計(jì)劃可以幫助我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，提高自律能力。在制定計(jì)劃時(shí)要考慮到不同的情況和需求，制定靈活性強(qiáng)的備選方案。計(jì)劃的成功與否，還要取決于我們的決心和毅力去執(zhí)行它。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇一
2014年10月，我被任命為人力資源部經(jīng)理助理，這是我職業(yè)生涯的一個(gè)新起點(diǎn)。為了能夠做一名稱職的管理者，我對自身能力素質(zhì)進(jìn)行了充分的自我剖析，結(jié)合四季度的工作安排，為自己制定了一份工作能力提升計(jì)劃。具體內(nèi)容如下：
一、修身潔行，保持先進(jìn)性思想。
目標(biāo)：新的平臺將有新的視角，首先讓自己盡快的進(jìn)入新的角色，不論從心態(tài)，還是言行上，都要保持一個(gè)良好的狀態(tài)。通過不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐和領(lǐng)悟，提高自身修養(yǎng)，著眼于整體。在充分理解工作任務(wù)的基礎(chǔ)上，將源于職位的知識、能力和經(jīng)驗(yàn)為整體效力，真正做一個(gè)能夠應(yīng)對明日工作要求的管理者。
措施：1.看一本關(guān)于提高管理理念的書籍；
2.遇到問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向身邊有經(jīng)驗(yàn)的同事請教；
3.針對薄弱環(huán)節(jié)，為自己制定下一年度的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
二、盡己所長，確保工作任務(wù)圓滿完成目標(biāo)：時(shí)近年末，人力資源部各項(xiàng)工作任務(wù)進(jìn)入了沖刺階段，而部門內(nèi)人員因新老交替和請長假等原因，會出現(xiàn)短時(shí)間的人手緊張情況。此時(shí)，我需要充分發(fā)揮自身優(yōu)點(diǎn)，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)做好新人的培訓(xùn)和職責(zé)的調(diào)配工作，同時(shí)對可能會出現(xiàn)的問題進(jìn)行提前判斷，想好對策，確保按計(jì)劃完成目標(biāo)任務(wù)。
3.配合領(lǐng)導(dǎo)完成高層管理干部的年度考評工作；4.集合各方力量，推進(jìn)首次公司級技能競賽活動的開展；5.組織完成人力資源部年度總結(jié)和下一年度計(jì)劃的編制。
三、日臻完善，提升管理能力。
目標(biāo)：通過分析個(gè)人能力素質(zhì)，我對自身的短板有了清晰的認(rèn)識，要想成為一個(gè)優(yōu)秀的管理者，必須彌補(bǔ)不足，在工作和生活中不斷的改進(jìn)，從而提升管理能力。
4.養(yǎng)成總結(jié)習(xí)慣，形成有效的工作流程記錄，為后期職責(zé)調(diào)整做好基礎(chǔ)工作。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇二
2.社招和校招對比。
3.這樣成為招聘方面的專家。
二，績效。
1.開發(fā)人員績效管理思路。
2.研發(fā)人員績效考核策略和思路。
3.績效管理體系制定思路。
三，培訓(xùn)。
1.做好企業(yè)文化培訓(xùn)的措施。
2.內(nèi)部培訓(xùn)內(nèi)容有哪些。
3.如何建立企業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容體系。
4.對培訓(xùn)工作的理解。
5.組織大型培訓(xùn)方案。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇三
依據(jù)教育管理中心人事科《關(guān)于制定20xx年學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃的通知》的要求，特制定20xx年勝利八中領(lǐng)導(dǎo)班子成員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
以_教育理論和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》、《山東省中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指引，通過課題引領(lǐng)、理論學(xué)習(xí)、讀書交流、專題研討、外出考察等多種形式的培訓(xùn)，提高本校領(lǐng)導(dǎo)班子成員的教育理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，落實(shí)教育管理中心提出的學(xué)校要致力于內(nèi)涵發(fā)展、提升質(zhì)量，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員要轉(zhuǎn)變觀念，在理論和實(shí)踐上起引領(lǐng)和導(dǎo)向作用。
二、讀書計(jì)劃。
緊密圍繞實(shí)施素質(zhì)教育這一中心任務(wù)，通過讀書活動，促使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員樹立正確的辦學(xué)思想，形成具有履行職責(zé)必備的思想素質(zhì)、品德修養(yǎng)、知識結(jié)構(gòu)和管理能力，具備自我發(fā)展、不斷提高的能力。班子成員要研讀一下書目《21世紀(jì)學(xué)習(xí)的》、《多元智能理論》、《中學(xué)校管理》、《教學(xué)與管理》、《學(xué)校如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵發(fā)展》、《學(xué)校如何創(chuàng)建特色學(xué)?！?、《感悟美國教育》、《走進(jìn)學(xué)校時(shí)間的教育理論》、《愛彌兒》等。
三、積極參加名校長工作室學(xué)習(xí)。
提高我校領(lǐng)導(dǎo)班子，我們要根據(jù)《名校長工作室培養(yǎng)對象入室學(xué)習(xí)指南》和《名校長工作室工作計(jì)劃》的要求，積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在專題研討和思想碰撞中提升教育思想。本年度，東營市名校長任光升工作室專題研討計(jì)劃如下：
1、教師學(xué)習(xí)激情缺失的具體表現(xiàn)有哪些?（心智模式障礙有哪些）。
2、影響教師學(xué)習(xí)激情的內(nèi)外部因素有哪些？
3、教師工作敬請缺失的具體表現(xiàn)有哪些?（心智模式障礙有哪些）。
4、影響教師工作激情的內(nèi)部因素分析哪些？
5、如何培育校本文化，倡樹高尚師德，點(diǎn)燃教師學(xué)習(xí)工作激情?
6、如何疏導(dǎo)教師心理，引領(lǐng)教師的精神生活，點(diǎn)燃教師的工作激情?
7、如何建立良好的管理激勵機(jī)制，點(diǎn)燃教師的工作激情?
8、如何激發(fā)教師的專業(yè)自覺和讀書欲望，點(diǎn)燃教師的學(xué)習(xí)激情?
以上8個(gè)分主題每月一個(gè)，每一個(gè)主題都要從本校和本人具體的工作實(shí)踐中找尋案例，可以通過調(diào)查、訪談、頭腦風(fēng)暴等形式進(jìn)行基礎(chǔ)材料的梳理提煉，要特別注重典型案例、典型故事的整理，然后每月一交流，一整理，形成初步成果。通過研討，進(jìn)入真正的學(xué)習(xí)反思、研究提升的狀態(tài)。
四、積極參加教管中心組織的中小學(xué)校長外出培訓(xùn)與考察學(xué)習(xí)活動。
五、立足本校實(shí)際，確立領(lǐng)導(dǎo)班子成員學(xué)習(xí)和研討專題。
1、素質(zhì)教育專題。了解素質(zhì)教育研究和實(shí)踐的新成果，進(jìn)一步提高組織實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平。素質(zhì)教育的理論與實(shí)踐；素質(zhì)教育典型經(jīng)驗(yàn)。
2、教育改革和發(fā)展。了解當(dāng)代社會發(fā)展趨勢及其對教育的影響；了解教育如何促進(jìn)發(fā)展；了解教育改革與發(fā)展的歷史進(jìn)程、當(dāng)前狀況和未來趨勢；掌握現(xiàn)代教育的主要特征；明確我國教育發(fā)展與改革的目標(biāo)；了解當(dāng)今國內(nèi)外教育理論主要流派及其基本觀點(diǎn)，提高教育理論素養(yǎng)。
3、學(xué)校發(fā)展與學(xué)校管理（原理與技能）。明確學(xué)校發(fā)展與學(xué)校管理的關(guān)系，了解現(xiàn)代管理理論發(fā)展新成果，掌握學(xué)校管理基本原理和操作技能，總結(jié)、交流辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高管理學(xué)校水平。現(xiàn)代管理和學(xué)校發(fā)展，學(xué)校發(fā)展與戰(zhàn)略管理；學(xué)校內(nèi)部管理體制改革；學(xué)校文化建設(shè)；學(xué)校教育質(zhì)量保障體系；管理藝術(shù)與管理技能（溝通、開會等）；學(xué)校管理案例；校長專業(yè)發(fā)展。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇四
回首20xx，我是快樂的，幸福的。感恩于有個(gè)團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)隊(duì)，快樂于充實(shí)的工作生活。在成就工作的同時(shí)，也追求自己發(fā)展的快樂，收獲成長，收獲進(jìn)步。
從事一兩年的學(xué)校中層管理，讓我思考很多。身為中層管理人員之一在學(xué)校中處在承上啟下的位置，是學(xué)校愿景、戰(zhàn)略決策、組織方案的有力執(zhí)行者和組織實(shí)踐者。時(shí)常提醒自己必須要懂經(jīng)營、會管理、善溝通、愿拼搏，才能擔(dān)當(dāng)起學(xué)校中堅(jiān)力量的重任。由此，在牢固樹立好為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)的思想的同時(shí)，更注重執(zhí)行能力和對細(xì)節(jié)的敏銳；在“服從+創(chuàng)新”的工作中，又注重對工作整體上的把握。另外，在積極完成自己的主要職責(zé)之外，積極協(xié)助其他班子成員完成學(xué)校的各項(xiàng)事宜，從不計(jì)較個(gè)人得失，真誠、熱情、公正的對待每一個(gè)人、每一件事。重新定位，給自己找到了一個(gè)新的方向。學(xué)會沉默，但不靜默；學(xué)會純粹，心無旁騖。讓自己重新出發(fā)，追尋工作的樂趣。
只有擁有良好的知識結(jié)構(gòu)，不斷完善自己的工作技藝，提升自己的工作能力才能在工作中游刃有余，創(chuàng)造性工作，體驗(yàn)到工作幸福。這學(xué)期，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心求教，加強(qiáng)自身專業(yè)發(fā)展，順利完成了各項(xiàng)工作。
（一）學(xué)籍工作。
針對上學(xué)年學(xué)籍管理工作中出現(xiàn)的雜亂煩的問題，期初，整改自己的工作思路，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)籍管理人員請教、熟練電子表格的操作，提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，有條不穩(wěn)地完成學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)學(xué)籍管理系統(tǒng)，提高檔案管理的效率和準(zhǔn)確率。
1、做好新生入學(xué)工作。依據(jù)0—13周歲適齡兒童花名冊，建立應(yīng)入學(xué)兒童花名冊，在招生前期把入學(xué)通知書發(fā)到家長手中，做好招生，編班等工作。建全學(xué)生學(xué)籍卡，在外就讀適齡兒童取證全部到位，保證了適齡兒童全部入學(xué)。
2、做好畢業(yè)生工作。畢業(yè)生學(xué)籍管理，是小學(xué)階段的最后一關(guān)，又是義務(wù)教育的中間環(huán)節(jié)，也是控流工作的關(guān)鍵，為了做好這項(xiàng)工作，及時(shí)填寫各種表冊，按期驗(yàn)印，建立了與五中銜接制度，及時(shí)把學(xué)籍檔案送到五中。
3、做好各種報(bào)表填寫工作。按時(shí)完成好小基報(bào)表、對縣督導(dǎo)等各種表冊，順利通過了各項(xiàng)檢查。
4、組織好成人教育工作。積極配合潯中鎮(zhèn)政府開展青壯年人口脫盲工作，與基層校密切合作，帶頭做好文盲人口核對、登記造冊工作，健全各種痕跡資料，完善掃盲檔案整理。11月，被市教育局評為“20xx—20xx年度掃盲工作先進(jìn)個(gè)人”。
5、做好學(xué)生的異動管理，取證工作全部到位。
（二）常規(guī)工作。
根據(jù)《潯中中心小學(xué)關(guān)于全面開展“走動式”管理的活動方案》要求，堅(jiān)持“走走，看看，聽聽，問問”八字方針，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、周工作計(jì)劃的開展等入手，深入課堂，走進(jìn)教師，隨時(shí)了解教情學(xué)情，與教師一起解決教學(xué)中的疑難雜癥，全面做好常規(guī)檢查，共聽課60多節(jié)。
（三）教科研工作。
學(xué)期初認(rèn)真制定教研計(jì)劃，并組織實(shí)施、檢查、總結(jié)。深入開展教研教改活動。11月，組織“黨員示范課”和“新課程背景下小學(xué)數(shù)學(xué)有效練習(xí)設(shè)計(jì)”課題研討會；積極參與課題研究，通過文獻(xiàn)學(xué)習(xí)、課堂實(shí)踐、調(diào)查反思，總結(jié)提高的課研思路，組織看優(yōu)質(zhì)課例光碟，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課堂展示、撰寫論文反思等有效研究，使課題研究內(nèi)容得到了全面落實(shí)，課題研究的目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。10月，參與研究的《尋找南音與現(xiàn)代聲樂的結(jié)合點(diǎn)》子課題獲得優(yōu)秀等次。12月，省教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃課題《關(guān)于創(chuàng)新校本教研的實(shí)踐與研究》已順利結(jié)題。同時(shí)認(rèn)真做好關(guān)于福建省教育信息技術(shù)研究“十二五”規(guī)劃20xx年度課題有關(guān)工作，及時(shí)更新《信息技術(shù)與課程教學(xué)整合的研究》課題博客、上傳課題研究的過程材料。
（四）《駕云》校報(bào)。
認(rèn)真做好《駕云》校報(bào)第四版的組織、采寫、欄目策劃、編輯、校對工作，這學(xué)期共完成了4期。下階段將努力嘗試新的風(fēng)格、內(nèi)容、特色，比如想增加校報(bào)的親和力，改善美工等。
人生的意義，就在于不斷地提升自己的生命境界。一位哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人?！弊鳛榻處煹奈抑荒芙Y(jié)合專業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，完善自己，讓自己擁有積極的自己觀念，悅納自己，體驗(yàn)自己存在的價(jià)值；其次是認(rèn)同他人，及時(shí)反思自己的工作與生活，學(xué)習(xí)與他人愉快合作；再次勇于面對挑戰(zhàn)。在平時(shí)的工作中，常常遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，諸如，如何更好地做好學(xué)籍工作，如何讓課堂更加生動，如何教化頑劣的學(xué)生等，把壓力變?yōu)閯恿?，保持樂觀、堅(jiān)持進(jìn)取，盡量把工作干得有滋有味，干得有新意，干得有心情，干得有效果，干得有幸福感。
展望未來，成績只代表過去，未來還需付出更大的努力才能超越。在今后的工作中，我會始終如一地開心工作、愛崗敬業(yè)、腳踏實(shí)地、完善本職工作，提高認(rèn)識，增強(qiáng)緊迫感、時(shí)代感、責(zé)任感，協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事搞好我校的教育教學(xué)工作，為創(chuàng)建和諧校園而努力。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇五
尊敬校領(lǐng)導(dǎo)，親愛的老師們，大家好！
首先我先做一下自我介紹。我叫劉亞芬，今年35歲，**員，中學(xué)一級職稱。一直從事語文教學(xué)工作。
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想進(jìn)步的老師應(yīng)該也算不上一位好老師。我想進(jìn)步，所以今天我站在這里，參加學(xué)校中層干部的競聘。
自20xx年畢業(yè)以來，至今是第11個(gè)年頭。
我沒有輝煌的過去，只求把握現(xiàn)在和未來。如果非要往自己臉上貼點(diǎn)金的話，我也總結(jié)出了這么幾條：
1、我有吃苦耐勞、堅(jiān)持向上、努力進(jìn)取的敬業(yè)精神。我做什么事情，只要認(rèn)定是對的，就會堅(jiān)定不移地一直努力走下去。不怨天，不尤人，力求把工作做得更好。
2、有比較扎實(shí)的專業(yè)知識。自參加工作以來，我始終不忘讀書，時(shí)刻提醒自己，不斷地提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己。只是從去年7月份到現(xiàn)在，我就讀了70多本書，并每天堅(jiān)持背誦一片或一段古文。通過不斷地讀書，反思自己，豐富自己的業(yè)務(wù)知識，來提高自己的業(yè)務(wù)水*。有扎實(shí)的文字功底和專業(yè)素質(zhì)。
3、喜歡寫作。自上大學(xué)開始，我就嘗試寫作，曾在學(xué)校文學(xué)社的雜志上、許昌晨報(bào)、禹州教育上發(fā)表文章。從去年開始，我嘗試在公眾號上寫作，到今天為止總共56篇。包括讀書筆記、教學(xué)心得、生活感悟、班級管理、學(xué)校發(fā)展等各方面內(nèi)容。
4、真心誠意的服務(wù)觀念。擔(dān)任教師和班主任工作，本著愛一行的原則，也曾任本學(xué)科年級教研組長，為同事們做好服務(wù)工作。一起積累了許多教育教學(xué)材料。對教育教學(xué)也有了自己的理解和認(rèn)識。曾獲得優(yōu)秀輔導(dǎo)員、市優(yōu)秀班主任的稱號。
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，學(xué)校在發(fā)展在壯大，在冶校長和各位分管校長的帶領(lǐng)下，在我們大家伙的努力下，學(xué)校蒸蒸日上，一天一個(gè)新臺階。我們對學(xué)校美好未來充滿了無限的.期望。看著這么好的發(fā)展勢頭，我的心熱乎乎的。內(nèi)心有一種莫名的沖動，更有一種渴望。我對我自己說，學(xué)校為我們提供了一個(gè)這么好的發(fā)展*臺，那么作為我自己，我能為學(xué)校做點(diǎn)什么，我特別希望我能為學(xué)校的發(fā)展，盡獻(xiàn)我的綿薄之力。
這次競聘上崗，我本著鍛煉自己、提搞自己的目的走上來，如果有幸入選，我將盡自己最大的努力為大家服務(wù)。回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持與信任。我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色，認(rèn)真履行職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，勇挑重?fù)?dān)，當(dāng)好校長和分管領(lǐng)導(dǎo)的助手和廣大老師們的服務(wù)員。如果競選失敗，那么說明我還需要進(jìn)步。那我將繼續(xù)努力，繼續(xù)提高自己，為做一名優(yōu)秀的教師和優(yōu)秀的班主任而努力。我不是最聰明的，更不是最優(yōu)秀的老師。但我可以是最努力的老師，最后我真心地希望各位投我一票。今天，您給我一份支持與信任，明天我將還你一份燦爛與感動！我的演講完畢，謝謝大家！
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇六
回首20xx，我是快樂的，幸福的。感恩于有個(gè)團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)隊(duì)，快樂于充實(shí)的工作生活。在成就工作的同時(shí)，也追求自我發(fā)展的快樂，收獲成長，收獲進(jìn)步。
從事一兩年的學(xué)校中層管理，讓我思考很多。身為中層管理人員之一在學(xué)校中處在承上啟下的位置，是學(xué)校愿景、戰(zhàn)略決策、組織方案的有力執(zhí)行者和組織實(shí)踐者。時(shí)常提醒自己必須要懂經(jīng)營、會管理、善溝通、愿拼搏，才能擔(dān)當(dāng)起學(xué)校中堅(jiān)力量的重任。由此，在牢固樹立好為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)的思想的同時(shí)，更注重執(zhí)行能力和對細(xì)節(jié)的敏銳；在“服從+創(chuàng)新”的工作中，又注重對工作整體上的把握。另外，在積極完成自己的主要職責(zé)之外，積極協(xié)助其他班子成員完成學(xué)校的各項(xiàng)事宜，從不計(jì)較個(gè)人得失，真誠、熱情、公正的對待每一個(gè)人、每一件事。重新定位，給自己找到了一個(gè)新的方向。學(xué)會沉默，但不靜默；學(xué)會純粹，心無旁騖。讓自己重新出發(fā)，追尋工作的樂趣。
只有擁有良好的知識結(jié)構(gòu)，不斷完善自己的工作技藝，提升自己的工作能力才能在工作中游刃有余，創(chuàng)造性工作，體驗(yàn)到工作幸福。這學(xué)期，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心求教，加強(qiáng)自身專業(yè)發(fā)展，順利完成了各項(xiàng)工作。
1、做好新生入學(xué)工作。依據(jù)0—13周歲適齡兒童花名冊，建立應(yīng)入學(xué)兒童花名冊，在招生前期把入學(xué)通知書發(fā)到家長手中，做好招生，編班等工作。建全學(xué)生學(xué)籍卡，在外就讀適齡兒童取證全部到位，保證了適齡兒童全部入學(xué)。
2、做好畢業(yè)生工作。畢業(yè)生學(xué)籍管理，是小學(xué)階段的最后一關(guān)，又是義務(wù)教育的中間環(huán)節(jié)，也是控流工作的關(guān)鍵，為了做好這項(xiàng)工作，及時(shí)填寫各種表冊，按期驗(yàn)印，建立了與五中銜接制度，及時(shí)把學(xué)籍檔案送到五中。
3、做好各種報(bào)表填寫工作。按時(shí)完成好小基報(bào)表、對縣督導(dǎo)等各種表冊，順利通過了各項(xiàng)檢查。
4、組織好成人教育工作。積極配合潯中鎮(zhèn)政府開展青壯年人口脫盲工作，與基層校密切合作，帶頭做好文盲人口核對、登記造冊工作，健全各種痕跡資料，完善掃盲檔案整理。11月，被市教育局評為“20xx—20xx年度掃盲工作先進(jìn)個(gè)人”。
5、做好學(xué)生的異動管理，取證工作全部到位。
（二）常規(guī)工作。
根據(jù)《潯中中心小學(xué)關(guān)于全面開展“走動式”管理的活動方案》要求，堅(jiān)持“走走，看看，聽聽，問問”八字方針，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、周工作計(jì)劃的開展等入手，深入課堂，走進(jìn)教師，隨時(shí)了解教情學(xué)情，與教師一起解決教學(xué)中的疑難雜癥，全面做好常規(guī)檢查，共聽課60多節(jié)。
（三）教科研工作。
學(xué)期初認(rèn)真制定教研計(jì)劃，并組織實(shí)施、檢查、總結(jié)。深入開展教研教改活動。11月，組織“黨員示范課”和“新課程背景下小學(xué)數(shù)學(xué)有效練習(xí)設(shè)計(jì)”課題研討會；積極參與課題研究，通過文獻(xiàn)學(xué)習(xí)、課堂實(shí)踐、調(diào)查反思，總結(jié)提高的課研思路，組織看優(yōu)質(zhì)課例光碟，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課堂展示、撰寫論文反思等有效研究，使課題研究內(nèi)容得到了全面落實(shí)，課題研究的目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。10月，參與研究的《尋找南音與現(xiàn)代聲樂的結(jié)合點(diǎn)》子課題獲得優(yōu)秀等次。12月，省教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃課題《關(guān)于創(chuàng)新校本教研的實(shí)踐與研究》已順利結(jié)題。同時(shí)認(rèn)真做好關(guān)于福建省教育信息技術(shù)研究“十二五”規(guī)劃20xx年度課題有關(guān)工作，及時(shí)更新《信息技術(shù)與課程教學(xué)整合的研究》課題博客、上傳課題研究的過程材料。
（四）《駕云》校報(bào)。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇七
不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。以下是豆花問答網(wǎng)小編和大家分享的業(yè)務(wù)銷售中層職員工作計(jì)劃參考資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、工作的安排和監(jiān)督。
1、作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]__市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦-理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
__年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：
工程方面。
一、以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)。
(一)__年底前力爭方案報(bào)批通過。
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。
(二)__年度工作安排。
1月份：組織編制環(huán)境評估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告。
2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。
6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。
(三)報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)工程質(zhì)量。
“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
(五)預(yù)決算工作。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20__年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：
1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。
財(cái)務(wù)方面。
切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。
3、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20__年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
為了能夠在競爭日趨激烈的酒店行業(yè)中扎根并占有優(yōu)勢，獲得更多的客戶，提高業(yè)績，為酒店創(chuàng)造更多的效益以及自我的突破，本人制定20__年工作計(jì)劃如下：
一、建立完整詳細(xì)的客戶檔案以及資料。
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。計(jì)劃20__年逐漸籌辦客戶答謝會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，開拓市場，爭取客源。
今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂并完善20__年銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
計(jì)劃人員編制具體為3人，明年加強(qiáng)酒店招聘工作，填補(bǔ)空缺崗位。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到。
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。
做好超值服務(wù)，用細(xì)節(jié)去感動每一位客人。
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高銷售技巧。
爭取空閑時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)銷售技巧，對本部門人員做好培訓(xùn)工作，提高銷售水平。
隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣，為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。
公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵機(jī)制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理。
1、推行展廳5s管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)。
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。
三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。
我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)。
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測。
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個(gè)車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解)。
2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。
4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)。
五、完成銷售目標(biāo)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
很喜歡的文章風(fēng)格！
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇八
依據(jù)教育管理中心人事科《關(guān)于制定20xx年學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃的通知》的要求，特制定20xx年勝利八中領(lǐng)導(dǎo)班子成員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃。
以鄧小平教育理論和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》、《山東省中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指引，通過課題引領(lǐng)、理論學(xué)習(xí)、讀書交流、專題研討、外出考察等多種形式的培訓(xùn)，提高本校領(lǐng)導(dǎo)班子成員的教育理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，落實(shí)教育管理中心提出的學(xué)校要致力于內(nèi)涵發(fā)展、提升質(zhì)量，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員要轉(zhuǎn)變觀念，在理論和實(shí)踐上起引領(lǐng)和導(dǎo)向作用。
緊密圍繞實(shí)施素質(zhì)教育這一中心任務(wù)，通過讀書活動，促使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員樹立正確的辦學(xué)思想，形成具有履行職責(zé)必備的思想素質(zhì)、品德修養(yǎng)、知識結(jié)構(gòu)和管理能力，具備自己發(fā)展、不斷提高的能力。班子成員要研讀一下書目《21世紀(jì)學(xué)習(xí)的》、《多元智能理論》、《中學(xué)校管理》、《教學(xué)與管理》、《學(xué)校如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵發(fā)展》、《學(xué)校如何創(chuàng)建特色學(xué)?！贰ⅰ陡形蛎绹逃?、《走進(jìn)學(xué)校時(shí)間的教育理論》、《愛彌兒》等。
提高我校領(lǐng)導(dǎo)班子，我們要根據(jù)《名校長工作室培養(yǎng)對象入室學(xué)習(xí)指南》和《名校長工作室工作計(jì)劃》的要求，積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在專題研討和思想碰撞中提升教育思想。本年度，東營市名校長任光升工作室專題研討計(jì)劃如下：
1、教師學(xué)習(xí)激情缺失的具體表現(xiàn)有哪些?（心智模式障礙有哪些）。
2、影響教師學(xué)習(xí)激情的內(nèi)外部因素有哪些？
3、教師工作敬請缺失的具體表現(xiàn)有哪些?（心智模式障礙有哪些）。
4、影響教師工作激情的內(nèi)部因素分析哪些？
5、如何培育校本文化，倡樹高尚師德，點(diǎn)燃教師學(xué)習(xí)工作激情?
6、如何疏導(dǎo)教師心理，引領(lǐng)教師的精神生活，點(diǎn)燃教師的工作激情?
7、如何建立良好的管理激勵機(jī)制，點(diǎn)燃教師的工作激情?
8、如何激發(fā)教師的專業(yè)自覺和讀書欲望，點(diǎn)燃教師的學(xué)習(xí)激情?
以上8個(gè)分主題每月一個(gè)，每一個(gè)主題都要從本校和本人具體的工作實(shí)踐中找尋案例，可以通過調(diào)查、訪談、頭腦風(fēng)暴等形式進(jìn)行基礎(chǔ)材料的梳理提煉，要特別注重典型案例、典型故事的整理，然后每月一交流，一整理，形成初步成果。通過研討，進(jìn)入真正的學(xué)習(xí)反思、研究提升的狀態(tài)。
1、素質(zhì)教育專題。了解素質(zhì)教育研究和實(shí)踐的新成果，進(jìn)一步提高組織實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平。素質(zhì)教育的理論與實(shí)踐；素質(zhì)教育典型經(jīng)驗(yàn)。
2、教育改革和發(fā)展。了解當(dāng)代社會發(fā)展趨勢及其對教育的影響；了解教育如何促進(jìn)發(fā)展；了解教育改革與發(fā)展的歷史進(jìn)程、當(dāng)前狀況和未來趨勢；掌握現(xiàn)代教育的主要特征；明確我國教育發(fā)展與改革的目標(biāo)；了解當(dāng)今國內(nèi)外教育理論主要流派及其基本觀點(diǎn)，提高教育理論素養(yǎng)。
3、學(xué)校發(fā)展與學(xué)校管理（原理與技能）。明確學(xué)校發(fā)展與學(xué)校管理的關(guān)系，了解現(xiàn)代管理理論發(fā)展新成果，掌握學(xué)校管理基本原理和操作技能，總結(jié)、交流辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高管理學(xué)校水平?，F(xiàn)代管理和學(xué)校發(fā)展，學(xué)校發(fā)展與戰(zhàn)略管理；學(xué)校內(nèi)部管理體制改革；學(xué)校文化建設(shè)；學(xué)校教育質(zhì)量保障體系；管理藝術(shù)與管理技能（溝通、開會等）；學(xué)校管理案例；校長專業(yè)發(fā)展。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇九
??酒店業(yè)是一個(gè)依存度很強(qiáng)的行業(yè)，其產(chǎn)品具有不可儲存不可移動的特性。也就是說，酒店需要將自己的產(chǎn)品盡可能多的銷售出去，才能保障正常的經(jīng)營及提高利潤?，F(xiàn)將月工作計(jì)劃計(jì)劃如下：
??l、酒店各部門之間充分溝通，盡可能滿足客人需求而解決問題。
??應(yīng)該對酒店的客源結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整及分配進(jìn)行靈活的變更。下面是我店結(jié)合自身情況對各市場的特點(diǎn)調(diào)整比例進(jìn)行說明：
??在現(xiàn)有182間房數(shù)量下控制比例在50%左右散客比例4%，如果能夠更高當(dāng)然，可相應(yīng)減少團(tuán)隊(duì)用房。協(xié)議公司商務(wù)散客是酒店客源中最重要的部分，受到國內(nèi)刺激內(nèi)需的影響，國內(nèi)商務(wù)散客與往年相比有了較大的增長，我們應(yīng)當(dāng)抓住這次機(jī)遇，加大散客銷售力度，擴(kuò)大散客市場。在對散客市場進(jìn)行擴(kuò)充時(shí)可選擇以下幾種方式：
??1、根據(jù)周邊機(jī)關(guān)、部委制定針對性較強(qiáng)的銷售策略，在國內(nèi)刺激內(nèi)需的大環(huán)境下，各省市地區(qū)得到了充足的資金，很多地方的土建、能源、冶金、等項(xiàng)目正在進(jìn)行或者在審查中，酒店可根據(jù)國家發(fā)改委，^v^，核二院等設(shè)計(jì)審批部門在周邊的特點(diǎn)著重開發(fā)，可也以聯(lián)絡(luò)盡可能多的駐京辦，酒店周邊還分布大量的科研院校及大學(xué)。
??2、由于酒店距離北京展覽館不遠(yuǎn)，提前與舉辦方聯(lián)系借機(jī)發(fā)展外地客源。
??3、對原有協(xié)議散客深度開發(fā)，這部分客源是酒店經(jīng)營的基礎(chǔ)，在日常工作中應(yīng)對其進(jìn)行較詳細(xì)的分類進(jìn)行科學(xué)的管理。需要將這部分的客源細(xì)分成多個(gè)階段，進(jìn)行深度開發(fā)根據(jù)入住情況將他們分成高、中、低，幾個(gè)檔次。通過銷售人員進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，來達(dá)到穩(wěn)定增長的目標(biāo)，這類客人要酒店定期的提供一些特殊的優(yōu)惠或激勵政策來進(jìn)行獎勵，以不斷刺激其成為最忠誠的客源。例如根據(jù)協(xié)議公司在酒店當(dāng)年的入住間夜數(shù)量，利用酒店集團(tuán)的連鎖性質(zhì)，向客人提供贈送本地或異地連鎖店的間夜，達(dá)到激勵維護(hù)的目的。
??在現(xiàn)在的大經(jīng)濟(jì)背景下，現(xiàn)有房間數(shù)量下，將訂房中心散客達(dá)到或控制在25%左右，訂房中心散客很重要，其散客主要以外地客人為主，由于酒店不可能抽出大量的物力和財(cái)力開拓外地市場，所以酒店還要依賴訂房中心來做對外的宣傳，由于現(xiàn)在酒店多于訂房中心合作，大家的傭金比例又相差不多，這樣就需要酒店制定出有別于其他酒店的的優(yōu)惠政策，提高與其他酒店競爭性，以達(dá)到高性價(jià)比來擴(kuò)大酒店異地客人中的知名度。
??通過對訂房中心的促銷，統(tǒng)計(jì)訂房中心在酒店的常客來達(dá)到將這部分客人變?yōu)樽约旱纳虅?wù)散客的目的。
??例如酒店贈送歡迎果盤歡迎飲料等。
??會議市場根據(jù)酒店房量控制在12%%上下，會議市場細(xì)分有好幾種，總體分為三大類：大型會議、社團(tuán)會議、企業(yè)會議。由于受到酒店自身會議設(shè)施的限制，著重開發(fā)以下幾種：
??1、董事會會議，一個(gè)社團(tuán)一般一年舉辦三、四次，而且都經(jīng)過精心策劃和安排，人均花費(fèi)比其他社團(tuán)會議要高，人數(shù)在15人左右。
??2、委員會會議，社團(tuán)是通過委員會進(jìn)行運(yùn)作的，而這些委員會每年都需要舉行幾次會議，人數(shù)在15人左右。
??3、管理層會議，企業(yè)的管理人員經(jīng)常要到一個(gè)安安靜靜的環(huán)境，遠(yuǎn)離電話和其他瑣事，以便于安心地去探討一些重要的事情。根據(jù)公司規(guī)模及管理層級別選擇適合酒店的會議接待，一般在20人左右。
??4、技術(shù)會議，專家們需要經(jīng)常討論一些互相關(guān)心的事情，這類會議不像其他的企業(yè)會議那樣復(fù)雜，精細(xì)。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家好！今天，我參加學(xué)校組織的中層干部競職。
我年畢業(yè)于河西學(xué)院并參加工作，年取得自考本科學(xué)歷，曾有年的班主任工作經(jīng)歷，擔(dān)任過語文教研組長，現(xiàn)任辦公室干事。八年的磨礪與奮斗，使我擁有相對豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的管理能力。
我之所以參加這次競聘，是因?yàn)槲矣腥缦聝?yōu)勢：
一是能吃苦。我做事勤勉，樂于奉獻(xiàn)，凡事盡心盡力，認(rèn)真對待，常常犧牲休息時(shí)間去完成本職工作，尤其是任辦公室干事一年多來，面對緊張繁雜的事務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，始終保持著勤奮刻苦的工作態(tài)度，不敢有絲毫懈怠。特別是本學(xué)期在校長、主任的指導(dǎo)下全力開展校園文化建設(shè)的相關(guān)工作，為學(xué)校首屆校園文化藝術(shù)節(jié)的舉辦和校園文化氛圍的營造做出了積極的貢獻(xiàn)。
二是待人誠。我始終認(rèn)為，以誠待人方能取得別人的理解與信任。所以，我在*時(shí)的工作、生活中做到了對領(lǐng)導(dǎo)不隱瞞，對同事多交談，以謙和誠懇的態(tài)度為人處事。
三是特長多。我愛好廣泛，特長諸多，比如在音樂、書法、體育方面都有所長，這使得我可以勝任學(xué)?；顒又械囊恍┤粘?yīng)急事宜，保證了學(xué)校的某些活動更好地開展。
四是業(yè)務(wù)精。我有較好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，不論是任高中教學(xué)還是任初中教學(xué)，我在歷次的業(yè)務(wù)考試中都名列前茅。有較強(qiáng)的科研能力，曾有三篇教育教學(xué)論文在縣級開刊物上分獲兩個(gè)一等獎和一個(gè)二等獎。也有一定的寫作能力，有一篇作品在《酒泉日報(bào)》上發(fā)表。在今年5月份全縣組織的有一百多名教師參加的教育系統(tǒng)干部選拔考試中，取得了第一名的成績。
五是心腸熱。不論是領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情還是同事需要幫助，只要我力之所及，定然不遺余力。
如果我競聘成功，我將更加勤勉工作，我將做到“四好”。
一是當(dāng)好助手。無論任何崗位，我都回協(xié)助主任和其他領(lǐng)導(dǎo)干好本職工作，力爭高效率，高標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)好助手，扮好角色。
二是練好內(nèi)功。如果競聘成功，我將盡快熟悉所從事崗位所需要的業(yè)務(wù)知識和提高業(yè)務(wù)能力，因?yàn)橹挥袃?nèi)功深厚，才能提供高質(zhì)量的服務(wù)。
三是搞好服務(wù)。我始終認(rèn)為，學(xué)校的管理者從本質(zhì)上來講，都是服務(wù)者，所以，我將做到誠懇待人，熱情服務(wù)，多為他人著想，做好服務(wù)工作，提高服務(wù)質(zhì)量。
四是樹好形象。我將以我的實(shí)際行動，不斷提高對自己的要求，講政治，講正氣，講規(guī)矩，講團(tuán)結(jié)，顧全大局，多做實(shí)事，不亂講話，不亂辦事，自覺維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)集體和學(xué)校的形象。
我固執(zhí)地認(rèn)為，任何工作，只要認(rèn)真對待，全力以赴，就能做好；任何關(guān)系，只要以誠相待，將心比心，就能理順。所以，我對未來的工作充滿期待，也有信心。
當(dāng)然，我自身還存在很多不足，如做事有時(shí)臨時(shí)抱佛腳，辦事缺少謀劃，思路不清，在復(fù)雜局面面前易亂方寸等，希望領(lǐng)導(dǎo)能嚴(yán)格要求并多多指教，也希望其他教職工能嚴(yán)格監(jiān)督并多提意見，我將不勝感激。
如果我能競聘成功，我不會得意，而將勇挑重?fù)?dān)，勤奮工作；如果我競聘失敗，我不會灰心，而將尋找差距，繼續(xù)努力。
我的演講結(jié)束了，謝謝大家。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇十一
按照校黨委對中層干部年度考核規(guī)定要求，結(jié)合本人xxxx年度目標(biāo)任務(wù)，對履行崗位職責(zé)情況述職報(bào)告如下：
1.能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、*思想、*理論和“*”重要思想;黨的*召開以來，能認(rèn)真參加黨的*精神學(xué)習(xí)和討論;中心組學(xué)習(xí)中，會前做好發(fā)言提綱，對安排的重點(diǎn)發(fā)言能做好充分準(zhǔn)備。堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，始終與*保持一致,積極參加學(xué)校各項(xiàng)政治活動。
2.主動配合正職做好分管范圍內(nèi)工作，一切工作都能服從大局，執(zhí)行組織決定。努力抓好部門作風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化讀者服務(wù)意識，充分發(fā)揮高校圖書館教育職能和信息服務(wù)職能，為學(xué)校教學(xué)、科研做好服務(wù)工作。
在職工中強(qiáng)化編目質(zhì)量意識，使典藏合理到位。今年6月份組織了有關(guān)專家對編目質(zhì)量進(jìn)行檢查驗(yàn)收，使文獻(xiàn)分編質(zhì)量得到不斷提高。今年能參照學(xué)校有關(guān)工程招標(biāo)規(guī)定要求，參與組織對期刊合訂本招標(biāo)工作，為學(xué)校節(jié)省了7000多元經(jīng)費(fèi)。
4.在讀者服務(wù)和讀者教育工作上，強(qiáng)化全館讀者服務(wù)意識，做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。今年下半年在全館同志共同努力下，在全校范圍內(nèi)組織開展迎慶*優(yōu)質(zhì)服務(wù)系列活動;充分揭示館藏、開展咨詢活動，認(rèn)真開展調(diào)研活動、了解讀者信息需求;特別是與學(xué)工處、團(tuán)委聯(lián)合舉辦的第二屆讀書節(jié)，圍繞黨建知識和*精神的宣傳學(xué)習(xí)，在各分館設(shè)立了專題書架，編制推薦書目，舉辦影視宣傳、圖片展，舉辦讀書報(bào)告會，還在全校范圍內(nèi)進(jìn)行黨史知識競賽，19個(gè)學(xué)院參與學(xué)生近3000人，在全校產(chǎn)生較大影響。上半年根據(jù)文理科特點(diǎn)于6月12日組織了“關(guān)于二十一世紀(jì)信息技術(shù)發(fā)展趨勢”讀書報(bào)告會。今年能繼續(xù)做好新生入學(xué)教育工作;為方便讀者，要求每個(gè)分館經(jīng)常進(jìn)行新書書目報(bào)道、設(shè)立新書書架、做好新書推薦工作，要求每個(gè)服務(wù)窗口書刊排架到位，建立定期學(xué)習(xí)交流檢查制度。上半年能協(xié)助做好“xx大學(xué)圖書館利用問答”的編寫工作。
在參考咨詢服務(wù)工作中，配合學(xué)校教學(xué)、科研需要，組織好科研課題上報(bào)和科研項(xiàng)目、定題查新等服務(wù)工作;今年除組織好正常用戶教育培訓(xùn)外，四月份還組織了用戶教育宣傳月;做好全校文檢課教學(xué)安排工作，為做好二次文獻(xiàn)開發(fā)，組織做好xx大學(xué)重點(diǎn)學(xué)科導(dǎo)航工作。
為了不斷完善“大流通、大閱覽”的服務(wù)方式，兩次到逸夫館和江陽路南校區(qū)分館調(diào)研，在總結(jié)這一服務(wù)方式經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，對出現(xiàn)的存包問題、短期借閱手續(xù)問題、亂架問題，能和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、職工共同商量解決問題辦法。
5.在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)上。今年先后組織全館職工280人次(上半年90人，下半年190人)參加了計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(初級)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(中級)、英語、圖書館綜合業(yè)務(wù)知識以及電子資源檢索與利用等幾門課程培訓(xùn)班學(xué)習(xí)(共開162課時(shí))，培訓(xùn)前組織教學(xué)計(jì)劃安排，結(jié)束后進(jìn)行考試，并發(fā)給合格證書。4月22日組織全館*、少數(shù)民族代表、海外僑胞、港澳臺胞和職工代表到合并高校浙江農(nóng)大和杭大兩個(gè)圖書館參觀學(xué)習(xí);11月29日又組織部分職工去安徽大學(xué)圖書館參觀學(xué)習(xí)交流。今年6月份在全館范圍內(nèi)組織了十個(gè)代表隊(duì)，進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識競賽，參與了組織和出題工作，這次競賽成為一次業(yè)務(wù)大練兵，收到了良好效果。
7、結(jié)合業(yè)務(wù)工作需要，上半年制訂了《xx大學(xué)圖書館文獻(xiàn)剔除辦法》;下半年參與了全館規(guī)章制度修訂、完善工作，對自己分管范圍內(nèi)的33項(xiàng)規(guī)章制度組織修訂和直接參與修訂工作。
8.今年結(jié)合教育部《普通高等學(xué)校圖書館規(guī)程(修訂)》的出臺，9月份安排全館職工學(xué)習(xí)，并組織全體部主任、分館館長、室主任和具有副高職稱以上同志進(jìn)行交流、研討;6月份結(jié)合館第二期干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，在會上還做了“學(xué)習(xí)規(guī)程、加強(qiáng)管理、提高質(zhì)量”的專題輔導(dǎo)報(bào)告。
9.能維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，工作積極主動、以身作則，敬業(yè)愛業(yè)、節(jié)假日和晚上經(jīng)常加班加點(diǎn)。*時(shí)經(jīng)常深入基層，聯(lián)系廣大職工;能遵章守紀(jì)，注意自身黨性修養(yǎng)，廉潔自律，認(rèn)真參加學(xué)校組織的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核。
10.對照xxxx年度目標(biāo)任務(wù)，在著手對館藏古籍文獻(xiàn)進(jìn)行回溯建庫方面，由于我國目前古籍回溯數(shù)據(jù)庫條件尚未成熟，加上古文字在建庫中存在一定的技術(shù)難度，這一任務(wù)尚未完成,在條件具備的基礎(chǔ)上，爭取下一年完成。
按照新時(shí)期的干部要求，自己工作中仍有一定差距，今后一定要加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)現(xiàn)代化知識學(xué)習(xí)，為把xx大學(xué)建成高水*大學(xué)努力工作，為把xx大學(xué)圖書館建成國內(nèi)有影響、省內(nèi)有地位的高水*大學(xué)圖書館作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇十二
1)成功的方法多種多樣，別不接受你看不慣的方法。
2)如果聯(lián)系變成避無可避的鎖鏈，那便是感情停止的時(shí)候;如果上班變成厭惡反感的掙扎，那便是工作結(jié)束的征兆。朋友，順其自然，讓心暢爽地過。
3)人是為了期盼而活著的，當(dāng)你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就會有繼續(xù)前進(jìn)的念想，所以不要拋棄任何美好的期待希望念想。
4)不懂放棄，等于固執(zhí);不能堅(jiān)持，等于放棄目標(biāo)。
5)學(xué)識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。
6)不斷投資自己的大腦，我要我愿意。
7)人生能走多遠(yuǎn)，看與誰同行;有多大成就，看有誰指點(diǎn)。
8)人若把自己框在一定的范圍內(nèi)，就容易限制了自己的思維和格局。
9)生命不在于活得長與短，而在于頓悟的早與晚。
10)沒有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)為有目標(biāo)的人去努力。
11)意外和明天不知道哪個(gè)先來。沒有危機(jī)是最大的危機(jī)，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。
12)老板只能給一個(gè)位置，不能給一個(gè)未來。舞臺再大，人走茶涼。
13)下對注，贏一次;跟對人，贏一世。聰明的人看得懂，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠(yuǎn)。
14)窮人與富人的區(qū)別在于脖子以上的東西不同。窮人想著怎樣省錢，富人想著怎樣投資賺錢。
15)我之所以成功，是因?yàn)槲野?的金錢投資于脖子以上，你想賺大錢，看你腦子有沒有長久賺錢的能力。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇十三
回顧20xx年年一年來的工作，其中充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，現(xiàn)對我在一年來在各個(gè)領(lǐng)域里的工作情況做一個(gè)總結(jié)，以便于來年更好的工作。
乳膠行業(yè)屬于開發(fā)比較成功的行業(yè)，一年的工作主要還是立足于河北雄縣地區(qū)，并先后有10余家乳膠企業(yè)與我方形成了供貨關(guān)系，由于各方面原因，許多客戶并沒有很穩(wěn)定的合作，但仍然有兩家較為穩(wěn)定的客戶，月用量可達(dá)到20—30噸/月左右。同時(shí)該行業(yè)在雄縣用貨的基礎(chǔ)上，在安徽、江蘇等地區(qū)也得到了一定的拓展，雖然現(xiàn)在市場規(guī)模在同行業(yè)企業(yè)的沖擊下還并不是很大，但只要我們明年在該區(qū)域投入更大的開發(fā)精力，相信來年必將取得不小的突破。
橡膠輪胎行業(yè)的工作主要還是立足于河南、河北等省份的輪胎企業(yè)，接觸了該地區(qū)20余家企業(yè)，由于成本等方面的原因，尚未形成真正意義上的合作關(guān)系。但通過一年多的聯(lián)系拜訪，從客戶那里還是得到了許多有用的信息，對客戶進(jìn)行了必要的市場分類，利于以后明確工作目標(biāo)與重點(diǎn)。所以計(jì)劃來年還是將工作重點(diǎn)放在風(fēng)神等規(guī)模較大的客戶身上，將工作做深做細(xì)，確切的拿下一個(gè)規(guī)模較大的客戶。
密封件及其他相對邊緣化的行業(yè)，我并未投入太多的精力，每個(gè)行業(yè)僅聯(lián)系了幾家企業(yè)在進(jìn)行試驗(yàn)，在密封件、醫(yī)用瓶塞、水性油墨、橡塑等行業(yè)都取得了一定的試驗(yàn)數(shù)據(jù)，可以有助于個(gè)人對這些行業(yè)的進(jìn)一步了解，為以后工作打下基礎(chǔ)。
總結(jié)一年來的工作，總計(jì)出差次數(shù)20余次，拜訪各類型客戶50余家，行業(yè)分布于乳膠、輪胎、密封件等六個(gè)行業(yè)，取得了多家實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)并產(chǎn)品信息，先后有11家客戶形成了供貨關(guān)系，并有多家企業(yè)與我方有長期而穩(wěn)定的合作。統(tǒng)計(jì)一年共實(shí)現(xiàn)供貨噸，回款419550元，回款率100%。
20xx年年馬上就要成為歷史，面對即將到來的09年，計(jì)劃繼續(xù)立足于乳膠、輪胎等重點(diǎn)行業(yè)，同時(shí)兼顧瀝青、涂料、油墨等行業(yè)，形成2家與大型規(guī)模輪胎企業(yè)的合作關(guān)系，在乳膠行業(yè)實(shí)現(xiàn)月供貨量100噸的目標(biāo)，在其他行業(yè)都能有所突破。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇十四
根據(jù)縣委統(tǒng)一部署，x年x月x日至x月x日，縣委第x巡察組對我局黨組進(jìn)行了巡察，并于x月x日向局黨組反饋了巡察意見，實(shí)事求是地指出x黨組在黨的領(lǐng)導(dǎo)、黨的建設(shè)、全面從嚴(yán)治黨等方面存在的問題，有針對性提出了整改意見和建議。為切實(shí)抓好整改工作，經(jīng)x黨組研究，制定了整改方案，按照方案進(jìn)行了逐項(xiàng)整改，現(xiàn)將目前整改情況報(bào)告如下。
巡察組反饋意見中指出的問題，客觀中肯、切中要害，提出的要求具有很強(qiáng)的針對性、指導(dǎo)性。x黨組對此極度重視、態(tài)度鮮明，完全贊同和誠懇接受縣委巡察組的巡察反饋意見，要求以上率下、全員參與，以巡察整改的實(shí)效推動建章立制及畜牧獸醫(yī)事業(yè)發(fā)展。
(一)壓實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
第一時(shí)間成立了整改工作領(lǐng)導(dǎo)小組，x黨組書記任組長，其他班子成員任副組長，確保各項(xiàng)整改工作部署到位、責(zé)任到位、落實(shí)到位。x月份以來共召開黨組會議x次，專題部署、研究和推進(jìn)整改落實(shí)工作，明確提出問題不解決不松手、整改不到位不罷休、不獲取全勝不收兵。
(二)抓實(shí)責(zé)任分解。
經(jīng)多次完善，形成了《^v^x黨組關(guān)于落實(shí)縣委第五巡察組反饋意見的整改方案》；根據(jù)巡察“問題清單”，領(lǐng)導(dǎo)班子成員主動辨析問題、挑實(shí)責(zé)任，中層負(fù)責(zé)人主動認(rèn)領(lǐng)問題、劃定責(zé)任，全局上下層層帶動，深入分析查找問題的根源，逐項(xiàng)制定整改落實(shí)的舉措；把整改事項(xiàng)落實(shí)到責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位和具體責(zé)任人，明確了完成時(shí)限，要求不回避立行立改、不敷衍改出成效，確保一件一件落實(shí)、一條一條兌現(xiàn)。
(三)嚴(yán)格責(zé)任追究。
建立整改臺賬，采取對賬銷號制度，解決一個(gè)、銷號一個(gè)、鞏固一個(gè)，確保件件有落實(shí)、事事有回音。對簡單應(yīng)付、推諉扯皮、整改不力的“一票否決”，取消評先評優(yōu)資格，堅(jiān)決追責(zé)問責(zé)；對巡察組和群眾不滿意或滿意率低的整改事項(xiàng)責(zé)成重新整改。
（一）黨的領(lǐng)導(dǎo)弱化方面。
1.關(guān)于黨組織領(lǐng)導(dǎo)核心地位弱化問題的整改情況。
一是開展黨建理論學(xué)習(xí)活動。利用主題黨日活動，組織黨組成員召開專題學(xué)習(xí)會議5次。認(rèn)真學(xué)習(xí)《^v^在慶祝中國人民解放軍建軍90周年大會上的講話》、《^v^^v^在省部級主要領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)研討班上講話》，學(xué)習(xí)x同志先進(jìn)事跡。黨建工作擺上重要議事日程，制定了《x關(guān)于規(guī)范組織生活打造過硬黨支部的實(shí)施方案》、《關(guān)于深入推進(jìn)基層服務(wù)型黨組織建設(shè)的實(shí)施方案》、《關(guān)于推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化的實(shí)施方案》，做到有計(jì)劃、有部署、有檢查、有考核，與業(yè)務(wù)工作同謀劃、同落實(shí)，以黨建工作統(tǒng)領(lǐng)業(yè)務(wù)工作、群團(tuán)工作。
二是強(qiáng)化黨組領(lǐng)導(dǎo)核心職能。進(jìn)一步規(guī)范黨組工作機(jī)制，春節(jié)福利、創(chuàng)城期間辦公樓改造項(xiàng)目、歸還x等三家公司欠款事宜等重大決策、重要人事任免、重大項(xiàng)目安排、大額資金使用、黨的建設(shè)等事項(xiàng)，都要堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會議決定，不斷增強(qiáng)局黨組的領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力、號召力。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇十五
學(xué)校新領(lǐng)導(dǎo)班子上任以來，反復(fù)強(qiáng)*研立校的重大指導(dǎo)意義。這對教研工作來說，既是新的機(jī)遇，又是巨大的壓力。為了推動新課程的進(jìn)一步順利實(shí)施，為了給教科研品牌的形成營造良好的氛圍，教研室將以更加振奮的精神狀態(tài)，更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，精心謀劃，確立明晰的工作思路與工作重點(diǎn)，推動教研工作上一個(gè)新臺階。同時(shí)，根據(jù)我校在這一學(xué)年的總體安排，教研室要認(rèn)真落實(shí)學(xué)校本學(xué)期工作重點(diǎn)，積極為一線教學(xué)效益尤其是高考成績的提高提供高質(zhì)量的服務(wù)。
思路：以教研組(備課組)、骨干教師品牌建設(shè)為推動力，以教研組有效教研課、備課組公共教研課，培青工程課，青年教師賽講和青年教師專業(yè)課考試為載體，以課堂為立足點(diǎn)，以課題研究為導(dǎo)引，推進(jìn)校本教研品牌的建設(shè)。
重點(diǎn)：
抓住一個(gè)基本點(diǎn)：教研的常規(guī)管理。
站穩(wěn)一個(gè)立足點(diǎn)：課堂教學(xué)的效益。
把握一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：教研品牌的建設(shè)。
(一)教研組管理。
進(jìn)一步發(fā)揮教研組的職能作用，使教研組成為學(xué)校教學(xué)研究與改革、教師成長與發(fā)展的陣地。
1、落實(shí)每周一次的有效教研課，做到設(shè)計(jì)合理，過程縝密，聯(lián)系教學(xué)實(shí)際，指導(dǎo)教學(xué)過程，提升教學(xué)水*。要求講課人要有較高專業(yè)水準(zhǔn)，有電子教案，有記錄，有感悟啟示。
2、加強(qiáng)教研組工作的過程管理，使教研組的常規(guī)工作與活動組織有序、高效。教研組考核細(xì)則另發(fā)。
3、遴選優(yōu)秀中青年教師做示范課，發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，催生更多骨干教師和名牌教師的產(chǎn)生。
4、在個(gè)別教研組實(shí)施名師工程，成立名師工作室，以點(diǎn)帶面，推進(jìn)整個(gè)教研組教研質(zhì)量的提升。
5、積極推選中青年教師參加教學(xué)能手的比賽，做好各梯隊(duì)教師的健康成長。
6、積極支持教師發(fā)表論文，為教師專業(yè)發(fā)展提供幫助。
(二)備課組管理。
1、檢查、督導(dǎo)備課組每周一次的公共教研活動，定內(nèi)容，定主講人;有計(jì)劃，有重點(diǎn)，有措施，有收獲，有提高，有記錄。同時(shí)積極開展備課組活動交流會，交流個(gè)人鉆研與群體合作的教學(xué)模式。
2、繼續(xù)加強(qiáng)集體備課研究。各備課組要從實(shí)際出發(fā)，做到三研究三統(tǒng)一，即研究教材、研究學(xué)生、研究習(xí)題，并統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一檢測，統(tǒng)一質(zhì)量分析。要求備課組長每周聽本組成員1節(jié)隨堂課，并及時(shí)反饋給任課教師，如存在較大教學(xué)問題則立即與教研室聯(lián)系，共同商量幫助對策。
3、創(chuàng)新備課組教研模式，如：利用自主學(xué)習(xí)課集體聽課，公共教研時(shí)間評課。
4、思考備課組的深層次管理，評選優(yōu)秀和有創(chuàng)意的備課組。備課組考核細(xì)則另發(fā)。
5、外出學(xué)習(xí)各地備課組的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。
6、督導(dǎo)備課組的教學(xué)任務(wù)的落實(shí)，指導(dǎo)備課組教師的成長。
(三)有效教研課的開展。
2、通過備課組研討，促進(jìn)同課頭教師專業(yè)提升。
3、請專家做講座。
4、走出去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)方法。
5、及時(shí)把資料整理歸檔。
(四)培青工程。
1、組織青年教師學(xué)習(xí)《高*一中教學(xué)常規(guī)》，熟悉教學(xué)的基本規(guī)范與要求。
2、每月一次培青工程課，講授如何觀課，如何評課議課，如何搞教學(xué)研究等教學(xué)基本功，快速提高青年教師的教學(xué)技能與技巧。
3、青年教師賽講活動展開，促進(jìn)青年老師的交流，提升青年教師的課堂教學(xué)水*。
4、青年教師基本功驗(yàn)收。
5、青年教師業(yè)務(wù)考試，變青年教師的學(xué)習(xí)由被動轉(zhuǎn)為主動。
6、建立青年老師成長檔案，促進(jìn)青年教師的快速成長。
7、落實(shí)青年教師導(dǎo)師制(學(xué)校頒發(fā)聘書)，為青年教師指定學(xué)科骨干教師作為導(dǎo)師，加快其成長步伐。師徒結(jié)對考核優(yōu)異的要大力表彰并介紹經(jīng)驗(yàn)。師徒結(jié)對考核細(xì)則另發(fā)。
(五)考試與命題。
1、研討考試機(jī)制，探尋適合我校發(fā)展的考試模式。
2、走專業(yè)化考試命題之路。
3、考試結(jié)束的評估，提出提升教育質(zhì)量的建議。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇一
2014年10月，我被任命為人力資源部經(jīng)理助理，這是我職業(yè)生涯的一個(gè)新起點(diǎn)。為了能夠做一名稱職的管理者，我對自身能力素質(zhì)進(jìn)行了充分的自我剖析，結(jié)合四季度的工作安排，為自己制定了一份工作能力提升計(jì)劃。具體內(nèi)容如下：
一、修身潔行，保持先進(jìn)性思想。
目標(biāo)：新的平臺將有新的視角，首先讓自己盡快的進(jìn)入新的角色，不論從心態(tài)，還是言行上，都要保持一個(gè)良好的狀態(tài)。通過不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐和領(lǐng)悟，提高自身修養(yǎng)，著眼于整體。在充分理解工作任務(wù)的基礎(chǔ)上，將源于職位的知識、能力和經(jīng)驗(yàn)為整體效力，真正做一個(gè)能夠應(yīng)對明日工作要求的管理者。
措施：1.看一本關(guān)于提高管理理念的書籍；
2.遇到問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向身邊有經(jīng)驗(yàn)的同事請教；
3.針對薄弱環(huán)節(jié)，為自己制定下一年度的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
二、盡己所長，確保工作任務(wù)圓滿完成目標(biāo)：時(shí)近年末，人力資源部各項(xiàng)工作任務(wù)進(jìn)入了沖刺階段，而部門內(nèi)人員因新老交替和請長假等原因，會出現(xiàn)短時(shí)間的人手緊張情況。此時(shí)，我需要充分發(fā)揮自身優(yōu)點(diǎn)，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)做好新人的培訓(xùn)和職責(zé)的調(diào)配工作，同時(shí)對可能會出現(xiàn)的問題進(jìn)行提前判斷，想好對策，確保按計(jì)劃完成目標(biāo)任務(wù)。
3.配合領(lǐng)導(dǎo)完成高層管理干部的年度考評工作；4.集合各方力量，推進(jìn)首次公司級技能競賽活動的開展；5.組織完成人力資源部年度總結(jié)和下一年度計(jì)劃的編制。
三、日臻完善，提升管理能力。
目標(biāo)：通過分析個(gè)人能力素質(zhì)，我對自身的短板有了清晰的認(rèn)識，要想成為一個(gè)優(yōu)秀的管理者，必須彌補(bǔ)不足，在工作和生活中不斷的改進(jìn)，從而提升管理能力。
4.養(yǎng)成總結(jié)習(xí)慣，形成有效的工作流程記錄，為后期職責(zé)調(diào)整做好基礎(chǔ)工作。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇二
2.社招和校招對比。
3.這樣成為招聘方面的專家。
二，績效。
1.開發(fā)人員績效管理思路。
2.研發(fā)人員績效考核策略和思路。
3.績效管理體系制定思路。
三，培訓(xùn)。
1.做好企業(yè)文化培訓(xùn)的措施。
2.內(nèi)部培訓(xùn)內(nèi)容有哪些。
3.如何建立企業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容體系。
4.對培訓(xùn)工作的理解。
5.組織大型培訓(xùn)方案。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇三
依據(jù)教育管理中心人事科《關(guān)于制定20xx年學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃的通知》的要求，特制定20xx年勝利八中領(lǐng)導(dǎo)班子成員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
以_教育理論和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》、《山東省中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指引，通過課題引領(lǐng)、理論學(xué)習(xí)、讀書交流、專題研討、外出考察等多種形式的培訓(xùn)，提高本校領(lǐng)導(dǎo)班子成員的教育理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，落實(shí)教育管理中心提出的學(xué)校要致力于內(nèi)涵發(fā)展、提升質(zhì)量，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員要轉(zhuǎn)變觀念，在理論和實(shí)踐上起引領(lǐng)和導(dǎo)向作用。
二、讀書計(jì)劃。
緊密圍繞實(shí)施素質(zhì)教育這一中心任務(wù)，通過讀書活動，促使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員樹立正確的辦學(xué)思想，形成具有履行職責(zé)必備的思想素質(zhì)、品德修養(yǎng)、知識結(jié)構(gòu)和管理能力，具備自我發(fā)展、不斷提高的能力。班子成員要研讀一下書目《21世紀(jì)學(xué)習(xí)的》、《多元智能理論》、《中學(xué)校管理》、《教學(xué)與管理》、《學(xué)校如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵發(fā)展》、《學(xué)校如何創(chuàng)建特色學(xué)?！?、《感悟美國教育》、《走進(jìn)學(xué)校時(shí)間的教育理論》、《愛彌兒》等。
三、積極參加名校長工作室學(xué)習(xí)。
提高我校領(lǐng)導(dǎo)班子，我們要根據(jù)《名校長工作室培養(yǎng)對象入室學(xué)習(xí)指南》和《名校長工作室工作計(jì)劃》的要求，積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在專題研討和思想碰撞中提升教育思想。本年度，東營市名校長任光升工作室專題研討計(jì)劃如下：
1、教師學(xué)習(xí)激情缺失的具體表現(xiàn)有哪些?（心智模式障礙有哪些）。
2、影響教師學(xué)習(xí)激情的內(nèi)外部因素有哪些？
3、教師工作敬請缺失的具體表現(xiàn)有哪些?（心智模式障礙有哪些）。
4、影響教師工作激情的內(nèi)部因素分析哪些？
5、如何培育校本文化，倡樹高尚師德，點(diǎn)燃教師學(xué)習(xí)工作激情?
6、如何疏導(dǎo)教師心理，引領(lǐng)教師的精神生活，點(diǎn)燃教師的工作激情?
7、如何建立良好的管理激勵機(jī)制，點(diǎn)燃教師的工作激情?
8、如何激發(fā)教師的專業(yè)自覺和讀書欲望，點(diǎn)燃教師的學(xué)習(xí)激情?
以上8個(gè)分主題每月一個(gè)，每一個(gè)主題都要從本校和本人具體的工作實(shí)踐中找尋案例，可以通過調(diào)查、訪談、頭腦風(fēng)暴等形式進(jìn)行基礎(chǔ)材料的梳理提煉，要特別注重典型案例、典型故事的整理，然后每月一交流，一整理，形成初步成果。通過研討，進(jìn)入真正的學(xué)習(xí)反思、研究提升的狀態(tài)。
四、積極參加教管中心組織的中小學(xué)校長外出培訓(xùn)與考察學(xué)習(xí)活動。
五、立足本校實(shí)際，確立領(lǐng)導(dǎo)班子成員學(xué)習(xí)和研討專題。
1、素質(zhì)教育專題。了解素質(zhì)教育研究和實(shí)踐的新成果，進(jìn)一步提高組織實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平。素質(zhì)教育的理論與實(shí)踐；素質(zhì)教育典型經(jīng)驗(yàn)。
2、教育改革和發(fā)展。了解當(dāng)代社會發(fā)展趨勢及其對教育的影響；了解教育如何促進(jìn)發(fā)展；了解教育改革與發(fā)展的歷史進(jìn)程、當(dāng)前狀況和未來趨勢；掌握現(xiàn)代教育的主要特征；明確我國教育發(fā)展與改革的目標(biāo)；了解當(dāng)今國內(nèi)外教育理論主要流派及其基本觀點(diǎn)，提高教育理論素養(yǎng)。
3、學(xué)校發(fā)展與學(xué)校管理（原理與技能）。明確學(xué)校發(fā)展與學(xué)校管理的關(guān)系，了解現(xiàn)代管理理論發(fā)展新成果，掌握學(xué)校管理基本原理和操作技能，總結(jié)、交流辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高管理學(xué)校水平。現(xiàn)代管理和學(xué)校發(fā)展，學(xué)校發(fā)展與戰(zhàn)略管理；學(xué)校內(nèi)部管理體制改革；學(xué)校文化建設(shè)；學(xué)校教育質(zhì)量保障體系；管理藝術(shù)與管理技能（溝通、開會等）；學(xué)校管理案例；校長專業(yè)發(fā)展。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇四
回首20xx，我是快樂的，幸福的。感恩于有個(gè)團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)隊(duì)，快樂于充實(shí)的工作生活。在成就工作的同時(shí)，也追求自己發(fā)展的快樂，收獲成長，收獲進(jìn)步。
從事一兩年的學(xué)校中層管理，讓我思考很多。身為中層管理人員之一在學(xué)校中處在承上啟下的位置，是學(xué)校愿景、戰(zhàn)略決策、組織方案的有力執(zhí)行者和組織實(shí)踐者。時(shí)常提醒自己必須要懂經(jīng)營、會管理、善溝通、愿拼搏，才能擔(dān)當(dāng)起學(xué)校中堅(jiān)力量的重任。由此，在牢固樹立好為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)的思想的同時(shí)，更注重執(zhí)行能力和對細(xì)節(jié)的敏銳；在“服從+創(chuàng)新”的工作中，又注重對工作整體上的把握。另外，在積極完成自己的主要職責(zé)之外，積極協(xié)助其他班子成員完成學(xué)校的各項(xiàng)事宜，從不計(jì)較個(gè)人得失，真誠、熱情、公正的對待每一個(gè)人、每一件事。重新定位，給自己找到了一個(gè)新的方向。學(xué)會沉默，但不靜默；學(xué)會純粹，心無旁騖。讓自己重新出發(fā)，追尋工作的樂趣。
只有擁有良好的知識結(jié)構(gòu)，不斷完善自己的工作技藝，提升自己的工作能力才能在工作中游刃有余，創(chuàng)造性工作，體驗(yàn)到工作幸福。這學(xué)期，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心求教，加強(qiáng)自身專業(yè)發(fā)展，順利完成了各項(xiàng)工作。
（一）學(xué)籍工作。
針對上學(xué)年學(xué)籍管理工作中出現(xiàn)的雜亂煩的問題，期初，整改自己的工作思路，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)籍管理人員請教、熟練電子表格的操作，提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，有條不穩(wěn)地完成學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)學(xué)籍管理系統(tǒng)，提高檔案管理的效率和準(zhǔn)確率。
1、做好新生入學(xué)工作。依據(jù)0—13周歲適齡兒童花名冊，建立應(yīng)入學(xué)兒童花名冊，在招生前期把入學(xué)通知書發(fā)到家長手中，做好招生，編班等工作。建全學(xué)生學(xué)籍卡，在外就讀適齡兒童取證全部到位，保證了適齡兒童全部入學(xué)。
2、做好畢業(yè)生工作。畢業(yè)生學(xué)籍管理，是小學(xué)階段的最后一關(guān)，又是義務(wù)教育的中間環(huán)節(jié)，也是控流工作的關(guān)鍵，為了做好這項(xiàng)工作，及時(shí)填寫各種表冊，按期驗(yàn)印，建立了與五中銜接制度，及時(shí)把學(xué)籍檔案送到五中。
3、做好各種報(bào)表填寫工作。按時(shí)完成好小基報(bào)表、對縣督導(dǎo)等各種表冊，順利通過了各項(xiàng)檢查。
4、組織好成人教育工作。積極配合潯中鎮(zhèn)政府開展青壯年人口脫盲工作，與基層校密切合作，帶頭做好文盲人口核對、登記造冊工作，健全各種痕跡資料，完善掃盲檔案整理。11月，被市教育局評為“20xx—20xx年度掃盲工作先進(jìn)個(gè)人”。
5、做好學(xué)生的異動管理，取證工作全部到位。
（二）常規(guī)工作。
根據(jù)《潯中中心小學(xué)關(guān)于全面開展“走動式”管理的活動方案》要求，堅(jiān)持“走走，看看，聽聽，問問”八字方針，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、周工作計(jì)劃的開展等入手，深入課堂，走進(jìn)教師，隨時(shí)了解教情學(xué)情，與教師一起解決教學(xué)中的疑難雜癥，全面做好常規(guī)檢查，共聽課60多節(jié)。
（三）教科研工作。
學(xué)期初認(rèn)真制定教研計(jì)劃，并組織實(shí)施、檢查、總結(jié)。深入開展教研教改活動。11月，組織“黨員示范課”和“新課程背景下小學(xué)數(shù)學(xué)有效練習(xí)設(shè)計(jì)”課題研討會；積極參與課題研究，通過文獻(xiàn)學(xué)習(xí)、課堂實(shí)踐、調(diào)查反思，總結(jié)提高的課研思路，組織看優(yōu)質(zhì)課例光碟，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課堂展示、撰寫論文反思等有效研究，使課題研究內(nèi)容得到了全面落實(shí)，課題研究的目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。10月，參與研究的《尋找南音與現(xiàn)代聲樂的結(jié)合點(diǎn)》子課題獲得優(yōu)秀等次。12月，省教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃課題《關(guān)于創(chuàng)新校本教研的實(shí)踐與研究》已順利結(jié)題。同時(shí)認(rèn)真做好關(guān)于福建省教育信息技術(shù)研究“十二五”規(guī)劃20xx年度課題有關(guān)工作，及時(shí)更新《信息技術(shù)與課程教學(xué)整合的研究》課題博客、上傳課題研究的過程材料。
（四）《駕云》校報(bào)。
認(rèn)真做好《駕云》校報(bào)第四版的組織、采寫、欄目策劃、編輯、校對工作，這學(xué)期共完成了4期。下階段將努力嘗試新的風(fēng)格、內(nèi)容、特色，比如想增加校報(bào)的親和力，改善美工等。
人生的意義，就在于不斷地提升自己的生命境界。一位哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人?！弊鳛榻處煹奈抑荒芙Y(jié)合專業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，完善自己，讓自己擁有積極的自己觀念，悅納自己，體驗(yàn)自己存在的價(jià)值；其次是認(rèn)同他人，及時(shí)反思自己的工作與生活，學(xué)習(xí)與他人愉快合作；再次勇于面對挑戰(zhàn)。在平時(shí)的工作中，常常遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，諸如，如何更好地做好學(xué)籍工作，如何讓課堂更加生動，如何教化頑劣的學(xué)生等，把壓力變?yōu)閯恿?，保持樂觀、堅(jiān)持進(jìn)取，盡量把工作干得有滋有味，干得有新意，干得有心情，干得有效果，干得有幸福感。
展望未來，成績只代表過去，未來還需付出更大的努力才能超越。在今后的工作中，我會始終如一地開心工作、愛崗敬業(yè)、腳踏實(shí)地、完善本職工作，提高認(rèn)識，增強(qiáng)緊迫感、時(shí)代感、責(zé)任感，協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事搞好我校的教育教學(xué)工作，為創(chuàng)建和諧校園而努力。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇五
尊敬校領(lǐng)導(dǎo)，親愛的老師們，大家好！
首先我先做一下自我介紹。我叫劉亞芬，今年35歲，**員，中學(xué)一級職稱。一直從事語文教學(xué)工作。
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想進(jìn)步的老師應(yīng)該也算不上一位好老師。我想進(jìn)步，所以今天我站在這里，參加學(xué)校中層干部的競聘。
自20xx年畢業(yè)以來，至今是第11個(gè)年頭。
我沒有輝煌的過去，只求把握現(xiàn)在和未來。如果非要往自己臉上貼點(diǎn)金的話，我也總結(jié)出了這么幾條：
1、我有吃苦耐勞、堅(jiān)持向上、努力進(jìn)取的敬業(yè)精神。我做什么事情，只要認(rèn)定是對的，就會堅(jiān)定不移地一直努力走下去。不怨天，不尤人，力求把工作做得更好。
2、有比較扎實(shí)的專業(yè)知識。自參加工作以來，我始終不忘讀書，時(shí)刻提醒自己，不斷地提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己。只是從去年7月份到現(xiàn)在，我就讀了70多本書，并每天堅(jiān)持背誦一片或一段古文。通過不斷地讀書，反思自己，豐富自己的業(yè)務(wù)知識，來提高自己的業(yè)務(wù)水*。有扎實(shí)的文字功底和專業(yè)素質(zhì)。
3、喜歡寫作。自上大學(xué)開始，我就嘗試寫作，曾在學(xué)校文學(xué)社的雜志上、許昌晨報(bào)、禹州教育上發(fā)表文章。從去年開始，我嘗試在公眾號上寫作，到今天為止總共56篇。包括讀書筆記、教學(xué)心得、生活感悟、班級管理、學(xué)校發(fā)展等各方面內(nèi)容。
4、真心誠意的服務(wù)觀念。擔(dān)任教師和班主任工作，本著愛一行的原則，也曾任本學(xué)科年級教研組長，為同事們做好服務(wù)工作。一起積累了許多教育教學(xué)材料。對教育教學(xué)也有了自己的理解和認(rèn)識。曾獲得優(yōu)秀輔導(dǎo)員、市優(yōu)秀班主任的稱號。
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，學(xué)校在發(fā)展在壯大，在冶校長和各位分管校長的帶領(lǐng)下，在我們大家伙的努力下，學(xué)校蒸蒸日上，一天一個(gè)新臺階。我們對學(xué)校美好未來充滿了無限的.期望。看著這么好的發(fā)展勢頭，我的心熱乎乎的。內(nèi)心有一種莫名的沖動，更有一種渴望。我對我自己說，學(xué)校為我們提供了一個(gè)這么好的發(fā)展*臺，那么作為我自己，我能為學(xué)校做點(diǎn)什么，我特別希望我能為學(xué)校的發(fā)展，盡獻(xiàn)我的綿薄之力。
這次競聘上崗，我本著鍛煉自己、提搞自己的目的走上來，如果有幸入選，我將盡自己最大的努力為大家服務(wù)。回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持與信任。我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色，認(rèn)真履行職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，勇挑重?fù)?dān)，當(dāng)好校長和分管領(lǐng)導(dǎo)的助手和廣大老師們的服務(wù)員。如果競選失敗，那么說明我還需要進(jìn)步。那我將繼續(xù)努力，繼續(xù)提高自己，為做一名優(yōu)秀的教師和優(yōu)秀的班主任而努力。我不是最聰明的，更不是最優(yōu)秀的老師。但我可以是最努力的老師，最后我真心地希望各位投我一票。今天，您給我一份支持與信任，明天我將還你一份燦爛與感動！我的演講完畢，謝謝大家！
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇六
回首20xx，我是快樂的，幸福的。感恩于有個(gè)團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)隊(duì)，快樂于充實(shí)的工作生活。在成就工作的同時(shí)，也追求自我發(fā)展的快樂，收獲成長，收獲進(jìn)步。
從事一兩年的學(xué)校中層管理，讓我思考很多。身為中層管理人員之一在學(xué)校中處在承上啟下的位置，是學(xué)校愿景、戰(zhàn)略決策、組織方案的有力執(zhí)行者和組織實(shí)踐者。時(shí)常提醒自己必須要懂經(jīng)營、會管理、善溝通、愿拼搏，才能擔(dān)當(dāng)起學(xué)校中堅(jiān)力量的重任。由此，在牢固樹立好為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)的思想的同時(shí)，更注重執(zhí)行能力和對細(xì)節(jié)的敏銳；在“服從+創(chuàng)新”的工作中，又注重對工作整體上的把握。另外，在積極完成自己的主要職責(zé)之外，積極協(xié)助其他班子成員完成學(xué)校的各項(xiàng)事宜，從不計(jì)較個(gè)人得失，真誠、熱情、公正的對待每一個(gè)人、每一件事。重新定位，給自己找到了一個(gè)新的方向。學(xué)會沉默，但不靜默；學(xué)會純粹，心無旁騖。讓自己重新出發(fā)，追尋工作的樂趣。
只有擁有良好的知識結(jié)構(gòu)，不斷完善自己的工作技藝，提升自己的工作能力才能在工作中游刃有余，創(chuàng)造性工作，體驗(yàn)到工作幸福。這學(xué)期，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心求教，加強(qiáng)自身專業(yè)發(fā)展，順利完成了各項(xiàng)工作。
1、做好新生入學(xué)工作。依據(jù)0—13周歲適齡兒童花名冊，建立應(yīng)入學(xué)兒童花名冊，在招生前期把入學(xué)通知書發(fā)到家長手中，做好招生，編班等工作。建全學(xué)生學(xué)籍卡，在外就讀適齡兒童取證全部到位，保證了適齡兒童全部入學(xué)。
2、做好畢業(yè)生工作。畢業(yè)生學(xué)籍管理，是小學(xué)階段的最后一關(guān)，又是義務(wù)教育的中間環(huán)節(jié)，也是控流工作的關(guān)鍵，為了做好這項(xiàng)工作，及時(shí)填寫各種表冊，按期驗(yàn)印，建立了與五中銜接制度，及時(shí)把學(xué)籍檔案送到五中。
3、做好各種報(bào)表填寫工作。按時(shí)完成好小基報(bào)表、對縣督導(dǎo)等各種表冊，順利通過了各項(xiàng)檢查。
4、組織好成人教育工作。積極配合潯中鎮(zhèn)政府開展青壯年人口脫盲工作，與基層校密切合作，帶頭做好文盲人口核對、登記造冊工作，健全各種痕跡資料，完善掃盲檔案整理。11月，被市教育局評為“20xx—20xx年度掃盲工作先進(jìn)個(gè)人”。
5、做好學(xué)生的異動管理，取證工作全部到位。
（二）常規(guī)工作。
根據(jù)《潯中中心小學(xué)關(guān)于全面開展“走動式”管理的活動方案》要求，堅(jiān)持“走走，看看，聽聽，問問”八字方針，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、周工作計(jì)劃的開展等入手，深入課堂，走進(jìn)教師，隨時(shí)了解教情學(xué)情，與教師一起解決教學(xué)中的疑難雜癥，全面做好常規(guī)檢查，共聽課60多節(jié)。
（三）教科研工作。
學(xué)期初認(rèn)真制定教研計(jì)劃，并組織實(shí)施、檢查、總結(jié)。深入開展教研教改活動。11月，組織“黨員示范課”和“新課程背景下小學(xué)數(shù)學(xué)有效練習(xí)設(shè)計(jì)”課題研討會；積極參與課題研究，通過文獻(xiàn)學(xué)習(xí)、課堂實(shí)踐、調(diào)查反思，總結(jié)提高的課研思路，組織看優(yōu)質(zhì)課例光碟，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課堂展示、撰寫論文反思等有效研究，使課題研究內(nèi)容得到了全面落實(shí)，課題研究的目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。10月，參與研究的《尋找南音與現(xiàn)代聲樂的結(jié)合點(diǎn)》子課題獲得優(yōu)秀等次。12月，省教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃課題《關(guān)于創(chuàng)新校本教研的實(shí)踐與研究》已順利結(jié)題。同時(shí)認(rèn)真做好關(guān)于福建省教育信息技術(shù)研究“十二五”規(guī)劃20xx年度課題有關(guān)工作，及時(shí)更新《信息技術(shù)與課程教學(xué)整合的研究》課題博客、上傳課題研究的過程材料。
（四）《駕云》校報(bào)。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇七
不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。以下是豆花問答網(wǎng)小編和大家分享的業(yè)務(wù)銷售中層職員工作計(jì)劃參考資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、工作的安排和監(jiān)督。
1、作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]__市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦-理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
__年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：
工程方面。
一、以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)。
(一)__年底前力爭方案報(bào)批通過。
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。
(二)__年度工作安排。
1月份：組織編制環(huán)境評估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告。
2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。
6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。
(三)報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)工程質(zhì)量。
“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
(五)預(yù)決算工作。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20__年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：
1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。
財(cái)務(wù)方面。
切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。
3、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20__年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
為了能夠在競爭日趨激烈的酒店行業(yè)中扎根并占有優(yōu)勢，獲得更多的客戶，提高業(yè)績，為酒店創(chuàng)造更多的效益以及自我的突破，本人制定20__年工作計(jì)劃如下：
一、建立完整詳細(xì)的客戶檔案以及資料。
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。計(jì)劃20__年逐漸籌辦客戶答謝會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，開拓市場，爭取客源。
今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂并完善20__年銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
計(jì)劃人員編制具體為3人，明年加強(qiáng)酒店招聘工作，填補(bǔ)空缺崗位。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到。
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。
做好超值服務(wù)，用細(xì)節(jié)去感動每一位客人。
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高銷售技巧。
爭取空閑時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)銷售技巧，對本部門人員做好培訓(xùn)工作，提高銷售水平。
隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣，為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。
公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵機(jī)制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理。
1、推行展廳5s管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)。
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。
三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。
我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)。
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測。
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個(gè)車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解)。
2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。
4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)。
五、完成銷售目標(biāo)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
很喜歡的文章風(fēng)格！
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇八
依據(jù)教育管理中心人事科《關(guān)于制定20xx年學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃的通知》的要求，特制定20xx年勝利八中領(lǐng)導(dǎo)班子成員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃。
以鄧小平教育理論和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》、《山東省中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指引，通過課題引領(lǐng)、理論學(xué)習(xí)、讀書交流、專題研討、外出考察等多種形式的培訓(xùn)，提高本校領(lǐng)導(dǎo)班子成員的教育理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，落實(shí)教育管理中心提出的學(xué)校要致力于內(nèi)涵發(fā)展、提升質(zhì)量，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員要轉(zhuǎn)變觀念，在理論和實(shí)踐上起引領(lǐng)和導(dǎo)向作用。
緊密圍繞實(shí)施素質(zhì)教育這一中心任務(wù)，通過讀書活動，促使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員樹立正確的辦學(xué)思想，形成具有履行職責(zé)必備的思想素質(zhì)、品德修養(yǎng)、知識結(jié)構(gòu)和管理能力，具備自己發(fā)展、不斷提高的能力。班子成員要研讀一下書目《21世紀(jì)學(xué)習(xí)的》、《多元智能理論》、《中學(xué)校管理》、《教學(xué)與管理》、《學(xué)校如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵發(fā)展》、《學(xué)校如何創(chuàng)建特色學(xué)?！贰ⅰ陡形蛎绹逃?、《走進(jìn)學(xué)校時(shí)間的教育理論》、《愛彌兒》等。
提高我校領(lǐng)導(dǎo)班子，我們要根據(jù)《名校長工作室培養(yǎng)對象入室學(xué)習(xí)指南》和《名校長工作室工作計(jì)劃》的要求，積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在專題研討和思想碰撞中提升教育思想。本年度，東營市名校長任光升工作室專題研討計(jì)劃如下：
1、教師學(xué)習(xí)激情缺失的具體表現(xiàn)有哪些?（心智模式障礙有哪些）。
2、影響教師學(xué)習(xí)激情的內(nèi)外部因素有哪些？
3、教師工作敬請缺失的具體表現(xiàn)有哪些?（心智模式障礙有哪些）。
4、影響教師工作激情的內(nèi)部因素分析哪些？
5、如何培育校本文化，倡樹高尚師德，點(diǎn)燃教師學(xué)習(xí)工作激情?
6、如何疏導(dǎo)教師心理，引領(lǐng)教師的精神生活，點(diǎn)燃教師的工作激情?
7、如何建立良好的管理激勵機(jī)制，點(diǎn)燃教師的工作激情?
8、如何激發(fā)教師的專業(yè)自覺和讀書欲望，點(diǎn)燃教師的學(xué)習(xí)激情?
以上8個(gè)分主題每月一個(gè)，每一個(gè)主題都要從本校和本人具體的工作實(shí)踐中找尋案例，可以通過調(diào)查、訪談、頭腦風(fēng)暴等形式進(jìn)行基礎(chǔ)材料的梳理提煉，要特別注重典型案例、典型故事的整理，然后每月一交流，一整理，形成初步成果。通過研討，進(jìn)入真正的學(xué)習(xí)反思、研究提升的狀態(tài)。
1、素質(zhì)教育專題。了解素質(zhì)教育研究和實(shí)踐的新成果，進(jìn)一步提高組織實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平。素質(zhì)教育的理論與實(shí)踐；素質(zhì)教育典型經(jīng)驗(yàn)。
2、教育改革和發(fā)展。了解當(dāng)代社會發(fā)展趨勢及其對教育的影響；了解教育如何促進(jìn)發(fā)展；了解教育改革與發(fā)展的歷史進(jìn)程、當(dāng)前狀況和未來趨勢；掌握現(xiàn)代教育的主要特征；明確我國教育發(fā)展與改革的目標(biāo)；了解當(dāng)今國內(nèi)外教育理論主要流派及其基本觀點(diǎn)，提高教育理論素養(yǎng)。
3、學(xué)校發(fā)展與學(xué)校管理（原理與技能）。明確學(xué)校發(fā)展與學(xué)校管理的關(guān)系，了解現(xiàn)代管理理論發(fā)展新成果，掌握學(xué)校管理基本原理和操作技能，總結(jié)、交流辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高管理學(xué)校水平?，F(xiàn)代管理和學(xué)校發(fā)展，學(xué)校發(fā)展與戰(zhàn)略管理；學(xué)校內(nèi)部管理體制改革；學(xué)校文化建設(shè)；學(xué)校教育質(zhì)量保障體系；管理藝術(shù)與管理技能（溝通、開會等）；學(xué)校管理案例；校長專業(yè)發(fā)展。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇九
??酒店業(yè)是一個(gè)依存度很強(qiáng)的行業(yè)，其產(chǎn)品具有不可儲存不可移動的特性。也就是說，酒店需要將自己的產(chǎn)品盡可能多的銷售出去，才能保障正常的經(jīng)營及提高利潤?，F(xiàn)將月工作計(jì)劃計(jì)劃如下：
??l、酒店各部門之間充分溝通，盡可能滿足客人需求而解決問題。
??應(yīng)該對酒店的客源結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整及分配進(jìn)行靈活的變更。下面是我店結(jié)合自身情況對各市場的特點(diǎn)調(diào)整比例進(jìn)行說明：
??在現(xiàn)有182間房數(shù)量下控制比例在50%左右散客比例4%，如果能夠更高當(dāng)然，可相應(yīng)減少團(tuán)隊(duì)用房。協(xié)議公司商務(wù)散客是酒店客源中最重要的部分，受到國內(nèi)刺激內(nèi)需的影響，國內(nèi)商務(wù)散客與往年相比有了較大的增長，我們應(yīng)當(dāng)抓住這次機(jī)遇，加大散客銷售力度，擴(kuò)大散客市場。在對散客市場進(jìn)行擴(kuò)充時(shí)可選擇以下幾種方式：
??1、根據(jù)周邊機(jī)關(guān)、部委制定針對性較強(qiáng)的銷售策略，在國內(nèi)刺激內(nèi)需的大環(huán)境下，各省市地區(qū)得到了充足的資金，很多地方的土建、能源、冶金、等項(xiàng)目正在進(jìn)行或者在審查中，酒店可根據(jù)國家發(fā)改委，^v^，核二院等設(shè)計(jì)審批部門在周邊的特點(diǎn)著重開發(fā)，可也以聯(lián)絡(luò)盡可能多的駐京辦，酒店周邊還分布大量的科研院校及大學(xué)。
??2、由于酒店距離北京展覽館不遠(yuǎn)，提前與舉辦方聯(lián)系借機(jī)發(fā)展外地客源。
??3、對原有協(xié)議散客深度開發(fā)，這部分客源是酒店經(jīng)營的基礎(chǔ)，在日常工作中應(yīng)對其進(jìn)行較詳細(xì)的分類進(jìn)行科學(xué)的管理。需要將這部分的客源細(xì)分成多個(gè)階段，進(jìn)行深度開發(fā)根據(jù)入住情況將他們分成高、中、低，幾個(gè)檔次。通過銷售人員進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，來達(dá)到穩(wěn)定增長的目標(biāo)，這類客人要酒店定期的提供一些特殊的優(yōu)惠或激勵政策來進(jìn)行獎勵，以不斷刺激其成為最忠誠的客源。例如根據(jù)協(xié)議公司在酒店當(dāng)年的入住間夜數(shù)量，利用酒店集團(tuán)的連鎖性質(zhì)，向客人提供贈送本地或異地連鎖店的間夜，達(dá)到激勵維護(hù)的目的。
??在現(xiàn)在的大經(jīng)濟(jì)背景下，現(xiàn)有房間數(shù)量下，將訂房中心散客達(dá)到或控制在25%左右，訂房中心散客很重要，其散客主要以外地客人為主，由于酒店不可能抽出大量的物力和財(cái)力開拓外地市場，所以酒店還要依賴訂房中心來做對外的宣傳，由于現(xiàn)在酒店多于訂房中心合作，大家的傭金比例又相差不多，這樣就需要酒店制定出有別于其他酒店的的優(yōu)惠政策，提高與其他酒店競爭性，以達(dá)到高性價(jià)比來擴(kuò)大酒店異地客人中的知名度。
??通過對訂房中心的促銷，統(tǒng)計(jì)訂房中心在酒店的常客來達(dá)到將這部分客人變?yōu)樽约旱纳虅?wù)散客的目的。
??例如酒店贈送歡迎果盤歡迎飲料等。
??會議市場根據(jù)酒店房量控制在12%%上下，會議市場細(xì)分有好幾種，總體分為三大類：大型會議、社團(tuán)會議、企業(yè)會議。由于受到酒店自身會議設(shè)施的限制，著重開發(fā)以下幾種：
??1、董事會會議，一個(gè)社團(tuán)一般一年舉辦三、四次，而且都經(jīng)過精心策劃和安排，人均花費(fèi)比其他社團(tuán)會議要高，人數(shù)在15人左右。
??2、委員會會議，社團(tuán)是通過委員會進(jìn)行運(yùn)作的，而這些委員會每年都需要舉行幾次會議，人數(shù)在15人左右。
??3、管理層會議，企業(yè)的管理人員經(jīng)常要到一個(gè)安安靜靜的環(huán)境，遠(yuǎn)離電話和其他瑣事，以便于安心地去探討一些重要的事情。根據(jù)公司規(guī)模及管理層級別選擇適合酒店的會議接待，一般在20人左右。
??4、技術(shù)會議，專家們需要經(jīng)常討論一些互相關(guān)心的事情，這類會議不像其他的企業(yè)會議那樣復(fù)雜，精細(xì)。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家好！今天，我參加學(xué)校組織的中層干部競職。
我年畢業(yè)于河西學(xué)院并參加工作，年取得自考本科學(xué)歷，曾有年的班主任工作經(jīng)歷，擔(dān)任過語文教研組長，現(xiàn)任辦公室干事。八年的磨礪與奮斗，使我擁有相對豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的管理能力。
我之所以參加這次競聘，是因?yàn)槲矣腥缦聝?yōu)勢：
一是能吃苦。我做事勤勉，樂于奉獻(xiàn)，凡事盡心盡力，認(rèn)真對待，常常犧牲休息時(shí)間去完成本職工作，尤其是任辦公室干事一年多來，面對緊張繁雜的事務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，始終保持著勤奮刻苦的工作態(tài)度，不敢有絲毫懈怠。特別是本學(xué)期在校長、主任的指導(dǎo)下全力開展校園文化建設(shè)的相關(guān)工作，為學(xué)校首屆校園文化藝術(shù)節(jié)的舉辦和校園文化氛圍的營造做出了積極的貢獻(xiàn)。
二是待人誠。我始終認(rèn)為，以誠待人方能取得別人的理解與信任。所以，我在*時(shí)的工作、生活中做到了對領(lǐng)導(dǎo)不隱瞞，對同事多交談，以謙和誠懇的態(tài)度為人處事。
三是特長多。我愛好廣泛，特長諸多，比如在音樂、書法、體育方面都有所長，這使得我可以勝任學(xué)?；顒又械囊恍┤粘?yīng)急事宜，保證了學(xué)校的某些活動更好地開展。
四是業(yè)務(wù)精。我有較好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，不論是任高中教學(xué)還是任初中教學(xué)，我在歷次的業(yè)務(wù)考試中都名列前茅。有較強(qiáng)的科研能力，曾有三篇教育教學(xué)論文在縣級開刊物上分獲兩個(gè)一等獎和一個(gè)二等獎。也有一定的寫作能力，有一篇作品在《酒泉日報(bào)》上發(fā)表。在今年5月份全縣組織的有一百多名教師參加的教育系統(tǒng)干部選拔考試中，取得了第一名的成績。
五是心腸熱。不論是領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情還是同事需要幫助，只要我力之所及，定然不遺余力。
如果我競聘成功，我將更加勤勉工作，我將做到“四好”。
一是當(dāng)好助手。無論任何崗位，我都回協(xié)助主任和其他領(lǐng)導(dǎo)干好本職工作，力爭高效率，高標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)好助手，扮好角色。
二是練好內(nèi)功。如果競聘成功，我將盡快熟悉所從事崗位所需要的業(yè)務(wù)知識和提高業(yè)務(wù)能力，因?yàn)橹挥袃?nèi)功深厚，才能提供高質(zhì)量的服務(wù)。
三是搞好服務(wù)。我始終認(rèn)為，學(xué)校的管理者從本質(zhì)上來講，都是服務(wù)者，所以，我將做到誠懇待人，熱情服務(wù)，多為他人著想，做好服務(wù)工作，提高服務(wù)質(zhì)量。
四是樹好形象。我將以我的實(shí)際行動，不斷提高對自己的要求，講政治，講正氣，講規(guī)矩，講團(tuán)結(jié)，顧全大局，多做實(shí)事，不亂講話，不亂辦事，自覺維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)集體和學(xué)校的形象。
我固執(zhí)地認(rèn)為，任何工作，只要認(rèn)真對待，全力以赴，就能做好；任何關(guān)系，只要以誠相待，將心比心，就能理順。所以，我對未來的工作充滿期待，也有信心。
當(dāng)然，我自身還存在很多不足，如做事有時(shí)臨時(shí)抱佛腳，辦事缺少謀劃，思路不清，在復(fù)雜局面面前易亂方寸等，希望領(lǐng)導(dǎo)能嚴(yán)格要求并多多指教，也希望其他教職工能嚴(yán)格監(jiān)督并多提意見，我將不勝感激。
如果我能競聘成功，我不會得意，而將勇挑重?fù)?dān)，勤奮工作；如果我競聘失敗，我不會灰心，而將尋找差距，繼續(xù)努力。
我的演講結(jié)束了，謝謝大家。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇十一
按照校黨委對中層干部年度考核規(guī)定要求，結(jié)合本人xxxx年度目標(biāo)任務(wù)，對履行崗位職責(zé)情況述職報(bào)告如下：
1.能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、*思想、*理論和“*”重要思想;黨的*召開以來，能認(rèn)真參加黨的*精神學(xué)習(xí)和討論;中心組學(xué)習(xí)中，會前做好發(fā)言提綱，對安排的重點(diǎn)發(fā)言能做好充分準(zhǔn)備。堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，始終與*保持一致,積極參加學(xué)校各項(xiàng)政治活動。
2.主動配合正職做好分管范圍內(nèi)工作，一切工作都能服從大局，執(zhí)行組織決定。努力抓好部門作風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化讀者服務(wù)意識，充分發(fā)揮高校圖書館教育職能和信息服務(wù)職能，為學(xué)校教學(xué)、科研做好服務(wù)工作。
在職工中強(qiáng)化編目質(zhì)量意識，使典藏合理到位。今年6月份組織了有關(guān)專家對編目質(zhì)量進(jìn)行檢查驗(yàn)收，使文獻(xiàn)分編質(zhì)量得到不斷提高。今年能參照學(xué)校有關(guān)工程招標(biāo)規(guī)定要求，參與組織對期刊合訂本招標(biāo)工作，為學(xué)校節(jié)省了7000多元經(jīng)費(fèi)。
4.在讀者服務(wù)和讀者教育工作上，強(qiáng)化全館讀者服務(wù)意識，做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。今年下半年在全館同志共同努力下，在全校范圍內(nèi)組織開展迎慶*優(yōu)質(zhì)服務(wù)系列活動;充分揭示館藏、開展咨詢活動，認(rèn)真開展調(diào)研活動、了解讀者信息需求;特別是與學(xué)工處、團(tuán)委聯(lián)合舉辦的第二屆讀書節(jié)，圍繞黨建知識和*精神的宣傳學(xué)習(xí)，在各分館設(shè)立了專題書架，編制推薦書目，舉辦影視宣傳、圖片展，舉辦讀書報(bào)告會，還在全校范圍內(nèi)進(jìn)行黨史知識競賽，19個(gè)學(xué)院參與學(xué)生近3000人，在全校產(chǎn)生較大影響。上半年根據(jù)文理科特點(diǎn)于6月12日組織了“關(guān)于二十一世紀(jì)信息技術(shù)發(fā)展趨勢”讀書報(bào)告會。今年能繼續(xù)做好新生入學(xué)教育工作;為方便讀者，要求每個(gè)分館經(jīng)常進(jìn)行新書書目報(bào)道、設(shè)立新書書架、做好新書推薦工作，要求每個(gè)服務(wù)窗口書刊排架到位，建立定期學(xué)習(xí)交流檢查制度。上半年能協(xié)助做好“xx大學(xué)圖書館利用問答”的編寫工作。
在參考咨詢服務(wù)工作中，配合學(xué)校教學(xué)、科研需要，組織好科研課題上報(bào)和科研項(xiàng)目、定題查新等服務(wù)工作;今年除組織好正常用戶教育培訓(xùn)外，四月份還組織了用戶教育宣傳月;做好全校文檢課教學(xué)安排工作，為做好二次文獻(xiàn)開發(fā)，組織做好xx大學(xué)重點(diǎn)學(xué)科導(dǎo)航工作。
為了不斷完善“大流通、大閱覽”的服務(wù)方式，兩次到逸夫館和江陽路南校區(qū)分館調(diào)研，在總結(jié)這一服務(wù)方式經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，對出現(xiàn)的存包問題、短期借閱手續(xù)問題、亂架問題，能和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、職工共同商量解決問題辦法。
5.在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)上。今年先后組織全館職工280人次(上半年90人，下半年190人)參加了計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(初級)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(中級)、英語、圖書館綜合業(yè)務(wù)知識以及電子資源檢索與利用等幾門課程培訓(xùn)班學(xué)習(xí)(共開162課時(shí))，培訓(xùn)前組織教學(xué)計(jì)劃安排，結(jié)束后進(jìn)行考試，并發(fā)給合格證書。4月22日組織全館*、少數(shù)民族代表、海外僑胞、港澳臺胞和職工代表到合并高校浙江農(nóng)大和杭大兩個(gè)圖書館參觀學(xué)習(xí);11月29日又組織部分職工去安徽大學(xué)圖書館參觀學(xué)習(xí)交流。今年6月份在全館范圍內(nèi)組織了十個(gè)代表隊(duì)，進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識競賽，參與了組織和出題工作，這次競賽成為一次業(yè)務(wù)大練兵，收到了良好效果。
7、結(jié)合業(yè)務(wù)工作需要，上半年制訂了《xx大學(xué)圖書館文獻(xiàn)剔除辦法》;下半年參與了全館規(guī)章制度修訂、完善工作，對自己分管范圍內(nèi)的33項(xiàng)規(guī)章制度組織修訂和直接參與修訂工作。
8.今年結(jié)合教育部《普通高等學(xué)校圖書館規(guī)程(修訂)》的出臺，9月份安排全館職工學(xué)習(xí)，并組織全體部主任、分館館長、室主任和具有副高職稱以上同志進(jìn)行交流、研討;6月份結(jié)合館第二期干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，在會上還做了“學(xué)習(xí)規(guī)程、加強(qiáng)管理、提高質(zhì)量”的專題輔導(dǎo)報(bào)告。
9.能維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，工作積極主動、以身作則，敬業(yè)愛業(yè)、節(jié)假日和晚上經(jīng)常加班加點(diǎn)。*時(shí)經(jīng)常深入基層，聯(lián)系廣大職工;能遵章守紀(jì)，注意自身黨性修養(yǎng)，廉潔自律，認(rèn)真參加學(xué)校組織的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核。
10.對照xxxx年度目標(biāo)任務(wù)，在著手對館藏古籍文獻(xiàn)進(jìn)行回溯建庫方面，由于我國目前古籍回溯數(shù)據(jù)庫條件尚未成熟，加上古文字在建庫中存在一定的技術(shù)難度，這一任務(wù)尚未完成,在條件具備的基礎(chǔ)上，爭取下一年完成。
按照新時(shí)期的干部要求，自己工作中仍有一定差距，今后一定要加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)現(xiàn)代化知識學(xué)習(xí)，為把xx大學(xué)建成高水*大學(xué)努力工作，為把xx大學(xué)圖書館建成國內(nèi)有影響、省內(nèi)有地位的高水*大學(xué)圖書館作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇十二
1)成功的方法多種多樣，別不接受你看不慣的方法。
2)如果聯(lián)系變成避無可避的鎖鏈，那便是感情停止的時(shí)候;如果上班變成厭惡反感的掙扎，那便是工作結(jié)束的征兆。朋友，順其自然，讓心暢爽地過。
3)人是為了期盼而活著的，當(dāng)你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就會有繼續(xù)前進(jìn)的念想，所以不要拋棄任何美好的期待希望念想。
4)不懂放棄，等于固執(zhí);不能堅(jiān)持，等于放棄目標(biāo)。
5)學(xué)識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。
6)不斷投資自己的大腦，我要我愿意。
7)人生能走多遠(yuǎn)，看與誰同行;有多大成就，看有誰指點(diǎn)。
8)人若把自己框在一定的范圍內(nèi)，就容易限制了自己的思維和格局。
9)生命不在于活得長與短，而在于頓悟的早與晚。
10)沒有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)為有目標(biāo)的人去努力。
11)意外和明天不知道哪個(gè)先來。沒有危機(jī)是最大的危機(jī)，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。
12)老板只能給一個(gè)位置，不能給一個(gè)未來。舞臺再大，人走茶涼。
13)下對注，贏一次;跟對人，贏一世。聰明的人看得懂，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠(yuǎn)。
14)窮人與富人的區(qū)別在于脖子以上的東西不同。窮人想著怎樣省錢，富人想著怎樣投資賺錢。
15)我之所以成功，是因?yàn)槲野?的金錢投資于脖子以上，你想賺大錢，看你腦子有沒有長久賺錢的能力。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇十三
回顧20xx年年一年來的工作，其中充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，現(xiàn)對我在一年來在各個(gè)領(lǐng)域里的工作情況做一個(gè)總結(jié)，以便于來年更好的工作。
乳膠行業(yè)屬于開發(fā)比較成功的行業(yè)，一年的工作主要還是立足于河北雄縣地區(qū)，并先后有10余家乳膠企業(yè)與我方形成了供貨關(guān)系，由于各方面原因，許多客戶并沒有很穩(wěn)定的合作，但仍然有兩家較為穩(wěn)定的客戶，月用量可達(dá)到20—30噸/月左右。同時(shí)該行業(yè)在雄縣用貨的基礎(chǔ)上，在安徽、江蘇等地區(qū)也得到了一定的拓展，雖然現(xiàn)在市場規(guī)模在同行業(yè)企業(yè)的沖擊下還并不是很大，但只要我們明年在該區(qū)域投入更大的開發(fā)精力，相信來年必將取得不小的突破。
橡膠輪胎行業(yè)的工作主要還是立足于河南、河北等省份的輪胎企業(yè)，接觸了該地區(qū)20余家企業(yè)，由于成本等方面的原因，尚未形成真正意義上的合作關(guān)系。但通過一年多的聯(lián)系拜訪，從客戶那里還是得到了許多有用的信息，對客戶進(jìn)行了必要的市場分類，利于以后明確工作目標(biāo)與重點(diǎn)。所以計(jì)劃來年還是將工作重點(diǎn)放在風(fēng)神等規(guī)模較大的客戶身上，將工作做深做細(xì)，確切的拿下一個(gè)規(guī)模較大的客戶。
密封件及其他相對邊緣化的行業(yè)，我并未投入太多的精力，每個(gè)行業(yè)僅聯(lián)系了幾家企業(yè)在進(jìn)行試驗(yàn)，在密封件、醫(yī)用瓶塞、水性油墨、橡塑等行業(yè)都取得了一定的試驗(yàn)數(shù)據(jù)，可以有助于個(gè)人對這些行業(yè)的進(jìn)一步了解，為以后工作打下基礎(chǔ)。
總結(jié)一年來的工作，總計(jì)出差次數(shù)20余次，拜訪各類型客戶50余家，行業(yè)分布于乳膠、輪胎、密封件等六個(gè)行業(yè)，取得了多家實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)并產(chǎn)品信息，先后有11家客戶形成了供貨關(guān)系，并有多家企業(yè)與我方有長期而穩(wěn)定的合作。統(tǒng)計(jì)一年共實(shí)現(xiàn)供貨噸，回款419550元，回款率100%。
20xx年年馬上就要成為歷史，面對即將到來的09年，計(jì)劃繼續(xù)立足于乳膠、輪胎等重點(diǎn)行業(yè)，同時(shí)兼顧瀝青、涂料、油墨等行業(yè)，形成2家與大型規(guī)模輪胎企業(yè)的合作關(guān)系，在乳膠行業(yè)實(shí)現(xiàn)月供貨量100噸的目標(biāo)，在其他行業(yè)都能有所突破。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇十四
根據(jù)縣委統(tǒng)一部署，x年x月x日至x月x日，縣委第x巡察組對我局黨組進(jìn)行了巡察，并于x月x日向局黨組反饋了巡察意見，實(shí)事求是地指出x黨組在黨的領(lǐng)導(dǎo)、黨的建設(shè)、全面從嚴(yán)治黨等方面存在的問題，有針對性提出了整改意見和建議。為切實(shí)抓好整改工作，經(jīng)x黨組研究，制定了整改方案，按照方案進(jìn)行了逐項(xiàng)整改，現(xiàn)將目前整改情況報(bào)告如下。
巡察組反饋意見中指出的問題，客觀中肯、切中要害，提出的要求具有很強(qiáng)的針對性、指導(dǎo)性。x黨組對此極度重視、態(tài)度鮮明，完全贊同和誠懇接受縣委巡察組的巡察反饋意見，要求以上率下、全員參與，以巡察整改的實(shí)效推動建章立制及畜牧獸醫(yī)事業(yè)發(fā)展。
(一)壓實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
第一時(shí)間成立了整改工作領(lǐng)導(dǎo)小組，x黨組書記任組長，其他班子成員任副組長，確保各項(xiàng)整改工作部署到位、責(zé)任到位、落實(shí)到位。x月份以來共召開黨組會議x次，專題部署、研究和推進(jìn)整改落實(shí)工作，明確提出問題不解決不松手、整改不到位不罷休、不獲取全勝不收兵。
(二)抓實(shí)責(zé)任分解。
經(jīng)多次完善，形成了《^v^x黨組關(guān)于落實(shí)縣委第五巡察組反饋意見的整改方案》；根據(jù)巡察“問題清單”，領(lǐng)導(dǎo)班子成員主動辨析問題、挑實(shí)責(zé)任，中層負(fù)責(zé)人主動認(rèn)領(lǐng)問題、劃定責(zé)任，全局上下層層帶動，深入分析查找問題的根源，逐項(xiàng)制定整改落實(shí)的舉措；把整改事項(xiàng)落實(shí)到責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位和具體責(zé)任人，明確了完成時(shí)限，要求不回避立行立改、不敷衍改出成效，確保一件一件落實(shí)、一條一條兌現(xiàn)。
(三)嚴(yán)格責(zé)任追究。
建立整改臺賬，采取對賬銷號制度，解決一個(gè)、銷號一個(gè)、鞏固一個(gè)，確保件件有落實(shí)、事事有回音。對簡單應(yīng)付、推諉扯皮、整改不力的“一票否決”，取消評先評優(yōu)資格，堅(jiān)決追責(zé)問責(zé)；對巡察組和群眾不滿意或滿意率低的整改事項(xiàng)責(zé)成重新整改。
（一）黨的領(lǐng)導(dǎo)弱化方面。
1.關(guān)于黨組織領(lǐng)導(dǎo)核心地位弱化問題的整改情況。
一是開展黨建理論學(xué)習(xí)活動。利用主題黨日活動，組織黨組成員召開專題學(xué)習(xí)會議5次。認(rèn)真學(xué)習(xí)《^v^在慶祝中國人民解放軍建軍90周年大會上的講話》、《^v^^v^在省部級主要領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)研討班上講話》，學(xué)習(xí)x同志先進(jìn)事跡。黨建工作擺上重要議事日程，制定了《x關(guān)于規(guī)范組織生活打造過硬黨支部的實(shí)施方案》、《關(guān)于深入推進(jìn)基層服務(wù)型黨組織建設(shè)的實(shí)施方案》、《關(guān)于推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化的實(shí)施方案》，做到有計(jì)劃、有部署、有檢查、有考核，與業(yè)務(wù)工作同謀劃、同落實(shí)，以黨建工作統(tǒng)領(lǐng)業(yè)務(wù)工作、群團(tuán)工作。
二是強(qiáng)化黨組領(lǐng)導(dǎo)核心職能。進(jìn)一步規(guī)范黨組工作機(jī)制，春節(jié)福利、創(chuàng)城期間辦公樓改造項(xiàng)目、歸還x等三家公司欠款事宜等重大決策、重要人事任免、重大項(xiàng)目安排、大額資金使用、黨的建設(shè)等事項(xiàng)，都要堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會議決定，不斷增強(qiáng)局黨組的領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力、號召力。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇十五
學(xué)校新領(lǐng)導(dǎo)班子上任以來，反復(fù)強(qiáng)*研立校的重大指導(dǎo)意義。這對教研工作來說，既是新的機(jī)遇，又是巨大的壓力。為了推動新課程的進(jìn)一步順利實(shí)施，為了給教科研品牌的形成營造良好的氛圍，教研室將以更加振奮的精神狀態(tài)，更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，精心謀劃，確立明晰的工作思路與工作重點(diǎn)，推動教研工作上一個(gè)新臺階。同時(shí)，根據(jù)我校在這一學(xué)年的總體安排，教研室要認(rèn)真落實(shí)學(xué)校本學(xué)期工作重點(diǎn)，積極為一線教學(xué)效益尤其是高考成績的提高提供高質(zhì)量的服務(wù)。
思路：以教研組(備課組)、骨干教師品牌建設(shè)為推動力，以教研組有效教研課、備課組公共教研課，培青工程課，青年教師賽講和青年教師專業(yè)課考試為載體，以課堂為立足點(diǎn)，以課題研究為導(dǎo)引，推進(jìn)校本教研品牌的建設(shè)。
重點(diǎn)：
抓住一個(gè)基本點(diǎn)：教研的常規(guī)管理。
站穩(wěn)一個(gè)立足點(diǎn)：課堂教學(xué)的效益。
把握一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：教研品牌的建設(shè)。
(一)教研組管理。
進(jìn)一步發(fā)揮教研組的職能作用，使教研組成為學(xué)校教學(xué)研究與改革、教師成長與發(fā)展的陣地。
1、落實(shí)每周一次的有效教研課，做到設(shè)計(jì)合理，過程縝密，聯(lián)系教學(xué)實(shí)際，指導(dǎo)教學(xué)過程，提升教學(xué)水*。要求講課人要有較高專業(yè)水準(zhǔn)，有電子教案，有記錄，有感悟啟示。
2、加強(qiáng)教研組工作的過程管理，使教研組的常規(guī)工作與活動組織有序、高效。教研組考核細(xì)則另發(fā)。
3、遴選優(yōu)秀中青年教師做示范課，發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，催生更多骨干教師和名牌教師的產(chǎn)生。
4、在個(gè)別教研組實(shí)施名師工程，成立名師工作室，以點(diǎn)帶面，推進(jìn)整個(gè)教研組教研質(zhì)量的提升。
5、積極推選中青年教師參加教學(xué)能手的比賽，做好各梯隊(duì)教師的健康成長。
6、積極支持教師發(fā)表論文，為教師專業(yè)發(fā)展提供幫助。
(二)備課組管理。
1、檢查、督導(dǎo)備課組每周一次的公共教研活動，定內(nèi)容，定主講人;有計(jì)劃，有重點(diǎn)，有措施，有收獲，有提高，有記錄。同時(shí)積極開展備課組活動交流會，交流個(gè)人鉆研與群體合作的教學(xué)模式。
2、繼續(xù)加強(qiáng)集體備課研究。各備課組要從實(shí)際出發(fā)，做到三研究三統(tǒng)一，即研究教材、研究學(xué)生、研究習(xí)題，并統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一檢測，統(tǒng)一質(zhì)量分析。要求備課組長每周聽本組成員1節(jié)隨堂課，并及時(shí)反饋給任課教師，如存在較大教學(xué)問題則立即與教研室聯(lián)系，共同商量幫助對策。
3、創(chuàng)新備課組教研模式，如：利用自主學(xué)習(xí)課集體聽課，公共教研時(shí)間評課。
4、思考備課組的深層次管理，評選優(yōu)秀和有創(chuàng)意的備課組。備課組考核細(xì)則另發(fā)。
5、外出學(xué)習(xí)各地備課組的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。
6、督導(dǎo)備課組的教學(xué)任務(wù)的落實(shí)，指導(dǎo)備課組教師的成長。
(三)有效教研課的開展。
2、通過備課組研討，促進(jìn)同課頭教師專業(yè)提升。
3、請專家做講座。
4、走出去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)方法。
5、及時(shí)把資料整理歸檔。
(四)培青工程。
1、組織青年教師學(xué)習(xí)《高*一中教學(xué)常規(guī)》，熟悉教學(xué)的基本規(guī)范與要求。
2、每月一次培青工程課，講授如何觀課，如何評課議課，如何搞教學(xué)研究等教學(xué)基本功，快速提高青年教師的教學(xué)技能與技巧。
3、青年教師賽講活動展開，促進(jìn)青年老師的交流，提升青年教師的課堂教學(xué)水*。
4、青年教師基本功驗(yàn)收。
5、青年教師業(yè)務(wù)考試，變青年教師的學(xué)習(xí)由被動轉(zhuǎn)為主動。
6、建立青年老師成長檔案，促進(jìn)青年教師的快速成長。
7、落實(shí)青年教師導(dǎo)師制(學(xué)校頒發(fā)聘書)，為青年教師指定學(xué)科骨干教師作為導(dǎo)師，加快其成長步伐。師徒結(jié)對考核優(yōu)異的要大力表彰并介紹經(jīng)驗(yàn)。師徒結(jié)對考核細(xì)則另發(fā)。
(五)考試與命題。
1、研討考試機(jī)制，探尋適合我校發(fā)展的考試模式。
2、走專業(yè)化考試命題之路。
3、考試結(jié)束的評估，提出提升教育質(zhì)量的建議。