計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)而制定的一系列步驟和安排的行動(dòng)方案。它可以幫助我們有條不紊地進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)，提高效率和成果。我覺(jué)得我們應(yīng)該制定一個(gè)明確的計(jì)劃來(lái)規(guī)劃我們的行動(dòng)。要寫(xiě)一篇完美的計(jì)劃，需要定期進(jìn)行反饋和調(diào)整，保持靈活性和適應(yīng)性。一個(gè)好的計(jì)劃不只是停留在紙面上，更要通過(guò)有效地執(zhí)行和實(shí)踐來(lái)取得實(shí)際成果。
渠道電銷(xiāo)工作計(jì)劃篇一
20xx年融安網(wǎng)點(diǎn)8月正式退網(wǎng)，現(xiàn)新的融安網(wǎng)點(diǎn)正在開(kāi)發(fā)建設(shè)中，貴港網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量與09年同比下降較快，目前貴港網(wǎng)點(diǎn)每月銷(xiāo)量平均在5臺(tái)，與前期制定的銷(xiāo)售目標(biāo)完成量只達(dá)到50%，銷(xiāo)售人員的壯態(tài)比較低迷。培訓(xùn)工作及一些廣宣活動(dòng)進(jìn)行不到位。來(lái)賓網(wǎng)點(diǎn)7月29日開(kāi)業(yè)以來(lái)平均每月銷(xiāo)售5臺(tái)車(chē)，銷(xiāo)售人員配備3人，底子比較單薄，在當(dāng)?shù)厝藛T條件也比較有限，對(duì)客戶(hù)的應(yīng)變能力較差。開(kāi)業(yè)當(dāng)中進(jìn)行了一些廣宣的要求比如：當(dāng)?shù)氐男畔?bào)“雄基報(bào)”當(dāng)?shù)氐膩?lái)賓日?qǐng)?bào)，和一些巡展活動(dòng)都沒(méi)有達(dá)到一定的較果。20xx年10月來(lái)賓網(wǎng)點(diǎn)對(duì)品牌失去較大信心，及經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)的管理問(wèn)題都難已得到解決，來(lái)賓網(wǎng)于20xx年10月底正式退網(wǎng)。
10月1日桂平網(wǎng)點(diǎn)正式成立目前銷(xiāo)量有個(gè)比較好的勢(shì)頭。
銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量是今后二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以提高管理人員的管理能力為主要目標(biāo)，來(lái)制定各業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)，建立全方面型的團(tuán)隊(duì)。從而建立一個(gè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力、不斷取得成效的團(tuán)隊(duì)。以下是對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)提升的要求。
1、培訓(xùn)：首先必須具備的要求是學(xué)習(xí)。對(duì)新進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)的人員強(qiáng)化的培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)老業(yè)務(wù)員進(jìn)行定期的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。多開(kāi)展些讀書(shū)活動(dòng)。每周至少2次培訓(xùn)。
2、銷(xiāo)售：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)或準(zhǔn)客戶(hù)為目的。完成整車(chē)銷(xiāo)售指標(biāo)是業(yè)務(wù)員。
的首要任務(wù)。業(yè)務(wù)員必須掌握表卡的使用，要求統(tǒng)一使用產(chǎn)品車(chē)型的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，認(rèn)真完成各項(xiàng)銷(xiāo)售工作的任務(wù)。必須持銷(xiāo)售工具上崗。3、信息：業(yè)務(wù)員必須參與信息反饋，比如說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格、銷(xiāo)量等一線(xiàn)市場(chǎng)相關(guān)的信息。
4、客戶(hù)的跟蹤：業(yè)務(wù)員必須對(duì)意向客戶(hù)的跟進(jìn)，在完成銷(xiāo)售之后業(yè)務(wù)員也要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤。保證客戶(hù)下次回店。形成c2c轉(zhuǎn)介紹。5、市場(chǎng)走訪(fǎng)：業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真做好市場(chǎng)走訪(fǎng)工作，制定好市場(chǎng)走訪(fǎng)計(jì)劃。每月一次巡展活動(dòng)，每周二次市場(chǎng)走訪(fǎng)活動(dòng)。每月二次關(guān)于6、6、f6的店頭活動(dòng):（市場(chǎng)走訪(fǎng)范圍例如有：廠(chǎng)礦、單位、駕校、批發(fā)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)等）。
7、廣告：每月網(wǎng)點(diǎn)做好廣告計(jì)劃。按要求做好mot工作。
一、20xx年計(jì)劃新開(kāi)發(fā)來(lái)賓、融安兩地渠道。爭(zhēng)取在20xx年5月投入運(yùn)營(yíng)。
1、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)每月都設(shè)有考核基數(shù)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)考核10臺(tái)。f3：6臺(tái)f6：4臺(tái)（包括新車(chē)型）在完成8臺(tái)的基礎(chǔ)上給予每臺(tái)1000元返利。增加業(yè)務(wù)員的積極性、車(chē)展、店內(nèi)mot、廣告投入建設(shè)。2、要求增加f6業(yè)務(wù)員提成100元提高業(yè)務(wù)員積極性。
3、每月mot要按廠(chǎng)家要求及時(shí)更換，每月至少2次相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)1次店頭活動(dòng)以（f6為主題）2次廣宣活動(dòng)，如不合格將從廣告返利扣除。
4、每月根據(jù)廠(chǎng)家補(bǔ)貼通知下放給二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商以廠(chǎng)家補(bǔ)貼為準(zhǔn)。
渠道電銷(xiāo)工作計(jì)劃篇二
根據(jù)公司四川地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹(shù)立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
四川ppr市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶(hù)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國(guó)內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。
價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠(chǎng)家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國(guó)家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶(hù)選用。
部分廠(chǎng)家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶(hù)；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷(xiāo)售模式的確定：
確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：
生產(chǎn)廠(chǎng)家
銷(xiāo)售部
地級(jí)零售商 地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商 縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 縣級(jí)零售商
（水工）
終端消費(fèi)（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷(xiāo)售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。
該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
2、零售經(jīng)銷(xiāo)商的主要特征：跟著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀(guān)望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)路非常注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。
3、終端消費(fèi)用戶(hù)，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀(guān)認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷(xiāo)商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀(guān)的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠(chǎng)商銷(xiāo)售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶(hù)看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開(kāi)拓。
（一）、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線(xiàn)路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶(hù)情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下：
4、川北區(qū)域：包括德陽(yáng)市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽(yáng)市（江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場(chǎng)潛力的縣。
開(kāi)發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開(kāi)發(fā)—維護(hù)—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。
（二）、產(chǎn)品價(jià)格策略
滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：
3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。
（三）、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護(hù)
經(jīng)銷(xiāo)商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè)觀(guān)態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌?chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：
1、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案
2、客情溝通
3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)上進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，分銷(xiāo)渠道的建立，解決銷(xiāo)路問(wèn)題
4、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障
5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理
6、經(jīng)銷(xiāo)商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷(xiāo)商管理
公司提供對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的給與人員的上支持。定期召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷(xiāo)之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)做的經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。
（四）、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)
水工在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的作用為目前許多廠(chǎng)家所重視，包括目前國(guó)內(nèi)主要的塑料管材廠(chǎng)家，對(duì)水工的開(kāi)發(fā)作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)來(lái)做，具體如下：
1、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊(duì)伍
2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員
3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引
4、組織水工會(huì)議
以水工專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見(jiàn)交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿(mǎn)足，增強(qiáng)水工對(duì)公司的忠誠(chéng)度。
（一）廣告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè)；
為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷(xiāo)量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車(chē)身廣告、戶(hù)外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
（二）、品牌形象樹(shù)立
渠道電銷(xiāo)工作計(jì)劃篇三
在這個(gè)階段，我將進(jìn)行研究和分析，以了解公司目前的銷(xiāo)售渠道情況，并制定戰(zhàn)略規(guī)劃。我將參考市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，了解目標(biāo)客戶(hù)群體，并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略。根據(jù)這些信息，我將制定下一步的渠道發(fā)展計(jì)劃。
通過(guò)研究銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，我將評(píng)估我們目前的銷(xiāo)售渠道的效果和效益。我將分析不同渠道的銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、客戶(hù)反饋等信息，并發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題和機(jī)會(huì)。
1.2確定目標(biāo)客戶(hù)群體。
通過(guò)深入了解我們的產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)，我將明確我們的目標(biāo)客戶(hù)群體。我將調(diào)查他們的偏好、購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)習(xí)慣，以便我們可以更好地定位我們的銷(xiāo)售渠道和戰(zhàn)略。
1.3分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略。
我將研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略和做法，以確定他們的'優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。通過(guò)對(duì)他們的成功案例進(jìn)行研究，我們可以在我們的渠道策略中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
綜合以上的分析和研究結(jié)果，我將制定渠道發(fā)展計(jì)劃。該計(jì)劃將包括增加新渠道、優(yōu)化現(xiàn)有渠道、提升渠道合作伙伴的能力和士氣等。
在這個(gè)階段，我將重點(diǎn)關(guān)注渠道招募和培訓(xùn)，以確保我們的渠道網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
2.1制定招募方案。
根據(jù)渠道發(fā)展計(jì)劃，我將制定招募方案。這包括確定適合我們產(chǎn)品的渠道類(lèi)型，制定招募條件和要求，以及設(shè)計(jì)招募渠道的宣傳材料。
2.2開(kāi)展渠道招募活動(dòng)。
通過(guò)與行業(yè)相關(guān)的展覽、研討會(huì)和論壇，我將積極尋找合適的渠道合作伙伴。我將與潛在的渠道伙伴進(jìn)行面談，并評(píng)估他們的能力和合作意愿。
為了確保我們的渠道合作伙伴能夠有效地銷(xiāo)售和推廣我們的產(chǎn)品，我將設(shè)計(jì)并實(shí)施渠道培訓(xùn)計(jì)劃。培訓(xùn)內(nèi)容將包括產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等。
在這個(gè)階段，我將專(zhuān)注于渠道管理和激勵(lì)，以確保我們的渠道合作伙伴能夠持續(xù)地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
3.1設(shè)立渠道績(jī)效評(píng)估指標(biāo)。
我將制定和實(shí)施一套渠道績(jī)效評(píng)估指標(biāo)，以衡量每個(gè)渠道合作伙伴的工作表現(xiàn)。通過(guò)定期的績(jī)效評(píng)估和反饋，我們可以鼓勵(lì)他們進(jìn)一步提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3.2提供銷(xiāo)售支持和培訓(xùn)。
為了支持我們的渠道合作伙伴，我將為他們提供必要的銷(xiāo)售支持和培訓(xùn)。這包括提供銷(xiāo)售資料、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具，以及不斷更新的產(chǎn)品信息等。
為了激勵(lì)渠道合作伙伴更積極地開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，我將設(shè)計(jì)并實(shí)施激勵(lì)計(jì)劃。這可以包括提供銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售競(jìng)賽和銷(xiāo)售代理權(quán)等。
3.4持續(xù)監(jiān)測(cè)和改進(jìn)。
我將定期監(jiān)測(cè)渠道合作伙伴的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并根據(jù)市場(chǎng)變化和反饋意見(jiàn)，進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)。通過(guò)不斷改進(jìn)我們的渠道管理策略，我們可以提高銷(xiāo)售渠道的效率和效果。
以上是我作為渠道經(jīng)理的一份詳細(xì)工作計(jì)劃。通過(guò)系統(tǒng)的渠道分析和規(guī)劃、渠道招募和培訓(xùn)，以及渠道管理和激勵(lì)，我相信我們可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的持續(xù)發(fā)展和成功。我將全力以赴，為公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出重要貢獻(xiàn)。
渠道電銷(xiāo)工作計(jì)劃篇四
5月計(jì)劃招聘5名渠道專(zhuān)員，現(xiàn)已經(jīng)到崗3人，其余兩人可以近期到崗。
主要以線(xiàn)下拓展成交客戶(hù)，重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行精準(zhǔn)拓客。同時(shí)開(kāi)拓新的拓客渠道，最大渠道的拓展客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，提高來(lái)訪(fǎng)量，促進(jìn)成交。以下任務(wù)均為4人任務(wù)量。
派單量。
人/天（份）。
總計(jì)/天（份）。
總計(jì)/月（份）。
200。
800。
20800。
留電量。
人/天（個(gè)）。
總計(jì)/天（個(gè)）。
總計(jì)/月（個(gè)）。
3
12。
312。
來(lái)訪(fǎng)量（以留電量20%專(zhuān)訪(fǎng)率計(jì)算）。
總計(jì)/天（組）。
總計(jì)/月（組）。
2
62。
成交量（以目前售樓處10%成交率計(jì)算）。
成交數(shù)量（套）。
6套。
成交業(yè)績(jī)。
成父產(chǎn)品。
總價(jià)。
4套高層+2套疊院。
約400萬(wàn)。
四大動(dòng)作。
1、客戶(hù)地圖建立:。
高層：對(duì)成交業(yè)主進(jìn)行200組居住地址分布篩查。發(fā)現(xiàn)業(yè)主70%!住在迎春公園至啟新街旅順老城區(qū)，成交業(yè)主年齡40&;'50歲占30%大多面臨改善，80后年輕人占45哆為結(jié)婚置業(yè)，對(duì)項(xiàng)目位置，價(jià)格相對(duì)比較認(rèn)可，為防止競(jìng)品項(xiàng)目分割意向客戶(hù)，決定對(duì)以上區(qū)域進(jìn)行無(wú)盲點(diǎn)的每家每戶(hù)下午2-5點(diǎn)下班時(shí)間前進(jìn)行掃樓（大約1個(gè)月時(shí)間），對(duì)周邊早市，市場(chǎng)，啟新街夜市進(jìn)行全天定點(diǎn)派單。
對(duì)成交重點(diǎn)區(qū)域，所有沿街商業(yè)進(jìn)行宣講，發(fā)展自由經(jīng)紀(jì)人，人流量大的區(qū)域張貼海報(bào)。
增加第三方推薦客戶(hù)。
發(fā)展競(jìng)品樓盤(pán)派單人員，轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)信息，對(duì)目前要開(kāi)盤(pán)，至v訪(fǎng)量比較大的樓盤(pán)（例如億達(dá)、遠(yuǎn)鄉(xiāng)等）500米范圍左右設(shè)置拓客點(diǎn)，截留競(jìng)案客戶(hù)，真正做到搶奪區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的購(gòu)房客戶(hù)，封鎖競(jìng)品。
旅順周一至周末每天都會(huì)有農(nóng)村大集，上午時(shí)間對(duì)有大集的地區(qū)或者動(dòng)遷區(qū)域進(jìn)行大面積派單宣傳，拓客。
渠道人員組建和管理。
（計(jì)劃5人團(tuán)隊(duì)，目前已到崗3人，2人近期到崗）。
2天。
3天。
人員招聘。
培訓(xùn)。
以篩選具有房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的年輕人，最好都有渠道或二手房工作經(jīng)驗(yàn)，打造一個(gè)可以能拓客，能獨(dú)立帶看、談判的多功能團(tuán)隊(duì)。
按照置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)，參觀(guān)樣板間，熟背答客問(wèn)，每天考核，直至通過(guò)。
對(duì)重點(diǎn)成交客戶(hù)區(qū)域進(jìn)行精準(zhǔn)拓客，派單，留電，跟訪(fǎng)，帶看。
支持安排。
對(duì)外拓人員隨時(shí)帶看的客戶(hù)提供看房車(chē)輛的支持。
人員安排。
a:周一到周五（3~4人）上午早市或人流量大的區(qū)域派單。
下午如果在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行下班前的掃樓，夜市派單。
b:競(jìng)品攔截（1~2人）周末對(duì)近期有購(gòu)房活動(dòng)的樓盤(pán)進(jìn)行攔截。
薪資體系。
1、渠道人員主管：負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)的管理：基本工資+傭金。
基本工資：4500公司通過(guò)工資形式發(fā)放。
傭金獎(jiǎng)勵(lì)：整體業(yè)績(jī)提點(diǎn)0.1%。
2、外銷(xiāo)人員：基本工資+彈性獎(jiǎng)金+傭金一一全部通過(guò)電商資金支付。
（外銷(xiāo)人員工作全都是靠自覺(jué)，工作時(shí)間自己把控，工作也是非常辛苦，起早貪黑，如果沒(méi)有好的發(fā)展和高額的傭金非常容易人員流失，沒(méi)有歸屬感）。
月基本工資：3200元。（參考旅順區(qū)域外拓專(zhuān)員。甲、乙方的'標(biāo)準(zhǔn)）。
成交傭金：銷(xiāo)售金額的0.3%（高層約1500元/套，疊院約2500元/套）。
成本估算。
費(fèi)用項(xiàng)。
計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
月均費(fèi)用（元）。
備注。
外拓團(tuán)隊(duì)。
基本工資。
3200元。
16000元。
傭金0.3%。
11600元。
4套高層+2套疊院。
4000元。
以達(dá)成400萬(wàn)業(yè)績(jī)。
以4人團(tuán)隊(duì)月成交6套，業(yè)績(jī)400萬(wàn)，總費(fèi)用約31600元，費(fèi)效0.78%。遠(yuǎn)低于目前的分銷(xiāo)公司3%勺傭金費(fèi)用。
公司支持。
需要給團(tuán)隊(duì)配備一輛看房車(chē)，客戶(hù)隨到隨走，為客戶(hù)第一時(shí)間形成帶看提供便利。
新的疊院和高層的派單宣傳頁(yè)。
渠道電銷(xiāo)工作計(jì)劃篇五
3、執(zhí)行渠道商的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶(hù)服務(wù)和技術(shù)支持；4、配合渠道開(kāi)發(fā)部門(mén)成本分析和控制方案；5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)；6、適應(yīng)短期出差。
1、根據(jù)公司提供意向客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)客戶(hù)；
2、定期通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)等渠道回訪(fǎng)客戶(hù)，根據(jù)分析團(tuán)隊(duì)咨詢(xún)給出專(zhuān)業(yè)建議；
3、主動(dòng)服務(wù)客戶(hù)，傳遞公司產(chǎn)品及分析團(tuán)隊(duì)的策略及資訊；
4、以專(zhuān)業(yè)、客觀(guān)的角度，幫助客戶(hù)樹(shù)立正確投資理念，提升投資價(jià)值；
5、及時(shí)跟蹤、維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)；
6、接受部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。3、金融渠道專(zhuān)員崗位職責(zé)。
1、負(fù)責(zé)搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；
2、通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求,尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
3、維護(hù)老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的最大潛力；
1、負(fù)責(zé)與金融監(jiān)管部門(mén)、銀行、券商等機(jī)構(gòu)的相關(guān)聯(lián)絡(luò)溝通工作。2、負(fù)責(zé)投融資者關(guān)系的管理工作，做好公司、投融資方及第三方之間的溝通協(xié)調(diào)工作。
3、負(fù)責(zé)渠道的開(kāi)拓、建立和維護(hù)。
4、負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展前景和同行狀況進(jìn)行調(diào)研并提出合理化意見(jiàn)與建議；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。5、金融渠道專(zhuān)員崗位職責(zé)。
1、通過(guò)公司聯(lián)系好的客戶(hù)，幫助客戶(hù)開(kāi)戶(hù)2、協(xié)助意向客戶(hù)辦理開(kāi)戶(hù)，入金等手續(xù)；
3、支持客戶(hù)的技術(shù)交流，接受并解決客戶(hù)的問(wèn)題；
4、在公司系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)支持下，不斷對(duì)自我進(jìn)行挑戰(zhàn)和激勵(lì)。
渠道經(jīng)理招聘要求：
崗位概述：
根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，組織完成公司整體招商業(yè)務(wù)計(jì)劃；與各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)、大客戶(hù)等渠道建立聯(lián)系、發(fā)展渠道、拓展市場(chǎng)，推廣產(chǎn)品，以達(dá)到完成渠道銷(xiāo)售的目的。
發(fā)展空間：
渠道總監(jiān)/營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
銷(xiāo)售經(jīng)理/投資管理部經(jīng)理。
崗位職責(zé)：?渠道方面：
1.負(fù)責(zé)組織收集市場(chǎng)信息，制定渠道招商開(kāi)發(fā)策略，推動(dòng)招商渠道橫向和縱向的拓展；
3.拓展銷(xiāo)售渠道資源，與合作渠道建簽訂合作協(xié)議；
4.協(xié)助渠道總監(jiān)開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶(hù)，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)公司重要客戶(hù)及對(duì)。
外公共（渠道、大客戶(hù)）關(guān)系。5.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情；?管理方面：
4.負(fù)責(zé)渠道產(chǎn)品的培訓(xùn)工作，對(duì)合作渠道同時(shí)負(fù)有培訓(xùn)的責(zé)任；5.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
任職要求：
教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷；金融或相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，1年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
北京中方信富投資管理咨詢(xún)有限公司上海分公司。
企業(yè)規(guī)章制度。
一、上海分公司工作目標(biāo)。
4、構(gòu)建公司金融業(yè)務(wù)信息渠道網(wǎng)絡(luò)，銜接溝通相關(guān)政府管理部門(mén)及監(jiān)管部門(mén)，采集、分。
5、建立分公司業(yè)務(wù)的各類(lèi)操作規(guī)范，組織對(duì)轄內(nèi)公司金融業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)范檢查和指導(dǎo)；
9、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，配合總分行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，組織階段性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
13、對(duì)分行公司金融業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理，確保各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有序進(jìn)行，杜絕不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為；14、負(fù)責(zé)公司金融業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理考核系統(tǒng)的操作、運(yùn)行及維護(hù)。
（二）營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)（團(tuán)隊(duì)）職責(zé)。
1、按照分行公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和工作部署，擬定具體營(yíng)銷(xiāo)方案，并組織實(shí)施；
7、按照總分行發(fā)展規(guī)劃，適應(yīng)銀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長(zhǎng)。
二、崗位職責(zé)。
（一）公司金融部門(mén)負(fù)責(zé)人。
8、完成行長(zhǎng)室交辦的其他各項(xiàng)工作和任務(wù)。
（二）產(chǎn)品經(jīng)理崗。
11、完成行長(zhǎng)室交辦的其它任務(wù)。
渠道電銷(xiāo)工作計(jì)劃篇六
根據(jù)公司四川地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹(shù)立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
四川ppr市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶(hù)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國(guó)內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。
價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠(chǎng)家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國(guó)家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶(hù)選用。
部分廠(chǎng)家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶(hù)；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷(xiāo)售模式的確定：
確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：
生產(chǎn)廠(chǎng)家。
銷(xiāo)售部。
地級(jí)零售商地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商縣級(jí)零售商。
（水工）。
終端消費(fèi)（工程）。
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷(xiāo)售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。
該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
2、零售經(jīng)銷(xiāo)商的主要特征：跟著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀(guān)望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)路非常注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。
3、終端消費(fèi)用戶(hù)，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀(guān)認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷(xiāo)商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀(guān)的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠(chǎng)商銷(xiāo)售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶(hù)看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開(kāi)拓。
（一）、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置。
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線(xiàn)路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶(hù)情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下：
4、川北區(qū)域：包括德陽(yáng)市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽(yáng)市（江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）。
5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場(chǎng)潛力的縣。
開(kāi)發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開(kāi)發(fā)—維護(hù)—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。
（二）、產(chǎn)品價(jià)格策略。
滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：
3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。
（三）、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護(hù)。
經(jīng)銷(xiāo)商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè)觀(guān)態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌?chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：
1、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案。
2、客情溝通。
3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)上進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，分銷(xiāo)渠道的建立，解決銷(xiāo)路問(wèn)題。
4、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障。
5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理。
6、經(jīng)銷(xiāo)商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷(xiāo)商管理。
公司提供對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的.給與人員的上支持。定期召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷(xiāo)之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)做的經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。
（四）、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)。
水工在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的作用為目前許多廠(chǎng)家所重視，包括目前國(guó)內(nèi)主要的塑料管材廠(chǎng)家，對(duì)水工的開(kāi)發(fā)作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)來(lái)做，具體如下：
1、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊(duì)伍。
2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員。
3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引。
4、組織水工會(huì)議。
以水工專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見(jiàn)交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿(mǎn)足，增強(qiáng)水工對(duì)公司的忠誠(chéng)度。
（一）廣告宣傳。
廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè)；
為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷(xiāo)量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車(chē)身廣告、戶(hù)外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
（二）、品牌形象樹(shù)立。
渠道電銷(xiāo)工作計(jì)劃篇七
普服業(yè)務(wù)是渠道專(zhuān)業(yè)的核心工作，要加強(qiáng)管控措施，改進(jìn)工作方法，加強(qiáng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)培訓(xùn)，確保從業(yè)人員掌握郵政營(yíng)業(yè)應(yīng)知應(yīng)會(huì)要求（專(zhuān)用信箱寄遞、營(yíng)業(yè)渠道系統(tǒng)簽到簽退、收寄安全、普服四項(xiàng)基本業(yè)務(wù)等），嚴(yán)格落實(shí)郵政普遍服務(wù)達(dá)標(biāo)工作，每項(xiàng)管控指標(biāo)分配到人，每天通報(bào)督促落實(shí)，不斷提升郵政普遍服務(wù)水平。
1、全力抓好郵樂(lè)購(gòu)站點(diǎn)活躍、平臺(tái)打造、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、便民服務(wù)等指標(biāo)，結(jié)合已建立的便民服務(wù)站，搭建“郵樂(lè)購(gòu)”電商平臺(tái)，打通貧困山區(qū)與外部聯(lián)系的`通道，解決農(nóng)產(chǎn)品上行難題，教會(huì)店主使用“郵掌柜”系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理店鋪，為用戶(hù)提供商品銷(xiāo)售的同時(shí)，還能提供代收、代繳、代投、代購(gòu)等一站式郵政便民服務(wù)。
2、持續(xù)做好郵樂(lè)小店分享、獲客指標(biāo)管控，通過(guò)日通報(bào)、當(dāng)日督促落實(shí)等措施，確保各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)。做好郵樂(lè)電商平臺(tái)規(guī)范管理，完善供應(yīng)商資質(zhì)審查做到合法經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)常態(tài)化分享縣郵樂(lè)館商品，提升商品銷(xiāo)量。
3、主動(dòng)挖掘本地特色農(nóng)特產(chǎn)品上線(xiàn)郵樂(lè)平臺(tái)，推薦優(yōu)質(zhì)商品發(fā)布到黔郵鄉(xiāng)情推廣營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)電商造包協(xié)同寄遞翼板塊發(fā)展。
增值業(yè)務(wù)方面：持續(xù)做好郵信通辦卡業(yè)務(wù)常態(tài)化管控，提高認(rèn)識(shí)，加大宣傳營(yíng)銷(xiāo)力度，逐步做大規(guī)模。
分銷(xiāo)業(yè)務(wù)方面：
1、嘗試自營(yíng)批銷(xiāo)業(yè)務(wù)延伸到已運(yùn)營(yíng)成熟的便民站，明確“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”渠道管理模式，選取有競(jìng)爭(zhēng)力適合站點(diǎn)銷(xiāo)售的商品做好落地推廣，結(jié)合日常營(yíng)銷(xiāo)與節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、金融優(yōu)惠購(gòu)、會(huì)員積分兌換等活動(dòng)，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)協(xié)同發(fā)展，加快自營(yíng)批銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展。
2、抓好年貨節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、919電商節(jié)等重要節(jié)日的活動(dòng)組織，總結(jié)往年經(jīng)驗(yàn)，全力以赴確保完成全年分銷(xiāo)計(jì)劃任務(wù)。
合理安排部門(mén)人員崗位職責(zé)，做到各類(lèi)指標(biāo)每天有專(zhuān)人管控，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)督促落實(shí)，提高執(zhí)行力，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。
及時(shí)維修處理網(wǎng)點(diǎn)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用系統(tǒng)故障，全力為前臺(tái)生產(chǎn)做好支撐保障工作。
渠道電銷(xiāo)工作計(jì)劃篇八
在現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作中，渠道專(zhuān)員是企業(yè)中非常重要的職位之一。作為渠道管理部門(mén)的核心成員，渠道專(zhuān)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和管理供應(yīng)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的過(guò)程中的順利進(jìn)行。為了更好地完成自己的職責(zé)，渠道專(zhuān)員需要制定詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃，以便能夠有效地管理各種資源和完成各項(xiàng)任務(wù)。
作為渠道專(zhuān)員，我的工作目標(biāo)是提高企業(yè)的供應(yīng)鏈效率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)地送達(dá)市場(chǎng)，并且有效地被消費(fèi)者接受和購(gòu)買(mǎi)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我將做以下幾個(gè)方面的工作。
1.分析和評(píng)估市場(chǎng)需求：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，以便合理調(diào)整和優(yōu)化供應(yīng)鏈。
2.渠道布局和合作伙伴選擇：根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的渠道布局，并建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，以確保產(chǎn)品能夠順利地進(jìn)入市場(chǎng)。
3.渠道管理和監(jiān)控：建立有效的渠道管理機(jī)制，定期評(píng)估和監(jiān)控渠道的運(yùn)營(yíng)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，以確保渠道暢通無(wú)阻。
1.優(yōu)化供應(yīng)鏈流程：分析和評(píng)估當(dāng)前的供應(yīng)鏈流程，尋找潛在的瓶頸和問(wèn)題，并提出改進(jìn)措施，以提高產(chǎn)品的.流動(dòng)效率和降低成本。
2.選擇合作伙伴：與物流公司和運(yùn)輸公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保產(chǎn)品的及時(shí)和安全運(yùn)輸，同時(shí)降低物流成本。
3.指導(dǎo)倉(cāng)儲(chǔ)管理：與倉(cāng)庫(kù)管理團(tuán)隊(duì)合作，優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)布局和管理流程，確保產(chǎn)品能夠高效地儲(chǔ)存和分發(fā)。
1.促銷(xiāo)活動(dòng)策劃和執(zhí)行：與市場(chǎng)部門(mén)合作，制定銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)計(jì)劃，并確保其順利執(zhí)行，提高產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售量。
2.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析：監(jiān)測(cè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析銷(xiāo)售趨勢(shì)和銷(xiāo)售渠道的效果，并及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化銷(xiāo)售策略。
3.培訓(xùn)和支持經(jīng)銷(xiāo)商：提供培訓(xùn)和支持給渠道商和經(jīng)銷(xiāo)商，幫助他們更好地推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品。
作為渠道專(zhuān)員，溝通和協(xié)調(diào)是非常重要的工作能力。我將與供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)保持緊密聯(lián)系，并與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作，確保信息的流動(dòng)和任務(wù)的順利完成。
通過(guò)制定詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃，渠道專(zhuān)員能夠更好地管理供應(yīng)鏈和協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作。我將在渠道策劃與管理、物流管理、銷(xiāo)售支持和溝通協(xié)調(diào)等方面下功夫，不斷提升自己的工作能力，以實(shí)現(xiàn)公司的供應(yīng)鏈效率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。只有通過(guò)高效的渠道管理，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
渠道電銷(xiāo)工作計(jì)劃篇九
渠道部在公司銷(xiāo)售方面，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會(huì)議提出的今年各個(gè)品牌銷(xiāo)售任務(wù)，如果還沿用以前的營(yíng)銷(xiāo)思路，定會(huì)給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對(duì)每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
對(duì)于老客戶(hù)的回訪(fǎng)是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)和公司qqeami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話(huà)，可以登門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，以便促進(jìn)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶(hù)反映的問(wèn)題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當(dāng)然對(duì)于一般客戶(hù)的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品。
1、3—4月份，第一個(gè)工作：回訪(fǎng)和預(yù)約一部分初步意向客戶(hù)。了解客戶(hù)真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶(hù)所提出問(wèn)題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行pk。
2、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
3、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
5、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。
見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、和公司其他銷(xiāo)售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶(hù)，一來(lái)可以加大公司利潤(rùn)回報(bào)，二來(lái)，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說(shuō)說(shuō)走過(guò)場(chǎng)。
第二：對(duì)現(xiàn)今所有客戶(hù)采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶(hù)設(shè)立一個(gè)戶(hù)頭，定期核對(duì)客戶(hù)回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來(lái)說(shuō)，對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
渠道電銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十
對(duì)于老顧客的回訪(fǎng)是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和顧客保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)和公司qqeami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話(huà)，可以登門(mén)拜訪(fǎng)顧客，以便促進(jìn)我們和顧客之間的關(guān)系。對(duì)于大顧客反映的問(wèn)題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當(dāng)然對(duì)于一般顧客的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新顧客,推廣新產(chǎn)品.
1.3—4月份，第一個(gè)工作：回訪(fǎng)和預(yù)約一部分初步意向顧客。了解顧客真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄顧客所提出問(wèn)題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行pk。
2.先友后單，與顧客發(fā)展良好的友誼，處處為顧客著想，把顧客當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
3.對(duì)顧客不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)顧客的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
4.銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位顧客，促使?jié)撛陬櫩蛷牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約顧客，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)顧客。
見(jiàn)顧客之前要多了解顧客的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為顧客提供針對(duì)性的`解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.和公司其他銷(xiāo)售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端顧客，一來(lái)可以加大公司利潤(rùn)回報(bào)，二來(lái)，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說(shuō)說(shuō)走過(guò)場(chǎng)。
第二：對(duì)現(xiàn)今所有顧客采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有顧客設(shè)立一個(gè)戶(hù)頭，定期核對(duì)顧客回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
杭州朗高裝飾材料有限公司。
xx年1月10日。
渠道電銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十一
隨著中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注渠道的重要性。渠道是企業(yè)與顧客之間的橋梁，是企業(yè)提升銷(xiāo)售額、增強(qiáng)市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。為了更好地提升渠道銷(xiāo)售能力，企業(yè)需要做好渠道培訓(xùn)工作，讓渠道銷(xiāo)售人員掌握更全面、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能，提高銷(xiāo)售效率。
渠道培訓(xùn)是企業(yè)對(duì)接渠道銷(xiāo)售人員進(jìn)行知識(shí)技能的培訓(xùn)活動(dòng)。通過(guò)培訓(xùn)，渠道銷(xiāo)售人員可以更好地理解企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，提升自身知識(shí)技能，為企業(yè)增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率。
1.確定培訓(xùn)內(nèi)容。
企業(yè)需要針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和自身產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)制定相應(yīng)的培訓(xùn)內(nèi)容?？梢酝ㄟ^(guò)調(diào)研、分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況，確定銷(xiāo)售人員需要掌握的'知識(shí)和技能，比如產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等。
2.設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程。
根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo)，企業(yè)需要設(shè)計(jì)具體的培訓(xùn)課程，包括培訓(xùn)大綱、教材、培訓(xùn)方式等?？梢圆捎妹鎸?duì)面授課、在線(xiàn)課程、視頻教學(xué)等方式，讓銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)更加靈活、高效。
3.選擇培訓(xùn)講師。
培訓(xùn)講師是渠道培訓(xùn)的關(guān)鍵，需要選擇具有豐富市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士。可以從企業(yè)內(nèi)部或外部尋找合適的講師，讓其根據(jù)培訓(xùn)課程進(jìn)行教學(xué)。
4.安排培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)。
為了保證培訓(xùn)效果和銷(xiāo)售人員的時(shí)間利用率，企業(yè)需要合理安排培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)，可以選擇在營(yíng)銷(xiāo)旺季之前或之后，減少對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響。培訓(xùn)地點(diǎn)可以考慮在企業(yè)內(nèi)部或租用培訓(xùn)場(chǎng)地等。
企業(yè)需要按照培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行全面而專(zhuān)業(yè)的渠道培訓(xùn)工作?？梢酝ㄟ^(guò)集中式培訓(xùn)、分散式培訓(xùn)等方式，讓銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)到最全面、最專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能。同時(shí)，企業(yè)也需要關(guān)注培訓(xùn)效果，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和完善培訓(xùn)計(jì)劃。
渠道培訓(xùn)是提升渠道銷(xiāo)售能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。企業(yè)需要根據(jù)自身特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定具有針對(duì)性和實(shí)際操作性的培訓(xùn)計(jì)劃，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)方式和高水平的講師，讓銷(xiāo)售人員掌握更全面、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能，提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率。
渠道電銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十二
隨著社會(huì)渠道代理商的壯大和快速發(fā)展，綜合賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)營(yíng)店、代理點(diǎn)、加盟店的發(fā)展迫切需要一支專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)支撐團(tuán)隊(duì)。
建設(shè)服務(wù)型支撐團(tuán)隊(duì)建議實(shí)行五個(gè)保障：
1、人員保障：細(xì)化分工，清晰職責(zé)；規(guī)范化的工作手冊(cè)，推行渠道日記。
2、系統(tǒng)保障：代理商營(yíng)業(yè)受理權(quán)限分級(jí)；系統(tǒng)培訓(xùn)；系統(tǒng)故障處理；提供一站式業(yè)務(wù)量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)和代辦費(fèi)查詢(xún)系統(tǒng)。
4、培訓(xùn)保障：承接省市公司及外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)店員、促銷(xiāo)、代理商建立常態(tài)化培訓(xùn)制度。
1、營(yíng)銷(xiāo)支撐經(jīng)理：負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、商業(yè)合作洽談、代理渠道助銷(xiāo)、物料陳列指導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)。
2、系統(tǒng)支撐經(jīng)理：負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)受理權(quán)限分級(jí)及管控，電信系統(tǒng)的使用培訓(xùn)，發(fā)展量分析，主推套擦分析等。
3、結(jié)算支撐經(jīng)理：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)提成統(tǒng)計(jì)與結(jié)算，空充機(jī)布放及返利，為代理商提供透明、清晰、快捷的查詢(xún)及支付方式。
4、服務(wù)支撐經(jīng)理：建設(shè)代理商服務(wù)熱線(xiàn)及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，加強(qiáng)渠道中心與代理商的溝通交流，為代理商提供新品推薦、調(diào)價(jià)通知、新政策營(yíng)銷(xiāo)技巧等指導(dǎo)，同時(shí)與流量經(jīng)營(yíng)中心合作為代理商提供廣告制作，dm宣傳單制作，彩鈴制作等服務(wù)。
當(dāng)前社會(huì)代理渠道的建設(shè)對(duì)電信而言是一個(gè)全新的課題，依靠幾個(gè)人或者個(gè)別部門(mén)的支撐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足電信公司對(duì)社會(huì)渠道建設(shè)的更高要求，代理商始終是以利益為導(dǎo)向的群體，如何最大限度的發(fā)揮代理商的力量是各大運(yùn)營(yíng)商將來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)的主要手段之一，通過(guò)一年多的努力，我們已經(jīng)建立起了自己的代理商隊(duì)伍，而且已經(jīng)見(jiàn)到了效果，雖然我們的社會(huì)渠道的價(jià)值還不是很高，對(duì)代理商的吸引力有限，但是，只要我們堅(jiān)持發(fā)展社會(huì)渠道，堅(jiān)持“運(yùn)營(yíng)商服務(wù)代理商-代理商服務(wù)用戶(hù)-用戶(hù)為運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造價(jià)值”的利益鏈條，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)合作共贏(yíng)的局面。
同行探討請(qǐng)加qq771800526微博：焦斌1984。
渠道電銷(xiāo)工作計(jì)劃篇一
20xx年融安網(wǎng)點(diǎn)8月正式退網(wǎng)，現(xiàn)新的融安網(wǎng)點(diǎn)正在開(kāi)發(fā)建設(shè)中，貴港網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量與09年同比下降較快，目前貴港網(wǎng)點(diǎn)每月銷(xiāo)量平均在5臺(tái)，與前期制定的銷(xiāo)售目標(biāo)完成量只達(dá)到50%，銷(xiāo)售人員的壯態(tài)比較低迷。培訓(xùn)工作及一些廣宣活動(dòng)進(jìn)行不到位。來(lái)賓網(wǎng)點(diǎn)7月29日開(kāi)業(yè)以來(lái)平均每月銷(xiāo)售5臺(tái)車(chē)，銷(xiāo)售人員配備3人，底子比較單薄，在當(dāng)?shù)厝藛T條件也比較有限，對(duì)客戶(hù)的應(yīng)變能力較差。開(kāi)業(yè)當(dāng)中進(jìn)行了一些廣宣的要求比如：當(dāng)?shù)氐男畔?bào)“雄基報(bào)”當(dāng)?shù)氐膩?lái)賓日?qǐng)?bào)，和一些巡展活動(dòng)都沒(méi)有達(dá)到一定的較果。20xx年10月來(lái)賓網(wǎng)點(diǎn)對(duì)品牌失去較大信心，及經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)的管理問(wèn)題都難已得到解決，來(lái)賓網(wǎng)于20xx年10月底正式退網(wǎng)。
10月1日桂平網(wǎng)點(diǎn)正式成立目前銷(xiāo)量有個(gè)比較好的勢(shì)頭。
銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量是今后二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以提高管理人員的管理能力為主要目標(biāo)，來(lái)制定各業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)，建立全方面型的團(tuán)隊(duì)。從而建立一個(gè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力、不斷取得成效的團(tuán)隊(duì)。以下是對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)提升的要求。
1、培訓(xùn)：首先必須具備的要求是學(xué)習(xí)。對(duì)新進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)的人員強(qiáng)化的培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)老業(yè)務(wù)員進(jìn)行定期的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。多開(kāi)展些讀書(shū)活動(dòng)。每周至少2次培訓(xùn)。
2、銷(xiāo)售：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)或準(zhǔn)客戶(hù)為目的。完成整車(chē)銷(xiāo)售指標(biāo)是業(yè)務(wù)員。
的首要任務(wù)。業(yè)務(wù)員必須掌握表卡的使用，要求統(tǒng)一使用產(chǎn)品車(chē)型的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，認(rèn)真完成各項(xiàng)銷(xiāo)售工作的任務(wù)。必須持銷(xiāo)售工具上崗。3、信息：業(yè)務(wù)員必須參與信息反饋，比如說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格、銷(xiāo)量等一線(xiàn)市場(chǎng)相關(guān)的信息。
4、客戶(hù)的跟蹤：業(yè)務(wù)員必須對(duì)意向客戶(hù)的跟進(jìn)，在完成銷(xiāo)售之后業(yè)務(wù)員也要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤。保證客戶(hù)下次回店。形成c2c轉(zhuǎn)介紹。5、市場(chǎng)走訪(fǎng)：業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真做好市場(chǎng)走訪(fǎng)工作，制定好市場(chǎng)走訪(fǎng)計(jì)劃。每月一次巡展活動(dòng)，每周二次市場(chǎng)走訪(fǎng)活動(dòng)。每月二次關(guān)于6、6、f6的店頭活動(dòng):（市場(chǎng)走訪(fǎng)范圍例如有：廠(chǎng)礦、單位、駕校、批發(fā)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)等）。
7、廣告：每月網(wǎng)點(diǎn)做好廣告計(jì)劃。按要求做好mot工作。
一、20xx年計(jì)劃新開(kāi)發(fā)來(lái)賓、融安兩地渠道。爭(zhēng)取在20xx年5月投入運(yùn)營(yíng)。
1、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)每月都設(shè)有考核基數(shù)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)考核10臺(tái)。f3：6臺(tái)f6：4臺(tái)（包括新車(chē)型）在完成8臺(tái)的基礎(chǔ)上給予每臺(tái)1000元返利。增加業(yè)務(wù)員的積極性、車(chē)展、店內(nèi)mot、廣告投入建設(shè)。2、要求增加f6業(yè)務(wù)員提成100元提高業(yè)務(wù)員積極性。
3、每月mot要按廠(chǎng)家要求及時(shí)更換，每月至少2次相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)1次店頭活動(dòng)以（f6為主題）2次廣宣活動(dòng)，如不合格將從廣告返利扣除。
4、每月根據(jù)廠(chǎng)家補(bǔ)貼通知下放給二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商以廠(chǎng)家補(bǔ)貼為準(zhǔn)。
渠道電銷(xiāo)工作計(jì)劃篇二
根據(jù)公司四川地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹(shù)立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
四川ppr市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶(hù)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國(guó)內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。
價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠(chǎng)家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國(guó)家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶(hù)選用。
部分廠(chǎng)家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶(hù)；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷(xiāo)售模式的確定：
確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：
生產(chǎn)廠(chǎng)家
銷(xiāo)售部
地級(jí)零售商 地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商 縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 縣級(jí)零售商
（水工）
終端消費(fèi)（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷(xiāo)售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。
該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
2、零售經(jīng)銷(xiāo)商的主要特征：跟著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀(guān)望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)路非常注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。
3、終端消費(fèi)用戶(hù)，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀(guān)認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷(xiāo)商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀(guān)的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠(chǎng)商銷(xiāo)售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶(hù)看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開(kāi)拓。
（一）、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線(xiàn)路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶(hù)情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下：
4、川北區(qū)域：包括德陽(yáng)市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽(yáng)市（江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場(chǎng)潛力的縣。
開(kāi)發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開(kāi)發(fā)—維護(hù)—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。
（二）、產(chǎn)品價(jià)格策略
滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：
3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。
（三）、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護(hù)
經(jīng)銷(xiāo)商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè)觀(guān)態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌?chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：
1、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案
2、客情溝通
3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)上進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，分銷(xiāo)渠道的建立，解決銷(xiāo)路問(wèn)題
4、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障
5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理
6、經(jīng)銷(xiāo)商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷(xiāo)商管理
公司提供對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的給與人員的上支持。定期召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷(xiāo)之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)做的經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。
（四）、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)
水工在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的作用為目前許多廠(chǎng)家所重視，包括目前國(guó)內(nèi)主要的塑料管材廠(chǎng)家，對(duì)水工的開(kāi)發(fā)作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)來(lái)做，具體如下：
1、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊(duì)伍
2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員
3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引
4、組織水工會(huì)議
以水工專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見(jiàn)交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿(mǎn)足，增強(qiáng)水工對(duì)公司的忠誠(chéng)度。
（一）廣告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè)；
為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷(xiāo)量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車(chē)身廣告、戶(hù)外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
（二）、品牌形象樹(shù)立
渠道電銷(xiāo)工作計(jì)劃篇三
在這個(gè)階段，我將進(jìn)行研究和分析，以了解公司目前的銷(xiāo)售渠道情況，并制定戰(zhàn)略規(guī)劃。我將參考市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，了解目標(biāo)客戶(hù)群體，并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略。根據(jù)這些信息，我將制定下一步的渠道發(fā)展計(jì)劃。
通過(guò)研究銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，我將評(píng)估我們目前的銷(xiāo)售渠道的效果和效益。我將分析不同渠道的銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、客戶(hù)反饋等信息，并發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題和機(jī)會(huì)。
1.2確定目標(biāo)客戶(hù)群體。
通過(guò)深入了解我們的產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)，我將明確我們的目標(biāo)客戶(hù)群體。我將調(diào)查他們的偏好、購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)習(xí)慣，以便我們可以更好地定位我們的銷(xiāo)售渠道和戰(zhàn)略。
1.3分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略。
我將研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略和做法，以確定他們的'優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。通過(guò)對(duì)他們的成功案例進(jìn)行研究，我們可以在我們的渠道策略中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
綜合以上的分析和研究結(jié)果，我將制定渠道發(fā)展計(jì)劃。該計(jì)劃將包括增加新渠道、優(yōu)化現(xiàn)有渠道、提升渠道合作伙伴的能力和士氣等。
在這個(gè)階段，我將重點(diǎn)關(guān)注渠道招募和培訓(xùn)，以確保我們的渠道網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
2.1制定招募方案。
根據(jù)渠道發(fā)展計(jì)劃，我將制定招募方案。這包括確定適合我們產(chǎn)品的渠道類(lèi)型，制定招募條件和要求，以及設(shè)計(jì)招募渠道的宣傳材料。
2.2開(kāi)展渠道招募活動(dòng)。
通過(guò)與行業(yè)相關(guān)的展覽、研討會(huì)和論壇，我將積極尋找合適的渠道合作伙伴。我將與潛在的渠道伙伴進(jìn)行面談，并評(píng)估他們的能力和合作意愿。
為了確保我們的渠道合作伙伴能夠有效地銷(xiāo)售和推廣我們的產(chǎn)品，我將設(shè)計(jì)并實(shí)施渠道培訓(xùn)計(jì)劃。培訓(xùn)內(nèi)容將包括產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等。
在這個(gè)階段，我將專(zhuān)注于渠道管理和激勵(lì)，以確保我們的渠道合作伙伴能夠持續(xù)地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
3.1設(shè)立渠道績(jī)效評(píng)估指標(biāo)。
我將制定和實(shí)施一套渠道績(jī)效評(píng)估指標(biāo)，以衡量每個(gè)渠道合作伙伴的工作表現(xiàn)。通過(guò)定期的績(jī)效評(píng)估和反饋，我們可以鼓勵(lì)他們進(jìn)一步提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3.2提供銷(xiāo)售支持和培訓(xùn)。
為了支持我們的渠道合作伙伴，我將為他們提供必要的銷(xiāo)售支持和培訓(xùn)。這包括提供銷(xiāo)售資料、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具，以及不斷更新的產(chǎn)品信息等。
為了激勵(lì)渠道合作伙伴更積極地開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，我將設(shè)計(jì)并實(shí)施激勵(lì)計(jì)劃。這可以包括提供銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售競(jìng)賽和銷(xiāo)售代理權(quán)等。
3.4持續(xù)監(jiān)測(cè)和改進(jìn)。
我將定期監(jiān)測(cè)渠道合作伙伴的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并根據(jù)市場(chǎng)變化和反饋意見(jiàn)，進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)。通過(guò)不斷改進(jìn)我們的渠道管理策略，我們可以提高銷(xiāo)售渠道的效率和效果。
以上是我作為渠道經(jīng)理的一份詳細(xì)工作計(jì)劃。通過(guò)系統(tǒng)的渠道分析和規(guī)劃、渠道招募和培訓(xùn)，以及渠道管理和激勵(lì)，我相信我們可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的持續(xù)發(fā)展和成功。我將全力以赴，為公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出重要貢獻(xiàn)。
渠道電銷(xiāo)工作計(jì)劃篇四
5月計(jì)劃招聘5名渠道專(zhuān)員，現(xiàn)已經(jīng)到崗3人，其余兩人可以近期到崗。
主要以線(xiàn)下拓展成交客戶(hù)，重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行精準(zhǔn)拓客。同時(shí)開(kāi)拓新的拓客渠道，最大渠道的拓展客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，提高來(lái)訪(fǎng)量，促進(jìn)成交。以下任務(wù)均為4人任務(wù)量。
派單量。
人/天（份）。
總計(jì)/天（份）。
總計(jì)/月（份）。
200。
800。
20800。
留電量。
人/天（個(gè)）。
總計(jì)/天（個(gè)）。
總計(jì)/月（個(gè)）。
3
12。
312。
來(lái)訪(fǎng)量（以留電量20%專(zhuān)訪(fǎng)率計(jì)算）。
總計(jì)/天（組）。
總計(jì)/月（組）。
2
62。
成交量（以目前售樓處10%成交率計(jì)算）。
成交數(shù)量（套）。
6套。
成交業(yè)績(jī)。
成父產(chǎn)品。
總價(jià)。
4套高層+2套疊院。
約400萬(wàn)。
四大動(dòng)作。
1、客戶(hù)地圖建立:。
高層：對(duì)成交業(yè)主進(jìn)行200組居住地址分布篩查。發(fā)現(xiàn)業(yè)主70%!住在迎春公園至啟新街旅順老城區(qū)，成交業(yè)主年齡40&;'50歲占30%大多面臨改善，80后年輕人占45哆為結(jié)婚置業(yè)，對(duì)項(xiàng)目位置，價(jià)格相對(duì)比較認(rèn)可，為防止競(jìng)品項(xiàng)目分割意向客戶(hù)，決定對(duì)以上區(qū)域進(jìn)行無(wú)盲點(diǎn)的每家每戶(hù)下午2-5點(diǎn)下班時(shí)間前進(jìn)行掃樓（大約1個(gè)月時(shí)間），對(duì)周邊早市，市場(chǎng)，啟新街夜市進(jìn)行全天定點(diǎn)派單。
對(duì)成交重點(diǎn)區(qū)域，所有沿街商業(yè)進(jìn)行宣講，發(fā)展自由經(jīng)紀(jì)人，人流量大的區(qū)域張貼海報(bào)。
增加第三方推薦客戶(hù)。
發(fā)展競(jìng)品樓盤(pán)派單人員，轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)信息，對(duì)目前要開(kāi)盤(pán)，至v訪(fǎng)量比較大的樓盤(pán)（例如億達(dá)、遠(yuǎn)鄉(xiāng)等）500米范圍左右設(shè)置拓客點(diǎn)，截留競(jìng)案客戶(hù)，真正做到搶奪區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的購(gòu)房客戶(hù)，封鎖競(jìng)品。
旅順周一至周末每天都會(huì)有農(nóng)村大集，上午時(shí)間對(duì)有大集的地區(qū)或者動(dòng)遷區(qū)域進(jìn)行大面積派單宣傳，拓客。
渠道人員組建和管理。
（計(jì)劃5人團(tuán)隊(duì)，目前已到崗3人，2人近期到崗）。
2天。
3天。
人員招聘。
培訓(xùn)。
以篩選具有房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的年輕人，最好都有渠道或二手房工作經(jīng)驗(yàn)，打造一個(gè)可以能拓客，能獨(dú)立帶看、談判的多功能團(tuán)隊(duì)。
按照置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)，參觀(guān)樣板間，熟背答客問(wèn)，每天考核，直至通過(guò)。
對(duì)重點(diǎn)成交客戶(hù)區(qū)域進(jìn)行精準(zhǔn)拓客，派單，留電，跟訪(fǎng)，帶看。
支持安排。
對(duì)外拓人員隨時(shí)帶看的客戶(hù)提供看房車(chē)輛的支持。
人員安排。
a:周一到周五（3~4人）上午早市或人流量大的區(qū)域派單。
下午如果在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行下班前的掃樓，夜市派單。
b:競(jìng)品攔截（1~2人）周末對(duì)近期有購(gòu)房活動(dòng)的樓盤(pán)進(jìn)行攔截。
薪資體系。
1、渠道人員主管：負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)的管理：基本工資+傭金。
基本工資：4500公司通過(guò)工資形式發(fā)放。
傭金獎(jiǎng)勵(lì)：整體業(yè)績(jī)提點(diǎn)0.1%。
2、外銷(xiāo)人員：基本工資+彈性獎(jiǎng)金+傭金一一全部通過(guò)電商資金支付。
（外銷(xiāo)人員工作全都是靠自覺(jué)，工作時(shí)間自己把控，工作也是非常辛苦，起早貪黑，如果沒(méi)有好的發(fā)展和高額的傭金非常容易人員流失，沒(méi)有歸屬感）。
月基本工資：3200元。（參考旅順區(qū)域外拓專(zhuān)員。甲、乙方的'標(biāo)準(zhǔn)）。
成交傭金：銷(xiāo)售金額的0.3%（高層約1500元/套，疊院約2500元/套）。
成本估算。
費(fèi)用項(xiàng)。
計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
月均費(fèi)用（元）。
備注。
外拓團(tuán)隊(duì)。
基本工資。
3200元。
16000元。
傭金0.3%。
11600元。
4套高層+2套疊院。
4000元。
以達(dá)成400萬(wàn)業(yè)績(jī)。
以4人團(tuán)隊(duì)月成交6套，業(yè)績(jī)400萬(wàn)，總費(fèi)用約31600元，費(fèi)效0.78%。遠(yuǎn)低于目前的分銷(xiāo)公司3%勺傭金費(fèi)用。
公司支持。
需要給團(tuán)隊(duì)配備一輛看房車(chē)，客戶(hù)隨到隨走，為客戶(hù)第一時(shí)間形成帶看提供便利。
新的疊院和高層的派單宣傳頁(yè)。
渠道電銷(xiāo)工作計(jì)劃篇五
3、執(zhí)行渠道商的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶(hù)服務(wù)和技術(shù)支持；4、配合渠道開(kāi)發(fā)部門(mén)成本分析和控制方案；5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)；6、適應(yīng)短期出差。
1、根據(jù)公司提供意向客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)客戶(hù)；
2、定期通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)等渠道回訪(fǎng)客戶(hù)，根據(jù)分析團(tuán)隊(duì)咨詢(xún)給出專(zhuān)業(yè)建議；
3、主動(dòng)服務(wù)客戶(hù)，傳遞公司產(chǎn)品及分析團(tuán)隊(duì)的策略及資訊；
4、以專(zhuān)業(yè)、客觀(guān)的角度，幫助客戶(hù)樹(shù)立正確投資理念，提升投資價(jià)值；
5、及時(shí)跟蹤、維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)；
6、接受部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。3、金融渠道專(zhuān)員崗位職責(zé)。
1、負(fù)責(zé)搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；
2、通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求,尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
3、維護(hù)老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的最大潛力；
1、負(fù)責(zé)與金融監(jiān)管部門(mén)、銀行、券商等機(jī)構(gòu)的相關(guān)聯(lián)絡(luò)溝通工作。2、負(fù)責(zé)投融資者關(guān)系的管理工作，做好公司、投融資方及第三方之間的溝通協(xié)調(diào)工作。
3、負(fù)責(zé)渠道的開(kāi)拓、建立和維護(hù)。
4、負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展前景和同行狀況進(jìn)行調(diào)研并提出合理化意見(jiàn)與建議；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。5、金融渠道專(zhuān)員崗位職責(zé)。
1、通過(guò)公司聯(lián)系好的客戶(hù)，幫助客戶(hù)開(kāi)戶(hù)2、協(xié)助意向客戶(hù)辦理開(kāi)戶(hù)，入金等手續(xù)；
3、支持客戶(hù)的技術(shù)交流，接受并解決客戶(hù)的問(wèn)題；
4、在公司系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)支持下，不斷對(duì)自我進(jìn)行挑戰(zhàn)和激勵(lì)。
渠道經(jīng)理招聘要求：
崗位概述：
根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，組織完成公司整體招商業(yè)務(wù)計(jì)劃；與各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)、大客戶(hù)等渠道建立聯(lián)系、發(fā)展渠道、拓展市場(chǎng)，推廣產(chǎn)品，以達(dá)到完成渠道銷(xiāo)售的目的。
發(fā)展空間：
渠道總監(jiān)/營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
銷(xiāo)售經(jīng)理/投資管理部經(jīng)理。
崗位職責(zé)：?渠道方面：
1.負(fù)責(zé)組織收集市場(chǎng)信息，制定渠道招商開(kāi)發(fā)策略，推動(dòng)招商渠道橫向和縱向的拓展；
3.拓展銷(xiāo)售渠道資源，與合作渠道建簽訂合作協(xié)議；
4.協(xié)助渠道總監(jiān)開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶(hù)，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)公司重要客戶(hù)及對(duì)。
外公共（渠道、大客戶(hù)）關(guān)系。5.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情；?管理方面：
4.負(fù)責(zé)渠道產(chǎn)品的培訓(xùn)工作，對(duì)合作渠道同時(shí)負(fù)有培訓(xùn)的責(zé)任；5.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
任職要求：
教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷；金融或相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，1年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
北京中方信富投資管理咨詢(xún)有限公司上海分公司。
企業(yè)規(guī)章制度。
一、上海分公司工作目標(biāo)。
4、構(gòu)建公司金融業(yè)務(wù)信息渠道網(wǎng)絡(luò)，銜接溝通相關(guān)政府管理部門(mén)及監(jiān)管部門(mén)，采集、分。
5、建立分公司業(yè)務(wù)的各類(lèi)操作規(guī)范，組織對(duì)轄內(nèi)公司金融業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)范檢查和指導(dǎo)；
9、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，配合總分行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，組織階段性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
13、對(duì)分行公司金融業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理，確保各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有序進(jìn)行，杜絕不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為；14、負(fù)責(zé)公司金融業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理考核系統(tǒng)的操作、運(yùn)行及維護(hù)。
（二）營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)（團(tuán)隊(duì)）職責(zé)。
1、按照分行公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和工作部署，擬定具體營(yíng)銷(xiāo)方案，并組織實(shí)施；
7、按照總分行發(fā)展規(guī)劃，適應(yīng)銀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長(zhǎng)。
二、崗位職責(zé)。
（一）公司金融部門(mén)負(fù)責(zé)人。
8、完成行長(zhǎng)室交辦的其他各項(xiàng)工作和任務(wù)。
（二）產(chǎn)品經(jīng)理崗。
11、完成行長(zhǎng)室交辦的其它任務(wù)。
渠道電銷(xiāo)工作計(jì)劃篇六
根據(jù)公司四川地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹(shù)立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
四川ppr市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶(hù)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國(guó)內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。
價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠(chǎng)家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國(guó)家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶(hù)選用。
部分廠(chǎng)家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶(hù)；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷(xiāo)售模式的確定：
確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：
生產(chǎn)廠(chǎng)家。
銷(xiāo)售部。
地級(jí)零售商地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商縣級(jí)零售商。
（水工）。
終端消費(fèi)（工程）。
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷(xiāo)售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。
該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
2、零售經(jīng)銷(xiāo)商的主要特征：跟著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀(guān)望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)路非常注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。
3、終端消費(fèi)用戶(hù)，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀(guān)認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷(xiāo)商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀(guān)的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠(chǎng)商銷(xiāo)售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶(hù)看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開(kāi)拓。
（一）、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置。
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線(xiàn)路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶(hù)情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下：
4、川北區(qū)域：包括德陽(yáng)市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽(yáng)市（江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）。
5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場(chǎng)潛力的縣。
開(kāi)發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開(kāi)發(fā)—維護(hù)—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。
（二）、產(chǎn)品價(jià)格策略。
滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：
3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。
（三）、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護(hù)。
經(jīng)銷(xiāo)商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè)觀(guān)態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌?chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：
1、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案。
2、客情溝通。
3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)上進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，分銷(xiāo)渠道的建立，解決銷(xiāo)路問(wèn)題。
4、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障。
5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理。
6、經(jīng)銷(xiāo)商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷(xiāo)商管理。
公司提供對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的.給與人員的上支持。定期召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷(xiāo)之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)做的經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。
（四）、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)。
水工在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的作用為目前許多廠(chǎng)家所重視，包括目前國(guó)內(nèi)主要的塑料管材廠(chǎng)家，對(duì)水工的開(kāi)發(fā)作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)來(lái)做，具體如下：
1、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊(duì)伍。
2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員。
3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引。
4、組織水工會(huì)議。
以水工專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見(jiàn)交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿(mǎn)足，增強(qiáng)水工對(duì)公司的忠誠(chéng)度。
（一）廣告宣傳。
廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè)；
為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷(xiāo)量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車(chē)身廣告、戶(hù)外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
（二）、品牌形象樹(shù)立。
渠道電銷(xiāo)工作計(jì)劃篇七
普服業(yè)務(wù)是渠道專(zhuān)業(yè)的核心工作，要加強(qiáng)管控措施，改進(jìn)工作方法，加強(qiáng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)培訓(xùn)，確保從業(yè)人員掌握郵政營(yíng)業(yè)應(yīng)知應(yīng)會(huì)要求（專(zhuān)用信箱寄遞、營(yíng)業(yè)渠道系統(tǒng)簽到簽退、收寄安全、普服四項(xiàng)基本業(yè)務(wù)等），嚴(yán)格落實(shí)郵政普遍服務(wù)達(dá)標(biāo)工作，每項(xiàng)管控指標(biāo)分配到人，每天通報(bào)督促落實(shí)，不斷提升郵政普遍服務(wù)水平。
1、全力抓好郵樂(lè)購(gòu)站點(diǎn)活躍、平臺(tái)打造、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、便民服務(wù)等指標(biāo)，結(jié)合已建立的便民服務(wù)站，搭建“郵樂(lè)購(gòu)”電商平臺(tái)，打通貧困山區(qū)與外部聯(lián)系的`通道，解決農(nóng)產(chǎn)品上行難題，教會(huì)店主使用“郵掌柜”系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理店鋪，為用戶(hù)提供商品銷(xiāo)售的同時(shí)，還能提供代收、代繳、代投、代購(gòu)等一站式郵政便民服務(wù)。
2、持續(xù)做好郵樂(lè)小店分享、獲客指標(biāo)管控，通過(guò)日通報(bào)、當(dāng)日督促落實(shí)等措施，確保各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)。做好郵樂(lè)電商平臺(tái)規(guī)范管理，完善供應(yīng)商資質(zhì)審查做到合法經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)常態(tài)化分享縣郵樂(lè)館商品，提升商品銷(xiāo)量。
3、主動(dòng)挖掘本地特色農(nóng)特產(chǎn)品上線(xiàn)郵樂(lè)平臺(tái)，推薦優(yōu)質(zhì)商品發(fā)布到黔郵鄉(xiāng)情推廣營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)電商造包協(xié)同寄遞翼板塊發(fā)展。
增值業(yè)務(wù)方面：持續(xù)做好郵信通辦卡業(yè)務(wù)常態(tài)化管控，提高認(rèn)識(shí)，加大宣傳營(yíng)銷(xiāo)力度，逐步做大規(guī)模。
分銷(xiāo)業(yè)務(wù)方面：
1、嘗試自營(yíng)批銷(xiāo)業(yè)務(wù)延伸到已運(yùn)營(yíng)成熟的便民站，明確“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”渠道管理模式，選取有競(jìng)爭(zhēng)力適合站點(diǎn)銷(xiāo)售的商品做好落地推廣，結(jié)合日常營(yíng)銷(xiāo)與節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、金融優(yōu)惠購(gòu)、會(huì)員積分兌換等活動(dòng)，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)協(xié)同發(fā)展，加快自營(yíng)批銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展。
2、抓好年貨節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、919電商節(jié)等重要節(jié)日的活動(dòng)組織，總結(jié)往年經(jīng)驗(yàn)，全力以赴確保完成全年分銷(xiāo)計(jì)劃任務(wù)。
合理安排部門(mén)人員崗位職責(zé)，做到各類(lèi)指標(biāo)每天有專(zhuān)人管控，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)督促落實(shí)，提高執(zhí)行力，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。
及時(shí)維修處理網(wǎng)點(diǎn)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用系統(tǒng)故障，全力為前臺(tái)生產(chǎn)做好支撐保障工作。
渠道電銷(xiāo)工作計(jì)劃篇八
在現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作中，渠道專(zhuān)員是企業(yè)中非常重要的職位之一。作為渠道管理部門(mén)的核心成員，渠道專(zhuān)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和管理供應(yīng)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的過(guò)程中的順利進(jìn)行。為了更好地完成自己的職責(zé)，渠道專(zhuān)員需要制定詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃，以便能夠有效地管理各種資源和完成各項(xiàng)任務(wù)。
作為渠道專(zhuān)員，我的工作目標(biāo)是提高企業(yè)的供應(yīng)鏈效率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)地送達(dá)市場(chǎng)，并且有效地被消費(fèi)者接受和購(gòu)買(mǎi)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我將做以下幾個(gè)方面的工作。
1.分析和評(píng)估市場(chǎng)需求：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，以便合理調(diào)整和優(yōu)化供應(yīng)鏈。
2.渠道布局和合作伙伴選擇：根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的渠道布局，并建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，以確保產(chǎn)品能夠順利地進(jìn)入市場(chǎng)。
3.渠道管理和監(jiān)控：建立有效的渠道管理機(jī)制，定期評(píng)估和監(jiān)控渠道的運(yùn)營(yíng)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，以確保渠道暢通無(wú)阻。
1.優(yōu)化供應(yīng)鏈流程：分析和評(píng)估當(dāng)前的供應(yīng)鏈流程，尋找潛在的瓶頸和問(wèn)題，并提出改進(jìn)措施，以提高產(chǎn)品的.流動(dòng)效率和降低成本。
2.選擇合作伙伴：與物流公司和運(yùn)輸公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保產(chǎn)品的及時(shí)和安全運(yùn)輸，同時(shí)降低物流成本。
3.指導(dǎo)倉(cāng)儲(chǔ)管理：與倉(cāng)庫(kù)管理團(tuán)隊(duì)合作，優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)布局和管理流程，確保產(chǎn)品能夠高效地儲(chǔ)存和分發(fā)。
1.促銷(xiāo)活動(dòng)策劃和執(zhí)行：與市場(chǎng)部門(mén)合作，制定銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)計(jì)劃，并確保其順利執(zhí)行，提高產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售量。
2.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析：監(jiān)測(cè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析銷(xiāo)售趨勢(shì)和銷(xiāo)售渠道的效果，并及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化銷(xiāo)售策略。
3.培訓(xùn)和支持經(jīng)銷(xiāo)商：提供培訓(xùn)和支持給渠道商和經(jīng)銷(xiāo)商，幫助他們更好地推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品。
作為渠道專(zhuān)員，溝通和協(xié)調(diào)是非常重要的工作能力。我將與供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)保持緊密聯(lián)系，并與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作，確保信息的流動(dòng)和任務(wù)的順利完成。
通過(guò)制定詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃，渠道專(zhuān)員能夠更好地管理供應(yīng)鏈和協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作。我將在渠道策劃與管理、物流管理、銷(xiāo)售支持和溝通協(xié)調(diào)等方面下功夫，不斷提升自己的工作能力，以實(shí)現(xiàn)公司的供應(yīng)鏈效率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。只有通過(guò)高效的渠道管理，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
渠道電銷(xiāo)工作計(jì)劃篇九
渠道部在公司銷(xiāo)售方面，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會(huì)議提出的今年各個(gè)品牌銷(xiāo)售任務(wù)，如果還沿用以前的營(yíng)銷(xiāo)思路，定會(huì)給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對(duì)每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
對(duì)于老客戶(hù)的回訪(fǎng)是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)和公司qqeami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話(huà)，可以登門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，以便促進(jìn)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶(hù)反映的問(wèn)題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當(dāng)然對(duì)于一般客戶(hù)的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品。
1、3—4月份，第一個(gè)工作：回訪(fǎng)和預(yù)約一部分初步意向客戶(hù)。了解客戶(hù)真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶(hù)所提出問(wèn)題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行pk。
2、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
3、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
5、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。
見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、和公司其他銷(xiāo)售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶(hù)，一來(lái)可以加大公司利潤(rùn)回報(bào)，二來(lái)，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說(shuō)說(shuō)走過(guò)場(chǎng)。
第二：對(duì)現(xiàn)今所有客戶(hù)采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶(hù)設(shè)立一個(gè)戶(hù)頭，定期核對(duì)客戶(hù)回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來(lái)說(shuō)，對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
渠道電銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十
對(duì)于老顧客的回訪(fǎng)是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和顧客保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)和公司qqeami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話(huà)，可以登門(mén)拜訪(fǎng)顧客，以便促進(jìn)我們和顧客之間的關(guān)系。對(duì)于大顧客反映的問(wèn)題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當(dāng)然對(duì)于一般顧客的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新顧客,推廣新產(chǎn)品.
1.3—4月份，第一個(gè)工作：回訪(fǎng)和預(yù)約一部分初步意向顧客。了解顧客真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄顧客所提出問(wèn)題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行pk。
2.先友后單，與顧客發(fā)展良好的友誼，處處為顧客著想，把顧客當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
3.對(duì)顧客不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)顧客的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
4.銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位顧客，促使?jié)撛陬櫩蛷牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約顧客，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)顧客。
見(jiàn)顧客之前要多了解顧客的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為顧客提供針對(duì)性的`解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.和公司其他銷(xiāo)售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端顧客，一來(lái)可以加大公司利潤(rùn)回報(bào)，二來(lái)，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說(shuō)說(shuō)走過(guò)場(chǎng)。
第二：對(duì)現(xiàn)今所有顧客采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有顧客設(shè)立一個(gè)戶(hù)頭，定期核對(duì)顧客回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
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xx年1月10日。
渠道電銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十一
隨著中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注渠道的重要性。渠道是企業(yè)與顧客之間的橋梁，是企業(yè)提升銷(xiāo)售額、增強(qiáng)市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。為了更好地提升渠道銷(xiāo)售能力，企業(yè)需要做好渠道培訓(xùn)工作，讓渠道銷(xiāo)售人員掌握更全面、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能，提高銷(xiāo)售效率。
渠道培訓(xùn)是企業(yè)對(duì)接渠道銷(xiāo)售人員進(jìn)行知識(shí)技能的培訓(xùn)活動(dòng)。通過(guò)培訓(xùn)，渠道銷(xiāo)售人員可以更好地理解企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，提升自身知識(shí)技能，為企業(yè)增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率。
1.確定培訓(xùn)內(nèi)容。
企業(yè)需要針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和自身產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)制定相應(yīng)的培訓(xùn)內(nèi)容?？梢酝ㄟ^(guò)調(diào)研、分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況，確定銷(xiāo)售人員需要掌握的'知識(shí)和技能，比如產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等。
2.設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程。
根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo)，企業(yè)需要設(shè)計(jì)具體的培訓(xùn)課程，包括培訓(xùn)大綱、教材、培訓(xùn)方式等?？梢圆捎妹鎸?duì)面授課、在線(xiàn)課程、視頻教學(xué)等方式，讓銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)更加靈活、高效。
3.選擇培訓(xùn)講師。
培訓(xùn)講師是渠道培訓(xùn)的關(guān)鍵，需要選擇具有豐富市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士。可以從企業(yè)內(nèi)部或外部尋找合適的講師，讓其根據(jù)培訓(xùn)課程進(jìn)行教學(xué)。
4.安排培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)。
為了保證培訓(xùn)效果和銷(xiāo)售人員的時(shí)間利用率，企業(yè)需要合理安排培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)，可以選擇在營(yíng)銷(xiāo)旺季之前或之后，減少對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響。培訓(xùn)地點(diǎn)可以考慮在企業(yè)內(nèi)部或租用培訓(xùn)場(chǎng)地等。
企業(yè)需要按照培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行全面而專(zhuān)業(yè)的渠道培訓(xùn)工作?？梢酝ㄟ^(guò)集中式培訓(xùn)、分散式培訓(xùn)等方式，讓銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)到最全面、最專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能。同時(shí)，企業(yè)也需要關(guān)注培訓(xùn)效果，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和完善培訓(xùn)計(jì)劃。
渠道培訓(xùn)是提升渠道銷(xiāo)售能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。企業(yè)需要根據(jù)自身特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定具有針對(duì)性和實(shí)際操作性的培訓(xùn)計(jì)劃，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)方式和高水平的講師，讓銷(xiāo)售人員掌握更全面、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能，提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率。
渠道電銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十二
隨著社會(huì)渠道代理商的壯大和快速發(fā)展，綜合賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)營(yíng)店、代理點(diǎn)、加盟店的發(fā)展迫切需要一支專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)支撐團(tuán)隊(duì)。
建設(shè)服務(wù)型支撐團(tuán)隊(duì)建議實(shí)行五個(gè)保障：
1、人員保障：細(xì)化分工，清晰職責(zé)；規(guī)范化的工作手冊(cè)，推行渠道日記。
2、系統(tǒng)保障：代理商營(yíng)業(yè)受理權(quán)限分級(jí)；系統(tǒng)培訓(xùn)；系統(tǒng)故障處理；提供一站式業(yè)務(wù)量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)和代辦費(fèi)查詢(xún)系統(tǒng)。
4、培訓(xùn)保障：承接省市公司及外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)店員、促銷(xiāo)、代理商建立常態(tài)化培訓(xùn)制度。
1、營(yíng)銷(xiāo)支撐經(jīng)理：負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、商業(yè)合作洽談、代理渠道助銷(xiāo)、物料陳列指導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)。
2、系統(tǒng)支撐經(jīng)理：負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)受理權(quán)限分級(jí)及管控，電信系統(tǒng)的使用培訓(xùn)，發(fā)展量分析，主推套擦分析等。
3、結(jié)算支撐經(jīng)理：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)提成統(tǒng)計(jì)與結(jié)算，空充機(jī)布放及返利，為代理商提供透明、清晰、快捷的查詢(xún)及支付方式。
4、服務(wù)支撐經(jīng)理：建設(shè)代理商服務(wù)熱線(xiàn)及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，加強(qiáng)渠道中心與代理商的溝通交流，為代理商提供新品推薦、調(diào)價(jià)通知、新政策營(yíng)銷(xiāo)技巧等指導(dǎo)，同時(shí)與流量經(jīng)營(yíng)中心合作為代理商提供廣告制作，dm宣傳單制作，彩鈴制作等服務(wù)。
當(dāng)前社會(huì)代理渠道的建設(shè)對(duì)電信而言是一個(gè)全新的課題，依靠幾個(gè)人或者個(gè)別部門(mén)的支撐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足電信公司對(duì)社會(huì)渠道建設(shè)的更高要求，代理商始終是以利益為導(dǎo)向的群體，如何最大限度的發(fā)揮代理商的力量是各大運(yùn)營(yíng)商將來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)的主要手段之一，通過(guò)一年多的努力，我們已經(jīng)建立起了自己的代理商隊(duì)伍，而且已經(jīng)見(jiàn)到了效果，雖然我們的社會(huì)渠道的價(jià)值還不是很高，對(duì)代理商的吸引力有限，但是，只要我們堅(jiān)持發(fā)展社會(huì)渠道，堅(jiān)持“運(yùn)營(yíng)商服務(wù)代理商-代理商服務(wù)用戶(hù)-用戶(hù)為運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造價(jià)值”的利益鏈條，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)合作共贏(yíng)的局面。
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