一個(gè)全面考慮的計(jì)劃可以讓我們?cè)诿媾R挑戰(zhàn)時(shí)更加果斷和靈活。計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，我們要及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化計(jì)劃，以適應(yīng)各種變化和挑戰(zhàn)。希望這些范文能給你帶來(lái)啟發(fā)和靈感，讓你更好地制定和執(zhí)行計(jì)劃。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
本人出生xx年xx月xx日，文化程度xx，取得公共衛(wèi)生職業(yè)醫(yī)師資格的時(shí)間，主要從事衛(wèi)生疾控部門(mén)工作?，F(xiàn)就本人十二年來(lái)工作情況進(jìn)行述職。
一、本人思想上與黨保持高度一致，堅(jiān)持原則，遵紀(jì)守法。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。同時(shí)不斷加強(qiáng)理論學(xué)提高自身業(yè)務(wù)知識(shí)，力求更好的為鎮(zhèn)民服務(wù)。
二、在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我每年都能圓滿的完成常規(guī)的衛(wèi)生疾控工作、傳染病防治管理工作、對(duì)全鎮(zhèn)鄉(xiāng)醫(yī)的衛(wèi)生防病知識(shí)培訓(xùn)指導(dǎo)工作以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。腳踏實(shí)地的履行了一個(gè)防疫醫(yī)生的工作職責(zé)。20xx年底積極完成了計(jì)劃免疫信息化管理建設(shè)工作，并同時(shí)進(jìn)行了日?；僮鳎玫缴霞?jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的認(rèn)可。20xx年積極按時(shí)按量完成了8月齡~14歲兒童麻疹強(qiáng)化免疫工作。十二年來(lái)本人經(jīng)歷了禽流感、手足口病、甲流等公共衛(wèi)生事件的.發(fā)生及處理，積極完成了上級(jí)交付防控任務(wù)，并取得了些許經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)，20xx年衛(wèi)生疾控工作還取得了全是第一的好成績(jī)。工作中本人嚴(yán)格按規(guī)范操作，防止差錯(cuò)事故發(fā)生。同時(shí)熱情周到耐心的為每位兒童及家長(zhǎng)服務(wù)，力求得到每位服務(wù)對(duì)象的滿意。
三、在防疫工作中，本人也存在不足，有些工作不到位，考慮本不周.今后本人要刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，牢固樹(shù)立為廣大患者服務(wù)思想，做好基層衛(wèi)生防病工作，全心全意為人民服務(wù)。
我的述職完畢，有不正確的地方請(qǐng)批評(píng)指正。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇二
1、按照公司黨委要求開(kāi)展各項(xiàng)黨建工作，著重完成好黨史學(xué)習(xí)教育專(zhuān)項(xiàng)工作以及“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)。
3、在“三會(huì)一課”執(zhí)行方面，能夠按時(shí)按要求按計(jì)劃開(kāi)展“三會(huì)一課”活動(dòng)。
4、在黨員發(fā)展方面，4月份完成了**同志的發(fā)展工作，并確定了兩名積極分子。
5、在支部工作管理方面，以《黨支部工作手冊(cè)》為抓手，按要求完成支部管理工作。
1、遵循北京公司黨委2022年黨建工作計(jì)劃開(kāi)展具體工作。
2、結(jié)合2021年黨史學(xué)習(xí)教育工作成果，持續(xù)學(xué)習(xí)，鞏固深化學(xué)習(xí)效果，學(xué)以致用，重點(diǎn)體現(xiàn)在支部所轄運(yùn)控、市場(chǎng)兩個(gè)部門(mén)的協(xié)同工作中，促進(jìn)北京公司戰(zhàn)略落地。
3、強(qiáng)化第五支部的基層黨組織管理工作，支委三人要起關(guān)鍵性作用，同時(shí)大力加強(qiáng)對(duì)黨員和積極分子的日常管理，嚴(yán)格組織紀(jì)律。
4、組織開(kāi)展支部活動(dòng)，加強(qiáng)黨員凝聚力；同時(shí)結(jié)合兩個(gè)部門(mén)實(shí)際情況，組織黨員、積極分子、群眾共同參與的活動(dòng)，加強(qiáng)黨員與群眾的聯(lián)系，促進(jìn)業(yè)務(wù)工作和企業(yè)發(fā)展。
第五黨支部。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇三
從上半年看，不論是干線公路還是通村公路，進(jìn)展較為滯后，其主要原因是地方矛盾大、土地協(xié)調(diào)困難、雨水天氣較頻繁。但從另一方面，也對(duì)我們工程建設(shè)管理人員提出了更高的要求。下階段，我們將從抓開(kāi)工、搶進(jìn)度、保目標(biāo)、促質(zhì)量、嚴(yán)管理等幾方面下功夫。
一是加強(qiáng)合同管理、施工圖審查，確保工程源頭設(shè)計(jì)質(zhì)量。二是按市政府確定的目標(biāo)，對(duì)年度建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)化分解，倒排工期，確保按序時(shí)進(jìn)度加快推進(jìn)。三是對(duì)通村公路進(jìn)一步加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的督促力度，確保年度目標(biāo)。四是高度重視地方矛盾對(duì)工程施工造成的影響，加大預(yù)控和協(xié)調(diào)力度。五是注重質(zhì)量與進(jìn)度的平衡，要在確保工程質(zhì)量的前提下?lián)屵M(jìn)度。六是進(jìn)一步疏理完工項(xiàng)目的投資管理工作，及早送審，便于工程資金總帳編制的準(zhǔn)確性。
當(dāng)前積極抓好省發(fā)改委工可批復(fù)工作，積極推進(jìn)233項(xiàng)目施工圖設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)，做好省公路局方案設(shè)計(jì)審查工作，做好初步設(shè)計(jì)上報(bào)省發(fā)改委審查工作，確保下半年完成工程施工、監(jiān)理招投標(biāo)，確保233項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)。
（三）“十二五”規(guī)劃編制工作。
按照規(guī)劃編制工作部署，下一步將圍繞部、省_門(mén)提出的交通“十二五”規(guī)劃編制要求，完善我市綜合交通規(guī)劃和“十二五”規(guī)劃編制初步成果匯報(bào)工作，確保按序時(shí)進(jìn)度完成規(guī)劃編制、報(bào)批工作。
（四）抓緊做好儲(chǔ)備工程項(xiàng)目和即將開(kāi)工項(xiàng)目的前期工作。
為確保交通建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展，積極做好儲(chǔ)備項(xiàng)目s333興化段擴(kuò)建工程和李合公路的前期工作。
（五）繼續(xù)做好招商引資信息收集工作。
繼續(xù)收集一些投資信息，加強(qiáng)工作聯(lián)系，確保完成局下達(dá)的招商引資任務(wù)。
（六）繼續(xù)認(rèn)真及時(shí)、準(zhǔn)確地完成統(tǒng)計(jì)等相關(guān)工作。
下半年，我科將圍繞市局、市統(tǒng)計(jì)部門(mén)的相關(guān)要求，進(jìn)一步完善相關(guān)統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳，做好統(tǒng)計(jì)分析，為領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策提供依據(jù)。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇四
20**年，縣委常委會(huì)堅(jiān)持以_新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大和十九屆五中全會(huì)精神，堅(jiān)持和加強(qiáng)黨的全面領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨要管黨、全面從嚴(yán)治黨，以加強(qiáng)黨的長(zhǎng)期執(zhí)政能力建設(shè)、先進(jìn)性和純潔性建設(shè)為主線，以黨的政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，以堅(jiān)定理想信念宗旨為根基，以調(diào)動(dòng)全黨積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性為著力點(diǎn)，全面推進(jìn)黨的政治建設(shè)、思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、紀(jì)律建設(shè)，把制度建設(shè)貫穿其中，深入推進(jìn)反腐敗斗爭(zhēng)，不斷提高黨的建設(shè)質(zhì)量。
一、緊扣思想建設(shè)，切實(shí)提升理論武裝的引領(lǐng)力。
堅(jiān)持將學(xué)習(xí)宣傳貫徹_新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神作為首要政治任務(wù)，切實(shí)在學(xué)懂弄通做實(shí)上下功夫，深入開(kāi)展多形式、分層次、全覆蓋的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和宣傳宣講活動(dòng)，組織召開(kāi)縣委中心組理論學(xué)習(xí)會(huì)x次，分批分類(lèi)舉辦中青年干部、科級(jí)干部、后備干部培訓(xùn)班x班次、輪訓(xùn)x余人。認(rèn)真組織開(kāi)展“六團(tuán)六進(jìn)”主題宣講活動(dòng)，利用各地新時(shí)代文明實(shí)踐中心開(kāi)展基層宣講x余場(chǎng)。繼續(xù)組織領(lǐng)導(dǎo)黨員干部學(xué)習(xí)《全面從嚴(yán)治黨面對(duì)面》《黨的十九大文件學(xué)習(xí)輔導(dǎo)讀物》、《_談治國(guó)理政》第二卷和《新時(shí)代面對(duì)面》等理論讀本，各級(jí)黨組織開(kāi)展專(zhuān)題研討900余人次，黨員干部思想理論水平進(jìn)一步提高。認(rèn)真組織推廣使用學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)平臺(tái)，做到全縣各級(jí)黨組織全覆蓋。
二、緊扣政治建設(shè)，切實(shí)提升自覺(jué)看齊的向心力。
縣委常委會(huì)帶頭深入學(xué)習(xí)__關(guān)于黨的政治建設(shè)的一系列重要論述，堅(jiān)持把正確的政治方向貫徹到謀劃重大戰(zhàn)略、制定重大決策、部署重大任務(wù)、推進(jìn)重大工作的實(shí)踐中去，始終把堅(jiān)決維護(hù)__的核心地位、堅(jiān)決維護(hù)_和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)作為政治原則，在思想上高度認(rèn)同、政治上堅(jiān)決維護(hù)、組織上自覺(jué)服從、行動(dòng)上緊緊跟隨。嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，認(rèn)真執(zhí)行新形勢(shì)下黨內(nèi)政治生活若干準(zhǔn)則，全面落實(shí)“三會(huì)一課”、黨員活動(dòng)日、民主生活會(huì)、組織生活會(huì)制度，高質(zhì)量開(kāi)展20**年度專(zhuān)題民主生活會(huì)和省委巡視整改專(zhuān)題民主生活會(huì)，建立整改清單，查擺出來(lái)的xx問(wèn)題已完成xx個(gè)，還有xx正在抓緊落實(shí)。
三、緊扣隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)提升干事創(chuàng)業(yè)的落實(shí)力。
深入貫徹新時(shí)期“好干部”標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化面向基層用人導(dǎo)向，上半年年提拔干部xx名，重用xx人，交流干部xx人。加強(qiáng)干部日常管理監(jiān)督，嚴(yán)格落實(shí)提醒函詢(xún)誡勉制度，共開(kāi)展提醒談話x人、函詢(xún)x人。加大年輕干部培養(yǎng)，有針對(duì)性選擇x人次優(yōu)秀年輕干部到脫貧攻堅(jiān)、項(xiàng)目建設(shè)、信訪維穩(wěn)、招商引資等一線掛職鍛煉。加大后備干部培養(yǎng)，儲(chǔ)備各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部后備人才xx名。加強(qiáng)干部日常管理監(jiān)督，完善干部監(jiān)督管理制度，審核干部任用人選x人次、評(píng)先評(píng)優(yōu)xx人次。堅(jiān)持以科學(xué)的機(jī)制激勵(lì)干部，制定激勵(lì)廣大干部新時(shí)代新?lián)?dāng)新作為實(shí)施細(xì)則，為敢擔(dān)當(dāng)?shù)母刹繐?dān)當(dāng)、為敢負(fù)責(zé)的干部負(fù)責(zé)。認(rèn)真貫徹黨管人才原則。統(tǒng)籌推進(jìn)各類(lèi)人才隊(duì)伍建設(shè)，引進(jìn)高層次人才團(tuán)隊(duì)x個(gè)，單獨(dú)引才x人。
四、緊扣組織建設(shè)，切實(shí)提升服務(wù)發(fā)展的源動(dòng)力。
扎實(shí)推進(jìn)基層黨組織標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化建設(shè)，xx個(gè)黨組織創(chuàng)建達(dá)標(biāo)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村、社區(qū)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)、中小學(xué)校等領(lǐng)域全部達(dá)標(biāo)。進(jìn)一步規(guī)范村兩委干部管理，制定出臺(tái)《xx縣村兩委干部管理若干規(guī)定》和《xx縣村兩委干部年度考評(píng)管理實(shí)施意見(jiàn)》。積極開(kāi)展農(nóng)村軟弱渙散村黨組織整治，xx個(gè)村被確定為軟弱渙散村黨組織，實(shí)行一村一策，制定整改措施xx項(xiàng)，正在持續(xù)推進(jìn)中。非公黨建穩(wěn)步擴(kuò)面，調(diào)整不規(guī)范黨組織xx個(gè)。3月份建成全市首個(gè)紅色教育基地，組織各類(lèi)黨性教育培養(yǎng)x批x人。充分發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)等群團(tuán)組織引領(lǐng)作用，更好地服務(wù)發(fā)展、服務(wù)群眾。
五、緊扣作風(fēng)建設(shè)，切實(shí)提升真抓實(shí)干的執(zhí)行力。
組織開(kāi)展“干部隊(duì)伍作風(fēng)大改進(jìn)建設(shè)年”活動(dòng)，對(duì)信訪舉報(bào)、審計(jì)監(jiān)督和執(zhí)紀(jì)審查中發(fā)現(xiàn)的“四風(fēng)”問(wèn)題線索進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)處置，上半年查處違反中央八項(xiàng)規(guī)定精神問(wèn)題xx起，處理xx人，通報(bào)曝光典型案例x批xx起。在元旦、春節(jié)、端午等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，重申和強(qiáng)調(diào)“十個(gè)嚴(yán)禁”等紀(jì)律要求，發(fā)送廉潔短信3000余條。進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，堅(jiān)決克服形式主義、官僚主義，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省市委關(guān)于規(guī)范督查檢查考核工作的有關(guān)精神，進(jìn)一步規(guī)范統(tǒng)籌我縣督查檢查考核工作，印發(fā)《xx縣20**年度督查檢查考核計(jì)劃》，確定督查檢查考核事項(xiàng)xx項(xiàng)，相比20**年精簡(jiǎn)xx%。深入推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)和政府服務(wù)提質(zhì)增效工程，認(rèn)真開(kāi)展形式主義官僚主義問(wèn)題大排查大調(diào)研，排查和糾治問(wèn)題xx個(gè)。
六、緊扣反腐敗斗爭(zhēng)，切實(shí)提升拒腐防變的免疫力。
堅(jiān)持無(wú)禁區(qū)、全覆蓋、零容忍，重遏制、強(qiáng)高壓、長(zhǎng)震懾，精準(zhǔn)有序懲治腐敗。突出抓早抓小，堅(jiān)持紀(jì)在法前、紀(jì)嚴(yán)于法，綜合運(yùn)用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”尤其是第一種形態(tài)，做到啊防微杜漸、嚴(yán)在平時(shí)，上半年運(yùn)用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”處理xx人次，其中，第一種形態(tài)xx人次，占xx%。注重加強(qiáng)廉政教育，有針對(duì)性組織廉政風(fēng)險(xiǎn)高的單位主要負(fù)責(zé)人、分管領(lǐng)導(dǎo)參與法院審理案件旁聽(tīng)xx人次，讓黨員干部知敬畏、存戒懼、守底線。支持紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)查辦案件，上半年立案xx件，結(jié)案xx件，給予黨紀(jì)政務(wù)處分xx人。狠抓巡視問(wèn)題整改，省委巡視反饋的xx問(wèn)題全部整改完畢，建立和完善制度xx項(xiàng)。
雖然目前黨建工作取得了一定的成績(jī)，但是在推進(jìn)黨建工作中還存在一些不足。一是黨建工作開(kāi)展不平衡。盡管在推動(dòng)農(nóng)村和機(jī)關(guān)黨建方面取得了一些成效，但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)與縣直單位、農(nóng)村與社區(qū)直接工作力度和效果不一，非公企業(yè)和學(xué)校等領(lǐng)域黨建還是差距。二是理論學(xué)習(xí)效果有待提升。少數(shù)單位對(duì)待理論學(xué)習(xí)仍然存在重形式輕效果的現(xiàn)象，用_新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作方面還有差距。三是作風(fēng)建設(shè)還有短板。少數(shù)單位少數(shù)干部擔(dān)當(dāng)進(jìn)取意識(shí)不強(qiáng)，攻堅(jiān)克難、奮發(fā)有為的銳氣不足。
下一步，我縣將全面落實(shí)新時(shí)代黨的建設(shè)總要求，不斷提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平，為推動(dòng)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的政治保證。
（一）突出“兩個(gè)維護(hù)”，加強(qiáng)政治建設(shè)。堅(jiān)決把正確政治方向貫徹到謀劃工作、制定政策、部署任務(wù)、日常實(shí)踐中去，始終與以_同志為核心的_和省市委同心同向同行。堅(jiān)持民主集中制，認(rèn)真執(zhí)行縣委議事規(guī)則和決策程序，提高決策能力和執(zhí)政水平。大力弘揚(yáng)正氣充盈的黨內(nèi)政治文化，堅(jiān)決反對(duì)偽忠誠(chéng)、兩面人。
（二）突出理論武裝，加強(qiáng)思想建設(shè)。持續(xù)深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹_新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神，精心組織開(kāi)展好“不忘初心、牢記使命”主題教育。加強(qiáng)黨的新聞?shì)浾撽嚨亟ㄔO(shè)，用活用好縣融媒體中心平臺(tái)，推動(dòng)傳統(tǒng)媒體與新興媒體深度融合發(fā)展。
（三）突出正確導(dǎo)向，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。改進(jìn)推薦考察方式，加強(qiáng)綜合分析研判，統(tǒng)籌做好干部選拔培養(yǎng)工作。加強(qiáng)對(duì)干部的全方位管理，注重干部日常監(jiān)督，堅(jiān)持抓早抓小、防微杜漸，對(duì)苗頭性、傾向性問(wèn)題早打招呼、早提醒、早糾正，防止干部觸紅線、碰底線。
（四）突出政治功能，加強(qiáng)組織建設(shè)。認(rèn)真貫徹《中國(guó)_支部工作條例（試行）》《中國(guó)_農(nóng)村基層組織工作條例》，嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”制度，打造一批農(nóng)村黨建示范點(diǎn)。組織實(shí)施“基層黨建提升年”活動(dòng)，以提升組織力為重點(diǎn)，深化“一抓雙促”工作，促進(jìn)黨建工作與中心工作深度融合發(fā)展。
（五）突出從嚴(yán)從實(shí)，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定及其實(shí)施細(xì)則和省市有關(guān)規(guī)定，緊盯“四風(fēng)”新動(dòng)向新特點(diǎn)，持之以恒正風(fēng)肅紀(jì)，嚴(yán)防反彈回潮。全面推行“馬上就干、真抓實(shí)干”，加大治慵治懶力度，密切黨群干群關(guān)系。
（六）突出標(biāo)本兼治，加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)。堅(jiān)持紀(jì)嚴(yán)于法、紀(jì)在法前，深化運(yùn)用好監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”特別是第一種形態(tài)，限度防止干部出問(wèn)題。用好巡察“利劍”，統(tǒng)籌安排常規(guī)巡察，深化專(zhuān)項(xiàng)巡察，開(kāi)展機(jī)動(dòng)式巡察，強(qiáng)化巡察成果綜合運(yùn)用，充分發(fā)揮震懾遏制治本作用。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇五
積極開(kāi)展了各項(xiàng)工作，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
月15日，受自治區(qū)科技廳的委托，組織地區(qū)有關(guān)水產(chǎn)專(zhuān)家，對(duì)福?？h水產(chǎn)推廣站承擔(dān)的自治區(qū)星火計(jì)劃“新疆烏倫古湖特色魚(yú)類(lèi)精深加工”項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收。專(zhuān)家們通過(guò)認(rèn)真聽(tīng)取項(xiàng)目匯報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)勘查后，一致認(rèn)為該項(xiàng)目實(shí)施的較好，有一定的市場(chǎng)發(fā)展前景，并同意通過(guò)驗(yàn)收。
今年7-8月，我區(qū)在科技廳立項(xiàng)項(xiàng)目有6項(xiàng)，分別是：
1.《阿勒泰羊地區(qū)羊水腫病的調(diào)查防治研究》項(xiàng)目。該項(xiàng)目是自治區(qū)少數(shù)民族特培項(xiàng)目，由地區(qū)動(dòng)物防疫監(jiān)督站申報(bào)立項(xiàng)。我科已協(xié)助地區(qū)動(dòng)物防疫監(jiān)督站的庫(kù)拉別克同志做好了項(xiàng)目合同書(shū)和預(yù)算表，并及時(shí)上報(bào)自治區(qū)科技廳。
2.青河縣動(dòng)物防疫監(jiān)督站和阿勒泰市水產(chǎn)推廣站承擔(dān)的《新疆青格里絨山羊本品種選育及推廣》與《優(yōu)質(zhì)冷水魚(yú)高白鮭繁育推廣與產(chǎn)業(yè)化示范》項(xiàng)目，通過(guò)了自治區(qū)科技廳成果處立項(xiàng)論證，現(xiàn)已上報(bào)項(xiàng)目合同書(shū)，待科技廳核實(shí)撥款。
3.自治區(qū)科技廳和財(cái)政廳下發(fā)的《關(guān)于下達(dá)2006年自治區(qū)科技攻關(guān)(含重大專(zhuān)項(xiàng))和重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃(第二批)及其費(fèi)用安排的通知》，其中我區(qū)承擔(dān)的項(xiàng)目有三個(gè)，分別是：《大豆新品種選育及防病栽培技術(shù)開(kāi)發(fā)》、《阿勒泰區(qū)域中哈邊境蝗災(zāi)發(fā)生規(guī)律及防治對(duì)策的研究》及《新疆阿勒泰地區(qū)礦業(yè)特區(qū)研究》。我科已通知項(xiàng)目承擔(dān)單位，要求積極做好項(xiàng)目合同書(shū)和預(yù)算表的準(zhǔn)備工作。目前，《阿勒泰區(qū)域中哈邊境蝗災(zāi)發(fā)生規(guī)律及防治對(duì)策的研究》項(xiàng)目合同書(shū)和預(yù)算表已通過(guò)科技廳國(guó)際合作處審核，將在近期撥款?！缎陆⒗仗┑貐^(qū)礦業(yè)特區(qū)研究》項(xiàng)目合同書(shū)和預(yù)算表已上報(bào)科技廳。
根據(jù)自治區(qū)科技廳“縣市科技工作年”辦公室《關(guān)于安排縣市區(qū)科技局工作能力建設(shè)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)〔第二批〕的通知》要求，認(rèn)真填寫(xiě)了《自治區(qū)地縣技術(shù)開(kāi)發(fā)課題合同書(shū)》及《經(jīng)費(fèi)預(yù)算表》，并同財(cái)務(wù)收據(jù)一塊上報(bào)了自治區(qū)科技廳綜合計(jì)劃處。第二批的縣市科技局工作能力建設(shè)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)分配如下：地區(qū)科技局工作經(jīng)費(fèi)5萬(wàn)元;布爾津縣科技局辦公設(shè)備經(jīng)費(fèi)5萬(wàn)元;福?？h科技局工作用車(chē)經(jīng)費(fèi)5萬(wàn);哈巴河縣科技局工作用車(chē)經(jīng)費(fèi)5萬(wàn)元;青河縣科技局工作用車(chē)經(jīng)費(fèi)5萬(wàn)元?？偣埠嫌?jì)25萬(wàn)元，其中布爾津縣和福?？h各2萬(wàn)元是自治區(qū)科技興新辦另行撥款。目前，哈巴河、青河縣科技局已把相關(guān)的匹配資金收據(jù)報(bào)我局財(cái)務(wù)科，并辦理了有關(guān)撥款手續(xù)，經(jīng)費(fèi)主要用途是購(gòu)買(mǎi)工作車(chē)。
1.認(rèn)真組織籌備地區(qū)科技_制度試點(diǎn)工作現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。提前通知試點(diǎn)縣準(zhǔn)備相關(guān)會(huì)議材料并及時(shí)報(bào)地區(qū)科技局，負(fù)責(zé)將報(bào)來(lái)材料的整理、修改工作，制作了《2006年阿勒泰地區(qū)科技_制度試點(diǎn)工作現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)資料》和《科技_制度試點(diǎn)工作現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)代表手冊(cè)》及其地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話、會(huì)議日程安排等一系列準(zhǔn)備工作。
8月4～5日區(qū)科技_制度試點(diǎn)工作現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在哈巴河、福?？h成功召開(kāi)。行署副專(zhuān)員毛吾列提別克、副秘書(shū)長(zhǎng)哈吉木拉提，地區(qū)科技局黨組書(shū)記董衍民、副局長(zhǎng)王宗偉，地區(qū)科技_制度試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組部分成員單位領(lǐng)導(dǎo)，各縣(市)主管科技工作領(lǐng)導(dǎo)、科技局局長(zhǎng)、科技_辦公室工作人員、科技_代表等30余人參加了會(huì)議。這次現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)采取現(xiàn)場(chǎng)觀摩交流與會(huì)議交流相結(jié)合的形式進(jìn)行。
與會(huì)代表在哈巴河縣和福?？h12個(gè)不同服務(wù)模式并具有特色的科技_工作點(diǎn)，聽(tīng)取了示范點(diǎn)的情況介紹，觀看了哈巴河縣科技_制度試點(diǎn)工作展牌和紀(jì)實(shí)光盤(pán)。在觀摩點(diǎn)，哈巴河、福海縣科技_認(rèn)真介紹，并回答代表們的提問(wèn)，相互交流學(xué)習(xí)的熱情很高。與會(huì)代表紛紛表示，這次觀摩學(xué)習(xí)了科技_好的工作經(jīng)驗(yàn)和方法，對(duì)科技_制度的運(yùn)行機(jī)制有了進(jìn)一步的了解，很有借鑒價(jià)值。
在8月5日的總結(jié)大會(huì)上，哈巴河、福?？h作為科技_制度試點(diǎn)縣匯報(bào)了推行科技_制度試點(diǎn)工作情況，富蘊(yùn)、哈巴河、福?？h的3名科技_代表作了典型發(fā)言。地區(qū)行署副專(zhuān)員毛吾列提別克在會(huì)議上作了重要講話，他總結(jié)了地區(qū)科技_制度工作以來(lái)的主要做法、取得的成效及存在的問(wèn)題。地區(qū)行署副秘書(shū)長(zhǎng)哈吉木拉提主持了會(huì)議并作了會(huì)議總結(jié)。此次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的成功召開(kāi)，得到了地委、行署的高度重視，對(duì)于推進(jìn)我區(qū)科技_制度試點(diǎn)工作向縱深發(fā)展具有重要意義。
2.做好自治區(qū)2006年第一批科技_制度試點(diǎn)工作及基層創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)項(xiàng)目的落實(shí)工作。自治區(qū)20xx年第一批下?lián)芪覅^(qū)科技_制度試點(diǎn)工作及基層創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)項(xiàng)目11項(xiàng)，配套資金萬(wàn)元。其中：地縣科特派辦公室工作項(xiàng)目4項(xiàng)，經(jīng)費(fèi)12萬(wàn)元;試點(diǎn)縣基層創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)項(xiàng)目7項(xiàng)，經(jīng)費(fèi)萬(wàn)元。配合做好了的富蘊(yùn)縣、福?？h、哈巴河縣等三個(gè)試點(diǎn)縣的工作經(jīng)費(fèi)及科特派項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)轉(zhuǎn)移撥付工作。
實(shí)施情況(1986-1998年、1999-20xx年)、科技投入情況(1986-1998年、1999-20xx年)、科研成果、科技進(jìn)步獎(jiǎng)情況(1986-1998年、1999-20xx年)、科技合作交流情況(1986-1998年、1999-20xx年)等內(nèi)容的收集、整理工作，并及時(shí)上報(bào)給了科技興阿辦公室。
2.根據(jù)《阿勒泰地區(qū)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)辦法》及其《阿勒泰地區(qū)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)辦法實(shí)施意見(jiàn)》的有關(guān)規(guī)定，通知各縣市科技局及地直有關(guān)部門(mén)，積極組織申報(bào)20xx-20xx年度科技進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)工作。經(jīng)兩個(gè)月的初審、篩選，一共受理了8項(xiàng)各類(lèi)科技進(jìn)步獎(jiǎng)，將在9月份，組織有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)審、論證。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇六
1、劃撥用地征地費(fèi)用鎮(zhèn)街開(kāi)具發(fā)票時(shí)，只寫(xiě)征地補(bǔ)償。返還時(shí)如果出現(xiàn)青苗補(bǔ)償，需要出具明細(xì)，按照明細(xì)補(bǔ)償。
2、前期上報(bào)土地指標(biāo)時(shí)，一定要找到原產(chǎn)權(quán)人的土地證核實(shí)面積，摸清開(kāi)發(fā)范圍內(nèi)集體土地和國(guó)有土地的面積、范圍，上報(bào)土地指標(biāo)的勘測(cè)定界圖找有關(guān)人員反復(fù)核對(duì)，絕對(duì)不能草草了事。如果出現(xiàn)漏報(bào)，后期掛牌、補(bǔ)報(bào)麻煩不斷；如果出現(xiàn)多報(bào)，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。
3、施工圖圖審前一定做好圖紙相關(guān)指標(biāo)、做法的核對(duì)工作。建筑面積差距大不？停車(chē)數(shù)量是否高于消防要求？節(jié)能部分在滿足規(guī)范要求的條件下可以節(jié)約成本？等等，需要公司各部門(mén)緊密配合。
4、不動(dòng)產(chǎn)管理部門(mén)成立后，很多業(yè)務(wù)大幅度變動(dòng)、門(mén)檻增加、辦理時(shí)限延長(zhǎng)，以致業(yè)務(wù)辦理難度增加不少。以前睜一只眼閉一只眼能辦的事情，現(xiàn)在因?yàn)橄到y(tǒng)透明度增加，都不辦了了；制度嚴(yán)了，以后盡量多按章程辦事，少走捷徑才能少搭麻煩。
5、辦理整個(gè)開(kāi)發(fā)手續(xù)要走于大大小小的幾十個(gè)政府部門(mén)，這些主管部門(mén)的人員水平不一，有注重技術(shù)的、有注重江湖義氣的、有打官腔的；有的部門(mén)格局不一，規(guī)劃局大小事局長(zhǎng)定，墻改辦副科長(zhǎng)主持工作，等等。手續(xù)跑到哪個(gè)部門(mén)要先摸清他們的風(fēng)格，投其所好，找對(duì)關(guān)鍵人。
6、很多工作可以同時(shí)進(jìn)行，像環(huán)保、地震、水?？梢砸粔K辦理。另外辦證材料要提前準(zhǔn)備，不能現(xiàn)用現(xiàn)整理。
7、現(xiàn)在的手續(xù)辦理比以前規(guī)范很多，都按章辦事。少走捷徑，每個(gè)環(huán)節(jié)按照程序一步一步來(lái)，不給后期驗(yàn)收留下隱患。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇七
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。
2、對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。
3、利用各種方法，提高學(xué)生興趣、力爭(zhēng)每節(jié)課都能夠高效課堂。
4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
總之，一年來(lái)，干了一些工作，也取得了一些成績(jī)，但成績(jī)只能代表過(guò)去，工作中也存在著一些不足，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)重，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取更大的成績(jī)！
本年度承擔(dān)高一（9）、（10）兩個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)任務(wù)，其中，九班為普通班級(jí)，十班為重點(diǎn)班級(jí)?，F(xiàn)就上年度的整個(gè)工作進(jìn)行個(gè)人總結(jié)，總結(jié)如下：
首先，個(gè)人認(rèn)為在本期工作中，自己不斷在為改進(jìn)教學(xué)思路，完善教學(xué)思想，提高教學(xué)成績(jī)做最大的努力。具體表現(xiàn)為：
1、始終堅(jiān)持與備課組合作，共同討論教學(xué)中的問(wèn)題以及應(yīng)對(duì)措施。
2、密切關(guān)注和分析兩個(gè)班級(jí)的具體情況和特殊問(wèn)題，針對(duì)不同的情況做不同的解決。
3、潛心研究課本，仔細(xì)備課，認(rèn)真批閱作業(yè)，不斷進(jìn)行知識(shí)總結(jié)、整合與更新。
4、積極參與評(píng)課、說(shuō)課，汲取他人之精華，彌補(bǔ)個(gè)人之不足。
5、奮力改進(jìn)教學(xué)思路與方法，提高教學(xué)成效。
其次，在努力的過(guò)程中，人存在不如意的地方。比如：
1、始終存在“輕落實(shí)”的思想。
2、針對(duì)基礎(chǔ)懸殊很大的兩個(gè)班級(jí)，不能及時(shí)快捷地調(diào)整所教授的知識(shí)難易度，導(dǎo)致普通班“‘難’不上”，重點(diǎn)班“‘易’不上”。
3、整個(gè)教學(xué)周期安排不大合理，導(dǎo)致前期“松”后期“緊”，結(jié)果復(fù)習(xí)匆忙，實(shí)效差。
4、教學(xué)中個(gè)別板塊訓(xùn)練不到位，不充分。
最后，談?wù)勛约涸谙履甓戎械拇蛩愀倪M(jìn)措施：
1、恰當(dāng)安排教學(xué)時(shí)間，合理計(jì)劃教學(xué)內(nèi)容，爭(zhēng)取重點(diǎn)突出，面面俱到。
2、學(xué)情分析清楚，層次教學(xué)，爭(zhēng)取教學(xué)效果最大化。
3、鉆研教材，適時(shí)調(diào)整，爭(zhēng)取知識(shí)點(diǎn)精益求精。
4、不斷學(xué)習(xí)，對(duì)自己的教學(xué)思想進(jìn)行總結(jié)，自己的教學(xué)方法進(jìn)行梳理，自己的教學(xué)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行歸納，爭(zhēng)取整理屬于自己，適合自己的“教參”?？傊?，在本年度我盡了自己最大的努力來(lái)完成所擔(dān)任的教學(xué)任務(wù)，全力以赴以提高教學(xué)成效為終極目標(biāo)。
臨近年末，回首20xx，我圓滿地完成了本學(xué)期的工作，回顧這學(xué)期的工作，使我感到既繁忙又充實(shí)，特別是參加了省里的教師培訓(xùn)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我的教學(xué)思想和教學(xué)水平都得到了很大的提高，并取得了一些成績(jī)。但也存在不足，為了使我在今后的教育教學(xué)工作中取得更大的進(jìn)步。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇八
許多同學(xué)進(jìn)入高三總復(fù)習(xí)后，總是把許多時(shí)間用在了做題上，而忽略了看書(shū)，這種復(fù)習(xí)思路是不對(duì)的。考試考什么?是考教材，考試內(nèi)容絕不會(huì)脫離書(shū)本，脫離課程標(biāo)準(zhǔn)，所以，我們?cè)诟呷谝惠啅?fù)習(xí)中一定要緊抓住教材，把沒(méi)弄清楚的基礎(chǔ)知識(shí)弄清楚，在這個(gè)基礎(chǔ)上，通過(guò)作習(xí)題進(jìn)行檢測(cè)和查缺補(bǔ)漏。另外，看書(shū)容易形成知識(shí)的系統(tǒng)性，這是無(wú)論做多少題都不可能做到的。因此，對(duì)于高三學(xué)生，我的要求就是：回歸課本。以書(shū)為主!做題為輔!
二、指導(dǎo)學(xué)生打牢基礎(chǔ)，進(jìn)行全面復(fù)習(xí)。
高考既重視基礎(chǔ)知識(shí)的考查，也注重對(duì)能力的考查。而能力離不開(kāi)知識(shí)的載體作用，即能力的形成需要扎實(shí)、牢固的基礎(chǔ)知識(shí)。只有系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的知識(shí)，才有助于能力的提高，才能使你透過(guò)現(xiàn)象看到本質(zhì)，從而在解答綜合能力試題時(shí)游刃有余。所以我們?cè)谧黝}時(shí)不要好高騖遠(yuǎn)，簡(jiǎn)單題，基礎(chǔ)題要保證得分率，這當(dāng)然需要基礎(chǔ)知識(shí)相當(dāng)?shù)乩喂蹋喂痰幕A(chǔ)則來(lái)源于第一輪復(fù)習(xí)的看書(shū)情況。
三、把握主干知識(shí)，指導(dǎo)學(xué)生形成知識(shí)結(jié)構(gòu)。
主干就是書(shū)上的重點(diǎn)內(nèi)容，打個(gè)比方，就好比一本小說(shuō)的中心內(nèi)容，如果讓你把一本小說(shuō)縮寫(xiě)一下，這些中心內(nèi)容當(dāng)然不能放棄。那么對(duì)于書(shū)上每一節(jié)的主干內(nèi)容在哪呢，比如書(shū)上的黑體字，書(shū)上本節(jié)聚焦，就是主干，在我們閱讀的時(shí)候不能簡(jiǎn)單地畫(huà)一下就了事，應(yīng)該先把它記下來(lái)，進(jìn)而理解，與前后聯(lián)系，并要學(xué)會(huì)應(yīng)用。不但針對(duì)每一節(jié)，對(duì)于全書(shū)來(lái)說(shuō)，也有它的主干，也就是考試說(shuō)明中對(duì)知識(shí)點(diǎn)要求較高的章節(jié)。
四、讓學(xué)生重視記憶，理解，思考。
對(duì)于生物學(xué)科，不同的人有不同的理解，有的人認(rèn)為生物是文科，背一背就可以了，也有的人認(rèn)為生物是純理科的東西，應(yīng)該以理解為主，這實(shí)際上就導(dǎo)致了不同的學(xué)習(xí)方法，有的人先記憶后理解，理解不了就算了。有的人是先理解后記憶，在理解的基礎(chǔ)上去記憶，記不住就記它個(gè)大概，我基本上屬于后者。但我不能說(shuō)前一種是錯(cuò)的，因?yàn)楦魅擞懈魅说膶W(xué)習(xí)方法，只能改善，不能強(qiáng)行改變。那么對(duì)于生物學(xué)科來(lái)說(shuō)，記憶和理解同樣重要，也就是說(shuō)，既要理解也要記憶，因?yàn)?，生物學(xué)的基本概念、原理和規(guī)律，是在大量的研究基礎(chǔ)上總結(jié)和概括出來(lái)的，具有嚴(yán)密的邏輯性。只有深入理解、融會(huì)貫通，抓住各部分知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系，學(xué)懂學(xué)透，記憶起來(lái)才容易，一些容易混淆的概念、原理才能容易區(qū)分。但有的概念太長(zhǎng)，光理解了記不住也不行，書(shū)讀百遍，其義自現(xiàn)，有時(shí)記熟練了，也能幫助理解。另外，在理解和記憶的同時(shí)，要勤于思考，做到尋根問(wèn)底，從而加深了理解和記憶。因此，在帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行生物總復(fù)習(xí)時(shí)，對(duì)于每個(gè)概念我不但學(xué)生記住，而且要教會(huì)學(xué)生怎樣對(duì)記憶，對(duì)就是幫助學(xué)生理解概念，在理解的基礎(chǔ)上去記憶。
五、弄清知識(shí)內(nèi)在聯(lián)系，“瞻前顧后”
在記住了基本的名詞、術(shù)語(yǔ)和概念之后，同學(xué)們就要把主要精力放在學(xué)習(xí)生物學(xué)規(guī)律上來(lái)了。這時(shí)大家要著重理解生物體各種結(jié)構(gòu)、群體之間的聯(lián)系(因?yàn)樯飩€(gè)體或群體都是內(nèi)部相互聯(lián)系，相互統(tǒng)一的整體)，也就是注意知識(shí)體系中縱向和橫向兩個(gè)方面的線索。
六、及時(shí)歸納、總結(jié)。
在課下，經(jīng)常對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行歸納總結(jié)是必要的。除了老師在課堂上歸納總結(jié)外，在做題時(shí)，你有什么好的方法和好的思路，以及對(duì)知識(shí)新的理解，或者是心得體會(huì)，最好在筆記本上總結(jié)出來(lái)，每次在考試前翻看一下，會(huì)對(duì)你提高生物成績(jī)很有幫助。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇九
_社區(qū)黨委在街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大文件精神，充分發(fā)揚(yáng)_員的先鋒模范作用，深入貫徹，解放思想，與時(shí)懼進(jìn)，以社區(qū)黨建為龍頭，以社區(qū)服務(wù)為抓手，穩(wěn)定為大局，社區(qū)共建為紐帶，堅(jiān)持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾，創(chuàng)新形式、創(chuàng)新內(nèi)容、創(chuàng)新手段，努力提升社區(qū)各項(xiàng)工作的服務(wù)水平，現(xiàn)將主要工作匯報(bào)如下：
一、以規(guī)范化建設(shè)為重點(diǎn)，不斷夯實(shí)黨建工作基礎(chǔ)。
1、抓思想載體，營(yíng)造濃厚的社區(qū)黨建工作氛圍。
以十九大勝利召開(kāi)為契機(jī)，激勵(lì)廣大黨員以嶄新的精神風(fēng)貌、飽滿的政治熱情和主人翁姿態(tài)，充分發(fā)揮黨員的先進(jìn)性和積極性，及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，增強(qiáng)黨員責(zé)任意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)、大局意識(shí)、團(tuán)結(jié)意識(shí)，更好的服務(wù)于群眾。
大力開(kāi)辟宣傳陣地，以學(xué)習(xí)黨的“十九大”主要內(nèi)容，深刻剖析其精髓，親身感悟作為一個(gè)公民，一名社區(qū)黨員、干部應(yīng)具備的良好思想品質(zhì)和政治修養(yǎng)，分清是非，不讓不良行為和言論左右自己的思想。
在職黨員立足本職崗位，退休黨員認(rèn)真充當(dāng)鄰里糾紛調(diào)解員、方針政策宣傳員、計(jì)生信息反饋員。切實(shí)起好黨員先鋒模范作用。
根據(jù)社區(qū)建設(shè)的實(shí)際，正確樹(shù)立社區(qū)黨組織在社區(qū)各類(lèi)組織中的政治核心地位，引導(dǎo)社區(qū)全體成員從傳統(tǒng)的觀念中走出來(lái)。樹(shù)立“我為社區(qū)作貢獻(xiàn)，我與社區(qū)共發(fā)展”的全新理念。社區(qū)黨委也注重自身建設(shè)。為政之要，善于用人。舉賢任能是事關(guān)社區(qū)發(fā)展的大計(jì)。
今年四月根據(jù)黨員的能力和特點(diǎn)成立了新三棟、_棟、68號(hào)苑、石新路和流動(dòng)黨支部共5個(gè)黨支部，各支部根據(jù)年齡機(jī)構(gòu)的合理搭配，使其支部班子更具有凝聚力和戰(zhàn)斗力。堅(jiān)持各支部黨員每月按時(shí)參加組織生活。
2、抓組織載體，促進(jìn)社區(qū)黨建各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)。
建立完善各項(xiàng)黨建機(jī)制，黨委會(huì)議事制度。在保持先進(jìn)性教育成果的同時(shí)，根據(jù)上級(jí)“執(zhí)政為民、服務(wù)發(fā)展”的工作要求，我社區(qū)黨委對(duì)轄區(qū)單位、支部、居民下發(fā)了對(duì)_社區(qū)黨委班子成員“執(zhí)政為民、服務(wù)發(fā)展”學(xué)習(xí)整改活動(dòng)的意見(jiàn)和建議。在新春佳節(jié)來(lái)臨之際，_社區(qū)黨委、居委會(huì)還在_廣場(chǎng)舉辦了一次迎春游園活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容豐富多彩，參加的人數(shù)達(dá)上千人之多。
為慶祝_，社區(qū)黨委、居委會(huì)、工會(huì)、老協(xié)等組織參與“迎_、謀發(fā)展、促和諧”有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽，社區(qū)對(duì)參加競(jìng)賽的的同志都發(fā)了紀(jì)念品，對(duì)獲得前三名的同志還頒發(fā)了獎(jiǎng)金，為慶祝建國(guó)_周年，_社區(qū)黨委在9月26日積極組織開(kāi)展了一次大型的文藝演出，參加演出的演員有47人，觀看的群眾達(dá)1000余人，通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展在社區(qū)群眾中也收到了很好的效果。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇十
根據(jù)市直機(jī)關(guān)工委《關(guān)于對(duì)和貫徹落實(shí)情況進(jìn)行檢查的通知》(宜直工發(fā)[20_]22號(hào))文件精神的要求，20_年，市政府_認(rèn)真落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定、省委六條意見(jiàn)和市委二十四條意見(jiàn)，把學(xué)習(xí)《條例》和《實(shí)施辦法》納入貫徹落實(shí)黨的十八大，十八屆三中、四中全會(huì)精神之中，建立健全長(zhǎng)效學(xué)習(xí)機(jī)制，全面加強(qiáng)新形勢(shì)下黨建工作，大力加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，認(rèn)真踐行黨員目標(biāo)承諾，使黨員素質(zhì)不斷提高，各項(xiàng)工作取得了明顯成效?，F(xiàn)將我辦今年機(jī)關(guān)黨建工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)到位。
辦黨組要求每個(gè)黨員干部都要正確對(duì)待本部門(mén)在群眾心目中所處的位次，樹(shù)立創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的緊迫感，少?gòu)?qiáng)調(diào)客觀理由，多找自身原因，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)黨建安工作，力爭(zhēng)在今年“雙爭(zhēng)”活動(dòng)中取得好成績(jī)。同時(shí)，本辦進(jìn)一步強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，健全專(zhuān)班，為機(jī)關(guān)黨建提供了組織保障。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想。調(diào)整了本辦“雙爭(zhēng)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確由黨組副書(shū)記親自抓黨建工作，支部書(shū)記為直接責(zé)任人。3月14日市直機(jī)關(guān)黨的工作會(huì)議召開(kāi)后，我辦及時(shí)召開(kāi)了黨組會(huì)和全辦人員大會(huì)，傳達(dá)了會(huì)議精神，統(tǒng)一了思想，確定了20_年黨建工作要點(diǎn)：一是認(rèn)真開(kāi)展學(xué)習(xí)，筑牢群眾觀念。采取個(gè)人自學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)學(xué)、專(zhuān)家導(dǎo)學(xué)、集中研學(xué)等方式，學(xué)習(xí)貫徹__系列講話精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。二是踐行群眾路線，弘揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)。要扎實(shí)開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，深入開(kāi)展“查、創(chuàng)、改”活動(dòng)，推進(jìn)聯(lián)系服務(wù)群眾長(zhǎng)效化。三是夯實(shí)基礎(chǔ)，加強(qiáng)基層組織建設(shè)。要深化“五”服務(wù)型黨組織創(chuàng)建活動(dòng)，完善支部工作方式，加強(qiáng)基礎(chǔ)性工作。四是嚴(yán)格正風(fēng)肅紀(jì)，建設(shè)清廉機(jī)關(guān)。要認(rèn)真貫徹市紀(jì)委五屆四次全會(huì)精神，加強(qiáng)機(jī)關(guān)反腐倡廉宣傳教育，扎實(shí)開(kāi)展第十五個(gè)黨風(fēng)廉政宣教月活動(dòng)，嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)，推進(jìn)制度落實(shí)。
(二)抓落實(shí)，成效顯著。在“百千萬(wàn)”、“三進(jìn)五訪”和“聯(lián)基層”活動(dòng)中，拿出3、5萬(wàn)元現(xiàn)金解決群眾和黨員、社區(qū)和基層_的困難。我辦將“百千萬(wàn)”活動(dòng)與群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合(具體和政府辦公室合在一起)，規(guī)定動(dòng)作做到位，自選動(dòng)作有特色。一是立足“四早”，有序推進(jìn)活動(dòng)開(kāi)展。通過(guò)“早作準(zhǔn)備、早定方案、早作動(dòng)員部署、早作宣傳”，結(jié)合“三進(jìn)五訪”開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)相關(guān)調(diào)研，為開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)打下基礎(chǔ)。二是抓好“四學(xué)”，深刻領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。通過(guò)認(rèn)真抓好“個(gè)人原原本本學(xué)、支部集中討論交流學(xué)、黨組成員帶頭示范學(xué)、邀請(qǐng)專(zhuān)家輔導(dǎo)學(xué)”，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果，深刻領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，為教育實(shí)踐活動(dòng)打牢思想基礎(chǔ)。三是開(kāi)展“四聽(tīng)”，廣泛征求意見(jiàn)建議。四是貫徹“四邊”，改進(jìn)作風(fēng)初顯成效。始終貫徹“邊學(xué)、邊聽(tīng)、邊查、邊改”，做到思想上有真觸動(dòng)，認(rèn)識(shí)上有新提高。辦黨組在認(rèn)真聽(tīng)取和征求各方面的意見(jiàn)和建議的基礎(chǔ)上，對(duì)基層和群眾反映比較集中的問(wèn)題進(jìn)行深入分析和反思，就政府法制工作如何有針對(duì)性地進(jìn)行整改，堅(jiān)持把整改落實(shí)貫穿于整個(gè)教育實(shí)踐活動(dòng)始終，邊學(xué)邊改，邊查邊改，能夠立即整改的立即改，條件暫時(shí)不具備的在條件成熟時(shí)立即改。五是召開(kāi)黨組會(huì)與全辦人員大會(huì)，專(zhuān)題部署了干部職工技能大賽和“我與改革同行”活動(dòng)，經(jīng)民主推薦，辦黨組研究決定確定了技能大賽的參賽人選，并通知到本人，進(jìn)行積極的準(zhǔn)備。本辦積極參與“我與改革同行”讀書(shū)活動(dòng)，收到心得體會(huì)文章17篇，市政府副秘書(shū)長(zhǎng)、_主任王平昌同志《加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的路徑選擇》一文獲得市直機(jī)關(guān)二等獎(jiǎng)。六是根據(jù)市委群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于印發(fā)的通知》(宜群辦發(fā)[201_]21號(hào))文件要求，我辦對(duì)“門(mén)難進(jìn)、臉難看、話難聽(tīng)、事難辦”等機(jī)關(guān)作風(fēng)問(wèn)題進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)整治，并及時(shí)向機(jī)關(guān)工委上報(bào)了整治情況。
二、嚴(yán)格執(zhí)行“八項(xiàng)規(guī)定”，積極開(kāi)展黨風(fēng)廉政教育宣教月活動(dòng)。
自中央“八項(xiàng)規(guī)定”、省委“六條意見(jiàn)”、市委“二十四條意見(jiàn)”實(shí)施以來(lái)，我辦高度重視、迅速貫徹、多措并舉，堅(jiān)決打好作風(fēng)建設(shè)的攻堅(jiān)戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，切實(shí)把規(guī)定要求落實(shí)到全辦各項(xiàng)工作中，一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織領(lǐng)導(dǎo)到位，堅(jiān)持從辦領(lǐng)導(dǎo)帶頭做起，樹(shù)立作風(fēng)建設(shè)的新標(biāo)尺，形成表率和示范效應(yīng)，引領(lǐng)作風(fēng)轉(zhuǎn)變。二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高行動(dòng)自覺(jué)性，充分利用機(jī)關(guān)全體干部職工大會(huì)，傳達(dá)學(xué)習(xí)_關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定、__重要講話以及省委、市委有關(guān)文件及會(huì)議精神，加深對(duì)上級(jí)文件精神的理解，要求每名干部職工要統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，牢固樹(shù)立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng)。三是統(tǒng)籌規(guī)劃，狠抓貫徹落實(shí)。根據(jù)省、市年度重點(diǎn)工作任務(wù)確定政府法制工作調(diào)研主題，有針對(duì)性地開(kāi)展調(diào)查研究工作，廣泛征求群眾意見(jiàn);改進(jìn)文風(fēng)、會(huì)風(fēng)，嚴(yán)格精簡(jiǎn)會(huì)議;密切聯(lián)系群眾。充分發(fā)揮行政調(diào)解和行政復(fù)議化解行政爭(zhēng)議的作用，走到田間地頭，走到群眾中間，發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)，回應(yīng)群眾對(duì)公平正義的期待，及時(shí)化解矛盾糾紛;厲行勤儉節(jié)約。嚴(yán)格遵守廉潔從政有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，認(rèn)真執(zhí)行住房、車(chē)輛配備等有關(guān)工作和生活待遇的規(guī)定;嚴(yán)禁公款出國(guó)出境旅游考察培訓(xùn)，本辦無(wú)一人用公款出國(guó)出境旅游考察培訓(xùn);嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有發(fā)生領(lǐng)導(dǎo)干部以公務(wù)接待為名在參加會(huì)議、學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間相互宴請(qǐng)，也沒(méi)有以同學(xué)會(huì)、校友會(huì)、戰(zhàn)友會(huì)等各種聯(lián)誼活動(dòng)名義請(qǐng)客送禮行為。
根據(jù)市委辦《關(guān)于印發(fā)的通知》(宜市辦文〔201_〕21號(hào))要求，今年5月，在我辦開(kāi)展以“深入學(xué)習(xí)黨章，嚴(yán)明黨的紀(jì)律”為主題的第十五個(gè)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育月活動(dòng)，并參觀了警示教育基地。
三、加強(qiáng)黨的組織建設(shè)，增強(qiáng)貫徹落實(shí)《條例》和《實(shí)施辦法》的實(shí)效性。
四、完善制度建設(shè)，主動(dòng)服務(wù)中心工作。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇十一
5月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部擬定利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾大的旅游城市進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
3、加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用。
5月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部會(huì)根據(jù)五一小長(zhǎng)假制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷(xiāo)售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。
4、加強(qiáng)部門(mén)間的溝通協(xié)作。
建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個(gè)整體面對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造效益。
5、具體的目標(biāo)明確。
a、會(huì)議計(jì)劃收入為13萬(wàn)，理想目標(biāo)是完成15萬(wàn)。
b、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到45萬(wàn)。
c、由營(yíng)銷(xiāo)部帶來(lái)的餐飲收入突破40萬(wàn)。
1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需。
2、客戶開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。
5、客戶類(lèi)別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
1、五月份起“。
__。
酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“。
__。
酒業(yè)有限公司”各部門(mén)的相對(duì)印章。
2、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。
3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷(xiāo)售曲線示意圖等。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：
__。
商行和。
__。
酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：
(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。
(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。
(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護(hù)客戶：
(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一至的。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇十二
近年來(lái)，我村在市_的正確指導(dǎo)下，緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)工作大局，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和提高管理水平，在努力實(shí)現(xiàn)檔案工作“五有一實(shí)現(xiàn)”的基礎(chǔ)上（有領(lǐng)導(dǎo)分管、有專(zhuān)職檔案人員、有檔案管理制度、有相關(guān)檔案、有檔案框架、實(shí)現(xiàn)各門(mén)類(lèi)檔案集中統(tǒng)一管理），大力加強(qiáng)村級(jí)檔案室的規(guī)范化建設(shè)步伐，使檔案工作在服務(wù)農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)民中發(fā)揮了應(yīng)有作用?，F(xiàn)將我村檔案管理工作簡(jiǎn)要介紹如下：
從我村開(kāi)展社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)工作以來(lái)，由于原有的檔案室檔案柜等硬件設(shè)施年代久遠(yuǎn)，之前的檔案信息遺失嚴(yán)重，再加上年久失修、管理不善，以及人員、技術(shù)、設(shè)備等條件的相對(duì)落后，已無(wú)法滿足新形勢(shì)下農(nóng)村建設(shè)工作對(duì)檔案管理的基本需求。我村克服困難，在資金十分緊張的情況下，籌措資金，加大對(duì)村檔案室和配套設(shè)施的建設(shè)力度，配備了足夠的檔案柜，在檔案室安裝遮光窗簾，配備電腦、滅火器等設(shè)備，形成了設(shè)施齊全、便于查閱的保管條件和工作環(huán)境。檔案設(shè)備的添置，為檔案管理的高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量提供了物質(zhì)保障。
一是從硬件上進(jìn)一步完善。為使檔案統(tǒng)一規(guī)范、檔案工作達(dá)標(biāo)，我村安排出專(zhuān)門(mén)的檔案室，購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的檔案柜，配備了電腦等設(shè)備，購(gòu)置了全新的檔案盒，并且每年都投入一部分資金，不斷完善檔案室設(shè)備及用品。二是從軟件上進(jìn)一步強(qiáng)化。我村檔案室配有專(zhuān)職檔案員，并制定了有操作性的《檔案整理工作方案》同時(shí)我村著力抓好檔案員培訓(xùn)，積極參加上級(jí)部門(mén)組織的業(yè)務(wù)人員到村進(jìn)行具體的業(yè)務(wù)指導(dǎo)培訓(xùn)，不斷提高檔案管理人員的業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)。在檔案的存檔范圍上，我們從單一的文書(shū)，擴(kuò)展到了包括文字資料、各類(lèi)榮譽(yù)、聲像資料等更多類(lèi)型、更廣范圍的較齊全的檔案門(mén)類(lèi)。
一是通過(guò)建立健全檔案管理制度，鞏固檔案管理成果。我村分別制訂了《檔案工作人員崗位責(zé)任制度》、《文件材料立卷歸檔制度》、《檔案借閱利用和保密制度》、《檔案庫(kù)房管理制度》、《檔案鑒定銷(xiāo)毀制度》等各項(xiàng)檔案工作管理制度，確保各項(xiàng)工作做到有章可循。同時(shí)，為更好地開(kāi)發(fā)檔案信息資源，做好檔案利用工作，各村都編制了文書(shū)檔案卷目錄、全引目錄等資料，積極利用檔案為我村各項(xiàng)工作的開(kāi)展提供了有效的服務(wù)。二是從檔案來(lái)源抓好檔案管理工作。我村的文件材料歸檔主要包括了農(nóng)村的歷史沿革、人文風(fēng)俗、村務(wù)公開(kāi)、財(cái)務(wù)公開(kāi)、民主管理、村莊規(guī)劃、新型合作醫(yī)療、國(guó)家支農(nóng)補(bǔ)貼管理等各個(gè)領(lǐng)域的資料信息。還有上級(jí)下發(fā)的文件材料；工作總結(jié)、計(jì)劃、匯報(bào)；工作中簽訂的協(xié)議、合同書(shū)；典型經(jīng)驗(yàn)材料、領(lǐng)導(dǎo)講話；還有聲像檔案、榮譽(yù)檔案等等。可以說(shuō)每個(gè)村干部的工作內(nèi)容，都會(huì)有涉及到檔案工作的部分，所以要求每個(gè)村干部都要定期對(duì)其工作內(nèi)容進(jìn)行歸納整理，及時(shí)歸檔，確保資料的完整性和真實(shí)性。針對(duì)歷史原因造成的檔案缺失，要組織人手，通過(guò)各種有效手段，及時(shí)搶救和補(bǔ)充了一部分重要?dú)v史檔案。
經(jīng)過(guò)幾年的努力，我村被評(píng)為“臺(tái)中市行政村規(guī)范化檔案室”，但與其他村相比，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求和期望相比還有一定的差距。隨著我村新農(nóng)村建設(shè)工作的不斷深入，檔案管理工作更加重要，任務(wù)更加艱巨，我們會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高檔案管理工作水平，使檔案資料逐步走向?qū)嵱没?，為新農(nóng)村建設(shè)工作提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇十三
20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣。回憶起我20xx年5月中旬進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了一些了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：第一：溝通技巧欠缺。這其中包括前期和客戶接觸，中期客戶跟進(jìn)以及后期的成交和維護(hù)。當(dāng)然現(xiàn)階段前中期的問(wèn)題比較多。前階段我自己認(rèn)為最主要是介紹自己，要個(gè)聯(lián)系方式，發(fā)點(diǎn)資料，順便問(wèn)下有沒(méi)有項(xiàng)目做。走這個(gè)程序的時(shí)候，大多數(shù)是比較順利，少數(shù)的客戶還沒(méi)等你說(shuō)完就要報(bào)價(jià)，像這種是比較頭疼。跟進(jìn)的時(shí)候有的發(fā)過(guò)報(bào)價(jià)的說(shuō)價(jià)格太高了，你跟客戶談性?xún)r(jià)比，客戶就說(shuō)手頭用的比你好，這種還是比較難處理。還有跟進(jìn)客戶的時(shí)候，肯定是不可能只是聊產(chǎn)品，有時(shí)候還是感覺(jué)話題這塊要擴(kuò)展。語(yǔ)言組織表達(dá)能力也是是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
第二：技術(shù)知識(shí)的缺乏。雖然來(lái)了這么長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)自己的停車(chē)場(chǎng)，樓宇都有一些了解，基本的技術(shù)問(wèn)題都能應(yīng)付，但是涉及到一些深入的問(wèn)題和施工碰到的問(wèn)題還是一頭霧水，有時(shí)候正是因?yàn)檫@個(gè)原因，客戶覺(jué)得不專(zhuān)業(yè)而丟了客戶，所以技術(shù)這方面還是要急需加強(qiáng)。第三：意向客戶少。雖然跟了這么久時(shí)間，客戶也聯(lián)系了好多，但是意向客戶還是比較少。根據(jù)漏斗原理，意向客戶多，成交的客戶才可能多，因此，客戶還是要多多開(kāi)發(fā)，盡量多跟出些意向客戶。并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，盡量充實(shí)自己各方面的能力，讓自己業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)有個(gè)很大的提高。我相信通過(guò)自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會(huì)見(jiàn)到彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也希望相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，在20xx年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。
臨近放年假之前我也要好好的思考一下來(lái)年的工作計(jì)劃，如下：
首先：每周每月都寫(xiě)工作總結(jié)和工作計(jì)劃。沒(méi)有計(jì)劃的工作是很混亂的，因此一定要制定一個(gè)目標(biāo)指引自己走向前方。并且把今天工作思路理清了，工作起來(lái)更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，并且加以改進(jìn)。
其次：拓展自己的客戶量，每天電話量一定要打夠，爭(zhēng)取每天聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶，每個(gè)月?tīng)?zhēng)取有8-10個(gè)意向客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。
然后：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在跟客戶溝通交流的時(shí)候，少說(shuō)多聽(tīng)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)項(xiàng)目的需求和要求，提出合理化的建議。技術(shù)這方面，多看下相關(guān)停車(chē)場(chǎng)樓宇相關(guān)技術(shù)資料，并且有時(shí)間多和技術(shù)部人員溝通，填補(bǔ)自己技術(shù)的不足。
再次：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，每天不斷開(kāi)拓新客戶，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。
最好我計(jì)劃在臨近春節(jié)的時(shí)候，已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝福和問(wèn)候。
綜上所述，以上是我的20xx年工作總結(jié)和計(jì)劃。在新的年里，我會(huì)在更加努力的工作。爭(zhēng)取每次給自己訂的銷(xiāo)售目標(biāo)能夠按時(shí)按質(zhì)的完成。并且也相信公司會(huì)越走越好。在不久的將來(lái)，祝愿公司將會(huì)發(fā)展的更好、更快!
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
本人出生xx年xx月xx日，文化程度xx，取得公共衛(wèi)生職業(yè)醫(yī)師資格的時(shí)間，主要從事衛(wèi)生疾控部門(mén)工作?，F(xiàn)就本人十二年來(lái)工作情況進(jìn)行述職。
一、本人思想上與黨保持高度一致，堅(jiān)持原則，遵紀(jì)守法。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。同時(shí)不斷加強(qiáng)理論學(xué)提高自身業(yè)務(wù)知識(shí)，力求更好的為鎮(zhèn)民服務(wù)。
二、在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我每年都能圓滿的完成常規(guī)的衛(wèi)生疾控工作、傳染病防治管理工作、對(duì)全鎮(zhèn)鄉(xiāng)醫(yī)的衛(wèi)生防病知識(shí)培訓(xùn)指導(dǎo)工作以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。腳踏實(shí)地的履行了一個(gè)防疫醫(yī)生的工作職責(zé)。20xx年底積極完成了計(jì)劃免疫信息化管理建設(shè)工作，并同時(shí)進(jìn)行了日?；僮鳎玫缴霞?jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的認(rèn)可。20xx年積極按時(shí)按量完成了8月齡~14歲兒童麻疹強(qiáng)化免疫工作。十二年來(lái)本人經(jīng)歷了禽流感、手足口病、甲流等公共衛(wèi)生事件的.發(fā)生及處理，積極完成了上級(jí)交付防控任務(wù)，并取得了些許經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)，20xx年衛(wèi)生疾控工作還取得了全是第一的好成績(jī)。工作中本人嚴(yán)格按規(guī)范操作，防止差錯(cuò)事故發(fā)生。同時(shí)熱情周到耐心的為每位兒童及家長(zhǎng)服務(wù)，力求得到每位服務(wù)對(duì)象的滿意。
三、在防疫工作中，本人也存在不足，有些工作不到位，考慮本不周.今后本人要刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，牢固樹(shù)立為廣大患者服務(wù)思想，做好基層衛(wèi)生防病工作，全心全意為人民服務(wù)。
我的述職完畢，有不正確的地方請(qǐng)批評(píng)指正。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇二
1、按照公司黨委要求開(kāi)展各項(xiàng)黨建工作，著重完成好黨史學(xué)習(xí)教育專(zhuān)項(xiàng)工作以及“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)。
3、在“三會(huì)一課”執(zhí)行方面，能夠按時(shí)按要求按計(jì)劃開(kāi)展“三會(huì)一課”活動(dòng)。
4、在黨員發(fā)展方面，4月份完成了**同志的發(fā)展工作，并確定了兩名積極分子。
5、在支部工作管理方面，以《黨支部工作手冊(cè)》為抓手，按要求完成支部管理工作。
1、遵循北京公司黨委2022年黨建工作計(jì)劃開(kāi)展具體工作。
2、結(jié)合2021年黨史學(xué)習(xí)教育工作成果，持續(xù)學(xué)習(xí)，鞏固深化學(xué)習(xí)效果，學(xué)以致用，重點(diǎn)體現(xiàn)在支部所轄運(yùn)控、市場(chǎng)兩個(gè)部門(mén)的協(xié)同工作中，促進(jìn)北京公司戰(zhàn)略落地。
3、強(qiáng)化第五支部的基層黨組織管理工作，支委三人要起關(guān)鍵性作用，同時(shí)大力加強(qiáng)對(duì)黨員和積極分子的日常管理，嚴(yán)格組織紀(jì)律。
4、組織開(kāi)展支部活動(dòng)，加強(qiáng)黨員凝聚力；同時(shí)結(jié)合兩個(gè)部門(mén)實(shí)際情況，組織黨員、積極分子、群眾共同參與的活動(dòng)，加強(qiáng)黨員與群眾的聯(lián)系，促進(jìn)業(yè)務(wù)工作和企業(yè)發(fā)展。
第五黨支部。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇三
從上半年看，不論是干線公路還是通村公路，進(jìn)展較為滯后，其主要原因是地方矛盾大、土地協(xié)調(diào)困難、雨水天氣較頻繁。但從另一方面，也對(duì)我們工程建設(shè)管理人員提出了更高的要求。下階段，我們將從抓開(kāi)工、搶進(jìn)度、保目標(biāo)、促質(zhì)量、嚴(yán)管理等幾方面下功夫。
一是加強(qiáng)合同管理、施工圖審查，確保工程源頭設(shè)計(jì)質(zhì)量。二是按市政府確定的目標(biāo)，對(duì)年度建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)化分解，倒排工期，確保按序時(shí)進(jìn)度加快推進(jìn)。三是對(duì)通村公路進(jìn)一步加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的督促力度，確保年度目標(biāo)。四是高度重視地方矛盾對(duì)工程施工造成的影響，加大預(yù)控和協(xié)調(diào)力度。五是注重質(zhì)量與進(jìn)度的平衡，要在確保工程質(zhì)量的前提下?lián)屵M(jìn)度。六是進(jìn)一步疏理完工項(xiàng)目的投資管理工作，及早送審，便于工程資金總帳編制的準(zhǔn)確性。
當(dāng)前積極抓好省發(fā)改委工可批復(fù)工作，積極推進(jìn)233項(xiàng)目施工圖設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)，做好省公路局方案設(shè)計(jì)審查工作，做好初步設(shè)計(jì)上報(bào)省發(fā)改委審查工作，確保下半年完成工程施工、監(jiān)理招投標(biāo)，確保233項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)。
（三）“十二五”規(guī)劃編制工作。
按照規(guī)劃編制工作部署，下一步將圍繞部、省_門(mén)提出的交通“十二五”規(guī)劃編制要求，完善我市綜合交通規(guī)劃和“十二五”規(guī)劃編制初步成果匯報(bào)工作，確保按序時(shí)進(jìn)度完成規(guī)劃編制、報(bào)批工作。
（四）抓緊做好儲(chǔ)備工程項(xiàng)目和即將開(kāi)工項(xiàng)目的前期工作。
為確保交通建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展，積極做好儲(chǔ)備項(xiàng)目s333興化段擴(kuò)建工程和李合公路的前期工作。
（五）繼續(xù)做好招商引資信息收集工作。
繼續(xù)收集一些投資信息，加強(qiáng)工作聯(lián)系，確保完成局下達(dá)的招商引資任務(wù)。
（六）繼續(xù)認(rèn)真及時(shí)、準(zhǔn)確地完成統(tǒng)計(jì)等相關(guān)工作。
下半年，我科將圍繞市局、市統(tǒng)計(jì)部門(mén)的相關(guān)要求，進(jìn)一步完善相關(guān)統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳，做好統(tǒng)計(jì)分析，為領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策提供依據(jù)。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇四
20**年，縣委常委會(huì)堅(jiān)持以_新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大和十九屆五中全會(huì)精神，堅(jiān)持和加強(qiáng)黨的全面領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨要管黨、全面從嚴(yán)治黨，以加強(qiáng)黨的長(zhǎng)期執(zhí)政能力建設(shè)、先進(jìn)性和純潔性建設(shè)為主線，以黨的政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，以堅(jiān)定理想信念宗旨為根基，以調(diào)動(dòng)全黨積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性為著力點(diǎn)，全面推進(jìn)黨的政治建設(shè)、思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、紀(jì)律建設(shè)，把制度建設(shè)貫穿其中，深入推進(jìn)反腐敗斗爭(zhēng)，不斷提高黨的建設(shè)質(zhì)量。
一、緊扣思想建設(shè)，切實(shí)提升理論武裝的引領(lǐng)力。
堅(jiān)持將學(xué)習(xí)宣傳貫徹_新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神作為首要政治任務(wù)，切實(shí)在學(xué)懂弄通做實(shí)上下功夫，深入開(kāi)展多形式、分層次、全覆蓋的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和宣傳宣講活動(dòng)，組織召開(kāi)縣委中心組理論學(xué)習(xí)會(huì)x次，分批分類(lèi)舉辦中青年干部、科級(jí)干部、后備干部培訓(xùn)班x班次、輪訓(xùn)x余人。認(rèn)真組織開(kāi)展“六團(tuán)六進(jìn)”主題宣講活動(dòng)，利用各地新時(shí)代文明實(shí)踐中心開(kāi)展基層宣講x余場(chǎng)。繼續(xù)組織領(lǐng)導(dǎo)黨員干部學(xué)習(xí)《全面從嚴(yán)治黨面對(duì)面》《黨的十九大文件學(xué)習(xí)輔導(dǎo)讀物》、《_談治國(guó)理政》第二卷和《新時(shí)代面對(duì)面》等理論讀本，各級(jí)黨組織開(kāi)展專(zhuān)題研討900余人次，黨員干部思想理論水平進(jìn)一步提高。認(rèn)真組織推廣使用學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)平臺(tái)，做到全縣各級(jí)黨組織全覆蓋。
二、緊扣政治建設(shè)，切實(shí)提升自覺(jué)看齊的向心力。
縣委常委會(huì)帶頭深入學(xué)習(xí)__關(guān)于黨的政治建設(shè)的一系列重要論述，堅(jiān)持把正確的政治方向貫徹到謀劃重大戰(zhàn)略、制定重大決策、部署重大任務(wù)、推進(jìn)重大工作的實(shí)踐中去，始終把堅(jiān)決維護(hù)__的核心地位、堅(jiān)決維護(hù)_和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)作為政治原則，在思想上高度認(rèn)同、政治上堅(jiān)決維護(hù)、組織上自覺(jué)服從、行動(dòng)上緊緊跟隨。嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，認(rèn)真執(zhí)行新形勢(shì)下黨內(nèi)政治生活若干準(zhǔn)則，全面落實(shí)“三會(huì)一課”、黨員活動(dòng)日、民主生活會(huì)、組織生活會(huì)制度，高質(zhì)量開(kāi)展20**年度專(zhuān)題民主生活會(huì)和省委巡視整改專(zhuān)題民主生活會(huì)，建立整改清單，查擺出來(lái)的xx問(wèn)題已完成xx個(gè)，還有xx正在抓緊落實(shí)。
三、緊扣隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)提升干事創(chuàng)業(yè)的落實(shí)力。
深入貫徹新時(shí)期“好干部”標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化面向基層用人導(dǎo)向，上半年年提拔干部xx名，重用xx人，交流干部xx人。加強(qiáng)干部日常管理監(jiān)督，嚴(yán)格落實(shí)提醒函詢(xún)誡勉制度，共開(kāi)展提醒談話x人、函詢(xún)x人。加大年輕干部培養(yǎng)，有針對(duì)性選擇x人次優(yōu)秀年輕干部到脫貧攻堅(jiān)、項(xiàng)目建設(shè)、信訪維穩(wěn)、招商引資等一線掛職鍛煉。加大后備干部培養(yǎng)，儲(chǔ)備各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部后備人才xx名。加強(qiáng)干部日常管理監(jiān)督，完善干部監(jiān)督管理制度，審核干部任用人選x人次、評(píng)先評(píng)優(yōu)xx人次。堅(jiān)持以科學(xué)的機(jī)制激勵(lì)干部，制定激勵(lì)廣大干部新時(shí)代新?lián)?dāng)新作為實(shí)施細(xì)則，為敢擔(dān)當(dāng)?shù)母刹繐?dān)當(dāng)、為敢負(fù)責(zé)的干部負(fù)責(zé)。認(rèn)真貫徹黨管人才原則。統(tǒng)籌推進(jìn)各類(lèi)人才隊(duì)伍建設(shè)，引進(jìn)高層次人才團(tuán)隊(duì)x個(gè)，單獨(dú)引才x人。
四、緊扣組織建設(shè)，切實(shí)提升服務(wù)發(fā)展的源動(dòng)力。
扎實(shí)推進(jìn)基層黨組織標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化建設(shè)，xx個(gè)黨組織創(chuàng)建達(dá)標(biāo)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村、社區(qū)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)、中小學(xué)校等領(lǐng)域全部達(dá)標(biāo)。進(jìn)一步規(guī)范村兩委干部管理，制定出臺(tái)《xx縣村兩委干部管理若干規(guī)定》和《xx縣村兩委干部年度考評(píng)管理實(shí)施意見(jiàn)》。積極開(kāi)展農(nóng)村軟弱渙散村黨組織整治，xx個(gè)村被確定為軟弱渙散村黨組織，實(shí)行一村一策，制定整改措施xx項(xiàng)，正在持續(xù)推進(jìn)中。非公黨建穩(wěn)步擴(kuò)面，調(diào)整不規(guī)范黨組織xx個(gè)。3月份建成全市首個(gè)紅色教育基地，組織各類(lèi)黨性教育培養(yǎng)x批x人。充分發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)等群團(tuán)組織引領(lǐng)作用，更好地服務(wù)發(fā)展、服務(wù)群眾。
五、緊扣作風(fēng)建設(shè)，切實(shí)提升真抓實(shí)干的執(zhí)行力。
組織開(kāi)展“干部隊(duì)伍作風(fēng)大改進(jìn)建設(shè)年”活動(dòng)，對(duì)信訪舉報(bào)、審計(jì)監(jiān)督和執(zhí)紀(jì)審查中發(fā)現(xiàn)的“四風(fēng)”問(wèn)題線索進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)處置，上半年查處違反中央八項(xiàng)規(guī)定精神問(wèn)題xx起，處理xx人，通報(bào)曝光典型案例x批xx起。在元旦、春節(jié)、端午等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，重申和強(qiáng)調(diào)“十個(gè)嚴(yán)禁”等紀(jì)律要求，發(fā)送廉潔短信3000余條。進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，堅(jiān)決克服形式主義、官僚主義，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省市委關(guān)于規(guī)范督查檢查考核工作的有關(guān)精神，進(jìn)一步規(guī)范統(tǒng)籌我縣督查檢查考核工作，印發(fā)《xx縣20**年度督查檢查考核計(jì)劃》，確定督查檢查考核事項(xiàng)xx項(xiàng)，相比20**年精簡(jiǎn)xx%。深入推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)和政府服務(wù)提質(zhì)增效工程，認(rèn)真開(kāi)展形式主義官僚主義問(wèn)題大排查大調(diào)研，排查和糾治問(wèn)題xx個(gè)。
六、緊扣反腐敗斗爭(zhēng)，切實(shí)提升拒腐防變的免疫力。
堅(jiān)持無(wú)禁區(qū)、全覆蓋、零容忍，重遏制、強(qiáng)高壓、長(zhǎng)震懾，精準(zhǔn)有序懲治腐敗。突出抓早抓小，堅(jiān)持紀(jì)在法前、紀(jì)嚴(yán)于法，綜合運(yùn)用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”尤其是第一種形態(tài)，做到啊防微杜漸、嚴(yán)在平時(shí)，上半年運(yùn)用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”處理xx人次，其中，第一種形態(tài)xx人次，占xx%。注重加強(qiáng)廉政教育，有針對(duì)性組織廉政風(fēng)險(xiǎn)高的單位主要負(fù)責(zé)人、分管領(lǐng)導(dǎo)參與法院審理案件旁聽(tīng)xx人次，讓黨員干部知敬畏、存戒懼、守底線。支持紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)查辦案件，上半年立案xx件，結(jié)案xx件，給予黨紀(jì)政務(wù)處分xx人。狠抓巡視問(wèn)題整改，省委巡視反饋的xx問(wèn)題全部整改完畢，建立和完善制度xx項(xiàng)。
雖然目前黨建工作取得了一定的成績(jī)，但是在推進(jìn)黨建工作中還存在一些不足。一是黨建工作開(kāi)展不平衡。盡管在推動(dòng)農(nóng)村和機(jī)關(guān)黨建方面取得了一些成效，但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)與縣直單位、農(nóng)村與社區(qū)直接工作力度和效果不一，非公企業(yè)和學(xué)校等領(lǐng)域黨建還是差距。二是理論學(xué)習(xí)效果有待提升。少數(shù)單位對(duì)待理論學(xué)習(xí)仍然存在重形式輕效果的現(xiàn)象，用_新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作方面還有差距。三是作風(fēng)建設(shè)還有短板。少數(shù)單位少數(shù)干部擔(dān)當(dāng)進(jìn)取意識(shí)不強(qiáng)，攻堅(jiān)克難、奮發(fā)有為的銳氣不足。
下一步，我縣將全面落實(shí)新時(shí)代黨的建設(shè)總要求，不斷提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平，為推動(dòng)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的政治保證。
（一）突出“兩個(gè)維護(hù)”，加強(qiáng)政治建設(shè)。堅(jiān)決把正確政治方向貫徹到謀劃工作、制定政策、部署任務(wù)、日常實(shí)踐中去，始終與以_同志為核心的_和省市委同心同向同行。堅(jiān)持民主集中制，認(rèn)真執(zhí)行縣委議事規(guī)則和決策程序，提高決策能力和執(zhí)政水平。大力弘揚(yáng)正氣充盈的黨內(nèi)政治文化，堅(jiān)決反對(duì)偽忠誠(chéng)、兩面人。
（二）突出理論武裝，加強(qiáng)思想建設(shè)。持續(xù)深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹_新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神，精心組織開(kāi)展好“不忘初心、牢記使命”主題教育。加強(qiáng)黨的新聞?shì)浾撽嚨亟ㄔO(shè)，用活用好縣融媒體中心平臺(tái)，推動(dòng)傳統(tǒng)媒體與新興媒體深度融合發(fā)展。
（三）突出正確導(dǎo)向，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。改進(jìn)推薦考察方式，加強(qiáng)綜合分析研判，統(tǒng)籌做好干部選拔培養(yǎng)工作。加強(qiáng)對(duì)干部的全方位管理，注重干部日常監(jiān)督，堅(jiān)持抓早抓小、防微杜漸，對(duì)苗頭性、傾向性問(wèn)題早打招呼、早提醒、早糾正，防止干部觸紅線、碰底線。
（四）突出政治功能，加強(qiáng)組織建設(shè)。認(rèn)真貫徹《中國(guó)_支部工作條例（試行）》《中國(guó)_農(nóng)村基層組織工作條例》，嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”制度，打造一批農(nóng)村黨建示范點(diǎn)。組織實(shí)施“基層黨建提升年”活動(dòng)，以提升組織力為重點(diǎn)，深化“一抓雙促”工作，促進(jìn)黨建工作與中心工作深度融合發(fā)展。
（五）突出從嚴(yán)從實(shí)，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定及其實(shí)施細(xì)則和省市有關(guān)規(guī)定，緊盯“四風(fēng)”新動(dòng)向新特點(diǎn)，持之以恒正風(fēng)肅紀(jì)，嚴(yán)防反彈回潮。全面推行“馬上就干、真抓實(shí)干”，加大治慵治懶力度，密切黨群干群關(guān)系。
（六）突出標(biāo)本兼治，加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)。堅(jiān)持紀(jì)嚴(yán)于法、紀(jì)在法前，深化運(yùn)用好監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”特別是第一種形態(tài)，限度防止干部出問(wèn)題。用好巡察“利劍”，統(tǒng)籌安排常規(guī)巡察，深化專(zhuān)項(xiàng)巡察，開(kāi)展機(jī)動(dòng)式巡察，強(qiáng)化巡察成果綜合運(yùn)用，充分發(fā)揮震懾遏制治本作用。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇五
積極開(kāi)展了各項(xiàng)工作，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
月15日，受自治區(qū)科技廳的委托，組織地區(qū)有關(guān)水產(chǎn)專(zhuān)家，對(duì)福?？h水產(chǎn)推廣站承擔(dān)的自治區(qū)星火計(jì)劃“新疆烏倫古湖特色魚(yú)類(lèi)精深加工”項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收。專(zhuān)家們通過(guò)認(rèn)真聽(tīng)取項(xiàng)目匯報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)勘查后，一致認(rèn)為該項(xiàng)目實(shí)施的較好，有一定的市場(chǎng)發(fā)展前景，并同意通過(guò)驗(yàn)收。
今年7-8月，我區(qū)在科技廳立項(xiàng)項(xiàng)目有6項(xiàng)，分別是：
1.《阿勒泰羊地區(qū)羊水腫病的調(diào)查防治研究》項(xiàng)目。該項(xiàng)目是自治區(qū)少數(shù)民族特培項(xiàng)目，由地區(qū)動(dòng)物防疫監(jiān)督站申報(bào)立項(xiàng)。我科已協(xié)助地區(qū)動(dòng)物防疫監(jiān)督站的庫(kù)拉別克同志做好了項(xiàng)目合同書(shū)和預(yù)算表，并及時(shí)上報(bào)自治區(qū)科技廳。
2.青河縣動(dòng)物防疫監(jiān)督站和阿勒泰市水產(chǎn)推廣站承擔(dān)的《新疆青格里絨山羊本品種選育及推廣》與《優(yōu)質(zhì)冷水魚(yú)高白鮭繁育推廣與產(chǎn)業(yè)化示范》項(xiàng)目，通過(guò)了自治區(qū)科技廳成果處立項(xiàng)論證，現(xiàn)已上報(bào)項(xiàng)目合同書(shū)，待科技廳核實(shí)撥款。
3.自治區(qū)科技廳和財(cái)政廳下發(fā)的《關(guān)于下達(dá)2006年自治區(qū)科技攻關(guān)(含重大專(zhuān)項(xiàng))和重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃(第二批)及其費(fèi)用安排的通知》，其中我區(qū)承擔(dān)的項(xiàng)目有三個(gè)，分別是：《大豆新品種選育及防病栽培技術(shù)開(kāi)發(fā)》、《阿勒泰區(qū)域中哈邊境蝗災(zāi)發(fā)生規(guī)律及防治對(duì)策的研究》及《新疆阿勒泰地區(qū)礦業(yè)特區(qū)研究》。我科已通知項(xiàng)目承擔(dān)單位，要求積極做好項(xiàng)目合同書(shū)和預(yù)算表的準(zhǔn)備工作。目前，《阿勒泰區(qū)域中哈邊境蝗災(zāi)發(fā)生規(guī)律及防治對(duì)策的研究》項(xiàng)目合同書(shū)和預(yù)算表已通過(guò)科技廳國(guó)際合作處審核，將在近期撥款?！缎陆⒗仗┑貐^(qū)礦業(yè)特區(qū)研究》項(xiàng)目合同書(shū)和預(yù)算表已上報(bào)科技廳。
根據(jù)自治區(qū)科技廳“縣市科技工作年”辦公室《關(guān)于安排縣市區(qū)科技局工作能力建設(shè)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)〔第二批〕的通知》要求，認(rèn)真填寫(xiě)了《自治區(qū)地縣技術(shù)開(kāi)發(fā)課題合同書(shū)》及《經(jīng)費(fèi)預(yù)算表》，并同財(cái)務(wù)收據(jù)一塊上報(bào)了自治區(qū)科技廳綜合計(jì)劃處。第二批的縣市科技局工作能力建設(shè)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)分配如下：地區(qū)科技局工作經(jīng)費(fèi)5萬(wàn)元;布爾津縣科技局辦公設(shè)備經(jīng)費(fèi)5萬(wàn)元;福?？h科技局工作用車(chē)經(jīng)費(fèi)5萬(wàn);哈巴河縣科技局工作用車(chē)經(jīng)費(fèi)5萬(wàn)元;青河縣科技局工作用車(chē)經(jīng)費(fèi)5萬(wàn)元?？偣埠嫌?jì)25萬(wàn)元，其中布爾津縣和福?？h各2萬(wàn)元是自治區(qū)科技興新辦另行撥款。目前，哈巴河、青河縣科技局已把相關(guān)的匹配資金收據(jù)報(bào)我局財(cái)務(wù)科，并辦理了有關(guān)撥款手續(xù)，經(jīng)費(fèi)主要用途是購(gòu)買(mǎi)工作車(chē)。
1.認(rèn)真組織籌備地區(qū)科技_制度試點(diǎn)工作現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。提前通知試點(diǎn)縣準(zhǔn)備相關(guān)會(huì)議材料并及時(shí)報(bào)地區(qū)科技局，負(fù)責(zé)將報(bào)來(lái)材料的整理、修改工作，制作了《2006年阿勒泰地區(qū)科技_制度試點(diǎn)工作現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)資料》和《科技_制度試點(diǎn)工作現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)代表手冊(cè)》及其地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話、會(huì)議日程安排等一系列準(zhǔn)備工作。
8月4～5日區(qū)科技_制度試點(diǎn)工作現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在哈巴河、福?？h成功召開(kāi)。行署副專(zhuān)員毛吾列提別克、副秘書(shū)長(zhǎng)哈吉木拉提，地區(qū)科技局黨組書(shū)記董衍民、副局長(zhǎng)王宗偉，地區(qū)科技_制度試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組部分成員單位領(lǐng)導(dǎo)，各縣(市)主管科技工作領(lǐng)導(dǎo)、科技局局長(zhǎng)、科技_辦公室工作人員、科技_代表等30余人參加了會(huì)議。這次現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)采取現(xiàn)場(chǎng)觀摩交流與會(huì)議交流相結(jié)合的形式進(jìn)行。
與會(huì)代表在哈巴河縣和福?？h12個(gè)不同服務(wù)模式并具有特色的科技_工作點(diǎn)，聽(tīng)取了示范點(diǎn)的情況介紹，觀看了哈巴河縣科技_制度試點(diǎn)工作展牌和紀(jì)實(shí)光盤(pán)。在觀摩點(diǎn)，哈巴河、福海縣科技_認(rèn)真介紹，并回答代表們的提問(wèn)，相互交流學(xué)習(xí)的熱情很高。與會(huì)代表紛紛表示，這次觀摩學(xué)習(xí)了科技_好的工作經(jīng)驗(yàn)和方法，對(duì)科技_制度的運(yùn)行機(jī)制有了進(jìn)一步的了解，很有借鑒價(jià)值。
在8月5日的總結(jié)大會(huì)上，哈巴河、福?？h作為科技_制度試點(diǎn)縣匯報(bào)了推行科技_制度試點(diǎn)工作情況，富蘊(yùn)、哈巴河、福?？h的3名科技_代表作了典型發(fā)言。地區(qū)行署副專(zhuān)員毛吾列提別克在會(huì)議上作了重要講話，他總結(jié)了地區(qū)科技_制度工作以來(lái)的主要做法、取得的成效及存在的問(wèn)題。地區(qū)行署副秘書(shū)長(zhǎng)哈吉木拉提主持了會(huì)議并作了會(huì)議總結(jié)。此次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的成功召開(kāi)，得到了地委、行署的高度重視，對(duì)于推進(jìn)我區(qū)科技_制度試點(diǎn)工作向縱深發(fā)展具有重要意義。
2.做好自治區(qū)2006年第一批科技_制度試點(diǎn)工作及基層創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)項(xiàng)目的落實(shí)工作。自治區(qū)20xx年第一批下?lián)芪覅^(qū)科技_制度試點(diǎn)工作及基層創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)項(xiàng)目11項(xiàng)，配套資金萬(wàn)元。其中：地縣科特派辦公室工作項(xiàng)目4項(xiàng)，經(jīng)費(fèi)12萬(wàn)元;試點(diǎn)縣基層創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)項(xiàng)目7項(xiàng)，經(jīng)費(fèi)萬(wàn)元。配合做好了的富蘊(yùn)縣、福?？h、哈巴河縣等三個(gè)試點(diǎn)縣的工作經(jīng)費(fèi)及科特派項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)轉(zhuǎn)移撥付工作。
實(shí)施情況(1986-1998年、1999-20xx年)、科技投入情況(1986-1998年、1999-20xx年)、科研成果、科技進(jìn)步獎(jiǎng)情況(1986-1998年、1999-20xx年)、科技合作交流情況(1986-1998年、1999-20xx年)等內(nèi)容的收集、整理工作，并及時(shí)上報(bào)給了科技興阿辦公室。
2.根據(jù)《阿勒泰地區(qū)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)辦法》及其《阿勒泰地區(qū)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)辦法實(shí)施意見(jiàn)》的有關(guān)規(guī)定，通知各縣市科技局及地直有關(guān)部門(mén)，積極組織申報(bào)20xx-20xx年度科技進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)工作。經(jīng)兩個(gè)月的初審、篩選，一共受理了8項(xiàng)各類(lèi)科技進(jìn)步獎(jiǎng)，將在9月份，組織有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)審、論證。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇六
1、劃撥用地征地費(fèi)用鎮(zhèn)街開(kāi)具發(fā)票時(shí)，只寫(xiě)征地補(bǔ)償。返還時(shí)如果出現(xiàn)青苗補(bǔ)償，需要出具明細(xì)，按照明細(xì)補(bǔ)償。
2、前期上報(bào)土地指標(biāo)時(shí)，一定要找到原產(chǎn)權(quán)人的土地證核實(shí)面積，摸清開(kāi)發(fā)范圍內(nèi)集體土地和國(guó)有土地的面積、范圍，上報(bào)土地指標(biāo)的勘測(cè)定界圖找有關(guān)人員反復(fù)核對(duì)，絕對(duì)不能草草了事。如果出現(xiàn)漏報(bào)，后期掛牌、補(bǔ)報(bào)麻煩不斷；如果出現(xiàn)多報(bào)，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。
3、施工圖圖審前一定做好圖紙相關(guān)指標(biāo)、做法的核對(duì)工作。建筑面積差距大不？停車(chē)數(shù)量是否高于消防要求？節(jié)能部分在滿足規(guī)范要求的條件下可以節(jié)約成本？等等，需要公司各部門(mén)緊密配合。
4、不動(dòng)產(chǎn)管理部門(mén)成立后，很多業(yè)務(wù)大幅度變動(dòng)、門(mén)檻增加、辦理時(shí)限延長(zhǎng)，以致業(yè)務(wù)辦理難度增加不少。以前睜一只眼閉一只眼能辦的事情，現(xiàn)在因?yàn)橄到y(tǒng)透明度增加，都不辦了了；制度嚴(yán)了，以后盡量多按章程辦事，少走捷徑才能少搭麻煩。
5、辦理整個(gè)開(kāi)發(fā)手續(xù)要走于大大小小的幾十個(gè)政府部門(mén)，這些主管部門(mén)的人員水平不一，有注重技術(shù)的、有注重江湖義氣的、有打官腔的；有的部門(mén)格局不一，規(guī)劃局大小事局長(zhǎng)定，墻改辦副科長(zhǎng)主持工作，等等。手續(xù)跑到哪個(gè)部門(mén)要先摸清他們的風(fēng)格，投其所好，找對(duì)關(guān)鍵人。
6、很多工作可以同時(shí)進(jìn)行，像環(huán)保、地震、水?？梢砸粔K辦理。另外辦證材料要提前準(zhǔn)備，不能現(xiàn)用現(xiàn)整理。
7、現(xiàn)在的手續(xù)辦理比以前規(guī)范很多，都按章辦事。少走捷徑，每個(gè)環(huán)節(jié)按照程序一步一步來(lái)，不給后期驗(yàn)收留下隱患。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇七
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。
2、對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。
3、利用各種方法，提高學(xué)生興趣、力爭(zhēng)每節(jié)課都能夠高效課堂。
4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
總之，一年來(lái)，干了一些工作，也取得了一些成績(jī)，但成績(jī)只能代表過(guò)去，工作中也存在著一些不足，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)重，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取更大的成績(jī)！
本年度承擔(dān)高一（9）、（10）兩個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)任務(wù)，其中，九班為普通班級(jí)，十班為重點(diǎn)班級(jí)?，F(xiàn)就上年度的整個(gè)工作進(jìn)行個(gè)人總結(jié)，總結(jié)如下：
首先，個(gè)人認(rèn)為在本期工作中，自己不斷在為改進(jìn)教學(xué)思路，完善教學(xué)思想，提高教學(xué)成績(jī)做最大的努力。具體表現(xiàn)為：
1、始終堅(jiān)持與備課組合作，共同討論教學(xué)中的問(wèn)題以及應(yīng)對(duì)措施。
2、密切關(guān)注和分析兩個(gè)班級(jí)的具體情況和特殊問(wèn)題，針對(duì)不同的情況做不同的解決。
3、潛心研究課本，仔細(xì)備課，認(rèn)真批閱作業(yè)，不斷進(jìn)行知識(shí)總結(jié)、整合與更新。
4、積極參與評(píng)課、說(shuō)課，汲取他人之精華，彌補(bǔ)個(gè)人之不足。
5、奮力改進(jìn)教學(xué)思路與方法，提高教學(xué)成效。
其次，在努力的過(guò)程中，人存在不如意的地方。比如：
1、始終存在“輕落實(shí)”的思想。
2、針對(duì)基礎(chǔ)懸殊很大的兩個(gè)班級(jí)，不能及時(shí)快捷地調(diào)整所教授的知識(shí)難易度，導(dǎo)致普通班“‘難’不上”，重點(diǎn)班“‘易’不上”。
3、整個(gè)教學(xué)周期安排不大合理，導(dǎo)致前期“松”后期“緊”，結(jié)果復(fù)習(xí)匆忙，實(shí)效差。
4、教學(xué)中個(gè)別板塊訓(xùn)練不到位，不充分。
最后，談?wù)勛约涸谙履甓戎械拇蛩愀倪M(jìn)措施：
1、恰當(dāng)安排教學(xué)時(shí)間，合理計(jì)劃教學(xué)內(nèi)容，爭(zhēng)取重點(diǎn)突出，面面俱到。
2、學(xué)情分析清楚，層次教學(xué)，爭(zhēng)取教學(xué)效果最大化。
3、鉆研教材，適時(shí)調(diào)整，爭(zhēng)取知識(shí)點(diǎn)精益求精。
4、不斷學(xué)習(xí)，對(duì)自己的教學(xué)思想進(jìn)行總結(jié)，自己的教學(xué)方法進(jìn)行梳理，自己的教學(xué)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行歸納，爭(zhēng)取整理屬于自己，適合自己的“教參”?？傊?，在本年度我盡了自己最大的努力來(lái)完成所擔(dān)任的教學(xué)任務(wù)，全力以赴以提高教學(xué)成效為終極目標(biāo)。
臨近年末，回首20xx，我圓滿地完成了本學(xué)期的工作，回顧這學(xué)期的工作，使我感到既繁忙又充實(shí)，特別是參加了省里的教師培訓(xùn)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我的教學(xué)思想和教學(xué)水平都得到了很大的提高，并取得了一些成績(jī)。但也存在不足，為了使我在今后的教育教學(xué)工作中取得更大的進(jìn)步。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇八
許多同學(xué)進(jìn)入高三總復(fù)習(xí)后，總是把許多時(shí)間用在了做題上，而忽略了看書(shū)，這種復(fù)習(xí)思路是不對(duì)的。考試考什么?是考教材，考試內(nèi)容絕不會(huì)脫離書(shū)本，脫離課程標(biāo)準(zhǔn)，所以，我們?cè)诟呷谝惠啅?fù)習(xí)中一定要緊抓住教材，把沒(méi)弄清楚的基礎(chǔ)知識(shí)弄清楚，在這個(gè)基礎(chǔ)上，通過(guò)作習(xí)題進(jìn)行檢測(cè)和查缺補(bǔ)漏。另外，看書(shū)容易形成知識(shí)的系統(tǒng)性，這是無(wú)論做多少題都不可能做到的。因此，對(duì)于高三學(xué)生，我的要求就是：回歸課本。以書(shū)為主!做題為輔!
二、指導(dǎo)學(xué)生打牢基礎(chǔ)，進(jìn)行全面復(fù)習(xí)。
高考既重視基礎(chǔ)知識(shí)的考查，也注重對(duì)能力的考查。而能力離不開(kāi)知識(shí)的載體作用，即能力的形成需要扎實(shí)、牢固的基礎(chǔ)知識(shí)。只有系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的知識(shí)，才有助于能力的提高，才能使你透過(guò)現(xiàn)象看到本質(zhì)，從而在解答綜合能力試題時(shí)游刃有余。所以我們?cè)谧黝}時(shí)不要好高騖遠(yuǎn)，簡(jiǎn)單題，基礎(chǔ)題要保證得分率，這當(dāng)然需要基礎(chǔ)知識(shí)相當(dāng)?shù)乩喂蹋喂痰幕A(chǔ)則來(lái)源于第一輪復(fù)習(xí)的看書(shū)情況。
三、把握主干知識(shí)，指導(dǎo)學(xué)生形成知識(shí)結(jié)構(gòu)。
主干就是書(shū)上的重點(diǎn)內(nèi)容，打個(gè)比方，就好比一本小說(shuō)的中心內(nèi)容，如果讓你把一本小說(shuō)縮寫(xiě)一下，這些中心內(nèi)容當(dāng)然不能放棄。那么對(duì)于書(shū)上每一節(jié)的主干內(nèi)容在哪呢，比如書(shū)上的黑體字，書(shū)上本節(jié)聚焦，就是主干，在我們閱讀的時(shí)候不能簡(jiǎn)單地畫(huà)一下就了事，應(yīng)該先把它記下來(lái)，進(jìn)而理解，與前后聯(lián)系，并要學(xué)會(huì)應(yīng)用。不但針對(duì)每一節(jié)，對(duì)于全書(shū)來(lái)說(shuō)，也有它的主干，也就是考試說(shuō)明中對(duì)知識(shí)點(diǎn)要求較高的章節(jié)。
四、讓學(xué)生重視記憶，理解，思考。
對(duì)于生物學(xué)科，不同的人有不同的理解，有的人認(rèn)為生物是文科，背一背就可以了，也有的人認(rèn)為生物是純理科的東西，應(yīng)該以理解為主，這實(shí)際上就導(dǎo)致了不同的學(xué)習(xí)方法，有的人先記憶后理解，理解不了就算了。有的人是先理解后記憶，在理解的基礎(chǔ)上去記憶，記不住就記它個(gè)大概，我基本上屬于后者。但我不能說(shuō)前一種是錯(cuò)的，因?yàn)楦魅擞懈魅说膶W(xué)習(xí)方法，只能改善，不能強(qiáng)行改變。那么對(duì)于生物學(xué)科來(lái)說(shuō)，記憶和理解同樣重要，也就是說(shuō)，既要理解也要記憶，因?yàn)?，生物學(xué)的基本概念、原理和規(guī)律，是在大量的研究基礎(chǔ)上總結(jié)和概括出來(lái)的，具有嚴(yán)密的邏輯性。只有深入理解、融會(huì)貫通，抓住各部分知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系，學(xué)懂學(xué)透，記憶起來(lái)才容易，一些容易混淆的概念、原理才能容易區(qū)分。但有的概念太長(zhǎng)，光理解了記不住也不行，書(shū)讀百遍，其義自現(xiàn)，有時(shí)記熟練了，也能幫助理解。另外，在理解和記憶的同時(shí)，要勤于思考，做到尋根問(wèn)底，從而加深了理解和記憶。因此，在帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行生物總復(fù)習(xí)時(shí)，對(duì)于每個(gè)概念我不但學(xué)生記住，而且要教會(huì)學(xué)生怎樣對(duì)記憶，對(duì)就是幫助學(xué)生理解概念，在理解的基礎(chǔ)上去記憶。
五、弄清知識(shí)內(nèi)在聯(lián)系，“瞻前顧后”
在記住了基本的名詞、術(shù)語(yǔ)和概念之后，同學(xué)們就要把主要精力放在學(xué)習(xí)生物學(xué)規(guī)律上來(lái)了。這時(shí)大家要著重理解生物體各種結(jié)構(gòu)、群體之間的聯(lián)系(因?yàn)樯飩€(gè)體或群體都是內(nèi)部相互聯(lián)系，相互統(tǒng)一的整體)，也就是注意知識(shí)體系中縱向和橫向兩個(gè)方面的線索。
六、及時(shí)歸納、總結(jié)。
在課下，經(jīng)常對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行歸納總結(jié)是必要的。除了老師在課堂上歸納總結(jié)外，在做題時(shí)，你有什么好的方法和好的思路，以及對(duì)知識(shí)新的理解，或者是心得體會(huì)，最好在筆記本上總結(jié)出來(lái)，每次在考試前翻看一下，會(huì)對(duì)你提高生物成績(jī)很有幫助。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇九
_社區(qū)黨委在街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大文件精神，充分發(fā)揚(yáng)_員的先鋒模范作用，深入貫徹，解放思想，與時(shí)懼進(jìn)，以社區(qū)黨建為龍頭，以社區(qū)服務(wù)為抓手，穩(wěn)定為大局，社區(qū)共建為紐帶，堅(jiān)持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾，創(chuàng)新形式、創(chuàng)新內(nèi)容、創(chuàng)新手段，努力提升社區(qū)各項(xiàng)工作的服務(wù)水平，現(xiàn)將主要工作匯報(bào)如下：
一、以規(guī)范化建設(shè)為重點(diǎn)，不斷夯實(shí)黨建工作基礎(chǔ)。
1、抓思想載體，營(yíng)造濃厚的社區(qū)黨建工作氛圍。
以十九大勝利召開(kāi)為契機(jī)，激勵(lì)廣大黨員以嶄新的精神風(fēng)貌、飽滿的政治熱情和主人翁姿態(tài)，充分發(fā)揮黨員的先進(jìn)性和積極性，及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，增強(qiáng)黨員責(zé)任意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)、大局意識(shí)、團(tuán)結(jié)意識(shí)，更好的服務(wù)于群眾。
大力開(kāi)辟宣傳陣地，以學(xué)習(xí)黨的“十九大”主要內(nèi)容，深刻剖析其精髓，親身感悟作為一個(gè)公民，一名社區(qū)黨員、干部應(yīng)具備的良好思想品質(zhì)和政治修養(yǎng)，分清是非，不讓不良行為和言論左右自己的思想。
在職黨員立足本職崗位，退休黨員認(rèn)真充當(dāng)鄰里糾紛調(diào)解員、方針政策宣傳員、計(jì)生信息反饋員。切實(shí)起好黨員先鋒模范作用。
根據(jù)社區(qū)建設(shè)的實(shí)際，正確樹(shù)立社區(qū)黨組織在社區(qū)各類(lèi)組織中的政治核心地位，引導(dǎo)社區(qū)全體成員從傳統(tǒng)的觀念中走出來(lái)。樹(shù)立“我為社區(qū)作貢獻(xiàn)，我與社區(qū)共發(fā)展”的全新理念。社區(qū)黨委也注重自身建設(shè)。為政之要，善于用人。舉賢任能是事關(guān)社區(qū)發(fā)展的大計(jì)。
今年四月根據(jù)黨員的能力和特點(diǎn)成立了新三棟、_棟、68號(hào)苑、石新路和流動(dòng)黨支部共5個(gè)黨支部，各支部根據(jù)年齡機(jī)構(gòu)的合理搭配，使其支部班子更具有凝聚力和戰(zhàn)斗力。堅(jiān)持各支部黨員每月按時(shí)參加組織生活。
2、抓組織載體，促進(jìn)社區(qū)黨建各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)。
建立完善各項(xiàng)黨建機(jī)制，黨委會(huì)議事制度。在保持先進(jìn)性教育成果的同時(shí)，根據(jù)上級(jí)“執(zhí)政為民、服務(wù)發(fā)展”的工作要求，我社區(qū)黨委對(duì)轄區(qū)單位、支部、居民下發(fā)了對(duì)_社區(qū)黨委班子成員“執(zhí)政為民、服務(wù)發(fā)展”學(xué)習(xí)整改活動(dòng)的意見(jiàn)和建議。在新春佳節(jié)來(lái)臨之際，_社區(qū)黨委、居委會(huì)還在_廣場(chǎng)舉辦了一次迎春游園活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容豐富多彩，參加的人數(shù)達(dá)上千人之多。
為慶祝_，社區(qū)黨委、居委會(huì)、工會(huì)、老協(xié)等組織參與“迎_、謀發(fā)展、促和諧”有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽，社區(qū)對(duì)參加競(jìng)賽的的同志都發(fā)了紀(jì)念品，對(duì)獲得前三名的同志還頒發(fā)了獎(jiǎng)金，為慶祝建國(guó)_周年，_社區(qū)黨委在9月26日積極組織開(kāi)展了一次大型的文藝演出，參加演出的演員有47人，觀看的群眾達(dá)1000余人，通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展在社區(qū)群眾中也收到了很好的效果。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇十
根據(jù)市直機(jī)關(guān)工委《關(guān)于對(duì)和貫徹落實(shí)情況進(jìn)行檢查的通知》(宜直工發(fā)[20_]22號(hào))文件精神的要求，20_年，市政府_認(rèn)真落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定、省委六條意見(jiàn)和市委二十四條意見(jiàn)，把學(xué)習(xí)《條例》和《實(shí)施辦法》納入貫徹落實(shí)黨的十八大，十八屆三中、四中全會(huì)精神之中，建立健全長(zhǎng)效學(xué)習(xí)機(jī)制，全面加強(qiáng)新形勢(shì)下黨建工作，大力加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，認(rèn)真踐行黨員目標(biāo)承諾，使黨員素質(zhì)不斷提高，各項(xiàng)工作取得了明顯成效?，F(xiàn)將我辦今年機(jī)關(guān)黨建工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)到位。
辦黨組要求每個(gè)黨員干部都要正確對(duì)待本部門(mén)在群眾心目中所處的位次，樹(shù)立創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的緊迫感，少?gòu)?qiáng)調(diào)客觀理由，多找自身原因，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)黨建安工作，力爭(zhēng)在今年“雙爭(zhēng)”活動(dòng)中取得好成績(jī)。同時(shí)，本辦進(jìn)一步強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，健全專(zhuān)班，為機(jī)關(guān)黨建提供了組織保障。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想。調(diào)整了本辦“雙爭(zhēng)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確由黨組副書(shū)記親自抓黨建工作，支部書(shū)記為直接責(zé)任人。3月14日市直機(jī)關(guān)黨的工作會(huì)議召開(kāi)后，我辦及時(shí)召開(kāi)了黨組會(huì)和全辦人員大會(huì)，傳達(dá)了會(huì)議精神，統(tǒng)一了思想，確定了20_年黨建工作要點(diǎn)：一是認(rèn)真開(kāi)展學(xué)習(xí)，筑牢群眾觀念。采取個(gè)人自學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)學(xué)、專(zhuān)家導(dǎo)學(xué)、集中研學(xué)等方式，學(xué)習(xí)貫徹__系列講話精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。二是踐行群眾路線，弘揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)。要扎實(shí)開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，深入開(kāi)展“查、創(chuàng)、改”活動(dòng)，推進(jìn)聯(lián)系服務(wù)群眾長(zhǎng)效化。三是夯實(shí)基礎(chǔ)，加強(qiáng)基層組織建設(shè)。要深化“五”服務(wù)型黨組織創(chuàng)建活動(dòng)，完善支部工作方式，加強(qiáng)基礎(chǔ)性工作。四是嚴(yán)格正風(fēng)肅紀(jì)，建設(shè)清廉機(jī)關(guān)。要認(rèn)真貫徹市紀(jì)委五屆四次全會(huì)精神，加強(qiáng)機(jī)關(guān)反腐倡廉宣傳教育，扎實(shí)開(kāi)展第十五個(gè)黨風(fēng)廉政宣教月活動(dòng)，嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)，推進(jìn)制度落實(shí)。
(二)抓落實(shí)，成效顯著。在“百千萬(wàn)”、“三進(jìn)五訪”和“聯(lián)基層”活動(dòng)中，拿出3、5萬(wàn)元現(xiàn)金解決群眾和黨員、社區(qū)和基層_的困難。我辦將“百千萬(wàn)”活動(dòng)與群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合(具體和政府辦公室合在一起)，規(guī)定動(dòng)作做到位，自選動(dòng)作有特色。一是立足“四早”，有序推進(jìn)活動(dòng)開(kāi)展。通過(guò)“早作準(zhǔn)備、早定方案、早作動(dòng)員部署、早作宣傳”，結(jié)合“三進(jìn)五訪”開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)相關(guān)調(diào)研，為開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)打下基礎(chǔ)。二是抓好“四學(xué)”，深刻領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。通過(guò)認(rèn)真抓好“個(gè)人原原本本學(xué)、支部集中討論交流學(xué)、黨組成員帶頭示范學(xué)、邀請(qǐng)專(zhuān)家輔導(dǎo)學(xué)”，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果，深刻領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，為教育實(shí)踐活動(dòng)打牢思想基礎(chǔ)。三是開(kāi)展“四聽(tīng)”，廣泛征求意見(jiàn)建議。四是貫徹“四邊”，改進(jìn)作風(fēng)初顯成效。始終貫徹“邊學(xué)、邊聽(tīng)、邊查、邊改”，做到思想上有真觸動(dòng)，認(rèn)識(shí)上有新提高。辦黨組在認(rèn)真聽(tīng)取和征求各方面的意見(jiàn)和建議的基礎(chǔ)上，對(duì)基層和群眾反映比較集中的問(wèn)題進(jìn)行深入分析和反思，就政府法制工作如何有針對(duì)性地進(jìn)行整改，堅(jiān)持把整改落實(shí)貫穿于整個(gè)教育實(shí)踐活動(dòng)始終，邊學(xué)邊改，邊查邊改，能夠立即整改的立即改，條件暫時(shí)不具備的在條件成熟時(shí)立即改。五是召開(kāi)黨組會(huì)與全辦人員大會(huì)，專(zhuān)題部署了干部職工技能大賽和“我與改革同行”活動(dòng)，經(jīng)民主推薦，辦黨組研究決定確定了技能大賽的參賽人選，并通知到本人，進(jìn)行積極的準(zhǔn)備。本辦積極參與“我與改革同行”讀書(shū)活動(dòng)，收到心得體會(huì)文章17篇，市政府副秘書(shū)長(zhǎng)、_主任王平昌同志《加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的路徑選擇》一文獲得市直機(jī)關(guān)二等獎(jiǎng)。六是根據(jù)市委群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于印發(fā)的通知》(宜群辦發(fā)[201_]21號(hào))文件要求，我辦對(duì)“門(mén)難進(jìn)、臉難看、話難聽(tīng)、事難辦”等機(jī)關(guān)作風(fēng)問(wèn)題進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)整治，并及時(shí)向機(jī)關(guān)工委上報(bào)了整治情況。
二、嚴(yán)格執(zhí)行“八項(xiàng)規(guī)定”，積極開(kāi)展黨風(fēng)廉政教育宣教月活動(dòng)。
自中央“八項(xiàng)規(guī)定”、省委“六條意見(jiàn)”、市委“二十四條意見(jiàn)”實(shí)施以來(lái)，我辦高度重視、迅速貫徹、多措并舉，堅(jiān)決打好作風(fēng)建設(shè)的攻堅(jiān)戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，切實(shí)把規(guī)定要求落實(shí)到全辦各項(xiàng)工作中，一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織領(lǐng)導(dǎo)到位，堅(jiān)持從辦領(lǐng)導(dǎo)帶頭做起，樹(shù)立作風(fēng)建設(shè)的新標(biāo)尺，形成表率和示范效應(yīng)，引領(lǐng)作風(fēng)轉(zhuǎn)變。二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高行動(dòng)自覺(jué)性，充分利用機(jī)關(guān)全體干部職工大會(huì)，傳達(dá)學(xué)習(xí)_關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定、__重要講話以及省委、市委有關(guān)文件及會(huì)議精神，加深對(duì)上級(jí)文件精神的理解，要求每名干部職工要統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，牢固樹(shù)立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng)。三是統(tǒng)籌規(guī)劃，狠抓貫徹落實(shí)。根據(jù)省、市年度重點(diǎn)工作任務(wù)確定政府法制工作調(diào)研主題，有針對(duì)性地開(kāi)展調(diào)查研究工作，廣泛征求群眾意見(jiàn);改進(jìn)文風(fēng)、會(huì)風(fēng)，嚴(yán)格精簡(jiǎn)會(huì)議;密切聯(lián)系群眾。充分發(fā)揮行政調(diào)解和行政復(fù)議化解行政爭(zhēng)議的作用，走到田間地頭，走到群眾中間，發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)，回應(yīng)群眾對(duì)公平正義的期待，及時(shí)化解矛盾糾紛;厲行勤儉節(jié)約。嚴(yán)格遵守廉潔從政有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，認(rèn)真執(zhí)行住房、車(chē)輛配備等有關(guān)工作和生活待遇的規(guī)定;嚴(yán)禁公款出國(guó)出境旅游考察培訓(xùn)，本辦無(wú)一人用公款出國(guó)出境旅游考察培訓(xùn);嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有發(fā)生領(lǐng)導(dǎo)干部以公務(wù)接待為名在參加會(huì)議、學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間相互宴請(qǐng)，也沒(méi)有以同學(xué)會(huì)、校友會(huì)、戰(zhàn)友會(huì)等各種聯(lián)誼活動(dòng)名義請(qǐng)客送禮行為。
根據(jù)市委辦《關(guān)于印發(fā)的通知》(宜市辦文〔201_〕21號(hào))要求，今年5月，在我辦開(kāi)展以“深入學(xué)習(xí)黨章，嚴(yán)明黨的紀(jì)律”為主題的第十五個(gè)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育月活動(dòng)，并參觀了警示教育基地。
三、加強(qiáng)黨的組織建設(shè)，增強(qiáng)貫徹落實(shí)《條例》和《實(shí)施辦法》的實(shí)效性。
四、完善制度建設(shè)，主動(dòng)服務(wù)中心工作。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇十一
5月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部擬定利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾大的旅游城市進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
3、加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用。
5月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部會(huì)根據(jù)五一小長(zhǎng)假制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷(xiāo)售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。
4、加強(qiáng)部門(mén)間的溝通協(xié)作。
建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個(gè)整體面對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造效益。
5、具體的目標(biāo)明確。
a、會(huì)議計(jì)劃收入為13萬(wàn)，理想目標(biāo)是完成15萬(wàn)。
b、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到45萬(wàn)。
c、由營(yíng)銷(xiāo)部帶來(lái)的餐飲收入突破40萬(wàn)。
1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需。
2、客戶開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。
5、客戶類(lèi)別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
1、五月份起“。
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酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“。
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酒業(yè)有限公司”各部門(mén)的相對(duì)印章。
2、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。
3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷(xiāo)售曲線示意圖等。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：
__。
商行和。
__。
酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：
(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。
(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。
(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護(hù)客戶：
(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一至的。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇十二
近年來(lái)，我村在市_的正確指導(dǎo)下，緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)工作大局，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和提高管理水平，在努力實(shí)現(xiàn)檔案工作“五有一實(shí)現(xiàn)”的基礎(chǔ)上（有領(lǐng)導(dǎo)分管、有專(zhuān)職檔案人員、有檔案管理制度、有相關(guān)檔案、有檔案框架、實(shí)現(xiàn)各門(mén)類(lèi)檔案集中統(tǒng)一管理），大力加強(qiáng)村級(jí)檔案室的規(guī)范化建設(shè)步伐，使檔案工作在服務(wù)農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)民中發(fā)揮了應(yīng)有作用?，F(xiàn)將我村檔案管理工作簡(jiǎn)要介紹如下：
從我村開(kāi)展社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)工作以來(lái)，由于原有的檔案室檔案柜等硬件設(shè)施年代久遠(yuǎn)，之前的檔案信息遺失嚴(yán)重，再加上年久失修、管理不善，以及人員、技術(shù)、設(shè)備等條件的相對(duì)落后，已無(wú)法滿足新形勢(shì)下農(nóng)村建設(shè)工作對(duì)檔案管理的基本需求。我村克服困難，在資金十分緊張的情況下，籌措資金，加大對(duì)村檔案室和配套設(shè)施的建設(shè)力度，配備了足夠的檔案柜，在檔案室安裝遮光窗簾，配備電腦、滅火器等設(shè)備，形成了設(shè)施齊全、便于查閱的保管條件和工作環(huán)境。檔案設(shè)備的添置，為檔案管理的高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量提供了物質(zhì)保障。
一是從硬件上進(jìn)一步完善。為使檔案統(tǒng)一規(guī)范、檔案工作達(dá)標(biāo)，我村安排出專(zhuān)門(mén)的檔案室，購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的檔案柜，配備了電腦等設(shè)備，購(gòu)置了全新的檔案盒，并且每年都投入一部分資金，不斷完善檔案室設(shè)備及用品。二是從軟件上進(jìn)一步強(qiáng)化。我村檔案室配有專(zhuān)職檔案員，并制定了有操作性的《檔案整理工作方案》同時(shí)我村著力抓好檔案員培訓(xùn)，積極參加上級(jí)部門(mén)組織的業(yè)務(wù)人員到村進(jìn)行具體的業(yè)務(wù)指導(dǎo)培訓(xùn)，不斷提高檔案管理人員的業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)。在檔案的存檔范圍上，我們從單一的文書(shū)，擴(kuò)展到了包括文字資料、各類(lèi)榮譽(yù)、聲像資料等更多類(lèi)型、更廣范圍的較齊全的檔案門(mén)類(lèi)。
一是通過(guò)建立健全檔案管理制度，鞏固檔案管理成果。我村分別制訂了《檔案工作人員崗位責(zé)任制度》、《文件材料立卷歸檔制度》、《檔案借閱利用和保密制度》、《檔案庫(kù)房管理制度》、《檔案鑒定銷(xiāo)毀制度》等各項(xiàng)檔案工作管理制度，確保各項(xiàng)工作做到有章可循。同時(shí)，為更好地開(kāi)發(fā)檔案信息資源，做好檔案利用工作，各村都編制了文書(shū)檔案卷目錄、全引目錄等資料，積極利用檔案為我村各項(xiàng)工作的開(kāi)展提供了有效的服務(wù)。二是從檔案來(lái)源抓好檔案管理工作。我村的文件材料歸檔主要包括了農(nóng)村的歷史沿革、人文風(fēng)俗、村務(wù)公開(kāi)、財(cái)務(wù)公開(kāi)、民主管理、村莊規(guī)劃、新型合作醫(yī)療、國(guó)家支農(nóng)補(bǔ)貼管理等各個(gè)領(lǐng)域的資料信息。還有上級(jí)下發(fā)的文件材料；工作總結(jié)、計(jì)劃、匯報(bào)；工作中簽訂的協(xié)議、合同書(shū)；典型經(jīng)驗(yàn)材料、領(lǐng)導(dǎo)講話；還有聲像檔案、榮譽(yù)檔案等等。可以說(shuō)每個(gè)村干部的工作內(nèi)容，都會(huì)有涉及到檔案工作的部分，所以要求每個(gè)村干部都要定期對(duì)其工作內(nèi)容進(jìn)行歸納整理，及時(shí)歸檔，確保資料的完整性和真實(shí)性。針對(duì)歷史原因造成的檔案缺失，要組織人手，通過(guò)各種有效手段，及時(shí)搶救和補(bǔ)充了一部分重要?dú)v史檔案。
經(jīng)過(guò)幾年的努力，我村被評(píng)為“臺(tái)中市行政村規(guī)范化檔案室”，但與其他村相比，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求和期望相比還有一定的差距。隨著我村新農(nóng)村建設(shè)工作的不斷深入，檔案管理工作更加重要，任務(wù)更加艱巨，我們會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高檔案管理工作水平，使檔案資料逐步走向?qū)嵱没?，為新農(nóng)村建設(shè)工作提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇十三
20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣。回憶起我20xx年5月中旬進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了一些了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：第一：溝通技巧欠缺。這其中包括前期和客戶接觸，中期客戶跟進(jìn)以及后期的成交和維護(hù)。當(dāng)然現(xiàn)階段前中期的問(wèn)題比較多。前階段我自己認(rèn)為最主要是介紹自己，要個(gè)聯(lián)系方式，發(fā)點(diǎn)資料，順便問(wèn)下有沒(méi)有項(xiàng)目做。走這個(gè)程序的時(shí)候，大多數(shù)是比較順利，少數(shù)的客戶還沒(méi)等你說(shuō)完就要報(bào)價(jià)，像這種是比較頭疼。跟進(jìn)的時(shí)候有的發(fā)過(guò)報(bào)價(jià)的說(shuō)價(jià)格太高了，你跟客戶談性?xún)r(jià)比，客戶就說(shuō)手頭用的比你好，這種還是比較難處理。還有跟進(jìn)客戶的時(shí)候，肯定是不可能只是聊產(chǎn)品，有時(shí)候還是感覺(jué)話題這塊要擴(kuò)展。語(yǔ)言組織表達(dá)能力也是是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
第二：技術(shù)知識(shí)的缺乏。雖然來(lái)了這么長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)自己的停車(chē)場(chǎng)，樓宇都有一些了解，基本的技術(shù)問(wèn)題都能應(yīng)付，但是涉及到一些深入的問(wèn)題和施工碰到的問(wèn)題還是一頭霧水，有時(shí)候正是因?yàn)檫@個(gè)原因，客戶覺(jué)得不專(zhuān)業(yè)而丟了客戶，所以技術(shù)這方面還是要急需加強(qiáng)。第三：意向客戶少。雖然跟了這么久時(shí)間，客戶也聯(lián)系了好多，但是意向客戶還是比較少。根據(jù)漏斗原理，意向客戶多，成交的客戶才可能多，因此，客戶還是要多多開(kāi)發(fā)，盡量多跟出些意向客戶。并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，盡量充實(shí)自己各方面的能力，讓自己業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)有個(gè)很大的提高。我相信通過(guò)自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會(huì)見(jiàn)到彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也希望相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，在20xx年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。
臨近放年假之前我也要好好的思考一下來(lái)年的工作計(jì)劃，如下：
首先：每周每月都寫(xiě)工作總結(jié)和工作計(jì)劃。沒(méi)有計(jì)劃的工作是很混亂的，因此一定要制定一個(gè)目標(biāo)指引自己走向前方。并且把今天工作思路理清了，工作起來(lái)更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，并且加以改進(jìn)。
其次：拓展自己的客戶量，每天電話量一定要打夠，爭(zhēng)取每天聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶，每個(gè)月?tīng)?zhēng)取有8-10個(gè)意向客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。
然后：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在跟客戶溝通交流的時(shí)候，少說(shuō)多聽(tīng)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)項(xiàng)目的需求和要求，提出合理化的建議。技術(shù)這方面，多看下相關(guān)停車(chē)場(chǎng)樓宇相關(guān)技術(shù)資料，并且有時(shí)間多和技術(shù)部人員溝通，填補(bǔ)自己技術(shù)的不足。
再次：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，每天不斷開(kāi)拓新客戶，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。
最好我計(jì)劃在臨近春節(jié)的時(shí)候，已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝福和問(wèn)候。
綜上所述，以上是我的20xx年工作總結(jié)和計(jì)劃。在新的年里，我會(huì)在更加努力的工作。爭(zhēng)取每次給自己訂的銷(xiāo)售目標(biāo)能夠按時(shí)按質(zhì)的完成。并且也相信公司會(huì)越走越好。在不久的將來(lái)，祝愿公司將會(huì)發(fā)展的更好、更快!