環(huán)境保護是我們時代一個重要的議題，我們每個人都應該為守護地球家園而努力。在寫總結時，我們應該注重內容的積極向上，鼓勵自己和他人不斷成長和進步。在下面的范文中，你可能會找到一些啟示和思考的點，希望對你寫好一篇總結有所幫助。
金融產品營銷個人簡歷篇一
金融產品營銷的出現是金融機構借鑒了工商企業(yè)市場營銷的方法和手段，因此金融營銷理論始終是作為市場營銷理論的一個分支存在的。對金融營銷理論的研究大多是在營銷原理和理論的基礎上，結合金融機構的具體情況進行的。
2、負責部門的'日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;。
3、分析客戶需求，維護與指定公司關鍵顧客的關系，尋求機會發(fā)展新的業(yè)務;。
4、管理、參與和跟進項目進展;。
5、建立管理數據庫，跟蹤分析相關信息;。
6、向公司提供市場資訊及所屬客戶信息。
1、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè);。
2、2年以上銷售行業(yè)工作經驗，有客戶經理工作經歷者優(yōu)先;。
4、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力;。
5、能適應長期出差。
金融產品營銷個人簡歷篇二
為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業(yè)形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR> 我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。
少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。
——成長快樂少兒兩全保險(分紅型)。
一產品概要。
(一)產品基本情況。
被保險人范圍：30天—16周歲。
投保人范圍：20—50周歲的被保險人父母之一。
交費方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對應日前一日。
保險期間：至60周歲。
本保險保險責任的保險金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構成。
(二)購買須知。
保險責任：
基本生存保險金。
1.壓歲金：猶豫期結束次日至17周歲，每次給付首期保險費的2%。
2.大學教育金：18—21周歲，每年給付保險金額的30%。
3.婚嫁金：25周歲，給付保險金額的60%。
4.養(yǎng)老金：60周歲，給付保險金額的200%+終了紅利。
可選生存保險金。
1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險金額的10%。
2.深造金：22周歲，給付保險金額的60%。
立業(yè)金：30周歲，給付保險金額的90%。
身故保險金。
18周歲前：所交保費與現金價值較大者+累積紅利保額對應的現金價值+終了紅利。
18周歲后：(基本保險金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利。
投保人保費豁免。
(三)計劃組合基本和可選生存保險金的設計為客戶提供靈活的選擇。
空間。通過搭配，可以形成四款組合計劃。
1.基本生存保險金。
2.基本生存保險金+高中教育金。
3.基本生存保險金+深造金、立業(yè)金。
4.基本生存保險金+高中教育金+深造金、立業(yè)金。
(四)案例演示。
快樂成長計劃(0歲男孩為例)。
保險利益：
成長賬戶。
壓歲金：每年領取首期保費的2%，至17周歲，共計2448元;。
婚嫁金：25周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×60%，至少3萬元;。
養(yǎng)老金：60周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬元。
生命保障。
18周歲前若不幸身故返還所交保費與基本保額現價較大者+累積紅利保額現價+終了紅利;18周歲后不幸身故，返還(5萬元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬元。
特別關愛。
投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間，免交續(xù)期保費。
(五)風險提示。
本產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。本產品采用增額紅利方式進行分紅。年度分紅以增加保險金額的方式進行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人生存至保險期間屆滿、發(fā)生身故保險事故、投保人解除保險合同、發(fā)生責任免除事項、轉換條款、合同效力中止期滿未達成復效協(xié)議等情形導致的合同終止時給付。
(六)策劃原因。
隨著現代社會的不斷進步，我們不僅要關注經濟的發(fā)展，更要關心下一代的健康成長。他們是祖國未來繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現在并不夠強大，他們現在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會都要給予他們更多的關愛。從而他們需要一個為他們保駕護航的巨人肩膀，使他們不管面對什么災難和困難都能茁壯成長，因此，少兒兩全保險便應運而生。
(七)策劃任務。
讓社會更多孩子的教育、生命擁有保障。
讓更多父母了解子女教育險種，從而意識到購買此類險種意義與作用，對保險有一個正確的認識。
二swot分析。
：1.具有保障功能。
2.可以年年領取，直到十七歲。
3.產品組合較多，有更多的選擇。
4.月月復利，可以使利益得到最大化。
w(劣勢)：本產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。
o(機會):1.符合保險市場中消費者的心理。
分紅保險和投資類壽險產品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷。
來有崇尚儲蓄的傳統(tǒng)，大多數傳統(tǒng)的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買保險在正常的經營情況下，消費者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。
2.具有投資和保障的雙重功能。
分紅保險在擁有投資功能的同時，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險產品的特點，同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類險種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。
3.父母對孩子的投資。
少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責任，使孩子有一個良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個父母的心聲。
t(威脅):。
隨著市場的拓展，保險行業(yè)的隊伍越來越壯大，在不久的將來，保險行業(yè)講面臨極大的競爭。
三活動方案。
(一)活動主題：愛從這里開始。
(二)活動時間：
(三)活動內容。
1、公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。
2、互聯網廣告宣傳。
3、與學校合作，通過學校把保險產品制成的宣傳冊發(fā)放給學生。
(四)活動程序。
1、聯系公交公司、移動電視臺，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時間、次數。于xx月xx日把公司制作好的廣告宣傳送達移動電視臺，xx月xx日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。
2、把公司產品的圖文宣傳廣告交付網絡公司，協(xié)商廣告在互聯網上的播放，做成首頁滾動模式。
3、聯系各幼兒園，加大學校的宣傳力度，把產品做成小宣傳冊，在開家長會時，發(fā)給學生家長，使其了解該產品的意義和功能。
(五)廣告宣傳語。
保障與愛同行，理財規(guī)劃未來，幸福伴隨成長。
牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。
先進思想：除針對網上銀行，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環(huán)保，設計優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環(huán)保的人，提供了更好的選擇。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。
(一)、宏觀環(huán)境分析：
1.政治環(huán)境。我國現階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
2.自然環(huán)境。人類活動在經濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環(huán)保問題。為貫徹科學發(fā)展觀,堅持走”可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立”個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。
3.經濟環(huán)境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經濟的發(fā)展起了很大的推動作用。
4.競爭環(huán)境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優(yōu)質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境：20xx年xx月xx日，中國互聯網絡信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至2011年12月底，中國網民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規(guī)模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優(yōu)勢性。
1.優(yōu)勢。
(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區(qū)內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
(2)政策優(yōu)勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠。銀銀行以支持”三農”和地方經濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。
(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2.劣勢。
(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企。
業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大，便捷性差，也會導。
致郵政銀行不能成為首選。
(2)認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到”農村合作信用社”的水平，對于從”郵政儲蓄”到”商業(yè)銀行”的轉型并不了解。
(3)形式。業(yè)務領域狹窄，產品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。
(4)員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業(yè)化水平相對較弱。
(5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。
3.機遇.
(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。
(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發(fā)展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰(zhàn)。
有更好的前景。
4.威脅。
(1).世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。
(2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。
(3).受部分地方現行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。
金融產品營銷個人簡歷篇三
:
(2)學歷:高中及以上學歷;。
(3)工作經驗不限,歡迎應屆畢業(yè)生的加入;。
(4)性格外向,具有較強的.人際交往與溝通能力;。
(5)有良好的心理素質和工作習慣,自律性好,有責任心;。
(7)無不良嗜好,無違法犯罪記錄。
金融產品營銷個人簡歷篇四
3、策劃目的（前言）。
4、內容的簡要說明（策劃摘要）。
5、策劃內容的詳細說明（策劃的背景、動機，環(huán)境分析，目標，營銷策略等）（策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計圖或表等）。
6、策劃費用預算。
7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表）。
8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估）。
9、對本策劃問題癥結的想法。
10、可供參考的策劃案、文獻、案例等。
策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書營銷策劃書內容的格式：
一、市場狀況分析。
詳細說明：
一、市場狀況分析。
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
（1）整個產品市場的規(guī)模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
營銷策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
2銷售目標。
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業(yè)目標。
3推廣計劃。
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
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金融產品營銷個人簡歷篇五
如今，券商金融產品市場正變得越來越競爭激烈。在這樣的市場環(huán)境下，券商金融產品的營銷策略和手段顯得尤為重要。而我在券商工作多年中的經驗告訴我，成功的券商金融產品營銷需要注意以下幾點。
二、了解目標客戶。
了解目標客戶是券商金融產品營銷的第一步。只有深入了解客戶的需求和偏好，才能夠針對性地推出適合他們的金融產品。券商可以通過市場調查、問卷調查、數據分析等手段來獲取客戶的信息和反饋。此外，券商還可以通過建立客戶關系管理系統(tǒng)，對客戶的交易記錄和投資偏好進行跟蹤和分析，不斷優(yōu)化金融產品的推薦和個性化服務。
三、強化產品特點宣傳。
券商金融產品的競爭主要體現在產品的特點和優(yōu)勢上。因此，券商應該積極宣傳自己的產品特點，以吸引客戶的關注和興趣。一種常見的做法是通過宣傳材料、廣告和社交媒體等渠道，對產品的優(yōu)勢和收益進行明確、簡潔、生動地介紹。此外，券商還可以通過舉辦線上線下的產品推介會、講座和培訓等活動，進一步向客戶傳遞產品價值和知識。
四、提供個性化服務。
個性化服務是券商金融產品營銷的重要手段。在同質化的產品中，只有提供個性化的服務，才能夠留住客戶并增加他們的滿意度。券商可以通過電話、郵件、短信等渠道，及時回復客戶的咨詢和建議。此外，券商還可以提供獨家報告、研究和投資建議，幫助客戶理解市場動態(tài)和產品信息，并提供個性化的投資組合建議。
五、建立長期合作關系。
最后，券商金融產品營銷的最終目標是建立起長期穩(wěn)定的合作關系。為了實現這一目標，券商要持續(xù)關注客戶的需求和變化，積極溝通和互動。券商可以定期邀請客戶參加投資者交流會、理財培訓等活動，增強與客戶的互動和信任。另外，券商還可以通過推出促銷活動和獎勵計劃，激勵客戶增加交易量和推薦新客戶，從而進一步鞏固合作關系。
總之，券商金融產品的營銷需要綜合運用市場調研、宣傳推廣、個性化服務和合作關系建立等手段。只有通過持續(xù)的努力和創(chuàng)新，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，贏得客戶的肯定和信任。希望以上的心得體會能夠對券商金融產品的營銷工作有所啟發(fā)和幫助。
金融產品營銷個人簡歷篇六
方案名稱：基金營銷策劃方案完成日期：
為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業(yè)形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR> 我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。
——成長快樂少兒兩全保險(分紅型)一產品概要(一)產品基本情況。
被保險人范圍：30天—16周歲。
投保人范圍：20—50周歲的被保險人父母之一。
交費方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對應日前一日。
保險期間：至60周歲。
本保險保險責任的保險金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構成。
4.養(yǎng)老金：60周歲，給付保險金額的200%+終了紅利可選生存保險金。
18周歲前：所交保費與現金價值較大者+累積紅利保額對應的現金價值+終了紅利。
18周歲后：(基本保險金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利投保人保費豁免。
1.基本生存保險金。
2.基本生存保險金+高中教育金3.基本生存保險金+深造金、立業(yè)金。
快樂成長計劃(0歲男孩為例)保險利益：成長賬戶。
婚嫁金：25周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×60%，至少3萬元;養(yǎng)老金：60周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬元。
生命保障。
18周歲前若不幸身故返還所交保費與基本保額現價較大者+累積紅利保額現價+終了紅利;18周歲后不幸身故，返還(5萬元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬元。
特別關愛。
投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間，免交續(xù)期保費。
(五)風險提示。
本產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。本產品采用增額紅利方式進行分紅。年度分紅以增加保險金額的方式進行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人生存至保險期間屆滿、發(fā)生身故保險事故、投保人解除保險合同、發(fā)生責任免除事項、轉換條款、合同效力中止期滿未達成復效協(xié)議等情形導致的合同終止時給付。隨著現代社會的不斷進步，我們不僅要關注經濟的發(fā)展，更要關心下一代的健康成長。他們是祖國未來繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現在并不夠強大，他們現在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會都要給予他們更多的關愛。從而他們需要一個為他們保駕護航的巨人肩膀，使他們不管面對什么災難和困難都能茁壯成長，因此，少兒兩全保險便應運而生。
(七)策劃任務。
讓社會更多孩子的教育、生命擁有保障。
讓更多父母了解子女教育險種，從而意識到購買此類險種意義與作用，對保險有一個正確的認識。
二swot分析。
：1.具有保障功能2.可以年年領取，直到十七歲3.產品組合較多，有更多的選擇4.月月復利，可以使利益得到最大化。
分紅保險和投資類壽險產品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷。
來有崇尚儲蓄的傳統(tǒng)，大多數傳統(tǒng)的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買保險在正常的經營情況下，消費者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。
2.具有投資和保障的雙重功能。
分紅保險在擁有投資功能的同時，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險產品的特點，同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類險種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。
3.父母對孩子的投資。
少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責任，使孩子有一個良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個父母的心聲。
t(威脅):。
隨著市場的拓展，保險行業(yè)的隊伍越來越壯大，在不久的將來，保險行業(yè)講面臨極大的競爭。
三活動方案。
(一)活動主題：愛從這里開始。
(二)活動時間：(三)活動內容。
1、公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。2、互聯網廣告宣傳。
3、與學校合作，通過學校把保險產品制成的宣傳冊發(fā)放給學生。(四)活動程序。
1、聯系公交公司、移動電視臺，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時間、次數。于xx月xx日把公司制作好的廣告宣傳送達移動電視臺，xx月xx日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。
2、把公司產品的圖文宣傳廣告交付網絡公司，協(xié)商廣告在互聯網上的播放，做成首頁滾動模式。
保障與愛同行，理財規(guī)劃未來，幸福伴隨成長。
概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉為主要客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。
先進思想：除針對網上銀行，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環(huán)保，設計優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環(huán)保的人，提供了更好的選擇。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。
二、營銷環(huán)境分析：(一)、宏觀環(huán)境分析：
1.政治環(huán)境。我國現階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
2.自然環(huán)境。人類活動在經濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環(huán)保問題。為貫徹科學發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。3.經濟環(huán)境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經濟的發(fā)展起了很大的推動作用。
4.競爭環(huán)境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優(yōu)質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境：20xx年xx月xx日，中國互聯網絡信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至2011年12月底，中國網民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規(guī)模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優(yōu)勢性。
(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區(qū)內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
(2)政策優(yōu)勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠。銀銀行以支持“三農”和地方經濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2.劣勢。
(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企。
業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。
(2)認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解。
(3)形式。業(yè)務領域狹窄，產品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。(4)員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業(yè)化水平相對較弱。
(5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。3.機遇.(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。
(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發(fā)展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰(zhàn)。
4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業(yè)銀行經營帶來的機遇;經濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇;另外，很多商業(yè)銀行把房地產開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業(yè)將來會有更好的前景。
4.威脅。
(1).世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。
(2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。
(3).受部分地方現行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。
金融產品營銷個人簡歷篇七
較高的學歷在任何地方都具有極大的優(yōu)勢，如果求職者的學歷高又是重點大學，那就可以盡量的突出此方面的優(yōu)勢。很多用人單位的招聘官在篩選個人簡歷的時候都會先看其學歷，如果學歷不夠強勢，則可以通過突出對口專業(yè)，或者是豐富的工作經驗來顯示優(yōu)勢。企業(yè)對外招聘的兩大標準就是在學歷與工作經驗方面，求職者的經驗豐富，又有工作成就即可作為優(yōu)勢突出。
一份優(yōu)秀的個人簡歷要能吸引人就必須要非常項目，如何才能做到醒目呢?很多人會選擇在編寫簡歷的.時候將重點內容加粗加黑，如果個人簡歷中的內容非常多，即便是加粗加黑了也很難引起對方的注意。簡歷要講究簡短、精煉，通過簡潔的描寫來突出關鍵要點，進而來做到醒目。能夠讓招聘官一眼看到，并留下印象才能夠體現個人簡歷的作用。
一份具有吸引力的優(yōu)秀個人簡歷，還需要有明確的定位。用人單位在看個人簡歷的時候，是希望從個人簡歷中看到你適合什么崗位，而不是讓對方為你來決定職業(yè)定位。能夠吸引人的個人簡歷中，必然有著明確的定位。
姓名：
性別：
男
***。
聯系電話：
學歷：
大專。
專業(yè)：
工作經驗：
7年。
民族：
漢
畢業(yè)學校：
xx學院。
住址：
***。
電子信箱：
/jianli。
自我簡介：
1.有豐富的客戶服務與產品直銷經驗；
3.熟悉銀行內部運作；
4.有較強的應變能力、溝通能力及協(xié)調能力；
5.以目標為向導，工作態(tài)度積極，樂于接受工作中的重任和挑戰(zhàn)。
6.在平時開發(fā)對私客戶存款外，同時還可以擁有一定數量的的對公客戶存款（如某大企業(yè)5000萬以上人民幣存款），和商會資源。
求職意向：
目標職位：
目標行業(yè)：
銀行。
期望薪資：
面議。
期望地區(qū)：
***。
到崗時間：
面談。
工作經歷：
2010.4-2010.7。
***銀行***分行。
客戶經理。
職責和業(yè)績：
負責銀行高端客戶銀行理財產品、海外基金、銀行保險及貸款等方面的銷售與推廣；通過耐心的聆聽和有效的溝通，了解客戶的需求，并為其提供專業(yè)的理財意見，介紹并銷售合適的理財產品與貸款方案，從而達到銷售目標。
主要業(yè)績。
每月均完成銷售任務；
***銀行***分行。
理財業(yè)務推廣主任。
職責和業(yè)績：
負責銀行高端客戶個人理財產品及貸款產品銷售與推廣；
主要業(yè)績。
每月均超額完成銷售任務；
***銀行***分行。
理財業(yè)務代表。
職責和業(yè)績：
負責銀行高端客戶個人理財產品及貸款產品銷售與推廣；
重點維護高端客戶的關系，通過電話聯系和拜訪等銷售形式；
***數碼有限公司。
高級銷售。
職責和業(yè)績：
通過電話銷售形式，為***及國內的客戶介紹***運通銀行最新的信用卡優(yōu)惠，提供相關的信用卡申請及咨詢服務。教育培訓：
2002.9-2005.7。
xx學院。
大專。
專業(yè)：
金融產品營銷個人簡歷篇八
完成日期：
為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業(yè)形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR> 我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
二、營銷環(huán)境分析：
2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。
金融產品營銷個人簡歷篇九
所編寫的個人簡歷分量越足則通過率就越高，這也就要編寫的個人簡歷要盡量的來提高其質量，而高質量的個人簡歷重點在于讓用人單位所滿意，那么企業(yè)招聘者希望看到怎樣的個人簡歷呢?下面就來簡單分析一下：
在編寫的個人簡歷的時候首先要明確一點，那就是個人簡歷寫出來是給對方看的，而用人單位的招聘人員在篩選個人簡歷的時候，自然也希望能夠看到實在的信息。如果個人簡歷做再漂亮，其中的內容非常簡陋，或者內涵空虛也不能起到作用。
個人簡歷也是有簡歷的基本原則，你所寫出來的簡歷能夠讓用人單位認可，首先也需要滿足其基本條件，比如簡歷的全面性原則、簡歷的真實性原則，還有個人簡歷的簡潔明了原則等等。
要知道招聘者在求職期間每天都會閱讀大量的個人簡歷，在大量的個人簡歷洗禮下，也會造成審美疲勞，以后招聘人員希望能夠看到個性化的個人簡歷。
姓名：
性別：
女
***。
聯系電話：
學歷：
本科。
專業(yè)：
國際金融。
工作經驗：
2年。
民族：
漢
畢業(yè)學校：
***經濟貿易大學。
住址：
***。
電子信箱：
/jianli。
自我簡介：
營銷能力強，在銀行工作期間有非常出色的營銷成績。
對新產品的學習能力很強。
良好的表達和演講能力。擅長與人溝通。
敏銳的市場分析能力。非常熟悉銀行理財產品及銷售。
對基金市場也有自己的分析和營銷方法。
寫作功底好,文字組織能力強.工作期間曾多次在工行內網發(fā)表業(yè)務評論文章。
求職意向：
目標職位：
目標行業(yè)：
專業(yè)服務(咨詢·財會·法律等)|銀行|保險|基金·證券·期貨·投資。
期望薪資：
面議。
期望地區(qū)：
***。
到崗時間：
工作經歷：
6-至今。
中國***銀行***省分行營業(yè)部。
運行崗。
職責和業(yè)績：
先后從事過對私及對公的臨柜崗位。
在對私柜臺崗主要負責基本現金業(yè)務以及產品營銷工作,取得了優(yōu)異的營銷業(yè)績,入行半年后基本達到營銷業(yè)績***高新支行(省分行營業(yè)部下屬二級支行}排名前五.對私業(yè)務曾創(chuàng)造一個月內累計銷售基金定投21戶,分紅型保險十余萬,重點基金15萬,理財產品百余萬的'銷售成績。
在對公柜臺崗主要從事票據收付業(yè)務,基本能熟練識別處理各類本匯支票.
工作之余熱愛學習研究專業(yè)知識,關注國內外熱點.曾撰寫房地產對金融業(yè)的影響及對策,股指期貨推出對我國股指現貨交易的影響等文章.并在支行內網和報刊中發(fā)表過數篇文章.曾獲省分行征文大賽優(yōu)勝獎。
中國***信用管理有限公司。
宏觀分析師。
職責和業(yè)績：
1.參與中誠信300指數的開發(fā)，主要負責該指數的編制和分析工作。
2.主要負責宏觀經濟研究，包括定期數據特別評論和專題報告。
3.參與部分債券市場研究報告的撰寫,主要負責債券市場周報的宏觀和貨幣市場方面內容的撰寫。
4.參與中誠信特別評論月刊的主要工作。
3-20068。
***經濟研究院(***經濟發(fā)展研究所)。
助理研究員。
職責和業(yè)績：
1.搜集、統(tǒng)計和分析宏觀經濟及相關數據，完成與國際經濟、金融和產業(yè)等相關聯的工作報告。
2.參與完成“***”項目（中俄合作的、有關商業(yè)地產和住宅地產的、投資約30億美元左右的項目）的風險評估和融資分析報告。
3.完成中國汽車行業(yè)國際并購戰(zhàn)略構思工作報告，為***汽車整車和零部件進行海外并購提供咨詢服務。
***銀行***分行。
實習生。
職責和業(yè)績：
協(xié)助資深顧問與客戶聯系、商談工作事宜以及相關的計劃書準備工作；
獨立進行人民幣以及外幣的開戶處理工作；
管理全中國地區(qū)渣打銀行各分支行和代表處的數據庫的管理與協(xié)調工作；
能夠在壓力下準確處理來自各方面不同工作；
工作的責任心得到很大的提高，具備較強與客戶交流的能力。教育培訓：
9-20077。
***經濟貿易大學。
本科。
專業(yè)：
國際金融。
專業(yè)描述與主修課程：
1、在校期間所學課程有：國際金融學,投資銀行學,證券投資分析,專業(yè)英語,貨幣銀行學等。
2、對證券行業(yè)非常熱愛.有幾年炒股經歷.本科畢業(yè)論文為論大小非解禁對中國股市的影響。
金融產品營銷個人簡歷篇十
出生年月：1987年2月。
工作經驗：應屆畢業(yè)生。
畢業(yè)年月：1月。
最高學歷：碩士。
畢業(yè)學院：英國杜倫大學。
所修專業(yè)：市場營銷。
居住地：浙江省臺州市臨海市。
籍貫：浙江省臺州市臨海市。
求職概況/求職意向。
職位類型：全職。
期望地點：上海市市轄區(qū)長寧區(qū)，上海市市轄區(qū)徐匯區(qū)，上海市徐匯區(qū)。
意向概述：銀行客戶經理和金融產品營銷是銀行一項重要工作內容，我致立從事這項工作，發(fā)揮我務實，真誠，細密之個性，親切友好與客戶聯絡，完善單位及自我形象。
教育經歷。
時間院校專業(yè)學歷。
9月-201月英國杜倫大學市場營銷碩士。
9月-207月東華大學服裝設計與工程本科。
工作經歷/社會實踐經歷。
時間工作單位職務。
7月-208月浙江時新服裝有限公司實習生。
7月-208月浙江省臨海市耀達商場促銷員。
校內獎勵。
獲得時間獲得獎項學校。
6月學習優(yōu)秀獎東華大學。
校內職務。
擔任時間職務名稱學校。
207月-208月校學生會干事東華大學。
自我評價。
杜倫大學為英國目前優(yōu)秀的.高等院校之一，市場營銷管理碩士是鶴立雞群的一個專業(yè)。課程內容涵蓋了所選擇領域的業(yè)務和管理有關理論、概念和實際問題。我學習能力較強，充滿活力，勇于迎接新的挑戰(zhàn)；我邏輯思維能力較強，有良好的發(fā)現問題解決問題的能力，能夠在不同文化和工作背景下出色地完成任務；我個性穩(wěn)重，認真負責，具有高度責任感；我為人誠實，善于溝通，有著良好的團隊合作精神。
聯系方式。
電子郵箱：/。
手機：
qq/msn：
金融產品營銷個人簡歷篇十一
較高的學歷在任何地方都具有極大的優(yōu)勢，如果求職者的學歷高又是重點大學，那就可以盡量的突出此方面的優(yōu)勢。很多用人單位的招聘官在篩選個人簡歷的時候都會先看其學歷，如果學歷不夠強勢，則可以通過突出對口專業(yè)，或者是豐富的工作經驗來顯示優(yōu)勢。企業(yè)對外招聘的兩大標準就是在學歷與工作經驗方面，求職者的經驗豐富，又有工作成就即可作為優(yōu)勢突出。
一份優(yōu)秀的個人簡歷要能吸引人就必須要非常項目，如何才能做到醒目呢?很多人會選擇在編寫簡歷的.時候將重點內容加粗加黑，如果個人簡歷中的內容非常多，即便是加粗加黑了也很難引起對方的注意。簡歷要講究簡短、精煉，通過簡潔的描寫來突出關鍵要點，進而來做到醒目。能夠讓招聘官一眼看到，并留下印象才能夠體現個人簡歷的作用。
一份具有吸引力的優(yōu)秀個人簡歷，還需要有明確的定位。用人單位在看個人簡歷的時候，是希望從個人簡歷中看到你適合什么崗位，而不是讓對方為你來決定職業(yè)定位。能夠吸引人的個人簡歷中，必然有著明確的定位。
姓名：
性別：
男
***。
聯系電話：
學歷：
大專。
專業(yè)：
工作經驗：
7年。
民族：
漢
畢業(yè)學校：
xx學院。
住址：
***。
電子信箱：
/jianli。
自我簡介：
1.有豐富的客戶服務與產品直銷經驗；
3.熟悉銀行內部運作；
4.有較強的應變能力、溝通能力及協(xié)調能力；
5.以目標為向導，工作態(tài)度積極，樂于接受工作中的重任和挑戰(zhàn)。
6.在平時開發(fā)對私客戶存款外，同時還可以擁有一定數量的的對公客戶存款（如某大企業(yè)5000萬以上人民幣存款），和商會資源。
求職意向：
目標職位：
目標行業(yè)：
銀行。
期望薪資：
面議。
期望地區(qū)：
***。
到崗時間：
面談。
工作經歷：
4-20107。
***銀行***分行。
客戶經理。
職責和業(yè)績：
負責銀行高端客戶銀行理財產品、海外基金、銀行保險及貸款等方面的銷售與推廣；通過耐心的聆聽和有效的溝通，了解客戶的需求，并為其提供專業(yè)的理財意見，介紹并銷售合適的理財產品與貸款方案，從而達到銷售目標。
主要業(yè)績。
每月均完成銷售任務；
***銀行***分行。
理財業(yè)務推廣主任。
職責和業(yè)績：
負責銀行高端客戶個人理財產品及貸款產品銷售與推廣；
主要業(yè)績。
每月均超額完成銷售任務；
***銀行***分行。
理財業(yè)務代表。
職責和業(yè)績：
負責銀行高端客戶個人理財產品及貸款產品銷售與推廣；
重點維護高端客戶的關系，通過電話聯系和拜訪等銷售形式；
***數碼有限公司。
高級銷售。
職責和業(yè)績：
通過電話銷售形式，為***及國內的客戶介紹***運通銀行最新的信用卡優(yōu)惠，提供相關的信用卡申請及咨詢服務。教育培訓：
9-20057。
xx學院。
大專。
專業(yè)：
金融產品營銷個人簡歷篇十二
簡歷是要包裝的，但最重要的還是內涵。你是不是具有單位所需的才能才是應聘成功與否的關鍵。所以，求職簡歷一定要按實際情況填寫，任何虛假的內容都是不可取的。即使有人靠有水分的簡歷得到了面試的機會，但面試時還是會露出馬腳。有些外企得經過好幾輪面試，弄虛作假的人最終是無法通過一輪輪面試關的。
很多同學在寫簡歷前并不知道自己的求職方向。有些畢業(yè)生對自己的求職方向比較困惑，往往在簡歷上不寫求職意向或是寫得太多，這都是不可取的。如自己實在無法把握，可以多與學校的畢業(yè)生指導中心溝通，也可以請專業(yè)的測評機構做個測試，在投遞簡歷前一定要有明確的職業(yè)方向。
姓名：
性別：
男
***。
聯系電話：
學歷：
大專。
專業(yè)：
工商行政管理。
工作經驗：
7年。
民族：
漢
畢業(yè)學校：
***。
住址：
***。
電子信箱：
/jianli。
自我簡介：
1.有豐富的客戶服務與產品直銷經驗；
3.熟悉銀行內部運作；
4.有較強的應變能力、溝通能力及協(xié)調能力；
5.以目標為向導，工作態(tài)度積極，樂于接受工作中的重任和挑戰(zhàn)。
6.在平時開發(fā)對私客戶存款外，同時還可以擁有一定數量的的對公客戶存款（如某大企業(yè)5000萬以上人民幣存款），和商會資源。
求職意向：
目標職位：
目標行業(yè)：
銀行。
期望薪資：
面議。
期望地區(qū)：
***。
到崗時間：
面談。
工作經歷：
4-20107。
***銀行***分行。
客戶經理。
職責和業(yè)績：
負責銀行高端客戶銀行理財產品、海外基金、銀行保險及貸款等方面的銷售與推廣；通過耐心的聆聽和有效的溝通，了解客戶的需求，并為其提供專業(yè)的理財意見，介紹并銷售合適的理財產品與貸款方案，從而達到銷售目標。
主要業(yè)績。
每月均完成銷售任務；
***銀行***分行。
理財業(yè)務推廣主任。
職責和業(yè)績：
負責銀行高端客戶個人理財產品及貸款產品銷售與推廣；
主要業(yè)績。
每月均超額完成銷售任務；
***銀行***分行。
理財業(yè)務代表。
職責和業(yè)績：
負責銀行高端客戶個人理財產品及貸款產品銷售與推廣；
重點維護高端客戶的關系，通過電話聯系和拜訪等銷售形式；
***數碼有限公司。
高級銷售。
職責和業(yè)績：
通過電話銷售形式，為***及國內的客戶介紹***運通銀行最新的信用卡優(yōu)惠，提供相關的信用卡申請及咨詢服務。教育培訓：
9-20057。
廣州市金橋干部管理學院。
大專。
專業(yè)：
工商行政管理。
金融產品營銷個人簡歷篇十三
個人經融理財業(yè)務是指商業(yè)銀行以金融市場為導向, 通過一系列營銷手段, 引導銀行個人理財產品流向目標客戶, 以滿足客戶的需求并實現銀行盈利最大化為目標的一系列活動。 商業(yè)銀行個人金融業(yè)務的發(fā)展趨勢：
(一）服務方式的電子化趨勢。
具體形式表現為網絡銀行業(yè)務、電話銀行業(yè)務、掌上銀行業(yè)務等 。
（二）組織機構的專門化趨勢。
商業(yè)銀行都紛紛成立個人金融業(yè)務部門，集中設計、開發(fā)和辦理私人客戶的金融服務，為私人客戶提供全面、廣泛的服務。
（三）業(yè)務重點的多元化趨勢。
針對市場的需求，個人金融業(yè)務從單純的消費信貸擴大為包括結算、擔保、投資管理、個人理財、咨詢等廣泛內容。
（四）金融產品的個性化趨勢。
1.缺乏“ 以客戶為中心”的營銷觀念。我們通?？紤]的是“ 我能為客戶提供什么產品”, 而不是“ 客戶需要什么產品”, 把營銷當推銷, 沒有真正意識到客戶需求的重要性。
2.目前很多人還是認為我們做的是業(yè)務，而不是金融產品。認為我們的中心是如何規(guī)范的辦理業(yè)務，其它都是不重要的。其實不然，熟知產品的特性，適應的人群，營銷產品與業(yè)務的區(qū)別就是售前，售中，售后。做好售后服務工作是我們鞏固開發(fā)客戶的重要工作。
3.未進行市場細分。個人理財服務多數情況下只針對高端客戶, 忽視了數量眾多的普通客戶。
4.未建立完善的客戶信息系統(tǒng)。對客戶信息量掌握不足, 不能根據客戶需求, 制定相關的理財策略。
個人金融產品的營銷策略
（一）.商業(yè)銀行營銷戰(zhàn)略的四個“ps”
（1）.市場分析
市場分析是商業(yè)銀行個人金融產品營銷的基礎，市場分析的結果 直接決定了商業(yè)銀行后續(xù)目標市場選擇和產品定位，以及相應營銷策 略的制定。商業(yè)銀行市場分析主要解決的問題是明確個人客戶的需求 情況，包括什么時間需要以及個人客戶愿意以各種條件、方式接受金 融服務，了解個人金融產品的現實市場和潛在市場，同時對個人金融 市場的未來變化、營銷活動的影響和效果做出判斷以獲得信息，撲捉市場機會，降低決策風險。
（2）.市場細分
在對市場進行全面分析的基礎上，商業(yè)銀行需要對個人金融產品 市場進行進一步的劃分，以便結合自身實際確定需要營銷的目標市 場。市場細分是找出與其他客戶不同而本身具有相同特征的客戶群， 目的是為市場決策人員確定客戶間的差異。商業(yè)銀行通過市場細分就 能分辨出哪些是對本企業(yè)最有價值的個人客戶群，進而采取特定的營 銷策略。
（3）.目標市場
商業(yè)銀行在市場細分的基礎上，根據自已的資源和目標以及個人 金融產品的特性，選擇一個或幾個有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，又能達到最 佳或滿意的經濟利潤的細分部分作為自已的目標市場。
（4）.市場定位
目標市場選定后，商業(yè)銀行需要進一步明確其將要在目標市場樹 立怎樣的形象，使客戶知曉商業(yè)銀行及其產品。個人金融產品的市場 定位是指商業(yè)銀行根據自身實際，在選定目標市場的基礎上，通過對 其個人金融產品進行設計，決定向客戶提供何種金融產品和服務的行 為過程。
（二）．營銷戰(zhàn)術的五個“ps”
商業(yè)銀行個人金融產品營銷在運用上述四個戰(zhàn)略性的“ps”明確8戰(zhàn)略目標和市場定位后，就要實施以下營銷組合策略，即營銷戰(zhàn)術的五個“ps”。
（1）.產品策略
個人金融產品營銷的產品策略就是選擇什么樣的個人金融產品
來滿足客戶的需求。營銷人員要制定具體的產品組合策略、品牌策略 及包裝策略。
（2）.價格策略
在我國現行的金融體制和市場環(huán)境下，利率尚未完全市場化，個人金 融產品的定價具有特殊性：受政府金融政策、法規(guī)的管制較嚴，價格變動對個人金融產品銷售量的影響相對較小。因此，個人金融產品價格策略要充分考慮金融市場的發(fā)育程度、市場對該類個人金融產品的 需求及競爭情況，利用各種適當的變通方式拓寬業(yè)務、增加盈利、規(guī) 避風險。
（3）.分銷策略
分銷策略即營銷渠道策略，即通過什么樣的分銷渠道將個人金融 產品從商業(yè)銀行轉移到個人客戶。商業(yè)銀行在制定分銷策略時要采取 多種形式渠道的組合，通過營業(yè)網點體系的建設、分支機構的設置、 電子化分銷渠道以及客戶經理，使個人金融產品在適當的時間、適當 的地點、方便而快捷地銷售出去。
（4）.品牌策略
商業(yè)銀行根據客戶的期望、感覺、聯想等心理特征，通過各種營
銷推廣方式，對其產品的品牌屬性、利益、價值、文化或個性等加以突出，建立長期的品牌形象，以培養(yǎng)忠誠客戶，提高品牌價值。
（5）.促銷策略
個人金融產品促銷，通過廣告、人員推銷、公共關系、營業(yè)網點、 定向促銷等手段的綜合運用，提高目標客戶對個人金融產品的認知 度、說服、影響現有的和潛在的個人客戶接受并購買產品。
商業(yè)銀行個人金融產品營銷的具體措施 (一)細分客戶群體, 針對客戶需求分層次服務 根據一定的標準對客戶進行細分，針對不同層次的客戶需求提供不同的服 務。
(二)建立完善的客戶關系管理, 充分了解客戶需求
對于理財人員而言, 需要有理財系統(tǒng)的支持, 記錄客戶資料和信息, 為客戶進行個人財物狀況分析, 提供便捷的服務和設計理財計劃等。銀行業(yè)務與it 科技高度的融合以及個人理財業(yè)務以客戶為中心的特點, 合理的理財支持系統(tǒng)對于銀行來說, 應當包括客戶信息模型、客戶分析模型、理財方案模型等功能。
（三）采取適當手段和策略，加強營銷管理
銀行把個人金融業(yè)務真正很好地開展起來，必須確定適當的營銷策略和營銷手段，必須通過對環(huán)境的客觀分析，通過細分市場，選擇適當的目標市場和發(fā)展戰(zhàn)略，并針對不同的市場采用不同的產品、定價、分銷和促銷策略。
(三)創(chuàng)新理財產品和服務方式, 滿足不同客戶需求
代理銷售基金、保險和信托產品, 對銀行來講豐富了自身理財品種, 為客戶提供了更多的投資理財選擇, 還能夠增加自己的中間業(yè)務收入, 對基金公司、保險公司和信托投資公司來講, 則充分利用了商業(yè)銀行的信譽, 營銷網絡和客戶資源, 降低了成本, 增加了盈利, 實現了雙贏。
個人金融產品營銷策略是只商業(yè)銀行推廣個人金融產品，使之為客戶接受并使用，銀行從中獲得收益所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術和具體措施的總和，是金融營銷管理的基礎性工作。隨著個人客戶金融需求的多樣化、個性化，如何適應激烈的個人金融市場競爭，成為商業(yè)銀行的重中之重。營銷策略的選擇成為解決競爭的有力工具。個人理財業(yè)務已成為我國銀行業(yè)競爭的一個新焦點, 積極進行理財產品的.營銷對于銀行和客戶都有重要意義。
品牌營銷策略簡言之就是以品牌輸出為核心的營銷策略，包括品牌精神理念的規(guī)劃、品牌視覺形象體系的規(guī)劃、品牌空間形象體系的規(guī)劃、品牌服務理念和行動綱領的規(guī)劃、品牌傳播策略與品牌通路策略的規(guī)劃、公關及事件營銷策略的規(guī)劃等。
同樣，將品牌營銷策略用于金融產品也一樣奏效。金融產品是特殊的商品，它指資金融通過程的各種載體，它包括貨幣、黃金、外匯、有價證券等。就是說，這些金融產品就是金融市場的買賣對象，供求雙方通過市場競爭原則形成金融產品價格，如利率或收益率，最終完成交易，達到融通資金的目的。
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。自古經商的本源皆是獲取經濟價值。那么，如何讓五花八門的金融產品在其中脫引而出，吸引到投資者的目光，從而把手中的資金投進產品中去呢？這里需要一個金融產品的品牌效應在其中發(fā)揮作用。
那么，為什么需要塑造產品的品牌呢？
第一是方便識別產品，投資者一般認為，知名度高的就是好的，知名度低的就是不好的，比方說，一位上海的投資者想要在買一些金融產品投資投資，他肯定會首選到當地知名度高的金融機構那里開戶投資，要是這時九江銀行的工作人員告訴他，他到九江銀行去開戶投資金融產品會得到比在上海金融機構投資多1%~3%的利潤，這時他就會想“什么九江銀行，連九江在哪兒我都不知道，不投不投?！边@時投資者可能就會錯失了一個獲得回報更高的機會，同時，銀行也失去了一個本來屬于它的客戶。因為投資者沒聽說過，沒有識別這個產品好壞的依據，如果此時的九江銀行的品牌知名度已在國民心目中根深蒂固了，也許銀行內部人員都不需要出去跑業(yè)務了，天天直接有業(yè)務找上門。
第二是保證質量，當今社會是一個信息化的社會，我在樹立品牌的同時，別人也在樹立品牌，別人在看到我樹立品牌樹立得好的同時它會借鑒我的成功經驗，會樹立得比我更完美，那么，這時我們就要知道如何去牢牢地抓住顧客了，在此，保證質量是最重要的，因為，當下顧客已經是你的了，別人要得到顧客，只能從你那兒挖，而中國人比較保守，非必要不會去嘗試新東西的，如果你能讓顧客認為在你家金融機構投資很放心，很舒心，無論別家機構如何利誘投資者一般是不會換的，因為他不知道到另外一家機構后會不會得到更優(yōu)質的服務。當你質量保證了，你的品牌形象又提升了一個檔次了，你的基礎顧客又會帶著他的親朋好友來推展你的業(yè)務規(guī)模。
第三是提升員工榮譽感，員工熱愛自己的企業(yè)嗎？企業(yè)的榮譽感是否被激發(fā)？人的主觀能動性是在一定客觀條件下發(fā)揮出來的。企業(yè)榮譽感會在強勢的品牌影響力下增強。員工是企業(yè)內部生產的原動力，員工的主觀能動性會在無形中推進企業(yè)的發(fā)展。金融營銷業(yè)是服務性行業(yè)，員工熱愛自己的企業(yè)，在接待顧客的過程中就會滿面微笑，將企業(yè)的品牌理念付諸于實際，顧客會再次光臨，形成直接的經濟效益。如果員工心懷不滿，就會將怨氣和不滿融入到工作中，直接切斷的就是企業(yè)的經濟利益，甚者對企業(yè)品牌造成嚴重影響。
對于消費者而言，品牌意味著價值的認同、質量的保證；對于市場中間商而言，品牌意味著服務的完善、盈利的多寡；對于生產企業(yè)而言，品牌意味著無形資產的提升以及為企業(yè)在各個環(huán)節(jié)帶來的便利因子。企業(yè)的生產經營是為了做強，資本運作能夠把企業(yè)做大，品牌作為無形資產的重要一部分為企業(yè)的資本運作提供了更多的優(yōu)勢。品牌的影響力可以順著時間延伸，順著空間擴展，當具化產品消失的時候，大眾還會記得品牌，所以品牌價值才會被推向企業(yè)資本頂端的位置。
知道了品牌能給金融機構帶來巨大效益之后，我們改怎么做呢？
1、準確概念定位，細分大眾流行市場
每個消費者的消費心理和能力都是不同的，他們對品牌的看法也會不同。金融機構就必須先入為主的在消費者心目中留下品牌獨特的印象，諸如熱情的、青春的、時尚的、高質的、富貴的等等，從而讓投資者在心目中產生對此品牌的評價。例如，江蘇阜寧龍商行推出的“圓鼎福龍卡”就是專針對大學生群體的，是活力和青春的象征，“運通卡”是高收入，高消費知名人士群體的高貴象征，產品如果僅僅是一種產品，那它永遠只是一種工具，而一旦加入了精神價值，那就成了品牌。支付寶在2004年的“第三方擔保交易”市場上，如同一匹黑馬橫掃千軍，與其運用了準確的概念定位不無干系，支付寶交易是互聯網發(fā)展過程中一個創(chuàng)舉，也是電子商務發(fā)展的一個里程碑。支付寶品牌以安全、誠信贏得了用戶和業(yè)界的一致好評。
2、重視品牌內部教育
品牌的內部教育，就是讓企業(yè)的任一員工都從內心深處認識到自己在創(chuàng)造一個偉大品牌，從而形成品牌內部高度凝聚力。品牌是從內向外輻射開去的，很多世界著名的大企業(yè)從誕生開始就很注重品牌內部宣傳，諸如ibm公司一直相當重視員工的品牌內部教育，利用幾乎如虔誠宗教信仰般的方式把內部的所有人員培養(yǎng)成ibmer，從而，全世界屹立起一位藍色巨人。同樣的是，在微軟公司，無論誰都可以問22000名員工中的任何一位：微軟的目標是什么？這22000個人都絕對能答出正確答案：每張桌子，每個家庭都有一臺電腦，從而令其成為全球創(chuàng)造億萬富翁最多的公司。這就是內部品牌教育的力量。品牌的內涵形象在企業(yè)內部耳濡目染中熏陶后向外滲透。
3、 重視產品創(chuàng)新
重視產品創(chuàng)新，其實并不僅僅是提高產品的質量，更重要的是要在消費者心目中建立企業(yè)產品“高質量”的印象。這就需要不斷變化的思維。任何產品都有其誕生、成長、壯大、衰落的生命周期，消費者會更新換代，時代會邁步向前，但企業(yè)卻有“百年老店”，品牌也是。企業(yè)必須時刻緊跟時代的腳步，不斷迎合變化的消費者品味，不斷用新材料、新技術、新設計的產品形象增加產品新的元素，增加品牌的時尚感，所以，即使如麥當勞這些講究產品標準化的西式快餐店，也在不斷的推陳出新，在2015年的中國市場上，相繼推出椰子味新地和申奧套餐等新品。而中國的海爾也能從消費者的角度，反向思維，誕生出海爾洗土豆機、海爾洗蝦機等產品，并時刻保持創(chuàng)新的思維而成為了世界品牌實驗室（world brand lab）評定的2015中國最具價值品牌。
4、重視公益活動的參與
品牌是社會大眾評出來的，良好的品牌形象的塑造，沒有比積極的參與到各種地區(qū)性的或全名性的公益活動更能讓千家萬戶記住品牌的。當今社會，做市場就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場，贊助公益活動已經成為“活廣告”，通過將企業(yè)的一部分利潤用最符合品牌形象的公益活動方式返還給社會大眾，這種取之于民，用之于民的方式，可以為企業(yè)樹立一個負責、積極的社會公民形象，從而不斷的擴大品牌的美譽度和知名度。
5、重視適度的品牌延伸
當企業(yè)產品有了一個知名的品牌后，就要不失時機的延伸品牌，進一步細分品牌的市場，從而形成獨特的市場區(qū)隔，為自己做強打下基礎。據統(tǒng)計，在過去的10年中，美國新崛起的知名品牌，2/3是靠品牌延伸成功的。寶潔的海飛絲是去頭屑的，飄柔是柔順飄逸的，潘婷是營養(yǎng)亮澤的，市場區(qū)隔非常明顯，但是，品牌延伸不是為所欲為的，必須根據企業(yè)實際把握延伸的寬度和速度。否則，會造成母品牌的嚴重透支。中國白酒市場的嚴重品牌泛濫就是讓決策者痛定思通的案例。從寶潔、海爾等成功的公司經驗看，兩年一至兩個的品牌延伸是比較適度的。
6、增強品牌化解危機力度，防患于未然
人聲鼎沸，而中國的企業(yè)卻倒下去了，值得中小企業(yè)深刻反思和覺醒。所以，品牌在成長的過程中，必須增強化解危機力度，用好的制度鞏固品牌根基，在品牌的美譽度與影響力的塑造上下重工夫，防患于未然。
金融產品營銷個人簡歷篇十四
隨著我國市場經濟制度的完善，市場營銷理念深入商業(yè)銀行金融產品銷傳管理中。而對口益激烈的銀行服務質量、業(yè)務質量、金融產品價格、金融產品種類之間的競爭，有必要對如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產品營銷策略進行更加全而的研究與探索，提高商業(yè)銀行金融產品市場競爭力。
一、商業(yè)銀行金融產品營銷策略
2.商業(yè)銀行金融產品分銷策略
如果一個商業(yè)銀行擁有極具市場競爭力的金融產品品種和產品價格，卻沒有良好的分銷渠道，那么金融產品依然無法實現良好的營銷效果。作為連接金融產品需求者和金融產品供應者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便、適地、適時的將金融產品提供給需求者，可以說對十商業(yè)銀行經營效益的好壞具有關鍵性的影響。
現代社會各種媒體網絡發(fā)展迅速。種類各異，信息傳達渠道泛濫，i'aj業(yè)銀行銷信渠道更是多元化，例如，網上銀行、電話銀行、銷信終端機、自助銀行、自動取款機等。作者認為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應該堅持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而，i'aj業(yè)銀行要不斷增加營業(yè)網點數量、優(yōu)化銀行柜臺服務項日、豐富銀行營業(yè)網點服務種類、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設力度，之所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設力度的原因是日前我國銀行營業(yè)柜臺依然是商業(yè)銀行擴大宣傳、聯系客戶、業(yè)務辦理、先進回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務模式，對十銀行的運營依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現代分銷策略方而，i'aj業(yè)銀行要充分借助各種信息網絡技術，開展“移動銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網絡分銷渠道模式，突破傳統(tǒng)銀行服務中的空間和}}寸間限制，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務。
3.商業(yè)銀行金融產品定價策略
費業(yè)務，濘致消費者普遍性的形成一種銀行服務免費的一種潛意識，出現新的金融產品}}
寸，如何設計出客戶能夠從心里上認可性價比的金融產品價格水平具有一定的難度。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費收取以及銀行卡跨行取款費用引起社會普遍性的爭議就證明了這一點。
隨著我國金融市場的逐步開放，商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自}幾權。金融產品的定價合理性對十金融產品的營銷效益會有更大的影}llhj。因而銀行要加大金融產品市場調查分力度，針對不同產品風險度、不同消費人群、不同的市場制定出既能夠保證商業(yè)銀行營銷策略順利進行，銀行盈利提高，_義能夠滿足客戶需求，具有一定市場適應性的金融產品價格。科學合理、符合市場發(fā)展趨勢的金融產品定價能夠提高銀行盈利能力，增強銀行在市場競爭中的實力，避免銀行出現齊種金融風險。
4.商業(yè)銀行金融產品策略
商業(yè)銀行金融產品營銷策略中的產品策略涉及的因素較多，但是根據日前金融市場分析，不管規(guī)模多大的銀行都無法提供滿足整個市場全部需求的金融產品，不可能有而而俱到的金融產品，所以銀行在推出金融產品}}寸，首先要將市場進行細分，結合銀行客戶群體選擇日標市場，根據日標市場客戶的心理特征、消費需求、消費潛力、現行金融產品情況等因素確定市場定位，制定出符合市場需求的金融產品。
二、結語
總而言之，如何更好的指定出金融產品營銷策略對十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關鍵影響。在多元化金融市場中，每一個商業(yè)銀行都要制定科學合理、具有一定的市場競爭力的金融產品營銷策略，提高商業(yè)銀行盈利能力。
一、活動背景
目前,大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用的要求越來越高，對于大學生為學為用的綜合素質要求越來越高?；谶@樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經濟高度發(fā)達的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。對于金融行業(yè)同樣重要。
現在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生的發(fā)展，同時為招商銀行廣州分行輸送人才，暨南大學招商銀行俱樂部特此舉辦此次關于金融產品的營銷大賽。
二、 活動目的
本次大賽打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領學生走出書本，走進現實。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學生就業(yè)提供一種新途徑。
本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎，以銷售策劃為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。
同時可以宣傳主辦單位招商銀行廣州分行以及承辦單位招行夢工廠俱樂部，以吸引更多優(yōu)秀的大學生投入招行的發(fā)展壯大中來。
三、主辦單位：招商銀行廣州分行
承辦單位：招行夢工場俱樂部
四、 1.活動時間
宣傳：2015年3月19日至3月25日
初賽：2015年3月20日至3月31日
復賽：2015年4月5日至4月7日
決賽：2015年4月10日
2.活動地點
暨南大學校本部及招商銀行廣州分行
3.活動對象
暨南大學校本部的本科生和研究生
五、 活動流程
（一）宣傳階段
1.海報宣傳：在食堂門口張貼關于本次大賽的宣傳海報并且懸
掛相應的橫幅；（2015年3月19日至3月31日）
2.擺點宣傳：在建陽籃球場旁邊擺點宣傳
更新比賽境況）
（二）初賽
初賽時間：2015年3月20日至3月31日
初賽方式：3（或4）個人組隊參賽，需在4月1日之前將金融產
品營銷方案發(fā)至指定郵箱
初賽流程：
（1）初賽準備階段
根據大賽要求提交各團隊的參賽表（附件）、營銷策劃，包括環(huán)境分析、產品分析、目標、營銷策略、預算等（作品需以營銷策劃書的方式提交，作為初賽作品參與比賽（初賽團隊提交作品后郵箱收到招行俱樂部的回復函。如作品提交出現差錯，俱樂部將與團隊進行電話聯系確認）。
（2）初賽評審階段
俱樂部評委（ 由俱樂部內部商討決定評審組）可對第一輪篩選的作品進行認證評審，從策劃的內容是否完善充實，想法是否切實可行，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業(yè)評估，以分數形式進行結果呈現，并篩選前10個團隊進入復賽。
（3）初賽結果公布
式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，并通知各晉級決賽團隊代表領取營銷產品（由主辦單位提供的金融產品）。
2015年4月4日晚召開復賽準備會，復賽入圍團隊代表與會了解進一步細節(jié)。
（三）復賽
復賽時間：2015年4月5日至4月7日
復賽地點;暨本部
復賽流程：
2015年4月5日上午8點至4月7日下午6點各團隊在校內進行金融產品的銷售。
各進入復賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各復賽團隊需在2015年4月7日晚上12點前將銷售記錄和財務情況以word形式發(fā)至承辦單位指定郵箱或以紙質文件交與俱樂。（各團隊需如實記錄，一旦發(fā)現弄虛作假，立即取消參賽資格；紙質文件必須字跡清晰，條理清楚。）
4月8日大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分，評選出前6名的團隊進入決賽。
復賽規(guī)則：
1、不允許銷售非金融產品特別是違法產品；
2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規(guī)定日期內提交詳細的
銷售情況即可；（在暨大本部）
3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假；
5、4月7日復賽結束將所有的銷售額和剩余產品全部交回俱樂部。 （四）決賽
決賽時間：2015年4月10日 決賽地點：招商銀行廣州分行
決賽評審團：招商銀行廣州分行人力資源部及招行俱樂部會長 決賽形式： ppt答辯
各團隊根據產品營銷策劃書及ppt，結合復賽時的經驗進行修改（可加入復賽時的影像資料），同時準備做ppt答辯，并于4月9日晚12點之前將總結材料發(fā)送至指定郵箱。
團隊展示：a、入圍的團隊以抽簽的順序依次上臺，聯系自己團隊的
產品營銷策劃書及ppt做5分鐘產品介紹，評審團為各團隊打分；
b、評審團根據團隊展示內容進行現場問答，各參賽隊伍做出應答，時間為5分鐘；
c、評審團根據團隊展示及答辯進行打分。
決賽結果：將評審團的分數進行匯總（去除一個最高分和一個最低分求平均），評選出冠亞季軍，由招行hr進行頒獎。
六、 獎項設置
附件1：
金融產品營銷大賽參賽表
參賽須知
招行夢工場微信公眾號：cmbjnu
活動交流群：****** 大賽指定郵箱：******
程安排；
4、本協(xié)議及其他相關比賽規(guī)則解釋權歸招行夢工廠俱樂部所有。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。
二、營銷環(huán)境分析：
(一)、宏觀環(huán)境分析：
1.政治環(huán)境。我國現階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡-通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
2.自然環(huán)境。人類活動在經濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環(huán)保問題。為貫徹科學發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。
3.經濟環(huán)境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對國經濟的發(fā)展起了很大的推動作用。
4.競爭環(huán)境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優(yōu)質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的力。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯網絡信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至2011年12月底，中國網民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規(guī)模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡-通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優(yōu)勢性。
(二)金融產品swort分析
1.優(yōu)勢
(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區(qū)內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
(2)政策優(yōu)勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農”和地方經濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。
(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2.劣勢
(1) 知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。
(2) 認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解。
(3) 形式。業(yè)務領域狹窄，產品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。
(4) 員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業(yè)化水平相對較弱。
(5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。
3.機遇.
(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。
(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發(fā)展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經濟新格局的挑戰(zhàn)。
(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業(yè)銀行經營帶來的機遇;經濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇;另外，很多商業(yè)銀行把房地產開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業(yè)將來會有更好的前景。
4.威脅
(1).世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。
(2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈
(3).受部分地方現行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。
(三)、市場競爭分析
(1).我國商業(yè)銀行是國家經濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，國家經濟中起著舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。
(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重不足;信貸資產質量低下;業(yè)務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競爭力的領先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位舲。
(四)、企業(yè)形象分析
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農”和地方經濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、客戶為中心”的經營理念，建立健全現代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務、零售業(yè)務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。
三.市場面臨的問題分析
(1)競爭力大：
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產品創(chuàng)新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
(2)創(chuàng)新能力差：
中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，在調查中發(fā)現，臨汾郵政銀行的網上銀行、小額貸款卡這些金融產品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。
四、市場機會分析
五、營銷策劃達到的目標
一、 提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實現其終極目標“成為全國最好的農村合作銀行”。
二、 遵循其辦行宗旨“立足當地，支持三農，服務社區(qū)”。
三、 樹立更佳的`企業(yè)形象，富有社會責任感，堅持科學發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展道路。
四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。
六、營銷策略
(一)、網上銀行：
1、通過互聯網，為杭州聯合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉賬匯款等金融服務的網上銀行渠道，品牌為“豐收e網”。通過在人流中多產所如公交車、學校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續(xù)費最低1元，系統(tǒng)內轉賬免費免證書免年費，免費送usbkey的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯合銀行的特色業(yè)務。
2、網上銀行的開通減免一定費用，如u盾工本費及密碼重舲費用，同時宣傳推廣時期開通網上銀行免費贈送網銀盾，對外宣傳開通網上銀行的服務可以獲取額外積分等。
3、網上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網上付款時有一方卡里沒有足夠的現金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續(xù)費，在開通網上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。
(二)、小額貸款卡：
1、面對各大高校，中小企業(yè)進行大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
2、在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關介紹。
3、針對中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺，若有相同想法的合作人，可通過杭州聯合銀行的借款，實施創(chuàng)業(yè)。
(三)、豐收卡支付寶卡-通：
1、以杭州聯合銀行前背景杭州農村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更快的融入新的背景，進入經濟快速發(fā)展的社會，并依據年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。
2、豐收卡支付卡-通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網上開通，手機開通等形式，更方便客戶使用。
3、豐收卡支付寶卡-通可以與國外網站進行合作。目前的網購只是局限在國內的，要想從國外網站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網站進行合作，提高銀行的特色服務。
(四)、低碳信用卡：
1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。
2、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。
3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結合。在卡片上印刷杭州的特色景點，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風景圖案。提倡綠色旅游-行，建議一家人在學習工作之余，走出家門，領略優(yōu)美風景，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。
4、聯手杭州各高校大學。大學生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學生的環(huán)保意識的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。
5、設立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶一同在杭州聯合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價券。
七、具體推行方法
3.擴大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內增加多個網點。
5.健全售后服務機制，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。一旦銀行內部有調整應及時通知，新業(yè)務的推廣也及時宣傳到每個客戶。
6.針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。
7.在各高校大學中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產品“低碳”的特色，大力推廣網上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產品，以此來迎合目前年輕消費群體綠色、環(huán)保、時尚的消費理念，順利地打開大學生市場。
8.積極鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學生中的知名度。
9.鼓勵農民走農業(yè)現代化道路，由于農民的文化水平較低，在農業(yè)現代化上，本行應該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農村市場。
10.在營銷形式上，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。
八.費用預算
金融產品營銷個人簡歷篇十五
個人簡歷內容上的優(yōu)化所包含的范圍比較廣，如說在教育背景上，要以及近期最為重要的為主，很多人才的教育背景都非常豐富，但是個人簡歷的內容畢竟是很有限的，優(yōu)化中要將哪些不需要的內容去除掉。還有在的個人的興趣愛好上，也可以進行優(yōu)化，根據求職目標的需要來適合其工作的一些愛好，將一些不需要的部分給去掉。內容上的優(yōu)化還需要注意一點，那就是整體得分聯系性。
個人簡歷目標可以說就是個人簡歷的整體外觀，但是給對方以第一印象地方，它也是個人簡歷的格式。優(yōu)化模板要做到適合、得當、美觀，在設計好模板之后，還要與自己所寫的內容做出調整。語言上的優(yōu)化也是提高個人簡歷質量的關鍵所在，語言上的運用在求職中所起到的作用非常大，而且可以優(yōu)化的地方很多。例如關聯詞的使用、標點上的細節(jié)，還有稱呼、專業(yè)術語上的運用等等。
下面是小編和大家分享的金融產品營銷管理簡歷表格，更多相關資訊請點擊(/jianli)。
姓名：
性別：
男
***。
聯系電話：
學歷：
大專。
專業(yè)：
金融。
工作經驗：
7年。
民族：
漢
畢業(yè)學校：
xx學院。
住址：
***。
電子信箱：
/jianli。
自我簡介：
1.有豐富的客戶服務與產品直銷經驗；
3.熟悉銀行內部運作；
4.有較強的應變能力、溝通能力及協(xié)調能力；
5.以目標為向導，工作態(tài)度積極，樂于接受工作中的重任和挑戰(zhàn)。
6.在平時開發(fā)對私客戶存款外，同時還可以擁有一定數量的的對公客戶存款（如某大企業(yè)5000萬以上人民幣存款），和商會資源。
求職意向：
目標職位：
目標行業(yè)：
銀行。
期望薪資：
面議。
期望地區(qū)：
***。
到崗時間：
面談。
工作經歷：
4-20107。
***銀行***分行。
客戶經理。
職責和業(yè)績：
負責銀行高端客戶銀行理財產品、海外基金、銀行保險及貸款等方面的銷售與推廣；通過耐心的聆聽和有效的溝通，了解客戶的需求，并為其提供專業(yè)的理財意見，介紹并銷售合適的理財產品與貸款方案，從而達到銷售目標。
主要業(yè)績。
每月均完成銷售任務；
***銀行***分行。
理財業(yè)務推廣主任。
職責和業(yè)績：
負責銀行高端客戶個人理財產品及貸款產品銷售與推廣；
主要業(yè)績。
每月均超額完成銷售任務；
***銀行***分行。
理財業(yè)務代表。
職責和業(yè)績：
負責銀行高端客戶個人理財產品及貸款產品銷售與推廣；
重點維護高端客戶的關系，通過電話聯系和拜訪等銷售形式；
***數碼有限公司。
高級銷售。
職責和業(yè)績：
通過電話銷售形式，為***及國內的客戶介紹***運通銀行最新的信用卡優(yōu)惠，提供相關的信用卡申請及咨詢服務。教育培訓：
9-20057。
xx學院。
大專。
專業(yè)：
金融。
更多。
金融產品營銷個人簡歷篇十六
求職者要考慮創(chuàng)造獨特簡歷是否要比效仿意義更大。效仿復制的個人簡歷，對用人單位來說基本上沒有任何意義，看了之后也沒有任何想要面試的興趣，所以一份有價值的簡歷一定也要有相對的創(chuàng)造力。新穎符合個人風格的個人簡歷，就像是把自身的性格展現在用人單位的面前，使用人單位能夠從簡歷中了解個人的情況，富有創(chuàng)造力的簡歷也預示著一個人的個人能力富有創(chuàng)造力，提升個人魅力。
一般來說，復制效仿的'簡歷都比較乏味，對用人單位來說沒有閱讀價值，所以能夠成功獲得面試機會，富有創(chuàng)造力很重要。在制作具有創(chuàng)造力的簡歷的時候，一定要把握創(chuàng)造力的核心，該體現出創(chuàng)造力的時候就充分發(fā)揮，不該體現的時候，就用正常的水平對待，用真誠和創(chuàng)造力并存，就能夠制作出一份具有超高價值的個人簡歷，獲得用人單位的認可，從而增加就業(yè)成功的機會。
姓名：
性別：
女
***。
聯系電話：
學歷：
本科。
專業(yè)：
國際金融。
工作經驗：
2年。
民族：
漢
畢業(yè)學校：
***經濟貿易大學。
住址：
***。
電子信箱：
/jianli。
自我簡介：
營銷能力強，在銀行工作期間有非常出色的營銷成績。
對新產品的學習能力很強。
良好的表達和演講能力。擅長與人溝通。
敏銳的市場分析能力。非常熟悉銀行理財產品及銷售。
對基金市場也有自己的分析和營銷方法。
寫作功底好,文字組織能力強.工作期間曾多次在工行內網發(fā)表業(yè)務評論文章。
求職意向：
目標職位：
目標行業(yè)：
專業(yè)服務(咨詢·財會·法律等)|銀行|保險|基金·證券·期貨·投資。
期望薪資：
面議。
期望地區(qū)：
***。
到崗時間：
工作經歷：
6-至今。
中國***銀行***省分行營業(yè)部。
運行崗。
職責和業(yè)績：
先后從事過對私及對公的臨柜崗位。
在對私柜臺崗主要負責基本現金業(yè)務以及產品營銷工作,取得了優(yōu)異的營銷業(yè)績,入行半年后基本達到營銷業(yè)績***高新支行(省分行營業(yè)部下屬二級支行}排名前五.對私業(yè)務曾創(chuàng)造一個月內累計銷售基金定投21戶,分紅型保險十余萬,重點基金15萬,理財產品百余萬的銷售成績。
在對公柜臺崗主要從事票據收付業(yè)務,基本能熟練識別處理各類本匯支票.
工作之余熱愛學習研究專業(yè)知識,關注國內外熱點.曾撰寫房地產對金融業(yè)的影響及對策,股指期貨推出對我國股指現貨交易的影響等文章.并在支行內網和報刊中發(fā)表過數篇文章.曾獲省分行征文大賽優(yōu)勝獎。
中國***信用管理有限公司。
宏觀分析師。
職責和業(yè)績：
1.參與中誠信300指數的開發(fā)，主要負責該指數的編制和分析工作。
2.主要負責宏觀經濟研究，包括定期數據特別評論和專題報告。
3.參與部分債券市場研究報告的撰寫,主要負責債券市場周報的宏觀和貨幣市場方面內容的撰寫。
4.參與中誠信特別評論月刊的主要工作。
3-20068。
***經濟研究院(***經濟發(fā)展研究所)。
助理研究員。
職責和業(yè)績：
1.搜集、統(tǒng)計和分析宏觀經濟及相關數據，完成與國際經濟、金融和產業(yè)等相關聯的工作報告。
2.參與完成“***”項目（中俄合作的、有關商業(yè)地產和住宅地產的、投資約30億美元左右的項目）的風險評估和融資分析報告。
3.完成中國汽車行業(yè)國際并購戰(zhàn)略構思工作報告，為***汽車整車和零部件進行海外并購提供咨詢服務。
***銀行***分行。
實習生。
職責和業(yè)績：
協(xié)助資深顧問與客戶聯系、商談工作事宜以及相關的計劃書準備工作；
獨立進行人民幣以及外幣的開戶處理工作；
管理全中國地區(qū)渣打銀行各分支行和代表處的數據庫的管理與協(xié)調工作；
能夠在壓力下準確處理來自各方面不同工作；
工作的責任心得到很大的提高，具備較強與客戶交流的能力。教育培訓：
9-20077。
***經濟貿易大學。
本科。
專業(yè)：
國際金融。
專業(yè)描述與主修課程：
1、在校期間所學課程有：國際金融學,投資銀行學,證券投資分析,專業(yè)英語,貨幣銀行學等。
2、對證券行業(yè)非常熱愛.有幾年炒股經歷.
金融產品營銷個人簡歷篇十七
無論銀行、保險、證券期貨抑或金融租賃，其營銷都應該“批發(fā)、零售、客戶”三個層面據其一，“區(qū)域、行業(yè)、企業(yè)”三個關口扼其要，構筑重點企業(yè)、目標行業(yè)、關鍵區(qū)域的“點、線、面”營銷模式，進有序，退有據，謀定而后動，待時而乘勢。切忌漫天撒網、四面游擊。
——所謂“點”，是指重點企業(yè)重點客戶，它是“線”的起點，“面”的一片，連點可以成線，積點必定成面。
大型重點標志性企業(yè)的金融營銷如同“拔點”，秘訣在于集中優(yōu)勢“圍點打援”，先期宜輸之以誠拉高營銷層級，欲取先予擴大優(yōu)惠比例，教育診斷提升服務技術含量。很多情況下需要攻其一點不及其余，不需整碗端走，但求環(huán)節(jié)嵌入，一腳邁進，徐圖未來。
——所謂“式”，是指連點成線、積點成面的金融營銷過程以及最終形成和占有的區(qū)域市場，這一市場的成熟度顯然有不同的評價標準，反過來影響金融營銷的原則、策略和方法。
線與面的平衡：行業(yè)與區(qū)域兩個市場就其重要性而言難分伯仲，無論做透行業(yè)還是區(qū)域通吃，最終都必須向線、面平衡方向改進，切忌二者畸重畸輕。
份額與占有率的平衡：市場的辯證法時常是“占一面不如占一線，吃一面不如吃一片”。若單論份額，有時候吃遍一省不如吃透一縣。但是，區(qū)域“飽和式”營銷，贏了份額輸了空間，行業(yè)非飽和營銷往往得勢不得分。合理的原則仍然是保持區(qū)域或行業(yè)優(yōu)勢，追求點線面三者間的動態(tài)平衡，使“三點式”金融營銷不僅“看起來很美”，還能讓你“干事、成事、不出事”。
金融產品營銷個人簡歷篇一
金融產品營銷的出現是金融機構借鑒了工商企業(yè)市場營銷的方法和手段，因此金融營銷理論始終是作為市場營銷理論的一個分支存在的。對金融營銷理論的研究大多是在營銷原理和理論的基礎上，結合金融機構的具體情況進行的。
2、負責部門的'日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;。
3、分析客戶需求，維護與指定公司關鍵顧客的關系，尋求機會發(fā)展新的業(yè)務;。
4、管理、參與和跟進項目進展;。
5、建立管理數據庫，跟蹤分析相關信息;。
6、向公司提供市場資訊及所屬客戶信息。
1、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè);。
2、2年以上銷售行業(yè)工作經驗，有客戶經理工作經歷者優(yōu)先;。
4、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力;。
5、能適應長期出差。
金融產品營銷個人簡歷篇二
為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業(yè)形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR> 我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。
少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。
——成長快樂少兒兩全保險(分紅型)。
一產品概要。
(一)產品基本情況。
被保險人范圍：30天—16周歲。
投保人范圍：20—50周歲的被保險人父母之一。
交費方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對應日前一日。
保險期間：至60周歲。
本保險保險責任的保險金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構成。
(二)購買須知。
保險責任：
基本生存保險金。
1.壓歲金：猶豫期結束次日至17周歲，每次給付首期保險費的2%。
2.大學教育金：18—21周歲，每年給付保險金額的30%。
3.婚嫁金：25周歲，給付保險金額的60%。
4.養(yǎng)老金：60周歲，給付保險金額的200%+終了紅利。
可選生存保險金。
1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險金額的10%。
2.深造金：22周歲，給付保險金額的60%。
立業(yè)金：30周歲，給付保險金額的90%。
身故保險金。
18周歲前：所交保費與現金價值較大者+累積紅利保額對應的現金價值+終了紅利。
18周歲后：(基本保險金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利。
投保人保費豁免。
(三)計劃組合基本和可選生存保險金的設計為客戶提供靈活的選擇。
空間。通過搭配，可以形成四款組合計劃。
1.基本生存保險金。
2.基本生存保險金+高中教育金。
3.基本生存保險金+深造金、立業(yè)金。
4.基本生存保險金+高中教育金+深造金、立業(yè)金。
(四)案例演示。
快樂成長計劃(0歲男孩為例)。
保險利益：
成長賬戶。
壓歲金：每年領取首期保費的2%，至17周歲，共計2448元;。
婚嫁金：25周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×60%，至少3萬元;。
養(yǎng)老金：60周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬元。
生命保障。
18周歲前若不幸身故返還所交保費與基本保額現價較大者+累積紅利保額現價+終了紅利;18周歲后不幸身故，返還(5萬元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬元。
特別關愛。
投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間，免交續(xù)期保費。
(五)風險提示。
本產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。本產品采用增額紅利方式進行分紅。年度分紅以增加保險金額的方式進行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人生存至保險期間屆滿、發(fā)生身故保險事故、投保人解除保險合同、發(fā)生責任免除事項、轉換條款、合同效力中止期滿未達成復效協(xié)議等情形導致的合同終止時給付。
(六)策劃原因。
隨著現代社會的不斷進步，我們不僅要關注經濟的發(fā)展，更要關心下一代的健康成長。他們是祖國未來繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現在并不夠強大，他們現在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會都要給予他們更多的關愛。從而他們需要一個為他們保駕護航的巨人肩膀，使他們不管面對什么災難和困難都能茁壯成長，因此，少兒兩全保險便應運而生。
(七)策劃任務。
讓社會更多孩子的教育、生命擁有保障。
讓更多父母了解子女教育險種，從而意識到購買此類險種意義與作用，對保險有一個正確的認識。
二swot分析。
：1.具有保障功能。
2.可以年年領取，直到十七歲。
3.產品組合較多，有更多的選擇。
4.月月復利，可以使利益得到最大化。
w(劣勢)：本產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。
o(機會):1.符合保險市場中消費者的心理。
分紅保險和投資類壽險產品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷。
來有崇尚儲蓄的傳統(tǒng)，大多數傳統(tǒng)的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買保險在正常的經營情況下，消費者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。
2.具有投資和保障的雙重功能。
分紅保險在擁有投資功能的同時，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險產品的特點，同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類險種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。
3.父母對孩子的投資。
少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責任，使孩子有一個良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個父母的心聲。
t(威脅):。
隨著市場的拓展，保險行業(yè)的隊伍越來越壯大，在不久的將來，保險行業(yè)講面臨極大的競爭。
三活動方案。
(一)活動主題：愛從這里開始。
(二)活動時間：
(三)活動內容。
1、公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。
2、互聯網廣告宣傳。
3、與學校合作，通過學校把保險產品制成的宣傳冊發(fā)放給學生。
(四)活動程序。
1、聯系公交公司、移動電視臺，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時間、次數。于xx月xx日把公司制作好的廣告宣傳送達移動電視臺，xx月xx日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。
2、把公司產品的圖文宣傳廣告交付網絡公司，協(xié)商廣告在互聯網上的播放，做成首頁滾動模式。
3、聯系各幼兒園，加大學校的宣傳力度，把產品做成小宣傳冊，在開家長會時，發(fā)給學生家長，使其了解該產品的意義和功能。
(五)廣告宣傳語。
保障與愛同行，理財規(guī)劃未來，幸福伴隨成長。
牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。
先進思想：除針對網上銀行，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環(huán)保，設計優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環(huán)保的人，提供了更好的選擇。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。
(一)、宏觀環(huán)境分析：
1.政治環(huán)境。我國現階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
2.自然環(huán)境。人類活動在經濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環(huán)保問題。為貫徹科學發(fā)展觀,堅持走”可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立”個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。
3.經濟環(huán)境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經濟的發(fā)展起了很大的推動作用。
4.競爭環(huán)境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優(yōu)質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境：20xx年xx月xx日，中國互聯網絡信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至2011年12月底，中國網民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規(guī)模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優(yōu)勢性。
1.優(yōu)勢。
(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區(qū)內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
(2)政策優(yōu)勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠。銀銀行以支持”三農”和地方經濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。
(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2.劣勢。
(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企。
業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大，便捷性差，也會導。
致郵政銀行不能成為首選。
(2)認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到”農村合作信用社”的水平，對于從”郵政儲蓄”到”商業(yè)銀行”的轉型并不了解。
(3)形式。業(yè)務領域狹窄，產品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。
(4)員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業(yè)化水平相對較弱。
(5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。
3.機遇.
(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。
(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發(fā)展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰(zhàn)。
有更好的前景。
4.威脅。
(1).世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。
(2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。
(3).受部分地方現行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。
金融產品營銷個人簡歷篇三
:
(2)學歷:高中及以上學歷;。
(3)工作經驗不限,歡迎應屆畢業(yè)生的加入;。
(4)性格外向,具有較強的.人際交往與溝通能力;。
(5)有良好的心理素質和工作習慣,自律性好,有責任心;。
(7)無不良嗜好,無違法犯罪記錄。
金融產品營銷個人簡歷篇四
3、策劃目的（前言）。
4、內容的簡要說明（策劃摘要）。
5、策劃內容的詳細說明（策劃的背景、動機，環(huán)境分析，目標，營銷策略等）（策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計圖或表等）。
6、策劃費用預算。
7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表）。
8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估）。
9、對本策劃問題癥結的想法。
10、可供參考的策劃案、文獻、案例等。
策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書營銷策劃書內容的格式：
一、市場狀況分析。
詳細說明：
一、市場狀況分析。
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
（1）整個產品市場的規(guī)模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
營銷策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
2銷售目標。
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業(yè)目標。
3推廣計劃。
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
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金融產品營銷個人簡歷篇五
如今，券商金融產品市場正變得越來越競爭激烈。在這樣的市場環(huán)境下，券商金融產品的營銷策略和手段顯得尤為重要。而我在券商工作多年中的經驗告訴我，成功的券商金融產品營銷需要注意以下幾點。
二、了解目標客戶。
了解目標客戶是券商金融產品營銷的第一步。只有深入了解客戶的需求和偏好，才能夠針對性地推出適合他們的金融產品。券商可以通過市場調查、問卷調查、數據分析等手段來獲取客戶的信息和反饋。此外，券商還可以通過建立客戶關系管理系統(tǒng)，對客戶的交易記錄和投資偏好進行跟蹤和分析，不斷優(yōu)化金融產品的推薦和個性化服務。
三、強化產品特點宣傳。
券商金融產品的競爭主要體現在產品的特點和優(yōu)勢上。因此，券商應該積極宣傳自己的產品特點，以吸引客戶的關注和興趣。一種常見的做法是通過宣傳材料、廣告和社交媒體等渠道，對產品的優(yōu)勢和收益進行明確、簡潔、生動地介紹。此外，券商還可以通過舉辦線上線下的產品推介會、講座和培訓等活動，進一步向客戶傳遞產品價值和知識。
四、提供個性化服務。
個性化服務是券商金融產品營銷的重要手段。在同質化的產品中，只有提供個性化的服務，才能夠留住客戶并增加他們的滿意度。券商可以通過電話、郵件、短信等渠道，及時回復客戶的咨詢和建議。此外，券商還可以提供獨家報告、研究和投資建議，幫助客戶理解市場動態(tài)和產品信息，并提供個性化的投資組合建議。
五、建立長期合作關系。
最后，券商金融產品營銷的最終目標是建立起長期穩(wěn)定的合作關系。為了實現這一目標，券商要持續(xù)關注客戶的需求和變化，積極溝通和互動。券商可以定期邀請客戶參加投資者交流會、理財培訓等活動，增強與客戶的互動和信任。另外，券商還可以通過推出促銷活動和獎勵計劃，激勵客戶增加交易量和推薦新客戶，從而進一步鞏固合作關系。
總之，券商金融產品的營銷需要綜合運用市場調研、宣傳推廣、個性化服務和合作關系建立等手段。只有通過持續(xù)的努力和創(chuàng)新，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，贏得客戶的肯定和信任。希望以上的心得體會能夠對券商金融產品的營銷工作有所啟發(fā)和幫助。
金融產品營銷個人簡歷篇六
方案名稱：基金營銷策劃方案完成日期：
為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業(yè)形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR> 我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。
——成長快樂少兒兩全保險(分紅型)一產品概要(一)產品基本情況。
被保險人范圍：30天—16周歲。
投保人范圍：20—50周歲的被保險人父母之一。
交費方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對應日前一日。
保險期間：至60周歲。
本保險保險責任的保險金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構成。
4.養(yǎng)老金：60周歲，給付保險金額的200%+終了紅利可選生存保險金。
18周歲前：所交保費與現金價值較大者+累積紅利保額對應的現金價值+終了紅利。
18周歲后：(基本保險金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利投保人保費豁免。
1.基本生存保險金。
2.基本生存保險金+高中教育金3.基本生存保險金+深造金、立業(yè)金。
快樂成長計劃(0歲男孩為例)保險利益：成長賬戶。
婚嫁金：25周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×60%，至少3萬元;養(yǎng)老金：60周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬元。
生命保障。
18周歲前若不幸身故返還所交保費與基本保額現價較大者+累積紅利保額現價+終了紅利;18周歲后不幸身故，返還(5萬元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬元。
特別關愛。
投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間，免交續(xù)期保費。
(五)風險提示。
本產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。本產品采用增額紅利方式進行分紅。年度分紅以增加保險金額的方式進行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人生存至保險期間屆滿、發(fā)生身故保險事故、投保人解除保險合同、發(fā)生責任免除事項、轉換條款、合同效力中止期滿未達成復效協(xié)議等情形導致的合同終止時給付。隨著現代社會的不斷進步，我們不僅要關注經濟的發(fā)展，更要關心下一代的健康成長。他們是祖國未來繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現在并不夠強大，他們現在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會都要給予他們更多的關愛。從而他們需要一個為他們保駕護航的巨人肩膀，使他們不管面對什么災難和困難都能茁壯成長，因此，少兒兩全保險便應運而生。
(七)策劃任務。
讓社會更多孩子的教育、生命擁有保障。
讓更多父母了解子女教育險種，從而意識到購買此類險種意義與作用，對保險有一個正確的認識。
二swot分析。
：1.具有保障功能2.可以年年領取，直到十七歲3.產品組合較多，有更多的選擇4.月月復利，可以使利益得到最大化。
分紅保險和投資類壽險產品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷。
來有崇尚儲蓄的傳統(tǒng)，大多數傳統(tǒng)的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買保險在正常的經營情況下，消費者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。
2.具有投資和保障的雙重功能。
分紅保險在擁有投資功能的同時，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險產品的特點，同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類險種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。
3.父母對孩子的投資。
少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責任，使孩子有一個良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個父母的心聲。
t(威脅):。
隨著市場的拓展，保險行業(yè)的隊伍越來越壯大，在不久的將來，保險行業(yè)講面臨極大的競爭。
三活動方案。
(一)活動主題：愛從這里開始。
(二)活動時間：(三)活動內容。
1、公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。2、互聯網廣告宣傳。
3、與學校合作，通過學校把保險產品制成的宣傳冊發(fā)放給學生。(四)活動程序。
1、聯系公交公司、移動電視臺，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時間、次數。于xx月xx日把公司制作好的廣告宣傳送達移動電視臺，xx月xx日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。
2、把公司產品的圖文宣傳廣告交付網絡公司，協(xié)商廣告在互聯網上的播放，做成首頁滾動模式。
保障與愛同行，理財規(guī)劃未來，幸福伴隨成長。
概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉為主要客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。
先進思想：除針對網上銀行，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環(huán)保，設計優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環(huán)保的人，提供了更好的選擇。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。
二、營銷環(huán)境分析：(一)、宏觀環(huán)境分析：
1.政治環(huán)境。我國現階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
2.自然環(huán)境。人類活動在經濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環(huán)保問題。為貫徹科學發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。3.經濟環(huán)境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經濟的發(fā)展起了很大的推動作用。
4.競爭環(huán)境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優(yōu)質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境：20xx年xx月xx日，中國互聯網絡信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至2011年12月底，中國網民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規(guī)模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優(yōu)勢性。
(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區(qū)內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
(2)政策優(yōu)勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠。銀銀行以支持“三農”和地方經濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2.劣勢。
(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企。
業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。
(2)認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解。
(3)形式。業(yè)務領域狹窄，產品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。(4)員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業(yè)化水平相對較弱。
(5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。3.機遇.(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。
(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發(fā)展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰(zhàn)。
4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業(yè)銀行經營帶來的機遇;經濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇;另外，很多商業(yè)銀行把房地產開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業(yè)將來會有更好的前景。
4.威脅。
(1).世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。
(2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。
(3).受部分地方現行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。
金融產品營銷個人簡歷篇七
較高的學歷在任何地方都具有極大的優(yōu)勢，如果求職者的學歷高又是重點大學，那就可以盡量的突出此方面的優(yōu)勢。很多用人單位的招聘官在篩選個人簡歷的時候都會先看其學歷，如果學歷不夠強勢，則可以通過突出對口專業(yè)，或者是豐富的工作經驗來顯示優(yōu)勢。企業(yè)對外招聘的兩大標準就是在學歷與工作經驗方面，求職者的經驗豐富，又有工作成就即可作為優(yōu)勢突出。
一份優(yōu)秀的個人簡歷要能吸引人就必須要非常項目，如何才能做到醒目呢?很多人會選擇在編寫簡歷的.時候將重點內容加粗加黑，如果個人簡歷中的內容非常多，即便是加粗加黑了也很難引起對方的注意。簡歷要講究簡短、精煉，通過簡潔的描寫來突出關鍵要點，進而來做到醒目。能夠讓招聘官一眼看到，并留下印象才能夠體現個人簡歷的作用。
一份具有吸引力的優(yōu)秀個人簡歷，還需要有明確的定位。用人單位在看個人簡歷的時候，是希望從個人簡歷中看到你適合什么崗位，而不是讓對方為你來決定職業(yè)定位。能夠吸引人的個人簡歷中，必然有著明確的定位。
姓名：
性別：
男
***。
聯系電話：
學歷：
大專。
專業(yè)：
工作經驗：
7年。
民族：
漢
畢業(yè)學校：
xx學院。
住址：
***。
電子信箱：
/jianli。
自我簡介：
1.有豐富的客戶服務與產品直銷經驗；
3.熟悉銀行內部運作；
4.有較強的應變能力、溝通能力及協(xié)調能力；
5.以目標為向導，工作態(tài)度積極，樂于接受工作中的重任和挑戰(zhàn)。
6.在平時開發(fā)對私客戶存款外，同時還可以擁有一定數量的的對公客戶存款（如某大企業(yè)5000萬以上人民幣存款），和商會資源。
求職意向：
目標職位：
目標行業(yè)：
銀行。
期望薪資：
面議。
期望地區(qū)：
***。
到崗時間：
面談。
工作經歷：
2010.4-2010.7。
***銀行***分行。
客戶經理。
職責和業(yè)績：
負責銀行高端客戶銀行理財產品、海外基金、銀行保險及貸款等方面的銷售與推廣；通過耐心的聆聽和有效的溝通，了解客戶的需求，并為其提供專業(yè)的理財意見，介紹并銷售合適的理財產品與貸款方案，從而達到銷售目標。
主要業(yè)績。
每月均完成銷售任務；
***銀行***分行。
理財業(yè)務推廣主任。
職責和業(yè)績：
負責銀行高端客戶個人理財產品及貸款產品銷售與推廣；
主要業(yè)績。
每月均超額完成銷售任務；
***銀行***分行。
理財業(yè)務代表。
職責和業(yè)績：
負責銀行高端客戶個人理財產品及貸款產品銷售與推廣；
重點維護高端客戶的關系，通過電話聯系和拜訪等銷售形式；
***數碼有限公司。
高級銷售。
職責和業(yè)績：
通過電話銷售形式，為***及國內的客戶介紹***運通銀行最新的信用卡優(yōu)惠，提供相關的信用卡申請及咨詢服務。教育培訓：
2002.9-2005.7。
xx學院。
大專。
專業(yè)：
金融產品營銷個人簡歷篇八
完成日期：
為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業(yè)形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR> 我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
二、營銷環(huán)境分析：
2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。
金融產品營銷個人簡歷篇九
所編寫的個人簡歷分量越足則通過率就越高，這也就要編寫的個人簡歷要盡量的來提高其質量，而高質量的個人簡歷重點在于讓用人單位所滿意，那么企業(yè)招聘者希望看到怎樣的個人簡歷呢?下面就來簡單分析一下：
在編寫的個人簡歷的時候首先要明確一點，那就是個人簡歷寫出來是給對方看的，而用人單位的招聘人員在篩選個人簡歷的時候，自然也希望能夠看到實在的信息。如果個人簡歷做再漂亮，其中的內容非常簡陋，或者內涵空虛也不能起到作用。
個人簡歷也是有簡歷的基本原則，你所寫出來的簡歷能夠讓用人單位認可，首先也需要滿足其基本條件，比如簡歷的全面性原則、簡歷的真實性原則，還有個人簡歷的簡潔明了原則等等。
要知道招聘者在求職期間每天都會閱讀大量的個人簡歷，在大量的個人簡歷洗禮下，也會造成審美疲勞，以后招聘人員希望能夠看到個性化的個人簡歷。
姓名：
性別：
女
***。
聯系電話：
學歷：
本科。
專業(yè)：
國際金融。
工作經驗：
2年。
民族：
漢
畢業(yè)學校：
***經濟貿易大學。
住址：
***。
電子信箱：
/jianli。
自我簡介：
營銷能力強，在銀行工作期間有非常出色的營銷成績。
對新產品的學習能力很強。
良好的表達和演講能力。擅長與人溝通。
敏銳的市場分析能力。非常熟悉銀行理財產品及銷售。
對基金市場也有自己的分析和營銷方法。
寫作功底好,文字組織能力強.工作期間曾多次在工行內網發(fā)表業(yè)務評論文章。
求職意向：
目標職位：
目標行業(yè)：
專業(yè)服務(咨詢·財會·法律等)|銀行|保險|基金·證券·期貨·投資。
期望薪資：
面議。
期望地區(qū)：
***。
到崗時間：
工作經歷：
6-至今。
中國***銀行***省分行營業(yè)部。
運行崗。
職責和業(yè)績：
先后從事過對私及對公的臨柜崗位。
在對私柜臺崗主要負責基本現金業(yè)務以及產品營銷工作,取得了優(yōu)異的營銷業(yè)績,入行半年后基本達到營銷業(yè)績***高新支行(省分行營業(yè)部下屬二級支行}排名前五.對私業(yè)務曾創(chuàng)造一個月內累計銷售基金定投21戶,分紅型保險十余萬,重點基金15萬,理財產品百余萬的'銷售成績。
在對公柜臺崗主要從事票據收付業(yè)務,基本能熟練識別處理各類本匯支票.
工作之余熱愛學習研究專業(yè)知識,關注國內外熱點.曾撰寫房地產對金融業(yè)的影響及對策,股指期貨推出對我國股指現貨交易的影響等文章.并在支行內網和報刊中發(fā)表過數篇文章.曾獲省分行征文大賽優(yōu)勝獎。
中國***信用管理有限公司。
宏觀分析師。
職責和業(yè)績：
1.參與中誠信300指數的開發(fā)，主要負責該指數的編制和分析工作。
2.主要負責宏觀經濟研究，包括定期數據特別評論和專題報告。
3.參與部分債券市場研究報告的撰寫,主要負責債券市場周報的宏觀和貨幣市場方面內容的撰寫。
4.參與中誠信特別評論月刊的主要工作。
3-20068。
***經濟研究院(***經濟發(fā)展研究所)。
助理研究員。
職責和業(yè)績：
1.搜集、統(tǒng)計和分析宏觀經濟及相關數據，完成與國際經濟、金融和產業(yè)等相關聯的工作報告。
2.參與完成“***”項目（中俄合作的、有關商業(yè)地產和住宅地產的、投資約30億美元左右的項目）的風險評估和融資分析報告。
3.完成中國汽車行業(yè)國際并購戰(zhàn)略構思工作報告，為***汽車整車和零部件進行海外并購提供咨詢服務。
***銀行***分行。
實習生。
職責和業(yè)績：
協(xié)助資深顧問與客戶聯系、商談工作事宜以及相關的計劃書準備工作；
獨立進行人民幣以及外幣的開戶處理工作；
管理全中國地區(qū)渣打銀行各分支行和代表處的數據庫的管理與協(xié)調工作；
能夠在壓力下準確處理來自各方面不同工作；
工作的責任心得到很大的提高，具備較強與客戶交流的能力。教育培訓：
9-20077。
***經濟貿易大學。
本科。
專業(yè)：
國際金融。
專業(yè)描述與主修課程：
1、在校期間所學課程有：國際金融學,投資銀行學,證券投資分析,專業(yè)英語,貨幣銀行學等。
2、對證券行業(yè)非常熱愛.有幾年炒股經歷.本科畢業(yè)論文為論大小非解禁對中國股市的影響。
金融產品營銷個人簡歷篇十
出生年月：1987年2月。
工作經驗：應屆畢業(yè)生。
畢業(yè)年月：1月。
最高學歷：碩士。
畢業(yè)學院：英國杜倫大學。
所修專業(yè)：市場營銷。
居住地：浙江省臺州市臨海市。
籍貫：浙江省臺州市臨海市。
求職概況/求職意向。
職位類型：全職。
期望地點：上海市市轄區(qū)長寧區(qū)，上海市市轄區(qū)徐匯區(qū)，上海市徐匯區(qū)。
意向概述：銀行客戶經理和金融產品營銷是銀行一項重要工作內容，我致立從事這項工作，發(fā)揮我務實，真誠，細密之個性，親切友好與客戶聯絡，完善單位及自我形象。
教育經歷。
時間院校專業(yè)學歷。
9月-201月英國杜倫大學市場營銷碩士。
9月-207月東華大學服裝設計與工程本科。
工作經歷/社會實踐經歷。
時間工作單位職務。
7月-208月浙江時新服裝有限公司實習生。
7月-208月浙江省臨海市耀達商場促銷員。
校內獎勵。
獲得時間獲得獎項學校。
6月學習優(yōu)秀獎東華大學。
校內職務。
擔任時間職務名稱學校。
207月-208月校學生會干事東華大學。
自我評價。
杜倫大學為英國目前優(yōu)秀的.高等院校之一，市場營銷管理碩士是鶴立雞群的一個專業(yè)。課程內容涵蓋了所選擇領域的業(yè)務和管理有關理論、概念和實際問題。我學習能力較強，充滿活力，勇于迎接新的挑戰(zhàn)；我邏輯思維能力較強，有良好的發(fā)現問題解決問題的能力，能夠在不同文化和工作背景下出色地完成任務；我個性穩(wěn)重，認真負責，具有高度責任感；我為人誠實，善于溝通，有著良好的團隊合作精神。
聯系方式。
電子郵箱：/。
手機：
qq/msn：
金融產品營銷個人簡歷篇十一
較高的學歷在任何地方都具有極大的優(yōu)勢，如果求職者的學歷高又是重點大學，那就可以盡量的突出此方面的優(yōu)勢。很多用人單位的招聘官在篩選個人簡歷的時候都會先看其學歷，如果學歷不夠強勢，則可以通過突出對口專業(yè)，或者是豐富的工作經驗來顯示優(yōu)勢。企業(yè)對外招聘的兩大標準就是在學歷與工作經驗方面，求職者的經驗豐富，又有工作成就即可作為優(yōu)勢突出。
一份優(yōu)秀的個人簡歷要能吸引人就必須要非常項目，如何才能做到醒目呢?很多人會選擇在編寫簡歷的.時候將重點內容加粗加黑，如果個人簡歷中的內容非常多，即便是加粗加黑了也很難引起對方的注意。簡歷要講究簡短、精煉，通過簡潔的描寫來突出關鍵要點，進而來做到醒目。能夠讓招聘官一眼看到，并留下印象才能夠體現個人簡歷的作用。
一份具有吸引力的優(yōu)秀個人簡歷，還需要有明確的定位。用人單位在看個人簡歷的時候，是希望從個人簡歷中看到你適合什么崗位，而不是讓對方為你來決定職業(yè)定位。能夠吸引人的個人簡歷中，必然有著明確的定位。
姓名：
性別：
男
***。
聯系電話：
學歷：
大專。
專業(yè)：
工作經驗：
7年。
民族：
漢
畢業(yè)學校：
xx學院。
住址：
***。
電子信箱：
/jianli。
自我簡介：
1.有豐富的客戶服務與產品直銷經驗；
3.熟悉銀行內部運作；
4.有較強的應變能力、溝通能力及協(xié)調能力；
5.以目標為向導，工作態(tài)度積極，樂于接受工作中的重任和挑戰(zhàn)。
6.在平時開發(fā)對私客戶存款外，同時還可以擁有一定數量的的對公客戶存款（如某大企業(yè)5000萬以上人民幣存款），和商會資源。
求職意向：
目標職位：
目標行業(yè)：
銀行。
期望薪資：
面議。
期望地區(qū)：
***。
到崗時間：
面談。
工作經歷：
4-20107。
***銀行***分行。
客戶經理。
職責和業(yè)績：
負責銀行高端客戶銀行理財產品、海外基金、銀行保險及貸款等方面的銷售與推廣；通過耐心的聆聽和有效的溝通，了解客戶的需求，并為其提供專業(yè)的理財意見，介紹并銷售合適的理財產品與貸款方案，從而達到銷售目標。
主要業(yè)績。
每月均完成銷售任務；
***銀行***分行。
理財業(yè)務推廣主任。
職責和業(yè)績：
負責銀行高端客戶個人理財產品及貸款產品銷售與推廣；
主要業(yè)績。
每月均超額完成銷售任務；
***銀行***分行。
理財業(yè)務代表。
職責和業(yè)績：
負責銀行高端客戶個人理財產品及貸款產品銷售與推廣；
重點維護高端客戶的關系，通過電話聯系和拜訪等銷售形式；
***數碼有限公司。
高級銷售。
職責和業(yè)績：
通過電話銷售形式，為***及國內的客戶介紹***運通銀行最新的信用卡優(yōu)惠，提供相關的信用卡申請及咨詢服務。教育培訓：
9-20057。
xx學院。
大專。
專業(yè)：
金融產品營銷個人簡歷篇十二
簡歷是要包裝的，但最重要的還是內涵。你是不是具有單位所需的才能才是應聘成功與否的關鍵。所以，求職簡歷一定要按實際情況填寫，任何虛假的內容都是不可取的。即使有人靠有水分的簡歷得到了面試的機會，但面試時還是會露出馬腳。有些外企得經過好幾輪面試，弄虛作假的人最終是無法通過一輪輪面試關的。
很多同學在寫簡歷前并不知道自己的求職方向。有些畢業(yè)生對自己的求職方向比較困惑，往往在簡歷上不寫求職意向或是寫得太多，這都是不可取的。如自己實在無法把握，可以多與學校的畢業(yè)生指導中心溝通，也可以請專業(yè)的測評機構做個測試，在投遞簡歷前一定要有明確的職業(yè)方向。
姓名：
性別：
男
***。
聯系電話：
學歷：
大專。
專業(yè)：
工商行政管理。
工作經驗：
7年。
民族：
漢
畢業(yè)學校：
***。
住址：
***。
電子信箱：
/jianli。
自我簡介：
1.有豐富的客戶服務與產品直銷經驗；
3.熟悉銀行內部運作；
4.有較強的應變能力、溝通能力及協(xié)調能力；
5.以目標為向導，工作態(tài)度積極，樂于接受工作中的重任和挑戰(zhàn)。
6.在平時開發(fā)對私客戶存款外，同時還可以擁有一定數量的的對公客戶存款（如某大企業(yè)5000萬以上人民幣存款），和商會資源。
求職意向：
目標職位：
目標行業(yè)：
銀行。
期望薪資：
面議。
期望地區(qū)：
***。
到崗時間：
面談。
工作經歷：
4-20107。
***銀行***分行。
客戶經理。
職責和業(yè)績：
負責銀行高端客戶銀行理財產品、海外基金、銀行保險及貸款等方面的銷售與推廣；通過耐心的聆聽和有效的溝通，了解客戶的需求，并為其提供專業(yè)的理財意見，介紹并銷售合適的理財產品與貸款方案，從而達到銷售目標。
主要業(yè)績。
每月均完成銷售任務；
***銀行***分行。
理財業(yè)務推廣主任。
職責和業(yè)績：
負責銀行高端客戶個人理財產品及貸款產品銷售與推廣；
主要業(yè)績。
每月均超額完成銷售任務；
***銀行***分行。
理財業(yè)務代表。
職責和業(yè)績：
負責銀行高端客戶個人理財產品及貸款產品銷售與推廣；
重點維護高端客戶的關系，通過電話聯系和拜訪等銷售形式；
***數碼有限公司。
高級銷售。
職責和業(yè)績：
通過電話銷售形式，為***及國內的客戶介紹***運通銀行最新的信用卡優(yōu)惠，提供相關的信用卡申請及咨詢服務。教育培訓：
9-20057。
廣州市金橋干部管理學院。
大專。
專業(yè)：
工商行政管理。
金融產品營銷個人簡歷篇十三
個人經融理財業(yè)務是指商業(yè)銀行以金融市場為導向, 通過一系列營銷手段, 引導銀行個人理財產品流向目標客戶, 以滿足客戶的需求并實現銀行盈利最大化為目標的一系列活動。 商業(yè)銀行個人金融業(yè)務的發(fā)展趨勢：
(一）服務方式的電子化趨勢。
具體形式表現為網絡銀行業(yè)務、電話銀行業(yè)務、掌上銀行業(yè)務等 。
（二）組織機構的專門化趨勢。
商業(yè)銀行都紛紛成立個人金融業(yè)務部門，集中設計、開發(fā)和辦理私人客戶的金融服務，為私人客戶提供全面、廣泛的服務。
（三）業(yè)務重點的多元化趨勢。
針對市場的需求，個人金融業(yè)務從單純的消費信貸擴大為包括結算、擔保、投資管理、個人理財、咨詢等廣泛內容。
（四）金融產品的個性化趨勢。
1.缺乏“ 以客戶為中心”的營銷觀念。我們通?？紤]的是“ 我能為客戶提供什么產品”, 而不是“ 客戶需要什么產品”, 把營銷當推銷, 沒有真正意識到客戶需求的重要性。
2.目前很多人還是認為我們做的是業(yè)務，而不是金融產品。認為我們的中心是如何規(guī)范的辦理業(yè)務，其它都是不重要的。其實不然，熟知產品的特性，適應的人群，營銷產品與業(yè)務的區(qū)別就是售前，售中，售后。做好售后服務工作是我們鞏固開發(fā)客戶的重要工作。
3.未進行市場細分。個人理財服務多數情況下只針對高端客戶, 忽視了數量眾多的普通客戶。
4.未建立完善的客戶信息系統(tǒng)。對客戶信息量掌握不足, 不能根據客戶需求, 制定相關的理財策略。
個人金融產品的營銷策略
（一）.商業(yè)銀行營銷戰(zhàn)略的四個“ps”
（1）.市場分析
市場分析是商業(yè)銀行個人金融產品營銷的基礎，市場分析的結果 直接決定了商業(yè)銀行后續(xù)目標市場選擇和產品定位，以及相應營銷策 略的制定。商業(yè)銀行市場分析主要解決的問題是明確個人客戶的需求 情況，包括什么時間需要以及個人客戶愿意以各種條件、方式接受金 融服務，了解個人金融產品的現實市場和潛在市場，同時對個人金融 市場的未來變化、營銷活動的影響和效果做出判斷以獲得信息，撲捉市場機會，降低決策風險。
（2）.市場細分
在對市場進行全面分析的基礎上，商業(yè)銀行需要對個人金融產品 市場進行進一步的劃分，以便結合自身實際確定需要營銷的目標市 場。市場細分是找出與其他客戶不同而本身具有相同特征的客戶群， 目的是為市場決策人員確定客戶間的差異。商業(yè)銀行通過市場細分就 能分辨出哪些是對本企業(yè)最有價值的個人客戶群，進而采取特定的營 銷策略。
（3）.目標市場
商業(yè)銀行在市場細分的基礎上，根據自已的資源和目標以及個人 金融產品的特性，選擇一個或幾個有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，又能達到最 佳或滿意的經濟利潤的細分部分作為自已的目標市場。
（4）.市場定位
目標市場選定后，商業(yè)銀行需要進一步明確其將要在目標市場樹 立怎樣的形象，使客戶知曉商業(yè)銀行及其產品。個人金融產品的市場 定位是指商業(yè)銀行根據自身實際，在選定目標市場的基礎上，通過對 其個人金融產品進行設計，決定向客戶提供何種金融產品和服務的行 為過程。
（二）．營銷戰(zhàn)術的五個“ps”
商業(yè)銀行個人金融產品營銷在運用上述四個戰(zhàn)略性的“ps”明確8戰(zhàn)略目標和市場定位后，就要實施以下營銷組合策略，即營銷戰(zhàn)術的五個“ps”。
（1）.產品策略
個人金融產品營銷的產品策略就是選擇什么樣的個人金融產品
來滿足客戶的需求。營銷人員要制定具體的產品組合策略、品牌策略 及包裝策略。
（2）.價格策略
在我國現行的金融體制和市場環(huán)境下，利率尚未完全市場化，個人金 融產品的定價具有特殊性：受政府金融政策、法規(guī)的管制較嚴，價格變動對個人金融產品銷售量的影響相對較小。因此，個人金融產品價格策略要充分考慮金融市場的發(fā)育程度、市場對該類個人金融產品的 需求及競爭情況，利用各種適當的變通方式拓寬業(yè)務、增加盈利、規(guī) 避風險。
（3）.分銷策略
分銷策略即營銷渠道策略，即通過什么樣的分銷渠道將個人金融 產品從商業(yè)銀行轉移到個人客戶。商業(yè)銀行在制定分銷策略時要采取 多種形式渠道的組合，通過營業(yè)網點體系的建設、分支機構的設置、 電子化分銷渠道以及客戶經理，使個人金融產品在適當的時間、適當 的地點、方便而快捷地銷售出去。
（4）.品牌策略
商業(yè)銀行根據客戶的期望、感覺、聯想等心理特征，通過各種營
銷推廣方式，對其產品的品牌屬性、利益、價值、文化或個性等加以突出，建立長期的品牌形象，以培養(yǎng)忠誠客戶，提高品牌價值。
（5）.促銷策略
個人金融產品促銷，通過廣告、人員推銷、公共關系、營業(yè)網點、 定向促銷等手段的綜合運用，提高目標客戶對個人金融產品的認知 度、說服、影響現有的和潛在的個人客戶接受并購買產品。
商業(yè)銀行個人金融產品營銷的具體措施 (一)細分客戶群體, 針對客戶需求分層次服務 根據一定的標準對客戶進行細分，針對不同層次的客戶需求提供不同的服 務。
(二)建立完善的客戶關系管理, 充分了解客戶需求
對于理財人員而言, 需要有理財系統(tǒng)的支持, 記錄客戶資料和信息, 為客戶進行個人財物狀況分析, 提供便捷的服務和設計理財計劃等。銀行業(yè)務與it 科技高度的融合以及個人理財業(yè)務以客戶為中心的特點, 合理的理財支持系統(tǒng)對于銀行來說, 應當包括客戶信息模型、客戶分析模型、理財方案模型等功能。
（三）采取適當手段和策略，加強營銷管理
銀行把個人金融業(yè)務真正很好地開展起來，必須確定適當的營銷策略和營銷手段，必須通過對環(huán)境的客觀分析，通過細分市場，選擇適當的目標市場和發(fā)展戰(zhàn)略，并針對不同的市場采用不同的產品、定價、分銷和促銷策略。
(三)創(chuàng)新理財產品和服務方式, 滿足不同客戶需求
代理銷售基金、保險和信托產品, 對銀行來講豐富了自身理財品種, 為客戶提供了更多的投資理財選擇, 還能夠增加自己的中間業(yè)務收入, 對基金公司、保險公司和信托投資公司來講, 則充分利用了商業(yè)銀行的信譽, 營銷網絡和客戶資源, 降低了成本, 增加了盈利, 實現了雙贏。
個人金融產品營銷策略是只商業(yè)銀行推廣個人金融產品，使之為客戶接受并使用，銀行從中獲得收益所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術和具體措施的總和，是金融營銷管理的基礎性工作。隨著個人客戶金融需求的多樣化、個性化，如何適應激烈的個人金融市場競爭，成為商業(yè)銀行的重中之重。營銷策略的選擇成為解決競爭的有力工具。個人理財業(yè)務已成為我國銀行業(yè)競爭的一個新焦點, 積極進行理財產品的.營銷對于銀行和客戶都有重要意義。
品牌營銷策略簡言之就是以品牌輸出為核心的營銷策略，包括品牌精神理念的規(guī)劃、品牌視覺形象體系的規(guī)劃、品牌空間形象體系的規(guī)劃、品牌服務理念和行動綱領的規(guī)劃、品牌傳播策略與品牌通路策略的規(guī)劃、公關及事件營銷策略的規(guī)劃等。
同樣，將品牌營銷策略用于金融產品也一樣奏效。金融產品是特殊的商品，它指資金融通過程的各種載體，它包括貨幣、黃金、外匯、有價證券等。就是說，這些金融產品就是金融市場的買賣對象，供求雙方通過市場競爭原則形成金融產品價格，如利率或收益率，最終完成交易，達到融通資金的目的。
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。自古經商的本源皆是獲取經濟價值。那么，如何讓五花八門的金融產品在其中脫引而出，吸引到投資者的目光，從而把手中的資金投進產品中去呢？這里需要一個金融產品的品牌效應在其中發(fā)揮作用。
那么，為什么需要塑造產品的品牌呢？
第一是方便識別產品，投資者一般認為，知名度高的就是好的，知名度低的就是不好的，比方說，一位上海的投資者想要在買一些金融產品投資投資，他肯定會首選到當地知名度高的金融機構那里開戶投資，要是這時九江銀行的工作人員告訴他，他到九江銀行去開戶投資金融產品會得到比在上海金融機構投資多1%~3%的利潤，這時他就會想“什么九江銀行，連九江在哪兒我都不知道，不投不投?！边@時投資者可能就會錯失了一個獲得回報更高的機會，同時，銀行也失去了一個本來屬于它的客戶。因為投資者沒聽說過，沒有識別這個產品好壞的依據，如果此時的九江銀行的品牌知名度已在國民心目中根深蒂固了，也許銀行內部人員都不需要出去跑業(yè)務了，天天直接有業(yè)務找上門。
第二是保證質量，當今社會是一個信息化的社會，我在樹立品牌的同時，別人也在樹立品牌，別人在看到我樹立品牌樹立得好的同時它會借鑒我的成功經驗，會樹立得比我更完美，那么，這時我們就要知道如何去牢牢地抓住顧客了，在此，保證質量是最重要的，因為，當下顧客已經是你的了，別人要得到顧客，只能從你那兒挖，而中國人比較保守，非必要不會去嘗試新東西的，如果你能讓顧客認為在你家金融機構投資很放心，很舒心，無論別家機構如何利誘投資者一般是不會換的，因為他不知道到另外一家機構后會不會得到更優(yōu)質的服務。當你質量保證了，你的品牌形象又提升了一個檔次了，你的基礎顧客又會帶著他的親朋好友來推展你的業(yè)務規(guī)模。
第三是提升員工榮譽感，員工熱愛自己的企業(yè)嗎？企業(yè)的榮譽感是否被激發(fā)？人的主觀能動性是在一定客觀條件下發(fā)揮出來的。企業(yè)榮譽感會在強勢的品牌影響力下增強。員工是企業(yè)內部生產的原動力，員工的主觀能動性會在無形中推進企業(yè)的發(fā)展。金融營銷業(yè)是服務性行業(yè)，員工熱愛自己的企業(yè)，在接待顧客的過程中就會滿面微笑，將企業(yè)的品牌理念付諸于實際，顧客會再次光臨，形成直接的經濟效益。如果員工心懷不滿，就會將怨氣和不滿融入到工作中，直接切斷的就是企業(yè)的經濟利益，甚者對企業(yè)品牌造成嚴重影響。
對于消費者而言，品牌意味著價值的認同、質量的保證；對于市場中間商而言，品牌意味著服務的完善、盈利的多寡；對于生產企業(yè)而言，品牌意味著無形資產的提升以及為企業(yè)在各個環(huán)節(jié)帶來的便利因子。企業(yè)的生產經營是為了做強，資本運作能夠把企業(yè)做大，品牌作為無形資產的重要一部分為企業(yè)的資本運作提供了更多的優(yōu)勢。品牌的影響力可以順著時間延伸，順著空間擴展，當具化產品消失的時候，大眾還會記得品牌，所以品牌價值才會被推向企業(yè)資本頂端的位置。
知道了品牌能給金融機構帶來巨大效益之后，我們改怎么做呢？
1、準確概念定位，細分大眾流行市場
每個消費者的消費心理和能力都是不同的，他們對品牌的看法也會不同。金融機構就必須先入為主的在消費者心目中留下品牌獨特的印象，諸如熱情的、青春的、時尚的、高質的、富貴的等等，從而讓投資者在心目中產生對此品牌的評價。例如，江蘇阜寧龍商行推出的“圓鼎福龍卡”就是專針對大學生群體的，是活力和青春的象征，“運通卡”是高收入，高消費知名人士群體的高貴象征，產品如果僅僅是一種產品，那它永遠只是一種工具，而一旦加入了精神價值，那就成了品牌。支付寶在2004年的“第三方擔保交易”市場上，如同一匹黑馬橫掃千軍，與其運用了準確的概念定位不無干系，支付寶交易是互聯網發(fā)展過程中一個創(chuàng)舉，也是電子商務發(fā)展的一個里程碑。支付寶品牌以安全、誠信贏得了用戶和業(yè)界的一致好評。
2、重視品牌內部教育
品牌的內部教育，就是讓企業(yè)的任一員工都從內心深處認識到自己在創(chuàng)造一個偉大品牌，從而形成品牌內部高度凝聚力。品牌是從內向外輻射開去的，很多世界著名的大企業(yè)從誕生開始就很注重品牌內部宣傳，諸如ibm公司一直相當重視員工的品牌內部教育，利用幾乎如虔誠宗教信仰般的方式把內部的所有人員培養(yǎng)成ibmer，從而，全世界屹立起一位藍色巨人。同樣的是，在微軟公司，無論誰都可以問22000名員工中的任何一位：微軟的目標是什么？這22000個人都絕對能答出正確答案：每張桌子，每個家庭都有一臺電腦，從而令其成為全球創(chuàng)造億萬富翁最多的公司。這就是內部品牌教育的力量。品牌的內涵形象在企業(yè)內部耳濡目染中熏陶后向外滲透。
3、 重視產品創(chuàng)新
重視產品創(chuàng)新，其實并不僅僅是提高產品的質量，更重要的是要在消費者心目中建立企業(yè)產品“高質量”的印象。這就需要不斷變化的思維。任何產品都有其誕生、成長、壯大、衰落的生命周期，消費者會更新換代，時代會邁步向前，但企業(yè)卻有“百年老店”，品牌也是。企業(yè)必須時刻緊跟時代的腳步，不斷迎合變化的消費者品味，不斷用新材料、新技術、新設計的產品形象增加產品新的元素，增加品牌的時尚感，所以，即使如麥當勞這些講究產品標準化的西式快餐店，也在不斷的推陳出新，在2015年的中國市場上，相繼推出椰子味新地和申奧套餐等新品。而中國的海爾也能從消費者的角度，反向思維，誕生出海爾洗土豆機、海爾洗蝦機等產品，并時刻保持創(chuàng)新的思維而成為了世界品牌實驗室（world brand lab）評定的2015中國最具價值品牌。
4、重視公益活動的參與
品牌是社會大眾評出來的，良好的品牌形象的塑造，沒有比積極的參與到各種地區(qū)性的或全名性的公益活動更能讓千家萬戶記住品牌的。當今社會，做市場就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場，贊助公益活動已經成為“活廣告”，通過將企業(yè)的一部分利潤用最符合品牌形象的公益活動方式返還給社會大眾，這種取之于民，用之于民的方式，可以為企業(yè)樹立一個負責、積極的社會公民形象，從而不斷的擴大品牌的美譽度和知名度。
5、重視適度的品牌延伸
當企業(yè)產品有了一個知名的品牌后，就要不失時機的延伸品牌，進一步細分品牌的市場，從而形成獨特的市場區(qū)隔，為自己做強打下基礎。據統(tǒng)計，在過去的10年中，美國新崛起的知名品牌，2/3是靠品牌延伸成功的。寶潔的海飛絲是去頭屑的，飄柔是柔順飄逸的，潘婷是營養(yǎng)亮澤的，市場區(qū)隔非常明顯，但是，品牌延伸不是為所欲為的，必須根據企業(yè)實際把握延伸的寬度和速度。否則，會造成母品牌的嚴重透支。中國白酒市場的嚴重品牌泛濫就是讓決策者痛定思通的案例。從寶潔、海爾等成功的公司經驗看，兩年一至兩個的品牌延伸是比較適度的。
6、增強品牌化解危機力度，防患于未然
人聲鼎沸，而中國的企業(yè)卻倒下去了，值得中小企業(yè)深刻反思和覺醒。所以，品牌在成長的過程中，必須增強化解危機力度，用好的制度鞏固品牌根基，在品牌的美譽度與影響力的塑造上下重工夫，防患于未然。
金融產品營銷個人簡歷篇十四
隨著我國市場經濟制度的完善，市場營銷理念深入商業(yè)銀行金融產品銷傳管理中。而對口益激烈的銀行服務質量、業(yè)務質量、金融產品價格、金融產品種類之間的競爭，有必要對如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產品營銷策略進行更加全而的研究與探索，提高商業(yè)銀行金融產品市場競爭力。
一、商業(yè)銀行金融產品營銷策略
2.商業(yè)銀行金融產品分銷策略
如果一個商業(yè)銀行擁有極具市場競爭力的金融產品品種和產品價格，卻沒有良好的分銷渠道，那么金融產品依然無法實現良好的營銷效果。作為連接金融產品需求者和金融產品供應者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便、適地、適時的將金融產品提供給需求者，可以說對十商業(yè)銀行經營效益的好壞具有關鍵性的影響。
現代社會各種媒體網絡發(fā)展迅速。種類各異，信息傳達渠道泛濫，i'aj業(yè)銀行銷信渠道更是多元化，例如，網上銀行、電話銀行、銷信終端機、自助銀行、自動取款機等。作者認為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應該堅持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而，i'aj業(yè)銀行要不斷增加營業(yè)網點數量、優(yōu)化銀行柜臺服務項日、豐富銀行營業(yè)網點服務種類、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設力度，之所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設力度的原因是日前我國銀行營業(yè)柜臺依然是商業(yè)銀行擴大宣傳、聯系客戶、業(yè)務辦理、先進回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務模式，對十銀行的運營依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現代分銷策略方而，i'aj業(yè)銀行要充分借助各種信息網絡技術，開展“移動銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網絡分銷渠道模式，突破傳統(tǒng)銀行服務中的空間和}}寸間限制，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務。
3.商業(yè)銀行金融產品定價策略
費業(yè)務，濘致消費者普遍性的形成一種銀行服務免費的一種潛意識，出現新的金融產品}}
寸，如何設計出客戶能夠從心里上認可性價比的金融產品價格水平具有一定的難度。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費收取以及銀行卡跨行取款費用引起社會普遍性的爭議就證明了這一點。
隨著我國金融市場的逐步開放，商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自}幾權。金融產品的定價合理性對十金融產品的營銷效益會有更大的影}llhj。因而銀行要加大金融產品市場調查分力度，針對不同產品風險度、不同消費人群、不同的市場制定出既能夠保證商業(yè)銀行營銷策略順利進行，銀行盈利提高，_義能夠滿足客戶需求，具有一定市場適應性的金融產品價格。科學合理、符合市場發(fā)展趨勢的金融產品定價能夠提高銀行盈利能力，增強銀行在市場競爭中的實力，避免銀行出現齊種金融風險。
4.商業(yè)銀行金融產品策略
商業(yè)銀行金融產品營銷策略中的產品策略涉及的因素較多，但是根據日前金融市場分析，不管規(guī)模多大的銀行都無法提供滿足整個市場全部需求的金融產品，不可能有而而俱到的金融產品，所以銀行在推出金融產品}}寸，首先要將市場進行細分，結合銀行客戶群體選擇日標市場，根據日標市場客戶的心理特征、消費需求、消費潛力、現行金融產品情況等因素確定市場定位，制定出符合市場需求的金融產品。
二、結語
總而言之，如何更好的指定出金融產品營銷策略對十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關鍵影響。在多元化金融市場中，每一個商業(yè)銀行都要制定科學合理、具有一定的市場競爭力的金融產品營銷策略，提高商業(yè)銀行盈利能力。
一、活動背景
目前,大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用的要求越來越高，對于大學生為學為用的綜合素質要求越來越高?；谶@樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經濟高度發(fā)達的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。對于金融行業(yè)同樣重要。
現在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生的發(fā)展，同時為招商銀行廣州分行輸送人才，暨南大學招商銀行俱樂部特此舉辦此次關于金融產品的營銷大賽。
二、 活動目的
本次大賽打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領學生走出書本，走進現實。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學生就業(yè)提供一種新途徑。
本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎，以銷售策劃為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。
同時可以宣傳主辦單位招商銀行廣州分行以及承辦單位招行夢工廠俱樂部，以吸引更多優(yōu)秀的大學生投入招行的發(fā)展壯大中來。
三、主辦單位：招商銀行廣州分行
承辦單位：招行夢工場俱樂部
四、 1.活動時間
宣傳：2015年3月19日至3月25日
初賽：2015年3月20日至3月31日
復賽：2015年4月5日至4月7日
決賽：2015年4月10日
2.活動地點
暨南大學校本部及招商銀行廣州分行
3.活動對象
暨南大學校本部的本科生和研究生
五、 活動流程
（一）宣傳階段
1.海報宣傳：在食堂門口張貼關于本次大賽的宣傳海報并且懸
掛相應的橫幅；（2015年3月19日至3月31日）
2.擺點宣傳：在建陽籃球場旁邊擺點宣傳
更新比賽境況）
（二）初賽
初賽時間：2015年3月20日至3月31日
初賽方式：3（或4）個人組隊參賽，需在4月1日之前將金融產
品營銷方案發(fā)至指定郵箱
初賽流程：
（1）初賽準備階段
根據大賽要求提交各團隊的參賽表（附件）、營銷策劃，包括環(huán)境分析、產品分析、目標、營銷策略、預算等（作品需以營銷策劃書的方式提交，作為初賽作品參與比賽（初賽團隊提交作品后郵箱收到招行俱樂部的回復函。如作品提交出現差錯，俱樂部將與團隊進行電話聯系確認）。
（2）初賽評審階段
俱樂部評委（ 由俱樂部內部商討決定評審組）可對第一輪篩選的作品進行認證評審，從策劃的內容是否完善充實，想法是否切實可行，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業(yè)評估，以分數形式進行結果呈現，并篩選前10個團隊進入復賽。
（3）初賽結果公布
式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，并通知各晉級決賽團隊代表領取營銷產品（由主辦單位提供的金融產品）。
2015年4月4日晚召開復賽準備會，復賽入圍團隊代表與會了解進一步細節(jié)。
（三）復賽
復賽時間：2015年4月5日至4月7日
復賽地點;暨本部
復賽流程：
2015年4月5日上午8點至4月7日下午6點各團隊在校內進行金融產品的銷售。
各進入復賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各復賽團隊需在2015年4月7日晚上12點前將銷售記錄和財務情況以word形式發(fā)至承辦單位指定郵箱或以紙質文件交與俱樂。（各團隊需如實記錄，一旦發(fā)現弄虛作假，立即取消參賽資格；紙質文件必須字跡清晰，條理清楚。）
4月8日大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分，評選出前6名的團隊進入決賽。
復賽規(guī)則：
1、不允許銷售非金融產品特別是違法產品；
2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規(guī)定日期內提交詳細的
銷售情況即可；（在暨大本部）
3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假；
5、4月7日復賽結束將所有的銷售額和剩余產品全部交回俱樂部。 （四）決賽
決賽時間：2015年4月10日 決賽地點：招商銀行廣州分行
決賽評審團：招商銀行廣州分行人力資源部及招行俱樂部會長 決賽形式： ppt答辯
各團隊根據產品營銷策劃書及ppt，結合復賽時的經驗進行修改（可加入復賽時的影像資料），同時準備做ppt答辯，并于4月9日晚12點之前將總結材料發(fā)送至指定郵箱。
團隊展示：a、入圍的團隊以抽簽的順序依次上臺，聯系自己團隊的
產品營銷策劃書及ppt做5分鐘產品介紹，評審團為各團隊打分；
b、評審團根據團隊展示內容進行現場問答，各參賽隊伍做出應答，時間為5分鐘；
c、評審團根據團隊展示及答辯進行打分。
決賽結果：將評審團的分數進行匯總（去除一個最高分和一個最低分求平均），評選出冠亞季軍，由招行hr進行頒獎。
六、 獎項設置
附件1：
金融產品營銷大賽參賽表
參賽須知
招行夢工場微信公眾號：cmbjnu
活動交流群：****** 大賽指定郵箱：******
程安排；
4、本協(xié)議及其他相關比賽規(guī)則解釋權歸招行夢工廠俱樂部所有。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。
二、營銷環(huán)境分析：
(一)、宏觀環(huán)境分析：
1.政治環(huán)境。我國現階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡-通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
2.自然環(huán)境。人類活動在經濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環(huán)保問題。為貫徹科學發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。
3.經濟環(huán)境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對國經濟的發(fā)展起了很大的推動作用。
4.競爭環(huán)境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優(yōu)質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的力。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯網絡信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至2011年12月底，中國網民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規(guī)模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡-通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優(yōu)勢性。
(二)金融產品swort分析
1.優(yōu)勢
(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區(qū)內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
(2)政策優(yōu)勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農”和地方經濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。
(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2.劣勢
(1) 知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。
(2) 認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解。
(3) 形式。業(yè)務領域狹窄，產品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。
(4) 員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業(yè)化水平相對較弱。
(5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。
3.機遇.
(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。
(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發(fā)展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經濟新格局的挑戰(zhàn)。
(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業(yè)銀行經營帶來的機遇;經濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇;另外，很多商業(yè)銀行把房地產開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業(yè)將來會有更好的前景。
4.威脅
(1).世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。
(2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈
(3).受部分地方現行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。
(三)、市場競爭分析
(1).我國商業(yè)銀行是國家經濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，國家經濟中起著舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。
(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重不足;信貸資產質量低下;業(yè)務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競爭力的領先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位舲。
(四)、企業(yè)形象分析
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農”和地方經濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、客戶為中心”的經營理念，建立健全現代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務、零售業(yè)務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。
三.市場面臨的問題分析
(1)競爭力大：
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產品創(chuàng)新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
(2)創(chuàng)新能力差：
中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，在調查中發(fā)現，臨汾郵政銀行的網上銀行、小額貸款卡這些金融產品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。
四、市場機會分析
五、營銷策劃達到的目標
一、 提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實現其終極目標“成為全國最好的農村合作銀行”。
二、 遵循其辦行宗旨“立足當地，支持三農，服務社區(qū)”。
三、 樹立更佳的`企業(yè)形象，富有社會責任感，堅持科學發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展道路。
四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。
六、營銷策略
(一)、網上銀行：
1、通過互聯網，為杭州聯合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉賬匯款等金融服務的網上銀行渠道，品牌為“豐收e網”。通過在人流中多產所如公交車、學校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續(xù)費最低1元，系統(tǒng)內轉賬免費免證書免年費，免費送usbkey的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯合銀行的特色業(yè)務。
2、網上銀行的開通減免一定費用，如u盾工本費及密碼重舲費用，同時宣傳推廣時期開通網上銀行免費贈送網銀盾，對外宣傳開通網上銀行的服務可以獲取額外積分等。
3、網上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網上付款時有一方卡里沒有足夠的現金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續(xù)費，在開通網上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。
(二)、小額貸款卡：
1、面對各大高校，中小企業(yè)進行大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
2、在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關介紹。
3、針對中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺，若有相同想法的合作人，可通過杭州聯合銀行的借款，實施創(chuàng)業(yè)。
(三)、豐收卡支付寶卡-通：
1、以杭州聯合銀行前背景杭州農村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更快的融入新的背景，進入經濟快速發(fā)展的社會，并依據年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。
2、豐收卡支付卡-通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網上開通，手機開通等形式，更方便客戶使用。
3、豐收卡支付寶卡-通可以與國外網站進行合作。目前的網購只是局限在國內的，要想從國外網站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網站進行合作，提高銀行的特色服務。
(四)、低碳信用卡：
1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。
2、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。
3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結合。在卡片上印刷杭州的特色景點，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風景圖案。提倡綠色旅游-行，建議一家人在學習工作之余，走出家門，領略優(yōu)美風景，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。
4、聯手杭州各高校大學。大學生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學生的環(huán)保意識的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。
5、設立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶一同在杭州聯合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價券。
七、具體推行方法
3.擴大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內增加多個網點。
5.健全售后服務機制，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。一旦銀行內部有調整應及時通知，新業(yè)務的推廣也及時宣傳到每個客戶。
6.針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。
7.在各高校大學中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產品“低碳”的特色，大力推廣網上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產品，以此來迎合目前年輕消費群體綠色、環(huán)保、時尚的消費理念，順利地打開大學生市場。
8.積極鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學生中的知名度。
9.鼓勵農民走農業(yè)現代化道路，由于農民的文化水平較低，在農業(yè)現代化上，本行應該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農村市場。
10.在營銷形式上，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。
八.費用預算
金融產品營銷個人簡歷篇十五
個人簡歷內容上的優(yōu)化所包含的范圍比較廣，如說在教育背景上，要以及近期最為重要的為主，很多人才的教育背景都非常豐富，但是個人簡歷的內容畢竟是很有限的，優(yōu)化中要將哪些不需要的內容去除掉。還有在的個人的興趣愛好上，也可以進行優(yōu)化，根據求職目標的需要來適合其工作的一些愛好，將一些不需要的部分給去掉。內容上的優(yōu)化還需要注意一點，那就是整體得分聯系性。
個人簡歷目標可以說就是個人簡歷的整體外觀，但是給對方以第一印象地方，它也是個人簡歷的格式。優(yōu)化模板要做到適合、得當、美觀，在設計好模板之后，還要與自己所寫的內容做出調整。語言上的優(yōu)化也是提高個人簡歷質量的關鍵所在，語言上的運用在求職中所起到的作用非常大，而且可以優(yōu)化的地方很多。例如關聯詞的使用、標點上的細節(jié)，還有稱呼、專業(yè)術語上的運用等等。
下面是小編和大家分享的金融產品營銷管理簡歷表格，更多相關資訊請點擊(/jianli)。
姓名：
性別：
男
***。
聯系電話：
學歷：
大專。
專業(yè)：
金融。
工作經驗：
7年。
民族：
漢
畢業(yè)學校：
xx學院。
住址：
***。
電子信箱：
/jianli。
自我簡介：
1.有豐富的客戶服務與產品直銷經驗；
3.熟悉銀行內部運作；
4.有較強的應變能力、溝通能力及協(xié)調能力；
5.以目標為向導，工作態(tài)度積極，樂于接受工作中的重任和挑戰(zhàn)。
6.在平時開發(fā)對私客戶存款外，同時還可以擁有一定數量的的對公客戶存款（如某大企業(yè)5000萬以上人民幣存款），和商會資源。
求職意向：
目標職位：
目標行業(yè)：
銀行。
期望薪資：
面議。
期望地區(qū)：
***。
到崗時間：
面談。
工作經歷：
4-20107。
***銀行***分行。
客戶經理。
職責和業(yè)績：
負責銀行高端客戶銀行理財產品、海外基金、銀行保險及貸款等方面的銷售與推廣；通過耐心的聆聽和有效的溝通，了解客戶的需求，并為其提供專業(yè)的理財意見，介紹并銷售合適的理財產品與貸款方案，從而達到銷售目標。
主要業(yè)績。
每月均完成銷售任務；
***銀行***分行。
理財業(yè)務推廣主任。
職責和業(yè)績：
負責銀行高端客戶個人理財產品及貸款產品銷售與推廣；
主要業(yè)績。
每月均超額完成銷售任務；
***銀行***分行。
理財業(yè)務代表。
職責和業(yè)績：
負責銀行高端客戶個人理財產品及貸款產品銷售與推廣；
重點維護高端客戶的關系，通過電話聯系和拜訪等銷售形式；
***數碼有限公司。
高級銷售。
職責和業(yè)績：
通過電話銷售形式，為***及國內的客戶介紹***運通銀行最新的信用卡優(yōu)惠，提供相關的信用卡申請及咨詢服務。教育培訓：
9-20057。
xx學院。
大專。
專業(yè)：
金融。
更多。
金融產品營銷個人簡歷篇十六
求職者要考慮創(chuàng)造獨特簡歷是否要比效仿意義更大。效仿復制的個人簡歷，對用人單位來說基本上沒有任何意義，看了之后也沒有任何想要面試的興趣，所以一份有價值的簡歷一定也要有相對的創(chuàng)造力。新穎符合個人風格的個人簡歷，就像是把自身的性格展現在用人單位的面前，使用人單位能夠從簡歷中了解個人的情況，富有創(chuàng)造力的簡歷也預示著一個人的個人能力富有創(chuàng)造力，提升個人魅力。
一般來說，復制效仿的'簡歷都比較乏味，對用人單位來說沒有閱讀價值，所以能夠成功獲得面試機會，富有創(chuàng)造力很重要。在制作具有創(chuàng)造力的簡歷的時候，一定要把握創(chuàng)造力的核心，該體現出創(chuàng)造力的時候就充分發(fā)揮，不該體現的時候，就用正常的水平對待，用真誠和創(chuàng)造力并存，就能夠制作出一份具有超高價值的個人簡歷，獲得用人單位的認可，從而增加就業(yè)成功的機會。
姓名：
性別：
女
***。
聯系電話：
學歷：
本科。
專業(yè)：
國際金融。
工作經驗：
2年。
民族：
漢
畢業(yè)學校：
***經濟貿易大學。
住址：
***。
電子信箱：
/jianli。
自我簡介：
營銷能力強，在銀行工作期間有非常出色的營銷成績。
對新產品的學習能力很強。
良好的表達和演講能力。擅長與人溝通。
敏銳的市場分析能力。非常熟悉銀行理財產品及銷售。
對基金市場也有自己的分析和營銷方法。
寫作功底好,文字組織能力強.工作期間曾多次在工行內網發(fā)表業(yè)務評論文章。
求職意向：
目標職位：
目標行業(yè)：
專業(yè)服務(咨詢·財會·法律等)|銀行|保險|基金·證券·期貨·投資。
期望薪資：
面議。
期望地區(qū)：
***。
到崗時間：
工作經歷：
6-至今。
中國***銀行***省分行營業(yè)部。
運行崗。
職責和業(yè)績：
先后從事過對私及對公的臨柜崗位。
在對私柜臺崗主要負責基本現金業(yè)務以及產品營銷工作,取得了優(yōu)異的營銷業(yè)績,入行半年后基本達到營銷業(yè)績***高新支行(省分行營業(yè)部下屬二級支行}排名前五.對私業(yè)務曾創(chuàng)造一個月內累計銷售基金定投21戶,分紅型保險十余萬,重點基金15萬,理財產品百余萬的銷售成績。
在對公柜臺崗主要從事票據收付業(yè)務,基本能熟練識別處理各類本匯支票.
工作之余熱愛學習研究專業(yè)知識,關注國內外熱點.曾撰寫房地產對金融業(yè)的影響及對策,股指期貨推出對我國股指現貨交易的影響等文章.并在支行內網和報刊中發(fā)表過數篇文章.曾獲省分行征文大賽優(yōu)勝獎。
中國***信用管理有限公司。
宏觀分析師。
職責和業(yè)績：
1.參與中誠信300指數的開發(fā)，主要負責該指數的編制和分析工作。
2.主要負責宏觀經濟研究，包括定期數據特別評論和專題報告。
3.參與部分債券市場研究報告的撰寫,主要負責債券市場周報的宏觀和貨幣市場方面內容的撰寫。
4.參與中誠信特別評論月刊的主要工作。
3-20068。
***經濟研究院(***經濟發(fā)展研究所)。
助理研究員。
職責和業(yè)績：
1.搜集、統(tǒng)計和分析宏觀經濟及相關數據，完成與國際經濟、金融和產業(yè)等相關聯的工作報告。
2.參與完成“***”項目（中俄合作的、有關商業(yè)地產和住宅地產的、投資約30億美元左右的項目）的風險評估和融資分析報告。
3.完成中國汽車行業(yè)國際并購戰(zhàn)略構思工作報告，為***汽車整車和零部件進行海外并購提供咨詢服務。
***銀行***分行。
實習生。
職責和業(yè)績：
協(xié)助資深顧問與客戶聯系、商談工作事宜以及相關的計劃書準備工作；
獨立進行人民幣以及外幣的開戶處理工作；
管理全中國地區(qū)渣打銀行各分支行和代表處的數據庫的管理與協(xié)調工作；
能夠在壓力下準確處理來自各方面不同工作；
工作的責任心得到很大的提高，具備較強與客戶交流的能力。教育培訓：
9-20077。
***經濟貿易大學。
本科。
專業(yè)：
國際金融。
專業(yè)描述與主修課程：
1、在校期間所學課程有：國際金融學,投資銀行學,證券投資分析,專業(yè)英語,貨幣銀行學等。
2、對證券行業(yè)非常熱愛.有幾年炒股經歷.
金融產品營銷個人簡歷篇十七
無論銀行、保險、證券期貨抑或金融租賃，其營銷都應該“批發(fā)、零售、客戶”三個層面據其一，“區(qū)域、行業(yè)、企業(yè)”三個關口扼其要，構筑重點企業(yè)、目標行業(yè)、關鍵區(qū)域的“點、線、面”營銷模式，進有序，退有據，謀定而后動，待時而乘勢。切忌漫天撒網、四面游擊。
——所謂“點”，是指重點企業(yè)重點客戶，它是“線”的起點，“面”的一片，連點可以成線，積點必定成面。
大型重點標志性企業(yè)的金融營銷如同“拔點”，秘訣在于集中優(yōu)勢“圍點打援”，先期宜輸之以誠拉高營銷層級，欲取先予擴大優(yōu)惠比例，教育診斷提升服務技術含量。很多情況下需要攻其一點不及其余，不需整碗端走，但求環(huán)節(jié)嵌入，一腳邁進，徐圖未來。
——所謂“式”，是指連點成線、積點成面的金融營銷過程以及最終形成和占有的區(qū)域市場，這一市場的成熟度顯然有不同的評價標準，反過來影響金融營銷的原則、策略和方法。
線與面的平衡：行業(yè)與區(qū)域兩個市場就其重要性而言難分伯仲，無論做透行業(yè)還是區(qū)域通吃，最終都必須向線、面平衡方向改進，切忌二者畸重畸輕。
份額與占有率的平衡：市場的辯證法時常是“占一面不如占一線，吃一面不如吃一片”。若單論份額，有時候吃遍一省不如吃透一縣。但是，區(qū)域“飽和式”營銷，贏了份額輸了空間，行業(yè)非飽和營銷往往得勢不得分。合理的原則仍然是保持區(qū)域或行業(yè)優(yōu)勢，追求點線面三者間的動態(tài)平衡，使“三點式”金融營銷不僅“看起來很美”，還能讓你“干事、成事、不出事”。