總結(jié)是我們不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)的重要一環(huán)。在總結(jié)中，可以適當(dāng)引用一些具體的例子和數(shù)據(jù)，以增加說服力。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，希望對(duì)大家的總結(jié)起到一定的啟發(fā)和指導(dǎo)作用。
教師年度工作總結(jié)集錦篇一
一學(xué)年即將過去，承擔(dān)本校三個(gè)年級(jí)x個(gè)班的體育教學(xué)工作。一年來，我再次深刻體驗(yàn)到了一名體育教師的艱辛和快樂。我把自己的青春和激情傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注在每一個(gè)學(xué)生身上?，F(xiàn)就本學(xué)年我個(gè)人個(gè)方面的情況作簡(jiǎn)要的總結(jié)，以期為新學(xué)年的工作確立目標(biāo)。
在本學(xué)年里，作為一名年輕教師，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)，以黨員的要求嚴(yán)格自己的一言一行，力爭(zhēng)在思想和工作上能起到一名黨員應(yīng)有的先鋒模范作用。能認(rèn)真學(xué)習(xí)，自覺提高思想素質(zhì)，道德水準(zhǔn)，時(shí)常觀看和收聽廣播電視，了解國內(nèi)外的大事和時(shí)事動(dòng)態(tài)，經(jīng)常向?qū)W生和家長(zhǎng)宣傳黨的教育方針，能正確處理學(xué)校和社會(huì)、家庭的關(guān)系，積極形成教育合力，為提高學(xué)生的素質(zhì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在教學(xué)過程中，教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)內(nèi)容的安排，按照由易到難，由簡(jiǎn)到繁的原則，實(shí)行多次重復(fù)練習(xí)，使學(xué)習(xí)內(nèi)容在學(xué)生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學(xué)生對(duì)技術(shù)動(dòng)作的掌握和運(yùn)動(dòng)表象的形成。運(yùn)動(dòng)負(fù)荷由小到大，滿足了不同類型學(xué)生的要求，學(xué)生上課積極性高，能在老師的要求下積極鍛煉，對(duì)學(xué)生本身增強(qiáng)體質(zhì)，矯正和補(bǔ)償身心缺陷起到了很大的作用。特別是對(duì)一年級(jí)和二年級(jí)的學(xué)生，使他們養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣和正確的課堂常規(guī)。通過體育課的鍛煉，使那些有行動(dòng)障礙的學(xué)生消除了自卑心理，感受到了學(xué)校、班級(jí)和老師的溫暖，有利子學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)過程中樹立良好的自尊心，促進(jìn)德、智，體等方面的全面發(fā)展。
在體育教學(xué)中，突出了實(shí)用性和趣味性的原則，既保證了學(xué)生得到積極鍛煉，又使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中感到愉快，養(yǎng)成了鍛煉身體的習(xí)慣。在教案的編寫上，突出了個(gè)別化教學(xué)原則，盡量使每個(gè)學(xué)生都能有適合自己的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)方式，更增強(qiáng)了學(xué)生的自信心，使他了解到自己在這個(gè)群體中重要性，是我們這個(gè)大家庭中不可缺少的一員。教師對(duì)學(xué)生的過高要求也是不利快樂體育的實(shí)施。教師在要求學(xué)生完成動(dòng)作或訓(xùn)練時(shí)，有必要降低難度或要求，使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運(yùn)動(dòng)中體驗(yàn)到成功，對(duì)待學(xué)生方面，既要求嚴(yán)格注重素質(zhì)的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵(lì)和表揚(yáng)，堅(jiān)定他們克服困難決心，對(duì)于職業(yè)中學(xué)的體育課,從學(xué)生進(jìn)入職業(yè)中學(xué)開始就全面了解學(xué)生、制定計(jì)劃、因材施教、嚴(yán)格訓(xùn)練，所以，本屆職業(yè)中學(xué)學(xué)生的吃苦耐勞精神，頑強(qiáng)拼搏的堅(jiān)強(qiáng)意志、挑戰(zhàn)自己身體極限的行為讓我佩服。在教育教學(xué)過程中，真誠公平地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，不體罰學(xué)生，能做耐心細(xì)致的工作，讓他們熱愛學(xué)習(xí)，發(fā)揮特長(zhǎng)，培養(yǎng)其素質(zhì)。
在教學(xué)過程中，能根據(jù)教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)內(nèi)容的安排，按照由易到難，由簡(jiǎn)到繁的原則實(shí)行多次重復(fù)練習(xí)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)能在頭腦中留下比較深刻的印象，有利于學(xué)生對(duì)技術(shù)動(dòng)作的掌握和運(yùn)動(dòng)表象的形成。
在工作中，能按國家頒布的〈學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)〉對(duì)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)和測(cè)試，并按國家過頂將測(cè)試情況上報(bào)。積極開展陽光體育活動(dòng)，搞好大課間改革，抓好每天的“兩操”檢查和體育鍛煉。在本學(xué)年里，我認(rèn)真對(duì)待，積極參與上級(jí)部門組織的各項(xiàng)活動(dòng)，在縣中學(xué)生籃球比賽中，我校代表隊(duì)參加比賽，獲得較好名次;強(qiáng)化體育學(xué)科的教學(xué)，盡力豐富學(xué)生們的校園生活。在本學(xué)年里，我成功策劃并組織了?；@球聯(lián)賽,參與田徑比賽，增加了全體學(xué)生的運(yùn)動(dòng)熱情，培養(yǎng)了他們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的愛好，強(qiáng)化了學(xué)生們的團(tuán)結(jié)拼搏精神。
我在盡力做好教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，出全勤，空堂堅(jiān)持坐班。我將以更高的熱情投入到教育教學(xué)工作中去，以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，進(jìn)一步完善自我，向著更高的目標(biāo)奮進(jìn)。在新的一年里再創(chuàng)造佳績(jī)!
教師年度工作總結(jié)集錦篇二
在本學(xué)期我較好的完成了體育工作，但在教學(xué)過程中還存在一些問題。現(xiàn)在我將本學(xué)期的工作情況總結(jié)如下。
我的體育教學(xué)主要從三點(diǎn)來進(jìn)行總結(jié)。首先，我特別重視人體生理機(jī)能變化規(guī)律在教學(xué)過程中的運(yùn)用。運(yùn)用這個(gè)規(guī)律可以減少傷害事故的發(fā)生，使學(xué)生科學(xué)的鍛煉身體并健康的成長(zhǎng)。在教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法。其次，我在教學(xué)過程中特別重視人的認(rèn)知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣，可以使學(xué)生盡快的學(xué)好技術(shù)，形成技能，使體育教師真正實(shí)現(xiàn)精講多練，為體育教學(xué)研究科學(xué)的教學(xué)方法和組織方法奠定基矗最后，我在教學(xué)中特別重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的特點(diǎn)結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進(jìn)行思想教育。培養(yǎng)學(xué)生的自覺性、組織性、紀(jì)律性、集體榮譽(yù)感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強(qiáng)的精神等。這三點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合會(huì)使體育教學(xué)工作起到事半功倍的作用。
在開學(xué)初我重點(diǎn)抓了廣播操，因?yàn)閷W(xué)生經(jīng)過漫長(zhǎng)的假期，對(duì)廣播操有些陌生，如不及時(shí)抓緊復(fù)習(xí)，一旦學(xué)生養(yǎng)成壞習(xí)慣，在糾正就困難了。因此，我主要是通過以下幾點(diǎn)對(duì)廣播操進(jìn)行教學(xué)的。
第一，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育，使學(xué)生真正認(rèn)識(shí)到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學(xué)生重視做操、自覺做操、堅(jiān)持做操、認(rèn)真做操的良好習(xí)慣。
第二，體育教師要正確運(yùn)用示范。示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一，通過示范能使學(xué)生建立正確的動(dòng)作表象。因此，要求教師示范要清楚、準(zhǔn)確、規(guī)范、優(yōu)美。
第三，講解要少而精。我在廣播操教學(xué)時(shí)的講解，主要是結(jié)合我的示范動(dòng)作，讓學(xué)生加深對(duì)動(dòng)作的理解。第四，口令要清楚、洪亮、準(zhǔn)確。第五，糾正錯(cuò)誤動(dòng)作要及時(shí)。
我能夠長(zhǎng)期帶領(lǐng)學(xué)生堅(jiān)持業(yè)余訓(xùn)練，并做到訓(xùn)練有計(jì)劃、階段有測(cè)驗(yàn)、測(cè)驗(yàn)有記錄、帶領(lǐng)學(xué)生科學(xué)系統(tǒng)的進(jìn)行訓(xùn)練。在訓(xùn)練時(shí)間上，為不耽誤學(xué)生的學(xué)習(xí)，我每天都是早上起早和放學(xué)后訓(xùn)練，大家都很遲才回家。在訓(xùn)練過程中我努力做好學(xué)生和家長(zhǎng)的工作，使家長(zhǎng)能夠讓學(xué)生訓(xùn)練，使學(xué)生能夠安心訓(xùn)練。在作學(xué)生和家長(zhǎng)的工作中，校長(zhǎng)和班主任老師也為我作了不少工作，支持了我的訓(xùn)練工作。因此，我要加倍努力，爭(zhēng)取在20xx年市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上取得好成績(jī)。
本學(xué)年，通過多方努力，學(xué)校體育工作有了一定成績(jī)，如我校田徑隊(duì)在參加xx市市運(yùn)會(huì)上取得了團(tuán)體第六名的成績(jī)，但是籃球和乒乓球比賽上還尚有差距，我們還需加大訓(xùn)練力度，克服種種不利因素，力爭(zhēng)在今年比賽中為我校贏得榮譽(yù)。
一個(gè)學(xué)期以來，在廣大教師的熱情支持和大力幫助之下，我所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作均能順利開展。但回顧以往的工作，發(fā)現(xiàn)問題仍有不少，如工作的計(jì)劃性不強(qiáng)，效率不高，工作中不夠細(xì)心，惰性思想較為嚴(yán)重，希各位老師一如既往地關(guān)心、支持我，幫助我，使我和我們體育組工作能躍上一個(gè)新的臺(tái)階。
教師年度工作總結(jié)集錦篇三
一學(xué)期的時(shí)光就這樣過去了，回顧一學(xué)期的工作，想說的真是太多太多。人民教師這一職業(yè)是非常辛苦的，尤其是班主任，不僅擔(dān)負(fù)著教學(xué)工作，更擔(dān)負(fù)著管理全班同學(xué)的重?fù)?dān)。班主任是學(xué)生班集體的教育者、組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，也是學(xué)校教育工作、尤其是學(xué)校思想品德教育工作的主力軍，可以說，班主任工作的好壞直接關(guān)系到整個(gè)學(xué)校的發(fā)展。下面分幾個(gè)方面來說一說：
本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，擁護(hù)黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱心幫助同志；教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦；班主任工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。
1、備課。
開學(xué)初，積極參加教研活動(dòng)，按照學(xué)校要求進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽，認(rèn)真記，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時(shí)做到周前備課。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，常常工作到深夜。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識(shí)內(nèi)容，我積極查找課件，制作課件，準(zhǔn)備、制作教具。
2、上課。
上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問題找優(yōu)等生；一般問題找中等生；簡(jiǎn)單些的總是找學(xué)困生回答。桌間巡視時(shí)，注意對(duì)學(xué)困生進(jìn)行面對(duì)面的輔導(dǎo)，課后及時(shí)做課后記，找出不足。
3、輔導(dǎo)。
我利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，不會(huì)寫字就手把手地教，及時(shí)查缺補(bǔ)漏。并與家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，使家長(zhǎng)了解情況，以便在家里對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。為了輔導(dǎo)學(xué)困生，我常常在班后把他們帶回家，給他們吃小灶。
4、作業(yè)。
根據(jù)減負(fù)的要求，我把每天的作業(yè)經(jīng)過精心地挑選，適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性的作業(yè)。
德育是學(xué)校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘訣就是＂愛＂。師愛是偉大的、神圣的。師愛是人類復(fù)雜情感中最高尚的情感，它凝結(jié)著教師無私奉獻(xiàn)的精神。師愛是＂超凡脫俗＂的愛。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量。
1、愛就是了解。愛學(xué)生就要了解學(xué)生，包括對(duì)學(xué)生的身體狀況、家庭情況、知識(shí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)成績(jī)、興趣愛好、性格氣質(zhì)、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解。這是做好班級(jí)管工作、避免教育盲點(diǎn)、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學(xué)質(zhì)量的必要條件。初接新班，了解學(xué)生從了解學(xué)生家庭開始。父母的年齡、職業(yè)、家庭住址、生活狀況，做到了如指掌。接著就要了解孩子的興趣、愛好、特點(diǎn)，他們有什么毛病，需不需要照顧；了解孩子的學(xué)前教育情況，以便因材施教。為了了解學(xué)生我每天都和他們?cè)谝黄?，課間和他們一起做游戲，中午休息時(shí)和他們說說話，在閑談過程中了解他們的基本情況。才能有的放矢地去關(guān)懷他們。
2、愛就是關(guān)懷。師愛是教育的＂潤滑劑＂，是是進(jìn)行教育的必要條件。當(dāng)教師全身心地愛護(hù)、關(guān)心、幫助學(xué)生，做學(xué)生的貼心人時(shí)，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因?yàn)橛辛藥煇?，教師才能贏得學(xué)生的信賴，學(xué)生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平。全面公平的愛是指教師要熱愛每一個(gè)學(xué)生。學(xué)習(xí)好的要愛，學(xué)習(xí)一般的要愛，學(xué)習(xí)差的也要愛；活潑的要愛，文靜踏實(shí)的要愛，內(nèi)向拘謹(jǐn)?shù)母獝?；＂金鳳凰＂要愛，＂丑小鴨＂同樣也要愛。
3、愛就是尊重。尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格。教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過程中的不同的地位，但在人格上應(yīng)該是平等的，這就是要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權(quán)力污辱學(xué)生；理解學(xué)生要從青少年的心理發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真；信任學(xué)生要信任他們的潛在能力，放手讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉，在磨練中成長(zhǎng)。只有這樣，學(xué)生才能與教師縮小心理距離，學(xué)生才會(huì)對(duì)教師產(chǎn)生依賴感。我們班的馬兵是留級(jí)的學(xué)生，曾認(rèn)為讀不讀書無所謂，不求上進(jìn)，是個(gè)地道的調(diào)皮大王。家長(zhǎng)對(duì)他不報(bào)什么太大的希望，他自己也是自暴自棄，破罐破摔。怎么辦？經(jīng)過一段時(shí)間的接觸，我發(fā)現(xiàn)了這孩子盡管有這樣那樣的缺點(diǎn)，但他特別愛勞動(dòng)，樂于幫助別人，有很好的思想基礎(chǔ)。我多次找他談心，及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，對(duì)于他的每一點(diǎn)進(jìn)步都有給以鼓勵(lì)，從不在同學(xué)們面前提起他是留級(jí)生，從前怎么不好，還交給他一些班級(jí)工作去做，適時(shí)地去表揚(yáng)他。慢慢提高他在學(xué)生中的威信，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的教育，同學(xué)對(duì)他另眼相看。他主動(dòng)幫助老師做事，學(xué)習(xí)進(jìn)步了不少。
一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
教師年度工作總結(jié)集錦篇四
一、在思想上，愛國愛黨，積極向上。
我積極參加政治學(xué)習(xí)，為了提高自己的思想覺悟，每周五我認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則，時(shí)時(shí)做到教書育人、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng)。
因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西，針對(duì)社會(huì)這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任心較強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作；任勞任怨。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。加快形成自己的上課風(fēng)格。
作為一名普通的小學(xué)語文教師，最緊迫的問題是具有新的教學(xué)理念、刻苦鉆研如何把課上得生動(dòng)而有趣，才能夠抓住學(xué)生的興趣，從而顯現(xiàn)出獨(dú)特的上課風(fēng)格。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，深感肩負(fù)責(zé)任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠。為此，我從以下幾個(gè)方面努力提高教學(xué)質(zhì)量。
課前，我認(rèn)真仔細(xì)的進(jìn)行備課，根據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn)，對(duì)教案進(jìn)行認(rèn)真的修改，課后布置的作業(yè)力求少而精，努力做到既減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，又提高教學(xué)質(zhì)量。
教師年度工作總結(jié)集錦篇五
初一下學(xué)期我任教七年級(jí)x個(gè)班的地理教育教學(xué)工作。在教學(xué)工作中，我能從各方面嚴(yán)格要求自己，勤勤懇懇，潛心研究，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。為了更好的搞好以后的教學(xué)工作，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期工作歸納兩為個(gè)方面：
經(jīng)過前期的學(xué)習(xí)，學(xué)生已經(jīng)了解一部分地理知識(shí)，但馬上要完整、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)地理知識(shí)，同學(xué)們顯得力不從心、無從下手。因此，在本學(xué)期地理教學(xué)過程中，我注意充分發(fā)揮地理趣味性的功能，從學(xué)生的年齡出發(fā)，尊重他們的語言習(xí)慣和審美情趣，盡量避開生澀的地理專業(yè)術(shù)語，摒棄板著面孔說教的教風(fēng)，盡可能多地聯(lián)系學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生感受到地理就在是鮮活的，就在身邊。一學(xué)期下來，同學(xué)們對(duì)地理知識(shí)有了初步的認(rèn)識(shí)，并逐漸產(chǎn)生了興趣，也開始慢慢認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)地理與生活的關(guān)系，對(duì)地理有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)地理的重要性。學(xué)生們開始重視地理學(xué)科這位新朋友。
1、積極進(jìn)行新教材、新教法、新教育思想的學(xué)習(xí)、與運(yùn)用實(shí)踐?，F(xiàn)正值教學(xué)改革的新時(shí)期，本學(xué)期，我積極參加學(xué)校組織的各種教研教改的活動(dòng)，把學(xué)習(xí)的方法應(yīng)用到實(shí)踐中來。本學(xué)期學(xué)校搞了教師公開課，我也積極的參加。在整個(gè)公開課的活動(dòng)中，我學(xué)會(huì)了許多，在以后工作和學(xué)習(xí)中去我將會(huì)更加積極、主動(dòng)。
2、學(xué)以致用，課程整合，探索教育教學(xué)的新模式。本學(xué)期，我大膽嘗試，積極進(jìn)行地理教學(xué)與信息技術(shù)的整合，摸索最佳的教育教學(xué)方法，有效的提高教學(xué)實(shí)效。課件教學(xué)相結(jié)合，充分發(fā)揮各個(gè)模式的優(yōu)長(zhǎng)，達(dá)到最好的教學(xué)效果。
3、地理教學(xué)讓學(xué)生樹立了可持續(xù)發(fā)展觀念。在教學(xué)中，我要求學(xué)生認(rèn)識(shí)到地理環(huán)境是人類賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，人類通過地理環(huán)境中的各種資源發(fā)展生產(chǎn)。在利用合理時(shí)，就能促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步；利用不當(dāng)時(shí)，則會(huì)出現(xiàn)生態(tài)平衡遭受破壞、環(huán)境被污染等危及人類生存的問題。這樣就體現(xiàn)了“教育要面向現(xiàn)代化、面向全世界、面向未來”的宗旨。在教學(xué)過程中，我用事實(shí)做材料，使學(xué)生認(rèn)識(shí)不同地區(qū)和國家的居民，如何因地制宜，利用當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件發(fā)展生產(chǎn)和社會(huì)進(jìn)步，以及不同的國家所出現(xiàn)的程度不同的環(huán)境、資源、人口等問題，增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣。
4、通過地理教學(xué)更能啟迪學(xué)生的智能，也促進(jìn)了他們參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的意識(shí)。每位同學(xué)都懷著對(duì)世界的渴望，對(duì)自然的依戀?？释J(rèn)識(shí)這個(gè)世界，除了自身的社會(huì)生活體驗(yàn)之外，通過地理提高著自己的認(rèn)知。地理教學(xué)也要求我們貫徹讓學(xué)生德、智、體全面發(fā)展的方針和教育要面向現(xiàn)代化、面向世界面向未來的精神，要求我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)有理想、有抱負(fù)、有責(zé)任感的人。
5、在教學(xué)時(shí)，我注意學(xué)生智能的發(fā)展，注意地理知識(shí)聯(lián)系生活實(shí)際，聯(lián)系時(shí)事地理事件，為學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)打下基礎(chǔ)，讓學(xué)生更多地了解到一些自然現(xiàn)象、社會(huì)現(xiàn)象、國際事務(wù)及學(xué)生生活等方面與地理教學(xué)內(nèi)容有關(guān)的事例，增加了學(xué)生的知識(shí)面，同時(shí)也擴(kuò)展了學(xué)生的視野，了解了我們祖國的土地遼闊、資源豐富，從而更加熱愛它。同時(shí)也意識(shí)到我們?nèi)丝诒姸啵司Y源少的現(xiàn)狀，培養(yǎng)了孩子們熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)的情感，激發(fā)了他們的民族自豪感和責(zé)任感，從而從現(xiàn)在就樹立起為社會(huì)主義祖國奉獻(xiàn)的志向。
總之，在以后的教學(xué)中，我還要堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，不斷反思，不斷調(diào)整，不斷提高的原則，以嶄新的姿態(tài)去迎接新學(xué)年的到來。
教師年度工作總結(jié)集錦篇六
??1、加大教育理論學(xué)習(xí)，促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng)。我校結(jié)合建設(shè)書香校園活動(dòng)，掀起讀書熱潮，特別是開展教師讀書活動(dòng)，網(wǎng)上學(xué)習(xí)與網(wǎng)下學(xué)習(xí)相結(jié)合，學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)理論，既能及時(shí)了解教改動(dòng)態(tài)信息，開闊視野，又能提高教育教學(xué)理論水平。
??2、通過“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的方式加強(qiáng)對(duì)教師業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)積極搞好校內(nèi)的校本培訓(xùn)，在校內(nèi)開展名師視頻學(xué)習(xí)和校內(nèi)公開課交流活動(dòng)。同時(shí)還有針對(duì)性的地組織教師參加各級(jí)各類的聽課觀摩活動(dòng)。在這一學(xué)期里，我校蘆小妞老師，楊翠萍老師到鄭州參加了全國小學(xué)語文精英論壇觀摩課活動(dòng)。不斷提高教師的教研水平和教學(xué)能力。
??在校內(nèi)教研活動(dòng)中，我校制訂了語文教研組長(zhǎng)xxx老師，數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)xx老師。教研組長(zhǎng)，制定好了該組教研計(jì)劃，寫好了教研活動(dòng)記錄，學(xué)期末做好了教研工作總結(jié)。工作盡職盡責(zé)。要求每位教師在一學(xué)期內(nèi)都要講一節(jié)校內(nèi)公開課，教師們互相交流，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。本學(xué)期，我校共舉行教研活動(dòng)10次，取得了較好的教研效果。另外，我校還要充分利用學(xué)校的遠(yuǎn)程教育設(shè)備，組織教師學(xué)習(xí)專家講座，優(yōu)秀示范課等，和校內(nèi)聽課間周進(jìn)行。本學(xué)期校長(zhǎng)聽課不少于50節(jié)，主任聽課不少于30節(jié)，每位教師聽課不少于10節(jié)。
??3、通過教研，提高教師的素質(zhì)。
??本次作課的教師，均在各方面展示了自己的高素質(zhì)。老師始終面帶微笑，教態(tài)親切、自然、普通話標(biāo)準(zhǔn)，語言準(zhǔn)確，富有感染力，教師的范讀情景交融，把學(xué)生帶入如夢(mèng)如幻的美景之中。教學(xué)語言流暢，板書美觀工整、新穎，教態(tài)大方，駕馭課堂能力強(qiáng)。部分教師設(shè)計(jì)制作的課件很好，運(yùn)用自如。
??一學(xué)期來，本人熱愛教育事業(yè)，服從學(xué)校分配，對(duì)學(xué)生實(shí)施全面素質(zhì)教育，盡職盡責(zé)，為人師表，注重身教。回顧一年的教育教學(xué)工作，我主要做了以下幾項(xiàng)工作：
??班主任工作中，結(jié)合班級(jí)實(shí)際，有計(jì)劃地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想、道德、紀(jì)律和心理素質(zhì)的教育。
??一、加強(qiáng)思德教育，培養(yǎng)好的班風(fēng)。
教師年度工作總結(jié)集錦篇七
??1、備課深入細(xì)致，平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)。在課堂教學(xué)時(shí)，要非常注意學(xué)生的實(shí)際情況，不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
??2、注重課堂教學(xué)效果，針對(duì)小學(xué)生的特點(diǎn)，以愉快的教學(xué)方式為主，不高滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合，在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
??3、堅(jiān)持教材教研，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平，經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教并在一起討論教學(xué)問題，聽課使我明確今后講課的方向和以后語文課怎么講怎么教。
??4、在作業(yè)本批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，個(gè)別學(xué)生批面改，重在訂正，認(rèn)真記錄，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢，不斷更新教學(xué)觀念。
??雖緊張而忙碌，但無不充滿著快樂與幸福。
??本學(xué)期我擔(dān)任高三年1班和2班的語文教學(xué)工作，該兩班是高三理科基礎(chǔ)教學(xué)班。文章對(duì)一年的工作進(jìn)行了兩方面總結(jié)，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文高一語文教師年度個(gè)人考核總結(jié)。
??學(xué)生基礎(chǔ)薄弱思想?yún)R報(bào)專題，學(xué)習(xí)語文興趣偏低，信心不足。教學(xué)過程中，我本著“教有耐心，教有定法”的原則，從努力激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興欲望著手，堅(jiān)守傳統(tǒng)語文教學(xué)理念和方式方法，想方設(shè)法開展各種語文教學(xué)活動(dòng)，堅(jiān)持“每課能得、每課必得”的目標(biāo)，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，發(fā)展學(xué)生審慎、深入思考問題的能力，授課中摒棄隨意性和遍地開花的教學(xué)局面，抓住教書育人的重點(diǎn)，艱難推行啟發(fā)點(diǎn)撥和自覺自主式教法、學(xué)法。
??教學(xué)實(shí)踐中，我以課本和高三復(fù)習(xí)用書為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，積極培養(yǎng)、發(fā)展學(xué)生“知識(shí)與技能、過程與方法、情感與態(tài)度三位一體”的能力;借助《傳統(tǒng)文化和語文教學(xué)》的主要宣傳(cn)期刊《新讀寫》，引導(dǎo)學(xué)生積極健康地閱讀，認(rèn)真大量地寫作，將語文融入廣闊博精的讀寫交流之中;堅(jiān)持每日一讀古典名著《孟子》、《莊子》或一詩一美文的課前活動(dòng)，注重挖掘、發(fā)揮中華傳統(tǒng)文化里能對(duì)學(xué)生產(chǎn)生正面、積極作用的精髓知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生能正確認(rèn)識(shí)、思考社會(huì)、生活中的各類現(xiàn)象，幫助學(xué)生建立、健全以中華傳統(tǒng)美德為核心內(nèi)涵的正確有價(jià)值的人生觀價(jià)值觀。
??本學(xué)期我完成了高中第五、六冊(cè)和第一輪總復(fù)習(xí)用書的教學(xué)工作，還引導(dǎo)學(xué)生完成了6本《新讀寫》、3本〈〈中學(xué)語文〉〉和部分〈〈孟子〉〉、〈〈莊子〉〉的閱讀任務(wù)，帶領(lǐng)學(xué)生到校閱覽室上了5次自由閱讀寫作課;指導(dǎo)林永昌同學(xué)撰寫了一篇《存善修身正本清源——探究中學(xué)生通過閱讀《孟子》對(duì)確立正確道德價(jià)值觀的影響》綜合性學(xué)習(xí)論文。認(rèn)真落實(shí)了八篇作文全寫全批的教學(xué)任務(wù)。指導(dǎo)全體學(xué)生參加《名著之旅——校第6屆科技藝術(shù)節(jié)子活動(dòng)之一》，部分學(xué)生效果良好。
??遵循終身學(xué)習(xí)，不斷自修，努力提升自我的思想，為了不斷的提高端正教書育人的能力和品行，我積極參加各級(jí)各類教育行政主管部門組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和交流活動(dòng)，先后到泉州五中、晉江養(yǎng)正、季延、南僑等中學(xué)聽課，廣泛學(xué)習(xí)更先進(jìn)實(shí)用的教學(xué)方法;懷著求真若渴的愿望，我認(rèn)真研讀《傳統(tǒng)文化與語文教學(xué)課題培訓(xùn)教材》(1234期)，利用網(wǎng)絡(luò)和電話與同課題的同仁交流切磋，撰寫了一篇經(jīng)典文化讀本案例《論語導(dǎo)讀》，一篇論文《到底該怎樣讀論語》及多篇教學(xué)反思、心得。兼為組長(zhǎng)，我能深入課堂，指導(dǎo)青年教師，擔(dān)當(dāng)課題教研聯(lián)系工作，幫助他們提高教育教學(xué)水平;組織帶領(lǐng)大家一起著手編寫課題研究《校本教材》。指導(dǎo)何旋珠、張婷婷等老師撰寫案例、論文。
教師年度工作總結(jié)集錦篇八
一學(xué)年的各項(xiàng)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人從德能勤績(jī)廉五方面作工作小結(jié)如下：
一、德：
一學(xué)年來，本人熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛人民、堅(jiān)持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極參加各種會(huì)議，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹立了良好的教師形象。能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契，教學(xué)水平共同提高，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，順利完成了各項(xiàng)任務(wù)。關(guān)心國內(nèi)外大事，堅(jiān)持向先進(jìn)人物學(xué)習(xí)。政治學(xué)習(xí)中我能認(rèn)真做筆記，積極參與討論，說出自己的觀點(diǎn)和想法;在平日的工作中，用實(shí)際行動(dòng)支持校內(nèi)外工作，能團(tuán)結(jié)同事，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，正確的進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng);本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，時(shí)刻與黨中央保持一致。熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，做到學(xué)高為師、身正為范，熱愛學(xué)生，真誠對(duì)待學(xué)生，受到學(xué)生的好評(píng)。
二、能：
本學(xué)年度我擔(dān)任九年級(jí)英語課教學(xué)，我努力學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)，按照學(xué)?！叭h(huán)式”英語課堂教學(xué)模式的要求，做好教學(xué)工作。以提高學(xué)生分析問題和解決問題能力為目標(biāo)，切實(shí)落實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時(shí)間不斷地以真實(shí)語言環(huán)境為背景創(chuàng)設(shè)提問角度，幫助學(xué)生拓展思路，對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)能靈活運(yùn)用，從而使同學(xué)們分析、解決問題的能力不斷提高，進(jìn)而提升學(xué)生綜合語用能力。
三、勤：
本人在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，從沒有因?yàn)閭€(gè)人的原因而拉下工作，從沒有曠工、曠課現(xiàn)象，也沒有遲到早退現(xiàn)象。這幾年來，我不僅擔(dān)負(fù)學(xué)校九年級(jí)英語課的教學(xué)任務(wù)和班主任工作，還擔(dān)負(fù)學(xué)校的其他工作，我做一行愛一行，教學(xué)工作毫不懈怠，教學(xué)教務(wù)工作也搞得有聲有色，多次受到上級(jí)主管部門和業(yè)務(wù)部門的表彰。
四、績(jī)：
由于本人的不懈努力，取得了一定的成績(jī)，在今年的全市統(tǒng)考中英語成績(jī)各項(xiàng)指標(biāo)均在前兩名。在各種論文評(píng)比比賽中，也多次獲獎(jiǎng);撰寫的課例教案、學(xué)生評(píng)語等也都獲不同級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng)。我所管理的班級(jí)班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，在全校評(píng)比中也屬優(yōu)秀班級(jí)。
五、廉：
時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)要求自己。在本職工作崗位上，能維護(hù)大局，注重團(tuán)結(jié)，以誠待人。平時(shí)工作中任勞任怨，扎實(shí)細(xì)致，嚴(yán)格執(zhí)法敢碰硬，自覺抵制不法分子的阻撓。在任職期間，牢固樹立共產(chǎn)主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，從思想上、政治上時(shí)刻與黨中央及各級(jí)黨組織保持高度一致。在廉政建設(shè)中始終對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，率先垂范，以身作則，時(shí)刻做到自重、自醒、自警、自勵(lì)，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。通過加強(qiáng)自身的建設(shè)，進(jìn)一步堅(jiān)定了全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念，把廉政建設(shè)變成自覺行動(dòng)，貫穿于日常工作始終，堅(jiān)決做到立黨為公，執(zhí)政為民，自覺抑制不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象的侵蝕，養(yǎng)成奉公守法，以清廉為榮的作風(fēng)，做到拒腐蝕永不沾。
當(dāng)然，我還有這樣和那樣的不足，在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力學(xué)習(xí)，不斷提高，努力工作，再創(chuàng)佳績(jī)，做好工作計(jì)劃，有條理地開展工作，不負(fù)教師這個(gè)光榮稱號(hào)。
教師年度工作總結(jié)集錦篇九
噼啪的鞭炮脆聲振天，送走了20xx年忙碌的身影；冬雨將所有的灰塵洗凈，迎來了20xx年輕快的腳步，走過人生的每一步，我們都不得不慨嘆歲月流逝的疾速，同時(shí)我們也驚喜的發(fā)現(xiàn)，每一點(diǎn)一滴的付出，所得到的回報(bào)也是令自己驕傲的?，F(xiàn)對(duì)本學(xué)年工作小結(jié)如下：
作為一名年輕的管理人員，必須要形成自己良好的個(gè)人魅力才能信服于人。本人認(rèn)真參加了《第四屆蘇浙滬示范園課改精品活動(dòng)觀摩研討會(huì)》以及上海市113期幼教研討觀摩講習(xí)班，汲取同行的先進(jìn)理念，并及時(shí)和全園老師共同分享收獲，公開了教學(xué)活動(dòng)《沖泡飲料》。同時(shí)，為了提高管理水平，我認(rèn)真參加了無錫市第八期園長(zhǎng)培訓(xùn)班，順利結(jié)業(yè)并被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)員。有論文《“方圓”之道》在20xx無錫市“崇寧杯”新課改教育教學(xué)論文評(píng)比中獲得二等獎(jiǎng)。與李靜、黃薇等老師設(shè)計(jì)制作的操作材料《感官寶瓶》、《變變屋的奧秘》在xx年無錫市幼兒園區(qū)域活動(dòng)材料設(shè)計(jì)大賽中分別獲得一、二等獎(jiǎng)。
本學(xué)年能以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十六屆五中全會(huì)和省、市、區(qū)教育工作會(huì)議精神，以“志存高遠(yuǎn)、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)、與時(shí)俱進(jìn)”來督導(dǎo)自己的言行，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，自費(fèi)訂閱了《幼教博覽》、《學(xué)前教育》等雜志，做好讀書筆記。在更新觀念的基礎(chǔ)上，時(shí)刻反思教育教學(xué)行為，認(rèn)真參加園“十一五“課題《陶行知生活教育理論指導(dǎo)下的幼兒園生活體驗(yàn)學(xué)習(xí)的實(shí)踐與研究》的專題研究。同時(shí)本人努力以良好的個(gè)人素質(zhì)，帶動(dòng)全園教職員工共同進(jìn)取。本學(xué)年有六位老師分別參加了鎮(zhèn)教學(xué)新秀、能手的評(píng)比，有兩位老師獲本科學(xué)歷。
驚喜。在悉心呵護(hù)培育下我的孩子們茁壯成長(zhǎng)著，我?guī)ьI(lǐng)的小籃球隊(duì)在xx年惠山區(qū)幼兒小籃球教學(xué)游戲比賽中獲得團(tuán)體第七名的好成績(jī)；在“移動(dòng)杯”第二屆無錫市十佳才藝之星、09無錫市兒童心算游戲、素質(zhì)杯和星星杯幼兒書畫大賽等各級(jí)各類比賽中屢獲殊榮。
回眸走過的三百六十五天，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的痕跡都是我悉心耕耘的收獲，時(shí)時(shí)刻刻的反思才能讓我更好地領(lǐng)悟工作的真諦。揮一揮手，告別昨天；抬頭遠(yuǎn)望，燦爛的明天等待著我不斷奮進(jìn)。
在以后的工作中，我將會(huì)做的更好，相信我自己的能力，我會(huì)做好的，現(xiàn)實(shí)情況下，我會(huì)慢慢的成長(zhǎng)，在不斷的發(fā)展中，我會(huì)取得更大的進(jìn)步。雖然我在過去一年的工作做的比較好，但是我不會(huì)驕傲，我相信我會(huì)在今后的工作中做的更好，我會(huì)一直不斷的努力下去，做優(yōu)秀個(gè)人，我會(huì)在自己平凡的崗位上作出自己不平凡的工作！
教師年度工作總結(jié)集錦篇十
緊張繁忙的一學(xué)期過去了，我們?cè)趯W(xué)校黨支部和行政領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，圓滿完成了教育教學(xué)任務(wù)?，F(xiàn)把我的工作總結(jié)如下：
堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，積極擁護(hù)黨的方針、政策，熱愛教育工作，堅(jiān)持參加集體組織的政治學(xué)習(xí)，從不缺席，學(xué)習(xí)中認(rèn)真做好筆記，聯(lián)系實(shí)際寫好體會(huì)。平時(shí)熱愛黨熱愛人民、熱愛社會(huì)主義祖國、熱愛教育事業(yè)。一個(gè)來積極參加政治學(xué)習(xí)并能記好筆記。通過學(xué)習(xí)，思想覺悟不斷提高，平時(shí)注重教師自身形象，努力做到尊重家長(zhǎng)，對(duì)差生不搞體罰和變相體罰，不搞有償家教，不搞亂收費(fèi)，時(shí)時(shí)處處以良好師德為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己。工作兢兢業(yè)業(yè)，踏實(shí)肯干，具有高度的事業(yè)心和責(zé)任心，深受同事的尊敬和學(xué)生的愛戴。平時(shí)能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，為人師表。
在學(xué)科教學(xué)中，我亦同樣。這一學(xué)期里，學(xué)校在常規(guī)工作中作了較大的改革，作為一名普通的教師，我謙虛謹(jǐn)慎，踏實(shí)肯干，深入鉆研教材教法，力求掌握大綱精神，認(rèn)真?zhèn)湔n，用飽滿的精神上課。我擔(dān)任學(xué)校的書法教學(xué)，能一絲不茍按要求備好每一節(jié)課，上好每一堂課。善于提問，進(jìn)行創(chuàng)造性學(xué)習(xí)，嘗試運(yùn)用新課標(biāo)理念轉(zhuǎn)變教師角色，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，在教育方法上努力創(chuàng)造一種寬松、寬容、富于活力，真正根據(jù)“學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)”的規(guī)律來施教。積極撰寫課后反思，與年輕教師齊肩并進(jìn)。
在教育工作中，我非常關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，嚴(yán)中有愛，嚴(yán)中有度，嚴(yán)中有方。我對(duì)學(xué)生的愛不是溺愛；我對(duì)學(xué)生的嚴(yán)不是訓(xùn)斥、體罰。我對(duì)學(xué)生真正做到像慈母一樣，既嚴(yán)格要求又主動(dòng)關(guān)心他們；我對(duì)學(xué)生一視同仁，特別是“差生”，從不抱諷刺、歧視的態(tài)度，從不傷害他們的自尊心。我對(duì)學(xué)生的教育方法是：“犯了錯(cuò)誤不急燥，錯(cuò)誤嚴(yán)重不嫌棄，屢教不改不灰心，問題不解決不撒手。”我認(rèn)為要轉(zhuǎn)變這類學(xué)生的思想，態(tài)度耐心、誠懇，言語上要中肯，形式要多種，切忌在公開場(chǎng)合中點(diǎn)名批評(píng)。就這樣，學(xué)生們對(duì)我總是敬而愛之，把我看成是他們的知心人和良師益友。
在這一學(xué)期里，我始終保持良好的紀(jì)律意識(shí)。遵守學(xué)校規(guī)章制度，不遲到、不早退，不缺課，上班不做私事。同時(shí)我還做好師德自律工作，堅(jiān)決不搞體罰與變相體罰，堅(jiān)決不搞有償家教，兢兢業(yè)業(yè)搞好本職工作，認(rèn)認(rèn)真鎮(zhèn)做好教學(xué)工作，以踏實(shí)的工作，老黃牛的態(tài)度，來實(shí)踐我忠誠黨的教育事業(yè)的誓愿。與此同時(shí)，跟同事們打成一片，團(tuán)結(jié)協(xié)作，因此，深得有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任。
同時(shí)，我還特別注意提高自身的文化專業(yè)知識(shí)水平。在學(xué)校組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，我從不缺席請(qǐng)假，平時(shí)抓緊點(diǎn)滴時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科教學(xué)理論和報(bào)刊有關(guān)文章，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，做到不恥下問。拓寬了自己的知識(shí)面，提高了教育教學(xué)理論水平和技能。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十一
本學(xué)期我兼擔(dān)任的是初一級(jí)5個(gè)班的地理教學(xué)工作，回顧本學(xué)期的工作，有得也有失。為了更好的搞好以后的教學(xué)工作，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期工作做如下總結(jié)：
1、課堂教學(xué)應(yīng)以學(xué)生為主體。在地理教學(xué)中要組織學(xué)生開展有效的學(xué)習(xí)活動(dòng)，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人。只有學(xué)生處于積極主動(dòng)狀態(tài)，經(jīng)過認(rèn)真的分析、思考，才能體會(huì)教材中蘊(yùn)含的知識(shí)，產(chǎn)生探索地理世界的興趣，理解所學(xué)的地理知識(shí)，獲得相應(yīng)的能力。在本學(xué)期的教學(xué)中我注重培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和愿望，鼓勵(lì)他們發(fā)現(xiàn)問題和提出問題，指導(dǎo)他們學(xué)會(huì)適宜的學(xué)習(xí)方法，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)教學(xué)時(shí)盡量采用多種教學(xué)手段和方法來激發(fā)學(xué)生興趣。
重視學(xué)生的心理特征研究，了解他們的知識(shí)、能力基礎(chǔ)，從實(shí)際出發(fā)進(jìn)行教育。同時(shí)注意因材施教，針對(duì)不同的學(xué)生提出不同的要求，對(duì)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，針對(duì)他們的具體情況給予了耐心幫助，鼓勵(lì)他們通過一系列的探索活動(dòng)去發(fā)現(xiàn)結(jié)論，如地理名稱、概念、事實(shí)、原理等，使他們基本達(dá)到教學(xué)要求。對(duì)學(xué)有余力的學(xué)生，采取研究性學(xué)習(xí)等多種方式，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造和探索能力。如涉及學(xué)生解決地理問題的技能、方法策略的形成，即地理知識(shí)產(chǎn)生和發(fā)展的過程等，收到了良好的教學(xué)效果。
注重學(xué)生主體作用的發(fā)揮。積極創(chuàng)設(shè)學(xué)生的求知情境，要求所有的學(xué)生都參加學(xué)習(xí)過程，并且注意將知識(shí)內(nèi)化為不同的層次，使每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)取得成功。同時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生自由想象，提出各種假設(shè)和預(yù)見，充分尊重他們的思想觀點(diǎn)，使學(xué)生敢想敢干，富有創(chuàng)新精神。高中地理教學(xué)要以讀圖、分析為基礎(chǔ)。引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系身邊的實(shí)際進(jìn)行分析，能夠使學(xué)生對(duì)地理事實(shí)獲得具體的、明確的認(rèn)識(shí)。通過一學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生的各方面素質(zhì)都有了很大的提高。尤其是思考能力、識(shí)圖能力、分析和解決問題的能力等方面提高迅速。
2、在知識(shí)爆炸的今天掌握知識(shí)的多少已經(jīng)不是最重要的，而如何掌握知識(shí)才是最重要的，因此教學(xué)中注重方法的傳授。地理概念和規(guī)律是地理知識(shí)的核心內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注地理現(xiàn)象，引導(dǎo)其從現(xiàn)象的觀察、分析中形成地理概念，學(xué)習(xí)地理規(guī)律。既而對(duì)規(guī)律的發(fā)現(xiàn)過程產(chǎn)生興趣，避免靠單純機(jī)械記憶的方式學(xué)習(xí)地理，在教學(xué)中要注意培養(yǎng)學(xué)生的分析概括能力，對(duì)重點(diǎn)的概念和規(guī)律要使學(xué)生學(xué)的更好一些，并且充分發(fā)揮他們?cè)诎l(fā)展智力、培養(yǎng)能力方面的作用。但是，知識(shí)的理解、能力的培養(yǎng)都需要一個(gè)過程，不可要求其過高過急。
3、重視地理知識(shí)的應(yīng)用。教學(xué)中應(yīng)注意與學(xué)生生活實(shí)際聯(lián)系。幫助學(xué)生通過熟悉的現(xiàn)象理解所學(xué)地理知識(shí)。如氣溫在冬夏季節(jié)的分布規(guī)律，降水的分布，天氣預(yù)報(bào)等等。讓學(xué)生知道地理知識(shí)在生活、生產(chǎn)和科學(xué)試驗(yàn)中的廣泛應(yīng)用，增強(qiáng)學(xué)習(xí)地理的興趣和信心。
4、應(yīng)通過讀圖、學(xué)生練習(xí)和課堂討論等方式培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用地理知識(shí)解決簡(jiǎn)單問題的能力。在討論中，教師要做必要的講解。做練習(xí)時(shí)，要求學(xué)生弄清地理事實(shí)，獨(dú)立思考，自己提出解決問題的辦法，并能對(duì)所得結(jié)果進(jìn)行分析、判斷。
5、考核是教學(xué)中不可缺少的環(huán)節(jié)，是檢查教學(xué)質(zhì)量的重要手段，能激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性、創(chuàng)造性。在重視考試的同時(shí)也要形成對(duì)學(xué)生多方面的評(píng)價(jià)而不是僅停留在成績(jī)上。
6、適當(dāng)課后作業(yè)幫助知識(shí)鞏固。大多數(shù)學(xué)生能夠及時(shí)按質(zhì)按量按時(shí)完成老師所布置的作業(yè)，但也存在個(gè)別學(xué)生作業(yè)完成不及時(shí)質(zhì)量不高甚至拖沓的情況。今后應(yīng)注重思想教育，加強(qiáng)輔導(dǎo)，端正部分學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。
當(dāng)然，在教學(xué)中，也存在著不足之處，如學(xué)習(xí)困難生的轉(zhuǎn)化工作，一節(jié)課下來，總覺得原來會(huì)的還會(huì)，不會(huì)的還不會(huì)。另外，并不是所有的地理知識(shí)都教的有新意，有時(shí)內(nèi)容講解不靈活，沒有吸引力，致使學(xué)生產(chǎn)生厭煩情緒。在以后的教學(xué)中，努力做到：
1、以學(xué)生為主體，注意基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、重視地理概念和規(guī)律的教學(xué)方法。
3、重視地理知識(shí)的應(yīng)用。
4、在開展教學(xué)活動(dòng)的過程中，注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理教育總之，我要不斷改進(jìn)工作方法，更好的完成地理教學(xué)工作?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，爭(zhēng)取在新的一年，取得好成績(jī)。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十二
加入銀匯通，不知不覺已經(jīng)3個(gè)月了。這3個(gè)月，忙碌、充實(shí)而難忘。在這段日子，我體會(huì)到了銀匯通積極進(jìn)取、溫馨和諧的活力氣氛，看到公司規(guī)章制度逐步健全，業(yè)務(wù)流程漸漸完善，業(yè)務(wù)數(shù)量慢慢增加，作為銀匯通的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和支持下，各位同事的幫助下也取得可喜的進(jìn)步。現(xiàn)總結(jié)如下：
教師年度工作總結(jié)集錦篇十三
首先做好本職工作，熟練掌握貼片機(jī)的編程，真正提高貼片機(jī)貼裝質(zhì)量并掌握回流焊爐溫曲線知識(shí)，在熟練掌握貼片機(jī)編程的基礎(chǔ)上掌握離線編程。
在熟悉部門各崗位的工藝流程和職責(zé)的基礎(chǔ)上掌握電能表的工作原理，會(huì)檢測(cè)并處理常見的電能表故障。更深層次的學(xué)習(xí)電子元器件檢驗(yàn)及維修、pcb設(shè)計(jì)、電能表設(shè)計(jì)等知識(shí)。在加深自己工藝方面的同時(shí)學(xué)習(xí)單片機(jī)匯編語言、c語言程序設(shè)計(jì)等程序設(shè)計(jì)知識(shí)，能編寫簡(jiǎn)單的小程序，拓展知識(shí)面，努力充實(shí)自己，提高自己。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十四
作為一個(gè)銷售人員，工作業(yè)績(jī)是最重要的。另外銷售隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)合作、互相幫助、共同進(jìn)退、群策群力的合作精神也很重要。我作為一個(gè)銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶。對(duì)公司、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣，時(shí)刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。
目前市場(chǎng)上有四特酒、酒中、xx大曲、云邊、x鳳、干等白酒。其中四特酒在整個(gè)市場(chǎng)銷售量排名第一，其次是酒中。競(jìng)品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費(fèi)的活動(dòng)。
1、謝師宴套餐：白酒按商場(chǎng)零售價(jià)格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
2、散客消費(fèi)：喝指定的白酒贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時(shí)卻沒有這樣的方案。
目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，相對(duì)于競(jìng)品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費(fèi)者對(duì)我們古井貢酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費(fèi)者會(huì)嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實(shí)消費(fèi)者。
我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場(chǎng)上還是算新品。一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，想讓消費(fèi)者接受，這需要一個(gè)過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。
繼續(xù)自我增值、不斷擴(kuò)充知識(shí)面，尤其是產(chǎn)品知識(shí)。努力開拓新的網(wǎng)點(diǎn)，維護(hù)好已存在的客戶。根據(jù)市場(chǎng)的行情，思考相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會(huì)有回報(bào)的，我也相信我會(huì)做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)做老大的。
轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年，我繼續(xù)負(fù)責(zé)酒xx地區(qū)市場(chǎng)的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。這一年來，銷售額達(dá)八百多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。
一、開展市場(chǎng)調(diào)研，拓展市場(chǎng)空間。
目前，酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場(chǎng)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對(duì)酒類家喻戶，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
二、人性化服務(wù)。
自酒類“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了x元。
雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯(cuò)的成績(jī)，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的配合。
一、業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒有效的形成一個(gè)營銷系統(tǒng)，有時(shí)甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實(shí)際情況建立有效的管理制度，帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，提高工作效率。
二、后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。
在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在明年酒的銷售中取得更好的成績(jī)。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十五
我于20xx年x月20號(hào)正式開始太原市工作，奶粉事件雖小，但是我們卻沒有輕視，而是將此看做一次機(jī)遇提起了足夠的重視，那個(gè)時(shí)期我們的工作方針是“緊抓重點(diǎn)門店，樹標(biāo)桿！”。
到太原市的那天是周日，太原市的同事們包括懷孕六個(gè)半月的張靜也放棄了休息時(shí)間，在***經(jīng)理的帶領(lǐng)下展開了“感恩大放送”活動(dòng)，此次活動(dòng)中同事們忘我地投入工作的精神深深地打動(dòng)了我，也給我這個(gè)帶著滿腔熱情進(jìn)入社會(huì)的新畢業(yè)生注入了無限的動(dòng)力。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十六
又到了我們寫年度工作總結(jié)的時(shí)候，你是不是為這個(gè)總結(jié)感到棘手沒有辦法寫下去了呢?下面是搜集的xx年度工作總結(jié)，歡迎閱讀。更多資訊年度工作總結(jié)欄目。
這是出成績(jī)見效果的一學(xué)期，也是師生拼搏的苦戰(zhàn)的一學(xué)期。在上好新課的基礎(chǔ)上，穩(wěn)定和鼓勵(lì)學(xué)生，依據(jù)計(jì)劃有目的的進(jìn)行了艱苦的強(qiáng)化訓(xùn)練，分別進(jìn)行了一次摸底考和九次模擬考，從基礎(chǔ)知識(shí)、語言運(yùn)用、古詩文默寫、閱讀、寫作等方面作了系統(tǒng)的訓(xùn)練，復(fù)習(xí)和鞏固了所學(xué)知識(shí)。在中考中，。從所取得的成績(jī)中可以看出扎實(shí)基本功，有目的的進(jìn)行艱苦的強(qiáng)化訓(xùn)練是取得成功的基礎(chǔ)。當(dāng)然，從成績(jī)中也看出，在普九背景下的教學(xué)總存在這樣或那樣的問題，成績(jī)總是不那么令人滿意。試作小結(jié)如下：
及到學(xué)生知識(shí)與能力、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三維目標(biāo)的發(fā)展?fàn)顩r，自然試題中會(huì)重視語文積累和運(yùn)用的考查、重視語言文字獨(dú)特的人文價(jià)值，關(guān)注學(xué)生在語文學(xué)習(xí)過程中的感悟、體驗(yàn)和審美活動(dòng)，尊重學(xué)生在發(fā)展過程中的個(gè)體差異。題目不會(huì)難，但會(huì)很靈活，會(huì)有多層次的考查。如測(cè)試語文積累與運(yùn)用中，既有測(cè)試記憶，也有測(cè)試學(xué)生的理解水平，還有測(cè)試其運(yùn)用能力等。另外通過研究《課程標(biāo)準(zhǔn)》就明確了復(fù)習(xí)的范圍。如50篇詩文以及14部課外讀物，而這些都在課文中出現(xiàn)過，聯(lián)系教材，只需作好重點(diǎn)內(nèi)容的鞏固就行。
選取那些思想性、人文性、時(shí)代性并且密切聯(lián)系學(xué)生生活實(shí)際的材料來訓(xùn)練。在“寫作”塊中，半命題和話題或材料作文是常規(guī)題型，因此審題的訓(xùn)練是最重要的。但也要明確“淡化文體”的要求，并不是可寫“四不像”的文章，因而訓(xùn)練中要先分文體，明確各種文體的要求后，在固定時(shí)間內(nèi)靈活運(yùn)用各種文體，集中訓(xùn)練幾次。
伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來了嶄新的、充滿期待的20xx年。回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時(shí)，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。
此部門真正的用意在哪里。通過今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。
上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對(duì)人力資源部工作進(jìn)行了，明確了每個(gè)人的工作職責(zé)，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對(duì)于今年的工作總結(jié)如下：
一、對(duì)于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的保守意識(shí)。協(xié)助上級(jí)掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息。
二、負(fù)責(zé)管理員工勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續(xù);到目前為止，勞動(dòng)合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因?yàn)槭袌?chǎng)推廣部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機(jī)會(huì)較少，經(jīng)常都是來去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動(dòng)合同。計(jì)劃爭(zhēng)取過年這個(gè)機(jī)會(huì)，把合同簽署工作完成好。
卡辦法已經(jīng)一年半時(shí)間了，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問題進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時(shí)間經(jīng)常需要彈性化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工;言過其實(shí)，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。
一、執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度，處理員工獎(jiǎng)懲事宜;對(duì)于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認(rèn)識(shí)到了自身的錯(cuò)誤。
二、今年以來，公司充分考慮員工的福利，各項(xiàng)福利制度正逐漸開始實(shí)施。比如以往只有市場(chǎng)推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實(shí)現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動(dòng)的策劃及實(shí)施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問題，公司也已為全部員工購買了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種，保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷，我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司取得了聯(lián)系，并申請(qǐng)了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，從而起到了激勵(lì)員工的作用。
三、進(jìn)行促銷人員的管理工作。自今年9月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場(chǎng)并沒有嚴(yán)格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強(qiáng)，人員增長(zhǎng)率過高。促銷人員是五葉神市場(chǎng)的重要組成部份，加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理迫在眉睫。下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事。控制好人員的增長(zhǎng)速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲(chǔ)備更多的業(yè)務(wù)人才。
五、幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動(dòng);此外，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對(duì)員工考勤制度、勞動(dòng)合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司;以人為本的人才理念。
對(duì)個(gè)人來講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機(jī)會(huì)，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。20xx年人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計(jì)劃，用實(shí)際的工作業(yè)績(jī)來說話。
最后，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順，一年更比一年好!
xx年就快結(jié)束，回首xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的xx年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年終重要工作情況總結(jié)如下：
(一)在xx年里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(二)在xx年工程維修主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補(bǔ)，二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽臺(tái)護(hù)欄的維修，還有各類大小維修已達(dá)幾千件之多!
教師年度工作總結(jié)集錦篇十七
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了xx集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到x集團(tuán),公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。
上半年來我們的銷售成績(jī)是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績(jī)出來，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非?？春茫梢哉f在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對(duì)來說，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了！
在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)。可以這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對(duì)比之后再來決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題：
1、主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰；
2、自身沒有足夠的意志，對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定；
3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶。
4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。
6、來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。
以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對(duì)。
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評(píng)價(jià)。
2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。
通過對(duì)現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
沒有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績(jī)固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷售成績(jī)，要做到：
2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)；
3、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷員！
x年，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室部門的大力支持和協(xié)助下，我按照分公司的工作部署和工作要求，嚴(yán)格執(zhí)行分公司的工作方針，圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，在廣告銷售工作崗位上認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將x年個(gè)人工作情況總結(jié)如下：
我在分公司從事廣告銷售業(yè)務(wù)工作，原先負(fù)責(zé)地區(qū)，今年增加了地區(qū)，銷售業(yè)務(wù)范圍為兩個(gè)地區(qū)的酒企業(yè)、藥業(yè)及旅游業(yè)與旅游政府機(jī)關(guān)等。我深知廣告銷售業(yè)務(wù)工作的重要性，始終刻苦勤奮工作，努力擴(kuò)大廣告銷售業(yè)務(wù)范圍，增加廣告銷售業(yè)務(wù)量，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，x年，我全部完成了廣告銷售目標(biāo)任務(wù)，取得良好成績(jī)，全年累計(jì)廣告銷售收入萬元，完成任務(wù)%，比20xx年增加萬元。
我深刻知道，要做好廣告銷售工作，完成分公司下達(dá)的廣告銷售任務(wù)，必須具有良好的業(yè)務(wù)工作技能。為此，我始終注重學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)分公司的各項(xiàng)制度規(guī)定與工作紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)廣告銷售業(yè)務(wù)知識(shí)，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)工作技能，做到刻苦勤奮，認(rèn)真努力工作，確保完成分公司下達(dá)我的廣告銷售任務(wù)。同時(shí)，我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，服從分公司的工作安排，緊密結(jié)合廣告銷售崗位實(shí)際，堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好，確保獲得客戶的滿意，為分公司的發(fā)展壯大，作出自己的貢獻(xiàn)。
作為一名廣告銷售工作人員，根本任務(wù)是拓展廣告銷售市場(chǎng)，為分公司爭(zhēng)取盡可能多的客戶，促進(jìn)分公司廣告銷量增加，提高分公司的經(jīng)濟(jì)效益。我積極學(xué)習(xí)廣告銷售知識(shí)，掌握廣告銷售的技能技巧，用自己豐富的廣告銷售業(yè)務(wù)知識(shí)，指導(dǎo)客戶做好廣告宣傳工作，增強(qiáng)客戶對(duì)我們分公司廣告銷售能力的信任，以此擴(kuò)大分公司的廣告銷售業(yè)務(wù)量，盡可能地增加分公司的廣告業(yè)務(wù)收入，提升分公司的經(jīng)濟(jì)效益，著重做好三方面工作。
1、不辭辛勞艱苦，努力拓展市場(chǎng)。
拓展廣告市場(chǎng)是一項(xiàng)很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。我以頑強(qiáng)的毅力、不屈的精神跑市場(chǎng)，深入到、兩個(gè)地區(qū)，走訪每一個(gè)客戶，向客戶介紹我們分公司的基本情況，介紹我們分公司的廣告業(yè)務(wù)的特征與優(yōu)勢(shì)，努力取得客戶的信任。同時(shí)，認(rèn)真聽取客戶的意見，解答客戶提出的問題，與客戶建立互信，為分公司取得廣告業(yè)務(wù)。
2、真誠服務(wù)客戶，建立良好關(guān)系。
要拓展廣告銷售市場(chǎng)，擴(kuò)大廣告銷售業(yè)務(wù)，必須樹立服務(wù)意識(shí)，為客戶提供細(xì)致、周到、滿意的服務(wù)。我在廣告銷售業(yè)務(wù)中，始終想客戶所想，急客戶所急，以客戶的需求作為自己的工作方向，以客戶的滿意作為自己的工作標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真辦好客戶每一項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。在真誠服務(wù)客戶中，與客戶建立良好關(guān)系，做客戶的貼心人與知心人，使客戶愿意在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并與我們分公司建立起長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。
3、做好新老客戶工作，鞏固擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。
要做好廣告銷售業(yè)務(wù)工作，關(guān)鍵在于有眾多的客戶，既要有老客戶，更要有新客戶。我努力做好新老客戶工作，鞏固擴(kuò)大廣告銷售市場(chǎng)。對(duì)待老客戶，我保持與他們的良好個(gè)人關(guān)系，為他們提供周到細(xì)致的售后服務(wù)，力爭(zhēng)取得他們的滿意。在平時(shí)有時(shí)間多走訪，了解他們?cè)谖覀兎止咀鰪V告后的反響，尋找新的廣告銷售機(jī)會(huì)。碰到節(jié)假日，打個(gè)電話、發(fā)個(gè)短信表示問候，增強(qiáng)他們對(duì)我們分公司的好感，進(jìn)一步維護(hù)合作關(guān)系。我利用老客戶介紹新客戶，用老客戶的事例打動(dòng)新客戶，以此證明我們分公司足可以信賴，可以放心在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并說明在我們分公司做與不做廣告業(yè)務(wù)，效果大不一樣。由于自己始終重視做好新老客戶工作，確保自己從事廣告銷售工作來，廣告銷售量得到逐年增長(zhǎng)。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高銷售技能技巧。
我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的廣告業(yè)務(wù)銷售技能技巧，盡量做到自己的每一句話能夠打動(dòng)客戶的心，自己的每一個(gè)銷售行動(dòng)能夠獲得客戶的共鳴，為分公司爭(zhēng)取更多的客戶，提高廣告業(yè)務(wù)銷量，增加分公司的經(jīng)濟(jì)收益。
2、勤勉工作，擴(kuò)大廣告業(yè)務(wù)銷售面。
廣告業(yè)務(wù)銷售要采取主動(dòng)出擊的辦法，絕不能在家守株待兔，等待客戶上門。我要更加刻苦勤勉工作，深入、兩個(gè)地區(qū)，積極做好老客戶的維護(hù)工作，努力擴(kuò)展新客戶，力爭(zhēng)在廣告業(yè)務(wù)銷售上，做到全覆蓋，為增加廣告業(yè)務(wù)銷量，打下深厚扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、堅(jiān)定意志，努力爭(zhēng)取客戶。
做廣告業(yè)務(wù)銷售，我要堅(jiān)定意志，不怕吃閉門羹，不怕受人冷落，具有頑強(qiáng)拼搏、鍥而不舍的精神，凡是哪里有廣告銷售業(yè)務(wù)，都要努力去爭(zhēng)取，做到不爭(zhēng)取到廣告銷售業(yè)務(wù)，決不罷休。
榮譽(yù)屬于過去，銷售藝術(shù)永無止境，明天任重而道遠(yuǎn)。面對(duì)新的20xx年，我要進(jìn)一步振奮工作精神，鼓足工作干勁，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)廣告銷售工作提高到一個(gè)新的水平，為分公司健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十八
xx年我縣農(nóng)經(jīng)工作按照縣委縣府提出的“加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、促進(jìn)社會(huì)和諧”的工作主題，圍繞“強(qiáng)隊(duì)伍、促規(guī)范、重創(chuàng)新、求提升、創(chuàng)一流”工作目標(biāo)，突出重點(diǎn)，創(chuàng)新方法，提升標(biāo)準(zhǔn)，在加強(qiáng)農(nóng)村集體“三資”管理等方面取得了明顯成效?；仡櫼荒陙淼霓r(nóng)經(jīng)工作，主要抓了以下幾個(gè)方面：
1、創(chuàng)建農(nóng)村財(cái)務(wù)規(guī)范化管理示范縣。在前幾年成功創(chuàng)建121個(gè)縣級(jí)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理規(guī)范化示范村、21個(gè)市級(jí)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化示范村。湖塘、夏履、柯巖、安昌等鎮(zhèn)(街道)成功創(chuàng)建省、市級(jí)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理規(guī)范化示范鎮(zhèn)(街道)的基礎(chǔ)上，今年我縣率先創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)村財(cái)務(wù)規(guī)范化管理示范縣，其中柯橋、柯巖、安昌、齊賢、夏履鎮(zhèn)等5個(gè)鎮(zhèn)(街道)創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理規(guī)范化示范鎮(zhèn)(街道)，有力地促進(jìn)了農(nóng)村財(cái)務(wù)管理的規(guī)范化、制度化。
2、開展村級(jí)財(cái)務(wù)專項(xiàng)檢查。3月中旬，我們分成二個(gè)組，對(duì)全縣19個(gè)鎮(zhèn)(街道)的村級(jí)財(cái)務(wù)管理情況進(jìn)行了專項(xiàng)檢查，并進(jìn)行了通報(bào)。從檢查的情況看，我縣村級(jí)財(cái)務(wù)管理呈現(xiàn)三個(gè)不足：一是各鎮(zhèn)街財(cái)務(wù)管理不夠平衡;二是個(gè)別村現(xiàn)金管理不夠規(guī)范;三是部分村財(cái)務(wù)公開不夠及時(shí)。
3、組織開展村級(jí)財(cái)務(wù)收支預(yù)決算工作。2月初，我們就下發(fā)了《關(guān)于切實(shí)做好村級(jí)財(cái)務(wù)預(yù)決算工作的通知》，指導(dǎo)各鎮(zhèn)(街道)部署開展村級(jí)財(cái)務(wù)預(yù)決算，提高各鎮(zhèn)(街道)對(duì)于做好村級(jí)財(cái)務(wù)預(yù)決算的認(rèn)識(shí)，促使村級(jí)財(cái)務(wù)預(yù)決算工作經(jīng)?；⒅贫然?，使各村的收支更趨合理。
4、制訂完善村經(jīng)濟(jì)合作社財(cái)務(wù)制度。針對(duì)村級(jí)財(cái)務(wù)管理中出現(xiàn)的新情況、新問題，考慮到原來財(cái)務(wù)制度已不適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的實(shí)際情況，我們對(duì)村經(jīng)濟(jì)合作社財(cái)務(wù)制度重新進(jìn)行了修訂完善，使制度更具操作性，更有針對(duì)性。
5、開展三資代理服務(wù)中心規(guī)范化建設(shè)活動(dòng)。4月，我們專門下發(fā)了《關(guān)于開展鎮(zhèn)(街道)會(huì)計(jì)代理站規(guī)范化建設(shè)活動(dòng)的通知》，就會(huì)計(jì)代理站組織建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、制度建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)等四方面內(nèi)容制訂了具體的內(nèi)容和考核辦法，并加強(qiáng)對(duì)規(guī)范化建設(shè)的指導(dǎo)，要求每個(gè)鎮(zhèn)(街道)對(duì)辦公場(chǎng)所破舊、擁擠的實(shí)施改建。代理服務(wù)中心每個(gè)人都必須1只配備掃描儀，每個(gè)中心配備1只照相機(jī)、1只觸摸屏，對(duì)電腦等辦公設(shè)備使用時(shí)間較長(zhǎng)、配置較低進(jìn)行更換。到目前為止，全縣有12個(gè)鎮(zhèn)(街道)投入43萬元資金，對(duì)三資代理服務(wù)中心實(shí)施了窗口柜臺(tái)式改建。投入108.84萬元資金，對(duì)辦公設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)一招投標(biāo)采購。并統(tǒng)一設(shè)計(jì)了制度的上墻格式，除辦公場(chǎng)所實(shí)施搬遷改建的2個(gè)鎮(zhèn)(街道)，其他所有鎮(zhèn)(街道)都已實(shí)現(xiàn)了制度上墻。
1、開展農(nóng)村集體“三資”試點(diǎn)。從4月中旬開始，我們與縣紀(jì)委、蘭亭鎮(zhèn)相關(guān)人員組成試點(diǎn)工作組，在蘭亭鎮(zhèn)開展農(nóng)村集體“三資”管理試點(diǎn)。農(nóng)村集體“三資”管理雖然說我縣有工作基礎(chǔ)，但是畢竟是項(xiàng)探索性的、創(chuàng)新型、承前啟后型新的工作，與原來農(nóng)村財(cái)務(wù)管理相比較，范圍更廣、內(nèi)容更新、要求更高、管理方法要更實(shí)用、更科學(xué)，但是可借鑒，現(xiàn)成可用的相當(dāng)少。為此，試點(diǎn)工作組全力以赴，多次進(jìn)行研究探討，從制度起草、程序設(shè)計(jì)到軟件設(shè)計(jì)、清產(chǎn)核資的方法、程序等，試點(diǎn)突破了多個(gè)難點(diǎn)，到5月底基本完成。
2、做好農(nóng)村集體“三資”管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)及媒體推介會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。為使我縣加強(qiáng)農(nóng)村“三資”管理工作順利開展，我們?cè)谥朴喅雠_(tái)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源管理的意見》、《縣農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源管理辦法》和《縣農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源管理責(zé)任追究辦法》和崗位職責(zé)制度的同時(shí)，還起草了多只領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告和總結(jié)材料，制作了農(nóng)村“三資”管理宣傳片、匯編材料、軟件ppt等，促進(jìn)了農(nóng)村“三資”管理的深入開展。
10、年度經(jīng)管站工作總結(jié)
一年來，經(jīng)管中心在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的具體指導(dǎo)下，按照年初制定的工作計(jì)劃，緊緊圍繞“農(nóng)民增收減負(fù)，集體增資減債，農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定”這個(gè)中心，本著為大興謀求科學(xué)發(fā)展，真情真誠為百姓提供有效服務(wù)這個(gè)觀念，經(jīng)全體工作人員和各村的共同努力，圓滿地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)，雖然我們工作中取得了一些成績(jī)，但也存在著不足，所以通過行風(fēng)評(píng)議這個(gè)方式，既能找出好的工作思路，也能更好的克服工作中的不足。
（一）認(rèn)真做好“村財(cái)、民理、鄉(xiāng)代管”工作。
為了把這項(xiàng)工作真正的落到實(shí)處，抓出成效，在鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)的親自過問下，在歷年原有的管理制度基礎(chǔ)上，針對(duì)出現(xiàn)的新問題，又出臺(tái)了《大興鄉(xiāng)關(guān)于財(cái)經(jīng)管理的規(guī)定》和《大興鄉(xiāng)一事一議、以獎(jiǎng)代補(bǔ)的有關(guān)規(guī)定》完善了制度，強(qiáng)化了措施，因此杜絕了坐收坐支，截留挪用等違法違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。通過我鄉(xiāng)“村財(cái)、民理、鄉(xiāng)代管”的示范和成功運(yùn)作，全鄉(xiāng)的財(cái)務(wù)管理工作進(jìn)入了良性發(fā)展軌道。
（二）加強(qiáng)了所有承包合同的管理，維護(hù)了農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。
土地承包合同管理和資源發(fā)包以及公益事業(yè)的招標(biāo)既是農(nóng)村經(jīng)管工作的難點(diǎn)，又是群眾關(guān)注的熱點(diǎn)，也是近幾年農(nóng)民上訪的焦點(diǎn)。年初以來，我們又完善了資源發(fā)包和工程招標(biāo)的管理辦法，本著“公開、公平、公正、競(jìng)價(jià)、透明、進(jìn)行招標(biāo)”的管理原則，建立健全了土地資源統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳，今年共簽訂資源承包合同65份，從而有效地維護(hù)了農(nóng)村的社會(huì)穩(wěn)定。
（三）按時(shí)完成全鄉(xiāng)糧種補(bǔ)貼面積的核實(shí)和補(bǔ)貼資金的發(fā)放工作。
今年全鄉(xiāng)6個(gè)村，玉米、大豆良種補(bǔ)貼核實(shí)面積49,634畝，并且良種補(bǔ)貼全部足額發(fā)放到農(nóng)民手中。
（四）認(rèn)真細(xì)致的做好了農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)證登記工作。
農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)證是農(nóng)村土地承包合同生效后，國家依法確定承包方享有土地承包經(jīng)營權(quán)的法律憑證，其目的是為穩(wěn)定和完善農(nóng)村土地承包關(guān)系，維護(hù)承包方依法取得土地承包經(jīng)營權(quán)。為了做好此項(xiàng)工作，鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)親自靠前指揮，親自布置，做到了“三個(gè)到位”即：組織落實(shí)到位；宣傳發(fā)動(dòng)到位；資料詳實(shí)到位。由于措施得力，加之各村的通力合作，目前發(fā)放證書的前期工作已全部就緒。
（五）做好農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)工作，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供可靠依據(jù)。
我鄉(xiāng)農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)量比較大，除了及時(shí)、準(zhǔn)確完成各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表外，還布置和指導(dǎo)了10%農(nóng)戶家庭簡(jiǎn)易記賬，以及全鄉(xiāng)良種補(bǔ)貼面積統(tǒng)計(jì)匯總工作，為領(lǐng)導(dǎo)制定農(nóng)村政策和科學(xué)決策提供了可靠的依據(jù)。
（六）認(rèn)真做好了村級(jí)范圍內(nèi)集體公益事業(yè)籌資“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”的工作。
根據(jù)《黑龍江省村級(jí)范圍內(nèi)籌資籌勞暫行辦法》等有關(guān)規(guī)定，我們認(rèn)真做好了六個(gè)村“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”的申報(bào)工作，此項(xiàng)工作可爭(zhēng)取回國家補(bǔ)助資金60萬元。
（七）認(rèn)真做好了農(nóng)民專業(yè)合作社的注冊(cè)以及建檔工作。
今年我鄉(xiāng)在工商局注冊(cè)了4個(gè)合作社，并且建立了科學(xué)的管理機(jī)制，進(jìn)一步明確專業(yè)合作社的活動(dòng)范圍、責(zé)任和權(quán)利，避免在生產(chǎn)經(jīng)營中違法，促使其向著正確的方向健康發(fā)展。
（八）認(rèn)真做好化解“教育”債務(wù)工作。
按照省、市、縣的會(huì)議精神的要求，我們認(rèn)真核實(shí)“教育”期間的債務(wù)，經(jīng)過反復(fù)核對(duì)確定全鄉(xiāng)普九債務(wù)金額為17萬元，經(jīng)縣財(cái)政局、審計(jì)局認(rèn)定確認(rèn)。
一是缺乏創(chuàng)新意識(shí)。
二是浮在上面的時(shí)間多，下基層的時(shí)間少。
三是農(nóng)村政策的學(xué)習(xí)不夠深入，用時(shí)方知少。
四是經(jīng)營管理方面還有死角。
第一、繼續(xù)做好財(cái)管管理工作。村級(jí)集體支出要嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行，嚴(yán)把開支審批關(guān)。組織村級(jí)財(cái)會(huì)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《村級(jí)體經(jīng)濟(jì)組織會(huì)計(jì)制度》，更新業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，保證工作的正常開展和順利進(jìn)行。
第二、繼續(xù)貫徹落實(shí)《農(nóng)村土地承包法》，抓好所有資源合同的管理。
第三、繼續(xù)搞好農(nóng)村經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)工作，總的要求是數(shù)字真實(shí)，報(bào)送及時(shí)，計(jì)算準(zhǔn)確，方法科學(xué)。
第四、繼續(xù)做好涉及村級(jí)集體公益事業(yè)籌資“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”的工作。同時(shí)做好良種補(bǔ)貼的統(tǒng)計(jì)和發(fā)放工作以及債務(wù)的化解工作。
第五、繼續(xù)做好鄉(xiāng)黨委、政府臨時(shí)性工作，協(xié)助包村組長(zhǎng)做好各項(xiàng)工作計(jì)劃。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十九
今年是我公司豐收的一年，我公司在陜北礦業(yè)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞安全生產(chǎn)、狠抓質(zhì)量管理這一工作目標(biāo)，大力開展點(diǎn)線面管理、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，堅(jiān)持安全生產(chǎn)常抓不懈。截止10月底，我公司在項(xiàng)目基本建設(shè)期間未發(fā)生安全事故，較好的完成了目標(biāo)及任務(wù)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
(一)年度指標(biāo)完成情況
至20××年10月底蘭炭和電石項(xiàng)目籌建已基本完成，蘭炭項(xiàng)目現(xiàn)已投產(chǎn)，電石項(xiàng)目預(yù)計(jì)20××年14月15日2#電石爐點(diǎn)火試生產(chǎn)，現(xiàn)已進(jìn)入最后安裝調(diào)試階段。
(二)狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，落實(shí)會(huì)議精神
現(xiàn)場(chǎng)管理是一項(xiàng)常抓不懈的工作。我公司從年初就大力推行點(diǎn)線面管理，層層落實(shí)責(zé)任，制定和完善了現(xiàn)場(chǎng)管理制度及獎(jiǎng)罰辦法等內(nèi)容。每周日我公司對(duì)生產(chǎn)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)定期組織人員進(jìn)行檢查，并召開工程調(diào)度會(huì)，將檢查結(jié)果以會(huì)議紀(jì)要文件形式通知施工單位，把每項(xiàng)工作及會(huì)議精神都落實(shí)到每個(gè)員工，確保項(xiàng)目基本建設(shè)順利進(jìn)行。
(三)安全工作常抓不懈，基礎(chǔ)管理工作上臺(tái)階
安全工作是企業(yè)生產(chǎn)的生命線。我公司全面貫徹企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，建立健全了安全管理機(jī)構(gòu)與安全管理體制，層層落實(shí)了安全生產(chǎn)責(zé)任制。認(rèn)真開展安全培訓(xùn)教育，全力提高員工安全意識(shí)和自我防護(hù)能力，增強(qiáng)了全員的安全意識(shí)。以“打非、治違、抓責(zé)任”為主題，認(rèn)真排查和整改安全隱患，確保安全生產(chǎn)，不斷增強(qiáng)企業(yè)本質(zhì)安全水平，積極舉辦了“安全月”活動(dòng)，強(qiáng)化事故應(yīng)急預(yù)案演練，不斷提高了員工應(yīng)急事故的處置能力。積極推動(dòng)安全標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，不斷提升安全生產(chǎn)管理水平，受到了上級(jí)安全部門的肯定和認(rèn)可。
(四)立足本職，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)任務(wù)
嚴(yán)格控制原料及產(chǎn)品進(jìn)出廠質(zhì)量，充分發(fā)揮質(zhì)控工作在生產(chǎn)過程中的“眼睛”作用。我公司對(duì)所有進(jìn)場(chǎng)原材料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽樣檢驗(yàn)的辦法，確保工程中所用原材料檢驗(yàn)全部合格后方可使用，且對(duì)每項(xiàng)隱蔽工程都要驗(yàn)收，保證施工質(zhì)量按期完工。
當(dāng)然，今年的工作還存在著諸多不足之處。如管理不嚴(yán)不細(xì)，管理人員短缺，管理職責(zé)界定不明確，制度執(zhí)行不嚴(yán)格，施工單位較多，人員多而復(fù)雜，責(zé)任制落實(shí)不到位，現(xiàn)場(chǎng)隱患多、違章現(xiàn)象還時(shí)有發(fā)生，這都為事故的發(fā)生埋下了隱患。20××年我們將繼續(xù)堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)職工思想政治工作，進(jìn)一步完善細(xì)節(jié)化管理及基礎(chǔ)管理存在的薄弱環(huán)節(jié)，更好的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)建設(shè)和經(jīng)營任務(wù)，使之更上水平，邁上一個(gè)嶄新的臺(tái)階。
(一)20××年，更是公司跨越發(fā)展的關(guān)鍵年。我們要探索新形勢(shì)下的工作思路和企業(yè)管理模式，完成公司年度經(jīng)濟(jì)奮斗目標(biāo)、推動(dòng)企業(yè)跨越發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我們將緊緊圍繞公司安全生產(chǎn)的總體戰(zhàn)略部署，加班加點(diǎn)完成項(xiàng)目基本建設(shè)任務(wù)，并樹立一個(gè)中心，突出兩大重點(diǎn)，建立三套體系，加強(qiáng)五項(xiàng)管理，完成十項(xiàng)指標(biāo)。
樹立一個(gè)中心：就是要?jiǎng)訂T一切力量，狠抓項(xiàng)目建設(shè)，確保廠前區(qū)及生活區(qū)籌建工作順利開展，實(shí)現(xiàn)公司辦公區(qū)配備完善及員工生活條件提高的目標(biāo)。
突出兩大重點(diǎn)：就是要做好二期煤焦油加氫項(xiàng)目及電廠前期準(zhǔn)備工作，確保二期項(xiàng)目上半年完成設(shè)計(jì)及基礎(chǔ)工程，下半年完成項(xiàng)目建設(shè)工程。
建立三套體系：就是要建立規(guī)范的企業(yè)運(yùn)營管控體系、公司總部與各分廠財(cái)務(wù)核算體系和部門、個(gè)人績(jī)效考核體系。
加強(qiáng)五項(xiàng)管理：就是加強(qiáng)安全管理、基本建設(shè)管理、生產(chǎn)經(jīng)營管理、制度建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化管理和人力資源管理。
完成雙項(xiàng)指標(biāo)：完成項(xiàng)目廠前區(qū)、生活區(qū)、二期項(xiàng)目建設(shè);安全生產(chǎn)零事故。
(二)存在問題：
1、一期項(xiàng)目建設(shè)我部門深深感受到因?yàn)橘Y金的緊張而造成了施工單位工作不配合、施工人員無法滿足工程要求、無法按期完工等情況。生活區(qū)、廠前區(qū)和二期煤焦油加氫項(xiàng)目建設(shè)公司是否能夠配備充裕的資金。
2、基建管理部要增加土建及安裝技術(shù)人員，負(fù)責(zé)日常項(xiàng)目建設(shè)、資料整編、安裝調(diào)試及協(xié)調(diào)工作。爭(zhēng)取在20××年工作中責(zé)任落實(shí)、安排明確，確保工程早日竣工。
3、公司在20××年項(xiàng)目建設(shè)工程中是否可招標(biāo)公正，確保優(yōu)質(zhì)施工單位進(jìn)駐我公司項(xiàng)目建設(shè)。施工單位的良莠既影響到我公司項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量，又影響到我公司項(xiàng)目是否能夠順利按期竣工并投入生產(chǎn)使用。
20××年已經(jīng)到了尾聲，回顧過去，我們付出了，也收獲了。20××年是一個(gè)新的開始，我們將會(huì)在礦業(yè)公司的帶領(lǐng)下堅(jiān)持不懈、努力奮進(jìn)為公司創(chuàng)出更多的效益!
教師年度工作總結(jié)集錦篇二十
20xx年是我們園林工作較為忙碌的一年。一年來，我們?cè)诰诸I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，全所同志團(tuán)結(jié)協(xié)作，緊緊圍繞縣城綠化的工作中心，根據(jù)局里工作計(jì)劃的部署和要求，結(jié)合市森林生態(tài)群帶建設(shè)城鎮(zhèn)園林綠化評(píng)估指標(biāo)的具體要求，有條不紊地開展工作?；仡櫩偨Y(jié)一年來的工作，全所同志工作是努力的，成績(jī)也是較為顯著的。
根據(jù)縣城的綠化狀況及綠化投入來看，我們將縣城的綠化工作重點(diǎn)放在綜合養(yǎng)護(hù)管理上，同時(shí)加強(qiáng)城區(qū)主要道路綠地、公園綠地的巡查和監(jiān)管，使得綠地養(yǎng)護(hù)質(zhì)量獲得較大提高。通過加強(qiáng)監(jiān)管力度和明確工作重點(diǎn)等一系列手段之后，我們能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)養(yǎng)護(hù)工作中存在的問題，再對(duì)存在的問題進(jìn)行整改，使縣城綠化養(yǎng)護(hù)質(zhì)量保持在一個(gè)較好的標(biāo)準(zhǔn)上。
實(shí)行個(gè)人責(zé)任承包制后，為適應(yīng)縣城綠化養(yǎng)護(hù)工作的形勢(shì)要求，一年來，我們根據(jù)人員管理工作中發(fā)生的一些問題有針對(duì)性的制定和修訂了一系列內(nèi)部管理制度，并嚴(yán)格要求單位人員貫徹執(zhí)行，做好自身的本職工作，減少日常養(yǎng)護(hù)問題的出現(xiàn)，從而引導(dǎo)縣城的綠化養(yǎng)護(hù)工作朝規(guī)范、有序的方向發(fā)展。
制定全年的工作計(jì)劃，其中的養(yǎng)護(hù)工作安排如下：
一到四月份，在樹木還處在休眠狀態(tài)的時(shí)候，對(duì)其開展整形修剪作業(yè)，既對(duì)大小喬木上的枯枝、傷殘枝、病蟲枝及妨礙架空線和建筑物的枝杈進(jìn)行修剪；對(duì)道路花帶則進(jìn)行保持造型的修剪。除進(jìn)行整形修剪工作外，還需進(jìn)行病蟲害、菟絲子的防治及綠化帶內(nèi)雜草的清除工作。苗圃抓好生產(chǎn)工作。
五到八月份，在樹木萌芽開始進(jìn)入生長(zhǎng)旺盛期時(shí)，進(jìn)行施肥、除草等工作，以及病蟲害、菟絲子的防治。此時(shí)也適合進(jìn)行花帶補(bǔ)植苗木，移植樹木等活動(dòng)。道路上的行道樹對(duì)與電線有矛盾的樹枝一律修剪，并對(duì)樹樁逐個(gè)檢查，發(fā)現(xiàn)松垮、不穩(wěn)立即扶正綁緊。事先做好勞力組織、物資材料、工具設(shè)備等方面的準(zhǔn)備，并隨時(shí)派人檢查，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情及時(shí)處理。
九到十二月份，花帶造型修剪、除草，清理死樹、追肥，遇天氣干燥則進(jìn)行澆水保濕，病蟲害防治及菟絲子的清除工作。
全體人員按照整體的工作計(jì)劃貫徹執(zhí)行，如遇特殊任務(wù)要求，則靈活調(diào)整工作方案，既保持了任務(wù)的圓滿完成，也能夠保證日常工作正常有序的開展，再通過平時(shí)的監(jiān)管及巡查等，也能及時(shí)處理出現(xiàn)的問題。
取得的成績(jī)：一年來的工作我們也取得了小小的成績(jī)，主要有：保持了主要道路的行道樹、花帶的整體造型；減少了病蟲害的發(fā)生；控制菟絲子的蔓延；完成了一些單位的庭院綠化指導(dǎo)，并取得了較好的效果；加強(qiáng)了對(duì)縣府、縣委大院綠地的養(yǎng)護(hù)工作，也取得比較好的效果；配合市“路、城、點(diǎn)”森林生態(tài)群帶建設(shè)綠化驗(yàn)收工作的開展，并圓滿完成驗(yàn)收任務(wù)，核查團(tuán)對(duì)我縣的綠化工作作出肯定，達(dá)到綠化評(píng)分良好標(biāo)準(zhǔn)。
存在的問題：綜合養(yǎng)護(hù)管理還存在一定的問題，體現(xiàn)在管護(hù)不夠及時(shí)，而影響到園林植物的正常生長(zhǎng)和景觀效果。日后通過加強(qiáng)監(jiān)管及巡查的力度，發(fā)現(xiàn)問題就及時(shí)督促相關(guān)責(zé)任人員對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行整改；綠化帶內(nèi)還存在有缺株、死株等現(xiàn)象。日后通過加強(qiáng)苗圃的生產(chǎn)及希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能夠加大綠化建設(shè)的投入，以便我們能夠?qū)Υ藛栴}進(jìn)行整改，單一靠我們苗圃現(xiàn)有的生產(chǎn)能力還不能夠滿足縣城大面積的綠化改造；菟絲子害問題在一定范圍內(nèi)仍有發(fā)生，影響到了園林植物的正常生長(zhǎng)及景觀效果。由于菟絲子害沒有任何有效的防治方法，只能靠人工摘除等方法進(jìn)行治理，且存在有人為的破壞因素，所以加大了我們防治、監(jiān)管工作的難度。除通過日后加強(qiáng)監(jiān)管工作外，還需要加強(qiáng)菟絲子的防治工作，防止菟絲子的擴(kuò)大蔓延。
綜上，我們園林綠化管理部門在20xx年一年的工作中，進(jìn)一步加強(qiáng)了縣城綠化養(yǎng)護(hù)管理工作，取得較好成效，但也存在不少的問題。希望今后能夠一如既往，用“全國綠化模范城市”的要求和標(biāo)準(zhǔn)來做好日常工作，降低問題發(fā)生率，提高問題整改率和整改完成率，確保城區(qū)綠地整潔美觀，城市環(huán)境清新優(yōu)美。
教師年度工作總結(jié)集錦篇二十一
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又要跨過一年的坎?；仡欉@一年，雖然沒有很好的成績(jī)，但也經(jīng)歷了一次不平凡的考驗(yàn)和磨煉。今年xx年底來到公司，雖然在公司工作時(shí)間不長(zhǎng)，但也有一些收獲。臨近年底，我覺得有必要對(duì)自己的工作做一個(gè)總結(jié)，目的是吸取教訓(xùn)，提高自己，這樣才能把工作落到實(shí)處。
x年底來我們公司工作，之前從事工裝工作，因?yàn)閷?duì)家裝的熱愛讓我選擇了xxx。我來xxx工作之前，沒有家裝經(jīng)驗(yàn)，只是因?yàn)閷?duì)家裝的熱愛，所以缺乏家裝設(shè)計(jì)施工經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了快速融入這個(gè)行業(yè)，到了我們公司后，我從零開始，學(xué)習(xí)溝通技巧，去工地看施工。在遇到溝通問題時(shí)，我經(jīng)常會(huì)問我的主管和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事。在同事的幫助下，我取得了不錯(cuò)的成績(jī)，受益匪淺。在過去的幾個(gè)月里，雖然我的表現(xiàn)并不出色，但我學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)相處，相互配合，學(xué)會(huì)了如何開展業(yè)務(wù)，并據(jù)此進(jìn)行實(shí)踐。
通過不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收集同行業(yè)信息，積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，我現(xiàn)在對(duì)家裝市場(chǎng)有了初步的了解。雖然我的成績(jī)遠(yuǎn)不如其他同事突出，但我有信心也有決心做好?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以逐漸清晰流暢的處理客戶提到的問題，準(zhǔn)確把握客戶信息，與客戶良好溝通，因此獲得了部分客戶的信任，為以后成為一名設(shè)計(jì)師打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
雖然在過去的xx個(gè)月中有所進(jìn)步，但仍有一些不足之處需要改進(jìn)。對(duì)家裝市場(chǎng)了解不夠，對(duì)公司產(chǎn)品的技術(shù)問題把握較弱，無法向客戶解釋清楚工藝要求。在生意上，電話營銷的技巧不到位。鑒于市場(chǎng)上的工藝和做法，xxx對(duì)公司的工藝和產(chǎn)品的了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這些還需要學(xué)習(xí)。
綜上所述，我在公司工作期間，接觸了很多東西，產(chǎn)生了很多新的問題，學(xué)到了很多新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，使我在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了一個(gè)新的提高和進(jìn)一步的提高。在日常工作中，我總是要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)。
期待新的工作年，希望能再接再厲。同時(shí)，我也需要加強(qiáng)自己的設(shè)計(jì)水平，在以后的工作中與同事交流探討，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)知識(shí)和技能，積極吸收新的思想和設(shè)計(jì)理念，不斷提升自己。當(dāng)然，我的工作也有不足之處。我會(huì)努力盡快改正過去的不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取精華，分析失敗的原因和工作中的不足，為明年的工作做準(zhǔn)備！
新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)！我會(huì)不斷總結(jié)反思，不斷鞭策自己，充實(shí)自己的精力，提高自己的設(shè)計(jì)水平和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與您共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)！
轉(zhuǎn)眼間，一年又悄然離去?；仡欉^去，展望未來，20xx年即將到來。以下是我明年的工作計(jì)劃:
目的:加強(qiáng)家裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)和研究，了解本行業(yè)的市場(chǎng)信息，順利實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)部到設(shè)計(jì)部的過渡。
成為一名設(shè)計(jì)師一直是我的夢(mèng)想，成為一名精英設(shè)計(jì)師是我未來的目標(biāo)。作為一名實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師，能否成為一名合格的家裝設(shè)計(jì)師，取決于扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的業(yè)務(wù)水平。專業(yè)知識(shí)主要靠平時(shí)積累，包括施工工藝、材料等。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)才能讓你對(duì)設(shè)計(jì)師更加得心應(yīng)手。
良好的業(yè)務(wù)水平也是一個(gè)合格設(shè)計(jì)師必備的基本功。一個(gè)好的設(shè)計(jì)師不僅要有好的設(shè)計(jì)能力，還要有優(yōu)秀的溝通能力。所以在成為設(shè)計(jì)師之前，他需要在市場(chǎng)部好好鍛煉一下。
20xx的號(hào)角已經(jīng)吹響。對(duì)于我們營銷部門的人來說，要知道營銷人員的任務(wù)永遠(yuǎn)是“只有逗號(hào)，沒有句號(hào)”。如何獲得越來越多的有效客戶，如何在市場(chǎng)飽和的情況下贏得更多的準(zhǔn)客戶，這些問題都是對(duì)我們每個(gè)銷售人員的考驗(yàn)。面對(duì)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，希望大家都能自信地對(duì)同行說“我們?cè)诼飞稀薄?BR>
教師年度工作總結(jié)集錦篇一
一學(xué)年即將過去，承擔(dān)本校三個(gè)年級(jí)x個(gè)班的體育教學(xué)工作。一年來，我再次深刻體驗(yàn)到了一名體育教師的艱辛和快樂。我把自己的青春和激情傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注在每一個(gè)學(xué)生身上?，F(xiàn)就本學(xué)年我個(gè)人個(gè)方面的情況作簡(jiǎn)要的總結(jié)，以期為新學(xué)年的工作確立目標(biāo)。
在本學(xué)年里，作為一名年輕教師，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)，以黨員的要求嚴(yán)格自己的一言一行，力爭(zhēng)在思想和工作上能起到一名黨員應(yīng)有的先鋒模范作用。能認(rèn)真學(xué)習(xí)，自覺提高思想素質(zhì)，道德水準(zhǔn)，時(shí)常觀看和收聽廣播電視，了解國內(nèi)外的大事和時(shí)事動(dòng)態(tài)，經(jīng)常向?qū)W生和家長(zhǎng)宣傳黨的教育方針，能正確處理學(xué)校和社會(huì)、家庭的關(guān)系，積極形成教育合力，為提高學(xué)生的素質(zhì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在教學(xué)過程中，教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)內(nèi)容的安排，按照由易到難，由簡(jiǎn)到繁的原則，實(shí)行多次重復(fù)練習(xí)，使學(xué)習(xí)內(nèi)容在學(xué)生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學(xué)生對(duì)技術(shù)動(dòng)作的掌握和運(yùn)動(dòng)表象的形成。運(yùn)動(dòng)負(fù)荷由小到大，滿足了不同類型學(xué)生的要求，學(xué)生上課積極性高，能在老師的要求下積極鍛煉，對(duì)學(xué)生本身增強(qiáng)體質(zhì)，矯正和補(bǔ)償身心缺陷起到了很大的作用。特別是對(duì)一年級(jí)和二年級(jí)的學(xué)生，使他們養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣和正確的課堂常規(guī)。通過體育課的鍛煉，使那些有行動(dòng)障礙的學(xué)生消除了自卑心理，感受到了學(xué)校、班級(jí)和老師的溫暖，有利子學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)過程中樹立良好的自尊心，促進(jìn)德、智，體等方面的全面發(fā)展。
在體育教學(xué)中，突出了實(shí)用性和趣味性的原則，既保證了學(xué)生得到積極鍛煉，又使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中感到愉快，養(yǎng)成了鍛煉身體的習(xí)慣。在教案的編寫上，突出了個(gè)別化教學(xué)原則，盡量使每個(gè)學(xué)生都能有適合自己的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)方式，更增強(qiáng)了學(xué)生的自信心，使他了解到自己在這個(gè)群體中重要性，是我們這個(gè)大家庭中不可缺少的一員。教師對(duì)學(xué)生的過高要求也是不利快樂體育的實(shí)施。教師在要求學(xué)生完成動(dòng)作或訓(xùn)練時(shí)，有必要降低難度或要求，使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運(yùn)動(dòng)中體驗(yàn)到成功，對(duì)待學(xué)生方面，既要求嚴(yán)格注重素質(zhì)的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵(lì)和表揚(yáng)，堅(jiān)定他們克服困難決心，對(duì)于職業(yè)中學(xué)的體育課,從學(xué)生進(jìn)入職業(yè)中學(xué)開始就全面了解學(xué)生、制定計(jì)劃、因材施教、嚴(yán)格訓(xùn)練，所以，本屆職業(yè)中學(xué)學(xué)生的吃苦耐勞精神，頑強(qiáng)拼搏的堅(jiān)強(qiáng)意志、挑戰(zhàn)自己身體極限的行為讓我佩服。在教育教學(xué)過程中，真誠公平地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，不體罰學(xué)生，能做耐心細(xì)致的工作，讓他們熱愛學(xué)習(xí)，發(fā)揮特長(zhǎng)，培養(yǎng)其素質(zhì)。
在教學(xué)過程中，能根據(jù)教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)內(nèi)容的安排，按照由易到難，由簡(jiǎn)到繁的原則實(shí)行多次重復(fù)練習(xí)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)能在頭腦中留下比較深刻的印象，有利于學(xué)生對(duì)技術(shù)動(dòng)作的掌握和運(yùn)動(dòng)表象的形成。
在工作中，能按國家頒布的〈學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)〉對(duì)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)和測(cè)試，并按國家過頂將測(cè)試情況上報(bào)。積極開展陽光體育活動(dòng)，搞好大課間改革，抓好每天的“兩操”檢查和體育鍛煉。在本學(xué)年里，我認(rèn)真對(duì)待，積極參與上級(jí)部門組織的各項(xiàng)活動(dòng)，在縣中學(xué)生籃球比賽中，我校代表隊(duì)參加比賽，獲得較好名次;強(qiáng)化體育學(xué)科的教學(xué)，盡力豐富學(xué)生們的校園生活。在本學(xué)年里，我成功策劃并組織了?；@球聯(lián)賽,參與田徑比賽，增加了全體學(xué)生的運(yùn)動(dòng)熱情，培養(yǎng)了他們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的愛好，強(qiáng)化了學(xué)生們的團(tuán)結(jié)拼搏精神。
我在盡力做好教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，出全勤，空堂堅(jiān)持坐班。我將以更高的熱情投入到教育教學(xué)工作中去，以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，進(jìn)一步完善自我，向著更高的目標(biāo)奮進(jìn)。在新的一年里再創(chuàng)造佳績(jī)!
教師年度工作總結(jié)集錦篇二
在本學(xué)期我較好的完成了體育工作，但在教學(xué)過程中還存在一些問題。現(xiàn)在我將本學(xué)期的工作情況總結(jié)如下。
我的體育教學(xué)主要從三點(diǎn)來進(jìn)行總結(jié)。首先，我特別重視人體生理機(jī)能變化規(guī)律在教學(xué)過程中的運(yùn)用。運(yùn)用這個(gè)規(guī)律可以減少傷害事故的發(fā)生，使學(xué)生科學(xué)的鍛煉身體并健康的成長(zhǎng)。在教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法。其次，我在教學(xué)過程中特別重視人的認(rèn)知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣，可以使學(xué)生盡快的學(xué)好技術(shù)，形成技能，使體育教師真正實(shí)現(xiàn)精講多練，為體育教學(xué)研究科學(xué)的教學(xué)方法和組織方法奠定基矗最后，我在教學(xué)中特別重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的特點(diǎn)結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進(jìn)行思想教育。培養(yǎng)學(xué)生的自覺性、組織性、紀(jì)律性、集體榮譽(yù)感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強(qiáng)的精神等。這三點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合會(huì)使體育教學(xué)工作起到事半功倍的作用。
在開學(xué)初我重點(diǎn)抓了廣播操，因?yàn)閷W(xué)生經(jīng)過漫長(zhǎng)的假期，對(duì)廣播操有些陌生，如不及時(shí)抓緊復(fù)習(xí)，一旦學(xué)生養(yǎng)成壞習(xí)慣，在糾正就困難了。因此，我主要是通過以下幾點(diǎn)對(duì)廣播操進(jìn)行教學(xué)的。
第一，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育，使學(xué)生真正認(rèn)識(shí)到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學(xué)生重視做操、自覺做操、堅(jiān)持做操、認(rèn)真做操的良好習(xí)慣。
第二，體育教師要正確運(yùn)用示范。示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一，通過示范能使學(xué)生建立正確的動(dòng)作表象。因此，要求教師示范要清楚、準(zhǔn)確、規(guī)范、優(yōu)美。
第三，講解要少而精。我在廣播操教學(xué)時(shí)的講解，主要是結(jié)合我的示范動(dòng)作，讓學(xué)生加深對(duì)動(dòng)作的理解。第四，口令要清楚、洪亮、準(zhǔn)確。第五，糾正錯(cuò)誤動(dòng)作要及時(shí)。
我能夠長(zhǎng)期帶領(lǐng)學(xué)生堅(jiān)持業(yè)余訓(xùn)練，并做到訓(xùn)練有計(jì)劃、階段有測(cè)驗(yàn)、測(cè)驗(yàn)有記錄、帶領(lǐng)學(xué)生科學(xué)系統(tǒng)的進(jìn)行訓(xùn)練。在訓(xùn)練時(shí)間上，為不耽誤學(xué)生的學(xué)習(xí)，我每天都是早上起早和放學(xué)后訓(xùn)練，大家都很遲才回家。在訓(xùn)練過程中我努力做好學(xué)生和家長(zhǎng)的工作，使家長(zhǎng)能夠讓學(xué)生訓(xùn)練，使學(xué)生能夠安心訓(xùn)練。在作學(xué)生和家長(zhǎng)的工作中，校長(zhǎng)和班主任老師也為我作了不少工作，支持了我的訓(xùn)練工作。因此，我要加倍努力，爭(zhēng)取在20xx年市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上取得好成績(jī)。
本學(xué)年，通過多方努力，學(xué)校體育工作有了一定成績(jī)，如我校田徑隊(duì)在參加xx市市運(yùn)會(huì)上取得了團(tuán)體第六名的成績(jī)，但是籃球和乒乓球比賽上還尚有差距，我們還需加大訓(xùn)練力度，克服種種不利因素，力爭(zhēng)在今年比賽中為我校贏得榮譽(yù)。
一個(gè)學(xué)期以來，在廣大教師的熱情支持和大力幫助之下，我所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作均能順利開展。但回顧以往的工作，發(fā)現(xiàn)問題仍有不少，如工作的計(jì)劃性不強(qiáng)，效率不高，工作中不夠細(xì)心，惰性思想較為嚴(yán)重，希各位老師一如既往地關(guān)心、支持我，幫助我，使我和我們體育組工作能躍上一個(gè)新的臺(tái)階。
教師年度工作總結(jié)集錦篇三
一學(xué)期的時(shí)光就這樣過去了，回顧一學(xué)期的工作，想說的真是太多太多。人民教師這一職業(yè)是非常辛苦的，尤其是班主任，不僅擔(dān)負(fù)著教學(xué)工作，更擔(dān)負(fù)著管理全班同學(xué)的重?fù)?dān)。班主任是學(xué)生班集體的教育者、組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，也是學(xué)校教育工作、尤其是學(xué)校思想品德教育工作的主力軍，可以說，班主任工作的好壞直接關(guān)系到整個(gè)學(xué)校的發(fā)展。下面分幾個(gè)方面來說一說：
本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，擁護(hù)黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱心幫助同志；教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦；班主任工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。
1、備課。
開學(xué)初，積極參加教研活動(dòng)，按照學(xué)校要求進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽，認(rèn)真記，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時(shí)做到周前備課。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，常常工作到深夜。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識(shí)內(nèi)容，我積極查找課件，制作課件，準(zhǔn)備、制作教具。
2、上課。
上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問題找優(yōu)等生；一般問題找中等生；簡(jiǎn)單些的總是找學(xué)困生回答。桌間巡視時(shí)，注意對(duì)學(xué)困生進(jìn)行面對(duì)面的輔導(dǎo)，課后及時(shí)做課后記，找出不足。
3、輔導(dǎo)。
我利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，不會(huì)寫字就手把手地教，及時(shí)查缺補(bǔ)漏。并與家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，使家長(zhǎng)了解情況，以便在家里對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。為了輔導(dǎo)學(xué)困生，我常常在班后把他們帶回家，給他們吃小灶。
4、作業(yè)。
根據(jù)減負(fù)的要求，我把每天的作業(yè)經(jīng)過精心地挑選，適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性的作業(yè)。
德育是學(xué)校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘訣就是＂愛＂。師愛是偉大的、神圣的。師愛是人類復(fù)雜情感中最高尚的情感，它凝結(jié)著教師無私奉獻(xiàn)的精神。師愛是＂超凡脫俗＂的愛。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量。
1、愛就是了解。愛學(xué)生就要了解學(xué)生，包括對(duì)學(xué)生的身體狀況、家庭情況、知識(shí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)成績(jī)、興趣愛好、性格氣質(zhì)、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解。這是做好班級(jí)管工作、避免教育盲點(diǎn)、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學(xué)質(zhì)量的必要條件。初接新班，了解學(xué)生從了解學(xué)生家庭開始。父母的年齡、職業(yè)、家庭住址、生活狀況，做到了如指掌。接著就要了解孩子的興趣、愛好、特點(diǎn)，他們有什么毛病，需不需要照顧；了解孩子的學(xué)前教育情況，以便因材施教。為了了解學(xué)生我每天都和他們?cè)谝黄?，課間和他們一起做游戲，中午休息時(shí)和他們說說話，在閑談過程中了解他們的基本情況。才能有的放矢地去關(guān)懷他們。
2、愛就是關(guān)懷。師愛是教育的＂潤滑劑＂，是是進(jìn)行教育的必要條件。當(dāng)教師全身心地愛護(hù)、關(guān)心、幫助學(xué)生，做學(xué)生的貼心人時(shí)，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因?yàn)橛辛藥煇?，教師才能贏得學(xué)生的信賴，學(xué)生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平。全面公平的愛是指教師要熱愛每一個(gè)學(xué)生。學(xué)習(xí)好的要愛，學(xué)習(xí)一般的要愛，學(xué)習(xí)差的也要愛；活潑的要愛，文靜踏實(shí)的要愛，內(nèi)向拘謹(jǐn)?shù)母獝?；＂金鳳凰＂要愛，＂丑小鴨＂同樣也要愛。
3、愛就是尊重。尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格。教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過程中的不同的地位，但在人格上應(yīng)該是平等的，這就是要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權(quán)力污辱學(xué)生；理解學(xué)生要從青少年的心理發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真；信任學(xué)生要信任他們的潛在能力，放手讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉，在磨練中成長(zhǎng)。只有這樣，學(xué)生才能與教師縮小心理距離，學(xué)生才會(huì)對(duì)教師產(chǎn)生依賴感。我們班的馬兵是留級(jí)的學(xué)生，曾認(rèn)為讀不讀書無所謂，不求上進(jìn)，是個(gè)地道的調(diào)皮大王。家長(zhǎng)對(duì)他不報(bào)什么太大的希望，他自己也是自暴自棄，破罐破摔。怎么辦？經(jīng)過一段時(shí)間的接觸，我發(fā)現(xiàn)了這孩子盡管有這樣那樣的缺點(diǎn)，但他特別愛勞動(dòng)，樂于幫助別人，有很好的思想基礎(chǔ)。我多次找他談心，及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，對(duì)于他的每一點(diǎn)進(jìn)步都有給以鼓勵(lì)，從不在同學(xué)們面前提起他是留級(jí)生，從前怎么不好，還交給他一些班級(jí)工作去做，適時(shí)地去表揚(yáng)他。慢慢提高他在學(xué)生中的威信，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的教育，同學(xué)對(duì)他另眼相看。他主動(dòng)幫助老師做事，學(xué)習(xí)進(jìn)步了不少。
一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
教師年度工作總結(jié)集錦篇四
一、在思想上，愛國愛黨，積極向上。
我積極參加政治學(xué)習(xí)，為了提高自己的思想覺悟，每周五我認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則，時(shí)時(shí)做到教書育人、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng)。
因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西，針對(duì)社會(huì)這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任心較強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作；任勞任怨。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。加快形成自己的上課風(fēng)格。
作為一名普通的小學(xué)語文教師，最緊迫的問題是具有新的教學(xué)理念、刻苦鉆研如何把課上得生動(dòng)而有趣，才能夠抓住學(xué)生的興趣，從而顯現(xiàn)出獨(dú)特的上課風(fēng)格。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，深感肩負(fù)責(zé)任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠。為此，我從以下幾個(gè)方面努力提高教學(xué)質(zhì)量。
課前，我認(rèn)真仔細(xì)的進(jìn)行備課，根據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn)，對(duì)教案進(jìn)行認(rèn)真的修改，課后布置的作業(yè)力求少而精，努力做到既減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，又提高教學(xué)質(zhì)量。
教師年度工作總結(jié)集錦篇五
初一下學(xué)期我任教七年級(jí)x個(gè)班的地理教育教學(xué)工作。在教學(xué)工作中，我能從各方面嚴(yán)格要求自己，勤勤懇懇，潛心研究，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。為了更好的搞好以后的教學(xué)工作，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期工作歸納兩為個(gè)方面：
經(jīng)過前期的學(xué)習(xí)，學(xué)生已經(jīng)了解一部分地理知識(shí)，但馬上要完整、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)地理知識(shí)，同學(xué)們顯得力不從心、無從下手。因此，在本學(xué)期地理教學(xué)過程中，我注意充分發(fā)揮地理趣味性的功能，從學(xué)生的年齡出發(fā)，尊重他們的語言習(xí)慣和審美情趣，盡量避開生澀的地理專業(yè)術(shù)語，摒棄板著面孔說教的教風(fēng)，盡可能多地聯(lián)系學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生感受到地理就在是鮮活的，就在身邊。一學(xué)期下來，同學(xué)們對(duì)地理知識(shí)有了初步的認(rèn)識(shí)，并逐漸產(chǎn)生了興趣，也開始慢慢認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)地理與生活的關(guān)系，對(duì)地理有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)地理的重要性。學(xué)生們開始重視地理學(xué)科這位新朋友。
1、積極進(jìn)行新教材、新教法、新教育思想的學(xué)習(xí)、與運(yùn)用實(shí)踐?，F(xiàn)正值教學(xué)改革的新時(shí)期，本學(xué)期，我積極參加學(xué)校組織的各種教研教改的活動(dòng)，把學(xué)習(xí)的方法應(yīng)用到實(shí)踐中來。本學(xué)期學(xué)校搞了教師公開課，我也積極的參加。在整個(gè)公開課的活動(dòng)中，我學(xué)會(huì)了許多，在以后工作和學(xué)習(xí)中去我將會(huì)更加積極、主動(dòng)。
2、學(xué)以致用，課程整合，探索教育教學(xué)的新模式。本學(xué)期，我大膽嘗試，積極進(jìn)行地理教學(xué)與信息技術(shù)的整合，摸索最佳的教育教學(xué)方法，有效的提高教學(xué)實(shí)效。課件教學(xué)相結(jié)合，充分發(fā)揮各個(gè)模式的優(yōu)長(zhǎng)，達(dá)到最好的教學(xué)效果。
3、地理教學(xué)讓學(xué)生樹立了可持續(xù)發(fā)展觀念。在教學(xué)中，我要求學(xué)生認(rèn)識(shí)到地理環(huán)境是人類賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，人類通過地理環(huán)境中的各種資源發(fā)展生產(chǎn)。在利用合理時(shí)，就能促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步；利用不當(dāng)時(shí)，則會(huì)出現(xiàn)生態(tài)平衡遭受破壞、環(huán)境被污染等危及人類生存的問題。這樣就體現(xiàn)了“教育要面向現(xiàn)代化、面向全世界、面向未來”的宗旨。在教學(xué)過程中，我用事實(shí)做材料，使學(xué)生認(rèn)識(shí)不同地區(qū)和國家的居民，如何因地制宜，利用當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件發(fā)展生產(chǎn)和社會(huì)進(jìn)步，以及不同的國家所出現(xiàn)的程度不同的環(huán)境、資源、人口等問題，增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣。
4、通過地理教學(xué)更能啟迪學(xué)生的智能，也促進(jìn)了他們參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的意識(shí)。每位同學(xué)都懷著對(duì)世界的渴望，對(duì)自然的依戀?？释J(rèn)識(shí)這個(gè)世界，除了自身的社會(huì)生活體驗(yàn)之外，通過地理提高著自己的認(rèn)知。地理教學(xué)也要求我們貫徹讓學(xué)生德、智、體全面發(fā)展的方針和教育要面向現(xiàn)代化、面向世界面向未來的精神，要求我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)有理想、有抱負(fù)、有責(zé)任感的人。
5、在教學(xué)時(shí)，我注意學(xué)生智能的發(fā)展，注意地理知識(shí)聯(lián)系生活實(shí)際，聯(lián)系時(shí)事地理事件，為學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)打下基礎(chǔ)，讓學(xué)生更多地了解到一些自然現(xiàn)象、社會(huì)現(xiàn)象、國際事務(wù)及學(xué)生生活等方面與地理教學(xué)內(nèi)容有關(guān)的事例，增加了學(xué)生的知識(shí)面，同時(shí)也擴(kuò)展了學(xué)生的視野，了解了我們祖國的土地遼闊、資源豐富，從而更加熱愛它。同時(shí)也意識(shí)到我們?nèi)丝诒姸啵司Y源少的現(xiàn)狀，培養(yǎng)了孩子們熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)的情感，激發(fā)了他們的民族自豪感和責(zé)任感，從而從現(xiàn)在就樹立起為社會(huì)主義祖國奉獻(xiàn)的志向。
總之，在以后的教學(xué)中，我還要堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，不斷反思，不斷調(diào)整，不斷提高的原則，以嶄新的姿態(tài)去迎接新學(xué)年的到來。
教師年度工作總結(jié)集錦篇六
??1、加大教育理論學(xué)習(xí)，促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng)。我校結(jié)合建設(shè)書香校園活動(dòng)，掀起讀書熱潮，特別是開展教師讀書活動(dòng)，網(wǎng)上學(xué)習(xí)與網(wǎng)下學(xué)習(xí)相結(jié)合，學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)理論，既能及時(shí)了解教改動(dòng)態(tài)信息，開闊視野，又能提高教育教學(xué)理論水平。
??2、通過“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的方式加強(qiáng)對(duì)教師業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)積極搞好校內(nèi)的校本培訓(xùn)，在校內(nèi)開展名師視頻學(xué)習(xí)和校內(nèi)公開課交流活動(dòng)。同時(shí)還有針對(duì)性的地組織教師參加各級(jí)各類的聽課觀摩活動(dòng)。在這一學(xué)期里，我校蘆小妞老師，楊翠萍老師到鄭州參加了全國小學(xué)語文精英論壇觀摩課活動(dòng)。不斷提高教師的教研水平和教學(xué)能力。
??在校內(nèi)教研活動(dòng)中，我校制訂了語文教研組長(zhǎng)xxx老師，數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)xx老師。教研組長(zhǎng)，制定好了該組教研計(jì)劃，寫好了教研活動(dòng)記錄，學(xué)期末做好了教研工作總結(jié)。工作盡職盡責(zé)。要求每位教師在一學(xué)期內(nèi)都要講一節(jié)校內(nèi)公開課，教師們互相交流，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。本學(xué)期，我校共舉行教研活動(dòng)10次，取得了較好的教研效果。另外，我校還要充分利用學(xué)校的遠(yuǎn)程教育設(shè)備，組織教師學(xué)習(xí)專家講座，優(yōu)秀示范課等，和校內(nèi)聽課間周進(jìn)行。本學(xué)期校長(zhǎng)聽課不少于50節(jié)，主任聽課不少于30節(jié)，每位教師聽課不少于10節(jié)。
??3、通過教研，提高教師的素質(zhì)。
??本次作課的教師，均在各方面展示了自己的高素質(zhì)。老師始終面帶微笑，教態(tài)親切、自然、普通話標(biāo)準(zhǔn)，語言準(zhǔn)確，富有感染力，教師的范讀情景交融，把學(xué)生帶入如夢(mèng)如幻的美景之中。教學(xué)語言流暢，板書美觀工整、新穎，教態(tài)大方，駕馭課堂能力強(qiáng)。部分教師設(shè)計(jì)制作的課件很好，運(yùn)用自如。
??一學(xué)期來，本人熱愛教育事業(yè)，服從學(xué)校分配，對(duì)學(xué)生實(shí)施全面素質(zhì)教育，盡職盡責(zé)，為人師表，注重身教。回顧一年的教育教學(xué)工作，我主要做了以下幾項(xiàng)工作：
??班主任工作中，結(jié)合班級(jí)實(shí)際，有計(jì)劃地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想、道德、紀(jì)律和心理素質(zhì)的教育。
??一、加強(qiáng)思德教育，培養(yǎng)好的班風(fēng)。
教師年度工作總結(jié)集錦篇七
??1、備課深入細(xì)致，平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)。在課堂教學(xué)時(shí)，要非常注意學(xué)生的實(shí)際情況，不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
??2、注重課堂教學(xué)效果，針對(duì)小學(xué)生的特點(diǎn)，以愉快的教學(xué)方式為主，不高滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合，在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
??3、堅(jiān)持教材教研，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平，經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教并在一起討論教學(xué)問題，聽課使我明確今后講課的方向和以后語文課怎么講怎么教。
??4、在作業(yè)本批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，個(gè)別學(xué)生批面改，重在訂正，認(rèn)真記錄，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢，不斷更新教學(xué)觀念。
??雖緊張而忙碌，但無不充滿著快樂與幸福。
??本學(xué)期我擔(dān)任高三年1班和2班的語文教學(xué)工作，該兩班是高三理科基礎(chǔ)教學(xué)班。文章對(duì)一年的工作進(jìn)行了兩方面總結(jié)，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文高一語文教師年度個(gè)人考核總結(jié)。
??學(xué)生基礎(chǔ)薄弱思想?yún)R報(bào)專題，學(xué)習(xí)語文興趣偏低，信心不足。教學(xué)過程中，我本著“教有耐心，教有定法”的原則，從努力激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興欲望著手，堅(jiān)守傳統(tǒng)語文教學(xué)理念和方式方法，想方設(shè)法開展各種語文教學(xué)活動(dòng)，堅(jiān)持“每課能得、每課必得”的目標(biāo)，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，發(fā)展學(xué)生審慎、深入思考問題的能力，授課中摒棄隨意性和遍地開花的教學(xué)局面，抓住教書育人的重點(diǎn)，艱難推行啟發(fā)點(diǎn)撥和自覺自主式教法、學(xué)法。
??教學(xué)實(shí)踐中，我以課本和高三復(fù)習(xí)用書為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，積極培養(yǎng)、發(fā)展學(xué)生“知識(shí)與技能、過程與方法、情感與態(tài)度三位一體”的能力;借助《傳統(tǒng)文化和語文教學(xué)》的主要宣傳(cn)期刊《新讀寫》，引導(dǎo)學(xué)生積極健康地閱讀，認(rèn)真大量地寫作，將語文融入廣闊博精的讀寫交流之中;堅(jiān)持每日一讀古典名著《孟子》、《莊子》或一詩一美文的課前活動(dòng)，注重挖掘、發(fā)揮中華傳統(tǒng)文化里能對(duì)學(xué)生產(chǎn)生正面、積極作用的精髓知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生能正確認(rèn)識(shí)、思考社會(huì)、生活中的各類現(xiàn)象，幫助學(xué)生建立、健全以中華傳統(tǒng)美德為核心內(nèi)涵的正確有價(jià)值的人生觀價(jià)值觀。
??本學(xué)期我完成了高中第五、六冊(cè)和第一輪總復(fù)習(xí)用書的教學(xué)工作，還引導(dǎo)學(xué)生完成了6本《新讀寫》、3本〈〈中學(xué)語文〉〉和部分〈〈孟子〉〉、〈〈莊子〉〉的閱讀任務(wù)，帶領(lǐng)學(xué)生到校閱覽室上了5次自由閱讀寫作課;指導(dǎo)林永昌同學(xué)撰寫了一篇《存善修身正本清源——探究中學(xué)生通過閱讀《孟子》對(duì)確立正確道德價(jià)值觀的影響》綜合性學(xué)習(xí)論文。認(rèn)真落實(shí)了八篇作文全寫全批的教學(xué)任務(wù)。指導(dǎo)全體學(xué)生參加《名著之旅——校第6屆科技藝術(shù)節(jié)子活動(dòng)之一》，部分學(xué)生效果良好。
??遵循終身學(xué)習(xí)，不斷自修，努力提升自我的思想，為了不斷的提高端正教書育人的能力和品行，我積極參加各級(jí)各類教育行政主管部門組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和交流活動(dòng)，先后到泉州五中、晉江養(yǎng)正、季延、南僑等中學(xué)聽課，廣泛學(xué)習(xí)更先進(jìn)實(shí)用的教學(xué)方法;懷著求真若渴的愿望，我認(rèn)真研讀《傳統(tǒng)文化與語文教學(xué)課題培訓(xùn)教材》(1234期)，利用網(wǎng)絡(luò)和電話與同課題的同仁交流切磋，撰寫了一篇經(jīng)典文化讀本案例《論語導(dǎo)讀》，一篇論文《到底該怎樣讀論語》及多篇教學(xué)反思、心得。兼為組長(zhǎng)，我能深入課堂，指導(dǎo)青年教師，擔(dān)當(dāng)課題教研聯(lián)系工作，幫助他們提高教育教學(xué)水平;組織帶領(lǐng)大家一起著手編寫課題研究《校本教材》。指導(dǎo)何旋珠、張婷婷等老師撰寫案例、論文。
教師年度工作總結(jié)集錦篇八
一學(xué)年的各項(xiàng)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人從德能勤績(jī)廉五方面作工作小結(jié)如下：
一、德：
一學(xué)年來，本人熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛人民、堅(jiān)持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極參加各種會(huì)議，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹立了良好的教師形象。能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契，教學(xué)水平共同提高，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，順利完成了各項(xiàng)任務(wù)。關(guān)心國內(nèi)外大事，堅(jiān)持向先進(jìn)人物學(xué)習(xí)。政治學(xué)習(xí)中我能認(rèn)真做筆記，積極參與討論，說出自己的觀點(diǎn)和想法;在平日的工作中，用實(shí)際行動(dòng)支持校內(nèi)外工作，能團(tuán)結(jié)同事，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，正確的進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng);本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，時(shí)刻與黨中央保持一致。熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，做到學(xué)高為師、身正為范，熱愛學(xué)生，真誠對(duì)待學(xué)生，受到學(xué)生的好評(píng)。
二、能：
本學(xué)年度我擔(dān)任九年級(jí)英語課教學(xué)，我努力學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)，按照學(xué)?！叭h(huán)式”英語課堂教學(xué)模式的要求，做好教學(xué)工作。以提高學(xué)生分析問題和解決問題能力為目標(biāo)，切實(shí)落實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時(shí)間不斷地以真實(shí)語言環(huán)境為背景創(chuàng)設(shè)提問角度，幫助學(xué)生拓展思路，對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)能靈活運(yùn)用，從而使同學(xué)們分析、解決問題的能力不斷提高，進(jìn)而提升學(xué)生綜合語用能力。
三、勤：
本人在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，從沒有因?yàn)閭€(gè)人的原因而拉下工作，從沒有曠工、曠課現(xiàn)象，也沒有遲到早退現(xiàn)象。這幾年來，我不僅擔(dān)負(fù)學(xué)校九年級(jí)英語課的教學(xué)任務(wù)和班主任工作，還擔(dān)負(fù)學(xué)校的其他工作，我做一行愛一行，教學(xué)工作毫不懈怠，教學(xué)教務(wù)工作也搞得有聲有色，多次受到上級(jí)主管部門和業(yè)務(wù)部門的表彰。
四、績(jī)：
由于本人的不懈努力，取得了一定的成績(jī)，在今年的全市統(tǒng)考中英語成績(jī)各項(xiàng)指標(biāo)均在前兩名。在各種論文評(píng)比比賽中，也多次獲獎(jiǎng);撰寫的課例教案、學(xué)生評(píng)語等也都獲不同級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng)。我所管理的班級(jí)班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，在全校評(píng)比中也屬優(yōu)秀班級(jí)。
五、廉：
時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)要求自己。在本職工作崗位上，能維護(hù)大局，注重團(tuán)結(jié)，以誠待人。平時(shí)工作中任勞任怨，扎實(shí)細(xì)致，嚴(yán)格執(zhí)法敢碰硬，自覺抵制不法分子的阻撓。在任職期間，牢固樹立共產(chǎn)主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，從思想上、政治上時(shí)刻與黨中央及各級(jí)黨組織保持高度一致。在廉政建設(shè)中始終對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，率先垂范，以身作則，時(shí)刻做到自重、自醒、自警、自勵(lì)，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。通過加強(qiáng)自身的建設(shè)，進(jìn)一步堅(jiān)定了全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念，把廉政建設(shè)變成自覺行動(dòng)，貫穿于日常工作始終，堅(jiān)決做到立黨為公，執(zhí)政為民，自覺抑制不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象的侵蝕，養(yǎng)成奉公守法，以清廉為榮的作風(fēng)，做到拒腐蝕永不沾。
當(dāng)然，我還有這樣和那樣的不足，在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力學(xué)習(xí)，不斷提高，努力工作，再創(chuàng)佳績(jī)，做好工作計(jì)劃，有條理地開展工作，不負(fù)教師這個(gè)光榮稱號(hào)。
教師年度工作總結(jié)集錦篇九
噼啪的鞭炮脆聲振天，送走了20xx年忙碌的身影；冬雨將所有的灰塵洗凈，迎來了20xx年輕快的腳步，走過人生的每一步，我們都不得不慨嘆歲月流逝的疾速，同時(shí)我們也驚喜的發(fā)現(xiàn)，每一點(diǎn)一滴的付出，所得到的回報(bào)也是令自己驕傲的?，F(xiàn)對(duì)本學(xué)年工作小結(jié)如下：
作為一名年輕的管理人員，必須要形成自己良好的個(gè)人魅力才能信服于人。本人認(rèn)真參加了《第四屆蘇浙滬示范園課改精品活動(dòng)觀摩研討會(huì)》以及上海市113期幼教研討觀摩講習(xí)班，汲取同行的先進(jìn)理念，并及時(shí)和全園老師共同分享收獲，公開了教學(xué)活動(dòng)《沖泡飲料》。同時(shí)，為了提高管理水平，我認(rèn)真參加了無錫市第八期園長(zhǎng)培訓(xùn)班，順利結(jié)業(yè)并被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)員。有論文《“方圓”之道》在20xx無錫市“崇寧杯”新課改教育教學(xué)論文評(píng)比中獲得二等獎(jiǎng)。與李靜、黃薇等老師設(shè)計(jì)制作的操作材料《感官寶瓶》、《變變屋的奧秘》在xx年無錫市幼兒園區(qū)域活動(dòng)材料設(shè)計(jì)大賽中分別獲得一、二等獎(jiǎng)。
本學(xué)年能以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十六屆五中全會(huì)和省、市、區(qū)教育工作會(huì)議精神，以“志存高遠(yuǎn)、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)、與時(shí)俱進(jìn)”來督導(dǎo)自己的言行，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，自費(fèi)訂閱了《幼教博覽》、《學(xué)前教育》等雜志，做好讀書筆記。在更新觀念的基礎(chǔ)上，時(shí)刻反思教育教學(xué)行為，認(rèn)真參加園“十一五“課題《陶行知生活教育理論指導(dǎo)下的幼兒園生活體驗(yàn)學(xué)習(xí)的實(shí)踐與研究》的專題研究。同時(shí)本人努力以良好的個(gè)人素質(zhì)，帶動(dòng)全園教職員工共同進(jìn)取。本學(xué)年有六位老師分別參加了鎮(zhèn)教學(xué)新秀、能手的評(píng)比，有兩位老師獲本科學(xué)歷。
驚喜。在悉心呵護(hù)培育下我的孩子們茁壯成長(zhǎng)著，我?guī)ьI(lǐng)的小籃球隊(duì)在xx年惠山區(qū)幼兒小籃球教學(xué)游戲比賽中獲得團(tuán)體第七名的好成績(jī)；在“移動(dòng)杯”第二屆無錫市十佳才藝之星、09無錫市兒童心算游戲、素質(zhì)杯和星星杯幼兒書畫大賽等各級(jí)各類比賽中屢獲殊榮。
回眸走過的三百六十五天，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的痕跡都是我悉心耕耘的收獲，時(shí)時(shí)刻刻的反思才能讓我更好地領(lǐng)悟工作的真諦。揮一揮手，告別昨天；抬頭遠(yuǎn)望，燦爛的明天等待著我不斷奮進(jìn)。
在以后的工作中，我將會(huì)做的更好，相信我自己的能力，我會(huì)做好的，現(xiàn)實(shí)情況下，我會(huì)慢慢的成長(zhǎng)，在不斷的發(fā)展中，我會(huì)取得更大的進(jìn)步。雖然我在過去一年的工作做的比較好，但是我不會(huì)驕傲，我相信我會(huì)在今后的工作中做的更好，我會(huì)一直不斷的努力下去，做優(yōu)秀個(gè)人，我會(huì)在自己平凡的崗位上作出自己不平凡的工作！
教師年度工作總結(jié)集錦篇十
緊張繁忙的一學(xué)期過去了，我們?cè)趯W(xué)校黨支部和行政領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，圓滿完成了教育教學(xué)任務(wù)?，F(xiàn)把我的工作總結(jié)如下：
堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，積極擁護(hù)黨的方針、政策，熱愛教育工作，堅(jiān)持參加集體組織的政治學(xué)習(xí)，從不缺席，學(xué)習(xí)中認(rèn)真做好筆記，聯(lián)系實(shí)際寫好體會(huì)。平時(shí)熱愛黨熱愛人民、熱愛社會(huì)主義祖國、熱愛教育事業(yè)。一個(gè)來積極參加政治學(xué)習(xí)并能記好筆記。通過學(xué)習(xí)，思想覺悟不斷提高，平時(shí)注重教師自身形象，努力做到尊重家長(zhǎng)，對(duì)差生不搞體罰和變相體罰，不搞有償家教，不搞亂收費(fèi)，時(shí)時(shí)處處以良好師德為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己。工作兢兢業(yè)業(yè)，踏實(shí)肯干，具有高度的事業(yè)心和責(zé)任心，深受同事的尊敬和學(xué)生的愛戴。平時(shí)能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，為人師表。
在學(xué)科教學(xué)中，我亦同樣。這一學(xué)期里，學(xué)校在常規(guī)工作中作了較大的改革，作為一名普通的教師，我謙虛謹(jǐn)慎，踏實(shí)肯干，深入鉆研教材教法，力求掌握大綱精神，認(rèn)真?zhèn)湔n，用飽滿的精神上課。我擔(dān)任學(xué)校的書法教學(xué)，能一絲不茍按要求備好每一節(jié)課，上好每一堂課。善于提問，進(jìn)行創(chuàng)造性學(xué)習(xí)，嘗試運(yùn)用新課標(biāo)理念轉(zhuǎn)變教師角色，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，在教育方法上努力創(chuàng)造一種寬松、寬容、富于活力，真正根據(jù)“學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)”的規(guī)律來施教。積極撰寫課后反思，與年輕教師齊肩并進(jìn)。
在教育工作中，我非常關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，嚴(yán)中有愛，嚴(yán)中有度，嚴(yán)中有方。我對(duì)學(xué)生的愛不是溺愛；我對(duì)學(xué)生的嚴(yán)不是訓(xùn)斥、體罰。我對(duì)學(xué)生真正做到像慈母一樣，既嚴(yán)格要求又主動(dòng)關(guān)心他們；我對(duì)學(xué)生一視同仁，特別是“差生”，從不抱諷刺、歧視的態(tài)度，從不傷害他們的自尊心。我對(duì)學(xué)生的教育方法是：“犯了錯(cuò)誤不急燥，錯(cuò)誤嚴(yán)重不嫌棄，屢教不改不灰心，問題不解決不撒手。”我認(rèn)為要轉(zhuǎn)變這類學(xué)生的思想，態(tài)度耐心、誠懇，言語上要中肯，形式要多種，切忌在公開場(chǎng)合中點(diǎn)名批評(píng)。就這樣，學(xué)生們對(duì)我總是敬而愛之，把我看成是他們的知心人和良師益友。
在這一學(xué)期里，我始終保持良好的紀(jì)律意識(shí)。遵守學(xué)校規(guī)章制度，不遲到、不早退，不缺課，上班不做私事。同時(shí)我還做好師德自律工作，堅(jiān)決不搞體罰與變相體罰，堅(jiān)決不搞有償家教，兢兢業(yè)業(yè)搞好本職工作，認(rèn)認(rèn)真鎮(zhèn)做好教學(xué)工作，以踏實(shí)的工作，老黃牛的態(tài)度，來實(shí)踐我忠誠黨的教育事業(yè)的誓愿。與此同時(shí)，跟同事們打成一片，團(tuán)結(jié)協(xié)作，因此，深得有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任。
同時(shí)，我還特別注意提高自身的文化專業(yè)知識(shí)水平。在學(xué)校組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，我從不缺席請(qǐng)假，平時(shí)抓緊點(diǎn)滴時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科教學(xué)理論和報(bào)刊有關(guān)文章，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，做到不恥下問。拓寬了自己的知識(shí)面，提高了教育教學(xué)理論水平和技能。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十一
本學(xué)期我兼擔(dān)任的是初一級(jí)5個(gè)班的地理教學(xué)工作，回顧本學(xué)期的工作，有得也有失。為了更好的搞好以后的教學(xué)工作，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期工作做如下總結(jié)：
1、課堂教學(xué)應(yīng)以學(xué)生為主體。在地理教學(xué)中要組織學(xué)生開展有效的學(xué)習(xí)活動(dòng)，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人。只有學(xué)生處于積極主動(dòng)狀態(tài)，經(jīng)過認(rèn)真的分析、思考，才能體會(huì)教材中蘊(yùn)含的知識(shí)，產(chǎn)生探索地理世界的興趣，理解所學(xué)的地理知識(shí)，獲得相應(yīng)的能力。在本學(xué)期的教學(xué)中我注重培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和愿望，鼓勵(lì)他們發(fā)現(xiàn)問題和提出問題，指導(dǎo)他們學(xué)會(huì)適宜的學(xué)習(xí)方法，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)教學(xué)時(shí)盡量采用多種教學(xué)手段和方法來激發(fā)學(xué)生興趣。
重視學(xué)生的心理特征研究，了解他們的知識(shí)、能力基礎(chǔ)，從實(shí)際出發(fā)進(jìn)行教育。同時(shí)注意因材施教，針對(duì)不同的學(xué)生提出不同的要求，對(duì)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，針對(duì)他們的具體情況給予了耐心幫助，鼓勵(lì)他們通過一系列的探索活動(dòng)去發(fā)現(xiàn)結(jié)論，如地理名稱、概念、事實(shí)、原理等，使他們基本達(dá)到教學(xué)要求。對(duì)學(xué)有余力的學(xué)生，采取研究性學(xué)習(xí)等多種方式，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造和探索能力。如涉及學(xué)生解決地理問題的技能、方法策略的形成，即地理知識(shí)產(chǎn)生和發(fā)展的過程等，收到了良好的教學(xué)效果。
注重學(xué)生主體作用的發(fā)揮。積極創(chuàng)設(shè)學(xué)生的求知情境，要求所有的學(xué)生都參加學(xué)習(xí)過程，并且注意將知識(shí)內(nèi)化為不同的層次，使每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)取得成功。同時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生自由想象，提出各種假設(shè)和預(yù)見，充分尊重他們的思想觀點(diǎn)，使學(xué)生敢想敢干，富有創(chuàng)新精神。高中地理教學(xué)要以讀圖、分析為基礎(chǔ)。引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系身邊的實(shí)際進(jìn)行分析，能夠使學(xué)生對(duì)地理事實(shí)獲得具體的、明確的認(rèn)識(shí)。通過一學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生的各方面素質(zhì)都有了很大的提高。尤其是思考能力、識(shí)圖能力、分析和解決問題的能力等方面提高迅速。
2、在知識(shí)爆炸的今天掌握知識(shí)的多少已經(jīng)不是最重要的，而如何掌握知識(shí)才是最重要的，因此教學(xué)中注重方法的傳授。地理概念和規(guī)律是地理知識(shí)的核心內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注地理現(xiàn)象，引導(dǎo)其從現(xiàn)象的觀察、分析中形成地理概念，學(xué)習(xí)地理規(guī)律。既而對(duì)規(guī)律的發(fā)現(xiàn)過程產(chǎn)生興趣，避免靠單純機(jī)械記憶的方式學(xué)習(xí)地理，在教學(xué)中要注意培養(yǎng)學(xué)生的分析概括能力，對(duì)重點(diǎn)的概念和規(guī)律要使學(xué)生學(xué)的更好一些，并且充分發(fā)揮他們?cè)诎l(fā)展智力、培養(yǎng)能力方面的作用。但是，知識(shí)的理解、能力的培養(yǎng)都需要一個(gè)過程，不可要求其過高過急。
3、重視地理知識(shí)的應(yīng)用。教學(xué)中應(yīng)注意與學(xué)生生活實(shí)際聯(lián)系。幫助學(xué)生通過熟悉的現(xiàn)象理解所學(xué)地理知識(shí)。如氣溫在冬夏季節(jié)的分布規(guī)律，降水的分布，天氣預(yù)報(bào)等等。讓學(xué)生知道地理知識(shí)在生活、生產(chǎn)和科學(xué)試驗(yàn)中的廣泛應(yīng)用，增強(qiáng)學(xué)習(xí)地理的興趣和信心。
4、應(yīng)通過讀圖、學(xué)生練習(xí)和課堂討論等方式培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用地理知識(shí)解決簡(jiǎn)單問題的能力。在討論中，教師要做必要的講解。做練習(xí)時(shí)，要求學(xué)生弄清地理事實(shí)，獨(dú)立思考，自己提出解決問題的辦法，并能對(duì)所得結(jié)果進(jìn)行分析、判斷。
5、考核是教學(xué)中不可缺少的環(huán)節(jié)，是檢查教學(xué)質(zhì)量的重要手段，能激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性、創(chuàng)造性。在重視考試的同時(shí)也要形成對(duì)學(xué)生多方面的評(píng)價(jià)而不是僅停留在成績(jī)上。
6、適當(dāng)課后作業(yè)幫助知識(shí)鞏固。大多數(shù)學(xué)生能夠及時(shí)按質(zhì)按量按時(shí)完成老師所布置的作業(yè)，但也存在個(gè)別學(xué)生作業(yè)完成不及時(shí)質(zhì)量不高甚至拖沓的情況。今后應(yīng)注重思想教育，加強(qiáng)輔導(dǎo)，端正部分學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。
當(dāng)然，在教學(xué)中，也存在著不足之處，如學(xué)習(xí)困難生的轉(zhuǎn)化工作，一節(jié)課下來，總覺得原來會(huì)的還會(huì)，不會(huì)的還不會(huì)。另外，并不是所有的地理知識(shí)都教的有新意，有時(shí)內(nèi)容講解不靈活，沒有吸引力，致使學(xué)生產(chǎn)生厭煩情緒。在以后的教學(xué)中，努力做到：
1、以學(xué)生為主體，注意基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、重視地理概念和規(guī)律的教學(xué)方法。
3、重視地理知識(shí)的應(yīng)用。
4、在開展教學(xué)活動(dòng)的過程中，注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理教育總之，我要不斷改進(jìn)工作方法，更好的完成地理教學(xué)工作?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，爭(zhēng)取在新的一年，取得好成績(jī)。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十二
加入銀匯通，不知不覺已經(jīng)3個(gè)月了。這3個(gè)月，忙碌、充實(shí)而難忘。在這段日子，我體會(huì)到了銀匯通積極進(jìn)取、溫馨和諧的活力氣氛，看到公司規(guī)章制度逐步健全，業(yè)務(wù)流程漸漸完善，業(yè)務(wù)數(shù)量慢慢增加，作為銀匯通的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和支持下，各位同事的幫助下也取得可喜的進(jìn)步。現(xiàn)總結(jié)如下：
教師年度工作總結(jié)集錦篇十三
首先做好本職工作，熟練掌握貼片機(jī)的編程，真正提高貼片機(jī)貼裝質(zhì)量并掌握回流焊爐溫曲線知識(shí)，在熟練掌握貼片機(jī)編程的基礎(chǔ)上掌握離線編程。
在熟悉部門各崗位的工藝流程和職責(zé)的基礎(chǔ)上掌握電能表的工作原理，會(huì)檢測(cè)并處理常見的電能表故障。更深層次的學(xué)習(xí)電子元器件檢驗(yàn)及維修、pcb設(shè)計(jì)、電能表設(shè)計(jì)等知識(shí)。在加深自己工藝方面的同時(shí)學(xué)習(xí)單片機(jī)匯編語言、c語言程序設(shè)計(jì)等程序設(shè)計(jì)知識(shí)，能編寫簡(jiǎn)單的小程序，拓展知識(shí)面，努力充實(shí)自己，提高自己。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十四
作為一個(gè)銷售人員，工作業(yè)績(jī)是最重要的。另外銷售隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)合作、互相幫助、共同進(jìn)退、群策群力的合作精神也很重要。我作為一個(gè)銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶。對(duì)公司、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣，時(shí)刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。
目前市場(chǎng)上有四特酒、酒中、xx大曲、云邊、x鳳、干等白酒。其中四特酒在整個(gè)市場(chǎng)銷售量排名第一，其次是酒中。競(jìng)品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費(fèi)的活動(dòng)。
1、謝師宴套餐：白酒按商場(chǎng)零售價(jià)格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
2、散客消費(fèi)：喝指定的白酒贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時(shí)卻沒有這樣的方案。
目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，相對(duì)于競(jìng)品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費(fèi)者對(duì)我們古井貢酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費(fèi)者會(huì)嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實(shí)消費(fèi)者。
我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場(chǎng)上還是算新品。一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，想讓消費(fèi)者接受，這需要一個(gè)過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。
繼續(xù)自我增值、不斷擴(kuò)充知識(shí)面，尤其是產(chǎn)品知識(shí)。努力開拓新的網(wǎng)點(diǎn)，維護(hù)好已存在的客戶。根據(jù)市場(chǎng)的行情，思考相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會(huì)有回報(bào)的，我也相信我會(huì)做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)做老大的。
轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年，我繼續(xù)負(fù)責(zé)酒xx地區(qū)市場(chǎng)的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。這一年來，銷售額達(dá)八百多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。
一、開展市場(chǎng)調(diào)研，拓展市場(chǎng)空間。
目前，酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場(chǎng)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對(duì)酒類家喻戶，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
二、人性化服務(wù)。
自酒類“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了x元。
雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯(cuò)的成績(jī)，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的配合。
一、業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒有效的形成一個(gè)營銷系統(tǒng)，有時(shí)甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實(shí)際情況建立有效的管理制度，帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，提高工作效率。
二、后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。
在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在明年酒的銷售中取得更好的成績(jī)。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十五
我于20xx年x月20號(hào)正式開始太原市工作，奶粉事件雖小，但是我們卻沒有輕視，而是將此看做一次機(jī)遇提起了足夠的重視，那個(gè)時(shí)期我們的工作方針是“緊抓重點(diǎn)門店，樹標(biāo)桿！”。
到太原市的那天是周日，太原市的同事們包括懷孕六個(gè)半月的張靜也放棄了休息時(shí)間，在***經(jīng)理的帶領(lǐng)下展開了“感恩大放送”活動(dòng)，此次活動(dòng)中同事們忘我地投入工作的精神深深地打動(dòng)了我，也給我這個(gè)帶著滿腔熱情進(jìn)入社會(huì)的新畢業(yè)生注入了無限的動(dòng)力。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十六
又到了我們寫年度工作總結(jié)的時(shí)候，你是不是為這個(gè)總結(jié)感到棘手沒有辦法寫下去了呢?下面是搜集的xx年度工作總結(jié)，歡迎閱讀。更多資訊年度工作總結(jié)欄目。
這是出成績(jī)見效果的一學(xué)期，也是師生拼搏的苦戰(zhàn)的一學(xué)期。在上好新課的基礎(chǔ)上，穩(wěn)定和鼓勵(lì)學(xué)生，依據(jù)計(jì)劃有目的的進(jìn)行了艱苦的強(qiáng)化訓(xùn)練，分別進(jìn)行了一次摸底考和九次模擬考，從基礎(chǔ)知識(shí)、語言運(yùn)用、古詩文默寫、閱讀、寫作等方面作了系統(tǒng)的訓(xùn)練，復(fù)習(xí)和鞏固了所學(xué)知識(shí)。在中考中，。從所取得的成績(jī)中可以看出扎實(shí)基本功，有目的的進(jìn)行艱苦的強(qiáng)化訓(xùn)練是取得成功的基礎(chǔ)。當(dāng)然，從成績(jī)中也看出，在普九背景下的教學(xué)總存在這樣或那樣的問題，成績(jī)總是不那么令人滿意。試作小結(jié)如下：
及到學(xué)生知識(shí)與能力、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三維目標(biāo)的發(fā)展?fàn)顩r，自然試題中會(huì)重視語文積累和運(yùn)用的考查、重視語言文字獨(dú)特的人文價(jià)值，關(guān)注學(xué)生在語文學(xué)習(xí)過程中的感悟、體驗(yàn)和審美活動(dòng)，尊重學(xué)生在發(fā)展過程中的個(gè)體差異。題目不會(huì)難，但會(huì)很靈活，會(huì)有多層次的考查。如測(cè)試語文積累與運(yùn)用中，既有測(cè)試記憶，也有測(cè)試學(xué)生的理解水平，還有測(cè)試其運(yùn)用能力等。另外通過研究《課程標(biāo)準(zhǔn)》就明確了復(fù)習(xí)的范圍。如50篇詩文以及14部課外讀物，而這些都在課文中出現(xiàn)過，聯(lián)系教材，只需作好重點(diǎn)內(nèi)容的鞏固就行。
選取那些思想性、人文性、時(shí)代性并且密切聯(lián)系學(xué)生生活實(shí)際的材料來訓(xùn)練。在“寫作”塊中，半命題和話題或材料作文是常規(guī)題型，因此審題的訓(xùn)練是最重要的。但也要明確“淡化文體”的要求，并不是可寫“四不像”的文章，因而訓(xùn)練中要先分文體，明確各種文體的要求后，在固定時(shí)間內(nèi)靈活運(yùn)用各種文體，集中訓(xùn)練幾次。
伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來了嶄新的、充滿期待的20xx年。回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時(shí)，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。
此部門真正的用意在哪里。通過今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。
上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對(duì)人力資源部工作進(jìn)行了，明確了每個(gè)人的工作職責(zé)，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對(duì)于今年的工作總結(jié)如下：
一、對(duì)于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的保守意識(shí)。協(xié)助上級(jí)掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息。
二、負(fù)責(zé)管理員工勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續(xù);到目前為止，勞動(dòng)合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因?yàn)槭袌?chǎng)推廣部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機(jī)會(huì)較少，經(jīng)常都是來去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動(dòng)合同。計(jì)劃爭(zhēng)取過年這個(gè)機(jī)會(huì)，把合同簽署工作完成好。
卡辦法已經(jīng)一年半時(shí)間了，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問題進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時(shí)間經(jīng)常需要彈性化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工;言過其實(shí)，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。
一、執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度，處理員工獎(jiǎng)懲事宜;對(duì)于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認(rèn)識(shí)到了自身的錯(cuò)誤。
二、今年以來，公司充分考慮員工的福利，各項(xiàng)福利制度正逐漸開始實(shí)施。比如以往只有市場(chǎng)推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實(shí)現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動(dòng)的策劃及實(shí)施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問題，公司也已為全部員工購買了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種，保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷，我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司取得了聯(lián)系，并申請(qǐng)了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，從而起到了激勵(lì)員工的作用。
三、進(jìn)行促銷人員的管理工作。自今年9月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場(chǎng)并沒有嚴(yán)格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強(qiáng)，人員增長(zhǎng)率過高。促銷人員是五葉神市場(chǎng)的重要組成部份，加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理迫在眉睫。下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事。控制好人員的增長(zhǎng)速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲(chǔ)備更多的業(yè)務(wù)人才。
五、幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動(dòng);此外，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對(duì)員工考勤制度、勞動(dòng)合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司;以人為本的人才理念。
對(duì)個(gè)人來講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機(jī)會(huì)，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。20xx年人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計(jì)劃，用實(shí)際的工作業(yè)績(jī)來說話。
最后，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順，一年更比一年好!
xx年就快結(jié)束，回首xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的xx年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年終重要工作情況總結(jié)如下：
(一)在xx年里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(二)在xx年工程維修主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補(bǔ)，二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽臺(tái)護(hù)欄的維修，還有各類大小維修已達(dá)幾千件之多!
教師年度工作總結(jié)集錦篇十七
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了xx集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到x集團(tuán),公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。
上半年來我們的銷售成績(jī)是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績(jī)出來，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非?？春茫梢哉f在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對(duì)來說，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了！
在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)。可以這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對(duì)比之后再來決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題：
1、主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰；
2、自身沒有足夠的意志，對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定；
3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶。
4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。
6、來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。
以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對(duì)。
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評(píng)價(jià)。
2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。
通過對(duì)現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
沒有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績(jī)固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷售成績(jī)，要做到：
2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)；
3、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷員！
x年，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室部門的大力支持和協(xié)助下，我按照分公司的工作部署和工作要求，嚴(yán)格執(zhí)行分公司的工作方針，圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，在廣告銷售工作崗位上認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將x年個(gè)人工作情況總結(jié)如下：
我在分公司從事廣告銷售業(yè)務(wù)工作，原先負(fù)責(zé)地區(qū)，今年增加了地區(qū)，銷售業(yè)務(wù)范圍為兩個(gè)地區(qū)的酒企業(yè)、藥業(yè)及旅游業(yè)與旅游政府機(jī)關(guān)等。我深知廣告銷售業(yè)務(wù)工作的重要性，始終刻苦勤奮工作，努力擴(kuò)大廣告銷售業(yè)務(wù)范圍，增加廣告銷售業(yè)務(wù)量，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，x年，我全部完成了廣告銷售目標(biāo)任務(wù)，取得良好成績(jī)，全年累計(jì)廣告銷售收入萬元，完成任務(wù)%，比20xx年增加萬元。
我深刻知道，要做好廣告銷售工作，完成分公司下達(dá)的廣告銷售任務(wù)，必須具有良好的業(yè)務(wù)工作技能。為此，我始終注重學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)分公司的各項(xiàng)制度規(guī)定與工作紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)廣告銷售業(yè)務(wù)知識(shí)，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)工作技能，做到刻苦勤奮，認(rèn)真努力工作，確保完成分公司下達(dá)我的廣告銷售任務(wù)。同時(shí)，我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，服從分公司的工作安排，緊密結(jié)合廣告銷售崗位實(shí)際，堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好，確保獲得客戶的滿意，為分公司的發(fā)展壯大，作出自己的貢獻(xiàn)。
作為一名廣告銷售工作人員，根本任務(wù)是拓展廣告銷售市場(chǎng)，為分公司爭(zhēng)取盡可能多的客戶，促進(jìn)分公司廣告銷量增加，提高分公司的經(jīng)濟(jì)效益。我積極學(xué)習(xí)廣告銷售知識(shí)，掌握廣告銷售的技能技巧，用自己豐富的廣告銷售業(yè)務(wù)知識(shí)，指導(dǎo)客戶做好廣告宣傳工作，增強(qiáng)客戶對(duì)我們分公司廣告銷售能力的信任，以此擴(kuò)大分公司的廣告銷售業(yè)務(wù)量，盡可能地增加分公司的廣告業(yè)務(wù)收入，提升分公司的經(jīng)濟(jì)效益，著重做好三方面工作。
1、不辭辛勞艱苦，努力拓展市場(chǎng)。
拓展廣告市場(chǎng)是一項(xiàng)很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。我以頑強(qiáng)的毅力、不屈的精神跑市場(chǎng)，深入到、兩個(gè)地區(qū)，走訪每一個(gè)客戶，向客戶介紹我們分公司的基本情況，介紹我們分公司的廣告業(yè)務(wù)的特征與優(yōu)勢(shì)，努力取得客戶的信任。同時(shí)，認(rèn)真聽取客戶的意見，解答客戶提出的問題，與客戶建立互信，為分公司取得廣告業(yè)務(wù)。
2、真誠服務(wù)客戶，建立良好關(guān)系。
要拓展廣告銷售市場(chǎng)，擴(kuò)大廣告銷售業(yè)務(wù)，必須樹立服務(wù)意識(shí)，為客戶提供細(xì)致、周到、滿意的服務(wù)。我在廣告銷售業(yè)務(wù)中，始終想客戶所想，急客戶所急，以客戶的需求作為自己的工作方向，以客戶的滿意作為自己的工作標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真辦好客戶每一項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。在真誠服務(wù)客戶中，與客戶建立良好關(guān)系，做客戶的貼心人與知心人，使客戶愿意在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并與我們分公司建立起長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。
3、做好新老客戶工作，鞏固擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。
要做好廣告銷售業(yè)務(wù)工作，關(guān)鍵在于有眾多的客戶，既要有老客戶，更要有新客戶。我努力做好新老客戶工作，鞏固擴(kuò)大廣告銷售市場(chǎng)。對(duì)待老客戶，我保持與他們的良好個(gè)人關(guān)系，為他們提供周到細(xì)致的售后服務(wù)，力爭(zhēng)取得他們的滿意。在平時(shí)有時(shí)間多走訪，了解他們?cè)谖覀兎止咀鰪V告后的反響，尋找新的廣告銷售機(jī)會(huì)。碰到節(jié)假日，打個(gè)電話、發(fā)個(gè)短信表示問候，增強(qiáng)他們對(duì)我們分公司的好感，進(jìn)一步維護(hù)合作關(guān)系。我利用老客戶介紹新客戶，用老客戶的事例打動(dòng)新客戶，以此證明我們分公司足可以信賴，可以放心在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并說明在我們分公司做與不做廣告業(yè)務(wù)，效果大不一樣。由于自己始終重視做好新老客戶工作，確保自己從事廣告銷售工作來，廣告銷售量得到逐年增長(zhǎng)。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高銷售技能技巧。
我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的廣告業(yè)務(wù)銷售技能技巧，盡量做到自己的每一句話能夠打動(dòng)客戶的心，自己的每一個(gè)銷售行動(dòng)能夠獲得客戶的共鳴，為分公司爭(zhēng)取更多的客戶，提高廣告業(yè)務(wù)銷量，增加分公司的經(jīng)濟(jì)收益。
2、勤勉工作，擴(kuò)大廣告業(yè)務(wù)銷售面。
廣告業(yè)務(wù)銷售要采取主動(dòng)出擊的辦法，絕不能在家守株待兔，等待客戶上門。我要更加刻苦勤勉工作，深入、兩個(gè)地區(qū)，積極做好老客戶的維護(hù)工作，努力擴(kuò)展新客戶，力爭(zhēng)在廣告業(yè)務(wù)銷售上，做到全覆蓋，為增加廣告業(yè)務(wù)銷量，打下深厚扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、堅(jiān)定意志，努力爭(zhēng)取客戶。
做廣告業(yè)務(wù)銷售，我要堅(jiān)定意志，不怕吃閉門羹，不怕受人冷落，具有頑強(qiáng)拼搏、鍥而不舍的精神，凡是哪里有廣告銷售業(yè)務(wù)，都要努力去爭(zhēng)取，做到不爭(zhēng)取到廣告銷售業(yè)務(wù)，決不罷休。
榮譽(yù)屬于過去，銷售藝術(shù)永無止境，明天任重而道遠(yuǎn)。面對(duì)新的20xx年，我要進(jìn)一步振奮工作精神，鼓足工作干勁，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)廣告銷售工作提高到一個(gè)新的水平，為分公司健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十八
xx年我縣農(nóng)經(jīng)工作按照縣委縣府提出的“加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、促進(jìn)社會(huì)和諧”的工作主題，圍繞“強(qiáng)隊(duì)伍、促規(guī)范、重創(chuàng)新、求提升、創(chuàng)一流”工作目標(biāo)，突出重點(diǎn)，創(chuàng)新方法，提升標(biāo)準(zhǔn)，在加強(qiáng)農(nóng)村集體“三資”管理等方面取得了明顯成效?；仡櫼荒陙淼霓r(nóng)經(jīng)工作，主要抓了以下幾個(gè)方面：
1、創(chuàng)建農(nóng)村財(cái)務(wù)規(guī)范化管理示范縣。在前幾年成功創(chuàng)建121個(gè)縣級(jí)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理規(guī)范化示范村、21個(gè)市級(jí)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化示范村。湖塘、夏履、柯巖、安昌等鎮(zhèn)(街道)成功創(chuàng)建省、市級(jí)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理規(guī)范化示范鎮(zhèn)(街道)的基礎(chǔ)上，今年我縣率先創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)村財(cái)務(wù)規(guī)范化管理示范縣，其中柯橋、柯巖、安昌、齊賢、夏履鎮(zhèn)等5個(gè)鎮(zhèn)(街道)創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理規(guī)范化示范鎮(zhèn)(街道)，有力地促進(jìn)了農(nóng)村財(cái)務(wù)管理的規(guī)范化、制度化。
2、開展村級(jí)財(cái)務(wù)專項(xiàng)檢查。3月中旬，我們分成二個(gè)組，對(duì)全縣19個(gè)鎮(zhèn)(街道)的村級(jí)財(cái)務(wù)管理情況進(jìn)行了專項(xiàng)檢查，并進(jìn)行了通報(bào)。從檢查的情況看，我縣村級(jí)財(cái)務(wù)管理呈現(xiàn)三個(gè)不足：一是各鎮(zhèn)街財(cái)務(wù)管理不夠平衡;二是個(gè)別村現(xiàn)金管理不夠規(guī)范;三是部分村財(cái)務(wù)公開不夠及時(shí)。
3、組織開展村級(jí)財(cái)務(wù)收支預(yù)決算工作。2月初，我們就下發(fā)了《關(guān)于切實(shí)做好村級(jí)財(cái)務(wù)預(yù)決算工作的通知》，指導(dǎo)各鎮(zhèn)(街道)部署開展村級(jí)財(cái)務(wù)預(yù)決算，提高各鎮(zhèn)(街道)對(duì)于做好村級(jí)財(cái)務(wù)預(yù)決算的認(rèn)識(shí)，促使村級(jí)財(cái)務(wù)預(yù)決算工作經(jīng)?；⒅贫然?，使各村的收支更趨合理。
4、制訂完善村經(jīng)濟(jì)合作社財(cái)務(wù)制度。針對(duì)村級(jí)財(cái)務(wù)管理中出現(xiàn)的新情況、新問題，考慮到原來財(cái)務(wù)制度已不適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的實(shí)際情況，我們對(duì)村經(jīng)濟(jì)合作社財(cái)務(wù)制度重新進(jìn)行了修訂完善，使制度更具操作性，更有針對(duì)性。
5、開展三資代理服務(wù)中心規(guī)范化建設(shè)活動(dòng)。4月，我們專門下發(fā)了《關(guān)于開展鎮(zhèn)(街道)會(huì)計(jì)代理站規(guī)范化建設(shè)活動(dòng)的通知》，就會(huì)計(jì)代理站組織建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、制度建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)等四方面內(nèi)容制訂了具體的內(nèi)容和考核辦法，并加強(qiáng)對(duì)規(guī)范化建設(shè)的指導(dǎo)，要求每個(gè)鎮(zhèn)(街道)對(duì)辦公場(chǎng)所破舊、擁擠的實(shí)施改建。代理服務(wù)中心每個(gè)人都必須1只配備掃描儀，每個(gè)中心配備1只照相機(jī)、1只觸摸屏，對(duì)電腦等辦公設(shè)備使用時(shí)間較長(zhǎng)、配置較低進(jìn)行更換。到目前為止，全縣有12個(gè)鎮(zhèn)(街道)投入43萬元資金，對(duì)三資代理服務(wù)中心實(shí)施了窗口柜臺(tái)式改建。投入108.84萬元資金，對(duì)辦公設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)一招投標(biāo)采購。并統(tǒng)一設(shè)計(jì)了制度的上墻格式，除辦公場(chǎng)所實(shí)施搬遷改建的2個(gè)鎮(zhèn)(街道)，其他所有鎮(zhèn)(街道)都已實(shí)現(xiàn)了制度上墻。
1、開展農(nóng)村集體“三資”試點(diǎn)。從4月中旬開始，我們與縣紀(jì)委、蘭亭鎮(zhèn)相關(guān)人員組成試點(diǎn)工作組，在蘭亭鎮(zhèn)開展農(nóng)村集體“三資”管理試點(diǎn)。農(nóng)村集體“三資”管理雖然說我縣有工作基礎(chǔ)，但是畢竟是項(xiàng)探索性的、創(chuàng)新型、承前啟后型新的工作，與原來農(nóng)村財(cái)務(wù)管理相比較，范圍更廣、內(nèi)容更新、要求更高、管理方法要更實(shí)用、更科學(xué)，但是可借鑒，現(xiàn)成可用的相當(dāng)少。為此，試點(diǎn)工作組全力以赴，多次進(jìn)行研究探討，從制度起草、程序設(shè)計(jì)到軟件設(shè)計(jì)、清產(chǎn)核資的方法、程序等，試點(diǎn)突破了多個(gè)難點(diǎn)，到5月底基本完成。
2、做好農(nóng)村集體“三資”管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)及媒體推介會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。為使我縣加強(qiáng)農(nóng)村“三資”管理工作順利開展，我們?cè)谥朴喅雠_(tái)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源管理的意見》、《縣農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源管理辦法》和《縣農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源管理責(zé)任追究辦法》和崗位職責(zé)制度的同時(shí)，還起草了多只領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告和總結(jié)材料，制作了農(nóng)村“三資”管理宣傳片、匯編材料、軟件ppt等，促進(jìn)了農(nóng)村“三資”管理的深入開展。
10、年度經(jīng)管站工作總結(jié)
一年來，經(jīng)管中心在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的具體指導(dǎo)下，按照年初制定的工作計(jì)劃，緊緊圍繞“農(nóng)民增收減負(fù)，集體增資減債，農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定”這個(gè)中心，本著為大興謀求科學(xué)發(fā)展，真情真誠為百姓提供有效服務(wù)這個(gè)觀念，經(jīng)全體工作人員和各村的共同努力，圓滿地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)，雖然我們工作中取得了一些成績(jī)，但也存在著不足，所以通過行風(fēng)評(píng)議這個(gè)方式，既能找出好的工作思路，也能更好的克服工作中的不足。
（一）認(rèn)真做好“村財(cái)、民理、鄉(xiāng)代管”工作。
為了把這項(xiàng)工作真正的落到實(shí)處，抓出成效，在鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)的親自過問下，在歷年原有的管理制度基礎(chǔ)上，針對(duì)出現(xiàn)的新問題，又出臺(tái)了《大興鄉(xiāng)關(guān)于財(cái)經(jīng)管理的規(guī)定》和《大興鄉(xiāng)一事一議、以獎(jiǎng)代補(bǔ)的有關(guān)規(guī)定》完善了制度，強(qiáng)化了措施，因此杜絕了坐收坐支，截留挪用等違法違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。通過我鄉(xiāng)“村財(cái)、民理、鄉(xiāng)代管”的示范和成功運(yùn)作，全鄉(xiāng)的財(cái)務(wù)管理工作進(jìn)入了良性發(fā)展軌道。
（二）加強(qiáng)了所有承包合同的管理，維護(hù)了農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。
土地承包合同管理和資源發(fā)包以及公益事業(yè)的招標(biāo)既是農(nóng)村經(jīng)管工作的難點(diǎn)，又是群眾關(guān)注的熱點(diǎn)，也是近幾年農(nóng)民上訪的焦點(diǎn)。年初以來，我們又完善了資源發(fā)包和工程招標(biāo)的管理辦法，本著“公開、公平、公正、競(jìng)價(jià)、透明、進(jìn)行招標(biāo)”的管理原則，建立健全了土地資源統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳，今年共簽訂資源承包合同65份，從而有效地維護(hù)了農(nóng)村的社會(huì)穩(wěn)定。
（三）按時(shí)完成全鄉(xiāng)糧種補(bǔ)貼面積的核實(shí)和補(bǔ)貼資金的發(fā)放工作。
今年全鄉(xiāng)6個(gè)村，玉米、大豆良種補(bǔ)貼核實(shí)面積49,634畝，并且良種補(bǔ)貼全部足額發(fā)放到農(nóng)民手中。
（四）認(rèn)真細(xì)致的做好了農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)證登記工作。
農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)證是農(nóng)村土地承包合同生效后，國家依法確定承包方享有土地承包經(jīng)營權(quán)的法律憑證，其目的是為穩(wěn)定和完善農(nóng)村土地承包關(guān)系，維護(hù)承包方依法取得土地承包經(jīng)營權(quán)。為了做好此項(xiàng)工作，鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)親自靠前指揮，親自布置，做到了“三個(gè)到位”即：組織落實(shí)到位；宣傳發(fā)動(dòng)到位；資料詳實(shí)到位。由于措施得力，加之各村的通力合作，目前發(fā)放證書的前期工作已全部就緒。
（五）做好農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)工作，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供可靠依據(jù)。
我鄉(xiāng)農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)量比較大，除了及時(shí)、準(zhǔn)確完成各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表外，還布置和指導(dǎo)了10%農(nóng)戶家庭簡(jiǎn)易記賬，以及全鄉(xiāng)良種補(bǔ)貼面積統(tǒng)計(jì)匯總工作，為領(lǐng)導(dǎo)制定農(nóng)村政策和科學(xué)決策提供了可靠的依據(jù)。
（六）認(rèn)真做好了村級(jí)范圍內(nèi)集體公益事業(yè)籌資“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”的工作。
根據(jù)《黑龍江省村級(jí)范圍內(nèi)籌資籌勞暫行辦法》等有關(guān)規(guī)定，我們認(rèn)真做好了六個(gè)村“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”的申報(bào)工作，此項(xiàng)工作可爭(zhēng)取回國家補(bǔ)助資金60萬元。
（七）認(rèn)真做好了農(nóng)民專業(yè)合作社的注冊(cè)以及建檔工作。
今年我鄉(xiāng)在工商局注冊(cè)了4個(gè)合作社，并且建立了科學(xué)的管理機(jī)制，進(jìn)一步明確專業(yè)合作社的活動(dòng)范圍、責(zé)任和權(quán)利，避免在生產(chǎn)經(jīng)營中違法，促使其向著正確的方向健康發(fā)展。
（八）認(rèn)真做好化解“教育”債務(wù)工作。
按照省、市、縣的會(huì)議精神的要求，我們認(rèn)真核實(shí)“教育”期間的債務(wù)，經(jīng)過反復(fù)核對(duì)確定全鄉(xiāng)普九債務(wù)金額為17萬元，經(jīng)縣財(cái)政局、審計(jì)局認(rèn)定確認(rèn)。
一是缺乏創(chuàng)新意識(shí)。
二是浮在上面的時(shí)間多，下基層的時(shí)間少。
三是農(nóng)村政策的學(xué)習(xí)不夠深入，用時(shí)方知少。
四是經(jīng)營管理方面還有死角。
第一、繼續(xù)做好財(cái)管管理工作。村級(jí)集體支出要嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行，嚴(yán)把開支審批關(guān)。組織村級(jí)財(cái)會(huì)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《村級(jí)體經(jīng)濟(jì)組織會(huì)計(jì)制度》，更新業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，保證工作的正常開展和順利進(jìn)行。
第二、繼續(xù)貫徹落實(shí)《農(nóng)村土地承包法》，抓好所有資源合同的管理。
第三、繼續(xù)搞好農(nóng)村經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)工作，總的要求是數(shù)字真實(shí)，報(bào)送及時(shí)，計(jì)算準(zhǔn)確，方法科學(xué)。
第四、繼續(xù)做好涉及村級(jí)集體公益事業(yè)籌資“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”的工作。同時(shí)做好良種補(bǔ)貼的統(tǒng)計(jì)和發(fā)放工作以及債務(wù)的化解工作。
第五、繼續(xù)做好鄉(xiāng)黨委、政府臨時(shí)性工作，協(xié)助包村組長(zhǎng)做好各項(xiàng)工作計(jì)劃。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十九
今年是我公司豐收的一年，我公司在陜北礦業(yè)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞安全生產(chǎn)、狠抓質(zhì)量管理這一工作目標(biāo)，大力開展點(diǎn)線面管理、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，堅(jiān)持安全生產(chǎn)常抓不懈。截止10月底，我公司在項(xiàng)目基本建設(shè)期間未發(fā)生安全事故，較好的完成了目標(biāo)及任務(wù)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
(一)年度指標(biāo)完成情況
至20××年10月底蘭炭和電石項(xiàng)目籌建已基本完成，蘭炭項(xiàng)目現(xiàn)已投產(chǎn)，電石項(xiàng)目預(yù)計(jì)20××年14月15日2#電石爐點(diǎn)火試生產(chǎn)，現(xiàn)已進(jìn)入最后安裝調(diào)試階段。
(二)狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，落實(shí)會(huì)議精神
現(xiàn)場(chǎng)管理是一項(xiàng)常抓不懈的工作。我公司從年初就大力推行點(diǎn)線面管理，層層落實(shí)責(zé)任，制定和完善了現(xiàn)場(chǎng)管理制度及獎(jiǎng)罰辦法等內(nèi)容。每周日我公司對(duì)生產(chǎn)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)定期組織人員進(jìn)行檢查，并召開工程調(diào)度會(huì)，將檢查結(jié)果以會(huì)議紀(jì)要文件形式通知施工單位，把每項(xiàng)工作及會(huì)議精神都落實(shí)到每個(gè)員工，確保項(xiàng)目基本建設(shè)順利進(jìn)行。
(三)安全工作常抓不懈，基礎(chǔ)管理工作上臺(tái)階
安全工作是企業(yè)生產(chǎn)的生命線。我公司全面貫徹企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，建立健全了安全管理機(jī)構(gòu)與安全管理體制，層層落實(shí)了安全生產(chǎn)責(zé)任制。認(rèn)真開展安全培訓(xùn)教育，全力提高員工安全意識(shí)和自我防護(hù)能力，增強(qiáng)了全員的安全意識(shí)。以“打非、治違、抓責(zé)任”為主題，認(rèn)真排查和整改安全隱患，確保安全生產(chǎn)，不斷增強(qiáng)企業(yè)本質(zhì)安全水平，積極舉辦了“安全月”活動(dòng)，強(qiáng)化事故應(yīng)急預(yù)案演練，不斷提高了員工應(yīng)急事故的處置能力。積極推動(dòng)安全標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，不斷提升安全生產(chǎn)管理水平，受到了上級(jí)安全部門的肯定和認(rèn)可。
(四)立足本職，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)任務(wù)
嚴(yán)格控制原料及產(chǎn)品進(jìn)出廠質(zhì)量，充分發(fā)揮質(zhì)控工作在生產(chǎn)過程中的“眼睛”作用。我公司對(duì)所有進(jìn)場(chǎng)原材料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽樣檢驗(yàn)的辦法，確保工程中所用原材料檢驗(yàn)全部合格后方可使用，且對(duì)每項(xiàng)隱蔽工程都要驗(yàn)收，保證施工質(zhì)量按期完工。
當(dāng)然，今年的工作還存在著諸多不足之處。如管理不嚴(yán)不細(xì)，管理人員短缺，管理職責(zé)界定不明確，制度執(zhí)行不嚴(yán)格，施工單位較多，人員多而復(fù)雜，責(zé)任制落實(shí)不到位，現(xiàn)場(chǎng)隱患多、違章現(xiàn)象還時(shí)有發(fā)生，這都為事故的發(fā)生埋下了隱患。20××年我們將繼續(xù)堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)職工思想政治工作，進(jìn)一步完善細(xì)節(jié)化管理及基礎(chǔ)管理存在的薄弱環(huán)節(jié)，更好的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)建設(shè)和經(jīng)營任務(wù)，使之更上水平，邁上一個(gè)嶄新的臺(tái)階。
(一)20××年，更是公司跨越發(fā)展的關(guān)鍵年。我們要探索新形勢(shì)下的工作思路和企業(yè)管理模式，完成公司年度經(jīng)濟(jì)奮斗目標(biāo)、推動(dòng)企業(yè)跨越發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我們將緊緊圍繞公司安全生產(chǎn)的總體戰(zhàn)略部署，加班加點(diǎn)完成項(xiàng)目基本建設(shè)任務(wù)，并樹立一個(gè)中心，突出兩大重點(diǎn)，建立三套體系，加強(qiáng)五項(xiàng)管理，完成十項(xiàng)指標(biāo)。
樹立一個(gè)中心：就是要?jiǎng)訂T一切力量，狠抓項(xiàng)目建設(shè)，確保廠前區(qū)及生活區(qū)籌建工作順利開展，實(shí)現(xiàn)公司辦公區(qū)配備完善及員工生活條件提高的目標(biāo)。
突出兩大重點(diǎn)：就是要做好二期煤焦油加氫項(xiàng)目及電廠前期準(zhǔn)備工作，確保二期項(xiàng)目上半年完成設(shè)計(jì)及基礎(chǔ)工程，下半年完成項(xiàng)目建設(shè)工程。
建立三套體系：就是要建立規(guī)范的企業(yè)運(yùn)營管控體系、公司總部與各分廠財(cái)務(wù)核算體系和部門、個(gè)人績(jī)效考核體系。
加強(qiáng)五項(xiàng)管理：就是加強(qiáng)安全管理、基本建設(shè)管理、生產(chǎn)經(jīng)營管理、制度建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化管理和人力資源管理。
完成雙項(xiàng)指標(biāo)：完成項(xiàng)目廠前區(qū)、生活區(qū)、二期項(xiàng)目建設(shè);安全生產(chǎn)零事故。
(二)存在問題：
1、一期項(xiàng)目建設(shè)我部門深深感受到因?yàn)橘Y金的緊張而造成了施工單位工作不配合、施工人員無法滿足工程要求、無法按期完工等情況。生活區(qū)、廠前區(qū)和二期煤焦油加氫項(xiàng)目建設(shè)公司是否能夠配備充裕的資金。
2、基建管理部要增加土建及安裝技術(shù)人員，負(fù)責(zé)日常項(xiàng)目建設(shè)、資料整編、安裝調(diào)試及協(xié)調(diào)工作。爭(zhēng)取在20××年工作中責(zé)任落實(shí)、安排明確，確保工程早日竣工。
3、公司在20××年項(xiàng)目建設(shè)工程中是否可招標(biāo)公正，確保優(yōu)質(zhì)施工單位進(jìn)駐我公司項(xiàng)目建設(shè)。施工單位的良莠既影響到我公司項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量，又影響到我公司項(xiàng)目是否能夠順利按期竣工并投入生產(chǎn)使用。
20××年已經(jīng)到了尾聲，回顧過去，我們付出了，也收獲了。20××年是一個(gè)新的開始，我們將會(huì)在礦業(yè)公司的帶領(lǐng)下堅(jiān)持不懈、努力奮進(jìn)為公司創(chuàng)出更多的效益!
教師年度工作總結(jié)集錦篇二十
20xx年是我們園林工作較為忙碌的一年。一年來，我們?cè)诰诸I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，全所同志團(tuán)結(jié)協(xié)作，緊緊圍繞縣城綠化的工作中心，根據(jù)局里工作計(jì)劃的部署和要求，結(jié)合市森林生態(tài)群帶建設(shè)城鎮(zhèn)園林綠化評(píng)估指標(biāo)的具體要求，有條不紊地開展工作?；仡櫩偨Y(jié)一年來的工作，全所同志工作是努力的，成績(jī)也是較為顯著的。
根據(jù)縣城的綠化狀況及綠化投入來看，我們將縣城的綠化工作重點(diǎn)放在綜合養(yǎng)護(hù)管理上，同時(shí)加強(qiáng)城區(qū)主要道路綠地、公園綠地的巡查和監(jiān)管，使得綠地養(yǎng)護(hù)質(zhì)量獲得較大提高。通過加強(qiáng)監(jiān)管力度和明確工作重點(diǎn)等一系列手段之后，我們能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)養(yǎng)護(hù)工作中存在的問題，再對(duì)存在的問題進(jìn)行整改，使縣城綠化養(yǎng)護(hù)質(zhì)量保持在一個(gè)較好的標(biāo)準(zhǔn)上。
實(shí)行個(gè)人責(zé)任承包制后，為適應(yīng)縣城綠化養(yǎng)護(hù)工作的形勢(shì)要求，一年來，我們根據(jù)人員管理工作中發(fā)生的一些問題有針對(duì)性的制定和修訂了一系列內(nèi)部管理制度，并嚴(yán)格要求單位人員貫徹執(zhí)行，做好自身的本職工作，減少日常養(yǎng)護(hù)問題的出現(xiàn)，從而引導(dǎo)縣城的綠化養(yǎng)護(hù)工作朝規(guī)范、有序的方向發(fā)展。
制定全年的工作計(jì)劃，其中的養(yǎng)護(hù)工作安排如下：
一到四月份，在樹木還處在休眠狀態(tài)的時(shí)候，對(duì)其開展整形修剪作業(yè)，既對(duì)大小喬木上的枯枝、傷殘枝、病蟲枝及妨礙架空線和建筑物的枝杈進(jìn)行修剪；對(duì)道路花帶則進(jìn)行保持造型的修剪。除進(jìn)行整形修剪工作外，還需進(jìn)行病蟲害、菟絲子的防治及綠化帶內(nèi)雜草的清除工作。苗圃抓好生產(chǎn)工作。
五到八月份，在樹木萌芽開始進(jìn)入生長(zhǎng)旺盛期時(shí)，進(jìn)行施肥、除草等工作，以及病蟲害、菟絲子的防治。此時(shí)也適合進(jìn)行花帶補(bǔ)植苗木，移植樹木等活動(dòng)。道路上的行道樹對(duì)與電線有矛盾的樹枝一律修剪，并對(duì)樹樁逐個(gè)檢查，發(fā)現(xiàn)松垮、不穩(wěn)立即扶正綁緊。事先做好勞力組織、物資材料、工具設(shè)備等方面的準(zhǔn)備，并隨時(shí)派人檢查，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情及時(shí)處理。
九到十二月份，花帶造型修剪、除草，清理死樹、追肥，遇天氣干燥則進(jìn)行澆水保濕，病蟲害防治及菟絲子的清除工作。
全體人員按照整體的工作計(jì)劃貫徹執(zhí)行，如遇特殊任務(wù)要求，則靈活調(diào)整工作方案，既保持了任務(wù)的圓滿完成，也能夠保證日常工作正常有序的開展，再通過平時(shí)的監(jiān)管及巡查等，也能及時(shí)處理出現(xiàn)的問題。
取得的成績(jī)：一年來的工作我們也取得了小小的成績(jī)，主要有：保持了主要道路的行道樹、花帶的整體造型；減少了病蟲害的發(fā)生；控制菟絲子的蔓延；完成了一些單位的庭院綠化指導(dǎo)，并取得了較好的效果；加強(qiáng)了對(duì)縣府、縣委大院綠地的養(yǎng)護(hù)工作，也取得比較好的效果；配合市“路、城、點(diǎn)”森林生態(tài)群帶建設(shè)綠化驗(yàn)收工作的開展，并圓滿完成驗(yàn)收任務(wù)，核查團(tuán)對(duì)我縣的綠化工作作出肯定，達(dá)到綠化評(píng)分良好標(biāo)準(zhǔn)。
存在的問題：綜合養(yǎng)護(hù)管理還存在一定的問題，體現(xiàn)在管護(hù)不夠及時(shí)，而影響到園林植物的正常生長(zhǎng)和景觀效果。日后通過加強(qiáng)監(jiān)管及巡查的力度，發(fā)現(xiàn)問題就及時(shí)督促相關(guān)責(zé)任人員對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行整改；綠化帶內(nèi)還存在有缺株、死株等現(xiàn)象。日后通過加強(qiáng)苗圃的生產(chǎn)及希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能夠加大綠化建設(shè)的投入，以便我們能夠?qū)Υ藛栴}進(jìn)行整改，單一靠我們苗圃現(xiàn)有的生產(chǎn)能力還不能夠滿足縣城大面積的綠化改造；菟絲子害問題在一定范圍內(nèi)仍有發(fā)生，影響到了園林植物的正常生長(zhǎng)及景觀效果。由于菟絲子害沒有任何有效的防治方法，只能靠人工摘除等方法進(jìn)行治理，且存在有人為的破壞因素，所以加大了我們防治、監(jiān)管工作的難度。除通過日后加強(qiáng)監(jiān)管工作外，還需要加強(qiáng)菟絲子的防治工作，防止菟絲子的擴(kuò)大蔓延。
綜上，我們園林綠化管理部門在20xx年一年的工作中，進(jìn)一步加強(qiáng)了縣城綠化養(yǎng)護(hù)管理工作，取得較好成效，但也存在不少的問題。希望今后能夠一如既往，用“全國綠化模范城市”的要求和標(biāo)準(zhǔn)來做好日常工作，降低問題發(fā)生率，提高問題整改率和整改完成率，確保城區(qū)綠地整潔美觀，城市環(huán)境清新優(yōu)美。
教師年度工作總結(jié)集錦篇二十一
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又要跨過一年的坎?；仡欉@一年，雖然沒有很好的成績(jī)，但也經(jīng)歷了一次不平凡的考驗(yàn)和磨煉。今年xx年底來到公司，雖然在公司工作時(shí)間不長(zhǎng)，但也有一些收獲。臨近年底，我覺得有必要對(duì)自己的工作做一個(gè)總結(jié)，目的是吸取教訓(xùn)，提高自己，這樣才能把工作落到實(shí)處。
x年底來我們公司工作，之前從事工裝工作，因?yàn)閷?duì)家裝的熱愛讓我選擇了xxx。我來xxx工作之前，沒有家裝經(jīng)驗(yàn)，只是因?yàn)閷?duì)家裝的熱愛，所以缺乏家裝設(shè)計(jì)施工經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了快速融入這個(gè)行業(yè)，到了我們公司后，我從零開始，學(xué)習(xí)溝通技巧，去工地看施工。在遇到溝通問題時(shí)，我經(jīng)常會(huì)問我的主管和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事。在同事的幫助下，我取得了不錯(cuò)的成績(jī)，受益匪淺。在過去的幾個(gè)月里，雖然我的表現(xiàn)并不出色，但我學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)相處，相互配合，學(xué)會(huì)了如何開展業(yè)務(wù)，并據(jù)此進(jìn)行實(shí)踐。
通過不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收集同行業(yè)信息，積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，我現(xiàn)在對(duì)家裝市場(chǎng)有了初步的了解。雖然我的成績(jī)遠(yuǎn)不如其他同事突出，但我有信心也有決心做好?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以逐漸清晰流暢的處理客戶提到的問題，準(zhǔn)確把握客戶信息，與客戶良好溝通，因此獲得了部分客戶的信任，為以后成為一名設(shè)計(jì)師打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
雖然在過去的xx個(gè)月中有所進(jìn)步，但仍有一些不足之處需要改進(jìn)。對(duì)家裝市場(chǎng)了解不夠，對(duì)公司產(chǎn)品的技術(shù)問題把握較弱，無法向客戶解釋清楚工藝要求。在生意上，電話營銷的技巧不到位。鑒于市場(chǎng)上的工藝和做法，xxx對(duì)公司的工藝和產(chǎn)品的了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這些還需要學(xué)習(xí)。
綜上所述，我在公司工作期間，接觸了很多東西，產(chǎn)生了很多新的問題，學(xué)到了很多新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，使我在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了一個(gè)新的提高和進(jìn)一步的提高。在日常工作中，我總是要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)。
期待新的工作年，希望能再接再厲。同時(shí)，我也需要加強(qiáng)自己的設(shè)計(jì)水平，在以后的工作中與同事交流探討，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)知識(shí)和技能，積極吸收新的思想和設(shè)計(jì)理念，不斷提升自己。當(dāng)然，我的工作也有不足之處。我會(huì)努力盡快改正過去的不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取精華，分析失敗的原因和工作中的不足，為明年的工作做準(zhǔn)備！
新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)！我會(huì)不斷總結(jié)反思，不斷鞭策自己，充實(shí)自己的精力，提高自己的設(shè)計(jì)水平和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與您共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)！
轉(zhuǎn)眼間，一年又悄然離去?；仡欉^去，展望未來，20xx年即將到來。以下是我明年的工作計(jì)劃:
目的:加強(qiáng)家裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)和研究，了解本行業(yè)的市場(chǎng)信息，順利實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)部到設(shè)計(jì)部的過渡。
成為一名設(shè)計(jì)師一直是我的夢(mèng)想，成為一名精英設(shè)計(jì)師是我未來的目標(biāo)。作為一名實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師，能否成為一名合格的家裝設(shè)計(jì)師，取決于扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的業(yè)務(wù)水平。專業(yè)知識(shí)主要靠平時(shí)積累，包括施工工藝、材料等。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)才能讓你對(duì)設(shè)計(jì)師更加得心應(yīng)手。
良好的業(yè)務(wù)水平也是一個(gè)合格設(shè)計(jì)師必備的基本功。一個(gè)好的設(shè)計(jì)師不僅要有好的設(shè)計(jì)能力，還要有優(yōu)秀的溝通能力。所以在成為設(shè)計(jì)師之前，他需要在市場(chǎng)部好好鍛煉一下。
20xx的號(hào)角已經(jīng)吹響。對(duì)于我們營銷部門的人來說，要知道營銷人員的任務(wù)永遠(yuǎn)是“只有逗號(hào)，沒有句號(hào)”。如何獲得越來越多的有效客戶，如何在市場(chǎng)飽和的情況下贏得更多的準(zhǔn)客戶，這些問題都是對(duì)我們每個(gè)銷售人員的考驗(yàn)。面對(duì)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，希望大家都能自信地對(duì)同行說“我們?cè)诼飞稀薄?BR>