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向教師、家長和社會進(jìn)行公布，合理使用幼兒園經(jīng)費(fèi)，在各項(xiàng)開支上做到精打細(xì)算，節(jié)約開支，同時(shí)，認(rèn)真規(guī)范做好財(cái)務(wù)工作。
(二)常規(guī)工作。
1、抓好幼兒園安全管理工作。建立安全管理責(zé)任制，定期檢查園內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施，并做好記錄;加強(qiáng)班級安全管理，認(rèn)真做好交接班工作，杜絕惡性事故和責(zé)任事故的發(fā)生;加強(qiáng)幼兒安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識和能力。
2、切實(shí)做好保育工作。期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴(yán)防肝炎病的傳入。做好甲流的預(yù)防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒，保持園內(nèi)整潔，室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng)，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。組織全體教職工重溫《幼兒教師職責(zé)》、《保育員職責(zé)》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條理》強(qiáng)化教工的工作責(zé)任心，嚴(yán)格做到上崗到位，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告和處理，認(rèn)真做好園值班和日托值班工作，巡視幼兒安全，嚴(yán)格執(zhí)行接送制度，確保幼兒在園和接送的安全。
3、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)開展教師基本功訓(xùn)練活動，堅(jiān)持在日常保教活動中練好基本功;開展教師聽評課活動;組織相關(guān)培訓(xùn)活動;積極參加學(xué)校組織的其他活動。
4、采用多種方式加強(qiáng)家園聯(lián)系與溝通;多渠道、多形式開展家教宣傳活動;開好每期一次的家長會。
5、充分利用學(xué)校資源，開展好幼小銜接工作。
6、更換班級電視，爭取全部換成液晶大電視，不斷完善辦園條件。
7、樹立良好的檔案意識，做好園內(nèi)檔案資料的收集、整理與保存。
8、科學(xué)的的制定食譜。廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見，盡量增加食譜的花樣，并保證營養(yǎng)的均衡，做到粗細(xì)、甜咸、干稀搭配合理。
一、指導(dǎo)思想。
立足“以幼兒發(fā)展為本”的理念，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作指南，在園務(wù)工作、教科研工作計(jì)劃的指引下，根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)和年級組的實(shí)際狀況，充分深入課程園本化改革，不斷提高保教質(zhì)量，在促進(jìn)教師的專業(yè)成長的過程中，促進(jìn)幼兒的快樂成長。
二、工作重點(diǎn)與措施。
1、組織教師學(xué)習(xí)討論《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，深刻理解其精神實(shí)質(zhì)。同時(shí)，鼓勵各位教師進(jìn)行大膽探索與實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，相互交流，使以兒童發(fā)展為本的教育理念真正在課程領(lǐng)域里、在幼兒園保教實(shí)踐中得以體現(xiàn)，促進(jìn)保教質(zhì)量的提高。
2、本學(xué)期我組將結(jié)合我園具體工作安排，根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)與實(shí)際狀況，有目的、有計(jì)劃做好教育教學(xué)工作。在工作中發(fā)揮各自優(yōu)勢，互幫互學(xué)，共同進(jìn)步。在教研組內(nèi)共同探討教育教學(xué)實(shí)踐，關(guān)注年輕教師的專業(yè)成長，關(guān)注幼兒與教師之間的互動，激勵年輕教師的不斷進(jìn)步。
3、發(fā)揮我年級組的團(tuán)隊(duì)合作精神，在年級組中構(gòu)成交流分享，互動反思的良好氛圍。開展群眾備課，分析教材，遇到教育教學(xué)中的問題大家一齊討論，共同尋找解決的辦法。使教學(xué)活動更好地適合本園、本年齡段幼兒的發(fā)展水平。
4、開展班與班之間互相聽課、評課活動，透過學(xué)習(xí)、觀摩、研討、反思等活動形式，提高我年級組教師專業(yè)水平和教育活動質(zhì)量，提高活動成效及教師的自我反思和教育評價(jià)潛力。
5、重視班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)，結(jié)合園本特色、班級主題活動進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，創(chuàng)設(shè)適合我年級組的特色文化環(huán)境，讓幼兒用心參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)，充分體現(xiàn)以幼兒為主體的特色環(huán)境。注重發(fā)揮環(huán)境的教育價(jià)值，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)自主學(xué)習(xí)的空間。關(guān)注孩子的興趣點(diǎn)，從孩子的興趣出發(fā)，創(chuàng)設(shè)富有班級特色的教育教學(xué)環(huán)境，開展適合幼兒年齡特點(diǎn)與彰顯幼兒個(gè)性的區(qū)域活動，促進(jìn)我級段幼兒健康、快樂地成長。
6、結(jié)合小班幼兒年齡特點(diǎn)，強(qiáng)化一日管理，在一日生活中，培養(yǎng)幼兒良好的生活、行為習(xí)慣，樹立獨(dú)立意識。并引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)簡單的安全知識，構(gòu)成初步的安全意識。
7、各班每月至少家園聯(lián)系一次，平時(shí)利用多種手段與家長交流，十月下旬召開家長會，十二月份開展“慶元旦家園共育”活動。
三、具體工作安排。
2、商討并制定九月份教育教學(xué)計(jì)劃、游戲計(jì)劃(確定主題：我上幼兒園啦!)。
3、群眾備課(第一周)。
4、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1、穩(wěn)定新生情緒，建立良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)。
2、制定年級組及班級各類計(jì)劃。
3、繼續(xù)進(jìn)行活動區(qū)域和環(huán)境創(chuàng)設(shè)工作。
4、慶祝教師節(jié)、國慶節(jié)。
5、編排小班器械操。
6、商討并制定十月份教育教學(xué)計(jì)劃與游戲計(jì)劃(主題：小小的我)。
7、一課多研活動：快樂的小車(周露、葉秋梅)。
8、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長記錄”(第一次)。
9、教科研積分活動。
1、慶祝國慶節(jié)。
2、班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比。
3、教學(xué)案例反思(周露)。
4、區(qū)域活動觀摩(每班一個(gè)觀摩重點(diǎn))。
5、教師活動展示(常云霞、周露、李慧)。
6、小班家長會(授課教師：常云霞)。
7、商討并制定十一月份教育教學(xué)計(jì)劃與游戲計(jì)劃(主題：我和我家)。
8、教科研積分活動。
1、個(gè)案辨析會(葉秋梅)。
2、環(huán)境創(chuàng)設(shè)與區(qū)域材料增設(shè)。
3、教師說課活動。
4、青年教師活動展示(周露、李慧)。
5、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長記錄”(第二次)。
6、商討并制定十二月份教育教學(xué)計(jì)劃與游戲計(jì)劃(主題：冬天來了)。
7、青年教師才藝展示(說課、彈唱等)。
8、家長開放活動(小一班：常時(shí)云小二班：周露小三班：李慧)。
9、教科研積分活動。
1、青年教師區(qū)域活動案例交流(李慧)。
2、青年教師成長檔案交流(周露)。
3、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
4、加強(qiáng)生活、行為習(xí)慣教育：冬天不怕冷。
5、小班幼兒壘高比賽(葉秋梅)。
6、教科研積分活動。
7、各班特色展示(小一班：講故事小二班：唱歌小三班：舞蹈)。
8、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長記錄”(第三次)。
1、慶祝元旦(對小班幼兒家長開放活動：幼兒才藝展示)。
2、幼兒成長檔案及發(fā)展評價(jià)研討。
3、幼兒發(fā)展?fàn)顩r測查評價(jià)。
4、小班年級組、各班、個(gè)人工作總結(jié)。
一、指導(dǎo)思想。
我園為新園，一切從基礎(chǔ)開始。本學(xué)年我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，深入貫徹市、鎮(zhèn)幼教的工作精神，讓《綱要》的精神落實(shí)到我們的一日生活教育中，以提高教師教育教學(xué)水平和促進(jìn)幼兒發(fā)展為著眼點(diǎn)，多方位、多角度、多層次開展教研工作，嘗試課題研究、園本課程，努力提高本園的保教質(zhì)量，關(guān)注幼兒的全面發(fā)展。
二、工作目標(biāo)。
1、以“手拉手”為路徑，引導(dǎo)教師向?qū)I(yè)研究型發(fā)展。
2、加強(qiáng)教師理論學(xué)習(xí)與反思，總結(jié)教學(xué)點(diǎn)滴與體會，參加論文、隨筆、案例評選等地評選。
3、創(chuàng)建積極、互助、互學(xué)的研究氛圍和敢說、敢做、敢嘗試的研究環(huán)境。
三、主要工作重點(diǎn)與措施。
因是新園，對家長、對幼兒均處于接觸狀態(tài)。所以本學(xué)年我們的教研中心就放置于最基礎(chǔ)、最本質(zhì)的研討中----常規(guī)的建立;家園共建等。
(一)規(guī)范管理，緊抓教學(xué)質(zhì)量。
1、抓一日生活中良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
對照幼兒一日活動常規(guī)要求教師強(qiáng)化訓(xùn)練，在常規(guī)訓(xùn)練中培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌行為、規(guī)劃意識、交往能力及社會性行為等，把幼兒良好習(xí)慣養(yǎng)成真正落到實(shí)處。
2、抓教學(xué)常規(guī)工作的檢查與指導(dǎo)。
園長堅(jiān)持隨堂聽課，深入班級觀察并指導(dǎo)教育活動，加強(qiáng)對一日活動中各環(huán)節(jié)的觀察、評估，開展資料，將檢查結(jié)果與月考核相掛鉤，從而制約保教工作的隨意性，增強(qiáng)保教工作有效性。
3、確保戶外活動時(shí)間。
嚴(yán)格執(zhí)行一日生活作息制度，開展豐富多彩、形式多樣的戶外活動，確保戶外體育活動時(shí)間1小時(shí)以上。
4、注重環(huán)境的教育功能。
根據(jù)《綱要》精神，結(jié)合本園實(shí)際、本班幼兒特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，融趣味性和教育性為一體，并體現(xiàn)師幼合作內(nèi)容。
(二)開展活動，體現(xiàn)教研價(jià)值。
1、扎實(shí)推進(jìn)“周四教研日”和“每聽必評”教研制度。
在《綱要》精神的引導(dǎo)下，扎實(shí)推進(jìn)“周四教研日”、“每師一課園級開放活動”等途徑，用拉手的形式來進(jìn)行“傳、幫、帶”促進(jìn)教師互幫、互學(xué)、互研，鼓勵教師勤于探索、著力創(chuàng)新。通過上課、聽課、說課、評課的研討過程，促使教師相互了解、相互學(xué)習(xí)、相互切磋、相互提高，從而實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)素質(zhì)的提升。使有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教師走向科研化;有經(jīng)驗(yàn)的教師走向?qū)I(yè)化;剛畢業(yè)的新教師走向經(jīng)驗(yàn)化。
2、合理制定課程計(jì)劃。
根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、課程需要等合理安排一周活動計(jì)劃，其目標(biāo)和內(nèi)容必須科學(xué)、合理，在主題統(tǒng)領(lǐng)下，兼顧領(lǐng)域、課題、園本課程的滲透，合理安排五大領(lǐng)域內(nèi)容，保持課程的平衡性。
3、嘗試小課題研究工作的開展。
開展小課題《語言教育生活化》《幼兒生活自理能力的養(yǎng)成》和園本教研《如何抓好一日活動常規(guī)》《怎樣與家長溝通》《有效戶外》的研究工作。通過開放、評價(jià)、概括、一課多研、同課異構(gòu)的多方式，壓深教師的基礎(chǔ)發(fā)展，拓寬教師的研究渠道，為每個(gè)教師提供表達(dá)自己觀點(diǎn)、思想的機(jī)會，鼓勵教師加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，豐富自己的知識、經(jīng)驗(yàn)，交流集思廣益，提高自身教育教學(xué)水平和研究、分析的能力。
(三)深化教育，提升隊(duì)伍素質(zhì)。
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師專業(yè)素質(zhì)。
開展各類講座和培訓(xùn)，滿足教師的各種要求，通過每師一課園級活動開放，搭建成長平臺。鼓勵教師園內(nèi)、園外聽課，虛心學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)，逐漸提高認(rèn)識，改進(jìn)教育教學(xué)手段，繼續(xù)對新教師進(jìn)行引導(dǎo)培訓(xùn)，進(jìn)行指導(dǎo)性聽課和評估性聽課，同時(shí)進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)。
加強(qiáng)新教育理論的學(xué)習(xí)與研究，了解敏感期、最近發(fā)展區(qū)、多元智能、課程建設(shè)、預(yù)成與生成教育等相關(guān)理論，結(jié)合幼兒園具體的教育實(shí)際，靈活地、有選擇地、恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行引用。逐步讓教師明白新形勢下對教師的新要求：學(xué)會選擇、學(xué)會等待、學(xué)會分享、學(xué)會寬容、學(xué)會合作、學(xué)會創(chuàng)新。
鼓勵并引領(lǐng)教師開展經(jīng)常性的讀書活動，除訂閱專業(yè)雜志，還要多閱讀各領(lǐng)域的書籍，開拓視野，增長學(xué)識。
2、強(qiáng)化教師基本功，提高教師自身素質(zhì)。
加強(qiáng)教師專業(yè)化的引導(dǎo)，鼓勵教師勤加練習(xí)。舉行的“幼兒教玩具制作評比”技能比賽，教師們通過精心設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備，創(chuàng)造出了許多集趣味性、實(shí)用性、教育性等多種功能于一體的教玩具，為教師創(chuàng)設(shè)展示、鍛煉的機(jī)會。
四、月份安排。
2、整理幼兒園衛(wèi)生、布置環(huán)境。
3、對所有的物品登記造冊，形成幼兒園的固定資產(chǎn)。
4、教師學(xué)習(xí)幼兒園所有的規(guī)章制度及考核方案。
5、制定好各種計(jì)劃，并交流班級工作計(jì)劃。
7、各班收集區(qū)角創(chuàng)設(shè)的材料。
8、教師集體備課研討活動。
1、要求教師在工作中努力貫徹《綱要》精神，認(rèn)真落實(shí)《細(xì)則》。
2、穩(wěn)定新生情緒，建立良好的生活學(xué)習(xí)常規(guī)。
3、各班重視幼兒自我服務(wù)能力的培養(yǎng)，并在班內(nèi)開展“我愛媽媽”主題活動。
4、加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練，優(yōu)化一日活動。(進(jìn)行常規(guī)抽查)。
5、組織開展“學(xué)雷鋒”活動，培養(yǎng)幼兒助人為樂的優(yōu)秀品質(zhì)。
6、利用“三八”節(jié)開展活動。
7、各班開展有關(guān)“春”的主題活動。
8、區(qū)角創(chuàng)設(shè)及區(qū)角實(shí)施。
10、做好地震突發(fā)事件的應(yīng)急演練。
11、對話活動：如何進(jìn)行有效的區(qū)角創(chuàng)設(shè)。
12、舉辦“上悅城”杯美術(shù)、書法、手工、泥工現(xiàn)場比賽。
13、教職工“小剪刀-大創(chuàng)意”手工剪紙比賽。
1、結(jié)合季節(jié)，豐富墻飾內(nèi)容，并注重幼兒的參與。
2、區(qū)角的實(shí)施與管理工作。
3、組織幼兒開展好“清明”主題教育活動。
4、做好火災(zāi)消防安全演練。
5、交流討論：如何組織幼兒有序地進(jìn)行區(qū)角游戲。
6、火災(zāi)消防安全講座。
7、舉行第十五屆“工行杯”校園歌手比賽。
1、做好慶“六一”才藝展活動準(zhǔn)備工作。
2、加強(qiáng)安全突發(fā)事件的演練。
3、做好“安全活動月”的宣教活動。
4、利用“五一勞動節(jié)”節(jié)開展活動。
5、開展助殘扶弱獻(xiàn)愛心活動。
6、開展學(xué)習(xí)“弟子規(guī)”讀書系列活動。
六、七月份：
1、利用“六一”節(jié)開展活動。
2、幼兒綜合素質(zhì)測評活動。
3、做好各類班產(chǎn)物品的整理工作。
4、認(rèn)真做好幼兒的復(fù)習(xí)、摸底工作，要求做到客觀、公正。
5、認(rèn)真填寫幼兒發(fā)展情況匯報(bào)單。
6、完成教師各項(xiàng)考核工作。
7、布置期末結(jié)束工作，完成各項(xiàng)總結(jié)，做好各項(xiàng)資料的整理與歸檔工作。
8、暑假安排和暑假工作。
一、指導(dǎo)思想。
本學(xué)期，我園將繼續(xù)以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，以我園教育教學(xué)工作的實(shí)際水平為出發(fā)點(diǎn)，以提高教育教學(xué)水平和教師專業(yè)素質(zhì)為工作目標(biāo)，結(jié)合幼兒園上學(xué)期工作的完成情況，將全面開展以促進(jìn)幼兒全面發(fā)展為主的各項(xiàng)教研活動、園本培訓(xùn)及家園共育活動，進(jìn)一步改善并提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)我園教育教學(xué)水平不斷提高。
二、工作重點(diǎn)。
1、加強(qiáng)日常教育教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
2、開展園本教研及培訓(xùn)活動，提高教師專業(yè)素質(zhì)。
3、增強(qiáng)對年輕教師的業(yè)務(wù)管理，使其快速成長。
三、主要工作及措施。
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教師素養(yǎng)。
1、年輕教師的理論知識學(xué)習(xí)。
由于我園年輕教師較多，在他們進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐的過程中，應(yīng)當(dāng)不斷為其充電，加強(qiáng)教師理論知識的學(xué)習(xí)。本學(xué)期我園定于每周六由教研組人員組織教師學(xué)習(xí)各種教育雜志及《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的內(nèi)容，共同探討好的教育方法，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)記錄，并在學(xué)習(xí)過程中鼓勵教師談體會與心得，并結(jié)合自己的教育實(shí)踐找差距，以使教師更快成長。
2、園本培訓(xùn)活動。
我園將本學(xué)期的三月份定于園本培訓(xùn)月，定于每周二、五晚為培訓(xùn)時(shí)間，要求全體教師參加。針對教育教學(xué)、安全教育、育兒經(jīng)驗(yàn)、教師職業(yè)道德等內(nèi)容，選擇教師感興趣的教育話題，結(jié)合教育事例，深入開展教師培訓(xùn)活動，使教師全面汲取和獲知更多領(lǐng)域的知識。培訓(xùn)結(jié)束后，鼓勵教師撰寫心得，并利用全體教師會時(shí)間交流、學(xué)習(xí)，一同分享學(xué)習(xí)的收獲。
3、深刻認(rèn)識教研。
我園是個(gè)年輕的集體，由于經(jīng)驗(yàn)缺乏，對于教研活動理解的不夠透徹，上學(xué)期，我園教研組成員一起商量、琢磨、并嘗試制定教研計(jì)劃，首先從認(rèn)識教研著手，開展了關(guān)于“認(rèn)識教研活動”“怎樣開展教研活動”的集中培訓(xùn)，收到了良好的效果。本學(xué)期，我園將從實(shí)際出發(fā)，制定出適合我園教師水平的教研計(jì)劃，利用每周五、周六下午時(shí)間，由教研組人員帶領(lǐng)全體教師一同參與教研活動，在深刻認(rèn)識教研工作的基礎(chǔ)上，理清教研工作方向，共同提高教研水平。
(二)加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)的管理力度，促教學(xué)水平不斷提升。
1.班級管理工作。
加強(qiáng)班級工作的管理力度，強(qiáng)化班主任的管理意識，提高其管理水平、決策水平及協(xié)調(diào)水平。本學(xué)期初，要求班主任制定出相應(yīng)的班級教學(xué)管理計(jì)劃。計(jì)劃的內(nèi)容從以下方面著手，制定每周的學(xué)習(xí)計(jì)劃，合理分配班級的教學(xué)任務(wù)，按時(shí)備課、有效組織教學(xué)活動、積極與家長溝通，將其先進(jìn)的管理思路、全新的工作理念、出色的管理方法至于計(jì)劃中，協(xié)調(diào)配置好班內(nèi)教師的工作，共同搞好班級工作。
2.開展互動是聽、評課活動。
提高教師觀察、分析、評價(jià)等綜合能力。要求全園教師共同參與此活動，設(shè)計(jì)并組織一節(jié)教學(xué)活動，首先從領(lǐng)導(dǎo)班子開始執(zhí)教，其次為班主任執(zhí)教，最后聽取教師們的教學(xué)活動。此活動一方面為年輕的教師提供教學(xué)設(shè)計(jì)及教學(xué)組織實(shí)施等內(nèi)容上的幫助，讓她們首先熟悉教學(xué)過程，教學(xué)模式及教學(xué)方法，并有足夠時(shí)間安排自己的教學(xué)活動，從老教師身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與方法，促進(jìn)年輕教師組織教學(xué)活動的熱情;另一方面也增強(qiáng)老教師模范帶頭的作用，讓她們更用心的設(shè)計(jì)教學(xué)活動。新老教師相互融合，可達(dá)到揚(yáng)長避短，相互促進(jìn)的作用。
3.完善教師備課制度。
本學(xué)期，我園為教師的備課辦公室新增了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，增添了電腦設(shè)備以供教師上網(wǎng)查閱資料。加強(qiáng)對教師集體備課活動的管理，發(fā)揮教研組和備課負(fù)責(zé)人的作用，以年級組為單位備課，每周二為小班組，每周三為中班組，每周四為大班組。
4.深入開展隨堂聽課活動。
隨堂聽課活動與全園性的聽課活動相比，在一定程度上能降低教師組織教學(xué)活動的壓力，減少教師的緊張情緒，又能起到督促教師為教學(xué)活動做積極認(rèn)真的準(zhǔn)備。本學(xué)期，我們規(guī)定教師每周必須聽取他人一節(jié)教學(xué)活動，可自由選擇聽課對象，由教研組長跟隨聽課，并對執(zhí)教者提出合理、有效地改進(jìn)方法，提高教師的課堂教學(xué)質(zhì)量與組織活動的技巧。
5.加強(qiáng)幼兒一日生活常規(guī)的管理制度。
一日生活常規(guī)的好不好直接關(guān)系到幼兒的成長和教師組織活動的質(zhì)量。本學(xué)期三月份，我們將重點(diǎn)加強(qiáng)此項(xiàng)工作的管理力度，首先組織全園教師進(jìn)行“如何培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)“的培訓(xùn)，深入各班級做好檢查、指導(dǎo)與監(jiān)督工作。從幼兒入園到離園的每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)開展的井井有條，保持整齊性與秩序性。從中找方法，學(xué)經(jīng)驗(yàn)，保證教學(xué)活動豐富多彩，戶外活動有條不紊，以培養(yǎng)幼兒良好的生活及學(xué)習(xí)習(xí)慣。
四、挖掘家庭教育資源，促家園共育雙豐收。
幼兒家長是一個(gè)重要的教育資源。上學(xué)期，我園廣泛挖掘家庭教育資源，相繼開展了以家庭教育為主的各項(xiàng)家園共育活動。成立了“家長委員會”開展了“家長助教”“家庭教育經(jīng)驗(yàn)交流”及“家長講座”等活動，收到了家長的認(rèn)可與贊揚(yáng)。本學(xué)期，我園繼續(xù)將家長先進(jìn)的教育思想及成功的育兒經(jīng)驗(yàn)廣泛吸收，以“家委會”成員為主，帶動更多家長參與幼兒園的活動。
1、“家委會”人員制定本學(xué)期家長工作計(jì)劃，將本學(xué)期家長工作的內(nèi)容整理、編輯并作為幼兒園工作計(jì)劃的參考。
2、學(xué)期初的家長會與教育經(jīng)驗(yàn)交流。利用家長會的時(shí)間向家長傳達(dá)班級的學(xué)期計(jì)劃，要求班內(nèi)制定出家長會的詳細(xì)計(jì)劃，包括目標(biāo)、主持人、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、形式、準(zhǔn)備、具體步驟與過程。并將集中探討與解決家長共同關(guān)心的問題，由班級教師主持，請有經(jīng)驗(yàn)的家長一起參與，共同分析問題，并做全面系統(tǒng)的講解，使更多家長明確科學(xué)教育幼兒的方法。會后要有活動效果分析與評價(jià)。一個(gè)成功的家長會會使整個(gè)學(xué)期的工作得到順利開展，會得到家長的積極配合。
3、指導(dǎo)班級開展好家長園地及家園共育活動。家長園地或家園共育是以文字的形式定期對家長進(jìn)行指導(dǎo)的一種形式，其內(nèi)容包括家園合作的方方面面：兒童身體與心理的發(fā)展特點(diǎn)，家庭教育方法指導(dǎo)，新的教育觀念，班級近期的活動，孩子的作品，家長需配合的事項(xiàng)等。并留出空隙讓家長談心得、體會、提建議等。
4、電話訪問活動組織14位班主任開展公開的電話訪問活動，主要了解一學(xué)期班級所做的工作在家長心目中的滿意程度，訪問內(nèi)容為：班級管理、教學(xué)活動、對幼兒園教育教學(xué)工作的合理化建議等。全面了解家長的真實(shí)反映與迫切需要，做合理的分析，并進(jìn)行改善與提高。
一、指導(dǎo)思想。
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作指針，嚴(yán)格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，與小學(xué)相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件”這一精神，進(jìn)一步樹立“服務(wù)第一、質(zhì)量至上”的觀念，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，努力提高辦園聲譽(yù)，辦好家長滿意的幼兒教育。
二、工作目標(biāo)。
1、努力營造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。
2、結(jié)合本園家長的實(shí)際，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，提高家長對幼兒園工作的參與度，豐富活動內(nèi)容與參與方式，做好家長工作。
3、增強(qiáng)對家庭、社會的服務(wù)功能，明確服務(wù)意識，擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高服務(wù)水平。
三、具體措施。
1、更新觀念，轉(zhuǎn)換角色，營造家園合力的教育環(huán)境。
2、注重家長工作的實(shí)效性。
家長工作必須講求實(shí)效，不搞形式主義，目前，家園合作尚不夠深入，較多地停留在表面。表現(xiàn)在家長雖然每天進(jìn)入幼兒園，進(jìn)入班級，但來往的多、參與的少;間接參與較多、直接參與不夠，尤其是很少深入到幼兒園教育過程的深層次緊密配合課程。為此，幼兒園的家長工作應(yīng)讓家長深入教育過程，并將之與提高家長的教育水平、改善家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。本學(xué)期，將充分利用家長園地、家長開放日、金鷹校訊通等途徑，切實(shí)提高家長工作的實(shí)效性。
3、善于做個(gè)別家長工作。
由于遺傳、環(huán)境和教育不同，孩子發(fā)展?fàn)顩r各不相同，家長的素質(zhì)、教養(yǎng)水平也大相徑庭，因此教師做家長工作，幫助家長提高教育水平也要象教育幼兒一樣“因人而異”，根據(jù)家長不同的性格、不同的素質(zhì)，采用不同措施。同時(shí)教師要具有敏銳的洞察力，能透過幼兒的情感、態(tài)度、言行，察覺到家長在教育上的問題，有針對性地開展個(gè)別化家長工作，繼續(xù)做好家訪工作，做好家訪記錄，特別是新生首次家訪。
4、發(fā)揮家委會的橋梁作用。
要充分發(fā)揮家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶，增強(qiáng)教育合力。家委會成員應(yīng)積極參與幼兒園管理，了解幼兒園教育計(jì)劃和要求，同時(shí)反映家長對幼兒園的意見和要求，溝通協(xié)調(diào)家園關(guān)系，配合園方做好期末家長評議工作，召集家長對幼兒園的保育、教育、伙食、保健以及教師的教態(tài)與水平等方面進(jìn)行全面評價(jià)，并將評議情況轉(zhuǎn)達(dá)給幼兒園，以便改進(jìn)工作，提高教育質(zhì)量。
伴隨著新年的腳步，我們又迎來了新學(xué)期上學(xué)期、我們的班務(wù)計(jì)劃得到了較好的實(shí)施、使得班級管理工作取得了一些成績因此、本學(xué)期我們老師將會更加嚴(yán)格要求自己、認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期的工作、吸取經(jīng)驗(yàn)、反省不足、在新《綱要》和《園務(wù)計(jì)劃》指導(dǎo)思想的引導(dǎo)下、以兒童為本、促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展學(xué)期初、我們根據(jù)班級的實(shí)際情況和幼兒的年齡特點(diǎn)共同討論并制定了本學(xué)期具有本班特色的班務(wù)工作計(jì)劃如下:。
一、班況分析。
1、本學(xué)期我班幼兒人數(shù)為27人其中男孩8名、女孩19名(新插班4名)開學(xué)初對新生進(jìn)行了家訪、掌握了新生的一些基本情況、很快適應(yīng)了新的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
2、經(jīng)過中班上學(xué)期的學(xué)習(xí)、班上每一位孩子都在各自的水平上得到了較大的發(fā)展主要表現(xiàn)為以下幾方面:對園內(nèi)開展的各種活動充滿興趣、有較為明顯地求知欲望;對一日生活中的各環(huán)節(jié)常規(guī)、內(nèi)容、形成了一定的行為習(xí)慣;具有初步的責(zé)任感、大部分幼兒能主動做好"值日生"工作、并有幫助伙伴及學(xué)習(xí)照顧他人的意識與精神、特別是在分享行為有了較大的進(jìn)步孩子們開始有各自的主見、能在生活、學(xué)習(xí)的過程中大膽與教師表達(dá)自己的意愿;在語言方面、幼兒對早期閱讀、認(rèn)讀常見漢字的萌芽了興趣;在藝術(shù)方面、幼兒在繪畫、手工的技能、唱歌、舞蹈、節(jié)奏等方面取得較好發(fā)展、更有個(gè)別幼兒在大肌肉動作、對體育器械的均有較為出色地發(fā)展。
二、工作重點(diǎn):。
1、創(chuàng)設(shè)健康、豐富的環(huán)境、強(qiáng)化普通話的學(xué)習(xí)、以環(huán)境促教育、保證幼兒的發(fā)展關(guān)注幼兒社會性的發(fā)展、促進(jìn)幼兒良好個(gè)性、情感的養(yǎng)成。
2、在一日生活中、以多種方式引導(dǎo)幼兒認(rèn)識、體驗(yàn)并理解基本的社會行為規(guī)則、學(xué)習(xí)自律、樹立規(guī)則意識;結(jié)合日常生活、開展安全教育、提高自我保護(hù)的意識和能力。
3、科學(xué)合理地開展教育教學(xué)工作、面向全體幼兒、促進(jìn)全面發(fā)展。
4、運(yùn)用家長資源、配合幼兒園做好保教工作。
5、做好主題的幼兒觀察、記錄、評價(jià)等方面的工作。
三、工作目標(biāo)：
這學(xué)期，中班年級組教師繼續(xù)以“一切為了孩子，為了一切孩子”為奮斗目標(biāo)，通過社會、健康、語言、科學(xué)、藝術(shù)教育領(lǐng)域內(nèi)容，科學(xué)合理地安排幼兒的一日活動，促進(jìn)幼兒身心和諧、全面、健康發(fā)展。本年級組將通過理論與實(shí)踐的相互交替，進(jìn)一步提升教師的教育觀念和教育行為，切實(shí)提高教師實(shí)施課程的能力，特別是提高青年教師的活動設(shè)計(jì)能力和組織教學(xué)能力。
四、工作措施：
(一)學(xué)習(xí)交流，共同分享。
1、每周四定時(shí)開展小組教研活動，開展說課、討論及集體備課，商討教學(xué)、教研策略，共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。
2、年級組內(nèi)繼續(xù)開展學(xué)、幫、帶(青藍(lán)工程)活動，實(shí)行資源、經(jīng)驗(yàn)共享，通過各種活動方式，提高教師專業(yè)素質(zhì)。
(二)注重反思，收集積累。
1、加強(qiáng)教師在日常生活中對幼兒的情況進(jìn)行記錄、反思，更好地掌握幼兒現(xiàn)狀、關(guān)注幼兒發(fā)展的能力。
2、在教學(xué)中注意每一細(xì)節(jié)，從小處見大處，學(xué)會在反思中不斷更新教學(xué)手段。
3、在教學(xué)活動中及時(shí)反思，揚(yáng)長補(bǔ)短，注重經(jīng)驗(yàn)的積累。
(三)不斷努力，提升自身。
1、年級組教師認(rèn)真對待工作，一絲不茍，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感和工作熱情。在工作中樂于奉獻(xiàn)，對保教工作與專業(yè)學(xué)習(xí)都能精益求精，發(fā)揮各自的教學(xué)特色。
2、讀書：讀書是最好的精神力量，為達(dá)到教師的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)化，要求每位教師讀業(yè)務(wù)雜志，精讀書籍，認(rèn)真學(xué)習(xí)并運(yùn)用先進(jìn)的教育方法并進(jìn)行嘗試、實(shí)踐，經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《幼教博覽》等幼兒雜志，加強(qiáng)對園本課程的研究。每周三中午12：50——1：50教師將集中進(jìn)行閱讀。
3、班與班之間進(jìn)行互相聽課，交流學(xué)習(xí)，探討教學(xué)活動得失，鼓勵教師勇于發(fā)表不同見解，勇于創(chuàng)新。4、教研組成員積極開展“研討課”、“評優(yōu)課”活動。
五、班務(wù)計(jì)劃。
作為一個(gè)班級、它的工作不會只是集中在某一方面、而是要多方并重、包括安全、衛(wèi)生、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、家園聯(lián)系、班級協(xié)調(diào)等很多方面、因此、接下來將從這幾方面具體進(jìn)行計(jì)劃。
(一)安全。
抽取課間的小時(shí)間、向幼兒傳授有關(guān)自我保護(hù)方面的知識、包括一些常規(guī)和體育游戲鍛煉中常出現(xiàn)的危險(xiǎn)情況。加強(qiáng)常規(guī)的管理、避免幼兒在日常的教育教學(xué)活動中受到意外的傷害。教給他們面臨常見危機(jī)的應(yīng)對方法。
(二)衛(wèi)生。
在進(jìn)行規(guī)定的早間及放學(xué)時(shí)的衛(wèi)生打掃的同時(shí)、加強(qiáng)日常的衛(wèi)生保持、教育幼兒要愛護(hù)自己班級的環(huán)境衛(wèi)生、養(yǎng)成他們良好的衛(wèi)生習(xí)慣。由每天負(fù)責(zé)衛(wèi)生的老師多留意班級內(nèi)及周邊的環(huán)境、注意隨時(shí)打掃、保證時(shí)時(shí)干凈。
(三)環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
改變之前以老師為主的情況、加強(qiáng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)的參與性、多給予幼兒參加的余地、將幼兒的手工作品等真正的展示出來、同時(shí)、做好家長工作、讓家長參與班級環(huán)境的建設(shè)、提供親子作品或環(huán)境創(chuàng)設(shè)的材料、讓他們了解幼兒在學(xué)什么、做什么。
另外、改變過去以季節(jié)等為主的環(huán)境創(chuàng)設(shè)方式、而以教學(xué)主題為中心、區(qū)域及時(shí)更換材料、能與幼兒進(jìn)行的課程相結(jié)合、讓他們能在玩中學(xué)、真正將教學(xué)與環(huán)境相融合、讓幼兒有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍、時(shí)刻感受自己所處環(huán)境的變化。
(四)家園聯(lián)系。
努力做好家園工作、聽取家長的意見與要求并盡量滿足;通過多種方式與家長聯(lián)系、如家園練習(xí)冊、網(wǎng)絡(luò)、短信、電話等、及時(shí)了解幼兒在家的情況、以求做到家園的教育能夠一致;多于家長交流他們關(guān)心的問題、由于家長的關(guān)注點(diǎn)不同、要做好準(zhǔn)備工作、不同的家長要有不同的應(yīng)對方式、盡量使每一位家長放心、并能一直信任我們、支持我們的工作。
(五)班級協(xié)調(diào)。
過去的時(shí)間中、在這方面一直做的不是很好、在計(jì)劃中不能保證什么、但會注意多向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)管理方式、調(diào)整好自己和班級內(nèi)老師的心態(tài)、多替他人考慮、學(xué)會體諒別人、多與班級內(nèi)的老師交流、注意觀察、處理好三個(gè)人之間的關(guān)系、使老師們能同心協(xié)力、將班級工作做好、建設(shè)一個(gè)更好的班級氛圍。
(六)教學(xué)方面。
最后、也是最重要的教學(xué)方面、將按照已經(jīng)定好的教學(xué)計(jì)劃、加強(qiáng)孩子在知識方面的學(xué)習(xí)、并適當(dāng)?shù)脑黾佑?jì)劃外的內(nèi)容、使他們的學(xué)習(xí)更加的深入、注重日常生活中的教育、拓展他們的知識面、為升入大班做準(zhǔn)備。
1、做好開學(xué)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作、創(chuàng)設(shè)整潔、溫馨的環(huán)境迎接新學(xué)期;。
2、做好幼兒報(bào)名登記工作。
3、抓好幼兒常規(guī)管理。
4、安全教育:《咪咪吃魚》。
5、開展元宵節(jié)“玩花燈”活動。
6、安全教育:《小鬼當(dāng)家》。
1、主題活動:我愛家鄉(xiāng)。
2、編排器械操。
3、慶?！叭恕眿D女節(jié)、開展“我愛媽媽、幫媽媽做一件事”活動。
4、開展“美麗的春天活動——種植”和“關(guān)愛家園——植樹節(jié)”活動。
5、以“春天”為主題創(chuàng)設(shè)環(huán)境、迎接園內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比。
6、更新、添置區(qū)域活動材料。
7、安全教育:《不在馬路上玩?！?。
8、結(jié)合課題“幼兒早期閱讀”、“幼兒生活中的數(shù)學(xué)”開展研究活動。
1、主題活動:綠色的春天。
2、戶外遠(yuǎn)足活動:春游。
3、開展“美麗的春天活動——春天的秘密”系列活動、引導(dǎo)幼兒注意觀察春天的變化、體驗(yàn)春天的氣息。
4、預(yù)防春季流行病的感染、做好班級消毒工作、教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生。
5、安全教育:《蔬菜寶寶我愛你》。
6、做好班級衛(wèi)生工作。
1、主題活動:身邊的科學(xué)。
2、繼續(xù)進(jìn)行“幼兒早期閱讀”、“幼兒生活中的數(shù)學(xué)”課題研究活動。
3、教育幼兒自己的事情自己做、愿意為大家服務(wù)、提高幼兒的獨(dú)立生活能力。
4、繼續(xù)抓好一日常規(guī)教育。
5、安全教育:《蘿卜青菜我都愛》。
6、開展歡慶“端午節(jié)”活動。
7、迎接“六一兒童節(jié)”、準(zhǔn)備文藝節(jié)目。
1、主題活動:動物大世界。
2、開展歡慶“六一”家園同樂活動。
3、對幼兒進(jìn)行夏季衛(wèi)生保健教育、懂得一些避暑的常用方法。
4、安全教育:《小心燙傷》。
5、帶領(lǐng)幼兒參觀大班幼兒的學(xué)習(xí)情況、和大班幼兒交流、激發(fā)幼兒做大班小朋友的愿望。
6、安全教育:《夏天真熱》。
7、做好幼兒能力測評工作。
8、做好暑期放假的各項(xiàng)工作。(做好各項(xiàng)幼兒測評工作及班級各類總結(jié)工作)。
在今后的工作中、我們要以《綱要》為指導(dǎo)、牢固樹立“以幼兒為本”的教育理念、讓每一個(gè)幼兒都在原有水平上富有個(gè)性地發(fā)展。另外、我們將不斷地提高理論水平、努力鉆研、結(jié)合園本課程的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)真完成各項(xiàng)教育教學(xué)工作。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇四
本學(xué)期本班共有幼兒33名，其中男孩21名，女孩12名。他們來自不一樣的家庭，生活行為習(xí)慣各不相同，大多數(shù)孩子在家受家人寵愛，以自己為中心，對父母或祖輩的依靠性比較地強(qiáng)，比較難融入團(tuán)體活動，沒有構(gòu)成規(guī)則意識，團(tuán)體活動的時(shí)候，喜歡自由的單獨(dú)活動。孩子們還存在動手意識弱、動手本事差和依靠性強(qiáng)以及缺乏交往技巧、語言表達(dá)弱等不足。還有的孩子在入園初期情緒比較穩(wěn)定，在新奇感過后，出現(xiàn)了嚴(yán)重的哭鬧現(xiàn)象等等？為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒，適應(yīng)幼兒園團(tuán)體生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，構(gòu)成良好的常規(guī)意識，我們教師將齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的提高。
（一）教師主動學(xué)習(xí)，提高專業(yè)素質(zhì)。
1、根據(jù)幼兒園提出的“以人為本，時(shí)代精神，平等合作，為人師表”十六字師德內(nèi)涵作為我們的工作目標(biāo)嚴(yán)格要求自己，積極參加上級開展的“時(shí)代、職責(zé)、創(chuàng)造”主題教育活動以及“以師生和諧共成長”的系列活動。隨時(shí)發(fā)現(xiàn)身邊教師的優(yōu)秀事跡并向她們學(xué)習(xí)。努力做到愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)，積極主動的參加上級和幼兒園組織的各項(xiàng)活動，使自己成為讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可、同事贊揚(yáng)、幼兒喜愛、家長滿意的好教師。
2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，加大學(xué)習(xí)力度，將所學(xué)的知識運(yùn)用到自己的實(shí)際工作中。本學(xué)期我們將深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》及《剛要解讀》，不斷更新教育理念；再對《幼兒園班級管理》一書進(jìn)行學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)分析幼兒園班級的管理方法，尤其針對要了解小班幼兒的發(fā)展特點(diǎn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)班級的常規(guī)管理，使剛?cè)雸@的小班幼兒的常規(guī)有一個(gè)良好的開端，以盡快地速度走入正規(guī)，進(jìn)入正常的教育教學(xué)活動。
3、除此之外，我班教師將根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情景及自己的需要有目的的選擇學(xué)習(xí)資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，并將所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中去。
（二）做好幼兒一日常規(guī)及習(xí)慣的培養(yǎng)。
由于小班幼兒剛?cè)雸@，各項(xiàng)常規(guī)性活動還沒有走上正規(guī)，我們兩位教師協(xié)商對孩子一刻也不放松，加強(qiáng)常規(guī)性教育，不管是從上課、洗手加點(diǎn)還是自由活動等，都不能順著孩子自來的小性子來，不給幼兒任何發(fā)賴、任性的機(jī)會。我們還將緊緊圍繞幼兒園提出的“播種習(xí)慣，收獲人生”這一理念，正確對待幼兒的一些不良行為，班級教師在一日活動中言傳身教，以身作則，嚴(yán)格執(zhí)行一日活動各環(huán)節(jié)的作息時(shí)間，進(jìn)一步改善幼兒行為習(xí)慣，在組織活動中，教師眼中要有孩子，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)幼兒的優(yōu)缺點(diǎn)，及時(shí)的給予有效的指導(dǎo)。
1、加強(qiáng)團(tuán)體活動常規(guī)的指導(dǎo)，幫忙幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。首先，我們將經(jīng)過多種形式，讓幼兒清楚的了解團(tuán)體活動的要求和規(guī)則，并對幼兒嚴(yán)格要求，使幼兒構(gòu)成自覺的習(xí)慣，使班級的團(tuán)體活動有序的開展。對那些學(xué)習(xí)興趣不高的孩子，我們將進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)，用一對一的形式，利用故事、詩歌、圖片、歌曲等對幼兒進(jìn)行引導(dǎo)，盡早地讓他們走上正軌。
2、加強(qiáng)生活活動常規(guī)的指導(dǎo)。本學(xué)期我班將根據(jù)幼兒園的要求，重點(diǎn)進(jìn)行生活本事的培養(yǎng)，我們將根據(jù)“幼兒日常行為規(guī)范”講衛(wèi)生、學(xué)做事的要求，利用小詩歌、故事、游戲、歌曲等形式，讓幼兒熟悉漱口、洗手、午睡、加點(diǎn)、如廁等生活活動的要求，幫忙幼兒構(gòu)成良好的習(xí)慣。
3、加強(qiáng)戶外活動及其常規(guī)的指導(dǎo)。及時(shí)的組織幼兒的戶外活動，活動中，嚴(yán)格要求幼兒遵守游戲規(guī)則及戶外活動的規(guī)則，指導(dǎo)幼兒主動參與活動。在活動中強(qiáng)化規(guī)則的意識。同時(shí)，小班幼兒自己保護(hù)本事差，需要教師提前對幼兒做口頭提醒，教師也得緊跟幼兒，做到眼到、口到、手到。
（三）創(chuàng)設(shè)良好的語言環(huán)境，提高幼兒的語言表達(dá)本事。
1、在班級開展學(xué)說普通話的活動，堅(jiān)持人人講普通話。
2、在周一開展周末趣事分享活動，引導(dǎo)幼兒將在家中的趣味的事情講給大家聽，
3、開展好班級的每周一詩活動和點(diǎn)前談話活動，擬定幼兒感興趣的話題，鼓勵幼兒進(jìn)行交流。
4、小班幼兒有很多發(fā)音口齒不清的孩子，教師平時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)指導(dǎo)，并多給此類幼兒創(chuàng)造說話的機(jī)會，以便于教師加強(qiáng)指導(dǎo)。
（四）搞好班級的特色活動。
1、加強(qiáng)對全班幼兒的禮儀方面的引導(dǎo)，根據(jù)幼兒禮儀的資料，選編一些故事、詩歌、圖片等形式利用點(diǎn)前活動對幼兒進(jìn)行引導(dǎo)，開展“百花園中我最美”的評選活動?；顒又薪處熞皶r(shí)的發(fā)現(xiàn)幼兒的`閃光點(diǎn)并給予鼓勵。
2、針對班級存在的特殊的幼兒，我們將開展互幫互學(xué)活動，引導(dǎo)幼兒看到別人的長處，改掉自己的缺點(diǎn)。
3、引導(dǎo)幼兒將自己在家里的一些表現(xiàn)講給同伴聽。如：自己的事情自己做、幫忙媽媽做事情、聽家人的話。
（五）創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的環(huán)境。
1、根據(jù)幼兒園計(jì)劃中提出的“環(huán)境是第三位教師，環(huán)境是最佳的記錄方式之一”這一要求，我們將加強(qiáng)對環(huán)境的管理，根據(jù)主題，組織指導(dǎo)幼兒表現(xiàn)自己的所思所想，在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面下功夫，根據(jù)主題及時(shí)的更換，指導(dǎo)幼兒利用多種材料、多種方法，進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，使環(huán)境與幼兒互動。
2、創(chuàng)設(shè)與幼兒年齡相適應(yīng)的活動區(qū)域，我們將為幼兒創(chuàng)設(shè)“娃娃家”，“聰明屋”、“小書屋”、“巧手樂園”、“小舞臺”等區(qū)域。發(fā)動幼兒家長搜集和制作游戲材料，及時(shí)更換，引導(dǎo)幼兒在活動中探索創(chuàng)新。
（六）加強(qiáng)對幼兒的安全教育，做好衛(wèi)生保健工作。
1、幼兒年齡小，安全意識差，在自由活動與戶外活動時(shí)，我們要做到手勤，眼勤，口勤，反復(fù)講解，反復(fù)提醒，異常是要及時(shí)提醒那些自理本事差的小朋友，使他們明白不遠(yuǎn)離教師，不做危險(xiǎn)的動作。
2、教師做有心人，時(shí)刻關(guān)注幼兒安全，及時(shí)排除不安全隱患，做到預(yù)防為主，全面管理。
3、堅(jiān)持保教并重的原則，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生保健制度。
（1）勤洗、勤曬、常消毒幼兒床鋪及教玩具。
（2）認(rèn)真做好每一天的日常衛(wèi)生工作。
4、以多種形式開展幼兒體育鍛煉，培養(yǎng)幼兒的運(yùn)動興趣。
（1）靈活組織適合小班幼兒的戶外活動。利用各種戶外體育器械布置場地，指導(dǎo)幼兒更好地開展分散活動。
（2）充分利用陽光、空氣、水等自然因素進(jìn)行“三浴”鍛煉，增強(qiáng)幼兒身體的適應(yīng)和抵抗本事。
（3）在正常情景下每一天要保證幼兒戶外活動時(shí)間不少于二小時(shí)。
（4）重視幼兒的心理健康教育。如在幼兒情緒方面正確引導(dǎo)，正確的坐、行、走、書寫的姿勢等。
（5）細(xì)心護(hù)理幼兒一日生活，午睡勤巡查，活動后勤檢查、督促幼兒擦汗、更衣。
5、小班的孩子抵抗力弱，容易受到病毒的侵?jǐn)_，春季傳染病的預(yù)防格外重要。
（1）我們將經(jīng)過各種渠道向家長宣傳傳染病的預(yù)防工作，使家長更好的配合我們的工作。
（2）同時(shí)我們要把好入園關(guān)，孩子入園后，保健醫(yī)生做好晨檢工作；我們教師注意室內(nèi)通風(fēng)透氣，一旦發(fā)現(xiàn)病情及時(shí)采取措施，努力將病情控制在最小范圍。
6、在做好這些工作的同時(shí)，還要勤洗勤曬勤消毒，每次做好記錄。
（七）安全工作。
1、安全工作是我們的重中之重，教師時(shí)刻提高警惕，經(jīng)常要互相提醒，不松懈，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)匯報(bào)。
2、對幼兒進(jìn)行安全教育，每個(gè)活動都做到：活動前強(qiáng)調(diào)安全要求、活動中提醒注意安全、活動后總結(jié)。幼兒的安全教育主要以日常教育為主、與教學(xué)活動結(jié)合，使每個(gè)幼兒都構(gòu)成安全的意識和防范的基本本事。
3、分析每日活動，找出容易出漏洞的時(shí)間和場所。如離園時(shí)、戶外活動時(shí)、洗手間、如廁等，加強(qiáng)對這些時(shí)段和場所的關(guān)注。帶班教師合理地分散照看幼兒，以便發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)制止和處理。
（八）建家園聯(lián)系的橋梁。
家長的支持對我們的教育工作至關(guān)重要，我們將充分挖掘家長的資源，做好家長工作。
1、家長會、開放日是我們做好家長工作的重要途徑。開學(xué)初及時(shí)召開家長會，將本學(xué)期的主要工作傳達(dá)給家長，開放日我們將采用集中開放的形式，家長參與我們的活動，了解幼兒的發(fā)展情景，以便有針對性地引導(dǎo)幼兒。
2、充分利用宣傳欄。我們將選擇一些家長關(guān)心的問題刊登出來，讓家長了解科學(xué)育兒知識和家庭教育經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮宣傳欄的作用。
3、做好家訪工作及個(gè)別訪談。個(gè)別的交流、談話不僅僅能增進(jìn)相互之間的了解，也使家長和教師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，從而對癥下藥。家訪可使家長能夠了解幼兒在園的表現(xiàn)及教師了解孩子在家中的情景，聽取家長意見，使家園共同配合教育好幼兒。
4、根據(jù)班級的主題活動，邀請家長來班級參加活動，我們將在十月一開展“寶寶動手本事的展示”活動，元旦節(jié)開展“親子游戲”活動。
5、根據(jù)主題活動的需要，帶幼兒走入社區(qū)，讓幼兒了解社區(qū)的變化，開闊幼兒的眼界，增長幼兒的知識。
新的一學(xué)期，新的班級新的合作，我們將不斷地自己完善，努力工作。相信在園長的領(lǐng)導(dǎo)下、同行教師的幫忙下、熱心家長的支持下，我們的工作必須會很出色的，我們將和每一位可愛的小天使，愉快、順利的度過我們小班的第一個(gè)學(xué)期。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
面對如此慘烈的銷售業(yè)績，我不禁滿頭大汗，心里有說不出的滋味，就像品嘗到打翻了的五味瓶，酸甜苦辣咸，糾結(jié)在心間?。?BR> 回顧錯(cuò)誤，我在20xx年6月到12月期間的銷售業(yè)績非常糟糕，總共只完成18張業(yè)務(wù)訂單，銷售金額僅僅人民幣3萬多元。這樣的銷售業(yè)績在本單位排名倒數(shù)第一，距離倒數(shù)第二名的銷售業(yè)績相差了2萬多元，差距是明顯，我的愧疚也是多多的。
因此，我決心好好改正錯(cuò)誤，認(rèn)真地彌補(bǔ)錯(cuò)誤。特此，我向您鄭重地保證：從今往后，我一定非常認(rèn)真地工作，以嚴(yán)肅認(rèn)真態(tài)度面對工作。
此致
敬禮！
檢討人：xxx。
20xx年xx月xx日。
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工作計(jì)劃和任務(wù)篇六
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的班主任任務(wù)工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
本學(xué)期是高三第二學(xué)期，還有100多天就到高考了，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)學(xué)生的成績相應(yīng)的有所提高，但離高考的要求還有一定的差距，教學(xué)難度和管理難度還都比較大，這一學(xué)期對于這群孩子來說又非常關(guān)鍵，作為班主任應(yīng)從思想上予以重視，為提高學(xué)生成績，讓班級工作上一個(gè)新的臺階，特制定本工作計(jì)劃：
從思想上給學(xué)生講清我們面臨的高考的嚴(yán)峻形勢。
一要抓好立志教育，立志立大志，立堅(jiān)韌不拔之志;。
二要培養(yǎng)學(xué)生打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備;。
三要培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神。
使學(xué)生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學(xué)習(xí)，朝著自己的目標(biāo)發(fā)展奮力拼搏不盡就一定能夠成功。
“抓兩頭，帶中間”這是常規(guī)的方法。通過對優(yōu)生個(gè)別談心，為他們指出學(xué)習(xí)的光明之路，明白所處的位置，鼓足信心，爭分奪秒，為班級帶頭，做好榜樣。
在學(xué)習(xí)上既要在全班爭上游，又要在學(xué)校爭先。對后進(jìn)的一些同學(xué)個(gè)別談心，讓他們樹立信心，看到前途的光明，通過今年和今后高考形勢的分析，向他們指出，只要努力拼搏，是一定能夠成功的。只要抓好這兩個(gè)方面的工作，全班工作定會出現(xiàn)好的局面。
1、選好班委，維持好上課、課間、早晚自修紀(jì)律。將班級衛(wèi)生和公共場地衛(wèi)生的保持與學(xué)生的社會實(shí)踐活動相結(jié)合。
2、勤抓常管多督促嚴(yán)要求及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育及各項(xiàng)安全教育，以常規(guī)管理為載體，進(jìn)一步完善制度班級制度建設(shè)，規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng)管理要求，重申學(xué)校及德育處的各方面的要求，防患未然。
3、指導(dǎo)每位學(xué)生制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確努力的目標(biāo)和方向，通過經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并通過班會課、個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗(yàn)與不足，并列出整改計(jì)劃和下次考試的目標(biāo)。
5、結(jié)合本校的心理輔導(dǎo)老師開展心理健康教育，增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，鍛煉過硬的心理素質(zhì)，使學(xué)生能夠從容的面對高考，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
6、經(jīng)常進(jìn)行班級工作的總結(jié)和各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整以更好的做好班級各項(xiàng)工作，使班級各項(xiàng)工作得以更好的開展。
計(jì)劃已定，重在行動，為把高三8班帶成文明班級，學(xué)習(xí)進(jìn)步向上，身體健康，思想進(jìn)步，而努力奮斗!爭取在20xx年的高考中取得好的成績。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇七
不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在某某年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作計(jì)劃。
20xx年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時(shí)間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點(diǎn)小小收獲，臨近年半，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結(jié)了。其主要目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年3月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個(gè)深入的認(rèn)識和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個(gè)，加上沒有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的'訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會。
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5）銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好201某年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇八
計(jì)劃提要：各班舉行交通安全大檢查，學(xué)生要定期檢查所騎自行車的安全性，認(rèn)真檢查個(gè)人以往的交通安全行為，嚴(yán)禁中學(xué)生騎摩托車，徹底糾正“并行”、“逆行”、“搶行”、“險(xiǎn)行”。
一、指導(dǎo)思想。
3月31日是全國第13個(gè)“安全教育日”，今年安全教育日的主題是“迎人文奧運(yùn)，建和諧校園”。貫徹《中小學(xué)安全教育指導(dǎo)綱要》，為增強(qiáng)學(xué)生的安全意識，提高學(xué)生的安全自我保護(hù)能力，努力創(chuàng)建平安和諧校園，學(xué)校決定在4月上旬開展安全教育系列活動。
二、主要活動安排。
1.成立學(xué)校安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：
副組長：
成員：
2.制定學(xué)?！栋踩逃ぷ髦贫取?，為安全教育工作提供依據(jù)和指導(dǎo)。學(xué)校將與各班主任簽訂《班級管理安全責(zé)任書》，把安全教育落實(shí)到日常工作中，嚴(yán)防一切安全事故的出現(xiàn)。
3.強(qiáng)化對學(xué)生進(jìn)行安全教育：充分利用國旗下講話、校園廣播、宣傳欄、主題班會、觀看vcd進(jìn)行安全教育宣傳;編印《中學(xué)生常用安全知識問答》由班主任組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí);與學(xué)生、家長簽訂《安全公約》，家校攜手，共創(chuàng)平安和諧。
4.攜手社會有關(guān)部門，加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行法制安全教育：攜手淄川交警二中隊(duì)，通過交通安全事故圖片展，強(qiáng)化學(xué)生的交通安全意識;組織學(xué)生參觀消防知識展覽，增強(qiáng)學(xué)生的消防安全意識;攜手般陽路派出所，舉行法制安全教育報(bào)告會，聘請學(xué)校法制安全教育輔導(dǎo)員，增強(qiáng)學(xué)生的遵紀(jì)守法意識，提高自我保護(hù)能力。
5.強(qiáng)化校園值班制度，增強(qiáng)責(zé)任意識，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
6.學(xué)生處與總務(wù)處要攜手定期對校園進(jìn)行不安全隱患排查，增強(qiáng)防患意識，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
7.全體教職員工要增強(qiáng)主人翁意識，切實(shí)做到全員育人，全程育人，共同做好對學(xué)生的安全教育管理，努力創(chuàng)建平安和諧校園。
三、具體要求。
1.各級部主任、班主任必須高度重視對學(xué)生的安全教育管理，安全教育要做到“事事抓，時(shí)時(shí)抓”。
2.班主任要組織學(xué)生以互助小組為單位編寫“法制安全”手抄報(bào)，并與4月8日前在班級學(xué)習(xí)園地和風(fēng)采欄中展出。
3.4月7日(星期一)各班要召開法制安全教育主題班會，請各班主任要認(rèn)真準(zhǔn)備，必須使用多媒體，學(xué)生處將進(jìn)行檢查。
4.各班舉行交通安全大檢查，學(xué)生要定期檢查所騎自行車的安全性，認(rèn)真檢查個(gè)人以往的交通安全行為，嚴(yán)禁中學(xué)生騎摩托車，徹底糾正“并行”、“逆行”、“搶行”、“險(xiǎn)行”等不安全行為。
5.各班主任要教育學(xué)生，利用所學(xué)的安全知識對家長存在的不安全行為進(jìn)行制止糾正，通過“小手拉大手”，為創(chuàng)建平安和諧社會做出我們的貢獻(xiàn)。
6.3月31日開始舉行交通安全圖片展，各班主任組織學(xué)生利用課間時(shí)間進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。
7.4月上旬(具體時(shí)間另行通知)舉行消防緊急疏散演練、消防知識講座、法制安全報(bào)告會活動。
8.各班主任組織學(xué)生對法制安全活動進(jìn)行總結(jié)，寫出活動心得體會在班級學(xué)習(xí)園地、風(fēng)采欄進(jìn)行展出交流，4月15日之前完成。
9.未盡事項(xiàng)另行通知。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇九
20_年秋，對于養(yǎng)正中心小學(xué)西邊校區(qū)是充滿挑戰(zhàn)的一年，在經(jīng)過一學(xué)年小片區(qū)管理模式的探索之后，學(xué)校工作成效顯著，樸實(shí)精致的工作風(fēng)格使得學(xué)校有了一番新的面貌。如今，20_年秋季悄然而至，新學(xué)期意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，在這一個(gè)學(xué)期里，我校區(qū)團(tuán)隊(duì)“決心再接再厲”努力開創(chuàng)工作新局面。為了更好地完成工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)計(jì)劃如下：
一、回歸教學(xué)本質(zhì)，傾力提升教育教學(xué)質(zhì)量。
1、搭建平臺，力促新教師盡快成長。
借助小片區(qū)管理模式，繼續(xù)推進(jìn)師徒結(jié)對，發(fā)揮總校區(qū)骨干教師引領(lǐng)作用，做好傳幫帶作用，創(chuàng)造有利條件，讓學(xué)校教師多參與各項(xiàng)培訓(xùn)活動、教研活動，同時(shí)校區(qū)內(nèi)繼續(xù)推行同伴互助教研模式，促進(jìn)同年段或同學(xué)科教師互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。擬于本學(xué)期十月份在本校區(qū)舉行“安海鎮(zhèn)實(shí)施素質(zhì)教育暨新教師教學(xué)開放觀摩日活動”。
2、做強(qiáng)學(xué)校特色教育，夯實(shí)學(xué)校文化內(nèi)涵。
繼續(xù)做強(qiáng)學(xué)校南音特色教學(xué)，將南音課納入中、低年級課程，同時(shí)開展南音特色班，為南音特長學(xué)生搭建舞臺。學(xué)校校本課程《鄉(xiāng)情南韻》已出版完成，將于本學(xué)期投入使用。深化學(xué)校教科研工作，做好鎮(zhèn)級南音課題《古詩詞與南音吟唱的有效結(jié)合實(shí)踐研究》的第二階段的實(shí)踐研究工作。
3、做實(shí)教學(xué)常規(guī)工作，抓緊教學(xué)“保底工作”
精細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理，保證教學(xué)秩序正?；?。學(xué)校每月一次的教學(xué)常規(guī)檢查，要定“檢查內(nèi)容、檢查重點(diǎn)”，教師根據(jù)相應(yīng)的要求備好材料，統(tǒng)一于每月最后一周的周三進(jìn)行檢查，行政組在“常規(guī)檢查表”中，根據(jù)檢查的內(nèi)容，進(jìn)行批注，并及時(shí)反饋給教師，進(jìn)行整改完善。
4、規(guī)范課輔材料征訂工作。
學(xué)校教輔材料的征訂，要嚴(yán)格按照上級主管部門規(guī)定征訂，并報(bào)上級審批，禁止教師私自征訂“省頒進(jìn)校教輔目錄”外材料，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。
5、組織好兩項(xiàng)評估工作，提升學(xué)校辦學(xué)水平。
本學(xué)期，我校區(qū)將爭創(chuàng)通過《_市語言文字示范?！芳啊禵市素質(zhì)教育督導(dǎo)評估先進(jìn)?！返脑u估驗(yàn)收工作，促使學(xué)校辦學(xué)品位上新臺階。
6、根據(jù)校情修訂《張時(shí)跑獎教獎學(xué)金》方案，并于9月初召開20_年度張時(shí)跑獎教、獎學(xué)頒獎會，鼓勵品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生及教學(xué)優(yōu)秀的教師。
二、真抓實(shí)干，夯實(shí)少先隊(duì)工作。
1、鞏固成效，建立少先隊(duì)常規(guī)工作機(jī)制。
經(jīng)過一段時(shí)間的探索，我校少先隊(duì)常規(guī)工作已經(jīng)形成一個(gè)基本思路，在此基礎(chǔ)上，本學(xué)期少先隊(duì)部將進(jìn)行詳細(xì)而深刻的反思，制定相應(yīng)的常規(guī)工作思路，將國旗下講話、日行一善、小交警工作、糾察隊(duì)工作、紅領(lǐng)巾廣播站工作整合，形成固定又不失彈性的常規(guī)工作機(jī)制。
2、提升班級文化建設(shè)內(nèi)涵。
一個(gè)真正優(yōu)秀的班級應(yīng)該是一個(gè)文化活動頻繁、文化領(lǐng)先的班級，是一個(gè)精神文明與物質(zhì)文明同步發(fā)展的班級，是一個(gè)有凝聚力、有愛縈繞的溫馨家園。因此，班級文化建設(shè)顯得特別重要。本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)鞏固班級文化建設(shè)成果，并且舉行有主題、內(nèi)涵豐富的班級文化建設(shè)評比活動。
3、鞏固少先隊(duì)儀式及少先隊(duì)文明禮儀訓(xùn)練成果。
上學(xué)期，學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行了系統(tǒng)而全面的少先隊(duì)儀式及少先隊(duì)文明禮儀的訓(xùn)練，訓(xùn)練過程辛苦，但收獲頗豐。在少先隊(duì)禮儀“教育”與“訓(xùn)練”這種動靜結(jié)合的禮儀文化氛圍中，少先隊(duì)員獲得感染。感染：感——感覺、情感;染——著色、接受，是目染、耳濡、身行、腦思的過程。經(jīng)過這個(gè)過程漸漸生成少先隊(duì)組織意識，漸漸生成對黨和社會主義祖國的樸素感情。少先隊(duì)禮儀的規(guī)范化與常態(tài)化已成為少先隊(duì)建設(shè)的必經(jīng)之路，因此本學(xué)期將繼續(xù)宣傳少先隊(duì)基本知識，加強(qiáng)少先隊(duì)文明禮儀教育。
4、抓好環(huán)境衛(wèi)生。
主要從兩個(gè)方面著手，一是培養(yǎng)學(xué)生愛校護(hù)校、保護(hù)環(huán)境的自覺意識，從小事做起，以身作則;而是合理分配衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，督促學(xué)生做好每一天的清潔衛(wèi)生工作，清除衛(wèi)生死角，并保持全天的干凈、整潔。
5、切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校少先隊(duì)組織建設(shè)。期初，學(xué)校將進(jìn)行大隊(duì)委員改選。進(jìn)一步鞏固少先隊(duì)大、中、小隊(duì)建設(shè)，開展好隊(duì)會、隊(duì)日活動，積極發(fā)揮少先隊(duì)在班集體建設(shè)及綜合實(shí)踐活動課程中的重要作用。積極倡導(dǎo)建設(shè)快樂的少先隊(duì)集體，引導(dǎo)少先隊(duì)員在少先隊(duì)組織中勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展。充分發(fā)揮板報(bào)的宣傳教育作用，不斷提高陣地建設(shè)的品位。
6、組建學(xué)校鼓號隊(duì)并進(jìn)行訓(xùn)練。
在開學(xué)之初進(jìn)行鼓號隊(duì)成員選擇，詳細(xì)制定訓(xùn)練方案，聘請專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，并刻苦訓(xùn)練，借鼓號操的契機(jī)，完善學(xué)校少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)。
三、德育工作，主抓實(shí)踐體驗(yàn)和養(yǎng)成教育。
1、繼續(xù)完善各項(xiàng)德育評比制度(“文明班級”評比、“道德小標(biāo)兵”評比、“三項(xiàng)”評比)和監(jiān)督制度(飛翔少警隊(duì)制度、糾察隊(duì)制度)，使思想道德內(nèi)化為學(xué)生的素質(zhì)，外化為學(xué)生的行為。每一項(xiàng)制度的實(shí)施都要求做到及時(shí)反饋，有始有終，確保有成效。定期對少警隊(duì)和糾察隊(duì)工作進(jìn)行總結(jié)和反思，對一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)的問題進(jìn)行解決。
2、繼續(xù)加強(qiáng)教師隊(duì)伍的德育學(xué)習(xí)，利用講座、外出培訓(xùn)、讀書交流以及參加各類比賽等方式提高教師自身的素質(zhì)和德育能力。
3、繼續(xù)做好常規(guī)教育，如國旗下講話、早會、紅領(lǐng)巾廣播、主題班會、班級布置等教育活動。
4、結(jié)合每個(gè)月開展的活動，積極思考，探尋新的德育方式。不只是告訴學(xué)生應(yīng)該怎么做、不能怎么做，而是讓他們?nèi)ジ惺?，自己判斷哪些行為是對的，哪些行為是錯(cuò)的。
5、配合安全方面負(fù)責(zé)人做好學(xué)校安全工作，盡量多開展多種形式的活動讓學(xué)生學(xué)習(xí)安全知識，提高安全意識。
6、完善家校聯(lián)系制度，召開家長會、入戶家訪、電話訪問，切實(shí)做到和家長的緊密聯(lián)系，及時(shí)反饋學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況和各方面表現(xiàn)。
四、安全第一，校園安全警鐘長鳴。
1、與全體家長簽訂《__年秋季安全管理責(zé)任書》，明確學(xué)校安全管理規(guī)定及家校雙方職責(zé)。定期利用家校通發(fā)送安全提示，定期入戶家訪，加強(qiáng)家校聯(lián)系，家校攜手共筑安全防線。
2、利用學(xué)校集會、國旗下講話、校園廣播、班隊(duì)會、講座、led電子屏幕等途徑及時(shí)、有針對性地對師生進(jìn)行安全教育。以多種形式開展安全教育活動，營造安全教育氛圍，對學(xué)生加強(qiáng)自救、自護(hù)方面知識教育。
3、嚴(yán)格要求各班主任和科任老師做好晨檢、學(xué)生因病缺勤、病因追蹤工作，嚴(yán)格落實(shí)晨檢和傳染病防控工作制度。
4、重點(diǎn)抓交通安全、防溺水安全工作。定期對學(xué)校周邊進(jìn)行交通隱患排查，設(shè)交通安全標(biāo)志。各班主任繼續(xù)全面排查學(xué)生上下學(xué)乘車情況，匯報(bào)學(xué)校建立學(xué)生乘車情況滾動管理，禁止學(xué)生乘坐一切不合格車輛。每天上學(xué)放學(xué)重點(diǎn)時(shí)段帶班行政、一名護(hù)導(dǎo)師及村巡邏隊(duì)員在學(xué)校大門口值班，成立校內(nèi)小交警員，每天2人輪流在校門口勸導(dǎo)學(xué)生的文明禮儀及維護(hù)同學(xué)的入學(xué)秩序。堅(jiān)持對學(xué)校周邊危險(xiǎn)水域進(jìn)行隱患排查。
5、以“11.9”消防日為契機(jī)，開展各種形式的消防安全宣傳教育，進(jìn)行消防安全演練。
6、加強(qiáng)校園周邊的綜合治理工作，嚴(yán)禁在校門口擺攤、堆雜物及有危險(xiǎn)的物品，嚴(yán)禁校園周圍有干擾正常教育教學(xué)的活動。嚴(yán)禁學(xué)生向校園周邊的小商小販購買一切物品。
7、做好午托安全工作，確保飲食衛(wèi)生。
制定午托安全管理制度及應(yīng)急預(yù)案。學(xué)校與送餐單位簽訂安全責(zé)任書，并做好學(xué)生的健康飲食習(xí)慣教育。各班安排午托值班老師照顧學(xué)生的飲食，確保不出問題。
8、積極打造“一校一品”之心理健康特色之路。結(jié)合我校有專業(yè)心理健康教育教師(國家三級心理咨詢師)的優(yōu)勢特點(diǎn)，決定開展“心理健康安全教育在行動”的安全特色項(xiàng)目，通過心理健康課程、團(tuán)體心理輔導(dǎo)活動、開放心理咨詢室、個(gè)人及團(tuán)體箱庭制作、教授手語歌曲、影展活動、心理興趣小組、親子活動、專題講座、設(shè)計(jì)心理健康板報(bào)、心理健康漫畫征集、利用家校通平臺向家長發(fā)送心理健康安全教育小貼士等形式開展活動，爭取到__年底，通過“_市安全發(fā)展學(xué)?！笨荚u驗(yàn)收。
五、加大投入，做好后勤保障。
1、抓緊學(xué)校操場的建設(shè)進(jìn)度，保證工程質(zhì)量，在新學(xué)期讓全校師生盡快有一個(gè)良好的運(yùn)動場所。本學(xué)期將組建學(xué)校足球隊(duì)。
2、與董事會籌劃學(xué)校小花園的建設(shè)工作。
3、在新學(xué)期開始前為每個(gè)消防栓修建一個(gè)不銹鋼圍欄，既不影響其使用，又可消除其安全隱患，讓學(xué)生的在校生活多一層安全保障。
4、針對學(xué)校廁所滲水問題，學(xué)校在暑假期間，緊鑼密鼓對各樓層的廁所的地板進(jìn)行翻修，確保在新學(xué)期各個(gè)廁所能正常使用。
5、學(xué)校在暑假期間對多媒體室進(jìn)行全方位的整改，將其改造為階梯教室，新學(xué)期我們將物盡其用，讓多媒體室成為集教研、活動及會議的場所。
6、平日維修原則上做到隨報(bào)隨修，并經(jīng)常巡查校園及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并采取相應(yīng)措施解決。
新學(xué)年的風(fēng)帆已揚(yáng)起。時(shí)間的繼往開來，又在每個(gè)人的面前攤開了一頁嶄新的白紙。新的學(xué)期，養(yǎng)正中心小學(xué)西邊校區(qū)的全體師生將帶著夢想，帶著希望，用每一天的真誠和努力，共同描繪出又一幅精彩的畫卷。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇十
3、對公司的市場計(jì)劃提出建議。
5、制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃。
6、制定公司品牌管理策略，維護(hù)公司品牌。
7、指導(dǎo)、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作。
8、管理監(jiān)督公司市場費(fèi)用使用、控制工作以及本部門管理工作。
1、市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。
2、8年以上企業(yè)市場管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上市場部經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)。
4、對市場營銷工作有深刻認(rèn)知。
5、有較強(qiáng)的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力。
6、密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力。
7、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開拓能力。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇十一
在學(xué)校兩址辦學(xué)的情況下，協(xié)調(diào)好校內(nèi)校外的各項(xiàng)工作。
辦理上級及校外來的公文、函件等日常公文處理工作、保管校章，收文、發(fā)文，完成各項(xiàng)臨時(shí)工作。
配合其它部門參加各級各類評選、督導(dǎo)、展示、研討等活動。組織國際聯(lián)校學(xué)科評估活動。
加強(qiáng)自身思想建設(shè)，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高管理水平，提高服務(wù)能力。
（一）深化用人制度改革，大力宣傳“教師聘用合同制”，做好聘任、考核工作。
1、聘任：xx年4月：聘任意向調(diào)查表；xx年7月：簽訂協(xié)議（在職、見習(xí)、試用、外聘返聘）。
2、考核：
推行教師職業(yè)道德考核制度和獎懲制度，與我?！督處熢u價(jià)》相結(jié)合，落實(shí)海淀區(qū)《師德評價(jià)手冊》。
（二）教師培養(yǎng)，“十五”繼續(xù)教育工作。
按照區(qū)教師繼續(xù)教育辦公室的統(tǒng)一要求，做好“十五”繼續(xù)教育工作。
1、英語口語能力：經(jīng)過努力，我校已有50人達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)組織未達(dá)標(biāo)教師參加輔導(dǎo)及測試。
2、應(yīng)用信息技術(shù)能力：參加計(jì)算機(jī)a級考試，協(xié)調(diào)組織教師參加區(qū)繼續(xù)教育辦公室組織的統(tǒng)一培訓(xùn)。
3、校本培訓(xùn)：繼續(xù)以專家講座、學(xué)科教科研活動、學(xué)歷達(dá)標(biāo)等多種形式開展；加強(qiáng)對教師自學(xué)的要求。
4、加強(qiáng)教師素質(zhì)建設(shè)，引導(dǎo)教師自主發(fā)展，如：寫一筆好字、做好教師生涯規(guī)劃等，努力提高教師自我心理調(diào)節(jié)及心理輔導(dǎo)能力。
5、配合其它部門，做好體育教師的繼教工作。
（三）新進(jìn)教師的各項(xiàng)工作。
完成新進(jìn)教師的培訓(xùn)、考核、轉(zhuǎn)正、調(diào)入等各項(xiàng)工作。
（四）協(xié)助各部門，培養(yǎng)骨干教師，宣傳優(yōu)秀教師的成功經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)“兩名工程”實(shí)施；探討適合我校的優(yōu)秀教師培養(yǎng)模式。開展各項(xiàng)評優(yōu)工作。
1、加強(qiáng)師德建設(shè)，開展“師德先進(jìn)”的評選工作（校級、中心級）。
2、開展“青年先進(jìn)教師”的評選工作（校級、區(qū)級）。
3、做好各級“學(xué)科帶頭人”、“骨干教師”的評選工作（中心級、區(qū)級）。
（五）做好工資管理工作，逐步建立我校個(gè)人工資檔案。
（六)做好社會保障系統(tǒng)的各項(xiàng)工作，完成失業(yè)保險(xiǎn)及養(yǎng)老保險(xiǎn)(外聘教職工）的年度審核工作，本學(xué)期重點(diǎn)做好外聘教職工的醫(yī)療保險(xiǎn)工作。
（七）協(xié)調(diào)配合各部門，做好關(guān)于“住房補(bǔ)貼”的各項(xiàng)工作。
（八)做好人事檔案，各項(xiàng)人事報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作；做好離退休、在職人員的信息采集工作(cmis系統(tǒng)）。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇十二
作為一具剛進(jìn)入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個(gè)自己介紹，很想為未來的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ)，開拓一具和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人一輩子路上的伙伴。關(guān)于來年的工作，我為自已制定了一具短期的進(jìn)展打算。
我的責(zé)任如下：
2.負(fù)責(zé)策劃、制作、維護(hù)站的相關(guān)專題;。
4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作;。
5.依照站進(jìn)展的總體方向，策劃、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目;。
6.每月制定進(jìn)展打算;做好總結(jié)工作。
這些職責(zé)既實(shí)用到我往常工作的經(jīng)驗(yàn)，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，把站治理好。
很有利于工作的。多關(guān)懷大伙兒，多交朋友，在公，我們在工作上能夠互相幫助;在私，業(yè)余日子能夠更加美好而充實(shí)。
工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來日子，沒有經(jīng)濟(jì)來源，你會食別果腹，衣別蔽體，病了無鈔票醫(yī)治，餓了無飯糊口，全然養(yǎng)別活你自己!更別提孝敬父母親朋了。工作算是一劑良藥，既豐富你的日子，也給你鍛煉的機(jī)會，能認(rèn)識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的'一件事。我想成為一具職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗(yàn)，通曉編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握站的進(jìn)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗(yàn)，別斷地充實(shí)自己，別斷的積少成多，別斷的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn)。
業(yè)余時(shí)刻和工作無關(guān)嗎?錯(cuò)了!業(yè)余時(shí)刻是工作的充電時(shí)刻，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的知識，拓寬自己的知識水平，提高自己的業(yè)務(wù)能力。我一向認(rèn)為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進(jìn)行的情況。工作的時(shí)侯別想玩樂，歇息的時(shí)候盡量放松，享受娛樂的快感。
總的來說，那個(gè)工作打算是我關(guān)于實(shí)習(xí)期的打算，希翼轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作打算和進(jìn)展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取!
工作計(jì)劃和任務(wù)篇十三
到20__年10月底，全院所有科室全面實(shí)施禁煙，80%以上的科室建成無煙科室。
(一)20__年2月底前，為全面禁煙工作的籌備階段。主要工作是：建立禁煙工作領(lǐng)導(dǎo)組織、明確禁煙工作職責(zé)，制定禁煙實(shí)施方案，開展禁煙宣傳動員。
20__年3月起，配合全市醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面啟動禁煙工作，按照要求使醫(yī)院公共場所和工作場所達(dá)到禁煙要求。
(二)從20__年起，各科室禁煙工作納入年度目標(biāo)考核內(nèi)容。
(三)20__年上半年，醫(yī)院禁煙工作領(lǐng)導(dǎo)小組要對全院各科室禁煙工作組織一次全面的督導(dǎo)檢查。20__年底在醫(yī)院全面實(shí)施禁煙。
(一)組織建設(shè)。成__醫(yī)院履行煙草控制框架公約領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在醫(yī)院公共衛(wèi)生辦公室，負(fù)責(zé)全院各科室禁煙工作的組織與管理。
(二)管理原則。全院各科室全面禁煙工作，實(shí)行歸口管理原則。臨床各科室的禁煙工作由醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部負(fù)責(zé);行政各職能科室的禁煙工作由行政辦負(fù)責(zé)。
(三)組織實(shí)施。禁煙領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)組織健康教育、指導(dǎo)、監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)敦促整改。
[20__]15號)要求，由醫(yī)院履行煙草控制框架公約領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)，年終評選出優(yōu)秀科室和個(gè)人，醫(yī)院進(jìn)行表彰。
(一)各科室要成立以科主任、護(hù)士長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)禁煙工作。結(jié)合科室實(shí)際，制定控?zé)熉募s工作規(guī)劃、禁煙工作計(jì)劃、階段目標(biāo)和工作方案。本單位醫(yī)務(wù)工作者做好控?zé)煴砺剩e極勸阻病人、病人家屬及來訪者不在醫(yī)院內(nèi)吸煙，主動做好控制吸煙的宣傳工作。
(二)在門診、病房、候診大廳、樓梯、洗手間、會議室等重點(diǎn)區(qū)域張貼禁煙標(biāo)識;利用本單位電子屏、宣傳欄等宣傳控?zé)熤R。在醫(yī)院入口處樹立禁煙提示牌，向社會公示本單位內(nèi)所有工作場所和公共場所全面禁止吸煙;不允許在醫(yī)院范圍內(nèi)有煙草出售;不提供招待煙，不擺放煙缸煙具。
(三)院領(lǐng)導(dǎo)小組要結(jié)合世界無煙日等重大活動，積極宣傳醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面禁煙的重要意義，并通過社會輿論監(jiān)督，推動醫(yī)院禁煙工作的開展，帶動患者主動參與控?zé)?，自覺遠(yuǎn)離煙草。在禁煙區(qū)域設(shè)立醒目控?zé)煒?biāo)識，會議室等公共場所不設(shè)煙具。
(四)按照省衛(wèi)生局的要求，在門診部設(shè)立戒煙門診，為有戒煙愿望的吸煙者提供戒煙服務(wù)和健康咨詢。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇十四
一、健全婦女組織。部門中婦女人數(shù)夠3人的'建立婦委會分會，并可根據(jù)實(shí)際情況下設(shè)婦女小組；不足3人的跨部門組建。按婦聯(lián)章程選舉婦委會分會主任和小組長。
二、搞好婦女管理工作，制定婦女工作計(jì)劃，每年至少召開一次總結(jié)會。
三、建立健全婦女活動制度，組織婦女學(xué)習(xí)，開展婦女專題活動，帶領(lǐng)婦女同志積極投身兩個(gè)文明建設(shè)。
四、維護(hù)婦女的合法權(quán)益，及時(shí)向黨組織提出關(guān)于婦女工作的意見和建議。
五、發(fā)現(xiàn)樹立優(yōu)秀婦女典型，及時(shí)向上級黨組織和婦聯(lián)組織報(bào)送工作信息。
六、協(xié)助計(jì)劃生育部門做好計(jì)劃生育工作。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇十五
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌整潔狀況。每人負(fù)責(zé)車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳紀(jì)律。
4、銷售人員日常工作，對于銷售人員客戶級別定位和三表一卡回訪度進(jìn)行提醒督促，對銷售員銷售流程進(jìn)行勘察。對銷售人員每天工作任務(wù)和需要完成任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)政策變動等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天工作情況和明天需要完成工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。
1，對市場部發(fā)出來市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。
2，在銷售人員不值班情況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由市場部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。
每天對于銷售人員交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對于時(shí)間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售；配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購車型，顏色進(jìn)行建議。
由于現(xiàn)階段管理制度不完善，銷售員缺少較好培訓(xùn)，通過與銷售顧問溝通，他們需求更好競品信息，我會想辦法找出好口述（已有思路），直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問具體要求，制定相關(guān)培訓(xùn)材料和計(jì)劃！初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競品調(diào)查。
當(dāng)然，所有計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇十六
一，我們可以和駕校合作，通過我們__學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
二，在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
三，跟一些我們合作網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：、中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。
四，尋找一些地方型社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
五，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站汽車價(jià)格優(yōu)勢。
六，跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作(如：平安保險(xiǎn)等)，拿到一些優(yōu)惠互惠互利保險(xiǎn)價(jià)格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。
七，業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競爭車型優(yōu)略比較分析。如果銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決?？焖偬岣咪N售員能力。
八，售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶真正需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車質(zhì)量保障、有完善售后服務(wù)、售后索賠、售后維修優(yōu)惠、銷售人員專業(yè)性，公司誠信度、公司人員良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇十七
根據(jù)總公司20xx年工作重點(diǎn)的總體要求季度工作計(jì)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)管理，推動“管理制度、運(yùn)行機(jī)制、分配制度、干部制度”改革，為維護(hù)學(xué)校正常的教學(xué)秩序和生活秩序，順利完成各項(xiàng)保障任務(wù)而努力。
以“解放思想、擴(kuò)大開放、迅速提高質(zhì)量20xx教務(wù)工作第一季度工作計(jì)劃、迅速占領(lǐng)市場”為指導(dǎo)思想，堅(jiān)持發(fā)展就是硬道理的基本原則，全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，以人為本，強(qiáng)化管理，提高服務(wù)質(zhì)量，大膽、積極、穩(wěn)妥地推進(jìn)中心的改革和發(fā)展，做到市場有新的發(fā)展，管理服務(wù)水平有新的提高，經(jīng)濟(jì)效益有新的突破，中心面貌有新的`變化，及時(shí)做好學(xué)校西進(jìn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為教學(xué)工作的正常運(yùn)行提供強(qiáng)有力的后勤保障。
緊緊圍繞中心工作，加強(qiáng)常規(guī)管理，注重工作實(shí)效，以“重視質(zhì)量，深化改革，加速發(fā)展”為工作重點(diǎn)，努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)意識；加強(qiáng)管理，提高服務(wù)水平；加強(qiáng)考核，提高服務(wù)效率，使服務(wù)工作力求做到有預(yù)見性、有高效性，以確保各項(xiàng)服務(wù)保障工作順利開展，并實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”的各項(xiàng)工作目標(biāo)，為總公司的健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
1、緊緊抓住新校區(qū)建設(shè)的機(jī)遇季度工作計(jì)劃，發(fā)揮長期以來形成的服務(wù)優(yōu)勢，通過“管理體制、運(yùn)行機(jī)制、分配制度和干部制度”的改革和重視人才培養(yǎng)，來增強(qiáng)市場競爭力，努力在新校區(qū)物業(yè)管理市場中獲取更多的份額。同時(shí)，還要大膽地走出去，積極地投身到激烈的市場競爭中去，努力拓展校外市場，獲取更大的發(fā)展空間，爭取更大的發(fā)展。
3、以家屬區(qū)物業(yè)管理工作為切入口，全面提升服務(wù)質(zhì)量和管理水平，進(jìn)一步為師生員工提供“安全、優(yōu)質(zhì)、高效”的后勤保障服務(wù)。
4、在總結(jié)20xx年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打造禮儀保安服務(wù)、會議接待服務(wù)、車庫管理、明德樓物業(yè)管理等精品工程，努力把物業(yè)管理工作推上一個(gè)新臺階。
5、抓好草坪、綠籬、樹木的除雜草、施肥、修剪等工作，進(jìn)一步擴(kuò)大綠化面積，增加修讀點(diǎn)；購買各類花卉苗木對校園環(huán)境進(jìn)行裝點(diǎn)和優(yōu)化，營造一個(gè)綠意盎然、干凈整潔的校園環(huán)境。
6、每兩月召開一次物管中心優(yōu)質(zhì)服務(wù)年創(chuàng)優(yōu)經(jīng)驗(yàn)交流會黨建工作20xx第一季度工作計(jì)劃，推廣學(xué)習(xí)；各部門重點(diǎn)確定一個(gè)物業(yè)服務(wù)對象作為優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，全面打造服務(wù)品牌和提升服務(wù)水平，努力構(gòu)建溫馨物業(yè)、和諧物業(yè)。
7、牢固樹立安全意識季度工作計(jì)劃，制定突發(fā)事件及火災(zāi)應(yīng)急方案；進(jìn)一步加強(qiáng)巡查及加強(qiáng)對設(shè)施設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)，把安全隱患消滅在萌芽之中。
8、實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行管理文件和獎懲制度及追究制，對違規(guī)等現(xiàn)象，堅(jiān)決予以追究和處罰；同時(shí)，根據(jù)工作業(yè)績，實(shí)施末位淘汰制（季度工作計(jì)劃），或者待崗、學(xué)習(xí)、辭退。
9、質(zhì)量管理符合iso9001xxx標(biāo)準(zhǔn)要求20xx安全生產(chǎn)第一季度工作計(jì)劃：物業(yè)內(nèi)部質(zhì)量指標(biāo)體系高于xx%；調(diào)查顧客滿意率高于92。%。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇十八
1、一月份主要安排布置20××年團(tuán)委工作計(jì)劃；編排節(jié)目參加20××年八冶春晚。
2、二月份主要安排召開團(tuán)委全委（擴(kuò)大）會議，對新一年團(tuán)委工作進(jìn)行安排部署，如“導(dǎo)師帶徒、青年突擊隊(duì)、青安崗、青年志愿者等”；組織第一次集中學(xué)習(xí)；在新疆招金項(xiàng)目部成立團(tuán)支部，配齊團(tuán)組織管理人員。
3、三月，組織青年志愿者活動，（植樹、交通協(xié)管、街道清掃等）；組織第二次集中學(xué)習(xí)。
4、四月份主要對第一季度團(tuán)組織工作做一個(gè)小結(jié)；出第一期團(tuán)委宣傳板報(bào)；籌備“五四”活動事宜及集團(tuán)公司“十佳青年”評選活動。
5、五月份，“五四”前后組織一次關(guān)于“團(tuán)史”的學(xué)習(xí)（第二次集中學(xué)習(xí)），回顧團(tuán)史，重溫入團(tuán)誓詞，學(xué)習(xí)優(yōu)秀典型；舉辦一次青年聯(lián)誼會（與八冶醫(yī)院或德生堂）；在八冶團(tuán)委博客上大力宣傳“十佳青年”人物的優(yōu)秀事跡。
6、六月份組織一次廠務(wù)學(xué)習(xí)（第四次集中學(xué)習(xí)）；年中組織一次在金地區(qū)團(tuán)干部會議（外地分公司、項(xiàng)目部用電子郵件形式將會議內(nèi)容下發(fā)）；籌備迎新工作和新加入公司團(tuán)員團(tuán)籍接收工作；總結(jié)20××年導(dǎo)師帶徒活動，有條件可舉辦一次表彰大會，對20××年優(yōu)秀師徒進(jìn)行表彰獎勵；出第二期團(tuán)委宣傳板報(bào)；二季度團(tuán)組織工作小結(jié)。
7、七月份主要安排迎新工作；簽訂20××年新分配大中專學(xué)生“導(dǎo)師帶徒”合同書，確保師徒配備率100%;組織第五次集中學(xué)習(xí)（學(xué)習(xí)黨史）；觀看有關(guān)黨史的文獻(xiàn)紀(jì)錄片；舉辦迎新座談會，聯(lián)合人力資源部、工會完善“導(dǎo)師帶徒”考核制度，爭取公司領(lǐng)導(dǎo)的最大支持，將“導(dǎo)師帶徒”活動真正落到實(shí)處。
8、八月份更新公司青年花名冊（團(tuán)員、青年名冊）；在有條件的分公司、項(xiàng)目部開展“青年突擊隊(duì)”活動；組織第六次集中學(xué)習(xí)。
9、九月份跟蹤20××年“導(dǎo)師帶徒”第一季度活動開展情況；組織在金團(tuán)員、青年打掃辦公樓；總結(jié)第三季度工作；出第三期團(tuán)委板報(bào)。
10、十月份組織籌備舉行“十一”活動；舉辦青年羽毛球、乒乓球比賽；組織第七次集中學(xué)習(xí)；組織青年志愿者活動。
11、十一月籌劃20××年初步工作總結(jié)；跟蹤20××年“導(dǎo)師帶徒”活動開展情況，對半年“導(dǎo)師帶徒”活動進(jìn)行摸底，小結(jié)。
12、十二月份總結(jié)20××年全年工作；組織第八次集中學(xué)習(xí)；出第四次團(tuán)委板報(bào)；團(tuán)委工作手冊填寫、團(tuán)組織基礎(chǔ)資料整理、團(tuán)費(fèi)收繳、推優(yōu)工作等。
1、在分公司、項(xiàng)目部開展特色活動如“小發(fā)明、小革新、小創(chuàng)造”三小活動。
2、探索“導(dǎo)師帶徒”新內(nèi)容，原則是在現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上開展新內(nèi)容。
3、每個(gè)季度出一期團(tuán)委板報(bào)，主要針對近期團(tuán)工作的開展情況，起到宣傳、總結(jié)、發(fā)現(xiàn)問題的作用。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇十九
隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我某某公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇二十
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期的工作時(shí)間，貫徹黨的教育方針，貫徹落實(shí)新課標(biāo)新課改精神，培養(yǎng)學(xué)生一定的音樂技能，尤其注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣，提高認(rèn)譜、識譜的能力。切實(shí)提高學(xué)生的音樂素質(zhì)。努力完成好本學(xué)期的工作任務(wù)。
1、初一音樂教材課堂教學(xué)，每周一節(jié)。
2、學(xué)校有關(guān)音樂方面的文娛工作。
本冊教材內(nèi)容有：
歌曲六課，每課還包括“聆聽”、“演唱”、“活動”等內(nèi)容，這些內(nèi)容均有機(jī)的聯(lián)系在一起。音樂教育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，是實(shí)施美育的重要途徑。對于陶冶情操，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高文化素養(yǎng)與審美能力，增進(jìn)身心健康，促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展具有不可替代的作用。
學(xué)生由于底子薄、基礎(chǔ)差，對音樂又缺乏興趣，所以情況不是很好。其中還有一部分學(xué)生唱歌音準(zhǔn)不佳，連音樂知識、音樂技能、視譜都不會。這些學(xué)生對音樂課雖感興趣，但總是不遵守紀(jì)律，所以不僅自己學(xué)不好，而且影響大家的學(xué)習(xí)。教師應(yīng)該根據(jù)具體情況因材施教，充分激發(fā)這些學(xué)生學(xué)習(xí)音樂，愛好音樂的興趣，對他們要多鼓勵多表現(xiàn)，尋找他們身上的閃光點(diǎn)，培養(yǎng)他們的感情。
1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。
2、學(xué)生膽子小，缺乏表演自我的能力。
3、學(xué)生對音樂的學(xué)習(xí)，觀念不正確。
重點(diǎn)：
1、讓學(xué)生有感情的演唱歌曲，并滲透德育。
2、培養(yǎng)學(xué)生聽音樂的能力。
工作計(jì)劃和任務(wù)篇二十一
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5、不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好的為客戶服務(wù)。并且結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更加快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件的允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。