無論是個人生活還是工作，計劃都扮演著至關(guān)重要的角色。在制定計劃時，要充分考慮到時間、資源和能力的限制。計劃是為了達成目標和完成任務(wù)而事先制定的行動方案。通過計劃，我們可以更好地分配時間和資源，使工作更有條理。要制定一個好的計劃，首先需要明確目標和任務(wù)。制定計劃時要有一定的彈性和適應(yīng)性，可以根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化。以下是小編為大家收集的計劃范文，供大家參考和借鑒。如果你想提高工作效率和質(zhì)量，不妨看看以下的計劃范文，找找靈感。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇一
4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，最好實行目標管理，以周計劃為主;。
6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團公司。
7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)。
附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責(zé)。
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃;。
2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預(yù)算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;。
3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財務(wù)部門的橫向聯(lián)系;。
6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;。
7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;。
8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理會議，保證整體運作效率的改善;。
9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;。
10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。
總經(jīng)理助理績效考核重點：
1.公司計劃完成情況。
2.公司制度的執(zhí)行情況。
3.日常銷售額。
4.市場推廣與促銷管理。
5.各部門日?？冃Э己?。
日常工作事項：
2.公司制度執(zhí)行稽查。
3.倉庫管理執(zhí)行稽查。
5.貨品防損與修補情況稽查。
6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查。
7.總經(jīng)理交辦事項落實。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇二
馬克思說:“貨幣天然不是金銀，金銀天然是貨幣?！边@句話揭示了白銀在人類歷史中不同尋常的作用和地位。然而，在國際金本位制確立以后，白銀逐漸淡出國際貨幣的舞臺，其投資價值也慢慢被人忽視，白銀淪為了黃金的附屬品。受金融危機的影響，2008年10月底白銀從8.42美元開始逐漸上升，2010年加速上行，截至2011年4月25日，最高飄升至49.81美元/盎司，漲幅達到591%，而同期現(xiàn)貨黃金價格從721美元/盎司漲到1920.78美元/盎司，漲幅僅為266%。尤其是現(xiàn)貨白銀在2010年10月到2011年4月幾乎直線式的飄升使人們意識到，白銀也許比黃金更具有投資價值。
一、研究綜述。
綜合國內(nèi)外學(xué)者的研究成果，131神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)能夠很好地解決內(nèi)部機制復(fù)雜的非線性問題，但是存在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)難以準確確定、網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練失敗的可能性較大、網(wǎng)絡(luò)的逼近能力較差等問題，這些缺點限制了131神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)在經(jīng)濟預(yù)測方面的應(yīng)用。與之相比，r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)在預(yù)測方面的應(yīng)用較為廣泛，但是r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)主要應(yīng)用于股市的預(yù)測，而將r13f網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于白銀價格變動分析的研究比較少?；诖?，本文嘗試建立r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型對國際白銀現(xiàn)貨價格變動進行分析。
二、r和f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。
徑向基函數(shù)是多維空間插值的傳統(tǒng)技術(shù)，由howell于1981年提出。1988年，13room-head和lowe根據(jù)生物神經(jīng)元具有局部響應(yīng)的特點，將r12f引入神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計中，產(chǎn)生了r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。
r13f網(wǎng)絡(luò)有兩個可調(diào)參數(shù)，即中心位置c和q方差(或稱函數(shù)的寬度參數(shù)。此時整個網(wǎng)絡(luò)的可調(diào)參數(shù)有3組，即各基函數(shù)的中心位置、方差和輸出單元的權(quán)值。一種較好地確定c和w的方法是用聚類方法實時調(diào)整中心，并同時調(diào)整中心和權(quán)值。聚類方法就是把樣本聚成幾類，以類中心作為各r13f函數(shù)的中心，常用的方法有k均值法和自組織法。下面介紹自組織法的學(xué)習(xí)步驟。
1.基于k均值聚類方法求解基函數(shù)中心c。
第一步，網(wǎng)絡(luò)初始化:隨機選取個訓(xùn)練樣本作為聚類中心。
第二步，將輸入的訓(xùn)練樣本集合按最近鄰規(guī)則分組:按照x與中心為。之間的歐式距離將x}分配到輸入樣本的各個聚類集合中。
第三步，重新調(diào)整聚類中心:計算各個聚類集合丹。中訓(xùn)練樣本的平均值，即新的聚類中心。，如果新的聚類中心不再發(fā)生變化，則所得到的。即r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)最終的基函數(shù)中心，否則返回第二步，進入下一輪的中心求解。
2.求解方差。
該r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的基函數(shù)為高斯函數(shù)，因此方差可由下式求解，即表示所選取中心之間的最大距離。
3.計算隱含層和輸出層之間的權(quán)值隱含層至輸出層之間神經(jīng)元的連接權(quán)值可以用最小二乘法直接計算得到。
r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的ma示lab實現(xiàn)本文采用ma示lab7.0中r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)工具箱中newbie函數(shù)，該函數(shù)用于設(shè)計一個嚴格徑向基網(wǎng)絡(luò)、其調(diào)用格式為示newbie其中，p為q組輸入向量組成的rq維矩陣;示為q組目標分類向量組成的s}q維矩陣;spread為徑向基函數(shù)的分布密度,spread越大，徑向基神經(jīng)元就能夠?qū)斎胂蛄克采w的區(qū)間都產(chǎn)生響應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測性能越平滑。但是并不是越大越好，過大的spread可能導(dǎo)致程序計算的時間過長。spread的取值對于newbie函數(shù)十分重要，因此在下面的r12f網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的`過程，將用不同的spread值進行嘗試，以確定最優(yōu)值。
三、實證分析。
本文選取2008年10月24日至2013年8月2日共計205周的白銀現(xiàn)貨周收盤價(美元/盎司)進行實證研究，數(shù)據(jù)來源為易匯通交易軟件。在創(chuàng)建神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)前，先對原始樣本數(shù)據(jù)進行歸一化處理，將數(shù)據(jù)歸一化到[[0,1]之間。
在應(yīng)用r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)進行預(yù)測時，徑向基函數(shù)的分布密度spread的值將影響神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測能力。為了對spread的值進行準確估計，將白銀現(xiàn)貨收盤價數(shù)據(jù)分為訓(xùn)練組，測試組和預(yù)測組:訓(xùn)練組在時滯為5,10,15時分別為前180,175,170組樣本，主要的功能是對神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)進行訓(xùn)練;測試組為訓(xùn)練組樣本后10組樣本，主要功能是對spread的值進行估計;預(yù)測組為最后10組樣本，主要功能是對白銀現(xiàn)貨價格進行預(yù)測。
下面在ma示lab軟件中建立r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型并對spread的值進行估計。圖2為時滯分別取5,10,15,spread取值為1到500時訓(xùn)練樣本的平均絕對誤差(mae)，圖3為時滯分別取5,10,15,spread取值為1到500時測試樣本的平均絕對誤差(mae)。
隨著spread值的不斷增大，訓(xùn)練樣本的平均絕對誤差不斷增大，最后穩(wěn)定于(0.025，這表明神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型的擬合精確度隨著spread值的增大在不斷下降，最后達到穩(wěn)定。當時滯為3周時，訓(xùn)練樣本的平均絕對誤差增大的速度最快，擬合精確度下降的最快;時滯為15周時，平均絕對誤差增大的速度最慢，擬合精確度下降的最慢。
隨著spread值的增大，測試樣本的平均絕對誤差先減小，然后增大，隨后逐漸減小，最后穩(wěn)定于0.022，這表明模型的預(yù)測精確度隨著spread值的增大在不斷提高，最后達到穩(wěn)定。當時滯為3周時，訓(xùn)練樣本的平均絕對誤差減小的速度最快，預(yù)測精確度提高的最快，在之間預(yù)測精確度最高;時滯為15周時，平均絕對誤差減小的速度最慢，預(yù)測精確度提高的最慢。
綜合預(yù)測模型的擬合和預(yù)測精確度，當時滯分別為5,10,15時，spread的值分別取16,200,300。表2為spread取相應(yīng)值時使用ma示lab軟件進行仿真輸出的預(yù)測值和誤差(數(shù)據(jù)經(jīng)過反歸一化處理)。
列出的預(yù)測值和相對誤差來看，在三種時滯下，第4組樣本的相對誤差分別為9.21%,9.90%,7.29%，均明顯大于其他樣本的預(yù)測誤差，原因是第4組樣本的白銀現(xiàn)貨價格實際值較第3組樣本的實際值發(fā)生的較大的變動，導(dǎo)致了模型未能很好地進行精確預(yù)測，這表明當白銀現(xiàn)貨的價格走勢較為平穩(wěn)時，r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測效果較好，而當白銀現(xiàn)貨的價格劇烈波動時，r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測誤差較大。當時滯為5周時，第4組樣本價格的變動導(dǎo)致其后的3組樣本的預(yù)測誤差分別為4.25%,5.21%,4.82%，明顯大于價格變動前的第1,2,3組樣本誤差值0.15%,2.87%,2.02%，表明第4組樣本價格的變動對隨后3組樣本的預(yù)測精確度影響較大。而當時滯時，第4組樣本價格的變動導(dǎo)致其后的3組樣本的預(yù)測誤差分別為0.59%,0.25%,6.63%，第4組樣本價格的變動對隨后3組樣本的預(yù)測精確度幾乎無明顯影響，這說明當時滯較長，相應(yīng)的spread值較大時，模型對價格的突變不敏感。從模型的平均絕對百分誤差來看，當時滯分別為5,10,15周時，平均絕對百分誤差很相近，為3%-3.3%,說明在三種時滯下，這10個預(yù)測樣本的平均精確度為3%-3.3%，相差不大?？傮w上，模型的預(yù)測效果較為理想。如果考慮較大的spread值會會造成模型的擬合精確度降低，較小的spread值，即時滯為5周的模型是這3個模型中最合適的模型。
四、結(jié)語。
從以上的研究分析結(jié)果上看，利用r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)對白銀現(xiàn)貨價格進行預(yù)測取得了較好的效果，對白銀現(xiàn)貨的投資具有很好的指導(dǎo)意義。但是還有其他需要進一步研究的工作，如當白銀現(xiàn)貨的價格劇烈波動時，r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測誤差較大，并且會影響隨后若干天的白銀現(xiàn)貨價格的預(yù)測精度。對于這個問題，有三種解決方法可以供參考。第一，對樣本數(shù)據(jù)進行處理:以白銀現(xiàn)貨相鄰兩周的價格相除，再取對數(shù)，即白銀現(xiàn)貨的周收益率作為樣本，這樣可以減小數(shù)據(jù)的波動，或是利用小波理論等數(shù)據(jù)處理方法進行處理，也可以考慮將波動劇烈的數(shù)據(jù)直接剔除。第二，對r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)進行算法優(yōu)化:使用混合粒子群算法、遺傳算法或蟻群算法等方法確定r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的隱節(jié)點個數(shù)和隱節(jié)點中心，對其中心向量及連接權(quán)值進行優(yōu)化，以提高r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的精度。第三，建立其他更為合適的模型，比如支持向量機(svm),r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化目標是基于經(jīng)驗的風(fēng)險最小化，這只能保證學(xué)習(xí)樣本點的估計誤差最小，而支持向量機對所有可能點的誤差都達到最小，這使得支持向量機的預(yù)測能力強于r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇三
1、投資品種：天通銀(由天津貴金屬交易所推出的一種全新的理財產(chǎn)品現(xiàn)貨白銀)是目前國家批準的做市商模式的黃金白銀等貴金屬交易市場，并由國內(nèi)銀行對資金三方存管，實行24小時t+0交易，可買漲買跌，手續(xù)費超低，可以在天交所(天津貴金屬交易所)指定的銀行柜臺提取相對數(shù)量的實物金條。
2、開戶流程(如何開戶)關(guān)于白銀投資的答疑
以工商銀行開戶入金為例：
3、與股票、國內(nèi)白銀期貨相比優(yōu)勢有哪些?(總結(jié)表格)
5) 客戶資金由銀行進行第三方存管;
6) t+0 雙向交易，可即時買賣,可以做多做空; 7) 交易費用低 成交金額的萬分之八; 8) 可在天交所指定的銀行柜臺提取實物金條; 9) 天津市政府批準的合法保證金產(chǎn)品。
4、如何操作天津現(xiàn)貨白銀?(可選擇公司專業(yè)操盤手操作)
公司為天津貴金屬的會員單位，客戶只需要在國亨開設(shè)帳戶，就可以在我司提供的交易平臺，進行操作。
a、投資金額：10萬人民幣起，當然您的投資金額越大，收益就越高。
b、投資方法：投資者開戶后，即可在網(wǎng)上進行交易，我們會提供操盤的策略和信息，您也可委托給相關(guān)的經(jīng)紀人或者信任的朋友進行操作。
5、風(fēng)險如何控制?
答：任何金融投資產(chǎn)品都有其交易風(fēng)險。
第一、我們建議客戶以總資金額的10%--30%用于交易買賣，其它的70%--90%用作風(fēng)險金，以最大程度地降低風(fēng)險。
第二、我們的交易平臺可以設(shè)定止損止盈，不會出現(xiàn)象股票一樣想買買不到，想賣賣不掉的情況，可風(fēng)險的可控性較強;第三、我們 公司擁有專業(yè)的白銀分析師和投資顧問，在客戶開戶后提供全程的指導(dǎo)和 操作建議。
6、收益情況
a、每月大約能贏利多少?如何保證?
其實要說一個月保證能贏利多少，我相信任何一家合法的公司都不會去說這樣的話。
我們也一樣，但是有一點是可以確定的，就是市場的機會，白銀市場和其他市場最大的區(qū)別就在于說每天的跳動空間基本上是固定的，也就是每天的跳動空間都在2--6塊錢(200-- 600點)左右，那我們都知道，目前我們投資一手單的成本大約是兩萬人民幣，換句話來講就是只要把握住200來個點您的成本就能賺10%，相當股票里的漲停，我們只要把握住我們能把握的，我相信和股市的漲停板10%來講的話我們的空間已經(jīng)很大了，所以在這個市場只要堅持紀律，自己又夠?qū)I(yè)，賺錢其實就是那么簡單的事情。
b、買漲買跌如何獲取利潤?
我們做白銀，真正交易的產(chǎn)品其實是白銀的價格，價格本身就是贏利比率。
比如目前白銀價格是在200元。
反之在250元的位置，我們認為白銀要貶值，那我們就在這個位置沽一手(買跌)白銀，那接下來如果白銀降到200元位置的時候，我們再拋出,我們也等于賺了50元(5000個基點)，那樣收益=(250-200)*1手*1000=50000元。
7、交易細則(如何買賣)
8、買賣手續(xù)費(國內(nèi)股票手續(xù)費對比)
國內(nèi)股票的手續(xù)費，目前一般是千分之一點五左右，而我們的手續(xù)費為0.08%。
通過自己綁定的銀行賬戶進行劃撥資金，若已綁定的銀行賬戶資金欠缺，可以通過銀行柜臺或 “網(wǎng)上銀行”的方式將資金注入到自己綁定的銀行賬戶后，在資金到賬后。
再通過交易平臺進行資金注入。
出金流程：
通過交易平臺“出入金”功能，將所需劃撥的資金金額輸入到“出金”項 中，然后輸入“資金密碼”。
客戶在劃出資金到自己綁定的銀行賬戶后，便
可到銀行柜臺取款或通過“網(wǎng)上銀行”方式將資金取出。
10、公司簡介 公司概況
國亨(天津)貴金屬經(jīng)營有限公司
國亨(天津)貴金屬經(jīng)營有限公司，注冊于天津，主要經(jīng)營黃金、白銀等貴金屬現(xiàn)貨及現(xiàn)貨延期交收交易業(yè)務(wù)，并提供相關(guān)投資咨詢服務(wù)。
我們是天 津貴金屬交易所(http://)首批綜合類會員(會員編號：180)。
通過強大的經(jīng)濟實力、國際化的管理團隊、標準化的服務(wù)體系，我們?yōu)榭?戶在進行黃金、白銀等貴金屬交易時提供更加安全、快捷的服務(wù)。
我們以品牌建設(shè)為核心，以客戶利益為宗旨，通過規(guī)范運作和強勢推動，“國亨”正成為貴金屬投資領(lǐng)域一顆耀眼明珠。
同時我們營運于深圳市知名金融大廈世界金融中心，竭誠為您提供便捷的服務(wù)。
11、投資黃金現(xiàn)貨白銀的相對優(yōu)勢：
1.安全性：黃金白銀的價值是自身所固有的和內(nèi)在的，并且有千年不朽的穩(wěn)定性。
全世界公認最佳保值的產(chǎn)品。
2.變現(xiàn)性：由于黃金白銀市場是一個全球性的24小時交易的市場，因此可以隨時交易變成鈔票，黃金白銀更是與貨幣密切相關(guān)的金融資產(chǎn)，具有世界價格，還可以根據(jù)兌換比價，兌換為其他國家貨幣。
3.逆向性：黃金白銀的價值是自身固有的，當紙幣由于信用危機而出現(xiàn)波動貶值時，黃金白銀就會根據(jù)此貨幣貶值比率自動向上調(diào)整.而當紙幣升值時，黃金白銀價格恒定，這種逆向性便成為人們投資規(guī)避風(fēng)險的一種手段，也是白銀投資的又一主要價值所在。
4.稀有性：目前地球黃金存量大約13.74萬噸，地面上黃金存量以2%速 度遞增，黃金年供應(yīng)量約為4200噸，目前由于全球工業(yè),首飾業(yè)的飛速發(fā)展，黃金的需求量呈直線上升!白銀在工業(yè)上比黃金用得更廣泛。
5.投資性：由于黃金白銀長期趨勢向上，且黃金白銀市場不可能被人為操控，風(fēng)險較小，所以黃金白銀是一種非常適合中長期的投資產(chǎn)品，不同于一些投機型的金融產(chǎn)品。
12.未來黃金白銀的趨勢如何
過去的20年間，黃金經(jīng)歷了三次熱潮，第一次熱潮為19xx年到19xx年間，當年黃金采掘企業(yè)股票平均上漲了650%。
第二次熱潮為19xx年到19xx年間，黃金由100美元漲至850美元，白銀企業(yè)股票平均上漲100%。
第三次熱潮為20xx年到20xx年間，黃金價格由300美元漲到730美元，(19xx到20xx年間，黃金由850美元探底到271美金)黃金白銀企業(yè)股票平均上漲300%。
現(xiàn)在黃金面臨著第四次熱潮的爆發(fā)，全球經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測本次熱潮將持續(xù)到2012年，短線黃金價格將向1000——1500美元沖刺。
白銀亦然。
12、成為公司客戶之后，可以得到公司的哪些服務(wù)
1.如果客戶自己操作，本公司會有專業(yè)的客服人員24小時提供服務(wù)，
服務(wù)內(nèi)容包括(操作信息，全球的經(jīng)濟數(shù)據(jù)信息，以及買賣方向)
2.如果客戶選擇我公司代操作，本公司會指定專業(yè)的操盤手一對一的指導(dǎo)操作。
3. 我們公司是做貴金屬投資的，關(guān)于服務(wù)的技術(shù)指導(dǎo)全由我們公司的專業(yè)人士提供的，您和我們公司合作，第一，我們的專家團隊提供給您第一信息和技術(shù)指導(dǎo)，嚴格的止損止盈設(shè)置，盡可能的做好每一筆交易，使您的投資盈利最大化，第二，我們公司將免費為客戶指導(dǎo)投資理財，免費為客戶申請模擬帳號，網(wǎng)上模擬操作，指導(dǎo)模擬操作分析師，可以給您提供專業(yè)的投資分析，您成為我們公司的合作伙伴，將可以免費參加我們公司定期或者不定期舉行的知識講座。
主講人都是從事多年投資理財專業(yè)人士，有多年從事 黃金、白銀、股票、期貨、外匯操盤的職業(yè)操盤手，如果您想成為投資贏家，必須和贏家在一起。
也就是成功吸引成功，民工吸引民工，贏家吸引贏家在一起，輸家吸引輸家在一起，在股市、虧損的投資者經(jīng)常都是在一起討論的市場多么不好，莊家是多么的壞，莊家在消息、分析工具上是多么的優(yōu)勢，但是從來沒有研究過他們的投資手法，沒有研究自己如何賺錢?也許您做過股票，您去過證券公司，證券公司里面自己操盤的客戶，分化也很明顯，您可以看到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，您所在的證券公司，投資公司有沒有賺錢的投資者，如果沒有，您就該換個環(huán)境了，換合作朋友了，也就是想成功，您就得和成功人在一起，所以，我們與您的合作，您將復(fù)制我們的操盤能力和賺錢能力。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇四
這過去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一周來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1、作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2、工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
3、良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5、當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6、做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房、我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
8、作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇五
20xx年是“十二五”開局之年，是本市加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，以更高標準實施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略，建設(shè)中國特色世界城市的重要之年。
為進一步促進首都金融科學(xué)發(fā)展，加大金融對經(jīng)濟社會發(fā)展的支持力度，優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境，根據(jù)市委十屆八次全會、全市經(jīng)濟工作會議、20xx年工作報告、20xx年市政府折子工程、“十二五”北京市金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃等會議精神和文件要求，擬定本年度計劃。
一、總體安排。
全市金融工作的總體思路是：以推動首都金融業(yè)科學(xué)發(fā)展為主題，以金融促進加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，充分發(fā)揮金融對實施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略，建設(shè)中國特色世界城市的促進作用，緊緊圍繞“服務(wù)、創(chuàng)新、監(jiān)管”三項重點，努力營造“大服務(wù)、大協(xié)同、大發(fā)展”工作格局，著力健全金融組織體系，著力完善金融市場體系，著力深化金融改革創(chuàng)新，加快建設(shè)具有國際影響力的金融中心城市。
二、重點任務(wù)。
(一)進一步提升首都金融業(yè)的科學(xué)發(fā)展水平。
——全力推進金融創(chuàng)新。
以建設(shè)國家科技金融創(chuàng)新中心。
為契機，在制度、組織、產(chǎn)品、服務(wù)、市場等方面爭取一批金融創(chuàng)新，服務(wù)“人文北京、科技北京、綠色北京”建設(shè)。
1.積極推進國家科技金融創(chuàng)新中心建設(shè)。
圍繞《中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx-20xx年)》，研究制定建設(shè)國家科技金融創(chuàng)新中心實施方案，明確推進首都科技金融創(chuàng)新發(fā)展政策的責(zé)任分工。
充分發(fā)揮首都創(chuàng)新資源平臺功能，推動中央和地方科技金融創(chuàng)新資源整合，建立科技金融政策落實與提升的綠色通道。
鼓勵銀行在示范區(qū)設(shè)立和改建特色專營機構(gòu)，推動非銀行金融機構(gòu)開展科技金融創(chuàng)新，完善科技金融生態(tài)環(huán)境。
做大做強中關(guān)村科技擔(dān)保公司和中關(guān)村小額貸款公司，探索在中關(guān)村核心區(qū)建立社區(qū)銀行。
繼續(xù)開展科技保險試點工作，爭取進一步擴大科技保險覆蓋面。
2.創(chuàng)新文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)。
加強文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)體系建設(shè)，提升北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)平臺功能，加快建設(shè)國家級文化產(chǎn)權(quán)要素市場，完善貸款貼息、創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金等服務(wù)措施，支持繳費業(yè)務(wù)。
進一步拓展繳費業(yè)務(wù)品種，豐富拓展“三通”工程支付渠道，加大“三通”工程的宣傳力度。
32.加快發(fā)展消費金融服務(wù)。
支持北銀消費金融公司加快發(fā)展，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，擴大消費金融覆蓋面。
加大金融支持文化消費、老齡消費、健康消費、網(wǎng)絡(luò)消費等新興消費的力度。
積極發(fā)展第三方支付，為消費者提供便利安全的支付手段。
加強政府部門各類支付業(yè)務(wù)的渠道整合與互聯(lián)互通，為社會公共服務(wù)部門提供便捷高效的支付手段。
33.引入保險手段提升公共服務(wù)和城市管理水平。
推動構(gòu)建商業(yè)健康險和基本醫(yī)療保險相銜接的醫(yī)療保障體系。
研究引入商業(yè)保險機制解決本市城市化進程中失地農(nóng)民、拆遷戶等養(yǎng)老保障問題。
推進在地鐵等重點場所建立有關(guān)責(zé)任保險制度、在本市高危行業(yè)和重點領(lǐng)域建立安全生產(chǎn)責(zé)任保險制度試點工作。
創(chuàng)新開發(fā)適合社會需求的公眾責(zé)任險產(chǎn)品，大力發(fā)展旅游安全責(zé)任險、醫(yī)療責(zé)任險、校方責(zé)任險等保險產(chǎn)品和服務(wù)。
研究建立本市工程質(zhì)量保險制度。
探索在高層樓宇、部分行業(yè)推動開展強制火災(zāi)公眾責(zé)任保險試點。
(三)進一步優(yōu)化首都金融業(yè)的發(fā)展環(huán)境。
——完善金融法治和政策環(huán)境。
不斷完善金融發(fā)展環(huán)境，為金融發(fā)展提供法治保障、政策支持、統(tǒng)計分析和研究支撐。
34.優(yōu)化金融法治環(huán)境。
啟動本市金融立法工作，開展立法前期研究，為推動建設(shè)具有國際影響力的金融中心城市提供法治保障。
開展在京金融機構(gòu)司法需求調(diào)研，為司法機關(guān)設(shè)立金融法庭提供決策參考，與司法機關(guān)共同開展金融犯罪防控等領(lǐng)域的調(diào)研工作。
35.推進政策落實和提升。
按照“四個服務(wù)”的要求，加強對中央企業(yè)、大型金融機構(gòu)的跟蹤調(diào)研和對接服務(wù)，落實相關(guān)戰(zhàn)略合作協(xié)議，以服務(wù)中央單位和駐京部隊平臺為依托，全面提升協(xié)調(diào)服務(wù)能力。
完善政策支持體系，根據(jù)金融業(yè)發(fā)展實際和金融機構(gòu)設(shè)立新趨勢，擴大政策覆蓋范圍，提高政策支持力度。
提升政策導(dǎo)向性，對重點吸引的金融機構(gòu)研究個性化的政策措施。
提升政策適用性，研究全國性金融要素市場的運營服務(wù)機構(gòu)、金融服務(wù)外包機構(gòu)等比照金融企業(yè)享受政策的方式和途徑。
36.完善首都金融統(tǒng)計分析體系。
推動市有關(guān)部門與國家金融管理部門之間、市屬機構(gòu)之間、市屬機構(gòu)與金融行業(yè)組織之間建立完善統(tǒng)計數(shù)據(jù)溝通機制和形勢分析會商機制。
完善充分反映首都特征和地位的金融業(yè)統(tǒng)計核算體系，加強對首都金融相關(guān)統(tǒng)計指標的監(jiān)測和分析，研究本市社會融資總量指標體系，編制北京金融發(fā)展年度報告。
37.開展戰(zhàn)略性課題研究。
針對北京金融發(fā)展和金融全局工作中遇到的綜合性重點、難點和前沿問題，深入開展金融改革創(chuàng)新、金融支持首都經(jīng)濟圈建設(shè)等戰(zhàn)略性課題研究。
——優(yōu)化金融人才成長環(huán)境。
確立“建設(shè)世界金融人才之都”的目標。
圍繞金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強人才培養(yǎng)力度，搭建政策平臺、服務(wù)平臺、成長平臺和組織平臺，切實為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供智力支持和人才保障。
38.強化首都金融人才政策保障。
制定《首都金融人才隊伍建設(shè)的意見》，對金融人才發(fā)展進行總體部署。
探索試點“高端金融人才特區(qū)”，拓展人才服務(wù)綠色通道。
39.提升金融人才服務(wù)時效性。
建立人才服務(wù)聯(lián)動機制，為金融人才創(chuàng)造落戶、醫(yī)療保障、住房、子女就學(xué)等方面的便利條件。
建立金融人才信息庫，為人才服務(wù)搭建信息平臺。
40.全面促進金融人才成長。
開展央地、區(qū)域金融人才交流，實現(xiàn)人才合作發(fā)展。
推進政府、金融機構(gòu)、高校合作，拓寬金融人才培養(yǎng)渠道。
41.加強金融人才組織建設(shè)。
增強市金融工作部門服務(wù)能力，加強市區(qū)兩級金融工作人才隊伍建設(shè)，支持區(qū)縣充實金融工作部門力量。
加強與市委、市政府相關(guān)部門的金融工作組織共建。
充分發(fā)揮金融團工委、首都女金融家協(xié)會和各類行業(yè)協(xié)會的平臺作用。
推動金融黨建、團建工作創(chuàng)新。
——推進金融合作交流。
著眼于中國特色世界城市建設(shè)，依托首都金融資源優(yōu)勢，針對不同地區(qū)開展有針對性的。
合作交流，增強首都金融的影響力和輻射力，實現(xiàn)開放合作共贏。
42.積極推進區(qū)域金融合作。
重點推進北京與首都經(jīng)濟圈輻射城市的金融合作，發(fā)揮金融在打造首都經(jīng)濟圈中的作用，全面落實京蒙區(qū)域金融合作協(xié)議相關(guān)工作。
推進環(huán)渤海經(jīng)濟圈區(qū)域金融合作，研究建立金融一體化合作試驗區(qū)。
積極開展與國內(nèi)有關(guān)金融城市的信息溝通和工作交流。
43.加大金融支持對口支援工作力度。
加強金融對北京與內(nèi)蒙古赤峰和烏蘭察布、四川什邡、新疆和田、青海玉樹、西藏拉薩等城市對口支援工作的支持力度。
根據(jù)不同地區(qū)的金融需求，積極協(xié)調(diào)在京金融機構(gòu)支持援建工作。
44.繼續(xù)推進京港、京臺金融合作。
推動與香港建立金融全面合作機制，加強在跨境人民幣結(jié)算等領(lǐng)域合作。
促進京臺兩地金融業(yè)務(wù)和人才交流，借鑒臺灣在財富管理、消費金融等方面先進經(jīng)驗，促進機構(gòu)合作。
45.加強金融國際交流。
推動設(shè)立全球pe聯(lián)盟，支持聯(lián)合國在京永久設(shè)立全球金融可持續(xù)發(fā)展理事會。
積極吸引國際性金融組織和金融機構(gòu)在京設(shè)立分支機構(gòu)、召開國際性會議。
加強與國際性金融中介組織、行業(yè)協(xié)會和金融中心城市的交流合作。
——加強北京金融宣傳推介。
不斷豐富宣傳內(nèi)容，開拓宣傳媒介，完善宣傳平臺。
通過宣傳政策環(huán)境，提升首都金融聚集力;通過宣傳金融功能定位，提升首都金融輻射力;。
通過宣傳金融發(fā)展水平，提升首都金融影響力。
46.提升宣傳層次。
探索與高水平公關(guān)公司的合作，總體設(shè)計首都金融特有符號和宣傳方案。
多方位宣傳金融服務(wù)環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境、政策環(huán)境、信息環(huán)境、社會信用環(huán)境、安全穩(wěn)定環(huán)境、開放環(huán)境，為首都金融業(yè)發(fā)展營造良好的發(fā)展環(huán)境。
47.拓展宣傳媒介。
利用國內(nèi)外高端媒體渠道，宣傳推介首都金融形象。
發(fā)揮首都金融媒體聯(lián)盟和新華08財經(jīng)資訊平臺作用，深入開展首都金融品牌立體宣傳推介活動。
著眼“五個之都”的總體部署，努力打造北京金融會展品牌，提升北京國際金融博覽會、北京國際金融論壇、全球pe北京論壇等活動的影響力。
——維護首都金融安全穩(wěn)定。
切實發(fā)揮首都金融風(fēng)險防范、應(yīng)急、處置、化解工作體系和機制作用，認真履行地方授權(quán)監(jiān)管職責(zé)，提高維護首都金融安全穩(wěn)定的能力和水平，為金融業(yè)持續(xù)健康發(fā)展、為金融創(chuàng)新提供有力保障。
48.完善金融風(fēng)險防范機制。
與在京金融管理部門共建金融風(fēng)險防范信息溝通平臺。
穩(wěn)步提高市區(qū)兩級風(fēng)險排查工作水平。
推動金融應(yīng)急指揮機構(gòu)建設(shè)。
49.加強對小額貸款公司和融資性擔(dān)保公司的監(jiān)管。
制訂發(fā)布《北京市小額貸款公司試點監(jiān)督管理暫行辦法》，引導(dǎo)小額貸款公司依法合規(guī)經(jīng)營，增強小額貸款公司防范金融風(fēng)險的能力。
不斷完善符合本市實際的融資性擔(dān)保公司監(jiān)管。
制度，明晰市與區(qū)縣責(zé)任分工、監(jiān)管規(guī)范和操作規(guī)程，對已審批的擔(dān)保公司開展審慎監(jiān)管。
建立健全與金融監(jiān)管部門的合作機制。
50.做好“打非”和風(fēng)險處置工作。
落實國務(wù)院處置非法集資部際聯(lián)席會議工作要求，完善本市打擊非法集資和打擊非法證券經(jīng)營活動工作機制，協(xié)調(diào)有關(guān)部門切實打擊各類非法金融活動。
組織有關(guān)部門及時化解潛在的金融風(fēng)險。
搞好全市金融安全宣傳活動，增強市民金融風(fēng)險意識。
三、保障措施。
加強組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
在市金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)下，建立計劃實施的指導(dǎo)協(xié)調(diào)機制，重點做好年度計劃擬訂、實施、評估等工作。
充分發(fā)揮市金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織協(xié)調(diào)作用，重點研究解決計劃實施過程中跨口、跨部門問題，提高各有關(guān)部門和區(qū)縣政府的工作參與度。
加強市金融工作部門與人民銀行營業(yè)管理部、北京銀監(jiān)局、北京證監(jiān)局、北京保監(jiān)局等金融管理部門的協(xié)同合作。
做好計劃的實施與評估。
加強年度工作計劃與“十二五”金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃銜接。
制定工作計劃分工實施方案，層層分解任務(wù)，明確責(zé)任分工。
在全市范圍內(nèi)探索建立工作計劃的反饋機制與考核評估機制。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇六
1、深入市場，把握市場需求走向，積極拓展銷售思路——細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
3、加大宣傳力度，實施“走出去，請進來”戰(zhàn)略，打響“****”品牌知名度。
首先，不斷加大市場開發(fā)力度。
增強市場競爭意識和團隊精神，
用先進管理理念和優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定和鞏固來之不易的市場開拓成果，
其次，在緊抓合同簽訂和銷售收入兩項指標的同時，繼續(xù)在業(yè)務(wù)員中強調(diào)資金回籠的重要性，力爭在20資金回籠情況能夠得到有效改觀。
第三，以新品宣傳為導(dǎo)向，提升企業(yè)影響力，加大重點區(qū)域的市場開發(fā)力度，加強業(yè)務(wù)員對新品車輛性能的熟悉，通過有效渠道確保新產(chǎn)品的市場推廣順利進行。
最后，加強品牌培育，提高市場占有率。
新的一年我們要求銷售人員進一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認識，在****車輛品牌培育方面，不斷加大對外宣傳力度，通過多種渠道擴大“****”品牌的影響范圍。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
5、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：增強銷售公司業(yè)務(wù)人員、售后服務(wù)人員的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握銷售流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。
6、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)。
算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
7、提高售后服務(wù)管理水平，從今年起售后服務(wù)人員將把車輛使用過程中相關(guān)知識的學(xué)習(xí)作為工作重點，培養(yǎng)獨立解決車輛后續(xù)問題的.能力，規(guī)范送發(fā)車、使用培訓(xùn)、反饋走訪等管理制度，提升“****”品牌形象。
8、與國內(nèi)一線城市、****隊等主要受眾進行無縫式對接，舉全廠之力積極備戰(zhàn)10月北京*******博覽會，為銷售工作的順利開展保駕護航。
在公司各個部門的積極配合下，力爭在****年要實現(xiàn)銷售額****萬元以，貨款回收*******萬元的目標。
對內(nèi)抓管理，對外樹形象，牢固樹立“追求客戶滿意是我們的第一目標”的理念，這也是是我們市場銷售部****年的工作重點。
****年銷售任務(wù)的圓滿完成要感謝公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各部門的大力支持。
在新的年里，我們的銷售工作再創(chuàng)佳績，希望我們的公司能有一個更加美好的明天。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇七
3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財務(wù)部門的橫向聯(lián)系;
6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;
7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;
8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理會議，保證整體運作效率的改善;
9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;
10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。
總經(jīng)理助理績效考核重點：
1.公司計劃完成情況
2.公司制度的執(zhí)行情況
3.日常銷售額
4.市場推廣與促銷管理
5.各部門日?？冃Э己?BR> 日常工作事項：
1.周工作計劃執(zhí)行稽查
2.公司制度執(zhí)行稽查
3.倉庫管理執(zhí)行稽查
4.現(xiàn)場銷售管理稽查
5.貨品防損與修補情況稽查
6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查
7.總經(jīng)理交辦事項落實
1、深入市場，把握市場需求走向，積極拓展銷售思路——細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
3、加大宣傳力度，實施 “走出去，請進來”戰(zhàn)略，打響“****”品牌知名度。
首先，不斷加大市場開發(fā)力度。
增強市場競爭意識和團隊精神，
用先進管理理念和優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定和鞏固來之不易的市場開拓成果，
其次，在緊抓合同簽訂和銷售收入兩項指標的同時，繼續(xù)在業(yè)務(wù)員中強調(diào)資金回籠的重要性，力爭在2012年資金回籠情況能夠得到有效改觀。
第三，以新品宣傳為導(dǎo)向，提升企業(yè)影響力，加大重點區(qū)域的市場開發(fā)力度，加強業(yè)務(wù)員對新品車輛性能的熟悉，通過有效渠道確保新產(chǎn)品的市場推廣順利進行。
最后，加強品牌培育，提高市場占有率。
新的一年我們要求銷售人員進一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認識，在****車輛品牌培育方面，不斷加大對外宣傳力度，通過多種渠道擴大“****”品牌的影響范圍。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的.環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
5、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：增強銷售公司業(yè)務(wù)人員、售后服務(wù)人員的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握銷售流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。
6、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)
算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
7、提高售后服務(wù)管理水平，從今年起售后服務(wù)人員將把車輛使用過程中相關(guān)知識的學(xué)習(xí)作為工作重點，培養(yǎng)獨立解決車輛后續(xù)問題的能力，規(guī)范送發(fā)車、使用培訓(xùn)、反饋走訪等管理制度，提升“****”品牌形象。
8、與國內(nèi)一線城市、****隊等主要受眾進行無縫式對接，舉全廠之力積極備戰(zhàn)10月北京*******博覽會，為銷售工作的順利開展保駕護航。
在公司各個部門的積極配合下，力爭在****年要實現(xiàn)銷售額****萬元以，貨款回收*******萬元的目標。
對內(nèi)抓管理，對外樹形象，牢固樹立“追求客戶滿意是我們的第一目標”的理念，這也是是我們市場銷售部****年的工作重點。
****年銷售任務(wù)的圓滿完成要感謝公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各部門的大力支持。
在新的年里，我們的銷售工作再創(chuàng)佳績，希望我們的公司能有一個更加美好的明天。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇八
瞬息間，對于我來說不平凡的20**年即將過去。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。
20**年12月，我經(jīng)過應(yīng)聘來到了鴻海期貨南海分公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，于是在外奔波一年多的我，有了一份自己心儀的工作。
加入鴻海的這10幾天里，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里的，做好自己的本職工作，爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。
一、20**年總結(jié)。
(一)工作總結(jié)。
20**年12月28日，我坐車去順德，跟著老員工房旺群學(xué)習(xí)機房管理工作，由于文件和規(guī)章相對比較多，在掌握了整個流程后，我隨房工一起進到順德分部機房里，手把手教學(xué)，我學(xué)得很快。我嘗試在房工面前操作，得到了肯定，之后又熟悉應(yīng)急操作流程，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。
20**年12月30日，黎華和張瑞明過來南海分部做機房維護工作，我從旁協(xié)助，又在黎華監(jiān)督下，親自對服務(wù)器程序和密碼進行確認和操作，樹立了信心，之后和張瑞明整理了南海分部的局域網(wǎng)，熟悉內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)的構(gòu)建原理，為以后工作打好基礎(chǔ)。
(二)工作中的不足。
我在工作中主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細致，工作中不夠踏實，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。
同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。
二、20**年計劃。
20**年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的.。但我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，20**年會是我在鴻海的陪伴下蛻變的一年。
(一)增強責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多。
學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
(二)勤學(xué)習(xí)，提高專業(yè)能力。
涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“應(yīng)急操作流程”“崗位職責(zé)和工作描述”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色。
(三)勤動手，堅守工作職責(zé)。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學(xué)習(xí)能力強，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是機房的日常事務(wù)，還是分部電腦設(shè)備的維護，我都要用心做到更好。
(四)勤思考，理論聯(lián)系實際。
工作中要細心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)工作職責(zé)和電房管理制度等方面的知識，提高履行崗位職責(zé)的能力。
(五)勤努力考證，提升公司專業(yè)知識。
在未來的一年里，努力熟悉公司期貨專業(yè)知識之余，并且爭取一次性考過期貨從業(yè)資格證，對自己對公司都好。為了熟練期貨操作工作，我已經(jīng)申請了個模擬交易系統(tǒng)賬號，爭取在平時看書之余能夠結(jié)合實際，訓(xùn)練自己做到理論結(jié)合實際，相信自己，游刃有余。要努力重視期貨從業(yè)資格證的重要性，學(xué)會不恥下問，不孜不倦等學(xué)習(xí)模式，并最終完成自己我的提升和成長。
***。
20**.12.31。
根據(jù)銷售部個人工作總結(jié)，我對20**年工作計劃做以下計劃：
1、遵守國家法律、法規(guī),遵守公司各項管理制度及各項規(guī)定、決定。
3、裝載貨物后不得無故改變行程,拖延送貨時間;。
4、貨物離開公司后，如出現(xiàn)損壞、少數(shù)、丟失等情況，公司根據(jù)原因由事故責(zé)任人承擔(dān)。
5、送貨員貨送到指定地點后，在商品數(shù)量、規(guī)格、金額上做好交付工作，雙方簽字確認。
6、送貨員送貨到客戶處時，因質(zhì)量、規(guī)格、毀損或其它原因客戶要求退貨的，送貨員驗收后必須于送貨當天退回庫房，并與庫管員作好交接手續(xù)。
9、送貨人員負責(zé)客戶漏記商品的補單銜接和追索工作;。
10、未經(jīng)允許，不私自公車私用;定時做好車輛的年檢、維護、保養(yǎng)等工作;。
11、做好《貨物發(fā)送記錄》(配合內(nèi)勤)、《車輛外出登記》、《區(qū)內(nèi)送貨客戶里程登記》。
12、完成部門經(jīng)理交辦的其它工作。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇九
黨政辦：
20xx年我局將在管委會的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞市委市政府提出的“一三五八”戰(zhàn)略和“四個年”活動，扎實有效的提高工作效率把商務(wù)工作金融工作提升到一個新的臺階，為開發(fā)區(qū)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻，現(xiàn)將20xx年工作計劃匯報如下：
一、商務(wù)工作
社消零35億(以市上下達任務(wù)為準)。
引進世界500強企業(yè)和國內(nèi)500強企業(yè)，培育進出口企業(yè)，特別是培育500萬美元規(guī)模以上出口企業(yè)。
2.服從和服務(wù)于全區(qū)經(jīng)濟社會的發(fā)展大局，在指導(dǎo)思想上牢固落實市第七次黨的代表大會精神，實施“一三五八”發(fā)展戰(zhàn)略和建設(shè)“商務(wù)高地”的戰(zhàn)略目標，以廳市合作為契機，以國家級開發(fā)區(qū)為載體，狠抓項目的招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，深入實施充分開放合作戰(zhàn)略，加快發(fā)展開放型經(jīng)濟和現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)，進一步發(fā)揮商務(wù)工作在打造“一城、三區(qū)、五基地、八突破”和市委提出的“四個年”中的積極作用。
3.大力發(fā)展開放型經(jīng)濟，一是搭建外商投資促進平臺。
發(fā)揮省商務(wù)廳引進外商投資的資源、信息以及人才優(yōu)勢，積極邀請世界500強等知名跨國企業(yè)、知名商業(yè)零售連鎖企業(yè)、著名酒店集團赴德陽投資考察。
二是推進對貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展。
打造一批外貿(mào)公共服務(wù)平臺，培育壯大外貿(mào)主體隊伍。
利用國際市場開拓資金、優(yōu)化外貿(mào)
結(jié)構(gòu)等項目資金，提升產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品國際競爭力。
三是促進對外經(jīng)濟合作。
發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢，深入實施“走出去”戰(zhàn)略，促進企業(yè)跨國經(jīng)營。
4.大力做好現(xiàn)代化商業(yè)服務(wù)業(yè)建設(shè)工作。
高水平打造旌湖片區(qū)和八角片區(qū)商貿(mào)、物流、旅游等服務(wù)。
一是推動服務(wù)業(yè)項目儲備庫的建設(shè)，通過對項目進行儲備一批、引進一批、建設(shè)一批，努力促進現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)快速發(fā)展。
二是建立和完善服務(wù)業(yè)統(tǒng)計指標體系。
加強與統(tǒng)計部門溝通和協(xié)作，配合建立涉及服務(wù)業(yè)相關(guān)部門的統(tǒng)計指標，以及綜合反映全區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平的指標體系。
5.完成商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃實施方案。
**市商務(wù)局牽頭制定了20xx年-20xx年商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃，其中涉及經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的商業(yè)網(wǎng)點一筆帶過，特別是八角工業(yè)園區(qū)沒有納入規(guī)劃之中，**市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃對經(jīng)開區(qū)商業(yè)網(wǎng)點的布局缺乏具體的指導(dǎo)和操作性。
按照管委會的安排和要求，年內(nèi)完成開發(fā)區(qū)商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃的實施方案。
6.加快流通領(lǐng)域市場體系建設(shè)，規(guī)范酒類流通和生豬屠宰行業(yè)的管理。
一是推進商貿(mào)領(lǐng)域中涉及市場秩序的行政執(zhí)法，協(xié)助做好部門間執(zhí)法協(xié)調(diào)，會同有關(guān)部門開啟專項整治，參與組織打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)、商業(yè)欺詐等擾亂市場秩序的行為。
二是規(guī)范酒類流通和生豬屠宰的管理工作。
今年將開發(fā)區(qū)內(nèi)四家零散的手工屠宰作坊
“放心酒”、吃上“放心肉”。
二、金融管理工作
1.完善機構(gòu)、培養(yǎng)人才，推動管委會金融服務(wù)工作。
經(jīng)20xx年12月12日開發(fā)區(qū)黨委會研究決定，成立**市經(jīng)開區(qū)金融辦公室，與**市經(jīng)開區(qū)商務(wù)局合署辦公，金融辦公室主任由商務(wù)局局長兼任，設(shè)專職工作人員1名。
由于商務(wù)局成立伊始，僅有3名工作人員。
人手短缺。
今年與市金融辦對接后，引進一名金融專業(yè)人員，特別是懂金融風(fēng)險控制的專業(yè)人才，同時，對商務(wù)局現(xiàn)有人員進行培訓(xùn)，成為商務(wù)和金融工作的多面手。
2.促進銀企合作，組織收集交流金融經(jīng)濟信息，促進信息對稱，疏通融資渠道，為區(qū)內(nèi)企業(yè)服好務(wù)。
3.協(xié)助人民銀行、銀監(jiān)會加強區(qū)內(nèi)金融機構(gòu)監(jiān)管，負責(zé)對區(qū)內(nèi)融資性擔(dān)保機構(gòu)、小額貸款公司的管理和服務(wù)，并監(jiān)測、預(yù)防運營風(fēng)險。
三、其他工作
1.組織參加重大商務(wù)招商引資活動和工作會議;按要求、時間、準確填報商務(wù)統(tǒng)計表，按要求匯總向有關(guān)部門填報統(tǒng)計報表。
2.落實穩(wěn)定、安全工作責(zé)任制。
3.創(chuàng)建機關(guān)“文明單位”。
4.完成委領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
20xx年是“十二五”開局之年，是本市加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，以更高標準實施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略，建設(shè)中國特色世界城市的重要之年。
為進一步促進首都金融科學(xué)發(fā)展，加大金融對經(jīng)濟社會發(fā)展的支持力度，優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境，根據(jù)市委十屆八次全會、全市經(jīng)濟工作會議、20xx年工作報告、20xx年市政府折子工程、“十二五”北京市金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃等會議精神和文件要求，擬定本年度計劃。
一、總體安排
2011年全市金融工作的總體思路是：以推動首都金融業(yè)科學(xué)發(fā)展為主題，以金融促進加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，充分發(fā)揮金融對實施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略，建設(shè)中國特色世界城市的促進作用，緊緊圍繞“服務(wù)、創(chuàng)新、監(jiān)管”三項重點，努力營造“大服務(wù)、大協(xié)同、大發(fā)展”工作格局，著力健全金融組織體系，著力完善金融市場體系，著力深化金融改革創(chuàng)新，加快建設(shè)具有國際影響力的金融中心城市。
二、重點任務(wù)
(一)進一步提升首都金融業(yè)的科學(xué)發(fā)展水平。
——全力推進金融創(chuàng)新。
以建設(shè)國家科技金融創(chuàng)新中心
為契機，在制度、組織、產(chǎn)品、服務(wù)、市場等方面爭取一批金融創(chuàng)新，服務(wù)“人文北京、科技北京、綠色北京”建設(shè)。
1.積極推進國家科技金融創(chuàng)新中心建設(shè)。
圍繞《中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx-20xx年)》，研究制定建設(shè)國家科技金融創(chuàng)新中心實施方案，明確推進首都科技金融創(chuàng)新發(fā)展政策的責(zé)任分工。
充分發(fā)揮首都創(chuàng)新資源平臺功能，推動中央和地方科技金融創(chuàng)新資源整合，建立科技金融政策落實與提升的綠色通道。
鼓勵銀行在示范區(qū)設(shè)立和改建特色專營機構(gòu)，推動非銀行金融機構(gòu)開展科技金融創(chuàng)新，完善科技金融生態(tài)環(huán)境。
做大做強中關(guān)村科技擔(dān)保公司和中關(guān)村小額貸款公司，探索在中關(guān)村核心區(qū)建立社區(qū)銀行。
繼續(xù)開展科技保險試點工作，爭取進一步擴大科技保險覆蓋面。
2.創(chuàng)新文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)。
加強文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)體系建設(shè)，提升北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)平臺功能，加快建設(shè)國家級文化產(chǎn)權(quán)要素市場，完善貸款貼息、創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金等服務(wù)措施，支持版權(quán)質(zhì)押式貸款等信貸產(chǎn)品創(chuàng)新，積極引導(dǎo)金融資本助推文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
3.探索建立綠色金融發(fā)展體系。
鼓勵金融機構(gòu)引入環(huán)境評價要素，實施綠色信貸、綠色保險、綠色證券政策，加大對新能源及節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重點授信支持。
探索開展碳交易、氣候災(zāi)害保險和再保險等金融產(chǎn)品的研究，支持設(shè)立節(jié)能減排領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)投資基金和股權(quán)投資基金。
4.爭取一批金融創(chuàng)新在京先行先試。
增強科技信貸專營機構(gòu)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)中心、綠色金融服務(wù)中心的覆蓋面和影響力。
建立集合債券、集合票據(jù)、集合信托等創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)行的長效機制，研究探索私募債券、地方中小金融機構(gòu)信貸資產(chǎn)證券化、地方融資平臺資產(chǎn)證券化等領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新。
支持保險資金投資本市土地儲備、基礎(chǔ)設(shè)施、重點產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域，積極研究在中關(guān)村開展個人畢業(yè)論文稅收遞延型養(yǎng)老保險試點。
積極推進跨境貿(mào)易和投資領(lǐng)域人民幣結(jié)算試點，做好股權(quán)投資基金及其管理企業(yè)利用外資工作，探索在天竺綜保區(qū)等具備條件的地區(qū)開展離岸金融業(yè)務(wù)試點。
——推進金融要素市場壯大發(fā)展。
制訂金融要素市場建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，著力打造標準、建設(shè)平臺、豐富品種和擴大影響，完善首都要素市場體系。
按照提升發(fā)展一批、創(chuàng)新發(fā)展一批、跨區(qū)域發(fā)展一批、整合發(fā)展一批的思路，打造千億元級交易所，提升首都金融要素市場的競爭力和輻射力。
5.支持全國性場外交易市場建設(shè)。
擴大中關(guān)村代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)試點規(guī)模，加強協(xié)調(diào)服務(wù)和宣傳培訓(xùn)，加大政策支持力度，鼓勵更多企業(yè)備案掛牌，吸引更多中介機構(gòu)參與。
為全國性場外交易市場運營管理機構(gòu)落地提供全面政策服務(wù)支持，推進相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人才引進工作。
6.推動一批金融要素市場提升發(fā)展。
際影響力的技術(shù)交易核心市場。
增強北京金融資產(chǎn)交易所的全國中心地位，推動信貸資產(chǎn)交易、信托資產(chǎn)交易、股權(quán)投資二級市場等業(yè)務(wù)板塊建設(shè)，探索建立組合融資平臺。
提升發(fā)展北京石油交易所現(xiàn)貨基礎(chǔ)，夯實其與國家大型石油企業(yè)銷售平臺終端用戶的合作，推動更多石油、石化產(chǎn)品入市交易，推動形成石油定價中心功能。
推動新華金融信息交易所開展交易模式設(shè)計、交易品種豐富、信息交易標準化等工作，逐步發(fā)展成為具有國際影響力的金融信息平臺。
7.推動一批金融要素市場創(chuàng)新發(fā)展。
推動中國北京文化產(chǎn)權(quán)交易所籌備設(shè)立，將其建設(shè)成為全國性文化產(chǎn)權(quán)交易中心市場。
協(xié)調(diào)推進北京大宗商品交易所開業(yè)運營，推動導(dǎo)入中央單位資源，逐步形成鐵礦砂、焦炭、鋼鐵線材等覆蓋鋼鐵行業(yè)鏈上下游的交易品種格局。
協(xié)調(diào)推進大宗農(nóng)副產(chǎn)品交易所建設(shè)，推動開發(fā)北京特色農(nóng)產(chǎn)品交易品種。
鼓勵探索特色商品領(lǐng)域要素市場建設(shè)。
8.推動一批金融要素市場跨區(qū)域拓展。
擴大中國林業(yè)產(chǎn)權(quán)交易所影響力，加強與國內(nèi)資源大省(自治區(qū))的合作，進一步完善全國性集體林權(quán)流轉(zhuǎn)系統(tǒng)建設(shè)。
支持北京環(huán)境交易所創(chuàng)新清潔發(fā)展機制項目和自愿減排項目交易模式，加強在節(jié)能量、排污權(quán)交易等方面的區(qū)域合作。
推動北京國際礦業(yè)權(quán)交易所與內(nèi)蒙古等礦業(yè)資源富集地區(qū)的合作，拓展跨區(qū)域業(yè)務(wù)，研究推出中國鐵礦石價格指數(shù)。
9.推動一批金融要素市場整合發(fā)展。
探索建立本市要素
市場統(tǒng)一的電子化信息平臺，加強風(fēng)險監(jiān)測與提示，強化資金監(jiān)管。
支持北京產(chǎn)權(quán)交易所集團按照“一托十”架構(gòu)協(xié)同發(fā)展，鞏固全國第一大產(chǎn)權(quán)交易市場地位。
協(xié)調(diào)推進鋼鐵、木材、糧食等大宗商品交易所整合發(fā)展。
——促進創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資體系發(fā)展。
通過構(gòu)建“1+3+n”體系，完善發(fā)展環(huán)境，加速聚集優(yōu)質(zhì)股權(quán)投資基金資源，吸聚社會資本參與，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條。
10.健全“1+3+n”股權(quán)投資發(fā)展體系。
發(fā)揮北京股權(quán)投資發(fā)展基金作用，加快推進面向科技、文化創(chuàng)意、綠色等領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)投資基金，加速聚集和培育優(yōu)秀股權(quán)投資基金管理機構(gòu)，著力培育優(yōu)質(zhì)成熟有限合伙人。
推動在京設(shè)立外商投資股權(quán)投資基金管理企業(yè)。
11.努力完善創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資發(fā)展環(huán)境。
加強注冊服務(wù)，優(yōu)化注冊機制和程序，加快注冊工作。
建立股權(quán)投資企業(yè)數(shù)據(jù)庫，開展行業(yè)運行統(tǒng)計，加強人才培養(yǎng)，推進創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資企業(yè)與金融機構(gòu)溝通合作。
做好為中國股權(quán)投資基金協(xié)會服務(wù)工作，支持北京股權(quán)投資基金協(xié)會發(fā)展，強化行業(yè)自律和服務(wù)，提升行業(yè)競爭力。
做好創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資企業(yè)備案工作，探索備案管理與政策落實相結(jié)合的工作機制。
12.積極引導(dǎo)社會資本參與設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金和股權(quán)投資基金。
完成“北京服務(wù)新首鋼”股權(quán)投資基金首期募集，支持石景山區(qū)開展服務(wù)業(yè)綜合改革試點，推動西部地區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
積極探索社會資金參與小城鎮(zhèn)建設(shè)的新路徑，在房山區(qū)、大興區(qū)和順義區(qū)開展小城鎮(zhèn)發(fā)展基金及其管理公司設(shè)立試點，引導(dǎo)資金投向小城鎮(zhèn)建設(shè)領(lǐng)域。
在房山區(qū)設(shè)立全國首支村級股權(quán)投資基金。
——繼續(xù)豐富金融組織體系。
持續(xù)聚集國內(nèi)外高端要素資源，穩(wěn)步發(fā)展地方中小金融機構(gòu)，發(fā)展金融中介服務(wù)機構(gòu)，構(gòu)建種類齊全、分工協(xié)作、競爭高效的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。
13.加速聚集各類金融機構(gòu)。
重點做好外資金融機構(gòu)引進工作，努力推進外資銀行本地法人化改制、在京設(shè)立分行。
繼續(xù)推動證券公司、期貨公司、保險公司、基金公司等在京新設(shè)工作。
發(fā)揮總部經(jīng)濟優(yōu)勢，積極支持更多符合條件的企業(yè)集團設(shè)立財務(wù)公司，鼓勵吸引金融租賃公司、消費金融公司等各類新型金融機構(gòu)，以及個人本外幣兌換特許機構(gòu)等經(jīng)營金融業(yè)務(wù)的非金融機構(gòu)落戶北京。
積極為大型金融機構(gòu)在京設(shè)立財富管理中心等功能性機構(gòu)創(chuàng)造條件。
14.促進小額貸款公司多元化發(fā)展。
穩(wěn)步擴大小額貸款公司試點規(guī)模，重點支持經(jīng)營合規(guī)、服務(wù)成效明顯的小額貸款公司增資擴股。
推進小額貸款公司投資主體多元化，探索研究民間資本、外資發(fā)起設(shè)立小額貸款公司。
研究推進小額貸款公司信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)。
積極爭取相關(guān)優(yōu)惠政策，優(yōu)化小額貸款業(yè)發(fā)展環(huán)境。
15.推動融資性擔(dān)保公司健康發(fā)展。
通過規(guī)范和監(jiān)管服務(wù)，引導(dǎo)融資性擔(dān)保公司完善法人治理結(jié)構(gòu)，提升行業(yè)服務(wù)
能力和競爭力。
增強政策性擔(dān)保公司資本實力，發(fā)揮財政扶持資金的杠桿作用。
進一步推動融資性擔(dān)保公司信用評級工作，促進融資性擔(dān)保公司在風(fēng)險可控的情況下，加大對中小企業(yè)融資的擔(dān)保力度，適度提高放大倍數(shù)，充分釋放擔(dān)保能力。
充分發(fā)揮融資性擔(dān)保行業(yè)自律組織作用，加強行業(yè)引導(dǎo)和服務(wù)。
16.支持行業(yè)自律組織和中介服務(wù)機構(gòu)發(fā)展。
籌建北京市金融商會。
充分發(fā)揮銀行、證券、保險、期貨、信托、財務(wù)公司、股權(quán)投資等行業(yè)協(xié)會職能，支持金融街商會、商務(wù)中心區(qū)金融商會、海淀金融創(chuàng)新商會、麗澤金融商會等商會組織發(fā)展。
培育發(fā)展具有較高公信力和國際水準的信用評級機構(gòu)，不斷創(chuàng)新信用產(chǎn)品和服務(wù)。
支持金融領(lǐng)域標準制定和推廣組織在京設(shè)立發(fā)展。
——推進金融功能區(qū)建設(shè)發(fā)展。
繼續(xù)推進金融功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)，強化功能定位，加強整體品牌推介，推動完善“一主一副三新四后臺”協(xié)同發(fā)展格局。
17.推進金融功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)。
支持金融街拓展工作，將德勝科技園和廣安產(chǎn)業(yè)園納入政策輻射區(qū)，承接金融街的產(chǎn)業(yè)溢出，形成南北連片發(fā)展的新格局，并推進與麗澤金融商務(wù)區(qū)的有機連通。
做好商務(wù)中心區(qū)核心區(qū)土地招標過程中金融機構(gòu)引進工作，開展東擴區(qū)的宣傳推廣和金融產(chǎn)業(yè)布局研究。
支持麗澤金融商務(wù)區(qū)加快開展招商推介工作。
支持金融后臺服務(wù)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施建設(shè)。
18.深化金融功能定位。
金融街持續(xù)強化總部金融功能，同時積極發(fā)展資產(chǎn)管理、要素市場交易等金融服務(wù)功能。
商務(wù)中心區(qū)不斷鞏固國際金融功能，著力完善國際化配套服務(wù)。
麗澤金融商務(wù)區(qū)積極發(fā)展新興金融產(chǎn)業(yè)。
金融后臺服務(wù)園區(qū)增強服務(wù)功能，實現(xiàn)各自功能定位，與前臺功能區(qū)建立有機聯(lián)系，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。
19.開展金融功能區(qū)整體品牌推介。
持續(xù)推進首都金融功能區(qū)宣傳推介工作，提升各功能區(qū)的品牌形象。
深化與國內(nèi)外知名金融區(qū)域的交流合作，促成大型會議、專業(yè)論壇落地，不斷提升首都金融功能區(qū)的行業(yè)影響力。
策劃首都金融功能區(qū)的整體宣傳方案，制作首都金融功能區(qū)建設(shè)實體沙盤和電子沙盤。
(二)進一步加大金融對經(jīng)濟社會發(fā)展的支持力度。
——廣開渠道擴大社會融資規(guī)模。
在貨幣政策由適度寬松轉(zhuǎn)為穩(wěn)健的形勢下，充分發(fā)揮間接融資和直接融資作用，充分發(fā)揮非銀行金融機構(gòu)作用，充分發(fā)揮“政銀企”交流平臺作用，多渠道加大對首都經(jīng)濟社會發(fā)展的融資支持力度。
20.完善溝通交流機制。
拓展“政銀企”溝通交流機制，吸收證券、保險、信托、股權(quán)投資、擔(dān)保、要素市場等各類金融組織參加。
增強企業(yè)參與度。
積極開展“政金企”專項活動，推進分類分層次溝通交流。
加大項目收集和整理力度，加大融資方案組合力度。
21.全面加強投融資工作。
統(tǒng)籌利用好政府資金、銀行
信貸資金、資本市場和民間資本，滿足全市固定資產(chǎn)投資、重點功能區(qū)建設(shè)、50個重點村改造、保障性住房建設(shè)等領(lǐng)域的資金需求。
積極運用公積金貸款模式、融資租賃模式、城市發(fā)展基金模式、資產(chǎn)證券化模式，支持運用信托貸款、委托貸款等融資工具，促進保險資金運用渠道創(chuàng)新，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資支持重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極擴大民間投資。
——加快完善全市企業(yè)上市工作體系。
按照“培育一批、輔導(dǎo)一批、改制一批、上市一批”的總體要求，加快完善企業(yè)上市工作體系，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)機制、政策機制、合作機制、信息機制、培訓(xùn)機制作用，加速形成和鞏固主板的“北京板塊”和創(chuàng)業(yè)板的“中關(guān)村板塊”，打造和樹立一批首都品牌和國際品牌。
22.完善企業(yè)上市政策支持。
加快制定出臺《關(guān)于進一步推動企業(yè)上市工作的意見》的具體操作細則，提出資金支持的兌現(xiàn)辦法和流程，明確政府部門支持企業(yè)上市的具體舉措。
支持市屬企業(yè)整體上市或主業(yè)資產(chǎn)上市。
23.加強企業(yè)上市聯(lián)動服務(wù)。
在與北京證監(jiān)局、上海證券交易所、深圳證券交易所全方位合作基礎(chǔ)上，建立“四方企業(yè)上市信息溝通協(xié)調(diào)聯(lián)席會議機制”。
在深圳證券交易所北京路演中心的基礎(chǔ)上，擇址建設(shè)“北京企業(yè)路演中心”和“北京遠程開市中心”。
24.實現(xiàn)企業(yè)信息資源共享。
在加快建設(shè)北京擬上市企業(yè)數(shù)據(jù)庫、投資機構(gòu)數(shù)據(jù)庫、中介機構(gòu)數(shù)據(jù)庫和北京企業(yè)上
市網(wǎng)的基礎(chǔ)上，組建北京擬上市企業(yè)聯(lián)盟、北京地區(qū)保薦代表人聯(lián)盟和北京企業(yè)上市媒體聯(lián)席會議機制。
25.強化后備企業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)。
按照營造上市氛圍、提振企業(yè)信心、傳授專業(yè)知識、加速上市步伐的要求，針對國有企業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、文化創(chuàng)意企業(yè)、都市農(nóng)業(yè)等行業(yè)和區(qū)域企業(yè)開展系列專題培訓(xùn)和輔導(dǎo)。
——構(gòu)建中小企業(yè)金融服務(wù)體系。
持續(xù)加大政策支持和引導(dǎo)力度，鼓勵各類金融機構(gòu)開發(fā)適合中小企業(yè)尤其是小企業(yè)特點的金融產(chǎn)品，努力改善和提升金融服務(wù)水平。
26.加強對中小企業(yè)金融服務(wù)政策支持。
會同金融管理部門研究制訂金融支持中小企業(yè)發(fā)展的政策措施，著力從法律政策體系、融資對接平臺、財政杠桿帶動、統(tǒng)計監(jiān)測與風(fēng)險防范等方面營造有利于中小企業(yè)融資的環(huán)境。
27.搭建中小企業(yè)融資服務(wù)體系。
以加強協(xié)調(diào)互動為核心，建立健全政府部門、銀行、證券公司、保險公司、信托公司、創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資、信用體系、擔(dān)保機構(gòu)和信用增進機構(gòu)、資產(chǎn)管理公司、中小企業(yè)等多位一體的服務(wù)對接機制。
促進北京市中小企業(yè)金融服務(wù)平臺增強服務(wù)能力，探索建立專業(yè)化的中小企業(yè)投融資服務(wù)平臺。
——深化發(fā)展農(nóng)村金融體系。
體化新格局。
28.推進新型農(nóng)村金融組織健康發(fā)展。
切實推進新型農(nóng)村金融機構(gòu)和小額貸款公司設(shè)立。
總結(jié)郵政儲蓄銀行“三農(nóng)”信貸專營機構(gòu)經(jīng)驗，穩(wěn)步推進“三農(nóng)”信貸專營機構(gòu)發(fā)展。
探索建立政策性農(nóng)業(yè)保險與涉農(nóng)貸款聯(lián)動方式，降低農(nóng)村信貸風(fēng)險，切實加大涉農(nóng)信貸投放力度。
積極擴大農(nóng)業(yè)擔(dān)保范圍，研究推動農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司與小額貸款公司融資合作。
29.推進農(nóng)村信用體系建設(shè)。
繼續(xù)支持“三信”工程建設(shè)，完善農(nóng)村信用體系，加大金融支農(nóng)力度。
積極推動小額貸款公司、村鎮(zhèn)銀行等接入人民銀行個人和企業(yè)征信系統(tǒng)。
以懷柔區(qū)為農(nóng)村信用體系建設(shè)試驗區(qū)，探索農(nóng)村信用評級工作與農(nóng)村金融服務(wù)相結(jié)合的工作機制。
30.推進農(nóng)村金融綜合改革。
支持大興區(qū)深化農(nóng)村金融綜合改革試驗區(qū)建設(shè)，指導(dǎo)昌平區(qū)建立城鄉(xiāng)一體化金融改革試驗區(qū)。
支持金融機構(gòu)針對農(nóng)民開展包括理財服務(wù)在內(nèi)的各類個性化金融服務(wù)。
創(chuàng)新對農(nóng)村地區(qū)特別是山區(qū)的金融服務(wù)模式，鼓勵和引導(dǎo)金融機構(gòu)在遠郊區(qū)縣設(shè)立網(wǎng)點，布放各類自助終端，積極推動實施“農(nóng)村基本金融服務(wù)村村通工程”。
——建立健全民生金融體系。
著眼于首都新的發(fā)展階段在民生改善、社會管理、公共服務(wù)等領(lǐng)域新需求，加強金融手段運用，為市民支付和消費創(chuàng)造便利環(huán)境，為社會管理和公共服務(wù)提供有力保障。
31.深入實施“三通”工程。
整合社會資源，吸引更多
企業(yè)加入“三通”工程。
結(jié)合“社區(qū)開展基本公共服務(wù)全覆蓋”工作要求，進一步擴大并提升“三通”功能網(wǎng)點建設(shè)，注重向長安街以南地區(qū)發(fā)展，擴大農(nóng)村地區(qū)自助繳費終端布放范圍。
大力推動商業(yè)銀行跨行支付系統(tǒng)對接，鼓勵在京中資銀行的網(wǎng)點全面開放所有繳費業(yè)務(wù)。
進一步拓展繳費業(yè)務(wù)品種，豐富拓展“三通”工程支付渠道，加大“三通”工程的宣傳力度。
32.加快發(fā)展消費金融服務(wù)。
支持北銀消費金融公司加快發(fā)展，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，擴大消費金融覆蓋面。
加大金融支持文化消費、老齡消費、健康消費、網(wǎng)絡(luò)消費等新興消費的力度。
積極發(fā)展第三方支付，為消費者提供便利安全的支付手段。
加強政府部門各類支付業(yè)務(wù)的渠道整合與互聯(lián)互通，為社會公共服務(wù)部門提供便捷高效的.支付手段。
33.引入保險手段提升公共服務(wù)和城市管理水平。
推動構(gòu)建商業(yè)健康險和基本醫(yī)療保險相銜接的醫(yī)療保障體系。
研究引入商業(yè)保險機制解決本市城市化進程中失地農(nóng)民、拆遷戶等養(yǎng)老保障問題。
推進在地鐵等重點場所建立有關(guān)責(zé)任保險制度、在本市高危行業(yè)和重點領(lǐng)域建立安全生產(chǎn)責(zé)任保險制度試點工作。
創(chuàng)新開發(fā)適合社會需求的公眾責(zé)任險產(chǎn)品，大力發(fā)展旅游安全責(zé)任險、醫(yī)療責(zé)任險、校方責(zé)任險等保險產(chǎn)品和服務(wù)。
研究建立本市工程質(zhì)量保險制度。
探索在高層樓宇、部分行業(yè)推動開展強制火災(zāi)公眾責(zé)任保險試點。
(三)進一步優(yōu)化首都金融業(yè)的發(fā)展環(huán)境。
——完善金融法治和政策環(huán)境。
不斷完善金融發(fā)展環(huán)境，為金融發(fā)展提供法治保障、政策支持、統(tǒng)計分析和研究支撐。
34.優(yōu)化金融法治環(huán)境。
啟動本市金融立法工作，開展立法前期研究，為推動建設(shè)具有國際影響力的金融中心城市提供法治保障。
開展在京金融機構(gòu)司法需求調(diào)研，為司法機關(guān)設(shè)立金融法庭提供決策參考，與司法機關(guān)共同開展金融犯罪防控等領(lǐng)域的調(diào)研工作。
35.推進政策落實和提升。
按照“四個服務(wù)”的要求，加強對中央企業(yè)、大型金融機構(gòu)的跟蹤調(diào)研和對接服務(wù)，落實相關(guān)戰(zhàn)略合作協(xié)議，以服務(wù)中央單位和駐京部隊平臺為依托，全面提升協(xié)調(diào)服務(wù)能力。
完善政策支持體系，根據(jù)金融業(yè)發(fā)展實際和金融機構(gòu)設(shè)立新趨勢，擴大政策覆蓋范圍，提高政策支持力度。
提升政策導(dǎo)向性，對重點吸引的金融機構(gòu)研究個性化的政策措施。
提升政策適用性，研究全國性金融要素市場的運營服務(wù)機構(gòu)、金融服務(wù)外包機構(gòu)等比照金融企業(yè)享受政策的方式和途徑。
36.完善首都金融統(tǒng)計分析體系。
推動市有關(guān)部門與國家金融管理部門之間、市屬機構(gòu)之間、市屬機構(gòu)與金融行業(yè)組織之間建立完善統(tǒng)計數(shù)據(jù)溝通機制和形勢分析會商機制。
完善充分反映首都特征和地位的金融業(yè)統(tǒng)計核算體系，加強對首都金融相關(guān)統(tǒng)計指標的監(jiān)測和分析，研究本市社會融資總量指標體系，編制北京金融發(fā)展年度報告。
37.開展戰(zhàn)略性課題研究。
針對北京金融發(fā)展和金融全局工作中遇到的綜合性重點、難點和前沿問題，深入開展金融改革創(chuàng)新、金融支持首都經(jīng)濟圈建設(shè)等戰(zhàn)略性課題研究。
——優(yōu)化金融人才成長環(huán)境。
確立“建設(shè)世界金融人才之都”的目標。
圍繞金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強人才培養(yǎng)力度，搭建政策平臺、服務(wù)平臺、成長平臺和組織平臺，切實為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供智力支持和人才保障。
38.強化首都金融人才政策保障。
制定《首都金融人才隊伍建設(shè)的意見》，對金融人才發(fā)展進行總體部署。
探索試點“高端金融人才特區(qū)”，拓展人才服務(wù)綠色通道。
39.提升金融人才服務(wù)時效性。
建立人才服務(wù)聯(lián)動機制，為金融人才創(chuàng)造落戶、醫(yī)療保障、住房、子女就學(xué)等方面的便利條件。
建立金融人才信息庫，為人才服務(wù)搭建信息平臺。
40.全面促進金融人才成長。
開展央地、區(qū)域金融人才交流，實現(xiàn)人才合作發(fā)展。
推進政府、金融機構(gòu)、高校合作，拓寬金融人才培養(yǎng)渠道。
41.加強金融人才組織建設(shè)。
增強市金融工作部門服務(wù)能力，加強市區(qū)兩級金融工作人才隊伍建設(shè)，支持區(qū)縣充實金融工作部門力量。
加強與市委、市政府相關(guān)部門的金融工作組織共建。
充分發(fā)揮金融團工委、首都女金融家協(xié)會和各類行業(yè)協(xié)會的平臺作用。
推動金融黨建、團建工作創(chuàng)新。
——推進金融合作交流。
著眼于中國特色世界城市建設(shè)，依托首都金融資源優(yōu)勢，針對不同地區(qū)開展有針對性的
合作交流，增強首都金融的影響力和輻射力，實現(xiàn)開放合作共贏。
42.積極推進區(qū)域金融合作。
重點推進北京與首都經(jīng)濟圈輻射城市的金融合作，發(fā)揮金融在打造首都經(jīng)濟圈中的作用，全面落實京蒙區(qū)域金融合作協(xié)議相關(guān)工作。
推進環(huán)渤海經(jīng)濟圈區(qū)域金融合作，研究建立金融一體化合作試驗區(qū)。
積極開展與國內(nèi)有關(guān)金融城市的信息溝通和工作交流。
43.加大金融支持對口支援工作力度。
加強金融對北京與內(nèi)蒙古赤峰和烏蘭察布、四川什邡、新疆和田、青海玉樹、西藏拉薩等城市對口支援工作的支持力度。
根據(jù)不同地區(qū)的金融需求，積極協(xié)調(diào)在京金融機構(gòu)支持援建工作。
44.繼續(xù)推進京港、京臺金融合作。
推動與香港建立金融全面合作機制，加強在跨境人民幣結(jié)算等領(lǐng)域合作。
促進京臺兩地金融業(yè)務(wù)和人才交流，借鑒臺灣在財富管理、消費金融等方面先進經(jīng)驗，促進機構(gòu)合作。
45.加強金融國際交流。
推動設(shè)立全球pe聯(lián)盟，支持聯(lián)合國在京永久設(shè)立全球金融可持續(xù)發(fā)展理事會。
積極吸引國際性金融組織和金融機構(gòu)在京設(shè)立分支機構(gòu)、召開國際性會議。
加強與國際性金融中介組織、行業(yè)協(xié)會和金融中心城市的交流合作。
——加強北京金融宣傳推介。
不斷豐富宣傳內(nèi)容，開拓宣傳媒介，完善宣傳平臺。
通過宣傳政策環(huán)境，提升首都金融聚集力;通過宣傳金融功能定位，提升首都金融輻射力;
通過宣傳金融發(fā)展水平，提升首都金融影響力。
46.提升宣傳層次。
探索與高水平公關(guān)公司的合作，總體設(shè)計首都金融特有符號和宣傳方案。
多方位宣傳金融服務(wù)環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境、政策環(huán)境、信息環(huán)境、社會信用環(huán)境、安全穩(wěn)定環(huán)境、開放環(huán)境，為首都金融業(yè)發(fā)展營造良好的發(fā)展環(huán)境。
47.拓展宣傳媒介。
利用國內(nèi)外高端媒體渠道，宣傳推介首都金融形象。
發(fā)揮首都金融媒體聯(lián)盟和新華08財經(jīng)資訊平臺作用，深入開展首都金融品牌立體宣傳推介活動。
著眼“五個之都”的總體部署，努力打造北京金融會展品牌，提升北京國際金融博覽會、北京國際金融論壇、全球pe北京論壇等活動的影響力。
——維護首都金融安全穩(wěn)定。
切實發(fā)揮首都金融風(fēng)險防范、應(yīng)急、處置、化解工作體系和機制作用，認真履行地方授權(quán)監(jiān)管職責(zé)，提高維護首都金融安全穩(wěn)定的能力和水平，為金融業(yè)持續(xù)健康發(fā)展、為金融創(chuàng)新提供有力保障。
48.完善金融風(fēng)險防范機制。
與在京金融管理部門共建金融風(fēng)險防范信息溝通平臺。
穩(wěn)步提高市區(qū)兩級風(fēng)險排查工作水平。
推動金融應(yīng)急指揮機構(gòu)建設(shè)。
49.加強對小額貸款公司和融資性擔(dān)保公司的監(jiān)管。
制訂發(fā)布《北京市小額貸款公司試點監(jiān)督管理暫行辦法》，引導(dǎo)小額貸款公司依法合規(guī)經(jīng)營，增強小額貸款公司防范金融風(fēng)險的能力。
不斷完善符合本市實際的融資性擔(dān)保公司監(jiān)管
制度，明晰市與區(qū)縣責(zé)任分工、監(jiān)管規(guī)范和操作規(guī)程，對已審批的擔(dān)保公司開展審慎監(jiān)管。
建立健全與金融監(jiān)管部門的合作機制。
50.做好“打非”和風(fēng)險處置工作。
落實國務(wù)院處置非法集資部際聯(lián)席會議工作要求，完善本市打擊非法集資和打擊非法證券經(jīng)營活動工作機制，協(xié)調(diào)有關(guān)部門切實打擊各類非法金融活動。
組織有關(guān)部門及時化解潛在的金融風(fēng)險。
搞好全市金融安全宣傳活動，增強市民金融風(fēng)險意識。
三、保障措施
加強組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
在市金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)下，建立計劃實施的指導(dǎo)協(xié)調(diào)機制，重點做好年度計劃擬訂、實施、評估等工作。
充分發(fā)揮市金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織協(xié)調(diào)作用，重點研究解決計劃實施過程中跨口、跨部門問題，提高各有關(guān)部門和區(qū)縣政府的工作參與度。
加強市金融工作部門與人民銀行營業(yè)管理部、北京銀監(jiān)局、北京證監(jiān)局、北京保監(jiān)局等金融管理部門的協(xié)同合作。
做好計劃的實施與評估。
加強年度工作計劃與“十二五”金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃銜接。
制定工作計劃分工實施方案，層層分解任務(wù)，明確責(zé)任分工。
在全市范圍內(nèi)探索建立工作計劃的反饋機制與考核評估機制。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇十
1、先做好12月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的'開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了?？偠灾?，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認可。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇十一
尊敬的客戶：
目前交易所提供的交易系統(tǒng)中的指價建倉和指價平倉功能(包括設(shè)定止贏、止損價格功能)，可能會存在以下風(fēng)險：
在您使用該功能時，雖然您設(shè)定了建倉或平倉的價格(止贏、止損價格)，但是由于電腦設(shè)備運行速度、網(wǎng)絡(luò)傳輸速度等原因，可能會導(dǎo)致在行情觸及或穿越指定價格時，交易系統(tǒng)沒有為您成交建倉或平倉，您的交易沒有達成。
因此，我們特別提示您在使用交易系統(tǒng)中指價建倉和指價平倉功能(包括設(shè)定止贏、止損價格功能)時，應(yīng)充分考慮上述風(fēng)險。
如果您無法理解或承受上述風(fēng)險，我們建議您不要使用該功能進行交易。如果您堅持使用該功能，我們將認為您已經(jīng)完全理解并愿意承擔(dān)使用該功能的全部風(fēng)險，并愿意承擔(dān)使用該功能所帶來的一切后果。
本風(fēng)險提示書無法揭示使用指價建倉和指價平倉功能(包括設(shè)定止贏、止損價格功能)所帶來的所有風(fēng)險和交易系統(tǒng)的全部情形。
故您在使用之前，應(yīng)全面理解交易所交易規(guī)則及實施細則，對自身的經(jīng)濟承受能力、風(fēng)險控制能力、身體及心理承受能力(僅對自然人客戶而言)、理解能力做出客觀判斷，對交易系統(tǒng)作仔細的、全面的研究。
以上風(fēng)險說明書的各項內(nèi)容和交易所交易規(guī)則、實施細則，本人/本單位 已 閱 讀 并 完 全 理 解 。(請在劃線處填寫“已閱讀并完全理解”)
客戶簽字/蓋章：
(機構(gòu)客戶由法定代表人或
被授權(quán)人簽字并加蓋公章)
簽署日期： 年 月 日
什么是現(xiàn)貨白銀電話銷售話術(shù)呢?看似簡單，卻包含著做人做事的技巧。今天喬布簡歷的小編就和大家一起來探討一下現(xiàn)貨白銀電話銷售話術(shù)。
問題一：不感興趣
當然，我完全理解，對新的.投資理財產(chǎn)品您還沒有了解，的確不會對其產(chǎn)生興趣。我們也不是現(xiàn)在就讓您投資，目前只是推廣一下，因為有很多人對這項投資理財產(chǎn)品并不了解。當您了解以后，我想您定會有所興趣。
問題二：忙，沒時間
問題三：暫時不需要 沒錢沒實力
我們并不是讓您現(xiàn)在就進行投資，而是對投資產(chǎn)品做一個推廣，當您有一天想進行投資理財?shù)脑?，能夠讓您有多一種選擇，我覺得自己的工作也沒有白做，而且耽誤您幾分鐘時間對您也不會有任何損失。
問題四：風(fēng)險太大
沒錯，每個行業(yè)都存在投資風(fēng)險，投資越大風(fēng)險越大，但同時利潤也越高。風(fēng)險再大只要能夠合理控制就會降低風(fēng)險甚至沒有風(fēng)險，風(fēng)險再小如果不加以合理的控制也會出現(xiàn)大的風(fēng)險。就像，行人過馬路，其實風(fēng)險很小，但稍有松懈可能會釀成慘禍。風(fēng)險投資也是一樣，只要我們合理的控制住風(fēng)險，再加上一些成功的方法，我們就能夠在這個市場做到盈利。
問題五：賺到錢嗎?
既然您會猶豫，就說明這個投資產(chǎn)品有吸引您的地方，換句話說，就是它有值得您駐足的優(yōu)勢和價值，您同意我的說法嗎?如果它真的不能給您帶來利潤，我想您連看也不會看它一樣，不是嗎?再說了，對投資者來說，結(jié)果是很重要的，但是，關(guān)鍵還是要看過程，只要您在操作中結(jié)合正確的投資理念和投資方法，相信您將來一定會有不錯的收益，您不妨再多了解了解。
以上就是喬布簡歷的小編給大家整理的關(guān)于現(xiàn)貨白銀電話銷售話術(shù)，希望能夠?qū)φ夜ぷ饔幸庀蛘医鹑谛袠I(yè)的人帶來幫助。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇十二
1：你好，請問是xxx先生/女士么?我是鳳凰投資網(wǎng)的客服，xx。
客戶：嗯，什么事 1：之前我們經(jīng)紀人xxx已經(jīng)跟你初步溝通過了，現(xiàn)在想利用幾分鐘時間對您進行回訪。
客戶：嗯，說/現(xiàn)在忙 1：你現(xiàn)在對我們投資了解的如何了，有遇到哪些不懂的地方么?/那行，你看什么時候給你去個電話合適?(確定具體時間去電話跟著下面的步驟走) 客戶：懂/不懂 1：那你現(xiàn)在對我們這個貴金屬投資還有什么顧慮或想法呢?/哪些方面不懂呢，讓我來幫你解答一下。
客戶：有(是什么)/沒有 1：鏈接話術(shù)/那您對我們的經(jīng)紀人和服務(wù)有什么建議么? 客戶：xxxxxx 1：感謝您抽出時間完成這次回訪，祝你生活愉快。
b先生,你之前做過
b先生，那我先問你一個問題?你覺得開車有風(fēng)險呢?
a有啊
b，那為什么還有那么多人在開車呢，原因很簡單就是有交通規(guī)則啊，所以大家都很安全啊，我們這邊也是啊，大家都知道投資有風(fēng)險，入市需謹慎，我們有嚴格的交易制度，會讓您的風(fēng)險降到最低或者為零。
首先現(xiàn)貨白銀 是一個公平公正的平臺是受全球經(jīng)濟影響的，全球統(tǒng)一報價，無莊家操縱，(他不像股票一樣，股票的話幾個億的基金協(xié)會就會拉動一個股票，例如剛剛發(fā)出的新股票，一股2塊錢，什么情況下大家會買股票呢，當股票上漲的時候開始買，基金協(xié)會注入幾個億以后，股票就上漲了。
大家都買，漲到10塊錢，基金協(xié)會開始拋出，股票價格就下來了，股民全被套住了，在這里基金協(xié)會就是莊家)我們是24小時交易的不停盤，時間比較靈活，你白天沒時間晚上下班的時候，也可以進行操作，(白天主要是亞洲盤和歐洲盤波動比較小，主要在集中在晚上8-10左右)。
現(xiàn)貨白銀是雙向交易的，即可以買漲也可以買跌，只要方向判斷對了，都可以盈利。
白銀每天波動點位你都在100個點位之間，波動一個點，就是15塊錢，100個點就是1500塊錢，你要是操作10手的話就是1。
5萬，收益還是非?？捎^的啊。
a.掙得多，但風(fēng)險也是很大啊?
b先生，做什么沒有風(fēng)險啊，我們這邊會讓您的風(fēng)險最小化，我們可以設(shè)置止損，止盈，舉個例子，假如你是4塊錢買進，買漲，漲到5塊錢您掙了1塊錢，對不對，如果這時跌倒了3塊錢那您虧了1塊錢，我們這時可以在3.95設(shè)置止損。
即使它跌倒2塊錢也和你沒有關(guān)系，您在3.95被止損出來，您只虧了5分錢，這樣的話，就把您的風(fēng)險將到非常非常小了，保證金交易制度，就像買房子付首付一樣，假如房子全額100萬，您付了30%的首付，你就具有了這個房子的使用權(quán)，一轉(zhuǎn)手你賣了120萬，你就掙了20萬，其實道理一樣的。
你買一手現(xiàn)貨白銀需要58500元，按照保證金進行交易的話，如果是10%擺保證金比率，你只需要5850就可以操作一手。
相當于把你的資金擴大了10倍
a資金安全碼?
b資金肯定安全啊，我們是銀行第三方托管，(工商銀行，建設(shè)，農(nóng)業(yè)。
交通。
首先肯定他的投資意識比較強，
基金客戶
什么是基金
基金管理公司通過發(fā)行基金單位，集中投資者的資金，由基金托管人(即具有資格的銀行)托管，由基金管理人管理和運用資金，從事股票、債券等金融工具投資，然后共擔(dān)投資風(fēng)險、分享收益.
簡單著說就是把錢給別人，讓別人去理財。
對于盈利的客戶
你的投資意識很強啊，選基金選的比較好，我很多客戶都是虧錢的。
再引出我們的現(xiàn)貨白銀
對于虧錢的客戶
先生，你的投資意識很強啊，不過您膽子也真大，你當時投了多少錢啊，到最后剩了多少啊?基金和股票的唯一區(qū)別就是，股票自己做，基金的話是把錢給別人去買股票，當然基金還會做其他投資，像債券啊，不過大多數(shù)都是進入股市，最近幾年股市很慘淡，你不虧錢才怪呢。
再引出現(xiàn)貨白銀。
股票的客戶
所說的大盤指數(shù)一般都是指上證指數(shù)，a股的正式名稱是人民幣普通股票。
b股的正式名稱是人民幣特種股票。
a:以人民幣為交易幣中在內(nèi)地上市的上海深圳的股票 b:以美圓為交易幣中在內(nèi)地上市的上海的股票 和以港元為交易幣中在內(nèi)地上市的深圳的股票 h：在香港聯(lián)交所上市的股票 n：在紐約上市的股票 s：在新加坡上市的股票。
0607的'牛市我們稱為998牛市，產(chǎn)生牛市前的最低點是998。
07年10月16號到達一個最高點6124.04，是股票的鼎盛時期，在08年10月27直接跌到了1653.19，自此以后股票就一直不是很景氣。
07年股市大跌的原因; 外因主要有，美國的次貸危機. 內(nèi)在因素：最重要的就是國內(nèi)通貨壓力巨大，由于人民幣升值因素，國外熱錢的瘋狂涌入，國家為了控制熱錢，一直從事貨幣從緊政策，這間接的凍結(jié)了股市中的大部分流動資金。
股票客戶
盈利的客戶：
先生，首先肯定是你的理財觀念很強，同時您的技術(shù)水平也很高，我們這邊很多客戶之前都是做股票的。
可以這樣說可吧10個做股票的，有9個是虧錢的，甚至10個是虧得，你現(xiàn)在還在盈利說明你的技術(shù)分析非常好，哥，你還真是個民間高手呢。
我得好好跟你學(xué)習(xí)一下。
你平時都是看什么指標啊。
其實股票和現(xiàn)貨白銀看的都是一樣的，都是看k線圖，你股票都能做好，做我們這塊更能做好。
引出現(xiàn)貨白銀
虧損客戶
先生，首先值得肯定的是您的理財觀念很強，不過虧錢也是在情理之中的，自從股票08年大跌以后，市場一直很慘淡，不光是是您虧錢，可以這樣說吧，10個做股票的，有9個是虧錢的，甚至10個是虧得。
你當時是買的什么股票啊，以什么價位買進的，當時買了多少股，我們這邊有專門的股票分析師，可以上他們給你看一下。
我們這邊現(xiàn)貨白銀，和股票是有很大區(qū)別的引出現(xiàn)貨白銀。
期貨
主要分為農(nóng)產(chǎn)品和貴金屬，農(nóng)產(chǎn)品幾千塊錢就可做，做貴金屬的客戶資金實力一般比較雄厚。
盈利客戶
先生，首先肯定是你的理財觀念很強，同時您的技術(shù)水平也很高，我們這邊很多客戶之前都是做期貨轉(zhuǎn)過來的。
可以這樣說可吧10個做期貨的，有9個是虧錢的，甚至10個是虧得，你現(xiàn)在還在盈利說明你的技術(shù)分析非常好，哥，你還真是個民間高手呢。
我得好好跟你學(xué)習(xí)一下。
你平時都是看什么指標啊。
其實期貨和現(xiàn)貨白銀看的都是一樣的，都是k線圖，你期貨都能做好，做我們這塊更能做好。
引出現(xiàn)貨白銀，交易機制與期貨交易機制的區(qū)別
虧損客戶
先生，首先值得肯定的是您的理財觀念很強，其實期貨產(chǎn)品有那么多種，不光是是您虧錢，可以這樣說吧，10個做期貨的，有9個是虧錢的，甚至10個是虧得。
你當時是買的是貴金屬還是農(nóng)產(chǎn)品啊，我們這邊現(xiàn)貨白銀，和期貨是有很大區(qū)別的引出現(xiàn)貨白銀(主要說現(xiàn)貨白銀與期貨的區(qū)別的)
如何給客戶分析風(fēng)險
先生，你說現(xiàn)在做什么沒有風(fēng)險呢?結(jié)婚有風(fēng)險嗎?開車有風(fēng)險嗎?都有風(fēng)險那我們?yōu)槭裁催€去做呢，原因很簡單，結(jié)婚受婚姻法的約束，開車有交通規(guī)則的約束。
我們做投資也是一樣的，有這樣一句話，你應(yīng)該聽說過，投資有風(fēng)險，入市需謹慎。
我們有嚴格的交易制度。
可以設(shè)置止損止盈。
我們可以設(shè)置止損，止盈，舉個例子，假如你是4塊錢買進，買漲，漲到5塊錢您掙了1塊錢，對不對，如果這時跌倒了3塊錢那您虧了1塊錢，我們這時可以在3.95設(shè)置止損，即使它跌倒2塊錢也和你沒有關(guān)系，您在3.95被止損出來，您只虧了5分錢，這樣的話，就把您的風(fēng)險將到您的承受范圍之內(nèi)。
你們的技術(shù)怎么樣?
你們的收益怎么樣?
月收益8%到20%左右，
有虧錢的嗎?
肯定有啊，客戶才開始還跟著我們做單，聽我們操作建議，到后來有的客戶就會有自己的想法，按照自己的判斷去做，他們本身自己就不懂技術(shù)，不虧錢才怪呢!
如何分析盈利?
現(xiàn)貨白銀每天波動100個點左右，一個點15塊錢，波動一百個點就是1500塊錢。
假如您有一個20萬的賬戶，現(xiàn)貨白銀按照4塊錢一克，10%保證金比率，你最多可以操作33手，一個點是15，按照100點算，你就盈利49500.
銀行利息
一年 3.50 二年 4.40 三年 5.00 五年 5.50.
10萬存款的話，一年定期才3500,5年才5500.
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇十三
1、投資品種：天通銀(由天津貴金屬交易所推出的一種全新的理財產(chǎn)品現(xiàn)貨白銀)是目前國家批準的做市商模式的黃金白銀等貴金屬交易市場，并由國內(nèi)銀行對資金三方存管，實行24小時t+0交易，可買漲買跌，手續(xù)費超低，可以在天交所(天津貴金屬交易所)指定的銀行柜臺提取相對數(shù)量的實物金條。
2、開戶流程(如何開戶)關(guān)于白銀投資的答疑。
以工商銀行開戶入金為例：
3、與股票、國內(nèi)白銀期貨相比優(yōu)勢有哪些?(總結(jié)表格)。
5)客戶資金由銀行進行第三方存管;。
6)t+0雙向交易，可即時買賣,可以做多做空;7)交易費用低成交金額的萬分之八;8)可在天交所指定的銀行柜臺提取實物金條;9)天津市政府批準的合法保證金產(chǎn)品。
4、如何操作天津現(xiàn)貨白銀?(可選擇公司專業(yè)操盤手操作)。
公司為天津貴金屬的會員單位，客戶只需要在國亨開設(shè)帳戶，就可以在我司提供的交易平臺，進行操作。
a、投資金額：10萬人民幣起，當然您的投資金額越大，收益就越高。
b、投資方法：投資者開戶后，即可在網(wǎng)上進行交易，我們會提供操盤的策略和信息，您也可委托給相關(guān)的經(jīng)紀人或者信任的朋友進行操作。
5、風(fēng)險如何控制?
答：任何金融投資產(chǎn)品都有其交易風(fēng)險。
第一、我們建議客戶以總資金額的10%--30%用于交易買賣，其它的70%--90%用作風(fēng)險金，以最大程度地降低風(fēng)險。
第二、我們的交易平臺可以設(shè)定止損止盈，不會出現(xiàn)象股票一樣想買買不到，想賣賣不掉的情況，可風(fēng)險的可控性較強;第三、我們公司擁有專業(yè)的白銀分析師和投資顧問，在客戶開戶后提供全程的指導(dǎo)和操作建議。
6、收益情況。
a、每月大約能贏利多少?如何保證?
其實要說一個月保證能贏利多少，我相信任何一家合法的公司都不會去說這樣的話。
我們也一樣，但是有一點是可以確定的，就是市場的機會，白銀市場和其他市場最大的區(qū)別就在于說每天的跳動空間基本上是固定的，也就是每天的跳動空間都在2--6塊錢(200--600點)左右，那我們都知道，目前我們投資一手單的成本大約是兩萬人民幣，換句話來講就是只要把握住200來個點您的成本就能賺10%，相當股票里的漲停，我們只要把握住我們能把握的，我相信和股市的漲停板10%來講的話我們的空間已經(jīng)很大了，所以在這個市場只要堅持紀律，自己又夠?qū)I(yè)，賺錢其實就是那么簡單的事情。
b、買漲買跌如何獲取利潤?
我們做白銀，真正交易的產(chǎn)品其實是白銀的價格，價格本身就是贏利比率。
比如目前白銀價格是在200元。
反之在250元的位置，我們認為白銀要貶值，那我們就在這個位置沽一手(買跌)白銀，那接下來如果白銀降到200元位置的'時候，我們再拋出,我們也等于賺了50元(5000個基點)，那樣收益=(250-200)*1手*1000=50000元。
7、交易細則(如何買賣)。
8、買賣手續(xù)費(國內(nèi)股票手續(xù)費對比)。
國內(nèi)股票的手續(xù)費，目前一般是千分之一點五左右，而我們的手續(xù)費為0.08%。
通過自己綁定的銀行賬戶進行劃撥資金，若已綁定的銀行賬戶資金欠缺，可以通過銀行柜臺或“網(wǎng)上銀行”的方式將資金注入到自己綁定的銀行賬戶后，在資金到賬后。
再通過交易平臺進行資金注入。
出金流程：
通過交易平臺“出入金”功能，將所需劃撥的資金金額輸入到“出金”項中，然后輸入“資金密碼”。
客戶在劃出資金到自己綁定的銀行賬戶后，便。
可到銀行柜臺取款或通過“網(wǎng)上銀行”方式將資金取出。
10、公司簡介公司概況。
國亨(天津)貴金屬經(jīng)營有限公司。
國亨(天津)貴金屬經(jīng)營有限公司，注冊于天津，主要經(jīng)營黃金、白銀等貴金屬現(xiàn)貨及現(xiàn)貨延期交收交易業(yè)務(wù)，并提供相關(guān)投資咨詢服務(wù)。
我們是天津貴金屬交易所()首批綜合類會員(會員編號：180)。
通過強大的經(jīng)濟實力、國際化的管理團隊、標準化的服務(wù)體系，我們?yōu)榭蛻粼谶M行黃金、白銀等貴金屬交易時提供更加安全、快捷的服務(wù)。
我們以品牌建設(shè)為核心，以客戶利益為宗旨，通過規(guī)范運作和強勢推動，“國亨”正成為貴金屬投資領(lǐng)域一顆耀眼明珠。
同時我們營運于深圳市知名金融大廈世界金融中心，竭誠為您提供便捷的服務(wù)。
11、投資黃金現(xiàn)貨白銀的相對優(yōu)勢：
1.安全性：黃金白銀的價值是自身所固有的和內(nèi)在的，并且有千年不朽的穩(wěn)定性。
全世界公認最佳保值的產(chǎn)品。
2.變現(xiàn)性：由于黃金白銀市場是一個全球性的24小時交易的市場，因此可以隨時交易變成鈔票，黃金白銀更是與貨幣密切相關(guān)的金融資產(chǎn)，具有世界價格，還可以根據(jù)兌換比價，兌換為其他國家貨幣。
3.逆向性：黃金白銀的價值是自身固有的，當紙幣由于信用危機而出現(xiàn)波動貶值時，黃金白銀就會根據(jù)此貨幣貶值比率自動向上調(diào)整.而當紙幣升值時，黃金白銀價格恒定，這種逆向性便成為人們投資規(guī)避風(fēng)險的一種手段，也是白銀投資的又一主要價值所在。
4.稀有性：目前地球黃金存量大約13.74萬噸，地面上黃金存量以2%速度遞增，黃金年供應(yīng)量約為4200噸，目前由于全球工業(yè),首飾業(yè)的飛速發(fā)展，黃金的需求量呈直線上升!白銀在工業(yè)上比黃金用得更廣泛。
5.投資性：由于黃金白銀長期趨勢向上，且黃金白銀市場不可能被人為操控，風(fēng)險較小，所以黃金白銀是一種非常適合中長期的投資產(chǎn)品，不同于一些投機型的金融產(chǎn)品。
12.未來黃金白銀的趨勢如何。
過去的間，黃金經(jīng)歷了三次熱潮，第一次熱潮為19xx年到19xx年間，當年黃金采掘企業(yè)股票平均上漲了650%。
第二次熱潮為19xx年到19xx年間，黃金由100美元漲至850美元，白銀企業(yè)股票平均上漲100%。
第三次熱潮為20xx年到20xx年間，黃金價格由300美元漲到730美元，(19xx到20xx年間，黃金由850美元探底到271美金)黃金白銀企業(yè)股票平均上漲300%。
現(xiàn)在黃金面臨著第四次熱潮的爆發(fā)，全球經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測本次熱潮將持續(xù)到，短線黃金價格將向1000——1500美元沖刺。
白銀亦然。
12、成為公司客戶之后，可以得到公司的哪些服務(wù)。
1.如果客戶自己操作，本公司會有專業(yè)的客服人員24小時提供服務(wù)，
服務(wù)內(nèi)容包括(操作信息，全球的經(jīng)濟數(shù)據(jù)信息，以及買賣方向)。
2.如果客戶選擇我公司代操作，本公司會指定專業(yè)的操盤手一對一的指導(dǎo)操作。
3.我們公司是做貴金屬投資的，關(guān)于服務(wù)的技術(shù)指導(dǎo)全由我們公司的專業(yè)人士提供的，您和我們公司合作，第一，我們的專家團隊提供給您第一信息和技術(shù)指導(dǎo)，嚴格的止損止盈設(shè)置，盡可能的做好每一筆交易，使您的投資盈利最大化，第二，我們公司將免費為客戶指導(dǎo)投資理財，免費為客戶申請模擬帳號，網(wǎng)上模擬操作，指導(dǎo)模擬操作分析師，可以給您提供專業(yè)的投資分析，您成為我們公司的合作伙伴，將可以免費參加我們公司定期或者不定期舉行的知識講座。
主講人都是從事多年投資理財專業(yè)人士，有多年從事黃金、白銀、股票、期貨、外匯操盤的職業(yè)操盤手，如果您想成為投資贏家，必須和贏家在一起。
也就是成功吸引成功，民工吸引民工，贏家吸引贏家在一起，輸家吸引輸家在一起，在股市、虧損的投資者經(jīng)常都是在一起討論的市場多么不好，莊家是多么的壞，莊家在消息、分析工具上是多么的優(yōu)勢，但是從來沒有研究過他們的投資手法，沒有研究自己如何賺錢?也許您做過股票，您去過證券公司，證券公司里面自己操盤的客戶，分化也很明顯，您可以看到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，您所在的證券公司，投資公司有沒有賺錢的投資者，如果沒有，您就該換個環(huán)境了，換合作朋友了，也就是想成功，您就得和成功人在一起，所以，我們與您的合作，您將復(fù)制我們的操盤能力和賺錢能力。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇十四
一是我們每周二都組織黨員干部學(xué)習(xí)，每周三再組織全體員工認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，掌握公司、沙運司各項文件精神。在學(xué)習(xí)貫徹中，我們采取了全面學(xué)習(xí)，突出重點的方法學(xué)習(xí)公司和沙運司各工作會議精神，重點掌握公司總經(jīng)理劉志同志的講話和沙運司經(jīng)理孫志遠同志的講話。今年是公司確立的“安全規(guī)范管理年”，沙運司結(jié)合干部隊伍建設(shè)的實際，將今年確立為“干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”，這是實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標，進一步打造一流干部隊伍的需要。二是除了按時參加沙運司組織的各種學(xué)習(xí)外，我們還積極組織員工進行了業(yè)務(wù)技能，安全知識的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)使加油站的服務(wù)質(zhì)量進一步改善，安全操作技能明顯提高。三是按照沙運司的整體部署和安排，開展了“干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”、文章;“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育、“質(zhì)量月”、“質(zhì)量環(huán)保安全萬里行”等活動。自這些活動展開以來，我們始終緊跟沙運司的步伐，按照“學(xué)習(xí)組織超前、思想認識提高、學(xué)習(xí)紀律嚴明、學(xué)習(xí)內(nèi)容全面、學(xué)習(xí)形式靈活、學(xué)習(xí)效果明顯”的要求，認認真真的進行了“學(xué)習(xí)動員、分析評議、整改提高”等一系列的活動，真正做到了實效。四是加強了員工們的法制教育。成品油銷售公司根據(jù)沙運司2010年綜合治理等法律法規(guī)學(xué)習(xí)大綱，合理安排法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，并以板報等方式進行廣泛宣傳。全年共組織員工參加法制教育出宣傳板報3期。通過學(xué)習(xí)增強了員工的法制觀念和守法意識。
二、加強領(lǐng)導(dǎo)、強化組織，做好基礎(chǔ)管理。
加油加氣站是我們成品油銷售公司的對外服務(wù)的窗口，也是我們成品油銷售的主要渠道。因此，我們把加油加氣站的管理工作作為重中之重，精心組織，規(guī)范管理，嚴格檢查。從人員落實、崗位培訓(xùn)、制度建立、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人才培養(yǎng)、設(shè)備管理和安全生產(chǎn)等方面認真布置、并派專人負責(zé)。今年對加油加氣站各重點部位做好設(shè)備保養(yǎng)維護，各項規(guī)章制度和崗位職責(zé)進行了完善，生產(chǎn)運行嚴格按照操作規(guī)程進行。抓好各重點要害部位的巡檢，保證安全。同時，經(jīng)常開展泄漏、著火等事故預(yù)案演練，提高職工的應(yīng)急能力和事故處理能力，確保了加油站的安全、平穩(wěn)、高效的運行，為成品油銷售公司的銷售任務(wù)做出了貢獻，也為我們在社會上樹立了良好的形象。
對于成品油銷售公司來說是一個開拓之年!在這一年里，成品油銷售公司及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略以便跟上沙運司快速發(fā)展的步伐，形成一個良好的發(fā)展局面。在今后，我們將繼續(xù)努力，不斷創(chuàng)新，為公司貢獻自己的力量。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇十五
(一)20__年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。
在20__年當中，堅決貫徹__廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1、銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2、對客戶關(guān)系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進行。
3、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。
個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)。
一、市場分析。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
體人員竭盡全力完成目標。5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
(二)。
一、本年度工作總結(jié)_年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。
存在的缺點：
作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)。
在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，__x科技有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不夠強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析。
現(xiàn)在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
(三)20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇十六
在金融市場中，現(xiàn)貨白銀投資是一個熱門話題。我在投資現(xiàn)貨白銀方面有一定經(jīng)驗，以下就是我的心得體會。
現(xiàn)貨白銀，是指實物白銀和現(xiàn)金交易，是現(xiàn)代金融交易的一種方式。投資者可以利用白銀的價值波動，賺取投資收益?，F(xiàn)貨白銀市場具有高度自由的特點，交易性質(zhì)簡單明了，市場風(fēng)險較低，也是資金利用率高的投資市場之一?，F(xiàn)貨白銀市場涉及政治、經(jīng)濟、財政、軍事等多種因素，因此，市場波動也非常明顯，投資者需要對市場有一個深入的了解。
第二段：現(xiàn)貨白銀的交易時間和交易方式。
現(xiàn)貨白銀市場的交易時間是日常交易時間的兩倍，既可以進行日內(nèi)交易，也可以進行長線持倉。交易的方式比較靈活，可以通過電腦、手機等終端進行交易，也可以通過銀行進行現(xiàn)金支付。白銀市場價格波動較大，產(chǎn)生利潤的機會也會比股票市場大。投資者的交易風(fēng)險需要自行控制，以保證投資的成功。
第三段：現(xiàn)貨白銀投資的分析方法。
現(xiàn)貨白銀投資需要有一定的技術(shù)分析和基本面分析能力，可以利用技術(shù)指標、趨勢線、MACD等工具進行分析。而基本面分析的運用在政治、經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的發(fā)展趨勢上，對于明確價格趨勢有著重要的影響。在選擇分析方法時，投資者需要全面分析市場狀況，以確定投資策略及時調(diào)整。
首先，投資者應(yīng)該從自身的情況入手，選擇適合自己的投資方式，例如：日內(nèi)交易或長線持倉。其次，對市場進行全面研究和分析。在選擇投資方面上，嚴格遵循風(fēng)險控制的基本原則，比如設(shè)定止損位來保護自己的資金安全，這是重要的措施。最后，在市場變化中，多進行自我總結(jié)和經(jīng)驗積累，學(xué)習(xí)貢獻他人的成功經(jīng)驗，以此推動自身能力的提高。
第五段：結(jié)語。
現(xiàn)貨白銀市場是一個有很多機會的投資領(lǐng)域，但是也面臨著不少的挑戰(zhàn)。投資者需要全面了解市場因素，掌握投資的風(fēng)險，并保持冷靜自律，運用合適的分析技術(shù)和風(fēng)險控制策略進行投資，這樣才能夠在現(xiàn)貨白銀市場中賺得豐厚的利潤。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇十七
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們__專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們__專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們__專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們__專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們__的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷?？傊?，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇十八
今天是周一了，對于周六周末所學(xué)的東西，我并未完全消化完，正如經(jīng)理所說，要是只存在腦子里，你永遠學(xué)不會運用，現(xiàn)在我要學(xué)習(xí)的就是如何去運用。在研討會上，我學(xué)人地四計：美人計，連環(huán)計，欲擒故縱，苦肉計等。
美人計：即是運用我們的投資人所有的美貌也氣質(zhì)外表。
連環(huán)計：即拋磚引玉先拋出話題，讓客戶感興趣，從而來詢問我們，引起興趣，再培養(yǎng)感情。
培養(yǎng)感情，樹立形象要做到：真、順、誠。
如要增加客戶的信任感，多聊聊家里的事，身邊發(fā)生的事，不要一味的只講些表面的事。讓客戶產(chǎn)生反感，如聊聊家庭、兒子、事業(yè)、婆媳關(guān)系等。
永遠不要反駁客戶的話，可以先順從，然后提出自己的意見，可讓客戶更加的容易接受。
在最后的分享時刻，提出了很多的問題，有好多問題都是我們會遇到的，甚至是遇到了又解決不了的，能過這次的培訓(xùn)，讓我知道了很多問題的最好回答。如碰到嗯、哦、恭喜你多賺錢、不用做主業(yè)單做白銀就好啦。這類回答的下句回話，如客戶說“嗯、哦”，我們可以繞開話題；客戶說“恭喜你多賺錢”我們可回，你也可以啊，畢竟這些投資每個人都行做??；客戶說“不用做主業(yè)單做白銀就好啦”我們可以用：實業(yè)為主，投資為副的理念來反駁客戶，說出主業(yè)的重要性，從側(cè)面突出投資能到錢，而且不用荒廢主業(yè)來做單一的一件事。
在2天的研討會上，我認識到了很多的不足，也學(xué)會了很多的補救方法，更學(xué)到了讓客戶加金、引進新客戶等的知識。相信在未來我能做得更好。
操作心得。
應(yīng)對才是我的事。
6、操之過急?？礉q害怕就此漲起，沒買到低點。===就此漲起則必然回調(diào)，待趨勢。
確立后再買更安全。反之亦然。
7、漲勢，認為回調(diào)還有空間，空一把。===不能也不必做到完美，回調(diào)到多深有多。
久不是我們的事。不要做違背趨勢的交易。反之亦然。
8、跌勢，一直認為等待長線買點而放棄空點。===不能戴有色眼鏡看問題，不要先入為主。
9、不止損。===你不得不割的肉是最大塊的，回調(diào)或回抽讓你輕松出場的可能性很。
樸的。
下跌的幅度首次超過上次許多，表明轉(zhuǎn)勢已經(jīng)開始『時間的變化比價格的反轉(zhuǎn)更重要』16.市場接近終點并運行第3－4段時，相比前一段：價格幅度會減小，運動時間會縮短(即將轉(zhuǎn)勢循環(huán)結(jié)束)17.前期緩行，壹旦成交量增加大于持倉且突破250vma，行情將出現(xiàn)加速。18.市場剛運行了第一段，永遠不要認為已見最后終點，他會運行3－4段(包括大小周期)19.調(diào)整反彈的平均時間為3周，強烈趎勢行情中在為期3周的停頓后買入。(下一周期為45－49天，再后周期60－65天，牛市調(diào)整熊市反彈最常見的平均時間)20.大趎勢未變，特別是剛運行第一段時，在從高位下跌50％位臵買入，活躍品種可達60％(一般為小級別波動)日內(nèi)隔日活躍可達％。
第六條：方向的判斷和入場點、出場點、止損點的選擇。
這是本門的獨家秘技，在煉獄里死過十次以上，死里逃生夾帶出來的。今天同各位分享受用。
1、判斷方向。2、選擇入場點。3、止損。
4、選擇出場點。
好象是老生常談嘛!其實不是。因為這里所說每一點，都有具體的參數(shù)，具體的解讀方式和判斷方法。
大道至簡，說出來總共不過區(qū)區(qū)百八十字(加上標點符號)而已，但她所包括的價值卻難以估價。
第七條：嚴格資金管理。
不管贏利還是虧損，你的入場資金永遠要保持在操作賬戶的15%以下?？梢宰芳尤雸龅馁Y金，但前提是在前面的單子有了一定的贏利之后，在這種情況下，總的入場資金仍然不得超過賬戶資金的15%。
怎么，你對此持有異議？
請不要告訴我你的理由，而讓我來解釋一下為什么!你牢牢記住你的入場資金法則并執(zhí)行它，將會使你在贏利時遠離誘惑，虧損時不迷失于狂賭。
（一）。
回顧一年來的工作，感受很多，收獲很多，這其中包涵了各級領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、教育，同志們的幫助、關(guān)心，也包涵了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。一年來，自己始終堅持老老實實做人，實實在在做事這一宗旨，做到做事不貪大，做人不計小，認真履行自己的本職工作。在此，談幾點個人體會與收獲。一年來，在黨支部的關(guān)懷下，在戰(zhàn)友同志們的支持和幫助下，自己注重政治學(xué)習(xí)，加強世界觀的改造，強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，嚴格落實各項規(guī)章制度，工作取得了一定的成績，基本上完成了上級交給的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年來的思想、學(xué)習(xí)、工作、生活情況做總結(jié)如下：思想方面：認清形勢，與時俱進，在思想上、行動上努力與_保持高度一致。不斷加強政治理論學(xué)習(xí)，提高政治敏感性。堅持從自身做起，從嚴要求自己，從端正思想認識入手，正確處理學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系。積極參加組織各種學(xué)習(xí)，認真學(xué)、認真記，寫體會、談感受、說想法，從思想深處認識到學(xué)習(xí)的重要性，理想信念得到了進一步加強。
學(xué)習(xí)方面：與時俱進，努力學(xué)習(xí)不斷充電.面對日新月異的新形勢和千變?nèi)f化的新情況、新理論，只有加強學(xué)習(xí)不斷豐富和充實自我，把學(xué)習(xí)作為增長知識和才干的重要途徑，與時俱進，爭做學(xué)習(xí)型的好干部，才能更好地勝任自己的本職工作。堅持學(xué)以致用，不斷提高工作水平。利用一定的時間加強學(xué)習(xí)，不斷充實完善自己，努力使自己成為工作的明白人。隨著形勢的發(fā)展，必須不斷加強學(xué)習(xí)，不斷充實完善自己。自己深深感到，學(xué)習(xí)問題是一個干到老學(xué)到老的問題，學(xué)習(xí)永無止境，只有不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)形勢變化，勇于面對問題，勇于探索，才能使自己適應(yīng)工作需要不落伍。認真學(xué)習(xí)_、_、_三代領(lǐng)導(dǎo)核心關(guān)于講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣的重要論述。通過讀書學(xué)習(xí)，觀看錄像輔導(dǎo)，座談交流體會，加深對以開展當代軍人核心價值觀為主要內(nèi)容的軍人價值觀教育的重要性和必要性的認識。工作方面：加強責(zé)任心，完成好各項工作任務(wù)。完成了年初民兵組織整頓、軍事訓(xùn)練、民兵武器裝備倉庫綜合治理、學(xué)生軍訓(xùn)等大項工作，取得了一定的成績。
組織紀律方面：自律意識強，爭做合格軍人。認真落實《條例》、《條令》和部里規(guī)章制度。在集體利益與個人利益發(fā)生矛盾時，做到以集體利益為重。在與地方人員交往中嚴格遵守軍隊紀律，維護軍人形象。在團結(jié)同志中，講民主，重團結(jié)。與別人發(fā)生矛盾、誤會時，不背后私下議論他人，認真開展批評與自我批評，敞開思想，暢所欲言地與對方談心交心，從中達到更好地團結(jié)戰(zhàn)友。
回顧一年來的工作，雖然取得了一定成績，但是也仍然存在一些問題和薄弱環(huán)節(jié)，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一是學(xué)習(xí)積極性不夠，滿足于現(xiàn)有的理論水平，缺乏向理論探索的意識，事業(yè)心、責(zé)任感需要進一步培養(yǎng)和加強。
二是工作標準不夠高，習(xí)慣于已有的經(jīng)驗、熟悉的套路辦事，工作一般化，只求過得去，不求過得硬。
下一步工作打算：
加強學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)；注重團結(jié)協(xié)作，從嚴要求自己，始終堅持工作的高標準；堅持和發(fā)揚良好的工作作風(fēng)，努力培養(yǎng)時間觀念和快、準、細、嚴、實的工作作風(fēng)；實事求是、扎扎實實做好自己的本職工作。
（二）。
時光飛逝，光陰似水。很快我就結(jié)束我的軍旅生涯的又一個年頭，自己仔細地想想這一年來的的工作、學(xué)習(xí)，我根據(jù)自身存在的問題，查找出平時的缺點，爭取在今后的工作學(xué)習(xí)當中進行改正，將優(yōu)點繼承和保持。爭取在今后的工作崗位上盡心盡力的履行好自身的本職工作。去年的工作中，在科首長的領(lǐng)導(dǎo)下認真按照條令條例和規(guī)章制度去嚴格要求自己。一年來無論是實施保障、工作、學(xué)習(xí)還是生活，都獲得了較為明顯的提高和進步。
下面就是我對這一年來的工作總結(jié)：
一、思想政治方面。
一年來，我牢固樹立以集體為家的思想，保持高度穩(wěn)定，積極配合領(lǐng)導(dǎo)搞好全班人員的思想工作，并且從中查找自身不足，確定自身政治合格。一年來，我積極參加旅隊的大課教育和理論學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，本人也能從思想上提高認識，把握人員的思想情況，了解本班戰(zhàn)士的心理和想法，確保年終歲尾不出任何錯誤。
二、日常工作。
當班長兩年以來，工作標準比以往有很大的提高。從自身的內(nèi)務(wù)標準和庫房的管理上，都做到線是線，條是條。但是，還是缺乏主動性，平時的工作只求過得去，自身標準離領(lǐng)導(dǎo)的標準還有一定的距離，干起工作來也許還沒有起到士官骨干的帶頭作用。擔(dān)任保障、公差勤務(wù)，完成任務(wù)也許還不夠利索，總抱著一種能說的過去就行的心理。后來經(jīng)過科領(lǐng)導(dǎo)的教育、指教和自己的反省，現(xiàn)在明白那樣的工作方式和心態(tài)是不對的，對自己以后開展工作也是不利的，還會給其他同志帶來負面影響。至此，我嚴格的要求自身，把自己那攤收拾的整齊、利索，個人工作也快捷、高標準的完成，從各個方面都逐漸提高了標準。這些都是科領(lǐng)導(dǎo)平時對我的教育和幫助所得來的。
三、存在問題。
1、年終歲尾，思想上有所放松，在一些工作上有輕微抵觸的情況。
2、干工作時缺乏雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，存在打折扣現(xiàn)象。
3、在政治教育上，只求表面學(xué)習(xí)，沒有深入探討。
4、為人處事還不夠謙虛謹慎。
下步打算：
1、首先要認真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，提高自身素質(zhì)。
2、謙虛謹慎、戒驕戒燥的干好平時工作。
（三）。
回顧20xx年的工作，時間如駿馬奔馳般的速度流失。轉(zhuǎn)眼間，我也快在部隊里度過一年的上等兵生涯?；叵雱倎聿筷牭哪且豢?，帶著親朋好友的祝福和兒時對軍隊的崇拜來到部隊。剛來這里一切都是那么陌生，一切也是一個新的開始。在部隊的這一年中，我學(xué)到了很很多知識，懂得了許多道理，也許戰(zhàn)友們結(jié)下了深厚的戰(zhàn)友情。部隊的生活雖然有點單調(diào)，每天基本上都是做同樣的事，但它考驗了我們對事的處理能力和思維方式。從中了我必須時刻以積極的心態(tài)去完成好上級賦予的各項任務(wù)。以下是我對自己一年的、工作總結(jié)及感悟。
一、思想政治當兵一年，思想上的變化很大，時刻跟著黨的路線。方針。思想與_保持高度一致。在單位能夠積極參加政治理論的學(xué)習(xí)，_的七一講話及十七屆六中全會精神的學(xué)習(xí)。聽后能夠認真總結(jié)心得體會。平時嚴格要求自己，始終牢記一名戰(zhàn)士的職責(zé)，同時高度保持思想的先進性，使我對軍旅生涯有了更深的體會。當兵習(xí)武不僅僅是為了盡義務(wù)，同時也包含了一種責(zé)任和使命。政治教育不僅僅讓我認識到了違紀犯罪的危害和應(yīng)受的懲罰，很多的事對人性的一種激勵。
二、作風(fēng)紀律紀律嚴明。作風(fēng)優(yōu)良是我軍戰(zhàn)斗力的一個重要保證。用新兵連開始，整理內(nèi)務(wù)。打掃衛(wèi)生，隊列訓(xùn)練。學(xué)習(xí)，時刻考驗著我們的意志力。統(tǒng)一整齊化的內(nèi)務(wù)擺放及整理。無形中的各種約束，考驗了忍鍛煉了勤激發(fā)了不服輸，不輕言放棄的性格。面對燈紅酒色的誘惑及外界因素，自己始終保持軍人本色，堅定立場不動搖。在日常生活中，我能堅決服從組織教導(dǎo)的管理，與戰(zhàn)友們和睦相處。牢記部隊：到什么時間點該干什么事。嚴格地遵守部隊的條令條例，落實好一日的生活制度。
三、工作學(xué)習(xí)做為勤務(wù)班的一名戰(zhàn)士，我們平時的工作也就是崗位執(zhí)勤。對于自己來說，能夠嚴格檢查，進出人員車輛及做好登記。對于單位私自外出人員，決不包弊?？吮M職守。在平時公差勤務(wù)和上級交給的任務(wù)時，能夠積極快速高效圓滿的完成。在工作時能任勞任怨，不計個人得失，履行自己的職責(zé)。擺正位置，服從安排，對于上級。班長交予的工作，能按時完成。服從管理做到有任務(wù)高標準。高質(zhì)量的完成。在工作之余，領(lǐng)導(dǎo)為我們開辦了英語。書法培訓(xùn)班。不緊提高了文化知識，也增強了我們自身修養(yǎng)。自己這一年里，堅持看書，陶冶情操。更充實了自己。
存在的不足：
1、小節(jié)養(yǎng)成不夠注重，一些細小的問題想的不到位。作風(fēng)紀律不夠嚴謹，沒有保持始終如一。
2、政治理論學(xué)習(xí)不夠深入透徹，只理解表面的知識。
3、工作標準不高，習(xí)慣于已有經(jīng)驗。工作一般化，只求過得去不求過得硬。想的多，做做的少。
4、學(xué)習(xí)積極性不夠強，滿足于現(xiàn)有理論水平，缺乏向理論探索意識。事業(yè)心。責(zé)任心需要進一步培養(yǎng)和加強。
以上是我對一年工作生活各方面的總結(jié)匯報。有成績有不足。為了更好的成長進步和改正問題，做以下打算：
1、加強自身學(xué)習(xí)與作風(fēng)養(yǎng)成。把條令條例。規(guī)章制度融入到生活中去，約束自己的一言一行，樹立軍人良好形象。
2、加強工作的主動性，給自己樹立一個正確的目標，客服工作中報有得過且過，糊弄了事的思想。
3、加強事業(yè)心。責(zé)任心。決定工作標準的高低，只有高度的責(zé)任心，才有更高的標準。
在今后的工作中，我會繼續(xù)努力。多和班長戰(zhàn)友們溝通工作中的思想和感受。多像他人學(xué)習(xí)，從中客服自己的不足，把工作做的更好。再接再厲，更上一層樓。如有不足之處敬請批評指正此致敬禮。篇4：貴金屬首飾手工制作工最新個人年度總結(jié)貴金屬首飾手工制作工工作崗位=個人原創(chuàng)，有效防止雷同，歡迎下載=轉(zhuǎn)眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去?；仨^去的一年，在×××（改成貴金屬首飾手工制作工崗位所在的單位）貴金屬首飾手工制作工工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態(tài)度努力做好貴金屬首飾手工制作工崗位的工作，并時刻嚴格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度。在各級領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和同事們的支持幫助下，我在貴金屬首飾手工制作工工作崗位上積極進取、勤奮學(xué)習(xí)，認真圓滿地完成今年的貴金屬首飾手工制作工所有工作任務(wù)，履行好×××（改成貴金屬首飾手工制作工崗位所在的單位）貴金屬首飾手工制作工工作崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定?，F(xiàn)將過去一年來在×××（改成貴金屬首飾手工制作工崗位所在的單位）貴金屬首飾手工制作工工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡要總結(jié)如下：
一、思想上嚴于律己，不斷提高自身修養(yǎng)。
一年來，我始終堅持正確的價值觀、人生觀、世界觀，并用以指導(dǎo)自己在×××（改成貴金屬首飾手工制作工崗位所在的單位）貴金屬首飾手工制作工崗位上學(xué)習(xí)、工作實踐活動。雖然身處在貴金屬首飾手工制作工工作崗位，但我時刻關(guān)注國際時事和中-央最新的精神，不斷提高對自己故土家園、民族和文化的歸屬感、認同感和尊嚴感、榮譽感。在×××（改成貴金屬首飾手工制作工崗位所在的單位）貴金屬首飾手工制作工工作崗位上認真貫徹執(zhí)行中-央的路線、方針、政-策，盡職盡責(zé)，在貴金屬首飾手工制作工工作崗位上作出對國家力所能及的貢獻。
二、工作上加強學(xué)習(xí)，不斷提高工作效率。
時代在發(fā)展，社會在進步，信息技術(shù)日新月異?！痢痢临F金屬首飾手工制作工工作崗位相關(guān)工作也需要與時俱進，需要不斷學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)、新方法，以提高貴金屬首飾手工制作工崗位的服務(wù)水平和服務(wù)效率。特別是學(xué)習(xí)貴金屬首飾手工制作工工作崗位相關(guān)法律知識和相關(guān)最新政策。唯有如此，才能提高×××貴金屬首飾手工制作工工作崗位的業(yè)務(wù)水平和個人能力。定期學(xué)習(xí)×××貴金屬首飾手工制作工工作崗位工作有關(guān)業(yè)務(wù)知識，并總結(jié)吸取前輩在×××貴金屬首飾手工制作工工作崗位工作經(jīng)驗，不斷彌補和改進自身在×××貴金屬首飾手工制作工工作崗位工作中的缺點和不足，從而使自己整體工作素質(zhì)都得到較大的提高。
回顧過去一年來在**（改成貴金屬首飾手工制作工崗位所。
貴金屬首飾機制工專業(yè)技術(shù)。
個人工作總結(jié)=個人原創(chuàng)，有效防止雷同，歡迎下載=轉(zhuǎn)眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去。回眸過去的一年，在×××（改成貴金屬首飾機制工崗位所在的單位）貴金屬首飾機制工工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態(tài)度努力做好貴金屬首飾機制工崗位的工作，并時刻嚴格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度。在各級領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和同事們的支持幫助下，我在貴金屬首飾機制工工作崗位上積極進取、勤奮學(xué)習(xí)，認真圓滿地完成今年的貴金屬首飾機制工所有工作任務(wù)，履行好×××（改成貴金屬首飾機制工崗位所在的單位）貴金屬首飾機制工工作崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定?，F(xiàn)將過去一年來在×××（改成貴金屬首飾機制工崗位所在的單位）貴金屬首飾機制工工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡要總結(jié)如下：
一、思想上嚴于律己，不斷提高自身修養(yǎng)。
飾機制工崗位上學(xué)習(xí)、工作實踐活動。雖然身處在貴金屬首飾機制工工作崗位，但我時刻關(guān)注國際時事和中-央最新的精神，不斷提高對自己故土家園、民族和文化的歸屬感、認同感和尊嚴感、榮譽感。在×××（改成貴金屬首飾機制工崗位所在的單位）貴金屬首飾機制工工作崗位上認真貫徹執(zhí)行中-央的路線、方針、政-策，盡職盡責(zé)，在貴金屬首飾機制工工作崗位上作出對國家力所能及的貢獻。
二、工作上加強學(xué)習(xí)，不斷提高工作效率。
時代在發(fā)展，社會在進步，信息技術(shù)日新月異?！痢痢临F金屬首飾機制工工作崗位相關(guān)工作也需要與時俱進，需要不斷學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)、新方法，以提高貴金屬首飾機制工崗位的服務(wù)水平和服務(wù)效率。特別是學(xué)習(xí)貴金屬首飾機制工工作崗位相關(guān)法律知識和相關(guān)最新政策。唯有如此，才能提高×××貴金屬首飾機制工工作崗位的業(yè)務(wù)水平和個人能力。定期學(xué)習(xí)×××貴金屬首飾機制工工作崗位工作有關(guān)業(yè)務(wù)知識，并總結(jié)吸取前輩在×××貴金屬首飾機制工工作崗位工作經(jīng)驗，不斷彌補和改進自身在×××貴金屬首飾機制工工作崗位工作中的缺點和不足，從而使自己整體工作素質(zhì)都得到較大的提高。
在的單位）工作中希望能夠再接再厲，要繼續(xù)保持著良好的工作心態(tài)，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好貴金屬首飾機制工崗位的本職工作。同時也需要再加強鍛煉自身的貴金屬首飾機制工工作水平和業(yè)務(wù)能力，在以后的工作中我將加強與×××（改成貴金屬首飾機制工崗位所在的單位）貴金屬首飾機制工崗位上的同事多溝通，多探討。要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取為**（改成貴金屬首飾機制工崗位所在的單位）做出更大的成績。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇一
4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，最好實行目標管理，以周計劃為主;。
6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團公司。
7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)。
附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責(zé)。
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃;。
2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預(yù)算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;。
3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財務(wù)部門的橫向聯(lián)系;。
6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;。
7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;。
8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理會議，保證整體運作效率的改善;。
9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;。
10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。
總經(jīng)理助理績效考核重點：
1.公司計劃完成情況。
2.公司制度的執(zhí)行情況。
3.日常銷售額。
4.市場推廣與促銷管理。
5.各部門日?？冃Э己?。
日常工作事項：
2.公司制度執(zhí)行稽查。
3.倉庫管理執(zhí)行稽查。
5.貨品防損與修補情況稽查。
6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查。
7.總經(jīng)理交辦事項落實。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇二
馬克思說:“貨幣天然不是金銀，金銀天然是貨幣?！边@句話揭示了白銀在人類歷史中不同尋常的作用和地位。然而，在國際金本位制確立以后，白銀逐漸淡出國際貨幣的舞臺，其投資價值也慢慢被人忽視，白銀淪為了黃金的附屬品。受金融危機的影響，2008年10月底白銀從8.42美元開始逐漸上升，2010年加速上行，截至2011年4月25日，最高飄升至49.81美元/盎司，漲幅達到591%，而同期現(xiàn)貨黃金價格從721美元/盎司漲到1920.78美元/盎司，漲幅僅為266%。尤其是現(xiàn)貨白銀在2010年10月到2011年4月幾乎直線式的飄升使人們意識到，白銀也許比黃金更具有投資價值。
一、研究綜述。
綜合國內(nèi)外學(xué)者的研究成果，131神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)能夠很好地解決內(nèi)部機制復(fù)雜的非線性問題，但是存在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)難以準確確定、網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練失敗的可能性較大、網(wǎng)絡(luò)的逼近能力較差等問題，這些缺點限制了131神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)在經(jīng)濟預(yù)測方面的應(yīng)用。與之相比，r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)在預(yù)測方面的應(yīng)用較為廣泛，但是r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)主要應(yīng)用于股市的預(yù)測，而將r13f網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于白銀價格變動分析的研究比較少?；诖?，本文嘗試建立r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型對國際白銀現(xiàn)貨價格變動進行分析。
二、r和f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。
徑向基函數(shù)是多維空間插值的傳統(tǒng)技術(shù)，由howell于1981年提出。1988年，13room-head和lowe根據(jù)生物神經(jīng)元具有局部響應(yīng)的特點，將r12f引入神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計中，產(chǎn)生了r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。
r13f網(wǎng)絡(luò)有兩個可調(diào)參數(shù)，即中心位置c和q方差(或稱函數(shù)的寬度參數(shù)。此時整個網(wǎng)絡(luò)的可調(diào)參數(shù)有3組，即各基函數(shù)的中心位置、方差和輸出單元的權(quán)值。一種較好地確定c和w的方法是用聚類方法實時調(diào)整中心，并同時調(diào)整中心和權(quán)值。聚類方法就是把樣本聚成幾類，以類中心作為各r13f函數(shù)的中心，常用的方法有k均值法和自組織法。下面介紹自組織法的學(xué)習(xí)步驟。
1.基于k均值聚類方法求解基函數(shù)中心c。
第一步，網(wǎng)絡(luò)初始化:隨機選取個訓(xùn)練樣本作為聚類中心。
第二步，將輸入的訓(xùn)練樣本集合按最近鄰規(guī)則分組:按照x與中心為。之間的歐式距離將x}分配到輸入樣本的各個聚類集合中。
第三步，重新調(diào)整聚類中心:計算各個聚類集合丹。中訓(xùn)練樣本的平均值，即新的聚類中心。，如果新的聚類中心不再發(fā)生變化，則所得到的。即r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)最終的基函數(shù)中心，否則返回第二步，進入下一輪的中心求解。
2.求解方差。
該r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的基函數(shù)為高斯函數(shù)，因此方差可由下式求解，即表示所選取中心之間的最大距離。
3.計算隱含層和輸出層之間的權(quán)值隱含層至輸出層之間神經(jīng)元的連接權(quán)值可以用最小二乘法直接計算得到。
r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的ma示lab實現(xiàn)本文采用ma示lab7.0中r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)工具箱中newbie函數(shù)，該函數(shù)用于設(shè)計一個嚴格徑向基網(wǎng)絡(luò)、其調(diào)用格式為示newbie其中，p為q組輸入向量組成的rq維矩陣;示為q組目標分類向量組成的s}q維矩陣;spread為徑向基函數(shù)的分布密度,spread越大，徑向基神經(jīng)元就能夠?qū)斎胂蛄克采w的區(qū)間都產(chǎn)生響應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測性能越平滑。但是并不是越大越好，過大的spread可能導(dǎo)致程序計算的時間過長。spread的取值對于newbie函數(shù)十分重要，因此在下面的r12f網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的`過程，將用不同的spread值進行嘗試，以確定最優(yōu)值。
三、實證分析。
本文選取2008年10月24日至2013年8月2日共計205周的白銀現(xiàn)貨周收盤價(美元/盎司)進行實證研究，數(shù)據(jù)來源為易匯通交易軟件。在創(chuàng)建神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)前，先對原始樣本數(shù)據(jù)進行歸一化處理，將數(shù)據(jù)歸一化到[[0,1]之間。
在應(yīng)用r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)進行預(yù)測時，徑向基函數(shù)的分布密度spread的值將影響神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測能力。為了對spread的值進行準確估計，將白銀現(xiàn)貨收盤價數(shù)據(jù)分為訓(xùn)練組，測試組和預(yù)測組:訓(xùn)練組在時滯為5,10,15時分別為前180,175,170組樣本，主要的功能是對神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)進行訓(xùn)練;測試組為訓(xùn)練組樣本后10組樣本，主要功能是對spread的值進行估計;預(yù)測組為最后10組樣本，主要功能是對白銀現(xiàn)貨價格進行預(yù)測。
下面在ma示lab軟件中建立r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型并對spread的值進行估計。圖2為時滯分別取5,10,15,spread取值為1到500時訓(xùn)練樣本的平均絕對誤差(mae)，圖3為時滯分別取5,10,15,spread取值為1到500時測試樣本的平均絕對誤差(mae)。
隨著spread值的不斷增大，訓(xùn)練樣本的平均絕對誤差不斷增大，最后穩(wěn)定于(0.025，這表明神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型的擬合精確度隨著spread值的增大在不斷下降，最后達到穩(wěn)定。當時滯為3周時，訓(xùn)練樣本的平均絕對誤差增大的速度最快，擬合精確度下降的最快;時滯為15周時，平均絕對誤差增大的速度最慢，擬合精確度下降的最慢。
隨著spread值的增大，測試樣本的平均絕對誤差先減小，然后增大，隨后逐漸減小，最后穩(wěn)定于0.022，這表明模型的預(yù)測精確度隨著spread值的增大在不斷提高，最后達到穩(wěn)定。當時滯為3周時，訓(xùn)練樣本的平均絕對誤差減小的速度最快，預(yù)測精確度提高的最快，在之間預(yù)測精確度最高;時滯為15周時，平均絕對誤差減小的速度最慢，預(yù)測精確度提高的最慢。
綜合預(yù)測模型的擬合和預(yù)測精確度，當時滯分別為5,10,15時，spread的值分別取16,200,300。表2為spread取相應(yīng)值時使用ma示lab軟件進行仿真輸出的預(yù)測值和誤差(數(shù)據(jù)經(jīng)過反歸一化處理)。
列出的預(yù)測值和相對誤差來看，在三種時滯下，第4組樣本的相對誤差分別為9.21%,9.90%,7.29%，均明顯大于其他樣本的預(yù)測誤差，原因是第4組樣本的白銀現(xiàn)貨價格實際值較第3組樣本的實際值發(fā)生的較大的變動，導(dǎo)致了模型未能很好地進行精確預(yù)測，這表明當白銀現(xiàn)貨的價格走勢較為平穩(wěn)時，r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測效果較好，而當白銀現(xiàn)貨的價格劇烈波動時，r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測誤差較大。當時滯為5周時，第4組樣本價格的變動導(dǎo)致其后的3組樣本的預(yù)測誤差分別為4.25%,5.21%,4.82%，明顯大于價格變動前的第1,2,3組樣本誤差值0.15%,2.87%,2.02%，表明第4組樣本價格的變動對隨后3組樣本的預(yù)測精確度影響較大。而當時滯時，第4組樣本價格的變動導(dǎo)致其后的3組樣本的預(yù)測誤差分別為0.59%,0.25%,6.63%，第4組樣本價格的變動對隨后3組樣本的預(yù)測精確度幾乎無明顯影響，這說明當時滯較長，相應(yīng)的spread值較大時，模型對價格的突變不敏感。從模型的平均絕對百分誤差來看，當時滯分別為5,10,15周時，平均絕對百分誤差很相近，為3%-3.3%,說明在三種時滯下，這10個預(yù)測樣本的平均精確度為3%-3.3%，相差不大?？傮w上，模型的預(yù)測效果較為理想。如果考慮較大的spread值會會造成模型的擬合精確度降低，較小的spread值，即時滯為5周的模型是這3個模型中最合適的模型。
四、結(jié)語。
從以上的研究分析結(jié)果上看，利用r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)對白銀現(xiàn)貨價格進行預(yù)測取得了較好的效果，對白銀現(xiàn)貨的投資具有很好的指導(dǎo)意義。但是還有其他需要進一步研究的工作，如當白銀現(xiàn)貨的價格劇烈波動時，r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測誤差較大，并且會影響隨后若干天的白銀現(xiàn)貨價格的預(yù)測精度。對于這個問題，有三種解決方法可以供參考。第一，對樣本數(shù)據(jù)進行處理:以白銀現(xiàn)貨相鄰兩周的價格相除，再取對數(shù)，即白銀現(xiàn)貨的周收益率作為樣本，這樣可以減小數(shù)據(jù)的波動，或是利用小波理論等數(shù)據(jù)處理方法進行處理，也可以考慮將波動劇烈的數(shù)據(jù)直接剔除。第二，對r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)進行算法優(yōu)化:使用混合粒子群算法、遺傳算法或蟻群算法等方法確定r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的隱節(jié)點個數(shù)和隱節(jié)點中心，對其中心向量及連接權(quán)值進行優(yōu)化，以提高r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的精度。第三，建立其他更為合適的模型，比如支持向量機(svm),r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化目標是基于經(jīng)驗的風(fēng)險最小化，這只能保證學(xué)習(xí)樣本點的估計誤差最小，而支持向量機對所有可能點的誤差都達到最小，這使得支持向量機的預(yù)測能力強于r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇三
1、投資品種：天通銀(由天津貴金屬交易所推出的一種全新的理財產(chǎn)品現(xiàn)貨白銀)是目前國家批準的做市商模式的黃金白銀等貴金屬交易市場，并由國內(nèi)銀行對資金三方存管，實行24小時t+0交易，可買漲買跌，手續(xù)費超低，可以在天交所(天津貴金屬交易所)指定的銀行柜臺提取相對數(shù)量的實物金條。
2、開戶流程(如何開戶)關(guān)于白銀投資的答疑
以工商銀行開戶入金為例：
3、與股票、國內(nèi)白銀期貨相比優(yōu)勢有哪些?(總結(jié)表格)
5) 客戶資金由銀行進行第三方存管;
6) t+0 雙向交易，可即時買賣,可以做多做空; 7) 交易費用低 成交金額的萬分之八; 8) 可在天交所指定的銀行柜臺提取實物金條; 9) 天津市政府批準的合法保證金產(chǎn)品。
4、如何操作天津現(xiàn)貨白銀?(可選擇公司專業(yè)操盤手操作)
公司為天津貴金屬的會員單位，客戶只需要在國亨開設(shè)帳戶，就可以在我司提供的交易平臺，進行操作。
a、投資金額：10萬人民幣起，當然您的投資金額越大，收益就越高。
b、投資方法：投資者開戶后，即可在網(wǎng)上進行交易，我們會提供操盤的策略和信息，您也可委托給相關(guān)的經(jīng)紀人或者信任的朋友進行操作。
5、風(fēng)險如何控制?
答：任何金融投資產(chǎn)品都有其交易風(fēng)險。
第一、我們建議客戶以總資金額的10%--30%用于交易買賣，其它的70%--90%用作風(fēng)險金，以最大程度地降低風(fēng)險。
第二、我們的交易平臺可以設(shè)定止損止盈，不會出現(xiàn)象股票一樣想買買不到，想賣賣不掉的情況，可風(fēng)險的可控性較強;第三、我們 公司擁有專業(yè)的白銀分析師和投資顧問，在客戶開戶后提供全程的指導(dǎo)和 操作建議。
6、收益情況
a、每月大約能贏利多少?如何保證?
其實要說一個月保證能贏利多少，我相信任何一家合法的公司都不會去說這樣的話。
我們也一樣，但是有一點是可以確定的，就是市場的機會，白銀市場和其他市場最大的區(qū)別就在于說每天的跳動空間基本上是固定的，也就是每天的跳動空間都在2--6塊錢(200-- 600點)左右，那我們都知道，目前我們投資一手單的成本大約是兩萬人民幣，換句話來講就是只要把握住200來個點您的成本就能賺10%，相當股票里的漲停，我們只要把握住我們能把握的，我相信和股市的漲停板10%來講的話我們的空間已經(jīng)很大了，所以在這個市場只要堅持紀律，自己又夠?qū)I(yè)，賺錢其實就是那么簡單的事情。
b、買漲買跌如何獲取利潤?
我們做白銀，真正交易的產(chǎn)品其實是白銀的價格，價格本身就是贏利比率。
比如目前白銀價格是在200元。
反之在250元的位置，我們認為白銀要貶值，那我們就在這個位置沽一手(買跌)白銀，那接下來如果白銀降到200元位置的時候，我們再拋出,我們也等于賺了50元(5000個基點)，那樣收益=(250-200)*1手*1000=50000元。
7、交易細則(如何買賣)
8、買賣手續(xù)費(國內(nèi)股票手續(xù)費對比)
國內(nèi)股票的手續(xù)費，目前一般是千分之一點五左右，而我們的手續(xù)費為0.08%。
通過自己綁定的銀行賬戶進行劃撥資金，若已綁定的銀行賬戶資金欠缺，可以通過銀行柜臺或 “網(wǎng)上銀行”的方式將資金注入到自己綁定的銀行賬戶后，在資金到賬后。
再通過交易平臺進行資金注入。
出金流程：
通過交易平臺“出入金”功能，將所需劃撥的資金金額輸入到“出金”項 中，然后輸入“資金密碼”。
客戶在劃出資金到自己綁定的銀行賬戶后，便
可到銀行柜臺取款或通過“網(wǎng)上銀行”方式將資金取出。
10、公司簡介 公司概況
國亨(天津)貴金屬經(jīng)營有限公司
國亨(天津)貴金屬經(jīng)營有限公司，注冊于天津，主要經(jīng)營黃金、白銀等貴金屬現(xiàn)貨及現(xiàn)貨延期交收交易業(yè)務(wù)，并提供相關(guān)投資咨詢服務(wù)。
我們是天 津貴金屬交易所(http://)首批綜合類會員(會員編號：180)。
通過強大的經(jīng)濟實力、國際化的管理團隊、標準化的服務(wù)體系，我們?yōu)榭?戶在進行黃金、白銀等貴金屬交易時提供更加安全、快捷的服務(wù)。
我們以品牌建設(shè)為核心，以客戶利益為宗旨，通過規(guī)范運作和強勢推動，“國亨”正成為貴金屬投資領(lǐng)域一顆耀眼明珠。
同時我們營運于深圳市知名金融大廈世界金融中心，竭誠為您提供便捷的服務(wù)。
11、投資黃金現(xiàn)貨白銀的相對優(yōu)勢：
1.安全性：黃金白銀的價值是自身所固有的和內(nèi)在的，并且有千年不朽的穩(wěn)定性。
全世界公認最佳保值的產(chǎn)品。
2.變現(xiàn)性：由于黃金白銀市場是一個全球性的24小時交易的市場，因此可以隨時交易變成鈔票，黃金白銀更是與貨幣密切相關(guān)的金融資產(chǎn)，具有世界價格，還可以根據(jù)兌換比價，兌換為其他國家貨幣。
3.逆向性：黃金白銀的價值是自身固有的，當紙幣由于信用危機而出現(xiàn)波動貶值時，黃金白銀就會根據(jù)此貨幣貶值比率自動向上調(diào)整.而當紙幣升值時，黃金白銀價格恒定，這種逆向性便成為人們投資規(guī)避風(fēng)險的一種手段，也是白銀投資的又一主要價值所在。
4.稀有性：目前地球黃金存量大約13.74萬噸，地面上黃金存量以2%速 度遞增，黃金年供應(yīng)量約為4200噸，目前由于全球工業(yè),首飾業(yè)的飛速發(fā)展，黃金的需求量呈直線上升!白銀在工業(yè)上比黃金用得更廣泛。
5.投資性：由于黃金白銀長期趨勢向上，且黃金白銀市場不可能被人為操控，風(fēng)險較小，所以黃金白銀是一種非常適合中長期的投資產(chǎn)品，不同于一些投機型的金融產(chǎn)品。
12.未來黃金白銀的趨勢如何
過去的20年間，黃金經(jīng)歷了三次熱潮，第一次熱潮為19xx年到19xx年間，當年黃金采掘企業(yè)股票平均上漲了650%。
第二次熱潮為19xx年到19xx年間，黃金由100美元漲至850美元，白銀企業(yè)股票平均上漲100%。
第三次熱潮為20xx年到20xx年間，黃金價格由300美元漲到730美元，(19xx到20xx年間，黃金由850美元探底到271美金)黃金白銀企業(yè)股票平均上漲300%。
現(xiàn)在黃金面臨著第四次熱潮的爆發(fā)，全球經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測本次熱潮將持續(xù)到2012年，短線黃金價格將向1000——1500美元沖刺。
白銀亦然。
12、成為公司客戶之后，可以得到公司的哪些服務(wù)
1.如果客戶自己操作，本公司會有專業(yè)的客服人員24小時提供服務(wù)，
服務(wù)內(nèi)容包括(操作信息，全球的經(jīng)濟數(shù)據(jù)信息，以及買賣方向)
2.如果客戶選擇我公司代操作，本公司會指定專業(yè)的操盤手一對一的指導(dǎo)操作。
3. 我們公司是做貴金屬投資的，關(guān)于服務(wù)的技術(shù)指導(dǎo)全由我們公司的專業(yè)人士提供的，您和我們公司合作，第一，我們的專家團隊提供給您第一信息和技術(shù)指導(dǎo)，嚴格的止損止盈設(shè)置，盡可能的做好每一筆交易，使您的投資盈利最大化，第二，我們公司將免費為客戶指導(dǎo)投資理財，免費為客戶申請模擬帳號，網(wǎng)上模擬操作，指導(dǎo)模擬操作分析師，可以給您提供專業(yè)的投資分析，您成為我們公司的合作伙伴，將可以免費參加我們公司定期或者不定期舉行的知識講座。
主講人都是從事多年投資理財專業(yè)人士，有多年從事 黃金、白銀、股票、期貨、外匯操盤的職業(yè)操盤手，如果您想成為投資贏家，必須和贏家在一起。
也就是成功吸引成功，民工吸引民工，贏家吸引贏家在一起，輸家吸引輸家在一起，在股市、虧損的投資者經(jīng)常都是在一起討論的市場多么不好，莊家是多么的壞，莊家在消息、分析工具上是多么的優(yōu)勢，但是從來沒有研究過他們的投資手法，沒有研究自己如何賺錢?也許您做過股票，您去過證券公司，證券公司里面自己操盤的客戶，分化也很明顯，您可以看到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，您所在的證券公司，投資公司有沒有賺錢的投資者，如果沒有，您就該換個環(huán)境了，換合作朋友了，也就是想成功，您就得和成功人在一起，所以，我們與您的合作，您將復(fù)制我們的操盤能力和賺錢能力。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇四
這過去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一周來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1、作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2、工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
3、良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5、當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6、做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房、我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
8、作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇五
20xx年是“十二五”開局之年，是本市加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，以更高標準實施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略，建設(shè)中國特色世界城市的重要之年。
為進一步促進首都金融科學(xué)發(fā)展，加大金融對經(jīng)濟社會發(fā)展的支持力度，優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境，根據(jù)市委十屆八次全會、全市經(jīng)濟工作會議、20xx年工作報告、20xx年市政府折子工程、“十二五”北京市金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃等會議精神和文件要求，擬定本年度計劃。
一、總體安排。
全市金融工作的總體思路是：以推動首都金融業(yè)科學(xué)發(fā)展為主題，以金融促進加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，充分發(fā)揮金融對實施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略，建設(shè)中國特色世界城市的促進作用，緊緊圍繞“服務(wù)、創(chuàng)新、監(jiān)管”三項重點，努力營造“大服務(wù)、大協(xié)同、大發(fā)展”工作格局，著力健全金融組織體系，著力完善金融市場體系，著力深化金融改革創(chuàng)新，加快建設(shè)具有國際影響力的金融中心城市。
二、重點任務(wù)。
(一)進一步提升首都金融業(yè)的科學(xué)發(fā)展水平。
——全力推進金融創(chuàng)新。
以建設(shè)國家科技金融創(chuàng)新中心。
為契機，在制度、組織、產(chǎn)品、服務(wù)、市場等方面爭取一批金融創(chuàng)新，服務(wù)“人文北京、科技北京、綠色北京”建設(shè)。
1.積極推進國家科技金融創(chuàng)新中心建設(shè)。
圍繞《中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx-20xx年)》，研究制定建設(shè)國家科技金融創(chuàng)新中心實施方案，明確推進首都科技金融創(chuàng)新發(fā)展政策的責(zé)任分工。
充分發(fā)揮首都創(chuàng)新資源平臺功能，推動中央和地方科技金融創(chuàng)新資源整合，建立科技金融政策落實與提升的綠色通道。
鼓勵銀行在示范區(qū)設(shè)立和改建特色專營機構(gòu)，推動非銀行金融機構(gòu)開展科技金融創(chuàng)新，完善科技金融生態(tài)環(huán)境。
做大做強中關(guān)村科技擔(dān)保公司和中關(guān)村小額貸款公司，探索在中關(guān)村核心區(qū)建立社區(qū)銀行。
繼續(xù)開展科技保險試點工作，爭取進一步擴大科技保險覆蓋面。
2.創(chuàng)新文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)。
加強文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)體系建設(shè)，提升北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)平臺功能，加快建設(shè)國家級文化產(chǎn)權(quán)要素市場，完善貸款貼息、創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金等服務(wù)措施，支持繳費業(yè)務(wù)。
進一步拓展繳費業(yè)務(wù)品種，豐富拓展“三通”工程支付渠道，加大“三通”工程的宣傳力度。
32.加快發(fā)展消費金融服務(wù)。
支持北銀消費金融公司加快發(fā)展，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，擴大消費金融覆蓋面。
加大金融支持文化消費、老齡消費、健康消費、網(wǎng)絡(luò)消費等新興消費的力度。
積極發(fā)展第三方支付，為消費者提供便利安全的支付手段。
加強政府部門各類支付業(yè)務(wù)的渠道整合與互聯(lián)互通，為社會公共服務(wù)部門提供便捷高效的支付手段。
33.引入保險手段提升公共服務(wù)和城市管理水平。
推動構(gòu)建商業(yè)健康險和基本醫(yī)療保險相銜接的醫(yī)療保障體系。
研究引入商業(yè)保險機制解決本市城市化進程中失地農(nóng)民、拆遷戶等養(yǎng)老保障問題。
推進在地鐵等重點場所建立有關(guān)責(zé)任保險制度、在本市高危行業(yè)和重點領(lǐng)域建立安全生產(chǎn)責(zé)任保險制度試點工作。
創(chuàng)新開發(fā)適合社會需求的公眾責(zé)任險產(chǎn)品，大力發(fā)展旅游安全責(zé)任險、醫(yī)療責(zé)任險、校方責(zé)任險等保險產(chǎn)品和服務(wù)。
研究建立本市工程質(zhì)量保險制度。
探索在高層樓宇、部分行業(yè)推動開展強制火災(zāi)公眾責(zé)任保險試點。
(三)進一步優(yōu)化首都金融業(yè)的發(fā)展環(huán)境。
——完善金融法治和政策環(huán)境。
不斷完善金融發(fā)展環(huán)境，為金融發(fā)展提供法治保障、政策支持、統(tǒng)計分析和研究支撐。
34.優(yōu)化金融法治環(huán)境。
啟動本市金融立法工作，開展立法前期研究，為推動建設(shè)具有國際影響力的金融中心城市提供法治保障。
開展在京金融機構(gòu)司法需求調(diào)研，為司法機關(guān)設(shè)立金融法庭提供決策參考，與司法機關(guān)共同開展金融犯罪防控等領(lǐng)域的調(diào)研工作。
35.推進政策落實和提升。
按照“四個服務(wù)”的要求，加強對中央企業(yè)、大型金融機構(gòu)的跟蹤調(diào)研和對接服務(wù)，落實相關(guān)戰(zhàn)略合作協(xié)議，以服務(wù)中央單位和駐京部隊平臺為依托，全面提升協(xié)調(diào)服務(wù)能力。
完善政策支持體系，根據(jù)金融業(yè)發(fā)展實際和金融機構(gòu)設(shè)立新趨勢，擴大政策覆蓋范圍，提高政策支持力度。
提升政策導(dǎo)向性，對重點吸引的金融機構(gòu)研究個性化的政策措施。
提升政策適用性，研究全國性金融要素市場的運營服務(wù)機構(gòu)、金融服務(wù)外包機構(gòu)等比照金融企業(yè)享受政策的方式和途徑。
36.完善首都金融統(tǒng)計分析體系。
推動市有關(guān)部門與國家金融管理部門之間、市屬機構(gòu)之間、市屬機構(gòu)與金融行業(yè)組織之間建立完善統(tǒng)計數(shù)據(jù)溝通機制和形勢分析會商機制。
完善充分反映首都特征和地位的金融業(yè)統(tǒng)計核算體系，加強對首都金融相關(guān)統(tǒng)計指標的監(jiān)測和分析，研究本市社會融資總量指標體系，編制北京金融發(fā)展年度報告。
37.開展戰(zhàn)略性課題研究。
針對北京金融發(fā)展和金融全局工作中遇到的綜合性重點、難點和前沿問題，深入開展金融改革創(chuàng)新、金融支持首都經(jīng)濟圈建設(shè)等戰(zhàn)略性課題研究。
——優(yōu)化金融人才成長環(huán)境。
確立“建設(shè)世界金融人才之都”的目標。
圍繞金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強人才培養(yǎng)力度，搭建政策平臺、服務(wù)平臺、成長平臺和組織平臺，切實為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供智力支持和人才保障。
38.強化首都金融人才政策保障。
制定《首都金融人才隊伍建設(shè)的意見》，對金融人才發(fā)展進行總體部署。
探索試點“高端金融人才特區(qū)”，拓展人才服務(wù)綠色通道。
39.提升金融人才服務(wù)時效性。
建立人才服務(wù)聯(lián)動機制，為金融人才創(chuàng)造落戶、醫(yī)療保障、住房、子女就學(xué)等方面的便利條件。
建立金融人才信息庫，為人才服務(wù)搭建信息平臺。
40.全面促進金融人才成長。
開展央地、區(qū)域金融人才交流，實現(xiàn)人才合作發(fā)展。
推進政府、金融機構(gòu)、高校合作，拓寬金融人才培養(yǎng)渠道。
41.加強金融人才組織建設(shè)。
增強市金融工作部門服務(wù)能力，加強市區(qū)兩級金融工作人才隊伍建設(shè)，支持區(qū)縣充實金融工作部門力量。
加強與市委、市政府相關(guān)部門的金融工作組織共建。
充分發(fā)揮金融團工委、首都女金融家協(xié)會和各類行業(yè)協(xié)會的平臺作用。
推動金融黨建、團建工作創(chuàng)新。
——推進金融合作交流。
著眼于中國特色世界城市建設(shè)，依托首都金融資源優(yōu)勢，針對不同地區(qū)開展有針對性的。
合作交流，增強首都金融的影響力和輻射力，實現(xiàn)開放合作共贏。
42.積極推進區(qū)域金融合作。
重點推進北京與首都經(jīng)濟圈輻射城市的金融合作，發(fā)揮金融在打造首都經(jīng)濟圈中的作用，全面落實京蒙區(qū)域金融合作協(xié)議相關(guān)工作。
推進環(huán)渤海經(jīng)濟圈區(qū)域金融合作，研究建立金融一體化合作試驗區(qū)。
積極開展與國內(nèi)有關(guān)金融城市的信息溝通和工作交流。
43.加大金融支持對口支援工作力度。
加強金融對北京與內(nèi)蒙古赤峰和烏蘭察布、四川什邡、新疆和田、青海玉樹、西藏拉薩等城市對口支援工作的支持力度。
根據(jù)不同地區(qū)的金融需求，積極協(xié)調(diào)在京金融機構(gòu)支持援建工作。
44.繼續(xù)推進京港、京臺金融合作。
推動與香港建立金融全面合作機制，加強在跨境人民幣結(jié)算等領(lǐng)域合作。
促進京臺兩地金融業(yè)務(wù)和人才交流，借鑒臺灣在財富管理、消費金融等方面先進經(jīng)驗，促進機構(gòu)合作。
45.加強金融國際交流。
推動設(shè)立全球pe聯(lián)盟，支持聯(lián)合國在京永久設(shè)立全球金融可持續(xù)發(fā)展理事會。
積極吸引國際性金融組織和金融機構(gòu)在京設(shè)立分支機構(gòu)、召開國際性會議。
加強與國際性金融中介組織、行業(yè)協(xié)會和金融中心城市的交流合作。
——加強北京金融宣傳推介。
不斷豐富宣傳內(nèi)容，開拓宣傳媒介，完善宣傳平臺。
通過宣傳政策環(huán)境，提升首都金融聚集力;通過宣傳金融功能定位，提升首都金融輻射力;。
通過宣傳金融發(fā)展水平，提升首都金融影響力。
46.提升宣傳層次。
探索與高水平公關(guān)公司的合作，總體設(shè)計首都金融特有符號和宣傳方案。
多方位宣傳金融服務(wù)環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境、政策環(huán)境、信息環(huán)境、社會信用環(huán)境、安全穩(wěn)定環(huán)境、開放環(huán)境，為首都金融業(yè)發(fā)展營造良好的發(fā)展環(huán)境。
47.拓展宣傳媒介。
利用國內(nèi)外高端媒體渠道，宣傳推介首都金融形象。
發(fā)揮首都金融媒體聯(lián)盟和新華08財經(jīng)資訊平臺作用，深入開展首都金融品牌立體宣傳推介活動。
著眼“五個之都”的總體部署，努力打造北京金融會展品牌，提升北京國際金融博覽會、北京國際金融論壇、全球pe北京論壇等活動的影響力。
——維護首都金融安全穩(wěn)定。
切實發(fā)揮首都金融風(fēng)險防范、應(yīng)急、處置、化解工作體系和機制作用，認真履行地方授權(quán)監(jiān)管職責(zé)，提高維護首都金融安全穩(wěn)定的能力和水平，為金融業(yè)持續(xù)健康發(fā)展、為金融創(chuàng)新提供有力保障。
48.完善金融風(fēng)險防范機制。
與在京金融管理部門共建金融風(fēng)險防范信息溝通平臺。
穩(wěn)步提高市區(qū)兩級風(fēng)險排查工作水平。
推動金融應(yīng)急指揮機構(gòu)建設(shè)。
49.加強對小額貸款公司和融資性擔(dān)保公司的監(jiān)管。
制訂發(fā)布《北京市小額貸款公司試點監(jiān)督管理暫行辦法》，引導(dǎo)小額貸款公司依法合規(guī)經(jīng)營，增強小額貸款公司防范金融風(fēng)險的能力。
不斷完善符合本市實際的融資性擔(dān)保公司監(jiān)管。
制度，明晰市與區(qū)縣責(zé)任分工、監(jiān)管規(guī)范和操作規(guī)程，對已審批的擔(dān)保公司開展審慎監(jiān)管。
建立健全與金融監(jiān)管部門的合作機制。
50.做好“打非”和風(fēng)險處置工作。
落實國務(wù)院處置非法集資部際聯(lián)席會議工作要求，完善本市打擊非法集資和打擊非法證券經(jīng)營活動工作機制，協(xié)調(diào)有關(guān)部門切實打擊各類非法金融活動。
組織有關(guān)部門及時化解潛在的金融風(fēng)險。
搞好全市金融安全宣傳活動，增強市民金融風(fēng)險意識。
三、保障措施。
加強組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
在市金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)下，建立計劃實施的指導(dǎo)協(xié)調(diào)機制，重點做好年度計劃擬訂、實施、評估等工作。
充分發(fā)揮市金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織協(xié)調(diào)作用，重點研究解決計劃實施過程中跨口、跨部門問題，提高各有關(guān)部門和區(qū)縣政府的工作參與度。
加強市金融工作部門與人民銀行營業(yè)管理部、北京銀監(jiān)局、北京證監(jiān)局、北京保監(jiān)局等金融管理部門的協(xié)同合作。
做好計劃的實施與評估。
加強年度工作計劃與“十二五”金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃銜接。
制定工作計劃分工實施方案，層層分解任務(wù)，明確責(zé)任分工。
在全市范圍內(nèi)探索建立工作計劃的反饋機制與考核評估機制。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇六
1、深入市場，把握市場需求走向，積極拓展銷售思路——細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
3、加大宣傳力度，實施“走出去，請進來”戰(zhàn)略，打響“****”品牌知名度。
首先，不斷加大市場開發(fā)力度。
增強市場競爭意識和團隊精神，
用先進管理理念和優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定和鞏固來之不易的市場開拓成果，
其次，在緊抓合同簽訂和銷售收入兩項指標的同時，繼續(xù)在業(yè)務(wù)員中強調(diào)資金回籠的重要性，力爭在20資金回籠情況能夠得到有效改觀。
第三，以新品宣傳為導(dǎo)向，提升企業(yè)影響力，加大重點區(qū)域的市場開發(fā)力度，加強業(yè)務(wù)員對新品車輛性能的熟悉，通過有效渠道確保新產(chǎn)品的市場推廣順利進行。
最后，加強品牌培育，提高市場占有率。
新的一年我們要求銷售人員進一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認識，在****車輛品牌培育方面，不斷加大對外宣傳力度，通過多種渠道擴大“****”品牌的影響范圍。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
5、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：增強銷售公司業(yè)務(wù)人員、售后服務(wù)人員的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握銷售流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。
6、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)。
算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
7、提高售后服務(wù)管理水平，從今年起售后服務(wù)人員將把車輛使用過程中相關(guān)知識的學(xué)習(xí)作為工作重點，培養(yǎng)獨立解決車輛后續(xù)問題的.能力，規(guī)范送發(fā)車、使用培訓(xùn)、反饋走訪等管理制度，提升“****”品牌形象。
8、與國內(nèi)一線城市、****隊等主要受眾進行無縫式對接，舉全廠之力積極備戰(zhàn)10月北京*******博覽會，為銷售工作的順利開展保駕護航。
在公司各個部門的積極配合下，力爭在****年要實現(xiàn)銷售額****萬元以，貨款回收*******萬元的目標。
對內(nèi)抓管理，對外樹形象，牢固樹立“追求客戶滿意是我們的第一目標”的理念，這也是是我們市場銷售部****年的工作重點。
****年銷售任務(wù)的圓滿完成要感謝公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各部門的大力支持。
在新的年里，我們的銷售工作再創(chuàng)佳績，希望我們的公司能有一個更加美好的明天。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇七
3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財務(wù)部門的橫向聯(lián)系;
6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;
7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;
8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理會議，保證整體運作效率的改善;
9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;
10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。
總經(jīng)理助理績效考核重點：
1.公司計劃完成情況
2.公司制度的執(zhí)行情況
3.日常銷售額
4.市場推廣與促銷管理
5.各部門日?？冃Э己?BR> 日常工作事項：
1.周工作計劃執(zhí)行稽查
2.公司制度執(zhí)行稽查
3.倉庫管理執(zhí)行稽查
4.現(xiàn)場銷售管理稽查
5.貨品防損與修補情況稽查
6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查
7.總經(jīng)理交辦事項落實
1、深入市場，把握市場需求走向，積極拓展銷售思路——細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
3、加大宣傳力度，實施 “走出去，請進來”戰(zhàn)略，打響“****”品牌知名度。
首先，不斷加大市場開發(fā)力度。
增強市場競爭意識和團隊精神，
用先進管理理念和優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定和鞏固來之不易的市場開拓成果，
其次，在緊抓合同簽訂和銷售收入兩項指標的同時，繼續(xù)在業(yè)務(wù)員中強調(diào)資金回籠的重要性，力爭在2012年資金回籠情況能夠得到有效改觀。
第三，以新品宣傳為導(dǎo)向，提升企業(yè)影響力，加大重點區(qū)域的市場開發(fā)力度，加強業(yè)務(wù)員對新品車輛性能的熟悉，通過有效渠道確保新產(chǎn)品的市場推廣順利進行。
最后，加強品牌培育，提高市場占有率。
新的一年我們要求銷售人員進一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認識，在****車輛品牌培育方面，不斷加大對外宣傳力度，通過多種渠道擴大“****”品牌的影響范圍。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的.環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
5、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：增強銷售公司業(yè)務(wù)人員、售后服務(wù)人員的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握銷售流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。
6、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)
算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
7、提高售后服務(wù)管理水平，從今年起售后服務(wù)人員將把車輛使用過程中相關(guān)知識的學(xué)習(xí)作為工作重點，培養(yǎng)獨立解決車輛后續(xù)問題的能力，規(guī)范送發(fā)車、使用培訓(xùn)、反饋走訪等管理制度，提升“****”品牌形象。
8、與國內(nèi)一線城市、****隊等主要受眾進行無縫式對接，舉全廠之力積極備戰(zhàn)10月北京*******博覽會，為銷售工作的順利開展保駕護航。
在公司各個部門的積極配合下，力爭在****年要實現(xiàn)銷售額****萬元以，貨款回收*******萬元的目標。
對內(nèi)抓管理，對外樹形象，牢固樹立“追求客戶滿意是我們的第一目標”的理念，這也是是我們市場銷售部****年的工作重點。
****年銷售任務(wù)的圓滿完成要感謝公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各部門的大力支持。
在新的年里，我們的銷售工作再創(chuàng)佳績，希望我們的公司能有一個更加美好的明天。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇八
瞬息間，對于我來說不平凡的20**年即將過去。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。
20**年12月，我經(jīng)過應(yīng)聘來到了鴻海期貨南海分公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，于是在外奔波一年多的我，有了一份自己心儀的工作。
加入鴻海的這10幾天里，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里的，做好自己的本職工作，爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。
一、20**年總結(jié)。
(一)工作總結(jié)。
20**年12月28日，我坐車去順德，跟著老員工房旺群學(xué)習(xí)機房管理工作，由于文件和規(guī)章相對比較多，在掌握了整個流程后，我隨房工一起進到順德分部機房里，手把手教學(xué)，我學(xué)得很快。我嘗試在房工面前操作，得到了肯定，之后又熟悉應(yīng)急操作流程，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。
20**年12月30日，黎華和張瑞明過來南海分部做機房維護工作，我從旁協(xié)助，又在黎華監(jiān)督下，親自對服務(wù)器程序和密碼進行確認和操作，樹立了信心，之后和張瑞明整理了南海分部的局域網(wǎng)，熟悉內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)的構(gòu)建原理，為以后工作打好基礎(chǔ)。
(二)工作中的不足。
我在工作中主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細致，工作中不夠踏實，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。
同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。
二、20**年計劃。
20**年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的.。但我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，20**年會是我在鴻海的陪伴下蛻變的一年。
(一)增強責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多。
學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
(二)勤學(xué)習(xí)，提高專業(yè)能力。
涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“應(yīng)急操作流程”“崗位職責(zé)和工作描述”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色。
(三)勤動手，堅守工作職責(zé)。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學(xué)習(xí)能力強，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是機房的日常事務(wù)，還是分部電腦設(shè)備的維護，我都要用心做到更好。
(四)勤思考，理論聯(lián)系實際。
工作中要細心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)工作職責(zé)和電房管理制度等方面的知識，提高履行崗位職責(zé)的能力。
(五)勤努力考證，提升公司專業(yè)知識。
在未來的一年里，努力熟悉公司期貨專業(yè)知識之余，并且爭取一次性考過期貨從業(yè)資格證，對自己對公司都好。為了熟練期貨操作工作，我已經(jīng)申請了個模擬交易系統(tǒng)賬號，爭取在平時看書之余能夠結(jié)合實際，訓(xùn)練自己做到理論結(jié)合實際，相信自己，游刃有余。要努力重視期貨從業(yè)資格證的重要性，學(xué)會不恥下問，不孜不倦等學(xué)習(xí)模式，并最終完成自己我的提升和成長。
***。
20**.12.31。
根據(jù)銷售部個人工作總結(jié)，我對20**年工作計劃做以下計劃：
1、遵守國家法律、法規(guī),遵守公司各項管理制度及各項規(guī)定、決定。
3、裝載貨物后不得無故改變行程,拖延送貨時間;。
4、貨物離開公司后，如出現(xiàn)損壞、少數(shù)、丟失等情況，公司根據(jù)原因由事故責(zé)任人承擔(dān)。
5、送貨員貨送到指定地點后，在商品數(shù)量、規(guī)格、金額上做好交付工作，雙方簽字確認。
6、送貨員送貨到客戶處時，因質(zhì)量、規(guī)格、毀損或其它原因客戶要求退貨的，送貨員驗收后必須于送貨當天退回庫房，并與庫管員作好交接手續(xù)。
9、送貨人員負責(zé)客戶漏記商品的補單銜接和追索工作;。
10、未經(jīng)允許，不私自公車私用;定時做好車輛的年檢、維護、保養(yǎng)等工作;。
11、做好《貨物發(fā)送記錄》(配合內(nèi)勤)、《車輛外出登記》、《區(qū)內(nèi)送貨客戶里程登記》。
12、完成部門經(jīng)理交辦的其它工作。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇九
黨政辦：
20xx年我局將在管委會的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞市委市政府提出的“一三五八”戰(zhàn)略和“四個年”活動，扎實有效的提高工作效率把商務(wù)工作金融工作提升到一個新的臺階，為開發(fā)區(qū)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻，現(xiàn)將20xx年工作計劃匯報如下：
一、商務(wù)工作
社消零35億(以市上下達任務(wù)為準)。
引進世界500強企業(yè)和國內(nèi)500強企業(yè)，培育進出口企業(yè)，特別是培育500萬美元規(guī)模以上出口企業(yè)。
2.服從和服務(wù)于全區(qū)經(jīng)濟社會的發(fā)展大局，在指導(dǎo)思想上牢固落實市第七次黨的代表大會精神，實施“一三五八”發(fā)展戰(zhàn)略和建設(shè)“商務(wù)高地”的戰(zhàn)略目標，以廳市合作為契機，以國家級開發(fā)區(qū)為載體，狠抓項目的招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，深入實施充分開放合作戰(zhàn)略，加快發(fā)展開放型經(jīng)濟和現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)，進一步發(fā)揮商務(wù)工作在打造“一城、三區(qū)、五基地、八突破”和市委提出的“四個年”中的積極作用。
3.大力發(fā)展開放型經(jīng)濟，一是搭建外商投資促進平臺。
發(fā)揮省商務(wù)廳引進外商投資的資源、信息以及人才優(yōu)勢，積極邀請世界500強等知名跨國企業(yè)、知名商業(yè)零售連鎖企業(yè)、著名酒店集團赴德陽投資考察。
二是推進對貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展。
打造一批外貿(mào)公共服務(wù)平臺，培育壯大外貿(mào)主體隊伍。
利用國際市場開拓資金、優(yōu)化外貿(mào)
結(jié)構(gòu)等項目資金，提升產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品國際競爭力。
三是促進對外經(jīng)濟合作。
發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢，深入實施“走出去”戰(zhàn)略，促進企業(yè)跨國經(jīng)營。
4.大力做好現(xiàn)代化商業(yè)服務(wù)業(yè)建設(shè)工作。
高水平打造旌湖片區(qū)和八角片區(qū)商貿(mào)、物流、旅游等服務(wù)。
一是推動服務(wù)業(yè)項目儲備庫的建設(shè)，通過對項目進行儲備一批、引進一批、建設(shè)一批，努力促進現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)快速發(fā)展。
二是建立和完善服務(wù)業(yè)統(tǒng)計指標體系。
加強與統(tǒng)計部門溝通和協(xié)作，配合建立涉及服務(wù)業(yè)相關(guān)部門的統(tǒng)計指標，以及綜合反映全區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平的指標體系。
5.完成商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃實施方案。
**市商務(wù)局牽頭制定了20xx年-20xx年商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃，其中涉及經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的商業(yè)網(wǎng)點一筆帶過，特別是八角工業(yè)園區(qū)沒有納入規(guī)劃之中，**市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃對經(jīng)開區(qū)商業(yè)網(wǎng)點的布局缺乏具體的指導(dǎo)和操作性。
按照管委會的安排和要求，年內(nèi)完成開發(fā)區(qū)商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃的實施方案。
6.加快流通領(lǐng)域市場體系建設(shè)，規(guī)范酒類流通和生豬屠宰行業(yè)的管理。
一是推進商貿(mào)領(lǐng)域中涉及市場秩序的行政執(zhí)法，協(xié)助做好部門間執(zhí)法協(xié)調(diào)，會同有關(guān)部門開啟專項整治，參與組織打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)、商業(yè)欺詐等擾亂市場秩序的行為。
二是規(guī)范酒類流通和生豬屠宰的管理工作。
今年將開發(fā)區(qū)內(nèi)四家零散的手工屠宰作坊
“放心酒”、吃上“放心肉”。
二、金融管理工作
1.完善機構(gòu)、培養(yǎng)人才，推動管委會金融服務(wù)工作。
經(jīng)20xx年12月12日開發(fā)區(qū)黨委會研究決定，成立**市經(jīng)開區(qū)金融辦公室，與**市經(jīng)開區(qū)商務(wù)局合署辦公，金融辦公室主任由商務(wù)局局長兼任，設(shè)專職工作人員1名。
由于商務(wù)局成立伊始，僅有3名工作人員。
人手短缺。
今年與市金融辦對接后，引進一名金融專業(yè)人員，特別是懂金融風(fēng)險控制的專業(yè)人才，同時，對商務(wù)局現(xiàn)有人員進行培訓(xùn)，成為商務(wù)和金融工作的多面手。
2.促進銀企合作，組織收集交流金融經(jīng)濟信息，促進信息對稱，疏通融資渠道，為區(qū)內(nèi)企業(yè)服好務(wù)。
3.協(xié)助人民銀行、銀監(jiān)會加強區(qū)內(nèi)金融機構(gòu)監(jiān)管，負責(zé)對區(qū)內(nèi)融資性擔(dān)保機構(gòu)、小額貸款公司的管理和服務(wù)，并監(jiān)測、預(yù)防運營風(fēng)險。
三、其他工作
1.組織參加重大商務(wù)招商引資活動和工作會議;按要求、時間、準確填報商務(wù)統(tǒng)計表，按要求匯總向有關(guān)部門填報統(tǒng)計報表。
2.落實穩(wěn)定、安全工作責(zé)任制。
3.創(chuàng)建機關(guān)“文明單位”。
4.完成委領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
20xx年是“十二五”開局之年，是本市加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，以更高標準實施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略，建設(shè)中國特色世界城市的重要之年。
為進一步促進首都金融科學(xué)發(fā)展，加大金融對經(jīng)濟社會發(fā)展的支持力度，優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境，根據(jù)市委十屆八次全會、全市經(jīng)濟工作會議、20xx年工作報告、20xx年市政府折子工程、“十二五”北京市金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃等會議精神和文件要求，擬定本年度計劃。
一、總體安排
2011年全市金融工作的總體思路是：以推動首都金融業(yè)科學(xué)發(fā)展為主題，以金融促進加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，充分發(fā)揮金融對實施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略，建設(shè)中國特色世界城市的促進作用，緊緊圍繞“服務(wù)、創(chuàng)新、監(jiān)管”三項重點，努力營造“大服務(wù)、大協(xié)同、大發(fā)展”工作格局，著力健全金融組織體系，著力完善金融市場體系，著力深化金融改革創(chuàng)新，加快建設(shè)具有國際影響力的金融中心城市。
二、重點任務(wù)
(一)進一步提升首都金融業(yè)的科學(xué)發(fā)展水平。
——全力推進金融創(chuàng)新。
以建設(shè)國家科技金融創(chuàng)新中心
為契機，在制度、組織、產(chǎn)品、服務(wù)、市場等方面爭取一批金融創(chuàng)新，服務(wù)“人文北京、科技北京、綠色北京”建設(shè)。
1.積極推進國家科技金融創(chuàng)新中心建設(shè)。
圍繞《中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx-20xx年)》，研究制定建設(shè)國家科技金融創(chuàng)新中心實施方案，明確推進首都科技金融創(chuàng)新發(fā)展政策的責(zé)任分工。
充分發(fā)揮首都創(chuàng)新資源平臺功能，推動中央和地方科技金融創(chuàng)新資源整合，建立科技金融政策落實與提升的綠色通道。
鼓勵銀行在示范區(qū)設(shè)立和改建特色專營機構(gòu)，推動非銀行金融機構(gòu)開展科技金融創(chuàng)新，完善科技金融生態(tài)環(huán)境。
做大做強中關(guān)村科技擔(dān)保公司和中關(guān)村小額貸款公司，探索在中關(guān)村核心區(qū)建立社區(qū)銀行。
繼續(xù)開展科技保險試點工作，爭取進一步擴大科技保險覆蓋面。
2.創(chuàng)新文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)。
加強文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)體系建設(shè)，提升北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)平臺功能，加快建設(shè)國家級文化產(chǎn)權(quán)要素市場，完善貸款貼息、創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金等服務(wù)措施，支持版權(quán)質(zhì)押式貸款等信貸產(chǎn)品創(chuàng)新，積極引導(dǎo)金融資本助推文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
3.探索建立綠色金融發(fā)展體系。
鼓勵金融機構(gòu)引入環(huán)境評價要素，實施綠色信貸、綠色保險、綠色證券政策，加大對新能源及節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重點授信支持。
探索開展碳交易、氣候災(zāi)害保險和再保險等金融產(chǎn)品的研究，支持設(shè)立節(jié)能減排領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)投資基金和股權(quán)投資基金。
4.爭取一批金融創(chuàng)新在京先行先試。
增強科技信貸專營機構(gòu)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)中心、綠色金融服務(wù)中心的覆蓋面和影響力。
建立集合債券、集合票據(jù)、集合信托等創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)行的長效機制，研究探索私募債券、地方中小金融機構(gòu)信貸資產(chǎn)證券化、地方融資平臺資產(chǎn)證券化等領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新。
支持保險資金投資本市土地儲備、基礎(chǔ)設(shè)施、重點產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域，積極研究在中關(guān)村開展個人畢業(yè)論文稅收遞延型養(yǎng)老保險試點。
積極推進跨境貿(mào)易和投資領(lǐng)域人民幣結(jié)算試點，做好股權(quán)投資基金及其管理企業(yè)利用外資工作，探索在天竺綜保區(qū)等具備條件的地區(qū)開展離岸金融業(yè)務(wù)試點。
——推進金融要素市場壯大發(fā)展。
制訂金融要素市場建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，著力打造標準、建設(shè)平臺、豐富品種和擴大影響，完善首都要素市場體系。
按照提升發(fā)展一批、創(chuàng)新發(fā)展一批、跨區(qū)域發(fā)展一批、整合發(fā)展一批的思路，打造千億元級交易所，提升首都金融要素市場的競爭力和輻射力。
5.支持全國性場外交易市場建設(shè)。
擴大中關(guān)村代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)試點規(guī)模，加強協(xié)調(diào)服務(wù)和宣傳培訓(xùn)，加大政策支持力度，鼓勵更多企業(yè)備案掛牌，吸引更多中介機構(gòu)參與。
為全國性場外交易市場運營管理機構(gòu)落地提供全面政策服務(wù)支持，推進相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人才引進工作。
6.推動一批金融要素市場提升發(fā)展。
際影響力的技術(shù)交易核心市場。
增強北京金融資產(chǎn)交易所的全國中心地位，推動信貸資產(chǎn)交易、信托資產(chǎn)交易、股權(quán)投資二級市場等業(yè)務(wù)板塊建設(shè)，探索建立組合融資平臺。
提升發(fā)展北京石油交易所現(xiàn)貨基礎(chǔ)，夯實其與國家大型石油企業(yè)銷售平臺終端用戶的合作，推動更多石油、石化產(chǎn)品入市交易，推動形成石油定價中心功能。
推動新華金融信息交易所開展交易模式設(shè)計、交易品種豐富、信息交易標準化等工作，逐步發(fā)展成為具有國際影響力的金融信息平臺。
7.推動一批金融要素市場創(chuàng)新發(fā)展。
推動中國北京文化產(chǎn)權(quán)交易所籌備設(shè)立，將其建設(shè)成為全國性文化產(chǎn)權(quán)交易中心市場。
協(xié)調(diào)推進北京大宗商品交易所開業(yè)運營，推動導(dǎo)入中央單位資源，逐步形成鐵礦砂、焦炭、鋼鐵線材等覆蓋鋼鐵行業(yè)鏈上下游的交易品種格局。
協(xié)調(diào)推進大宗農(nóng)副產(chǎn)品交易所建設(shè)，推動開發(fā)北京特色農(nóng)產(chǎn)品交易品種。
鼓勵探索特色商品領(lǐng)域要素市場建設(shè)。
8.推動一批金融要素市場跨區(qū)域拓展。
擴大中國林業(yè)產(chǎn)權(quán)交易所影響力，加強與國內(nèi)資源大省(自治區(qū))的合作，進一步完善全國性集體林權(quán)流轉(zhuǎn)系統(tǒng)建設(shè)。
支持北京環(huán)境交易所創(chuàng)新清潔發(fā)展機制項目和自愿減排項目交易模式，加強在節(jié)能量、排污權(quán)交易等方面的區(qū)域合作。
推動北京國際礦業(yè)權(quán)交易所與內(nèi)蒙古等礦業(yè)資源富集地區(qū)的合作，拓展跨區(qū)域業(yè)務(wù)，研究推出中國鐵礦石價格指數(shù)。
9.推動一批金融要素市場整合發(fā)展。
探索建立本市要素
市場統(tǒng)一的電子化信息平臺，加強風(fēng)險監(jiān)測與提示，強化資金監(jiān)管。
支持北京產(chǎn)權(quán)交易所集團按照“一托十”架構(gòu)協(xié)同發(fā)展，鞏固全國第一大產(chǎn)權(quán)交易市場地位。
協(xié)調(diào)推進鋼鐵、木材、糧食等大宗商品交易所整合發(fā)展。
——促進創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資體系發(fā)展。
通過構(gòu)建“1+3+n”體系，完善發(fā)展環(huán)境，加速聚集優(yōu)質(zhì)股權(quán)投資基金資源，吸聚社會資本參與，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條。
10.健全“1+3+n”股權(quán)投資發(fā)展體系。
發(fā)揮北京股權(quán)投資發(fā)展基金作用，加快推進面向科技、文化創(chuàng)意、綠色等領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)投資基金，加速聚集和培育優(yōu)秀股權(quán)投資基金管理機構(gòu)，著力培育優(yōu)質(zhì)成熟有限合伙人。
推動在京設(shè)立外商投資股權(quán)投資基金管理企業(yè)。
11.努力完善創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資發(fā)展環(huán)境。
加強注冊服務(wù)，優(yōu)化注冊機制和程序，加快注冊工作。
建立股權(quán)投資企業(yè)數(shù)據(jù)庫，開展行業(yè)運行統(tǒng)計，加強人才培養(yǎng)，推進創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資企業(yè)與金融機構(gòu)溝通合作。
做好為中國股權(quán)投資基金協(xié)會服務(wù)工作，支持北京股權(quán)投資基金協(xié)會發(fā)展，強化行業(yè)自律和服務(wù)，提升行業(yè)競爭力。
做好創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資企業(yè)備案工作，探索備案管理與政策落實相結(jié)合的工作機制。
12.積極引導(dǎo)社會資本參與設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金和股權(quán)投資基金。
完成“北京服務(wù)新首鋼”股權(quán)投資基金首期募集，支持石景山區(qū)開展服務(wù)業(yè)綜合改革試點，推動西部地區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
積極探索社會資金參與小城鎮(zhèn)建設(shè)的新路徑，在房山區(qū)、大興區(qū)和順義區(qū)開展小城鎮(zhèn)發(fā)展基金及其管理公司設(shè)立試點，引導(dǎo)資金投向小城鎮(zhèn)建設(shè)領(lǐng)域。
在房山區(qū)設(shè)立全國首支村級股權(quán)投資基金。
——繼續(xù)豐富金融組織體系。
持續(xù)聚集國內(nèi)外高端要素資源，穩(wěn)步發(fā)展地方中小金融機構(gòu)，發(fā)展金融中介服務(wù)機構(gòu)，構(gòu)建種類齊全、分工協(xié)作、競爭高效的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。
13.加速聚集各類金融機構(gòu)。
重點做好外資金融機構(gòu)引進工作，努力推進外資銀行本地法人化改制、在京設(shè)立分行。
繼續(xù)推動證券公司、期貨公司、保險公司、基金公司等在京新設(shè)工作。
發(fā)揮總部經(jīng)濟優(yōu)勢，積極支持更多符合條件的企業(yè)集團設(shè)立財務(wù)公司，鼓勵吸引金融租賃公司、消費金融公司等各類新型金融機構(gòu)，以及個人本外幣兌換特許機構(gòu)等經(jīng)營金融業(yè)務(wù)的非金融機構(gòu)落戶北京。
積極為大型金融機構(gòu)在京設(shè)立財富管理中心等功能性機構(gòu)創(chuàng)造條件。
14.促進小額貸款公司多元化發(fā)展。
穩(wěn)步擴大小額貸款公司試點規(guī)模，重點支持經(jīng)營合規(guī)、服務(wù)成效明顯的小額貸款公司增資擴股。
推進小額貸款公司投資主體多元化，探索研究民間資本、外資發(fā)起設(shè)立小額貸款公司。
研究推進小額貸款公司信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)。
積極爭取相關(guān)優(yōu)惠政策，優(yōu)化小額貸款業(yè)發(fā)展環(huán)境。
15.推動融資性擔(dān)保公司健康發(fā)展。
通過規(guī)范和監(jiān)管服務(wù)，引導(dǎo)融資性擔(dān)保公司完善法人治理結(jié)構(gòu)，提升行業(yè)服務(wù)
能力和競爭力。
增強政策性擔(dān)保公司資本實力，發(fā)揮財政扶持資金的杠桿作用。
進一步推動融資性擔(dān)保公司信用評級工作，促進融資性擔(dān)保公司在風(fēng)險可控的情況下，加大對中小企業(yè)融資的擔(dān)保力度，適度提高放大倍數(shù)，充分釋放擔(dān)保能力。
充分發(fā)揮融資性擔(dān)保行業(yè)自律組織作用，加強行業(yè)引導(dǎo)和服務(wù)。
16.支持行業(yè)自律組織和中介服務(wù)機構(gòu)發(fā)展。
籌建北京市金融商會。
充分發(fā)揮銀行、證券、保險、期貨、信托、財務(wù)公司、股權(quán)投資等行業(yè)協(xié)會職能，支持金融街商會、商務(wù)中心區(qū)金融商會、海淀金融創(chuàng)新商會、麗澤金融商會等商會組織發(fā)展。
培育發(fā)展具有較高公信力和國際水準的信用評級機構(gòu)，不斷創(chuàng)新信用產(chǎn)品和服務(wù)。
支持金融領(lǐng)域標準制定和推廣組織在京設(shè)立發(fā)展。
——推進金融功能區(qū)建設(shè)發(fā)展。
繼續(xù)推進金融功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)，強化功能定位，加強整體品牌推介，推動完善“一主一副三新四后臺”協(xié)同發(fā)展格局。
17.推進金融功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)。
支持金融街拓展工作，將德勝科技園和廣安產(chǎn)業(yè)園納入政策輻射區(qū)，承接金融街的產(chǎn)業(yè)溢出，形成南北連片發(fā)展的新格局，并推進與麗澤金融商務(wù)區(qū)的有機連通。
做好商務(wù)中心區(qū)核心區(qū)土地招標過程中金融機構(gòu)引進工作，開展東擴區(qū)的宣傳推廣和金融產(chǎn)業(yè)布局研究。
支持麗澤金融商務(wù)區(qū)加快開展招商推介工作。
支持金融后臺服務(wù)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施建設(shè)。
18.深化金融功能定位。
金融街持續(xù)強化總部金融功能，同時積極發(fā)展資產(chǎn)管理、要素市場交易等金融服務(wù)功能。
商務(wù)中心區(qū)不斷鞏固國際金融功能，著力完善國際化配套服務(wù)。
麗澤金融商務(wù)區(qū)積極發(fā)展新興金融產(chǎn)業(yè)。
金融后臺服務(wù)園區(qū)增強服務(wù)功能，實現(xiàn)各自功能定位，與前臺功能區(qū)建立有機聯(lián)系，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。
19.開展金融功能區(qū)整體品牌推介。
持續(xù)推進首都金融功能區(qū)宣傳推介工作，提升各功能區(qū)的品牌形象。
深化與國內(nèi)外知名金融區(qū)域的交流合作，促成大型會議、專業(yè)論壇落地，不斷提升首都金融功能區(qū)的行業(yè)影響力。
策劃首都金融功能區(qū)的整體宣傳方案，制作首都金融功能區(qū)建設(shè)實體沙盤和電子沙盤。
(二)進一步加大金融對經(jīng)濟社會發(fā)展的支持力度。
——廣開渠道擴大社會融資規(guī)模。
在貨幣政策由適度寬松轉(zhuǎn)為穩(wěn)健的形勢下，充分發(fā)揮間接融資和直接融資作用，充分發(fā)揮非銀行金融機構(gòu)作用，充分發(fā)揮“政銀企”交流平臺作用，多渠道加大對首都經(jīng)濟社會發(fā)展的融資支持力度。
20.完善溝通交流機制。
拓展“政銀企”溝通交流機制，吸收證券、保險、信托、股權(quán)投資、擔(dān)保、要素市場等各類金融組織參加。
增強企業(yè)參與度。
積極開展“政金企”專項活動，推進分類分層次溝通交流。
加大項目收集和整理力度，加大融資方案組合力度。
21.全面加強投融資工作。
統(tǒng)籌利用好政府資金、銀行
信貸資金、資本市場和民間資本，滿足全市固定資產(chǎn)投資、重點功能區(qū)建設(shè)、50個重點村改造、保障性住房建設(shè)等領(lǐng)域的資金需求。
積極運用公積金貸款模式、融資租賃模式、城市發(fā)展基金模式、資產(chǎn)證券化模式，支持運用信托貸款、委托貸款等融資工具，促進保險資金運用渠道創(chuàng)新，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資支持重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極擴大民間投資。
——加快完善全市企業(yè)上市工作體系。
按照“培育一批、輔導(dǎo)一批、改制一批、上市一批”的總體要求，加快完善企業(yè)上市工作體系，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)機制、政策機制、合作機制、信息機制、培訓(xùn)機制作用，加速形成和鞏固主板的“北京板塊”和創(chuàng)業(yè)板的“中關(guān)村板塊”，打造和樹立一批首都品牌和國際品牌。
22.完善企業(yè)上市政策支持。
加快制定出臺《關(guān)于進一步推動企業(yè)上市工作的意見》的具體操作細則，提出資金支持的兌現(xiàn)辦法和流程，明確政府部門支持企業(yè)上市的具體舉措。
支持市屬企業(yè)整體上市或主業(yè)資產(chǎn)上市。
23.加強企業(yè)上市聯(lián)動服務(wù)。
在與北京證監(jiān)局、上海證券交易所、深圳證券交易所全方位合作基礎(chǔ)上，建立“四方企業(yè)上市信息溝通協(xié)調(diào)聯(lián)席會議機制”。
在深圳證券交易所北京路演中心的基礎(chǔ)上，擇址建設(shè)“北京企業(yè)路演中心”和“北京遠程開市中心”。
24.實現(xiàn)企業(yè)信息資源共享。
在加快建設(shè)北京擬上市企業(yè)數(shù)據(jù)庫、投資機構(gòu)數(shù)據(jù)庫、中介機構(gòu)數(shù)據(jù)庫和北京企業(yè)上
市網(wǎng)的基礎(chǔ)上，組建北京擬上市企業(yè)聯(lián)盟、北京地區(qū)保薦代表人聯(lián)盟和北京企業(yè)上市媒體聯(lián)席會議機制。
25.強化后備企業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)。
按照營造上市氛圍、提振企業(yè)信心、傳授專業(yè)知識、加速上市步伐的要求，針對國有企業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、文化創(chuàng)意企業(yè)、都市農(nóng)業(yè)等行業(yè)和區(qū)域企業(yè)開展系列專題培訓(xùn)和輔導(dǎo)。
——構(gòu)建中小企業(yè)金融服務(wù)體系。
持續(xù)加大政策支持和引導(dǎo)力度，鼓勵各類金融機構(gòu)開發(fā)適合中小企業(yè)尤其是小企業(yè)特點的金融產(chǎn)品，努力改善和提升金融服務(wù)水平。
26.加強對中小企業(yè)金融服務(wù)政策支持。
會同金融管理部門研究制訂金融支持中小企業(yè)發(fā)展的政策措施，著力從法律政策體系、融資對接平臺、財政杠桿帶動、統(tǒng)計監(jiān)測與風(fēng)險防范等方面營造有利于中小企業(yè)融資的環(huán)境。
27.搭建中小企業(yè)融資服務(wù)體系。
以加強協(xié)調(diào)互動為核心，建立健全政府部門、銀行、證券公司、保險公司、信托公司、創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資、信用體系、擔(dān)保機構(gòu)和信用增進機構(gòu)、資產(chǎn)管理公司、中小企業(yè)等多位一體的服務(wù)對接機制。
促進北京市中小企業(yè)金融服務(wù)平臺增強服務(wù)能力，探索建立專業(yè)化的中小企業(yè)投融資服務(wù)平臺。
——深化發(fā)展農(nóng)村金融體系。
體化新格局。
28.推進新型農(nóng)村金融組織健康發(fā)展。
切實推進新型農(nóng)村金融機構(gòu)和小額貸款公司設(shè)立。
總結(jié)郵政儲蓄銀行“三農(nóng)”信貸專營機構(gòu)經(jīng)驗，穩(wěn)步推進“三農(nóng)”信貸專營機構(gòu)發(fā)展。
探索建立政策性農(nóng)業(yè)保險與涉農(nóng)貸款聯(lián)動方式，降低農(nóng)村信貸風(fēng)險，切實加大涉農(nóng)信貸投放力度。
積極擴大農(nóng)業(yè)擔(dān)保范圍，研究推動農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司與小額貸款公司融資合作。
29.推進農(nóng)村信用體系建設(shè)。
繼續(xù)支持“三信”工程建設(shè)，完善農(nóng)村信用體系，加大金融支農(nóng)力度。
積極推動小額貸款公司、村鎮(zhèn)銀行等接入人民銀行個人和企業(yè)征信系統(tǒng)。
以懷柔區(qū)為農(nóng)村信用體系建設(shè)試驗區(qū)，探索農(nóng)村信用評級工作與農(nóng)村金融服務(wù)相結(jié)合的工作機制。
30.推進農(nóng)村金融綜合改革。
支持大興區(qū)深化農(nóng)村金融綜合改革試驗區(qū)建設(shè)，指導(dǎo)昌平區(qū)建立城鄉(xiāng)一體化金融改革試驗區(qū)。
支持金融機構(gòu)針對農(nóng)民開展包括理財服務(wù)在內(nèi)的各類個性化金融服務(wù)。
創(chuàng)新對農(nóng)村地區(qū)特別是山區(qū)的金融服務(wù)模式，鼓勵和引導(dǎo)金融機構(gòu)在遠郊區(qū)縣設(shè)立網(wǎng)點，布放各類自助終端，積極推動實施“農(nóng)村基本金融服務(wù)村村通工程”。
——建立健全民生金融體系。
著眼于首都新的發(fā)展階段在民生改善、社會管理、公共服務(wù)等領(lǐng)域新需求，加強金融手段運用，為市民支付和消費創(chuàng)造便利環(huán)境，為社會管理和公共服務(wù)提供有力保障。
31.深入實施“三通”工程。
整合社會資源，吸引更多
企業(yè)加入“三通”工程。
結(jié)合“社區(qū)開展基本公共服務(wù)全覆蓋”工作要求，進一步擴大并提升“三通”功能網(wǎng)點建設(shè)，注重向長安街以南地區(qū)發(fā)展，擴大農(nóng)村地區(qū)自助繳費終端布放范圍。
大力推動商業(yè)銀行跨行支付系統(tǒng)對接，鼓勵在京中資銀行的網(wǎng)點全面開放所有繳費業(yè)務(wù)。
進一步拓展繳費業(yè)務(wù)品種，豐富拓展“三通”工程支付渠道，加大“三通”工程的宣傳力度。
32.加快發(fā)展消費金融服務(wù)。
支持北銀消費金融公司加快發(fā)展，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，擴大消費金融覆蓋面。
加大金融支持文化消費、老齡消費、健康消費、網(wǎng)絡(luò)消費等新興消費的力度。
積極發(fā)展第三方支付，為消費者提供便利安全的支付手段。
加強政府部門各類支付業(yè)務(wù)的渠道整合與互聯(lián)互通，為社會公共服務(wù)部門提供便捷高效的.支付手段。
33.引入保險手段提升公共服務(wù)和城市管理水平。
推動構(gòu)建商業(yè)健康險和基本醫(yī)療保險相銜接的醫(yī)療保障體系。
研究引入商業(yè)保險機制解決本市城市化進程中失地農(nóng)民、拆遷戶等養(yǎng)老保障問題。
推進在地鐵等重點場所建立有關(guān)責(zé)任保險制度、在本市高危行業(yè)和重點領(lǐng)域建立安全生產(chǎn)責(zé)任保險制度試點工作。
創(chuàng)新開發(fā)適合社會需求的公眾責(zé)任險產(chǎn)品，大力發(fā)展旅游安全責(zé)任險、醫(yī)療責(zé)任險、校方責(zé)任險等保險產(chǎn)品和服務(wù)。
研究建立本市工程質(zhì)量保險制度。
探索在高層樓宇、部分行業(yè)推動開展強制火災(zāi)公眾責(zé)任保險試點。
(三)進一步優(yōu)化首都金融業(yè)的發(fā)展環(huán)境。
——完善金融法治和政策環(huán)境。
不斷完善金融發(fā)展環(huán)境，為金融發(fā)展提供法治保障、政策支持、統(tǒng)計分析和研究支撐。
34.優(yōu)化金融法治環(huán)境。
啟動本市金融立法工作，開展立法前期研究，為推動建設(shè)具有國際影響力的金融中心城市提供法治保障。
開展在京金融機構(gòu)司法需求調(diào)研，為司法機關(guān)設(shè)立金融法庭提供決策參考，與司法機關(guān)共同開展金融犯罪防控等領(lǐng)域的調(diào)研工作。
35.推進政策落實和提升。
按照“四個服務(wù)”的要求，加強對中央企業(yè)、大型金融機構(gòu)的跟蹤調(diào)研和對接服務(wù)，落實相關(guān)戰(zhàn)略合作協(xié)議，以服務(wù)中央單位和駐京部隊平臺為依托，全面提升協(xié)調(diào)服務(wù)能力。
完善政策支持體系，根據(jù)金融業(yè)發(fā)展實際和金融機構(gòu)設(shè)立新趨勢，擴大政策覆蓋范圍，提高政策支持力度。
提升政策導(dǎo)向性，對重點吸引的金融機構(gòu)研究個性化的政策措施。
提升政策適用性，研究全國性金融要素市場的運營服務(wù)機構(gòu)、金融服務(wù)外包機構(gòu)等比照金融企業(yè)享受政策的方式和途徑。
36.完善首都金融統(tǒng)計分析體系。
推動市有關(guān)部門與國家金融管理部門之間、市屬機構(gòu)之間、市屬機構(gòu)與金融行業(yè)組織之間建立完善統(tǒng)計數(shù)據(jù)溝通機制和形勢分析會商機制。
完善充分反映首都特征和地位的金融業(yè)統(tǒng)計核算體系，加強對首都金融相關(guān)統(tǒng)計指標的監(jiān)測和分析，研究本市社會融資總量指標體系，編制北京金融發(fā)展年度報告。
37.開展戰(zhàn)略性課題研究。
針對北京金融發(fā)展和金融全局工作中遇到的綜合性重點、難點和前沿問題，深入開展金融改革創(chuàng)新、金融支持首都經(jīng)濟圈建設(shè)等戰(zhàn)略性課題研究。
——優(yōu)化金融人才成長環(huán)境。
確立“建設(shè)世界金融人才之都”的目標。
圍繞金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強人才培養(yǎng)力度，搭建政策平臺、服務(wù)平臺、成長平臺和組織平臺，切實為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供智力支持和人才保障。
38.強化首都金融人才政策保障。
制定《首都金融人才隊伍建設(shè)的意見》，對金融人才發(fā)展進行總體部署。
探索試點“高端金融人才特區(qū)”，拓展人才服務(wù)綠色通道。
39.提升金融人才服務(wù)時效性。
建立人才服務(wù)聯(lián)動機制，為金融人才創(chuàng)造落戶、醫(yī)療保障、住房、子女就學(xué)等方面的便利條件。
建立金融人才信息庫，為人才服務(wù)搭建信息平臺。
40.全面促進金融人才成長。
開展央地、區(qū)域金融人才交流，實現(xiàn)人才合作發(fā)展。
推進政府、金融機構(gòu)、高校合作，拓寬金融人才培養(yǎng)渠道。
41.加強金融人才組織建設(shè)。
增強市金融工作部門服務(wù)能力，加強市區(qū)兩級金融工作人才隊伍建設(shè)，支持區(qū)縣充實金融工作部門力量。
加強與市委、市政府相關(guān)部門的金融工作組織共建。
充分發(fā)揮金融團工委、首都女金融家協(xié)會和各類行業(yè)協(xié)會的平臺作用。
推動金融黨建、團建工作創(chuàng)新。
——推進金融合作交流。
著眼于中國特色世界城市建設(shè)，依托首都金融資源優(yōu)勢，針對不同地區(qū)開展有針對性的
合作交流，增強首都金融的影響力和輻射力，實現(xiàn)開放合作共贏。
42.積極推進區(qū)域金融合作。
重點推進北京與首都經(jīng)濟圈輻射城市的金融合作，發(fā)揮金融在打造首都經(jīng)濟圈中的作用，全面落實京蒙區(qū)域金融合作協(xié)議相關(guān)工作。
推進環(huán)渤海經(jīng)濟圈區(qū)域金融合作，研究建立金融一體化合作試驗區(qū)。
積極開展與國內(nèi)有關(guān)金融城市的信息溝通和工作交流。
43.加大金融支持對口支援工作力度。
加強金融對北京與內(nèi)蒙古赤峰和烏蘭察布、四川什邡、新疆和田、青海玉樹、西藏拉薩等城市對口支援工作的支持力度。
根據(jù)不同地區(qū)的金融需求，積極協(xié)調(diào)在京金融機構(gòu)支持援建工作。
44.繼續(xù)推進京港、京臺金融合作。
推動與香港建立金融全面合作機制，加強在跨境人民幣結(jié)算等領(lǐng)域合作。
促進京臺兩地金融業(yè)務(wù)和人才交流，借鑒臺灣在財富管理、消費金融等方面先進經(jīng)驗，促進機構(gòu)合作。
45.加強金融國際交流。
推動設(shè)立全球pe聯(lián)盟，支持聯(lián)合國在京永久設(shè)立全球金融可持續(xù)發(fā)展理事會。
積極吸引國際性金融組織和金融機構(gòu)在京設(shè)立分支機構(gòu)、召開國際性會議。
加強與國際性金融中介組織、行業(yè)協(xié)會和金融中心城市的交流合作。
——加強北京金融宣傳推介。
不斷豐富宣傳內(nèi)容，開拓宣傳媒介，完善宣傳平臺。
通過宣傳政策環(huán)境，提升首都金融聚集力;通過宣傳金融功能定位，提升首都金融輻射力;
通過宣傳金融發(fā)展水平，提升首都金融影響力。
46.提升宣傳層次。
探索與高水平公關(guān)公司的合作，總體設(shè)計首都金融特有符號和宣傳方案。
多方位宣傳金融服務(wù)環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境、政策環(huán)境、信息環(huán)境、社會信用環(huán)境、安全穩(wěn)定環(huán)境、開放環(huán)境，為首都金融業(yè)發(fā)展營造良好的發(fā)展環(huán)境。
47.拓展宣傳媒介。
利用國內(nèi)外高端媒體渠道，宣傳推介首都金融形象。
發(fā)揮首都金融媒體聯(lián)盟和新華08財經(jīng)資訊平臺作用，深入開展首都金融品牌立體宣傳推介活動。
著眼“五個之都”的總體部署，努力打造北京金融會展品牌，提升北京國際金融博覽會、北京國際金融論壇、全球pe北京論壇等活動的影響力。
——維護首都金融安全穩(wěn)定。
切實發(fā)揮首都金融風(fēng)險防范、應(yīng)急、處置、化解工作體系和機制作用，認真履行地方授權(quán)監(jiān)管職責(zé)，提高維護首都金融安全穩(wěn)定的能力和水平，為金融業(yè)持續(xù)健康發(fā)展、為金融創(chuàng)新提供有力保障。
48.完善金融風(fēng)險防范機制。
與在京金融管理部門共建金融風(fēng)險防范信息溝通平臺。
穩(wěn)步提高市區(qū)兩級風(fēng)險排查工作水平。
推動金融應(yīng)急指揮機構(gòu)建設(shè)。
49.加強對小額貸款公司和融資性擔(dān)保公司的監(jiān)管。
制訂發(fā)布《北京市小額貸款公司試點監(jiān)督管理暫行辦法》，引導(dǎo)小額貸款公司依法合規(guī)經(jīng)營，增強小額貸款公司防范金融風(fēng)險的能力。
不斷完善符合本市實際的融資性擔(dān)保公司監(jiān)管
制度，明晰市與區(qū)縣責(zé)任分工、監(jiān)管規(guī)范和操作規(guī)程，對已審批的擔(dān)保公司開展審慎監(jiān)管。
建立健全與金融監(jiān)管部門的合作機制。
50.做好“打非”和風(fēng)險處置工作。
落實國務(wù)院處置非法集資部際聯(lián)席會議工作要求，完善本市打擊非法集資和打擊非法證券經(jīng)營活動工作機制，協(xié)調(diào)有關(guān)部門切實打擊各類非法金融活動。
組織有關(guān)部門及時化解潛在的金融風(fēng)險。
搞好全市金融安全宣傳活動，增強市民金融風(fēng)險意識。
三、保障措施
加強組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
在市金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)下，建立計劃實施的指導(dǎo)協(xié)調(diào)機制，重點做好年度計劃擬訂、實施、評估等工作。
充分發(fā)揮市金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織協(xié)調(diào)作用，重點研究解決計劃實施過程中跨口、跨部門問題，提高各有關(guān)部門和區(qū)縣政府的工作參與度。
加強市金融工作部門與人民銀行營業(yè)管理部、北京銀監(jiān)局、北京證監(jiān)局、北京保監(jiān)局等金融管理部門的協(xié)同合作。
做好計劃的實施與評估。
加強年度工作計劃與“十二五”金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃銜接。
制定工作計劃分工實施方案，層層分解任務(wù)，明確責(zé)任分工。
在全市范圍內(nèi)探索建立工作計劃的反饋機制與考核評估機制。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇十
1、先做好12月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的'開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了?？偠灾?，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認可。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇十一
尊敬的客戶：
目前交易所提供的交易系統(tǒng)中的指價建倉和指價平倉功能(包括設(shè)定止贏、止損價格功能)，可能會存在以下風(fēng)險：
在您使用該功能時，雖然您設(shè)定了建倉或平倉的價格(止贏、止損價格)，但是由于電腦設(shè)備運行速度、網(wǎng)絡(luò)傳輸速度等原因，可能會導(dǎo)致在行情觸及或穿越指定價格時，交易系統(tǒng)沒有為您成交建倉或平倉，您的交易沒有達成。
因此，我們特別提示您在使用交易系統(tǒng)中指價建倉和指價平倉功能(包括設(shè)定止贏、止損價格功能)時，應(yīng)充分考慮上述風(fēng)險。
如果您無法理解或承受上述風(fēng)險，我們建議您不要使用該功能進行交易。如果您堅持使用該功能，我們將認為您已經(jīng)完全理解并愿意承擔(dān)使用該功能的全部風(fēng)險，并愿意承擔(dān)使用該功能所帶來的一切后果。
本風(fēng)險提示書無法揭示使用指價建倉和指價平倉功能(包括設(shè)定止贏、止損價格功能)所帶來的所有風(fēng)險和交易系統(tǒng)的全部情形。
故您在使用之前，應(yīng)全面理解交易所交易規(guī)則及實施細則，對自身的經(jīng)濟承受能力、風(fēng)險控制能力、身體及心理承受能力(僅對自然人客戶而言)、理解能力做出客觀判斷，對交易系統(tǒng)作仔細的、全面的研究。
以上風(fēng)險說明書的各項內(nèi)容和交易所交易規(guī)則、實施細則，本人/本單位 已 閱 讀 并 完 全 理 解 。(請在劃線處填寫“已閱讀并完全理解”)
客戶簽字/蓋章：
(機構(gòu)客戶由法定代表人或
被授權(quán)人簽字并加蓋公章)
簽署日期： 年 月 日
什么是現(xiàn)貨白銀電話銷售話術(shù)呢?看似簡單，卻包含著做人做事的技巧。今天喬布簡歷的小編就和大家一起來探討一下現(xiàn)貨白銀電話銷售話術(shù)。
問題一：不感興趣
當然，我完全理解，對新的.投資理財產(chǎn)品您還沒有了解，的確不會對其產(chǎn)生興趣。我們也不是現(xiàn)在就讓您投資，目前只是推廣一下，因為有很多人對這項投資理財產(chǎn)品并不了解。當您了解以后，我想您定會有所興趣。
問題二：忙，沒時間
問題三：暫時不需要 沒錢沒實力
我們并不是讓您現(xiàn)在就進行投資，而是對投資產(chǎn)品做一個推廣，當您有一天想進行投資理財?shù)脑?，能夠讓您有多一種選擇，我覺得自己的工作也沒有白做，而且耽誤您幾分鐘時間對您也不會有任何損失。
問題四：風(fēng)險太大
沒錯，每個行業(yè)都存在投資風(fēng)險，投資越大風(fēng)險越大，但同時利潤也越高。風(fēng)險再大只要能夠合理控制就會降低風(fēng)險甚至沒有風(fēng)險，風(fēng)險再小如果不加以合理的控制也會出現(xiàn)大的風(fēng)險。就像，行人過馬路，其實風(fēng)險很小，但稍有松懈可能會釀成慘禍。風(fēng)險投資也是一樣，只要我們合理的控制住風(fēng)險，再加上一些成功的方法，我們就能夠在這個市場做到盈利。
問題五：賺到錢嗎?
既然您會猶豫，就說明這個投資產(chǎn)品有吸引您的地方，換句話說，就是它有值得您駐足的優(yōu)勢和價值，您同意我的說法嗎?如果它真的不能給您帶來利潤，我想您連看也不會看它一樣，不是嗎?再說了，對投資者來說，結(jié)果是很重要的，但是，關(guān)鍵還是要看過程，只要您在操作中結(jié)合正確的投資理念和投資方法，相信您將來一定會有不錯的收益，您不妨再多了解了解。
以上就是喬布簡歷的小編給大家整理的關(guān)于現(xiàn)貨白銀電話銷售話術(shù)，希望能夠?qū)φ夜ぷ饔幸庀蛘医鹑谛袠I(yè)的人帶來幫助。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇十二
1：你好，請問是xxx先生/女士么?我是鳳凰投資網(wǎng)的客服，xx。
客戶：嗯，什么事 1：之前我們經(jīng)紀人xxx已經(jīng)跟你初步溝通過了，現(xiàn)在想利用幾分鐘時間對您進行回訪。
客戶：嗯，說/現(xiàn)在忙 1：你現(xiàn)在對我們投資了解的如何了，有遇到哪些不懂的地方么?/那行，你看什么時候給你去個電話合適?(確定具體時間去電話跟著下面的步驟走) 客戶：懂/不懂 1：那你現(xiàn)在對我們這個貴金屬投資還有什么顧慮或想法呢?/哪些方面不懂呢，讓我來幫你解答一下。
客戶：有(是什么)/沒有 1：鏈接話術(shù)/那您對我們的經(jīng)紀人和服務(wù)有什么建議么? 客戶：xxxxxx 1：感謝您抽出時間完成這次回訪，祝你生活愉快。
b先生,你之前做過
b先生，那我先問你一個問題?你覺得開車有風(fēng)險呢?
a有啊
b，那為什么還有那么多人在開車呢，原因很簡單就是有交通規(guī)則啊，所以大家都很安全啊，我們這邊也是啊，大家都知道投資有風(fēng)險，入市需謹慎，我們有嚴格的交易制度，會讓您的風(fēng)險降到最低或者為零。
首先現(xiàn)貨白銀 是一個公平公正的平臺是受全球經(jīng)濟影響的，全球統(tǒng)一報價，無莊家操縱，(他不像股票一樣，股票的話幾個億的基金協(xié)會就會拉動一個股票，例如剛剛發(fā)出的新股票，一股2塊錢，什么情況下大家會買股票呢，當股票上漲的時候開始買，基金協(xié)會注入幾個億以后，股票就上漲了。
大家都買，漲到10塊錢，基金協(xié)會開始拋出，股票價格就下來了，股民全被套住了，在這里基金協(xié)會就是莊家)我們是24小時交易的不停盤，時間比較靈活，你白天沒時間晚上下班的時候，也可以進行操作，(白天主要是亞洲盤和歐洲盤波動比較小，主要在集中在晚上8-10左右)。
現(xiàn)貨白銀是雙向交易的，即可以買漲也可以買跌，只要方向判斷對了，都可以盈利。
白銀每天波動點位你都在100個點位之間，波動一個點，就是15塊錢，100個點就是1500塊錢，你要是操作10手的話就是1。
5萬，收益還是非?？捎^的啊。
a.掙得多，但風(fēng)險也是很大啊?
b先生，做什么沒有風(fēng)險啊，我們這邊會讓您的風(fēng)險最小化，我們可以設(shè)置止損，止盈，舉個例子，假如你是4塊錢買進，買漲，漲到5塊錢您掙了1塊錢，對不對，如果這時跌倒了3塊錢那您虧了1塊錢，我們這時可以在3.95設(shè)置止損。
即使它跌倒2塊錢也和你沒有關(guān)系，您在3.95被止損出來，您只虧了5分錢，這樣的話，就把您的風(fēng)險將到非常非常小了，保證金交易制度，就像買房子付首付一樣，假如房子全額100萬，您付了30%的首付，你就具有了這個房子的使用權(quán)，一轉(zhuǎn)手你賣了120萬，你就掙了20萬，其實道理一樣的。
你買一手現(xiàn)貨白銀需要58500元，按照保證金進行交易的話，如果是10%擺保證金比率，你只需要5850就可以操作一手。
相當于把你的資金擴大了10倍
a資金安全碼?
b資金肯定安全啊，我們是銀行第三方托管，(工商銀行，建設(shè)，農(nóng)業(yè)。
交通。
首先肯定他的投資意識比較強，
基金客戶
什么是基金
基金管理公司通過發(fā)行基金單位，集中投資者的資金，由基金托管人(即具有資格的銀行)托管，由基金管理人管理和運用資金，從事股票、債券等金融工具投資，然后共擔(dān)投資風(fēng)險、分享收益.
簡單著說就是把錢給別人，讓別人去理財。
對于盈利的客戶
你的投資意識很強啊，選基金選的比較好，我很多客戶都是虧錢的。
再引出我們的現(xiàn)貨白銀
對于虧錢的客戶
先生，你的投資意識很強啊，不過您膽子也真大，你當時投了多少錢啊，到最后剩了多少啊?基金和股票的唯一區(qū)別就是，股票自己做，基金的話是把錢給別人去買股票，當然基金還會做其他投資，像債券啊，不過大多數(shù)都是進入股市，最近幾年股市很慘淡，你不虧錢才怪呢。
再引出現(xiàn)貨白銀。
股票的客戶
所說的大盤指數(shù)一般都是指上證指數(shù)，a股的正式名稱是人民幣普通股票。
b股的正式名稱是人民幣特種股票。
a:以人民幣為交易幣中在內(nèi)地上市的上海深圳的股票 b:以美圓為交易幣中在內(nèi)地上市的上海的股票 和以港元為交易幣中在內(nèi)地上市的深圳的股票 h：在香港聯(lián)交所上市的股票 n：在紐約上市的股票 s：在新加坡上市的股票。
0607的'牛市我們稱為998牛市，產(chǎn)生牛市前的最低點是998。
07年10月16號到達一個最高點6124.04，是股票的鼎盛時期，在08年10月27直接跌到了1653.19，自此以后股票就一直不是很景氣。
07年股市大跌的原因; 外因主要有，美國的次貸危機. 內(nèi)在因素：最重要的就是國內(nèi)通貨壓力巨大，由于人民幣升值因素，國外熱錢的瘋狂涌入，國家為了控制熱錢，一直從事貨幣從緊政策，這間接的凍結(jié)了股市中的大部分流動資金。
股票客戶
盈利的客戶：
先生，首先肯定是你的理財觀念很強，同時您的技術(shù)水平也很高，我們這邊很多客戶之前都是做股票的。
可以這樣說可吧10個做股票的，有9個是虧錢的，甚至10個是虧得，你現(xiàn)在還在盈利說明你的技術(shù)分析非常好，哥，你還真是個民間高手呢。
我得好好跟你學(xué)習(xí)一下。
你平時都是看什么指標啊。
其實股票和現(xiàn)貨白銀看的都是一樣的，都是看k線圖，你股票都能做好，做我們這塊更能做好。
引出現(xiàn)貨白銀
虧損客戶
先生，首先值得肯定的是您的理財觀念很強，不過虧錢也是在情理之中的，自從股票08年大跌以后，市場一直很慘淡，不光是是您虧錢，可以這樣說吧，10個做股票的，有9個是虧錢的，甚至10個是虧得。
你當時是買的什么股票啊，以什么價位買進的，當時買了多少股，我們這邊有專門的股票分析師，可以上他們給你看一下。
我們這邊現(xiàn)貨白銀，和股票是有很大區(qū)別的引出現(xiàn)貨白銀。
期貨
主要分為農(nóng)產(chǎn)品和貴金屬，農(nóng)產(chǎn)品幾千塊錢就可做，做貴金屬的客戶資金實力一般比較雄厚。
盈利客戶
先生，首先肯定是你的理財觀念很強，同時您的技術(shù)水平也很高，我們這邊很多客戶之前都是做期貨轉(zhuǎn)過來的。
可以這樣說可吧10個做期貨的，有9個是虧錢的，甚至10個是虧得，你現(xiàn)在還在盈利說明你的技術(shù)分析非常好，哥，你還真是個民間高手呢。
我得好好跟你學(xué)習(xí)一下。
你平時都是看什么指標啊。
其實期貨和現(xiàn)貨白銀看的都是一樣的，都是k線圖，你期貨都能做好，做我們這塊更能做好。
引出現(xiàn)貨白銀，交易機制與期貨交易機制的區(qū)別
虧損客戶
先生，首先值得肯定的是您的理財觀念很強，其實期貨產(chǎn)品有那么多種，不光是是您虧錢，可以這樣說吧，10個做期貨的，有9個是虧錢的，甚至10個是虧得。
你當時是買的是貴金屬還是農(nóng)產(chǎn)品啊，我們這邊現(xiàn)貨白銀，和期貨是有很大區(qū)別的引出現(xiàn)貨白銀(主要說現(xiàn)貨白銀與期貨的區(qū)別的)
如何給客戶分析風(fēng)險
先生，你說現(xiàn)在做什么沒有風(fēng)險呢?結(jié)婚有風(fēng)險嗎?開車有風(fēng)險嗎?都有風(fēng)險那我們?yōu)槭裁催€去做呢，原因很簡單，結(jié)婚受婚姻法的約束，開車有交通規(guī)則的約束。
我們做投資也是一樣的，有這樣一句話，你應(yīng)該聽說過，投資有風(fēng)險，入市需謹慎。
我們有嚴格的交易制度。
可以設(shè)置止損止盈。
我們可以設(shè)置止損，止盈，舉個例子，假如你是4塊錢買進，買漲，漲到5塊錢您掙了1塊錢，對不對，如果這時跌倒了3塊錢那您虧了1塊錢，我們這時可以在3.95設(shè)置止損，即使它跌倒2塊錢也和你沒有關(guān)系，您在3.95被止損出來，您只虧了5分錢，這樣的話，就把您的風(fēng)險將到您的承受范圍之內(nèi)。
你們的技術(shù)怎么樣?
你們的收益怎么樣?
月收益8%到20%左右，
有虧錢的嗎?
肯定有啊，客戶才開始還跟著我們做單，聽我們操作建議，到后來有的客戶就會有自己的想法，按照自己的判斷去做，他們本身自己就不懂技術(shù)，不虧錢才怪呢!
如何分析盈利?
現(xiàn)貨白銀每天波動100個點左右，一個點15塊錢，波動一百個點就是1500塊錢。
假如您有一個20萬的賬戶，現(xiàn)貨白銀按照4塊錢一克，10%保證金比率，你最多可以操作33手，一個點是15，按照100點算，你就盈利49500.
銀行利息
一年 3.50 二年 4.40 三年 5.00 五年 5.50.
10萬存款的話，一年定期才3500,5年才5500.
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇十三
1、投資品種：天通銀(由天津貴金屬交易所推出的一種全新的理財產(chǎn)品現(xiàn)貨白銀)是目前國家批準的做市商模式的黃金白銀等貴金屬交易市場，并由國內(nèi)銀行對資金三方存管，實行24小時t+0交易，可買漲買跌，手續(xù)費超低，可以在天交所(天津貴金屬交易所)指定的銀行柜臺提取相對數(shù)量的實物金條。
2、開戶流程(如何開戶)關(guān)于白銀投資的答疑。
以工商銀行開戶入金為例：
3、與股票、國內(nèi)白銀期貨相比優(yōu)勢有哪些?(總結(jié)表格)。
5)客戶資金由銀行進行第三方存管;。
6)t+0雙向交易，可即時買賣,可以做多做空;7)交易費用低成交金額的萬分之八;8)可在天交所指定的銀行柜臺提取實物金條;9)天津市政府批準的合法保證金產(chǎn)品。
4、如何操作天津現(xiàn)貨白銀?(可選擇公司專業(yè)操盤手操作)。
公司為天津貴金屬的會員單位，客戶只需要在國亨開設(shè)帳戶，就可以在我司提供的交易平臺，進行操作。
a、投資金額：10萬人民幣起，當然您的投資金額越大，收益就越高。
b、投資方法：投資者開戶后，即可在網(wǎng)上進行交易，我們會提供操盤的策略和信息，您也可委托給相關(guān)的經(jīng)紀人或者信任的朋友進行操作。
5、風(fēng)險如何控制?
答：任何金融投資產(chǎn)品都有其交易風(fēng)險。
第一、我們建議客戶以總資金額的10%--30%用于交易買賣，其它的70%--90%用作風(fēng)險金，以最大程度地降低風(fēng)險。
第二、我們的交易平臺可以設(shè)定止損止盈，不會出現(xiàn)象股票一樣想買買不到，想賣賣不掉的情況，可風(fēng)險的可控性較強;第三、我們公司擁有專業(yè)的白銀分析師和投資顧問，在客戶開戶后提供全程的指導(dǎo)和操作建議。
6、收益情況。
a、每月大約能贏利多少?如何保證?
其實要說一個月保證能贏利多少，我相信任何一家合法的公司都不會去說這樣的話。
我們也一樣，但是有一點是可以確定的，就是市場的機會，白銀市場和其他市場最大的區(qū)別就在于說每天的跳動空間基本上是固定的，也就是每天的跳動空間都在2--6塊錢(200--600點)左右，那我們都知道，目前我們投資一手單的成本大約是兩萬人民幣，換句話來講就是只要把握住200來個點您的成本就能賺10%，相當股票里的漲停，我們只要把握住我們能把握的，我相信和股市的漲停板10%來講的話我們的空間已經(jīng)很大了，所以在這個市場只要堅持紀律，自己又夠?qū)I(yè)，賺錢其實就是那么簡單的事情。
b、買漲買跌如何獲取利潤?
我們做白銀，真正交易的產(chǎn)品其實是白銀的價格，價格本身就是贏利比率。
比如目前白銀價格是在200元。
反之在250元的位置，我們認為白銀要貶值，那我們就在這個位置沽一手(買跌)白銀，那接下來如果白銀降到200元位置的'時候，我們再拋出,我們也等于賺了50元(5000個基點)，那樣收益=(250-200)*1手*1000=50000元。
7、交易細則(如何買賣)。
8、買賣手續(xù)費(國內(nèi)股票手續(xù)費對比)。
國內(nèi)股票的手續(xù)費，目前一般是千分之一點五左右，而我們的手續(xù)費為0.08%。
通過自己綁定的銀行賬戶進行劃撥資金，若已綁定的銀行賬戶資金欠缺，可以通過銀行柜臺或“網(wǎng)上銀行”的方式將資金注入到自己綁定的銀行賬戶后，在資金到賬后。
再通過交易平臺進行資金注入。
出金流程：
通過交易平臺“出入金”功能，將所需劃撥的資金金額輸入到“出金”項中，然后輸入“資金密碼”。
客戶在劃出資金到自己綁定的銀行賬戶后，便。
可到銀行柜臺取款或通過“網(wǎng)上銀行”方式將資金取出。
10、公司簡介公司概況。
國亨(天津)貴金屬經(jīng)營有限公司。
國亨(天津)貴金屬經(jīng)營有限公司，注冊于天津，主要經(jīng)營黃金、白銀等貴金屬現(xiàn)貨及現(xiàn)貨延期交收交易業(yè)務(wù)，并提供相關(guān)投資咨詢服務(wù)。
我們是天津貴金屬交易所()首批綜合類會員(會員編號：180)。
通過強大的經(jīng)濟實力、國際化的管理團隊、標準化的服務(wù)體系，我們?yōu)榭蛻粼谶M行黃金、白銀等貴金屬交易時提供更加安全、快捷的服務(wù)。
我們以品牌建設(shè)為核心，以客戶利益為宗旨，通過規(guī)范運作和強勢推動，“國亨”正成為貴金屬投資領(lǐng)域一顆耀眼明珠。
同時我們營運于深圳市知名金融大廈世界金融中心，竭誠為您提供便捷的服務(wù)。
11、投資黃金現(xiàn)貨白銀的相對優(yōu)勢：
1.安全性：黃金白銀的價值是自身所固有的和內(nèi)在的，并且有千年不朽的穩(wěn)定性。
全世界公認最佳保值的產(chǎn)品。
2.變現(xiàn)性：由于黃金白銀市場是一個全球性的24小時交易的市場，因此可以隨時交易變成鈔票，黃金白銀更是與貨幣密切相關(guān)的金融資產(chǎn)，具有世界價格，還可以根據(jù)兌換比價，兌換為其他國家貨幣。
3.逆向性：黃金白銀的價值是自身固有的，當紙幣由于信用危機而出現(xiàn)波動貶值時，黃金白銀就會根據(jù)此貨幣貶值比率自動向上調(diào)整.而當紙幣升值時，黃金白銀價格恒定，這種逆向性便成為人們投資規(guī)避風(fēng)險的一種手段，也是白銀投資的又一主要價值所在。
4.稀有性：目前地球黃金存量大約13.74萬噸，地面上黃金存量以2%速度遞增，黃金年供應(yīng)量約為4200噸，目前由于全球工業(yè),首飾業(yè)的飛速發(fā)展，黃金的需求量呈直線上升!白銀在工業(yè)上比黃金用得更廣泛。
5.投資性：由于黃金白銀長期趨勢向上，且黃金白銀市場不可能被人為操控，風(fēng)險較小，所以黃金白銀是一種非常適合中長期的投資產(chǎn)品，不同于一些投機型的金融產(chǎn)品。
12.未來黃金白銀的趨勢如何。
過去的間，黃金經(jīng)歷了三次熱潮，第一次熱潮為19xx年到19xx年間，當年黃金采掘企業(yè)股票平均上漲了650%。
第二次熱潮為19xx年到19xx年間，黃金由100美元漲至850美元，白銀企業(yè)股票平均上漲100%。
第三次熱潮為20xx年到20xx年間，黃金價格由300美元漲到730美元，(19xx到20xx年間，黃金由850美元探底到271美金)黃金白銀企業(yè)股票平均上漲300%。
現(xiàn)在黃金面臨著第四次熱潮的爆發(fā)，全球經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測本次熱潮將持續(xù)到，短線黃金價格將向1000——1500美元沖刺。
白銀亦然。
12、成為公司客戶之后，可以得到公司的哪些服務(wù)。
1.如果客戶自己操作，本公司會有專業(yè)的客服人員24小時提供服務(wù)，
服務(wù)內(nèi)容包括(操作信息，全球的經(jīng)濟數(shù)據(jù)信息，以及買賣方向)。
2.如果客戶選擇我公司代操作，本公司會指定專業(yè)的操盤手一對一的指導(dǎo)操作。
3.我們公司是做貴金屬投資的，關(guān)于服務(wù)的技術(shù)指導(dǎo)全由我們公司的專業(yè)人士提供的，您和我們公司合作，第一，我們的專家團隊提供給您第一信息和技術(shù)指導(dǎo)，嚴格的止損止盈設(shè)置，盡可能的做好每一筆交易，使您的投資盈利最大化，第二，我們公司將免費為客戶指導(dǎo)投資理財，免費為客戶申請模擬帳號，網(wǎng)上模擬操作，指導(dǎo)模擬操作分析師，可以給您提供專業(yè)的投資分析，您成為我們公司的合作伙伴，將可以免費參加我們公司定期或者不定期舉行的知識講座。
主講人都是從事多年投資理財專業(yè)人士，有多年從事黃金、白銀、股票、期貨、外匯操盤的職業(yè)操盤手，如果您想成為投資贏家，必須和贏家在一起。
也就是成功吸引成功，民工吸引民工，贏家吸引贏家在一起，輸家吸引輸家在一起，在股市、虧損的投資者經(jīng)常都是在一起討論的市場多么不好，莊家是多么的壞，莊家在消息、分析工具上是多么的優(yōu)勢，但是從來沒有研究過他們的投資手法，沒有研究自己如何賺錢?也許您做過股票，您去過證券公司，證券公司里面自己操盤的客戶，分化也很明顯，您可以看到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，您所在的證券公司，投資公司有沒有賺錢的投資者，如果沒有，您就該換個環(huán)境了，換合作朋友了，也就是想成功，您就得和成功人在一起，所以，我們與您的合作，您將復(fù)制我們的操盤能力和賺錢能力。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇十四
一是我們每周二都組織黨員干部學(xué)習(xí)，每周三再組織全體員工認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，掌握公司、沙運司各項文件精神。在學(xué)習(xí)貫徹中，我們采取了全面學(xué)習(xí)，突出重點的方法學(xué)習(xí)公司和沙運司各工作會議精神，重點掌握公司總經(jīng)理劉志同志的講話和沙運司經(jīng)理孫志遠同志的講話。今年是公司確立的“安全規(guī)范管理年”，沙運司結(jié)合干部隊伍建設(shè)的實際，將今年確立為“干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”，這是實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標，進一步打造一流干部隊伍的需要。二是除了按時參加沙運司組織的各種學(xué)習(xí)外，我們還積極組織員工進行了業(yè)務(wù)技能，安全知識的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)使加油站的服務(wù)質(zhì)量進一步改善，安全操作技能明顯提高。三是按照沙運司的整體部署和安排，開展了“干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”、文章;“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育、“質(zhì)量月”、“質(zhì)量環(huán)保安全萬里行”等活動。自這些活動展開以來，我們始終緊跟沙運司的步伐，按照“學(xué)習(xí)組織超前、思想認識提高、學(xué)習(xí)紀律嚴明、學(xué)習(xí)內(nèi)容全面、學(xué)習(xí)形式靈活、學(xué)習(xí)效果明顯”的要求，認認真真的進行了“學(xué)習(xí)動員、分析評議、整改提高”等一系列的活動，真正做到了實效。四是加強了員工們的法制教育。成品油銷售公司根據(jù)沙運司2010年綜合治理等法律法規(guī)學(xué)習(xí)大綱，合理安排法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，并以板報等方式進行廣泛宣傳。全年共組織員工參加法制教育出宣傳板報3期。通過學(xué)習(xí)增強了員工的法制觀念和守法意識。
二、加強領(lǐng)導(dǎo)、強化組織，做好基礎(chǔ)管理。
加油加氣站是我們成品油銷售公司的對外服務(wù)的窗口，也是我們成品油銷售的主要渠道。因此，我們把加油加氣站的管理工作作為重中之重，精心組織，規(guī)范管理，嚴格檢查。從人員落實、崗位培訓(xùn)、制度建立、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人才培養(yǎng)、設(shè)備管理和安全生產(chǎn)等方面認真布置、并派專人負責(zé)。今年對加油加氣站各重點部位做好設(shè)備保養(yǎng)維護，各項規(guī)章制度和崗位職責(zé)進行了完善，生產(chǎn)運行嚴格按照操作規(guī)程進行。抓好各重點要害部位的巡檢，保證安全。同時，經(jīng)常開展泄漏、著火等事故預(yù)案演練，提高職工的應(yīng)急能力和事故處理能力，確保了加油站的安全、平穩(wěn)、高效的運行，為成品油銷售公司的銷售任務(wù)做出了貢獻，也為我們在社會上樹立了良好的形象。
對于成品油銷售公司來說是一個開拓之年!在這一年里，成品油銷售公司及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略以便跟上沙運司快速發(fā)展的步伐，形成一個良好的發(fā)展局面。在今后，我們將繼續(xù)努力，不斷創(chuàng)新，為公司貢獻自己的力量。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇十五
(一)20__年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。
在20__年當中，堅決貫徹__廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1、銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2、對客戶關(guān)系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進行。
3、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。
個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)。
一、市場分析。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
體人員竭盡全力完成目標。5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
(二)。
一、本年度工作總結(jié)_年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。
存在的缺點：
作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)。
在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，__x科技有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不夠強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析。
現(xiàn)在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
(三)20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇十六
在金融市場中，現(xiàn)貨白銀投資是一個熱門話題。我在投資現(xiàn)貨白銀方面有一定經(jīng)驗，以下就是我的心得體會。
現(xiàn)貨白銀，是指實物白銀和現(xiàn)金交易，是現(xiàn)代金融交易的一種方式。投資者可以利用白銀的價值波動，賺取投資收益?，F(xiàn)貨白銀市場具有高度自由的特點，交易性質(zhì)簡單明了，市場風(fēng)險較低，也是資金利用率高的投資市場之一?，F(xiàn)貨白銀市場涉及政治、經(jīng)濟、財政、軍事等多種因素，因此，市場波動也非常明顯，投資者需要對市場有一個深入的了解。
第二段：現(xiàn)貨白銀的交易時間和交易方式。
現(xiàn)貨白銀市場的交易時間是日常交易時間的兩倍，既可以進行日內(nèi)交易，也可以進行長線持倉。交易的方式比較靈活，可以通過電腦、手機等終端進行交易，也可以通過銀行進行現(xiàn)金支付。白銀市場價格波動較大，產(chǎn)生利潤的機會也會比股票市場大。投資者的交易風(fēng)險需要自行控制，以保證投資的成功。
第三段：現(xiàn)貨白銀投資的分析方法。
現(xiàn)貨白銀投資需要有一定的技術(shù)分析和基本面分析能力，可以利用技術(shù)指標、趨勢線、MACD等工具進行分析。而基本面分析的運用在政治、經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的發(fā)展趨勢上，對于明確價格趨勢有著重要的影響。在選擇分析方法時，投資者需要全面分析市場狀況，以確定投資策略及時調(diào)整。
首先，投資者應(yīng)該從自身的情況入手，選擇適合自己的投資方式，例如：日內(nèi)交易或長線持倉。其次，對市場進行全面研究和分析。在選擇投資方面上，嚴格遵循風(fēng)險控制的基本原則，比如設(shè)定止損位來保護自己的資金安全，這是重要的措施。最后，在市場變化中，多進行自我總結(jié)和經(jīng)驗積累，學(xué)習(xí)貢獻他人的成功經(jīng)驗，以此推動自身能力的提高。
第五段：結(jié)語。
現(xiàn)貨白銀市場是一個有很多機會的投資領(lǐng)域，但是也面臨著不少的挑戰(zhàn)。投資者需要全面了解市場因素，掌握投資的風(fēng)險，并保持冷靜自律，運用合適的分析技術(shù)和風(fēng)險控制策略進行投資，這樣才能夠在現(xiàn)貨白銀市場中賺得豐厚的利潤。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇十七
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們__專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們__專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們__專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們__專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們__的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷?？傊?，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。
現(xiàn)貨白銀工作計劃篇十八
今天是周一了，對于周六周末所學(xué)的東西，我并未完全消化完，正如經(jīng)理所說，要是只存在腦子里，你永遠學(xué)不會運用，現(xiàn)在我要學(xué)習(xí)的就是如何去運用。在研討會上，我學(xué)人地四計：美人計，連環(huán)計，欲擒故縱，苦肉計等。
美人計：即是運用我們的投資人所有的美貌也氣質(zhì)外表。
連環(huán)計：即拋磚引玉先拋出話題，讓客戶感興趣，從而來詢問我們，引起興趣，再培養(yǎng)感情。
培養(yǎng)感情，樹立形象要做到：真、順、誠。
如要增加客戶的信任感，多聊聊家里的事，身邊發(fā)生的事，不要一味的只講些表面的事。讓客戶產(chǎn)生反感，如聊聊家庭、兒子、事業(yè)、婆媳關(guān)系等。
永遠不要反駁客戶的話，可以先順從，然后提出自己的意見，可讓客戶更加的容易接受。
在最后的分享時刻，提出了很多的問題，有好多問題都是我們會遇到的，甚至是遇到了又解決不了的，能過這次的培訓(xùn)，讓我知道了很多問題的最好回答。如碰到嗯、哦、恭喜你多賺錢、不用做主業(yè)單做白銀就好啦。這類回答的下句回話，如客戶說“嗯、哦”，我們可以繞開話題；客戶說“恭喜你多賺錢”我們可回，你也可以啊，畢竟這些投資每個人都行做??；客戶說“不用做主業(yè)單做白銀就好啦”我們可以用：實業(yè)為主，投資為副的理念來反駁客戶，說出主業(yè)的重要性，從側(cè)面突出投資能到錢，而且不用荒廢主業(yè)來做單一的一件事。
在2天的研討會上，我認識到了很多的不足，也學(xué)會了很多的補救方法，更學(xué)到了讓客戶加金、引進新客戶等的知識。相信在未來我能做得更好。
操作心得。
應(yīng)對才是我的事。
6、操之過急?？礉q害怕就此漲起，沒買到低點。===就此漲起則必然回調(diào)，待趨勢。
確立后再買更安全。反之亦然。
7、漲勢，認為回調(diào)還有空間，空一把。===不能也不必做到完美，回調(diào)到多深有多。
久不是我們的事。不要做違背趨勢的交易。反之亦然。
8、跌勢，一直認為等待長線買點而放棄空點。===不能戴有色眼鏡看問題，不要先入為主。
9、不止損。===你不得不割的肉是最大塊的，回調(diào)或回抽讓你輕松出場的可能性很。
樸的。
下跌的幅度首次超過上次許多，表明轉(zhuǎn)勢已經(jīng)開始『時間的變化比價格的反轉(zhuǎn)更重要』16.市場接近終點并運行第3－4段時，相比前一段：價格幅度會減小，運動時間會縮短(即將轉(zhuǎn)勢循環(huán)結(jié)束)17.前期緩行，壹旦成交量增加大于持倉且突破250vma，行情將出現(xiàn)加速。18.市場剛運行了第一段，永遠不要認為已見最后終點，他會運行3－4段(包括大小周期)19.調(diào)整反彈的平均時間為3周，強烈趎勢行情中在為期3周的停頓后買入。(下一周期為45－49天，再后周期60－65天，牛市調(diào)整熊市反彈最常見的平均時間)20.大趎勢未變，特別是剛運行第一段時，在從高位下跌50％位臵買入，活躍品種可達60％(一般為小級別波動)日內(nèi)隔日活躍可達％。
第六條：方向的判斷和入場點、出場點、止損點的選擇。
這是本門的獨家秘技，在煉獄里死過十次以上，死里逃生夾帶出來的。今天同各位分享受用。
1、判斷方向。2、選擇入場點。3、止損。
4、選擇出場點。
好象是老生常談嘛!其實不是。因為這里所說每一點，都有具體的參數(shù)，具體的解讀方式和判斷方法。
大道至簡，說出來總共不過區(qū)區(qū)百八十字(加上標點符號)而已，但她所包括的價值卻難以估價。
第七條：嚴格資金管理。
不管贏利還是虧損，你的入場資金永遠要保持在操作賬戶的15%以下?？梢宰芳尤雸龅馁Y金，但前提是在前面的單子有了一定的贏利之后，在這種情況下，總的入場資金仍然不得超過賬戶資金的15%。
怎么，你對此持有異議？
請不要告訴我你的理由，而讓我來解釋一下為什么!你牢牢記住你的入場資金法則并執(zhí)行它，將會使你在贏利時遠離誘惑，虧損時不迷失于狂賭。
（一）。
回顧一年來的工作，感受很多，收獲很多，這其中包涵了各級領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、教育，同志們的幫助、關(guān)心，也包涵了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。一年來，自己始終堅持老老實實做人，實實在在做事這一宗旨，做到做事不貪大，做人不計小，認真履行自己的本職工作。在此，談幾點個人體會與收獲。一年來，在黨支部的關(guān)懷下，在戰(zhàn)友同志們的支持和幫助下，自己注重政治學(xué)習(xí)，加強世界觀的改造，強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，嚴格落實各項規(guī)章制度，工作取得了一定的成績，基本上完成了上級交給的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年來的思想、學(xué)習(xí)、工作、生活情況做總結(jié)如下：思想方面：認清形勢，與時俱進，在思想上、行動上努力與_保持高度一致。不斷加強政治理論學(xué)習(xí)，提高政治敏感性。堅持從自身做起，從嚴要求自己，從端正思想認識入手，正確處理學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系。積極參加組織各種學(xué)習(xí)，認真學(xué)、認真記，寫體會、談感受、說想法，從思想深處認識到學(xué)習(xí)的重要性，理想信念得到了進一步加強。
學(xué)習(xí)方面：與時俱進，努力學(xué)習(xí)不斷充電.面對日新月異的新形勢和千變?nèi)f化的新情況、新理論，只有加強學(xué)習(xí)不斷豐富和充實自我，把學(xué)習(xí)作為增長知識和才干的重要途徑，與時俱進，爭做學(xué)習(xí)型的好干部，才能更好地勝任自己的本職工作。堅持學(xué)以致用，不斷提高工作水平。利用一定的時間加強學(xué)習(xí)，不斷充實完善自己，努力使自己成為工作的明白人。隨著形勢的發(fā)展，必須不斷加強學(xué)習(xí)，不斷充實完善自己。自己深深感到，學(xué)習(xí)問題是一個干到老學(xué)到老的問題，學(xué)習(xí)永無止境，只有不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)形勢變化，勇于面對問題，勇于探索，才能使自己適應(yīng)工作需要不落伍。認真學(xué)習(xí)_、_、_三代領(lǐng)導(dǎo)核心關(guān)于講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣的重要論述。通過讀書學(xué)習(xí)，觀看錄像輔導(dǎo)，座談交流體會，加深對以開展當代軍人核心價值觀為主要內(nèi)容的軍人價值觀教育的重要性和必要性的認識。工作方面：加強責(zé)任心，完成好各項工作任務(wù)。完成了年初民兵組織整頓、軍事訓(xùn)練、民兵武器裝備倉庫綜合治理、學(xué)生軍訓(xùn)等大項工作，取得了一定的成績。
組織紀律方面：自律意識強，爭做合格軍人。認真落實《條例》、《條令》和部里規(guī)章制度。在集體利益與個人利益發(fā)生矛盾時，做到以集體利益為重。在與地方人員交往中嚴格遵守軍隊紀律，維護軍人形象。在團結(jié)同志中，講民主，重團結(jié)。與別人發(fā)生矛盾、誤會時，不背后私下議論他人，認真開展批評與自我批評，敞開思想，暢所欲言地與對方談心交心，從中達到更好地團結(jié)戰(zhàn)友。
回顧一年來的工作，雖然取得了一定成績，但是也仍然存在一些問題和薄弱環(huán)節(jié)，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一是學(xué)習(xí)積極性不夠，滿足于現(xiàn)有的理論水平，缺乏向理論探索的意識，事業(yè)心、責(zé)任感需要進一步培養(yǎng)和加強。
二是工作標準不夠高，習(xí)慣于已有的經(jīng)驗、熟悉的套路辦事，工作一般化，只求過得去，不求過得硬。
下一步工作打算：
加強學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)；注重團結(jié)協(xié)作，從嚴要求自己，始終堅持工作的高標準；堅持和發(fā)揚良好的工作作風(fēng)，努力培養(yǎng)時間觀念和快、準、細、嚴、實的工作作風(fēng)；實事求是、扎扎實實做好自己的本職工作。
（二）。
時光飛逝，光陰似水。很快我就結(jié)束我的軍旅生涯的又一個年頭，自己仔細地想想這一年來的的工作、學(xué)習(xí)，我根據(jù)自身存在的問題，查找出平時的缺點，爭取在今后的工作學(xué)習(xí)當中進行改正，將優(yōu)點繼承和保持。爭取在今后的工作崗位上盡心盡力的履行好自身的本職工作。去年的工作中，在科首長的領(lǐng)導(dǎo)下認真按照條令條例和規(guī)章制度去嚴格要求自己。一年來無論是實施保障、工作、學(xué)習(xí)還是生活，都獲得了較為明顯的提高和進步。
下面就是我對這一年來的工作總結(jié)：
一、思想政治方面。
一年來，我牢固樹立以集體為家的思想，保持高度穩(wěn)定，積極配合領(lǐng)導(dǎo)搞好全班人員的思想工作，并且從中查找自身不足，確定自身政治合格。一年來，我積極參加旅隊的大課教育和理論學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，本人也能從思想上提高認識，把握人員的思想情況，了解本班戰(zhàn)士的心理和想法，確保年終歲尾不出任何錯誤。
二、日常工作。
當班長兩年以來，工作標準比以往有很大的提高。從自身的內(nèi)務(wù)標準和庫房的管理上，都做到線是線，條是條。但是，還是缺乏主動性，平時的工作只求過得去，自身標準離領(lǐng)導(dǎo)的標準還有一定的距離，干起工作來也許還沒有起到士官骨干的帶頭作用。擔(dān)任保障、公差勤務(wù)，完成任務(wù)也許還不夠利索，總抱著一種能說的過去就行的心理。后來經(jīng)過科領(lǐng)導(dǎo)的教育、指教和自己的反省，現(xiàn)在明白那樣的工作方式和心態(tài)是不對的，對自己以后開展工作也是不利的，還會給其他同志帶來負面影響。至此，我嚴格的要求自身，把自己那攤收拾的整齊、利索，個人工作也快捷、高標準的完成，從各個方面都逐漸提高了標準。這些都是科領(lǐng)導(dǎo)平時對我的教育和幫助所得來的。
三、存在問題。
1、年終歲尾，思想上有所放松，在一些工作上有輕微抵觸的情況。
2、干工作時缺乏雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，存在打折扣現(xiàn)象。
3、在政治教育上，只求表面學(xué)習(xí)，沒有深入探討。
4、為人處事還不夠謙虛謹慎。
下步打算：
1、首先要認真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，提高自身素質(zhì)。
2、謙虛謹慎、戒驕戒燥的干好平時工作。
（三）。
回顧20xx年的工作，時間如駿馬奔馳般的速度流失。轉(zhuǎn)眼間，我也快在部隊里度過一年的上等兵生涯?；叵雱倎聿筷牭哪且豢?，帶著親朋好友的祝福和兒時對軍隊的崇拜來到部隊。剛來這里一切都是那么陌生，一切也是一個新的開始。在部隊的這一年中，我學(xué)到了很很多知識，懂得了許多道理，也許戰(zhàn)友們結(jié)下了深厚的戰(zhàn)友情。部隊的生活雖然有點單調(diào)，每天基本上都是做同樣的事，但它考驗了我們對事的處理能力和思維方式。從中了我必須時刻以積極的心態(tài)去完成好上級賦予的各項任務(wù)。以下是我對自己一年的、工作總結(jié)及感悟。
一、思想政治當兵一年，思想上的變化很大，時刻跟著黨的路線。方針。思想與_保持高度一致。在單位能夠積極參加政治理論的學(xué)習(xí)，_的七一講話及十七屆六中全會精神的學(xué)習(xí)。聽后能夠認真總結(jié)心得體會。平時嚴格要求自己，始終牢記一名戰(zhàn)士的職責(zé)，同時高度保持思想的先進性，使我對軍旅生涯有了更深的體會。當兵習(xí)武不僅僅是為了盡義務(wù)，同時也包含了一種責(zé)任和使命。政治教育不僅僅讓我認識到了違紀犯罪的危害和應(yīng)受的懲罰，很多的事對人性的一種激勵。
二、作風(fēng)紀律紀律嚴明。作風(fēng)優(yōu)良是我軍戰(zhàn)斗力的一個重要保證。用新兵連開始，整理內(nèi)務(wù)。打掃衛(wèi)生，隊列訓(xùn)練。學(xué)習(xí)，時刻考驗著我們的意志力。統(tǒng)一整齊化的內(nèi)務(wù)擺放及整理。無形中的各種約束，考驗了忍鍛煉了勤激發(fā)了不服輸，不輕言放棄的性格。面對燈紅酒色的誘惑及外界因素，自己始終保持軍人本色，堅定立場不動搖。在日常生活中，我能堅決服從組織教導(dǎo)的管理，與戰(zhàn)友們和睦相處。牢記部隊：到什么時間點該干什么事。嚴格地遵守部隊的條令條例，落實好一日的生活制度。
三、工作學(xué)習(xí)做為勤務(wù)班的一名戰(zhàn)士，我們平時的工作也就是崗位執(zhí)勤。對于自己來說，能夠嚴格檢查，進出人員車輛及做好登記。對于單位私自外出人員，決不包弊?？吮M職守。在平時公差勤務(wù)和上級交給的任務(wù)時，能夠積極快速高效圓滿的完成。在工作時能任勞任怨，不計個人得失，履行自己的職責(zé)。擺正位置，服從安排，對于上級。班長交予的工作，能按時完成。服從管理做到有任務(wù)高標準。高質(zhì)量的完成。在工作之余，領(lǐng)導(dǎo)為我們開辦了英語。書法培訓(xùn)班。不緊提高了文化知識，也增強了我們自身修養(yǎng)。自己這一年里，堅持看書，陶冶情操。更充實了自己。
存在的不足：
1、小節(jié)養(yǎng)成不夠注重，一些細小的問題想的不到位。作風(fēng)紀律不夠嚴謹，沒有保持始終如一。
2、政治理論學(xué)習(xí)不夠深入透徹，只理解表面的知識。
3、工作標準不高，習(xí)慣于已有經(jīng)驗。工作一般化，只求過得去不求過得硬。想的多，做做的少。
4、學(xué)習(xí)積極性不夠強，滿足于現(xiàn)有理論水平，缺乏向理論探索意識。事業(yè)心。責(zé)任心需要進一步培養(yǎng)和加強。
以上是我對一年工作生活各方面的總結(jié)匯報。有成績有不足。為了更好的成長進步和改正問題，做以下打算：
1、加強自身學(xué)習(xí)與作風(fēng)養(yǎng)成。把條令條例。規(guī)章制度融入到生活中去，約束自己的一言一行，樹立軍人良好形象。
2、加強工作的主動性，給自己樹立一個正確的目標，客服工作中報有得過且過，糊弄了事的思想。
3、加強事業(yè)心。責(zé)任心。決定工作標準的高低，只有高度的責(zé)任心，才有更高的標準。
在今后的工作中，我會繼續(xù)努力。多和班長戰(zhàn)友們溝通工作中的思想和感受。多像他人學(xué)習(xí)，從中客服自己的不足，把工作做的更好。再接再厲，更上一層樓。如有不足之處敬請批評指正此致敬禮。篇4：貴金屬首飾手工制作工最新個人年度總結(jié)貴金屬首飾手工制作工工作崗位=個人原創(chuàng)，有效防止雷同，歡迎下載=轉(zhuǎn)眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去?；仨^去的一年，在×××（改成貴金屬首飾手工制作工崗位所在的單位）貴金屬首飾手工制作工工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態(tài)度努力做好貴金屬首飾手工制作工崗位的工作，并時刻嚴格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度。在各級領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和同事們的支持幫助下，我在貴金屬首飾手工制作工工作崗位上積極進取、勤奮學(xué)習(xí)，認真圓滿地完成今年的貴金屬首飾手工制作工所有工作任務(wù)，履行好×××（改成貴金屬首飾手工制作工崗位所在的單位）貴金屬首飾手工制作工工作崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定?，F(xiàn)將過去一年來在×××（改成貴金屬首飾手工制作工崗位所在的單位）貴金屬首飾手工制作工工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡要總結(jié)如下：
一、思想上嚴于律己，不斷提高自身修養(yǎng)。
一年來，我始終堅持正確的價值觀、人生觀、世界觀，并用以指導(dǎo)自己在×××（改成貴金屬首飾手工制作工崗位所在的單位）貴金屬首飾手工制作工崗位上學(xué)習(xí)、工作實踐活動。雖然身處在貴金屬首飾手工制作工工作崗位，但我時刻關(guān)注國際時事和中-央最新的精神，不斷提高對自己故土家園、民族和文化的歸屬感、認同感和尊嚴感、榮譽感。在×××（改成貴金屬首飾手工制作工崗位所在的單位）貴金屬首飾手工制作工工作崗位上認真貫徹執(zhí)行中-央的路線、方針、政-策，盡職盡責(zé)，在貴金屬首飾手工制作工工作崗位上作出對國家力所能及的貢獻。
二、工作上加強學(xué)習(xí)，不斷提高工作效率。
時代在發(fā)展，社會在進步，信息技術(shù)日新月異?！痢痢临F金屬首飾手工制作工工作崗位相關(guān)工作也需要與時俱進，需要不斷學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)、新方法，以提高貴金屬首飾手工制作工崗位的服務(wù)水平和服務(wù)效率。特別是學(xué)習(xí)貴金屬首飾手工制作工工作崗位相關(guān)法律知識和相關(guān)最新政策。唯有如此，才能提高×××貴金屬首飾手工制作工工作崗位的業(yè)務(wù)水平和個人能力。定期學(xué)習(xí)×××貴金屬首飾手工制作工工作崗位工作有關(guān)業(yè)務(wù)知識，并總結(jié)吸取前輩在×××貴金屬首飾手工制作工工作崗位工作經(jīng)驗，不斷彌補和改進自身在×××貴金屬首飾手工制作工工作崗位工作中的缺點和不足，從而使自己整體工作素質(zhì)都得到較大的提高。
回顧過去一年來在**（改成貴金屬首飾手工制作工崗位所。
貴金屬首飾機制工專業(yè)技術(shù)。
個人工作總結(jié)=個人原創(chuàng)，有效防止雷同，歡迎下載=轉(zhuǎn)眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去。回眸過去的一年，在×××（改成貴金屬首飾機制工崗位所在的單位）貴金屬首飾機制工工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態(tài)度努力做好貴金屬首飾機制工崗位的工作，并時刻嚴格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度。在各級領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和同事們的支持幫助下，我在貴金屬首飾機制工工作崗位上積極進取、勤奮學(xué)習(xí)，認真圓滿地完成今年的貴金屬首飾機制工所有工作任務(wù)，履行好×××（改成貴金屬首飾機制工崗位所在的單位）貴金屬首飾機制工工作崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定?，F(xiàn)將過去一年來在×××（改成貴金屬首飾機制工崗位所在的單位）貴金屬首飾機制工工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡要總結(jié)如下：
一、思想上嚴于律己，不斷提高自身修養(yǎng)。
飾機制工崗位上學(xué)習(xí)、工作實踐活動。雖然身處在貴金屬首飾機制工工作崗位，但我時刻關(guān)注國際時事和中-央最新的精神，不斷提高對自己故土家園、民族和文化的歸屬感、認同感和尊嚴感、榮譽感。在×××（改成貴金屬首飾機制工崗位所在的單位）貴金屬首飾機制工工作崗位上認真貫徹執(zhí)行中-央的路線、方針、政-策，盡職盡責(zé)，在貴金屬首飾機制工工作崗位上作出對國家力所能及的貢獻。
二、工作上加強學(xué)習(xí)，不斷提高工作效率。
時代在發(fā)展，社會在進步，信息技術(shù)日新月異?！痢痢临F金屬首飾機制工工作崗位相關(guān)工作也需要與時俱進，需要不斷學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)、新方法，以提高貴金屬首飾機制工崗位的服務(wù)水平和服務(wù)效率。特別是學(xué)習(xí)貴金屬首飾機制工工作崗位相關(guān)法律知識和相關(guān)最新政策。唯有如此，才能提高×××貴金屬首飾機制工工作崗位的業(yè)務(wù)水平和個人能力。定期學(xué)習(xí)×××貴金屬首飾機制工工作崗位工作有關(guān)業(yè)務(wù)知識，并總結(jié)吸取前輩在×××貴金屬首飾機制工工作崗位工作經(jīng)驗，不斷彌補和改進自身在×××貴金屬首飾機制工工作崗位工作中的缺點和不足，從而使自己整體工作素質(zhì)都得到較大的提高。
在的單位）工作中希望能夠再接再厲，要繼續(xù)保持著良好的工作心態(tài)，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好貴金屬首飾機制工崗位的本職工作。同時也需要再加強鍛煉自身的貴金屬首飾機制工工作水平和業(yè)務(wù)能力，在以后的工作中我將加強與×××（改成貴金屬首飾機制工崗位所在的單位）貴金屬首飾機制工崗位上的同事多溝通，多探討。要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取為**（改成貴金屬首飾機制工崗位所在的單位）做出更大的成績。