方案應當有明確的時間表和具體的任務分工。制定方案時，我們需要從全局和長遠的角度進行考慮，避免片面和短視的決策。以下是一些方案改進的實證研究和案例分析，希望對大家的方案制定有所啟迪。
階段性營銷方案篇一
1。1股權(quán)激勵方案的目的。
第一條股權(quán)激勵方案的目的。
1。1股權(quán)激勵方案的目的。
（二）吸引和保留關(guān)鍵人才。
1。2股權(quán)激勵方案實施原則。
第二條股權(quán)激勵方案遵循以下原則：
（一）公開、公平、公正原則;。
（三）近期內(nèi)不改變原有股權(quán)結(jié)構(gòu)。
第二章股權(quán)激勵方案執(zhí)行與管理機構(gòu)。
2。1股權(quán)激勵方案執(zhí)行與法務部的設(shè)立。
第三條公司設(shè)立法務部作為股權(quán)激勵方案的執(zhí)行與管理機構(gòu)。
第四條法務部會對董事長負責，向董事長及股東大會匯報工作。
2。2法務部的職責。
第五條法務部在股權(quán)激勵方而的主要工作：
（一）制定股權(quán)激勵方案的具體條款，包括激勵對象、執(zhí)行方式等：
（二）定期對股權(quán)激勵方案進行修改和完善，在發(fā)生重大事件時可以變更或終止股權(quán)激勵方案。
第三章股權(quán)激勵方案的內(nèi)容。
3。1股權(quán)激勵對象。
第六條股權(quán)激勵對象為公司營銷管理團隊，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)。
3。2股權(quán)激勵方式。
第七條虛擬股份（干股）。
本方案中所稱虛擬股份（干股）指公司授予激勵對象一種“虛擬”的股份，激勵對象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)，但沒有所有權(quán)，沒有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，虛擬股份的發(fā)放不會影響公司的總資本和所有權(quán)結(jié)構(gòu)。
3。3股份授予頻率及期限。
第八條虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵期限。
（一）虛擬股份在每屆經(jīng)營班子組成時授予一次，此后每年可以根據(jù)營銷管理團隊職數(shù)的變化予以調(diào)整。
（二）虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵期限。
本通知書所述之分紅權(quán)激勵自1月1日起實施，原則上為長期有效，公司董事會有權(quán)每一年就該激勵進行評估，并根據(jù)公司實際發(fā)展情況秉承共贏原則進行優(yōu)化和調(diào)整，上述可能的調(diào)整由公司頒發(fā)正式通知為準。
3。4股份總額度的數(shù)量：
第九條虛擬股份：公司給予營銷管理團隊股權(quán)的io%。
3。5滿足以下考核條件才可以獲得虛擬股權(quán)。
第十條對總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核要求。
1）所有營銷管理團隊每年年度完成總銷售營業(yè)額總計1500萬人民幣以上（含i500萬人民幣）。
2）公司凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
第十一條對總監(jiān)的考核要求：
1）其負責的團隊每年年度完成銷售營業(yè)額總計300萬人民幣以上（含300萬人民幣）。
2）銷售營業(yè)額的凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
3。6虛擬股權(quán)的分紅方式。
第十二條虛擬股份中各管理層級別的分配比例：
1）若總經(jīng)理和副總經(jīng)理級別符合本方案第十條款，則總經(jīng)理和副總經(jīng)理級別總共享受50%虛擬股份分紅權(quán)，其中總經(jīng)理享有30%虛擬股份分紅權(quán)，副總經(jīng)理級別總共享有20%虛擬股份分紅權(quán)，否則總經(jīng)理和副總經(jīng)理不得享有相應的虛擬股份及分紅權(quán)。
2）若總監(jiān)級別完成本方案第十一條款，則總監(jiān)級別總共享有50%虛擬股份分紅權(quán)，滿足條件的總監(jiān)分紅按業(yè)績名次比例分配分紅利潤，否則總監(jiān)不得享有相應的虛擬股份及分紅權(quán)。
第十三條按公司章程中規(guī)定的利潤分配方式進行，年前由公司財務部報董事長審批。
第十四條各個管理層級別獲得的虛擬股權(quán)分二次階段性分紅：
1、當年度年前10個工作日分配當年給各個管理層享有的虛擬股份分紅的50%，第二年8月10日分配上年的各個管理層享有的虛擬股份分紅的30%，第三年5月1日分配剩余各個管理層享有的20%分紅。
（注：當年滿足條件可以獲得虛擬股權(quán)時，公司在當年年度已計算出虛擬股權(quán)分紅總額）。
第十五條年度凈利潤計算方法。
（一）年度凈利潤=銷售收入—銷售成本—費用—所有稅費。
其中：
銷售收入：指本銷售部的銷售額。
成本：為銷售部購進產(chǎn)品的進貨成本。
費用：包括本銷售部經(jīng)營所涉及到的房租，裝修費用，水電，回扣，物流，資金占用費用以及其他經(jīng)營所需的所有相關(guān)費用。
第四章持有股份的權(quán)利和義務。
4。1持有虛擬股份的權(quán)利。
第十六條持有虛擬股份人員享有的權(quán)利如下：
（一）分紅權(quán)：已經(jīng)確定授予營銷管理團隊的虛擬股份產(chǎn)生的分紅歸個人所有;。
（一）表決權(quán)：無表決權(quán);。
（三）轉(zhuǎn)讓權(quán)：無轉(zhuǎn)讓權(quán)和繼承權(quán)。
4。2持有虛擬股份的義務。
第十七條持有虛擬股份的義務。
1）嚴禁從事有損于公司利益的一切活動，包括同業(yè)競爭行為，一旦發(fā)現(xiàn)則公司應收回所授予的虛擬股份，并由有關(guān)部門依法追究其他責任。
2）激勵對象符合公司考核要求，不得失職，瀆職或嚴重違反公司章程、規(guī)章制度及其他有損公司利益的行為。
3）激勵對象不得違反國家有關(guān)法律法規(guī)，而被判定刑事責任的。
4）激勵對象不得在任職期間，有賄賂、挪用、貪腐盜竊、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴重損害公司聲譽與利益等行為，給公司造成損失的。
5）不得采取短期行為虛報業(yè)績、進行虛假會計記錄的。
6）激勵對象若主動離職的，按自動放棄獲得虛擬股權(quán)資格。
第五章股份退出。
5。1退出條件。
第十八條退出條件。
（一）正常離職：從離職之日起所授予虛擬股份自動喪失;。
（二）退休：從退休之日起所授予虛擬股份自動喪失;。
（三）喪失行為能力或死亡：同退休處理。
第十九條強制退出條件。當營銷管理團隊發(fā)生以下情況，公司應強制收回所授予正常退出條件。當營銷管理團隊發(fā)生以下情況，公司應收回所授予虛擬股擬股份：
（一）自動離職：從確認之日起一個月后，所授予虛擬股份及分紅權(quán)自動喪失;。
（二）解雇：從解雇之日起，所授予虛擬股份自動喪失。
5。2遺留分紅問題的處理。
第二十條由于虛擬股份的分紅時間是三次階段性分紅的，故各營銷管理層符合考核要求前提下，三次階段性分紅期間激勵對象違反本方案第十六條情形的，公司有權(quán)取消激勵對象當前分紅階段享有的虛擬股份和分紅權(quán)。第二十一條對于強制退出條件的，不再享有任何分紅權(quán)。
第六章附則。
第二十二條股權(quán)激勵方案實施時經(jīng)營環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時，可由法務部提議變更激勵約束條件甚至終止該方案，并報董事長批準，可能的情況變化包括如下：
（一）市場環(huán)境發(fā)生不可預測的重大變化嚴重影響公司經(jīng)營;。
（二）因不可抗力對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生重大影響;。
（二）國家政策重大變化影響股權(quán)激勵方案實施的基礎(chǔ);。
（四）其他董事長認為的重大變化。
第二十三條股權(quán)激勵方案的實行，不構(gòu)成公司對激勵對象聘用期的承諾，公司對激勵對象的聘用關(guān)系仍按公司與激勵對象簽訂的勞動合同執(zhí)行。第二十四條激勵對象在獲得虛擬股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虛擬股份（干股）持有憑證》，一式二份，分別由公司和持股人保存。如有損壞或丟失，經(jīng)公司核實后可補發(fā)新證，同時期股持有人需手書原持有卡作廢的聲明兩份，并簽字，該聲明分別在公司長期備檔。
第二十五條本方案由公司負責解釋。
第二十六條本方案若有任何條款與現(xiàn)行或未來法律條款相沖突，以法律為。
準。
第二十七條本方案自董事長通過之日起實行。
注：以上材料僅供交流學習所用，不得用于謀取非法利益。
階段性營銷方案篇二
2.市場調(diào)查分析：消費者分析/市場區(qū)域分析/競爭對手(品牌)分析/產(chǎn)品(服務)階段性特征分析/相關(guān)結(jié)論。
3.根據(jù)2得來的營銷策略：階段性策略思想/總結(jié)。
4.廣告策略計劃：周期內(nèi)每階段的廣告訴求重點和方向/相關(guān)論證總結(jié)。
6.效果評估：費用控制體系
7.項目總結(jié)與分析。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結(jié)合。
其實，結(jié)合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關(guān)注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個階段應把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內(nèi)容進行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的`市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關(guān)注的賣點等方面，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時間內(nèi)把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進行調(diào)配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續(xù)旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當?shù)淖尷?、贈送電器?為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機結(jié)合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
三期工程剩余房源13套(含2套別墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套別墅)，占總剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占總剩余房源的38.46%;別墅2套占15.38%。
四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米兩房剩余32套，占剩余房源的68.09%。
五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米臨街剩余33套，占剩余房源的42.86%。
鑫源花園項目共計剩余多層住宅137套(含黃河大道西臨街48套，總剩余多層住宅套數(shù)為185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米臨街剩余房源33套(不含黃河大道西臨街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。
從上述統(tǒng)計分析，剩余房源144平米以上的邊戶型和97平米—98平米兩房戶型占剩余房源比例較大。另黃河大道東臨街銷售15套，銷售率為31.25%，黃河大道西側(cè)房源應及時補充。
目前，受房地產(chǎn)大環(huán)境及輿論環(huán)境的影響，市場出現(xiàn)了觀望等待的現(xiàn)象，雖然7月份成交量較6月份成交量有所上升(6月份成交套數(shù)為23套，7月份成交套數(shù)為36套)。8月份奧運會的舉行，顯然會轉(zhuǎn)移市場的注意力，如何借勢營銷將成為銷售重點。
1、臨街住宅樓的包裝推廣——“最美的風景，要么選擇，要么錯過。”預計8月16日正式認購(認購優(yōu)惠?1000元)，出價格、定房源，可直接簽約。
3、 “奧運8月，幸福有你(讓愛回家)”——尤其針對年輕客戶，8月7日為農(nóng)歷七夕，8月8日又是特別吉祥、值得紀念的日子，甚至整個8月都是令人期待和向往的。計劃推出8月購房送“2008元婚紗照套餐”，也可折換為直接享受2008元房款優(yōu)惠(優(yōu)惠不可累計)。借此吸引市場眼球，引導這類人群階段內(nèi)集中消化剩余的98㎡房源及臨街房源。
4、 “奧運8月，幸運有你”——近期老客戶帶新客戶成交比例較高，為反饋老業(yè)主，并捆綁奧運，對鑫源花園以往“老帶新成功”的老客戶，均贈予“奧運即開彩票”一張(價值5元)，最高獎金10萬元。
1、 單頁
主題：最美的風景，要么選擇，要么錯過(臨街樓包裝及認購預告)
奧運8月，鑫源有禮(促銷活動)
2、 電視廣告片
制作發(fā)布1分鐘電視廣告，片尾加整版字幕“奧運8月，鑫源有禮(促銷活動)”。
3、 電視流字
4、 現(xiàn)場條幅
四、 費用預算
階段性營銷方案篇三
為使信息化項目建設(shè)按照標準要求進行，確保項目竣工后達到有關(guān)要求和標準，并能正常投入運行，必須進行項目驗收。
二、驗收對象
參與項目建設(shè)的施工單位。
三、項目驗收的前提條件：
(1) 所有建設(shè)項目按照合同要求全部建成，并滿足使用要求;
(2) 各個分項工程全部驗收合格;
(3) 已通過軟件確認測試評審;
(4) 已通過軟件系統(tǒng)測試評審;
(5) 軟件已置于配置管理之下;
(6) 各種技術(shù)文檔和驗收資料完備，符合合同的內(nèi)容;
的合格證書;
策法規(guī)的要求;
(9) 各種設(shè)備經(jīng)加電試運行，狀態(tài)正常;
(10) 經(jīng)過監(jiān)理方同意;
(11) 經(jīng)過相關(guān)主管部門和項目業(yè)主同意;
(12) 合同或合同附件規(guī)定的其他驗收條件;
四、驗收方法
項目驗收是項目開發(fā)建設(shè)中有組織的主動性行為，它是對項目建設(shè)高度負責的體現(xiàn)，也是項目建設(shè)成功的重要保證。切實做好項目建設(shè)中的驗收工作至關(guān)重要，應當采取有效措施，實實在在做好。為保證項目驗收質(zhì)量，針對不同的驗收內(nèi)容，在實施驗收操作中，可以采取以下不同的方法：
(一)登記法
對項目中所設(shè)計的所有硬件、軟件和應用程序一一登記，特別是硬件使用手冊、軟件使用手冊、應用程序各種技術(shù)文檔等一定要登記造冊，不可遺漏，并妥善保管。對項目建設(shè)中根據(jù)實際進展情況雙方同意后修訂的合同條款、協(xié)調(diào)發(fā)展建設(shè)中的問題進行登記。
(二)對照法
對照檢查項目各項建設(shè)內(nèi)容的結(jié)果是否與合同條款及工程施工方案一致。
(三)操作法
這是項目建設(shè)最主要的驗收方法。首先，最項目系統(tǒng)硬件一一實際加電操作，驗證是否與硬件提供的技術(shù)性能相一致;其次，運行項目軟件系統(tǒng)，檢驗其管理硬件及應用軟件的實際能力是否與合同規(guī)定的一致;第三，運行應用軟件，實際操作，處理業(yè)務，檢查是否與合同規(guī)定的一致，達到了預期的目的。
(四)測試法
對能使用檢測儀器進行檢測的設(shè)備，實施應當一一進行實際測試，檢查是否和設(shè)備、實施的規(guī)格、性能要求相一致。
五、驗收步驟
(一) 需求分析
項目監(jiān)理單位組織人員對項目進行驗收需求分析，針對項目驗收，監(jiān)理單位需配備2名有經(jīng)驗的工程師和一名行業(yè)專家來組成項目團隊，負責具體工作。
(二)編寫驗收方案(計劃書)
項目監(jiān)理單位在對項目進行深入的需求分析的'基礎(chǔ)上編寫驗收方案(計劃書)，提交業(yè)主單位審定。
(三)成立項目驗收小組
實施測試驗收工作時，應當成立項目驗收小組，具體負責驗收事宜。
(四)項目驗收的實施
嚴格按照驗收方案對項目應用軟件、網(wǎng)絡集成效果、系統(tǒng)文檔資料等進行全面的測試和驗收。
(五)提交驗收報告
項目驗收完畢，對項目系統(tǒng)設(shè)計、建設(shè)質(zhì)量、設(shè)備治療、軟件運行情況等做出全面的評價，得出結(jié)論性意見，對不合格的項目不予驗收，對一流問題提出具體的解決意見。
(六)召開項目驗收評審會
召開由驗收委員會全體成員參加的項目驗收評審會，全面細致的審核項目銷售小組所提交的驗收報告，給出最終的驗收意見，形成驗收評審報告提交項目業(yè)主存檔。
六、驗收程序
(一)初驗
1、申請：項目竣工后經(jīng)測試和試運行合格，施工單位根據(jù)合同、招標書、計劃任務書，檢查、總結(jié)項目完成情況后向業(yè)主提出初驗申請。
2、方式：項目業(yè)主組織監(jiān)理和施工單位進行初驗。
3、施工單位提供材料：初驗申請書、完工報告、項目總結(jié)、一級要求的驗收評審資料。
(二)終驗
1、申請：初驗合格后，項目業(yè)主根據(jù)合同、招標書、任務書，檢查、總結(jié)項目實施和完成情況后向主管部門提出驗收申請。
2、經(jīng)過審核，材料齊全則由主管部門組織驗收。
驗收工作有由主管部門和項目業(yè)主、監(jiān)理等單位和專家組組成驗收小組進行驗收。驗收工作分為兩個步驟：驗收小組和驗收評委會評審，由驗收小組共同確定驗收時間、評審時間及其他安排。
(1) 驗收小組驗收
驗收小組一般由5-8人組成，成員由主管部門和項目業(yè)主的管理人員、監(jiān)理單位專業(yè)技術(shù)人員共同完成。驗收時參照相關(guān)驗收內(nèi)容及標準進行，驗收后必須提交驗收報告。
(2) 驗收委員會評審
驗收委員會一般由8-15人組成，成員由驗收小組及主管部門、項目業(yè)主和監(jiān)理單位的領(lǐng)導、專家等組成。驗收委員會評審一般采取會議評議方式進行，聽取驗收總結(jié)報告說明、驗收小組驗收結(jié)果及意見，通過評審提交驗收評審報告。
(3) 項目業(yè)主提供材料：驗收申請、項目建設(shè)總結(jié)性評價報告(組織與實施協(xié)調(diào))、項目 實施報告(技術(shù)、項目管理、質(zhì)量控制)、相關(guān)文檔資料、驗收安排計劃、驗收小組及委員會名單、驗收計劃書(由監(jiān)理單位負責)
3、 驗收簽字
經(jīng)過驗收、評審形成的驗收報告和評審報告，驗收委員會成員簽字。
七、驗收依據(jù)
作為項目驗收的依據(jù)，一般選用項目合同書、國標、行業(yè)標準和相關(guān)政策法規(guī)、國際慣例等。
(一) 項目合同書
簽定的項目有關(guān)合同
(二) 國家標準
硬件、軟件、布線、安全等
(三) 新疆省信息化項目建設(shè)管理暫行辦法
(四) 其他
具體驗收標準和一句由監(jiān)理單位根據(jù)具體項目情況提出，主管部門和項目業(yè)主審定。
八、驗收內(nèi)容和標準
根據(jù)具體項目實際制定，由項目監(jiān)理單位負責編寫，主管部門和項目業(yè)主審定。項目驗收標準是判斷項目成果是否達到要求的一句，因而應具有科學性和權(quán)威性，只有制定科學的標準，才能有效的驗收項目結(jié)果。驗收內(nèi)容一般包括測試(復核)、資料評審、質(zhì)量鑒定三部分。
驗收的內(nèi)容包括以下幾個部分：
(一) 驗收內(nèi)容一般包括軟件驗收(按功能要求的可執(zhí)行軟件、開發(fā)計劃文檔、
詳細設(shè)計文檔、質(zhì)量保證計劃、設(shè)備相應附件、設(shè)備運行、網(wǎng)絡運行等)
(二) 驗收評測工作主要包括：文檔分析、方案制定、現(xiàn)場測試、問題單提交、
測試報告;
(三) 驗收測試內(nèi)容主要包括：功能度、安全可靠性、易用性、可擴充性、兼容
性、效率、資源占用率、用戶文檔。
(四) 文檔驗收標準一般包括：文檔完備性、內(nèi)容針對性、內(nèi)容充分性、內(nèi)容一
致性、文字明確性、圖表詳實性、易讀性、文檔價值等。
(五) 軟件、硬件驗收標準要符合國家和相關(guān)標準。
需要評審的資料包括以下幾個部分：
統(tǒng)功能說明書、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖、項目詳細實施方案。
報告、測試報告、材料清單、項目實施質(zhì)量與安全檢查記錄、操作使用說明書、
售后服務保證文件、培訓文檔、其他文件。
說明書、測試計劃、測試報告、程序維護手冊、程序員開發(fā)手冊、用戶操作手
冊。
劃、質(zhì)量總結(jié)報告、會議記錄和開發(fā)進度月報。
九、驗收結(jié)論
驗收結(jié)果分為:驗收合格、需要復議和驗收不合格三種。符合信息化項目建設(shè)標準、系統(tǒng)運行安全可靠、任務按期保質(zhì)完成、經(jīng)費使用合理的，視為驗收合格;由于提供材料不詳難以判斷，或目標任務完成不足80%而又難以確定其原因等導致驗收結(jié)論爭議較大的，視為需要復議。
1、 項目凡具有下列情況之一的，按驗收不合格處理：
(一) 未按項目考核指標或合同要求達到所預定的主要技術(shù)指標的;
(二) 所提供材料不齊全或不真實的;
的;
在糾紛尚未解決的;
(五) 沒有對系統(tǒng)或設(shè)備進行試運行，或者運行不合格;
(六) 項目經(jīng)費使用情況審計發(fā)現(xiàn)問題的;
(七) 違犯法律、法規(guī)的其他行為;
2、驗收結(jié)論確認和處理
由主管單位同相關(guān)部門根據(jù)驗收已經(jīng)和相關(guān)資料得出結(jié)論，并進行確認。
3、 項目驗收結(jié)論的處理
(一) 驗收結(jié)論為驗收合格的，項目業(yè)主將全部驗收材料同意裝訂成冊并連同相
應的電子文檔分別報主管部門及相關(guān)部門備案。
(二) 驗收結(jié)論需要復議的，主管部門以書面形式通知建設(shè)單位在三個月內(nèi)補充
有關(guān)材料或者進行相關(guān)說明。
(三) 驗收結(jié)論為驗收不合格的，主管部門以書面形式通知項目業(yè)主和設(shè)計、施
工單位，限期整改，整改后試運行合格的，項目業(yè)主重新申請驗收。
(四) 未通過驗收的信息化項目，不得交付使用。
十、項目交接
項目竣工驗收合格后，應班里項目交接手續(xù)。項目的移交包括實體移交和項目文件移交部分。
十一、各項目業(yè)主和監(jiān)理單位要嚴格參照此方案開展項目驗收工作。
階段性營銷方案篇四
東北亞區(qū)域內(nèi)各國經(jīng)濟的迅速發(fā)展、資源的互補性擴大，以及區(qū)域內(nèi)各國貿(mào)易和投資規(guī)模擴大的可能，和東北亞各國學者不斷努力探求的區(qū)域內(nèi)多樣的政治經(jīng)濟合作模式一起，構(gòu)成了使東北亞區(qū)域經(jīng)濟合作這一構(gòu)想逐漸實現(xiàn)的潛力。但東北亞地區(qū)還存在區(qū)域內(nèi)各國間的對立和不信任、各國經(jīng)濟發(fā)展不平衡、亞洲金融危機打擊的影響，以及來自美國的政治和經(jīng)濟方面的阻礙等因素。這些阻礙使現(xiàn)有的經(jīng)濟合作很難取得突破性進展。從東北亞區(qū)域的角度看，目前來說，東北亞區(qū)域內(nèi)還不可能在短時間內(nèi)實現(xiàn)整體經(jīng)濟合作的奇跡。而且，現(xiàn)在進行全部國家和地區(qū)的全面經(jīng)濟合作還面臨著很大的困難。
中日韓三國是東北亞區(qū)域內(nèi)最有實力的三個國家，在東北亞地區(qū)乃至全世界經(jīng)濟中都占有重要地位。中日韓三國各有經(jīng)濟優(yōu)勢，可以起到互補的作用。中國保持著高速的經(jīng)濟增長，在加入wto之后全面與國際經(jīng)濟接軌，可望成為世界經(jīng)濟大國;日本經(jīng)濟經(jīng)受了金融混亂的考驗，正逐漸走出低谷，日本仍保持著世界領(lǐng)先的尖端技術(shù)和制造業(yè)地位，并保持世界第一債權(quán)國的地位;韓國已經(jīng)從金融危機的陰影中復蘇，并通過調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，有效恢復經(jīng)濟增長，正逐步進入發(fā)達國家行列。
中日韓三國間的經(jīng)濟合作的潛在力由于三國經(jīng)濟增長可能性高以及地理鄰近等因素而很高。中國勞動力和潛在市場，日本尖端技術(shù)和資本，韓國生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)濟開發(fā)的經(jīng)驗等因素可以得到很好的結(jié)合，三國間經(jīng)濟合作的可能性和必要性已經(jīng)明顯地展示出來。此外，中日韓三國的經(jīng)濟合作還對改善本地區(qū)的政治安保狀況，促進周邊和平與穩(wěn)定起著至關(guān)重要的作用。
目前已有的apec峰會、asean+3峰會、asem會議等中日韓三國都參加的中央政府間經(jīng)濟合作機制為建立中央政府主導的經(jīng)濟合作機制提供了契機。中日韓三國作為東北亞地區(qū)在世界經(jīng)濟中的代表，已經(jīng)開始著手實施三國間中央政府主導的經(jīng)濟合作戰(zhàn)略。中日韓三國已經(jīng)建立了經(jīng)濟合作研究機制，日本和韓國更是已經(jīng)開始了fta的談判工作。中日韓三國加強經(jīng)濟合作，建立三國中央政府主導的經(jīng)濟合作機制，是東北亞區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)經(jīng)濟合作的最可行方案。
從中日韓三國經(jīng)濟合作的角度出發(fā)，筆者提出了中日韓三國經(jīng)濟合作體構(gòu)想和經(jīng)濟合作體發(fā)展階段性方案。
破除既得利益格局的最終目標，是讓改革成果由全民共享，實現(xiàn)全社會的.共同富裕。在接受《財經(jīng)國家周刊》記者專訪時，清華大學國情研究院院長胡鞍鋼表示，為實現(xiàn)共同富裕，中國應設(shè)計階段性目標，首先應該著眼于未來20年的發(fā)展規(guī)劃。
《財經(jīng)國家周刊》：你認為促進實現(xiàn)共同富裕，應有怎樣的總體方案?胡鞍鋼：實現(xiàn)共同富裕，中國應分為三步走。第一步，確實要使一部分人、一部分地區(qū)先富裕起來，這一階段大約從1978年持續(xù)到2002年。第二步，是帶動更多的人富裕起來，我預期這一階段還得花20年甚至更長的時間。第三步就是逐步使全體人民共同富裕起來。
《財經(jīng)國家周刊》：我們現(xiàn)在有哪些可以預期實現(xiàn)的階段性目標?
胡鞍鋼：首先，應促進城鄉(xiāng)實現(xiàn)共同富裕。城鄉(xiāng)居民收入水平和生活水平將不斷趨同，根據(jù)我們的研究，按不變價計算，到2015年城鄉(xiāng)收入差距將下降到2.5倍，2030年下降到2.2倍，略低于改革開放之初的差異水平。城鄉(xiāng)居民的生活水平則預計將從2010年的相差10年，縮小到2030年的3年。
第二，從地區(qū)差距看，未來20年地區(qū)間人均gdp的差異系數(shù)將持續(xù)下降。依據(jù)聯(lián)合國[微博]開發(fā)計劃署人類發(fā)展指數(shù)最新計算方法，1980年，除京津滬之外的中國其他地區(qū)均處于低人類發(fā)展水平;至2010年已無人口處于低水平，多個東部沿海省份進入高和極高人類發(fā)展水平，占總?cè)丝诘?6.37%，其余地區(qū)均進入中等水平。預計到2030年，云南、貴州、西藏等省份人口將處于中等人類發(fā)展水平，其余省份將均進入高和極高水平。
第三，基本公共服務將趨于均等化，人口預期壽命在最高和最低地區(qū)的差距，將從1980年的16.9歲縮小到2030年的9.1歲，平均受教育年限在最高和最低地區(qū)的差距，將從1980年的5.6年縮小到2030年的4.8年。
第四，人人享有社會保障，我們預計基本社會保障將在2020年實現(xiàn)全覆蓋，高水平社保將在2030年實現(xiàn)全覆蓋。
胡鞍鋼：最重要的就是要以人為本。給13億人民一個空前的、從未有過的發(fā)展機遇期，給人們提供平等的發(fā)展機會。
《財經(jīng)國家周刊》：給居民提供更多的發(fā)展機會，需要怎樣的政策安排?胡鞍鋼：政府還應強化對全民的人力資本投資。這主要表現(xiàn)為三個方面。第一是加強教育，通過財政加強投入，讓更多人獲得高水平教育。
第二是構(gòu)建健全的醫(yī)保體系，特別是健康投資。金融危機中，全球大多數(shù)國家的衛(wèi)生和健康類支出都是在做減法，中國卻做了加法，這一點值得稱贊。第三，是對勞動力就業(yè)的投入。中國政府正在規(guī)范勞動力就業(yè)市場，依靠公共財政無償或以低廉費用，給就業(yè)人群提供服務和信息。通過上述三方面，財政對居民人力資本的投資明顯增強，就業(yè)水平也會相應提高，這就從根本上為進一步縮小貧富差距奠定了基礎(chǔ)。
這里需要指出，經(jīng)濟發(fā)展到今天，我們關(guān)注的不應僅是就業(yè)規(guī)模，十八大報告提出明確目標，要推動實現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)。更高質(zhì)量的就業(yè)，應包括加強職業(yè)技能培訓，提升勞動者就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，以及增強就業(yè)的穩(wěn)定性。
階段性營銷方案篇五
第五，收集客戶反饋(非常重要)根據(jù)客戶反饋做相應的改變。
第六，第一階段的營銷結(jié)果，整理并總結(jié)，好的方式保留，不太好的去掉。繼續(xù)做其他營銷。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結(jié)合。
其實，結(jié)合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關(guān)注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個階段應把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內(nèi)容進行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的'來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關(guān)注的賣點等方面，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準客戶變?yōu)槌山豢蛻簟Ｒ簿褪撬^的開閘放水，在短時間內(nèi)把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進行調(diào)配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續(xù)旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當?shù)淖尷?、贈送電器?為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現(xiàn)房期。現(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機結(jié)合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
階段性營銷方案篇六
4月25日鎮(zhèn)黨委召開了動員大會，傳達了縣委基層組織建設(shè)年活動動員大會精神，對全鎮(zhèn)黨的基層建設(shè)年活動進行了安排部署，會上明確了第一階段的任務目標。在這一階段中，各村黨支部認真制定支部實施方案，開好支部動員部署會議，講清楚黨的基層建設(shè)年的目的、意義、步驟和方法，認真做好思想發(fā)動工作?；顒娱_展中各黨支部和廣大黨員認真學習《***鎮(zhèn)基層建設(shè)年活動的實施方案》。積極開展第一階段各項工作。通過動員部署，全鎮(zhèn)黨員干部思想認識不斷提高，工作作風不斷轉(zhuǎn)變，工作自覺性和主動性進一步增強，為開展下階段活動奠定了基礎(chǔ)。 二、存在問題 (一)責任心不強。
一些村干部遇到工作中的一些復雜問題和困難，就產(chǎn)生畏難情緒。工作敷衍、推諉，甚至臵之不理，導致各項工作任務完成不好，黨的路線、方針、政策在基層貫徹落實不好。
(二)后備干部隊伍難以穩(wěn)定。
我鎮(zhèn)外出人口流動量大，村級干部隊伍中部分外出經(jīng)商、務工，村級工作的效率難以保障，大部分青年農(nóng)民常年在外打工，流動性較大，無暇顧及政治進步，在發(fā)展黨員上不夠主動、積極。部分農(nóng)民價值觀發(fā)生了變化，加上組織本身對農(nóng)民尤其是青年農(nóng)民的吸引力不強，導致了農(nóng)民入黨人數(shù)減少，農(nóng)村黨員隊伍年齡偏大，黨員后備來源趨于減少。很難做到“選優(yōu)配強”的后備工作，很大程度影響了農(nóng)村基層組織建設(shè)。
(三)陣地建設(shè)有待迅速加強。
我鎮(zhèn)現(xiàn)有的村級辦公場所已遠遠不能適應現(xiàn)代辦公的需要，部分村還未建立“兩室”，由于辦公室設(shè)施不全，給黨員學習造成了一定的困難。
(四)集體經(jīng)濟薄弱運轉(zhuǎn)困難。
農(nóng)村基層組織建設(shè)面臨的困難和問題是發(fā)展中的問題，成就中的不足，如果不對這些困難和問題進行深入分析和研究，不及時采取應對措施，必將影響黨的政策在農(nóng)村的貫徹實施，動搖黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。
(一)切實加強組織領(lǐng)導。
為了加強對此項工作的領(lǐng)導，鎮(zhèn)上成立了以鎮(zhèn)黨委書記**為組長，鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長**和黨委副書記***為副組長，其他黨委成員為成員的'領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，抽調(diào)了專門人員負責日常工作。各村黨支部先后組織黨員干部圍繞基層建設(shè)年活動的文件和領(lǐng)導講話，認真開展動員部署。為了注重實效不走過場，鎮(zhèn)黨委基層建設(shè)年活動領(lǐng)導小組，深入了解各黨支部的工作進展情況，及時幫助支部、黨員解決工作中存在的困惑和難題，有力地促進了黨的基層建設(shè)年活動的有序開展。
(二)積極選拔培養(yǎng)基層干部。
村級黨組織書記不僅是組織內(nèi)黨員干部的帶頭人，更是全體村民的帶頭人和引路人。因此。培養(yǎng)、選拔好組織的帶頭人是解決當前組織建設(shè)難題的關(guān)鍵。 (三)強化管理解決問題。
通過第一階段的工作，基本完成了目標任務。一是政治思想素質(zhì)明顯提高。全鎮(zhèn)黨員干部通過活動的開展，增強了完成本職工作的自覺性、主動性，時刻牢記要在工作、學習和社會生活等方面發(fā)揮先鋒模范作用。二是工作能力明顯提高。三是各項工作明顯進步。進一步改進了工作作風，端正了工作態(tài)度，黨員干部精神面貌煥然一新，各司其職，各負其責，各項工作取得新的進展。
經(jīng)河南省政府同意，河南省人社廳、財政廳近日聯(lián)合下發(fā)通知，決定階段性降低社會保險費率。從2016年5月1日起，河南省企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險單位繳費比例由20%降為19%;失業(yè)保險費率再降低0.5個百分點，由2%降為1.5%，其中，單位繳費比例降低0.3個百分點，由目前的1.5%降為1.2%;個人繳費比例降低0.2個百分點，由目前的0.5%降為0.3%。降低費率的期限暫按兩年執(zhí)行。初步測算，兩項費率降低后，可為企業(yè)減負超過60億元。
通知要求，各地要繼續(xù)貫徹落實國務院和河南省2015年出臺的關(guān)于降低工傷保險平均費率和生育保險費率的政策規(guī)定，確保政策實施到位。同時，要加強社會保險基金預算管理。各級人社部門要不斷擴大社會保險覆蓋范圍，強化社會保險費征繳，切實做到應保盡保、應收盡收。各級財政部門要切實調(diào)整財政支出結(jié)構(gòu)，加大對社會保險的投入，確保各項社會保險待遇按時足額支付。
階段性營銷方案篇七
活動是xxxx體驗館為主體運營各店外渠道配合的活動形式，為了鼓勵公司全員參與特設(shè)以下激勵政策望全體成員積極參與。活動以銷售預售卡的形式呈現(xiàn)，具體激勵政策如下：
1。 店面銷售一張預售卡獎勵70元，現(xiàn)金獎勵當天賣卡當天兌
獎金，由雅太世家店長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）
2。 店面預售以外所有的店外渠道統(tǒng)稱為市場渠道，市場渠道
銷售一張預售卡獎勵100現(xiàn)金獎勵當天賣卡當天兌現(xiàn)金，由各小組組長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）
3。 小區(qū)推廣與電話營銷小組只負責往店面邀約顧客，由店面
銷售人員負責銷售預售卡，如在店面銷售預售卡一張業(yè)務人員獎勵一張卡100元店面銷售人員獎勵50元當天賣卡當天兌現(xiàn)金，由雅太世家店長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）
4。 銷售預售卡后在會場成交后的提成原則：以誰銷售的預售
5。 分組形式為a。b。c。3個組a組xxxx住店面銷售小組，b
組為公司其余店面c組為小區(qū)業(yè)務組和電話推廣組，于
2013年4月13日為截止日期3組pk第一名的小組獎勵1000元現(xiàn)金（分配方式由小組團隊決定）
6。 本次xxxxxx總裁簽售會由公司全員參與，100%完成目
標 （ 活動落地當天下定80單）公司給予全體員工一次拓展學習的機會吧
b組總70張：2店30張;3店20張;4店20張
c組總20張：小區(qū)15張;電話5張
以上案例僅供參考，詳細的數(shù)
據(jù)，預售卡的數(shù)量，提成標準要根據(jù)自己品牌的市場實際情況來定。
———————虛擬股份（干股）激勵
第一章 總則
1。1股權(quán)激勵方案的目的
第一條 股權(quán)激勵方案的目的
1。1股權(quán)激勵方案的目的
（二）吸引和保留關(guān)鍵人才。
1。2股權(quán)激勵方案實施原則
第二條 股權(quán)激勵方案遵循以下原則：
（一）公開、公平、公正原則;
（三）近期內(nèi)不改變原有股權(quán)結(jié)構(gòu)。
第二章 股權(quán)激勵方案執(zhí)行與管理機構(gòu)
2。1股權(quán)激勵方案執(zhí)行與法務部的設(shè)立
第三條 公司設(shè)立法務部作為股權(quán)激勵方案的執(zhí)行與管理機構(gòu)。
第四條 法務部會對董事長負責，向董事長及股東大會匯報工作。
2。2法務部的職責
第五條 法務部在股權(quán)激勵方而的主要工作：
（一）制定股權(quán)激勵方案的具體條款，包括激勵對象、執(zhí)行方式等：
（二）定期對股權(quán)激勵方案進行修改和完善，在發(fā)生重大事件時可以變更或終止股權(quán)激勵方案。
第三章 股權(quán)激勵方案的內(nèi)容
3。1股權(quán)激勵對象
第六條 股權(quán)激勵對象為公司營銷管理團隊，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)。
3。2股權(quán)激勵方式
第七條 虛擬股份（干股）
本方案中所稱虛擬股份（干股）指公司授予激勵對象一種“虛擬”的股份，激勵對象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)，但沒有所有權(quán)，沒有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，虛擬股份的發(fā)放不會影響公司的總資本和所有權(quán)結(jié)構(gòu)。
3。3 股份授予頻率及期限
第八條 虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵期限
（一）虛擬股份在每屆經(jīng)營班子組成時授予一次，此后每年可以根據(jù)營銷管理團隊職數(shù)的變化予以調(diào)整。
（二）虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵期限
本通知書所述之分紅權(quán)激勵自2012年1月1日起實施，原則上為長期有效，公司董事會有權(quán)每一年就該激勵進行評估，并根據(jù)公司實際發(fā)展情況秉承共贏原則進行優(yōu)化和調(diào)整，上述可能的調(diào)整由公司頒發(fā)正式通知為準。
3。4 股份總額度的數(shù)量：
第九條 虛擬股份：公司給予營銷管理團隊股權(quán)的io%。
3。5 滿足以下考核條件才可以獲得虛擬股權(quán)
第十條 對總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核要求
1）所有營銷管理團隊每年年度完成總銷售營業(yè)額總計1500萬人民 幣以上（含i500萬人民幣）。
2）公司凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
第十一條 對總監(jiān)的考核要求：
1）其負責的團隊每年年度完成銷售營業(yè)額總計300萬人民幣以上（含300萬人民幣）。
2）銷售營業(yè)額的凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
3。6虛擬股權(quán)的分紅方式
第十二條 虛擬股份中各管理層級別的分配比例：
1）若總經(jīng)理和副總經(jīng)理級別符合本方案第十條款，則總經(jīng)理和副總經(jīng)理級別總共享受50%虛擬股份分紅權(quán)，其中總經(jīng)理享有30%虛擬股份分紅權(quán)，副總經(jīng)理級別總共享有20%虛擬股份分紅權(quán)，否則總經(jīng)理和副總經(jīng)理不得享有相應的虛擬股份及分紅權(quán)。
2）若總監(jiān)級別完成本方案第十一條款，則總監(jiān)級別總共享有50%虛擬股份分紅權(quán)，滿足條件的總監(jiān)分紅按業(yè)績名次比例分配分紅利潤，否則總監(jiān)不得享有相應的虛擬股份及分紅權(quán)。
第十三條 按公司章程中規(guī)定的利潤分配方式進行，年前由公司財務部報董事長審批。
第十四條 各個管理層級別獲得的虛擬股權(quán)分二次階段性分紅：
1、當年度年前10個工作日分配當年給各個管理層享有的虛擬股份分紅的50%，第二年8月10日分配上年的各個管理層享有的虛擬股份分紅的30%，第三年5月1日分配剩余各個管理層享有的20%分紅。
（注：當年滿足條件可以獲得虛擬股權(quán)時，公司在當年年度已計算出虛擬股權(quán)分紅總額）。
第十五條 年度凈利潤計算方法
（一）年度凈利潤=銷售收入—銷售成本—費用—所有稅費
其中：
銷售收入：指本銷售部的銷售額
成本：為銷售部購進產(chǎn)品的進貨成本
費用：包括本銷售部經(jīng)營所涉及到的房租，裝修費用，水電，回 扣，物流，資金占用費用以及其他經(jīng)營所需的所有相關(guān)費用。
第四章 持有股份的權(quán)利和義務
4。1持有虛擬股份的權(quán)利
第十六條 持有虛擬股份人員享有的權(quán)利如下：
（一）分紅權(quán)：已經(jīng)確定授予營銷管理團隊的虛擬股份產(chǎn)生的分紅歸個人所有;
（一）表決權(quán)：無表決權(quán);
（三）轉(zhuǎn)讓權(quán)：無轉(zhuǎn)讓權(quán)和繼承權(quán)
4。2持有虛擬股份的義務
第十七條 持有虛擬股份的義務
1）嚴禁從事有損于公司利益的一切活動，包括同業(yè)競爭行為，一旦發(fā)現(xiàn)則公司應收回所授予的虛擬股份，并由有關(guān)部門依法追究其他責任。
2）激勵對象符合公司考核要求，不得失職，瀆職或嚴重違反公司章程、規(guī)章制度及其他有損公司利益的行為。
3）激勵對象不得違反國家有關(guān)法律法規(guī)，而被判定刑事責任的.。
4）激勵對象不得在任職期間，有賄賂、挪用、貪腐盜竊、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴重損害公司聲譽與利益等行為，給公司造成損失的。
5）不得采取短期行為虛報業(yè)績、進行虛假會計記錄的。
6）激勵對象若主動離職的，按自動放棄獲得虛擬股權(quán)資格。
第五章 股份退出
5。1退出條件
第十八條 退出條件
（一）正常離職：從離職之日起所授予虛擬股份自動喪失;
（二）退休：從退休之日起所授予虛擬股份自動喪失;
（三）喪失行為能力或死亡：同退休處理。
第十九條 強制退出條件。當營銷管理團隊發(fā)生以下情況，公司應強制收回所授予正常退出條件。當營銷管理團隊發(fā)生以下情況，公司應收回所授予虛擬股擬股份：
（一）自動離職：從確認之日起一個月后，所授予虛擬股份及分紅權(quán)自動喪失;
（二）解雇：從解雇之日起，所授予虛擬股份自動喪失。
5。2 遺留分紅問題的處理
第二十條 由于虛擬股份的分紅時間是三次階段性分紅的，故各營銷管理層符合考核要求前提下，三次階段性分紅期間激勵對象違反本方案第十六條情形的，公司有權(quán)取消激勵對象當前分紅階段享有的虛擬股份和分紅權(quán)。 第二十一條 對于強制退出條件的，不再享有任何分紅權(quán)。
第六章 附則
第二十二條 股權(quán)激勵方案實施時經(jīng)營環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時，可由法務部提議變更激勵約束條件甚至終止該方案，并報董事長批準，可能的情況變化包括如下：
（一）市場環(huán)境發(fā)生不可預測的重大變化嚴重影響公司經(jīng)營;
（二）因不可抗力對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生重大影響;
（二）國家政策重大變化影響股權(quán)激勵方案實施的基礎(chǔ);
（四）其他董事長認為的重大變化。
第二十三條 股權(quán)激勵方案的實行，不構(gòu)成公司對激勵對象聘用期的承諾，公司對激勵對象的聘用關(guān)系仍按公司與激勵對象簽訂的勞動合同執(zhí)行。 第二十四條 激勵對象在獲得虛擬股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虛擬股份（干股）持有憑證》，一式二份，分別由公司和持股人保存。如有損壞或丟失，經(jīng)公司核實后可補發(fā)新證，同時期股持有人需手書原持有卡作廢的聲明兩份，并簽字，該聲明分別在公司長期備檔。
第二十五條 本方案由公司負責解釋。
第二十六條 本方案若有任何條款與現(xiàn)行或未來法律條款相沖突，以法律為
準。
第二十七條 本方案自董事長通過之日起實行。
注：以上材料僅供交流學習所用，不得用于謀取非法利益。
階段性營銷方案篇八
20__年彈指間已過。在營銷這個崗位上，我始終秉承著在“崗一分鐘盡職60秒”的態(tài)度努力做好營銷員崗位的工作，并嚴格要求自己，擺正自己的工作位子和態(tài)度?？偨Y(jié)我這一年來的工作，只能說是忙碌而充實。一年來在領(lǐng)導的指導、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，更好地前行，現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)如下：
一、端正態(tài)度，熱愛本職工作。
態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。過去的一年中，我本著對工作積極、認真、負責的態(tài)度，踏實的干好本職工作。
二、培養(yǎng)團隊意識，端正合作態(tài)度。
在工作中，每個人都有自己的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自己的團隊意識和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
三、做好營銷，熱心服務。
為圓滿本年度的營銷目標任務，我積極主動做好公司各項業(yè)務的營銷工作。通過各種渠道走訪摸排深入了解客戶的“痛點和癢點”，結(jié)合我司的業(yè)務板塊提供快遞、文化傳媒、保險等綜合性業(yè)務服務。為全年營銷任務完成夯實業(yè)務基礎(chǔ)。
四、存在不足。
工作有成績，也存在不足。主要是加強業(yè)務知識學習和克服自身的缺點，今后要認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，把工作干好。
(一)加強溝通。以后工作中，我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率。
(二)加強自身學習，提高自身素質(zhì)。積累工作經(jīng)驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優(yōu)點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
最后還是感謝，感謝領(lǐng)導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟,業(yè)務知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗教訓，努力克服缺點,在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作!
階段性營銷方案篇九
充分利用“大數(shù)據(jù)”，提取有利信息。做到提前聯(lián)系往年同期發(fā)生消費的客戶，在維護老客戶的同時，不斷接觸新客戶。始終堅持以協(xié)議客戶為主的客源定位，不斷擴大協(xié)議客源群，培養(yǎng)忠實客戶和回頭客。全年共新簽約協(xié)議單位12家。
加強會員渠道的開拓。主動引導上門的散客通過掃描二維碼，關(guān)注我酒店，并注冊成為會員。全年共新增官網(wǎng)、微信會員253人。
一年中，多次外出走訪，對象包括各級酒店和寫字樓，了解周邊寫字樓內(nèi)公司變動、酒店會議市場情況。通過對周邊寫字樓情況的走訪，便于隨時發(fā)現(xiàn)潛在的協(xié)議客源。同時通過對各級酒店的走訪，便于從對方身上學習成功經(jīng)驗，擴充我們的增值服務項目;對比發(fā)現(xiàn)各酒店的不足之處，反省自身。
完成客房內(nèi)消費品的更新工作，通過部門內(nèi)部與大廈內(nèi)部微信群的互動調(diào)查，集思廣益后，更換了新品種的飲料，添加了方便食品，目前營銷情況良好。
二、服務工作：
始終保持對網(wǎng)絡評價的關(guān)注，并將點評情況匯總分析加以利用。針對網(wǎng)評中的差評，進行跟蹤調(diào)查，盡量和客人取得聯(lián)系，詢問客人具體情況，安撫客人并嘗試解決。
繼續(xù)關(guān)注意見征詢，加強與到店客人的溝通。通過住客意見征詢、住客生日問候、店內(nèi)走訪等形式加強與客人接觸。并對意見征詢進行改版，添加投票欄目，讓我們能夠更主動的征求客人對于酒店的意見，直觀了解客人對于房間客用品的需求。
在部門經(jīng)理的指示下，對早餐券進行改版，注明供餐時間和兒童用餐免券標準，方便客人通過早餐券了解必要信息。
三、管理工作。
在部門經(jīng)理授權(quán)下，完成了去哪兒網(wǎng)與攜程網(wǎng)訂單直連工作。并對直連系統(tǒng)后續(xù)出現(xiàn)的問題，與各方進行協(xié)調(diào)解決。訂單直連后，省略了前臺手輸訂單的步驟，提升了工作效率。
按照經(jīng)理的指示，為前臺接待崗設(shè)立交接班記錄表，明確辦公用品、前臺客用品的交接，以及當班事項和需交班事項的傳遞，規(guī)范了交接班流程。同時在入住確認單上添加住客須知條目，明確了客房內(nèi)禁止吸煙、安全用電以及續(xù)住須知等規(guī)定，并要求客人確認簽字，降低了酒店風險。
完成了微信公眾號的認證年審工作，并開始啟用微信公眾號的客服功能，爭取做到第一時間發(fā)現(xiàn)并回復微信會員的咨詢。
在營業(yè)稅改增值稅后，為各中介單位提供了大廈增值稅一般納稅人資質(zhì)的相關(guān)證明，并督促各單位提供相應資質(zhì)，方便互相開具增值稅專用發(fā)票，抵扣稅金。
全程陪同旅游委領(lǐng)導對我酒店的星級資質(zhì)進行復核，并逐步整改復核中發(fā)現(xiàn)的問題。
加強對部門員工工作質(zhì)量的考核，定期督導前臺、樓層各崗儀容儀表，工裝穿著是否規(guī)范，待客禮儀，文明用語與服務態(tài)度是否適宜。隨時關(guān)注員工的工作狀態(tài)，保證每一名員工都能以最飽滿的熱情和最佳的服務來面對每一位客人。
四、下一年度工作計劃。
1、加強對周邊酒店市場的監(jiān)測與調(diào)查，結(jié)合市場調(diào)查結(jié)果，做出分析，協(xié)助部門經(jīng)理做出判斷，是否需要對現(xiàn)行價格做出調(diào)整。并完成后續(xù)調(diào)價事宜。
2、加強對酒店安全，各類會議，以及特殊時期的酒店安全管理工作，加強巡視，及時發(fā)現(xiàn)并排除安全隱患，保證我酒店的安全運營。
3、在營銷工作中要更積極主動，時刻警醒，不能放松。繼續(xù)加強客戶關(guān)系的維護工作。在維護老客戶的同時，拓展新客戶，研究營銷的新方法，力爭做出創(chuàng)新。不斷擴大協(xié)議客戶數(shù)量，在穩(wěn)定中追求最大收益。
4、繼續(xù)完善部門增值項目庫，整理增值項目，并做好市場調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果挑選其中項目，擇機推出。
階段性營銷方案篇十
在以往抓養(yǎng)成教育的基礎(chǔ)上，進一步從思想品德、學習、文明禮儀、生活衛(wèi)生等方面對學生進行行為習慣的養(yǎng)成教育，以培養(yǎng)學生良好習慣，樹立良好校風，做到校風、校容、校紀有較大改觀，各班在衛(wèi)生習慣、文明禮儀、生活安全習慣、學習習慣的養(yǎng)成等方面有較大的進展，并以此建立我校養(yǎng)成教育的長效機制。
深化教育教學改革在教育方面，堅持育人為根本，狠抓德育工作和養(yǎng)成教育，重點培養(yǎng)學生高尚的道德品質(zhì)和文明的行為習慣。本著“近一點，小一點，實一點”的原則出發(fā)，分階段有重點的`培養(yǎng)學生的良好習慣，形成序列化。
第一階段：(2-3月份)遵規(guī)守紀培養(yǎng)。
第二階段：(4月份)學習習慣培養(yǎng)。
第三階段：(5月份)文明禮儀教育。
第四階段：(6月份)生活與衛(wèi)生習慣。
(一)、第一階段：遵規(guī)守紀培養(yǎng)。
1、按時上學，不遲到、不早退，不逃學，有病有事要請假，放學后按時回家。參加活動守時，不能參加事先請假。
2、認真值日，保持教室、校園整潔優(yōu)美。不在教室和校園內(nèi)追逐打鬧喧嘩，維持學校良好秩序。
3、愛護校舍和公物，不在黑板和墻壁、課桌、廣告欄等處涂寫刻畫，借用公物要按時歸還，損壞東西要賠償。
4、積極參加勞動和學校組織的各項活動，遵守活動的要求和規(guī)定。
(二)第二階段：學習習慣養(yǎng)成教育。
1、課前要預習，中高年級預習有記錄，學會帶著問題聽課，高年級學生提倡記課堂筆記。
2、課前準備好學習用品，靜待老師上課。
3、上課坐姿端正，書寫時握筆姿勢正確。(手離筆尖一寸、眼離書本一尺、身體離桌一拳)。
4、上課專心聽講，不亂說亂動，勇于提問，積極回答，抓重點，積極思考。
5、作業(yè)要字體端正，紙面清潔，格式正確，認真完成。
6、按時完成作業(yè)，做到獨立、耐心、細致。
7、考試答題要細心、準確、書寫規(guī)范。
(三)第三階段：文明禮儀養(yǎng)成教育。
1、熱愛祖國，升國旗、奏國歌時敬隊禮，高唱國歌。
2、見到老師、客人主動問好。自覺使用“請、謝謝、您好、再見、對不起”等禮貌用語。
3、在接受別人的幫助時，要微笑著向別人致謝。
4、向別人請教，態(tài)度要誠懇。
5、不打架、不罵人，公共場所不得喧嘩。不追逐、打斗、玩有危險的游戲。
6、不給同學起綽號，不歧視身體殘疾的同學。當同學答錯問題時不起哄、不嘲笑。
7、集合出入按指定路線和順序，不插隊、不推搡，不爭先恐后，上下樓梯腳步要輕，右行禮讓。
8、到別人家時應輕敲門，待主人應聲許可方可推門進入，進入教師辦公室要喊“報告”。
9、認真做好課間操、眼保健操，姿勢正確。
10、積極參加課外活動，能自覺鍛煉身體。
(四)生活衛(wèi)生習慣。
1、生活節(jié)儉，不互相攀比，不亂花錢。
2、學會料理個人生活，自己的衣物用品收放整齊。
3、講究衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。不隨地吐痰，不亂扔廢棄物。
4、愛惜糧食和學習、生活用品。節(jié)約水電。
5、衣著整潔，經(jīng)常洗澡，勤剪指甲，勤洗頭，早晚刷牙，飯前便后要洗手。
1、成立領(lǐng)導小組，具體制定、落實、實施方案。
責任落實：各班班主任。
2、班級成立學生“自查隊”，及時糾正本班學生的不良行為;學校成立紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，稽查全校學生中的不良行為習慣。
3、將“學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育”納入班級一周常規(guī)點評。
4、積極開展相關(guān)活動，促進“學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育”活動的有效實施。
5、家校聯(lián)手，指導和督促家長從自身做起，配合學校共同抓好對孩子的教育，行成家校合力，齊抓共管的局面。
6、長抓不懈，建立長效評比機制。學生行為習慣的養(yǎng)成不是在一朝一夕就能完成的，需要長期不懈的努力，因此學校高度重視學生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育工作，把養(yǎng)成教育擺在重要議事日程，將其內(nèi)容作為常規(guī)檢查的主要內(nèi)容，長期進行下去。
(一)宣傳發(fā)動階段(20xx年2月-3月)：
1、提高教師認識，在思想上統(tǒng)一。
2、引導學生學習規(guī)范，各班從學生年齡認知特點出發(fā)，明確各年級階段養(yǎng)成教育重點。
3、推行“十字”禮貌用語“請、謝謝、您好、再見、對不起”。
4、完成以“養(yǎng)成教育在我心中”為主題的班級黑板。
(二)分步實施、強化整改階段(4月-5月)：
各班對照《實施細則》，查找不足，針對薄弱環(huán)節(jié)強化訓練。注重不同類型的學生，采取針對性措施，進行矯正培養(yǎng)，使每個學生在原有基礎(chǔ)上有所提高。
(三)鞏固養(yǎng)成階段(20xx年6月)：
綜合考評，學校評出行為習慣養(yǎng)成標兵及先進班集體進行表彰，同時向上級推薦優(yōu)秀班主任。
階段性營銷方案篇十一
2.市場調(diào)查分析：消費者分析/市場區(qū)域分析/競爭對手(品牌)分析/產(chǎn)品(服務)階段性特征分析/相關(guān)結(jié)論。
3.根據(jù)2得來的營銷策略：階段性策略思想/總結(jié)。
4.廣告策略計劃：周期內(nèi)每階段的廣告訴求重點和方向/相關(guān)論證總結(jié)。
6.效果評估：費用控制體系。
7.項目總結(jié)與分析。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結(jié)合。
其實，結(jié)合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關(guān)注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個階段應把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內(nèi)容進行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的`制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關(guān)注的賣點等方面，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時間內(nèi)把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進行調(diào)配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續(xù)旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當?shù)淖尷?、贈送電器?為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機結(jié)合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
一、項目銷售情況統(tǒng)計。
三期工程剩余房源13套(含2套別墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套別墅)，占總剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占總剩余房源的38.46%;別墅2套占15.38%。
四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米兩房剩余32套，占剩余房源的68.09%。
五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米臨街剩余33套，占剩余房源的42.86%。
鑫源花園項目共計剩余多層住宅137套(含黃河大道西臨街48套，總剩余多層住宅套數(shù)為185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米臨街剩余房源33套(不含黃河大道西臨街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。
從上述統(tǒng)計分析，剩余房源144平米以上的邊戶型和97平米—98平米兩房戶型占剩余房源比例較大。另黃河大道東臨街銷售15套，銷售率為31.25%，黃河大道西側(cè)房源應及時補充。
目前，受房地產(chǎn)大環(huán)境及輿論環(huán)境的影響，市場出現(xiàn)了觀望等待的現(xiàn)象，雖然7月份成交量較6月份成交量有所上升(6月份成交套數(shù)為23套，7月份成交套數(shù)為36套)。8月份奧運會的舉行，顯然會轉(zhuǎn)移市場的注意力，如何借勢營銷將成為銷售重點。
二、銷售推廣思路。
1、臨街住宅樓的包裝推廣——“最美的風景，要么選擇，要么錯過?！鳖A計8月16日正式認購(認購優(yōu)惠?1000元)，出價格、定房源，可直接簽約。
3、“奧運8月，幸福有你(讓愛回家)”——尤其針對年輕客戶，8月7日為農(nóng)歷七夕，8月8日又是特別吉祥、值得紀念的日子，甚至整個8月都是令人期待和向往的。計劃推出8月購房送“2008元婚紗照套餐”，也可折換為直接享受2008元房款優(yōu)惠(優(yōu)惠不可累計)。借此吸引市場眼球，引導這類人群階段內(nèi)集中消化剩余的98㎡房源及臨街房源。
4、“奧運8月，幸運有你”——近期老客戶帶新客戶成交比例較高，為反饋老業(yè)主，并捆綁奧運，對鑫源花園以往“老帶新成功”的老客戶，均贈予“奧運即開彩票”一張(價值5元)，最高獎金10萬元。
三、物料準備。
1、單頁。
主題：最美的風景，要么選擇，要么錯過(臨街樓包裝及認購預告)。
奧運8月，鑫源有禮(促銷活動)。
2、電視廣告片。
制作發(fā)布1分鐘電視廣告，片尾加整版字幕“奧運8月，鑫源有禮(促銷活動)”。
3、電視流字。
4、現(xiàn)場條幅。
四、費用預算。
階段性營銷方案篇十二
在這一年的時間中營銷部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對營銷部的工作心得做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作心得進行簡的的總結(jié)。在20__年當中，我們相比20__年營銷量大幅增長，貨款回籠率很高，基本沒有壞賬死賬，客戶異議很少，顧客對我們產(chǎn)品的評價很好，這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
一、從銷量上看，我們的工作做的是不好的，營銷業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)營銷部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.營銷人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的主動性不強，沒有自動自發(fā)的去開發(fā)客戶，只在那里守株待兔。
2.對客戶關(guān)系維護很差，終端用戶很少。從數(shù)據(jù)上看營銷，我們現(xiàn)有穩(wěn)定大客戶和終端客戶是非常少的，由于在營銷時營銷人員沒有及時跟進，導致有些客戶只打一個電話就再沒有聯(lián)系過。或者有些客戶只合作了一次就結(jié)束了。
3.溝通不夠深入。營銷人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
營銷人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣，營銷工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。5.營銷人員的素質(zhì)形象、業(yè)務知識不高。
個別業(yè)務員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象、素質(zhì)還有待提高。
二、20___年工作計劃。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的營銷團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的營銷業(yè)績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的營銷團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的營銷人員才能能提高產(chǎn)品的銷量。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的營銷團隊作為一項主要的工作來抓，讓20___年的營銷量在20__年基礎(chǔ)上增加至少50%。
2)完善營銷制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
營銷管理是企業(yè)的老大難問題，營銷人員的薪酬制度、獎懲制度，績效考核等，完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高營銷人員的主人翁意識。強化營銷人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務能力。
培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高營銷人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的營銷模式與渠道。
把握好制定好產(chǎn)品的營銷模式，做好完善的計劃。同時開拓新的營銷渠道，利用好公司現(xiàn)有資源，做好上門拜訪營銷與電話營銷、網(wǎng)絡營銷等之間的配合。大力開發(fā)終端客戶數(shù)量，增加市場占有率，擴大公司及產(chǎn)品知名度。根據(jù)公司下達的營銷任務，把任務根據(jù)具體情況分解到各個營銷人員身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成營銷任務的基礎(chǔ)上提高營銷業(yè)績。我將帶領(lǐng)營銷部全體人員竭盡全力完成目標。
5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支有戰(zhàn)斗力的營銷團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我們營銷部在20___年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
階段性營銷方案篇十三
過去的____年可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業(yè)績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報如下，請公司領(lǐng)導和同仁審議。
一、工作業(yè)績完成情況。
1、完成營銷業(yè)績;。
3、完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網(wǎng)絡等);。
4、完成公司領(lǐng)導交代臨時工作(法排首期開盤總結(jié)、原吉利余房組價、節(jié)慶布置等);。
5、協(xié)助領(lǐng)導完成風鈴苑排屋開盤準備工作;。
6、協(xié)助領(lǐng)導完成排屋客戶交流會的組織落實;。
7、協(xié)助領(lǐng)導完成樣板房展示的媒體交流會;。
8、協(xié)助領(lǐng)導完成樣板房通道的布置展示。
二、成長感悟。
這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長。回首自己的成長經(jīng)歷，感悟頗多。
(一)勤奮學習是做好工作的基礎(chǔ)。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對營銷流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，營銷知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我在日常營銷工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的營銷技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。
(二)熱情服務是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務態(tài)度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的營銷方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的營銷員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好營銷工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問。
(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責，一絲不茍，虛心學習業(yè)務知識，培養(yǎng)嚴謹?shù)钠犯?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己，這個行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。
(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當我剛進入營銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的營銷團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在營銷部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。
三、____年工作計劃。
____年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年里，重點做好以下幾項工作：
一是做好營銷服務工作。在工作中，我要認真細心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠、禮貌、周到、用心的服務，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營銷成功奠定良好的基礎(chǔ)，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。
二是做好營銷策劃工作。積極培養(yǎng)市場意識，經(jīng)常調(diào)查市場，及時了解到有關(guān)房產(chǎn)營銷的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發(fā)展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢，認真聽取客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計劃和市場營銷策略服務。
三是認真學習企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學習和培訓工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性，進一步提高自己的敬業(yè)奉獻精神，更好地服務客戶推動各項業(yè)務的發(fā)展。
四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進一步加強學習，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。這樣，在營銷過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領(lǐng)導，以便改進產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。
五是完成領(lǐng)導交代的臨時工作。
總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!
階段性營銷方案篇十四
第五，收集客戶反饋(非常重要)根據(jù)客戶反饋做相應的改變。
第六，第一階段的營銷結(jié)果，整理并總結(jié)，好的方式保留，不太好的去掉。繼續(xù)做其他營銷。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結(jié)合。
其實，結(jié)合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關(guān)注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個階段應把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內(nèi)容進行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的`人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關(guān)注的賣點等方面，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時間內(nèi)把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進行調(diào)配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續(xù)旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當?shù)淖尷①浰碗娖鞯?為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機結(jié)合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
階段性營銷方案篇十五
回想一個月來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多?！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多，累但是很快樂。對我來講這個月的營銷工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自我的本職工作和領(lǐng)導交下來的各項工作。我將自我一個月來的表現(xiàn)、細想和行動總結(jié)如下：
一、工作表現(xiàn)。
每一天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質(zhì)，對自我堅持嚴格要求，不要因為自我一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自我的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有職責。對待客戶必須要以誠相待，辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，個性在業(yè)務錘煉過程中必須要有總結(jié)和反省，當日工作當日畢，業(yè)務講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不期望閑人是我。所以必須要努力，必須要學習，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時光的學習和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得必須的進步。
二、工作態(tài)度。
工作態(tài)度要嚴于律已，不斷加強自我作風建設(shè)。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自我的準則。作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自我的家，榮辱與共。在工作中要用自我的行動規(guī)范自我的一切言行。努力強化自我專業(yè)知識，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要用心想辦法去解決，思想樂觀，還是能夠?qū)W到很多知識。
三、工作行程。
這一個月來，我做了超多的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一向努力，相信自我的成績會好起來，由于公司對我們__市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務，一路從__到__到__的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，到達預期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自我，對公司也是一種微妙的回報。此刻也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。
四、下一步工作計劃和展望。
下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自我能夠把握局勢的狀況下進行擴張，穩(wěn)步求進求發(fā)展。以上是我個人體會和設(shè)想，我將全身心的投入到市場工作中。
階段性營銷方案篇十六
營銷工作，是以結(jié)果為導向的工作，20__年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：
上半年工作回顧：
今年公司繼續(xù)了20__年回款緊張，流動資金嚴重不足的狀態(tài)，時常出現(xiàn)供應商付款艱難，營銷員借款困難的現(xiàn)象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實施較為順利。
代理產(chǎn)品：標準通用刀具方面的代理，包括__、__、__、__等，復雜及相關(guān)刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應商廠家的選擇。對于供應商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務我們的客戶一樣在服務我們，但是不知道為什么，我們與供應商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們營銷站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養(yǎng)幾個給力的供應商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標刀具：bt、hsk等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于20__年，短短幾年時間，其營銷業(yè)績早已超過千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標刀具進行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價格都非常有競爭優(yōu)勢，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多?？偨Y(jié)下來，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務。修磨業(yè)務我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務一直不是特別飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產(chǎn)，標準刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場，所以公司可以適當?shù)膶⒊Ｓ玫臉藴实镀膸齑娼⑵饋?，從而提高競爭?yōu)勢，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導做決斷。
市場主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們營銷員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機械加工范疇，可以進行業(yè)務拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關(guān)知識，以備不時之需。
另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與___航空發(fā)動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領(lǐng)域的供應商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長。
下半年工作計劃：
積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。
機械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機床廠家當屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實現(xiàn)整個產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會再有業(yè)務，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè)，而目前的營銷模式往往都是進口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。
目前國內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進口，機床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進口，有時產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內(nèi)生產(chǎn)，不過生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認可的。第三就是以沈陽機床為代表的國產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來看，其配備的產(chǎn)品應該均為國產(chǎn)才對，但事實卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進口產(chǎn)品，最次也是臺灣的，所以我個人認為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的營銷模式。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個人認為，在營銷人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的營銷模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實現(xiàn)最終的業(yè)績目標。
階段性營銷方案篇十七
我校古詩文啟蒙教育特色建設(shè)工作已經(jīng)近兩年，校本教材《走進古詩文》也已經(jīng)在全校使用。各年級在古詩文啟蒙教育和校本教材的實施過程中發(fā)明性地開展工作，取得了不少的成果。為了檢驗各年級古詩文啟蒙教育活動開展的情況，展示活動的效果，推薦好經(jīng)驗、做法，為迎接下學期江都市特色學校驗收工作做好準備資料，特舉行本次展示活動。
三、四、小五年級每班選出三名選手，進行古詩文的書法競賽，各年級評出一、二、三等獎，競賽時間為第十八周星期三下午第三節(jié)課。
1、二、三、四、五年級每班選送三份以古詩文描繪的場景或意境為主題的繪畫作品，式樣統(tǒng)一為8k繪畫紙，每個年級評選出個人一、二、三等獎。
2、三、小學四年級每班選送5本以古詩文為內(nèi)容的采蜜集，學校根據(jù)收集編繪的質(zhì)量評選出個人一、二、三等獎。
注：以上兩項學生作品請于5月14日前送交教科室。
全校學生以班級為單位，在第十七周的星期四、星期五下午按一至五年級的順序進行古詩文誦讀對抗賽，學校聘請專家打分，每個年級評出第一、二、三名。（星期四一——小學三年級競賽星期五四——小五年級競賽）。
1、參賽對象：二——小五年級每班選5名選手參賽。
2、競賽內(nèi)容：默寫內(nèi)容為各年級段的語文課本、校本校材中的.篇目；小學二年級低年級分1冊——100頁，小學三年級低年級分冊，小學四年級中年級分冊1——100頁，小五年級中年級分冊。
3、競賽方法：小學二年級采用詩句連線，三——小五年級采用指定篇目默寫的形式，在規(guī)定時間（20分鐘）內(nèi)，比誰默寫的篇目多，同時要求書寫正確、工整。
4、競賽時間：暫定為十九周的星期二——星期五（即星期二為小學二年級競賽；星期三為小學三年級競賽……）。
5、評獎方法：評各年級個人獎若干名，并根據(jù)各選手得分情況評選年級團體優(yōu)勝獎。
和：古詩文誦讀對抗賽競賽方法。
競賽方式：每班參賽人數(shù)要達50人以上，采用和廣播操競賽進出場類似的方式上場扮演，一個年級扮演，同年級其他班級觀看。
誦讀要求：流利、有感情，能體現(xiàn)出古詩文的韻味，感染力強。
誦讀內(nèi)容：誦讀內(nèi)容為兩局部組成，先指定篇目，后自選篇目。自選篇目用校本教材《走進古詩文》或《古詩文誦讀》所選詩文，誦讀總時間不超越5分鐘。
誦讀方式：運用領(lǐng)誦、齊誦、分角色朗誦等多種形式，可以運用配樂伴奏帶或現(xiàn)場伴奏。
各年級指定參賽篇目：
小學一年級：《游子吟》《詠柳》。
小學二年級：敕勒歌《憶江南》。
小學三年級：《揚州好》《回鄉(xiāng)偶書》。
小學四年級：《憶江南》（江南憶，最憶是杭州）《浪淘沙》。
小五年級：《水調(diào)歌頭》（明月幾時有）《芙蓉樓送辛漸》。
階段性營銷方案篇十八
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，_人之拼搏的精神。
我是營銷部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為營銷部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的營銷人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于年與公司進行合資，共同完成營銷工作。在這段時間，我積極配合公司的員工，以營銷為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的營銷高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以個月完成合同額萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的營銷。經(jīng)過之前營銷部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在營銷部，我擔任營銷內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及營銷工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此營銷過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。營銷部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他營銷部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
階段性營銷方案篇十九
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結(jié)合。
其實，結(jié)合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關(guān)注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個階段應把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內(nèi)容進行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關(guān)注的賣點等方面，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時間內(nèi)把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進行調(diào)配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續(xù)旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當?shù)淖尷①浰碗娖鞯?為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的`特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機結(jié)合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
階段性營銷方案篇一
1。1股權(quán)激勵方案的目的。
第一條股權(quán)激勵方案的目的。
1。1股權(quán)激勵方案的目的。
（二）吸引和保留關(guān)鍵人才。
1。2股權(quán)激勵方案實施原則。
第二條股權(quán)激勵方案遵循以下原則：
（一）公開、公平、公正原則;。
（三）近期內(nèi)不改變原有股權(quán)結(jié)構(gòu)。
第二章股權(quán)激勵方案執(zhí)行與管理機構(gòu)。
2。1股權(quán)激勵方案執(zhí)行與法務部的設(shè)立。
第三條公司設(shè)立法務部作為股權(quán)激勵方案的執(zhí)行與管理機構(gòu)。
第四條法務部會對董事長負責，向董事長及股東大會匯報工作。
2。2法務部的職責。
第五條法務部在股權(quán)激勵方而的主要工作：
（一）制定股權(quán)激勵方案的具體條款，包括激勵對象、執(zhí)行方式等：
（二）定期對股權(quán)激勵方案進行修改和完善，在發(fā)生重大事件時可以變更或終止股權(quán)激勵方案。
第三章股權(quán)激勵方案的內(nèi)容。
3。1股權(quán)激勵對象。
第六條股權(quán)激勵對象為公司營銷管理團隊，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)。
3。2股權(quán)激勵方式。
第七條虛擬股份（干股）。
本方案中所稱虛擬股份（干股）指公司授予激勵對象一種“虛擬”的股份，激勵對象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)，但沒有所有權(quán)，沒有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，虛擬股份的發(fā)放不會影響公司的總資本和所有權(quán)結(jié)構(gòu)。
3。3股份授予頻率及期限。
第八條虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵期限。
（一）虛擬股份在每屆經(jīng)營班子組成時授予一次，此后每年可以根據(jù)營銷管理團隊職數(shù)的變化予以調(diào)整。
（二）虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵期限。
本通知書所述之分紅權(quán)激勵自1月1日起實施，原則上為長期有效，公司董事會有權(quán)每一年就該激勵進行評估，并根據(jù)公司實際發(fā)展情況秉承共贏原則進行優(yōu)化和調(diào)整，上述可能的調(diào)整由公司頒發(fā)正式通知為準。
3。4股份總額度的數(shù)量：
第九條虛擬股份：公司給予營銷管理團隊股權(quán)的io%。
3。5滿足以下考核條件才可以獲得虛擬股權(quán)。
第十條對總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核要求。
1）所有營銷管理團隊每年年度完成總銷售營業(yè)額總計1500萬人民幣以上（含i500萬人民幣）。
2）公司凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
第十一條對總監(jiān)的考核要求：
1）其負責的團隊每年年度完成銷售營業(yè)額總計300萬人民幣以上（含300萬人民幣）。
2）銷售營業(yè)額的凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
3。6虛擬股權(quán)的分紅方式。
第十二條虛擬股份中各管理層級別的分配比例：
1）若總經(jīng)理和副總經(jīng)理級別符合本方案第十條款，則總經(jīng)理和副總經(jīng)理級別總共享受50%虛擬股份分紅權(quán)，其中總經(jīng)理享有30%虛擬股份分紅權(quán)，副總經(jīng)理級別總共享有20%虛擬股份分紅權(quán)，否則總經(jīng)理和副總經(jīng)理不得享有相應的虛擬股份及分紅權(quán)。
2）若總監(jiān)級別完成本方案第十一條款，則總監(jiān)級別總共享有50%虛擬股份分紅權(quán)，滿足條件的總監(jiān)分紅按業(yè)績名次比例分配分紅利潤，否則總監(jiān)不得享有相應的虛擬股份及分紅權(quán)。
第十三條按公司章程中規(guī)定的利潤分配方式進行，年前由公司財務部報董事長審批。
第十四條各個管理層級別獲得的虛擬股權(quán)分二次階段性分紅：
1、當年度年前10個工作日分配當年給各個管理層享有的虛擬股份分紅的50%，第二年8月10日分配上年的各個管理層享有的虛擬股份分紅的30%，第三年5月1日分配剩余各個管理層享有的20%分紅。
（注：當年滿足條件可以獲得虛擬股權(quán)時，公司在當年年度已計算出虛擬股權(quán)分紅總額）。
第十五條年度凈利潤計算方法。
（一）年度凈利潤=銷售收入—銷售成本—費用—所有稅費。
其中：
銷售收入：指本銷售部的銷售額。
成本：為銷售部購進產(chǎn)品的進貨成本。
費用：包括本銷售部經(jīng)營所涉及到的房租，裝修費用，水電，回扣，物流，資金占用費用以及其他經(jīng)營所需的所有相關(guān)費用。
第四章持有股份的權(quán)利和義務。
4。1持有虛擬股份的權(quán)利。
第十六條持有虛擬股份人員享有的權(quán)利如下：
（一）分紅權(quán)：已經(jīng)確定授予營銷管理團隊的虛擬股份產(chǎn)生的分紅歸個人所有;。
（一）表決權(quán)：無表決權(quán);。
（三）轉(zhuǎn)讓權(quán)：無轉(zhuǎn)讓權(quán)和繼承權(quán)。
4。2持有虛擬股份的義務。
第十七條持有虛擬股份的義務。
1）嚴禁從事有損于公司利益的一切活動，包括同業(yè)競爭行為，一旦發(fā)現(xiàn)則公司應收回所授予的虛擬股份，并由有關(guān)部門依法追究其他責任。
2）激勵對象符合公司考核要求，不得失職，瀆職或嚴重違反公司章程、規(guī)章制度及其他有損公司利益的行為。
3）激勵對象不得違反國家有關(guān)法律法規(guī)，而被判定刑事責任的。
4）激勵對象不得在任職期間，有賄賂、挪用、貪腐盜竊、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴重損害公司聲譽與利益等行為，給公司造成損失的。
5）不得采取短期行為虛報業(yè)績、進行虛假會計記錄的。
6）激勵對象若主動離職的，按自動放棄獲得虛擬股權(quán)資格。
第五章股份退出。
5。1退出條件。
第十八條退出條件。
（一）正常離職：從離職之日起所授予虛擬股份自動喪失;。
（二）退休：從退休之日起所授予虛擬股份自動喪失;。
（三）喪失行為能力或死亡：同退休處理。
第十九條強制退出條件。當營銷管理團隊發(fā)生以下情況，公司應強制收回所授予正常退出條件。當營銷管理團隊發(fā)生以下情況，公司應收回所授予虛擬股擬股份：
（一）自動離職：從確認之日起一個月后，所授予虛擬股份及分紅權(quán)自動喪失;。
（二）解雇：從解雇之日起，所授予虛擬股份自動喪失。
5。2遺留分紅問題的處理。
第二十條由于虛擬股份的分紅時間是三次階段性分紅的，故各營銷管理層符合考核要求前提下，三次階段性分紅期間激勵對象違反本方案第十六條情形的，公司有權(quán)取消激勵對象當前分紅階段享有的虛擬股份和分紅權(quán)。第二十一條對于強制退出條件的，不再享有任何分紅權(quán)。
第六章附則。
第二十二條股權(quán)激勵方案實施時經(jīng)營環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時，可由法務部提議變更激勵約束條件甚至終止該方案，并報董事長批準，可能的情況變化包括如下：
（一）市場環(huán)境發(fā)生不可預測的重大變化嚴重影響公司經(jīng)營;。
（二）因不可抗力對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生重大影響;。
（二）國家政策重大變化影響股權(quán)激勵方案實施的基礎(chǔ);。
（四）其他董事長認為的重大變化。
第二十三條股權(quán)激勵方案的實行，不構(gòu)成公司對激勵對象聘用期的承諾，公司對激勵對象的聘用關(guān)系仍按公司與激勵對象簽訂的勞動合同執(zhí)行。第二十四條激勵對象在獲得虛擬股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虛擬股份（干股）持有憑證》，一式二份，分別由公司和持股人保存。如有損壞或丟失，經(jīng)公司核實后可補發(fā)新證，同時期股持有人需手書原持有卡作廢的聲明兩份，并簽字，該聲明分別在公司長期備檔。
第二十五條本方案由公司負責解釋。
第二十六條本方案若有任何條款與現(xiàn)行或未來法律條款相沖突，以法律為。
準。
第二十七條本方案自董事長通過之日起實行。
注：以上材料僅供交流學習所用，不得用于謀取非法利益。
階段性營銷方案篇二
2.市場調(diào)查分析：消費者分析/市場區(qū)域分析/競爭對手(品牌)分析/產(chǎn)品(服務)階段性特征分析/相關(guān)結(jié)論。
3.根據(jù)2得來的營銷策略：階段性策略思想/總結(jié)。
4.廣告策略計劃：周期內(nèi)每階段的廣告訴求重點和方向/相關(guān)論證總結(jié)。
6.效果評估：費用控制體系
7.項目總結(jié)與分析。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結(jié)合。
其實，結(jié)合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關(guān)注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個階段應把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內(nèi)容進行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的`市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關(guān)注的賣點等方面，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時間內(nèi)把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進行調(diào)配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續(xù)旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當?shù)淖尷?、贈送電器?為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機結(jié)合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
三期工程剩余房源13套(含2套別墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套別墅)，占總剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占總剩余房源的38.46%;別墅2套占15.38%。
四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米兩房剩余32套，占剩余房源的68.09%。
五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米臨街剩余33套，占剩余房源的42.86%。
鑫源花園項目共計剩余多層住宅137套(含黃河大道西臨街48套，總剩余多層住宅套數(shù)為185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米臨街剩余房源33套(不含黃河大道西臨街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。
從上述統(tǒng)計分析，剩余房源144平米以上的邊戶型和97平米—98平米兩房戶型占剩余房源比例較大。另黃河大道東臨街銷售15套，銷售率為31.25%，黃河大道西側(cè)房源應及時補充。
目前，受房地產(chǎn)大環(huán)境及輿論環(huán)境的影響，市場出現(xiàn)了觀望等待的現(xiàn)象，雖然7月份成交量較6月份成交量有所上升(6月份成交套數(shù)為23套，7月份成交套數(shù)為36套)。8月份奧運會的舉行，顯然會轉(zhuǎn)移市場的注意力，如何借勢營銷將成為銷售重點。
1、臨街住宅樓的包裝推廣——“最美的風景，要么選擇，要么錯過。”預計8月16日正式認購(認購優(yōu)惠?1000元)，出價格、定房源，可直接簽約。
3、 “奧運8月，幸福有你(讓愛回家)”——尤其針對年輕客戶，8月7日為農(nóng)歷七夕，8月8日又是特別吉祥、值得紀念的日子，甚至整個8月都是令人期待和向往的。計劃推出8月購房送“2008元婚紗照套餐”，也可折換為直接享受2008元房款優(yōu)惠(優(yōu)惠不可累計)。借此吸引市場眼球，引導這類人群階段內(nèi)集中消化剩余的98㎡房源及臨街房源。
4、 “奧運8月，幸運有你”——近期老客戶帶新客戶成交比例較高，為反饋老業(yè)主，并捆綁奧運，對鑫源花園以往“老帶新成功”的老客戶，均贈予“奧運即開彩票”一張(價值5元)，最高獎金10萬元。
1、 單頁
主題：最美的風景，要么選擇，要么錯過(臨街樓包裝及認購預告)
奧運8月，鑫源有禮(促銷活動)
2、 電視廣告片
制作發(fā)布1分鐘電視廣告，片尾加整版字幕“奧運8月，鑫源有禮(促銷活動)”。
3、 電視流字
4、 現(xiàn)場條幅
四、 費用預算
階段性營銷方案篇三
為使信息化項目建設(shè)按照標準要求進行，確保項目竣工后達到有關(guān)要求和標準，并能正常投入運行，必須進行項目驗收。
二、驗收對象
參與項目建設(shè)的施工單位。
三、項目驗收的前提條件：
(1) 所有建設(shè)項目按照合同要求全部建成，并滿足使用要求;
(2) 各個分項工程全部驗收合格;
(3) 已通過軟件確認測試評審;
(4) 已通過軟件系統(tǒng)測試評審;
(5) 軟件已置于配置管理之下;
(6) 各種技術(shù)文檔和驗收資料完備，符合合同的內(nèi)容;
的合格證書;
策法規(guī)的要求;
(9) 各種設(shè)備經(jīng)加電試運行，狀態(tài)正常;
(10) 經(jīng)過監(jiān)理方同意;
(11) 經(jīng)過相關(guān)主管部門和項目業(yè)主同意;
(12) 合同或合同附件規(guī)定的其他驗收條件;
四、驗收方法
項目驗收是項目開發(fā)建設(shè)中有組織的主動性行為，它是對項目建設(shè)高度負責的體現(xiàn)，也是項目建設(shè)成功的重要保證。切實做好項目建設(shè)中的驗收工作至關(guān)重要，應當采取有效措施，實實在在做好。為保證項目驗收質(zhì)量，針對不同的驗收內(nèi)容，在實施驗收操作中，可以采取以下不同的方法：
(一)登記法
對項目中所設(shè)計的所有硬件、軟件和應用程序一一登記，特別是硬件使用手冊、軟件使用手冊、應用程序各種技術(shù)文檔等一定要登記造冊，不可遺漏，并妥善保管。對項目建設(shè)中根據(jù)實際進展情況雙方同意后修訂的合同條款、協(xié)調(diào)發(fā)展建設(shè)中的問題進行登記。
(二)對照法
對照檢查項目各項建設(shè)內(nèi)容的結(jié)果是否與合同條款及工程施工方案一致。
(三)操作法
這是項目建設(shè)最主要的驗收方法。首先，最項目系統(tǒng)硬件一一實際加電操作，驗證是否與硬件提供的技術(shù)性能相一致;其次，運行項目軟件系統(tǒng)，檢驗其管理硬件及應用軟件的實際能力是否與合同規(guī)定的一致;第三，運行應用軟件，實際操作，處理業(yè)務，檢查是否與合同規(guī)定的一致，達到了預期的目的。
(四)測試法
對能使用檢測儀器進行檢測的設(shè)備，實施應當一一進行實際測試，檢查是否和設(shè)備、實施的規(guī)格、性能要求相一致。
五、驗收步驟
(一) 需求分析
項目監(jiān)理單位組織人員對項目進行驗收需求分析，針對項目驗收，監(jiān)理單位需配備2名有經(jīng)驗的工程師和一名行業(yè)專家來組成項目團隊，負責具體工作。
(二)編寫驗收方案(計劃書)
項目監(jiān)理單位在對項目進行深入的需求分析的'基礎(chǔ)上編寫驗收方案(計劃書)，提交業(yè)主單位審定。
(三)成立項目驗收小組
實施測試驗收工作時，應當成立項目驗收小組，具體負責驗收事宜。
(四)項目驗收的實施
嚴格按照驗收方案對項目應用軟件、網(wǎng)絡集成效果、系統(tǒng)文檔資料等進行全面的測試和驗收。
(五)提交驗收報告
項目驗收完畢，對項目系統(tǒng)設(shè)計、建設(shè)質(zhì)量、設(shè)備治療、軟件運行情況等做出全面的評價，得出結(jié)論性意見，對不合格的項目不予驗收，對一流問題提出具體的解決意見。
(六)召開項目驗收評審會
召開由驗收委員會全體成員參加的項目驗收評審會，全面細致的審核項目銷售小組所提交的驗收報告，給出最終的驗收意見，形成驗收評審報告提交項目業(yè)主存檔。
六、驗收程序
(一)初驗
1、申請：項目竣工后經(jīng)測試和試運行合格，施工單位根據(jù)合同、招標書、計劃任務書，檢查、總結(jié)項目完成情況后向業(yè)主提出初驗申請。
2、方式：項目業(yè)主組織監(jiān)理和施工單位進行初驗。
3、施工單位提供材料：初驗申請書、完工報告、項目總結(jié)、一級要求的驗收評審資料。
(二)終驗
1、申請：初驗合格后，項目業(yè)主根據(jù)合同、招標書、任務書，檢查、總結(jié)項目實施和完成情況后向主管部門提出驗收申請。
2、經(jīng)過審核，材料齊全則由主管部門組織驗收。
驗收工作有由主管部門和項目業(yè)主、監(jiān)理等單位和專家組組成驗收小組進行驗收。驗收工作分為兩個步驟：驗收小組和驗收評委會評審，由驗收小組共同確定驗收時間、評審時間及其他安排。
(1) 驗收小組驗收
驗收小組一般由5-8人組成，成員由主管部門和項目業(yè)主的管理人員、監(jiān)理單位專業(yè)技術(shù)人員共同完成。驗收時參照相關(guān)驗收內(nèi)容及標準進行，驗收后必須提交驗收報告。
(2) 驗收委員會評審
驗收委員會一般由8-15人組成，成員由驗收小組及主管部門、項目業(yè)主和監(jiān)理單位的領(lǐng)導、專家等組成。驗收委員會評審一般采取會議評議方式進行，聽取驗收總結(jié)報告說明、驗收小組驗收結(jié)果及意見，通過評審提交驗收評審報告。
(3) 項目業(yè)主提供材料：驗收申請、項目建設(shè)總結(jié)性評價報告(組織與實施協(xié)調(diào))、項目 實施報告(技術(shù)、項目管理、質(zhì)量控制)、相關(guān)文檔資料、驗收安排計劃、驗收小組及委員會名單、驗收計劃書(由監(jiān)理單位負責)
3、 驗收簽字
經(jīng)過驗收、評審形成的驗收報告和評審報告，驗收委員會成員簽字。
七、驗收依據(jù)
作為項目驗收的依據(jù)，一般選用項目合同書、國標、行業(yè)標準和相關(guān)政策法規(guī)、國際慣例等。
(一) 項目合同書
簽定的項目有關(guān)合同
(二) 國家標準
硬件、軟件、布線、安全等
(三) 新疆省信息化項目建設(shè)管理暫行辦法
(四) 其他
具體驗收標準和一句由監(jiān)理單位根據(jù)具體項目情況提出，主管部門和項目業(yè)主審定。
八、驗收內(nèi)容和標準
根據(jù)具體項目實際制定，由項目監(jiān)理單位負責編寫，主管部門和項目業(yè)主審定。項目驗收標準是判斷項目成果是否達到要求的一句，因而應具有科學性和權(quán)威性，只有制定科學的標準，才能有效的驗收項目結(jié)果。驗收內(nèi)容一般包括測試(復核)、資料評審、質(zhì)量鑒定三部分。
驗收的內(nèi)容包括以下幾個部分：
(一) 驗收內(nèi)容一般包括軟件驗收(按功能要求的可執(zhí)行軟件、開發(fā)計劃文檔、
詳細設(shè)計文檔、質(zhì)量保證計劃、設(shè)備相應附件、設(shè)備運行、網(wǎng)絡運行等)
(二) 驗收評測工作主要包括：文檔分析、方案制定、現(xiàn)場測試、問題單提交、
測試報告;
(三) 驗收測試內(nèi)容主要包括：功能度、安全可靠性、易用性、可擴充性、兼容
性、效率、資源占用率、用戶文檔。
(四) 文檔驗收標準一般包括：文檔完備性、內(nèi)容針對性、內(nèi)容充分性、內(nèi)容一
致性、文字明確性、圖表詳實性、易讀性、文檔價值等。
(五) 軟件、硬件驗收標準要符合國家和相關(guān)標準。
需要評審的資料包括以下幾個部分：
統(tǒng)功能說明書、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖、項目詳細實施方案。
報告、測試報告、材料清單、項目實施質(zhì)量與安全檢查記錄、操作使用說明書、
售后服務保證文件、培訓文檔、其他文件。
說明書、測試計劃、測試報告、程序維護手冊、程序員開發(fā)手冊、用戶操作手
冊。
劃、質(zhì)量總結(jié)報告、會議記錄和開發(fā)進度月報。
九、驗收結(jié)論
驗收結(jié)果分為:驗收合格、需要復議和驗收不合格三種。符合信息化項目建設(shè)標準、系統(tǒng)運行安全可靠、任務按期保質(zhì)完成、經(jīng)費使用合理的，視為驗收合格;由于提供材料不詳難以判斷，或目標任務完成不足80%而又難以確定其原因等導致驗收結(jié)論爭議較大的，視為需要復議。
1、 項目凡具有下列情況之一的，按驗收不合格處理：
(一) 未按項目考核指標或合同要求達到所預定的主要技術(shù)指標的;
(二) 所提供材料不齊全或不真實的;
的;
在糾紛尚未解決的;
(五) 沒有對系統(tǒng)或設(shè)備進行試運行，或者運行不合格;
(六) 項目經(jīng)費使用情況審計發(fā)現(xiàn)問題的;
(七) 違犯法律、法規(guī)的其他行為;
2、驗收結(jié)論確認和處理
由主管單位同相關(guān)部門根據(jù)驗收已經(jīng)和相關(guān)資料得出結(jié)論，并進行確認。
3、 項目驗收結(jié)論的處理
(一) 驗收結(jié)論為驗收合格的，項目業(yè)主將全部驗收材料同意裝訂成冊并連同相
應的電子文檔分別報主管部門及相關(guān)部門備案。
(二) 驗收結(jié)論需要復議的，主管部門以書面形式通知建設(shè)單位在三個月內(nèi)補充
有關(guān)材料或者進行相關(guān)說明。
(三) 驗收結(jié)論為驗收不合格的，主管部門以書面形式通知項目業(yè)主和設(shè)計、施
工單位，限期整改，整改后試運行合格的，項目業(yè)主重新申請驗收。
(四) 未通過驗收的信息化項目，不得交付使用。
十、項目交接
項目竣工驗收合格后，應班里項目交接手續(xù)。項目的移交包括實體移交和項目文件移交部分。
十一、各項目業(yè)主和監(jiān)理單位要嚴格參照此方案開展項目驗收工作。
階段性營銷方案篇四
東北亞區(qū)域內(nèi)各國經(jīng)濟的迅速發(fā)展、資源的互補性擴大，以及區(qū)域內(nèi)各國貿(mào)易和投資規(guī)模擴大的可能，和東北亞各國學者不斷努力探求的區(qū)域內(nèi)多樣的政治經(jīng)濟合作模式一起，構(gòu)成了使東北亞區(qū)域經(jīng)濟合作這一構(gòu)想逐漸實現(xiàn)的潛力。但東北亞地區(qū)還存在區(qū)域內(nèi)各國間的對立和不信任、各國經(jīng)濟發(fā)展不平衡、亞洲金融危機打擊的影響，以及來自美國的政治和經(jīng)濟方面的阻礙等因素。這些阻礙使現(xiàn)有的經(jīng)濟合作很難取得突破性進展。從東北亞區(qū)域的角度看，目前來說，東北亞區(qū)域內(nèi)還不可能在短時間內(nèi)實現(xiàn)整體經(jīng)濟合作的奇跡。而且，現(xiàn)在進行全部國家和地區(qū)的全面經(jīng)濟合作還面臨著很大的困難。
中日韓三國是東北亞區(qū)域內(nèi)最有實力的三個國家，在東北亞地區(qū)乃至全世界經(jīng)濟中都占有重要地位。中日韓三國各有經(jīng)濟優(yōu)勢，可以起到互補的作用。中國保持著高速的經(jīng)濟增長，在加入wto之后全面與國際經(jīng)濟接軌，可望成為世界經(jīng)濟大國;日本經(jīng)濟經(jīng)受了金融混亂的考驗，正逐漸走出低谷，日本仍保持著世界領(lǐng)先的尖端技術(shù)和制造業(yè)地位，并保持世界第一債權(quán)國的地位;韓國已經(jīng)從金融危機的陰影中復蘇，并通過調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，有效恢復經(jīng)濟增長，正逐步進入發(fā)達國家行列。
中日韓三國間的經(jīng)濟合作的潛在力由于三國經(jīng)濟增長可能性高以及地理鄰近等因素而很高。中國勞動力和潛在市場，日本尖端技術(shù)和資本，韓國生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)濟開發(fā)的經(jīng)驗等因素可以得到很好的結(jié)合，三國間經(jīng)濟合作的可能性和必要性已經(jīng)明顯地展示出來。此外，中日韓三國的經(jīng)濟合作還對改善本地區(qū)的政治安保狀況，促進周邊和平與穩(wěn)定起著至關(guān)重要的作用。
目前已有的apec峰會、asean+3峰會、asem會議等中日韓三國都參加的中央政府間經(jīng)濟合作機制為建立中央政府主導的經(jīng)濟合作機制提供了契機。中日韓三國作為東北亞地區(qū)在世界經(jīng)濟中的代表，已經(jīng)開始著手實施三國間中央政府主導的經(jīng)濟合作戰(zhàn)略。中日韓三國已經(jīng)建立了經(jīng)濟合作研究機制，日本和韓國更是已經(jīng)開始了fta的談判工作。中日韓三國加強經(jīng)濟合作，建立三國中央政府主導的經(jīng)濟合作機制，是東北亞區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)經(jīng)濟合作的最可行方案。
從中日韓三國經(jīng)濟合作的角度出發(fā)，筆者提出了中日韓三國經(jīng)濟合作體構(gòu)想和經(jīng)濟合作體發(fā)展階段性方案。
破除既得利益格局的最終目標，是讓改革成果由全民共享，實現(xiàn)全社會的.共同富裕。在接受《財經(jīng)國家周刊》記者專訪時，清華大學國情研究院院長胡鞍鋼表示，為實現(xiàn)共同富裕，中國應設(shè)計階段性目標，首先應該著眼于未來20年的發(fā)展規(guī)劃。
《財經(jīng)國家周刊》：你認為促進實現(xiàn)共同富裕，應有怎樣的總體方案?胡鞍鋼：實現(xiàn)共同富裕，中國應分為三步走。第一步，確實要使一部分人、一部分地區(qū)先富裕起來，這一階段大約從1978年持續(xù)到2002年。第二步，是帶動更多的人富裕起來，我預期這一階段還得花20年甚至更長的時間。第三步就是逐步使全體人民共同富裕起來。
《財經(jīng)國家周刊》：我們現(xiàn)在有哪些可以預期實現(xiàn)的階段性目標?
胡鞍鋼：首先，應促進城鄉(xiāng)實現(xiàn)共同富裕。城鄉(xiāng)居民收入水平和生活水平將不斷趨同，根據(jù)我們的研究，按不變價計算，到2015年城鄉(xiāng)收入差距將下降到2.5倍，2030年下降到2.2倍，略低于改革開放之初的差異水平。城鄉(xiāng)居民的生活水平則預計將從2010年的相差10年，縮小到2030年的3年。
第二，從地區(qū)差距看，未來20年地區(qū)間人均gdp的差異系數(shù)將持續(xù)下降。依據(jù)聯(lián)合國[微博]開發(fā)計劃署人類發(fā)展指數(shù)最新計算方法，1980年，除京津滬之外的中國其他地區(qū)均處于低人類發(fā)展水平;至2010年已無人口處于低水平，多個東部沿海省份進入高和極高人類發(fā)展水平，占總?cè)丝诘?6.37%，其余地區(qū)均進入中等水平。預計到2030年，云南、貴州、西藏等省份人口將處于中等人類發(fā)展水平，其余省份將均進入高和極高水平。
第三，基本公共服務將趨于均等化，人口預期壽命在最高和最低地區(qū)的差距，將從1980年的16.9歲縮小到2030年的9.1歲，平均受教育年限在最高和最低地區(qū)的差距，將從1980年的5.6年縮小到2030年的4.8年。
第四，人人享有社會保障，我們預計基本社會保障將在2020年實現(xiàn)全覆蓋，高水平社保將在2030年實現(xiàn)全覆蓋。
胡鞍鋼：最重要的就是要以人為本。給13億人民一個空前的、從未有過的發(fā)展機遇期，給人們提供平等的發(fā)展機會。
《財經(jīng)國家周刊》：給居民提供更多的發(fā)展機會，需要怎樣的政策安排?胡鞍鋼：政府還應強化對全民的人力資本投資。這主要表現(xiàn)為三個方面。第一是加強教育，通過財政加強投入，讓更多人獲得高水平教育。
第二是構(gòu)建健全的醫(yī)保體系，特別是健康投資。金融危機中，全球大多數(shù)國家的衛(wèi)生和健康類支出都是在做減法，中國卻做了加法，這一點值得稱贊。第三，是對勞動力就業(yè)的投入。中國政府正在規(guī)范勞動力就業(yè)市場，依靠公共財政無償或以低廉費用，給就業(yè)人群提供服務和信息。通過上述三方面，財政對居民人力資本的投資明顯增強，就業(yè)水平也會相應提高，這就從根本上為進一步縮小貧富差距奠定了基礎(chǔ)。
這里需要指出，經(jīng)濟發(fā)展到今天，我們關(guān)注的不應僅是就業(yè)規(guī)模，十八大報告提出明確目標，要推動實現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)。更高質(zhì)量的就業(yè)，應包括加強職業(yè)技能培訓，提升勞動者就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，以及增強就業(yè)的穩(wěn)定性。
階段性營銷方案篇五
第五，收集客戶反饋(非常重要)根據(jù)客戶反饋做相應的改變。
第六，第一階段的營銷結(jié)果，整理并總結(jié)，好的方式保留，不太好的去掉。繼續(xù)做其他營銷。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結(jié)合。
其實，結(jié)合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關(guān)注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個階段應把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內(nèi)容進行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的'來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關(guān)注的賣點等方面，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準客戶變?yōu)槌山豢蛻簟Ｒ簿褪撬^的開閘放水，在短時間內(nèi)把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進行調(diào)配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續(xù)旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當?shù)淖尷?、贈送電器?為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現(xiàn)房期。現(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機結(jié)合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
階段性營銷方案篇六
4月25日鎮(zhèn)黨委召開了動員大會，傳達了縣委基層組織建設(shè)年活動動員大會精神，對全鎮(zhèn)黨的基層建設(shè)年活動進行了安排部署，會上明確了第一階段的任務目標。在這一階段中，各村黨支部認真制定支部實施方案，開好支部動員部署會議，講清楚黨的基層建設(shè)年的目的、意義、步驟和方法，認真做好思想發(fā)動工作?；顒娱_展中各黨支部和廣大黨員認真學習《***鎮(zhèn)基層建設(shè)年活動的實施方案》。積極開展第一階段各項工作。通過動員部署，全鎮(zhèn)黨員干部思想認識不斷提高，工作作風不斷轉(zhuǎn)變，工作自覺性和主動性進一步增強，為開展下階段活動奠定了基礎(chǔ)。 二、存在問題 (一)責任心不強。
一些村干部遇到工作中的一些復雜問題和困難，就產(chǎn)生畏難情緒。工作敷衍、推諉，甚至臵之不理，導致各項工作任務完成不好，黨的路線、方針、政策在基層貫徹落實不好。
(二)后備干部隊伍難以穩(wěn)定。
我鎮(zhèn)外出人口流動量大，村級干部隊伍中部分外出經(jīng)商、務工，村級工作的效率難以保障，大部分青年農(nóng)民常年在外打工，流動性較大，無暇顧及政治進步，在發(fā)展黨員上不夠主動、積極。部分農(nóng)民價值觀發(fā)生了變化，加上組織本身對農(nóng)民尤其是青年農(nóng)民的吸引力不強，導致了農(nóng)民入黨人數(shù)減少，農(nóng)村黨員隊伍年齡偏大，黨員后備來源趨于減少。很難做到“選優(yōu)配強”的后備工作，很大程度影響了農(nóng)村基層組織建設(shè)。
(三)陣地建設(shè)有待迅速加強。
我鎮(zhèn)現(xiàn)有的村級辦公場所已遠遠不能適應現(xiàn)代辦公的需要，部分村還未建立“兩室”，由于辦公室設(shè)施不全，給黨員學習造成了一定的困難。
(四)集體經(jīng)濟薄弱運轉(zhuǎn)困難。
農(nóng)村基層組織建設(shè)面臨的困難和問題是發(fā)展中的問題，成就中的不足，如果不對這些困難和問題進行深入分析和研究，不及時采取應對措施，必將影響黨的政策在農(nóng)村的貫徹實施，動搖黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。
(一)切實加強組織領(lǐng)導。
為了加強對此項工作的領(lǐng)導，鎮(zhèn)上成立了以鎮(zhèn)黨委書記**為組長，鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長**和黨委副書記***為副組長，其他黨委成員為成員的'領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，抽調(diào)了專門人員負責日常工作。各村黨支部先后組織黨員干部圍繞基層建設(shè)年活動的文件和領(lǐng)導講話，認真開展動員部署。為了注重實效不走過場，鎮(zhèn)黨委基層建設(shè)年活動領(lǐng)導小組，深入了解各黨支部的工作進展情況，及時幫助支部、黨員解決工作中存在的困惑和難題，有力地促進了黨的基層建設(shè)年活動的有序開展。
(二)積極選拔培養(yǎng)基層干部。
村級黨組織書記不僅是組織內(nèi)黨員干部的帶頭人，更是全體村民的帶頭人和引路人。因此。培養(yǎng)、選拔好組織的帶頭人是解決當前組織建設(shè)難題的關(guān)鍵。 (三)強化管理解決問題。
通過第一階段的工作，基本完成了目標任務。一是政治思想素質(zhì)明顯提高。全鎮(zhèn)黨員干部通過活動的開展，增強了完成本職工作的自覺性、主動性，時刻牢記要在工作、學習和社會生活等方面發(fā)揮先鋒模范作用。二是工作能力明顯提高。三是各項工作明顯進步。進一步改進了工作作風，端正了工作態(tài)度，黨員干部精神面貌煥然一新，各司其職，各負其責，各項工作取得新的進展。
經(jīng)河南省政府同意，河南省人社廳、財政廳近日聯(lián)合下發(fā)通知，決定階段性降低社會保險費率。從2016年5月1日起，河南省企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險單位繳費比例由20%降為19%;失業(yè)保險費率再降低0.5個百分點，由2%降為1.5%，其中，單位繳費比例降低0.3個百分點，由目前的1.5%降為1.2%;個人繳費比例降低0.2個百分點，由目前的0.5%降為0.3%。降低費率的期限暫按兩年執(zhí)行。初步測算，兩項費率降低后，可為企業(yè)減負超過60億元。
通知要求，各地要繼續(xù)貫徹落實國務院和河南省2015年出臺的關(guān)于降低工傷保險平均費率和生育保險費率的政策規(guī)定，確保政策實施到位。同時，要加強社會保險基金預算管理。各級人社部門要不斷擴大社會保險覆蓋范圍，強化社會保險費征繳，切實做到應保盡保、應收盡收。各級財政部門要切實調(diào)整財政支出結(jié)構(gòu)，加大對社會保險的投入，確保各項社會保險待遇按時足額支付。
階段性營銷方案篇七
活動是xxxx體驗館為主體運營各店外渠道配合的活動形式，為了鼓勵公司全員參與特設(shè)以下激勵政策望全體成員積極參與。活動以銷售預售卡的形式呈現(xiàn)，具體激勵政策如下：
1。 店面銷售一張預售卡獎勵70元，現(xiàn)金獎勵當天賣卡當天兌
獎金，由雅太世家店長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）
2。 店面預售以外所有的店外渠道統(tǒng)稱為市場渠道，市場渠道
銷售一張預售卡獎勵100現(xiàn)金獎勵當天賣卡當天兌現(xiàn)金，由各小組組長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）
3。 小區(qū)推廣與電話營銷小組只負責往店面邀約顧客，由店面
銷售人員負責銷售預售卡，如在店面銷售預售卡一張業(yè)務人員獎勵一張卡100元店面銷售人員獎勵50元當天賣卡當天兌現(xiàn)金，由雅太世家店長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）
4。 銷售預售卡后在會場成交后的提成原則：以誰銷售的預售
5。 分組形式為a。b。c。3個組a組xxxx住店面銷售小組，b
組為公司其余店面c組為小區(qū)業(yè)務組和電話推廣組，于
2013年4月13日為截止日期3組pk第一名的小組獎勵1000元現(xiàn)金（分配方式由小組團隊決定）
6。 本次xxxxxx總裁簽售會由公司全員參與，100%完成目
標 （ 活動落地當天下定80單）公司給予全體員工一次拓展學習的機會吧
b組總70張：2店30張;3店20張;4店20張
c組總20張：小區(qū)15張;電話5張
以上案例僅供參考，詳細的數(shù)
據(jù)，預售卡的數(shù)量，提成標準要根據(jù)自己品牌的市場實際情況來定。
———————虛擬股份（干股）激勵
第一章 總則
1。1股權(quán)激勵方案的目的
第一條 股權(quán)激勵方案的目的
1。1股權(quán)激勵方案的目的
（二）吸引和保留關(guān)鍵人才。
1。2股權(quán)激勵方案實施原則
第二條 股權(quán)激勵方案遵循以下原則：
（一）公開、公平、公正原則;
（三）近期內(nèi)不改變原有股權(quán)結(jié)構(gòu)。
第二章 股權(quán)激勵方案執(zhí)行與管理機構(gòu)
2。1股權(quán)激勵方案執(zhí)行與法務部的設(shè)立
第三條 公司設(shè)立法務部作為股權(quán)激勵方案的執(zhí)行與管理機構(gòu)。
第四條 法務部會對董事長負責，向董事長及股東大會匯報工作。
2。2法務部的職責
第五條 法務部在股權(quán)激勵方而的主要工作：
（一）制定股權(quán)激勵方案的具體條款，包括激勵對象、執(zhí)行方式等：
（二）定期對股權(quán)激勵方案進行修改和完善，在發(fā)生重大事件時可以變更或終止股權(quán)激勵方案。
第三章 股權(quán)激勵方案的內(nèi)容
3。1股權(quán)激勵對象
第六條 股權(quán)激勵對象為公司營銷管理團隊，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)。
3。2股權(quán)激勵方式
第七條 虛擬股份（干股）
本方案中所稱虛擬股份（干股）指公司授予激勵對象一種“虛擬”的股份，激勵對象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)，但沒有所有權(quán)，沒有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，虛擬股份的發(fā)放不會影響公司的總資本和所有權(quán)結(jié)構(gòu)。
3。3 股份授予頻率及期限
第八條 虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵期限
（一）虛擬股份在每屆經(jīng)營班子組成時授予一次，此后每年可以根據(jù)營銷管理團隊職數(shù)的變化予以調(diào)整。
（二）虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵期限
本通知書所述之分紅權(quán)激勵自2012年1月1日起實施，原則上為長期有效，公司董事會有權(quán)每一年就該激勵進行評估，并根據(jù)公司實際發(fā)展情況秉承共贏原則進行優(yōu)化和調(diào)整，上述可能的調(diào)整由公司頒發(fā)正式通知為準。
3。4 股份總額度的數(shù)量：
第九條 虛擬股份：公司給予營銷管理團隊股權(quán)的io%。
3。5 滿足以下考核條件才可以獲得虛擬股權(quán)
第十條 對總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核要求
1）所有營銷管理團隊每年年度完成總銷售營業(yè)額總計1500萬人民 幣以上（含i500萬人民幣）。
2）公司凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
第十一條 對總監(jiān)的考核要求：
1）其負責的團隊每年年度完成銷售營業(yè)額總計300萬人民幣以上（含300萬人民幣）。
2）銷售營業(yè)額的凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
3。6虛擬股權(quán)的分紅方式
第十二條 虛擬股份中各管理層級別的分配比例：
1）若總經(jīng)理和副總經(jīng)理級別符合本方案第十條款，則總經(jīng)理和副總經(jīng)理級別總共享受50%虛擬股份分紅權(quán)，其中總經(jīng)理享有30%虛擬股份分紅權(quán)，副總經(jīng)理級別總共享有20%虛擬股份分紅權(quán)，否則總經(jīng)理和副總經(jīng)理不得享有相應的虛擬股份及分紅權(quán)。
2）若總監(jiān)級別完成本方案第十一條款，則總監(jiān)級別總共享有50%虛擬股份分紅權(quán)，滿足條件的總監(jiān)分紅按業(yè)績名次比例分配分紅利潤，否則總監(jiān)不得享有相應的虛擬股份及分紅權(quán)。
第十三條 按公司章程中規(guī)定的利潤分配方式進行，年前由公司財務部報董事長審批。
第十四條 各個管理層級別獲得的虛擬股權(quán)分二次階段性分紅：
1、當年度年前10個工作日分配當年給各個管理層享有的虛擬股份分紅的50%，第二年8月10日分配上年的各個管理層享有的虛擬股份分紅的30%，第三年5月1日分配剩余各個管理層享有的20%分紅。
（注：當年滿足條件可以獲得虛擬股權(quán)時，公司在當年年度已計算出虛擬股權(quán)分紅總額）。
第十五條 年度凈利潤計算方法
（一）年度凈利潤=銷售收入—銷售成本—費用—所有稅費
其中：
銷售收入：指本銷售部的銷售額
成本：為銷售部購進產(chǎn)品的進貨成本
費用：包括本銷售部經(jīng)營所涉及到的房租，裝修費用，水電，回 扣，物流，資金占用費用以及其他經(jīng)營所需的所有相關(guān)費用。
第四章 持有股份的權(quán)利和義務
4。1持有虛擬股份的權(quán)利
第十六條 持有虛擬股份人員享有的權(quán)利如下：
（一）分紅權(quán)：已經(jīng)確定授予營銷管理團隊的虛擬股份產(chǎn)生的分紅歸個人所有;
（一）表決權(quán)：無表決權(quán);
（三）轉(zhuǎn)讓權(quán)：無轉(zhuǎn)讓權(quán)和繼承權(quán)
4。2持有虛擬股份的義務
第十七條 持有虛擬股份的義務
1）嚴禁從事有損于公司利益的一切活動，包括同業(yè)競爭行為，一旦發(fā)現(xiàn)則公司應收回所授予的虛擬股份，并由有關(guān)部門依法追究其他責任。
2）激勵對象符合公司考核要求，不得失職，瀆職或嚴重違反公司章程、規(guī)章制度及其他有損公司利益的行為。
3）激勵對象不得違反國家有關(guān)法律法規(guī)，而被判定刑事責任的.。
4）激勵對象不得在任職期間，有賄賂、挪用、貪腐盜竊、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴重損害公司聲譽與利益等行為，給公司造成損失的。
5）不得采取短期行為虛報業(yè)績、進行虛假會計記錄的。
6）激勵對象若主動離職的，按自動放棄獲得虛擬股權(quán)資格。
第五章 股份退出
5。1退出條件
第十八條 退出條件
（一）正常離職：從離職之日起所授予虛擬股份自動喪失;
（二）退休：從退休之日起所授予虛擬股份自動喪失;
（三）喪失行為能力或死亡：同退休處理。
第十九條 強制退出條件。當營銷管理團隊發(fā)生以下情況，公司應強制收回所授予正常退出條件。當營銷管理團隊發(fā)生以下情況，公司應收回所授予虛擬股擬股份：
（一）自動離職：從確認之日起一個月后，所授予虛擬股份及分紅權(quán)自動喪失;
（二）解雇：從解雇之日起，所授予虛擬股份自動喪失。
5。2 遺留分紅問題的處理
第二十條 由于虛擬股份的分紅時間是三次階段性分紅的，故各營銷管理層符合考核要求前提下，三次階段性分紅期間激勵對象違反本方案第十六條情形的，公司有權(quán)取消激勵對象當前分紅階段享有的虛擬股份和分紅權(quán)。 第二十一條 對于強制退出條件的，不再享有任何分紅權(quán)。
第六章 附則
第二十二條 股權(quán)激勵方案實施時經(jīng)營環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時，可由法務部提議變更激勵約束條件甚至終止該方案，并報董事長批準，可能的情況變化包括如下：
（一）市場環(huán)境發(fā)生不可預測的重大變化嚴重影響公司經(jīng)營;
（二）因不可抗力對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生重大影響;
（二）國家政策重大變化影響股權(quán)激勵方案實施的基礎(chǔ);
（四）其他董事長認為的重大變化。
第二十三條 股權(quán)激勵方案的實行，不構(gòu)成公司對激勵對象聘用期的承諾，公司對激勵對象的聘用關(guān)系仍按公司與激勵對象簽訂的勞動合同執(zhí)行。 第二十四條 激勵對象在獲得虛擬股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虛擬股份（干股）持有憑證》，一式二份，分別由公司和持股人保存。如有損壞或丟失，經(jīng)公司核實后可補發(fā)新證，同時期股持有人需手書原持有卡作廢的聲明兩份，并簽字，該聲明分別在公司長期備檔。
第二十五條 本方案由公司負責解釋。
第二十六條 本方案若有任何條款與現(xiàn)行或未來法律條款相沖突，以法律為
準。
第二十七條 本方案自董事長通過之日起實行。
注：以上材料僅供交流學習所用，不得用于謀取非法利益。
階段性營銷方案篇八
20__年彈指間已過。在營銷這個崗位上，我始終秉承著在“崗一分鐘盡職60秒”的態(tài)度努力做好營銷員崗位的工作，并嚴格要求自己，擺正自己的工作位子和態(tài)度?？偨Y(jié)我這一年來的工作，只能說是忙碌而充實。一年來在領(lǐng)導的指導、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，更好地前行，現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)如下：
一、端正態(tài)度，熱愛本職工作。
態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。過去的一年中，我本著對工作積極、認真、負責的態(tài)度，踏實的干好本職工作。
二、培養(yǎng)團隊意識，端正合作態(tài)度。
在工作中，每個人都有自己的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自己的團隊意識和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
三、做好營銷，熱心服務。
為圓滿本年度的營銷目標任務，我積極主動做好公司各項業(yè)務的營銷工作。通過各種渠道走訪摸排深入了解客戶的“痛點和癢點”，結(jié)合我司的業(yè)務板塊提供快遞、文化傳媒、保險等綜合性業(yè)務服務。為全年營銷任務完成夯實業(yè)務基礎(chǔ)。
四、存在不足。
工作有成績，也存在不足。主要是加強業(yè)務知識學習和克服自身的缺點，今后要認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，把工作干好。
(一)加強溝通。以后工作中，我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率。
(二)加強自身學習，提高自身素質(zhì)。積累工作經(jīng)驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優(yōu)點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
最后還是感謝，感謝領(lǐng)導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟,業(yè)務知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗教訓，努力克服缺點,在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作!
階段性營銷方案篇九
充分利用“大數(shù)據(jù)”，提取有利信息。做到提前聯(lián)系往年同期發(fā)生消費的客戶，在維護老客戶的同時，不斷接觸新客戶。始終堅持以協(xié)議客戶為主的客源定位，不斷擴大協(xié)議客源群，培養(yǎng)忠實客戶和回頭客。全年共新簽約協(xié)議單位12家。
加強會員渠道的開拓。主動引導上門的散客通過掃描二維碼，關(guān)注我酒店，并注冊成為會員。全年共新增官網(wǎng)、微信會員253人。
一年中，多次外出走訪，對象包括各級酒店和寫字樓，了解周邊寫字樓內(nèi)公司變動、酒店會議市場情況。通過對周邊寫字樓情況的走訪，便于隨時發(fā)現(xiàn)潛在的協(xié)議客源。同時通過對各級酒店的走訪，便于從對方身上學習成功經(jīng)驗，擴充我們的增值服務項目;對比發(fā)現(xiàn)各酒店的不足之處，反省自身。
完成客房內(nèi)消費品的更新工作，通過部門內(nèi)部與大廈內(nèi)部微信群的互動調(diào)查，集思廣益后，更換了新品種的飲料，添加了方便食品，目前營銷情況良好。
二、服務工作：
始終保持對網(wǎng)絡評價的關(guān)注，并將點評情況匯總分析加以利用。針對網(wǎng)評中的差評，進行跟蹤調(diào)查，盡量和客人取得聯(lián)系，詢問客人具體情況，安撫客人并嘗試解決。
繼續(xù)關(guān)注意見征詢，加強與到店客人的溝通。通過住客意見征詢、住客生日問候、店內(nèi)走訪等形式加強與客人接觸。并對意見征詢進行改版，添加投票欄目，讓我們能夠更主動的征求客人對于酒店的意見，直觀了解客人對于房間客用品的需求。
在部門經(jīng)理的指示下，對早餐券進行改版，注明供餐時間和兒童用餐免券標準，方便客人通過早餐券了解必要信息。
三、管理工作。
在部門經(jīng)理授權(quán)下，完成了去哪兒網(wǎng)與攜程網(wǎng)訂單直連工作。并對直連系統(tǒng)后續(xù)出現(xiàn)的問題，與各方進行協(xié)調(diào)解決。訂單直連后，省略了前臺手輸訂單的步驟，提升了工作效率。
按照經(jīng)理的指示，為前臺接待崗設(shè)立交接班記錄表，明確辦公用品、前臺客用品的交接，以及當班事項和需交班事項的傳遞，規(guī)范了交接班流程。同時在入住確認單上添加住客須知條目，明確了客房內(nèi)禁止吸煙、安全用電以及續(xù)住須知等規(guī)定，并要求客人確認簽字，降低了酒店風險。
完成了微信公眾號的認證年審工作，并開始啟用微信公眾號的客服功能，爭取做到第一時間發(fā)現(xiàn)并回復微信會員的咨詢。
在營業(yè)稅改增值稅后，為各中介單位提供了大廈增值稅一般納稅人資質(zhì)的相關(guān)證明，并督促各單位提供相應資質(zhì)，方便互相開具增值稅專用發(fā)票，抵扣稅金。
全程陪同旅游委領(lǐng)導對我酒店的星級資質(zhì)進行復核，并逐步整改復核中發(fā)現(xiàn)的問題。
加強對部門員工工作質(zhì)量的考核，定期督導前臺、樓層各崗儀容儀表，工裝穿著是否規(guī)范，待客禮儀，文明用語與服務態(tài)度是否適宜。隨時關(guān)注員工的工作狀態(tài)，保證每一名員工都能以最飽滿的熱情和最佳的服務來面對每一位客人。
四、下一年度工作計劃。
1、加強對周邊酒店市場的監(jiān)測與調(diào)查，結(jié)合市場調(diào)查結(jié)果，做出分析，協(xié)助部門經(jīng)理做出判斷，是否需要對現(xiàn)行價格做出調(diào)整。并完成后續(xù)調(diào)價事宜。
2、加強對酒店安全，各類會議，以及特殊時期的酒店安全管理工作，加強巡視，及時發(fā)現(xiàn)并排除安全隱患，保證我酒店的安全運營。
3、在營銷工作中要更積極主動，時刻警醒，不能放松。繼續(xù)加強客戶關(guān)系的維護工作。在維護老客戶的同時，拓展新客戶，研究營銷的新方法，力爭做出創(chuàng)新。不斷擴大協(xié)議客戶數(shù)量，在穩(wěn)定中追求最大收益。
4、繼續(xù)完善部門增值項目庫，整理增值項目，并做好市場調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果挑選其中項目，擇機推出。
階段性營銷方案篇十
在以往抓養(yǎng)成教育的基礎(chǔ)上，進一步從思想品德、學習、文明禮儀、生活衛(wèi)生等方面對學生進行行為習慣的養(yǎng)成教育，以培養(yǎng)學生良好習慣，樹立良好校風，做到校風、校容、校紀有較大改觀，各班在衛(wèi)生習慣、文明禮儀、生活安全習慣、學習習慣的養(yǎng)成等方面有較大的進展，并以此建立我校養(yǎng)成教育的長效機制。
深化教育教學改革在教育方面，堅持育人為根本，狠抓德育工作和養(yǎng)成教育，重點培養(yǎng)學生高尚的道德品質(zhì)和文明的行為習慣。本著“近一點，小一點，實一點”的原則出發(fā)，分階段有重點的`培養(yǎng)學生的良好習慣，形成序列化。
第一階段：(2-3月份)遵規(guī)守紀培養(yǎng)。
第二階段：(4月份)學習習慣培養(yǎng)。
第三階段：(5月份)文明禮儀教育。
第四階段：(6月份)生活與衛(wèi)生習慣。
(一)、第一階段：遵規(guī)守紀培養(yǎng)。
1、按時上學，不遲到、不早退，不逃學，有病有事要請假，放學后按時回家。參加活動守時，不能參加事先請假。
2、認真值日，保持教室、校園整潔優(yōu)美。不在教室和校園內(nèi)追逐打鬧喧嘩，維持學校良好秩序。
3、愛護校舍和公物，不在黑板和墻壁、課桌、廣告欄等處涂寫刻畫，借用公物要按時歸還，損壞東西要賠償。
4、積極參加勞動和學校組織的各項活動，遵守活動的要求和規(guī)定。
(二)第二階段：學習習慣養(yǎng)成教育。
1、課前要預習，中高年級預習有記錄，學會帶著問題聽課，高年級學生提倡記課堂筆記。
2、課前準備好學習用品，靜待老師上課。
3、上課坐姿端正，書寫時握筆姿勢正確。(手離筆尖一寸、眼離書本一尺、身體離桌一拳)。
4、上課專心聽講，不亂說亂動，勇于提問，積極回答，抓重點，積極思考。
5、作業(yè)要字體端正，紙面清潔，格式正確，認真完成。
6、按時完成作業(yè)，做到獨立、耐心、細致。
7、考試答題要細心、準確、書寫規(guī)范。
(三)第三階段：文明禮儀養(yǎng)成教育。
1、熱愛祖國，升國旗、奏國歌時敬隊禮，高唱國歌。
2、見到老師、客人主動問好。自覺使用“請、謝謝、您好、再見、對不起”等禮貌用語。
3、在接受別人的幫助時，要微笑著向別人致謝。
4、向別人請教，態(tài)度要誠懇。
5、不打架、不罵人，公共場所不得喧嘩。不追逐、打斗、玩有危險的游戲。
6、不給同學起綽號，不歧視身體殘疾的同學。當同學答錯問題時不起哄、不嘲笑。
7、集合出入按指定路線和順序，不插隊、不推搡，不爭先恐后，上下樓梯腳步要輕，右行禮讓。
8、到別人家時應輕敲門，待主人應聲許可方可推門進入，進入教師辦公室要喊“報告”。
9、認真做好課間操、眼保健操，姿勢正確。
10、積極參加課外活動，能自覺鍛煉身體。
(四)生活衛(wèi)生習慣。
1、生活節(jié)儉，不互相攀比，不亂花錢。
2、學會料理個人生活，自己的衣物用品收放整齊。
3、講究衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。不隨地吐痰，不亂扔廢棄物。
4、愛惜糧食和學習、生活用品。節(jié)約水電。
5、衣著整潔，經(jīng)常洗澡，勤剪指甲，勤洗頭，早晚刷牙，飯前便后要洗手。
1、成立領(lǐng)導小組，具體制定、落實、實施方案。
責任落實：各班班主任。
2、班級成立學生“自查隊”，及時糾正本班學生的不良行為;學校成立紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，稽查全校學生中的不良行為習慣。
3、將“學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育”納入班級一周常規(guī)點評。
4、積極開展相關(guān)活動，促進“學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育”活動的有效實施。
5、家校聯(lián)手，指導和督促家長從自身做起，配合學校共同抓好對孩子的教育，行成家校合力，齊抓共管的局面。
6、長抓不懈，建立長效評比機制。學生行為習慣的養(yǎng)成不是在一朝一夕就能完成的，需要長期不懈的努力，因此學校高度重視學生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育工作，把養(yǎng)成教育擺在重要議事日程，將其內(nèi)容作為常規(guī)檢查的主要內(nèi)容，長期進行下去。
(一)宣傳發(fā)動階段(20xx年2月-3月)：
1、提高教師認識，在思想上統(tǒng)一。
2、引導學生學習規(guī)范，各班從學生年齡認知特點出發(fā)，明確各年級階段養(yǎng)成教育重點。
3、推行“十字”禮貌用語“請、謝謝、您好、再見、對不起”。
4、完成以“養(yǎng)成教育在我心中”為主題的班級黑板。
(二)分步實施、強化整改階段(4月-5月)：
各班對照《實施細則》，查找不足，針對薄弱環(huán)節(jié)強化訓練。注重不同類型的學生，采取針對性措施，進行矯正培養(yǎng)，使每個學生在原有基礎(chǔ)上有所提高。
(三)鞏固養(yǎng)成階段(20xx年6月)：
綜合考評，學校評出行為習慣養(yǎng)成標兵及先進班集體進行表彰，同時向上級推薦優(yōu)秀班主任。
階段性營銷方案篇十一
2.市場調(diào)查分析：消費者分析/市場區(qū)域分析/競爭對手(品牌)分析/產(chǎn)品(服務)階段性特征分析/相關(guān)結(jié)論。
3.根據(jù)2得來的營銷策略：階段性策略思想/總結(jié)。
4.廣告策略計劃：周期內(nèi)每階段的廣告訴求重點和方向/相關(guān)論證總結(jié)。
6.效果評估：費用控制體系。
7.項目總結(jié)與分析。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結(jié)合。
其實，結(jié)合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關(guān)注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個階段應把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內(nèi)容進行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的`制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關(guān)注的賣點等方面，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時間內(nèi)把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進行調(diào)配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續(xù)旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當?shù)淖尷?、贈送電器?為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機結(jié)合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
一、項目銷售情況統(tǒng)計。
三期工程剩余房源13套(含2套別墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套別墅)，占總剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占總剩余房源的38.46%;別墅2套占15.38%。
四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米兩房剩余32套，占剩余房源的68.09%。
五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米臨街剩余33套，占剩余房源的42.86%。
鑫源花園項目共計剩余多層住宅137套(含黃河大道西臨街48套，總剩余多層住宅套數(shù)為185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米臨街剩余房源33套(不含黃河大道西臨街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。
從上述統(tǒng)計分析，剩余房源144平米以上的邊戶型和97平米—98平米兩房戶型占剩余房源比例較大。另黃河大道東臨街銷售15套，銷售率為31.25%，黃河大道西側(cè)房源應及時補充。
目前，受房地產(chǎn)大環(huán)境及輿論環(huán)境的影響，市場出現(xiàn)了觀望等待的現(xiàn)象，雖然7月份成交量較6月份成交量有所上升(6月份成交套數(shù)為23套，7月份成交套數(shù)為36套)。8月份奧運會的舉行，顯然會轉(zhuǎn)移市場的注意力，如何借勢營銷將成為銷售重點。
二、銷售推廣思路。
1、臨街住宅樓的包裝推廣——“最美的風景，要么選擇，要么錯過?！鳖A計8月16日正式認購(認購優(yōu)惠?1000元)，出價格、定房源，可直接簽約。
3、“奧運8月，幸福有你(讓愛回家)”——尤其針對年輕客戶，8月7日為農(nóng)歷七夕，8月8日又是特別吉祥、值得紀念的日子，甚至整個8月都是令人期待和向往的。計劃推出8月購房送“2008元婚紗照套餐”，也可折換為直接享受2008元房款優(yōu)惠(優(yōu)惠不可累計)。借此吸引市場眼球，引導這類人群階段內(nèi)集中消化剩余的98㎡房源及臨街房源。
4、“奧運8月，幸運有你”——近期老客戶帶新客戶成交比例較高，為反饋老業(yè)主，并捆綁奧運，對鑫源花園以往“老帶新成功”的老客戶，均贈予“奧運即開彩票”一張(價值5元)，最高獎金10萬元。
三、物料準備。
1、單頁。
主題：最美的風景，要么選擇，要么錯過(臨街樓包裝及認購預告)。
奧運8月，鑫源有禮(促銷活動)。
2、電視廣告片。
制作發(fā)布1分鐘電視廣告，片尾加整版字幕“奧運8月，鑫源有禮(促銷活動)”。
3、電視流字。
4、現(xiàn)場條幅。
四、費用預算。
階段性營銷方案篇十二
在這一年的時間中營銷部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對營銷部的工作心得做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作心得進行簡的的總結(jié)。在20__年當中，我們相比20__年營銷量大幅增長，貨款回籠率很高，基本沒有壞賬死賬，客戶異議很少，顧客對我們產(chǎn)品的評價很好，這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
一、從銷量上看，我們的工作做的是不好的，營銷業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)營銷部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.營銷人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的主動性不強，沒有自動自發(fā)的去開發(fā)客戶，只在那里守株待兔。
2.對客戶關(guān)系維護很差，終端用戶很少。從數(shù)據(jù)上看營銷，我們現(xiàn)有穩(wěn)定大客戶和終端客戶是非常少的，由于在營銷時營銷人員沒有及時跟進，導致有些客戶只打一個電話就再沒有聯(lián)系過。或者有些客戶只合作了一次就結(jié)束了。
3.溝通不夠深入。營銷人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
營銷人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣，營銷工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。5.營銷人員的素質(zhì)形象、業(yè)務知識不高。
個別業(yè)務員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象、素質(zhì)還有待提高。
二、20___年工作計劃。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的營銷團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的營銷業(yè)績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的營銷團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的營銷人員才能能提高產(chǎn)品的銷量。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的營銷團隊作為一項主要的工作來抓，讓20___年的營銷量在20__年基礎(chǔ)上增加至少50%。
2)完善營銷制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
營銷管理是企業(yè)的老大難問題，營銷人員的薪酬制度、獎懲制度，績效考核等，完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高營銷人員的主人翁意識。強化營銷人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務能力。
培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高營銷人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的營銷模式與渠道。
把握好制定好產(chǎn)品的營銷模式，做好完善的計劃。同時開拓新的營銷渠道，利用好公司現(xiàn)有資源，做好上門拜訪營銷與電話營銷、網(wǎng)絡營銷等之間的配合。大力開發(fā)終端客戶數(shù)量，增加市場占有率，擴大公司及產(chǎn)品知名度。根據(jù)公司下達的營銷任務，把任務根據(jù)具體情況分解到各個營銷人員身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成營銷任務的基礎(chǔ)上提高營銷業(yè)績。我將帶領(lǐng)營銷部全體人員竭盡全力完成目標。
5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支有戰(zhàn)斗力的營銷團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我們營銷部在20___年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
階段性營銷方案篇十三
過去的____年可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業(yè)績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報如下，請公司領(lǐng)導和同仁審議。
一、工作業(yè)績完成情況。
1、完成營銷業(yè)績;。
3、完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網(wǎng)絡等);。
4、完成公司領(lǐng)導交代臨時工作(法排首期開盤總結(jié)、原吉利余房組價、節(jié)慶布置等);。
5、協(xié)助領(lǐng)導完成風鈴苑排屋開盤準備工作;。
6、協(xié)助領(lǐng)導完成排屋客戶交流會的組織落實;。
7、協(xié)助領(lǐng)導完成樣板房展示的媒體交流會;。
8、協(xié)助領(lǐng)導完成樣板房通道的布置展示。
二、成長感悟。
這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長。回首自己的成長經(jīng)歷，感悟頗多。
(一)勤奮學習是做好工作的基礎(chǔ)。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對營銷流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，營銷知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我在日常營銷工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的營銷技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。
(二)熱情服務是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務態(tài)度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的營銷方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的營銷員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好營銷工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問。
(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責，一絲不茍，虛心學習業(yè)務知識，培養(yǎng)嚴謹?shù)钠犯?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己，這個行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。
(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當我剛進入營銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的營銷團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在營銷部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。
三、____年工作計劃。
____年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年里，重點做好以下幾項工作：
一是做好營銷服務工作。在工作中，我要認真細心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠、禮貌、周到、用心的服務，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營銷成功奠定良好的基礎(chǔ)，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。
二是做好營銷策劃工作。積極培養(yǎng)市場意識，經(jīng)常調(diào)查市場，及時了解到有關(guān)房產(chǎn)營銷的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發(fā)展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢，認真聽取客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計劃和市場營銷策略服務。
三是認真學習企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學習和培訓工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性，進一步提高自己的敬業(yè)奉獻精神，更好地服務客戶推動各項業(yè)務的發(fā)展。
四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進一步加強學習，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。這樣，在營銷過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領(lǐng)導，以便改進產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。
五是完成領(lǐng)導交代的臨時工作。
總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!
階段性營銷方案篇十四
第五，收集客戶反饋(非常重要)根據(jù)客戶反饋做相應的改變。
第六，第一階段的營銷結(jié)果，整理并總結(jié)，好的方式保留，不太好的去掉。繼續(xù)做其他營銷。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結(jié)合。
其實，結(jié)合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關(guān)注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個階段應把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內(nèi)容進行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的`人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關(guān)注的賣點等方面，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時間內(nèi)把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進行調(diào)配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續(xù)旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當?shù)淖尷①浰碗娖鞯?為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機結(jié)合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
階段性營銷方案篇十五
回想一個月來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多?！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多，累但是很快樂。對我來講這個月的營銷工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自我的本職工作和領(lǐng)導交下來的各項工作。我將自我一個月來的表現(xiàn)、細想和行動總結(jié)如下：
一、工作表現(xiàn)。
每一天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質(zhì)，對自我堅持嚴格要求，不要因為自我一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自我的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有職責。對待客戶必須要以誠相待，辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，個性在業(yè)務錘煉過程中必須要有總結(jié)和反省，當日工作當日畢，業(yè)務講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不期望閑人是我。所以必須要努力，必須要學習，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時光的學習和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得必須的進步。
二、工作態(tài)度。
工作態(tài)度要嚴于律已，不斷加強自我作風建設(shè)。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自我的準則。作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自我的家，榮辱與共。在工作中要用自我的行動規(guī)范自我的一切言行。努力強化自我專業(yè)知識，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要用心想辦法去解決，思想樂觀，還是能夠?qū)W到很多知識。
三、工作行程。
這一個月來，我做了超多的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一向努力，相信自我的成績會好起來，由于公司對我們__市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務，一路從__到__到__的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，到達預期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自我，對公司也是一種微妙的回報。此刻也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。
四、下一步工作計劃和展望。
下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自我能夠把握局勢的狀況下進行擴張，穩(wěn)步求進求發(fā)展。以上是我個人體會和設(shè)想，我將全身心的投入到市場工作中。
階段性營銷方案篇十六
營銷工作，是以結(jié)果為導向的工作，20__年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：
上半年工作回顧：
今年公司繼續(xù)了20__年回款緊張，流動資金嚴重不足的狀態(tài)，時常出現(xiàn)供應商付款艱難，營銷員借款困難的現(xiàn)象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實施較為順利。
代理產(chǎn)品：標準通用刀具方面的代理，包括__、__、__、__等，復雜及相關(guān)刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應商廠家的選擇。對于供應商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務我們的客戶一樣在服務我們，但是不知道為什么，我們與供應商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們營銷站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養(yǎng)幾個給力的供應商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標刀具：bt、hsk等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于20__年，短短幾年時間，其營銷業(yè)績早已超過千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標刀具進行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價格都非常有競爭優(yōu)勢，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多?？偨Y(jié)下來，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務。修磨業(yè)務我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務一直不是特別飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產(chǎn)，標準刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場，所以公司可以適當?shù)膶⒊Ｓ玫臉藴实镀膸齑娼⑵饋?，從而提高競爭?yōu)勢，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導做決斷。
市場主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們營銷員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機械加工范疇，可以進行業(yè)務拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關(guān)知識，以備不時之需。
另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與___航空發(fā)動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領(lǐng)域的供應商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長。
下半年工作計劃：
積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。
機械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機床廠家當屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實現(xiàn)整個產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會再有業(yè)務，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè)，而目前的營銷模式往往都是進口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。
目前國內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進口，機床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進口，有時產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內(nèi)生產(chǎn)，不過生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認可的。第三就是以沈陽機床為代表的國產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來看，其配備的產(chǎn)品應該均為國產(chǎn)才對，但事實卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進口產(chǎn)品，最次也是臺灣的，所以我個人認為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的營銷模式。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個人認為，在營銷人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的營銷模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實現(xiàn)最終的業(yè)績目標。
階段性營銷方案篇十七
我校古詩文啟蒙教育特色建設(shè)工作已經(jīng)近兩年，校本教材《走進古詩文》也已經(jīng)在全校使用。各年級在古詩文啟蒙教育和校本教材的實施過程中發(fā)明性地開展工作，取得了不少的成果。為了檢驗各年級古詩文啟蒙教育活動開展的情況，展示活動的效果，推薦好經(jīng)驗、做法，為迎接下學期江都市特色學校驗收工作做好準備資料，特舉行本次展示活動。
三、四、小五年級每班選出三名選手，進行古詩文的書法競賽，各年級評出一、二、三等獎，競賽時間為第十八周星期三下午第三節(jié)課。
1、二、三、四、五年級每班選送三份以古詩文描繪的場景或意境為主題的繪畫作品，式樣統(tǒng)一為8k繪畫紙，每個年級評選出個人一、二、三等獎。
2、三、小學四年級每班選送5本以古詩文為內(nèi)容的采蜜集，學校根據(jù)收集編繪的質(zhì)量評選出個人一、二、三等獎。
注：以上兩項學生作品請于5月14日前送交教科室。
全校學生以班級為單位，在第十七周的星期四、星期五下午按一至五年級的順序進行古詩文誦讀對抗賽，學校聘請專家打分，每個年級評出第一、二、三名。（星期四一——小學三年級競賽星期五四——小五年級競賽）。
1、參賽對象：二——小五年級每班選5名選手參賽。
2、競賽內(nèi)容：默寫內(nèi)容為各年級段的語文課本、校本校材中的.篇目；小學二年級低年級分1冊——100頁，小學三年級低年級分冊，小學四年級中年級分冊1——100頁，小五年級中年級分冊。
3、競賽方法：小學二年級采用詩句連線，三——小五年級采用指定篇目默寫的形式，在規(guī)定時間（20分鐘）內(nèi)，比誰默寫的篇目多，同時要求書寫正確、工整。
4、競賽時間：暫定為十九周的星期二——星期五（即星期二為小學二年級競賽；星期三為小學三年級競賽……）。
5、評獎方法：評各年級個人獎若干名，并根據(jù)各選手得分情況評選年級團體優(yōu)勝獎。
和：古詩文誦讀對抗賽競賽方法。
競賽方式：每班參賽人數(shù)要達50人以上，采用和廣播操競賽進出場類似的方式上場扮演，一個年級扮演，同年級其他班級觀看。
誦讀要求：流利、有感情，能體現(xiàn)出古詩文的韻味，感染力強。
誦讀內(nèi)容：誦讀內(nèi)容為兩局部組成，先指定篇目，后自選篇目。自選篇目用校本教材《走進古詩文》或《古詩文誦讀》所選詩文，誦讀總時間不超越5分鐘。
誦讀方式：運用領(lǐng)誦、齊誦、分角色朗誦等多種形式，可以運用配樂伴奏帶或現(xiàn)場伴奏。
各年級指定參賽篇目：
小學一年級：《游子吟》《詠柳》。
小學二年級：敕勒歌《憶江南》。
小學三年級：《揚州好》《回鄉(xiāng)偶書》。
小學四年級：《憶江南》（江南憶，最憶是杭州）《浪淘沙》。
小五年級：《水調(diào)歌頭》（明月幾時有）《芙蓉樓送辛漸》。
階段性營銷方案篇十八
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，_人之拼搏的精神。
我是營銷部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為營銷部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的營銷人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于年與公司進行合資，共同完成營銷工作。在這段時間，我積極配合公司的員工，以營銷為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的營銷高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以個月完成合同額萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的營銷。經(jīng)過之前營銷部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在營銷部，我擔任營銷內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及營銷工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此營銷過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。營銷部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他營銷部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
階段性營銷方案篇十九
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結(jié)合。
其實，結(jié)合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關(guān)注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個階段應把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內(nèi)容進行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關(guān)注的賣點等方面，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時間內(nèi)把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進行調(diào)配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續(xù)旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當?shù)淖尷①浰碗娖鞯?為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的`特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機結(jié)合，是推廣需要達到的目的和最高境界。