在制定方案時(shí),我們應(yīng)該考慮到可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù),做好預(yù)防和應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。一個(gè)好的方案應(yīng)該考慮現(xiàn)實(shí)情況和資源限制,同時(shí)也要符合我們的長期發(fā)展目標(biāo)。這些方案范文包含了不同行業(yè)和領(lǐng)域的實(shí)際案例。
國慶保健品的活動(dòng)方案篇一
好,叔叔阿姨,片子呢,我們就先播放到這里,從這個(gè)短片里呢,使我們認(rèn)識(shí)到hgh人類生長因子,從來也迎來了xxx這款高科技產(chǎn)品,它不僅在中國有,在美國甚至在全世界很多人都在用它。他已經(jīng)給全球很多人的健康帶去了很大的改變。那么,什么是hgh,它有哪些功效,它作用于人體的原理又是什么?這些啊小x都答不上來您,不過今天我們特地為大家請(qǐng)到了xxxxxx,讓他為我們對(duì)書中的健康知識(shí)以及企業(yè)理念做一個(gè)深刻的剖析,掌聲有請(qǐng)我們的老朋友譚主任。
再次感謝xxx的精彩講解。通過xxx的講解,我們了解到這本書的精髓內(nèi)容就是要我們戰(zhàn)勝衰老,書中指出,衰老是一種疾病,只有戰(zhàn)勝衰老才能遠(yuǎn)離疾病,保持健康,恢復(fù)年輕。接下來,小x要給大家講一個(gè)故事,也是一個(gè)一度觸動(dòng)我的故事,有一位母親,她有一個(gè)漂亮的女兒,可不幸的是女兒新婚后不久便因?yàn)橐馔獠恍胰ナ懒?,母親悲痛欲絕,為了懷念女兒,她作出了一個(gè)偉大的決定,那就是再孕育一個(gè)孩子,大家可以想想,當(dāng)時(shí)阿姨60歲了,再生育談何容易?但最終阿姨毅然決然地堅(jiān)持了她的決定,并成功地生下了一對(duì)可愛的雙胞胎女兒。那究竟是什么讓她有如此大的勇氣和信心呢?下面我們就一起來認(rèn)識(shí)一下這位偉大的母親和她神奇的故事吧!請(qǐng)看短片!
國慶保健品的活動(dòng)方案篇二
為熱烈慶祝中華人民共和國成立__周年,熱情謳歌新中國社會(huì)主義現(xiàn)代化建議的偉大成就,以豐富多彩的文藝活動(dòng)表達(dá)__社區(qū)居民迎接共和國67華誕,為構(gòu)建文明、富裕、和諧新區(qū)而開拓奮進(jìn),勇創(chuàng)佳績的豪邁心情,“慶國慶”文藝匯演將隆重開幕,特制定方案如下:
一、活動(dòng)主題。
“與時(shí)代同步讓青春飛揚(yáng)”
二、指導(dǎo)思想。
為了慶祝中華人民共和國建國67周年,豐富社區(qū)廣大居民的假日生活,__社區(qū)特舉辦慶國慶系列文化活動(dòng)。展示我社區(qū)居民健康向上的精神風(fēng)貌和藝術(shù)特長,推動(dòng)社區(qū)精神文明建設(shè)。
二、組織機(jī)構(gòu)。
主辦單位:__社區(qū)居委會(huì)。
承辦單位:武術(shù)協(xié)會(huì)、__社區(qū)紅歌會(huì)。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
1、健康向上,風(fēng)格要清新,明朗,幽默,充分圍繞“慶國慶”主題,反應(yīng)橋北社區(qū)居民奮發(fā)向上的精神面貌。
__社區(qū)。
五、節(jié)目表演形式。
主要表演形式為唱紅歌等。
演出時(shí)間10月3日。
七、工作要求。
1、突出主題,統(tǒng)籌協(xié)調(diào),積極引導(dǎo)。要堅(jiān)持團(tuán)結(jié)穩(wěn)定鼓勁和正面宣傳為主,緊扣貫徹落實(shí)黨的精神、堅(jiān)持中國特色社會(huì)主義道路這條主線,對(duì)社區(qū)黨員干部、居民群眾進(jìn)行愛黨、愛國、愛社會(huì)主義以及民族精神的教育。
2、積極宣傳,營造氛圍,推動(dòng)工作。要充分利用外媒體和宣傳陣地,宣傳好在慶祝活動(dòng)中好的做法和經(jīng)驗(yàn)。做好慶祝建國67周年活動(dòng)的宣傳工作。
國慶保健品的活動(dòng)方案篇三
活動(dòng)目標(biāo):
1、通過活動(dòng),激發(fā)幼兒熱愛祖國,喜歡并愛護(hù)國旗。
2、鍛煉幼兒小肌肉的靈活性。
3、知道每年10.1是國慶節(jié),自己是中國人,五星紅旗是中國的國旗。
活動(dòng)準(zhǔn)備:
裁剪好的紅色長方形紙和黃色五角星、膠棒、國旗一面,國歌、
活動(dòng)過程:
1、聽國歌出示國旗,激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)愿望。
2、知識(shí)點(diǎn)的介紹:每年10.1是國慶節(jié),是我們祖國的生日;我們是中國人,在祖國媽媽生日時(shí),送給她禮物——親手做的五星紅旗,她是中國的國旗。
3、認(rèn)識(shí)國旗
4、粘貼國旗,教師巡回指導(dǎo)
5、幼兒作品評(píng)價(jià)
6、幼兒作品展示
活動(dòng)延伸:可將幼兒作品懸掛在大廳屋頂或走廊里。
國慶保健品的活動(dòng)方案篇四
會(huì)銷模式自保健品銷售作為一種主要模式以來,引發(fā)的疑問與前途爭(zhēng)議也不斷升級(jí),國家相關(guān)政策的制約與保健品企業(yè)互相的競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致目前行業(yè)會(huì)銷模式出現(xiàn)拐點(diǎn),具體表現(xiàn)為不斷被媒體暴光的違規(guī)操作,違規(guī)人員的欺騙手段引發(fā)的消費(fèi)者反感,被夸大的療效誤診糾紛,會(huì)銷運(yùn)作成本的不斷拉升,客戶維護(hù)成本的不斷增加,營銷人員的大量轉(zhuǎn)型退行等等,種種情況的出現(xiàn),歸結(jié)到一點(diǎn),會(huì)銷到底能不能持續(xù)作為銷售模式存在?消費(fèi)者買了一年、半年的產(chǎn)品以后還能吃你的產(chǎn)品嗎?疲勞的營銷結(jié)構(gòu)與會(huì)銷形式創(chuàng)新困難,形成會(huì)銷模式拓展的斷層狀態(tài),現(xiàn)在保健品企業(yè)集中能夠聽到在談?wù)摰亩喟胧菚?huì)銷困局,業(yè)內(nèi)操作人員抱怨的更多是操作細(xì)節(jié)不好控制,固化的模式消費(fèi)者比操作者還明白,那么,會(huì)銷的前途與保健品企業(yè)如何能持續(xù)前進(jìn),模式發(fā)展是否可以轉(zhuǎn)化,有沒有一種機(jī)會(huì)更新模式,闡述一些看法。
實(shí)際上我們?cè)趨^(qū)別看市場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn),保健品銷售與膳食品銷售是不一樣的,兩者本質(zhì)上有區(qū)別,通常老百姓也有教育,藍(lán)帽子與沒有藍(lán)帽子的關(guān)系,這個(gè)主要是國家在倡導(dǎo)健康方面,分別區(qū)別對(duì)待的一種標(biāo)志,但由于很多保健品企業(yè)通用兩類產(chǎn)品,有保健品與食品,因此也通常用一種推廣教育辦法在對(duì)外輸出,引發(fā)諸多市場(chǎng)的不適應(yīng)性,實(shí)際上我們看保健品的成分,有很多種原料配伍而成,有中藥原材料的、有營養(yǎng)補(bǔ)充的等多種動(dòng)植物、提取物合成的產(chǎn)品,大部分推廣統(tǒng)一歸納在對(duì)人體作用上面,而膳食食品,通常在市面上叫大保健產(chǎn)品,以營養(yǎng)補(bǔ)充為主,因此,自然在經(jīng)營上保健品與膳食食品需要有明顯的不同經(jīng)營方向。
保健品與膳食食品的分類經(jīng)營策略:作為混合經(jīng)營的一種現(xiàn)狀,在很多保健品生物科技公司中存在,但由于兩者作用的消費(fèi)對(duì)象有區(qū)別,所以針對(duì)兩者需要有一個(gè)不同的經(jīng)營策略。
b直銷手段:由于對(duì)單一人群的專業(yè)性更強(qiáng),直銷口碑更簡潔明了,便于傳播,而非大而全的傳播方式。
c會(huì)銷形式:由于獨(dú)立的功效模式,會(huì)銷邀請(qǐng)更明確,專場(chǎng)形式更具有殺傷力。
d價(jià)格規(guī)范:依靠低價(jià)促銷優(yōu)惠形式要分解到產(chǎn)品的日期來計(jì)算,打包年銷售與套餐銷售回歸到標(biāo)準(zhǔn)的日銷售,促進(jìn)流水長效體制建立。
e打包銷售:不同產(chǎn)品,不同特性的保健品,針對(duì)不同群體的配伍銷售也是一種策略。
2、膳食補(bǔ)充食品經(jīng)營策略。
膳食補(bǔ)充產(chǎn)品以大而全為主,以補(bǔ)充營養(yǎng)為主,以營養(yǎng)科學(xué)對(duì)人體的需求為主,從不同角度參數(shù)來表達(dá)消費(fèi)需求,而此類產(chǎn)品不適合推廣宣傳對(duì)身體疾病的功效,因此,不能放在與保健品一起進(jìn)行會(huì)銷,公開教育消費(fèi)不適合在會(huì)銷成本較高的形式下推動(dòng)。
膳食補(bǔ)充食品經(jīng)營策略主要可以做成快速消費(fèi)品方式推廣,從渠道的角度講,適合走專賣店、流通領(lǐng)域商超等公眾渠道銷售,也不能按照保健品的價(jià)格來推廣。如果,高級(jí)營養(yǎng)品、膳食補(bǔ)充劑可以獨(dú)立家庭包裝來推廣,采用品牌戰(zhàn)略來推廣此類產(chǎn)品快速融入市場(chǎng),建立量大的批量銷售體系模式。
會(huì)銷:銷售模式的升級(jí)與改造方向。
會(huì)銷,當(dāng)作一種銷售模式時(shí)候,隨著市場(chǎng)應(yīng)用的不斷改進(jìn),已經(jīng)從傳統(tǒng)開會(huì)形式,轉(zhuǎn)變成多種會(huì)議銷售方式,如旅游、聚會(huì)、聯(lián)宜、科普、體驗(yàn)等多臉面方式出現(xiàn),會(huì)議時(shí)間也從幾個(gè)小時(shí),提升到幾天,形式在變化,也就是促銷手段有直接專家推薦,員工促銷變?yōu)槔婀餐窒黼A段,讓消費(fèi)者自己花錢形成的消費(fèi)利益轉(zhuǎn)型,這樣的模式已經(jīng)讓消費(fèi)者明白,是企業(yè)做秀后的一段互相配合演出的戲,但終究不能持續(xù)發(fā)展,無論何種形式,替代不了大部分消費(fèi)群體直接對(duì)身體的滿足感,所以會(huì)議銷售模式需要立足長久發(fā)展考慮。
國慶保健品的活動(dòng)方案篇五
隨著服裝促銷目的的不一樣,服裝促銷計(jì)劃有下列不一樣的種類:
(一)年度服裝促銷計(jì)劃
隨著服裝促銷目的的不一樣,服裝促銷計(jì)劃有下列不一樣的種類:
(一)年度服裝促銷計(jì)劃
通常而言,為營造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不一樣主題的營銷策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。
比如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績會(huì)有不一樣比率的變化,因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型比如國慶日等,非國定假日比如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷計(jì)劃
經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:
(一)目標(biāo)對(duì)象
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,比如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),比如:購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的'創(chuàng)意。
日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”。
具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。
商家的預(yù)測(cè)是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價(jià)錢購習(xí),那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。
實(shí)際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買完了。
對(duì)買新產(chǎn)品的商家來說,最吸引顧客的無非是“新”,如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?
意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,許多顧客搶著購賣,沒搶到手的,要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場(chǎng)只售首批,買完為止,不再進(jìn)貨。
對(duì)此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以后,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場(chǎng)。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
日本松戶市原市長松本清,本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥,以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,但赤字卻免不了越來越高。
那么,他這樣做的秘密在哪里呢?
原來,前來購買膏藥的人,幾乎都會(huì)順便買些其它**,這當(dāng)然是有利可圖的??恐渌?*的利潤,不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價(jià)格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意!
國慶保健品的活動(dòng)方案篇六
一、比賽目的:
隊(duì)形隊(duì)列、廣播操是體現(xiàn)學(xué)校精神面貌的一個(gè)窗口。為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的身體姿勢(shì),塑造健康體魄,建立和諧的.人際關(guān)系和良好的體育道德風(fēng)尚,更好地提高全校學(xué)生廣播操的動(dòng)作質(zhì)量和規(guī)范管理工作,充分展現(xiàn)我校學(xué)生良好的精神面貌。
二、參加對(duì)象:二至六年級(jí)共38個(gè)班級(jí)。
三、時(shí)間和地點(diǎn):20xx年9月28、29日下午2:00,在學(xué)校操場(chǎng)進(jìn)行。
9月28日下午二、三、四年級(jí)比賽9月29日下午五、六年級(jí)比賽。
四、比賽辦法:
1、以班級(jí)為單位進(jìn)行比賽,每班級(jí)由一人統(tǒng)一指揮。
2、進(jìn)場(chǎng):各班統(tǒng)一在會(huì)議室東側(cè),逸夫樓前指定地點(diǎn)單獨(dú)整隊(duì)成兩路縱隊(duì)進(jìn)場(chǎng)。服裝整齊,精神面貌好。
3、班級(jí)出場(chǎng)順序?yàn)椋好總€(gè)年級(jí)每三個(gè)班一組輪流進(jìn)場(chǎng)、按組集中做廣播體操。
二年級(jí)1、2、3班一組,二年級(jí)4、5、6班一組。
三、四年級(jí)1、2、3、4班一組,5、6、7班一組。
五年級(jí)1、2、3班一組,4、5、6班一組,五年級(jí)7、8班、六年組1班一組。
六年級(jí)2、3、4班一組,5、6、7班一組,8、9、10班一組。
前一組隊(duì)伍比賽快結(jié)束時(shí),下一組做好充分準(zhǔn)備;聽到運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲就開始進(jìn)場(chǎng),進(jìn)場(chǎng)完畢聽到廣播操音樂進(jìn)行比賽,退場(chǎng)時(shí)也聽進(jìn)行曲音樂。
退場(chǎng):各班按進(jìn)場(chǎng)路線返回。
6、進(jìn)退場(chǎng)要求快、靜、齊,做操動(dòng)作到位、正確、有力、整齊。
五、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):
1、進(jìn)退場(chǎng)做到動(dòng)作迅速,安靜,整齊30分。
2、指揮員動(dòng)作規(guī)范指揮得當(dāng),口令無誤5分(原地踏步走、齊步走、立定、
向中靠攏、立正、稍息、向左、右、看齊等口令,各班根據(jù)需要選擇口令)。
3、服裝統(tǒng)一整潔,精神面貌15分。
4、做操質(zhì)量,把握要領(lǐng),整齊規(guī)范50分。
六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
2、總分分?jǐn)?shù)相同看廣播操成績,再相同看隊(duì)列成績。
七、評(píng)委:校長室、少先大隊(duì)部成員。
評(píng)分要求:
(1)各評(píng)委認(rèn)真學(xué)習(xí)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真評(píng)分。
(2)堅(jiān)持公開、公平、公正的原則。
本規(guī)程若有改動(dòng),以校長室通知為準(zhǔn)。
校長室體育組少先隊(duì)。
國慶保健品的活動(dòng)方案篇七
一背景:
(1)徐州第四人民醫(yī)院徐州市第四人民醫(yī)院又名徐州市中心。
醫(yī)院,是目前淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)模較大、設(shè)備齊全、技術(shù)力。
量雄厚的三級(jí)甲等醫(yī)院。醫(yī)院是徐州醫(yī)學(xué)院教學(xué)醫(yī)院。
核編床位1200張。
(2)徐州第四人民醫(yī)院附近只有一家中型超市--百惠家美時(shí)。
奎山店。其他都是小店和鮮花店。
(3)我們kfy在該店均已經(jīng)上架,并且配備一名專職促銷員。
二分析:
(1)由于該店位置在醫(yī)院旁邊,標(biāo)志不很明顯。
(2)該店保健品位置放在里面不容易找到。我們產(chǎn)品在該店。
沒有任何指引產(chǎn)品方位標(biāo)識(shí),沒有落地宣傳。前期在該。
超市打了一個(gè)堆,銷量維持在30盒/月左右。
(3)超市門口有一些牛奶、水果、其他一些營養(yǎng)品,攔截消。
費(fèi)者進(jìn)到超市。
三目標(biāo):
(1)打造成徐州樣板店,提升產(chǎn)品形象。
(2)目標(biāo)100盒/月。
四措施:
(一)宣傳。
(1)在店門口,做一塊店招,或者對(duì)門進(jìn)行包裝,進(jìn)門時(shí)對(duì)。
我們處于有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí),進(jìn)而產(chǎn)生聯(lián)想。
(2)在地面貼上kfy的地貼,以便進(jìn)一步加深對(duì)kfy的認(rèn)識(shí),
為沖動(dòng)購買打下基礎(chǔ)。同時(shí)引導(dǎo)客戶到kfy貨架或者專。
職促銷員跟前。
(3)使用堆頭或者端頭對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生視覺沖擊,產(chǎn)生強(qiáng)烈購。
買沖動(dòng)。
(4)(建議)使用電視機(jī)播放kfy的廣告,從聲音、圖像產(chǎn)。
生強(qiáng)烈拉的廣告作用。
(5)產(chǎn)品增加封套、條條卡物料使用,生動(dòng)化陳列。
(6)前往病房發(fā)放贈(zèng)飲卡,優(yōu)惠卡、宣傳單。
(二)促銷。
(1)買贈(zèng)活動(dòng),買一送一活動(dòng)。購買一盒kfy送老批號(hào)kfy一盒。
(2)試飲活動(dòng),凡持贈(zèng)飲券者可以免費(fèi)贈(zèng)送一瓶kfy。
(3)優(yōu)惠活動(dòng),凡憑凡優(yōu)惠券者每盒kfy優(yōu)惠10元。
(三)人員。
(1)強(qiáng)化培訓(xùn)。
(2)加強(qiáng)監(jiān)督。
(3)是否調(diào)成日班制。一周休息一天,早9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)。
五時(shí)間。
初步11月15日-12月31日,具體看情況而定。
國慶保健品的活動(dòng)方案篇八
周期:10天(5月中旬)。
活動(dòng)目的:鎖定40歲以上女性媽媽直接消費(fèi)群與其兒女(間接消費(fèi)群)共鳴產(chǎn)生消費(fèi)欲望,在加強(qiáng)女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時(shí),提升、挖掘潛在消費(fèi)群的購買力與沖動(dòng)消費(fèi)感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。
活動(dòng)目標(biāo):通過5-6個(gè)單項(xiàng)活動(dòng),吸引消費(fèi)者的注意力。得到品牌方面利益的同時(shí),為消費(fèi)時(shí)的提示做出貢獻(xiàn)。
統(tǒng)籌安排:
以月活動(dòng)的開幕式、閉幕式為兩個(gè)重點(diǎn)高潮,前后呼應(yīng),整體活動(dòng)強(qiáng)調(diào)社會(huì)公益性。
鞏固加強(qiáng)品牌的親切感,用真情打動(dòng)顧客。
全部活動(dòng)有多個(gè)線索供發(fā)揮應(yīng)用貫穿:
快樂母親節(jié)健康好媽媽–送禮送健康。
愛媽絕招—文藝活動(dòng)拉伸。
送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物。
女子醫(yī)院---關(guān)愛漂亮媽媽的守護(hù)神—獻(xiàn)給母親的愛。
關(guān)愛母親健康媽媽—送體檢。
在孩子的心中母親就是上帝。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):
在“母親節(jié)”這個(gè)人情味特別濃的日子,怎樣才能打動(dòng)消費(fèi)者的心弦從其他品牌的心智攻勢(shì)中出位呢?按照往常的經(jīng)驗(yàn),商場(chǎng)、超市,特別是保健品行業(yè)最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷,醫(yī)院較少動(dòng)作。我覺得現(xiàn)在人們最最關(guān)注的話題就是-如何保持健康!換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗!
健康是家庭的財(cái)富!
健康是生活的基礎(chǔ)!
健康是快樂的源泉!
媒體的提示、渲染作用,能夠強(qiáng)化做子女對(duì)母親的關(guān)注程度。在這個(gè)時(shí)候如果一個(gè)企業(yè)站出來振臂一呼,號(hào)召做兒女的向母親表達(dá)關(guān)愛和祝福,肯定會(huì)吸引眾多的“眼球”,即引起媒體和消費(fèi)者的關(guān)注,又能引起做兒女的心聲共鳴!誰不愛自己的母親呢?親情恰恰是最能打動(dòng)人心的利器!!將多渠道公關(guān)營銷與多角度、多空間促銷結(jié)合起來分部、分頭有機(jī)融合,互相協(xié)調(diào)、支持是我對(duì)這次活動(dòng)的一個(gè)整合思路。
國慶保健品的活動(dòng)方案篇九
三月份以來,保健品就進(jìn)入了銷售淡季,各諸侯間的戰(zhàn)火紛爭(zhēng)也漸漸平息,“禮品”叫賣聲已偃旗息鼓。一般來說,保健品企業(yè)在此時(shí)段都會(huì)壓縮廣告費(fèi)用,在宣傳上清淡“禮品”概念,以功效訴求為主,同時(shí)開展豐富多彩的線下營銷活動(dòng)。他們往往在終端想盡花招,如pop布置、招牌、坐堂咨詢、人員推銷等,手段出奇制勝,并特別加強(qiáng)了對(duì)終端的管理,重視營業(yè)員、促銷員的培訓(xùn),以保淡季銷量不淡。終端促銷,通常是指在某些地點(diǎn)戶內(nèi)設(shè)立促銷人員導(dǎo)購、營業(yè)員重點(diǎn)推薦的促銷方式。這些地點(diǎn)包括:倉儲(chǔ)式大型超市、大型百貨商場(chǎng)、主要商業(yè)區(qū)的中型超市和商場(chǎng)、主要商業(yè)區(qū)的大型藥店等。加強(qiáng)終端促銷管理,就是要重點(diǎn)抓好以下五個(gè)部分的管理工作:
建立終端促銷管理體系;。
促銷員的招聘與培訓(xùn);。
促銷員的出勤與考勤;。
促銷員的日常管理;。
激勵(lì)促銷員,達(dá)成目標(biāo)。
的聯(lián)系,并阻止假冒品進(jìn)場(chǎng)銷售以及對(duì)競(jìng)品的實(shí)現(xiàn)卡脖子行為。
建立終端促銷管理體系。
終端促銷工作由各銷售機(jī)構(gòu)主管直接管理,由基層終端促銷主管業(yè)務(wù)員具體負(fù)責(zé),他的主要工作就是:
負(fù)責(zé)按照營銷部的旨意,結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定各區(qū)域具體執(zhí)行細(xì)則;。
負(fù)責(zé)終端促銷點(diǎn)的選擇和促銷計(jì)劃的制定;。
負(fù)責(zé)招聘和培訓(xùn)促銷導(dǎo)購員。
對(duì)促銷點(diǎn)進(jìn)行督導(dǎo)、考核,并進(jìn)行銷量統(tǒng)計(jì);。
負(fù)責(zé)組織召開周工作總結(jié)培訓(xùn)例會(huì),并總結(jié)、上報(bào)各類材料;。
負(fù)責(zé)組織召開月工作總結(jié)培訓(xùn)例會(huì),并總結(jié)、上報(bào)各類材料;。
負(fù)責(zé)對(duì)促銷員銷量的核查、考勤的統(tǒng)計(jì)和工資獎(jiǎng)金提成提供原始數(shù)據(jù),并對(duì)促銷員的工作進(jìn)行評(píng)估,提出獎(jiǎng)懲;負(fù)責(zé)每周上報(bào)銷量表和例會(huì)記錄。
定期及時(shí)上報(bào)《促銷員工作安排表》或變更情況報(bào)告。
促銷員的招聘與培訓(xùn)。
銷經(jīng)驗(yàn)者。文化程度不必太高,初中以上即可,當(dāng)然,有醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)為佳。
要招到好的促銷員,可經(jīng)常到保健品終端去考察,如發(fā)現(xiàn)其他產(chǎn)品較優(yōu)秀促銷員,經(jīng)交流合格后,即可將其挖來。對(duì)促銷員的培訓(xùn)可循環(huán)進(jìn)行:如公司介紹、產(chǎn)品知識(shí)講座—產(chǎn)品知識(shí)、推銷技巧問答—問題討論,然后再講座—問答—討論—演習(xí)—考試,經(jīng)考核合格者,才可上崗。否則要補(bǔ)考,直到合格為止。培訓(xùn)時(shí)間安排半周或一周全部結(jié)束。另外,每周定期組織例會(huì),讓促銷員相互交流經(jīng)驗(yàn)、相互學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短。每月還要定期總結(jié)工作,并進(jìn)行新一輪的考試、培訓(xùn),提高專業(yè)技能。對(duì)新招來的促銷員,一定要傳幫帶,幫助其快速成長。對(duì)于每位終端促銷導(dǎo)購員,必須考核合格才能上崗。
促銷員培訓(xùn)主要分為產(chǎn)品部分和技巧部分。
產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。以“產(chǎn)品手冊(cè)”為主,增加部分相關(guān)醫(yī)學(xué)營養(yǎng)知識(shí),明確產(chǎn)品主要功效、次要功效等相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí),了解當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì),明確消費(fèi)者選擇自己或其它品牌的原因。產(chǎn)品知識(shí)將成為以后每次考試的主要內(nèi)容。促銷技巧培訓(xùn)。促銷技巧包括如何引起消費(fèi)者的注意、如何與消費(fèi)者達(dá)成共識(shí)并宣傳產(chǎn)品、如何促成銷售、如何待人接物等。在每月的工作總結(jié)會(huì)上,應(yīng)以促銷技巧為主要內(nèi)容,強(qiáng)化訓(xùn)練。
促銷員的出勤與考勤。
出勤。各營銷機(jī)構(gòu)可根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖飨⒘?xí)慣,并根據(jù)各商場(chǎng)、超市、藥房的具體情況進(jìn)行安排。應(yīng)盡量安排在人流高峰時(shí)間出勤,其中周末每天出勤不得低于10小時(shí)/日,但總出勤時(shí)數(shù)不得低于45小時(shí)/周,休息和例會(huì)時(shí)間均安排在周一或周二進(jìn)行。一般每促銷點(diǎn)只須安排一個(gè)促銷員即可,如遇特殊情況,可根據(jù)商場(chǎng)、超市、藥房的要求安排兩人輪流倒班。
考勤。促銷員每天須在日?qǐng)?bào)表上簽名簽時(shí),并由柜組長或超市主管簽字認(rèn)可。促銷業(yè)務(wù)主管應(yīng)每天督查,自己也要簽到。促銷主管在督查時(shí)應(yīng)按“終端考核辦法與標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行檢查。
促銷員的日常管理。
日?qǐng)?bào)表制度。促銷員每日必須填寫日?qǐng)?bào)表,每周定時(shí)上交主管,每日下班后給主管打電話匯報(bào)當(dāng)日銷量及突發(fā)情況。促銷主管要根據(jù)電話認(rèn)真填寫《終端促銷月報(bào)表》,并于每周、每月工作總結(jié)會(huì)后上報(bào)上級(jí)營銷部們。
老消費(fèi)者也要一個(gè)月訪問一次,并建立長期的消費(fèi)者檔案,便于追蹤調(diào)查訪談。
周例會(huì)制度。
周二上午8:30---12:00為周例會(huì)時(shí)間。會(huì)議由促銷主管主持,會(huì)議結(jié)束后促銷主管應(yīng)及時(shí)地把周銷量統(tǒng)計(jì)表及周例會(huì)紀(jì)要上報(bào)上級(jí)營銷部門。
周例會(huì)內(nèi)容主要分為:收集日?qǐng)?bào)表歸檔,統(tǒng)計(jì)周銷量并匯總;進(jìn)行周工作總結(jié),交流經(jīng)驗(yàn);調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容,明確下階段的考試內(nèi)容。
定期做好月總結(jié),開表彰會(huì)。工作總結(jié)表彰會(huì)可以安排在下月的第一個(gè)周二,主要議題為:上周工作例會(huì)、上月工作總結(jié)、評(píng)先表彰、發(fā)放工資獎(jiǎng)金與培訓(xùn)考試。針對(duì)銷量排名落后的、考試不合格的,將其工資下浮一定的比例或者論次扣罰獎(jiǎng)金,并根據(jù)其工作表現(xiàn)決定是否留用,連續(xù)三次銷量排名倒數(shù)第一者可以開除。
策,進(jìn)行酬勞分配,提高促銷員的積極性,努力達(dá)成銷售目標(biāo)。
基本工資、補(bǔ)助由各營銷機(jī)構(gòu)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況確定,決定是否給予誤餐補(bǔ)助。
獎(jiǎng)金根據(jù)該促銷點(diǎn)原來無促銷時(shí)月走貨量來確定其基本銷量,可以上浮10%—20%,但應(yīng)注意淡旺季基本量的差異(節(jié)日期間基本量應(yīng)是平常的3倍左右),每個(gè)促銷點(diǎn)的基本銷量要設(shè)定基數(shù),應(yīng)以當(dāng)?shù)貙?shí)際銷售情況計(jì)算。將該點(diǎn)的銷量與基本量作比較,每月可以評(píng)出前幾名貢獻(xiàn)值較多的促銷員,給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)名額以總數(shù)的10%為標(biāo)準(zhǔn)。另還可綜合評(píng)定優(yōu)秀員工1—3人給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。提成,按超過基本量的部份進(jìn)行提成。
罰金主要針對(duì)未能完成基本量者,可按其任務(wù)完成率發(fā)放基本工資。對(duì)于遲到、早退、中途離崗20分鐘以內(nèi)、服裝不合要求、言語不合要求、未能及時(shí)匯報(bào)銷量等無故違紀(jì)者,按比例扣除其獎(jiǎng)金。情節(jié)越嚴(yán)重則扣的越多,比如曠工、與顧客發(fā)生沖突、受店方處罰、受工商等行政機(jī)關(guān)處罰、虛報(bào)銷量等等。
國慶保健品的活動(dòng)方案篇十
1、讓幼兒認(rèn)識(shí)我國的國旗,知道十月一日是我們國家的生日——國慶節(jié)。
2、是幼兒懂得尊重國旗,激發(fā)幼兒熱愛祖國的情感。
活動(dòng)準(zhǔn)備:
國旗一面,圖片
一、認(rèn)識(shí)國旗。
1、出示國旗,組織幼兒討論。
我國國旗是什么顏色的?有幾顆大五角星?有幾顆大小角星?
2、讓幼兒談?wù)勗谀切┑胤揭娺^國旗,在什么場(chǎng)合看到過升國旗活動(dòng)。
3、自己有沒參加過升旗儀式,在什么地方,什么時(shí)候,升旗時(shí)我們小朋友應(yīng)該行什么禮?
二、告訴幼兒國旗是我們國家的標(biāo)志,我們要尊重國旗、熱愛祖國。
三、介紹國慶節(jié)。
1、你們知道那一天是我們國家的生日(十月一日)這一天就是國慶節(jié)。
2、組織幼兒討論,激發(fā)又對(duì)祖國的熱愛之情。
3、你們知道我國人民怎樣慶祝我們國家的生日呢?
1、提示幼兒國慶休假幾天中觀察國慶節(jié)的氣氛和環(huán)境。
2、教師和幼兒一起裝扮教室,營造歡慶氣氛,迎接我們國家生日的到來(國慶節(jié))。
國慶保健品的活動(dòng)方案篇十一
為了慶祝中華人民共和國成立61周年,弘揚(yáng)民族精神,激發(fā)學(xué)生的民族自尊心自豪感,增強(qiáng)學(xué)生的愛國主義熱情,以飽滿的熱情展示學(xué)生風(fēng)采,陶冶師生性情,以積極的態(tài)度展示班級(jí)個(gè)性,豐富校園文化生活,為慶祝建國六十一周年?duì)I造良好的文化氛圍。特舉辦此次“中華魂”——歌頌祖國活動(dòng)。
歌頌祖國
9月30下午兩節(jié)課后
學(xué)校操場(chǎng)
1、合唱類(全班參與)
兩首歌曲:一首必唱歌曲《國歌》,一首紅色歌曲自選,內(nèi)容積極向上,能夠激發(fā)學(xué)生的愛國情懷,并積極組織排練。
2、朗誦類:(10人以上)
一是自選歌頌祖國方面的詩歌
二是《弟子規(guī)》(朗誦到第四周的內(nèi)容)
3、各參賽隊(duì)著裝整齊,精神飽滿、聲音洪亮,氣勢(shì)高昂。
4、比賽時(shí)要組織有序,精神風(fēng)貌良好,保持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律與衛(wèi)生。
*** **
國慶保健品的活動(dòng)方案篇十二
以建國 61 周年慶國慶為契機(jī), 結(jié)合即將在我省舉辦 20xx 廣州亞 運(yùn)會(huì),開展“慶祝國慶,暢想亞運(yùn)”系列活動(dòng),讓全體學(xué)生知國情, 明已任,愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民,了解我國 61 年的發(fā)展歷程和輝 煌成就, 激發(fā)他們的愛國熱情, 增強(qiáng)民族的自尊心、 自信心和自豪感。
二、活動(dòng)主題
慶祝國慶、暢想亞運(yùn)
三、活動(dòng)對(duì)象
金灣二小全體師生
四、活動(dòng)時(shí)間: 活動(dòng)時(shí)間:
20xx 年 9 月——20xx 年 10 月
五、活動(dòng)內(nèi)容: 活動(dòng)內(nèi)容:
聯(lián)系慶國節(jié)和 20xx 廣州亞運(yùn)會(huì),出一期黑板報(bào)(班主任負(fù)責(zé)) , 主題為“慶祝國慶、暢想亞運(yùn)” 各班黑板報(bào)于 20xx 年 9 月 28 日之 , 前完成,29 日課間操時(shí)間,學(xué)校德育處,教務(wù)處,大隊(duì)部將會(huì)對(duì)各 班的黑板報(bào)進(jìn)行檢查評(píng)比打分。
德育處,學(xué)校組織相關(guān)人員評(píng)獎(jiǎng)。
開展以紀(jì)念建國 61 周年及迎接廣州亞運(yùn)會(huì)主題的“慶祝國慶、 暢想亞運(yùn)”演講比賽。每個(gè)班先在班級(jí)內(nèi)部舉行初選(班主任和語文 老師共同負(fù)責(zé))然后選出兩名選手進(jìn)入學(xué)校決賽, , 決賽時(shí)間定于 20xx 年 9 月 30 日下午,地點(diǎn)定于學(xué)校報(bào)告廳。評(píng)委由行政領(lǐng)導(dǎo)出任。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置: 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
分低年級(jí),中年級(jí)和高年級(jí)三個(gè)組,一二年級(jí)為低年級(jí)組,三四 年級(jí)為中年級(jí)組,五六年級(jí)為高年級(jí)組, ,在年級(jí)組內(nèi)分別評(píng)選出一 二等獎(jiǎng)。此次活動(dòng)表彰總結(jié)大會(huì),于 20xx 年 9 月 30 日下午演講比賽 之后,對(duì)在上面三個(gè)活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的班級(jí)和同學(xué)頒獎(jiǎng),并且對(duì)優(yōu)秀指導(dǎo) 教師頒獎(jiǎng)。
金灣區(qū)外國語學(xué)校 (二小) 少先隊(duì)大隊(duì)部 20xx 年 9 月 20 日
國慶保健品的活動(dòng)方案篇一
好,叔叔阿姨,片子呢,我們就先播放到這里,從這個(gè)短片里呢,使我們認(rèn)識(shí)到hgh人類生長因子,從來也迎來了xxx這款高科技產(chǎn)品,它不僅在中國有,在美國甚至在全世界很多人都在用它。他已經(jīng)給全球很多人的健康帶去了很大的改變。那么,什么是hgh,它有哪些功效,它作用于人體的原理又是什么?這些啊小x都答不上來您,不過今天我們特地為大家請(qǐng)到了xxxxxx,讓他為我們對(duì)書中的健康知識(shí)以及企業(yè)理念做一個(gè)深刻的剖析,掌聲有請(qǐng)我們的老朋友譚主任。
再次感謝xxx的精彩講解。通過xxx的講解,我們了解到這本書的精髓內(nèi)容就是要我們戰(zhàn)勝衰老,書中指出,衰老是一種疾病,只有戰(zhàn)勝衰老才能遠(yuǎn)離疾病,保持健康,恢復(fù)年輕。接下來,小x要給大家講一個(gè)故事,也是一個(gè)一度觸動(dòng)我的故事,有一位母親,她有一個(gè)漂亮的女兒,可不幸的是女兒新婚后不久便因?yàn)橐馔獠恍胰ナ懒?,母親悲痛欲絕,為了懷念女兒,她作出了一個(gè)偉大的決定,那就是再孕育一個(gè)孩子,大家可以想想,當(dāng)時(shí)阿姨60歲了,再生育談何容易?但最終阿姨毅然決然地堅(jiān)持了她的決定,并成功地生下了一對(duì)可愛的雙胞胎女兒。那究竟是什么讓她有如此大的勇氣和信心呢?下面我們就一起來認(rèn)識(shí)一下這位偉大的母親和她神奇的故事吧!請(qǐng)看短片!
國慶保健品的活動(dòng)方案篇二
為熱烈慶祝中華人民共和國成立__周年,熱情謳歌新中國社會(huì)主義現(xiàn)代化建議的偉大成就,以豐富多彩的文藝活動(dòng)表達(dá)__社區(qū)居民迎接共和國67華誕,為構(gòu)建文明、富裕、和諧新區(qū)而開拓奮進(jìn),勇創(chuàng)佳績的豪邁心情,“慶國慶”文藝匯演將隆重開幕,特制定方案如下:
一、活動(dòng)主題。
“與時(shí)代同步讓青春飛揚(yáng)”
二、指導(dǎo)思想。
為了慶祝中華人民共和國建國67周年,豐富社區(qū)廣大居民的假日生活,__社區(qū)特舉辦慶國慶系列文化活動(dòng)。展示我社區(qū)居民健康向上的精神風(fēng)貌和藝術(shù)特長,推動(dòng)社區(qū)精神文明建設(shè)。
二、組織機(jī)構(gòu)。
主辦單位:__社區(qū)居委會(huì)。
承辦單位:武術(shù)協(xié)會(huì)、__社區(qū)紅歌會(huì)。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
1、健康向上,風(fēng)格要清新,明朗,幽默,充分圍繞“慶國慶”主題,反應(yīng)橋北社區(qū)居民奮發(fā)向上的精神面貌。
__社區(qū)。
五、節(jié)目表演形式。
主要表演形式為唱紅歌等。
演出時(shí)間10月3日。
七、工作要求。
1、突出主題,統(tǒng)籌協(xié)調(diào),積極引導(dǎo)。要堅(jiān)持團(tuán)結(jié)穩(wěn)定鼓勁和正面宣傳為主,緊扣貫徹落實(shí)黨的精神、堅(jiān)持中國特色社會(huì)主義道路這條主線,對(duì)社區(qū)黨員干部、居民群眾進(jìn)行愛黨、愛國、愛社會(huì)主義以及民族精神的教育。
2、積極宣傳,營造氛圍,推動(dòng)工作。要充分利用外媒體和宣傳陣地,宣傳好在慶祝活動(dòng)中好的做法和經(jīng)驗(yàn)。做好慶祝建國67周年活動(dòng)的宣傳工作。
國慶保健品的活動(dòng)方案篇三
活動(dòng)目標(biāo):
1、通過活動(dòng),激發(fā)幼兒熱愛祖國,喜歡并愛護(hù)國旗。
2、鍛煉幼兒小肌肉的靈活性。
3、知道每年10.1是國慶節(jié),自己是中國人,五星紅旗是中國的國旗。
活動(dòng)準(zhǔn)備:
裁剪好的紅色長方形紙和黃色五角星、膠棒、國旗一面,國歌、
活動(dòng)過程:
1、聽國歌出示國旗,激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)愿望。
2、知識(shí)點(diǎn)的介紹:每年10.1是國慶節(jié),是我們祖國的生日;我們是中國人,在祖國媽媽生日時(shí),送給她禮物——親手做的五星紅旗,她是中國的國旗。
3、認(rèn)識(shí)國旗
4、粘貼國旗,教師巡回指導(dǎo)
5、幼兒作品評(píng)價(jià)
6、幼兒作品展示
活動(dòng)延伸:可將幼兒作品懸掛在大廳屋頂或走廊里。
國慶保健品的活動(dòng)方案篇四
會(huì)銷模式自保健品銷售作為一種主要模式以來,引發(fā)的疑問與前途爭(zhēng)議也不斷升級(jí),國家相關(guān)政策的制約與保健品企業(yè)互相的競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致目前行業(yè)會(huì)銷模式出現(xiàn)拐點(diǎn),具體表現(xiàn)為不斷被媒體暴光的違規(guī)操作,違規(guī)人員的欺騙手段引發(fā)的消費(fèi)者反感,被夸大的療效誤診糾紛,會(huì)銷運(yùn)作成本的不斷拉升,客戶維護(hù)成本的不斷增加,營銷人員的大量轉(zhuǎn)型退行等等,種種情況的出現(xiàn),歸結(jié)到一點(diǎn),會(huì)銷到底能不能持續(xù)作為銷售模式存在?消費(fèi)者買了一年、半年的產(chǎn)品以后還能吃你的產(chǎn)品嗎?疲勞的營銷結(jié)構(gòu)與會(huì)銷形式創(chuàng)新困難,形成會(huì)銷模式拓展的斷層狀態(tài),現(xiàn)在保健品企業(yè)集中能夠聽到在談?wù)摰亩喟胧菚?huì)銷困局,業(yè)內(nèi)操作人員抱怨的更多是操作細(xì)節(jié)不好控制,固化的模式消費(fèi)者比操作者還明白,那么,會(huì)銷的前途與保健品企業(yè)如何能持續(xù)前進(jìn),模式發(fā)展是否可以轉(zhuǎn)化,有沒有一種機(jī)會(huì)更新模式,闡述一些看法。
實(shí)際上我們?cè)趨^(qū)別看市場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn),保健品銷售與膳食品銷售是不一樣的,兩者本質(zhì)上有區(qū)別,通常老百姓也有教育,藍(lán)帽子與沒有藍(lán)帽子的關(guān)系,這個(gè)主要是國家在倡導(dǎo)健康方面,分別區(qū)別對(duì)待的一種標(biāo)志,但由于很多保健品企業(yè)通用兩類產(chǎn)品,有保健品與食品,因此也通常用一種推廣教育辦法在對(duì)外輸出,引發(fā)諸多市場(chǎng)的不適應(yīng)性,實(shí)際上我們看保健品的成分,有很多種原料配伍而成,有中藥原材料的、有營養(yǎng)補(bǔ)充的等多種動(dòng)植物、提取物合成的產(chǎn)品,大部分推廣統(tǒng)一歸納在對(duì)人體作用上面,而膳食食品,通常在市面上叫大保健產(chǎn)品,以營養(yǎng)補(bǔ)充為主,因此,自然在經(jīng)營上保健品與膳食食品需要有明顯的不同經(jīng)營方向。
保健品與膳食食品的分類經(jīng)營策略:作為混合經(jīng)營的一種現(xiàn)狀,在很多保健品生物科技公司中存在,但由于兩者作用的消費(fèi)對(duì)象有區(qū)別,所以針對(duì)兩者需要有一個(gè)不同的經(jīng)營策略。
b直銷手段:由于對(duì)單一人群的專業(yè)性更強(qiáng),直銷口碑更簡潔明了,便于傳播,而非大而全的傳播方式。
c會(huì)銷形式:由于獨(dú)立的功效模式,會(huì)銷邀請(qǐng)更明確,專場(chǎng)形式更具有殺傷力。
d價(jià)格規(guī)范:依靠低價(jià)促銷優(yōu)惠形式要分解到產(chǎn)品的日期來計(jì)算,打包年銷售與套餐銷售回歸到標(biāo)準(zhǔn)的日銷售,促進(jìn)流水長效體制建立。
e打包銷售:不同產(chǎn)品,不同特性的保健品,針對(duì)不同群體的配伍銷售也是一種策略。
2、膳食補(bǔ)充食品經(jīng)營策略。
膳食補(bǔ)充產(chǎn)品以大而全為主,以補(bǔ)充營養(yǎng)為主,以營養(yǎng)科學(xué)對(duì)人體的需求為主,從不同角度參數(shù)來表達(dá)消費(fèi)需求,而此類產(chǎn)品不適合推廣宣傳對(duì)身體疾病的功效,因此,不能放在與保健品一起進(jìn)行會(huì)銷,公開教育消費(fèi)不適合在會(huì)銷成本較高的形式下推動(dòng)。
膳食補(bǔ)充食品經(jīng)營策略主要可以做成快速消費(fèi)品方式推廣,從渠道的角度講,適合走專賣店、流通領(lǐng)域商超等公眾渠道銷售,也不能按照保健品的價(jià)格來推廣。如果,高級(jí)營養(yǎng)品、膳食補(bǔ)充劑可以獨(dú)立家庭包裝來推廣,采用品牌戰(zhàn)略來推廣此類產(chǎn)品快速融入市場(chǎng),建立量大的批量銷售體系模式。
會(huì)銷:銷售模式的升級(jí)與改造方向。
會(huì)銷,當(dāng)作一種銷售模式時(shí)候,隨著市場(chǎng)應(yīng)用的不斷改進(jìn),已經(jīng)從傳統(tǒng)開會(huì)形式,轉(zhuǎn)變成多種會(huì)議銷售方式,如旅游、聚會(huì)、聯(lián)宜、科普、體驗(yàn)等多臉面方式出現(xiàn),會(huì)議時(shí)間也從幾個(gè)小時(shí),提升到幾天,形式在變化,也就是促銷手段有直接專家推薦,員工促銷變?yōu)槔婀餐窒黼A段,讓消費(fèi)者自己花錢形成的消費(fèi)利益轉(zhuǎn)型,這樣的模式已經(jīng)讓消費(fèi)者明白,是企業(yè)做秀后的一段互相配合演出的戲,但終究不能持續(xù)發(fā)展,無論何種形式,替代不了大部分消費(fèi)群體直接對(duì)身體的滿足感,所以會(huì)議銷售模式需要立足長久發(fā)展考慮。
國慶保健品的活動(dòng)方案篇五
隨著服裝促銷目的的不一樣,服裝促銷計(jì)劃有下列不一樣的種類:
(一)年度服裝促銷計(jì)劃
隨著服裝促銷目的的不一樣,服裝促銷計(jì)劃有下列不一樣的種類:
(一)年度服裝促銷計(jì)劃
通常而言,為營造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不一樣主題的營銷策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。
比如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績會(huì)有不一樣比率的變化,因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型比如國慶日等,非國定假日比如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷計(jì)劃
經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:
(一)目標(biāo)對(duì)象
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,比如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),比如:購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的'創(chuàng)意。
日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”。
具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。
商家的預(yù)測(cè)是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價(jià)錢購習(xí),那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。
實(shí)際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買完了。
對(duì)買新產(chǎn)品的商家來說,最吸引顧客的無非是“新”,如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?
意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,許多顧客搶著購賣,沒搶到手的,要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場(chǎng)只售首批,買完為止,不再進(jìn)貨。
對(duì)此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以后,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場(chǎng)。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
日本松戶市原市長松本清,本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥,以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,但赤字卻免不了越來越高。
那么,他這樣做的秘密在哪里呢?
原來,前來購買膏藥的人,幾乎都會(huì)順便買些其它**,這當(dāng)然是有利可圖的??恐渌?*的利潤,不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價(jià)格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意!
國慶保健品的活動(dòng)方案篇六
一、比賽目的:
隊(duì)形隊(duì)列、廣播操是體現(xiàn)學(xué)校精神面貌的一個(gè)窗口。為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的身體姿勢(shì),塑造健康體魄,建立和諧的.人際關(guān)系和良好的體育道德風(fēng)尚,更好地提高全校學(xué)生廣播操的動(dòng)作質(zhì)量和規(guī)范管理工作,充分展現(xiàn)我校學(xué)生良好的精神面貌。
二、參加對(duì)象:二至六年級(jí)共38個(gè)班級(jí)。
三、時(shí)間和地點(diǎn):20xx年9月28、29日下午2:00,在學(xué)校操場(chǎng)進(jìn)行。
9月28日下午二、三、四年級(jí)比賽9月29日下午五、六年級(jí)比賽。
四、比賽辦法:
1、以班級(jí)為單位進(jìn)行比賽,每班級(jí)由一人統(tǒng)一指揮。
2、進(jìn)場(chǎng):各班統(tǒng)一在會(huì)議室東側(cè),逸夫樓前指定地點(diǎn)單獨(dú)整隊(duì)成兩路縱隊(duì)進(jìn)場(chǎng)。服裝整齊,精神面貌好。
3、班級(jí)出場(chǎng)順序?yàn)椋好總€(gè)年級(jí)每三個(gè)班一組輪流進(jìn)場(chǎng)、按組集中做廣播體操。
二年級(jí)1、2、3班一組,二年級(jí)4、5、6班一組。
三、四年級(jí)1、2、3、4班一組,5、6、7班一組。
五年級(jí)1、2、3班一組,4、5、6班一組,五年級(jí)7、8班、六年組1班一組。
六年級(jí)2、3、4班一組,5、6、7班一組,8、9、10班一組。
前一組隊(duì)伍比賽快結(jié)束時(shí),下一組做好充分準(zhǔn)備;聽到運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲就開始進(jìn)場(chǎng),進(jìn)場(chǎng)完畢聽到廣播操音樂進(jìn)行比賽,退場(chǎng)時(shí)也聽進(jìn)行曲音樂。
退場(chǎng):各班按進(jìn)場(chǎng)路線返回。
6、進(jìn)退場(chǎng)要求快、靜、齊,做操動(dòng)作到位、正確、有力、整齊。
五、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):
1、進(jìn)退場(chǎng)做到動(dòng)作迅速,安靜,整齊30分。
2、指揮員動(dòng)作規(guī)范指揮得當(dāng),口令無誤5分(原地踏步走、齊步走、立定、
向中靠攏、立正、稍息、向左、右、看齊等口令,各班根據(jù)需要選擇口令)。
3、服裝統(tǒng)一整潔,精神面貌15分。
4、做操質(zhì)量,把握要領(lǐng),整齊規(guī)范50分。
六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
2、總分分?jǐn)?shù)相同看廣播操成績,再相同看隊(duì)列成績。
七、評(píng)委:校長室、少先大隊(duì)部成員。
評(píng)分要求:
(1)各評(píng)委認(rèn)真學(xué)習(xí)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真評(píng)分。
(2)堅(jiān)持公開、公平、公正的原則。
本規(guī)程若有改動(dòng),以校長室通知為準(zhǔn)。
校長室體育組少先隊(duì)。
國慶保健品的活動(dòng)方案篇七
一背景:
(1)徐州第四人民醫(yī)院徐州市第四人民醫(yī)院又名徐州市中心。
醫(yī)院,是目前淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)模較大、設(shè)備齊全、技術(shù)力。
量雄厚的三級(jí)甲等醫(yī)院。醫(yī)院是徐州醫(yī)學(xué)院教學(xué)醫(yī)院。
核編床位1200張。
(2)徐州第四人民醫(yī)院附近只有一家中型超市--百惠家美時(shí)。
奎山店。其他都是小店和鮮花店。
(3)我們kfy在該店均已經(jīng)上架,并且配備一名專職促銷員。
二分析:
(1)由于該店位置在醫(yī)院旁邊,標(biāo)志不很明顯。
(2)該店保健品位置放在里面不容易找到。我們產(chǎn)品在該店。
沒有任何指引產(chǎn)品方位標(biāo)識(shí),沒有落地宣傳。前期在該。
超市打了一個(gè)堆,銷量維持在30盒/月左右。
(3)超市門口有一些牛奶、水果、其他一些營養(yǎng)品,攔截消。
費(fèi)者進(jìn)到超市。
三目標(biāo):
(1)打造成徐州樣板店,提升產(chǎn)品形象。
(2)目標(biāo)100盒/月。
四措施:
(一)宣傳。
(1)在店門口,做一塊店招,或者對(duì)門進(jìn)行包裝,進(jìn)門時(shí)對(duì)。
我們處于有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí),進(jìn)而產(chǎn)生聯(lián)想。
(2)在地面貼上kfy的地貼,以便進(jìn)一步加深對(duì)kfy的認(rèn)識(shí),
為沖動(dòng)購買打下基礎(chǔ)。同時(shí)引導(dǎo)客戶到kfy貨架或者專。
職促銷員跟前。
(3)使用堆頭或者端頭對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生視覺沖擊,產(chǎn)生強(qiáng)烈購。
買沖動(dòng)。
(4)(建議)使用電視機(jī)播放kfy的廣告,從聲音、圖像產(chǎn)。
生強(qiáng)烈拉的廣告作用。
(5)產(chǎn)品增加封套、條條卡物料使用,生動(dòng)化陳列。
(6)前往病房發(fā)放贈(zèng)飲卡,優(yōu)惠卡、宣傳單。
(二)促銷。
(1)買贈(zèng)活動(dòng),買一送一活動(dòng)。購買一盒kfy送老批號(hào)kfy一盒。
(2)試飲活動(dòng),凡持贈(zèng)飲券者可以免費(fèi)贈(zèng)送一瓶kfy。
(3)優(yōu)惠活動(dòng),凡憑凡優(yōu)惠券者每盒kfy優(yōu)惠10元。
(三)人員。
(1)強(qiáng)化培訓(xùn)。
(2)加強(qiáng)監(jiān)督。
(3)是否調(diào)成日班制。一周休息一天,早9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)。
五時(shí)間。
初步11月15日-12月31日,具體看情況而定。
國慶保健品的活動(dòng)方案篇八
周期:10天(5月中旬)。
活動(dòng)目的:鎖定40歲以上女性媽媽直接消費(fèi)群與其兒女(間接消費(fèi)群)共鳴產(chǎn)生消費(fèi)欲望,在加強(qiáng)女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時(shí),提升、挖掘潛在消費(fèi)群的購買力與沖動(dòng)消費(fèi)感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。
活動(dòng)目標(biāo):通過5-6個(gè)單項(xiàng)活動(dòng),吸引消費(fèi)者的注意力。得到品牌方面利益的同時(shí),為消費(fèi)時(shí)的提示做出貢獻(xiàn)。
統(tǒng)籌安排:
以月活動(dòng)的開幕式、閉幕式為兩個(gè)重點(diǎn)高潮,前后呼應(yīng),整體活動(dòng)強(qiáng)調(diào)社會(huì)公益性。
鞏固加強(qiáng)品牌的親切感,用真情打動(dòng)顧客。
全部活動(dòng)有多個(gè)線索供發(fā)揮應(yīng)用貫穿:
快樂母親節(jié)健康好媽媽–送禮送健康。
愛媽絕招—文藝活動(dòng)拉伸。
送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物。
女子醫(yī)院---關(guān)愛漂亮媽媽的守護(hù)神—獻(xiàn)給母親的愛。
關(guān)愛母親健康媽媽—送體檢。
在孩子的心中母親就是上帝。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):
在“母親節(jié)”這個(gè)人情味特別濃的日子,怎樣才能打動(dòng)消費(fèi)者的心弦從其他品牌的心智攻勢(shì)中出位呢?按照往常的經(jīng)驗(yàn),商場(chǎng)、超市,特別是保健品行業(yè)最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷,醫(yī)院較少動(dòng)作。我覺得現(xiàn)在人們最最關(guān)注的話題就是-如何保持健康!換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗!
健康是家庭的財(cái)富!
健康是生活的基礎(chǔ)!
健康是快樂的源泉!
媒體的提示、渲染作用,能夠強(qiáng)化做子女對(duì)母親的關(guān)注程度。在這個(gè)時(shí)候如果一個(gè)企業(yè)站出來振臂一呼,號(hào)召做兒女的向母親表達(dá)關(guān)愛和祝福,肯定會(huì)吸引眾多的“眼球”,即引起媒體和消費(fèi)者的關(guān)注,又能引起做兒女的心聲共鳴!誰不愛自己的母親呢?親情恰恰是最能打動(dòng)人心的利器!!將多渠道公關(guān)營銷與多角度、多空間促銷結(jié)合起來分部、分頭有機(jī)融合,互相協(xié)調(diào)、支持是我對(duì)這次活動(dòng)的一個(gè)整合思路。
國慶保健品的活動(dòng)方案篇九
三月份以來,保健品就進(jìn)入了銷售淡季,各諸侯間的戰(zhàn)火紛爭(zhēng)也漸漸平息,“禮品”叫賣聲已偃旗息鼓。一般來說,保健品企業(yè)在此時(shí)段都會(huì)壓縮廣告費(fèi)用,在宣傳上清淡“禮品”概念,以功效訴求為主,同時(shí)開展豐富多彩的線下營銷活動(dòng)。他們往往在終端想盡花招,如pop布置、招牌、坐堂咨詢、人員推銷等,手段出奇制勝,并特別加強(qiáng)了對(duì)終端的管理,重視營業(yè)員、促銷員的培訓(xùn),以保淡季銷量不淡。終端促銷,通常是指在某些地點(diǎn)戶內(nèi)設(shè)立促銷人員導(dǎo)購、營業(yè)員重點(diǎn)推薦的促銷方式。這些地點(diǎn)包括:倉儲(chǔ)式大型超市、大型百貨商場(chǎng)、主要商業(yè)區(qū)的中型超市和商場(chǎng)、主要商業(yè)區(qū)的大型藥店等。加強(qiáng)終端促銷管理,就是要重點(diǎn)抓好以下五個(gè)部分的管理工作:
建立終端促銷管理體系;。
促銷員的招聘與培訓(xùn);。
促銷員的出勤與考勤;。
促銷員的日常管理;。
激勵(lì)促銷員,達(dá)成目標(biāo)。
的聯(lián)系,并阻止假冒品進(jìn)場(chǎng)銷售以及對(duì)競(jìng)品的實(shí)現(xiàn)卡脖子行為。
建立終端促銷管理體系。
終端促銷工作由各銷售機(jī)構(gòu)主管直接管理,由基層終端促銷主管業(yè)務(wù)員具體負(fù)責(zé),他的主要工作就是:
負(fù)責(zé)按照營銷部的旨意,結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定各區(qū)域具體執(zhí)行細(xì)則;。
負(fù)責(zé)終端促銷點(diǎn)的選擇和促銷計(jì)劃的制定;。
負(fù)責(zé)招聘和培訓(xùn)促銷導(dǎo)購員。
對(duì)促銷點(diǎn)進(jìn)行督導(dǎo)、考核,并進(jìn)行銷量統(tǒng)計(jì);。
負(fù)責(zé)組織召開周工作總結(jié)培訓(xùn)例會(huì),并總結(jié)、上報(bào)各類材料;。
負(fù)責(zé)組織召開月工作總結(jié)培訓(xùn)例會(huì),并總結(jié)、上報(bào)各類材料;。
負(fù)責(zé)對(duì)促銷員銷量的核查、考勤的統(tǒng)計(jì)和工資獎(jiǎng)金提成提供原始數(shù)據(jù),并對(duì)促銷員的工作進(jìn)行評(píng)估,提出獎(jiǎng)懲;負(fù)責(zé)每周上報(bào)銷量表和例會(huì)記錄。
定期及時(shí)上報(bào)《促銷員工作安排表》或變更情況報(bào)告。
促銷員的招聘與培訓(xùn)。
銷經(jīng)驗(yàn)者。文化程度不必太高,初中以上即可,當(dāng)然,有醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)為佳。
要招到好的促銷員,可經(jīng)常到保健品終端去考察,如發(fā)現(xiàn)其他產(chǎn)品較優(yōu)秀促銷員,經(jīng)交流合格后,即可將其挖來。對(duì)促銷員的培訓(xùn)可循環(huán)進(jìn)行:如公司介紹、產(chǎn)品知識(shí)講座—產(chǎn)品知識(shí)、推銷技巧問答—問題討論,然后再講座—問答—討論—演習(xí)—考試,經(jīng)考核合格者,才可上崗。否則要補(bǔ)考,直到合格為止。培訓(xùn)時(shí)間安排半周或一周全部結(jié)束。另外,每周定期組織例會(huì),讓促銷員相互交流經(jīng)驗(yàn)、相互學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短。每月還要定期總結(jié)工作,并進(jìn)行新一輪的考試、培訓(xùn),提高專業(yè)技能。對(duì)新招來的促銷員,一定要傳幫帶,幫助其快速成長。對(duì)于每位終端促銷導(dǎo)購員,必須考核合格才能上崗。
促銷員培訓(xùn)主要分為產(chǎn)品部分和技巧部分。
產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。以“產(chǎn)品手冊(cè)”為主,增加部分相關(guān)醫(yī)學(xué)營養(yǎng)知識(shí),明確產(chǎn)品主要功效、次要功效等相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí),了解當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì),明確消費(fèi)者選擇自己或其它品牌的原因。產(chǎn)品知識(shí)將成為以后每次考試的主要內(nèi)容。促銷技巧培訓(xùn)。促銷技巧包括如何引起消費(fèi)者的注意、如何與消費(fèi)者達(dá)成共識(shí)并宣傳產(chǎn)品、如何促成銷售、如何待人接物等。在每月的工作總結(jié)會(huì)上,應(yīng)以促銷技巧為主要內(nèi)容,強(qiáng)化訓(xùn)練。
促銷員的出勤與考勤。
出勤。各營銷機(jī)構(gòu)可根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖飨⒘?xí)慣,并根據(jù)各商場(chǎng)、超市、藥房的具體情況進(jìn)行安排。應(yīng)盡量安排在人流高峰時(shí)間出勤,其中周末每天出勤不得低于10小時(shí)/日,但總出勤時(shí)數(shù)不得低于45小時(shí)/周,休息和例會(huì)時(shí)間均安排在周一或周二進(jìn)行。一般每促銷點(diǎn)只須安排一個(gè)促銷員即可,如遇特殊情況,可根據(jù)商場(chǎng)、超市、藥房的要求安排兩人輪流倒班。
考勤。促銷員每天須在日?qǐng)?bào)表上簽名簽時(shí),并由柜組長或超市主管簽字認(rèn)可。促銷業(yè)務(wù)主管應(yīng)每天督查,自己也要簽到。促銷主管在督查時(shí)應(yīng)按“終端考核辦法與標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行檢查。
促銷員的日常管理。
日?qǐng)?bào)表制度。促銷員每日必須填寫日?qǐng)?bào)表,每周定時(shí)上交主管,每日下班后給主管打電話匯報(bào)當(dāng)日銷量及突發(fā)情況。促銷主管要根據(jù)電話認(rèn)真填寫《終端促銷月報(bào)表》,并于每周、每月工作總結(jié)會(huì)后上報(bào)上級(jí)營銷部們。
老消費(fèi)者也要一個(gè)月訪問一次,并建立長期的消費(fèi)者檔案,便于追蹤調(diào)查訪談。
周例會(huì)制度。
周二上午8:30---12:00為周例會(huì)時(shí)間。會(huì)議由促銷主管主持,會(huì)議結(jié)束后促銷主管應(yīng)及時(shí)地把周銷量統(tǒng)計(jì)表及周例會(huì)紀(jì)要上報(bào)上級(jí)營銷部門。
周例會(huì)內(nèi)容主要分為:收集日?qǐng)?bào)表歸檔,統(tǒng)計(jì)周銷量并匯總;進(jìn)行周工作總結(jié),交流經(jīng)驗(yàn);調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容,明確下階段的考試內(nèi)容。
定期做好月總結(jié),開表彰會(huì)。工作總結(jié)表彰會(huì)可以安排在下月的第一個(gè)周二,主要議題為:上周工作例會(huì)、上月工作總結(jié)、評(píng)先表彰、發(fā)放工資獎(jiǎng)金與培訓(xùn)考試。針對(duì)銷量排名落后的、考試不合格的,將其工資下浮一定的比例或者論次扣罰獎(jiǎng)金,并根據(jù)其工作表現(xiàn)決定是否留用,連續(xù)三次銷量排名倒數(shù)第一者可以開除。
策,進(jìn)行酬勞分配,提高促銷員的積極性,努力達(dá)成銷售目標(biāo)。
基本工資、補(bǔ)助由各營銷機(jī)構(gòu)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況確定,決定是否給予誤餐補(bǔ)助。
獎(jiǎng)金根據(jù)該促銷點(diǎn)原來無促銷時(shí)月走貨量來確定其基本銷量,可以上浮10%—20%,但應(yīng)注意淡旺季基本量的差異(節(jié)日期間基本量應(yīng)是平常的3倍左右),每個(gè)促銷點(diǎn)的基本銷量要設(shè)定基數(shù),應(yīng)以當(dāng)?shù)貙?shí)際銷售情況計(jì)算。將該點(diǎn)的銷量與基本量作比較,每月可以評(píng)出前幾名貢獻(xiàn)值較多的促銷員,給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)名額以總數(shù)的10%為標(biāo)準(zhǔn)。另還可綜合評(píng)定優(yōu)秀員工1—3人給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。提成,按超過基本量的部份進(jìn)行提成。
罰金主要針對(duì)未能完成基本量者,可按其任務(wù)完成率發(fā)放基本工資。對(duì)于遲到、早退、中途離崗20分鐘以內(nèi)、服裝不合要求、言語不合要求、未能及時(shí)匯報(bào)銷量等無故違紀(jì)者,按比例扣除其獎(jiǎng)金。情節(jié)越嚴(yán)重則扣的越多,比如曠工、與顧客發(fā)生沖突、受店方處罰、受工商等行政機(jī)關(guān)處罰、虛報(bào)銷量等等。
國慶保健品的活動(dòng)方案篇十
1、讓幼兒認(rèn)識(shí)我國的國旗,知道十月一日是我們國家的生日——國慶節(jié)。
2、是幼兒懂得尊重國旗,激發(fā)幼兒熱愛祖國的情感。
活動(dòng)準(zhǔn)備:
國旗一面,圖片
一、認(rèn)識(shí)國旗。
1、出示國旗,組織幼兒討論。
我國國旗是什么顏色的?有幾顆大五角星?有幾顆大小角星?
2、讓幼兒談?wù)勗谀切┑胤揭娺^國旗,在什么場(chǎng)合看到過升國旗活動(dòng)。
3、自己有沒參加過升旗儀式,在什么地方,什么時(shí)候,升旗時(shí)我們小朋友應(yīng)該行什么禮?
二、告訴幼兒國旗是我們國家的標(biāo)志,我們要尊重國旗、熱愛祖國。
三、介紹國慶節(jié)。
1、你們知道那一天是我們國家的生日(十月一日)這一天就是國慶節(jié)。
2、組織幼兒討論,激發(fā)又對(duì)祖國的熱愛之情。
3、你們知道我國人民怎樣慶祝我們國家的生日呢?
1、提示幼兒國慶休假幾天中觀察國慶節(jié)的氣氛和環(huán)境。
2、教師和幼兒一起裝扮教室,營造歡慶氣氛,迎接我們國家生日的到來(國慶節(jié))。
國慶保健品的活動(dòng)方案篇十一
為了慶祝中華人民共和國成立61周年,弘揚(yáng)民族精神,激發(fā)學(xué)生的民族自尊心自豪感,增強(qiáng)學(xué)生的愛國主義熱情,以飽滿的熱情展示學(xué)生風(fēng)采,陶冶師生性情,以積極的態(tài)度展示班級(jí)個(gè)性,豐富校園文化生活,為慶祝建國六十一周年?duì)I造良好的文化氛圍。特舉辦此次“中華魂”——歌頌祖國活動(dòng)。
歌頌祖國
9月30下午兩節(jié)課后
學(xué)校操場(chǎng)
1、合唱類(全班參與)
兩首歌曲:一首必唱歌曲《國歌》,一首紅色歌曲自選,內(nèi)容積極向上,能夠激發(fā)學(xué)生的愛國情懷,并積極組織排練。
2、朗誦類:(10人以上)
一是自選歌頌祖國方面的詩歌
二是《弟子規(guī)》(朗誦到第四周的內(nèi)容)
3、各參賽隊(duì)著裝整齊,精神飽滿、聲音洪亮,氣勢(shì)高昂。
4、比賽時(shí)要組織有序,精神風(fēng)貌良好,保持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律與衛(wèi)生。
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國慶保健品的活動(dòng)方案篇十二
以建國 61 周年慶國慶為契機(jī), 結(jié)合即將在我省舉辦 20xx 廣州亞 運(yùn)會(huì),開展“慶祝國慶,暢想亞運(yùn)”系列活動(dòng),讓全體學(xué)生知國情, 明已任,愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民,了解我國 61 年的發(fā)展歷程和輝 煌成就, 激發(fā)他們的愛國熱情, 增強(qiáng)民族的自尊心、 自信心和自豪感。
二、活動(dòng)主題
慶祝國慶、暢想亞運(yùn)
三、活動(dòng)對(duì)象
金灣二小全體師生
四、活動(dòng)時(shí)間: 活動(dòng)時(shí)間:
20xx 年 9 月——20xx 年 10 月
五、活動(dòng)內(nèi)容: 活動(dòng)內(nèi)容:
聯(lián)系慶國節(jié)和 20xx 廣州亞運(yùn)會(huì),出一期黑板報(bào)(班主任負(fù)責(zé)) , 主題為“慶祝國慶、暢想亞運(yùn)” 各班黑板報(bào)于 20xx 年 9 月 28 日之 , 前完成,29 日課間操時(shí)間,學(xué)校德育處,教務(wù)處,大隊(duì)部將會(huì)對(duì)各 班的黑板報(bào)進(jìn)行檢查評(píng)比打分。
德育處,學(xué)校組織相關(guān)人員評(píng)獎(jiǎng)。
開展以紀(jì)念建國 61 周年及迎接廣州亞運(yùn)會(huì)主題的“慶祝國慶、 暢想亞運(yùn)”演講比賽。每個(gè)班先在班級(jí)內(nèi)部舉行初選(班主任和語文 老師共同負(fù)責(zé))然后選出兩名選手進(jìn)入學(xué)校決賽, , 決賽時(shí)間定于 20xx 年 9 月 30 日下午,地點(diǎn)定于學(xué)校報(bào)告廳。評(píng)委由行政領(lǐng)導(dǎo)出任。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置: 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
分低年級(jí),中年級(jí)和高年級(jí)三個(gè)組,一二年級(jí)為低年級(jí)組,三四 年級(jí)為中年級(jí)組,五六年級(jí)為高年級(jí)組, ,在年級(jí)組內(nèi)分別評(píng)選出一 二等獎(jiǎng)。此次活動(dòng)表彰總結(jié)大會(huì),于 20xx 年 9 月 30 日下午演講比賽 之后,對(duì)在上面三個(gè)活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的班級(jí)和同學(xué)頒獎(jiǎng),并且對(duì)優(yōu)秀指導(dǎo) 教師頒獎(jiǎng)。
金灣區(qū)外國語學(xué)校 (二小) 少先隊(duì)大隊(duì)部 20xx 年 9 月 20 日