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香水廣告策劃書示例篇一
（一）宏觀環(huán)境內(nèi)容。
所謂宏觀環(huán)境是指直接影響企業(yè)市場營銷活動的各種社會約束力量。企業(yè)的宏觀環(huán)境主要包括企業(yè)的人口統(tǒng)計環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境和政治法律環(huán)境。這些宏觀環(huán)境要素對市場營銷活動直接或間接地產(chǎn)生著各種影響，它既能給企業(yè)帶來市場機(jī)會，同時有可能帶來對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生威脅的各種力量。
（二）香奈兒no.5香水宏觀環(huán)境具體分析。
1、人口環(huán)境分析：
人口環(huán)境包含人口增長，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，人口地理遷徙等因素。其中對香奈兒no.5香水影響最大的有受教育程度和人口地理遷徙這四個因素。
2、營銷環(huán)境分析。
香奈兒作為一種價格昂貴的奢侈品，它對消費(fèi)者的要求相對偏高。隨著全球消費(fèi)者受教育程度的普遍提高，消費(fèi)者也將更追求生活品質(zhì)，對奢侈品的認(rèn)同度和購買趨向也將得到提升。城市化的升溫也使消費(fèi)者更加了解奢侈品市場，為消費(fèi)者提供一個消費(fèi)的平臺。
3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。
經(jīng)濟(jì)因素是實現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經(jīng)濟(jì)因素主要決定于居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，中國奢侈品消費(fèi)已超過120億美元，趕超美國成為第二大奢侈品消費(fèi)國，奢侈品年增長率為30%遠(yuǎn)超過gdp10.1%的增長速度，而預(yù)計年增長率將超過20%。隨著居民收入的狀況的改善，人均gdp的增長，居民用于奢侈品的消費(fèi)金額也將持續(xù)增長，中國奢侈品消費(fèi)市場有50以上是進(jìn)口消費(fèi)，消費(fèi)的產(chǎn)品有主要為腕表、化妝品、服飾和包具等，化妝品中香水又占據(jù)著舉足輕重的地位，香水的銷售量香奈兒no.5香水在近年來穩(wěn)居首位。從長期趨勢來看，中國經(jīng)濟(jì)狀況的改善和人均gdp的上升對香奈兒no.5的銷售有著相當(dāng)大的正面作用。
4、政治環(huán)境分析。
市場營銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國的政權(quán)、政局，政府的相關(guān)政策等。由于中國近年來貿(mào)易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國的貿(mào)易進(jìn)出口額，實施多項促進(jìn)進(jìn)口的政策。商務(wù)部部長陳德銘在兩會期間明確表示：“我們對今年外貿(mào)總的政策指導(dǎo)是穩(wěn)出口、擴(kuò)進(jìn)口、減順差?！睘榱伺浜蠑U(kuò)大內(nèi)需的中長期戰(zhàn)略，中國的外貿(mào)政策將醞釀新一輪的調(diào)整，進(jìn)口將逐步發(fā)揮重要作用，隨之而來的進(jìn)口政策將進(jìn)一步強(qiáng)化，包括下調(diào)多種產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，并簡化進(jìn)口申請相關(guān)程序，鼓勵奢侈品進(jìn)口等。由此可見中國的政治環(huán)境和外交政策對香奈兒no.5很有利。
5、文化環(huán)境分析。
文化環(huán)境是指人們長期生活形成的基本信仰和價值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀念，對生活品質(zhì)的追求和對社會認(rèn)可度和尊重意識的`增強(qiáng)使得人們更多地傾向于對奢侈品的追求，而這些觀念的改變對奢侈品至尊的香奈兒的營銷有著很大的幫助。
（三）香奈兒no.5香水的競爭對手分析。
1、競爭對手的界定。
（1）行業(yè)競爭：所有生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司；
（2）形式競爭：所有提供相似功能的產(chǎn)品的公司；
（3）一般競爭：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產(chǎn)品的公司。而具備以上一個或者幾個特點(diǎn)的都可以被界定為是本企業(yè)的競爭對手。
根據(jù)上述數(shù)據(jù)分析可得，香奈兒的年銷售額在國內(nèi)市場占十大品牌的25.98%，而迪奧香水則以25.10%的銷售額緊隨其后，作為香水奢侈品市場勢均力敵的對手，迪奧香水是香奈兒no.5在中國最強(qiáng)勁的對手.
2、香奈兒的優(yōu)勢：
（1）產(chǎn)品經(jīng)典。
香奈兒有別于許多品牌認(rèn)定消費(fèi)者喜歡新鮮刺激，因此每隔一陣子，就推出一種新香水，借著廣告熱炒一陣，再由時間慢慢淘汰的嘩眾取寵做法。香奈兒對旗下的香水呵護(hù)備至，迄今為止僅推出幾種系列的香水，但每一款都異常經(jīng)典，成為女性所追崇的品牌。
（2）創(chuàng)始人知名度高。
香奈兒創(chuàng)始人gabriellechanel一生傳奇的故事為女性所仰慕和追求，香奈兒香水已不僅僅是一種香水，更是女性對其創(chuàng)始人的尊重和敬仰，它代表著一種個性，代表女性追求自由和平等的思想，而當(dāng)一種產(chǎn)品被賦予特殊的思想時，它所產(chǎn)生的魅力也是其他產(chǎn)品所遠(yuǎn)不能及的。
（3）精準(zhǔn)的目標(biāo)定位。
與迪奧不同的是，香奈兒的旗艦產(chǎn)品是其香水和服裝，當(dāng)消費(fèi)者提起香奈兒時更多地想到的將是其香水，而迪奧給人的印象則是其絢麗的彩妝和典雅的男裝。
3、香奈兒的劣勢：
（1）產(chǎn)品過于單一。
水的開發(fā)，而香奈兒對男性香水市場的開發(fā)顯然比不上迪奧的開發(fā)力度，這樣使男性消費(fèi)者將趨向于迪奧市場，在中國的調(diào)查顯示，男性奢侈品市場超過奢侈品總市場的70%。
（2）價格過于昂貴。
在市場調(diào)查中顯示，一瓶香奈兒的市場價格940元，而同規(guī)格的迪奧香水價格為680元。顯然在價格上迪奧占據(jù)一定的優(yōu)勢。
（四）香奈兒no.5香水的市場細(xì)分及目標(biāo)市場定位。
1、市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位。
市場細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求和購買行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費(fèi)者群的小市場，提示一個辨別具有不同行為的消費(fèi)者，并加以分類組合的過程。市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭位置。
2、香奈兒no.5香水的市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位。
香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌，其中chanelno.5號是影響最大的品牌之一。香奈兒5號香水的市場細(xì)分依據(jù)是個體偏好，消費(fèi)者更加關(guān)注它們帶來的精神價值。細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要在于消費(fèi)者的地理、心理、人口、行為因素。
（1）按地理位置細(xì)分。
目標(biāo)市場：近幾年，奢華消費(fèi)在中國快速地發(fā)展起來，而奢侈品的消費(fèi)主要集中在大城市，香奈兒將北京、上海、杭州等著名大城市作為其目標(biāo)市場，香奈兒作為國際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國市場的步伐，力爭在中國奢侈品中占據(jù)一席之地。
（2）按性別、年齡細(xì)分。
目標(biāo)市場：香奈兒no.5香水為女性而特意打造，其高昂的價格又將收入較低的年輕女性排除在外，而以已有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的35~45歲的女性為目標(biāo)群體，而通過奢侈品調(diào)查報告顯示，奢侈品消費(fèi)開始逐漸呈現(xiàn)低齡化，這樣也致使香奈兒將其在以后的營銷中放寬年齡的目標(biāo)市場。
（3）按受教育程度、職業(yè)細(xì)分。
目標(biāo)市場：香奈兒產(chǎn)品本身就具備著一種典雅的氣質(zhì)，這使它成為高學(xué)歷高素質(zhì)高品位群體所青睞的產(chǎn)品，而就職業(yè)階層來看，香奈兒主要以白領(lǐng)階層及成功女士作為其營銷對象。
（4）按心理、行為變量細(xì)分。
目標(biāo)市場：現(xiàn)代中國女性重視自我、追求自由與時尚，她們關(guān)愛自己，講求生活質(zhì)量和品位，而香奈兒5號的目標(biāo)消費(fèi)者即注重自由、崇尚知識、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好滿足了現(xiàn)代女性的消費(fèi)心理需求。顧客的消費(fèi)動機(jī)是購買和消費(fèi)商品和服務(wù)過程中的體驗利益以及給顧客帶來的價值和精神享受。香奈兒no.5很好地滿足了現(xiàn)代女性追求社會聲譽(yù)及社會地位的需求。
3、總結(jié)。
經(jīng)過市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，我們可以總結(jié)出香奈兒no.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標(biāo)顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個抽象屬性實現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。
（一）廣告的目標(biāo)。
1、提高消費(fèi)者對香奈兒no.5香水的購買率。
2、提高香奈兒no.5香水的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。
3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)3%。
4、擴(kuò)大銷售量，實現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達(dá)35%以上。
（二）目標(biāo)市場策略。
經(jīng)過市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，我們可以總結(jié)出香奈兒no.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標(biāo)顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個抽象屬性實現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。
（三）產(chǎn)品定位策略。
香奈兒no.5香水以其大方高檔，色彩高雅、精致的特點(diǎn)，受到眾多女性消費(fèi)者的青睞。
（四）廣告訴求策略。
香奈兒no.5香水的訴求對象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚(yáng)個性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強(qiáng)調(diào)香奈兒no.5香水的高端的品味和高雅的情調(diào)，突出它在目前市場的無人可及性。
（五）廣告表現(xiàn)策略。
1、香奈兒no.5香水，品味女人的第一選擇！
2、要提升個人魅力就選香奈兒no.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈兒no.5香水。
1、電視廣告。
香奈兒no.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時尚報道。
2、雜志選擇。
選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒no.5香水的廣告。
3、其他媒介。
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
4、補(bǔ)充媒介。
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
（一）廣告目標(biāo)。
1、提高消費(fèi)者對香奈兒no.5香水的購買率。
2、提高香奈兒no.5香水的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。
3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)3%。
4、擴(kuò)大銷售量，實現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達(dá)35%以上。
（二）廣告時間。
開始時間：20xx年5月1日，五一節(jié)開始可以做個促銷活動，把廣告打得更響。
活動結(jié)束時間：20xx年5月7日。
持續(xù)時間：20xx年12月底。
（三）廣告的目標(biāo)市場。
（四）廣告訴求對象及重點(diǎn)。
香奈兒no.5香水的訴求對象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚(yáng)個性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強(qiáng)調(diào)香奈兒no.5香水的高端的品味和高雅的情調(diào)，突出它在目前市場的無人可及性。
（五）廣告表現(xiàn)。
1、香奈兒no.5香水，品味女人的第一選擇！
2、要提升個人魅力就選香奈兒no.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈兒no.5香水。
（六）廣告發(fā)布打算。
1、電視廣告。
香奈兒no.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時尚報道。
2、雜志選擇。
選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒no.5香水的廣告。
3、其他媒介。
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
4、補(bǔ)充媒介。
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
（七）廣告費(fèi)用估算。
廣告估算的總金額為500萬。
1、撥給策劃部5000元。
2、廣告設(shè)計費(fèi)用1萬元。
3、廣告制作費(fèi)用2萬元。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告按照每千人次訪問次數(shù)作為收費(fèi)單位，點(diǎn)擊5元/次，共計200萬。
5、報紙廣告費(fèi)用100萬。
6、汽車雜志、娛樂雜志、精英雜志等費(fèi)用70萬。
7、剩下的為機(jī)動費(fèi)用。
香水廣告策劃書示例篇二
清潔永遠(yuǎn)是護(hù)膚的首要步驟，清潔臉部污垢，若清潔的不徹底，皮膚容易變得干澀、粗糙、粗大。正確的潔面步驟：用溫水打濕打濕面部，取適量的潔面產(chǎn)品在手中，用手搓揉出豐富的泡沫;特別是容易出油的t字部位，不要直接揉搓，而是按摩;然后用清水沖洗干凈;立刻用毛巾吸干臉上的水分，最后在面部噴上礦物質(zhì)水噴霧，然后再一次用毛巾拭干。
爽膚水。
清潔和收縮毛孔的重要作用，化妝水不能替代潤膚乳，化妝水的主要功能是調(diào)整肌膚，而不是潤膚，所以化妝水要在清潔后使用。
肌底液。
經(jīng)過清潔和爽膚之后，肌膚需要一瓶肌底液來打好基礎(chǔ)。
精華液。
使用肌底液后，使用精華液，而且是在乳液和面霜之前使用精華液。
乳液或面霜。
用完精華后，就可以涂抹上乳液或者面霜，如果是油性肌膚就使用乳液，若是干性肌膚可以使用面霜。
防曬乳。
夏天外出時一般選用spf30的，若是去海邊，選用spf50倍的。冬季選擇防曬指數(shù)較低的物理防曬霜。spf30以下的防曬產(chǎn)品就可以把90%以上的紫外線有效隔離。
香水廣告策劃書示例篇三
不要去用手去擠痘痘，我想在青春期的我們都是會長一些痘痘的，尤其是對于一些漂亮的妹紙來說，如果臉上有了青春痘是不好看的，其實我們也不用擔(dān)心的，最好是自己不要去用手去擠的，因為那樣以后會有疤痕的。
學(xué)會微笑，很多的女性都是會做一些面膜啥的護(hù)膚措施，那么不要做一些臉部的夸張動作的，要學(xué)會如何去微笑的，甚至在眼睛眨眼的時候都是要注意的。
不要用手撐臉的，很多時候我們的一個動作一個細(xì)節(jié)都是會影響我們肌膚美觀的，如果手掌長時間的進(jìn)行托腮撐臉的話，那么對于我們肌膚皺紋產(chǎn)生的，而且這些都是長久存在的，所以說美容護(hù)膚應(yīng)該從細(xì)節(jié)做起。
面膜敷臉要注意，在進(jìn)行美容護(hù)膚的時候，尤其在使用面膜的時候，一般是不超過15分鐘的，而且面膜使用的時間長了會讓我們肌膚變的更加差勁。
多喝水多飲水，其實美白護(hù)膚從飲水開始的，人們都說，女人是水做的，其實用飲水來美容護(hù)膚是很好的方法的，只是我們很多妹紙知道卻做不到的，在這里還是提醒各位妹紙多喝水去保養(yǎng)。
營養(yǎng)補(bǔ)充，有了水還是不夠的，你還是多多補(bǔ)充營養(yǎng)的，很多的微量元素都是通過食物來獲取的，因為這么微量元素和礦物質(zhì)都是對于肌膚有很好的保護(hù)功效的。而且我們要多方面去進(jìn)行食物補(bǔ)充的。
香水廣告策劃書示例篇四
蘭蔻1935年誕生于法國，是由armandpetitjean(阿曼達(dá)·珀蒂讓)創(chuàng)辦的品牌。作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護(hù)膚、彩妝、香水等多個產(chǎn)品領(lǐng)域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25～40歲的成熟女性。
憑借著對香水的天才敏感嗅覺、執(zhí)著不懈的冒險精神，以及他立志讓法國品牌在當(dāng)時已被美國品牌壟斷的全球化妝品市場占有一席之地的抱負(fù)，蘭蔻為世界化妝品歷史寫下美的一頁。一支來自法國古堡的玫瑰，憑借著氣質(zhì)，在變幻莫測的女性心理間，在捉摸不定的時尚法則中，足足綻放了六十年。
香水廣告策劃書示例篇五
（1）傳統(tǒng)白酒/啤酒，無論檔次/價格影響，其覆蓋范圍廣/產(chǎn)品銷量大。這與山東人飲食習(xí)慣“把事放在酒桌上來談”有很大關(guān)聯(lián)度。
（2）地區(qū)性消費(fèi)模式相對固定，品牌忠誠度相對穩(wěn)定。
（3）消費(fèi)觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。
（4）傳統(tǒng)白酒/啤酒飲用后上頭/傷胃/有異味，喝多了會神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現(xiàn)象和病癥。
2傳統(tǒng)非酒類飲品市場發(fā)展。
從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純凈水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現(xiàn)在開始喝功能性飲品，強(qiáng)調(diào)健康/營養(yǎng)/綠色。
3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營養(yǎng)高。
種類/特點(diǎn)提神效果補(bǔ)充營養(yǎng)口感。
咖啡因飲品好較少一般。
酒精飲品短時亢奮無較差。
各種飲料無較少較好。
氨基酸飲品無好一般。
龍駒奶酒短時亢奮好較好。
國際上在宣傳這樣一句話：“21世紀(jì)是營養(yǎng)酒的世紀(jì)”，而奶酒是最佳營養(yǎng)酒。
龍駒奶酒是中國奶酒領(lǐng)航品牌，奶酒中當(dāng)數(shù)龍駒為龍頭老大，有相當(dāng)廣闊的海外銷售市場和正待開發(fā)的廣大國內(nèi)市場。
在國內(nèi)，除北京/上海等地，許多地區(qū)沒有形成喝營養(yǎng)酒的意識。但是這種消費(fèi)觀念已是一觸即發(fā)：（1）傳統(tǒng)酒類市場出現(xiàn)的許多問題已困擾了該行業(yè)的發(fā)展。（2）非酒類市場已形成了喝功能型/健康型/營養(yǎng)型飲品的趨勢。
龍駒奶酒介于兩者之間，即口感好，又有營養(yǎng)/不傷身體。它的發(fā)展將引發(fā)中國飲品市場的大地震，它將是傳統(tǒng)糧食酒最健康的替代品。將改變?nèi)藗兒途频膫鹘y(tǒng)思想：即要注重喝酒過程中的情感交流，又要注重健康和營養(yǎng)。
二產(chǎn)品定位。
1龍駒奶酒產(chǎn)品特點(diǎn)。
（1）酒度的形成來自牛奶中乳糖轉(zhuǎn)化，酒度中和，完全依靠鮮牛奶乳清，純天然/綠色/營養(yǎng)，口感純正/奶香飄逸/柔和綿長。
（2）天然營養(yǎng)保健，驅(qū)寒回暖，健脾開胃，營養(yǎng)滋補(bǔ)，滋潤發(fā)根，調(diào)養(yǎng)肌膚，擴(kuò)張血管，降低血脂，防止血栓形成。
（3）富含人體所需十多種微量元素，十八種氨基酸，多種維生素，其中維生素b5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒僅為0.0013g/100ml。
（4）飲用后口不干/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛，口氣清新/呵氣如藍(lán)，是真正的營養(yǎng)健康綠色產(chǎn)品，被譽(yù)為“喝龍駒奶酒，就是喝保健滋補(bǔ)，喝營養(yǎng)健康”
2產(chǎn)品定位。
（1）產(chǎn)品理念：龍駒奶酒，綠色/健康/營養(yǎng)酒。
（2）產(chǎn)品目標(biāo)：龍駒奶酒打造21世紀(jì)的營養(yǎng)酒。
（3）產(chǎn)品概念：a整體概念。
a核心產(chǎn)品：營養(yǎng)的酒。
b形式產(chǎn)品：品質(zhì)：綠色/健康。
品牌：喝酒當(dāng)選奶酒，喝奶酒當(dāng)選龍駒。
包裝：蒙古包。
b產(chǎn)品組合：8`牛奶干白16`/20`龍駒牛奶酒32`-52`龍駒奶酒。
純奶油奶糧食草原迎賓酒射雕英雄酒。
3產(chǎn)品市場定位。
（1）市場定位：中高檔營養(yǎng)酒。
（2）目標(biāo)顧客定位：25—35歲職業(yè)婦女。
三市場目標(biāo)與戰(zhàn)略制訂。
（一）營銷主題：飲龍駒奶酒，享健康人生。
（二）營銷分主題：
第一階段：夢中的美容大師。
第二階段：1+1的感受，大于2的享受。
第三階段：喝營養(yǎng)酒，過健康年。
2在3個月時間內(nèi)（5月）打開女性飲酒市場，得到女性認(rèn)可。
第二階段：打開男性消費(fèi)者市場，使企業(yè)步入市場成長階段，
正式進(jìn)軍酒業(yè)市場引領(lǐng)男性消費(fèi)者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀(jì)--營養(yǎng)酒的世紀(jì)。
第三階段：打開產(chǎn)品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”
這一時段性很強(qiáng)的機(jī)會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心。
（六）營銷手段：廣告/公關(guān)。
四女人篇-電視廣告/平面廣告。
（一）分析。
1龍頭馬干白/干紅牛奶酒系列，選用新鮮牛奶為原料，采用最新工藝精釀而成，酒精含量8度?？诟泻?，奶香濃，清爽悅?cè)耍瑒e具一格，其色澤帶綠色，透明晶亮，富含牛奶中多種營養(yǎng)成分，是健脾開胃，營養(yǎng)滋補(bǔ)家品，其含有豐富的氨基酸，有助于形成多種人體所需的營養(yǎng)蛋白，睡前飲用可提高睡眠質(zhì)量，使職業(yè)婦女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靚麗，外在的表現(xiàn)就是眼袋的消失，皮膚變得圓潤光滑有彈性。
2消費(fèi)者：（1）市場需求量大出現(xiàn)眼袋/魚尾紋的職業(yè)女性數(shù)量增加。
（2）本產(chǎn)品所追求的訴求點(diǎn)是個尚未開發(fā)的目標(biāo)市場。
（3）消費(fèi)意識有待改變，轉(zhuǎn)變思維方式，接受新觀點(diǎn)成為重點(diǎn)。
3產(chǎn)品：（1）價格48院一評，相對化裝品而言價格底。
（2）口感圓潤醇和，奶香飄逸，效果明顯。
（3）以事實轉(zhuǎn)變消費(fèi)意識，理性訴求為主，感性訴求為輔。
（二）營銷目標(biāo)。
2在3個月時間內(nèi)（205月）打開女性飲酒市場，得到女性認(rèn)可。
（三）廣告創(chuàng)意。
2廣告訴求點(diǎn)：睡夢中也能美容。
3訴求支持點(diǎn)：8度牛奶干白含有豐富大量氨基酸，形成人體所需蛋白質(zhì)。
4廣告口號：夢中的美容大師。
5廣告創(chuàng)意內(nèi)容：
采用分段式刊播廣告畫面。
（1）畫面一：一張女人的臉，膚色暗淡無光，眼袋魚尾紋明顯。
（四）廣告操作。
2廣告覆蓋范圍：
山東省地區(qū)為主，涉及延邊省市。
公司的營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)整體廣告的方向和主題，廣告部經(jīng)理負(fù)責(zé)規(guī)劃。
將廣告的制作委托給專業(yè)廣告代理公司完成，廣告部經(jīng)理要對廣告。
的具體制作進(jìn)行監(jiān)督和控制，包括質(zhì)量和費(fèi)用。喝營養(yǎng)酒，過健康年。
4平面廣告實施：以第三幅畫面作為路牌/雜志廣告。
5平面廣告目標(biāo)效果：
以強(qiáng)烈對比給女性以視覺沖擊，引起女性好奇心。
引導(dǎo)自己尋找奶酒作用的解答。
6平面廣告實施：在齊魯晚報/山東商報上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)品。
7平面廣告目標(biāo)效果：
以理性訴求為主，感性訴求為輔。
在報紙中找出奶酒作用的解答。
深刻記憶“夢中的美容大師”乃龍駒奶酒也。
讓女性轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)化裝觀念，從根本上解決“皮膚問題”
8廣告時段要求：路牌/雜志廣告一星期換一次，三個星期之后。
在齊魯晚報/山東商報上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)品。
9廣告費(fèi)用：廣告總預(yù)算--萬元，制作費(fèi)--萬元，
刊播費(fèi)--萬元，后期測定費(fèi)--萬元。
雜志--萬元，占總刊播費(fèi)35%。
路牌--萬元，占總刊播費(fèi)35%。
報紙--萬元，占總刊播費(fèi)30%。
五男人篇：
（一）分析。
酒的世界是男人的世界，酒的消費(fèi)主體是男性，傳統(tǒng)酒問題存在的弊端相當(dāng)明顯，而新的消費(fèi)意識追求健康追求功能正深入人心，而此時的龍駒奶酒也有了相當(dāng)?shù)氖袌鲋龋虼她堮x奶酒在市場發(fā)展成長階段，把消費(fèi)主體轉(zhuǎn)移到男性市場，具有酒業(yè)發(fā)展的必然性：
1廣大的潛在市場。
2龍駒奶酒可解決傳統(tǒng)酒的問題。
3適應(yīng)目標(biāo)顧客新的需求。
4女性市場開發(fā)所引起的潛在影響。
龍駒奶酒必將發(fā)展壯大。
（二）問題研究。
傳統(tǒng)思想認(rèn)為：“喝酒喝的是感情”，而要把這種傳統(tǒng)思想轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂染萍匆雀星?，又要喝的是營養(yǎng)健康”是需要通過多方面努力，多種營銷方法的實施。
思想意識形態(tài)的轉(zhuǎn)變，將帶來酒業(yè)發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變。對龍駒奶酒而言消費(fèi)者思想意識的轉(zhuǎn)變將是企業(yè)成功的第一步。
（三）營銷目標(biāo)。
打開男性消費(fèi)者市場，使企業(yè)步入市場成長階段，正式進(jìn)軍酒業(yè)市場引領(lǐng)男性消費(fèi)者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀(jì)——營養(yǎng)酒的世紀(jì)。
1廣告。
1）電視廣告內(nèi)容：
畫面一：內(nèi)蒙古草原的景象。（需模糊，讓人一看就有自然/綠色的感覺）。
畫面二：從天而降一杯酒和一杯奶，兩者中有小變大出一個加號，
奶后有小變大出一個大于號。
畫面三：有屏幕右邊向左移出一個變形龍駒標(biāo)志，看似一個2字。
畫面停止，有聲介紹“1+1的感受，大于2享受”
停頓“飲龍駒奶酒，享健康人生”
2）路牌廣告內(nèi)容：
a畫面三+字幕“1+1的感受，大于2享受”作為街市高樓巨幅平面廣告。
b畫面三+字幕“飲龍駒奶酒，享健康人生”作為高速公路巨幅平面廣告。
2公關(guān)活動。
1）公關(guān)活動目標(biāo)：讓奶酒和營養(yǎng)健康相聯(lián)系，深入人心。
2）公關(guān)活動主題：奶酒任你喝，健康任我找。
4）建立隊伍：（1）原則：這支隊伍由公關(guān)部門直接領(lǐng)導(dǎo)，有各方面特長的人參加，由組織的負(fù)責(zé)人掛帥，以協(xié)調(diào)各方面工作必須明確分工，各負(fù)其責(zé)。
每一位參加活動的成員必須明確這次活動的目的/主題/活動形式/傳播重點(diǎn)/自己的任務(wù)和角色。
公關(guān)部門和人員在這次活動中要起主導(dǎo)作用，教育培訓(xùn)參加人員，注意各環(huán)節(jié)銜接和協(xié)調(diào)，注意修正偏離活動目標(biāo)的言行和行動。
（2）實施：一隊有一個隊長/三個隊員組成共十隊。
大舞臺可以委托專門機(jī)構(gòu)承辦。
5）活動時間：五月一日至三日。
活動地點(diǎn)：濟(jì)南大明湖公園。
6）活動實施：（1）統(tǒng)一服裝印有“飲龍駒奶酒，享健康人生”
（2）傳單印有活動規(guī)則/事項/獎項龍駒奶酒的產(chǎn)品介紹。
（3）氣球/大標(biāo)語小禮品獎品。
（4）把十瓶特制奶酒/每天藏于隱蔽處，檔次不一，以供游者自己尋找。
（5）和公園管理人員做好交流和聯(lián)系。
7）制造新聞：事前制造以起到通知作用，并宣傳產(chǎn)品。
事中制造渲染活動。
事后制造加強(qiáng)產(chǎn)品/企業(yè)宣傳。
8）公關(guān)危機(jī)處理（原則）隔離——處理——消除后果——維護(hù)企業(yè)形象——總結(jié)。
（一）分析。
新年是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，飯局和酒場將空前增多，而當(dāng)前人們過年送禮開始強(qiáng)調(diào)禮品的品牌/檔次，追求健康/時尚。介于兩者之間，奶酒既具有傳統(tǒng)禮品的性質(zhì)和傳統(tǒng)酒類的特性，又具有健康性/功能性的特點(diǎn)，適應(yīng)了禮品的新需求。
（二）營銷目標(biāo)：打開產(chǎn)品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”
這一時段性很強(qiáng)的機(jī)會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心。
（三）廣告語：喝營養(yǎng)酒，過健康年。
2重點(diǎn)表現(xiàn)：視覺突出龍駒奶酒。
聽覺突出喝營養(yǎng)酒，過健康年。
4效果目標(biāo)：
擴(kuò)大市場，提高市場占有率，深入意示到龍駒奶酒是一種健康營養(yǎng)酒，提高銷售量。
5廣告時斷要求：
七營銷評價。
以上所有策劃本著“誠信鑄就品牌”“有效溝通創(chuàng)造價值”營銷理念設(shè)計制作而成。
策劃期限從年到。本著事事營銷，事事樹品牌的觀念，在一年時間打開山東市場。讓山東人喝酒當(dāng)選奶酒，喝奶酒當(dāng)選龍駒。
香水廣告策劃書示例篇六
所謂宏觀環(huán)境是指直接影響企業(yè)市場營銷活動的各種社會約束力量。企業(yè)的宏觀環(huán)境主要包括企業(yè)的人口統(tǒng)計環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境和政治法律環(huán)境。這些宏觀環(huán)境要素對市場營銷活動直接或間接地產(chǎn)生著各種影響，它既能給企業(yè)帶來市場機(jī)會，同時有可能帶來對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生威脅的各種力量。
1、人口環(huán)境分析：
人口環(huán)境包含人口增長，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，人口地理遷徙等因素。其中對香奈兒no.5香水影響最大的有受教育程度和人口地理遷徙這四個因素。
2、營銷環(huán)境分析。
香奈兒作為一種價格昂貴的奢侈品，它對消費(fèi)者的要求相對偏高。隨著全球消費(fèi)者受教育程度的普遍提高，消費(fèi)者也將更追求生活品質(zhì)，對奢侈品的認(rèn)同度和購買趨向也將得到提升。城市化的升溫也使消費(fèi)者更加了解奢侈品市場，為消費(fèi)者提供一個消費(fèi)的平臺。
3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。
經(jīng)濟(jì)因素是實現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經(jīng)濟(jì)因素主要決定于居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國奢侈品消費(fèi)已超過120億美元，趕超美國成為第二大奢侈品消費(fèi)國，奢侈品年增長率為30%遠(yuǎn)超過gdp10.1%的增長速度，而20xx年預(yù)計年增長率將超過20%。隨著居民收入的狀況的改善，人均gdp的增長，居民用于奢侈品的消費(fèi)金額也將持續(xù)增長，中國奢侈品消費(fèi)市場有50以上是進(jìn)口消費(fèi)，消費(fèi)的產(chǎn)品有主要為腕表、化妝品、服飾和包具等，化妝品中香水又占據(jù)著舉足輕重的地位，香水的銷售量香奈兒no.5香水在近年來穩(wěn)居首位。從長期趨勢來看，中國經(jīng)濟(jì)狀況的改善和人均gdp的上升對香奈兒no.5的銷售有著相當(dāng)大的正面作用。
4、政治環(huán)境分析。
市場營銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國的政權(quán)、政局，政府的相關(guān)政策等。由于中國近年來貿(mào)易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國的貿(mào)易進(jìn)出口額，實施多項促進(jìn)進(jìn)口的政策。商務(wù)部部長陳德銘在兩會期間明確表示：“我們對今年外貿(mào)總的政策指導(dǎo)是穩(wěn)出口、擴(kuò)進(jìn)口、減順差。”為了配合擴(kuò)大內(nèi)需的中長期戰(zhàn)略，中國的外貿(mào)政策將醞釀新一輪的調(diào)整，進(jìn)口將逐步發(fā)揮重要作用，隨之而來的進(jìn)口政策將進(jìn)一步強(qiáng)化，包括下調(diào)多種產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，并簡化進(jìn)口申請相關(guān)程序，鼓勵奢侈品進(jìn)口等。由此可見中國的政治環(huán)境和外交政策對香奈兒no.5很有利。
5、文化環(huán)境分析。
文化環(huán)境是指人們長期生活形成的基本信仰和價值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀念，對生活品質(zhì)的追求和對社會認(rèn)可度和尊重意識的增強(qiáng)使得人們更多地傾向于對奢侈品的追求，而這些觀念的改變對奢侈品至尊的香奈兒的營銷有著很大的幫助。
1、競爭對手的界定。
（1）行業(yè)競爭：所有生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司；
（2）形式競爭：所有提供相似功能的產(chǎn)品的公司；
（3）一般競爭：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產(chǎn)品的公司。而具備以上一個或者幾個特點(diǎn)的都可以被界定為是本企業(yè)的競爭對手。
根據(jù)上述數(shù)據(jù)分析可得，香奈兒的年銷售額在國內(nèi)市場占十大品牌的25.98%，而迪奧香水則以25.10%的銷售額緊隨其后，作為香水奢侈品市場勢均力敵的對手，迪奧香水是香奈兒no.5在中國最強(qiáng)勁的對手.
2、香奈兒的優(yōu)勢：
（1）產(chǎn)品經(jīng)典。
香奈兒有別于許多品牌認(rèn)定消費(fèi)者喜歡新鮮刺激，因此每隔一陣子，就推出一種新香水，借著廣告熱炒一陣，再由時間慢慢淘汰的嘩眾取寵做法。香奈兒對旗下的香水呵護(hù)備至，迄今為止僅推出幾種系列的香水，但每一款都異常經(jīng)典，成為女性所追崇的品牌。
（2）創(chuàng)始人知名度高。
香奈兒創(chuàng)始人gabriellechanel一生傳奇的故事為女性所仰慕和追求，香奈兒香水已不僅僅是一種香水，更是女性對其創(chuàng)始人的尊重和敬仰，它代表著一種個性，代表女性追求自由和平等的思想，而當(dāng)一種產(chǎn)品被賦予特殊的思想時，它所產(chǎn)生的魅力也是其他產(chǎn)品所遠(yuǎn)不能及的。
（3）精準(zhǔn)的目標(biāo)定位。
與迪奧不同的是，香奈兒的旗艦產(chǎn)品是其香水和服裝，當(dāng)消費(fèi)者提起香奈兒時更多地想到的將是其香水，而迪奧給人的印象則是其絢麗的彩妝和典雅的男裝。
3、香奈兒的劣勢：
（1）產(chǎn)品過于單一。
水的開發(fā)，而香奈兒對男性香水市場的開發(fā)顯然比不上迪奧的開發(fā)力度，這樣使男性消費(fèi)者將趨向于迪奧市場，在中國的調(diào)查顯示，男性奢侈品市場超過奢侈品總市場的70%。
（2）價格過于昂貴。
在市場調(diào)查中顯示，一瓶香奈兒的市場價格940元，而同規(guī)格的迪奧香水價格為680元。顯然在價格上迪奧占據(jù)一定的優(yōu)勢。
1、市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位。
市場細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求和購買行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費(fèi)者群的小市場，提示一個辨別具有不同行為的消費(fèi)者，并加以分類組合的過程。市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭位置。
2、香奈兒no.5香水的市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位。
香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌，其中chanelno.5號是影響最大的品牌之一。香奈兒5號香水的市場細(xì)分依據(jù)是個體偏好，消費(fèi)者更加關(guān)注它們帶來的精神價值。細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要在于消費(fèi)者的地理、心理、人口、行為因素。
（1）按地理位置細(xì)分。
目標(biāo)市場：近幾年，奢華消費(fèi)在中國快速地發(fā)展起來，而奢侈品的消費(fèi)主要集中在大城市，香奈兒將北京、上海、杭州等著名大城市作為其目標(biāo)市場，香奈兒作為國際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國市場的步伐，力爭在中國奢侈品中占據(jù)一席之地。
（2）按性別、年齡細(xì)分。
目標(biāo)市場：香奈兒no.5香水為女性而特意打造，其高昂的價格又將收入較低的年輕女性排除在外，而以已有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的35~45歲的女性為目標(biāo)群體，而通過奢侈品調(diào)查報告顯示，奢侈品消費(fèi)開始逐漸呈現(xiàn)低齡化，這樣也致使香奈兒將其在以后的營銷中放寬年齡的目標(biāo)市場。
（3）按受教育程度、職業(yè)細(xì)分。
目標(biāo)市場：香奈兒產(chǎn)品本身就具備著一種典雅的氣質(zhì)，這使它成為高學(xué)歷高素質(zhì)高品位群體所青睞的產(chǎn)品，而就職業(yè)階層來看，香奈兒主要以白領(lǐng)階層及成功女士作為其營銷對象。
（4）按心理、行為變量細(xì)分。
目標(biāo)市場：現(xiàn)代中國女性重視自我、追求自由與時尚，她們關(guān)愛自己，講求生活質(zhì)量和品位，而香奈兒5號的目標(biāo)消費(fèi)者即注重自由、崇尚知識、尊重人本位的`高收入、高品位女性，恰好滿足了現(xiàn)代女性的消費(fèi)心理需求。顧客的消費(fèi)動機(jī)是購買和消費(fèi)商品和服務(wù)過程中的體驗利益以及給顧客帶來的價值和精神享受。香奈兒no.5很好地滿足了現(xiàn)代女性追求社會聲譽(yù)及社會地位的需求。
3、總結(jié)。
經(jīng)過市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，我們可以總結(jié)出香奈兒no.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標(biāo)顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個抽象屬性實現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。
1、提高消費(fèi)者對香奈兒no.5香水的購買率。
2、提高香奈兒no.5香水的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。
3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)3%。
4、擴(kuò)大銷售量，實現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達(dá)35%以上。
經(jīng)過市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，我們可以總結(jié)出香奈兒no.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標(biāo)顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個抽象屬性實現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。
香奈兒no.5香水以其大方高檔，色彩高雅、精致的特點(diǎn)，受到眾多女性消費(fèi)者的青睞。
香奈兒no.5香水的訴求對象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚(yáng)個性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強(qiáng)調(diào)香奈兒no.5香水的高端的品味和高雅的情調(diào)，突出它在目前市場的無人可及性。
1、香奈兒no.5香水，品味女人的第一選擇！
2、要提升個人魅力就選香奈兒no.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈兒no.5香水。
1、電視廣告。
香奈兒no.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時尚報道。
2、雜志選擇。
選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒no.5香水的廣告。
3、其他媒介。
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
4、補(bǔ)充媒介。
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
1、提高消費(fèi)者對香奈兒no.5香水的購買率。
2、提高香奈兒no.5香水的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。
3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)3%。
4、擴(kuò)大銷售量，實現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達(dá)35%以上。
開始時間：20xx年5月1日，五一節(jié)開始可以做個促銷活動，把廣告打得更響。
活動結(jié)束時間：20xx年5月7日。
持續(xù)時間：20xx年12月底。
香奈兒no.5香水的訴求對象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚(yáng)個性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強(qiáng)調(diào)香奈兒no.5香水的高端的品味和高雅的情調(diào)，突出它在目前市場的無人可及性。
1、香奈兒no.5香水，品味女人的第一選擇！
2、要提升個人魅力就選香奈兒no.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈兒no.5香水。
1、電視廣告。
香奈兒no.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時尚報道。
2、雜志選擇。
選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒no.5香水的廣告。
3、其他媒介。
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
4、補(bǔ)充媒介。
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
廣告估算的總金額為500萬。
1、撥給策劃部5000元。
2、廣告設(shè)計費(fèi)用1萬元。
3、廣告制作費(fèi)用2萬元。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告按照每千人次訪問次數(shù)作為收費(fèi)單位，點(diǎn)擊5元/次，共計200萬。
5、報紙廣告費(fèi)用100萬。
6、汽車雜志、娛樂雜志、精英雜志等費(fèi)用70萬。
7、剩下的為機(jī)動費(fèi)用。
香水廣告策劃書示例篇七
在擦拭完蘭蔻藍(lán)水以后，應(yīng)該立即涂抹護(hù)膚品，這樣才能鎖住臉上的水分。如果在涂抹完蘭蔻藍(lán)水后不使用其它護(hù)膚品，臉上的水分就很容易被蒸發(fā)，甚至連臉上的皮膚的水分也會一起被帶走哦，這樣就會引起皮膚干燥的現(xiàn)象了。
產(chǎn)品心得。
這次分享的是蘭蔻的的藍(lán)水，相對于粉水，我更喜歡藍(lán)水，因為我是混合型肌膚。這款蘭蔻不含酒精版藍(lán)水是針對混合型膚質(zhì)噠，上臉不油不膩，補(bǔ)水效果超感人!質(zhì)地清爽好吸收，用完臉滑滑軟軟噠”l，而且收斂毛孔真的有效。這款藍(lán)水我當(dāng)?shù)诙吻鍧嵥儆茫锻陫y后我會用化妝棉浸濕藍(lán)水擦拭臉，有的時候竟然發(fā)現(xiàn)化妝棉上會有殘余的粉底。這款水濕敷也不錯，可以減少閉口粉刺。
蘭蔻藍(lán)水卸妝，水夏天用挺清爽，水是沒有保濕效果的，所以無論任何膚質(zhì)，只能夏天用用，有人說夏天用藍(lán)水，冬天用粉水。我倒是覺得能代替粉水的化妝水著實是太多了。沒有必要。再說藍(lán)水的話，有一定的清潔作用，所以它雖然很大碗也不貴，但是一定不要一直用這一款產(chǎn)品，畢竟類似潔膚水。
產(chǎn)品評價。
先說一下蘭蔻藍(lán)水的名稱，它被簡稱為lancome蘭蔻td藍(lán)水，學(xué)名叫l(wèi)ancome蘭蔻清柔化妝水，這款是無酒精的，我基本每年會用掉一瓶400ml的，大體在夏天用，我個人覺得比較好用，效果還不錯。里面的液體也是藍(lán)色的，從成份表的藍(lán)色色素也可以看出來這點(diǎn)，不油不膩，也無任何刺激性的成份和氣味，雖然成份表里有不少的玫瑰花水，但聞著味卻并不是完全的玫瑰花水味，還是有其他的香料的。
香水廣告策劃書示例篇八
使用面膜前step1。
使用面膜前，最好先做過敏試驗，將少許面膜敷料抹在手背上，30分鐘后洗去，若涂抹處無紅癢反應(yīng)，即可抹在臉上。特別是對于diy面膜，更應(yīng)該堅持先做過敏測試的習(xí)慣。
使用面膜前step2。
涂面膜前，應(yīng)先卸妝、洗臉，必要時也可先去角質(zhì)，以利面膜的吸收，也避免污垢、灰塵進(jìn)入毛孔。
面膜使用中的3步驟。
進(jìn)行中。
面膜進(jìn)行時step1。
洗完臉，敷上面膜前，可先以熱毛巾濕敷在臉部三分鐘，然后在面部各處按摩三到五分鐘，提升敷臉的效果。
面膜進(jìn)行時step2。
使用保濕面膜，如果是涂抹式面膜，可以在洗澡的同時進(jìn)行，特別有利于補(bǔ)水和吸收哦!用過貝佳斯的美眉可能知道，面膜很容易干燥，如果在洗澡時使用，可以避免強(qiáng)烈的肌膚刺痛感，也能免于肌膚水分被面膜反吸哦!
面膜進(jìn)行時step3。
涂面膜的順序，應(yīng)從頸部、下頜、兩頰、鼻、唇、額頭，由下往上;眼睛周圍、眉毛、上下唇部位則不宜涂面膜。一定要注意涂抹面膜的位置呢!最好先從容易干燥的t字部位涂起，最后是u區(qū)。
面膜使用后的2步驟。
使用后。
面膜使用后step1。
面膜涂敷約15分鐘后，可用手指輕觸，若不覺黏手，即可從薄膜邊緣開始，自下而上緩慢揭去。一般而言，面膜干燥后會促使皮膚緊縮，出現(xiàn)皺紋，所以面膜干燥時要立刻去掉，切勿長時間停留在皮膚上或過夜。
特別提示：
對于質(zhì)地比較特殊的面膜，可以按照說明使用時間清洗。但是如若感到肌膚不適，需要立即清洗哦!須知安全第一呢。對于diy面膜，最好是15分鐘清洗。
面膜使用后step2。
除去面膜后，應(yīng)用干凈溫水將臉上殘留物洗凈，再以冷毛巾敷面片刻，以促使毛孔收縮，最后涂上潤膚化妝品。
千萬注意收斂步驟，有些清潔性或去角質(zhì)性面膜，如果后期處理不慎，很可能會造成肌膚傷害哦!
面膜使用頻率時間。
原則上，面膜每周使用二到三次即可，臉部有青春痘、黃褐斑、老年斑的人，則可每周涂一、二次，以增強(qiáng)效果;而蛋白質(zhì)類面膜，使用則不宜頻繁，以一周兩次左右為限。
香水廣告策劃書示例篇九
蘭蔻是全世界時尚女性最鐘愛的化妝品品牌之一，其香水被許多25到40歲的成熟女性所喜愛。但是這些高消費(fèi)人群往往會被一些不法商家以假的蘭蔻所糊弄欺騙。那么，如何識別真假蘭蔻香水？在這里我有一些小辦法來教大家怎么樣才能買到正品蘭蔻香水。
外觀上。
這方面我們要看蘭蔻香水的色澤是否純正，含不含色素。因為蘭蔻香水是從植物中提取的植物精油，和無水酒精按比例配置的，所以清澈透明，沒有任何沉淀，在30度高溫的情況下，24小時都不變色。假的蘭蔻香水，是用水、香料等兌制成的，里面偶爾會有少量沉淀物。但是有時也會在正品蘭蔻香水中看見很小的絨毛，這時不要擔(dān)心，據(jù)蘭蔻官方說明很可能是提取植物精油時所附帶的細(xì)微雜質(zhì)，說明一下親們要分清沉淀物和雜質(zhì)哦。
香味方面。
這方面對于文章少的人來說可能有點(diǎn)難度，不過也是可以區(qū)分的。正版蘭蔻香水配方復(fù)雜，前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)的香味各有不同，聞起來香味純正，耐人尋味。甲級的蘭蔻香水，香味可保持70個小時左右，次一點(diǎn)的也要60個小時左右，就算是淡蘭蔻的香味也是要散發(fā)到后調(diào)時才會慢慢消失的。假的蘭蔻香水多半是劣質(zhì)酒精和香精配制而成，聞起來比較刺鼻，聞起來很香但散發(fā)的很快，香味的持久性比較差。
包裝上。
包裝的精細(xì)程度往往就決定了內(nèi)在產(chǎn)品的質(zhì)量，在鑒別香水的時候這點(diǎn)也不能忽略。正品蘭蔻打破傳統(tǒng)的束縛，利用比例完美的瓶身打造出夢幻迷離般魅惑風(fēng)格的香水。清晰可見的中文標(biāo)簽，注明了產(chǎn)品的成分、規(guī)格等信息。假貨一般都沒有中文標(biāo)簽，直接全是英文。另外，正版蘭蔻有國家通關(guān)認(rèn)證標(biāo)簽以及各種產(chǎn)品證書，雖然產(chǎn)品的紙盒外包裹著透明的塑料紙，但也能清晰的看見印刷的字跡。假的有時沒有認(rèn)證標(biāo)簽，即使有字跡也比較模糊，有時也選擇半透明的外包裝來掩蓋印刷中的不精細(xì)。
瓶身方面。
蘭蔻的香水瓶雖然設(shè)計獨(dú)特，但是密封的程度絕對沒有問題，瓶口與瓶身銜接緊密沒有縫隙，圖案也清晰可見，仔細(xì)觀察時沒有裂紋、刮劃的痕跡，噴頭設(shè)計人性、靈活、美觀沒有泄露。假的蘭蔻香水圖案不清晰，所用的瓶身材質(zhì)看上去顏色發(fā)暗，沒什么光澤。有的劣質(zhì)仿冒品瓶身與瓶口銜接不緊密，導(dǎo)致酒精揮發(fā)使的香水量減少。
款式方面。
蘭蔻香水分為簡裝和板仔等款式。簡裝是經(jīng)銷商提供給全球各地的門柜、香水店陳列或者試噴用途的香水，為了區(qū)分與正版的不同，所以采用了以白色環(huán)保紙盒或者瓦楞紙盒包裝，上面也注有原廠批號和商品名。板仔也稱q版，是那種只有幾毫升裝的迷你版蘭蔻香水，雖然小巧但是五臟俱全，相應(yīng)的規(guī)格與正常的一樣。所以在鑒別的時候也要看是否有正版蘭蔻所有的規(guī)格和特征，以免受到黑心商家的誤導(dǎo)。
總之，希望大家能夠認(rèn)真記住上面的選購技巧和方法，從而可以選購到一款稱心如意的蘭蔻香水哦。另外，也希望大家要多多貨比三家，這樣的話，才有更多的機(jī)會選購到一款合適的蘭蔻香水。如果大家還是不知道該如何選購的話，可以看看下面參考連接為大家推薦的哦。最后，祝大家生活愉快。
香水廣告策劃書示例篇十
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價格：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的`生產(chǎn)成本、各項“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
2.消費(fèi)者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進(jìn)行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平：
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
四、媒介策略：
（一）廣告目標(biāo)。
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國。
（三）廣告目標(biāo)群。
五、媒介目標(biāo)：
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。
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香水廣告策劃書示例篇十一
形勢，盡顯灑脫。。
1、國民收入提高，居民生活質(zhì)量明顯改善。
2、大多數(shù)家庭溫飽不在是問題，享受生活提上日程。
3、工作壓力巨大，急需釋放的空間，度假、旅游成為首選。
4、政策支持，節(jié)假日是旅游的黃金時段。
勝地，千嬌百媚。。
1、旅游勝地眾多，景觀各具特色。
2、旅游目的各不相同，群眾旅游各有去處。
3、旅游地之間可相互組合，相得益彰；但同時也會相互競爭，戰(zhàn)況慘烈。
4、個性化與特色是重點(diǎn)。
1、龍泉湖風(fēng)光宜人，景致獨(dú)特，人文精神濃厚。
2、龍泉湖最大的特色在哪里？有哪些地方是別的風(fēng)景區(qū)不具備的？游客知道嗎？
3、怎樣借龍泉湖的名氣來傳播本區(qū)域的信息？
5、游客要選一個旅游地，怎樣選擇？過程如何？什么是影響他們的主導(dǎo)力量？
活動價值。
命名的價值：
20xx龍泉湖水上文化節(jié)的命名，首先突出了地區(qū)旅游的特色，給了龍泉湖一個整體的定位，說明龍泉湖不僅僅是一個湖，更是水上景致和文化特質(zhì)的結(jié)合體；其次，命名具有可拓展性，可拓展為20xx龍泉湖水上文化節(jié)等，使得活動每年都可以舉行，讓龍泉湖年年成為公眾的焦點(diǎn)，也讓本地區(qū)因為龍泉湖水上文化節(jié)而年年成為區(qū)域焦點(diǎn)。
對游客的價值：
一年一度的水上文化節(jié)，可以聚八方來客，讓游客全方位體驗龍泉湖的景致，體驗龍泉湖無限風(fēng)光，感受本地區(qū)的人文精神、民俗民風(fēng)和藝術(shù)活動的獨(dú)特魅力，讓游客充分享受文化節(jié)各項商貿(mào)活動帶來的購物樂趣。
對旅公司的價值：
1、提升龍泉湖及其相關(guān)區(qū)域的知名度和影響力；
2、通過各景點(diǎn)的合理布置、收費(fèi)和各項商貿(mào)活動的舉辦，增強(qiáng)旅游公司的綜合實力；
3、帶動周圍經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利國利民；
對地區(qū)企業(yè)的價值：
1、文化節(jié)對游客和眾商家的吸引，為本地區(qū)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更廣大的商貿(mào)平臺；
2、文化節(jié)可以迅速提升企業(yè)在本地區(qū)的影響，特別是對文化節(jié)全程冠名贊助的企業(yè)；
3、商貿(mào)活動和展覽、展銷活動，可迅速提升銷量，并可獲大量定單；
4、企業(yè)借文化節(jié)的影響可自行舉辦各項活動，從而全面提升競爭力。
對政府的價值：
1、促進(jìn)了本地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展；
2、擴(kuò)大了本地區(qū)在全省乃至全國的影響；
3、有效提升本地企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和綜合競爭力；
4、經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)的發(fā)展，能有效提高就業(yè)率；
6、豐富的百姓的文化娛樂生活，傳揚(yáng)了地區(qū)特有文化；
7、能有效提升政府政績。
對本地區(qū)人民群眾的價值：
1、豐富了人民群眾的文娛生活；
2、可以提高就業(yè)率，減少就業(yè)壓力；
3、旅游業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，可以增加居民收入，提高生活水平；
4、可以發(fā)揚(yáng)本地區(qū)文化。
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香水廣告策劃書示例篇十二
1電視廣告內(nèi)容：
畫面一：內(nèi)蒙古草原的景象。需模糊，讓人一看就有自然/綠色的感覺。
畫面二：從天而降一杯酒和一杯奶，兩者中有小變大出一個加號，
奶后有小變大出一個大于號。
畫面三：有屏幕右邊向左移出一個變形龍駒標(biāo)志，看似一個2字。
停頓“飲龍駒奶酒，享健康人生”
2路牌廣告內(nèi)容：
b畫面三+字幕“飲龍駒奶酒，享健康人生”作為高速公路巨幅平面廣告。
2公關(guān)活動。
1公關(guān)活動目標(biāo)：讓奶酒和營養(yǎng)健康相聯(lián)系，深入人心。
2公關(guān)活動主題：奶酒任你喝，健康任我找。
4建立隊伍：1原則：這支隊伍由公關(guān)部門直接領(lǐng)導(dǎo)，有各方面特長的人。
參加，由組織的負(fù)責(zé)人掛帥，以協(xié)調(diào)各方面工作。
必須明確分工，各負(fù)其責(zé)。
每一位參加活動的成員必須明確這次活動的目的/。
主題/活動形式/傳播重點(diǎn)/自己的任務(wù)和角色。
公關(guān)部門和人員在這次活動中要起主導(dǎo)作用，教育。
培訓(xùn)參加人員，注意各環(huán)節(jié)銜接和協(xié)調(diào)，注意修正。
偏離活動目標(biāo)的言行和行動。
2實施：一隊有一個隊長/三個隊員組成共十隊。
大舞臺可以委托專門機(jī)構(gòu)承辦。
5活動時間：五月一日至三日。
活動地點(diǎn)：濟(jì)南大明湖公園。
6活動實施：1統(tǒng)一服裝印有“飲龍駒奶酒，享健康人生”
2傳單印有活動規(guī)則/事項/獎項龍駒奶酒的產(chǎn)品介紹。
3氣球/大標(biāo)語小禮品獎品。
4把十瓶特制奶酒/每天藏于隱蔽處，檔次不一，
以供游者自己尋找。
5和公園管理人員做好交流和聯(lián)系。
7制造新聞：事前制造以起到通知作用，并宣傳產(chǎn)品。
事中制造渲染活動。
事后制造加強(qiáng)產(chǎn)品/企業(yè)宣傳。
8公關(guān)危機(jī)處理原則隔離——處理——消除后果——維護(hù)企業(yè)形象——總結(jié)。
一分析。
新年是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，飯局和酒場將空前增多，而當(dāng)前人們過年送禮開始強(qiáng)調(diào)禮品的品牌/檔次，追求健康/時尚。介于兩者之間，奶酒既具有傳統(tǒng)禮品的性質(zhì)和傳統(tǒng)酒類的特性，又具有健康性/功能性的特點(diǎn)，適應(yīng)了禮品的新需求。二營銷目標(biāo)：打開產(chǎn)品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”
這一時段性很強(qiáng)的機(jī)會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心。
三廣告語：喝營養(yǎng)酒，過健康年。
四廣告策劃：1電視廣告：一個過年喜慶的場面，有送酒的，有喝酒的，
之后大家舉起龍駒奶酒齊說廣告語。
2重點(diǎn)表現(xiàn)：視覺突出龍駒奶酒。
聽覺突出喝營養(yǎng)酒，過健康年。
4效果目標(biāo)：擴(kuò)大市場，提高市場占有率，深入意示到龍駒奶酒是一種健康營養(yǎng)酒，提高銷售量。
七營銷評價。
以上所有策劃本著“誠信鑄就品牌”“有效溝通創(chuàng)造價值”營銷理念設(shè)計制作而成。
策劃期限從到。本著事事營銷，事事樹品牌的觀念，在一年時間。
打開山東市場。讓山東人喝酒當(dāng)選奶酒，喝奶酒當(dāng)選龍駒。
香水廣告策劃書示例篇十三
1.大眾媒介的廣告調(diào)查。
通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷，為評估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。
2.其他媒介的廣告調(diào)查。
(二)事中測定與事后測定。
1.測定項目。
于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規(guī)定如下。
(1)電視廣告以一星期測定一次。
(2)雜志以兩星期測定一次。
(3)每一個月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會。
2.測定方法。在進(jìn)行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進(jìn)行。
(1)中心地點(diǎn)測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作。
(2)銷售試驗法，即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。
(3)生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺。
(4)輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。
(5)純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測試。
香水廣告策劃書示例篇十四
1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對×××香水(女士專用)的品牌印象。
2.促進(jìn)銷售，提高×××香水(女士專用)的指名購買率。
(二)產(chǎn)品定位。
1.產(chǎn)品問題點(diǎn)。
(1)因×××香水(女士專用)系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。
(2)消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。
2.產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn)(消費(fèi)者利益點(diǎn))。
(1)攜帶方便、使用便捷。
(2)產(chǎn)品的包裝具有價值感。
(3)滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。
(4)香味溫和，不刺激肌膚。
(5)適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。
(三)廣告受眾定位。
參考《×××香水市場細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對象。
(四)產(chǎn)品概念(獨(dú)特銷售主張)。
×××香水(女士專用)，品味女人的第一選擇!
(五)創(chuàng)意方向。
通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。
(六)廣告表現(xiàn)文案。
1.電視廣告創(chuàng)意腳本：(略)。
2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：(略)。
3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：(略)。
香水廣告策劃書示例篇十五
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析。
我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較。
香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價格(元)。
×××香水。
a品牌香水。
b品牌香水。
c品牌香水。
(二)香水廣告市場形勢分析。
經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。
xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌。
單位：萬元。
排名品牌xx年7～12月xx年7～12月同比增長率(%)。
1a品牌香水。
2b品牌香水。
3c品牌香水。
4……。
(三)香水的目標(biāo)市場描述。
1.香水市場細(xì)分如下表所示。
香水市場細(xì)分表。
整體市場市場細(xì)分目標(biāo)對象。
(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)。
2.次要市場(不活躍客戶)(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性。
(2)18～40歲的男性。
2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。
對于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。
香水消費(fèi)者特征分析表。
目標(biāo)市場的特征要素目標(biāo)市場的特征描述。
1.購買渠道未婚女士(1)百貨專柜。
(2)大型商場或賣場。
(3)國外帶回。
已婚女士(1)百貨專柜或百貨行。
(2)向朋友咨詢品牌、購買地點(diǎn)后去購買。
(3)國外帶回。
2.購買狀態(tài)(1)用完再買。
(2)沒用完，看到喜歡就買。
(3)親友贈送。
3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場合)(1)參加正式宴會。
(2)平時上班。
(3)外出逛街。
4.品牌使用情況(1)未婚女姓偏愛花香型香水系列。
(2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能。
香水廣告策劃書示例篇十六
在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標(biāo)。
(一)傳統(tǒng)大眾媒介。
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1.電視廣告：×××香水(女士專用)推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時間段。
(1)高收視率的國語連續(xù)劇。
(2)晚間7：00～8：30時段。
(3)高收視率的娛樂節(jié)目。
(4)婦女節(jié)目。
(6)時尚報道。
2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士專用)的廣告。
(二)其他媒介。
香水廣告策劃書示例篇十七
進(jìn)日近600萬噸，當(dāng)年全國塑料消費(fèi)總量約1100萬噸，其中包裝用塑料達(dá)211萬噸。包裝用塑料的大部分以廢舊薄膜、塑料袋和泡沫塑料餐具的形式，被丟棄在環(huán)境中。這些廢舊塑料包裝物散落在市區(qū)、風(fēng)景旅游區(qū)、水體、道路兩側(cè)，不僅影響景觀，造成“視覺污染”，而且因其難以降解對生態(tài)環(huán)境造成潛在危害。所以倡導(dǎo)人們減少塑料袋的使用刻不容緩。
宣傳重點(diǎn)：
1、讓人們認(rèn)識到被扔棄的塑料袋對環(huán)境的污染情況。用一些圖片和視頻造成一定的視覺沖。
擊效果，起到警醒作用。
2、告訴人們應(yīng)該怎樣減少塑料袋的使用，為自己營造一個好的生活環(huán)境。
3、向人們展示一些布袋子代替塑料袋子又經(jīng)濟(jì)又時尚的綠色生活，并且由明星代言。
4、倡導(dǎo)人們：保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)，從生活點(diǎn)滴做起。
二、危害。
所謂“白色污染”，是人們對塑料垃圾污染環(huán)境的一種形象稱謂。它是指用聚苯乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯等高分子化合物制成的各類生活塑料制品使用后被棄置成為固體廢物，由于隨意亂丟亂扔，難于降解處理，以致造成城市環(huán)境嚴(yán)重污染的現(xiàn)象。白色污染主要是由于一些塑料制品、橡膠、涂料、纖維、黏合劑等。
白色污染的危害有以下：
不良影響、境的美感。在城市、旅游區(qū)、水體和道路旁散落的廢舊塑料包裝物給人們的視覺帶來不良刺激，影響城市、風(fēng)景點(diǎn)的整體美感，破壞市容、景觀，由此造成“視覺污染”。
降解，造成長期的、深層次的生態(tài)環(huán)境問題。首先，廢舊塑料包裝物混在土壤中，影響農(nóng)作物吸收養(yǎng)分和水分，將導(dǎo)致農(nóng)作物減產(chǎn);第二，拋棄在陸地或水體中的廢舊塑料包裝物，被動物當(dāng)作食物吞入，導(dǎo)致動物死亡(在動物園、牧區(qū)和海洋中，此類情況已屢見不鮮);第三，混入生活垃圾中的廢舊塑料包裝物難處理：填埋處理將會長期占用土地，混有塑料的生活垃圾不適用于堆肥處理，分揀出來的廢塑料也因無法保證質(zhì)量而很難回收利用。
3、人體危害。一次性發(fā)泡塑料飯盒和塑料袋盛裝食物嚴(yán)重影響我們的身體健康。當(dāng)溫度達(dá)到65攝氏度時，一次性發(fā)泡塑料餐具中的有害物質(zhì)將滲入到食物中，會對人的肝臟、腎臟及中樞神經(jīng)系統(tǒng)等造成損害。我們現(xiàn)在用來裝食物的超薄塑料袋一般是聚氯乙烯塑料。早在四十年前，人們就發(fā)現(xiàn)聚氯乙烯塑料中殘留有氯乙烯單體。當(dāng)人們接觸氯乙烯后，就會出現(xiàn)手腕、手指浮腫，皮膚硬化等癥狀，還可能出現(xiàn)脾腫大、肝損傷等癥。
三、廣告主題。
宣傳一些有綠色時尚的生活方式來減少塑料袋的使用。
四、廣告目的。
引起社會對白色污染的重視，倡導(dǎo)人們減少使用塑料袋。
五、廣告受眾分析。
廣大群體。
塑料袋的制造廠家和零售商。
對白色污染的防治有影響力的政府部門。
實施文案：
電視廣告：
的路上。突然，一陣風(fēng)刮來，一個塑料袋子飄蕩在車的玻璃前方，然后，救護(hù)從鳴笛而來。(保護(hù)環(huán)境就是保護(hù)我們自己)。
2、把地球擬人化，然后放到一個塑料袋子里，地球的表情是難以呼吸，并呼喊“sos”。地球是我們共同的家園，保護(hù)地球，人人有責(zé)。
3、某小學(xué)學(xué)校組織了一次春游，孩子們都特別開心，春游的地方，山青水綠，小朋友們在溪水里抓螃蟹、小蝦、還有小蝌蚪，玩得特別開心。十年后，依然是那個地方，不過溪水不再清澈，水面飄滿了白色的塑料袋子，孩子們不是在盡情玩耍，而是在清理河面的垃圾袋子。
(讓我們，從現(xiàn)在起就珍惜我們的家園)。
4、某所大學(xué)里，地點(diǎn)學(xué)校餐廳和宿舍區(qū)，時間在中午12點(diǎn)左右，有個隱形的攝像頭在跟蹤攝影。出現(xiàn)的畫面是這樣的場景，大批的學(xué)生手里拎著盛著飯菜的食品袋子往宿舍區(qū)走去，餐廳里，有賣飯的工作人員正在把飯盛到食品袋子里遞給學(xué)生，學(xué)生宿舍走廊盡頭有個很大的垃圾桶，里面扔滿了用來盛飯的垃圾袋子，并且散發(fā)著很不好聞的氣味，學(xué)生經(jīng)過都繞的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。這些畫面上面都打有一個很大的紅色叉號。然后，兩周后，還是這個學(xué)校，學(xué)生們有的都在餐廳吃飯，有的使用飯碗把飯帶回宿舍。這些畫面上都寫有綠色的四個大字“綠色生活，素質(zhì)體現(xiàn)”
5、畫面一開始人們買菜都是用塑料袋子，因為賣菜的地方免費(fèi)提供塑料袋子，很方便。畫面二文字說明法律規(guī)定塑料袋子不許免費(fèi)提供。畫面三人開始使用布袋子買菜，這些袋子上還印有很漂亮的圖案，并且這些袋子很結(jié)實不會出現(xiàn)像塑料袋子一掛爛了然后東西撒了一地的情況。
平面廣告;。
方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網(wǎng)絡(luò)廣告。
方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。建議列入事項：
贊助公司的logo、廣告創(chuàng)意制作方logo、刊登廣告的媒體名字。
七、廣告媒體選擇。
1、電視、報刊、雜志等媒體傳播。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體。
3、戶外傳播。
廣告經(jīng)費(fèi)的來源：
1、環(huán)境保護(hù)協(xié)會出資一部分。
2、開展一個新聞發(fā)布會，尋找一個形象氣質(zhì)佳的明星作形象大使，由環(huán)境保護(hù)協(xié)會主辦，進(jìn)行一個環(huán)境保護(hù)優(yōu)秀企業(yè)排名活動，讓各個企業(yè)進(jìn)行贊助，并且根據(jù)這些企業(yè)在經(jīng)營中對環(huán)境的好壞影響給出名次。并在各電視媒體播放。這樣既為此次廣告籌到經(jīng)費(fèi)，還對企業(yè)保護(hù)環(huán)境進(jìn)行了宣傳和鼓勵。
九、結(jié)語。
相信經(jīng)過一年之后，在電視和戶外媒體的攻勢下，中國白色污染的防治定能取得很大的成效。
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香水廣告策劃書示例篇十八
以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。
（二）市場總體目標(biāo)。
（三）廣告總體目標(biāo)。
1．提高消費(fèi)者對×××香水（女士專用）的指名購買率。
2．提高×××香水（女士專用）的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。
（四）對廣告目標(biāo)的量化表述。
1．2009年下半年（7～12月）的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%。
2．2009年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達(dá)×%以上。
香水廣告策劃書示例篇十九
在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標(biāo)。
（一）傳統(tǒng)大眾媒介。
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時尚報道。
2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。
（二）其他媒介。
香水廣告策劃書示例篇二十
1．利用密集廣告，加深消費(fèi)者對×××香水（女士專用）的品牌印象。
2．促進(jìn)銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。
（二）產(chǎn)品定位。
1．產(chǎn)品問題點(diǎn)。
（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。
（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。
2．產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）。
（1）攜帶方便、使用便捷。
（2）產(chǎn)品的包裝具有價值感。
（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。
（4）香味溫和，不刺激肌膚。
（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。
（三）廣告受眾定位。
參考《×××香水市場細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對象。
（四）產(chǎn)品概念（獨(dú)特銷售主張）。
×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！
（五）創(chuàng)意方向。
通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。
（六）廣告表現(xiàn)文案。
1．電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。
2．廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。
3．其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。
香水廣告策劃書示例篇二十一
以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場總體目標(biāo)。
(三)廣告總體目標(biāo)。
1.提高消費(fèi)者對×××香水(女士專用)的指名購買率。
2.提高×××香水(女士專用)的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。
(四)對廣告目標(biāo)的量化表述。
年下半年(7～12月)的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%。
年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達(dá)×%以上。
香水廣告策劃書示例篇二十二
1．香水市場細(xì)分如下表所示。
香水市場細(xì)分表。
整體市場市場細(xì)分目標(biāo)對象。
（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）。
2．次要市場（不活躍客戶）（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性。
（2）18～40歲的男性。
2．目標(biāo)消費(fèi)者研究。
對于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。
香水消費(fèi)者特征分析表。
目標(biāo)市場的特征要素目標(biāo)市場的特征描述。
1．購買渠道未婚女士（1）百貨專柜。
（2）大型商場或賣場。
（3）國外帶回。
已婚女士（1）百貨專柜或百貨行。
（2）向朋友咨詢品牌、購買地點(diǎn)后去購買。
（3）國外帶回。
2．購買狀態(tài)（1）用完再買。
（2）沒用完，看到喜歡就買。
（3）親友贈送。
3．消費(fèi)行為（應(yīng)用場合）（1）參加正式宴會。
（2）平時上班。
（3）外出逛街。
4．品牌使用情況（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列。
（2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能。
香水廣告策劃書示例篇一
（一）宏觀環(huán)境內(nèi)容。
所謂宏觀環(huán)境是指直接影響企業(yè)市場營銷活動的各種社會約束力量。企業(yè)的宏觀環(huán)境主要包括企業(yè)的人口統(tǒng)計環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境和政治法律環(huán)境。這些宏觀環(huán)境要素對市場營銷活動直接或間接地產(chǎn)生著各種影響，它既能給企業(yè)帶來市場機(jī)會，同時有可能帶來對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生威脅的各種力量。
（二）香奈兒no.5香水宏觀環(huán)境具體分析。
1、人口環(huán)境分析：
人口環(huán)境包含人口增長，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，人口地理遷徙等因素。其中對香奈兒no.5香水影響最大的有受教育程度和人口地理遷徙這四個因素。
2、營銷環(huán)境分析。
香奈兒作為一種價格昂貴的奢侈品，它對消費(fèi)者的要求相對偏高。隨著全球消費(fèi)者受教育程度的普遍提高，消費(fèi)者也將更追求生活品質(zhì)，對奢侈品的認(rèn)同度和購買趨向也將得到提升。城市化的升溫也使消費(fèi)者更加了解奢侈品市場，為消費(fèi)者提供一個消費(fèi)的平臺。
3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。
經(jīng)濟(jì)因素是實現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經(jīng)濟(jì)因素主要決定于居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，中國奢侈品消費(fèi)已超過120億美元，趕超美國成為第二大奢侈品消費(fèi)國，奢侈品年增長率為30%遠(yuǎn)超過gdp10.1%的增長速度，而預(yù)計年增長率將超過20%。隨著居民收入的狀況的改善，人均gdp的增長，居民用于奢侈品的消費(fèi)金額也將持續(xù)增長，中國奢侈品消費(fèi)市場有50以上是進(jìn)口消費(fèi)，消費(fèi)的產(chǎn)品有主要為腕表、化妝品、服飾和包具等，化妝品中香水又占據(jù)著舉足輕重的地位，香水的銷售量香奈兒no.5香水在近年來穩(wěn)居首位。從長期趨勢來看，中國經(jīng)濟(jì)狀況的改善和人均gdp的上升對香奈兒no.5的銷售有著相當(dāng)大的正面作用。
4、政治環(huán)境分析。
市場營銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國的政權(quán)、政局，政府的相關(guān)政策等。由于中國近年來貿(mào)易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國的貿(mào)易進(jìn)出口額，實施多項促進(jìn)進(jìn)口的政策。商務(wù)部部長陳德銘在兩會期間明確表示：“我們對今年外貿(mào)總的政策指導(dǎo)是穩(wěn)出口、擴(kuò)進(jìn)口、減順差?！睘榱伺浜蠑U(kuò)大內(nèi)需的中長期戰(zhàn)略，中國的外貿(mào)政策將醞釀新一輪的調(diào)整，進(jìn)口將逐步發(fā)揮重要作用，隨之而來的進(jìn)口政策將進(jìn)一步強(qiáng)化，包括下調(diào)多種產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，并簡化進(jìn)口申請相關(guān)程序，鼓勵奢侈品進(jìn)口等。由此可見中國的政治環(huán)境和外交政策對香奈兒no.5很有利。
5、文化環(huán)境分析。
文化環(huán)境是指人們長期生活形成的基本信仰和價值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀念，對生活品質(zhì)的追求和對社會認(rèn)可度和尊重意識的`增強(qiáng)使得人們更多地傾向于對奢侈品的追求，而這些觀念的改變對奢侈品至尊的香奈兒的營銷有著很大的幫助。
（三）香奈兒no.5香水的競爭對手分析。
1、競爭對手的界定。
（1）行業(yè)競爭：所有生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司；
（2）形式競爭：所有提供相似功能的產(chǎn)品的公司；
（3）一般競爭：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產(chǎn)品的公司。而具備以上一個或者幾個特點(diǎn)的都可以被界定為是本企業(yè)的競爭對手。
根據(jù)上述數(shù)據(jù)分析可得，香奈兒的年銷售額在國內(nèi)市場占十大品牌的25.98%，而迪奧香水則以25.10%的銷售額緊隨其后，作為香水奢侈品市場勢均力敵的對手，迪奧香水是香奈兒no.5在中國最強(qiáng)勁的對手.
2、香奈兒的優(yōu)勢：
（1）產(chǎn)品經(jīng)典。
香奈兒有別于許多品牌認(rèn)定消費(fèi)者喜歡新鮮刺激，因此每隔一陣子，就推出一種新香水，借著廣告熱炒一陣，再由時間慢慢淘汰的嘩眾取寵做法。香奈兒對旗下的香水呵護(hù)備至，迄今為止僅推出幾種系列的香水，但每一款都異常經(jīng)典，成為女性所追崇的品牌。
（2）創(chuàng)始人知名度高。
香奈兒創(chuàng)始人gabriellechanel一生傳奇的故事為女性所仰慕和追求，香奈兒香水已不僅僅是一種香水，更是女性對其創(chuàng)始人的尊重和敬仰，它代表著一種個性，代表女性追求自由和平等的思想，而當(dāng)一種產(chǎn)品被賦予特殊的思想時，它所產(chǎn)生的魅力也是其他產(chǎn)品所遠(yuǎn)不能及的。
（3）精準(zhǔn)的目標(biāo)定位。
與迪奧不同的是，香奈兒的旗艦產(chǎn)品是其香水和服裝，當(dāng)消費(fèi)者提起香奈兒時更多地想到的將是其香水，而迪奧給人的印象則是其絢麗的彩妝和典雅的男裝。
3、香奈兒的劣勢：
（1）產(chǎn)品過于單一。
水的開發(fā)，而香奈兒對男性香水市場的開發(fā)顯然比不上迪奧的開發(fā)力度，這樣使男性消費(fèi)者將趨向于迪奧市場，在中國的調(diào)查顯示，男性奢侈品市場超過奢侈品總市場的70%。
（2）價格過于昂貴。
在市場調(diào)查中顯示，一瓶香奈兒的市場價格940元，而同規(guī)格的迪奧香水價格為680元。顯然在價格上迪奧占據(jù)一定的優(yōu)勢。
（四）香奈兒no.5香水的市場細(xì)分及目標(biāo)市場定位。
1、市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位。
市場細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求和購買行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費(fèi)者群的小市場，提示一個辨別具有不同行為的消費(fèi)者，并加以分類組合的過程。市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭位置。
2、香奈兒no.5香水的市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位。
香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌，其中chanelno.5號是影響最大的品牌之一。香奈兒5號香水的市場細(xì)分依據(jù)是個體偏好，消費(fèi)者更加關(guān)注它們帶來的精神價值。細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要在于消費(fèi)者的地理、心理、人口、行為因素。
（1）按地理位置細(xì)分。
目標(biāo)市場：近幾年，奢華消費(fèi)在中國快速地發(fā)展起來，而奢侈品的消費(fèi)主要集中在大城市，香奈兒將北京、上海、杭州等著名大城市作為其目標(biāo)市場，香奈兒作為國際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國市場的步伐，力爭在中國奢侈品中占據(jù)一席之地。
（2）按性別、年齡細(xì)分。
目標(biāo)市場：香奈兒no.5香水為女性而特意打造，其高昂的價格又將收入較低的年輕女性排除在外，而以已有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的35~45歲的女性為目標(biāo)群體，而通過奢侈品調(diào)查報告顯示，奢侈品消費(fèi)開始逐漸呈現(xiàn)低齡化，這樣也致使香奈兒將其在以后的營銷中放寬年齡的目標(biāo)市場。
（3）按受教育程度、職業(yè)細(xì)分。
目標(biāo)市場：香奈兒產(chǎn)品本身就具備著一種典雅的氣質(zhì)，這使它成為高學(xué)歷高素質(zhì)高品位群體所青睞的產(chǎn)品，而就職業(yè)階層來看，香奈兒主要以白領(lǐng)階層及成功女士作為其營銷對象。
（4）按心理、行為變量細(xì)分。
目標(biāo)市場：現(xiàn)代中國女性重視自我、追求自由與時尚，她們關(guān)愛自己，講求生活質(zhì)量和品位，而香奈兒5號的目標(biāo)消費(fèi)者即注重自由、崇尚知識、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好滿足了現(xiàn)代女性的消費(fèi)心理需求。顧客的消費(fèi)動機(jī)是購買和消費(fèi)商品和服務(wù)過程中的體驗利益以及給顧客帶來的價值和精神享受。香奈兒no.5很好地滿足了現(xiàn)代女性追求社會聲譽(yù)及社會地位的需求。
3、總結(jié)。
經(jīng)過市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，我們可以總結(jié)出香奈兒no.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標(biāo)顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個抽象屬性實現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。
（一）廣告的目標(biāo)。
1、提高消費(fèi)者對香奈兒no.5香水的購買率。
2、提高香奈兒no.5香水的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。
3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)3%。
4、擴(kuò)大銷售量，實現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達(dá)35%以上。
（二）目標(biāo)市場策略。
經(jīng)過市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，我們可以總結(jié)出香奈兒no.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標(biāo)顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個抽象屬性實現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。
（三）產(chǎn)品定位策略。
香奈兒no.5香水以其大方高檔，色彩高雅、精致的特點(diǎn)，受到眾多女性消費(fèi)者的青睞。
（四）廣告訴求策略。
香奈兒no.5香水的訴求對象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚(yáng)個性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強(qiáng)調(diào)香奈兒no.5香水的高端的品味和高雅的情調(diào)，突出它在目前市場的無人可及性。
（五）廣告表現(xiàn)策略。
1、香奈兒no.5香水，品味女人的第一選擇！
2、要提升個人魅力就選香奈兒no.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈兒no.5香水。
1、電視廣告。
香奈兒no.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時尚報道。
2、雜志選擇。
選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒no.5香水的廣告。
3、其他媒介。
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
4、補(bǔ)充媒介。
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
（一）廣告目標(biāo)。
1、提高消費(fèi)者對香奈兒no.5香水的購買率。
2、提高香奈兒no.5香水的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。
3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)3%。
4、擴(kuò)大銷售量，實現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達(dá)35%以上。
（二）廣告時間。
開始時間：20xx年5月1日，五一節(jié)開始可以做個促銷活動，把廣告打得更響。
活動結(jié)束時間：20xx年5月7日。
持續(xù)時間：20xx年12月底。
（三）廣告的目標(biāo)市場。
（四）廣告訴求對象及重點(diǎn)。
香奈兒no.5香水的訴求對象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚(yáng)個性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強(qiáng)調(diào)香奈兒no.5香水的高端的品味和高雅的情調(diào)，突出它在目前市場的無人可及性。
（五）廣告表現(xiàn)。
1、香奈兒no.5香水，品味女人的第一選擇！
2、要提升個人魅力就選香奈兒no.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈兒no.5香水。
（六）廣告發(fā)布打算。
1、電視廣告。
香奈兒no.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時尚報道。
2、雜志選擇。
選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒no.5香水的廣告。
3、其他媒介。
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
4、補(bǔ)充媒介。
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
（七）廣告費(fèi)用估算。
廣告估算的總金額為500萬。
1、撥給策劃部5000元。
2、廣告設(shè)計費(fèi)用1萬元。
3、廣告制作費(fèi)用2萬元。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告按照每千人次訪問次數(shù)作為收費(fèi)單位，點(diǎn)擊5元/次，共計200萬。
5、報紙廣告費(fèi)用100萬。
6、汽車雜志、娛樂雜志、精英雜志等費(fèi)用70萬。
7、剩下的為機(jī)動費(fèi)用。
香水廣告策劃書示例篇二
清潔永遠(yuǎn)是護(hù)膚的首要步驟，清潔臉部污垢，若清潔的不徹底，皮膚容易變得干澀、粗糙、粗大。正確的潔面步驟：用溫水打濕打濕面部，取適量的潔面產(chǎn)品在手中，用手搓揉出豐富的泡沫;特別是容易出油的t字部位，不要直接揉搓，而是按摩;然后用清水沖洗干凈;立刻用毛巾吸干臉上的水分，最后在面部噴上礦物質(zhì)水噴霧，然后再一次用毛巾拭干。
爽膚水。
清潔和收縮毛孔的重要作用，化妝水不能替代潤膚乳，化妝水的主要功能是調(diào)整肌膚，而不是潤膚，所以化妝水要在清潔后使用。
肌底液。
經(jīng)過清潔和爽膚之后，肌膚需要一瓶肌底液來打好基礎(chǔ)。
精華液。
使用肌底液后，使用精華液，而且是在乳液和面霜之前使用精華液。
乳液或面霜。
用完精華后，就可以涂抹上乳液或者面霜，如果是油性肌膚就使用乳液，若是干性肌膚可以使用面霜。
防曬乳。
夏天外出時一般選用spf30的，若是去海邊，選用spf50倍的。冬季選擇防曬指數(shù)較低的物理防曬霜。spf30以下的防曬產(chǎn)品就可以把90%以上的紫外線有效隔離。
香水廣告策劃書示例篇三
不要去用手去擠痘痘，我想在青春期的我們都是會長一些痘痘的，尤其是對于一些漂亮的妹紙來說，如果臉上有了青春痘是不好看的，其實我們也不用擔(dān)心的，最好是自己不要去用手去擠的，因為那樣以后會有疤痕的。
學(xué)會微笑，很多的女性都是會做一些面膜啥的護(hù)膚措施，那么不要做一些臉部的夸張動作的，要學(xué)會如何去微笑的，甚至在眼睛眨眼的時候都是要注意的。
不要用手撐臉的，很多時候我們的一個動作一個細(xì)節(jié)都是會影響我們肌膚美觀的，如果手掌長時間的進(jìn)行托腮撐臉的話，那么對于我們肌膚皺紋產(chǎn)生的，而且這些都是長久存在的，所以說美容護(hù)膚應(yīng)該從細(xì)節(jié)做起。
面膜敷臉要注意，在進(jìn)行美容護(hù)膚的時候，尤其在使用面膜的時候，一般是不超過15分鐘的，而且面膜使用的時間長了會讓我們肌膚變的更加差勁。
多喝水多飲水，其實美白護(hù)膚從飲水開始的，人們都說，女人是水做的，其實用飲水來美容護(hù)膚是很好的方法的，只是我們很多妹紙知道卻做不到的，在這里還是提醒各位妹紙多喝水去保養(yǎng)。
營養(yǎng)補(bǔ)充，有了水還是不夠的，你還是多多補(bǔ)充營養(yǎng)的，很多的微量元素都是通過食物來獲取的，因為這么微量元素和礦物質(zhì)都是對于肌膚有很好的保護(hù)功效的。而且我們要多方面去進(jìn)行食物補(bǔ)充的。
香水廣告策劃書示例篇四
蘭蔻1935年誕生于法國，是由armandpetitjean(阿曼達(dá)·珀蒂讓)創(chuàng)辦的品牌。作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護(hù)膚、彩妝、香水等多個產(chǎn)品領(lǐng)域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25～40歲的成熟女性。
憑借著對香水的天才敏感嗅覺、執(zhí)著不懈的冒險精神，以及他立志讓法國品牌在當(dāng)時已被美國品牌壟斷的全球化妝品市場占有一席之地的抱負(fù)，蘭蔻為世界化妝品歷史寫下美的一頁。一支來自法國古堡的玫瑰，憑借著氣質(zhì)，在變幻莫測的女性心理間，在捉摸不定的時尚法則中，足足綻放了六十年。
香水廣告策劃書示例篇五
（1）傳統(tǒng)白酒/啤酒，無論檔次/價格影響，其覆蓋范圍廣/產(chǎn)品銷量大。這與山東人飲食習(xí)慣“把事放在酒桌上來談”有很大關(guān)聯(lián)度。
（2）地區(qū)性消費(fèi)模式相對固定，品牌忠誠度相對穩(wěn)定。
（3）消費(fèi)觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。
（4）傳統(tǒng)白酒/啤酒飲用后上頭/傷胃/有異味，喝多了會神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現(xiàn)象和病癥。
2傳統(tǒng)非酒類飲品市場發(fā)展。
從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純凈水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現(xiàn)在開始喝功能性飲品，強(qiáng)調(diào)健康/營養(yǎng)/綠色。
3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營養(yǎng)高。
種類/特點(diǎn)提神效果補(bǔ)充營養(yǎng)口感。
咖啡因飲品好較少一般。
酒精飲品短時亢奮無較差。
各種飲料無較少較好。
氨基酸飲品無好一般。
龍駒奶酒短時亢奮好較好。
國際上在宣傳這樣一句話：“21世紀(jì)是營養(yǎng)酒的世紀(jì)”，而奶酒是最佳營養(yǎng)酒。
龍駒奶酒是中國奶酒領(lǐng)航品牌，奶酒中當(dāng)數(shù)龍駒為龍頭老大，有相當(dāng)廣闊的海外銷售市場和正待開發(fā)的廣大國內(nèi)市場。
在國內(nèi)，除北京/上海等地，許多地區(qū)沒有形成喝營養(yǎng)酒的意識。但是這種消費(fèi)觀念已是一觸即發(fā)：（1）傳統(tǒng)酒類市場出現(xiàn)的許多問題已困擾了該行業(yè)的發(fā)展。（2）非酒類市場已形成了喝功能型/健康型/營養(yǎng)型飲品的趨勢。
龍駒奶酒介于兩者之間，即口感好，又有營養(yǎng)/不傷身體。它的發(fā)展將引發(fā)中國飲品市場的大地震，它將是傳統(tǒng)糧食酒最健康的替代品。將改變?nèi)藗兒途频膫鹘y(tǒng)思想：即要注重喝酒過程中的情感交流，又要注重健康和營養(yǎng)。
二產(chǎn)品定位。
1龍駒奶酒產(chǎn)品特點(diǎn)。
（1）酒度的形成來自牛奶中乳糖轉(zhuǎn)化，酒度中和，完全依靠鮮牛奶乳清，純天然/綠色/營養(yǎng)，口感純正/奶香飄逸/柔和綿長。
（2）天然營養(yǎng)保健，驅(qū)寒回暖，健脾開胃，營養(yǎng)滋補(bǔ)，滋潤發(fā)根，調(diào)養(yǎng)肌膚，擴(kuò)張血管，降低血脂，防止血栓形成。
（3）富含人體所需十多種微量元素，十八種氨基酸，多種維生素，其中維生素b5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒僅為0.0013g/100ml。
（4）飲用后口不干/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛，口氣清新/呵氣如藍(lán)，是真正的營養(yǎng)健康綠色產(chǎn)品，被譽(yù)為“喝龍駒奶酒，就是喝保健滋補(bǔ)，喝營養(yǎng)健康”
2產(chǎn)品定位。
（1）產(chǎn)品理念：龍駒奶酒，綠色/健康/營養(yǎng)酒。
（2）產(chǎn)品目標(biāo)：龍駒奶酒打造21世紀(jì)的營養(yǎng)酒。
（3）產(chǎn)品概念：a整體概念。
a核心產(chǎn)品：營養(yǎng)的酒。
b形式產(chǎn)品：品質(zhì)：綠色/健康。
品牌：喝酒當(dāng)選奶酒，喝奶酒當(dāng)選龍駒。
包裝：蒙古包。
b產(chǎn)品組合：8`牛奶干白16`/20`龍駒牛奶酒32`-52`龍駒奶酒。
純奶油奶糧食草原迎賓酒射雕英雄酒。
3產(chǎn)品市場定位。
（1）市場定位：中高檔營養(yǎng)酒。
（2）目標(biāo)顧客定位：25—35歲職業(yè)婦女。
三市場目標(biāo)與戰(zhàn)略制訂。
（一）營銷主題：飲龍駒奶酒，享健康人生。
（二）營銷分主題：
第一階段：夢中的美容大師。
第二階段：1+1的感受，大于2的享受。
第三階段：喝營養(yǎng)酒，過健康年。
2在3個月時間內(nèi)（5月）打開女性飲酒市場，得到女性認(rèn)可。
第二階段：打開男性消費(fèi)者市場，使企業(yè)步入市場成長階段，
正式進(jìn)軍酒業(yè)市場引領(lǐng)男性消費(fèi)者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀(jì)--營養(yǎng)酒的世紀(jì)。
第三階段：打開產(chǎn)品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”
這一時段性很強(qiáng)的機(jī)會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心。
（六）營銷手段：廣告/公關(guān)。
四女人篇-電視廣告/平面廣告。
（一）分析。
1龍頭馬干白/干紅牛奶酒系列，選用新鮮牛奶為原料，采用最新工藝精釀而成，酒精含量8度?？诟泻?，奶香濃，清爽悅?cè)耍瑒e具一格，其色澤帶綠色，透明晶亮，富含牛奶中多種營養(yǎng)成分，是健脾開胃，營養(yǎng)滋補(bǔ)家品，其含有豐富的氨基酸，有助于形成多種人體所需的營養(yǎng)蛋白，睡前飲用可提高睡眠質(zhì)量，使職業(yè)婦女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靚麗，外在的表現(xiàn)就是眼袋的消失，皮膚變得圓潤光滑有彈性。
2消費(fèi)者：（1）市場需求量大出現(xiàn)眼袋/魚尾紋的職業(yè)女性數(shù)量增加。
（2）本產(chǎn)品所追求的訴求點(diǎn)是個尚未開發(fā)的目標(biāo)市場。
（3）消費(fèi)意識有待改變，轉(zhuǎn)變思維方式，接受新觀點(diǎn)成為重點(diǎn)。
3產(chǎn)品：（1）價格48院一評，相對化裝品而言價格底。
（2）口感圓潤醇和，奶香飄逸，效果明顯。
（3）以事實轉(zhuǎn)變消費(fèi)意識，理性訴求為主，感性訴求為輔。
（二）營銷目標(biāo)。
2在3個月時間內(nèi)（205月）打開女性飲酒市場，得到女性認(rèn)可。
（三）廣告創(chuàng)意。
2廣告訴求點(diǎn)：睡夢中也能美容。
3訴求支持點(diǎn)：8度牛奶干白含有豐富大量氨基酸，形成人體所需蛋白質(zhì)。
4廣告口號：夢中的美容大師。
5廣告創(chuàng)意內(nèi)容：
采用分段式刊播廣告畫面。
（1）畫面一：一張女人的臉，膚色暗淡無光，眼袋魚尾紋明顯。
（四）廣告操作。
2廣告覆蓋范圍：
山東省地區(qū)為主，涉及延邊省市。
公司的營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)整體廣告的方向和主題，廣告部經(jīng)理負(fù)責(zé)規(guī)劃。
將廣告的制作委托給專業(yè)廣告代理公司完成，廣告部經(jīng)理要對廣告。
的具體制作進(jìn)行監(jiān)督和控制，包括質(zhì)量和費(fèi)用。喝營養(yǎng)酒，過健康年。
4平面廣告實施：以第三幅畫面作為路牌/雜志廣告。
5平面廣告目標(biāo)效果：
以強(qiáng)烈對比給女性以視覺沖擊，引起女性好奇心。
引導(dǎo)自己尋找奶酒作用的解答。
6平面廣告實施：在齊魯晚報/山東商報上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)品。
7平面廣告目標(biāo)效果：
以理性訴求為主，感性訴求為輔。
在報紙中找出奶酒作用的解答。
深刻記憶“夢中的美容大師”乃龍駒奶酒也。
讓女性轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)化裝觀念，從根本上解決“皮膚問題”
8廣告時段要求：路牌/雜志廣告一星期換一次，三個星期之后。
在齊魯晚報/山東商報上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)品。
9廣告費(fèi)用：廣告總預(yù)算--萬元，制作費(fèi)--萬元，
刊播費(fèi)--萬元，后期測定費(fèi)--萬元。
雜志--萬元，占總刊播費(fèi)35%。
路牌--萬元，占總刊播費(fèi)35%。
報紙--萬元，占總刊播費(fèi)30%。
五男人篇：
（一）分析。
酒的世界是男人的世界，酒的消費(fèi)主體是男性，傳統(tǒng)酒問題存在的弊端相當(dāng)明顯，而新的消費(fèi)意識追求健康追求功能正深入人心，而此時的龍駒奶酒也有了相當(dāng)?shù)氖袌鲋龋虼她堮x奶酒在市場發(fā)展成長階段，把消費(fèi)主體轉(zhuǎn)移到男性市場，具有酒業(yè)發(fā)展的必然性：
1廣大的潛在市場。
2龍駒奶酒可解決傳統(tǒng)酒的問題。
3適應(yīng)目標(biāo)顧客新的需求。
4女性市場開發(fā)所引起的潛在影響。
龍駒奶酒必將發(fā)展壯大。
（二）問題研究。
傳統(tǒng)思想認(rèn)為：“喝酒喝的是感情”，而要把這種傳統(tǒng)思想轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂染萍匆雀星?，又要喝的是營養(yǎng)健康”是需要通過多方面努力，多種營銷方法的實施。
思想意識形態(tài)的轉(zhuǎn)變，將帶來酒業(yè)發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變。對龍駒奶酒而言消費(fèi)者思想意識的轉(zhuǎn)變將是企業(yè)成功的第一步。
（三）營銷目標(biāo)。
打開男性消費(fèi)者市場，使企業(yè)步入市場成長階段，正式進(jìn)軍酒業(yè)市場引領(lǐng)男性消費(fèi)者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀(jì)——營養(yǎng)酒的世紀(jì)。
1廣告。
1）電視廣告內(nèi)容：
畫面一：內(nèi)蒙古草原的景象。（需模糊，讓人一看就有自然/綠色的感覺）。
畫面二：從天而降一杯酒和一杯奶，兩者中有小變大出一個加號，
奶后有小變大出一個大于號。
畫面三：有屏幕右邊向左移出一個變形龍駒標(biāo)志，看似一個2字。
畫面停止，有聲介紹“1+1的感受，大于2享受”
停頓“飲龍駒奶酒，享健康人生”
2）路牌廣告內(nèi)容：
a畫面三+字幕“1+1的感受，大于2享受”作為街市高樓巨幅平面廣告。
b畫面三+字幕“飲龍駒奶酒，享健康人生”作為高速公路巨幅平面廣告。
2公關(guān)活動。
1）公關(guān)活動目標(biāo)：讓奶酒和營養(yǎng)健康相聯(lián)系，深入人心。
2）公關(guān)活動主題：奶酒任你喝，健康任我找。
4）建立隊伍：（1）原則：這支隊伍由公關(guān)部門直接領(lǐng)導(dǎo)，有各方面特長的人參加，由組織的負(fù)責(zé)人掛帥，以協(xié)調(diào)各方面工作必須明確分工，各負(fù)其責(zé)。
每一位參加活動的成員必須明確這次活動的目的/主題/活動形式/傳播重點(diǎn)/自己的任務(wù)和角色。
公關(guān)部門和人員在這次活動中要起主導(dǎo)作用，教育培訓(xùn)參加人員，注意各環(huán)節(jié)銜接和協(xié)調(diào)，注意修正偏離活動目標(biāo)的言行和行動。
（2）實施：一隊有一個隊長/三個隊員組成共十隊。
大舞臺可以委托專門機(jī)構(gòu)承辦。
5）活動時間：五月一日至三日。
活動地點(diǎn)：濟(jì)南大明湖公園。
6）活動實施：（1）統(tǒng)一服裝印有“飲龍駒奶酒，享健康人生”
（2）傳單印有活動規(guī)則/事項/獎項龍駒奶酒的產(chǎn)品介紹。
（3）氣球/大標(biāo)語小禮品獎品。
（4）把十瓶特制奶酒/每天藏于隱蔽處，檔次不一，以供游者自己尋找。
（5）和公園管理人員做好交流和聯(lián)系。
7）制造新聞：事前制造以起到通知作用，并宣傳產(chǎn)品。
事中制造渲染活動。
事后制造加強(qiáng)產(chǎn)品/企業(yè)宣傳。
8）公關(guān)危機(jī)處理（原則）隔離——處理——消除后果——維護(hù)企業(yè)形象——總結(jié)。
（一）分析。
新年是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，飯局和酒場將空前增多，而當(dāng)前人們過年送禮開始強(qiáng)調(diào)禮品的品牌/檔次，追求健康/時尚。介于兩者之間，奶酒既具有傳統(tǒng)禮品的性質(zhì)和傳統(tǒng)酒類的特性，又具有健康性/功能性的特點(diǎn)，適應(yīng)了禮品的新需求。
（二）營銷目標(biāo)：打開產(chǎn)品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”
這一時段性很強(qiáng)的機(jī)會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心。
（三）廣告語：喝營養(yǎng)酒，過健康年。
2重點(diǎn)表現(xiàn)：視覺突出龍駒奶酒。
聽覺突出喝營養(yǎng)酒，過健康年。
4效果目標(biāo)：
擴(kuò)大市場，提高市場占有率，深入意示到龍駒奶酒是一種健康營養(yǎng)酒，提高銷售量。
5廣告時斷要求：
七營銷評價。
以上所有策劃本著“誠信鑄就品牌”“有效溝通創(chuàng)造價值”營銷理念設(shè)計制作而成。
策劃期限從年到。本著事事營銷，事事樹品牌的觀念，在一年時間打開山東市場。讓山東人喝酒當(dāng)選奶酒，喝奶酒當(dāng)選龍駒。
香水廣告策劃書示例篇六
所謂宏觀環(huán)境是指直接影響企業(yè)市場營銷活動的各種社會約束力量。企業(yè)的宏觀環(huán)境主要包括企業(yè)的人口統(tǒng)計環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境和政治法律環(huán)境。這些宏觀環(huán)境要素對市場營銷活動直接或間接地產(chǎn)生著各種影響，它既能給企業(yè)帶來市場機(jī)會，同時有可能帶來對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生威脅的各種力量。
1、人口環(huán)境分析：
人口環(huán)境包含人口增長，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，人口地理遷徙等因素。其中對香奈兒no.5香水影響最大的有受教育程度和人口地理遷徙這四個因素。
2、營銷環(huán)境分析。
香奈兒作為一種價格昂貴的奢侈品，它對消費(fèi)者的要求相對偏高。隨著全球消費(fèi)者受教育程度的普遍提高，消費(fèi)者也將更追求生活品質(zhì)，對奢侈品的認(rèn)同度和購買趨向也將得到提升。城市化的升溫也使消費(fèi)者更加了解奢侈品市場，為消費(fèi)者提供一個消費(fèi)的平臺。
3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。
經(jīng)濟(jì)因素是實現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經(jīng)濟(jì)因素主要決定于居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國奢侈品消費(fèi)已超過120億美元，趕超美國成為第二大奢侈品消費(fèi)國，奢侈品年增長率為30%遠(yuǎn)超過gdp10.1%的增長速度，而20xx年預(yù)計年增長率將超過20%。隨著居民收入的狀況的改善，人均gdp的增長，居民用于奢侈品的消費(fèi)金額也將持續(xù)增長，中國奢侈品消費(fèi)市場有50以上是進(jìn)口消費(fèi)，消費(fèi)的產(chǎn)品有主要為腕表、化妝品、服飾和包具等，化妝品中香水又占據(jù)著舉足輕重的地位，香水的銷售量香奈兒no.5香水在近年來穩(wěn)居首位。從長期趨勢來看，中國經(jīng)濟(jì)狀況的改善和人均gdp的上升對香奈兒no.5的銷售有著相當(dāng)大的正面作用。
4、政治環(huán)境分析。
市場營銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國的政權(quán)、政局，政府的相關(guān)政策等。由于中國近年來貿(mào)易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國的貿(mào)易進(jìn)出口額，實施多項促進(jìn)進(jìn)口的政策。商務(wù)部部長陳德銘在兩會期間明確表示：“我們對今年外貿(mào)總的政策指導(dǎo)是穩(wěn)出口、擴(kuò)進(jìn)口、減順差。”為了配合擴(kuò)大內(nèi)需的中長期戰(zhàn)略，中國的外貿(mào)政策將醞釀新一輪的調(diào)整，進(jìn)口將逐步發(fā)揮重要作用，隨之而來的進(jìn)口政策將進(jìn)一步強(qiáng)化，包括下調(diào)多種產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，并簡化進(jìn)口申請相關(guān)程序，鼓勵奢侈品進(jìn)口等。由此可見中國的政治環(huán)境和外交政策對香奈兒no.5很有利。
5、文化環(huán)境分析。
文化環(huán)境是指人們長期生活形成的基本信仰和價值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀念，對生活品質(zhì)的追求和對社會認(rèn)可度和尊重意識的增強(qiáng)使得人們更多地傾向于對奢侈品的追求，而這些觀念的改變對奢侈品至尊的香奈兒的營銷有著很大的幫助。
1、競爭對手的界定。
（1）行業(yè)競爭：所有生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司；
（2）形式競爭：所有提供相似功能的產(chǎn)品的公司；
（3）一般競爭：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產(chǎn)品的公司。而具備以上一個或者幾個特點(diǎn)的都可以被界定為是本企業(yè)的競爭對手。
根據(jù)上述數(shù)據(jù)分析可得，香奈兒的年銷售額在國內(nèi)市場占十大品牌的25.98%，而迪奧香水則以25.10%的銷售額緊隨其后，作為香水奢侈品市場勢均力敵的對手，迪奧香水是香奈兒no.5在中國最強(qiáng)勁的對手.
2、香奈兒的優(yōu)勢：
（1）產(chǎn)品經(jīng)典。
香奈兒有別于許多品牌認(rèn)定消費(fèi)者喜歡新鮮刺激，因此每隔一陣子，就推出一種新香水，借著廣告熱炒一陣，再由時間慢慢淘汰的嘩眾取寵做法。香奈兒對旗下的香水呵護(hù)備至，迄今為止僅推出幾種系列的香水，但每一款都異常經(jīng)典，成為女性所追崇的品牌。
（2）創(chuàng)始人知名度高。
香奈兒創(chuàng)始人gabriellechanel一生傳奇的故事為女性所仰慕和追求，香奈兒香水已不僅僅是一種香水，更是女性對其創(chuàng)始人的尊重和敬仰，它代表著一種個性，代表女性追求自由和平等的思想，而當(dāng)一種產(chǎn)品被賦予特殊的思想時，它所產(chǎn)生的魅力也是其他產(chǎn)品所遠(yuǎn)不能及的。
（3）精準(zhǔn)的目標(biāo)定位。
與迪奧不同的是，香奈兒的旗艦產(chǎn)品是其香水和服裝，當(dāng)消費(fèi)者提起香奈兒時更多地想到的將是其香水，而迪奧給人的印象則是其絢麗的彩妝和典雅的男裝。
3、香奈兒的劣勢：
（1）產(chǎn)品過于單一。
水的開發(fā)，而香奈兒對男性香水市場的開發(fā)顯然比不上迪奧的開發(fā)力度，這樣使男性消費(fèi)者將趨向于迪奧市場，在中國的調(diào)查顯示，男性奢侈品市場超過奢侈品總市場的70%。
（2）價格過于昂貴。
在市場調(diào)查中顯示，一瓶香奈兒的市場價格940元，而同規(guī)格的迪奧香水價格為680元。顯然在價格上迪奧占據(jù)一定的優(yōu)勢。
1、市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位。
市場細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求和購買行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費(fèi)者群的小市場，提示一個辨別具有不同行為的消費(fèi)者，并加以分類組合的過程。市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭位置。
2、香奈兒no.5香水的市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位。
香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌，其中chanelno.5號是影響最大的品牌之一。香奈兒5號香水的市場細(xì)分依據(jù)是個體偏好，消費(fèi)者更加關(guān)注它們帶來的精神價值。細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要在于消費(fèi)者的地理、心理、人口、行為因素。
（1）按地理位置細(xì)分。
目標(biāo)市場：近幾年，奢華消費(fèi)在中國快速地發(fā)展起來，而奢侈品的消費(fèi)主要集中在大城市，香奈兒將北京、上海、杭州等著名大城市作為其目標(biāo)市場，香奈兒作為國際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國市場的步伐，力爭在中國奢侈品中占據(jù)一席之地。
（2）按性別、年齡細(xì)分。
目標(biāo)市場：香奈兒no.5香水為女性而特意打造，其高昂的價格又將收入較低的年輕女性排除在外，而以已有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的35~45歲的女性為目標(biāo)群體，而通過奢侈品調(diào)查報告顯示，奢侈品消費(fèi)開始逐漸呈現(xiàn)低齡化，這樣也致使香奈兒將其在以后的營銷中放寬年齡的目標(biāo)市場。
（3）按受教育程度、職業(yè)細(xì)分。
目標(biāo)市場：香奈兒產(chǎn)品本身就具備著一種典雅的氣質(zhì)，這使它成為高學(xué)歷高素質(zhì)高品位群體所青睞的產(chǎn)品，而就職業(yè)階層來看，香奈兒主要以白領(lǐng)階層及成功女士作為其營銷對象。
（4）按心理、行為變量細(xì)分。
目標(biāo)市場：現(xiàn)代中國女性重視自我、追求自由與時尚，她們關(guān)愛自己，講求生活質(zhì)量和品位，而香奈兒5號的目標(biāo)消費(fèi)者即注重自由、崇尚知識、尊重人本位的`高收入、高品位女性，恰好滿足了現(xiàn)代女性的消費(fèi)心理需求。顧客的消費(fèi)動機(jī)是購買和消費(fèi)商品和服務(wù)過程中的體驗利益以及給顧客帶來的價值和精神享受。香奈兒no.5很好地滿足了現(xiàn)代女性追求社會聲譽(yù)及社會地位的需求。
3、總結(jié)。
經(jīng)過市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，我們可以總結(jié)出香奈兒no.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標(biāo)顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個抽象屬性實現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。
1、提高消費(fèi)者對香奈兒no.5香水的購買率。
2、提高香奈兒no.5香水的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。
3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)3%。
4、擴(kuò)大銷售量，實現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達(dá)35%以上。
經(jīng)過市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，我們可以總結(jié)出香奈兒no.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標(biāo)顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個抽象屬性實現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。
香奈兒no.5香水以其大方高檔，色彩高雅、精致的特點(diǎn)，受到眾多女性消費(fèi)者的青睞。
香奈兒no.5香水的訴求對象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚(yáng)個性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強(qiáng)調(diào)香奈兒no.5香水的高端的品味和高雅的情調(diào)，突出它在目前市場的無人可及性。
1、香奈兒no.5香水，品味女人的第一選擇！
2、要提升個人魅力就選香奈兒no.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈兒no.5香水。
1、電視廣告。
香奈兒no.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時尚報道。
2、雜志選擇。
選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒no.5香水的廣告。
3、其他媒介。
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
4、補(bǔ)充媒介。
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
1、提高消費(fèi)者對香奈兒no.5香水的購買率。
2、提高香奈兒no.5香水的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。
3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)3%。
4、擴(kuò)大銷售量，實現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達(dá)35%以上。
開始時間：20xx年5月1日，五一節(jié)開始可以做個促銷活動，把廣告打得更響。
活動結(jié)束時間：20xx年5月7日。
持續(xù)時間：20xx年12月底。
香奈兒no.5香水的訴求對象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚(yáng)個性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強(qiáng)調(diào)香奈兒no.5香水的高端的品味和高雅的情調(diào)，突出它在目前市場的無人可及性。
1、香奈兒no.5香水，品味女人的第一選擇！
2、要提升個人魅力就選香奈兒no.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈兒no.5香水。
1、電視廣告。
香奈兒no.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時尚報道。
2、雜志選擇。
選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒no.5香水的廣告。
3、其他媒介。
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
4、補(bǔ)充媒介。
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
廣告估算的總金額為500萬。
1、撥給策劃部5000元。
2、廣告設(shè)計費(fèi)用1萬元。
3、廣告制作費(fèi)用2萬元。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告按照每千人次訪問次數(shù)作為收費(fèi)單位，點(diǎn)擊5元/次，共計200萬。
5、報紙廣告費(fèi)用100萬。
6、汽車雜志、娛樂雜志、精英雜志等費(fèi)用70萬。
7、剩下的為機(jī)動費(fèi)用。
香水廣告策劃書示例篇七
在擦拭完蘭蔻藍(lán)水以后，應(yīng)該立即涂抹護(hù)膚品，這樣才能鎖住臉上的水分。如果在涂抹完蘭蔻藍(lán)水后不使用其它護(hù)膚品，臉上的水分就很容易被蒸發(fā)，甚至連臉上的皮膚的水分也會一起被帶走哦，這樣就會引起皮膚干燥的現(xiàn)象了。
產(chǎn)品心得。
這次分享的是蘭蔻的的藍(lán)水，相對于粉水，我更喜歡藍(lán)水，因為我是混合型肌膚。這款蘭蔻不含酒精版藍(lán)水是針對混合型膚質(zhì)噠，上臉不油不膩，補(bǔ)水效果超感人!質(zhì)地清爽好吸收，用完臉滑滑軟軟噠”l，而且收斂毛孔真的有效。這款藍(lán)水我當(dāng)?shù)诙吻鍧嵥儆茫锻陫y后我會用化妝棉浸濕藍(lán)水擦拭臉，有的時候竟然發(fā)現(xiàn)化妝棉上會有殘余的粉底。這款水濕敷也不錯，可以減少閉口粉刺。
蘭蔻藍(lán)水卸妝，水夏天用挺清爽，水是沒有保濕效果的，所以無論任何膚質(zhì)，只能夏天用用，有人說夏天用藍(lán)水，冬天用粉水。我倒是覺得能代替粉水的化妝水著實是太多了。沒有必要。再說藍(lán)水的話，有一定的清潔作用，所以它雖然很大碗也不貴，但是一定不要一直用這一款產(chǎn)品，畢竟類似潔膚水。
產(chǎn)品評價。
先說一下蘭蔻藍(lán)水的名稱，它被簡稱為lancome蘭蔻td藍(lán)水，學(xué)名叫l(wèi)ancome蘭蔻清柔化妝水，這款是無酒精的，我基本每年會用掉一瓶400ml的，大體在夏天用，我個人覺得比較好用，效果還不錯。里面的液體也是藍(lán)色的，從成份表的藍(lán)色色素也可以看出來這點(diǎn)，不油不膩，也無任何刺激性的成份和氣味，雖然成份表里有不少的玫瑰花水，但聞著味卻并不是完全的玫瑰花水味，還是有其他的香料的。
香水廣告策劃書示例篇八
使用面膜前step1。
使用面膜前，最好先做過敏試驗，將少許面膜敷料抹在手背上，30分鐘后洗去，若涂抹處無紅癢反應(yīng)，即可抹在臉上。特別是對于diy面膜，更應(yīng)該堅持先做過敏測試的習(xí)慣。
使用面膜前step2。
涂面膜前，應(yīng)先卸妝、洗臉，必要時也可先去角質(zhì)，以利面膜的吸收，也避免污垢、灰塵進(jìn)入毛孔。
面膜使用中的3步驟。
進(jìn)行中。
面膜進(jìn)行時step1。
洗完臉，敷上面膜前，可先以熱毛巾濕敷在臉部三分鐘，然后在面部各處按摩三到五分鐘，提升敷臉的效果。
面膜進(jìn)行時step2。
使用保濕面膜，如果是涂抹式面膜，可以在洗澡的同時進(jìn)行，特別有利于補(bǔ)水和吸收哦!用過貝佳斯的美眉可能知道，面膜很容易干燥，如果在洗澡時使用，可以避免強(qiáng)烈的肌膚刺痛感，也能免于肌膚水分被面膜反吸哦!
面膜進(jìn)行時step3。
涂面膜的順序，應(yīng)從頸部、下頜、兩頰、鼻、唇、額頭，由下往上;眼睛周圍、眉毛、上下唇部位則不宜涂面膜。一定要注意涂抹面膜的位置呢!最好先從容易干燥的t字部位涂起，最后是u區(qū)。
面膜使用后的2步驟。
使用后。
面膜使用后step1。
面膜涂敷約15分鐘后，可用手指輕觸，若不覺黏手，即可從薄膜邊緣開始，自下而上緩慢揭去。一般而言，面膜干燥后會促使皮膚緊縮，出現(xiàn)皺紋，所以面膜干燥時要立刻去掉，切勿長時間停留在皮膚上或過夜。
特別提示：
對于質(zhì)地比較特殊的面膜，可以按照說明使用時間清洗。但是如若感到肌膚不適，需要立即清洗哦!須知安全第一呢。對于diy面膜，最好是15分鐘清洗。
面膜使用后step2。
除去面膜后，應(yīng)用干凈溫水將臉上殘留物洗凈，再以冷毛巾敷面片刻，以促使毛孔收縮，最后涂上潤膚化妝品。
千萬注意收斂步驟，有些清潔性或去角質(zhì)性面膜，如果后期處理不慎，很可能會造成肌膚傷害哦!
面膜使用頻率時間。
原則上，面膜每周使用二到三次即可，臉部有青春痘、黃褐斑、老年斑的人，則可每周涂一、二次，以增強(qiáng)效果;而蛋白質(zhì)類面膜，使用則不宜頻繁，以一周兩次左右為限。
香水廣告策劃書示例篇九
蘭蔻是全世界時尚女性最鐘愛的化妝品品牌之一，其香水被許多25到40歲的成熟女性所喜愛。但是這些高消費(fèi)人群往往會被一些不法商家以假的蘭蔻所糊弄欺騙。那么，如何識別真假蘭蔻香水？在這里我有一些小辦法來教大家怎么樣才能買到正品蘭蔻香水。
外觀上。
這方面我們要看蘭蔻香水的色澤是否純正，含不含色素。因為蘭蔻香水是從植物中提取的植物精油，和無水酒精按比例配置的，所以清澈透明，沒有任何沉淀，在30度高溫的情況下，24小時都不變色。假的蘭蔻香水，是用水、香料等兌制成的，里面偶爾會有少量沉淀物。但是有時也會在正品蘭蔻香水中看見很小的絨毛，這時不要擔(dān)心，據(jù)蘭蔻官方說明很可能是提取植物精油時所附帶的細(xì)微雜質(zhì)，說明一下親們要分清沉淀物和雜質(zhì)哦。
香味方面。
這方面對于文章少的人來說可能有點(diǎn)難度，不過也是可以區(qū)分的。正版蘭蔻香水配方復(fù)雜，前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)的香味各有不同，聞起來香味純正，耐人尋味。甲級的蘭蔻香水，香味可保持70個小時左右，次一點(diǎn)的也要60個小時左右，就算是淡蘭蔻的香味也是要散發(fā)到后調(diào)時才會慢慢消失的。假的蘭蔻香水多半是劣質(zhì)酒精和香精配制而成，聞起來比較刺鼻，聞起來很香但散發(fā)的很快，香味的持久性比較差。
包裝上。
包裝的精細(xì)程度往往就決定了內(nèi)在產(chǎn)品的質(zhì)量，在鑒別香水的時候這點(diǎn)也不能忽略。正品蘭蔻打破傳統(tǒng)的束縛，利用比例完美的瓶身打造出夢幻迷離般魅惑風(fēng)格的香水。清晰可見的中文標(biāo)簽，注明了產(chǎn)品的成分、規(guī)格等信息。假貨一般都沒有中文標(biāo)簽，直接全是英文。另外，正版蘭蔻有國家通關(guān)認(rèn)證標(biāo)簽以及各種產(chǎn)品證書，雖然產(chǎn)品的紙盒外包裹著透明的塑料紙，但也能清晰的看見印刷的字跡。假的有時沒有認(rèn)證標(biāo)簽，即使有字跡也比較模糊，有時也選擇半透明的外包裝來掩蓋印刷中的不精細(xì)。
瓶身方面。
蘭蔻的香水瓶雖然設(shè)計獨(dú)特，但是密封的程度絕對沒有問題，瓶口與瓶身銜接緊密沒有縫隙，圖案也清晰可見，仔細(xì)觀察時沒有裂紋、刮劃的痕跡，噴頭設(shè)計人性、靈活、美觀沒有泄露。假的蘭蔻香水圖案不清晰，所用的瓶身材質(zhì)看上去顏色發(fā)暗，沒什么光澤。有的劣質(zhì)仿冒品瓶身與瓶口銜接不緊密，導(dǎo)致酒精揮發(fā)使的香水量減少。
款式方面。
蘭蔻香水分為簡裝和板仔等款式。簡裝是經(jīng)銷商提供給全球各地的門柜、香水店陳列或者試噴用途的香水，為了區(qū)分與正版的不同，所以采用了以白色環(huán)保紙盒或者瓦楞紙盒包裝，上面也注有原廠批號和商品名。板仔也稱q版，是那種只有幾毫升裝的迷你版蘭蔻香水，雖然小巧但是五臟俱全，相應(yīng)的規(guī)格與正常的一樣。所以在鑒別的時候也要看是否有正版蘭蔻所有的規(guī)格和特征，以免受到黑心商家的誤導(dǎo)。
總之，希望大家能夠認(rèn)真記住上面的選購技巧和方法，從而可以選購到一款稱心如意的蘭蔻香水哦。另外，也希望大家要多多貨比三家，這樣的話，才有更多的機(jī)會選購到一款合適的蘭蔻香水。如果大家還是不知道該如何選購的話，可以看看下面參考連接為大家推薦的哦。最后，祝大家生活愉快。
香水廣告策劃書示例篇十
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價格：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的`生產(chǎn)成本、各項“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
2.消費(fèi)者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進(jìn)行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平：
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
四、媒介策略：
（一）廣告目標(biāo)。
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國。
（三）廣告目標(biāo)群。
五、媒介目標(biāo)：
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。
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香水廣告策劃書示例篇十一
形勢，盡顯灑脫。。
1、國民收入提高，居民生活質(zhì)量明顯改善。
2、大多數(shù)家庭溫飽不在是問題，享受生活提上日程。
3、工作壓力巨大，急需釋放的空間，度假、旅游成為首選。
4、政策支持，節(jié)假日是旅游的黃金時段。
勝地，千嬌百媚。。
1、旅游勝地眾多，景觀各具特色。
2、旅游目的各不相同，群眾旅游各有去處。
3、旅游地之間可相互組合，相得益彰；但同時也會相互競爭，戰(zhàn)況慘烈。
4、個性化與特色是重點(diǎn)。
1、龍泉湖風(fēng)光宜人，景致獨(dú)特，人文精神濃厚。
2、龍泉湖最大的特色在哪里？有哪些地方是別的風(fēng)景區(qū)不具備的？游客知道嗎？
3、怎樣借龍泉湖的名氣來傳播本區(qū)域的信息？
5、游客要選一個旅游地，怎樣選擇？過程如何？什么是影響他們的主導(dǎo)力量？
活動價值。
命名的價值：
20xx龍泉湖水上文化節(jié)的命名，首先突出了地區(qū)旅游的特色，給了龍泉湖一個整體的定位，說明龍泉湖不僅僅是一個湖，更是水上景致和文化特質(zhì)的結(jié)合體；其次，命名具有可拓展性，可拓展為20xx龍泉湖水上文化節(jié)等，使得活動每年都可以舉行，讓龍泉湖年年成為公眾的焦點(diǎn)，也讓本地區(qū)因為龍泉湖水上文化節(jié)而年年成為區(qū)域焦點(diǎn)。
對游客的價值：
一年一度的水上文化節(jié)，可以聚八方來客，讓游客全方位體驗龍泉湖的景致，體驗龍泉湖無限風(fēng)光，感受本地區(qū)的人文精神、民俗民風(fēng)和藝術(shù)活動的獨(dú)特魅力，讓游客充分享受文化節(jié)各項商貿(mào)活動帶來的購物樂趣。
對旅公司的價值：
1、提升龍泉湖及其相關(guān)區(qū)域的知名度和影響力；
2、通過各景點(diǎn)的合理布置、收費(fèi)和各項商貿(mào)活動的舉辦，增強(qiáng)旅游公司的綜合實力；
3、帶動周圍經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利國利民；
對地區(qū)企業(yè)的價值：
1、文化節(jié)對游客和眾商家的吸引，為本地區(qū)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更廣大的商貿(mào)平臺；
2、文化節(jié)可以迅速提升企業(yè)在本地區(qū)的影響，特別是對文化節(jié)全程冠名贊助的企業(yè)；
3、商貿(mào)活動和展覽、展銷活動，可迅速提升銷量，并可獲大量定單；
4、企業(yè)借文化節(jié)的影響可自行舉辦各項活動，從而全面提升競爭力。
對政府的價值：
1、促進(jìn)了本地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展；
2、擴(kuò)大了本地區(qū)在全省乃至全國的影響；
3、有效提升本地企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和綜合競爭力；
4、經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)的發(fā)展，能有效提高就業(yè)率；
6、豐富的百姓的文化娛樂生活，傳揚(yáng)了地區(qū)特有文化；
7、能有效提升政府政績。
對本地區(qū)人民群眾的價值：
1、豐富了人民群眾的文娛生活；
2、可以提高就業(yè)率，減少就業(yè)壓力；
3、旅游業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，可以增加居民收入，提高生活水平；
4、可以發(fā)揚(yáng)本地區(qū)文化。
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香水廣告策劃書示例篇十二
1電視廣告內(nèi)容：
畫面一：內(nèi)蒙古草原的景象。需模糊，讓人一看就有自然/綠色的感覺。
畫面二：從天而降一杯酒和一杯奶，兩者中有小變大出一個加號，
奶后有小變大出一個大于號。
畫面三：有屏幕右邊向左移出一個變形龍駒標(biāo)志，看似一個2字。
停頓“飲龍駒奶酒，享健康人生”
2路牌廣告內(nèi)容：
b畫面三+字幕“飲龍駒奶酒，享健康人生”作為高速公路巨幅平面廣告。
2公關(guān)活動。
1公關(guān)活動目標(biāo)：讓奶酒和營養(yǎng)健康相聯(lián)系，深入人心。
2公關(guān)活動主題：奶酒任你喝，健康任我找。
4建立隊伍：1原則：這支隊伍由公關(guān)部門直接領(lǐng)導(dǎo)，有各方面特長的人。
參加，由組織的負(fù)責(zé)人掛帥，以協(xié)調(diào)各方面工作。
必須明確分工，各負(fù)其責(zé)。
每一位參加活動的成員必須明確這次活動的目的/。
主題/活動形式/傳播重點(diǎn)/自己的任務(wù)和角色。
公關(guān)部門和人員在這次活動中要起主導(dǎo)作用，教育。
培訓(xùn)參加人員，注意各環(huán)節(jié)銜接和協(xié)調(diào)，注意修正。
偏離活動目標(biāo)的言行和行動。
2實施：一隊有一個隊長/三個隊員組成共十隊。
大舞臺可以委托專門機(jī)構(gòu)承辦。
5活動時間：五月一日至三日。
活動地點(diǎn)：濟(jì)南大明湖公園。
6活動實施：1統(tǒng)一服裝印有“飲龍駒奶酒，享健康人生”
2傳單印有活動規(guī)則/事項/獎項龍駒奶酒的產(chǎn)品介紹。
3氣球/大標(biāo)語小禮品獎品。
4把十瓶特制奶酒/每天藏于隱蔽處，檔次不一，
以供游者自己尋找。
5和公園管理人員做好交流和聯(lián)系。
7制造新聞：事前制造以起到通知作用，并宣傳產(chǎn)品。
事中制造渲染活動。
事后制造加強(qiáng)產(chǎn)品/企業(yè)宣傳。
8公關(guān)危機(jī)處理原則隔離——處理——消除后果——維護(hù)企業(yè)形象——總結(jié)。
一分析。
新年是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，飯局和酒場將空前增多，而當(dāng)前人們過年送禮開始強(qiáng)調(diào)禮品的品牌/檔次，追求健康/時尚。介于兩者之間，奶酒既具有傳統(tǒng)禮品的性質(zhì)和傳統(tǒng)酒類的特性，又具有健康性/功能性的特點(diǎn)，適應(yīng)了禮品的新需求。二營銷目標(biāo)：打開產(chǎn)品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”
這一時段性很強(qiáng)的機(jī)會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心。
三廣告語：喝營養(yǎng)酒，過健康年。
四廣告策劃：1電視廣告：一個過年喜慶的場面，有送酒的，有喝酒的，
之后大家舉起龍駒奶酒齊說廣告語。
2重點(diǎn)表現(xiàn)：視覺突出龍駒奶酒。
聽覺突出喝營養(yǎng)酒，過健康年。
4效果目標(biāo)：擴(kuò)大市場，提高市場占有率，深入意示到龍駒奶酒是一種健康營養(yǎng)酒，提高銷售量。
七營銷評價。
以上所有策劃本著“誠信鑄就品牌”“有效溝通創(chuàng)造價值”營銷理念設(shè)計制作而成。
策劃期限從到。本著事事營銷，事事樹品牌的觀念，在一年時間。
打開山東市場。讓山東人喝酒當(dāng)選奶酒，喝奶酒當(dāng)選龍駒。
香水廣告策劃書示例篇十三
1.大眾媒介的廣告調(diào)查。
通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷，為評估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。
2.其他媒介的廣告調(diào)查。
(二)事中測定與事后測定。
1.測定項目。
于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規(guī)定如下。
(1)電視廣告以一星期測定一次。
(2)雜志以兩星期測定一次。
(3)每一個月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會。
2.測定方法。在進(jìn)行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進(jìn)行。
(1)中心地點(diǎn)測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作。
(2)銷售試驗法，即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。
(3)生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺。
(4)輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。
(5)純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測試。
香水廣告策劃書示例篇十四
1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對×××香水(女士專用)的品牌印象。
2.促進(jìn)銷售，提高×××香水(女士專用)的指名購買率。
(二)產(chǎn)品定位。
1.產(chǎn)品問題點(diǎn)。
(1)因×××香水(女士專用)系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。
(2)消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。
2.產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn)(消費(fèi)者利益點(diǎn))。
(1)攜帶方便、使用便捷。
(2)產(chǎn)品的包裝具有價值感。
(3)滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。
(4)香味溫和，不刺激肌膚。
(5)適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。
(三)廣告受眾定位。
參考《×××香水市場細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對象。
(四)產(chǎn)品概念(獨(dú)特銷售主張)。
×××香水(女士專用)，品味女人的第一選擇!
(五)創(chuàng)意方向。
通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。
(六)廣告表現(xiàn)文案。
1.電視廣告創(chuàng)意腳本：(略)。
2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：(略)。
3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：(略)。
香水廣告策劃書示例篇十五
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析。
我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較。
香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價格(元)。
×××香水。
a品牌香水。
b品牌香水。
c品牌香水。
(二)香水廣告市場形勢分析。
經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。
xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌。
單位：萬元。
排名品牌xx年7～12月xx年7～12月同比增長率(%)。
1a品牌香水。
2b品牌香水。
3c品牌香水。
4……。
(三)香水的目標(biāo)市場描述。
1.香水市場細(xì)分如下表所示。
香水市場細(xì)分表。
整體市場市場細(xì)分目標(biāo)對象。
(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)。
2.次要市場(不活躍客戶)(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性。
(2)18～40歲的男性。
2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。
對于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。
香水消費(fèi)者特征分析表。
目標(biāo)市場的特征要素目標(biāo)市場的特征描述。
1.購買渠道未婚女士(1)百貨專柜。
(2)大型商場或賣場。
(3)國外帶回。
已婚女士(1)百貨專柜或百貨行。
(2)向朋友咨詢品牌、購買地點(diǎn)后去購買。
(3)國外帶回。
2.購買狀態(tài)(1)用完再買。
(2)沒用完，看到喜歡就買。
(3)親友贈送。
3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場合)(1)參加正式宴會。
(2)平時上班。
(3)外出逛街。
4.品牌使用情況(1)未婚女姓偏愛花香型香水系列。
(2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能。
香水廣告策劃書示例篇十六
在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標(biāo)。
(一)傳統(tǒng)大眾媒介。
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1.電視廣告：×××香水(女士專用)推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時間段。
(1)高收視率的國語連續(xù)劇。
(2)晚間7：00～8：30時段。
(3)高收視率的娛樂節(jié)目。
(4)婦女節(jié)目。
(6)時尚報道。
2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士專用)的廣告。
(二)其他媒介。
香水廣告策劃書示例篇十七
進(jìn)日近600萬噸，當(dāng)年全國塑料消費(fèi)總量約1100萬噸，其中包裝用塑料達(dá)211萬噸。包裝用塑料的大部分以廢舊薄膜、塑料袋和泡沫塑料餐具的形式，被丟棄在環(huán)境中。這些廢舊塑料包裝物散落在市區(qū)、風(fēng)景旅游區(qū)、水體、道路兩側(cè)，不僅影響景觀，造成“視覺污染”，而且因其難以降解對生態(tài)環(huán)境造成潛在危害。所以倡導(dǎo)人們減少塑料袋的使用刻不容緩。
宣傳重點(diǎn)：
1、讓人們認(rèn)識到被扔棄的塑料袋對環(huán)境的污染情況。用一些圖片和視頻造成一定的視覺沖。
擊效果，起到警醒作用。
2、告訴人們應(yīng)該怎樣減少塑料袋的使用，為自己營造一個好的生活環(huán)境。
3、向人們展示一些布袋子代替塑料袋子又經(jīng)濟(jì)又時尚的綠色生活，并且由明星代言。
4、倡導(dǎo)人們：保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)，從生活點(diǎn)滴做起。
二、危害。
所謂“白色污染”，是人們對塑料垃圾污染環(huán)境的一種形象稱謂。它是指用聚苯乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯等高分子化合物制成的各類生活塑料制品使用后被棄置成為固體廢物，由于隨意亂丟亂扔，難于降解處理，以致造成城市環(huán)境嚴(yán)重污染的現(xiàn)象。白色污染主要是由于一些塑料制品、橡膠、涂料、纖維、黏合劑等。
白色污染的危害有以下：
不良影響、境的美感。在城市、旅游區(qū)、水體和道路旁散落的廢舊塑料包裝物給人們的視覺帶來不良刺激，影響城市、風(fēng)景點(diǎn)的整體美感，破壞市容、景觀，由此造成“視覺污染”。
降解，造成長期的、深層次的生態(tài)環(huán)境問題。首先，廢舊塑料包裝物混在土壤中，影響農(nóng)作物吸收養(yǎng)分和水分，將導(dǎo)致農(nóng)作物減產(chǎn);第二，拋棄在陸地或水體中的廢舊塑料包裝物，被動物當(dāng)作食物吞入，導(dǎo)致動物死亡(在動物園、牧區(qū)和海洋中，此類情況已屢見不鮮);第三，混入生活垃圾中的廢舊塑料包裝物難處理：填埋處理將會長期占用土地，混有塑料的生活垃圾不適用于堆肥處理，分揀出來的廢塑料也因無法保證質(zhì)量而很難回收利用。
3、人體危害。一次性發(fā)泡塑料飯盒和塑料袋盛裝食物嚴(yán)重影響我們的身體健康。當(dāng)溫度達(dá)到65攝氏度時，一次性發(fā)泡塑料餐具中的有害物質(zhì)將滲入到食物中，會對人的肝臟、腎臟及中樞神經(jīng)系統(tǒng)等造成損害。我們現(xiàn)在用來裝食物的超薄塑料袋一般是聚氯乙烯塑料。早在四十年前，人們就發(fā)現(xiàn)聚氯乙烯塑料中殘留有氯乙烯單體。當(dāng)人們接觸氯乙烯后，就會出現(xiàn)手腕、手指浮腫，皮膚硬化等癥狀，還可能出現(xiàn)脾腫大、肝損傷等癥。
三、廣告主題。
宣傳一些有綠色時尚的生活方式來減少塑料袋的使用。
四、廣告目的。
引起社會對白色污染的重視，倡導(dǎo)人們減少使用塑料袋。
五、廣告受眾分析。
廣大群體。
塑料袋的制造廠家和零售商。
對白色污染的防治有影響力的政府部門。
實施文案：
電視廣告：
的路上。突然，一陣風(fēng)刮來，一個塑料袋子飄蕩在車的玻璃前方，然后，救護(hù)從鳴笛而來。(保護(hù)環(huán)境就是保護(hù)我們自己)。
2、把地球擬人化，然后放到一個塑料袋子里，地球的表情是難以呼吸，并呼喊“sos”。地球是我們共同的家園，保護(hù)地球，人人有責(zé)。
3、某小學(xué)學(xué)校組織了一次春游，孩子們都特別開心，春游的地方，山青水綠，小朋友們在溪水里抓螃蟹、小蝦、還有小蝌蚪，玩得特別開心。十年后，依然是那個地方，不過溪水不再清澈，水面飄滿了白色的塑料袋子，孩子們不是在盡情玩耍，而是在清理河面的垃圾袋子。
(讓我們，從現(xiàn)在起就珍惜我們的家園)。
4、某所大學(xué)里，地點(diǎn)學(xué)校餐廳和宿舍區(qū)，時間在中午12點(diǎn)左右，有個隱形的攝像頭在跟蹤攝影。出現(xiàn)的畫面是這樣的場景，大批的學(xué)生手里拎著盛著飯菜的食品袋子往宿舍區(qū)走去，餐廳里，有賣飯的工作人員正在把飯盛到食品袋子里遞給學(xué)生，學(xué)生宿舍走廊盡頭有個很大的垃圾桶，里面扔滿了用來盛飯的垃圾袋子，并且散發(fā)著很不好聞的氣味，學(xué)生經(jīng)過都繞的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。這些畫面上面都打有一個很大的紅色叉號。然后，兩周后，還是這個學(xué)校，學(xué)生們有的都在餐廳吃飯，有的使用飯碗把飯帶回宿舍。這些畫面上都寫有綠色的四個大字“綠色生活，素質(zhì)體現(xiàn)”
5、畫面一開始人們買菜都是用塑料袋子，因為賣菜的地方免費(fèi)提供塑料袋子，很方便。畫面二文字說明法律規(guī)定塑料袋子不許免費(fèi)提供。畫面三人開始使用布袋子買菜，這些袋子上還印有很漂亮的圖案，并且這些袋子很結(jié)實不會出現(xiàn)像塑料袋子一掛爛了然后東西撒了一地的情況。
平面廣告;。
方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網(wǎng)絡(luò)廣告。
方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。建議列入事項：
贊助公司的logo、廣告創(chuàng)意制作方logo、刊登廣告的媒體名字。
七、廣告媒體選擇。
1、電視、報刊、雜志等媒體傳播。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體。
3、戶外傳播。
廣告經(jīng)費(fèi)的來源：
1、環(huán)境保護(hù)協(xié)會出資一部分。
2、開展一個新聞發(fā)布會，尋找一個形象氣質(zhì)佳的明星作形象大使，由環(huán)境保護(hù)協(xié)會主辦，進(jìn)行一個環(huán)境保護(hù)優(yōu)秀企業(yè)排名活動，讓各個企業(yè)進(jìn)行贊助，并且根據(jù)這些企業(yè)在經(jīng)營中對環(huán)境的好壞影響給出名次。并在各電視媒體播放。這樣既為此次廣告籌到經(jīng)費(fèi)，還對企業(yè)保護(hù)環(huán)境進(jìn)行了宣傳和鼓勵。
九、結(jié)語。
相信經(jīng)過一年之后，在電視和戶外媒體的攻勢下，中國白色污染的防治定能取得很大的成效。
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香水廣告策劃書示例篇十八
以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。
（二）市場總體目標(biāo)。
（三）廣告總體目標(biāo)。
1．提高消費(fèi)者對×××香水（女士專用）的指名購買率。
2．提高×××香水（女士專用）的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。
（四）對廣告目標(biāo)的量化表述。
1．2009年下半年（7～12月）的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%。
2．2009年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達(dá)×%以上。
香水廣告策劃書示例篇十九
在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標(biāo)。
（一）傳統(tǒng)大眾媒介。
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時尚報道。
2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。
（二）其他媒介。
香水廣告策劃書示例篇二十
1．利用密集廣告，加深消費(fèi)者對×××香水（女士專用）的品牌印象。
2．促進(jìn)銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。
（二）產(chǎn)品定位。
1．產(chǎn)品問題點(diǎn)。
（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。
（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。
2．產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）。
（1）攜帶方便、使用便捷。
（2）產(chǎn)品的包裝具有價值感。
（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。
（4）香味溫和，不刺激肌膚。
（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。
（三）廣告受眾定位。
參考《×××香水市場細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對象。
（四）產(chǎn)品概念（獨(dú)特銷售主張）。
×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！
（五）創(chuàng)意方向。
通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。
（六）廣告表現(xiàn)文案。
1．電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。
2．廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。
3．其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。
香水廣告策劃書示例篇二十一
以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場總體目標(biāo)。
(三)廣告總體目標(biāo)。
1.提高消費(fèi)者對×××香水(女士專用)的指名購買率。
2.提高×××香水(女士專用)的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。
(四)對廣告目標(biāo)的量化表述。
年下半年(7～12月)的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%。
年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達(dá)×%以上。
香水廣告策劃書示例篇二十二
1．香水市場細(xì)分如下表所示。
香水市場細(xì)分表。
整體市場市場細(xì)分目標(biāo)對象。
（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）。
2．次要市場（不活躍客戶）（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性。
（2）18～40歲的男性。
2．目標(biāo)消費(fèi)者研究。
對于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。
香水消費(fèi)者特征分析表。
目標(biāo)市場的特征要素目標(biāo)市場的特征描述。
1．購買渠道未婚女士（1）百貨專柜。
（2）大型商場或賣場。
（3）國外帶回。
已婚女士（1）百貨專柜或百貨行。
（2）向朋友咨詢品牌、購買地點(diǎn)后去購買。
（3）國外帶回。
2．購買狀態(tài)（1）用完再買。
（2）沒用完，看到喜歡就買。
（3）親友贈送。
3．消費(fèi)行為（應(yīng)用場合）（1）參加正式宴會。
（2）平時上班。
（3）外出逛街。
4．品牌使用情況（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列。
（2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能。