計劃的制定不僅有助于我們提高工作和學習的效率，也能夠幫助我們更好地規(guī)劃人生和未來的發(fā)展。在制定計劃時，我們可以參考過去的經(jīng)驗和教訓，避免犯同樣的錯誤。計劃是指為了實現(xiàn)某一目標，經(jīng)過理性思考和周密安排，制定出一系列步驟或方法來達成的行動方案。計劃的制定能夠提前規(guī)劃和安排，幫助我們更好地掌控進程和資源分配，提高工作和學習的效率。那么如何制定一個有效的計劃呢？首先，明確目標，確立清晰的目標可以讓我們有明確的方向和行動的依據(jù)。其次，分解任務(wù)，將一個龐大的目標拆解成具體的任務(wù)項，讓計劃更具操作性。再者，合理安排時間，根據(jù)任務(wù)的輕重緩急來制定時間表，確保任務(wù)可以按時完成。以下是一些關(guān)于計劃的實用建議，供您參考。首先，要靈活調(diào)整計劃，因為環(huán)境和條件會隨著時間的推移而發(fā)生變化。其次，要做好備選方案，當計劃遇到困難或變故時，及時調(diào)整和變更策略是非常必要的。最后，要定期評估計劃的執(zhí)行情況，通過總結(jié)和反思，不斷提高計劃的質(zhì)量和執(zhí)行力。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇一
1、實驗員根劇年級化學教學進度表安排實驗教學計劃,任課教師須在實驗前發(fā)實驗通知單,實驗員根劇實驗通知單準備實驗.實驗教學后需填寫掩示實驗計劃登記、分組實驗登記、實驗室使用記錄、分組實驗學生記錄等有關(guān)表格.
2、在進行實驗教學前必須準備好實驗所需儀器,材料,實驗員對每組實驗有充分準備,精心設(shè)計實驗步驟和實驗過程,方法,整理出相應(yīng)實驗方案,以保證實驗的科學性,安全性及效果.
3、學生進行分組實驗時,應(yīng)任課教師要求下下班輔導,及時幫助排除璋礙,以確保學生實驗順力進行,并指導學生觀察,討侖,得出相應(yīng)的結(jié)論,完成實驗教學.
4、指導學生進行分組實驗后,應(yīng)指導學生完成實驗報告單(實驗記錄),并任真核閱,引導學生在實驗、觀察中養(yǎng)成科學的自然觀和相應(yīng)的實驗?zāi)芰?
5、根劇教材要求,結(jié)合教學進度進行自制教具和對現(xiàn)有的儀器進行改制,盡力満足教學需要,使科學實驗的開設(shè)率為100％.
6、在各方面條件允許的情況下,開放實驗室,讓學生在課余時間走進實驗室,既可以捅過實驗解決平時作業(yè)中遇見的難題,又可以陪養(yǎng)學生自主探討和創(chuàng)新的能力.
二、材料管理工作。
1、安時將各類材料分類歸檔,并安時填寫相應(yīng)實驗開出數(shù)、開出率,完成實驗室材料的歸檔管理,做到科學、規(guī)范,便于查閱.
2、在材料歸檔的過程中注意材料的質(zhì)量與數(shù)量達到相應(yīng)要求.
3、按固定資產(chǎn)要求每年一次做好總帳、玻璃儀器和藥品做低值易耗品賬,學期中損壞做分類賬,做到帳、物、卡三相符.
三、實驗器材的管理。
1、這學年全部的儀器、藥品均已搬至新實驗室,并且增多了有機實驗室和常規(guī)實驗室一個,藥品和儀器也分庫存放.這學年必須做好新實驗室的環(huán)境布置工作,儀器做到定櫥定位,合理存放,科學管理.
2、實驗器材和藥品的每日發(fā)放和收回工作,并作好相應(yīng)發(fā)放,收回記錄及損壞,修里等相應(yīng)記錄.
3、作好有關(guān)實驗器材的申報,采購,申購等工作.
4、及時打掃實驗室,保證每間實驗室在使用時都是干凈的.并處理好實驗室,儀器室的用電,設(shè)備,器具的保管、管理、安全工作,以防意外事故發(fā)生.
四、數(shù)字化管理臺帳。
在這一學期完成實驗室臺帳手工化和數(shù)字化的轉(zhuǎn)接,今后實驗室的臺帳所有數(shù)字化管理.
總之,為了適應(yīng)新課程標準的教學需要,我們必須把握好實驗教學,激發(fā)每一位學生對化學這門學科的學習熱情,積極進行實驗妍究,為題高化學學科的教學質(zhì)量而同心協(xié)力.
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇二
每人都要有科研項目，開展專題研討，參加各級各類教研活動，學習各地的先進經(jīng)驗，充實自己的頭腦，力爭能發(fā)表論文或獲獎。充分認識到自己在學校教學工作中的地位和作用，不斷提高思想覺悟和知識水*，認真鉆研教材，熟悉儀器和實驗內(nèi)容，精通業(yè)務(wù)。
總之，在新的一年里，要加倍努力工作，把實驗室建成先進單位。
為了加強實驗物理教學，特制定如下計劃：
一、重視利用實驗室現(xiàn)有的物品，加強演示實驗和探究實驗教學。
1、按照新課標的要求，根據(jù)教學內(nèi)容和校本課程配備足夠的教具、學具，以滿足教師和學生探究活動的全部需求。
2、精心設(shè)計實驗步驟和教學方法，做好實驗準備，不斷增加和更新儀器設(shè)備，以保證演示實驗和探究實驗教學。
3、重視利用身邊的物品進行實驗，全面培養(yǎng)學生的設(shè)計和創(chuàng)新能力。
二、努力提高學生分組實驗的教學效果，全面提高物理實驗教學水*。
1、實驗教師要提前做好儀器、藥品、材料的準備工作，教師上課前應(yīng)先試做，以確保實驗順利進行。
2、要求學生課前做好實驗預(yù)習，對實驗?zāi)康?、原理、步驟和方法作全面了解，保證課上順利地實驗。
3、學生第一次接觸的實驗，教師應(yīng)先示范，裝置復雜、難度大的實驗，應(yīng)在教師的指導下分步完成。
4、實驗時，教師應(yīng)要求學生按課本要求，按實驗步驟進行操作，仔細觀察，認真記錄，分析思考，得出結(jié)論。
5、在實驗課上，教師、實驗教師要巡回指導，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。對普遍存在的問題，在實驗結(jié)束時，要做全班講評，對失敗的實驗要幫助學生分析原因，有條件的允許學生重做。
6、指導學生根據(jù)實驗報告的項目，做好實驗記錄，并按要求寫出實驗報告。
三、定期開放實驗室，讓每個學生都動手，發(fā)揮實驗室資源的效益，利用身邊的物品、材料為物理實驗提供便利，并且鼓勵學生大膽地進行小實驗、小制作、小發(fā)明和小創(chuàng)造。
四、在充分利用實驗室現(xiàn)有資源，搞好物理實驗教學的同時，還要搞好教學儀器整理、建檔、修理，并做好記錄，全面服務(wù)于整個物理教學。
五、全面做好初三畢業(yè)班實驗技能考試的準備工作，做到準備充分、儀器到位、措施得力、操作規(guī)范、技術(shù)過硬、報告準確、成績優(yōu)秀。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇三
（一）指導思想。實現(xiàn)平安生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)為目標，以改革創(chuàng)新為動力，以中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點，統(tǒng)籌規(guī)劃，重點突破，整體推進，加強基層隊伍建設(shè)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)保證“三個建設(shè)”以黨的_精神為指導。堅持“平安第一，預(yù)防為主、綜合治理”方針，堅持依法行政，依照“關(guān)口前移，重心下移，縱向到底、橫向到邊”平安監(jiān)管工作總體要求，以遏制較大事故、減少一般事故、建立平安生產(chǎn)長效機制。
（二）工作目標。力爭經(jīng)過3年的努力。實現(xiàn)平安生產(chǎn)監(jiān)管科學化、規(guī)范化、專業(yè)化和制度化，實現(xiàn)基層隊伍基本素質(zhì)、執(zhí)法能力“兩個提高”基礎(chǔ)業(yè)務(wù)制度、數(shù)據(jù)、檔案“三個完備”基礎(chǔ)保證機構(gòu)、人員、資金、裝備“四個落實”
（三）堅持以平安發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)。認真學習領(lǐng)會平安發(fā)展的科學內(nèi)涵。認真分析轄區(qū)內(nèi)平安生產(chǎn)新形勢、新特點，正確處置好發(fā)展與安全的關(guān)系，積極探索平安生產(chǎn)工作和“雙基”建設(shè)各項工作，推動工作落實，檢驗工作實效。
（四）堅持穩(wěn)步推進、注重實效的原則。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府（街道辦事處）各相關(guān)部門要認真分析全市“雙基”工作現(xiàn)狀。統(tǒng)籌規(guī)劃，確定階段性工作目標，突出重點，以點帶面，依照一年打基礎(chǔ)、兩年基本完善、三年全部達標的要求，立足建立長效機制，制訂具體實施方法，落實措施，落實責任，務(wù)求取得實效。
（五）堅持典型引路。勇于探索，大膽實踐，依照規(guī)范化的要求進行試點。不時總結(jié)典型經(jīng)驗和做法的基礎(chǔ)上，指導全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道遵循各自的實際穩(wěn)步推進。
（六）建立委托鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）平安生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法體制。要在積極探索推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）平安生產(chǎn)行政執(zhí)法改革。應(yīng)接受委托部門培訓并經(jīng)考核合格，取得行政執(zhí)法資格證書和證件，并嚴格依照有關(guān)執(zhí)法部門委托的事項及權(quán)限履行執(zhí)法行為。
（七）強化市級平安監(jiān)管機構(gòu)和執(zhí)法隊伍建設(shè)。認真落實《省人民政府貫徹落實_關(guān)于進一步加強平安生產(chǎn)工作決定的實施意見》政發(fā)〔〕12號）第十二條規(guī)定。結(jié)合外地實際，配備專兼職平安監(jiān)管人員。
（八）提高基層隊伍政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過開展多種形式的思想政治教育。充分發(fā)揮主動性、積極性、發(fā)明性，圍繞中心、掌握大局、真抓實干，以奮發(fā)進取的工作狀態(tài)、積極主動的工作精神和求真務(wù)實的工作作風，忠實履行黨和人民賦予的神圣職責。采取集中培訓、專題研討、現(xiàn)場培訓、專家指導、下派企業(yè)等各種形式對基層平安監(jiān)管人員進行培養(yǎng)，提高其平安生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察能力。改善干部專業(yè)結(jié)構(gòu)，力爭在3年內(nèi)市級平安生產(chǎn)監(jiān)管部門配備獲得注冊平安工程師資格的人員。
（九）理順平安監(jiān)管體制。積極探索平安生產(chǎn)綜合監(jiān)管的科學方式和有效途徑。建立與相關(guān)部門的配合協(xié)調(diào)機制和聯(lián)合執(zhí)法機制。
（十）健全平安生產(chǎn)責任體系。繼續(xù)完善行政首長負責制、分管領(lǐng)導“一崗雙責”制度以及《政府工作部門監(jiān)管（管理）職責》公主嶺市平安生產(chǎn)考評方法》等平安生產(chǎn)責任制度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）村（社區(qū)）也要建立平安生產(chǎn)責任制。并建立“包保”責任制，按片或行業(yè)明確平安生產(chǎn)責任人。
（十一）落實平安生產(chǎn)法律法規(guī)。認真落實已經(jīng)制定的平安生產(chǎn)法律法規(guī)和政策措施。制定適合行業(yè)特點的平安檢查規(guī)范。
（十二）完善基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作制度。建立完善平安監(jiān)督管理工作制度。
1．工作例會制度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）安委會每季度召開一次召開一次平安生產(chǎn)工作會議。分析平安生產(chǎn)形勢和存在主要問題，研究各項平安防范措施。安委會辦公室根據(jù)情況不定期召開平安生產(chǎn)聯(lián)席會議，研究落實各項平安生產(chǎn)措施。
2．平安生產(chǎn)檢查督促制度。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道及市直相關(guān)部門要建立高危行業(yè)、重點企業(yè)常態(tài)檢查督促制度。不留空檔，做好檢查記錄。對檢查中發(fā)現(xiàn)的事故隱患，應(yīng)隨時填寫下發(fā)事故隱患限期整改通知書，并實行跟蹤監(jiān)管，期滿復查驗收。發(fā)現(xiàn)重大事故隱患，要立即采取相應(yīng)的防范措施。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇四
對一般具體的問題從本制上去了解,既能讓學生鞏固既得的知識,又能陪養(yǎng)學生行使知識解決實際問題的能力.在這個學期中為了使實驗教學取得一定的效果,我依劇學校管理員細則,制定了一份具體的工作計劃:。
1、學期開始,最初打掃好實驗室衛(wèi)生,使實驗室、各種儀器干凈潔凈,以后每星期打掃一次,以保證實驗室的清潔.做好各種防護措施,做到_十防_:防潮,防火、防鼠、防銹、防塵、防凍、防毒、防震防光、防水等.
2、做好儀器、藥品的登記做賬工作,把校產(chǎn)方面的工作做全、做細,規(guī)范一般儀器編號方面不足,使儀器、藥品擺放合理,不在工作上拖后腿.
3、為了使學生進入實驗室能有秩序,不忙亂,并便于對儀器的使用情況進行了解、青查,給每一個班級的學生進行編號、定座位,定職責.
4、要求教師了解實驗室規(guī)則,以便在今后的工作中,能積極配合實驗員做好各種實驗記錄.
5、對實驗中儀器破損、損壞做好相應(yīng)的記錄,做到責任到每一位教師、學生,以便能有針對性的賠償.做好儀器的保養(yǎng)工作,對儀器設(shè)備中出現(xiàn)的問提及時上報,及時維護,不耽誤教學、檢察工作的進行.
6、記錄好實驗中,所缺少的儀器、用完的藥品,做到心知肚明,提前向?qū)W校預(yù)訂,不耽誤下一學年正嫦的教學工作的進行.對一般不能買到的小型實驗用品,盡也許自己制作,以便于教師能正嫦的教學.使實驗順力完成.
7、做好總結(jié)工作.并及時對實驗室工作進行總結(jié)上報.讓學校的領(lǐng)導能購了解實驗情況.
8、做好20xx年學生化學實驗基本操作考察的有關(guān)工作.
本學期不僅要做好本職員作,還要大力脅助任課老師搞好實驗教學,特別是分組實驗教學,在沒課的情況下盡只怕在實驗室里輔助教師完成實驗教學.對化學課外活動小組提供的實驗項目,任真核對,確保實驗的順力進行,使化學實驗室管理再上一個新的臺階.
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇五
為進一步提高我校實驗的管理水平和能力，使實驗室的利用率達到最大化。同時，實現(xiàn)實驗室材料科學化分類、分檔以及檔案管理，提高實驗水平和增強實驗效果，更好，更全面地實施素質(zhì)教育，特制訂本期實驗室工作計劃主要任務(wù)、目標:。
根據(jù)教學大綱和教學內(nèi)容的安排開齊開足實驗教學課程，務(wù)必使實驗開出率達到90%以上，引導學生基本能親手完成各個實驗，形成一定實驗技能，培養(yǎng)科學的實踐，實驗，觀察能力。具體工作措施:。
1、實驗室設(shè)兼職管理員，負責實驗器材的借還登記以及實驗器材的日常管理，并協(xié)助三位專職科學老師，指導學生進行實驗活動。
(1)實驗器材的管理工作包括器材的每日發(fā)放和回首，記錄器材的使用情況以及損害、修理等情況。在某些器材損壞或缺少的情況下，要做好相關(guān)實驗器材的申報、采購工作，保障實驗室工作的順利進行。
(2)每周組織學生打掃實驗室，并處理好實驗室，保管室的用電，設(shè)備，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發(fā)生。
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2、實驗室管理員任務(wù)，目標;。
(1)實驗室管理員必須擬定實驗室工作計劃，安排實驗室使用課表，及各年級科學實驗計劃，各科學教師教學工作須按計劃進行實驗教學，實驗教學需填寫演示實驗計劃、分組實驗計劃、演示實驗單、分組實驗單等表格。
(2)在材料歸檔的過程中注意材料的質(zhì)量與數(shù)量應(yīng)答相應(yīng)要求;。
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發(fā)展。同時，在日常工作中滲透法制教育。二、基本情況。
按國家教委頒布的課程計劃開足實驗教學課程，我校能根據(jù)上級有關(guān)精神，結(jié)合本校實際，做好實驗室建設(shè)工作。有一個學生實驗室和一個儀器管理室，實驗儀器按標準配備，達到95%以上;能合理添置實驗儀器和器材，基本上達到上級規(guī)定的標準;實驗室的電源、安全措施等基本到位。通過實驗引導學生基本能親手完成各個實驗，形成一定實驗技能，培養(yǎng)科學的實踐，實驗，觀察能力。
四、具體工作措施1、成立實驗室領(lǐng)導小組:組長:張潔副組長:楊正奎成員:為全體科學教師。
做到加強領(lǐng)導，分工明確，責任到人。
2、實驗員必須擬定自然教學計劃，各年級自然教學工作須按計劃進行實驗教學，實驗教學需填寫演示實驗計劃、分組實驗計劃、演示實驗單、分組實驗單等表格。
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寫出相應(yīng)實驗方案，以保證實驗的科學性，安全性及效果。4、在引導學生進行分組實驗時，應(yīng)要求學生準備好相關(guān)的實驗材料，以確保學生在實驗中有事可做，并指導學生觀察，討論，得出相應(yīng)的結(jié)論，完成實驗教學。
5、指導學生進行分組實驗后，應(yīng)指導學生完成實驗報告單(試驗記錄)，并認真審閱，引導學生在實驗、觀察中養(yǎng)成科學的科學觀和相應(yīng)的實驗?zāi)芰Α?BR> 6、開學及時收取各年級《教學工作計劃》、《演示實驗計劃表》、《分組實驗計劃表》;期末按時收取《教學工作總結(jié)》、《演示實驗記錄》、《分組實驗記錄》。
7、在實驗教學、教研方面，以全體科學任課教師為組，進行相應(yīng)的科學教學與實驗教學研究，以不斷提高科學學科教師的教學與實驗?zāi)芰Α?、材料歸檔:。
(1)實驗管理員每學期(學年)按時將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時填寫相應(yīng)試驗開出數(shù)、開出率，完成實驗室材料的歸檔管理，做到科學、規(guī)范，便于查閱。
(2)在材料歸檔的過程中注意材料的質(zhì)量與數(shù)量應(yīng)達相應(yīng)要求。
9、實驗室管理人員除應(yīng)管理好材料收發(fā)、入檔工作外，還應(yīng)管理好實驗室的器材及日常工作。
(1)材料(實驗器材)的每日發(fā)放和收回工作，并作好相應(yīng)發(fā)放，收回記錄及損壞，修理等相應(yīng)記錄。
(2)作好相關(guān)實驗器材的申報，申購等工作。
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(1)作好與實驗室及實驗室管理相關(guān)的一系列工作。(2)如有不足之處，工作中及時調(diào)節(jié)與補充，使之日臻完善。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇六
1、加強實驗教學的探究，從不同角度激發(fā)學生的學習興趣。
2、以提高學生的科學素養(yǎng)為主旨，以問題為中心，培養(yǎng)學生自主探究能力與合作精神。
3、讓每一個學生以輕松、愉快的心情去認識多姿多彩與人類息息相關(guān)的化學，積極探究化學變化的奧秘，增強他們學好化學的信心。
4、做好實驗前的充分準備，做到課前演示。
5、創(chuàng)造條件，增加學生動手實驗的機會。
6、教師要從科學態(tài)度、規(guī)范操作上給學生示范并啟發(fā)引導學生從生動的直觀上升到抽象的思維。
7、注意從學生已有經(jīng)驗出發(fā)，讓他們在熟悉的生活情境中感受到化學的重要性，并在探究中切身感受化學與生活的密切聯(lián)系。
8、實驗前要求學生預(yù)習實驗內(nèi)容，實驗中仔細觀察實驗現(xiàn)象，并認真做好記錄，實驗后認真填寫實驗報告。
9、根據(jù)學校實際情況，將部分演示實驗改為活動與探究，可更好地激發(fā)學生的興趣。
為全面貫徹黨的教育方針，培養(yǎng)學生的實踐觀察能力和動手能力，更好地為教學一線教師做好服務(wù)工作,根據(jù)學校的具體情況，為此實驗室將努力做好以下幾方面的工作：
一、加強理論學習和業(yè)務(wù)進修，更新教學觀念，提高自身理論素質(zhì)和實際工作能力。
二、及時做好演示實驗的準備工作。
化學的特點就是以實驗為基礎(chǔ)，另外實驗更能激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的觀察能力，對提高化學教學質(zhì)量起很大的促進作用。新教材的一個特點也就是演示實驗和學生分組實驗明顯增多，作為實驗員，首先要督促教師作演示實驗，其次要根據(jù)教學進度和學科教師的要求，及時做好演示實驗的準備工作，并能勇于改進演示實驗。作為實驗員本人，更應(yīng)在熟悉業(yè)務(wù)的同時，想方設(shè)法擠出時間盡可能將各演示實驗和分組實驗做一下，學生實驗結(jié)束后，對實驗儀器要做好歸類整理工作，使得儀器擺放有科學性、條理性、儀器的提拿更方便。
三、配合任課教師做好學生分組實驗。
實驗員要結(jié)合本校的實際情況與各任課教師，合理安排好各年級的學生分組實驗。制訂實驗教學計劃，明確各分組實驗的大致時間。
對于實驗所需的所有儀器，最遲在上課的前一天要全部準備完畢，分組準備好。在無課的情況下，要積極配合認可教師做好實驗時的指導工作。
四、為研究性學習做好后勤服務(wù)工作。
本學年，研究性學習根據(jù)教學情況開設(shè)，而學生的研究性學習經(jīng)常需要用到有關(guān)的實驗儀器和實驗室，甚至要幫助制作一些新的實驗儀器。作為實驗員不能以非工作范圍為借口而推脫，應(yīng)以服從學校的教學需要為已任。
五、建立健全各種臺帳資料，進行科學化管理。
督促所有任課老師應(yīng)盡可能做到：對于演示實驗要提前兩天將實驗申請單送給實驗員；學生分組實驗要提前一周將實驗申請單送給實驗員，并做好儀器借還登記手續(xù)。另外，要根據(jù)《國家教委儀器配備目錄》所規(guī)定的分類、編號、標準數(shù)，做好實驗室所有儀器的造表登記，填寫好總賬冊、分類賬冊、物品的存柜卡等，給所有儀器貼上規(guī)定的標簽。
六、做好實驗室的衛(wèi)生工作和安全保衛(wèi)工作。
實驗室、儀器室、準備室要保持衛(wèi)生整潔，經(jīng)常通風換氣，妥善處理“三廢”，為師生提供良好的實驗環(huán)境，保護師生健康，保證實驗安全。另外，要注意及時關(guān)鎖好實驗室特別是儀器室的門窗，做好實驗室的安全保衛(wèi)工作。
一、強化安全意識，確保實驗室安全。
確保實驗室安全，明確實驗室職責，定期檢查滅火器材及其他設(shè)備，建立管理責任人自查，實驗室組織抽查的安全檢查制度。強化安全意識。
以實驗室安全責任人為主、實驗指導教師配合、系領(lǐng)導關(guān)心支持、學生配合，確保實驗室全年不出現(xiàn)各種安全事故。
二、完成實驗教學任務(wù)。
完成無機實驗、有機實驗、分析實驗、物化實驗、中學化學教法實驗、化工實驗、農(nóng)學區(qū)實驗教學任務(wù)。
實驗室工作人員積極配合指導教師，精心準備實驗，保證教學任務(wù)順利完成，教學效果良好。更新思想觀念，拓寬專業(yè)口徑，改革內(nèi)容方法，加強素質(zhì)教育，提高教育質(zhì)量。按照學院xxx做大，做實，做強xxx的發(fā)展步驟，深化改革，扎實工作，為培養(yǎng)德、智、體、美等方面全面發(fā)展的基礎(chǔ)知識和基本技能扎實、具有創(chuàng)新精神實踐能力和創(chuàng)業(yè)理念的應(yīng)用型高級專門人才服務(wù)。
加強對儀器設(shè)備的管理、維護，做好對低值易耗品的管理。健全報損制度、藥品儀器領(lǐng)用制度。實現(xiàn)計算機管理。
四、儀器設(shè)備購置。
落實上年儀器設(shè)備購置計劃，完成實驗室的更新提高，加強實驗室的儀器設(shè)備的完好率。
做好本年度儀器設(shè)備購置，充分考慮學院和學科發(fā)展趨勢，堅持結(jié)合實際，適當超前，防止低水*重復和積壓浪費發(fā)生。
五、大型儀器設(shè)備。
協(xié)助系領(lǐng)導做好氣相色譜、紅外光譜、核磁共振等大型儀器的論證選型購買等工作。
六、實驗室隊伍建設(shè)。
通過多渠道提高實驗室隊伍建設(shè)，加強業(yè)務(wù)水*和工作能力，改進工作態(tài)度，實現(xiàn)了較好的效果。
七、做好爭取實驗用房、庫房用房工作。
在生物系搬出以后，爭取實驗用房、庫房用房。建立公共實驗室及各種儀器室。
八、做好合格實驗室建設(shè)。
根據(jù)學科發(fā)展和教學改革的需要，改革實驗教學的組織、內(nèi)容和方法，增加設(shè)計性，綜合性實驗比重。
為實驗室的本科評估合格，做好實驗室的教學計劃、日常管理、安全工作、工作日志等各種工作文件的歸類、歸檔、整理工作。
一、指導思想。
為了全面貫徹國家教育方針，落實初、高中物理課程計劃，提高學生的實驗?zāi)芰?，加強學生科學方法和科學思維的訓練，培養(yǎng)學生的觀察能力、實驗?zāi)芰Α⒖茖W思維能力、分析解決問題的能力，提高學習興趣，提高教學質(zhì)量;同時充分發(fā)揮物理實驗各類器材的作用，特訂如下計劃。
二、工作目標。
1、認真學習初、高中物理教學大綱和各年級教材，盡快熟悉教材，掌握實驗器材的使用及保養(yǎng)方法，為教師和學生上好實驗課提供必要保證。
2、清理各類教學儀器和儀表。搞好儀器入柜、編號、造冊工作，并做好建檔匯總工作，為教師使用器材提供必要參考，為學校后期實驗室建設(shè)提供理論依據(jù)。
3、迅速修復實驗桌上電路，盡快恢復學生實驗。
4、搞好防火、防盜工作，協(xié)助安裝柜窗玻璃。
5、嚴格執(zhí)行教學儀器管理制度，杜絕教學儀器非教學之用。
6、認真執(zhí)行《實驗室工作人員崗位職責》，努力鉆研業(yè)務(wù)，掌握各類儀器原理、構(gòu)造、使用和維修，保證儀器良好狀態(tài)，保證實驗教學正常開展。
7、認真填寫“實驗通知單”，積極協(xié)助教師輔導學生實驗，完成各項實驗;同時搞好儀器收發(fā)、借還及清潔衛(wèi)生等工作。
8、總結(jié)經(jīng)驗，積極創(chuàng)造條件自制、改進教具，并做好水、電、藥品節(jié)約的教育及安全教育。
三、具體安排。
協(xié)助任課教師完成各年級的分組實驗和演示實驗及公開課實驗。并完成下列工作：
1)儀器的清查、除塵、入柜、編號;。
2)實驗桌上電路的故障排查、維修;。
3)編制儀器的添置計劃，搞好演示實驗儀器收發(fā)工作;。
4)制訂各年級分組實驗計劃;。
1)繼續(xù)搞好實驗桌上電路的檢修;。
2)搞好實驗室儀器裝備總帳匯編工作;。
1)搞好儀器報損表冊填寫;。
2)協(xié)助做好柜窗玻璃的安裝;。
3)整理資料迎接檢查;。
4)搞好演示實驗的餓儀器收發(fā)工作;。
1)協(xié)助做好高一年級分組實驗;。
2)搞好儀器的演示實驗收發(fā)工作;。
3)整理資料，迎接檢查;。
1)向各年級組發(fā)放物理實驗儀器存放目錄;。
2)對部分儀器維修和保養(yǎng)，做好演示實驗儀器收發(fā);。
3)總結(jié)經(jīng)驗，征求意見，為后期改進工作提供依據(jù);。
1)征集本學期各年級分組實驗計劃;。
2)維修、保養(yǎng)儀器，做好演示實驗儀器的收發(fā);。
3)協(xié)助完成高一年級分組實驗;。
1)搞好新儀器調(diào)試、保養(yǎng);。
2)協(xié)助完成學生分組實驗;。
3)對儀器進行全面除塵和維護;。
1)協(xié)助完成學生分組實驗;。
2)儀器維修、保養(yǎng)，演示實驗的儀器收發(fā)工作;。
1)搞好各類儀器的回收工作;。
2)征求儀器使用情況意見;。
3)編制下學期儀器添置計劃。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇七
本學期，我校以_理論和”三個代表”重要思想為指導，按照市教育局二oo六年下半年工作要點，認真貫徹落實中小學德育工作章程，結(jié)合我校中學生德育分層目標，切實加強社會主義榮辱觀教育，圍繞以育人中心，以基礎(chǔ)文明、基本道德的養(yǎng)成教育為重點，強化德育的針對性、實效性、科學性、切實抓好德育管理規(guī)范化、德育活動系列化、德育陣地多元化，德育評價行程化建設(shè)，堅持以法治校、以德育人，不斷完善我校內(nèi)部管理機制。
（1）進一步健全和完善我校德育工作有效機制，以德育工作為首，本著教書育人、管理育人、服務(wù)育人為宗旨。在全體教職工中廣泛開展以德育人、以心育人活動，不斷加強師德建設(shè)，轉(zhuǎn)變觀念、統(tǒng)一思想，本著愛生如子的態(tài)度和熱情去關(guān)心好每個學生的成長，嚴禁體罰和變相體罰學生，著力培養(yǎng)學生學會做人、學會學習、學會合作、學會創(chuàng)造，以高尚的師德為學生作楷模，以健全的人格為學生養(yǎng)成良好的品格樹立榜樣。
（2）繼續(xù)加強班主任隊伍建設(shè)。班主任不僅是班集體建設(shè)的組織者、領(lǐng)導者，更應(yīng)是學生的良師益友，是學校德育工作的中堅力量，為此我們要進一步加強班主任隊伍的管理和建設(shè)，繼續(xù)每月召開好班主任會議，加強班主任崗位培訓、規(guī)范管理、完善制度、加強考核，特別是加強班級常規(guī)管理考核。同時，各正、副班主任要相應(yīng)協(xié)調(diào)工作，群策群力，班級工作要做到月月有計劃、周周有安排，要充分利用好每堂班會課開展專題系列教育活動，要挖掘班級德育宣傳陣地，力爭在嚴、實、細上下功夫，要抓出成效、抓出特色。
立足于正面抓德育教育我們要緊緊抓住升旗儀式、班隊活動，重大節(jié)日活動，社區(qū)活動和課堂教學，開展的各類影評撰寫和愛國主義讀書活動，全面落實中小學德育大綱，貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》，切實加強社會主義榮辱觀教育，對學生進行愛國主義為核心的民族精神教育，搞好中小學弘揚和培育民族精神月主題教育活動。引導青少年樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，提高思想道德水準。組織學習《沙溪實驗中學一日常規(guī)》學習新的《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，以誠實守信為重點，引導青少年樹立正確的世界觀。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇八
（1）工作室育人。
我部現(xiàn)有人文素質(zhì)、專業(yè)外語應(yīng)用、學生體質(zhì)健康監(jiān)測和運動處方三個工作室。人文素質(zhì)工作室在育人模式方面業(yè)已積累了一定的經(jīng)驗，其他兩個工作室也在逐步的完善中。新的一年，將更好地發(fā)揮工作室平臺的育人功能，為實現(xiàn)廣藝特色的文化育人目標作出貢獻。
（2）舉部門之力，繼續(xù)推進第二課堂活動走向規(guī)范化。
根據(jù)《教育部國家語委關(guān)于印發(fā)的通知》、《廣東省教育廳省語委關(guān)于組織實施的通知》等文件精神，擬定《廣東文藝職業(yè)學院中華經(jīng)典誦讀工程實施方案》，并將每年上半年的廣東文藝職業(yè)學院大學生書法大賽、“廣藝詩詞達人”大賽、下半年的推廣普通話活動宣傳周、廣東文藝職業(yè)學院經(jīng)典誦讀大賽等賽事打造成“習經(jīng)典·樂誦讀”（暫定名）系列活動。并以此為抓手，力爭形成我部經(jīng)典誦讀長效機制，創(chuàng)立品牌，達到傳播中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提升我校學生文化素養(yǎng)的終極目標。
本學期，擬于3月啟動“書寫經(jīng)典”——廣東文藝職業(yè)學院首屆大學生書法大賽，第六屆英語語言技能大賽；6月啟動第三屆“廣藝詩詞達人”大賽，鼓勵學生全過程全方位地參與，更好地發(fā)揮活動育人的強大功能。
（3）以賽促學。
由王恩祥老師帶隊，王曉敏老師任教練的我校健美操隊過關(guān)斬將，獲得了第十屆廣東省大學生運動會的參賽資格。通過組織學生參賽，激發(fā)學生對于運動技能課的興趣，增強身體素質(zhì)，增加集體榮譽感，在更高的平臺上提升我校的知名度。
擬組織學生參加廣東省教育廳、廣東省語言文字工作委員會、廣東省委員宣傳部等聯(lián)合組織的20xx—20xx學年度南粵校園中華經(jīng)典誦讀文化藝術(shù)節(jié)大學組賽事，其主題為“博雅·創(chuàng)新·傳承——嶺南優(yōu)秀文化經(jīng)典演繹大賽”
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇九
1、7月份生產(chǎn)完成情況：
1）產(chǎn)量計劃：__萬噸，實際完成：__萬噸。
2）進尺計劃：__米實際完成：__米。
2、緊緊抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，超前籌劃，及時對二盤區(qū)大巷前掘方案、接替工作面順槽開口措施進行會審。
1）__工作面開采即將結(jié)束，__工作面已經(jīng)圈出，__工作面開口也已提上日程，為保證開口順利，我們組織相關(guān)職能部門和施工隊組，對__工作面各順槽開口措施進行會審。
2）通過對全礦井井巷工程進行梳理，我們對二盤區(qū)三條大巷前掘方案進行了進一步的優(yōu)化并已組織相關(guān)職能部門進行會審。
3、緊緊抓住技術(shù)難題，認真分析，完成了__工作面的設(shè)計。
在部門人手緊張的情況下，優(yōu)先安排得力人手，對__停采、__開采進行設(shè)計，保證公司的'正常銜接安排，現(xiàn)已基本完成__停采措施、__工作面設(shè)計說明書，已組織相關(guān)職能部門進行會審，正在根據(jù)會審意見進行修改。
4、緊緊抓住技術(shù)管理關(guān)口，嚴謹細致，進一步規(guī)范井巷工程安全技術(shù)措施及操作規(guī)程編寫，統(tǒng)一各項目部規(guī)程編寫格式。
為進一步完善全礦井井巷工程安全技術(shù)措施及操作規(guī)程編寫格式，根據(jù)集團公司要求，編制了《塔山煤礦公司井巷工程操作規(guī)程管理辦法》，為各項目部操作規(guī)程提供統(tǒng)一封皮，提供統(tǒng)一的格式。
5、緊緊抓住礦井銜接，全面覆蓋，對全礦井井巷工程進行重新梳理，對下半年采掘接替計劃重新細化，并著手編制20__年生產(chǎn)經(jīng)營計劃。
根據(jù)上半年生產(chǎn)情況，我們組織人員對下半年礦井采掘接替情況進行重新梳理，對影響礦井采掘銜接的因素進行匯總，為領(lǐng)導決策提供重要依據(jù)，并著手開始編制20__年生產(chǎn)經(jīng)營計劃。
6、緊緊抓住現(xiàn)場監(jiān)管，嚴管頂板，為我礦安全生產(chǎn)保駕護航。
7月份，我部門礦壓組積極貫徹頂板管理安全理念，對全礦所有生產(chǎn)地段的圍巖進行了不間斷的檢查監(jiān)測，共進行45次錨桿拉拔測試工作，發(fā)現(xiàn)安全隱患28處。
1、產(chǎn)量：170萬噸；進尺：1700米。
2、對卸壓巷設(shè)計進行優(yōu)化，及早上會會審。
3、編制20__年安全費用計劃。
4、按照計劃進一步落實下半年相關(guān)招標用圖紙、設(shè)計及委托。
5、細化二、三盤區(qū)采掘銜接計劃。
6、對__停采措施__開采設(shè)計說明書進行修改。
7、對接替工作面順槽開口施工進行重點監(jiān)管，確保安全生產(chǎn)。
8、對綜一、綜二工作面尾巷超前壓力顯現(xiàn)區(qū)域進行重點監(jiān)測。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十
__年，將以創(chuàng)省級文化先進區(qū)為抓手，以項目為，城鄉(xiāng)一體的公共文化服務(wù)體系，保障城鄉(xiāng)的文化權(quán)益，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，文化軟實力，文化的大發(fā)展大繁榮。為此，主要工作作工作計劃如下：
(一)文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)筑公共文化服務(wù)體系。
農(nóng)村文化陣地建設(shè)，健全長效管理機制。三級公共文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，制定公共文化服務(wù)體系實施意見，各級基層文化陣地使用率和服務(wù)，公共文化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的保障機制和長效管理機制。
“戶戶通”工程，廣播電視公共服務(wù)體系建設(shè)。在__年試點的基礎(chǔ)上，力爭__年農(nóng)村有線電視入戶率達50%，并以有線電視用戶網(wǎng)為載體，建設(shè)覆蓋農(nóng)尋址數(shù)字廣播應(yīng)急系統(tǒng)、農(nóng)民網(wǎng)校、電子圖書館、遠程教育服務(wù)平臺、農(nóng)村數(shù)字影院等，搭建以廣電網(wǎng)絡(luò)為核心的數(shù)字化信息服務(wù)平臺。
(二)挖掘溫江文化資源，獨特人文氣息的西部新城。
挖掘、梳理和提煉文化資源，將傳統(tǒng)文化與溫江時代精神相，地域、兼有時代內(nèi)涵和歷史底蘊的濃厚人文環(huán)境，城市文化形象。城市主題文化建設(shè)體系，力求將文化資源轉(zhuǎn)化為文化符號、文化標識、文化景觀和文化象征，融入于城市建設(shè)、公共服務(wù)、市民生活之中，獨特的城市人文景觀體系。塑造魚鳧王都、光祈故里、花卉之鄉(xiāng)等文化品牌，魚鳧城遺址保護項目策劃工作，以屆“非遺節(jié)”、光祈音樂節(jié)為依托，舉辦全省、全國的主題文化活動。歡樂溫江文化。引入國內(nèi)、國際知名的中介機構(gòu)和演出公司，培育溫江商業(yè)演出市場，力爭__年引進1-2場力的大型商業(yè)性文化演出，引進1到2家大型娛樂場所。，正在與新加坡演藝公司銜接，擬于4月合作舉辦亞洲音樂節(jié)。
(三)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，文化繁榮。
區(qū)委區(qū)“快手抓項目、重拳抓投入、保增長”的工作要求，實施重大文化產(chǎn)業(yè)項目戰(zhàn)略，文化產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展，優(yōu)化文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)整體。規(guī)劃編制工作。文化基礎(chǔ)設(shè)施布點規(guī)劃編制工作，文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃編制工作，制定文化產(chǎn)業(yè)投資目錄，出臺鼓勵支持影視動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策意見。以項目為支撐，文化創(chuàng)意、文化旅游、文化藝術(shù)、文化培訓等文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
__年，四川文化產(chǎn)業(yè)園項目建設(shè)，力爭于5月份動工建設(shè);與東湖sbi項目合作，在科技園片區(qū)規(guī)劃建設(shè)影視動畫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，動漫原創(chuàng)產(chǎn)業(yè)基地和衍生產(chǎn)品開發(fā)總部基地正與國內(nèi)龍頭動漫企業(yè)明日科技銜接，該公司落戶溫江;198片區(qū)建設(shè)，規(guī)劃建設(shè)原創(chuàng)音樂基地;依托北部新城片區(qū)建設(shè)和陳家桅桿文物資源，引進民間藝術(shù)館、博物館和收藏館等，民間博物館群;四川藝術(shù)職業(yè)學院項目建設(shè)，并以此為依托，吸引和聚集專業(yè)藝術(shù)培訓機構(gòu)、中介機構(gòu)、演藝團體等，藝術(shù)培訓市場發(fā)展。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十一
除了商店的設(shè)計和窗戶的形狀外，商店還需要在服裝展示上表現(xiàn)出新的差異，以產(chǎn)生強烈的視覺影響，創(chuàng)造商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以強烈的設(shè)計襯托自己的商店氛圍，以獨特的個性建立商業(yè)區(qū)的形象，以贏得更多的消費者光顧，以獲得更大的利潤。因此，服裝展示也越來越受到商家的關(guān)注，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。如何展示商品作為營銷體系的'重要組成部分，有以下建議：
1、疊裝陳列。
（1）首先強調(diào)視覺。在色塊掌握方面，原則應(yīng)該是從外到內(nèi)，從淺到深，從暖到冷，從明到暗，因為這是人們觀察事物的習慣，也可以讓消費者對商品感興趣，從注意力、吸引力、觀察、購買等環(huán)節(jié)購物。
(2)同季節(jié)同類型同系列產(chǎn)品展示在同一區(qū)域。
（3）盡量在疊加區(qū)域附近設(shè)計模型，展示疊加區(qū)域的代表風格，以吸引注意力，提高視覺，并可以放置相應(yīng)的服裝海報、傳單，全面展示代表風格。
2、掛裝陳列：
(1)每件衣服應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。
（2）吊裝的展示顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，從淺到深，從明到暗，從前到后，從外到內(nèi)，從淺到深，從明到暗，這些必須根據(jù)商店的面積和服裝的主要推廣風格來確定。
3、模特服裝的展示必須在兩到三天內(nèi)更換一次，以保持顧客的新鮮感，吸引人們進入商店。
一是硬件，二是商品展示，三是專賣店。員工素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量也會提高銷量。
服裝購物指南代表不同的工作目的，有些是為了收入，有些是為了偏好，有些是兼而有之的，無論目的是首先工作必須有工作責任感和工作要求，良好的服務(wù)將贏得客戶認可，客戶認可也將提高銷售。
1、工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度，對工作充滿熱情；
(3)要想取得好成績，就必須加強業(yè)務(wù)學習，開闊視野，豐富知識，采取多種形式，將學習業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
（4）嚴格要求自己，學習劍的精神，扎實細致的工作，不斷加強業(yè)務(wù)學習，閱讀更多的書籍和相關(guān)產(chǎn)品知識，在線查閱相關(guān)信息，與同行溝通，學習更好的方式和方法。
(5)善于做工作總結(jié)，每周一總結(jié)，每月總結(jié)一次，看看工作中有哪些錯誤，及時糾正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維護要求：
（1）了解客戶的真實需求，滿足客戶的合理要求，提高與客戶的信任，是維護客戶的必要條件。
（2）建立客戶信息，清楚了解客戶服務(wù)偏好，必須詳細記錄客戶電話號碼，并在每季度新產(chǎn)品上架時通知客戶。
（3）對于老客戶和固定客戶，應(yīng)經(jīng)常保持聯(lián)系，并在有時間和條件的情況下送一些小禮物或宴會客戶，以穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。
（4）對所有客戶的工作態(tài)度應(yīng)相同，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，更好地完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，并盡最大努力做得更好。
2、與老客戶保持良好的關(guān)系，在周末發(fā)送祝福短信，讓客戶感到被重視。
3、新產(chǎn)品上架或換季活動時，主動通過電話通知客戶，邀請客戶到店消費。
在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨，提高自身質(zhì)量，加強客戶維護。當穩(wěn)定的客戶群帶動散戶消費群體時，確保穩(wěn)定的銷售是面對競爭的利器。
我們地區(qū)又開始了新年的工作計劃。今年，作為一名營銷人員，為了在新的一年里做好工作，我現(xiàn)在制定了一個營銷計劃，努力在20xx年取得優(yōu)異的成績。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十二
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點）應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的`服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十三
新學期，基礎(chǔ)教育部將把安全工作擺在部門工作的突出位置，配合兄弟部門做好學校各項安全工作;將按時完成學校安排的各項常規(guī)工作;本著開闊視野、提升自我的原則，新學期，擬繼續(xù)組織各教研室向省內(nèi)外各兄弟院校取經(jīng);并邀請各領(lǐng)域內(nèi)的專家為學校師生開設(shè)專題講座;還將組織參加各種會議和繼續(xù)教育。
本學期，基礎(chǔ)教育部將主抓五個方面的工作。
一、完善部門組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展規(guī)劃。
1、上學期末，根據(jù)擬定的方案，并報學校相關(guān)部門及校領(lǐng)導批準，我部將組織機構(gòu)進行了調(diào)整，現(xiàn)有身心素養(yǎng)教研室、文化素養(yǎng)教研室、職業(yè)素養(yǎng)教研室三個教研室;本學期，新組建的三個教研室將會進一步完善。
2、舉部門之力，進一步完善《基礎(chǔ)教育部三年發(fā)展規(guī)劃》，以達成共識、明確目標。
二、與專業(yè)結(jié)合，貫徹“大人文”理念，打造廣藝特色的文化育人體系。
文化育人是一項基礎(chǔ)性的系統(tǒng)工程。圍繞積極踐行社會主義核心價值觀，弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和嶺南文化，開展理想信念教育、以及職業(yè)技能和職業(yè)精神的融合教育等，統(tǒng)籌推進課程育人、實踐育人基礎(chǔ)上的文化育人，在課堂教學、第二課堂活動、網(wǎng)絡(luò)陣地、師資隊伍、管理服務(wù)、校園文化環(huán)境等方面全面推進文化素質(zhì)教育。形成“一主導二融入，打造三個案例庫”的文化育人體系，即以社會主義核心價值觀為主導，融入中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，融入嶺南文化，打造藝德案例庫、經(jīng)典傳統(tǒng)案例庫、嶺南文化案例庫。
三、探索課程建設(shè)、教學改革的新思路。
加強課程建設(shè)，探索試行“課堂學習+專題講座+校園文化+課外實踐活動”的課程教學體系，使學生在更多的平臺上展示自己，開拓豐富學習渠道，以便將知識內(nèi)化為素養(yǎng);繼續(xù)探索教學改革，我部大學語文、體育與健康、計算機基礎(chǔ)都已出版校本教材，在后期的修訂中，希望能突破傳統(tǒng)文本教材的概念，努力建設(shè)一種新型的全方位立體教材。
四、繼續(xù)堅持學中做，做中學，發(fā)揮活動育人的強大功能。
(1)工作室育人。
我部現(xiàn)有人文素質(zhì)、專業(yè)外語應(yīng)用、學生體質(zhì)健康監(jiān)測和運動處方三個工作室。人文素質(zhì)工作室在育人模式方面業(yè)已積累了一定的經(jīng)驗，其他兩個工作室也在逐步的完善中。新的一年，將更好地發(fā)揮工作室平臺的育人功能，為實現(xiàn)廣藝特色的文化育人目標作出貢獻。
(2)舉部門之力，繼續(xù)推進第二課堂活動走向規(guī)范化。
根據(jù)《教育部國家語委關(guān)于印發(fā)中華經(jīng)典誦讀工程實施方案的通知》、《廣東省教育廳省語委關(guān)于組織實施中華經(jīng)典誦讀工程實施方案的通知》等文件精神，擬定《廣東文藝職業(yè)學院中華經(jīng)典誦讀工程實施方案》，并將每年上半年的廣東文藝職業(yè)學院大學生書法大賽、“廣藝詩詞達人”大賽、下半年的推廣普通話活動宣傳周、廣東文藝職業(yè)學院經(jīng)典誦讀大賽等賽事打造成“習經(jīng)典·樂誦讀”(暫定名)系列活動。并以此為抓手，力爭形成我部經(jīng)典誦讀長效機制，創(chuàng)立品牌，達到傳播中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提升我校學生文化素養(yǎng)的終極目標。
本學期，擬于3月啟動“書寫經(jīng)典”——廣東文藝職業(yè)學院首屆大學生書法大賽，第六屆英語語言技能大賽;6月啟動第三屆“廣藝詩詞達人”大賽，鼓勵學生全過程全方位地參與，更好地發(fā)揮活動育人的強大功能。
(3)以賽促學。
由王恩祥老師帶隊，王曉敏老師任教練的我校健美操隊過關(guān)斬將，獲得了第十屆廣東省大學生運動會的參賽資格。通過組織學生參賽，激發(fā)學生對于運動技能課的興趣，增強身體素質(zhì)，增加集體榮譽感，在更高的平臺上提升我校的知名度。
擬組織學生參加廣東省教育廳、廣東省語言文字工作委員會、廣東省委員宣傳部等聯(lián)合組織的20__—20__學年度南粵校園中華經(jīng)典誦讀文化藝術(shù)節(jié)大學組賽事，其主題為“博雅·創(chuàng)新·傳承——嶺南優(yōu)秀文化經(jīng)典演繹大賽”
五、繼續(xù)有序推進部門全體教師分課程、分專業(yè)、有目的、有計劃、有系統(tǒng)地進行繼續(xù)教育學習。
新學期，基礎(chǔ)教育部各位同仁將戮力同心，砥礪前行。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十四
堅持科學發(fā)展觀，認真貫徹《義務(wù)教育法》和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，以建設(shè)“教育強縣”和普及學前三年教育為契機，在局黨組的的正確領(lǐng)導及市教育局基礎(chǔ)教育科的正確指導下，以“強管理、抓質(zhì)量、保均衡、促發(fā)展”為主線，狠抓學校內(nèi)部管理、質(zhì)量提高和學前教育建設(shè)，促進我縣基礎(chǔ)教育健康、均衡、可持續(xù)發(fā)展。
1、學前教育：實施學前教育xx年度建設(shè)計劃，改擴建好武源、萬水、土地、水東中心幼兒園等4所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園、30所村級附屬幼兒園，確保適齡幼兒接受三年學前教育率達65%，接受一年學前教育率達99%以上。指導創(chuàng)建4所縣級示范性幼兒園和1所市級示范性幼兒園。
2、義務(wù)教育：適齡兒童小學入學率達100%，輟學率控制在0.5%以下；初中入學率100%，輟學率控制在2%以下；推動建好特殊學校，殘疾兒童少年入學率城鎮(zhèn)達到75%，農(nóng)村達到60%。
3、高中教育：高一招收新生1400人，高中階段在校學生達3000人；推動普通高中向多樣化、特色化發(fā)展；確保省、市示范性普通高中年檢合格以上。
4、學生思想品德合格率：小學生100%、中學生達99%，學生犯罪率為零。
5、學生體質(zhì)健康合格率：大力開展陽光體育運動和大課間體育活動，確保體質(zhì)健康合格率城鎮(zhèn)中學生98%，農(nóng)村中學生96%，城鎮(zhèn)小學生96%，農(nóng)村中心小學93%，村級小學92%。
6、教育質(zhì)量：小學合格率98%，初中畢業(yè)學業(yè)考試一次性合格率95%，7a人數(shù)達到10%，高中學業(yè)水平考試一次性合格率90%以上，高考本科上線率高于全市平均水平。狠抓學生綜合素質(zhì)培養(yǎng)，按規(guī)定開齊所有課程，力爭體藝活動參加市級競賽參賽項目和獲獎人次有所增加。
（一）緊抓機遇，促進各級教育均衡發(fā)展
1、學前教育要有新舉措
一是搞好中心幼兒園建設(shè)。實施學前教育xx年度建設(shè)計劃。做強公辦幼兒園，力爭改建好武源、萬水、土地、水東中心幼兒園和禾魚完小附屬幼兒園等31所村級附屬幼兒園，努力提高學前三年普及率。召開學前教育現(xiàn)場會，全面推動學前教育發(fā)展。學習資興、蘇仙安仁縣、宜章縣農(nóng)村公辦幼兒園建設(shè)中好的經(jīng)驗，創(chuàng)建4所縣級示范性幼兒園、1所市級示范性幼兒園，充分發(fā)揮其示范輻射作用。二是規(guī)范幼兒園日常管理。推進標準化幼兒園建設(shè)，按照《湖南省幼兒園辦園標準》和《湖南省簡易幼兒園基本條件》等要求，建立幼兒園建設(shè)和管理指導、檢查、考核與評估機制。加強師德建設(shè)，通過多種形式，提高保教水平。對民辦幼兒園和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學附設(shè)的幼兒班分別進行量化評估檢查。對于辦園、辦班不合格的幼兒園、幼兒班進行整頓，限期整改到位，以達到端正辦園思想，規(guī)范辦園行為，改善辦園條件的目的。建立幼兒教師用書及教育教學資源審查制度，全縣所有學前教育機構(gòu)都要使用省教育廳推薦的幼兒教材。充分利用郴州市幼兒園網(wǎng)上管理系統(tǒng)構(gòu)建覆蓋全市的信息化管理平臺，提高辦事效率。嘗試幼兒園劃片招生，杜絕惡性競爭。入園年齡不低于3歲，民辦幼兒園和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學以及今年改擴建的村級附屬幼兒園逐步取消附設(shè)的學前班。三是積極扶持與規(guī)范民辦幼兒園發(fā)展。努力爭取資金用于扶持和獎勵民辦幼兒園，著力提高硬件設(shè)施好的民辦幼兒園的管理水平和保教質(zhì)量，鼓勵和引導社會力量興辦普惠性學前教育機構(gòu)，力爭新批規(guī)范化民辦幼兒園4所。四是促進學前教育向前延伸。探索0—1歲以醫(yī)為主、教支援醫(yī)，1—3歲以教為主、醫(yī)支援教的醫(yī)教結(jié)合新模式，嘗試構(gòu)建3周歲以下散居嬰幼兒早期教育公共服務(wù)體系，成立縣嬰幼兒早期教養(yǎng)指導中心和縣嬰幼兒保健指導中心，為嬰幼兒早期教養(yǎng)提供良好的服務(wù)平臺。早教指導站可依托幼兒園成立，保健指導站可依托社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心成立。
2、義務(wù)教育要有大發(fā)展
一是進一步理順義務(wù)教育辦學體制、完善義務(wù)教育資源均衡配置機制。以加強農(nóng)村義務(wù)教育為重點，突出解決農(nóng)村學校資源配套問題，積極推動城鄉(xiāng)骨干教師均衡配置，因地制宜，區(qū)域推進，逐步提高；優(yōu)先扶持薄弱學校，改善薄弱學校辦學條件，提升薄弱學校辦學水平。二是加大政策保障力度，切實保障困難群體平等接受義務(wù)教育的權(quán)利，促進教育公平。保障殘疾少年兒童受教育權(quán)益；探索建立健全農(nóng)村留守兒童關(guān)愛服務(wù)體系，加強其入學保障和教育管理；探索進城務(wù)工和經(jīng)商人員隨遷子女在流入地平等接受義務(wù)教育和參加升學考試的辦法。三是鞏固義務(wù)教育階段課程改革成果，深化基礎(chǔ)教育課程改革，認真學習外地課改經(jīng)驗，努力培養(yǎng)課改樣板校，打造有效課堂。四是推進中考制度、高中招生制度改革，充分發(fā)揮考試評價導向作用，不斷提高義務(wù)教育質(zhì)量。五是加強學籍管理，啟動學籍管理系統(tǒng)，嚴格控制學生非正常流動，加快緩解義務(wù)教育大班額問題。進一步探索通過多種途徑解決擇校問題，優(yōu)化城區(qū)教育資源配置，調(diào)整城區(qū)義務(wù)教育學校布局，啟動擴容提質(zhì)工程，努力增加義務(wù)教育尤其是小學學位，實行劃片招生，確保進城務(wù)工、經(jīng)商人員就學權(quán)利。嚴格控制城區(qū)學校班額，確保學生健康成長。嚴格把關(guān)學生入學年齡，不準留級，確保不浪費義務(wù)教育資源。六是努力建成覆蓋面廣使用便捷的管理服務(wù)平臺，通過現(xiàn)代化信息手段促進基礎(chǔ)教育的全面管理。
6、開展“6.26”禁毒及交通安全宣傳、教育活動；
7、組織湖南省普通高中學業(yè)水平考試及高中畢業(yè)證驗證；
8、召開中小學、幼兒園招生工作會議；
9、組織高中階段學校錄取工作；
10、開展中小學教育教學質(zhì)量監(jiān)測；
11、參加“文明美德伴我成長”市級征文和演講比賽。
七月
1、組織參加郴州市第十四屆中小學幼兒園（英東杯）藝術(shù)節(jié)和藝術(shù)教育科學論文評選；
2、組織初中畢業(yè)學業(yè)考試補考工作；
3、組織參加市舉辦幼兒園園長、教師培訓班；
4、開展農(nóng)村骨干體育教師和健康教育教師培訓；
5、幼兒園改擴建建設(shè)督查。
八月
1、初中畢業(yè)考試生、地補考（上報組考方案）；
3、做好義務(wù)教育階段學校秋季招生工作；
4、開展國防教育，組織高中新生軍訓；
5、指導全縣義務(wù)教育學校和幼兒園秋季招生工作。
6、開展全縣中小學體育與健康教育科學論文評審活動；
7、督促學平險理賠。
九月
1、組織收看“開學第一課”；
2、開展中小學生“愛牙日”活動；
3、開展防近宣傳周活動；
4、安全隱患排查；
5、開展xx年秋季全縣中小學、幼兒園開學情況檢查，做好開學情況數(shù)據(jù)匯總上報工作；
6、開展“弘揚和培育民族精神月”系列主題教育活動；
7、組織高中學業(yè)水平考試、初中學業(yè)考試生、地補考；
8、開展學校食品衛(wèi)生和飲用水專項檢查；
9、開展音樂、美術(shù)教師基本功比賽；
10、征訂家長讀本，長學校；
11、迎接省項目園建設(shè)督查。
十月
2、組織學習、貫徹幼兒園日常管理常規(guī)和教學常規(guī)，開展幼兒教育教學送教下鄉(xiāng)活動；
3、開展學校體育、藝術(shù)、衛(wèi)生專項工作督查；
5、舉辦xx縣第28屆中小學生運動會；
6、開展慶祝“建隊節(jié)”活動及少先隊輔導員培訓；
7、開展愛國主義教育；
8、組織高中學業(yè)水平考試考查；
9、開展中小學學校管理視導。
十一月
2、組織學前教育年終專項檢查，開展農(nóng)村示范性中心幼兒園評審工作；
3、組織高中學業(yè)水平考試考查；
4、指導開展行為規(guī)范、養(yǎng)成教育、德育特色示范校、優(yōu)秀德育案例評選；
5、迎接市級示范家長學校驗收。
十二月
1、總結(jié)xx年度工作，擬定xx年基礎(chǔ)教育工作要點，開展年終考評；
2、開展理想信念教育；
3、組織開展“全國億萬學生陽光體育冬季長跑”活動；
4、國家學生體質(zhì)健康標準數(shù)據(jù)測試上報考核（9.1-12.31）。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十五
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。
暫訂月任務(wù)：銷售額xxx萬元。
2.適時作出工作計劃，進行周總結(jié)和月總結(jié)。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
必要時在節(jié)假日給大客戶登門拜訪、送上禮物，以確保良好的合作關(guān)系。
1.互聯(lián)網(wǎng)向百姓日常生活滲透是不可阻擋的潮流。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量不斷增加，用戶對互聯(lián)網(wǎng)生活依賴性不斷加強，地方和生活類站點，未來將會成為中國互聯(lián)網(wǎng)的重要勢力。
地方性的生活站點將成為綜合門戶的強勁競爭對手。
2.互聯(lián)網(wǎng)把用戶體驗擺在首位，設(shè)身處地為客戶著想。
簡單明了是大事所趨，簡單意味著更好的用戶體驗。
這是互聯(lián)網(wǎng)今后發(fā)展的大體趨勢。
3.用戶上網(wǎng)年齡范圍擴大化、用戶層次多元化。
互聯(lián)網(wǎng)十多年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶人群從過去較為單一的年輕人，轉(zhuǎn)變?yōu)楸容^豐富的人群結(jié)構(gòu)。
開始向社會人口結(jié)構(gòu)靠近。
4.移動互聯(lián)網(wǎng)將成為最近幾年熱門，塑造一個嶄新時代。
20xx年4月，全球ipv6新一代互聯(lián)網(wǎng)暨移動互聯(lián)網(wǎng)高峰在京召開，加上國內(nèi)像百度、新浪等這半年來在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域明顯動作加快，推出掌上搜索、掌上博客及與中國聯(lián)通、中國電信等達成合作協(xié)議。
諸如此類證明移動互聯(lián)網(wǎng)正在越來越得到重視。
5.未來：多網(wǎng)合一的未來互聯(lián)網(wǎng)。
我們完全可以預(yù)見在不久的將來，互聯(lián)網(wǎng)將是一個多網(wǎng)合一、多業(yè)務(wù)綜合平臺和智能化的平臺，未來將是以互聯(lián)網(wǎng)為主導的信息時代。
作為一個剛剛起步的公司，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxxxx個，加上沒有記錄的概括為xxxxx個,總體計算xxxx銷售人員一天拜訪的`客戶量xxxx個。
這些數(shù)量并不足以支持公司更好的發(fā)展，建議將最低訪問數(shù)量提高到xxxxx個。
2.銷售人員自身對于業(yè)務(wù)的不熟悉，因此在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，甚至在交流中產(chǎn)生誤解。
3.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4.新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4.根據(jù)最近在出訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程、地點錯誤，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十六
今后的工作首先是按照學院全局的發(fā)展和要求，結(jié)合我們的實際，做好全國示范校評估的準備工作，基礎(chǔ)部的重點工作還是教學工作。更新教學理念，改革教學方法和手段，探索適合我院培養(yǎng)目標及學生特點的教學方法仍然是我們工作的中心。加強教學管理、加強師資隊伍的建設(shè)，培養(yǎng)好一批德才兼?zhèn)涞暮媒處煟浞职l(fā)揮教研室主任、老教師、學科帶頭人及骨干教師的作用是我們做好今后工作的基本保障。
此次學院的機構(gòu)改革涉及到基礎(chǔ)部應(yīng)該還有北區(qū)的部分教研室和教師合并在一起，盡管還沒有具體操作，但我想下一步一定做好融合、協(xié)調(diào)和管理工作，使南北區(qū)的基礎(chǔ)部教師成為一體。
我的工作理念是“以身作則、以人為本、凝聚力量、開拓創(chuàng)新、勤奮工作”。
在學院的領(lǐng)導和相應(yīng)的政策支持下，大膽改革和創(chuàng)新是我們今后一個時期的工作方向。
二、任職目標。
不辜負領(lǐng)導和同志們的信任，為構(gòu)建一個和諧的基礎(chǔ)部、建設(shè)一支高素質(zhì)的師資隊伍、教科研全面發(fā)展而努力。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十七
繼續(xù)以規(guī)范指導、分工輔導、示范引導、總結(jié)督導各項措施為工作抓手，通過開展部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)，切實加強部門統(tǒng)計工作，推進部門統(tǒng)計規(guī)范化、科學化、制度化，提高部門統(tǒng)計服務(wù)能力；進一步加強部門統(tǒng)計監(jiān)測，夯實統(tǒng)計基礎(chǔ)，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量；進一步完善政府統(tǒng)計體系，優(yōu)化統(tǒng)計資源配置；著力建立部門統(tǒng)計基礎(chǔ)長效鞏固機制，全面提升部門統(tǒng)計管理水平。
根據(jù)部門統(tǒng)計工作職能和統(tǒng)計監(jiān)測管理要求，全市部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)繼續(xù)按照“分類指導、分批實施”的原則組織開展。20xx年實施部門為15個：發(fā)改委、經(jīng)信委、教育局、民政局、人社局、國土局、住建局、財政局、商務(wù)局、文廣新局、衛(wèi)生局、旅游局、工商局、供銷總社、銀監(jiān)局。
在達到“合格單位”標準的基礎(chǔ)上，繼續(xù)培育一批部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)示范點。
1.準備階段（3～4月）
各地、各部門制定實施辦法，成立工作機構(gòu)，動員部署部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)工作。
2.實施階段（4～9月）
各地、各部門按照標準，建立健全各項制度，細化落實工作要求。組織部門規(guī)范化建設(shè)示范單位展示介紹推行規(guī)范管理的做法經(jīng)驗，針對當前部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)存在共性問題，通過統(tǒng)計行政指導，幫助各部門強化規(guī)范化管理意識，切實提高和鞏固規(guī)范化管理水平。
3.總結(jié)交流（10～12月）
深入各部門開展調(diào)研，總結(jié)推廣各部門在推進工作中的有效措施，繼續(xù)開展部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)交流活動，加強部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)指導工作，努力使部門統(tǒng)計真正規(guī)范運作并得到長效管理。
（一）加強組織領(lǐng)導。部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)工作實行部門負責制。為此，各部門必須高度重視，切實加強組織領(lǐng)導，認真貫徹落實相關(guān)文件精神要求，積極開展建設(shè)工作，確保各項目標任務(wù)優(yōu)質(zhì)高效完成。各級統(tǒng)計部門要加強組織協(xié)調(diào)、服務(wù)指導，全力推進部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)工作，一是要對部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)工作進行分工輔導，確保各項工作有序推進、有效開展；二是要對部門執(zhí)行統(tǒng)計制度、統(tǒng)計基礎(chǔ)、統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量進行督導，強化部門統(tǒng)計監(jiān)測職能，規(guī)范部門統(tǒng)計業(yè)務(wù)；三是要對部門統(tǒng)計工作加強行政指導，及時解決協(xié)調(diào)部門統(tǒng)計工作存在的問題。
（二）完善部門統(tǒng)計工作會議制度。根據(jù)工作需要適時召開部門統(tǒng)計工作會議。會議內(nèi)容主要是：貫徹落實市政府、上級統(tǒng)計部門工作要求，研究討論實施意見；通報交流部門統(tǒng)計工作情況，協(xié)調(diào)解決部門統(tǒng)計工作問題；研究統(tǒng)計制度方法，規(guī)范統(tǒng)計口徑范圍；交流統(tǒng)計數(shù)據(jù)資料，開展統(tǒng)計監(jiān)測分析。
（三）實行條塊聯(lián)動工作機制。部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)實行條塊結(jié)合、上下聯(lián)動工作機制。市級部門在實施規(guī)范化建設(shè)的同時，要按照行業(yè)統(tǒng)計管理要求，組織各市（區(qū)）相關(guān)部門同步推進，形成聯(lián)建聯(lián)動工作格局，不斷強化本部門、本系統(tǒng)統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)、法制建設(shè)和信息化建設(shè)。
（四）實施長效管理。部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)是一項十分重要的統(tǒng)計基礎(chǔ)工作，務(wù)必常抓不懈。各級、各部門要將統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)的好經(jīng)驗，通過多種形式開展交流推廣，相互學習，不斷完善工作制度和機制，實行長效管理。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十八
xx部門負責的客戶一般可分為現(xiàn)金管理客戶、公司無貸款客戶和電子銀行客戶四類。結(jié)合年度發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，大大小小，說服確保穩(wěn)定大客戶，努力改變小客戶，積極拓展新客戶”戰(zhàn)略，制定詳細的營銷計劃，在公司開展一系列媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)銷售、大型產(chǎn)品推廣、關(guān)鍵客戶上門推廣、組織招標和集中營銷活動，形成持續(xù)的營銷攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場的領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提升產(chǎn)品客戶價值。擴大市場影響力，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行各業(yè)要調(diào)查轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶，深入分析其經(jīng)營特點和模式，設(shè)計切實可行的現(xiàn)金管理方案，積極營銷。挖掘現(xiàn)金管理存量客戶的深層次需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸款市常中小企業(yè)無貸款，也是我行的基本客戶，為資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了重要來源。在去年開展中小企業(yè)“宏業(yè)結(jié)算”主題營銷活動的基礎(chǔ)上，xx年總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，提升營銷效果。公司應(yīng)保持無貸款營銷的數(shù)量增長，注重提高質(zhì)量；優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比例，降低融資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。注重公司無貸戶開戶營銷，努力擴大市場份額。加強公司無貸款維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行結(jié)算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)358001戶新開公結(jié)算賬戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的'現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借此機會向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時，對大中型企業(yè)、知名品牌企業(yè)、世界前10名、稅前8000名、進出口前734名等10多名重點客戶進行認購，鎖定其他銀行的目標客戶，開展重點研究。
客戶資源是整個公司的關(guān)鍵資源，公共客戶是整個公司的高質(zhì)量客戶和潛在客戶。在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，采用統(tǒng)一的公共視圖系統(tǒng)，進一步反映個性化、多樣化的服務(wù)。
建設(shè)三個渠道：
一是按照總行要求，“二級分公司結(jié)算現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個公共業(yè)務(wù)網(wǎng)點（包括綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點）應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增加，”建立高質(zhì)量的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點建設(shè)。目前，由于公共結(jié)算業(yè)務(wù)模式的多樣性和公司管理模式的差異，柜臺服務(wù)渠道仍然是公共客戶最常用的。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，充分考慮貴賓理財中心改造中對公眾客戶的業(yè)務(wù)需求，滿足客戶的需求。各部門應(yīng)制定詳細的網(wǎng)絡(luò)營銷指南，指導不同網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)形式的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為準則、服務(wù)流程等。
三是擴大電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)比例。今年，電子銀行業(yè)務(wù)不僅要繼續(xù)“跑馬圈地”，擴大市場份額，還要“精耕細作”，擴大有層次的目標客戶。各行各業(yè)應(yīng)充分重視和利用分公司發(fā)布的目標客戶清單，重點開展有針對性的營銷工作，在優(yōu)質(zhì)客戶市場中占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時，做好客戶服務(wù)和深度營銷。通過建立企業(yè)客戶電子銀行賬戶，作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時解決我行電子銀行產(chǎn)品使用過程中遇到的問題，及時向客戶推薦新的電子銀行產(chǎn)品，提高“移動率”和客戶利用率。
進一步開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。建立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理系統(tǒng)，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，建立以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提高xx部門的服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)公司良好、快速的發(fā)展目標。
結(jié)算和現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔產(chǎn)品創(chuàng)新、維護和管理的責任，加強營銷支持體系的建設(shè)。推廣總行法人客戶營銷、單位企業(yè)客戶信息管理、單位銀行結(jié)算賬戶管理三個核心體系，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品的創(chuàng)新機制。一是實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)成為產(chǎn)品收集和研發(fā)的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行各業(yè)總結(jié)客戶需求后，報分公司結(jié)算現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系銀行和重點銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，重點解決客戶關(guān)注的問題。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇一
1、實驗員根劇年級化學教學進度表安排實驗教學計劃,任課教師須在實驗前發(fā)實驗通知單,實驗員根劇實驗通知單準備實驗.實驗教學后需填寫掩示實驗計劃登記、分組實驗登記、實驗室使用記錄、分組實驗學生記錄等有關(guān)表格.
2、在進行實驗教學前必須準備好實驗所需儀器,材料,實驗員對每組實驗有充分準備,精心設(shè)計實驗步驟和實驗過程,方法,整理出相應(yīng)實驗方案,以保證實驗的科學性,安全性及效果.
3、學生進行分組實驗時,應(yīng)任課教師要求下下班輔導,及時幫助排除璋礙,以確保學生實驗順力進行,并指導學生觀察,討侖,得出相應(yīng)的結(jié)論,完成實驗教學.
4、指導學生進行分組實驗后,應(yīng)指導學生完成實驗報告單(實驗記錄),并任真核閱,引導學生在實驗、觀察中養(yǎng)成科學的自然觀和相應(yīng)的實驗?zāi)芰?
5、根劇教材要求,結(jié)合教學進度進行自制教具和對現(xiàn)有的儀器進行改制,盡力満足教學需要,使科學實驗的開設(shè)率為100％.
6、在各方面條件允許的情況下,開放實驗室,讓學生在課余時間走進實驗室,既可以捅過實驗解決平時作業(yè)中遇見的難題,又可以陪養(yǎng)學生自主探討和創(chuàng)新的能力.
二、材料管理工作。
1、安時將各類材料分類歸檔,并安時填寫相應(yīng)實驗開出數(shù)、開出率,完成實驗室材料的歸檔管理,做到科學、規(guī)范,便于查閱.
2、在材料歸檔的過程中注意材料的質(zhì)量與數(shù)量達到相應(yīng)要求.
3、按固定資產(chǎn)要求每年一次做好總帳、玻璃儀器和藥品做低值易耗品賬,學期中損壞做分類賬,做到帳、物、卡三相符.
三、實驗器材的管理。
1、這學年全部的儀器、藥品均已搬至新實驗室,并且增多了有機實驗室和常規(guī)實驗室一個,藥品和儀器也分庫存放.這學年必須做好新實驗室的環(huán)境布置工作,儀器做到定櫥定位,合理存放,科學管理.
2、實驗器材和藥品的每日發(fā)放和收回工作,并作好相應(yīng)發(fā)放,收回記錄及損壞,修里等相應(yīng)記錄.
3、作好有關(guān)實驗器材的申報,采購,申購等工作.
4、及時打掃實驗室,保證每間實驗室在使用時都是干凈的.并處理好實驗室,儀器室的用電,設(shè)備,器具的保管、管理、安全工作,以防意外事故發(fā)生.
四、數(shù)字化管理臺帳。
在這一學期完成實驗室臺帳手工化和數(shù)字化的轉(zhuǎn)接,今后實驗室的臺帳所有數(shù)字化管理.
總之,為了適應(yīng)新課程標準的教學需要,我們必須把握好實驗教學,激發(fā)每一位學生對化學這門學科的學習熱情,積極進行實驗妍究,為題高化學學科的教學質(zhì)量而同心協(xié)力.
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇二
每人都要有科研項目，開展專題研討，參加各級各類教研活動，學習各地的先進經(jīng)驗，充實自己的頭腦，力爭能發(fā)表論文或獲獎。充分認識到自己在學校教學工作中的地位和作用，不斷提高思想覺悟和知識水*，認真鉆研教材，熟悉儀器和實驗內(nèi)容，精通業(yè)務(wù)。
總之，在新的一年里，要加倍努力工作，把實驗室建成先進單位。
為了加強實驗物理教學，特制定如下計劃：
一、重視利用實驗室現(xiàn)有的物品，加強演示實驗和探究實驗教學。
1、按照新課標的要求，根據(jù)教學內(nèi)容和校本課程配備足夠的教具、學具，以滿足教師和學生探究活動的全部需求。
2、精心設(shè)計實驗步驟和教學方法，做好實驗準備，不斷增加和更新儀器設(shè)備，以保證演示實驗和探究實驗教學。
3、重視利用身邊的物品進行實驗，全面培養(yǎng)學生的設(shè)計和創(chuàng)新能力。
二、努力提高學生分組實驗的教學效果，全面提高物理實驗教學水*。
1、實驗教師要提前做好儀器、藥品、材料的準備工作，教師上課前應(yīng)先試做，以確保實驗順利進行。
2、要求學生課前做好實驗預(yù)習，對實驗?zāi)康?、原理、步驟和方法作全面了解，保證課上順利地實驗。
3、學生第一次接觸的實驗，教師應(yīng)先示范，裝置復雜、難度大的實驗，應(yīng)在教師的指導下分步完成。
4、實驗時，教師應(yīng)要求學生按課本要求，按實驗步驟進行操作，仔細觀察，認真記錄，分析思考，得出結(jié)論。
5、在實驗課上，教師、實驗教師要巡回指導，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。對普遍存在的問題，在實驗結(jié)束時，要做全班講評，對失敗的實驗要幫助學生分析原因，有條件的允許學生重做。
6、指導學生根據(jù)實驗報告的項目，做好實驗記錄，并按要求寫出實驗報告。
三、定期開放實驗室，讓每個學生都動手，發(fā)揮實驗室資源的效益，利用身邊的物品、材料為物理實驗提供便利，并且鼓勵學生大膽地進行小實驗、小制作、小發(fā)明和小創(chuàng)造。
四、在充分利用實驗室現(xiàn)有資源，搞好物理實驗教學的同時，還要搞好教學儀器整理、建檔、修理，并做好記錄，全面服務(wù)于整個物理教學。
五、全面做好初三畢業(yè)班實驗技能考試的準備工作，做到準備充分、儀器到位、措施得力、操作規(guī)范、技術(shù)過硬、報告準確、成績優(yōu)秀。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇三
（一）指導思想。實現(xiàn)平安生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)為目標，以改革創(chuàng)新為動力，以中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點，統(tǒng)籌規(guī)劃，重點突破，整體推進，加強基層隊伍建設(shè)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)保證“三個建設(shè)”以黨的_精神為指導。堅持“平安第一，預(yù)防為主、綜合治理”方針，堅持依法行政，依照“關(guān)口前移，重心下移，縱向到底、橫向到邊”平安監(jiān)管工作總體要求，以遏制較大事故、減少一般事故、建立平安生產(chǎn)長效機制。
（二）工作目標。力爭經(jīng)過3年的努力。實現(xiàn)平安生產(chǎn)監(jiān)管科學化、規(guī)范化、專業(yè)化和制度化，實現(xiàn)基層隊伍基本素質(zhì)、執(zhí)法能力“兩個提高”基礎(chǔ)業(yè)務(wù)制度、數(shù)據(jù)、檔案“三個完備”基礎(chǔ)保證機構(gòu)、人員、資金、裝備“四個落實”
（三）堅持以平安發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)。認真學習領(lǐng)會平安發(fā)展的科學內(nèi)涵。認真分析轄區(qū)內(nèi)平安生產(chǎn)新形勢、新特點，正確處置好發(fā)展與安全的關(guān)系，積極探索平安生產(chǎn)工作和“雙基”建設(shè)各項工作，推動工作落實，檢驗工作實效。
（四）堅持穩(wěn)步推進、注重實效的原則。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府（街道辦事處）各相關(guān)部門要認真分析全市“雙基”工作現(xiàn)狀。統(tǒng)籌規(guī)劃，確定階段性工作目標，突出重點，以點帶面，依照一年打基礎(chǔ)、兩年基本完善、三年全部達標的要求，立足建立長效機制，制訂具體實施方法，落實措施，落實責任，務(wù)求取得實效。
（五）堅持典型引路。勇于探索，大膽實踐，依照規(guī)范化的要求進行試點。不時總結(jié)典型經(jīng)驗和做法的基礎(chǔ)上，指導全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道遵循各自的實際穩(wěn)步推進。
（六）建立委托鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）平安生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法體制。要在積極探索推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）平安生產(chǎn)行政執(zhí)法改革。應(yīng)接受委托部門培訓并經(jīng)考核合格，取得行政執(zhí)法資格證書和證件，并嚴格依照有關(guān)執(zhí)法部門委托的事項及權(quán)限履行執(zhí)法行為。
（七）強化市級平安監(jiān)管機構(gòu)和執(zhí)法隊伍建設(shè)。認真落實《省人民政府貫徹落實_關(guān)于進一步加強平安生產(chǎn)工作決定的實施意見》政發(fā)〔〕12號）第十二條規(guī)定。結(jié)合外地實際，配備專兼職平安監(jiān)管人員。
（八）提高基層隊伍政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過開展多種形式的思想政治教育。充分發(fā)揮主動性、積極性、發(fā)明性，圍繞中心、掌握大局、真抓實干，以奮發(fā)進取的工作狀態(tài)、積極主動的工作精神和求真務(wù)實的工作作風，忠實履行黨和人民賦予的神圣職責。采取集中培訓、專題研討、現(xiàn)場培訓、專家指導、下派企業(yè)等各種形式對基層平安監(jiān)管人員進行培養(yǎng)，提高其平安生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察能力。改善干部專業(yè)結(jié)構(gòu)，力爭在3年內(nèi)市級平安生產(chǎn)監(jiān)管部門配備獲得注冊平安工程師資格的人員。
（九）理順平安監(jiān)管體制。積極探索平安生產(chǎn)綜合監(jiān)管的科學方式和有效途徑。建立與相關(guān)部門的配合協(xié)調(diào)機制和聯(lián)合執(zhí)法機制。
（十）健全平安生產(chǎn)責任體系。繼續(xù)完善行政首長負責制、分管領(lǐng)導“一崗雙責”制度以及《政府工作部門監(jiān)管（管理）職責》公主嶺市平安生產(chǎn)考評方法》等平安生產(chǎn)責任制度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）村（社區(qū)）也要建立平安生產(chǎn)責任制。并建立“包保”責任制，按片或行業(yè)明確平安生產(chǎn)責任人。
（十一）落實平安生產(chǎn)法律法規(guī)。認真落實已經(jīng)制定的平安生產(chǎn)法律法規(guī)和政策措施。制定適合行業(yè)特點的平安檢查規(guī)范。
（十二）完善基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作制度。建立完善平安監(jiān)督管理工作制度。
1．工作例會制度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）安委會每季度召開一次召開一次平安生產(chǎn)工作會議。分析平安生產(chǎn)形勢和存在主要問題，研究各項平安防范措施。安委會辦公室根據(jù)情況不定期召開平安生產(chǎn)聯(lián)席會議，研究落實各項平安生產(chǎn)措施。
2．平安生產(chǎn)檢查督促制度。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道及市直相關(guān)部門要建立高危行業(yè)、重點企業(yè)常態(tài)檢查督促制度。不留空檔，做好檢查記錄。對檢查中發(fā)現(xiàn)的事故隱患，應(yīng)隨時填寫下發(fā)事故隱患限期整改通知書，并實行跟蹤監(jiān)管，期滿復查驗收。發(fā)現(xiàn)重大事故隱患，要立即采取相應(yīng)的防范措施。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇四
對一般具體的問題從本制上去了解,既能讓學生鞏固既得的知識,又能陪養(yǎng)學生行使知識解決實際問題的能力.在這個學期中為了使實驗教學取得一定的效果,我依劇學校管理員細則,制定了一份具體的工作計劃:。
1、學期開始,最初打掃好實驗室衛(wèi)生,使實驗室、各種儀器干凈潔凈,以后每星期打掃一次,以保證實驗室的清潔.做好各種防護措施,做到_十防_:防潮,防火、防鼠、防銹、防塵、防凍、防毒、防震防光、防水等.
2、做好儀器、藥品的登記做賬工作,把校產(chǎn)方面的工作做全、做細,規(guī)范一般儀器編號方面不足,使儀器、藥品擺放合理,不在工作上拖后腿.
3、為了使學生進入實驗室能有秩序,不忙亂,并便于對儀器的使用情況進行了解、青查,給每一個班級的學生進行編號、定座位,定職責.
4、要求教師了解實驗室規(guī)則,以便在今后的工作中,能積極配合實驗員做好各種實驗記錄.
5、對實驗中儀器破損、損壞做好相應(yīng)的記錄,做到責任到每一位教師、學生,以便能有針對性的賠償.做好儀器的保養(yǎng)工作,對儀器設(shè)備中出現(xiàn)的問提及時上報,及時維護,不耽誤教學、檢察工作的進行.
6、記錄好實驗中,所缺少的儀器、用完的藥品,做到心知肚明,提前向?qū)W校預(yù)訂,不耽誤下一學年正嫦的教學工作的進行.對一般不能買到的小型實驗用品,盡也許自己制作,以便于教師能正嫦的教學.使實驗順力完成.
7、做好總結(jié)工作.并及時對實驗室工作進行總結(jié)上報.讓學校的領(lǐng)導能購了解實驗情況.
8、做好20xx年學生化學實驗基本操作考察的有關(guān)工作.
本學期不僅要做好本職員作,還要大力脅助任課老師搞好實驗教學,特別是分組實驗教學,在沒課的情況下盡只怕在實驗室里輔助教師完成實驗教學.對化學課外活動小組提供的實驗項目,任真核對,確保實驗的順力進行,使化學實驗室管理再上一個新的臺階.
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇五
為進一步提高我校實驗的管理水平和能力，使實驗室的利用率達到最大化。同時，實現(xiàn)實驗室材料科學化分類、分檔以及檔案管理，提高實驗水平和增強實驗效果，更好，更全面地實施素質(zhì)教育，特制訂本期實驗室工作計劃主要任務(wù)、目標:。
根據(jù)教學大綱和教學內(nèi)容的安排開齊開足實驗教學課程，務(wù)必使實驗開出率達到90%以上，引導學生基本能親手完成各個實驗，形成一定實驗技能，培養(yǎng)科學的實踐，實驗，觀察能力。具體工作措施:。
1、實驗室設(shè)兼職管理員，負責實驗器材的借還登記以及實驗器材的日常管理，并協(xié)助三位專職科學老師，指導學生進行實驗活動。
(1)實驗器材的管理工作包括器材的每日發(fā)放和回首，記錄器材的使用情況以及損害、修理等情況。在某些器材損壞或缺少的情況下，要做好相關(guān)實驗器材的申報、采購工作，保障實驗室工作的順利進行。
(2)每周組織學生打掃實驗室，并處理好實驗室，保管室的用電，設(shè)備，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發(fā)生。
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2、實驗室管理員任務(wù)，目標;。
(1)實驗室管理員必須擬定實驗室工作計劃，安排實驗室使用課表，及各年級科學實驗計劃，各科學教師教學工作須按計劃進行實驗教學，實驗教學需填寫演示實驗計劃、分組實驗計劃、演示實驗單、分組實驗單等表格。
(2)在材料歸檔的過程中注意材料的質(zhì)量與數(shù)量應(yīng)答相應(yīng)要求;。
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發(fā)展。同時，在日常工作中滲透法制教育。二、基本情況。
按國家教委頒布的課程計劃開足實驗教學課程，我校能根據(jù)上級有關(guān)精神，結(jié)合本校實際，做好實驗室建設(shè)工作。有一個學生實驗室和一個儀器管理室，實驗儀器按標準配備，達到95%以上;能合理添置實驗儀器和器材，基本上達到上級規(guī)定的標準;實驗室的電源、安全措施等基本到位。通過實驗引導學生基本能親手完成各個實驗，形成一定實驗技能，培養(yǎng)科學的實踐，實驗，觀察能力。
四、具體工作措施1、成立實驗室領(lǐng)導小組:組長:張潔副組長:楊正奎成員:為全體科學教師。
做到加強領(lǐng)導，分工明確，責任到人。
2、實驗員必須擬定自然教學計劃，各年級自然教學工作須按計劃進行實驗教學，實驗教學需填寫演示實驗計劃、分組實驗計劃、演示實驗單、分組實驗單等表格。
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寫出相應(yīng)實驗方案，以保證實驗的科學性，安全性及效果。4、在引導學生進行分組實驗時，應(yīng)要求學生準備好相關(guān)的實驗材料，以確保學生在實驗中有事可做，并指導學生觀察，討論，得出相應(yīng)的結(jié)論，完成實驗教學。
5、指導學生進行分組實驗后，應(yīng)指導學生完成實驗報告單(試驗記錄)，并認真審閱，引導學生在實驗、觀察中養(yǎng)成科學的科學觀和相應(yīng)的實驗?zāi)芰Α?BR> 6、開學及時收取各年級《教學工作計劃》、《演示實驗計劃表》、《分組實驗計劃表》;期末按時收取《教學工作總結(jié)》、《演示實驗記錄》、《分組實驗記錄》。
7、在實驗教學、教研方面，以全體科學任課教師為組，進行相應(yīng)的科學教學與實驗教學研究，以不斷提高科學學科教師的教學與實驗?zāi)芰Α?、材料歸檔:。
(1)實驗管理員每學期(學年)按時將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時填寫相應(yīng)試驗開出數(shù)、開出率，完成實驗室材料的歸檔管理，做到科學、規(guī)范，便于查閱。
(2)在材料歸檔的過程中注意材料的質(zhì)量與數(shù)量應(yīng)達相應(yīng)要求。
9、實驗室管理人員除應(yīng)管理好材料收發(fā)、入檔工作外，還應(yīng)管理好實驗室的器材及日常工作。
(1)材料(實驗器材)的每日發(fā)放和收回工作，并作好相應(yīng)發(fā)放，收回記錄及損壞，修理等相應(yīng)記錄。
(2)作好相關(guān)實驗器材的申報，申購等工作。
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(1)作好與實驗室及實驗室管理相關(guān)的一系列工作。(2)如有不足之處，工作中及時調(diào)節(jié)與補充，使之日臻完善。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇六
1、加強實驗教學的探究，從不同角度激發(fā)學生的學習興趣。
2、以提高學生的科學素養(yǎng)為主旨，以問題為中心，培養(yǎng)學生自主探究能力與合作精神。
3、讓每一個學生以輕松、愉快的心情去認識多姿多彩與人類息息相關(guān)的化學，積極探究化學變化的奧秘，增強他們學好化學的信心。
4、做好實驗前的充分準備，做到課前演示。
5、創(chuàng)造條件，增加學生動手實驗的機會。
6、教師要從科學態(tài)度、規(guī)范操作上給學生示范并啟發(fā)引導學生從生動的直觀上升到抽象的思維。
7、注意從學生已有經(jīng)驗出發(fā)，讓他們在熟悉的生活情境中感受到化學的重要性，并在探究中切身感受化學與生活的密切聯(lián)系。
8、實驗前要求學生預(yù)習實驗內(nèi)容，實驗中仔細觀察實驗現(xiàn)象，并認真做好記錄，實驗后認真填寫實驗報告。
9、根據(jù)學校實際情況，將部分演示實驗改為活動與探究，可更好地激發(fā)學生的興趣。
為全面貫徹黨的教育方針，培養(yǎng)學生的實踐觀察能力和動手能力，更好地為教學一線教師做好服務(wù)工作,根據(jù)學校的具體情況，為此實驗室將努力做好以下幾方面的工作：
一、加強理論學習和業(yè)務(wù)進修，更新教學觀念，提高自身理論素質(zhì)和實際工作能力。
二、及時做好演示實驗的準備工作。
化學的特點就是以實驗為基礎(chǔ)，另外實驗更能激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的觀察能力，對提高化學教學質(zhì)量起很大的促進作用。新教材的一個特點也就是演示實驗和學生分組實驗明顯增多，作為實驗員，首先要督促教師作演示實驗，其次要根據(jù)教學進度和學科教師的要求，及時做好演示實驗的準備工作，并能勇于改進演示實驗。作為實驗員本人，更應(yīng)在熟悉業(yè)務(wù)的同時，想方設(shè)法擠出時間盡可能將各演示實驗和分組實驗做一下，學生實驗結(jié)束后，對實驗儀器要做好歸類整理工作，使得儀器擺放有科學性、條理性、儀器的提拿更方便。
三、配合任課教師做好學生分組實驗。
實驗員要結(jié)合本校的實際情況與各任課教師，合理安排好各年級的學生分組實驗。制訂實驗教學計劃，明確各分組實驗的大致時間。
對于實驗所需的所有儀器，最遲在上課的前一天要全部準備完畢，分組準備好。在無課的情況下，要積極配合認可教師做好實驗時的指導工作。
四、為研究性學習做好后勤服務(wù)工作。
本學年，研究性學習根據(jù)教學情況開設(shè)，而學生的研究性學習經(jīng)常需要用到有關(guān)的實驗儀器和實驗室，甚至要幫助制作一些新的實驗儀器。作為實驗員不能以非工作范圍為借口而推脫，應(yīng)以服從學校的教學需要為已任。
五、建立健全各種臺帳資料，進行科學化管理。
督促所有任課老師應(yīng)盡可能做到：對于演示實驗要提前兩天將實驗申請單送給實驗員；學生分組實驗要提前一周將實驗申請單送給實驗員，并做好儀器借還登記手續(xù)。另外，要根據(jù)《國家教委儀器配備目錄》所規(guī)定的分類、編號、標準數(shù)，做好實驗室所有儀器的造表登記，填寫好總賬冊、分類賬冊、物品的存柜卡等，給所有儀器貼上規(guī)定的標簽。
六、做好實驗室的衛(wèi)生工作和安全保衛(wèi)工作。
實驗室、儀器室、準備室要保持衛(wèi)生整潔，經(jīng)常通風換氣，妥善處理“三廢”，為師生提供良好的實驗環(huán)境，保護師生健康，保證實驗安全。另外，要注意及時關(guān)鎖好實驗室特別是儀器室的門窗，做好實驗室的安全保衛(wèi)工作。
一、強化安全意識，確保實驗室安全。
確保實驗室安全，明確實驗室職責，定期檢查滅火器材及其他設(shè)備，建立管理責任人自查，實驗室組織抽查的安全檢查制度。強化安全意識。
以實驗室安全責任人為主、實驗指導教師配合、系領(lǐng)導關(guān)心支持、學生配合，確保實驗室全年不出現(xiàn)各種安全事故。
二、完成實驗教學任務(wù)。
完成無機實驗、有機實驗、分析實驗、物化實驗、中學化學教法實驗、化工實驗、農(nóng)學區(qū)實驗教學任務(wù)。
實驗室工作人員積極配合指導教師，精心準備實驗，保證教學任務(wù)順利完成，教學效果良好。更新思想觀念，拓寬專業(yè)口徑，改革內(nèi)容方法，加強素質(zhì)教育，提高教育質(zhì)量。按照學院xxx做大，做實，做強xxx的發(fā)展步驟，深化改革，扎實工作，為培養(yǎng)德、智、體、美等方面全面發(fā)展的基礎(chǔ)知識和基本技能扎實、具有創(chuàng)新精神實踐能力和創(chuàng)業(yè)理念的應(yīng)用型高級專門人才服務(wù)。
加強對儀器設(shè)備的管理、維護，做好對低值易耗品的管理。健全報損制度、藥品儀器領(lǐng)用制度。實現(xiàn)計算機管理。
四、儀器設(shè)備購置。
落實上年儀器設(shè)備購置計劃，完成實驗室的更新提高，加強實驗室的儀器設(shè)備的完好率。
做好本年度儀器設(shè)備購置，充分考慮學院和學科發(fā)展趨勢，堅持結(jié)合實際，適當超前，防止低水*重復和積壓浪費發(fā)生。
五、大型儀器設(shè)備。
協(xié)助系領(lǐng)導做好氣相色譜、紅外光譜、核磁共振等大型儀器的論證選型購買等工作。
六、實驗室隊伍建設(shè)。
通過多渠道提高實驗室隊伍建設(shè)，加強業(yè)務(wù)水*和工作能力，改進工作態(tài)度，實現(xiàn)了較好的效果。
七、做好爭取實驗用房、庫房用房工作。
在生物系搬出以后，爭取實驗用房、庫房用房。建立公共實驗室及各種儀器室。
八、做好合格實驗室建設(shè)。
根據(jù)學科發(fā)展和教學改革的需要，改革實驗教學的組織、內(nèi)容和方法，增加設(shè)計性，綜合性實驗比重。
為實驗室的本科評估合格，做好實驗室的教學計劃、日常管理、安全工作、工作日志等各種工作文件的歸類、歸檔、整理工作。
一、指導思想。
為了全面貫徹國家教育方針，落實初、高中物理課程計劃，提高學生的實驗?zāi)芰?，加強學生科學方法和科學思維的訓練，培養(yǎng)學生的觀察能力、實驗?zāi)芰Α⒖茖W思維能力、分析解決問題的能力，提高學習興趣，提高教學質(zhì)量;同時充分發(fā)揮物理實驗各類器材的作用，特訂如下計劃。
二、工作目標。
1、認真學習初、高中物理教學大綱和各年級教材，盡快熟悉教材，掌握實驗器材的使用及保養(yǎng)方法，為教師和學生上好實驗課提供必要保證。
2、清理各類教學儀器和儀表。搞好儀器入柜、編號、造冊工作，并做好建檔匯總工作，為教師使用器材提供必要參考，為學校后期實驗室建設(shè)提供理論依據(jù)。
3、迅速修復實驗桌上電路，盡快恢復學生實驗。
4、搞好防火、防盜工作，協(xié)助安裝柜窗玻璃。
5、嚴格執(zhí)行教學儀器管理制度，杜絕教學儀器非教學之用。
6、認真執(zhí)行《實驗室工作人員崗位職責》，努力鉆研業(yè)務(wù)，掌握各類儀器原理、構(gòu)造、使用和維修，保證儀器良好狀態(tài)，保證實驗教學正常開展。
7、認真填寫“實驗通知單”，積極協(xié)助教師輔導學生實驗，完成各項實驗;同時搞好儀器收發(fā)、借還及清潔衛(wèi)生等工作。
8、總結(jié)經(jīng)驗，積極創(chuàng)造條件自制、改進教具，并做好水、電、藥品節(jié)約的教育及安全教育。
三、具體安排。
協(xié)助任課教師完成各年級的分組實驗和演示實驗及公開課實驗。并完成下列工作：
1)儀器的清查、除塵、入柜、編號;。
2)實驗桌上電路的故障排查、維修;。
3)編制儀器的添置計劃，搞好演示實驗儀器收發(fā)工作;。
4)制訂各年級分組實驗計劃;。
1)繼續(xù)搞好實驗桌上電路的檢修;。
2)搞好實驗室儀器裝備總帳匯編工作;。
1)搞好儀器報損表冊填寫;。
2)協(xié)助做好柜窗玻璃的安裝;。
3)整理資料迎接檢查;。
4)搞好演示實驗的餓儀器收發(fā)工作;。
1)協(xié)助做好高一年級分組實驗;。
2)搞好儀器的演示實驗收發(fā)工作;。
3)整理資料，迎接檢查;。
1)向各年級組發(fā)放物理實驗儀器存放目錄;。
2)對部分儀器維修和保養(yǎng)，做好演示實驗儀器收發(fā);。
3)總結(jié)經(jīng)驗，征求意見，為后期改進工作提供依據(jù);。
1)征集本學期各年級分組實驗計劃;。
2)維修、保養(yǎng)儀器，做好演示實驗儀器的收發(fā);。
3)協(xié)助完成高一年級分組實驗;。
1)搞好新儀器調(diào)試、保養(yǎng);。
2)協(xié)助完成學生分組實驗;。
3)對儀器進行全面除塵和維護;。
1)協(xié)助完成學生分組實驗;。
2)儀器維修、保養(yǎng)，演示實驗的儀器收發(fā)工作;。
1)搞好各類儀器的回收工作;。
2)征求儀器使用情況意見;。
3)編制下學期儀器添置計劃。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇七
本學期，我校以_理論和”三個代表”重要思想為指導，按照市教育局二oo六年下半年工作要點，認真貫徹落實中小學德育工作章程，結(jié)合我校中學生德育分層目標，切實加強社會主義榮辱觀教育，圍繞以育人中心，以基礎(chǔ)文明、基本道德的養(yǎng)成教育為重點，強化德育的針對性、實效性、科學性、切實抓好德育管理規(guī)范化、德育活動系列化、德育陣地多元化，德育評價行程化建設(shè)，堅持以法治校、以德育人，不斷完善我校內(nèi)部管理機制。
（1）進一步健全和完善我校德育工作有效機制，以德育工作為首，本著教書育人、管理育人、服務(wù)育人為宗旨。在全體教職工中廣泛開展以德育人、以心育人活動，不斷加強師德建設(shè)，轉(zhuǎn)變觀念、統(tǒng)一思想，本著愛生如子的態(tài)度和熱情去關(guān)心好每個學生的成長，嚴禁體罰和變相體罰學生，著力培養(yǎng)學生學會做人、學會學習、學會合作、學會創(chuàng)造，以高尚的師德為學生作楷模，以健全的人格為學生養(yǎng)成良好的品格樹立榜樣。
（2）繼續(xù)加強班主任隊伍建設(shè)。班主任不僅是班集體建設(shè)的組織者、領(lǐng)導者，更應(yīng)是學生的良師益友，是學校德育工作的中堅力量，為此我們要進一步加強班主任隊伍的管理和建設(shè)，繼續(xù)每月召開好班主任會議，加強班主任崗位培訓、規(guī)范管理、完善制度、加強考核，特別是加強班級常規(guī)管理考核。同時，各正、副班主任要相應(yīng)協(xié)調(diào)工作，群策群力，班級工作要做到月月有計劃、周周有安排，要充分利用好每堂班會課開展專題系列教育活動，要挖掘班級德育宣傳陣地，力爭在嚴、實、細上下功夫，要抓出成效、抓出特色。
立足于正面抓德育教育我們要緊緊抓住升旗儀式、班隊活動，重大節(jié)日活動，社區(qū)活動和課堂教學，開展的各類影評撰寫和愛國主義讀書活動，全面落實中小學德育大綱，貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》，切實加強社會主義榮辱觀教育，對學生進行愛國主義為核心的民族精神教育，搞好中小學弘揚和培育民族精神月主題教育活動。引導青少年樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，提高思想道德水準。組織學習《沙溪實驗中學一日常規(guī)》學習新的《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，以誠實守信為重點，引導青少年樹立正確的世界觀。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇八
（1）工作室育人。
我部現(xiàn)有人文素質(zhì)、專業(yè)外語應(yīng)用、學生體質(zhì)健康監(jiān)測和運動處方三個工作室。人文素質(zhì)工作室在育人模式方面業(yè)已積累了一定的經(jīng)驗，其他兩個工作室也在逐步的完善中。新的一年，將更好地發(fā)揮工作室平臺的育人功能，為實現(xiàn)廣藝特色的文化育人目標作出貢獻。
（2）舉部門之力，繼續(xù)推進第二課堂活動走向規(guī)范化。
根據(jù)《教育部國家語委關(guān)于印發(fā)的通知》、《廣東省教育廳省語委關(guān)于組織實施的通知》等文件精神，擬定《廣東文藝職業(yè)學院中華經(jīng)典誦讀工程實施方案》，并將每年上半年的廣東文藝職業(yè)學院大學生書法大賽、“廣藝詩詞達人”大賽、下半年的推廣普通話活動宣傳周、廣東文藝職業(yè)學院經(jīng)典誦讀大賽等賽事打造成“習經(jīng)典·樂誦讀”（暫定名）系列活動。并以此為抓手，力爭形成我部經(jīng)典誦讀長效機制，創(chuàng)立品牌，達到傳播中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提升我校學生文化素養(yǎng)的終極目標。
本學期，擬于3月啟動“書寫經(jīng)典”——廣東文藝職業(yè)學院首屆大學生書法大賽，第六屆英語語言技能大賽；6月啟動第三屆“廣藝詩詞達人”大賽，鼓勵學生全過程全方位地參與，更好地發(fā)揮活動育人的強大功能。
（3）以賽促學。
由王恩祥老師帶隊，王曉敏老師任教練的我校健美操隊過關(guān)斬將，獲得了第十屆廣東省大學生運動會的參賽資格。通過組織學生參賽，激發(fā)學生對于運動技能課的興趣，增強身體素質(zhì)，增加集體榮譽感，在更高的平臺上提升我校的知名度。
擬組織學生參加廣東省教育廳、廣東省語言文字工作委員會、廣東省委員宣傳部等聯(lián)合組織的20xx—20xx學年度南粵校園中華經(jīng)典誦讀文化藝術(shù)節(jié)大學組賽事，其主題為“博雅·創(chuàng)新·傳承——嶺南優(yōu)秀文化經(jīng)典演繹大賽”
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇九
1、7月份生產(chǎn)完成情況：
1）產(chǎn)量計劃：__萬噸，實際完成：__萬噸。
2）進尺計劃：__米實際完成：__米。
2、緊緊抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，超前籌劃，及時對二盤區(qū)大巷前掘方案、接替工作面順槽開口措施進行會審。
1）__工作面開采即將結(jié)束，__工作面已經(jīng)圈出，__工作面開口也已提上日程，為保證開口順利，我們組織相關(guān)職能部門和施工隊組，對__工作面各順槽開口措施進行會審。
2）通過對全礦井井巷工程進行梳理，我們對二盤區(qū)三條大巷前掘方案進行了進一步的優(yōu)化并已組織相關(guān)職能部門進行會審。
3、緊緊抓住技術(shù)難題，認真分析，完成了__工作面的設(shè)計。
在部門人手緊張的情況下，優(yōu)先安排得力人手，對__停采、__開采進行設(shè)計，保證公司的'正常銜接安排，現(xiàn)已基本完成__停采措施、__工作面設(shè)計說明書，已組織相關(guān)職能部門進行會審，正在根據(jù)會審意見進行修改。
4、緊緊抓住技術(shù)管理關(guān)口，嚴謹細致，進一步規(guī)范井巷工程安全技術(shù)措施及操作規(guī)程編寫，統(tǒng)一各項目部規(guī)程編寫格式。
為進一步完善全礦井井巷工程安全技術(shù)措施及操作規(guī)程編寫格式，根據(jù)集團公司要求，編制了《塔山煤礦公司井巷工程操作規(guī)程管理辦法》，為各項目部操作規(guī)程提供統(tǒng)一封皮，提供統(tǒng)一的格式。
5、緊緊抓住礦井銜接，全面覆蓋，對全礦井井巷工程進行重新梳理，對下半年采掘接替計劃重新細化，并著手編制20__年生產(chǎn)經(jīng)營計劃。
根據(jù)上半年生產(chǎn)情況，我們組織人員對下半年礦井采掘接替情況進行重新梳理，對影響礦井采掘銜接的因素進行匯總，為領(lǐng)導決策提供重要依據(jù)，并著手開始編制20__年生產(chǎn)經(jīng)營計劃。
6、緊緊抓住現(xiàn)場監(jiān)管，嚴管頂板，為我礦安全生產(chǎn)保駕護航。
7月份，我部門礦壓組積極貫徹頂板管理安全理念，對全礦所有生產(chǎn)地段的圍巖進行了不間斷的檢查監(jiān)測，共進行45次錨桿拉拔測試工作，發(fā)現(xiàn)安全隱患28處。
1、產(chǎn)量：170萬噸；進尺：1700米。
2、對卸壓巷設(shè)計進行優(yōu)化，及早上會會審。
3、編制20__年安全費用計劃。
4、按照計劃進一步落實下半年相關(guān)招標用圖紙、設(shè)計及委托。
5、細化二、三盤區(qū)采掘銜接計劃。
6、對__停采措施__開采設(shè)計說明書進行修改。
7、對接替工作面順槽開口施工進行重點監(jiān)管，確保安全生產(chǎn)。
8、對綜一、綜二工作面尾巷超前壓力顯現(xiàn)區(qū)域進行重點監(jiān)測。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十
__年，將以創(chuàng)省級文化先進區(qū)為抓手，以項目為，城鄉(xiāng)一體的公共文化服務(wù)體系，保障城鄉(xiāng)的文化權(quán)益，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，文化軟實力，文化的大發(fā)展大繁榮。為此，主要工作作工作計劃如下：
(一)文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)筑公共文化服務(wù)體系。
農(nóng)村文化陣地建設(shè)，健全長效管理機制。三級公共文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，制定公共文化服務(wù)體系實施意見，各級基層文化陣地使用率和服務(wù)，公共文化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的保障機制和長效管理機制。
“戶戶通”工程，廣播電視公共服務(wù)體系建設(shè)。在__年試點的基礎(chǔ)上，力爭__年農(nóng)村有線電視入戶率達50%，并以有線電視用戶網(wǎng)為載體，建設(shè)覆蓋農(nóng)尋址數(shù)字廣播應(yīng)急系統(tǒng)、農(nóng)民網(wǎng)校、電子圖書館、遠程教育服務(wù)平臺、農(nóng)村數(shù)字影院等，搭建以廣電網(wǎng)絡(luò)為核心的數(shù)字化信息服務(wù)平臺。
(二)挖掘溫江文化資源，獨特人文氣息的西部新城。
挖掘、梳理和提煉文化資源，將傳統(tǒng)文化與溫江時代精神相，地域、兼有時代內(nèi)涵和歷史底蘊的濃厚人文環(huán)境，城市文化形象。城市主題文化建設(shè)體系，力求將文化資源轉(zhuǎn)化為文化符號、文化標識、文化景觀和文化象征，融入于城市建設(shè)、公共服務(wù)、市民生活之中，獨特的城市人文景觀體系。塑造魚鳧王都、光祈故里、花卉之鄉(xiāng)等文化品牌，魚鳧城遺址保護項目策劃工作，以屆“非遺節(jié)”、光祈音樂節(jié)為依托，舉辦全省、全國的主題文化活動。歡樂溫江文化。引入國內(nèi)、國際知名的中介機構(gòu)和演出公司，培育溫江商業(yè)演出市場，力爭__年引進1-2場力的大型商業(yè)性文化演出，引進1到2家大型娛樂場所。，正在與新加坡演藝公司銜接，擬于4月合作舉辦亞洲音樂節(jié)。
(三)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，文化繁榮。
區(qū)委區(qū)“快手抓項目、重拳抓投入、保增長”的工作要求，實施重大文化產(chǎn)業(yè)項目戰(zhàn)略，文化產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展，優(yōu)化文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)整體。規(guī)劃編制工作。文化基礎(chǔ)設(shè)施布點規(guī)劃編制工作，文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃編制工作，制定文化產(chǎn)業(yè)投資目錄，出臺鼓勵支持影視動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策意見。以項目為支撐，文化創(chuàng)意、文化旅游、文化藝術(shù)、文化培訓等文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
__年，四川文化產(chǎn)業(yè)園項目建設(shè)，力爭于5月份動工建設(shè);與東湖sbi項目合作，在科技園片區(qū)規(guī)劃建設(shè)影視動畫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，動漫原創(chuàng)產(chǎn)業(yè)基地和衍生產(chǎn)品開發(fā)總部基地正與國內(nèi)龍頭動漫企業(yè)明日科技銜接，該公司落戶溫江;198片區(qū)建設(shè)，規(guī)劃建設(shè)原創(chuàng)音樂基地;依托北部新城片區(qū)建設(shè)和陳家桅桿文物資源，引進民間藝術(shù)館、博物館和收藏館等，民間博物館群;四川藝術(shù)職業(yè)學院項目建設(shè)，并以此為依托，吸引和聚集專業(yè)藝術(shù)培訓機構(gòu)、中介機構(gòu)、演藝團體等，藝術(shù)培訓市場發(fā)展。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十一
除了商店的設(shè)計和窗戶的形狀外，商店還需要在服裝展示上表現(xiàn)出新的差異，以產(chǎn)生強烈的視覺影響，創(chuàng)造商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以強烈的設(shè)計襯托自己的商店氛圍，以獨特的個性建立商業(yè)區(qū)的形象，以贏得更多的消費者光顧，以獲得更大的利潤。因此，服裝展示也越來越受到商家的關(guān)注，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。如何展示商品作為營銷體系的'重要組成部分，有以下建議：
1、疊裝陳列。
（1）首先強調(diào)視覺。在色塊掌握方面，原則應(yīng)該是從外到內(nèi)，從淺到深，從暖到冷，從明到暗，因為這是人們觀察事物的習慣，也可以讓消費者對商品感興趣，從注意力、吸引力、觀察、購買等環(huán)節(jié)購物。
(2)同季節(jié)同類型同系列產(chǎn)品展示在同一區(qū)域。
（3）盡量在疊加區(qū)域附近設(shè)計模型，展示疊加區(qū)域的代表風格，以吸引注意力，提高視覺，并可以放置相應(yīng)的服裝海報、傳單，全面展示代表風格。
2、掛裝陳列：
(1)每件衣服應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。
（2）吊裝的展示顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，從淺到深，從明到暗，從前到后，從外到內(nèi)，從淺到深，從明到暗，這些必須根據(jù)商店的面積和服裝的主要推廣風格來確定。
3、模特服裝的展示必須在兩到三天內(nèi)更換一次，以保持顧客的新鮮感，吸引人們進入商店。
一是硬件，二是商品展示，三是專賣店。員工素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量也會提高銷量。
服裝購物指南代表不同的工作目的，有些是為了收入，有些是為了偏好，有些是兼而有之的，無論目的是首先工作必須有工作責任感和工作要求，良好的服務(wù)將贏得客戶認可，客戶認可也將提高銷售。
1、工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度，對工作充滿熱情；
(3)要想取得好成績，就必須加強業(yè)務(wù)學習，開闊視野，豐富知識，采取多種形式，將學習業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
（4）嚴格要求自己，學習劍的精神，扎實細致的工作，不斷加強業(yè)務(wù)學習，閱讀更多的書籍和相關(guān)產(chǎn)品知識，在線查閱相關(guān)信息，與同行溝通，學習更好的方式和方法。
(5)善于做工作總結(jié)，每周一總結(jié)，每月總結(jié)一次，看看工作中有哪些錯誤，及時糾正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維護要求：
（1）了解客戶的真實需求，滿足客戶的合理要求，提高與客戶的信任，是維護客戶的必要條件。
（2）建立客戶信息，清楚了解客戶服務(wù)偏好，必須詳細記錄客戶電話號碼，并在每季度新產(chǎn)品上架時通知客戶。
（3）對于老客戶和固定客戶，應(yīng)經(jīng)常保持聯(lián)系，并在有時間和條件的情況下送一些小禮物或宴會客戶，以穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。
（4）對所有客戶的工作態(tài)度應(yīng)相同，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，更好地完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，并盡最大努力做得更好。
2、與老客戶保持良好的關(guān)系，在周末發(fā)送祝福短信，讓客戶感到被重視。
3、新產(chǎn)品上架或換季活動時，主動通過電話通知客戶，邀請客戶到店消費。
在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨，提高自身質(zhì)量，加強客戶維護。當穩(wěn)定的客戶群帶動散戶消費群體時，確保穩(wěn)定的銷售是面對競爭的利器。
我們地區(qū)又開始了新年的工作計劃。今年，作為一名營銷人員，為了在新的一年里做好工作，我現(xiàn)在制定了一個營銷計劃，努力在20xx年取得優(yōu)異的成績。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十二
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點）應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的`服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十三
新學期，基礎(chǔ)教育部將把安全工作擺在部門工作的突出位置，配合兄弟部門做好學校各項安全工作;將按時完成學校安排的各項常規(guī)工作;本著開闊視野、提升自我的原則，新學期，擬繼續(xù)組織各教研室向省內(nèi)外各兄弟院校取經(jīng);并邀請各領(lǐng)域內(nèi)的專家為學校師生開設(shè)專題講座;還將組織參加各種會議和繼續(xù)教育。
本學期，基礎(chǔ)教育部將主抓五個方面的工作。
一、完善部門組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展規(guī)劃。
1、上學期末，根據(jù)擬定的方案，并報學校相關(guān)部門及校領(lǐng)導批準，我部將組織機構(gòu)進行了調(diào)整，現(xiàn)有身心素養(yǎng)教研室、文化素養(yǎng)教研室、職業(yè)素養(yǎng)教研室三個教研室;本學期，新組建的三個教研室將會進一步完善。
2、舉部門之力，進一步完善《基礎(chǔ)教育部三年發(fā)展規(guī)劃》，以達成共識、明確目標。
二、與專業(yè)結(jié)合，貫徹“大人文”理念，打造廣藝特色的文化育人體系。
文化育人是一項基礎(chǔ)性的系統(tǒng)工程。圍繞積極踐行社會主義核心價值觀，弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和嶺南文化，開展理想信念教育、以及職業(yè)技能和職業(yè)精神的融合教育等，統(tǒng)籌推進課程育人、實踐育人基礎(chǔ)上的文化育人，在課堂教學、第二課堂活動、網(wǎng)絡(luò)陣地、師資隊伍、管理服務(wù)、校園文化環(huán)境等方面全面推進文化素質(zhì)教育。形成“一主導二融入，打造三個案例庫”的文化育人體系，即以社會主義核心價值觀為主導，融入中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，融入嶺南文化，打造藝德案例庫、經(jīng)典傳統(tǒng)案例庫、嶺南文化案例庫。
三、探索課程建設(shè)、教學改革的新思路。
加強課程建設(shè)，探索試行“課堂學習+專題講座+校園文化+課外實踐活動”的課程教學體系，使學生在更多的平臺上展示自己，開拓豐富學習渠道，以便將知識內(nèi)化為素養(yǎng);繼續(xù)探索教學改革，我部大學語文、體育與健康、計算機基礎(chǔ)都已出版校本教材，在后期的修訂中，希望能突破傳統(tǒng)文本教材的概念，努力建設(shè)一種新型的全方位立體教材。
四、繼續(xù)堅持學中做，做中學，發(fā)揮活動育人的強大功能。
(1)工作室育人。
我部現(xiàn)有人文素質(zhì)、專業(yè)外語應(yīng)用、學生體質(zhì)健康監(jiān)測和運動處方三個工作室。人文素質(zhì)工作室在育人模式方面業(yè)已積累了一定的經(jīng)驗，其他兩個工作室也在逐步的完善中。新的一年，將更好地發(fā)揮工作室平臺的育人功能，為實現(xiàn)廣藝特色的文化育人目標作出貢獻。
(2)舉部門之力，繼續(xù)推進第二課堂活動走向規(guī)范化。
根據(jù)《教育部國家語委關(guān)于印發(fā)中華經(jīng)典誦讀工程實施方案的通知》、《廣東省教育廳省語委關(guān)于組織實施中華經(jīng)典誦讀工程實施方案的通知》等文件精神，擬定《廣東文藝職業(yè)學院中華經(jīng)典誦讀工程實施方案》，并將每年上半年的廣東文藝職業(yè)學院大學生書法大賽、“廣藝詩詞達人”大賽、下半年的推廣普通話活動宣傳周、廣東文藝職業(yè)學院經(jīng)典誦讀大賽等賽事打造成“習經(jīng)典·樂誦讀”(暫定名)系列活動。并以此為抓手，力爭形成我部經(jīng)典誦讀長效機制，創(chuàng)立品牌，達到傳播中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提升我校學生文化素養(yǎng)的終極目標。
本學期，擬于3月啟動“書寫經(jīng)典”——廣東文藝職業(yè)學院首屆大學生書法大賽，第六屆英語語言技能大賽;6月啟動第三屆“廣藝詩詞達人”大賽，鼓勵學生全過程全方位地參與，更好地發(fā)揮活動育人的強大功能。
(3)以賽促學。
由王恩祥老師帶隊，王曉敏老師任教練的我校健美操隊過關(guān)斬將，獲得了第十屆廣東省大學生運動會的參賽資格。通過組織學生參賽，激發(fā)學生對于運動技能課的興趣，增強身體素質(zhì)，增加集體榮譽感，在更高的平臺上提升我校的知名度。
擬組織學生參加廣東省教育廳、廣東省語言文字工作委員會、廣東省委員宣傳部等聯(lián)合組織的20__—20__學年度南粵校園中華經(jīng)典誦讀文化藝術(shù)節(jié)大學組賽事，其主題為“博雅·創(chuàng)新·傳承——嶺南優(yōu)秀文化經(jīng)典演繹大賽”
五、繼續(xù)有序推進部門全體教師分課程、分專業(yè)、有目的、有計劃、有系統(tǒng)地進行繼續(xù)教育學習。
新學期，基礎(chǔ)教育部各位同仁將戮力同心，砥礪前行。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十四
堅持科學發(fā)展觀，認真貫徹《義務(wù)教育法》和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，以建設(shè)“教育強縣”和普及學前三年教育為契機，在局黨組的的正確領(lǐng)導及市教育局基礎(chǔ)教育科的正確指導下，以“強管理、抓質(zhì)量、保均衡、促發(fā)展”為主線，狠抓學校內(nèi)部管理、質(zhì)量提高和學前教育建設(shè)，促進我縣基礎(chǔ)教育健康、均衡、可持續(xù)發(fā)展。
1、學前教育：實施學前教育xx年度建設(shè)計劃，改擴建好武源、萬水、土地、水東中心幼兒園等4所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園、30所村級附屬幼兒園，確保適齡幼兒接受三年學前教育率達65%，接受一年學前教育率達99%以上。指導創(chuàng)建4所縣級示范性幼兒園和1所市級示范性幼兒園。
2、義務(wù)教育：適齡兒童小學入學率達100%，輟學率控制在0.5%以下；初中入學率100%，輟學率控制在2%以下；推動建好特殊學校，殘疾兒童少年入學率城鎮(zhèn)達到75%，農(nóng)村達到60%。
3、高中教育：高一招收新生1400人，高中階段在校學生達3000人；推動普通高中向多樣化、特色化發(fā)展；確保省、市示范性普通高中年檢合格以上。
4、學生思想品德合格率：小學生100%、中學生達99%，學生犯罪率為零。
5、學生體質(zhì)健康合格率：大力開展陽光體育運動和大課間體育活動，確保體質(zhì)健康合格率城鎮(zhèn)中學生98%，農(nóng)村中學生96%，城鎮(zhèn)小學生96%，農(nóng)村中心小學93%，村級小學92%。
6、教育質(zhì)量：小學合格率98%，初中畢業(yè)學業(yè)考試一次性合格率95%，7a人數(shù)達到10%，高中學業(yè)水平考試一次性合格率90%以上，高考本科上線率高于全市平均水平。狠抓學生綜合素質(zhì)培養(yǎng)，按規(guī)定開齊所有課程，力爭體藝活動參加市級競賽參賽項目和獲獎人次有所增加。
（一）緊抓機遇，促進各級教育均衡發(fā)展
1、學前教育要有新舉措
一是搞好中心幼兒園建設(shè)。實施學前教育xx年度建設(shè)計劃。做強公辦幼兒園，力爭改建好武源、萬水、土地、水東中心幼兒園和禾魚完小附屬幼兒園等31所村級附屬幼兒園，努力提高學前三年普及率。召開學前教育現(xiàn)場會，全面推動學前教育發(fā)展。學習資興、蘇仙安仁縣、宜章縣農(nóng)村公辦幼兒園建設(shè)中好的經(jīng)驗，創(chuàng)建4所縣級示范性幼兒園、1所市級示范性幼兒園，充分發(fā)揮其示范輻射作用。二是規(guī)范幼兒園日常管理。推進標準化幼兒園建設(shè)，按照《湖南省幼兒園辦園標準》和《湖南省簡易幼兒園基本條件》等要求，建立幼兒園建設(shè)和管理指導、檢查、考核與評估機制。加強師德建設(shè)，通過多種形式，提高保教水平。對民辦幼兒園和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學附設(shè)的幼兒班分別進行量化評估檢查。對于辦園、辦班不合格的幼兒園、幼兒班進行整頓，限期整改到位，以達到端正辦園思想，規(guī)范辦園行為，改善辦園條件的目的。建立幼兒教師用書及教育教學資源審查制度，全縣所有學前教育機構(gòu)都要使用省教育廳推薦的幼兒教材。充分利用郴州市幼兒園網(wǎng)上管理系統(tǒng)構(gòu)建覆蓋全市的信息化管理平臺，提高辦事效率。嘗試幼兒園劃片招生，杜絕惡性競爭。入園年齡不低于3歲，民辦幼兒園和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學以及今年改擴建的村級附屬幼兒園逐步取消附設(shè)的學前班。三是積極扶持與規(guī)范民辦幼兒園發(fā)展。努力爭取資金用于扶持和獎勵民辦幼兒園，著力提高硬件設(shè)施好的民辦幼兒園的管理水平和保教質(zhì)量，鼓勵和引導社會力量興辦普惠性學前教育機構(gòu)，力爭新批規(guī)范化民辦幼兒園4所。四是促進學前教育向前延伸。探索0—1歲以醫(yī)為主、教支援醫(yī)，1—3歲以教為主、醫(yī)支援教的醫(yī)教結(jié)合新模式，嘗試構(gòu)建3周歲以下散居嬰幼兒早期教育公共服務(wù)體系，成立縣嬰幼兒早期教養(yǎng)指導中心和縣嬰幼兒保健指導中心，為嬰幼兒早期教養(yǎng)提供良好的服務(wù)平臺。早教指導站可依托幼兒園成立，保健指導站可依托社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心成立。
2、義務(wù)教育要有大發(fā)展
一是進一步理順義務(wù)教育辦學體制、完善義務(wù)教育資源均衡配置機制。以加強農(nóng)村義務(wù)教育為重點，突出解決農(nóng)村學校資源配套問題，積極推動城鄉(xiāng)骨干教師均衡配置，因地制宜，區(qū)域推進，逐步提高；優(yōu)先扶持薄弱學校，改善薄弱學校辦學條件，提升薄弱學校辦學水平。二是加大政策保障力度，切實保障困難群體平等接受義務(wù)教育的權(quán)利，促進教育公平。保障殘疾少年兒童受教育權(quán)益；探索建立健全農(nóng)村留守兒童關(guān)愛服務(wù)體系，加強其入學保障和教育管理；探索進城務(wù)工和經(jīng)商人員隨遷子女在流入地平等接受義務(wù)教育和參加升學考試的辦法。三是鞏固義務(wù)教育階段課程改革成果，深化基礎(chǔ)教育課程改革，認真學習外地課改經(jīng)驗，努力培養(yǎng)課改樣板校，打造有效課堂。四是推進中考制度、高中招生制度改革，充分發(fā)揮考試評價導向作用，不斷提高義務(wù)教育質(zhì)量。五是加強學籍管理，啟動學籍管理系統(tǒng)，嚴格控制學生非正常流動，加快緩解義務(wù)教育大班額問題。進一步探索通過多種途徑解決擇校問題，優(yōu)化城區(qū)教育資源配置，調(diào)整城區(qū)義務(wù)教育學校布局，啟動擴容提質(zhì)工程，努力增加義務(wù)教育尤其是小學學位，實行劃片招生，確保進城務(wù)工、經(jīng)商人員就學權(quán)利。嚴格控制城區(qū)學校班額，確保學生健康成長。嚴格把關(guān)學生入學年齡，不準留級，確保不浪費義務(wù)教育資源。六是努力建成覆蓋面廣使用便捷的管理服務(wù)平臺，通過現(xiàn)代化信息手段促進基礎(chǔ)教育的全面管理。
6、開展“6.26”禁毒及交通安全宣傳、教育活動；
7、組織湖南省普通高中學業(yè)水平考試及高中畢業(yè)證驗證；
8、召開中小學、幼兒園招生工作會議；
9、組織高中階段學校錄取工作；
10、開展中小學教育教學質(zhì)量監(jiān)測；
11、參加“文明美德伴我成長”市級征文和演講比賽。
七月
1、組織參加郴州市第十四屆中小學幼兒園（英東杯）藝術(shù)節(jié)和藝術(shù)教育科學論文評選；
2、組織初中畢業(yè)學業(yè)考試補考工作；
3、組織參加市舉辦幼兒園園長、教師培訓班；
4、開展農(nóng)村骨干體育教師和健康教育教師培訓；
5、幼兒園改擴建建設(shè)督查。
八月
1、初中畢業(yè)考試生、地補考（上報組考方案）；
3、做好義務(wù)教育階段學校秋季招生工作；
4、開展國防教育，組織高中新生軍訓；
5、指導全縣義務(wù)教育學校和幼兒園秋季招生工作。
6、開展全縣中小學體育與健康教育科學論文評審活動；
7、督促學平險理賠。
九月
1、組織收看“開學第一課”；
2、開展中小學生“愛牙日”活動；
3、開展防近宣傳周活動；
4、安全隱患排查；
5、開展xx年秋季全縣中小學、幼兒園開學情況檢查，做好開學情況數(shù)據(jù)匯總上報工作；
6、開展“弘揚和培育民族精神月”系列主題教育活動；
7、組織高中學業(yè)水平考試、初中學業(yè)考試生、地補考；
8、開展學校食品衛(wèi)生和飲用水專項檢查；
9、開展音樂、美術(shù)教師基本功比賽；
10、征訂家長讀本，長學校；
11、迎接省項目園建設(shè)督查。
十月
2、組織學習、貫徹幼兒園日常管理常規(guī)和教學常規(guī)，開展幼兒教育教學送教下鄉(xiāng)活動；
3、開展學校體育、藝術(shù)、衛(wèi)生專項工作督查；
5、舉辦xx縣第28屆中小學生運動會；
6、開展慶祝“建隊節(jié)”活動及少先隊輔導員培訓；
7、開展愛國主義教育；
8、組織高中學業(yè)水平考試考查；
9、開展中小學學校管理視導。
十一月
2、組織學前教育年終專項檢查，開展農(nóng)村示范性中心幼兒園評審工作；
3、組織高中學業(yè)水平考試考查；
4、指導開展行為規(guī)范、養(yǎng)成教育、德育特色示范校、優(yōu)秀德育案例評選；
5、迎接市級示范家長學校驗收。
十二月
1、總結(jié)xx年度工作，擬定xx年基礎(chǔ)教育工作要點，開展年終考評；
2、開展理想信念教育；
3、組織開展“全國億萬學生陽光體育冬季長跑”活動；
4、國家學生體質(zhì)健康標準數(shù)據(jù)測試上報考核（9.1-12.31）。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十五
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。
暫訂月任務(wù)：銷售額xxx萬元。
2.適時作出工作計劃，進行周總結(jié)和月總結(jié)。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
必要時在節(jié)假日給大客戶登門拜訪、送上禮物，以確保良好的合作關(guān)系。
1.互聯(lián)網(wǎng)向百姓日常生活滲透是不可阻擋的潮流。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量不斷增加，用戶對互聯(lián)網(wǎng)生活依賴性不斷加強，地方和生活類站點，未來將會成為中國互聯(lián)網(wǎng)的重要勢力。
地方性的生活站點將成為綜合門戶的強勁競爭對手。
2.互聯(lián)網(wǎng)把用戶體驗擺在首位，設(shè)身處地為客戶著想。
簡單明了是大事所趨，簡單意味著更好的用戶體驗。
這是互聯(lián)網(wǎng)今后發(fā)展的大體趨勢。
3.用戶上網(wǎng)年齡范圍擴大化、用戶層次多元化。
互聯(lián)網(wǎng)十多年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶人群從過去較為單一的年輕人，轉(zhuǎn)變?yōu)楸容^豐富的人群結(jié)構(gòu)。
開始向社會人口結(jié)構(gòu)靠近。
4.移動互聯(lián)網(wǎng)將成為最近幾年熱門，塑造一個嶄新時代。
20xx年4月，全球ipv6新一代互聯(lián)網(wǎng)暨移動互聯(lián)網(wǎng)高峰在京召開，加上國內(nèi)像百度、新浪等這半年來在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域明顯動作加快，推出掌上搜索、掌上博客及與中國聯(lián)通、中國電信等達成合作協(xié)議。
諸如此類證明移動互聯(lián)網(wǎng)正在越來越得到重視。
5.未來：多網(wǎng)合一的未來互聯(lián)網(wǎng)。
我們完全可以預(yù)見在不久的將來，互聯(lián)網(wǎng)將是一個多網(wǎng)合一、多業(yè)務(wù)綜合平臺和智能化的平臺，未來將是以互聯(lián)網(wǎng)為主導的信息時代。
作為一個剛剛起步的公司，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxxxx個，加上沒有記錄的概括為xxxxx個,總體計算xxxx銷售人員一天拜訪的`客戶量xxxx個。
這些數(shù)量并不足以支持公司更好的發(fā)展，建議將最低訪問數(shù)量提高到xxxxx個。
2.銷售人員自身對于業(yè)務(wù)的不熟悉，因此在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，甚至在交流中產(chǎn)生誤解。
3.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4.新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4.根據(jù)最近在出訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程、地點錯誤，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十六
今后的工作首先是按照學院全局的發(fā)展和要求，結(jié)合我們的實際，做好全國示范校評估的準備工作，基礎(chǔ)部的重點工作還是教學工作。更新教學理念，改革教學方法和手段，探索適合我院培養(yǎng)目標及學生特點的教學方法仍然是我們工作的中心。加強教學管理、加強師資隊伍的建設(shè)，培養(yǎng)好一批德才兼?zhèn)涞暮媒處煟浞职l(fā)揮教研室主任、老教師、學科帶頭人及骨干教師的作用是我們做好今后工作的基本保障。
此次學院的機構(gòu)改革涉及到基礎(chǔ)部應(yīng)該還有北區(qū)的部分教研室和教師合并在一起，盡管還沒有具體操作，但我想下一步一定做好融合、協(xié)調(diào)和管理工作，使南北區(qū)的基礎(chǔ)部教師成為一體。
我的工作理念是“以身作則、以人為本、凝聚力量、開拓創(chuàng)新、勤奮工作”。
在學院的領(lǐng)導和相應(yīng)的政策支持下，大膽改革和創(chuàng)新是我們今后一個時期的工作方向。
二、任職目標。
不辜負領(lǐng)導和同志們的信任，為構(gòu)建一個和諧的基礎(chǔ)部、建設(shè)一支高素質(zhì)的師資隊伍、教科研全面發(fā)展而努力。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十七
繼續(xù)以規(guī)范指導、分工輔導、示范引導、總結(jié)督導各項措施為工作抓手，通過開展部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)，切實加強部門統(tǒng)計工作，推進部門統(tǒng)計規(guī)范化、科學化、制度化，提高部門統(tǒng)計服務(wù)能力；進一步加強部門統(tǒng)計監(jiān)測，夯實統(tǒng)計基礎(chǔ)，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量；進一步完善政府統(tǒng)計體系，優(yōu)化統(tǒng)計資源配置；著力建立部門統(tǒng)計基礎(chǔ)長效鞏固機制，全面提升部門統(tǒng)計管理水平。
根據(jù)部門統(tǒng)計工作職能和統(tǒng)計監(jiān)測管理要求，全市部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)繼續(xù)按照“分類指導、分批實施”的原則組織開展。20xx年實施部門為15個：發(fā)改委、經(jīng)信委、教育局、民政局、人社局、國土局、住建局、財政局、商務(wù)局、文廣新局、衛(wèi)生局、旅游局、工商局、供銷總社、銀監(jiān)局。
在達到“合格單位”標準的基礎(chǔ)上，繼續(xù)培育一批部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)示范點。
1.準備階段（3～4月）
各地、各部門制定實施辦法，成立工作機構(gòu)，動員部署部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)工作。
2.實施階段（4～9月）
各地、各部門按照標準，建立健全各項制度，細化落實工作要求。組織部門規(guī)范化建設(shè)示范單位展示介紹推行規(guī)范管理的做法經(jīng)驗，針對當前部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)存在共性問題，通過統(tǒng)計行政指導，幫助各部門強化規(guī)范化管理意識，切實提高和鞏固規(guī)范化管理水平。
3.總結(jié)交流（10～12月）
深入各部門開展調(diào)研，總結(jié)推廣各部門在推進工作中的有效措施，繼續(xù)開展部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)交流活動，加強部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)指導工作，努力使部門統(tǒng)計真正規(guī)范運作并得到長效管理。
（一）加強組織領(lǐng)導。部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)工作實行部門負責制。為此，各部門必須高度重視，切實加強組織領(lǐng)導，認真貫徹落實相關(guān)文件精神要求，積極開展建設(shè)工作，確保各項目標任務(wù)優(yōu)質(zhì)高效完成。各級統(tǒng)計部門要加強組織協(xié)調(diào)、服務(wù)指導，全力推進部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)工作，一是要對部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)工作進行分工輔導，確保各項工作有序推進、有效開展；二是要對部門執(zhí)行統(tǒng)計制度、統(tǒng)計基礎(chǔ)、統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量進行督導，強化部門統(tǒng)計監(jiān)測職能，規(guī)范部門統(tǒng)計業(yè)務(wù)；三是要對部門統(tǒng)計工作加強行政指導，及時解決協(xié)調(diào)部門統(tǒng)計工作存在的問題。
（二）完善部門統(tǒng)計工作會議制度。根據(jù)工作需要適時召開部門統(tǒng)計工作會議。會議內(nèi)容主要是：貫徹落實市政府、上級統(tǒng)計部門工作要求，研究討論實施意見；通報交流部門統(tǒng)計工作情況，協(xié)調(diào)解決部門統(tǒng)計工作問題；研究統(tǒng)計制度方法，規(guī)范統(tǒng)計口徑范圍；交流統(tǒng)計數(shù)據(jù)資料，開展統(tǒng)計監(jiān)測分析。
（三）實行條塊聯(lián)動工作機制。部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)實行條塊結(jié)合、上下聯(lián)動工作機制。市級部門在實施規(guī)范化建設(shè)的同時，要按照行業(yè)統(tǒng)計管理要求，組織各市（區(qū)）相關(guān)部門同步推進，形成聯(lián)建聯(lián)動工作格局，不斷強化本部門、本系統(tǒng)統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)、法制建設(shè)和信息化建設(shè)。
（四）實施長效管理。部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)是一項十分重要的統(tǒng)計基礎(chǔ)工作，務(wù)必常抓不懈。各級、各部門要將統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)的好經(jīng)驗，通過多種形式開展交流推廣，相互學習，不斷完善工作制度和機制，實行長效管理。
夯基礎(chǔ)工作計劃優(yōu)選篇十八
xx部門負責的客戶一般可分為現(xiàn)金管理客戶、公司無貸款客戶和電子銀行客戶四類。結(jié)合年度發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，大大小小，說服確保穩(wěn)定大客戶，努力改變小客戶，積極拓展新客戶”戰(zhàn)略，制定詳細的營銷計劃，在公司開展一系列媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)銷售、大型產(chǎn)品推廣、關(guān)鍵客戶上門推廣、組織招標和集中營銷活動，形成持續(xù)的營銷攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場的領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提升產(chǎn)品客戶價值。擴大市場影響力，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行各業(yè)要調(diào)查轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶，深入分析其經(jīng)營特點和模式，設(shè)計切實可行的現(xiàn)金管理方案，積極營銷。挖掘現(xiàn)金管理存量客戶的深層次需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸款市常中小企業(yè)無貸款，也是我行的基本客戶，為資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了重要來源。在去年開展中小企業(yè)“宏業(yè)結(jié)算”主題營銷活動的基礎(chǔ)上，xx年總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，提升營銷效果。公司應(yīng)保持無貸款營銷的數(shù)量增長，注重提高質(zhì)量；優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比例，降低融資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。注重公司無貸戶開戶營銷，努力擴大市場份額。加強公司無貸款維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行結(jié)算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)358001戶新開公結(jié)算賬戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的'現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借此機會向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時，對大中型企業(yè)、知名品牌企業(yè)、世界前10名、稅前8000名、進出口前734名等10多名重點客戶進行認購，鎖定其他銀行的目標客戶，開展重點研究。
客戶資源是整個公司的關(guān)鍵資源，公共客戶是整個公司的高質(zhì)量客戶和潛在客戶。在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，采用統(tǒng)一的公共視圖系統(tǒng)，進一步反映個性化、多樣化的服務(wù)。
建設(shè)三個渠道：
一是按照總行要求，“二級分公司結(jié)算現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個公共業(yè)務(wù)網(wǎng)點（包括綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點）應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增加，”建立高質(zhì)量的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點建設(shè)。目前，由于公共結(jié)算業(yè)務(wù)模式的多樣性和公司管理模式的差異，柜臺服務(wù)渠道仍然是公共客戶最常用的。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，充分考慮貴賓理財中心改造中對公眾客戶的業(yè)務(wù)需求，滿足客戶的需求。各部門應(yīng)制定詳細的網(wǎng)絡(luò)營銷指南，指導不同網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)形式的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為準則、服務(wù)流程等。
三是擴大電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)比例。今年，電子銀行業(yè)務(wù)不僅要繼續(xù)“跑馬圈地”，擴大市場份額，還要“精耕細作”，擴大有層次的目標客戶。各行各業(yè)應(yīng)充分重視和利用分公司發(fā)布的目標客戶清單，重點開展有針對性的營銷工作，在優(yōu)質(zhì)客戶市場中占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時，做好客戶服務(wù)和深度營銷。通過建立企業(yè)客戶電子銀行賬戶，作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時解決我行電子銀行產(chǎn)品使用過程中遇到的問題，及時向客戶推薦新的電子銀行產(chǎn)品，提高“移動率”和客戶利用率。
進一步開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。建立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理系統(tǒng)，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，建立以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提高xx部門的服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)公司良好、快速的發(fā)展目標。
結(jié)算和現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔產(chǎn)品創(chuàng)新、維護和管理的責任，加強營銷支持體系的建設(shè)。推廣總行法人客戶營銷、單位企業(yè)客戶信息管理、單位銀行結(jié)算賬戶管理三個核心體系，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品的創(chuàng)新機制。一是實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)成為產(chǎn)品收集和研發(fā)的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行各業(yè)總結(jié)客戶需求后，報分公司結(jié)算現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系銀行和重點銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，重點解決客戶關(guān)注的問題。