計(jì)劃是指事先根據(jù)一定的目標(biāo)和要求，進(jìn)行系統(tǒng)性的安排和安排的行為。一個(gè)完美的計(jì)劃需要考慮目標(biāo)的明確性、可行性和可衡量性。在這里，我們精選了一些成功人士的計(jì)劃心得，希望能給大家?guī)?lái)一些啟示和思考。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇一
教育發(fā)展基礎(chǔ)在教師，教師發(fā)展關(guān)鍵在培訓(xùn)。近年來(lái)，為提高教師隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)，我校以xx市“名師工程”要求為目標(biāo)，有針對(duì)性的培養(yǎng)優(yōu)秀教師，力爭(zhēng)培養(yǎng)一支在街道、區(qū)、甚至是市內(nèi)有影響力的名師隊(duì)伍，取得了初步成效。為進(jìn)一步完善我校的教師培訓(xùn)工作，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理、師德高尚、業(yè)務(wù)精深、創(chuàng)新能力強(qiáng)的高層次教師隊(duì)伍，特制定本年度教師培訓(xùn)工作計(jì)劃。
1、通過(guò)開(kāi)展教師培訓(xùn)活動(dòng)，有針對(duì)性的培養(yǎng)優(yōu)秀教師，努力打造一支在街道、xx區(qū)、甚至是xx市有影響力的名師隊(duì)伍，從而促進(jìn)教師在教育科研、教育教學(xué)技能等方面得到顯著提高。
2、通過(guò)開(kāi)展教師培訓(xùn)活動(dòng)，優(yōu)化我校教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，促進(jìn)教師的師德修養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，發(fā)揮教師骨干、示范、輻射、帶動(dòng)作用，全面提高我?；A(chǔ)教育師資隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
1、發(fā)揮專(zhuān)家引領(lǐng)的有效性——實(shí)施以面授為主的骨干教師培訓(xùn)。
（1）對(duì)于骨干教師培養(yǎng)，注重鼓勵(lì)骨干教師參加全國(guó)優(yōu)秀教學(xué)專(zhuān)家的主題講座以及專(zhuān)業(yè)課程的授課培訓(xùn)，為骨干教師提供與專(zhuān)家面對(duì)面交流以及現(xiàn)場(chǎng)觀摩的機(jī)會(huì)，使骨干教師能夠更加直接的接觸優(yōu)秀教學(xué)模式和教學(xué)理念，提升骨干教師的整體專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
（2）依托xx區(qū)教科培中心開(kāi)發(fā)的培訓(xùn)模式，包括“五段互動(dòng)式培訓(xùn)”、“明師工作坊”等，定期邀請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)校指導(dǎo)，并進(jìn)行實(shí)踐演練。在此基礎(chǔ)上，我校骨干教師可以在專(zhuān)家的指導(dǎo)下對(duì)各種培訓(xùn)模式進(jìn)行創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)具有上屋小學(xué)特色的培訓(xùn)模式。
（3）學(xué)校針對(duì)某一方面的問(wèn)題聘請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家定期來(lái)校進(jìn)行指導(dǎo)，舉辦專(zhuān)題講座，與教師零距離接觸，面授技巧和理念。
2、同伴互助，共同提升——實(shí)施以校本研修為主的個(gè)性化培訓(xùn)。
學(xué)校要發(fā)揮教師群體合作力，形成熱烈的相互學(xué)習(xí)的氛圍，并憑借教師間持續(xù)不斷的互動(dòng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，使教師個(gè)體價(jià)值與群體績(jī)效得以最大限度的顯現(xiàn)。發(fā)揮同伴互助精神進(jìn)行校本研修可以通過(guò)以下途徑開(kāi)展：
（1）、開(kāi)展教師論壇，交流學(xué)習(xí)心得，為教師提供展示自我的平臺(tái)以達(dá)到智慧的交流、思想的碰撞，不斷完善自我的目的。
（2）開(kāi)展課題研究。通過(guò)課題引領(lǐng)，促進(jìn)教師們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中不斷探索和求新。
（4）各科組定期開(kāi)展相互聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，學(xué)習(xí)同事間的優(yōu)秀課例，共同提高。
（5）、學(xué)校逐步加強(qiáng)與其他兄弟學(xué)校、聯(lián)誼學(xué)校的合作,充分利用兄弟學(xué)校的教育教學(xué)資源,拓寬校本培訓(xùn)的師資渠道,增加教師培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
3、專(zhuān)業(yè)提升，反思先行——實(shí)施以教學(xué)反思為主的自我培訓(xùn)。
學(xué)校為教師提供各種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)要求教師個(gè)人注重個(gè)人反思的回饋，每次培訓(xùn)活動(dòng)結(jié)束后，要求教師個(gè)人進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，統(tǒng)一提交學(xué)習(xí)論文和反饋表，通過(guò)教師對(duì)自身的反思來(lái)提升教師素質(zhì)。
4、發(fā)揮信息技術(shù)的先進(jìn)性——實(shí)施以遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)培訓(xùn)為主的全員培訓(xùn)。
近幾年，教科培中心加大了網(wǎng)絡(luò)課程開(kāi)發(fā)的力度，購(gòu)買(mǎi)了相當(dāng)多的精品課程，我校要充分利用優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)資源，提升教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇二
銷(xiāo)售人員必須要具備很強(qiáng)的創(chuàng)新本事，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝，敏銳的洞察力是好的銷(xiāo)售員成功達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)的重要的素質(zhì)。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫(xiě)“液化氣銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)范文”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫(xiě)文參考！
時(shí)間過(guò)得很快，馬上就要迎來(lái)春節(jié)，在此我現(xiàn)將的工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
一、顧客方面。
我把進(jìn)店的顧客分為兩種：
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷(xiāo)活動(dòng)提升銷(xiāo)售。
2、定期及及時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷(xiāo)活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。
3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣(mài)及促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品的庫(kù)存，確保隨時(shí)有貨。
二、銷(xiāo)售技巧方面。
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧，重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：
1、從穿著時(shí)間、穿著場(chǎng)合、穿著對(duì)象、穿著目的方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。
三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系。
認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識(shí)、提高銷(xiāo)售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，充滿熱情，用更加積極的心態(tài)去工作。
(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
x部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類(lèi)，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20x年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷(xiāo)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20x年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升x部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷(xiāo)、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。
提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì).加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)x部門(mén)人才。
要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
一、檢討與愿景。
公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;。
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;。
3、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組。
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)。
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析。
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈。
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣。
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車(chē)輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。
八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算(略)。
總結(jié)：成者王、敗者寇。
每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問(wèn)題;而深入市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。
__年我們要圍繞“專(zhuān)注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)20__年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開(kāi)工作，緊密配合各分公司的市場(chǎng)工作，做好事、市、勢(shì)三方面工作。
我于20_年3月1日進(jìn)入_中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后_水泥_運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷(xiāo)中心，我于20_年6月17日到達(dá)_中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入_運(yùn)營(yíng)管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到_區(qū)域銷(xiāo)售部，主要負(fù)責(zé)_片區(qū)_袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——銷(xiāo)售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與_中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就20_年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。
一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素質(zhì)。
作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋，并且“銷(xiāo)售”這一崗位要求我必須具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng)，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。
在剛接觸水泥銷(xiāo)售的時(shí)候，我對(duì)水泥銷(xiāo)售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對(duì)各類(lèi)商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營(yíng)情況一無(wú)所知，對(duì)各類(lèi)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo)、銷(xiāo)售渠道的了解和掌握、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制、對(duì)商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷(xiāo)售工作。由于德陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售部處于一個(gè)艱苦的銷(xiāo)售環(huán)境，對(duì)我的銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任_區(qū)域的銷(xiāo)售工作。
二、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。
20_年7月22日，_區(qū)域銷(xiāo)售部正式劃分了銷(xiāo)售片區(qū)。我被劃分到_和_袋裝水泥市場(chǎng)，開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷(xiāo)售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái)，我所做的工作主要有：
1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，熟悉了_鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。
2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪了_區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷(xiāo)商，并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。
3、進(jìn)行了銷(xiāo)售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了_袋裝水泥市場(chǎng)，并取得了一定的銷(xiāo)售成績(jī)。
4、輔助市場(chǎng)部，進(jìn)行了_袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥?shù)立了中聯(lián)品牌的影響力。
5、做好了各類(lèi)顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
三、不足之處，有待改進(jìn)。
目前_袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績(jī)。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、對(duì)_區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài)，往往在銷(xiāo)售工作上處于被動(dòng)。
2、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，丟失了少部分客戶。
3、對(duì)于銷(xiāo)售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡(jiǎn)單，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面，在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。
總之，細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功。對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)客戶要有耐心，對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在中聯(lián)水泥的銷(xiāo)售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷(xiāo)售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，希望我能迅速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇三
深入貫徹上級(jí)部門(mén)精神，全面落實(shí)科發(fā)展觀，不斷加強(qiáng)勞動(dòng)力培訓(xùn)轉(zhuǎn)移工作，以落實(shí)培訓(xùn)政策為核心，實(shí)施擴(kuò)大轉(zhuǎn)移就業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)、以培訓(xùn)引導(dǎo)就業(yè)、以援助保障就業(yè)，著力解決培訓(xùn)工作最直接、最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，確保培訓(xùn)工作取得新的突破。
1、完成農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移技能培訓(xùn)147人的立檔和報(bào)賬工作。
2、繼續(xù)開(kāi)展雨露計(jì)劃助學(xué)工程400人培訓(xùn)工作。收集20xx春、秋雨露助學(xué)學(xué)生的第二學(xué)年度的報(bào)賬資料，票據(jù)。
3、與縣殘聯(lián)開(kāi)展殘疾人培訓(xùn)工作。計(jì)劃100人。
4、開(kāi)展147人的辦證工作。并推薦學(xué)員的就業(yè)工作。
5、電話回訪學(xué)員，回訪率在90％以上。
20xx年預(yù)計(jì)培訓(xùn)各類(lèi)人員700余人次，預(yù)計(jì)舉辦各類(lèi)職業(yè)技能培訓(xùn)班6期，培訓(xùn)合格率在95％以上，培訓(xùn)后的就業(yè)率在85％以上。
（一）首先，培訓(xùn)處在縣農(nóng)業(yè)局扶貧開(kāi)發(fā)辦和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展147人的技能性培訓(xùn)的后續(xù)任務(wù)。
（二）加大對(duì)農(nóng)業(yè)富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)就業(yè)工作的投入力度，確保農(nóng)牧民培訓(xùn)工作的長(zhǎng)期性和有效性。
1、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和農(nóng)牧民培訓(xùn)就業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立完善的農(nóng)業(yè)富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和農(nóng)牧民培訓(xùn)就業(yè)工作部門(mén)協(xié)調(diào)機(jī)制，定期進(jìn)行研究，提出加強(qiáng)農(nóng)業(yè)富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)、勞動(dòng)保障、畜牧、等相關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)與協(xié)調(diào)下開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)。
2、加大培訓(xùn)的力度，使其在就業(yè)觀念上進(jìn)行根本上的改變，采取政策引導(dǎo)、財(cái)政貼息、獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)助等方式，鼓勵(lì)社會(huì)力量廣泛參與，形成多元化的投入體系。
3、改善辦學(xué)條件，配備先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備設(shè)施，運(yùn)用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)等手段，提高培訓(xùn)質(zhì)量；壯大師資隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)教師政治素質(zhì)、技能水平的培訓(xùn)和知識(shí)更新，確保培訓(xùn)質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)與管理方面的規(guī)章制度，落實(shí)教學(xué)環(huán)節(jié)和實(shí)踐活動(dòng)。建立農(nóng)牧民培訓(xùn)信息反饋制度，確保學(xué)以致用。
4、在具體工作中，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)宣傳力度，通過(guò)走訪、電視和廣告宣傳等多種形式進(jìn)行宣傳動(dòng)員，聽(tīng)取農(nóng)牧民培訓(xùn)意愿和要求，根據(jù)農(nóng)牧民要求增加新的培訓(xùn)工種，對(duì)于少數(shù)知識(shí)文化水平偏低，沒(méi)有穩(wěn)定收入的農(nóng)牧民可以進(jìn)行一些難度不大、要求較低、容易操作的技術(shù)工種進(jìn)行培訓(xùn)。目前我校重點(diǎn)培訓(xùn)科技農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代畜牧業(yè)、電焊、電工、電腦錄入員等行業(yè)的職業(yè)技能培訓(xùn)。
（三）繼續(xù)做好農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)“雨露計(jì)劃”培訓(xùn)工作，切實(shí)提高農(nóng)民的技術(shù)技能。
近年來(lái)，我校在農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移工作方面都做了很大的工作，并且也收到了很大的效果。但是由于大部分農(nóng)牧民由于從業(yè)素質(zhì)較低，技能單一，因此，只能操作一些體力類(lèi)和一些簡(jiǎn)易的工種，而且都屬于短期性的轉(zhuǎn)移就業(yè)，在經(jīng)濟(jì)收入方面雖有所增加，但卻不能徹底的改變這種就業(yè)現(xiàn)狀。
1、積極申請(qǐng)“雨露計(jì)劃”培訓(xùn)項(xiàng)目，針對(duì)全縣農(nóng)村勞動(dòng)力開(kāi)展轉(zhuǎn)移就業(yè)前的短期職業(yè)技能培訓(xùn)，輔助開(kāi)展引導(dǎo)性培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間一般為60天。培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)以畜禽繁殖、電焊、電工等行業(yè)為重點(diǎn)。引導(dǎo)性培訓(xùn)以基本權(quán)益保護(hù)、法律知識(shí)、城市生活基本常識(shí)、尋找就業(yè)崗位知識(shí)為重點(diǎn)。
2、針對(duì)有意愿外出務(wù)工的農(nóng)村富余勞動(dòng)力開(kāi)展勞務(wù)輸出的職業(yè)技能培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)方式以輸入地和用人單位的崗位需求靈活設(shè)置，重點(diǎn)突出市場(chǎng)急需、短平快的培訓(xùn)項(xiàng)目，培訓(xùn)時(shí)間均在480個(gè)課時(shí)以上，培訓(xùn)課程按照3比1的課時(shí)分配重點(diǎn)加強(qiáng)實(shí)際操作訓(xùn)練，從而提高農(nóng)民工技能水平。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇四
培訓(xùn)中心在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，加快發(fā)展深化改革的原則，面向市場(chǎng)，努力拓展多元化辦學(xué)途徑，在學(xué)歷教育、技能培訓(xùn)、繼續(xù)教育、安全評(píng)估方面做了一些工作，技能部和學(xué)教部上半年的工作總結(jié)與下半年工作思路如下：
綜合辦上半年工作總結(jié)：
上半年共收入8萬(wàn)元（主要是房屋出租費(fèi)、復(fù)印費(fèi)、古泉校區(qū)食堂款），做好培訓(xùn)中心協(xié)調(diào)與管理工作。協(xié)調(diào)開(kāi)班，服務(wù)到培訓(xùn)單位。
綜合辦下半年工作思路：
做上半年工作的基礎(chǔ)上，積極參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，配合各部門(mén)辦好培訓(xùn)開(kāi)班前的準(zhǔn)備工作，做好后勤服務(wù)保障工作。
技能部上半年工作總結(jié)：
上半年（1—5月份）收入約43萬(wàn)元（實(shí)際入帳38萬(wàn)余元，另有4萬(wàn)余元6月份入帳），基本做到時(shí)間過(guò)半完成任務(wù)過(guò)半，較好完成年度計(jì)劃細(xì)化的經(jīng)濟(jì)收入計(jì)劃指標(biāo)。
1、注重廣告效應(yīng)，先后在《金陵晚報(bào)》、《南京晨報(bào)》等南京市主要報(bào)刊及有關(guān)咨詢活動(dòng)中為培訓(xùn)鑒定做招生宣傳，引起較大反響。
2、注意與企業(yè)單位保持聯(lián)系，把握合作機(jī)會(huì)。先后與南京市維管處、南京雨田汽車(chē)公司、武警消防士官學(xué)校、江蘇小天鵝空調(diào)南京服務(wù)公司、堯化門(mén)職業(yè)高中、上海梅山鋼鐵公司、南京鋼鐵公司、大豐職高等單位建立了友好合作關(guān)系。
3、為了貫徹年初制定的培訓(xùn)中心發(fā)展方向——市場(chǎng)化、規(guī)?；⒁?guī)范化，把握盡量多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，技能培訓(xùn)部在做好現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。對(duì)舊機(jī)動(dòng)車(chē)鑒定估價(jià)師、汽車(chē)經(jīng)紀(jì)人等在沿海等大城市已出現(xiàn)的培訓(xùn)項(xiàng)目，搜集了大量相關(guān)資料，為今后開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目、搶占市場(chǎng)先機(jī)做前期工作。
4、為了完成今年交通技師學(xué)院富貴山培訓(xùn)分校的招生計(jì)劃，積極組織有關(guān)人員到中學(xué)中考的英語(yǔ)、體育加試現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行招生宣傳，取得良好效果。
1、技能部在培訓(xùn)、鑒定過(guò)程中，始終把安全放在第一位，配備了消防器材，做到安全培訓(xùn)、鑒定，沒(méi)有發(fā)生安全責(zé)任事故。
2、根據(jù)國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，制定了培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃和技能鑒定方案，采用勞動(dòng)和社會(huì)保障部、中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心組織編寫(xiě)的專(zhuān)用于國(guó)家職業(yè)技能鑒定的教材，認(rèn)真組織理論和技能教學(xué)。
3、1—5月份培訓(xùn)技師95名，高級(jí)工41名，中級(jí)工340名；鑒定高級(jí)工39名，中級(jí)工340名，初級(jí)工68名，并辦理了職業(yè)資格等級(jí)證書(shū)。超過(guò)同期培訓(xùn)人數(shù)，基本完成年度計(jì)劃細(xì)化的社會(huì)效益計(jì)劃指標(biāo)。
4、在擴(kuò)大培訓(xùn)規(guī)模的同時(shí)，認(rèn)真組織培訓(xùn)教學(xué)，注重培訓(xùn)鑒定質(zhì)量，做到既符合國(guó)家職業(yè)技能培訓(xùn)鑒定標(biāo)準(zhǔn)，又令學(xué)員滿意。
技能培訓(xùn)部在積極地開(kāi)展各項(xiàng)工作的同時(shí)，也意識(shí)到有些問(wèn)題限制了前進(jìn)的
步伐。場(chǎng)地設(shè)施不足。汽車(chē)新技術(shù)的發(fā)展凸現(xiàn)培訓(xùn)中心技能培訓(xùn)設(shè)備設(shè)施陳舊，
與其他培訓(xùn)單位相比，場(chǎng)地設(shè)施也處于落后狀態(tài)，這無(wú)疑將影響技能培訓(xùn)市場(chǎng)化、規(guī)?；陌l(fā)展進(jìn)程。在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，目前正在努力解決。
二、做好本校學(xué)生的職業(yè)技能培訓(xùn)、鑒定工作。
2、組織好20xx級(jí)學(xué)生的中級(jí)職業(yè)技能鑒定工作，古泉校區(qū)7—8月份完成。
3、與各系部一道組織好學(xué)生第二專(zhuān)業(yè)技能鑒定工作。
今年上半年很快就要過(guò)去了，回顧這幾個(gè)月來(lái)的工作，學(xué)教部的工作面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，這半年，有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的艱辛，也有有成功的喜悅。認(rèn)真總結(jié)上半年的成績(jī)與不足，對(duì)進(jìn)一步完善今后的工作很有必要。
上半年繼續(xù)教育（截止6月1日）先后開(kāi)辦了“多媒體課件、高速公路建設(shè)管理、危險(xiǎn)品貨物運(yùn)輸、公路施工和養(yǎng)護(hù)、交通工程設(shè)備質(zhì)量控、電子商務(wù)基礎(chǔ)、普通話班（兩期）等多個(gè)培訓(xùn)班，舉辦了“公共關(guān)系知識(shí)講座、公文寫(xiě)作知識(shí)講座、科學(xué)論文寫(xiě)作知識(shí)講座、創(chuàng)新能力知識(shí)講座（已開(kāi)兩次）”5次講座，成高輔導(dǎo)班在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，成高輔導(dǎo)班在冊(cè)人員42人，危險(xiǎn)品貨物運(yùn)輸從業(yè)人員培訓(xùn)兩期共78人，教育培訓(xùn)總?cè)藬?shù)1278人左右。
上半年截止5月31日，學(xué)教共收入約16萬(wàn)元，其中約6萬(wàn)元安全評(píng)估費(fèi)將在6月份入帳。
1、加大宣傳力度，擴(kuò)大中心辦學(xué)影響：上半年在繼續(xù)教育、學(xué)歷教育、新職業(yè)資格項(xiàng)目培訓(xùn)等方面做了大量的宣傳。在市藝術(shù)中心“職技證書(shū)展示會(huì)”進(jìn)行各方面的宣傳；到市各技校、職校、部分中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校及大明路汽車(chē)一條街進(jìn)行學(xué)歷教育宣傳；利用登報(bào)、加強(qiáng)宣傳力度。
2、開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的培訓(xùn)項(xiàng)目：經(jīng)過(guò)努力，獲得多項(xiàng)辦學(xué)資質(zhì)。獲得市勞動(dòng)保障局鑒定中心的“秘書(shū)、營(yíng)銷(xiāo)、物業(yè)、人力資源、項(xiàng)目管理”等項(xiàng)目的國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)資質(zhì)?！捌髽I(yè)信息管理”國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)資質(zhì)已報(bào)省勞動(dòng)保障廳鑒定中心待批。
在學(xué)歷教育方面，力爭(zhēng)與南大等多所高等院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)的洽談，取得了較好的進(jìn)展；受南京市普通話輔導(dǎo)站的委托開(kāi)展面向社會(huì)的普通話的培訓(xùn)；受系統(tǒng)委托開(kāi)展道路違章人員的培訓(xùn)工作；承辦校內(nèi)外的多項(xiàng)講座。
協(xié)助學(xué)院進(jìn)行五年一貫制高職的申辦工作、獅麟技術(shù)學(xué)校的更名等。
3、加大內(nèi)外部溝通，建立良好的合作關(guān)系：本著“誠(chéng)信辦學(xué)，服務(wù)社會(huì)”的辦學(xué)宗旨，每個(gè)班或講座開(kāi)辦前，相關(guān)人員都認(rèn)真做好開(kāi)班的準(zhǔn)備工作，確保了各個(gè)班正常開(kāi)辦。開(kāi)班時(shí)做好考勤和各教學(xué)環(huán)節(jié)的檢查以及結(jié)束工作。積極熱情的工作作風(fēng)，受到系統(tǒng)內(nèi)外合作單位的好評(píng)，并建立了良好的合作關(guān)系。
4、學(xué)教部的人員除能完成本部門(mén)的工作外，也能努力做好培訓(xùn)中心臨時(shí)布置的其他工作。彼此間能相互協(xié)調(diào)，分工不分家，主動(dòng)配合完成各項(xiàng)工作。
在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，建立獅麟實(shí)業(yè)公司安全評(píng)估質(zhì)量管理體系、工作程序及相關(guān)的管理制度，制定完善的安全評(píng)估中介機(jī)構(gòu)的申報(bào)資料，并順利通過(guò)省、市安監(jiān)局的專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，獅麟公司獲得南京市道路交通、水上交通企業(yè)、不受級(jí)別限制的安全評(píng)估資質(zhì)。5月18日獅麟公司“安全評(píng)估認(rèn)證中心”正式掛牌成立，省交通廳市交通局領(lǐng)導(dǎo)和省安監(jiān)局相關(guān)負(fù)責(zé)人到會(huì)祝賀并講話,院領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)致詞并剪彩，擴(kuò)大了實(shí)業(yè)公司的影響，為公司的發(fā)展帶來(lái)了良好的機(jī)遇。
“評(píng)估認(rèn)證中心”人員，抓住機(jī)遇開(kāi)拓市場(chǎng)，先后走訪了大廠、浦口、高淳、溧水及市內(nèi)的有關(guān)企業(yè)，嚴(yán)格按照省安監(jiān)局的評(píng)估要求抓好評(píng)估質(zhì)量關(guān)，完善的評(píng)估準(zhǔn)備資料和積極的工作，得到了被評(píng)估單位的一致好評(píng)。目前已與近16家達(dá)成了安全評(píng)估的意向，其中7家已簽定評(píng)估合同，在近一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)為公司創(chuàng)造了8萬(wàn)余元的收入。
目前已順利完成楊子石化運(yùn)輸分公司危險(xiǎn)品運(yùn)輸、華孚客運(yùn)的評(píng)估。現(xiàn)在正進(jìn)行對(duì)中北客運(yùn)、南京長(zhǎng)途客運(yùn)公司、高淳縣客運(yùn)、聯(lián)運(yùn)、捷利客運(yùn)公司、中嘉旅游、金蓉旅客、楊子石化運(yùn)輸（普貨）、江浦經(jīng)營(yíng)危運(yùn)等公司的評(píng)估。
將努力對(duì)省外事、公交總、利亞旅客、市液華公司經(jīng)營(yíng)部、江南小野田(危運(yùn))、華潤(rùn)液化（危運(yùn)）等公司進(jìn)行安全評(píng)估的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
由于今年是我們進(jìn)行學(xué)歷教育的第一年，重慶交通學(xué)院南京知名度還不夠高。在招生方面感到壓力大與經(jīng)驗(yàn)的不足。
我們向交通局系統(tǒng)所有單位、市各技校、職校、部分中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校、大明路汽車(chē)一條街及社會(huì)做了進(jìn)一步宣傳、招生。制定“外出招生計(jì)劃”，先后去了金陵教培中心、港口職業(yè)學(xué)校、莫愁職業(yè)高級(jí)學(xué)校、南京市公共事業(yè)技工學(xué)校、江寧職業(yè)技術(shù)教育中心、江寧技工學(xué)校、南京職業(yè)教育中心等多所學(xué)校，并在金陵教育培訓(xùn)中心（新街口校區(qū)成高輔導(dǎo)班）的家長(zhǎng)會(huì)上進(jìn)行了宣傳，效果仍不明顯。
安全評(píng)估的市場(chǎng)出現(xiàn)收費(fèi)價(jià)格戰(zhàn)，目前評(píng)估收費(fèi)處在低谷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，評(píng)估比較難做，目前，評(píng)估中心總結(jié)前一段工作及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，制定了下一步安全評(píng)估的工作計(jì)劃及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，力爭(zhēng)在貨物運(yùn)輸企業(yè)的評(píng)估工作中取得較好的成績(jī)。
1、加強(qiáng)招生宣傳的力度，提高重慶交通學(xué)院南京的知名度；成考填報(bào)志愿時(shí)到報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行招生宣傳。
2、重視已開(kāi)辦成高輔導(dǎo)班的工作，加強(qiáng)管理和思想工作，引導(dǎo)學(xué)員報(bào)考重慶交通學(xué)院南京成人班；同時(shí)在南京周邊地區(qū)做進(jìn)一步招生宣傳。
3、在普通高考落榜生和單招落榜生中進(jìn)行招生宣傳。
4、在本院在校生中宣傳，開(kāi)設(shè)成人高考輔導(dǎo)班，引導(dǎo)學(xué)生報(bào)考重慶交通學(xué)院南京。
5、安全評(píng)估的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按市場(chǎng)收費(fèi)情況進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，評(píng)估時(shí)不唯價(jià)格，把好評(píng)估質(zhì)量關(guān)，做出獅麟評(píng)估的品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)。
學(xué)教部、評(píng)估中心的工作剛剛起步，任重而道遠(yuǎn)。從年初的專(zhuān)業(yè)繼續(xù)教育和學(xué)歷教育擴(kuò)大到現(xiàn)在的多項(xiàng)辦學(xué)資質(zhì)，但形成規(guī)模尚須時(shí)間。我們將不懈地努力，在適應(yīng)學(xué)院發(fā)展需要的同時(shí)，更好地服務(wù)社會(huì)。我們將在不斷努力工作的同時(shí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，善于發(fā)現(xiàn)工作中的不足，做好各項(xiàng)工作。
2、繼續(xù)教育培訓(xùn)：立足行業(yè)內(nèi)部的繼續(xù)教育，繼續(xù)辦好普通話培訓(xùn)，并努力向行業(yè)外擴(kuò)展，擴(kuò)大辦學(xué)范圍。
3、安全評(píng)估：使安全評(píng)估工作上一個(gè)臺(tái)階，努力增大市場(chǎng)份額，做出品牌；
5、根據(jù)市場(chǎng)的需求，努力開(kāi)拓共它培訓(xùn)項(xiàng)目。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇五
本計(jì)劃主要內(nèi)容為20xx年人力資源部培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容、時(shí)間安排和定位和規(guī)劃等。編制本計(jì)劃的目的在于加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作的管理，提高培訓(xùn)工作的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性，使得培訓(xùn)工作能夠有效地促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
20xx年度公司發(fā)展戰(zhàn)略、職能定位、培訓(xùn)需求調(diào)查以及建立專(zhuān)業(yè)高效團(tuán)隊(duì)的精神。
為確保每項(xiàng)工作的能力需求因素被識(shí)別，使本組織的培訓(xùn)活動(dòng)具有明確的行動(dòng)方向，特制定了培訓(xùn)原則、方針和要求，用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開(kāi)展。
實(shí)用性、有效性、針對(duì)性為公司培訓(xùn)管理的根本原則。
以校園式企業(yè)文化為基礎(chǔ)，以提高員工實(shí)際崗位技能和工作績(jī)效為重點(diǎn)，建立具有校園式培訓(xùn)體系的全員培訓(xùn)機(jī)制，全面促進(jìn)員工成長(zhǎng)與發(fā)展和員工隊(duì)伍整體競(jìng)爭(zhēng)力提升，確保培訓(xùn)對(duì)公司戰(zhàn)略實(shí)施的推進(jìn)力。
3、培訓(xùn)的六個(gè)要求。
鎖定戰(zhàn)略與未來(lái)發(fā)展需求。
鎖定企業(yè)文化建設(shè)。
鎖定中層以及后備隊(duì)伍能力發(fā)展。
鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè)。
鎖定內(nèi)部自我培訓(xùn)技能提高。
鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立和提高。
建立、理順與不斷完善公司培訓(xùn)組織體系與業(yè)務(wù)流程，確保培訓(xùn)工作高效率的正常運(yùn)作；
傳遞和發(fā)展校園式企業(yè)文化，建立員工（尤其是新員工）對(duì)企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感；
重點(diǎn)推進(jìn)直線經(jīng)理的技能培訓(xùn)，以保證事業(yè)部和各職能科室各項(xiàng)具體工作保質(zhì)保量完成；
進(jìn)一步完善培訓(xùn)課程體系，確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性；
打造“人力資源管理培訓(xùn)”品牌課程，做直線經(jīng)理人的戰(zhàn)略合作伙伴；
建立并有效管理內(nèi)外部培訓(xùn)師隊(duì)伍，確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實(shí)際培訓(xùn)效果。
1、任務(wù)作用和措施：編撰《培訓(xùn)管理手冊(cè)》規(guī)范培訓(xùn)管理工作；主要包括的內(nèi)容有：培訓(xùn)管理制度和流程，培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)管理規(guī)定，培訓(xùn)檔案管理規(guī)定，培訓(xùn)費(fèi)用管理規(guī)定，員工職業(yè)生涯發(fā)展與管理規(guī)定等。03/20xx完成。
2、策劃“周末學(xué)?！迸嘤?xùn)活動(dòng)增強(qiáng)了公司的凝聚力和影響力，促使公司內(nèi)部產(chǎn)生重學(xué)習(xí)、愛(ài)學(xué)習(xí)的公司文化；“周末學(xué)?！迸嘤?xùn)活動(dòng)計(jì)劃每一個(gè)月發(fā)布一次，讓員工依據(jù)自己的需要安排合理選擇課程。
3、建立內(nèi)外部講師隊(duì)伍提高培訓(xùn)管理水平，降低培訓(xùn)成本；在20xx年度，人力資源部將通過(guò)甄選、培訓(xùn)等開(kāi)發(fā)各個(gè)部門(mén)的內(nèi)部培訓(xùn)師，而且年授課量不低于2場(chǎng)/人次；另外不定期與外部獨(dú)立講師建立聯(lián)系，科學(xué)篩選一些重要、必需課程。
4、實(shí)施多樣化的培訓(xùn)方式提高培訓(xùn)的靈活性和有效性，使得員工可以自由安排培訓(xùn)時(shí)間，具體包括開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)、光盤(pán)教學(xué)、建立學(xué)習(xí)小組等。
5、建立品牌課程和巡回演講機(jī)制打造“人力資源管理培訓(xùn)”品牌課程，在企業(yè)內(nèi)部大范圍地推廣，以提升企業(yè)全體中層管理人員及人力資源部門(mén)的管理素質(zhì)和技能。20xx年度，企業(yè)內(nèi)演講次數(shù)每月一次。
6、建立員工職業(yè)生涯發(fā)展系統(tǒng)建立以公司全體員工為基礎(chǔ)，以中層及其以上人員為重點(diǎn)的職業(yè)生涯發(fā)展系統(tǒng)；為每個(gè)員工建立培訓(xùn)檔案和公司內(nèi)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)不同部門(mén)不同崗位的層級(jí)知識(shí)和技能要求建立培訓(xùn)課程。完善職務(wù)晉升所必需的培訓(xùn)管理體系。
1、新員工培訓(xùn)。
新員工培訓(xùn)是每個(gè)新員工必須參加的培訓(xùn)項(xiàng)目。新員工培訓(xùn)分為兩部分。第一：新員工入職后在人力資源部接收為期2~3天的崗前培訓(xùn)，詳細(xì)講述公司的文化、理念、歷史、產(chǎn)品、規(guī)章制度等；二是進(jìn)入部門(mén)由部門(mén)主導(dǎo)進(jìn)行為期1~3個(gè)月的新員工培訓(xùn)，接收崗位所需技能等培訓(xùn)。
計(jì)劃20xx年度，給新員工梳理職業(yè)生涯規(guī)劃和階段性目標(biāo)提醒。
策略一：崗前培訓(xùn)課程，新增添職業(yè)生涯規(guī)劃課程，增強(qiáng)新近員工的職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí)，讓新員工對(duì)職業(yè)規(guī)劃有初步定位。
崗前培訓(xùn)：崗位所需知識(shí)和技能以及用人部門(mén)的年度規(guī)劃相結(jié)合進(jìn)行交流溝通，對(duì)所在部門(mén)和應(yīng)聘職位有初步了解和定位。
策略二：崗前培訓(xùn)前口頭交流溝通；崗前結(jié)束后，崗前培訓(xùn)結(jié)束一周內(nèi)，新員工提交實(shí)習(xí)期職業(yè)定位和初步規(guī)劃（部門(mén)負(fù)責(zé)人指導(dǎo)完成）。
策略三：實(shí)習(xí)期結(jié)束后，上交實(shí)習(xí)期成長(zhǎng)總結(jié)報(bào)告。根據(jù)新員工所在崗位及層級(jí)制定p1級(jí)的職業(yè)規(guī)劃（部門(mén)負(fù)責(zé)人指導(dǎo)完成）。
企業(yè)管理者要轉(zhuǎn)變思維，樹(shù)立職業(yè)生涯管理觀念，幫助員工制定職業(yè)生涯管理目標(biāo)。
2、在職培訓(xùn)。
培訓(xùn)策劃和實(shí)施：每月28日前，結(jié)合公司發(fā)展?fàn)顩r，制定月度培訓(xùn)方案和目標(biāo)。人力資源部組織的和其他部門(mén)組織的各項(xiàng)公司培訓(xùn)的實(shí)施。
培訓(xùn)檔案管理：各類(lèi)培訓(xùn)資料整理歸檔以及gtt登記、匯總。
培訓(xùn)效果跟蹤：培訓(xùn)后學(xué)員意見(jiàn)反饋收集并做出整改方案。
目前轉(zhuǎn)正員工，根據(jù)目前職位情況，做目前崗位層級(jí)到下一層級(jí)的階段性職業(yè)生涯規(guī)劃。在晉升時(shí)，作出規(guī)劃總結(jié)和下一階段的職業(yè)規(guī)劃。
根據(jù)20xx年人力資源整體規(guī)劃和20xx年1月份的培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果；
1、高效溝通與協(xié)調(diào)培訓(xùn)（未想好具體培訓(xùn)課程）。
培訓(xùn)對(duì)象：全體公司員工（可自由選擇是否參課）。
培訓(xùn)講師：內(nèi)部講師（中層）。
培訓(xùn)意義：現(xiàn)在，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展很迅速，各個(gè)公司、部門(mén)之間的聯(lián)系比較頻繁，資源上也需要相互支持，然而，由于公司不同部門(mén)之間協(xié)作存在問(wèn)題；通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)，可以在一定程度上改善溝通方面的問(wèn)題，提高公司的運(yùn)作效率。
2、非人力資源經(jīng)理的人力資源管理培訓(xùn)。
培訓(xùn)對(duì)象：中層以、普通員工（可自由選擇是否參課）。
培訓(xùn)講師：全體中層巡回演講、培訓(xùn)（人力資源課程為主導(dǎo)）。
培訓(xùn)時(shí)間：每月20~30號(hào)。
培訓(xùn)意義：幫助員工梳理階段性職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷輔助員工進(jìn)行職位和技能匹配與再規(guī)劃；提高各中層的管理服務(wù)意識(shí)和培訓(xùn)管理技能，同樣對(duì)于提高員工的積極性和創(chuàng)造性具有重要的意義；為人資作為人力資源服務(wù)的提供者奠定理論和培訓(xùn)基礎(chǔ)。
3、人力資源經(jīng)理的人力資源管理培訓(xùn)。
培訓(xùn)目標(biāo)：增進(jìn)人力資源部門(mén)與其他部門(mén)的溝通和協(xié)作。增強(qiáng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人的人力資源管理知識(shí)和人力資源管理技能。
培訓(xùn)講師：人力資源經(jīng)理。
培訓(xùn)時(shí)間：每月10~20號(hào)。
培訓(xùn)意義：針對(duì)目前公司部門(mén)間壁壘較嚴(yán)重，員工對(duì)公司的集體感不強(qiáng)烈，在這樣情況下，拓展培訓(xùn)是一個(gè)比較好的解決方式，它可以使人資部門(mén)和其他部門(mén)之間很快的熟悉并建立穩(wěn)定的信任關(guān)系；促使人力資源部向直線經(jīng)理人的戰(zhàn)略合作伙伴的軌道靠攏。
4、行政和人力管理。
培訓(xùn)目標(biāo)：針對(duì)行政和人力管理的工作及問(wèn)題情況做內(nèi)部講解和溝通，增強(qiáng)行政中心整體的從理念到技能的全面訓(xùn)練。
培訓(xùn)講師：行政中心人員輪流演講（形式演講+內(nèi)部溝通）。
培訓(xùn)對(duì)象：行政中心全體員工。
培訓(xùn)時(shí)間：每月兩次。
培訓(xùn)意義：提高行政統(tǒng)籌管理的專(zhuān)業(yè)技能，主動(dòng)掌握行政工作節(jié)奏，不斷加強(qiáng)行政服務(wù)定位和行政服務(wù)意識(shí)。
5、經(jīng)驗(yàn)分享。
倡導(dǎo)和協(xié)助組織部門(mén)內(nèi)部的經(jīng)驗(yàn)的交流和分享。
6、禮儀培訓(xùn)。
培訓(xùn)目標(biāo)：提高員工素質(zhì)，樹(shù)立現(xiàn)代企業(yè)形象。
培訓(xùn)時(shí)間：3~4月份。
培訓(xùn)意義：通過(guò)對(duì)商務(wù)禮儀的培訓(xùn)，使員工提高禮儀修養(yǎng)，掌握必要的禮儀知識(shí)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
一般情況下，培訓(xùn)效果評(píng)估共有四個(gè)層次：反應(yīng)、學(xué)習(xí)、行為、成果，在當(dāng)前的條件下，可以做到第二層級(jí)，即通過(guò)評(píng)估確認(rèn)員工培訓(xùn)收獲。
培訓(xùn)結(jié)束時(shí)及時(shí)做現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)和學(xué)習(xí)效果評(píng)估，并完成《課程培訓(xùn)評(píng)估表》。
每年底部門(mén)主管對(duì)員工進(jìn)行年度績(jī)效評(píng)估時(shí)對(duì)培訓(xùn)有效性進(jìn)行復(fù)評(píng)。人力資源部匯集培訓(xùn)有效性評(píng)估表，作為編制下一年度培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)持續(xù)改進(jìn)的依據(jù)之一。
月度工作總結(jié)：每月月初對(duì)上月的培訓(xùn)工作進(jìn)行總結(jié)，提交月度培訓(xùn)工作總結(jié)。
在每周周末，提交周課程培訓(xùn)計(jì)劃，并將培訓(xùn)計(jì)劃通知相關(guān)人員。
日常培訓(xùn)工作與人力資源部部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行即時(shí)溝通，人力資源部部門(mén)經(jīng)理對(duì)培訓(xùn)效果負(fù)責(zé)。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇六
殘疾孩子同樣也是祖國(guó)的花朵，在他們幼小的心靈上，雖然或多或少留下了一些創(chuàng)傷，但學(xué)校這個(gè)大家庭應(yīng)該給予他們更多的溫暖，在某些方面甚至更應(yīng)該有一些特殊的待遇，以彌補(bǔ)他們先天的不足和心靈的撫慰。為此，特制訂了切實(shí)可行的個(gè)別工作計(jì)劃。
對(duì)殘疾孩子的性格、興趣、學(xué)習(xí)等各個(gè)方面的實(shí)際情況進(jìn)行了解、分析孩子優(yōu)點(diǎn)，找到孩子在學(xué)習(xí)上不足的地方，有針對(duì)的對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。
在學(xué)習(xí)上優(yōu)先輔導(dǎo)。班級(jí)要從學(xué)習(xí)方面對(duì)殘疾孩子逐一進(jìn)行分類(lèi)、分組，落實(shí)到每一位任課教師。由任課教師具體分析同學(xué)的學(xué)業(yè)情況，制定學(xué)習(xí)幫扶計(jì)劃，明確幫扶時(shí)間、內(nèi)容和階段性效果。比如在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)上，可以借助直觀，使智力殘疾孩子掌握計(jì)算的有關(guān)概念、法則和定律。計(jì)算能力既是學(xué)好數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)，也是將來(lái)智力殘疾孩子適應(yīng)社會(huì)的必不可少的能力。但是智力殘疾孩子由于抽象概括能力差和言語(yǔ)發(fā)展遲緩，導(dǎo)致他們對(duì)算理算法理解困難，計(jì)算技能難以形成，運(yùn)用也不靈活，因此提高他們的計(jì)算能力要從加強(qiáng)概念、法則教學(xué)入手，強(qiáng)化計(jì)算技能的訓(xùn)練，從而提高計(jì)算能力。
希望孩子能夠認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，了解到學(xué)習(xí)的有趣之處，并在學(xué)習(xí)上取得一定的進(jìn)步。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇七
（1）學(xué)習(xí)教育理論。認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)班主任工作的理論、方法、藝術(shù)等書(shū)籍，做好讀書(shū)筆記，及時(shí)記下自己的讀書(shū)心得。
（2）向指導(dǎo)班主任學(xué)習(xí)。虛心請(qǐng)教、誠(chéng)懇接受指導(dǎo)班主任的指導(dǎo)，定期與指導(dǎo)班主任進(jìn)行交流，與班主任一起研究參與班級(jí)的各項(xiàng)工作。
（3）在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。積極協(xié)助指導(dǎo)班主任，做好所見(jiàn)習(xí)的班級(jí)各方面的工作，自覺(jué)履行班主任工作職責(zé)，實(shí)踐中制定班主任工作計(jì)劃，并對(duì)實(shí)踐工作進(jìn)行總結(jié)與思考。
（1）深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、行為、思想、身心等各方面的情況，幫助所見(jiàn)習(xí)班級(jí)的班主任有針對(duì)性地做好學(xué)生思想教育工作，特別是配合做好學(xué)習(xí)有困難、行為習(xí)慣較差等后進(jìn)同學(xué)的疏導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。
（2）見(jiàn)習(xí)期間，要積極參與班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)（包括班級(jí)的常規(guī)各項(xiàng)工作，早操、課間操、中自習(xí)、校本課程、班會(huì)、夕會(huì)、晚就寢等），嘗試組織主題班會(huì)、班委會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、學(xué)生座談會(huì)等，嘗試組織各種有益的德育活動(dòng)，熱情接待家長(zhǎng)，必要時(shí)可主動(dòng)進(jìn)行家訪。
1、學(xué)校為每位見(jiàn)習(xí)班主任聘任一名班主任工作指導(dǎo)老師。
2、指導(dǎo)老師要本著對(duì)班主任成長(zhǎng)和對(duì)學(xué)校發(fā)展高度負(fù)責(zé)的精神，認(rèn)真做好對(duì)指導(dǎo)工作。對(duì)他們要做到關(guān)心愛(ài)護(hù)與嚴(yán)格要求相統(tǒng)一，指導(dǎo)幫助與相互學(xué)習(xí)相統(tǒng)一，理論學(xué)習(xí)與班務(wù)實(shí)踐相統(tǒng)一，班級(jí)工作獨(dú)立負(fù)責(zé)與為他們創(chuàng)造條件相統(tǒng)一。
3、在學(xué)生中確立并維護(hù)他們的應(yīng)有地位，善于“搭臺(tái)子”和“壓擔(dān)子”。
4、經(jīng)常與他們交流學(xué)生情況，交流班級(jí)管理工作中的心得體會(huì)。
5、及時(shí)負(fù)責(zé)地協(xié)助學(xué)校有關(guān)職能部門(mén)對(duì)他們進(jìn)行考核與評(píng)價(jià)。
1、考核分二次進(jìn)行，分別在第一學(xué)期期末和第二學(xué)期期末進(jìn)行。
2、考核內(nèi)容由檢查學(xué)習(xí)心得、自我總結(jié)評(píng)價(jià)、學(xué)生測(cè)評(píng)、指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)、年級(jí)組評(píng)價(jià)、班級(jí)管理績(jī)效（班主任月考核、星級(jí)班級(jí)考核）等組成。
3、考核結(jié)果與評(píng)職評(píng)優(yōu)掛鉤，考核優(yōu)秀的（前30％）學(xué)校將予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
4、見(jiàn)習(xí)班主任考核為優(yōu)秀的，指導(dǎo)班主任評(píng)定為優(yōu)秀指導(dǎo)班主任，德育處表彰。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇八
根據(jù)上級(jí)要求和本單位工作實(shí)際，20xx年將對(duì)專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)工作召開(kāi)會(huì)議、組織培訓(xùn)，以便更好地完成工作任務(wù)，特制定會(huì)議和培訓(xùn)計(jì)劃。
根據(jù)工作任務(wù)，每年召開(kāi)兩次糧食市場(chǎng)監(jiān)管執(zhí)法會(huì)議，上半年4月，下半年8月均在春秋兩季收購(gòu)之前。
（一）參加的單位和人員：區(qū)糧食局全體工作人員、區(qū)工商局市場(chǎng)管理科、區(qū)質(zhì)監(jiān)局質(zhì)檢所、計(jì)量檢定所、全區(qū)已辦理糧食收購(gòu)許可的國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、個(gè)體工商戶等，共計(jì)50人。
（二）會(huì)議及培訓(xùn)內(nèi)容：公布區(qū)糧食市場(chǎng)監(jiān)管執(zhí)法檢查辦法、檢查內(nèi)容、檢查方式、檢查要求，使其知曉糧食市場(chǎng)監(jiān)管執(zhí)法檢查的重要性；組織學(xué)習(xí)國(guó)務(wù)院《糧食流通管理?xiàng)l例》、省糧食收購(gòu)資格管理辦法、省糧食局、省工商局關(guān)于印發(fā)《省糧食收購(gòu)資格審核管理暫行辦法》的通知、中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
（三）培訓(xùn)時(shí)間：1天。
（四）經(jīng)費(fèi)：會(huì)務(wù)和培訓(xùn)費(fèi)用2.4萬(wàn)元。
（一）參加單位和人員：區(qū)糧食局全體工作人、被調(diào)查的10家糧食經(jīng)營(yíng)企業(yè)、4個(gè)村80個(gè)農(nóng)戶共計(jì)100人。
（二）培訓(xùn)內(nèi)容：全省統(tǒng)計(jì)執(zhí)法調(diào)查工作要求、重點(diǎn)是講解調(diào)查表格。
（三）培訓(xùn)時(shí)間：1天。
（四）經(jīng)費(fèi)：培訓(xùn)費(fèi)用1.6萬(wàn)元。
（一）參加會(huì)議的單位人員：區(qū)農(nóng)辦、區(qū)糧食局全體工作人員、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管農(nóng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、部分重點(diǎn)村的書(shū)記主任、區(qū)工商局、區(qū)農(nóng)業(yè)局、區(qū)財(cái)政局等共計(jì)40人。
（二）會(huì)議內(nèi)容：宣傳推廣豐產(chǎn)倉(cāng)。
（三）會(huì)議時(shí)間：1天。
（四）經(jīng)費(fèi)：2.5萬(wàn)元。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇九
《中共中央關(guān)于加強(qiáng)黨的'執(zhí)政能力建設(shè)的決定》指出：全黨要“堅(jiān)持馬克思主義在意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的指導(dǎo)地位，不斷提高建設(shè)社會(huì)主義先進(jìn)文化的能力”。作為“培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人”的教育事業(yè)，更是責(zé)無(wú)旁貸地肩負(fù)著建設(shè)“先進(jìn)文化”的歷史重任。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。在構(gòu)建和諧社會(huì)的新形勢(shì)下，我們要培育“四有”新人，必須堅(jiān)持德育創(chuàng)新，加強(qiáng)德育工作隊(duì)伍建設(shè)。因此，我校把對(duì)德育隊(duì)伍工作能力的培訓(xùn)納入學(xué)校工作計(jì)劃，做為整體促進(jìn)學(xué)校德育工作的一條重要途徑。為了更好地培養(yǎng)好德育隊(duì)伍，特制定以下計(jì)劃：
1、每學(xué)期邀請(qǐng)專(zhuān)家就德育理論、德育途徑和方法進(jìn)行專(zhuān)題講座，不斷提高認(rèn)識(shí)，形成共識(shí)，做到四個(gè)明確，一是明確學(xué)校是未成年人思想道德建設(shè)主渠道、主陣地、主課堂;二是明確教師的根本任務(wù)是教會(huì)學(xué)生做人;三是明確德育工作是學(xué)校的系統(tǒng)工程。
3、加強(qiáng)德育處人員學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高崗位工作能力，及時(shí)高效地完成各項(xiàng)工作，塑造良好的處世形象。采用“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”，多種形式開(kāi)展班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)和技巧的交流。
4、充分利用德育處的活動(dòng)機(jī)會(huì)，始終把常規(guī)的工作方法和技巧作為教研活動(dòng)的重點(diǎn)，對(duì)教育工作中出現(xiàn)的某些棘手問(wèn)題，展開(kāi)討論，集思廣益，共同商討解決辦法。
5、充分挖掘?qū)W校的現(xiàn)有教育資源，開(kāi)展德育課題研究，以此推動(dòng)學(xué)校的德育工作。
6、本著抓孝抓細(xì)、抓實(shí)的原則，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)：
(1)通過(guò)師徒結(jié)對(duì)子，狠抓青年班主任業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，提高班主任業(yè)務(wù)能力，強(qiáng)調(diào)班主任工作從細(xì)節(jié)做起。
(2)選拔骨干班主任參加市區(qū)班主任技能培訓(xùn)，發(fā)揮骨干帶頭作用，形成以點(diǎn)帶面的良好的工作局面。
7、依據(jù)德育工作職責(zé)，試行“項(xiàng)目管理”，強(qiáng)化“精細(xì)管理”，進(jìn)一步完善評(píng)估體系，樹(shù)立為一線服務(wù)的意識(shí)，做好深入年級(jí)的指導(dǎo)與管理工作，在管理中要效能，在管理中要質(zhì)量。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇十
以下是一工作計(jì)劃網(wǎng)整理(gongzuojihuafanwen/)一篇培訓(xùn)工作計(jì)劃范文、工作計(jì)劃范文等，僅供參考。
隨著我公司零售網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張，加快加油站“達(dá)標(biāo)創(chuàng)星”的進(jìn)程，結(jié)合北京銷(xiāo)售分公司開(kāi)展的“零售管理年”和“三保兩好一滿意”活動(dòng)，在進(jìn)一步提高加油站的整體形象水平和服務(wù)水平，提高員工自身素質(zhì)，提高中國(guó)石油的整體形象，促進(jìn)公司和諧快速穩(wěn)定發(fā)展的前提下，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)和管理區(qū)領(lǐng)導(dǎo)決定，2018年要更進(jìn)一步落實(shí)培訓(xùn)管理的主要工作，配合公司下發(fā)的《員工技能級(jí)別評(píng)定暫行辦法》，結(jié)合本片區(qū)的實(shí)際情況，進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)管理，切實(shí)做到公正、公開(kāi)，客觀全面，及時(shí)反饋的原則，體現(xiàn)員工的個(gè)人價(jià)值，促進(jìn)個(gè)人及企業(yè)的發(fā)展，具體工作安排如下:。
一、對(duì)加油站經(jīng)理、計(jì)量員、核算員、加油員進(jìn)行循環(huán)培訓(xùn)，實(shí)行站經(jīng)理帶頭制，主要以學(xué)習(xí)企業(yè)精神和文化理念，熟悉企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度為主，更加深入徹底的了解《加油站管理規(guī)范》，提升員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。
二、對(duì)各崗位的操作技能進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，尤其是新上崗的員工，更要強(qiáng)調(diào)安全意識(shí)，在公司一級(jí)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行管理區(qū)二級(jí)培訓(xùn)，對(duì)在職的老員工進(jìn)行更專(zhuān)業(yè)、更細(xì)致的培訓(xùn)，由老員工帶動(dòng)新員工，共同努力，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，充分體現(xiàn)出公司“家庭、學(xué)校、舞臺(tái)、賽場(chǎng)”這一文化理念;各崗位的培訓(xùn)方向暫定如下：
1、在對(duì)各崗位操作技能培訓(xùn)之前，首先要對(duì)各崗位人員進(jìn)行安全教育培訓(xùn)，包括：消防、防搶、防盜、治安、現(xiàn)金、高空作業(yè)、安全用電、特殊情況演練以及專(zhuān)業(yè)的油品知識(shí)和《加油站管理規(guī)范》的相關(guān)內(nèi)容。對(duì)站經(jīng)理和安全員進(jìn)行更細(xì)致、更有針對(duì)性的培訓(xùn)和考核，由管理區(qū)主任監(jiān)督落實(shí)，安全員協(xié)助開(kāi)展。
2、加油站經(jīng)理的實(shí)際操作能力的培訓(xùn)主要方向包括職業(yè)道德規(guī)范，營(yíng)銷(xiāo)能力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，客戶溝通能力及加油站員工所需掌握的各項(xiàng)操作技能。
3、核算員實(shí)際操作主要培訓(xùn)任務(wù)是職業(yè)道德規(guī)范，收銀六步曲，假幣識(shí)別，計(jì)算機(jī)操作，帳務(wù)處理能力以及加油員實(shí)際操作考核內(nèi)容。
4、計(jì)量員培訓(xùn)的主要方向是職業(yè)道德規(guī)范，接卸油操作，計(jì)量操作，計(jì)算機(jī)操作及加油員實(shí)際操作的考核內(nèi)容，要熟知和掌握各項(xiàng)安全規(guī)章制度，配合站長(zhǎng)做好加油站的安全監(jiān)督工作，在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，由安全管理員協(xié)助逐個(gè)站逐個(gè)人進(jìn)行培訓(xùn)，定期考核，并將考核信息及時(shí)向區(qū)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反饋，及時(shí)整改和落實(shí)。
5、加油員的培訓(xùn)主要培訓(xùn)方向是加油十三步曲、服務(wù)禮儀、職業(yè)道德規(guī)范、現(xiàn)場(chǎng)事件的處理能力及與客戶溝通能力，要在逐個(gè)站進(jìn)行培訓(xùn)，樹(shù)立典型，以便其他員工進(jìn)行參觀和學(xué)習(xí)，督促員工積極向上。
對(duì)于以上所述的安全知識(shí)和實(shí)際操作技能的培訓(xùn)均要在片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指揮和各崗位同事的配合下，逐個(gè)站進(jìn)行落實(shí)，集中考核，把考核結(jié)果及時(shí)準(zhǔn)確地反饋給領(lǐng)導(dǎo)，以便領(lǐng)導(dǎo)做出合理的整改措施，更加有利于下一步培訓(xùn)工作的開(kāi)展;同時(shí)還要通過(guò)各項(xiàng)考核的綜合評(píng)定在員工中樹(shù)立典型，組織其他員工參觀和學(xué)習(xí)，激發(fā)員工的最大潛能，力爭(zhēng)把自身崗位工作做到最好。
三、xxxx年將至，北京作為奧運(yùn)會(huì)的主辦單位，更深一步的邁開(kāi)了國(guó)際化發(fā)展的步伐，尤其是我們中石油北京加油站更要作為窗口單位面向世界，這就要求我們不斷加強(qiáng)員工自身素質(zhì)的'培訓(xùn)，尤其是英語(yǔ)基本功的提高。根據(jù)我片區(qū)的實(shí)際情況，培訓(xùn)的具體措施暫定如下：
1、從每一個(gè)站挑選一名員工，主要以《加油站員工日常英語(yǔ)會(huì)話手冊(cè)》為主，在不影響工作的情況下，選擇固定時(shí)間，集中組織培訓(xùn)，主要注重聽(tīng)說(shuō)能力的提高，同時(shí)結(jié)合自己的特長(zhǎng)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)。
2、由每站挑選出來(lái)的員工對(duì)本站員工進(jìn)行培訓(xùn)，制定任務(wù)，定期進(jìn)行抽查，對(duì)落實(shí)情況準(zhǔn)確及時(shí)地了解。
3、對(duì)各站員工定期進(jìn)行考核，及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)，并把考核成績(jī)作為員工技能評(píng)定的一項(xiàng)重要依據(jù)。在不斷的改進(jìn)和努力落實(shí)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)創(chuàng)出本片區(qū)自身的特色，更為北京公司的服務(wù)形象增光添彩。
4、要在區(qū)主任的領(lǐng)導(dǎo)下，逐步建立完善健全的培訓(xùn)管理檔案，全面徹底地了解每一名員工的學(xué)習(xí)進(jìn)度，為每一名員工建立個(gè)人檔案，記錄好培訓(xùn)全過(guò)程，力求做到細(xì)致、周到;同時(shí)，還要建立員工培訓(xùn)考培表，記錄各項(xiàng)考核成績(jī)，每季度評(píng)選出站經(jīng)理、核算員、計(jì)量員、加油員各一名作為“管理區(qū)優(yōu)秀學(xué)員”，激發(fā)出員工之間積極向上的學(xué)習(xí)勢(shì)頭，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我細(xì)，人細(xì)我變”的工作方針，更加努力的開(kāi)展各崗位的工作。
5、在培訓(xùn)員工的同時(shí)，還要不斷的自我更新，自我完善，與員工共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，協(xié)助主任完成好公司交辦的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)，爭(zhēng)取做到最好。
以上是我對(duì)于管理三區(qū)培訓(xùn)管理工作的初步計(jì)劃，還有待完善與提高。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇十一
教師是一個(gè)學(xué)校的支柱，為了教師能夠有所提高，因此我校的教師培訓(xùn)工作就尤為重要，然而在上級(jí)教育行政部門(mén)的統(tǒng)一規(guī)劃和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)下，以促進(jìn)學(xué)校和教師的發(fā)展為目標(biāo)，以教研組為基本單位，以校長(zhǎng)為第一責(zé)任人而開(kāi)展教師在職的培訓(xùn)活動(dòng)。為推進(jìn)我校教師教育工作更上一個(gè)臺(tái)階，我們必須圍繞教育改革和發(fā)展這個(gè)中心任務(wù)，立足農(nóng)村教師培訓(xùn)的實(shí)際，以發(fā)展豐富教師教育工作內(nèi)涵為出發(fā)點(diǎn)，以師德教育為核心，以促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)為目標(biāo)，開(kāi)展教師教育精品活動(dòng)，為全面提升教師的總體素質(zhì)，深化教育改革，實(shí)施素質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的素質(zhì)教育。
以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過(guò)硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新課程改革需求的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，進(jìn)一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)的力度，努力開(kāi)創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局。
1、加強(qiáng)師德建設(shè)，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)一支愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍。
2、認(rèn)真完成教師基本功系列培訓(xùn)任務(wù)，切實(shí)提高教師課程改革的能力和素質(zhì)。
3、加大教師的.教育教學(xué)研究培訓(xùn)力度，采取“專(zhuān)題講座、教研論壇、個(gè)人自學(xué)”等形式開(kāi)展豐富多彩培訓(xùn)工作。
4、落實(shí)網(wǎng)上交流學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師各方面水平的提升。
5、加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)力度，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、優(yōu)秀青年教師的示范作用。
1、積極推進(jìn)師訓(xùn)工作的層級(jí)管理。校級(jí)決策層(校長(zhǎng)為第一責(zé)任人，把握師訓(xùn)工作的方面);培訓(xùn)執(zhí)行層(教導(dǎo)處要組織和開(kāi)展校本研修活動(dòng)，提高研修水平);教研組基礎(chǔ)層(教研組長(zhǎng)要?jiǎng)訂T組織本組教師參加培訓(xùn)，主持以組為單位的校本研修活動(dòng))。
2、以課堂教學(xué)為主陣地，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，把新理念、新教材、新教法的培訓(xùn)作為本學(xué)期校本培訓(xùn)的核心工作來(lái)抓。組織全體教師完成好各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)。專(zhuān)題培訓(xùn)突出重點(diǎn)性、實(shí)現(xiàn)開(kāi)放性、強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性、注重全程性、關(guān)注層次性;培訓(xùn)方式以集中培訓(xùn)與校本培訓(xùn)校本教研相結(jié)合、課程理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行。
3、深入開(kāi)展上交流，做好上傳教案，登錄點(diǎn)評(píng)等，完成繼續(xù)教育任務(wù)。
4、繼續(xù)實(shí)行“一人學(xué)習(xí)，眾人受益”式培訓(xùn)。學(xué)校選派教師外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)考察，回校歸來(lái)要求他們寫(xiě)學(xué)習(xí)匯報(bào)材料，對(duì)其他教師進(jìn)行培訓(xùn)，傳達(dá)學(xué)習(xí)精神。培訓(xùn)可采用作專(zhuān)題講座、經(jīng)驗(yàn)交流、上匯報(bào)課等多種形式，產(chǎn)生“一人學(xué)習(xí)，多人受益”的效應(yīng)。
5、充分發(fā)揮骨干教師的示范作用。聘請(qǐng)骨干教師進(jìn)行微型講座(每位骨干教師就一個(gè)小的案例、教育日記，開(kāi)展15分鐘左右的小型講座)，集中一個(gè)時(shí)間段開(kāi)設(shè)示范課，提供研討，真正起到更實(shí)在、更有效、更有針對(duì)性的杠桿作用。
6、做好“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”工作。針對(duì)教師在教育教學(xué)中普遍出現(xiàn)的疑難和困惑，盡可能地邀請(qǐng)校外專(zhuān)家、教學(xué)能手來(lái)校開(kāi)展專(zhuān)題講座，進(jìn)行“臨床會(huì)診，現(xiàn)場(chǎng)診斷”，找出問(wèn)題及原因，制訂對(duì)策措施，幫助教師解答疑難。有目的派出骨干教師外出聽(tīng)課學(xué)習(xí)。
(2)召開(kāi)畢業(yè)班教師座談會(huì)。
(3)開(kāi)展相互聽(tīng)課活動(dòng)。
(1)學(xué)習(xí)教學(xué)理論。
(2)教師課堂教學(xué)基本功訓(xùn)練。
(1)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論。
(2)骨干教師示范。
(1)教師教育教學(xué)學(xué)習(xí)心得。
(2)教師課堂教學(xué)基。
(3)教學(xué)實(shí)踐課。七月份。
(1)撰寫(xiě)、評(píng)比教育教學(xué)論。
(2)評(píng)比優(yōu)秀師徒。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇十二
為了更好的落實(shí)我社區(qū)中心瘧疾防治工作，推動(dòng)我市瘧疾防治工作的進(jìn)展，保障人們身體健康。為提高我中心醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的瘧疾防治水平，保證我轄區(qū)消除瘧疾工作順利實(shí)施，我中心根據(jù)相關(guān)文件的通知精神，充分認(rèn)識(shí)到瘧疾防治工作的重要性。切實(shí)提高中心轄區(qū)醫(yī)務(wù)人員對(duì)瘧疾控制工作的認(rèn)識(shí)，提高醫(yī)務(wù)人員醫(yī)療服務(wù)水平，有效控制瘧疾的傳播，加強(qiáng)瘧疾防治知識(shí)的宣傳，增加轄區(qū)群眾瘧原蟲(chóng)防控知識(shí)的知曉率。按照上級(jí)要求現(xiàn)將20xx年瘧疾防治工作計(jì)劃安排如下：
按照國(guó)家及醴陵市消除瘧疾行動(dòng)計(jì)劃的要求，為了保質(zhì)保量的完成我中心轄區(qū)的瘧疾防治工作任務(wù)，首先我中心成立了瘧疾防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組（見(jiàn)附表1），明確各成員的任務(wù)及職責(zé)，做到分工明確任務(wù)細(xì)化。其次我中心組織中心院各科室醫(yī)務(wù)人員及轄區(qū)各村鎮(zhèn)衛(wèi)生室醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)了瘧疾防治知識(shí)、會(huì)后對(duì)培訓(xùn)效果做出相關(guān)測(cè)試。并對(duì)培訓(xùn)效果作出總結(jié)。
瘧疾的防治重點(diǎn)在于瘧疾病人的發(fā)現(xiàn)及治療和對(duì)疫點(diǎn)人員的預(yù)防以及群眾對(duì)瘧疾防治的掌握，根據(jù)瘧疾的發(fā)病機(jī)制和臨床癥狀，發(fā)現(xiàn)瘧疾病人的最有效的辦法是涂制“三熱病人”血片，鏡檢查找瘧原蟲(chóng)。根據(jù)上級(jí)主管部門(mén)安排和要求，我中心將在轄區(qū)內(nèi)全面開(kāi)展瘧疾血檢工作。血檢主要對(duì)象：三熱病人（即：瘧疾現(xiàn)癥病人，疑似瘧疾病人，發(fā)熱原因不明的病人），流動(dòng)人員的發(fā)熱病人。
瘧疾防治，關(guān)鍵在于宣傳瘧疾防治的知識(shí)要點(diǎn)，讓廣大人民群眾掌握瘧疾的防治知識(shí)和養(yǎng)成良好的`衛(wèi)生習(xí)慣，形成“消除瘧疾行動(dòng)計(jì)劃”全民皆兵的格局，社區(qū)中心將在20xx年4月26日舉行“全國(guó)瘧疾日”宣傳，具體安排如下：
1、宣傳時(shí)間：20xx年4月26日。
4、宣傳的方式：發(fā)宣傳單或展板、宣傳畫(huà)、設(shè)立咨詢臺(tái)等。5、整理宣傳總結(jié)并上報(bào)總結(jié)和圖片。
加強(qiáng)對(duì)打工人口的監(jiān)測(cè)，流行季節(jié)嚴(yán)密注視瘧情，對(duì)瘧疾病人及可能有瘧疾病的病人進(jìn)行個(gè)案調(diào)查，對(duì)病家周?chē)巳哼M(jìn)行預(yù)防服藥（并按“八日療法”服藥）。對(duì)疫點(diǎn)進(jìn)行消殺，所有居民走訪調(diào)查；對(duì)近2周內(nèi)有發(fā)熱史者采集血樣進(jìn)行瘧原蟲(chóng)鏡檢或者快速診斷，對(duì)瘧原蟲(chóng)陽(yáng)性者，給予規(guī)范治療；在出現(xiàn)本地感染/輸入性惡性瘧病例的自然村和居民點(diǎn)，實(shí)施殺蟲(chóng)劑室內(nèi)滯留噴灑等滅蚊措施；向居民發(fā)放瘧疾宣傳資料等方法開(kāi)展瘧疾防治知識(shí)宣教。
瘧疾疫情及血檢開(kāi)展情況每月匯總并按時(shí)樣品，其它資料要縣cdc的要求及時(shí)上報(bào)。
黃泥坳社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。
20xx年4月20日。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇十三
為了適應(yīng)新時(shí)期農(nóng)村衛(wèi)生發(fā)展的需要，加強(qiáng)我鄉(xiāng)村衛(wèi)生職員隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)步村衛(wèi)生室技術(shù)職員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)能力，依照衛(wèi)生局《鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術(shù)職員培訓(xùn)暫行規(guī)定》的精神，我院20xx年度村衛(wèi)生室工作職員在職培訓(xùn)工作計(jì)劃以下：
在職培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組以下：
組長(zhǎng)：xx。
副組長(zhǎng)：xx。
成員：xx(防疫專(zhuān)干)、xx(防疫員)、xx(婦幼保健專(zhuān)干)、xx(婦幼保健員)、xx(公共衛(wèi)生專(zhuān)干)、xx(護(hù)士長(zhǎng))。
1、全面進(jìn)步我院在職衛(wèi)生職員的業(yè)務(wù)素質(zhì)與服務(wù)能力，為保證我鄉(xiāng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作的健康發(fā)展及基本公共衛(wèi)生提供延續(xù)性衛(wèi)生人力智力保障。
2、通過(guò)加強(qiáng)我院衛(wèi)生職員培訓(xùn)，進(jìn)步我院在職職員婦女保健知識(shí)技能水平和服務(wù)能力。
2020年xx月xx日前報(bào)市衛(wèi)生局業(yè)務(wù)辦，全部培訓(xùn)工作于2020年xx月底之前完成。培訓(xùn)內(nèi)容17種知識(shí)，共14天培訓(xùn)時(shí)間。
我在職職員具有參加國(guó)家組織的各類(lèi)衛(wèi)生執(zhí)業(yè)資歷考試的能力，獲得相應(yīng)的衛(wèi)生職業(yè)資歷的村衛(wèi)生室職員。共有20名在職工作職員。
1、接受培訓(xùn)是村衛(wèi)生是職員應(yīng)有的權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)。
2、培訓(xùn)成績(jī)合格與否作為我院在職職員年終考核的主要參考條件。
3、為了保障在職培訓(xùn)工作的順利進(jìn)行，我院教學(xué)點(diǎn)的教室，裝備不得以任何人任何借口在上課時(shí)間占用教室，設(shè)配等。在職職員按時(shí)培訓(xùn)，嚴(yán)謹(jǐn)遲到、早退。
4、重視考核：我院要研究制定培訓(xùn)工作考核辦法，引進(jìn)績(jī)效考核機(jī)制，經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助要與培訓(xùn)效果掛鉤;對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施進(jìn)行考核、評(píng)估和總結(jié)。加強(qiáng)培訓(xùn)資料管理，具體包括：上級(jí)或本級(jí)項(xiàng)目實(shí)施方案、財(cái)政和衛(wèi)生部分下?lián)芙?jīng)費(fèi)的文件、培訓(xùn)時(shí)間表、培訓(xùn)地點(diǎn)、培訓(xùn)教材、教案、課程安排、考試(考核)成績(jī)、試卷、學(xué)員和教師名單、有關(guān)圖片資料、進(jìn)修鑒定、經(jīng)費(fèi)使用憑證等。職員培訓(xùn)考核結(jié)果記進(jìn)本人業(yè)務(wù)技術(shù)檔案。
根據(jù)我鄉(xiāng)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術(shù)職員的現(xiàn)狀，凡參加在職培訓(xùn)的職員必須全科進(jìn)行綜合知識(shí)培訓(xùn)。我鄉(xiāng)衛(wèi)生院以防疫辦公室、婦幼保健辦公室、公共衛(wèi)生辦公室為教學(xué)點(diǎn)集中學(xué)習(xí)，集中輔導(dǎo)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的方式進(jìn)行。
培訓(xùn)將同一使用自治區(qū)衛(wèi)生廳推薦的《xx衛(wèi)生技術(shù)職員業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)》和《xx農(nóng)村衛(wèi)生職員在崗》培訓(xùn)指南，我院還得將在疾控中心召開(kāi)的各類(lèi)培訓(xùn)也納進(jìn)在職培訓(xùn)當(dāng)中。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇十四
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《xx年xx市教師教育工作計(jì)劃》和《xx年上半年xx市教育教學(xué)教研院工作計(jì)劃》，結(jié)合《xx省深化高?？荚囌猩贫染C合改革試點(diǎn)方案》、《xx省深化普通高中課程改革方案》和《xx市教育局關(guān)于提高中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量的實(shí)施意見(jiàn)》，認(rèn)真落實(shí)xx市教育局xx年工作重點(diǎn)，以深化課改和新高考改革為重點(diǎn)，以提升課堂教學(xué)有效性為核心，深入開(kāi)展新學(xué)考與高考和“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)課堂變革”的研究，提高教師隊(duì)伍總體素質(zhì)，提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。
1.重視教學(xué)“五個(gè)環(huán)節(jié)”，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)教師教學(xué)常規(guī)管理制度的檢查督促。
2.加強(qiáng)課改與高考研究，提高教師在新高考背景下對(duì)學(xué)生分類(lèi)分層走班機(jī)制的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐能力。
3.進(jìn)一步提高教師信息化在教學(xué)中的各項(xiàng)應(yīng)用的能力，為迎接教育部信息化試點(diǎn)單位驗(yàn)收做準(zhǔn)備。
4.以“教師技能提升四個(gè)一活動(dòng)”為抓手，提升教師隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
（1）堅(jiān)持“教師教學(xué)考核制度”、“教研組考核制度”、“集體教研（備課）制度”、“一教師一學(xué)期一節(jié)公開(kāi)課制度”、“行政每周推門(mén)聽(tīng)課制度”、“每學(xué)期教學(xué)公開(kāi)周活動(dòng)”，“每月學(xué)生作業(yè)量抽測(cè)活動(dòng)”、“期中教學(xué)質(zhì)量網(wǎng)上調(diào)查”和“學(xué)生座談會(huì)”，持續(xù)改善教師教學(xué)行為。本學(xué)期在聽(tīng)課要求上的變化：每位教師公開(kāi)課聽(tīng)課數(shù)應(yīng)該達(dá)到規(guī)定聽(tīng)課數(shù)量的50%；每位教師在高三聽(tīng)課數(shù)應(yīng)該達(dá)到規(guī)定聽(tīng)課數(shù)量的1/4。
（2）通過(guò)量與質(zhì)上的控制，編印學(xué)生的暑假作業(yè)并做好相應(yīng)的微課，提升教師對(duì)作業(yè)研究的能力。
（1）以教研組長(zhǎng)為培訓(xùn)為基礎(chǔ)，開(kāi)展輻射式培訓(xùn)。
（2）以教研組為單位，加強(qiáng)對(duì)新高考制度的研究，制訂教研組切實(shí)可行的課程設(shè)置和階段目標(biāo)，為形成學(xué)校分層走班制度奠定基礎(chǔ)。
（3）研究20xx屆學(xué)生三年的課程設(shè)置，及時(shí)解決新高考改革中出現(xiàn)的師資、管理等新問(wèn)題，總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
（4）借助省培訓(xùn)平臺(tái)培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)教師開(kāi)展生涯規(guī)劃課的技能培訓(xùn)，力爭(zhēng)10以上的教師參加相關(guān)培訓(xùn)。
（1）建立與兄弟學(xué)校的協(xié)作聯(lián)盟，通過(guò)參觀交流，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以研究教學(xué)質(zhì)量提高的策略。
（2）認(rèn)真組織好高三試卷講評(píng)公開(kāi)課，提升公開(kāi)課質(zhì)量。
（3）加強(qiáng)高三課堂教學(xué)調(diào)研，開(kāi)展切實(shí)有效的教研活動(dòng)。
（1）繼續(xù)開(kāi)展以平板教學(xué)為手段的“課堂變革”和“信息化教學(xué)創(chuàng)新班”的試點(diǎn)工作，加強(qiáng)校本研訓(xùn)，以創(chuàng)新班為基礎(chǔ)，在數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)等學(xué)科中推廣平板教學(xué)。
（2）繼續(xù)開(kāi)展“微格教室公開(kāi)課面向家長(zhǎng)網(wǎng)上直播活動(dòng)”，拓寬家校溝通渠道，促使教師關(guān)注課堂效率。
（3）繼續(xù)利用22中微課網(wǎng)進(jìn)行“論語(yǔ)誦讀”和“每日一題”的微視頻學(xué)習(xí)活動(dòng)（繼續(xù)開(kāi)展假期作業(yè)微視頻講評(píng)制度），提高教師微課質(zhì)量，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。
（4）做好課后自主學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的工作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和自主管理能力提升的研究。
（1）做好對(duì)新一輪省培訓(xùn)平臺(tái)教師培訓(xùn)的梳理、總結(jié)工作。
（2）結(jié)合“一師一優(yōu)課、一課一名師”工作和校級(jí)公開(kāi)課，利用微格教室提供良好的技術(shù)支持，組織好相關(guān)競(jìng)賽工作。
（3）做好師徒結(jié)對(duì)的管理工作，通過(guò)監(jiān)督，形成成果，以項(xiàng)目研究促進(jìn)課題申報(bào)和結(jié)題。
（4）組織好各類(lèi)教師技能、論文等競(jìng)賽，形成從校級(jí)推薦市級(jí)的基本模式。
（5）修改和完善“教研組考核條例”，采用“常規(guī)”+“項(xiàng)目”式考核推動(dòng)教研組建設(shè)，提高校本教研的實(shí)效性，引導(dǎo)各教研組逐步形成“課堂教學(xué)模式”、“聽(tīng)評(píng)課”、“自編導(dǎo)學(xué)案”、“自編作業(yè)本”等學(xué)科特色項(xiàng)目。
x月x日—x月x日。
1.高一、高二段返?？荚?。
2.備課組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)會(huì)議（課題輔導(dǎo)、新學(xué)期教師個(gè)人考核條例解讀、下發(fā)教師教育院、教研院工作計(jì)劃）。
xx月x日—x月x日。
2.微課制作培訓(xùn)和實(shí)踐。
3.市高三學(xué)生第一次適應(yīng)性測(cè)試分析會(huì)、高三段會(huì)。
4.教研組長(zhǎng)7選3培訓(xùn)。
5.市級(jí)課題申報(bào)。
6.新學(xué)期選修課程開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇十五
3、節(jié)能減排技改項(xiàng)目。項(xiàng)目名稱、計(jì)劃投資額、計(jì)劃完成時(shí)間。
二、確定目標(biāo)的原則。
根據(jù)政府約束性目標(biāo)、企業(yè)現(xiàn)狀和行業(yè)先進(jìn)水平指標(biāo)確定。
1、企業(yè)梳理近三年，即08、09、10三年實(shí)際指標(biāo)，作為基本依據(jù);。
2、企業(yè)搜集行業(yè)先進(jìn)指標(biāo)水平，作為企業(yè)節(jié)能減排的標(biāo)桿;。
3、政府對(duì)節(jié)能減排的約束性指標(biāo);。
4、結(jié)合行業(yè)水平、企業(yè)實(shí)際、企業(yè)節(jié)能減排潛力，制定目標(biāo)。
三、技改項(xiàng)目的初步確定。
3、依據(jù)依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)升級(jí)規(guī)劃及企業(yè)近期工藝技術(shù)改造規(guī)劃;。
4、積極籌措資金，主動(dòng)協(xié)調(diào)好生產(chǎn)與技改，合理安排好時(shí)間和人力物力。
四、資金籌措途徑。
1、企業(yè)自籌。企業(yè)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力條件時(shí)，通過(guò)企業(yè)自籌款解決節(jié)能減排技改資金;。
2、依據(jù)政府政策引導(dǎo)，用活政府政策，爭(zhēng)取政府的資金支持;。
3、引入社會(huì)投資機(jī)構(gòu)的資金。靈活運(yùn)用合同能源管理模式，企業(yè)確定并提供平臺(tái)，引入有資金實(shí)力和技術(shù)實(shí)力的投資企業(yè)的資金和技術(shù)，按照節(jié)能效益分成的方式回報(bào)投資企業(yè)的投資和合理獲取投資利潤(rùn)。
4、銀行貸款。運(yùn)用企業(yè)在銀行的信用，合理負(fù)債經(jīng)營(yíng)，貸款進(jìn)行節(jié)能減排項(xiàng)目的技改。
五、技術(shù)支撐。
2、充分依靠集團(tuán)技術(shù)中心、集團(tuán)參與的戰(zhàn)略聯(lián)盟，開(kāi)發(fā)技術(shù);。
3、委托科研院所進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā);。
4、購(gòu)買(mǎi)實(shí)用先進(jìn)技術(shù)和工藝、新材料;。
5、合作項(xiàng)目引入新技術(shù)、新工藝、新材料等先進(jìn)節(jié)能技術(shù)和減排技術(shù)。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇十六
20xx年度的員工培訓(xùn)以酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)職工自覺(jué)學(xué)習(xí)，熟練掌握服務(wù)技能，增強(qiáng)崗位競(jìng)爭(zhēng)力和鍛煉員工的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，不斷強(qiáng)大伊家鮮的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
培訓(xùn)工作以門(mén)店(部門(mén))為基本培訓(xùn)單位。貫徹操作技能、服務(wù)技能、服務(wù)態(tài)度相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。預(yù)計(jì)在三個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，不斷提高職工的崗位認(rèn)識(shí)和崗位技能。
(1)管理的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的酒店職工急切的知識(shí)需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對(duì)管理人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)力度。在條件許可的情況下，輸送部分員工參加一些旅游管理專(zhuān)業(yè)的考證培訓(xùn)，使酒店管理工作趨向正規(guī)化和標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)也加強(qiáng)和提高員工對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度，伊家鮮首先解決餐飲業(yè)的人員流失率的問(wèn)題。
(2)酒店前廳是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)和提升企業(yè)形象的重要窗口，服務(wù)技能的欠缺和操作流程的不規(guī)范，勢(shì)必會(huì)對(duì)飯店的經(jīng)營(yíng)工作起到至關(guān)重要的影響。因此。今年我們將加強(qiáng)服務(wù)基礎(chǔ)規(guī)范的服務(wù)流程培訓(xùn)和不斷的技能比賽來(lái)加強(qiáng)員工各種服務(wù)技能的不斷提高。在服務(wù)技能的培訓(xùn)中，則將外請(qǐng)和內(nèi)練結(jié)合起來(lái)，加大力度，爭(zhēng)取在營(yíng)業(yè)和培訓(xùn)兩不誤的情況下，順利完成此項(xiàng)任務(wù)。
(3)針對(duì)酒店年前的崗前培訓(xùn)考核中，基礎(chǔ)服務(wù)理論和操作技能普遍不強(qiáng)。今年將作為提升員工的自身素質(zhì)的一個(gè)重點(diǎn)，在條件許可的情況下，在下半年將再一次組織一線的工作人員和服務(wù)人員進(jìn)行技術(shù)考證。
普通的教育，只能夠提供一些基本的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和層次很低的技能;而面臨規(guī)?；钠髽I(yè)發(fā)展，必須進(jìn)行多次的技能培訓(xùn)，才能使員工逐步達(dá)到企業(yè)的不斷的發(fā)展的要求。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇一
教育發(fā)展基礎(chǔ)在教師，教師發(fā)展關(guān)鍵在培訓(xùn)。近年來(lái)，為提高教師隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)，我校以xx市“名師工程”要求為目標(biāo)，有針對(duì)性的培養(yǎng)優(yōu)秀教師，力爭(zhēng)培養(yǎng)一支在街道、區(qū)、甚至是市內(nèi)有影響力的名師隊(duì)伍，取得了初步成效。為進(jìn)一步完善我校的教師培訓(xùn)工作，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理、師德高尚、業(yè)務(wù)精深、創(chuàng)新能力強(qiáng)的高層次教師隊(duì)伍，特制定本年度教師培訓(xùn)工作計(jì)劃。
1、通過(guò)開(kāi)展教師培訓(xùn)活動(dòng)，有針對(duì)性的培養(yǎng)優(yōu)秀教師，努力打造一支在街道、xx區(qū)、甚至是xx市有影響力的名師隊(duì)伍，從而促進(jìn)教師在教育科研、教育教學(xué)技能等方面得到顯著提高。
2、通過(guò)開(kāi)展教師培訓(xùn)活動(dòng)，優(yōu)化我校教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，促進(jìn)教師的師德修養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，發(fā)揮教師骨干、示范、輻射、帶動(dòng)作用，全面提高我?；A(chǔ)教育師資隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
1、發(fā)揮專(zhuān)家引領(lǐng)的有效性——實(shí)施以面授為主的骨干教師培訓(xùn)。
（1）對(duì)于骨干教師培養(yǎng)，注重鼓勵(lì)骨干教師參加全國(guó)優(yōu)秀教學(xué)專(zhuān)家的主題講座以及專(zhuān)業(yè)課程的授課培訓(xùn)，為骨干教師提供與專(zhuān)家面對(duì)面交流以及現(xiàn)場(chǎng)觀摩的機(jī)會(huì)，使骨干教師能夠更加直接的接觸優(yōu)秀教學(xué)模式和教學(xué)理念，提升骨干教師的整體專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
（2）依托xx區(qū)教科培中心開(kāi)發(fā)的培訓(xùn)模式，包括“五段互動(dòng)式培訓(xùn)”、“明師工作坊”等，定期邀請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)校指導(dǎo)，并進(jìn)行實(shí)踐演練。在此基礎(chǔ)上，我校骨干教師可以在專(zhuān)家的指導(dǎo)下對(duì)各種培訓(xùn)模式進(jìn)行創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)具有上屋小學(xué)特色的培訓(xùn)模式。
（3）學(xué)校針對(duì)某一方面的問(wèn)題聘請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家定期來(lái)校進(jìn)行指導(dǎo)，舉辦專(zhuān)題講座，與教師零距離接觸，面授技巧和理念。
2、同伴互助，共同提升——實(shí)施以校本研修為主的個(gè)性化培訓(xùn)。
學(xué)校要發(fā)揮教師群體合作力，形成熱烈的相互學(xué)習(xí)的氛圍，并憑借教師間持續(xù)不斷的互動(dòng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，使教師個(gè)體價(jià)值與群體績(jī)效得以最大限度的顯現(xiàn)。發(fā)揮同伴互助精神進(jìn)行校本研修可以通過(guò)以下途徑開(kāi)展：
（1）、開(kāi)展教師論壇，交流學(xué)習(xí)心得，為教師提供展示自我的平臺(tái)以達(dá)到智慧的交流、思想的碰撞，不斷完善自我的目的。
（2）開(kāi)展課題研究。通過(guò)課題引領(lǐng)，促進(jìn)教師們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中不斷探索和求新。
（4）各科組定期開(kāi)展相互聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，學(xué)習(xí)同事間的優(yōu)秀課例，共同提高。
（5）、學(xué)校逐步加強(qiáng)與其他兄弟學(xué)校、聯(lián)誼學(xué)校的合作,充分利用兄弟學(xué)校的教育教學(xué)資源,拓寬校本培訓(xùn)的師資渠道,增加教師培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
3、專(zhuān)業(yè)提升，反思先行——實(shí)施以教學(xué)反思為主的自我培訓(xùn)。
學(xué)校為教師提供各種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)要求教師個(gè)人注重個(gè)人反思的回饋，每次培訓(xùn)活動(dòng)結(jié)束后，要求教師個(gè)人進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，統(tǒng)一提交學(xué)習(xí)論文和反饋表，通過(guò)教師對(duì)自身的反思來(lái)提升教師素質(zhì)。
4、發(fā)揮信息技術(shù)的先進(jìn)性——實(shí)施以遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)培訓(xùn)為主的全員培訓(xùn)。
近幾年，教科培中心加大了網(wǎng)絡(luò)課程開(kāi)發(fā)的力度，購(gòu)買(mǎi)了相當(dāng)多的精品課程，我校要充分利用優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)資源，提升教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇二
銷(xiāo)售人員必須要具備很強(qiáng)的創(chuàng)新本事，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝，敏銳的洞察力是好的銷(xiāo)售員成功達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)的重要的素質(zhì)。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫(xiě)“液化氣銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)范文”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫(xiě)文參考！
時(shí)間過(guò)得很快，馬上就要迎來(lái)春節(jié)，在此我現(xiàn)將的工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
一、顧客方面。
我把進(jìn)店的顧客分為兩種：
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷(xiāo)活動(dòng)提升銷(xiāo)售。
2、定期及及時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷(xiāo)活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。
3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣(mài)及促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品的庫(kù)存，確保隨時(shí)有貨。
二、銷(xiāo)售技巧方面。
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧，重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：
1、從穿著時(shí)間、穿著場(chǎng)合、穿著對(duì)象、穿著目的方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。
三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系。
認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識(shí)、提高銷(xiāo)售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，充滿熱情，用更加積極的心態(tài)去工作。
(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
x部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類(lèi)，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20x年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷(xiāo)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20x年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升x部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷(xiāo)、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。
提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì).加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)x部門(mén)人才。
要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
一、檢討與愿景。
公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;。
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;。
3、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組。
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)。
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析。
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈。
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣。
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車(chē)輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。
八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算(略)。
總結(jié)：成者王、敗者寇。
每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問(wèn)題;而深入市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。
__年我們要圍繞“專(zhuān)注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)20__年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開(kāi)工作，緊密配合各分公司的市場(chǎng)工作，做好事、市、勢(shì)三方面工作。
我于20_年3月1日進(jìn)入_中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后_水泥_運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷(xiāo)中心，我于20_年6月17日到達(dá)_中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入_運(yùn)營(yíng)管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到_區(qū)域銷(xiāo)售部，主要負(fù)責(zé)_片區(qū)_袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——銷(xiāo)售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與_中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就20_年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。
一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素質(zhì)。
作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋，并且“銷(xiāo)售”這一崗位要求我必須具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng)，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。
在剛接觸水泥銷(xiāo)售的時(shí)候，我對(duì)水泥銷(xiāo)售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對(duì)各類(lèi)商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營(yíng)情況一無(wú)所知，對(duì)各類(lèi)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo)、銷(xiāo)售渠道的了解和掌握、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制、對(duì)商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷(xiāo)售工作。由于德陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售部處于一個(gè)艱苦的銷(xiāo)售環(huán)境，對(duì)我的銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任_區(qū)域的銷(xiāo)售工作。
二、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。
20_年7月22日，_區(qū)域銷(xiāo)售部正式劃分了銷(xiāo)售片區(qū)。我被劃分到_和_袋裝水泥市場(chǎng)，開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷(xiāo)售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái)，我所做的工作主要有：
1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，熟悉了_鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。
2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪了_區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷(xiāo)商，并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。
3、進(jìn)行了銷(xiāo)售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了_袋裝水泥市場(chǎng)，并取得了一定的銷(xiāo)售成績(jī)。
4、輔助市場(chǎng)部，進(jìn)行了_袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥?shù)立了中聯(lián)品牌的影響力。
5、做好了各類(lèi)顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
三、不足之處，有待改進(jìn)。
目前_袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績(jī)。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、對(duì)_區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài)，往往在銷(xiāo)售工作上處于被動(dòng)。
2、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，丟失了少部分客戶。
3、對(duì)于銷(xiāo)售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡(jiǎn)單，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面，在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。
總之，細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功。對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)客戶要有耐心，對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在中聯(lián)水泥的銷(xiāo)售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷(xiāo)售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，希望我能迅速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇三
深入貫徹上級(jí)部門(mén)精神，全面落實(shí)科發(fā)展觀，不斷加強(qiáng)勞動(dòng)力培訓(xùn)轉(zhuǎn)移工作，以落實(shí)培訓(xùn)政策為核心，實(shí)施擴(kuò)大轉(zhuǎn)移就業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)、以培訓(xùn)引導(dǎo)就業(yè)、以援助保障就業(yè)，著力解決培訓(xùn)工作最直接、最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，確保培訓(xùn)工作取得新的突破。
1、完成農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移技能培訓(xùn)147人的立檔和報(bào)賬工作。
2、繼續(xù)開(kāi)展雨露計(jì)劃助學(xué)工程400人培訓(xùn)工作。收集20xx春、秋雨露助學(xué)學(xué)生的第二學(xué)年度的報(bào)賬資料，票據(jù)。
3、與縣殘聯(lián)開(kāi)展殘疾人培訓(xùn)工作。計(jì)劃100人。
4、開(kāi)展147人的辦證工作。并推薦學(xué)員的就業(yè)工作。
5、電話回訪學(xué)員，回訪率在90％以上。
20xx年預(yù)計(jì)培訓(xùn)各類(lèi)人員700余人次，預(yù)計(jì)舉辦各類(lèi)職業(yè)技能培訓(xùn)班6期，培訓(xùn)合格率在95％以上，培訓(xùn)后的就業(yè)率在85％以上。
（一）首先，培訓(xùn)處在縣農(nóng)業(yè)局扶貧開(kāi)發(fā)辦和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展147人的技能性培訓(xùn)的后續(xù)任務(wù)。
（二）加大對(duì)農(nóng)業(yè)富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)就業(yè)工作的投入力度，確保農(nóng)牧民培訓(xùn)工作的長(zhǎng)期性和有效性。
1、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和農(nóng)牧民培訓(xùn)就業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立完善的農(nóng)業(yè)富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和農(nóng)牧民培訓(xùn)就業(yè)工作部門(mén)協(xié)調(diào)機(jī)制，定期進(jìn)行研究，提出加強(qiáng)農(nóng)業(yè)富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)、勞動(dòng)保障、畜牧、等相關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)與協(xié)調(diào)下開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)。
2、加大培訓(xùn)的力度，使其在就業(yè)觀念上進(jìn)行根本上的改變，采取政策引導(dǎo)、財(cái)政貼息、獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)助等方式，鼓勵(lì)社會(huì)力量廣泛參與，形成多元化的投入體系。
3、改善辦學(xué)條件，配備先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備設(shè)施，運(yùn)用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)等手段，提高培訓(xùn)質(zhì)量；壯大師資隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)教師政治素質(zhì)、技能水平的培訓(xùn)和知識(shí)更新，確保培訓(xùn)質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)與管理方面的規(guī)章制度，落實(shí)教學(xué)環(huán)節(jié)和實(shí)踐活動(dòng)。建立農(nóng)牧民培訓(xùn)信息反饋制度，確保學(xué)以致用。
4、在具體工作中，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)宣傳力度，通過(guò)走訪、電視和廣告宣傳等多種形式進(jìn)行宣傳動(dòng)員，聽(tīng)取農(nóng)牧民培訓(xùn)意愿和要求，根據(jù)農(nóng)牧民要求增加新的培訓(xùn)工種，對(duì)于少數(shù)知識(shí)文化水平偏低，沒(méi)有穩(wěn)定收入的農(nóng)牧民可以進(jìn)行一些難度不大、要求較低、容易操作的技術(shù)工種進(jìn)行培訓(xùn)。目前我校重點(diǎn)培訓(xùn)科技農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代畜牧業(yè)、電焊、電工、電腦錄入員等行業(yè)的職業(yè)技能培訓(xùn)。
（三）繼續(xù)做好農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)“雨露計(jì)劃”培訓(xùn)工作，切實(shí)提高農(nóng)民的技術(shù)技能。
近年來(lái)，我校在農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移工作方面都做了很大的工作，并且也收到了很大的效果。但是由于大部分農(nóng)牧民由于從業(yè)素質(zhì)較低，技能單一，因此，只能操作一些體力類(lèi)和一些簡(jiǎn)易的工種，而且都屬于短期性的轉(zhuǎn)移就業(yè)，在經(jīng)濟(jì)收入方面雖有所增加，但卻不能徹底的改變這種就業(yè)現(xiàn)狀。
1、積極申請(qǐng)“雨露計(jì)劃”培訓(xùn)項(xiàng)目，針對(duì)全縣農(nóng)村勞動(dòng)力開(kāi)展轉(zhuǎn)移就業(yè)前的短期職業(yè)技能培訓(xùn)，輔助開(kāi)展引導(dǎo)性培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間一般為60天。培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)以畜禽繁殖、電焊、電工等行業(yè)為重點(diǎn)。引導(dǎo)性培訓(xùn)以基本權(quán)益保護(hù)、法律知識(shí)、城市生活基本常識(shí)、尋找就業(yè)崗位知識(shí)為重點(diǎn)。
2、針對(duì)有意愿外出務(wù)工的農(nóng)村富余勞動(dòng)力開(kāi)展勞務(wù)輸出的職業(yè)技能培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)方式以輸入地和用人單位的崗位需求靈活設(shè)置，重點(diǎn)突出市場(chǎng)急需、短平快的培訓(xùn)項(xiàng)目，培訓(xùn)時(shí)間均在480個(gè)課時(shí)以上，培訓(xùn)課程按照3比1的課時(shí)分配重點(diǎn)加強(qiáng)實(shí)際操作訓(xùn)練，從而提高農(nóng)民工技能水平。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇四
培訓(xùn)中心在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，加快發(fā)展深化改革的原則，面向市場(chǎng)，努力拓展多元化辦學(xué)途徑，在學(xué)歷教育、技能培訓(xùn)、繼續(xù)教育、安全評(píng)估方面做了一些工作，技能部和學(xué)教部上半年的工作總結(jié)與下半年工作思路如下：
綜合辦上半年工作總結(jié)：
上半年共收入8萬(wàn)元（主要是房屋出租費(fèi)、復(fù)印費(fèi)、古泉校區(qū)食堂款），做好培訓(xùn)中心協(xié)調(diào)與管理工作。協(xié)調(diào)開(kāi)班，服務(wù)到培訓(xùn)單位。
綜合辦下半年工作思路：
做上半年工作的基礎(chǔ)上，積極參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，配合各部門(mén)辦好培訓(xùn)開(kāi)班前的準(zhǔn)備工作，做好后勤服務(wù)保障工作。
技能部上半年工作總結(jié)：
上半年（1—5月份）收入約43萬(wàn)元（實(shí)際入帳38萬(wàn)余元，另有4萬(wàn)余元6月份入帳），基本做到時(shí)間過(guò)半完成任務(wù)過(guò)半，較好完成年度計(jì)劃細(xì)化的經(jīng)濟(jì)收入計(jì)劃指標(biāo)。
1、注重廣告效應(yīng)，先后在《金陵晚報(bào)》、《南京晨報(bào)》等南京市主要報(bào)刊及有關(guān)咨詢活動(dòng)中為培訓(xùn)鑒定做招生宣傳，引起較大反響。
2、注意與企業(yè)單位保持聯(lián)系，把握合作機(jī)會(huì)。先后與南京市維管處、南京雨田汽車(chē)公司、武警消防士官學(xué)校、江蘇小天鵝空調(diào)南京服務(wù)公司、堯化門(mén)職業(yè)高中、上海梅山鋼鐵公司、南京鋼鐵公司、大豐職高等單位建立了友好合作關(guān)系。
3、為了貫徹年初制定的培訓(xùn)中心發(fā)展方向——市場(chǎng)化、規(guī)?；⒁?guī)范化，把握盡量多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，技能培訓(xùn)部在做好現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。對(duì)舊機(jī)動(dòng)車(chē)鑒定估價(jià)師、汽車(chē)經(jīng)紀(jì)人等在沿海等大城市已出現(xiàn)的培訓(xùn)項(xiàng)目，搜集了大量相關(guān)資料，為今后開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目、搶占市場(chǎng)先機(jī)做前期工作。
4、為了完成今年交通技師學(xué)院富貴山培訓(xùn)分校的招生計(jì)劃，積極組織有關(guān)人員到中學(xué)中考的英語(yǔ)、體育加試現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行招生宣傳，取得良好效果。
1、技能部在培訓(xùn)、鑒定過(guò)程中，始終把安全放在第一位，配備了消防器材，做到安全培訓(xùn)、鑒定，沒(méi)有發(fā)生安全責(zé)任事故。
2、根據(jù)國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，制定了培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃和技能鑒定方案，采用勞動(dòng)和社會(huì)保障部、中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心組織編寫(xiě)的專(zhuān)用于國(guó)家職業(yè)技能鑒定的教材，認(rèn)真組織理論和技能教學(xué)。
3、1—5月份培訓(xùn)技師95名，高級(jí)工41名，中級(jí)工340名；鑒定高級(jí)工39名，中級(jí)工340名，初級(jí)工68名，并辦理了職業(yè)資格等級(jí)證書(shū)。超過(guò)同期培訓(xùn)人數(shù)，基本完成年度計(jì)劃細(xì)化的社會(huì)效益計(jì)劃指標(biāo)。
4、在擴(kuò)大培訓(xùn)規(guī)模的同時(shí)，認(rèn)真組織培訓(xùn)教學(xué)，注重培訓(xùn)鑒定質(zhì)量，做到既符合國(guó)家職業(yè)技能培訓(xùn)鑒定標(biāo)準(zhǔn)，又令學(xué)員滿意。
技能培訓(xùn)部在積極地開(kāi)展各項(xiàng)工作的同時(shí)，也意識(shí)到有些問(wèn)題限制了前進(jìn)的
步伐。場(chǎng)地設(shè)施不足。汽車(chē)新技術(shù)的發(fā)展凸現(xiàn)培訓(xùn)中心技能培訓(xùn)設(shè)備設(shè)施陳舊，
與其他培訓(xùn)單位相比，場(chǎng)地設(shè)施也處于落后狀態(tài)，這無(wú)疑將影響技能培訓(xùn)市場(chǎng)化、規(guī)?；陌l(fā)展進(jìn)程。在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，目前正在努力解決。
二、做好本校學(xué)生的職業(yè)技能培訓(xùn)、鑒定工作。
2、組織好20xx級(jí)學(xué)生的中級(jí)職業(yè)技能鑒定工作，古泉校區(qū)7—8月份完成。
3、與各系部一道組織好學(xué)生第二專(zhuān)業(yè)技能鑒定工作。
今年上半年很快就要過(guò)去了，回顧這幾個(gè)月來(lái)的工作，學(xué)教部的工作面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，這半年，有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的艱辛，也有有成功的喜悅。認(rèn)真總結(jié)上半年的成績(jī)與不足，對(duì)進(jìn)一步完善今后的工作很有必要。
上半年繼續(xù)教育（截止6月1日）先后開(kāi)辦了“多媒體課件、高速公路建設(shè)管理、危險(xiǎn)品貨物運(yùn)輸、公路施工和養(yǎng)護(hù)、交通工程設(shè)備質(zhì)量控、電子商務(wù)基礎(chǔ)、普通話班（兩期）等多個(gè)培訓(xùn)班，舉辦了“公共關(guān)系知識(shí)講座、公文寫(xiě)作知識(shí)講座、科學(xué)論文寫(xiě)作知識(shí)講座、創(chuàng)新能力知識(shí)講座（已開(kāi)兩次）”5次講座，成高輔導(dǎo)班在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，成高輔導(dǎo)班在冊(cè)人員42人，危險(xiǎn)品貨物運(yùn)輸從業(yè)人員培訓(xùn)兩期共78人，教育培訓(xùn)總?cè)藬?shù)1278人左右。
上半年截止5月31日，學(xué)教共收入約16萬(wàn)元，其中約6萬(wàn)元安全評(píng)估費(fèi)將在6月份入帳。
1、加大宣傳力度，擴(kuò)大中心辦學(xué)影響：上半年在繼續(xù)教育、學(xué)歷教育、新職業(yè)資格項(xiàng)目培訓(xùn)等方面做了大量的宣傳。在市藝術(shù)中心“職技證書(shū)展示會(huì)”進(jìn)行各方面的宣傳；到市各技校、職校、部分中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校及大明路汽車(chē)一條街進(jìn)行學(xué)歷教育宣傳；利用登報(bào)、加強(qiáng)宣傳力度。
2、開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的培訓(xùn)項(xiàng)目：經(jīng)過(guò)努力，獲得多項(xiàng)辦學(xué)資質(zhì)。獲得市勞動(dòng)保障局鑒定中心的“秘書(shū)、營(yíng)銷(xiāo)、物業(yè)、人力資源、項(xiàng)目管理”等項(xiàng)目的國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)資質(zhì)?！捌髽I(yè)信息管理”國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)資質(zhì)已報(bào)省勞動(dòng)保障廳鑒定中心待批。
在學(xué)歷教育方面，力爭(zhēng)與南大等多所高等院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)的洽談，取得了較好的進(jìn)展；受南京市普通話輔導(dǎo)站的委托開(kāi)展面向社會(huì)的普通話的培訓(xùn)；受系統(tǒng)委托開(kāi)展道路違章人員的培訓(xùn)工作；承辦校內(nèi)外的多項(xiàng)講座。
協(xié)助學(xué)院進(jìn)行五年一貫制高職的申辦工作、獅麟技術(shù)學(xué)校的更名等。
3、加大內(nèi)外部溝通，建立良好的合作關(guān)系：本著“誠(chéng)信辦學(xué)，服務(wù)社會(huì)”的辦學(xué)宗旨，每個(gè)班或講座開(kāi)辦前，相關(guān)人員都認(rèn)真做好開(kāi)班的準(zhǔn)備工作，確保了各個(gè)班正常開(kāi)辦。開(kāi)班時(shí)做好考勤和各教學(xué)環(huán)節(jié)的檢查以及結(jié)束工作。積極熱情的工作作風(fēng)，受到系統(tǒng)內(nèi)外合作單位的好評(píng)，并建立了良好的合作關(guān)系。
4、學(xué)教部的人員除能完成本部門(mén)的工作外，也能努力做好培訓(xùn)中心臨時(shí)布置的其他工作。彼此間能相互協(xié)調(diào)，分工不分家，主動(dòng)配合完成各項(xiàng)工作。
在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，建立獅麟實(shí)業(yè)公司安全評(píng)估質(zhì)量管理體系、工作程序及相關(guān)的管理制度，制定完善的安全評(píng)估中介機(jī)構(gòu)的申報(bào)資料，并順利通過(guò)省、市安監(jiān)局的專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，獅麟公司獲得南京市道路交通、水上交通企業(yè)、不受級(jí)別限制的安全評(píng)估資質(zhì)。5月18日獅麟公司“安全評(píng)估認(rèn)證中心”正式掛牌成立，省交通廳市交通局領(lǐng)導(dǎo)和省安監(jiān)局相關(guān)負(fù)責(zé)人到會(huì)祝賀并講話,院領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)致詞并剪彩，擴(kuò)大了實(shí)業(yè)公司的影響，為公司的發(fā)展帶來(lái)了良好的機(jī)遇。
“評(píng)估認(rèn)證中心”人員，抓住機(jī)遇開(kāi)拓市場(chǎng)，先后走訪了大廠、浦口、高淳、溧水及市內(nèi)的有關(guān)企業(yè)，嚴(yán)格按照省安監(jiān)局的評(píng)估要求抓好評(píng)估質(zhì)量關(guān)，完善的評(píng)估準(zhǔn)備資料和積極的工作，得到了被評(píng)估單位的一致好評(píng)。目前已與近16家達(dá)成了安全評(píng)估的意向，其中7家已簽定評(píng)估合同，在近一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)為公司創(chuàng)造了8萬(wàn)余元的收入。
目前已順利完成楊子石化運(yùn)輸分公司危險(xiǎn)品運(yùn)輸、華孚客運(yùn)的評(píng)估。現(xiàn)在正進(jìn)行對(duì)中北客運(yùn)、南京長(zhǎng)途客運(yùn)公司、高淳縣客運(yùn)、聯(lián)運(yùn)、捷利客運(yùn)公司、中嘉旅游、金蓉旅客、楊子石化運(yùn)輸（普貨）、江浦經(jīng)營(yíng)危運(yùn)等公司的評(píng)估。
將努力對(duì)省外事、公交總、利亞旅客、市液華公司經(jīng)營(yíng)部、江南小野田(危運(yùn))、華潤(rùn)液化（危運(yùn)）等公司進(jìn)行安全評(píng)估的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
由于今年是我們進(jìn)行學(xué)歷教育的第一年，重慶交通學(xué)院南京知名度還不夠高。在招生方面感到壓力大與經(jīng)驗(yàn)的不足。
我們向交通局系統(tǒng)所有單位、市各技校、職校、部分中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校、大明路汽車(chē)一條街及社會(huì)做了進(jìn)一步宣傳、招生。制定“外出招生計(jì)劃”，先后去了金陵教培中心、港口職業(yè)學(xué)校、莫愁職業(yè)高級(jí)學(xué)校、南京市公共事業(yè)技工學(xué)校、江寧職業(yè)技術(shù)教育中心、江寧技工學(xué)校、南京職業(yè)教育中心等多所學(xué)校，并在金陵教育培訓(xùn)中心（新街口校區(qū)成高輔導(dǎo)班）的家長(zhǎng)會(huì)上進(jìn)行了宣傳，效果仍不明顯。
安全評(píng)估的市場(chǎng)出現(xiàn)收費(fèi)價(jià)格戰(zhàn)，目前評(píng)估收費(fèi)處在低谷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，評(píng)估比較難做，目前，評(píng)估中心總結(jié)前一段工作及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，制定了下一步安全評(píng)估的工作計(jì)劃及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，力爭(zhēng)在貨物運(yùn)輸企業(yè)的評(píng)估工作中取得較好的成績(jī)。
1、加強(qiáng)招生宣傳的力度，提高重慶交通學(xué)院南京的知名度；成考填報(bào)志愿時(shí)到報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行招生宣傳。
2、重視已開(kāi)辦成高輔導(dǎo)班的工作，加強(qiáng)管理和思想工作，引導(dǎo)學(xué)員報(bào)考重慶交通學(xué)院南京成人班；同時(shí)在南京周邊地區(qū)做進(jìn)一步招生宣傳。
3、在普通高考落榜生和單招落榜生中進(jìn)行招生宣傳。
4、在本院在校生中宣傳，開(kāi)設(shè)成人高考輔導(dǎo)班，引導(dǎo)學(xué)生報(bào)考重慶交通學(xué)院南京。
5、安全評(píng)估的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按市場(chǎng)收費(fèi)情況進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，評(píng)估時(shí)不唯價(jià)格，把好評(píng)估質(zhì)量關(guān)，做出獅麟評(píng)估的品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)。
學(xué)教部、評(píng)估中心的工作剛剛起步，任重而道遠(yuǎn)。從年初的專(zhuān)業(yè)繼續(xù)教育和學(xué)歷教育擴(kuò)大到現(xiàn)在的多項(xiàng)辦學(xué)資質(zhì)，但形成規(guī)模尚須時(shí)間。我們將不懈地努力，在適應(yīng)學(xué)院發(fā)展需要的同時(shí)，更好地服務(wù)社會(huì)。我們將在不斷努力工作的同時(shí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，善于發(fā)現(xiàn)工作中的不足，做好各項(xiàng)工作。
2、繼續(xù)教育培訓(xùn)：立足行業(yè)內(nèi)部的繼續(xù)教育，繼續(xù)辦好普通話培訓(xùn)，并努力向行業(yè)外擴(kuò)展，擴(kuò)大辦學(xué)范圍。
3、安全評(píng)估：使安全評(píng)估工作上一個(gè)臺(tái)階，努力增大市場(chǎng)份額，做出品牌；
5、根據(jù)市場(chǎng)的需求，努力開(kāi)拓共它培訓(xùn)項(xiàng)目。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇五
本計(jì)劃主要內(nèi)容為20xx年人力資源部培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容、時(shí)間安排和定位和規(guī)劃等。編制本計(jì)劃的目的在于加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作的管理，提高培訓(xùn)工作的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性，使得培訓(xùn)工作能夠有效地促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
20xx年度公司發(fā)展戰(zhàn)略、職能定位、培訓(xùn)需求調(diào)查以及建立專(zhuān)業(yè)高效團(tuán)隊(duì)的精神。
為確保每項(xiàng)工作的能力需求因素被識(shí)別，使本組織的培訓(xùn)活動(dòng)具有明確的行動(dòng)方向，特制定了培訓(xùn)原則、方針和要求，用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開(kāi)展。
實(shí)用性、有效性、針對(duì)性為公司培訓(xùn)管理的根本原則。
以校園式企業(yè)文化為基礎(chǔ)，以提高員工實(shí)際崗位技能和工作績(jī)效為重點(diǎn)，建立具有校園式培訓(xùn)體系的全員培訓(xùn)機(jī)制，全面促進(jìn)員工成長(zhǎng)與發(fā)展和員工隊(duì)伍整體競(jìng)爭(zhēng)力提升，確保培訓(xùn)對(duì)公司戰(zhàn)略實(shí)施的推進(jìn)力。
3、培訓(xùn)的六個(gè)要求。
鎖定戰(zhàn)略與未來(lái)發(fā)展需求。
鎖定企業(yè)文化建設(shè)。
鎖定中層以及后備隊(duì)伍能力發(fā)展。
鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè)。
鎖定內(nèi)部自我培訓(xùn)技能提高。
鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立和提高。
建立、理順與不斷完善公司培訓(xùn)組織體系與業(yè)務(wù)流程，確保培訓(xùn)工作高效率的正常運(yùn)作；
傳遞和發(fā)展校園式企業(yè)文化，建立員工（尤其是新員工）對(duì)企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感；
重點(diǎn)推進(jìn)直線經(jīng)理的技能培訓(xùn)，以保證事業(yè)部和各職能科室各項(xiàng)具體工作保質(zhì)保量完成；
進(jìn)一步完善培訓(xùn)課程體系，確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性；
打造“人力資源管理培訓(xùn)”品牌課程，做直線經(jīng)理人的戰(zhàn)略合作伙伴；
建立并有效管理內(nèi)外部培訓(xùn)師隊(duì)伍，確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實(shí)際培訓(xùn)效果。
1、任務(wù)作用和措施：編撰《培訓(xùn)管理手冊(cè)》規(guī)范培訓(xùn)管理工作；主要包括的內(nèi)容有：培訓(xùn)管理制度和流程，培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)管理規(guī)定，培訓(xùn)檔案管理規(guī)定，培訓(xùn)費(fèi)用管理規(guī)定，員工職業(yè)生涯發(fā)展與管理規(guī)定等。03/20xx完成。
2、策劃“周末學(xué)?！迸嘤?xùn)活動(dòng)增強(qiáng)了公司的凝聚力和影響力，促使公司內(nèi)部產(chǎn)生重學(xué)習(xí)、愛(ài)學(xué)習(xí)的公司文化；“周末學(xué)?！迸嘤?xùn)活動(dòng)計(jì)劃每一個(gè)月發(fā)布一次，讓員工依據(jù)自己的需要安排合理選擇課程。
3、建立內(nèi)外部講師隊(duì)伍提高培訓(xùn)管理水平，降低培訓(xùn)成本；在20xx年度，人力資源部將通過(guò)甄選、培訓(xùn)等開(kāi)發(fā)各個(gè)部門(mén)的內(nèi)部培訓(xùn)師，而且年授課量不低于2場(chǎng)/人次；另外不定期與外部獨(dú)立講師建立聯(lián)系，科學(xué)篩選一些重要、必需課程。
4、實(shí)施多樣化的培訓(xùn)方式提高培訓(xùn)的靈活性和有效性，使得員工可以自由安排培訓(xùn)時(shí)間，具體包括開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)、光盤(pán)教學(xué)、建立學(xué)習(xí)小組等。
5、建立品牌課程和巡回演講機(jī)制打造“人力資源管理培訓(xùn)”品牌課程，在企業(yè)內(nèi)部大范圍地推廣，以提升企業(yè)全體中層管理人員及人力資源部門(mén)的管理素質(zhì)和技能。20xx年度，企業(yè)內(nèi)演講次數(shù)每月一次。
6、建立員工職業(yè)生涯發(fā)展系統(tǒng)建立以公司全體員工為基礎(chǔ)，以中層及其以上人員為重點(diǎn)的職業(yè)生涯發(fā)展系統(tǒng)；為每個(gè)員工建立培訓(xùn)檔案和公司內(nèi)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)不同部門(mén)不同崗位的層級(jí)知識(shí)和技能要求建立培訓(xùn)課程。完善職務(wù)晉升所必需的培訓(xùn)管理體系。
1、新員工培訓(xùn)。
新員工培訓(xùn)是每個(gè)新員工必須參加的培訓(xùn)項(xiàng)目。新員工培訓(xùn)分為兩部分。第一：新員工入職后在人力資源部接收為期2~3天的崗前培訓(xùn)，詳細(xì)講述公司的文化、理念、歷史、產(chǎn)品、規(guī)章制度等；二是進(jìn)入部門(mén)由部門(mén)主導(dǎo)進(jìn)行為期1~3個(gè)月的新員工培訓(xùn)，接收崗位所需技能等培訓(xùn)。
計(jì)劃20xx年度，給新員工梳理職業(yè)生涯規(guī)劃和階段性目標(biāo)提醒。
策略一：崗前培訓(xùn)課程，新增添職業(yè)生涯規(guī)劃課程，增強(qiáng)新近員工的職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí)，讓新員工對(duì)職業(yè)規(guī)劃有初步定位。
崗前培訓(xùn)：崗位所需知識(shí)和技能以及用人部門(mén)的年度規(guī)劃相結(jié)合進(jìn)行交流溝通，對(duì)所在部門(mén)和應(yīng)聘職位有初步了解和定位。
策略二：崗前培訓(xùn)前口頭交流溝通；崗前結(jié)束后，崗前培訓(xùn)結(jié)束一周內(nèi)，新員工提交實(shí)習(xí)期職業(yè)定位和初步規(guī)劃（部門(mén)負(fù)責(zé)人指導(dǎo)完成）。
策略三：實(shí)習(xí)期結(jié)束后，上交實(shí)習(xí)期成長(zhǎng)總結(jié)報(bào)告。根據(jù)新員工所在崗位及層級(jí)制定p1級(jí)的職業(yè)規(guī)劃（部門(mén)負(fù)責(zé)人指導(dǎo)完成）。
企業(yè)管理者要轉(zhuǎn)變思維，樹(shù)立職業(yè)生涯管理觀念，幫助員工制定職業(yè)生涯管理目標(biāo)。
2、在職培訓(xùn)。
培訓(xùn)策劃和實(shí)施：每月28日前，結(jié)合公司發(fā)展?fàn)顩r，制定月度培訓(xùn)方案和目標(biāo)。人力資源部組織的和其他部門(mén)組織的各項(xiàng)公司培訓(xùn)的實(shí)施。
培訓(xùn)檔案管理：各類(lèi)培訓(xùn)資料整理歸檔以及gtt登記、匯總。
培訓(xùn)效果跟蹤：培訓(xùn)后學(xué)員意見(jiàn)反饋收集并做出整改方案。
目前轉(zhuǎn)正員工，根據(jù)目前職位情況，做目前崗位層級(jí)到下一層級(jí)的階段性職業(yè)生涯規(guī)劃。在晉升時(shí)，作出規(guī)劃總結(jié)和下一階段的職業(yè)規(guī)劃。
根據(jù)20xx年人力資源整體規(guī)劃和20xx年1月份的培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果；
1、高效溝通與協(xié)調(diào)培訓(xùn)（未想好具體培訓(xùn)課程）。
培訓(xùn)對(duì)象：全體公司員工（可自由選擇是否參課）。
培訓(xùn)講師：內(nèi)部講師（中層）。
培訓(xùn)意義：現(xiàn)在，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展很迅速，各個(gè)公司、部門(mén)之間的聯(lián)系比較頻繁，資源上也需要相互支持，然而，由于公司不同部門(mén)之間協(xié)作存在問(wèn)題；通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)，可以在一定程度上改善溝通方面的問(wèn)題，提高公司的運(yùn)作效率。
2、非人力資源經(jīng)理的人力資源管理培訓(xùn)。
培訓(xùn)對(duì)象：中層以、普通員工（可自由選擇是否參課）。
培訓(xùn)講師：全體中層巡回演講、培訓(xùn)（人力資源課程為主導(dǎo)）。
培訓(xùn)時(shí)間：每月20~30號(hào)。
培訓(xùn)意義：幫助員工梳理階段性職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷輔助員工進(jìn)行職位和技能匹配與再規(guī)劃；提高各中層的管理服務(wù)意識(shí)和培訓(xùn)管理技能，同樣對(duì)于提高員工的積極性和創(chuàng)造性具有重要的意義；為人資作為人力資源服務(wù)的提供者奠定理論和培訓(xùn)基礎(chǔ)。
3、人力資源經(jīng)理的人力資源管理培訓(xùn)。
培訓(xùn)目標(biāo)：增進(jìn)人力資源部門(mén)與其他部門(mén)的溝通和協(xié)作。增強(qiáng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人的人力資源管理知識(shí)和人力資源管理技能。
培訓(xùn)講師：人力資源經(jīng)理。
培訓(xùn)時(shí)間：每月10~20號(hào)。
培訓(xùn)意義：針對(duì)目前公司部門(mén)間壁壘較嚴(yán)重，員工對(duì)公司的集體感不強(qiáng)烈，在這樣情況下，拓展培訓(xùn)是一個(gè)比較好的解決方式，它可以使人資部門(mén)和其他部門(mén)之間很快的熟悉并建立穩(wěn)定的信任關(guān)系；促使人力資源部向直線經(jīng)理人的戰(zhàn)略合作伙伴的軌道靠攏。
4、行政和人力管理。
培訓(xùn)目標(biāo)：針對(duì)行政和人力管理的工作及問(wèn)題情況做內(nèi)部講解和溝通，增強(qiáng)行政中心整體的從理念到技能的全面訓(xùn)練。
培訓(xùn)講師：行政中心人員輪流演講（形式演講+內(nèi)部溝通）。
培訓(xùn)對(duì)象：行政中心全體員工。
培訓(xùn)時(shí)間：每月兩次。
培訓(xùn)意義：提高行政統(tǒng)籌管理的專(zhuān)業(yè)技能，主動(dòng)掌握行政工作節(jié)奏，不斷加強(qiáng)行政服務(wù)定位和行政服務(wù)意識(shí)。
5、經(jīng)驗(yàn)分享。
倡導(dǎo)和協(xié)助組織部門(mén)內(nèi)部的經(jīng)驗(yàn)的交流和分享。
6、禮儀培訓(xùn)。
培訓(xùn)目標(biāo)：提高員工素質(zhì)，樹(shù)立現(xiàn)代企業(yè)形象。
培訓(xùn)時(shí)間：3~4月份。
培訓(xùn)意義：通過(guò)對(duì)商務(wù)禮儀的培訓(xùn)，使員工提高禮儀修養(yǎng)，掌握必要的禮儀知識(shí)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
一般情況下，培訓(xùn)效果評(píng)估共有四個(gè)層次：反應(yīng)、學(xué)習(xí)、行為、成果，在當(dāng)前的條件下，可以做到第二層級(jí)，即通過(guò)評(píng)估確認(rèn)員工培訓(xùn)收獲。
培訓(xùn)結(jié)束時(shí)及時(shí)做現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)和學(xué)習(xí)效果評(píng)估，并完成《課程培訓(xùn)評(píng)估表》。
每年底部門(mén)主管對(duì)員工進(jìn)行年度績(jī)效評(píng)估時(shí)對(duì)培訓(xùn)有效性進(jìn)行復(fù)評(píng)。人力資源部匯集培訓(xùn)有效性評(píng)估表，作為編制下一年度培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)持續(xù)改進(jìn)的依據(jù)之一。
月度工作總結(jié)：每月月初對(duì)上月的培訓(xùn)工作進(jìn)行總結(jié)，提交月度培訓(xùn)工作總結(jié)。
在每周周末，提交周課程培訓(xùn)計(jì)劃，并將培訓(xùn)計(jì)劃通知相關(guān)人員。
日常培訓(xùn)工作與人力資源部部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行即時(shí)溝通，人力資源部部門(mén)經(jīng)理對(duì)培訓(xùn)效果負(fù)責(zé)。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇六
殘疾孩子同樣也是祖國(guó)的花朵，在他們幼小的心靈上，雖然或多或少留下了一些創(chuàng)傷，但學(xué)校這個(gè)大家庭應(yīng)該給予他們更多的溫暖，在某些方面甚至更應(yīng)該有一些特殊的待遇，以彌補(bǔ)他們先天的不足和心靈的撫慰。為此，特制訂了切實(shí)可行的個(gè)別工作計(jì)劃。
對(duì)殘疾孩子的性格、興趣、學(xué)習(xí)等各個(gè)方面的實(shí)際情況進(jìn)行了解、分析孩子優(yōu)點(diǎn)，找到孩子在學(xué)習(xí)上不足的地方，有針對(duì)的對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。
在學(xué)習(xí)上優(yōu)先輔導(dǎo)。班級(jí)要從學(xué)習(xí)方面對(duì)殘疾孩子逐一進(jìn)行分類(lèi)、分組，落實(shí)到每一位任課教師。由任課教師具體分析同學(xué)的學(xué)業(yè)情況，制定學(xué)習(xí)幫扶計(jì)劃，明確幫扶時(shí)間、內(nèi)容和階段性效果。比如在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)上，可以借助直觀，使智力殘疾孩子掌握計(jì)算的有關(guān)概念、法則和定律。計(jì)算能力既是學(xué)好數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)，也是將來(lái)智力殘疾孩子適應(yīng)社會(huì)的必不可少的能力。但是智力殘疾孩子由于抽象概括能力差和言語(yǔ)發(fā)展遲緩，導(dǎo)致他們對(duì)算理算法理解困難，計(jì)算技能難以形成，運(yùn)用也不靈活，因此提高他們的計(jì)算能力要從加強(qiáng)概念、法則教學(xué)入手，強(qiáng)化計(jì)算技能的訓(xùn)練，從而提高計(jì)算能力。
希望孩子能夠認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，了解到學(xué)習(xí)的有趣之處，并在學(xué)習(xí)上取得一定的進(jìn)步。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇七
（1）學(xué)習(xí)教育理論。認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)班主任工作的理論、方法、藝術(shù)等書(shū)籍，做好讀書(shū)筆記，及時(shí)記下自己的讀書(shū)心得。
（2）向指導(dǎo)班主任學(xué)習(xí)。虛心請(qǐng)教、誠(chéng)懇接受指導(dǎo)班主任的指導(dǎo)，定期與指導(dǎo)班主任進(jìn)行交流，與班主任一起研究參與班級(jí)的各項(xiàng)工作。
（3）在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。積極協(xié)助指導(dǎo)班主任，做好所見(jiàn)習(xí)的班級(jí)各方面的工作，自覺(jué)履行班主任工作職責(zé)，實(shí)踐中制定班主任工作計(jì)劃，并對(duì)實(shí)踐工作進(jìn)行總結(jié)與思考。
（1）深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、行為、思想、身心等各方面的情況，幫助所見(jiàn)習(xí)班級(jí)的班主任有針對(duì)性地做好學(xué)生思想教育工作，特別是配合做好學(xué)習(xí)有困難、行為習(xí)慣較差等后進(jìn)同學(xué)的疏導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。
（2）見(jiàn)習(xí)期間，要積極參與班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)（包括班級(jí)的常規(guī)各項(xiàng)工作，早操、課間操、中自習(xí)、校本課程、班會(huì)、夕會(huì)、晚就寢等），嘗試組織主題班會(huì)、班委會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、學(xué)生座談會(huì)等，嘗試組織各種有益的德育活動(dòng)，熱情接待家長(zhǎng)，必要時(shí)可主動(dòng)進(jìn)行家訪。
1、學(xué)校為每位見(jiàn)習(xí)班主任聘任一名班主任工作指導(dǎo)老師。
2、指導(dǎo)老師要本著對(duì)班主任成長(zhǎng)和對(duì)學(xué)校發(fā)展高度負(fù)責(zé)的精神，認(rèn)真做好對(duì)指導(dǎo)工作。對(duì)他們要做到關(guān)心愛(ài)護(hù)與嚴(yán)格要求相統(tǒng)一，指導(dǎo)幫助與相互學(xué)習(xí)相統(tǒng)一，理論學(xué)習(xí)與班務(wù)實(shí)踐相統(tǒng)一，班級(jí)工作獨(dú)立負(fù)責(zé)與為他們創(chuàng)造條件相統(tǒng)一。
3、在學(xué)生中確立并維護(hù)他們的應(yīng)有地位，善于“搭臺(tái)子”和“壓擔(dān)子”。
4、經(jīng)常與他們交流學(xué)生情況，交流班級(jí)管理工作中的心得體會(huì)。
5、及時(shí)負(fù)責(zé)地協(xié)助學(xué)校有關(guān)職能部門(mén)對(duì)他們進(jìn)行考核與評(píng)價(jià)。
1、考核分二次進(jìn)行，分別在第一學(xué)期期末和第二學(xué)期期末進(jìn)行。
2、考核內(nèi)容由檢查學(xué)習(xí)心得、自我總結(jié)評(píng)價(jià)、學(xué)生測(cè)評(píng)、指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)、年級(jí)組評(píng)價(jià)、班級(jí)管理績(jī)效（班主任月考核、星級(jí)班級(jí)考核）等組成。
3、考核結(jié)果與評(píng)職評(píng)優(yōu)掛鉤，考核優(yōu)秀的（前30％）學(xué)校將予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
4、見(jiàn)習(xí)班主任考核為優(yōu)秀的，指導(dǎo)班主任評(píng)定為優(yōu)秀指導(dǎo)班主任，德育處表彰。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇八
根據(jù)上級(jí)要求和本單位工作實(shí)際，20xx年將對(duì)專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)工作召開(kāi)會(huì)議、組織培訓(xùn)，以便更好地完成工作任務(wù)，特制定會(huì)議和培訓(xùn)計(jì)劃。
根據(jù)工作任務(wù)，每年召開(kāi)兩次糧食市場(chǎng)監(jiān)管執(zhí)法會(huì)議，上半年4月，下半年8月均在春秋兩季收購(gòu)之前。
（一）參加的單位和人員：區(qū)糧食局全體工作人員、區(qū)工商局市場(chǎng)管理科、區(qū)質(zhì)監(jiān)局質(zhì)檢所、計(jì)量檢定所、全區(qū)已辦理糧食收購(gòu)許可的國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、個(gè)體工商戶等，共計(jì)50人。
（二）會(huì)議及培訓(xùn)內(nèi)容：公布區(qū)糧食市場(chǎng)監(jiān)管執(zhí)法檢查辦法、檢查內(nèi)容、檢查方式、檢查要求，使其知曉糧食市場(chǎng)監(jiān)管執(zhí)法檢查的重要性；組織學(xué)習(xí)國(guó)務(wù)院《糧食流通管理?xiàng)l例》、省糧食收購(gòu)資格管理辦法、省糧食局、省工商局關(guān)于印發(fā)《省糧食收購(gòu)資格審核管理暫行辦法》的通知、中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
（三）培訓(xùn)時(shí)間：1天。
（四）經(jīng)費(fèi)：會(huì)務(wù)和培訓(xùn)費(fèi)用2.4萬(wàn)元。
（一）參加單位和人員：區(qū)糧食局全體工作人、被調(diào)查的10家糧食經(jīng)營(yíng)企業(yè)、4個(gè)村80個(gè)農(nóng)戶共計(jì)100人。
（二）培訓(xùn)內(nèi)容：全省統(tǒng)計(jì)執(zhí)法調(diào)查工作要求、重點(diǎn)是講解調(diào)查表格。
（三）培訓(xùn)時(shí)間：1天。
（四）經(jīng)費(fèi)：培訓(xùn)費(fèi)用1.6萬(wàn)元。
（一）參加會(huì)議的單位人員：區(qū)農(nóng)辦、區(qū)糧食局全體工作人員、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管農(nóng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、部分重點(diǎn)村的書(shū)記主任、區(qū)工商局、區(qū)農(nóng)業(yè)局、區(qū)財(cái)政局等共計(jì)40人。
（二）會(huì)議內(nèi)容：宣傳推廣豐產(chǎn)倉(cāng)。
（三）會(huì)議時(shí)間：1天。
（四）經(jīng)費(fèi)：2.5萬(wàn)元。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇九
《中共中央關(guān)于加強(qiáng)黨的'執(zhí)政能力建設(shè)的決定》指出：全黨要“堅(jiān)持馬克思主義在意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的指導(dǎo)地位，不斷提高建設(shè)社會(huì)主義先進(jìn)文化的能力”。作為“培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人”的教育事業(yè)，更是責(zé)無(wú)旁貸地肩負(fù)著建設(shè)“先進(jìn)文化”的歷史重任。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。在構(gòu)建和諧社會(huì)的新形勢(shì)下，我們要培育“四有”新人，必須堅(jiān)持德育創(chuàng)新，加強(qiáng)德育工作隊(duì)伍建設(shè)。因此，我校把對(duì)德育隊(duì)伍工作能力的培訓(xùn)納入學(xué)校工作計(jì)劃，做為整體促進(jìn)學(xué)校德育工作的一條重要途徑。為了更好地培養(yǎng)好德育隊(duì)伍，特制定以下計(jì)劃：
1、每學(xué)期邀請(qǐng)專(zhuān)家就德育理論、德育途徑和方法進(jìn)行專(zhuān)題講座，不斷提高認(rèn)識(shí)，形成共識(shí)，做到四個(gè)明確，一是明確學(xué)校是未成年人思想道德建設(shè)主渠道、主陣地、主課堂;二是明確教師的根本任務(wù)是教會(huì)學(xué)生做人;三是明確德育工作是學(xué)校的系統(tǒng)工程。
3、加強(qiáng)德育處人員學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高崗位工作能力，及時(shí)高效地完成各項(xiàng)工作，塑造良好的處世形象。采用“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”，多種形式開(kāi)展班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)和技巧的交流。
4、充分利用德育處的活動(dòng)機(jī)會(huì)，始終把常規(guī)的工作方法和技巧作為教研活動(dòng)的重點(diǎn)，對(duì)教育工作中出現(xiàn)的某些棘手問(wèn)題，展開(kāi)討論，集思廣益，共同商討解決辦法。
5、充分挖掘?qū)W校的現(xiàn)有教育資源，開(kāi)展德育課題研究，以此推動(dòng)學(xué)校的德育工作。
6、本著抓孝抓細(xì)、抓實(shí)的原則，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)：
(1)通過(guò)師徒結(jié)對(duì)子，狠抓青年班主任業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，提高班主任業(yè)務(wù)能力，強(qiáng)調(diào)班主任工作從細(xì)節(jié)做起。
(2)選拔骨干班主任參加市區(qū)班主任技能培訓(xùn)，發(fā)揮骨干帶頭作用，形成以點(diǎn)帶面的良好的工作局面。
7、依據(jù)德育工作職責(zé)，試行“項(xiàng)目管理”，強(qiáng)化“精細(xì)管理”，進(jìn)一步完善評(píng)估體系，樹(shù)立為一線服務(wù)的意識(shí)，做好深入年級(jí)的指導(dǎo)與管理工作，在管理中要效能，在管理中要質(zhì)量。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇十
以下是一工作計(jì)劃網(wǎng)整理(gongzuojihuafanwen/)一篇培訓(xùn)工作計(jì)劃范文、工作計(jì)劃范文等，僅供參考。
隨著我公司零售網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張，加快加油站“達(dá)標(biāo)創(chuàng)星”的進(jìn)程，結(jié)合北京銷(xiāo)售分公司開(kāi)展的“零售管理年”和“三保兩好一滿意”活動(dòng)，在進(jìn)一步提高加油站的整體形象水平和服務(wù)水平，提高員工自身素質(zhì)，提高中國(guó)石油的整體形象，促進(jìn)公司和諧快速穩(wěn)定發(fā)展的前提下，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)和管理區(qū)領(lǐng)導(dǎo)決定，2018年要更進(jìn)一步落實(shí)培訓(xùn)管理的主要工作，配合公司下發(fā)的《員工技能級(jí)別評(píng)定暫行辦法》，結(jié)合本片區(qū)的實(shí)際情況，進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)管理，切實(shí)做到公正、公開(kāi)，客觀全面，及時(shí)反饋的原則，體現(xiàn)員工的個(gè)人價(jià)值，促進(jìn)個(gè)人及企業(yè)的發(fā)展，具體工作安排如下:。
一、對(duì)加油站經(jīng)理、計(jì)量員、核算員、加油員進(jìn)行循環(huán)培訓(xùn)，實(shí)行站經(jīng)理帶頭制，主要以學(xué)習(xí)企業(yè)精神和文化理念，熟悉企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度為主，更加深入徹底的了解《加油站管理規(guī)范》，提升員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。
二、對(duì)各崗位的操作技能進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，尤其是新上崗的員工，更要強(qiáng)調(diào)安全意識(shí)，在公司一級(jí)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行管理區(qū)二級(jí)培訓(xùn)，對(duì)在職的老員工進(jìn)行更專(zhuān)業(yè)、更細(xì)致的培訓(xùn)，由老員工帶動(dòng)新員工，共同努力，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，充分體現(xiàn)出公司“家庭、學(xué)校、舞臺(tái)、賽場(chǎng)”這一文化理念;各崗位的培訓(xùn)方向暫定如下：
1、在對(duì)各崗位操作技能培訓(xùn)之前，首先要對(duì)各崗位人員進(jìn)行安全教育培訓(xùn)，包括：消防、防搶、防盜、治安、現(xiàn)金、高空作業(yè)、安全用電、特殊情況演練以及專(zhuān)業(yè)的油品知識(shí)和《加油站管理規(guī)范》的相關(guān)內(nèi)容。對(duì)站經(jīng)理和安全員進(jìn)行更細(xì)致、更有針對(duì)性的培訓(xùn)和考核，由管理區(qū)主任監(jiān)督落實(shí)，安全員協(xié)助開(kāi)展。
2、加油站經(jīng)理的實(shí)際操作能力的培訓(xùn)主要方向包括職業(yè)道德規(guī)范，營(yíng)銷(xiāo)能力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，客戶溝通能力及加油站員工所需掌握的各項(xiàng)操作技能。
3、核算員實(shí)際操作主要培訓(xùn)任務(wù)是職業(yè)道德規(guī)范，收銀六步曲，假幣識(shí)別，計(jì)算機(jī)操作，帳務(wù)處理能力以及加油員實(shí)際操作考核內(nèi)容。
4、計(jì)量員培訓(xùn)的主要方向是職業(yè)道德規(guī)范，接卸油操作，計(jì)量操作，計(jì)算機(jī)操作及加油員實(shí)際操作的考核內(nèi)容，要熟知和掌握各項(xiàng)安全規(guī)章制度，配合站長(zhǎng)做好加油站的安全監(jiān)督工作，在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，由安全管理員協(xié)助逐個(gè)站逐個(gè)人進(jìn)行培訓(xùn)，定期考核，并將考核信息及時(shí)向區(qū)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反饋，及時(shí)整改和落實(shí)。
5、加油員的培訓(xùn)主要培訓(xùn)方向是加油十三步曲、服務(wù)禮儀、職業(yè)道德規(guī)范、現(xiàn)場(chǎng)事件的處理能力及與客戶溝通能力，要在逐個(gè)站進(jìn)行培訓(xùn)，樹(shù)立典型，以便其他員工進(jìn)行參觀和學(xué)習(xí)，督促員工積極向上。
對(duì)于以上所述的安全知識(shí)和實(shí)際操作技能的培訓(xùn)均要在片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指揮和各崗位同事的配合下，逐個(gè)站進(jìn)行落實(shí)，集中考核，把考核結(jié)果及時(shí)準(zhǔn)確地反饋給領(lǐng)導(dǎo)，以便領(lǐng)導(dǎo)做出合理的整改措施，更加有利于下一步培訓(xùn)工作的開(kāi)展;同時(shí)還要通過(guò)各項(xiàng)考核的綜合評(píng)定在員工中樹(shù)立典型，組織其他員工參觀和學(xué)習(xí)，激發(fā)員工的最大潛能，力爭(zhēng)把自身崗位工作做到最好。
三、xxxx年將至，北京作為奧運(yùn)會(huì)的主辦單位，更深一步的邁開(kāi)了國(guó)際化發(fā)展的步伐，尤其是我們中石油北京加油站更要作為窗口單位面向世界，這就要求我們不斷加強(qiáng)員工自身素質(zhì)的'培訓(xùn)，尤其是英語(yǔ)基本功的提高。根據(jù)我片區(qū)的實(shí)際情況，培訓(xùn)的具體措施暫定如下：
1、從每一個(gè)站挑選一名員工，主要以《加油站員工日常英語(yǔ)會(huì)話手冊(cè)》為主，在不影響工作的情況下，選擇固定時(shí)間，集中組織培訓(xùn)，主要注重聽(tīng)說(shuō)能力的提高，同時(shí)結(jié)合自己的特長(zhǎng)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)。
2、由每站挑選出來(lái)的員工對(duì)本站員工進(jìn)行培訓(xùn)，制定任務(wù)，定期進(jìn)行抽查，對(duì)落實(shí)情況準(zhǔn)確及時(shí)地了解。
3、對(duì)各站員工定期進(jìn)行考核，及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)，并把考核成績(jī)作為員工技能評(píng)定的一項(xiàng)重要依據(jù)。在不斷的改進(jìn)和努力落實(shí)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)創(chuàng)出本片區(qū)自身的特色，更為北京公司的服務(wù)形象增光添彩。
4、要在區(qū)主任的領(lǐng)導(dǎo)下，逐步建立完善健全的培訓(xùn)管理檔案，全面徹底地了解每一名員工的學(xué)習(xí)進(jìn)度，為每一名員工建立個(gè)人檔案，記錄好培訓(xùn)全過(guò)程，力求做到細(xì)致、周到;同時(shí)，還要建立員工培訓(xùn)考培表，記錄各項(xiàng)考核成績(jī)，每季度評(píng)選出站經(jīng)理、核算員、計(jì)量員、加油員各一名作為“管理區(qū)優(yōu)秀學(xué)員”，激發(fā)出員工之間積極向上的學(xué)習(xí)勢(shì)頭，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我細(xì)，人細(xì)我變”的工作方針，更加努力的開(kāi)展各崗位的工作。
5、在培訓(xùn)員工的同時(shí)，還要不斷的自我更新，自我完善，與員工共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，協(xié)助主任完成好公司交辦的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)，爭(zhēng)取做到最好。
以上是我對(duì)于管理三區(qū)培訓(xùn)管理工作的初步計(jì)劃，還有待完善與提高。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇十一
教師是一個(gè)學(xué)校的支柱，為了教師能夠有所提高，因此我校的教師培訓(xùn)工作就尤為重要，然而在上級(jí)教育行政部門(mén)的統(tǒng)一規(guī)劃和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)下，以促進(jìn)學(xué)校和教師的發(fā)展為目標(biāo)，以教研組為基本單位，以校長(zhǎng)為第一責(zé)任人而開(kāi)展教師在職的培訓(xùn)活動(dòng)。為推進(jìn)我校教師教育工作更上一個(gè)臺(tái)階，我們必須圍繞教育改革和發(fā)展這個(gè)中心任務(wù)，立足農(nóng)村教師培訓(xùn)的實(shí)際，以發(fā)展豐富教師教育工作內(nèi)涵為出發(fā)點(diǎn)，以師德教育為核心，以促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)為目標(biāo)，開(kāi)展教師教育精品活動(dòng)，為全面提升教師的總體素質(zhì)，深化教育改革，實(shí)施素質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的素質(zhì)教育。
以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過(guò)硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新課程改革需求的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，進(jìn)一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)的力度，努力開(kāi)創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局。
1、加強(qiáng)師德建設(shè)，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)一支愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍。
2、認(rèn)真完成教師基本功系列培訓(xùn)任務(wù)，切實(shí)提高教師課程改革的能力和素質(zhì)。
3、加大教師的.教育教學(xué)研究培訓(xùn)力度，采取“專(zhuān)題講座、教研論壇、個(gè)人自學(xué)”等形式開(kāi)展豐富多彩培訓(xùn)工作。
4、落實(shí)網(wǎng)上交流學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師各方面水平的提升。
5、加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)力度，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、優(yōu)秀青年教師的示范作用。
1、積極推進(jìn)師訓(xùn)工作的層級(jí)管理。校級(jí)決策層(校長(zhǎng)為第一責(zé)任人，把握師訓(xùn)工作的方面);培訓(xùn)執(zhí)行層(教導(dǎo)處要組織和開(kāi)展校本研修活動(dòng)，提高研修水平);教研組基礎(chǔ)層(教研組長(zhǎng)要?jiǎng)訂T組織本組教師參加培訓(xùn)，主持以組為單位的校本研修活動(dòng))。
2、以課堂教學(xué)為主陣地，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，把新理念、新教材、新教法的培訓(xùn)作為本學(xué)期校本培訓(xùn)的核心工作來(lái)抓。組織全體教師完成好各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)。專(zhuān)題培訓(xùn)突出重點(diǎn)性、實(shí)現(xiàn)開(kāi)放性、強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性、注重全程性、關(guān)注層次性;培訓(xùn)方式以集中培訓(xùn)與校本培訓(xùn)校本教研相結(jié)合、課程理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行。
3、深入開(kāi)展上交流，做好上傳教案，登錄點(diǎn)評(píng)等，完成繼續(xù)教育任務(wù)。
4、繼續(xù)實(shí)行“一人學(xué)習(xí)，眾人受益”式培訓(xùn)。學(xué)校選派教師外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)考察，回校歸來(lái)要求他們寫(xiě)學(xué)習(xí)匯報(bào)材料，對(duì)其他教師進(jìn)行培訓(xùn)，傳達(dá)學(xué)習(xí)精神。培訓(xùn)可采用作專(zhuān)題講座、經(jīng)驗(yàn)交流、上匯報(bào)課等多種形式，產(chǎn)生“一人學(xué)習(xí)，多人受益”的效應(yīng)。
5、充分發(fā)揮骨干教師的示范作用。聘請(qǐng)骨干教師進(jìn)行微型講座(每位骨干教師就一個(gè)小的案例、教育日記，開(kāi)展15分鐘左右的小型講座)，集中一個(gè)時(shí)間段開(kāi)設(shè)示范課，提供研討，真正起到更實(shí)在、更有效、更有針對(duì)性的杠桿作用。
6、做好“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”工作。針對(duì)教師在教育教學(xué)中普遍出現(xiàn)的疑難和困惑，盡可能地邀請(qǐng)校外專(zhuān)家、教學(xué)能手來(lái)校開(kāi)展專(zhuān)題講座，進(jìn)行“臨床會(huì)診，現(xiàn)場(chǎng)診斷”，找出問(wèn)題及原因，制訂對(duì)策措施，幫助教師解答疑難。有目的派出骨干教師外出聽(tīng)課學(xué)習(xí)。
(2)召開(kāi)畢業(yè)班教師座談會(huì)。
(3)開(kāi)展相互聽(tīng)課活動(dòng)。
(1)學(xué)習(xí)教學(xué)理論。
(2)教師課堂教學(xué)基本功訓(xùn)練。
(1)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論。
(2)骨干教師示范。
(1)教師教育教學(xué)學(xué)習(xí)心得。
(2)教師課堂教學(xué)基。
(3)教學(xué)實(shí)踐課。七月份。
(1)撰寫(xiě)、評(píng)比教育教學(xué)論。
(2)評(píng)比優(yōu)秀師徒。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇十二
為了更好的落實(shí)我社區(qū)中心瘧疾防治工作，推動(dòng)我市瘧疾防治工作的進(jìn)展，保障人們身體健康。為提高我中心醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的瘧疾防治水平，保證我轄區(qū)消除瘧疾工作順利實(shí)施，我中心根據(jù)相關(guān)文件的通知精神，充分認(rèn)識(shí)到瘧疾防治工作的重要性。切實(shí)提高中心轄區(qū)醫(yī)務(wù)人員對(duì)瘧疾控制工作的認(rèn)識(shí)，提高醫(yī)務(wù)人員醫(yī)療服務(wù)水平，有效控制瘧疾的傳播，加強(qiáng)瘧疾防治知識(shí)的宣傳，增加轄區(qū)群眾瘧原蟲(chóng)防控知識(shí)的知曉率。按照上級(jí)要求現(xiàn)將20xx年瘧疾防治工作計(jì)劃安排如下：
按照國(guó)家及醴陵市消除瘧疾行動(dòng)計(jì)劃的要求，為了保質(zhì)保量的完成我中心轄區(qū)的瘧疾防治工作任務(wù)，首先我中心成立了瘧疾防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組（見(jiàn)附表1），明確各成員的任務(wù)及職責(zé)，做到分工明確任務(wù)細(xì)化。其次我中心組織中心院各科室醫(yī)務(wù)人員及轄區(qū)各村鎮(zhèn)衛(wèi)生室醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)了瘧疾防治知識(shí)、會(huì)后對(duì)培訓(xùn)效果做出相關(guān)測(cè)試。并對(duì)培訓(xùn)效果作出總結(jié)。
瘧疾的防治重點(diǎn)在于瘧疾病人的發(fā)現(xiàn)及治療和對(duì)疫點(diǎn)人員的預(yù)防以及群眾對(duì)瘧疾防治的掌握，根據(jù)瘧疾的發(fā)病機(jī)制和臨床癥狀，發(fā)現(xiàn)瘧疾病人的最有效的辦法是涂制“三熱病人”血片，鏡檢查找瘧原蟲(chóng)。根據(jù)上級(jí)主管部門(mén)安排和要求，我中心將在轄區(qū)內(nèi)全面開(kāi)展瘧疾血檢工作。血檢主要對(duì)象：三熱病人（即：瘧疾現(xiàn)癥病人，疑似瘧疾病人，發(fā)熱原因不明的病人），流動(dòng)人員的發(fā)熱病人。
瘧疾防治，關(guān)鍵在于宣傳瘧疾防治的知識(shí)要點(diǎn)，讓廣大人民群眾掌握瘧疾的防治知識(shí)和養(yǎng)成良好的`衛(wèi)生習(xí)慣，形成“消除瘧疾行動(dòng)計(jì)劃”全民皆兵的格局，社區(qū)中心將在20xx年4月26日舉行“全國(guó)瘧疾日”宣傳，具體安排如下：
1、宣傳時(shí)間：20xx年4月26日。
4、宣傳的方式：發(fā)宣傳單或展板、宣傳畫(huà)、設(shè)立咨詢臺(tái)等。5、整理宣傳總結(jié)并上報(bào)總結(jié)和圖片。
加強(qiáng)對(duì)打工人口的監(jiān)測(cè)，流行季節(jié)嚴(yán)密注視瘧情，對(duì)瘧疾病人及可能有瘧疾病的病人進(jìn)行個(gè)案調(diào)查，對(duì)病家周?chē)巳哼M(jìn)行預(yù)防服藥（并按“八日療法”服藥）。對(duì)疫點(diǎn)進(jìn)行消殺，所有居民走訪調(diào)查；對(duì)近2周內(nèi)有發(fā)熱史者采集血樣進(jìn)行瘧原蟲(chóng)鏡檢或者快速診斷，對(duì)瘧原蟲(chóng)陽(yáng)性者，給予規(guī)范治療；在出現(xiàn)本地感染/輸入性惡性瘧病例的自然村和居民點(diǎn)，實(shí)施殺蟲(chóng)劑室內(nèi)滯留噴灑等滅蚊措施；向居民發(fā)放瘧疾宣傳資料等方法開(kāi)展瘧疾防治知識(shí)宣教。
瘧疾疫情及血檢開(kāi)展情況每月匯總并按時(shí)樣品，其它資料要縣cdc的要求及時(shí)上報(bào)。
黃泥坳社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。
20xx年4月20日。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇十三
為了適應(yīng)新時(shí)期農(nóng)村衛(wèi)生發(fā)展的需要，加強(qiáng)我鄉(xiāng)村衛(wèi)生職員隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)步村衛(wèi)生室技術(shù)職員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)能力，依照衛(wèi)生局《鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術(shù)職員培訓(xùn)暫行規(guī)定》的精神，我院20xx年度村衛(wèi)生室工作職員在職培訓(xùn)工作計(jì)劃以下：
在職培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組以下：
組長(zhǎng)：xx。
副組長(zhǎng)：xx。
成員：xx(防疫專(zhuān)干)、xx(防疫員)、xx(婦幼保健專(zhuān)干)、xx(婦幼保健員)、xx(公共衛(wèi)生專(zhuān)干)、xx(護(hù)士長(zhǎng))。
1、全面進(jìn)步我院在職衛(wèi)生職員的業(yè)務(wù)素質(zhì)與服務(wù)能力，為保證我鄉(xiāng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作的健康發(fā)展及基本公共衛(wèi)生提供延續(xù)性衛(wèi)生人力智力保障。
2、通過(guò)加強(qiáng)我院衛(wèi)生職員培訓(xùn)，進(jìn)步我院在職職員婦女保健知識(shí)技能水平和服務(wù)能力。
2020年xx月xx日前報(bào)市衛(wèi)生局業(yè)務(wù)辦，全部培訓(xùn)工作于2020年xx月底之前完成。培訓(xùn)內(nèi)容17種知識(shí)，共14天培訓(xùn)時(shí)間。
我在職職員具有參加國(guó)家組織的各類(lèi)衛(wèi)生執(zhí)業(yè)資歷考試的能力，獲得相應(yīng)的衛(wèi)生職業(yè)資歷的村衛(wèi)生室職員。共有20名在職工作職員。
1、接受培訓(xùn)是村衛(wèi)生是職員應(yīng)有的權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)。
2、培訓(xùn)成績(jī)合格與否作為我院在職職員年終考核的主要參考條件。
3、為了保障在職培訓(xùn)工作的順利進(jìn)行，我院教學(xué)點(diǎn)的教室，裝備不得以任何人任何借口在上課時(shí)間占用教室，設(shè)配等。在職職員按時(shí)培訓(xùn)，嚴(yán)謹(jǐn)遲到、早退。
4、重視考核：我院要研究制定培訓(xùn)工作考核辦法，引進(jìn)績(jī)效考核機(jī)制，經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助要與培訓(xùn)效果掛鉤;對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施進(jìn)行考核、評(píng)估和總結(jié)。加強(qiáng)培訓(xùn)資料管理，具體包括：上級(jí)或本級(jí)項(xiàng)目實(shí)施方案、財(cái)政和衛(wèi)生部分下?lián)芙?jīng)費(fèi)的文件、培訓(xùn)時(shí)間表、培訓(xùn)地點(diǎn)、培訓(xùn)教材、教案、課程安排、考試(考核)成績(jī)、試卷、學(xué)員和教師名單、有關(guān)圖片資料、進(jìn)修鑒定、經(jīng)費(fèi)使用憑證等。職員培訓(xùn)考核結(jié)果記進(jìn)本人業(yè)務(wù)技術(shù)檔案。
根據(jù)我鄉(xiāng)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術(shù)職員的現(xiàn)狀，凡參加在職培訓(xùn)的職員必須全科進(jìn)行綜合知識(shí)培訓(xùn)。我鄉(xiāng)衛(wèi)生院以防疫辦公室、婦幼保健辦公室、公共衛(wèi)生辦公室為教學(xué)點(diǎn)集中學(xué)習(xí)，集中輔導(dǎo)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的方式進(jìn)行。
培訓(xùn)將同一使用自治區(qū)衛(wèi)生廳推薦的《xx衛(wèi)生技術(shù)職員業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)》和《xx農(nóng)村衛(wèi)生職員在崗》培訓(xùn)指南，我院還得將在疾控中心召開(kāi)的各類(lèi)培訓(xùn)也納進(jìn)在職培訓(xùn)當(dāng)中。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇十四
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《xx年xx市教師教育工作計(jì)劃》和《xx年上半年xx市教育教學(xué)教研院工作計(jì)劃》，結(jié)合《xx省深化高?？荚囌猩贫染C合改革試點(diǎn)方案》、《xx省深化普通高中課程改革方案》和《xx市教育局關(guān)于提高中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量的實(shí)施意見(jiàn)》，認(rèn)真落實(shí)xx市教育局xx年工作重點(diǎn)，以深化課改和新高考改革為重點(diǎn)，以提升課堂教學(xué)有效性為核心，深入開(kāi)展新學(xué)考與高考和“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)課堂變革”的研究，提高教師隊(duì)伍總體素質(zhì)，提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。
1.重視教學(xué)“五個(gè)環(huán)節(jié)”，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)教師教學(xué)常規(guī)管理制度的檢查督促。
2.加強(qiáng)課改與高考研究，提高教師在新高考背景下對(duì)學(xué)生分類(lèi)分層走班機(jī)制的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐能力。
3.進(jìn)一步提高教師信息化在教學(xué)中的各項(xiàng)應(yīng)用的能力，為迎接教育部信息化試點(diǎn)單位驗(yàn)收做準(zhǔn)備。
4.以“教師技能提升四個(gè)一活動(dòng)”為抓手，提升教師隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
（1）堅(jiān)持“教師教學(xué)考核制度”、“教研組考核制度”、“集體教研（備課）制度”、“一教師一學(xué)期一節(jié)公開(kāi)課制度”、“行政每周推門(mén)聽(tīng)課制度”、“每學(xué)期教學(xué)公開(kāi)周活動(dòng)”，“每月學(xué)生作業(yè)量抽測(cè)活動(dòng)”、“期中教學(xué)質(zhì)量網(wǎng)上調(diào)查”和“學(xué)生座談會(huì)”，持續(xù)改善教師教學(xué)行為。本學(xué)期在聽(tīng)課要求上的變化：每位教師公開(kāi)課聽(tīng)課數(shù)應(yīng)該達(dá)到規(guī)定聽(tīng)課數(shù)量的50%；每位教師在高三聽(tīng)課數(shù)應(yīng)該達(dá)到規(guī)定聽(tīng)課數(shù)量的1/4。
（2）通過(guò)量與質(zhì)上的控制，編印學(xué)生的暑假作業(yè)并做好相應(yīng)的微課，提升教師對(duì)作業(yè)研究的能力。
（1）以教研組長(zhǎng)為培訓(xùn)為基礎(chǔ)，開(kāi)展輻射式培訓(xùn)。
（2）以教研組為單位，加強(qiáng)對(duì)新高考制度的研究，制訂教研組切實(shí)可行的課程設(shè)置和階段目標(biāo)，為形成學(xué)校分層走班制度奠定基礎(chǔ)。
（3）研究20xx屆學(xué)生三年的課程設(shè)置，及時(shí)解決新高考改革中出現(xiàn)的師資、管理等新問(wèn)題，總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
（4）借助省培訓(xùn)平臺(tái)培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)教師開(kāi)展生涯規(guī)劃課的技能培訓(xùn)，力爭(zhēng)10以上的教師參加相關(guān)培訓(xùn)。
（1）建立與兄弟學(xué)校的協(xié)作聯(lián)盟，通過(guò)參觀交流，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以研究教學(xué)質(zhì)量提高的策略。
（2）認(rèn)真組織好高三試卷講評(píng)公開(kāi)課，提升公開(kāi)課質(zhì)量。
（3）加強(qiáng)高三課堂教學(xué)調(diào)研，開(kāi)展切實(shí)有效的教研活動(dòng)。
（1）繼續(xù)開(kāi)展以平板教學(xué)為手段的“課堂變革”和“信息化教學(xué)創(chuàng)新班”的試點(diǎn)工作，加強(qiáng)校本研訓(xùn)，以創(chuàng)新班為基礎(chǔ)，在數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)等學(xué)科中推廣平板教學(xué)。
（2）繼續(xù)開(kāi)展“微格教室公開(kāi)課面向家長(zhǎng)網(wǎng)上直播活動(dòng)”，拓寬家校溝通渠道，促使教師關(guān)注課堂效率。
（3）繼續(xù)利用22中微課網(wǎng)進(jìn)行“論語(yǔ)誦讀”和“每日一題”的微視頻學(xué)習(xí)活動(dòng)（繼續(xù)開(kāi)展假期作業(yè)微視頻講評(píng)制度），提高教師微課質(zhì)量，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。
（4）做好課后自主學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的工作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和自主管理能力提升的研究。
（1）做好對(duì)新一輪省培訓(xùn)平臺(tái)教師培訓(xùn)的梳理、總結(jié)工作。
（2）結(jié)合“一師一優(yōu)課、一課一名師”工作和校級(jí)公開(kāi)課，利用微格教室提供良好的技術(shù)支持，組織好相關(guān)競(jìng)賽工作。
（3）做好師徒結(jié)對(duì)的管理工作，通過(guò)監(jiān)督，形成成果，以項(xiàng)目研究促進(jìn)課題申報(bào)和結(jié)題。
（4）組織好各類(lèi)教師技能、論文等競(jìng)賽，形成從校級(jí)推薦市級(jí)的基本模式。
（5）修改和完善“教研組考核條例”，采用“常規(guī)”+“項(xiàng)目”式考核推動(dòng)教研組建設(shè)，提高校本教研的實(shí)效性，引導(dǎo)各教研組逐步形成“課堂教學(xué)模式”、“聽(tīng)評(píng)課”、“自編導(dǎo)學(xué)案”、“自編作業(yè)本”等學(xué)科特色項(xiàng)目。
x月x日—x月x日。
1.高一、高二段返?？荚?。
2.備課組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)會(huì)議（課題輔導(dǎo)、新學(xué)期教師個(gè)人考核條例解讀、下發(fā)教師教育院、教研院工作計(jì)劃）。
xx月x日—x月x日。
2.微課制作培訓(xùn)和實(shí)踐。
3.市高三學(xué)生第一次適應(yīng)性測(cè)試分析會(huì)、高三段會(huì)。
4.教研組長(zhǎng)7選3培訓(xùn)。
5.市級(jí)課題申報(bào)。
6.新學(xué)期選修課程開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇十五
3、節(jié)能減排技改項(xiàng)目。項(xiàng)目名稱、計(jì)劃投資額、計(jì)劃完成時(shí)間。
二、確定目標(biāo)的原則。
根據(jù)政府約束性目標(biāo)、企業(yè)現(xiàn)狀和行業(yè)先進(jìn)水平指標(biāo)確定。
1、企業(yè)梳理近三年，即08、09、10三年實(shí)際指標(biāo)，作為基本依據(jù);。
2、企業(yè)搜集行業(yè)先進(jìn)指標(biāo)水平，作為企業(yè)節(jié)能減排的標(biāo)桿;。
3、政府對(duì)節(jié)能減排的約束性指標(biāo);。
4、結(jié)合行業(yè)水平、企業(yè)實(shí)際、企業(yè)節(jié)能減排潛力，制定目標(biāo)。
三、技改項(xiàng)目的初步確定。
3、依據(jù)依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)升級(jí)規(guī)劃及企業(yè)近期工藝技術(shù)改造規(guī)劃;。
4、積極籌措資金，主動(dòng)協(xié)調(diào)好生產(chǎn)與技改，合理安排好時(shí)間和人力物力。
四、資金籌措途徑。
1、企業(yè)自籌。企業(yè)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力條件時(shí)，通過(guò)企業(yè)自籌款解決節(jié)能減排技改資金;。
2、依據(jù)政府政策引導(dǎo)，用活政府政策，爭(zhēng)取政府的資金支持;。
3、引入社會(huì)投資機(jī)構(gòu)的資金。靈活運(yùn)用合同能源管理模式，企業(yè)確定并提供平臺(tái)，引入有資金實(shí)力和技術(shù)實(shí)力的投資企業(yè)的資金和技術(shù)，按照節(jié)能效益分成的方式回報(bào)投資企業(yè)的投資和合理獲取投資利潤(rùn)。
4、銀行貸款。運(yùn)用企業(yè)在銀行的信用，合理負(fù)債經(jīng)營(yíng)，貸款進(jìn)行節(jié)能減排項(xiàng)目的技改。
五、技術(shù)支撐。
2、充分依靠集團(tuán)技術(shù)中心、集團(tuán)參與的戰(zhàn)略聯(lián)盟，開(kāi)發(fā)技術(shù);。
3、委托科研院所進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā);。
4、購(gòu)買(mǎi)實(shí)用先進(jìn)技術(shù)和工藝、新材料;。
5、合作項(xiàng)目引入新技術(shù)、新工藝、新材料等先進(jìn)節(jié)能技術(shù)和減排技術(shù)。
液化氣培訓(xùn)工作計(jì)劃篇十六
20xx年度的員工培訓(xùn)以酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)職工自覺(jué)學(xué)習(xí)，熟練掌握服務(wù)技能，增強(qiáng)崗位競(jìng)爭(zhēng)力和鍛煉員工的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，不斷強(qiáng)大伊家鮮的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
培訓(xùn)工作以門(mén)店(部門(mén))為基本培訓(xùn)單位。貫徹操作技能、服務(wù)技能、服務(wù)態(tài)度相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。預(yù)計(jì)在三個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，不斷提高職工的崗位認(rèn)識(shí)和崗位技能。
(1)管理的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的酒店職工急切的知識(shí)需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對(duì)管理人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)力度。在條件許可的情況下，輸送部分員工參加一些旅游管理專(zhuān)業(yè)的考證培訓(xùn)，使酒店管理工作趨向正規(guī)化和標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)也加強(qiáng)和提高員工對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度，伊家鮮首先解決餐飲業(yè)的人員流失率的問(wèn)題。
(2)酒店前廳是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)和提升企業(yè)形象的重要窗口，服務(wù)技能的欠缺和操作流程的不規(guī)范，勢(shì)必會(huì)對(duì)飯店的經(jīng)營(yíng)工作起到至關(guān)重要的影響。因此。今年我們將加強(qiáng)服務(wù)基礎(chǔ)規(guī)范的服務(wù)流程培訓(xùn)和不斷的技能比賽來(lái)加強(qiáng)員工各種服務(wù)技能的不斷提高。在服務(wù)技能的培訓(xùn)中，則將外請(qǐng)和內(nèi)練結(jié)合起來(lái)，加大力度，爭(zhēng)取在營(yíng)業(yè)和培訓(xùn)兩不誤的情況下，順利完成此項(xiàng)任務(wù)。
(3)針對(duì)酒店年前的崗前培訓(xùn)考核中，基礎(chǔ)服務(wù)理論和操作技能普遍不強(qiáng)。今年將作為提升員工的自身素質(zhì)的一個(gè)重點(diǎn)，在條件許可的情況下，在下半年將再一次組織一線的工作人員和服務(wù)人員進(jìn)行技術(shù)考證。
普通的教育，只能夠提供一些基本的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和層次很低的技能;而面臨規(guī)?；钠髽I(yè)發(fā)展，必須進(jìn)行多次的技能培訓(xùn)，才能使員工逐步達(dá)到企業(yè)的不斷的發(fā)展的要求。