地產(chǎn)方面工作總結(jié)(實用17篇)

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    通過總結(jié),我們能夠了解自己在學習和工作生活中的得失和不足之處。在總結(jié)中,可以適當提出問題,引發(fā)讀者的思考和討論。這是一篇小編為大家收集的總結(jié)范文,希望可以給大家提供一些寫作上的參考。
    地產(chǎn)方面工作總結(jié)篇一
    20x年,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時光中我透過努力的工作,也有了一點收獲,三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終,掐指一算,我到公司已經(jīng)有三年的時光?;叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨日發(fā)生的事情。三年的時光看到許多同事都進進出出,以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,公司在不斷的發(fā)展,不斷的壯大,而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,提高自我,以至于把工作做的更好,自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20x年的工作總結(jié)匯報:
    20x年10月,公司的另一個樓盤盛世藍庭如期進駐,我被調(diào)至盛世藍庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮,也讓我從中學到了很多,各方面都有所提高。新的項目,新的起點,我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會,圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。
    在20x年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺,樓價也持續(xù)飚升,但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求,令整個樓市急劇降溫,使得銷售工作艱難重重,也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,同做為一種投資型住房,在宏觀金融政策沖擊下,使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
    在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主,透過前期對當?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習慣、理解房價狀況等深入了解,并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢,制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并透過公司全體同仁的共同努力,從正式進駐本案起直至本月,本項目為尾盤銷售,同時銷售難度較大,不會象剛開盤的項目一樣超多銷售,客戶來訪問量太少,從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。
    從上方的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,能夠說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上,競爭樓盤太多,地理位置與價格不一樣,這對于本項目部造成必須的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離,透過后期整理分析,主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢:
    地產(chǎn)方面工作總結(jié)篇二
    在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售,剛從x回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位,但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。
    自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一年多了,我進步了很多,不僅僅是在業(yè)務方面上的進步,還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力,以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯,自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司,我感覺十分的幸運。20xx年已經(jīng)走過,我在過去一年的工作做一下我的.總結(jié):
    1、進入一個行業(yè),對行業(yè)的知識,熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實際工作中,我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求。
    2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”,所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習,積累,了解行業(yè)動態(tài),價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
    3、處理好跟客戶的關(guān)系,和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶,可能會接到很多戶型以及戶型的價格,如果關(guān)系不錯,客戶會主動將競爭對手的價格信息,以及戶型特點主動告訴。在這個過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,特點,分析對方價格,并強調(diào)我們的優(yōu)勢,進一步促成成交。
    1、誠實——做生意,最怕“x”,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中,只有誠實,才能取得信任。
    2、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產(chǎn)銷售更是如此,因為銷售是一個很長銷售的過程。
    3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,不論是上門的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的新客戶,零零總總的加起來也有不少來客量,但是成交的客戶卻不是很多,我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?,所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護好關(guān)系。
    在這個漫長的過程中,在自己沒有成交而同事有成交的時候,一定要有耐心,暴風雨后便是彩虹。
    4、自信心——這一點很重要,把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護好關(guān)系。
    5、勤快,團結(jié)互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。
    6、認真細心,做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤,從內(nèi)心深處清醒的認識到:任何人都可能犯錯誤,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作,認真地去核對資料,及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。
    7、進一步規(guī)范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。
    我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處,需要在20xx年的工作中進一步的學習和改進。
    世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,工作多的時候容易急噪,或者不會花時間去檢查,也很粗心。
    以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格的置業(yè)顧問,或者只是一個剛?cè)腴T的置業(yè)顧問,本身談吐,口才還不行,表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)還不過關(guān),每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同,這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別,但很多時候,工作能否做好,起決定作用的并不是能力。在實際工作中,有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的,而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。
    我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力,首先是抽空學習一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務員,如果當客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時,若一問三不知,那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶,一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉,要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次,之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員,如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,因此今后我也要朝著這個方向好好加油。
    也很感謝x哥給了我這么好的一個自我展示的平臺,在這不到一年的時間里學到了太多太多,讓我不僅收獲了成功開闊了眼界,更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破,也感謝同事和經(jīng)理對我的鼓勵和指導。
    地產(chǎn)方面工作總結(jié)篇三
    進入公司已經(jīng)有將近兩年的時間,在公司領導的強有力的領導以及關(guān)心支持下,個人在20xx年度取得了不小的進步。本人在工作過程中,較好地完成了20xx年年度工作目標?,F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作情況作如下總結(jié):
    1、熟悉了解公司頒發(fā)的各項規(guī)章制度。
    我進入公司,為了更快更好地融入公司這個團隊,為以后的工作打好鋪墊,我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解,熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,我為能進入公司這個團隊感到自豪,同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,我將以公司的各項規(guī)章制度為準則,嚴格要求自己,廉潔自律,在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,更快更好地完成工作任務。
    2、熟悉項工程的結(jié)構(gòu),現(xiàn)場情況。
    作為土建工程師,熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作,我深入現(xiàn)場,對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后,我查閱相關(guān)技術(shù)資料,對工程的結(jié)構(gòu)情況進行研究,對以后施工重難點進行分析,為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。
    3、參加技術(shù)部管理制度的修改。
    為了便于以后工程部管理,我結(jié)合公司的要求以及本部室的實際情況,并參考其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度,編制修改了技術(shù)部的各項規(guī)章制度,制度的編制有利于明確各個崗位的職責,為工程管理提供保障。通過這次編制,我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解,也使自己下一步工作更加明確。
    20xx年即將隨風逝去,回想自己在公司兩年來的工作,雖然工作量比較大,但是閃光點并不多,許多工作還有不盡如意之處,作為一個現(xiàn)代化人才,他應該是一專多能的,這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄,對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠,特別是營銷策劃以及法律法規(guī),這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中,我將加強其他專業(yè)的學習,充分利用公司資源,提高主觀能動性,爭取能成為一專多能的復合型人才。
    為了公司項目的順利開展,也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展,我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。
    1、質(zhì)量控制。
    工程項目實施階段,工程部要開展多方面的工作,對工程項目的質(zhì)量進行控制和監(jiān)督,概括地說有審查確認承包商的質(zhì)量保證體系,進場材料、設備的質(zhì)量控制,監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實施細則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面。
    承包商質(zhì)量保證體系的審查確認。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系,質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認證單位認證,是否制定了明確的質(zhì)量目標和計劃,以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等。
    理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的審查。業(yè)主的意志要通過監(jiān)理工程師來實現(xiàn)。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的優(yōu)劣有直接關(guān)系。經(jīng)常深入工地了解情況,同時對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進行監(jiān)督檢查。特別強調(diào)帶著問題下工地進行調(diào)查研究。
    2、進度控制。
    進度控制是項目成功與否的關(guān)鍵因素之一,工程部要做的就是編制項目管理規(guī)劃,研究項目的總進度、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題,對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預案。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。
    3、加強全員經(jīng)營意識。
    許多人錯誤認為項目開發(fā)只是工程部和銷售部的事情,與自己部門關(guān)系并不是很大。其實項目開發(fā)相當復雜,他綜合了各個部門的智慧和汗水,并不是單純的開發(fā)和銷售如此簡單。所以作為公司的員工,我們要牢牢樹立全員經(jīng)營的意識,以主人翁的精神投入到工作中去。
    20xx年已過去,雖然項目還沒有正式完工,但收獲也不少。特別是公司幾位領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣??偨Y(jié)過去,展望未來,20xx年工作多,任務重,對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境,新機遇,新挑戰(zhàn),如何優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、按期、安全、文明地建好該項工程,是作為工程師該思考的課題。在以后的工作中,作為項目開發(fā)的排頭兵,我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,充分發(fā)揮個人主觀能動性,以鐵的紀律來約束自己,不斷學習新技術(shù)新經(jīng)驗,善于總結(jié),也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持,爭取為項目的開展貢獻自己的力量。
    地產(chǎn)方面工作總結(jié)篇四
    xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20xx年度的主要工作,是開發(fā)建設并經(jīng)營xxxxx門面房一、二期工程,在園區(qū)黨工委、政府領導的關(guān)心支持下,經(jīng)過全體員工的共同努力,“xxxx門面房”項目各方面工作都取得了很大進展。為順利完成該項目,努力到達xxx政府的要求,實現(xiàn)項目的經(jīng)濟效益和社會效益,總結(jié)工作經(jīng)驗,找出工作中的差距,合理安排來年的工作,現(xiàn)將20xx年度年度工作情景總結(jié)如下:
    門面房一期工程已于xx年年峻工,本年度主要是進行銷售和資金回籠工作,以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工資料已于xx年年基本結(jié)束,20xx年主要進行銷售和資金籠工作,以及門面房門前大理石鋪裝,和xxxx路亮化及廣告牌等其它配套設施的施工,門面房二期工程已于20xx年11月28日舉行了竣工驗收會;此刻已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。
    在項目建設施工過程中,我公司從項目組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作。
    在項目組織管理方面:首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責,確定項目管理的目的任務,制定工程四大總體目標(質(zhì)量、進度、投資、同事的協(xié)作下,使得商業(yè)用房工程得以順利進行,經(jīng)過工程例會協(xié)調(diào)各項工作、解決日常施工中的矛盾,加強相互之間的溝通,及時有效地控制好工程的質(zhì)量、進度、成本、安全禮貌。
    在工程質(zhì)量控制方面:質(zhì)量管理上,項目部著重抓了三個環(huán)節(jié):確立質(zhì)量目標、確定質(zhì)量預控方案;產(chǎn)品構(gòu)成的過程控制;驗收控制。開工前確定質(zhì)量預控方案,公司提出“建精品工程、樹xxx形象”的質(zhì)量目標,對監(jiān)理及單分包單位明確目標、驗收標準等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設計。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改善要求,協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量控制,在過程控制上,發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能,對監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督;嚴把原材料質(zhì)量關(guān),項目部對進場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗收,并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢,以檢查到場材料是否貼合合同要求。工程項目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上,主要抓其質(zhì)保體系建設,發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用,從思想上重視質(zhì)量管理,在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查,質(zhì)量跟蹤,并結(jié)合施工的階段,組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動,有效利用工程例會制度,講問題、提問題、解決問題?,F(xiàn)場管理中,強調(diào)服務意識,為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件,供給技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗收控制中,主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢,嚴格監(jiān)理驗收制度,確保按工序報驗制度執(zhí)行??傊?,門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的,能較好地按規(guī)范施工,按規(guī)范驗收,此刻門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗部門驗收合格。
    在安全與禮貌現(xiàn)場管理方面:本工程施工場地較小工作面較大,且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工,現(xiàn)場安全較難管理,工程項目部結(jié)合實際情景,和施工、監(jiān)理研究,實時調(diào)整現(xiàn)場臨時設施,根據(jù)本工程安全禮貌項目管理目標,督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全禮貌施工,科學安排、合理調(diào)配使用施工場地,并使之與各種環(huán)境堅持協(xié)調(diào)關(guān)系,要求施工單位按安全禮貌標化工地標準進行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制,目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求,使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然,禮貌安全,環(huán)境得到保護,交通暢達,防火設施完備,居民不受干擾,場容和環(huán)境衛(wèi)生均貼合要求。
    總體銷售狀況:門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元,現(xiàn)已銷售9147萬元,資金已回籠8006萬元,未銷售部分3201萬元,另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。
    項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售,開發(fā)成功與否,主要看銷售情景,所以公司采取了多種銷售策略,多方開源,經(jīng)過多種渠道,聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款,落實二期門面房開發(fā)資金,對資金困難的客戶,進取聯(lián)系銀行,動員客戶及時按揭貸款,以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設過程中,對直接分包的分項工程,優(yōu)先研究購置門面房的施工單位,以房款抵工程款,以減小工程建設的支付壓力,如玻璃門工程和室外亮化工程;另外,動員地方一些有實力的個體老板購置門面房,以及一些有意投資商鋪的外地老板購買,動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪,用以抵扣工程款;當然,還用了其它銷售手段,比如充分利用戶外廣告宣傳,采用漲價手段,動員公司員工親朋來購買等。
    鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā),開發(fā)面積約3500平方米,該處門面房屬于原門面房二期工程,各項手續(xù)齊全,有現(xiàn)成的施工圖紙,在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設,該處一旦確定開發(fā),能夠在5個月內(nèi)竣工,且能夠很快完成銷售。
    進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售,確保后期開發(fā)項目有充足的流動資金。
    總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設,存在四個方面的問題,一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高;二是銷售不力,目前門面房銷售相對滯銷;三是工程建設掃尾工作緩慢,往往無法及時交戶;四是現(xiàn)有管理理念相對落后,開拓進取精神不夠。針對以上問題,我們總結(jié)出如下工作思路:
    1、針對開發(fā)利潤不高的問題,那里誠然有一個社會效益的方面,開發(fā)的初衷是為了xxxx形象的提高,也包含了xxxx路改造的投資,但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力,比如,在開發(fā)規(guī)劃的初期,沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究,沒有對投資效益做全面的論證,對其中的部分費用沒有充分研究,以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支,如消防和供電工程等;還有在工程建設的管理上也存在一些問題,沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進度和成本之間的關(guān)系,致使了工程建設成本有所提高;另外,在研究銷售價格時,沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有必須的影響;當然還有一些其它方面,總而言之,開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的,那里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理,而系統(tǒng)的成本管理也就是科學的成本管理,是需要在實際工作當中積累經(jīng)驗并不斷完善的,同時更需要學習,學習系統(tǒng)的理論和科學的管理方法。我們要在今后的工作中,結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實際情景,制定嚴謹科學的成本管理體制;要從源頭抓起,從決策規(guī)劃和初步設計到施工圖設計,到工程施工完畢和最終的竣工決算,甚至能夠延伸到項目的壽命周期,都要有詳細的成本計劃;要加強學習,學習先進的成本管理理念,學習大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗,努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟效益和社會效益最大化。
    2、針對目前門面房相對滯銷的問題,盡管目前剩余商鋪量并不大,但由于總體利潤不高,如不將剩余商鋪盡快銷售出去,就會導致公司周轉(zhuǎn)資金量不足,這對房地產(chǎn)公司來說是十分嚴重的問題,必須要加以解決。而從市場因素看,xxxx仍有市場空間可供開發(fā),而放眼整個xxx以及xxx乃至全國,市場空間更大,這就需要我們在市場上做好調(diào)研,進一步開拓市場,而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做,我們在之前的銷售策略上相比較較呆板和保守,需要在銷售策略上進一步解放思想。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路,在市場開發(fā)方面,不能只局限于永安洲,而更應當放眼更大的市場空間,要做好宣傳廣告工作,能夠先在xxx區(qū)域內(nèi)做好宣傳,充分利用傳媒力量,在xxx區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳,吸引有購買力的業(yè)主來xxxx投資,即使沒有投資購買,那也是對xxxx的一種宣傳,對今后的開發(fā)也有長遠意義;在銷售策略上,要起到刺激市場的效果,針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀,我們應在原有銷售價格的基礎上適當上調(diào)銷售單價,這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰,讓他們感受到房屋升值的夢想結(jié)果,同時他們也會對我們開發(fā)建設的門面房做一些間接的宣傳,而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強烈刺激,會促使他們果斷購買;另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章,要確定所開發(fā)的項目有充分的市場,所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要,同時還要研究不一樣層次的購買力人群,側(cè)重于中低收入人群的需求。
    3、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題,總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學合理的進度計劃和詳細的規(guī)劃設計,另外在擇優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中,要抓好各項配套工程的施工,制定詳細的工作計劃;抓好工程質(zhì)量,完善各項竣工驗收資料,做好工程竣工驗收準備工作;在以后的項目招標中,要選擇有實力、有信譽的施工單位。
    4、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題,我們認為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運行體制,要應對市場,采取純公司化運作;制定公司長遠發(fā)展規(guī)劃,建立公司人才計劃,投資計劃,管理計劃,并建立和完善相應的制度;要有將公司發(fā)展狀大,做大做強的觀念,不可坐享其成;要加強學習,堅持走出去,引進來,要將先進的管理理念為我所用。
    以上是我公司20xx年度的工作總結(jié)及20xx年工作計劃和工作思路,我公司全體員工,將在到來的20xx年的工作當中,放眼未來,著重眼前,各司其職,做好本職工作。
    地產(chǎn)方面工作總結(jié)篇五
    20xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人,到一個專業(yè)的置業(yè)顧問,在這一年多的時間里,收獲頗多,十分感激公司的每一位同仁、組長和領導。
    工作在銷售一線,感觸最深的就是:堅持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最基本的素質(zhì)吧,良好的心態(tài)也包括很多方面。
    我們每一天工作在銷售一線,應對形形色色的人和物,要學會控制好自我的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應對工作和生活。
    人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應當與人為善,寬大為懷,學會寬以待人。
    上進心,也是進取心,就是主動去做應當做的事情。要成為一個具備進取心的人,必須克服拖延的習慣,把它從你的個性中除掉。企圖心,當欲望產(chǎn)生的時候,就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學習。
    堅持一顆良好的心態(tài),進取的心態(tài)、向上的心態(tài),去應對工作、應對生活;好好工作、好好生活。
    在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為x企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,xx人之拼搏的精神。
    我是xx銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫忙下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,作為銷售部中的一員,我深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自我的本職工作。
    房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于xx年與xx公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合xxx公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎,最終以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識,使自我各方面都所有提高。
    xx年下旬公司xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部,我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。應對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹慎認真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,并且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
    xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。
    地產(chǎn)方面工作總結(jié)篇六
    歲月荏苒,時光如梭,舊的一年即將過去,新的一年就要來臨。自20xx年10月初項目組成立,我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,我認識到不被淘汰就要不斷學習,更新理念,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務技術(shù)水平,以適應新的形勢的需要。
    現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié):
    積極貫徹公司領導關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取,進一步轉(zhuǎn)變觀念,改革創(chuàng)新,面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,強化核心競爭力,開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,使公司持續(xù)的發(fā)展。
    全面加強學習,努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命,公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此,我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹立強烈的責任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。
    我于年初進入公司以來,在公司開發(fā)部工作。在公司領導,主管領導及各位同事及各位同事的幫助下,我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識,我的工作能力也由此得到很大提高。
    進入公司一個月時間里,我主要負責開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,收發(fā)登記及文字處理等工作,并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下,我能按時優(yōu)質(zhì)完成領導布置的各項工作,同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查,為公司的售房工作墊定了基礎,保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
    5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作,在這期間我主要做了以下工作:
    1、根據(jù)公司各月的會議精神,制定銷售的月銷售計劃。
    2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,制定出宣傳方案,報領導審批后實施。
    3、辦理售房合同,負責開發(fā)公司的文件文字處理,保管資料的收發(fā)登記。
    4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
    5、進行社會調(diào)查,接待客戶,對客戶保持聯(lián)系。
    首先,銷售宣傳人員的工作,銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
    1、銷售控制表。
    2、來電、來客的登記。
    填寫客戶資料表。無論成交與否,每接待一組客戶后,立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊??蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件,成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性,將其分類為:a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫,以便日后有重點地追蹤詢訪。
    地產(chǎn)方面工作總結(jié)篇七
    緊張忙碌的20x年即將過去。今年,前期部全員總的感覺是:工作愉快而充實。遵照公司年末的工作安排,本著全面、客觀回顧和總結(jié)20x年度各項工作的原則,和為了更好地開展20x年各項工作,現(xiàn)就前期部今年的工作情況匯報如下:
    (一)春華秋實。從年初開始,隨著公司全年開發(fā)項目建設計劃的不斷擴展、深入和項目開發(fā)力度的不斷增強,前期部全力投入、積極跟進,緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營目標,加強工作責任感和緊迫感,明確工作任務,提高辦事效率,分工配合,求真務實,先后出色地完成了仁和宜居“沁心苑”、九城購物中心、二毛綜合樓、青蘋果二二期1527號住宅樓、青蘋果幼兒園、青蘋果13和綜合樓、仁和宜居16號住宅樓和金融大廈等項目的前期手續(xù);完成了仁和宜居67號、10號、2223號住宅樓補辦規(guī)劃的手續(xù);完成了仁和寧遠郡項目總體規(guī)劃審批手續(xù)和部分前期手續(xù);完成了宜居沁心苑、宜居25號商住樓和金融大廈等項目用地的拆遷安置工作;完成了“紅蘋果”項目環(huán)保驗收及規(guī)劃認證手續(xù);完成了在建項目中二毛綜合樓、青蘋果114#號住宅樓的環(huán)保驗收和規(guī)劃認證資料的匯編整理工作。同時,完成了上年度墻體節(jié)能費的返還工作和明年擬開發(fā)建設的五個地塊的民航限高審批工作。
    (二)今年尚未完成的工作。仁和寧遠郡項目由于目前對已批準的總體規(guī)劃做了較大調(diào)整,造成一期“玫瑰苑”和“紫荊苑”項目的《建筑規(guī)劃紅線圖》未能及時取得。調(diào)整后的總體規(guī)劃待逐級審批,手續(xù)正在辦理當中。另外,宜居25#商住樓由于用地性質(zhì)不符,需要申請變更用地性質(zhì)后重新申報,現(xiàn)仍在辦理當中。
    (一)前期工作,重在實效。今年公司的在建項目開工時間相對都比較緊促,這就要求前期辦理手續(xù)的速度也必須跟上各項目的節(jié)拍。但是,相應的工作又比較滯后,比如規(guī)劃設計方案的修正和施工圖出圖基本上都晚于開工和辦證時間,大多數(shù)時候都是先出放線圖,再出基礎圖,而后再出施工圖。從而留給前期辦理手續(xù)的時間非常有限,著實給我們帶來了前所未有的壓力和緊迫感。但同時也確實給我們帶來了極大的動力,促使我們及時調(diào)整工作思路,從實際出發(fā),加強業(yè)務溝通和辦事效率,壓縮時限,克服困難,多跑、勤跑,積極催辦。同時,提高辦事預見性,加強工作配合協(xié)調(diào),確保辦事成效。做到每周有計劃,每天有落實。一年來,前期部共辦理大小項手續(xù)400多項,為完成目標任務做了實實在在的工作。
    (二)加強內(nèi)部聯(lián)系,做好對外協(xié)調(diào)工作。針對今年的工作,前期部全員達成一個共識:既以完成目標任務為最終目的。因此,我們在自身嚴格要求,加強團結(jié),加強分工協(xié)作的基礎上,與公司行辦、工程、財務、預算、營銷等部門積極配合,建立良好的協(xié)作關(guān)系和營造愉快的工作氛圍。同時,加強與相關(guān)部門的交流與溝通。在公司領導的大力幫助和部門全員的共同努力下,我們與政府、州、市、合作區(qū)等相關(guān)局處的大多數(shù)部門,建立了良好的業(yè)務關(guān)系,保證辦事渠道和諧暢通。并以我們扎實的工作態(tài)度,務實的工作作風,為公司在外部樹立了良好形象,也為完成各項工作任務奠定了基礎,起到了事半功倍的作用。
    地產(chǎn)方面工作總結(jié)篇八
    20_年我因工作崗位調(diào)整,經(jīng)歷了采購合約部和開發(fā)經(jīng)營不兩個部門的工作,兩個部門不同性質(zhì)的工作讓我感受良多,雖然也做了許多工作,但是回首總結(jié),更多的是經(jīng)驗和教訓,現(xiàn)將20_年主要工作總結(jié)如下。
    一、主要工作內(nèi)容。
    (一)20_年9月份以前主要在采購合約部負責紫麟閣項目采購合約方面的工作,其中20_年5月份到9月份常駐紫麟閣工地現(xiàn)場負責協(xié)調(diào)材料招標采購、合同簽訂、進場驗收、甲指乙供材料定價、甲供材料結(jié)算等日常工作,主要工作有:
    1、組織招標或簡易招標程序7項,確定上人屋面地板、上人屋面護欄、吊頂、小區(qū)外圍護欄、無負壓供水設備、小院樓梯、車庫彎道雨棚等分項工程承包隊伍。
    2、通過市場考察,下發(fā)甲指乙供材料價格認可13項,確定油水分離池、車庫電纜檢查井蓋、鋼筋混凝土水泥管、柔性鑄鐵管、玻璃纖維布、石膏板消音墻及吊頂、車庫屋面排水板、陶粒混凝土、消防排污材料、外墻涂料、管道保溫材料、不銹鋼篦子、儲藏室門把手、樓梯防滑條等多項材料的采購價格。
    3、負責協(xié)調(diào)組織潔具、瓷磚、燈具、開關(guān)插座、電線、電纜等多項甲供材料的進場驗收、補貨、付款工作。
    4、配合馬艷紅經(jīng)理與總包單位進行紫麟閣項目17項甲供材料的對賬工作。
    (二)20_年9月份開始我調(diào)到開發(fā)經(jīng)營部配合張傳雷經(jīng)理負責紫麟閣項目和奧體金融中心項目的手續(xù)辦理工作,主要工作內(nèi)容有:
    1、辦理奧體金融中心項目和紫麟閣項目在民政部門的正式命名。
    2、辦理奧體金融中心項目建設用地規(guī)劃許可證和建設工程規(guī)劃許可證。
    3、協(xié)助辦理紫麟閣項目規(guī)劃處罰手續(xù)。
    4、協(xié)助辦理紫麟閣項目土地抵押貸款事宜。
    5、了解水電暖等配套設施情況,為擴初設計提供資料。
    二、經(jīng)驗教訓:
    采購合約部和開發(fā)經(jīng)營部兩個部門的工作對于我來說都是嶄新的,我完全是一個新手,剛開始接觸工作時都有一種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢摸著石頭過河的感覺,因為對工作內(nèi)容不熟悉,認知度不夠,結(jié)果導致犯了不少錯誤,許多工作沒有達到最理想的結(jié)果。
    1、材料采購工作是一個仔細活,一是一二是二,容不得半點馬虎,尤其是同供貨單位、總包單位的材料賬目交接,一定要落實到單據(jù)上,簽字蓋章必須齊備,不能容日后再補或日后再算的情況存在。
    建議:在與總包單位和供貨單位簽訂合同時,就確定《材料進場驗收單》的樣式,作為合同附件,整個合同履約過程中不得變更??偘鼏挝皇肇洉r必須以甲方指定的《材料進場驗收單》收貨,并立即簽字蓋章,嚴禁以白條形式收貨。每次支付材料款時,供貨單位必須提供同等數(shù)額的發(fā)票,建議不再以收據(jù)為付款依據(jù)。
    2、紫麟閣項目在簽訂總包合同時留下了許多空白項目未確定,如材料價格、工作內(nèi)容等,這造成紫麟閣項目在總包合同簽訂后共以甲指乙供材料價格認可形式確定材料價格70多項,而后期確定這些價格時,總包單位漫天要價,我們的工作難度增大不說,往往還多花費了成本。
    建議:在與總包單位簽訂總包合同時,總包工作內(nèi)容、分包項目、甲供材料內(nèi)容、甲指材料價格等寧可多花費時間也要全部確定,堅決不能日后再談,以防后期更難確定。
    3、紫麟閣項目共簽訂分包合同、甲供材合同近80份,由于分包工程、甲供材料過多,造成總包單位工作沒有積極性,配合不到位,現(xiàn)場同時開展的分包單位過多,管理復雜,相互之間的溝通協(xié)調(diào)難度增加。
    建議:在以后的項目開發(fā)中要充分調(diào)動總包單位的積極性和能動性,非關(guān)系到項目品質(zhì)和成本的關(guān)鍵分項,盡量不要分包或者甲供,這樣可以降低項目管理難度。
    4、加強協(xié)作,減少內(nèi)耗。紫麟閣項目實際上采用的為分頭管理模式,采購、成本、設計等工作由公司職能部門直接承擔,由各分管副總分別領導,項目部實際實際承擔現(xiàn)場工程管理工作,這造成各職能部門之間不相統(tǒng)屬,相互之間的協(xié)作不夠,內(nèi)耗增加,工作中有相互推諉的現(xiàn)象存在。
    目同時開展奠定基礎。
    5、在開發(fā)經(jīng)營工作中主要存在的問題是不能做到以我為主,工作往往是被動推進,對政府相關(guān)職能部門關(guān)系的協(xié)調(diào)不到位,經(jīng)常需要依賴領導的協(xié)調(diào)。
    6、開發(fā)經(jīng)營部的工作不能局限在當前項目手續(xù)的辦理,新項目的拓展也是開發(fā)經(jīng)營部的重要職能。針對這些,土地基礎資料收集、項目可行性研究程序、成本測算方法體系都是需要我們學習和加強的工作。
    三、20_年的工作與學習計劃。
    1、20_年的工作主要是紫麟閣項目竣工驗收手續(xù)及預售證的辦理、奧體金融中心項目施工證和預售證的辦理。
    2、20_年需要做好的基礎工作是加強市場情況調(diào)研,做好土地資料的收集整理工作。同時,還要做好開發(fā)經(jīng)營部各種手續(xù)辦理資料的積累整理工作。
    3、在20_年需要提高的是在實踐工作中鍛煉自身的溝通協(xié)調(diào)能力。同時希望公司能夠安排系統(tǒng)的關(guān)于新項目可行性研究分析及成本測算方面的相關(guān)培訓。
    地產(chǎn)方面工作總結(jié)篇九
    xxxx年,我局在縣委、縣政府的正確領導下,在人大、政協(xié)的監(jiān)督支持下,在縣建設局以及上級主管部門的具體指導下,高舉鄧小平理論偉大旗幟,認真學習黨的十六大精神,全面貫徹“三個代表”重要思想,以城區(qū)房政管理為中心,以鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作為輻射點,推進管理體制創(chuàng)新,求真務實,與時俱進,開拓進取,團結(jié)奮斗,勤奮工作,圓滿地完成了各項工作任務,推動了全縣房地產(chǎn)管理事業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展。
    第一部分支部工作。
    一、加強黨員的思想政治建設。
    黨員的思想政治建設是黨建工作的重點與核心。我局黨支部切實加強了黨員的思想政治教育,組織全體黨員認真學習馬列主義、毛澤東思想,鄧小平理論,十六大精神,認真實踐“三個代表”重要思想,利用雙休日對全局黨員干部進行崗位培訓,激發(fā)了全體黨員愛崗敬業(yè)拼搏奉獻的工作熱情,牢固樹立了全心全意為人民服務的思想,提高了全體黨員的思想素質(zhì)、政治素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì),同時還組織對黨員進行基本路線和黨的基本知識教育,組織引導黨員努力學習和掌握社會主義市場經(jīng)濟知識、科學文化知識、法律知識和各種業(yè)務知識,使黨員黨性不斷增強,思想作風有了根本的轉(zhuǎn)變。
    二、加強機關(guān)黨組織建設。
    在抓好機關(guān)組織建設中,我局支部嚴格按照縣委要求,并根據(jù)基層黨組織的四條方針和《中國共產(chǎn)黨基層組織工作條例》的有關(guān)規(guī)定,一是正確貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和上級決定,完成上級下達的目標任務。二是加強支部的思想、組織和作風建設,充分發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。三是開展機關(guān)“三個代表”學習和機關(guān)作風整頓,機關(guān)工作人員政治更堅定,紀律作風更扎實,工作更加盡職盡責。四是嚴格黨的組織生活,制度按期召開機關(guān)黨員民主生活會,認真開展批評與自我批評,不斷提高黨員民主生活質(zhì)量。今年,根據(jù)職工表現(xiàn)和工作需要,培訓入黨積極分子學習二人,發(fā)展預備黨員二人,預備黨員轉(zhuǎn)正三人。
    三、加強政治理論學習,培育高素質(zhì)的房管隊伍。
    六、七月份我局在經(jīng)費十分緊張情況下,分別派了xx批工作人員共xx人參加建設部舉辦的“房產(chǎn)測量規(guī)范應用技術(shù)及產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理管理培訓”、省房協(xié)舉辦的“房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理人員上崗培訓”、“白蟻防治專業(yè)技術(shù)人員上崗培訓”、“物業(yè)管理經(jīng)理及部門經(jīng)理上崗培訓”和省測繪局舉辦的“房地產(chǎn)測繪培訓”、市建設局舉辦的“房地產(chǎn)信息網(wǎng)站信息員培訓”,收到了良好的效果。
    四、加強精神文明建設,促進良好風氣形成我局是“市級最佳文明單位”和縣“文明示范窗口單位”之一。局支部和行政歷來很重視加強職工思想政治學習和業(yè)務素質(zhì)教育。一是推行了以政務公開為主要內(nèi)容的作風整頓工作,牢固樹立了良好的思想作風、工作作風和對黨的事業(yè)高度負責的觀念,極大地提高了政治思想覺悟和政治鑒別能力、從而做到了文明辦公、禮貌待人、愛崗敬業(yè)、勤奮工作。二是積極開展文娛體育活動,豐富職工文化生活。在全局范圍內(nèi)組織了一系列的文娛體育活動,強化了職工主人翁意識,極大地提高了凝聚力和戰(zhàn)斗力。三是做好單位的宣傳報道工作,積極參與縣委、縣政府及有關(guān)部門組織的各類宣傳活動。同時積極總結(jié)階段性工作,組織宣傳報道稿件,不定期的刊出《房地產(chǎn)信息》xx期。在組織的稿件中,《達州日報》采用三篇,《達州電視報》采用五篇,《達州晚報》采用六篇,《渠縣科普報》采用十六篇,被縣委辦《渠縣信息》采用二十篇,較大的篇幅宣傳報道了我局按照《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及相關(guān)法律、法規(guī)、政策應履行的職權(quán)和義務,讓人民群眾充分地了解房管局的各項工作。先后在全縣十六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦了聲勢浩大的房地產(chǎn)管理法律法規(guī)系列宣傳及街頭咨詢活動,向群眾廣泛宣講房地產(chǎn)行業(yè)有關(guān)法律法規(guī)和如何辦理《房產(chǎn)證》,以及房管局的職能、各項目的收費標準和依據(jù),向社會公開政務。逾xx萬人次受到教育,同時免費發(fā)送宣傳資料共xx萬余份,氣象歷書、年畫x萬余冊,較好地把房地產(chǎn)法律法規(guī)宣傳深入到了邊遠山區(qū)的千家萬戶。特別是在涌興、寶城街頭宣傳后,局長宋大忠同志帶領全體員工慰問了金竹鄉(xiāng)、鶴林鄉(xiāng)、寶城鄉(xiāng)復興村的貧困戶,把黨和政府的關(guān)懷送到邊遠山區(qū)的農(nóng)戶家中。四是渠縣依法治縣辦公室第一次把《房地產(chǎn)法律法規(guī)》納入“四五”普法內(nèi)容,并在黨政干部中進行了專題考試。
    地產(chǎn)方面工作總結(jié)篇十
    回顧本人20xx年的工作,主要感受、心得,思路等其他幾個方面總結(jié)如下:
    按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標,實出重點,講究實效,勤思考,并通過努力,千方百計,不折不撓地開展工作,逐步推進工業(yè)城項目,提高其知名度。但從總體來說,是在摸索上升的階段。
    第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃,對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念,經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚,摸著石頭過河的艱苦探索后,初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人,踏實工作做起;其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策,企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境,比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設發(fā)展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況;再次是飲水思源,摸索有效的營銷推廣方案,經(jīng)常思考這樣的問題:
    怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果?
    通過什么樣的方式才能找到準客戶?
    現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題,應該先從哪方面入手解決營銷難的問題?
    我的主要工作如下:
    1、配合完成中秋晚會
    2、協(xié)助完成汽配展活動
    3、完成網(wǎng)絡推廣工作
    4、積極配合公關(guān)活動
    5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研,幫助完善招商基礎資料
    6、配合同事完成其他工作內(nèi)容
    7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略
    8、完成臨時性交代的任務
    (一)不怕困難,建立把項目策劃好的信心。
    認真分析新形勢新情況,正視新挑戰(zhàn),沉著應對,及時調(diào)整工作策略。一是認真學習北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃,提高對它的理解和認識,以積極的姿態(tài)迎接困難,樹立信心,始終保持旺盛的工作精神,千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力,應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略,以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領導的支持和幫助,在制定營銷策略和市場推廣方案的時候,由于各自存在思維差別,肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況,但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題,會認真“把脈、會診”,及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距,但在目前嚴峻困難的形勢下,我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。
    (二)從細分市場找到目標客戶
    力求按照不同的特征來進行市場細分,市場細分有三條好處,一個是獲得消費者高度的忠誠度,一個是保護適當利潤,一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。
    雖然園區(qū)在設計研發(fā)的時候就進行了市場的細分,但是這種細分往往相對是粗線條的,因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分,根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段,針對更加明確的目標客戶,使用合適的營銷策略和方式。
    (三)與世俱進,轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
    工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品,其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別,尤其是民用地產(chǎn),它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性,就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行,把xx工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。
    地產(chǎn)方面工作總結(jié)篇十一
    光陰似箭,歲月如梭,一年的時光又悄然而過。這一年,在公司領導的帶領下,以“正心廣德,奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引,我部門人員努力拼搏,銳意進取,為已過去的一年畫上一個圓滿的句號。現(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié):
    20年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年,也是步履維艱的一年。整個實體經(jīng)濟的不景氣影響著整個房地產(chǎn),不過在這一年里,政府運用土地、金融、稅收等手段,鼓勵人民購房,帶動刺激消費,因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有:
    1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;
    2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào);
    3、取消住房交易環(huán)節(jié)的.契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策;
    4、公積金貸款政策的一再放寬;
    以上的調(diào)控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力,而且也給樓市帶來了部分成交量,導致xx市場房價在今年度微微上漲,同時對我們xx城和xx城的銷售也帶來不少的幫助。
    除了這些利好政策外,20年我部門將在宣傳與服務上來爭取更多的客戶,力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。
    在公司領導的帶領下,xx城和xx城的整體銷售情況良好,基本完成了年度銷售目標。
    1、xx城銷售情況。
    20年xx城累計開盤x棟樓,其中可售住宅共xx套,截止x月底已售xx套,已售面積達xx平米,整體銷售率達xx%,回款金額xx元。
    2、xx城銷售情況。
    20年xx城累計開盤x棟樓,其中可售住宅共xx套,截止x月底已售xx套,已售面積達xx平米,整體銷售率達xx%,回款金額xx元。
    截止20年xx月底,以上兩個項目總預收房款xx元,實際收到房款xx元,實際回收率達xx%,財務掛欠xx元,其中銀行未放按揭款共計xx元,此未放款已與銀行進行商榷,在20年x月便可全部放完。針對其他欠款部分,已制定相應的措施,與財務部門配合,加大催款力度,提高回款速度,減少欠款額度。未簽約欠款xx元,主要集中在公司關(guān)系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。
    (一)、項目開盤工作。
    1、20年做為主抓部門,在其他部門的配合下,成功進行了xx城及xx城的數(shù)次開盤。
    地產(chǎn)方面工作總結(jié)篇十二
    自去年六月實習至今,已過去近乎一年的時間了。
    時間過得真快,就像昨天發(fā)生的事一樣。朦朦朧朧中從我們身邊發(fā)生了。
    時間一點一滴毫不留情地流逝。太多的往事暮然想起。
    真是感慨良多啊!遙想去年的我們,還在課堂上念著書。
    而今的我們,各個都為了自己的生活而發(fā)愁著;為了自己的事業(yè)努力著;為了理想而奮斗著。
    路不同,走出的人也截然不同。
    許多人成功了,因為他們的執(zhí)著和認真。
    許多人失敗了,因為他們的喪氣和懶惰。
    其實影響成功制造失敗的因素有很多,主要持之以恒的心。
    感謝這次實習,同時也要感謝校領導對我們實習事務的重視。給予我們一次鍛煉自己磨練自己意志開拓視野的平臺。讓我們走出,去外面的時間見識自己的成長,見證自己的奇跡。
    美好的生活,自己去把握。
    通過為期一年的實習,我從一個懵懂的自己過渡成一個成熟的自己。
    思想上,行為上更加沉穩(wěn)。盡管過去或多的年少輕狂,多少的好高騖遠。
    隨著實習的磨練,自己從事的職業(yè)帶來影響。
    感覺自己變了好多。
    我于去年的6月參加工作,第一份工作是在學校推薦的地產(chǎn)工作。
    和我一起的有自己班的一些同學。
    我們都是新人,所以要接受一個星期的培訓。主管給我們講了地產(chǎn)的市場和發(fā)展等。
    但或多的是些鼓勵我們的話。
    因為地產(chǎn)工作不是那么容易就可以開單的。做地產(chǎn)的需要人脈等諸多因素都會影響一筆交易的成敗。
    然后我們要跑盤。也就是所謂的跑樓盤。
    主管說,向別人銷售我們的產(chǎn)品前,必須對自己熟悉銷售的產(chǎn)品。自己的產(chǎn)品都不熟悉,憑什么要別人買你的產(chǎn)品。這就是所謂銷售前所必須清楚的事情。
    我們按著他指示的路段開始走。邊走邊畫。畫樓盤周邊的環(huán)境和樓盤的大致情況。
    看似簡單的每一個工作,其實都蘊含著不同的意義。
    那時候正是六月的天,天氣悶熱的很。穿西裝打領帶穿皮鞋等。一本正經(jīng)的樣子。
    然后拎著本子去跑樓盤。因為按他們說的,培訓前7天一個子都沒有。然后又比較累。。
    跑了三天吧,同學們都紛紛宣布退出。堅持下來的沒有幾個。
    可能是剛出來學習吧,在學校的時候這么自在。出來工作后竟然淪落成這般樣子。
    先后有不少同學離開。最后我也離開了。
    那時候有點年少輕狂,覺得自己好歹也是個中專生。什么工作不好找,非要做地產(chǎn)不可。
    再加上自己沒有吃苦耐勞的精神吧,因為一點小黑暗就把自己打敗了。
    就這樣,我離開了我工作5天之短的地產(chǎn)工作。我宣布單飛。
    回到家后,開始了我不愁吃穿的生活。因為家里能給予我在外不能擁有的生活。漸漸地變得好依賴好享受。
    覺得自己在休息休息就好。而時間不等人。在我貪圖享樂的時候就漸漸地流逝了。
    后來,陳同學打電話問我狀況,得知我竟然躲在家里貪圖為樂。然后把我教罵了一頓。
    經(jīng)過他這么一說,我總算是清醒了。
    過分依賴父母,會發(fā)現(xiàn)自己跟溫室里的花朵一樣長不大。
    過分滿足現(xiàn)狀,想進步就真是難上加難。必須居安思危,每時每刻都存在危機感。
    隨后的每天,我都忙碌在找工作中。雖然每次都失敗,但是我堅信,終有我出道的那一天。
    后來我被一家認證公司錄用了。因為該公司業(yè)務發(fā)展的需要。
    我很榮幸成為公司的一員,因為我的人生從此要將翻開了新的篇章。
    本來呢,該公司一向不招收中專生的,最起碼的學歷必須是大專生。
    這樣學歷的人理解能力才會強一些。工作涉及到一些專業(yè)知識。學歷低的理解能力比較差。
    可能看我比較認真吧,所以我就破格被錄取了。這是一家分公司,這里辦公的人包括我在內(nèi)僅僅6人。
    入職前的一個星期是學習期。主要是學習和了解公司的企業(yè)文化,公司發(fā)展,行業(yè)競爭對手,認證范圍,認證項目和報價,相關(guān)注意的事項等。
    看是簡單的一小段內(nèi)容,其實琢磨起來還真是難費盡的。首先就拿認證范圍來講,每個國家都有各國相對應產(chǎn)品的認證,每款產(chǎn)品都至少對應著一個標準,且每個標準都要測試什么內(nèi)容?需要提交什么材料?認證費用?時間多久?都是不一樣的。這些都是做認證所必須掌握的專業(yè)知識。
    一個專業(yè)性不強的銷售人員很難讓一個人去相信你所說的那一句話,因為他壓根就不屑于你。
    做認證的這行,競爭比較激烈。市場也比較混亂,許多人都抱怨搶不到。前幾年的時候是做認證最好撈錢的黃金階段。因為競爭比較少,中國加入世貿(mào)后,外貿(mào)行業(yè)迅速得到發(fā)展,許多公司爭先恐后地接單做外貿(mào)。
    因此養(yǎng)肥了認證機構(gòu)。后來,不少人看重了這塊肥肉。紛紛加入其中,顯然競爭多了,就開始攀比服務了。
    “同服務比價格,同價格比服務?!边@是認證行業(yè)中,最正常的最普遍的現(xiàn)象。
    在此之前必須把專業(yè)知識學好,這樣有助于成功交談,增添成功的機率。
    而后就是開始話術(shù)。我的工作很大部分是通過電話去找客戶的。所以話術(shù)這方面是極其的重要。
    記得第一次拎起電話的時候,那只手一直在抖。經(jīng)理給了一些資料給我們,上面全是某企業(yè)認證負責人和聯(lián)系方式。然后要我們?nèi)ピ囍?lián)系,去溝通客戶。
    電話通了,然后我的手一直在抖,說話也不怎么清晰。吞吞吐吐的,跟別人聊不到15秒就被掛了電話。
    沒放棄,繼續(xù)撥打另外一個,也是同樣的遭遇。我頓時覺得好難。
    alice看到后跑過來教我怎么講?怎么打?打電話時自己要怎么樣?通過她的一番教導,我總算深有領悟,知道了大概怎么回事。于是按著她的方法試了一次又一次,發(fā)現(xiàn)還進步不少。
    alice是我公司副經(jīng)理,但是她沒有盛氣凌人的架勢,反而很溫和。很善良,對同事們都很好,相當?shù)暮湍馈=?jīng)常玩成一片,工作的時候很認真。給予我不少的幫助和鼓舞。
    通過反復地撥打電話,反復地改善話術(shù)積累經(jīng)驗。我已經(jīng)成功地克服了話術(shù)這關(guān)。但偶爾遇到不好對付的客戶還是沒什么效果的。總結(jié)一句話:見鬼說鬼話,見人說人話。
    差不多就是這個意思,因為話術(shù)是隨機應變的,而不是死板按著原則去做的。這就是總結(jié)話術(shù)方面的結(jié)論。
    話術(shù)基本過關(guān)之后,開始琢磨找客戶提升自己的價值。對于公司來說,公司都希望每一個銷售人員都能為公司帶來一定的福利,提升自己的價值所在。
    每天除了在阿里巴巴,慧聰,114net等網(wǎng)址尋找客戶外,平時還會跑到一些論壇上去打廣告,去了解和收集情況。
    多途徑尋找客戶,可以增多一些機率得到更好信息。
    每天依舊電話不斷,簽單還是沒有進展。除了積累不少客戶外,情況基本沒變。有點失望,雖然工作是在辦公室辦公的,但是下班之后回到宿舍。飯也不吃了,趴在床上一下子就睡了。一副很累很疲憊的樣子。
    就這樣過去了一個月,發(fā)工資了。我領到了我實習以來第一次的工資800多(半個月),在學校的時候,生活費一直是父母給予的,現(xiàn)在自己終于能獨立生活了,挺開心的。雖然比較少,但是這不影響往后的工作。因為提升價值的所在就是為公司謀福利的同時提高自己的收入。
    調(diào)整自己的狀態(tài)之后,第二天依然認真查資料打電話,堅持了半個多月。
    苦心人天不負,我算是見證到自己的奇跡了。我成功地拿下了一單,那心情真是好的不知道怎么形容。
    同事也為我喝彩,通過這件事讓我明白了一個道理:貴在堅持。
    有的人之所以有一番作為,除了他本人的資質(zhì)外。很大因素和他的堅持有關(guān),努力有關(guān)。
    后來因為各種原因,我離開了我所工作5個月之久的認證公司。
    后來去了一家藥店上班,在那里重新了我的工作。因為對藥蠻感興趣的,所以學起來比較快。
    先后掌握了藥物的擺放,歸類,用途等。大概學了一個月左右,藥店的賣我基本都會賣了。
    什么病吃什么藥,什么藥副作用小,什么藥的禁忌等都有了一個深刻的了解。
    藥店工作同樣也是一門專業(yè)性比較強的工作。越專業(yè)給人的感覺是越真實。根據(jù)病人提供的一個小病狀,你如若診斷不出毛病來,顯然會給人帶笑話的。越專業(yè)的醫(yī)生或者營業(yè)員,顧客會多幾個保障。
    店長是一名醫(yī)生,為人還算溫和,比較好接觸。一般遇到不懂的問題,我就煩他。他都很仔細地給我解答。幾乎我問什么他知道的都會說出來。
    我漸漸地喜歡了這行,但因為我不是這專業(yè)的。所以僅僅依靠筆記上的筆記是學不會,或者說學不多知識的。
    于是自己也存錢買了些書籍開始研究起來。遇到不懂的,我就請教店長。就這樣或多或少地積累了不少知識。在銷售藥品的時候,大大地增加了交易的成功率,偶爾查查百度百科。
    跟店長學習各種基礎的問診方法和包扎傷口,量血壓等。
    感覺真好。此外上班有時候蠻無聊的,工作時間比較漫長,于是拿起自己買的新書,然后一邊看著一邊記錄重點的知識。其實很多時候,發(fā)現(xiàn)自己還是存在太多的不足,比如說自己的工作不耐心不認真等。賣藥是一個不容許出現(xiàn)小錯誤的工作。因為一次給錯藥,就可以直接或間接地影響病者的健康。對人的身心帶來危害,甚至害別人喪命。
    有次,我問一個病者有沒有吃過青霉素,這樣是確認有沒有過敏史。然后他說有,其實他是沒有吃的,因為他不懂的緣故。然后我把阿莫西林拿給他,囑咐他怎么使用。后來他吃了之后全身長麻疹(紅點)。過來藥店問我怎么回事,我才意識到昨天可能是他自己吃了青霉素所導致的副作用帶來的影響。
    通過這件事之后,對我本身來說。是一次很大的教誨,因為病者不知情,這是可以原諒的。作為一個銷售員,你銷售的是藥,顧客跟你買也是藥,但更多的是為健康。
    如果你把藥不當一回事,隨便應付。那么會有一天將有這樣的事重現(xiàn)第二次。這就是責任心的事了。
    藥學的知識比較廣,非一日一時就可以學會的。它是一個慢性的過程。需要的是用時間用汗水去換取的成功。
    平時可以通過接觸形形色色的人來增加自己的工作經(jīng)驗。也就是說接觸的人多了,并且記錄每次針對不同病狀用的什么藥。下次遇到類似的人時,也可以針對其病狀配置相應的藥。
    一邊銷售的同時一邊積累經(jīng)驗。這是多么高興的事。
    從去年六月工作至今,過去了整整一年了。一段實習生活的心酸苦樂都猶如發(fā)生在昨日一樣。許多美好的回憶都蕩漾著,太多的感慨。也許這就是社會吧。我們才剛開始一年,以后的日子還很長。堅持走自己的路,為自己的人生目標奮斗吧。人就這么一輩子,不轟轟烈烈等幾時.前后兩份工作,都提到一點。那就是專業(yè)性。根據(jù)自己所在公司,所從事的職業(yè)。每個職業(yè)都有每個職業(yè)所必須掌握的專業(yè)性。這樣一個專業(yè)性強的人和人交談時,別人會覺得你很有見識很專業(yè)。從而多播幾分信任感,為成功奠定堅實基礎。此外服務態(tài)度也是一個重要因素,它可以影響一筆交易的成敗。就好比一面鏡子,你站在鏡子面前。如果你對鏡子微笑,那么鏡子的你也是微笑的;倘若你對鏡子吞舌頭做鬼臉,那么鏡子的你也會一樣對你。做什么事都好,最主要是有一顆持之以恒的心,半途而廢的人永遠吃不到甜味。成功只給有毅力的人。虛心討教什么的這都不用講了,道理很簡單。你不去請教別人的話,別人就沒有義務必須要教你知識。別人可以或者跟本就不用屑你。知識是自己去爭取的,就像唐玄奘取西經(jīng)一樣。我們要懂更多就得自己去“取經(jīng)”。
    這是一次大跨越,一次大騰飛。人生就該如此。
    地產(chǎn)方面工作總結(jié)篇十三
    不知不覺就又半年過去了,這半年我做了很多事,當然我也加入了清風集團,成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團,公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭,融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司,是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商,實力十分雄厚,所以我很榮幸自我能加入我們銷售--代表集團形象直接應對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說,銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,因為自我的年輕和經(jīng)驗不足,所以更需要鍛煉自我!這天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學習進行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗和教訓,引出規(guī)律性認識,以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。
    上半年來我們的銷售成績是有目共睹的,完成的十分棒,這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的,沒有什么明顯的成績出來,就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好,能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了,所以相對來說,作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的,當然我選對了!
    在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性,為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的職責,做自我的工作不僅僅要對自我的工資負責,更要對自我的顧客負責。能夠這樣說,房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,不僅僅是買賣,更是對自我的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始,而這些,就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,雖然我們的房子質(zhì)量好,綠化好,位置好,環(huán)境好,服務好,但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的,所以這個時候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了,如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,價格、位置、環(huán)境、檔次都成了思考的因素,需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題:
    1、主觀認識不足,談客戶時思路不夠清晰;
    2、自身沒有足夠的意志,對自我的銷售欲望不夠堅定;
    地產(chǎn)方面工作總結(jié)篇十四
    作為銷售工作的最基礎前沿職位,通過各種渠道直接與客戶接觸,負責公司開發(fā)房產(chǎn)的銷售工作。負責接待客戶咨詢、全程服務、聯(lián)系、格式合同等相關(guān)文件的準備。
    2、按《銷售部作業(yè)流程》要求接聽客戶電話;。
    7、嚴格執(zhí)行會計部《客戶收款流程制度》,配合出納完成客戶繳款服務;。
    8、依據(jù)《銷售部客戶投訴處理流程制度》和項目具體銷售政策,接待處理客戶投訴;。
    10、參與執(zhí)行銷售部安排的銷售推廣活動任務;。
    12、按《業(yè)主收樓入伙流程制度》通知、接待客戶收樓入伙的全程服務;。
    13、按周、按月定期完成個人銷售記錄報告呈報部門經(jīng)理;。
    14、按直屬銷售主管的指令,負責見習銷售員的實踐操作培訓和督導工作。
    地產(chǎn)方面工作總結(jié)篇十五
    回顧20xx年,寄望20xx年。即將逝去的xx年,中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象,在剛剛經(jīng)歷了20xx年的低谷后,又迎接了本年度的*現(xiàn)象,對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講,在公司領導和分公司經(jīng)理的栽培下,在同事們的幫忙下,經(jīng)歷了歷練,我逐步變得成熟,個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化,本年度有過一些成績,當然也存在一些不足,下方我對20xx年總結(jié)和20xx年計劃做詳細匯報。
    第一部分:20xx年工作部分。
    一、營銷管理工作。
    本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點必須帶租約售出、公寓樓基本到達清盤、辦公樓注重人氣”的目標,做好本職工作,盡力完成領導下達的各項任務。
    1、做好銷售管理基礎工作。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。
    2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢價;廣告方案的執(zhí)行工作;。
    3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止20xx年11月26日,辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。
    4、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年,交2萬抵8萬”的活動,年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎上,執(zhí)行漲價策略。
    5、特色工作。膠南分公司與膠南的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作,由廣告公司投資媒體并發(fā)布,畫面我們審定,廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價房外)提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶,比如五號網(wǎng)點、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。
    二、辦公室工作。
    本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責,充分發(fā)揮“參謀助手,督促檢查,協(xié)調(diào)服務”三個作用,在分公司經(jīng)理的正確領導下,在同事們的大力支持配合下,較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用,為公司房屋銷售和售后服務工作帶給良好的基礎。
    1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日常考勤、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。
    2、做好企業(yè)文化建設工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”;日常宣傳報道工作等等。
    3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表;向公司機關(guān)上報月度計劃和總結(jié)等等。
    4、做好與當?shù)卣块T的接洽工作。包括做好與當?shù)赝恋鼐?、房產(chǎn)管理中心、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作;比如20xx年9月17日,膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調(diào)研的準備工作;11月份,在開發(fā)區(qū)管委會的指導下,組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。
    5、領導交辦的其他事宜。比如20xx年7月初協(xié)助公司做好20xx年凱華公司半年工作會議的籌備工作。
    做好新時期的工委工作,務必樹立“以人為本”的理念,為廣大職工“誠心誠意辦實事,盡心竭力解難事,堅持不懈做好事”的宗旨,千方百計把工委工作做細、做深、做實。
    1、做好學習工作。做好實時政治和業(yè)務知識的學習;比如在七一建黨節(jié)期間組織學習在七一期間的講話;組織多次學習中央、股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。
    2、組織活動。在平時工作之余,組織一系列活動,豐富職工的工余生活。
    3、解決員工的困難。在下半年,申報一人為公司五幫戶。
    在做好本職工作的同時,盡量幫忙和配合其他同事,用心貫徹團隊理念,讓自我多做一些事情,把公司的事情當做自我家里的事情,切實提高自身綜合水平。
    1、協(xié)助財務做一些財務類工作,比如納稅申報、銀行業(yè)務等等。
    2、領導交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作;協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作。
    第二部分:個人工作感受。
    1、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度,把握不一樣階段的核心工作。
    2、注重對細節(jié)的控制。比如在廣告合作上,對于稿件控制不到位,最后導致無效電話個性多。
    3、持續(xù)學習。在學好業(yè)務知識和政治知識的基礎上,盡量學習一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟政策,包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等;也要學習本專業(yè)的一些標桿企業(yè)的做法,結(jié)合實際狀況,加以運用。
    4、為人處世是關(guān)鍵。作為團隊中的一人,我們要善待周圍的一切,看到別人的優(yōu)點,謙虛謹慎地向別人學習;互通有無,自我的長處就應與同事分享,到達大家共同成長的目的。
    第三部分:20xx年工作計劃。
    1、做好營銷策劃工作。讓自我的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。
    2、拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎上,按照職業(yè)經(jīng)理人的要求,學習各方面的知識和鍛煉各方面的潛力。
    展望未來,任重道遠。我必須會以“火熱的激情、專業(yè)的水平、高度的誠實、負責的態(tài)度”對待工作、生活和學習,為公司的發(fā)展添磚加瓦,為個人的發(fā)展增加砝碼。最后,值此新年到來之際,祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬里;祝福大家身體康健、合家幸福。
    地產(chǎn)方面工作總結(jié)篇十六
    我從事房地產(chǎn)工作,回顧這xx年來的工作,我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過xx年來的學習與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大轉(zhuǎn)變,工作心態(tài)也逐漸成熟起來?,F(xiàn)將這xx年來的工作情況總結(jié)如下:
    是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的地產(chǎn),要把這些變成現(xiàn)實,唯一的辦法就是適時地學習。xx年初,我認真學習了公司的各項規(guī)章制度,并將其牢記于心,時刻提醒自己要在工作中無條件的要求自己,一定要把公司的各項制度都執(zhí)行好。經(jīng)過一段時間的學習,我認識到,做好本職工作,離不開公司各個部門及同事的配合,更離不開公司項目全體同仁的理解與支持。
    1、與同事相處融洽,能夠積極參加公司組織的各項培訓,認真學習項目知識,參考國家房地產(chǎn)策劃的新規(guī)范,提高自己的綜合素質(zhì)。
    2、認真學習公司的各項規(guī)章制度,自覺按照公司的各項規(guī)章制度去要求自己。
    3、知識、客戶心理、策略的學習。我在日常的工作中注意搜集信息、掌握信息,把握市場動態(tài),及時向領導匯報工作進度與結(jié)果。我利用業(yè)余時間加強學習,為自己更好的'進行工作打下了更好的基礎。
    4、認真學習房地產(chǎn)專業(yè)知識,為下一步的工作打好鋪墊。作為一名業(yè)務員,我深知業(yè)務員的業(yè)務水平是個高低的,為此,我積極參加公司組織的培訓學習活動,利用業(yè)余時間加強學習。
    5、積極與領導進行交流,出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時匯報,也希望領導能夠及時對我工作的不足進行批評指正,使我的工作能夠更加完善。
    新的xx年意味著新的起點,新的機遇,新的挑戰(zhàn),xx年,我一定認真克服,做好工作計劃,全力確保xx年度工作任務的全面完成。
    6、認真執(zhí)行公司的政策,發(fā)展全國房地產(chǎn)市場,為xx年的任務打下扎實的基礎。
    7、提高個人綜合素質(zhì),加強業(yè)務知識的學習。
    新的xx年,新的開始,也是新的挑戰(zhàn)。在新的xx年,我將努力改正過去xx年工作中的不足,把新xx年的工作做的更好,為公司的發(fā)展盡一份力。
    地產(chǎn)方面工作總結(jié)篇十七
    一周的時間很快過去了,在這一周里,我深刻領略了公司奉行的“溝通、協(xié)作、多贏、尊重”的文化理念。在領導、部門領導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作,確立“務實求進”的工作作風,在思想覺悟方面有了更進一步的提高,本周的工作總結(jié)主要有以下幾項:
    (2)做好了領導所要報刊的收取工作,為了不耽誤領導的'工作,及時把報刊遞到領導手上。
    (3)做好了領導平日里的工作費用報銷工作。
    (4)做好公章、公司證件的管理工作。公章、證件的使用做好詳細登記,嚴格執(zhí)行公章、證件管理規(guī)定,不濫用公章、證件,不做違法的事情。
    (5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記,按需所發(fā),做到不浪費,按時清點,以便能及時補充辦公用品,滿足大家工作的需要。
    (6)為領導進行的工作及時準備完善的材料。
    (7)認真、按時、高效率地做好領導及辦公室交辦的其它工作。
    (8)除了做好本公司的工作,積極配合其他部門的同事做好工作。下周工作在這周工作的基礎上,還將協(xié)助并配合領導做好下周各步工作的準備及后續(xù)工作。比如協(xié)助領導做好軍分區(qū)土地拍賣工作以及辦理房地產(chǎn)開發(fā)暫定資質(zhì)手續(xù)。
    盡管在工作上有了一定的進步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進。在今后的工作里,我將認真學習各項政策規(guī)章制度,努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。