在總結(jié)中，我們可以梳理思路，提煉經(jīng)驗(yàn)，從而更好地應(yīng)對(duì)類(lèi)似的情境。在寫(xiě)總結(jié)之前，我們可以先制定一個(gè)合理的時(shí)間安排，確保能夠有足夠的時(shí)間進(jìn)行思考和整理。接下來(lái)是一些優(yōu)秀的總結(jié)寫(xiě)作范文，希望能夠給大家提供一些寫(xiě)作技巧和方法。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇一
暑假一到，學(xué)校就安排我們?nèi)ヒ患覐V告公司實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是很寶貴的，因?yàn)槲抑涝趯?shí)習(xí)中我能收獲很多的知識(shí)，能夠更好的.把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中去，從而提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)，鞏固專(zhuān)業(yè)技能，大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)。
暑假在廣告公司實(shí)習(xí)，師傅給了我很多展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，讓我做很多不同的工作，這樣我的工作領(lǐng)域也拓寬了些，我接觸到的有很多的廣告文稿，如醫(yī)藥衛(wèi)生類(lèi)的，高校新學(xué)期的招新類(lèi)，電器及房地產(chǎn)類(lèi)的等等。我邊修改掃描中的錯(cuò)別字，邊閱讀這些稿件，拓寬自己的閱讀面。也因?yàn)檫@些大多數(shù)是應(yīng)用文，正好對(duì)應(yīng)用文的格式溫故而知新，實(shí)習(xí)總結(jié)《大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)》。
實(shí)習(xí)期間，我每天把要掃描的工作完成后，就抓緊時(shí)間練習(xí)photoshopcs2，很多平面廣告是用此工具制作的。我學(xué)著制作簡(jiǎn)單的婚紗廣告，房地產(chǎn)廣告，汽車(chē)廣告等等。師傅告訴我要制作得有層次、錯(cuò)落有致才好，還要懂得運(yùn)用很多小工具，這樣會(huì)有很多意想不到的效果。
在廣告公司實(shí)習(xí)期間，師傅帶我參觀報(bào)社主體樓層，看看采編室，編輯部，主編辦公室，會(huì)議室，攝影工作室，制版室，了解到，報(bào)紙要先由電腦激光出字機(jī)將飛騰排的圖文ps文件制作成膠片，經(jīng)過(guò)化學(xué)反應(yīng)后轉(zhuǎn)化到金屬ps板上,再用金屬ps板來(lái)印報(bào)紙。還有專(zhuān)門(mén)印刷的印刷廠，有四色印刷系統(tǒng)，還有紅黑兩色印刷機(jī)。印刷廠里，報(bào)紙隨著轉(zhuǎn)軸“呼啦，呼啦”地形成著，機(jī)器有節(jié)奏地運(yùn)作著。知道了報(bào)紙是每天零時(shí)印刷的，而晚報(bào)是在每天的中午十二點(diǎn)印刷。
暑假在廣告公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，感受到大家像一家人一樣團(tuán)結(jié)友好，和諧共處。這樣大家心情都很舒暢，工作起來(lái)也特別有激情!可以達(dá)到事半功倍!
我在廣告公司實(shí)習(xí)期間慢慢明白了，即使是小小的一塊報(bào)紙廣告，也是經(jīng)過(guò)很多人共同的努力，首先需要業(yè)務(wù)部人員與客戶協(xié)商好廣告的價(jià)錢(qián)，尺寸，刊登時(shí)間，然后把稿件送到出版部，出版部要文字錄入，編排，出大樣，校對(duì)，改稿，再出大樣，領(lǐng)導(dǎo)簽印等工序，排好樣板，再把排好的文字，圖片存放在固定的盤(pán)里給編輯部合版?？偠灾?，暑假在廣告公司實(shí)習(xí)是一次受益匪淺的經(jīng)歷。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇二
由于實(shí)習(xí)的時(shí)間有限，我在x廣告有限公司實(shí)習(xí)的期間就遇到了新飛智鑫人力資源宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)這樣一個(gè)比較完整的策劃案例。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了很多在書(shū)本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)；團(tuán)隊(duì)精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的'優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。
所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的策劃項(xiàng)目的時(shí)候，設(shè)計(jì)師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。在共同商討的過(guò)程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項(xiàng)目更加的完備。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)任務(wù)。
使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。
作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇三
xxxx廣告有限公司位于xxxx市xxxx路附近，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路、車(chē)身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng)意、專(zhuān)業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓、xxxx電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商。客戶的滿意是我們永恒的追求是該公司的格言。
在公司實(shí)習(xí)期間，因?yàn)樽约簩W(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，所以對(duì)這次實(shí)習(xí)很有興趣，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開(kāi)始的一周里，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成。
在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶介紹時(shí)有心有余而力不足的感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項(xiàng)弱勢(shì)，所以在第二周時(shí)對(duì)我們進(jìn)行了沙盤(pán)模擬，通過(guò)一周的與同學(xué)們的練習(xí)，經(jīng)理們感覺(jué)我們還可以所以我們就開(kāi)始下市場(chǎng)了。
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的跑業(yè)務(wù)。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見(jiàn)著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，不光價(jià)錢(qián)報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢(qián)給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名?；氐焦?，xxxx姐問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇四
____廣告有限公司位于____市____路附近，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路、車(chē)身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng)意、專(zhuān)業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓、____電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商?？蛻舻臐M意是我們永恒的追求是該公司的格言。
在公司實(shí)習(xí)期間，因?yàn)樽约簩W(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，所以對(duì)這次實(shí)習(xí)很有興趣，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開(kāi)始的一周里，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程概述。
在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶介紹時(shí)有心有余而力不足的感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項(xiàng)弱勢(shì)，所以在第二周時(shí)對(duì)我們進(jìn)行了沙盤(pán)模擬，通過(guò)一周的與同學(xué)們的練習(xí)，經(jīng)理們感覺(jué)我們還可以所以我們就開(kāi)始下市場(chǎng)了。
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的跑業(yè)務(wù)。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見(jiàn)著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，不光價(jià)錢(qián)報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢(qián)給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名?；氐焦?，____姐問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇五
今年x，我在來(lái)到廣告公司里實(shí)習(xí)了x個(gè)月。這次實(shí)習(xí)，我把精力主要集中于與廣告有關(guān)的工具軟件上，因?yàn)樵趯W(xué)校，老師不止一次對(duì)我們強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的重要性、強(qiáng)調(diào)技能的重要性。在當(dāng)今社會(huì)形勢(shì)下，學(xué)歷并不能作為評(píng)價(jià)一個(gè)人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而當(dāng)今社會(huì)更加注重人們的技能與能力。所以，我對(duì)photoshop、3dmax、adobe等系列軟件有了一個(gè)初探，熟悉這些與廣告制作有關(guān)的軟件，親自動(dòng)手參與到公司的廣告制作上，給了我很大的鍛煉。同時(shí)，不光是學(xué)習(xí)制作，我還承擔(dān)起了幫助公司給客戶交送廣告作品的任務(wù)，主要是一些平面廣告作品，例如海報(bào)、橫幅、大型背景、燈箱等等，與工人們一起組裝大型的燈箱和廣告牌。學(xué)到了學(xué)校不能給予的知識(shí)的同時(shí)，又增添了我的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這些都給予了我很大的幫助，為我今后步入社會(huì)增加了許多經(jīng)驗(yàn)。
先從軟件的學(xué)習(xí)上說(shuō)起吧，我學(xué)習(xí)的重點(diǎn)軟件是photoshop，因?yàn)閺V告公司里。許多廣告平面設(shè)計(jì)和制作都是由photoshop來(lái)完成的，因此我首先熟悉了一下基本的操作，公司還派了師傅來(lái)教我，師傅一開(kāi)始并沒(méi)有帶著我工作，而是叫我先在photoshop上制作一件作品，仗著以前學(xué)過(guò)一點(diǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我按著師傅的要求，興致勃勃的操作起來(lái)，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，我卻發(fā)現(xiàn)連第一個(gè)要求都沒(méi)達(dá)標(biāo)，以前的知識(shí)在實(shí)踐中卻不那么好使，連連碰壁的我只好求教師傅，他對(duì)我說(shuō)我：“很多大專(zhuān)甚至中專(zhuān)的學(xué)生都對(duì)photoshop了如指掌，比你們這些大學(xué)生強(qiáng)多了”，我很是慚愧，原來(lái)師傅就是大專(zhuān)畢業(yè)，這讓我對(duì)大專(zhuān)的職業(yè)教育有了新的看法，也讓我更加意識(shí)到現(xiàn)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。后來(lái)，師傅手把手教我制作photoshop的技巧，不僅幫我復(fù)習(xí)了以往的知識(shí)，也讓我學(xué)會(huì)了很多操作手法。接下來(lái)的幾天，我在師傅身旁跟著他學(xué)習(xí)制作廣告作品，每天一大早，師傅就拿著工作單查看今天的工作任務(wù)，在制作的過(guò)程中還不時(shí)的與客戶保持電話聯(lián)系，師傅和我說(shuō)，制作一件廣告平面作品，自己的創(chuàng)意和興趣固然很重要，但是一定要在客戶的指定范圍內(nèi)，切不可隨心所欲的按自己的喜好來(lái)制作，一切要以客戶的利益為準(zhǔn)，“客戶要我們?cè)趺醋觯覀兙驮趺醋觥?。不過(guò)在制作過(guò)程中還要隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)具體情況與客戶協(xié)商作品的風(fēng)格、樣式、表現(xiàn)手法等，這是一整套看似簡(jiǎn)單，但操作起來(lái)復(fù)雜的工作流程。聽(tīng)了師傅的這番講解，我初步了解了廣告作品從設(shè)計(jì)到完成的一系列過(guò)程，也加深了對(duì)廣告行業(yè)的認(rèn)識(shí)，雖然只是一個(gè)小小的廣告公司，卻給我好好上了一課。
跟著師傅幾天了，終于能讓我自己獨(dú)立練習(xí)了，先是模仿師傅以前的歷史作品，然后是制作些簡(jiǎn)單的作品，例如銅牌、橫幅、簡(jiǎn)單的海報(bào)，不過(guò)別看這些東西簡(jiǎn)單，其實(shí)制作都是有嚴(yán)格規(guī)定的，長(zhǎng)、寬、高、規(guī)格、比例、字體等，一樣都不得有偏差，這項(xiàng)任務(wù)既考驗(yàn)?zāi)托挠皱憻捈夹g(shù)。實(shí)習(xí)的時(shí)間過(guò)得真的很快，轉(zhuǎn)眼一個(gè)星期過(guò)去了，第二個(gè)星期的星期一，我終于可以正式為客戶制作廣告作品了，這讓我激動(dòng)不已。任務(wù)是：制作一張婚宴座次排放表，樣式?jīng)]有特別的.要求，喜慶吉祥就行。于是，我上網(wǎng)下了好幾個(gè)婚慶模板，選擇了一個(gè)最好的開(kāi)始修改制作，利用photoshop做出花紋圖案和桌子的簡(jiǎn)圖，再將桌子按順序一一排好，點(diǎn)綴上吉祥漂亮的花紋，再將背景修改一下，打上文字，最后就完工了。送交到師傅那，他看了看，對(duì)我說(shuō)還有很多錯(cuò)誤，我很驚訝，明明我很努力認(rèn)真的制作，怎么還有瑕疵那師傅對(duì)疑惑的我指出了幾點(diǎn)錯(cuò)誤。首先，最大的錯(cuò)誤就是婚宴桌子的排放，我對(duì)婚宴啊什么的，這些風(fēng)俗和講究不是很熟悉，桌子的排放應(yīng)該按照主桌、家人、親戚、朋友等依次排列，要有先后和尊卑，朝向和桌子的擺放組合也很有講究，朝向就是要選個(gè)吉利的方向，桌子的擺放有很多組合，要根據(jù)主辦方的要求和桌子的數(shù)目，進(jìn)行精致的組合擺放。第二，就是我的海報(bào)做的還是不夠精純，有些地方不夠仔細(xì)美觀，而且沒(méi)有標(biāo)注桌子的序號(hào)，也沒(méi)有加上酒店的標(biāo)識(shí)，這些都是要注意的。經(jīng)過(guò)師傅的指點(diǎn)，大改了一番后，終于完成了。這件事也讓我知道，光是學(xué)好廣告的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，廣告是涉及社會(huì)各個(gè)方面的社會(huì)科學(xué)，包括了很多專(zhuān)業(yè)以外的知識(shí)，例如經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等，在學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，還要擴(kuò)展自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和各方面的知識(shí)，把知識(shí)學(xué)雜了，成為一個(gè)“雜家”，對(duì)今后的工作是很有幫助的。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇六
xx廣告有限公司位于xx市xx路附近，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路、車(chē)身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng)意、專(zhuān)業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓、xx電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商。客戶的滿意是我們永恒的追求是該公司的格言。
在公司實(shí)習(xí)期間，因?yàn)樽约簩W(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，所以對(duì)這次實(shí)習(xí)很有興趣，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開(kāi)始的一周里，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成。
在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶介紹時(shí)有心有余而力不足的感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項(xiàng)弱勢(shì)，所以在第二周時(shí)對(duì)我們進(jìn)行了沙盤(pán)模擬，通過(guò)一周的與同學(xué)們的練習(xí)，經(jīng)理們感覺(jué)我們還可以所以我們就開(kāi)始下市場(chǎng)了。
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的跑業(yè)務(wù)。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見(jiàn)著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，不光價(jià)錢(qián)報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢(qián)給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名?；氐焦?，xx姐問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇七
20xx年2月—6月，我在xx廣告公司進(jìn)行了為期xx個(gè)月的廣告實(shí)習(xí)活動(dòng)，任職廣告文案，期間間或負(fù)責(zé)部分ae工作。
在xx林立的眾多國(guó)際的，本土的，4a的，非4a的，廣告公司中，xx廣告（現(xiàn)更名為xx廣告公司）屬于的典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。從我2月中旬應(yīng)聘進(jìn)入公司至離開(kāi)，公司員工穩(wěn)定在xx以內(nèi)，分為兩個(gè)客服小組：地產(chǎn)組和綜合組；同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過(guò)x，其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶也只有xx。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時(shí)期。
公司位于xx東路，緊鄰xx、xx、xx等大中型廣告公司。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個(gè)小組；各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)，高級(jí)文案、文案，美指、設(shè)計(jì)，ae，以及另外單獨(dú)有一個(gè)媒介小組，負(fù)責(zé)這兩組的媒介投放。
因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是我參與的幾個(gè)主要客戶的服務(wù)狀況。
1、xx花園：比稿風(fēng)波
xx花園是公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶（收取月費(fèi)）――xx地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤(pán)。我進(jìn)入公司時(shí)，客戶正要求進(jìn)入xx日?qǐng)?bào)的新一輪廣告投放，以適應(yīng)"五一"期間的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)。目的明確（開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)），投放費(fèi)用有限（1xx以內(nèi)），時(shí)機(jī)有限（兩個(gè)月內(nèi)的周三及周五），于是兩個(gè)小組的多半人馬出動(dòng)，開(kāi)動(dòng)腦會(huì)議，媒介計(jì)劃迅速確定，出稿日期、主題、進(jìn)度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因?yàn)檫@個(gè)客戶非常能"挑"，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。
圍繞著"天河北·純生活"的主題，針對(duì)中等購(gòu)買(mǎi)力的xx片區(qū)原著居民和xx區(qū)年輕外地購(gòu)房白領(lǐng)，我們策劃文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因?yàn)槲彝耆悴锁B(niǎo)，對(duì)xx市地產(chǎn)運(yùn)作壓根不熟悉，可以說(shuō)連地產(chǎn)廣告案例都沒(méi)怎么接觸過(guò)，怎么辦？我趕緊從公司圖書(shū)室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報(bào)，趁周末自己搭公車(chē)去看盤(pán)。臨時(shí)抱佛腳，總算有一點(diǎn)感性認(rèn)識(shí)了吧。
周一早晨的例會(huì)上，我也拿出了自己寫(xiě)的兩套完整的文案：標(biāo)題，內(nèi)文，圖片的感覺(jué)。具體的我忘記了。只記得當(dāng)時(shí)心里實(shí)際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽(tīng)取了，問(wèn)了一些問(wèn)題，也并沒(méi)有責(zé)備什么。實(shí)際上開(kāi)會(huì)很開(kāi)心，大家相互問(wèn)問(wèn)題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時(shí)有些很精彩的點(diǎn)子閃現(xiàn)。
所謂的"比稿"，實(shí)際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。"插畫(huà)稿"是我們一位很棒的美指手繪的，以獨(dú)特的畫(huà)面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫(huà)面特質(zhì)，標(biāo)題和文案我們打磨了很久才配合起來(lái)。"傍大款稿"是我們的戲稱(chēng)，因?yàn)楦遄永锏膱D片全部采用的是圖庫(kù)里的國(guó)外生活場(chǎng)景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧?kù)o的生活氛圍，也符合了目標(biāo)人群的生活期待心理。
我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認(rèn)為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日"跳"出來(lái)。結(jié)果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡(jiǎn)單，插畫(huà)稿的風(fēng)險(xiǎn)太大了。
在學(xué)校的時(shí)候通常我們會(huì)被告訴說(shuō)，此時(shí)應(yīng)該力爭(zhēng)說(shuō)服客戶，以事實(shí)和數(shù)據(jù)。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無(wú)法呈現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，過(guò)往的任何事實(shí)都不會(huì)百分百地使客戶信服；商業(yè)社會(huì)，市場(chǎng)效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權(quán)，如果客戶個(gè)人性格比較保守一點(diǎn)的話，我們只能選擇那個(gè)最安全的。這次內(nèi)部的"比稿"，使我認(rèn)識(shí)到在真正的廣告運(yùn)作當(dāng)中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費(fèi)心理的，或者說(shuō)并不是相對(duì)杰出的那則廣告。
針對(duì)這個(gè)客戶，我們采用了xx和xx的不同版面的報(bào)廣，軟文，dm，pop，單張等等廣告造勢(shì)形式。其中，我的挫折感的是軟文的撰寫(xiě)：以xx的口吻，不露痕跡的，抓緊消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行廣告推廣。我認(rèn)為在這方面應(yīng)多加練習(xí)。在服務(wù)后期我負(fù)責(zé)了一本dm手冊(cè)――"純生活手冊(cè)"的全程策劃、設(shè)計(jì)與推出，是為客戶整個(gè)地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。
2、xx山莊：放棄的美德
xx山莊與xx花園不同，是一個(gè)主打"竹文化"，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調(diào)和價(jià)位較高的樓盤(pán)。
同樣是為其進(jìn)行報(bào)廣、dm手冊(cè)的服務(wù)，我感受最深的卻是客戶強(qiáng)烈的自我感覺(jué)，對(duì)廣告投放的決定性影響。我并沒(méi)有抱怨，客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時(shí)候，有時(shí)反而很簡(jiǎn)單直接的修正了我們某些時(shí)候賣(mài)弄?jiǎng)?chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺(jué)得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情情了。它是溝通，講究溝通力，在這場(chǎng)磨合當(dāng)中，客戶的意見(jiàn)與消費(fèi)者的反饋一樣對(duì)于一個(gè)廣告公司至關(guān)重要。在這里，放棄似乎是進(jìn)取的一種表現(xiàn)形式。
3、xx數(shù)碼廣場(chǎng)：營(yíng)銷(xiāo)，廣告
五一假期我們一直為這個(gè)客戶加班。大手筆投入三個(gè)億的一座數(shù)碼城，我們得在6月之前拿出它年內(nèi)招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買(mǎi)馬成立了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組。
首先，因?yàn)樯啼佔(zhàn)馐巯鄬?duì)于先前的居民住宅是很大不同的，風(fēng)險(xiǎn)也更高。我先消化了上司給學(xué)習(xí)的幾本其他電腦城如太平洋的手冊(cè)，也去幾個(gè)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營(yíng)業(yè)、銷(xiāo)售模式，盡量了解他們的"行話"。可是在和營(yíng)銷(xiāo)小組合作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學(xué)校選修的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》之類(lèi)的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務(wù)的客戶比較，他們的邏輯更直接更血腥，赤x的提供利益，類(lèi)似玉蘭油七天美白。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直接檢測(cè)廣告成果；或者說(shuō)，報(bào)廣、單張、銷(xiāo)售手冊(cè)就是直接叫賣(mài)。
1、做一個(gè)廣告文案，知識(shí)面越廣闊越能做的得心應(yīng)手，當(dāng)然，有一兩個(gè)專(zhuān)題是特別精通的就更好了。這個(gè)上c網(wǎng)的bbs一看也能明白：的優(yōu)秀的網(wǎng)民，總是那個(gè)回帖反應(yīng)迅捷有趣，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學(xué)校，覺(jué)得仍有很多知識(shí)要補(bǔ)，文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)，而又需要潛心積累的，在學(xué)校的時(shí)候還是專(zhuān)心"做學(xué)問(wèn)"吧。
2、xx之行，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子。
實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，很多實(shí)習(xí)的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學(xué)校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時(shí)候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇八
xx廣告有限公司位于xx市xx路附近，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的絕大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路、車(chē)身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng)意、專(zhuān)業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓、xx電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商?？蛻舻臐M意是我們永恒的追求是該公司的格言。
在公司實(shí)習(xí)期間，因?yàn)樽约簩W(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，所以對(duì)這次實(shí)習(xí)很有興趣，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開(kāi)始的一周里，僅僅盡可能多的了解公司、了解自己的工作。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成。
xx。
在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶介紹時(shí)有心有余而力不足的感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。所以在以后的向客戶介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不但要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項(xiàng)弱勢(shì)，所以在第二周時(shí)對(duì)我們實(shí)行了沙盤(pán)模擬，通過(guò)一周的與同學(xué)們的練習(xí)，經(jīng)理們感覺(jué)我們還能夠所以我們就開(kāi)始下市場(chǎng)了。
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的跑業(yè)務(wù)。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣準(zhǔn)確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)水平比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗坏虝?huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見(jiàn)著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，不光價(jià)錢(qián)報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢(qián)給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名?；氐焦?，xx姐問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這個(gè)次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。所以，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分理解到這個(gè)點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。
1、跑業(yè)務(wù)，溝通的重要性。
一次xx總問(wèn)我們你們學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是什么，我們當(dāng)中竟沒(méi)有一個(gè)能回答上來(lái)，后來(lái)經(jīng)過(guò)我們討論，回答了一個(gè)xx總比較滿意的答案，后來(lái)經(jīng)公司的業(yè)務(wù)跟我們說(shuō)，他們廣告的知識(shí)就是廣告價(jià)錢(qián)廣告資料，他們還總和我們說(shuō)你們是學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的，有些與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的知識(shí)一定要比別人掌握的更多，也應(yīng)該知道怎么做，而且書(shū)本上的知識(shí)僅僅紙上談兵，所以還是要下市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)。他們還告訴我們?nèi)穗H關(guān)系，專(zhuān)業(yè)知識(shí)，水平是很重要的。
2、實(shí)戰(zhàn)。
記得那天天空下著雪，而且還掛著大風(fēng)，我和我的搭檔一起到xx醫(yī)院附近去拉廣告，跑業(yè)務(wù)xx那天手凍凍紅了，而且也沒(méi)有人愿意搭理我，我進(jìn)的一家家商店大家都說(shuō)不錯(cuò)公交車(chē)廣告，再不就說(shuō)我們不用做廣告，再不就是老板不再，再不就是考慮考慮以后再說(shuō)等等，雖然都知道他們也都僅僅浮染我們但是像他們這樣的還算好的，有的人根本不給你說(shuō)話的'機(jī)會(huì)，直接就念你出去，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)真的糟透了，第一次覺(jué)得是不是自己選錯(cuò)了專(zhuān)業(yè)，真的特別辛苦，那天走的腳都要折了，也還是沒(méi)有人愿意做我們的這個(gè)公交車(chē)廣告。唉，好難過(guò)。
第二次、第三次出去跑業(yè)務(wù)實(shí)在xx醫(yī)院，把沒(méi)跑玩的繼續(xù)跑問(wèn)，然后就去xx附近，辛苦是一樣的，但是卻沒(méi)有成果，心里也很不是滋味，特別是在每天到公司去簽到是聽(tīng)見(jiàn)同學(xué)們有的好像能夠成業(yè)績(jī)時(shí)，感覺(jué)同樣的自己也付出了辛苦但卻沒(méi)有回報(bào)，所以，知道了成功不但僅要有努力還要有機(jī)遇。
1、說(shuō)話是一門(mén)藝術(shù)。
作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。給客戶送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過(guò)來(lái)，讓客戶看到正面的信息。
2、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵。
據(jù)估計(jì)有50%的推銷(xiāo)之所以完成，是因?yàn)榻磺殛P(guān)系。這就是說(shuō)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員沒(méi)有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級(jí)推銷(xiāo)法寶。如果你完成一筆推銷(xiāo)，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你能夠賺到一筆財(cái)富。忠誠(chéng)于客戶比忠誠(chéng)上帝更重要。你能夠欺騙上帝一百次，但你絕對(duì)不能夠欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話理應(yīng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會(huì)以過(guò)度熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。
3、信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終。
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師。客戶的抱怨理應(yīng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見(jiàn)都理應(yīng)樂(lè)于接受。準(zhǔn)確處理客戶的抱怨一提升客戶的滿意度，二增加客戶對(duì)公司的好感，三豐厚的利潤(rùn)。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)始。業(yè)務(wù)工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再?gòu)念^開(kāi)始。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無(wú)成的人到處都是；聰明不能，人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣；教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我感覺(jué)到在剩下的時(shí)間里不應(yīng)該浪費(fèi)時(shí)間，應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，并且多多到社會(huì)上去鍛煉，積累經(jīng)驗(yàn)，并且知道了學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的要有良好的口才水平，動(dòng)過(guò)這次實(shí)習(xí)是我知道了自己的不足，所以我決定要努力補(bǔ)充不足，爭(zhēng)取在畢業(yè)時(shí)成為比較不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)人才。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇九
實(shí)習(xí)生涯，幾乎是每個(gè)學(xué)生踏入社會(huì)并接觸社會(huì)的重要一步。下面是小編搜集整理的2019年大學(xué)生。
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自我總結(jié)。
欄目!
201x年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理。
名言。
用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)生涯就要變成美好的回憶了。我在這段時(shí)間里經(jīng)歷了酸甜苦辣和以前不曾經(jīng)歷的事情，例如，當(dāng)我真正站在講臺(tái)上上課，第一次在全校師生面前發(fā)表演講，自己一個(gè)人承擔(dān)一個(gè)年級(jí)的地理教學(xué)任務(wù)、自己親自創(chuàng)立社團(tuán)、豐富多彩課外活動(dòng)等等，這些將是我人生中一次重要的經(jīng)歷，也是我以后走上工作崗位的一筆巨大財(cái)富。
頂崗實(shí)習(xí)使我們師范類(lèi)大學(xué)教育的一個(gè)極為重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。在四個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中，我一直以教師的身份嚴(yán)格要求自己，本著“備好每一節(jié)課、上好每一節(jié)課，做好每一節(jié)課的反思”的態(tài)度，盡力做好各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作，同時(shí)，一直謹(jǐn)記實(shí)習(xí)守則，遵守學(xué)校的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師并虛心聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議積極主動(dòng)地完成實(shí)習(xí)學(xué)校安排的各項(xiàng)任務(wù)并開(kāi)展一些課外活動(dòng)豐富學(xué)生的課余文化生活給學(xué)校實(shí)習(xí)老師和領(lǐng)導(dǎo)留下了好印象并得到他們的一致好評(píng)。
1、教學(xué)成績(jī)優(yōu)異，表現(xiàn)突出。
開(kāi)學(xué)第一天，我就被學(xué)校分配到七年級(jí)擔(dān)任整個(gè)年級(jí)四個(gè)班的教學(xué)任務(wù)，一百六十多個(gè)孩子便走進(jìn)了我的世界。我所在的實(shí)習(xí)學(xué)校沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的地理老師，八年級(jí)的地理老師是學(xué)體育的，對(duì)地理一竅不通，于是我沒(méi)有了專(zhuān)門(mén)的地理指導(dǎo)老師，從備課、做導(dǎo)學(xué)案、上課、反思、試卷出題、批改試卷以至考試復(fù)習(xí)，這所有的一切事物都是自己一個(gè)人來(lái)完成，碰過(guò)好多釘子，遇到很多挫折，其他老師也給過(guò)很多建議，聽(tīng)過(guò)很多不同學(xué)科的課，第一次月考地理成績(jī)?cè)谌h十三個(gè)中學(xué)中居第五位，在期中考試中居第二位。
可能是在大學(xué)里參加的活動(dòng)很多，第一次上課從頭至尾沒(méi)有一絲緊張，整節(jié)課都按我的思路有條不紊地進(jìn)行著，在開(kāi)學(xué)的第一節(jié)課我有一封致全班同學(xué)的信，這封信一讀完便受到了學(xué)生的感動(dòng)，下課時(shí)給了我好多小紙條，寫(xiě)了對(duì)我的第一印象和自己的一些觀點(diǎn)，從這時(shí)開(kāi)始，我的心和學(xué)生的心已經(jīng)開(kāi)始往一起走。當(dāng)聽(tīng)到一聲聲“老師好”，我感受到了作為一名老師的幸福。
剛開(kāi)學(xué)的時(shí)候，一切都不熟悉、不適應(yīng)，不管在工作上還是生活中。我的課并不多，一周十二節(jié)，但是安排的非常集中，周一晚上三節(jié)晚自習(xí)，第二天還要上早自習(xí)和四節(jié)課，連著八節(jié)課，而周五也是連著四節(jié)課，中間課間十分鐘還要準(zhǔn)備下一節(jié)課，連喝水的時(shí)間都沒(méi)有，導(dǎo)致來(lái)的第二星期嗓子啞了，上火了，話都快說(shuō)不出來(lái)了，幸虧周三周四沒(méi)有課，可以稍微喘息一下，但還有好多課外活動(dòng)。以前從不喝茶的我，從開(kāi)學(xué)第一天到現(xiàn)在已經(jīng)離不開(kāi)保養(yǎng)嗓子的苦丁茶。學(xué)生也有很鬧的時(shí)候，自己也也很苦惱上不了課的時(shí)候，還記得有一次嗓子幾乎說(shuō)不出話了，班主任讓我別上課了，但我還是堅(jiān)持上了四節(jié)課。
四個(gè)多月，我的教學(xué)技能得到了很大的提高，教學(xué)成績(jī)也比較優(yōu)秀，尤其在期中考試中地理成績(jī)居全縣第二，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎(jiǎng)和好評(píng)。
2、形式多樣的課外活動(dòng)。
在實(shí)習(xí)期間我結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)開(kāi)展了形式多樣的課外活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余生活也使得學(xué)生們的地理學(xué)習(xí)興趣更加濃厚。
我的專(zhuān)業(yè)是地理科學(xué)，這個(gè)專(zhuān)業(yè)與環(huán)境保護(hù)息息相關(guān)，在大學(xué)時(shí)我還在學(xué)校綠色方舟環(huán)保組織擔(dān)任過(guò)一年的部長(zhǎng)，在學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)使得我對(duì)環(huán)保事業(yè)情有獨(dú)鐘，來(lái)到平安堡中學(xué)以后，結(jié)合學(xué)校周邊環(huán)境、校園環(huán)境和學(xué)生的實(shí)際情況，在學(xué)校成立了綠緣環(huán)保小隊(duì)，為建設(shè)綠色校園貢獻(xiàn)自己的一份力量。
在世界水日來(lái)臨之際，組織實(shí)習(xí)隊(duì)全體成員在學(xué)校開(kāi)展了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的節(jié)水活動(dòng)，利用了海報(bào)、展板、廣播、宣傳標(biāo)語(yǔ)、簽名活動(dòng)、主題班會(huì)等多種方式號(hào)召全校師生為節(jié)約用水貢獻(xiàn)自己的一份力量;三月底舉辦地球一小時(shí)活動(dòng)。四月中旬，平安堡中學(xué)綠緣環(huán)保小隊(duì)在該同學(xué)及其實(shí)習(xí)隊(duì)成員的努力下終于成立，并帶領(lǐng)小隊(duì)成員舉辦了一系列環(huán)保行動(dòng)，例如在四月中旬舉辦的以“點(diǎn)石成金，變廢為寶”為主題的校園廢品利用大賽，號(hào)召學(xué)生們將廢品進(jìn)行有效利用。五月中旬，由實(shí)習(xí)隊(duì)全體成員一起主辦的以“舞動(dòng)青春，唱響明天”為主題的大型文藝演出成功舉辦……，這些活動(dòng)的成功舉辦，一方面得到了學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，另一方面為廣大師生提供了一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，豐富了學(xué)校的文化生活，營(yíng)造了良好的校園藝術(shù)環(huán)境和文化藝術(shù)氛圍，促進(jìn)校園的文化建設(shè)。
3、一樣的課本，不一樣的地理課。
在xx縣地理同樣不參加中考，學(xué)校沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的地理教師，學(xué)校的相關(guān)設(shè)施也不齊全，地理在教學(xué)上一直處于半空白狀態(tài)。但地理是一個(gè)兼容敗家的學(xué)科，生活中的地理又是無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在，觀察生活中的地理，探索地理的奧秘變成了我又一項(xiàng)重大任務(wù)。
七年級(jí)地理主要學(xué)習(xí)的是區(qū)域地理，由于學(xué)生學(xué)習(xí)地理的時(shí)間太短，在七年級(jí)地理基礎(chǔ)也不好，學(xué)生學(xué)習(xí)地理的積極性都不高，地理學(xué)習(xí)主要靠死記硬背，學(xué)生的地理思維、空間感都不太好，因此在開(kāi)學(xué)第二節(jié)課，我的課堂就顯現(xiàn)出不同之處。在那一節(jié)課，我們聽(tīng)了一個(gè)相聲《新地理圖》，是將全世界各個(gè)不同地區(qū)九十多個(gè)地名用詼諧幽默的語(yǔ)言串在一起，相聲當(dāng)然不能簡(jiǎn)單地聽(tīng)，學(xué)生的任務(wù)是負(fù)責(zé)將自己聽(tīng)到的地名寫(xiě)下來(lái)，以小組為單位比一比哪個(gè)小組寫(xiě)得又對(duì)又多。這九十多個(gè)地名中大部分是本書(shū)所涉及的地名，在提高大家學(xué)習(xí)興趣的同時(shí)將地理知識(shí)潛移默化的傳遞給他們。為了加強(qiáng)學(xué)生的記憶，在學(xué)習(xí)完每一節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)之后，講本課內(nèi)容總結(jié)成。
順口溜。
或者小故事以便于記憶。
地圖是地理的第二語(yǔ)言，為了能夠讓學(xué)生們將所學(xué)習(xí)的地圖知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際生活中，在開(kāi)學(xué)初我便在七年級(jí)四個(gè)班展開(kāi)了一次“學(xué)校在我心中，地圖在我筆下”的“我愛(ài)我校”地圖比賽，要求學(xué)生們每一個(gè)人為我們的學(xué)校畫(huà)一幅平面示意圖，要求有圖標(biāo)、方向標(biāo)、圖例等，每一個(gè)學(xué)生都表現(xiàn)出極大的熱情，在初選之后他們又找指導(dǎo)老師來(lái)修改、指導(dǎo)，最后在一百六十多份地圖中挑選出二十份優(yōu)秀作品在學(xué)校教學(xué)樓展廳進(jìn)行展覽。此次活動(dòng)一方面在于激發(fā)學(xué)生們對(duì)自己學(xué)校的熱愛(ài)，使學(xué)生真正感受到自己是學(xué)校的主人，從而熱愛(ài)我們的校園，熱愛(ài)校園的一點(diǎn)一滴;另一方面讓學(xué)生們對(duì)所學(xué)的知識(shí)能有運(yùn)用到實(shí)際生活中去，還鍛煉了學(xué)生們觀察事物，親自動(dòng)手實(shí)踐能力，學(xué)生們學(xué)習(xí)地理的興趣也更濃了。
4、豐富多彩的團(tuán)支部活動(dòng)。
在擔(dān)任實(shí)習(xí)隊(duì)組長(zhǎng)期間，我積極組織小隊(duì)內(nèi)的各種團(tuán)日活動(dòng)。在實(shí)習(xí)之初為了提高大家的教學(xué)技能，在小隊(duì)內(nèi)召開(kāi)互聽(tīng)互評(píng)課活動(dòng)，大家集體備課，聽(tīng)課，評(píng)課，使得各隊(duì)員的教學(xué)技能在短時(shí)間內(nèi)獲得很大進(jìn)步。在三月份，響應(yīng)xx縣其他實(shí)習(xí)隊(duì)的號(hào)召，舉辦為半壁山小學(xué)患白血病的兒童捐款的“托舉一份希望，獻(xiàn)出一份愛(ài)心”活動(dòng)。在清明節(jié)期間，與小東區(qū)實(shí)習(xí)小隊(duì)聯(lián)合舉辦了“緬懷革命先烈，清明節(jié)掃墓”活動(dòng)，并且兩個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)成員之間就教學(xué)與生活方面的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流，互相借鑒。五月份，組織實(shí)習(xí)隊(duì)成員積極開(kāi)展師德教育實(shí)踐活動(dòng)“五個(gè)一”工程。在五月下旬，組織小隊(duì)全體成員赴六道河中學(xué)參觀，交流。還帶領(lǐng)本小隊(duì)成員完成了整個(gè)xx縣實(shí)習(xí)隊(duì)每期隊(duì)刊的制作。在實(shí)習(xí)隊(duì)各成員之間還經(jīng)常舉辦一些小活動(dòng)，如集體包餃子活動(dòng)等，豐富大家的業(yè)余時(shí)間，增進(jìn)組內(nèi)成員相互之間的感情，增強(qiáng)小隊(duì)的凝聚力。
5、與學(xué)生之間的情誼。
四個(gè)班級(jí)一百六十多個(gè)學(xué)生，不可能每一個(gè)學(xué)生都能兼顧到，但我在努力，尤其對(duì)一些學(xué)困生、特情生。
七年級(jí)三班班長(zhǎng)本學(xué)期開(kāi)學(xué)以來(lái)上課時(shí)不遵守課堂秩序愛(ài)說(shuō)話第一次月考成績(jī)名次在年級(jí)下降63名。據(jù)班主任介紹上學(xué)期各方面表現(xiàn)良好但現(xiàn)在成績(jī)嚴(yán)重下降也遠(yuǎn)不如以前聽(tīng)話還打架著實(shí)令班主任頭痛。平時(shí)在課上就非常關(guān)注他在課下還經(jīng)常和他聊天了解他近期的思想變化。為了更深入地了解他的一些情況在學(xué)校和各個(gè)任課老師交流了解他其他學(xué)科學(xué)習(xí)時(shí)的課堂表現(xiàn)和成績(jī)和班主任了解他的家庭情況和在校表現(xiàn)我還和一位實(shí)習(xí)老師專(zhuān)門(mén)到他的家里進(jìn)行家訪經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力對(duì)他的了解比較全面我開(kāi)始針對(duì)他的這些情況對(duì)癥下藥課下和他聊天談心課上不時(shí)地讓他回答問(wèn)題還找時(shí)間給他補(bǔ)課。終于功夫不負(fù)有心人在第三次月考時(shí)他的成績(jī)有了很大的進(jìn)步在年級(jí)進(jìn)步了二十多名雖然還沒(méi)有恢復(fù)到以前的學(xué)習(xí)成績(jī)但我能感覺(jué)到他的進(jìn)步在學(xué)校的表現(xiàn)也明顯好轉(zhuǎn)了。
也是七年級(jí)三班的一個(gè)男孩子在課堂上表現(xiàn)很差成績(jī)更是不用說(shuō)了但是一次偶然的機(jī)會(huì)我在他的每一反思中看到了他寫(xiě)的一句話“我越來(lái)越喜歡我的地理老師了”我感覺(jué)機(jī)會(huì)來(lái)了。有一次晚上第一節(jié)自習(xí)課在三班上課時(shí)我提問(wèn)了他一個(gè)特別簡(jiǎn)單的問(wèn)題當(dāng)然他答對(duì)了于是得到了我的表?yè)P(yáng)下課后我問(wèn)他“可以和我出去走走嗎?”他先是一愣然后馬上就答應(yīng)了我們?cè)诓賵?chǎng)上走了一圈聊了很多問(wèn)題當(dāng)然不僅僅是學(xué)習(xí)由于課間時(shí)間太短沒(méi)辦法我們就回去了在回班級(jí)之前我給了他一塊糖說(shuō)是對(duì)今天課堂表現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)他不肯收在我的堅(jiān)決要求下他收下了。在那天晚自習(xí)放學(xué)之后到辦公室給我送了一封信然后匆匆忙忙的就走了。信中寫(xiě)了在他心目中我和其他老師的不同之處說(shuō)我向大姐姐可以和我們聊天沒(méi)有任何拘束還說(shuō)自己想明白了“學(xué)習(xí)是給自己學(xué)的”自己一定要好好學(xué)習(xí)讓我等著他的好成績(jī)。后來(lái)我又和他聊天給了他很多的鼓勵(lì)在課上他的表現(xiàn)越來(lái)越好到期中考試時(shí)地理成績(jī)進(jìn)步了四十多分讓班主任都對(duì)他刮目相看。
除了這兩個(gè)人，在整個(gè)年級(jí)我和很多學(xué)生聊過(guò)天，談過(guò)心，幫他們分析現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況，探討以后的人生道路，解決生活中的一些苦惱，在晚自習(xí)下課后還經(jīng)常到宿舍，和他們聊天，看看他們的生活狀況。在半年里還一直堅(jiān)持和他們一起跑步，還和他們一起上過(guò)體育課、美術(shù)課、音樂(lè)課，班會(huì)課也經(jīng)常一起上，在學(xué)習(xí)的同時(shí)和他們一起玩，真正地融為一體，走進(jìn)了他們的心靈深處。甚至在八年級(jí)、九年級(jí)，這些我們交過(guò)的學(xué)生，好多都和我聊過(guò)天，談過(guò)心，被學(xué)生信任是作為一個(gè)教師最幸福的事情!
半年的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，在這里我們有歡笑也有淚水，失去了很多，但也得到了很多。還記得當(dāng)初自己來(lái)的時(shí)候內(nèi)心的想法，現(xiàn)在都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，對(duì)于這些孩子們，我問(wèn)心無(wú)愧;對(duì)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我問(wèn)心無(wú)愧;對(duì)于自己，我沒(méi)有讓自己失望。我的第一屆學(xué)生，也將是我永遠(yuǎn)的記憶。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇十
作為當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)，正式走上工作崗位的一次重要鍛煉，它本身對(duì)于大學(xué)生今后的職業(yè)生涯發(fā)展，有著舉足輕重的作用。因此，對(duì)于畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的選擇，我進(jìn)行了理性而又客觀的考慮。我的專(zhuān)業(yè)是新聞學(xué)，曾經(jīng)在報(bào)社、電視臺(tái)分別有過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，對(duì)于其工作流程，崗位技能也有一定程度的掌握，通過(guò)親身經(jīng)歷，自己的專(zhuān)業(yè)能力有所提高，諸多不足也有所改進(jìn)。然而，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮洶涌澎湃的新時(shí)期，催生的各種蓬勃發(fā)展的新行業(yè)新理念，特別是廣告業(yè)的風(fēng)生水起，在一定范圍內(nèi)影響了新聞傳媒事業(yè)的發(fā)展方向和成長(zhǎng)方式，局部改變了傳播領(lǐng)域的某些舊有規(guī)范，這使得我一直以來(lái)想在廣告行當(dāng)嘗試一下的想法更加堅(jiān)定。于是，經(jīng)過(guò)慎重思考，我選擇了××××廣告文化傳媒有限公司實(shí)習(xí)。
××××傳媒公司是一家新型的品牌傳播公司，專(zhuān)注于西安高校大學(xué)生人群品牌宣傳，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括校園品牌策劃推廣;校園廣告投放;才藝節(jié)目提供;兼職提供;賣(mài)場(chǎng)推廣;寫(xiě)字樓推廣;社區(qū)推廣等。它擁有西安幾乎所有高校bbs的網(wǎng)絡(luò)廣告代理權(quán)，聚焦高校，關(guān)注企業(yè)，憑借對(duì)高校獨(dú)特的組織體系、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)等深層次的認(rèn)知與把握，依托自身高校市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用新理念，整合新媒介，影響新人類(lèi)。西安錦尚傳媒公司將企業(yè)的意志轉(zhuǎn)化成大學(xué)生易于接受的形式，把年輕群體對(duì)時(shí)尚與物質(zhì)的追求，聚焦到具體的企業(yè)品牌與產(chǎn)品上，為企業(yè)與年輕群體搭建完美的互動(dòng)橋梁。該公司致力打造的整合營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，以精準(zhǔn)的受眾定位和優(yōu)越的傳播效果，正日益成為西北地區(qū)大學(xué)生市場(chǎng)最具商業(yè)影響力的主流傳播平臺(tái)，在經(jīng)濟(jì)生活領(lǐng)域中發(fā)揮著重要的作用，成為助力企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的最佳合作伙伴。
根據(jù)自己的意向和公司的具體情況，我被安排在市場(chǎng)推廣專(zhuān)員這一崗位上進(jìn)行實(shí)習(xí)。市場(chǎng)專(zhuān)員的主要崗位職責(zé)包括負(fù)責(zé)與營(yíng)銷(xiāo)推廣相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研工作;廣告、新聞、活動(dòng)及各類(lèi)制作物的實(shí)施、網(wǎng)站的日常更新維護(hù)及相應(yīng)文字工作;建立、維護(hù)和拓展媒體、廣告公司、制作公司等推廣資源;參與代理項(xiàng)目推廣工作模式和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的研究;參與項(xiàng)目包裝、媒體廣告、活動(dòng)、新聞、公關(guān)等推廣方案的擬訂。崗位能力要求為：有較豐富的營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)知識(shí)、較強(qiáng)的文字工作能力;具備團(tuán)隊(duì)精神與合作意識(shí)、強(qiáng)烈的進(jìn)取精神與高標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)、良好的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力和社會(huì)活動(dòng)能力等。在充分了解了崗位職責(zé)和能力要求之后，我找出了自己欠缺的東西，并把它們作為實(shí)習(xí)工作的重點(diǎn)去努力做好。
實(shí)踐出真知!在做“××××××××××校園行”活動(dòng)期間，我增長(zhǎng)了閱歷，轉(zhuǎn)變了以前一些不成熟的觀點(diǎn)，認(rèn)識(shí)了一撥優(yōu)秀的行業(yè)精英和青年才俊，學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，懂得了許多為人處事的方法。因?yàn)槲液退佑|的大多數(shù)人一樣，社會(huì)經(jīng)歷少，只不過(guò)是大一大二、大三大四這樣的區(qū)別，因此，我著眼于在短時(shí)間內(nèi)能給自己一個(gè)公司職員的明確定位，在工作中，既要頻繁換位思考，設(shè)身處地的.為學(xué)生著想，又要時(shí)刻以公司立場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，努力地以規(guī)范的經(jīng)營(yíng)理念，正確的競(jìng)爭(zhēng)方式為公司謀利益。
在做索尼賣(mài)場(chǎng)推廣期間，由于商家細(xì)節(jié)要求特別多，因此及時(shí)有效地溝通至關(guān)重要。另外，我也認(rèn)識(shí)到每一項(xiàng)工作，都需要有充分的前期準(zhǔn)備和周密的整體計(jì)劃，并且要不斷關(guān)注跟進(jìn)，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)不出差漏，及時(shí)地對(duì)上報(bào)告工作進(jìn)展程度，對(duì)下提醒和催促，不要認(rèn)為已經(jīng)通知過(guò)了就可以等著。在與客戶進(jìn)行商談時(shí)，要全力維護(hù)本公司利益，及時(shí)地向主管經(jīng)理請(qǐng)示，千萬(wàn)不能因?yàn)榧庇诒憩F(xiàn)而自作主張，以免給公司帶來(lái)不必要的損失。與客戶交談，要講究技巧策略，以誠(chéng)待人，堅(jiān)守商業(yè)規(guī)則，遵循行業(yè)規(guī)律，爭(zhēng)取雙方利益的最大化。簽訂協(xié)議等重要工作，一定要仔細(xì)研讀，慎之又慎，切忌意氣用事。
社會(huì)是個(gè)大熔爐，一方面催我?jiàn)^進(jìn)，壯我勃勃雄心，另一方面磨我性子，毀我烈烈心志。大學(xué)課堂的學(xué)習(xí)，多半是一知半解，說(shuō)起來(lái)好像略知一二，實(shí)踐操作起來(lái)懵懂不堪，四下亂撞。在實(shí)習(xí)中，我結(jié)合廣告學(xué)課本上的理論知識(shí)，仔細(xì)揣摩，以實(shí)際案例為憑據(jù)，深入鉆研本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，思考廣告業(yè)本身與新聞傳媒行業(yè)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，并且不斷更新觀念，確保自己有一個(gè)清晰地崗位認(rèn)識(shí)，有一個(gè)科學(xué)而合理的不脫離實(shí)際不囿于陳規(guī)的行業(yè)把握，努力地做好每一個(gè)項(xiàng)目，利用現(xiàn)有條件，從各方面提高自己，為接下來(lái)的正式工作打下基礎(chǔ)。
歷時(shí)三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，心緒起起伏伏，道路坎坎坷坷，工作兢兢業(yè)業(yè)，生活風(fēng)風(fēng)火火。其間有完成項(xiàng)目的喜悅，得到同事肯定的滿足，也有事情沒(méi)做好被批的尷尬，看到別人業(yè)績(jī)飆升的難為情。這是一段辛苦勞作的青春時(shí)光，也是一段收獲頗豐的精彩年華，即使這段經(jīng)歷不是我畢生引以為傲、受益無(wú)窮的精神和物質(zhì)財(cái)富，無(wú)論如何，它也必將成為我的人生畫(huà)卷上不可忽略的真實(shí)一筆，分量無(wú)足輕重，只不過(guò)是幾次實(shí)習(xí)中的一次而已，然而記憶深遠(yuǎn)，我愿意將它在人生的每個(gè)時(shí)期不厭其煩地、眉飛色舞地津津說(shuō)道于身邊的人。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇十一
(一)實(shí)現(xiàn)教育的理想，學(xué)習(xí)更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
千里挑一，直奔無(wú)錫。為了兒時(shí)的理想，在三百六十行中，我選擇了英語(yǔ)教育。在數(shù)千家分校中，我來(lái)到了江蘇無(wú)錫。我相信有夢(mèng)想的地方就有希望!
我非常喜歡教育，對(duì)于我來(lái)說(shuō)：教育不單純是傳播書(shū)本知識(shí)，更多的是修身養(yǎng)性，讓孩子養(yǎng)成好的習(xí)慣和德行。我很珍惜這次機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覊?mèng)想了十二年，我相信我有能力勝任這個(gè)職位，我也有信心帶好交給我的每一個(gè)學(xué)生。雖然我還年輕，但是我好學(xué)!我有教育的熱誠(chéng)，只要我腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)，我就能夠?qū)W到更多的教學(xué)方法，積累更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。以便于更好的服務(wù)于每個(gè)學(xué)生。
(二)鍛煉自己與學(xué)生和家長(zhǎng)的溝通能力。
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)與壓力并存的社會(huì)環(huán)境下，一個(gè)好的老師不僅僅用教育來(lái)衡量，更多的是你的營(yíng)銷(xiāo)技巧與社交能力。如何提高自己的業(yè)績(jī)，如何學(xué)習(xí)到更多!這都離不開(kāi)交流。怎樣深入了解學(xué)生，了解家長(zhǎng)的需求?如何用委婉的方式，和家長(zhǎng)反饋孩子的學(xué)習(xí)情況，讓家長(zhǎng)接受?這都需要一定時(shí)間的話術(shù)培養(yǎng)和實(shí)踐。我認(rèn)為在教育領(lǐng)域，我這一方面升值的空間有很大。
(三)踏入社會(huì)，用實(shí)踐檢驗(yàn)真理。
學(xué)以致用是學(xué)習(xí)的最高境界。如何將大學(xué)里的知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)和工作上，這絕對(duì)是一種偉大的嘗試與挑戰(zhàn)，我會(huì)好好把我這次機(jī)會(huì)。
二、實(shí)習(xí)的歷程。
(一)實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備、培訓(xùn)后的感受。
實(shí)習(xí)前，也就是昂立來(lái)我院招聘的時(shí)候，我們還在學(xué)校準(zhǔn)備畢業(yè)前的學(xué)習(xí)與考試。順利通過(guò)面試的我，就一邊準(zhǔn)備學(xué)校的考試一邊準(zhǔn)備實(shí)習(xí)單位的長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月初級(jí)教教師培訓(xùn)。培訓(xùn)的過(guò)程中，有兩次想要放棄，因?yàn)橛X(jué)得培訓(xùn)的內(nèi)容和自己的專(zhuān)業(yè)相差太遠(yuǎn)。而且教師情表的學(xué)習(xí)讓我覺(jué)得很被動(dòng)?？赡苁菆?jiān)持給了我希望，我不想放棄!所以順利完成了初級(jí)師訓(xùn)，雖然過(guò)程是痛苦的，但收獲的確是滿滿的幸福與感動(dòng)。頓時(shí)覺(jué)得，任何一件事情，不經(jīng)歷風(fēng)波，都無(wú)法體味其來(lái)之不易。只有付出精力和時(shí)間得到的東西，你才會(huì)覺(jué)得珍貴。
(二)當(dāng)老師后的心理變化。
該來(lái)的總會(huì)來(lái)的，距離實(shí)現(xiàn)理想的腳步越來(lái)越近了，參加完畢業(yè)考試的我，火速收拾行李，乘火車(chē)去了實(shí)習(xí)單位。本以為會(huì)有迎接隊(duì)伍，等待我的卻是綿綿細(xì)雨，我獨(dú)自一人拖著行李去了實(shí)習(xí)單位。雖然有幾分低落，但同事的一聲張老師還是撫平了內(nèi)心的一些落差。就這樣，我的實(shí)習(xí)生活開(kāi)始了，雖然租房經(jīng)歷一番風(fēng)波，但當(dāng)晚我就找好了住宿，第二天就開(kāi)始了我的教育事業(yè)，內(nèi)心還是充滿期待。
起初我是一個(gè)人準(zhǔn)備練課，最后漸漸地我就開(kāi)始了招生的任務(wù)。每天前往小區(qū)，賣(mài)場(chǎng)發(fā)單。整整持續(xù)了七天。每天將近八個(gè)小時(shí)的發(fā)單工作，讓我感到很累，跟我一起來(lái)的老師中途都退出了，覺(jué)得這不是她們期待的情景。雖然我也不喜歡幾天的生活，但我心想：這是培訓(xùn)學(xué)校招生的希望，即使不大，但也有廣告效應(yīng)，就這樣。我堅(jiān)持著。
迎接我的是一批年齡層次不同的小學(xué)生，我擔(dān)任暑期五天樂(lè)中魔術(shù)和diy、看電影學(xué)英語(yǔ)的老師。內(nèi)心開(kāi)始燃燒起來(lái)，很緊張。雖然校長(zhǎng)多次說(shuō)：放松點(diǎn)，就是主要陪他們玩玩，開(kāi)心第一!但我也很認(rèn)真對(duì)待，認(rèn)真準(zhǔn)備了ppt和一些資料。我其實(shí)很擔(dān)心她們不喜歡我，因?yàn)檫@是我第一次正式的工作，但結(jié)果是：我贏得了他們所有人的喜愛(ài)，在課堂上，我放的很開(kāi)，根本沒(méi)有壓力的存在。
短短五天結(jié)束了，我深深?lèi)?ài)上了這群可愛(ài)的孩子，擔(dān)心別離。值得慶幸的是，大部分孩子留了下來(lái)。那麼我就成為了其中一個(gè)孩子的一對(duì)一英語(yǔ)老師和一個(gè)幼兒升小學(xué)的班級(jí)。感覺(jué)有點(diǎn)幸福。
生活總在你開(kāi)心的時(shí)候給你挫折，在你絕望時(shí)給你希望。實(shí)習(xí)過(guò)程中，經(jīng)歷了很多風(fēng)波，過(guò)程是煎熬的，回想起來(lái)都是滿滿的幸福。
(三)實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題和處理的方法。
我很困惑從未見(jiàn)過(guò)，也從未想過(guò)能在我的課上發(fā)生這樣的事。我不知所措，只是盡量給予他安慰，遞給他一張面巾紙，他不要，顯得很委屈很無(wú)助。本打算在放學(xué)的時(shí)候跟他談?wù)勑?，可孩子絲毫沒(méi)有要和你聊的意愿。就這樣我反思了一夜，和朋友也聊了聊，希望有個(gè)好的對(duì)策?？赡芎⒆佣际沁@樣，非常健忘，第二天來(lái)的時(shí)候，很開(kāi)心，好像昨天什么都沒(méi)有一樣。我就抓準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，在課下和他聊了幾句，才知道原因。這樣我也好根據(jù)實(shí)際情況給予孩子幫助，漸漸地孩子相信了我，我們相處的很愉快。
又是一次從未見(jiàn)過(guò)的傷腦筋的畫(huà)面，前兩期的學(xué)員都比較友好團(tuán)結(jié)，可我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到這一期的孩子竟然會(huì)動(dòng)手打人，我一直很注重素質(zhì)教育，可這樣的現(xiàn)象偏偏出現(xiàn)在我的面前。我嘗試抱著一個(gè)情緒相對(duì)激動(dòng)的學(xué)生，以便于平復(fù)她的情緒，可我沒(méi)能成功，最后還是家長(zhǎng)陪我一起將孩子分開(kāi)。我希望他兩個(gè)握手言和，然后回家，可還是沒(méi)有奏效。最后我讓孩子和家長(zhǎng)先回家吃飯，然后我在晚上八點(diǎn)左右又和家長(zhǎng)交流，詢問(wèn)孩子情況，家長(zhǎng)都很樂(lè)觀，說(shuō)以后注意，男孩子調(diào)皮，沒(méi)事的。我也及時(shí)反饋孩子孩子的課堂表現(xiàn)，和家長(zhǎng)一起交流，爭(zhēng)取一起努力幫助孩子養(yǎng)成好的習(xí)慣。
住宿問(wèn)題和課時(shí)問(wèn)題。
因?yàn)閷W(xué)校無(wú)法提供住宿，房租費(fèi)用，學(xué)校想對(duì)半，但之前說(shuō)好了提供住宿，所以我覺(jué)得單位有點(diǎn)克扣、不誠(chéng)信。再加上轉(zhuǎn)正后課時(shí)費(fèi)沒(méi)有調(diào)整，我覺(jué)得學(xué)校的管理和老師待遇的問(wèn)題不清不楚。幾次有想離開(kāi)的沖動(dòng)，但真心有幾分舍不得。最后經(jīng)過(guò)大區(qū)經(jīng)理的調(diào)節(jié)和培訓(xùn)師的幫助，我和學(xué)校達(dá)成了共識(shí)，內(nèi)心的疑慮也被培訓(xùn)師解開(kāi)。
要說(shuō)遇到問(wèn)題肯定說(shuō)也說(shuō)不完，但重點(diǎn)在于我們是否能擺正心態(tài)，正視遇到的問(wèn)題并盡力去解決。
三、實(shí)習(xí)的收獲。
在培訓(xùn)學(xué)校，我學(xué)到的不僅僅限于幼兒和小學(xué)的教學(xué)方法。還收獲了很多很多自己在學(xué)校學(xué)不到的東西。
(一)如何針對(duì)性招生、篩選客戶。
對(duì)于一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)在于招生，然而如何針對(duì)性招生，篩選一等客戶。這絕對(duì)是一門(mén)學(xué)問(wèn)。首先，有一個(gè)大的前提：你的招生設(shè)計(jì)：專(zhuān)業(yè)、合理!市場(chǎng)招生人員要足夠強(qiáng)!對(duì)于一個(gè)普通的老師來(lái)說(shuō)，最大的在于心態(tài)。如果在招生過(guò)程中，老師夠努力，夠有耐心，我想一切都會(huì)來(lái)的很自然。其次，招生需要選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)，當(dāng)然是人流量較多的地方，但切記不是火車(chē)站和菜市場(chǎng)，哪里你很難找到一個(gè)一等客戶。所以最好去培訓(xùn)學(xué)校附近的大賣(mài)場(chǎng)以及當(dāng)?shù)馗饔變簣@、小學(xué)門(mén)口。選擇當(dāng)?shù)貙W(xué)校上學(xué)和放學(xué)的高峰期，你絕對(duì)會(huì)有收獲。接下來(lái)就是如何快速精準(zhǔn)招生。還是那句話，心態(tài)是第一位，如果你遇到挫折就退縮，那么你的業(yè)績(jī)不可能提高。記住別人的拒絕是你成交的開(kāi)始，一定要相信自己，用最短的時(shí)間告訴你要面對(duì)的家長(zhǎng)：您是什么培訓(xùn)學(xué)校的老師，你可以提供什么優(yōu)惠課程。如果家長(zhǎng)感興趣你可以留下她的聯(lián)系方式，或則運(yùn)用你的話術(shù)直接簽單，即使無(wú)法簽單，也要爭(zhēng)取留下有意向報(bào)名的家長(zhǎng)，之后再進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然如果對(duì)方不愿透露她的聯(lián)系方式，你可以反其道而行之，留下自己的聯(lián)系方式，讓他相信你，漸漸地拉近關(guān)系，那么接下來(lái)的工作就靠你了。當(dāng)然大部分還是跟運(yùn)氣有關(guān)，但如果你不夠?qū)I(yè)，說(shuō)話不夠有力量，你也很難簽單。所以要記住一步一步和有意向的家長(zhǎng)拉近關(guān)系，對(duì)于比較冷淡的家長(zhǎng)您還是要面帶微笑，因?yàn)槟阋退麄兣雒婧芏啻?，留下好的印象絕對(duì)有利于你的招生。
(二)教育機(jī)構(gòu)的必備靈魂。
任何一個(gè)企業(yè)都離不開(kāi)一個(gè)核心的點(diǎn)，可以說(shuō)是企業(yè)的靈魂。培訓(xùn)學(xué)校也是一樣。如果一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校想長(zhǎng)期發(fā)展，細(xì)節(jié)決定成敗，一點(diǎn)一點(diǎn)的積累會(huì)樹(shù)立自己的口碑和知名度。但這些和一個(gè)企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)緊密連接，所以管理制度必須明確。學(xué)校的靈魂在于老師的團(tuán)隊(duì)力量，老師能否盡職盡責(zé)，學(xué)校的工作能否順利銜接。都很值得關(guān)注。好的教學(xué)環(huán)境當(dāng)然是基礎(chǔ)的，要想將一個(gè)團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，獎(jiǎng)懲必須落實(shí)。要想凝固企業(yè)的靈魂，必須要有好的管理。要想讓一個(gè)企業(yè)強(qiáng)大!人事部門(mén)必須充分發(fā)揮它的作用，不能招一群小綿羊，因?yàn)檫@樣企業(yè)很有可能面臨被吞并的窘境。我相信：只要獎(jiǎng)懲分明，管理完善，全體職工盡職盡責(zé)。任何一家企業(yè)都會(huì)取得很大的進(jìn)步。
(三)怎樣深入了解學(xué)生、提高學(xué)生成績(jī)。
在無(wú)錫梁溪這家分校，我?guī)н^(guò)的幼兒班、三、四年級(jí)、六年級(jí)和初中的學(xué)生。他們有著不同的性格，有的安靜、有的好動(dòng)、有的健談?wù)f個(gè)不停，有的文靜一言不發(fā)。但通過(guò)一段時(shí)間的接觸，他們和我相處的都很愉快，個(gè)性方面稍微有所改善，我很欣慰，我始終相信孩子都是可塑的，只有給予正確的方法，孩子就能漸入佳境。
當(dāng)然我也碰到過(guò)自閉癥的孩子，這就是當(dāng)代教育的挑戰(zhàn)。教育不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的傳播與接受，更多的是心理教育。懂孩子的老師是最棒的，總是批評(píng)孩子的老師是不明智的。然而迫于社會(huì)的壓力，大部分人卻很難控制情緒。這樣對(duì)于了解孩子就產(chǎn)生了太多阻力。
其次大部分家長(zhǎng)會(huì)拿學(xué)生的成績(jī)來(lái)作為孩子優(yōu)秀與否的衡量標(biāo)準(zhǔn)。作為一名老師，如何深入了解學(xué)生，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和家長(zhǎng)的素求，這絕對(duì)是值得學(xué)習(xí)的一門(mén)學(xué)問(wèn)。不同的學(xué)生，接受知識(shí)的能力不同。
生活中有很多種植物能開(kāi)花：鐵樹(shù)能開(kāi)花，桃樹(shù)能開(kāi)花，玫瑰能開(kāi)花，巨魔芋也能開(kāi)花，月季亦能開(kāi)花!同樣是植物，同樣會(huì)開(kāi)花，只不過(guò)有些花兒花期長(zhǎng)、有些花兒花期短、有些花兒惹人愛(ài)、有些花兒惹厭。但不管怎樣，他是我們的孩子，我們就有責(zé)任去幫助他們，鼓勵(lì)他們，認(rèn)真的和他們談心交流。
只有深刻的揣摩他們的心態(tài)，和他們做朋友，了解他們的愛(ài)好，適度的給予鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)。我相信我們就能夠夠慢慢提高孩子成績(jī)。因?yàn)榕d趣是孩子的第一任老師，只要他喜歡你這個(gè)老師，他就有很大的升值空間和學(xué)習(xí)的欲望。
(四)從學(xué)生身上學(xué)到的優(yōu)秀品質(zhì)。
我曾經(jīng)調(diào)查過(guò)幼兒升小學(xué)的一期學(xué)員：你們認(rèn)為自己的爸爸媽媽怎樣?爸爸媽媽打你們?打的對(duì)?他們的答案幾乎都是一致的。他們都說(shuō)愛(ài)自己的爸爸媽媽?zhuān)虻氖菍?duì)的。只不過(guò)他們有時(shí)候也希望爸爸媽媽多陪他們玩，多考慮一下他們的選擇，因?yàn)橛行┡d趣班孩子不喜歡。
我很驚訝這么小的孩子竟然懂這些問(wèn)題，而且說(shuō)的有頭有尾，孩子的內(nèi)心都是善良，純真的。我很欣賞他們這些我們大人不具備的優(yōu)秀品質(zhì)。幼兒園的，小學(xué)六年級(jí)的學(xué)生也希望爸爸多陪自己出去玩，哪怕是僅僅陪她呆在家里。有時(shí)候孩子的要求確實(shí)很簡(jiǎn)單，可他們看似普通的要求卻變成了奢望。卻依然深深地愛(ài)自己的親人，如果家長(zhǎng)像孩子一樣能學(xué)會(huì)包容，我想這對(duì)于孩子的發(fā)展絕對(duì)是很有幫助的。一個(gè)能發(fā)現(xiàn)孩子長(zhǎng)處，放大他的優(yōu)點(diǎn)，陪他克服缺點(diǎn)的老師和家長(zhǎng)，是了不起的。
(一)實(shí)習(xí)的意義和體會(huì)。
這次長(zhǎng)大一年的實(shí)習(xí)工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)確實(shí)是一種考驗(yàn)。因?yàn)槲覉?jiān)持了自己的夢(mèng)想，沒(méi)有退縮。我想以后不管從事什么工作，我都會(huì)持之以恒。
教育是一個(gè)良心的事業(yè)，我們只有盡心盡力，盡自己所能的給孩子創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境和好的學(xué)習(xí)方法，才不會(huì)給自己留下遺憾。因?yàn)閷?duì)待這些純潔而有充滿希望的生命，我們必須像對(duì)待親生孩子一樣。
教育正面是傳播知識(shí)，側(cè)面更多的在于修身養(yǎng)性，給予孩子做人做事的道理，以及生活的一些好習(xí)慣。如果我們給不了孩子獨(dú)立、堅(jiān)強(qiáng)。那么我們做的再多都是徒勞的。
(二)給培訓(xùn)學(xué)校和母校的建議。
對(duì)于_的這家學(xué)校，我很感謝里面的每一個(gè)人，感謝大家對(duì)我的照顧。大家就好像一家人，相處的很好，這一年來(lái)我看到了學(xué)校的進(jìn)步，質(zhì)的飛躍。這離不開(kāi)學(xué)校的管理和制度的合理調(diào)整。我唯一一點(diǎn)的建議就是一希望學(xué)校盡量招聘一些比較有教育熱情，而且能長(zhǎng)期合作的老師。因?yàn)榕嘤?xùn)學(xué)校老師的不固定，對(duì)與家長(zhǎng)和學(xué)校來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)很不好的現(xiàn)象。不利于學(xué)校長(zhǎng)期發(fā)展學(xué)生。其次就是必須嚴(yán)格要求每個(gè)老師，只有這樣，才能對(duì)得起來(lái)昂立學(xué)習(xí)的每一個(gè)學(xué)生。這似乎意味著培訓(xùn)學(xué)校，練課和學(xué)習(xí)是必不可少的環(huán)節(jié)。
對(duì)于我的母校，我很感謝您給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，雖然實(shí)習(xí)過(guò)程中，有出現(xiàn)過(guò)不好的想法，但最后我還是通過(guò)自己的改變，端正了自己的態(tài)度，很快的適應(yīng)并投入實(shí)習(xí)工作崗位。因?yàn)槲覀儎偖厴I(yè)，很多問(wèn)題都沒(méi)遇到過(guò)，也不懂，所以工作以后的和現(xiàn)實(shí)做比較的時(shí)候，難免有落差，如果落差過(guò)大，大家都無(wú)法接受，以至于有了換工作甚至退出的舉動(dòng)。當(dāng)然不同的實(shí)習(xí)單位環(huán)境和福利待遇都不一樣，這一點(diǎn)本來(lái)就解釋不清楚，所以我希一望學(xué)校能盡可能詳細(xì)的告訴大家實(shí)習(xí)單位的一些情況，這樣我們或許不會(huì)有太多疑問(wèn)。當(dāng)然我覺(jué)得所有的問(wèn)題都不是問(wèn)題，因?yàn)檫@些問(wèn)題，都是工作路上必須出現(xiàn)的小插曲，只有經(jīng)歷了才會(huì)明白。我想這應(yīng)該是母校為了鍛煉我們，特意的安排，因?yàn)橐粋€(gè)人在外，隨機(jī)應(yīng)變，學(xué)會(huì)獨(dú)立解決問(wèn)題也是一種成長(zhǎng)。
(三)實(shí)習(xí)以后的事業(yè)方向。
雖然做教育有點(diǎn)累，但我很享受這一年來(lái)和孩子在一起的時(shí)光，我很舍不得離開(kāi)他們，我也覺(jué)得這一年對(duì)我來(lái)說(shuō)太短暫，我要學(xué)的東西還有很多，總覺(jué)得自己還可以學(xué)到更多!剛剛畢業(yè)，路肯定不好走，但我堅(jiān)信，只要敢于面對(duì)，堅(jiān)持不懈，無(wú)論做什么我都會(huì)很出色!當(dāng)然計(jì)劃趕不上變化，對(duì)于一個(gè)男孩子來(lái)說(shuō)，生活壓力挺大，我只能說(shuō)我依然熱愛(ài)教育，我或許會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持幾年，多陪幾個(gè)孩子成長(zhǎng)，或許做自己的本職專(zhuān)業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)外貿(mào)、銷(xiāo)售。這就是我的理想，我相信有夢(mèng)就有希望。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇十二
20____年____月中旬，我們____級(jí)旅游、酒店管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)，有許多酒店供我們選擇，經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考，我們旅游管理____班的其中九名學(xué)生有幸來(lái)到了____國(guó)際酒店，也包括我在內(nèi)，進(jìn)行我們?yōu)槠?個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。這是我們初次真正接觸社會(huì)，難免心里會(huì)有些害怕，事后經(jīng)過(guò)職位所需以及領(lǐng)導(dǎo)的分配，我被分到中餐廳，帶著一份興奮而緊張的心情開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的7個(gè)多月里，我感受頗多，受益非淺。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
____國(guó)際酒店20____年開(kāi)業(yè)，是____首家以“____”為主題的四精品酒店，酒店秉承“人文____，科技____”的宗旨，在設(shè)計(jì)上以“____”的歷史事件為為主題，加入了古典和現(xiàn)代的設(shè)計(jì)元素并融入了世界海洋文化，體現(xiàn)鄭和特有的風(fēng)格。整個(gè)布局更是著重營(yíng)造文化氛圍，將東方文化與世界海洋文化精彩合璧，使酒店充滿著濃郁的地方文化特色和海洋文化特色，為賓客營(yíng)造一個(gè)溫暖舒適的文化氛圍。
____國(guó)際酒店包廂均以____的航海線路命名，使酒店充滿著濃郁的地方文化特色，讓賓客在享受美食之外還能體驗(yàn)一番____遠(yuǎn)航的樂(lè)趣。____國(guó)際酒店設(shè)有餐廳、大堂吧、會(huì)務(wù)、康樂(lè)及客房，采用現(xiàn)代化信息管理體系，使來(lái)賓在酒店內(nèi)一邊感受這里的鄭和文化，一邊享受多種現(xiàn)代信息服務(wù)，給賓客的旅居生活帶來(lái)一番別樣的體驗(yàn)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
(一)準(zhǔn)備工作。
來(lái)到____國(guó)際酒店后，雖然是最忙的時(shí)候，但是也沒(méi)讓我們急著上崗，而是培訓(xùn)部先給我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)工作分為三大塊：
一是人事部的崗前培訓(xùn)，進(jìn)行了7個(gè)課時(shí)的室內(nèi)培訓(xùn)和游覽培訓(xùn)，主要是介紹酒店的概況，同時(shí)也對(duì)我們進(jìn)行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓(xùn)，這讓我們對(duì)工作有了大概的了解。
第二是消防安全意識(shí)培訓(xùn)，酒店特別安排了工程部的經(jīng)理助理為我們現(xiàn)場(chǎng)講解授課，讓我們對(duì)酒店安全和消防常識(shí)有了更深入系統(tǒng)的了解。
第三是業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，這一培訓(xùn)貫穿著我們實(shí)習(xí)的7個(gè)月，由部門(mén)負(fù)責(zé)人員為我們進(jìn)行不間斷的技能指導(dǎo)，7個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我們對(duì)部門(mén)工作有了深入的了解，這也得益于酒店系統(tǒng)而全面的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是非常有用的。
(二)實(shí)習(xí)過(guò)程。
中餐廳是酒店餐飲部門(mén)中最為辛苦的部門(mén)，因?yàn)榉?wù)員的工作時(shí)間不固定，有時(shí)會(huì)很晚，也沒(méi)有具體的工作描述，很多時(shí)候會(huì)受到客人的刁難，心理上也要承受各種打擊。在剛剛走進(jìn)工作崗位的幾天，我們就像無(wú)頭蒼蠅，完全不能領(lǐng)會(huì)工作的定流程和要領(lǐng)，只是聽(tīng)從領(lǐng)班和老員工的安排，慶幸的是基本所有的老員工對(duì)我們都特別的友好，領(lǐng)班還專(zhuān)門(mén)為我們每人安排了1傅，負(fù)責(zé)引導(dǎo)我們的工作。在后面的日子里，我們基本都能熟練各項(xiàng)工作了。
我們的工作除了中餐的一些擺臺(tái)、折口布、、上菜、撤臺(tái)布等，有時(shí)還得在會(huì)議幫忙我們的上班時(shí)間是8小時(shí)工作制，但實(shí)際上不固定，經(jīng)常加班加點(diǎn)，但是加班時(shí)間都有記錄，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)有補(bǔ)休。我們開(kāi)始是每周休息一天后來(lái)改成一天半。
酒店員工都是穿著工作服的，由酒店統(tǒng)一發(fā)放，但我認(rèn)為我們中餐服務(wù)員的制服顏色太暗穿在身上，看起來(lái)都沒(méi)精神，不過(guò)令我欣慰的是：酒店的員工大都是熱情友好的，不管哪個(gè)部門(mén)，他們并沒(méi)有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生而對(duì)我們冷漠生硬;在勞累之余，同事們的一個(gè)甜美的微笑，一句再普通不過(guò)的“辛苦了”都會(huì)讓人分外感動(dòng);在休息和飯?zhí)眠M(jìn)餐的時(shí)候，我們都會(huì)聚在一起聊天，分享彼此的感受，就像一家人。
在服務(wù)過(guò)程中，我接觸到了形形色色的客人，在工作中既受到過(guò)客人的嘉獎(jiǎng)，也曾招受客人的投訴，但是我并沒(méi)有因此驕傲或不滿，而是認(rèn)真反思我做的不對(duì)的地方，爭(zhēng)取下次不再犯同樣的錯(cuò)誤，盡力為每一個(gè)客人都提供更好的服務(wù)，在西餐時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到外國(guó)客人，可是我的英語(yǔ)不怎么好，開(kāi)始不敢說(shuō)出口，后來(lái)慢慢的我敢說(shuō)了，而且可以和外國(guó)人進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，在此我感覺(jué)到英語(yǔ)的重要性，要好好學(xué)習(xí)英語(yǔ)。
四、實(shí)習(xí)收獲。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)真正學(xué)到了很多實(shí)際的東西，而這些恰恰是在課堂上所學(xué)不到的。雖然之前上課就知道酒店行業(yè)是很注重實(shí)踐和細(xì)節(jié)的，但是在實(shí)習(xí)中就沒(méi)想到酒店里注重的細(xì)節(jié)會(huì)細(xì)到那種連物品的擺放都有規(guī)定的程度。在實(shí)習(xí)中學(xué)到的都是基層服務(wù)員的工作技能，并且加以熟練了。另外，在管理上最重要的是要妥善處理和下屬員工的關(guān)系，而要做到這點(diǎn)，最重要的是需要?jiǎng)?wù)實(shí)，從基層干起，出于基層而脫穎于基層，一個(gè)成功的管理者必然是這樣產(chǎn)生的，成功的管理者能把所有員工團(tuán)結(jié)起來(lái)，這樣實(shí)現(xiàn)的是整個(gè)企業(yè)的目標(biāo)。所以說(shuō)，日后酒店需要的管理人才，必然是經(jīng)驗(yàn)豐富從基層升上來(lái)的，而不是一個(gè)具有多高學(xué)歷卻沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的人，酒店需要的服務(wù)員，必然是很有服務(wù)能力，極其重視細(xì)節(jié)的人，并且將向普遍性的酒店“金鑰匙”方向發(fā)展。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇十三
畢業(yè)實(shí)習(xí)目的：
1、訓(xùn)練學(xué)生從事計(jì)算機(jī)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理所必須的各種基本知識(shí)和實(shí)踐能力;。
3、培養(yǎng)學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際，從實(shí)際出發(fā)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題分析問(wèn)題和提出解決方法的能力，訓(xùn)練學(xué)生從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力。
4、培養(yǎng)學(xué)生將來(lái)從事計(jì)算機(jī)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用、開(kāi)發(fā)所具備的溝通能力，團(tuán)結(jié)協(xié)作的素養(yǎng)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)意義。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義。通過(guò)深入基層單位，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì)，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇十四
我在__公司實(shí)習(xí)的__星期期間，在學(xué)校老師、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和協(xié)助下，順利地完成了這個(gè)十分有意義課程并且收獲很大。以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：
通過(guò)這段時(shí)間的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解了公司和社會(huì)，從開(kāi)始的磕磕碰碰到后來(lái)的工作起來(lái)還算順利。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，想說(shuō)的很多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
1、嚴(yán)格遵守公司章制度。
在學(xué)校里學(xué)習(xí)生活，雖然有一些校園紀(jì)律在約束自己的行為，但相對(duì)于在公司里工作，還是非常懶散和不受控制的。因?yàn)檫@校園紀(jì)律大都是警告性質(zhì)的，不會(huì)對(duì)自己的發(fā)展有多大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細(xì)的規(guī)章制度，這些制度就像高壓電線一樣，如果觸犯它們，就會(huì)受到懲罰，這些影響可能會(huì)對(duì)你以后的發(fā)展帶來(lái)很壞的影響。同時(shí)，要成為一個(gè)非常職業(yè)、非常有素質(zhì)的職業(yè)者，必須積極地去面對(duì)自己的工作，認(rèn)真刻苦的來(lái)把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做的完美。而作為一個(gè)職業(yè)者，認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極進(jìn)取的態(tài)度會(huì)是自己發(fā)奮工作的原動(dòng)力。所以，要成功地實(shí)行實(shí)習(xí)，必須首先樹(shù)立去認(rèn)真負(fù)責(zé)、刻苦、積極進(jìn)取的職業(yè)操守，像一個(gè)真正的職業(yè)者一樣要求自己。
2、多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)。
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也能夠在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的理解，慢慢的自己也能夠完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
3、少埋怨。
有的人會(huì)覺(jué)得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對(duì)存有的問(wèn)題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
4、虛心學(xué)習(xí)。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
5、錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)。
每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的.依賴(lài)心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。再就是時(shí)常要保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的水平。在企業(yè)這樣一個(gè)新環(huán)境中，由我們很多值得學(xué)習(xí)、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補(bǔ)充自己的不足，認(rèn)真地對(duì)待工作，時(shí)時(shí)刻刻的思考和學(xué)習(xí)。同時(shí)，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化，以豐富自己的社會(huì)知識(shí)和管理文化知識(shí)。這樣，能夠?yàn)樽约喝蘸蟮穆殬I(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇十五
每一段時(shí)光的存在都有它獨(dú)特的價(jià)值。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，頂崗實(shí)習(xí)的這段時(shí)光，無(wú)疑是更為獨(dú)特的存在。
--年8月28日，我來(lái)到了--縣第一中。至今已經(jīng)過(guò)去近五個(gè)月的時(shí)間了，回首過(guò)去，一路走來(lái)，有笑有淚，有酸有甜。
在來(lái)頂崗實(shí)習(xí)之前，我沒(méi)有任何教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。所以剛來(lái)的幾周，課堂教學(xué)組織很大程度上是靠向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，自己慢慢摸索的。人生中所教的第一堂課，上得有些匆忙而緊張，自己提前準(zhǔn)備好的說(shuō)詞也由于緊張而打亂了次序，所幸學(xué)生們大多都很配合，一堂課下來(lái)，反響還不錯(cuò)，這也讓我多了一份信心。
接下來(lái)的時(shí)間里，每次上課前，我都認(rèn)真細(xì)致地備課，每一堂課的設(shè)計(jì)都是經(jīng)過(guò)反復(fù)思考與修正的，不懂的地方或者遇到難梳理的題目，我會(huì)請(qǐng)教李老師，聽(tīng)取她的建議。李老師也時(shí)常聽(tīng)我的課，指出我上課時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題并加以指導(dǎo)，使我受益匪淺。到這學(xué)期結(jié)課的時(shí)候，我能明顯感覺(jué)到自己比剛剛走上講臺(tái)時(shí)無(wú)論是教態(tài)還是教學(xué)設(shè)計(jì)上，都要自然順暢很多!就作為一名合格的教師而言，雖然我的水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是自己努力得來(lái)的成果卻也是彌足珍貴的。在往后的日子，我會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步。
在這里，學(xué)生幾乎是我的全部。他們第一次喊我老師，第一次問(wèn)我問(wèn)題，第一次惹我生氣，第一次關(guān)心我，我們一起討論學(xué)習(xí)，一起閑話家常，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有酸有甜，勾勒出了我豐富多彩的實(shí)習(xí)時(shí)光。與他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間里，我仿佛又經(jīng)歷了一次中學(xué)的時(shí)光，孩子們的單純與坦率是我得到的最大的一筆財(cái)富。在今后的日子里，我想我一定會(huì)懷念這群可愛(ài)的孩子。
在這里，沒(méi)有了大學(xué)生活的閑暇自在，但是我很慶幸，我擁有這樣一段特殊的時(shí)光。來(lái)到--一中，結(jié)識(shí)了很多可愛(ài)又優(yōu)秀的老師。她們不僅是我學(xué)習(xí)上的老師，更多的是給予了我生活上的關(guān)懷。在他們身上，我學(xué)到了很多道理，不僅在教學(xué)工作上對(duì)我大有裨益，在人際交往方面我也受益頗多。
五個(gè)月的歷練使我成熟了許多!我在短暫而充實(shí)的教學(xué)生活中，不僅學(xué)到了教學(xué)技能，還有為人處世的方法。在這里，我成功地完成了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換的過(guò)程，我嘗試到了身為一名教師的苦與樂(lè)，也深深地體會(huì)到了一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。
在一中的這五個(gè)月，占據(jù)了我人生的一大篇幅，從一開(kāi)始的不適應(yīng)到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，要感謝的實(shí)在太多太多。在這最后的時(shí)間里，努力工作，堅(jiān)守崗位，來(lái)向?qū)W校的領(lǐng)導(dǎo)、老師們，尤其是我的指導(dǎo)老師李老師，還有我的學(xué)生們和我的小伙伴們表達(dá)我深深的謝意!
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇十六
經(jīng)過(guò)了半個(gè)月的實(shí)習(xí)，我學(xué)到許多以前沒(méi)有學(xué)到的東西，也了解了廣告行業(yè)和廣告公司的運(yùn)作。在這次實(shí)習(xí)中，我主要有三點(diǎn)體會(huì)：
1、團(tuán)隊(duì)合作最重要。
在一個(gè)公司里，公司就是一個(gè)大集體，大家為了同一個(gè)目標(biāo)去努力，去奮斗。這個(gè)時(shí)候，就需要大家都具有團(tuán)隊(duì)合作的精神。因?yàn)橐粋€(gè)好的廣告作品是需要多個(gè)部門(mén)密切和默契的配合才能完成的。各個(gè)部門(mén)在合作的時(shí)候難免出現(xiàn)思想碰撞和矛盾。如果這個(gè)時(shí)候個(gè)人只是一味的堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，不肯聽(tīng)從他人的建議，那么一個(gè)人也不能完成一個(gè)好的廣告作品。所以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，才是這個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作出好的廣告作品的基礎(chǔ)。
2、要充分結(jié)合廣告主的思想。
在制作廣告的過(guò)程中，廣告主難免會(huì)希望加入自己的觀點(diǎn)和想法。在這次實(shí)踐中我就碰到過(guò)幾例廣告主出謀劃策的廣告。一般的設(shè)計(jì)者和廣告人會(huì)對(duì)廣告主不信任，認(rèn)為廣告就應(yīng)該是藝術(shù)的，不應(yīng)該摻雜別的動(dòng)機(jī)。但是事實(shí)證明，廣告主的考慮也是對(duì)的，他更能從銷(xiāo)售方面著眼。
3、廣告創(chuàng)意要結(jié)合實(shí)際。
廣告人做廣告策劃不能僅僅活在自己理想的狀態(tài)里，創(chuàng)作的過(guò)程也不能僅僅憑借自己的想象力去完成。最重要的兩個(gè)字就是市場(chǎng)，只有關(guān)注了市場(chǎng)，洞察了市場(chǎng)的潛力，廣告訴求點(diǎn)符合了市場(chǎng)的需要，才能達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目標(biāo)，才能算得上一個(gè)好的廣告。就像奧格威的觀點(diǎn)，一個(gè)合格的廣告人，必須要經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售這一關(guān)。只有做了銷(xiāo)售行業(yè)，知道銷(xiāo)售行業(yè)的規(guī)律，知道市場(chǎng)的需求，才能做出好的廣告。如果一個(gè)廣告人脫離了市場(chǎng)，只是憑借自己的想象去創(chuàng)作、策劃廣告，那么他所得出的廣告必定是空泛的?？偠灾?，這次的實(shí)踐讓我知道了，再好的產(chǎn)品質(zhì)量，再獨(dú)特的產(chǎn)品性質(zhì)也一定要和市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)，只要廣告人在策劃廣告的時(shí)候了解消費(fèi)者想要什么，市場(chǎng)的需求是什么，就能策劃出好的廣告。
這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇一
暑假一到，學(xué)校就安排我們?nèi)ヒ患覐V告公司實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是很寶貴的，因?yàn)槲抑涝趯?shí)習(xí)中我能收獲很多的知識(shí)，能夠更好的.把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中去，從而提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)，鞏固專(zhuān)業(yè)技能，大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)。
暑假在廣告公司實(shí)習(xí)，師傅給了我很多展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，讓我做很多不同的工作，這樣我的工作領(lǐng)域也拓寬了些，我接觸到的有很多的廣告文稿，如醫(yī)藥衛(wèi)生類(lèi)的，高校新學(xué)期的招新類(lèi)，電器及房地產(chǎn)類(lèi)的等等。我邊修改掃描中的錯(cuò)別字，邊閱讀這些稿件，拓寬自己的閱讀面。也因?yàn)檫@些大多數(shù)是應(yīng)用文，正好對(duì)應(yīng)用文的格式溫故而知新，實(shí)習(xí)總結(jié)《大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)》。
實(shí)習(xí)期間，我每天把要掃描的工作完成后，就抓緊時(shí)間練習(xí)photoshopcs2，很多平面廣告是用此工具制作的。我學(xué)著制作簡(jiǎn)單的婚紗廣告，房地產(chǎn)廣告，汽車(chē)廣告等等。師傅告訴我要制作得有層次、錯(cuò)落有致才好，還要懂得運(yùn)用很多小工具，這樣會(huì)有很多意想不到的效果。
在廣告公司實(shí)習(xí)期間，師傅帶我參觀報(bào)社主體樓層，看看采編室，編輯部，主編辦公室，會(huì)議室，攝影工作室，制版室，了解到，報(bào)紙要先由電腦激光出字機(jī)將飛騰排的圖文ps文件制作成膠片，經(jīng)過(guò)化學(xué)反應(yīng)后轉(zhuǎn)化到金屬ps板上,再用金屬ps板來(lái)印報(bào)紙。還有專(zhuān)門(mén)印刷的印刷廠，有四色印刷系統(tǒng)，還有紅黑兩色印刷機(jī)。印刷廠里，報(bào)紙隨著轉(zhuǎn)軸“呼啦，呼啦”地形成著，機(jī)器有節(jié)奏地運(yùn)作著。知道了報(bào)紙是每天零時(shí)印刷的，而晚報(bào)是在每天的中午十二點(diǎn)印刷。
暑假在廣告公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，感受到大家像一家人一樣團(tuán)結(jié)友好，和諧共處。這樣大家心情都很舒暢，工作起來(lái)也特別有激情!可以達(dá)到事半功倍!
我在廣告公司實(shí)習(xí)期間慢慢明白了，即使是小小的一塊報(bào)紙廣告，也是經(jīng)過(guò)很多人共同的努力，首先需要業(yè)務(wù)部人員與客戶協(xié)商好廣告的價(jià)錢(qián)，尺寸，刊登時(shí)間，然后把稿件送到出版部，出版部要文字錄入，編排，出大樣，校對(duì)，改稿，再出大樣，領(lǐng)導(dǎo)簽印等工序，排好樣板，再把排好的文字，圖片存放在固定的盤(pán)里給編輯部合版?？偠灾?，暑假在廣告公司實(shí)習(xí)是一次受益匪淺的經(jīng)歷。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇二
由于實(shí)習(xí)的時(shí)間有限，我在x廣告有限公司實(shí)習(xí)的期間就遇到了新飛智鑫人力資源宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)這樣一個(gè)比較完整的策劃案例。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了很多在書(shū)本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)；團(tuán)隊(duì)精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的'優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。
所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的策劃項(xiàng)目的時(shí)候，設(shè)計(jì)師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。在共同商討的過(guò)程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項(xiàng)目更加的完備。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)任務(wù)。
使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。
作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇三
xxxx廣告有限公司位于xxxx市xxxx路附近，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路、車(chē)身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng)意、專(zhuān)業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓、xxxx電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商。客戶的滿意是我們永恒的追求是該公司的格言。
在公司實(shí)習(xí)期間，因?yàn)樽约簩W(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，所以對(duì)這次實(shí)習(xí)很有興趣，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開(kāi)始的一周里，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成。
在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶介紹時(shí)有心有余而力不足的感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項(xiàng)弱勢(shì)，所以在第二周時(shí)對(duì)我們進(jìn)行了沙盤(pán)模擬，通過(guò)一周的與同學(xué)們的練習(xí)，經(jīng)理們感覺(jué)我們還可以所以我們就開(kāi)始下市場(chǎng)了。
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的跑業(yè)務(wù)。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見(jiàn)著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，不光價(jià)錢(qián)報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢(qián)給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名?；氐焦?，xxxx姐問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇四
____廣告有限公司位于____市____路附近，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路、車(chē)身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng)意、專(zhuān)業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓、____電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商?？蛻舻臐M意是我們永恒的追求是該公司的格言。
在公司實(shí)習(xí)期間，因?yàn)樽约簩W(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，所以對(duì)這次實(shí)習(xí)很有興趣，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開(kāi)始的一周里，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程概述。
在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶介紹時(shí)有心有余而力不足的感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項(xiàng)弱勢(shì)，所以在第二周時(shí)對(duì)我們進(jìn)行了沙盤(pán)模擬，通過(guò)一周的與同學(xué)們的練習(xí)，經(jīng)理們感覺(jué)我們還可以所以我們就開(kāi)始下市場(chǎng)了。
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的跑業(yè)務(wù)。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見(jiàn)著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，不光價(jià)錢(qián)報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢(qián)給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名?；氐焦?，____姐問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇五
今年x，我在來(lái)到廣告公司里實(shí)習(xí)了x個(gè)月。這次實(shí)習(xí)，我把精力主要集中于與廣告有關(guān)的工具軟件上，因?yàn)樵趯W(xué)校，老師不止一次對(duì)我們強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的重要性、強(qiáng)調(diào)技能的重要性。在當(dāng)今社會(huì)形勢(shì)下，學(xué)歷并不能作為評(píng)價(jià)一個(gè)人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而當(dāng)今社會(huì)更加注重人們的技能與能力。所以，我對(duì)photoshop、3dmax、adobe等系列軟件有了一個(gè)初探，熟悉這些與廣告制作有關(guān)的軟件，親自動(dòng)手參與到公司的廣告制作上，給了我很大的鍛煉。同時(shí)，不光是學(xué)習(xí)制作，我還承擔(dān)起了幫助公司給客戶交送廣告作品的任務(wù)，主要是一些平面廣告作品，例如海報(bào)、橫幅、大型背景、燈箱等等，與工人們一起組裝大型的燈箱和廣告牌。學(xué)到了學(xué)校不能給予的知識(shí)的同時(shí)，又增添了我的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這些都給予了我很大的幫助，為我今后步入社會(huì)增加了許多經(jīng)驗(yàn)。
先從軟件的學(xué)習(xí)上說(shuō)起吧，我學(xué)習(xí)的重點(diǎn)軟件是photoshop，因?yàn)閺V告公司里。許多廣告平面設(shè)計(jì)和制作都是由photoshop來(lái)完成的，因此我首先熟悉了一下基本的操作，公司還派了師傅來(lái)教我，師傅一開(kāi)始并沒(méi)有帶著我工作，而是叫我先在photoshop上制作一件作品，仗著以前學(xué)過(guò)一點(diǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我按著師傅的要求，興致勃勃的操作起來(lái)，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，我卻發(fā)現(xiàn)連第一個(gè)要求都沒(méi)達(dá)標(biāo)，以前的知識(shí)在實(shí)踐中卻不那么好使，連連碰壁的我只好求教師傅，他對(duì)我說(shuō)我：“很多大專(zhuān)甚至中專(zhuān)的學(xué)生都對(duì)photoshop了如指掌，比你們這些大學(xué)生強(qiáng)多了”，我很是慚愧，原來(lái)師傅就是大專(zhuān)畢業(yè)，這讓我對(duì)大專(zhuān)的職業(yè)教育有了新的看法，也讓我更加意識(shí)到現(xiàn)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。后來(lái)，師傅手把手教我制作photoshop的技巧，不僅幫我復(fù)習(xí)了以往的知識(shí)，也讓我學(xué)會(huì)了很多操作手法。接下來(lái)的幾天，我在師傅身旁跟著他學(xué)習(xí)制作廣告作品，每天一大早，師傅就拿著工作單查看今天的工作任務(wù)，在制作的過(guò)程中還不時(shí)的與客戶保持電話聯(lián)系，師傅和我說(shuō)，制作一件廣告平面作品，自己的創(chuàng)意和興趣固然很重要，但是一定要在客戶的指定范圍內(nèi)，切不可隨心所欲的按自己的喜好來(lái)制作，一切要以客戶的利益為準(zhǔn)，“客戶要我們?cè)趺醋觯覀兙驮趺醋觥?。不過(guò)在制作過(guò)程中還要隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)具體情況與客戶協(xié)商作品的風(fēng)格、樣式、表現(xiàn)手法等，這是一整套看似簡(jiǎn)單，但操作起來(lái)復(fù)雜的工作流程。聽(tīng)了師傅的這番講解，我初步了解了廣告作品從設(shè)計(jì)到完成的一系列過(guò)程，也加深了對(duì)廣告行業(yè)的認(rèn)識(shí)，雖然只是一個(gè)小小的廣告公司，卻給我好好上了一課。
跟著師傅幾天了，終于能讓我自己獨(dú)立練習(xí)了，先是模仿師傅以前的歷史作品，然后是制作些簡(jiǎn)單的作品，例如銅牌、橫幅、簡(jiǎn)單的海報(bào)，不過(guò)別看這些東西簡(jiǎn)單，其實(shí)制作都是有嚴(yán)格規(guī)定的，長(zhǎng)、寬、高、規(guī)格、比例、字體等，一樣都不得有偏差，這項(xiàng)任務(wù)既考驗(yàn)?zāi)托挠皱憻捈夹g(shù)。實(shí)習(xí)的時(shí)間過(guò)得真的很快，轉(zhuǎn)眼一個(gè)星期過(guò)去了，第二個(gè)星期的星期一，我終于可以正式為客戶制作廣告作品了，這讓我激動(dòng)不已。任務(wù)是：制作一張婚宴座次排放表，樣式?jīng)]有特別的.要求，喜慶吉祥就行。于是，我上網(wǎng)下了好幾個(gè)婚慶模板，選擇了一個(gè)最好的開(kāi)始修改制作，利用photoshop做出花紋圖案和桌子的簡(jiǎn)圖，再將桌子按順序一一排好，點(diǎn)綴上吉祥漂亮的花紋，再將背景修改一下，打上文字，最后就完工了。送交到師傅那，他看了看，對(duì)我說(shuō)還有很多錯(cuò)誤，我很驚訝，明明我很努力認(rèn)真的制作，怎么還有瑕疵那師傅對(duì)疑惑的我指出了幾點(diǎn)錯(cuò)誤。首先，最大的錯(cuò)誤就是婚宴桌子的排放，我對(duì)婚宴啊什么的，這些風(fēng)俗和講究不是很熟悉，桌子的排放應(yīng)該按照主桌、家人、親戚、朋友等依次排列，要有先后和尊卑，朝向和桌子的擺放組合也很有講究，朝向就是要選個(gè)吉利的方向，桌子的擺放有很多組合，要根據(jù)主辦方的要求和桌子的數(shù)目，進(jìn)行精致的組合擺放。第二，就是我的海報(bào)做的還是不夠精純，有些地方不夠仔細(xì)美觀，而且沒(méi)有標(biāo)注桌子的序號(hào)，也沒(méi)有加上酒店的標(biāo)識(shí)，這些都是要注意的。經(jīng)過(guò)師傅的指點(diǎn)，大改了一番后，終于完成了。這件事也讓我知道，光是學(xué)好廣告的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，廣告是涉及社會(huì)各個(gè)方面的社會(huì)科學(xué)，包括了很多專(zhuān)業(yè)以外的知識(shí)，例如經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等，在學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，還要擴(kuò)展自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和各方面的知識(shí)，把知識(shí)學(xué)雜了，成為一個(gè)“雜家”，對(duì)今后的工作是很有幫助的。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇六
xx廣告有限公司位于xx市xx路附近，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路、車(chē)身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng)意、專(zhuān)業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓、xx電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商。客戶的滿意是我們永恒的追求是該公司的格言。
在公司實(shí)習(xí)期間，因?yàn)樽约簩W(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，所以對(duì)這次實(shí)習(xí)很有興趣，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開(kāi)始的一周里，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成。
在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶介紹時(shí)有心有余而力不足的感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項(xiàng)弱勢(shì)，所以在第二周時(shí)對(duì)我們進(jìn)行了沙盤(pán)模擬，通過(guò)一周的與同學(xué)們的練習(xí)，經(jīng)理們感覺(jué)我們還可以所以我們就開(kāi)始下市場(chǎng)了。
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的跑業(yè)務(wù)。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見(jiàn)著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，不光價(jià)錢(qián)報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢(qián)給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名?；氐焦?，xx姐問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇七
20xx年2月—6月，我在xx廣告公司進(jìn)行了為期xx個(gè)月的廣告實(shí)習(xí)活動(dòng)，任職廣告文案，期間間或負(fù)責(zé)部分ae工作。
在xx林立的眾多國(guó)際的，本土的，4a的，非4a的，廣告公司中，xx廣告（現(xiàn)更名為xx廣告公司）屬于的典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。從我2月中旬應(yīng)聘進(jìn)入公司至離開(kāi)，公司員工穩(wěn)定在xx以內(nèi)，分為兩個(gè)客服小組：地產(chǎn)組和綜合組；同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過(guò)x，其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶也只有xx。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時(shí)期。
公司位于xx東路，緊鄰xx、xx、xx等大中型廣告公司。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個(gè)小組；各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)，高級(jí)文案、文案，美指、設(shè)計(jì)，ae，以及另外單獨(dú)有一個(gè)媒介小組，負(fù)責(zé)這兩組的媒介投放。
因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是我參與的幾個(gè)主要客戶的服務(wù)狀況。
1、xx花園：比稿風(fēng)波
xx花園是公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶（收取月費(fèi)）――xx地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤(pán)。我進(jìn)入公司時(shí)，客戶正要求進(jìn)入xx日?qǐng)?bào)的新一輪廣告投放，以適應(yīng)"五一"期間的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)。目的明確（開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)），投放費(fèi)用有限（1xx以內(nèi)），時(shí)機(jī)有限（兩個(gè)月內(nèi)的周三及周五），于是兩個(gè)小組的多半人馬出動(dòng)，開(kāi)動(dòng)腦會(huì)議，媒介計(jì)劃迅速確定，出稿日期、主題、進(jìn)度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因?yàn)檫@個(gè)客戶非常能"挑"，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。
圍繞著"天河北·純生活"的主題，針對(duì)中等購(gòu)買(mǎi)力的xx片區(qū)原著居民和xx區(qū)年輕外地購(gòu)房白領(lǐng)，我們策劃文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因?yàn)槲彝耆悴锁B(niǎo)，對(duì)xx市地產(chǎn)運(yùn)作壓根不熟悉，可以說(shuō)連地產(chǎn)廣告案例都沒(méi)怎么接觸過(guò)，怎么辦？我趕緊從公司圖書(shū)室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報(bào)，趁周末自己搭公車(chē)去看盤(pán)。臨時(shí)抱佛腳，總算有一點(diǎn)感性認(rèn)識(shí)了吧。
周一早晨的例會(huì)上，我也拿出了自己寫(xiě)的兩套完整的文案：標(biāo)題，內(nèi)文，圖片的感覺(jué)。具體的我忘記了。只記得當(dāng)時(shí)心里實(shí)際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽(tīng)取了，問(wèn)了一些問(wèn)題，也并沒(méi)有責(zé)備什么。實(shí)際上開(kāi)會(huì)很開(kāi)心，大家相互問(wèn)問(wèn)題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時(shí)有些很精彩的點(diǎn)子閃現(xiàn)。
所謂的"比稿"，實(shí)際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。"插畫(huà)稿"是我們一位很棒的美指手繪的，以獨(dú)特的畫(huà)面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫(huà)面特質(zhì)，標(biāo)題和文案我們打磨了很久才配合起來(lái)。"傍大款稿"是我們的戲稱(chēng)，因?yàn)楦遄永锏膱D片全部采用的是圖庫(kù)里的國(guó)外生活場(chǎng)景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧?kù)o的生活氛圍，也符合了目標(biāo)人群的生活期待心理。
我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認(rèn)為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日"跳"出來(lái)。結(jié)果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡(jiǎn)單，插畫(huà)稿的風(fēng)險(xiǎn)太大了。
在學(xué)校的時(shí)候通常我們會(huì)被告訴說(shuō)，此時(shí)應(yīng)該力爭(zhēng)說(shuō)服客戶，以事實(shí)和數(shù)據(jù)。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無(wú)法呈現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，過(guò)往的任何事實(shí)都不會(huì)百分百地使客戶信服；商業(yè)社會(huì)，市場(chǎng)效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權(quán)，如果客戶個(gè)人性格比較保守一點(diǎn)的話，我們只能選擇那個(gè)最安全的。這次內(nèi)部的"比稿"，使我認(rèn)識(shí)到在真正的廣告運(yùn)作當(dāng)中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費(fèi)心理的，或者說(shuō)并不是相對(duì)杰出的那則廣告。
針對(duì)這個(gè)客戶，我們采用了xx和xx的不同版面的報(bào)廣，軟文，dm，pop，單張等等廣告造勢(shì)形式。其中，我的挫折感的是軟文的撰寫(xiě)：以xx的口吻，不露痕跡的，抓緊消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行廣告推廣。我認(rèn)為在這方面應(yīng)多加練習(xí)。在服務(wù)后期我負(fù)責(zé)了一本dm手冊(cè)――"純生活手冊(cè)"的全程策劃、設(shè)計(jì)與推出，是為客戶整個(gè)地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。
2、xx山莊：放棄的美德
xx山莊與xx花園不同，是一個(gè)主打"竹文化"，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調(diào)和價(jià)位較高的樓盤(pán)。
同樣是為其進(jìn)行報(bào)廣、dm手冊(cè)的服務(wù)，我感受最深的卻是客戶強(qiáng)烈的自我感覺(jué)，對(duì)廣告投放的決定性影響。我并沒(méi)有抱怨，客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時(shí)候，有時(shí)反而很簡(jiǎn)單直接的修正了我們某些時(shí)候賣(mài)弄?jiǎng)?chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺(jué)得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情情了。它是溝通，講究溝通力，在這場(chǎng)磨合當(dāng)中，客戶的意見(jiàn)與消費(fèi)者的反饋一樣對(duì)于一個(gè)廣告公司至關(guān)重要。在這里，放棄似乎是進(jìn)取的一種表現(xiàn)形式。
3、xx數(shù)碼廣場(chǎng)：營(yíng)銷(xiāo)，廣告
五一假期我們一直為這個(gè)客戶加班。大手筆投入三個(gè)億的一座數(shù)碼城，我們得在6月之前拿出它年內(nèi)招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買(mǎi)馬成立了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組。
首先，因?yàn)樯啼佔(zhàn)馐巯鄬?duì)于先前的居民住宅是很大不同的，風(fēng)險(xiǎn)也更高。我先消化了上司給學(xué)習(xí)的幾本其他電腦城如太平洋的手冊(cè)，也去幾個(gè)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營(yíng)業(yè)、銷(xiāo)售模式，盡量了解他們的"行話"。可是在和營(yíng)銷(xiāo)小組合作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學(xué)校選修的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》之類(lèi)的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務(wù)的客戶比較，他們的邏輯更直接更血腥，赤x的提供利益，類(lèi)似玉蘭油七天美白。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直接檢測(cè)廣告成果；或者說(shuō)，報(bào)廣、單張、銷(xiāo)售手冊(cè)就是直接叫賣(mài)。
1、做一個(gè)廣告文案，知識(shí)面越廣闊越能做的得心應(yīng)手，當(dāng)然，有一兩個(gè)專(zhuān)題是特別精通的就更好了。這個(gè)上c網(wǎng)的bbs一看也能明白：的優(yōu)秀的網(wǎng)民，總是那個(gè)回帖反應(yīng)迅捷有趣，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學(xué)校，覺(jué)得仍有很多知識(shí)要補(bǔ)，文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)，而又需要潛心積累的，在學(xué)校的時(shí)候還是專(zhuān)心"做學(xué)問(wèn)"吧。
2、xx之行，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子。
實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，很多實(shí)習(xí)的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學(xué)校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時(shí)候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇八
xx廣告有限公司位于xx市xx路附近，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的絕大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路、車(chē)身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng)意、專(zhuān)業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓、xx電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商?？蛻舻臐M意是我們永恒的追求是該公司的格言。
在公司實(shí)習(xí)期間，因?yàn)樽约簩W(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，所以對(duì)這次實(shí)習(xí)很有興趣，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開(kāi)始的一周里，僅僅盡可能多的了解公司、了解自己的工作。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成。
xx。
在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶介紹時(shí)有心有余而力不足的感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。所以在以后的向客戶介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不但要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項(xiàng)弱勢(shì)，所以在第二周時(shí)對(duì)我們實(shí)行了沙盤(pán)模擬，通過(guò)一周的與同學(xué)們的練習(xí)，經(jīng)理們感覺(jué)我們還能夠所以我們就開(kāi)始下市場(chǎng)了。
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的跑業(yè)務(wù)。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣準(zhǔn)確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)水平比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗坏虝?huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見(jiàn)著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，不光價(jià)錢(qián)報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢(qián)給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名?；氐焦?，xx姐問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這個(gè)次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。所以，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分理解到這個(gè)點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。
1、跑業(yè)務(wù)，溝通的重要性。
一次xx總問(wèn)我們你們學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是什么，我們當(dāng)中竟沒(méi)有一個(gè)能回答上來(lái)，后來(lái)經(jīng)過(guò)我們討論，回答了一個(gè)xx總比較滿意的答案，后來(lái)經(jīng)公司的業(yè)務(wù)跟我們說(shuō)，他們廣告的知識(shí)就是廣告價(jià)錢(qián)廣告資料，他們還總和我們說(shuō)你們是學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的，有些與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的知識(shí)一定要比別人掌握的更多，也應(yīng)該知道怎么做，而且書(shū)本上的知識(shí)僅僅紙上談兵，所以還是要下市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)。他們還告訴我們?nèi)穗H關(guān)系，專(zhuān)業(yè)知識(shí)，水平是很重要的。
2、實(shí)戰(zhàn)。
記得那天天空下著雪，而且還掛著大風(fēng)，我和我的搭檔一起到xx醫(yī)院附近去拉廣告，跑業(yè)務(wù)xx那天手凍凍紅了，而且也沒(méi)有人愿意搭理我，我進(jìn)的一家家商店大家都說(shuō)不錯(cuò)公交車(chē)廣告，再不就說(shuō)我們不用做廣告，再不就是老板不再，再不就是考慮考慮以后再說(shuō)等等，雖然都知道他們也都僅僅浮染我們但是像他們這樣的還算好的，有的人根本不給你說(shuō)話的'機(jī)會(huì)，直接就念你出去，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)真的糟透了，第一次覺(jué)得是不是自己選錯(cuò)了專(zhuān)業(yè)，真的特別辛苦，那天走的腳都要折了，也還是沒(méi)有人愿意做我們的這個(gè)公交車(chē)廣告。唉，好難過(guò)。
第二次、第三次出去跑業(yè)務(wù)實(shí)在xx醫(yī)院，把沒(méi)跑玩的繼續(xù)跑問(wèn)，然后就去xx附近，辛苦是一樣的，但是卻沒(méi)有成果，心里也很不是滋味，特別是在每天到公司去簽到是聽(tīng)見(jiàn)同學(xué)們有的好像能夠成業(yè)績(jī)時(shí)，感覺(jué)同樣的自己也付出了辛苦但卻沒(méi)有回報(bào)，所以，知道了成功不但僅要有努力還要有機(jī)遇。
1、說(shuō)話是一門(mén)藝術(shù)。
作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。給客戶送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過(guò)來(lái)，讓客戶看到正面的信息。
2、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵。
據(jù)估計(jì)有50%的推銷(xiāo)之所以完成，是因?yàn)榻磺殛P(guān)系。這就是說(shuō)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員沒(méi)有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級(jí)推銷(xiāo)法寶。如果你完成一筆推銷(xiāo)，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你能夠賺到一筆財(cái)富。忠誠(chéng)于客戶比忠誠(chéng)上帝更重要。你能夠欺騙上帝一百次，但你絕對(duì)不能夠欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話理應(yīng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會(huì)以過(guò)度熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。
3、信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終。
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師。客戶的抱怨理應(yīng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見(jiàn)都理應(yīng)樂(lè)于接受。準(zhǔn)確處理客戶的抱怨一提升客戶的滿意度，二增加客戶對(duì)公司的好感，三豐厚的利潤(rùn)。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)始。業(yè)務(wù)工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再?gòu)念^開(kāi)始。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無(wú)成的人到處都是；聰明不能，人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣；教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我感覺(jué)到在剩下的時(shí)間里不應(yīng)該浪費(fèi)時(shí)間，應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，并且多多到社會(huì)上去鍛煉，積累經(jīng)驗(yàn)，并且知道了學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的要有良好的口才水平，動(dòng)過(guò)這次實(shí)習(xí)是我知道了自己的不足，所以我決定要努力補(bǔ)充不足，爭(zhēng)取在畢業(yè)時(shí)成為比較不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)人才。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇九
實(shí)習(xí)生涯，幾乎是每個(gè)學(xué)生踏入社會(huì)并接觸社會(huì)的重要一步。下面是小編搜集整理的2019年大學(xué)生。
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自我總結(jié)。
欄目!
201x年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理。
名言。
用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)生涯就要變成美好的回憶了。我在這段時(shí)間里經(jīng)歷了酸甜苦辣和以前不曾經(jīng)歷的事情，例如，當(dāng)我真正站在講臺(tái)上上課，第一次在全校師生面前發(fā)表演講，自己一個(gè)人承擔(dān)一個(gè)年級(jí)的地理教學(xué)任務(wù)、自己親自創(chuàng)立社團(tuán)、豐富多彩課外活動(dòng)等等，這些將是我人生中一次重要的經(jīng)歷，也是我以后走上工作崗位的一筆巨大財(cái)富。
頂崗實(shí)習(xí)使我們師范類(lèi)大學(xué)教育的一個(gè)極為重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。在四個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中，我一直以教師的身份嚴(yán)格要求自己，本著“備好每一節(jié)課、上好每一節(jié)課，做好每一節(jié)課的反思”的態(tài)度，盡力做好各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作，同時(shí)，一直謹(jǐn)記實(shí)習(xí)守則，遵守學(xué)校的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師并虛心聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議積極主動(dòng)地完成實(shí)習(xí)學(xué)校安排的各項(xiàng)任務(wù)并開(kāi)展一些課外活動(dòng)豐富學(xué)生的課余文化生活給學(xué)校實(shí)習(xí)老師和領(lǐng)導(dǎo)留下了好印象并得到他們的一致好評(píng)。
1、教學(xué)成績(jī)優(yōu)異，表現(xiàn)突出。
開(kāi)學(xué)第一天，我就被學(xué)校分配到七年級(jí)擔(dān)任整個(gè)年級(jí)四個(gè)班的教學(xué)任務(wù)，一百六十多個(gè)孩子便走進(jìn)了我的世界。我所在的實(shí)習(xí)學(xué)校沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的地理老師，八年級(jí)的地理老師是學(xué)體育的，對(duì)地理一竅不通，于是我沒(méi)有了專(zhuān)門(mén)的地理指導(dǎo)老師，從備課、做導(dǎo)學(xué)案、上課、反思、試卷出題、批改試卷以至考試復(fù)習(xí)，這所有的一切事物都是自己一個(gè)人來(lái)完成，碰過(guò)好多釘子，遇到很多挫折，其他老師也給過(guò)很多建議，聽(tīng)過(guò)很多不同學(xué)科的課，第一次月考地理成績(jī)?cè)谌h十三個(gè)中學(xué)中居第五位，在期中考試中居第二位。
可能是在大學(xué)里參加的活動(dòng)很多，第一次上課從頭至尾沒(méi)有一絲緊張，整節(jié)課都按我的思路有條不紊地進(jìn)行著，在開(kāi)學(xué)的第一節(jié)課我有一封致全班同學(xué)的信，這封信一讀完便受到了學(xué)生的感動(dòng)，下課時(shí)給了我好多小紙條，寫(xiě)了對(duì)我的第一印象和自己的一些觀點(diǎn)，從這時(shí)開(kāi)始，我的心和學(xué)生的心已經(jīng)開(kāi)始往一起走。當(dāng)聽(tīng)到一聲聲“老師好”，我感受到了作為一名老師的幸福。
剛開(kāi)學(xué)的時(shí)候，一切都不熟悉、不適應(yīng)，不管在工作上還是生活中。我的課并不多，一周十二節(jié)，但是安排的非常集中，周一晚上三節(jié)晚自習(xí)，第二天還要上早自習(xí)和四節(jié)課，連著八節(jié)課，而周五也是連著四節(jié)課，中間課間十分鐘還要準(zhǔn)備下一節(jié)課，連喝水的時(shí)間都沒(méi)有，導(dǎo)致來(lái)的第二星期嗓子啞了，上火了，話都快說(shuō)不出來(lái)了，幸虧周三周四沒(méi)有課，可以稍微喘息一下，但還有好多課外活動(dòng)。以前從不喝茶的我，從開(kāi)學(xué)第一天到現(xiàn)在已經(jīng)離不開(kāi)保養(yǎng)嗓子的苦丁茶。學(xué)生也有很鬧的時(shí)候，自己也也很苦惱上不了課的時(shí)候，還記得有一次嗓子幾乎說(shuō)不出話了，班主任讓我別上課了，但我還是堅(jiān)持上了四節(jié)課。
四個(gè)多月，我的教學(xué)技能得到了很大的提高，教學(xué)成績(jī)也比較優(yōu)秀，尤其在期中考試中地理成績(jī)居全縣第二，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎(jiǎng)和好評(píng)。
2、形式多樣的課外活動(dòng)。
在實(shí)習(xí)期間我結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)開(kāi)展了形式多樣的課外活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余生活也使得學(xué)生們的地理學(xué)習(xí)興趣更加濃厚。
我的專(zhuān)業(yè)是地理科學(xué)，這個(gè)專(zhuān)業(yè)與環(huán)境保護(hù)息息相關(guān)，在大學(xué)時(shí)我還在學(xué)校綠色方舟環(huán)保組織擔(dān)任過(guò)一年的部長(zhǎng)，在學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)使得我對(duì)環(huán)保事業(yè)情有獨(dú)鐘，來(lái)到平安堡中學(xué)以后，結(jié)合學(xué)校周邊環(huán)境、校園環(huán)境和學(xué)生的實(shí)際情況，在學(xué)校成立了綠緣環(huán)保小隊(duì)，為建設(shè)綠色校園貢獻(xiàn)自己的一份力量。
在世界水日來(lái)臨之際，組織實(shí)習(xí)隊(duì)全體成員在學(xué)校開(kāi)展了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的節(jié)水活動(dòng)，利用了海報(bào)、展板、廣播、宣傳標(biāo)語(yǔ)、簽名活動(dòng)、主題班會(huì)等多種方式號(hào)召全校師生為節(jié)約用水貢獻(xiàn)自己的一份力量;三月底舉辦地球一小時(shí)活動(dòng)。四月中旬，平安堡中學(xué)綠緣環(huán)保小隊(duì)在該同學(xué)及其實(shí)習(xí)隊(duì)成員的努力下終于成立，并帶領(lǐng)小隊(duì)成員舉辦了一系列環(huán)保行動(dòng)，例如在四月中旬舉辦的以“點(diǎn)石成金，變廢為寶”為主題的校園廢品利用大賽，號(hào)召學(xué)生們將廢品進(jìn)行有效利用。五月中旬，由實(shí)習(xí)隊(duì)全體成員一起主辦的以“舞動(dòng)青春，唱響明天”為主題的大型文藝演出成功舉辦……，這些活動(dòng)的成功舉辦，一方面得到了學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，另一方面為廣大師生提供了一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，豐富了學(xué)校的文化生活，營(yíng)造了良好的校園藝術(shù)環(huán)境和文化藝術(shù)氛圍，促進(jìn)校園的文化建設(shè)。
3、一樣的課本，不一樣的地理課。
在xx縣地理同樣不參加中考，學(xué)校沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的地理教師，學(xué)校的相關(guān)設(shè)施也不齊全，地理在教學(xué)上一直處于半空白狀態(tài)。但地理是一個(gè)兼容敗家的學(xué)科，生活中的地理又是無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在，觀察生活中的地理，探索地理的奧秘變成了我又一項(xiàng)重大任務(wù)。
七年級(jí)地理主要學(xué)習(xí)的是區(qū)域地理，由于學(xué)生學(xué)習(xí)地理的時(shí)間太短，在七年級(jí)地理基礎(chǔ)也不好，學(xué)生學(xué)習(xí)地理的積極性都不高，地理學(xué)習(xí)主要靠死記硬背，學(xué)生的地理思維、空間感都不太好，因此在開(kāi)學(xué)第二節(jié)課，我的課堂就顯現(xiàn)出不同之處。在那一節(jié)課，我們聽(tīng)了一個(gè)相聲《新地理圖》，是將全世界各個(gè)不同地區(qū)九十多個(gè)地名用詼諧幽默的語(yǔ)言串在一起，相聲當(dāng)然不能簡(jiǎn)單地聽(tīng)，學(xué)生的任務(wù)是負(fù)責(zé)將自己聽(tīng)到的地名寫(xiě)下來(lái)，以小組為單位比一比哪個(gè)小組寫(xiě)得又對(duì)又多。這九十多個(gè)地名中大部分是本書(shū)所涉及的地名，在提高大家學(xué)習(xí)興趣的同時(shí)將地理知識(shí)潛移默化的傳遞給他們。為了加強(qiáng)學(xué)生的記憶，在學(xué)習(xí)完每一節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)之后，講本課內(nèi)容總結(jié)成。
順口溜。
或者小故事以便于記憶。
地圖是地理的第二語(yǔ)言，為了能夠讓學(xué)生們將所學(xué)習(xí)的地圖知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際生活中，在開(kāi)學(xué)初我便在七年級(jí)四個(gè)班展開(kāi)了一次“學(xué)校在我心中，地圖在我筆下”的“我愛(ài)我校”地圖比賽，要求學(xué)生們每一個(gè)人為我們的學(xué)校畫(huà)一幅平面示意圖，要求有圖標(biāo)、方向標(biāo)、圖例等，每一個(gè)學(xué)生都表現(xiàn)出極大的熱情，在初選之后他們又找指導(dǎo)老師來(lái)修改、指導(dǎo)，最后在一百六十多份地圖中挑選出二十份優(yōu)秀作品在學(xué)校教學(xué)樓展廳進(jìn)行展覽。此次活動(dòng)一方面在于激發(fā)學(xué)生們對(duì)自己學(xué)校的熱愛(ài)，使學(xué)生真正感受到自己是學(xué)校的主人，從而熱愛(ài)我們的校園，熱愛(ài)校園的一點(diǎn)一滴;另一方面讓學(xué)生們對(duì)所學(xué)的知識(shí)能有運(yùn)用到實(shí)際生活中去，還鍛煉了學(xué)生們觀察事物，親自動(dòng)手實(shí)踐能力，學(xué)生們學(xué)習(xí)地理的興趣也更濃了。
4、豐富多彩的團(tuán)支部活動(dòng)。
在擔(dān)任實(shí)習(xí)隊(duì)組長(zhǎng)期間，我積極組織小隊(duì)內(nèi)的各種團(tuán)日活動(dòng)。在實(shí)習(xí)之初為了提高大家的教學(xué)技能，在小隊(duì)內(nèi)召開(kāi)互聽(tīng)互評(píng)課活動(dòng)，大家集體備課，聽(tīng)課，評(píng)課，使得各隊(duì)員的教學(xué)技能在短時(shí)間內(nèi)獲得很大進(jìn)步。在三月份，響應(yīng)xx縣其他實(shí)習(xí)隊(duì)的號(hào)召，舉辦為半壁山小學(xué)患白血病的兒童捐款的“托舉一份希望，獻(xiàn)出一份愛(ài)心”活動(dòng)。在清明節(jié)期間，與小東區(qū)實(shí)習(xí)小隊(duì)聯(lián)合舉辦了“緬懷革命先烈，清明節(jié)掃墓”活動(dòng)，并且兩個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)成員之間就教學(xué)與生活方面的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流，互相借鑒。五月份，組織實(shí)習(xí)隊(duì)成員積極開(kāi)展師德教育實(shí)踐活動(dòng)“五個(gè)一”工程。在五月下旬，組織小隊(duì)全體成員赴六道河中學(xué)參觀，交流。還帶領(lǐng)本小隊(duì)成員完成了整個(gè)xx縣實(shí)習(xí)隊(duì)每期隊(duì)刊的制作。在實(shí)習(xí)隊(duì)各成員之間還經(jīng)常舉辦一些小活動(dòng)，如集體包餃子活動(dòng)等，豐富大家的業(yè)余時(shí)間，增進(jìn)組內(nèi)成員相互之間的感情，增強(qiáng)小隊(duì)的凝聚力。
5、與學(xué)生之間的情誼。
四個(gè)班級(jí)一百六十多個(gè)學(xué)生，不可能每一個(gè)學(xué)生都能兼顧到，但我在努力，尤其對(duì)一些學(xué)困生、特情生。
七年級(jí)三班班長(zhǎng)本學(xué)期開(kāi)學(xué)以來(lái)上課時(shí)不遵守課堂秩序愛(ài)說(shuō)話第一次月考成績(jī)名次在年級(jí)下降63名。據(jù)班主任介紹上學(xué)期各方面表現(xiàn)良好但現(xiàn)在成績(jī)嚴(yán)重下降也遠(yuǎn)不如以前聽(tīng)話還打架著實(shí)令班主任頭痛。平時(shí)在課上就非常關(guān)注他在課下還經(jīng)常和他聊天了解他近期的思想變化。為了更深入地了解他的一些情況在學(xué)校和各個(gè)任課老師交流了解他其他學(xué)科學(xué)習(xí)時(shí)的課堂表現(xiàn)和成績(jī)和班主任了解他的家庭情況和在校表現(xiàn)我還和一位實(shí)習(xí)老師專(zhuān)門(mén)到他的家里進(jìn)行家訪經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力對(duì)他的了解比較全面我開(kāi)始針對(duì)他的這些情況對(duì)癥下藥課下和他聊天談心課上不時(shí)地讓他回答問(wèn)題還找時(shí)間給他補(bǔ)課。終于功夫不負(fù)有心人在第三次月考時(shí)他的成績(jī)有了很大的進(jìn)步在年級(jí)進(jìn)步了二十多名雖然還沒(méi)有恢復(fù)到以前的學(xué)習(xí)成績(jī)但我能感覺(jué)到他的進(jìn)步在學(xué)校的表現(xiàn)也明顯好轉(zhuǎn)了。
也是七年級(jí)三班的一個(gè)男孩子在課堂上表現(xiàn)很差成績(jī)更是不用說(shuō)了但是一次偶然的機(jī)會(huì)我在他的每一反思中看到了他寫(xiě)的一句話“我越來(lái)越喜歡我的地理老師了”我感覺(jué)機(jī)會(huì)來(lái)了。有一次晚上第一節(jié)自習(xí)課在三班上課時(shí)我提問(wèn)了他一個(gè)特別簡(jiǎn)單的問(wèn)題當(dāng)然他答對(duì)了于是得到了我的表?yè)P(yáng)下課后我問(wèn)他“可以和我出去走走嗎?”他先是一愣然后馬上就答應(yīng)了我們?cè)诓賵?chǎng)上走了一圈聊了很多問(wèn)題當(dāng)然不僅僅是學(xué)習(xí)由于課間時(shí)間太短沒(méi)辦法我們就回去了在回班級(jí)之前我給了他一塊糖說(shuō)是對(duì)今天課堂表現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)他不肯收在我的堅(jiān)決要求下他收下了。在那天晚自習(xí)放學(xué)之后到辦公室給我送了一封信然后匆匆忙忙的就走了。信中寫(xiě)了在他心目中我和其他老師的不同之處說(shuō)我向大姐姐可以和我們聊天沒(méi)有任何拘束還說(shuō)自己想明白了“學(xué)習(xí)是給自己學(xué)的”自己一定要好好學(xué)習(xí)讓我等著他的好成績(jī)。后來(lái)我又和他聊天給了他很多的鼓勵(lì)在課上他的表現(xiàn)越來(lái)越好到期中考試時(shí)地理成績(jī)進(jìn)步了四十多分讓班主任都對(duì)他刮目相看。
除了這兩個(gè)人，在整個(gè)年級(jí)我和很多學(xué)生聊過(guò)天，談過(guò)心，幫他們分析現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況，探討以后的人生道路，解決生活中的一些苦惱，在晚自習(xí)下課后還經(jīng)常到宿舍，和他們聊天，看看他們的生活狀況。在半年里還一直堅(jiān)持和他們一起跑步，還和他們一起上過(guò)體育課、美術(shù)課、音樂(lè)課，班會(huì)課也經(jīng)常一起上，在學(xué)習(xí)的同時(shí)和他們一起玩，真正地融為一體，走進(jìn)了他們的心靈深處。甚至在八年級(jí)、九年級(jí)，這些我們交過(guò)的學(xué)生，好多都和我聊過(guò)天，談過(guò)心，被學(xué)生信任是作為一個(gè)教師最幸福的事情!
半年的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，在這里我們有歡笑也有淚水，失去了很多，但也得到了很多。還記得當(dāng)初自己來(lái)的時(shí)候內(nèi)心的想法，現(xiàn)在都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，對(duì)于這些孩子們，我問(wèn)心無(wú)愧;對(duì)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我問(wèn)心無(wú)愧;對(duì)于自己，我沒(méi)有讓自己失望。我的第一屆學(xué)生，也將是我永遠(yuǎn)的記憶。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇十
作為當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)，正式走上工作崗位的一次重要鍛煉，它本身對(duì)于大學(xué)生今后的職業(yè)生涯發(fā)展，有著舉足輕重的作用。因此，對(duì)于畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的選擇，我進(jìn)行了理性而又客觀的考慮。我的專(zhuān)業(yè)是新聞學(xué)，曾經(jīng)在報(bào)社、電視臺(tái)分別有過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，對(duì)于其工作流程，崗位技能也有一定程度的掌握，通過(guò)親身經(jīng)歷，自己的專(zhuān)業(yè)能力有所提高，諸多不足也有所改進(jìn)。然而，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮洶涌澎湃的新時(shí)期，催生的各種蓬勃發(fā)展的新行業(yè)新理念，特別是廣告業(yè)的風(fēng)生水起，在一定范圍內(nèi)影響了新聞傳媒事業(yè)的發(fā)展方向和成長(zhǎng)方式，局部改變了傳播領(lǐng)域的某些舊有規(guī)范，這使得我一直以來(lái)想在廣告行當(dāng)嘗試一下的想法更加堅(jiān)定。于是，經(jīng)過(guò)慎重思考，我選擇了××××廣告文化傳媒有限公司實(shí)習(xí)。
××××傳媒公司是一家新型的品牌傳播公司，專(zhuān)注于西安高校大學(xué)生人群品牌宣傳，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括校園品牌策劃推廣;校園廣告投放;才藝節(jié)目提供;兼職提供;賣(mài)場(chǎng)推廣;寫(xiě)字樓推廣;社區(qū)推廣等。它擁有西安幾乎所有高校bbs的網(wǎng)絡(luò)廣告代理權(quán)，聚焦高校，關(guān)注企業(yè)，憑借對(duì)高校獨(dú)特的組織體系、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)等深層次的認(rèn)知與把握，依托自身高校市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用新理念，整合新媒介，影響新人類(lèi)。西安錦尚傳媒公司將企業(yè)的意志轉(zhuǎn)化成大學(xué)生易于接受的形式，把年輕群體對(duì)時(shí)尚與物質(zhì)的追求，聚焦到具體的企業(yè)品牌與產(chǎn)品上，為企業(yè)與年輕群體搭建完美的互動(dòng)橋梁。該公司致力打造的整合營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，以精準(zhǔn)的受眾定位和優(yōu)越的傳播效果，正日益成為西北地區(qū)大學(xué)生市場(chǎng)最具商業(yè)影響力的主流傳播平臺(tái)，在經(jīng)濟(jì)生活領(lǐng)域中發(fā)揮著重要的作用，成為助力企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的最佳合作伙伴。
根據(jù)自己的意向和公司的具體情況，我被安排在市場(chǎng)推廣專(zhuān)員這一崗位上進(jìn)行實(shí)習(xí)。市場(chǎng)專(zhuān)員的主要崗位職責(zé)包括負(fù)責(zé)與營(yíng)銷(xiāo)推廣相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研工作;廣告、新聞、活動(dòng)及各類(lèi)制作物的實(shí)施、網(wǎng)站的日常更新維護(hù)及相應(yīng)文字工作;建立、維護(hù)和拓展媒體、廣告公司、制作公司等推廣資源;參與代理項(xiàng)目推廣工作模式和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的研究;參與項(xiàng)目包裝、媒體廣告、活動(dòng)、新聞、公關(guān)等推廣方案的擬訂。崗位能力要求為：有較豐富的營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)知識(shí)、較強(qiáng)的文字工作能力;具備團(tuán)隊(duì)精神與合作意識(shí)、強(qiáng)烈的進(jìn)取精神與高標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)、良好的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力和社會(huì)活動(dòng)能力等。在充分了解了崗位職責(zé)和能力要求之后，我找出了自己欠缺的東西，并把它們作為實(shí)習(xí)工作的重點(diǎn)去努力做好。
實(shí)踐出真知!在做“××××××××××校園行”活動(dòng)期間，我增長(zhǎng)了閱歷，轉(zhuǎn)變了以前一些不成熟的觀點(diǎn)，認(rèn)識(shí)了一撥優(yōu)秀的行業(yè)精英和青年才俊，學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，懂得了許多為人處事的方法。因?yàn)槲液退佑|的大多數(shù)人一樣，社會(huì)經(jīng)歷少，只不過(guò)是大一大二、大三大四這樣的區(qū)別，因此，我著眼于在短時(shí)間內(nèi)能給自己一個(gè)公司職員的明確定位，在工作中，既要頻繁換位思考，設(shè)身處地的.為學(xué)生著想，又要時(shí)刻以公司立場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，努力地以規(guī)范的經(jīng)營(yíng)理念，正確的競(jìng)爭(zhēng)方式為公司謀利益。
在做索尼賣(mài)場(chǎng)推廣期間，由于商家細(xì)節(jié)要求特別多，因此及時(shí)有效地溝通至關(guān)重要。另外，我也認(rèn)識(shí)到每一項(xiàng)工作，都需要有充分的前期準(zhǔn)備和周密的整體計(jì)劃，并且要不斷關(guān)注跟進(jìn)，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)不出差漏，及時(shí)地對(duì)上報(bào)告工作進(jìn)展程度，對(duì)下提醒和催促，不要認(rèn)為已經(jīng)通知過(guò)了就可以等著。在與客戶進(jìn)行商談時(shí)，要全力維護(hù)本公司利益，及時(shí)地向主管經(jīng)理請(qǐng)示，千萬(wàn)不能因?yàn)榧庇诒憩F(xiàn)而自作主張，以免給公司帶來(lái)不必要的損失。與客戶交談，要講究技巧策略，以誠(chéng)待人，堅(jiān)守商業(yè)規(guī)則，遵循行業(yè)規(guī)律，爭(zhēng)取雙方利益的最大化。簽訂協(xié)議等重要工作，一定要仔細(xì)研讀，慎之又慎，切忌意氣用事。
社會(huì)是個(gè)大熔爐，一方面催我?jiàn)^進(jìn)，壯我勃勃雄心，另一方面磨我性子，毀我烈烈心志。大學(xué)課堂的學(xué)習(xí)，多半是一知半解，說(shuō)起來(lái)好像略知一二，實(shí)踐操作起來(lái)懵懂不堪，四下亂撞。在實(shí)習(xí)中，我結(jié)合廣告學(xué)課本上的理論知識(shí)，仔細(xì)揣摩，以實(shí)際案例為憑據(jù)，深入鉆研本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，思考廣告業(yè)本身與新聞傳媒行業(yè)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，并且不斷更新觀念，確保自己有一個(gè)清晰地崗位認(rèn)識(shí)，有一個(gè)科學(xué)而合理的不脫離實(shí)際不囿于陳規(guī)的行業(yè)把握，努力地做好每一個(gè)項(xiàng)目，利用現(xiàn)有條件，從各方面提高自己，為接下來(lái)的正式工作打下基礎(chǔ)。
歷時(shí)三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，心緒起起伏伏，道路坎坎坷坷，工作兢兢業(yè)業(yè)，生活風(fēng)風(fēng)火火。其間有完成項(xiàng)目的喜悅，得到同事肯定的滿足，也有事情沒(méi)做好被批的尷尬，看到別人業(yè)績(jī)飆升的難為情。這是一段辛苦勞作的青春時(shí)光，也是一段收獲頗豐的精彩年華，即使這段經(jīng)歷不是我畢生引以為傲、受益無(wú)窮的精神和物質(zhì)財(cái)富，無(wú)論如何，它也必將成為我的人生畫(huà)卷上不可忽略的真實(shí)一筆，分量無(wú)足輕重，只不過(guò)是幾次實(shí)習(xí)中的一次而已，然而記憶深遠(yuǎn)，我愿意將它在人生的每個(gè)時(shí)期不厭其煩地、眉飛色舞地津津說(shuō)道于身邊的人。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇十一
(一)實(shí)現(xiàn)教育的理想，學(xué)習(xí)更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
千里挑一，直奔無(wú)錫。為了兒時(shí)的理想，在三百六十行中，我選擇了英語(yǔ)教育。在數(shù)千家分校中，我來(lái)到了江蘇無(wú)錫。我相信有夢(mèng)想的地方就有希望!
我非常喜歡教育，對(duì)于我來(lái)說(shuō)：教育不單純是傳播書(shū)本知識(shí)，更多的是修身養(yǎng)性，讓孩子養(yǎng)成好的習(xí)慣和德行。我很珍惜這次機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覊?mèng)想了十二年，我相信我有能力勝任這個(gè)職位，我也有信心帶好交給我的每一個(gè)學(xué)生。雖然我還年輕，但是我好學(xué)!我有教育的熱誠(chéng)，只要我腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)，我就能夠?qū)W到更多的教學(xué)方法，積累更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。以便于更好的服務(wù)于每個(gè)學(xué)生。
(二)鍛煉自己與學(xué)生和家長(zhǎng)的溝通能力。
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)與壓力并存的社會(huì)環(huán)境下，一個(gè)好的老師不僅僅用教育來(lái)衡量，更多的是你的營(yíng)銷(xiāo)技巧與社交能力。如何提高自己的業(yè)績(jī)，如何學(xué)習(xí)到更多!這都離不開(kāi)交流。怎樣深入了解學(xué)生，了解家長(zhǎng)的需求?如何用委婉的方式，和家長(zhǎng)反饋孩子的學(xué)習(xí)情況，讓家長(zhǎng)接受?這都需要一定時(shí)間的話術(shù)培養(yǎng)和實(shí)踐。我認(rèn)為在教育領(lǐng)域，我這一方面升值的空間有很大。
(三)踏入社會(huì)，用實(shí)踐檢驗(yàn)真理。
學(xué)以致用是學(xué)習(xí)的最高境界。如何將大學(xué)里的知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)和工作上，這絕對(duì)是一種偉大的嘗試與挑戰(zhàn)，我會(huì)好好把我這次機(jī)會(huì)。
二、實(shí)習(xí)的歷程。
(一)實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備、培訓(xùn)后的感受。
實(shí)習(xí)前，也就是昂立來(lái)我院招聘的時(shí)候，我們還在學(xué)校準(zhǔn)備畢業(yè)前的學(xué)習(xí)與考試。順利通過(guò)面試的我，就一邊準(zhǔn)備學(xué)校的考試一邊準(zhǔn)備實(shí)習(xí)單位的長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月初級(jí)教教師培訓(xùn)。培訓(xùn)的過(guò)程中，有兩次想要放棄，因?yàn)橛X(jué)得培訓(xùn)的內(nèi)容和自己的專(zhuān)業(yè)相差太遠(yuǎn)。而且教師情表的學(xué)習(xí)讓我覺(jué)得很被動(dòng)?？赡苁菆?jiān)持給了我希望，我不想放棄!所以順利完成了初級(jí)師訓(xùn)，雖然過(guò)程是痛苦的，但收獲的確是滿滿的幸福與感動(dòng)。頓時(shí)覺(jué)得，任何一件事情，不經(jīng)歷風(fēng)波，都無(wú)法體味其來(lái)之不易。只有付出精力和時(shí)間得到的東西，你才會(huì)覺(jué)得珍貴。
(二)當(dāng)老師后的心理變化。
該來(lái)的總會(huì)來(lái)的，距離實(shí)現(xiàn)理想的腳步越來(lái)越近了，參加完畢業(yè)考試的我，火速收拾行李，乘火車(chē)去了實(shí)習(xí)單位。本以為會(huì)有迎接隊(duì)伍，等待我的卻是綿綿細(xì)雨，我獨(dú)自一人拖著行李去了實(shí)習(xí)單位。雖然有幾分低落，但同事的一聲張老師還是撫平了內(nèi)心的一些落差。就這樣，我的實(shí)習(xí)生活開(kāi)始了，雖然租房經(jīng)歷一番風(fēng)波，但當(dāng)晚我就找好了住宿，第二天就開(kāi)始了我的教育事業(yè)，內(nèi)心還是充滿期待。
起初我是一個(gè)人準(zhǔn)備練課，最后漸漸地我就開(kāi)始了招生的任務(wù)。每天前往小區(qū)，賣(mài)場(chǎng)發(fā)單。整整持續(xù)了七天。每天將近八個(gè)小時(shí)的發(fā)單工作，讓我感到很累，跟我一起來(lái)的老師中途都退出了，覺(jué)得這不是她們期待的情景。雖然我也不喜歡幾天的生活，但我心想：這是培訓(xùn)學(xué)校招生的希望，即使不大，但也有廣告效應(yīng)，就這樣。我堅(jiān)持著。
迎接我的是一批年齡層次不同的小學(xué)生，我擔(dān)任暑期五天樂(lè)中魔術(shù)和diy、看電影學(xué)英語(yǔ)的老師。內(nèi)心開(kāi)始燃燒起來(lái)，很緊張。雖然校長(zhǎng)多次說(shuō)：放松點(diǎn)，就是主要陪他們玩玩，開(kāi)心第一!但我也很認(rèn)真對(duì)待，認(rèn)真準(zhǔn)備了ppt和一些資料。我其實(shí)很擔(dān)心她們不喜歡我，因?yàn)檫@是我第一次正式的工作，但結(jié)果是：我贏得了他們所有人的喜愛(ài)，在課堂上，我放的很開(kāi)，根本沒(méi)有壓力的存在。
短短五天結(jié)束了，我深深?lèi)?ài)上了這群可愛(ài)的孩子，擔(dān)心別離。值得慶幸的是，大部分孩子留了下來(lái)。那麼我就成為了其中一個(gè)孩子的一對(duì)一英語(yǔ)老師和一個(gè)幼兒升小學(xué)的班級(jí)。感覺(jué)有點(diǎn)幸福。
生活總在你開(kāi)心的時(shí)候給你挫折，在你絕望時(shí)給你希望。實(shí)習(xí)過(guò)程中，經(jīng)歷了很多風(fēng)波，過(guò)程是煎熬的，回想起來(lái)都是滿滿的幸福。
(三)實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題和處理的方法。
我很困惑從未見(jiàn)過(guò)，也從未想過(guò)能在我的課上發(fā)生這樣的事。我不知所措，只是盡量給予他安慰，遞給他一張面巾紙，他不要，顯得很委屈很無(wú)助。本打算在放學(xué)的時(shí)候跟他談?wù)勑?，可孩子絲毫沒(méi)有要和你聊的意愿。就這樣我反思了一夜，和朋友也聊了聊，希望有個(gè)好的對(duì)策?？赡芎⒆佣际沁@樣，非常健忘，第二天來(lái)的時(shí)候，很開(kāi)心，好像昨天什么都沒(méi)有一樣。我就抓準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，在課下和他聊了幾句，才知道原因。這樣我也好根據(jù)實(shí)際情況給予孩子幫助，漸漸地孩子相信了我，我們相處的很愉快。
又是一次從未見(jiàn)過(guò)的傷腦筋的畫(huà)面，前兩期的學(xué)員都比較友好團(tuán)結(jié)，可我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到這一期的孩子竟然會(huì)動(dòng)手打人，我一直很注重素質(zhì)教育，可這樣的現(xiàn)象偏偏出現(xiàn)在我的面前。我嘗試抱著一個(gè)情緒相對(duì)激動(dòng)的學(xué)生，以便于平復(fù)她的情緒，可我沒(méi)能成功，最后還是家長(zhǎng)陪我一起將孩子分開(kāi)。我希望他兩個(gè)握手言和，然后回家，可還是沒(méi)有奏效。最后我讓孩子和家長(zhǎng)先回家吃飯，然后我在晚上八點(diǎn)左右又和家長(zhǎng)交流，詢問(wèn)孩子情況，家長(zhǎng)都很樂(lè)觀，說(shuō)以后注意，男孩子調(diào)皮，沒(méi)事的。我也及時(shí)反饋孩子孩子的課堂表現(xiàn)，和家長(zhǎng)一起交流，爭(zhēng)取一起努力幫助孩子養(yǎng)成好的習(xí)慣。
住宿問(wèn)題和課時(shí)問(wèn)題。
因?yàn)閷W(xué)校無(wú)法提供住宿，房租費(fèi)用，學(xué)校想對(duì)半，但之前說(shuō)好了提供住宿，所以我覺(jué)得單位有點(diǎn)克扣、不誠(chéng)信。再加上轉(zhuǎn)正后課時(shí)費(fèi)沒(méi)有調(diào)整，我覺(jué)得學(xué)校的管理和老師待遇的問(wèn)題不清不楚。幾次有想離開(kāi)的沖動(dòng)，但真心有幾分舍不得。最后經(jīng)過(guò)大區(qū)經(jīng)理的調(diào)節(jié)和培訓(xùn)師的幫助，我和學(xué)校達(dá)成了共識(shí)，內(nèi)心的疑慮也被培訓(xùn)師解開(kāi)。
要說(shuō)遇到問(wèn)題肯定說(shuō)也說(shuō)不完，但重點(diǎn)在于我們是否能擺正心態(tài)，正視遇到的問(wèn)題并盡力去解決。
三、實(shí)習(xí)的收獲。
在培訓(xùn)學(xué)校，我學(xué)到的不僅僅限于幼兒和小學(xué)的教學(xué)方法。還收獲了很多很多自己在學(xué)校學(xué)不到的東西。
(一)如何針對(duì)性招生、篩選客戶。
對(duì)于一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)在于招生，然而如何針對(duì)性招生，篩選一等客戶。這絕對(duì)是一門(mén)學(xué)問(wèn)。首先，有一個(gè)大的前提：你的招生設(shè)計(jì)：專(zhuān)業(yè)、合理!市場(chǎng)招生人員要足夠強(qiáng)!對(duì)于一個(gè)普通的老師來(lái)說(shuō)，最大的在于心態(tài)。如果在招生過(guò)程中，老師夠努力，夠有耐心，我想一切都會(huì)來(lái)的很自然。其次，招生需要選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)，當(dāng)然是人流量較多的地方，但切記不是火車(chē)站和菜市場(chǎng)，哪里你很難找到一個(gè)一等客戶。所以最好去培訓(xùn)學(xué)校附近的大賣(mài)場(chǎng)以及當(dāng)?shù)馗饔變簣@、小學(xué)門(mén)口。選擇當(dāng)?shù)貙W(xué)校上學(xué)和放學(xué)的高峰期，你絕對(duì)會(huì)有收獲。接下來(lái)就是如何快速精準(zhǔn)招生。還是那句話，心態(tài)是第一位，如果你遇到挫折就退縮，那么你的業(yè)績(jī)不可能提高。記住別人的拒絕是你成交的開(kāi)始，一定要相信自己，用最短的時(shí)間告訴你要面對(duì)的家長(zhǎng)：您是什么培訓(xùn)學(xué)校的老師，你可以提供什么優(yōu)惠課程。如果家長(zhǎng)感興趣你可以留下她的聯(lián)系方式，或則運(yùn)用你的話術(shù)直接簽單，即使無(wú)法簽單，也要爭(zhēng)取留下有意向報(bào)名的家長(zhǎng)，之后再進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然如果對(duì)方不愿透露她的聯(lián)系方式，你可以反其道而行之，留下自己的聯(lián)系方式，讓他相信你，漸漸地拉近關(guān)系，那么接下來(lái)的工作就靠你了。當(dāng)然大部分還是跟運(yùn)氣有關(guān)，但如果你不夠?qū)I(yè)，說(shuō)話不夠有力量，你也很難簽單。所以要記住一步一步和有意向的家長(zhǎng)拉近關(guān)系，對(duì)于比較冷淡的家長(zhǎng)您還是要面帶微笑，因?yàn)槟阋退麄兣雒婧芏啻?，留下好的印象絕對(duì)有利于你的招生。
(二)教育機(jī)構(gòu)的必備靈魂。
任何一個(gè)企業(yè)都離不開(kāi)一個(gè)核心的點(diǎn)，可以說(shuō)是企業(yè)的靈魂。培訓(xùn)學(xué)校也是一樣。如果一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校想長(zhǎng)期發(fā)展，細(xì)節(jié)決定成敗，一點(diǎn)一點(diǎn)的積累會(huì)樹(shù)立自己的口碑和知名度。但這些和一個(gè)企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)緊密連接，所以管理制度必須明確。學(xué)校的靈魂在于老師的團(tuán)隊(duì)力量，老師能否盡職盡責(zé)，學(xué)校的工作能否順利銜接。都很值得關(guān)注。好的教學(xué)環(huán)境當(dāng)然是基礎(chǔ)的，要想將一個(gè)團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，獎(jiǎng)懲必須落實(shí)。要想凝固企業(yè)的靈魂，必須要有好的管理。要想讓一個(gè)企業(yè)強(qiáng)大!人事部門(mén)必須充分發(fā)揮它的作用，不能招一群小綿羊，因?yàn)檫@樣企業(yè)很有可能面臨被吞并的窘境。我相信：只要獎(jiǎng)懲分明，管理完善，全體職工盡職盡責(zé)。任何一家企業(yè)都會(huì)取得很大的進(jìn)步。
(三)怎樣深入了解學(xué)生、提高學(xué)生成績(jī)。
在無(wú)錫梁溪這家分校，我?guī)н^(guò)的幼兒班、三、四年級(jí)、六年級(jí)和初中的學(xué)生。他們有著不同的性格，有的安靜、有的好動(dòng)、有的健談?wù)f個(gè)不停，有的文靜一言不發(fā)。但通過(guò)一段時(shí)間的接觸，他們和我相處的都很愉快，個(gè)性方面稍微有所改善，我很欣慰，我始終相信孩子都是可塑的，只有給予正確的方法，孩子就能漸入佳境。
當(dāng)然我也碰到過(guò)自閉癥的孩子，這就是當(dāng)代教育的挑戰(zhàn)。教育不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的傳播與接受，更多的是心理教育。懂孩子的老師是最棒的，總是批評(píng)孩子的老師是不明智的。然而迫于社會(huì)的壓力，大部分人卻很難控制情緒。這樣對(duì)于了解孩子就產(chǎn)生了太多阻力。
其次大部分家長(zhǎng)會(huì)拿學(xué)生的成績(jī)來(lái)作為孩子優(yōu)秀與否的衡量標(biāo)準(zhǔn)。作為一名老師，如何深入了解學(xué)生，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和家長(zhǎng)的素求，這絕對(duì)是值得學(xué)習(xí)的一門(mén)學(xué)問(wèn)。不同的學(xué)生，接受知識(shí)的能力不同。
生活中有很多種植物能開(kāi)花：鐵樹(shù)能開(kāi)花，桃樹(shù)能開(kāi)花，玫瑰能開(kāi)花，巨魔芋也能開(kāi)花，月季亦能開(kāi)花!同樣是植物，同樣會(huì)開(kāi)花，只不過(guò)有些花兒花期長(zhǎng)、有些花兒花期短、有些花兒惹人愛(ài)、有些花兒惹厭。但不管怎樣，他是我們的孩子，我們就有責(zé)任去幫助他們，鼓勵(lì)他們，認(rèn)真的和他們談心交流。
只有深刻的揣摩他們的心態(tài)，和他們做朋友，了解他們的愛(ài)好，適度的給予鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)。我相信我們就能夠夠慢慢提高孩子成績(jī)。因?yàn)榕d趣是孩子的第一任老師，只要他喜歡你這個(gè)老師，他就有很大的升值空間和學(xué)習(xí)的欲望。
(四)從學(xué)生身上學(xué)到的優(yōu)秀品質(zhì)。
我曾經(jīng)調(diào)查過(guò)幼兒升小學(xué)的一期學(xué)員：你們認(rèn)為自己的爸爸媽媽怎樣?爸爸媽媽打你們?打的對(duì)?他們的答案幾乎都是一致的。他們都說(shuō)愛(ài)自己的爸爸媽媽?zhuān)虻氖菍?duì)的。只不過(guò)他們有時(shí)候也希望爸爸媽媽多陪他們玩，多考慮一下他們的選擇，因?yàn)橛行┡d趣班孩子不喜歡。
我很驚訝這么小的孩子竟然懂這些問(wèn)題，而且說(shuō)的有頭有尾，孩子的內(nèi)心都是善良，純真的。我很欣賞他們這些我們大人不具備的優(yōu)秀品質(zhì)。幼兒園的，小學(xué)六年級(jí)的學(xué)生也希望爸爸多陪自己出去玩，哪怕是僅僅陪她呆在家里。有時(shí)候孩子的要求確實(shí)很簡(jiǎn)單，可他們看似普通的要求卻變成了奢望。卻依然深深地愛(ài)自己的親人，如果家長(zhǎng)像孩子一樣能學(xué)會(huì)包容，我想這對(duì)于孩子的發(fā)展絕對(duì)是很有幫助的。一個(gè)能發(fā)現(xiàn)孩子長(zhǎng)處，放大他的優(yōu)點(diǎn)，陪他克服缺點(diǎn)的老師和家長(zhǎng)，是了不起的。
(一)實(shí)習(xí)的意義和體會(huì)。
這次長(zhǎng)大一年的實(shí)習(xí)工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)確實(shí)是一種考驗(yàn)。因?yàn)槲覉?jiān)持了自己的夢(mèng)想，沒(méi)有退縮。我想以后不管從事什么工作，我都會(huì)持之以恒。
教育是一個(gè)良心的事業(yè)，我們只有盡心盡力，盡自己所能的給孩子創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境和好的學(xué)習(xí)方法，才不會(huì)給自己留下遺憾。因?yàn)閷?duì)待這些純潔而有充滿希望的生命，我們必須像對(duì)待親生孩子一樣。
教育正面是傳播知識(shí)，側(cè)面更多的在于修身養(yǎng)性，給予孩子做人做事的道理，以及生活的一些好習(xí)慣。如果我們給不了孩子獨(dú)立、堅(jiān)強(qiáng)。那么我們做的再多都是徒勞的。
(二)給培訓(xùn)學(xué)校和母校的建議。
對(duì)于_的這家學(xué)校，我很感謝里面的每一個(gè)人，感謝大家對(duì)我的照顧。大家就好像一家人，相處的很好，這一年來(lái)我看到了學(xué)校的進(jìn)步，質(zhì)的飛躍。這離不開(kāi)學(xué)校的管理和制度的合理調(diào)整。我唯一一點(diǎn)的建議就是一希望學(xué)校盡量招聘一些比較有教育熱情，而且能長(zhǎng)期合作的老師。因?yàn)榕嘤?xùn)學(xué)校老師的不固定，對(duì)與家長(zhǎng)和學(xué)校來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)很不好的現(xiàn)象。不利于學(xué)校長(zhǎng)期發(fā)展學(xué)生。其次就是必須嚴(yán)格要求每個(gè)老師，只有這樣，才能對(duì)得起來(lái)昂立學(xué)習(xí)的每一個(gè)學(xué)生。這似乎意味著培訓(xùn)學(xué)校，練課和學(xué)習(xí)是必不可少的環(huán)節(jié)。
對(duì)于我的母校，我很感謝您給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，雖然實(shí)習(xí)過(guò)程中，有出現(xiàn)過(guò)不好的想法，但最后我還是通過(guò)自己的改變，端正了自己的態(tài)度，很快的適應(yīng)并投入實(shí)習(xí)工作崗位。因?yàn)槲覀儎偖厴I(yè)，很多問(wèn)題都沒(méi)遇到過(guò)，也不懂，所以工作以后的和現(xiàn)實(shí)做比較的時(shí)候，難免有落差，如果落差過(guò)大，大家都無(wú)法接受，以至于有了換工作甚至退出的舉動(dòng)。當(dāng)然不同的實(shí)習(xí)單位環(huán)境和福利待遇都不一樣，這一點(diǎn)本來(lái)就解釋不清楚，所以我希一望學(xué)校能盡可能詳細(xì)的告訴大家實(shí)習(xí)單位的一些情況，這樣我們或許不會(huì)有太多疑問(wèn)。當(dāng)然我覺(jué)得所有的問(wèn)題都不是問(wèn)題，因?yàn)檫@些問(wèn)題，都是工作路上必須出現(xiàn)的小插曲，只有經(jīng)歷了才會(huì)明白。我想這應(yīng)該是母校為了鍛煉我們，特意的安排，因?yàn)橐粋€(gè)人在外，隨機(jī)應(yīng)變，學(xué)會(huì)獨(dú)立解決問(wèn)題也是一種成長(zhǎng)。
(三)實(shí)習(xí)以后的事業(yè)方向。
雖然做教育有點(diǎn)累，但我很享受這一年來(lái)和孩子在一起的時(shí)光，我很舍不得離開(kāi)他們，我也覺(jué)得這一年對(duì)我來(lái)說(shuō)太短暫，我要學(xué)的東西還有很多，總覺(jué)得自己還可以學(xué)到更多!剛剛畢業(yè)，路肯定不好走，但我堅(jiān)信，只要敢于面對(duì)，堅(jiān)持不懈，無(wú)論做什么我都會(huì)很出色!當(dāng)然計(jì)劃趕不上變化，對(duì)于一個(gè)男孩子來(lái)說(shuō)，生活壓力挺大，我只能說(shuō)我依然熱愛(ài)教育，我或許會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持幾年，多陪幾個(gè)孩子成長(zhǎng)，或許做自己的本職專(zhuān)業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)外貿(mào)、銷(xiāo)售。這就是我的理想，我相信有夢(mèng)就有希望。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇十二
20____年____月中旬，我們____級(jí)旅游、酒店管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)，有許多酒店供我們選擇，經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考，我們旅游管理____班的其中九名學(xué)生有幸來(lái)到了____國(guó)際酒店，也包括我在內(nèi)，進(jìn)行我們?yōu)槠?個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。這是我們初次真正接觸社會(huì)，難免心里會(huì)有些害怕，事后經(jīng)過(guò)職位所需以及領(lǐng)導(dǎo)的分配，我被分到中餐廳，帶著一份興奮而緊張的心情開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的7個(gè)多月里，我感受頗多，受益非淺。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
____國(guó)際酒店20____年開(kāi)業(yè)，是____首家以“____”為主題的四精品酒店，酒店秉承“人文____，科技____”的宗旨，在設(shè)計(jì)上以“____”的歷史事件為為主題，加入了古典和現(xiàn)代的設(shè)計(jì)元素并融入了世界海洋文化，體現(xiàn)鄭和特有的風(fēng)格。整個(gè)布局更是著重營(yíng)造文化氛圍，將東方文化與世界海洋文化精彩合璧，使酒店充滿著濃郁的地方文化特色和海洋文化特色，為賓客營(yíng)造一個(gè)溫暖舒適的文化氛圍。
____國(guó)際酒店包廂均以____的航海線路命名，使酒店充滿著濃郁的地方文化特色，讓賓客在享受美食之外還能體驗(yàn)一番____遠(yuǎn)航的樂(lè)趣。____國(guó)際酒店設(shè)有餐廳、大堂吧、會(huì)務(wù)、康樂(lè)及客房，采用現(xiàn)代化信息管理體系，使來(lái)賓在酒店內(nèi)一邊感受這里的鄭和文化，一邊享受多種現(xiàn)代信息服務(wù)，給賓客的旅居生活帶來(lái)一番別樣的體驗(yàn)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
(一)準(zhǔn)備工作。
來(lái)到____國(guó)際酒店后，雖然是最忙的時(shí)候，但是也沒(méi)讓我們急著上崗，而是培訓(xùn)部先給我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)工作分為三大塊：
一是人事部的崗前培訓(xùn)，進(jìn)行了7個(gè)課時(shí)的室內(nèi)培訓(xùn)和游覽培訓(xùn)，主要是介紹酒店的概況，同時(shí)也對(duì)我們進(jìn)行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓(xùn)，這讓我們對(duì)工作有了大概的了解。
第二是消防安全意識(shí)培訓(xùn)，酒店特別安排了工程部的經(jīng)理助理為我們現(xiàn)場(chǎng)講解授課，讓我們對(duì)酒店安全和消防常識(shí)有了更深入系統(tǒng)的了解。
第三是業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，這一培訓(xùn)貫穿著我們實(shí)習(xí)的7個(gè)月，由部門(mén)負(fù)責(zé)人員為我們進(jìn)行不間斷的技能指導(dǎo)，7個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我們對(duì)部門(mén)工作有了深入的了解，這也得益于酒店系統(tǒng)而全面的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是非常有用的。
(二)實(shí)習(xí)過(guò)程。
中餐廳是酒店餐飲部門(mén)中最為辛苦的部門(mén)，因?yàn)榉?wù)員的工作時(shí)間不固定，有時(shí)會(huì)很晚，也沒(méi)有具體的工作描述，很多時(shí)候會(huì)受到客人的刁難，心理上也要承受各種打擊。在剛剛走進(jìn)工作崗位的幾天，我們就像無(wú)頭蒼蠅，完全不能領(lǐng)會(huì)工作的定流程和要領(lǐng)，只是聽(tīng)從領(lǐng)班和老員工的安排，慶幸的是基本所有的老員工對(duì)我們都特別的友好，領(lǐng)班還專(zhuān)門(mén)為我們每人安排了1傅，負(fù)責(zé)引導(dǎo)我們的工作。在后面的日子里，我們基本都能熟練各項(xiàng)工作了。
我們的工作除了中餐的一些擺臺(tái)、折口布、、上菜、撤臺(tái)布等，有時(shí)還得在會(huì)議幫忙我們的上班時(shí)間是8小時(shí)工作制，但實(shí)際上不固定，經(jīng)常加班加點(diǎn)，但是加班時(shí)間都有記錄，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)有補(bǔ)休。我們開(kāi)始是每周休息一天后來(lái)改成一天半。
酒店員工都是穿著工作服的，由酒店統(tǒng)一發(fā)放，但我認(rèn)為我們中餐服務(wù)員的制服顏色太暗穿在身上，看起來(lái)都沒(méi)精神，不過(guò)令我欣慰的是：酒店的員工大都是熱情友好的，不管哪個(gè)部門(mén)，他們并沒(méi)有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生而對(duì)我們冷漠生硬;在勞累之余，同事們的一個(gè)甜美的微笑，一句再普通不過(guò)的“辛苦了”都會(huì)讓人分外感動(dòng);在休息和飯?zhí)眠M(jìn)餐的時(shí)候，我們都會(huì)聚在一起聊天，分享彼此的感受，就像一家人。
在服務(wù)過(guò)程中，我接觸到了形形色色的客人，在工作中既受到過(guò)客人的嘉獎(jiǎng)，也曾招受客人的投訴，但是我并沒(méi)有因此驕傲或不滿，而是認(rèn)真反思我做的不對(duì)的地方，爭(zhēng)取下次不再犯同樣的錯(cuò)誤，盡力為每一個(gè)客人都提供更好的服務(wù)，在西餐時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到外國(guó)客人，可是我的英語(yǔ)不怎么好，開(kāi)始不敢說(shuō)出口，后來(lái)慢慢的我敢說(shuō)了，而且可以和外國(guó)人進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，在此我感覺(jué)到英語(yǔ)的重要性，要好好學(xué)習(xí)英語(yǔ)。
四、實(shí)習(xí)收獲。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)真正學(xué)到了很多實(shí)際的東西，而這些恰恰是在課堂上所學(xué)不到的。雖然之前上課就知道酒店行業(yè)是很注重實(shí)踐和細(xì)節(jié)的，但是在實(shí)習(xí)中就沒(méi)想到酒店里注重的細(xì)節(jié)會(huì)細(xì)到那種連物品的擺放都有規(guī)定的程度。在實(shí)習(xí)中學(xué)到的都是基層服務(wù)員的工作技能，并且加以熟練了。另外，在管理上最重要的是要妥善處理和下屬員工的關(guān)系，而要做到這點(diǎn)，最重要的是需要?jiǎng)?wù)實(shí)，從基層干起，出于基層而脫穎于基層，一個(gè)成功的管理者必然是這樣產(chǎn)生的，成功的管理者能把所有員工團(tuán)結(jié)起來(lái)，這樣實(shí)現(xiàn)的是整個(gè)企業(yè)的目標(biāo)。所以說(shuō)，日后酒店需要的管理人才，必然是經(jīng)驗(yàn)豐富從基層升上來(lái)的，而不是一個(gè)具有多高學(xué)歷卻沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的人，酒店需要的服務(wù)員，必然是很有服務(wù)能力，極其重視細(xì)節(jié)的人，并且將向普遍性的酒店“金鑰匙”方向發(fā)展。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇十三
畢業(yè)實(shí)習(xí)目的：
1、訓(xùn)練學(xué)生從事計(jì)算機(jī)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理所必須的各種基本知識(shí)和實(shí)踐能力;。
3、培養(yǎng)學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際，從實(shí)際出發(fā)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題分析問(wèn)題和提出解決方法的能力，訓(xùn)練學(xué)生從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力。
4、培養(yǎng)學(xué)生將來(lái)從事計(jì)算機(jī)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用、開(kāi)發(fā)所具備的溝通能力，團(tuán)結(jié)協(xié)作的素養(yǎng)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)意義。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義。通過(guò)深入基層單位，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì)，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇十四
我在__公司實(shí)習(xí)的__星期期間，在學(xué)校老師、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和協(xié)助下，順利地完成了這個(gè)十分有意義課程并且收獲很大。以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：
通過(guò)這段時(shí)間的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解了公司和社會(huì)，從開(kāi)始的磕磕碰碰到后來(lái)的工作起來(lái)還算順利。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，想說(shuō)的很多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
1、嚴(yán)格遵守公司章制度。
在學(xué)校里學(xué)習(xí)生活，雖然有一些校園紀(jì)律在約束自己的行為，但相對(duì)于在公司里工作，還是非常懶散和不受控制的。因?yàn)檫@校園紀(jì)律大都是警告性質(zhì)的，不會(huì)對(duì)自己的發(fā)展有多大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細(xì)的規(guī)章制度，這些制度就像高壓電線一樣，如果觸犯它們，就會(huì)受到懲罰，這些影響可能會(huì)對(duì)你以后的發(fā)展帶來(lái)很壞的影響。同時(shí)，要成為一個(gè)非常職業(yè)、非常有素質(zhì)的職業(yè)者，必須積極地去面對(duì)自己的工作，認(rèn)真刻苦的來(lái)把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做的完美。而作為一個(gè)職業(yè)者，認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極進(jìn)取的態(tài)度會(huì)是自己發(fā)奮工作的原動(dòng)力。所以，要成功地實(shí)行實(shí)習(xí)，必須首先樹(shù)立去認(rèn)真負(fù)責(zé)、刻苦、積極進(jìn)取的職業(yè)操守，像一個(gè)真正的職業(yè)者一樣要求自己。
2、多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)。
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也能夠在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的理解，慢慢的自己也能夠完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
3、少埋怨。
有的人會(huì)覺(jué)得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對(duì)存有的問(wèn)題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
4、虛心學(xué)習(xí)。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
5、錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)。
每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的.依賴(lài)心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。再就是時(shí)常要保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的水平。在企業(yè)這樣一個(gè)新環(huán)境中，由我們很多值得學(xué)習(xí)、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補(bǔ)充自己的不足，認(rèn)真地對(duì)待工作，時(shí)時(shí)刻刻的思考和學(xué)習(xí)。同時(shí)，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化，以豐富自己的社會(huì)知識(shí)和管理文化知識(shí)。這樣，能夠?yàn)樽约喝蘸蟮穆殬I(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇十五
每一段時(shí)光的存在都有它獨(dú)特的價(jià)值。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，頂崗實(shí)習(xí)的這段時(shí)光，無(wú)疑是更為獨(dú)特的存在。
--年8月28日，我來(lái)到了--縣第一中。至今已經(jīng)過(guò)去近五個(gè)月的時(shí)間了，回首過(guò)去，一路走來(lái)，有笑有淚，有酸有甜。
在來(lái)頂崗實(shí)習(xí)之前，我沒(méi)有任何教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。所以剛來(lái)的幾周，課堂教學(xué)組織很大程度上是靠向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，自己慢慢摸索的。人生中所教的第一堂課，上得有些匆忙而緊張，自己提前準(zhǔn)備好的說(shuō)詞也由于緊張而打亂了次序，所幸學(xué)生們大多都很配合，一堂課下來(lái)，反響還不錯(cuò)，這也讓我多了一份信心。
接下來(lái)的時(shí)間里，每次上課前，我都認(rèn)真細(xì)致地備課，每一堂課的設(shè)計(jì)都是經(jīng)過(guò)反復(fù)思考與修正的，不懂的地方或者遇到難梳理的題目，我會(huì)請(qǐng)教李老師，聽(tīng)取她的建議。李老師也時(shí)常聽(tīng)我的課，指出我上課時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題并加以指導(dǎo)，使我受益匪淺。到這學(xué)期結(jié)課的時(shí)候，我能明顯感覺(jué)到自己比剛剛走上講臺(tái)時(shí)無(wú)論是教態(tài)還是教學(xué)設(shè)計(jì)上，都要自然順暢很多!就作為一名合格的教師而言，雖然我的水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是自己努力得來(lái)的成果卻也是彌足珍貴的。在往后的日子，我會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步。
在這里，學(xué)生幾乎是我的全部。他們第一次喊我老師，第一次問(wèn)我問(wèn)題，第一次惹我生氣，第一次關(guān)心我，我們一起討論學(xué)習(xí)，一起閑話家常，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有酸有甜，勾勒出了我豐富多彩的實(shí)習(xí)時(shí)光。與他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間里，我仿佛又經(jīng)歷了一次中學(xué)的時(shí)光，孩子們的單純與坦率是我得到的最大的一筆財(cái)富。在今后的日子里，我想我一定會(huì)懷念這群可愛(ài)的孩子。
在這里，沒(méi)有了大學(xué)生活的閑暇自在，但是我很慶幸，我擁有這樣一段特殊的時(shí)光。來(lái)到--一中，結(jié)識(shí)了很多可愛(ài)又優(yōu)秀的老師。她們不僅是我學(xué)習(xí)上的老師，更多的是給予了我生活上的關(guān)懷。在他們身上，我學(xué)到了很多道理，不僅在教學(xué)工作上對(duì)我大有裨益，在人際交往方面我也受益頗多。
五個(gè)月的歷練使我成熟了許多!我在短暫而充實(shí)的教學(xué)生活中，不僅學(xué)到了教學(xué)技能，還有為人處世的方法。在這里，我成功地完成了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換的過(guò)程，我嘗試到了身為一名教師的苦與樂(lè)，也深深地體會(huì)到了一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。
在一中的這五個(gè)月，占據(jù)了我人生的一大篇幅，從一開(kāi)始的不適應(yīng)到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，要感謝的實(shí)在太多太多。在這最后的時(shí)間里，努力工作，堅(jiān)守崗位，來(lái)向?qū)W校的領(lǐng)導(dǎo)、老師們，尤其是我的指導(dǎo)老師李老師，還有我的學(xué)生們和我的小伙伴們表達(dá)我深深的謝意!
大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)例文篇十六
經(jīng)過(guò)了半個(gè)月的實(shí)習(xí)，我學(xué)到許多以前沒(méi)有學(xué)到的東西，也了解了廣告行業(yè)和廣告公司的運(yùn)作。在這次實(shí)習(xí)中，我主要有三點(diǎn)體會(huì)：
1、團(tuán)隊(duì)合作最重要。
在一個(gè)公司里，公司就是一個(gè)大集體，大家為了同一個(gè)目標(biāo)去努力，去奮斗。這個(gè)時(shí)候，就需要大家都具有團(tuán)隊(duì)合作的精神。因?yàn)橐粋€(gè)好的廣告作品是需要多個(gè)部門(mén)密切和默契的配合才能完成的。各個(gè)部門(mén)在合作的時(shí)候難免出現(xiàn)思想碰撞和矛盾。如果這個(gè)時(shí)候個(gè)人只是一味的堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，不肯聽(tīng)從他人的建議，那么一個(gè)人也不能完成一個(gè)好的廣告作品。所以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，才是這個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作出好的廣告作品的基礎(chǔ)。
2、要充分結(jié)合廣告主的思想。
在制作廣告的過(guò)程中，廣告主難免會(huì)希望加入自己的觀點(diǎn)和想法。在這次實(shí)踐中我就碰到過(guò)幾例廣告主出謀劃策的廣告。一般的設(shè)計(jì)者和廣告人會(huì)對(duì)廣告主不信任，認(rèn)為廣告就應(yīng)該是藝術(shù)的，不應(yīng)該摻雜別的動(dòng)機(jī)。但是事實(shí)證明，廣告主的考慮也是對(duì)的，他更能從銷(xiāo)售方面著眼。
3、廣告創(chuàng)意要結(jié)合實(shí)際。
廣告人做廣告策劃不能僅僅活在自己理想的狀態(tài)里，創(chuàng)作的過(guò)程也不能僅僅憑借自己的想象力去完成。最重要的兩個(gè)字就是市場(chǎng)，只有關(guān)注了市場(chǎng)，洞察了市場(chǎng)的潛力，廣告訴求點(diǎn)符合了市場(chǎng)的需要，才能達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目標(biāo)，才能算得上一個(gè)好的廣告。就像奧格威的觀點(diǎn)，一個(gè)合格的廣告人，必須要經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售這一關(guān)。只有做了銷(xiāo)售行業(yè)，知道銷(xiāo)售行業(yè)的規(guī)律，知道市場(chǎng)的需求，才能做出好的廣告。如果一個(gè)廣告人脫離了市場(chǎng)，只是憑借自己的想象去創(chuàng)作、策劃廣告，那么他所得出的廣告必定是空泛的?？偠灾?，這次的實(shí)踐讓我知道了，再好的產(chǎn)品質(zhì)量，再獨(dú)特的產(chǎn)品性質(zhì)也一定要和市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)，只要廣告人在策劃廣告的時(shí)候了解消費(fèi)者想要什么，市場(chǎng)的需求是什么，就能策劃出好的廣告。
這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。