扎實的計劃是成功的關鍵，它可以幫助我們預見問題并制定對策。在編寫計劃時，可以利用一些工具和技巧，如番茄工作法或四象限法，來提高工作和學習效率。如果你對計劃制定有興趣，可以看看下面的例子，或許能對你有所啟發(fā)。
商貿公司重點工作計劃篇一
企業(yè)經營目標：售電量28。8億千瓦時，售電均價（含稅）705·29元/千千瓦時，電費回收率100%，線損率6·20%，邊際貢獻完成市公司下達目標。
優(yōu)質服務目標：固化“大服務”理念，服務調度體系和服務支撐體系形成常態(tài)運行機制。基本實現(xiàn)客戶投訴零屬實率，供電服務“十項承諾”兌現(xiàn)率達到100%，政風、行風、社會滿意率在市直單位排名中保持先進行列。
同業(yè)對標目標：綜合排名力爭進入省公司前三名，重要指標爭創(chuàng)全省一流。
黨風廉政建設：機關及科級以上領導干部不發(fā)生違紀違法問題；不發(fā)生瞞案不報、壓案不查或責任追究不到位的情況；不發(fā)生違反中央八項規(guī)定等影響和損害公司形象的黨風廉政事件；行風評議實現(xiàn)“保三爭一”。
1、持之以恒加強安全生產。
以“精益安全管理”活動為主線，貫穿全年工作始終。突出“三堅持”、落實“三到位”、實現(xiàn)“三提升”。
商貿公司重點工作計劃篇二
1、加強員工的思想教育，穩(wěn)定員工團隊，嚴格控制人員的流失。
2、主抓保潔人員的業(yè)務技能、專業(yè)知識、操作規(guī)范等培訓工作，制定出詳細的培訓計。
劃，并按員工考核標準進行實施。
3、嚴格提高每位員工的自身素質和服務水平，堅決淘汰人品偽劣，有損公司名譽及影響工作的員工。
4、嚴格控制用料、降低成本費用，增創(chuàng)經濟效益。在成本控制上，我們?yōu)榱斯?jié)約，主動提出建議并與公司采購部協(xié)商，把衛(wèi)生間使用的衛(wèi)生紙從原來一箱紙費用為115元，更換成現(xiàn)在一箱紙費用95元的價格，毎箱節(jié)約20元，按使用量計算，大約每年將節(jié)約3000多元以上。相應我們還會從其它物料上再降低費用。在創(chuàng)收方面，我們將會更多的為大廈客戶提供入室保潔有償服務，曾取在去年的基礎上翻一翻，為公司多創(chuàng)收。
我們經常會在這樣那樣的社交平臺上，看到有很多的人都喜歡曬萌寵，大城市的人們往往都希望自己的人寵物是最漂亮的，那么就少不了與寵物美容有關的內容。這時我們就可以借助自媒體平臺發(fā)布一些寵物的萌照，敘述寵物的搭配和一些搭理技巧，教人們如何把寵物打扮的更好更美，喜歡裝扮寵物的人往往都會關注的。
經常我們都會看到很多人喜歡在這樣的社交平臺上曬可愛的寵物。大城市的人基本都是希望他們的寵物是最好看的，因此與寵物美容相關的內容必不可少。這個時候，我們可以使用自媒體平臺發(fā)布一些可愛的寵物照片，描述寵物的搭配以及一些搭理的技巧，并教他們如何更好，更漂亮地打扮寵物，喜歡打扮寵物的人一般都會關注。
一、電子商務項目組織架構搭建及崗位職責(第一步)。
電子商務平臺團隊成員是關系整個項目啟動推進和后續(xù)運營的關鍵，需要專人構建。
1、項目負責人：整體運營。
4、后臺程序員：實現(xiàn)后臺的程序功能。
結合公司現(xiàn)有的電子商務崗位資源進行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進行崗位招聘填充，整體崗位進度在4月中旬到位。
二、電子商務項目定位(第二步)。
根據(jù)公司兩個系列產品的特性和電子商務項目長遠發(fā)展考慮，需要擯棄現(xiàn)有的單系列產品的電子商務，需建立切實符合兩個系列產品的新電子商務平臺。電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業(yè)及其產品密切相關。一個成功的域名就如同一個的品牌，一個的商標，會給企業(yè)帶來無形的資產價值!
時間流逝，很快的20xx年就這樣結束了，在20xx年的工作中，我們得到了更大的發(fā)展，我們醫(yī)院喬遷新址，我們醫(yī)院的發(fā)展得到了質的飛躍，同時我們醫(yī)院護理部的工作也取得了很好的發(fā)展。這些都是我們一直以來不斷努力的成果!總結20xx年的工作，特寫出一下20xx年的工作年終總結：
商貿公司重點工作計劃篇三
一、課程設置針對性更強，形式更多樣。
2、做好外訓課程的選擇，提高外訓參與比例。根據(jù)崗位需求，結合公司實際情況，利用外訓充實培訓內容，積極做好外訓課程選擇，提高職員外訓參加比例。20__年參訓人次1445人，其中參加外訓人數(shù)為36人，20__年，擬將參加外訓人數(shù)提升到20%，達到289人次。使培訓工作真正成為公司的基礎工作，有效地提高管理人員和職員的素質，并使之能科學、扎實而又有效地開展起來，以適應公司的轉型和高速發(fā)展，塑造學習型組織，體現(xiàn)公司和個人的價值。
3、建立新職員年、月、周三級培訓教育體系。
年度培訓是負責物業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化、物業(yè)服務認識，以及消防知識的普及、演練、拓展訓練等教育和培訓。培訓對象為公司新職員，一年兩次，每次個工作日。月度培訓是負責公司簡介、公司文化、公司制度等培訓，培訓對象為公司新職員，每月進行一次集中培訓。周培訓是崗位職責及標準、服務禮儀、公司概況及基本制度等方面的培訓，主要以視頻形式，項目組織的方式開展。
二、推進課件標準化，組織各課研組進行課件評比。
根據(jù)公司轉型升級規(guī)劃，推進標準化建設，不斷完善和更新各項培訓內容，優(yōu)化崗位培訓內容，注重實用性。定期組織各科研組隊課程內容進行優(yōu)化，并組織評比，讓課程更具實操性，通過改進教學內容、調整教學方法，提升培訓效果。
三、加大對內訓師的培養(yǎng)，實現(xiàn)異地培訓工作穩(wěn)步提升。
1、組織內訓師培訓，20__年上半年完成。
2、內訓師的定級，20__年下半年完成。
3、增加異地內訓師。
4、通過微信平臺，開辟新媒體推廣途徑，以利于各異地分公司的信息溝通，通過微信平臺推送培訓課程，實現(xiàn)與異地項目培訓工作。
四、實行學分制管理，增強職員培訓效果。
1、管理員要求每年學習不少于25學分。
2、學分制度的建立，20__年3月前完成。
3、年度獲得學分可做為崗位升職、提薪的參考依據(jù)，鼓勵職員積極參與培訓，增加職員學習積極性。
商貿公司重點工作計劃篇四
(一)。
1、引進專業(yè)的人才，專業(yè)的人做專業(yè)的事情。
2、樹立信譽，初步建設全國專業(yè)渠道，在細化各。
區(qū)專業(yè)渠道，采取步步為營的策略。
3、注重自身品牌在該渠道的推廣，擴大自身品牌的影響力，走市場差異化道路發(fā)揮自身優(yōu)勢。
(二)。
市場推廣策劃眾所周知，在市場經濟條件下，市場是企業(yè)的根本，沒有市場便沒有企業(yè)的生存，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展。所以要想在企業(yè)謀發(fā)展，我們要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而要盡一切可能從產品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找實現(xiàn)這一要求。
(三)。
針對新老顧客的促銷：
新開張兩個星期內，凡到寵愛有佳服務館服務消費的顧客均可享受折的優(yōu)惠。
凡到寵愛有佳服務館服務的“老顧客”到寵物店均有精美禮品免費贈送。
商貿公司重點工作計劃篇五
(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調，渴望去大的美甲店鋪;。
(4)老板經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;。
(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。
在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。
商貿公司重點工作計劃篇六
目標顧客描述：主要是購買產品狗狗時，贈送狗狗洗澡設備、美容用品等。
行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)競爭對手主要有體育中心的狗狗寵物店，還有一些狗狗寵物收留所。
swot分析。
優(yōu)勢：我們公司有專業(yè)的寵物方面的人才和優(yōu)秀的團隊。我們公司集婚介。
配種于一身，是另類的寵物店。另類寵物店是一個新興的產業(yè)，將來必將成為帶來經濟發(fā)展，特別是受到年輕人的追捧，現(xiàn)在的年輕人都喜歡另類，養(yǎng)另類寵物來展示自己的另類是很正常很普遍的現(xiàn)象。所以我們具有巨大的市場。
劣勢：沒有經營管理經驗，資金來源不足，設備不健全，技術不全面，導致競爭力不夠，市場占有率較小。
機會：養(yǎng)犬是國家經濟實力增強，社會發(fā)達的一種標志，世界上發(fā)達的國家都在養(yǎng)狗。
商貿公司重點工作計劃篇七
很榮幸能有機會加入xx集團。雖入職時光較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，外貿業(yè)務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸xx這個行業(yè)，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種用心的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自身的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自身的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自身以前掌握的`工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業(yè)務，我期望能盡快熟悉自身跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利！
第五，協(xié)助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
三、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程。
最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量！
商貿公司重點工作計劃篇八
首先代表商貿物流中心班子，對集團領導和中心全體員工參加20xx年度商貿物流中心班子述職報告會表示熱烈歡迎。下面我受中心班子委托向在座的各位領導和同志們匯報商貿物流中心一年來的工作和20xx年的工作計劃。
20xx年，是極不平凡的一年，面對前所未有的市場經營困難和挑戰(zhàn)。商貿物流中心全體員工在學校、后勤服務集團的領導下，緊緊圍繞集團總體工作目標，堅持“以人為本”的理念和“想學生所想，全心全意為師生服務”的宗旨，創(chuàng)新思維、強化管理、與時俱進，密切關注師生員工不斷變化的個性化服務需求，不斷調適和拓展超市服務范圍和服務項目，通過提供多元化服務，圓滿完成了校園商貿服務保障任務，各項工作保持了良好的發(fā)展勢頭。20xx年工作總結述職如下：
（一）創(chuàng)新思路，開拓進取，順利完成各項目標任務。
20xx年度，商貿物流中心經營工作有了新突破，經營收入取得了歷史性的突破，面對嚴峻的市場競爭形勢，中心自己加壓，年初與兩校區(qū)經營門店詳細制定經營目標分解值。創(chuàng)新經營機制，不斷加大經營開發(fā)工作力度。
全年中心預計總計完成營業(yè)收入萬元，與去年3600萬元相比增長了。
1、完善管理體系、加強內部管理。
20xx年的經營服務保障工作中，商貿中心的工作中立足一個“早”字，以“經營”和“服務”為中心，一手抓經營，一手抓管理，強化中心內部的建設與管理，結合中心現(xiàn)有狀況，更新、完善、落實管理體系，強化管理制度，穩(wěn)中求發(fā)展。
（1）在中心管理制度匯編的基礎上，完善了《商貿物流中心財務管理制度》和《商貿物流中心采配管理制度》。一方面做到強化成本費用控制，提高經濟效益；另一方面明確了責任、權利和利益，進一步優(yōu)化中心管理體系，使管理工作更加科學化、規(guī)范化。
（2）嚴格執(zhí)行中心班子和部門主管、校區(qū)經理兩級議事制度，加強中心對各項經營工作的民主管理和組織協(xié)調，確保各項決策科學、合理，工作安排高效、有序。定期召開部門和門店協(xié)調會制度，加大部門間協(xié)調溝通的同時，增強中心工作合力。
（3）強化超市工作量化考核管理，建立多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬的考核機制，全面系統(tǒng)推進崗位目標管理，按照集團推行新的薪酬和績效考核體系，嚴格執(zhí)行中心制定的《商貿物流中心績效考核辦法》，簽訂《部門、門店經營責任書》。要求落實各崗位工作程序，推行中心班子、門店經理、職工互評三個層次的互評機制，考評結果掛鉤年終效益。
（4）構建商品質量控制和價格管理體系，結合iso9001體系要求，嚴把商品質量和價格關，堅持對中心下屬各門店進行定期和不定期的檢查，考評結果納入中心績效考核體系。
（5）嚴格商品準入制度和商品采購、驗收制度，深入市場調研，規(guī)范進貨渠道，定期和不定期地調查周邊市場同類、同品種、同規(guī)格商品價格，及時合理地調整超市商品的價格，控制進貨價格。
2、積極解困自救、拓展經營渠道。
商貿公司重點工作計劃篇九
我中心認真貫徹《x市機關事務管理局關于報送生活垃圾分類工作20xx年工作總結及20xx年工作安排的通知》（成機構函[20xx]xxx號）文件精神及區(qū)機關事務管理局相關工作要求，認真梳理本單位20xx年垃圾分類工作推進情況，完善生活垃圾分類投放、分類收集工作，提升本單位生活垃圾工作“無害化、資源化、減量化”的處理水平?，F(xiàn)將20xx年工作開展情況及20xx年工作安排報告如下：
一是建立完善垃圾分類工作機制，扎實開展垃圾分類工作。成立了以港中心主要負責人為組長，分管領導為副組長，科室負責人為成員的垃圾分類領導小組，下設辦公室，派專人從事推進垃圾分類工作，確保垃圾分類工作有監(jiān)督有指導，有序推進垃圾分類工作正常運行。
二是按照“有害垃圾”、“可回收垃圾”、“餐廚垃圾”、“其他垃圾”四分類原則由專人統(tǒng)計垃圾數(shù)量，分類驗收，并對垃圾分類的相關知識、具體事項進行現(xiàn)場講解和指導指導。
三是加強監(jiān)管力度，定時對各科室垃圾分類情況進行檢查，督促各科室嚴格按照分類收集原則，執(zhí)行生活垃圾分類處置工作，確保生活垃圾分類收運處置順利開展。
四是大力開展宣傳工作，提高垃圾分類意識。通過周例會、專題會、印發(fā)宣傳資料等多渠道多形式做好宣傳教育工作，樹立“垃圾減量和垃圾管理從我做起、人人有責”的觀念，提升全體干部職工垃圾分類意識，形成積極參與垃圾分類，共同維護美好環(huán)境的良好氛圍。
一是部分人員對垃圾分類的認識有待提高，垃圾分類質量不高，存在混倒現(xiàn)象。
二是宣傳力度要進一步加強，在做好本單位宣傳工作外，積極向轄區(qū)延伸。
1、堅持“政府主導、全民參與”的原則，按照“保障減量化、加強資源化、促進無害化”的工作思路，以開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理和提升城鄉(xiāng)居民文明行為為切入點，堅持“可回收物、有害垃圾、廚余垃圾、其他垃圾”生活垃圾四分類倡導標準，著力構建生活垃圾管理體系。
2、認真做好工作總結，從中吸取寶貴的經驗和教訓，進一步提高生活垃圾分類工作質量和效率。
1、實施可回收垃圾、不可回收垃圾源頭分類，實現(xiàn)生活垃圾減量、減排。
2、加強垃圾分類工作的指導和考核，按照區(qū)機關事務管理局及區(qū)商貿物流港中心工作要求，進一步細化垃圾分類工作，從源頭抓起，實現(xiàn)垃圾分類、收集、轉運及處置全程分類。
3、增加對垃圾分類設施設備的投入，及時對破損或缺失垃圾箱進行更換或增添。
4、進一步做好垃圾分類的輿論宣傳工作，充分利用會議、宣傳欄、微信微博等方式大力倡導垃圾分類意識，扎實做好港中心垃圾分類工作。并積極向園區(qū)企業(yè)延伸，營造一個人人參與垃圾分類工作的社會氛圍。
商貿公司重點工作計劃篇十
20xx年5月31日是第xx個“世界無煙日”，我院結合這個重要的日子，長期以來在醫(yī)院全面啟動控煙工作，在全院干部職工的共同參與下，控煙工作取得了一定的成績。
我院開展了多種形式的控煙宣傳和教育活動，大力宣傳醫(yī)院實行全面禁控煙的重要意義，向大眾宣傳普及吸煙的危害以及戒煙的.方法和技巧，倡導大眾主動參與控煙，自覺遠離煙草。
4、在院內各辦公場所及公共場所設置禁煙標幟。
5、在病區(qū)大樓設立吸煙區(qū)，醫(yī)院職工、病人及家屬不得在辦公室、病房及戶內樓道吸煙。
目前，全院形成了一種戒煙控煙的濃厚氛圍，病區(qū)內及所有的辦公場所基本沒有職工抽煙，都能自覺集中到室外吸煙處，中層干部中已有2人成功戒煙，有30余人減少了吸煙量。
商貿公司重點工作計劃篇十一
那么，如何有效做到計劃生產，達到庫存控制呢?我們帥康主要通過以下兩個方面做到的。一是提升產銷協(xié)調能力，二是提升業(yè)務人員對市場的適應性和快速反應能力來真正實現(xiàn)我們品牌的零庫存管理，而不僅僅是廠家的零庫存。
我們通過對分析各分公司和商的銷售計劃來制定生產計劃，首先是年計劃。我們從年初到年末的政策都是一樣的，不存在政策的變化，但我們要求商必須做好配貨和銷售計劃。通常，我們在年初的商會上，會分析預測出下一年行業(yè)的增長趨勢，結合下一年的行業(yè)增長速度，規(guī)劃出每個區(qū)域的銷售指標，制定銷售計劃。如果2011年行業(yè)的增長率是30％，而2010年上海的銷售計劃是2億元，加上2011年增長率30％，那么上海2011年計劃銷售目標就是億元。如果上海2011年實際上銷售只增長了20％，少了10％，那么在2012年計劃再增加10％。同樣，如果上海增長了40％，那么在2012年的計劃上可以減少10％。根據(jù)行業(yè)平均增長率，如果今年完成的好，明年會做得相對輕松些。
然后再分解到每個月，我們要求分公司和商在每個月的25號報下個月的計劃，且上下的誤差控制在5％。與其它產品不同。煙灶消產品是先銷售后安裝，顧客通常都先購買后提貨，有的顧客甚至是購買后兩個月才提貨，這就給廠家預留出了生產時間，通常2月份的貨是1月25號報計劃，而商或者分公司提貨基本上就在2月底了。當然，我們也希望對計劃的掌控可以更精確，達到1∞％是最完美的狀態(tài)，這樣就可以做到零庫存。但零庫存只是理想狀態(tài)，所以我們也給出了5％的誤差，超出5％的部分，就由分公司或者商自己去承擔風險。
在庫存的計劃掌控上我們每個月對商或者分公司辦事處都有考核，這個項目也是年終綜合考核的一個關鍵性指標。因為有了年計劃，各產品事業(yè)部生產部會根據(jù)計劃，再結合庫存，計劃出配件的數(shù)量。廠家根據(jù)年計劃會有定的備貨，再結合月計劃做好生產的柔性與計劃的合理調配，如果計劃偏差太大，會影響到廠家零配件的備貨，從而影響到廠家的生產周期和庫存。
銷售指標下去了，肯定就要有人員去積極跟進。帥康的做法是不直接從正面盯回款，而是盯客戶的工作進展情況。業(yè)務經理不能到了25號才去商處要回款，而是要與客戶共同作戰(zhàn)，盯好市場。如你所負責的區(qū)域有個國美的店，本應該進，但商由于害怕虧錢所以沒進?；蛘哌@個區(qū)域需要開個專賣店，但商一直沒有很好的去落實，那么業(yè)務經理就要盯著客戶完成這些事情。商所謂的惰性，更多的是對投人產出考慮得太詳細，因而業(yè)務經理必須看得更高，夏遠。
優(yōu)秀的客戶資源是稀缺的，只有掌握了客戶資源，才能最終掌控市場。因而業(yè)務經理最重要的工作是與競品爭奪客戶資源，在開發(fā)好客戶的基礎上維護好客戶，避免商考慮得過于詳細而丟失客戶資源。如果要想把市場做好，都必須有一定的客戶數(shù)量，而且各級市場的客戶數(shù)量都要有，無論是一級，二級還是三四級甚至五六級。只要將客戶開發(fā)的工作做好，市場自然就起來了。
帥康將中國分為南大區(qū)和北大區(qū)，我們在年底做區(qū)域客戶規(guī)劃，再分到下面的區(qū)域分部。在對客戶的開發(fā)管理上，我們有一個全國客戶分布圖，哪些地方需要開拓客戶在地圖上一目了然，我們會將需要開發(fā)客戶的信息通過辦公系統(tǒng)傳給區(qū)域經理，并且有相應的考核指標，如果區(qū)域開發(fā)得好，自然就有很好的業(yè)績獎勵。如合肥計劃開發(fā)12個客戶，為了保證開發(fā)的是有效客戶，我們對客戶的開發(fā)也是有條件的，必須要大致了解客戶背景。如專賣店的客戶，我們分旗艦店和標準店，如果是旗艦店，必須滿足兩個條件，第一個條件，必須經營過家電，3年以上經驗，無論是哪個品類。第二個條件是必須開過專賣店，經驗是1年，無論是哪個行業(yè)，資金實力通常達到15萬元以上。
同時，我們對客戶實行的是abc式管理，按照客戶回款額大小排名，總回款額80％的客戶稱為a類客戶，總回款額15％的客戶稱為b類客戶，總回款額5％中的客戶稱為c類客戶。各級客戶中又細分出abc級，逐級下去。在年終我們對客戶還有一個10％的淘汰率。對于c類客戶我們會做重點分析，如果客戶本身是好的，但由于配合不到位，回款不到位，那么就要重點提升。而對于實在達不到公司要求的，就會淘汰。
商貿公司重點工作計劃篇十二
20xx年上半年，在開發(fā)區(qū)管委會及總公司的支持和領導下，到目前為止我們已完成營業(yè)收入萬元，xx年下半年，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢頭，響應市政府振興老工業(yè)基地的號召，進一步加大業(yè)務投入，爭取引進更多的工程項目，重點開拓物業(yè)管理業(yè)務。同時還要找問題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司xx下半年的工作計劃：
1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市名列前茅。
2、發(fā)展綠化，確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化養(yǎng)護及綠化保潔任務。
3、積極拓展其他工程業(yè)務，提高經濟效益。
4、確保安全生產，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。
5、提高全體干部員工的服務意識和服務理念。
6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩(wěn)定。
7、力爭完成全年營業(yè)收入萬元，創(chuàng)利稅萬元。
8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務，擬承接高鐵國際商務區(qū)一體化物業(yè)管理。
1、加強政治學習，統(tǒng)一思想認識，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設和發(fā)展服務的意識。將開發(fā)區(qū)的新形勢、新發(fā)展、新變化傳達給個職工，激發(fā)職工的工作熱情。
2、加強職工業(yè)務技能培訓。
尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員(保安)、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業(yè)管理知識、專業(yè)技能訓練，定期進行消防知識培訓;對駕駛員定期進行安全思想教育。
3、繼續(xù)在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內部的所有事務，部門負責人對公司經理負責。
1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經理匯報工作。
監(jiān)管科于20年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領導對監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。
公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結考核情況報辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。
2)對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進行重大改革。
推行承包責任制，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環(huán)衛(wèi)工作。
同時計劃分路段進行承包，由監(jiān)管科對各路段進行考核定獎懲;垃圾中轉站(車隊)實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉站、車隊、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權、利，進一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任;對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺;強化服務功能，提高服務水平，加大對企事業(yè)單位的服務力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經七路垃圾中轉站。
3)辦公室加強內部管理。
對公司各部門勞動紀律及業(yè)績的監(jiān)督考核;負責倉庫、汽車等事項的綜合管理;組織經理辦公會及班組長會議，每月進行工作總結并制定下月工作計劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進一步加強物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領導簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經總經理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統(tǒng)一安排。
4)綠化隊實行承包責任制。
分管經理簽訂承包責任合同，負責綠化隊內部所有事務。在確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化帶養(yǎng)護及保潔任務的同時，積極拓展其他綠化工程業(yè)務。
5)繼續(xù)加大物業(yè)管理力度。
做好安全培訓及管理，定期對安保人員進行技能培訓、消防培訓，定期舉行技能競賽和消防演習;繼續(xù)加強科技創(chuàng)業(yè)園服務區(qū)的管理，對服務區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質量進行監(jiān)督管理，確保宿舍樓住戶財產及人身安全，確保園區(qū)環(huán)境美觀，高標準高質量完成園區(qū)車棚建設;繼續(xù)做好怡園市民廣場窗口單位物業(yè)管理，擬申報廣場綠化工程為xx市精品園林工程;承接清潔技術產業(yè)園綠化。
4、開源節(jié)流，節(jié)約各項經費開支，加強財務審計力度，尤其勝程審計，提高公司的經濟效益。
5、加大物業(yè)管理房租、水電費收費力度，確保費用及時回收。
6、改革公司工資分配體制。進一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。
7、加強安全生產管理，進行安全知識培訓，包括保安職責教育、消防知識培訓、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理，通過每周進行一次安全思想教育，強化駕駛員的安全意識。確保20年全年無安全責任事故。
8、嚴格執(zhí)行獎懲制度，細化獎懲條例。做到獎優(yōu)罰劣，使人人有壓力，人人有動力。
20年下半年，我們將以振興老工業(yè)基地為契機，參與推進開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè)，各級領導的關心支持為動力，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展，爭取超額完成全年經濟目標任務。
商貿公司重點工作計劃篇十三
業(yè)務人員最易犯的毛病，是挑公司的“毛病”。確實，任何一個企業(yè)都不可能是一個沒有問題的企業(yè)；任何一個市場，都不可能是一個沒有問題的市場。如何在有問題的企業(yè)中和有問題的市場上，實現(xiàn)自己應該承擔起的銷售目標，這是營銷人員的生存環(huán)境和工作使命。因此，營銷人員必須透過問題看機會，尋找一切可以達成目標的機會，找到這些機會，就等于找到了實現(xiàn)目標的可能性。
1.從競爭對手身上找機會。
盯住競爭對手的“軟肋”，你就可以找到提升銷量的機會。
2.從區(qū)域上找機會。
一是新區(qū)域的拓展，二是現(xiàn)有區(qū)域內新市場的開發(fā)，三是尋找區(qū)域內哪些市場具有快速突破、快速上量的機會，四是有多少個市場（市場單元可以是地區(qū)級、縣市級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級等）可以在本月做到同類產品銷量的前三名。
3.從渠道上找機會。
有沒有非常有潛力的新渠道還沒有進入？有哪些渠道還可以進一步扁平化？有沒有更合適的經銷商？有哪些分銷商在快速成長？在渠道上發(fā)現(xiàn)機會，就相當于為月度目標的達成鋪路架橋。
4.從產品上找機會。
5.從時間上找機會。
旺季的機會是什么？淡季的機會是什么？平時的機會是什么？只要你善于思考和尋找，你一定會發(fā)現(xiàn)，機會無時不在。
圍繞增長點：為可能找方法。
圍繞機會點，是為了找到實現(xiàn)目標的可能性；圍繞增長點，則可以找到把可能變成現(xiàn)實的方法。
每一個企業(yè)或每一個區(qū)域的銷量都存在一個銷量基數(shù)。所謂銷量基數(shù)，其實質是企業(yè)或區(qū)域以往工作所打下的基礎銷量，是一個即使當月工作安排不當，也應該保留的基本存量。在此基礎上，每月的銷售目標，實際上就是在銷量基數(shù)上要完成多少增量。能夠圍繞增量去做工作，并實現(xiàn)當月既定的目標增量，那么當月的銷售目標也就自然達成了。
什么是銷量基數(shù)？不同企業(yè)制定的標準可以是不同的。下面是一種較為通用的計算銷量基數(shù)和月度增量的方法：
銷量基數(shù)=前三個月銷量的平均數(shù)×70%。
月度增量=月度目標－銷量基數(shù)。
從上述公式中，我們可以看出，月度目標達成的關鍵就在于要完成月度增量。如何完成月度增量，我們的方法是一手抓垂直增長，一手抓水平增長。兩手抓，兩手都要硬。
1.抓垂直增長。
在現(xiàn)有市場基礎上實現(xiàn)的增長，屬于垂直增長。抓垂直增長的關鍵是抓有效市場的增長。（有效市場是指有一定銷售基礎、持續(xù)運作的市場。）。
如：一家方便面企業(yè)對有效市場制定的標準是連續(xù)3個月每月銷售額都不低于6萬元。這家企業(yè)在某一區(qū)域的市場數(shù)量有88個，符合有效市場標準的市場卻只有30個，其30個有效市場的平均月銷量為10萬元，其他58個市場的平均月銷量只有4萬元。
那么這個區(qū)域的月度垂直增長如何抓呢？
第一，抓有效市場的數(shù)量。該企業(yè)制定了本月有效市場要達到40個的目標。這就要求從現(xiàn)有的58個非有效市場中篩選出10個市場，通過本月的營銷工作使這10個市場進入有效市場的行列。
第二，抓有效市場的平均量。該企業(yè)規(guī)定，本月有效市場的平均銷量要達到12萬元。就是說，本月40個有效市場要完成的銷售額為480萬元。
第三，針對要完成的增量定策略。運用區(qū)域運作中的市場聚焦策略和不均衡突破策略，制定相應的辦法，讓10個非有效市場成為有效市場；讓有效市場的平均量從10萬元提升到12萬元。
第四，構建當月有效市場的責任體系。將最重要的有效市場的責任歸屬區(qū)域經理，次重要的有效市場的責任歸屬業(yè)務主管，其他有效市場的責任歸屬業(yè)務代表。
有效市場責任體系的構建，可以幫助各級營銷人員明確自己當月工作的重點和著力點。
2.抓水平增長。
通過新市場開發(fā)實現(xiàn)的增長，屬于水平增長。
月度新市場開發(fā)的四個關鍵是：第一，抓新市場的數(shù)量；第二，抓新市場的質量；第三，制定有效的新市場開發(fā)策略；第四，建立當月新市場開發(fā)責任體系。
圍繞發(fā)貨段：讓可能變可控。
既有實現(xiàn)目標的可能性，又有實現(xiàn)目標的方法，是否就一定能夠實現(xiàn)目標呢？
不一定。執(zhí)行不一定到位，管理工作沒跟上，天氣太冷、太熱、雨多、雪大，經銷商倉庫著火、被盜、鬧離婚，等等，這一系列的主客觀因素都可能導致月度目標落空。
為此，營銷人員還要圍繞第三條主線，也就是圍繞發(fā)貨段開展工作。通過這條主線和前兩條主線的配合運用，才能讓銷售目標的達成真正從可能變?yōu)榭煽亍?BR> 月度目標的達成，是每一天銷售工作的結果，是每一天發(fā)貨量的結果。如何將月度目標在過程控制中落實下來，就需要營銷人員將月度目標落實到不同的發(fā)貨段。
一般快速消費品企業(yè)采用的是“十段法”發(fā)貨段。所謂“十段法”，就是把每月的發(fā)貨計劃分解成10段，每一段要完成當月目標的10%。如果每月按30天計算，每一段就是3天。
通過“十段法”，將月度目標分解成了10個小目標去控制，每完成一個發(fā)貨段的目標，也就完成了當月目標的10%。如果上一個發(fā)貨段的目標沒有完成，就必須檢討上一個發(fā)貨段的工作，并在第二個發(fā)貨段將上一個發(fā)貨段的目標追加上來。具體方法如下：
1.圍繞發(fā)貨段，制定月度發(fā)貨計劃。
公司和區(qū)域的月度發(fā)貨計劃是每三天完成月度銷售目標的10%。區(qū)域經理根據(jù)區(qū)域發(fā)貨計劃，安排下屬每一個業(yè)務代表的發(fā)貨計劃。
2.圍繞發(fā)貨段，檢討每一段的工作。
要完成每一段的發(fā)貨計劃，就必須讓經銷商倉庫里的貨按照計劃鋪到市場上并消化掉。為此，業(yè)務人員必須圍繞如何完成每一段的發(fā)貨計劃去制定自己的工作重點和行程計劃。營銷管理人員則需判斷按照業(yè)務代表的工作計劃，業(yè)務代表是否能完成他的發(fā)貨計劃。如果不能，營銷管理人員就要及時地予以指導和修正；必要時，還需從策略、費用、車輛、管理經銷商等方面給業(yè)務代表提供支持。
如果上一個發(fā)貨段的目標沒有達成，就必須檢討上一個發(fā)貨段的工作：是策略不對？是工作計劃沒做好？還是哪個環(huán)節(jié)的工作沒做到位？對這些問題逐一思考后，形成如何在第二段將上一段的目標追上來的方法，并完成第二段的發(fā)貨計劃。
堅持圍繞發(fā)貨段開展工作，就不會“月初冷冷清清發(fā)不出貨、月底慌慌張張到處壓貨”了，“月初淡、月底旺”的市場假象也將不復存在。
3.圍繞發(fā)貨段，對人員工作進行評價。
商貿公司重點工作計劃篇十四
首先代表商貿物流中心班子，對集團領導和中心全體員工參加20xx年度商貿物流中心班子述職報告會表示熱烈歡迎。下面我受中心班子委托向在座的各位領導和同志們匯報商貿物流中心一年來的工作和20xx年的工作計劃。
20xx年，是極不平凡的一年，面對前所未有的市場經營困難和挑戰(zhàn)。商貿物流中心全體員工在學校、后勤服務集團的領導下，緊緊圍繞集團總體工作目標，堅持“以人為本”的理念和“想學生所想，全心全意為師生服務”的宗旨，創(chuàng)新思維、強化管理、與時俱進，密切關注師生員工不斷變化的個性化服務需求，不斷調適和拓展超市服務范圍和服務項目，通過提供多元化服務，圓滿完成了校園商貿服務保障任務，各項工作保持了良好的發(fā)展勢頭。20xx年工作總結述職如下：
（一）創(chuàng)新思路，開拓進取，順利完成各項目標任務。
20xx年度，商貿物流中心經營工作有了新突破，經營收入取得了歷史性的突破，面對嚴峻的市場競爭形勢，中心自己加壓，年初與兩校區(qū)經營門店詳細制定經營目標分解值。創(chuàng)新經營機制，不斷加大經營開發(fā)工作力度。
全年中心預計總計完成營業(yè)收入萬元，與去年3600萬元相比增長了。
1、完善管理體系、加強內部管理。
20xx年的經營服務保障工作中，商貿中心的工作中立足一個“早”字，以“經營”和“服務”為中心，一手抓經營，一手抓管理，強化中心內部的建設與管理，結合中心現(xiàn)有狀況，更新、完善、落實管理體系，強化管理制度，穩(wěn)中求發(fā)展。
（1）在中心管理制度匯編的基礎上，完善了《商貿物流中心財務管理制度》和《商貿物流中心采配管理制度》。一方面做到強化成本費用控制，提高經濟效益；另一方面明確了責任、權利和利益，進一步優(yōu)化中心管理體系，使管理工作更加科學化、規(guī)范化。
（2）嚴格執(zhí)行中心班子和部門主管、校區(qū)經理兩級議事制度，加強中心對各項經營工作的民主管理和組織協(xié)調，確保各項決策科學、合理，工作安排高效、有序。定期召開部門和門店協(xié)調會制度，加大部門間協(xié)調溝通的同時，增強中心工作合力。
（3）強化超市工作量化考核管理，建立多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬的考核機制，全面系統(tǒng)推進崗位目標管理，按照集團推行新的薪酬和績效考核體系，嚴格執(zhí)行中心制定的《商貿物流中心績效考核辦法》，簽訂《部門、門店經營責任書》。要求落實各崗位工作程序，推行中心班子、門店經理、職工互評三個層次的互評機制，考評結果掛鉤年終效益。
（4）構建商品質量控制和價格管理體系，結合iso9001體系要求，嚴把商品質量和價格關，堅持對中心下屬各門店進行定期和不定期的檢查，考評結果納入中心績效考核體系。
（5）嚴格商品準入制度和商品采購、驗收制度，深入市場調研，規(guī)范進貨渠道，定期和不定期地調查周邊市場同類、同品種、同規(guī)格商品價格，及時合理地調整超市商品的價格，控制進貨價格。
2、積極解困自救、拓展經營渠道。
20xx年，全國“堅持廉潔自律厲行勤儉節(jié)約”的大環(huán)境使得學校各單位、院系團購商品銳減，物價上漲、校園環(huán)境競爭激烈、人員工資增長和網絡銷售發(fā)展迅猛等一系列不利因素給中心帶來前所未有的經營困境，商貿物流中心各班組集思廣益、群策群力，根據(jù)兩校區(qū)門店實際制定營銷組合策略，總體上呈現(xiàn)出傳統(tǒng)商品與現(xiàn)代商品相結合、文昌和南湖校區(qū)相補充、各品項物資互補共興的良好格局，取得了一定的經濟效益和社會效益。
（3）引進優(yōu)質品牌，豐富品種，滿足多元化需求。定期召開新品引進會，并赴徐州周邊大小型超市、批發(fā)市場和肉制品加工廠進行市場調查，確保了商品的質量安全，同時起到平抑校園市場價格穩(wěn)定的作用。進一步凸現(xiàn)教育超市姓“教”的屬性。
（4）在工作中牢牢抓住“拓展經營”這個主題，定期召開中心月、旬、學期經營分析會，研究兩校區(qū)各門店的客單價和客單量的變化趨勢，制定提升營業(yè)收入方案。中心職工做到了“心中有經營”，各項工作都圍繞“經營”這個主旋律進行，把經營工作擺在最重要的位置，充分發(fā)揮職工的整體效能，為“拓展經營”的順利開展保駕護航。
3、狠抓迎新商機、做好服務工作。
每年迎新商業(yè)服務工作對于中心來說，是每一年工作的重中之重，也是洞察全國高校學生消費需求突破點的絕佳機會。20xx年商貿中心的迎新工作扎實有力，取得很好的經濟效益：
為做好迎新商品的供應工作，中心領導班子專門召開中心各部門負責人會議，分析近幾年迎新商品銷售態(tài)勢，結合生活水平的提高促使95后新學生消費品質化、個性化和時尚化等綜合需求，總結出歷年暢銷的商品種類及檔次，制定出詳細的迎新物資采購方案。
暑假期間，中心組織人員先后赴浙江義烏、黃巖、山東臨沂等地采購了50余萬元的適應學生需求的質優(yōu)價廉商品。這樣既降低了采購的費用，又豐富了商品的種類，進而提高了教育超市商品的性價比，從而受到廣大學生家長的廣泛好評。
（2）優(yōu)質商品及服務贏得新生信賴。
迎新前夕，兩校區(qū)所有教育超市門店狠抓衛(wèi)生工作、嚴把商品質量關。
第一、有效地進行衛(wèi)生清潔工作，徹底清理衛(wèi)生死角；
第二、貨架排列有序、貨物豐滿、種類齊全；
第三、穩(wěn)抓商品質量，使新生能夠安全、放心地消費。
（3）設置外部銷售區(qū)城，“零距離”購物更方便。
為方便新生及家長就近購物，教育超市通過與學校相關部門溝通協(xié)調，南湖校區(qū)于8月31日—9月2日在松苑3號樓和研1樓周邊、文昌校區(qū)于9月2—3日在學10宿舍樓前分別設置了臨時現(xiàn)場銷售區(qū)域，使大多數(shù)新生免除了東奔西跑之苦，就近購物更省心、省力。
本年度商貿中心迎新工作植入“前導式營銷”策略，使商品更具有針對性，更符合高校市場需要，迎新期間兩校區(qū)營業(yè)收入相比去年同期上漲幅度達29.55%。
4、堅持以人為本、提高綜合素質。
中心班子成員團結協(xié)作，在工作中相互信任，相互支持，拾遺補缺，班子集體的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力不斷提高。在工作中，堅持民主集中制原則，嚴格遵守“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的議事和決策基本制度，重大問題集體研究，班子成員能夠自覺維護集體權威，堅持重大問題集體研究決定，分工協(xié)調抓落實，做到了分工不分家，充分發(fā)揮班子的核心作用。
生活上，關心員工，盡力解決員工工作和生活中遇到的困難。努力打造“人文超市”、“和諧超市”和“幸福超市”：
（1）一份生日蛋糕，代表中心真誠的祝福，極大地增強了超市員工的凝聚力；
（7）為統(tǒng)一超市形象，制作300件印有校標的夏季和冬季超市工作服。
5、加強宣傳交流、提升文明共建。
一年來，中心高度重視宣傳工作，緊緊圍繞中心工作，不斷完善宣傳體系，創(chuàng)新宣傳方式，積極利用后勤集團網、江蘇省教育超市網站等傳播媒介進行廣泛宣傳，發(fā)表新聞33篇，及時報道中心工作動態(tài)，大力宣傳中心先進典型，引導正確輿論導向，有效促進了中心與師生員工之間的交流和溝通，為集團的改革與發(fā)展營造了和諧的輿論氛圍。
為切實體現(xiàn)學校后勤“三服務、三育人”的工作宗旨，中心在做好自身經營工作的同時，還積極按照省教育超市總部部署，全面啟動“愛心工程”，與學工處學生勤工助學中心一起為家庭貧困的同學提供勤工助學崗位，全年提供崗位182個，提供金額2萬余元。誠意的服務受到廣大師生的一致好評，在中心滿意度測評，總體的滿意度達到93.71％，相比20xx年84.41%上漲9.3%。教育超市的信譽度和美譽度逐年提升。
6、安全常抓不懈、廉潔常駐心中。
安全工作做到制度化、經?；?、科學化。中心與后勤集團、門店超市和聯(lián)營單位簽訂《安全責任書》，建立了在中心分管的領導下，以專職安全員為軸心，以中心各部門為主線，橫向到邊，縱向到底的安全工作網絡，對安全工作實行全員、全方位、全過程的安全管理，做到責任層層落實，信息及時互通反饋，實行安全工作與崗位工作月考核并舉，從而使安全這根弦在每個職工心中都始終繃緊。本年度，中心利用寒暑期，對各門店線路、設備進行了梳理和更換，仔細檢查每一個應急燈和消防栓，確保全年安全無事故。
作風建設一直是中心常抓不懈的工作。商貿中心班子加強對廉政建設的學習，配合黨支部做好廉政建設的宣傳工作，將黨風廉政建設納入全年目標考核，使監(jiān)督關口前移。要求全體職工立足崗位、克己奉公、清正廉潔，明確了各自在廉政建設中的責任，不要在物質利益面前迷失了方向。20xx年3月17日下午，商貿中心與全員19人簽訂了《廉潔從業(yè)承諾書》和《安全管理責任書》，形成廉政思想指導，安全工作落實的責任互保體系，進一步筑牢思想道德防線。
（二）科學決策，致力發(fā)展，開創(chuàng)經營工作全新局面。
1、經營品種多元化。
中心自20xx年教育超市成立之日起，已經走過了18個年頭。18年來，商貿物流中心始終堅持不懈、持之以恒地走特色化、差異化的發(fā)展之路：
（1）4月23—25日，中心赴北京高校學習考察。通過這次考察學習，了解到清華和北大等國家一流學府在特色紀念品店的經營創(chuàng)意，結合超市經營管理的先進理念及經驗，為礦大特色紀念品店的成功經營提供功能定位的有力保障。
（2）在后勤集團的大力支持下，5月1日，中心拿下南湖校區(qū)一期門面房桃4—6的經營權，經過一個月的設計、布局和裝修，在6月8日畢業(yè)生離校之際如期開業(yè)。按照開發(fā)經營“品牌店”的模式經營，冠名“校園紀念品接待中心”，此店的開業(yè)得到了教學設備廠的通力合作。
（3）中心結合消費需求調查的結果，完成了富光保溫杯、校園文化服飾、文化用品和中低檔筆記本的校園紀念品設計、研發(fā)和制作，并正式投放兩校區(qū)門店上架銷售，引得廣大師生員工駐足參觀、踴躍消費，中心此舉獲得師生們的一致好評，一舉填補了校園紀念品銷售領域的空白。
（4）3月22日，中心參加了中國教育后勤協(xié)會商貿管理專業(yè)委員會成立大會暨全體委員會議；12月17日，參加了省教育超市主任秘書長會議。商貿中心以會議為契機，發(fā)揮在徐高校片區(qū)負責人的作用進一步科學規(guī)范地開展商品采購、質量監(jiān)控和平抑物價的營銷活動。
2、創(chuàng)新營銷模式。
隨著互聯(lián)網電子商務的不斷成熟和發(fā)展，越來越多的師生也開始鐘情并依賴于網上購物。面對挑戰(zhàn)，中心充分利用網絡工具，推進傳統(tǒng)溝通互動形式向現(xiàn)代化轉變，通過手機微信、微博、人人網等平臺及時發(fā)布商品信息，搜集反饋意見，加強交流互動，使工作更加貼近學生生活，近期，礦大紀念品微店已正式進入試運行階段。
3、成功舉辦管委會20xx年第一次主任會議。
5月6—7日，商貿物流中心成功舉辦了江蘇省高校后勤管理研究會教育超市管委會20xx年第一次主任會議，江蘇省教育超市領導和來自南京大學、東南大學等18所高校的教育超市主任單位負責人參加了會議。
會議參觀了中國礦業(yè)大學南湖校區(qū)教育超市中心店和文昌校區(qū)教育超市中心店，并對我校超市建設、經營管理給予了高度的贊賞。
通過這次會議，各單位代表了解到了江蘇省各主任單位的超市最新經營管理理念，增加了同行之間的相互學習和交流，開闊了眼界，激發(fā)了潛能。
4、自籌資金，改善經營環(huán)境。
（2）南湖地超在原有經營項目的基礎上，新增了礦大紀念品專營店面，既突出了礦大特色，又讓教育超市在創(chuàng)建日用、休閑、便民服務為一體的校園多元化商業(yè)銷售網絡邁進了一步。
5、實施滿意工程，營造和諧氛圍。
中心全面開展實施“三滿意工程”——“讓員工滿意”、“讓學生滿意”、“讓教師滿意”。讓員工滿意要從了解人、尊重人、信任人、關心人、培養(yǎng)人和激勵人做起；要尊重員工，重視員工，理解并認同員工工作；要建立公平、公正的薪酬制度，改善員工的工作條件，營造良好的工作氛圍。讓學生、老師滿意是我們生存的基礎，是教育超市企業(yè)永恒的主題。
歷經風雨、鑄就輝煌的20xx年即將過去，在分享成績的同時，我們也清醒地看到中心在經營及服務保障工作中的不足，尤其在市場開拓創(chuàng)新和精品服務的理念上，還大有潛力可挖；同時市場變化的快速反應能力還需進一步提高。
充滿希望的20xx年即將來臨，商貿物流中心一定會在學校和后勤集團的領導下，充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力。緊緊圍繞“為了師生的一切”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，大力開展經營服務保障工作，確保各項工作有突破、整體工作上水平，努力開創(chuàng)經營工作新局面！
（一）指導思想。
繼續(xù)緊緊圍繞集團總體工作目標，不斷調適和拓展超市服務范圍和服務項目，充分發(fā)揮本中心職能作用，重點加強優(yōu)化服務舉措、突出特色，科學創(chuàng)新、務實發(fā)展，努力把教育超市創(chuàng)建成師生快樂滿意的幸福超市；員工滿意、服務溫馨的和諧超市；以人為本、品位文化的健康超市；勤工助學、創(chuàng)業(yè)實踐的特色超市。
1、全年計劃實現(xiàn)商品銷售總額保持穩(wěn)定。
2、在校園商業(yè)競爭環(huán)境加劇的局面下，全年計劃實現(xiàn)商品銷售利潤總額保持穩(wěn)定。
3、做好員工的培訓工作、加強工作調研，促進交流合作。不斷提高基層員工特別是門店經理的服務意識和技能水平，提升服務、保障能力，積極組織開展各層次培訓活動和技能比賽，加強高校超市同行交流，借鑒經驗推動發(fā)展。
4、加大助學力度、創(chuàng)新助學方式。在20xx年的基礎上切實做好勤工助學工作，積極與相關單位聯(lián)系大學生實踐平臺；增設監(jiān)督崗、采價崗、導購崗等多種助學崗位，把握助學時間，彈性安排工作，讓更多的同學能夠參與助學活動，歷盡所能為在校貧困生提供幫困資助。
5、擴大集中采購規(guī)模，提高商品統(tǒng)配比列。實現(xiàn)在徐州地區(qū)對大宗商品實施統(tǒng)一招標采購，定點定量定價不斷降低采購成本。不斷推進名牌產品區(qū)域代理制，整合社會商業(yè)資源，擴大有效規(guī)模，獲得更優(yōu)政策，提高超市競爭能力，爭取拿到1—2個大品牌的高校超市代理權。
6、開拓校園紀念品市場。在學校和后勤集團的大力支持下，爭取整合中心資源，以校園紀念品商店為載體，積極探索實踐線上線下聯(lián)動的模式，拓展新的經營品類，實現(xiàn)線下體驗、線上營銷；創(chuàng)新與消費者的溝通互動形式，充分利用網絡工具，通過手機微信、校內網等平臺及時發(fā)布信息，搜集反饋意見，加強交流互動，更加貼近學生生活。
7、在國內經濟增長速度顯著減慢、高校招生呈逐年下降、電商時代網購給超市實體店帶來沖擊的大背景下，充分調動全體員工的積極性和創(chuàng)造性，打造專業(yè)化的經營管理團隊，形成內生力，進一步激活經營機制。
最后，在新年到來之際，我代表中心班子感謝領導和同事們對商貿中心工作的支持，并提前祝大家“新年愉快，身體健康，闔家幸?！?，謝謝大家！
商貿公司重點工作計劃篇十五
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，要隨著變化不斷的調整自已的工作方式。作為公司一名業(yè)務人員，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的保護做到最全面。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經理給與我支持。
主動地把工作做到點上、落到實處，我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。以上，是我對20xx年的`個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
新的一年，我有著新的期盼，相信自己必須能夠在2019年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年必須走的更遠！
商貿公司重點工作計劃篇十六
正確的檢討，不是對運行結果的簡單考核，而對考核期的運行過程，按照期初的銷售計劃和行動要求進行系統(tǒng)的檢查、對比和考核。其目的是對考核對象的工作業(yè)績進行正確的評價，對運行過程中存在的問題進行系統(tǒng)的排查以期更有效地進行下期的銷售工作。
銷售檢討工作應該從如下幾個方面著手：
1.對銷售經理的檢討。
根據(jù)我們的經驗，在實際工作中都是銷售經理檢討業(yè)務員，而對銷售經理的檢討要么被嚴重忽視，要么會流于形式。這是企業(yè)管理工作中存在的普遍問題，即“刑不上大夫”。很多公司的銷售部經理處于管理的真空地帶，公司的營銷策略和營銷意圖，在這個環(huán)節(jié)上發(fā)生著嚴重的阻塞。據(jù)我們觀察，許多公司的銷售經理是銷售系統(tǒng)中進步最慢的人員之一，原因何在？沒有人觀察、監(jiān)督和指導他們。
在內地或在沒有實行年薪制的企業(yè)里，銷售部經理是銷售系統(tǒng)收入最低的人員之一，低收入更致使他們得不到真正的重視，甚至于從管理視線中消失。中層以上銷售管理人員收入比其他部門同級人員高，卻沒有業(yè)務員高，這是許多業(yè)績不好和管理工作薄弱的企業(yè)普遍存在的怪現(xiàn)象。
對銷售部經理檢討的重點是，弄清楚銷售部經理是貫注于銷售部內部（內勤工作）工作還是致力于市場工作，是為提升業(yè)績而忙碌，還是處理永遠也處理不完的麻煩事，對業(yè)務員、用戶和經銷商的影響力是否高于區(qū)域主管和業(yè)務員；市場信息的收集和傳遞是否全面、準確、及時。
對銷售部經理考核的指標包括；
（1）銷售指標完成情況。
（2）回款指標完成情況。
（3）品種計劃完成情況（防止其只銷售老產品，不銷售新產品，只銷售低附加值產品，不銷售高附加值產品）。
（4）預算指標控制情況。
（5）區(qū)域市場和客戶開發(fā)指標完成情況。
2.對業(yè)務員的檢討。
商貿公司重點工作計劃篇十七
一、主要工作任務。
1、實行環(huán)境保護目標負責任制，將環(huán)境質量和環(huán)境保護工作列入各單位負責人職責。
2、建立各車間的污染物信息檔案，采取定期和不定期檢查相結合的方式，及時掌握環(huán)保處理設施運行情況。
3、定期組織召開環(huán)保會議，進行工作布置，環(huán)保培訓等。
4、加強對環(huán)境的管理工作，尤其是現(xiàn)場管理，杜絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。
5、加強對水、汽監(jiān)測設備、設施的管理工作，設立專人負責，出現(xiàn)故障及時通知有關人員及運營商處理。
6、對固體廢棄物進行規(guī)范化處置管理。
7、對在環(huán)境保護、防治污染和環(huán)境建設等方面作出顯著成績的單位和個人，給予表彰和獎勵。
9、積極配合市環(huán)保局每季度的監(jiān)督性監(jiān)測。
二、環(huán)保宣傳。
勵和支持有利于可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護的宣傳教育活動，不斷在宣傳教育的深度和廣度上下功夫。
要針對員工關心的環(huán)保熱點、難點問題做好宣傳工作，并做好環(huán)保科學知識的普及教育。
提高公司員工的環(huán)境保護意識和環(huán)境法制觀念，鼓勵和支持群眾性活動。
三、日常工作。
1、做好環(huán)保檔案整理保存工作，規(guī)范環(huán)保檔案管理工作。
2、加大對各生產車間的監(jiān)督力度。
3、做好環(huán)保信息采集工作。
4、做好環(huán)保資料積累整理，裝訂成冊，便于查閱。
5、加強環(huán)保知識宣傳工作。
商貿公司重點工作計劃篇十八
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側止。因20_年有個別市場會做出調整以及業(yè)務員的調動分配，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團隊，成熟業(yè)務員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務員歸屬感，提高銷售積極性。
按照公司的長遠發(fā)展，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關重要。建立定期培訓制度，不斷地培訓銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能。組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。不定期的業(yè)務經驗及主題交流學習，可以及時了解業(yè)務員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業(yè)操守。形成業(yè)務員的培訓模式：問題-答案-目標-行動-結果-業(yè)績。有了問題才有答案，有了答案才有目標，有目標才會影響行動，行動決__果，結果決定業(yè)績。
二、銷售計劃的流程管理。
銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業(yè)務人員的責權利和kpi考核，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標;而計劃執(zhí)行的難點，在于過程管理，其核心是"正確的做事"，是將計劃轉化為行動和任務的過程，因此計劃的制定必須細化，現(xiàn)已細化到了每個業(yè)務員的任務指標和市場分配，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團隊，在執(zhí)行銷售計劃時化地發(fā)揮主觀能動性，嚴格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關聯(lián)。并且，要建立定期會議匯報、總結、分析制度，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結和改進。
為了有效的控制貨款風險，提高貨款回收率，以風險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應收賬款的執(zhí)行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完整的客戶信息。對信譽和回款及時的客戶應給予適當?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務人員的kpi考核。
三、銷售計劃的量化、表格化管理。
今年銷售計劃已經按照區(qū)域、渠道、產品進行量化，將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃進行具體執(zhí)行。然后，建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況。業(yè)務人員的月、周總結計劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時知道業(yè)務人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領導及時地指導和修正銷售計劃的執(zhí)行。
管理始于計劃，終于控制，任何一項工作只要有了計劃，就說明公司的經營活動在執(zhí)行前已經經過了對有價值信息的科學預測、全面分析、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了公司經營工作結果是可預測、可控制的。面對目前碳布市場產品同質化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升和產品的發(fā)展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下，因此，計劃是企業(yè)經營活動的基礎，不斷提高計劃的科學性，使工作變得輕松有序更有效。
商貿公司重點工作計劃篇十九
很快又迎來新的一年了，又是新的氣象，大家的。
今年以來，面對國際金融危機嚴重影響，我市積極應對挑戰(zhàn)，千方百計擴大內需，努力提升消費需求，商貿服務業(yè)總體上發(fā)展良好。前三季度主要指標完成情況：(1)服務業(yè)增加值1504.72億元，同比增長14.2%。(2)社會消費品零售總額完成1200.24億元，同比增長17.6%，增幅達到蘇南五市平均水平。(3)億元商品市場成交額1762.72億元，同比持平。(4)全市完成貨運量8429萬噸，同比增長4.5%，完成貨物周轉量712969萬噸公里，同比增長9.0%;港口貨物吞吐量12679萬噸，同比增長3%;口岸集裝箱吞吐量預計完成57萬標箱，同比增長27%，其中，外貿集裝箱吞吐量17.5萬標箱，同比增長40%。(5)全市服務業(yè)到位注冊外資7.27億美元，同比增長31.7%，占全市到位外資的31.9%。其中商貿、物流業(yè)到位注冊外資13030萬美元，同比增長54.3%，占全市服務業(yè)利用外資17.9%。其中，新批物流業(yè)到位外資919萬美元，同比下降58.5%;商貿服務業(yè)到位外資12111萬美元，同比增長94.3%。
一是各個地區(qū)協(xié)調發(fā)展。我市各地商貿流通業(yè)均呈現(xiàn)出加快發(fā)展的勢頭，且地區(qū)間的增幅差距逐步縮小。1-9月，社零增幅高于全市平均水平的地區(qū)有：新區(qū)94.41億元，同比增長18.3%;崇安區(qū)216.17億元，同比增長18.1%;北塘區(qū)110.32億元，同比增長18%;錫山區(qū)76.39億元，同比增長18%。
在居民收入快速增長、節(jié)假日效應、旅游會展以及家電下鄉(xiāng)、各項惠農政策的強力推動下，城市、農村消費與去年同期相比，均實現(xiàn)較大幅度的提升。1-9月，城市消費品市場實現(xiàn)零售額1010.64億元，同比增長17.9%;縣以下消費品市場實現(xiàn)零售額189.60億元，同比增長16.1%。三是行業(yè)發(fā)展明顯加快。批發(fā)零售業(yè)仍然是我市消費品市場保持高位增長的主導力量，1-9月累計實現(xiàn)零售額1040.7億元，同比增長16.2%，占社會消費品零售總額的比重達到86.7%;住宿餐飲業(yè)則是拉動全市消費品市場快速發(fā)展的另一重要力量，1-9月累計實現(xiàn)零售額123.44億元，同比增長24%，占社會消費品零售總額的比重達到10.3%。四是消費結構穩(wěn)步升級。通過對我市批發(fā)零售貿易企業(yè)商品零售類值的監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，汽車、住房類商品等大宗消費正在拉動消費從生存型向享受型過渡。1-9月，汽車類，建筑及裝璜材料類，家具類等產品累計零售額分別比去年同期增長36.14%、8.24%和71.29%;體育、娛樂用品類，書報雜志類等享受型消費明顯提速，1-9月分別比去年同期增長10.75%、17.89%。
一是加快物流投資，重點物流建設項目穩(wěn)步推進。全市13個現(xiàn)代物流業(yè)重點建設項目投資近150億元，已全面鋪開。其中，下甸橋港區(qū)口岸物流中心、無錫國際綜合物流中心等一批在建重點物流建設項目進展順利;無錫西站物流園區(qū)“五大中心”已完成主體工程量的80%以上，所有開工項目完成投資近7.4億元，已有120多家客商落戶園區(qū)，注冊資本已超10億元;國聯(lián)金屬材料市場正式試營業(yè)，目前已簽約客戶600家，市場一期建成后開業(yè)第一年可實現(xiàn)貨物吞吐量200萬噸以上，年交易額200億元以上，上交稅費14億元。二是物流企業(yè)(園區(qū))規(guī)模進一步擴大，物流產業(yè)集聚效應開始顯現(xiàn)。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全市有初具規(guī)模物流企業(yè)1380多家，總資產突破120億元，從業(yè)人員達3.6萬人;全市擁有19家各類物流園區(qū)，占地面積3000多萬平方米，各類園區(qū)進駐物流企業(yè)超3000多家，年物流服務總額超千億元，基本形成了較強的物流集聚整合功能。截止目前，全市已有25家企業(yè)(基地)獲得省重點物流企業(yè)(基地)稱號。
制訂適度超前的物流振興發(fā)展規(guī)劃。提出了實施物流總量三年“倍增”行動，把無錫建設成為長三角重要的“物流節(jié)點”和區(qū)域性物流中心的總體目標;明確了著力打造“港口物流倍增”工程，構筑城市立體型物流樞紐等十大重點工程和主要任務;八大保障措施的制訂也標志著我市發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)將形成系統(tǒng)、清晰的政策體系。
全面實施全市物流業(yè)統(tǒng)計網上直報工作,調整374家企業(yè)為省樣本企業(yè)，年初及年中網上數(shù)據(jù)直報率均達到75%。完成20家重點物流企業(yè)省月報工作及27家市月報統(tǒng)計工作。1-9月，我市14家重點物流企業(yè)完成營業(yè)收入95.07億元，同比下降31%;實現(xiàn)利稅4.71億元，同比增長48.4%;實現(xiàn)利潤3.92億元，同比增長41.9%。五是增強協(xié)調職能，為煤電油運重點物資運輸提供優(yōu)質服務。1-9月，全市14家重點電廠電煤優(yōu)先過閘計劃提放量達到了350余萬噸，有效保障了我市地方重點電廠的電煤供應;重點物資鐵路疏運量451.11萬噸，其中鋼材2788560噸、煤炭193000噸、石油74340噸、糧食132480噸，化肥農藥44940噸。加大對道口安全監(jiān)護管理工作的力度，強化查崗制度建設、道口安全管理聯(lián)動機制、安全例會制度建設，確保鐵路安全暢通。在今年全省組織的路監(jiān)護道口安全大檢查活動中，我市取得了較好的成績。
隨著《江陰市商業(yè)網點規(guī)劃(20xx-20xx)》4月獲批，我市已全面完成縣級市的商業(yè)網點規(guī)劃工作。通過對家樂福寶龍店、沃爾瑪青石路店、特易購政和店、新加坡英武百貨、中國臺灣遠東百貨等外資大賣場、商場等新店選址進行規(guī)劃論證，進一步優(yōu)化商業(yè)網點布局。
投資3.4億元的國聯(lián)金屬材料市場一期工程順利竣工，市場實現(xiàn)順利搬遷，并在9月舉辦了開業(yè)儀式。五洲工業(yè)博覽城二期酒店用品市場也在9月開業(yè)。食品商城三期、好藝佳三期、嘉飾茂家居廣場等市場項目，加快建設進度，力爭如期完成年內確定的進度目標。
目前，無錫不銹鋼電子交易市場交易品種為4個，分別為冷軋304、熱軋304、電解錳、電解鎳，至三季度交易量突破500萬噸。江蘇東方不銹鋼電子交易中心網上交易品種達3個。兩家不銹鋼電子交易中心今年四月都順利通過了國家商務部等五部門組織的聯(lián)合核查。我市電子交易市場迅速發(fā)展引起全國甚至國際媒體關注，日本朝日電視臺來無錫進行采訪，倫敦期貨交易所也派人進行暗訪。市場的價格形成功能、套期保值功能進一步增強。目前我市又有鋼材、紙槳兩個類別在申報電子交易市場的資質。
加大對基礎型商品市場的扶持力度，完成《無錫市扶持農副產品市場建設發(fā)展的意見》等政策措施的調研、論證和落實工作。
按照國家、省的部署，積極開展家電下鄉(xiāng)活動，激活農村消費潛力。截至10月底，全市已銷售家電下鄉(xiāng)產品44790臺(部)，銷售金額近1億元。加強宣傳，積極在全市開展家電以舊換新活動，截止10月25日，全市共計回收五類廢舊家電47674臺，銷售五類家電40785臺，銷售額17501.64萬元。
汽車節(jié)匯聚眾多汽車品牌48個，參展經銷商52家，排名中國汽車銷量排行榜前十位的品牌全線到位。僅在太湖廣場主會場，三天就成交800多輛，成交額1.3億元。汽車節(jié)“展后效應”不斷顯現(xiàn)，各4s店展廳的成交大幅上升。三是組織開展“20xx無錫金秋購物節(jié)”活動。組織發(fā)動企業(yè)開展“20xx無錫金秋購物節(jié)”等主題鮮明、形式多樣的假日促銷活動，取得良好的效果。四是組織餐飲企業(yè)開展促銷活動。指導出臺八條措施，組織動員湖濱飯店、泓瀝王朝等近30家知名飯店舉辦“無錫餐飲名店聯(lián)合促銷大行動”，推出餐飲打折活動、名菜名點讓利活動、預定優(yōu)惠活動等，進一步擴大消費。五是組織商貿企業(yè)參加各類會展。
今年以來，先后組織沃爾馬、樂購等近三十家商貿企業(yè)組團參加第四屆跨國零售集團采購會;組織宜興華地百貨、茂業(yè)百貨、世泰盛、堰橋如海超市、當家易網超等五家商貿企業(yè)參加專場內外貿工商企業(yè)對接會;組織無錫商業(yè)大廈、無錫茂業(yè)百貨、無錫新世界百貨等參加“上海外貿企業(yè)產品內銷訂貨會”;組織宜興華地等五家企業(yè)參加105屆廣交會第二期洽談會。同時，參與主辦了“20xx年中國·太湖(無錫)首屆品質生活展”，進一步營造正確消費理念，倡導品質生活態(tài)度;參與主辦了“新農產品交易會”，架構農產品銷售信息服務平臺，實現(xiàn)農產品產業(yè)鏈的中上游b2b信息銷售平臺、中下游b2c信息銷售平臺的創(chuàng)新模式。
利用電子實時監(jiān)控和條形碼識別技術，對生豬屠宰、批發(fā)、零售等環(huán)節(jié)的肉品質量安全實施監(jiān)管,及時通報、攔截、追溯存在質量安全隱患的肉食品，有效控制和處理有關肉食品質量安全的突發(fā)事件，降低屠宰、流通等環(huán)節(jié)肉食品質量的風險機率。前三季度，共屠宰生豬204.5萬頭，檢驗檢疫出病害豬肉并進行無害化處理30.78萬公斤;出動執(zhí)法人員3989人次，查處取締黑窩點13起，罰款金額0.69萬元;投入定點屠宰場改造資金849.9萬元，關閉小規(guī)模屠宰場2個，撤并4個，確保了肉品市場供應和百姓食用安全。
到9月底，已有鋼達、五星等6家農貿市場順利通過驗收，其他4家正在進行改造，預計年底可以完成全年目標。
到9月底，新建和改造放心連鎖門店達到106家，預計全年可完成150家的目標。四是豆制品放心工程全面啟動。制訂《無錫市關于實施放心豆制品工程的意見》(錫政辦發(fā)[20xx]267號文)，組建市“放心豆制品”工程領導小組，通過政府推動、市場運作、疏堵結合、政策扶持、分步實施的原則，標本兼治，著重治本，進一步規(guī)范我市豆制品生產、經營行為，整體提升我市豆制品生產(加工)及經營衛(wèi)生水平。爭取3年內扶持、培育3-5家具備日生產能力10噸以上的骨干豆制品加工企業(yè);規(guī)范、升級5家深受群眾歡迎、具有特色的豆制品加工單位;在連鎖超市及農貿市場發(fā)展200-300個“放心豆制品”專供點;依法關閉無證無照的豆制品加工小作坊，初步構建我市“放心豆制品”生產、銷售網絡，保障消費安全。五是做好四川災區(qū)對口援建工作。根據(jù)“三年援建兩年完成”的要求，全力以赴開展援建資金募集工作，通過宣傳發(fā)動、發(fā)布公告、下達目標任務書等方式，確保完成今年募集1.2億元資金的目標任務。
積極推動連鎖向多業(yè)態(tài)、多業(yè)種、多行業(yè)、多地區(qū)深化，引導主力業(yè)態(tài)從標準超市、便利店向大型綜合超市、生鮮專業(yè)超市、專賣店、購物中心、倉儲式商場和家居中心等形態(tài)發(fā)展。目前，全市各類連鎖經營門店總數(shù)920家，前三季度連鎖銷售額占全市社會消費品零售總額18.3%，同比提高1.3個百分點。
制訂《夜間休閑餐飲活動和夜間購物消費。
活動方案。
》和《放心早餐行動方案》，積極申報“太湖船菜”為省級非物質文化遺產，審核申報12家江蘇餐飲名店、15個江蘇烹飪(餐飲服務)名師、20個江蘇烹飪(餐飲服務)大師。以“新美食、新生活、新無錫”為活動。
口號。
以“加強國內外餐飲名牌企業(yè)之間的互動交流打造無錫餐飲品牌繁榮無錫餐飲業(yè)市場使健康美食走進百姓生活”為主題組織開展了“餐飲名店中華美食大聯(lián)展、我最喜歡的無錫餐飲品牌評選活動、餐飲街區(qū)互動、無錫飲食文化與飲食營養(yǎng)大講堂、我最喜歡的無錫餐飲品牌命名”等“太湖美食節(jié)”系列活動吸引粵菜、川菜、徽菜、魯菜、湘菜、淮揚菜等20多種風味菜系齊聚無錫并首次邀請中國臺灣料理大師獻藝。
籌建成立了無錫老字號商會，對無錫老字號進行調研，召開老字號企業(yè)發(fā)展座談會，為制訂出臺《關于促進無錫市老字號振興發(fā)展的意見》做準備，鼓勵扶持老字號企業(yè)做大、做強、做優(yōu);跟蹤服務第二批申報中華老字號的10家企業(yè)。加快引進國際品牌，商業(yè)大廈、華地百貨、新世界百貨等目前已引進30多家國際一線品牌，200多家國際、國內中高檔品牌，初步形成了以一線品牌為核心、以時尚品牌為骨干的品牌架構。四是積極扶持發(fā)展電子商務。加強對電子商務發(fā)展的扶持和引導，通過電子商務便捷高效的優(yōu)勢，提高商業(yè)效率促消費。積極支持當家易農業(yè)科技發(fā)展有限公司農產品網上交易，支持發(fā)展“網上菜籃子”，推動社區(qū)消費等領域發(fā)展電子商務。當家易“網上菜藍子”目前新注冊的個人用戶數(shù)量已過萬，其中活躍用戶達5000戶，業(yè)務態(tài)勢良好。新農產品交易網立足農產品交易鏈的中上游，服務產銷大宗客戶，是實現(xiàn)b2b對接的信息交易平臺。目前處于信息數(shù)據(jù)建設和市場培育的初期階段，已成功完成一項西蘭花的大宗訂單長期業(yè)務，合約總金額約800萬元。
一是全力保障市場供應和安全。進一步完善生活必需品供應。
應急預案。
密切關注豬肉、果菜、禽蛋、奶制品、水產品等生活必需品的市場供應和價格變動情況加大豬肉儲備加強消費品市場動態(tài)監(jiān)測豐富市場供應。聯(lián)合工商、衛(wèi)生、質監(jiān)、物價等部門有針對性地開展豬肉、蔬菜、酒類等食品安全專項執(zhí)法行動基本實現(xiàn)了食品衛(wèi)生監(jiān)督的全覆蓋、無死角。二是積極開展信用體系建設。成立市公共信用信息中心全面完成無錫市公共信用信息系統(tǒng)建設方案正式啟動“企業(yè)信用基礎數(shù)據(jù)庫”項目一期工程。全面升級改版“誠信無錫”網站進一步完善網站功能逐步建立信用信息查詢、發(fā)布的窗口。三是加強市場整規(guī)工作。加大工作力度圍繞危害人民群眾生命健康、社會反映強烈及事關民生的重大問題重點對產品質量、藥品安全、保護知識產權、打擊商業(yè)欺詐、打擊傳銷、農資打假等進行專項整治進一步凈化消費環(huán)境維護良好的市場秩序。四是積極應對處置突發(fā)事件。全力應對突發(fā)事件在防治甲型流感工作中確定防控物資的儲備地點、儲備方式及生產、經銷單位制定防控物資的采、調程序。在我市出現(xiàn)甲流疫情的短短一周內組織協(xié)調配送車輛95車次配送中藥制劑402582人份配送制劑量達到120.7841萬份圓滿完成了全市第一批大、中、小學學生所需112.5萬份中藥制劑的目標任務。同時繼續(xù)對“達菲”等儲備量不足的物資予以補缺到9月底共采購“磷酸奧斯他韋”10000人份(50000盒)其他藥品器材212.89萬元(不包括中藥制劑費用)為我市甲型流感防控工作提供全面性物資保障。
一是規(guī)范成品油市場審核。前三季度，共審核各類成品油申報項目91件。二是做好酒類備案登記管理。嚴格執(zhí)行《酒類流通管理辦法》，到9月底，全市登記備案的酒類企業(yè)突破6000家，在全省13個地級市中名列前茅。三是加強煤炭經營規(guī)范管理。前三季度共審核申報煤炭經營許可企業(yè)37家(已領新證29家)。四是加強典當拍賣行業(yè)監(jiān)管。前三季度，全市典當企業(yè)實現(xiàn)典當總額30.7億元，同比下降16.5%;拍賣企業(yè)實現(xiàn)拍賣成交額12.63億元，同比下降74%(有土地拍賣減少的因素)。五是規(guī)范二手車市場秩序。前三季度，二手車交易總額14.43億元，同比增長12.1%，交易總量3.86萬輛，同比增長17.8%。
當前，經濟總體形勢雖然企穩(wěn)回升，但基礎并不穩(wěn)固。下一階段，我們要密切關注消費領域可能出現(xiàn)的新情況、新問題，做好應對，突出重點，突破難點，采取積極有效措施，努力實現(xiàn)消費市場的較快增長，確保全年目標任務順利完成。
一是落實發(fā)展規(guī)劃。通過實施現(xiàn)代商貿業(yè)振興發(fā)展規(guī)劃,著力發(fā)展現(xiàn)代商貿業(yè)，逐步形成布局合理、結構優(yōu)化、功能齊全、高效通暢、充滿活力、特色明顯的現(xiàn)代商貿業(yè)發(fā)展格局。二是加強商業(yè)布局。積極引導各類業(yè)態(tài)錯位布點，促進商圈合理布局。推動具有一定網點規(guī)模的內外資零售商業(yè)在無錫建立區(qū)域總部，集聚總部經濟優(yōu)勢。三是加快商貿大項目建設進度。加強對大型商貿服務業(yè)項目的服務，對未開工的加快工作進度，爭取早日開工;對已經開工的，加快進度，爭取早日開業(yè)，形成新的消費增長點。四是推動連鎖業(yè)做大做強。制定出臺做大做強連鎖業(yè)政策意見，確保連鎖業(yè)占比提高2個百分點。五是規(guī)范發(fā)展社區(qū)商業(yè)。按照《無錫市社區(qū)商業(yè)建設規(guī)范標準》，加強新建小區(qū)配套商業(yè)設施的定位引導，加快市級、省級、國家級社區(qū)商業(yè)示范區(qū)的創(chuàng)建，通過社區(qū)商業(yè)發(fā)展平臺的建設，提升新社區(qū)的商業(yè)服務檔次，改善老社區(qū)的商業(yè)服務設施。六是加快服務業(yè)品牌建設。加強對重點老字號企業(yè)的培育指導，跟蹤服務已申報的第二批中華老字號企業(yè)。啟動市級服務業(yè)品牌建設工作。七是促進商貿企業(yè)轉型升級。強化商貿企業(yè)的功能定位和市場定位，根據(jù)不同的消費群體，瞄準細分化市場，實現(xiàn)錯位發(fā)展和特色經營，減少同質化競爭，促進轉型升級。
一是加強市場重點項目建設。重點對生產資料市場、農副產品批發(fā)市場的建設給予關注和支持。全力推動國聯(lián)金屬材料市場，樹立我市生產資料的標桿市場，加快形成我市南北兩個金屬材料市場集聚區(qū);全力推動朝陽農產品大市場二期工程的建設，啟動蔬菜市場的擴建工程;全力推動新食品商城的經營發(fā)展，加快食品商城三期的建設;繼續(xù)推進大型專業(yè)市場整合提升，走轉型升級發(fā)展道路。二是加強市場集聚和整合。加強對商品市場經營的劃行歸市管理，推動差別化發(fā)展，支持形成市場集聚，制止低水平重復建設。提高政府對市場運行的宏觀調控能力，積極推進南方不銹鋼市場和東方鋼材城的合作，鼓勵同類型的大型市場在資本、經營品種等方面進行多種形式合作，形成錯位發(fā)展和聯(lián)合經營、利益共享機制，確保市場穩(wěn)定發(fā)展;加快協(xié)調無錫市水產市場新址的選定，加快搬遷工作，為提升梁溪河整治工程的形象作貢獻。三是加快商品市場建設立法進程。配合工商局做好商品市場立法調研工作，加快推進已列入市人大立法計劃的《無錫市商品交易市場管理條例》的出臺，以制度來推動市場穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。四是加快推進市場做大做強。加大對基礎型商品市場的扶持力度，擬出臺《無錫市扶持農副產品市場建設發(fā)展的意見》等政策措施，加大對符合市場規(guī)劃和能夠起到產業(yè)帶動作用的專業(yè)市場重點扶持。
一是繼續(xù)組織好家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)活動，努力開拓農村市場。繼續(xù)擴大銷售網點覆蓋，完善家電下鄉(xiāng)銷售與服務網絡建設。加快家電下鄉(xiāng)產品的組織配送，切實做好為農民送貨上門、安裝調試、使用輔導、上門維修、退貨、換貨等各項服務，讓農民買得方便，用得放心。建立健全相應的監(jiān)督管理制度和實時監(jiān)控機制，有效防范促銷場所發(fā)生安全事故;建立農村地區(qū)網點預警預案，組織、安排調節(jié)好各種產品，保證產品不脫銷、不斷檔。二是積極開展家電、汽車以舊換新工作。貫徹國家發(fā)改委等部門《關于促進擴大內需鼓勵汽車、家電以舊換新實施方案》，根據(jù)省統(tǒng)一部署，全面開展家電、汽車以舊換新工作，進一步活躍消費市場。三是組織舉辦各類有效的促銷活動。在組織好市級促銷活動的同時，組織各區(qū)開展好各類促銷活動。重點是精心組織時令、品牌、大眾化商品，激活消費潛力。抓住房地產市場回升的機遇，進一步擴大家具、裝潢類商品的市場份額，最大限度做大消費品市場。加快商工、商文、商旅聯(lián)合，努力開拓消費市場。
一是推動規(guī)劃落實。進一步細化、落實物流業(yè)振興發(fā)展規(guī)劃。加快引導各類要素向“十大工程”集聚，有力、有序、有效地推動現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展。要緊緊圍繞貨運配載整合工作要求，科學搞好貨運配載物流園區(qū)建設規(guī)劃，加快形成特色鮮明、功能完善、結構合理、協(xié)調發(fā)展的現(xiàn)代貨運配載物流的新格局。二是大力培育現(xiàn)代物流企業(yè)。把培育龍頭物流企業(yè)作為加快物流業(yè)發(fā)展的重中之重，加快培育和壯大一批現(xiàn)代物流龍頭企業(yè)，促進具有一定規(guī)模、競爭能力較強的物流企業(yè)做大做強。三是積極推動制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動發(fā)展。加快推動《關于發(fā)展生產性服務業(yè)促進企業(yè)主輔分離的實施意見》的貫徹落實，鼓勵制造企業(yè)將整合的物流業(yè)務從主業(yè)中分離出來，延伸和放大傳統(tǒng)物流功能，降低生產企業(yè)制造成本，促進我市現(xiàn)代物流業(yè)的整體發(fā)展。四是進一步加強物流基礎性工作。繼續(xù)加強物流統(tǒng)計工作，規(guī)范物流統(tǒng)計月報制度和網上直制制度，探索園區(qū)物流統(tǒng)計工作。五是發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的協(xié)調作用。積極發(fā)揮市物流行業(yè)協(xié)會的作用，加強與企業(yè)、政府之間的溝通交流。從服務的角度加強行業(yè)自律，推動行業(yè)標準化體系建設，形成物流行業(yè)的服務標準，大力宣傳“誠信物流”。由協(xié)會牽頭組織全市主要物流企業(yè)聯(lián)網，加快與“無錫市公共物流信息平臺”的連接，實現(xiàn)物流信息資源共享，為企業(yè)和會員提供廣泛、及時的信息服務。
一是加快推進商貿業(yè)外資項目。加快跟蹤落實和推進商貿業(yè)外資重點項目，重點加強對九龍倉置業(yè)、無錫恒隆廣場、中國臺灣遠東商貿等在建項目的跟蹤服務，積極推進宜家購物中心、宜家家居商業(yè)等一批在談項目的實施，繼續(xù)做好無錫瑞佳物流中心等項目的推進。二是優(yōu)化商貿業(yè)利用外資結構。加強對商貿服務業(yè)利用外資的指導，積極引進高端服務業(yè)，優(yōu)化業(yè)態(tài)結構。在利用外資促進商貿業(yè)現(xiàn)代化的同時，注重促進大中小商業(yè)協(xié)調發(fā)展，積極發(fā)展有特色的專業(yè)店和專買店。引導外資商業(yè)企業(yè)從單純的設立門店向設立地區(qū)總部、物流中心和采購中心發(fā)展。三是加快推進服務外包工作。在對1000家工業(yè)企業(yè)“相關業(yè)務和信息技術外包問卷”調查的基礎上，研究并提出鼓勵無錫服務外包企業(yè)承接無錫本土工業(yè)企業(yè)的外包業(yè)務的試點。
工作方案。
積極引導大型企業(yè)專注核心業(yè)務，將非核心相關服務外包業(yè)務發(fā)包給服務外包企業(yè)。
一是加強市場運行監(jiān)測分析。加強市場監(jiān)測分析，建立重點商貿流通企業(yè)信息員聯(lián)系制度，確保信息的及時性和準確性。進一步完善生活必需品供應應急預案，密切關注豬肉、果菜、禽蛋、奶制品、水產品等生活必需品的市場供應和價格變動情況，加強消費品市場動態(tài)監(jiān)測，豐富市場供應。二是加強市場整規(guī)確保食品安全。聯(lián)合有關部門，繼續(xù)有針對性地開展食品安全專項執(zhí)法行動，加強肉類市場巡查執(zhí)法力度，確保食品衛(wèi)生安全。三是繼續(xù)推進農貿市場標準化改造升級和“百千萬連鎖放心工程”等為民辦實事項目，為百姓營造清潔優(yōu)美的放心購物環(huán)境。四是進一步加強特種行業(yè)監(jiān)管。加強與工商、公安等部門的協(xié)調聯(lián)動，繼續(xù)加大對拍賣、典當、成品油、煤炭、報廢車、二手車、直銷等特種行業(yè)的監(jiān)管力度，促進特種行業(yè)健康發(fā)展。五是加強誠信體系建設。完善信用數(shù)據(jù)庫，大力推進公共信用信息平臺建設。六是繼續(xù)做好防控甲型流感的物資保障工作。?在確保完成今年各項任務的基礎上，加強調研，重點研究明年的工作思路、發(fā)展目標和重點措施。
商貿公司重點工作計劃篇一
企業(yè)經營目標：售電量28。8億千瓦時，售電均價（含稅）705·29元/千千瓦時，電費回收率100%，線損率6·20%，邊際貢獻完成市公司下達目標。
優(yōu)質服務目標：固化“大服務”理念，服務調度體系和服務支撐體系形成常態(tài)運行機制。基本實現(xiàn)客戶投訴零屬實率，供電服務“十項承諾”兌現(xiàn)率達到100%，政風、行風、社會滿意率在市直單位排名中保持先進行列。
同業(yè)對標目標：綜合排名力爭進入省公司前三名，重要指標爭創(chuàng)全省一流。
黨風廉政建設：機關及科級以上領導干部不發(fā)生違紀違法問題；不發(fā)生瞞案不報、壓案不查或責任追究不到位的情況；不發(fā)生違反中央八項規(guī)定等影響和損害公司形象的黨風廉政事件；行風評議實現(xiàn)“保三爭一”。
1、持之以恒加強安全生產。
以“精益安全管理”活動為主線，貫穿全年工作始終。突出“三堅持”、落實“三到位”、實現(xiàn)“三提升”。
商貿公司重點工作計劃篇二
1、加強員工的思想教育，穩(wěn)定員工團隊，嚴格控制人員的流失。
2、主抓保潔人員的業(yè)務技能、專業(yè)知識、操作規(guī)范等培訓工作，制定出詳細的培訓計。
劃，并按員工考核標準進行實施。
3、嚴格提高每位員工的自身素質和服務水平，堅決淘汰人品偽劣，有損公司名譽及影響工作的員工。
4、嚴格控制用料、降低成本費用，增創(chuàng)經濟效益。在成本控制上，我們?yōu)榱斯?jié)約，主動提出建議并與公司采購部協(xié)商，把衛(wèi)生間使用的衛(wèi)生紙從原來一箱紙費用為115元，更換成現(xiàn)在一箱紙費用95元的價格，毎箱節(jié)約20元，按使用量計算，大約每年將節(jié)約3000多元以上。相應我們還會從其它物料上再降低費用。在創(chuàng)收方面，我們將會更多的為大廈客戶提供入室保潔有償服務，曾取在去年的基礎上翻一翻，為公司多創(chuàng)收。
我們經常會在這樣那樣的社交平臺上，看到有很多的人都喜歡曬萌寵，大城市的人們往往都希望自己的人寵物是最漂亮的，那么就少不了與寵物美容有關的內容。這時我們就可以借助自媒體平臺發(fā)布一些寵物的萌照，敘述寵物的搭配和一些搭理技巧，教人們如何把寵物打扮的更好更美，喜歡裝扮寵物的人往往都會關注的。
經常我們都會看到很多人喜歡在這樣的社交平臺上曬可愛的寵物。大城市的人基本都是希望他們的寵物是最好看的，因此與寵物美容相關的內容必不可少。這個時候，我們可以使用自媒體平臺發(fā)布一些可愛的寵物照片，描述寵物的搭配以及一些搭理的技巧，并教他們如何更好，更漂亮地打扮寵物，喜歡打扮寵物的人一般都會關注。
一、電子商務項目組織架構搭建及崗位職責(第一步)。
電子商務平臺團隊成員是關系整個項目啟動推進和后續(xù)運營的關鍵，需要專人構建。
1、項目負責人：整體運營。
4、后臺程序員：實現(xiàn)后臺的程序功能。
結合公司現(xiàn)有的電子商務崗位資源進行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進行崗位招聘填充，整體崗位進度在4月中旬到位。
二、電子商務項目定位(第二步)。
根據(jù)公司兩個系列產品的特性和電子商務項目長遠發(fā)展考慮，需要擯棄現(xiàn)有的單系列產品的電子商務，需建立切實符合兩個系列產品的新電子商務平臺。電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業(yè)及其產品密切相關。一個成功的域名就如同一個的品牌，一個的商標，會給企業(yè)帶來無形的資產價值!
時間流逝，很快的20xx年就這樣結束了，在20xx年的工作中，我們得到了更大的發(fā)展，我們醫(yī)院喬遷新址，我們醫(yī)院的發(fā)展得到了質的飛躍，同時我們醫(yī)院護理部的工作也取得了很好的發(fā)展。這些都是我們一直以來不斷努力的成果!總結20xx年的工作，特寫出一下20xx年的工作年終總結：
商貿公司重點工作計劃篇三
一、課程設置針對性更強，形式更多樣。
2、做好外訓課程的選擇，提高外訓參與比例。根據(jù)崗位需求，結合公司實際情況，利用外訓充實培訓內容，積極做好外訓課程選擇，提高職員外訓參加比例。20__年參訓人次1445人，其中參加外訓人數(shù)為36人，20__年，擬將參加外訓人數(shù)提升到20%，達到289人次。使培訓工作真正成為公司的基礎工作，有效地提高管理人員和職員的素質，并使之能科學、扎實而又有效地開展起來，以適應公司的轉型和高速發(fā)展，塑造學習型組織，體現(xiàn)公司和個人的價值。
3、建立新職員年、月、周三級培訓教育體系。
年度培訓是負責物業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化、物業(yè)服務認識，以及消防知識的普及、演練、拓展訓練等教育和培訓。培訓對象為公司新職員，一年兩次，每次個工作日。月度培訓是負責公司簡介、公司文化、公司制度等培訓，培訓對象為公司新職員，每月進行一次集中培訓。周培訓是崗位職責及標準、服務禮儀、公司概況及基本制度等方面的培訓，主要以視頻形式，項目組織的方式開展。
二、推進課件標準化，組織各課研組進行課件評比。
根據(jù)公司轉型升級規(guī)劃，推進標準化建設，不斷完善和更新各項培訓內容，優(yōu)化崗位培訓內容，注重實用性。定期組織各科研組隊課程內容進行優(yōu)化，并組織評比，讓課程更具實操性，通過改進教學內容、調整教學方法，提升培訓效果。
三、加大對內訓師的培養(yǎng)，實現(xiàn)異地培訓工作穩(wěn)步提升。
1、組織內訓師培訓，20__年上半年完成。
2、內訓師的定級，20__年下半年完成。
3、增加異地內訓師。
4、通過微信平臺，開辟新媒體推廣途徑，以利于各異地分公司的信息溝通，通過微信平臺推送培訓課程，實現(xiàn)與異地項目培訓工作。
四、實行學分制管理，增強職員培訓效果。
1、管理員要求每年學習不少于25學分。
2、學分制度的建立，20__年3月前完成。
3、年度獲得學分可做為崗位升職、提薪的參考依據(jù)，鼓勵職員積極參與培訓，增加職員學習積極性。
商貿公司重點工作計劃篇四
(一)。
1、引進專業(yè)的人才，專業(yè)的人做專業(yè)的事情。
2、樹立信譽，初步建設全國專業(yè)渠道，在細化各。
區(qū)專業(yè)渠道，采取步步為營的策略。
3、注重自身品牌在該渠道的推廣，擴大自身品牌的影響力，走市場差異化道路發(fā)揮自身優(yōu)勢。
(二)。
市場推廣策劃眾所周知，在市場經濟條件下，市場是企業(yè)的根本，沒有市場便沒有企業(yè)的生存，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展。所以要想在企業(yè)謀發(fā)展，我們要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而要盡一切可能從產品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找實現(xiàn)這一要求。
(三)。
針對新老顧客的促銷：
新開張兩個星期內，凡到寵愛有佳服務館服務消費的顧客均可享受折的優(yōu)惠。
凡到寵愛有佳服務館服務的“老顧客”到寵物店均有精美禮品免費贈送。
商貿公司重點工作計劃篇五
(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調，渴望去大的美甲店鋪;。
(4)老板經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;。
(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。
在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。
商貿公司重點工作計劃篇六
目標顧客描述：主要是購買產品狗狗時，贈送狗狗洗澡設備、美容用品等。
行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)競爭對手主要有體育中心的狗狗寵物店，還有一些狗狗寵物收留所。
swot分析。
優(yōu)勢：我們公司有專業(yè)的寵物方面的人才和優(yōu)秀的團隊。我們公司集婚介。
配種于一身，是另類的寵物店。另類寵物店是一個新興的產業(yè)，將來必將成為帶來經濟發(fā)展，特別是受到年輕人的追捧，現(xiàn)在的年輕人都喜歡另類，養(yǎng)另類寵物來展示自己的另類是很正常很普遍的現(xiàn)象。所以我們具有巨大的市場。
劣勢：沒有經營管理經驗，資金來源不足，設備不健全，技術不全面，導致競爭力不夠，市場占有率較小。
機會：養(yǎng)犬是國家經濟實力增強，社會發(fā)達的一種標志，世界上發(fā)達的國家都在養(yǎng)狗。
商貿公司重點工作計劃篇七
很榮幸能有機會加入xx集團。雖入職時光較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，外貿業(yè)務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸xx這個行業(yè)，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種用心的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自身的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自身的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自身以前掌握的`工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業(yè)務，我期望能盡快熟悉自身跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利！
第五，協(xié)助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
三、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程。
最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量！
商貿公司重點工作計劃篇八
首先代表商貿物流中心班子，對集團領導和中心全體員工參加20xx年度商貿物流中心班子述職報告會表示熱烈歡迎。下面我受中心班子委托向在座的各位領導和同志們匯報商貿物流中心一年來的工作和20xx年的工作計劃。
20xx年，是極不平凡的一年，面對前所未有的市場經營困難和挑戰(zhàn)。商貿物流中心全體員工在學校、后勤服務集團的領導下，緊緊圍繞集團總體工作目標，堅持“以人為本”的理念和“想學生所想，全心全意為師生服務”的宗旨，創(chuàng)新思維、強化管理、與時俱進，密切關注師生員工不斷變化的個性化服務需求，不斷調適和拓展超市服務范圍和服務項目，通過提供多元化服務，圓滿完成了校園商貿服務保障任務，各項工作保持了良好的發(fā)展勢頭。20xx年工作總結述職如下：
（一）創(chuàng)新思路，開拓進取，順利完成各項目標任務。
20xx年度，商貿物流中心經營工作有了新突破，經營收入取得了歷史性的突破，面對嚴峻的市場競爭形勢，中心自己加壓，年初與兩校區(qū)經營門店詳細制定經營目標分解值。創(chuàng)新經營機制，不斷加大經營開發(fā)工作力度。
全年中心預計總計完成營業(yè)收入萬元，與去年3600萬元相比增長了。
1、完善管理體系、加強內部管理。
20xx年的經營服務保障工作中，商貿中心的工作中立足一個“早”字，以“經營”和“服務”為中心，一手抓經營，一手抓管理，強化中心內部的建設與管理，結合中心現(xiàn)有狀況，更新、完善、落實管理體系，強化管理制度，穩(wěn)中求發(fā)展。
（1）在中心管理制度匯編的基礎上，完善了《商貿物流中心財務管理制度》和《商貿物流中心采配管理制度》。一方面做到強化成本費用控制，提高經濟效益；另一方面明確了責任、權利和利益，進一步優(yōu)化中心管理體系，使管理工作更加科學化、規(guī)范化。
（2）嚴格執(zhí)行中心班子和部門主管、校區(qū)經理兩級議事制度，加強中心對各項經營工作的民主管理和組織協(xié)調，確保各項決策科學、合理，工作安排高效、有序。定期召開部門和門店協(xié)調會制度，加大部門間協(xié)調溝通的同時，增強中心工作合力。
（3）強化超市工作量化考核管理，建立多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬的考核機制，全面系統(tǒng)推進崗位目標管理，按照集團推行新的薪酬和績效考核體系，嚴格執(zhí)行中心制定的《商貿物流中心績效考核辦法》，簽訂《部門、門店經營責任書》。要求落實各崗位工作程序，推行中心班子、門店經理、職工互評三個層次的互評機制，考評結果掛鉤年終效益。
（4）構建商品質量控制和價格管理體系，結合iso9001體系要求，嚴把商品質量和價格關，堅持對中心下屬各門店進行定期和不定期的檢查，考評結果納入中心績效考核體系。
（5）嚴格商品準入制度和商品采購、驗收制度，深入市場調研，規(guī)范進貨渠道，定期和不定期地調查周邊市場同類、同品種、同規(guī)格商品價格，及時合理地調整超市商品的價格，控制進貨價格。
2、積極解困自救、拓展經營渠道。
商貿公司重點工作計劃篇九
我中心認真貫徹《x市機關事務管理局關于報送生活垃圾分類工作20xx年工作總結及20xx年工作安排的通知》（成機構函[20xx]xxx號）文件精神及區(qū)機關事務管理局相關工作要求，認真梳理本單位20xx年垃圾分類工作推進情況，完善生活垃圾分類投放、分類收集工作，提升本單位生活垃圾工作“無害化、資源化、減量化”的處理水平?，F(xiàn)將20xx年工作開展情況及20xx年工作安排報告如下：
一是建立完善垃圾分類工作機制，扎實開展垃圾分類工作。成立了以港中心主要負責人為組長，分管領導為副組長，科室負責人為成員的垃圾分類領導小組，下設辦公室，派專人從事推進垃圾分類工作，確保垃圾分類工作有監(jiān)督有指導，有序推進垃圾分類工作正常運行。
二是按照“有害垃圾”、“可回收垃圾”、“餐廚垃圾”、“其他垃圾”四分類原則由專人統(tǒng)計垃圾數(shù)量，分類驗收，并對垃圾分類的相關知識、具體事項進行現(xiàn)場講解和指導指導。
三是加強監(jiān)管力度，定時對各科室垃圾分類情況進行檢查，督促各科室嚴格按照分類收集原則，執(zhí)行生活垃圾分類處置工作，確保生活垃圾分類收運處置順利開展。
四是大力開展宣傳工作，提高垃圾分類意識。通過周例會、專題會、印發(fā)宣傳資料等多渠道多形式做好宣傳教育工作，樹立“垃圾減量和垃圾管理從我做起、人人有責”的觀念，提升全體干部職工垃圾分類意識，形成積極參與垃圾分類，共同維護美好環(huán)境的良好氛圍。
一是部分人員對垃圾分類的認識有待提高，垃圾分類質量不高，存在混倒現(xiàn)象。
二是宣傳力度要進一步加強，在做好本單位宣傳工作外，積極向轄區(qū)延伸。
1、堅持“政府主導、全民參與”的原則，按照“保障減量化、加強資源化、促進無害化”的工作思路，以開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理和提升城鄉(xiāng)居民文明行為為切入點，堅持“可回收物、有害垃圾、廚余垃圾、其他垃圾”生活垃圾四分類倡導標準，著力構建生活垃圾管理體系。
2、認真做好工作總結，從中吸取寶貴的經驗和教訓，進一步提高生活垃圾分類工作質量和效率。
1、實施可回收垃圾、不可回收垃圾源頭分類，實現(xiàn)生活垃圾減量、減排。
2、加強垃圾分類工作的指導和考核，按照區(qū)機關事務管理局及區(qū)商貿物流港中心工作要求，進一步細化垃圾分類工作，從源頭抓起，實現(xiàn)垃圾分類、收集、轉運及處置全程分類。
3、增加對垃圾分類設施設備的投入，及時對破損或缺失垃圾箱進行更換或增添。
4、進一步做好垃圾分類的輿論宣傳工作，充分利用會議、宣傳欄、微信微博等方式大力倡導垃圾分類意識，扎實做好港中心垃圾分類工作。并積極向園區(qū)企業(yè)延伸，營造一個人人參與垃圾分類工作的社會氛圍。
商貿公司重點工作計劃篇十
20xx年5月31日是第xx個“世界無煙日”，我院結合這個重要的日子，長期以來在醫(yī)院全面啟動控煙工作，在全院干部職工的共同參與下，控煙工作取得了一定的成績。
我院開展了多種形式的控煙宣傳和教育活動，大力宣傳醫(yī)院實行全面禁控煙的重要意義，向大眾宣傳普及吸煙的危害以及戒煙的.方法和技巧，倡導大眾主動參與控煙，自覺遠離煙草。
4、在院內各辦公場所及公共場所設置禁煙標幟。
5、在病區(qū)大樓設立吸煙區(qū)，醫(yī)院職工、病人及家屬不得在辦公室、病房及戶內樓道吸煙。
目前，全院形成了一種戒煙控煙的濃厚氛圍，病區(qū)內及所有的辦公場所基本沒有職工抽煙，都能自覺集中到室外吸煙處，中層干部中已有2人成功戒煙，有30余人減少了吸煙量。
商貿公司重點工作計劃篇十一
那么，如何有效做到計劃生產，達到庫存控制呢?我們帥康主要通過以下兩個方面做到的。一是提升產銷協(xié)調能力，二是提升業(yè)務人員對市場的適應性和快速反應能力來真正實現(xiàn)我們品牌的零庫存管理，而不僅僅是廠家的零庫存。
我們通過對分析各分公司和商的銷售計劃來制定生產計劃，首先是年計劃。我們從年初到年末的政策都是一樣的，不存在政策的變化，但我們要求商必須做好配貨和銷售計劃。通常，我們在年初的商會上，會分析預測出下一年行業(yè)的增長趨勢，結合下一年的行業(yè)增長速度，規(guī)劃出每個區(qū)域的銷售指標，制定銷售計劃。如果2011年行業(yè)的增長率是30％，而2010年上海的銷售計劃是2億元，加上2011年增長率30％，那么上海2011年計劃銷售目標就是億元。如果上海2011年實際上銷售只增長了20％，少了10％，那么在2012年計劃再增加10％。同樣，如果上海增長了40％，那么在2012年的計劃上可以減少10％。根據(jù)行業(yè)平均增長率，如果今年完成的好，明年會做得相對輕松些。
然后再分解到每個月，我們要求分公司和商在每個月的25號報下個月的計劃，且上下的誤差控制在5％。與其它產品不同。煙灶消產品是先銷售后安裝，顧客通常都先購買后提貨，有的顧客甚至是購買后兩個月才提貨，這就給廠家預留出了生產時間，通常2月份的貨是1月25號報計劃，而商或者分公司提貨基本上就在2月底了。當然，我們也希望對計劃的掌控可以更精確，達到1∞％是最完美的狀態(tài)，這樣就可以做到零庫存。但零庫存只是理想狀態(tài)，所以我們也給出了5％的誤差，超出5％的部分，就由分公司或者商自己去承擔風險。
在庫存的計劃掌控上我們每個月對商或者分公司辦事處都有考核，這個項目也是年終綜合考核的一個關鍵性指標。因為有了年計劃，各產品事業(yè)部生產部會根據(jù)計劃，再結合庫存，計劃出配件的數(shù)量。廠家根據(jù)年計劃會有定的備貨，再結合月計劃做好生產的柔性與計劃的合理調配，如果計劃偏差太大，會影響到廠家零配件的備貨，從而影響到廠家的生產周期和庫存。
銷售指標下去了，肯定就要有人員去積極跟進。帥康的做法是不直接從正面盯回款，而是盯客戶的工作進展情況。業(yè)務經理不能到了25號才去商處要回款，而是要與客戶共同作戰(zhàn)，盯好市場。如你所負責的區(qū)域有個國美的店，本應該進，但商由于害怕虧錢所以沒進?；蛘哌@個區(qū)域需要開個專賣店，但商一直沒有很好的去落實，那么業(yè)務經理就要盯著客戶完成這些事情。商所謂的惰性，更多的是對投人產出考慮得太詳細，因而業(yè)務經理必須看得更高，夏遠。
優(yōu)秀的客戶資源是稀缺的，只有掌握了客戶資源，才能最終掌控市場。因而業(yè)務經理最重要的工作是與競品爭奪客戶資源，在開發(fā)好客戶的基礎上維護好客戶，避免商考慮得過于詳細而丟失客戶資源。如果要想把市場做好，都必須有一定的客戶數(shù)量，而且各級市場的客戶數(shù)量都要有，無論是一級，二級還是三四級甚至五六級。只要將客戶開發(fā)的工作做好，市場自然就起來了。
帥康將中國分為南大區(qū)和北大區(qū)，我們在年底做區(qū)域客戶規(guī)劃，再分到下面的區(qū)域分部。在對客戶的開發(fā)管理上，我們有一個全國客戶分布圖，哪些地方需要開拓客戶在地圖上一目了然，我們會將需要開發(fā)客戶的信息通過辦公系統(tǒng)傳給區(qū)域經理，并且有相應的考核指標，如果區(qū)域開發(fā)得好，自然就有很好的業(yè)績獎勵。如合肥計劃開發(fā)12個客戶，為了保證開發(fā)的是有效客戶，我們對客戶的開發(fā)也是有條件的，必須要大致了解客戶背景。如專賣店的客戶，我們分旗艦店和標準店，如果是旗艦店，必須滿足兩個條件，第一個條件，必須經營過家電，3年以上經驗，無論是哪個品類。第二個條件是必須開過專賣店，經驗是1年，無論是哪個行業(yè)，資金實力通常達到15萬元以上。
同時，我們對客戶實行的是abc式管理，按照客戶回款額大小排名，總回款額80％的客戶稱為a類客戶，總回款額15％的客戶稱為b類客戶，總回款額5％中的客戶稱為c類客戶。各級客戶中又細分出abc級，逐級下去。在年終我們對客戶還有一個10％的淘汰率。對于c類客戶我們會做重點分析，如果客戶本身是好的，但由于配合不到位，回款不到位，那么就要重點提升。而對于實在達不到公司要求的，就會淘汰。
商貿公司重點工作計劃篇十二
20xx年上半年，在開發(fā)區(qū)管委會及總公司的支持和領導下，到目前為止我們已完成營業(yè)收入萬元，xx年下半年，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢頭，響應市政府振興老工業(yè)基地的號召，進一步加大業(yè)務投入，爭取引進更多的工程項目，重點開拓物業(yè)管理業(yè)務。同時還要找問題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司xx下半年的工作計劃：
1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市名列前茅。
2、發(fā)展綠化，確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化養(yǎng)護及綠化保潔任務。
3、積極拓展其他工程業(yè)務，提高經濟效益。
4、確保安全生產，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。
5、提高全體干部員工的服務意識和服務理念。
6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩(wěn)定。
7、力爭完成全年營業(yè)收入萬元，創(chuàng)利稅萬元。
8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務，擬承接高鐵國際商務區(qū)一體化物業(yè)管理。
1、加強政治學習，統(tǒng)一思想認識，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設和發(fā)展服務的意識。將開發(fā)區(qū)的新形勢、新發(fā)展、新變化傳達給個職工，激發(fā)職工的工作熱情。
2、加強職工業(yè)務技能培訓。
尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員(保安)、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業(yè)管理知識、專業(yè)技能訓練，定期進行消防知識培訓;對駕駛員定期進行安全思想教育。
3、繼續(xù)在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內部的所有事務，部門負責人對公司經理負責。
1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經理匯報工作。
監(jiān)管科于20年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領導對監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。
公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結考核情況報辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。
2)對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進行重大改革。
推行承包責任制，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環(huán)衛(wèi)工作。
同時計劃分路段進行承包，由監(jiān)管科對各路段進行考核定獎懲;垃圾中轉站(車隊)實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉站、車隊、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權、利，進一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任;對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺;強化服務功能，提高服務水平，加大對企事業(yè)單位的服務力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經七路垃圾中轉站。
3)辦公室加強內部管理。
對公司各部門勞動紀律及業(yè)績的監(jiān)督考核;負責倉庫、汽車等事項的綜合管理;組織經理辦公會及班組長會議，每月進行工作總結并制定下月工作計劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進一步加強物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領導簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經總經理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統(tǒng)一安排。
4)綠化隊實行承包責任制。
分管經理簽訂承包責任合同，負責綠化隊內部所有事務。在確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化帶養(yǎng)護及保潔任務的同時，積極拓展其他綠化工程業(yè)務。
5)繼續(xù)加大物業(yè)管理力度。
做好安全培訓及管理，定期對安保人員進行技能培訓、消防培訓，定期舉行技能競賽和消防演習;繼續(xù)加強科技創(chuàng)業(yè)園服務區(qū)的管理，對服務區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質量進行監(jiān)督管理，確保宿舍樓住戶財產及人身安全，確保園區(qū)環(huán)境美觀，高標準高質量完成園區(qū)車棚建設;繼續(xù)做好怡園市民廣場窗口單位物業(yè)管理，擬申報廣場綠化工程為xx市精品園林工程;承接清潔技術產業(yè)園綠化。
4、開源節(jié)流，節(jié)約各項經費開支，加強財務審計力度，尤其勝程審計，提高公司的經濟效益。
5、加大物業(yè)管理房租、水電費收費力度，確保費用及時回收。
6、改革公司工資分配體制。進一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。
7、加強安全生產管理，進行安全知識培訓，包括保安職責教育、消防知識培訓、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理，通過每周進行一次安全思想教育，強化駕駛員的安全意識。確保20年全年無安全責任事故。
8、嚴格執(zhí)行獎懲制度，細化獎懲條例。做到獎優(yōu)罰劣，使人人有壓力，人人有動力。
20年下半年，我們將以振興老工業(yè)基地為契機，參與推進開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè)，各級領導的關心支持為動力，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展，爭取超額完成全年經濟目標任務。
商貿公司重點工作計劃篇十三
業(yè)務人員最易犯的毛病，是挑公司的“毛病”。確實，任何一個企業(yè)都不可能是一個沒有問題的企業(yè)；任何一個市場，都不可能是一個沒有問題的市場。如何在有問題的企業(yè)中和有問題的市場上，實現(xiàn)自己應該承擔起的銷售目標，這是營銷人員的生存環(huán)境和工作使命。因此，營銷人員必須透過問題看機會，尋找一切可以達成目標的機會，找到這些機會，就等于找到了實現(xiàn)目標的可能性。
1.從競爭對手身上找機會。
盯住競爭對手的“軟肋”，你就可以找到提升銷量的機會。
2.從區(qū)域上找機會。
一是新區(qū)域的拓展，二是現(xiàn)有區(qū)域內新市場的開發(fā)，三是尋找區(qū)域內哪些市場具有快速突破、快速上量的機會，四是有多少個市場（市場單元可以是地區(qū)級、縣市級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級等）可以在本月做到同類產品銷量的前三名。
3.從渠道上找機會。
有沒有非常有潛力的新渠道還沒有進入？有哪些渠道還可以進一步扁平化？有沒有更合適的經銷商？有哪些分銷商在快速成長？在渠道上發(fā)現(xiàn)機會，就相當于為月度目標的達成鋪路架橋。
4.從產品上找機會。
5.從時間上找機會。
旺季的機會是什么？淡季的機會是什么？平時的機會是什么？只要你善于思考和尋找，你一定會發(fā)現(xiàn)，機會無時不在。
圍繞增長點：為可能找方法。
圍繞機會點，是為了找到實現(xiàn)目標的可能性；圍繞增長點，則可以找到把可能變成現(xiàn)實的方法。
每一個企業(yè)或每一個區(qū)域的銷量都存在一個銷量基數(shù)。所謂銷量基數(shù)，其實質是企業(yè)或區(qū)域以往工作所打下的基礎銷量，是一個即使當月工作安排不當，也應該保留的基本存量。在此基礎上，每月的銷售目標，實際上就是在銷量基數(shù)上要完成多少增量。能夠圍繞增量去做工作，并實現(xiàn)當月既定的目標增量，那么當月的銷售目標也就自然達成了。
什么是銷量基數(shù)？不同企業(yè)制定的標準可以是不同的。下面是一種較為通用的計算銷量基數(shù)和月度增量的方法：
銷量基數(shù)=前三個月銷量的平均數(shù)×70%。
月度增量=月度目標－銷量基數(shù)。
從上述公式中，我們可以看出，月度目標達成的關鍵就在于要完成月度增量。如何完成月度增量，我們的方法是一手抓垂直增長，一手抓水平增長。兩手抓，兩手都要硬。
1.抓垂直增長。
在現(xiàn)有市場基礎上實現(xiàn)的增長，屬于垂直增長。抓垂直增長的關鍵是抓有效市場的增長。（有效市場是指有一定銷售基礎、持續(xù)運作的市場。）。
如：一家方便面企業(yè)對有效市場制定的標準是連續(xù)3個月每月銷售額都不低于6萬元。這家企業(yè)在某一區(qū)域的市場數(shù)量有88個，符合有效市場標準的市場卻只有30個，其30個有效市場的平均月銷量為10萬元，其他58個市場的平均月銷量只有4萬元。
那么這個區(qū)域的月度垂直增長如何抓呢？
第一，抓有效市場的數(shù)量。該企業(yè)制定了本月有效市場要達到40個的目標。這就要求從現(xiàn)有的58個非有效市場中篩選出10個市場，通過本月的營銷工作使這10個市場進入有效市場的行列。
第二，抓有效市場的平均量。該企業(yè)規(guī)定，本月有效市場的平均銷量要達到12萬元。就是說，本月40個有效市場要完成的銷售額為480萬元。
第三，針對要完成的增量定策略。運用區(qū)域運作中的市場聚焦策略和不均衡突破策略，制定相應的辦法，讓10個非有效市場成為有效市場；讓有效市場的平均量從10萬元提升到12萬元。
第四，構建當月有效市場的責任體系。將最重要的有效市場的責任歸屬區(qū)域經理，次重要的有效市場的責任歸屬業(yè)務主管，其他有效市場的責任歸屬業(yè)務代表。
有效市場責任體系的構建，可以幫助各級營銷人員明確自己當月工作的重點和著力點。
2.抓水平增長。
通過新市場開發(fā)實現(xiàn)的增長，屬于水平增長。
月度新市場開發(fā)的四個關鍵是：第一，抓新市場的數(shù)量；第二，抓新市場的質量；第三，制定有效的新市場開發(fā)策略；第四，建立當月新市場開發(fā)責任體系。
圍繞發(fā)貨段：讓可能變可控。
既有實現(xiàn)目標的可能性，又有實現(xiàn)目標的方法，是否就一定能夠實現(xiàn)目標呢？
不一定。執(zhí)行不一定到位，管理工作沒跟上，天氣太冷、太熱、雨多、雪大，經銷商倉庫著火、被盜、鬧離婚，等等，這一系列的主客觀因素都可能導致月度目標落空。
為此，營銷人員還要圍繞第三條主線，也就是圍繞發(fā)貨段開展工作。通過這條主線和前兩條主線的配合運用，才能讓銷售目標的達成真正從可能變?yōu)榭煽亍?BR> 月度目標的達成，是每一天銷售工作的結果，是每一天發(fā)貨量的結果。如何將月度目標在過程控制中落實下來，就需要營銷人員將月度目標落實到不同的發(fā)貨段。
一般快速消費品企業(yè)采用的是“十段法”發(fā)貨段。所謂“十段法”，就是把每月的發(fā)貨計劃分解成10段，每一段要完成當月目標的10%。如果每月按30天計算，每一段就是3天。
通過“十段法”，將月度目標分解成了10個小目標去控制，每完成一個發(fā)貨段的目標，也就完成了當月目標的10%。如果上一個發(fā)貨段的目標沒有完成，就必須檢討上一個發(fā)貨段的工作，并在第二個發(fā)貨段將上一個發(fā)貨段的目標追加上來。具體方法如下：
1.圍繞發(fā)貨段，制定月度發(fā)貨計劃。
公司和區(qū)域的月度發(fā)貨計劃是每三天完成月度銷售目標的10%。區(qū)域經理根據(jù)區(qū)域發(fā)貨計劃，安排下屬每一個業(yè)務代表的發(fā)貨計劃。
2.圍繞發(fā)貨段，檢討每一段的工作。
要完成每一段的發(fā)貨計劃，就必須讓經銷商倉庫里的貨按照計劃鋪到市場上并消化掉。為此，業(yè)務人員必須圍繞如何完成每一段的發(fā)貨計劃去制定自己的工作重點和行程計劃。營銷管理人員則需判斷按照業(yè)務代表的工作計劃，業(yè)務代表是否能完成他的發(fā)貨計劃。如果不能，營銷管理人員就要及時地予以指導和修正；必要時，還需從策略、費用、車輛、管理經銷商等方面給業(yè)務代表提供支持。
如果上一個發(fā)貨段的目標沒有達成，就必須檢討上一個發(fā)貨段的工作：是策略不對？是工作計劃沒做好？還是哪個環(huán)節(jié)的工作沒做到位？對這些問題逐一思考后，形成如何在第二段將上一段的目標追上來的方法，并完成第二段的發(fā)貨計劃。
堅持圍繞發(fā)貨段開展工作，就不會“月初冷冷清清發(fā)不出貨、月底慌慌張張到處壓貨”了，“月初淡、月底旺”的市場假象也將不復存在。
3.圍繞發(fā)貨段，對人員工作進行評價。
商貿公司重點工作計劃篇十四
首先代表商貿物流中心班子，對集團領導和中心全體員工參加20xx年度商貿物流中心班子述職報告會表示熱烈歡迎。下面我受中心班子委托向在座的各位領導和同志們匯報商貿物流中心一年來的工作和20xx年的工作計劃。
20xx年，是極不平凡的一年，面對前所未有的市場經營困難和挑戰(zhàn)。商貿物流中心全體員工在學校、后勤服務集團的領導下，緊緊圍繞集團總體工作目標，堅持“以人為本”的理念和“想學生所想，全心全意為師生服務”的宗旨，創(chuàng)新思維、強化管理、與時俱進，密切關注師生員工不斷變化的個性化服務需求，不斷調適和拓展超市服務范圍和服務項目，通過提供多元化服務，圓滿完成了校園商貿服務保障任務，各項工作保持了良好的發(fā)展勢頭。20xx年工作總結述職如下：
（一）創(chuàng)新思路，開拓進取，順利完成各項目標任務。
20xx年度，商貿物流中心經營工作有了新突破，經營收入取得了歷史性的突破，面對嚴峻的市場競爭形勢，中心自己加壓，年初與兩校區(qū)經營門店詳細制定經營目標分解值。創(chuàng)新經營機制，不斷加大經營開發(fā)工作力度。
全年中心預計總計完成營業(yè)收入萬元，與去年3600萬元相比增長了。
1、完善管理體系、加強內部管理。
20xx年的經營服務保障工作中，商貿中心的工作中立足一個“早”字，以“經營”和“服務”為中心，一手抓經營，一手抓管理，強化中心內部的建設與管理，結合中心現(xiàn)有狀況，更新、完善、落實管理體系，強化管理制度，穩(wěn)中求發(fā)展。
（1）在中心管理制度匯編的基礎上，完善了《商貿物流中心財務管理制度》和《商貿物流中心采配管理制度》。一方面做到強化成本費用控制，提高經濟效益；另一方面明確了責任、權利和利益，進一步優(yōu)化中心管理體系，使管理工作更加科學化、規(guī)范化。
（2）嚴格執(zhí)行中心班子和部門主管、校區(qū)經理兩級議事制度，加強中心對各項經營工作的民主管理和組織協(xié)調，確保各項決策科學、合理，工作安排高效、有序。定期召開部門和門店協(xié)調會制度，加大部門間協(xié)調溝通的同時，增強中心工作合力。
（3）強化超市工作量化考核管理，建立多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬的考核機制，全面系統(tǒng)推進崗位目標管理，按照集團推行新的薪酬和績效考核體系，嚴格執(zhí)行中心制定的《商貿物流中心績效考核辦法》，簽訂《部門、門店經營責任書》。要求落實各崗位工作程序，推行中心班子、門店經理、職工互評三個層次的互評機制，考評結果掛鉤年終效益。
（4）構建商品質量控制和價格管理體系，結合iso9001體系要求，嚴把商品質量和價格關，堅持對中心下屬各門店進行定期和不定期的檢查，考評結果納入中心績效考核體系。
（5）嚴格商品準入制度和商品采購、驗收制度，深入市場調研，規(guī)范進貨渠道，定期和不定期地調查周邊市場同類、同品種、同規(guī)格商品價格，及時合理地調整超市商品的價格，控制進貨價格。
2、積極解困自救、拓展經營渠道。
20xx年，全國“堅持廉潔自律厲行勤儉節(jié)約”的大環(huán)境使得學校各單位、院系團購商品銳減，物價上漲、校園環(huán)境競爭激烈、人員工資增長和網絡銷售發(fā)展迅猛等一系列不利因素給中心帶來前所未有的經營困境，商貿物流中心各班組集思廣益、群策群力，根據(jù)兩校區(qū)門店實際制定營銷組合策略，總體上呈現(xiàn)出傳統(tǒng)商品與現(xiàn)代商品相結合、文昌和南湖校區(qū)相補充、各品項物資互補共興的良好格局，取得了一定的經濟效益和社會效益。
（3）引進優(yōu)質品牌，豐富品種，滿足多元化需求。定期召開新品引進會，并赴徐州周邊大小型超市、批發(fā)市場和肉制品加工廠進行市場調查，確保了商品的質量安全，同時起到平抑校園市場價格穩(wěn)定的作用。進一步凸現(xiàn)教育超市姓“教”的屬性。
（4）在工作中牢牢抓住“拓展經營”這個主題，定期召開中心月、旬、學期經營分析會，研究兩校區(qū)各門店的客單價和客單量的變化趨勢，制定提升營業(yè)收入方案。中心職工做到了“心中有經營”，各項工作都圍繞“經營”這個主旋律進行，把經營工作擺在最重要的位置，充分發(fā)揮職工的整體效能，為“拓展經營”的順利開展保駕護航。
3、狠抓迎新商機、做好服務工作。
每年迎新商業(yè)服務工作對于中心來說，是每一年工作的重中之重，也是洞察全國高校學生消費需求突破點的絕佳機會。20xx年商貿中心的迎新工作扎實有力，取得很好的經濟效益：
為做好迎新商品的供應工作，中心領導班子專門召開中心各部門負責人會議，分析近幾年迎新商品銷售態(tài)勢，結合生活水平的提高促使95后新學生消費品質化、個性化和時尚化等綜合需求，總結出歷年暢銷的商品種類及檔次，制定出詳細的迎新物資采購方案。
暑假期間，中心組織人員先后赴浙江義烏、黃巖、山東臨沂等地采購了50余萬元的適應學生需求的質優(yōu)價廉商品。這樣既降低了采購的費用，又豐富了商品的種類，進而提高了教育超市商品的性價比，從而受到廣大學生家長的廣泛好評。
（2）優(yōu)質商品及服務贏得新生信賴。
迎新前夕，兩校區(qū)所有教育超市門店狠抓衛(wèi)生工作、嚴把商品質量關。
第一、有效地進行衛(wèi)生清潔工作，徹底清理衛(wèi)生死角；
第二、貨架排列有序、貨物豐滿、種類齊全；
第三、穩(wěn)抓商品質量，使新生能夠安全、放心地消費。
（3）設置外部銷售區(qū)城，“零距離”購物更方便。
為方便新生及家長就近購物，教育超市通過與學校相關部門溝通協(xié)調，南湖校區(qū)于8月31日—9月2日在松苑3號樓和研1樓周邊、文昌校區(qū)于9月2—3日在學10宿舍樓前分別設置了臨時現(xiàn)場銷售區(qū)域，使大多數(shù)新生免除了東奔西跑之苦，就近購物更省心、省力。
本年度商貿中心迎新工作植入“前導式營銷”策略，使商品更具有針對性，更符合高校市場需要，迎新期間兩校區(qū)營業(yè)收入相比去年同期上漲幅度達29.55%。
4、堅持以人為本、提高綜合素質。
中心班子成員團結協(xié)作，在工作中相互信任，相互支持，拾遺補缺，班子集體的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力不斷提高。在工作中，堅持民主集中制原則，嚴格遵守“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的議事和決策基本制度，重大問題集體研究，班子成員能夠自覺維護集體權威，堅持重大問題集體研究決定，分工協(xié)調抓落實，做到了分工不分家，充分發(fā)揮班子的核心作用。
生活上，關心員工，盡力解決員工工作和生活中遇到的困難。努力打造“人文超市”、“和諧超市”和“幸福超市”：
（1）一份生日蛋糕，代表中心真誠的祝福，極大地增強了超市員工的凝聚力；
（7）為統(tǒng)一超市形象，制作300件印有校標的夏季和冬季超市工作服。
5、加強宣傳交流、提升文明共建。
一年來，中心高度重視宣傳工作，緊緊圍繞中心工作，不斷完善宣傳體系，創(chuàng)新宣傳方式，積極利用后勤集團網、江蘇省教育超市網站等傳播媒介進行廣泛宣傳，發(fā)表新聞33篇，及時報道中心工作動態(tài)，大力宣傳中心先進典型，引導正確輿論導向，有效促進了中心與師生員工之間的交流和溝通，為集團的改革與發(fā)展營造了和諧的輿論氛圍。
為切實體現(xiàn)學校后勤“三服務、三育人”的工作宗旨，中心在做好自身經營工作的同時，還積極按照省教育超市總部部署，全面啟動“愛心工程”，與學工處學生勤工助學中心一起為家庭貧困的同學提供勤工助學崗位，全年提供崗位182個，提供金額2萬余元。誠意的服務受到廣大師生的一致好評，在中心滿意度測評，總體的滿意度達到93.71％，相比20xx年84.41%上漲9.3%。教育超市的信譽度和美譽度逐年提升。
6、安全常抓不懈、廉潔常駐心中。
安全工作做到制度化、經?；?、科學化。中心與后勤集團、門店超市和聯(lián)營單位簽訂《安全責任書》，建立了在中心分管的領導下，以專職安全員為軸心，以中心各部門為主線，橫向到邊，縱向到底的安全工作網絡，對安全工作實行全員、全方位、全過程的安全管理，做到責任層層落實，信息及時互通反饋，實行安全工作與崗位工作月考核并舉，從而使安全這根弦在每個職工心中都始終繃緊。本年度，中心利用寒暑期，對各門店線路、設備進行了梳理和更換，仔細檢查每一個應急燈和消防栓，確保全年安全無事故。
作風建設一直是中心常抓不懈的工作。商貿中心班子加強對廉政建設的學習，配合黨支部做好廉政建設的宣傳工作，將黨風廉政建設納入全年目標考核，使監(jiān)督關口前移。要求全體職工立足崗位、克己奉公、清正廉潔，明確了各自在廉政建設中的責任，不要在物質利益面前迷失了方向。20xx年3月17日下午，商貿中心與全員19人簽訂了《廉潔從業(yè)承諾書》和《安全管理責任書》，形成廉政思想指導，安全工作落實的責任互保體系，進一步筑牢思想道德防線。
（二）科學決策，致力發(fā)展，開創(chuàng)經營工作全新局面。
1、經營品種多元化。
中心自20xx年教育超市成立之日起，已經走過了18個年頭。18年來，商貿物流中心始終堅持不懈、持之以恒地走特色化、差異化的發(fā)展之路：
（1）4月23—25日，中心赴北京高校學習考察。通過這次考察學習，了解到清華和北大等國家一流學府在特色紀念品店的經營創(chuàng)意，結合超市經營管理的先進理念及經驗，為礦大特色紀念品店的成功經營提供功能定位的有力保障。
（2）在后勤集團的大力支持下，5月1日，中心拿下南湖校區(qū)一期門面房桃4—6的經營權，經過一個月的設計、布局和裝修，在6月8日畢業(yè)生離校之際如期開業(yè)。按照開發(fā)經營“品牌店”的模式經營，冠名“校園紀念品接待中心”，此店的開業(yè)得到了教學設備廠的通力合作。
（3）中心結合消費需求調查的結果，完成了富光保溫杯、校園文化服飾、文化用品和中低檔筆記本的校園紀念品設計、研發(fā)和制作，并正式投放兩校區(qū)門店上架銷售，引得廣大師生員工駐足參觀、踴躍消費，中心此舉獲得師生們的一致好評，一舉填補了校園紀念品銷售領域的空白。
（4）3月22日，中心參加了中國教育后勤協(xié)會商貿管理專業(yè)委員會成立大會暨全體委員會議；12月17日，參加了省教育超市主任秘書長會議。商貿中心以會議為契機，發(fā)揮在徐高校片區(qū)負責人的作用進一步科學規(guī)范地開展商品采購、質量監(jiān)控和平抑物價的營銷活動。
2、創(chuàng)新營銷模式。
隨著互聯(lián)網電子商務的不斷成熟和發(fā)展，越來越多的師生也開始鐘情并依賴于網上購物。面對挑戰(zhàn)，中心充分利用網絡工具，推進傳統(tǒng)溝通互動形式向現(xiàn)代化轉變，通過手機微信、微博、人人網等平臺及時發(fā)布商品信息，搜集反饋意見，加強交流互動，使工作更加貼近學生生活，近期，礦大紀念品微店已正式進入試運行階段。
3、成功舉辦管委會20xx年第一次主任會議。
5月6—7日，商貿物流中心成功舉辦了江蘇省高校后勤管理研究會教育超市管委會20xx年第一次主任會議，江蘇省教育超市領導和來自南京大學、東南大學等18所高校的教育超市主任單位負責人參加了會議。
會議參觀了中國礦業(yè)大學南湖校區(qū)教育超市中心店和文昌校區(qū)教育超市中心店，并對我校超市建設、經營管理給予了高度的贊賞。
通過這次會議，各單位代表了解到了江蘇省各主任單位的超市最新經營管理理念，增加了同行之間的相互學習和交流，開闊了眼界，激發(fā)了潛能。
4、自籌資金，改善經營環(huán)境。
（2）南湖地超在原有經營項目的基礎上，新增了礦大紀念品專營店面，既突出了礦大特色，又讓教育超市在創(chuàng)建日用、休閑、便民服務為一體的校園多元化商業(yè)銷售網絡邁進了一步。
5、實施滿意工程，營造和諧氛圍。
中心全面開展實施“三滿意工程”——“讓員工滿意”、“讓學生滿意”、“讓教師滿意”。讓員工滿意要從了解人、尊重人、信任人、關心人、培養(yǎng)人和激勵人做起；要尊重員工，重視員工，理解并認同員工工作；要建立公平、公正的薪酬制度，改善員工的工作條件，營造良好的工作氛圍。讓學生、老師滿意是我們生存的基礎，是教育超市企業(yè)永恒的主題。
歷經風雨、鑄就輝煌的20xx年即將過去，在分享成績的同時，我們也清醒地看到中心在經營及服務保障工作中的不足，尤其在市場開拓創(chuàng)新和精品服務的理念上，還大有潛力可挖；同時市場變化的快速反應能力還需進一步提高。
充滿希望的20xx年即將來臨，商貿物流中心一定會在學校和后勤集團的領導下，充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力。緊緊圍繞“為了師生的一切”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，大力開展經營服務保障工作，確保各項工作有突破、整體工作上水平，努力開創(chuàng)經營工作新局面！
（一）指導思想。
繼續(xù)緊緊圍繞集團總體工作目標，不斷調適和拓展超市服務范圍和服務項目，充分發(fā)揮本中心職能作用，重點加強優(yōu)化服務舉措、突出特色，科學創(chuàng)新、務實發(fā)展，努力把教育超市創(chuàng)建成師生快樂滿意的幸福超市；員工滿意、服務溫馨的和諧超市；以人為本、品位文化的健康超市；勤工助學、創(chuàng)業(yè)實踐的特色超市。
1、全年計劃實現(xiàn)商品銷售總額保持穩(wěn)定。
2、在校園商業(yè)競爭環(huán)境加劇的局面下，全年計劃實現(xiàn)商品銷售利潤總額保持穩(wěn)定。
3、做好員工的培訓工作、加強工作調研，促進交流合作。不斷提高基層員工特別是門店經理的服務意識和技能水平，提升服務、保障能力，積極組織開展各層次培訓活動和技能比賽，加強高校超市同行交流，借鑒經驗推動發(fā)展。
4、加大助學力度、創(chuàng)新助學方式。在20xx年的基礎上切實做好勤工助學工作，積極與相關單位聯(lián)系大學生實踐平臺；增設監(jiān)督崗、采價崗、導購崗等多種助學崗位，把握助學時間，彈性安排工作，讓更多的同學能夠參與助學活動，歷盡所能為在校貧困生提供幫困資助。
5、擴大集中采購規(guī)模，提高商品統(tǒng)配比列。實現(xiàn)在徐州地區(qū)對大宗商品實施統(tǒng)一招標采購，定點定量定價不斷降低采購成本。不斷推進名牌產品區(qū)域代理制，整合社會商業(yè)資源，擴大有效規(guī)模，獲得更優(yōu)政策，提高超市競爭能力，爭取拿到1—2個大品牌的高校超市代理權。
6、開拓校園紀念品市場。在學校和后勤集團的大力支持下，爭取整合中心資源，以校園紀念品商店為載體，積極探索實踐線上線下聯(lián)動的模式，拓展新的經營品類，實現(xiàn)線下體驗、線上營銷；創(chuàng)新與消費者的溝通互動形式，充分利用網絡工具，通過手機微信、校內網等平臺及時發(fā)布信息，搜集反饋意見，加強交流互動，更加貼近學生生活。
7、在國內經濟增長速度顯著減慢、高校招生呈逐年下降、電商時代網購給超市實體店帶來沖擊的大背景下，充分調動全體員工的積極性和創(chuàng)造性，打造專業(yè)化的經營管理團隊，形成內生力，進一步激活經營機制。
最后，在新年到來之際，我代表中心班子感謝領導和同事們對商貿中心工作的支持，并提前祝大家“新年愉快，身體健康，闔家幸?！?，謝謝大家！
商貿公司重點工作計劃篇十五
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，要隨著變化不斷的調整自已的工作方式。作為公司一名業(yè)務人員，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的保護做到最全面。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經理給與我支持。
主動地把工作做到點上、落到實處，我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。以上，是我對20xx年的`個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
新的一年，我有著新的期盼，相信自己必須能夠在2019年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年必須走的更遠！
商貿公司重點工作計劃篇十六
正確的檢討，不是對運行結果的簡單考核，而對考核期的運行過程，按照期初的銷售計劃和行動要求進行系統(tǒng)的檢查、對比和考核。其目的是對考核對象的工作業(yè)績進行正確的評價，對運行過程中存在的問題進行系統(tǒng)的排查以期更有效地進行下期的銷售工作。
銷售檢討工作應該從如下幾個方面著手：
1.對銷售經理的檢討。
根據(jù)我們的經驗，在實際工作中都是銷售經理檢討業(yè)務員，而對銷售經理的檢討要么被嚴重忽視，要么會流于形式。這是企業(yè)管理工作中存在的普遍問題，即“刑不上大夫”。很多公司的銷售部經理處于管理的真空地帶，公司的營銷策略和營銷意圖，在這個環(huán)節(jié)上發(fā)生著嚴重的阻塞。據(jù)我們觀察，許多公司的銷售經理是銷售系統(tǒng)中進步最慢的人員之一，原因何在？沒有人觀察、監(jiān)督和指導他們。
在內地或在沒有實行年薪制的企業(yè)里，銷售部經理是銷售系統(tǒng)收入最低的人員之一，低收入更致使他們得不到真正的重視，甚至于從管理視線中消失。中層以上銷售管理人員收入比其他部門同級人員高，卻沒有業(yè)務員高，這是許多業(yè)績不好和管理工作薄弱的企業(yè)普遍存在的怪現(xiàn)象。
對銷售部經理檢討的重點是，弄清楚銷售部經理是貫注于銷售部內部（內勤工作）工作還是致力于市場工作，是為提升業(yè)績而忙碌，還是處理永遠也處理不完的麻煩事，對業(yè)務員、用戶和經銷商的影響力是否高于區(qū)域主管和業(yè)務員；市場信息的收集和傳遞是否全面、準確、及時。
對銷售部經理考核的指標包括；
（1）銷售指標完成情況。
（2）回款指標完成情況。
（3）品種計劃完成情況（防止其只銷售老產品，不銷售新產品，只銷售低附加值產品，不銷售高附加值產品）。
（4）預算指標控制情況。
（5）區(qū)域市場和客戶開發(fā)指標完成情況。
2.對業(yè)務員的檢討。
商貿公司重點工作計劃篇十七
一、主要工作任務。
1、實行環(huán)境保護目標負責任制，將環(huán)境質量和環(huán)境保護工作列入各單位負責人職責。
2、建立各車間的污染物信息檔案，采取定期和不定期檢查相結合的方式，及時掌握環(huán)保處理設施運行情況。
3、定期組織召開環(huán)保會議，進行工作布置，環(huán)保培訓等。
4、加強對環(huán)境的管理工作，尤其是現(xiàn)場管理，杜絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。
5、加強對水、汽監(jiān)測設備、設施的管理工作，設立專人負責，出現(xiàn)故障及時通知有關人員及運營商處理。
6、對固體廢棄物進行規(guī)范化處置管理。
7、對在環(huán)境保護、防治污染和環(huán)境建設等方面作出顯著成績的單位和個人，給予表彰和獎勵。
9、積極配合市環(huán)保局每季度的監(jiān)督性監(jiān)測。
二、環(huán)保宣傳。
勵和支持有利于可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護的宣傳教育活動，不斷在宣傳教育的深度和廣度上下功夫。
要針對員工關心的環(huán)保熱點、難點問題做好宣傳工作，并做好環(huán)保科學知識的普及教育。
提高公司員工的環(huán)境保護意識和環(huán)境法制觀念，鼓勵和支持群眾性活動。
三、日常工作。
1、做好環(huán)保檔案整理保存工作，規(guī)范環(huán)保檔案管理工作。
2、加大對各生產車間的監(jiān)督力度。
3、做好環(huán)保信息采集工作。
4、做好環(huán)保資料積累整理，裝訂成冊，便于查閱。
5、加強環(huán)保知識宣傳工作。
商貿公司重點工作計劃篇十八
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側止。因20_年有個別市場會做出調整以及業(yè)務員的調動分配，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團隊，成熟業(yè)務員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務員歸屬感，提高銷售積極性。
按照公司的長遠發(fā)展，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關重要。建立定期培訓制度，不斷地培訓銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能。組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。不定期的業(yè)務經驗及主題交流學習，可以及時了解業(yè)務員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業(yè)操守。形成業(yè)務員的培訓模式：問題-答案-目標-行動-結果-業(yè)績。有了問題才有答案，有了答案才有目標，有目標才會影響行動，行動決__果，結果決定業(yè)績。
二、銷售計劃的流程管理。
銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業(yè)務人員的責權利和kpi考核，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標;而計劃執(zhí)行的難點，在于過程管理，其核心是"正確的做事"，是將計劃轉化為行動和任務的過程，因此計劃的制定必須細化，現(xiàn)已細化到了每個業(yè)務員的任務指標和市場分配，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團隊，在執(zhí)行銷售計劃時化地發(fā)揮主觀能動性，嚴格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關聯(lián)。并且，要建立定期會議匯報、總結、分析制度，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結和改進。
為了有效的控制貨款風險，提高貨款回收率，以風險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應收賬款的執(zhí)行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完整的客戶信息。對信譽和回款及時的客戶應給予適當?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務人員的kpi考核。
三、銷售計劃的量化、表格化管理。
今年銷售計劃已經按照區(qū)域、渠道、產品進行量化，將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃進行具體執(zhí)行。然后，建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況。業(yè)務人員的月、周總結計劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時知道業(yè)務人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領導及時地指導和修正銷售計劃的執(zhí)行。
管理始于計劃，終于控制，任何一項工作只要有了計劃，就說明公司的經營活動在執(zhí)行前已經經過了對有價值信息的科學預測、全面分析、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了公司經營工作結果是可預測、可控制的。面對目前碳布市場產品同質化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升和產品的發(fā)展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下，因此，計劃是企業(yè)經營活動的基礎，不斷提高計劃的科學性，使工作變得輕松有序更有效。
商貿公司重點工作計劃篇十九
很快又迎來新的一年了，又是新的氣象，大家的。
今年以來，面對國際金融危機嚴重影響，我市積極應對挑戰(zhàn)，千方百計擴大內需，努力提升消費需求，商貿服務業(yè)總體上發(fā)展良好。前三季度主要指標完成情況：(1)服務業(yè)增加值1504.72億元，同比增長14.2%。(2)社會消費品零售總額完成1200.24億元，同比增長17.6%，增幅達到蘇南五市平均水平。(3)億元商品市場成交額1762.72億元，同比持平。(4)全市完成貨運量8429萬噸，同比增長4.5%，完成貨物周轉量712969萬噸公里，同比增長9.0%;港口貨物吞吐量12679萬噸，同比增長3%;口岸集裝箱吞吐量預計完成57萬標箱，同比增長27%，其中，外貿集裝箱吞吐量17.5萬標箱，同比增長40%。(5)全市服務業(yè)到位注冊外資7.27億美元，同比增長31.7%，占全市到位外資的31.9%。其中商貿、物流業(yè)到位注冊外資13030萬美元，同比增長54.3%，占全市服務業(yè)利用外資17.9%。其中，新批物流業(yè)到位外資919萬美元，同比下降58.5%;商貿服務業(yè)到位外資12111萬美元，同比增長94.3%。
一是各個地區(qū)協(xié)調發(fā)展。我市各地商貿流通業(yè)均呈現(xiàn)出加快發(fā)展的勢頭，且地區(qū)間的增幅差距逐步縮小。1-9月，社零增幅高于全市平均水平的地區(qū)有：新區(qū)94.41億元，同比增長18.3%;崇安區(qū)216.17億元，同比增長18.1%;北塘區(qū)110.32億元，同比增長18%;錫山區(qū)76.39億元，同比增長18%。
在居民收入快速增長、節(jié)假日效應、旅游會展以及家電下鄉(xiāng)、各項惠農政策的強力推動下，城市、農村消費與去年同期相比，均實現(xiàn)較大幅度的提升。1-9月，城市消費品市場實現(xiàn)零售額1010.64億元，同比增長17.9%;縣以下消費品市場實現(xiàn)零售額189.60億元，同比增長16.1%。三是行業(yè)發(fā)展明顯加快。批發(fā)零售業(yè)仍然是我市消費品市場保持高位增長的主導力量，1-9月累計實現(xiàn)零售額1040.7億元，同比增長16.2%，占社會消費品零售總額的比重達到86.7%;住宿餐飲業(yè)則是拉動全市消費品市場快速發(fā)展的另一重要力量，1-9月累計實現(xiàn)零售額123.44億元，同比增長24%，占社會消費品零售總額的比重達到10.3%。四是消費結構穩(wěn)步升級。通過對我市批發(fā)零售貿易企業(yè)商品零售類值的監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，汽車、住房類商品等大宗消費正在拉動消費從生存型向享受型過渡。1-9月，汽車類，建筑及裝璜材料類，家具類等產品累計零售額分別比去年同期增長36.14%、8.24%和71.29%;體育、娛樂用品類，書報雜志類等享受型消費明顯提速，1-9月分別比去年同期增長10.75%、17.89%。
一是加快物流投資，重點物流建設項目穩(wěn)步推進。全市13個現(xiàn)代物流業(yè)重點建設項目投資近150億元，已全面鋪開。其中，下甸橋港區(qū)口岸物流中心、無錫國際綜合物流中心等一批在建重點物流建設項目進展順利;無錫西站物流園區(qū)“五大中心”已完成主體工程量的80%以上，所有開工項目完成投資近7.4億元，已有120多家客商落戶園區(qū)，注冊資本已超10億元;國聯(lián)金屬材料市場正式試營業(yè)，目前已簽約客戶600家，市場一期建成后開業(yè)第一年可實現(xiàn)貨物吞吐量200萬噸以上，年交易額200億元以上，上交稅費14億元。二是物流企業(yè)(園區(qū))規(guī)模進一步擴大，物流產業(yè)集聚效應開始顯現(xiàn)。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全市有初具規(guī)模物流企業(yè)1380多家，總資產突破120億元，從業(yè)人員達3.6萬人;全市擁有19家各類物流園區(qū)，占地面積3000多萬平方米，各類園區(qū)進駐物流企業(yè)超3000多家，年物流服務總額超千億元，基本形成了較強的物流集聚整合功能。截止目前，全市已有25家企業(yè)(基地)獲得省重點物流企業(yè)(基地)稱號。
制訂適度超前的物流振興發(fā)展規(guī)劃。提出了實施物流總量三年“倍增”行動，把無錫建設成為長三角重要的“物流節(jié)點”和區(qū)域性物流中心的總體目標;明確了著力打造“港口物流倍增”工程，構筑城市立體型物流樞紐等十大重點工程和主要任務;八大保障措施的制訂也標志著我市發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)將形成系統(tǒng)、清晰的政策體系。
全面實施全市物流業(yè)統(tǒng)計網上直報工作,調整374家企業(yè)為省樣本企業(yè)，年初及年中網上數(shù)據(jù)直報率均達到75%。完成20家重點物流企業(yè)省月報工作及27家市月報統(tǒng)計工作。1-9月，我市14家重點物流企業(yè)完成營業(yè)收入95.07億元，同比下降31%;實現(xiàn)利稅4.71億元，同比增長48.4%;實現(xiàn)利潤3.92億元，同比增長41.9%。五是增強協(xié)調職能，為煤電油運重點物資運輸提供優(yōu)質服務。1-9月，全市14家重點電廠電煤優(yōu)先過閘計劃提放量達到了350余萬噸，有效保障了我市地方重點電廠的電煤供應;重點物資鐵路疏運量451.11萬噸，其中鋼材2788560噸、煤炭193000噸、石油74340噸、糧食132480噸，化肥農藥44940噸。加大對道口安全監(jiān)護管理工作的力度，強化查崗制度建設、道口安全管理聯(lián)動機制、安全例會制度建設，確保鐵路安全暢通。在今年全省組織的路監(jiān)護道口安全大檢查活動中，我市取得了較好的成績。
隨著《江陰市商業(yè)網點規(guī)劃(20xx-20xx)》4月獲批，我市已全面完成縣級市的商業(yè)網點規(guī)劃工作。通過對家樂福寶龍店、沃爾瑪青石路店、特易購政和店、新加坡英武百貨、中國臺灣遠東百貨等外資大賣場、商場等新店選址進行規(guī)劃論證，進一步優(yōu)化商業(yè)網點布局。
投資3.4億元的國聯(lián)金屬材料市場一期工程順利竣工，市場實現(xiàn)順利搬遷，并在9月舉辦了開業(yè)儀式。五洲工業(yè)博覽城二期酒店用品市場也在9月開業(yè)。食品商城三期、好藝佳三期、嘉飾茂家居廣場等市場項目，加快建設進度，力爭如期完成年內確定的進度目標。
目前，無錫不銹鋼電子交易市場交易品種為4個，分別為冷軋304、熱軋304、電解錳、電解鎳，至三季度交易量突破500萬噸。江蘇東方不銹鋼電子交易中心網上交易品種達3個。兩家不銹鋼電子交易中心今年四月都順利通過了國家商務部等五部門組織的聯(lián)合核查。我市電子交易市場迅速發(fā)展引起全國甚至國際媒體關注，日本朝日電視臺來無錫進行采訪，倫敦期貨交易所也派人進行暗訪。市場的價格形成功能、套期保值功能進一步增強。目前我市又有鋼材、紙槳兩個類別在申報電子交易市場的資質。
加大對基礎型商品市場的扶持力度，完成《無錫市扶持農副產品市場建設發(fā)展的意見》等政策措施的調研、論證和落實工作。
按照國家、省的部署，積極開展家電下鄉(xiāng)活動，激活農村消費潛力。截至10月底，全市已銷售家電下鄉(xiāng)產品44790臺(部)，銷售金額近1億元。加強宣傳，積極在全市開展家電以舊換新活動，截止10月25日，全市共計回收五類廢舊家電47674臺，銷售五類家電40785臺，銷售額17501.64萬元。
汽車節(jié)匯聚眾多汽車品牌48個，參展經銷商52家，排名中國汽車銷量排行榜前十位的品牌全線到位。僅在太湖廣場主會場，三天就成交800多輛，成交額1.3億元。汽車節(jié)“展后效應”不斷顯現(xiàn)，各4s店展廳的成交大幅上升。三是組織開展“20xx無錫金秋購物節(jié)”活動。組織發(fā)動企業(yè)開展“20xx無錫金秋購物節(jié)”等主題鮮明、形式多樣的假日促銷活動，取得良好的效果。四是組織餐飲企業(yè)開展促銷活動。指導出臺八條措施，組織動員湖濱飯店、泓瀝王朝等近30家知名飯店舉辦“無錫餐飲名店聯(lián)合促銷大行動”，推出餐飲打折活動、名菜名點讓利活動、預定優(yōu)惠活動等，進一步擴大消費。五是組織商貿企業(yè)參加各類會展。
今年以來，先后組織沃爾馬、樂購等近三十家商貿企業(yè)組團參加第四屆跨國零售集團采購會;組織宜興華地百貨、茂業(yè)百貨、世泰盛、堰橋如海超市、當家易網超等五家商貿企業(yè)參加專場內外貿工商企業(yè)對接會;組織無錫商業(yè)大廈、無錫茂業(yè)百貨、無錫新世界百貨等參加“上海外貿企業(yè)產品內銷訂貨會”;組織宜興華地等五家企業(yè)參加105屆廣交會第二期洽談會。同時，參與主辦了“20xx年中國·太湖(無錫)首屆品質生活展”，進一步營造正確消費理念，倡導品質生活態(tài)度;參與主辦了“新農產品交易會”，架構農產品銷售信息服務平臺，實現(xiàn)農產品產業(yè)鏈的中上游b2b信息銷售平臺、中下游b2c信息銷售平臺的創(chuàng)新模式。
利用電子實時監(jiān)控和條形碼識別技術，對生豬屠宰、批發(fā)、零售等環(huán)節(jié)的肉品質量安全實施監(jiān)管,及時通報、攔截、追溯存在質量安全隱患的肉食品，有效控制和處理有關肉食品質量安全的突發(fā)事件，降低屠宰、流通等環(huán)節(jié)肉食品質量的風險機率。前三季度，共屠宰生豬204.5萬頭，檢驗檢疫出病害豬肉并進行無害化處理30.78萬公斤;出動執(zhí)法人員3989人次，查處取締黑窩點13起，罰款金額0.69萬元;投入定點屠宰場改造資金849.9萬元，關閉小規(guī)模屠宰場2個，撤并4個，確保了肉品市場供應和百姓食用安全。
到9月底，已有鋼達、五星等6家農貿市場順利通過驗收，其他4家正在進行改造，預計年底可以完成全年目標。
到9月底，新建和改造放心連鎖門店達到106家，預計全年可完成150家的目標。四是豆制品放心工程全面啟動。制訂《無錫市關于實施放心豆制品工程的意見》(錫政辦發(fā)[20xx]267號文)，組建市“放心豆制品”工程領導小組，通過政府推動、市場運作、疏堵結合、政策扶持、分步實施的原則，標本兼治，著重治本，進一步規(guī)范我市豆制品生產、經營行為，整體提升我市豆制品生產(加工)及經營衛(wèi)生水平。爭取3年內扶持、培育3-5家具備日生產能力10噸以上的骨干豆制品加工企業(yè);規(guī)范、升級5家深受群眾歡迎、具有特色的豆制品加工單位;在連鎖超市及農貿市場發(fā)展200-300個“放心豆制品”專供點;依法關閉無證無照的豆制品加工小作坊，初步構建我市“放心豆制品”生產、銷售網絡，保障消費安全。五是做好四川災區(qū)對口援建工作。根據(jù)“三年援建兩年完成”的要求，全力以赴開展援建資金募集工作，通過宣傳發(fā)動、發(fā)布公告、下達目標任務書等方式，確保完成今年募集1.2億元資金的目標任務。
積極推動連鎖向多業(yè)態(tài)、多業(yè)種、多行業(yè)、多地區(qū)深化，引導主力業(yè)態(tài)從標準超市、便利店向大型綜合超市、生鮮專業(yè)超市、專賣店、購物中心、倉儲式商場和家居中心等形態(tài)發(fā)展。目前，全市各類連鎖經營門店總數(shù)920家，前三季度連鎖銷售額占全市社會消費品零售總額18.3%，同比提高1.3個百分點。
制訂《夜間休閑餐飲活動和夜間購物消費。
活動方案。
》和《放心早餐行動方案》，積極申報“太湖船菜”為省級非物質文化遺產，審核申報12家江蘇餐飲名店、15個江蘇烹飪(餐飲服務)名師、20個江蘇烹飪(餐飲服務)大師。以“新美食、新生活、新無錫”為活動。
口號。
以“加強國內外餐飲名牌企業(yè)之間的互動交流打造無錫餐飲品牌繁榮無錫餐飲業(yè)市場使健康美食走進百姓生活”為主題組織開展了“餐飲名店中華美食大聯(lián)展、我最喜歡的無錫餐飲品牌評選活動、餐飲街區(qū)互動、無錫飲食文化與飲食營養(yǎng)大講堂、我最喜歡的無錫餐飲品牌命名”等“太湖美食節(jié)”系列活動吸引粵菜、川菜、徽菜、魯菜、湘菜、淮揚菜等20多種風味菜系齊聚無錫并首次邀請中國臺灣料理大師獻藝。
籌建成立了無錫老字號商會，對無錫老字號進行調研，召開老字號企業(yè)發(fā)展座談會，為制訂出臺《關于促進無錫市老字號振興發(fā)展的意見》做準備，鼓勵扶持老字號企業(yè)做大、做強、做優(yōu);跟蹤服務第二批申報中華老字號的10家企業(yè)。加快引進國際品牌，商業(yè)大廈、華地百貨、新世界百貨等目前已引進30多家國際一線品牌，200多家國際、國內中高檔品牌，初步形成了以一線品牌為核心、以時尚品牌為骨干的品牌架構。四是積極扶持發(fā)展電子商務。加強對電子商務發(fā)展的扶持和引導，通過電子商務便捷高效的優(yōu)勢，提高商業(yè)效率促消費。積極支持當家易農業(yè)科技發(fā)展有限公司農產品網上交易，支持發(fā)展“網上菜籃子”，推動社區(qū)消費等領域發(fā)展電子商務。當家易“網上菜藍子”目前新注冊的個人用戶數(shù)量已過萬，其中活躍用戶達5000戶，業(yè)務態(tài)勢良好。新農產品交易網立足農產品交易鏈的中上游，服務產銷大宗客戶，是實現(xiàn)b2b對接的信息交易平臺。目前處于信息數(shù)據(jù)建設和市場培育的初期階段，已成功完成一項西蘭花的大宗訂單長期業(yè)務，合約總金額約800萬元。
一是全力保障市場供應和安全。進一步完善生活必需品供應。
應急預案。
密切關注豬肉、果菜、禽蛋、奶制品、水產品等生活必需品的市場供應和價格變動情況加大豬肉儲備加強消費品市場動態(tài)監(jiān)測豐富市場供應。聯(lián)合工商、衛(wèi)生、質監(jiān)、物價等部門有針對性地開展豬肉、蔬菜、酒類等食品安全專項執(zhí)法行動基本實現(xiàn)了食品衛(wèi)生監(jiān)督的全覆蓋、無死角。二是積極開展信用體系建設。成立市公共信用信息中心全面完成無錫市公共信用信息系統(tǒng)建設方案正式啟動“企業(yè)信用基礎數(shù)據(jù)庫”項目一期工程。全面升級改版“誠信無錫”網站進一步完善網站功能逐步建立信用信息查詢、發(fā)布的窗口。三是加強市場整規(guī)工作。加大工作力度圍繞危害人民群眾生命健康、社會反映強烈及事關民生的重大問題重點對產品質量、藥品安全、保護知識產權、打擊商業(yè)欺詐、打擊傳銷、農資打假等進行專項整治進一步凈化消費環(huán)境維護良好的市場秩序。四是積極應對處置突發(fā)事件。全力應對突發(fā)事件在防治甲型流感工作中確定防控物資的儲備地點、儲備方式及生產、經銷單位制定防控物資的采、調程序。在我市出現(xiàn)甲流疫情的短短一周內組織協(xié)調配送車輛95車次配送中藥制劑402582人份配送制劑量達到120.7841萬份圓滿完成了全市第一批大、中、小學學生所需112.5萬份中藥制劑的目標任務。同時繼續(xù)對“達菲”等儲備量不足的物資予以補缺到9月底共采購“磷酸奧斯他韋”10000人份(50000盒)其他藥品器材212.89萬元(不包括中藥制劑費用)為我市甲型流感防控工作提供全面性物資保障。
一是規(guī)范成品油市場審核。前三季度，共審核各類成品油申報項目91件。二是做好酒類備案登記管理。嚴格執(zhí)行《酒類流通管理辦法》，到9月底，全市登記備案的酒類企業(yè)突破6000家，在全省13個地級市中名列前茅。三是加強煤炭經營規(guī)范管理。前三季度共審核申報煤炭經營許可企業(yè)37家(已領新證29家)。四是加強典當拍賣行業(yè)監(jiān)管。前三季度，全市典當企業(yè)實現(xiàn)典當總額30.7億元，同比下降16.5%;拍賣企業(yè)實現(xiàn)拍賣成交額12.63億元，同比下降74%(有土地拍賣減少的因素)。五是規(guī)范二手車市場秩序。前三季度，二手車交易總額14.43億元，同比增長12.1%，交易總量3.86萬輛，同比增長17.8%。
當前，經濟總體形勢雖然企穩(wěn)回升，但基礎并不穩(wěn)固。下一階段，我們要密切關注消費領域可能出現(xiàn)的新情況、新問題，做好應對，突出重點，突破難點，采取積極有效措施，努力實現(xiàn)消費市場的較快增長，確保全年目標任務順利完成。
一是落實發(fā)展規(guī)劃。通過實施現(xiàn)代商貿業(yè)振興發(fā)展規(guī)劃,著力發(fā)展現(xiàn)代商貿業(yè)，逐步形成布局合理、結構優(yōu)化、功能齊全、高效通暢、充滿活力、特色明顯的現(xiàn)代商貿業(yè)發(fā)展格局。二是加強商業(yè)布局。積極引導各類業(yè)態(tài)錯位布點，促進商圈合理布局。推動具有一定網點規(guī)模的內外資零售商業(yè)在無錫建立區(qū)域總部，集聚總部經濟優(yōu)勢。三是加快商貿大項目建設進度。加強對大型商貿服務業(yè)項目的服務，對未開工的加快工作進度，爭取早日開工;對已經開工的，加快進度，爭取早日開業(yè)，形成新的消費增長點。四是推動連鎖業(yè)做大做強。制定出臺做大做強連鎖業(yè)政策意見，確保連鎖業(yè)占比提高2個百分點。五是規(guī)范發(fā)展社區(qū)商業(yè)。按照《無錫市社區(qū)商業(yè)建設規(guī)范標準》，加強新建小區(qū)配套商業(yè)設施的定位引導，加快市級、省級、國家級社區(qū)商業(yè)示范區(qū)的創(chuàng)建，通過社區(qū)商業(yè)發(fā)展平臺的建設，提升新社區(qū)的商業(yè)服務檔次，改善老社區(qū)的商業(yè)服務設施。六是加快服務業(yè)品牌建設。加強對重點老字號企業(yè)的培育指導，跟蹤服務已申報的第二批中華老字號企業(yè)。啟動市級服務業(yè)品牌建設工作。七是促進商貿企業(yè)轉型升級。強化商貿企業(yè)的功能定位和市場定位，根據(jù)不同的消費群體，瞄準細分化市場，實現(xiàn)錯位發(fā)展和特色經營，減少同質化競爭，促進轉型升級。
一是加強市場重點項目建設。重點對生產資料市場、農副產品批發(fā)市場的建設給予關注和支持。全力推動國聯(lián)金屬材料市場，樹立我市生產資料的標桿市場，加快形成我市南北兩個金屬材料市場集聚區(qū);全力推動朝陽農產品大市場二期工程的建設，啟動蔬菜市場的擴建工程;全力推動新食品商城的經營發(fā)展，加快食品商城三期的建設;繼續(xù)推進大型專業(yè)市場整合提升，走轉型升級發(fā)展道路。二是加強市場集聚和整合。加強對商品市場經營的劃行歸市管理，推動差別化發(fā)展，支持形成市場集聚，制止低水平重復建設。提高政府對市場運行的宏觀調控能力，積極推進南方不銹鋼市場和東方鋼材城的合作，鼓勵同類型的大型市場在資本、經營品種等方面進行多種形式合作，形成錯位發(fā)展和聯(lián)合經營、利益共享機制，確保市場穩(wěn)定發(fā)展;加快協(xié)調無錫市水產市場新址的選定，加快搬遷工作，為提升梁溪河整治工程的形象作貢獻。三是加快商品市場建設立法進程。配合工商局做好商品市場立法調研工作，加快推進已列入市人大立法計劃的《無錫市商品交易市場管理條例》的出臺，以制度來推動市場穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。四是加快推進市場做大做強。加大對基礎型商品市場的扶持力度，擬出臺《無錫市扶持農副產品市場建設發(fā)展的意見》等政策措施，加大對符合市場規(guī)劃和能夠起到產業(yè)帶動作用的專業(yè)市場重點扶持。
一是繼續(xù)組織好家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)活動，努力開拓農村市場。繼續(xù)擴大銷售網點覆蓋，完善家電下鄉(xiāng)銷售與服務網絡建設。加快家電下鄉(xiāng)產品的組織配送，切實做好為農民送貨上門、安裝調試、使用輔導、上門維修、退貨、換貨等各項服務，讓農民買得方便，用得放心。建立健全相應的監(jiān)督管理制度和實時監(jiān)控機制，有效防范促銷場所發(fā)生安全事故;建立農村地區(qū)網點預警預案，組織、安排調節(jié)好各種產品，保證產品不脫銷、不斷檔。二是積極開展家電、汽車以舊換新工作。貫徹國家發(fā)改委等部門《關于促進擴大內需鼓勵汽車、家電以舊換新實施方案》，根據(jù)省統(tǒng)一部署，全面開展家電、汽車以舊換新工作，進一步活躍消費市場。三是組織舉辦各類有效的促銷活動。在組織好市級促銷活動的同時，組織各區(qū)開展好各類促銷活動。重點是精心組織時令、品牌、大眾化商品，激活消費潛力。抓住房地產市場回升的機遇，進一步擴大家具、裝潢類商品的市場份額，最大限度做大消費品市場。加快商工、商文、商旅聯(lián)合，努力開拓消費市場。
一是推動規(guī)劃落實。進一步細化、落實物流業(yè)振興發(fā)展規(guī)劃。加快引導各類要素向“十大工程”集聚，有力、有序、有效地推動現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展。要緊緊圍繞貨運配載整合工作要求，科學搞好貨運配載物流園區(qū)建設規(guī)劃，加快形成特色鮮明、功能完善、結構合理、協(xié)調發(fā)展的現(xiàn)代貨運配載物流的新格局。二是大力培育現(xiàn)代物流企業(yè)。把培育龍頭物流企業(yè)作為加快物流業(yè)發(fā)展的重中之重，加快培育和壯大一批現(xiàn)代物流龍頭企業(yè)，促進具有一定規(guī)模、競爭能力較強的物流企業(yè)做大做強。三是積極推動制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動發(fā)展。加快推動《關于發(fā)展生產性服務業(yè)促進企業(yè)主輔分離的實施意見》的貫徹落實，鼓勵制造企業(yè)將整合的物流業(yè)務從主業(yè)中分離出來，延伸和放大傳統(tǒng)物流功能，降低生產企業(yè)制造成本，促進我市現(xiàn)代物流業(yè)的整體發(fā)展。四是進一步加強物流基礎性工作。繼續(xù)加強物流統(tǒng)計工作，規(guī)范物流統(tǒng)計月報制度和網上直制制度，探索園區(qū)物流統(tǒng)計工作。五是發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的協(xié)調作用。積極發(fā)揮市物流行業(yè)協(xié)會的作用，加強與企業(yè)、政府之間的溝通交流。從服務的角度加強行業(yè)自律，推動行業(yè)標準化體系建設，形成物流行業(yè)的服務標準，大力宣傳“誠信物流”。由協(xié)會牽頭組織全市主要物流企業(yè)聯(lián)網，加快與“無錫市公共物流信息平臺”的連接，實現(xiàn)物流信息資源共享，為企業(yè)和會員提供廣泛、及時的信息服務。
一是加快推進商貿業(yè)外資項目。加快跟蹤落實和推進商貿業(yè)外資重點項目，重點加強對九龍倉置業(yè)、無錫恒隆廣場、中國臺灣遠東商貿等在建項目的跟蹤服務，積極推進宜家購物中心、宜家家居商業(yè)等一批在談項目的實施，繼續(xù)做好無錫瑞佳物流中心等項目的推進。二是優(yōu)化商貿業(yè)利用外資結構。加強對商貿服務業(yè)利用外資的指導，積極引進高端服務業(yè)，優(yōu)化業(yè)態(tài)結構。在利用外資促進商貿業(yè)現(xiàn)代化的同時，注重促進大中小商業(yè)協(xié)調發(fā)展，積極發(fā)展有特色的專業(yè)店和專買店。引導外資商業(yè)企業(yè)從單純的設立門店向設立地區(qū)總部、物流中心和采購中心發(fā)展。三是加快推進服務外包工作。在對1000家工業(yè)企業(yè)“相關業(yè)務和信息技術外包問卷”調查的基礎上，研究并提出鼓勵無錫服務外包企業(yè)承接無錫本土工業(yè)企業(yè)的外包業(yè)務的試點。
工作方案。
積極引導大型企業(yè)專注核心業(yè)務，將非核心相關服務外包業(yè)務發(fā)包給服務外包企業(yè)。
一是加強市場運行監(jiān)測分析。加強市場監(jiān)測分析，建立重點商貿流通企業(yè)信息員聯(lián)系制度，確保信息的及時性和準確性。進一步完善生活必需品供應應急預案，密切關注豬肉、果菜、禽蛋、奶制品、水產品等生活必需品的市場供應和價格變動情況，加強消費品市場動態(tài)監(jiān)測，豐富市場供應。二是加強市場整規(guī)確保食品安全。聯(lián)合有關部門，繼續(xù)有針對性地開展食品安全專項執(zhí)法行動，加強肉類市場巡查執(zhí)法力度，確保食品衛(wèi)生安全。三是繼續(xù)推進農貿市場標準化改造升級和“百千萬連鎖放心工程”等為民辦實事項目，為百姓營造清潔優(yōu)美的放心購物環(huán)境。四是進一步加強特種行業(yè)監(jiān)管。加強與工商、公安等部門的協(xié)調聯(lián)動，繼續(xù)加大對拍賣、典當、成品油、煤炭、報廢車、二手車、直銷等特種行業(yè)的監(jiān)管力度，促進特種行業(yè)健康發(fā)展。五是加強誠信體系建設。完善信用數(shù)據(jù)庫，大力推進公共信用信息平臺建設。六是繼續(xù)做好防控甲型流感的物資保障工作。?在確保完成今年各項任務的基礎上，加強調研，重點研究明年的工作思路、發(fā)展目標和重點措施。