企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話（實(shí)用16篇）

    健康是最重要的財(cái)富，我想我們需要注意調(diào)整飲食和加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)。在寫總結(jié)之前，我們應(yīng)該明確總結(jié)的目的和對(duì)象。以下是總結(jié)撰寫的一些技巧和要點(diǎn)，供您參考和借鑒。
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇一
    同志們：
    今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)20xx年度營(yíng)銷工作會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)前來(lái)參加會(huì)議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
    今天的會(huì)議，既是總結(jié)去年一年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議，也是謀求在新的時(shí)期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會(huì)議。在今天的會(huì)議上，副總作了公司年度營(yíng)銷工作報(bào)告，認(rèn)真總結(jié)了公司20xx年度的營(yíng)銷工作，明確提出了公司20xx年度營(yíng)銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
    同志們，20xx年對(duì)于我們的營(yíng)銷工作來(lái)說(shuō)，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來(lái)講，整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于下滑的態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢(shì)來(lái)講，20xx年是當(dāng)之無(wú)愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評(píng)價(jià)、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴(yán)重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)守著“營(yíng)銷統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營(yíng)銷管理當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，冷靜思考、正確應(yīng)對(duì)，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績(jī)，基本實(shí)現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，使平穩(wěn)地渡過(guò)了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
    同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過(guò)去，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來(lái)。今年的營(yíng)銷工作，要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫，確保全年銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過(guò)程中，我們還會(huì)遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅(jiān)定信心，加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，明天就一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。
    一是要明確方向，堅(jiān)定信心。藥業(yè)是主業(yè)，是支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個(gè)發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)行股份制改革，把打造成一個(gè)影響力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個(gè)宏偉的目標(biāo)，也是一個(gè)經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個(gè)單位、每一個(gè)部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅(jiān)定做大做強(qiáng)信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營(yíng)銷戰(zhàn)線的同志們。
    是一個(gè)營(yíng)銷始終走在企業(yè)管理各項(xiàng)工作前面的企業(yè)，營(yíng)銷活則活，營(yíng)銷好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠(chéng)于企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在座的各位都是這支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量。**年來(lái)，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。在此，我對(duì)大家多年來(lái)的忠誠(chéng)和無(wú)私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝。在今年的營(yíng)銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認(rèn)真細(xì)致地尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最大化地挖掘市場(chǎng)潛力，千方百計(jì)地把市場(chǎng)營(yíng)銷工作抓好抓實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動(dòng)企業(yè)的改制上市工作。
    二是要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須要強(qiáng)化管理。一個(gè)管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對(duì)制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營(yíng)銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引擎。一個(gè)執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在今年的營(yíng)銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實(shí)公司的營(yíng)銷管理制度和財(cái)務(wù)管理制度，加大對(duì)制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營(yíng)銷管理取得實(shí)實(shí)在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化落實(shí)，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
    三是要齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)作。抓好今年的營(yíng)銷工作，確保今年銷售任務(wù)的完成，確保全年工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統(tǒng)一到公司的營(yíng)銷工作上來(lái)，密切配合，全力支持銷售一線的各項(xiàng)工作，確保公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效推進(jìn)。制藥廠要密切關(guān)注市場(chǎng)需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時(shí)地供應(yīng)到市場(chǎng)一線;物資供應(yīng)部門要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實(shí)際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購(gòu)和供應(yīng)工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務(wù)部門要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷相關(guān)費(fèi)用及時(shí)到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進(jìn)典型，做好宣傳報(bào)道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊髀毮懿块T都要行動(dòng)起來(lái)，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
    我衷心希望，在今年的營(yíng)銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開(kāi)營(yíng)銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營(yíng)銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護(hù)良好的營(yíng)銷秩序;衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實(shí)現(xiàn)今年的營(yíng)銷工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
    最后，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。
    謝謝大家。
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇二
    同志們：
    市委、市政府專門召開(kāi)中小企業(yè)工作會(huì)議，體現(xiàn)了市委、市政府對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的高度重視，是對(duì)中小企業(yè)對(duì)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展所作貢獻(xiàn)的肯定。這個(gè)會(huì)，我認(rèn)為是開(kāi)得很好的。會(huì)上表彰了誠(chéng)實(shí)守信的企業(yè)和先進(jìn)聯(lián)系單位、先進(jìn)企業(yè)，這是三年來(lái)我市中小企業(yè)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè))突出成績(jī)的集中體現(xiàn)，說(shuō)明我市中小企業(yè)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè))的發(fā)展是富有經(jīng)驗(yàn)和卓有成效的，是對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出過(guò)重要貢獻(xiàn)的。剛才守培同志已經(jīng)講了很好的意見(jiàn)，下面我講三點(diǎn)意見(jiàn)，供同志們參考。
    一、要提高對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的再認(rèn)識(shí)。
    中小企業(yè)是對(duì)全面發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)的。和綿陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作比較時(shí)，大家都有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)：沒(méi)有象長(zhǎng)虹那樣的大企業(yè)，但優(yōu)勢(shì)在于有一大批中小企業(yè)做重要支撐。今年1至9月，全市的工業(yè)增加值、銷售收入、gdp一直保持在全省的第二位，沒(méi)有中小企業(yè)的貢獻(xiàn)，是達(dá)不到這個(gè)水平的。同樣，如果沒(méi)有改革開(kāi)放初期xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)總量也不可能位居全省第三。大家可以去回顧、認(rèn)識(shí)和思考，不能把鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)說(shuō)得一塌糊涂。當(dāng)然鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也有消極的一面，比如形成的債務(wù)。在發(fā)展進(jìn)程中，我們要看主流，要看到它作出貢獻(xiàn)的積極一面，要把中小企業(yè)作為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要一員來(lái)認(rèn)識(shí)，這樣才會(huì)堅(jiān)定我們發(fā)展中小企業(yè)的信心。第一，從企業(yè)個(gè)數(shù)來(lái)看，我市中小企業(yè)占了絕大部分，在發(fā)達(dá)國(guó)家中，中小企業(yè)也是占多數(shù)的，美國(guó)、德國(guó)、日本，凡是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的，它的企業(yè)總量都是以中小企業(yè)為主，大型企業(yè)在企業(yè)總數(shù)中占的比重很小。這說(shuō)明我市中小企業(yè)的發(fā)展是呈良性態(tài)勢(shì)的，是總體推進(jìn)發(fā)展的重要層面。第二是解決就業(yè)問(wèn)題，把骨干企業(yè)一拋開(kāi)，就業(yè)主要集中在我們的中小企業(yè)。第三是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱，我市曾有三、四個(gè)縣是全省的十強(qiáng)縣，基本上是中小企業(yè)在支撐著縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。第四是農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的重要載體，在推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程中，農(nóng)民進(jìn)城做什么?農(nóng)民剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移到哪里去?主要還是轉(zhuǎn)移到中小企業(yè)，還是要依靠中小企業(yè)就業(yè)。第五是支持重點(diǎn)骨干企業(yè)，特別是配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已成為支持重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支撐力量。第六是我市實(shí)現(xiàn)跨三步，翻三番，率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)雙“千億”工程的關(guān)鍵。所以，我提出對(duì)中小企業(yè)的再認(rèn)識(shí)，就是要看到它的積極推動(dòng)作用，不能因?yàn)椤爸行　?，而忽視它的發(fā)展，忽視它對(duì)我們經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展作出的貢獻(xiàn)。
    二、對(duì)中小企業(yè)自身發(fā)展的幾點(diǎn)建議。
    今天來(lái)的很多同志都是中小企業(yè)業(yè)主和代表，借這個(gè)機(jī)會(huì)，我給你們提三點(diǎn)建議。第一，誠(chéng)實(shí)守信，依法經(jīng)營(yíng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建立過(guò)程中，特別是完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度以后，誠(chéng)實(shí)守信，依法經(jīng)營(yíng)已成為現(xiàn)代企業(yè)能否生存發(fā)展的關(guān)鍵，我希望企業(yè)都能做到這一點(diǎn)。第二，規(guī)范管理，建立制度。這對(duì)非公有制的中小企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，對(duì)企業(yè)的發(fā)展和生存至關(guān)重要。兩個(gè)月前，有位民營(yíng)企業(yè)家和我探討制度化管理企業(yè)的問(wèn)題，我就給他提了一個(gè)建議，我說(shuō)：“你那個(gè)企業(yè)要規(guī)范管理，一定要按現(xiàn)代企業(yè)制度來(lái)建立管理機(jī)制和決策機(jī)制，企業(yè)不論大小，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中，如果不規(guī)范化管理，哪怕失誤一次，就可能導(dǎo)致‘垮桿’”。以前沒(méi)搞改革開(kāi)放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)，我們很難想象上百億的企業(yè)怎么會(huì)一夜之間跨掉，老板會(huì)跳樓。決策失誤，給企業(yè)帶來(lái)的結(jié)果是災(zāi)難性的。而這種決策失誤，往往是由于沒(méi)有一個(gè)好的機(jī)制。這和我們黨委、政府決策一樣，如果完全一個(gè)人說(shuō)了算，那很容易導(dǎo)致決策失誤。第三，要面向市場(chǎng)，創(chuàng)造精品。中小企業(yè)不要去求全，現(xiàn)在大企業(yè)都不能求全，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，一大批企業(yè)原來(lái)好好的卻逐漸垮下去了，究其原因，很多就在于追求大而全上。我記得哈佛大學(xué)校長(zhǎng)給我們企業(yè)家有過(guò)一次對(duì)話，他提了一條建議：希望中國(guó)的企業(yè)不要建成大而全的企業(yè)，不要實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)。這跟很多人的思維觀念是不一樣的，很多領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為要多元化經(jīng)營(yíng)，好象我丟了這個(gè)，還有那個(gè)。但事實(shí)不是這么回事，你既能丟這個(gè)也可能丟那個(gè)，產(chǎn)品多，你沒(méi)有開(kāi)發(fā)能力，沒(méi)有技術(shù)人員，沒(méi)有管理人員，沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)拓人員，沒(méi)有資金支持，你產(chǎn)品再多也等于零。反之，如果你產(chǎn)品做精了，知名度響了，專業(yè)化程度高了，你在市場(chǎng)就能立足。。資本主義上百年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)是值得我們學(xué)習(xí)、借鑒的。做精品，走專業(yè)化協(xié)作的道路是非常重要的。比如前幾年落戶四川的托普，兩年前我?guī)Яh(市、區(qū))主要領(lǐng)導(dǎo)到珠海考察，看到那里又搞了一個(gè)托普的工業(yè)園。我就說(shuō)，這個(gè)企業(yè)垮掉是遲早的。它搞的不是企業(yè)，而是圈地運(yùn)動(dòng)，又辦托普產(chǎn)業(yè)園，又辦托普大學(xué)、托普軟件園，在報(bào)紙上講還要聘請(qǐng)5000名軟件工程師。我說(shuō)：他這是吹牛，如果在全世界聘請(qǐng)5000名軟件工程師，連工資他都發(fā)不起，更不要說(shuō)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。事實(shí)也證明了我的判斷。所以我說(shuō)面向市場(chǎng)，做出精品，走專業(yè)化協(xié)作的路子，才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
    三、依法行政，做好服務(wù)，支持中小企業(yè)快速健康發(fā)展。
    首先要改進(jìn)作風(fēng)，支持中小企業(yè)發(fā)展是各級(jí)各部門義不容辭的責(zé)任。政府部門應(yīng)努力為中小企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的政務(wù)環(huán)境。第二，要很好貫徹《中小企業(yè)促進(jìn)法》，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造公開(kāi)、公正、公平的市場(chǎng)環(huán)境。我們要通過(guò)學(xué)習(xí)《中小企業(yè)促進(jìn)法》，研究怎樣把這個(gè)法落實(shí)到我們具體的工作中，怎樣結(jié)合實(shí)際來(lái)促進(jìn)我市中小企業(yè)的發(fā)展。第三，市委、市政府出臺(tái)的《關(guān)于加快民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決定》里也有很多好的措施和政策，怎樣把它落到實(shí)處?我最擔(dān)心這些“法”也好，政策也好，頒布后就放到柜子里了。要認(rèn)真思考怎么把這些法律、政策、措施變?yōu)槲覀兎?wù)的行動(dòng)。第四，要支持企業(yè)家的培養(yǎng)和成長(zhǎng)。我也跟思清同志講了，每年我們不僅要給中小企業(yè)家提供培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，還要對(duì)中小企業(yè)的中層管理人員提供市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的培訓(xùn)。讓他們懂得現(xiàn)代企業(yè)制度，懂得怎么在每道工序上把好質(zhì)量、技術(shù)關(guān)，這一點(diǎn)非常重要。
    日本人學(xué)習(xí)我們的《鞍鋼憲法》，創(chuàng)造了日本的管理經(jīng)驗(yàn)tqc，但現(xiàn)在我們自己卻不提了。定質(zhì)管理、全面質(zhì)量管理，過(guò)去管企業(yè)的時(shí)候用這個(gè)去要求企業(yè)，現(xiàn)在服務(wù)企業(yè)了，也很少提了，我認(rèn)為這也是不對(duì)的。全面質(zhì)量管理，定質(zhì)管理，對(duì)企業(yè)來(lái)講是非常重要的，這方面的培訓(xùn)力度更要加強(qiáng)。第五，支持中小企業(yè)對(duì)外開(kāi)放，加大合作，提高中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，這也是政府部門要著重幫助、支持中小企業(yè)的一方面?，F(xiàn)在有很多中小企業(yè)是很需要幫助的。比如醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，幾十戶企業(yè)進(jìn)行了gmp改造，投入了大量資金和設(shè)備，現(xiàn)在出現(xiàn)了問(wèn)題和困難，怎么幫助他們?什邡這方面就做得不錯(cuò)，政府為企業(yè)服務(wù)，牽線搭橋。天?？萍寄芘c廣東好友、浙江華立合作成功，就是什邡和市里積極幫助的結(jié)果。
    最后一點(diǎn)，剛才守培同志提到了，要對(duì)六個(gè)縣(市、區(qū))和各部門建立一個(gè)考核機(jī)制，倒不一定是“1235”工程，市中小企業(yè)局要根據(jù)現(xiàn)在的發(fā)展情況，提出一個(gè)新的考核辦法，利用考核機(jī)制加快中小企業(yè)發(fā)展，我支持這種做法。把它延續(xù)下去，但要研究新的內(nèi)容，不一定再是“1235”了。另外50戶企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度，這也不適應(yīng)現(xiàn)在的實(shí)際，要按照依法行政的要求重新擬定一些考核指標(biāo)。總之，中小企業(yè)的發(fā)展既是現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，也是今后經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的需要，中小企業(yè)在任何時(shí)候都是有生命力的，我希望大家共同來(lái)支持和服務(wù)中小企業(yè)，從而使我市中小企業(yè)得到更為健康和快速發(fā)展。
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇三
    尊敬的各位老師：
    剛才方世樂(lè)主任介紹了總支和學(xué)校的有關(guān)教學(xué)的文件、制度，方案，我再?gòu)?qiáng)調(diào)三點(diǎn)：
    一、立足課堂，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的效率。
    提高教學(xué)效率不能寄希望于大量額外增加學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間，而是要通過(guò)提高課堂教學(xué)水平和學(xué)生學(xué)習(xí)的有效性等措施，最大限度地減少低效課、無(wú)效課甚至負(fù)效課，提高課堂教與學(xué)的有效度。因而，我們認(rèn)為應(yīng)把課堂教學(xué)時(shí)間的分配與教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容等因素聯(lián)系起來(lái)，注意科學(xué)分配，以不同教學(xué)組織形式完成各種認(rèn)知的、情感的、技能的等課堂教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)。這樣，課堂教學(xué)才能綜合、全面、高效地完成教書育人的各項(xiàng)任務(wù)。
    提兩個(gè)重點(diǎn)，低年級(jí)，特別是新生，要特別重視課堂的組織教學(xué)，重視書寫訓(xùn)練，一絲不茍，嚴(yán)格落實(shí);高年級(jí)要特別重視在課堂上提高錯(cuò)題講評(píng)的效率，反復(fù)糾正，改好為止。
    二、重視作業(yè)的設(shè)計(jì)和批改，從抓學(xué)困生促進(jìn)整體教學(xué)質(zhì)量的提高。
    精心設(shè)計(jì)作業(yè)的關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)學(xué)生做作業(yè)的積極性。作業(yè)設(shè)計(jì)要注意量和的多少和難度的大小，還要注意形式的多樣性。精選習(xí)題，盡量減少機(jī)械、重復(fù)的無(wú)效訓(xùn)練，要努力探索新的類型，如嘗試性(預(yù)習(xí)性)、項(xiàng)目性(研究性學(xué)習(xí))、自選性、發(fā)展性、設(shè)計(jì)性、實(shí)踐性作業(yè)等。作業(yè)量要適當(dāng)，有彈性，一、二年級(jí)一般不留書面的家庭作業(yè)，其他年級(jí)的書面家庭作業(yè)控制在30分鐘內(nèi)，要求學(xué)生獨(dú)立、認(rèn)真、按時(shí)完成。
    《課標(biāo)》明確指出：“作業(yè)評(píng)價(jià)要幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，建立信心?！敝笇?dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的作業(yè)習(xí)慣：認(rèn)真思考，格式規(guī)范，字跡端正，仔細(xì)檢查，及時(shí)訂正。教師批改作業(yè)做到認(rèn)真、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，要統(tǒng)一使用規(guī)范的符號(hào)，及時(shí)批改、反饋，學(xué)生改正作業(yè)中錯(cuò)誤后，教師及時(shí)進(jìn)行二次批改，有針對(duì)性地做好講評(píng)。用賞識(shí)的眼光和心態(tài)去批閱學(xué)生的每次作業(yè)，從中尋找點(diǎn)滴的閃光點(diǎn)，用賞識(shí)的語(yǔ)言進(jìn)行激勵(lì)，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)姆椒ㄖ笇?dǎo)，使他們的思維在教師賞識(shí)中得以舒展，自主能力得以培養(yǎng)，創(chuàng)新意識(shí)得以激活，使他們變得越來(lái)越優(yōu)秀，越來(lái)越自信。
    三、不斷學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。
    在暑假讀書活動(dòng)中，吳艷霞、章欽等積極學(xué)習(xí)教育教學(xué)的好經(jīng)驗(yàn)，好方法，自覺(jué)地提高自己的教學(xué)水平。學(xué)然后知不足。教師要學(xué)的方面很多，既有理念層次的，也有技術(shù)層面的，還有工具層面的，學(xué)校鼓勵(lì)教師自學(xué)提高將不遺余力!
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇四
    同志們、青年朋友們：
    在全市上下認(rèn)真貫徹xx屆三中全會(huì)精神，以飽滿熱情投身經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)建設(shè)之際，團(tuán)市委在這里召開(kāi)全市企業(yè)共青團(tuán)工作會(huì)議，總結(jié)今年以來(lái)的主要工作，規(guī)劃部署下階段工作，進(jìn)一步理清思路、明確目標(biāo)、振奮精神，更好地團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全市各級(jí)團(tuán)組織和廣大青年職工，為無(wú)錫爭(zhēng)創(chuàng)全省兩個(gè)率先先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)的宏偉目標(biāo)謀發(fā)展、獻(xiàn)力量。會(huì)議開(kāi)的很及時(shí)，很有必要。
    市委、市政府通過(guò)的《無(wú)錫爭(zhēng)創(chuàng)全省兩個(gè)率先先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)行動(dòng)綱要》，客觀地分析了我市的現(xiàn)狀和面臨形勢(shì)，科學(xué)地為無(wú)錫進(jìn)行了城市定位，具體規(guī)劃了發(fā)展的總體目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)步驟。全市富民強(qiáng)市的步伐隨之不斷加快，爭(zhēng)創(chuàng)兩個(gè)率先先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)的行動(dòng)進(jìn)入了一個(gè)全新的高度。
    無(wú)錫的發(fā)展日新月異，這里面凝聚著全市各級(jí)團(tuán)組織和廣大企業(yè)青年職工的智慧和力量。但我們還應(yīng)當(dāng)清楚地看到：與省內(nèi)外發(fā)達(dá)城市相比，與無(wú)錫爭(zhēng)創(chuàng)兩個(gè)率先先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)的目標(biāo)要求相比，我們還存在著很大的差距，加快發(fā)展絲毫松懈不得。全市各級(jí)團(tuán)組織要在重要思想的指引下，按照xx屆三中全會(huì)的各項(xiàng)工作要求，從無(wú)錫爭(zhēng)創(chuàng)兩個(gè)率先先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)的實(shí)際出發(fā)，進(jìn)一步團(tuán)結(jié)和凝聚廣大企業(yè)青年職工，努力做到服務(wù)大局要有新貢獻(xiàn)、服務(wù)青年要有新作為，為推進(jìn)無(wú)錫的跨越式發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。下面，我再對(duì)今后全市的企業(yè)共青團(tuán)工作講幾點(diǎn)意見(jiàn)。
    圍繞全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展定位，爭(zhēng)當(dāng)推動(dòng)企業(yè)做大做強(qiáng)的主力軍。
    《行動(dòng)綱要》為我市作了明確定位：無(wú)錫要成為全國(guó)重要的區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心。這是將我市置身改革開(kāi)放的大環(huán)境中，結(jié)合無(wú)錫的發(fā)展歷史和現(xiàn)實(shí)實(shí)際，得出的具有時(shí)代特色的城市定位。這一定位的體現(xiàn)，離不開(kāi)數(shù)量多、實(shí)力強(qiáng)、后勁足的現(xiàn)代化企業(yè)的蓬勃發(fā)展，同時(shí)，也給企業(yè)的共青團(tuán)工作交付了更為具體的時(shí)代責(zé)任，提供了更為廣闊的展示舞臺(tái)。要圍繞企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，激發(fā)青年職工群體的革新意識(shí)，不斷地推進(jìn)技術(shù)、體制等方面的創(chuàng)新工作;要圍繞企業(yè)生產(chǎn)力的提升發(fā)展，發(fā)揮青年文明號(hào)等先進(jìn)集體的作用，不斷創(chuàng)造高效生產(chǎn)、良性管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù);要圍繞現(xiàn)代企業(yè)文化的建設(shè)，不斷探索和提煉企業(yè)內(nèi)在的精神動(dòng)力，進(jìn)一步凝聚企業(yè)人心和塑造企業(yè)形象;要繼續(xù)開(kāi)發(fā)和利用好有效的活動(dòng)抓手，追求經(jīng)濟(jì)效益、人才效益和社會(huì)效益的多贏局面，從而把企業(yè)的各項(xiàng)共青團(tuán)工作帶動(dòng)起來(lái)。企業(yè)團(tuán)組織和廣大青年職工要把強(qiáng)烈的歷史使命感和舍我其誰(shuí)的魄力結(jié)合起來(lái)，成為企業(yè)自身發(fā)展壯大的支柱，成為我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮頭浪尖的活躍力量。
    順應(yīng)企業(yè)改革的發(fā)展態(tài)勢(shì)，鞏固和擴(kuò)大黨團(tuán)陣地建設(shè)。
    隨著我市改革開(kāi)放的深化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,國(guó)有資本從一般競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域退出的步伐不斷加快，同時(shí)，通過(guò)所有制結(jié)構(gòu)的調(diào)整，發(fā)展環(huán)境的改善，準(zhǔn)入領(lǐng)域的放寬，扶持引導(dǎo)力度的加大，我市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的活力得到了充分的釋放。企業(yè)性質(zhì)國(guó)退民進(jìn)已成為現(xiàn)實(shí)實(shí)際和未來(lái)的大勢(shì)所趨。如何在新形勢(shì)中，繼續(xù)鞏固和發(fā)展黨團(tuán)陣地建設(shè)，是一個(gè)歷史命題，也是全市各級(jí)團(tuán)組織的責(zé)任所在。各級(jí)共青團(tuán)組織要重點(diǎn)圍繞私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大,依據(jù)組織建設(shè)的實(shí)效不斷創(chuàng)新工作,積極探索個(gè)私企業(yè)團(tuán)建的模式,從而為個(gè)私企業(yè)的黨團(tuán)建設(shè)提供成熟有效的手段,擴(kuò)大黨團(tuán)陣地;要抓牢思想陣地的建設(shè)不放松,創(chuàng)新而扎實(shí)地進(jìn)行青年的思想教育工作,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)提升青年職工的政治覺(jué)悟和思想境界,為黨團(tuán)發(fā)展不斷輸送新鮮的血液;要在工作覆蓋面擴(kuò)大的同時(shí)，鍛煉出一支素質(zhì)高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)干部隊(duì)伍，面對(duì)復(fù)雜多變的新形勢(shì)和艱巨黨團(tuán)建設(shè)的新任務(wù)，自覺(jué)而堅(jiān)定地貫徹重要思想，成為黨和政府各項(xiàng)工作的得力助手。
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇五
    營(yíng)銷工作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中起著至關(guān)重要的作用,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。下面就是本站小編給大家整理的企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話，僅供參考。
    同志們：
    今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)20xx年度營(yíng)銷工作會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)前來(lái)參加會(huì)議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
    今天的會(huì)議，既是總結(jié)去年一年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議，也是謀求在新的時(shí)期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會(huì)議。在今天的會(huì)議上，副總作了公司年度營(yíng)銷。
    工作報(bào)告。
    認(rèn)真總結(jié)了公司20xx年度的營(yíng)銷工作明確提出了公司20xx年度營(yíng)銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
    同志們，20xx年對(duì)于我們的營(yíng)銷工作來(lái)說(shuō)，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來(lái)講，整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于下滑的態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢(shì)來(lái)講，20xx年是當(dāng)之無(wú)愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評(píng)價(jià)、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴(yán)重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)守著“營(yíng)銷統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營(yíng)銷管理當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，冷靜思考、正確應(yīng)對(duì)，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績(jī)，基本實(shí)現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，使平穩(wěn)地渡過(guò)了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
    同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過(guò)去，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來(lái)。今年的營(yíng)銷工作，要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫，確保全年銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過(guò)程中，我們還會(huì)遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅(jiān)定信心，加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，明天就一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。
    一是要明確方向，堅(jiān)定信心。藥業(yè)是主業(yè)，是支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個(gè)發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)行股份制改革，把打造成一個(gè)影響力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個(gè)宏偉的目標(biāo)，也是一個(gè)經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個(gè)單位、每一個(gè)部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅(jiān)定做大做強(qiáng)信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營(yíng)銷戰(zhàn)線的同志們。
    是一個(gè)營(yíng)銷始終走在企業(yè)管理各項(xiàng)工作前面的企業(yè)，營(yíng)銷活則活，營(yíng)銷好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠(chéng)于企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在座的各位都是這支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量。**年來(lái)，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。在此，我對(duì)大家多年來(lái)的忠誠(chéng)和無(wú)私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝。在今年的營(yíng)銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認(rèn)真細(xì)致地尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最大化地挖掘市場(chǎng)潛力，千方百計(jì)地把市場(chǎng)營(yíng)銷工作抓好抓實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動(dòng)企業(yè)的改制上市工作。
    二是要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須要強(qiáng)化管理。一個(gè)管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對(duì)制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營(yíng)銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引擎。一個(gè)執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在今年的營(yíng)銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實(shí)公司的營(yíng)銷管理制度和財(cái)務(wù)管理制度，加大對(duì)制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營(yíng)銷管理取得實(shí)實(shí)在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化落實(shí)，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
    三是要齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)作。抓好今年的營(yíng)銷工作，確保今年銷售任務(wù)的完成，確保全年工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統(tǒng)一到公司的營(yíng)銷工作上來(lái)，密切配合，全力支持銷售一線的各項(xiàng)工作，確保公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效推進(jìn)。制藥廠要密切關(guān)注市場(chǎng)需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時(shí)地供應(yīng)到市場(chǎng)一線;物資供應(yīng)部門要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實(shí)際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購(gòu)和供應(yīng)工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務(wù)部門要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷相關(guān)費(fèi)用及時(shí)到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進(jìn)典型，做好宣傳報(bào)道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊?，各職能部門都要行動(dòng)起來(lái)，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
    我衷心希望，在今年的營(yíng)銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開(kāi)營(yíng)銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營(yíng)銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護(hù)良好的營(yíng)銷秩序;衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實(shí)現(xiàn)今年的營(yíng)銷工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
    最后，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。
    謝謝大家。
    同志們：今天我們召開(kāi)××供電公司營(yíng)銷工作會(huì)議，會(huì)議開(kāi)的不錯(cuò)。
    下面，結(jié)合本次會(huì)議，我講三個(gè)方面的意見(jiàn)：
    回××鋁廠陳欠電費(fèi)1200萬(wàn)元，收回××挖掘機(jī)廠呆賬電費(fèi)147萬(wàn)元;嚴(yán)格執(zhí)行了國(guó)家電價(jià)政策，售電平均單價(jià)完成460.62元/千千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)5.48元/千千瓦時(shí);線損完成3.61%，在省公司系統(tǒng)內(nèi)是比較低的指標(biāo)，沈陽(yáng)、*基本在5—6%左右，各項(xiàng)指標(biāo)的完成對(duì)全局利潤(rùn)做出了很大的貢獻(xiàn)。
    2、營(yíng)銷工作進(jìn)一步加強(qiáng)?！叭齻€(gè)中心”建設(shè)工作量很大，特別是電費(fèi)管理中心，財(cái)務(wù)、營(yíng)銷和電費(fèi)管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計(jì)量中心的改造也非常成功。營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)在省公司屬于前沿，一些試點(diǎn)工作都做的不錯(cuò)。營(yíng)業(yè)普查去年我們普查51.91萬(wàn)戶，工作量巨大，用戶信息錄入營(yíng)銷系統(tǒng)戶數(shù)489463戶，每個(gè)用戶的信息也是很多，都要錄入到計(jì)算機(jī)，不出差錯(cuò)，任務(wù)量很重，完成的很好;規(guī)范化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面，今年我們的行風(fēng)服務(wù)在社會(huì)評(píng)比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風(fēng)評(píng)比中站排頭，真實(shí)反映了我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，還有“百問(wèn)百查”活動(dòng)、棚戶區(qū)改造等。我們?nèi)ツ隊(duì)I銷工作還是比較扎實(shí)，成績(jī)也比較矚目。
    (一)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)。
    1、從省公司來(lái)看，形勢(shì)大有轉(zhuǎn)變，燕總到遼寧以后，加快了工作節(jié)奏，提高了工作目標(biāo)，遼寧公司要由目前的中下水平達(dá)到中上的目標(biāo)，提出加快“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，一個(gè)是公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，一個(gè)是電網(wǎng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
    2、未來(lái)三年工作再上新臺(tái)階，一是電網(wǎng)裝備再上新臺(tái)階，二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理再上新臺(tái)階，三是企業(yè)的業(yè)績(jī)水平要再上新臺(tái)階。
    3、未來(lái)的同業(yè)對(duì)標(biāo)省公司要由相對(duì)落后到相對(duì)先進(jìn)，各項(xiàng)指標(biāo)都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。
    (二)面臨的機(jī)遇。
    1、沈撫同城化建設(shè)使××的發(fā)展速度大大提高，開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目的落地以及新鋼、老鋼等大企業(yè)的增容擴(kuò)產(chǎn)，也為營(yíng)銷工作帶來(lái)了機(jī)遇。
    2、要抓住省公司電網(wǎng)改造的機(jī)遇，今年500千伏變電站的建設(shè)及220千伏配套工程建設(shè)，還有其它220千伏、66千伏項(xiàng)目，為我們的電網(wǎng)建設(shè)創(chuàng)造了機(jī)遇。
    (三)營(yíng)銷系統(tǒng)20xx年主要任務(wù)。
    1、電量：計(jì)劃完成82億千瓦時(shí)，增長(zhǎng)8.79%，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。
    2、電費(fèi)：應(yīng)收電費(fèi)余額完成5668萬(wàn)元，要完成應(yīng)收電費(fèi)余額指標(biāo)必須收上來(lái)××鋁廠4328萬(wàn)元陳欠電費(fèi)。
    3、單價(jià)：售電平均單價(jià)完成499.42元/千千瓦時(shí)。
    4、線損：完成3.52%。
    5、要完成省公司利潤(rùn)指標(biāo)。
    6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行風(fēng)服務(wù)繼續(xù)站排頭。
    7、強(qiáng)化高危用戶管理。
    8、加強(qiáng)營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)。
    1、全力做好增供擴(kuò)銷工作。生產(chǎn)系統(tǒng)要加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)與改造，保證電網(wǎng)安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營(yíng)銷系統(tǒng)要做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)和需求側(cè)管理工作，優(yōu)化報(bào)裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴(kuò)銷做工作。增供擴(kuò)銷是全局的一項(xiàng)大事，無(wú)論哪個(gè)系統(tǒng)都要為增供擴(kuò)銷做好工作，為增供擴(kuò)銷創(chuàng)造條件。
    2、抓好電費(fèi)回收。電費(fèi)今年大數(shù)將超過(guò)40個(gè)億，數(shù)額驚人，各供電分公司要把電費(fèi)回收當(dāng)作一項(xiàng)重中之重的工作來(lái)抓，要結(jié)合各自欠費(fèi)重點(diǎn)開(kāi)展好創(chuàng)建無(wú)欠費(fèi)供電分公司活動(dòng)。對(duì)××鋁廠等大戶要嚴(yán)格執(zhí)行分時(shí)電費(fèi)。省公司強(qiáng)調(diào)電費(fèi)預(yù)警，對(duì)一些高耗能企業(yè)要實(shí)行用電預(yù)購(gòu)制，而且要隨時(shí)掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費(fèi)呆壞賬。
    3、平均單價(jià)省公司高度重視，我們要認(rèn)真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費(fèi)、分供比、轉(zhuǎn)供電量比例，農(nóng)電用電分類，力率電費(fèi)，高耗能差別電價(jià)方面要做好工作。
    4、線損盡管近幾年我們的指標(biāo)一直不錯(cuò)，但一刻也不能放松，一是繼續(xù)加大普查、稽查力度;二是加強(qiáng)計(jì)量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點(diǎn)，還是不錯(cuò)的，今年要早一點(diǎn)裝上。三是大馬拉小車問(wèn)題，我們棚戶區(qū)改造也好，配套費(fèi)工程也好，造成一些大馬拉小車問(wèn)題，必要時(shí)要將變壓器調(diào)整一下，否則一年造成的電量損失很大。
    5、營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)方面不細(xì)說(shuō)。
    6、高危用戶最近一段時(shí)間，營(yíng)銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯(cuò)。目前調(diào)度、用戶大家都在做。
    應(yīng)急預(yù)案。
    效果很好。營(yíng)銷與市安監(jiān)局、經(jīng)委、地礦局也正在對(duì)高危用戶進(jìn)行聯(lián)合調(diào)查工作要繼續(xù)做下去。在對(duì)高危用戶供電上我們還要優(yōu)化供電方式給用戶提供最可靠的方式能給用戶提供雙電源、保安電力的地方我們要與用戶溝通提高用戶供電可靠性。
    格按照省公司的條款，可以靈活一點(diǎn)兒。
    總體來(lái)說(shuō)，20xx年?duì)I銷工作完成不錯(cuò)，20xx年的營(yíng)銷任務(wù)很重，希望大家努力工作，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
    謝謝大家!
    各位同事：
    大家下午好!時(shí)間過(guò)得很快，大家經(jīng)過(guò)十多天的總結(jié)，培訓(xùn)，交流，學(xué)習(xí)。既對(duì)上半年的工作進(jìn)行了回顧，分析存在問(wèn)題，提出了很好的建議，思路和信息。同時(shí)，大家也對(duì)下半年的工作進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問(wèn)題的措施。公司對(duì)xxx副總裁領(lǐng)導(dǎo)下的營(yíng)銷中心管理團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)一線的營(yíng)銷人員今年以來(lái)的工作表示肯定!在此，我代表公司對(duì)大家的辛勤付出表示衷心的感謝!
    下面，我主要講四個(gè)方面的內(nèi)容：
    一、對(duì)上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)兩極分化格局已經(jīng)形成。強(qiáng)者生存，強(qiáng)者更強(qiáng)。尤其是國(guó)際品牌，依賴強(qiáng)大的品牌力，資金和網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我們民族品牌進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)打壓，掠奪市場(chǎng)。在這種情況下，我們?nèi)w營(yíng)銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅(jiān)持深度營(yíng)銷模式，堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)不間斷的打造，充分利用各種社會(huì)資源，與我們經(jīng)銷商隊(duì)伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了比去年同期增長(zhǎng)20%的銷售目標(biāo)!同時(shí)，我們深度營(yíng)銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復(fù)制!這個(gè)成績(jī)的取得，離不開(kāi)大家辛勤的工作與奉獻(xiàn)!
    二、對(duì)下半年的工作充滿信心。各位同事，通過(guò)我們?nèi)陙?lái)的營(yíng)銷改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項(xiàng)流程和管理制度也已厘清，我們的試點(diǎn)地區(qū)的成績(jī)也開(kāi)始突顯。云南等地的成功導(dǎo)入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷售上升趨勢(shì)已經(jīng)形成，我對(duì)我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對(duì)了，我們還怕道路遙遠(yuǎn)嗎?只要是正確的趨勢(shì)形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情!
    三、要強(qiáng)調(diào)各級(jí)銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對(duì)于銷售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，如何準(zhǔn)確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要!空談?wù)`企，實(shí)干興業(yè)!只有大家準(zhǔn)確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅(jiān)持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實(shí)際行動(dòng)，變成一個(gè)一個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。最終，在市場(chǎng)上，我們的銷售團(tuán)隊(duì)才會(huì)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化地工作，我們的一級(jí)級(jí)客戶才會(huì)得到滿意的銷售服務(wù)，我們的產(chǎn)品才會(huì)在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費(fèi)者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購(gòu)買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會(huì)受阻，我們想要的結(jié)果就會(huì)打折扣，我們的銷售任務(wù)完成就會(huì)泡湯，我們的市場(chǎng)就會(huì)被打敗。
    為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項(xiàng)流程制度的修訂，完成了erp項(xiàng)目的驗(yàn)收，微信平臺(tái)的運(yùn)用已經(jīng)展開(kāi)，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會(huì)有大的提升!
    四、對(duì)大家今后工作的3個(gè)要求：
    1、要有責(zé)任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對(duì)公司高度的責(zé)任心，這是一種職業(yè)精神。責(zé)任心主要表現(xiàn)在你對(duì)這份職業(yè)的尊重和對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔(dān)社會(huì)的責(zé)任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個(gè)崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個(gè)人的能力專長(zhǎng)!為企業(yè)的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)你的力量!所以，我希望大家，不要辜負(fù)公司對(duì)你成長(zhǎng)的期望，踏踏實(shí)實(shí)肩負(fù)起你應(yīng)有的責(zé)任。我也相信，付出總有回報(bào)!
    2、要虛心學(xué)習(xí)。我這幾年一直強(qiáng)調(diào)，我們要建立學(xué)習(xí)型組織。我們的銷售團(tuán)隊(duì)首先就應(yīng)該是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在市場(chǎng)變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營(yíng)銷模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現(xiàn)!例如：在最近幾年迅速發(fā)展起來(lái)的品牌有xx、xxx、xxx等等，年銷售回款超過(guò)3億元，成為ddd行業(yè)里的一顆顆璀璨明星;而在行業(yè)里很多人都認(rèn)為我們這幾年落后了。我們只有虛心學(xué)習(xí)，向老師學(xué)，向市場(chǎng)學(xué)，向同行學(xué)，博采眾長(zhǎng)，你才能不會(huì)落伍，不會(huì)掉隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，更需要虛心學(xué)習(xí)，才能快速進(jìn)步!
    3、要有恒心。大家知道，萬(wàn)里長(zhǎng)征，沒(méi)有堅(jiān)忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長(zhǎng)征!我們做品牌，做市場(chǎng)，是需要長(zhǎng)時(shí)間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅(jiān)固的市場(chǎng)根基。百年企業(yè)，百年大計(jì)!我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)地做，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關(guān)注你短期的銷量，更關(guān)注你市場(chǎng)長(zhǎng)期的可持續(xù)性和成長(zhǎng)性!
    各位同事，大家馬上又有奔赴市場(chǎng)的第一線，請(qǐng)你們用心工作，認(rèn)真思考，堅(jiān)決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)在前線不斷地傳回捷報(bào)，我期待大家在年終圓滿地完成任務(wù)，勝利歸來(lái)!
    在此，祝大家一路平安!謝謝大家!
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇六
    同志們：
    項(xiàng)目工作是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中最基礎(chǔ)性的工作，投資是保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展最現(xiàn)實(shí)的拉動(dòng)力量，當(dāng)前自治縣發(fā)展經(jīng)濟(jì)的第一要?jiǎng)?wù)就是抓項(xiàng)目。抓好項(xiàng)目工作，對(duì)于擴(kuò)大固定資產(chǎn)投入，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展，確保全縣經(jīng)濟(jì)總量有一個(gè)較高速度的增長(zhǎng)，以及對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都具有重大的關(guān)鍵性作用。
    近年來(lái)，我縣緊緊抓住國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需，實(shí)行積極的財(cái)政政策和西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的歷史機(jī)遇，狠抓了項(xiàng)目工作，一大批與全縣廣大人民群眾生產(chǎn)生活息息相關(guān)的項(xiàng)目;事關(guān)人民群眾生活改善和文明進(jìn)步的社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目和一批促進(jìn)自治縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的項(xiàng)目得以順利實(shí)施，較大地改善了我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展環(huán)境和人民群眾的生產(chǎn)生活條件。今年是實(shí)現(xiàn)“十五”計(jì)劃的關(guān)鍵一年，為能順利完成今年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，下面，我講幾點(diǎn)意見(jiàn)：
    一、立足三個(gè)高度，來(lái)認(rèn)識(shí)抓好項(xiàng)目工作的重要性。
    1、立足完成全年經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的高度。目標(biāo)有近期目標(biāo)，有遠(yuǎn)期目標(biāo)。從遠(yuǎn)期目標(biāo)看，自治州七屆五次全委(擴(kuò)大)會(huì)議上，州委、州人民政府把我縣確定為已具備一定基礎(chǔ)和加快發(fā)展條件的一市三縣之一。這對(duì)我們進(jìn)一步解放思想，加快發(fā)展產(chǎn)生重要作用。同時(shí)，州委、州人民政府也給我們提出了更高的要求，到_年全縣的gdp要突破30億元的目標(biāo)。是壓力也是動(dòng)力。自治縣九屆五次全委(擴(kuò)大)會(huì)議上，基于州委確定我縣在_年gdp實(shí)現(xiàn)30億元的目標(biāo)，我縣確定了_年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到11.35億元，增長(zhǎng)15%，力爭(zhēng)突破12億元;地方財(cái)政收入達(dá)到6175萬(wàn)元，增長(zhǎng)15%;地方固定資產(chǎn)投資達(dá)到2.75億元，增長(zhǎng)15%，力爭(zhēng)突破3億元;農(nóng)牧民人均純收入增加365元，達(dá)到4275元。年均增速要達(dá)到15%，這對(duì)我縣來(lái)講，也是一個(gè)非?？斓乃俣?。而且在發(fā)展中也可能面臨一些難以預(yù)料的問(wèn)題，因此，我們要力爭(zhēng)使近幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度盡可能快一些，才能確保全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。所以我們今后的任務(wù)還很重。焉耆要快速發(fā)展，一靠投資，二靠消費(fèi)，所以抓好重點(diǎn)項(xiàng)目對(duì)實(shí)現(xiàn)今年的目標(biāo)乃至遠(yuǎn)期目標(biāo)都是十分重要的。
    2、立足于從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體形勢(shì)和面臨的困難的高度。就我縣而言，人民群眾收入水平低，消費(fèi)能力弱，我縣工業(yè)建設(shè)短期內(nèi)又難以突破。因此，在這樣特殊的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，要促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，投資拉動(dòng)必須挑重?fù)?dān)，重點(diǎn)建設(shè)必須發(fā)揮關(guān)鍵性作用。
    3、立足于加快發(fā)展的緊迫性的高度。所有的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是抓住機(jī)遇，利用經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有利環(huán)境、有利時(shí)期，加快發(fā)展。我縣基礎(chǔ)設(shè)施差，競(jìng)爭(zhēng)力弱，我們抓發(fā)展面臨更大的難度，更大的壓力，也更具緊迫性。而我們抓發(fā)展的關(guān)鍵和重點(diǎn)就是要抓重點(diǎn)建設(shè)。沒(méi)有重點(diǎn)建設(shè)，沒(méi)有軟硬環(huán)境的大力改善，就不可能加快焉耆的大發(fā)展。
    二、立足四個(gè)堅(jiān)持，抓好項(xiàng)目工作。
    1、堅(jiān)持用發(fā)展的意識(shí)抓項(xiàng)目。搞好項(xiàng)目工作，是抓住中央實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略機(jī)遇的重要方式。中央實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，既有在政策上對(duì)西部地區(qū)的扶持，更有在投入上、項(xiàng)目上對(duì)西部地區(qū)的傾斜。抓發(fā)展就是抓項(xiàng)目，抓資金就要抓項(xiàng)目，抓跨越式發(fā)展就要抓大項(xiàng)目。我們要把抓項(xiàng)目作為抓發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，既要繼續(xù)抓好小項(xiàng)目，又要抓對(duì)焉耆發(fā)展有牽引、帶動(dòng)作用的大項(xiàng)目，使全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和支撐。發(fā)展計(jì)劃局及各單位、各部門要在繼續(xù)抓好現(xiàn)有項(xiàng)目的同時(shí)，要及早謀劃一些能夠促進(jìn)焉耆縣發(fā)展的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。
    2、堅(jiān)持用改革的辦法抓項(xiàng)目。今后我縣將進(jìn)一步深化投資體制改革和項(xiàng)目融資體制，全方位、多渠道拓展重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目資金來(lái)源。除繼續(xù)大力爭(zhēng)取國(guó)債資金外，要在招商引資、爭(zhēng)取銀行貸款和吸引民間資本方面有大的突破。同時(shí)，要不斷改善和優(yōu)化投資環(huán)境，在政策、誠(chéng)信、行政服務(wù)和清理“三亂”等方面給項(xiàng)目爭(zhēng)取、實(shí)施和外資、民間資本進(jìn)入創(chuàng)造出好的環(huán)境。
    3、堅(jiān)持依法辦事，依法管理。保證項(xiàng)目質(zhì)量，求得項(xiàng)目效益。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的招投標(biāo)，國(guó)債項(xiàng)目的資金管理和進(jìn)度質(zhì)量管理，都要有相應(yīng)的政策法規(guī)，要依法管理，依法行政。同時(shí)，對(duì)干擾甚至阻礙重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施的也要按有關(guān)法規(guī)，堅(jiān)決依法處理。
    4、堅(jiān)持激勵(lì)機(jī)制。對(duì)項(xiàng)目爭(zhēng)取、項(xiàng)目實(shí)施、領(lǐng)導(dǎo)掛包等要建立獎(jiǎng)懲制度，落實(shí)目標(biāo)考核制度，并實(shí)行責(zé)任追究制度，要充分調(diào)動(dòng)單位和個(gè)人抓重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的積極性。
    三、立足五個(gè)到位，抓項(xiàng)目落實(shí)工作。
    1、任務(wù)落實(shí)到位。對(duì)今年要抓好的重點(diǎn)項(xiàng)目，各部門、各單位要把這些重點(diǎn)項(xiàng)目提上了重要議事日程，每一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目主管部門和責(zé)任人都要認(rèn)真組織落實(shí)。發(fā)展計(jì)劃局要把責(zé)任目標(biāo)落實(shí)到單位到人頭。
    2、資金籌措到位。當(dāng)前，搞好我縣重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的最大瓶頸制約是資金缺乏，千方百計(jì)籌措建設(shè)資金是抓重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目工作的重中之重。要建立多元化、多渠道的資金籌措機(jī)制，抓住國(guó)家繼續(xù)實(shí)施積極財(cái)政政策和西部大開(kāi)發(fā)的機(jī)遇，加大向國(guó)家和自治區(qū)爭(zhēng)取項(xiàng)目資金的力度。同時(shí)，要進(jìn)一步大力搞好招商引資工作，積極探索、盡快走出一條依靠重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目招商引資的路子，對(duì)已經(jīng)引進(jìn)的招商引資簽約項(xiàng)目，要派專人加強(qiáng)聯(lián)系，搞好服務(wù)，爭(zhēng)取早日落實(shí)。我縣今后的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目還將向民間資本開(kāi)放，凡是國(guó)家沒(méi)有明確限制的項(xiàng)目，我縣均鼓勵(lì)民間資本參與建設(shè)。
    3、部門協(xié)作到位。重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目是一項(xiàng)綜合性的系統(tǒng)工程，建設(shè)中需要許多部門的協(xié)作努力才能完成。因此，各部門、各單位一定要站在識(shí)大體、顧大局、講政治的高度搞好各項(xiàng)服務(wù)工作，絕不允許把十分寶貴的時(shí)間耗費(fèi)在推委扯皮上。這要作為一條鐵的紀(jì)律，凡是人為地設(shè)置障礙，或?yàn)榱瞬块T、小團(tuán)體利益影響項(xiàng)目建設(shè)的，要嚴(yán)厲追究有關(guān)當(dāng)事人的責(zé)任。
    4、督查監(jiān)管到位?？h委、縣人民政府將把重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)納入督查目標(biāo)，并經(jīng)常性地開(kāi)展有針對(duì)性的督查，以促進(jìn)問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)，早解決。發(fā)展計(jì)劃局要充分發(fā)揮項(xiàng)目綜合管理的職能作用，牽頭會(huì)同有關(guān)部門，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的監(jiān)管和稽察，以保證各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
    5、信息反饋到位。加強(qiáng)信息反饋也是搞好重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的一項(xiàng)非常重要的工作?？h委辦、政府辦、發(fā)展計(jì)劃局等有關(guān)單位要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目工作的調(diào)研，認(rèn)真總結(jié)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)面上的工作。同時(shí)要全面掌握工作進(jìn)展情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)采取對(duì)策措施認(rèn)真加以解決。
    同志們，當(dāng)前全縣經(jīng)濟(jì)和項(xiàng)目工作發(fā)展的勢(shì)頭很好，進(jìn)一步加快發(fā)展的條件已經(jīng)具備，我們要在縣委、縣人民政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的_大和_屆三中全會(huì)精神以及去年年底區(qū)、州、縣三級(jí)召開(kāi)的全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神，全縣上下抓項(xiàng)目，齊心協(xié)力謀發(fā)展，團(tuán)結(jié)拼搏、艱苦奮斗、知難而進(jìn)、乘勢(shì)而上，為全面完成今年的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗!
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇七
    如何在企業(yè)工作會(huì)議閉幕式上講話?下面是小編給大家整理收集的企業(yè)工作會(huì)議閉幕講話，僅供大家參考。
    集團(tuán)公司xx年中工作會(huì)議在與會(huì)代表的共同努力下，即將圓滿完成各項(xiàng)議程。下面我作會(huì)議總結(jié)。
    這次會(huì)議是在公司全面推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、全力應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)困難的關(guān)鍵時(shí)期召開(kāi)的一次重要會(huì)議。會(huì)上，云公民總經(jīng)理作了題為《真抓實(shí)干，攻堅(jiān)克難，全力確保完成年度目標(biāo)任務(wù)》的。
    工作報(bào)告。
    云總的報(bào)告，客觀總結(jié)了上半年工作，充分肯定了公司系統(tǒng)在嚴(yán)峻經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下取得的工作成效，深刻分析了公司面臨的形勢(shì)，從戰(zhàn)略和全局的高度，提出了當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展進(jìn)程中最關(guān)鍵、最急需把握的四個(gè)方面的重要問(wèn)題，部署了下半年要具體抓好的七個(gè)方面的重點(diǎn)工作這個(gè)報(bào)告通篇貫穿了科學(xué)發(fā)展觀和價(jià)值思維理念，體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，既有應(yīng)對(duì)當(dāng)前困難的現(xiàn)實(shí)舉措，又有著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的深度思考;既是對(duì)下半年工作的全面部署，又是完成全年目標(biāo)任務(wù)的再動(dòng)員，是指導(dǎo)公司當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期工作的重要文件會(huì)議期間，兩位副總分別就生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和學(xué)習(xí)華潤(rùn)作了進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)和安排，四家單位作了交流發(fā)言，與會(huì)代表還緊緊圍繞學(xué)習(xí)貫徹云總報(bào)告等會(huì)議文件進(jìn)行了分組討論這次會(huì)議目的明確、重點(diǎn)突出、求真務(wù)實(shí)，是一次對(duì)照先進(jìn)查找差距的會(huì)議，是一次群策群力攻堅(jiān)克難的會(huì)議，是一次承前啟后鼓勁加油的會(huì)議代表們?cè)谟懻撝衅毡檎J(rèn)為，通過(guò)召開(kāi)這次會(huì)議，對(duì)做好下半年乃至今后一個(gè)時(shí)期的工作，大家的緊迫感進(jìn)一步增強(qiáng)，思路進(jìn)一步明確，工作重點(diǎn)進(jìn)一步突出，形成了高度的思想統(tǒng)一。
    大家會(huì)后一定要抓好會(huì)議精神的學(xué)習(xí)傳達(dá)，深刻領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，切實(shí)把公司系統(tǒng)廣大干部員工的思想和行動(dòng)，統(tǒng)一到云總報(bào)告對(duì)形勢(shì)的分析判斷和工作部署上來(lái)，進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)的嚴(yán)峻性和完成全年任務(wù)的艱巨性，統(tǒng)籌謀劃，突出重點(diǎn)，堅(jiān)定信心，狠抓落實(shí)，以時(shí)不我待的緊迫感和奮發(fā)有為的進(jìn)取精神，全面完成年度目標(biāo)任務(wù)，開(kāi)創(chuàng)公司發(fā)展新局面。學(xué)習(xí)貫徹好本次會(huì)議精神，必須著力把握以下問(wèn)題。
    電力運(yùn)行與經(jīng)濟(jì)大局息息相關(guān)，準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)云總報(bào)告精神，做好當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的工作，必須深入研判形勢(shì)，準(zhǔn)確把握趨勢(shì)，不斷增強(qiáng)工作的前瞻性、針對(duì)性和靈活性。
    要深刻認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握宏觀大勢(shì)，認(rèn)清外部環(huán)境的復(fù)雜性。對(duì)比年初我們對(duì)形勢(shì)的判斷，當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境又出現(xiàn)了一些新情況、新特點(diǎn)、新動(dòng)向，將給公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)重要影響。當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)走出國(guó)際金融危機(jī)最困難的時(shí)期，但影響全面復(fù)蘇的不確定因素依然較多。以希臘為代表的主權(quán)債務(wù)危機(jī)在歐洲繼續(xù)深化蔓延，美國(guó)、日本等政府債務(wù)規(guī)模急劇膨脹，有可能引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)的第二次探底，后金融危機(jī)時(shí)期的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境更加復(fù)雜。今年以來(lái)，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)回升向好，工業(yè)生產(chǎn)快速反彈，國(guó)內(nèi)需求持續(xù)較快增長(zhǎng)，gdp增速創(chuàng)本輪經(jīng)濟(jì)回升新高。但也要看到，受歐洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩和弱勢(shì)歐元的拖累，美國(guó)等一些國(guó)家在出口、人民幣匯率等問(wèn)題上的施壓，以及國(guó)內(nèi)通脹預(yù)期強(qiáng)化、節(jié)能減排力度加大、自然災(zāi)害嚴(yán)重等因素的影響，我國(guó)出口及整個(gè)經(jīng)濟(jì)面臨新的挑戰(zhàn)和沖擊，今年宏觀經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)“前高后穩(wěn)”趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的兩難問(wèn)題增多，既要保增長(zhǎng)，又要調(diào)結(jié)構(gòu)、防通脹，還要改革分配、抑制房?jī)r(jià)。特別是下半年，國(guó)家將把保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，加快調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，管理好通脹預(yù)期作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，既給電力發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)造了有利條件，又對(duì)煤電價(jià)格聯(lián)動(dòng)和信貸政策等帶來(lái)諸多不確定性，公司面臨的外部環(huán)境更加復(fù)雜多變。
    要深刻認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，認(rèn)清公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展形勢(shì)的嚴(yán)峻性。從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，由于經(jīng)濟(jì)增速趨穩(wěn)和國(guó)家控制部分高耗能產(chǎn)業(yè)過(guò)快增長(zhǎng)，全年發(fā)電量增長(zhǎng)將呈現(xiàn)“前高后低”趨勢(shì)。在迎峰度夏、煤炭企業(yè)限產(chǎn)保價(jià)等各種因素支撐下，下半年煤炭?jī)r(jià)格仍將維持高位運(yùn)行。另外，天然氣價(jià)格大幅上調(diào)，對(duì)公司燃機(jī)效益帶來(lái)很大沖擊。公司將面對(duì)成本上漲和電量增長(zhǎng)趨緩的雙重壓力，如果煤電價(jià)格得不到及時(shí)疏導(dǎo)，公司下半年經(jīng)營(yíng)仍將十分困難。從自身情況看，公司的競(jìng)爭(zhēng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力還比較弱，與華潤(rùn)等先進(jìn)企業(yè)比較，我們?cè)谒枷胗^念、結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)管理特別是在盈利能力方面存在諸多差距，云總在報(bào)告中對(duì)這些問(wèn)題已作了深入剖析，必須引起我們的高度重視和深刻思考。要進(jìn)一步清醒地認(rèn)識(shí)到，對(duì)照先進(jìn)企業(yè)以及新的形勢(shì)要求，我們的思想觀念轉(zhuǎn)變太慢，結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐過(guò)于遲緩，企業(yè)管理仍然粗放，體制機(jī)制還不夠先進(jìn)，電煤價(jià)格、供電煤耗、設(shè)備利用小時(shí)等指標(biāo)在五大發(fā)電集團(tuán)比較靠后，差距還在進(jìn)一步拉大。在當(dāng)前國(guó)資委繼續(xù)加快對(duì)中央企業(yè)兼并重組步伐的形勢(shì)下，如果我們?cè)俨煌聪聸Q心解決制約公司科學(xué)發(fā)展的根本問(wèn)題，再不拿出有力舉措提升執(zhí)企能力和盈利能力，我們與先進(jìn)企業(yè)的差距就會(huì)越拉越大，最終將對(duì)公司的生存發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重影響。
    要深刻認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握有利因素，增強(qiáng)實(shí)現(xiàn)公司科學(xué)發(fā)展的堅(jiān)定性。面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的內(nèi)外部形勢(shì)，我們既要清醒地認(rèn)識(shí)到公司存在的差距，做到知己知彼，知不足而后勇;也要用發(fā)展眼光和戰(zhàn)略思維，充分認(rèn)識(shí)公司發(fā)展中存在的積極因素，看到公司發(fā)展的美好前景，做到堅(jiān)定信心，克難奮進(jìn)。當(dāng)前，公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的一些積極因素進(jìn)一步顯現(xiàn)。一是公司發(fā)展的后發(fā)優(yōu)勢(shì)日漸明顯。今后兩年，隨著靈武、白音華、鎮(zhèn)雄、萊州等一批坑口、港口大容量機(jī)組相繼投產(chǎn)，句容、榆橫等重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，公司火電機(jī)組結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步改善，競(jìng)爭(zhēng)力將明顯增強(qiáng);在低碳目標(biāo)的倒逼下，我國(guó)勢(shì)必要加大水電資源開(kāi)發(fā)力度，金沙江中游、上游和怒江流域水電項(xiàng)目將迎來(lái)發(fā)展轉(zhuǎn)機(jī)，目前，沙沱、阿海、梨園等項(xiàng)目已進(jìn)入國(guó)家審批待核準(zhǔn)流程，魯?shù)乩淹ㄟ^(guò)環(huán)評(píng)審查，蘇洼龍、葉巴灘、拉哇等三個(gè)電站已納入國(guó)家金沙江上游水電開(kāi)發(fā)整體規(guī)劃，到20xx年，部分水電項(xiàng)目將建成投產(chǎn)，公司在水電資源儲(chǔ)備上的優(yōu)勢(shì)將得以發(fā)揮;隨著不連溝煤礦達(dá)標(biāo)投產(chǎn)，興邊、朔州、隆德等煤礦快速見(jiàn)效，肖家洼、小紀(jì)汗等大型煤炭項(xiàng)目前期工作實(shí)現(xiàn)突破，以及參股鐵路開(kāi)工建設(shè)，公司在煤炭布局、單個(gè)礦井產(chǎn)能、煤質(zhì)以及運(yùn)銷等方面將形成明顯的優(yōu)勢(shì);工程技術(shù)和金融產(chǎn)業(yè)體制改革后，各單位創(chuàng)業(yè)創(chuàng)效的潛力得以釋放，將形成對(duì)公司結(jié)構(gòu)調(diào)整和效益提升的有力支撐。另外，國(guó)家加快實(shí)施西部開(kāi)發(fā)、東北振興、中部崛起戰(zhàn)略，加快長(zhǎng)三角、海西經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)和新疆區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，公司在這些地區(qū)進(jìn)入較早，市場(chǎng)份額較大，擁有先機(jī)?？梢灶A(yù)期，如果我們能抓住這些歷史性機(jī)遇，到20xx年，公司發(fā)展綱要確定的“1118”目標(biāo)就會(huì)如期實(shí)現(xiàn)，屆時(shí)公司將步入良性發(fā)展的軌道。二是經(jīng)營(yíng)改善的潛力很大。差距就是潛力。根據(jù)測(cè)算，如果公司入廠標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)、利用小時(shí)、煤耗等主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)都能達(dá)到五大發(fā)電集團(tuán)平均水平，去年公司利潤(rùn)總額將超過(guò)60億元。公司一些企業(yè)扭虧增盈的經(jīng)驗(yàn)也充分證明，正確看待差距，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)，努力改進(jìn)提高，正是我們挖掘和釋放潛力的軌跡。只要我們努力提高運(yùn)營(yíng)管理水平，深入挖潛增效，公司盈利能力必將明顯提升。三是干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性進(jìn)一步激發(fā)。通過(guò)開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)和貫徹落實(shí)黨建工作會(huì)議精神，廣大干部員工在深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀、樹(shù)立價(jià)值思維理念方面形成了高度共識(shí)，企業(yè)黨組織對(duì)改革發(fā)展的引領(lǐng)、保證和推動(dòng)作用進(jìn)一步增強(qiáng)。通過(guò)深入開(kāi)展管理創(chuàng)新活動(dòng)，優(yōu)化管控體系，下放管理權(quán)限，理順管理關(guān)系，創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步激發(fā)了廣大干部員工干事創(chuàng)業(yè)的熱情，為推動(dòng)公司科學(xué)發(fā)展增添了新的動(dòng)力活力。
    總之，公司正處在結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)程中的關(guān)鍵階段和特殊時(shí)期，歷史上長(zhǎng)期積累的深層矛盾和發(fā)展中碰到的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題相互交織，不利影響和積極變化同時(shí)顯現(xiàn)。在這種情況下，我們要審時(shí)度勢(shì)，順勢(shì)而為，趨利避害，從變化的形勢(shì)中捕捉和把握發(fā)展機(jī)遇，在逆境中發(fā)現(xiàn)和培育有利因素。一方面，要深刻認(rèn)識(shí)到我們面臨形勢(shì)的嚴(yán)峻性、復(fù)雜性和完成任務(wù)的艱巨性，切實(shí)增強(qiáng)緊迫感、責(zé)任感和使命感;另一方面，面對(duì)困難和問(wèn)題，又不能喪失信心，悲觀失望，無(wú)所作為，而是要堅(jiān)定必勝信念，不為任何風(fēng)險(xiǎn)所懼，不為任何干擾所惑，眾志成城，背水一戰(zhàn)，全力加快“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、推創(chuàng)新、提效益”的步伐，在加快中縮小與先進(jìn)企業(yè)的差距，在加快中贏得發(fā)展的主動(dòng)，在加快中走向良性的循環(huán)。
    今年時(shí)間已經(jīng)過(guò)半，根據(jù)目前工作進(jìn)展情況，要完成年初確定的全年經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)特別是效益目標(biāo)，任務(wù)十分艱巨。昨天上午，云總在報(bào)告中對(duì)今年的目標(biāo)任務(wù)作了進(jìn)一步明確，面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)和艱巨任務(wù)，心無(wú)旁騖地抓好貫徹，不折不扣地狠抓落實(shí)，比任何時(shí)候都顯得更為重要和迫切。
    要多措并舉提效益，在扭虧增盈上不斷取得新成效。公司上半年的大面積虧損，雖然有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理、水電企業(yè)來(lái)水少等客觀原因，但更有自身管理的問(wèn)題。我們要緊緊圍繞扭虧增盈，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，著力在“開(kāi)源、節(jié)流、盤活、瘦身”上下功夫，全力確保全年利潤(rùn)目標(biāo)的完成?！伴_(kāi)源”，就是要充分發(fā)揚(yáng)“三千精神”，積極開(kāi)拓增收渠道，在有邊際貢獻(xiàn)的條件下?tīng)?zhēng)取多發(fā)電量，確保實(shí)現(xiàn)發(fā)電效益最大化;要繼續(xù)加大政策營(yíng)銷力度，研究政策、把握政策、爭(zhēng)取政策、用好政策，向政策要更大的效益?！肮?jié)流”，就是要嚴(yán)格控制成本，特別是要強(qiáng)化煤炭管理，開(kāi)展煤炭成本對(duì)標(biāo)，確保到廠標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)不高于同區(qū)域、同流向企業(yè)平均水平，切實(shí)把這塊對(duì)企業(yè)效益影響最大的潛力挖出來(lái)。要大力實(shí)施精細(xì)化管理，全面推行日經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)分析制度，加大經(jīng)營(yíng)分析的力度和深度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決經(jīng)營(yíng)工作中出現(xiàn)的新情況新問(wèn)題，提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。要進(jìn)一步加大成本控制力度，從點(diǎn)滴做起，從細(xì)節(jié)入手，堵塞漏洞，降本提效;要提倡勤儉節(jié)約，嚴(yán)控費(fèi)用支出，公司總部和各二級(jí)單位要帶頭過(guò)“緊日子”，進(jìn)一步壓縮費(fèi)用特別是管理費(fèi)用，努力減少支出，共同渡過(guò)難關(guān)。“盤活”，就是要積極開(kāi)動(dòng)腦筋，轉(zhuǎn)變思維方式，加快“上大壓小”，盤活存量資產(chǎn)，對(duì)閑置的土地、設(shè)備、廠房等進(jìn)行開(kāi)發(fā)再利用，千方百計(jì)提高資源利用率，實(shí)現(xiàn)增收創(chuàng)效?！笆萆怼保褪且M(jìn)一步突出主業(yè)，做強(qiáng)主業(yè)，集中力量發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，清理無(wú)效、低效投資和參股項(xiàng)目，優(yōu)化發(fā)展，減負(fù)增效;還要按照精干高效的原則，對(duì)于工作不飽滿、作用不突出的單位或部門，及時(shí)進(jìn)行改組裁撤，分流冗員，降低成本支出。這里需要特別強(qiáng)調(diào)的是，扭虧增盈不僅是各基層企業(yè)的第一責(zé)任、第一任務(wù)，也是各區(qū)域公司的第一責(zé)任、第一任務(wù)。要逐個(gè)區(qū)域、逐個(gè)單位地把企業(yè)虧損的真正原因找出來(lái)，對(duì)癥下藥，拿出治本之策，明確責(zé)任目標(biāo)，全力以赴抓好落實(shí)，打好扭虧增盈攻堅(jiān)戰(zhàn)要加快步伐轉(zhuǎn)方式，在調(diào)整結(jié)構(gòu)上不斷取得新突破。轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，是關(guān)乎公司生存發(fā)展的一場(chǎng)深刻變革，必須在“加快”上下功夫，在“轉(zhuǎn)變”上見(jiàn)實(shí)效?，F(xiàn)在，公司結(jié)構(gòu)調(diào)整已進(jìn)入攻堅(jiān)階段，我們必須從戰(zhàn)略高度統(tǒng)籌分析各產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和前景，按照云總報(bào)告中關(guān)于加快調(diào)整結(jié)構(gòu)的部署要求，從解決對(duì)公司發(fā)展全局影響最大的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題入手，加強(qiáng)規(guī)劃引導(dǎo)，堅(jiān)持有保有壓，突出戰(zhàn)略重點(diǎn)，明確主攻方向，堅(jiān)定不移調(diào)結(jié)構(gòu)，腳踏實(shí)地促轉(zhuǎn)變，不斷形成公司發(fā)展新的戰(zhàn)略支點(diǎn)。當(dāng)前，要按照“放開(kāi)、加快、優(yōu)化、搞活”的策略，統(tǒng)籌推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整各項(xiàng)工作。一是新能源發(fā)展要放開(kāi)。風(fēng)電屬于“短、平、快”項(xiàng)目，工期短，見(jiàn)效快，前景廣，要加大投資力度，只要有上網(wǎng)條件和盈利空間，就要大干快上。在發(fā)揮新能源公司主體作用的基礎(chǔ)上，要充分調(diào)動(dòng)各上市公司、區(qū)域公司發(fā)展風(fēng)電的積極性，全力推動(dòng)公司風(fēng)電快速發(fā)展。二是煤炭和水電發(fā)展要加快。煤炭是制約公司效益提升的最大瓶頸，水電是公司調(diào)整結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)所在，在發(fā)展上必須盡快實(shí)現(xiàn)突破。要著力推進(jìn)戰(zhàn)略性煤礦項(xiàng)目的前期工作，加緊推進(jìn)在建礦井建設(shè)，盡快形成產(chǎn)能，提高保障能力，成為公司新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。要緊緊抓住國(guó)家加快水電開(kāi)發(fā)的有利時(shí)機(jī)，全力推進(jìn)金沙江中游大型水電項(xiàng)目核準(zhǔn)工作，盡快把幾個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)目搞上去，確保在20xx年前見(jiàn)到效益。同時(shí)，要牢牢控制公司在金沙江中游、上游和怒江流域的開(kāi)發(fā)權(quán)，鞏固資源優(yōu)勢(shì)，積蓄發(fā)展后勁。三是火電發(fā)展要優(yōu)化。繼續(xù)推進(jìn)幾個(gè)戰(zhàn)略性火電項(xiàng)目的前期工作，因地制宜發(fā)展高效火電、熱電聯(lián)產(chǎn)和分布式能源項(xiàng)目，不斷優(yōu)化電源結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)節(jié)能調(diào)度競(jìng)爭(zhēng)能力。四是工程技術(shù)和金融板塊發(fā)展要搞活。要按照市場(chǎng)規(guī)律和行業(yè)特點(diǎn)，給予非電產(chǎn)業(yè)“特區(qū)政策”，擴(kuò)大用人用工和分配自主權(quán)，放手讓其發(fā)展，通過(guò)深化改革，開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)新創(chuàng)效，盡快在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做強(qiáng)做大，提高對(duì)公司效益的貢獻(xiàn)度。在加快結(jié)構(gòu)調(diào)整的過(guò)程中，我們也要認(rèn)識(shí)到，企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的合理性總是隨著內(nèi)外部形勢(shì)的發(fā)展而不斷變化的，必須始終堅(jiān)持以價(jià)值思維理念為指導(dǎo)，在總體布局上，必須堅(jiān)持突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和四大板塊協(xié)調(diào)發(fā)展的有機(jī)統(tǒng)一;在發(fā)展質(zhì)量上，必須堅(jiān)持規(guī)模和效益的有機(jī)統(tǒng)一;在實(shí)現(xiàn)途徑上，必須堅(jiān)持自主建設(shè)與對(duì)外并購(gòu)的有機(jī)統(tǒng)一;在推進(jìn)要求上，必須堅(jiān)持立足當(dāng)前和著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的有機(jī)統(tǒng)一，使公司的發(fā)展質(zhì)量越來(lái)越高、發(fā)展空間越來(lái)越大、發(fā)展道路越來(lái)越寬。
    形勢(shì)越嚴(yán)峻，任務(wù)越艱巨，越需要充分發(fā)揮國(guó)有企業(yè)的政治優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一思想，振奮精神，凝聚起戰(zhàn)勝困難的強(qiáng)大合力。今年年初，集團(tuán)公司工作會(huì)議提出了“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、推創(chuàng)新、提效益”的全年工作總體思路。4月底召開(kāi)的集團(tuán)公司黨的建設(shè)工作會(huì)議，又提出了今后一個(gè)時(shí)期“抓班子、帶隊(duì)伍、推發(fā)展、促和諧”的黨建工作總體要求。這是公司黨組立足新的形勢(shì)和要求，緊密結(jié)合華電實(shí)際而確定的公司戰(zhàn)略性任務(wù)。前四句話是公司中心工作思路，后四句話是其根本保障和基本要求，二者相輔相成，缺一不可，共同構(gòu)成了集團(tuán)公司全面的工作部署。公司系統(tǒng)各級(jí)黨組織和廣大黨員干部，要以全年工作思路為中心目標(biāo)，以“抓班子、帶隊(duì)伍、推發(fā)展、促和諧”為保證，充分發(fā)揮企業(yè)政治優(yōu)勢(shì)，努力推進(jìn)公司科學(xué)發(fā)展。
    以深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為總抓手，不斷加強(qiáng)黨的建設(shè)。去年下半年以來(lái)，中央相繼召開(kāi)了一系列重要會(huì)議，著眼黨的建設(shè)偉大工程，對(duì)加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)作了全面部署。各級(jí)黨組織、各單位要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹，深入抓好落實(shí)。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，要突出抓好在黨的基層組織和黨員中開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，這是黨的xx大和xx屆四中全會(huì)作出的重要部署，也是全黨深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)結(jié)束之后，部署開(kāi)展的又一重大活動(dòng)。黨中央和國(guó)資委黨委對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)高度重視，集團(tuán)公司黨組也于第一時(shí)間作出部署。各級(jí)黨組織要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的重大意義，認(rèn)真按照集團(tuán)公司黨組和地方黨組織的部署要求，精心組織領(lǐng)導(dǎo)，突出實(shí)踐特色，確保取得實(shí)效。一是在活動(dòng)內(nèi)容上突出“四個(gè)結(jié)合”。堅(jiān)持把活動(dòng)開(kāi)展與完成全年任務(wù)、落實(shí)發(fā)展綱要等中心工作緊密結(jié)合，引導(dǎo)各級(jí)黨組織和廣大黨員在“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、推創(chuàng)新、提效益”的具體實(shí)踐中創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu);堅(jiān)持把活動(dòng)開(kāi)展與“強(qiáng)核心、固堡壘”以及“四強(qiáng)四優(yōu)”等黨的建設(shè)工作緊密結(jié)合，引導(dǎo)各級(jí)黨組織和廣大黨員在保持黨的先進(jìn)性和發(fā)揮“四個(gè)作用”進(jìn)程中創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu);堅(jiān)持把活動(dòng)開(kāi)展與加強(qiáng)公司隊(duì)伍建設(shè)緊密結(jié)合，引導(dǎo)各級(jí)黨組織和廣大黨員在建設(shè)“四好”班子、改進(jìn)干部作風(fēng)、打造優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)工作中創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu);堅(jiān)持把活動(dòng)開(kāi)展與推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)緊密結(jié)合，引導(dǎo)各級(jí)黨組織和廣大黨員在解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、改革創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變中創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。努力把黨的政治優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為科學(xué)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，把黨的組織資源轉(zhuǎn)化為科學(xué)發(fā)展資源，把黨的建設(shè)成果轉(zhuǎn)化為科學(xué)發(fā)展成果。二是在推進(jìn)措施上抓好“三個(gè)環(huán)節(jié)”。要著力抓好分類指導(dǎo)，不斷增強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性，區(qū)分不同區(qū)域、不同產(chǎn)業(yè)、不同類型企業(yè)，因企制宜制定。
    活動(dòng)方案。
    精心設(shè)計(jì)載體豐富活動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)新活動(dòng)方式;要著力抓好督促檢查增強(qiáng)活動(dòng)的實(shí)效性及時(shí)掌握活動(dòng)進(jìn)展情況總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn)研究解決問(wèn)題指導(dǎo)活動(dòng)扎實(shí)有效開(kāi)展;要著力抓好輿論宣傳增強(qiáng)活動(dòng)的引導(dǎo)性充分運(yùn)用各類媒體大力宣傳創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的重要意義和目標(biāo)要求注重培養(yǎng)、挖掘和樹(shù)立活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型大力宣傳有特色的成功做法和新鮮經(jīng)驗(yàn)充分發(fā)揮示范、帶動(dòng)和輻射作用營(yíng)造有利于活動(dòng)深入開(kāi)展的濃厚氛圍。三是在活動(dòng)保障上建立“四個(gè)機(jī)制”。創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)作為黨建工作的一項(xiàng)重要經(jīng)常性工作時(shí)間跨度長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)要求高要保證活動(dòng)常抓不懈、取得實(shí)效必須建立完善相關(guān)工作機(jī)制。要建立組織協(xié)調(diào)機(jī)制逐級(jí)成立活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)抓好活動(dòng)的組織實(shí)施和過(guò)程管理形成一級(jí)抓一級(jí)層層抓落實(shí)的工作格局各單位黨組(黨委)書記要切實(shí)履行好第一責(zé)任人的職責(zé)行政負(fù)責(zé)人要帶頭參加、積極支持活動(dòng)開(kāi)展;要建立聯(lián)系督查機(jī)制制訂創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)制度以點(diǎn)帶面整體推進(jìn);要建立承諾評(píng)價(jià)機(jī)制通過(guò)公開(kāi)承諾、群眾評(píng)議等多種方式及時(shí)向職工群眾通報(bào)活動(dòng)情況聽(tīng)取意見(jiàn)接受監(jiān)督保證群眾滿意度;要建立活動(dòng)長(zhǎng)效機(jī)制努力把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)引入科學(xué)化、制度化、規(guī)范化軌道。要進(jìn)一步加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè)。深入貫徹中紀(jì)委、國(guó)資委黨委關(guān)于紀(jì)檢監(jiān)察工作的一系列決策部署堅(jiān)持圍繞中心服務(wù)大局緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際加快完善懲治和預(yù)防腐敗體系認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制推進(jìn)反腐倡廉制度建設(shè)發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)察、審計(jì)等部門在監(jiān)督上的整體效能。要結(jié)合公司向二級(jí)單位充分授權(quán)的實(shí)際進(jìn)一步加大對(duì)干部選拔任用以及煤炭采購(gòu)、工程招投標(biāo)工作的監(jiān)督和違規(guī)違紀(jì)行為的查處力度防止決策失誤、權(quán)力失控、行為失范。
    以貫徹落實(shí)中央人才工作會(huì)議精神為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子、干部隊(duì)伍和人才隊(duì)伍建設(shè)。干好華電事業(yè)，班子是關(guān)鍵，干部是重點(diǎn)，人才是保障。各單位要從公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的大局出發(fā)，按照集團(tuán)公司的授權(quán)，真正擔(dān)負(fù)起加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)的重要責(zé)任，切實(shí)配強(qiáng)班子、選好干部、匯聚人才。一是要全面加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)《xx-20xx年公司系統(tǒng)創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子工作規(guī)劃》，圍繞實(shí)施公司發(fā)展綱要，以提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子執(zhí)企能力和盈利能力為核心，落實(shí)創(chuàng)建活動(dòng)各項(xiàng)措施，努力把各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體。要執(zhí)行好即將印發(fā)的集團(tuán)公司企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子議事規(guī)則，落實(shí)各級(jí)決策責(zé)任主體，健全議事機(jī)制，完善議事方式，規(guī)范議事程序，進(jìn)一步提升公司系統(tǒng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子科學(xué)決策、民主決策、依法決策的水平。二是切實(shí)加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持德才兼?zhèn)?、以德為先的用人?biāo)準(zhǔn)，健全完善競(jìng)爭(zhēng)性選人用人機(jī)制，真正把政治上靠得住、工作上有本事、作風(fēng)上過(guò)得硬、職工群眾信得過(guò)的干部選拔上來(lái)。嚴(yán)格執(zhí)行中央關(guān)于干部選拔任用工作四項(xiàng)監(jiān)督制度，進(jìn)一步匡正選人用人風(fēng)氣、提高選人用人公信度。要抓好干部考核評(píng)價(jià)，認(rèn)真落實(shí)《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)人員綜合考核評(píng)價(jià)辦法》，下半年起，集團(tuán)公司對(duì)二級(jí)單位，二級(jí)單位對(duì)基層企業(yè)都要按照新的考評(píng)辦法進(jìn)行考評(píng)，并把考評(píng)結(jié)果作為干部選拔任用、培養(yǎng)教育、管理監(jiān)督和激勵(lì)約束的重要依據(jù)，真正做到重用優(yōu)秀者、培養(yǎng)有潛力者、鞭策后進(jìn)者。要抓好干部教育培養(yǎng)工作，在去年下半年對(duì)公司系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)班子考察的基礎(chǔ)上，加大對(duì)基層企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員的教育培養(yǎng)力度，盡快提升干部素質(zhì)能力。三是要大力加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。人才是強(qiáng)國(guó)之本，興企之基。經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)發(fā)展，歸根到底是為了人的全面發(fā)展;硬實(shí)力、軟實(shí)力，歸根結(jié)底要靠人的實(shí)力。當(dāng)前，公司干部員工隊(duì)伍不斷壯大，但卻突出存在著人才短缺的問(wèn)題，特別是懂經(jīng)營(yíng)、善管理的復(fù)合型人才和非電產(chǎn)業(yè)高端人才十分缺乏，制約著公司戰(zhàn)略實(shí)施和發(fā)展轉(zhuǎn)型。要認(rèn)真貫徹全國(guó)人才工作會(huì)議和中央企業(yè)人才工作會(huì)議精神，把人才資源作為實(shí)現(xiàn)公司科學(xué)發(fā)展的第一推動(dòng)力，大力實(shí)施“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略。按照《國(guó)家中長(zhǎng)期人才規(guī)劃綱要(xx-20xx年)》，盡快制定實(shí)施集團(tuán)公司人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃，統(tǒng)籌推進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三支人才隊(duì)伍建設(shè)，為公司五年發(fā)展綱要順利實(shí)施提供強(qiáng)有力的人才支撐。堅(jiān)持自主培養(yǎng)開(kāi)發(fā)與引進(jìn)人才并舉，認(rèn)真落實(shí)“千人計(jì)劃”，加大關(guān)鍵崗位緊缺人才的培養(yǎng)和引進(jìn)力度，特別是要抓緊培養(yǎng)一批具有戰(zhàn)略眼光、市場(chǎng)開(kāi)拓精神、管理創(chuàng)新能力和社會(huì)責(zé)任感的領(lǐng)軍人才，著力打造一流的企業(yè)家團(tuán)隊(duì)。要破除論資排輩、求全責(zé)備的觀念，著眼公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，抓緊遴選優(yōu)秀青年，超前選好“苗子”，用心跟蹤培養(yǎng)，通過(guò)在實(shí)踐中“傳、幫、帶”和放到關(guān)鍵崗位鍛煉等方式，促其盡快成長(zhǎng)成才，使急需人才跟得上、后備人才后勁足。要健全人才隊(duì)伍建設(shè)配套措施，進(jìn)一步完善培養(yǎng)、考評(píng)、選拔使用、激勵(lì)、流動(dòng)“五位一體”的人才工作機(jī)制，建立各種形式的人才發(fā)展通道，使各類人才用當(dāng)適任、用當(dāng)其時(shí)、用當(dāng)盡才，形成人才輩出、萬(wàn)馬奔騰的良好局面。
    以推發(fā)展、促和諧為主題，加強(qiáng)思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)。當(dāng)前，公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境并不寬松，國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)一個(gè)國(guó)家和地區(qū)人均gdp進(jìn)入1000到3000美元的時(shí)期，既是黃金發(fā)展期，又是矛盾凸顯期。日前發(fā)生的富士康員工跳樓事件、本田汽車員工罷工事件以及社會(huì)上頻發(fā)的各類惡性案件，都暴露了當(dāng)前社會(huì)和勞動(dòng)密集型企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的深層矛盾和問(wèn)題。公司系統(tǒng)也存在著一些不穩(wěn)定因素，應(yīng)引起我們的高度關(guān)注。各單位要把維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定作為一項(xiàng)硬任務(wù)來(lái)抓，加強(qiáng)員工思想動(dòng)態(tài)分析，及時(shí)準(zhǔn)確把握員工思想脈搏，做好釋疑解惑和矛盾疏導(dǎo)工作，從源頭上排查和化解不穩(wěn)定因素。層層落實(shí)穩(wěn)定工作責(zé)任制，建立健全輿情信息快速反應(yīng)和矛盾糾紛化解機(jī)制，完善。
    應(yīng)急預(yù)案。
    統(tǒng)籌抓好治安保衛(wèi)、信訪保密等工作維護(hù)公司和諧穩(wěn)定的良好局面。要堅(jiān)持以人為本真正尊重員工充分相信員工緊緊依靠員工主動(dòng)細(xì)致地關(guān)心員工生活特別是困難員工的生活努力為員工排憂解難。要深入開(kāi)展系列文明創(chuàng)建活動(dòng)加強(qiáng)輿論引導(dǎo)樹(shù)立良好風(fēng)尚提升文明素質(zhì)在系統(tǒng)內(nèi)營(yíng)造同心謀事、協(xié)力干事、團(tuán)結(jié)共事的健康氛圍。著力強(qiáng)化企業(yè)文化的引領(lǐng)作用大力開(kāi)展企業(yè)文化宣貫活動(dòng)不斷增強(qiáng)干部員工對(duì)華電文化的理解和認(rèn)同特別是要抓好新建單位、并購(gòu)企業(yè)以及非電產(chǎn)業(yè)的文化導(dǎo)入與融合每新建一個(gè)項(xiàng)目、并購(gòu)一個(gè)企業(yè)從一開(kāi)始就要同步植入華電文化強(qiáng)化《華電憲章》的主導(dǎo)地位使干部員工真正認(rèn)同和接受華電的思維理念、管理方式、行為規(guī)范使“自強(qiáng)求變、厚德求進(jìn)”的企業(yè)精神和“誠(chéng)信、求真、和諧、創(chuàng)新”的核心價(jià)值觀真正深入人心實(shí)現(xiàn)公司系統(tǒng)上下思想同向、戰(zhàn)略協(xié)同、發(fā)展協(xié)調(diào)。
    同志們，我們面臨的形勢(shì)復(fù)雜而嚴(yán)峻，完成全年目標(biāo)任務(wù)光榮而艱巨，發(fā)展的前景光明而曲折。公司上下要深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹(shù)立價(jià)值思維理念，按照這次會(huì)議的部署，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，攻堅(jiān)克難，扎實(shí)工作，以更加堅(jiān)定的信心，更加有效的舉措，更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，全面落實(shí)各項(xiàng)工作部署，為完成全年目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。
    同志們：
    本次年度工作會(huì)議，公司中層進(jìn)行了述職評(píng)議，李總代表市公司黨委、總經(jīng)理室作了工作報(bào)告，王總深入分析了xx年經(jīng)營(yíng)情況，詳細(xì)宣講了xx年績(jī)效考核辦法，各部門負(fù)責(zé)人安排了近期工作，四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人簽訂了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
    責(zé)任書。
    會(huì)議時(shí)間不長(zhǎng)，但內(nèi)容豐富，成效顯著下面，我再?gòu)?qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見(jiàn)。
    xx年是極其不平凡的一年，我們經(jīng)歷了各種嚴(yán)峻考驗(yàn)，取得了驕人的業(yè)績(jī)。今年，同業(yè)擠壓告狀，公司違規(guī)受罰，機(jī)構(gòu)鋪設(shè)受阻，費(fèi)用緊張、設(shè)備緊張、人力緊張的矛盾沒(méi)有得到明顯改善，鑫榮年金集中轉(zhuǎn)退保工行協(xié)調(diào)不夠順暢等等。然而，我們并沒(méi)有被困難和壓力嚇倒，迎著困難上，頂著壓力走，用洛陽(yáng)人保壽險(xiǎn)人特有的智慧和勇氣克服了重重困難，取得了令人矚目的業(yè)績(jī)。公司績(jī)效考核得了104分，經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)喜人，應(yīng)該說(shuō)是向上級(jí)公司交了一份比較滿意的答卷。
    xx年能取得上述成績(jī)實(shí)屬不易。成績(jī)的取得主要源于四個(gè)方面：
    一是得益于集團(tuán)公司、總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和政策支持;規(guī)模效益化指導(dǎo)思想是我們走向成功的重要法寶。大力發(fā)展業(yè)務(wù)，費(fèi)用總額顯著增加，公司費(fèi)用緊張的狀況得到有效改善，逐步走出公司初創(chuàng)的高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)。
    二是得益于公司良好的品牌、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);。
    四是得益于公司全體干部員工不畏困難，無(wú)私奉獻(xiàn)，全力以赴，開(kāi)拓進(jìn)取。
    我們?cè)诔浞挚隙ǔ煽?jī)的同時(shí)，一定要清醒地認(rèn)識(shí)到目前存在的問(wèn)題：
    一是個(gè)別機(jī)構(gòu)、個(gè)別高管對(duì)“規(guī)模效益化”的內(nèi)涵理解不夠深刻，貫徹執(zhí)行不到位，存在“小進(jìn)即滿”思想，xx年下半年沒(méi)有保持住較快的發(fā)展速度，甚至影響到了今年的“開(kāi)門紅”。
    二是有效的風(fēng)險(xiǎn)管控仍是我們的重要課題。我們采取的是大集中管理模式，管理集中，風(fēng)險(xiǎn)亦集中，這對(duì)我們的管控能力提出了更高的要求。同時(shí)，各級(jí)機(jī)構(gòu)的合規(guī)意識(shí)、合規(guī)能力也需要進(jìn)一步提高，xx年一季度有二家公司在合規(guī)經(jīng)營(yíng)方面出現(xiàn)問(wèn)題，被監(jiān)管部門查處。
    三是業(yè)務(wù)質(zhì)量有待提高。13個(gè)月繼續(xù)率、電話正確率、回執(zhí)回收率、收付率轉(zhuǎn)帳率等不高，不穩(wěn)定，在創(chuàng)業(yè)初期各級(jí)機(jī)構(gòu)把主要精力放在了業(yè)務(wù)發(fā)展上，后援服務(wù)工作有待進(jìn)一步提升。
    四是我們的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)較少，服務(wù)覆蓋面較低，服務(wù)能力有待加強(qiáng)。這些問(wèn)題需要我們高度重視，采取切實(shí)有效措施盡快加以解決。
    xx年，是公司實(shí)現(xiàn)“三平”的關(guān)鍵之年，公司面臨著二大任務(wù)，一個(gè)是規(guī)模，一個(gè)是費(fèi)差益。業(yè)務(wù)規(guī)模確保完成4.5億，努力實(shí)現(xiàn)5.5億。同時(shí)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)費(fèi)差益215萬(wàn)元。
    為確保完成二大任務(wù)目標(biāo)，公司上下必須團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，務(wù)必做到“六個(gè)堅(jiān)持，四個(gè)進(jìn)一步”。
    六個(gè)堅(jiān)持：
    一是堅(jiān)持“規(guī)模效益化”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想不動(dòng)搖。思路決定出路。人保壽險(xiǎn)作為一家國(guó)字品牌的新公司，要想實(shí)現(xiàn)“超常規(guī)、跨越式”發(fā)展，達(dá)成“二零三平四盈利”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不能按照傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)發(fā)展模式思考問(wèn)題，必須堅(jiān)持解放思想，堅(jiān)持走“規(guī)模效益化”的創(chuàng)新發(fā)展之路。我們的“規(guī)模效益化”是建立在低成本、高效率的基礎(chǔ)上，擁有豐富的內(nèi)涵和外延，有著鮮明的人保壽險(xiǎn)特色。近二年的實(shí)踐證明，做大保費(fèi)規(guī)模有助于盡快夯實(shí)公司發(fā)展基礎(chǔ)，有助于擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)，有助于提振團(tuán)隊(duì)士氣，規(guī)模效益化指導(dǎo)思想為我們指明了一條通向成功之路。凡是堅(jiān)持規(guī)模效益化發(fā)展道路的分支機(jī)構(gòu)，不僅業(yè)務(wù)規(guī)模上來(lái)了，在當(dāng)?shù)卣加休^高的市場(chǎng)份額，影響力不斷擴(kuò)大，而且創(chuàng)造了較高的可用費(fèi)用，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍建設(shè)贏得了更大空間。個(gè)別機(jī)構(gòu)在堅(jiān)持規(guī)模效益化思想方面還不夠堅(jiān)定或是認(rèn)識(shí)不到位，執(zhí)行不堅(jiān)決，業(yè)務(wù)發(fā)展形不成規(guī)模，這就給自己造成了很大被動(dòng)，費(fèi)用緊張，日子難過(guò)。
    二是堅(jiān)持“二零三平四盈利”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不動(dòng)搖。今年實(shí)現(xiàn)費(fèi)差益215萬(wàn)元。費(fèi)差益是公司的“牛鼻子”。
    費(fèi)差損指標(biāo)一直是我們各級(jí)機(jī)構(gòu)最大的考核壓力。市公司要實(shí)現(xiàn)“三平”，四級(jí)機(jī)構(gòu)要當(dāng)年打平。
    堅(jiān)持開(kāi)源節(jié)流。“開(kāi)源”就要上規(guī)模，“節(jié)流”就是勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。
    三是堅(jiān)持發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)。
    xx年業(yè)務(wù)發(fā)展的二個(gè)底谷，再次提醒我們?cè)谌魏吻闆r下，都要始終把發(fā)展放在第一位，不能有絲毫懈怠思想。
    四是堅(jiān)持嚴(yán)控成本是經(jīng)營(yíng)決策的第一選擇。堅(jiān)持“一人多崗、一崗多能”，嚴(yán)格控制人力成本。
    五是堅(jiān)持防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是第一要義。公司目前面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要有承保風(fēng)險(xiǎn)、監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)。
    六是堅(jiān)持解放思想，改革創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力。
    四個(gè)進(jìn)一步：
    一是進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化培訓(xùn)功能，提升隊(duì)伍素質(zhì)。
    對(duì)于我們的銷售隊(duì)伍來(lái)說(shuō)，要繼續(xù)堅(jiān)持“哪個(gè)快做哪個(gè)，哪個(gè)好做哪個(gè)”的原則，產(chǎn)品分渠道管理，但不分渠道銷售，業(yè)務(wù)不分繳費(fèi)方式，保險(xiǎn)期間不分長(zhǎng)短，險(xiǎn)種不分形態(tài)，隊(duì)伍不分直銷營(yíng)銷，銷售不分一線二線，打破原有的渠道銷售界限和人為劃分銷售隊(duì)伍的方式，做到“出去一把抓，回來(lái)再分家”，最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售功能，全方位促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)以個(gè)險(xiǎn)為主，多個(gè)渠道并用“一卡通”的工號(hào)。
    二是進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)拓展力度，四個(gè)渠道齊頭并進(jìn)，突出主打銀郵渠道。
    銀郵渠道要繼續(xù)發(fā)揮主渠道作用，擔(dān)負(fù)起搶占市場(chǎng)份額和創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利的雙重重任。首先要形成立體公關(guān)態(tài)勢(shì)，科學(xué)分配市行、縣行、網(wǎng)點(diǎn)、柜員的公關(guān)資源，重點(diǎn)做好渠道的開(kāi)拓維護(hù)工作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的無(wú)縫對(duì)接。其次要進(jìn)一步擴(kuò)大合作網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，擴(kuò)大銀保業(yè)務(wù)的覆蓋面，3月底前各三級(jí)機(jī)構(gòu)要消滅銀保業(yè)務(wù)空白縣;要培育更多的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，不斷提升現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能。第三要突出重點(diǎn)渠道，突出重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)。
    個(gè)險(xiǎn)渠道要真正成為公司的第二大渠道。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，堅(jiān)持“躉交市場(chǎng)化、期交最大化”的政策不動(dòng)搖，貫徹全省步調(diào)一致的發(fā)展策略，加大指導(dǎo)與推動(dòng)力度，確保個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)收入突破5000萬(wàn)元。在隊(duì)伍發(fā)展上，堅(jiān)持“健康的人海戰(zhàn)略”，打造規(guī)?；木㈥?duì)伍，以基本法考核為依據(jù)，把增員工作常態(tài)化，提升初級(jí)主管增員與輔導(dǎo)能力，幫助新人業(yè)績(jī)破“零”，提高留存率;同時(shí)，對(duì)新開(kāi)機(jī)構(gòu)嚴(yán)格要求，按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，確保新開(kāi)機(jī)構(gòu)人力達(dá)標(biāo)，在此基礎(chǔ)上。在師資培訓(xùn)上，進(jìn)一步完善培訓(xùn)架構(gòu)，將制式化培訓(xùn)與非制式化培訓(xùn)分別開(kāi)來(lái)，利用制式化培訓(xùn)鞏固基礎(chǔ)，用非制式化培訓(xùn)創(chuàng)造提升。
    互動(dòng)渠道要加大資源整合力度。發(fā)揮人保集團(tuán)的整體優(yōu)勢(shì)和政治優(yōu)勢(shì)。切實(shí)加強(qiáng)與財(cái)險(xiǎn)的合作與交流，完善內(nèi)部協(xié)同、資源共享和銷售利益分配機(jī)制，繼續(xù)推行互動(dòng)部、全面代理、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)三種合作模式，充分開(kāi)發(fā)利用財(cái)險(xiǎn)的各級(jí)網(wǎng)點(diǎn)資源，低成本快速延伸銷售、服務(wù)觸角。互動(dòng)專員要進(jìn)入財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷職場(chǎng)，將財(cái)險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)作銀行網(wǎng)點(diǎn)去經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行產(chǎn)品宣導(dǎo)和銷售培訓(xùn)，幫助財(cái)險(xiǎn)的營(yíng)銷員拿到傭金，提高收入。同時(shí)，切實(shí)做好壽代產(chǎn)工作，這是與財(cái)險(xiǎn)公司搞好合作的基礎(chǔ)，壽代產(chǎn)保費(fèi)收入已經(jīng)納入xx年各級(jí)機(jī)構(gòu)的績(jī)效考核，大家要高度重視。
    團(tuán)險(xiǎn)渠道要加大渠道業(yè)務(wù)的開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)短險(xiǎn)齊頭并進(jìn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力。進(jìn)一步加大對(duì)口子業(yè)務(wù)的公關(guān)力度，培育新的短險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，積極探索小額信貸意外險(xiǎn)，同時(shí)力促建工險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)等短險(xiǎn)渠道。繼續(xù)加強(qiáng)政策性業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，重點(diǎn)關(guān)注失地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)、社保補(bǔ)充醫(yī)療、社保附加意外等市場(chǎng)需求，及時(shí)跟進(jìn)，爭(zhēng)取擴(kuò)大我公司政策性業(yè)務(wù)的承保面，擴(kuò)大市場(chǎng)影響。要加強(qiáng)對(duì)大系統(tǒng)、大企業(yè)的協(xié)調(diào)攻關(guān)，爭(zhēng)取有所突破。積極探索推進(jìn)銷售手段，盡快開(kāi)通一些遠(yuǎn)程出單系統(tǒng)。
    三是進(jìn)一步完善三四級(jí)機(jī)構(gòu)考核機(jī)制，使其更科學(xué)合理，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)機(jī)構(gòu)的積極性，提高機(jī)構(gòu)產(chǎn)能。
    我們要堅(jiān)持一手抓機(jī)構(gòu)建設(shè)，一手抓產(chǎn)能建設(shè)，確保機(jī)構(gòu)的籌建、運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。
    強(qiáng)化四級(jí)機(jī)構(gòu)的銷售功能，充分發(fā)揮其地緣優(yōu)勢(shì)、人員優(yōu)勢(shì)，在重點(diǎn)抓好個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，協(xié)助三級(jí)機(jī)構(gòu)做好銀團(tuán)互渠道維護(hù)工作。
    四是進(jìn)一步加強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，保持公司的持續(xù)快速健康發(fā)展。
    合規(guī)就是效益，合規(guī)就是生產(chǎn)力，合規(guī)就是公司健康發(fā)展的生命線。公司越是快速發(fā)展，越要重視合規(guī)工作，在這方面我們是有深刻教訓(xùn)的，決不能在合規(guī)經(jīng)營(yíng)上再出任何問(wèn)題。一是合規(guī)工作要齊抓共管，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，各負(fù)其責(zé)。二是深入推進(jìn)全面風(fēng)險(xiǎn)管理，完善現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別事項(xiàng)和等級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，積極開(kāi)展崗位違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，把風(fēng)險(xiǎn)管理工作貫穿到經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)。三是要強(qiáng)化分支機(jī)構(gòu)合規(guī)預(yù)警、排查、監(jiān)督工作，加大違規(guī)問(wèn)責(zé)力度。對(duì)造成重大不良影響和經(jīng)濟(jì)損失的機(jī)構(gòu)，績(jī)效考核實(shí)行合規(guī)一票否決。四是嚴(yán)格執(zhí)行“零現(xiàn)金”管理、“收支兩條線”制度，不斷提高轉(zhuǎn)帳收付費(fèi)率，讓基層“管錢不見(jiàn)錢”，嚴(yán)控資金風(fēng)險(xiǎn)。五是對(duì)任期滿兩年的三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，實(shí)事求是進(jìn)行任期責(zé)任評(píng)價(jià)。六是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，深化反腐倡廉教育。
    2、制定詳細(xì)的。
    工作計(jì)劃。
    3、赴下身子抓好落實(shí)。
    同志們，回顧xx年，伴隨我們的是艱辛與榮耀，展望xx年，更多的是責(zé)任與期待。今年是我們實(shí)現(xiàn)“三平”的關(guān)鍵之年。我們要進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)持“規(guī)模效益化”的指導(dǎo)思想不動(dòng)搖，堅(jiān)定信心，團(tuán)結(jié)一致，扎實(shí)工作，加快發(fā)展，以實(shí)際行動(dòng)和優(yōu)異業(yè)績(jī)，全面開(kāi)創(chuàng)xx年工作的新局面，為再創(chuàng)人保輝煌做出新的更大的貢獻(xiàn)!
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇八
    按照中央部署，中央統(tǒng)戰(zhàn)部牽頭，國(guó)家工商總局、全國(guó)工商聯(lián)參加，成立指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)非公有制經(jīng)濟(jì)組織學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)進(jìn)行工作指導(dǎo)。20xx年初，為進(jìn)一步加強(qiáng)中小企業(yè)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)工作指導(dǎo)，根據(jù)張德江副關(guān)于請(qǐng)工信部黨組關(guān)注和支持中小企業(yè)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的批示精神，又增加工業(yè)和信息化部參加指導(dǎo)小組。成員單位發(fā)揮各自職能優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，形成工作合力。兩年多來(lái)，我們緊緊抓住黨組織組建和作用發(fā)揮這兩個(gè)重點(diǎn)，抓住黨建指導(dǎo)員、企業(yè)黨組織負(fù)責(zé)人和企業(yè)出資人這三個(gè)關(guān)鍵，不斷擴(kuò)大黨的組織和工作覆蓋面，引導(dǎo)黨組織圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、黨員立足本職崗位開(kāi)展活動(dòng)，指導(dǎo)工作取得了明顯成效。
    一是堅(jiān)持突出重點(diǎn)，不斷擴(kuò)大黨的組織和工作覆蓋面。非公有制經(jīng)濟(jì)組織量大、面廣、點(diǎn)多，規(guī)模大小不一，小型微型企業(yè)多數(shù)沒(méi)有黨組織;黨員在不同行業(yè)、不同崗位之間流動(dòng)頻繁。我們始終把擴(kuò)大黨的組織和工作覆蓋作為工作重點(diǎn)，注意把工作重心放到規(guī)模以下小微企業(yè)。國(guó)家工商總局制定統(tǒng)一的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，利用企業(yè)登記申報(bào)、年檢年報(bào)時(shí)機(jī)，對(duì)非公有制企業(yè)和個(gè)體工商戶黨組織和黨員情況進(jìn)行調(diào)查摸底。指導(dǎo)小組組長(zhǎng)全哲洙同志先后主持召開(kāi)24次指導(dǎo)小組會(huì)議研究部署工作，深入到200多家企業(yè)調(diào)查研究和指導(dǎo)工作。指導(dǎo)小組先后深入到全國(guó)各地450多個(gè)市縣、2500多家非公有制企業(yè)，召開(kāi)560多場(chǎng)次座談會(huì)，下發(fā)各類指導(dǎo)性文件21份。指導(dǎo)各地不斷豐富和完善單獨(dú)建、聯(lián)合建、掛靠建等黨組織組建形式，依托個(gè)私協(xié)會(huì)、商會(huì)、工業(yè)園區(qū)、商務(wù)樓宇、專業(yè)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈等組建黨組織。據(jù)統(tǒng)計(jì)，兩次活動(dòng)以來(lái)全國(guó)非公有制企業(yè)共新組建黨組織13.2萬(wàn)個(gè)。
    二是圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，引導(dǎo)黨組織、黨員立足崗位發(fā)揮作用。黨組織、黨員在非公企業(yè)中發(fā)揮先鋒模范作用是取得企業(yè)主要出資人支持和避免黨建工作與業(yè)務(wù)工作“兩張皮”的關(guān)鍵。我們注重引導(dǎo)企業(yè)黨組織和黨員圍繞中心服務(wù)大局，特別是服務(wù)小型微型企業(yè)“保生存謀發(fā)展”，激勵(lì)企業(yè)黨組織和黨員把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)成立項(xiàng)目黨支部、黨員技術(shù)攻關(guān)小組，設(shè)立黨員示范崗、黨員責(zé)任區(qū)等，立足崗位發(fā)揮先鋒模范作用，推動(dòng)企業(yè)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至20xx年底，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨組織共提出合理化建議203萬(wàn)多條，開(kāi)展技術(shù)革新353萬(wàn)多個(gè)，完成急難險(xiǎn)重任務(wù)82萬(wàn)多件，為群眾做好事實(shí)事436萬(wàn)多件。
    三是抓住“三個(gè)關(guān)鍵”，不斷提升非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨建工作水平。我們強(qiáng)調(diào)要抓住黨建指導(dǎo)員、黨組織負(fù)責(zé)人、企業(yè)主要出資人這“三個(gè)關(guān)鍵”開(kāi)展工作。加大黨建指導(dǎo)員選派工作力度，幫助企業(yè)組建黨組織、健全工作制度、開(kāi)展經(jīng)常性活動(dòng)。選好配強(qiáng)企業(yè)黨組織負(fù)責(zé)人，加強(qiáng)黨組織負(fù)責(zé)人培訓(xùn)。引導(dǎo)企業(yè)主要出資人認(rèn)識(shí)黨建工作目的與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的一致性，主動(dòng)支持所在企業(yè)建立黨組織并為黨組織開(kāi)展活動(dòng)、發(fā)揮作用提供必要條件。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，兩次活動(dòng)各地共選派黨建指導(dǎo)員43.9萬(wàn)名，培訓(xùn)黨組織負(fù)責(zé)人和黨建指導(dǎo)員30多萬(wàn)人次。抽樣調(diào)查顯示，80%以上的黨務(wù)工作者和黨員認(rèn)為所在企業(yè)的出資人支持黨建工作。
    四是注重典型引路，營(yíng)造齊爭(zhēng)共創(chuàng)良好氛圍。我們注意挖掘和樹(shù)立先進(jìn)典型，讓不同類型、不同層次的非公有制企業(yè)都能找到“看得見(jiàn)、摸得著”的榜樣。20xx年12月，中央統(tǒng)戰(zhàn)部、全國(guó)工商聯(lián)舉辦全國(guó)非公有制經(jīng)濟(jì)先進(jìn)典型事跡報(bào)告會(huì)，全國(guó)12.2萬(wàn)人通過(guò)電視電話會(huì)議的形式參加了報(bào)告會(huì)，賈慶林、劉云山、杜青林等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出席報(bào)告會(huì)，是改革開(kāi)放30多年來(lái)的第一次，規(guī)格高、規(guī)模大、影響深，人民日?qǐng)?bào)、新華社、中央電視臺(tái)等中央主要新聞媒體進(jìn)行集中、連續(xù)的深度報(bào)道。兩次活動(dòng)過(guò)程中召開(kāi)的7次全國(guó)性指導(dǎo)工作會(huì)議，我們都請(qǐng)來(lái)自基層的指導(dǎo)小組、黨建指導(dǎo)員、企業(yè)黨組織負(fù)責(zé)人等先進(jìn)典型介紹經(jīng)驗(yàn)。指導(dǎo)小組共編發(fā)簡(jiǎn)報(bào)460多期，利用中央主要媒體和中華工商時(shí)報(bào)、中國(guó)工商報(bào)等媒體，不斷加強(qiáng)典型宣傳工作力度，形成了比學(xué)趕超、齊爭(zhēng)共創(chuàng)的良好局面。
    五是突出文化引領(lǐng)，積極構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系。非公有制企業(yè)是構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系的重點(diǎn)所在，是加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理的重要著力點(diǎn)。我們注重促進(jìn)非公有制企業(yè)黨的建設(shè)和文化建設(shè)的結(jié)合，加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，注重將創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的價(jià)值理念融入企業(yè)文化建設(shè)，以黨建工作和黨的先進(jìn)文化帶動(dòng)和提升企業(yè)文化的層次和水平。引導(dǎo)企業(yè)出資人在企業(yè)文化建設(shè)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)自我教育和引導(dǎo)教育的有機(jī)結(jié)合，不斷提升思想政治素質(zhì)，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，自覺(jué)履行社會(huì)責(zé)任。引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)人文關(guān)懷，實(shí)行人性化管理，發(fā)揮非公有制企業(yè)黨組織和黨員聯(lián)系服務(wù)群眾、反映利益訴求、化解社會(huì)矛盾的作用。充分調(diào)動(dòng)企業(yè)黨員、職工群眾、企業(yè)出資人三方面力量，更加自覺(jué)地把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)與企業(yè)文化建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，融入到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中，共同爭(zhēng)科學(xué)發(fā)展之先、創(chuàng)和諧社會(huì)之優(yōu)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展凝心聚力，助推企業(yè)科學(xué)發(fā)展。
    中辦最近頒發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)非公有制企業(yè)黨的建設(shè)工作的意見(jiàn)》，明確了非公有制企業(yè)黨組織的功能定位，對(duì)非公有制企業(yè)黨建的各項(xiàng)工作提出了明確要求，對(duì)新時(shí)期推動(dòng)非公有制企業(yè)黨建工作具有重要指導(dǎo)意義。下一步，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹文件和這次會(huì)議精神，落實(shí)“基層組織建設(shè)年”工作部署，以改革創(chuàng)新精神積極推動(dòng)非公有制企業(yè)黨建工作，促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)組織健康發(fā)展和非公有制經(jīng)濟(jì)人士健康成長(zhǎng)，為全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程作出貢獻(xiàn)。
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇九
    大家下午好!
    今天這個(gè)城市建設(shè)規(guī)劃工作會(huì)非常重要。非常高興今天建筑企業(yè)家們參加了會(huì)議。首先，我代表縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)，對(duì)應(yīng)邀參會(huì)的各位建筑企業(yè)家們表示熱烈地歡迎!并對(duì)大家為建設(shè)和發(fā)展作出的貢獻(xiàn)表示衷心地感謝!
    20xx年的春天來(lái)了，發(fā)展的春天也來(lái)了!xx城市建設(shè)的春天也來(lái)了!剛才，蔣縣長(zhǎng)講了很好的意見(jiàn)，玉忠副縣長(zhǎng)就城市規(guī)劃建設(shè)管理講了意見(jiàn)，我都贊同。利用這個(gè)時(shí)間，我想給在座各位進(jìn)行一次交流和溝通。
    參加今天會(huì)議的，有縣四大家領(lǐng)導(dǎo)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建管所負(fù)責(zé)人、城建系統(tǒng)的中層以上干部，有應(yīng)邀參會(huì)的建筑企業(yè)界的人士，是不同層面的。要談一個(gè)共同話題比較難，但我想要找到一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，先從企業(yè)家說(shuō)起。我做過(guò)一個(gè)調(diào)查，也分析過(guò)xx企業(yè)家的成功歷程。企業(yè)家們，特別是建筑業(yè)這條線的一些成功人士，能夠走到今天，十分不易?？渴裁?靠自己的智慧、膽識(shí)和實(shí)力，靠自己的勤奮，靠自己的誠(chéng)信，不僅壯大了自己，聚集了財(cái)源，提升了品位，更為政府解決了就業(yè)難題，培植壯大了稅源。應(yīng)該說(shuō)，我們很多企業(yè)家們用自己的實(shí)際行動(dòng)證明了一句真理：等待永無(wú)機(jī)遇，奮斗改變命運(yùn)!所以，我今天就要從這個(gè)結(jié)合點(diǎn)談起，我們的城市建設(shè)也要從這個(gè)地方談起。等待永無(wú)機(jī)遇，奮斗改變命運(yùn)!對(duì)一個(gè)企業(yè)家是如此，對(duì)一個(gè)企業(yè)是如此，對(duì)一個(gè)縣何尚又不是如此?這對(duì)我們每一個(gè)人都是一種激勵(lì)!
    今天的城市規(guī)劃建設(shè)工作會(huì)，是在財(cái)政十分困難的情況下召開(kāi)的。20xx年我們有大的發(fā)展，大的提升，但我們的人均財(cái)力依然排在全省倒數(shù)第三位。在這種情況下要談城市建設(shè)管理，要付出十倍的艱辛，才有兩分的收效。沒(méi)有一種奮斗的精神是不現(xiàn)實(shí)的，等待哪一天哪一個(gè)人幫助我們把城市建設(shè)好，也是不現(xiàn)實(shí)的。
    盡管我們城市建設(shè)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較低，但我們也要看到，今天“心齊、風(fēng)正、干勁足”，這是多年來(lái)沒(méi)有過(guò)的，這既是一種政治資源，又是一種很好的社會(huì)資源，也是我們發(fā)展的基礎(chǔ)。“在投資不需要勾兌”已經(jīng)是四大班子的一個(gè)共識(shí)，也是一個(gè)品牌。廉潔也是投資環(huán)境。所以，要從我們每一位領(lǐng)導(dǎo)干部做起，堂堂正正做人，清清白白處事，一雙干凈的手，一顆平常的心。我們不需要業(yè)主勾兌，我們和業(yè)主可以交往，但不交換。為什么?就是要打造誠(chéng)信的環(huán)境，為xx大的發(fā)展環(huán)境和小的發(fā)展環(huán)境創(chuàng)造一個(gè)良好條件。雙贏是基礎(chǔ)，誠(chéng)信是關(guān)鍵。因此，盡管目前條件比較差，經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)還比較低，但我們發(fā)展的環(huán)境正在一天一天趨好。
    我們今天要說(shuō)城市規(guī)劃管理，的確是一個(gè)很難、很重的話題。為什么?解放56年了，我們第一次把城市規(guī)劃提上日程，規(guī)劃費(fèi)需要多少?200多萬(wàn)!我們只有3500萬(wàn)的財(cái)政收入，每一位公務(wù)員領(lǐng)的都是“裸體工資”。在這種情況下拿200多萬(wàn)搞城市規(guī)劃，這是本屆政府不能見(jiàn)效的事情。xx縣城北小區(qū)，10多年了，征地款欠款多少?xx縣負(fù)債3億7千多萬(wàn)，去年我們財(cái)政轉(zhuǎn)移支付加大了力度，我們?cè)义佡u鐵，也要把拖了10多年的民工工資全部付了，征地拆遷補(bǔ)償款全部付了，付了2800多萬(wàn)!就是要打造誠(chéng)信政府，就是要為發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境。所以，盡管現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較低，財(cái)力有限，但我們也要把城市規(guī)劃建設(shè)提上重要日程。
    20xx年8月5日，縣委召開(kāi)“8.5”工作會(huì)，對(duì)縣情進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，上上下下形成了共識(shí)，實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，那就是：在認(rèn)識(shí)上實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)資源的匱乏縣到資源富集縣的轉(zhuǎn)變，在治縣思路上實(shí)現(xiàn)了由“農(nóng)業(yè)強(qiáng)縣”到“工業(yè)強(qiáng)縣”的轉(zhuǎn)變，在領(lǐng)導(dǎo)方式實(shí)現(xiàn)了就農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)到重工、強(qiáng)農(nóng)、興城、活商一盤棋統(tǒng)籌抓的轉(zhuǎn)變。我們依托豐富的鹽鹵資源、天然氣資源，引來(lái)了大陸希望集團(tuán)，接著又簽定了32億元的投資項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目如果5年時(shí)間投資建成，將給帶來(lái)1億2千萬(wàn)的財(cái)政收入。
    縣委提出，以財(cái)源建設(shè)為核心，重工、強(qiáng)農(nóng)、興城、活商，一盤棋，統(tǒng)籌抓。如何以財(cái)源建設(shè)為核心?就是要堅(jiān)定不移地推進(jìn)工業(yè)化，培植主導(dǎo)性稅源;堅(jiān)定不移地推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，培植基礎(chǔ)性稅源;堅(jiān)定不移地推進(jìn)城鎮(zhèn)化，培植經(jīng)營(yíng)性稅源;堅(jiān)定不移地推進(jìn)民營(yíng)化，培植分散性稅源。要扎木成臺(tái)，聚沙成塔，培植起財(cái)政永不枯竭的菜園子。看起來(lái)這是從稅源的角度來(lái)看發(fā)展，實(shí)際上我們堅(jiān)定不移地推進(jìn)工業(yè)化，既培植了主導(dǎo)性稅源，也為各位業(yè)主提供了施展才華的空間。希望集團(tuán)不來(lái)，我們的業(yè)主、建筑商們哪來(lái)的活路呢?希望集團(tuán)下一步32億元完成投資，1平方公里的化工城全部建成，這個(gè)目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，在座各位都會(huì)有一個(gè)施展才能的平臺(tái)。我們提出要堅(jiān)定不移地推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，變?nèi)鮿?shì)財(cái)源為優(yōu)勢(shì)財(cái)源，變短線財(cái)源為長(zhǎng)線財(cái)源，這也是為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的培植擴(kuò)張?zhí)峁┮粋€(gè)條件。今天我們研究的是堅(jiān)定不移地推進(jìn)城鎮(zhèn)化，來(lái)培植我們的經(jīng)營(yíng)性稅源。未來(lái)發(fā)展，“三個(gè)集中”是方向，工業(yè)向園區(qū)集中、農(nóng)民向城鎮(zhèn)集中、土地向經(jīng)營(yíng)能手集中。這是一個(gè)大的趨勢(shì)。要提高城鎮(zhèn)化水平，如果我們縣城發(fā)展不適應(yīng)，我們的集鎮(zhèn)發(fā)展不適應(yīng)，那么農(nóng)民往哪里集中。所以，推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程，不僅解決了農(nóng)民轉(zhuǎn)移分流的問(wèn)題，最根本的問(wèn)題是要解決分化。我們現(xiàn)在42萬(wàn)人，36萬(wàn)農(nóng)民，9萬(wàn)農(nóng)民從土地中轉(zhuǎn)移出來(lái)。轉(zhuǎn)移出來(lái)的9萬(wàn)農(nóng)民，有多少實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)民到居民身份的長(zhǎng)久對(duì)接?非常少!為什么?缺乏一技之長(zhǎng)。這個(gè)一技之長(zhǎng)的培養(yǎng)，如果沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)是不現(xiàn)實(shí)的。為什么出現(xiàn)了這么多優(yōu)秀的建筑企業(yè)家，為什么樂(lè)山響當(dāng)當(dāng)?shù)慕ㄖ潭际俏覀儀x人。在縣委“8.5”工作會(huì)議上我講到，我們xx人就是樂(lè)山的“溫州人”。就是因?yàn)槲覀冇羞@樣一批優(yōu)秀的業(yè)主，提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，帶了一批能人，一批技術(shù)人才。我們提出要堅(jiān)定不移地推進(jìn)民營(yíng)化，培植我們的分散性稅源。我給同志們公布xx縣第一次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查的有關(guān)數(shù)據(jù)：xx企業(yè)法人及從業(yè)人員的分布情況，二三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員有26000多人，其中，制造業(yè)最多，有120xx多人，其次是教育有3200多人，第三是建筑業(yè)有3143人，第四醫(yī)療衛(wèi)生有1000多人。從企業(yè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)分布情況來(lái)看，建筑業(yè)從業(yè)人員有多1080人，最多的是零售業(yè)有6381人，餐飲業(yè)2160多人，交通運(yùn)輸業(yè)2653人，其余是工業(yè)。從數(shù)據(jù)看，在企業(yè)個(gè)體法人中，制造業(yè)是很大一塊，建筑業(yè)也是很大一塊，批發(fā)業(yè)是很大一塊。
    縣委提出要重工、強(qiáng)農(nóng)、興城、活商。重工的問(wèn)題，通過(guò)兩年已經(jīng)形成了共識(shí);強(qiáng)農(nóng)的問(wèn)題，亮點(diǎn)在農(nóng)業(yè)，這個(gè)無(wú)庸置疑;而薄弱的是興城、活商。今天，我們把興城、活商的問(wèn)題提上重要日程，在20xx年的春天來(lái)研究，是有現(xiàn)實(shí)意義和長(zhǎng)久發(fā)展意義的。
    下面，我就推進(jìn)城市規(guī)劃建設(shè)管理，強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)意見(jiàn)。
    一、抓住機(jī)遇，推進(jìn)xx城市建設(shè)提速發(fā)展。
    怎樣看待機(jī)遇?我認(rèn)為要機(jī)遇就是迎面奔來(lái)的一匹烈馬，要抓住它需要兩個(gè)條件。一要有準(zhǔn)備，二要有能力。如果你準(zhǔn)備好了，具備了能力，你就會(huì)一躍上馬，就會(huì)沖上前去。如果你有這個(gè)能力，但沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備，機(jī)遇就會(huì)擦肩而過(guò)。那么對(duì)于來(lái)講，有哪些機(jī)遇?我想我們城市建設(shè)有這樣幾個(gè)歷史性機(jī)遇。
    第一，xx縣城規(guī)劃正式提上日程。多年來(lái)沒(méi)有一個(gè)規(guī)范權(quán)威的城市總規(guī)劃。今年，我們邀請(qǐng)了省規(guī)劃設(shè)計(jì)院為作縣城規(guī)劃，本來(lái)今天想請(qǐng)高院長(zhǎng)來(lái)講一講縣城規(guī)劃，聽(tīng)一聽(tīng)大家的意見(jiàn)，共同來(lái)做好城市規(guī)劃這篇大文章，但因事他來(lái)不了。城市是現(xiàn)代人居住的主要空間形式，是建設(shè)物質(zhì)文明、精神文明的中心和載體。一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在哪里呈現(xiàn)，在城市;一個(gè)地方的文化歷史在哪里呈現(xiàn)，在城市。xx縣城已到了應(yīng)該規(guī)劃的時(shí)候了!有了縣城規(guī)劃，xx縣城建設(shè)發(fā)展就有了“定海神針”。在城市總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上抓城市建設(shè)發(fā)展，才是依法、可行的。這是第一個(gè)機(jī)遇。
    第二，發(fā)展的外部環(huán)境趨好。正在由農(nóng)業(yè)強(qiáng)縣向工業(yè)強(qiáng)縣轉(zhuǎn)變，發(fā)展總體勢(shì)頭趨好。有豐富的鹽鹵資源和天然氣資源。xx840平方公里的地下，600平方公里蘊(yùn)藏了豐富的鹽鹵資源，儲(chǔ)藏量100億噸，占了威西鹽礦儲(chǔ)藏量的51%，鹽礦整個(gè)“鍋底”在。而且840平方公里的地下，還有豐富的天然氣資源。
    有了鹽鹵資源，有了天然氣資源，如何利用好這個(gè)資源?是掠奪式的開(kāi)采嗎?是先污染后治理嗎?還是為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)、為子子孫孫長(zhǎng)遠(yuǎn)幸福負(fù)責(zé)?我們請(qǐng)了中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)工程院的院士們做了一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃。中科院的院士、循環(huán)經(jīng)濟(jì)的專家已先后到了，整個(gè)前期立項(xiàng)工作已全面完成。省經(jīng)貿(mào)委已把鹽氣生態(tài)工業(yè)園批準(zhǔn)為“循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范園區(qū)”，省發(fā)改委正式把確定為“循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范縣”。我們的目標(biāo)要做國(guó)家循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范園，為縣級(jí)財(cái)政培植一個(gè)永不枯竭的“菜園子”?，F(xiàn)在，我們的工作正在進(jìn)行，大陸希望集團(tuán)100萬(wàn)噸真空制鹽項(xiàng)目即將拉開(kāi)。
    我認(rèn)為，這就是我們一個(gè)難得的機(jī)遇。如果沒(méi)有工業(yè)，哪能拉動(dòng)運(yùn)輸業(yè)呢?楊家河“3個(gè)100萬(wàn)噸”形成以后，每天是20xx多輛車運(yùn)輸，需要多少人服務(wù)?不僅有鹽化，還有食品加工、紡織、小農(nóng)機(jī)等等。我們?cè)谑覙蛞?guī)劃了一個(gè)食品加工集中區(qū)，發(fā)展外向型畜牧經(jīng)濟(jì)，在三教規(guī)劃了一個(gè)機(jī)械鑄造集中區(qū)。為什么樂(lè)井路要甩開(kāi)原來(lái)的老路，拉了一條新線，就是要讓三教、寶五、研城帶動(dòng)一片，為工業(yè)發(fā)展打開(kāi)一個(gè)新空間。
    第三，xx區(qū)位條件明顯改善。停了8年的樂(lè)井路現(xiàn)在路基工程即將完成，9月份通車。樂(lè)山引水工程今年6月30日要全面完成，xx人民將就吃上青衣江水。xx人居和發(fā)展環(huán)境將有新的改善。213線、305線整治年底將啟動(dòng)，到20xx年，交通狀況將徹底改變，融入樂(lè)山半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈基本形成。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，第一輪夾江走在前面，第二輪沙灣崛起，第三輪五通、犍為以和邦為代表的鹽化起來(lái)了，但是下一輪特別是通過(guò)發(fā)展一定會(huì)跟上來(lái)。
    第四，國(guó)土資源部、省國(guó)土資源廳把做為土地整理示范縣，也為下一步發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。去年分全國(guó)家級(jí)土地整理項(xiàng)目取得成功，加上周坡土地整理項(xiàng)目，一共整理了13000多畝，新增土地2100畝。政府緊接著作出規(guī)劃，準(zhǔn)備在未來(lái)五年時(shí)間，整理土地14萬(wàn)畝，將新增耕地近2萬(wàn)畝，既解決新增人口的土地問(wèn)題，又為縣城的快速擴(kuò)展、為工業(yè)的聚集提供了“占補(bǔ)平衡”的條件。今年將投資3800多萬(wàn)，拉開(kāi)38000畝土地整理，全部完成將新增土地4、5千畝，這也為我們城市擴(kuò)張發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)條件。
    應(yīng)該說(shuō)，我們下一步城市發(fā)展面臨著很多新機(jī)遇。
    二、高水平搞好城市規(guī)劃這張藍(lán)圖。
    城市規(guī)劃是事關(guān)城市整體發(fā)展和全局利益的一項(xiàng)大事，具有很強(qiáng)的技術(shù)性和綜合性以及政策性。規(guī)劃工作的特殊性，決定了它對(duì)規(guī)劃工作的承擔(dān)者和領(lǐng)導(dǎo)者有較高的要求。我們?cè)谶x擇誰(shuí)來(lái)做xx城市規(guī)劃的問(wèn)題上，費(fèi)了一番腦筋。經(jīng)過(guò)多方比較，最后選擇了省城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)院。高院長(zhǎng)親自牽頭做這個(gè)規(guī)劃。這一輪城市規(guī)劃不追求數(shù)量，不追求速度，追求質(zhì)量和品位。xx縣城建設(shè)過(guò)去走在其它區(qū)市縣的前面，現(xiàn)在落后了，但我們不后悔。我們一定要搞好規(guī)劃，把未來(lái)發(fā)展的“定海神針”定準(zhǔn)。
    這個(gè)規(guī)劃到底怎樣定位?我們四大班子參觀了仁壽，大家認(rèn)為仁壽城市建設(shè)搞得很不錯(cuò)，是歐式風(fēng)格。選什么風(fēng)格，我想應(yīng)該和歷史文化相一致。自古就是鹽馬古道，卓筒井發(fā)源地就在。我看了xx縣志，縣志上的古城非常漂亮，歷史文化很厚重，城市建設(shè)應(yīng)有自己的特點(diǎn)。成都市正在進(jìn)行舊城改造，定位非常準(zhǔn)確：西部民居。我們和高院長(zhǎng)研究，認(rèn)為城市規(guī)劃有沒(méi)有生命力，要看管多少年。我們這一輪規(guī)劃出來(lái)的建筑，如果20xx年就淘汰了，說(shuō)明我們的眼光就短淺了。城市的生命力與規(guī)劃的素質(zhì)、眼界是密切相關(guān)的。我們一定要高起點(diǎn)搞好規(guī)劃，要防止因?yàn)橐?guī)劃的失誤造成浪費(fèi)土地資源，破壞城市布局，危害城市環(huán)境，損害城市的整體形象和社會(huì)公共利益。
    xx縣城山環(huán)水繞，山青水秀，茫溪河穿城而過(guò)，非常有靈氣，而且還很溫順。如果我們把建設(shè)成為顯山露水、鄰水而居、開(kāi)門見(jiàn)綠，應(yīng)是很美的。所以我們提出要把茫溪河兩邊15米到20米要整體控制起來(lái)，要真正體現(xiàn)顯山露水、鄰水而居、開(kāi)門見(jiàn)綠這樣一種特點(diǎn)。xx城市中心的幾座山，要好好地保護(hù)好、綠化好。
    三、下大力搞好城市建設(shè)和管理。
    關(guān)于城市建設(shè)的問(wèn)題，蔣縣長(zhǎng)已經(jīng)講了意見(jiàn)，我同意，不再重復(fù)。
    xx城市建設(shè)的欠帳是比較多的。從規(guī)劃建設(shè)的角度，我們落后了，但從管理看，縣城是一年比一年好。盡管我們縣城很小，但很干凈，很整潔。隨著舊城改造的步伐加大，隨著新區(qū)規(guī)劃的加快，xx城市的品位會(huì)進(jìn)一步提高。因此，在城市管理的問(wèn)題上，我們一定要敢于硬碰硬地解決熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題。我強(qiáng)調(diào)是硬碰硬。任何單位，只要敢于硬碰硬地解決問(wèn)題，積累的矛盾就會(huì)很少。問(wèn)題積累就象一個(gè)垃圾桶，我們打開(kāi)一看，這么多，蓋上蓋子。下一屆揭開(kāi)一看，這么多，再蓋上蓋子。都這樣做，問(wèn)題留給誰(shuí)解決呢?我們現(xiàn)在要釜底抽薪，要倒出來(lái)徹底地清一清、理一理。
    在城市管理方面，玉忠同志付出了很多心血，吳澤安同志也付出了很多心血，但我們依然還面臨很多問(wèn)題。所以我們一定要敢于硬碰硬地解決問(wèn)題。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，研經(jīng)鎮(zhèn)殷家河，縣城人民的飲用水源，研經(jīng)鎮(zhèn)全鎮(zhèn)人民的生活垃圾直接排放到殷家河。今天上午人大會(huì)開(kāi)了會(huì)，要求要認(rèn)真解決這個(gè)問(wèn)題，保護(hù)好居民的飲用水源，要讓老百姓吃上放心水。這是政府的職責(zé)。研經(jīng)鎮(zhèn)政府一班人、機(jī)關(guān)干部、居委會(huì)，要實(shí)地看一看是怎么回事，一定要認(rèn)認(rèn)真真地解決這個(gè)污染問(wèn)題。政府也要全力地支持你們，把這個(gè)問(wèn)題解決好。xx縣城鄰山而居，但看看山上扔的垃圾，半邊山都白了。很多老百姓在茫溪河兩岸休閑，應(yīng)該是一個(gè)很好的環(huán)境，但往對(duì)面看看，環(huán)境很差!還有我們的市場(chǎng)，垃圾、廢棄物都往河里扔。茫溪河搞糟了，主要原因就在于縣城的直接排放，沒(méi)有治污。今年城市污水處理要提上日程，我們就是要硬碰硬解決這個(gè)問(wèn)題。凡是新修的小區(qū)必須要有化糞池，必須要解決污染問(wèn)題，不能直排，這要作為一項(xiàng)硬性任務(wù)。如果茫溪河水質(zhì)惡化到了五類標(biāo)準(zhǔn)，不可能搞工業(yè)園區(qū)。這一件小事，會(huì)壞了全縣一盤棋。我們一定要愛(ài)護(hù)自己的母親河，要通過(guò)幾年的努力，把xx縣城的污水治理好，再加快左干渠建設(shè)進(jìn)度，把大佛水庫(kù)的水引下來(lái)，解決工業(yè)用水問(wèn)題，給茫溪河每年換幾次血，茫溪河一定會(huì)有清亮的那一天。我想，通過(guò)舊城改造，下游再把水壩修好，河里放上游船，老百姓在船上游玩，我們的縣城還是很漂亮的。
    我們從現(xiàn)在開(kāi)始，就要把城市管理好。
    四、幾點(diǎn)要求和希望。
    今天，我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)來(lái)了，你們是城市建設(shè)的第一責(zé)任人。我想強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：一要搞好規(guī)劃。二要配套好政策，落實(shí)好政策，一定要講誠(chéng)信。不講誠(chéng)信不行!王村的問(wèn)題，馬踏的問(wèn)題，政府定了的問(wèn)題，不管是哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)定的，不管這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在位不在位，都要確保政策到位。下來(lái)以后，我們地稅部門、政府有關(guān)部門要進(jìn)一步加大協(xié)調(diào)力度。三要切實(shí)幫助業(yè)主解決舊城改造當(dāng)中的一些實(shí)際問(wèn)題。應(yīng)該說(shuō)，馬踏、三江、王村在舊城改造中先期做了大量富有成效的工作，很不錯(cuò)。盡管有些問(wèn)題不盡人意，缺什么我們補(bǔ)什么，不完善的我們就完善它。
    今天，城建部門的中層干部來(lái)了，你們一定要珍惜機(jī)遇，珍惜信任，要為我們的業(yè)主，為我們的服務(wù)對(duì)象多一些服務(wù)，多一些理解，多一些關(guān)愛(ài)，少一些責(zé)難的言辭，少一些拖延的行為，少一些索取的心理。要真正把以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的思想落實(shí)到為每一個(gè)企業(yè)排憂解難上面去，落實(shí)到為每一個(gè)企業(yè)解決具體問(wèn)題的效率上面去，高效務(wù)實(shí)地為業(yè)主服好務(wù)，真正形成親商、重商、扶商的氛圍。
    今天，我們邀請(qǐng)了企業(yè)界的朋友們參加這個(gè)會(huì)議。我想講這樣四點(diǎn)：
    第一，希望大家關(guān)注、支持、投資。我到北京，把籍的人士組織起來(lái)成立了同鄉(xiāng)會(huì)，20xx年只有9個(gè)人，20xx年是50多個(gè)人。20xx年我們?cè)诔啥汲闪⒘送l(xiāng)會(huì)，當(dāng)時(shí)只有300多人，20xx年500多人，今年人就更多了。我們成立同鄉(xiāng)會(huì)的目的是什么呢?關(guān)心自己，關(guān)心家鄉(xiāng);發(fā)展自己，發(fā)展家鄉(xiāng)。這是主題。xx人要關(guān)心xx人，要關(guān)心家鄉(xiāng)。我們真誠(chéng)希望xx人在外面發(fā)展得非常好，也真誠(chéng)希望大家關(guān)注、支持、投資。
    第二，真誠(chéng)希望大家多為家鄉(xiāng)的發(fā)展提一些建議和意見(jiàn)，把新的理念、新的思路、新的意識(shí)帶回來(lái)，多給縣委、縣政府說(shuō)心里話、說(shuō)真話，4點(diǎn)半我們就把時(shí)間留給大家，特別是對(duì)服務(wù)部門，你們覺(jué)得哪些還不滿意，直接向我們講。
    第三，政府和企業(yè)家應(yīng)該共同遵守誠(chéng)信和公平。今年是樂(lè)山的項(xiàng)目年，也是項(xiàng)目年、建設(shè)年，縣委、縣政府全力招商引資，不僅僅是城市建設(shè)方面的項(xiàng)目，我們有很多的項(xiàng)目。我們把招商引資提上重要日程，把工業(yè)強(qiáng)縣提上重要日程，把興城活商提上重要日程，也是想通過(guò)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為各位建筑企業(yè)家們提供施展才華的空間和平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，我們要找好一個(gè)著力點(diǎn)：公平和誠(chéng)信。該政府做的事情，政府要做到位;該你們盡的義務(wù)也要盡到位。
    在20xx年的時(shí)候，貸款非常困難。因?yàn)闃?lè)山市金融虧損額50%在，成了一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)。再加上我們誠(chéng)信意識(shí)不強(qiáng)，造成了融資“死穴”。因此歷屆縣委、縣政府提出要?jiǎng)?chuàng)建a級(jí)金融安全區(qū)，現(xiàn)在我們提出構(gòu)建金融生態(tài)環(huán)境，通過(guò)努力，金融環(huán)境有了一個(gè)大的改善。20xx年樂(lè)山貸款增長(zhǎng)9%，而貸款增長(zhǎng)了19%，貸款額凈增1億7千多萬(wàn)。20xx年我們的金融存款大幅增長(zhǎng)，達(dá)到21個(gè)億。如何用?拿什么項(xiàng)目來(lái)用?不是金融部門不貸款，現(xiàn)在我們沒(méi)有項(xiàng)目。明天，我們就要開(kāi)銀政、銀企座談會(huì)，樂(lè)山市各個(gè)商業(yè)銀行的行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)要來(lái)。工行一直被撤了，降格為辦事處，這次我們把它升格為分行，商業(yè)銀行要進(jìn)入。推出什么項(xiàng)目，明天我們要進(jìn)行對(duì)接。政府提供一個(gè)平臺(tái)，為你們創(chuàng)造環(huán)境，但你們要拿出項(xiàng)目來(lái)。而且有了項(xiàng)目以后，我們還要共同維護(hù)金融安全區(qū)和金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)。沒(méi)有這樣一個(gè)平臺(tái)，今后不可能與金融部門長(zhǎng)久合作下去。我把這個(gè)問(wèn)題提出來(lái)，希望大家要理解。
    我提出公平的問(wèn)題，就是說(shuō)在座的每一位企業(yè)家在投資機(jī)會(huì)均等，政府公正、客觀地對(duì)待每一位企業(yè)家。在這個(gè)地方，我尤其要作一個(gè)說(shuō)明，就是土灣橋小區(qū)問(wèn)題。土灣橋小區(qū)拍賣已經(jīng)兩年時(shí)間，現(xiàn)在即將啟動(dòng)。應(yīng)該說(shuō)，這個(gè)業(yè)主在進(jìn)入土灣橋小區(qū)舊城改造的過(guò)程中也經(jīng)歷了一番痛苦，最后用時(shí)間換來(lái)了共識(shí)。這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，不是哪個(gè)業(yè)主一個(gè)人的事情，涉及興城活商的一盤棋。希望大家給予全力支持，共同做好土灣橋小區(qū)的改造工作。
    第四，我想給各位業(yè)主提一個(gè)希望，共同關(guān)注關(guān)心“留守兒童”。我們xx9萬(wàn)多人外出務(wù)工，2萬(wàn)多娃娃留在家里沒(méi)有爹媽關(guān)愛(ài)，占了在校學(xué)生的近50%，叫“留守兒童”。為此，中央電視臺(tái)花了28分鐘時(shí)間專門做了一個(gè)報(bào)道，標(biāo)題就是《關(guān)注留守兒童》。為了解決“留守兒童”的問(wèn)題，我們調(diào)查，有1.6%的娃娃沒(méi)有爹沒(méi)有媽，而且代養(yǎng)人也喪失了能力，非常貧窮。怎么辦?縣委、縣政府高度重視，從縣委書記、縣長(zhǎng)開(kāi)始，從所有領(lǐng)導(dǎo)干部開(kāi)始，每人都領(lǐng)養(yǎng)一個(gè)娃娃，啟動(dòng)社會(huì)關(guān)愛(ài)工程。我想，只要我們大家都伸出一雙友誼之手，給“留守兒童”更多的關(guān)愛(ài)，不僅可以使外出打工者安心，而且有利于下一代的發(fā)展和健康成長(zhǎng)。因此，我真誠(chéng)希望，在座的各位朋友能夠領(lǐng)養(yǎng)1至2個(gè)“留守兒童”。虹宇制藥劉歷枚同志就領(lǐng)養(yǎng)了8個(gè)。我們這次評(píng)選“感動(dòng)、感動(dòng)百姓”風(fēng)采人物，5萬(wàn)多人參與，17000多人投票，劉歷枚同志高票當(dāng)選，非常感人。今年正月十五的頒獎(jiǎng)晚會(huì)，李佳副市長(zhǎng)到參會(huì)感動(dòng)得熱淚盈眶，她一再說(shuō)會(huì)全力支持。因此，我們希望各位并通過(guò)各位組織募集社會(huì)友好人士，對(duì)“留守兒童”給予一些關(guān)愛(ài)，幫助政府把關(guān)愛(ài)工程進(jìn)一步抓好落實(shí)。
    今天這次會(huì)議，各位領(lǐng)導(dǎo)都講了很好的意見(jiàn)，希望大家抓好落實(shí)。我利用這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，給大家作一次溝通，就是希望大家要認(rèn)識(shí)到，通過(guò)這次會(huì)議，興城活商將提上重要日程。我們要樹(shù)立一個(gè)觀念：推進(jìn)興城活商，共建美好家園。這就是這次會(huì)議的主題。
    謝謝大家!
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇十
    工作中少不了開(kāi)會(huì)，開(kāi)會(huì)的時(shí)候少不了會(huì)議講話，看看下面的企業(yè)銷售工作上的會(huì)議講話吧!
    同志們：
    “物競(jìng)天擇，適者生存”是自然界萬(wàn)物生存的必然規(guī)律，季節(jié)輪回、除舊布新才能蓬蓬勃勃、充滿生機(jī)，一個(gè)企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規(guī)律，否則必將被歷史所淘汰。
    銷售是企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵中之關(guān)鍵，銷售是渠道是路子，沒(méi)有了渠道和路子，企業(yè)是死路一條。
    銷售是商品較量的前沿，是商品轉(zhuǎn)換的手段，沒(méi)有銷售縱然產(chǎn)品物再美、質(zhì)量再好、價(jià)格再廉也是不會(huì)進(jìn)入銷售領(lǐng)域的。
    因此，作為企業(yè)的管理者和經(jīng)營(yíng)者如何把銷售工作搞好，是企業(yè)發(fā)展的頭等大事。
    必須居安思危，如履薄冰，必須高屋建瓴，以敏捷的洞察力和準(zhǔn)確的視角去把握市場(chǎng)的走勢(shì)和制訂應(yīng)對(duì)方略，并善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足，才能立足現(xiàn)實(shí)，開(kāi)拓未來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)承前啟后、繼往開(kāi)來(lái)、把握先機(jī)、隨心所欲，才能擁有廣闊的發(fā)展空間，開(kāi)創(chuàng)諸項(xiàng)工作的新局面。
    針對(duì)這一問(wèn)題，下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點(diǎn)要求。
    一、20xx年銷售工作回顧。
    (一)基本形勢(shì)分析。
    集團(tuán)公司20xx年面臨的基本形勢(shì)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、壓力和動(dòng)力共在，既充滿希望又經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)的特殊環(huán)境和局面。
    我對(duì)整體銷售工作的基本評(píng)價(jià)是：忠實(shí)執(zhí)行董事會(huì)決策，嚴(yán)格按照《銷售工作管理規(guī)定》運(yùn)作，正視困難，立足現(xiàn)實(shí)，方法得當(dāng)，措施得力，在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來(lái)最為輝煌的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了銷售任務(wù)突破性進(jìn)展，董事會(huì)對(duì)此非常滿意并給以充分的肯定。
    機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)是耐火材料行業(yè)及相關(guān)行業(yè)所共同面臨的，是國(guó)家的大政方針?biāo)鶝Q定的，是大局。
    進(jìn)入20xx年以來(lái)，由于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的進(jìn)一步調(diào)整，一大批規(guī)模型鋼鐵企業(yè)相繼立項(xiàng)上馬，小型企業(yè)組合重建，因此，鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場(chǎng)提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機(jī)遇，使久已疲軟的耐材市場(chǎng)呈現(xiàn)出空前難得的產(chǎn)、銷兩旺的勢(shì)頭，為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。
    但是，由于國(guó)家環(huán)保政策的進(jìn)一步強(qiáng)化和深入，耐材及其相關(guān)聯(lián)原料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)又是國(guó)家明令限制、重點(diǎn)整頓的高耗能、重污染對(duì)象，相關(guān)行業(yè)必須投入巨資對(duì)原生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行符合環(huán)保要求的技術(shù)改造，在一定程度上對(duì)企業(yè)的生存、生產(chǎn)和發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
    因此，我們作為環(huán)保監(jiān)控、治理的重點(diǎn)所面臨的形勢(shì)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并在、動(dòng)力和壓力共存。
    面對(duì)困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績(jī)，我們的態(tài)度應(yīng)該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望，又不能盲目樂(lè)觀、忘乎所以，更應(yīng)該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時(shí)度勢(shì)、開(kāi)拓創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度作好充分的思想準(zhǔn)備去搶抓機(jī)遇、搶占市場(chǎng)，并以求真務(wù)實(shí)的精神制定、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，謀取利益、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這就是我們對(duì)基本形勢(shì)的分析和應(yīng)對(duì)目前錯(cuò)綜復(fù)雜而又瞬息萬(wàn)變市場(chǎng)形勢(shì)所必須具備的思想素質(zhì)和辦事態(tài)度。
    (二)20xx年銷售工作所取得的主要成績(jī)及經(jīng)驗(yàn)。
    各公司及集團(tuán)公司各部門在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定不移地貫徹、執(zhí)行董事會(huì)年初確定的“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”的重要決策，銷售公司采取一系列切實(shí)可行、不拘一格、靈活多變的方法措施，在集團(tuán)公司資金運(yùn)作十分困難的情況下開(kāi)展卓有成效的工作并取得了顯著的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了自京華公司創(chuàng)建以來(lái)銷售業(yè)務(wù)的突破性進(jìn)展。
    根據(jù)銷售公司和財(cái)務(wù)部門的年終統(tǒng)計(jì)，共有50余位銷售人員簽訂近70余宗業(yè)務(wù)，并且呈現(xiàn)出由小型企業(yè)向中、大型規(guī)模企業(yè)挺進(jìn)的良好發(fā)展勢(shì)頭，在眾多合同的執(zhí)行過(guò)程中未出現(xiàn)重大違約及質(zhì)量安全事故，總體合同執(zhí)行平穩(wěn)有序，得到銷售人員和重點(diǎn)客戶的一致好評(píng)，為公司實(shí)施品牌戰(zhàn)略和打造誠(chéng)信企業(yè)提供了條件、奠定了基礎(chǔ)、贏得了榮譽(yù)。
    年終財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，各項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已實(shí)現(xiàn)二位數(shù)增長(zhǎng)，總體形勢(shì)令人鼓舞。
    xx年底的銷售形勢(shì)一舉扭轉(zhuǎn)了長(zhǎng)期徘徊不前的被動(dòng)局面，實(shí)現(xiàn)了突破性進(jìn)展，初所簽訂的合同量已基本滿足集團(tuán)公司生產(chǎn)能力的滿負(fù)荷生產(chǎn)。
    值此，我代表董事會(huì)及總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、各個(gè)崗位的干部職工及奔波于祖國(guó)各地為公司發(fā)展殫精積慮、漚心瀝血、不辭辛苦、樂(lè)于奉獻(xiàn)的競(jìng)業(yè)精神的銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!
    xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力，取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績(jī)，其主要經(jīng)驗(yàn)是：
    首先，董事會(huì)的重要決策得以較好的貫徹和執(zhí)行。
    xx年初，董事會(huì)面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì)，果斷作出四項(xiàng)重要決策：第一，加大企業(yè)內(nèi)部改革力度，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)管理體制和運(yùn)行機(jī)制系統(tǒng)的健全和完善，使企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)法制化、科學(xué)化、規(guī)范化管理，將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道;第二，確立“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”的營(yíng)銷方略，以爭(zhēng)取更多的預(yù)付款投入到生產(chǎn)當(dāng)中、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升生產(chǎn)能力;第三，投入巨資籌建設(shè)備先進(jìn)、環(huán)保節(jié)能的179m隧道窯生產(chǎn)線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規(guī)格、不同型號(hào)、不同標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的要求，從根本改變過(guò)去品種單一、檔次低下、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的被動(dòng)局面，為打造京華品牌、樹(shù)立企業(yè)形象和公司持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);第四，繼續(xù)實(shí)施“人才引進(jìn)戰(zhàn)略”，不斷引進(jìn)、培養(yǎng)和充實(shí)關(guān)鍵崗位的人才配備，逐漸實(shí)現(xiàn)宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現(xiàn)代化先進(jìn)的管理理念、管理意識(shí)、管理手段和管理藝術(shù)，從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的、作坊式家族管理模式，營(yíng)造動(dòng)大手筆、干大事業(yè)的濃厚氛圍。
    通過(guò)一年來(lái)的實(shí)踐證明，董事會(huì)的四項(xiàng)決策基本得到落實(shí)并發(fā)生了良好的效應(yīng)：銷售公司的機(jī)構(gòu)建制實(shí)現(xiàn)了以四統(tǒng)一為標(biāo)志的銷售業(yè)務(wù)的集中管理模式使過(guò)去混亂現(xiàn)象得以改變。
    總工領(lǐng)導(dǎo)下的質(zhì)量、技術(shù)、檢測(cè)工作的責(zé)任保障以及完善和強(qiáng)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理機(jī)制等重大措施的出臺(tái)和落實(shí)，其運(yùn)作已產(chǎn)生了明顯的效果;正是由于“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”的正確決策在銷售活動(dòng)中得以有效的貫徹和實(shí)施，增強(qiáng)了銷售人員的信心，激發(fā)了他們簽訂合同的熱情，從而使銷售公司擁有大量的業(yè)務(wù)信息和供貨訂單，實(shí)現(xiàn)了董事會(huì)關(guān)于“借舟下海、借雞下蛋”的迂回戰(zhàn)術(shù)，保證了生產(chǎn)資金的科學(xué)調(diào)度，填補(bǔ)了基建所需資金的部分空白，取得了集團(tuán)公司有史以來(lái)難得的產(chǎn)、銷兩旺的大好形勢(shì);179m生產(chǎn)線在克服由于建設(shè)資金不足的重重困難，在技術(shù)人員、建筑工人的辛勤努力下已于xx年10月底，該工程的主要建筑、設(shè)備、設(shè)施等建設(shè)已完成，部分待建輔助工程正在籌續(xù)中。
    從投運(yùn)以來(lái)效果看，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均處于良好狀態(tài)，達(dá)到了預(yù)期目的。
    該項(xiàng)工程不僅為京華公司增添了亮點(diǎn)、樹(shù)立了形象，同時(shí)，必然對(duì)今后京華事業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用;重視人力資源建設(shè)和人才引進(jìn)、培養(yǎng)工作逐步落到實(shí)處。
    xx年集團(tuán)公司著力加強(qiáng)對(duì)總工辦的組織建設(shè)，增設(shè)了質(zhì)檢部和技術(shù)部，任命了懂技術(shù)、善管理的.部門領(lǐng)導(dǎo)，配備了具有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)畢業(yè)生為后備人才，保證了重點(diǎn)工程關(guān)鍵部位所需產(chǎn)品的質(zhì)量安全，為京華品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提供了技術(shù)保證。
    其次，有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的銷售領(lǐng)導(dǎo)班子。
    毛主席早就告誡我們：“正確的政治路線確定之后，干部就是決定的因素”。
    因此，正確貫徹、執(zhí)行董事會(huì)的重要決策，其決定因素必須有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)班子，一年來(lái)的實(shí)踐證明，公司領(lǐng)導(dǎo)班子在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，忠實(shí)執(zhí)行董事會(huì)決策、圓滿完成工作部署，班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德、熟煉的業(yè)務(wù)水平、融洽的協(xié)作精神和團(tuán)結(jié)向上的精神風(fēng)貌，是一支信得過(guò)，能戰(zhàn)斗的團(tuán)體，董事會(huì)對(duì)他們的工作是非常滿意的，所取得的成績(jī)是可喜可賀的。
    第三，擁有一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。
    xx年銷售隊(duì)伍組成的顯著特點(diǎn)是：在原有銷售人員的基礎(chǔ)上，一批批營(yíng)銷能力強(qiáng)、善于做大業(yè)務(wù)的骨干人員陸續(xù)加盟京華公司并已爭(zhēng)取到部分大宗業(yè)務(wù)，有的已進(jìn)入商務(wù)談判，前景十分看好。
    因此，現(xiàn)在銷售隊(duì)伍的基本形勢(shì)可以用八個(gè)字來(lái)概括，即“群賢畢至，人才濟(jì)濟(jì)”，這也是京華公司創(chuàng)建以來(lái)首次出現(xiàn)的人才興旺的大好形勢(shì)。
    銷售人員作為市場(chǎng)參與的主體，起著構(gòu)建企業(yè)與用戶聯(lián)系的重要橋梁作用，每一宗業(yè)績(jī)，都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水，都應(yīng)該得到社會(huì)的尊重和鼓勵(lì)。
    本次會(huì)議所表彰的先進(jìn)工作者就是銷售隊(duì)伍中的杰出代表，他們?yōu)榫┤A公司銷售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。
    在此，我代表董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向做出貢獻(xiàn)的先進(jìn)工作者和所有從事銷售工作的業(yè)務(wù)人員表示由衷的感謝!
    (三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問(wèn)題。
    當(dāng)前企業(yè)面臨的主要困難和問(wèn)題是資金不足、人才短缺、生產(chǎn)能力低下、個(gè)別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，影響整體合同執(zhí)行等。
    造成資金不足的主要原因是：1、由于原材料價(jià)格的大幅度上漲，造成生產(chǎn)成本、管理成本的大量增加，而產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格難以同步上調(diào)，因此經(jīng)營(yíng)效益低下;2、貨款回收率低，造成大量應(yīng)收貨款滯留在外，個(gè)別貨款實(shí)際上已形成呆帳、死帳，這些現(xiàn)象主要表現(xiàn)在xx年以前的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，直接影響到生產(chǎn)資金的運(yùn)行和調(diào)度;3、銷售合同的大量執(zhí)行，必然投入大量資金組織生產(chǎn);4、巨額基本建設(shè)、設(shè)備改造資金投入進(jìn)一步加劇了資金運(yùn)作困難。
    人才短缺主要表現(xiàn)在管理干部中高素質(zhì)、善管理人才短缺。
    這個(gè)問(wèn)題長(zhǎng)期未能得到及時(shí)解決，因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開(kāi)展，個(gè)別管理干部素質(zhì)低下、管理粗暴、簡(jiǎn)單，挫傷了大家的積極性，而且直接損害了公司利益，造成了負(fù)面影響。
    關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我曾在多次會(huì)議上提出批評(píng)，有的雖然有所收斂、有所改正，但仍沒(méi)有引起部分人的足夠重視。
    為從根本上解決這一問(wèn)題，董事會(huì)決定根據(jù)集團(tuán)公司管理體制的變化將對(duì)管理系統(tǒng)進(jìn)行改革和重組，對(duì)管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能盡其用，人能盡其才”。
    二、20xx年工作安排。
    通過(guò)總結(jié)工作，其目的在于肯定成績(jī)、查找問(wèn)題，旨在統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，為08年工作理清發(fā)展思路。
    對(duì)此，20xx年的主要工作是：
    一、健全的管理機(jī)制。
    健全和完善組織機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)強(qiáng)化對(duì)銷售公司及總工辦組成人員的充實(shí)，以確保每份合同的高質(zhì)量執(zhí)行，解除銷售人員的后顧之憂。
    二、建立一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。
    建立一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍是京華公司今后長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略決策。
    集團(tuán)公司全體干部要作為長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)去抓、重點(diǎn)主抓，不管什么時(shí)候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位，一定要知道它的重要性。
    銷售的產(chǎn)生是人類社會(huì)發(fā)展史上的一個(gè)劃時(shí)代的進(jìn)步。
    繼續(xù)執(zhí)行董事會(huì)關(guān)于“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”既定方針的基礎(chǔ)上，要求銷售公司組織力量，將工作重點(diǎn)放在簽訂大爐子業(yè)務(wù)。
    技術(shù)部門應(yīng)給予配合并加強(qiáng)與大專院校、設(shè)計(jì)院等科研部門聯(lián)系，著重新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研制，爭(zhēng)取專利項(xiàng)目，以展示公司實(shí)力，樹(shù)立公司形象。
    鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)展國(guó)際貿(mào)易，逐步實(shí)現(xiàn)京華產(chǎn)品直接出口業(yè)務(wù)有較大幅度增加。
    為達(dá)到上述目標(biāo)，我向大家承諾，公司將對(duì)這些業(yè)務(wù)給以人、財(cái)、物全力支持，并對(duì)取得顯著成績(jī)的給予重獎(jiǎng)。
    三、堅(jiān)定不移地執(zhí)行人才引進(jìn)戰(zhàn)略。
    堅(jiān)定不移地推行人才培養(yǎng)、人才引進(jìn)戰(zhàn)略，不斷向管理體制、業(yè)務(wù)組織輸送新鮮血液，使其運(yùn)行始終充滿勃勃生機(jī)。
    在對(duì)外引進(jìn)管理人才、銷售骨干的同時(shí)，公司將有重點(diǎn)地對(duì)內(nèi)部一線職工和基層管理干部進(jìn)行培養(yǎng)和使用，將那些政治思想好、綜合素質(zhì)高、大局意識(shí)強(qiáng)、懂業(yè)務(wù)、善管理人才不失時(shí)機(jī)地提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位和高層管理機(jī)構(gòu)中，以充分發(fā)揮他們的聰明才智，在人才使用上堅(jiān)決遵循古訓(xùn)“外舉不避仇、內(nèi)舉不避親”的任人唯賢原則，杜絕親親疏疏、任人唯親的庸俗行為，真正實(shí)現(xiàn)廣招人才、唯我是用，讓企業(yè)管理和運(yùn)行始終處于充滿活力、蓬勃生機(jī)的良好狀態(tài)。
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇十一
    這次會(huì)議的主要任務(wù)是，全面貫徹市委八屆十次、十一次全會(huì)精神，按照“堅(jiān)持更高標(biāo)準(zhǔn)，追求更高水平，實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展”的要求，總結(jié)去年的工作，分析當(dāng)前的形勢(shì)，安排部署今年的工作。剛才，延芹同志作了很好的報(bào)告，請(qǐng)各部門和各區(qū)縣認(rèn)真貫徹落實(shí)?，F(xiàn)在我講兩點(diǎn)意見(jiàn)。
    一、20xx年勞動(dòng)保障工作在以往的基礎(chǔ)上，取得了新成績(jī)、新進(jìn)展、新突破。
    20xx年，全市各級(jí)勞動(dòng)保障部門認(rèn)真貫徹市委、市政府的部署，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面推進(jìn)勞動(dòng)保障各項(xiàng)工作，努力促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展及和諧社會(huì)建設(shè)，勞動(dòng)保障工作在以往的基礎(chǔ)上，取得了新成績(jī)、新進(jìn)展和新突破。
    作提供法律支持。市政府頒布了《天津市實(shí)施勞動(dòng)合同制度規(guī)定》、《天津市最低工資保障規(guī)定》、《天津市工傷保險(xiǎn)若干規(guī)定》和《社會(huì)保險(xiǎn)登記和社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)征繳的規(guī)定》等規(guī)章。市勞動(dòng)保障局會(huì)同有關(guān)部門相繼制發(fā)了100個(gè)配套性的政策文件，加強(qiáng)工作指導(dǎo)，組織貫徹落實(shí)。由此，我市形成了以比較完善的法律政策為基本規(guī)范，以中長(zhǎng)期規(guī)劃為工作指導(dǎo)，以配套政策制度為主要措施的制度體系和工作格局。
    年末凈增17.5萬(wàn)人;其中城鎮(zhèn)從業(yè)人員396萬(wàn)人，比上年末凈增12萬(wàn)人。城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為3.6%。在擴(kuò)大就業(yè)的同時(shí)，積極探索困難企業(yè)妥善安置職工并依法退出市場(chǎng)的有效方式。市政府于20xx年發(fā)布了《關(guān)于困難企業(yè)整體分流安置職工和退出市場(chǎng)的意見(jiàn)》，在計(jì)劃內(nèi)破產(chǎn)和依法破產(chǎn)兩條渠道之外，建立了困難企業(yè)退出市場(chǎng)的第三條渠道。市政府于20xx年制發(fā)了《關(guān)于三類企業(yè)妥善安置職工和依法退出市場(chǎng)的意見(jiàn)》，統(tǒng)一規(guī)范三類企業(yè)妥善安置職工并依法退出市場(chǎng)的各項(xiàng)政策，找到了徹底解決困難企業(yè)歷史遺留問(wèn)題的新路子。截至20xx年底，全市共有213戶企業(yè)依法退出市場(chǎng)，企業(yè)8.7萬(wàn)名職工通過(guò)托管和分流等方式全部得到妥善安置，徹底解決了企業(yè)長(zhǎng)期拖欠職工的8億元?dú)v史債務(wù)。
    (三)社會(huì)保障制度體系不斷完善，基金實(shí)力不斷增強(qiáng)，社會(huì)保障水平不斷提高。我市堅(jiān)持建立與生產(chǎn)方式和生產(chǎn)力水平相適應(yīng)的社會(huì)保障制度。深入開(kāi)展調(diào)查研究，注重強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)基金征繳管理，調(diào)整完善有關(guān)政策，重在解決突出問(wèn)題，至20xx年建立了由五個(gè)險(xiǎn)種構(gòu)成的社會(huì)保障制度體系和五險(xiǎn)合一的社會(huì)保險(xiǎn)征管體系，社會(huì)保障覆蓋面和保障水平不斷提高。20xx年底，參加五種保險(xiǎn)的人數(shù)分別是，養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)216萬(wàn)人、供養(yǎng)1**萬(wàn)人，醫(yī)療保險(xiǎn)329萬(wàn)人，失業(yè)保險(xiǎn)217萬(wàn)人，工傷保險(xiǎn)210萬(wàn)人，生育保險(xiǎn)180萬(wàn)人。
    療機(jī)構(gòu)的醫(yī)療保險(xiǎn)服務(wù)職能。
    (四)職業(yè)培訓(xùn)工作深入展開(kāi)，高技能人才培養(yǎng)步伐加快，職工隊(duì)伍技能結(jié)構(gòu)趨向合理。我市堅(jiān)持把勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為素質(zhì)優(yōu)勢(shì)和技能優(yōu)勢(shì)。圍繞促進(jìn)就業(yè)組織培訓(xùn)，提高勞動(dòng)者就業(yè)能力和整體素質(zhì)，20xx年以來(lái)，共有30萬(wàn)名下崗失業(yè)人員參加技能培訓(xùn)。圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)組織培訓(xùn)，加強(qiáng)高技能人才培養(yǎng)，實(shí)行高技能人才評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)辦法，落實(shí)高技能人才培養(yǎng)補(bǔ)貼，激勵(lì)企業(yè)培養(yǎng)高技能人才，先后實(shí)施“高技能人才培訓(xùn)工程”和“四年三萬(wàn)新技師培養(yǎng)計(jì)劃”。圍繞提高素質(zhì)組織培訓(xùn)，優(yōu)化職工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，建立了六個(gè)公共職業(yè)培訓(xùn)基地和實(shí)訓(xùn)鑒定平臺(tái)，顯著地提高了培訓(xùn)能力和水平。
    20xx年，我市加強(qiáng)農(nóng)村新增勞動(dòng)力和農(nóng)民工就業(yè)培訓(xùn)工作。向農(nóng)村新增勞動(dòng)力和農(nóng)民工提供從求職登記、職業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)介紹到訂立勞動(dòng)合同、繳納保險(xiǎn)費(fèi)、代理勞動(dòng)保障事務(wù)等一條龍服務(wù)。市政府制發(fā)了《關(guān)于解決農(nóng)民工問(wèn)題的意見(jiàn)》，建立了解決農(nóng)民工問(wèn)題委局際聯(lián)席會(huì)議制度，加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)服務(wù)，健全區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村勞動(dòng)保障服務(wù)機(jī)構(gòu)，全面提高農(nóng)村勞動(dòng)保障管理服務(wù)水平。20xx年末，全市技術(shù)工人達(dá)到71萬(wàn)人，占從業(yè)人員總數(shù)的24%，比上年末提高1.3個(gè)百分點(diǎn);全市高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)技術(shù)工人的構(gòu)成為27：39：34，城鎮(zhèn)從業(yè)人員中的高級(jí)和中級(jí)技工總量，以及農(nóng)村從業(yè)人員中的中級(jí)和初級(jí)技工總量都有顯著增加。
    (五)職工權(quán)益維護(hù)機(jī)制進(jìn)一步健全，勞動(dòng)保障服務(wù)平臺(tái)建設(shè)取得新進(jìn)展，勞動(dòng)者權(quán)益得到維護(hù)。我市堅(jiān)持從構(gòu)建和諧社會(huì)的高度解決民生問(wèn)題。建立促進(jìn)企業(yè)提高職工收入增長(zhǎng)機(jī)制，每年提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)，頒布企業(yè)職工工資指導(dǎo)線，推行工資集體協(xié)商制度，在初次分配中促進(jìn)企業(yè)提高職工收入水平，城鎮(zhèn)企業(yè)單位從業(yè)人員勞動(dòng)報(bào)酬總額連年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。積極推行勞動(dòng)合同制度，促進(jìn)企業(yè)與職工簽訂并執(zhí)行勞動(dòng)合同，支持困難企業(yè)與職工在妥善安置職工并依法退出市場(chǎng)中解除或轉(zhuǎn)移勞動(dòng)關(guān)系，全市勞動(dòng)合同簽訂率達(dá)到85%。加大勞動(dòng)保障執(zhí)法監(jiān)察，全年查處各類違法案件3400件，督促用人單位與10萬(wàn)名勞動(dòng)者補(bǔ)簽了勞動(dòng)合同，督促用人單位補(bǔ)繳保險(xiǎn)費(fèi)4000萬(wàn)元。
    20xx年，我市進(jìn)一步加強(qiáng)勞動(dòng)保障服務(wù)體系建設(shè)?；就瓿闪?0xx年至20xx年區(qū)縣就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)計(jì)劃，新建改擴(kuò)建1360個(gè)街鎮(zhèn)勞動(dòng)保障服務(wù)中心和社區(qū)工作站，改善了設(shè)施條件，規(guī)范了服務(wù)功能。同時(shí)開(kāi)始實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)保障服務(wù)中心和社區(qū)工作站建設(shè)計(jì)劃。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了勞動(dòng)保障服務(wù)機(jī)構(gòu)，行政村配備了勞動(dòng)保障信息員。為維護(hù)城鎮(zhèn)職工和農(nóng)村新增勞動(dòng)力和被征地農(nóng)民等群體的權(quán)益創(chuàng)造條件。
    (六)以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)勞動(dòng)保障工作，用積極的態(tài)度和發(fā)展的辦法，為人民群眾辦實(shí)事解難題。回顧幾年來(lái)的工作實(shí)踐，所取得的基本經(jīng)驗(yàn)是：
    第一，全面發(fā)揮特有的體制機(jī)制優(yōu)勢(shì)，形成合力做好工作。按照市委的統(tǒng)一部署和工作要求，各級(jí)政府高度重視、關(guān)心支持，各部門和各區(qū)縣共同努力、協(xié)調(diào)配合，人民群眾和社會(huì)各界積極參與、齊抓共管，各級(jí)勞動(dòng)保障部門積極探索、勇于創(chuàng)新，建立黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府推動(dòng)、各方參與、齊抓共管的體制機(jī)制，各方面形成合力，不斷推進(jìn)各項(xiàng)工作。
    護(hù)好、實(shí)現(xiàn)好和發(fā)展好最廣大人民群眾的根本利益。
    第三，充分利用經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的上升期，積極主動(dòng)做好工作。勞動(dòng)保障工作以往的發(fā)展和突破，得益于勝利實(shí)現(xiàn)“三五八十”四大奮斗目標(biāo)所奠定的物質(zhì)基礎(chǔ)。勞動(dòng)保障工作今后的發(fā)展和突破，要充分利用全面實(shí)施“三步走”戰(zhàn)略所不斷迸發(fā)的巨大能量，以及實(shí)施“”規(guī)劃和推進(jìn)濱海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放所帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，堅(jiān)持用積極的態(tài)度和發(fā)展的辦法，不斷拓展工作空間，切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。
    第四，不斷加強(qiáng)勞動(dòng)保障管理服務(wù)體系建設(shè)，強(qiáng)化手段做好工作。我市建立了以市和區(qū)縣兩級(jí)政府管理服務(wù)為主體，以街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理服務(wù)為基礎(chǔ)，以社區(qū)管理服務(wù)為終端，連同勞動(dòng)保障信息員和12333電話咨詢服務(wù)系統(tǒng)等在內(nèi)的“兩級(jí)政府、三級(jí)管理、四級(jí)網(wǎng)絡(luò)、五級(jí)平臺(tái)”管理服務(wù)體系，不斷擴(kuò)展電子信息化網(wǎng)絡(luò)，逐步提高硬件和軟件功能，為全方位推進(jìn)勞動(dòng)保障工作發(fā)揮了重要的作用。
    二、深刻認(rèn)識(shí)勞動(dòng)保障工作的新形勢(shì)，在新的上升期全面推進(jìn)勞動(dòng)保障工作。
    20xx年是深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、積極推進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)的重要一年，是全面實(shí)施“三步走”戰(zhàn)略和五大戰(zhàn)略舉措、加快推進(jìn)濱海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放的關(guān)鍵一年。我們要按照市委提出的“堅(jiān)持更高標(biāo)準(zhǔn)，追求更高水平，實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展”的要求，更加關(guān)注民生問(wèn)題，進(jìn)一步做好勞動(dòng)保障工作，促進(jìn)和諧天津建設(shè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。
    (一)充分認(rèn)識(shí)新形勢(shì)對(duì)勞動(dòng)保障工作提出的更高要求。充分認(rèn)識(shí)構(gòu)建和諧社會(huì)和關(guān)注民生問(wèn)題，對(duì)勞動(dòng)保障工作提出的更高要求。市委八屆十次、十一次全會(huì)深刻分析了全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展形勢(shì)，作出了天津發(fā)展進(jìn)入了新的上升期，推進(jìn)和諧天津建設(shè)進(jìn)入了關(guān)鍵期的科學(xué)判斷;確定了實(shí)現(xiàn)社會(huì)就業(yè)比較充分，覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會(huì)保障體系基本建立的發(fā)展目標(biāo);提出了更加關(guān)注民生問(wèn)題，促進(jìn)和諧天津建設(shè)的工作要求。勞動(dòng)保障部門的基本職能，包括促進(jìn)比較充分就業(yè)、提高社會(huì)保障水平、維護(hù)社會(huì)成員權(quán)益等方面，與實(shí)現(xiàn)人民群眾的利益密切相關(guān)，與經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展密切相關(guān)。要切實(shí)解決民生問(wèn)題，促進(jìn)人的全面發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)公平，實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧，對(duì)勞動(dòng)保障工作確立了更高的標(biāo)準(zhǔn)，提出了更高的要求，賦予了更大的責(zé)任。
    建立覆蓋城鎮(zhèn)職工、社會(huì)從業(yè)人員和城鄉(xiāng)居民的勞動(dòng)保障制度體系，包括建立農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)等制度。
    量相關(guān)的全面服務(wù)，一般要持續(xù)70年甚至更長(zhǎng)一些。如果考慮建立健全社會(huì)化勞動(dòng)保障體系的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)要求，全社會(huì)的各類群體幾乎都是我們的管理服務(wù)對(duì)象。因此，必須強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，建立提供永久性管理服務(wù)的制度體系。
    提高思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，在新的上升期全面推進(jìn)勞動(dòng)保障工作。勞動(dòng)保障部門要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹市委八屆十次、十一次全會(huì)精神，貫徹鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)勞動(dòng)保障工作，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，把擴(kuò)大就業(yè)擺在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展更加突出的位置，建立與生產(chǎn)方式和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)的社會(huì)保障體系，努力促進(jìn)勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為素質(zhì)和技能優(yōu)勢(shì)，不斷提高職工群眾收入水平，維護(hù)好勞動(dòng)者合法權(quán)益。創(chuàng)新工作思路，加大工作力度，既要解決當(dāng)前突出矛盾，又要構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制，扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)工作，為實(shí)現(xiàn)“三步走”戰(zhàn)略和濱海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放服務(wù)。
    (二)集中精力突破難點(diǎn)，全面推進(jìn)重點(diǎn)任務(wù)落實(shí)。深入推進(jìn)就業(yè)再就業(yè)工作。今年要新增就業(yè)30萬(wàn)人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在3.7%之內(nèi)。進(jìn)一步完善再就業(yè)援助制度，加大對(duì)“零就業(yè)家庭”、城鎮(zhèn)低保家庭、長(zhǎng)期失業(yè)人員等10類就業(yè)困難群體的政策、資金扶持力度，逐步建立動(dòng)態(tài)消除“零就業(yè)家庭”的工作機(jī)制。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)和勞動(dòng)力資源管理，做好高校畢業(yè)生和失地農(nóng)民的就業(yè)幫扶工作。完善公共就業(yè)服務(wù)制度，加強(qiáng)勞動(dòng)力市場(chǎng)信息系統(tǒng)建設(shè)，進(jìn)一步完善街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)保障服務(wù)體系。建立失業(yè)預(yù)警機(jī)制，完善就業(yè)和失業(yè)統(tǒng)計(jì)制度，加快推進(jìn)就業(yè)長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)。
    全面推進(jìn)困難企業(yè)妥善安置職工和依法退出市場(chǎng)工作。全年計(jì)劃有310戶企業(yè)退出市場(chǎng)，預(yù)計(jì)安置職工18萬(wàn)人，清償拖欠工資、統(tǒng)籌外養(yǎng)老金等債務(wù)20億元。各部門和各區(qū)縣要按照市政府的統(tǒng)一部署，把住方案預(yù)審、審批和審結(jié)三個(gè)環(huán)節(jié)，堅(jiān)持以人為本的原則，做好每一位職工的工作，通過(guò)安置、托管和分流等辦法妥善安置全體職工，徹底解決企業(yè)積欠職工的全部債務(wù)，切實(shí)保障職工合法權(quán)益，在此基礎(chǔ)上組織企業(yè)依照法定程序和有關(guān)政策退出市場(chǎng)。
    繼續(xù)完善社會(huì)保險(xiǎn)制度。今年要繼續(xù)搞好做實(shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人賬戶試點(diǎn)工作，再次提高企業(yè)離退休人員養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇。實(shí)施農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度試點(diǎn)。繼續(xù)推行企業(yè)年金制度。做好全市統(tǒng)一基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度工作，強(qiáng)化醫(yī)療保險(xiǎn)誠(chéng)信建設(shè)，擴(kuò)大經(jīng)辦機(jī)構(gòu)與定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的門診聯(lián)網(wǎng)結(jié)算范圍。實(shí)施城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度試點(diǎn)。
    建立強(qiáng)化基礎(chǔ)工作和提供永久服務(wù)的制度體系。全面加強(qiáng)社會(huì)保障資金管理，堅(jiān)決落實(shí)禁止職業(yè)介紹等中介機(jī)構(gòu)代理繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的規(guī)定，收入直接繳庫(kù)，支出直接撥付，統(tǒng)一開(kāi)設(shè)賬戶，資金封閉運(yùn)行，確保資金安全，實(shí)現(xiàn)規(guī)范運(yùn)行。同時(shí)，按照為全社會(huì)每一位自然人服務(wù)50年至70年的要求，建立強(qiáng)化基礎(chǔ)工作和提供永久服務(wù)的制度體系。要點(diǎn)是，完善制度，五險(xiǎn)合一;屬地管理，加強(qiáng)征繳;分戶參保、電子申報(bào);人戶對(duì)應(yīng)，記賬到人;準(zhǔn)確無(wú)誤，永久存檔。
    加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)，提高勞動(dòng)者素質(zhì)。構(gòu)建以國(guó)家級(jí)和市級(jí)公共職業(yè)培訓(xùn)基地為主導(dǎo)，以支柱產(chǎn)業(yè)、相關(guān)行業(yè)和各區(qū)縣培訓(xùn)基地為骨干，以用人單位培訓(xùn)為主體，以各類職業(yè)院校和民辦職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為依托的多元化職業(yè)培訓(xùn)格局。搞好六個(gè)職業(yè)培訓(xùn)基地建設(shè)，拓展國(guó)家級(jí)三個(gè)基地的服務(wù)功能，力爭(zhēng)引入更多優(yōu)秀培訓(xùn)項(xiàng)目，早日拿出高水平的成果。圍繞經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步，抓好在職職工和農(nóng)民工培訓(xùn)，深化再就業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，全面推行勞動(dòng)預(yù)備制度和就業(yè)準(zhǔn)入制度，加強(qiáng)青年就業(yè)見(jiàn)習(xí)基地建設(shè)。落實(shí)高技能人才政府津貼和獎(jiǎng)勵(lì)政策，推動(dòng)高技能人才培養(yǎng)工作。
    (三)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，提高干部隊(duì)伍素質(zhì)。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任。完善目標(biāo)責(zé)任體系，要強(qiáng)調(diào)一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，把目標(biāo)層層分解，建立獎(jiǎng)懲分明的考核機(jī)制和指標(biāo)體系。各級(jí)政府都要把勞動(dòng)就業(yè)和社會(huì)保障任務(wù)納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃、年度計(jì)劃和議事日程，建立統(tǒng)計(jì)制度、通報(bào)制度和預(yù)警機(jī)制，統(tǒng)籌區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，不斷改進(jìn)工作，完善政策體系。按照公共財(cái)政要求，加大對(duì)就業(yè)和社會(huì)保障的財(cái)政投入。充分發(fā)揮就業(yè)促進(jìn)、解決農(nóng)民工問(wèn)題和制止工資拖欠等委局際聯(lián)席會(huì)議機(jī)構(gòu)的作用，各方形成合力，推動(dòng)工作落實(shí)。
    全面加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，不斷增強(qiáng)適應(yīng)新形勢(shì)、解決新問(wèn)題的能力。進(jìn)一步增強(qiáng)做好工作的責(zé)任感和使命感，帶著深厚感情做工作，認(rèn)真解決人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與擴(kuò)大就業(yè)和完善社會(huì)保障并舉。堅(jiān)持依法行政，不僅要執(zhí)行好實(shí)體法，更要執(zhí)行好程序法。注重培養(yǎng)適應(yīng)新形勢(shì)、解決新問(wèn)題的創(chuàng)新能力，使勞動(dòng)保障工作不斷取得新突破、達(dá)到新水平。
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇十二
    親愛(ài)的同志們：
    大家好!
    今天我們召開(kāi)集團(tuán)公司年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議，主要任務(wù)是：學(xué)習(xí)貫徹xx屆中央紀(jì)委第六次全會(huì)和中央企業(yè)反腐倡廉建設(shè)工作會(huì)議精神，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司年工作會(huì)議的部署和要求，全面總結(jié)紀(jì)檢監(jiān)察工作，部署年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作任務(wù)。這次會(huì)議是年后召開(kāi)的第一個(gè)專題會(huì)議，集團(tuán)公司黨組高度重視，專題聽(tīng)取了會(huì)議準(zhǔn)備情況的匯報(bào)。劉董事長(zhǎng)將要做重要講話，陳總經(jīng)理還要提要求，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，抓好貫徹落實(shí)。
    下面，我代表集團(tuán)公司黨組紀(jì)檢組作工作報(bào)告。
    按照中央紀(jì)委監(jiān)察部、國(guó)資委紀(jì)委的要求，在集團(tuán)公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)公司各級(jí)紀(jì)檢組、紀(jì)委認(rèn)真貫徹xx屆中央紀(jì)委五次全會(huì)和中央企業(yè)紀(jì)檢監(jiān)察工作會(huì)議精神，緊緊圍繞集團(tuán)公司“盈利年”中心任務(wù)，深入推進(jìn)懲防體系建設(shè)，積極構(gòu)建陽(yáng)光工程，加強(qiáng)反腐倡廉制度建設(shè)，加強(qiáng)盈利攻堅(jiān)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)監(jiān)督，加強(qiáng)廉潔文化建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)教育，積極開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，全面完成紀(jì)檢監(jiān)察各項(xiàng)任務(wù)，為集團(tuán)公司保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)作出積極貢獻(xiàn)。
    (一)構(gòu)建陽(yáng)光工程，懲防體系建設(shè)不斷推進(jìn)。
    在xx屆中央紀(jì)委第五次全會(huì)上，反腐倡廉制度建設(shè)是懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)的重要內(nèi)容，是加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè)的緊迫任務(wù)。系統(tǒng)各企業(yè)按照集團(tuán)公司黨組構(gòu)建陽(yáng)光工程的整體部署，將制度建設(shè)作為懲防體系建設(shè)的重點(diǎn)內(nèi)容，著力加強(qiáng)決策制度、執(zhí)行制度、監(jiān)督制度和文化制度建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)“讓責(zé)權(quán)利按照規(guī)定的程序在有效的監(jiān)督下在線運(yùn)行”。
    一是以完善重點(diǎn)項(xiàng)目制度為突破口，制定下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展陽(yáng)光工程建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施方案設(shè)計(jì)的通知》，將陽(yáng)光工程建設(shè)中的重點(diǎn)項(xiàng)目細(xì)化為陽(yáng)光決策、陽(yáng)光燃料、陽(yáng)光物流、陽(yáng)光招標(biāo)和陽(yáng)光從業(yè)五個(gè)實(shí)施項(xiàng)目，對(duì)制度完善、流程規(guī)范、強(qiáng)化監(jiān)督等內(nèi)容明確的要求，并將這五類項(xiàng)目作為監(jiān)督檢查的重點(diǎn)強(qiáng)力推進(jìn)。
    二是本著“頂層設(shè)計(jì)、有序推進(jìn)”的原則，組織召開(kāi)集團(tuán)公司總部推進(jìn)制度建設(shè)工作會(huì)議，對(duì)總部的制度建設(shè)工作進(jìn)行安排和部署。組織召開(kāi)紀(jì)檢監(jiān)察工作研討會(huì)，對(duì)實(shí)施陽(yáng)光工程推進(jìn)懲防體系建設(shè)進(jìn)行專題研討。
    三是以完善紀(jì)檢監(jiān)察工作制度為重點(diǎn)，組織對(duì)集團(tuán)公司組建以來(lái)的紀(jì)檢監(jiān)察制度進(jìn)行梳理，起草制定《集團(tuán)公司“三重一大”決策監(jiān)督管理辦法》、《集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)實(shí)施細(xì)則》，印發(fā)《集團(tuán)公司效能監(jiān)察評(píng)審辦法(試行)》。
    四是以加強(qiáng)制度執(zhí)行為著力點(diǎn)，繼續(xù)深化懲防體系建設(shè)考核，整合考核平臺(tái)，細(xì)化考核指標(biāo)，建立懲防體系建設(shè)的綜合評(píng)價(jià)體系。每季度確定考核重點(diǎn)，量化評(píng)分、序化排名、e化公布，確保工作質(zhì)量對(duì)標(biāo)、責(zé)任到人。系統(tǒng)各企業(yè)結(jié)合實(shí)際，在推進(jìn)陽(yáng)光工程建設(shè)的同時(shí)加強(qiáng)懲防體系建設(shè)，大唐國(guó)際統(tǒng)一部署陽(yáng)光工程，將項(xiàng)目落實(shí)到部門，責(zé)任分解到個(gè)人。山東發(fā)電公司制定齊魯巡航方案，實(shí)施對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的在線監(jiān)督。
    (二)貫徹落實(shí)責(zé)任制，廉潔從業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)。
    認(rèn)真貫徹落實(shí)《國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》，修訂完善《集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)實(shí)施細(xì)則》，明確實(shí)施方式和相關(guān)職責(zé)，突出對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)的監(jiān)督、檢查和考核，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)。系統(tǒng)各企業(yè)按照集團(tuán)公司要求，堅(jiān)持廉政談話、廉政承諾、廉政評(píng)議、廉政報(bào)告、廉政檔案全覆蓋的監(jiān)督工作機(jī)制，安徽分公司、江蘇分公司組織制定《領(lǐng)導(dǎo)人員廉政責(zé)任手冊(cè)》，確?！度舾梢?guī)定》各項(xiàng)要求到位做實(shí)。
    (三)開(kāi)展效能監(jiān)察,專項(xiàng)監(jiān)督工作實(shí)效不斷提高。
    一是配合盈利攻堅(jiān)活動(dòng)，組織開(kāi)展燃料熱值差管理專項(xiàng)效能監(jiān)察。對(duì)熱值差超標(biāo)嚴(yán)重的企業(yè)，下發(fā)監(jiān)察建議書，督促做好整改工作。其中，廣西分公司認(rèn)真分析熱值差超標(biāo)的原因，經(jīng)過(guò)努力，全年累計(jì)完成熱值差410千焦/千克。黑龍江公司建立“四分離”的燃料管理體系，開(kāi)展“三查、一評(píng)、一通報(bào)”的全程燃料監(jiān)督。，集團(tuán)公司累計(jì)完成熱值差380千焦/千克，節(jié)約燃料采購(gòu)費(fèi)用6.67億元。二是認(rèn)真組織開(kāi)展專項(xiàng)效能監(jiān)察，全年共立項(xiàng)421項(xiàng)，監(jiān)察建議2262條，建章立制1698個(gè)，避免經(jīng)濟(jì)損失17063萬(wàn)元，挽回經(jīng)濟(jì)損失3753萬(wàn)元。三是組織開(kāi)展招標(biāo)監(jiān)督，對(duì)集團(tuán)公司重點(diǎn)監(jiān)管的工程項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督，形成招標(biāo)監(jiān)督報(bào)告800余份。
    域突出問(wèn)題專項(xiàng)治理。集團(tuán)公司組織系統(tǒng)各企業(yè)進(jìn)行排查，選擇部分企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)抽查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行整改，完善相關(guān)制度，共修訂制度178項(xiàng)，新建制度507項(xiàng)，進(jìn)一步促進(jìn)了集團(tuán)公司系統(tǒng)工程管理工作的規(guī)范化。
    集團(tuán)公司紀(jì)檢監(jiān)察工作所取得的成績(jī)，是中央紀(jì)委監(jiān)察部和國(guó)資委紀(jì)委正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是集團(tuán)公司黨組高度重視、系統(tǒng)各級(jí)黨組織加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，也是紀(jì)檢監(jiān)察人員不懈努力和廣大職工群眾積極參與的結(jié)果。在此，我代表黨組紀(jì)檢組向關(guān)心支持我們工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工群眾表示衷心的感謝!向集團(tuán)公司廣大紀(jì)檢監(jiān)察干部表示慰問(wèn)!
    集團(tuán)公司經(jīng)過(guò)第一階段和第二階段的發(fā)展，已經(jīng)走過(guò)八年的歷程。八年中，集團(tuán)公司在“大唐精神”的引領(lǐng)下，創(chuàng)造了“大唐速度”、打造了“大唐質(zhì)量”，培育了“大唐團(tuán)隊(duì)”，進(jìn)入了世界500強(qiáng)。這八年既是集團(tuán)公司快速發(fā)展、不斷壯大的八年，也是集團(tuán)公司紀(jì)檢監(jiān)察工作不斷加強(qiáng)的八年。八年來(lái)，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)和經(jīng)驗(yàn)，形成了一些共識(shí)和體會(huì)。在集團(tuán)公司面臨新的形勢(shì)和挑戰(zhàn)的今天，認(rèn)真總結(jié)和把握這些經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，對(duì)于今后的紀(jì)檢監(jiān)察工作有著積極的指導(dǎo)作用。
    ——堅(jiān)持強(qiáng)化監(jiān)督、落實(shí)責(zé)任的原則。加強(qiáng)對(duì)權(quán)力運(yùn)行和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的監(jiān)督，是企業(yè)健康發(fā)展的需要，也是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要。建設(shè)反腐倡廉監(jiān)督體系，構(gòu)建各司其職、權(quán)責(zé)對(duì)等、相互協(xié)調(diào)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的“三位一體”監(jiān)督工作運(yùn)行機(jī)制。落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，突出開(kāi)展以確保決策執(zhí)行和責(zé)任落實(shí)為重點(diǎn)的監(jiān)督工作。堅(jiān)持監(jiān)督工作與內(nèi)控機(jī)制建設(shè)、專業(yè)領(lǐng)域管理相結(jié)合，形成監(jiān)督與管理相互融合，共同促進(jìn)企業(yè)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益的提高。
    ——堅(jiān)持改革創(chuàng)新、開(kāi)拓進(jìn)取的原則。必須以改革創(chuàng)新的精神狀態(tài)、思想作風(fēng)和工作方法，認(rèn)識(shí)和把握新形勢(shì)下集團(tuán)公司黨風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉工作的特點(diǎn)和規(guī)律，加強(qiáng)懲防體系建設(shè)的各項(xiàng)工作，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)、研究新情況，創(chuàng)新工作思路，創(chuàng)新工作方法，創(chuàng)新工作機(jī)制，破解工作難題，使黨風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉工作更加適應(yīng)集團(tuán)公司的改革發(fā)展，更加富有實(shí)際成效。
    ——堅(jiān)持圍繞中心、服務(wù)大局的原則。紀(jì)檢監(jiān)察工作必須緊緊圍繞集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略這個(gè)中心，服務(wù)服從于企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定的大局;始終堅(jiān)持把紀(jì)檢監(jiān)察工作放在集團(tuán)公司工作大局中去思考、去定位、去把握、去謀劃。紀(jì)檢監(jiān)察工作既要堅(jiān)決支持和保護(hù)企業(yè)的改革與發(fā)展，又要及時(shí)糾正錯(cuò)誤傾向和查處違紀(jì)違法行為，遏制和排除阻礙企業(yè)改革發(fā)展的消極腐敗現(xiàn)象。
    ——堅(jiān)持教育為主、注重預(yù)防的原則。必須加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人員的廉潔從業(yè)教育，加強(qiáng)對(duì)廣大黨員的黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育，加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵崗位人員的預(yù)防職務(wù)犯罪教育，通過(guò)日常教育、集中教育、專題教育、階段教育等方式，建立黨風(fēng)廉政宣傳教育的長(zhǎng)效機(jī)制，構(gòu)筑拒腐防變的思想防線，自覺(jué)遠(yuǎn)離腐敗。加強(qiáng)廉潔文化建設(shè)，營(yíng)造風(fēng)清氣正的企業(yè)文化氛圍。
    在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和肯定成績(jī)的同時(shí)，還應(yīng)清醒地看到集團(tuán)公司黨風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉工作存在的問(wèn)題和不足，所以同志們，在今后的工作中，加強(qiáng)黨風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉工作是黨中央的重大戰(zhàn)略部署，是一項(xiàng)重要的政治任務(wù)。讓我們?cè)谏霞?jí)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)和集團(tuán)公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以改革創(chuàng)新的精神，以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，開(kāi)拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，為集團(tuán)公司做強(qiáng)做優(yōu)作出自己的貢獻(xiàn)!
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇十三
    同志們：
    今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)20xx年度營(yíng)銷工作會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)前來(lái)參加會(huì)議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
    今天的會(huì)議，既是總結(jié)去年一年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議，也是謀求在新的時(shí)期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會(huì)議。在今天的會(huì)議上，***副總作了公司年度營(yíng)銷工作報(bào)告，認(rèn)真總結(jié)了公司20xx年度的營(yíng)銷工作，明確提出了公司20xx年度營(yíng)銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
    同志們，20xx年對(duì)于我們的營(yíng)銷工作來(lái)說(shuō)，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來(lái)講，整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于下滑的態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢(shì)來(lái)講，20xx年是當(dāng)之無(wú)愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評(píng)價(jià)、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴(yán)重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)守著“營(yíng)銷統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營(yíng)銷管理當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，冷靜思考、正確應(yīng)對(duì)，不畏艱難、努力拼搏，取得了***的成績(jī)，基本實(shí)現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，使**平穩(wěn)地渡過(guò)了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
    同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過(guò)去，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來(lái)。今年的營(yíng)銷工作，要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫，確保全年**銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過(guò)程中，我們還會(huì)遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅(jiān)定信心，加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，**的明天就一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。
    一是要明確方向，堅(jiān)定信心。藥業(yè)是**的主業(yè)，是**的支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個(gè)**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)行股份制改革，把**打造成一個(gè)影響力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個(gè)宏偉的目標(biāo)，也是一個(gè)經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個(gè)單位、每一個(gè)部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅(jiān)定做大做強(qiáng)**的信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營(yíng)銷戰(zhàn)線的同志們。
    **是一個(gè)營(yíng)銷始終走在企業(yè)管理各項(xiàng)工作前面的企業(yè)，營(yíng)銷活則**活，營(yíng)銷好則**好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠(chéng)于企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在座的各位都是這支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量。**年來(lái)，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，為**十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。在此，我對(duì)大家多年來(lái)的忠誠(chéng)和無(wú)私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝。在今年的營(yíng)銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認(rèn)真細(xì)致地尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最大化地挖掘市場(chǎng)潛力，千方百計(jì)地把市場(chǎng)營(yíng)銷工作抓好抓實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動(dòng)企業(yè)的改制上市工作。
    二是要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須要強(qiáng)化管理。一個(gè)管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對(duì)制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營(yíng)銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引擎。一個(gè)執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在今年的營(yíng)銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實(shí)公司的營(yíng)銷管理制度和財(cái)務(wù)管理制度，加大對(duì)制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營(yíng)銷管理取得實(shí)實(shí)在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化落實(shí)，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
    三是要齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)作。抓好今年的營(yíng)銷工作，確保今年銷售任務(wù)的完成，確保全年工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統(tǒng)一到公司的營(yíng)銷工作上來(lái)，密切配合，全力支持銷售一線的各項(xiàng)工作，確保公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效推進(jìn)。制藥廠要密切關(guān)注市場(chǎng)需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時(shí)地供應(yīng)到市場(chǎng)一線;物資供應(yīng)部門要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實(shí)際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購(gòu)和供應(yīng)工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務(wù)部門要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷相關(guān)費(fèi)用及時(shí)到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進(jìn)典型，做好宣傳報(bào)道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊?，各職能部門都要行動(dòng)起來(lái)，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
    我衷心希望，在今年的營(yíng)銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開(kāi)營(yíng)銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營(yíng)銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護(hù)良好的營(yíng)銷秩序;衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實(shí)現(xiàn)今年的營(yíng)銷工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
    最后，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。
    謝謝大家。
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇十四
    國(guó)資委成立五年來(lái)，大家積極探索，大膽實(shí)踐，做了大量扎實(shí)有效的工作，中央企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平有了很大的提高?？偨Y(jié)五年的工作，交流經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于做好下一步工作十分重要。
    近年來(lái)，中央企業(yè)以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化集團(tuán)財(cái)務(wù)管控，創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理，優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)成本費(fèi)用控制，財(cái)務(wù)管理水平不斷提高，工作成效十分顯著。
    (一)財(cái)務(wù)績(jī)效大幅提升。20xx年中央企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入9.8萬(wàn)億元，比20xx年增長(zhǎng)1.2倍，年均增長(zhǎng)21.8%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)9968.5億元，比20xx年增長(zhǎng)2.3倍，年均增長(zhǎng)34.9%，六成以上的企業(yè)利潤(rùn)年均增幅超過(guò)30%。20xx年中央企業(yè)平均總資產(chǎn)報(bào)酬率8.3%，比20xx年提高3.3個(gè)百分點(diǎn);平均凈資產(chǎn)收益率11.9%，比20xx年提高6.9個(gè)百分點(diǎn)。特別是近年來(lái)中央企業(yè)普遍呈現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)銷售收入增長(zhǎng)、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)利潤(rùn)增長(zhǎng)的特征，這是國(guó)有企業(yè)步入良性循環(huán)、重視股東價(jià)值的重要標(biāo)志。取得這樣好的成績(jī)，有宏觀環(huán)境好的因素，更主要的是企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，加快發(fā)展步伐，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，苦練內(nèi)功、增收節(jié)支。尤其是財(cái)務(wù)監(jiān)管力度加大，堵塞漏洞，開(kāi)源節(jié)流，對(duì)企業(yè)盈利水平提升作出了重要貢獻(xiàn)。中央企業(yè)通過(guò)加大資金管控力度，“小金庫(kù)”、亂投資、亂拆借等現(xiàn)象基本得到遏制和糾正。70多家企業(yè)實(shí)行了資金集中管理，大大降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用。90多家企業(yè)積極推進(jìn)成本工程管理，建立了較為完善的責(zé)任成本管理體系。石油石化、電信、電力企業(yè)普遍開(kāi)展了重大設(shè)備物資統(tǒng)一招標(biāo)、集中采購(gòu)，近三年來(lái)節(jié)約采購(gòu)成本逾千億元。20xx年中央企業(yè)百元銷售收入負(fù)擔(dān)的成本費(fèi)用為89.6元，比20xx年下降4.2元。初步測(cè)算，近年來(lái)中央企業(yè)80%以上的效益增長(zhǎng)來(lái)自于增收節(jié)支。
    (二)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量明顯提高。長(zhǎng)期以來(lái)，企業(yè)會(huì)計(jì)信息不真實(shí)引起社會(huì)的廣泛關(guān)注。中央領(lǐng)導(dǎo)也曾多次強(qiáng)調(diào)，財(cái)會(huì)人員要誠(chéng)信為本、不作假賬。國(guó)資委成立以來(lái)，將提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量作為出資人財(cái)務(wù)監(jiān)督的重要任務(wù)，通過(guò)組織開(kāi)展清產(chǎn)核資、推動(dòng)企業(yè)執(zhí)行新制度新準(zhǔn)則、開(kāi)展財(cái)務(wù)決算與審計(jì)質(zhì)量管理等措施，推動(dòng)中央企業(yè)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作，會(huì)計(jì)信息質(zhì)量逐年提高。五年來(lái)，中央企業(yè)在建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度、統(tǒng)一規(guī)范會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)、建立會(huì)計(jì)信息質(zhì)量責(zé)任保證體系等方面做了大量工作。通過(guò)清產(chǎn)核資，基本摸清了“家底”，消化處理了多年遺留的歷史問(wèn)題。通過(guò)執(zhí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》，及時(shí)計(jì)提了八項(xiàng)資產(chǎn)減值準(zhǔn)備，資產(chǎn)質(zhì)量和盈利質(zhì)量得到提高。通過(guò)積極推動(dòng)執(zhí)行新的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》，特別是積極探索會(huì)計(jì)集中核算和財(cái)會(huì)內(nèi)控建設(shè)，推動(dòng)了會(huì)計(jì)核算國(guó)際化進(jìn)程，夯實(shí)了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作。這些措施的落實(shí)，為提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量提供了技術(shù)和制度保障，確保了中央企業(yè)的賬本真實(shí)可靠，為中央企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    (三)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制力度逐年加大。近年來(lái)，中航油集團(tuán)新加坡公司石油期權(quán)事件和華源集團(tuán)、三九集團(tuán)的財(cái)務(wù)危機(jī)為中央企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理敲響了警鐘。國(guó)資委及時(shí)組織開(kāi)展了金融及衍生品等高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的摸底調(diào)查，督促企業(yè)開(kāi)展擔(dān)保、涉訴等或有事項(xiàng)清理，探索實(shí)施了高負(fù)債企業(yè)跟蹤監(jiān)測(cè)工作，制定下發(fā)了《全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引》。中央企業(yè)認(rèn)真汲取教訓(xùn)，逐步完善內(nèi)部控制體系，風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)顯著增強(qiáng)，亂投資、亂擔(dān)保、亂拆借等現(xiàn)象基本得到糾正，債務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，負(fù)債規(guī)模得到有效控制。20xx-20xx年，中央企業(yè)銷售收入年均增長(zhǎng)達(dá)到21.8%，負(fù)債水平持續(xù)降低，20xx年資產(chǎn)負(fù)債率為55.5%，比20xx年下降了1.3個(gè)百分點(diǎn)。負(fù)債結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，銀行借款占負(fù)債總額的比重逐年下降，籌資主要依靠貸款、“短貸長(zhǎng)投”等現(xiàn)象逐步得到緩解。中央企業(yè)注重?fù)?dān)保風(fēng)險(xiǎn)的統(tǒng)一管理與集中控制，多數(shù)企業(yè)明確了對(duì)外擔(dān)保管理權(quán)限，對(duì)集團(tuán)外擔(dān)保余額年均下降超過(guò)20%，逾期擔(dān)保逐年減少，擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)基本得到遏制。20xx年以來(lái)，中央企業(yè)普遍加強(qiáng)了金融及衍生品等風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)的管理，完善了授權(quán)審批程序，強(qiáng)化了專業(yè)化操作與適時(shí)監(jiān)控。
    (四)資本運(yùn)作和資金融通取得重要突破。近年來(lái)，部分中央企業(yè)通過(guò)股票上市、發(fā)行債券等形式，不斷加大資本市場(chǎng)融資力度，融資結(jié)構(gòu)逐步改善。銀行貸款融資比例大幅下降，債券融資規(guī)模逐年增加。許多企業(yè)利用集團(tuán)內(nèi)部財(cái)務(wù)公司、結(jié)算中心等資金平臺(tái)，大力推行資金和債務(wù)集中管理，推動(dòng)內(nèi)部資金融通，加快了資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約了資金成本，有效發(fā)揮了集團(tuán)資源的聚合效應(yīng)。一些企業(yè)通過(guò)整合財(cái)務(wù)公司、開(kāi)展基金及信托等非銀行金融業(yè)務(wù)，建立了支持產(chǎn)業(yè)整合的金融平臺(tái)。
    (五)集團(tuán)財(cái)務(wù)控制力逐步增強(qiáng)。針對(duì)部分中央企業(yè)存在的資源分散、管理失控等問(wèn)題，中央企業(yè)充分發(fā)揮財(cái)務(wù)控制的有效作用，在加強(qiáng)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體制建設(shè)、創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理方法、強(qiáng)化重大財(cái)務(wù)事項(xiàng)管控和內(nèi)控體系建設(shè)等方面做了大量開(kāi)創(chuàng)性的工作，取得了明顯效果。目前，絕大多數(shù)企業(yè)建立了較為完善的財(cái)務(wù)預(yù)算體系，近30家企業(yè)實(shí)施了全面預(yù)算管理，80多家企業(yè)開(kāi)展了財(cái)務(wù)信息化工作，90多家企業(yè)建立了重大事項(xiàng)集中管控制度，近百家企業(yè)建立了總會(huì)計(jì)師職責(zé)管理制度。70%以上的中央企業(yè)設(shè)立了獨(dú)立的內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)，半數(shù)以上建立了較為全面的審計(jì)制度。在美國(guó)紐約上市的14家中央企業(yè)根據(jù)《薩班斯法案》的基本要求，先后啟動(dòng)了內(nèi)控體系建設(shè)，大多數(shù)企業(yè)都以零缺陷通過(guò)內(nèi)部控制評(píng)審。
    經(jīng)過(guò)五年的努力，探索了一條出資人實(shí)施有效財(cái)務(wù)監(jiān)督的路子，中央企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作提升到一個(gè)新的水平，為中央企業(yè)又好又快發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。成績(jī)來(lái)之不易，大家付出了不少艱辛，傾注了大量心血，也換來(lái)了豐碩的成果。
    二、明確思路，進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)管理水平。
    x年是全面貫徹落實(shí)黨的xx大戰(zhàn)略部署的第一年，也是中央企業(yè)改革發(fā)展的重要一年。今年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境總體是好的，但也存在很多不確定因素。特別是國(guó)際金融風(fēng)險(xiǎn)加大，能源原材料價(jià)格上漲，國(guó)內(nèi)匯率、利率、稅率變化和信貸從緊政策，都會(huì)直接影響企業(yè)財(cái)務(wù)環(huán)境和運(yùn)作成本與風(fēng)險(xiǎn)。中央企業(yè)自身迅速發(fā)展的態(tài)勢(shì)對(duì)財(cái)務(wù)管理工作也提出了更高的要求。這幾年，中央企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平雖然有了很大的提高，財(cái)務(wù)狀況也有了很大的改善，但還存在一些突出的問(wèn)題。部分企業(yè)成本費(fèi)用控制力度不足，人工成本、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用等增長(zhǎng)過(guò)快;部分企業(yè)集團(tuán)整體運(yùn)作能力不強(qiáng)，財(cái)務(wù)集中管理體系建設(shè)推進(jìn)緩慢，集團(tuán)資源聚合效應(yīng)沒(méi)有充分發(fā)揮;部分企業(yè)管理鏈條過(guò)長(zhǎng)，重大事項(xiàng)和重要子企業(yè)管控力度不足;一些企業(yè)效益增長(zhǎng)的基礎(chǔ)不穩(wěn)固，利潤(rùn)集中于少數(shù)子企業(yè);一些企業(yè)過(guò)度依賴銀行貸款擴(kuò)張規(guī)模，短貸長(zhǎng)投;還有一些企業(yè)會(huì)計(jì)核算、預(yù)算管理等基礎(chǔ)管理不扎實(shí)，存在制度不健全、制度不能有效執(zhí)行等問(wèn)題。這些問(wèn)題必須引起高度重視。當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期，中央企業(yè)財(cái)務(wù)工作要在以下幾個(gè)方面下功夫。
    (一)更加注重財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理。近年來(lái)，中央企業(yè)在建立健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度上做了大量工作，會(huì)計(jì)核算、資金管理、預(yù)算管理等基礎(chǔ)工作都有所加強(qiáng)。但也要看到，一些企業(yè)在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期把精力更多地放在規(guī)模擴(kuò)張和投資機(jī)會(huì)上，對(duì)基礎(chǔ)管理工作有所放松。企業(yè)兼并、重組、整合，首先要做財(cái)務(wù)的整合。越是快速發(fā)展，越要夯實(shí)基礎(chǔ)。中央企業(yè)要結(jié)合執(zhí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》，進(jìn)一步修改完善各項(xiàng)規(guī)章制度，統(tǒng)一內(nèi)部財(cái)務(wù)政策，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)內(nèi)控體系建設(shè)，及時(shí)整改企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，加強(qiáng)財(cái)務(wù)信息質(zhì)量的監(jiān)督檢查和報(bào)表審計(jì)質(zhì)量管理，努力實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化。
    (二)更加注重成本費(fèi)用控制。成本壓力加大是當(dāng)前和今后中央企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)突出問(wèn)題，對(duì)于中央企業(yè)能否繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)是較大的考驗(yàn)。要繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成本費(fèi)用控制是關(guān)鍵因素之一。中央企業(yè)要將成本費(fèi)用控制作為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的首要任務(wù)，大力推進(jìn)精細(xì)化管理，建立成本費(fèi)用控制責(zé)任制，認(rèn)真組織實(shí)施全員、全要素、全過(guò)程的成本費(fèi)用控制，加大成本費(fèi)用預(yù)算控制與考核激勵(lì)力度。要大力開(kāi)展增收節(jié)支、節(jié)能降耗，大力推行供應(yīng)鏈管理、集中招標(biāo)采購(gòu)管理和重要資源集中管理，積極創(chuàng)新融資模式，努力降本增效。要堅(jiān)持“兩低于”原則，嚴(yán)格控制人工成本增長(zhǎng)幅度。
    (三)更加注重財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范。在當(dāng)前不確定因素增多的情況下，中央企業(yè)要特別注重財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范。要高度關(guān)注市場(chǎng)形勢(shì)的變化，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)現(xiàn)金流量管理，切實(shí)做好資金籌劃，優(yōu)化融資和資本結(jié)構(gòu)，防范債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。完善重要業(yè)務(wù)活動(dòng)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)內(nèi)部控制制度，特別要高度重視過(guò)度負(fù)債、對(duì)外擔(dān)保、應(yīng)收賬款、金融及衍生品業(yè)務(wù)等風(fēng)險(xiǎn)管理。強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督，推動(dòng)內(nèi)部審計(jì)職能由單一的合規(guī)性審計(jì)向效益、風(fēng)險(xiǎn)審計(jì)等職能轉(zhuǎn)變。要用制度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，用機(jī)制控制風(fēng)險(xiǎn)，用責(zé)任降低風(fēng)險(xiǎn)，努力實(shí)現(xiàn)“速度、效益與風(fēng)險(xiǎn)”的平衡，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。
    (四)更加注重財(cái)務(wù)資源的集團(tuán)化運(yùn)作。財(cái)務(wù)集中管理是國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的共同特點(diǎn)和普遍趨勢(shì)。中央企業(yè)要大力推進(jìn)適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的集團(tuán)化財(cái)務(wù)管理體系建設(shè)。以財(cái)務(wù)戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，不斷加強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)部財(cái)務(wù)資源整合;以財(cái)務(wù)信息化為依托，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)信息的實(shí)時(shí)監(jiān)控與及時(shí)傳遞;以全面預(yù)算管理為抓手，不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)控制力和資源配置能力;以落實(shí)財(cái)務(wù)管理責(zé)任為中心，探索建立總會(huì)計(jì)師職責(zé)管理與委派制度;以風(fēng)險(xiǎn)管理為核心，開(kāi)展內(nèi)控機(jī)制建設(shè)，探索建立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、預(yù)警和防范體系。要積極探索資金、投資、債務(wù)、采購(gòu)等重要業(yè)務(wù)的集中管理，壓縮管理鏈條，減少管理級(jí)次，努力實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)資源的集團(tuán)化運(yùn)作和集成式管理。
    (五)更加注重財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新。財(cái)務(wù)管理是科學(xué)，也是藝術(shù)。不同的管理者使用同樣的財(cái)務(wù)資源，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)有很大不同。當(dāng)前要特別注重引進(jìn)先進(jìn)的戰(zhàn)略管理方法，完善財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，支撐集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略。要運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理，探索建立網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)系統(tǒng)，通過(guò)會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)控制和財(cái)務(wù)決策的集中，共享財(cái)務(wù)信息和財(cái)務(wù)資源，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)資源集成管理。通過(guò)財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新，更好地發(fā)揮和提升財(cái)務(wù)管理的功能和作用。要積極支持和推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，加大科技投入力度，增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力。
    三、進(jìn)一步做好中央企業(yè)財(cái)務(wù)工作的幾點(diǎn)要求。
    結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，圍繞國(guó)資委財(cái)務(wù)監(jiān)督的工作思路，中央企業(yè)要積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的變化和自身經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整，著力于增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力，全面規(guī)劃和落實(shí)財(cái)務(wù)管理各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)推動(dòng)財(cái)務(wù)管理水平再上新臺(tái)階，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展提供有力財(cái)務(wù)保障。
    (一)進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的作用。財(cái)務(wù)是企業(yè)管理的中心環(huán)節(jié)。財(cái)務(wù)資源是企業(yè)最基本的資源，財(cái)務(wù)控制是企業(yè)最有效的控制，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也是企業(yè)最致命的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理已經(jīng)超越傳統(tǒng)業(yè)務(wù)核算功能，拓展到企業(yè)資金籌集、并購(gòu)重組、規(guī)劃投資、成本費(fèi)用控制、預(yù)算管理、預(yù)警監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域，并延伸到企業(yè)的戰(zhàn)略管理、價(jià)值管理、資本運(yùn)作、業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)管理等方面，對(duì)于企業(yè)提高資源配置效率和防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)具有十分重要的作用。中央企業(yè)要高度重視財(cái)務(wù)管理工作，及時(shí)轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)管理理念，準(zhǔn)確把握財(cái)務(wù)角色定位和任務(wù)，調(diào)整財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)功能，創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理體制，做好企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的分析監(jiān)測(cè)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估預(yù)警，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)理財(cái)作用，真正“管好賬本，當(dāng)好管家”。
    (二)加大預(yù)算管理力度，提高預(yù)算管理工作水平。預(yù)算管理水平代表著企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，是現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。國(guó)資委已將加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算管理確定為今年財(cái)務(wù)監(jiān)管工作的重點(diǎn)任務(wù)。中央企業(yè)要進(jìn)一步健全預(yù)算管理體系，完善預(yù)算管理方法，提高預(yù)算目標(biāo)的合理性和準(zhǔn)確性，加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行的跟蹤評(píng)價(jià)、考核與獎(jiǎng)懲制度約束，逐步推行全面預(yù)算管理，以預(yù)算為導(dǎo)向落實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，高效配置資源，以預(yù)算為約束控制成本費(fèi)用增長(zhǎng)，控制固定資產(chǎn)投資規(guī)模，保障現(xiàn)金流量，切實(shí)提高預(yù)算管理水平。
    (三)加快財(cái)務(wù)信息化建設(shè)，切實(shí)提高企業(yè)信息化水平。財(cái)務(wù)信息化是企業(yè)信息化的核心和基礎(chǔ)。中央企業(yè)要高度重視財(cái)務(wù)信息化建設(shè)，充分利用現(xiàn)代信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，支撐集團(tuán)化會(huì)計(jì)信息采集與傳遞、財(cái)務(wù)管理方法創(chuàng)新以及集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體系建設(shè)。要積極發(fā)揮財(cái)務(wù)信息化在財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化、全面預(yù)算管理、成本費(fèi)用控制和重大事項(xiàng)監(jiān)控方面的作用。已開(kāi)始實(shí)施財(cái)務(wù)信息化的企業(yè)，要注重內(nèi)部管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，拓展和完善預(yù)算管理、資金管理、購(gòu)銷管理、會(huì)計(jì)集中核算、決策支持等多種功能。尚未起步的企業(yè)，要明確規(guī)劃和方案，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，盡快啟動(dòng)財(cái)務(wù)信息化建設(shè)工作。
    (四)適應(yīng)“走出去”戰(zhàn)略需要，加強(qiáng)境外企業(yè)財(cái)務(wù)管理。目前中央企業(yè)境外單位資產(chǎn)和銷售收入規(guī)模逐年擴(kuò)大，成為中央企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力的重要組成部分。管好境外企業(yè)，不僅是加強(qiáng)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管的要求，也是穩(wěn)妥推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略、提升中央企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平的客觀需要。中央企業(yè)要加強(qiáng)境外子企業(yè)財(cái)務(wù)監(jiān)督管理工作體系建設(shè)，落實(shí)管理權(quán)限和工作責(zé)任，規(guī)范境外企業(yè)會(huì)計(jì)核算，提高境外企業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，加大對(duì)境外子企業(yè)重大投融資、重大資產(chǎn)處置、擔(dān)保、抵押、利潤(rùn)分配等重大財(cái)務(wù)事項(xiàng)的管控，定期開(kāi)展境外子企業(yè)的監(jiān)督檢查和審計(jì)監(jiān)督，切實(shí)維護(hù)境外國(guó)有資產(chǎn)安全。
    (五)認(rèn)真貫徹落實(shí)總會(huì)計(jì)師職責(zé)，加強(qiáng)財(cái)會(huì)隊(duì)伍建設(shè)。近年來(lái)，中央企業(yè)財(cái)會(huì)隊(duì)伍建設(shè)取得積極成效，通過(guò)考錄、招聘吸收和選拔了一大批高層次、復(fù)合型人才，通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)和崗位職責(zé)管理提高了財(cái)會(huì)隊(duì)伍整體素質(zhì)。但財(cái)會(huì)隊(duì)伍整體水平與建設(shè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力大公司的要求還有差距，部分企業(yè)存在總會(huì)計(jì)師知識(shí)結(jié)構(gòu)和組織能力不能適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要，總會(huì)計(jì)師職責(zé)管理不到位，重要子企業(yè)未配備總會(huì)計(jì)師等問(wèn)題。一些企業(yè)存在財(cái)會(huì)力量薄弱，財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)不足等問(wèn)題。中央企業(yè)要進(jìn)一步強(qiáng)化總會(huì)計(jì)師工作職責(zé)管理，落實(shí)總會(huì)計(jì)師的工作權(quán)限，積極創(chuàng)造總會(huì)計(jì)師履職盡責(zé)的工作環(huán)境，探索所屬重要子企業(yè)總會(huì)計(jì)師委派、述職、履職評(píng)估制度。在廣開(kāi)渠道吸引人才的同時(shí)，要注重財(cái)會(huì)人才培養(yǎng)，組織開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，打造一流專業(yè)化隊(duì)伍。從事財(cái)務(wù)管理工作的同志們要緊跟時(shí)代步伐，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)技能與綜合素質(zhì)，增強(qiáng)工作的預(yù)見(jiàn)性和前瞻性。要廉潔從業(yè)，講究職業(yè)操守，成為企業(yè)健康發(fā)展和國(guó)有資產(chǎn)保值增值的忠誠(chéng)衛(wèi)士。
    利用這個(gè)機(jī)會(huì)，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下中央企業(yè)災(zāi)后重建工作。今年年初，我國(guó)南方地區(qū)先后出現(xiàn)四次大范圍低溫、雨雪冰凍嚴(yán)重災(zāi)害，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，影響范圍大，危害程度深，給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和人民生命財(cái)產(chǎn)造成重大損失，正常生產(chǎn)生活秩序受到嚴(yán)重影響。面對(duì)突如其來(lái)的雨雪冰凍災(zāi)害，黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視，做出了精心部署。中央企業(yè)堅(jiān)決貫徹黨中央、國(guó)務(wù)院的部署，積極組織搶險(xiǎn)抗災(zāi)，加強(qiáng)對(duì)受災(zāi)地區(qū)的支援，認(rèn)真履行社會(huì)責(zé)任，一大批中央企業(yè)為搶險(xiǎn)救災(zāi)作出了重要貢獻(xiàn)，樹(shù)立了中央企業(yè)良好的社會(huì)形象。下一步中央企業(yè)災(zāi)后重建任務(wù)十分繁重。中央企業(yè)要從落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的高度，充分認(rèn)識(shí)災(zāi)后重建的重要意義，早謀劃、早部署、早啟動(dòng)。企業(yè)財(cái)務(wù)部門要積極參與災(zāi)后重建工作，認(rèn)真核實(shí)受災(zāi)或抗災(zāi)損失，積極籌措重建資金，合理調(diào)配企業(yè)資源，重點(diǎn)保障恢復(fù)重要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和重要物資生產(chǎn)供應(yīng)的資金需求，充分發(fā)揮中央企業(yè)在災(zāi)后重建工作中的骨干和表率作用。
    中央企業(yè)的改革發(fā)展任務(wù)十分艱巨，企業(yè)財(cái)務(wù)監(jiān)督管理工作面臨很大的挑戰(zhàn)。要深入貫徹黨的xx大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)真履行職責(zé)，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，促進(jìn)中央企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作再上新臺(tái)階，為中央企業(yè)又好又快發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)!
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇十五
    20xx年?duì)I銷目標(biāo)分析與對(duì)策，我從公司領(lǐng)導(dǎo)角度、朋友角度，業(yè)務(wù)員角度來(lái)與大家交流，主要談20xx年組織管理目標(biāo)、20xx年銷售工作目標(biāo)、20xx年市場(chǎng)形勢(shì)分析、20xx年市場(chǎng)策略和20xx年?duì)I銷人員行動(dòng)綱領(lǐng)等五個(gè)方面的內(nèi)容。
    大家可以明確感覺(jué)到我們愛(ài)譜華頓的目標(biāo)，我們也很清楚中國(guó)的安防產(chǎn)業(yè)是一個(gè)值得我們?nèi)トσ愿暗男袠I(yè)，我本人也是中國(guó)安防行業(yè)協(xié)會(huì)的副理事長(zhǎng)，也經(jīng)常與行業(yè)最高管理者、最高領(lǐng)導(dǎo)展開(kāi)一些溝通，前一段時(shí)間，受公安部科技局的委托，接受了一個(gè)關(guān)于安防行業(yè)流通領(lǐng)域調(diào)研的課題，調(diào)研中明確感覺(jué)到這個(gè)行業(yè)在以每年20%至30%的速度遞增，人們都已經(jīng)意識(shí)到安全對(duì)于整個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)是必須得到重視的，我們可以看出安防產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展是十分喜人的，它是適合我們愛(ài)譜華頓這樣一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)去全力以赴的行業(yè)。作為社會(huì)的一份子，誰(shuí)都想體現(xiàn)自己的價(jià)值去回報(bào)社會(huì)和家庭，成為有力的行業(yè)主流企業(yè)，我們的企業(yè)目標(biāo)是要成為中國(guó)安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，這就要求我們把企業(yè)目標(biāo)延伸到組織目標(biāo)，首先要明確組織架構(gòu)的調(diào)整，制度和業(yè)務(wù)流程的重新建立與規(guī)范，三月份已經(jīng)出臺(tái)的分支機(jī)構(gòu)管理制度包括了行政、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)管理制度，這份制度是一份行動(dòng)綱領(lǐng)，在本次營(yíng)銷會(huì)議結(jié)束之后，營(yíng)銷中心將會(huì)列出哪些制度是哪個(gè)部門要做的，雖然它是一份初稿，隨著我們企業(yè)的不斷壯大，也會(huì)隨之有所調(diào)整，但是同志們還要多看、多閱讀、多學(xué)習(xí)，我們的銷售也才能做的更好。
    在明確了組織架構(gòu)、制度、業(yè)務(wù)流程后，適合我們做領(lǐng)軍企業(yè)，適合我們做強(qiáng)做大的架構(gòu)出來(lái)了，就要有制度流程的打造，企業(yè)的“企”字上面是個(gè)“人”字，下面是個(gè)停止的“止”字，沒(méi)有合適的人，企業(yè)就會(huì)停止，沒(méi)有優(yōu)秀的人，就不會(huì)有好的發(fā)展。我平時(shí)也常利用業(yè)余的時(shí)間和幾個(gè)銷售經(jīng)理談人力資源的提升、補(bǔ)充與調(diào)整的問(wèn)題，今天我們大家集中在慧聰國(guó)際資訊培訓(xùn)中心培訓(xùn)也是人員的提升，我們希望所有的愛(ài)譜華頓人每時(shí)每刻都在提升。我們企業(yè)要想做更大的事業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈需要不斷提升，渠道不斷延伸，目前基本形成了以三大類產(chǎn)品為主的，遍布全國(guó)大部分地區(qū)的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在現(xiàn)有的三大類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過(guò)補(bǔ)充、調(diào)整、強(qiáng)化的方式，形成更加豐富、合理的產(chǎn)品線。加強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，全力拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域，要求優(yōu)秀銷售部門在當(dāng)?shù)氐陌卜谰€纜市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐谝?現(xiàn)有的銷售部門在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)現(xiàn)前三;新設(shè)的銷售部門實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)刂髁?。加?qiáng)與國(guó)際著名品牌的合作，提高愛(ài)譜華頓在全國(guó)范圍內(nèi)的企業(yè)和品牌形象，要通過(guò)全體員工的努力，實(shí)現(xiàn)銷售額相比20xx年翻一番，回款率達(dá)95%以上，為未來(lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)8億以上的銷售額打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    20xx年的市場(chǎng)形勢(shì)：市場(chǎng)需求將持續(xù)擴(kuò)大，大型政府采購(gòu)項(xiàng)目紛紛出臺(tái)，市場(chǎng)對(duì)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的意識(shí)與要求不斷加強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在局部時(shí)間將更加激烈，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)也將繼續(xù)增加，而市場(chǎng)的勝利者最終必然屬于規(guī)范的、規(guī)模的、集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)的優(yōu)秀企業(yè)。在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，我們應(yīng)該很清楚自身優(yōu)勢(shì)，我們有很明確的目標(biāo)。我們要注重公共關(guān)系的建立，我們是中國(guó)安防行業(yè)協(xié)會(huì)唯一的一家生產(chǎn)周邊產(chǎn)品的企業(yè)，同時(shí)良好的公共關(guān)系也是企業(yè)做強(qiáng)做大的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)高，資金鏈的保障正是因?yàn)槲覀冇辛己玫墓碴P(guān)系，該花的花，該省的省，要把有限的資金投入到最需要的地方;我們是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，有豐富的產(chǎn)品鏈，配套的產(chǎn)業(yè)鏈，監(jiān)控系統(tǒng)里幾乎所有產(chǎn)品我們都能提供，同時(shí)我們集生產(chǎn)、營(yíng)銷總部、銷售部門三位一體，我們不怕跟人家打價(jià)格戰(zhàn)，今年一定要掌握好特價(jià)政策，我們有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，全國(guó)很少有像我們公司這樣的魄力和決心，我們?cè)跔I(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，要實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、規(guī)范化、規(guī)?；?，希望這個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生效益，我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是成為安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。有優(yōu)勢(shì)的存在就一定有劣勢(shì)的存在，團(tuán)隊(duì)太年輕，缺乏經(jīng)驗(yàn);分支機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)，管理難度大，管理成本高;規(guī)范化操作，導(dǎo)致市場(chǎng)靈活度不夠，信息對(duì)稱度不夠都是我們的劣勢(shì)。針對(duì)我們的用戶特征有如下分析：用戶群分散，采購(gòu)集中度不夠;用戶群質(zhì)量參差不齊，短期行為較多;價(jià)格成為用戶采購(gòu)的主要考慮因素;用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)的要求更加苛刻。我們的應(yīng)對(duì)措施是明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位，二八定律，尋找大用戶，80%的銷售來(lái)自20%的用戶，延伸用戶群，這對(duì)銷售工作的開(kāi)展有積極意義;挖掘市場(chǎng)潛力，尋找銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，我們要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈，拓展新市場(chǎng)，增加銷售區(qū)域;挖掘現(xiàn)有客戶的新產(chǎn)品市場(chǎng)空間;鎖定用戶群，了解用戶情況、采購(gòu)特征、價(jià)值取向，制定營(yíng)銷組合方案;及時(shí)行動(dòng)，執(zhí)行方案;方案實(shí)施與調(diào)整、改進(jìn)、效果評(píng)估;樹(shù)立為用戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化的宗旨;全面控制各項(xiàng)成本、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能最大化，通過(guò)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大降低材料成本和經(jīng)營(yíng)成本;充分理解用戶對(duì)價(jià)格的敏感度，尊重價(jià)格的重要性、體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、打好特價(jià)牌;實(shí)現(xiàn)低成本、低費(fèi)用、高性價(jià)比、高銷售量。
    20xx年的市場(chǎng)策略：反向思維、逆勢(shì)擴(kuò)張;背水一戰(zhàn)、置之死地而后生，進(jìn)而求取大勝;繼續(xù)延伸產(chǎn)品線、繼續(xù)建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)、繼續(xù)擴(kuò)大推廣及宣傳力度，繼續(xù)強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)。多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷售、多力度投入、多汗水付出，直銷、分銷的有機(jī)結(jié)合，立足安防，積極拓展消防、網(wǎng)絡(luò)、通信、廣電、電力、路燈照明、工廠配線等行業(yè)，立足線纜，積極開(kāi)展監(jiān)控器材、綜合布線、工程配套類產(chǎn)品的銷售。加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的政策支持，全國(guó)市場(chǎng)情況不一，各銷售機(jī)構(gòu)在充分維護(hù)公司利益的前提下，為了擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售，根據(jù)公司的營(yíng)銷政策、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，向公司申請(qǐng)地區(qū)政策的支持，只要條件成熟、要求合理，公司將給以鼓勵(lì)并支持打好特價(jià)牌，保證貨款快速回收。
    20xx年?duì)I銷人員行動(dòng)綱領(lǐng)，從思想上要正確認(rèn)識(shí)企業(yè)生存與發(fā)展的需要，銷售利潤(rùn)是企業(yè)生存的必要條件;管理手段的優(yōu)化是企業(yè)提升的根本;團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ);積極的態(tài)度是企業(yè)成長(zhǎng)的決定因素。正確認(rèn)識(shí)銷售工作的需要，讓一線銷售人員明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略和銷售政策;給具體的銷售工作確定了目標(biāo)，指明了行動(dòng)的方向;為有效開(kāi)展銷售工作提供了正確的方式方法。正確認(rèn)識(shí)員工職業(yè)發(fā)展的需要，在一個(gè)裹足不前的企業(yè)里工作意味著什么?在一個(gè)持續(xù)健康發(fā)展的企業(yè)里工作意味著什么?企業(yè)發(fā)展是個(gè)人發(fā)展的前提;企業(yè)發(fā)展是個(gè)人保障與實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的基礎(chǔ)。因此，行動(dòng)上的積極態(tài)度——態(tài)度決定一切。
    假如我是銷售分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，先要明確在團(tuán)隊(duì)中的核心作用;做好人，做好事;明確工作定位，合理分配時(shí)間;身先士卒，深入市場(chǎng)一線;言傳身教，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮集體的力量與智慧。假如我是銷售代表，掌握用戶的需要，購(gòu)買目的、購(gòu)買習(xí)慣;了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品特點(diǎn)，交易方式及營(yíng)銷策略;要具有判斷能力，能通過(guò)顧客的各種反應(yīng)，準(zhǔn)確判斷其真實(shí)意圖;具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，在沒(méi)有思想準(zhǔn)備的情況下，能得體地解決突然出現(xiàn)的問(wèn)題;良好的表達(dá)能力，銷售人員的工作性質(zhì)是說(shuō)服他人，良好的表達(dá)，是接近和打動(dòng)顧客的必要條件;社交能力，擅長(zhǎng)社交，有與人共事的本領(lǐng)，才能獲得很多朋友。熟練掌握各種銷售方法和程序，明確工作定位，嚴(yán)格要求自己;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高能力，不斷超越自我。假如我是行政財(cái)務(wù)人員，服從總部對(duì)口部門的領(lǐng)導(dǎo)與工作安排;全力協(xié)助銷售經(jīng)理與銷售代表的工作;有原則地處理好服務(wù)配合與管理協(xié)調(diào)的關(guān)系;明確工作定位，嚴(yán)格要求自己;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高能力，不斷超越自我，積極要求進(jìn)步。
    行為上的正確方法：充分了解公司的歷史、目標(biāo)、組織、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品及企業(yè)文化與最新動(dòng)態(tài)，充分理解公司制定的市場(chǎng)策略、銷售政策、產(chǎn)品定位;與總部相對(duì)口部門保持密切的信息互動(dòng)。貫徹學(xué)習(xí)、堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策方針與目標(biāo)要求，適時(shí)申請(qǐng)地區(qū)支持政策;要建立良好的工作方法，明確目標(biāo)、制定計(jì)劃，分解落實(shí)目標(biāo)與計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整與評(píng)估;在區(qū)域內(nèi)樹(shù)立愛(ài)譜華頓品牌，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、保持市場(chǎng)信息對(duì)稱，并適時(shí)適量推出強(qiáng)有力的市場(chǎng)行為與促銷政策;強(qiáng)化對(duì)新的產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí);強(qiáng)化行政財(cái)務(wù)工作對(duì)銷售方面的支持與協(xié)作;發(fā)揮骨干人員的核心作用，加快新人的成長(zhǎng)，提升團(tuán)隊(duì)成員的整體素質(zhì)，加強(qiáng)人員儲(chǔ)備。貫徹執(zhí)行“五個(gè)第一”思想，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是第一，溝通能力是第一，靈活操作是第一，合作是第一，貨款是第一。貫徹執(zhí)行“五個(gè)多”思想：多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷售、多力度投入、多汗水付出。
    最后，立志高遠(yuǎn)，以事業(yè)為本，以公司大局為重，做公司核心團(tuán)隊(duì)，風(fēng)雨同舟、共鑄愛(ài)譜華頓輝煌的明天!
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇十六
    這次全縣國(guó)有企業(yè)改革工作會(huì)議，是縣委、縣政府決定召開(kāi)的。會(huì)議的目的是認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府3月2日召開(kāi)的發(fā)展和改革項(xiàng)目工作會(huì)議精神，動(dòng)員全縣各級(jí)、各部門、各企業(yè)，舉全縣之力，以決戰(zhàn)決勝的信心和勇氣，全力打好國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，積極推進(jìn)國(guó)有經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性調(diào)整，加快現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)步伐，全面提高我縣經(jīng)濟(jì)的總體實(shí)力和增長(zhǎng)活力，確保全面建設(shè)小康社會(huì)任務(wù)的完成。一會(huì)兒，郭書記還要做重要講話，我們要認(rèn)真貫徹落實(shí)。在這里，我講四點(diǎn)意見(jiàn)。
    一、認(rèn)清形勢(shì)，正視差距，增強(qiáng)推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革的緊迫感和責(zé)任感。
    正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前我縣國(guó)有企業(yè)改革的形勢(shì)，是推進(jìn)國(guó)企改革和發(fā)展的重要思想基礎(chǔ)?！啊币詠?lái)，我縣國(guó)有企業(yè)改革工作取得了積極進(jìn)展。一批立縣企業(yè)逐步發(fā)展壯大，成為帶動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的骨干力量。龍門礦產(chǎn)有限公司兼并蘋果園、尤家溝兩個(gè)選廠后，生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大，20xx年又順利地進(jìn)行了破產(chǎn)重組，為全縣國(guó)企改革積累了成功經(jīng)驗(yàn)，鐵精粉生產(chǎn)能力由12萬(wàn)噸提高到20萬(wàn)噸。后溝黃金有限公司完成了公司制改造，初步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度框架。鉛鋅礦通過(guò)組建集團(tuán)，企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng);一批小型停產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步放開(kāi)搞活。彭家溝銀礦、石墨礦等企業(yè)的租賃經(jīng)營(yíng)，藥廠的破產(chǎn)拍賣，使停產(chǎn)多年的企業(yè)重新煥發(fā)了生機(jī)。商業(yè)系統(tǒng)實(shí)行了國(guó)有民營(yíng)改革和勞動(dòng)制度改革，解除了全部合同制職工和部分固定工的勞動(dòng)關(guān)系。一批劣勢(shì)企業(yè)退出了市場(chǎng)。冶金礦山總公司和外貿(mào)公司采取破產(chǎn)，民用家俱廠采取拍賣等形式，使企業(yè)退出了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，職工得到了妥善安置。去年全市國(guó)企改革工作會(huì)議后，全縣上下積極行動(dòng)，研究制定本行業(yè)、本系統(tǒng)國(guó)有企業(yè)的改革方案，開(kāi)展改革的各項(xiàng)前期工作，完成了全縣國(guó)有企業(yè)的調(diào)查摸底工作，部分企業(yè)已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段。在龍門礦產(chǎn)有限公司破產(chǎn)重組改制過(guò)程中，縣農(nóng)行、國(guó)土、勞動(dòng)、法院等部門以大局為重，全力支持企業(yè)改制，為企業(yè)改制工作的順利進(jìn)行做出了很大犧牲，借此機(jī)會(huì)，我代表縣委、縣政府向你們表示衷心的感謝!
    但是，我們必須清醒地看到，我縣國(guó)有企業(yè)改革任務(wù)還相當(dāng)艱巨。截止20xx年底，全縣應(yīng)改制的國(guó)有企業(yè)共35家，其中工業(yè)系統(tǒng)10家，國(guó)有資本退出、職工身份改變的僅3家。糧食系統(tǒng)16家，由于等待上級(jí)出臺(tái)糧食企業(yè)改革政策，僅做了改制前的基礎(chǔ)工作。商業(yè)系統(tǒng)8家，國(guó)有資本退出、職工身份改變的也僅有3家。由于改革滯后，企業(yè)內(nèi)部深層次矛盾得不到根本解決，企業(yè)活力不足，后勁不強(qiáng)，直接制約了全縣經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和效益的提升，限制了縣域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，具體表現(xiàn)在：一是國(guó)有經(jīng)濟(jì)比重大。二是國(guó)有經(jīng)濟(jì)布局不合理，重工業(yè)多，輕工業(yè)少，多數(shù)企業(yè)規(guī)模偏小，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力十分脆弱。三是改制不到位、不規(guī)范，企業(yè)機(jī)制轉(zhuǎn)換滯后，法人治理結(jié)構(gòu)不完善、出資人不到位、政企不分的問(wèn)題沒(méi)有徹底解決。四是產(chǎn)權(quán)不清，職工身份沒(méi)有改變，企業(yè)效益差、冗員多，包袱重，效益低下。
    而要解決這些問(wèn)題，只有一個(gè)辦法，那就是改革。國(guó)企改革是大勢(shì)所趨，勢(shì)在必行，沒(méi)有退路。越不改越困難，越不改越難改。國(guó)企改革不是“條條大道通北京”，而是“自古華山一條路”。一是非公有制經(jīng)濟(jì)的崛起和外資的全面進(jìn)入，國(guó)有企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)峻，應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要求我們必須加速推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革，不改革，就沒(méi)有出路。二是由于改革滯后，社會(huì)負(fù)擔(dān)越積越重，引發(fā)了一系列社會(huì)問(wèn)題，突出表現(xiàn)在“三大壓力”上。其一，再就業(yè)壓力大。全縣現(xiàn)有下崗職工1463人，其中國(guó)有企業(yè)1334人，集體企業(yè)129人。其二，下崗職工基本生活保障壓力大?？h財(cái)政每年要籌措資金170萬(wàn)元用于支付國(guó)有、集體企業(yè)下崗職工的生活保障金，給我縣造成了很大的負(fù)擔(dān)。其三，改革成本支付壓力大。要對(duì)國(guó)有企業(yè)進(jìn)行徹底改革，就要一次性置換職工的身份。在我縣共涉及到3129名國(guó)有企業(yè)職工，需要支付的職工內(nèi)債和補(bǔ)償金高達(dá)8500萬(wàn)元。由于這些問(wèn)題一時(shí)得不到解決，引發(fā)職工不斷上訪，成為影響社會(huì)穩(wěn)定的一大難題。三是國(guó)家出臺(tái)的國(guó)有企業(yè)下崗職工基本生活保障和再就業(yè)優(yōu)惠政策，很可能發(fā)生變化，要求我們必須加速推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革。20xx年，中共中央、國(guó)務(wù)院出臺(tái)的中發(fā)12號(hào)文件明確提出：“國(guó)有企業(yè)下崗職工基本生活保障中央支持地方的轉(zhuǎn)移支付資金，在20xx年前力度不減;國(guó)有企業(yè)下崗失業(yè)人員再就業(yè)優(yōu)惠政策，暫定執(zhí)行到20xx年底?！眱赡曛筮@些政策很可能要發(fā)生大的變化，這就是說(shuō)，國(guó)家留給我們進(jìn)行國(guó)企改革的時(shí)間已經(jīng)不多了。如果我們?cè)僮ゲ蛔∵@最后的機(jī)遇，將國(guó)有企業(yè)徹底改掉，將國(guó)企職工的身份全部置換掉，今后這些職工的生活問(wèn)題將成為我們長(zhǎng)期背不起的包袱。
    我們只有充分認(rèn)識(shí)國(guó)有企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，才能增強(qiáng)危機(jī)感和責(zé)任感;只有看到國(guó)有企業(yè)改革面臨的難得機(jī)遇，才能堅(jiān)定深化改革、搞活國(guó)有企業(yè)的信心和決心。從外部講，宏觀環(huán)境更寬松了。黨中央把國(guó)企改革作為整個(gè)經(jīng)濟(jì)體制改革的中心環(huán)節(jié)，制定了一系列方針、政策。經(jīng)過(guò)20多年的探索，國(guó)企改革的方向更加明確，為我們提供了很好的機(jī)遇，創(chuàng)造了很好的條件。從內(nèi)部講，我們自身深化國(guó)企改革的條件也已具備。全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)進(jìn)一步明確，無(wú)論是項(xiàng)目建設(shè)、擴(kuò)大開(kāi)放，還是工業(yè)立縣、城鎮(zhèn)化建設(shè)、非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都為國(guó)企改革創(chuàng)造了前所未有的環(huán)境和條件，提供了更為現(xiàn)實(shí)的機(jī)遇。加之今年以來(lái)，金銀、鐵礦產(chǎn)品市場(chǎng)一路堅(jiān)挺，價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)，為我縣礦山企業(yè)的改革創(chuàng)造了十分有利的條件。抓住改革的機(jī)遇，也就是抓住了發(fā)展的機(jī)遇。過(guò)去我們?cè)趪?guó)企改革上，由于種種原因，錯(cuò)失了好多發(fā)展機(jī)遇，這次機(jī)遇將是最后一次。如果我們?cè)俨蛔プC(jī)遇加快推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革，我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的諸多矛盾和問(wèn)題就不會(huì)從根本上得到解決，與先進(jìn)地區(qū)的差距將越拉越大。
    二、明確思路，突出重點(diǎn)，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革。
    我縣國(guó)有企業(yè)改革的指導(dǎo)思想是：以黨的xx大精神為指針，繼續(xù)深入貫徹中央和省市關(guān)于企業(yè)改革的方針和政策，從我縣實(shí)際出發(fā)，按照“統(tǒng)一謀劃、分類指導(dǎo)、先易后難、重點(diǎn)突破”的原則，堅(jiān)持以退為主的方針，多渠道籌集改革成本，多形式開(kāi)辟國(guó)有資本退出和非國(guó)有資本進(jìn)入通道，進(jìn)一步深化以產(chǎn)權(quán)制度和勞動(dòng)用工制度改革為主要內(nèi)容的國(guó)有企業(yè)改革。
    今年全縣工業(yè)、商業(yè)、糧食、物資四大系統(tǒng)必須將國(guó)有資本全部或大部退出一般性競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，職工身份全部改變，職工與改制企業(yè)建立新型勞動(dòng)關(guān)系，妥善接續(xù)職工社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系，改制企業(yè)建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度。經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)集體企業(yè)也要按照一企一策的原則由經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)，成熟一個(gè)，改制一個(gè)。
    這次企業(yè)改革要堅(jiān)持做到兩點(diǎn)。一是必須堅(jiān)持全面改，凡是國(guó)有企業(yè)都要改。改制的范圍不僅包括全縣的國(guó)有工業(yè)企業(yè)，還包括糧食、物資、商業(yè)等流通企業(yè)和縣辦集體企業(yè)。第二，必須堅(jiān)持徹底改。要著眼于國(guó)有經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，進(jìn)行脫胎換骨的改革，使國(guó)有資本全部退出;要著眼于產(chǎn)權(quán)制度的根本性改革，下大力量解決國(guó)有企業(yè)一股獨(dú)大的問(wèn)題，不能搞“翻牌公司”;要著眼于真正建立現(xiàn)代企業(yè)制度，建立規(guī)范的公司制法人治理結(jié)構(gòu)，不能搞形式主義。全縣各級(jí)、各有關(guān)部門和各企業(yè)，一定要認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，精心組織，攻堅(jiān)克難，堅(jiān)決打好這場(chǎng)國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)。
    企業(yè)情況千差萬(wàn)別，面對(duì)的市場(chǎng)千變?nèi)f化，這就決定了改革的方略不能千篇一律，應(yīng)對(duì)之策只能是千方百計(jì)。要從實(shí)際出發(fā)，在把握共性的基礎(chǔ)上，吃透?jìng)€(gè)性。針對(duì)不同企業(yè)出現(xiàn)的不同問(wèn)題，進(jìn)行分類指導(dǎo)，一企一策，一廠一法，對(duì)癥下藥，因癥施治，積極穩(wěn)妥，確保穩(wěn)定。工業(yè)企業(yè)，上半年水泥制造有限公司、碳素總廠要著手改制，年內(nèi)完成;后溝金礦要通過(guò)招商引資，建立起規(guī)范的股份制企業(yè);鉛鋅集團(tuán)、萬(wàn)泉寺銀金礦要進(jìn)一步明晰產(chǎn)權(quán);下半年啟動(dòng)人造板廠、石墨礦的改制工作;另外，集體工業(yè)企業(yè)年內(nèi)要全部完成改制。糧食企業(yè)，上半年要確定糧食風(fēng)險(xiǎn)基金貸款主體，搞好資產(chǎn)評(píng)估等前期工作，下半年全面啟動(dòng)。商業(yè)企業(yè)要結(jié)合拆遷重建商業(yè)大樓搞好改制。縣社所屬集體企業(yè)力爭(zhēng)年內(nèi)完成改制。
    三、立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，務(wù)求國(guó)企改革取得新突破。
    當(dāng)前，全縣國(guó)有企業(yè)改革要著力抓好以下六項(xiàng)主要工作。
    (一)加快國(guó)有資本的退出。企業(yè)改革的實(shí)踐表明，國(guó)有企業(yè)一股獨(dú)大已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)的一個(gè)“坎兒”。解決這一問(wèn)題，就要突出產(chǎn)權(quán)制度改革這一重點(diǎn)，通過(guò)股份制、股份合作制、合資合作、拍賣出售、破產(chǎn)兼并等多種形式，改變企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化。在這個(gè)問(wèn)題上，必須糾正“寧愿爛掉不愿賣掉”和“流動(dòng)必然流失”的錯(cuò)誤觀念，樹(shù)立“不求所有、但求所在、唯求所得”的新型觀念。就我縣而言，要通過(guò)改革，使國(guó)有資本從一般性競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域全部退出，職工與國(guó)有企業(yè)的勞動(dòng)關(guān)系一次性解除，社會(huì)保障落實(shí)到位，職工妥善安置。對(duì)未改制的生產(chǎn)企業(yè)，要通過(guò)出售或轉(zhuǎn)讓國(guó)有資產(chǎn)、吸納非國(guó)有資本改制為股份制、股份合作制或個(gè)體、私營(yíng)企業(yè);對(duì)已改制為國(guó)有獨(dú)資或國(guó)有控股的企業(yè)進(jìn)行二次產(chǎn)權(quán)制度改革，通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓、拍賣、置換、吸納新股等多種形式實(shí)現(xiàn)國(guó)有資本全部或大部退出;對(duì)嚴(yán)重資不抵債、扭虧無(wú)望的企業(yè)實(shí)施破產(chǎn);對(duì)停產(chǎn)多年“名存實(shí)亡”的企業(yè)，在妥善安置職工、合理處置債權(quán)債務(wù)的前提下，實(shí)施兼并或依法關(guān)閉注銷。但無(wú)論采取什么形式，都不能影響正常生產(chǎn)，不能出現(xiàn)不穩(wěn)定現(xiàn)象，實(shí)行無(wú)震蕩改制。這就要求企業(yè)主管部門，特別是企業(yè)法人代表及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員要充分認(rèn)識(shí)國(guó)企改革的極端重要性，站在講政治、講穩(wěn)定的高度，從人民群眾的根本利益出發(fā)，認(rèn)認(rèn)真真地做好每個(gè)企業(yè)的改制工作。
    企業(yè)改制要“陽(yáng)光操作”，注重改制質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)“四個(gè)到位”，即整體改制到位、法人治理結(jié)構(gòu)建立到位、產(chǎn)權(quán)和職工勞動(dòng)關(guān)系調(diào)整到位、改革成本籌措到位。目前，對(duì)尚未改制的企業(yè)，要加大工作力度，確保改制一次到位;已改制的企業(yè)，要“回頭看”，重新進(jìn)行規(guī)范完善。
    (二)疏通外資、民營(yíng)資本進(jìn)入通道。加快疏通國(guó)有資本退出和民間資本及外資進(jìn)入通道，不但要使之更多地進(jìn)入工業(yè)、商貿(mào)、社會(huì)服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，還要鼓勵(lì)其進(jìn)入交通、水利、電力、電信、城鎮(zhèn)建設(shè)、供水、供氣等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和公用事業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)造適度寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。要通過(guò)招標(biāo)、招商的方式，公開(kāi)對(duì)出售產(chǎn)權(quán)或轉(zhuǎn)讓股權(quán)，利用外資改組國(guó)有企業(yè)。要推動(dòng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)參與國(guó)有企業(yè)改革。鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)出讓優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，吸引外資和民營(yíng)資本參與改造、改組;支持國(guó)有集體企業(yè)通過(guò)改組，直接轉(zhuǎn)為民營(yíng)企業(yè)。資不抵債的企業(yè)，既可以零資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，也可采取更加優(yōu)惠的政策轉(zhuǎn)讓。鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)通過(guò)收購(gòu)、控股、參股、兼并、租賃、承包等形式，參與國(guó)有和集體企業(yè)的產(chǎn)權(quán)制度改革。
    (三)推動(dòng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度。國(guó)有企業(yè)改革能不能實(shí)現(xiàn)突破，關(guān)鍵是體制、機(jī)制和管理是否適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制要求，也就是能否真正建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。從我縣來(lái)講，大部分企業(yè)還沒(méi)有建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，即使已經(jīng)建立的，無(wú)論是組織結(jié)構(gòu)還是經(jīng)營(yíng)機(jī)制都需進(jìn)一步規(guī)范。對(duì)已建立起現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)，要加快解決目前存在的董事會(huì)成員與經(jīng)理交叉任職的問(wèn)題，今后董事長(zhǎng)與總經(jīng)理原則上不得一人兼任。沒(méi)有建立現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)，要結(jié)合產(chǎn)權(quán)制度改革，盡快規(guī)范公司制和法人治理結(jié)構(gòu)，形成各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)、有效制衡的運(yùn)行機(jī)制。同時(shí)，要繼續(xù)深化企業(yè)內(nèi)部勞動(dòng)、人事、分配三項(xiàng)制度改革。企業(yè)勞動(dòng)用工制度改革，要建立企業(yè)與勞動(dòng)者雙向選擇、擇優(yōu)錄用、能進(jìn)能出的用工制度。企業(yè)人事制度改革，要建立管理人員競(jìng)聘上崗、能上能下的用人制度。企業(yè)分配制度改革，要建立收入能增能減的有效激勵(lì)機(jī)制。
    (四)為企業(yè)提供政策、資金支持。針對(duì)我縣近年來(lái)在國(guó)企改革中遇到的問(wèn)題，縣委、縣政府根據(jù)上級(jí)文件，結(jié)合我縣實(shí)際，研究制定了《關(guān)于加快推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革若干問(wèn)題的意見(jiàn)》，明確了國(guó)企改革的目標(biāo)任務(wù)、操作程序、有關(guān)政策等，經(jīng)過(guò)充分征求意見(jiàn)后下發(fā)執(zhí)行。這個(gè)意見(jiàn)是今后我縣企業(yè)改革工作的一個(gè)綱領(lǐng)性文件，對(duì)于推進(jìn)國(guó)企改革的進(jìn)一步深入具有十分重要的指導(dǎo)意義，各級(jí)、各部門、各企業(yè)一定要認(rèn)真貫徹執(zhí)行。改革成本支付難是國(guó)企改革中最大的制約因素。我縣國(guó)有企業(yè)改制為非國(guó)有企業(yè)后，由于資產(chǎn)質(zhì)量低、變現(xiàn)能力差，尚有部分企業(yè)未解除國(guó)有職工勞動(dòng)關(guān)系并支付補(bǔ)償金。特別是破產(chǎn)企業(yè)因安置費(fèi)不足，導(dǎo)致破產(chǎn)難以終結(jié)。為此，縣政府將按行業(yè)籌集國(guó)企改革專項(xiàng)資金，統(tǒng)籌解決本系統(tǒng)內(nèi)困難企業(yè)安置職工的不足部分，達(dá)到以豐補(bǔ)欠的目的。專項(xiàng)資金要專款專用，不得用于其它方面開(kāi)支。
    (五)處理好職工的勞動(dòng)關(guān)系問(wèn)題。要依法規(guī)范企業(yè)與職工的勞動(dòng)關(guān)系。企業(yè)改制時(shí)，職工要與原企業(yè)解除勞動(dòng)關(guān)系，按赤發(fā)[20xx]27號(hào)文件支付解除勞動(dòng)關(guān)系一次性經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。新企業(yè)與職工實(shí)行雙向選擇，被新企業(yè)錄用的，要依法重新簽訂勞動(dòng)合同。解除勞動(dòng)關(guān)系的范圍不僅包括企業(yè)職工，縣委管理的所有副科以上干部也要全部參加企業(yè)改制，由縣委組織部保留干部檔案，因工作需要另有任用的，調(diào)出后仍按干部身份對(duì)待。關(guān)于經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金問(wèn)題，赤發(fā)[20xx]27號(hào)文件規(guī)定：1986年10月1日前參加工作的，按實(shí)際工齡年扣除不在崗年限計(jì)發(fā)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。1986年10月1日后到20xx年10月6日前招收的合同制職工，按實(shí)際在崗年限，每一年支付一個(gè)月的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，最高不超過(guò)12個(gè)月。20xx年10月6日以后錄用的職工，不支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的標(biāo)準(zhǔn)，以本人20xx年底檔案標(biāo)準(zhǔn)工資為基數(shù)，但最高不超過(guò)400元。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是縣委、縣政府充分考慮我縣企業(yè)實(shí)際情況，并參考其他縣區(qū)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的前提下制訂的，從縱向比，基本沿續(xù)了赤發(fā)[1998]36號(hào)文件，與其他縣區(qū)相比，大致處于中上游水平。客觀地講，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)充分考慮了職工的利益和企業(yè)的實(shí)際情況，是切合我縣實(shí)際情況的。
    (六)認(rèn)真做好再就業(yè)工作。要把促進(jìn)再就業(yè)工作作為維護(hù)改革發(fā)展穩(wěn)定大局的一件大事來(lái)抓。我們要認(rèn)識(shí)到，積極促進(jìn)再就業(yè)，是深化國(guó)有企業(yè)改革、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的前提條件，只有實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，才能使部分職工各得其所，才能化解國(guó)有企業(yè)富余人員這一歷史難題，推動(dòng)國(guó)有企業(yè)改革。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門要以增加就業(yè)崗位為目標(biāo)、以落實(shí)再就業(yè)政策為主線、以強(qiáng)化再就業(yè)服務(wù)為手段、以加大再就業(yè)資金投入為保障、以幫助困難人員就業(yè)為重點(diǎn)，把再就業(yè)工作抓緊抓實(shí)，切實(shí)抓出成效。要繼續(xù)強(qiáng)化再就業(yè)工作“一把手”責(zé)任制，一把手親自抓，負(fù)總責(zé)，做到領(lǐng)導(dǎo)到位、責(zé)任到位、政策到位、措施到位。再就業(yè)的一切工作，最終要體現(xiàn)在就業(yè)崗位的增加上，各有關(guān)部門和各企業(yè)要服從大局，千方百計(jì)開(kāi)發(fā)再就業(yè)崗位，以職工群眾利益為重，帶著對(duì)下崗失業(yè)人員的深厚感情去落實(shí)有關(guān)政策措施，絕不能推卸責(zé)任，更不能只顧部門利益，對(duì)政策打折扣。
    四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，確保國(guó)有企業(yè)改革各項(xiàng)措施落到實(shí)處。
    要打好國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，各有關(guān)部門一定要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。縣委、縣政府成立的企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)全縣的國(guó)企改革工作，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，設(shè)在縣體改辦，抽調(diào)專人集中辦公，負(fù)責(zé)日常工作。同時(shí)成立行業(yè)改革指導(dǎo)小組，由各行業(yè)行政一把手任組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)本行業(yè)企業(yè)改制工作的統(tǒng)籌指導(dǎo)、政策協(xié)調(diào)、規(guī)劃制定以及推動(dòng)實(shí)施。同時(shí)各企業(yè)也要成立本企業(yè)的改革領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，一把手親自抓，并明確1名副職和辦事人員具體落實(shí)有關(guān)工作?？h體改、勞動(dòng)人事和社會(huì)保障部門要認(rèn)真研究有關(guān)政策，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)改制的總體指導(dǎo)，主動(dòng)為企業(yè)提供服務(wù);縣國(guó)土資源、建設(shè)、金融等職能部門還要一如既往地加大對(duì)國(guó)企改革工作的支持力度，體諒企業(yè)困難，主動(dòng)幫助企業(yè)辦理各種手續(xù)，在資產(chǎn)評(píng)估、拍賣、過(guò)戶等環(huán)節(jié)上涉及的稅費(fèi)，按政策該免則免，不能免的要壓到最低標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)企業(yè)都要切實(shí)制定改革的目標(biāo)、步驟和方法。做到黨政企一心，上下一體，條塊一家，形成同心同德抓改革，齊心協(xié)力求發(fā)展的強(qiáng)大合力。
    要打好國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部一定要解放思想。要把解放思想作為改革的第一道工序，把更新觀念作為進(jìn)入市場(chǎng)的第一道關(guān)口。通過(guò)解放思想，自覺(jué)地把思想認(rèn)識(shí)從那些不合時(shí)宜的觀念、做法和體制的束縛中解脫出來(lái)，從對(duì)馬克思主義錯(cuò)誤和教條式的理解中解放出來(lái)，從主觀主義和形而上學(xué)的桎梏中解放出來(lái)，為改革掃除各種思想障礙。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要敢于承擔(dān)改革的風(fēng)險(xiǎn)，不唯書，不唯上，只唯實(shí)，大膽探索不同的改革途徑，從而實(shí)現(xiàn)改革的新突破。
    要打好國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部一定要強(qiáng)化學(xué)習(xí)。政策是改革的保證。要學(xué)習(xí)政策，用活政策。推進(jìn)改革必須加強(qiáng)對(duì)政策的學(xué)習(xí)和研究。中央和省市新近出臺(tái)了一系列深化改革的政策，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部、主管部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都要認(rèn)真學(xué)習(xí)研究，創(chuàng)造性地用足用好政策，努力做到地方化、具體化。同時(shí)要學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)改革的經(jīng)驗(yàn)，從先進(jìn)地區(qū)的發(fā)展之策、改革之舉中學(xué)習(xí)其謀事之道、成事之法，在借鑒中實(shí)現(xiàn)自身的創(chuàng)新。
    要打好國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部一定要轉(zhuǎn)變作風(fēng)。要保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要高揚(yáng)“樹(shù)正氣、講團(tuán)結(jié)、求發(fā)展”的主旋律，深入基層，深入企業(yè)，加強(qiáng)調(diào)查研究，了解新情況，解決新問(wèn)題，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)。要抓具體，具體抓，一步一個(gè)腳印地把各項(xiàng)改革工作做深、做細(xì)、做實(shí)，絕不能搞形式主義，做表面文章。在國(guó)企改革和其他各項(xiàng)工作中，我們要唱響事業(yè)第一的口號(hào)，用事業(yè)統(tǒng)一思想，用發(fā)展凝聚力量，用實(shí)干樹(shù)立形象，用作為求得在群眾心中的地位。
    要打好國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部一定要堅(jiān)持全心全意依靠工人階級(jí)的指導(dǎo)思想。在改革中必須明確，企業(yè)職工是改革的主體，是改革的參與者、推動(dòng)者和受益者。推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革，必須緊緊依靠職工群眾，尊重職工群眾的主人翁地位，尊重職工群眾的首創(chuàng)精神。在改革過(guò)程中，要帶著感情做好職工的思想政治工作，引導(dǎo)職工群眾正確處理改革中的近期利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系，使職工群眾認(rèn)識(shí)到，只有改革企業(yè)才有出路，只有改革職工群眾才能得到實(shí)惠。要把理的說(shuō)服力和情的感染力結(jié)合起來(lái)，做到有情操作，解決好職工的實(shí)際問(wèn)題，調(diào)動(dòng)廣大職工參與國(guó)有企業(yè)改革的積極性和創(chuàng)造性。
    要打好國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，一定要全面優(yōu)化投資環(huán)境。我縣國(guó)企改革單靠企業(yè)本身很難順利進(jìn)行，只有借助外力，通過(guò)招商引資，鼓勵(lì)外資、民間資本進(jìn)入國(guó)企參與改革。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，環(huán)境優(yōu)劣是決定招商引資能否取得突破的重要因素之一。目前，我縣的投資環(huán)境還不夠?qū)捤?，制定的政策有的還沒(méi)有完全落實(shí)，該改的機(jī)制有的還留有“尾巴”，該轉(zhuǎn)變的職能有的還沒(méi)有完全轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。為此，根據(jù)市發(fā)展和改革暨項(xiàng)目工作會(huì)議要求，縣委、縣政府決定將今年作為“優(yōu)化環(huán)境年”，并將召開(kāi)專門會(huì)議進(jìn)行研究部署和組織發(fā)動(dòng)。這里我先強(qiáng)調(diào)三個(gè)問(wèn)題。一是繼續(xù)深化行政審批和收費(fèi)制度改革。要對(duì)全縣引資及各類項(xiàng)目審批環(huán)節(jié)進(jìn)行清理，切實(shí)做到應(yīng)減必減，對(duì)必須審批的，也要提高透明度和辦事效率。要認(rèn)真落實(shí)收支兩條線管理制度，進(jìn)一步規(guī)范收費(fèi)行為，堅(jiān)決取消不合理收費(fèi)。二是要進(jìn)一步改善行政服務(wù)環(huán)境。在條件成熟的前提下，盡快建立我縣政務(wù)辦公服務(wù)中心，把相關(guān)的職能部門集中起來(lái)，采取一站式辦公、一條龍服務(wù)的方法，限時(shí)辦結(jié)，提高效率?？h政府各相關(guān)部門要盡快做好進(jìn)入中心前的準(zhǔn)備工作。要對(duì)所有與引資及項(xiàng)目有關(guān)的部門和單位進(jìn)行公開(kāi)評(píng)議，評(píng)議結(jié)果記入考核內(nèi)容，作為部門和單位年度行風(fēng)評(píng)比和實(shí)績(jī)考核的重要依據(jù)。三是切實(shí)轉(zhuǎn)變政府職能。特別是在制定規(guī)劃、制定政策、加強(qiáng)服務(wù)三個(gè)方面轉(zhuǎn)變職能，為企業(yè)解決后顧之憂?？傊?，通過(guò)全縣上下的共同建設(shè)和維護(hù)，努力營(yíng)造優(yōu)質(zhì)高效、快速便捷、公開(kāi)安全的投資環(huán)境。
    要打好國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，一定要加強(qiáng)督查，狠抓落實(shí)。列入規(guī)劃的35家國(guó)有企業(yè)，20xx年實(shí)際改制的僅有6家，未改制的還有29家，任務(wù)相當(dāng)艱巨。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，縣政府將采取措施全力推進(jìn)國(guó)企改革?？h企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要抽調(diào)事業(yè)心強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富、政策水平高的精兵強(qiáng)將組成三個(gè)督導(dǎo)組，定期對(duì)工業(yè)、糧食、商業(yè)三個(gè)重點(diǎn)部門的企業(yè)進(jìn)行督導(dǎo)，對(duì)重點(diǎn)改制企業(yè)要實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，幫助企業(yè)順利完成改制。這次國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，要實(shí)行“掛圖作戰(zhàn)”，倒排時(shí)間表。要把國(guó)企改革的主要指標(biāo)納入整體考核體系，明確目標(biāo)，明確責(zé)任，加強(qiáng)督查，嚴(yán)肅紀(jì)律。哪個(gè)環(huán)節(jié)、哪個(gè)部門出了問(wèn)題，就要追查有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。今后各企業(yè)主管部門要將本部門企業(yè)的改制進(jìn)展情況于每月30前報(bào)縣企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將企業(yè)改革進(jìn)展情況以“政府督查工作”進(jìn)行通報(bào)。
    同志們，國(guó)企改革的大政方針已定，各項(xiàng)目標(biāo)已經(jīng)明確，時(shí)間非常緊迫，任務(wù)十分繁重。只要我們?nèi)尕瀼攸h的xx大精神，進(jìn)一步解放思想，堅(jiān)定信心，迎難而上，開(kāi)拓進(jìn)取，就一定能夠打贏這場(chǎng)國(guó)企改革的攻堅(jiān)戰(zhàn)，我縣國(guó)企改革的預(yù)期目標(biāo)就一定能夠圓滿實(shí)現(xiàn)。