一個可行的方案應該具備風險評估和應對措施。方案的制定需要與相關人員進行充分的溝通和協(xié)商。10.一個成功的方案應該能夠持續(xù)地進行監(jiān)測和調(diào)整，以確保其有效性。
新品上市促銷方案篇一
根據(jù)我的工作經(jīng)歷和對行業(yè)內(nèi)一些中小企業(yè)的了解，招商難是他們的通病。營銷成本居高不下，人員難管理，操作方式模糊是造成招商的三個根本性原因。
對于很多剛進入這個行業(yè)的老板們來說，以為手上有個好的產(chǎn)品就可以了，其實并非這樣，因為現(xiàn)在市場不缺的就是產(chǎn)品，好產(chǎn)品也不缺。那么好產(chǎn)品究竟能不能成功了，答案是肯定的，但必須具備以下幾個前提條件：準確合適的市場切入點（市場定位），一個富有激情并經(jīng)驗豐富的專業(yè)團隊，適合企業(yè)和目標市場的操作策略。下面我就先談談操作策略中的招商工作。
營銷一線人員工作很枯燥、挫敗感很強、壓力很大、很辛苦，每個人都渴望能達成銷售指標，完成公司規(guī)定的各項考核指標，自己可以拿到理想的薪資。但面對市場出現(xiàn)的招商難，銷售提升乏力，經(jīng)銷商難以合作等問題，營銷員往往不知所措，沒有方向感，長此以往，工作積極性下降，目標達成率也就很低。為什么會出現(xiàn)這種情況？我認為是沒有掌握通向成功之路的要領，或者說沒有行之有效的方法。成功的營銷必須要有個完整的行動綱領，作為營銷一線人員的行動指南，沒有這個指南，銷售人員沒有目標，也沒有標準，更不要談怎么去招商，去操作市場了。所以企業(yè)在新品上市前必須對市場作充分的了解，特別是市場上的同類產(chǎn)品，了解他們的操作模式，招商方式，再結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀，制定出目前最適合企業(yè)的操作方式，招商模式。確定了招商方式后，營銷人員就按照這個方式堅持下去，在實踐中改進完善，這樣招商的成功率才會提高。
中小化妝品企業(yè)礙于資金問題和操作經(jīng)驗的問題，大多數(shù)企業(yè)都不會盲目地大打廣告，一是現(xiàn)在廣告資源太分散，早已過了中央臺一統(tǒng)天下的年代；一是廣告費用太高，投資一二十萬廣告，等于打水漂，對鋪貨招商根本起不到什么作用。因此看起來多種多樣的招商方式，總結(jié)起來，大概也就下面三種招商方式：
一、滿天飛型：
說愛是因為這種招商方式成就了很多企業(yè)，比如江蘇的隆力奇，采用的就是人海戰(zhàn)術，全國派人、設辦事處、分公司形式來開拓市場，操作市場，成就了現(xiàn)在隆力奇單個蛇油膏一年就幾個億的銷售額?，F(xiàn)在如果你也照搬來操作市場，不死才怪！說恨是現(xiàn)在市場營銷成本居高不下，品牌太多，同質(zhì)化太嚴重，操作手法太雷同，拓展效果不高，但企業(yè)有沒有其他更好的操作方式，不得不用，是一種無奈的選擇！二十年前，派一個業(yè)務員下去，隨便去那個市場轉(zhuǎn)一圈，肯定能帶回幾十萬的定單。那怕沒有產(chǎn)品，就帶個價格單，拿上樣品，就可以定單式地操作，放在現(xiàn)在是難以想象的，也是根本不可能的。左右，市場相對還是比較容易操作的，到了這四五年，化妝品市場越來越成熟，競爭越來越激烈，要把一個品牌操作起來就越顯困難。
滿天飛型的招商方式適合低價位，效果不錯的流通貨，也是國內(nèi)很多中低檔產(chǎn)品廠家常常采用的一種招商方式。因為產(chǎn)品價格低，面向的主要是批發(fā)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場等中低端網(wǎng)絡渠道，對品牌的要求相對較低，對經(jīng)銷商的要求也不高，一次三五千，一兩千，甚至幾百都可以拿貨，相對的接受度會較高。
現(xiàn)在很多企業(yè)在新品上市時，是否采用這種招商方式，都很慎重。因為在運用這種招商方式的過程中，有幾個問題是企業(yè)難以解決的。
首先是人員問題，老業(yè)務員有經(jīng)驗但外派難以掌控，開銷很大；新業(yè)務員又不知道怎么去開拓市場，幾天一做，看樣子做不出來就跑了，所以人員流動性很大，很不穩(wěn)定。
其次是成本居高不下，現(xiàn)在請一個有能力一點的老業(yè)務員一個月沒有五六千根本不行，但這么大的支出下能產(chǎn)生多大的業(yè)績很是個大問號，就其原因有市場方面的也有業(yè)務員自身方面的。甚至我就聽到很多關于業(yè)務員進公司支了一筆錢就去跑市場了，結(jié)果公司根本聯(lián)系不上這個人，你說怎么辦，不可能為了幾千元錢去打官司吧。
再次是找不到關鍵的人，找不到有需求的客戶。你想想，現(xiàn)在市場上有多少家化妝品公司，多少個化妝品牌子？哪怕其中30%的企業(yè)采用這種方式，就有三四千家企業(yè)，三四千個品牌在市場上同時招商；下面的經(jīng)銷商，特別的大的好的經(jīng)銷商，有多少品牌想和他們合作？俗話說的好，客大欺店，店大欺客。新品牌對應的是大店，地位完全不對等，是一心想變成天鵝的丑小鴨，是一心想嫁進豪門的灰姑娘。所以和這些經(jīng)銷商在談判的時候是完全被動的，被他們牽著鼻子走，這樣的合作是很難做好的。那怕是一家村頭小店，每天給他們推銷產(chǎn)品的人也有很多個，你說他能靜下心來和你談，仔細來了解產(chǎn)品。很給你張名片，留下一份資料就不錯，有的只要你開口，她馬上告訴你：“他們沒需要。”要想見負責人就更難了。
新品上市促銷方案篇二
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。
促銷目的。
(1)當活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費金額(客單價)。
(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間12月23日一201月6日。
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼。
促銷內(nèi)容。
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設計軟件給他們設計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
注意事項。
1、關容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.
3、制定活動銷俜目標，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應任務,活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
新品上市促銷方案篇三
那是因為沒被跨界掠奪的經(jīng)銷商企業(yè)，就會出現(xiàn)沒有訂單，而沒訂單的結(jié)果就是被淘汰，被掠奪了，只是賺的少而已，不被掠奪的，就面臨倒閉。這就是經(jīng)銷商企業(yè)現(xiàn)在面臨的極其尷尬的境地，經(jīng)銷商企業(yè)總是很被動。
對于白酒經(jīng)銷商陳總來說，他的消費者就是這些經(jīng)商戶和小批發(fā)商，為了盡快的抓住所有的批發(fā)商，并且能夠把他們綁在一起，達到長期鎖客的目的，陳總通過我的助理預約了和我見面的時間，后來在經(jīng)過長時間非常細致全面的溝通之后，陳總請我給他設計了下面這樣一個營銷方案。
首先做了一個非常吸引人的活動：
給出了一個不得不來的理由，批發(fā)商不僅來了，而且來的還非常多。從這個活動表面上來看，這個白酒廠家肯定是虧錢的，那么到底是如何通過各種的方式轉(zhuǎn)換，最后不虧反而還賺了不少。
其實賺錢才是目的，免費甚至虧本都是手段。
這些手段都是建立在讓消費者感覺占了大便宜的基礎上，這會讓消費者心動，并行動，只要消費者有了能占大便宜的感覺，活動就成功了一大半。
那么大家想想這是如何來賺錢的？下面就詳細的為大家拆分，讓大家明白錢是從哪里賺來的。下面的內(nèi)容特別重要，如果你能領悟其中的奧妙之處，那將足以改變你現(xiàn)在的命運，大家一定要認真，仔細領悟。
緊接著步驟實施。
白酒廠商所贈送的產(chǎn)品，和我們平時所遇到的是完全不相同的。他贈送的就是價值30萬的奧迪汽車，就在所有人的眼中，汽車就是一種硬通貨，基本是等于貨幣。汽車的價格在市場上都得到大家認可，就算到4s店找朋友去購買，價格也不會有太大的優(yōu)惠。就是說客戶相當于免費得了一輛高價值的汽車，所以能夠給立即下手。
通過這個活動，第1天就充了20個，也就是收款400萬，三天總共充值了50個，最終收款是1000萬。
是不是非常神奇，對于一個賣白酒的來說，三天能夠收款1000萬的現(xiàn)金，恐怕對所有做白酒生意的人或者做其他生意的人，都是難以想象的事情。
從活動表面上來看，活動的內(nèi)容是非常吸引人，但是賠錢是肯定的，那豈不是會破產(chǎn)？
那么大家來看看到底是怎么賺錢的呢？
方案成本：白酒給大家的印象就是利潤空間小，但是量比較大。因為這個方案針對的是批發(fā)商，所以說量是非常大的，利潤也就沒有想象中的那么小了，40%的利潤，這是沒有問題的。也就是說20萬的白酒實際成本在12萬，利潤8萬。
大家都知道，汽車銷售根本沒有什么多大的利潤的空間，而且所有廠商對經(jīng)銷商的汽車標價都是有限定的。這次活動，所用到的汽車是必須找廠家直接溝通。談下來的價格基本都在7折左右，也就是說30萬的奧迪實際成本在21萬。
接下來我們進行盈利分析。
所有的汽車都是只支付了30%的首付。這其中就是，借用了金融工具，每個車都是帶了三年的款，但是貸款是白酒廠商為所有的經(jīng)銷商進行還款，都是有合同的。
但是這個還款也是有一定條件，就是每個月還需要從公司進15000塊錢的白酒，白酒的利潤大概在40%，也就是實際的成分是6000元，而汽車的貸款每月需要還的是：21x0.7/36=4084元，其實每個月還可以從經(jīng)銷商那里掙到6000，減去4084元等于1916元。
如果經(jīng)銷商一個月的進貨量沒有達到要求，那么這個汽車貸款是需要經(jīng)銷商自己去支付的。
剛才我們說了，我是對汽車進行了拆分，實際也就支付了30%的首付，那么我們來算一下這場活動，每送出去一輛汽車，我們就可以掙到：20-12-21x0.3=1.7萬。
通過這兩個的計算，我們發(fā)現(xiàn)，其實每送出去一輛車，我們可以掙到1.7萬元，還有每一個月產(chǎn)生的1916元的利潤，并且能夠綁定客戶36個月。也就是36x1916=68976元。
從這里，大家應該就能知道，白酒廠商每成交一個客戶，在這三年之內(nèi)就可以掙到的錢是：1.7+68976=8萬多。
這個活動總共三天成交有50個，這就相當于未來三年，總共掙到了50x8=400萬。
大家是不是覺得非常的神奇，怎么剛才算還是一個虧錢的項目，現(xiàn)在居然成了一個可以掙400多萬的一個好事情。
除此之外還有保險收入：剛才我們說了，我們總共50多臺奧迪車送出去，那么這些車我們可以找到保險公司拿最低優(yōu)惠的保險價格，然后再以比市場價格低價格賣給經(jīng)銷商，這樣每一臺車又可以掙到2000塊錢以上的差價利潤。
當然了上面所有的這些其實都是剛剛開始，賺大錢的都隱藏在后面，后期陳總曾經(jīng)跟我溝通過很多問題，而且就在前幾天我剛剛從他那里幫扶回來，在現(xiàn)場除了幫助他解決了一些困難問題，同時，我設計的每一個策劃方案，都是終身跟蹤服務，長期去現(xiàn)場幫助你解決困難問題，只要你有困難，我將第一時間趕到你那里，幫助你解決問題，確保大家長期持續(xù)盈利。后期我還給陳總設計了一套整合全產(chǎn)業(yè)鏈集合營銷方案，從白酒廠家到經(jīng)銷商，到顧客，全部收入其中，讓每一個人都發(fā)揮營銷的作用，后來通過運用這套方案，陳總在1年內(nèi)實現(xiàn)了盈利超過7600萬的好成績，面對這樣的好成績陳總激動的帶領他的團隊親自來到我的辦公室感謝我，他說，做了半輩子生意，最后才知道，真正賺錢靠的是策略，是方法，在好的產(chǎn)品都要有好的方法賣出去才能變成錢。
新品上市促銷方案篇四
二、產(chǎn)品推廣目的。
產(chǎn)品6月份開始正式推向市場，本方案的目的是為了讓更多的用戶(買家用戶、門店用戶)快速的認知并體驗產(chǎn)品，加強產(chǎn)品在線上及線下的曝光率和產(chǎn)品體驗、粘性、使用率等，通過用戶反饋的使用數(shù)據(jù)做產(chǎn)品體驗優(yōu)化及推廣參考。
三、推廣前準備。
四、推廣計劃。
前期產(chǎn)品的推廣主要通過線上曝光與線下活動配合為主，通過線上的產(chǎn)品初步了解到線下的具體體驗推廣計劃如下：
推廣效果根據(jù)推廣數(shù)據(jù)跟蹤進行優(yōu)化和調(diào)整，如果優(yōu)化和調(diào)整過的推廣效果依舊很差，則將該推廣模式停止，以免推廣費用的浪費。
新品上市促銷方案篇五
1、喜歡，不僅僅是感覺。
2、來我們這兒，你就會真正知曉女人的心。
3、簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝。
4、新品多，選擇多。
5、當品味成為必要條件。
6、熱忱的服務，全新的款式，讓您感受春日般的溫馨。
7、您若擁有雙羽，將不再有冬天!
8、要風度，更要溫度。
9、新出布料，隨意沖洗不變形。
10、穿上醒師，柔情似水!
12、展現(xiàn)你高貴典雅的風情!
13、時代目標追“真舒“，“真舒“風采魅全球!
14、超前享受，率領潮流!
15、飄鷹飛翔，英姿俊爽。
16、因為產(chǎn)品多，價格層次豐富，每個人總能挑到他喜歡的那一款。
17、縫制精細，選料上乘。
新品上市促銷方案篇六
三、預售時間諾基亞手機上市。
四、預售范圍各手機專營店。
五、預售價格。
參照上市標準零售價規(guī)定執(zhí)行。
購卡抵200元手機款；預付200元訂購諾基亞xx手機的顧客，在購買xx手機時可憑200元訂購卡抵400元手機款。
2)所有繳納訂金的顧客均可獲得價值88元的時尚耳機一部。
3)參與預付費活動的顧客在完成購買行為之后還可獲得手機大禮——高質(zhì)汽車座充一個。
七、預售說明及流程。
員開據(jù)收據(jù)，并對客戶信息進行記錄。
2)所有預付訂金的顧客均享有優(yōu)先購買權(quán)，待手機到店后，由店面第一時間電話通知客戶。
容，核對無誤后可按活動內(nèi)容進行抵扣；
還。
八、活動宣傳。
1)采用散發(fā)單頁的形式進行活動的店外宣傳；2)店內(nèi)臺卡陳列，店外擺放活動海報；3)店外led屏宣傳九、獎勵機制：
1)店長對店員了解產(chǎn)品知識展開培訓，對店員實施激勵政策，預售客戶完成購買行為后店。
員即可獲得提成50元激勵獎。
2)根據(jù)顧客預售信息確認前期預售行為的有效性，xx月x日前為銷售信息統(tǒng)計截止日期。
xx月x日后進行核對將獎勵下發(fā)。（此時間為預測時間，具體時間以xx實際到貨前一天為準）。
十、活動預算。
前言。
一.預售隊伍的編制。
六.預售辦公室的設計及氣氛七.預售點的設計及氣氛八.預售點人流統(tǒng)計。
一般會員均愿意在工作或居住地點的5公里內(nèi)讀書，固“目前居住或辦。
公地點”應在中心5公里內(nèi)。
每月補充“新血”
會籍經(jīng)理應在預售期間保持每月進行一次招聘及培訓，因為每月均會有顧問流失或被淘汰，固應及時補充新人以確保顧問人數(shù)，這一點非常重要。
三.預售文件及表格。
以上為預售時必備文件及表格，經(jīng)理應預先安排印制并給顧問培訓使用方法。
五.預售點的設計及氣氛。
在提高預售點及預售辦公室銷售額的要素中，有一個非常重要的要素就是“吸引顧。
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預售點的設計要格外講究。另外，由于暫時沒有正式的場地供客人參觀，故預售辦公室內(nèi)的布置亦應該特別設計，達到令顧客“產(chǎn)生夢想”的目的。
主要區(qū)域。
1.入口處“門面”
客的目光是一掃而過的，要傳達的信息也應非常單純，只要有“瑜伽中心預售及電話號碼”就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達到以下的幾個目的：1)吸引。
2)增加銷售機會率。
3)令到訪的客人愿意進入。
要達到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下。
第二部分：市場計劃。
市場部推廣工作目標：中心有效年卡會員量達到人。市場服務年度工作重點：
1、新店開業(yè)籌備工作、市場計劃、市場執(zhí)行2、建立有效的市場機制與體系。
市場推廣第一季度工作要點：1．開店籌備、開店市場計劃。
2．廣告方面，以持續(xù)性的各種廣告活動強化品牌理念和平牌口號的內(nèi)涵，強調(diào)品牌的差異性和個性3．外場終端推廣（包括聯(lián)營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4．大型推廣（商超門口）。
5．興趣活動社（足球、籃球、羽毛球等）。
一、活動主題。
三、預售時間vivo-x6手機上市。
四、預售范圍各手機專營店。
五、預售價格。
參照上市標準零售價規(guī)定執(zhí)行。
元訂購卡抵400元手機款。
2)所有繳納訂金的顧客均可獲得價值88元的時尚耳機一部。3)參與預付費活動的顧客在完成購買行為之后還可獲得手機大禮——高質(zhì)汽車座充一個。
七、預售說明及流程。
1)顧客只需繳納100元/200元訂金，即可獲取價值88元的時尚耳機一部；由店面銷售人員開據(jù)收據(jù)，并對客戶信息進行記錄。
4)在顧客補充貨款完成購買之后，店面方可贈送手機汽車座充一個，并予以記錄。
1)采用散發(fā)單頁的形式進行活動的店外宣傳；2)店內(nèi)臺卡陳列，店外擺放活動海報；3)店外led屏宣傳九、獎勵機制：
1)店長對店員了解產(chǎn)品知識展開培訓，對店員實施激勵政策，預售客戶完成購買行為后店員即可獲得提成50元激勵獎。2)根據(jù)顧客預售信息確認前期預售行為的有效性，xx月x日前為銷售信息統(tǒng)計截止日期。xx月x日后進行核對將獎勵下發(fā)。（此時間為預測時間，具體時間以xx實際到貨前一天為準）
十、活動預算。
新品上市促銷方案篇七
3.銀都時裝，國際名牌!銀都牌時裝。
4.皮爾?卡丹廣告語：弘揚男士精品，一展男士風采!皮爾?卡丹在這兒!國際名牌----皮爾?卡丹!
5.一流品牌的男裝離你不再遙遠,而他的魅力,益發(fā)難以抗拒!綽約服裝。
6.瀟灑神韻,綽約風采!綽約服裝。
7.創(chuàng)造流行,展示瀟灑豪情之氣概!綽約服裝。
8.瀟灑隨意,風格獨特!登雅牌西裝。
9.新潮西裝,歐陸風采,一款在身,氣度不凡!登雅牌西裝。
10.登雅西裝有風度,助您登上路!登雅牌西裝。
11.青青草蜢,新潮名服!草蜢牌服裝。
12.高雅、瀟灑雷特蒙!雷特蒙牌服裝。
13.波士發(fā)是您理想的選擇!波士發(fā)牌服裝。
14.卡斯萊德牌運動服是在體育場上縫制的.卡斯萊德牌運動服。
15.“卡頓“幫你全力以赴地接受挑戰(zhàn).卡頓牌工作服。
16.如果“使爾美“也無法改變你的形象,你還是什么也別穿就上街去吧.使爾美服裝。
17.“哈特?夏納“意味著事業(yè)與成功.哈特?夏納西服。
18.現(xiàn)代睡衣的提倡者.聯(lián)合睡衣公司。
19.貨比眾家，方知“金羊”最佳!金羊牌服裝。
20.時代目標追“真舒”，“真舒”風采魅全球!真舒牌羊毛襯。
21.穿上醒師，柔情似水!
22.憶往昔，服裝設計千余種;看今朝，又有新品正風雅!風雅牌服裝。
新品上市促銷方案篇八
近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標市場內(nèi)的勢力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，全興水井坊公司推出了天號陳高檔白酒。從西風和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標和品牌價值的真實體現(xiàn)。
通過近幾年白酒高端市場的運行態(tài)勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573等為代表的強勢品牌處在第二陣營；以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處于第三陣營；第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。
(二)機會分析。
從白酒行業(yè)產(chǎn)銷量增速、收入和利潤等各項數(shù)據(jù)來看，白酒行業(yè)繼續(xù)保持了快速增長的態(tài)勢。中國高端白酒占據(jù)了整體白酒市場份額15%。隨著消費者消費能力愈發(fā)增強，消費健康意識越來越濃，對白酒消費高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場份額在逐年增長。目前高端價位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴重；目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區(qū)域保護、網(wǎng)絡管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后，加上規(guī)范的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的運用和終端的深度運作，一定會保證品牌市場的成功。
(三)威脅分析。
八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場，一定會被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場。中高檔層次的白酒產(chǎn)品，競爭更為激烈。想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現(xiàn)企業(yè)的利潤的增長，已經(jīng)很難了，自小糊涂仙在全國引發(fā)終端之戰(zhàn)以來，許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道。
二、產(chǎn)品的定位。
1、基本定位。
酒的品牌名稱為“古銘”，酒香型為清香型。
2、文化定位。
“古銘”的文化定位為銘。清香型白酒的特點是清香純正，醇甘柔和，諸味協(xié)調(diào)，余味凈爽。
在現(xiàn)代的社會，成功人士在事業(yè)有成以后更加追求自己文化的修養(yǎng)，所以中國傳統(tǒng)特色的銘文化必將受到青睞！
3、價格定位。
價格定為388元/瓶的中高檔酒，既不過高，亦不過低。其一，茅臺、五糧液、瀘州老窖等行業(yè)巨頭已經(jīng)跨入或正在跨入千元市場行列，其優(yōu)勢地位不言而喻，而古銘作為新興白酒品牌要想進入超高端千元價位市場，難度可想而知。其二，古銘酒定位為中高端白酒，若低于300，其自身的價值也必將受到質(zhì)疑。
4、消費市場定位。
政務、商務用酒。目前，中國高端酒水政務消費約占到46%、商務消費約占到35%、個人消費僅占到19%。
三、產(chǎn)品的品牌推廣。
1、樹立品牌，提高知名度，讓群眾覺得檔次高，是消費者身份的象征。
高端白酒市場有所作為。
2、包裝創(chuàng)新，美觀，要具有極高的鑒賞，收藏價值，以便開發(fā)高端酒的收藏市場。
如今的高端市場的價格層次覆蓋已經(jīng)很全面，在價格補位上找突破口已經(jīng)很難；眾多白酒企業(yè)炒作年份酒、過度挖掘歷史，讓消費者對白酒歷史文化產(chǎn)生了質(zhì)疑，即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業(yè)，想以歷史概念切入高端白酒市場也絕非易事；白酒在國內(nèi)本身賦予了傳統(tǒng)意義上的價值內(nèi)涵和消費認知，創(chuàng)新概念在高端白酒市場運用則有點不倫不類。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念，僅在少數(shù)市場占有一席之地，其它市場難有進展。
高端白酒除了上述消費特征外，還有鑒賞、收藏、慶典、紀念等消費附加值體現(xiàn)，這就給了新進入者在彰顯這些功能上加以更多的營銷模式創(chuàng)新，能夠找到進入高端白酒新的銷售機會。
目前，國內(nèi)白酒的拍賣和收藏市場仍處于并無多少規(guī)則約束的階段。隨著國民經(jīng)濟的進一步繁榮，社會精英階層對于具有中國文化特色的傳統(tǒng)白酒拍賣收藏將會進一步深刻地認識，中國白酒拍賣收藏市場也將進一步發(fā)展。
至今，中國白酒拍賣收藏級產(chǎn)品理念及標準仍然是空白。而誰率先開發(fā)出這一標準并有效的實施推廣這一標準，誰注定將在未來的白酒市場中占據(jù)核心地位。
3、了解消費者的年齡段，用長久的眼光看問題。關注年輕人，他們愿意嘗試新的事物，這為我們品牌創(chuàng)立帶來很大的優(yōu)勢。我們不斷追求創(chuàng)新才能得到消費者的人可與關注。
新興消費人群，引導白酒消費變革。白酒消費人群主要集中在30歲—55歲，30歲以下的消費者中經(jīng)常飲用白酒的人群占的比率較低。而1980年后出生，年齡在21歲—31歲的年輕消費者正在逐步成為消費市場的主力軍。他們表現(xiàn)出了更加不喜歡儲蓄，喜歡追求消費行為帶來的舒適便利與品牌個性。同時，他們生長的時代獲取信息的渠道更為廣闊，更顯獨立和個性化。而從1990年以后出生的人群，則表現(xiàn)出了更加獨立的個性。隨著時間的推移，這部分90后人群也將在10年之內(nèi)升級為消費的主力。
四、產(chǎn)品的市場推廣。
(一)包裝。
采用內(nèi)層磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光線產(chǎn)生漫反射，透光而不透視，
它可以使室內(nèi)光線柔和而不刺目，顯示淡淡的白色。但是裝上酒以后，液體就能填充磨砂玻璃的不平之處，酒瓶就能變得透明。內(nèi)層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性，許多易揮發(fā)的化學試劑都裝在磨砂玻璃瓶里。內(nèi)層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫，有酒的時候看不出來，酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫。外面的畫最好能和內(nèi)層的畫配合，這樣肯定很漂亮。
(二)廣告媒體策略。
一)針對不同城市擬訂不同的`策劃白酒市場廣告方案。
1)省會城市、沿海中等城市媒體眾多：
a、要結(jié)合當?shù)亟邮苊襟w的習慣、目標消費者的喜好、文化層次等組合媒體。
b、根據(jù)品牌文化定位，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應多放在終端企業(yè)的展示和報紙的軟文宣傳或部分與當?shù)啬苤苯用鎸οM者的雜志上。
2)一般地級城市：
a、終端展示與電視、報紙、雜志有機的組合起來，間接與直接配搭執(zhí)行。
b、重點放在終端，集中以促銷贈送禮品為主。
c、直接在終端企業(yè)與其它行業(yè)產(chǎn)品或酒店相互配合，共同促銷。
針對廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場導入與產(chǎn)品訴求的方式漸進式投放。a)前三個月為“驚天動地”篇，以求擴大知名度，作網(wǎng)建。
b)三個月后網(wǎng)建基本完成，則重點應面對消費者訴求產(chǎn)品的賣點，因此改投“超越品質(zhì)，無限境界”品質(zhì)篇廣告。
二)媒體選擇與組合。
目前，我們的產(chǎn)品以形態(tài)為主，除面對消費者的雜志、地方政報外，電視媒體應選擇文化層。
三)淡旺季的廣告投放策略。
我們的產(chǎn)品相對目標消費群而言、賞雜志刊物的比例相對，而看電視的人相對較多，因此淡季可以少量投放產(chǎn)品提醒類廣告。在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較為理想，真正旺季時加大電視廣告頻率，直接引導消費。
四)文化傳播的策略。
1、文化傳播主題要宣明，針對我們的古代詩歌作家主題。
1)先講文化；2)講品質(zhì)；3)講包裝；4)理念；5)概念；6)講創(chuàng)新；7)講與時俱進。
2、地市級市場選擇地方黨報為主：沿海城市可選黨報與財經(jīng)類雜志、都市性報刊相結(jié)合；大城市可選知名雜志與都市生活、經(jīng)濟信息相關的報紙相結(jié)合。
3、傳播以每周1-3次為主(資金寬松可每周2-3次，資金少可每周1次)。
4、文化傳播一定要在網(wǎng)建工作完成后進行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節(jié)假日向應配合活動來開展，將起到事半功倍的作用。
(三)促銷策略。
整合促銷，互動促銷。將品牌促銷、服務促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進行有機地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“網(wǎng)化”體系，點面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效應，立體構(gòu)架，強勢互補，全面促銷。
1、贈送精美禮品。
做三到四種精美小禮品，按購買金額的不同分等級贈送不同的促銷禮品。禮品多是經(jīng)久耐用的日用品，其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機、手表等較為廣泛。應該說這種方式達到了我們促銷目的，即實現(xiàn)了一定范圍內(nèi)的廣告宣傳、消化社會庫存的目的，同時實現(xiàn)了擴大品牌知名度、鼓勵飲用品牌轉(zhuǎn)換的目的。當然，這種方式也有它的缺陷性，即沒有把商家想要的利益考慮在內(nèi)，從而得不到商家(即零售商)的強有力支持，同時投入的費用也較大。
新品上市促銷方案篇九
四、預售范圍各手機專營店。
五、預售價格。
參照上市標準零售價規(guī)定執(zhí)行。
六、活動內(nèi)容。
購卡抵200元手機款；預付200元訂購諾基亞xx手機的顧客，在購買xx手機時可憑200元訂購卡抵400元手機款。
2)所有繳納訂金的顧客均可獲得價值88元的時尚耳機一部。
3)參與預付費活動的顧客在完成購買行為之后還可獲得手機大禮——高質(zhì)汽車座充一個。
七、預售說明及流程。
員開據(jù)收據(jù)，并對客戶信息進行記錄。
容，核對無誤后可按活動內(nèi)容進行抵扣；
還。
八、活動宣傳。
員即可獲得提成50元激勵獎。
2)根據(jù)顧客預售信息確認前期預售行為的有效性，xx月x日前為銷售信息統(tǒng)計截止日期。
xx月x日后進行核對將獎勵下發(fā)。（此時間為預測時間，具體時間以xx實際到貨前一天為準）。
十、活動預算。
前言。
一.預售隊伍的編制。
一般會員均愿意在工作或居住地點的5公里內(nèi)讀書，固“目前居住或辦。
公地點”應在中心5公里內(nèi)。
每月補充“新血”
會籍經(jīng)理應在預售期間保持每月進行一次招聘及培訓，因為每月均會有顧問流失或被淘汰，固應及時補充新人以確保顧問人數(shù)，這一點非常重要。
三.預售文件及表格。
以上為預售時必備文件及表格，經(jīng)理應預先安排印制并給顧問培訓使用方法。
五.預售點的設計及氣氛。
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預售點的設計要格外講究。另外，由于暫時沒有正式的場地供客人參觀，故預售辦公室內(nèi)的布置亦應該特別設計，達到令顧客“產(chǎn)生夢想”的目的。
主要區(qū)域。
1.入口處“門面”
客的目光是一掃而過的，要傳達的信息也應非常單純，只要有“瑜伽中心預售及電話號碼”就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達到以下的幾個目的：1)吸引。
2)增加銷售機會率。
3)令到訪的客人愿意進入。
要達到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下。
第二部分：市場計劃。
市場推廣第一季度工作要點：1．開店籌備、開店市場計劃。
2．廣告方面，以持續(xù)性的各種廣告活動強化品牌理念和平牌口號的內(nèi)涵，強調(diào)品牌的差異性和個性3．外場終端推廣（包括聯(lián)營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4．大型推廣（商超門口）。
5．興趣活動社（足球、籃球、羽毛球等）。
一、活動主題。
三、預售時間vivo-x6手機上市。
四、預售范圍各手機專營店。
五、預售價格。
參照上市標準零售價規(guī)定執(zhí)行。
六、活動內(nèi)容。
元訂購卡抵400元手機款。
2)所有繳納訂金的顧客均可獲得價值88元的時尚耳機一部。3)參與預付費活動的顧客在完成購買行為之后還可獲得手機大禮——高質(zhì)汽車座充一個。
七、預售說明及流程。
1)顧客只需繳納100元/200元訂金，即可獲取價值88元的時尚耳機一部；由店面銷售人員開據(jù)收據(jù)，并對客戶信息進行記錄。
4)在顧客補充貨款完成購買之后，店面方可贈送手機汽車座充一個，并予以記錄。
1)店長對店員了解產(chǎn)品知識展開培訓，對店員實施激勵政策，預售客戶完成購買行為后店員即可獲得提成50元激勵獎。2)根據(jù)顧客預售信息確認前期預售行為的有效性，xx月x日前為銷售信息統(tǒng)計截止日期。xx月x日后進行核對將獎勵下發(fā)。（此時間為預測時間，具體時間以xx實際到貨前一天為準）
十、活動預算。
新品上市促銷方案篇十
自1996年以來，麗水市學員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢，每年以14％—20％的幅度遞增，特別是近年來政府對私家車政策的進一步放寬如今小汽車越來越普及。20xx年隨著學車年齡的放寬，在大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。
而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。麗水市目前有32所駕校，駕校市場不斷被切碎細分，駕校市場擁擠告急！
在促銷執(zhí)行時間內(nèi)，在目標地區(qū)的知名度達到70%，教學質(zhì)量取得消費者的普遍認可，對其服務有好感；初步扭轉(zhuǎn)宣傳的不利局面；在促銷宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。
鴻運駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖。
1、贊助高校。
贊助高校運動會或文藝晚會，在學生這一龐大群體中樹立好的形象。擴大駕校在學校范圍的知名度。借此宣傳“體驗駕車樂趣”活動。
2、“體驗駕車樂趣”——試駕，試教活動。
在駕校高峰期來臨之前，與市區(qū)繁華的商場（百貨大樓、聯(lián)邦百貨），飯店（麗水國際大酒店、格林豪森酒店），超市（沃爾瑪、世紀聯(lián)華）等協(xié)商，推出消費500元送一張鴻運駕校試訓，體驗駕車樂趣的抵用卷并附加“鴻運專題活動”邀請函一張。不僅達到互惠互利的雙贏的效果，又對鴻運駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應該是值得信賴的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。
3、舉辦專題活動。
介紹并推廣下鴻運駕校。活動結(jié)束后，向前來的參加的無駕照的人宣傳鴻運駕校的高品質(zhì)高服務，并告訴他們現(xiàn)在當場報名可免收一部分報名費，用此來吸引他們參加駕校培訓。
在20xx年促銷執(zhí)行期內(nèi)，在目標地區(qū)的知名度達到70%，考試通過率能達到95%，保證達到100%的美譽度。能抓住每個教學機會，并可擬定下一次銷售目標提供基礎。
新品上市促銷方案篇十一
企業(yè)成立時光短，品種與規(guī)格在必須程度上還不是十分完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選取上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選取多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時光內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標群體。
企業(yè)或組織團購：主要目標群體。
個人：輔助目標群體。
三、消費趨勢分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢。
(功能、賣點、利益點)。
五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略。
六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。
市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自我的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
推廣辦法。
(一)平臺推廣。
1、新聞發(fā)布會。
在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會。
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會。
首先能夠參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，帶給產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的能夠提高我公司的知名度，而且還能夠和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣。
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自我最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是能夠省去了自我尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣。
資源庫營銷。
能夠利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們能夠?qū)Υ罂蛻暨M行詳細的調(diào)查，從他們哪里能夠了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們能夠再帶給更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ褬?gòu)成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們能夠透過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來帶給更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣。
1、零售終端。
能夠在一類、二類城市成立自我的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡推廣與銷售。
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速透過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有必須了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
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新品上市促銷方案篇十二
a.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：
a.易于了解 贈品是
什么
，值多少錢，須讓顧客一看便知。
b.具有購買吸引力。
c.盡可能挑選有品牌的贈品。
d.要選擇與產(chǎn)品有關聯(lián)的贈品。
e.緊密結(jié)合促銷主題。
f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上 公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
b.贈品活動不可過度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點。
新品上市促銷方案篇十三
重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動的重要時候。中秋節(jié)，美發(fā)店如何將促銷活動做大呢?中國美容人才網(wǎng)認為，進行路演促銷活動很有效。一方面可以盡可能吸引客源，另一方面也是對美發(fā)店品牌的宣傳。
一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動的準備。
前期的預備：
1.促銷活動為誰服務，要達到什么目的。.
2.明確為什么要搞促銷活動。
3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。
4.對活動地點進行了解和對小區(qū)相關部門進行溝通。
物料的準備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發(fā)廊標志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應注意天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風機情況等等。
4、路演促銷中有電視機及相關音影設備的話，應該在活動前對設備進行試用和調(diào)試，以確?；顒拥捻樌M行。
5、路演促銷針對客戶群眾須準備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
人員的準備：
1、一至兩名商務人員(商務人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗)，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2、商務人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3、活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(培訓內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜)。
二、活動的`申報。
這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應得到公司的批準后才能開展。
內(nèi)容即方案和費用報批。
1.活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容;活動操作控制;應急措施等。
2.費用：活動所需的，預算以內(nèi)的費用。
3.小區(qū)活動。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預約登記。
說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。
三、活動的開展。
1、活動開展時，首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象。
3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
四、活動結(jié)束。
當活動結(jié)束后，首先須進行場地的清場，這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結(jié)，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。
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新品上市促銷方案篇十四
一、產(chǎn)品背景。
1、井岡山市位于江西省西南部，地處湘贛兩省交界的羅霄山脈中段，古有“郴衡湘贛之交，千里羅霄之腹”之稱。
全市現(xiàn)轄21個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場和街道辦事處，總?cè)丝?5萬余人，總面積為1297.5平方公里，其中山地面積114534.2公傾，耕地面積9666.1公傾。
井岡山山勢雄偉，境內(nèi)平均海拔達381.5米，市內(nèi)最高峰——江西坳海拔1841米。
是一個典型的農(nóng)業(yè)山區(qū)市。
2、井岡山是中國革命的搖籃。
當年，毛澤東、朱德等共產(chǎn)黨人率領中國工農(nóng)紅軍，在這里創(chuàng)建了第一個農(nóng)村革命根據(jù)地，為中國革命開辟了一條以農(nóng)村包圍城市最后奪取勝利的正確道路，因而井岡山以“革命搖籃”享譽海內(nèi)外，成為中國不可多得的愛國主義教育基地。
3、井岡山也是著名的風景旅游區(qū)，革命人文景觀與優(yōu)美的自然景觀交相輝映，渾然一體。
這里山高林密，氣候宜人，雨量充沛，生態(tài)環(huán)境極佳，有天然“氧吧”之美譽。
是一個集風光旅游、傳統(tǒng)教育于一身的理想旅游避暑勝地。
4、井岡山是一個水稻種植區(qū)，這里種植的主要糧食作物就是水稻。
井岡山的稻田多為山泉水灌溉。
因山泉水冬暖。
夏涼，加上山區(qū)日照時間短，氣溫、水溫相對較低，所以一年只生產(chǎn)一季稻谷，而這種環(huán)境特別適于紅米稻種植和生長。
當年，井岡山人民種植的水稻品種都是紅米;紅米既是當年井岡山人民的主要口糧，更是當年紅軍在井岡山時的主要口糧，一首“紅米飯，南瓜湯”的歌謠，讓井岡紅米享譽海內(nèi)外，成為廣大游客爭相品償和購買的旅游紀念品。
5、由于紅米稻由山泉水滋潤，生長期較長，因此其米質(zhì)很好，營養(yǎng)價值也較高。
紅米含有豐富的淀粉、植物蛋白質(zhì)和眾多的營養(yǎng)素，其中以鐵質(zhì)最為豐富，故有補血及預防貧血的功效;而其內(nèi)含豐富的磷，維生素a、b群，則能改善營養(yǎng)不良、夜盲癥和腳氣病等毛病，又能有效舒緩疲勞、精神不振和失眠等癥狀;所含的泛酸、維生素e、谷胱甘滕胺酸等物質(zhì)，則有抑制致癌物質(zhì)的作用，尤其對預防結(jié)腸癌的作用更是明顯。
實驗證明，紅米具有升高血漿高密度脂蛋白膽固醇(hdl)，提高機體抗氧化能力的作用，對防治as和其它慢性病也具有重要意義。
近年來，通過動物實驗和臨床試驗，初步證明紅米具有清除自由基、延緩衰老、改善缺鐵性貧血、抗應激反應以及免疫調(diào)節(jié)等多種生理功能。
6、用稻米釀酒是井岡山人民的一大傳統(tǒng)，而紅米米色粉紅，糯性，米粒長，有香氣，含有不同的微量元素，是用來釀酒的上等原料。
用紅米釀成的紅米酒因為味道柔和、喝。
過后余味良好，是井岡山上人民用來招待貴客的上等佳釀，在井岡山有“紅軍可樂”的美譽，尤其倍受女性青睞。
7、近年來，隨著旅游事業(yè)的興起，井岡山市委、市政府把紅米作為本地的一項旅游特產(chǎn)來發(fā)展，號召當?shù)剞r(nóng)民大力發(fā)展紅米種植，鼓勵企業(yè)投資生產(chǎn)高質(zhì)量的紅米酒。
**公司就是響應政府號召，致力于開發(fā)生產(chǎn)能代表井岡山紅色文化和地方特色的優(yōu)質(zhì)紅米酒生產(chǎn)企業(yè)。
二、公司簡介。
**公司，是井岡山市委、市政府通過招商引資而前來井岡山投資的私營企業(yè)。
是一家致力于生產(chǎn)、開發(fā)井岡山本地特色農(nóng)副土特產(chǎn)品專業(yè)公司。
公司成立于2006年4月，位于井岡山市新城區(qū)工業(yè)園。
公司注冊資金800萬元，占地面積103畝，現(xiàn)有總建筑面積650平方米。
公司法人代表：***，浙江溫州人，為**公司董事長，江西省浙江總商會副會長，**市政協(xié)常委。
三、產(chǎn)品介紹。
玖農(nóng)牌紅米酒是由**公司以井岡山優(yōu)質(zhì)紅米和龍泉水，采用井岡山老表的傳統(tǒng)釀酒工藝，精心釀造而成的優(yōu)質(zhì)米酒。
含有多種氨基酸、維生素及有益微量元素。
色澤亮麗，酒性醇厚柔和，味道甘甜。
具有舒筋活血、強身健體、美容養(yǎng)顏、御風祛寒、延年益壽之輔助功效，酒性醇厚柔和，回。
味綿長，男女老少皆宜，有紅軍“可樂”之美譽，是宴請賓客饋贈親友的好禮佳釀。
目前公司釀造的紅米酒品種包括年份系列、井秀系列和星級系列三大系列9個品種，涵蓋了高、中、低各種檔次，既能適應酒店宴請所需，也能滿足游客作為旅游特產(chǎn)見購買和人民平常禮尚往來之用。
上市后，將是目前井岡山市場上品類最為齊全的紅米酒品牌。
四、產(chǎn)品發(fā)布會有關情況。
1、參加產(chǎn)品發(fā)布會的領導和嘉賓。
(略)共計88人。
2、產(chǎn)品宣傳口號。
一杯紅米酒，濃濃井岡情。
酒濃(玖農(nóng))，情更濃。
玖農(nóng)牌紅米酒，杯杯暖心頭。
真正的紅米釀造，真正的井岡情懷。
玖農(nóng)牌紅米酒，好喝，不打頭。
紅米釀酒，健康你我。
傳統(tǒng)工藝，紅米釀造。
五、品牌文化。
紅米飯，南瓜湯;。
秋茄子，味道香;。
餐餐吃得精打光。
今天，**有限公司傳承著紅色情懷，用紅米釀出傳世佳釀。
相傳當年朱毛會師、紅軍慶祝勝利時，飲用的就是紅米酒;1965年毛主席重上井岡山，井岡山人民招待毛主席的也是紅米老酒。
今天，當我們品償著玖農(nóng)牌紅米酒的時候，不但能品味到井岡山老表的純樸情誼，更能感受到當年革命先輩打江山時的同志之情。
六、公司發(fā)展規(guī)劃和遠景。
為了促進公司發(fā)展，提升井岡山紅米的種植水平，提高井岡山紅米的附加值，同時也為了確保公司生產(chǎn)紅米系列食品的質(zhì)量，公司擬從2010年起，在井岡山建立萬畝有機紅米產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地，規(guī)劃1萬元畝土質(zhì)和氣候適合紅米種植的優(yōu)質(zhì)良田，采取公司+農(nóng)戶的形式，專門種植有機紅米，實行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，由公司和農(nóng)業(yè)技術部門統(tǒng)一組織技術培訓和指導，并由公司按合同價收購所產(chǎn)紅米，帶動井岡山人民勤勞致富。
這一舉措既與井岡山的自然、人文環(huán)境相適應，而且符合國家產(chǎn)業(yè)政策，更是樹立井岡山紅米酒的品牌形象，并使井岡山紅米酒成為全國乃至世界知名品牌，最終達到促進井岡山農(nóng)業(yè)經(jīng)濟和旅游經(jīng)濟發(fā)展的一條有效途徑。
同時，公司將依托基地，研究開發(fā)禮品紅米、酒糟魚、紅米八寶粥等紅米系列產(chǎn)品，真正提升井岡山紅米的附加值，使井岡山紅米成為走遍全國，享譽世界的地方產(chǎn)品。
公司將以井岡山紅米為依托，全力打造成井岡山乃至江西省知名企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、江西乃至全國知名品牌。
新品上市促銷方案篇十五
(一)。
活動背景：若是社區(qū)活動，需進行社區(qū)分析。
活動目的：
活動詳情：
1、活動對象：活動針對的目標群體是什么。
2、活動主題：此次活動的主要中心內(nèi)容是什么。
4、活動時間及地點：
5、宣傳計劃：活動開展前的廣告宣傳及形式。
6、物資準備：活動中需要什么物品。
活動流程：
活動分工：
效果預算和目標：
費用預算：
意外防范：
(二)。
以促銷方案為例。
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的.核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準備。
3、試驗方案。
--。
新品上市促銷方案篇十六
新藥與上市藥品管理規(guī)定：
(1)新藥：
指我國境內(nèi)未曾批準上市的藥品。已上市的藥品，改變劑型、改變給藥途徑的，亦按新藥管理。
(2)上市藥品：
又稱為注冊藥品，指的是經(jīng)國家藥品監(jiān)督管理部門審查批準并發(fā)給生產(chǎn)批準文號或進口藥品注冊證書的藥品制劑。
(3)特殊管理的藥品：
我國《藥品管理法》規(guī)定，麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)|學教育網(wǎng)搜集整理毒性藥品、放射性藥品為特殊管理的藥品。
(4)國家基本藥物、基本醫(yī)療保險用藥：
國家基本藥物由國家藥品監(jiān)督管理部門公布。遴選原則是：臨床必需、安全有效、價格合理、使用方便、中西藥并重。國家基本藥物一般每三年調(diào)整一次。
由勞動保障部門組織制定并發(fā)布了國家《基本醫(yī)療保險藥品目錄》，并分為甲類目錄和乙類目錄。符合“臨床必需、安全有效、價格合理、使用方便，市場能夠保證供應”的原則。
新品上市促銷方案篇十七
新產(chǎn)品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業(yè)打開另一個新市場，擴大企業(yè)的市場占有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業(yè)前進的腳步走得快站得穩(wěn)。
改革開放以來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權(quán)。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質(zhì)量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠遠不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。
1.優(yōu)勢。
選擇面大，自由度高，不受價格約束；
品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。
2.劣勢。
取食的衛(wèi)生隱患，個人的浪費行為或者產(chǎn)生飲食過量；
3.外部機遇。
1.近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR> 2.人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展。
3.家庭規(guī)模小型化做飯成本高。
4.現(xiàn)在的中國逐漸進入了老齡化社會。
5.個人飲食需求的差異化（飲食習慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）。
6.飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強。
4.外部威脅。
1.飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多（中式，西餐，風味小吃等等）。
2.特色難于形成（餐飲特色競爭強）。
3.市場的信息風險（固定的價格和菜品品種與消費人數(shù)、食量之間不對稱）。
4.對自助餐觀念理解的誤區(qū)。
新產(chǎn)品描述：
營養(yǎng)，健康，具有獨特風味，形狀小巧精致。
核心利益分析：
我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。
利用試銷的方式對新產(chǎn)品進行不斷的改進，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，根據(jù)消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。
試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進后的新產(chǎn)品。
選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進行普及上市。
試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調(diào)查。
聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。
1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳。
2、以傳單形式告知公眾。
3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。
1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用。
2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。
3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具（該方法用時較長）。
新品上市促銷方案篇十八
產(chǎn)品6月份開始正式推向市場，本方案的目的是為了讓更多的用戶(買家用戶、門店用戶)快速的認知并體驗產(chǎn)品，加強產(chǎn)品在線上及線下的曝光率和產(chǎn)品體驗、粘性、使用率等，通過用戶反饋的使用數(shù)據(jù)做產(chǎn)品體驗優(yōu)化及推廣參考。
三、推廣前準備。
四、推廣計劃。
五、備用方案。
推廣效果根據(jù)推廣數(shù)據(jù)跟蹤進行優(yōu)化和調(diào)整，如果優(yōu)化和調(diào)整過的推廣效果依舊很差，則將該推廣模式停止，以免推廣費用的浪費。
新品上市促銷方案篇十九
第七十七條藥品上市許可持有人應當制定藥品上市后風險管理計劃，主動開展藥品上市后研究，對藥品的安全性、有效性和質(zhì)量可控性進行進一步確證，加強對已上市藥品的持續(xù)管理。
第七十八條對附條件批準的藥品，藥品上市許可持有人應當采取相應風險管理措施，并在規(guī)定期限內(nèi)按照要求完成相關研究;逾期未按照要求完成研究或者不能證明其獲益大于風險的，國務院藥品監(jiān)督管理部門應當依法處理，直至注銷藥品注冊證書。
第七十九條對藥品生產(chǎn)過程中的變更，按照其對藥品安全性、有效性和質(zhì)量可控性的風險和產(chǎn)生影響的程度，實行分類管理。屬于重大變更的，應當經(jīng)國務院藥品監(jiān)督管理部門批準，其他變更應當按照國務院藥品監(jiān)督管理部門的規(guī)定備案或者報告。
藥品上市許可持有人應當按照國務院藥品監(jiān)督管理部門的規(guī)定，全面評估、驗證變更事項對藥品安全性、有效性和質(zhì)量可控性的影響。
第八十條藥品上市許可持有人應當開展藥品上市后不良反應監(jiān)測，主動收集、跟蹤分析疑似藥品不良反應信息，對已識別風險的藥品及時采取風險控制措施。
第八十一條藥品上市許可持有人、藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)應當經(jīng)?？疾毂締挝凰a(chǎn)、經(jīng)營、使用的藥品質(zhì)量、療效和不良反應。發(fā)現(xiàn)疑似不良反應的，應當及時向藥品監(jiān)督管理部門和衛(wèi)生健康主管部門報告。具體辦法由國務院藥品監(jiān)督管理部門會同國務院衛(wèi)生健康主管部門制定。
對已確認發(fā)生嚴重不良反應的藥品，由國務院藥品監(jiān)督管理部門或者省、自治區(qū)、直轄市人民政府藥品監(jiān)督管理部門根據(jù)實際情況采取停止生產(chǎn)、銷售、使用等緊急控制措施，并應當在五日內(nèi)組織鑒定，自鑒定結(jié)論作出之日起十五日內(nèi)依法作出行政處理決定。
第八十二條藥品存在質(zhì)量問題或者其他安全隱患的，藥品上市許可持有人應當立即停止銷售，告知相關藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)停止銷售和使用，召回已銷售的藥品，及時公開召回信息，必要時應當立即停止生產(chǎn)，并將藥品召回和處理情況向省、自治區(qū)、直轄市人民政府藥品監(jiān)督管理部門和衛(wèi)生健康主管部門報告。藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)應當配合。
藥品上市許可持有人依法應當召回藥品而未召回的，省、自治區(qū)、直轄市人民政府藥品監(jiān)督管理部門應當責令其召回。
第八十三條藥品上市許可持有人應當對已上市藥品的安全性、有效性和質(zhì)量可控性定期開展上市后評價。必要時，國務院藥品監(jiān)督管理部門可以責令藥品上市許可持有人開展上市后評價或者直接組織開展上市后評價。
經(jīng)評價，對療效不確切、不良反應大或者因其他原因危害人體健康的藥品，應當注銷藥品注冊證書。
已被注銷藥品注冊證書的藥品，不得生產(chǎn)或者進口、銷售和使用。
已被注銷藥品注冊證書、超過有效期等的藥品，應當由藥品監(jiān)督管理部門監(jiān)督銷毀或者依法采取其他無害化處理等措施。
新品上市促銷方案篇二十
漂流，作為清遠旅游中最具特設的一個項目，特別受大眾的喜好。每年都會有一個漂流的開漂時節(jié)，四月，便是漂流開始的季節(jié)，五月是漂流進入預熱的時期，剛好時逢五一黃金周，是人們除外旅行的時間，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。
漂流路線在此時全部展開，根據(jù)五一黃金周是出行旅游的好時期，大部分青年人會選擇此時除外旅游，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開展漂流路線，在滿足旅游愛好者的同時，提高旅行社的利潤收入，與此同時提高旅行社的知名度與美譽度，不斷的向外展現(xiàn)本旅行社的企業(yè)形象，增加與同行者的競爭能力。屆時舉行一些公益活動，回報社會對本旅行社的支持，同時提升人們對本旅行社的認識深度。
（一）漂流景點。
清遠漂流景點主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，古龍峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為著名的一級漂流，峽谷河道，安全，好玩，激情。
（二）漂流套餐。
目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠古龍峽、小北江一天游；黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。
（三）漂流市場消費者與總體趨勢分析。
進入5月，天氣已逐漸轉(zhuǎn)熱，旅游市場什么產(chǎn)品才是主角？沒錯！就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個漂流景區(qū)，激流勇進，體驗漂流沖浪的無限樂趣。青年人也在不斷的挑戰(zhàn)自己、尋求刺激好玩的項目作為自己的旅游項目，漂流真正火爆的季節(jié)還沒有到來，現(xiàn)在也只是在預熱。六月中旬過后的兩個月內(nèi)，將會是漂流線大熱的一段時間。漂流市場的總體趨勢是走向火熱的。
（四）主要消費群體。
主要的消費群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)、喜歡探險的青年人。
（一）優(yōu)勢。
古龍峽漂流在清遠來說是屬于大眾消費的，由于其項目的刺激好玩，有驚無險，在檔次上來說是屬于中檔次的漂流，在價格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險刺激的系數(shù)又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上。加上一個銀盞谷探險活動，增加旅行的刺激性。
若想要漂流的消費者，在考慮自身安全和價格的基礎上選擇古龍峽漂流時最適合的。
（二）劣勢。
目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。雖然在價格上比較有優(yōu)勢，但是在附加上一些景點，權(quán)衡漂流的刺激程度之后，古龍峽會微微劣勢與其他比較熱門的漂流線路。
（三）機會。
清遠是一個“漂流之鄉(xiāng)”，擁有的漂流路線12條以上，存在著巨大的開發(fā)潛力，市場廣大，漂流也是清遠旅游局非常重視的一個旅游項目，如何將漂流這個項目做大做好，是關乎我們旅行社近期的一個重要的挑戰(zhàn)，也是我們旅行社打入市場的關鍵。
（四）威脅。
第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經(jīng)驗不夠，這將是直接挑戰(zhàn)我們公司的關鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競爭也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。
（一）漂流線路描述。
l古龍峽漂流+太和古洞觀光：
太和古洞適合大眾觀光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區(qū)內(nèi)險峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓游客度過一段輕松愉快的好時光。
古龍峽，在高差數(shù)百米的萬丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達378米，分中國挑戰(zhàn)賽道和國際極限賽道兩個賽段。其中，國際極限賽道全長僅860米，落差卻達到了142米，刺激好玩又帶有激情。
l大眾價格：110元（團體價：漂流90元/人、太和古洞20元/人）。
學生票價格：75元/人（學生特價）。
l目標消費群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)激情、勇于攀登的青年男女，組團參加。
（二）各要素相對競爭優(yōu)勢。
l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點，在價格和安全系數(shù)上都優(yōu)越于其他漂流景點，附加一個太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風景區(qū)之后進入緊張刺激的漂流時段，在游玩的同時挑戰(zhàn)自我！
l在價格上，以組團的方式組織漂流來獲得比較低的價格，然而在性價比方面卻是比較高的。
l消費目標群：現(xiàn)在的青年人都比較喜歡挑戰(zhàn)自己，喜歡一些刺激的項目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢的。古龍峽更適合于青年人的參與！
l現(xiàn)在很多旅行社都是做單線旅游，我們在此基礎之上附加一個太和古洞觀光，以更會優(yōu)惠的價格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時增加盈利。
l在這些基礎之上我們又充足的理由相信我們旅行社會贏。
新產(chǎn)品促銷活動：
（一）目的：五一黃金周的到來會帶動旅游業(yè)的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時提升旅行社的品牌競爭力。
（二）意義：通過此促銷線路，初步進入漂流這個項目，增加旅行社的經(jīng)驗，提升企業(yè)競爭力。
（三）時間：5月1日—20日。
（四）地點：城市廣場及小市。
（五）主要目標：15歲—35歲的青年人。
（六）活動：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動。
主要包括：
1、挑戰(zhàn)自我，魅力四射：現(xiàn)場進行k歌比賽，以現(xiàn)場人投票為準，全場票數(shù)前30名將獲得太和古洞門票一張。
2、旅游知識競猜活動：通過搶答的方式競答一些旅游知識點，答對者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支（100題）。
3、感恩母親，團購送真情：組織團購的人數(shù)達7人以上就免費贈送一張漂流加觀光的門票。
4、激情校園行（舉行7場）：在大、中學學校間舉行校園活動，吸引更多的.學生參與進來。
（七）具體流程：
進度準備：
（1）企業(yè)內(nèi)部研討新產(chǎn)品、決定新產(chǎn)品類型及相關準備；
（2）進行市場調(diào)查，分析現(xiàn)有資源及市場分析；
（3）進行新產(chǎn)品的市場定位，抓住主要的市場目標；
（4）確定j具體的新產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品；
（5）選擇新產(chǎn)品上市時間；
（6）確定新產(chǎn)品上市區(qū)域；
（7）確定新產(chǎn)品的宣傳促銷活動；
（8）運用定價策略給新產(chǎn)品上市價格進行定價；
（9）確定新產(chǎn)品的廣告設計及投放量。
（10）進行新產(chǎn)品的市場反饋資料收集、及時對市場活動進行調(diào)整等；
（11）做好新產(chǎn)品的售后服務及保障；
（八）新產(chǎn)品上市時間活動進度及收益。
（1）初期（5月1日—20日）：巡回舉辦宣傳活動，讓更多人了解，初步進入市場，了解更多消費者的心聲，把企業(yè)的形象向周圍推廣出去，達到對企業(yè)有一個初步了解的效果。
（2）成長期（6月1日—7月中旬）：爭取一定的市場份額，提升企業(yè)的知名度與信譽度，提高企業(yè)的利潤收入，達到利益與信譽雙豐收。
（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象雙豐收的基礎之上，回饋社會，舉辦真情活動，培養(yǎng)顧客的忠誠度，做市場上較大的競爭者，占領大部分市場，不斷提升企業(yè)銷售額！
（一）通過巡回活動的方式進行宣傳，達到理解——需要——參與的效果。
（二）活動現(xiàn)場及周邊發(fā)放宣傳單張，通過紙質(zhì)來宣傳此次的促銷線路。
（三）網(wǎng)上宣傳：在特定的網(wǎng)上宣傳此次的促銷線路，向更廣的范圍推出我們的服務及產(chǎn)品。
（四）聯(lián)合其他聯(lián)盟酒店進行相關的宣傳。
（五）激情校園行聯(lián)合贊助活動，爭取在校學生的參與。
（一）廣告形式：
1、在電視上投放廣告；
2、在報紙上投放廣告；
3、在公車上廣告機投放廣告；
4、在網(wǎng)站上投放；
5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。
（二）廣告投放時間：5月—9月。
（三）電視廣告持續(xù)時間：30秒。
（四）電視廣告播放時間及頻率：每天的09：00、15：00、21：00三個時間段播出。
（五）投放區(qū)域：清遠。
（六）廣告費用預算：50萬元。
（一）新產(chǎn)品銷量收入預估：在漂流淡季預估每天收入為3萬元，而旺季每天收入為8萬元。
（二）經(jīng)費預算：
（1）宣傳促銷活動1：21000元。
活動2：200元。
活動3：5000元。
活動4：35000元。
人員調(diào)動費：5000元。
活動策劃經(jīng)費：1000元。
宣傳單張及海報：1500元。
共：68700元。
新品上市促銷方案篇一
根據(jù)我的工作經(jīng)歷和對行業(yè)內(nèi)一些中小企業(yè)的了解，招商難是他們的通病。營銷成本居高不下，人員難管理，操作方式模糊是造成招商的三個根本性原因。
對于很多剛進入這個行業(yè)的老板們來說，以為手上有個好的產(chǎn)品就可以了，其實并非這樣，因為現(xiàn)在市場不缺的就是產(chǎn)品，好產(chǎn)品也不缺。那么好產(chǎn)品究竟能不能成功了，答案是肯定的，但必須具備以下幾個前提條件：準確合適的市場切入點（市場定位），一個富有激情并經(jīng)驗豐富的專業(yè)團隊，適合企業(yè)和目標市場的操作策略。下面我就先談談操作策略中的招商工作。
營銷一線人員工作很枯燥、挫敗感很強、壓力很大、很辛苦，每個人都渴望能達成銷售指標，完成公司規(guī)定的各項考核指標，自己可以拿到理想的薪資。但面對市場出現(xiàn)的招商難，銷售提升乏力，經(jīng)銷商難以合作等問題，營銷員往往不知所措，沒有方向感，長此以往，工作積極性下降，目標達成率也就很低。為什么會出現(xiàn)這種情況？我認為是沒有掌握通向成功之路的要領，或者說沒有行之有效的方法。成功的營銷必須要有個完整的行動綱領，作為營銷一線人員的行動指南，沒有這個指南，銷售人員沒有目標，也沒有標準，更不要談怎么去招商，去操作市場了。所以企業(yè)在新品上市前必須對市場作充分的了解，特別是市場上的同類產(chǎn)品，了解他們的操作模式，招商方式，再結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀，制定出目前最適合企業(yè)的操作方式，招商模式。確定了招商方式后，營銷人員就按照這個方式堅持下去，在實踐中改進完善，這樣招商的成功率才會提高。
中小化妝品企業(yè)礙于資金問題和操作經(jīng)驗的問題，大多數(shù)企業(yè)都不會盲目地大打廣告，一是現(xiàn)在廣告資源太分散，早已過了中央臺一統(tǒng)天下的年代；一是廣告費用太高，投資一二十萬廣告，等于打水漂，對鋪貨招商根本起不到什么作用。因此看起來多種多樣的招商方式，總結(jié)起來，大概也就下面三種招商方式：
一、滿天飛型：
說愛是因為這種招商方式成就了很多企業(yè)，比如江蘇的隆力奇，采用的就是人海戰(zhàn)術，全國派人、設辦事處、分公司形式來開拓市場，操作市場，成就了現(xiàn)在隆力奇單個蛇油膏一年就幾個億的銷售額?，F(xiàn)在如果你也照搬來操作市場，不死才怪！說恨是現(xiàn)在市場營銷成本居高不下，品牌太多，同質(zhì)化太嚴重，操作手法太雷同，拓展效果不高，但企業(yè)有沒有其他更好的操作方式，不得不用，是一種無奈的選擇！二十年前，派一個業(yè)務員下去，隨便去那個市場轉(zhuǎn)一圈，肯定能帶回幾十萬的定單。那怕沒有產(chǎn)品，就帶個價格單，拿上樣品，就可以定單式地操作，放在現(xiàn)在是難以想象的，也是根本不可能的。左右，市場相對還是比較容易操作的，到了這四五年，化妝品市場越來越成熟，競爭越來越激烈，要把一個品牌操作起來就越顯困難。
滿天飛型的招商方式適合低價位，效果不錯的流通貨，也是國內(nèi)很多中低檔產(chǎn)品廠家常常采用的一種招商方式。因為產(chǎn)品價格低，面向的主要是批發(fā)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場等中低端網(wǎng)絡渠道，對品牌的要求相對較低，對經(jīng)銷商的要求也不高，一次三五千，一兩千，甚至幾百都可以拿貨，相對的接受度會較高。
現(xiàn)在很多企業(yè)在新品上市時，是否采用這種招商方式，都很慎重。因為在運用這種招商方式的過程中，有幾個問題是企業(yè)難以解決的。
首先是人員問題，老業(yè)務員有經(jīng)驗但外派難以掌控，開銷很大；新業(yè)務員又不知道怎么去開拓市場，幾天一做，看樣子做不出來就跑了，所以人員流動性很大，很不穩(wěn)定。
其次是成本居高不下，現(xiàn)在請一個有能力一點的老業(yè)務員一個月沒有五六千根本不行，但這么大的支出下能產(chǎn)生多大的業(yè)績很是個大問號，就其原因有市場方面的也有業(yè)務員自身方面的。甚至我就聽到很多關于業(yè)務員進公司支了一筆錢就去跑市場了，結(jié)果公司根本聯(lián)系不上這個人，你說怎么辦，不可能為了幾千元錢去打官司吧。
再次是找不到關鍵的人，找不到有需求的客戶。你想想，現(xiàn)在市場上有多少家化妝品公司，多少個化妝品牌子？哪怕其中30%的企業(yè)采用這種方式，就有三四千家企業(yè)，三四千個品牌在市場上同時招商；下面的經(jīng)銷商，特別的大的好的經(jīng)銷商，有多少品牌想和他們合作？俗話說的好，客大欺店，店大欺客。新品牌對應的是大店，地位完全不對等，是一心想變成天鵝的丑小鴨，是一心想嫁進豪門的灰姑娘。所以和這些經(jīng)銷商在談判的時候是完全被動的，被他們牽著鼻子走，這樣的合作是很難做好的。那怕是一家村頭小店，每天給他們推銷產(chǎn)品的人也有很多個，你說他能靜下心來和你談，仔細來了解產(chǎn)品。很給你張名片，留下一份資料就不錯，有的只要你開口，她馬上告訴你：“他們沒需要。”要想見負責人就更難了。
新品上市促銷方案篇二
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。
促銷目的。
(1)當活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費金額(客單價)。
(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間12月23日一201月6日。
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼。
促銷內(nèi)容。
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設計軟件給他們設計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
注意事項。
1、關容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.
3、制定活動銷俜目標，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應任務,活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
新品上市促銷方案篇三
那是因為沒被跨界掠奪的經(jīng)銷商企業(yè)，就會出現(xiàn)沒有訂單，而沒訂單的結(jié)果就是被淘汰，被掠奪了，只是賺的少而已，不被掠奪的，就面臨倒閉。這就是經(jīng)銷商企業(yè)現(xiàn)在面臨的極其尷尬的境地，經(jīng)銷商企業(yè)總是很被動。
對于白酒經(jīng)銷商陳總來說，他的消費者就是這些經(jīng)商戶和小批發(fā)商，為了盡快的抓住所有的批發(fā)商，并且能夠把他們綁在一起，達到長期鎖客的目的，陳總通過我的助理預約了和我見面的時間，后來在經(jīng)過長時間非常細致全面的溝通之后，陳總請我給他設計了下面這樣一個營銷方案。
首先做了一個非常吸引人的活動：
給出了一個不得不來的理由，批發(fā)商不僅來了，而且來的還非常多。從這個活動表面上來看，這個白酒廠家肯定是虧錢的，那么到底是如何通過各種的方式轉(zhuǎn)換，最后不虧反而還賺了不少。
其實賺錢才是目的，免費甚至虧本都是手段。
這些手段都是建立在讓消費者感覺占了大便宜的基礎上，這會讓消費者心動，并行動，只要消費者有了能占大便宜的感覺，活動就成功了一大半。
那么大家想想這是如何來賺錢的？下面就詳細的為大家拆分，讓大家明白錢是從哪里賺來的。下面的內(nèi)容特別重要，如果你能領悟其中的奧妙之處，那將足以改變你現(xiàn)在的命運，大家一定要認真，仔細領悟。
緊接著步驟實施。
白酒廠商所贈送的產(chǎn)品，和我們平時所遇到的是完全不相同的。他贈送的就是價值30萬的奧迪汽車，就在所有人的眼中，汽車就是一種硬通貨，基本是等于貨幣。汽車的價格在市場上都得到大家認可，就算到4s店找朋友去購買，價格也不會有太大的優(yōu)惠。就是說客戶相當于免費得了一輛高價值的汽車，所以能夠給立即下手。
通過這個活動，第1天就充了20個，也就是收款400萬，三天總共充值了50個，最終收款是1000萬。
是不是非常神奇，對于一個賣白酒的來說，三天能夠收款1000萬的現(xiàn)金，恐怕對所有做白酒生意的人或者做其他生意的人，都是難以想象的事情。
從活動表面上來看，活動的內(nèi)容是非常吸引人，但是賠錢是肯定的，那豈不是會破產(chǎn)？
那么大家來看看到底是怎么賺錢的呢？
方案成本：白酒給大家的印象就是利潤空間小，但是量比較大。因為這個方案針對的是批發(fā)商，所以說量是非常大的，利潤也就沒有想象中的那么小了，40%的利潤，這是沒有問題的。也就是說20萬的白酒實際成本在12萬，利潤8萬。
大家都知道，汽車銷售根本沒有什么多大的利潤的空間，而且所有廠商對經(jīng)銷商的汽車標價都是有限定的。這次活動，所用到的汽車是必須找廠家直接溝通。談下來的價格基本都在7折左右，也就是說30萬的奧迪實際成本在21萬。
接下來我們進行盈利分析。
所有的汽車都是只支付了30%的首付。這其中就是，借用了金融工具，每個車都是帶了三年的款，但是貸款是白酒廠商為所有的經(jīng)銷商進行還款，都是有合同的。
但是這個還款也是有一定條件，就是每個月還需要從公司進15000塊錢的白酒，白酒的利潤大概在40%，也就是實際的成分是6000元，而汽車的貸款每月需要還的是：21x0.7/36=4084元，其實每個月還可以從經(jīng)銷商那里掙到6000，減去4084元等于1916元。
如果經(jīng)銷商一個月的進貨量沒有達到要求，那么這個汽車貸款是需要經(jīng)銷商自己去支付的。
剛才我們說了，我是對汽車進行了拆分，實際也就支付了30%的首付，那么我們來算一下這場活動，每送出去一輛汽車，我們就可以掙到：20-12-21x0.3=1.7萬。
通過這兩個的計算，我們發(fā)現(xiàn)，其實每送出去一輛車，我們可以掙到1.7萬元，還有每一個月產(chǎn)生的1916元的利潤，并且能夠綁定客戶36個月。也就是36x1916=68976元。
從這里，大家應該就能知道，白酒廠商每成交一個客戶，在這三年之內(nèi)就可以掙到的錢是：1.7+68976=8萬多。
這個活動總共三天成交有50個，這就相當于未來三年，總共掙到了50x8=400萬。
大家是不是覺得非常的神奇，怎么剛才算還是一個虧錢的項目，現(xiàn)在居然成了一個可以掙400多萬的一個好事情。
除此之外還有保險收入：剛才我們說了，我們總共50多臺奧迪車送出去，那么這些車我們可以找到保險公司拿最低優(yōu)惠的保險價格，然后再以比市場價格低價格賣給經(jīng)銷商，這樣每一臺車又可以掙到2000塊錢以上的差價利潤。
當然了上面所有的這些其實都是剛剛開始，賺大錢的都隱藏在后面，后期陳總曾經(jīng)跟我溝通過很多問題，而且就在前幾天我剛剛從他那里幫扶回來，在現(xiàn)場除了幫助他解決了一些困難問題，同時，我設計的每一個策劃方案，都是終身跟蹤服務，長期去現(xiàn)場幫助你解決困難問題，只要你有困難，我將第一時間趕到你那里，幫助你解決問題，確保大家長期持續(xù)盈利。后期我還給陳總設計了一套整合全產(chǎn)業(yè)鏈集合營銷方案，從白酒廠家到經(jīng)銷商，到顧客，全部收入其中，讓每一個人都發(fā)揮營銷的作用，后來通過運用這套方案，陳總在1年內(nèi)實現(xiàn)了盈利超過7600萬的好成績，面對這樣的好成績陳總激動的帶領他的團隊親自來到我的辦公室感謝我，他說，做了半輩子生意，最后才知道，真正賺錢靠的是策略，是方法，在好的產(chǎn)品都要有好的方法賣出去才能變成錢。
新品上市促銷方案篇四
二、產(chǎn)品推廣目的。
產(chǎn)品6月份開始正式推向市場，本方案的目的是為了讓更多的用戶(買家用戶、門店用戶)快速的認知并體驗產(chǎn)品，加強產(chǎn)品在線上及線下的曝光率和產(chǎn)品體驗、粘性、使用率等，通過用戶反饋的使用數(shù)據(jù)做產(chǎn)品體驗優(yōu)化及推廣參考。
三、推廣前準備。
四、推廣計劃。
前期產(chǎn)品的推廣主要通過線上曝光與線下活動配合為主，通過線上的產(chǎn)品初步了解到線下的具體體驗推廣計劃如下：
推廣效果根據(jù)推廣數(shù)據(jù)跟蹤進行優(yōu)化和調(diào)整，如果優(yōu)化和調(diào)整過的推廣效果依舊很差，則將該推廣模式停止，以免推廣費用的浪費。
新品上市促銷方案篇五
1、喜歡，不僅僅是感覺。
2、來我們這兒，你就會真正知曉女人的心。
3、簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝。
4、新品多，選擇多。
5、當品味成為必要條件。
6、熱忱的服務，全新的款式，讓您感受春日般的溫馨。
7、您若擁有雙羽，將不再有冬天!
8、要風度，更要溫度。
9、新出布料，隨意沖洗不變形。
10、穿上醒師，柔情似水!
12、展現(xiàn)你高貴典雅的風情!
13、時代目標追“真舒“，“真舒“風采魅全球!
14、超前享受，率領潮流!
15、飄鷹飛翔，英姿俊爽。
16、因為產(chǎn)品多，價格層次豐富，每個人總能挑到他喜歡的那一款。
17、縫制精細，選料上乘。
新品上市促銷方案篇六
三、預售時間諾基亞手機上市。
四、預售范圍各手機專營店。
五、預售價格。
參照上市標準零售價規(guī)定執(zhí)行。
購卡抵200元手機款；預付200元訂購諾基亞xx手機的顧客，在購買xx手機時可憑200元訂購卡抵400元手機款。
2)所有繳納訂金的顧客均可獲得價值88元的時尚耳機一部。
3)參與預付費活動的顧客在完成購買行為之后還可獲得手機大禮——高質(zhì)汽車座充一個。
七、預售說明及流程。
員開據(jù)收據(jù)，并對客戶信息進行記錄。
2)所有預付訂金的顧客均享有優(yōu)先購買權(quán)，待手機到店后，由店面第一時間電話通知客戶。
容，核對無誤后可按活動內(nèi)容進行抵扣；
還。
八、活動宣傳。
1)采用散發(fā)單頁的形式進行活動的店外宣傳；2)店內(nèi)臺卡陳列，店外擺放活動海報；3)店外led屏宣傳九、獎勵機制：
1)店長對店員了解產(chǎn)品知識展開培訓，對店員實施激勵政策，預售客戶完成購買行為后店。
員即可獲得提成50元激勵獎。
2)根據(jù)顧客預售信息確認前期預售行為的有效性，xx月x日前為銷售信息統(tǒng)計截止日期。
xx月x日后進行核對將獎勵下發(fā)。（此時間為預測時間，具體時間以xx實際到貨前一天為準）。
十、活動預算。
前言。
一.預售隊伍的編制。
六.預售辦公室的設計及氣氛七.預售點的設計及氣氛八.預售點人流統(tǒng)計。
一般會員均愿意在工作或居住地點的5公里內(nèi)讀書，固“目前居住或辦。
公地點”應在中心5公里內(nèi)。
每月補充“新血”
會籍經(jīng)理應在預售期間保持每月進行一次招聘及培訓，因為每月均會有顧問流失或被淘汰，固應及時補充新人以確保顧問人數(shù)，這一點非常重要。
三.預售文件及表格。
以上為預售時必備文件及表格，經(jīng)理應預先安排印制并給顧問培訓使用方法。
五.預售點的設計及氣氛。
在提高預售點及預售辦公室銷售額的要素中，有一個非常重要的要素就是“吸引顧。
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預售點的設計要格外講究。另外，由于暫時沒有正式的場地供客人參觀，故預售辦公室內(nèi)的布置亦應該特別設計，達到令顧客“產(chǎn)生夢想”的目的。
主要區(qū)域。
1.入口處“門面”
客的目光是一掃而過的，要傳達的信息也應非常單純，只要有“瑜伽中心預售及電話號碼”就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達到以下的幾個目的：1)吸引。
2)增加銷售機會率。
3)令到訪的客人愿意進入。
要達到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下。
第二部分：市場計劃。
市場部推廣工作目標：中心有效年卡會員量達到人。市場服務年度工作重點：
1、新店開業(yè)籌備工作、市場計劃、市場執(zhí)行2、建立有效的市場機制與體系。
市場推廣第一季度工作要點：1．開店籌備、開店市場計劃。
2．廣告方面，以持續(xù)性的各種廣告活動強化品牌理念和平牌口號的內(nèi)涵，強調(diào)品牌的差異性和個性3．外場終端推廣（包括聯(lián)營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4．大型推廣（商超門口）。
5．興趣活動社（足球、籃球、羽毛球等）。
一、活動主題。
三、預售時間vivo-x6手機上市。
四、預售范圍各手機專營店。
五、預售價格。
參照上市標準零售價規(guī)定執(zhí)行。
元訂購卡抵400元手機款。
2)所有繳納訂金的顧客均可獲得價值88元的時尚耳機一部。3)參與預付費活動的顧客在完成購買行為之后還可獲得手機大禮——高質(zhì)汽車座充一個。
七、預售說明及流程。
1)顧客只需繳納100元/200元訂金，即可獲取價值88元的時尚耳機一部；由店面銷售人員開據(jù)收據(jù)，并對客戶信息進行記錄。
4)在顧客補充貨款完成購買之后，店面方可贈送手機汽車座充一個，并予以記錄。
1)采用散發(fā)單頁的形式進行活動的店外宣傳；2)店內(nèi)臺卡陳列，店外擺放活動海報；3)店外led屏宣傳九、獎勵機制：
1)店長對店員了解產(chǎn)品知識展開培訓，對店員實施激勵政策，預售客戶完成購買行為后店員即可獲得提成50元激勵獎。2)根據(jù)顧客預售信息確認前期預售行為的有效性，xx月x日前為銷售信息統(tǒng)計截止日期。xx月x日后進行核對將獎勵下發(fā)。（此時間為預測時間，具體時間以xx實際到貨前一天為準）
十、活動預算。
新品上市促銷方案篇七
3.銀都時裝，國際名牌!銀都牌時裝。
4.皮爾?卡丹廣告語：弘揚男士精品，一展男士風采!皮爾?卡丹在這兒!國際名牌----皮爾?卡丹!
5.一流品牌的男裝離你不再遙遠,而他的魅力,益發(fā)難以抗拒!綽約服裝。
6.瀟灑神韻,綽約風采!綽約服裝。
7.創(chuàng)造流行,展示瀟灑豪情之氣概!綽約服裝。
8.瀟灑隨意,風格獨特!登雅牌西裝。
9.新潮西裝,歐陸風采,一款在身,氣度不凡!登雅牌西裝。
10.登雅西裝有風度,助您登上路!登雅牌西裝。
11.青青草蜢,新潮名服!草蜢牌服裝。
12.高雅、瀟灑雷特蒙!雷特蒙牌服裝。
13.波士發(fā)是您理想的選擇!波士發(fā)牌服裝。
14.卡斯萊德牌運動服是在體育場上縫制的.卡斯萊德牌運動服。
15.“卡頓“幫你全力以赴地接受挑戰(zhàn).卡頓牌工作服。
16.如果“使爾美“也無法改變你的形象,你還是什么也別穿就上街去吧.使爾美服裝。
17.“哈特?夏納“意味著事業(yè)與成功.哈特?夏納西服。
18.現(xiàn)代睡衣的提倡者.聯(lián)合睡衣公司。
19.貨比眾家，方知“金羊”最佳!金羊牌服裝。
20.時代目標追“真舒”，“真舒”風采魅全球!真舒牌羊毛襯。
21.穿上醒師，柔情似水!
22.憶往昔，服裝設計千余種;看今朝，又有新品正風雅!風雅牌服裝。
新品上市促銷方案篇八
近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標市場內(nèi)的勢力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，全興水井坊公司推出了天號陳高檔白酒。從西風和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標和品牌價值的真實體現(xiàn)。
通過近幾年白酒高端市場的運行態(tài)勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573等為代表的強勢品牌處在第二陣營；以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處于第三陣營；第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。
(二)機會分析。
從白酒行業(yè)產(chǎn)銷量增速、收入和利潤等各項數(shù)據(jù)來看，白酒行業(yè)繼續(xù)保持了快速增長的態(tài)勢。中國高端白酒占據(jù)了整體白酒市場份額15%。隨著消費者消費能力愈發(fā)增強，消費健康意識越來越濃，對白酒消費高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場份額在逐年增長。目前高端價位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴重；目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區(qū)域保護、網(wǎng)絡管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后，加上規(guī)范的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的運用和終端的深度運作，一定會保證品牌市場的成功。
(三)威脅分析。
八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場，一定會被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場。中高檔層次的白酒產(chǎn)品，競爭更為激烈。想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現(xiàn)企業(yè)的利潤的增長，已經(jīng)很難了，自小糊涂仙在全國引發(fā)終端之戰(zhàn)以來，許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道。
二、產(chǎn)品的定位。
1、基本定位。
酒的品牌名稱為“古銘”，酒香型為清香型。
2、文化定位。
“古銘”的文化定位為銘。清香型白酒的特點是清香純正，醇甘柔和，諸味協(xié)調(diào)，余味凈爽。
在現(xiàn)代的社會，成功人士在事業(yè)有成以后更加追求自己文化的修養(yǎng)，所以中國傳統(tǒng)特色的銘文化必將受到青睞！
3、價格定位。
價格定為388元/瓶的中高檔酒，既不過高，亦不過低。其一，茅臺、五糧液、瀘州老窖等行業(yè)巨頭已經(jīng)跨入或正在跨入千元市場行列，其優(yōu)勢地位不言而喻，而古銘作為新興白酒品牌要想進入超高端千元價位市場，難度可想而知。其二，古銘酒定位為中高端白酒，若低于300，其自身的價值也必將受到質(zhì)疑。
4、消費市場定位。
政務、商務用酒。目前，中國高端酒水政務消費約占到46%、商務消費約占到35%、個人消費僅占到19%。
三、產(chǎn)品的品牌推廣。
1、樹立品牌，提高知名度，讓群眾覺得檔次高，是消費者身份的象征。
高端白酒市場有所作為。
2、包裝創(chuàng)新，美觀，要具有極高的鑒賞，收藏價值，以便開發(fā)高端酒的收藏市場。
如今的高端市場的價格層次覆蓋已經(jīng)很全面，在價格補位上找突破口已經(jīng)很難；眾多白酒企業(yè)炒作年份酒、過度挖掘歷史，讓消費者對白酒歷史文化產(chǎn)生了質(zhì)疑，即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業(yè)，想以歷史概念切入高端白酒市場也絕非易事；白酒在國內(nèi)本身賦予了傳統(tǒng)意義上的價值內(nèi)涵和消費認知，創(chuàng)新概念在高端白酒市場運用則有點不倫不類。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念，僅在少數(shù)市場占有一席之地，其它市場難有進展。
高端白酒除了上述消費特征外，還有鑒賞、收藏、慶典、紀念等消費附加值體現(xiàn)，這就給了新進入者在彰顯這些功能上加以更多的營銷模式創(chuàng)新，能夠找到進入高端白酒新的銷售機會。
目前，國內(nèi)白酒的拍賣和收藏市場仍處于并無多少規(guī)則約束的階段。隨著國民經(jīng)濟的進一步繁榮，社會精英階層對于具有中國文化特色的傳統(tǒng)白酒拍賣收藏將會進一步深刻地認識，中國白酒拍賣收藏市場也將進一步發(fā)展。
至今，中國白酒拍賣收藏級產(chǎn)品理念及標準仍然是空白。而誰率先開發(fā)出這一標準并有效的實施推廣這一標準，誰注定將在未來的白酒市場中占據(jù)核心地位。
3、了解消費者的年齡段，用長久的眼光看問題。關注年輕人，他們愿意嘗試新的事物，這為我們品牌創(chuàng)立帶來很大的優(yōu)勢。我們不斷追求創(chuàng)新才能得到消費者的人可與關注。
新興消費人群，引導白酒消費變革。白酒消費人群主要集中在30歲—55歲，30歲以下的消費者中經(jīng)常飲用白酒的人群占的比率較低。而1980年后出生，年齡在21歲—31歲的年輕消費者正在逐步成為消費市場的主力軍。他們表現(xiàn)出了更加不喜歡儲蓄，喜歡追求消費行為帶來的舒適便利與品牌個性。同時，他們生長的時代獲取信息的渠道更為廣闊，更顯獨立和個性化。而從1990年以后出生的人群，則表現(xiàn)出了更加獨立的個性。隨著時間的推移，這部分90后人群也將在10年之內(nèi)升級為消費的主力。
四、產(chǎn)品的市場推廣。
(一)包裝。
采用內(nèi)層磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光線產(chǎn)生漫反射，透光而不透視，
它可以使室內(nèi)光線柔和而不刺目，顯示淡淡的白色。但是裝上酒以后，液體就能填充磨砂玻璃的不平之處，酒瓶就能變得透明。內(nèi)層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性，許多易揮發(fā)的化學試劑都裝在磨砂玻璃瓶里。內(nèi)層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫，有酒的時候看不出來，酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫。外面的畫最好能和內(nèi)層的畫配合，這樣肯定很漂亮。
(二)廣告媒體策略。
一)針對不同城市擬訂不同的`策劃白酒市場廣告方案。
1)省會城市、沿海中等城市媒體眾多：
a、要結(jié)合當?shù)亟邮苊襟w的習慣、目標消費者的喜好、文化層次等組合媒體。
b、根據(jù)品牌文化定位，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應多放在終端企業(yè)的展示和報紙的軟文宣傳或部分與當?shù)啬苤苯用鎸οM者的雜志上。
2)一般地級城市：
a、終端展示與電視、報紙、雜志有機的組合起來，間接與直接配搭執(zhí)行。
b、重點放在終端，集中以促銷贈送禮品為主。
c、直接在終端企業(yè)與其它行業(yè)產(chǎn)品或酒店相互配合，共同促銷。
針對廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場導入與產(chǎn)品訴求的方式漸進式投放。a)前三個月為“驚天動地”篇，以求擴大知名度，作網(wǎng)建。
b)三個月后網(wǎng)建基本完成，則重點應面對消費者訴求產(chǎn)品的賣點，因此改投“超越品質(zhì)，無限境界”品質(zhì)篇廣告。
二)媒體選擇與組合。
目前，我們的產(chǎn)品以形態(tài)為主，除面對消費者的雜志、地方政報外，電視媒體應選擇文化層。
三)淡旺季的廣告投放策略。
我們的產(chǎn)品相對目標消費群而言、賞雜志刊物的比例相對，而看電視的人相對較多，因此淡季可以少量投放產(chǎn)品提醒類廣告。在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較為理想，真正旺季時加大電視廣告頻率，直接引導消費。
四)文化傳播的策略。
1、文化傳播主題要宣明，針對我們的古代詩歌作家主題。
1)先講文化；2)講品質(zhì)；3)講包裝；4)理念；5)概念；6)講創(chuàng)新；7)講與時俱進。
2、地市級市場選擇地方黨報為主：沿海城市可選黨報與財經(jīng)類雜志、都市性報刊相結(jié)合；大城市可選知名雜志與都市生活、經(jīng)濟信息相關的報紙相結(jié)合。
3、傳播以每周1-3次為主(資金寬松可每周2-3次，資金少可每周1次)。
4、文化傳播一定要在網(wǎng)建工作完成后進行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節(jié)假日向應配合活動來開展，將起到事半功倍的作用。
(三)促銷策略。
整合促銷，互動促銷。將品牌促銷、服務促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進行有機地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“網(wǎng)化”體系，點面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效應，立體構(gòu)架，強勢互補，全面促銷。
1、贈送精美禮品。
做三到四種精美小禮品，按購買金額的不同分等級贈送不同的促銷禮品。禮品多是經(jīng)久耐用的日用品，其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機、手表等較為廣泛。應該說這種方式達到了我們促銷目的，即實現(xiàn)了一定范圍內(nèi)的廣告宣傳、消化社會庫存的目的，同時實現(xiàn)了擴大品牌知名度、鼓勵飲用品牌轉(zhuǎn)換的目的。當然，這種方式也有它的缺陷性，即沒有把商家想要的利益考慮在內(nèi)，從而得不到商家(即零售商)的強有力支持，同時投入的費用也較大。
新品上市促銷方案篇九
四、預售范圍各手機專營店。
五、預售價格。
參照上市標準零售價規(guī)定執(zhí)行。
六、活動內(nèi)容。
購卡抵200元手機款；預付200元訂購諾基亞xx手機的顧客，在購買xx手機時可憑200元訂購卡抵400元手機款。
2)所有繳納訂金的顧客均可獲得價值88元的時尚耳機一部。
3)參與預付費活動的顧客在完成購買行為之后還可獲得手機大禮——高質(zhì)汽車座充一個。
七、預售說明及流程。
員開據(jù)收據(jù)，并對客戶信息進行記錄。
容，核對無誤后可按活動內(nèi)容進行抵扣；
還。
八、活動宣傳。
員即可獲得提成50元激勵獎。
2)根據(jù)顧客預售信息確認前期預售行為的有效性，xx月x日前為銷售信息統(tǒng)計截止日期。
xx月x日后進行核對將獎勵下發(fā)。（此時間為預測時間，具體時間以xx實際到貨前一天為準）。
十、活動預算。
前言。
一.預售隊伍的編制。
一般會員均愿意在工作或居住地點的5公里內(nèi)讀書，固“目前居住或辦。
公地點”應在中心5公里內(nèi)。
每月補充“新血”
會籍經(jīng)理應在預售期間保持每月進行一次招聘及培訓，因為每月均會有顧問流失或被淘汰，固應及時補充新人以確保顧問人數(shù)，這一點非常重要。
三.預售文件及表格。
以上為預售時必備文件及表格，經(jīng)理應預先安排印制并給顧問培訓使用方法。
五.預售點的設計及氣氛。
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預售點的設計要格外講究。另外，由于暫時沒有正式的場地供客人參觀，故預售辦公室內(nèi)的布置亦應該特別設計，達到令顧客“產(chǎn)生夢想”的目的。
主要區(qū)域。
1.入口處“門面”
客的目光是一掃而過的，要傳達的信息也應非常單純，只要有“瑜伽中心預售及電話號碼”就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達到以下的幾個目的：1)吸引。
2)增加銷售機會率。
3)令到訪的客人愿意進入。
要達到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下。
第二部分：市場計劃。
市場推廣第一季度工作要點：1．開店籌備、開店市場計劃。
2．廣告方面，以持續(xù)性的各種廣告活動強化品牌理念和平牌口號的內(nèi)涵，強調(diào)品牌的差異性和個性3．外場終端推廣（包括聯(lián)營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4．大型推廣（商超門口）。
5．興趣活動社（足球、籃球、羽毛球等）。
一、活動主題。
三、預售時間vivo-x6手機上市。
四、預售范圍各手機專營店。
五、預售價格。
參照上市標準零售價規(guī)定執(zhí)行。
六、活動內(nèi)容。
元訂購卡抵400元手機款。
2)所有繳納訂金的顧客均可獲得價值88元的時尚耳機一部。3)參與預付費活動的顧客在完成購買行為之后還可獲得手機大禮——高質(zhì)汽車座充一個。
七、預售說明及流程。
1)顧客只需繳納100元/200元訂金，即可獲取價值88元的時尚耳機一部；由店面銷售人員開據(jù)收據(jù)，并對客戶信息進行記錄。
4)在顧客補充貨款完成購買之后，店面方可贈送手機汽車座充一個，并予以記錄。
1)店長對店員了解產(chǎn)品知識展開培訓，對店員實施激勵政策，預售客戶完成購買行為后店員即可獲得提成50元激勵獎。2)根據(jù)顧客預售信息確認前期預售行為的有效性，xx月x日前為銷售信息統(tǒng)計截止日期。xx月x日后進行核對將獎勵下發(fā)。（此時間為預測時間，具體時間以xx實際到貨前一天為準）
十、活動預算。
新品上市促銷方案篇十
自1996年以來，麗水市學員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢，每年以14％—20％的幅度遞增，特別是近年來政府對私家車政策的進一步放寬如今小汽車越來越普及。20xx年隨著學車年齡的放寬，在大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。
而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。麗水市目前有32所駕校，駕校市場不斷被切碎細分，駕校市場擁擠告急！
在促銷執(zhí)行時間內(nèi)，在目標地區(qū)的知名度達到70%，教學質(zhì)量取得消費者的普遍認可，對其服務有好感；初步扭轉(zhuǎn)宣傳的不利局面；在促銷宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。
鴻運駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖。
1、贊助高校。
贊助高校運動會或文藝晚會，在學生這一龐大群體中樹立好的形象。擴大駕校在學校范圍的知名度。借此宣傳“體驗駕車樂趣”活動。
2、“體驗駕車樂趣”——試駕，試教活動。
在駕校高峰期來臨之前，與市區(qū)繁華的商場（百貨大樓、聯(lián)邦百貨），飯店（麗水國際大酒店、格林豪森酒店），超市（沃爾瑪、世紀聯(lián)華）等協(xié)商，推出消費500元送一張鴻運駕校試訓，體驗駕車樂趣的抵用卷并附加“鴻運專題活動”邀請函一張。不僅達到互惠互利的雙贏的效果，又對鴻運駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應該是值得信賴的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。
3、舉辦專題活動。
介紹并推廣下鴻運駕校。活動結(jié)束后，向前來的參加的無駕照的人宣傳鴻運駕校的高品質(zhì)高服務，并告訴他們現(xiàn)在當場報名可免收一部分報名費，用此來吸引他們參加駕校培訓。
在20xx年促銷執(zhí)行期內(nèi)，在目標地區(qū)的知名度達到70%，考試通過率能達到95%，保證達到100%的美譽度。能抓住每個教學機會，并可擬定下一次銷售目標提供基礎。
新品上市促銷方案篇十一
企業(yè)成立時光短，品種與規(guī)格在必須程度上還不是十分完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選取上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選取多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時光內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標群體。
企業(yè)或組織團購：主要目標群體。
個人：輔助目標群體。
三、消費趨勢分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢。
(功能、賣點、利益點)。
五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略。
六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。
市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自我的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
推廣辦法。
(一)平臺推廣。
1、新聞發(fā)布會。
在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會。
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會。
首先能夠參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，帶給產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的能夠提高我公司的知名度，而且還能夠和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣。
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自我最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是能夠省去了自我尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣。
資源庫營銷。
能夠利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們能夠?qū)Υ罂蛻暨M行詳細的調(diào)查，從他們哪里能夠了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們能夠再帶給更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ褬?gòu)成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們能夠透過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來帶給更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣。
1、零售終端。
能夠在一類、二類城市成立自我的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡推廣與銷售。
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速透過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有必須了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
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新品上市促銷方案篇十二
a.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：
a.易于了解 贈品是
什么
，值多少錢，須讓顧客一看便知。
b.具有購買吸引力。
c.盡可能挑選有品牌的贈品。
d.要選擇與產(chǎn)品有關聯(lián)的贈品。
e.緊密結(jié)合促銷主題。
f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上 公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
b.贈品活動不可過度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點。
新品上市促銷方案篇十三
重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動的重要時候。中秋節(jié)，美發(fā)店如何將促銷活動做大呢?中國美容人才網(wǎng)認為，進行路演促銷活動很有效。一方面可以盡可能吸引客源，另一方面也是對美發(fā)店品牌的宣傳。
一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動的準備。
前期的預備：
1.促銷活動為誰服務，要達到什么目的。.
2.明確為什么要搞促銷活動。
3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。
4.對活動地點進行了解和對小區(qū)相關部門進行溝通。
物料的準備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發(fā)廊標志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應注意天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風機情況等等。
4、路演促銷中有電視機及相關音影設備的話，應該在活動前對設備進行試用和調(diào)試，以確?；顒拥捻樌M行。
5、路演促銷針對客戶群眾須準備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
人員的準備：
1、一至兩名商務人員(商務人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗)，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2、商務人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3、活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(培訓內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜)。
二、活動的`申報。
這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應得到公司的批準后才能開展。
內(nèi)容即方案和費用報批。
1.活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容;活動操作控制;應急措施等。
2.費用：活動所需的，預算以內(nèi)的費用。
3.小區(qū)活動。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預約登記。
說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。
三、活動的開展。
1、活動開展時，首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象。
3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
四、活動結(jié)束。
當活動結(jié)束后，首先須進行場地的清場，這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結(jié)，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。
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新品上市促銷方案篇十四
一、產(chǎn)品背景。
1、井岡山市位于江西省西南部，地處湘贛兩省交界的羅霄山脈中段，古有“郴衡湘贛之交，千里羅霄之腹”之稱。
全市現(xiàn)轄21個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場和街道辦事處，總?cè)丝?5萬余人，總面積為1297.5平方公里，其中山地面積114534.2公傾，耕地面積9666.1公傾。
井岡山山勢雄偉，境內(nèi)平均海拔達381.5米，市內(nèi)最高峰——江西坳海拔1841米。
是一個典型的農(nóng)業(yè)山區(qū)市。
2、井岡山是中國革命的搖籃。
當年，毛澤東、朱德等共產(chǎn)黨人率領中國工農(nóng)紅軍，在這里創(chuàng)建了第一個農(nóng)村革命根據(jù)地，為中國革命開辟了一條以農(nóng)村包圍城市最后奪取勝利的正確道路，因而井岡山以“革命搖籃”享譽海內(nèi)外，成為中國不可多得的愛國主義教育基地。
3、井岡山也是著名的風景旅游區(qū)，革命人文景觀與優(yōu)美的自然景觀交相輝映，渾然一體。
這里山高林密，氣候宜人，雨量充沛，生態(tài)環(huán)境極佳，有天然“氧吧”之美譽。
是一個集風光旅游、傳統(tǒng)教育于一身的理想旅游避暑勝地。
4、井岡山是一個水稻種植區(qū)，這里種植的主要糧食作物就是水稻。
井岡山的稻田多為山泉水灌溉。
因山泉水冬暖。
夏涼，加上山區(qū)日照時間短，氣溫、水溫相對較低，所以一年只生產(chǎn)一季稻谷，而這種環(huán)境特別適于紅米稻種植和生長。
當年，井岡山人民種植的水稻品種都是紅米;紅米既是當年井岡山人民的主要口糧，更是當年紅軍在井岡山時的主要口糧，一首“紅米飯，南瓜湯”的歌謠，讓井岡紅米享譽海內(nèi)外，成為廣大游客爭相品償和購買的旅游紀念品。
5、由于紅米稻由山泉水滋潤，生長期較長，因此其米質(zhì)很好，營養(yǎng)價值也較高。
紅米含有豐富的淀粉、植物蛋白質(zhì)和眾多的營養(yǎng)素，其中以鐵質(zhì)最為豐富，故有補血及預防貧血的功效;而其內(nèi)含豐富的磷，維生素a、b群，則能改善營養(yǎng)不良、夜盲癥和腳氣病等毛病，又能有效舒緩疲勞、精神不振和失眠等癥狀;所含的泛酸、維生素e、谷胱甘滕胺酸等物質(zhì)，則有抑制致癌物質(zhì)的作用，尤其對預防結(jié)腸癌的作用更是明顯。
實驗證明，紅米具有升高血漿高密度脂蛋白膽固醇(hdl)，提高機體抗氧化能力的作用，對防治as和其它慢性病也具有重要意義。
近年來，通過動物實驗和臨床試驗，初步證明紅米具有清除自由基、延緩衰老、改善缺鐵性貧血、抗應激反應以及免疫調(diào)節(jié)等多種生理功能。
6、用稻米釀酒是井岡山人民的一大傳統(tǒng)，而紅米米色粉紅，糯性，米粒長，有香氣，含有不同的微量元素，是用來釀酒的上等原料。
用紅米釀成的紅米酒因為味道柔和、喝。
過后余味良好，是井岡山上人民用來招待貴客的上等佳釀，在井岡山有“紅軍可樂”的美譽，尤其倍受女性青睞。
7、近年來，隨著旅游事業(yè)的興起，井岡山市委、市政府把紅米作為本地的一項旅游特產(chǎn)來發(fā)展，號召當?shù)剞r(nóng)民大力發(fā)展紅米種植，鼓勵企業(yè)投資生產(chǎn)高質(zhì)量的紅米酒。
**公司就是響應政府號召，致力于開發(fā)生產(chǎn)能代表井岡山紅色文化和地方特色的優(yōu)質(zhì)紅米酒生產(chǎn)企業(yè)。
二、公司簡介。
**公司，是井岡山市委、市政府通過招商引資而前來井岡山投資的私營企業(yè)。
是一家致力于生產(chǎn)、開發(fā)井岡山本地特色農(nóng)副土特產(chǎn)品專業(yè)公司。
公司成立于2006年4月，位于井岡山市新城區(qū)工業(yè)園。
公司注冊資金800萬元，占地面積103畝，現(xiàn)有總建筑面積650平方米。
公司法人代表：***，浙江溫州人，為**公司董事長，江西省浙江總商會副會長，**市政協(xié)常委。
三、產(chǎn)品介紹。
玖農(nóng)牌紅米酒是由**公司以井岡山優(yōu)質(zhì)紅米和龍泉水，采用井岡山老表的傳統(tǒng)釀酒工藝，精心釀造而成的優(yōu)質(zhì)米酒。
含有多種氨基酸、維生素及有益微量元素。
色澤亮麗，酒性醇厚柔和，味道甘甜。
具有舒筋活血、強身健體、美容養(yǎng)顏、御風祛寒、延年益壽之輔助功效，酒性醇厚柔和，回。
味綿長，男女老少皆宜，有紅軍“可樂”之美譽，是宴請賓客饋贈親友的好禮佳釀。
目前公司釀造的紅米酒品種包括年份系列、井秀系列和星級系列三大系列9個品種，涵蓋了高、中、低各種檔次，既能適應酒店宴請所需，也能滿足游客作為旅游特產(chǎn)見購買和人民平常禮尚往來之用。
上市后，將是目前井岡山市場上品類最為齊全的紅米酒品牌。
四、產(chǎn)品發(fā)布會有關情況。
1、參加產(chǎn)品發(fā)布會的領導和嘉賓。
(略)共計88人。
2、產(chǎn)品宣傳口號。
一杯紅米酒，濃濃井岡情。
酒濃(玖農(nóng))，情更濃。
玖農(nóng)牌紅米酒，杯杯暖心頭。
真正的紅米釀造，真正的井岡情懷。
玖農(nóng)牌紅米酒，好喝，不打頭。
紅米釀酒，健康你我。
傳統(tǒng)工藝，紅米釀造。
五、品牌文化。
紅米飯，南瓜湯;。
秋茄子，味道香;。
餐餐吃得精打光。
今天，**有限公司傳承著紅色情懷，用紅米釀出傳世佳釀。
相傳當年朱毛會師、紅軍慶祝勝利時，飲用的就是紅米酒;1965年毛主席重上井岡山，井岡山人民招待毛主席的也是紅米老酒。
今天，當我們品償著玖農(nóng)牌紅米酒的時候，不但能品味到井岡山老表的純樸情誼，更能感受到當年革命先輩打江山時的同志之情。
六、公司發(fā)展規(guī)劃和遠景。
為了促進公司發(fā)展，提升井岡山紅米的種植水平，提高井岡山紅米的附加值，同時也為了確保公司生產(chǎn)紅米系列食品的質(zhì)量，公司擬從2010年起，在井岡山建立萬畝有機紅米產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地，規(guī)劃1萬元畝土質(zhì)和氣候適合紅米種植的優(yōu)質(zhì)良田，采取公司+農(nóng)戶的形式，專門種植有機紅米，實行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，由公司和農(nóng)業(yè)技術部門統(tǒng)一組織技術培訓和指導，并由公司按合同價收購所產(chǎn)紅米，帶動井岡山人民勤勞致富。
這一舉措既與井岡山的自然、人文環(huán)境相適應，而且符合國家產(chǎn)業(yè)政策，更是樹立井岡山紅米酒的品牌形象，并使井岡山紅米酒成為全國乃至世界知名品牌，最終達到促進井岡山農(nóng)業(yè)經(jīng)濟和旅游經(jīng)濟發(fā)展的一條有效途徑。
同時，公司將依托基地，研究開發(fā)禮品紅米、酒糟魚、紅米八寶粥等紅米系列產(chǎn)品，真正提升井岡山紅米的附加值，使井岡山紅米成為走遍全國，享譽世界的地方產(chǎn)品。
公司將以井岡山紅米為依托，全力打造成井岡山乃至江西省知名企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、江西乃至全國知名品牌。
新品上市促銷方案篇十五
(一)。
活動背景：若是社區(qū)活動，需進行社區(qū)分析。
活動目的：
活動詳情：
1、活動對象：活動針對的目標群體是什么。
2、活動主題：此次活動的主要中心內(nèi)容是什么。
4、活動時間及地點：
5、宣傳計劃：活動開展前的廣告宣傳及形式。
6、物資準備：活動中需要什么物品。
活動流程：
活動分工：
效果預算和目標：
費用預算：
意外防范：
(二)。
以促銷方案為例。
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的.核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準備。
3、試驗方案。
--。
新品上市促銷方案篇十六
新藥與上市藥品管理規(guī)定：
(1)新藥：
指我國境內(nèi)未曾批準上市的藥品。已上市的藥品，改變劑型、改變給藥途徑的，亦按新藥管理。
(2)上市藥品：
又稱為注冊藥品，指的是經(jīng)國家藥品監(jiān)督管理部門審查批準并發(fā)給生產(chǎn)批準文號或進口藥品注冊證書的藥品制劑。
(3)特殊管理的藥品：
我國《藥品管理法》規(guī)定，麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)|學教育網(wǎng)搜集整理毒性藥品、放射性藥品為特殊管理的藥品。
(4)國家基本藥物、基本醫(yī)療保險用藥：
國家基本藥物由國家藥品監(jiān)督管理部門公布。遴選原則是：臨床必需、安全有效、價格合理、使用方便、中西藥并重。國家基本藥物一般每三年調(diào)整一次。
由勞動保障部門組織制定并發(fā)布了國家《基本醫(yī)療保險藥品目錄》，并分為甲類目錄和乙類目錄。符合“臨床必需、安全有效、價格合理、使用方便，市場能夠保證供應”的原則。
新品上市促銷方案篇十七
新產(chǎn)品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業(yè)打開另一個新市場，擴大企業(yè)的市場占有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業(yè)前進的腳步走得快站得穩(wěn)。
改革開放以來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權(quán)。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質(zhì)量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠遠不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。
1.優(yōu)勢。
選擇面大，自由度高，不受價格約束；
品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。
2.劣勢。
取食的衛(wèi)生隱患，個人的浪費行為或者產(chǎn)生飲食過量；
3.外部機遇。
1.近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR> 2.人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展。
3.家庭規(guī)模小型化做飯成本高。
4.現(xiàn)在的中國逐漸進入了老齡化社會。
5.個人飲食需求的差異化（飲食習慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）。
6.飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強。
4.外部威脅。
1.飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多（中式，西餐，風味小吃等等）。
2.特色難于形成（餐飲特色競爭強）。
3.市場的信息風險（固定的價格和菜品品種與消費人數(shù)、食量之間不對稱）。
4.對自助餐觀念理解的誤區(qū)。
新產(chǎn)品描述：
營養(yǎng)，健康，具有獨特風味，形狀小巧精致。
核心利益分析：
我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。
利用試銷的方式對新產(chǎn)品進行不斷的改進，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，根據(jù)消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。
試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進后的新產(chǎn)品。
選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進行普及上市。
試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調(diào)查。
聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。
1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳。
2、以傳單形式告知公眾。
3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。
1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用。
2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。
3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具（該方法用時較長）。
新品上市促銷方案篇十八
產(chǎn)品6月份開始正式推向市場，本方案的目的是為了讓更多的用戶(買家用戶、門店用戶)快速的認知并體驗產(chǎn)品，加強產(chǎn)品在線上及線下的曝光率和產(chǎn)品體驗、粘性、使用率等，通過用戶反饋的使用數(shù)據(jù)做產(chǎn)品體驗優(yōu)化及推廣參考。
三、推廣前準備。
四、推廣計劃。
五、備用方案。
推廣效果根據(jù)推廣數(shù)據(jù)跟蹤進行優(yōu)化和調(diào)整，如果優(yōu)化和調(diào)整過的推廣效果依舊很差，則將該推廣模式停止，以免推廣費用的浪費。
新品上市促銷方案篇十九
第七十七條藥品上市許可持有人應當制定藥品上市后風險管理計劃，主動開展藥品上市后研究，對藥品的安全性、有效性和質(zhì)量可控性進行進一步確證，加強對已上市藥品的持續(xù)管理。
第七十八條對附條件批準的藥品，藥品上市許可持有人應當采取相應風險管理措施，并在規(guī)定期限內(nèi)按照要求完成相關研究;逾期未按照要求完成研究或者不能證明其獲益大于風險的，國務院藥品監(jiān)督管理部門應當依法處理，直至注銷藥品注冊證書。
第七十九條對藥品生產(chǎn)過程中的變更，按照其對藥品安全性、有效性和質(zhì)量可控性的風險和產(chǎn)生影響的程度，實行分類管理。屬于重大變更的，應當經(jīng)國務院藥品監(jiān)督管理部門批準，其他變更應當按照國務院藥品監(jiān)督管理部門的規(guī)定備案或者報告。
藥品上市許可持有人應當按照國務院藥品監(jiān)督管理部門的規(guī)定，全面評估、驗證變更事項對藥品安全性、有效性和質(zhì)量可控性的影響。
第八十條藥品上市許可持有人應當開展藥品上市后不良反應監(jiān)測，主動收集、跟蹤分析疑似藥品不良反應信息，對已識別風險的藥品及時采取風險控制措施。
第八十一條藥品上市許可持有人、藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)應當經(jīng)?？疾毂締挝凰a(chǎn)、經(jīng)營、使用的藥品質(zhì)量、療效和不良反應。發(fā)現(xiàn)疑似不良反應的，應當及時向藥品監(jiān)督管理部門和衛(wèi)生健康主管部門報告。具體辦法由國務院藥品監(jiān)督管理部門會同國務院衛(wèi)生健康主管部門制定。
對已確認發(fā)生嚴重不良反應的藥品，由國務院藥品監(jiān)督管理部門或者省、自治區(qū)、直轄市人民政府藥品監(jiān)督管理部門根據(jù)實際情況采取停止生產(chǎn)、銷售、使用等緊急控制措施，并應當在五日內(nèi)組織鑒定，自鑒定結(jié)論作出之日起十五日內(nèi)依法作出行政處理決定。
第八十二條藥品存在質(zhì)量問題或者其他安全隱患的，藥品上市許可持有人應當立即停止銷售，告知相關藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)停止銷售和使用，召回已銷售的藥品，及時公開召回信息，必要時應當立即停止生產(chǎn)，并將藥品召回和處理情況向省、自治區(qū)、直轄市人民政府藥品監(jiān)督管理部門和衛(wèi)生健康主管部門報告。藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)應當配合。
藥品上市許可持有人依法應當召回藥品而未召回的，省、自治區(qū)、直轄市人民政府藥品監(jiān)督管理部門應當責令其召回。
第八十三條藥品上市許可持有人應當對已上市藥品的安全性、有效性和質(zhì)量可控性定期開展上市后評價。必要時，國務院藥品監(jiān)督管理部門可以責令藥品上市許可持有人開展上市后評價或者直接組織開展上市后評價。
經(jīng)評價，對療效不確切、不良反應大或者因其他原因危害人體健康的藥品，應當注銷藥品注冊證書。
已被注銷藥品注冊證書的藥品，不得生產(chǎn)或者進口、銷售和使用。
已被注銷藥品注冊證書、超過有效期等的藥品，應當由藥品監(jiān)督管理部門監(jiān)督銷毀或者依法采取其他無害化處理等措施。
新品上市促銷方案篇二十
漂流，作為清遠旅游中最具特設的一個項目，特別受大眾的喜好。每年都會有一個漂流的開漂時節(jié)，四月，便是漂流開始的季節(jié)，五月是漂流進入預熱的時期，剛好時逢五一黃金周，是人們除外旅行的時間，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。
漂流路線在此時全部展開，根據(jù)五一黃金周是出行旅游的好時期，大部分青年人會選擇此時除外旅游，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開展漂流路線，在滿足旅游愛好者的同時，提高旅行社的利潤收入，與此同時提高旅行社的知名度與美譽度，不斷的向外展現(xiàn)本旅行社的企業(yè)形象，增加與同行者的競爭能力。屆時舉行一些公益活動，回報社會對本旅行社的支持，同時提升人們對本旅行社的認識深度。
（一）漂流景點。
清遠漂流景點主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，古龍峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為著名的一級漂流，峽谷河道，安全，好玩，激情。
（二）漂流套餐。
目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠古龍峽、小北江一天游；黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。
（三）漂流市場消費者與總體趨勢分析。
進入5月，天氣已逐漸轉(zhuǎn)熱，旅游市場什么產(chǎn)品才是主角？沒錯！就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個漂流景區(qū)，激流勇進，體驗漂流沖浪的無限樂趣。青年人也在不斷的挑戰(zhàn)自己、尋求刺激好玩的項目作為自己的旅游項目，漂流真正火爆的季節(jié)還沒有到來，現(xiàn)在也只是在預熱。六月中旬過后的兩個月內(nèi)，將會是漂流線大熱的一段時間。漂流市場的總體趨勢是走向火熱的。
（四）主要消費群體。
主要的消費群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)、喜歡探險的青年人。
（一）優(yōu)勢。
古龍峽漂流在清遠來說是屬于大眾消費的，由于其項目的刺激好玩，有驚無險，在檔次上來說是屬于中檔次的漂流，在價格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險刺激的系數(shù)又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上。加上一個銀盞谷探險活動，增加旅行的刺激性。
若想要漂流的消費者，在考慮自身安全和價格的基礎上選擇古龍峽漂流時最適合的。
（二）劣勢。
目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。雖然在價格上比較有優(yōu)勢，但是在附加上一些景點，權(quán)衡漂流的刺激程度之后，古龍峽會微微劣勢與其他比較熱門的漂流線路。
（三）機會。
清遠是一個“漂流之鄉(xiāng)”，擁有的漂流路線12條以上，存在著巨大的開發(fā)潛力，市場廣大，漂流也是清遠旅游局非常重視的一個旅游項目，如何將漂流這個項目做大做好，是關乎我們旅行社近期的一個重要的挑戰(zhàn)，也是我們旅行社打入市場的關鍵。
（四）威脅。
第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經(jīng)驗不夠，這將是直接挑戰(zhàn)我們公司的關鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競爭也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。
（一）漂流線路描述。
l古龍峽漂流+太和古洞觀光：
太和古洞適合大眾觀光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區(qū)內(nèi)險峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓游客度過一段輕松愉快的好時光。
古龍峽，在高差數(shù)百米的萬丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達378米，分中國挑戰(zhàn)賽道和國際極限賽道兩個賽段。其中，國際極限賽道全長僅860米，落差卻達到了142米，刺激好玩又帶有激情。
l大眾價格：110元（團體價：漂流90元/人、太和古洞20元/人）。
學生票價格：75元/人（學生特價）。
l目標消費群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)激情、勇于攀登的青年男女，組團參加。
（二）各要素相對競爭優(yōu)勢。
l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點，在價格和安全系數(shù)上都優(yōu)越于其他漂流景點，附加一個太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風景區(qū)之后進入緊張刺激的漂流時段，在游玩的同時挑戰(zhàn)自我！
l在價格上，以組團的方式組織漂流來獲得比較低的價格，然而在性價比方面卻是比較高的。
l消費目標群：現(xiàn)在的青年人都比較喜歡挑戰(zhàn)自己，喜歡一些刺激的項目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢的。古龍峽更適合于青年人的參與！
l現(xiàn)在很多旅行社都是做單線旅游，我們在此基礎之上附加一個太和古洞觀光，以更會優(yōu)惠的價格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時增加盈利。
l在這些基礎之上我們又充足的理由相信我們旅行社會贏。
新產(chǎn)品促銷活動：
（一）目的：五一黃金周的到來會帶動旅游業(yè)的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時提升旅行社的品牌競爭力。
（二）意義：通過此促銷線路，初步進入漂流這個項目，增加旅行社的經(jīng)驗，提升企業(yè)競爭力。
（三）時間：5月1日—20日。
（四）地點：城市廣場及小市。
（五）主要目標：15歲—35歲的青年人。
（六）活動：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動。
主要包括：
1、挑戰(zhàn)自我，魅力四射：現(xiàn)場進行k歌比賽，以現(xiàn)場人投票為準，全場票數(shù)前30名將獲得太和古洞門票一張。
2、旅游知識競猜活動：通過搶答的方式競答一些旅游知識點，答對者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支（100題）。
3、感恩母親，團購送真情：組織團購的人數(shù)達7人以上就免費贈送一張漂流加觀光的門票。
4、激情校園行（舉行7場）：在大、中學學校間舉行校園活動，吸引更多的.學生參與進來。
（七）具體流程：
進度準備：
（1）企業(yè)內(nèi)部研討新產(chǎn)品、決定新產(chǎn)品類型及相關準備；
（2）進行市場調(diào)查，分析現(xiàn)有資源及市場分析；
（3）進行新產(chǎn)品的市場定位，抓住主要的市場目標；
（4）確定j具體的新產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品；
（5）選擇新產(chǎn)品上市時間；
（6）確定新產(chǎn)品上市區(qū)域；
（7）確定新產(chǎn)品的宣傳促銷活動；
（8）運用定價策略給新產(chǎn)品上市價格進行定價；
（9）確定新產(chǎn)品的廣告設計及投放量。
（10）進行新產(chǎn)品的市場反饋資料收集、及時對市場活動進行調(diào)整等；
（11）做好新產(chǎn)品的售后服務及保障；
（八）新產(chǎn)品上市時間活動進度及收益。
（1）初期（5月1日—20日）：巡回舉辦宣傳活動，讓更多人了解，初步進入市場，了解更多消費者的心聲，把企業(yè)的形象向周圍推廣出去，達到對企業(yè)有一個初步了解的效果。
（2）成長期（6月1日—7月中旬）：爭取一定的市場份額，提升企業(yè)的知名度與信譽度，提高企業(yè)的利潤收入，達到利益與信譽雙豐收。
（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象雙豐收的基礎之上，回饋社會，舉辦真情活動，培養(yǎng)顧客的忠誠度，做市場上較大的競爭者，占領大部分市場，不斷提升企業(yè)銷售額！
（一）通過巡回活動的方式進行宣傳，達到理解——需要——參與的效果。
（二）活動現(xiàn)場及周邊發(fā)放宣傳單張，通過紙質(zhì)來宣傳此次的促銷線路。
（三）網(wǎng)上宣傳：在特定的網(wǎng)上宣傳此次的促銷線路，向更廣的范圍推出我們的服務及產(chǎn)品。
（四）聯(lián)合其他聯(lián)盟酒店進行相關的宣傳。
（五）激情校園行聯(lián)合贊助活動，爭取在校學生的參與。
（一）廣告形式：
1、在電視上投放廣告；
2、在報紙上投放廣告；
3、在公車上廣告機投放廣告；
4、在網(wǎng)站上投放；
5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。
（二）廣告投放時間：5月—9月。
（三）電視廣告持續(xù)時間：30秒。
（四）電視廣告播放時間及頻率：每天的09：00、15：00、21：00三個時間段播出。
（五）投放區(qū)域：清遠。
（六）廣告費用預算：50萬元。
（一）新產(chǎn)品銷量收入預估：在漂流淡季預估每天收入為3萬元，而旺季每天收入為8萬元。
（二）經(jīng)費預算：
（1）宣傳促銷活動1：21000元。
活動2：200元。
活動3：5000元。
活動4：35000元。
人員調(diào)動費：5000元。
活動策劃經(jīng)費：1000元。
宣傳單張及海報：1500元。
共：68700元。