本學(xué)期個人工作計劃完整（優(yōu)秀18篇）

    計劃可以幫助我們做出明智的決策，避免盲目行動和不必要的錯誤。制定計劃并不是一次性的，我們應(yīng)該不斷地評估和調(diào)整計劃，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境和需求。以下是小編為大家收集的計劃范例，供大家參考和借鑒。
    本學(xué)期個人工作計劃完整篇一
    關(guān)于幼兒教師秋季個人計劃怎么寫你知道嗎？教師作為學(xué)生人格塑造的引導(dǎo)者,必須以身立教,率先垂范,努力塑造自身的人格魅力和教師形象。你是否在找正準備撰寫“幼兒教師秋季學(xué)期個人工作計劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
    做好班級的各項工作：
    一、政治思想方面。
    熱愛社會主義祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。遵紀守法，進取響應(yīng)國家制定各項規(guī)章制度，做到愛祖國，愛人民，團結(jié)同事，遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度。進取參加園里的各項活動。以熱愛本職工作為出發(fā)點，認真、努力的工作，來提高自身的專業(yè)水平，熱愛自我的事。無論是應(yīng)對孩子還是應(yīng)對家長，始終要堅持微笑，樹立起良好的教師形象，用教師和"媽媽"的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。進取做好各種教學(xué)活動，時刻注意自我的言談舉止，嚴格要求自我，堅決同一些歪風(fēng)邪氣作斗爭。
    二、教育教學(xué)方面。
    (一)保育工作：
    進取主動的配合班主任做好班級的保育工作。
    培養(yǎng)獨立本事和良好的自理本事是保育工作的重心。
    堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務(wù)意識，改變他們的依靠思想。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更信心，更進取地做好事情，完成任務(wù)。用我的愛心、細心和耐心，注重孩子身、心健康，對每一個孩子都要關(guān)注，使小朋友能夠健康、歡樂的成長。
    在常規(guī)的培養(yǎng)上，堅持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使孩子慢慢的構(gòu)成一種較自覺的行為。對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，采取及時分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，慢慢的做到遵守紀律的同時，加強對孩子的禮貌禮貌的教育，使孩子從小理解禮貌的熏陶。
    (二)教育工作：
    碰到問題要及時向有經(jīng)驗的教師討教。在備課時有重、難點不清的要仔細推敲教學(xué)資料讓孩子在樂中學(xué)。
    三、個人學(xué)習(xí)方面。
    1.學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實自我，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進行教育教學(xué)，給自我充電，進取進行學(xué)歷進修學(xué)習(xí)。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學(xué)中遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，認真參加教研、培訓(xùn)活動，樹立“終身學(xué)習(xí)”的目標。
    2.苦練幼兒教師基本功，只要功夫深，不怕底子薄，努力爭取過關(guān)。
    四、家長工作方面。
    家長工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁，僅有做好家長工作，才能促進班團體的管理，使我們的工作事半功倍，在與家長溝通時注意熱情有禮、對待特殊情景要冷靜、有條理地進行交流，注意保護家長的自尊心，不挫傷家長的自尊心。
    隨著炎炎酷暑漸去，收獲金秋之至，新的學(xué)期又來臨了，為了使自我本學(xué)期的工作進行的有的放矢，促進幼兒全面和諧地發(fā)展，特擬定工作計劃如下：
    一、指導(dǎo)思想。
    更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強政治學(xué)習(xí)，提高自我思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
    二、保教工作方面。
    1.繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對幼兒進行全面培養(yǎng)。
    2.在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)簡便、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，結(jié)合主題加強環(huán)境與教育的互動與結(jié)合。
    3.創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自我的見解，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往本事和語言表達本事。
    4.按時完成本園的教學(xué)任務(wù)，及其他工作安排，努力嘗試新的教學(xué)方法，讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣。
    5.抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣及自立本事，讓幼兒身心得到全面健康和諧發(fā)展。
    三、保健方面。
    1.充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質(zhì)。
    2.合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣。
    3.在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。
    四、自身素質(zhì)的提高。
    1.不斷挑戰(zhàn)自我。一位夢想的教師，應(yīng)善于認識自我、發(fā)現(xiàn)自我、評價自我，從而樹立自信。自信使人自強。僅有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也僅有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計成功，甚至要撞擊。
    2.善于合作，具有人格魅力。我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與教師們?nèi)谇⑾嗵?，做一個受歡迎的的教師。
    3.充滿愛心，受孩子尊敬。
    4.追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)當是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)當是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)當是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創(chuàng)造與眾不一樣的品牌，打出自我的旗幟，構(gòu)成自我的風(fēng)格。“風(fēng)格即人”，僅有構(gòu)成風(fēng)格，才能成為“大家”。
    5.勤于學(xué)習(xí)，不斷充實自我。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就十分失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自我的知識結(jié)構(gòu)。
    6.關(guān)注人類命運，具有社會職責(zé)感。教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養(yǎng)幼兒一種進取的生活態(tài)度，以進取的生存心境、進取的人生態(tài)度對待生活。所以，作為一位夢想教師，應(yīng)當十分關(guān)注社會、關(guān)注人類命運，十分注重培養(yǎng)幼兒的社會職責(zé)感。須知，教師的社會職責(zé)感影響著幼兒的社會職責(zé)感，幼兒園的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來夢想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自我的社會職責(zé)感，要認真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。
    7、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是十分重要的?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心志，勞其筋骨。”(孟子語)行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是堅持走完最終的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。僅有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最終的成功。
    五、家園共育方面。
    1.充分利用入園和離園的短暫時間，進取主動地與家長溝通，使家長了解自我孩子在園的情景，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。
    2.利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情景。
    3.家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和提議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!
    幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自我做好幼兒教育工作的前提。期望在領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫忙下能夠圓滿地完成計劃。
    我幼教育工作已有2年時間了。在這2年期間，有許多朋友以往這樣對我說：“你們做幼兒園教師的工作肯定很累，每一天要應(yīng)對那么多小孩，會不會很煩呀，你怎樣不選擇一個簡便的工作呢?”我經(jīng)常會對他們說：“雖然很煩，但當一堆天真、活潑、可愛的孩子圍繞在你身邊跟你一齊玩，再喊你一聲“教師”，并且用崇拜的眼神望著你，你會覺得自我的心已經(jīng)慢慢的跟他們貼近了;當孩子在你的照顧和教育下，慢慢的成長了，提高了，你會覺得自我當一名幼兒教育教師是多么地驕傲，多么地自豪，并且自我也慢慢地跟著不斷成長。
    新學(xué)期開始了，我期望自我有一個很大的飛躍，包括各方面的本事、學(xué)業(yè)等。深思熟慮后，我的個人規(guī)劃如下：
    “人生應(yīng)有目的，否則你的努力將屬徒然?！?比得斯)為幼教事業(yè)奉獻我的一生，這是我的夢想，也是我的目標。其過程是堅辛的!本學(xué)期，我將腳踏實地更努力的去學(xué)習(xí)、鍛煉。
    一、努力提高自我的專業(yè)素質(zhì)。
    首先，在理論學(xué)習(xí)中成長：
    1、經(jīng)過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
    2、進一步學(xué)習(xí)課題研究方法，進取參與課題的研究。
    其次，在實踐中成長：
    1、進取參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動。
    2、尊重孩子、走進孩子，用一百中語言去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法。
    3、探索適合中班的教育資料、教育方法，
    4、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自我的教學(xué)，每周記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。
    5、在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進行一些記錄，提高教師的觀察、記錄技能。
    6、認真做好教養(yǎng)和閱讀筆記，積累自我一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗。
    二、多學(xué)習(xí)。
    人類積累的文化財富浩如煙海，教科書中的知識信息可是是滄海一粟。21世紀，知識將以前所未有的速度增長和淘汰、人類社會現(xiàn)有的知識，只代表過去的認識水平，可能陳舊，可能將由于新的發(fā)現(xiàn)而更新。所以作為教師應(yīng)不斷的學(xué)習(xí)。
    1、學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)理論，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，準確定位自我，用先進的理論充實自我、武裝自我、提高自我。
    2、學(xué)習(xí)身邊教師的寶貴經(jīng)驗，提高執(zhí)教學(xué)水平，使自我的課堂真正成為生動、高效的課堂，教學(xué)上構(gòu)成自我的獨特風(fēng)格和特色，在教育科研、創(chuàng)新教育教學(xué)研究方面有所建樹。
    3、學(xué)習(xí)專業(yè)知識，用淵博的知識、個性的教學(xué)風(fēng)格吸引幼兒，用真誠的態(tài)度吸引家長。
    一杯水，我不僅僅有一桶水，并且有長流水。
    4、勤于學(xué)習(xí)，不斷充實自我?！靶燎诘拿鄯溆罌]有時間悲哀?！?布萊克)勤于學(xué)習(xí)，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給幼兒人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就十分失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自我的知識結(jié)構(gòu)。
    5、寫好周計劃，備好每一堂課，上好每一堂課。
    三、多反思。
    改善，從而做“經(jīng)驗型”的教師。
    1、不斷進行師德自查，反省自我的行為，規(guī)范自我的言行，做到身正為師，學(xué)高為范。
    2、在自我的。
    教學(xué)。
    過程中，時刻做到三個反思：教學(xué)前反思，從培養(yǎng)幼兒實踐本事著手，拓展教學(xué)資料，優(yōu)化教學(xué)過程;教學(xué)中反思，及時自動地在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習(xí)慣;教學(xué)后反思，隨時審視，隨時修正，構(gòu)成自我的教學(xué)個性。
    四、多實踐。
    1、努力探索、大膽實踐，用新的教學(xué)藝術(shù)充實課堂教學(xué)。在課堂教學(xué)中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話交流，力爭完成從教學(xué)的“主角”轉(zhuǎn)向“平等中的首席”、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現(xiàn)代學(xué)生發(fā)展的促進者的轉(zhuǎn)變。
    2、積薄發(fā)、開拓創(chuàng)新，做。
    教育。
    教學(xué)的研究者。進取參加各類的教育教學(xué)活動，提高自我的理論水平，不斷的磨練自我，在挫折中不斷的成長完善。
    成功，甚至要撞擊。
    以上是我的個人發(fā)展近期規(guī)劃，期望在園。
    領(lǐng)導(dǎo)。
    的培養(yǎng)下、在自我的努力下，有所收獲有所成長。
    本學(xué)期個人工作計劃完整篇二
    以國家、省、市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神和20-至20-學(xué)年度第一學(xué)期學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，深化認識教學(xué)質(zhì)量校本內(nèi)涵，制訂試行教學(xué)質(zhì)量管理校本規(guī)程，以生態(tài)課堂建設(shè)為突破口，全力提高教學(xué)質(zhì)量;深度整合科研、教育、教學(xué)和管理，充分發(fā)揮名師作用，抓實教科研工作;以此促進學(xué)校、教師、學(xué)生的發(fā)展。
    主要工作。
    1、教學(xué)質(zhì)量新內(nèi)涵認識的深化。
    2、三案規(guī)程的制訂與擴展試行。
    3、網(wǎng)備規(guī)程的制訂與深化試行。
    4、兩組規(guī)程的制訂與深化試行。
    5、質(zhì)量監(jiān)控規(guī)程的制訂與試行。
    6、三案模式公開教學(xué)活動組織。
    7、基礎(chǔ)年級小型競賽深化試行。
    8、教科研相關(guān)工作的持續(xù)推進。
    工作措施。
    一、教學(xué)質(zhì)量新內(nèi)涵認識的深化。
    對教學(xué)質(zhì)量內(nèi)涵的認識是教學(xué)及管理的出發(fā)點和歸宿，具有極其重要的導(dǎo)向作用。今年3月，教務(wù)處對教學(xué)質(zhì)量的校本新內(nèi)涵已作過專門宣講，本學(xué)期要做好對新內(nèi)涵認識的深化，以此指導(dǎo)本校的教學(xué)和管理。
    1、校本新內(nèi)涵的再次明確：過程角度，是讓大部分學(xué)生達到課程標準(教學(xué)要求);結(jié)果角度，是取得與我校在江陰市地位相匹配的成績。
    2、校本新內(nèi)涵的認識深化：知曉只是基礎(chǔ)，對它認識的深化應(yīng)由日常教學(xué)和管理行為和最終結(jié)果來體現(xiàn)。因此，要求在今后的教學(xué)和管理活動中，首先在活動設(shè)計階段就應(yīng)圍繞課程標準展開，而后在活動實施過程中力求更高效地達到課程標準，這樣才能保證取得與我校地位相匹配的成績，特別是高考中的本一率和本科率。
    二、三案規(guī)程的制訂與擴展試行。
    “三案導(dǎo)學(xué)模式”是與校本新內(nèi)涵相吻合，注重提升教學(xué)過程質(zhì)量的一種模式。提出至今，已作過多次宣講。上學(xué)期，九科教研組遞交了設(shè)計案例，高一政史地生備課組已試行了一個學(xué)期，教務(wù)處已組織全體教師觀摩了高一地理集體備課和高一陸鳳娟老師試驗課視頻。應(yīng)該說該模式的試行已經(jīng)跨出了第一步，本學(xué)期要做好的是三案規(guī)程的制訂與擴展試行。
    1、學(xué)校層面三案規(guī)程的制訂：本學(xué)期將提煉之前試行的經(jīng)驗，初步形成目標敘寫和三案設(shè)計的步驟和要求，著手制訂學(xué)校的三案導(dǎo)學(xué)規(guī)程草案，為教學(xué)和管理指明方向。
    2、學(xué)科層面三案試行的擴展：本學(xué)期九科所有備課組都將納入全程試行范圍，試行針對的課型仍以新授課為主，兼顧復(fù)習(xí)課和講評課，仍沿用由教研組安排，每月按三類課型依次開一堂研究課。
    3、三案模式教學(xué)范式的研究：本學(xué)期仍要求各組根據(jù)試行情況，推薦教師提供三案導(dǎo)學(xué)模式下的生態(tài)課堂示范課，由教務(wù)處全程拍攝視頻，用于教師學(xué)習(xí)和課堂教學(xué)范式的提煉。
    三、網(wǎng)備規(guī)程的制訂與深化試行。
    “網(wǎng)絡(luò)電子備課”是與當今教育技術(shù)發(fā)展趨勢相吻合的，能促進集體備課，提升備課質(zhì)量，保存優(yōu)質(zhì)資源的良好平臺。推出至今，教務(wù)處已有多次試用指導(dǎo)，一線教師大多已有試用，13個備課組已試行了一個學(xué)期，還試行了基于網(wǎng)絡(luò)的教案檢查。應(yīng)該說網(wǎng)絡(luò)電子備課的試行第一步走得還不錯，今后要做好的是網(wǎng)備規(guī)程的制訂與深化試行。
    1、原有的電子備課將廢止：20-年春學(xué)期及之前，教務(wù)處批準的，基于教師個人電腦存儲的電子備課，本學(xué)期起將廢止。45周歲以上教師不作剛性要求，可沿用以往電子備課或紙質(zhì)備課，也提倡使用網(wǎng)絡(luò)電子備課。
    2、網(wǎng)絡(luò)電子備課規(guī)程制訂：本學(xué)期將提煉之前網(wǎng)備經(jīng)驗，初步形成基于三案導(dǎo)學(xué)模式，九科所有備課組都開始全程試行的網(wǎng)絡(luò)電子備課，在試行過程中逐步制訂網(wǎng)絡(luò)電子備課規(guī)程，用于指導(dǎo)網(wǎng)備的深化試行。
    3、網(wǎng)絡(luò)電子備課深化試行：原則上教齡不足5年的教師不能主備，采用參考集體網(wǎng)備結(jié)果，使用紙質(zhì)備課本手寫復(fù)備形式;教齡5年以上的教師，由備課組自主安排主備教師，建議符合網(wǎng)備條件的教師輪流主備。針對教案形式問題，要求必須上傳三案形式的教案。ppt課件不能作為新授課教案，可作備課資源自主上傳，講評課和復(fù)習(xí)課教案形式暫不作剛性要求。針對網(wǎng)備監(jiān)控問題，將增加監(jiān)控頻率，由每學(xué)期檢查兩次，變?yōu)槊吭乱淮?，以推動網(wǎng)絡(luò)電子備課深化試行。
    本學(xué)期個人工作計劃完整篇三
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    教師，以教育為生的職業(yè)。這個職業(yè)是人類社會最古老的職業(yè)之一。下面是小編為大家收集的關(guān)于新學(xué)期幼師個人教學(xué)工作計劃模板，歡迎大家前來參閱。
    一、指導(dǎo)思想：
    本學(xué)期我們將圍繞《綱要》制定教學(xué)計劃，在具體實施活動時也注重體會綱要精神。在課程領(lǐng)域劃分方面，也以綱要為依據(jù)，分為語言、數(shù)學(xué)、生活與健康、科學(xué)、藝術(shù)以及社會等六個領(lǐng)域，整合《綱要》與幼教學(xué)理念作為課程研發(fā)的根據(jù)。
    二、領(lǐng)域目標：
    語言領(lǐng)域。
    1、學(xué)會安靜地聽同伴說話，不隨便插嘴。
    2、能聽懂并愿意說普通話，初步學(xué)習(xí)常見的交往語言和禮貌用語。
    3、能有興趣地運用各種感官去感知講述內(nèi)容，理解內(nèi)容簡單、特征鮮明的實物、圖片和情景。
    4、喜歡看書，知道看書的基本方法，能初步看懂單幅圖畫的主要內(nèi)容，學(xué)會用口頭語言表達出來。
    5、能初步理解文學(xué)作品的情節(jié)內(nèi)容或畫面情景，用語言、動作、表情等方式表達自己對文學(xué)作品的理解。
    數(shù)學(xué)領(lǐng)域。
    1、學(xué)習(xí)按物體的一個特征進行分類。
    2、學(xué)習(xí)用一一對應(yīng)的方法比較兩組物體的數(shù)量，感知多、少和一樣多。
    3、學(xué)習(xí)手口一致點數(shù)實物并說出總數(shù)，能按指定數(shù)目取出相應(yīng)數(shù)量的物體，學(xué)習(xí)常用的量詞。
    4、認識常見的圖形圓形、正方形、三角形等。
    5、愿意參加數(shù)學(xué)活動，喜歡擺弄、操作數(shù)學(xué)活動材料。
    生活與健康領(lǐng)域。
    1、使幼兒了解盥洗的順序，初步掌握刷牙、洗手等的基本方法;知道穿脫衣服的順序;學(xué)習(xí)保持自身的清潔，會使用手帕;培養(yǎng)幼兒坐、站、行的正確姿勢;培養(yǎng)幼兒良好的作息習(xí)慣。
    2、讓幼兒在輕松自然的氣氛中進餐，保持愉快情緒;初步培養(yǎng)良好的進餐習(xí)慣，懂得就餐衛(wèi)生;初步培養(yǎng)幼兒愛吃個中食物和主動飲水的習(xí)慣。
    3、使幼兒懂得玩大型玩具時要注意安全;幫助幼兒了解飲食起居方面的安全常識，知道不把異物放入耳、鼻、口內(nèi);讓幼兒懂得不輕信陌生人的道理。
    4、教會幼兒一些走、跑、跳、攀、爬等基本動作;會利用球、棒、圈等小型體育器材進行體育活動。
    5、培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣，使幼兒愿意參加體育活動。
    科學(xué)領(lǐng)域。
    1、引導(dǎo)幼兒觀察日常生活中的動、植物和物品的特征，獲取初淺的科學(xué)經(jīng)驗。
    2、幫助幼兒了解各種感官在感知中的作用，學(xué)習(xí)動用各種感官感知的方法，發(fā)展感知能力。
    3、使幼兒樂意參加探索活動，喜愛動、植物，注意周圍的自然環(huán)境。
    藝術(shù)領(lǐng)域。
    1、能用自然的聲音歌唱，初步理解和表現(xiàn)歌曲的形象、內(nèi)容和情感。
    2、基本上按照音樂的節(jié)奏做簡單基本動作和模仿動作，學(xué)會一些簡單的舞蹈，初步體驗用表情、動作、姿態(tài)與他人溝通的方法和樂趣。
    3、能感受性質(zhì)鮮明單純、結(jié)構(gòu)短小的歌曲和有標題的器樂曲的形象、內(nèi)容、情感，并能在感受過程中產(chǎn)生積極的情緒反應(yīng)。
    4、引導(dǎo)幼兒參加繪畫活動，體驗繪畫活動的樂趣，培養(yǎng)他們對繪畫的興趣;引導(dǎo)幼兒用點、線和簡單形狀表現(xiàn)日常生活中熟悉物體的大概形象和明顯特征，學(xué)會用彩筆表現(xiàn)，會自由選用自己喜愛的顏色作畫。
    5、引導(dǎo)幼兒參加各種手工活動，促使他們嘗試使用多種材料和工具，培養(yǎng)他們對手工活動的興趣。
    6、引導(dǎo)幼兒欣賞具有鮮明色彩和簡單造型的生活物品和美術(shù)作品，培養(yǎng)幼兒對美術(shù)欣賞的興趣，并對美的物像有一定的反映。
    社會領(lǐng)域。
    1、使幼兒知道自己是幼兒園的小朋友，初步培養(yǎng)幼兒的自我控制能力。
    2、使幼兒保持愉快的情緒，愿意與他人交往，鼓勵幼兒積極參與集體生活。引導(dǎo)幼兒初步掌握日常生活中常用的禮貌用語。
    3、引導(dǎo)幼兒遵守最基本的學(xué)習(xí)活動規(guī)則，初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    4、使幼兒懂得在與同伴活動時不爭搶或獨占玩具。
    一、思想方面。
    要遵守園里的規(guī)章制度，嚴格要求自己。積極認真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認真參與園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)精神為工作的動力，不時更新思想，以飽滿的熱情參與新的工作，時刻以一個優(yōu)秀教師的規(guī)范來要求自己。
    二、個人學(xué)習(xí)方面。
    以充實自己，積極學(xué)習(xí)各種教育理論。以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進行教育教學(xué)，給自己充電，積極進行學(xué)歷進修學(xué)習(xí)。加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。加強思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強職業(yè)道德教育，加強責(zé)任心，規(guī)范言行，加強精神建設(shè)，做到五講、四美”當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，教學(xué)中遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，認真參與教研活動、園本培訓(xùn)，樹立“終身學(xué)習(xí)”目標。
    三、工作方面。
    勇于承擔(dān)責(zé)任。對幼兒有愛心、耐心，能細心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子發(fā)明一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表示，做到對每個幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到不早退。按時制定各種計劃，認真準備和組織好班級的教學(xué)活動，活動后認真分析和反思活動的效果,對工作做到主動、積極、踏實。仔細填寫家園聯(lián)系手冊，做好家訪記錄。做好平安、衛(wèi)生工作，強化平安管理，加強“平安第一”意識，做到時時事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處置，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身平安。并且做好平安教育工作，對幼兒進行自我維護意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處置。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習(xí)慣，做到顧惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學(xué)的符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學(xué)計劃。
    四、家長工作。
    1、加強互動。主動與家長溝通，及時向家長反饋幼兒的信息。增加宣傳力度。
    2、收集家長的珍貴意見和建議，召開家長會。共同配合教育好幼兒。
    五、個人努力方向。
    1、再多點愛心。使孩子在各方面有更大進步。
    2、續(xù)抓好班級的慣例工作。
    3、加強自身基本功的訓(xùn)練。
    4、提高自己的'攥寫的能力及科研能力。多動筆。
    一、首先是教材內(nèi)容的分析。
    簡筆畫;簡筆畫的材料工具及使用方法;兒歌、兒童故事簡筆畫創(chuàng)編。
    手工教材內(nèi)容共有七章，依次是：平面構(gòu)成;圖案;紙工;綜合材料的應(yīng)用;泥塑、幼兒園環(huán)境布置;外國美術(shù)欣賞。
    二、教學(xué)目標的分析。
    與掌握簡筆畫的理論知識與幼兒教育心理知識;掌握各類不同簡筆畫的表現(xiàn)方法與技巧;會根據(jù)兒歌、兒童故事進行簡筆畫的創(chuàng)編活動，為以后從事幼兒美術(shù)教育打下牢固的基礎(chǔ)。
    手工制作的教學(xué)目標是：通過手工教學(xué)使。
    學(xué)生。
    了解手工工具和材料，初步掌握手工制作的基本規(guī)律和方法;通過學(xué)習(xí)增強手工操作的技能技巧，掌握幾種手工藝制作技巧，并結(jié)合現(xiàn)代的設(shè)計理念和現(xiàn)代人的生活方式。手工制作是是綜合實踐活動課程，是培養(yǎng)學(xué)生既動手又動腦，訓(xùn)練他們的綜合能力的極好方式，通過活動培養(yǎng)學(xué)生觀察思考、創(chuàng)新意識、實際操作、調(diào)查研究和收集資料的能力,豐富學(xué)生的知識面。手工課程要以繪畫知識為基礎(chǔ)，通過對手工藝的學(xué)習(xí)，體驗手工過程的快樂。
    三、教學(xué)重點與難點的分析。
    簡筆畫教學(xué)內(nèi)容雖然比較簡單，但學(xué)生對人物簡筆畫的各種表現(xiàn)方法與各種造型、特別是人物簡筆畫的精神面貌、動作神態(tài)的表現(xiàn)為本學(xué)期簡筆畫的一大難點。綜合運用各類簡筆畫進行兒童故事、兒歌的繪畫創(chuàng)造活動也是本學(xué)期教學(xué)的一個重點與難點所在。手工制作活動比較豐富，也比較復(fù)雜，設(shè)計和制作出有特色、有美感的手工藝品是本學(xué)期工作的一大在重點，要求學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中要手、腦、眼并用，制作出的成品既要有手工，也要有設(shè)計，有創(chuàng)意。這是本學(xué)期的一大難點所在。
    四、學(xué)生學(xué)情分析與采取措施分析。
    由于學(xué)生原來學(xué)習(xí)的都是應(yīng)試教育，所學(xué)習(xí)的幾乎是文化知識，沒得過專業(yè)的美術(shù)訓(xùn)練，針對以上的情況，教師必須從最基礎(chǔ)的美術(shù)教學(xué)開始，一步一個腳印，在實際課程中，還可以積極鼓勵學(xué)生制作課堂以外的東西。本人充分利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺，積極參與培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、討論。抓住一切學(xué)習(xí)機會，對自己的活動內(nèi)容及時進行反思，及時總結(jié)成功與不足，使自己的輔導(dǎo)水平更上一層樓,經(jīng)驗更加豐富，尋找適合的發(fā)展之路，在學(xué)生作品的取材、材料等方面更具有代表性、時尚性、獨創(chuàng)性、前瞻性、時代性。
    五、教學(xué)進度安排。
    1--2學(xué)校訓(xùn)練;3簡筆畫的認識理解;4靜物簡筆畫;5植物簡筆畫;6景物簡筆畫;7動物簡筆畫;8人物簡筆畫;9簡筆畫材料工具及方法;10、11兒歌、兒童故事簡筆畫創(chuàng)編;12平面構(gòu)成;13、14圖案;15、16紙工;17綜合材料的應(yīng)用;18泥塑;19、20幼兒園環(huán)境布置;21外國美術(shù)欣賞。
    注:以上內(nèi)容在具體教學(xué)中要受材料技術(shù)和工藝條件的限制而略作調(diào)整。
    工作計劃。
    模板4常規(guī)管理，深化教學(xué)研究，全面提高。
    教育。
    教學(xué)質(zhì)量，促進幼兒健康全面發(fā)展。因為不方便線下教學(xué)，所以制定以下線上教學(xué)計劃：
    一、工作目標。
    1、從一日生活常規(guī)入手，培養(yǎng)幼兒的良好習(xí)慣。
    2、加強教學(xué)常規(guī)精細化，養(yǎng)成教師的工作習(xí)慣。
    3、突出園本的特色教育，促進幼兒的全面發(fā)展。
    二、主要工作。
    (一)加強教育教學(xué)常規(guī)化管理。
    1、樹立“一日生活皆課程”的理念。以園內(nèi)一日生活活動為載體，建立科學(xué)的一日生活常規(guī)，細化每一環(huán)節(jié)的管理，帶領(lǐng)教師認真執(zhí)行《幼兒園一日生活常規(guī)及教師職責(zé)》，從入園、晨間活動、集體教學(xué)、游戲活動、用餐、午睡、離園等環(huán)節(jié)入手，加強對每一環(huán)節(jié)的具體研究。
    2、規(guī)范教學(xué)常規(guī)，強化教學(xué)行為。本學(xué)期從教學(xué)細節(jié)入手，加強課堂教學(xué)、集體備課、聽課、評課和教學(xué)反思等常規(guī)工作。
    (二)有效地開展園所特色教育。
    全面貫徹“一課堂一講壇一活動”的特色教育內(nèi)容，打造具有林蔭特色的園所文化，全面提升幼兒園的整體實力。
    在此基礎(chǔ)上，本學(xué)期增加了幼兒禮儀教育培養(yǎng)，引導(dǎo)幼兒掌握生活禮儀(用餐禮儀、儀容儀表、交往禮儀)公共場所的禮儀、家庭禮儀、幼兒園禮儀等基本知識，引導(dǎo)幼兒學(xué)會做人，逐步培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，為幼兒終生發(fā)展奠定良好的禮儀行為品質(zhì)，形成一個從善、從真、從美的良好禮儀氛圍。每月對幼兒的禮儀行為習(xí)慣做評估，把幼兒良好禮儀習(xí)慣養(yǎng)成落到實處。
    (三)加強師資培訓(xùn)。
    1、學(xué)習(xí)落實《綱要》、《指南》精神，按照教師所教學(xué)段學(xué)習(xí)，做到有筆記、有考核。在課程實施過程中，以幼兒為中心，促進幼兒智力因素與非智力因素協(xié)調(diào)發(fā)展，將教育過程的知識性、趣味性、活動性有機結(jié)合。
    2、認真鉆研教材，探索好的教學(xué)方法和教學(xué)經(jīng)驗，開展教師“說課競賽、“綠蔭杯”教學(xué)競賽、“玩教具制作”評選等，教師要做好主題反思筆記，從而優(yōu)化教學(xué)活動，扎實提高教學(xué)質(zhì)量。
    3、加強集體備課。組織教師“備幼兒、備目標、備教師、備教具的使用、備教材等方面開展備課活動，做到“心中有目標，眼中有幼兒，手中有方法”，科學(xué)合理、有條不紊，切實提高備課的能力，提升教師的教育教學(xué)水平。
    一、指導(dǎo)思想。
    以《關(guān)于幼兒教育改革與發(fā)展的指導(dǎo)意見》為指南，進一步落實《規(guī)程》、《綱要》精神，圍繞幼兒園工作計劃，堅持求真務(wù)實，求精創(chuàng)新的工作作風(fēng)，創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境，優(yōu)化一日活動，促進幼兒健康成長，推進教學(xué)改革。
    二、工作思路。
    1、以管理求生存，以質(zhì)量求發(fā)展。
    2、以抓實教育教學(xué)活動研討為核心，優(yōu)化教學(xué)活動的組織，合理安排一日常規(guī)，加強特色藝術(shù)教學(xué)，優(yōu)化區(qū)域游戲活動開展，繼續(xù)嘗試新課程改革。
    三、主要工作。
    (一)強化教育教學(xué)常規(guī)管理，重視家園聯(lián)系。
    1、建立科學(xué)的一日活動常規(guī)，細化每一環(huán)節(jié)的管理，從入園、晨間活動、集體教學(xué)、游戲活動、午餐、午睡、起床、離園，每一環(huán)節(jié)有具體明確的要求。
    2、重視對個別幼兒的輔導(dǎo)，建立家園聯(lián)系簿，密切家園聯(lián)系，建立家長委員會，定期召開會議，提高家教園地的質(zhì)量，做到更換及時，內(nèi)容豐富，有較強的指導(dǎo)價值，并做好記錄，形成家園教育合力。
    (二)強化幼兒常規(guī)習(xí)慣的訓(xùn)練，重視養(yǎng)成教育。
    1、立足習(xí)慣養(yǎng)成，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活、衛(wèi)生習(xí)慣。每周明確品德習(xí)慣教育重點，在一日活動中滲透，認真落實幼兒在園一日常規(guī)要求，幼兒行為習(xí)慣評估要求，把幼兒良好習(xí)慣養(yǎng)成落到實處。
    2、豐富幼兒活動。一是豐富戶外體育游戲活動的開展，堅持每天的戶外體育游戲鍛煉。二是開展豐富多樣的幼兒競賽評選活動，節(jié)日慶?；顒拥龋瑒?chuàng)造機會為幼兒提供展示的舞臺。三是豐富創(chuàng)新常規(guī)的親子活動等活動，讓幼兒在活動中鍛煉成長。
    (三)深化課程改革，促進幼兒全面發(fā)展。
    準備多，伏案抄寫少。
    2、認真鉆研教材，探索好的教學(xué)方法和教學(xué)經(jīng)驗，開展公開教學(xué)看、聽、議、評活動，優(yōu)秀教學(xué)活動評選等，通過活動的開展，優(yōu)化教學(xué)活動組織，扎實搞好學(xué)科課教學(xué)。
    注重教材的分析把握教學(xué)活動的前期準備。
    4、繼續(xù)開展互相聽課、年級教研課活動。每位老師每周必須聽課一節(jié)，園長每周聽課二節(jié)，聽課后并及時評課。
    四、加強特色藝術(shù)教學(xué)。
    1、繼續(xù)抓好晨光漢英的教學(xué)，做到教學(xué)有主有次，必學(xué)課卓有成效，選學(xué)課有所發(fā)展。讓幼兒真正受益，讓家長真正滿意。
    2、重點嘗試幼兒手指操的教學(xué)，并作為我園的特色教育貫穿于幼兒的一日生活中，將快樂的童年還給孩子。
    3、園里建立幼兒圖書角，種養(yǎng)植園地，各班在室內(nèi)外建立幼兒活動角，使群體幼兒在生活中學(xué)知識，長見識。
    在以后工作中我認為要做到為幼兒服務(wù)、為家長服務(wù)、為教學(xué)服務(wù)、為全體教職工服務(wù)。同時在生活中、工作中要以誠待人、以理服人、以言動人、以情感人。對待教職工要能尊重別人的長處，善待別人的短處，理解別人的難處，關(guān)心別人的苦處。要以真心換真情，多一些理解，少一份疑慮;多一些真情，少一份虛偽;多一些體貼，少一份冷落;多一些溫暖，少一份疏遠。
    這份工作計劃如果還有寫的不是很全面的地方，需要各位。
    領(lǐng)導(dǎo)。
    同仁，能夠積極的提出不同的一件，我在聽取意見后改正不合理的地方。
    當中去吧，教育好我們的下一代。
    本學(xué)期個人工作計劃完整篇四
    新學(xué)期伊始，我們生活部又面臨著新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，我們將迎來新的衛(wèi)檢查工作以及信息工程學(xué)院第__屆寢室文化節(jié)等活動。我們將本著“一切為了學(xué)生，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的“三個一切”的宗旨，服務(wù)于本系的各年級同學(xué)，真正發(fā)揮生活部的特色。以豐富同學(xué)的課余生活為目的，以鍛煉同學(xué)們自我創(chuàng)新為目標，以增強同學(xué)們宿舍內(nèi)團體與協(xié)作意識為目的，開展一系列為同學(xué)們喜聞樂見的活動。為了積極配合學(xué)生會組織的各項活動，有效地開展宿管會各部門的工作，特制定以下計劃：
    一、積極配合學(xué)校和系里的各項社會實踐活動，加強各部門的交流與合作，調(diào)動部門成員的工作積極性和主動性。
    二、內(nèi)部建設(shè)：
    現(xiàn)任的生活部干事，要在這一學(xué)期著重培養(yǎng)他們的工作能力，讓他們在組織中得到鍛煉。具體措施如下：
    (1)更加完善下達例會制度，著重培養(yǎng)干事在這一學(xué)期的工作態(tài)度和工作激情。
    (2)通過上學(xué)期的經(jīng)驗和不足加強本部門內(nèi)部建設(shè)，讓干事們之間加強溝通與了解，學(xué)習(xí)別人的長處，以達到互相促進、共同提高的目的，著重培養(yǎng)他們團結(jié)協(xié)助的工作精神。
    (3)每次活動的策劃書讓部員積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創(chuàng)新的觀點使組織活動更有力。
    (4)在各種活動中，讓本部門的委員共同參與和組織，著重培養(yǎng)和加強他們的合作意識。
    三、衛(wèi)生檢查：
    (1)在衛(wèi)檢工作中盡量做到與校學(xué)生會保持一致;在衛(wèi)檢的人員安排上靈活調(diào)整。
    (2)在檢查工作中要嚴格遵守檢查制度，要求部員不偏私，公正的給宿舍打分，在督促與鼓勵中創(chuàng)建文明宿舍、衛(wèi)生標兵。
    (3)在工作方法上要注意要求部員講求效率，分工明確、職責(zé)明確、細心到位，以培養(yǎng)下__屆的生活部的接班人。
    四、活動方面：
    (1)作好學(xué)校運動會等活動的后勤保障工作，要求部員以十足的熱情投入其中，成為活動的組織者與參與者之一。這才能談的上真正的戰(zhàn)斗力與凝聚力。
    (2)在信息工程學(xué)院第__屆寢室文化節(jié)中我們準備策劃一個名為“心在一起”的大型愛心活動，并且在活動中穿插一些具有生活部特色的比賽。
    六、不斷尋求創(chuàng)新，爭取把生活部的活動做到其他學(xué)院。
    本學(xué)期個人工作計劃完整篇五
    幼兒園教師在教育活動中作為學(xué)生的良師益友,是人類靈魂的工程師,他們的言傳身教對學(xué)生思想品德的形成起著催化作用。關(guān)于幼兒園學(xué)期教師計劃怎么寫呢？下面是小編為大家收集有關(guān)于幼兒園學(xué)期教師個人工作計劃，希望你喜歡。
    時代在前進，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必需以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我肩負。
    一、思想方面。
    要遵守園里的規(guī)章制度，嚴格要求自己。積極認真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認真參與園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)精神為工作的動力，不時更新思想，以飽滿的熱情參與新的工作，時刻以一個優(yōu)秀教師的規(guī)范來要求自己。
    二、個人學(xué)習(xí)方面。
    以充實自己，積極學(xué)習(xí)各種教育理論。以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進行教育教學(xué)，給自己充電，積極進行學(xué)歷進修學(xué)習(xí)。加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。加強思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強職業(yè)道德教育，加強責(zé)任心，規(guī)范言行，加強精神建設(shè)，做到五講、四美”當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，教學(xué)中遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，認真參與教研活動、園本培訓(xùn)，樹立“終身學(xué)習(xí)”目標。
    三、工作方面。
    勇于承擔(dān)責(zé)任。對幼兒有愛心、耐心，能細心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子發(fā)明一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表示，做到對每個幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到不早退。按時制定各種計劃，認真準備和組織好班級的教學(xué)活動，活動后認真分析和反思活動的效果,對工作做到主動、積極、踏實。仔細填寫家園聯(lián)系手冊，做好家訪記錄。做好平安、衛(wèi)生工作，強化平安管理，加強“平安第一”意識，做到時時事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處置，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身平安。并且做好平安教育工作，對幼兒進行自我維護意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處置。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習(xí)慣，做到顧惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學(xué)的符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學(xué)計劃。
    四、家長工作。
    1加強互動。主動與家長溝通，及時向家長反饋幼兒的信息。增加宣傳力度。
    2收集家長的珍貴意見和建議，召開家長會。共同配合教育好幼兒。
    五、個人努力方向。
    1再多點愛心。使孩子在各方面有更大進步。
    2續(xù)抓好班級的慣例工作。
    3加強自身基本功的訓(xùn)練。
    4提高自己的攥寫的能力及科研能力。多動筆。
    一、指導(dǎo)思想。
    更新觀念，以《指南》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
    二、保教工作方面。
    (一)繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對幼兒進行全面培養(yǎng)。
    (二)在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，結(jié)合主題加強環(huán)境與教育的互動與結(jié)合。
    (三)創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達能力。
    (四)按時完成教學(xué)任務(wù)，及其他工作安排，嘗試新的教學(xué)方法，讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣。
    (五)抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣及自立能力，讓幼兒身心得到全面健康和諧發(fā)展。
    三、保育工作方面。
    孩子健康，是一切目標實現(xiàn)的關(guān)鍵。本學(xué)期我會更加與兩位老師做好班級幼兒衛(wèi)生工作，合理組織好幼兒一日活動，加強室外體育鍛煉：
    (一)做好班級的各項消毒，以防病毒感染。
    (二)培養(yǎng)好幼兒的各種生活習(xí)慣，以防幼兒病從口入。
    (三)開展多樣的戶外活動，要求活動中要保持動靜結(jié)合，讓幼兒有足夠的活動量。(四)做好幼兒活動的護理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水等。(五)加強幼兒的安全意識教育。活動時教師要先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護的技能。
    四、自身素質(zhì)的提高。
    教師應(yīng)當是一名教育者，而不是教師匠.他們的區(qū)別，就在于是否有所追求卓越，有目標。教師應(yīng)該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)該是一個教育為上的有心人。有心就能成功。勤于學(xué)習(xí)，不斷充實自我。
    在本學(xué)期，我會有意的做到如下幾方面：
    (一)結(jié)合幼兒普遍存在的情況，培養(yǎng)幼兒的合作意識。
    (二)多給幼兒講一些互相幫助、互相合作的故事，用潛移默化的方法滲透到幼兒的內(nèi)心當中。
    (三)多開展合作性的活動，比如合作畫、合作表演等，讓幼兒體驗合作的愉快性。
    (四)學(xué)習(xí)制定班集體規(guī)則，知道自己是大班小朋友，應(yīng)該遵守自己制定的規(guī)則。
    (五)在活動中，能基本獨立完成交給的任務(wù);會正確評價自己，了解自己主要的缺點和優(yōu)點;學(xué)習(xí)恰當?shù)卦u價別人，愿意學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，不計較別人的缺點和缺陷。
    五、家園共育方面。
    了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長。
    (一)充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。
    (二)利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。
    (三)組織家長開放活動、家長時課堂活動，增進家長對幼兒園和本班工作的了解，取得家長對班上工作的支持。
    (四)充分挖掘家長資源，協(xié)作完成教學(xué)、活動等工作。
    幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作每一件都是重要的，我要有敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。希望在領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助下能夠圓滿地完成計劃，會和孩子們一起愉快、順利地度過大班的第一個學(xué)期。
    做為一名幼兒園老師，深深的懂得一個合格優(yōu)秀的教師是要有愛心、勇于立異和思慮的智能型教師，這樣的人也是新時代對幼兒教師的要求。我在日常平常的工作中經(jīng)由過程實踐，不竭總結(jié)經(jīng)驗，嚴格按照一名優(yōu)異幼兒園老師的尺度來要求自已，用愛心去愛他們，用細心照顧他們，用真心擁有他們，用誠心打動他們，讓可愛的孩子們擁有更多美好的童年記憶!在20__年的新學(xué)期中，我會專心關(guān)注每一位幼兒的成長、進修，還會開展一些有我園特色的教育教學(xué)課程。為了更好的開展新學(xué)期的工作，本人擬定以下20__年個人工作計劃：
    一、教育教學(xué)工作。
    在20__年，我將繼續(xù)抓好幼兒日常勾當常規(guī),培育孩子精采的進修習(xí)慣和糊口衛(wèi)生習(xí)慣.形成有序的糊口,進修,游戲的氣氛。
    1、培育幼兒講禮貌的習(xí)慣，與人談時說通俗話。
    2、每周按時完成英語、蒙氏數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)幼兒樂趣，使幼兒自動積極地介入，從學(xué)習(xí)中體會快樂。
    3、開展有趣的主題勾當，讓幼兒多動腦，試探詢題，發(fā)現(xiàn)有用經(jīng)驗，培育幼兒呵護情形、愛護動、植物的良好習(xí)慣。
    4、多開展一些游藝勾當，營造一個幼兒斗膽表達、展示自己的空間。依據(jù)《綱要》的精神,本學(xué)期開展主題和學(xué)科相連系的體例,同時操作本園的場地優(yōu)勢,開展好體育勾當和戶外組織勾當.抓晨間磨煉,充實調(diào)動幼兒按時來園的積極性,對個體經(jīng)常遲到的幼兒,實時與家長取得聯(lián)系,獲得家長的配合與撐持.
    5、繼續(xù)抓好戶外勾當,提高每日兩小時戶外體育勾當?shù)馁|(zhì)量.在充實保證天天戶外勾當?shù)耐瑫r,提高勾當質(zhì)量使幼兒在輕松興奮的空氣中增強體質(zhì).連系主題教育為幼兒創(chuàng)設(shè)與教育勾當相順應(yīng)的糊口情形,充實闡揚情形的教育功能.
    6、培育幼兒做好值日生工作,進修收拾餐后桌面,培育孩子的自力性和自覺性.
    7、當真剖析本班幼兒的春秋特點和個體差異,因勢利導(dǎo),因材施教,力爭使每位幼兒在原有的水平上獲得較年夜的提高.
    8、不時刻刻把平安放在第一位,連系平安教育開展相關(guān)勾當,讓幼兒受到教育.
    二、幼兒衛(wèi)生保健工作。
    1、在進餐、上茅廁、做早操時，讓幼兒養(yǎng)成一些精采的習(xí)慣，并能有秩序地進行，不打不鬧;搞好班級衛(wèi)生工作,做到"不時通風(fēng),日日消毒",為幼兒創(chuàng)設(shè)一個衛(wèi)生,整潔的進修和糊口情形.
    2、在穿、_服、午睡時，能自己的工作自己做，提高自理能力;。
    3、不帶危險物品入園，與其他小伴侶能和氣、親善相處;。
    4、組織開展多樣化的體育勾當，讓幼兒懂得根基的衛(wèi)生常識，磨煉身體、健康成長。教育幼兒愛潔凈,勤洗手,做好風(fēng)行病的預(yù)防,提醒幼兒少到人多的處所.配合年夜夫給幼兒測查身高,體重和護齒的工作.保證進餐午睡質(zhì)量,抓好糊口護理,日常平常多注重提醒幼兒喝水,提超出跨越勤率.知道出汗了就要實時改更衣服或隔汗.注重季節(jié)性疾病的預(yù)防,做好班上潔凈衛(wèi)生工作,保證室內(nèi)空氣通順.
    三、情形與區(qū)域打點工作。
    1、創(chuàng)設(shè)和成立協(xié)調(diào)的糊口情形和進修情形.讓幼兒自動,自傲的成長.班上的情形安插,以"環(huán)保教育"為焦點,讓孩子自動的創(chuàng)設(shè)糊口和進修情形.同時,也可恰當讓家長介入到情形創(chuàng)設(shè)中來.
    2、區(qū)域勾當是孩子喜歡的勾當,要成立精采的區(qū)域軌制和打點軌制。
    四、積極和家長溝通。
    因為是個新的班級,新的幼兒,新的家長,因為家長工作由為重要,家長工作是接洽家與園的有用橋梁,只有做好家長工作,才能促進班團體的管理,我將踴躍和家長取得接洽,督促家長做好《家園接洽冊》的填寫,和家長共同探討制定適合每個幼兒的教育方法,使家,園結(jié)成教育伙伴,充分發(fā)揮教育的潛能.認真聽從家長的意見和建議，滿足家長的合理要求，起勁縮短家長和老師之間的距離以上是本學(xué)期的小工作計劃,在今后工作中,我將爭取更大的進步!
    新學(xué)期開始小班的主要教育任務(wù)是引導(dǎo)幼兒盡快地適應(yīng)幼兒園生活。從游戲開始，讓幼兒感受到集體的快樂，幫助幼兒盡快地適應(yīng)幼兒園集體生活，緩解幼兒由于和家人分離而產(chǎn)生的生理焦慮。――引導(dǎo)幼兒認識自己的班級，認識班上的老師和小朋友，知道自己是哪所幼兒園的小朋友。
    一、常規(guī)方面。
    1、在老師的指導(dǎo)下，玩室外大型玩具。
    2、學(xué)會與同伴一起游戲，懂得運用禮貌用語進行交往。
    3、知道愛護用具與材料不摔、不亂丟玩具。
    二、自理方面。
    熟悉一日的活動環(huán)節(jié)，幫助幼兒提高自我服務(wù)能力，基本上能夠自己吃飯、洗手、入廁、入睡，培養(yǎng)幼兒的自信心、自尊心，使幼兒感受到成功的快樂。
    三、認知方面。
    1、引導(dǎo)幼兒認識自己的班級，認識班上的老師和小朋友，知道自己是哪所幼兒園的小朋友。
    2、引導(dǎo)幼兒掌握一些基本的活動常規(guī)，搬凳子輕拿輕放，能安靜地傾聽故事。
    3、引導(dǎo)幼兒認識杯子、毛巾架等物品標記，知道一人一物，不能隨便使用他人的東西。
    四、保育保健。
    1、清潔整理好各個活動場所的衛(wèi)生工作，為幼兒創(chuàng)設(shè)一份溫馨舒適的活動環(huán)境。
    2、通過老師的講解，傾聽生活小故事等形式，讓幼兒養(yǎng)成自覺接受晨檢好習(xí)慣，不帶小物品入園。
    五、社會性發(fā)展方面。
    引導(dǎo)幼兒熟悉喜愛小班，愿意親近老師，有什么事能主動地和老師講，喜歡和伙伴一起活動、友好相處，并能使用禮貌用語：謝謝你、對不起、沒關(guān)系、不客氣等。
    六、身體發(fā)展方面。
    1、引導(dǎo)幼兒認識自己的五官和身體各部位的名稱，了解它們的用途，知道要保護好自己的身體，掌握一些自我保護的基本方法。
    2、引導(dǎo)幼兒喜歡晨間活動，戶外活動，靈活學(xué)會一些玩具的基本玩法，初步感受活動的樂趣。
    具體措施：
    1、在日常生活中，注意觀察、適時引導(dǎo)，以兒歌、故事、游戲等形式提醒、幫助幼兒形成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。
    2、以身作則，經(jīng)常與幼兒使用文明禮貌用語，并常使用雙語交流，幫助幼兒形成使用禮貌用語的習(xí)慣。
    3、將安全的知識容入主題活動中使孩子在學(xué)習(xí)中，提高自己的安全意識。例如“怎樣玩才安全”的主題中，通過了解手和腳的用途，懂得保護自己的身體。在其它活動中，通過圖片、兒歌故事等多種形式，教育孩子不玩危險的東西，懂得自我保護。
    4、對幼兒個別情況，要和家長多交流，形成共識，共同做好保育、保教工作。
    5、注重對幼兒的各別指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)有不良習(xí)慣的幼兒加強引導(dǎo)、幫助。
    班級工作措施：
    1、我班年齡小，因此在工作中兩位老師要齊心協(xié)力，相互配合，統(tǒng)一要求，加強對幼兒一日生活、學(xué)習(xí)常規(guī)的培養(yǎng)，并根據(jù)每月、每周的教育目標，有針對性、目地性的進行教育。
    2、在工作中和教學(xué)中不斷地反思、改進，耐心聽取多方面意見，以提高保育和教學(xué)質(zhì)量。
    3、在教育教學(xué)中不忘保育工作，做到保教結(jié)合，充分利用餐前談話或睡前談話等一些生活環(huán)節(jié)，加強對幼兒進行良好生活和行為習(xí)慣的培養(yǎng)，以及自我保護意識、安全意識和英語應(yīng)用能力的教育。
    七、家長工作。
    1、利用家園聯(lián)系表向家長定期匯報幼兒在園情況。
    2、利用家長接送時間做好日常性家園聯(lián)系工作，使家長放心的把孩子交給老師。從而形成家園聯(lián)系的良好氛圍。
    3、做好缺勤幼兒的工作，對于一天不到的幼兒電話咨詢，鼓勵幼兒按時來園。
    為了切實把教師培訓(xùn)工作落到實處,促進課程改革順利推進，全面實施素質(zhì)教育，提高教學(xué)質(zhì)量，結(jié)合我校實際，制定本年度教師繼續(xù)教育培訓(xùn)計劃：
    一、指導(dǎo)思想。
    全面貫徹黨的十八大精神，認真落實關(guān)于“加強教師隊伍建設(shè)，提高教師的師德業(yè)務(wù)水平，建設(shè)全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會”的要求，以建設(shè)專業(yè)化教師隊伍和促進教師素質(zhì)全面發(fā)展為根本出發(fā)點，以師德教育、新理念、新課程、新技術(shù)為重點內(nèi)容，以校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)，業(yè)化的新型教師隊伍，為我鎮(zhèn)教育改革和發(fā)展提供有力的智力支持與人才保障。
    二、基本原則。
    1、堅持以繼續(xù)教育為課改服務(wù)為宗旨。全面堅持以基礎(chǔ)教育課程改革為突破口，全面對教師進行了“一德三新”培訓(xùn)，促進廣大教師盡快從傳統(tǒng)教材觀、教法觀、學(xué)生觀、質(zhì)量觀中解放出來，樹立全新理念，掌握全新技術(shù)，執(zhí)行好新課程。
    2、堅持集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的原則?？伸`活采用集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的形式進行了。
    3、堅持注重過程，務(wù)求實效的原則。在新的一輪培訓(xùn)中，務(wù)必杜絕培訓(xùn)走過場、搞樣子的形式主義，嚴格按教學(xué)計劃開展培訓(xùn)，注重培訓(xùn)過程的管理，關(guān)注培訓(xùn)的效果，講求實效。
    三、目標任務(wù)。
    以提高教師整體素質(zhì)為總目的，以師德教育、新理念、新課程、新技術(shù)(即“一德三新”為主要內(nèi)容。
    1、注重兩個“實”，即：一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)落到實處，真抓實干，不搞形式，不走過場。從培訓(xùn)活動、培訓(xùn)內(nèi)容到學(xué)員讀書筆記必須實真、務(wù)實;二、學(xué)習(xí)內(nèi)容以實用為目的。
    2、做好兩個“新”，即：一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)以新課程改革為核心，緊緊圍繞“一德三新”為主要內(nèi)容開展培訓(xùn);二、培訓(xùn)學(xué)習(xí)方式靈活多樣，力求創(chuàng)新。
    四、學(xué)習(xí)對象：全體教師。
    根據(jù)學(xué)校實際和發(fā)展的要求，以分類、分層的方式建立注重教師專業(yè)發(fā)展規(guī)律，適合不同層次和不同發(fā)展階段教師成長的實踐類課程。
    1、教師適應(yīng)期的培訓(xùn)。
    學(xué)習(xí)對象：0—2年教齡的教師。
    學(xué)習(xí)目標：以教師的職業(yè)道德修養(yǎng)，教育教學(xué)實踐經(jīng)驗量的積累為重點，注重在有經(jīng)驗教師指導(dǎo)下進行教育教學(xué)實踐，使教師正確認識教師職業(yè)，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識，熟悉有關(guān)教育法規(guī)，初步掌握所教學(xué)科的教學(xué)常規(guī)，熟悉教學(xué)大綱和教學(xué)內(nèi)容，盡快適應(yīng)現(xiàn)實的教育教學(xué)工作。
    2、教師成熟期的培訓(xùn)。
    學(xué)習(xí)對象：3—6年教齡的教師。
    學(xué)習(xí)目標：以促使教師更加關(guān)注學(xué)生的發(fā)展、關(guān)注課堂教學(xué)的效率為重點，提高教師教育教學(xué)的技能，豐富教師理論知識，鼓勵教師參與課題研究，培養(yǎng)教師善于學(xué)習(xí)，樂于思考、勤于總結(jié)的習(xí)慣。使教師逐步樹立正確的教育觀、質(zhì)量觀和人才觀，具有良好的職業(yè)道德，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，不斷提高履行崗位職責(zé)的能力，以適應(yīng)實施素質(zhì)教育的需要，勝任本職工作。
    3、教師發(fā)展期的培訓(xùn)。
    學(xué)習(xí)對象：6年以上教齡的教師。
    學(xué)習(xí)目標：培養(yǎng)的內(nèi)容以拓展教師的教育視野，提升教師教育教學(xué)水平，深化教師的科研能力為主。注重教師之間的合作互進，加強教師學(xué)習(xí)共同體的建設(shè)，使教師樂于與同事分享教學(xué)經(jīng)驗，樂于幫助其他教師，在合理競爭中提高合作意識。加強以名師引領(lǐng)的校際交流、課題研究。培養(yǎng)的方向主要以研究型教師培養(yǎng)目標為主。
    4、班。
    主任。
    團隊教師專項的培訓(xùn)。
    學(xué)習(xí)對象：班主任、團隊教師。
    學(xué)習(xí)目標：以提高班主任、團隊教師育德能力，培養(yǎng)優(yōu)秀、骨干、特色班主任為重點，通過“尊重的教育”的探索實踐，加強班主任、團隊教師對德育工作的反思能力，促使教師在組織、教育、管理班級上有所創(chuàng)新，富有成效，建立一支適應(yīng)我校發(fā)展的班主任隊伍。
    五、學(xué)習(xí)途徑。
    以“尊重的教育”為載體，將“理論學(xué)習(xí)與技能提升，實踐探索與觀課研討、課例研究與自我反思”三個板塊作為我校教師教育的主要形式，通過“項目引領(lǐng)、專家指導(dǎo)、骨干示范”以點帶面輻射帶動全體教師。重點提高教師的理論文化素養(yǎng)，更新知識能力結(jié)構(gòu)，增強理論思維水平和自我發(fā)展能力;提高教師教育教學(xué)能力，為形成教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)特色打好基礎(chǔ);提高教師的科研意識和科研能力，增強創(chuàng)新能力。
    1、論壇研討。
    以主題。
    發(fā)言。
    合作交流案例分析情感體驗讀書感受為主要形式，集研討與休閑活動為一體，以解決特別問題為目的，探討教育教學(xué)規(guī)律，分析教育教學(xué)現(xiàn)象，發(fā)表教育心得，促進教師積累反思素材，自覺調(diào)整教與學(xué)的行為和方式。
    2、專業(yè)引領(lǐng)。
    (1)專家引領(lǐng)。請校內(nèi)外有較高理論水平和實踐經(jīng)驗的專家、學(xué)者、教師來校指導(dǎo)和培養(yǎng)青年教師，以拓展教師的視野，提高教師們的水平，使其成長為各自專業(yè)的學(xué)科骨干。
    (2)師徒結(jié)對。由學(xué)校骨干教師為導(dǎo)師，負責(zé)帶教培養(yǎng)新教師、青年教師。通過傳、幫、帶、導(dǎo)等方法，促使教師盡快適應(yīng)教育教學(xué)工作，并形成特色。
    3、課堂觀摩。
    通過對具體的教育教學(xué)情景的觀摩、
    學(xué)習(xí)。
    交流，開闊教師的視野，使教師在分享別人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，研究自己積累反思素材，提高教師解決教育教學(xué)實際問題的能力和提高自我覺察水平。
    4、教研導(dǎo)向。
    以提高教師的教育教學(xué)水平和科研能力為主，使理論與實踐有機結(jié)合。
    (1)主題教研。
    開展以“課例”為載體的行動研究，以問題解決為切入口，通過課例分析、探究學(xué)習(xí)、任務(wù)驅(qū)動、現(xiàn)場診斷等形式，讓教師在教育行動中成長。
    (2)課題研討。
    以課題研究為載體，強化問題意識，促使教師善于將經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為理性思考。學(xué)校對課題研究成果及時總結(jié)和推廣應(yīng)用。
    5、專題講座。
    根據(jù)學(xué)校與教師發(fā)展的需要，選擇相關(guān)專題學(xué)習(xí)內(nèi)容，以某一學(xué)科、某一專業(yè)領(lǐng)域或某一“熱點”、“焦點”問題為中心，使教師有針對性地得到相關(guān)知識。
    6、跨校學(xué)習(xí)。
    安排教師到外校學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)理念、方法，學(xué)習(xí)科學(xué)的管理思路。返校后及時消化、總結(jié)、匯報學(xué)習(xí)收獲，供我校教師借鑒，以此拓展教師視野，推動教師隊伍整體素質(zhì)的提高。
    新學(xué)期開始小班的主要教育任務(wù)是引導(dǎo)幼兒盡快地適應(yīng)幼兒園生活。從游戲開始，讓幼兒感受到集體的快樂，幫助幼兒盡快地適應(yīng)幼兒園集體生活，緩解幼兒由于和家人分離而產(chǎn)生的生理焦慮。——引導(dǎo)幼兒認識自己的班級，認識班上的老師和小朋友，知道自己是哪所幼兒園的小朋友。
    一、常規(guī)方面。
    1、在老師的指導(dǎo)下，玩室外大型玩具。
    2、學(xué)會與同伴一起游戲，懂得運用禮貌用語進行交往。
    3、知道愛護用具與材料不摔、不亂丟玩具。
    二、自理方面。
    熟悉一日的活動環(huán)節(jié)，幫助幼兒提高自我服務(wù)能力，基本上能夠自己吃飯、洗手、入廁、入睡，培養(yǎng)幼兒的自信心、自尊心，使幼兒感受到成功的快樂。
    三、認知方面。
    1、引導(dǎo)幼兒認識自己的班級，認識班上的老師和小朋友，知道自己是哪所幼兒園的小朋友。
    2、引導(dǎo)幼兒掌握一些基本的活動常規(guī)，搬凳子輕拿輕放，能安靜地傾聽故事。
    3、引導(dǎo)幼兒認識杯子、毛巾架等物品標記，知道一人一物，不能隨便使用他人的東西。
    四、保育保健。
    1、清潔整理好各個活動場所的衛(wèi)生工作，為幼兒創(chuàng)設(shè)一份溫馨舒適的活動環(huán)境。
    2、通過老師的講解，傾聽生活小故事等形式，讓幼兒養(yǎng)成自覺接受晨檢好習(xí)慣，不帶小物品入園。
    五、社會性發(fā)展方面。
    引導(dǎo)幼兒熟悉喜愛小班，愿意親近老師，有什么事能主動地和老師講，喜歡和伙伴一起活動、友好相處，并能使用禮貌用語：謝謝你、對不起、沒關(guān)系、不客氣等。
    六、身體發(fā)展方面。
    1、引導(dǎo)幼兒認識自己的五官和身體各部位的名稱，了解它們的用途，知道要保護好自己的身體，掌握一些自我保護的基本方法。
    2、引導(dǎo)幼兒喜歡晨間活動，戶外活動，靈活學(xué)會一些玩具的基本玩法，初步感受活動的樂趣。
    具體措施：
    1、在日常生活中，注意觀察、適時引導(dǎo)，以兒歌、故事、游戲等形式提醒、幫助幼兒形成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。
    2、以身作則，經(jīng)常與幼兒使用文明禮貌用語，并常使用雙語交流，幫助幼兒形成使用禮貌用語的習(xí)慣。
    3、將安全的知識容入主題活動中使孩子在學(xué)習(xí)中，提高自己的安全意識。例如“怎樣玩才安全”的主題中，通過了解手和腳的用途，懂得保護自己的身體。在其它活動中，通過圖片、兒歌故事等多種形式，教育孩子不玩危險的東西，懂得自我保護。
    4、對幼兒個別情況，要和家長多交流，形成共識，共同做好保育、保教工作。
    5、注重對幼兒的各別指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)有不良習(xí)慣的幼兒加強引導(dǎo)、幫助。
    班級工作措施：
    1、我班年齡小，因此在工作中兩位老師要齊心協(xié)力，相互配合，統(tǒng)一要求，加強對幼兒一日生活、學(xué)習(xí)常規(guī)的培養(yǎng)，并根據(jù)每月、每周的教育目標，有針對性、目地性的進行教育。
    2、在工作中和。
    教學(xué)。
    中不斷地反思、改進，耐心聽取多方面意見，以提高保育和教學(xué)質(zhì)量。
    3、在。
    教育。
    教學(xué)中不忘保育工作，做到保教結(jié)合，充分利用餐前談話或睡前談話等一些生活環(huán)節(jié)，加強對幼兒進行良好生活和行為習(xí)慣的培養(yǎng)，以及自我保護意識、安全意識和英語應(yīng)用能力的教育。
    七、家長工作。
    1、利用家園聯(lián)系表向家長定期。
    匯報。
    幼兒在園情況。
    2、利用家長接送時間做好日常性家園聯(lián)系。
    工作。
    使家長放心的把孩子交給老師。從而形成家園聯(lián)系的良好氛圍。
    3、做好缺勤幼兒的工作，對于一天不到的幼兒電話咨詢，鼓勵幼兒按時來園。
    本學(xué)期個人工作計劃完整篇六
    本學(xué)期我們繼續(xù)以新《綱要》精神為指導(dǎo)，以園務(wù)計劃為基準，以正確的兒童觀、教育觀指導(dǎo)幼兒的活動，立足于中班年齡段幼兒的實際情況，以探索性、研究性課程追隨孩子的學(xué)習(xí)過程，促進孩子全面發(fā)展，同時努力挖掘孩子興趣，張揚孩子個性，以人為本，進一步培養(yǎng)教師的責(zé)任意識和創(chuàng)新能力，在不斷學(xué)習(xí)，不斷實踐，不斷反思的過程中與孩子結(jié)伴成長，讓每一位孩子的潛能得到最大程度的發(fā)揮。教師自身也在不斷學(xué)習(xí)、不斷實踐、不斷反思的過程中與孩子結(jié)伴成長。
    一、年段狀況分析：
    本學(xué)期中班段共設(shè)有中班2個，教師4名，保育員阿姨2名，在幼兒方面，經(jīng)過小班一學(xué)年的教育，各班班級集體已基本形成，孩子們能遵守一日活動的規(guī)則，懂禮貌，喜歡參加各類活動，初步養(yǎng)成良好的習(xí)慣，動手操作能力和生活能力有所提高，初步具有感受美的能力。但幼兒間難免還存在許多發(fā)展不平衡的現(xiàn)象：
    1、部分幼兒傾聽別人說話習(xí)慣差,說話時語句不完整。
    3、部分幼兒在集體活動中表現(xiàn)膽怯，缺乏信心，常常處于被動的狀態(tài)。
    針對以上等現(xiàn)象，我們特制定了本學(xué)期的中班段工作計劃，中班是幼兒三年學(xué)前教育中承上啟下的階段，也是幼兒身心發(fā)展的重要時期幼兒進入中班后，標志著他們進入了一個新的成長階段。
    二、工作重點：
    1、營造一支團結(jié)協(xié)作，齊心向上的教師隊伍，不斷學(xué)習(xí)，努力提高每位老師各方面的能力。注意塑造老師的良好形象。
    2、在幼兒園總課題的指導(dǎo)下，積極參與、共同探討、將困惑一一解決，努力配合實施方案，使課題研究落到實處，扎實開展。
    3、集集體的智慧，提升年段老師的綜合能力，通過老教師與青年、新教師在看課、反思、研討、再實踐的過程中，促進兩個層面教師專業(yè)能力水平上的共同提高。
    4、注重學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，開展豐富多彩的活動，提供幼兒表現(xiàn)的平臺，使中班的每位幼兒能健康、活潑，和諧地成長，努力讓每一個班級都有自己的特色。
    5、加強幼兒生活自理能力的提高。
    6、積極做好家園溝通，實現(xiàn)家園同樂。
    三、具體工作及措施：
    (一)互幫互學(xué)，提升自我。
    (1)一支良好的教師隊伍，是幼兒園生命力旺盛的源泉。
    一個人只有在學(xué)習(xí)，思索、接受中才能成長與充實。本學(xué)期，我們將繼續(xù)督促教師讀好書。讓教師在閱讀思考中感悟名家的理念，從而升華自己的思想、指導(dǎo)自己的教育行為。同時也使教師積累文化底蘊，樹立新時代教師的良好形象。
    與不定期開年段會議，探討、解決教育教學(xué)中的疑惑與難題。如常規(guī)、區(qū)域活動、環(huán)境創(chuàng)設(shè)等方面。班級老師互相聽課，班級中的兩位教師除了在教學(xué)時相互配合外，也要定時的進行聽課活動，做好記錄，并在空余時間及時地開展評議活動，有交流才能互相學(xué)習(xí)，才有助于教師間的共同提高。
    (3)教師形象的塑造。
    講究外在的美、儀表的美、風(fēng)度美的教師對學(xué)生有著較強的吸引力和感染力，深受孩子的喜愛。通過自己形象的示范，對幼兒進行美的熏陶。另一方面我們也督促教師不斷地拓寬知識視野，站在知識發(fā)展的前沿。在教學(xué)中努力探索，創(chuàng)造新的教學(xué)思路、教學(xué)方法、構(gòu)建新的教學(xué)模式。對教學(xué)自我進行不斷總結(jié)和提煉，以形成有自己風(fēng)格的教學(xué)藝術(shù)。
    (二)抓好常規(guī)，創(chuàng)出特色。
    (1)幼兒常規(guī)活動，抓好常規(guī)，做到“活而不亂”。
    創(chuàng)設(shè)良好的氛圍并利用榜樣示范法、行為練習(xí)法、獎勵激勵法等來培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育常規(guī)滲透于教育活動。如語言活動中傾聽、數(shù)學(xué)和美術(shù)活動中的操作、音樂活動中的唱歌姿勢、發(fā)聲方法等習(xí)慣。另外還包括游戲區(qū)域活動中的規(guī)則。如閱讀區(qū)、建筑區(qū)、生活區(qū)、數(shù)學(xué)活動區(qū)等。
    (2)年段活動。本學(xué)期，我們繼續(xù)開展年段活動，并保證每月一個符合中班年齡特點，與課程相結(jié)合，與生活貼切的年段活動。捕捉孩子生活中的興趣點，結(jié)合孩子的生活經(jīng)驗開展活動，讓活動在教師預(yù)設(shè)與幼兒生成的過程中得到平衡，豐富幼兒的幼兒園生活，樂意參加大集體活動，在集體活動中學(xué)到知識，得到經(jīng)驗。
    (3)提供舞臺，努力讓孩子找到好孩子的感覺。
    現(xiàn)在的孩子越來越聰明了，作為老師，我們盡可能多的為孩子創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機會，充分挖掘孩子的潛能，為孩子的發(fā)展提供舞臺。而豐富多彩的活動是幼兒進行情感教育、審美教育、培養(yǎng)孩子各方面能力的一個有力措施。
    每一個孩子都具有自身獨特的個性特點與能力，因此，我們將結(jié)合對孩子的觀察與孩子自主的選擇，引導(dǎo)他們進行創(chuàng)造性繪畫、插塑、舞蹈、歌唱、朗誦方面的活動。我們主要在每日的休閑活動中對孩子進行培養(yǎng)。教師嘗試記錄了解每個孩子的發(fā)展進程，并為每位孩子提供不同的環(huán)境刺激。如不同層次的操作材料、不同的活動要求。挖掘孩子潛能，發(fā)揮孩子特長，為孩子創(chuàng)設(shè)發(fā)展與展示自己的舞臺，讓孩子找到好孩子的感覺。
    (三)走進家長、共同教育。
    教師與家長互動的效果直接影響班級管理的成效。家園的良好溝通，能讓教師與家長共同協(xié)做解決孩子的教育問題，共同分擔(dān)教育責(zé)任。本學(xué)期，教師將在平常的生活中關(guān)注每一位幼兒，詳細記錄每個孩子的成長、發(fā)展;將通過多種形式的溝通方式來提升家長和老師、幼兒園之間的感情，實現(xiàn)家園同樂。
    (1)安排多種形式的親子活動和家長活動。
    根據(jù)園內(nèi)計劃，結(jié)合各種節(jié)日，邀請家長來園參加慶?；顒樱纾簯c“元旦”的家園同樂活動。另外還有家長開放園內(nèi)半日活動。在園內(nèi)半日活動中，家長會看到自己孩子各方面的表現(xiàn)與進步，同時也看到了別的孩子的優(yōu)點，有助于家長幫助孩子找出差距與不足，找到繼續(xù)教育引導(dǎo)的方向。
    (2)注重家園溝通的實效性和針對性。
    家園溝通不僅僅局限于與老師的當面交流，還可以利用多種媒介與通訊手段，做到經(jīng)常性和簡潔性的與家長交流。我們將通過成長檔案、家長園地、家訪、電話、班級博客等形式讓家長及時了解幼兒在園的表現(xiàn)與班級課程目標，及時對孩子優(yōu)點與不足進行交流，雙方一起采取了科學(xué)有效的方法對孩子進行教育，使孩子得到不斷的進步，不斷的發(fā)展。另外如果孩子發(fā)生了一些問題，我們會在第一時間與家長聯(lián)絡(luò)，讓家長知道老師對這些問題的重視，和對幼兒發(fā)展的意義。
    (四)工作仔細、安全第一。
    安全工作是保障幼兒園工作順利開展的前提。各個班級，每位老師要保持高度的責(zé)任感與警惕性。為孩子創(chuàng)設(shè)健康、愉快成長的環(huán)境。中班年段組將時時提醒教師做好安全工作，防患于未然，并責(zé)任到人。
    本學(xué)期個人工作計劃完整篇七
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    關(guān)于中班教師個人計劃怎么寫你知道嗎？我們教師作為校園文化總和中的代表者,要有自己獨立的思想,自由的精神,要隨時用自己的思想去影響學(xué)生,給學(xué)生能量。你是否在找正準備撰寫“中班教師個人工作計劃下學(xué)期”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
    作為一名人民教師，做好自己的教學(xué)工作，教好學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)到知識、學(xué)好知識是我們的基本責(zé)任。而我作為一名英語教師，讓學(xué)生學(xué)好英語，有一個優(yōu)異英語成績，讓學(xué)生沉心于學(xué)習(xí)，讓家長放心于學(xué)校，也是我這個英語教師責(zé)無旁貸的事情。
    一、工作的重要指導(dǎo)思想。
    我作為一名初一英語教師，為了能夠做好下學(xué)期的英語教學(xué)工作，必須嚴格遵守教育部門和學(xué)校規(guī)定的《新課標》的重要綱要規(guī)劃，認真學(xué)習(xí)綱要的各項要求，做一名有英語技能、有教學(xué)技能、有教師責(zé)任的英語教師。同時必須遵守教師的基本職業(yè)意識，時刻保持學(xué)習(xí)，多參加系列講座，加強自己的思想建設(shè)，增加自己的教學(xué)能力。
    二、情況基本介紹。
    也找過我，希望我下學(xué)期，能夠更加照顧下五班學(xué)生的英語基礎(chǔ)，想辦法把他們的成績提上來，這當然是我責(zé)無旁貸的事情!
    三、大致的教學(xué)計劃。
    初一下學(xué)期是學(xué)生們從小學(xué)進入初中的第二個學(xué)期，經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，大部分已經(jīng)適應(yīng)了初中的生活。所以這一個學(xué)期，我不能再以之前那種輕松的學(xué)習(xí)態(tài)度來要求他們，而是漸漸地增加學(xué)習(xí)要求。
    這一個學(xué)期，共四個半月的時間，除去假期和考試的時間，差不多只有三個半月多的時間，所以我要抓緊每一分鐘時間，課堂四十五分鐘都充分利用好，給學(xué)生教好課。除此之外還要擠出時間，給他們做聽力練習(xí)，做口語練習(xí)。
    四、具體計劃。
    1、課文學(xué)習(xí)。這個學(xué)期的英語課文共八個單元，但只有三個多月的時間，所以在第一個月必須要上完unit1-unit3，第二個月上完unit4-unit6，第三個月上完剩下的課程，并且留出時間復(fù)習(xí)以往課文。
    2、留下最后半個月，給他們做好系統(tǒng)的語法學(xué)習(xí)，盡可能地講完幾種完成時態(tài)。
    3、單詞練習(xí)。兩個班級的基礎(chǔ)不一樣，所以規(guī)定三班一天記三十個單詞，五班一天記二十個單詞，每天中午上課前十分鐘，讓英語課代表統(tǒng)一默寫。
    4、口語練習(xí)。英語早自習(xí)的時候，帶他們朗誦課文。
    5、英語兩節(jié)課的時候，留二十分鐘給學(xué)生們放英語磁帶，鍛煉他們的聽力能力。
    新的學(xué)期，新的開始，教師新學(xué)期工作計劃。我們的教學(xué)工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著。我要把自身的不足和收獲的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化成這學(xué)期的工作動力?，F(xiàn)制定如下計劃：
    一、思想政治。
    始終如一地?zé)釔郾韭毠ぷ?，堅持政治學(xué)習(xí)，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
    二、個人業(yè)務(wù)。
    教學(xué)工作是教師的中心工作。作為一名教師，除了要具備良好的'思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)期我將認真書寫教案、備課，并針對學(xué)生實際學(xué)習(xí)情況有的放矢的開展工作。課堂上，耐心細致地講解，為使學(xué)生能夠更好地接受書本知識，我會認真研究學(xué)生、鉆研教材，盡量為學(xué)生提供實踐的機會，使學(xué)生在易學(xué)易懂的情境下進行學(xué)習(xí)，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。并且以自己在實踐中摸索到的教學(xué)模式去進時，認真研究相關(guān)教育書籍，與實踐相結(jié)合，以促進自身的發(fā)展。
    作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)期我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己的業(yè)務(wù)水平在這一學(xué)期里繼續(xù)提高。
    三、教育教學(xué)方面。
    深入學(xué)習(xí)新的教育思想，本著以教育為中心，以課堂為基地，扎實的練好個人基本功。在班上抓好常規(guī)教學(xué)，多方位把握孩子們的進步與變化，有針對性的改進教學(xué)方法。課堂上，耐心細致地講解，為使學(xué)生能夠更好地接受書本知識，我會認真研究學(xué)生、鉆研教材，盡量為學(xué)生提供實踐的機會，使學(xué)生在易學(xué)易懂的情境下進行學(xué)習(xí)，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。課后及時反饋，記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學(xué)期我會積極利用周圍的資源為孩子們創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，幫助他們養(yǎng)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學(xué)習(xí)。我還會配合班主任進行日常管理，讓孩子們在學(xué)習(xí)的同時養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，健康的身心。
    四、家長工作。
    本學(xué)期我除了用電話、聯(lián)系本、家訪等方法在平時的時間與家長們的互動交流外，還會增加更多新的渠道。并努力在自己創(chuàng)立的博客網(wǎng)頁上發(fā)表個人原創(chuàng)性的文章及見解。爭取更多的與家長們聯(lián)系、溝通。
    “越是對事業(yè)愛得深,越感到自己對事業(yè)的不盡職?！痹谝院蟮慕虒W(xué)工作中,我會積極努力加強自身建設(shè),使自己的工作更扎實、更有效、更完美、更優(yōu)秀,同時也希望能在教學(xué)上各位老師和領(lǐng)導(dǎo)的指點和幫助。
    為了認真貫徹落實學(xué)校的工作計劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。
    一、思想政治方面。
    1.加強政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)認真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護每一個學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)?？闯梢粋€溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實際出發(fā)，讓每一個學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長。
    2.加強學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)。
    本學(xué)期，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集名師的。
    事跡。
    材料，認真學(xué)習(xí)。
    體會。
    他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領(lǐng)下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
    二、教育教學(xué)方面。
    1.認真。
    學(xué)習(xí)。
    教育教學(xué)理論。
    的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學(xué)改革。
    2.努力提高學(xué)生成績。
    要提高學(xué)習(xí)成績，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績。
    3.充分發(fā)揮家長的作用。
    多與家長溝通，與家長建立良好的關(guān)系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅實后盾。建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以利于對學(xué)生進行及時教育。
    4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面。
    力爭按時完成各項任務(wù)，堅持出滿勤。認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚長避短。
    5.自主學(xué)習(xí)，開闊視野。
    積極參加學(xué)校組織的各項培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動態(tài)和趨勢。
    6.專業(yè)發(fā)展，提高自我。
    練習(xí)“三筆一話”基本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學(xué)方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。
    三、班級管理方面。
    班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強班集體建設(shè)，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。
    1.養(yǎng)成教育。
    要求并引導(dǎo)學(xué)生時刻以《。
    小學(xué)生。
    守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學(xué)負責(zé)監(jiān)管、帶動;規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    2.思想教育。
    積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項比賽和活動，堅持和學(xué)生一起參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學(xué)生進行愛國、感恩等多方面思想教育。
    3.安全教育。
    警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學(xué)生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
    4.衛(wèi)生教育。
    如有不完善之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
    一、指導(dǎo)思想。
    本學(xué)期主要工作以學(xué)習(xí)新“課標”、實踐新理念為中心，加深教師對現(xiàn)代教育觀念和課程改革的認識和理解;以研究本學(xué)科教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，加強學(xué)法指導(dǎo)，在課堂中體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。以教育的科學(xué)發(fā)展觀為主線，以新的課程改革為契機，以語文課程標準為指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)新理念，探討提高課堂教學(xué)效率為重點，認真組織教師學(xué)習(xí)語文新課程標準。結(jié)合我校高中語文發(fā)展的實際情況，積極探索語文教學(xué)規(guī)律，努力摸索科學(xué)的教學(xué)方法，促進教師不斷提高，力求優(yōu)化我校語文教研的內(nèi)容和形式，提升語文教學(xué)的質(zhì)量和水平，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，促進語文教師的專業(yè)成長，努力構(gòu)建具有我校特色的高中語文教育教學(xué)教研體系，進一步提高我校語文教學(xué)質(zhì)量。
    二、工作目標：
    1、把握新課程標準下語文教學(xué)的新動向，在認真搞好教學(xué)工作和教科研工作的基礎(chǔ)上在進一步加強語文學(xué)科教學(xué)科研工作，爭取在語文研究性學(xué)習(xí)、校本科研方面取得突破性進展，形成學(xué)校自己的特色，從而不斷提高教師的教科研水平。
    2、落實學(xué)校各項規(guī)章制度，努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己工作水平和能力，努力提高語文教育教學(xué)質(zhì)量。
    3、充分運用語文教學(xué)規(guī)律，加強學(xué)生思想道德教育以及審美情趣的教育;進一步提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，使學(xué)生具有較強的語文應(yīng)用能力和一定的審美能力、探究能力，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，為終身學(xué)習(xí)和有個性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
    三、主要工作與措施。
    1、加強理論學(xué)習(xí)，深入研究新教材。加強對考綱和應(yīng)試目標的前瞻性思考與研究，不斷深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會語文教育的新理論新思想新方法，不斷革新個人觀念和課堂架構(gòu)，仔細研究教材，努力做到深入淺出。
    2、充分利用課堂主陣地，提高語文成績。在課堂上，根據(jù)高一學(xué)生實際情況，要多提問，多鼓勵，讓學(xué)生自主回答和解決各種遇到的問題，促進課堂的高效化，從而充分調(diào)動學(xué)生自主思維，努力提高學(xué)生的語文成績。
    3、充分利用教研組和備課組的力量，不斷通過聽課、學(xué)習(xí)、自我。
    總結(jié)。
    和反思，提升個人。
    教學(xué)。
    水平，取長補短，精益求精。
    4、繼續(xù)學(xué)習(xí)、經(jīng)常借閱各類業(yè)務(wù)刊物，勤做摘記，及時了解教學(xué)信息，加強教科研研究。深入鉆研教材，精心設(shè)計教學(xué)過程，因材施教，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
    加強平時小練筆的指導(dǎo)
    6、精心設(shè)計作業(yè)，尋求的作業(yè)途徑。提倡布置選擇性、層次性、實踐性、趣味性的作業(yè)，也可以放手讓學(xué)生自主選擇，把做作業(yè)的主動權(quán)交給學(xué)生。教師的批改、評講應(yīng)做到細而勤。
    7、鼓勵學(xué)生積極參加校內(nèi)外語文實踐活動，使語文素養(yǎng)得到全面提高。強調(diào)學(xué)生深入生活，深入實際，把語文思維深深植根于生活的土壤中，學(xué)會用生活的邏輯去思考語文問題。
    8、充分利用和整合各種媒體及有效資源，為學(xué)生營造學(xué)習(xí)語文的良好氛圍，不斷提升學(xué)生的語文興趣，促進語文思維能力，鼓勵學(xué)生大膽發(fā)表看法，表達個人意見，尊重和采納學(xué)生意見，不斷提高語文的課堂凝聚力和有效性。
    經(jīng)過大三學(xué)年的積極過渡，學(xué)生已經(jīng)對自己的職業(yè)發(fā)展有了初步定義，且目前正為之奮斗。今年大四學(xué)年是學(xué)生大學(xué)期間職業(yè)規(guī)劃最為重要的一年，因為在隨之而來的日子里，學(xué)生將面臨就業(yè)、考研等一系列人生重要抉擇，針對畢業(yè)生特點，我們年級在落實學(xué)校學(xué)生工作的基礎(chǔ)上，總結(jié)以往畢業(yè)學(xué)年的工作經(jīng)驗，在保持各個年級穩(wěn)定的前提下，爭取今年的畢業(yè)工作能夠登上一個新的臺階。我們計劃從以下方面開展工作：
    (一)加強畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)，幫助學(xué)生明確職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。
    首先，做好畢業(yè)生發(fā)展方向指導(dǎo)工作，了解學(xué)生考研人數(shù)和狀態(tài)以及希望就業(yè)人數(shù)和期望。針對考研的學(xué)生進行鼓勵，督促其學(xué)習(xí)狀態(tài)，并隨時溝通，了解學(xué)生復(fù)習(xí)情況以及自身狀態(tài)。另外作為輔導(dǎo)員我們會通過多種渠道獲得包括我校在內(nèi)的研究生計劃計劃招生專業(yè)和人數(shù)，并向大家及時發(fā)布信息，以便考研的學(xué)生有自己明確的方向。
    其次，對于打算就業(yè)的學(xué)生，首先要督促英語過關(guān)和課程補考，保證盡可能多的人能夠在第八學(xué)期順利拿到兩證。從十月份開始，高校的就業(yè)工作全面展開，各大企業(yè)陸續(xù)到校園內(nèi)舉辦招聘會，這將是我們畢業(yè)生輔導(dǎo)員接下來開展的工作重點。我們在加大力度搜集各種就業(yè)信息的同時，一定要做好學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)工作，針對學(xué)生的想法、自身特點以及其所困惑的問題進行分析和解答。在宣傳好本學(xué)校的招聘會的同時，鼓勵學(xué)生走出去，引導(dǎo)學(xué)生去任何可以提供就業(yè)機會的招聘會、展覽會、實習(xí)機會等等。我們也應(yīng)積極聯(lián)系用人單位，與各用人單位建立起良好的合作關(guān)系，向用人單位推薦我們的學(xué)生。總之應(yīng)想盡辦法幫助學(xué)生就業(yè)，爭取我院學(xué)生的就業(yè)率達到甚至超過我校平均93%的就業(yè)率。
    (二)加強日常管理工作，督促學(xué)生搞好寢室文明建設(shè)。
    繼續(xù)加強寢室文化建設(shè)，督促學(xué)生搞好寢室衛(wèi)生以及寢室文明。總價前幾年寢室文明建設(shè)的工作經(jīng)驗，對于畢業(yè)生寢室文化建設(shè)不但不應(yīng)該放松，反而應(yīng)更加嚴格要求，究其原因，一是在學(xué)校養(yǎng)成的良好衛(wèi)生和文明習(xí)慣學(xué)生會將其帶入到工作崗位上去，這對于學(xué)生的職業(yè)發(fā)展非常有利;二是畢業(yè)生隨著畢業(yè)日期臨近，日常生活用品由于年月積攢雜物較多，如果不收拾干凈整潔則會存在較大的安全隱患?；谝陨蟽牲c原因，對于大四的宿舍文明建設(shè)我們應(yīng)該加大力度，每周三定期巡查，平時不定期抽查，督促學(xué)生能夠在最后一年里保持住或者繼續(xù)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
    (三)加強學(xué)生思想政治，保持學(xué)生思想穩(wěn)定。
    堅持做好所帶班級廣大團員和黨員以及入黨積極分子的教育工作，使學(xué)生們始終在思想上保持積極向上，在生活中要求進步，充分發(fā)揮黨員和班干部的先鋒模范作用，為我院開展學(xué)生工作奠定良好的群眾基礎(chǔ)。
    不斷加強學(xué)生的安全教育。始終堅持"以人為本、安全第一"的工作原則，一切活動的開展都把學(xué)生們的人身安全放在第一位，使學(xué)生們在思想上永不松懈，養(yǎng)成良好的自我保護意識。繼續(xù)加強學(xué)院學(xué)生信息員隊伍建設(shè)，建立嚴格的安全工作責(zé)任制，做到超前防范，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的發(fā)生。針對畢業(yè)生杜絕其在宿舍飲酒以及打架斗毆現(xiàn)象發(fā)生，密切關(guān)注畢業(yè)生動態(tài)，以避免發(fā)生不必要的影響其順利畢業(yè)的惡性事件發(fā)生。
    (四)狠抓學(xué)生管理，形成良好的院風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
    加強對學(xué)風(fēng)建設(shè)的宣傳教育嚴格管理抓好落實抓考風(fēng)促學(xué)風(fēng)把學(xué)風(fēng)建設(shè)推進到一個新的水平。另外還大力抓典型通過榜樣的力量帶動大批學(xué)生促進了良好的系風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。爭取在第七學(xué)期向?qū)W校推送至少一個優(yōu)良學(xué)風(fēng)班在為畢業(yè)班學(xué)生就業(yè)把好關(guān)的同時督促其堅持住第七學(xué)期的學(xué)習(xí)和考試任務(wù)督促學(xué)生不要忽略最后一學(xué)年學(xué)習(xí)成績且為明年的畢業(yè)設(shè)計做好準備。針對在校外實習(xí)或工作的學(xué)生應(yīng)做好記錄隨時溝通了解學(xué)生動態(tài)提醒此類學(xué)生考試時間督促其工作的同時依然要認真對待課業(yè)。
    在過去的兩年時間里，有些工作已經(jīng)初見成效，但是面對不斷變化的現(xiàn)實環(huán)境，隨時發(fā)生的突發(fā)狀況，只有不斷的學(xué)習(xí)、不斷的創(chuàng)新才能夠做好。在接下來的日子里，我們將不斷提高自身素質(zhì)，堅持與時具進，不斷調(diào)整工作思路，及時解決突發(fā)問題，與學(xué)生多溝通，了解他們的想法，才能在實質(zhì)上加強學(xué)生的思想教育工作、日常管理工作和學(xué)生素質(zhì)教育工作，使學(xué)生工作真正落到實處!
    本學(xué)期個人工作計劃完整篇八
    工作計劃是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
    ．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××廠團委1999年工作計劃”。
    ．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的.項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
    ．最后寫訂立計劃的日期。
    （二）工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：
    ．情況分析（制定計劃的根據(jù)）。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
    ．工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標。
    ．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
    （三）制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：
    ．認真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
    ．認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
    ．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
    ．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
    ．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
    ．計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
    ．在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
    本學(xué)期個人工作計劃完整篇九
    在譚總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，本人在20__年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制如下：
    二、全面負責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜;。
    七、協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應(yīng)收、應(yīng)付款項的工作。
    本學(xué)期個人工作計劃完整篇十
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。下面是小編為大家精心整理的八年級思品個人工作計劃，希望對大家有所幫助。
    一、教學(xué)目標。
    根據(jù)黨的素質(zhì)教育方針和科教興國的戰(zhàn)略，全面推進素質(zhì)教育的實施，本學(xué)期初二政治教學(xué)要發(fā)揮教育功能，努力提高教學(xué)水平和質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力，認真完成學(xué)校工作任務(wù)。
    二、教學(xué)措施。
    (一)做好教學(xué)常規(guī)工作。
    1、認真鉆研教材、教綱，認真?zhèn)湔n，上課。根據(jù)學(xué)校要求，認真參加集體備課、評課，認真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課。
    2、認真細致的批發(fā)學(xué)生作業(yè)，全收全改，及時收發(fā)。嚴格要求學(xué)生獨立完成作業(yè)。及時檢測，及時評批講評，以鞏固所學(xué)知識。
    3、虛心學(xué)習(xí)，多聽與政治科相關(guān)教師的課。提高自己的教學(xué)水平和能力。
    (二)極參加教研活動，提高業(yè)務(wù)水平。
    1、極參加科組、市的教研活動，提高教研能力;積極撰寫教學(xué)論文或教學(xué)設(shè)計。
    2、努力學(xué)習(xí)，提高專業(yè)理論水平。平時注重積累，瀏覽百科，攝取與政治學(xué)科相關(guān)的理論知識和當代社會新科技發(fā)展信息，滲透到教學(xué)中去，使教學(xué)更有說服力。
    (三)激發(fā)學(xué)生興趣，提高學(xué)習(xí)成績。
    1、優(yōu)化課堂教學(xué)。教學(xué)采用多種方法，讓學(xué)生動口、動手、動腦參與學(xué)習(xí)，采用討論、演講、閱讀、自學(xué)、練習(xí)等形式，活躍課堂氣氛，使教學(xué)效果達到化。
    2、抓優(yōu)扶差。鼓勵優(yōu)生積極靈活學(xué)習(xí)同時輔助差生。做好差生個別思想工作，利用課余時間輔導(dǎo)，提高了差生學(xué)習(xí)興趣，增強了學(xué)生自信心。
    3、開展“一幫一”活動，鼓勵優(yōu)生帶差生。把每個班分成若干學(xué)習(xí)小組，落實責(zé)任和要求，組長監(jiān)督學(xué)習(xí)，檢查復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)及練習(xí)，及時反饋，提高整體教學(xué)效果。
    4、雙邊活動，嚴抓課堂紀律。了解學(xué)生，配合班主任做好家訪工作，了解學(xué)生家庭、學(xué)習(xí)及思想狀況，及時做好工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長，學(xué)好習(xí)。嚴格要求學(xué)生，一視同仁。
    5、加強德育功能，開展課堂活動。
    (1)配合學(xué)校德育工作，充分發(fā)揮教本教育功能，采用演講、座談、辯論等形式活動，引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展。開展一些課外活動。
    (2)嚴于律己，教書育人。教師要立足本職，熱心向?qū)W生傳授真理。言傳身教，平等對待、愛護學(xué)生。工作要認真細致負責(zé)，教育學(xué)生曉之以理，動之以情，努力讓學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)政治學(xué)科，培養(yǎng)良好的道德修養(yǎng)和心理品質(zhì)。
    一、指導(dǎo)思想。
    大力推行新課程改革，努力踐行新課改理念，具有開拓創(chuàng)新精神和改革探索意識，積極探求中學(xué)思想品德課教學(xué)的新路子，較好落實素質(zhì)教育的具體目標，開拓我校思想品德課教學(xué)的新局面。
    二、工作目標。
    1，按照課程計劃，完成好八年級《思想品德》(上)的教學(xué)目標任務(wù)。
    2，創(chuàng)造條件，積極開展中學(xué)生道德實踐活動。
    3，根據(jù)我校學(xué)生實際，開展學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
    三、教材分析。
    本冊書包含四個單元十課的內(nèi)容，以人際交往為主題，圍繞學(xué)生生活圈的擴展，分別是相親相愛一家人，師友結(jié)伴同行，我們的朋友遍天下，交往藝術(shù)新思維。掌握基本的交往禮儀，學(xué)會人際交流與溝通;善于與人合作，努力建立良好的人際關(guān)系。知道孝敬父母和誠實守信是做人的根本，能夠孝敬父母，做一個誠實的人;學(xué)會尊重寬容他人，能夠平等待人，與人為善。這是教學(xué)目標。通過半年時間的教育教學(xué)，幫助學(xué)生學(xué)會交往，提高他們的交往品德，增強他們適應(yīng)社會的能力，使他們終身受益。這是一個艱巨的任務(wù)。
    教學(xué)的重點難點是：學(xué)生交往品德的培養(yǎng)，道德實踐活動的開展。
    四、教情分析。
    我們學(xué)校所處的地區(qū)經(jīng)濟不發(fā)達，家庭教育和學(xué)校教育相對落后，教學(xué)條件和學(xué)生基礎(chǔ)都不好，所以我們面臨著不少的困難：
    1、我們學(xué)校有二十六個教學(xué)班，每個班學(xué)生人數(shù)都有70人以上，班大人多不便于開展課堂教學(xué)。
    2、教學(xué)設(shè)施設(shè)備奇缺，二十多個班只有一個多媒體教室，其它教室簡單的只有黑板和粉筆。
    3、學(xué)生封閉管理，既沒有開展實踐活動的時間也沒有開展實踐活動的空間。學(xué)生被限制在家庭和學(xué)校這個小圈子里，家庭教育的放任和學(xué)校管理的苛刻，導(dǎo)致學(xué)生從小參與廣闊社會生活的機會少，社會實踐能力差，良好的行為習(xí)慣也沒有養(yǎng)成。
    這些困難的存在，造成我們教學(xué)工作的難題是：一是如何用新穎的教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的興趣，調(diào)動學(xué)生參與教學(xué)活動的積極性;二是如何具體落實教學(xué)目標里的能力目標任務(wù)，使學(xué)生知行統(tǒng)一。
    五、教學(xué)措施。
    1、教師要反復(fù)學(xué)習(xí)新課標，深入理解新課改的基本精神，加大探索創(chuàng)新的力度，盡快摸索出一條既適應(yīng)新形勢要求又切合我校教學(xué)條件和教學(xué)對象實際的教育教學(xué)的新路子。
    2、同科教師要加強合作，共同開展好教學(xué)科研工作。
    3、教師課前要深入鉆研教材，深入分析學(xué)生情況，確定好教學(xué)環(huán)節(jié)的重點難點，科學(xué)安排教學(xué)過程。
    4、教師要努力掌握教育新技術(shù)，充分利用我校有限的多媒體資源。
    5、精心組織課堂教學(xué)，精心組織課外實踐活動。
    6、組織管理好學(xué)生，注意培養(yǎng)學(xué)習(xí)活動的積極分子，利用積極分子帶動全班學(xué)生，想辦法調(diào)動學(xué)生的積極性。這是搞好教學(xué)的關(guān)鍵。
    一、學(xué)情分析。
    本學(xué)期擔(dān)任分校初中二年級(1)、(2)、(3)、(4)四個班的思想品德課，初中二年級的學(xué)生經(jīng)過了一學(xué)年的新教材學(xué)習(xí)，掌握了一定的與學(xué)生日常生活比較密切的心理品質(zhì)知識和一些法律常識，大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性有了很大的提高。本學(xué)期我的基本目標是：掌握基本的交往禮儀，學(xué)會人際交流與溝通;善于與人合作，努力建立良好的人際關(guān)系。知道孝敬父母和誠實守信是做人的根本，能夠孝敬父母，做一個誠實的人;學(xué)會尊重寬容他人，能夠平等待人，與人為善。
    二、教學(xué)內(nèi)容分析。
    共有四個單元：第一單元相親相愛一家人，有“愛在屋檐下”和“我與父母教朋友”兩課組成，本冊書把學(xué)會交往作為主線，培養(yǎng)學(xué)生的交往能力是教學(xué)重點，第一單元以與父母交往作為開篇，有著現(xiàn)實的重要意義。第二單元師友結(jié)伴同行，有“同儕攜手共進”和“老師伴我成長”兩組成，這一單元是要讓學(xué)生學(xué)會與同學(xué)和老師的交往，是上一單元的深化。第三單元我們的朋友遍天下，有“多元化地球村”和“網(wǎng)絡(luò)交往新空間”組成，這一單元是前兩個單元的擴展，講的是世界范圍以及網(wǎng)絡(luò)世界的交往，屬于面向未來的教育。第四單元交往藝術(shù)新思維，有“友好交往禮為先”、“競爭合作求雙贏”、“心有他人天地寬”、和“誠信做人到永遠”四課組成，教育學(xué)生如何有好交往、如何合作競爭、如何關(guān)心他人、如何誠信做人，是本冊教材的核心部分。
    三、教學(xué)重難點。
    重點：通過教學(xué)使學(xué)生學(xué)會交往，提高學(xué)生的交往能力。教育學(xué)生學(xué)會做人，做一個懂競爭，知合作，能寬讓，講平等，善體諒，誠實守信的人。
    難點：對于師生之間，學(xué)生與學(xué)生之間的矛盾如何化解。如何處理父母與子女之間的矛盾?？朔娣葱睦怼＝虝W(xué)生形成良好的交往品德、掌握交往的藝術(shù)。
    四、教學(xué)方法。
    講授法、討論法、自學(xué)法、練習(xí)法。
    五、具體措施。
    1、認真鉆研教材和課程標準，熟悉教材及其指導(dǎo)思想，認真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課。做到授課“胸中有書，腦中有綱，目中有人，手中有?法?。把握每節(jié)課學(xué)生互動的內(nèi)容，讓學(xué)生真正動起來。
    2、課堂上注意調(diào)控，讓大多數(shù)學(xué)生都有機會參與發(fā)言，發(fā)表見解，教師從中點拔。
    3、指導(dǎo)學(xué)生做好課前的收集資料和圖片的準備，養(yǎng)成積累知識、做筆記的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，課堂上多讓學(xué)生發(fā)言，培養(yǎng)學(xué)生的口頭表述能力。
    4、認真細致的批改學(xué)生作業(yè)，全收全改，及時收發(fā)。嚴格要求學(xué)生獨立完成作業(yè)，及時檢測。重點培養(yǎng)學(xué)生“自主學(xué)習(xí)”的能力，教給學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。
    5、努力學(xué)習(xí)，提高專業(yè)理論水平。平時注重再學(xué)習(xí)，瀏覽百科，攝取與政治學(xué)歷史科相關(guān)的理論知識和當代社會新科技發(fā)展信息，滲透到教學(xué)中去，使教學(xué)更有說服力。
    6、優(yōu)化課堂教學(xué)。教學(xué)采用多種方法，讓學(xué)生動口、動手、動腦，積極主動參與學(xué)習(xí)，采用討論、演講、閱讀、自學(xué)、練習(xí)，小論文等形式，活躍課堂氣氛，使教學(xué)效果達到化。
    7、引導(dǎo)優(yōu)秀生積極靈活學(xué)習(xí)，同時輔助好差生，做好差生個別思想工作，利用課余時間輔導(dǎo)，充分調(diào)動差生的學(xué)習(xí)興趣，增強他們的自信心。
    一、指導(dǎo)思想和教學(xué)目標。
    根據(jù)黨的教育方針和科教興國的戰(zhàn)略，完成馬克思主義教育改革任務(wù)，全面推進素質(zhì)教育的實施，本學(xué)期初二政治教學(xué)要發(fā)揮教育功能，努力提高教學(xué)水平和質(zhì)量，以認真完成學(xué)校工作任務(wù)為己任。本學(xué)期初二政治教學(xué)力爭平均分達88分，優(yōu)良率70%，及格率100%。
    二、初二學(xué)生特點。
    總體上講，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性比較好，課堂紀律好，普遍都有自覺性，求知欲強。但是課堂氣氛有待改善，學(xué)生思維靈活性不夠強，部分學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏興趣，目的不明確。
    三、教材分析。
    初二政治教本可讀性強，教育功能突出，理論聯(lián)系實際，文體通俗易懂，可以調(diào)動學(xué)生動手、動腦、動口的積極性。突出了重點、熱點、思想點。這是教材特點。
    教材重點、難點。重點在于增強學(xué)生法制觀念，教理導(dǎo)行，課本的八課書都較重要。難點在于提高學(xué)生認識和學(xué)生的踐行指導(dǎo)。
    四、教學(xué)任務(wù)和進度。
    初二政治下冊共8課書的教學(xué)教育工作?？偸谡n時32課時，18周授課完畢，19、20周復(fù)習(xí)，21周期末統(tǒng)考。其教研專區(qū)全新登場教學(xué)設(shè)計教學(xué)方法課題研究教育論文日常工作中每堂課授一框內(nèi)容，授完一課復(fù)習(xí)一節(jié)(練習(xí)一節(jié)或檢測一次)。
    五、教學(xué)措施。
    (一)、做好教學(xué)常規(guī)工作。
    1、認真鉆研教材、教綱。熟悉教材及其指導(dǎo)思想，認真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課。做到授課胸有“書”。認真細致的批發(fā)學(xué)生作業(yè)，全收全改，及時收發(fā)。嚴格要求學(xué)生獨立完成作業(yè)。及時檢測。
    2、認真及時寫好計劃和總結(jié)，按計劃實施教學(xué)工作。
    (二)、激發(fā)學(xué)生興趣，提高學(xué)習(xí)成績。
    1、優(yōu)化課堂教學(xué)。教學(xué)采用多種方法，讓學(xué)生動口、動手、動腦參與學(xué)習(xí)，采用討論、演講、閱讀、自學(xué)、練習(xí)等形式，活躍課堂氣氛，使教學(xué)效果達到化。
    2、抓優(yōu)扶差。鼓勵優(yōu)生積極靈活學(xué)習(xí)同時輔助差生。做好差生個別思想工作，利用課余時間輔導(dǎo)，提高了差生學(xué)習(xí)興趣，增強了學(xué)生自信心。
    3、開展“一幫一”活動，鼓勵優(yōu)生帶差生;把每個班分成若干學(xué)習(xí)小組，落實責(zé)任和要求，組長監(jiān)督學(xué)習(xí)，檢查復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)及練習(xí)，及時反饋，提高整體教學(xué)效果。
    4、雙邊活動，嚴抓課堂紀律。了解學(xué)生，配合班主任做好家訪工作，了解學(xué)生家庭、學(xué)習(xí)及思想狀況，及時做好工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長，學(xué)好習(xí)。嚴格要求學(xué)生，一視同仁。
    5、加強德育功能，開展課堂活動。
    (1)、配合學(xué)校德育工作，充分發(fā)揮教本教育功能，采用演講、座談、辯論等形式活動，引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展。開展一些課外活動。
    (2)、嚴于律己，教書育人。
    6、嚴格要求學(xué)生，每堂課之前檢查學(xué)生對知識的掌握情況。
    教師要立足本職，熱心向?qū)W生傳授真理。言傳身教，平等對待、愛護學(xué)生。工作要認真細致負責(zé)，教育學(xué)生曉之以理，動之以情，努力讓其改變學(xué)習(xí)態(tài)度。
    一、教學(xué)理念。
    八年級政治上冊以“讓學(xué)生充滿活力”，“做負責(zé)任的公民”為主題，引導(dǎo)學(xué)生積極感悟生命，理解個體與社會的關(guān)系，融自我于社會中。更多地拓展學(xué)生的視野，把學(xué)生更好地引向?qū)ι鐣采畹睦斫?，關(guān)注，同時理解個人與社會的關(guān)系，在對個人與社會關(guān)系的理解，感悟，發(fā)現(xiàn)中提升學(xué)生的品德生活內(nèi)涵與生活境界。從學(xué)生的生活實際出發(fā)，從學(xué)生切實可感的內(nèi)涵出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生去觀察生活，感悟生活，發(fā)現(xiàn)生活，從感性到理性到自覺實踐，逐步提升學(xué)生對生活的思考，提升學(xué)生的道德認識水平。拓展學(xué)生的社會生活視野，提高學(xué)生的生命意識，與個人的社會參與意識和能力，學(xué)會用法律保護自我，增進對法律的理性把握。
    二、教學(xué)目標。
    幫助學(xué)生學(xué)會克服青春期的煩惱，積極領(lǐng)悟生命的價值與意義，從深度和廣度兩方面拓展學(xué)生的生活空間與生活內(nèi)涵，提升學(xué)生的生命意識，做一個對社會，對國家，對個人負責(zé)的現(xiàn)代公民。
    三、教學(xué)要求。
    第一單元“讓青春充滿活力”
    1、了解青春期閉鎖心理現(xiàn)象及危害。
    2、正確地認識異性同學(xué)之間的情感，交往與友誼，學(xué)會用恰當?shù)姆绞脚c異性交往。
    3、知道青春期心理衛(wèi)生常識，學(xué)會克服青春期的煩惱，調(diào)節(jié)好自已的心理充動。
    第二單元“感悟生命珍愛生命”
    1、學(xué)會運用法律保護自已和他人的生命健康不受侵害，不得侵犯與危害別人的健康，生命和權(quán)利。
    2、知道人類是自然界的一部分，認識自已生命的獨特性，體會生命的可貴。
    3、了解一般違法與犯罪的區(qū)別，知道貌岸然不良行為和嚴重不良行為有可能發(fā)展為犯罪，自覺抵制“黃，賭，毒”的不良誘惑。
    第三單元“關(guān)注經(jīng)濟生活”
    1、了解改革開放和發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟給國家，社會帶來的巨大變化。
    2、知道法律保護公民的財產(chǎn)，學(xué)會用法律保護自已的經(jīng)濟權(quán)利。
    3、知道法律保護消費者的合法權(quán)利，學(xué)會用法律保護自已作為消費者的權(quán)利。
    第四單元“做負責(zé)任的公民”
    1、知道責(zé)任產(chǎn)生于社會關(guān)系之中的相互，理解承擔(dān)負責(zé)的代價和不承擔(dān)責(zé)任的后果。努力做一個負責(zé)任的公民。
    2、懂得人因不同的社會身份而負有不同的社會責(zé)任，增強責(zé)任意識。
    3、能積極參加社會公益活動，服務(wù)社會，樹立為人民服務(wù)的精神。
    4、理解維護社會公平對于社會穩(wěn)定的重要性。樹立公平合作意識。
    5、知道正義要求每一個人都遵守制度規(guī)則和程序，能辯別正義和非正義行為，培養(yǎng)正義感，自覺遵守社會規(guī)則和程序。
    第五單元“生活在法律的保護中”
    1、知道法律給未成年人特殊保護，了解家庭保護，學(xué)校保護，社會保護，司法保護的內(nèi)容。
    2、學(xué)習(xí)在日常生活中自我保護的方法和技能，知道未成年人獲得幫助的方式和途經(jīng)，樹立自我保護意識。
    本學(xué)期個人工作計劃完整篇十一
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    教育教學(xué)是學(xué)校各項工作的核心，我們3＋4全體同仁在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下凝心聚力，每年的轉(zhuǎn)段考試都取得了喜人的成績，2020年86人參加考試，83人轉(zhuǎn)段成功，順利升入本科院校，得到了家長和社會的廣泛認可，3＋4的家長對我們的教學(xué)關(guān)注度是很高的。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是我們教師價值的直接體現(xiàn)。根據(jù)學(xué)校工作安排和要求，力爭本學(xué)期教學(xué)質(zhì)量再上一個臺階。
    一、指導(dǎo)思想。
    穩(wěn)步推進素質(zhì)教育，緊緊圍繞“全面提高教育教學(xué)質(zhì)量”這個中心，全力開展教育教學(xué)工作。
    二、工作目標。
    2、教學(xué)常規(guī)管理和檢查落實工作進一步規(guī)范。
    3、認真抓好畢業(yè)班管理工作。
    三、工作措施。
    1、充分利用網(wǎng)絡(luò)研討、周三集中研討等形式，積極開展集體備課活動。
    2、狠抓教學(xué)常規(guī)管理。
    一是狠抓教學(xué)計劃的落實，要求各個科任教師根據(jù)學(xué)科特點和3＋4轉(zhuǎn)段的要求，認真研究制定確實可行的教學(xué)計劃。保證教學(xué)工作正常有序開展。
    二是抓好備課，備課是教學(xué)工作的一個重要環(huán)節(jié)，備課質(zhì)量的好壞直接影響著課堂教學(xué)效果的教學(xué)質(zhì)量。要求教師備課時不但要備好教材還要備好學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的具體情況采取因材施教。加強集體備課，集思廣益，備課還要注意分析知識的重難點，分析知識的熱點考點，為迎接考試做好充分的分析和準備。
    三是抓好上課。上課是教學(xué)工作中最重要的一個環(huán)節(jié)，加大對教師課堂教學(xué)的檢查力度，督促教師認真組織和駕馭好課堂教學(xué)，使課堂教學(xué)活而不亂，松而不散。使學(xué)生在寬松愉悅的環(huán)境中學(xué)習(xí)。
    如何檢驗一堂課的教學(xué)質(zhì)量。要在作業(yè)批改，課堂反饋環(huán)節(jié)上做好工作，定期召開教學(xué)質(zhì)量分析會。由教研組長親自主持會議，學(xué)科教師各自分析所教學(xué)生各類情況分析。同學(xué)科教師對比成績，找出差距與不足。想出改進方法，提高教學(xué)質(zhì)量。
    四是抓好作業(yè)布置與批改。學(xué)生的作業(yè)布置、批改和指導(dǎo)，是課堂教學(xué)的繼續(xù)，是教學(xué)活動不可缺少的有機組成部分，是學(xué)生鞏固所學(xué)知識和教師反饋教學(xué)信息、改進教師的重要手段，它對了解教學(xué)情況，形成和鞏固學(xué)生的知識技能，發(fā)展能力，培養(yǎng)學(xué)生克服困難的意志品質(zhì)及良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成都具有重要意義。要加大教師對作業(yè)的布置與批改的檢查力度（診改中心“3＋4”項目辦公室將每個月定期檢查并做好記錄反饋）。要求教師結(jié)合學(xué)科和學(xué)生實際設(shè)計適量的作業(yè)，并做好批改登記，作業(yè)問存在題要及時進評反饋。
    五是抓好教師聽課工作。每個教師按照要求在規(guī)定時間內(nèi)認真完成聽課結(jié)節(jié)數(shù)，并要求做好聽課記錄（授課教師教學(xué)流程、教學(xué)重點內(nèi)容、評價等）。領(lǐng)導(dǎo)推門聽課工作堅持不懈，并及時與上課教師進行反饋。
    六是抓好輔導(dǎo)工作。輔導(dǎo)是教學(xué)工作的重要組成部分，也是加強教師的針對性，實施分類指。
    當前隱藏內(nèi)容免費查看導(dǎo)重要方法。加強對學(xué)生的指導(dǎo)，加強對教師輔導(dǎo)工作的檢查。要求教師有針對性的做好輔導(dǎo)工作，建立輔導(dǎo)檢案，抓好兩頭帶中間，加大培優(yōu)輔差力度。
    七是抓好教學(xué)質(zhì)量檢測工作。教學(xué)質(zhì)量檢測是檢查學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量，是衡量教師教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)效果的手段之一。通過教學(xué)質(zhì)量檢測，及時對學(xué)生學(xué)習(xí)成績評定和分析，是對教學(xué)過程實施調(diào)控、激發(fā)教與學(xué)的積極性的重要措施。加大對教學(xué)質(zhì)量的檢測的檢查工作，要求教師每上完一個單元，結(jié)合學(xué)科特點和學(xué)生實際，設(shè)計符合學(xué)生實際水平的檢測題。及時了解學(xué)生對知識的掌握情況，以便采取相應(yīng)的補救措施，補救及時相信在每次的月考中不會出現(xiàn)較大差距。本學(xué)期我們將一如既往地每月組織統(tǒng)考，實行教考分離，堅持月考與月考質(zhì)量分析。本學(xué)期擬安排四次月考。
    定期召開教研組長會議，分析提高教育教學(xué)質(zhì)量的方法和途徑。本學(xué)期繼續(xù)開展好一人一課、一組一精品大課、一人一賽。（1）每周三集中時教研組要確定一個議題，確定活動內(nèi)容，重點討論教案設(shè)計，評課議課，教學(xué)質(zhì)量分析，教研不能流于形式。分組集中時教研組討論確定9月份的議題（2）一人一課。一學(xué)期每人開設(shè)一節(jié)公開課，每組先確定一個理論，然后在同一理論指引下同課異構(gòu)。各教研組排出開課時間表，本星期上交。（3）一組一精品大課，根據(jù)校長室要求，每個教研組研究一節(jié)精品課，并面向3＋4全年級學(xué)生上一次大課，9月份高三數(shù)學(xué)，10月份高二語文，11月份高一英語。今天小組集中確定開課時間和內(nèi)容。（4）一人一賽。每人參加一次大賽，包括論文大賽，積極提高自己。（5）通過教研活動對每次月考進行深入分析，總結(jié)得失。每月大組集中一次，匯報各自研究成果。通過聽課、說課、評課，以及學(xué)校班子實行推門聽課，加強集體備課等手段，使教研活動開展走向常規(guī)化，促使教研活動開展可行性、有效性，以教研促進教改。
    “3＋4”項目辦公室。
    2020年8月30日。
    本學(xué)期個人工作計劃完整篇十二
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    工作計劃的本身就是一個框架，只有把工作放在框架里，才能從各個方面進行全盤考慮和分析評估，對有可能出現(xiàn)的情況或問題設(shè)置應(yīng)對預(yù)案。下面是小編為大家精心整理的秋期個人工作計劃，希望對大家有所幫助。
    一、常規(guī)教育方面。
    剛過完暑假,新的一學(xué)期又開始了,為了使學(xué)生能夠及早進入角色，適應(yīng)學(xué)習(xí)，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
    1、充分利用班隊會及晨會的時間對學(xué)生進行思想教育以及行為教育,并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立班干部監(jiān)督崗,專門負責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報，對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。
    2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
    二、班級紀律方面。
    一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
    1、課堂紀律。
    首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“努力做的?！?BR>    2、課間紀律。
    課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“看雜志、做游戲、排球”等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
    三、衛(wèi)生方面。
    講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
    1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
    2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
    四、班干部的培養(yǎng)方面。
    班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。
    五、其他方面。
    我們努力爭取每天的工作都做到位，,盡力每星期都爭取小紅旗,并對學(xué)生教育,班級的好壞,從各項競賽中取得的成績可以看出來,班級要有凝聚力,團結(jié)心,每位學(xué)生都要有為班級爭光的責(zé)任感。這學(xué)期我還將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評、指正。
    新的學(xué)期開始了。上學(xué)期，在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我園教師的共同努力下，保育工作取得了一定的成績。培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、生活自理能力、自我保護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，特制定以下工作計劃：
    1、保育員們除了做好每天的常規(guī)清洗、消毒及有關(guān)資料記錄外，還要協(xié)助老師做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
    1.1、保育員在幼兒進餐時，要精力集中、精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握正確的進餐技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進餐情況向膳食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學(xué)會節(jié)約用水，讓幼兒學(xué)會使用、整理自己的物品。
    1.2、保育員要指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉、洗手。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。
    1.3、保育員要鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習(xí)慣和自我保護意識。學(xué)會將廢舊物品分類回收，進一步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識。
    1.4、保育員要協(xié)助老師，培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。學(xué)做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌、椅等。
    1.5、保育員要精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。午睡時，細心觀察，如發(fā)現(xiàn)幼兒有異常行為，及時通知老師，及時處理。
    1.6、平時多與幼兒溝通，及時了解他們的一些想法，拉近距離，正確的予以肯定，錯誤的及時予以糾正，給他們媽媽般的溫暖。還要注重與家長之間的溝通，把幼兒在園的表現(xiàn)及時反饋給他們，讓他們了解自己的孩子的日常表現(xiàn)，以便于家園的配合，使孩子更能健康的成長。
    2、保育員要協(xié)助老師，提高幼兒身體抗病能力，確保幼兒活動的時間，保證活動的質(zhì)量，增強幼兒的體質(zhì)。在活動前，保育員要堅持給幼兒帶好汗巾，活動中及時為幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。
    3、保育員要把幼兒安全發(fā)在第一位，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。讓幼兒了解生活中常見的一些安全標志，知道遇到困難時一些簡單的自救方法。同時協(xié)助老師對幼兒進行隨機教育，培養(yǎng)幼兒自我保護的意識和高度的應(yīng)變能力。
    4、認真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標。做到人到、心到、眼到、口到，隨時注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。認真做好每周二次玩具的清洗消毒工作，每日對活動室、午睡室紫外線消毒等。平時做到一日一小搞，一周一大搞，室內(nèi)無紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。
    新的學(xué)期又開始了，為了在新的學(xué)期里把工作做好，把我們班塑造成一個團結(jié)向上、文明創(chuàng)新的班集體,特制定班主任工作計劃如下：
    一、學(xué)生現(xiàn)狀分析。
    我們班共有學(xué)生41人，男生26人，女生1526人。學(xué)生多來自不同的寨子，部分學(xué)生學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀律等各方面的要求都不一致，自制能力差，時常不能控制自己，上課時有亂說話或者做小動作的現(xiàn)象。很多習(xí)慣有待進一步培養(yǎng)。
    1、利用班隊會等教育時間，帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)班級常規(guī)要求以及學(xué)校制定的班級評比標準，讓學(xué)生按要求去做，同學(xué)間互相監(jiān)督，由班干部負責(zé)檢查。根據(jù)學(xué)校的部署,嚴格按照要求去完成對學(xué)生的教育，讓每位學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
    2、充分利用升旗活動、重大節(jié)日活動，對學(xué)生進行思想品德教育。
    (1)每周一嚴格遵守升旗制度，穿好校服，不遲到，不隨便請假，排隊時做到快、齊、靜,升旗時要行隊禮，唱國歌時聲音響亮、整齊，認真聽并思考“國旗下的講話”，與自己的行動結(jié)合起來。
    (2)遇到節(jié)假日，通過開展各種活動活動，教育學(xué)生做文明學(xué)生。
    3、樹立良好的班風(fēng),加強班集體的凝聚力和向心力。
    1、重點抓好課堂常規(guī)訓(xùn)練,隨時指出存在的問題,要持之以恒,不能時緊時松,對學(xué)生的進步要及時給予肯定。在班級里繼續(xù)開展積分計劃，讓任課教師對本節(jié)課的課堂紀律進行當堂評定,周一班隊會時進行總結(jié)評比的.活動,來提高學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)效果。
    2、注意抓好學(xué)生的輔導(dǎo),通過多種渠道調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,樹立必勝的信心,通過“比學(xué)趕幫”活動,使學(xué)生共同進步,以達到差生不差、優(yōu)生更優(yōu),中游變上游的目的。具體方案:全班展開小組之間的競爭;同學(xué)之間也找好自己的對手進行競爭。
    3、注意家校結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生良好作業(yè)習(xí)慣。
    1、教育學(xué)生團結(jié)同學(xué),不打架,不罵人,講文明,講禮貌,爭做文明的小學(xué)生。
    2、課堂紀律的好壞是能否上好一堂課的關(guān)鍵,要抓好課堂常規(guī)管理,做到“明、細、嚴”,使學(xué)生在課堂上能集中精力聽好課,從而提高課堂教學(xué)效率。
    3、課間紀律,對學(xué)生提出明確的要求,既要玩好,又要不發(fā)生任何意外。
    4、嚴格執(zhí)行學(xué)校大課間活動要求，保證活動安全。
    1、學(xué)校衛(wèi)生工作計劃：值日生每天按時清掃衛(wèi)生,要求學(xué)生保持好衛(wèi)生,并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
    2、個人衛(wèi)生工作計劃：衣著整潔、大方,桌兜里的物品要擺放整齊,認真做好廣播操。
    六、家校溝通方面。
    教育學(xué)生,即時與家長的溝通是很重要的,而且,家長也需要學(xué)習(xí),需要和孩子共同成長，讓家長和孩子成為真正的朋友。要爭取多和家長溝通,在溝通、交流中進步。
    總之，在今后的具體工作中還需要我不斷探索，不斷追求更新。取人之長，補己之短。在實際工作中，還有許多做法值得我去探討和總結(jié)。我要堅持正確的教育路線，注意工作方法，班主任工作就會邁上一個新的臺階，取得豐碩的成果。
    根據(jù)小班幼兒年齡特點，以保育為主，針對我班幼兒制定本學(xué)期計劃如下：
    1、一日活動方面。
    日常生活中，教育幼兒不動插座、電板，以防觸電;不將手指放在門、窗處，以防夾傷;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。
    小班幼兒在環(huán)境中容易新奇。平時利用晨間談話、教學(xué)活動、游戲活動，對幼兒進行淺顯的安全常識教育，提高幼兒的安全意識和自我保護能力。在常規(guī)培養(yǎng)中教育幼兒遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品參與活動(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。
    2、做好三檢工作。
    晨檢：一看二摸三查四問，主次班安排合理，交接班交代清楚，銜接好。小班幼兒習(xí)慣把很多東西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚臍等有洞的地方，在一日生活中時常仔細留意，引導(dǎo)幼兒注意個人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物;進餐時注意帶刺帶骨食物安全，以及乘熱菜熱湯時的安全事項。
    午檢：眼不離幼兒，腿勤加強巡視，手勤，常摸一摸幼兒。檢查幼兒不玩衣物(如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等)，不蒙頭睡覺，不拿玩具、物件睡覺。
    晚檢：分工明確，接待家長，組織幼兒，收拾好衛(wèi)生，斷水斷電，管理好班級物資。
    3、家園聯(lián)系方面。
    利用論壇、網(wǎng)校、電話、家園欄、家長會、來園離園接觸等多種途徑，對家長進行知識的宣傳，請家長積極配合幼兒園做好安全衛(wèi)生、保教工作，特別是加強交通安全的重視，在接送幼兒時遵守交通法規(guī)。提醒家長注意家居生活安全與家居活動環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預(yù)防教育工作)，引導(dǎo)孩子記住父母姓名、電話號碼等。
    來園、離園人流較大，小班幼兒容易被環(huán)境的興趣點吸引，所以來園時要求家長送到保教老師手中，并與教師相互問好，不在園內(nèi)其他地方逗留;離園時要求幼兒與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離園。眼觀四路，要是家長自己在離開班級之后帶孩子在園內(nèi)大型玩具區(qū)玩，一定要提醒家長看好孩子。
    4、幼兒服藥情況和自救能力的培養(yǎng)。
    幼兒體質(zhì)的不同類型，必須提示家長與老師及時溝通，請家長配合將需服用的幼兒藥品上寫明班級、姓名、劑量、時間等，交于幼兒園保健老師，由保健老師做好藥品管理工作，以免幼兒誤食，防止班級老師由于其他工作影響幼兒服藥的時間。平常積極配合醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。
    設(shè)計一些活動，引導(dǎo)幼兒識別特殊號碼及這些號碼的用途(如110、119、120)，同時教育幼兒不可隨意播打這些號碼。訓(xùn)練引導(dǎo)幼兒識別方向，告誡幼兒不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門。遇到危險時，教育幼兒學(xué)會躲避(如：發(fā)生火災(zāi)時的自救方法)。培養(yǎng)幼兒多做力所能及的事，加強幼兒自理能力的培養(yǎng)。時時刻刻提醒自己，提醒孩子，我們相信一定可以讓我們的孩子健康快樂地成長。
    20--年秋季學(xué)期已經(jīng)開學(xué)了，教導(dǎo)處在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示下，按照相關(guān)的文件要求，根據(jù)我校的具體工作部署，制訂工作如下：
    一、指導(dǎo)思想。
    認真貫徹落實教育局的要求，以教育質(zhì)量為核心，深入開展教學(xué)、教研活動，加強教學(xué)質(zhì)量管理和教學(xué)過程管理，不斷深化教育教學(xué)改革，全面實施素質(zhì)教育，提升我校教育教學(xué)質(zhì)量。
    二、德育工作。
    貫徹黨和國家的思想、宗旨、認真?zhèn)鬟_和學(xué)習(xí)黨和國家的文憲、政策、結(jié)合地方的實際，融德育工作于教學(xué)實踐中，日常生活中。抓好學(xué)生的思想教育和積極開展適合少年兒童特征的各種活動。堅持要求每周一周會課，堅持利用升國旗下講話與集合隊時間有針對性的教育學(xué)生。
    三、本學(xué)期教學(xué)工作與發(fā)展目標。
    1、以課改為中心，組織教師認真學(xué)習(xí)《綱要》《標準》，進一步轉(zhuǎn)變教學(xué)觀點，以新的教學(xué)理念指導(dǎo)課程改革的實踐。
    2、強化教學(xué)常規(guī)管理和質(zhì)量意識，在全面落實素質(zhì)教育質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加強對學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的調(diào)測、監(jiān)控。
    3、進一步加強教師隊伍建設(shè)，大力培養(yǎng)青年骨干教師，努力造就一支師德高尚，業(yè)務(wù)精良的教師隊伍。
    四、教學(xué)常規(guī)管理。
    1、抓“三率”，抓好學(xué)生的入學(xué)率。對不能按時到校的學(xué)生，要求班主任找清原因。并家訪動員，落實人員責(zé)任，絕對確保輟學(xué)率不超過1%。
    3、教導(dǎo)處每月檢查教學(xué)人員的備課情況，倡導(dǎo)寫教學(xué)反思，對檢查及時進行情況小結(jié)。
    4、教研組每月對組內(nèi)教學(xué)人員的作業(yè)布置與批改情況進行檢查，及時進行情況小結(jié)。
    5、重視畢業(yè)班工作，全面提高畢業(yè)班質(zhì)量。要著眼于“早、細、實”，認真總結(jié)上屆畢業(yè)班的經(jīng)驗教訓(xùn)，制訂切實可行的畢業(yè)班工作計劃和措施。畢業(yè)班教師要深入研究學(xué)情、教材、考綱，分層、分階段地抓好教學(xué)工作。做好畢業(yè)班學(xué)生的思想教育工作，濃學(xué)風(fēng)、正班風(fēng)，促質(zhì)量穩(wěn)步提高。
    6、組織好每期的期中、期末的考試，安排監(jiān)考、評卷工作。抓好段期考工作，要求任科教師寫好各學(xué)科質(zhì)量分析，期末工作總結(jié)，努力提高及格率，優(yōu)秀率。組織好班主任寫好學(xué)生手冊，做好期末評優(yōu)工作，并上交存檔。
    7、以新課程下的教學(xué)為中心，以青年教師為重點，根據(jù)“邊培訓(xùn)、邊研究、邊開發(fā)”的原則，建立培訓(xùn)、教學(xué)相結(jié)合的工作方式，探索實施于新課程改革相適應(yīng)的教學(xué)方法，使我校教師的整體素質(zhì)再上一個新的臺階。組織教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。
    8、認真抓教師備課、改作、輔導(dǎo)等工作，定期檢查教師備課。改作要求：語文科聽寫、生字、作文、練習(xí)冊作業(yè);數(shù)學(xué)科練習(xí)題、練習(xí)冊作業(yè)可抽改或集體講評。單元測試卷兩科應(yīng)要求學(xué)生訓(xùn)練，教師改后講評。
    9、建立教師互相聽課、評課制度，取長補短，促進教學(xué)。每學(xué)期，領(lǐng)導(dǎo)聽課不少于20節(jié)，教研組長聽課不少天18節(jié)，教師間聽課不少于15節(jié)。
    本學(xué)期個人工作計劃完整篇十三
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    計劃工作是管理活動的橋梁，是組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等管理活動的基礎(chǔ)，是提高工作效率的重要手段。下面小編給大家?guī)戆嗉壗M長個人工作計劃，希望大家喜歡!
    一、班級概況：
    班級總?cè)藬?shù)：39人男生：16人_：23人。
    二、本學(xué)期班級發(fā)展目標。
    建立一個和諧、積極、向上、優(yōu)秀的班集體，使整個班級團結(jié)向上，同學(xué)間融洽相處、互助協(xié)作，有較強的集體意識。
    班集體在日常的衛(wèi)生、活動、班會、板報等活動中，能夠逐步走上班委自主而有效的管理，同學(xué)積極配合，共同合作而取得較出色的成效。每位同學(xué)都有較為明確的職業(yè)定位并為之奮斗，并學(xué)會與人溝通意識與能力，學(xué)會合作與做人。
    1.加強常規(guī)管理，保證學(xué)習(xí)環(huán)境。
    管理上更加明確、到位;衛(wèi)生更加細致，責(zé)任到人，爭取月評比年級三甲;版報方面再接再厲，爭取更大的進步;使早操能更好地體現(xiàn)我班良好的精神風(fēng)貌;杜絕遲到現(xiàn)象;更有效地利用好早自習(xí)和晚自習(xí)。
    具體：
    (1)衛(wèi)生。采用值日制，每日由一個小組負責(zé)，嚴格按照值日生表來做，生活委和組長應(yīng)認真負責(zé)，督促檢查。
    (2)廣播操。以增加體質(zhì)，體現(xiàn)班級風(fēng)貌為目的，不可懶散對待，由體委負責(zé)。
    (4)紀律。每天的紀律管理及晚自習(xí)由值日組長負責(zé)。
    2.狠抓課堂常規(guī)和作業(yè)質(zhì)量，提高學(xué)習(xí)能力，促進有效學(xué)習(xí)。
    加強學(xué)習(xí)小組的活動指導(dǎo)，不斷完善學(xué)習(xí)小組活動內(nèi)容和管理，激勵學(xué)生合作意識，鼓勵答疑;錯題本的落實、檢查，指導(dǎo)利用鞏固知識。
    加強學(xué)習(xí)時間、學(xué)習(xí)安排的指導(dǎo)，關(guān)注學(xué)生的作業(yè)和考試的質(zhì)量，促進學(xué)生有序、高效的學(xué)習(xí);加強學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，力爭在各科考試中取得進步。
    具體：
    (1)良好的學(xué)風(fēng)是學(xué)習(xí)的保障，班級內(nèi)同學(xué)應(yīng)互幫互助，形成"好學(xué)、勤思"的學(xué)風(fēng)。
    (2)加強課余時間的安排指導(dǎo)，尤其是早讀、午休和放學(xué)后的空余時間，讓學(xué)生能夠在課堂學(xué)習(xí)之外，學(xué)會安排自己的課余時間，有計劃、有秩序的學(xué)習(xí)，提高時間的利用率，爭取高效率的學(xué)習(xí)。
    (3)讓每一位同學(xué)應(yīng)有疑必問，不能造成疑惑的堆積，使雪球越滾越大，加強錯題本和作業(yè)試卷訂正的督促。
    (4)利用班會的時間可進行學(xué)習(xí)方法交流活動，多吸取優(yōu)秀同學(xué)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
    (5)讓學(xué)生能夠做好階段性的總結(jié)和反思，提升自己的學(xué)習(xí)能力。
    3.加強班集體建設(shè)，形成良好的班風(fēng)我們的班風(fēng)"誠信、團結(jié)、奮進、創(chuàng)新"。
    (1)創(chuàng)建完善的班委管理制度，班級工作負責(zé)到個人，加強班委工作的指導(dǎo)，發(fā)揮班級中核心力量的作用，逐步形成自主管理體系。
    (2)多與學(xué)生進行交流，開展學(xué)生思想工作，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會溝通、學(xué)會合作、學(xué)會反思與調(diào)整，讓學(xué)生在選科之后，有著明確的專業(yè)定向和努力的目標;并引導(dǎo)其學(xué)會尋求幫助，主動解決學(xué)習(xí)、生活中遇到的問題。
    (4)加強班級的文化建設(shè)：班級布置專欄專項專人負責(zé)，制定計劃，定期更換;班級活動記錄專人負責(zé)。營造一種集體的氛圍，同時又能夠給學(xué)生思想上的熏陶。
    (5)結(jié)合學(xué)校各項活動，進一步增強學(xué)生的團隊合作意識和拼搏競爭意識。
    (6)結(jié)合團支部的社會活動，加強學(xué)生對社會和家庭的責(zé)任感培養(yǎng)，服務(wù)的意識和奉獻精神;加強其集體榮譽感和團結(jié)協(xié)作意識。
    (7)加強和細化對特殊學(xué)生的指導(dǎo)。
    (8)班級細微問題的強化改正：衛(wèi)生、升旗、晚自習(xí)的紀律意識的強化。
    踏入___高等專科學(xué)校，來到了我們__級護理1班，并榮幸的當上了我們班的第一把手，感到非常榮幸和激動，也深深體會到我肩頭的擔(dān)子是重大的!要想帶理好一個班級自然要有一個完整的計劃!
    在新學(xué)期里我們的工作具體安排。
    一、分析班級的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)和班級凝聚力等問題，經(jīng)班委會會議討論以往經(jīng)驗，取長補短。繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良的經(jīng)驗，改正補充不足的方面，吸取其它班級經(jīng)驗并向其它優(yōu)秀班級學(xué)習(xí)。
    二、加強班級凝聚力，加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情。監(jiān)督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心監(jiān)督其周圍同學(xué)遵守學(xué)校班級的各項規(guī)章制度，帶動全班同學(xué)的集體榮譽感。
    其中，對于班上紀律，學(xué)習(xí)，衛(wèi)生等其它方面都有全面計劃。
    1、衛(wèi)生：組織班上同學(xué)認真打掃好衛(wèi)生，積極進行義務(wù)打掃。班上同學(xué)還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣并做到不亂丟垃圾，愛護環(huán)境的美好品德。
    2、紀律：針對班上紀律不是很好的現(xiàn)象，我們一定要組織班干部負起責(zé)任，行動起來，認真管理好班上紀律?？山枰詫W(xué)校迎評之風(fēng)抓好班上紀律。在班委會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達成共識，以身作則。
    3、學(xué)習(xí)：能讓同學(xué)們很認真的認識到學(xué)習(xí)的重要性，認真聽課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀律，不講小話，不玩手機，與老師處成良好的學(xué)習(xí)關(guān)系。
    班干部還要認真組織好班上舉行的每一個班會活動并積極帶動全班同學(xué)參加學(xué)?；顒樱幍谝?。體現(xiàn)我們護一團結(jié)向上的奮斗精神!
    希望通過以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學(xué)風(fēng)，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，促進我們的學(xué)習(xí)效率。為學(xué)校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻并能通過全班的共同努力能將護一帶成為一個文體德都具備的優(yōu)秀班級!
    進入高中也有一段時間了，同學(xué)們已適應(yīng)大學(xué)生活，工作和學(xué)習(xí)已經(jīng)步入正軌，班級建設(shè)也取得了良好的成績。為了給同學(xué)們營造一個良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，在本學(xué)年我們有了新的計劃。
    具體工作方向：帶領(lǐng)全班同學(xué)搞好第一學(xué)期的各項工作和學(xué)習(xí)。全心全意為同學(xué)們服務(wù)!
    工作要點：明確職責(zé)，力求創(chuàng)新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現(xiàn)目標。
    工作思想：交流用心換位思考。
    具體工作計劃：
    一、新學(xué)期工作目標。
    在暑期工作中，新一屆班委已經(jīng)基本熟悉了班級工作的流程和具體操作，能在日常生活中為同學(xué)們提供基本的服務(wù)和幫助。本屆班委會完善自己的工作，為同學(xué)提供盡可能的幫助，在原有基礎(chǔ)上使班級工作更上一層。
    (2)班級活動方面要更有吸引力和創(chuàng)新力，使同學(xué)們感受到參與的樂趣，并在其中有收獲;同學(xué)關(guān)系方面，要加強同學(xué)間交往，達到互幫互助，與此同時還要建立同學(xué)們健康的競爭意識。
    (3)良好的紀律衛(wèi)生是能好好學(xué)習(xí)的保證，所以請管這些方面的抓好工作!
    (4)在學(xué)習(xí)方面要加強管理，共同探索適合本班的學(xué)習(xí)模式!
    高中三年是人生中最寶貴的三年，理想和前途是我們?nèi)松闹刂兄?，我們會加強在理想建設(shè)方面的工作，通過各種交流形式使同學(xué)們樹立正確的人生理想，建立基本的人生職業(yè)規(guī)劃。
    二、新學(xué)期班委建設(shè)。
    班級工作重在班委，而班委是一個團隊。新的學(xué)期中，我們班委建設(shè)的要求是：
    (1)首先要做好本職工作，各司其職;其次是要加強合作，改善上學(xué)期班委們不善于合作的現(xiàn)象，要合作就要加強交流，建立信任，擁有共同的目標。
    (2)本學(xué)期中我會積極主動溝通各位班委，并在工作中建立班委之間的聯(lián)系。
    (3)要繼續(xù)培養(yǎng)班委們積極向上的心態(tài)，班委的心態(tài)對班級至關(guān)重要的影響，從班委入手，培養(yǎng)積極向上的集體榮譽感和歸屬感，從而影響周圍同學(xué)的心態(tài)，建立班級的的自信。(4)完善班委會人員，把各個崗位確定好，做到各司其職!
    班委的數(shù)量占班級人數(shù)的三分之一，也就是每個人只要積極的去影響身邊兩個人的心態(tài)，那么班級的精神狀態(tài)就會有極大的改觀?？傊?，在本屆班委任期內(nèi)，要使各位班委有所貢獻，有所收獲。
    三、新學(xué)期日常事務(wù)建設(shè)。
    高中雖然是個學(xué)習(xí)緊張的環(huán)境，但這卻對班級日常工作提出了更高的要求。本學(xué)期班級活動組織如下：
    (1)。每月一次班會規(guī)定，對每月的班級工作和團工作進行總結(jié)，讓同學(xué)們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發(fā)言權(quán)，可以對班級提出合理的建議和意見。同時，要公布本月的出勤，獎懲情況以及班費收支，使同學(xué)對班級有透明化的了解，若個人前期出現(xiàn)問題可以及時發(fā)現(xiàn)并加以改正。
    (2)適時舉行適當?shù)捏w育或者娛樂活動，讓大家在學(xué)習(xí)之余可以放松自己，同時可以發(fā)現(xiàn)同學(xué)的優(yōu)點和特長，從而更加全面的了解同學(xué)，也可以挖掘自己未挖掘的潛力，從中也可以使自己得到更好的鍛煉和發(fā)展。
    (3)鼓勵班級同學(xué)積極、主動參加學(xué)校、班級組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，盡量避免班級在期末評分時有同學(xué)附加分一分不加的情況。
    四、關(guān)于建立積極向上的班集體。
    建設(shè)積極向上的班集體不僅僅是班委和班主任的責(zé)任，更是整個機體共同的大事，只有心往一起想，勁往一處使，才能夠順利開展好班級的日?；顒?，才能夠創(chuàng)先爭優(yōu)取得優(yōu)異的成績。
    以上就是我作為組長在本學(xué)期的期末工作計劃?？偠灾?，在這個學(xué)期里，我會堅持到最后一刻，好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。最后，我相信，在班上這么多優(yōu)秀的同學(xué)的共同努力營造下，會走的更好、更加團結(jié)，有更好的競爭和學(xué)習(xí)氛圍!
    也相信我們班的每一位同學(xué)在“天道酬勤，志高存遠”的班訓(xùn)中都能夠把握自我，以集體為家，又能夠向外走的更高、更遠，做一名志向遠大，羽翼豐滿的高中生!
    __中學(xué)高一(10)班班委會將在本學(xué)期開展以下工作，讓同學(xué)們的課堂生活以及課余生活更加充實，具體內(nèi)容有：
    1.強抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。高一第一學(xué)期是初中轉(zhuǎn)入高中的過渡期，同學(xué)們在各方面需要時間去適應(yīng)，尤其是剛剛中考完畢，學(xué)習(xí)狀態(tài)會有所下降。此時應(yīng)當讓同學(xué)們認清楚高中學(xué)習(xí)的重要性和緊湊性。學(xué)習(xí)委員應(yīng)當聯(lián)系好各科的任課老師，及時反饋班上學(xué)習(xí)情況。積極開展有關(guān)適應(yīng)新的學(xué)習(xí)方法的活動。期中考試、期末考試應(yīng)組織好復(fù)習(xí)工作。紀律委員應(yīng)當管好本班紀律，對出勤做好各項登記。組長完善各項制度，每天填寫班級日志。
    2.教師節(jié)活動。9月10日是教師節(jié)，在教師節(jié)之前，號召全班同學(xué)積極參與敬師行動，在教師節(jié)當天，向任課老師贈送小禮物，以表同學(xué)們的心意。組長負責(zé)在當天的起立問好時，向老師致以節(jié)日的快樂，文娛委員負責(zé)征收同學(xué)們的意見以及心意，向老師制作或購買小禮物以表心意。宣傳委員在教師節(jié)前出好本班關(guān)于教師節(jié)的墻報。
    3.綜合實踐活動。本學(xué)期的綜合實踐活動分為兩個課程，一是秋游活動，二是學(xué)農(nóng)活動。秋游活動在本學(xué)期是開展陶藝活動，通過陶藝活動讓同學(xué)們感受到藝術(shù)的美，以及陶冶同學(xué)們的情操。秋游當天學(xué)校高一級會停課一天，組織同學(xué)到陶藝基地進行綜合實踐活動，因為需要外出，所以在紀律、安全等方面要有充分的準備。體育委員當天組織好班上的同學(xué)在學(xué)校指定位置集隊，在每次開車之前點齊人數(shù)，進入陶藝活動中心應(yīng)注意好班上同學(xué)的隊伍，組織同學(xué)們集隊、就座。紀律委員應(yīng)維持好班上的紀律，做好出勤登記，在車上、會場上應(yīng)維持好秩序，以免發(fā)生危險。因中午就餐不在學(xué)校進行，生活委員應(yīng)當做好中午飯的調(diào)配工作。文娛文員在秋游當天應(yīng)該為同學(xué)們拍照，留念。組長做好全部總指揮工作。學(xué)農(nóng)在本學(xué)期的第18周進行，地點是在廣州市勞動技術(shù)學(xué)校，為期5天。學(xué)農(nóng)活動目的是讓同學(xué)們感受田園風(fēng)光，感受大自然的魅力。同時，通過勞動認識清楚農(nóng)作勞動的艱辛，對此有所啟迪。學(xué)農(nóng)期間，有不同的課程，班干部應(yīng)到帶領(lǐng)同學(xué)們?nèi)ネ瓿珊帽敬尉C合實踐。體育委員在學(xué)農(nóng)的期間主要負責(zé)集隊、清點人數(shù)等工作，因為本次活動需要坐船，所以要讓同學(xué)們增強安全意識。紀律委員主要負責(zé)維持好課堂、集會、就餐、男生就寢休息的紀律，做好出勤登記。文娛委員負責(zé)學(xué)農(nóng)晚會的節(jié)目內(nèi)容、表演人員、節(jié)目彩排等問題。生活委員負責(zé)_休息就寢的紀律，協(xié)調(diào)好三餐問題。勞動委員主要負責(zé)各寢室的衛(wèi)生管理、本班會場、課室的衛(wèi)生清潔工作，分配好進行飯?zhí)酶阈l(wèi)生的人員。宣傳委員出好關(guān)于學(xué)農(nóng)的黑板報、手抄報，連同學(xué)習(xí)委員一起號召同學(xué)們寫學(xué)農(nóng)稿件，將學(xué)農(nóng)期間的所感所想寫成廣播稿，到廣播站進行播報。組長負責(zé)總的指揮、調(diào)配工作，負責(zé)課堂管理，與農(nóng)校教師交流，反饋意見。
    4.真光三人籃球賽。在本學(xué)期，學(xué)校將會開展真光三人籃球賽，來促進同學(xué)們的友誼，增強同學(xué)們的體魄。這個項目主要是由體育委員負責(zé)，進行挑選球員，進行訓(xùn)練。文娛委員組織啦啦隊在場打氣，組長、紀律委員維持好場內(nèi)紀律。生活委員從班費中取一部分，為運動員準備好飲用水。比賽要做到友誼第一，比賽第二。
    5.校運會。校運會是一個重頭項目，因為舉辦時間超過兩天。體育委員是本次活動的主要負責(zé)人，主要負責(zé)挑選運動員、訓(xùn)練運動員，以及協(xié)助運動員做好檢錄等工作。開幕式體育委員要帶領(lǐng)運動員代表進行出場，在此前，運動員、體育委員需要到場地進行踩點，確保當天比賽順利進行。文娛委員要事前到體育科領(lǐng)取開幕式出場式表演音樂，挑選好人員進行出場式，并設(shè)計好造型，動作等。學(xué)習(xí)委員要號召大家寫宣傳稿件，因為稿件的數(shù)量會影響文明班的評比。宣傳委員要布置好大本營，紀律委員要維持好秩序，登記好出勤人數(shù)，生活委員要準備好運動員飲用水。組長要協(xié)調(diào)各方面的工作，讓班級活躍起來，一同感受校運雄風(fēng)，全體同學(xué)要為運動員打氣助威。勞動委員負責(zé)場地衛(wèi)生，分配好任務(wù)隊大本營以及教室的衛(wèi)生進行打掃。
    6.英語節(jié)。英語節(jié)是英語科為了讓大家有一個良好的學(xué)習(xí)英語的氛圍而設(shè)立的一個活動。組長應(yīng)到英語科咨詢有關(guān)事項，動員全班同學(xué)參加活動。宣傳委員負責(zé)出好有關(guān)英語節(jié)的墻報、宣傳海報以及布置好班級。文娛委員應(yīng)選好人員參加英文歌唱大賽、配音大賽和演講大賽，讓參賽選手有所準備，并做好有關(guān)記錄，學(xué)習(xí)委員負責(zé)協(xié)助以上工作，提高同學(xué)們學(xué)習(xí)英語的積極性。電教委員應(yīng)和網(wǎng)頁參賽人員一起制作英語節(jié)網(wǎng)頁。
    7.藝術(shù)節(jié)。藝術(shù)節(jié)是學(xué)期末的文藝匯演，是讓大家展現(xiàn)自我的舞臺。文娛委員應(yīng)當積極響應(yīng)學(xué)校挑選節(jié)目活動，選取好節(jié)目以及表演者，以便學(xué)校進行節(jié)目篩選。紀律委員當天維持好本班紀律，注意出勤情況。組長協(xié)調(diào)各項工作，讓同學(xué)們做文明觀眾。勞動委員負責(zé)場地衛(wèi)生。
    一、加強班組建設(shè)和管理。
    1、塑造班組文化建設(shè)，提升班組成員的凝聚力。充分利用例會和車間班前班后會，傳達公司的第二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向，使班組成員真正領(lǐng)會到公司的發(fā)展要求、前景和目標，努力向新的方向邁進。
    2、不斷參加班組長培訓(xùn)。車間班組長的責(zé)任直接影響車間的工作績效，因此，在09年的班組建設(shè)中我首先強化自身的帶頭作用。加強班組長的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，同時為班組成員團隊學(xué)習(xí)的機會，使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。
    二、狠抓安全管理。
    1、充分利用周二安全例會時間，認真分析一周來的安全生產(chǎn)情況，將車間發(fā)生的安全事故認真分析總結(jié)，吸取經(jīng)驗，杜絕類似事故的再次發(fā)生。
    2、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了09年的安全生產(chǎn)。
    三、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強。積極配合質(zhì)量管理部門對車間質(zhì)量的檢查力度，并強化生產(chǎn)技術(shù)的管理力度，使產(chǎn)品質(zhì)量一次抽檢合格率大大提高，水分超標現(xiàn)象減少，產(chǎn)品板結(jié)現(xiàn)象得到較好控制。
    四、現(xiàn)場管理得到改善。
    1、制定了現(xiàn)場管理制度，并在生產(chǎn)過程中認真執(zhí)行，宣傳貫徹“5s”活動，并認真組織實施，使現(xiàn)場管理得到大的改善。
    2、將東廠所有積壓余料進行消化，避免了原材物料的浪費，節(jié)約了生產(chǎn)成本，改善了現(xiàn)場。
    五、對設(shè)備進行技術(shù)改造。
    1、分別對一、二、三、六車間的部分設(shè)備根據(jù)實際情況進行了改造，降低了工人勞動強度，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)約了生產(chǎn)成本。
    2、通過公司組織處出學(xué)習(xí)，對生產(chǎn)工藝進行改進，將新的生產(chǎn)工藝配方成功應(yīng)用于生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)成本?？傊?1年雖然取得了一定的成績，但仍存在著很多問題和不足，主要表現(xiàn)如下方面：
    一、安全方面：安全管理有好多沒有到位，這主要表現(xiàn)在以下幾點：
    1、安全管理力度不夠。安全操作制度不健全，安全培訓(xùn)不到位，檢查不到位，有好多時候，由于我們的工作當中勞動量比較大，工人的體力消耗比較大，為此在生產(chǎn)安全檢查過程中，發(fā)現(xiàn)的安全隱患沒有嚴肅的指出或者沒有按照安全管理制度進行處罰，現(xiàn)在想來是完全不對的，在安全事故沒有發(fā)生以前，就應(yīng)該不講情面，只有這樣，才能徹底消滅安全隱患。為此，我想在今后的工作中，對存在人情面子的安全隱患沒有指出或處理的，我們將嚴肅處罰當班安全責(zé)任人。
    2、安全隱患整改及時不徹底。由于存在僥幸心理，有些安全隱患的整改工作存在應(yīng)付現(xiàn)象，并且還認為這樣會降低一些生產(chǎn)成本，這樣在有些安全隱患的整改中沒有徹底整改，我想在今后的工作中，不論要付出多少，只要是安全隱患，只要是不符合安全管理規(guī)定的，就要堅決不折不扣的進行整改，并安排整改責(zé)任人限期整改。對整改不徹底的，嚴肅處理整改責(zé)任人。
    3、違章操作的幾乎沒有處理過。在工作過程中，有好多操作沒有嚴格按照操作規(guī)程操作，但是當時又沒有發(fā)生安全事故，所以大多只是口頭批評，而沒有嚴肅處理。現(xiàn)在想來，這是安全隱患的重中之重。象前段時間一名操作工違章操作，作業(yè)完成后，直接從2米高的地方跳下，造成足跟撕裂。因此在今后的工作中，凡是出現(xiàn)的任何違章操作的，一律停工休息。
    4、安全標志仍不夠健全。到目前為止，東西兩個廠子，我自己簡單的找了找，發(fā)現(xiàn)像高空作業(yè)、高溫作業(yè)、高壓作業(yè)安全標志沒有設(shè)立，準備限期解決。
    二、生產(chǎn)、成本方面：因簡單追求產(chǎn)量，使有時個別班組為了當班的自身的利益，出現(xiàn)了：
    1、交接—班不協(xié)調(diào)。比如個別班組以清理現(xiàn)場、準備交接為由，采取應(yīng)付投料的方法，造成下個班次的產(chǎn)量降低。這一點對我作為管理者來說確實是個頭痛的事，目前解決的辦法就是首先盡可能的提高班組長的思想素質(zhì)，并要求他們要考慮整體利益，其次就是硬性規(guī)定處理現(xiàn)場的時間，以保證交—班工作的正常進行。對于發(fā)現(xiàn)有明顯故意應(yīng)付投料的班組，嚴厲處罰班組長，或者扣減當班的產(chǎn)量。
    (二)。
    在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，為公司做出了應(yīng)有的貢獻。為確保車間20__年的生產(chǎn)工作的順利開展，充分借鑒20__年的管理工作經(jīng)驗，不斷推動車間的綜合管理，現(xiàn)根據(jù)車間工作的實際情況，擬定了本車間20__年度工作計劃。
    一、認真學(xué)習(xí)會議精神。
    切實做好車間的各項工作，緊密聯(lián)系本車間的工作實際及車間職工情況，堅持學(xué)以致用，用以修身，用黨的精神完善自身。進一步明確本部門的具體奮斗目標，提出改革發(fā)展的新思路新舉措，推動車間工作的全面發(fā)展。
    二、加強政治思想教育。
    我車間將繼續(xù)高度重視對職工的政治思想教育，將提高職工思想素質(zhì)作為一項基礎(chǔ)工作來抓，只有提高車間的全體素質(zhì)，才能保障各項工作的順利進行。踏實學(xué)習(xí)，敢于創(chuàng)新。
    繼續(xù)落實“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以落實安全責(zé)任制為主線，嚴抓本車間末端安全管理，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長效機制。
    三、深化管理，優(yōu)化班組建設(shè)。
    根據(jù)總廠相關(guān)條例，綜合實際情況組織人員制定合理，細致的車間考核制度。開展6s管理標準化建設(shè)，依據(jù)指定的崗位人員考核制度進行考核，以班組為基本單位，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。
    "凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢"，作為一個班集體，良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng)的形成離不開班級成員的共同努力和各個班委的精心計劃，認真工作。我們09廣告2班自從新班委組建成立之日起就積極的致力于班級各項事務(wù)的計劃與開展。本學(xué)期，我們首先對各班委進行了工作分配，明確每個崗位的職責(zé)，這樣不僅能使各個班委發(fā)揮自己的作用，而且有利于班級事務(wù)全面而有序的開展。
    本學(xué)期的工作重點是：班級的學(xué)風(fēng)建設(shè)、凝聚力建設(shè)、紀律建設(shè)。針對各班委工作的不同分配，我們計劃在這學(xué)期內(nèi)開展以下工作：
    1.每兩星期開一次班會(每月一次主題班會)，傳達院系文件，對同學(xué)們進行安全教育，宣傳愛國主義精神，加強班級凝聚力建設(shè)。
    2.每一星期開一次班委會，就一周內(nèi)班內(nèi)出現(xiàn)的問題進行討論，安排各項事務(wù)，做好下一周的工作計劃。確保班級工作的順利開展，為同學(xué)們的學(xué)習(xí)提供和創(chuàng)造良好環(huán)境。
    3.加強同學(xué)之間的學(xué)習(xí)交流，組織學(xué)習(xí)競賽，形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)習(xí)好的幫助基礎(chǔ)較差的同學(xué)，提高班集體的整體成績，為優(yōu)秀班集體的形成共同努力。
    4.加強各宿舍成員的集體生活意識，爭創(chuàng)"宿舍"。
    5.加強紀律管理，促進考勤情況的根本轉(zhuǎn)變，每星期公布一次考勤情況。
    6.加強班費使用的透明度，生活委員每月公布一次班費的使用情況。
    7.積極響應(yīng)院、系開展的各項活動。
    本學(xué)期班委會將以"公平、公正、公開"的原則開展工作和進行建設(shè)，班委會也會投入更多的精力去做好每件事，同時也會出臺一些新的措施和要求。我們希望能通過精心合理的工作計劃的施行促進班級發(fā)展，能為同學(xué)們創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
    本學(xué)期個人工作計劃完整篇十四
    工作目標：
    完成公司制定銷售額，發(fā)展自己的渠道以及兼職人員。
    銷售方向：
    以安寧區(qū)為中心向周邊區(qū)域拓展業(yè)務(wù)。
    客戶：
    1、已開發(fā)客戶為主，了解客戶信息為輔，兩者結(jié)合共同開發(fā)目標客戶。
    2、對以見面客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，多和客戶溝通，穩(wěn)定和客戶的關(guān)系。
    3、對客戶進行分類整理。劃分客戶類型采用不同銷售模式，分層總結(jié)。
    前期工作總結(jié)：
    經(jīng)過兩個月的工作和學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)工作效率比較低，始終沒有開單，經(jīng)自己總結(jié)后發(fā)現(xiàn)由于沒有具備行業(yè)的專業(yè)知識，在于客戶交流過程中不能給客戶灌輸行業(yè)背景與發(fā)展前景所以沒有達成預(yù)期的銷售計劃。所以在后半年發(fā)張過程中首先要提升自我行業(yè)知識，利用各種平臺學(xué)習(xí)。
    1、做到每周一小結(jié)，每月一總結(jié)找出工作上的失誤及時改正。
    2、見客戶前要了解客戶所從事行業(yè)背景，做好準備工作。
    3、與客戶交談過程中遇到的自己不能解決的問題及時做好記錄，回公司后與同事進行溝通找出解決辦法。
    4、7月份完成拜訪量30家，達成意向客戶3家，成交1家。為娛樂行業(yè)能制定出具體活動方案。
    5、8月份完成拜訪量40家，達成意向客戶8家，成交2家。學(xué)習(xí)餐飲行業(yè)微信營銷策劃，并能自己初步制定策劃。
    6、9月份完成拜訪量50家，達成意向客戶15家，成交5家。
    7、10月份完成拜訪量40家，達成意向客戶10家，成交5家。初步接觸政務(wù)行業(yè)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識。
    8、11月份完成拜訪量30家，達成意向客戶8家，成交5家。具體接觸政務(wù)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
    9、12月份完成拜訪量30家，達成意向客戶5家，成交2家。做好年度總結(jié)。
    本學(xué)期個人工作計劃完整篇十五
    計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。下面小編為大家?guī)?022年銷售個人工作計劃精選，希望大家喜歡!
    一、加強客戶回訪。
    要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。
    二、合理利用網(wǎng)絡(luò)搜索。
    充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。
    三、加強合作。
    1.我們可以和駕校合作，通過學(xué)車網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
    2.在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
    3.跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
    4.尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
    5.網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。
    6.跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。
    7.業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決?？焖偬岣咪N售員的能力。
    8.售前售后服務(wù)?？蛻糍I汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。
    1.盡快進入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
    2.配合負責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
    3.搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。
    4.做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達到理想效果培訓(xùn)。(這是初期計劃，詳細培訓(xùn)計劃將根據(jù)實際情況適當調(diào)整)。
    a、培訓(xùn)目標。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊b培訓(xùn)內(nèi)容。
    a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等。(由技術(shù)支持負責(zé)講解)。
    b、生產(chǎn)實踐。(由車間負責(zé)，我來協(xié)調(diào))。
    c、公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責(zé)人親自講，有鼓動性為佳。)。
    d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定。(我負責(zé)，財務(wù)協(xié)助)。
    e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬。(我負責(zé))。
    f、培訓(xùn)考核。(我負責(zé)，并向負責(zé)人匯報結(jié)果)。
    b、培訓(xùn)進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。
    c、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。
    d、培訓(xùn)地點及材料：需要準備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。
    5.做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。
    一、建立一支團、上進、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。
    公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊。
    1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。
    2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
    3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報)，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。
    二、規(guī)范展廳管理。
    1、推行展廳5s管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細節(jié)制定計劃)。
    2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。
    我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L(fēng)行品牌的宣傳：
    1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。
    2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的.廣告。
    3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
    (考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳)。
    4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
    四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測。
    1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。
    2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準的市場定位。
    3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應(yīng)及時了解。
    4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細節(jié)制定詳細計劃)。
    五、完成銷售目標。
    根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
    1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。
    其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
    其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
    2、進一步拓展銷售渠道。
    __市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
    3、做好市場調(diào)研工作。
    對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
    4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作。
    協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
    一、擺正心態(tài)，提高銷售額。
    做銷售我們看就是每個月銷售額了，前幾個月成績一直都算比較穩(wěn)定，但多少也有一點點波動，我自己也有點關(guān)系。從事銷售工作這么久，我一直都算是比較自信人，不管遇到什么問題，我都會冷靜面對，也多虧這一份自信冷靜，讓我成長更快起來。慢慢我也能夠在每一個月都穩(wěn)定好自己狀態(tài)，也穩(wěn)定好自己業(yè)績。但是我也發(fā)現(xiàn)如果我心態(tài)沒有擺好，那么我業(yè)績也會受到一些影響。有時候比較累時候，就想著放松一下，沒想到這一松懈，銷售業(yè)績就唰唰唰往下掉了。所以五月份我還是不能放松，要嚴格要求自己，才能得到更好結(jié)果。
    二、注重方式，做好服務(wù)。
    做銷售這么久，其實保險銷售是比較難做。因為保險行業(yè)競爭力也是很大，所以這個時候客戶看就是我們服務(wù)態(tài)度品質(zhì)。而想要提升我們自己服務(wù)，首先就要從每個人態(tài)度出發(fā)，讓客戶一接觸我們就能夠感受到我們專業(yè)熱情，這會給我們加分，給客戶更多安全感，也會讓這次合作更加順利。所以五月份無論如何，我都會保持一個好學(xué)習(xí)態(tài)度，做好自己。服務(wù)，在這次戰(zhàn)斗中發(fā)揮前線作用，為取得勝利立下基礎(chǔ)。
    三、樹立好口碑，做好售后。
    口碑是一個公司最重要東西，保險公司也不例外。有時候我們口碑是從我們自己身上發(fā)散出去，有時候也是從我們售后上看出來。不管是哪一種，我們都應(yīng)該控制好自己行為尺度，去為公司樹立一個更好形象，也讓我們口碑更加吸引人。這是我們個人需要注意，同時也是提升我們個人業(yè)務(wù)能力一個要素。因此今后五月份工作，我會保持好一個完美狀態(tài)，繼續(xù)往前，也繼續(xù)創(chuàng)造!
    一、嚴格落實公司各項條款，加強業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。
    承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在__年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力。
    二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。
    我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20__年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
    三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面。
    根據(jù)20__年支公司保費收入___萬元為依據(jù)，公司計劃20__年實現(xiàn)全年保費收入___萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。
    1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎(chǔ)。
    2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面。
    3、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20__年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
    4、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20__年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
    5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。
    四、抓好隊伍建設(shè)，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。
    20__年在員工待遇上，工資及福利待遇在20__年的基礎(chǔ)上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為__年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障。
    五、完善管理機制，強化執(zhí)行力。
    今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20__年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。
    一、個人目標。
    在這個月的工作中，我決定將自己的目標定的比平常高一點。我明白，這段時期既是機會也是風(fēng)險。但是長久以來的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番，而目標，就是保險銷售的市場!
    我明白自己的決定是有些突然，但是未來正是因為把握機會才會改變，如今，機會在眼前，我不能放棄，更不能逃避!我必須在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補上!更要超越過去!
    二、工作方面。
    這次的機會以及的給自己定下的高目標給了我很大的信心和動力。為此，在工作中，我更要嚴謹?shù)娜プ龊谩?BR>    首先，我要整理好過去客戶的資料，在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜訪，加強聯(lián)系，并借此機會為新的保險產(chǎn)品做好推銷工作。
    其次，對于新客戶的尋找也不能落后，主要的一部分可以通過老客戶的推薦，但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問題過后，相信需要保險的潛在客戶會增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，避免被同行捷足先登。
    三、準備方面。
    在工作前我要先對客戶的想法做好準備，針對客戶想要什么，為什么需要這份保險……這些根本卻又基礎(chǔ)的問題，我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情況做好調(diào)查，并及時的分析，做好準備，這樣才能大大的提升成交幾率。
    四、提升交流。
    面對現(xiàn)在的新形勢，信息的交流是必不可少的，為此，和幾位要好的同事互相交換信心，互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這珍貴的一個月牢牢的把握!
    一、業(yè)務(wù)的精進。
    1、加強團體的力量。
    在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
    2、熟識項目。
    銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的.了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
    3、樹立自己的目標。
    有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
    二、自身素質(zhì)的提升。
    銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。
    首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。
    其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。
    最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
    一、提升銷售技能。
    作為銷售人員，銷售的技能是非常重要的，不管是任何的情況還是問題都是需要能夠較好的應(yīng)對。在公司有任何的銷售培訓(xùn)的機會的時候，我都需要積極地參與其中，這樣便是能夠更加清楚的明白和感受到自己需要去成長和鍛煉的方面。在平時自己的閑暇時間也是需要保持著學(xué)習(xí)的心態(tài)，向非常有經(jīng)驗或是銷售能力強的同時去學(xué)習(xí)，這樣便是能夠更好的明白自己下階段需要做出的努力與奮斗。當然在自己的銷售中去實踐也是相當重要的，不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去積累，才會真正的變成自己的東西。
    二、學(xué)習(xí)相關(guān)知識。
    在現(xiàn)在的白酒相關(guān)工作上，我不能僅僅的明白自家產(chǎn)品的好壞與優(yōu)劣，更是要對其他的知名品牌的酒類有一定程度的了解，這樣才能夠更好的在銷售的過程中做好銷售的工作。酒類市場是龐大的，要想讓別人為自己推銷的酒買單，就是必須要更加的明確自己接下來的發(fā)展，為自己的未來做更多的努力，為往后的生活做更多的奮斗。學(xué)習(xí)是一個進步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的態(tài)度，讓自己意識到自己的成長，如此便是能夠真正的收獲到自己的成長。
    三、改掉自己的缺點。
    在我的身上有非常多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，對于我個人而言，我也相信我的生活將會變得更加的優(yōu)秀，更加的美好。在工作中我需要對自己有更多的反思，對自己的各方面都做更多的付出與指導(dǎo)，我相信我的未來一定是能夠有更好的成績出現(xiàn)。在工作的時候我的形象就是代表著企業(yè)的形象，我需要讓自己在工作上認真負責(zé)，將每一項工作都做到完好，這樣便是能夠給顧客更好的印象，也是能夠促成我更好的發(fā)展。
    全新一年的工作，我將會以非常認真的態(tài)度來展開，所以我更是會努力地做好所有的工作，以個人的努力來促成我更好的發(fā)展。當然在思想上也是需要對這份工作有更好的認識，明確自己接下來需要作出的努力，往后應(yīng)該要達到的成績，便是能夠?qū)ξ椅磥砩钌系陌l(fā)展有更多促進作用。
    一、以提高顧客滿意度為中心，加強銷售管理：
    提高顧客滿意的目的，是讓顧客對我們產(chǎn)生熱情，降低行銷成本和交易成本，以增加競爭對手的行銷成本，增進員工的成就感，提高產(chǎn)品的市場占有率，限度地提高產(chǎn)品的附加值。加強銷售管理工作的主要內(nèi)容有：
    1、銷售流程管理和5s管理：通過制定標準的銷售流程來規(guī)范銷售人員的行為準則。通過對銷售人員，展廳，展車進行系統(tǒng)的5s管理來滿足顧客的核心需求，這就是銷售人員主動、熱情、專業(yè);環(huán)境(展廳)舒適、明朗。交易無壓力、專業(yè)、可信賴。
    2、銷售績效的規(guī)范管理：
    (1)來店客戶管理：要求銷售人員對來店客戶進行登記，至少留有70%以上的客戶資料，并對意向客戶進行級別確認。
    (2)意向客戶和保有客戶管理：要求每個銷售人員至少有100個以上的意向客戶，并對其進行檔案管理和有計劃的訪問，通過增加保有基盤的數(shù)量，從而增加維修的固定顧客，再增加新的介紹訂單，使專營店的業(yè)務(wù)走向良性循環(huán)。
    (3)看板管理：要求銷售經(jīng)理對車輛的訂交存利用看板的形式進行動態(tài)管理，每日更新，公開透明，提高工作效率。
    (4)試乘試駕管理：配備試乘試駕車輛，制定試車路線，讓顧客親身體驗車輛的性能和配置，為顧客提供服務(wù)和進行總結(jié)。
    3、營銷管理：
    (1)要求市場部和銷售部做到：知己：即，搞清自己的產(chǎn)品市場、目標客戶群體究竟是誰。知彼：即，搞清競爭車型的銷售形勢，分品牌羅列出其市場的表現(xiàn)形式，如產(chǎn)品廣告，廣宣投放量，廣宣主題，報道頻次等;要定量化的總結(jié)出競爭車型廣宣的優(yōu)缺點。通過上述資料的積累，搞好市場分析，按年度，季度，月度設(shè)定銷售目標，分析當?shù)厥袌鰟酉颉⒄叻ㄒ?guī)及競爭車型的銷售活動，為本品牌的銷售活動提供情報上的支持，并適時加大本品牌的廣宣力度，培養(yǎng)顧客對本品牌的認識度和忠誠度，以此提高來店客戶批次，增加店內(nèi)成交的比例。銷售基盤做得好不好，直接影響著市場部，因此，嚴格要求銷售部做好對基盤客戶的延伸管理工作，精耕細作，開發(fā)基盤，養(yǎng)護基盤。
    (2)積極開拓集團采購和政府采購，開發(fā)行業(yè)用車;在本產(chǎn)品銷售區(qū)域范圍內(nèi)，盡力建設(shè)二級網(wǎng)點，擴大銷售層面。
    (3)在條件允許的范圍內(nèi)，利用好消費貸款，盡量以低首付，低風(fēng)險的優(yōu)勢使本產(chǎn)品以高于其他競爭車型的比例進入百姓家。
    (4)為顧客提供多元化的延伸服務(wù)。專營店可賣產(chǎn)品不僅是新車，還有二手車、金融產(chǎn)品、精品、會員，維修服務(wù)等，要下力量進行深度挖掘。
    二、以提高顧客滿意度為中心，加強售后服務(wù)管理：
    專營店售后服務(wù)的目的就是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來維護管理內(nèi)用戶，發(fā)展新用戶，促使用戶再次購買，并確保服務(wù)受益，以服務(wù)受益來覆蓋專營店的經(jīng)營費用;市場占有率，顧客占有率是衡量售后服務(wù)的指標，丟掉顧客的原因70%不是因為產(chǎn)品質(zhì)量，而是因為服務(wù)質(zhì)量，所以必須建立優(yōu)質(zhì)化的售后服務(wù)體系，必須以提高顧客滿意度為中心，牢記熱情接待，保證質(zhì)量和遵守約定是售后服務(wù)的三大支柱，為顧客提供他們真正服務(wù)的需要，以完成本品牌的經(jīng)營戰(zhàn)略。
    1、以嚴格的流程化的售后服務(wù)來保證專營店的經(jīng)營是以售后服務(wù)為中心的實現(xiàn)。這些服務(wù)應(yīng)該是：
    (1)可信的服務(wù)。
    (2)保姆式的提醒，跟蹤服務(wù)以及預(yù)約服務(wù)。
    (3)禮貌的服務(wù)接待。
    (4)負責(zé)任的問診及檢查。
    (5)尊重客戶的意愿。
    (6)可靠的維修質(zhì)量。
    (7)明確，可接受的維修項目和費用說明。
    (8)超出預(yù)期的服務(wù)。促進顧客滿意的主要方法是：顧客接待、明碼標價，準時交車，車輛清潔，一次修復(fù)，售后服務(wù)跟蹤。
    2、建立以顧客為中心的評價制度：主要指標有：
    (1)回廠率：不得低于50%，否則說明客戶在流失。
    (2)返修率：不得超過3%。
    (3)定期保養(yǎng)實施率：它可以反映出顧客對你的忠誠度。
    (4)客戶投訴率：必須以專業(yè)的接待方法，站在顧客的立場上進行投訴處理;客戶投訴是很好的情報，它能使我們發(fā)現(xiàn)問題。讓客戶快樂理應(yīng)是員工的責(zé)任。
    3、加強對售后服務(wù)的管理：
    (1)績效管理：如服務(wù)吸收率、定期保養(yǎng)成功率、單臺營業(yè)收入、一次維修成功率等。
    (2)現(xiàn)場管理：5s管理，如油水不落地，物物有定位等。
    (3)動態(tài)管理：如看板管理，其功能是：有多少車在修、在何工位修、由何人在修、需何時交車、有多少人可派工、有無停工待料車輛等。
    4、搞好零部件與精品的管理工作：零部件與精品的管理分內(nèi)外兩部分：對顧客服務(wù)的目標為：純正的零部件、合理的價格、快速的服務(wù)率、及時的供貨速度。內(nèi)部目標為：銷售額、利潤、庫存管理(配件庫存的周轉(zhuǎn)一般應(yīng)為一年4-5次)、5s管理等。
    三、以提高員工滿意度為中心，加強人力資源管理：
    隨著市場格局的不斷變化，人力資源作為一種可再生的資源，對企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要;因此，有計劃地對人力資源進行合理配置，通過對員工的招聘，培訓(xùn)，使用，考核，評價，激勵，調(diào)整等一系列過程，調(diào)動員工的積極性，發(fā)揮人員潛能，以應(yīng)對越來越大的市場競爭，確保專營店]各項指標，任務(wù)的完成，為公司創(chuàng)造價值。具體包括：人員招聘與錄用。員工培訓(xùn)與轉(zhuǎn)訓(xùn)。薪酬與績效考核。員工激勵，獎懲及福利。人事調(diào)整和勞動關(guān)系。員工日常管理制度。
    四、合理使用資金，重視財務(wù)分析：
    企業(yè)的目標是生存、發(fā)展、活力，其核心目標是獲利，也就是如何利用有限的資源獲得的效益。因此，作為企業(yè)日常經(jīng)營管理者的總經(jīng)理必須使專營店的財務(wù)管理工作制度化，規(guī)范化，不斷提高專營店的財務(wù)管理水平和盈利能力。重視資金運用和財務(wù)分析，做到加速資金周轉(zhuǎn)，增加收入，努力經(jīng)營，科學(xué)管理，合理使用資金，減少庫存資金占用，控制消耗，降低費用。
    總之，讓企業(yè)賺錢、讓員工開心、讓老板放心理應(yīng)是專營店總經(jīng)理的職責(zé)和永遠追求的目標!
    本學(xué)期個人工作計劃完整篇十六
    關(guān)于個人工作計劃關(guān)于個人工作計劃3篇個人工作計劃篇1一、指導(dǎo)思想：教學(xué)工作，緊緊圍繞著本校的教學(xué)工作計劃，結(jié)合本學(xué)期工作要點，以新課程標準為指針，全面落實認真貫徹落實教師的“備下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    教學(xué)工作，緊緊圍繞著本校的教學(xué)工作計劃，結(jié)合本學(xué)期工作要點，以新課程標準為指針，全面落實認真貫徹落實教師的“備、教、批、輔、考”。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，突出工作創(chuàng)新，開展切合實際的教學(xué)活動，提高課堂教學(xué)水平，促進自身發(fā)展，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定本學(xué)期的教學(xué)工作計劃。
    1、認真學(xué)習(xí)“新課程理念”，了解新的教育教學(xué)資源查閱相關(guān)教學(xué)活動信息，觀看學(xué)校組織的課堂教學(xué)實錄及教學(xué)理論講座錄像，學(xué)習(xí)《有效教師》、《有效研修》和我所教的英語學(xué)科課程標準，寫好自學(xué)筆記，并有一定的質(zhì)量，全學(xué)期8次。在本學(xué)期末上交一篇高質(zhì)量的教學(xué)論文、案例或教學(xué)反思。
    訓(xùn)，并寫好記錄，做好自學(xué)筆記，按時完成。
    3、認真理解掌握“備、教、批、輔、考”的基本要求。
    4、認真做好學(xué)?！叭?、五”工程“基礎(chǔ)型”隊伍建設(shè)實施細則的制定工作，做好“基礎(chǔ)型”教師的初評工作。
    三、英語教學(xué)工作。
    在本學(xué)期我擔(dān)任四年級的英語教學(xué)。教學(xué)小學(xué)低年級英語，面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨,始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。本學(xué)期的英語教學(xué)，我從以下幾個方面做起：
    (一)教學(xué)目的任務(wù)。
    1、能按四會、三會的要求掌握所學(xué)單詞。
    2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。
    3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
    4、能在圖片、手勢、情境等非語言。
    提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
    5、進一步養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。
    6、進一步養(yǎng)成聽英語、讀英語和說英語的良好習(xí)慣。
    7、能運用相關(guān)的語言知識和技能，完成某項任務(wù)。
    8、能演唱已學(xué)過的英語歌曲，已學(xué)過的歌謠。
    (二)教材重點難點。
    1、能按四會、三會的要求掌握所學(xué)單詞。
    2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。
    3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
    4、能在圖片、手勢、情境等非語言。
    提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
    (三)主要措施。
    1、以活動為課堂教學(xué)的主要形式，設(shè)計豐富多彩的教學(xué)活動，讓學(xué)生在樂中學(xué)、學(xué)中用，從而保證學(xué)生英語學(xué)習(xí)的可持續(xù)性發(fā)展。
    2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習(xí)。
    3、培養(yǎng)學(xué)生拼讀音標的能力，確保學(xué)生自主學(xué)習(xí)的質(zhì)量。
    4、設(shè)計全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。
    量。
    四、加強學(xué)習(xí)提高素質(zhì)。
    利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和業(yè)余時間學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)理念，不斷反思和向名師學(xué)習(xí)，切實提高自身素質(zhì)。
    五、教學(xué)進度安排。
    一：提高員工整體業(yè)務(wù)水平：
    2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。
    3)市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根。
    據(jù)客戶投資的情況，進行市場分析。
    4)拓展知識方面：進一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的.和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。
    5)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
    二：及時更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類。
    隨著廣告的深入宣傳，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。
    建議。
    1)壯大專業(yè)研發(fā)人員團隊。
    2)定期引進新型暢銷設(shè)備。
    三：完善售后服務(wù)。
    隨著明年業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務(wù)一定要完善。
    1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致。
    2)配置專門的售后人員，客戶反映的問題應(yīng)第一時間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。
    四：了解并掌握員工的心態(tài)與動向。
    團隊的業(yè)績并不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個月，所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解，多溝通、多關(guān)愛、多幫助，出現(xiàn)問題及時調(diào)整，避免造成人員無謂的流失。
    五：應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性。
    任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān)。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。
    篇3電氣設(shè)備有限公司在上級領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，取得了良好的成績，為公司下年的工作打下了良好基礎(chǔ)，20__年，對于___電氣設(shè)備有限來說，是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。在新的一年里，我會在上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培下，為公司做好有關(guān)工作，提升公司在客戶心目中的服務(wù)形象，按照新形勢下公司的要求，優(yōu)質(zhì)、高效的完成本職工作任務(wù)，只有不斷加強學(xué)習(xí)、加強鍛煉，全面提升自身的素質(zhì)與能力，為此，制定個人工作計劃，促使自己進步。
    一、創(chuàng)建“服務(wù)形象”
    嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細節(jié)問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意。
    二、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”認真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）。
    三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識，團隊意識。
    積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務(wù)時效，當接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。
    四、及時處理客戶投訴。
    每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定（wi-_g-s006），應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以來源于公務(wù)員之家/月報形式上報給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。
    以上，是我對20__年工作的計劃，可能還有很多不完善的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待本崗位工作，升辦事能力，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中的光輝形象。
    本學(xué)期個人工作計劃完整篇十七
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。這里給大家分享一些關(guān)于2022年的個人工作計劃，方便大家學(xué)習(xí)。
    一、指導(dǎo)思想。
    認真貫徹落實黨的教育方針，以__區(qū)文教局20__年教育工作會議精神為指導(dǎo)，全面實施素質(zhì)教育，牢固樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，貫徹落實《學(xué)校體育工作條例》，執(zhí)行《學(xué)生體質(zhì)健康評定》標準，在全面完成體育教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生特長，發(fā)展學(xué)生的能力，培養(yǎng)學(xué)生逐步養(yǎng)成“終身體育”的意識。
    二、奮斗目標。
    1、按照國家課程計劃要求開齊、開全體育課與活動課，開課率達100%。
    2、認真學(xué)習(xí)新教材，執(zhí)行課程標準，完成規(guī)定的教學(xué)任務(wù)。
    3、結(jié)合體育教材向?qū)W生進行思想品德教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的體育道德風(fēng)尚，陶冶美的情操。
    4、學(xué)校體育活動開展率達到100%。
    5、堅持體育訓(xùn)練，加強我校的優(yōu)勢項目(跳繩)的提高訓(xùn)練。
    6、學(xué)生體育合格率力爭達到98%以上。
    7、大課間操活動堅持經(jīng)常、靈活。為學(xué)生提供有效的體育活動時間。
    8、積極參加教育局舉辦的各項文體活動，競賽活動，參與與提高并重，不斷提高運動水平。
    三、具體措施。
    (一)加強體育教學(xué)管理，提高規(guī)范化課堂教學(xué)模式的構(gòu)建。
    1、確定本學(xué)期體育及教學(xué)工作的重點，規(guī)范教學(xué)工作要求，把主要精力投入到規(guī)范化體育課堂的構(gòu)建模式上。
    2、學(xué)習(xí)新課標，新教材，執(zhí)行《學(xué)校體育工作條例》，落實體育課程標準的實踐，開齊、開全體育課，要求教師按規(guī)定的課時和課程計劃認真授課。
    3、提高授課質(zhì)量，提高教師的自身素質(zhì)，大力加強現(xiàn)有的設(shè)備的使用，充分發(fā)展與提高學(xué)生的素質(zhì)。
    4、在全面完成體育教學(xué)工作任務(wù)的同時，加強體育教學(xué)研究工作，確定出本學(xué)年的體育教研專題，并在時間中逐步實施，定期組織體育教研活動，推動教學(xué)研究工作的深入開展。
    5、在體育教學(xué)中，充分發(fā)揮學(xué)科特點，向?qū)W生進行愛國主義，集體主義，道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，安全教育，心理健康教育，陶冶學(xué)生美的情操。
    (二)發(fā)揮體育活動對于學(xué)生能力培養(yǎng)的優(yōu)勢，加強兩操活動的組織管理。
    1、體育活動開展率力爭達到100%，形式要靈活多樣，以培養(yǎng)學(xué)生興趣，發(fā)展學(xué)生的身體素質(zhì)，以培養(yǎng)學(xué)生能力為主要出發(fā)點。
    2、本學(xué)期著重組織學(xué)生開展跳繩比賽，拔河比賽，棋類比賽等活動，并積極組織學(xué)生參加新興區(qū)文教局及市田徑運動大會，并努力獲得優(yōu)異的成績。
    3、以同年組配合，協(xié)作開展活動為原則，以學(xué)?；顒佑媱潪橹黧w方向，班級活動為基本內(nèi)容開展活動和活動課，并達到要有活動記錄、結(jié)果。
    4、抓好兩操活動，使之堅持經(jīng)常，開展率達98%以上，加強隊列隊形、廣播體操的教學(xué)，并要求動作達到規(guī)范，在同年組間進行評比活動，達到以優(yōu)帶劣，以效促質(zhì)，使兩操活動的開展達到上級要求，并逐漸提高。
    5、學(xué)校方面做到常抓、常管、常落實，尤其注重日常工作的質(zhì)量，傾向于基礎(chǔ)工作，培養(yǎng)學(xué)生能力，發(fā)展素質(zhì)，激發(fā)學(xué)生的參與學(xué)習(xí)的積極性和興趣的逐步養(yǎng)成。
    (三)加強體育訓(xùn)練工作，提高我校專業(yè)體育運動水平。
    1、根據(jù)學(xué)期初的工作安排，確定乒乓球、跳繩、田徑等幾個訓(xùn)練隊。要求訓(xùn)練教師確定訓(xùn)練計劃，訓(xùn)練目標，選好人才，拿出具體的訓(xùn)練措施。
    2、學(xué)校針對訓(xùn)練隊的訓(xùn)練，制定出獎勵措施，日常訓(xùn)練給予相應(yīng)的補助，在教育局舉辦的各項比賽中取得優(yōu)異的成績，給予訓(xùn)練教師適當?shù)莫剟睢?BR>    3、在訓(xùn)練中培養(yǎng)學(xué)生堅強的意志和頑強的拼搏精神，使我校的運動水平有更大的進步。
    四、活動安排。
    三月份：1、學(xué)習(xí)體育課標、教材。2、體育課常規(guī)教學(xué)拉練。
    四月份：1、體育教師基本功提高。2、學(xué)生跳繩比賽。
    五月份：1、籌備參加區(qū)、市田徑運動會。2、乒乓球強化訓(xùn)練。
    六月份：1、學(xué)生棋類比賽。2、體育教師參加區(qū)基本功比賽。3、組織學(xué)生參加區(qū)小學(xué)生乒乓球比賽。
    七月份：1、學(xué)生體質(zhì)健康評定。2、工作總結(jié)。
    一、指導(dǎo)思想。
    以《新課程標準》為指南，深入開展教育教學(xué)研究，不斷提高教學(xué)效率，全面提高學(xué)生素質(zhì)，使學(xué)校的體育教育教學(xué)質(zhì)量越上一個新臺階。將《學(xué)校體育工作條例》作為體育工作的基本法規(guī)，堅持“健康第一”的宗旨，把學(xué)校體育工作作為實施素質(zhì)教育的重要部分，以科學(xué)的管理促進學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，深化教學(xué)改革，全面推進素質(zhì)教育。認真貫徹《學(xué)生體質(zhì)學(xué)生健康標準》。創(chuàng)建“主動參與、強身健體”的健身氛圍，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。新的一學(xué)年開始了，作為工作在第一線的體育教師，己盡快入了角色。為了使教學(xué)過程中的體育課開展得有條有理，使學(xué)生創(chuàng)新的學(xué)習(xí)方式有所進展，為此擬定了本學(xué)年的體育教學(xué)工作計劃如下：
    二、教材分析。
    體育教材以實踐教材為主。根據(jù)學(xué)生的能力以及學(xué)校的條件，體育教材主要選擇田徑(跑、跳、投)，體操、游戲、籃球等基礎(chǔ)項目，以便使學(xué)生跑、跳、投的基本技術(shù)得到提高;并挖掘生活中的實用技能。
    三、學(xué)情分析與具體措施。
    授課時數(shù)根據(jù)我校校歷安排和學(xué)校要求，本學(xué)年共講20周，每周體育授課為6學(xué)時，共120學(xué)時。上課過程中，若因場地，天氣條件等因素的影響，將臨時調(diào)整。以基本體操、快速跑(站立式起跑、途中跑);耐力跑、定時跑、立定跳遠、鉛球、身體素質(zhì)訓(xùn)練、籃球比賽等。另外在上課過程中多做一些輔助性練習(xí)，如發(fā)展耐力速度的定時跑，定距離跑;發(fā)展下肢力量，提高立定跳遠成績的跳起，原地抱膝跳，跳臺階、免子跳等;多上速度力量練習(xí)和耐力練習(xí)的課(跳躍性、耐力性的反復(fù)練習(xí))來改善肌肉的協(xié)調(diào)性和力量的發(fā)揮。并采用小重量和不負重量的方式，通過協(xié)性練習(xí)和提高動作速度的練習(xí)來提高速度力量。每次授課一個到二個主教材(如：跑步或;立定跳遠)其余(如籃球、隊列隊形、身體素質(zhì))訓(xùn)練將作每次課的準備部分內(nèi)容。每節(jié)課都爭取有一個或兩個小游戲。及時對學(xué)生進行評價。在應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變的今天，我們教師在提高自身的教育能力的基礎(chǔ)上，應(yīng)該努力培養(yǎng)學(xué)生。主動進取的態(tài)度，掌握好學(xué)習(xí)方法，把握學(xué)習(xí)規(guī)律，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中去探討，去理解，去發(fā)現(xiàn)。去創(chuàng)造。將學(xué)生身心作為一個整體，通過合理的運動實踐，在不斷克服困難體驗運動樂趣;提高運動技能，培養(yǎng)健康和愉快生活的態(tài)度，通過從事適宜的運動，了解自己的身體變化，增強體質(zhì)，培養(yǎng)堅強的意志。
    一、精心組織，周密部署，把做好綜治工作當作一件大事、急事來辦。
    1、認真學(xué)習(xí)，提高認識。
    為積極穩(wěn)妥地推進綜治、各項工作，我村召開專門會議，會上要求村兩委認真學(xué)習(xí)社會治安綜合治理相關(guān)文件，并將這次會議精神傳達到每個村民，使全村深刻理解和認識綜治、工作的重大意義。
    2、開展檢查，突出重點。
    搞好"三個結(jié)合",有針對，有重點地開展日常檢查工作及整治工作。一是面上檢查與重點檢查相結(jié)合。通過定期與不定期組織人員開展綜治檢查，對存在不利穩(wěn)定因素的點檢查及安穩(wěn)工作。對存在的問題，分階段，有計劃，有重點地開展了專項整治工作。二是教育與典型交流相結(jié)合。組織大家學(xué)習(xí)信訪、綜治、創(chuàng)建和諧平安、安全生產(chǎn)、等相關(guān)政策文件，領(lǐng)會精神，提高認識。組織大家互相學(xué)習(xí)，相互交流。三是普查與堵漏相結(jié)合。通過定期召開會議，開展矛盾排查，研究分析問題，查找根源，堵塞漏洞，把不穩(wěn)定因素消除在萌芽狀態(tài)。
    3、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，有序開展工作。
    成立了下陶村社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，使綜治、等各項工作從工作管理、紀律管理、學(xué)習(xí)管理、崗位職責(zé)等方面進行量化質(zhì)化來規(guī)范工作，規(guī)范行為。尤其是對安全生產(chǎn)責(zé)任制，提出了事故處理"四不放過"(事故原因未查清不放過、責(zé)任人員未處理不放過、整改措施未落實不放過、有關(guān)人員未受到教育不放過)的工作原則。真正創(chuàng)造了一個有章可循、有法可依、按章辦事、依據(jù)獎懲、嚴格管理、獎罰分明、激勵奮進、爭創(chuàng)實績的小環(huán)境，實現(xiàn)了內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象，使我村綜治、工作做到了有序開展。
    二、強化措施，狠抓落實，扎實推進綜治、工作。
    1、堅持綜合治理矛盾糾紛及不穩(wěn)定因素排查制度。在矛盾糾紛排查和不穩(wěn)定因素方面，做到早排查、早介入、早調(diào)解。堅持"處理問題調(diào)度制、排查問題多渠道、解決問題責(zé)任制"的原則，實行定期排查，勤查隱患。
    2、對重大節(jié)假日、重大活動、重要敏感時期，開展集中排查，引導(dǎo)全村干部村民本著喜慶、熱烈、安全、節(jié)儉的原則文明過節(jié)，杜絕黃賭毒和邪教、封建迷信現(xiàn)象，做好工作，抓安全，促穩(wěn)定，創(chuàng)平安。
    3、節(jié)假日實行統(tǒng)一安排值班。值班期間嚴格交接班手續(xù)，做好值班記錄;辦公室做到人走燈滅、人離門關(guān)，時刻警惕防火防盜，確保安全。
    4、隊伍健全，信息暢通。我村通過不懈努力，逐漸建成了一支高素質(zhì)、高效率的工作隊伍，形成了一個反映靈敏，行動迅速，信息暢通、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的信息網(wǎng)絡(luò)。
    1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
    2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
    3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
    4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
    根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
    5、銷售目標。
    今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務(wù)實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。
    2、建立內(nèi)部市場客服體系，包括客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。
    3、建立標準規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標準、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言，規(guī)范醫(yī)護人員語言行為。
    4、加強社區(qū)宣傳，擬在社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。
    5、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺。
    二、營銷策略。
    營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)的運作形勢，合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
    1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
    2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
    3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
    4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
    促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了溫情服務(wù)，并建起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
    本學(xué)期個人工作計劃完整篇十八
    從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榻處熮D(zhuǎn)眼已經(jīng)10年，在實踐教學(xué)中還得不斷地豐富自己，充實自己。真正成為教師行業(yè)的一員時，我發(fā)現(xiàn)自己理論書籍看得較少，功底較薄。對新的教育理念轉(zhuǎn)換較慢，在對全教研組教師在教學(xué)教法、教學(xué)過程的更新、轉(zhuǎn)換等方面尚需主動組織學(xué)習(xí)。自己總感覺時間、精力不夠，每天都過得很忙碌，沒有時間進行學(xué)習(xí)、充電，不善于總結(jié)和整理。我要學(xué)著改變教師的角色與教育教學(xué)的行為，促進我的專業(yè)化成長?，F(xiàn)在成為了一名初中思品與歷史教師，我會試圖探索初中思品與歷史教師專業(yè)化成長的策略，計劃如下：
    眾所周知，思品與歷史教師的基本功就是指“三字一話”，即粉筆字、鋼筆字、毛筆字和普通話，是思品與歷史教師區(qū)別于其他教師的主要特點之一，是思品與歷史教師必備的技能。這是傳統(tǒng)的技能，要不遺余力的繼承與加強。因為一個寫不好粉筆字、鋼筆字、毛筆字的思品與歷史教師，顯然是不稱職的教師。
    思品與歷史教師要能夠與時俱進，要努力學(xué)好現(xiàn)代教育技術(shù)，在教學(xué)活動中充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供豐富多彩的教學(xué)環(huán)境和有力的學(xué)習(xí)工具，促進學(xué)生更有效地學(xué)習(xí)思品與歷史。
    “師者，所以傳道、授業(yè)、解惑”，這是我們再清楚不過的事實了，但我們憑借的基礎(chǔ)是什么呢?假使只是四年或五年的師資養(yǎng)成過程，以及一年一年在教學(xué)過程中累積的經(jīng)驗，再加上成長期間的時代限制而導(dǎo)致的精神貧血，也許我們很快就會面臨”黔驢技窮”的窘境。思品與歷史是最具綜合性的，它的知識內(nèi)容涵蓋極大。因此要求思品與歷史老師應(yīng)該對各種知識進行廣泛涉獵，努力使自己成為一個“雜家”。不僅自己要不斷讀書，繼續(xù)堅持為學(xué)生讀書，讓自己的這種讀書習(xí)慣影響學(xué)生，讓閱讀成為我們的生活必需;讓書籍成為我們的精神伴侶。
    基礎(chǔ)教育課程改革以來，思品與歷史課堂教學(xué)對教師提出更高的要求。具體來講，思品與歷史課堂教學(xué)能力主要包括三大能力，即課前的預(yù)設(shè)能力、課中的組織能力、課后的反思能力。
    在思品與歷史教學(xué)中，我認為離不開愛。愛是教育的源泉，一切教育都離不開愛，思品與歷史教學(xué)也如此。在思品與歷史教學(xué)中我認為作為教師必須對學(xué)生充滿愛，在教師愛心的感化下讓學(xué)生對教師產(chǎn)生愛，然后在對教師產(chǎn)生愛的同時讓他們把這種愛轉(zhuǎn)化成對思品與歷史學(xué)科的愛，這樣他們才會對思品與歷史產(chǎn)生濃厚的興趣，才會更好的學(xué)習(xí)思品與歷史。
    思品與歷史教學(xué)離不開社會知識的參與。文學(xué)源自生活，社會生活為我們的文學(xué)創(chuàng)造了創(chuàng)作的條件。如果沒有社會生活的參與，那么我們的文學(xué)創(chuàng)作將會失去光澤。我想我們的思品與歷史教學(xué)也如此，如果沒有社會生活的參與，那么很多的思品與歷史知識將會變得空洞乏味，將會失去思品與歷史學(xué)科的社會功能。
    我將用自己的行動來感染每一位學(xué)生，讓他們能知道自己在艱苦環(huán)境下也能把思品與歷史基礎(chǔ)打好。因此在今后的教學(xué)中要學(xué)會不斷反思自己的教學(xué)行為，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，不斷尋求進步。