有時(shí)候，我們需要換個(gè)角度看待問(wèn)題，或許會(huì)有不同的收獲。寫總結(jié)時(shí)可以參考一些優(yōu)秀的范文或案例，借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)。在這里，我們匯總了一些精華的總結(jié)寫作技巧和方法，希望對(duì)大家有所幫助。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇一
自xx年xx月入職以來(lái)，不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問(wèn)題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
（一）秉承原則與目標(biāo)。
1、原則：全心實(shí)意、愛廠如家、相信團(tuán)隊(duì)的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來(lái)做。
（二）具體工作內(nèi)容。
1、自我學(xué)習(xí)、塑造。
本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年xx產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營(yíng)銷模式。為此自入職以來(lái)，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營(yíng)銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的，再加上市場(chǎng)上對(duì)供應(yīng)商的'要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在xx行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在xx產(chǎn)品市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來(lái)。從1個(gè)人到3個(gè)、到6個(gè)，從雛形的市場(chǎng)信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來(lái)。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。
3、銷售工作。
有了自我學(xué)習(xí)、塑造和團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后，我們的銷售工作逐漸開展開來(lái)，項(xiàng)目信息量逐漸增加，意向項(xiàng)目也在加速，市場(chǎng)區(qū)域也在擴(kuò)大。
我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價(jià)值的熱情。在這半年的時(shí)光里，我用創(chuàng)新工作來(lái)形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過(guò)。
（一）充分的信任。
高山因?yàn)橛写蟮氐男湃?，才屹立得巍峨壯觀；小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?；才獲得更廣闊的生命。工作更是如此，在我所帶領(lǐng)過(guò)的團(tuán)隊(duì)之中，我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實(shí)施。
（二）敢想、敢做。
來(lái)到公司做銷售工作，可以說(shuō)公司僅提供給我市場(chǎng)空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實(shí)現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場(chǎng)及行業(yè)情況、自己到市場(chǎng)去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過(guò)一段時(shí)間的磨練，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來(lái)。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議，當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了。高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了，雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
（三）工作不拘一格。
走到現(xiàn)在，工作單位也有4個(gè)了，工作時(shí)間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通。于是為了能程度的把營(yíng)銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過(guò)近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營(yíng)銷工作做好、抓好，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。
（四）執(zhí)行力。
為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此自建立起銷售部以來(lái)，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達(dá)到預(yù)期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。
（五）重視團(tuán)隊(duì)的力量。
獨(dú)木不成林這是我工作以來(lái)一直信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績(jī)效。
我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預(yù)期目標(biāo)，這與我個(gè)人也有很大的原因，總結(jié)有如下幾條：
1、對(duì)工作不夠認(rèn)真，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠全面。
2、對(duì)自己要求不夠嚴(yán)格，容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動(dòng)搖。
3、對(duì)時(shí)間安排不夠合理，一些工作安排不能按時(shí)完成。
4、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員要求、期望過(guò)高，認(rèn)識(shí)不充分。
5、對(duì)銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利。
6、與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇二
從進(jìn)中藥店的.那一刻起，我就告訴自己，要好好學(xué)習(xí)，像在中心擺藥室那樣，認(rèn)真聽講，把任務(wù)認(rèn)真完成，做什么事都要細(xì)心，再細(xì)心。藥店關(guān)系的是病人的健康，所以馬虎不得。
現(xiàn)在就總結(jié)鑒定一下，兩個(gè)月來(lái)在中藥店的實(shí)習(xí)生活。
在中藥店實(shí)習(xí)期間，我基本把握了中藥店的工作流程，把握了各種處方的調(diào)配，各種劇麻藥，毒藥的發(fā)放，學(xué)會(huì)了怎么用藥稱，明白了處方的分類和書寫，清楚了哪些是常用中藥，了解了有毒性的中藥及其危害。
并從中學(xué)習(xí)到了課本上學(xué)不到的知識(shí)，鍛煉了條理分明的工作態(tài)度，中藥店的工作看似簡(jiǎn)單，但日復(fù)一日的重復(fù)勞作都是需要極大地耐心和堅(jiān)持，都需要認(rèn)真的專心的往學(xué)、往做。
再者，要感謝小林姐和劉妹對(duì)我的熱情照顧，她們有什么好吃的，都是預(yù)算上我的一份，做什么都會(huì)問(wèn)問(wèn)我的意見，并沒有把我當(dāng)外來(lái)人看待。
在工作上，總是給予我及時(shí)的`指導(dǎo)，在錯(cuò)誤上，并沒有批評(píng)我，而是耐心給我講解錯(cuò)誤在哪，要怎么糾正。對(duì)于她們的指導(dǎo)，我都會(huì)耐心聽講，謹(jǐn)記于心。
能在臨走前跟隨她們大忙一場(chǎng)，也是件好事，再次體現(xiàn)我們的合作精神，團(tuán)結(jié)氣力。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇三
xxxx年已過(guò)，在此實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是xxxx年x月x日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。
從xxxx年xx月xx日到20xx年xx月xx日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，xx年的年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
我來(lái)公司已經(jīng)工作了x個(gè)月了，經(jīng)過(guò)自己的努力和堅(jiān)持得到了公司的認(rèn)可并予以我轉(zhuǎn)正的資格，接下來(lái)我就這x個(gè)月的個(gè)人表現(xiàn)和工作情況做一個(gè)自我鑒定。
在大學(xué)我學(xué)的是汽車營(yíng)銷服務(wù)專業(yè)，因?yàn)樽约合矚g從事銷售行業(yè)，而且本身有較強(qiáng)的'溝通能力，所以對(duì)于自己從事汽車銷售這個(gè)職位是很有信心的。但光有信心還不夠，因?yàn)槲乙獙W(xué)習(xí)的地方還有很多很多，在大學(xué)的課堂上，我們專門學(xué)習(xí)了作為一名汽車銷售需要用到的`專業(yè)術(shù)語(yǔ)和專用的引導(dǎo)手勢(shì)，除了在語(yǔ)言和形態(tài)方面的訓(xùn)練之外，我們?cè)谡n堂上也會(huì)學(xué)習(xí)如何應(yīng)對(duì)各種可能發(fā)生的突發(fā)事件，并要學(xué)會(huì)分析客戶心理，引導(dǎo)客戶選擇的心理，分析消費(fèi)者需求，最重要的便是學(xué)好服務(wù)，因?yàn)樵谂c顧客接觸的過(guò)程中，產(chǎn)品和服務(wù)是相輔相成的，其中缺一不可，有的消費(fèi)者心目中其實(shí)是有同類型的產(chǎn)品可以給他，在這個(gè)時(shí)候如果態(tài)度不好，那邊會(huì)失去一個(gè)潛在的客戶，并會(huì)給企業(yè)抹黑，給企業(yè)造成不好的影響。好的服務(wù)可以幫助一個(gè)銷售人員取得成功，在我讀大學(xué)的時(shí)候我們老師就給我們強(qiáng)調(diào)過(guò)，我也是這么認(rèn)為的，因?yàn)樽约罕旧碓谌粘Ｉ钪幸彩且幻M(fèi)者的事，有的時(shí)候遇到服務(wù)態(tài)度特別好的銷售，是會(huì)很樂意買下她推薦的產(chǎn)品。一直以來(lái)我的工作態(tài)度都是非常積極的，特別是對(duì)待客戶，無(wú)論是什么樣的人，我都會(huì)耐心的為他們解答疑惑，為他們進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的介紹。
我以為在大學(xué)里學(xué)到的銷售知識(shí)已經(jīng)足夠我在我們公司獨(dú)當(dāng)一面了，但是我還是太單純了，沒有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)。來(lái)到我們公司之后，我接受了為期一個(gè)月的培訓(xùn)，在這個(gè)月里，我學(xué)到了很多銷售知識(shí)，也認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足之處，我也更加懂得了如何與客戶打交道，與學(xué)校不同的是，在這里，公司都是拿出實(shí)際的案例給我們進(jìn)行分享的，也進(jìn)一步的增長(zhǎng)了我們的銷售技巧，了解一些處理事情的應(yīng)對(duì)方式和方法，有效緩解顧客緊張情緒，為公司和客戶爭(zhēng)取最大化的利益和保障。
在公司為期xx個(gè)月的工作，我越來(lái)越懂得如何與客戶進(jìn)行交談，每天都會(huì)遇到不同類型的顧客，有的顧客雖然心里已經(jīng)認(rèn)可品牌，但是總是會(huì)對(duì)銷售人員產(chǎn)生戒備心理，這個(gè)時(shí)候就需要有耐心，經(jīng)過(guò)這類客戶一段時(shí)間的考驗(yàn)，他們才會(huì)放下心將車子買下，而有的客戶很爽快，但是非常重視銷售人員的服務(wù)態(tài)度。所以不論面對(duì)什么樣的客戶都要保持熱情的服務(wù)態(tài)度，這樣才會(huì)有越來(lái)越多的客戶選擇自己。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇四
我從xx月底到xx月底在公司試用，現(xiàn)已期滿三個(gè)月，記得剛剛進(jìn)公司，信心滿滿，能夠在如此的大公司工作實(shí)在是讓人有些自豪，看到周圍的同事一個(gè)個(gè)干勁十足，自己也不免充滿了斗志。
在試用期期間，在和同事接觸的過(guò)程中使我的思想覺悟有了一定的提高，與在學(xué)校時(shí)相比跨入了一個(gè)新階段。在此過(guò)程中我感到了公司是個(gè)溫暖的大家庭，同事就如同自己的兄弟姐妹，我工作生活在這個(gè)溫暖的大家庭中，這使我對(duì)工作及工作態(tài)度有了新的認(rèn)識(shí)。使我懂得在思想上要求積極上進(jìn)，我準(zhǔn)備申請(qǐng)加入中國(guó)共產(chǎn)黨。
工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法;向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己。作為機(jī)關(guān)工作者的我，時(shí)刻提醒自己，不斷加強(qiáng)自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí)，把清正廉潔作為人格修養(yǎng)的重點(diǎn)。不受社會(huì)上一些不良風(fēng)氣的影響，從一點(diǎn)一滴的小事做起，生活中勤儉節(jié)樸，寬以待人;工作中嚴(yán)以律己，忠于職守，防微杜漸。牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，幫助身邊需要幫助的人。
試用期間雖然我剛從母校那學(xué)習(xí)了一些理論知識(shí)，但這一現(xiàn)狀不能滿足工作的需求。為了盡快掌握服務(wù)行業(yè)，每天堅(jiān)持來(lái)到公司學(xué)習(xí)公司制度及理論知識(shí)等等，到了工作時(shí)間，就和那些前輩們學(xué)習(xí)實(shí)際操作及幫忙做點(diǎn)小事情，到了晚上思家的心情與日俱增，經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉、克服和努力，使我慢慢成為一名合格的服務(wù)者，就樣度過(guò)三個(gè)月的工作，讓我收獲最多的也就是在服務(wù)的時(shí)候，它讓我了解到了人們最基本的交際禮儀，對(duì)待客人要熱情、友好、耐心。
以前在學(xué)校的時(shí)候，做什么事情都不做過(guò)多的考慮，都是一把抓，缺乏條理性，做事情沒有什么太大的收獲。但自從進(jìn)了公司，通過(guò)各種實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)以前那樣做是不正確的。
雖然只有短短的三個(gè)月，但中間的收獲是不可磨滅的，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的。我始終堅(jiān)信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會(huì)熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃每一位客人，感召激勵(lì)著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、創(chuàng)下美好明天。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇五
本人于20xx年10月22日進(jìn)入xxxx汽車有限公司，我很榮幸，可以加入xxxx這個(gè)大家庭，并且擔(dān)任銷售顧問(wèn)，這一我熱愛的職業(yè)，為我伊始的人生，添上絢爛的一筆。
初入公司的時(shí)候，對(duì)汽車銷售的的各項(xiàng)工作都知之甚少，雖然之前也從事過(guò)銷售方面的工作，但是對(duì)汽車這一塊，還是極為的陌生，面對(duì)種種問(wèn)題，也很迷惑。
兩個(gè)多月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，很快適應(yīng)了公司的基本工作，在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，也開始熟悉工作的大致流程，從配合同事的工作，接待客戶，計(jì)算購(gòu)車金額，辦理購(gòu)車手續(xù)等基本工作開始，一點(diǎn)一點(diǎn)的學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)?；就瓿闪祟I(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。
特別是十二月的忙碌，讓我學(xué)習(xí)到了很多，各種銷售的技巧，應(yīng)對(duì)話術(shù)，和客戶心理的拿捏，都是極為寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這都要感謝，領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作過(guò)程中的耐心指導(dǎo)，讓我感受到祥和大家庭的溫暖。所以，我特別要感謝他們，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
汽車銷售顧問(wèn)，說(shuō)簡(jiǎn)單亦簡(jiǎn)單，說(shuō)難亦難，簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀冎灰芏床炜蛻舻男枰?，投其所好，每一個(gè)客戶，都是潛在客戶，既然來(lái)店，都可能成為成交客戶，說(shuō)難，因?yàn)橐诰蚩蛻舻男枨螅粌H僅是短時(shí)間的事情，很多客戶，會(huì)猶豫，需要短期或者長(zhǎng)期的聯(lián)系，才會(huì)作出決定，所以，潛在，成交客戶關(guān)系維系在銷售這一行業(yè)中顯的尤為重要。而且，實(shí)踐遠(yuǎn)比理論困難，要把理論轉(zhuǎn)換為實(shí)際的應(yīng)用，就需要不斷的嘗試，捉摸，與實(shí)踐。冰凍三尺非一日之寒，做好銷售工作亦是如此，絕非短時(shí)間的可以完成的。
曾經(jīng)看到這么一段話，即使你現(xiàn)在只掙2000元，也要馬上拿出一萬(wàn)的范兒來(lái)，表現(xiàn)出讓人側(cè)目的職業(yè)態(tài)度，努力去了解掙1萬(wàn)的人都需要具備哪些素質(zhì)和能力，然后時(shí)刻參照他們的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，并在關(guān)鍵時(shí)刻勇于接受超出2000塊職責(zé)的挑戰(zhàn)，然后努力把事情做好。這段話讓我很受用，一個(gè)人的潛力都是未知的，在慢慢的努力，積累中，會(huì)被不斷的發(fā)掘。心有多大，舞臺(tái)有多大，這句話，正式印證了上面所述，只要付出，終會(huì)有回報(bào)。公司就像是一個(gè)舞臺(tái)，給了我展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我要珍惜每一次的機(jī)會(huì)，展現(xiàn)出自己的能力。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇六
試用期的時(shí)間或許很長(zhǎng)，但對(duì)我工作的生涯來(lái)說(shuō)，這不過(guò)是最初的一段時(shí)間。在三個(gè)月前，我通過(guò)了公司的面試并來(lái)到了公司的銷售部門，成為了一名試用期的銷售。如今，三個(gè)月結(jié)束，我正式的結(jié)束了試用期的工作，并即將轉(zhuǎn)正為一名正式員工！
回顧這三個(gè)月來(lái)，我在工作中通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培訓(xùn)有了很大的成長(zhǎng)，但卻也有許多仍然不足的地方。如今正值轉(zhuǎn)正，我在此對(duì)自己的個(gè)人情況做自我鑒定，希望自己能更加清楚的認(rèn)識(shí)自己。以下是我的自我鑒定：
在思想上，這三個(gè)月來(lái)我真的發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，從一名學(xué)生到銷售工作者的轉(zhuǎn)變。在思想方面，我首先是受到了領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和教導(dǎo)，認(rèn)識(shí)到了自己在工作中該用怎樣的心態(tài)看待問(wèn)題，又該以怎樣的態(tài)度去處理好銷售的工作。起初的時(shí)候我?guī)缀鯖]能理解作為銷售的心態(tài)，甚至我以為與其他的服務(wù)工作一樣。
但在后來(lái)的工作鍛煉中我也逐漸明白了，銷售不僅僅要做的不僅僅是服務(wù)好客戶，更要引導(dǎo)客戶，讓顧客了解你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并讓客戶愿意為你的產(chǎn)品買單！為此這需要更加明確，更加有目的性的去完成自己的工作，盡管我現(xiàn)在在這方面還沒能做到最好，但也已經(jīng)有了一些頭緒。希望在今后能有更大的改進(jìn)。
在經(jīng)過(guò)了三個(gè)月的工作之后，我在銷售能力方面有了很大的提升。其實(shí)，三個(gè)月的試用期時(shí)間，有很大的一部分都是用在我們工作的培訓(xùn)上。作為一名銷售，我們要做的是將產(chǎn)品推銷給重要的客戶，但如果自己都對(duì)產(chǎn)品不了解，那又怎么推銷呢？為此，在培訓(xùn)方面，我們除了學(xué)習(xí)銷售方面的基礎(chǔ)知識(shí)，也一直在不斷背誦和理解產(chǎn)品的知識(shí)和數(shù)據(jù)。
但在次之外，我自己也積極的利用工作之余的時(shí)間，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品以及其他同系列的產(chǎn)品進(jìn)行了查詢和學(xué)習(xí)。并且，在工作的空閑里，我也會(huì)及積極的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的知識(shí)，并在工作中取得了一些小成績(jī)。
三個(gè)月來(lái)，比起我的成長(zhǎng)，我更多發(fā)現(xiàn)的是我在工作中的不足！最大的問(wèn)題是對(duì)產(chǎn)品的了解上，當(dāng)我第一次被客戶問(wèn)道關(guān)于產(chǎn)品的不了解的問(wèn)題的時(shí)候，我才知道那有多么的尷尬，明明是自己來(lái)銷售，但卻連自己賣的產(chǎn)品都不清楚，所以那次銷售也理所當(dāng)然的失敗了。但在那之后，我就積極的去學(xué)習(xí)那些細(xì)節(jié)方面的知識(shí)，讓自己能對(duì)產(chǎn)品多一份了解！
如今，試用期結(jié)束了，我也有了很大的成長(zhǎng)，但我不會(huì)因此放松自己，我會(huì)更加的努力，讓自己在工作方面繼續(xù)努力，更好的完成工作目標(biāo)！
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇七
我是20xx年xx月步入本公司的，不知不覺已經(jīng)過(guò)去三個(gè)月了，我已經(jīng)十分適應(yīng)公司的氛圍，對(duì)本職的銷售工作，也已有了一個(gè)相對(duì)的認(rèn)識(shí)：
1、服從管理，用心做事。
無(wú)以規(guī)矩，無(wú)以成方圓。在企業(yè)管理中，這點(diǎn)尤為重要，想要成為一名優(yōu)秀的員工，就務(wù)必對(duì)公司的規(guī)章制度無(wú)條件的服從，小到每日的按時(shí)打卡，杜絕遲到，大到公司組織的各類活動(dòng)，發(fā)展方向，都要用心的參與支持。并且努力本職工作，用心做事，有不懂的問(wèn)題，虛心向老員工請(qǐng)教。
2、提高職業(yè)技能，搞好同事關(guān)系。
想在公司得到更好的發(fā)展，就務(wù)必提高自己的職業(yè)技能，目前對(duì)對(duì)本職的工作有了必須的了解，但是對(duì)于一些銷售問(wèn)題的處理還不能夠得心應(yīng)手，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)提高自己的知識(shí)水平及業(yè)務(wù)潛力，并且加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的潛力;并加強(qiáng)提高人際關(guān)系，搞好同事，才能更好的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，不給團(tuán)隊(duì)拖后腿。
3、明確目標(biāo)，做好職業(yè)規(guī)劃。
作為一名職場(chǎng)新人，入職前三年是成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，做好職業(yè)規(guī)劃，明確目標(biāo)是保證自己在未來(lái)的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中增加砝碼的重要策略。目前，我最需要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，立足現(xiàn)有崗位求發(fā)展。
在銷售崗位，相關(guān)的銷售技巧是不能忽視的，爭(zhēng)取在半年內(nèi)全盤熟悉公司的相關(guān)管理流程。在搞好日常工作的前提下，注意積累本行業(yè)的信息，掌握公司運(yùn)作細(xì)節(jié)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，可透過(guò)銷售類書籍，拓寬知識(shí)和技能，為下一步實(shí)現(xiàn)進(jìn)入管理層中期職業(yè)目標(biāo)作準(zhǔn)備。
在試用期轉(zhuǎn)正工作的最后，我懇求領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，而我也將把樂觀，用心的心態(tài)，始終持續(xù)在工作生活中，為實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值，和公司共同成長(zhǎng)。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇八
任職汽車銷售員，是我人生工作中一個(gè)重大考驗(yàn)。我的信念，我的努力，我的勤奮使我在銷售工作中頗見成效。銷售工作中我積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)都有所提高。
在這一年里的銷售工作如下：
1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上多下功夫研究。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，這是完成任務(wù)的保障。
3、提高銷售市場(chǎng)占有率：通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的`認(rèn)知度。
在對(duì)于顧客方面：
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，維系好關(guān)系也是工作的重點(diǎn)。在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
以上就是我試用期工作的鑒定，往后工作中不管再遇到何種困難，我同樣會(huì)第一時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，共同努力克服，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇九
自xx月入職以來(lái)，不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問(wèn)題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
（一）秉承原則與目標(biāo)。
1、原則：全心實(shí)意、愛廠如家、相信團(tuán)隊(duì)的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來(lái)做。
（二）具體工作內(nèi)容。
1、自我學(xué)習(xí)、塑造。
本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年xx產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有x年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營(yíng)銷模式。為此自入職以來(lái)，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營(yíng)銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的，再加上市場(chǎng)上對(duì)供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在xx行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在xx產(chǎn)品市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來(lái)。從x個(gè)人到x個(gè)、到x個(gè)，從雛形的市場(chǎng)信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來(lái)。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。
3、銷售工作。
有了自我學(xué)習(xí)、塑造和團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后，我們的銷售工作逐漸開展開來(lái)，項(xiàng)目信息量逐漸增加，意向項(xiàng)目也在加速，市場(chǎng)區(qū)域也在擴(kuò)大。
我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價(jià)值的熱情。在這半年的'時(shí)光里，我用創(chuàng)新工作來(lái)形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過(guò)。
（一）充分的信任。
高山因?yàn)橛写蟮氐男湃?，才屹立得巍峨壯觀；小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?；才獲得更廣闊的生命。工作更是如此，在我所帶領(lǐng)過(guò)的團(tuán)隊(duì)之中，我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實(shí)施。
（二）敢想、敢做。
來(lái)到公司做銷售工作，可以說(shuō)公司僅提供給我市場(chǎng)空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實(shí)現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場(chǎng)及行業(yè)情況、自己到市場(chǎng)去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過(guò)一段時(shí)間的磨練，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來(lái)。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議，當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了。高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了，雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
（三）工作不拘一格。
走到現(xiàn)在，工作單位也有x個(gè)了，工作時(shí)間也有近x年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通。于是為了能程度的把營(yíng)銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過(guò)近x年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營(yíng)銷工作做好、抓好，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。
（四）執(zhí)行力。
為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此自建立起銷售部以來(lái)，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達(dá)到預(yù)期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。
（五）重視團(tuán)隊(duì)的力量。
獨(dú)木不成林這是我工作以來(lái)一直信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績(jī)效。
我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預(yù)期目標(biāo)，這與我個(gè)人也有很大的原因，總結(jié)有如下幾條：
1、對(duì)工作不夠認(rèn)真，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠全面。
2、對(duì)自己要求不夠嚴(yán)格，容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動(dòng)搖。
3、對(duì)時(shí)間安排不夠合理，一些工作安排不能按時(shí)完成。
4、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員要求、期望過(guò)高，認(rèn)識(shí)不充分。
5、對(duì)銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利。
6、與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇十
我是今年5月份到xx公司工作的，我的銷售經(jīng)驗(yàn)并不大多，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)的我。融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷努力的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)之后，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的`信任。所以經(jīng)過(guò)自己的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
經(jīng)歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現(xiàn)在，真的是有酸有甜有苦有辣。無(wú)論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對(duì)待客戶要用到心理學(xué)，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進(jìn)行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力。所以，大家要透過(guò)表面看問(wèn)題的本質(zhì)，這就是為什么要多問(wèn)的原因。銷售的團(tuán)隊(duì)講究朝氣蓬勃，講究個(gè)性分明但團(tuán)結(jié)一致。我個(gè)人一直認(rèn)為，銷售是個(gè)活的，同一個(gè)事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千萬(wàn)要有自己的想法和理解，不能人云亦云。
銷售教會(huì)了我與人交流的基本理念，微笑待人，真誠(chéng)以待。為了有更好的實(shí)踐平臺(tái)，我會(huì)不斷的鍛煉完善自己。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周圍每一位客人，為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取創(chuàng)下美好明天。這必須經(jīng)過(guò)自己的不段努力，才有精彩的未來(lái)！不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應(yīng)戰(zhàn)。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇十一
從20xx年x月份參加工作至今已過(guò)三個(gè)月，經(jīng)歷過(guò)這三個(gè)月的工作及不斷學(xué)習(xí)交流工作經(jīng)驗(yàn)，我從初出茅廬的學(xué)校畢業(yè)生成長(zhǎng)為了能獨(dú)當(dāng)一面的社會(huì)人，個(gè)人生活井井有條，工作事業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)，思想追求發(fā)展先進(jìn)，在自己的崗位兢兢業(yè)業(yè)做好每一件工作。
畢業(yè)以來(lái)，我初入公司內(nèi)部，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我關(guān)愛有加，在思想上引導(dǎo)我、鍛煉我，使我時(shí)刻不忘遵紀(jì)守法，在公司的黨組織學(xué)習(xí)中積極進(jìn)取，努力爭(zhēng)當(dāng)入黨積極分子，關(guān)心國(guó)際國(guó)內(nèi)時(shí)事新聞、重大事件，做好思想?yún)R報(bào)。積極參與黨員學(xué)習(xí)活動(dòng)，對(duì)公司內(nèi)部有困難的同事積極伸出援手，做到雪中送炭。平時(shí)關(guān)心關(guān)愛同事，對(duì)業(yè)務(wù)上的`問(wèn)題做到有問(wèn)必答，做到積極進(jìn)取，共同進(jìn)步。
畢業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)在公司的再次培訓(xùn)和出差xx等地實(shí)習(xí)，我已經(jīng)具備了公司工作所需的基本技術(shù)知識(shí)并能夠熟練運(yùn)用，在之后的北京聯(lián)通項(xiàng)目上更是作為多面技術(shù)能手參與工作，獲得了甲方領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。在出勤考核方面表現(xiàn)優(yōu)秀，無(wú)缺勤曠工，做到不遲到不早退，由于工作業(yè)務(wù)的性質(zhì)，我還能保證在緊急任務(wù)時(shí)隨叫隨到。在xx出差時(shí)帶病完成緊急保障任務(wù)并獲得當(dāng)?shù)仉娦蓬I(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。在公司內(nèi)部的年度表彰中獲得優(yōu)秀員工稱號(hào)并獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
同時(shí)在學(xué)習(xí)上我還能嚴(yán)于律己，自強(qiáng)不息，在畢業(yè)后還能保持積極的進(jìn)取心，自我報(bào)名了成人高考，并在xx理工大學(xué)進(jìn)修通訊工程專業(yè)，在每周的業(yè)余時(shí)間參加課業(yè)學(xué)習(xí)，為自己的專業(yè)打好基礎(chǔ)，為以后的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，努力提高自己的知識(shí)水平，成為更高層次的工程技術(shù)人員，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)。在工作中我也能夠與其他公司員工和睦相處，建立友誼，一同建立積極向上的心態(tài)，努力鉆研業(yè)務(wù)并獲得了以前無(wú)法學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)多種渠道獲取知識(shí)，努力完善自己。
在崗三個(gè)月，是充實(shí)的三個(gè)月，我經(jīng)歷了從學(xué)生到社會(huì)人的過(guò)渡，學(xué)校到單位是個(gè)逐步成長(zhǎng)探索的過(guò)程，我在此中不斷磨練自己，鍛煉自己的能力，處理問(wèn)題考慮的越來(lái)越全面，專業(yè)方面也獲得了長(zhǎng)足的提高。我要感謝領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培，同事的指導(dǎo)幫助，家人的認(rèn)可和肯定，在今后的工作中我一定繼續(xù)努力，爭(zhēng)取獲得更高職稱，做一個(gè)對(duì)公司，對(duì)社會(huì)有用的人才。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇十二
經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)熟識(shí)，從剛開頭的對(duì)銷售業(yè)務(wù)的一知半解，到現(xiàn)在能了解到自己的應(yīng)當(dāng)做什么，需要做什么，漸漸進(jìn)入到一個(gè)業(yè)務(wù)員的工作角色。
首先，業(yè)務(wù)員要是一個(gè)很好地情報(bào)員。不管是在前期的資料收集上，還是像朱經(jīng)理他做市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)員都要具備對(duì)信息的收集，篩選，整合，分析力量，而且這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，打算著銷售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。
再要有換位思索的力量。不論是對(duì)自己的心情，對(duì)市場(chǎng)的決策等等，不能輕易打算或是失控。這也不是要去遲疑，而是多方面考慮，多角度分析，要會(huì)換位思索。對(duì)待客戶時(shí)，有時(shí)不妨站在對(duì)方的角度，重新思索下;對(duì)待供應(yīng)商，也要換位去推斷他的深層意思。
作為一名業(yè)務(wù)員，還要有忍受和堅(jiān)持的品質(zhì)。銷售業(yè)務(wù)，無(wú)非是人與人之間的商業(yè)溝通。時(shí)時(shí)放低自己的姿勢(shì)，也是一種業(yè)務(wù)員所需要的技能。但是，卻不能應(yīng)為客戶的言語(yǔ)行為,而影響到自己的心情。許多客戶，第一次聯(lián)系時(shí)，態(tài)度不佳，沒關(guān)系，當(dāng)?shù)诙?，第三次，?huì)發(fā)覺以前不愿詳談的也會(huì)聊的很好。也有第一次聊的很好的，去了發(fā)覺人家根本不想接待我們。所以，要有長(zhǎng)久的急躁，多次接觸，或許會(huì)有跟多收獲。
還有就是學(xué)會(huì)"說(shuō)話之道'。說(shuō)話的方式、用詞、語(yǔ)氣等等，在人與人之間的溝通中，起著至關(guān)的重要。與客戶的溝通，無(wú)論電話中，或是面對(duì)面，如何提問(wèn)，如何回答都是有技巧的。摸索、學(xué)習(xí)和把握這樣的技巧，正是我這樣的新進(jìn)業(yè)務(wù)員需要加強(qiáng)的.。
最終，就個(gè)人心態(tài)培育。學(xué)習(xí)，熟識(shí)，把握是每件事必要的過(guò)程。我不是銷售專業(yè)，也不是化工專業(yè)，但是這幾周的工作，讓我知道，了解，學(xué)會(huì)了很多東西。擺脫負(fù)面心情，樂觀投入，學(xué)習(xí)把握工作上的方式方法，才是現(xiàn)在的重點(diǎn)。
這是從進(jìn)入公司以來(lái)，對(duì)自己所擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼坏目偨Y(jié)，像這樣的學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進(jìn)再學(xué)習(xí)、總結(jié)、改正，正是我現(xiàn)在的工作模式，也盼望自己能加緊腳步，早日進(jìn)入能為公司帶來(lái)效益的工作狀態(tài)。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇十三
自x月x日加入xx化妝品以來(lái)，已有四個(gè)月零十六天，在此期間，每一天對(duì)我來(lái)講都似乎進(jìn)步和考驗(yàn)，每一天都能得到累累的碩果，包括思想，包括技術(shù)，包括做事，包括做人。加入xx是我剛踏入社會(huì)的第一個(gè)崗位，也是我工作開始的舞臺(tái)，在這個(gè)舞臺(tái)上面我更加清晰得認(rèn)清了自己的所長(zhǎng)和所短，認(rèn)清了自己以后的發(fā)展目標(biāo)和方向，這都與經(jīng)理的提拔和教誨有著密不可分的關(guān)系，在此首先感謝經(jīng)理對(duì)我的幫助和教導(dǎo)。
我覺得我在實(shí)習(xí)期間的成長(zhǎng)有以下幾個(gè)方面：
第一，在思想方面，首先擺脫了學(xué)生式的思維，逐漸形成了適應(yīng)于生產(chǎn)和管理的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)準(zhǔn)確靈活的思維模式，一切從實(shí)際出發(fā)，拒絕馬虎大意與敷衍了事，出現(xiàn)問(wèn)題立即解決，不拖泥帶水，推三阻四。其次，要養(yǎng)成吃苦耐勞的好習(xí)慣，在生產(chǎn)上，技術(shù)人員應(yīng)該時(shí)刻堅(jiān)守在自己的工作崗位上面，縱使是加班、熬夜也要站好崗，盡職盡責(zé)，樹立完全自主積極工作的意識(shí)，不怕困難，嚴(yán)于律己，寬以待人，自己多吃點(diǎn)苦，多做點(diǎn)事，讓自己得到更好的鍛煉和更快的發(fā)展。
第二，在技術(shù)方面，自從進(jìn)入xx以來(lái)，經(jīng)歷了多款產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，這些研發(fā)過(guò)程都是在一點(diǎn)一滴的摸索中逐步成功的，包括日霜、晚霜、眼霜、潤(rùn)膚乳、洗發(fā)水、爽身粉、睫毛膏、粉底液、面彩、洗甲水等等等等，這些研發(fā)過(guò)程也見證了公司的成長(zhǎng)和產(chǎn)品的日益豐富，當(dāng)一款產(chǎn)品成功時(shí)，心中無(wú)比喜悅，之前的經(jīng)歷的苦思冥想與絞盡腦汁所帶來(lái)的煩惱也隨之煙消云散。當(dāng)然，每一款產(chǎn)品對(duì)我來(lái)說(shuō)都是一次孕育的過(guò)程，每一款產(chǎn)品的背后都有著相當(dāng)長(zhǎng)的故事，包括原料的選擇和訂購(gòu)、思維的進(jìn)化和改進(jìn)、技術(shù)的成熟和完善、項(xiàng)目的總結(jié)和記錄等等諸多過(guò)程，這些過(guò)程都與平時(shí)的知識(shí)積累息息相關(guān)，回想每一次成功和失敗，都是自己小小的進(jìn)步。
第三，在為人處事方面，進(jìn)入xx是我踏入社會(huì)的第一步，在經(jīng)理和各位同事的幫助下，我逐漸適應(yīng)了公司的環(huán)境和工作的內(nèi)容，學(xué)習(xí)到大家的.一些優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)了自己的不足之處，并且在與人相處和合作方面都取得了不小的成績(jī)，當(dāng)然其中也有失敗的教訓(xùn)。當(dāng)今社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)和合作并存的社會(huì)，企業(yè)需要競(jìng)爭(zhēng)力，員工之間就需要合作，這兩個(gè)方面是相輔相成的。我在以后的工作中一定會(huì)更加注意這一點(diǎn)，達(dá)到與同事之間最完美的合作狀態(tài)。
總之，進(jìn)入xx是我不悔的選擇，也是我為之自豪的選擇，在實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷了失敗也品嘗了成功，犯過(guò)錯(cuò)誤也獲得過(guò)表?yè)P(yáng)，這就是成長(zhǎng)所要經(jīng)歷的每一步。很榮幸能加入xx，也很榮幸能和公司一起成長(zhǎng)。我會(huì)總結(jié)我的缺點(diǎn)，發(fā)揮我的所長(zhǎng)，繼續(xù)為公司的發(fā)展限度地盡我的力量。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇十四
試用期已經(jīng)過(guò)去，在這一段的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一些收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把轉(zhuǎn)正后的工作做的更好。
我是xx月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的`各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。
還有我試用期年工作重點(diǎn)是汽車銷售，二銷售的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們汽車銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過(guò)我們的手。在xx我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。
我在后面的小猴中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。
再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)！
已上是我在汽車銷售試用期崗位上的工作總結(jié)，寫的有什么不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)諒解！
我是xxxx部門的xxxx_，于xxxx年xx月xx日成為公司的試用員工，到今天已經(jīng)有三個(gè)月，試用期已滿。在這段時(shí)間里，我工作努力，表現(xiàn)突出，完全能夠勝任工作，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工。
在這段時(shí)間里，我主要的工作是xx，通過(guò)鍛煉，我熟悉了xx的整個(gè)操作流程。在工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂。xxx方面不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
當(dāng)然，初入xxxx（部門），難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)指正，但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝大家對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤給與提醒和指正。
公司寬松融洽的工作氛圍，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，同時(shí)讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經(jīng)過(guò)這三個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理本職工作，當(dāng)然我還有很多不足的地方，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的能力。
我很喜歡這份工作，這三個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多?？吹焦镜难杆侔l(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)！
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇十五
從20xx年x月份參加工作至今已過(guò)三個(gè)月，經(jīng)歷過(guò)這三個(gè)月的工作及不斷學(xué)習(xí)交流工作經(jīng)驗(yàn)，我從初出茅廬的學(xué)校畢業(yè)生成長(zhǎng)為了能獨(dú)當(dāng)一面的社會(huì)人，個(gè)人生活井井有條，工作事業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)，思想追求發(fā)展先進(jìn)，在自己的崗位兢兢業(yè)業(yè)做好每一件工作。
畢業(yè)以來(lái)，我初入公司內(nèi)部，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我關(guān)愛有加，在思想上引導(dǎo)我、鍛煉我，使我時(shí)刻不忘遵紀(jì)守法，在公司的黨組織學(xué)習(xí)中積極進(jìn)取，努力爭(zhēng)當(dāng)入黨積極分子，關(guān)心國(guó)際國(guó)內(nèi)時(shí)事新聞、重大事件，做好思想?yún)R報(bào)。積極參與黨員學(xué)習(xí)活動(dòng)，對(duì)公司內(nèi)部有困難的同事積極伸出援手，做到雪中送炭。平時(shí)關(guān)心關(guān)愛同事，對(duì)業(yè)務(wù)上的問(wèn)題做到有問(wèn)必答，做到積極進(jìn)取，共同進(jìn)步。
畢業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)在公司的再次培訓(xùn)和出差xx等地實(shí)習(xí)，我已經(jīng)具備了公司工作所需的.基本技術(shù)知識(shí)并能夠熟練運(yùn)用，在之后的北京聯(lián)通項(xiàng)目上更是作為多面技術(shù)能手參與工作，獲得了甲方領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。在出勤考核方面表現(xiàn)優(yōu)秀，無(wú)缺勤曠工，做到不遲到不早退，由于工作業(yè)務(wù)的性質(zhì)，我還能保證在緊急任務(wù)時(shí)隨叫隨到。在xx出差時(shí)帶病完成緊急保障任務(wù)并獲得當(dāng)?shù)仉娦蓬I(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。在公司內(nèi)部的年度表彰中獲得優(yōu)秀員工稱號(hào)并獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
同時(shí)在學(xué)習(xí)上我還能嚴(yán)于律己，自強(qiáng)不息，在畢業(yè)后還能保持積極的進(jìn)取心，自我報(bào)名了成人高考，并在xx理工大學(xué)進(jìn)修通訊工程專業(yè)，在每周的業(yè)余時(shí)間參加課業(yè)學(xué)習(xí)，為自己的專業(yè)打好基礎(chǔ)，為以后的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，努力提高自己的知識(shí)水平，成為更高層次的工程技術(shù)人員，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)。在工作中我也能夠與其他公司員工和睦相處，建立友誼，一同建立積極向上的心態(tài)，努力鉆研業(yè)務(wù)并獲得了以前無(wú)法學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)多種渠道獲取知識(shí)，努力完善自己。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇十六
本人自畢業(yè)以來(lái)，一直從事與銷售相關(guān)的工作，能吃苦耐勞，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，絕對(duì)服從領(lǐng)導(dǎo)的安排和指示。組織性，紀(jì)律性強(qiáng)，能夠按時(shí)并且很努力的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)工作。
在工作上，責(zé)任心強(qiáng)、適應(yīng)能力強(qiáng)、態(tài)度熱忱、做事細(xì)心，具有x年以上企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)和x年會(huì)計(jì)師事務(wù)所管理工作經(jīng)驗(yàn)，良好的協(xié)調(diào)與溝通能力，善于交際，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;在性格上，誠(chéng)實(shí)守信、忠誠(chéng)、和善、謙虛、樂觀。
從事外貿(mào)工作三年了，熟悉外貿(mào)的一整個(gè)業(yè)務(wù)流程及船務(wù)安排，能獨(dú)立完成一整套單證的制作，有著扎實(shí)的外貿(mào)功底。后期開始樣品開發(fā)，直接跟美國(guó)的設(shè)計(jì)師聯(lián)系，鍛煉了自己的口語(yǔ)能力，而且比以前更加詳細(xì)地了解工廠的生產(chǎn)流程，在與工廠溝通的同時(shí)學(xué)會(huì)了如何處理公司，與各個(gè)不同工廠之間的聯(lián)系。本人自人認(rèn)為是一個(gè)有責(zé)任感，積極向上，認(rèn)真勤奮的人，因?yàn)橄矚g英語(yǔ)，所以從事外貿(mào)工作，在提高自己的同時(shí)，給公司帶來(lái)利益!
兩年的銷售讓我懂得了與人交流的基本理念，微笑待人，真誠(chéng)以待。為了有更好的實(shí)踐平臺(tái)，懷著忐忑的心情走出了現(xiàn)在的社會(huì)圈，雖然不知道將來(lái)面對(duì)的是失敗還是成功，至少我努力過(guò)。
今后，我會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)從容，在挫折中學(xué)會(huì)微笑。做最壞的打算，盡的努力。做好自我，做好本職工作。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇十七
我來(lái)到新的工作崗位已經(jīng)有三個(gè)月時(shí)間了，在這3個(gè)月中，我較快地適應(yīng)了新的工作，融入了新的團(tuán)隊(duì)里，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的確定，不過(guò)也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結(jié)，去思索，去提高。
記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁熳R(shí)，四周的同事和領(lǐng)導(dǎo)都給與了我很大的關(guān)心，讓我盡快地完成團(tuán)隊(duì)角色的定位?，F(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計(jì)分析和結(jié)算，主要負(fù)責(zé)編制每天的掌控表推移表，由于以前從事過(guò)相關(guān)崗位的工作，對(duì)erp系統(tǒng)的操作以及excel的數(shù)據(jù)處理還算比較嫻熟，所以上手起來(lái)比較快，僅1周的時(shí)間就可以獨(dú)自擔(dān)當(dāng)起每日銷售報(bào)表的編制工作。雖然每天的報(bào)表編制比較機(jī)械和重復(fù)，但是我熟悉到了在重復(fù)工作中可以挖掘很多不重復(fù)的工作，在編制過(guò)程中可以學(xué)習(xí)到新的專出名詞，學(xué)習(xí)到怎樣節(jié)省時(shí)間提高工作效率等等。在結(jié)算工作中，除了高要求地完成結(jié)算表的編制以外，還努力做好銷售部和財(cái)務(wù)部之間的溝通，協(xié)作財(cái)務(wù)部的復(fù)核工作。除了本職工作以外，還樂觀協(xié)作其他部門的工作，例如市場(chǎng)部的每月銷售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包，其實(shí)這些工作其他部門可以獨(dú)自完成，但是他們對(duì)于訂交提數(shù)據(jù)，車型以及18位碼都不太熟識(shí)，花的時(shí)間更多，假如我花一個(gè)小時(shí)能為他人節(jié)省2個(gè)小時(shí)，這件事是值得做的。
在10月底，接到了去銷售部新員工分赴石家莊xx專營(yíng)店的實(shí)習(xí)任務(wù)，同時(shí)要監(jiān)控其托付貸款的狀況。在12個(gè)人當(dāng)中我被支配到第1個(gè)去，當(dāng)時(shí)還有些不太情愿，因?yàn)槟菚r(shí)候才來(lái)企業(yè)不到1個(gè)月，是12位員工中進(jìn)企業(yè)最晚的，很多方面都不太了解，好像有種“趕鴨子上轎”的感覺。但是我究竟工作過(guò)1年，所以也比應(yīng)屆畢業(yè)生有更好的適應(yīng)力量，隨即預(yù)備了很多資料路上看，晚上看，在最短的時(shí)間了解了專營(yíng)店的學(xué)問(wèn)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中樂觀協(xié)作督導(dǎo)完成了監(jiān)控托付貸款的任務(wù)。在實(shí)習(xí)后，將自己的實(shí)習(xí)體會(huì)寫成了1篇30多頁(yè)報(bào)告，同時(shí)也給后面實(shí)習(xí)的新同事開了個(gè)頭，無(wú)論在工作上還是生活上。
12月的銷售精英大賽總決賽，我有幸成為了top20的選手管理員，主要負(fù)責(zé)選手們的吃，住，行。在整個(gè)過(guò)程中和選手們結(jié)成了深厚的友情，自己也收獲了很多很多。第一，時(shí)間觀念，只要自己想著去等別人，就不會(huì)存在別人等你的.狀況了。第二，對(duì)困難要估量充分，因?yàn)樵S多突發(fā)事情是讓人措手不及的。第三，忍，在溝通的過(guò)程中可能存在很多障礙，可能會(huì)遇到許多釘子，只有先忍下來(lái)，把事情做好了才是最關(guān)鍵的。
同時(shí)，也清晰地熟悉到自己的不足，特殊是對(duì)銷售結(jié)算這塊還不能做到100%的胸有成竹，其實(shí)每項(xiàng)工作都需要肯定的時(shí)間去熟識(shí)，去沉淀，這3個(gè)月中，專營(yíng)店實(shí)習(xí)就占了2周，后面的銷售精英大賽和新員工培訓(xùn)，再除去假期，真正去操作本崗位的時(shí)間其實(shí)并不多，現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡(jiǎn)潔的促銷結(jié)算，我想這是我不足的地方，也是我以后要加強(qiáng)的地方。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇十八
本人自x月x日起進(jìn)入x公司從事銷售工作，在不知不覺中已經(jīng)經(jīng)過(guò)了2個(gè)月的試用期。
在這段時(shí)間里，我感悟頗多，雖然這并不是我的第一份工作，但是在此期間，我對(duì)于工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，從來(lái)沒有改變過(guò)。
在銷售工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，并虛心向同事學(xué)習(xí)，不斷改正工作中的不足；對(duì)于集團(tuán)及公司的制度和規(guī)定都是認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行；另外，本人具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，能很好的'協(xié)調(diào)及溝通，配合各部門負(fù)責(zé)人落實(shí)及完成公司各項(xiàng)工作，并熱心幫助其他同事，與人相處和諧融洽。
在過(guò)去的2個(gè)月中，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和自我提高，已經(jīng)適應(yīng)了自己的本職工作，但是對(duì)于一個(gè)初入公司的新人，要全面融入企業(yè)的方方面面，可能在一些問(wèn)題的考慮上還不夠全面，但是我相信，通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)和幫助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，更好的完成本職工作，不斷謀求與企業(yè)的共同發(fā)展！
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇一
自xx年xx月入職以來(lái)，不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問(wèn)題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
（一）秉承原則與目標(biāo)。
1、原則：全心實(shí)意、愛廠如家、相信團(tuán)隊(duì)的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來(lái)做。
（二）具體工作內(nèi)容。
1、自我學(xué)習(xí)、塑造。
本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年xx產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營(yíng)銷模式。為此自入職以來(lái)，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營(yíng)銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的，再加上市場(chǎng)上對(duì)供應(yīng)商的'要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在xx行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在xx產(chǎn)品市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來(lái)。從1個(gè)人到3個(gè)、到6個(gè)，從雛形的市場(chǎng)信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來(lái)。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。
3、銷售工作。
有了自我學(xué)習(xí)、塑造和團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后，我們的銷售工作逐漸開展開來(lái)，項(xiàng)目信息量逐漸增加，意向項(xiàng)目也在加速，市場(chǎng)區(qū)域也在擴(kuò)大。
我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價(jià)值的熱情。在這半年的時(shí)光里，我用創(chuàng)新工作來(lái)形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過(guò)。
（一）充分的信任。
高山因?yàn)橛写蟮氐男湃?，才屹立得巍峨壯觀；小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?；才獲得更廣闊的生命。工作更是如此，在我所帶領(lǐng)過(guò)的團(tuán)隊(duì)之中，我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實(shí)施。
（二）敢想、敢做。
來(lái)到公司做銷售工作，可以說(shuō)公司僅提供給我市場(chǎng)空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實(shí)現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場(chǎng)及行業(yè)情況、自己到市場(chǎng)去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過(guò)一段時(shí)間的磨練，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來(lái)。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議，當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了。高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了，雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
（三）工作不拘一格。
走到現(xiàn)在，工作單位也有4個(gè)了，工作時(shí)間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通。于是為了能程度的把營(yíng)銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過(guò)近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營(yíng)銷工作做好、抓好，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。
（四）執(zhí)行力。
為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此自建立起銷售部以來(lái)，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達(dá)到預(yù)期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。
（五）重視團(tuán)隊(duì)的力量。
獨(dú)木不成林這是我工作以來(lái)一直信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績(jī)效。
我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預(yù)期目標(biāo)，這與我個(gè)人也有很大的原因，總結(jié)有如下幾條：
1、對(duì)工作不夠認(rèn)真，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠全面。
2、對(duì)自己要求不夠嚴(yán)格，容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動(dòng)搖。
3、對(duì)時(shí)間安排不夠合理，一些工作安排不能按時(shí)完成。
4、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員要求、期望過(guò)高，認(rèn)識(shí)不充分。
5、對(duì)銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利。
6、與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇二
從進(jìn)中藥店的.那一刻起，我就告訴自己，要好好學(xué)習(xí)，像在中心擺藥室那樣，認(rèn)真聽講，把任務(wù)認(rèn)真完成，做什么事都要細(xì)心，再細(xì)心。藥店關(guān)系的是病人的健康，所以馬虎不得。
現(xiàn)在就總結(jié)鑒定一下，兩個(gè)月來(lái)在中藥店的實(shí)習(xí)生活。
在中藥店實(shí)習(xí)期間，我基本把握了中藥店的工作流程，把握了各種處方的調(diào)配，各種劇麻藥，毒藥的發(fā)放，學(xué)會(huì)了怎么用藥稱，明白了處方的分類和書寫，清楚了哪些是常用中藥，了解了有毒性的中藥及其危害。
并從中學(xué)習(xí)到了課本上學(xué)不到的知識(shí)，鍛煉了條理分明的工作態(tài)度，中藥店的工作看似簡(jiǎn)單，但日復(fù)一日的重復(fù)勞作都是需要極大地耐心和堅(jiān)持，都需要認(rèn)真的專心的往學(xué)、往做。
再者，要感謝小林姐和劉妹對(duì)我的熱情照顧，她們有什么好吃的，都是預(yù)算上我的一份，做什么都會(huì)問(wèn)問(wèn)我的意見，并沒有把我當(dāng)外來(lái)人看待。
在工作上，總是給予我及時(shí)的`指導(dǎo)，在錯(cuò)誤上，并沒有批評(píng)我，而是耐心給我講解錯(cuò)誤在哪，要怎么糾正。對(duì)于她們的指導(dǎo)，我都會(huì)耐心聽講，謹(jǐn)記于心。
能在臨走前跟隨她們大忙一場(chǎng)，也是件好事，再次體現(xiàn)我們的合作精神，團(tuán)結(jié)氣力。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇三
xxxx年已過(guò)，在此實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是xxxx年x月x日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。
從xxxx年xx月xx日到20xx年xx月xx日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，xx年的年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
我來(lái)公司已經(jīng)工作了x個(gè)月了，經(jīng)過(guò)自己的努力和堅(jiān)持得到了公司的認(rèn)可并予以我轉(zhuǎn)正的資格，接下來(lái)我就這x個(gè)月的個(gè)人表現(xiàn)和工作情況做一個(gè)自我鑒定。
在大學(xué)我學(xué)的是汽車營(yíng)銷服務(wù)專業(yè)，因?yàn)樽约合矚g從事銷售行業(yè)，而且本身有較強(qiáng)的'溝通能力，所以對(duì)于自己從事汽車銷售這個(gè)職位是很有信心的。但光有信心還不夠，因?yàn)槲乙獙W(xué)習(xí)的地方還有很多很多，在大學(xué)的課堂上，我們專門學(xué)習(xí)了作為一名汽車銷售需要用到的`專業(yè)術(shù)語(yǔ)和專用的引導(dǎo)手勢(shì)，除了在語(yǔ)言和形態(tài)方面的訓(xùn)練之外，我們?cè)谡n堂上也會(huì)學(xué)習(xí)如何應(yīng)對(duì)各種可能發(fā)生的突發(fā)事件，并要學(xué)會(huì)分析客戶心理，引導(dǎo)客戶選擇的心理，分析消費(fèi)者需求，最重要的便是學(xué)好服務(wù)，因?yàn)樵谂c顧客接觸的過(guò)程中，產(chǎn)品和服務(wù)是相輔相成的，其中缺一不可，有的消費(fèi)者心目中其實(shí)是有同類型的產(chǎn)品可以給他，在這個(gè)時(shí)候如果態(tài)度不好，那邊會(huì)失去一個(gè)潛在的客戶，并會(huì)給企業(yè)抹黑，給企業(yè)造成不好的影響。好的服務(wù)可以幫助一個(gè)銷售人員取得成功，在我讀大學(xué)的時(shí)候我們老師就給我們強(qiáng)調(diào)過(guò)，我也是這么認(rèn)為的，因?yàn)樽约罕旧碓谌粘Ｉ钪幸彩且幻M(fèi)者的事，有的時(shí)候遇到服務(wù)態(tài)度特別好的銷售，是會(huì)很樂意買下她推薦的產(chǎn)品。一直以來(lái)我的工作態(tài)度都是非常積極的，特別是對(duì)待客戶，無(wú)論是什么樣的人，我都會(huì)耐心的為他們解答疑惑，為他們進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的介紹。
我以為在大學(xué)里學(xué)到的銷售知識(shí)已經(jīng)足夠我在我們公司獨(dú)當(dāng)一面了，但是我還是太單純了，沒有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)。來(lái)到我們公司之后，我接受了為期一個(gè)月的培訓(xùn)，在這個(gè)月里，我學(xué)到了很多銷售知識(shí)，也認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足之處，我也更加懂得了如何與客戶打交道，與學(xué)校不同的是，在這里，公司都是拿出實(shí)際的案例給我們進(jìn)行分享的，也進(jìn)一步的增長(zhǎng)了我們的銷售技巧，了解一些處理事情的應(yīng)對(duì)方式和方法，有效緩解顧客緊張情緒，為公司和客戶爭(zhēng)取最大化的利益和保障。
在公司為期xx個(gè)月的工作，我越來(lái)越懂得如何與客戶進(jìn)行交談，每天都會(huì)遇到不同類型的顧客，有的顧客雖然心里已經(jīng)認(rèn)可品牌，但是總是會(huì)對(duì)銷售人員產(chǎn)生戒備心理，這個(gè)時(shí)候就需要有耐心，經(jīng)過(guò)這類客戶一段時(shí)間的考驗(yàn)，他們才會(huì)放下心將車子買下，而有的客戶很爽快，但是非常重視銷售人員的服務(wù)態(tài)度。所以不論面對(duì)什么樣的客戶都要保持熱情的服務(wù)態(tài)度，這樣才會(huì)有越來(lái)越多的客戶選擇自己。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇四
我從xx月底到xx月底在公司試用，現(xiàn)已期滿三個(gè)月，記得剛剛進(jìn)公司，信心滿滿，能夠在如此的大公司工作實(shí)在是讓人有些自豪，看到周圍的同事一個(gè)個(gè)干勁十足，自己也不免充滿了斗志。
在試用期期間，在和同事接觸的過(guò)程中使我的思想覺悟有了一定的提高，與在學(xué)校時(shí)相比跨入了一個(gè)新階段。在此過(guò)程中我感到了公司是個(gè)溫暖的大家庭，同事就如同自己的兄弟姐妹，我工作生活在這個(gè)溫暖的大家庭中，這使我對(duì)工作及工作態(tài)度有了新的認(rèn)識(shí)。使我懂得在思想上要求積極上進(jìn)，我準(zhǔn)備申請(qǐng)加入中國(guó)共產(chǎn)黨。
工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法;向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己。作為機(jī)關(guān)工作者的我，時(shí)刻提醒自己，不斷加強(qiáng)自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí)，把清正廉潔作為人格修養(yǎng)的重點(diǎn)。不受社會(huì)上一些不良風(fēng)氣的影響，從一點(diǎn)一滴的小事做起，生活中勤儉節(jié)樸，寬以待人;工作中嚴(yán)以律己，忠于職守，防微杜漸。牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，幫助身邊需要幫助的人。
試用期間雖然我剛從母校那學(xué)習(xí)了一些理論知識(shí)，但這一現(xiàn)狀不能滿足工作的需求。為了盡快掌握服務(wù)行業(yè)，每天堅(jiān)持來(lái)到公司學(xué)習(xí)公司制度及理論知識(shí)等等，到了工作時(shí)間，就和那些前輩們學(xué)習(xí)實(shí)際操作及幫忙做點(diǎn)小事情，到了晚上思家的心情與日俱增，經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉、克服和努力，使我慢慢成為一名合格的服務(wù)者，就樣度過(guò)三個(gè)月的工作，讓我收獲最多的也就是在服務(wù)的時(shí)候，它讓我了解到了人們最基本的交際禮儀，對(duì)待客人要熱情、友好、耐心。
以前在學(xué)校的時(shí)候，做什么事情都不做過(guò)多的考慮，都是一把抓，缺乏條理性，做事情沒有什么太大的收獲。但自從進(jìn)了公司，通過(guò)各種實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)以前那樣做是不正確的。
雖然只有短短的三個(gè)月，但中間的收獲是不可磨滅的，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的。我始終堅(jiān)信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會(huì)熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃每一位客人，感召激勵(lì)著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、創(chuàng)下美好明天。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇五
本人于20xx年10月22日進(jìn)入xxxx汽車有限公司，我很榮幸，可以加入xxxx這個(gè)大家庭，并且擔(dān)任銷售顧問(wèn)，這一我熱愛的職業(yè)，為我伊始的人生，添上絢爛的一筆。
初入公司的時(shí)候，對(duì)汽車銷售的的各項(xiàng)工作都知之甚少，雖然之前也從事過(guò)銷售方面的工作，但是對(duì)汽車這一塊，還是極為的陌生，面對(duì)種種問(wèn)題，也很迷惑。
兩個(gè)多月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，很快適應(yīng)了公司的基本工作，在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，也開始熟悉工作的大致流程，從配合同事的工作，接待客戶，計(jì)算購(gòu)車金額，辦理購(gòu)車手續(xù)等基本工作開始，一點(diǎn)一點(diǎn)的學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)?；就瓿闪祟I(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。
特別是十二月的忙碌，讓我學(xué)習(xí)到了很多，各種銷售的技巧，應(yīng)對(duì)話術(shù)，和客戶心理的拿捏，都是極為寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這都要感謝，領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作過(guò)程中的耐心指導(dǎo)，讓我感受到祥和大家庭的溫暖。所以，我特別要感謝他們，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
汽車銷售顧問(wèn)，說(shuō)簡(jiǎn)單亦簡(jiǎn)單，說(shuō)難亦難，簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀冎灰芏床炜蛻舻男枰?，投其所好，每一個(gè)客戶，都是潛在客戶，既然來(lái)店，都可能成為成交客戶，說(shuō)難，因?yàn)橐诰蚩蛻舻男枨螅粌H僅是短時(shí)間的事情，很多客戶，會(huì)猶豫，需要短期或者長(zhǎng)期的聯(lián)系，才會(huì)作出決定，所以，潛在，成交客戶關(guān)系維系在銷售這一行業(yè)中顯的尤為重要。而且，實(shí)踐遠(yuǎn)比理論困難，要把理論轉(zhuǎn)換為實(shí)際的應(yīng)用，就需要不斷的嘗試，捉摸，與實(shí)踐。冰凍三尺非一日之寒，做好銷售工作亦是如此，絕非短時(shí)間的可以完成的。
曾經(jīng)看到這么一段話，即使你現(xiàn)在只掙2000元，也要馬上拿出一萬(wàn)的范兒來(lái)，表現(xiàn)出讓人側(cè)目的職業(yè)態(tài)度，努力去了解掙1萬(wàn)的人都需要具備哪些素質(zhì)和能力，然后時(shí)刻參照他們的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，并在關(guān)鍵時(shí)刻勇于接受超出2000塊職責(zé)的挑戰(zhàn)，然后努力把事情做好。這段話讓我很受用，一個(gè)人的潛力都是未知的，在慢慢的努力，積累中，會(huì)被不斷的發(fā)掘。心有多大，舞臺(tái)有多大，這句話，正式印證了上面所述，只要付出，終會(huì)有回報(bào)。公司就像是一個(gè)舞臺(tái)，給了我展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我要珍惜每一次的機(jī)會(huì)，展現(xiàn)出自己的能力。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇六
試用期的時(shí)間或許很長(zhǎng)，但對(duì)我工作的生涯來(lái)說(shuō)，這不過(guò)是最初的一段時(shí)間。在三個(gè)月前，我通過(guò)了公司的面試并來(lái)到了公司的銷售部門，成為了一名試用期的銷售。如今，三個(gè)月結(jié)束，我正式的結(jié)束了試用期的工作，并即將轉(zhuǎn)正為一名正式員工！
回顧這三個(gè)月來(lái)，我在工作中通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培訓(xùn)有了很大的成長(zhǎng)，但卻也有許多仍然不足的地方。如今正值轉(zhuǎn)正，我在此對(duì)自己的個(gè)人情況做自我鑒定，希望自己能更加清楚的認(rèn)識(shí)自己。以下是我的自我鑒定：
在思想上，這三個(gè)月來(lái)我真的發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，從一名學(xué)生到銷售工作者的轉(zhuǎn)變。在思想方面，我首先是受到了領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和教導(dǎo)，認(rèn)識(shí)到了自己在工作中該用怎樣的心態(tài)看待問(wèn)題，又該以怎樣的態(tài)度去處理好銷售的工作。起初的時(shí)候我?guī)缀鯖]能理解作為銷售的心態(tài)，甚至我以為與其他的服務(wù)工作一樣。
但在后來(lái)的工作鍛煉中我也逐漸明白了，銷售不僅僅要做的不僅僅是服務(wù)好客戶，更要引導(dǎo)客戶，讓顧客了解你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并讓客戶愿意為你的產(chǎn)品買單！為此這需要更加明確，更加有目的性的去完成自己的工作，盡管我現(xiàn)在在這方面還沒能做到最好，但也已經(jīng)有了一些頭緒。希望在今后能有更大的改進(jìn)。
在經(jīng)過(guò)了三個(gè)月的工作之后，我在銷售能力方面有了很大的提升。其實(shí)，三個(gè)月的試用期時(shí)間，有很大的一部分都是用在我們工作的培訓(xùn)上。作為一名銷售，我們要做的是將產(chǎn)品推銷給重要的客戶，但如果自己都對(duì)產(chǎn)品不了解，那又怎么推銷呢？為此，在培訓(xùn)方面，我們除了學(xué)習(xí)銷售方面的基礎(chǔ)知識(shí)，也一直在不斷背誦和理解產(chǎn)品的知識(shí)和數(shù)據(jù)。
但在次之外，我自己也積極的利用工作之余的時(shí)間，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品以及其他同系列的產(chǎn)品進(jìn)行了查詢和學(xué)習(xí)。并且，在工作的空閑里，我也會(huì)及積極的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的知識(shí)，并在工作中取得了一些小成績(jī)。
三個(gè)月來(lái)，比起我的成長(zhǎng)，我更多發(fā)現(xiàn)的是我在工作中的不足！最大的問(wèn)題是對(duì)產(chǎn)品的了解上，當(dāng)我第一次被客戶問(wèn)道關(guān)于產(chǎn)品的不了解的問(wèn)題的時(shí)候，我才知道那有多么的尷尬，明明是自己來(lái)銷售，但卻連自己賣的產(chǎn)品都不清楚，所以那次銷售也理所當(dāng)然的失敗了。但在那之后，我就積極的去學(xué)習(xí)那些細(xì)節(jié)方面的知識(shí)，讓自己能對(duì)產(chǎn)品多一份了解！
如今，試用期結(jié)束了，我也有了很大的成長(zhǎng)，但我不會(huì)因此放松自己，我會(huì)更加的努力，讓自己在工作方面繼續(xù)努力，更好的完成工作目標(biāo)！
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇七
我是20xx年xx月步入本公司的，不知不覺已經(jīng)過(guò)去三個(gè)月了，我已經(jīng)十分適應(yīng)公司的氛圍，對(duì)本職的銷售工作，也已有了一個(gè)相對(duì)的認(rèn)識(shí)：
1、服從管理，用心做事。
無(wú)以規(guī)矩，無(wú)以成方圓。在企業(yè)管理中，這點(diǎn)尤為重要，想要成為一名優(yōu)秀的員工，就務(wù)必對(duì)公司的規(guī)章制度無(wú)條件的服從，小到每日的按時(shí)打卡，杜絕遲到，大到公司組織的各類活動(dòng)，發(fā)展方向，都要用心的參與支持。并且努力本職工作，用心做事，有不懂的問(wèn)題，虛心向老員工請(qǐng)教。
2、提高職業(yè)技能，搞好同事關(guān)系。
想在公司得到更好的發(fā)展，就務(wù)必提高自己的職業(yè)技能，目前對(duì)對(duì)本職的工作有了必須的了解，但是對(duì)于一些銷售問(wèn)題的處理還不能夠得心應(yīng)手，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)提高自己的知識(shí)水平及業(yè)務(wù)潛力，并且加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的潛力;并加強(qiáng)提高人際關(guān)系，搞好同事，才能更好的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，不給團(tuán)隊(duì)拖后腿。
3、明確目標(biāo)，做好職業(yè)規(guī)劃。
作為一名職場(chǎng)新人，入職前三年是成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，做好職業(yè)規(guī)劃，明確目標(biāo)是保證自己在未來(lái)的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中增加砝碼的重要策略。目前，我最需要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，立足現(xiàn)有崗位求發(fā)展。
在銷售崗位，相關(guān)的銷售技巧是不能忽視的，爭(zhēng)取在半年內(nèi)全盤熟悉公司的相關(guān)管理流程。在搞好日常工作的前提下，注意積累本行業(yè)的信息，掌握公司運(yùn)作細(xì)節(jié)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，可透過(guò)銷售類書籍，拓寬知識(shí)和技能，為下一步實(shí)現(xiàn)進(jìn)入管理層中期職業(yè)目標(biāo)作準(zhǔn)備。
在試用期轉(zhuǎn)正工作的最后，我懇求領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，而我也將把樂觀，用心的心態(tài)，始終持續(xù)在工作生活中，為實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值，和公司共同成長(zhǎng)。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇八
任職汽車銷售員，是我人生工作中一個(gè)重大考驗(yàn)。我的信念，我的努力，我的勤奮使我在銷售工作中頗見成效。銷售工作中我積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)都有所提高。
在這一年里的銷售工作如下：
1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上多下功夫研究。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，這是完成任務(wù)的保障。
3、提高銷售市場(chǎng)占有率：通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的`認(rèn)知度。
在對(duì)于顧客方面：
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，維系好關(guān)系也是工作的重點(diǎn)。在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
以上就是我試用期工作的鑒定，往后工作中不管再遇到何種困難，我同樣會(huì)第一時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，共同努力克服，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇九
自xx月入職以來(lái)，不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問(wèn)題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
（一）秉承原則與目標(biāo)。
1、原則：全心實(shí)意、愛廠如家、相信團(tuán)隊(duì)的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來(lái)做。
（二）具體工作內(nèi)容。
1、自我學(xué)習(xí)、塑造。
本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年xx產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有x年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營(yíng)銷模式。為此自入職以來(lái)，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營(yíng)銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的，再加上市場(chǎng)上對(duì)供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在xx行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在xx產(chǎn)品市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來(lái)。從x個(gè)人到x個(gè)、到x個(gè)，從雛形的市場(chǎng)信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來(lái)。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。
3、銷售工作。
有了自我學(xué)習(xí)、塑造和團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后，我們的銷售工作逐漸開展開來(lái)，項(xiàng)目信息量逐漸增加，意向項(xiàng)目也在加速，市場(chǎng)區(qū)域也在擴(kuò)大。
我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價(jià)值的熱情。在這半年的'時(shí)光里，我用創(chuàng)新工作來(lái)形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過(guò)。
（一）充分的信任。
高山因?yàn)橛写蟮氐男湃?，才屹立得巍峨壯觀；小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?；才獲得更廣闊的生命。工作更是如此，在我所帶領(lǐng)過(guò)的團(tuán)隊(duì)之中，我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實(shí)施。
（二）敢想、敢做。
來(lái)到公司做銷售工作，可以說(shuō)公司僅提供給我市場(chǎng)空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實(shí)現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場(chǎng)及行業(yè)情況、自己到市場(chǎng)去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過(guò)一段時(shí)間的磨練，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來(lái)。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議，當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了。高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了，雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
（三）工作不拘一格。
走到現(xiàn)在，工作單位也有x個(gè)了，工作時(shí)間也有近x年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通。于是為了能程度的把營(yíng)銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過(guò)近x年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營(yíng)銷工作做好、抓好，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。
（四）執(zhí)行力。
為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此自建立起銷售部以來(lái)，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達(dá)到預(yù)期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。
（五）重視團(tuán)隊(duì)的力量。
獨(dú)木不成林這是我工作以來(lái)一直信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績(jī)效。
我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預(yù)期目標(biāo)，這與我個(gè)人也有很大的原因，總結(jié)有如下幾條：
1、對(duì)工作不夠認(rèn)真，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠全面。
2、對(duì)自己要求不夠嚴(yán)格，容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動(dòng)搖。
3、對(duì)時(shí)間安排不夠合理，一些工作安排不能按時(shí)完成。
4、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員要求、期望過(guò)高，認(rèn)識(shí)不充分。
5、對(duì)銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利。
6、與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇十
我是今年5月份到xx公司工作的，我的銷售經(jīng)驗(yàn)并不大多，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)的我。融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷努力的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)之后，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的`信任。所以經(jīng)過(guò)自己的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
經(jīng)歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現(xiàn)在，真的是有酸有甜有苦有辣。無(wú)論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對(duì)待客戶要用到心理學(xué)，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進(jìn)行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力。所以，大家要透過(guò)表面看問(wèn)題的本質(zhì)，這就是為什么要多問(wèn)的原因。銷售的團(tuán)隊(duì)講究朝氣蓬勃，講究個(gè)性分明但團(tuán)結(jié)一致。我個(gè)人一直認(rèn)為，銷售是個(gè)活的，同一個(gè)事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千萬(wàn)要有自己的想法和理解，不能人云亦云。
銷售教會(huì)了我與人交流的基本理念，微笑待人，真誠(chéng)以待。為了有更好的實(shí)踐平臺(tái)，我會(huì)不斷的鍛煉完善自己。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周圍每一位客人，為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取創(chuàng)下美好明天。這必須經(jīng)過(guò)自己的不段努力，才有精彩的未來(lái)！不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應(yīng)戰(zhàn)。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇十一
從20xx年x月份參加工作至今已過(guò)三個(gè)月，經(jīng)歷過(guò)這三個(gè)月的工作及不斷學(xué)習(xí)交流工作經(jīng)驗(yàn)，我從初出茅廬的學(xué)校畢業(yè)生成長(zhǎng)為了能獨(dú)當(dāng)一面的社會(huì)人，個(gè)人生活井井有條，工作事業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)，思想追求發(fā)展先進(jìn)，在自己的崗位兢兢業(yè)業(yè)做好每一件工作。
畢業(yè)以來(lái)，我初入公司內(nèi)部，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我關(guān)愛有加，在思想上引導(dǎo)我、鍛煉我，使我時(shí)刻不忘遵紀(jì)守法，在公司的黨組織學(xué)習(xí)中積極進(jìn)取，努力爭(zhēng)當(dāng)入黨積極分子，關(guān)心國(guó)際國(guó)內(nèi)時(shí)事新聞、重大事件，做好思想?yún)R報(bào)。積極參與黨員學(xué)習(xí)活動(dòng)，對(duì)公司內(nèi)部有困難的同事積極伸出援手，做到雪中送炭。平時(shí)關(guān)心關(guān)愛同事，對(duì)業(yè)務(wù)上的`問(wèn)題做到有問(wèn)必答，做到積極進(jìn)取，共同進(jìn)步。
畢業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)在公司的再次培訓(xùn)和出差xx等地實(shí)習(xí)，我已經(jīng)具備了公司工作所需的基本技術(shù)知識(shí)并能夠熟練運(yùn)用，在之后的北京聯(lián)通項(xiàng)目上更是作為多面技術(shù)能手參與工作，獲得了甲方領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。在出勤考核方面表現(xiàn)優(yōu)秀，無(wú)缺勤曠工，做到不遲到不早退，由于工作業(yè)務(wù)的性質(zhì)，我還能保證在緊急任務(wù)時(shí)隨叫隨到。在xx出差時(shí)帶病完成緊急保障任務(wù)并獲得當(dāng)?shù)仉娦蓬I(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。在公司內(nèi)部的年度表彰中獲得優(yōu)秀員工稱號(hào)并獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
同時(shí)在學(xué)習(xí)上我還能嚴(yán)于律己，自強(qiáng)不息，在畢業(yè)后還能保持積極的進(jìn)取心，自我報(bào)名了成人高考，并在xx理工大學(xué)進(jìn)修通訊工程專業(yè)，在每周的業(yè)余時(shí)間參加課業(yè)學(xué)習(xí)，為自己的專業(yè)打好基礎(chǔ)，為以后的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，努力提高自己的知識(shí)水平，成為更高層次的工程技術(shù)人員，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)。在工作中我也能夠與其他公司員工和睦相處，建立友誼，一同建立積極向上的心態(tài)，努力鉆研業(yè)務(wù)并獲得了以前無(wú)法學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)多種渠道獲取知識(shí)，努力完善自己。
在崗三個(gè)月，是充實(shí)的三個(gè)月，我經(jīng)歷了從學(xué)生到社會(huì)人的過(guò)渡，學(xué)校到單位是個(gè)逐步成長(zhǎng)探索的過(guò)程，我在此中不斷磨練自己，鍛煉自己的能力，處理問(wèn)題考慮的越來(lái)越全面，專業(yè)方面也獲得了長(zhǎng)足的提高。我要感謝領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培，同事的指導(dǎo)幫助，家人的認(rèn)可和肯定，在今后的工作中我一定繼續(xù)努力，爭(zhēng)取獲得更高職稱，做一個(gè)對(duì)公司，對(duì)社會(huì)有用的人才。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇十二
經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)熟識(shí)，從剛開頭的對(duì)銷售業(yè)務(wù)的一知半解，到現(xiàn)在能了解到自己的應(yīng)當(dāng)做什么，需要做什么，漸漸進(jìn)入到一個(gè)業(yè)務(wù)員的工作角色。
首先，業(yè)務(wù)員要是一個(gè)很好地情報(bào)員。不管是在前期的資料收集上，還是像朱經(jīng)理他做市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)員都要具備對(duì)信息的收集，篩選，整合，分析力量，而且這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，打算著銷售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。
再要有換位思索的力量。不論是對(duì)自己的心情，對(duì)市場(chǎng)的決策等等，不能輕易打算或是失控。這也不是要去遲疑，而是多方面考慮，多角度分析，要會(huì)換位思索。對(duì)待客戶時(shí)，有時(shí)不妨站在對(duì)方的角度，重新思索下;對(duì)待供應(yīng)商，也要換位去推斷他的深層意思。
作為一名業(yè)務(wù)員，還要有忍受和堅(jiān)持的品質(zhì)。銷售業(yè)務(wù)，無(wú)非是人與人之間的商業(yè)溝通。時(shí)時(shí)放低自己的姿勢(shì)，也是一種業(yè)務(wù)員所需要的技能。但是，卻不能應(yīng)為客戶的言語(yǔ)行為,而影響到自己的心情。許多客戶，第一次聯(lián)系時(shí)，態(tài)度不佳，沒關(guān)系，當(dāng)?shù)诙?，第三次，?huì)發(fā)覺以前不愿詳談的也會(huì)聊的很好。也有第一次聊的很好的，去了發(fā)覺人家根本不想接待我們。所以，要有長(zhǎng)久的急躁，多次接觸，或許會(huì)有跟多收獲。
還有就是學(xué)會(huì)"說(shuō)話之道'。說(shuō)話的方式、用詞、語(yǔ)氣等等，在人與人之間的溝通中，起著至關(guān)的重要。與客戶的溝通，無(wú)論電話中，或是面對(duì)面，如何提問(wèn)，如何回答都是有技巧的。摸索、學(xué)習(xí)和把握這樣的技巧，正是我這樣的新進(jìn)業(yè)務(wù)員需要加強(qiáng)的.。
最終，就個(gè)人心態(tài)培育。學(xué)習(xí)，熟識(shí)，把握是每件事必要的過(guò)程。我不是銷售專業(yè)，也不是化工專業(yè)，但是這幾周的工作，讓我知道，了解，學(xué)會(huì)了很多東西。擺脫負(fù)面心情，樂觀投入，學(xué)習(xí)把握工作上的方式方法，才是現(xiàn)在的重點(diǎn)。
這是從進(jìn)入公司以來(lái)，對(duì)自己所擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼坏目偨Y(jié)，像這樣的學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進(jìn)再學(xué)習(xí)、總結(jié)、改正，正是我現(xiàn)在的工作模式，也盼望自己能加緊腳步，早日進(jìn)入能為公司帶來(lái)效益的工作狀態(tài)。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇十三
自x月x日加入xx化妝品以來(lái)，已有四個(gè)月零十六天，在此期間，每一天對(duì)我來(lái)講都似乎進(jìn)步和考驗(yàn)，每一天都能得到累累的碩果，包括思想，包括技術(shù)，包括做事，包括做人。加入xx是我剛踏入社會(huì)的第一個(gè)崗位，也是我工作開始的舞臺(tái)，在這個(gè)舞臺(tái)上面我更加清晰得認(rèn)清了自己的所長(zhǎng)和所短，認(rèn)清了自己以后的發(fā)展目標(biāo)和方向，這都與經(jīng)理的提拔和教誨有著密不可分的關(guān)系，在此首先感謝經(jīng)理對(duì)我的幫助和教導(dǎo)。
我覺得我在實(shí)習(xí)期間的成長(zhǎng)有以下幾個(gè)方面：
第一，在思想方面，首先擺脫了學(xué)生式的思維，逐漸形成了適應(yīng)于生產(chǎn)和管理的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)準(zhǔn)確靈活的思維模式，一切從實(shí)際出發(fā)，拒絕馬虎大意與敷衍了事，出現(xiàn)問(wèn)題立即解決，不拖泥帶水，推三阻四。其次，要養(yǎng)成吃苦耐勞的好習(xí)慣，在生產(chǎn)上，技術(shù)人員應(yīng)該時(shí)刻堅(jiān)守在自己的工作崗位上面，縱使是加班、熬夜也要站好崗，盡職盡責(zé)，樹立完全自主積極工作的意識(shí)，不怕困難，嚴(yán)于律己，寬以待人，自己多吃點(diǎn)苦，多做點(diǎn)事，讓自己得到更好的鍛煉和更快的發(fā)展。
第二，在技術(shù)方面，自從進(jìn)入xx以來(lái)，經(jīng)歷了多款產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，這些研發(fā)過(guò)程都是在一點(diǎn)一滴的摸索中逐步成功的，包括日霜、晚霜、眼霜、潤(rùn)膚乳、洗發(fā)水、爽身粉、睫毛膏、粉底液、面彩、洗甲水等等等等，這些研發(fā)過(guò)程也見證了公司的成長(zhǎng)和產(chǎn)品的日益豐富，當(dāng)一款產(chǎn)品成功時(shí)，心中無(wú)比喜悅，之前的經(jīng)歷的苦思冥想與絞盡腦汁所帶來(lái)的煩惱也隨之煙消云散。當(dāng)然，每一款產(chǎn)品對(duì)我來(lái)說(shuō)都是一次孕育的過(guò)程，每一款產(chǎn)品的背后都有著相當(dāng)長(zhǎng)的故事，包括原料的選擇和訂購(gòu)、思維的進(jìn)化和改進(jìn)、技術(shù)的成熟和完善、項(xiàng)目的總結(jié)和記錄等等諸多過(guò)程，這些過(guò)程都與平時(shí)的知識(shí)積累息息相關(guān)，回想每一次成功和失敗，都是自己小小的進(jìn)步。
第三，在為人處事方面，進(jìn)入xx是我踏入社會(huì)的第一步，在經(jīng)理和各位同事的幫助下，我逐漸適應(yīng)了公司的環(huán)境和工作的內(nèi)容，學(xué)習(xí)到大家的.一些優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)了自己的不足之處，并且在與人相處和合作方面都取得了不小的成績(jī)，當(dāng)然其中也有失敗的教訓(xùn)。當(dāng)今社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)和合作并存的社會(huì)，企業(yè)需要競(jìng)爭(zhēng)力，員工之間就需要合作，這兩個(gè)方面是相輔相成的。我在以后的工作中一定會(huì)更加注意這一點(diǎn)，達(dá)到與同事之間最完美的合作狀態(tài)。
總之，進(jìn)入xx是我不悔的選擇，也是我為之自豪的選擇，在實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷了失敗也品嘗了成功，犯過(guò)錯(cuò)誤也獲得過(guò)表?yè)P(yáng)，這就是成長(zhǎng)所要經(jīng)歷的每一步。很榮幸能加入xx，也很榮幸能和公司一起成長(zhǎng)。我會(huì)總結(jié)我的缺點(diǎn)，發(fā)揮我的所長(zhǎng)，繼續(xù)為公司的發(fā)展限度地盡我的力量。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇十四
試用期已經(jīng)過(guò)去，在這一段的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一些收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把轉(zhuǎn)正后的工作做的更好。
我是xx月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的`各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。
還有我試用期年工作重點(diǎn)是汽車銷售，二銷售的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們汽車銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過(guò)我們的手。在xx我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。
我在后面的小猴中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。
再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)！
已上是我在汽車銷售試用期崗位上的工作總結(jié)，寫的有什么不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)諒解！
我是xxxx部門的xxxx_，于xxxx年xx月xx日成為公司的試用員工，到今天已經(jīng)有三個(gè)月，試用期已滿。在這段時(shí)間里，我工作努力，表現(xiàn)突出，完全能夠勝任工作，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工。
在這段時(shí)間里，我主要的工作是xx，通過(guò)鍛煉，我熟悉了xx的整個(gè)操作流程。在工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂。xxx方面不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
當(dāng)然，初入xxxx（部門），難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)指正，但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝大家對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤給與提醒和指正。
公司寬松融洽的工作氛圍，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，同時(shí)讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經(jīng)過(guò)這三個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理本職工作，當(dāng)然我還有很多不足的地方，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的能力。
我很喜歡這份工作，這三個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多?？吹焦镜难杆侔l(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)！
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇十五
從20xx年x月份參加工作至今已過(guò)三個(gè)月，經(jīng)歷過(guò)這三個(gè)月的工作及不斷學(xué)習(xí)交流工作經(jīng)驗(yàn)，我從初出茅廬的學(xué)校畢業(yè)生成長(zhǎng)為了能獨(dú)當(dāng)一面的社會(huì)人，個(gè)人生活井井有條，工作事業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)，思想追求發(fā)展先進(jìn)，在自己的崗位兢兢業(yè)業(yè)做好每一件工作。
畢業(yè)以來(lái)，我初入公司內(nèi)部，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我關(guān)愛有加，在思想上引導(dǎo)我、鍛煉我，使我時(shí)刻不忘遵紀(jì)守法，在公司的黨組織學(xué)習(xí)中積極進(jìn)取，努力爭(zhēng)當(dāng)入黨積極分子，關(guān)心國(guó)際國(guó)內(nèi)時(shí)事新聞、重大事件，做好思想?yún)R報(bào)。積極參與黨員學(xué)習(xí)活動(dòng)，對(duì)公司內(nèi)部有困難的同事積極伸出援手，做到雪中送炭。平時(shí)關(guān)心關(guān)愛同事，對(duì)業(yè)務(wù)上的問(wèn)題做到有問(wèn)必答，做到積極進(jìn)取，共同進(jìn)步。
畢業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)在公司的再次培訓(xùn)和出差xx等地實(shí)習(xí)，我已經(jīng)具備了公司工作所需的.基本技術(shù)知識(shí)并能夠熟練運(yùn)用，在之后的北京聯(lián)通項(xiàng)目上更是作為多面技術(shù)能手參與工作，獲得了甲方領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。在出勤考核方面表現(xiàn)優(yōu)秀，無(wú)缺勤曠工，做到不遲到不早退，由于工作業(yè)務(wù)的性質(zhì)，我還能保證在緊急任務(wù)時(shí)隨叫隨到。在xx出差時(shí)帶病完成緊急保障任務(wù)并獲得當(dāng)?shù)仉娦蓬I(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。在公司內(nèi)部的年度表彰中獲得優(yōu)秀員工稱號(hào)并獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
同時(shí)在學(xué)習(xí)上我還能嚴(yán)于律己，自強(qiáng)不息，在畢業(yè)后還能保持積極的進(jìn)取心，自我報(bào)名了成人高考，并在xx理工大學(xué)進(jìn)修通訊工程專業(yè)，在每周的業(yè)余時(shí)間參加課業(yè)學(xué)習(xí)，為自己的專業(yè)打好基礎(chǔ)，為以后的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，努力提高自己的知識(shí)水平，成為更高層次的工程技術(shù)人員，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)。在工作中我也能夠與其他公司員工和睦相處，建立友誼，一同建立積極向上的心態(tài)，努力鉆研業(yè)務(wù)并獲得了以前無(wú)法學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)多種渠道獲取知識(shí)，努力完善自己。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇十六
本人自畢業(yè)以來(lái)，一直從事與銷售相關(guān)的工作，能吃苦耐勞，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，絕對(duì)服從領(lǐng)導(dǎo)的安排和指示。組織性，紀(jì)律性強(qiáng)，能夠按時(shí)并且很努力的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)工作。
在工作上，責(zé)任心強(qiáng)、適應(yīng)能力強(qiáng)、態(tài)度熱忱、做事細(xì)心，具有x年以上企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)和x年會(huì)計(jì)師事務(wù)所管理工作經(jīng)驗(yàn)，良好的協(xié)調(diào)與溝通能力，善于交際，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;在性格上，誠(chéng)實(shí)守信、忠誠(chéng)、和善、謙虛、樂觀。
從事外貿(mào)工作三年了，熟悉外貿(mào)的一整個(gè)業(yè)務(wù)流程及船務(wù)安排，能獨(dú)立完成一整套單證的制作，有著扎實(shí)的外貿(mào)功底。后期開始樣品開發(fā)，直接跟美國(guó)的設(shè)計(jì)師聯(lián)系，鍛煉了自己的口語(yǔ)能力，而且比以前更加詳細(xì)地了解工廠的生產(chǎn)流程，在與工廠溝通的同時(shí)學(xué)會(huì)了如何處理公司，與各個(gè)不同工廠之間的聯(lián)系。本人自人認(rèn)為是一個(gè)有責(zé)任感，積極向上，認(rèn)真勤奮的人，因?yàn)橄矚g英語(yǔ)，所以從事外貿(mào)工作，在提高自己的同時(shí)，給公司帶來(lái)利益!
兩年的銷售讓我懂得了與人交流的基本理念，微笑待人，真誠(chéng)以待。為了有更好的實(shí)踐平臺(tái)，懷著忐忑的心情走出了現(xiàn)在的社會(huì)圈，雖然不知道將來(lái)面對(duì)的是失敗還是成功，至少我努力過(guò)。
今后，我會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)從容，在挫折中學(xué)會(huì)微笑。做最壞的打算，盡的努力。做好自我，做好本職工作。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇十七
我來(lái)到新的工作崗位已經(jīng)有三個(gè)月時(shí)間了，在這3個(gè)月中，我較快地適應(yīng)了新的工作，融入了新的團(tuán)隊(duì)里，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的確定，不過(guò)也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結(jié)，去思索，去提高。
記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁熳R(shí)，四周的同事和領(lǐng)導(dǎo)都給與了我很大的關(guān)心，讓我盡快地完成團(tuán)隊(duì)角色的定位?，F(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計(jì)分析和結(jié)算，主要負(fù)責(zé)編制每天的掌控表推移表，由于以前從事過(guò)相關(guān)崗位的工作，對(duì)erp系統(tǒng)的操作以及excel的數(shù)據(jù)處理還算比較嫻熟，所以上手起來(lái)比較快，僅1周的時(shí)間就可以獨(dú)自擔(dān)當(dāng)起每日銷售報(bào)表的編制工作。雖然每天的報(bào)表編制比較機(jī)械和重復(fù)，但是我熟悉到了在重復(fù)工作中可以挖掘很多不重復(fù)的工作，在編制過(guò)程中可以學(xué)習(xí)到新的專出名詞，學(xué)習(xí)到怎樣節(jié)省時(shí)間提高工作效率等等。在結(jié)算工作中，除了高要求地完成結(jié)算表的編制以外，還努力做好銷售部和財(cái)務(wù)部之間的溝通，協(xié)作財(cái)務(wù)部的復(fù)核工作。除了本職工作以外，還樂觀協(xié)作其他部門的工作，例如市場(chǎng)部的每月銷售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包，其實(shí)這些工作其他部門可以獨(dú)自完成，但是他們對(duì)于訂交提數(shù)據(jù)，車型以及18位碼都不太熟識(shí)，花的時(shí)間更多，假如我花一個(gè)小時(shí)能為他人節(jié)省2個(gè)小時(shí)，這件事是值得做的。
在10月底，接到了去銷售部新員工分赴石家莊xx專營(yíng)店的實(shí)習(xí)任務(wù)，同時(shí)要監(jiān)控其托付貸款的狀況。在12個(gè)人當(dāng)中我被支配到第1個(gè)去，當(dāng)時(shí)還有些不太情愿，因?yàn)槟菚r(shí)候才來(lái)企業(yè)不到1個(gè)月，是12位員工中進(jìn)企業(yè)最晚的，很多方面都不太了解，好像有種“趕鴨子上轎”的感覺。但是我究竟工作過(guò)1年，所以也比應(yīng)屆畢業(yè)生有更好的適應(yīng)力量，隨即預(yù)備了很多資料路上看，晚上看，在最短的時(shí)間了解了專營(yíng)店的學(xué)問(wèn)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中樂觀協(xié)作督導(dǎo)完成了監(jiān)控托付貸款的任務(wù)。在實(shí)習(xí)后，將自己的實(shí)習(xí)體會(huì)寫成了1篇30多頁(yè)報(bào)告，同時(shí)也給后面實(shí)習(xí)的新同事開了個(gè)頭，無(wú)論在工作上還是生活上。
12月的銷售精英大賽總決賽，我有幸成為了top20的選手管理員，主要負(fù)責(zé)選手們的吃，住，行。在整個(gè)過(guò)程中和選手們結(jié)成了深厚的友情，自己也收獲了很多很多。第一，時(shí)間觀念，只要自己想著去等別人，就不會(huì)存在別人等你的.狀況了。第二，對(duì)困難要估量充分，因?yàn)樵S多突發(fā)事情是讓人措手不及的。第三，忍，在溝通的過(guò)程中可能存在很多障礙，可能會(huì)遇到許多釘子，只有先忍下來(lái)，把事情做好了才是最關(guān)鍵的。
同時(shí)，也清晰地熟悉到自己的不足，特殊是對(duì)銷售結(jié)算這塊還不能做到100%的胸有成竹，其實(shí)每項(xiàng)工作都需要肯定的時(shí)間去熟識(shí)，去沉淀，這3個(gè)月中，專營(yíng)店實(shí)習(xí)就占了2周，后面的銷售精英大賽和新員工培訓(xùn)，再除去假期，真正去操作本崗位的時(shí)間其實(shí)并不多，現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡(jiǎn)潔的促銷結(jié)算，我想這是我不足的地方，也是我以后要加強(qiáng)的地方。
藥品銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定篇十八
本人自x月x日起進(jìn)入x公司從事銷售工作，在不知不覺中已經(jīng)經(jīng)過(guò)了2個(gè)月的試用期。
在這段時(shí)間里，我感悟頗多，雖然這并不是我的第一份工作，但是在此期間，我對(duì)于工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，從來(lái)沒有改變過(guò)。
在銷售工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，并虛心向同事學(xué)習(xí)，不斷改正工作中的不足；對(duì)于集團(tuán)及公司的制度和規(guī)定都是認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行；另外，本人具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，能很好的'協(xié)調(diào)及溝通，配合各部門負(fù)責(zé)人落實(shí)及完成公司各項(xiàng)工作，并熱心幫助其他同事，與人相處和諧融洽。
在過(guò)去的2個(gè)月中，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和自我提高，已經(jīng)適應(yīng)了自己的本職工作，但是對(duì)于一個(gè)初入公司的新人，要全面融入企業(yè)的方方面面，可能在一些問(wèn)題的考慮上還不夠全面，但是我相信，通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)和幫助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，更好的完成本職工作，不斷謀求與企業(yè)的共同發(fā)展！