在生活中，計劃可以幫助我們更好地利用時間和資源。制定計劃不僅要有清晰的思路，還需要擁有堅持不懈的行動力。接下來我們將為大家推薦一些計劃制定的工具和輔助軟件，希望能夠提升大家的效率。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇一
一、計劃時間安排：
20__年7月15日—20__年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20__年2月10日，其他時間為持銷期。
二、營銷計劃：
分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障。
（一）銷售計劃。
1、銷售目標。
20__下半年總體銷售任務為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標值制定的銷售任務額表格。
2、銷售任務完成時間，見表（一）：
衡水恒基置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
3、放盤計劃結(jié)合20__年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：
1）20__年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。
3）熱銷期主要以一期二批房源為主。
4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調(diào)整。
4、價格策略。
改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當調(diào)高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。
價格調(diào)整計劃：
節(jié)奏一：于20__年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。
節(jié)奏二：于20__年2月26日整體房價提高50元。
優(yōu)惠政策：
節(jié)奏一：于20__年7月26日由目前九折收縮為九二折。
節(jié)奏二：于20__年10月7日由九二折收縮為九五折。
節(jié)奏三：于20__年2月26日由九五折收縮為九七折。
5、銷售策略。
1）鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：
利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。
2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎。
3）通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路。
（二）銷售管理。
1）準備工作。
a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題。
b、核對價格。與財務核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。
c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務為準，以服務為準。
d、廣告發(fā)布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準備相應資金，落實發(fā)布。
e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認可后，宣傳推廣。
f、廣告發(fā)布計劃制定，設計物料準備，項目向外宣介的各種設備及裝修規(guī)格的落實。
g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。
2）銷售流程制定（見附件）。
（三）推廣計劃。
此次推廣計劃以市場行情為依托，結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上進行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。
1）報紙。
作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。
2）戶外。
根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊3mx2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。
3）字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。
（四）保障（需要公司配合支持的工作）。
1）工程進展情況。
項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關注焦點。
2）各種手續(xù)證件取得的速度。
由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。
3）財務收款的配合。
確保每日均可進行收款工作，其中包括周六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。
4）信息工作的溝通。
工程或政策等方面相關內(nèi)容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。
5）傭金的及時結(jié)付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。
6）及時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇二
各位領導、各位同仁：
20xx年是我們集團的售后服務年，在這一年里我們?nèi)w員工在公司的正確領導下，一起擔負著極具挑戰(zhàn)、充滿曲折和艱辛的工作，我們疲憊之余感到充實和欣慰。開發(fā)部的所有同仁在集團的總體部署下以干克難，不斷創(chuàng)新，力創(chuàng)佳績，雖然與領導和各位同仁的要求有一定距離，雖然經(jīng)過部門努力結(jié)果不盡人意，但是我們始終如一的貫徹著任務導向，結(jié)果導向，成果第一的原則，在過去一年中取得了一些成績，基本完成了年初集團下達的各項工作任務，同時也豐富和完善了一大部分新的工作，特別是在售后服務提升、部門管理、執(zhí)行力的應用及爭先創(chuàng)優(yōu)工作中取得了較好成績，現(xiàn)向各位匯報如下：
一、一年來的主要工作。
二、目前工作中觀存在的問題。
雖然我們部門在集團年度工作中沒有暴露出較大問題，但也沒有充分表露我們的特別之處，每項工作只是力求按時、按質(zhì)完成，在實施創(chuàng)新和超前上做的不到位，個別工作因?qū)徟绦蜉^多，條件不夠成熟導致成果下降，例如我們在辦理劃撥轉(zhuǎn)讓土地手續(xù)過程中存在十幾項重點工作，項目需要投入大量的精力和時間，再例如我們在辦理規(guī)劃報建手續(xù)過程中要經(jīng)過主管局反復開會研究等，致使我們的努力不一定能按期得到想要的結(jié)果。當然也有主觀因素的不足，個人努力程度不夠，公關業(yè)務知識不夠精，團隊配合工作不夠緊湊等，導致我們南郡項目開工建設期限有所拖延，沒有達到“質(zhì)量服務提升年”活動的要求，這些不足雖然客觀因素占主導位置，但對我們部門來說沒有達到預期目標就是一件恥辱的事。是我們不能原諒自己的事。
今天，我們在這里召開總結(jié)、計劃講說會，我想其主要目的就是讓每個部門、每位員工能認識到過去的不足，計劃并干好下年的主要工作，我們開發(fā)部首先想到的是如何服務于集團每個部門及每位同仁，只有知道別人需要什么，我們才能將工作干到別人的前面，才能為服務和配合打下較好基礎。20xx年公司將面臨更大的挑戰(zhàn)，一方面是政府調(diào)控，其目的是引導房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)定發(fā)展，“限購”“限貸”政府不會輕易松綁。一方面南郡項目，西安項目等開工建設，面臨過多資金投入，而市場供需關系將不會有突破性變化。安康將首次出現(xiàn)大批準現(xiàn)房出售，這對于我們每位同仁將是一項新的挑戰(zhàn)。對于我們開發(fā)部來說關心市場雖然是大事，但是重點還是立足自己崗位，干好崗位分內(nèi)工作是部門的核心。
20xx年我們部門的核心工作，一是做好南郡用地協(xié)調(diào)、立項、報建等前期手續(xù)，配合各部門做好南郡開工、建設及銷售工作。二是配合西安分公司一切可以支持和服務的工作，尤其是分管領導指派的重點工作，為該項目早日開工而努力。三是整理現(xiàn)有幾宗土地，一方面保護用地界線，一方面整合用地資源。四是配合領導做好bt項目，力爭在取得項目建設的同時取得新的開發(fā)土地使用權(quán)。在行政工作中一是要貫徹流程的應用，將各項工作緊扣流程化，形成一套較完整并實用的資源。二是建立項目信息庫，使每個項目有完整的電子版的圖文資料，包括現(xiàn)有未開發(fā)得土地資源。三是按月收集土地資源信息、按季完成項目建議書和可行性報告。四是做好內(nèi)部培訓及部門員工培訓工作，配合黨、工、團做好相關工作。在業(yè)務工作中我們部門一是要不斷提高業(yè)務水平，提升綜合素質(zhì)，從實踐中獲取新知識。二是多同政府、部局領導干部學習、溝通，使我們的報批報建工作效果有突破。三是了解規(guī)劃方向，掌握土地資源，第一時間獲取重點土地資源和規(guī)劃指標。四是深入學習房地產(chǎn)政策及法規(guī)，掌握各項稅費的征收及時為公司提供比較準確的投資分析報告。
最后，在這里我代表開發(fā)部向各位同仁保證在新的一年里，我們將一如既往、不負眾望的干好各項工作，為集團20xx年的建設發(fā)展貢獻新的樂章。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇三
第二十五條交納會費標準與辦法根據(jù)《民政部、財政部關于調(diào)整社會團體會費政策有關問題的通知》精神，繼續(xù)執(zhí)行上屆會員代表大會及開發(fā)專業(yè)委員會通過的會費標準。會員單位：
(一)開發(fā)企業(yè)會員單位每年交納會費1500元;。
(二)非開發(fā)企業(yè)會員單位每年交納會費1000元。
理事單位：
(一)開發(fā)企業(yè)會員單位每年交納會費3000元;。
(二)非開發(fā)企業(yè)會員單位每年交納會費元。
副會長單位：
(一)開發(fā)企業(yè)會員單位每年交納會費4500元;。
(二)非開發(fā)企業(yè)會員單位每年交納會費3000元。
會長單位：每年交納會費5000元。
各會員單位每年3月1日前交納當年會費。新會員自批準入會當月起交納全年會費，當年7月1日以后被批準入會的，按年會費標準的50%交納。
第二十六條協(xié)會經(jīng)費主要來源及支出范圍協(xié)會經(jīng)費主要來源：
(一)會員會費。
(二)主管部門撥款。
(三)舉辦各種事業(yè)收入。
(四)會員單位和有關部門資助。
協(xié)會經(jīng)費主要支出范圍：
(一)協(xié)會日常辦公費、會議費、旅差費。
(二)宣傳、信息資料費、書刊印刷費。
(三)咨詢講課和工作人員必要的補貼費。
(四)開展各種業(yè)務活動費。
協(xié)會的開支嚴格按會長辦公會審核的預算或決定辦理。接受主管單位財務部門監(jiān)督和登記機關指定部門審計。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇四
房地產(chǎn)策劃指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、物業(yè)管理等工作的策劃部分。那么房地產(chǎn)策劃的工作計劃應該如何寫呢？下面為大家分享的是房地產(chǎn)策劃工作計劃的內(nèi)容，希望你喜歡!房地產(chǎn)策劃工作計劃的詳細內(nèi)容如下：
一、初步接洽階段。
1、首次與開發(fā)商溝通，展示公司價值，明確合作意向。項目資料前期收集。
負責部門：業(yè)務部、策劃部。
報告名稱：《***項目立案報告》。
中心內(nèi)容：
項目所在城市——房產(chǎn)市場現(xiàn)狀初步調(diào)研。
項目基礎資料。
e、主力戶型，戶型配比，戶型功能劃分，戶型特色，樣板間，暢銷戶型，滯銷戶型。
f、建筑工期，內(nèi)部認購時間，開盤時間，銷售走勢，月度銷售額。
g、園林設計方案，園林造價。
h、內(nèi)部配套，物業(yè)服務內(nèi)容，收費標準。
負責部門：策劃部。
報告名稱：《項目營銷思路建設性意見》。
中心內(nèi)容：評估項目立案的可能性。
項目資源條件整合及判斷，優(yōu)勢、難點、突破口、可行性。
形成初步營銷思路和項目關鍵操作點。
針對項目提出建設性意見。(定位、規(guī)劃布局、立面、園林、戶型及配比、價格。)擬訂合同草案。
3、正式洽談合同合作意向簽定。
負責部門：業(yè)務部。收取費用。
4、組建項目專案組，設立駐外辦，制定工作計劃進度表。
負責部門：業(yè)務部、策劃部。
二、前期策劃階段1、全面市場調(diào)研。
負責部門：策劃部、駐外辦。
負責部門：策劃部、駐外辦。
負責部門：策劃部a、項目土地性質(zhì)分析。
s優(yōu)勢因素，w劣勢因素，o機會因素，t威脅因素。
轉(zhuǎn)自.、項目初步市場定位。
負責部門：策劃部。
j、規(guī)劃、建筑風格、園林定位7、項目總體規(guī)劃。
負責部門：策劃部。
負責部門：策劃部、設計部。
報告名稱：《***項目初步營銷策劃》。
中心內(nèi)容：確定案名、推廣主題、銷售周期、營銷階段劃分。10、規(guī)劃園林設計方案跟蹤。
負責部門：策劃部11、項目視覺識別系統(tǒng)核心。
負責部門：策劃部、設計部。
三、營銷策劃階段。
負責部門：策劃部、設計部、銷售部。
c、地段、戶型、價格、內(nèi)部配套、物業(yè)。
四、項目vi延展及運用1、工地環(huán)境包裝視覺。
建筑物主體。
工地圍墻。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇五
在這個月，我必須要達成以下工作目標。
1、出租方，算了一下自己以往三個月的租房訂單的*均數(shù)，以這個為參考值，我決定這個月我要租出去十五套房子。比以往的*均值多出三套，并沒有多很多，我覺得還在自己的承受能力之內(nèi)。
2、賣房，公司的樓盤和這兩個月又新開盤的兩個，想要在這個時候賣房會輕松很多，我給自己定了一個不是很難完成的目標，這個月我要賣出五套以上的房子，這其實只要自己努力一下，還是很好完成的。
3、別墅房，我來到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。多少*方，內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等，我都牢牢的記在腦海中，我做夢都想開一單別墅房，在這個月我一定要多跟客戶推薦一下，也不要錯過人任何有能力購買的客戶，我要填補我的職業(yè)空缺。
我發(fā)現(xiàn)我以往都是把自己工作最重要的一環(huán)，客戶給忽視了，我經(jīng)常把那些已經(jīng)在我手里買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了。我現(xiàn)在意識到，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊，而且他們有成單經(jīng)驗，知道我這個銷售是否靠譜，成單的幾率更大。還有就是已經(jīng)拒絕過我的客戶，我就沒有再堅持了，我覺得十分有必要再篩選一遍，上一刻可能別人還沒有購買意向，說不定下一秒就有了。我還是要多加強跟客戶之間的交流，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再強，我沒有客戶那也是徒勞。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇六
(1)根據(jù)國家財務會計法規(guī)和行業(yè)會計規(guī)定，結(jié)合項目公司特點，負責建立有效的財務管理制度和具體規(guī)定，報經(jīng)領導批準后組織實施。
(3)主動進行財會資訊分析和評價，向領導提供及時、可靠的財務信息和有關工作建議。協(xié)助財務總監(jiān)做好本部門內(nèi)務工作。
(4)與工商、銀行、審計、稅務等業(yè)務管理部門保持良好的溝通和合作;。
(5)負責會計監(jiān)督。根據(jù)規(guī)定的成本、費用開支范圍和標準，審核原始憑證的.合法性、合理性和真實性，審核費用發(fā)生的審批手續(xù)是否符合公司規(guī)定。
(7)負責組織內(nèi)部檢查、組織會計報表審計以及驗資等專項事務;。
(8)負責分析、預測公司總體經(jīng)營狀況，及時完整地編報各種財務報表;。
(10)組織項目公司財務系統(tǒng)的各類崗位培訓、技能培訓工作;。
(11)負責財務分析、財務預決算及財務解決方案的提出;。
(12)復核銷售提成;及時與銷售部的銷售提成表進行審查核對，保障銷售數(shù)據(jù)的核對無誤。
(13)配合對內(nèi)、對外事務。配合各部門工作;。
(14)負責保管項目公司財務專用章，并健全印章領用審批登記等手續(xù)。
(15)完成上級交辦的其他工作。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇七
第十二條協(xié)會的最高權(quán)力機構(gòu)是會員大會。會員大會的職權(quán)是：
(一)制定和修改協(xié)會章程。
(二)選舉和罷免理事。
(三)聽取和審議理事會工作報告和會費收支情況的報告。
(四)決定協(xié)會其他重大事項。
(五)決定協(xié)會的終止事宜。
第十三條會員大會每年召開一次。換屆的會員大會稱某次會員大會，其余稱某年年會。會員大會須有三分之二以上的會員出席方能召開，其決議須經(jīng)到會會員三分之二以上表決通過方能生效。
第十四條會員大會每屆四年。因特殊情況需提前或延期換屆的，須由理事會表決通過，報長春市房地產(chǎn)管理和住房保障局、長春市民政局批準同意。但延期換屆最長不超過一年。
第十五條協(xié)會設理事會，理事會是會員大會的執(zhí)行機構(gòu)，在會員大會閉會期間領導協(xié)會開展日常工作。理事會由會員大會選舉產(chǎn)生，每屆任期四年。理事會每年召開一次，特殊情況可以隨時召開。
第十六條理事會職權(quán)：
(一)執(zhí)行會員大會的決議;。
(二)選舉和罷免會長、常務副會長、副會長;。
(三)召開會員大會，并向會員大會報告工作和會費收支情況;。
(四)根據(jù)會長提名，決定秘書長人選的聘免;。
(五)根據(jù)秘書長提名，決定副秘書長人選的`聘免;。
(六)決定設立和注銷分支機構(gòu)，決定其主要負責人的聘免;。
(七)制定內(nèi)部管理制度，領導各機構(gòu)開展工作;。
(八)決定會員的除名;。
(九)決定其他重大事項。
第十七條理事會須有三分之二以上理事出席方能召開，其決議須到會理事三分之二以上通過方能生效。
第十八條協(xié)會設會長辦公會。理事會閉會期間協(xié)會的重大事項由會長辦公會討論實施。會長辦公會須有三分之二以上出席方能召開，其決議須到會人員三分之二以上通過方能生效。
第十九條協(xié)會的會長、常務副會長、副會長應具備下列條件：
(一)熟悉房地產(chǎn)各項業(yè)務，在行業(yè)內(nèi)有較高聲望。
(二)熱心行業(yè)協(xié)會工作，有較高的工作能力。
(三)身體健康，能堅持正常工作，任職年齡一般不超過65歲。
(四)具有完全民事行為能力。
第二十條協(xié)會會長或常務副會長為法定代表人。協(xié)會法定代表人在國家機構(gòu)無現(xiàn)任公職，個人信用良好。協(xié)會法定代表人不兼任其他社會團體的法定代表人。
第二十一條協(xié)會會長行使下列職權(quán)：
(一)主持理事會、會長辦公會;。
(二)檢查會員大會、理事會決議的落實情況;。
(三)簽署理事會決議。協(xié)會常務副會長行使下列職權(quán)：
(一)召集理事會、會長辦公會;。
(二)代表協(xié)會簽署除理事會、會長辦公會以外的其他文件。
第二十二條協(xié)會秘書處是理事會的日常辦公機構(gòu)。秘書處本著精簡、效能的原則，按實際工作設立工作部門。秘書長任職條件參照第十九條，秘書長必須是專職人員。
第二十三條秘書長主持秘書處日常工作，實施年度工作計劃。協(xié)會秘書長行使下列職權(quán)：
(一)主持秘書處開展日常工作，組織年度工作計劃;。
(二)協(xié)調(diào)各分支機構(gòu)開展工作;。
(三)提名各分支機構(gòu)的負責人，交理事會決定;。
(四)決定秘書處及分支機構(gòu)專職工作人員的聘用和辭退;。
(五)聘請本會顧問及有關專家;。
(六)處理其他日常事務。
第二十四條協(xié)會可以根據(jù)工作需要設置工作委員會、專業(yè)委員會等分支機構(gòu)。工作委員會、專業(yè)委員會是協(xié)會的分支機構(gòu)，不具有獨立的法人資格，其法律責任由協(xié)會承擔。工作委員會、專業(yè)委員會在協(xié)會的領導下和業(yè)務主管部門的指導下開展工作，并實行主任負責制，主任的聘任由協(xié)會理事會決定。分支機構(gòu)的財務應納入?yún)f(xié)會財務的統(tǒng)一管理。工作委員會、專業(yè)委員會的組成、任務及相關事項如下：
(四)工作委員會、專業(yè)委員會開展活動所需經(jīng)費，由協(xié)會秘書處從其授權(quán)發(fā)展的會員所交的會費中按比例撥付和自籌。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇八
1、首次與開發(fā)商溝通，展示公司價值，明確合作意向。項目資料前期收集。
負責部門：業(yè)務部、策劃部。
報告名稱：《***項目立案報告》。
中心內(nèi)容：
項目所在城市——房產(chǎn)市場現(xiàn)狀初步調(diào)研。
項目基礎資料。
c、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風格，建筑選材，樓間距。
d、房源表，價格表，銷控表，付款方案，優(yōu)惠方案，置業(yè)計劃書，配套費用，稅費。
e、主力戶型，戶型配比，戶型功能劃分，戶型特色，樣板間，暢銷戶型，滯銷戶型。
f、建筑工期，內(nèi)部認購時間，開盤時間，銷售走勢，月度銷售額。
g、園林設計方案，園林造價。
開發(fā)商訪談。
動力公司簡介，服務內(nèi)容，標準合同，競爭對手情況。
2、項目評審，營銷思路，初步定位，規(guī)劃設計建設性意見。
負責部門：策劃部。
報告名稱：《項目營銷思路建設性意見》。
中心內(nèi)容：評估項目立案的可能性。
項目資源條件整合及判斷，優(yōu)勢、難點、突破口、可行性。
形成初步營銷思路和項目關鍵操作點。
針對項目提出建設性意見。（定位、規(guī)劃布局、立面、園林、戶型及配比、價格。）。
擬訂合同草案。
3、正式洽談合同合作意向簽定。
負責部門：業(yè)務部。收取費用。
4、組建項目專案組，設立駐外辦，制定工作計劃進度表。
負責部門：業(yè)務部、策劃部。
二、前期策劃階段。
1、全面市場調(diào)研。
負責部門：策劃部、駐外辦。
a、宏觀*環(huán)境調(diào)研（城市總規(guī)、地理指標、人口指標、經(jīng)濟指標、城市發(fā)展變遷及趨勢、城市歷史與文化、政策金融環(huán)境）。
b、房地產(chǎn)市場調(diào)研（房地產(chǎn)發(fā)展史、近兩年年度開發(fā)量、近兩年年度銷售量、政府土地出讓計劃、價格走勢、開發(fā)熱點地區(qū)、開發(fā)成本）。
c、房地產(chǎn)項目調(diào)研（見附件1）。
d、房地產(chǎn)需求調(diào)研（購買欲望、戶型、價格、地段、配套、項目知名度、項目美譽度、本項目認知。見附件1）。
e、合作項目的補充調(diào)研。
f、媒體環(huán)境調(diào)研（媒體價格、媒體效果評估）。
2、形成市場調(diào)研報告。
負責部門：策劃部、駐外辦。
a、城市宏觀環(huán)境綜述。
b、房地產(chǎn)市場環(huán)境綜述。
c、各項目市場調(diào)研資料及簡評。
d、房產(chǎn)開發(fā)總量分析。
e、房產(chǎn)消費總量分析（集團購買與個體購買的比例，異地置業(yè)的比例）。
f、消費者分析。
g、暢銷樓盤分析。
h、滯銷樓盤分析。
3、項目概況。
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4、項目地塊內(nèi)在條件整合及價值分析。
負責部門：策劃部。
a、項目土地性質(zhì)分析。
項目地段，街區(qū)功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物。
c、項目用地周邊配套分析。
d、swot分析。
s優(yōu)勢因素，w劣勢因素，o機會因素，t威脅因素。
轉(zhuǎn)自.、項目初步市場定位。
負責部門：策劃部。
a、類比競爭樓盤分析（地段、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建筑面積、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格、配套、園林、物業(yè)、工程狀況、銷售狀況、主力客戶群、推廣主題、品牌形象）b、項目初步市場定位（規(guī)劃布局、建筑風格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物業(yè)檔次、生活主張、容積率、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格區(qū)間）。
c、投入產(chǎn)出經(jīng)濟指標模擬（成本模擬、收入模擬、利潤模擬、關鍵贏利點、風險評估）。
d、針對性市場調(diào)研報告（客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意找市場依據(jù)）。
6、項目市場定位。
負責部門：策劃部。
a、競爭策略定位。
b、客戶群定位。
c、產(chǎn)品定位。
d、價格定位e、戶型定位。
f、品牌定位。
g、社區(qū)文化定位。
h、物業(yè)管理定位。
i、小區(qū)配套定位。
j、規(guī)劃、建筑風格、園林定位。
7、項目總體規(guī)劃。
負責部門：設計院。
a、開發(fā)商初步規(guī)劃和設想。
b、總體平面規(guī)劃及說明。
c、功能分區(qū)說明d、道路系統(tǒng)布局。
e、綠化系統(tǒng)布局。
f、園林規(guī)劃設計。
g、公建與配套系統(tǒng)。
h、建筑立面色彩與風格。
i、主力戶型及配比。
j、分期開發(fā)思路及工期。
8、經(jīng)濟可行性分析報告。
負責部門：策劃部。
綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）；收益率與銷售價格分析。
9、初步營銷框架。
負責部門：策劃部、設計部。
報告名稱：《***項目初步營銷策劃》。
中心內(nèi)容：確定案名、推廣主題、銷售周期、營銷階段劃分。
10、規(guī)劃園林設計方案跟蹤。
負責部門：策劃部。
11、項目視覺識別系統(tǒng)核心。
負責部門：策劃部、設計部。
a、名稱（項目名、道路名、建筑名，組團名）。
b、標志。
c、標準色。
d、標準字體。
e、推廣主題詞。
上一頁[1][2][3]下一頁。
三、營銷策劃階段。
負責部門：策劃部、設計部、銷售部。
報告名稱：《***項目營銷策劃案》。
1、賣點整合a、生活概念、客戶群。
b、規(guī)劃、園林。
c、地段、戶型、價格、內(nèi)部配套、物業(yè)。
e、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風格，建筑選材，樓間距。
2、項目研討會（主題、價值提升、廣告創(chuàng)意、借鑒案例、銷售）。
3、營銷推廣階段劃分及實施要點。
4、銷售計劃及實施要點（銷售額、階段銷售房源、銷售控制、價格調(diào)整、重要時間點）。
5、廣告策略（推廣主題、階段廣告表現(xiàn)內(nèi)容、創(chuàng)意表現(xiàn)）。
6、系列廣告創(chuàng)作（報紙、電視、廣播、短信、戶外、印刷品）。
7、促銷策略。
8、公關策略。
9、媒體策略。
10、推廣預算11、營銷推廣計劃。
四、項目vi延展及運用。
1、工地環(huán)境包裝視覺。
建筑物主體。
工地圍墻。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇九
第六條協(xié)會的會員是單位會員，申請入會必須具備以下條件：
(一)依法取得營業(yè)執(zhí)照的房地產(chǎn)經(jīng)營、開發(fā)、中介企業(yè)以及與本行業(yè)相關的企事業(yè)單位。
(二)承認協(xié)會章程。
(三)自愿申請加入。
第七條會員入會的程序。
(一)提交入會申請書;。
(一)享有協(xié)會選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán)。
(二)參加協(xié)會組織的有關活動，并享有優(yōu)先或優(yōu)惠權(quán)。
(三)獲得協(xié)會提供的咨詢、信息、刊物資料等服務的優(yōu)先權(quán)。
(四)對協(xié)會工作有批評、建議和監(jiān)督權(quán)。
(五)要求協(xié)會幫助與相關行業(yè)和部門溝通。
(六)入會自愿，退會自由。
第九條會員應該履行下列義務。
(一)遵守協(xié)會章程，執(zhí)行協(xié)會決議，服從行規(guī)行約，維護協(xié)會利益。
(二)完成協(xié)會委托的任務，積極參加協(xié)會的各項活動，。
(三)主動向協(xié)會反映情況，提供有關資料。
(四)按規(guī)定按期交納會費。
第十條會員退會應向協(xié)會秘書處遞交書面函件。
會員單位連續(xù)二年無故不交納會費或不參加協(xié)會活動的，視為自動退會。
第十一條會員如有嚴重違反法規(guī)和協(xié)會章程的，經(jīng)會長辦公會三分之二以上與會者通過，給予除名并公示。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇十
房地產(chǎn)市場的發(fā)展與國家的政策走向息息相關，經(jīng)過上一輪的宏觀調(diào)控，政策產(chǎn)生的效應將會持續(xù)顯現(xiàn)；同時，十九大報告強調(diào)“堅持‘房子是用來住的、不是用來炒的’定位，加快建立多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房制度，讓全體人民住有所居”,為新時代房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展指明的方向，因此，政策學習和研讀顯得愈發(fā)重要。為將進一步在全行業(yè)學習貫徹十九大精神，協(xié)會將開展一系列形式多樣的活動，組織會員單位學深悟透、真抓實干，把十九大精神踐行在日常各項工作中。
二、繼續(xù)做好市場分析，為政府和行業(yè)提供依據(jù)。
及時采集襄陽市房地產(chǎn)市場信息數(shù)據(jù)，每周對全國房地產(chǎn)市場重要資訊匯總，每月對數(shù)據(jù)進行分析報告，每季度采集包括各縣市區(qū)在內(nèi)的大數(shù)據(jù)，對全市房地產(chǎn)市場進行深度分析，全面客觀地反映我市房地產(chǎn)市場狀況和預期，上報給行業(yè)主管部門，并及時向行業(yè)和社會公布，便于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)科學判斷房地產(chǎn)市場形勢，適時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略和市場策略；同時，便于政府加強房地產(chǎn)市場監(jiān)管，及時發(fā)現(xiàn)市場運行中的新情況、新問題，有針對性地采取措施，促進房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展，加強和改善宏觀調(diào)控。
三、擴大專委會影響力，提升行業(yè)智囊團形象。
襄陽房地產(chǎn)市場研究專業(yè)委員會將繼續(xù)堅持“服務政府有作為，服務行業(yè)有推動，服務會員上水平，服務市場有導向”的指導思想，定期對房地產(chǎn)市場進行深度分析預測，全面客觀地反映我市房地產(chǎn)市場狀況和預期，為政府加強房地產(chǎn)市場監(jiān)管，及時發(fā)現(xiàn)市場運行中的新情況、新問題，有針對性地采取措施提供理論依據(jù)，為企業(yè)發(fā)展提供方向，為消費者購房提供理論指導，促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，加強和改善宏觀調(diào)控。協(xié)會將進一步深入發(fā)揮并擴大專委會的影響力，同時，歡迎更多業(yè)界專家學者加入?yún)f(xié)會、加入專委會的“大家庭”,打造行業(yè)智囊團。
四、引導企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
十九大報告指出，中國社會進入了新時代，社會的主要矛盾也發(fā)生了變化。對于襄陽房地產(chǎn)行業(yè)來說，就是要以創(chuàng)新為手段，面對新的經(jīng)濟形勢、新的市場需求，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐，用新產(chǎn)品滿足人民日益增長的美好生活對居住等方面的需求。
協(xié)會將會組織企業(yè)學習利用新技術，探索新型節(jié)能環(huán)保建材規(guī)模化應用，以綠色建筑為理念，積極探索產(chǎn)業(yè)發(fā)展與綠色發(fā)展深度融合，推動行業(yè)綠色健康發(fā)展。
推動裝配式建筑技術在企業(yè)中的推廣運用，推舉優(yōu)秀項目積極參評“廣廈獎”等國家和省級評選活動，為行業(yè)發(fā)展起到表率作用。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇十一
不知不覺，進入公司已經(jīng)有x年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20__年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0__年工作計劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標。
上級下達的銷售任務x萬元，銷售目標x萬元，每個季度x萬元。
二、計劃擬定。
1、年初擬定《年度銷售計劃》。
2、每月初擬定《月銷售計劃表》。
三、客戶分類。
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施。
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇十二
20xx年仍是充滿挑戰(zhàn),充滿壓力的一年。尤其對房地產(chǎn)行業(yè)更是一個新的考驗。20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關重大的開局之年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力并重的開始的一年。因此,為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了以下年度房地產(chǎn)個人工作計劃:
20xx年工作計劃中的第一條、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,.并且,隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
一、制訂學習中的工作計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
二、 加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上,是我對20xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇十三
（一）20xx年底前力爭方案報批通過。
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
（二）、20xx年度工作安排。
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6—9月份：基礎工程完成。
10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。
（三）、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
（四）、工程質(zhì)量。
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
（五）、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4。6億元左右；其中基礎部分需用約0。8億元；地上商業(yè)部分約用1。4億元；公寓部分約用2。43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。
（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)。
公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10—15﹪。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20xx年公司建設工程款總需求是4。6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
（一）、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇十四
度過了緊張的20xx年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時間了，對房地產(chǎn)市場的'情況不說是十分的了解，但總是還有點造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖，房地產(chǎn)市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的，所以我會一直堅持在房地產(chǎn)公司上班！
20xx年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化！
2、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
20xx年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好準備了。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。在不斷的發(fā)展中，公司得到了進步，我的知識和業(yè)務水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好，20xx年，我一直在期待！
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇十五
xx已經(jīng)過去，一不小心20xx也已經(jīng)過了1/3,親愛的小伙伴們對于20xx有什么打算呢?在總結(jié)過去的同時我們又要對新的一年有個好的規(guī)劃，我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,但同時我又是一個很有上進心的憤青，所以在很多方面對自己都有著比較嚴格的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。
20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力開始的一年。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，還有xx奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇十六
在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的.訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
我在20xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
××房地產(chǎn)公司在董事會的領導下,經(jīng)過全體員工的努力,20xx年的各項工作取得了豐碩的成果,"××"品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說,成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案。
1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積××萬平方米。
2.實現(xiàn)樓盤銷售額××萬元。
3.完成土地儲備××畝。
為確保20xx年度經(jīng)營目標的實現(xiàn),各部門需要做好如下工作。
(一)完成××項目開發(fā)及后期銷售工作。
××項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計劃。
1.確保一季度××工程全面開工,力爭年內(nèi)基本完成一期建設任務。
××項目一期工程占地面積為××畝,總投資××億元,建筑面積××萬平方米。建筑物為××商業(yè)廣場裙樓、××大廈裙樓和一棟物流倉庫。
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。
(2)工程合同及開工。
一月份簽訂招投標代理合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。
工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。一月份完成方案圖的設計,二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于協(xié)調(diào)與相關部門的關系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。
2.全面啟動細化××項目招商工作。
招商工作是××建成后運營的重要基礎。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實現(xiàn)招商××戶。
(二)加快××項目、××項目的施工速度。
協(xié)調(diào)與施工單位的關系,加快××項目、××項目的施工速度,確?！痢另椖康囊黄诠こ?、××項目的二期工程在4月底前完成竣工驗收。
(三)完成××項目、××項目的銷售工作。
××項目、××項目已全部竣工完成,為了迅速實現(xiàn)資金回流,結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮采取適當?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標銷售額為××萬元,銷售率達到××%。
(四)參加土地招標。
項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況,積極參與土地的招投標工作,確保企業(yè)土地儲備達到××畝以上。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇十七
為了滿足目前清遠市場對小戶型的需求，誠基房地產(chǎn)開發(fā)出適新婚者，好動者，老成者，度假者，的新一代小戶型?？梢宰鳛樾禄闀r的過度性住房，平時進行娛樂活動的社交場所，或度假時的休息之處。以一切為了消費者的需求為目的，打造具有時代氣息的家園。
2、市場背景：現(xiàn)在清遠的房地產(chǎn)價格、樣式、服務在不斷的變化，為了提高本公司的服務質(zhì)量而進行策劃。通過分析房地產(chǎn)的發(fā)展因素來規(guī)劃公司以后的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈，各個開發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來增加自己的市場份額，不斷完善增進，重獲現(xiàn)在或潛在的消費群體信心。
1.政策背景：針對20xx年中國房地產(chǎn)市場的異常，為了房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。12月9日國務院常務會議明確規(guī)定，“個人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅征免時限由兩年恢復到五年”;12月14日國務院常務會議出臺了遏制房價過快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”)，12月17日財政部、國土資源部、央行、監(jiān)察部等五部委公布《關于進一步加強土地出讓收支管理的通知》，將開發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續(xù)火爆和過熱現(xiàn)象，打擊一些熱點城市的炒地、囤地現(xiàn)象。提高開發(fā)商的資金門檻，迫使開發(fā)企業(yè)加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應，在一定程度上緩解當前房地產(chǎn)市場供不應求的緊張局面。同時，此舉也是進一步加強土地市場的批后監(jiān)管。
2.經(jīng)濟背景：清遠市的經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)來說比較落后，但近年來的發(fā)展現(xiàn)狀很樂觀。在地域，環(huán)境，資源等方面的優(yōu)勢推動下，經(jīng)濟呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。目前，清遠已是廣東省經(jīng)濟增長最快、生態(tài)環(huán)境最好的地級城市之一，其經(jīng)濟增長速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首。相對發(fā)達地區(qū)來說，目前清遠經(jīng)濟比較落后對房地產(chǎn)的市場的開發(fā)、營銷有一定的難度。但從長期來看，清遠市經(jīng)濟環(huán)境和諧發(fā)展對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進作用。
3、市場swot分析
市場機會分析：1.競爭對手的產(chǎn)品缺陷
如果競爭對手的產(chǎn)品有缺陷，加以改進，使之完善，機會就來了，且產(chǎn)品容易被市場接受，宣傳費用還低。
2.盯住投訴
顧客的投訴，說明產(chǎn)品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，并加以分析和改善，投訴就成為新產(chǎn)品開發(fā)的思路和來源。
3.盯住消費者的困難
消費者在使用產(chǎn)品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹并不會在意，只要你細心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場機會。
4.盯住消費者的習慣
消費者年年這樣使用，習慣這樣使用，但消費者的習慣并不一定正確，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢的機會。
5.盯住消費者的幻想
消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當一回事的，但如果你把它當一件事情來看待，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實。
6.盯住市場的限制
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇十八
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的.計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇一
一、計劃時間安排：
20__年7月15日—20__年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20__年2月10日，其他時間為持銷期。
二、營銷計劃：
分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障。
（一）銷售計劃。
1、銷售目標。
20__下半年總體銷售任務為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標值制定的銷售任務額表格。
2、銷售任務完成時間，見表（一）：
衡水恒基置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
3、放盤計劃結(jié)合20__年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：
1）20__年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。
3）熱銷期主要以一期二批房源為主。
4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調(diào)整。
4、價格策略。
改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當調(diào)高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。
價格調(diào)整計劃：
節(jié)奏一：于20__年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。
節(jié)奏二：于20__年2月26日整體房價提高50元。
優(yōu)惠政策：
節(jié)奏一：于20__年7月26日由目前九折收縮為九二折。
節(jié)奏二：于20__年10月7日由九二折收縮為九五折。
節(jié)奏三：于20__年2月26日由九五折收縮為九七折。
5、銷售策略。
1）鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：
利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。
2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎。
3）通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路。
（二）銷售管理。
1）準備工作。
a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題。
b、核對價格。與財務核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。
c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務為準，以服務為準。
d、廣告發(fā)布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準備相應資金，落實發(fā)布。
e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認可后，宣傳推廣。
f、廣告發(fā)布計劃制定，設計物料準備，項目向外宣介的各種設備及裝修規(guī)格的落實。
g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。
2）銷售流程制定（見附件）。
（三）推廣計劃。
此次推廣計劃以市場行情為依托，結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上進行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。
1）報紙。
作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。
2）戶外。
根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊3mx2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。
3）字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。
（四）保障（需要公司配合支持的工作）。
1）工程進展情況。
項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關注焦點。
2）各種手續(xù)證件取得的速度。
由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。
3）財務收款的配合。
確保每日均可進行收款工作，其中包括周六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。
4）信息工作的溝通。
工程或政策等方面相關內(nèi)容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。
5）傭金的及時結(jié)付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。
6）及時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇二
各位領導、各位同仁：
20xx年是我們集團的售后服務年，在這一年里我們?nèi)w員工在公司的正確領導下，一起擔負著極具挑戰(zhàn)、充滿曲折和艱辛的工作，我們疲憊之余感到充實和欣慰。開發(fā)部的所有同仁在集團的總體部署下以干克難，不斷創(chuàng)新，力創(chuàng)佳績，雖然與領導和各位同仁的要求有一定距離，雖然經(jīng)過部門努力結(jié)果不盡人意，但是我們始終如一的貫徹著任務導向，結(jié)果導向，成果第一的原則，在過去一年中取得了一些成績，基本完成了年初集團下達的各項工作任務，同時也豐富和完善了一大部分新的工作，特別是在售后服務提升、部門管理、執(zhí)行力的應用及爭先創(chuàng)優(yōu)工作中取得了較好成績，現(xiàn)向各位匯報如下：
一、一年來的主要工作。
二、目前工作中觀存在的問題。
雖然我們部門在集團年度工作中沒有暴露出較大問題，但也沒有充分表露我們的特別之處，每項工作只是力求按時、按質(zhì)完成，在實施創(chuàng)新和超前上做的不到位，個別工作因?qū)徟绦蜉^多，條件不夠成熟導致成果下降，例如我們在辦理劃撥轉(zhuǎn)讓土地手續(xù)過程中存在十幾項重點工作，項目需要投入大量的精力和時間，再例如我們在辦理規(guī)劃報建手續(xù)過程中要經(jīng)過主管局反復開會研究等，致使我們的努力不一定能按期得到想要的結(jié)果。當然也有主觀因素的不足，個人努力程度不夠，公關業(yè)務知識不夠精，團隊配合工作不夠緊湊等，導致我們南郡項目開工建設期限有所拖延，沒有達到“質(zhì)量服務提升年”活動的要求，這些不足雖然客觀因素占主導位置，但對我們部門來說沒有達到預期目標就是一件恥辱的事。是我們不能原諒自己的事。
今天，我們在這里召開總結(jié)、計劃講說會，我想其主要目的就是讓每個部門、每位員工能認識到過去的不足，計劃并干好下年的主要工作，我們開發(fā)部首先想到的是如何服務于集團每個部門及每位同仁，只有知道別人需要什么，我們才能將工作干到別人的前面，才能為服務和配合打下較好基礎。20xx年公司將面臨更大的挑戰(zhàn)，一方面是政府調(diào)控，其目的是引導房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)定發(fā)展，“限購”“限貸”政府不會輕易松綁。一方面南郡項目，西安項目等開工建設，面臨過多資金投入，而市場供需關系將不會有突破性變化。安康將首次出現(xiàn)大批準現(xiàn)房出售，這對于我們每位同仁將是一項新的挑戰(zhàn)。對于我們開發(fā)部來說關心市場雖然是大事，但是重點還是立足自己崗位，干好崗位分內(nèi)工作是部門的核心。
20xx年我們部門的核心工作，一是做好南郡用地協(xié)調(diào)、立項、報建等前期手續(xù)，配合各部門做好南郡開工、建設及銷售工作。二是配合西安分公司一切可以支持和服務的工作，尤其是分管領導指派的重點工作，為該項目早日開工而努力。三是整理現(xiàn)有幾宗土地，一方面保護用地界線，一方面整合用地資源。四是配合領導做好bt項目，力爭在取得項目建設的同時取得新的開發(fā)土地使用權(quán)。在行政工作中一是要貫徹流程的應用，將各項工作緊扣流程化，形成一套較完整并實用的資源。二是建立項目信息庫，使每個項目有完整的電子版的圖文資料，包括現(xiàn)有未開發(fā)得土地資源。三是按月收集土地資源信息、按季完成項目建議書和可行性報告。四是做好內(nèi)部培訓及部門員工培訓工作，配合黨、工、團做好相關工作。在業(yè)務工作中我們部門一是要不斷提高業(yè)務水平，提升綜合素質(zhì)，從實踐中獲取新知識。二是多同政府、部局領導干部學習、溝通，使我們的報批報建工作效果有突破。三是了解規(guī)劃方向，掌握土地資源，第一時間獲取重點土地資源和規(guī)劃指標。四是深入學習房地產(chǎn)政策及法規(guī)，掌握各項稅費的征收及時為公司提供比較準確的投資分析報告。
最后，在這里我代表開發(fā)部向各位同仁保證在新的一年里，我們將一如既往、不負眾望的干好各項工作，為集團20xx年的建設發(fā)展貢獻新的樂章。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇三
第二十五條交納會費標準與辦法根據(jù)《民政部、財政部關于調(diào)整社會團體會費政策有關問題的通知》精神，繼續(xù)執(zhí)行上屆會員代表大會及開發(fā)專業(yè)委員會通過的會費標準。會員單位：
(一)開發(fā)企業(yè)會員單位每年交納會費1500元;。
(二)非開發(fā)企業(yè)會員單位每年交納會費1000元。
理事單位：
(一)開發(fā)企業(yè)會員單位每年交納會費3000元;。
(二)非開發(fā)企業(yè)會員單位每年交納會費元。
副會長單位：
(一)開發(fā)企業(yè)會員單位每年交納會費4500元;。
(二)非開發(fā)企業(yè)會員單位每年交納會費3000元。
會長單位：每年交納會費5000元。
各會員單位每年3月1日前交納當年會費。新會員自批準入會當月起交納全年會費，當年7月1日以后被批準入會的，按年會費標準的50%交納。
第二十六條協(xié)會經(jīng)費主要來源及支出范圍協(xié)會經(jīng)費主要來源：
(一)會員會費。
(二)主管部門撥款。
(三)舉辦各種事業(yè)收入。
(四)會員單位和有關部門資助。
協(xié)會經(jīng)費主要支出范圍：
(一)協(xié)會日常辦公費、會議費、旅差費。
(二)宣傳、信息資料費、書刊印刷費。
(三)咨詢講課和工作人員必要的補貼費。
(四)開展各種業(yè)務活動費。
協(xié)會的開支嚴格按會長辦公會審核的預算或決定辦理。接受主管單位財務部門監(jiān)督和登記機關指定部門審計。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇四
房地產(chǎn)策劃指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、物業(yè)管理等工作的策劃部分。那么房地產(chǎn)策劃的工作計劃應該如何寫呢？下面為大家分享的是房地產(chǎn)策劃工作計劃的內(nèi)容，希望你喜歡!房地產(chǎn)策劃工作計劃的詳細內(nèi)容如下：
一、初步接洽階段。
1、首次與開發(fā)商溝通，展示公司價值，明確合作意向。項目資料前期收集。
負責部門：業(yè)務部、策劃部。
報告名稱：《***項目立案報告》。
中心內(nèi)容：
項目所在城市——房產(chǎn)市場現(xiàn)狀初步調(diào)研。
項目基礎資料。
e、主力戶型，戶型配比，戶型功能劃分，戶型特色，樣板間，暢銷戶型，滯銷戶型。
f、建筑工期，內(nèi)部認購時間，開盤時間，銷售走勢，月度銷售額。
g、園林設計方案，園林造價。
h、內(nèi)部配套，物業(yè)服務內(nèi)容，收費標準。
負責部門：策劃部。
報告名稱：《項目營銷思路建設性意見》。
中心內(nèi)容：評估項目立案的可能性。
項目資源條件整合及判斷，優(yōu)勢、難點、突破口、可行性。
形成初步營銷思路和項目關鍵操作點。
針對項目提出建設性意見。(定位、規(guī)劃布局、立面、園林、戶型及配比、價格。)擬訂合同草案。
3、正式洽談合同合作意向簽定。
負責部門：業(yè)務部。收取費用。
4、組建項目專案組，設立駐外辦，制定工作計劃進度表。
負責部門：業(yè)務部、策劃部。
二、前期策劃階段1、全面市場調(diào)研。
負責部門：策劃部、駐外辦。
負責部門：策劃部、駐外辦。
負責部門：策劃部a、項目土地性質(zhì)分析。
s優(yōu)勢因素，w劣勢因素，o機會因素，t威脅因素。
轉(zhuǎn)自.、項目初步市場定位。
負責部門：策劃部。
j、規(guī)劃、建筑風格、園林定位7、項目總體規(guī)劃。
負責部門：策劃部。
負責部門：策劃部、設計部。
報告名稱：《***項目初步營銷策劃》。
中心內(nèi)容：確定案名、推廣主題、銷售周期、營銷階段劃分。10、規(guī)劃園林設計方案跟蹤。
負責部門：策劃部11、項目視覺識別系統(tǒng)核心。
負責部門：策劃部、設計部。
三、營銷策劃階段。
負責部門：策劃部、設計部、銷售部。
c、地段、戶型、價格、內(nèi)部配套、物業(yè)。
四、項目vi延展及運用1、工地環(huán)境包裝視覺。
建筑物主體。
工地圍墻。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇五
在這個月，我必須要達成以下工作目標。
1、出租方，算了一下自己以往三個月的租房訂單的*均數(shù)，以這個為參考值，我決定這個月我要租出去十五套房子。比以往的*均值多出三套，并沒有多很多，我覺得還在自己的承受能力之內(nèi)。
2、賣房，公司的樓盤和這兩個月又新開盤的兩個，想要在這個時候賣房會輕松很多，我給自己定了一個不是很難完成的目標，這個月我要賣出五套以上的房子，這其實只要自己努力一下，還是很好完成的。
3、別墅房，我來到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。多少*方，內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等，我都牢牢的記在腦海中，我做夢都想開一單別墅房，在這個月我一定要多跟客戶推薦一下，也不要錯過人任何有能力購買的客戶，我要填補我的職業(yè)空缺。
我發(fā)現(xiàn)我以往都是把自己工作最重要的一環(huán)，客戶給忽視了，我經(jīng)常把那些已經(jīng)在我手里買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了。我現(xiàn)在意識到，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊，而且他們有成單經(jīng)驗，知道我這個銷售是否靠譜，成單的幾率更大。還有就是已經(jīng)拒絕過我的客戶，我就沒有再堅持了，我覺得十分有必要再篩選一遍，上一刻可能別人還沒有購買意向，說不定下一秒就有了。我還是要多加強跟客戶之間的交流，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再強，我沒有客戶那也是徒勞。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇六
(1)根據(jù)國家財務會計法規(guī)和行業(yè)會計規(guī)定，結(jié)合項目公司特點，負責建立有效的財務管理制度和具體規(guī)定，報經(jīng)領導批準后組織實施。
(3)主動進行財會資訊分析和評價，向領導提供及時、可靠的財務信息和有關工作建議。協(xié)助財務總監(jiān)做好本部門內(nèi)務工作。
(4)與工商、銀行、審計、稅務等業(yè)務管理部門保持良好的溝通和合作;。
(5)負責會計監(jiān)督。根據(jù)規(guī)定的成本、費用開支范圍和標準，審核原始憑證的.合法性、合理性和真實性，審核費用發(fā)生的審批手續(xù)是否符合公司規(guī)定。
(7)負責組織內(nèi)部檢查、組織會計報表審計以及驗資等專項事務;。
(8)負責分析、預測公司總體經(jīng)營狀況，及時完整地編報各種財務報表;。
(10)組織項目公司財務系統(tǒng)的各類崗位培訓、技能培訓工作;。
(11)負責財務分析、財務預決算及財務解決方案的提出;。
(12)復核銷售提成;及時與銷售部的銷售提成表進行審查核對，保障銷售數(shù)據(jù)的核對無誤。
(13)配合對內(nèi)、對外事務。配合各部門工作;。
(14)負責保管項目公司財務專用章，并健全印章領用審批登記等手續(xù)。
(15)完成上級交辦的其他工作。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇七
第十二條協(xié)會的最高權(quán)力機構(gòu)是會員大會。會員大會的職權(quán)是：
(一)制定和修改協(xié)會章程。
(二)選舉和罷免理事。
(三)聽取和審議理事會工作報告和會費收支情況的報告。
(四)決定協(xié)會其他重大事項。
(五)決定協(xié)會的終止事宜。
第十三條會員大會每年召開一次。換屆的會員大會稱某次會員大會，其余稱某年年會。會員大會須有三分之二以上的會員出席方能召開，其決議須經(jīng)到會會員三分之二以上表決通過方能生效。
第十四條會員大會每屆四年。因特殊情況需提前或延期換屆的，須由理事會表決通過，報長春市房地產(chǎn)管理和住房保障局、長春市民政局批準同意。但延期換屆最長不超過一年。
第十五條協(xié)會設理事會，理事會是會員大會的執(zhí)行機構(gòu)，在會員大會閉會期間領導協(xié)會開展日常工作。理事會由會員大會選舉產(chǎn)生，每屆任期四年。理事會每年召開一次，特殊情況可以隨時召開。
第十六條理事會職權(quán)：
(一)執(zhí)行會員大會的決議;。
(二)選舉和罷免會長、常務副會長、副會長;。
(三)召開會員大會，并向會員大會報告工作和會費收支情況;。
(四)根據(jù)會長提名，決定秘書長人選的聘免;。
(五)根據(jù)秘書長提名，決定副秘書長人選的`聘免;。
(六)決定設立和注銷分支機構(gòu)，決定其主要負責人的聘免;。
(七)制定內(nèi)部管理制度，領導各機構(gòu)開展工作;。
(八)決定會員的除名;。
(九)決定其他重大事項。
第十七條理事會須有三分之二以上理事出席方能召開，其決議須到會理事三分之二以上通過方能生效。
第十八條協(xié)會設會長辦公會。理事會閉會期間協(xié)會的重大事項由會長辦公會討論實施。會長辦公會須有三分之二以上出席方能召開，其決議須到會人員三分之二以上通過方能生效。
第十九條協(xié)會的會長、常務副會長、副會長應具備下列條件：
(一)熟悉房地產(chǎn)各項業(yè)務，在行業(yè)內(nèi)有較高聲望。
(二)熱心行業(yè)協(xié)會工作，有較高的工作能力。
(三)身體健康，能堅持正常工作，任職年齡一般不超過65歲。
(四)具有完全民事行為能力。
第二十條協(xié)會會長或常務副會長為法定代表人。協(xié)會法定代表人在國家機構(gòu)無現(xiàn)任公職，個人信用良好。協(xié)會法定代表人不兼任其他社會團體的法定代表人。
第二十一條協(xié)會會長行使下列職權(quán)：
(一)主持理事會、會長辦公會;。
(二)檢查會員大會、理事會決議的落實情況;。
(三)簽署理事會決議。協(xié)會常務副會長行使下列職權(quán)：
(一)召集理事會、會長辦公會;。
(二)代表協(xié)會簽署除理事會、會長辦公會以外的其他文件。
第二十二條協(xié)會秘書處是理事會的日常辦公機構(gòu)。秘書處本著精簡、效能的原則，按實際工作設立工作部門。秘書長任職條件參照第十九條，秘書長必須是專職人員。
第二十三條秘書長主持秘書處日常工作，實施年度工作計劃。協(xié)會秘書長行使下列職權(quán)：
(一)主持秘書處開展日常工作，組織年度工作計劃;。
(二)協(xié)調(diào)各分支機構(gòu)開展工作;。
(三)提名各分支機構(gòu)的負責人，交理事會決定;。
(四)決定秘書處及分支機構(gòu)專職工作人員的聘用和辭退;。
(五)聘請本會顧問及有關專家;。
(六)處理其他日常事務。
第二十四條協(xié)會可以根據(jù)工作需要設置工作委員會、專業(yè)委員會等分支機構(gòu)。工作委員會、專業(yè)委員會是協(xié)會的分支機構(gòu)，不具有獨立的法人資格，其法律責任由協(xié)會承擔。工作委員會、專業(yè)委員會在協(xié)會的領導下和業(yè)務主管部門的指導下開展工作，并實行主任負責制，主任的聘任由協(xié)會理事會決定。分支機構(gòu)的財務應納入?yún)f(xié)會財務的統(tǒng)一管理。工作委員會、專業(yè)委員會的組成、任務及相關事項如下：
(四)工作委員會、專業(yè)委員會開展活動所需經(jīng)費，由協(xié)會秘書處從其授權(quán)發(fā)展的會員所交的會費中按比例撥付和自籌。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇八
1、首次與開發(fā)商溝通，展示公司價值，明確合作意向。項目資料前期收集。
負責部門：業(yè)務部、策劃部。
報告名稱：《***項目立案報告》。
中心內(nèi)容：
項目所在城市——房產(chǎn)市場現(xiàn)狀初步調(diào)研。
項目基礎資料。
c、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風格，建筑選材，樓間距。
d、房源表，價格表，銷控表，付款方案，優(yōu)惠方案，置業(yè)計劃書，配套費用，稅費。
e、主力戶型，戶型配比，戶型功能劃分，戶型特色，樣板間，暢銷戶型，滯銷戶型。
f、建筑工期，內(nèi)部認購時間，開盤時間，銷售走勢，月度銷售額。
g、園林設計方案，園林造價。
開發(fā)商訪談。
動力公司簡介，服務內(nèi)容，標準合同，競爭對手情況。
2、項目評審，營銷思路，初步定位，規(guī)劃設計建設性意見。
負責部門：策劃部。
報告名稱：《項目營銷思路建設性意見》。
中心內(nèi)容：評估項目立案的可能性。
項目資源條件整合及判斷，優(yōu)勢、難點、突破口、可行性。
形成初步營銷思路和項目關鍵操作點。
針對項目提出建設性意見。（定位、規(guī)劃布局、立面、園林、戶型及配比、價格。）。
擬訂合同草案。
3、正式洽談合同合作意向簽定。
負責部門：業(yè)務部。收取費用。
4、組建項目專案組，設立駐外辦，制定工作計劃進度表。
負責部門：業(yè)務部、策劃部。
二、前期策劃階段。
1、全面市場調(diào)研。
負責部門：策劃部、駐外辦。
a、宏觀*環(huán)境調(diào)研（城市總規(guī)、地理指標、人口指標、經(jīng)濟指標、城市發(fā)展變遷及趨勢、城市歷史與文化、政策金融環(huán)境）。
b、房地產(chǎn)市場調(diào)研（房地產(chǎn)發(fā)展史、近兩年年度開發(fā)量、近兩年年度銷售量、政府土地出讓計劃、價格走勢、開發(fā)熱點地區(qū)、開發(fā)成本）。
c、房地產(chǎn)項目調(diào)研（見附件1）。
d、房地產(chǎn)需求調(diào)研（購買欲望、戶型、價格、地段、配套、項目知名度、項目美譽度、本項目認知。見附件1）。
e、合作項目的補充調(diào)研。
f、媒體環(huán)境調(diào)研（媒體價格、媒體效果評估）。
2、形成市場調(diào)研報告。
負責部門：策劃部、駐外辦。
a、城市宏觀環(huán)境綜述。
b、房地產(chǎn)市場環(huán)境綜述。
c、各項目市場調(diào)研資料及簡評。
d、房產(chǎn)開發(fā)總量分析。
e、房產(chǎn)消費總量分析（集團購買與個體購買的比例，異地置業(yè)的比例）。
f、消費者分析。
g、暢銷樓盤分析。
h、滯銷樓盤分析。
3、項目概況。
[1][2][3]下一頁。
4、項目地塊內(nèi)在條件整合及價值分析。
負責部門：策劃部。
a、項目土地性質(zhì)分析。
項目地段，街區(qū)功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物。
c、項目用地周邊配套分析。
d、swot分析。
s優(yōu)勢因素，w劣勢因素，o機會因素，t威脅因素。
轉(zhuǎn)自.、項目初步市場定位。
負責部門：策劃部。
a、類比競爭樓盤分析（地段、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建筑面積、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格、配套、園林、物業(yè)、工程狀況、銷售狀況、主力客戶群、推廣主題、品牌形象）b、項目初步市場定位（規(guī)劃布局、建筑風格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物業(yè)檔次、生活主張、容積率、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格區(qū)間）。
c、投入產(chǎn)出經(jīng)濟指標模擬（成本模擬、收入模擬、利潤模擬、關鍵贏利點、風險評估）。
d、針對性市場調(diào)研報告（客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意找市場依據(jù)）。
6、項目市場定位。
負責部門：策劃部。
a、競爭策略定位。
b、客戶群定位。
c、產(chǎn)品定位。
d、價格定位e、戶型定位。
f、品牌定位。
g、社區(qū)文化定位。
h、物業(yè)管理定位。
i、小區(qū)配套定位。
j、規(guī)劃、建筑風格、園林定位。
7、項目總體規(guī)劃。
負責部門：設計院。
a、開發(fā)商初步規(guī)劃和設想。
b、總體平面規(guī)劃及說明。
c、功能分區(qū)說明d、道路系統(tǒng)布局。
e、綠化系統(tǒng)布局。
f、園林規(guī)劃設計。
g、公建與配套系統(tǒng)。
h、建筑立面色彩與風格。
i、主力戶型及配比。
j、分期開發(fā)思路及工期。
8、經(jīng)濟可行性分析報告。
負責部門：策劃部。
綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）；收益率與銷售價格分析。
9、初步營銷框架。
負責部門：策劃部、設計部。
報告名稱：《***項目初步營銷策劃》。
中心內(nèi)容：確定案名、推廣主題、銷售周期、營銷階段劃分。
10、規(guī)劃園林設計方案跟蹤。
負責部門：策劃部。
11、項目視覺識別系統(tǒng)核心。
負責部門：策劃部、設計部。
a、名稱（項目名、道路名、建筑名，組團名）。
b、標志。
c、標準色。
d、標準字體。
e、推廣主題詞。
上一頁[1][2][3]下一頁。
三、營銷策劃階段。
負責部門：策劃部、設計部、銷售部。
報告名稱：《***項目營銷策劃案》。
1、賣點整合a、生活概念、客戶群。
b、規(guī)劃、園林。
c、地段、戶型、價格、內(nèi)部配套、物業(yè)。
e、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風格，建筑選材，樓間距。
2、項目研討會（主題、價值提升、廣告創(chuàng)意、借鑒案例、銷售）。
3、營銷推廣階段劃分及實施要點。
4、銷售計劃及實施要點（銷售額、階段銷售房源、銷售控制、價格調(diào)整、重要時間點）。
5、廣告策略（推廣主題、階段廣告表現(xiàn)內(nèi)容、創(chuàng)意表現(xiàn)）。
6、系列廣告創(chuàng)作（報紙、電視、廣播、短信、戶外、印刷品）。
7、促銷策略。
8、公關策略。
9、媒體策略。
10、推廣預算11、營銷推廣計劃。
四、項目vi延展及運用。
1、工地環(huán)境包裝視覺。
建筑物主體。
工地圍墻。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇九
第六條協(xié)會的會員是單位會員，申請入會必須具備以下條件：
(一)依法取得營業(yè)執(zhí)照的房地產(chǎn)經(jīng)營、開發(fā)、中介企業(yè)以及與本行業(yè)相關的企事業(yè)單位。
(二)承認協(xié)會章程。
(三)自愿申請加入。
第七條會員入會的程序。
(一)提交入會申請書;。
(一)享有協(xié)會選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán)。
(二)參加協(xié)會組織的有關活動，并享有優(yōu)先或優(yōu)惠權(quán)。
(三)獲得協(xié)會提供的咨詢、信息、刊物資料等服務的優(yōu)先權(quán)。
(四)對協(xié)會工作有批評、建議和監(jiān)督權(quán)。
(五)要求協(xié)會幫助與相關行業(yè)和部門溝通。
(六)入會自愿，退會自由。
第九條會員應該履行下列義務。
(一)遵守協(xié)會章程，執(zhí)行協(xié)會決議，服從行規(guī)行約，維護協(xié)會利益。
(二)完成協(xié)會委托的任務，積極參加協(xié)會的各項活動，。
(三)主動向協(xié)會反映情況，提供有關資料。
(四)按規(guī)定按期交納會費。
第十條會員退會應向協(xié)會秘書處遞交書面函件。
會員單位連續(xù)二年無故不交納會費或不參加協(xié)會活動的，視為自動退會。
第十一條會員如有嚴重違反法規(guī)和協(xié)會章程的，經(jīng)會長辦公會三分之二以上與會者通過，給予除名并公示。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇十
房地產(chǎn)市場的發(fā)展與國家的政策走向息息相關，經(jīng)過上一輪的宏觀調(diào)控，政策產(chǎn)生的效應將會持續(xù)顯現(xiàn)；同時，十九大報告強調(diào)“堅持‘房子是用來住的、不是用來炒的’定位，加快建立多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房制度，讓全體人民住有所居”,為新時代房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展指明的方向，因此，政策學習和研讀顯得愈發(fā)重要。為將進一步在全行業(yè)學習貫徹十九大精神，協(xié)會將開展一系列形式多樣的活動，組織會員單位學深悟透、真抓實干，把十九大精神踐行在日常各項工作中。
二、繼續(xù)做好市場分析，為政府和行業(yè)提供依據(jù)。
及時采集襄陽市房地產(chǎn)市場信息數(shù)據(jù)，每周對全國房地產(chǎn)市場重要資訊匯總，每月對數(shù)據(jù)進行分析報告，每季度采集包括各縣市區(qū)在內(nèi)的大數(shù)據(jù)，對全市房地產(chǎn)市場進行深度分析，全面客觀地反映我市房地產(chǎn)市場狀況和預期，上報給行業(yè)主管部門，并及時向行業(yè)和社會公布，便于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)科學判斷房地產(chǎn)市場形勢，適時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略和市場策略；同時，便于政府加強房地產(chǎn)市場監(jiān)管，及時發(fā)現(xiàn)市場運行中的新情況、新問題，有針對性地采取措施，促進房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展，加強和改善宏觀調(diào)控。
三、擴大專委會影響力，提升行業(yè)智囊團形象。
襄陽房地產(chǎn)市場研究專業(yè)委員會將繼續(xù)堅持“服務政府有作為，服務行業(yè)有推動，服務會員上水平，服務市場有導向”的指導思想，定期對房地產(chǎn)市場進行深度分析預測，全面客觀地反映我市房地產(chǎn)市場狀況和預期，為政府加強房地產(chǎn)市場監(jiān)管，及時發(fā)現(xiàn)市場運行中的新情況、新問題，有針對性地采取措施提供理論依據(jù)，為企業(yè)發(fā)展提供方向，為消費者購房提供理論指導，促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，加強和改善宏觀調(diào)控。協(xié)會將進一步深入發(fā)揮并擴大專委會的影響力，同時，歡迎更多業(yè)界專家學者加入?yún)f(xié)會、加入專委會的“大家庭”,打造行業(yè)智囊團。
四、引導企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
十九大報告指出，中國社會進入了新時代，社會的主要矛盾也發(fā)生了變化。對于襄陽房地產(chǎn)行業(yè)來說，就是要以創(chuàng)新為手段，面對新的經(jīng)濟形勢、新的市場需求，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐，用新產(chǎn)品滿足人民日益增長的美好生活對居住等方面的需求。
協(xié)會將會組織企業(yè)學習利用新技術，探索新型節(jié)能環(huán)保建材規(guī)模化應用，以綠色建筑為理念，積極探索產(chǎn)業(yè)發(fā)展與綠色發(fā)展深度融合，推動行業(yè)綠色健康發(fā)展。
推動裝配式建筑技術在企業(yè)中的推廣運用，推舉優(yōu)秀項目積極參評“廣廈獎”等國家和省級評選活動，為行業(yè)發(fā)展起到表率作用。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇十一
不知不覺，進入公司已經(jīng)有x年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20__年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0__年工作計劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標。
上級下達的銷售任務x萬元，銷售目標x萬元，每個季度x萬元。
二、計劃擬定。
1、年初擬定《年度銷售計劃》。
2、每月初擬定《月銷售計劃表》。
三、客戶分類。
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施。
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇十二
20xx年仍是充滿挑戰(zhàn),充滿壓力的一年。尤其對房地產(chǎn)行業(yè)更是一個新的考驗。20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關重大的開局之年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力并重的開始的一年。因此,為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了以下年度房地產(chǎn)個人工作計劃:
20xx年工作計劃中的第一條、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,.并且,隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
一、制訂學習中的工作計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
二、 加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上,是我對20xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇十三
（一）20xx年底前力爭方案報批通過。
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
（二）、20xx年度工作安排。
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6—9月份：基礎工程完成。
10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。
（三）、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
（四）、工程質(zhì)量。
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
（五）、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4。6億元左右；其中基礎部分需用約0。8億元；地上商業(yè)部分約用1。4億元；公寓部分約用2。43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。
（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)。
公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10—15﹪。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20xx年公司建設工程款總需求是4。6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
（一）、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇十四
度過了緊張的20xx年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時間了，對房地產(chǎn)市場的'情況不說是十分的了解，但總是還有點造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖，房地產(chǎn)市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的，所以我會一直堅持在房地產(chǎn)公司上班！
20xx年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化！
2、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
20xx年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好準備了。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。在不斷的發(fā)展中，公司得到了進步，我的知識和業(yè)務水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好，20xx年，我一直在期待！
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇十五
xx已經(jīng)過去，一不小心20xx也已經(jīng)過了1/3,親愛的小伙伴們對于20xx有什么打算呢?在總結(jié)過去的同時我們又要對新的一年有個好的規(guī)劃，我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,但同時我又是一個很有上進心的憤青，所以在很多方面對自己都有著比較嚴格的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。
20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力開始的一年。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，還有xx奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇十六
在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的.訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
我在20xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
××房地產(chǎn)公司在董事會的領導下,經(jīng)過全體員工的努力,20xx年的各項工作取得了豐碩的成果,"××"品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說,成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案。
1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積××萬平方米。
2.實現(xiàn)樓盤銷售額××萬元。
3.完成土地儲備××畝。
為確保20xx年度經(jīng)營目標的實現(xiàn),各部門需要做好如下工作。
(一)完成××項目開發(fā)及后期銷售工作。
××項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計劃。
1.確保一季度××工程全面開工,力爭年內(nèi)基本完成一期建設任務。
××項目一期工程占地面積為××畝,總投資××億元,建筑面積××萬平方米。建筑物為××商業(yè)廣場裙樓、××大廈裙樓和一棟物流倉庫。
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。
(2)工程合同及開工。
一月份簽訂招投標代理合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。
工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。一月份完成方案圖的設計,二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于協(xié)調(diào)與相關部門的關系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。
2.全面啟動細化××項目招商工作。
招商工作是××建成后運營的重要基礎。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實現(xiàn)招商××戶。
(二)加快××項目、××項目的施工速度。
協(xié)調(diào)與施工單位的關系,加快××項目、××項目的施工速度,確?！痢另椖康囊黄诠こ?、××項目的二期工程在4月底前完成竣工驗收。
(三)完成××項目、××項目的銷售工作。
××項目、××項目已全部竣工完成,為了迅速實現(xiàn)資金回流,結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮采取適當?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標銷售額為××萬元,銷售率達到××%。
(四)參加土地招標。
項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況,積極參與土地的招投標工作,確保企業(yè)土地儲備達到××畝以上。
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇十七
為了滿足目前清遠市場對小戶型的需求，誠基房地產(chǎn)開發(fā)出適新婚者，好動者，老成者，度假者，的新一代小戶型?？梢宰鳛樾禄闀r的過度性住房，平時進行娛樂活動的社交場所，或度假時的休息之處。以一切為了消費者的需求為目的，打造具有時代氣息的家園。
2、市場背景：現(xiàn)在清遠的房地產(chǎn)價格、樣式、服務在不斷的變化，為了提高本公司的服務質(zhì)量而進行策劃。通過分析房地產(chǎn)的發(fā)展因素來規(guī)劃公司以后的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈，各個開發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來增加自己的市場份額，不斷完善增進，重獲現(xiàn)在或潛在的消費群體信心。
1.政策背景：針對20xx年中國房地產(chǎn)市場的異常，為了房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。12月9日國務院常務會議明確規(guī)定，“個人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅征免時限由兩年恢復到五年”;12月14日國務院常務會議出臺了遏制房價過快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”)，12月17日財政部、國土資源部、央行、監(jiān)察部等五部委公布《關于進一步加強土地出讓收支管理的通知》，將開發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續(xù)火爆和過熱現(xiàn)象，打擊一些熱點城市的炒地、囤地現(xiàn)象。提高開發(fā)商的資金門檻，迫使開發(fā)企業(yè)加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應，在一定程度上緩解當前房地產(chǎn)市場供不應求的緊張局面。同時，此舉也是進一步加強土地市場的批后監(jiān)管。
2.經(jīng)濟背景：清遠市的經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)來說比較落后，但近年來的發(fā)展現(xiàn)狀很樂觀。在地域，環(huán)境，資源等方面的優(yōu)勢推動下，經(jīng)濟呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。目前，清遠已是廣東省經(jīng)濟增長最快、生態(tài)環(huán)境最好的地級城市之一，其經(jīng)濟增長速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首。相對發(fā)達地區(qū)來說，目前清遠經(jīng)濟比較落后對房地產(chǎn)的市場的開發(fā)、營銷有一定的難度。但從長期來看，清遠市經(jīng)濟環(huán)境和諧發(fā)展對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進作用。
3、市場swot分析
市場機會分析：1.競爭對手的產(chǎn)品缺陷
如果競爭對手的產(chǎn)品有缺陷，加以改進，使之完善，機會就來了，且產(chǎn)品容易被市場接受，宣傳費用還低。
2.盯住投訴
顧客的投訴，說明產(chǎn)品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，并加以分析和改善，投訴就成為新產(chǎn)品開發(fā)的思路和來源。
3.盯住消費者的困難
消費者在使用產(chǎn)品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹并不會在意，只要你細心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場機會。
4.盯住消費者的習慣
消費者年年這樣使用，習慣這樣使用，但消費者的習慣并不一定正確，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢的機會。
5.盯住消費者的幻想
消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當一回事的，但如果你把它當一件事情來看待，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實。
6.盯住市場的限制
房地產(chǎn)月工作計劃優(yōu)選篇十八
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的.計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。