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影響力閱讀心得 《影響力》讀書筆記篇一
可能書中說得我們平時(shí)都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒有作者看的透徹?？戳酥?，發(fā)現(xiàn)我們在平時(shí)與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是我們沒有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不明白自己被別人算計(jì)，還以為他們?yōu)樽约褐耄P(guān)心自己?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現(xiàn)。
透過看這本書，，也讓我學(xué)會了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還期望透過一年的時(shí)間將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自己。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點(diǎn)睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很喜歡，因?yàn)楹苌鷦印?BR> 互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。
社會認(rèn)同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因?yàn)闆]遇到此時(shí)沒有體會，但透過書中描述，增長了知識，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。
喜好、權(quán)威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
透過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。
我只是說了一些這本書的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有?？赡芡鈬说乃悸废敕ㄓ械暮臀覀冞€是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點(diǎn)重復(fù)，反而就應(yīng)細(xì)的部分沒有詳細(xì)講。我覺得尤其是例子就應(yīng)多一些，因?yàn)檫@樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。
但是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。
我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應(yīng)，說中國人太會玩心眼。這樣的結(jié)果是社會造成的。所以也會影響著大家。
影響力閱讀心得 《影響力》讀書筆記篇二
朋友推薦《影響力》這本書不錯，非常暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說那樣輕松愜意，對于這種學(xué)術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點(diǎn)都會賦予大量的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認(rèn)知，我簡單的歸納總結(jié)為以下：
互惠原理，就是以相同的方式來回報(bào)他人為我們做的一切。接受和償還往往聯(lián)系在一起。一旦接受，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡單的運(yùn)用?；セ菰淼耐υ谟?，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會大大的提高我們答應(yīng)這個要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場，就會發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此保持一致。每個人都希望用實(shí)際行動來證明自己的選擇或判斷是正確的。我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)，一般說來當(dāng)我們對自己缺乏信心時(shí)，當(dāng)形式顯的不是很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自己行動的參照。
社會認(rèn)同。中國有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇。社會認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。
喜好，一般情況下人們?nèi)菀状饝?yīng)自己認(rèn)識和喜歡的人提出的要求?！肮猸h(huán)效應(yīng)”是指一個人的一個正面特征會主導(dǎo)人們對這個人的整體看法表明，陌生人對于喜好感來源于：外表的吸引力、相似性、稱贊、接觸和合作、關(guān)聯(lián)權(quán)威，在權(quán)威的強(qiáng)大壓力面前，個人的抵抗力是十分渺小的。遵從權(quán)威任務(wù)的意愿對我們來說通
影響力閱讀心得 《影響力》讀書筆記篇三
在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的能力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下面是我的一點(diǎn)讀書心得。
我認(rèn)為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負(fù)面的影響?？偁栄灾覀冊诓恢挥X中受到了昨天的、過去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來，它來自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。復(fù)印紙
我們生活的現(xiàn)代社會太復(fù)雜了，而我們接受到的信息也太復(fù)雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握著他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動。從這個方面來看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)候就算知道自己會被騙，人們還是會踏進(jìn)這個圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們在實(shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自己也會變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙
書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活?；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇碇\取利益。
影響力讀后感3因此，當(dāng)賣家告訴你這款商品數(shù)量僅剩一兩個時(shí)，或者這棟房子已經(jīng)有人來看過而且他明天還會再來時(shí)，你很有可能會馬上覺得把它買下來，盡管在得知這個消息之前你可能并不想買它。除了數(shù)量的限制，對時(shí)間進(jìn)行限制也是依從業(yè)者慣用的技巧：限時(shí)優(yōu)惠這種方法讓你覺得不買就虧了，于是你又對銷售者說了yes。
短缺除了會引發(fā)對短缺之物的需求，還會引發(fā)我們對失去已經(jīng)獲得的自由的抗拒。當(dāng)某種東西變得比較少，我們想獲得它的自由受到限制時(shí)，我們就會對它產(chǎn)生一種更加強(qiáng)烈的.欲望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：讀后感·羅密歐與朱麗葉在雙方家長的阻止下最終選擇了殉情，但如果他們只是一對普通的情侶而不是仇敵的孩子，他們的愛情不會這么濃烈，甚至很有可能在幾個月之內(nèi)發(fā)現(xiàn)彼此并不合適而分手。
越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。這一點(diǎn)在教育上很有意義：對于不利于孩子健康成長的東西，像垃圾食品和電子游戲，如果嚴(yán)格禁止孩子們接觸反倒會適得其反，反倒不如平常心對待并且加以引導(dǎo)。
那短缺面前，我們又該如何保護(hù)自己呢?知道短缺壓力產(chǎn)生的原因及其作用方式并不足以保護(hù)我們免遭它們的傷害，因?yàn)椤爸馈笔且环N認(rèn)知過程，而認(rèn)知過程會被短缺引起的強(qiáng)烈情感沖動所抑制。
影響力閱讀心得 《影響力》讀書筆記篇四
學(xué)校安排我們看了有關(guān)情商與領(lǐng)導(dǎo)力的視頻，我覺得收獲良多，其中的案例特別多，一個個的小故事卻蘊(yùn)含著非常深奧的道理。我的體會主要有以下幾點(diǎn)：
第一，快樂的工作。我們應(yīng)該努力創(chuàng)造良好的'工作環(huán)境，這個環(huán)境必須是和諧的，團(tuán)結(jié)的，穩(wěn)定的，這樣有利于提升大家的幸福感。有的時(shí)候，員工工資不高，但是心情特別好，就比較穩(wěn)定。有的時(shí)候，工資特別高，但是流動性特別大，這就是工作環(huán)境的問題。競爭是一定要的，但是我們需要的是良性競爭，并非惡性競爭。而且，這個環(huán)境還必須是學(xué)習(xí)型的，必須是有價(jià)值的。因?yàn)閱T工并非只需要工資獎勵，所有人心里還是非常希望提升自己的水平的，工作難度要適中，換言之，要讓員工有成就感。否則，非常容易沒有幸福感，甚至產(chǎn)生消極的情緒。
第二，敢做比會做重要，沒有完美。有了想法和建議，要付諸努力，否則，那只能是想法和建議。我自己的一個缺點(diǎn)是有了好的想法，好多不能付諸于實(shí)踐。不能總在感傷過去，否則現(xiàn)在的機(jī)會也會錯過。所以，以后的日子里，爭取做到把實(shí)際的想法變成現(xiàn)實(shí)，人生沒有失敗，所以也沒有必要去害怕失敗，不存在的東西不足畏懼。
第三，侍強(qiáng)性，認(rèn)識到自己的優(yōu)點(diǎn)，給下屬平臺比指揮他做事重要。我們帶班，一定要認(rèn)識到自己的優(yōu)點(diǎn)，給同學(xué)們平臺，讓他們?nèi)フ故?。因?yàn)槲覀冏罱K的目的是培養(yǎng)他們成才。老師不能幫學(xué)生做太多事情，否則，老師鍛煉出來了，學(xué)生卻沒成才。再有，好的班委的組建需要班主任像劉備一樣，能夠識人，大膽用人。學(xué)生非常喜歡在班里能夠體現(xiàn)自己的價(jià)值，我們要發(fā)揮他們的特長，展現(xiàn)他們的價(jià)值。這樣學(xué)生才會有動力。
第四，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)勝過克服缺點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢勝過克服劣勢。對于自己，我們要懂得什么是我們的優(yōu)勢，什么是我們的特長。發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)和特長，不要一味的沉浸在彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)和不足上。對于學(xué)生和同事，我們要及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的特長，不要總在關(guān)注別人的缺點(diǎn)和不足。一個團(tuán)隊(duì)，肯定是互補(bǔ)的，肯定是相互彌補(bǔ)不足，并發(fā)揮自己的優(yōu)勢。有優(yōu)勢來彌補(bǔ)不足。
第五，提高自己的情商。智商高，能把書讀完;情商高，能把事情做完。情商做人，智商做事。提高自己的情商，對與我們自己，對于我們的工作都非常有益處。
影響力閱讀心得 《影響力》讀書筆記篇五
首先想說一下我對這本書的感受，當(dāng)我拆開這本書翻開第一頁我就被這本書吸引了，這本書的紙張很護(hù)眼，我有種特別想一口氣讀完的念頭。所以我很喜歡這本書，更喜歡里面所講到的影響力原則?，F(xiàn)在想一一跟大家分享。
無論是在生活中還是在工作當(dāng)中，我們經(jīng)常會需要別人的幫助。當(dāng)讓別人幫我們的忙時(shí)怎樣才能讓別人心甘情愿的去幫忙呢?看完這本書我就明白了，原來，讓別人幫忙也是有技巧的。比如，下課時(shí)你想讓同學(xué)幫忙買瓶水。你怎樣跟同學(xué)說呢?如果你說：幫我買瓶水吧。同學(xué)心里可能會想：你自己沒長腿嗎?我憑什么幫你買水呀!但如果你這樣跟他說呢，親，可以幫我買瓶水嗎?我現(xiàn)在特別渴，但現(xiàn)在走不開，你能不能幫我買瓶水呀?真的非常感謝你。我想這樣的成功率會更大。
所謂的互惠原理就是：咱們都盡量以類似的方式去報(bào)答別人為我們所做的一切。舉個例子，朋友過生日，你送了她一個生日禮物，朋友心里就會有虧欠感，下次當(dāng)你過生日的時(shí)候，他也會相應(yīng)送你一個生日禮物。這就是一個簡單的互惠原則。我現(xiàn)在終于知道為什么超市總是有“免費(fèi)試吃”活動啦!他們先讓你嘗到一些好處，你吃了之后就會感覺如果不買就很不好意思，就順從地買了。其實(shí)這時(shí)你心里面也沒有想好到底想不想要，但畢竟吃人嘴短。
承諾和一致是說：一旦我們選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力，會迫使我們的言行和自己的承諾保持一致。舉個例子，車?yán)蠋熋看谓o我們安排的任務(wù)時(shí)都會讓我們承諾：保證按時(shí)完成任務(wù)!如果完不成的話，就要給群里的小伙伴們發(fā)紅包，這就是一種當(dāng)眾承諾。如果執(zhí)行不了，就需要付出一定的代價(jià)，這就是承諾和一致。而且當(dāng)你在公眾承諾了之后就會按照這個承諾去執(zhí)行，你心里面就會有明確的目標(biāo)，并且時(shí)時(shí)以這個當(dāng)眾承諾的目標(biāo)去努力。再比如這個學(xué)期你要考英語四級考試，但你沒有動力，懷疑自己的能力。這時(shí)你可以咱們小伙伴群里或者自己班里做一個公眾承諾，對大家承諾你一定一次通過要過四級，如果過不了四級，你就請全體小伙伴們吃飯，小伙伴們都是你的見證者。如果你做不到就要接受懲罰。這樣你每天就會時(shí)時(shí)刻刻的監(jiān)督自己一定要努力努力再努力。有時(shí)你會感覺有壓力，但是有了壓力你就自然有了動力更認(rèn)真的去做這件事情。
社會認(rèn)同原則是指的是：當(dāng)我們在判斷什么是正確時(shí)，我們總會跟著別人的意見行事，尤其在特定情形下判斷某一行為是否正確時(shí)，如果看到別人在某種場合做某件事，我們就會斷定這樣做是有道理的。這件事我今天有了體會。今天晚上不同的小伙伴一起參加面試，老師讓講臺下的所有學(xué)生當(dāng)面試官，講臺上有一個面試者，但必須要站在凳子上背對著面試官，大聲流利地說自己的成功宣言并加上肢體語言。臺下所有面試官可以做兩個行為：如果感覺臺上的面試者符合要求就從座位上站起來;如果覺得面試者不合格就坐在原位置上就可以了。面試者需要所有面試官的贊成票才算通過。但是你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)面試者在臺上用嘶啞的聲音說出自己的成功宣言時(shí)，他們有的不流暢，有的有卡頓。臺下的面試官就會失去理性而同情他。當(dāng)一個面試話從自己位置上站起來時(shí)，就會有越來越多的面試官從自己位置上站起來。當(dāng)一半以上的面試官都站起來時(shí)，其他有的的小伙伴就會覺得投贊成票是對的，也就隨著就站起來了。完全沒有經(jīng)過理性思考。當(dāng)其他面試官都從自己位置上站起來時(shí)，就我自己坐在自己位置上不動。我感覺臺上的面試者面試者說的得并不是很流暢。我又在想我這樣做對不對?會不會傷害到他?如果到最后就我一人沒有給他投贊成票會不會傷害到他?結(jié)果就會導(dǎo)致他沒有通過。他會把責(zé)任都推到我身上嗎?雖然我感覺她在臺上表現(xiàn)的并不是很好，但是，當(dāng)他說完最后一個字的時(shí)候，我還是選擇站起來了。我最終還是沒能逃過社會認(rèn)同這個圈子。
我們大多數(shù)人都相信權(quán)威。當(dāng)我們看到有人穿著警察的衣服就會感覺害怕，好像自己就是犯人;當(dāng)我們看到軍人穿的衣服時(shí)就會油然而生一種敬佩感。小偷就抓住了大多數(shù)人們的這個弱點(diǎn)，他們就會扮演警察或醫(yī)生這樣的角色來騙人。大多數(shù)人尤其老年人和孩子往往還特別相信他們。
物以希為貴。越稀缺的東西，我們越想要。我們都知道古董特別值錢，不同的古董，價(jià)格也是不一樣的，越少見就越值錢。為什么呢?就是因?yàn)楣哦臄?shù)量特別少，所以就顯得特別珍貴了。超市經(jīng)常采用這種營銷策略。他們總是對外宣傳說好牛奶庫存不多了，如果錯過這次機(jī)會就再也沒有這么好的機(jī)會了，就會促進(jìn)消費(fèi)者去消費(fèi)。
《影響力》這本書里的原則我們在生活中會經(jīng)常遇到，它對我們的生活也有著很大的影響?？赐赀@本書后就應(yīng)該多多注意，避免受騙。還要會很好的利用這里面的策略去賺取價(jià)值。當(dāng)自己在做一件事情之前一定要有理性的思考。
影響力閱讀心得 《影響力》讀書筆記篇六
第一次讀《影響力》，之前便聽過市營專業(yè)的學(xué)長說過，雖然到現(xiàn)在電商的知識早已更新迭代，但是這也不失為經(jīng)典讀物。
何為影響力?是使順從的力量。"影響力”有多奇妙?善用你的影響力，使你更有魅力;運(yùn)用你的影響力，使你擁有權(quán)力;尋找你的影響力，讓你展現(xiàn)實(shí)力;控制你的影響力，讓你隨心所欲。如何擁有影響力?
互惠，善于互相付出和讓步。在需要適當(dāng)?shù)母冻龊屯俗尩臅r(shí)機(jī)，率先讓步掌握主動權(quán)，啟動有益的交換過程。也啟示我們?nèi)粘Ｓ蒙埔饣貓?bào)善意，而非回報(bào)詭計(jì)。善良，而非回報(bào)詭計(jì)。
承諾和一致。個人承諾能建立起一套自圓其說的系統(tǒng)，為最初的承諾找到新的理由。承諾一旦做出，便可以自己長出腿來支撐自己，也啟示了我們警惕保持一致的后果。社會認(rèn)同。面對明顯是偽造的社會證據(jù)，要多一點(diǎn)警惕;其次，我們應(yīng)該意識到自己的決定不應(yīng)該建立在“其他人怎么做”的基礎(chǔ)上，尤其是事情很重要，我們必須權(quán)衡優(yōu)劣得失的時(shí)候。喜好、權(quán)威和稀缺。人們總對個人喜好或稀缺一本挺有意思的心理書籍，分析了很多社會現(xiàn)象和實(shí)驗(yàn)結(jié)果，揭露了對比原理、互惠原理、喜好原理、承諾和一致原理、權(quán)威原理和稀缺原理，講述順從業(yè)者或者別有用心的人是如何使用這些影響力武器去使人產(chǎn)生一種"一點(diǎn)就播放按鍵"的反應(yīng)，當(dāng)然，無論使用什么方法，都要常問自己為什么?心中一旦有疑問時(shí)要引起警覺，不要立刻做決定。
愛因斯坦曾經(jīng)說過“一切都應(yīng)盡可能的簡單，但不能太簡單?！背晒Φ娜丝偸悄切┒美靡?guī)律的人，我們做事情從簡單入手，踏踏實(shí)實(shí)一步一個腳印的做好每一件事情，懂得遵循規(guī)律并且利用好規(guī)律就能取得成功。
最后我想說的是讀了這本書，我認(rèn)為我們自己本身就應(yīng)該學(xué)會散發(fā)影響力，讓自己成為一個能影響他人的人，成為一個有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?。誠實(shí)勇敢正直的做事是很大的影響力，當(dāng)大家覺得你有足夠好的品質(zhì)時(shí)，在這種心理下你會有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內(nèi)心應(yīng)該追求和維護(hù)優(yōu)秀的品質(zhì)，在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎(chǔ)下去努力工作，一定會取得一番成就。
影響力無處不在，聰明的人往往會有意識地使用影響力的武器，學(xué)習(xí)優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點(diǎn)，并且要學(xué)會理性的看待問題，在提升自己影響力的同時(shí)也要不斷學(xué)習(xí)。
影響力閱讀心得 《影響力》讀書筆記篇七
《影響力》這本書以通俗易懂的例子，妙趣橫生的語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。心理學(xué)原理就像物理學(xué)中的萬有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見的手一樣，悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認(rèn)為：我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切，我們感到自己有義務(wù)在將來回報(bào)已收到的恩惠。因?yàn)檫@一類東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起?；セ菰硪约芭c之行影相隨的負(fù)債感，它在人類文明中幾乎無處不在。互惠原理之所以可以如此有效的說服他人，主要原因在于：人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時(shí)會拒絕的請求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
互惠原理常常會把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。正因?yàn)槿绱?，篤信并且服從這個原理也就成了我們生活中的一項(xiàng)十分重要的行為規(guī)范?！拔覀兠總€人都知道，凡是有人敢違背它，必然要受到社會的制裁和嘲笑。由于普通人大多討厭一味索取、從不回報(bào)的家伙，我們往往會想方設(shè)法地避免被別人看成揩油鬼、忘恩負(fù)義的王八蛋，或者不勞而獲的懶蟲?！?BR> 記得上初中的時(shí)候，因?yàn)橐恍┬∧Σ炼屯瑢W(xué)大打出手，之后老師讓我們相互道歉，握手言和。當(dāng)時(shí)的自己心理并沒有釋懷這件事，但之后竟然會成為無話不說的好兄弟，我一直認(rèn)為是不打不相識的緣故。但讀到互惠原理時(shí)，我在思考也許是放學(xué)路上的一句簡單問候，也許是學(xué)校里的一次不經(jīng)意幫忙，也許正是這互惠原理，才使得我們的關(guān)系越來越好。
現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心;也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜，而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》。
影響力閱讀心得 《影響力》讀書筆記篇八
20__年一口氣讀完的第一本書。真正不愧是心理學(xué)方面的大師，必須五分哦!
信息大爆炸時(shí)代，我們被各種信息充斥著，需要時(shí)刻需要做出抉擇。小到生活的吃穿用度，大到選擇醫(yī)院就診，孩子上學(xué)，買哪個小區(qū)的房子，稍有不慎，就被套路了。小事則罷，大事則影響一輩子。比方說選擇男朋友，是否要跟這個人進(jìn)入結(jié)婚殿堂……
非常感謝這本書的作者，本書從實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)到社會調(diào)查，有條不紊地從影響我們做選擇的六個方面進(jìn)行論述：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺。
1、互惠：對于他人的某種行為我們會以相似的行為予以回報(bào)欲取先予。例如，吃人的嘴短拿人的手短。雪中送炭勝過錦上添花。小付出換來大回報(bào)。折中。滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)。超市提供“免費(fèi)試用”
2、承諾與一致：人人都有一種言行一致(同時(shí)也顯得言行一致)的愿望。一旦我們做出了一個選擇，或采取了某種立場，我們立刻就會碰到來自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說的那樣去做。如教育孩子時(shí)的說到做到。在事情不確定情況下，最好說：考慮一下。
3、社會認(rèn)同：面對不確定的環(huán)境，在判斷何為正確時(shí)，我們會根據(jù)別人的意見行事?！岸嘣獰o知”現(xiàn)象解釋了一種案例情況：當(dāng)一名受害者在痛苦中掙扎著需要幫助的時(shí)候，卻沒有一個旁觀者伸出援手。另外，社會認(rèn)同原理的另外一個例子是“維特效應(yīng)”。
4、喜好：我們對一個人的感覺能夠影響我們的決定。外表;社會關(guān)系;相似異性;接觸次數(shù)與頻率;贊美;合作非競爭。生活工作中處處可見，如相親，選擇老鄉(xiāng)……。書中的案例：特百惠公司的家庭聚會銷售模式。審判罪犯時(shí)的一個唱白臉一個唱黑臉模式。
5、權(quán)威：打從出生之日起，社會就教導(dǎo)我們：順從權(quán)威是正確的，違抗權(quán)威是不對的。頭銜;衣著;身份標(biāo)志。好處是降低風(fēng)險(xiǎn)，不利之處容易被套路，最好多問幾個為什么。例如：行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段。
6、稀缺：失去某種事物的恐懼比得到同一事物的渴望更能激發(fā)人們的行動力。例如：數(shù)量有限且具有有效時(shí)間的優(yōu)惠券，被家長強(qiáng)烈反對的孩子的戀情，玩游戲等。拍賣行里的舉牌行為。
這是一本幫助提升智慧的書籍，書中的案例非常接地氣，討論了很多術(shù)，但是要轉(zhuǎn)化成個人力量還需要實(shí)踐和領(lǐng)悟力。不過如果能幫助我們在決斷大事方面有啟發(fā)就已經(jīng)物有所值了。
影響力閱讀心得 《影響力》讀書筆記篇一
可能書中說得我們平時(shí)都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒有作者看的透徹?？戳酥?，發(fā)現(xiàn)我們在平時(shí)與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是我們沒有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不明白自己被別人算計(jì)，還以為他們?yōu)樽约褐耄P(guān)心自己?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現(xiàn)。
透過看這本書，，也讓我學(xué)會了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還期望透過一年的時(shí)間將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自己。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點(diǎn)睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很喜歡，因?yàn)楹苌鷦印?BR> 互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。
社會認(rèn)同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因?yàn)闆]遇到此時(shí)沒有體會，但透過書中描述，增長了知識，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。
喜好、權(quán)威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
透過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。
我只是說了一些這本書的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有?？赡芡鈬说乃悸废敕ㄓ械暮臀覀冞€是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點(diǎn)重復(fù)，反而就應(yīng)細(xì)的部分沒有詳細(xì)講。我覺得尤其是例子就應(yīng)多一些，因?yàn)檫@樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。
但是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。
我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應(yīng)，說中國人太會玩心眼。這樣的結(jié)果是社會造成的。所以也會影響著大家。
影響力閱讀心得 《影響力》讀書筆記篇二
朋友推薦《影響力》這本書不錯，非常暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說那樣輕松愜意，對于這種學(xué)術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點(diǎn)都會賦予大量的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認(rèn)知，我簡單的歸納總結(jié)為以下：
互惠原理，就是以相同的方式來回報(bào)他人為我們做的一切。接受和償還往往聯(lián)系在一起。一旦接受，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡單的運(yùn)用?；セ菰淼耐υ谟?，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會大大的提高我們答應(yīng)這個要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場，就會發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此保持一致。每個人都希望用實(shí)際行動來證明自己的選擇或判斷是正確的。我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)，一般說來當(dāng)我們對自己缺乏信心時(shí)，當(dāng)形式顯的不是很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自己行動的參照。
社會認(rèn)同。中國有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇。社會認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。
喜好，一般情況下人們?nèi)菀状饝?yīng)自己認(rèn)識和喜歡的人提出的要求?！肮猸h(huán)效應(yīng)”是指一個人的一個正面特征會主導(dǎo)人們對這個人的整體看法表明，陌生人對于喜好感來源于：外表的吸引力、相似性、稱贊、接觸和合作、關(guān)聯(lián)權(quán)威，在權(quán)威的強(qiáng)大壓力面前，個人的抵抗力是十分渺小的。遵從權(quán)威任務(wù)的意愿對我們來說通
影響力閱讀心得 《影響力》讀書筆記篇三
在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的能力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下面是我的一點(diǎn)讀書心得。
我認(rèn)為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負(fù)面的影響?？偁栄灾覀冊诓恢挥X中受到了昨天的、過去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來，它來自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。復(fù)印紙
我們生活的現(xiàn)代社會太復(fù)雜了，而我們接受到的信息也太復(fù)雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握著他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動。從這個方面來看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)候就算知道自己會被騙，人們還是會踏進(jìn)這個圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們在實(shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自己也會變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙
書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活?；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇碇\取利益。
影響力讀后感3因此，當(dāng)賣家告訴你這款商品數(shù)量僅剩一兩個時(shí)，或者這棟房子已經(jīng)有人來看過而且他明天還會再來時(shí)，你很有可能會馬上覺得把它買下來，盡管在得知這個消息之前你可能并不想買它。除了數(shù)量的限制，對時(shí)間進(jìn)行限制也是依從業(yè)者慣用的技巧：限時(shí)優(yōu)惠這種方法讓你覺得不買就虧了，于是你又對銷售者說了yes。
短缺除了會引發(fā)對短缺之物的需求，還會引發(fā)我們對失去已經(jīng)獲得的自由的抗拒。當(dāng)某種東西變得比較少，我們想獲得它的自由受到限制時(shí)，我們就會對它產(chǎn)生一種更加強(qiáng)烈的.欲望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：讀后感·羅密歐與朱麗葉在雙方家長的阻止下最終選擇了殉情，但如果他們只是一對普通的情侶而不是仇敵的孩子，他們的愛情不會這么濃烈，甚至很有可能在幾個月之內(nèi)發(fā)現(xiàn)彼此并不合適而分手。
越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。這一點(diǎn)在教育上很有意義：對于不利于孩子健康成長的東西，像垃圾食品和電子游戲，如果嚴(yán)格禁止孩子們接觸反倒會適得其反，反倒不如平常心對待并且加以引導(dǎo)。
那短缺面前，我們又該如何保護(hù)自己呢?知道短缺壓力產(chǎn)生的原因及其作用方式并不足以保護(hù)我們免遭它們的傷害，因?yàn)椤爸馈笔且环N認(rèn)知過程，而認(rèn)知過程會被短缺引起的強(qiáng)烈情感沖動所抑制。
影響力閱讀心得 《影響力》讀書筆記篇四
學(xué)校安排我們看了有關(guān)情商與領(lǐng)導(dǎo)力的視頻，我覺得收獲良多，其中的案例特別多，一個個的小故事卻蘊(yùn)含著非常深奧的道理。我的體會主要有以下幾點(diǎn)：
第一，快樂的工作。我們應(yīng)該努力創(chuàng)造良好的'工作環(huán)境，這個環(huán)境必須是和諧的，團(tuán)結(jié)的，穩(wěn)定的，這樣有利于提升大家的幸福感。有的時(shí)候，員工工資不高，但是心情特別好，就比較穩(wěn)定。有的時(shí)候，工資特別高，但是流動性特別大，這就是工作環(huán)境的問題。競爭是一定要的，但是我們需要的是良性競爭，并非惡性競爭。而且，這個環(huán)境還必須是學(xué)習(xí)型的，必須是有價(jià)值的。因?yàn)閱T工并非只需要工資獎勵，所有人心里還是非常希望提升自己的水平的，工作難度要適中，換言之，要讓員工有成就感。否則，非常容易沒有幸福感，甚至產(chǎn)生消極的情緒。
第二，敢做比會做重要，沒有完美。有了想法和建議，要付諸努力，否則，那只能是想法和建議。我自己的一個缺點(diǎn)是有了好的想法，好多不能付諸于實(shí)踐。不能總在感傷過去，否則現(xiàn)在的機(jī)會也會錯過。所以，以后的日子里，爭取做到把實(shí)際的想法變成現(xiàn)實(shí)，人生沒有失敗，所以也沒有必要去害怕失敗，不存在的東西不足畏懼。
第三，侍強(qiáng)性，認(rèn)識到自己的優(yōu)點(diǎn)，給下屬平臺比指揮他做事重要。我們帶班，一定要認(rèn)識到自己的優(yōu)點(diǎn)，給同學(xué)們平臺，讓他們?nèi)フ故?。因?yàn)槲覀冏罱K的目的是培養(yǎng)他們成才。老師不能幫學(xué)生做太多事情，否則，老師鍛煉出來了，學(xué)生卻沒成才。再有，好的班委的組建需要班主任像劉備一樣，能夠識人，大膽用人。學(xué)生非常喜歡在班里能夠體現(xiàn)自己的價(jià)值，我們要發(fā)揮他們的特長，展現(xiàn)他們的價(jià)值。這樣學(xué)生才會有動力。
第四，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)勝過克服缺點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢勝過克服劣勢。對于自己，我們要懂得什么是我們的優(yōu)勢，什么是我們的特長。發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)和特長，不要一味的沉浸在彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)和不足上。對于學(xué)生和同事，我們要及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的特長，不要總在關(guān)注別人的缺點(diǎn)和不足。一個團(tuán)隊(duì)，肯定是互補(bǔ)的，肯定是相互彌補(bǔ)不足，并發(fā)揮自己的優(yōu)勢。有優(yōu)勢來彌補(bǔ)不足。
第五，提高自己的情商。智商高，能把書讀完;情商高，能把事情做完。情商做人，智商做事。提高自己的情商，對與我們自己，對于我們的工作都非常有益處。
影響力閱讀心得 《影響力》讀書筆記篇五
首先想說一下我對這本書的感受，當(dāng)我拆開這本書翻開第一頁我就被這本書吸引了，這本書的紙張很護(hù)眼，我有種特別想一口氣讀完的念頭。所以我很喜歡這本書，更喜歡里面所講到的影響力原則?，F(xiàn)在想一一跟大家分享。
無論是在生活中還是在工作當(dāng)中，我們經(jīng)常會需要別人的幫助。當(dāng)讓別人幫我們的忙時(shí)怎樣才能讓別人心甘情愿的去幫忙呢?看完這本書我就明白了，原來，讓別人幫忙也是有技巧的。比如，下課時(shí)你想讓同學(xué)幫忙買瓶水。你怎樣跟同學(xué)說呢?如果你說：幫我買瓶水吧。同學(xué)心里可能會想：你自己沒長腿嗎?我憑什么幫你買水呀!但如果你這樣跟他說呢，親，可以幫我買瓶水嗎?我現(xiàn)在特別渴，但現(xiàn)在走不開，你能不能幫我買瓶水呀?真的非常感謝你。我想這樣的成功率會更大。
所謂的互惠原理就是：咱們都盡量以類似的方式去報(bào)答別人為我們所做的一切。舉個例子，朋友過生日，你送了她一個生日禮物，朋友心里就會有虧欠感，下次當(dāng)你過生日的時(shí)候，他也會相應(yīng)送你一個生日禮物。這就是一個簡單的互惠原則。我現(xiàn)在終于知道為什么超市總是有“免費(fèi)試吃”活動啦!他們先讓你嘗到一些好處，你吃了之后就會感覺如果不買就很不好意思，就順從地買了。其實(shí)這時(shí)你心里面也沒有想好到底想不想要，但畢竟吃人嘴短。
承諾和一致是說：一旦我們選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力，會迫使我們的言行和自己的承諾保持一致。舉個例子，車?yán)蠋熋看谓o我們安排的任務(wù)時(shí)都會讓我們承諾：保證按時(shí)完成任務(wù)!如果完不成的話，就要給群里的小伙伴們發(fā)紅包，這就是一種當(dāng)眾承諾。如果執(zhí)行不了，就需要付出一定的代價(jià)，這就是承諾和一致。而且當(dāng)你在公眾承諾了之后就會按照這個承諾去執(zhí)行，你心里面就會有明確的目標(biāo)，并且時(shí)時(shí)以這個當(dāng)眾承諾的目標(biāo)去努力。再比如這個學(xué)期你要考英語四級考試，但你沒有動力，懷疑自己的能力。這時(shí)你可以咱們小伙伴群里或者自己班里做一個公眾承諾，對大家承諾你一定一次通過要過四級，如果過不了四級，你就請全體小伙伴們吃飯，小伙伴們都是你的見證者。如果你做不到就要接受懲罰。這樣你每天就會時(shí)時(shí)刻刻的監(jiān)督自己一定要努力努力再努力。有時(shí)你會感覺有壓力，但是有了壓力你就自然有了動力更認(rèn)真的去做這件事情。
社會認(rèn)同原則是指的是：當(dāng)我們在判斷什么是正確時(shí)，我們總會跟著別人的意見行事，尤其在特定情形下判斷某一行為是否正確時(shí)，如果看到別人在某種場合做某件事，我們就會斷定這樣做是有道理的。這件事我今天有了體會。今天晚上不同的小伙伴一起參加面試，老師讓講臺下的所有學(xué)生當(dāng)面試官，講臺上有一個面試者，但必須要站在凳子上背對著面試官，大聲流利地說自己的成功宣言并加上肢體語言。臺下所有面試官可以做兩個行為：如果感覺臺上的面試者符合要求就從座位上站起來;如果覺得面試者不合格就坐在原位置上就可以了。面試者需要所有面試官的贊成票才算通過。但是你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)面試者在臺上用嘶啞的聲音說出自己的成功宣言時(shí)，他們有的不流暢，有的有卡頓。臺下的面試官就會失去理性而同情他。當(dāng)一個面試話從自己位置上站起來時(shí)，就會有越來越多的面試官從自己位置上站起來。當(dāng)一半以上的面試官都站起來時(shí)，其他有的的小伙伴就會覺得投贊成票是對的，也就隨著就站起來了。完全沒有經(jīng)過理性思考。當(dāng)其他面試官都從自己位置上站起來時(shí)，就我自己坐在自己位置上不動。我感覺臺上的面試者面試者說的得并不是很流暢。我又在想我這樣做對不對?會不會傷害到他?如果到最后就我一人沒有給他投贊成票會不會傷害到他?結(jié)果就會導(dǎo)致他沒有通過。他會把責(zé)任都推到我身上嗎?雖然我感覺她在臺上表現(xiàn)的并不是很好，但是，當(dāng)他說完最后一個字的時(shí)候，我還是選擇站起來了。我最終還是沒能逃過社會認(rèn)同這個圈子。
我們大多數(shù)人都相信權(quán)威。當(dāng)我們看到有人穿著警察的衣服就會感覺害怕，好像自己就是犯人;當(dāng)我們看到軍人穿的衣服時(shí)就會油然而生一種敬佩感。小偷就抓住了大多數(shù)人們的這個弱點(diǎn)，他們就會扮演警察或醫(yī)生這樣的角色來騙人。大多數(shù)人尤其老年人和孩子往往還特別相信他們。
物以希為貴。越稀缺的東西，我們越想要。我們都知道古董特別值錢，不同的古董，價(jià)格也是不一樣的，越少見就越值錢。為什么呢?就是因?yàn)楣哦臄?shù)量特別少，所以就顯得特別珍貴了。超市經(jīng)常采用這種營銷策略。他們總是對外宣傳說好牛奶庫存不多了，如果錯過這次機(jī)會就再也沒有這么好的機(jī)會了，就會促進(jìn)消費(fèi)者去消費(fèi)。
《影響力》這本書里的原則我們在生活中會經(jīng)常遇到，它對我們的生活也有著很大的影響?？赐赀@本書后就應(yīng)該多多注意，避免受騙。還要會很好的利用這里面的策略去賺取價(jià)值。當(dāng)自己在做一件事情之前一定要有理性的思考。
影響力閱讀心得 《影響力》讀書筆記篇六
第一次讀《影響力》，之前便聽過市營專業(yè)的學(xué)長說過，雖然到現(xiàn)在電商的知識早已更新迭代，但是這也不失為經(jīng)典讀物。
何為影響力?是使順從的力量。"影響力”有多奇妙?善用你的影響力，使你更有魅力;運(yùn)用你的影響力，使你擁有權(quán)力;尋找你的影響力，讓你展現(xiàn)實(shí)力;控制你的影響力，讓你隨心所欲。如何擁有影響力?
互惠，善于互相付出和讓步。在需要適當(dāng)?shù)母冻龊屯俗尩臅r(shí)機(jī)，率先讓步掌握主動權(quán)，啟動有益的交換過程。也啟示我們?nèi)粘Ｓ蒙埔饣貓?bào)善意，而非回報(bào)詭計(jì)。善良，而非回報(bào)詭計(jì)。
承諾和一致。個人承諾能建立起一套自圓其說的系統(tǒng)，為最初的承諾找到新的理由。承諾一旦做出，便可以自己長出腿來支撐自己，也啟示了我們警惕保持一致的后果。社會認(rèn)同。面對明顯是偽造的社會證據(jù)，要多一點(diǎn)警惕;其次，我們應(yīng)該意識到自己的決定不應(yīng)該建立在“其他人怎么做”的基礎(chǔ)上，尤其是事情很重要，我們必須權(quán)衡優(yōu)劣得失的時(shí)候。喜好、權(quán)威和稀缺。人們總對個人喜好或稀缺一本挺有意思的心理書籍，分析了很多社會現(xiàn)象和實(shí)驗(yàn)結(jié)果，揭露了對比原理、互惠原理、喜好原理、承諾和一致原理、權(quán)威原理和稀缺原理，講述順從業(yè)者或者別有用心的人是如何使用這些影響力武器去使人產(chǎn)生一種"一點(diǎn)就播放按鍵"的反應(yīng)，當(dāng)然，無論使用什么方法，都要常問自己為什么?心中一旦有疑問時(shí)要引起警覺，不要立刻做決定。
愛因斯坦曾經(jīng)說過“一切都應(yīng)盡可能的簡單，但不能太簡單?！背晒Φ娜丝偸悄切┒美靡?guī)律的人，我們做事情從簡單入手，踏踏實(shí)實(shí)一步一個腳印的做好每一件事情，懂得遵循規(guī)律并且利用好規(guī)律就能取得成功。
最后我想說的是讀了這本書，我認(rèn)為我們自己本身就應(yīng)該學(xué)會散發(fā)影響力，讓自己成為一個能影響他人的人，成為一個有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?。誠實(shí)勇敢正直的做事是很大的影響力，當(dāng)大家覺得你有足夠好的品質(zhì)時(shí)，在這種心理下你會有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內(nèi)心應(yīng)該追求和維護(hù)優(yōu)秀的品質(zhì)，在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎(chǔ)下去努力工作，一定會取得一番成就。
影響力無處不在，聰明的人往往會有意識地使用影響力的武器，學(xué)習(xí)優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點(diǎn)，并且要學(xué)會理性的看待問題，在提升自己影響力的同時(shí)也要不斷學(xué)習(xí)。
影響力閱讀心得 《影響力》讀書筆記篇七
《影響力》這本書以通俗易懂的例子，妙趣橫生的語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。心理學(xué)原理就像物理學(xué)中的萬有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見的手一樣，悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認(rèn)為：我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切，我們感到自己有義務(wù)在將來回報(bào)已收到的恩惠。因?yàn)檫@一類東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起?；セ菰硪约芭c之行影相隨的負(fù)債感，它在人類文明中幾乎無處不在。互惠原理之所以可以如此有效的說服他人，主要原因在于：人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時(shí)會拒絕的請求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
互惠原理常常會把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。正因?yàn)槿绱?，篤信并且服從這個原理也就成了我們生活中的一項(xiàng)十分重要的行為規(guī)范?！拔覀兠總€人都知道，凡是有人敢違背它，必然要受到社會的制裁和嘲笑。由于普通人大多討厭一味索取、從不回報(bào)的家伙，我們往往會想方設(shè)法地避免被別人看成揩油鬼、忘恩負(fù)義的王八蛋，或者不勞而獲的懶蟲?！?BR> 記得上初中的時(shí)候，因?yàn)橐恍┬∧Σ炼屯瑢W(xué)大打出手，之后老師讓我們相互道歉，握手言和。當(dāng)時(shí)的自己心理并沒有釋懷這件事，但之后竟然會成為無話不說的好兄弟，我一直認(rèn)為是不打不相識的緣故。但讀到互惠原理時(shí)，我在思考也許是放學(xué)路上的一句簡單問候，也許是學(xué)校里的一次不經(jīng)意幫忙，也許正是這互惠原理，才使得我們的關(guān)系越來越好。
現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心;也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜，而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》。
影響力閱讀心得 《影響力》讀書筆記篇八
20__年一口氣讀完的第一本書。真正不愧是心理學(xué)方面的大師，必須五分哦!
信息大爆炸時(shí)代，我們被各種信息充斥著，需要時(shí)刻需要做出抉擇。小到生活的吃穿用度，大到選擇醫(yī)院就診，孩子上學(xué)，買哪個小區(qū)的房子，稍有不慎，就被套路了。小事則罷，大事則影響一輩子。比方說選擇男朋友，是否要跟這個人進(jìn)入結(jié)婚殿堂……
非常感謝這本書的作者，本書從實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)到社會調(diào)查，有條不紊地從影響我們做選擇的六個方面進(jìn)行論述：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺。
1、互惠：對于他人的某種行為我們會以相似的行為予以回報(bào)欲取先予。例如，吃人的嘴短拿人的手短。雪中送炭勝過錦上添花。小付出換來大回報(bào)。折中。滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)。超市提供“免費(fèi)試用”
2、承諾與一致：人人都有一種言行一致(同時(shí)也顯得言行一致)的愿望。一旦我們做出了一個選擇，或采取了某種立場，我們立刻就會碰到來自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說的那樣去做。如教育孩子時(shí)的說到做到。在事情不確定情況下，最好說：考慮一下。
3、社會認(rèn)同：面對不確定的環(huán)境，在判斷何為正確時(shí)，我們會根據(jù)別人的意見行事?！岸嘣獰o知”現(xiàn)象解釋了一種案例情況：當(dāng)一名受害者在痛苦中掙扎著需要幫助的時(shí)候，卻沒有一個旁觀者伸出援手。另外，社會認(rèn)同原理的另外一個例子是“維特效應(yīng)”。
4、喜好：我們對一個人的感覺能夠影響我們的決定。外表;社會關(guān)系;相似異性;接觸次數(shù)與頻率;贊美;合作非競爭。生活工作中處處可見，如相親，選擇老鄉(xiāng)……。書中的案例：特百惠公司的家庭聚會銷售模式。審判罪犯時(shí)的一個唱白臉一個唱黑臉模式。
5、權(quán)威：打從出生之日起，社會就教導(dǎo)我們：順從權(quán)威是正確的，違抗權(quán)威是不對的。頭銜;衣著;身份標(biāo)志。好處是降低風(fēng)險(xiǎn)，不利之處容易被套路，最好多問幾個為什么。例如：行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段。
6、稀缺：失去某種事物的恐懼比得到同一事物的渴望更能激發(fā)人們的行動力。例如：數(shù)量有限且具有有效時(shí)間的優(yōu)惠券，被家長強(qiáng)烈反對的孩子的戀情，玩游戲等。拍賣行里的舉牌行為。
這是一本幫助提升智慧的書籍，書中的案例非常接地氣，討論了很多術(shù)，但是要轉(zhuǎn)化成個人力量還需要實(shí)踐和領(lǐng)悟力。不過如果能幫助我們在決斷大事方面有啟發(fā)就已經(jīng)物有所值了。