心得體會是我們對一段時期內(nèi)所經(jīng)歷的種種，尤其是對于自身成長和發(fā)展的反思總結(jié)。最后，在寫作過程中，要不斷追求進步和完善，通過修改和潤色使得心得體會更加精煉和具有說服力。以下是小編為大家收集的一些心得體會范文，希望能夠給大家提供一些參考和啟發(fā)。這些范文涵蓋了各個領域的心得體會，包括學習、工作、人際關系等等。通過閱讀這些范文，不僅可以增加見識和知識儲備，還能夠?qū)W習到一些寫作技巧和經(jīng)驗。希望大家能夠從中獲益，寫出自己獨特而精彩的心得體會。
中職頂崗實習心得體會篇一
頂崗實習是中職生接觸社會的重要途徑，也是為將來的學習和工作打下基礎的重要經(jīng)歷。在頂崗實習前，我認為必須對此進行深入思考和準備。在這篇文章中，我將分享一些我的心得體會，希望能夠給即將進行頂崗實習的中職生提供一些有益的建議。
第二段：提前學習。
在頂崗實習之前，我建議中職生提前學習自己即將實習的企業(yè)或單位的基本情況，包括公司文化、經(jīng)營范圍、核心價值觀等，以及自己將要承擔的職責和任務。這不僅可以讓我們提前適應實習環(huán)境，更可以增加實習的效果和自己的收獲。
第三段：認真對待工作。
頂崗實習是一段特殊的工作經(jīng)歷，我們需要認真對待自己所承擔的任務。在工作過程中，應該學會靜下心來，做好每一個工作的細節(jié)，不留遺憾。同時，我們還需要認真傾聽領導的指導和建議，體會團隊合作的重要性，學會尊重和包容同事。
第四段：發(fā)掘自身潛力。
頂崗實習是一個不斷發(fā)掘自身潛力的過程。通過實際工作，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點，有機會學習新知識和新技能，拓展自己的視野，提高自身素質(zhì)和能力。我們應該認真總結(jié)自己的經(jīng)驗和教訓，反思自身不足，通過實踐不斷積累工作經(jīng)驗和自身成長的能力。
第五段：感謝實習的機會。
最后，我要感謝頂崗實習的機會。這次實習體驗讓我更加深刻地認識到職場的現(xiàn)實和挑戰(zhàn)，對我的未來發(fā)展有著深遠的影響。同時，我也感謝那些在這個過程中給予我的良好指導和支持的領導和同事，讓我更好的成長和學習，走更遠的路。
總之，頂崗實習是一次很好的接觸社會的機會，可以讓中職生更好的融入社會，學習工作的常識和技能。通過前期的準備、認真對待工作、發(fā)掘自身潛力和感恩實習機會的經(jīng)歷，我們可以更好的適應職場的工作和生活。希望我們在未來的學習和工作中繼續(xù)勇攀高峰，成就未來的自己。
中職頂崗實習心得體會篇二
三年的中專生活一轉(zhuǎn)眼就過了，真是懷念學校的生活。我剛進中專的時候，一點也不習慣。人，又不熟悉多個;地方，又陌生。那個時候，真是很想回家啊!不過，我人緣還算不錯吧!不到一個星期就熟悉了一大堆朋友，有說有笑的，從次這三年也不會寂寞了，有這么多的朋友、同學，我也很快地就開始習慣學校的生活了。
在三年的專業(yè)學習上，我從對會計的陌生到熟悉，在面對的過程中，碰到了很多很多的題目，說難又不是很難，說輕易卻又不是很輕易。到中專二年級第二個學期就開始用賬簿做賬，開始就還可以應付得來，后來越學越多，越學越復雜，就開始有點難度了!我也開始有點討厭會計，不喜歡做賬，很煩很煩!這個時候真的很想出去工作啊。由于工作，每個月都有工資，至少可以不用媽媽的錢，媽媽也不用那么辛勞了。可是我還沒讀完書，出往又能做些什么呢?況且那個時候我還沒有18歲呢?只有繼續(xù)完成我的課程了!不過我還真幸運啊!我從小到大碰到的老師都是這么好的，而中專也不例外，也碰到很多好的老師，他們各都有各的優(yōu)點。實在我運氣也挺好的，這么多個財電班不進，就是分到財電x班，而且我們班的運氣也挺好的，例如比賽，我們一點信心也沒有，卻最后又是我們班贏，不是一次、兩次的事，而是有很多次了?？墒侨穗H關系就差了一點，班里的關系都不是很好。
現(xiàn)在臨畢業(yè)前，我們有了實習的機會，終于可以走進社會了。找工作，我見到、聽到有些工作是不錯的，可是自己又不夠資格。我媽媽有一個朋友開了很多展，他叫我往他那里做會計、銷售手機或銷售電器，讓我挑。他說：你讀會計出來最好就是在我這里學做會計了，你就在我這里跟那個會計學學怎樣做賬先。我就想，我現(xiàn)在還沒有會計證，考不考得到還是一個題目，何況我有不知道可不可以做得來，不敢往做，假如做不來，又不好意思說走人。做銷售的呢?自己又不想做，最后什么都沒做成。回到學校等考完財經(jīng)法規(guī)才往找工作了。考完試之后，跟幾個同學一起去找工作了，走著一條街，轉(zhuǎn)眼間又一條街了，走了很多路，但始終沒有找到工，過著一天，過著兩天，過了一個星期還是找不到合適的工作，那時候我們都失散了，就沒有去找工作，過了幾天，又約了朋友們一起往招聘會，唉!原來招聘會要買票才可以進往的，還要10塊一張票呢!對我們來說實在是貴了一點，可是也沒辦法啊!小財不出，大財不進。一進往，很有必要跌序地走完一間再一間公司，但總是覺得這些工分歧適我們，看到我想做的工，但自己又不夠資格，找了兩個星期，我還是找不到工，我對自己說：要求不要這么高了，剛出來工作是這樣了，我想不論是服務員還是銷售員都好了，只要有人請我，我就考慮一下了，先做著，再慢慢找了?？墒俏彝业臅r候，根本就沒心往找這些工，街上有很多店展都招人，可是我只是看看而已。原來出來找工作是這么難的，真的很累，很不愿出來工作，很想回學校讀書啊。
對于前幾學期的我對社會的所謂認識來說，可謂大巫見小巫，但我很快適應整個新環(huán)境，唯一沒有變的學習態(tài)度讓我在這新環(huán)境里占盡了優(yōu)勢，老師們對我的忠告也為我融入社會，定了一個良好的前提，這是我不得不感謝的!品質(zhì)決定成敗，已經(jīng)成為一種”本能”，讓我在人際交流中形成了一種別具一格的形象，也得到長輩領導乃至同事的擁戴，深知儒家思想帶給我的不單單是學習，而且還是一種思想的領悟，也為我的人生做了一個明智的導向——責任心。
書到用時方恨少，在實習期間，我接觸了不少新事物，對于新知識我不得不感慨社會產(chǎn)物的日新月異，但讓我感到遺憾的是，一些固有的基礎知識我也沒能把握住，這些原本是課本知識，而且是簡單工作原理，而我卻早已忘記;我在不斷檢討自己，學習還是工作，俗語”熟能生巧”固然有它的道理，但在人生來看，受教育的機會每個人都只有一次，錯過了大腦的活躍時期，就再也不能回到從前。
深思熟慮后決定，還是繼續(xù)就學吧!書本是死的，運用是靈活的，但運動不堅持就會失去效能，而書本學習領悟了便能成為大腦的一份子，有這份心去工作，就要有這份基礎去打底，我相信，我所選擇的是正確的，對于未來的我作下一個無怨的導向，以后的我依然以學習為重要的人生導標，身為一名技工，希望帶給人們的是最好的服務，人有輕于鴻毛，重于泰山，我寧愿選擇后者，我曾經(jīng)是那么的庸碌，那么的無為。那么的浪費光陰。當我意識到的時候，已經(jīng)是中專，但中專是我的人生轉(zhuǎn)折點，它帶給我的是”多元化”的學習，用這樣的學習來增加我的核心價值，用這樣的態(tài)度來成就我的新人生!
經(jīng)過一段時期的實習工作以后，我成長了不少也成熟了不少。在這段時期里，我不僅掌握了我工作上的基本技巧，還學會了與人的相處之道。所以我很感謝我在實習期的所遇到的一切人事和物，也感謝在實習期里努力奮斗的自己。
其實，剛出來找實習工作的時候，我還曾為自己是一名中專生而感到自卑過。面對人海茫茫的招聘會，面對一個又一個比自己優(yōu)秀的同學。看著他們在招聘會上，一個比一個出色的表現(xiàn)?？粗麄円粡垙垞碛谐邔W歷和超多社會經(jīng)驗的簡歷。我就感到自行慚愧。果然學歷確實是一張步入更好平臺的通行證。但是我感到不甘心，我雖然是中專出身，但這并不代表我就比那些學生們差。雖然我的學歷沒有他們高，但是我有一顆永遠學習下去的心。雖然我的資質(zhì)沒有他們那么好，但是，我有一顆永不服輸?shù)男摹ｋm然我的社會經(jīng)驗沒有他們多，但是我愿意在接下來的生活和工作中的努力積攢經(jīng)驗，努力做好自己的事情。所以憑著我的一腔熱血和一顆積極爭取的心，我獲得了一個還不錯的實習崗位。一家外貿(mào)公司的業(yè)務員。這也正是我一直想要踏入的行業(yè)和崗位。雖然在來到公司進行實習工作以后，我看到了自己與那些更加優(yōu)秀的實習生之間的差距，但是為了縮短這個差距，為了更好的證明自己并不比那些本科生們差，同時也為了做好我自己本職工作的事情。我基本上要比其它實習生多付出一倍的努力。
因為在外貿(mào)公司，我們會接觸到很多的外國客戶。所以這段時期里我一直在練習自己的英語口語能力。為了和那些外國友人們進行無障礙的溝通和交流，我每天下班之后回到家里的第一件事情就是學習英語。同時作為一名業(yè)務員，也要求我們必須要掌握好基本的社交能力。為了鍛煉自己的社交能力，我每天在各大網(wǎng)站上學習，在各個活動場合里，積極的和別人進行交流。
通過這段實習期的經(jīng)驗積累和鍛煉，我在各方面的能力都提升了不少，也縮短了很多我與其他優(yōu)秀實習生的差距。雖然還沒有達到自己的標準，但是在以后的工作里，我會再接再厲，努力達到自己的要求，也努力達到公司領導對我的標準。
20__年__月__日到__年__月__日，我在__有限公司__辦事處進行了銷售實習工作。時間雖短，但是也讓我明白了許多的做人處事的道理和我自身的不足使我更加的努力學習，為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷售工作打下了更為牢固的基礎。實習是每一個畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解了社會，在實踐中鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的學生，能否在實習過程中掌握好實習內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。
我實習所在的__有限公司__辦事處地址在__。是一家以銷售木制品家具為主的民營企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大，三個銷售點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。
__有限公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為營銷方針。“團結(jié)、拼搏、向上”為企業(yè)精神。公司一直堅持“以顧客為本”的企業(yè)經(jīng)營理念，為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質(zhì)的培訓，以“加強企業(yè)自身管理，提高企業(yè)自主品牌”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。
我所在的__有限公司__辦事處銷售部__，本店主要銷售的產(chǎn)品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年營業(yè)額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業(yè)務分布在本福州及周邊地區(qū)，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人，店長一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業(yè)務內(nèi)容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。
二、工作崗位分析。
“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。
三、工作崗位的素質(zhì)和能力要求敏銳的市場洞察力。
作為一個銷售人員你必須了解市場，不但要了解一個地域的經(jīng)濟、文化、消費習慣，還要時刻關注競爭對手的動態(tài)。
2、準確的事物判斷力。
判斷是認定優(yōu)勢與劣勢因素的過程，準確的判斷能力是基于知識、經(jīng)驗、信息和思維方式。
3、深度的潛力挖掘力。
潛力挖掘是從市場入手，通過市場的綜合信息整理、分析、判斷，對目標群體的消費心里、消費習慣的把握，才能真正找到消費者的需求。
四、銷售崗位培訓情況。
1、課堂培訓法。
一般由豐富銷售經(jīng)驗的銷售人員采取講授的`形式將知識傳授給受訓人員。
2、模擬訓練法。
這是一種由受訓人員親自參與并具有一定實戰(zhàn)感的培訓方法，角色扮演法是一種由受訓人扮演銷售人員，由有經(jīng)驗的銷售人員扮演顧客，受訓人向“顧客”進行推銷的模擬培訓法。公司的管理制度嚴格、考核制度合理、獎懲制度分明。公司還積極培訓業(yè)務骨干來帶動大家的業(yè)務能力與積極性。
五、工作崗位的適應性分析。
1、認識到角色的轉(zhuǎn)變。
首先，明確自己的工作職責，快速地了解公司企業(yè)文化，組織架構(gòu)管理制度等，從而能夠較快的融入到環(huán)境當中。其次，多學，多問，多思考，在實際的業(yè)務工作中領會工作的內(nèi)容。最后，要不斷激勵自己，提高自己，保持積極樂觀的心態(tài)，以盡快融入到公司的大家庭中。
2、處理好同事之間的人際關系。
首先，尊重前輩，虛心向老員工學習業(yè)務知識，工作中遇到難題及時請教。其次，工作要積極，樂于助人。相信每個人都會喜歡做事積極、善于幫助同事的員工，同時這也是讓同事慢慢接受自己、認可自己的機會。再次，要借鑒同事的經(jīng)驗，創(chuàng)造性地吸收并轉(zhuǎn)化為自己的知識，以熟練掌握工作方法，快速進入角色。
3、全面認識自我，揚長避短，不斷完善自己。
每個人都有自己的優(yōu)缺點。在與團隊成員相處過程中，難免會暴漏自己的缺點，此時需要自省，察言觀色，從對方的處事方式、與人相處中加以學習，此外也可以多讀有關人際交往方面的書籍，來提高和完善自己。而對于自己的優(yōu)點要充分的發(fā)揮，讓同事了解你、認可你，從而喜歡你。
六、實習的成果。
我的銷售業(yè)務成果雖然一般但是我都能獨立、按時完成公司的銷售任務。我自從實習開始以來口語交流能力逐漸流暢，業(yè)務能力不斷提升，處事待客能力也慢慢提高。自己的自信也漸漸地找回來了，情緒控制能力也逐漸地增強了。現(xiàn)在我對工作崗位的認識程度也比在學校的時候清晰了很多。頂崗實習中的成果也不斷地豐碩起來，與店長、師傅、業(yè)務骨干們相比還有差距但是，我相信在我今后的工作當中只要我努力學習銷售知識、工作墾干就能逐步的追上。
七、崗位前途分析。
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說銷售是一份很好的工作崗位我愿意為我現(xiàn)在的崗位奉獻出我的青春!希望我今后能在交流溝通方面多多長進。
我是三年以來學校里學習到的知識，給我卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實告訴我，學校里學習到的知識還是遠遠不夠的。即將踏上社會的我還有太多太多需要學習的東西。每個人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。
此次實習讓我直接面對社會讓我看清楚了自己的優(yōu)缺點即及時改正缺點又增加了我的社會工作經(jīng)驗，對將來我要正式融入社會打下了一個好的基礎。總的來說：我的實習生活還是很成功的，在這段時間里我知道了自己的工作能力，知道自己還需要在哪些方面做補充，知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力與學歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經(jīng)濟時代立足的，而知識主要來源于校園，有了知識卻不能轉(zhuǎn)化為自身的能力也是沒有用的知識。我體驗到了你如何待人，別人也會同樣待你。在實習的時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸了社會了解了不少為人處事的方法，很快我會踏上人生新的征程繼續(xù)前進!
中職頂崗實習心得體會篇三
記得入學時，班主任告訴我們，大學生找工作時，雇主都會要求有“相關工作經(jīng)驗”，可是找工作卻沒有經(jīng)驗，經(jīng)常會陷入這樣的困境。為了充實自己的實踐經(jīng)驗，提高自己的職業(yè)能力，學校組織了為期兩個月的頂崗實習。這兩個月的實習生活讓我深刻地認識到了職場的艱辛，也更加明確了自己未來的職業(yè)方向。
二、理論知識的實踐運用。
實習前，我和同班同學們一起在教室里學習課本上的知識，學習了很多職業(yè)技能。但是，真正到了實際工作中，才發(fā)現(xiàn)實踐與理論并不是那么一致。比如，同學們學習了很多個人關系的處理方法，但在實際工作中，才發(fā)現(xiàn)這些方法的運用需要根據(jù)具體的情況和實際經(jīng)驗進行靈活處理。所以，在實踐中不斷提升自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗，在工作中學到知識，改正不足，變得更加完善。
三、職業(yè)素養(yǎng)的提升。
在實習過程中，我們不僅學習到了專業(yè)技術，更加重要的是學習到了職業(yè)素養(yǎng)的提升。例如：認真對待工作、做到有條不紊、充分溝通協(xié)作、互相學習和提高、積極面對工作中遇到的困難，這些都是有效的提升職業(yè)素養(yǎng)的重要手段。在實踐中，我們不斷地去摸索，最后摸索到一個正確的方式，就是根據(jù)自己的個性在快速擴充知識技能的同時，尋找適合自己的工作方式，提高自己的實際工作能力。
四、團隊合作的重要性。
在實習時期，團隊合作是非常重要的。無論是在技術上還是在處理問題上，團隊成員之間的合作會起到非常重要的作用。因此，我們必須在實踐中不斷地完善自己，從而更加有效地與團隊成員之間進行協(xié)作。在實踐中，我們要切實地把自己與團隊聯(lián)系在一起，在工作中發(fā)揚團隊精神，共同分擔工作壓力，如此一來，我們的團隊將會更加緊密，也將會更加有效地為職場打下堅實的基礎。
五、成果與感悟。
兩個月的實踐使我收獲了很多，除了全面提升了實際工作能力之外，還有許多收獲。其中一個重要的收獲是感受到了工作的難度和復雜性。以前只是聽別人坐辦公室是多么舒服，沒有一行淚的刻骨銘心的辛酸，卻沒有想到工作的背后有那么多的艱辛和高壓。通過這次實踐，我不僅了解到什么是有形的鳥，而且也增加了對職業(yè)的認識和理解，為自己的未來職業(yè)道路指明明確的方向。
六、結(jié)尾。
頂崗實習之旅結(jié)束了，但是收獲與體驗，卻會引導我找到新的方向和進一步提升自己的動力。在今后的職場發(fā)展中，我將更加認真地對待工作、更好地發(fā)揮團隊合作的重要性、更加努力提升職業(yè)素養(yǎng)，不斷踐行實踐與理論相結(jié)合的理念，為未來工作打下堅實的基礎。
中職頂崗實習心得體會篇四
中職教育在我國已有多年歷史，其培養(yǎng)出的職業(yè)技能型畢業(yè)生在市場上受到了廣泛認可。然而，實習是中職教育的重要組成部分，也是為了培養(yǎng)學生的實踐能力。在實習過程中，我們中職生感受到了無限大自己的不足，同時也結(jié)合自己的經(jīng)歷，收獲許多。
二、實習中的挑戰(zhàn)。
在實習過程中，我們時常會遇見各種各樣的挑戰(zhàn)。比如說，我們必須要面對工作上的困難和壓力，不斷學習新的技術和知識；同時還需要和其他同事相處融洽，在允許的范圍內(nèi)接受領導的指導和糾正。
實習甚至還考驗了我們的責任心。畢竟，在實習期間，我們不再是僅僅學習知識的學生了，而是實習生，必須對自己的工作負責，不得有任何松懈。
三、實習中的學習。
實習中，我們?yōu)榱吮３肿约旱墓ぷ餍?，不斷增加自己的技能。通過不斷的學習，我們才能夠在公司內(nèi)部發(fā)掘自己的潛力。由此可見，實習期間，我們學到的知識也不斷在增加。尤其是與專業(yè)有關的知識，這些知識都是通過自己的實踐和經(jīng)驗積累得來的，這對我們今后的職業(yè)生涯非常有幫助。
四、實習中的啟示。
實習也給年輕的我們帶來了許多啟示。從開始的迷茫之中逐漸理清方向，逐漸明確每個人的目標，Re認知和心理上形成對工作的認知。這種重要的啟示建立在實踐的經(jīng)驗基礎之上，為我們應對未來的生活和工作提供了必要的支撐。
五、總結(jié)。
總之，中職生頂崗實習期間，我們面對了許多困難和挑戰(zhàn)，也取得了許多收獲。我們學到了有用的知識，積累了豐富的經(jīng)驗，獲得了自信和成熟。在不斷的學習和實踐中，我們成長為一個能夠適應市場的職場人，這是我們共同的心得體會。
中職頂崗實習心得體會篇五
實習頂崗是學生走向職場的重要一步，也是我人生中的一次重要經(jīng)歷。從開始的緊張不安到漸漸適應崗位，我的成長歷程也隨之展現(xiàn)。在此，我愿意分享一下我在實習頂崗中收獲的體會和心得，并希望對即將步入實習的同學們有所啟示。
第二段：適應期。
剛到實習單位的前幾天，我感到非常緊張，雖然之前有一定的實習經(jīng)驗，但在新的環(huán)境中，總是感覺不知所措。所以，我細心觀察了別人的工作流程，學習他們的方法和技巧，慢慢地磨練自己的能力，并適應了這樣的工作狀態(tài)。在別人的幫助下，我進入了一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)。
第三段：工作規(guī)劃。
進入工作狀態(tài)之后，我總結(jié)了自己的時間規(guī)劃。把不同任務分類，分清輕重緩急，定下工作計劃，不斷學習并提高自己的工作效率。我發(fā)現(xiàn)時間規(guī)劃也可以讓自己在休息時兼顧成長，比如預留時間學習專業(yè)知識，或者主動幫助同事完成任務。這樣不僅能增進自己的實踐經(jīng)驗，也可以為日后的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。
第四段：溝通協(xié)作。
在實習頂崗期間，如何與同事同事溝通是非常關鍵的。與同事的關系融洽程度會影響自己的工作效率和團隊合作氛圍。因此，在實習期間，我學習到了如何建立良好的溝通關系，積極與同事交流，學會傾聽，并融入團隊中。同時，在工作中，及時反饋同事反映的問題，積極提供建設性意見，推動團隊的工作進程。
第五段：總結(jié)。
實習頂崗雖然時間有限，但可以是一個非常好的成長平臺，因為我們可以在這個平臺上學習到許多職場中必須具備的能力。在實習期間，我學會了保持勤奮和耐心，克服各種困難和挫折，并使自己成為一個更加合格而專業(yè)的實習生。所以，我認為，實習頂崗的經(jīng)歷不僅能讓我們學到專業(yè)知識，更能給我們?nèi)松鷰砗艽蟮膯⑹?，幫助我們更好的融入社會，實現(xiàn)自己的人生價值。
總而言之，通過實習頂崗，我收獲頗豐，不僅使自己變得更加成熟和穩(wěn)定，也讓我更加了解并適應了職場生活。我相信，只要努力拼搏，把握好每一個機會，我們一定能獲得更多的成長，創(chuàng)造更多的價值，走向自己所期望的未來。
中職頂崗實習心得體會篇六
時間過得總是那么的快，轉(zhuǎn)眼之間畢業(yè)實習就這樣匆匆結(jié)束了。
我學的專業(yè)是財務，為了加強自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強的財務工作的操作能力，這段期間我在xx一家公司進行了專業(yè)實習。實習期間要努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的工作等。在實習的這段時間也是我大學里生活很充實的日子，每天擠公交車到xx開發(fā)區(qū)西口，然后還要走一段路程才可以到單位，工作吃飯休息工作下班，生活很有規(guī)律。它檢驗了我在三年來的理論知識，同時也讓我接觸了社會的各種情況，學會了怎么分析社會的很多情況，讓我更快的融入社會，適應社會起了很大的觸進作用。
我所在的公司叫xx有限公司，它是一家自然人投資或控股的有限責任公司，其經(jīng)營范圍是家具及木器制品的設計、生產(chǎn)及銷售；家具設計及室內(nèi)裝橫；軟件開發(fā)及應用；數(shù)碼產(chǎn)品、五金交電、家電、針紡織品、化工產(chǎn)品（不含危險品）、煤制品、生鐵、鋼材的批發(fā)零售；酒店管理咨詢服務；機械設備的銷售及租賃。財務室設有一個財務部長，一個出納，兩個財務員，而教導我的是老財務李財務。
剛到財務部x財務就叫我先看他們以往所制的財務憑證?？傄詾閼{著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了財務循環(huán)的基石——財務分錄，以至于后來李財務讓我嘗試制單的良苦用心。于是實習時只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的財務業(yè)務認真讀透。畢竟財務分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。
制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟財務制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。
從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。李財務很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了基本認識以后學習起來就會更得心應手了。
此外還認真學習了《公司法》、《稅法》《財務法》，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了本單位財務工作的全過程，認真學習了各類學校經(jīng)濟業(yè)務的財務處理，并掌握了三門財務軟件的使用實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習財務理論，學習財務法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關知識，掌握了一些基本的財務技能。
從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。更讓我感到感動的是，領導讓公司的前輩教會我處理公司的綜合事物。例如營業(yè)執(zhí)照的辦理。稅務登記的有關事項。一般納稅人的申請。以及如何進行企業(yè)合法節(jié)稅的運用等等。在這個學習和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)財務是一門實務與理論結(jié)合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，內(nèi)部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的財務政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何財務處理等等。帶著這些問題，我在這幾個月里用眼睛看，不懂的請教領導同事，讓我對這些問題有了一定的解答，達到了這次實習的目的。除了與我專業(yè)相關的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務的過程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內(nèi)部控制情況，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國家政策規(guī)定方面也不容樂觀。然而在現(xiàn)實的小規(guī)模私營企業(yè)這種情況可能普遍存在。
作為一名財務實務人員，通過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務能力，應變能力，心理素質(zhì)，適應能力等等。
這次實習讓我明白進取心是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。
在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
中職頂崗實習心得體會篇七
我認為中等職業(yè)教育的目標是：培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展、具有必要理論知識，較強實踐能力和良好的職業(yè)素質(zhì)的中等實用型技術人才。學生的畢業(yè)實習是教學過程中的重要內(nèi)容，是學生從理論走向?qū)嵺`，從學校走向社會、由學生轉(zhuǎn)變?yōu)榉杖藛T的重要實踐階段。加強實習教學的管理，是我們培養(yǎng)實用性人才的重要環(huán)節(jié)。我認為在當前就業(yè)難的情況下，要提高學生的就業(yè)競爭力，就必須加強學生的實習管理，提高學生的實習質(zhì)量，讓學生適應社會，真正掌握專業(yè)技能，成為合格的專業(yè)技術人才。
下面是我對一年以來的實習指導工作的一個總結(jié)，我認為要做好實習指導工作必須先做到“四個溝通”。
一、指導老師和學生的溝通。
當我接到實習指導老師這個任務的時候我就把舊的所謂的師道尊嚴拋在一邊，以一個過來人的身份和學生交流，和他們分享我的實習和工作的每一步是如何走過來的，遇到問題是怎么解決的。畢竟從中職學校走出來的實習生才十六七歲，他們的內(nèi)心是叛逆、是對社會的不認識、害怕和茫然。這個時候我能做的不是嚴厲的教育，我選擇和他們談心、拉家常，一來二去學生們愿意和我談了，愿意將我融入他們的集體中去。雖然我比學生大了很多但是卻可以跟學生走的很近。學生信任我，有什么事情也愿意和我分享了。
二、指導老師和企業(yè)的溝通。
對于學生來說企業(yè)是他們新的老師，但對于企業(yè)來說學生只是他們新增加的一批員工。這個時候?qū)嵙曋笇Ю蠋熅驮谥虚g起到了一個協(xié)調(diào)溝通的作用，我需要向企業(yè)反饋學生最新的心理動向，讓他們更了解如何使用未成年員工，更加了解實習生需要的關心和勞動強度是什么樣子的。這樣企業(yè)才能留住我們的實習生。同時作為實習指導老師也應該在必要的時候站出來為學生爭取應屬于他們的利益。
三、指導老師和家長的溝通。
每當學生遇到困難想逃避的時候他們最先想到的求救對象就是家長，學生會在家長面前把問題描述的更有利于自己，有時候不惜說謊。這個時候家長的第一反應就是心疼和站出來保護。實習指導老師要做的就是及時的把學生的心理動向和真實情況告知家長，讓他們更明白怎么做才能真正地為自己的孩子好。這樣家長也就和老師站在了同一戰(zhàn)線，比我們更有說服力的去勸導實習生。
四、指導老師和學校的溝通。
做為學校在學生的一年實習中起到的是一個管控的作用。
當學生遇到的問題，實習指導老師成功解決后需要匯報給學校，讓學校掌握學生動向，并且配合學校總結(jié)經(jīng)驗有利于下屆實習生的管理。當學生遇到問題，實習指導老師不能完全解決的時候，更需要匯報給學校，讓學校可以更好的站出來和企業(yè)溝通維護實習生的權(quán)益。在整個過程中指導老師同時需要將最新的情況告知給學生原班主任，這樣班主任和指導老師才能真正做到雙劍合并，相互的配合支持工作。
以上四個溝通是我對這一年的實習指導工作的一個總結(jié)，謝謝。
按照有關規(guī)定，中專生在四年級時都要到基層單位對口實習，接受實踐鍛煉和檢驗，為下一步的職業(yè)分配對接打基礎。這件看似順理成章的事情，做起來卻并不容易。由于學生進入用人單位，不適應其環(huán)境，不斷出現(xiàn)學生在頂崗實習中不能堅持完成的情況。這不但給學校負責分配的教師增加了工作難度，也給班主任帶來不少的“麻煩”。根據(jù)問卷調(diào)查，90%以上的畢業(yè)班級，都有學生在實習期間中途返回的情況。那么，出現(xiàn)這種問題的原因究竟何在?筆者通過20__級畢業(yè)學生的工作崗位培訓，以點帶面，將中專畢業(yè)生在實習過程中所反映出的問題，進行總結(jié)反思。筆者發(fā)現(xiàn)，如何做好學生在頂崗實習前及實習鍛煉中的引導工作，是職業(yè)教育工作者必須思考的.問題。
1、中專生的定位不明確。
中專生在就業(yè)指導中應強調(diào)藍領接班的意識，學生應充分做好思想吃苦耐勞的準備。對于這一點，很多學生明顯認識不足，表現(xiàn)在去用人單位吃不了苦，干不下去就堅決要求回來。甚至家長也在中間以心疼孩子為由，找校方論理，使問題更加復雜化。而家長成為學生不能堅持工作下去的突破口，這對孩子的鍛煉與成長非常不利，也給分配科室的老師和班主任造成極大的工作障礙。
2、受大環(huán)境的影響，互相攀比。
中專生在頂崗實習中，相對而言，確實有崗位繁重與輕松之分。例如，分配到庫房管庫的、辦公室的、檢驗的學生，要求回校的很少;而分配到生產(chǎn)流水線的、鑄造車間加工來料、多用外地工的苦活、累活崗位，學生能堅持干下來的極少。一是學生在頂崗實習中收入水平相差不大，二是流水線工作熬人，不能休息和重體力的勞動透支，都會使學生吃不消。再加上勞動12小時、休息12小時，對于初到工作崗實習的學生來說，的確難以承受。所以，盡管生產(chǎn)周期有限，很多學生還是不愿吃苦鍛煉，在對待工作崗位的問題上斤斤計較，挑肥揀瘦。
3、崗位競爭帶給學生的壓力。
重要的崗位，競爭激烈且風險更大一些。對于職業(yè)人而言，這是基本常識。由于學生的認識不足，有一些平時表現(xiàn)尚好的學生被用人單位分配到重要的工作崗位上，由于心理承受能力有限，思想高度緊張，會在非常小心的情況下，將價值昂貴的產(chǎn)品損壞，以至于造成心理恐慌，不敢放手工作甚至想放棄工作。就曾有一位在中國電子11所的學生，在頂崗實習中，因受不了勞動風險壓力而向班主任提出辭職。后經(jīng)過班主任做思想工作，才安下心來繼續(xù)實習。
按照教學計劃安排，20__級旅游管理專業(yè)20__年9月至12月為頂崗實習時間。學校通過多種途徑，積極聯(lián)系，并認真考察篩選，最終確定上海海臣餐飲服務有限公司作為__級學生實習企業(yè)。
實習期間，大部分學生充分發(fā)揚了吃苦耐勞的精神，表現(xiàn)出了較高的業(yè)務素質(zhì)和敬業(yè)精神。有的同學在實習期即被提升為領班。同時，同學們在酒店內(nèi)部舉行的各種技能大賽中，表現(xiàn)突出。在實習過程中也涌現(xiàn)出一批拾金不昧的同學。在實習的過程中，學生還不忘理論學習，參加各種考試。還有同學在企業(yè)報紙上發(fā)表文章，發(fā)表文章達10余篇。同學們在實習期間不僅展現(xiàn)了自身風采，同時也為學校贏得了榮譽。長安海悅花園大酒店人力資源總經(jīng)理周文平說，三門峽的實習生素質(zhì)高，上手快，能夠吃苦耐勞，遵守紀律，是我們接收這么多院校的實習生中最好的一批;上海海臣餐飲服務有限公司人力資源部經(jīng)理說，這一批的實習生綜合素質(zhì)高，處理問題能力強，比我們原來接收的學生好多了。
但是，在實習的過程中，有個別學生不遵守實習單位的紀律，不遵守學校紀律，擅自離開實習單位，終止實習，給學校帶來不好的影響。在今后的各項工作中，我們應該進一步加強學生的思想教育，加強專業(yè)教育，使類似的事情不再發(fā)生。
通過本次實習，學生更加深刻地了解了酒店經(jīng)營管理過程，酒店的服務及文化，強化了管理理論與實踐的結(jié)合，而且樹立了服務精神、服務意識，學到許多書本上學不到的東西，認識到自身的優(yōu)勢及不足，進一步明確了今后的努力方向。
兩周以來的測量實習，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。
記得第一周認識實時，我們都很興奮，一周下來我們感覺都很輕松，休息了兩天，開始測量實，我跟著方老師找控制點，那時候每個人都還很興奮，以為接下來的一周應該也很輕松吧，其實不然。雖然有點幸苦，但我們每個人都學會了很多，很多只有平常“多多逛街”才能學到的東西。我喜歡思考，也喜歡總結(jié)，所以我總結(jié)出了以下幾點：
多多思考。實是什么，實是將理論知識內(nèi)化為自己知識的過程。實過程中只有多多思考，才能多多消化知識，還能延伸出很多以前不知道的。
團隊精神，同甘共苦。這是一個老生常談的詞，但在這種實踐中不得不提及，因為它無處不在，記得很清楚的是很多次我們在測量場地上吃午飯的;是我們都很早起床，然后在冷風颼颼中作業(yè)，每個人都在打顫;是我們都扛著儀器摸著黑回家。這一切的苦與樂，我們都一起承擔。同甘共苦，我們很快樂!
學會妥協(xié)。妥協(xié)是最高的藝術，在合作的過程中，不免會有一些沖突，這時就需要我們冷靜下來想想問題的解決方法，每個人都做一些退讓，那么事情就容易解決了。
做最“卑微”的工作，樹高傲的自尊。一個好的團隊，需要每個人都勤奮一點，不怕臟、不怕累，而不是推三落四。只有每個人都積極的做每件事，才能達到實的目的，使每個人都熟悉每一個環(huán)節(jié)。
實完畢了，這個實是我生命中最難忘的日子，一開始的時候很怕，現(xiàn)在想來，日子還是過去了，而且可以拿到優(yōu)秀實生，所以得到一個啟示：不論遇到什么困難，不要對自己失去信心。
實習的當中首先我調(diào)整好了自己的狀態(tài)，不把自己的當作一名學生，我認真的做好工作，雖然一開始都是簡單的工作，但是這也能夠讓我思考良久，慢慢的消化，在工作當中有很多東西就是需要時間消化，對我這么一名實習生來講更加是這樣，回顧這次實習經(jīng)歷，在工作當中我認真負責的落實好每一項工作，我是一名實習生，頂崗實習對我講意義非凡，過去很長一段時間我都感覺只有讓自己努力的去實現(xiàn)價值的，畢業(yè)實習就是一個非常好的例子，我希望自己接觸到更加深奧的事情，這些于我而言很有必要，努力不一定會收獲到讓自己滿意的東西，但是不努力一定就不會有收獲，現(xiàn)在我也是一直都在堅定的做好本職工作，不讓自己松散，懶惰，經(jīng)過了頂崗實習，我也變化了很多，特別是在工作當中我見識了很多，我的專業(yè)知識能力就是在不斷的在提高。
再有就是在這次頂崗實習的過程當中，讓我明白了很多道理，有很多東西不能讓自己這么沒有動力，雖然說在這個過程當中我所學習到的東西是有限的，但是我也是增長了不少知識，我一直都非常珍惜自己這段時間的工作經(jīng)歷，在這個過程當中我不能辜負了自己，除了實習之外，我還初步的了解了職場，了解了工作，雖然時間不長，但是這至少讓我學習了，讓我邁出了第一步，頂崗實習就是一個隨時會出現(xiàn)讓自己受益匪淺的事情，我非常在乎自己的能力，我也是非常在乎在這個過程當中是否能夠了解到更多的東西，實習結(jié)束了，我再次回顧的時候，我是充滿動力的，以后步入職場了我還是會讓自己更加努力，保持穩(wěn)重。
中職頂崗實習心得體會篇八
我認為中等職業(yè)教育的目標是：培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展、具有必要理論知識，較強實踐能力和良好的職業(yè)素質(zhì)的中等實用型技術人才。學生的畢業(yè)實習是教學過程中的重要內(nèi)容，是學生從理論走向?qū)嵺`，從學校走向社會、由學生轉(zhuǎn)變?yōu)榉杖藛T的重要實踐階段。加強實習教學的管理，是我們培養(yǎng)實用性人才的重要環(huán)節(jié)。我認為在當前就業(yè)難的情況下，要提高學生的就業(yè)競爭力，就必須加強學生的實習管理，提高學生的實習質(zhì)量，讓學生適應社會，真正掌握專業(yè)技能，成為合格的專業(yè)技術人才。
下面是我對一年以來的實習指導工作的一個總結(jié)，我認為要做好實習指導工作必須先做到“四個溝通”。
一、指導老師和學生的溝通。
當我接到實習指導老師這個任務的時候我就把舊的所謂的師道尊嚴拋在一邊，以一個過來人的身份和學生交流，和他們分享我的實習和工作的每一步是如何走過來的，遇到問題是怎么解決的。畢竟從中職學校走出來的實習生才十六七歲，他們的內(nèi)心是叛逆、是對社會的不認識、害怕和茫然。這個時候我能做的不是嚴厲的教育，我選擇和他們談心、拉家常，一來二去學生們愿意和我談了，愿意將我融入他們的集體中去。雖然我比學生大了很多但是卻可以跟學生走的很近。學生信任我，有什么事情也愿意和我分享了。
二、指導老師和企業(yè)的溝通。
對于學生來說企業(yè)是他們新的老師，但對于企業(yè)來說學生只是他們新增加的一批員工。這個時候?qū)嵙曋笇Ю蠋熅驮谥虚g起到了一個協(xié)調(diào)溝通的作用，我需要向企業(yè)反饋學生最新的心理動向，讓他們更了解如何使用未成年員工，更加了解實習生需要的關心和勞動強度是什么樣子的。這樣企業(yè)才能留住我們的實習生。同時作為實習指導老師也應該在必要的時候站出來為學生爭取應屬于他們的利益。
三、指導老師和家長的溝通。
每當學生遇到困難想逃避的時候他們最先想到的求救對象就是家長，學生會在家長面前把問題描述的更有利于自己，有時候不惜說謊。這個時候家長的第一反應就是心疼和站出來保護。實習指導老師要做的就是及時的把學生的心理動向和真實情況告知家長，讓他們更明白怎么做才能真正地為自己的孩子好。這樣家長也就和老師站在了同一戰(zhàn)線，比我們更有說服力的去勸導實習生。
四、指導老師和學校的溝通。
做為學校在學生的一年實習中起到的是一個管控的作用。
當學生遇到的問題，實習指導老師成功解決后需要匯報給學校，讓學校掌握學生動向，并且配合學?？偨Y(jié)經(jīng)驗有利于下屆實習生的管理。當學生遇到問題，實習指導老師不能完全解決的時候，更需要匯報給學校，讓學?？梢愿玫恼境鰜砗推髽I(yè)溝通維護實習生的權(quán)益。在整個過程中指導老師同時需要將最新的情況告知給學生原班主任，這樣班主任和指導老師才能真正做到雙劍合并，相互的配合支持工作。
以上四個溝通是我對這一年的實習指導工作的一個總結(jié)，謝謝。
按照有關規(guī)定，中專生在四年級時都要到基層單位對口實習，接受實踐鍛煉和檢驗，為下一步的職業(yè)分配對接打基礎。這件看似順理成章的事情，做起來卻并不容易。由于學生進入用人單位，不適應其環(huán)境，不斷出現(xiàn)學生在頂崗實習中不能堅持完成的情況。這不但給學校負責分配的教師增加了工作難度，也給班主任帶來不少的“麻煩”。根據(jù)問卷調(diào)查，90%以上的畢業(yè)班級，都有學生在實習期間中途返回的情況。那么，出現(xiàn)這種問題的原因究竟何在?筆者通過20__級畢業(yè)學生的工作崗位培訓，以點帶面，將中專畢業(yè)生在實習過程中所反映出的問題，進行總結(jié)反思。筆者發(fā)現(xiàn)，如何做好學生在頂崗實習前及實習鍛煉中的引導工作，是職業(yè)教育工作者必須思考的.問題。
1、中專生的定位不明確。
中專生在就業(yè)指導中應強調(diào)藍領接班的意識，學生應充分做好思想吃苦耐勞的準備。對于這一點，很多學生明顯認識不足，表現(xiàn)在去用人單位吃不了苦，干不下去就堅決要求回來。甚至家長也在中間以心疼孩子為由，找校方論理，使問題更加復雜化。而家長成為學生不能堅持工作下去的突破口，這對孩子的鍛煉與成長非常不利，也給分配科室的老師和班主任造成極大的工作障礙。
2、受大環(huán)境的影響，互相攀比。
中專生在頂崗實習中，相對而言，確實有崗位繁重與輕松之分。例如，分配到庫房管庫的、辦公室的、檢驗的學生，要求回校的很少;而分配到生產(chǎn)流水線的、鑄造車間加工來料、多用外地工的苦活、累活崗位，學生能堅持干下來的極少。一是學生在頂崗實習中收入水平相差不大，二是流水線工作熬人，不能休息和重體力的勞動透支，都會使學生吃不消。再加上勞動12小時、休息12小時，對于初到工作崗實習的學生來說，的確難以承受。所以，盡管生產(chǎn)周期有限，很多學生還是不愿吃苦鍛煉，在對待工作崗位的問題上斤斤計較，挑肥揀瘦。
3、崗位競爭帶給學生的壓力。
重要的崗位，競爭激烈且風險更大一些。對于職業(yè)人而言，這是基本常識。由于學生的認識不足，有一些平時表現(xiàn)尚好的學生被用人單位分配到重要的工作崗位上，由于心理承受能力有限，思想高度緊張，會在非常小心的情況下，將價值昂貴的產(chǎn)品損壞，以至于造成心理恐慌，不敢放手工作甚至想放棄工作。就曾有一位在中國電子11所的學生，在頂崗實習中，因受不了勞動風險壓力而向班主任提出辭職。后經(jīng)過班主任做思想工作，才安下心來繼續(xù)實習。
按照教學計劃安排，20__級旅游管理專業(yè)20__年9月至12月為頂崗實習時間。學校通過多種途徑，積極聯(lián)系，并認真考察篩選，最終確定上海海臣餐飲服務有限公司作為__級學生實習企業(yè)。
實習期間，大部分學生充分發(fā)揚了吃苦耐勞的精神，表現(xiàn)出了較高的業(yè)務素質(zhì)和敬業(yè)精神。有的同學在實習期即被提升為領班。同時，同學們在酒店內(nèi)部舉行的各種技能大賽中，表現(xiàn)突出。在實習過程中也涌現(xiàn)出一批拾金不昧的同學。在實習的過程中，學生還不忘理論學習，參加各種考試。還有同學在企業(yè)報紙上發(fā)表文章，發(fā)表文章達10余篇。同學們在實習期間不僅展現(xiàn)了自身風采，同時也為學校贏得了榮譽。長安海悅花園大酒店人力資源總經(jīng)理周文平說，三門峽的實習生素質(zhì)高，上手快，能夠吃苦耐勞，遵守紀律，是我們接收這么多院校的實習生中最好的一批;上海海臣餐飲服務有限公司人力資源部經(jīng)理說，這一批的實習生綜合素質(zhì)高，處理問題能力強，比我們原來接收的學生好多了。
但是，在實習的過程中，有個別學生不遵守實習單位的紀律，不遵守學校紀律，擅自離開實習單位，終止實習，給學校帶來不好的影響。在今后的各項工作中，我們應該進一步加強學生的思想教育，加強專業(yè)教育，使類似的事情不再發(fā)生。
通過本次實習，學生更加深刻地了解了酒店經(jīng)營管理過程，酒店的服務及文化，強化了管理理論與實踐的結(jié)合，而且樹立了服務精神、服務意識，學到許多書本上學不到的東西，認識到自身的優(yōu)勢及不足，進一步明確了今后的努力方向。
兩周以來的測量實習，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。
記得第一周認識實時，我們都很興奮，一周下來我們感覺都很輕松，休息了兩天，開始測量實，我跟著方老師找控制點，那時候每個人都還很興奮，以為接下來的一周應該也很輕松吧，其實不然。雖然有點幸苦，但我們每個人都學會了很多，很多只有平?！岸喽喙浣帧辈拍軐W到的東西。我喜歡思考，也喜歡總結(jié)，所以我總結(jié)出了以下幾點：
多多思考。實是什么，實是將理論知識內(nèi)化為自己知識的過程。實過程中只有多多思考，才能多多消化知識，還能延伸出很多以前不知道的。
團隊精神，同甘共苦。這是一個老生常談的詞，但在這種實踐中不得不提及，因為它無處不在，記得很清楚的是很多次我們在測量場地上吃午飯的;是我們都很早起床，然后在冷風颼颼中作業(yè)，每個人都在打顫;是我們都扛著儀器摸著黑回家。這一切的苦與樂，我們都一起承擔。同甘共苦，我們很快樂!
學會妥協(xié)。妥協(xié)是最高的藝術，在合作的過程中，不免會有一些沖突，這時就需要我們冷靜下來想想問題的解決方法，每個人都做一些退讓，那么事情就容易解決了。
做最“卑微”的工作，樹高傲的自尊。一個好的團隊，需要每個人都勤奮一點，不怕臟、不怕累，而不是推三落四。只有每個人都積極的做每件事，才能達到實的目的，使每個人都熟悉每一個環(huán)節(jié)。
實完畢了，這個實是我生命中最難忘的日子，一開始的時候很怕，現(xiàn)在想來，日子還是過去了，而且可以拿到優(yōu)秀實生，所以得到一個啟示：不論遇到什么困難，不要對自己失去信心。
中職頂崗實習心得體會篇九
三年的中專生活一轉(zhuǎn)眼就過了，真是懷念學校的生活。我剛進中專的時候，一點也不習慣。人，又不熟悉多個;地方，又陌生。那個時候，真是很想回家啊!不過，我人緣還算不錯吧!不到一個星期就熟悉了一大堆朋友，有說有笑的，從次這三年也不會寂寞了，有這么多的朋友、同學，我也很快地就開始習慣學校的生活了。
在三年的專業(yè)學習上，我從對會計的陌生到熟悉，在面對的過程中，碰到了很多很多的題目，說難又不是很難，說輕易卻又不是很輕易。到中專二年級第二個學期就開始用賬簿做賬，開始就還可以應付得來，后來越學越多，越學越復雜，就開始有點難度了!我也開始有點討厭會計，不喜歡做賬，很煩很煩!這個時候真的很想出去工作啊。由于工作，每個月都有工資，至少可以不用媽媽的錢，媽媽也不用那么辛勞了。可是我還沒讀完書，出往又能做些什么呢?況且那個時候我還沒有18歲呢?只有繼續(xù)完成我的課程了!不過我還真幸運啊!我從小到大碰到的老師都是這么好的，而中專也不例外，也碰到很多好的老師，他們各都有各的優(yōu)點。實在我運氣也挺好的，這么多個財電班不進，就是分到財電x班，而且我們班的運氣也挺好的，例如比賽，我們一點信心也沒有，卻最后又是我們班贏，不是一次、兩次的事，而是有很多次了。可是人際關系就差了一點，班里的關系都不是很好。
現(xiàn)在臨畢業(yè)前，我們有了實習的機會，終于可以走進社會了。找工作，我見到、聽到有些工作是不錯的，可是自己又不夠資格。我媽媽有一個朋友開了很多展，他叫我往他那里做會計、銷售手機或銷售電器，讓我挑。他說：你讀會計出來最好就是在我這里學做會計了，你就在我這里跟那個會計學學怎樣做賬先。我就想，我現(xiàn)在還沒有會計證，考不考得到還是一個題目，何況我有不知道可不可以做得來，不敢往做，假如做不來，又不好意思說走人。做銷售的呢?自己又不想做，最后什么都沒做成?；氐綄W校等考完財經(jīng)法規(guī)才往找工作了?？纪暝囍螅鷰讉€同學一起去找工作了，走著一條街，轉(zhuǎn)眼間又一條街了，走了很多路，但始終沒有找到工，過著一天，過著兩天，過了一個星期還是找不到合適的工作，那時候我們都失散了，就沒有去找工作，過了幾天，又約了朋友們一起往招聘會，唉!原來招聘會要買票才可以進往的，還要10塊一張票呢!對我們來說實在是貴了一點，可是也沒辦法啊!小財不出，大財不進。一進往，很有必要跌序地走完一間再一間公司，但總是覺得這些工分歧適我們，看到我想做的工，但自己又不夠資格，找了兩個星期，我還是找不到工，我對自己說：要求不要這么高了，剛出來工作是這樣了，我想不論是服務員還是銷售員都好了，只要有人請我，我就考慮一下了，先做著，再慢慢找了?？墒俏彝业臅r候，根本就沒心往找這些工，街上有很多店展都招人，可是我只是看看而已。原來出來找工作是這么難的，真的很累，很不愿出來工作，很想回學校讀書啊。
對于前幾學期的我對社會的所謂認識來說，可謂大巫見小巫，但我很快適應整個新環(huán)境，唯一沒有變的學習態(tài)度讓我在這新環(huán)境里占盡了優(yōu)勢，老師們對我的忠告也為我融入社會，定了一個良好的前提，這是我不得不感謝的!品質(zhì)決定成敗，已經(jīng)成為一種”本能”，讓我在人際交流中形成了一種別具一格的形象，也得到長輩領導乃至同事的擁戴，深知儒家思想帶給我的不單單是學習，而且還是一種思想的領悟，也為我的人生做了一個明智的導向——責任心。
書到用時方恨少，在實習期間，我接觸了不少新事物，對于新知識我不得不感慨社會產(chǎn)物的日新月異，但讓我感到遺憾的是，一些固有的基礎知識我也沒能把握住，這些原本是課本知識，而且是簡單工作原理，而我卻早已忘記;我在不斷檢討自己，學習還是工作，俗語”熟能生巧”固然有它的道理，但在人生來看，受教育的機會每個人都只有一次，錯過了大腦的活躍時期，就再也不能回到從前。
深思熟慮后決定，還是繼續(xù)就學吧!書本是死的，運用是靈活的，但運動不堅持就會失去效能，而書本學習領悟了便能成為大腦的一份子，有這份心去工作，就要有這份基礎去打底，我相信，我所選擇的是正確的，對于未來的我作下一個無怨的導向，以后的我依然以學習為重要的人生導標，身為一名技工，希望帶給人們的是最好的服務，人有輕于鴻毛，重于泰山，我寧愿選擇后者，我曾經(jīng)是那么的庸碌，那么的無為。那么的浪費光陰。當我意識到的時候，已經(jīng)是中專，但中專是我的人生轉(zhuǎn)折點，它帶給我的是”多元化”的學習，用這樣的學習來增加我的核心價值，用這樣的態(tài)度來成就我的新人生!
經(jīng)過一段時期的實習工作以后，我成長了不少也成熟了不少。在這段時期里，我不僅掌握了我工作上的基本技巧，還學會了與人的相處之道。所以我很感謝我在實習期的所遇到的一切人事和物，也感謝在實習期里努力奮斗的自己。
其實，剛出來找實習工作的時候，我還曾為自己是一名中專生而感到自卑過。面對人海茫茫的招聘會，面對一個又一個比自己優(yōu)秀的同學?？粗麄冊谡衅笗希粋€比一個出色的表現(xiàn)。看著他們一張張擁有超高學歷和超多社會經(jīng)驗的簡歷。我就感到自行慚愧。果然學歷確實是一張步入更好平臺的通行證。但是我感到不甘心，我雖然是中專出身，但這并不代表我就比那些學生們差。雖然我的學歷沒有他們高，但是我有一顆永遠學習下去的心。雖然我的資質(zhì)沒有他們那么好，但是，我有一顆永不服輸?shù)男?。雖然我的社會經(jīng)驗沒有他們多，但是我愿意在接下來的生活和工作中的努力積攢經(jīng)驗，努力做好自己的事情。所以憑著我的一腔熱血和一顆積極爭取的心，我獲得了一個還不錯的實習崗位。一家外貿(mào)公司的業(yè)務員。這也正是我一直想要踏入的行業(yè)和崗位。雖然在來到公司進行實習工作以后，我看到了自己與那些更加優(yōu)秀的實習生之間的差距，但是為了縮短這個差距，為了更好的證明自己并不比那些本科生們差，同時也為了做好我自己本職工作的事情。我基本上要比其它實習生多付出一倍的努力。
因為在外貿(mào)公司，我們會接觸到很多的外國客戶。所以這段時期里我一直在練習自己的英語口語能力。為了和那些外國友人們進行無障礙的溝通和交流，我每天下班之后回到家里的第一件事情就是學習英語。同時作為一名業(yè)務員，也要求我們必須要掌握好基本的社交能力。為了鍛煉自己的社交能力，我每天在各大網(wǎng)站上學習，在各個活動場合里，積極的和別人進行交流。
通過這段實習期的經(jīng)驗積累和鍛煉，我在各方面的能力都提升了不少，也縮短了很多我與其他優(yōu)秀實習生的差距。雖然還沒有達到自己的標準，但是在以后的工作里，我會再接再厲，努力達到自己的要求，也努力達到公司領導對我的標準。
20__年__月__日到__年__月__日，我在__有限公司__辦事處進行了銷售實習工作。時間雖短，但是也讓我明白了許多的做人處事的道理和我自身的不足使我更加的努力學習，為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷售工作打下了更為牢固的基礎。實習是每一個畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解了社會，在實踐中鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的學生，能否在實習過程中掌握好實習內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。
我實習所在的__有限公司__辦事處地址在__。是一家以銷售木制品家具為主的民營企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大，三個銷售點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。
__有限公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為營銷方針。“團結(jié)、拼搏、向上”為企業(yè)精神。公司一直堅持“以顧客為本”的企業(yè)經(jīng)營理念，為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質(zhì)的培訓，以“加強企業(yè)自身管理，提高企業(yè)自主品牌”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。
我所在的__有限公司__辦事處銷售部__，本店主要銷售的產(chǎn)品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年營業(yè)額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業(yè)務分布在本福州及周邊地區(qū)，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人，店長一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業(yè)務內(nèi)容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。
二、工作崗位分析。
“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。
三、工作崗位的素質(zhì)和能力要求敏銳的市場洞察力。
作為一個銷售人員你必須了解市場，不但要了解一個地域的經(jīng)濟、文化、消費習慣，還要時刻關注競爭對手的動態(tài)。
2、準確的事物判斷力。
判斷是認定優(yōu)勢與劣勢因素的過程，準確的判斷能力是基于知識、經(jīng)驗、信息和思維方式。
3、深度的潛力挖掘力。
潛力挖掘是從市場入手，通過市場的綜合信息整理、分析、判斷，對目標群體的消費心里、消費習慣的把握，才能真正找到消費者的需求。
四、銷售崗位培訓情況。
1、課堂培訓法。
一般由豐富銷售經(jīng)驗的銷售人員采取講授的`形式將知識傳授給受訓人員。
2、模擬訓練法。
這是一種由受訓人員親自參與并具有一定實戰(zhàn)感的培訓方法，角色扮演法是一種由受訓人扮演銷售人員，由有經(jīng)驗的銷售人員扮演顧客，受訓人向“顧客”進行推銷的模擬培訓法。公司的管理制度嚴格、考核制度合理、獎懲制度分明。公司還積極培訓業(yè)務骨干來帶動大家的業(yè)務能力與積極性。
五、工作崗位的適應性分析。
1、認識到角色的轉(zhuǎn)變。
首先，明確自己的工作職責，快速地了解公司企業(yè)文化，組織架構(gòu)管理制度等，從而能夠較快的融入到環(huán)境當中。其次，多學，多問，多思考，在實際的業(yè)務工作中領會工作的內(nèi)容。最后，要不斷激勵自己，提高自己，保持積極樂觀的心態(tài)，以盡快融入到公司的大家庭中。
2、處理好同事之間的人際關系。
首先，尊重前輩，虛心向老員工學習業(yè)務知識，工作中遇到難題及時請教。其次，工作要積極，樂于助人。相信每個人都會喜歡做事積極、善于幫助同事的員工，同時這也是讓同事慢慢接受自己、認可自己的機會。再次，要借鑒同事的經(jīng)驗，創(chuàng)造性地吸收并轉(zhuǎn)化為自己的知識，以熟練掌握工作方法，快速進入角色。
3、全面認識自我，揚長避短，不斷完善自己。
每個人都有自己的優(yōu)缺點。在與團隊成員相處過程中，難免會暴漏自己的缺點，此時需要自省，察言觀色，從對方的處事方式、與人相處中加以學習，此外也可以多讀有關人際交往方面的書籍，來提高和完善自己。而對于自己的優(yōu)點要充分的發(fā)揮，讓同事了解你、認可你，從而喜歡你。
六、實習的成果。
我的銷售業(yè)務成果雖然一般但是我都能獨立、按時完成公司的銷售任務。我自從實習開始以來口語交流能力逐漸流暢，業(yè)務能力不斷提升，處事待客能力也慢慢提高。自己的自信也漸漸地找回來了，情緒控制能力也逐漸地增強了?，F(xiàn)在我對工作崗位的認識程度也比在學校的時候清晰了很多。頂崗實習中的成果也不斷地豐碩起來，與店長、師傅、業(yè)務骨干們相比還有差距但是，我相信在我今后的工作當中只要我努力學習銷售知識、工作墾干就能逐步的追上。
七、崗位前途分析。
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說銷售是一份很好的工作崗位我愿意為我現(xiàn)在的崗位奉獻出我的青春!希望我今后能在交流溝通方面多多長進。
我是三年以來學校里學習到的知識，給我卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實告訴我，學校里學習到的知識還是遠遠不夠的。即將踏上社會的我還有太多太多需要學習的東西。每個人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。
此次實習讓我直接面對社會讓我看清楚了自己的優(yōu)缺點即及時改正缺點又增加了我的社會工作經(jīng)驗，對將來我要正式融入社會打下了一個好的基礎?？偟膩碚f：我的實習生活還是很成功的，在這段時間里我知道了自己的工作能力，知道自己還需要在哪些方面做補充，知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力與學歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經(jīng)濟時代立足的，而知識主要來源于校園，有了知識卻不能轉(zhuǎn)化為自身的能力也是沒有用的知識。我體驗到了你如何待人，別人也會同樣待你。在實習的時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸了社會了解了不少為人處事的方法，很快我會踏上人生新的征程繼續(xù)前進!
20__年x月x日，我有幸來到國電聯(lián)合動力(連云港)技術有限公司來實習。作為一名即將畢業(yè)的學生，我能夠在這樣的公司里實習，我感到非常的榮幸。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。凡事得謹慎小心，否則隨時都可能因為一個小小的錯誤而承擔嚴重的后果，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。
從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感覺到彷徨，迷茫。不過，經(jīng)過慢慢的適應，自己也就同辦公室的同事，也可以說是各位哥哥、姐姐們都打成一片了。也許因為我年齡小的原因無論在工作上還是在生活上，大家都很照顧我。在工作上，如果我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多關于做人，做事的知識。在生活上，他們對我噓寒問暖。如果我遇到什么煩心的事，他們也會耐心的聽我嘮叨并給我鼓勵和支持。
我實習被分配到人力資源部，主要工作就是帶人體檢，整理體檢報告。幾乎每個星期都會有人體檢，如果忙的時候每天都會有。每天都要在外面跑，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒有漏查的，而且要回答他們已經(jīng)問過幾十遍的問題。因此，這項工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有耐心和細心。
檔案這塊也我做過一段時間，管理檔案是一個工作量非常大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起，然后給他們建電子表，再把他們編號放在柜子里。特別重要的是這是我公司每個員工的檔案，是絕對不可以隨便泄露出去的。
在國電實習的這段時間里，讓我體會到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實習，我明白了兩個道理：
1、做任何工作都要積極、主動、認真負責;。
2、要不怕辛苦、不怕困難。
中職頂崗實習心得體會篇十
(一)。
在大學生活即將進入尾聲之際，我迎來了最后一次大大小小的實習機會。作為一名計算機專業(yè)的學生，我有幸進入了一家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實習崗位。這是我人生中第一次真正接觸到職場，我心里既興奮又緊張，不知道未來的日子會有怎樣的收獲和挑戰(zhàn)。
(二)。
在實習的第一天，我被分配到了一個研發(fā)團隊。剛開始的幾天，我只是一個默默觀察的學生，因為大家對我這個實習生還不太熟悉。但是，慢慢地，當大家發(fā)現(xiàn)我對技術有著較高的熱情和學習能力時，他們開始給予我更多的機會。我積極參與到項目中，與團隊成員進行深入的討論和技術交流。通過這些溝通與學習，我懂得了團隊合作的重要性，以及如何從他人身上學習和借鑒。
(三)。
實習的第一個月過去了，我逐漸適應了真實的職場環(huán)境。我開始主動承擔一些比較有挑戰(zhàn)性的任務，力求在工作中不斷進步。盡管有時會遇到一些困難和難以解決的問題，但我從這些經(jīng)歷中學會了如何獨立思考、勇于面對挑戰(zhàn)，并尋求解決問題的方法。每次克服困難后，我都感到自己的成長。
(四)。
實習的第二個月，我被分配到了一個新的部門。這個部門是負責產(chǎn)品的設計和項目的推動。在這個部門里，我接觸到了與之前完全不同的工作方式和思維方式。我被要求進行大量的市場調(diào)研和用戶反饋分析，以便設計出更符合用戶需求的產(chǎn)品。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)技術知識與市場需求的結(jié)合是非常重要的，而用戶體驗的關注也是產(chǎn)品成功的關鍵所在。通過與銷售、市場等部門的合作，我學會了更全面地思考問題，以及如何在競爭激烈的市場中找到產(chǎn)品的突破口。
(五)。
實習的最后一個月，我回到了研發(fā)團隊，完成了我在這家公司的實習旅程。這段時間里，我將之前在不同部門的學習和經(jīng)驗融合在一起，將自己的專業(yè)知識應用到實際的項目中。我與團隊共同克服了一個又一個技術難題，在迭代中不斷優(yōu)化產(chǎn)品，最終實現(xiàn)了預期目標。這段時間的實習讓我獲得了豐富的職場經(jīng)驗，也深刻地感受到了團隊的力量和合作的重要性。
總結(jié)起來，這次實習對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷。通過這段時間的親身實踐，我更加深刻地理解了學校教育和職場實踐的不同之處。我意識到，專業(yè)知識只是成為一名優(yōu)秀職業(yè)人士的基礎，而團隊合作、自我學習和自我發(fā)展的能力，也同樣重要。這次實習讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，也讓我明確了今后的發(fā)展方向。我希望在日后的職場中能夠不斷進步，成為一名全面發(fā)展的職業(yè)人士。
中職頂崗實習心得體會篇十一
對于即將到來的頂崗實習，聽取了眾多學長學姐以及老師的經(jīng)驗和建議，我在假期的這段期間也做了許多準備。
首先，最為重要的一項就是學校為第三十期頂崗實習的學生開設的網(wǎng)課，這門網(wǎng)課讓我受益匪淺。在學校雖然學的是師范類的課程，但是除了一些教育心理類的課程以及實訓外，很多人包括我自己在內(nèi)都對成為教師這件事情只有抽象的認知，就算是頂崗實習的安排已經(jīng)出來第一反應也是自己去實習的學生。
但是在看完網(wǎng)課之后我深切的了解到了未來的半年我將以一名教師的身份去工作去執(zhí)教，我是一個獨立的個體要去面對現(xiàn)實的社會，要經(jīng)營自己的工作生涯，本門網(wǎng)課對我起到了引領的作用。
通過對網(wǎng)課的學習以及學校在上學期開設的課堂應急實驗，都讓我吸取了很多應對課堂突發(fā)狀況的措施。除此之外，在教學教法方面，也為我提供了借鑒。
第一次真正的走進課堂，并且將來我要和他們一起度過一個學期，一起經(jīng)過各種考試，所以除了自身要有責任心敬業(yè)之外，如何如何學生相處也十分重要。
當然和同事也是各位前輩的交往也需要慎重，要做到尊重前輩，向前輩學習他們的教學經(jīng)驗，豐富提高自身教學水平，但也要適當?shù)膶W會拒絕前輩的某些不合理主張。除了教學教法各種人際關系外，這門網(wǎng)課給我留下深刻的印象的還有要注重自身的發(fā)展。走上教師崗位，寫教案不可避免，如何設計教案，寫好教案，創(chuàng)新教學，又如何在課堂上實施。
這對于我們這些新手是一個較大的考驗。并且大四在即，各種考證壓在身上，教師資格證、四六級等等都需要去費心，對于準備考研的我來說，考研也要在實習的時候準備，所以安排好自己的時間，充分利用協(xié)調(diào)時間，發(fā)展自身的同時也不耽誤日常工作。
再者，除了網(wǎng)課之外，我還通過詢問學姐做了其他的準備，比如準備一個單元的教案。我是歷史專業(yè)的也即將去教歷史，通過私下的一些調(diào)研詢問，我了解到現(xiàn)在許多初中生的歷史成績普遍較低，對歷史的興趣也不夠濃厚甚至感到無聊。所以在經(jīng)驗和專業(yè)知識教學能力不及眾多專業(yè)教師的情況下。
我更多的考慮去調(diào)動學生的興趣?，F(xiàn)代教育追求以學生為主，教師引導，所以我在設計教案的時候也注意這一重點，力求學生能夠聽懂又想聽課。所以我更加注重在導語上的設計，從開始抓住學生的好奇心，從學生了解的內(nèi)容出發(fā)，來構(gòu)建整節(jié)課。除此之外，歷史學科格外注重史料的運用。
但是不可否認的一點是，許多初中生根本就不理解史料尤其是古文史料的意思，所以在史料運用上我也仔細思考，盡量減少一些晦澀難懂的文章的出現(xiàn)。歷史可以很簡單，也可以很難，而我需要做的就是讓學生去主動接受歷史，而不是一聽歷史就是“好難啊”、“需要背很多”這種印象，在課堂學習中記憶，而不是成為負擔。
對于即將到來的頂崗實習，我曾經(jīng)有過恐慌，有過迷茫，但隨著時日的臨近，我感受到更多的是激情，是摩拳擦掌的迎接挑戰(zhàn)，面對未來的職業(yè)生涯。
中職頂崗實習心得體會篇十二
實習是大學生在校期間非常重要的一段經(jīng)歷，它不僅可以幫助學生們更好地了解職業(yè)和社會，還能提升他們的實際工作能力和解決問題的能力。作為一名大學生，我有幸在大三的時候參加了一個為期三個月的頂崗實習，這次實習讓我受益匪淺，得到了很多寶貴的經(jīng)驗和感悟。
首先，實習讓我更加深入地了解了所學專業(yè)與實際工作之間的差距。在大學期間，我們通過課程學習了大量的理論知識，但是這些知識往往與實際工作相去甚遠。通過實習，我才真正理解了理論知識僅僅是鋪墊，真正重要的是如何將這些知識應用到實際工作中。在實習過程中，我需要用自己所學的知識去解決實際問題，這讓我對自己所學的專業(yè)有了更加清晰的認識，并激發(fā)了我對進一步提升專業(yè)能力的迫切需求。
其次，實習讓我學會了如何與他人進行良好的溝通和合作。實習期間，我參與了一個較大項目的開發(fā)，需要與項目組的其他成員協(xié)作完成。在與他人合作的過程中，我學會了尊重他人的意見，聽取他們的建議，同時也學會了主動表達自己的觀點和想法。這讓我意識到一個人的工作能力和個人素質(zhì)并不是唯一的成功因素，與他人進行良好的溝通和合作同樣重要，只有團隊齊心協(xié)力，才能取得更好的成果。
實習還讓我學會了如何處理工作中的問題和困難。實習過程中，我遇到了許多難題和挑戰(zhàn)，有時候感到力不從心。但是，通過和同事的交流和請教，我逐漸學會了如何面對問題和困難，并不斷尋找解決辦法。我開始逐漸具備了獨立思考和解決問題的能力，遇到困難時不再畏首畏尾，而是勇于面對并盡力解決。
此外，實習還讓我更加清楚地認識到自己的優(yōu)勢和不足。在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面具備了一些獨特的能力，比如分析問題和解決問題的能力，但同時我也意識到了自己的一些不足之處，比如表達能力和溝通能力還有待提高。通過實習，我意識到自己需要繼續(xù)學習和成長，在不斷提升自己的同時，也要傾聽他人的建議和意見，不斷完善自己，以適應職場的挑戰(zhàn)。
最后，實習還讓我對職業(yè)規(guī)劃有了更加清晰的認識。通過與一些資深工作人員的交流和觀察，我更加深入地了解了我所選擇的職業(yè)領域的發(fā)展前景和具體要求。我開始明確自己的職業(yè)目標，并制定了更加明確的規(guī)劃。實習為我提供了一個寶貴的機會，讓我在真實的工作環(huán)境中認識自己，找到適合自己發(fā)展的方向，并為未來的就業(yè)做好充分準備。
總之，通過此次實習，我不僅學到了很多專業(yè)知識和技能，還鍛煉了自己的實際工作能力和解決問題的能力。我深深地體會到實習對大學生來說是一次非常寶貴的經(jīng)歷，它能夠幫助我們更好地了解職業(yè)和社會，提升自己的工作能力和解決問題的能力。我相信，通過這次實習，我已經(jīng)為將來的就業(yè)做好了充分的準備，并且將繼續(xù)努力學習，不斷提升自己，為自己的未來做出更加出色的貢獻。
中職頂崗實習心得體會篇十三
__年12月28日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。那時候?qū)ψ约旱奈磥沓錆M希望，希望在那里能大展拳腳，實現(xiàn)自己的抱負。那時候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才覺得我當時是那么的幼稚，不可能你剛出來什么都沒有就讓你做好的崗位。
是的，頂崗實習的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的。當我們來到實習點面對一間間產(chǎn)房和一條條流水線時，很多人后悔為什么當初選擇了到海信科龍頂崗實習，但是我想說，這是我所預料到的，這也是我想要的，因為我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也比例外。我知道我的實習之路還剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多。到啦海信科龍之后，盡管他們很就幫我們把食宿問題解決啦，但那里生活習慣和在湖南的時候相差太大，吃的很不習慣。對我們湖南人來說菜里面沒有一點辣椒是吃不下去的，因此在那里的時候開始一段時間都只是吃一點點飯，很快身材就“苗條”啦。
我的實習崗位被分配在總裝車間箱發(fā)組，面對一臺臺發(fā)好泡的冰箱從自己面前流過，而我的工作就是每天和這些冰箱打交道。我在這里做的裝冰箱的托板，是將托板固定在冰箱上，這個崗位說難也不難，就是要你記得哪種型號的冰箱用哪種托板，要不要帶電容，是幾微法的電容。要分清楚，不能弄錯，不然會導致以后的環(huán)節(jié)出錯，冰箱制冷時有可能電容會發(fā)爆炸。所以這個一定要很認真的做，不能粗心大意，害別人去幫你善后。
帶我的師傅是一個個中專生，開始時我覺得做這個很簡單，不用學，一看就會，做是會做，不過不是最省力的方法，就那么做啦一天，做得很累，后來，我看師傅做看他做的很輕松很快，我就在想為什么我不行呢，難到是我不如他，我知道我不是只是我不夠虛心，不想去學，看不起這個崗位，是我的態(tài)度問題，既然找到問題的根本原因，那問題就好解決啦。后來，仔細看師傅的動作，怎么最省力，怎么最舒服。并且不懂的地方虛心討叫那些老員工。就這樣到我正式獨立上崗時，我也像我?guī)煾的菢营毩⑸蠉徖玻⒉挥靡藥兔病?BR> 就這樣一直到今年，我把我那條的崗位都學會啦，并且我自己也當師傅啦，而且是帶三個徒弟，分別教他們不同的崗位該怎么做，開始當別人師傅時我覺得很好玩，終于不用自己做啦，可以徒弟來做啦，就這樣想，所以當徒弟一來時，我就給他做啦，當時我是舒服啦，不過后來就不是那么的啦，因為我沒有認真的教他們，導致他們出啦很多的錯，很不幸的是要由我這個師傅來為他們善后，他們錯多少我就要換多少，從那以后我就知道當師傅也不是那么好當?shù)?，要當就要當好，并且從那以后我也做到啦那點，不管是我徒弟也帶徒弟之后，我都會認真的教一下他們，免得出麻煩。
還有就是讓我很不爽的就是這里很多人都喜歡說臟話，這是讓我很不爽的地方，這讓我感覺這里的人的素質(zhì)很差，廠里面的人的素質(zhì)還有待提高，特別是那些班組長的，很喜歡說臟話，以致于我很不習慣這里的文化，都不知道是什么。感覺很難融入其中去是的，他們一開口就是一句“他媽的”。讓人很不爽，讓人很難融入其中。后來，我跟我高中的同學說啦這個情況，他說，既然你不能改變環(huán)境，那你就要適應這個環(huán)境。我聽啦同學的話，也就開始慢慢跟他們一樣啦，不過還是盡量不說，能不說就不說，覺得那樣很容易傷別人自尊。只是權(quán)宜之計而已，為了能忙融入其中。
六個月的實習期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外實習，還學會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來完成工作任務。同時對冰箱這方面也有了實際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎。并且在那里經(jīng)過半個月的培訓讓我知道對一個企業(yè)而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。企業(yè)經(jīng)營好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業(yè)無規(guī)，等于自亂。經(jīng)過這幾個月實習下來，使我受益良多，具體的實踐體會如下：
1、是要有堅定的信念。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習生實際操作，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。其實對于些困難我們要端正心態(tài)，對于我們前進道路中的困難，取決于我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長的跳板。
2、要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。
3、要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。工作起來得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。
4、要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。所以，絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
5、要多聽、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
6、要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。
總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的。
在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應付瞬息萬變的社會的能力。經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就說如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實習更加有意義。
此次的畢業(yè)實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。為以后自己的奠定啦堅實的基礎。
中職頂崗實習心得體會篇十四
這一周我發(fā)現(xiàn)，在課堂上有一些嘰嘰喳喳、小動作不斷的學生。他們或與同學交頭接耳，或自說自話，或自顧自做小動作，甚至打鬧起哄。面對這些孩子，該如何應對呢？這需要我們好好的反思，好好的總結(jié)方法。
首先，他們活躍是有一定的原因的，我總結(jié)如下：
總有一些成績差到令自己絕望的學生，上課對他們而言如同進“煉獄”，他們拒絕學習，回避提問和教師安排的種種活動。在課堂上找些能發(fā)泄精力和轉(zhuǎn)移注意力的事情來做，是他們無奈的選擇。
這類學生除了做些小動作，更喜歡在教師提問時未經(jīng)允許就搶先說出答案，對于教師的講解也不予理睬，甚至可能會在課堂上公然指出教師的某些錯誤，讓教師難堪，一般的教學已經(jīng)無法滿足其需求。如果教師將其看作公然挑釁，對其壓制甚至責罰的話，必然會導致雙方矛盾升級。
有些學生愛說愛動并非是故意的，只是不能自我調(diào)控，尤其是小學生天性活潑好動，時常會被一些無足輕重的事情或事物吸引而游離于課堂之外，有時心不在焉地做些小動作，有時脫口而出打斷別人的談話，等等?？此茻o理取鬧，實則并非惡意，對于這種自制力差的學生，老師要善于引導，適當調(diào)控。
有些學生在課堂上搗亂只是為了引起老師或同學的注意。心理專家埃里克森曾指出，需要時刻獲得他人的關注是人類的天性。一些學生由于無法從學習的過程中獲得認可，于是便做出一些出格的行為吸引同學的目光。
因此，我們要想出一些應對策略，通過查閱資料和請教老師，我總結(jié)出以下幾點：
陶行知的“四顆糖”是一個廣為流傳的教育故事，孩子本來是準備接受批評的，結(jié)果反而受到了表揚，這樣一種巨大的心理反差使得學生產(chǎn)生了一種強烈的自責心理，激發(fā)了他反省和向上的力量。
現(xiàn)在的學生常常會揣摩教師和家長的心理。教育者的教育行為如果都在學生的意料之中，往往收不到效果。
在實施相反預期策略時要注意兩點：第一，教育者的教育行為要完全出乎學生的預期；第二，其教育行為雖在意料之外，卻也在情理之中。即教師在實施相反預期策略時，不能為了相反而相反，而必須合乎情理地“反其道而行之”，這樣，學生才會對教師的教育心服口服。
自然懲罰的思想是盧梭提出來的。盧梭認為，兒童所受到的懲罰，只應是他的過失所招來的自然后果。盧梭把它稱為“自然后果”原則。
在實施自然懲罰策略時要注意以下兩點：第一，教育者不直接實施懲罰；第二，教育者要創(chuàng)造一切機會使學生的錯誤后果盡可能快、盡可能大地顯現(xiàn)出來。
我的指導老師說，以前班級里有一名學生有次通過作弊考試成績名列前茅，教師卻佯裝不知，還在班里表揚了他，并在課后的談話中鼓勵他下次繼續(xù)保持這樣的成績。教師的表揚實際上給了孩子很大的壓力，這名學生因為作弊，不得不付出改變學習方式而發(fā)憤讀書的代價，結(jié)果，在后面一次考試中，比他平時的成績上了很大一個臺階。這是一種自然懲罰策略的運用。讓他自己來承擔后果，以此促使他后悔并反省自己的吹牛行為，這就是自然懲罰策略的核心思想。
“負強化”理論出自斯金納，在教育層面上可以將之總結(jié)為一句話：學生會因為某種行為得到強化，從而提高該行為發(fā)生的概率。通俗點兒說，對于學生來說，不管是好的行為還是壞的行為，之所以養(yǎng)成，都是因為通過這種行為得到了某種“好處”。
中職頂崗實習心得體會篇十五
不知不覺，來xx職教中心已經(jīng)將近兩個月了，在這里經(jīng)歷了與領導、老師和學生的磨合，相對之前那個無任何教學經(jīng)驗的自己來說，有很大的進步，很感謝這場“人生的戰(zhàn)役”。
擔任計算機教師的我，從一開始的懵懂到如今的能夠熟練掌控課堂，是教學促使我成長，是學生促使我不斷完善自己，是領導促使我不斷成為一位成熟的、細膩的教師。
第一次上課時他們的熱情也許是我從教的一個美好的開始。也是我第一次認識到了自己學習的專業(yè)竟然可以這么吸引他們，讓我對他們以及我的課程充滿了期待，這個美好的開始是我在這個學校的第一場勝利。
隨著上課的次數(shù)以及交流，我發(fā)現(xiàn)了一位學生，他從一開始的.熱情變得有點不開心了，上課也沒有之前那樣聽話了，于是，在某次上課時，我在臨近下課的那個時候，和他談了一會，才發(fā)現(xiàn)，是他覺得老師沒那么需要他了，比如幫忙之類的，（因為有好多學生下課搶著幫老師拿東西）然后他有點失望，就有點情緒，果然還是個孩子啊，當時聽了他的話，覺得這個孩子好可愛，和我腦海中的職中學生真的是不一樣，接下來的時間，他都心情很好，完美的結(jié)束了一節(jié)課，積極幫忙關電源、拿教案，我們又恢復了之前良好的師生關系，感覺也是一種收獲，同時覺得老師這個職業(yè)還不錯，能夠遇到這么可愛的學生，希望下次上課他能積極表現(xiàn)，完成練習。
非常開心能擁有這場實習經(jīng)歷，希望它能夠歷久而彌新。
中職頂崗實習心得體會篇十六
還有將近二十多天的時間就要實習了。我認為將近一個學期的從教生涯肯定會讓我淋漓盡致地體會了一番教師的生活，真正的體驗了教書育人的工作在實習期間，我不斷以自己的實際行動來履行著自己作為人民教師的職責，從各方面都得到進步。
頂崗實習最重要的事就是從事教學工作。崗前培訓中我每天努力鉆研教學大綱和教材，認真?zhèn)湔n，也積極參加指導老師的聽評課，為真正站上講臺打下了基礎。在實習期間，我講課由生硬緊張過度到平和自然，能較好地遵循教育教學原則和規(guī)律，根據(jù)新的教學課程改革，把握教學大綱，熟悉掌握教材，靈活運用教學方法，注意啟發(fā)性和學生動態(tài)，教態(tài)自然，語言清晰流暢，板書清楚規(guī)整，講授比較準確生動，取得了良好的教學效果。
學校的人際關系最重要的莫過于師生關系，良好的師生關系不僅有利于教學質(zhì)量的提高，而且有利于和諧校園的建設。我主張一種平等和諧的師生關系，努力成為學生們的良師益友。課上嚴格要求學生，課下親切關愛學生。只要自己在教師崗位上呆一天，就守住自己的那份責任，將教書育人的事業(yè)進行到底。通過實習之路，我逐漸變得成熟，懂得了包容和理解，和善親切待人，積極認真處事。在思想上得到了很大的提升。
頂崗實習是師范生完成由學生向老師轉(zhuǎn)變的重要環(huán)節(jié)，是師范教育計劃中最重要的實踐形式。在此階段，實習生具有雙重身份。對中學生而言，我們是為人師表的老師，所以應具有高度的自覺性；對帶隊老師和指導教師來說，我們是師范教育最后階段的.學生，因此我們在實習期間更要遵守紀律。我堅持按時出勤，為人師表，盡職盡責。既嚴格遵守頂崗辦的各項規(guī)章制度，又遵守實習學校的條令條例。嚴格的紀律是保證實習質(zhì)量的重要條件。嚴格要求自己遵守紀律才能保證自己順利完成頂崗實習任務。
1、在講授音樂知識方面的時候要從學生的實際情況出發(fā)目前農(nóng)村孩子的音樂知識面不廣。所了解的也不多。我們首先為了提高孩子們的興趣應該提前做好工作。不能過于難使學生一下就失去興趣失去信心。
2、及時做好檢查工作不能光讓孩子只是在課堂上唱唱，這樣他們自己沒有給自己壓力，有時候就不知道要好好學。要選擇一定的時間隨時做好檢查的工作。
3、及時總結(jié)班主任工作。
4、不斷的去適應生活環(huán)境及克服生活上的困難。
5、緊隨組織的步伐，積極參與組織活動。
上述就是我這一學期頂崗的個人總結(jié)。有成功、有失敗、有優(yōu)點、有不足、有快樂、有痛苦、有悲傷等等。雖然在這的時間不長，但卻使我成長了不少。懂得了社會的復雜、懂得了教師的辛勤、懂得了友誼的珍貴、更懂得了學生們的可愛之處。讓我對這充滿不舍，讓我們一起背靠背轉(zhuǎn)身走向自己的人生目標。
頂崗實習是個人綜合能力的檢驗。我希望在實習中，有繁瑣的工作，有真誠的感動，有進步的快感，有收獲的喜悅。雖然頂崗實習只有短短的一個學期，但它對我人生的影響將會是永遠永遠。頂崗實習——我無悔的選擇！
中職頂崗實習心得體會篇十七
驀然回首，發(fā)現(xiàn)自己來到鎮(zhèn)中這個幸福、美麗的地方已有17天時間。每一天都不同，每一天都有它獨有的精彩。
而今，早已沒有當初來時的擔憂。怕作為一個實習生的我，來到一個完全陌生的地方，會有種種擔憂和不適。怕學校領導和老師們會排斥亦或無視我們的存在。怕自己像個多余孤獨的人。雖然僅有短短幾天相處，我已然感覺到校領導和老師們對我們發(fā)自內(nèi)心的歡迎和關懷。給我一種感覺千年前我們或許曾經(jīng)是親人。因為他們給我一種家的溫馨感，一種長輩對晚輩的愛。來到鎮(zhèn)中，讓我有莫大的幸福感。謝謝學校各位領導、老師的關懷。感謝你們對我們的照顧。令我們感動的事情，來自從我們踏進鎮(zhèn)中點點滴滴事情。中秋佳節(jié)，趙輝校長親自開車帶我們出去玩。這使我們受寵若驚，也感覺到了。鎮(zhèn)中的領導沒有架子，給了我們長輩對晚輩最誠摯最真誠的關懷與照顧。
半個月以來，郝憶南老師時常來看我們，讓我們知道，無論何時我們的身后都有我們的母校支持著我們。
感覺自己作為一位語文老師兼副班主任，感到非常的喜悅。從新生開學時的接待到后來5天軍訓的陪同再到幾次登上講臺的講課。這是我深深體會了，作為一位老師陪伴著學生成長的快樂與滿滿的幸福感。
偶然回憶起第一次登上講臺前的緊張與激動感。我的語文課，那天被安排在了下午。我在辦公室準備了一上午的時間，看著幾位剛登上講臺回來的小伙伴講他們感受。我內(nèi)心對第一次登上講臺越來越期待與擔憂。期待第一次給60多學生講課，看到一雙雙對知識渴望的眼睛。擔憂自己講的不好，學生聽不懂或者學不會。后來，當下午，我真正走上講臺。早已沒了當處的緊張，一點點幫他們分析課文，講解知識。半節(jié)課過去時，我發(fā)現(xiàn)自己講課的進程超過了預計的時間。在學生之間走路時，我才發(fā)現(xiàn)，原來學生們不知道記筆記，我這個老師也忘了。感覺自己犯了好大的錯誤，幸好那天下午我還有一節(jié)課。所以我?guī)е鴮W生們一起回憶，上節(jié)課的知識點，教給他們記筆記。
經(jīng)過幾天的相處，通過讓他們把名字和勵志語錄寫在桌子右上角的方法，記住了很多學生的名字。通過幾天的批改作業(yè)和上課回答問題等方式的了解，我漸漸了解每個學生的學習情況。讓我感到很欣慰的事情是，每個學生上課都很認真。我每天努力準備每一節(jié)課，希望不讓學生失望，也不給自己留下遺憾。
在我的眼中每個學生都很可愛，他們都很有特色，有屬于自己的閃光點。作為他們的老師，我感到很幸福。盡管我不完美，但是我要努力成為一名好的老師。
中職頂崗實習心得體會篇十八
在為期一個月的頂崗實習中，我的實習內(nèi)容是學習題庫制作，同時對t軟營改增版中系統(tǒng)自帶的正式題庫（試題一、二、三）進行修編完善。
由于這三套試題屬于20xx年的練習試題，題目比較陳舊，答案也有錯誤，更沒有原始可以進行修正，所以涉及到rd題面、初始賬套、結(jié)果賬套、原始票據(jù)、答案、命題是需要全新制作。第一步就是rd題面的改編，在全新的制作過程中制題老師要求將試題全部修改為符合最新營改增政策的試題，而現(xiàn)在最新的稅法政策還沒有官方版本，必須要等到明年四五月份注冊會計師本出才能確定，因此在很多費用處理的問題上我和制題老師多次探討、上網(wǎng)查閱資料，確定稅率及賬務處理方法。在這個過程中，我的理論專業(yè)水平得到了很大的提升，對于不同費用不同發(fā)票的處理，也有了更深層次的理解。
第二步是原始票據(jù)的制作。作為會計人員必須遵守的職業(yè)道德規(guī)范中就有一條：會計機構(gòu)、會計人員必須按照國家統(tǒng)一會計制度規(guī)定對原始憑證進行審核，對不真實、不合法原始憑證有權(quán)不予接受并向單位負責人報告；對記載不準確、不完整原始憑證予退回并要求按照國家統(tǒng)一會計制度規(guī)定更正、補充。因此在制作試題的過程中，為了讓學生能夠快速準確地判斷原始憑證上記載的經(jīng)濟內(nèi)容，同時審核原始憑證的真實性合法性，這就要求我們在制作原始票據(jù)時必須貼合實際、符合現(xiàn)實，讓票據(jù)盡可能地跟跟真實票據(jù)一模一樣。帶我的老師給了我一些模板，像發(fā)票、材料出庫單這樣的基礎票據(jù)可以直接填寫、生成，給我的制題過程帶了很多的方便。但也有一些不太常用的票據(jù)沒有模板，于是我根據(jù)老師給的exel模板和網(wǎng)上查閱的票據(jù)格式自己繪制和制作，每個細節(jié)都要跟真實票據(jù)一模一樣，過程的艱難和復雜就不多說了?；侍觳回撚行娜耍依胑xel畫出了商業(yè)承兌匯票、生產(chǎn)加工單、借款單、費用報銷單等多種票據(jù)。
第三步是初始及結(jié)果賬套制作。套用一句網(wǎng)絡流行語：自己出的題跪著也要答完。這句話就是對這一步驟的最好詮釋，心有多大題就有多少變化，題有多少變化答案就跟著變化。從出題角度而言，題目和結(jié)果賬套相輔相成，老師的出題水平也就由此體現(xiàn)：出了難題要會作答，變了花樣要能做賬。同時，制作初始和結(jié)果賬套還能鍛煉出題人的思維，想要考哪個點，如何在賬套和試題中體現(xiàn)，都是一門學問。另外，因為試題是給學生考試或者比賽時用，初始和結(jié)果賬套不能有一丁點錯誤，這就要求在制作賬套時要格外的認真和仔細，一旦在考試過程中出現(xiàn)賬套數(shù)據(jù)問題，后果會很嚴重。
在外學習的日子里，我也不是一個人在戰(zhàn)斗。出好的題面、賬套還有票據(jù)也需要學生的檢驗。我將rd題面、票據(jù)以及初始賬套打包發(fā)給學生，讓他們在做題的過程中給我反饋，哪些題目描述不清，哪些票據(jù)有錯誤，哪個數(shù)據(jù)有問題，都需要他們的檢驗。與此同時，制題老師還要跟我進行這些內(nèi)容的核對和校驗，我印象最深的，是前幾天她跟我從晚上6點開始遠程核對，一直核對到了晚上xx點，從題目之間的邏輯關系，到題面的細節(jié)描述，從字體結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，到票據(jù)的細節(jié)呈現(xiàn)，從宏觀到微觀，一個細節(jié)也不遺漏，認真程度和敬業(yè)精神著實讓我欽佩。
題庫的制作需要依賴實訓命題系統(tǒng)，在這里終于能體會幕后工作的感覺。以前都是在系統(tǒng)前端做已經(jīng)完成的實訓系統(tǒng)，是作為考生看的，這次終于能夠到幕后，一睹后臺風采。其實題庫的制作過程并不難，但需要有足夠的耐心，不能遺漏評判點，不能缺少評分點，這雖然看起比較簡單，但對注意力和心態(tài)有著極高的要求，必須全神貫注，稍有走神就可能會出錯。同時，制題系統(tǒng)顯示內(nèi)容較多，因此字體極小，而制作題庫需要一直盯著屏幕，視力和頸椎也受到了前所未有的考驗。制作完成之后，還需要至少兩遍的檢驗校對，保證每一個評分項目都已設好，保證每一個細節(jié)不出差錯。
題庫的發(fā)布是最終的環(huán)節(jié)，它是基于前面的環(huán)節(jié)全部審核無誤后才能進行的操作，這個環(huán)節(jié)中需要對每道題目的分值進行設置，再進行最后的確認，之后就可以發(fā)布。但由于制題涉及到知識版權(quán)的問題，每個制題系統(tǒng)都需要跟所制試題進行綁定，從這個細節(jié)中也能看出，知識就是力量。
在這個過程中，我學會了細心，耐心，恒心，同時也感受到了不一樣的人生。企業(yè)和學校有所不同，氛圍不同，但殊途同歸，都需要我們立足崗位，扎實努力，提高自身業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務水平，活到老學到老，在工作崗位上不斷努力、不停學習，趁著年輕努力奮斗。
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中職頂崗實習心得體會篇一
頂崗實習是中職生接觸社會的重要途徑，也是為將來的學習和工作打下基礎的重要經(jīng)歷。在頂崗實習前，我認為必須對此進行深入思考和準備。在這篇文章中，我將分享一些我的心得體會，希望能夠給即將進行頂崗實習的中職生提供一些有益的建議。
第二段：提前學習。
在頂崗實習之前，我建議中職生提前學習自己即將實習的企業(yè)或單位的基本情況，包括公司文化、經(jīng)營范圍、核心價值觀等，以及自己將要承擔的職責和任務。這不僅可以讓我們提前適應實習環(huán)境，更可以增加實習的效果和自己的收獲。
第三段：認真對待工作。
頂崗實習是一段特殊的工作經(jīng)歷，我們需要認真對待自己所承擔的任務。在工作過程中，應該學會靜下心來，做好每一個工作的細節(jié)，不留遺憾。同時，我們還需要認真傾聽領導的指導和建議，體會團隊合作的重要性，學會尊重和包容同事。
第四段：發(fā)掘自身潛力。
頂崗實習是一個不斷發(fā)掘自身潛力的過程。通過實際工作，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點，有機會學習新知識和新技能，拓展自己的視野，提高自身素質(zhì)和能力。我們應該認真總結(jié)自己的經(jīng)驗和教訓，反思自身不足，通過實踐不斷積累工作經(jīng)驗和自身成長的能力。
第五段：感謝實習的機會。
最后，我要感謝頂崗實習的機會。這次實習體驗讓我更加深刻地認識到職場的現(xiàn)實和挑戰(zhàn)，對我的未來發(fā)展有著深遠的影響。同時，我也感謝那些在這個過程中給予我的良好指導和支持的領導和同事，讓我更好的成長和學習，走更遠的路。
總之，頂崗實習是一次很好的接觸社會的機會，可以讓中職生更好的融入社會，學習工作的常識和技能。通過前期的準備、認真對待工作、發(fā)掘自身潛力和感恩實習機會的經(jīng)歷，我們可以更好的適應職場的工作和生活。希望我們在未來的學習和工作中繼續(xù)勇攀高峰，成就未來的自己。
中職頂崗實習心得體會篇二
三年的中專生活一轉(zhuǎn)眼就過了，真是懷念學校的生活。我剛進中專的時候，一點也不習慣。人，又不熟悉多個;地方，又陌生。那個時候，真是很想回家啊!不過，我人緣還算不錯吧!不到一個星期就熟悉了一大堆朋友，有說有笑的，從次這三年也不會寂寞了，有這么多的朋友、同學，我也很快地就開始習慣學校的生活了。
在三年的專業(yè)學習上，我從對會計的陌生到熟悉，在面對的過程中，碰到了很多很多的題目，說難又不是很難，說輕易卻又不是很輕易。到中專二年級第二個學期就開始用賬簿做賬，開始就還可以應付得來，后來越學越多，越學越復雜，就開始有點難度了!我也開始有點討厭會計，不喜歡做賬，很煩很煩!這個時候真的很想出去工作啊。由于工作，每個月都有工資，至少可以不用媽媽的錢，媽媽也不用那么辛勞了。可是我還沒讀完書，出往又能做些什么呢?況且那個時候我還沒有18歲呢?只有繼續(xù)完成我的課程了!不過我還真幸運啊!我從小到大碰到的老師都是這么好的，而中專也不例外，也碰到很多好的老師，他們各都有各的優(yōu)點。實在我運氣也挺好的，這么多個財電班不進，就是分到財電x班，而且我們班的運氣也挺好的，例如比賽，我們一點信心也沒有，卻最后又是我們班贏，不是一次、兩次的事，而是有很多次了?？墒侨穗H關系就差了一點，班里的關系都不是很好。
現(xiàn)在臨畢業(yè)前，我們有了實習的機會，終于可以走進社會了。找工作，我見到、聽到有些工作是不錯的，可是自己又不夠資格。我媽媽有一個朋友開了很多展，他叫我往他那里做會計、銷售手機或銷售電器，讓我挑。他說：你讀會計出來最好就是在我這里學做會計了，你就在我這里跟那個會計學學怎樣做賬先。我就想，我現(xiàn)在還沒有會計證，考不考得到還是一個題目，何況我有不知道可不可以做得來，不敢往做，假如做不來，又不好意思說走人。做銷售的呢?自己又不想做，最后什么都沒做成。回到學校等考完財經(jīng)法規(guī)才往找工作了。考完試之后，跟幾個同學一起去找工作了，走著一條街，轉(zhuǎn)眼間又一條街了，走了很多路，但始終沒有找到工，過著一天，過著兩天，過了一個星期還是找不到合適的工作，那時候我們都失散了，就沒有去找工作，過了幾天，又約了朋友們一起往招聘會，唉!原來招聘會要買票才可以進往的，還要10塊一張票呢!對我們來說實在是貴了一點，可是也沒辦法啊!小財不出，大財不進。一進往，很有必要跌序地走完一間再一間公司，但總是覺得這些工分歧適我們，看到我想做的工，但自己又不夠資格，找了兩個星期，我還是找不到工，我對自己說：要求不要這么高了，剛出來工作是這樣了，我想不論是服務員還是銷售員都好了，只要有人請我，我就考慮一下了，先做著，再慢慢找了?？墒俏彝业臅r候，根本就沒心往找這些工，街上有很多店展都招人，可是我只是看看而已。原來出來找工作是這么難的，真的很累，很不愿出來工作，很想回學校讀書啊。
對于前幾學期的我對社會的所謂認識來說，可謂大巫見小巫，但我很快適應整個新環(huán)境，唯一沒有變的學習態(tài)度讓我在這新環(huán)境里占盡了優(yōu)勢，老師們對我的忠告也為我融入社會，定了一個良好的前提，這是我不得不感謝的!品質(zhì)決定成敗，已經(jīng)成為一種”本能”，讓我在人際交流中形成了一種別具一格的形象，也得到長輩領導乃至同事的擁戴，深知儒家思想帶給我的不單單是學習，而且還是一種思想的領悟，也為我的人生做了一個明智的導向——責任心。
書到用時方恨少，在實習期間，我接觸了不少新事物，對于新知識我不得不感慨社會產(chǎn)物的日新月異，但讓我感到遺憾的是，一些固有的基礎知識我也沒能把握住，這些原本是課本知識，而且是簡單工作原理，而我卻早已忘記;我在不斷檢討自己，學習還是工作，俗語”熟能生巧”固然有它的道理，但在人生來看，受教育的機會每個人都只有一次，錯過了大腦的活躍時期，就再也不能回到從前。
深思熟慮后決定，還是繼續(xù)就學吧!書本是死的，運用是靈活的，但運動不堅持就會失去效能，而書本學習領悟了便能成為大腦的一份子，有這份心去工作，就要有這份基礎去打底，我相信，我所選擇的是正確的，對于未來的我作下一個無怨的導向，以后的我依然以學習為重要的人生導標，身為一名技工，希望帶給人們的是最好的服務，人有輕于鴻毛，重于泰山，我寧愿選擇后者，我曾經(jīng)是那么的庸碌，那么的無為。那么的浪費光陰。當我意識到的時候，已經(jīng)是中專，但中專是我的人生轉(zhuǎn)折點，它帶給我的是”多元化”的學習，用這樣的學習來增加我的核心價值，用這樣的態(tài)度來成就我的新人生!
經(jīng)過一段時期的實習工作以后，我成長了不少也成熟了不少。在這段時期里，我不僅掌握了我工作上的基本技巧，還學會了與人的相處之道。所以我很感謝我在實習期的所遇到的一切人事和物，也感謝在實習期里努力奮斗的自己。
其實，剛出來找實習工作的時候，我還曾為自己是一名中專生而感到自卑過。面對人海茫茫的招聘會，面對一個又一個比自己優(yōu)秀的同學。看著他們在招聘會上，一個比一個出色的表現(xiàn)?？粗麄円粡垙垞碛谐邔W歷和超多社會經(jīng)驗的簡歷。我就感到自行慚愧。果然學歷確實是一張步入更好平臺的通行證。但是我感到不甘心，我雖然是中專出身，但這并不代表我就比那些學生們差。雖然我的學歷沒有他們高，但是我有一顆永遠學習下去的心。雖然我的資質(zhì)沒有他們那么好，但是，我有一顆永不服輸?shù)男摹ｋm然我的社會經(jīng)驗沒有他們多，但是我愿意在接下來的生活和工作中的努力積攢經(jīng)驗，努力做好自己的事情。所以憑著我的一腔熱血和一顆積極爭取的心，我獲得了一個還不錯的實習崗位。一家外貿(mào)公司的業(yè)務員。這也正是我一直想要踏入的行業(yè)和崗位。雖然在來到公司進行實習工作以后，我看到了自己與那些更加優(yōu)秀的實習生之間的差距，但是為了縮短這個差距，為了更好的證明自己并不比那些本科生們差，同時也為了做好我自己本職工作的事情。我基本上要比其它實習生多付出一倍的努力。
因為在外貿(mào)公司，我們會接觸到很多的外國客戶。所以這段時期里我一直在練習自己的英語口語能力。為了和那些外國友人們進行無障礙的溝通和交流，我每天下班之后回到家里的第一件事情就是學習英語。同時作為一名業(yè)務員，也要求我們必須要掌握好基本的社交能力。為了鍛煉自己的社交能力，我每天在各大網(wǎng)站上學習，在各個活動場合里，積極的和別人進行交流。
通過這段實習期的經(jīng)驗積累和鍛煉，我在各方面的能力都提升了不少，也縮短了很多我與其他優(yōu)秀實習生的差距。雖然還沒有達到自己的標準，但是在以后的工作里，我會再接再厲，努力達到自己的要求，也努力達到公司領導對我的標準。
20__年__月__日到__年__月__日，我在__有限公司__辦事處進行了銷售實習工作。時間雖短，但是也讓我明白了許多的做人處事的道理和我自身的不足使我更加的努力學習，為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷售工作打下了更為牢固的基礎。實習是每一個畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解了社會，在實踐中鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的學生，能否在實習過程中掌握好實習內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。
我實習所在的__有限公司__辦事處地址在__。是一家以銷售木制品家具為主的民營企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大，三個銷售點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。
__有限公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為營銷方針。“團結(jié)、拼搏、向上”為企業(yè)精神。公司一直堅持“以顧客為本”的企業(yè)經(jīng)營理念，為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質(zhì)的培訓，以“加強企業(yè)自身管理，提高企業(yè)自主品牌”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。
我所在的__有限公司__辦事處銷售部__，本店主要銷售的產(chǎn)品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年營業(yè)額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業(yè)務分布在本福州及周邊地區(qū)，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人，店長一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業(yè)務內(nèi)容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。
二、工作崗位分析。
“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。
三、工作崗位的素質(zhì)和能力要求敏銳的市場洞察力。
作為一個銷售人員你必須了解市場，不但要了解一個地域的經(jīng)濟、文化、消費習慣，還要時刻關注競爭對手的動態(tài)。
2、準確的事物判斷力。
判斷是認定優(yōu)勢與劣勢因素的過程，準確的判斷能力是基于知識、經(jīng)驗、信息和思維方式。
3、深度的潛力挖掘力。
潛力挖掘是從市場入手，通過市場的綜合信息整理、分析、判斷，對目標群體的消費心里、消費習慣的把握，才能真正找到消費者的需求。
四、銷售崗位培訓情況。
1、課堂培訓法。
一般由豐富銷售經(jīng)驗的銷售人員采取講授的`形式將知識傳授給受訓人員。
2、模擬訓練法。
這是一種由受訓人員親自參與并具有一定實戰(zhàn)感的培訓方法，角色扮演法是一種由受訓人扮演銷售人員，由有經(jīng)驗的銷售人員扮演顧客，受訓人向“顧客”進行推銷的模擬培訓法。公司的管理制度嚴格、考核制度合理、獎懲制度分明。公司還積極培訓業(yè)務骨干來帶動大家的業(yè)務能力與積極性。
五、工作崗位的適應性分析。
1、認識到角色的轉(zhuǎn)變。
首先，明確自己的工作職責，快速地了解公司企業(yè)文化，組織架構(gòu)管理制度等，從而能夠較快的融入到環(huán)境當中。其次，多學，多問，多思考，在實際的業(yè)務工作中領會工作的內(nèi)容。最后，要不斷激勵自己，提高自己，保持積極樂觀的心態(tài)，以盡快融入到公司的大家庭中。
2、處理好同事之間的人際關系。
首先，尊重前輩，虛心向老員工學習業(yè)務知識，工作中遇到難題及時請教。其次，工作要積極，樂于助人。相信每個人都會喜歡做事積極、善于幫助同事的員工，同時這也是讓同事慢慢接受自己、認可自己的機會。再次，要借鑒同事的經(jīng)驗，創(chuàng)造性地吸收并轉(zhuǎn)化為自己的知識，以熟練掌握工作方法，快速進入角色。
3、全面認識自我，揚長避短，不斷完善自己。
每個人都有自己的優(yōu)缺點。在與團隊成員相處過程中，難免會暴漏自己的缺點，此時需要自省，察言觀色，從對方的處事方式、與人相處中加以學習，此外也可以多讀有關人際交往方面的書籍，來提高和完善自己。而對于自己的優(yōu)點要充分的發(fā)揮，讓同事了解你、認可你，從而喜歡你。
六、實習的成果。
我的銷售業(yè)務成果雖然一般但是我都能獨立、按時完成公司的銷售任務。我自從實習開始以來口語交流能力逐漸流暢，業(yè)務能力不斷提升，處事待客能力也慢慢提高。自己的自信也漸漸地找回來了，情緒控制能力也逐漸地增強了。現(xiàn)在我對工作崗位的認識程度也比在學校的時候清晰了很多。頂崗實習中的成果也不斷地豐碩起來，與店長、師傅、業(yè)務骨干們相比還有差距但是，我相信在我今后的工作當中只要我努力學習銷售知識、工作墾干就能逐步的追上。
七、崗位前途分析。
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說銷售是一份很好的工作崗位我愿意為我現(xiàn)在的崗位奉獻出我的青春!希望我今后能在交流溝通方面多多長進。
我是三年以來學校里學習到的知識，給我卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實告訴我，學校里學習到的知識還是遠遠不夠的。即將踏上社會的我還有太多太多需要學習的東西。每個人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。
此次實習讓我直接面對社會讓我看清楚了自己的優(yōu)缺點即及時改正缺點又增加了我的社會工作經(jīng)驗，對將來我要正式融入社會打下了一個好的基礎。總的來說：我的實習生活還是很成功的，在這段時間里我知道了自己的工作能力，知道自己還需要在哪些方面做補充，知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力與學歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經(jīng)濟時代立足的，而知識主要來源于校園，有了知識卻不能轉(zhuǎn)化為自身的能力也是沒有用的知識。我體驗到了你如何待人，別人也會同樣待你。在實習的時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸了社會了解了不少為人處事的方法，很快我會踏上人生新的征程繼續(xù)前進!
中職頂崗實習心得體會篇三
記得入學時，班主任告訴我們，大學生找工作時，雇主都會要求有“相關工作經(jīng)驗”，可是找工作卻沒有經(jīng)驗，經(jīng)常會陷入這樣的困境。為了充實自己的實踐經(jīng)驗，提高自己的職業(yè)能力，學校組織了為期兩個月的頂崗實習。這兩個月的實習生活讓我深刻地認識到了職場的艱辛，也更加明確了自己未來的職業(yè)方向。
二、理論知識的實踐運用。
實習前，我和同班同學們一起在教室里學習課本上的知識，學習了很多職業(yè)技能。但是，真正到了實際工作中，才發(fā)現(xiàn)實踐與理論并不是那么一致。比如，同學們學習了很多個人關系的處理方法，但在實際工作中，才發(fā)現(xiàn)這些方法的運用需要根據(jù)具體的情況和實際經(jīng)驗進行靈活處理。所以，在實踐中不斷提升自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗，在工作中學到知識，改正不足，變得更加完善。
三、職業(yè)素養(yǎng)的提升。
在實習過程中，我們不僅學習到了專業(yè)技術，更加重要的是學習到了職業(yè)素養(yǎng)的提升。例如：認真對待工作、做到有條不紊、充分溝通協(xié)作、互相學習和提高、積極面對工作中遇到的困難，這些都是有效的提升職業(yè)素養(yǎng)的重要手段。在實踐中，我們不斷地去摸索，最后摸索到一個正確的方式，就是根據(jù)自己的個性在快速擴充知識技能的同時，尋找適合自己的工作方式，提高自己的實際工作能力。
四、團隊合作的重要性。
在實習時期，團隊合作是非常重要的。無論是在技術上還是在處理問題上，團隊成員之間的合作會起到非常重要的作用。因此，我們必須在實踐中不斷地完善自己，從而更加有效地與團隊成員之間進行協(xié)作。在實踐中，我們要切實地把自己與團隊聯(lián)系在一起，在工作中發(fā)揚團隊精神，共同分擔工作壓力，如此一來，我們的團隊將會更加緊密，也將會更加有效地為職場打下堅實的基礎。
五、成果與感悟。
兩個月的實踐使我收獲了很多，除了全面提升了實際工作能力之外，還有許多收獲。其中一個重要的收獲是感受到了工作的難度和復雜性。以前只是聽別人坐辦公室是多么舒服，沒有一行淚的刻骨銘心的辛酸，卻沒有想到工作的背后有那么多的艱辛和高壓。通過這次實踐，我不僅了解到什么是有形的鳥，而且也增加了對職業(yè)的認識和理解，為自己的未來職業(yè)道路指明明確的方向。
六、結(jié)尾。
頂崗實習之旅結(jié)束了，但是收獲與體驗，卻會引導我找到新的方向和進一步提升自己的動力。在今后的職場發(fā)展中，我將更加認真地對待工作、更好地發(fā)揮團隊合作的重要性、更加努力提升職業(yè)素養(yǎng)，不斷踐行實踐與理論相結(jié)合的理念，為未來工作打下堅實的基礎。
中職頂崗實習心得體會篇四
中職教育在我國已有多年歷史，其培養(yǎng)出的職業(yè)技能型畢業(yè)生在市場上受到了廣泛認可。然而，實習是中職教育的重要組成部分，也是為了培養(yǎng)學生的實踐能力。在實習過程中，我們中職生感受到了無限大自己的不足，同時也結(jié)合自己的經(jīng)歷，收獲許多。
二、實習中的挑戰(zhàn)。
在實習過程中，我們時常會遇見各種各樣的挑戰(zhàn)。比如說，我們必須要面對工作上的困難和壓力，不斷學習新的技術和知識；同時還需要和其他同事相處融洽，在允許的范圍內(nèi)接受領導的指導和糾正。
實習甚至還考驗了我們的責任心。畢竟，在實習期間，我們不再是僅僅學習知識的學生了，而是實習生，必須對自己的工作負責，不得有任何松懈。
三、實習中的學習。
實習中，我們?yōu)榱吮３肿约旱墓ぷ餍?，不斷增加自己的技能。通過不斷的學習，我們才能夠在公司內(nèi)部發(fā)掘自己的潛力。由此可見，實習期間，我們學到的知識也不斷在增加。尤其是與專業(yè)有關的知識，這些知識都是通過自己的實踐和經(jīng)驗積累得來的，這對我們今后的職業(yè)生涯非常有幫助。
四、實習中的啟示。
實習也給年輕的我們帶來了許多啟示。從開始的迷茫之中逐漸理清方向，逐漸明確每個人的目標，Re認知和心理上形成對工作的認知。這種重要的啟示建立在實踐的經(jīng)驗基礎之上，為我們應對未來的生活和工作提供了必要的支撐。
五、總結(jié)。
總之，中職生頂崗實習期間，我們面對了許多困難和挑戰(zhàn)，也取得了許多收獲。我們學到了有用的知識，積累了豐富的經(jīng)驗，獲得了自信和成熟。在不斷的學習和實踐中，我們成長為一個能夠適應市場的職場人，這是我們共同的心得體會。
中職頂崗實習心得體會篇五
實習頂崗是學生走向職場的重要一步，也是我人生中的一次重要經(jīng)歷。從開始的緊張不安到漸漸適應崗位，我的成長歷程也隨之展現(xiàn)。在此，我愿意分享一下我在實習頂崗中收獲的體會和心得，并希望對即將步入實習的同學們有所啟示。
第二段：適應期。
剛到實習單位的前幾天，我感到非常緊張，雖然之前有一定的實習經(jīng)驗，但在新的環(huán)境中，總是感覺不知所措。所以，我細心觀察了別人的工作流程，學習他們的方法和技巧，慢慢地磨練自己的能力，并適應了這樣的工作狀態(tài)。在別人的幫助下，我進入了一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)。
第三段：工作規(guī)劃。
進入工作狀態(tài)之后，我總結(jié)了自己的時間規(guī)劃。把不同任務分類，分清輕重緩急，定下工作計劃，不斷學習并提高自己的工作效率。我發(fā)現(xiàn)時間規(guī)劃也可以讓自己在休息時兼顧成長，比如預留時間學習專業(yè)知識，或者主動幫助同事完成任務。這樣不僅能增進自己的實踐經(jīng)驗，也可以為日后的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。
第四段：溝通協(xié)作。
在實習頂崗期間，如何與同事同事溝通是非常關鍵的。與同事的關系融洽程度會影響自己的工作效率和團隊合作氛圍。因此，在實習期間，我學習到了如何建立良好的溝通關系，積極與同事交流，學會傾聽，并融入團隊中。同時，在工作中，及時反饋同事反映的問題，積極提供建設性意見，推動團隊的工作進程。
第五段：總結(jié)。
實習頂崗雖然時間有限，但可以是一個非常好的成長平臺，因為我們可以在這個平臺上學習到許多職場中必須具備的能力。在實習期間，我學會了保持勤奮和耐心，克服各種困難和挫折，并使自己成為一個更加合格而專業(yè)的實習生。所以，我認為，實習頂崗的經(jīng)歷不僅能讓我們學到專業(yè)知識，更能給我們?nèi)松鷰砗艽蟮膯⑹?，幫助我們更好的融入社會，實現(xiàn)自己的人生價值。
總而言之，通過實習頂崗，我收獲頗豐，不僅使自己變得更加成熟和穩(wěn)定，也讓我更加了解并適應了職場生活。我相信，只要努力拼搏，把握好每一個機會，我們一定能獲得更多的成長，創(chuàng)造更多的價值，走向自己所期望的未來。
中職頂崗實習心得體會篇六
時間過得總是那么的快，轉(zhuǎn)眼之間畢業(yè)實習就這樣匆匆結(jié)束了。
我學的專業(yè)是財務，為了加強自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強的財務工作的操作能力，這段期間我在xx一家公司進行了專業(yè)實習。實習期間要努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的工作等。在實習的這段時間也是我大學里生活很充實的日子，每天擠公交車到xx開發(fā)區(qū)西口，然后還要走一段路程才可以到單位，工作吃飯休息工作下班，生活很有規(guī)律。它檢驗了我在三年來的理論知識，同時也讓我接觸了社會的各種情況，學會了怎么分析社會的很多情況，讓我更快的融入社會，適應社會起了很大的觸進作用。
我所在的公司叫xx有限公司，它是一家自然人投資或控股的有限責任公司，其經(jīng)營范圍是家具及木器制品的設計、生產(chǎn)及銷售；家具設計及室內(nèi)裝橫；軟件開發(fā)及應用；數(shù)碼產(chǎn)品、五金交電、家電、針紡織品、化工產(chǎn)品（不含危險品）、煤制品、生鐵、鋼材的批發(fā)零售；酒店管理咨詢服務；機械設備的銷售及租賃。財務室設有一個財務部長，一個出納，兩個財務員，而教導我的是老財務李財務。
剛到財務部x財務就叫我先看他們以往所制的財務憑證?？傄詾閼{著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了財務循環(huán)的基石——財務分錄，以至于后來李財務讓我嘗試制單的良苦用心。于是實習時只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的財務業(yè)務認真讀透。畢竟財務分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。
制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟財務制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。
從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。李財務很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了基本認識以后學習起來就會更得心應手了。
此外還認真學習了《公司法》、《稅法》《財務法》，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了本單位財務工作的全過程，認真學習了各類學校經(jīng)濟業(yè)務的財務處理，并掌握了三門財務軟件的使用實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習財務理論，學習財務法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關知識，掌握了一些基本的財務技能。
從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。更讓我感到感動的是，領導讓公司的前輩教會我處理公司的綜合事物。例如營業(yè)執(zhí)照的辦理。稅務登記的有關事項。一般納稅人的申請。以及如何進行企業(yè)合法節(jié)稅的運用等等。在這個學習和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)財務是一門實務與理論結(jié)合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，內(nèi)部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的財務政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何財務處理等等。帶著這些問題，我在這幾個月里用眼睛看，不懂的請教領導同事，讓我對這些問題有了一定的解答，達到了這次實習的目的。除了與我專業(yè)相關的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務的過程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內(nèi)部控制情況，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國家政策規(guī)定方面也不容樂觀。然而在現(xiàn)實的小規(guī)模私營企業(yè)這種情況可能普遍存在。
作為一名財務實務人員，通過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務能力，應變能力，心理素質(zhì)，適應能力等等。
這次實習讓我明白進取心是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。
在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
中職頂崗實習心得體會篇七
我認為中等職業(yè)教育的目標是：培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展、具有必要理論知識，較強實踐能力和良好的職業(yè)素質(zhì)的中等實用型技術人才。學生的畢業(yè)實習是教學過程中的重要內(nèi)容，是學生從理論走向?qū)嵺`，從學校走向社會、由學生轉(zhuǎn)變?yōu)榉杖藛T的重要實踐階段。加強實習教學的管理，是我們培養(yǎng)實用性人才的重要環(huán)節(jié)。我認為在當前就業(yè)難的情況下，要提高學生的就業(yè)競爭力，就必須加強學生的實習管理，提高學生的實習質(zhì)量，讓學生適應社會，真正掌握專業(yè)技能，成為合格的專業(yè)技術人才。
下面是我對一年以來的實習指導工作的一個總結(jié)，我認為要做好實習指導工作必須先做到“四個溝通”。
一、指導老師和學生的溝通。
當我接到實習指導老師這個任務的時候我就把舊的所謂的師道尊嚴拋在一邊，以一個過來人的身份和學生交流，和他們分享我的實習和工作的每一步是如何走過來的，遇到問題是怎么解決的。畢竟從中職學校走出來的實習生才十六七歲，他們的內(nèi)心是叛逆、是對社會的不認識、害怕和茫然。這個時候我能做的不是嚴厲的教育，我選擇和他們談心、拉家常，一來二去學生們愿意和我談了，愿意將我融入他們的集體中去。雖然我比學生大了很多但是卻可以跟學生走的很近。學生信任我，有什么事情也愿意和我分享了。
二、指導老師和企業(yè)的溝通。
對于學生來說企業(yè)是他們新的老師，但對于企業(yè)來說學生只是他們新增加的一批員工。這個時候?qū)嵙曋笇Ю蠋熅驮谥虚g起到了一個協(xié)調(diào)溝通的作用，我需要向企業(yè)反饋學生最新的心理動向，讓他們更了解如何使用未成年員工，更加了解實習生需要的關心和勞動強度是什么樣子的。這樣企業(yè)才能留住我們的實習生。同時作為實習指導老師也應該在必要的時候站出來為學生爭取應屬于他們的利益。
三、指導老師和家長的溝通。
每當學生遇到困難想逃避的時候他們最先想到的求救對象就是家長，學生會在家長面前把問題描述的更有利于自己，有時候不惜說謊。這個時候家長的第一反應就是心疼和站出來保護。實習指導老師要做的就是及時的把學生的心理動向和真實情況告知家長，讓他們更明白怎么做才能真正地為自己的孩子好。這樣家長也就和老師站在了同一戰(zhàn)線，比我們更有說服力的去勸導實習生。
四、指導老師和學校的溝通。
做為學校在學生的一年實習中起到的是一個管控的作用。
當學生遇到的問題，實習指導老師成功解決后需要匯報給學校，讓學校掌握學生動向，并且配合學校總結(jié)經(jīng)驗有利于下屆實習生的管理。當學生遇到問題，實習指導老師不能完全解決的時候，更需要匯報給學校，讓學校可以更好的站出來和企業(yè)溝通維護實習生的權(quán)益。在整個過程中指導老師同時需要將最新的情況告知給學生原班主任，這樣班主任和指導老師才能真正做到雙劍合并，相互的配合支持工作。
以上四個溝通是我對這一年的實習指導工作的一個總結(jié)，謝謝。
按照有關規(guī)定，中專生在四年級時都要到基層單位對口實習，接受實踐鍛煉和檢驗，為下一步的職業(yè)分配對接打基礎。這件看似順理成章的事情，做起來卻并不容易。由于學生進入用人單位，不適應其環(huán)境，不斷出現(xiàn)學生在頂崗實習中不能堅持完成的情況。這不但給學校負責分配的教師增加了工作難度，也給班主任帶來不少的“麻煩”。根據(jù)問卷調(diào)查，90%以上的畢業(yè)班級，都有學生在實習期間中途返回的情況。那么，出現(xiàn)這種問題的原因究竟何在?筆者通過20__級畢業(yè)學生的工作崗位培訓，以點帶面，將中專畢業(yè)生在實習過程中所反映出的問題，進行總結(jié)反思。筆者發(fā)現(xiàn)，如何做好學生在頂崗實習前及實習鍛煉中的引導工作，是職業(yè)教育工作者必須思考的.問題。
1、中專生的定位不明確。
中專生在就業(yè)指導中應強調(diào)藍領接班的意識，學生應充分做好思想吃苦耐勞的準備。對于這一點，很多學生明顯認識不足，表現(xiàn)在去用人單位吃不了苦，干不下去就堅決要求回來。甚至家長也在中間以心疼孩子為由，找校方論理，使問題更加復雜化。而家長成為學生不能堅持工作下去的突破口，這對孩子的鍛煉與成長非常不利，也給分配科室的老師和班主任造成極大的工作障礙。
2、受大環(huán)境的影響，互相攀比。
中專生在頂崗實習中，相對而言，確實有崗位繁重與輕松之分。例如，分配到庫房管庫的、辦公室的、檢驗的學生，要求回校的很少;而分配到生產(chǎn)流水線的、鑄造車間加工來料、多用外地工的苦活、累活崗位，學生能堅持干下來的極少。一是學生在頂崗實習中收入水平相差不大，二是流水線工作熬人，不能休息和重體力的勞動透支，都會使學生吃不消。再加上勞動12小時、休息12小時，對于初到工作崗實習的學生來說，的確難以承受。所以，盡管生產(chǎn)周期有限，很多學生還是不愿吃苦鍛煉，在對待工作崗位的問題上斤斤計較，挑肥揀瘦。
3、崗位競爭帶給學生的壓力。
重要的崗位，競爭激烈且風險更大一些。對于職業(yè)人而言，這是基本常識。由于學生的認識不足，有一些平時表現(xiàn)尚好的學生被用人單位分配到重要的工作崗位上，由于心理承受能力有限，思想高度緊張，會在非常小心的情況下，將價值昂貴的產(chǎn)品損壞，以至于造成心理恐慌，不敢放手工作甚至想放棄工作。就曾有一位在中國電子11所的學生，在頂崗實習中，因受不了勞動風險壓力而向班主任提出辭職。后經(jīng)過班主任做思想工作，才安下心來繼續(xù)實習。
按照教學計劃安排，20__級旅游管理專業(yè)20__年9月至12月為頂崗實習時間。學校通過多種途徑，積極聯(lián)系，并認真考察篩選，最終確定上海海臣餐飲服務有限公司作為__級學生實習企業(yè)。
實習期間，大部分學生充分發(fā)揚了吃苦耐勞的精神，表現(xiàn)出了較高的業(yè)務素質(zhì)和敬業(yè)精神。有的同學在實習期即被提升為領班。同時，同學們在酒店內(nèi)部舉行的各種技能大賽中，表現(xiàn)突出。在實習過程中也涌現(xiàn)出一批拾金不昧的同學。在實習的過程中，學生還不忘理論學習，參加各種考試。還有同學在企業(yè)報紙上發(fā)表文章，發(fā)表文章達10余篇。同學們在實習期間不僅展現(xiàn)了自身風采，同時也為學校贏得了榮譽。長安海悅花園大酒店人力資源總經(jīng)理周文平說，三門峽的實習生素質(zhì)高，上手快，能夠吃苦耐勞，遵守紀律，是我們接收這么多院校的實習生中最好的一批;上海海臣餐飲服務有限公司人力資源部經(jīng)理說，這一批的實習生綜合素質(zhì)高，處理問題能力強，比我們原來接收的學生好多了。
但是，在實習的過程中，有個別學生不遵守實習單位的紀律，不遵守學校紀律，擅自離開實習單位，終止實習，給學校帶來不好的影響。在今后的各項工作中，我們應該進一步加強學生的思想教育，加強專業(yè)教育，使類似的事情不再發(fā)生。
通過本次實習，學生更加深刻地了解了酒店經(jīng)營管理過程，酒店的服務及文化，強化了管理理論與實踐的結(jié)合，而且樹立了服務精神、服務意識，學到許多書本上學不到的東西，認識到自身的優(yōu)勢及不足，進一步明確了今后的努力方向。
兩周以來的測量實習，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。
記得第一周認識實時，我們都很興奮，一周下來我們感覺都很輕松，休息了兩天，開始測量實，我跟著方老師找控制點，那時候每個人都還很興奮，以為接下來的一周應該也很輕松吧，其實不然。雖然有點幸苦，但我們每個人都學會了很多，很多只有平常“多多逛街”才能學到的東西。我喜歡思考，也喜歡總結(jié)，所以我總結(jié)出了以下幾點：
多多思考。實是什么，實是將理論知識內(nèi)化為自己知識的過程。實過程中只有多多思考，才能多多消化知識，還能延伸出很多以前不知道的。
團隊精神，同甘共苦。這是一個老生常談的詞，但在這種實踐中不得不提及，因為它無處不在，記得很清楚的是很多次我們在測量場地上吃午飯的;是我們都很早起床，然后在冷風颼颼中作業(yè)，每個人都在打顫;是我們都扛著儀器摸著黑回家。這一切的苦與樂，我們都一起承擔。同甘共苦，我們很快樂!
學會妥協(xié)。妥協(xié)是最高的藝術，在合作的過程中，不免會有一些沖突，這時就需要我們冷靜下來想想問題的解決方法，每個人都做一些退讓，那么事情就容易解決了。
做最“卑微”的工作，樹高傲的自尊。一個好的團隊，需要每個人都勤奮一點，不怕臟、不怕累，而不是推三落四。只有每個人都積極的做每件事，才能達到實的目的，使每個人都熟悉每一個環(huán)節(jié)。
實完畢了，這個實是我生命中最難忘的日子，一開始的時候很怕，現(xiàn)在想來，日子還是過去了，而且可以拿到優(yōu)秀實生，所以得到一個啟示：不論遇到什么困難，不要對自己失去信心。
實習的當中首先我調(diào)整好了自己的狀態(tài)，不把自己的當作一名學生，我認真的做好工作，雖然一開始都是簡單的工作，但是這也能夠讓我思考良久，慢慢的消化，在工作當中有很多東西就是需要時間消化，對我這么一名實習生來講更加是這樣，回顧這次實習經(jīng)歷，在工作當中我認真負責的落實好每一項工作，我是一名實習生，頂崗實習對我講意義非凡，過去很長一段時間我都感覺只有讓自己努力的去實現(xiàn)價值的，畢業(yè)實習就是一個非常好的例子，我希望自己接觸到更加深奧的事情，這些于我而言很有必要，努力不一定會收獲到讓自己滿意的東西，但是不努力一定就不會有收獲，現(xiàn)在我也是一直都在堅定的做好本職工作，不讓自己松散，懶惰，經(jīng)過了頂崗實習，我也變化了很多，特別是在工作當中我見識了很多，我的專業(yè)知識能力就是在不斷的在提高。
再有就是在這次頂崗實習的過程當中，讓我明白了很多道理，有很多東西不能讓自己這么沒有動力，雖然說在這個過程當中我所學習到的東西是有限的，但是我也是增長了不少知識，我一直都非常珍惜自己這段時間的工作經(jīng)歷，在這個過程當中我不能辜負了自己，除了實習之外，我還初步的了解了職場，了解了工作，雖然時間不長，但是這至少讓我學習了，讓我邁出了第一步，頂崗實習就是一個隨時會出現(xiàn)讓自己受益匪淺的事情，我非常在乎自己的能力，我也是非常在乎在這個過程當中是否能夠了解到更多的東西，實習結(jié)束了，我再次回顧的時候，我是充滿動力的，以后步入職場了我還是會讓自己更加努力，保持穩(wěn)重。
中職頂崗實習心得體會篇八
我認為中等職業(yè)教育的目標是：培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展、具有必要理論知識，較強實踐能力和良好的職業(yè)素質(zhì)的中等實用型技術人才。學生的畢業(yè)實習是教學過程中的重要內(nèi)容，是學生從理論走向?qū)嵺`，從學校走向社會、由學生轉(zhuǎn)變?yōu)榉杖藛T的重要實踐階段。加強實習教學的管理，是我們培養(yǎng)實用性人才的重要環(huán)節(jié)。我認為在當前就業(yè)難的情況下，要提高學生的就業(yè)競爭力，就必須加強學生的實習管理，提高學生的實習質(zhì)量，讓學生適應社會，真正掌握專業(yè)技能，成為合格的專業(yè)技術人才。
下面是我對一年以來的實習指導工作的一個總結(jié)，我認為要做好實習指導工作必須先做到“四個溝通”。
一、指導老師和學生的溝通。
當我接到實習指導老師這個任務的時候我就把舊的所謂的師道尊嚴拋在一邊，以一個過來人的身份和學生交流，和他們分享我的實習和工作的每一步是如何走過來的，遇到問題是怎么解決的。畢竟從中職學校走出來的實習生才十六七歲，他們的內(nèi)心是叛逆、是對社會的不認識、害怕和茫然。這個時候我能做的不是嚴厲的教育，我選擇和他們談心、拉家常，一來二去學生們愿意和我談了，愿意將我融入他們的集體中去。雖然我比學生大了很多但是卻可以跟學生走的很近。學生信任我，有什么事情也愿意和我分享了。
二、指導老師和企業(yè)的溝通。
對于學生來說企業(yè)是他們新的老師，但對于企業(yè)來說學生只是他們新增加的一批員工。這個時候?qū)嵙曋笇Ю蠋熅驮谥虚g起到了一個協(xié)調(diào)溝通的作用，我需要向企業(yè)反饋學生最新的心理動向，讓他們更了解如何使用未成年員工，更加了解實習生需要的關心和勞動強度是什么樣子的。這樣企業(yè)才能留住我們的實習生。同時作為實習指導老師也應該在必要的時候站出來為學生爭取應屬于他們的利益。
三、指導老師和家長的溝通。
每當學生遇到困難想逃避的時候他們最先想到的求救對象就是家長，學生會在家長面前把問題描述的更有利于自己，有時候不惜說謊。這個時候家長的第一反應就是心疼和站出來保護。實習指導老師要做的就是及時的把學生的心理動向和真實情況告知家長，讓他們更明白怎么做才能真正地為自己的孩子好。這樣家長也就和老師站在了同一戰(zhàn)線，比我們更有說服力的去勸導實習生。
四、指導老師和學校的溝通。
做為學校在學生的一年實習中起到的是一個管控的作用。
當學生遇到的問題，實習指導老師成功解決后需要匯報給學校，讓學校掌握學生動向，并且配合學?？偨Y(jié)經(jīng)驗有利于下屆實習生的管理。當學生遇到問題，實習指導老師不能完全解決的時候，更需要匯報給學校，讓學?？梢愿玫恼境鰜砗推髽I(yè)溝通維護實習生的權(quán)益。在整個過程中指導老師同時需要將最新的情況告知給學生原班主任，這樣班主任和指導老師才能真正做到雙劍合并，相互的配合支持工作。
以上四個溝通是我對這一年的實習指導工作的一個總結(jié)，謝謝。
按照有關規(guī)定，中專生在四年級時都要到基層單位對口實習，接受實踐鍛煉和檢驗，為下一步的職業(yè)分配對接打基礎。這件看似順理成章的事情，做起來卻并不容易。由于學生進入用人單位，不適應其環(huán)境，不斷出現(xiàn)學生在頂崗實習中不能堅持完成的情況。這不但給學校負責分配的教師增加了工作難度，也給班主任帶來不少的“麻煩”。根據(jù)問卷調(diào)查，90%以上的畢業(yè)班級，都有學生在實習期間中途返回的情況。那么，出現(xiàn)這種問題的原因究竟何在?筆者通過20__級畢業(yè)學生的工作崗位培訓，以點帶面，將中專畢業(yè)生在實習過程中所反映出的問題，進行總結(jié)反思。筆者發(fā)現(xiàn)，如何做好學生在頂崗實習前及實習鍛煉中的引導工作，是職業(yè)教育工作者必須思考的.問題。
1、中專生的定位不明確。
中專生在就業(yè)指導中應強調(diào)藍領接班的意識，學生應充分做好思想吃苦耐勞的準備。對于這一點，很多學生明顯認識不足，表現(xiàn)在去用人單位吃不了苦，干不下去就堅決要求回來。甚至家長也在中間以心疼孩子為由，找校方論理，使問題更加復雜化。而家長成為學生不能堅持工作下去的突破口，這對孩子的鍛煉與成長非常不利，也給分配科室的老師和班主任造成極大的工作障礙。
2、受大環(huán)境的影響，互相攀比。
中專生在頂崗實習中，相對而言，確實有崗位繁重與輕松之分。例如，分配到庫房管庫的、辦公室的、檢驗的學生，要求回校的很少;而分配到生產(chǎn)流水線的、鑄造車間加工來料、多用外地工的苦活、累活崗位，學生能堅持干下來的極少。一是學生在頂崗實習中收入水平相差不大，二是流水線工作熬人，不能休息和重體力的勞動透支，都會使學生吃不消。再加上勞動12小時、休息12小時，對于初到工作崗實習的學生來說，的確難以承受。所以，盡管生產(chǎn)周期有限，很多學生還是不愿吃苦鍛煉，在對待工作崗位的問題上斤斤計較，挑肥揀瘦。
3、崗位競爭帶給學生的壓力。
重要的崗位，競爭激烈且風險更大一些。對于職業(yè)人而言，這是基本常識。由于學生的認識不足，有一些平時表現(xiàn)尚好的學生被用人單位分配到重要的工作崗位上，由于心理承受能力有限，思想高度緊張，會在非常小心的情況下，將價值昂貴的產(chǎn)品損壞，以至于造成心理恐慌，不敢放手工作甚至想放棄工作。就曾有一位在中國電子11所的學生，在頂崗實習中，因受不了勞動風險壓力而向班主任提出辭職。后經(jīng)過班主任做思想工作，才安下心來繼續(xù)實習。
按照教學計劃安排，20__級旅游管理專業(yè)20__年9月至12月為頂崗實習時間。學校通過多種途徑，積極聯(lián)系，并認真考察篩選，最終確定上海海臣餐飲服務有限公司作為__級學生實習企業(yè)。
實習期間，大部分學生充分發(fā)揚了吃苦耐勞的精神，表現(xiàn)出了較高的業(yè)務素質(zhì)和敬業(yè)精神。有的同學在實習期即被提升為領班。同時，同學們在酒店內(nèi)部舉行的各種技能大賽中，表現(xiàn)突出。在實習過程中也涌現(xiàn)出一批拾金不昧的同學。在實習的過程中，學生還不忘理論學習，參加各種考試。還有同學在企業(yè)報紙上發(fā)表文章，發(fā)表文章達10余篇。同學們在實習期間不僅展現(xiàn)了自身風采，同時也為學校贏得了榮譽。長安海悅花園大酒店人力資源總經(jīng)理周文平說，三門峽的實習生素質(zhì)高，上手快，能夠吃苦耐勞，遵守紀律，是我們接收這么多院校的實習生中最好的一批;上海海臣餐飲服務有限公司人力資源部經(jīng)理說，這一批的實習生綜合素質(zhì)高，處理問題能力強，比我們原來接收的學生好多了。
但是，在實習的過程中，有個別學生不遵守實習單位的紀律，不遵守學校紀律，擅自離開實習單位，終止實習，給學校帶來不好的影響。在今后的各項工作中，我們應該進一步加強學生的思想教育，加強專業(yè)教育，使類似的事情不再發(fā)生。
通過本次實習，學生更加深刻地了解了酒店經(jīng)營管理過程，酒店的服務及文化，強化了管理理論與實踐的結(jié)合，而且樹立了服務精神、服務意識，學到許多書本上學不到的東西，認識到自身的優(yōu)勢及不足，進一步明確了今后的努力方向。
兩周以來的測量實習，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。
記得第一周認識實時，我們都很興奮，一周下來我們感覺都很輕松，休息了兩天，開始測量實，我跟著方老師找控制點，那時候每個人都還很興奮，以為接下來的一周應該也很輕松吧，其實不然。雖然有點幸苦，但我們每個人都學會了很多，很多只有平?！岸喽喙浣帧辈拍軐W到的東西。我喜歡思考，也喜歡總結(jié)，所以我總結(jié)出了以下幾點：
多多思考。實是什么，實是將理論知識內(nèi)化為自己知識的過程。實過程中只有多多思考，才能多多消化知識，還能延伸出很多以前不知道的。
團隊精神，同甘共苦。這是一個老生常談的詞，但在這種實踐中不得不提及，因為它無處不在，記得很清楚的是很多次我們在測量場地上吃午飯的;是我們都很早起床，然后在冷風颼颼中作業(yè)，每個人都在打顫;是我們都扛著儀器摸著黑回家。這一切的苦與樂，我們都一起承擔。同甘共苦，我們很快樂!
學會妥協(xié)。妥協(xié)是最高的藝術，在合作的過程中，不免會有一些沖突，這時就需要我們冷靜下來想想問題的解決方法，每個人都做一些退讓，那么事情就容易解決了。
做最“卑微”的工作，樹高傲的自尊。一個好的團隊，需要每個人都勤奮一點，不怕臟、不怕累，而不是推三落四。只有每個人都積極的做每件事，才能達到實的目的，使每個人都熟悉每一個環(huán)節(jié)。
實完畢了，這個實是我生命中最難忘的日子，一開始的時候很怕，現(xiàn)在想來，日子還是過去了，而且可以拿到優(yōu)秀實生，所以得到一個啟示：不論遇到什么困難，不要對自己失去信心。
中職頂崗實習心得體會篇九
三年的中專生活一轉(zhuǎn)眼就過了，真是懷念學校的生活。我剛進中專的時候，一點也不習慣。人，又不熟悉多個;地方，又陌生。那個時候，真是很想回家啊!不過，我人緣還算不錯吧!不到一個星期就熟悉了一大堆朋友，有說有笑的，從次這三年也不會寂寞了，有這么多的朋友、同學，我也很快地就開始習慣學校的生活了。
在三年的專業(yè)學習上，我從對會計的陌生到熟悉，在面對的過程中，碰到了很多很多的題目，說難又不是很難，說輕易卻又不是很輕易。到中專二年級第二個學期就開始用賬簿做賬，開始就還可以應付得來，后來越學越多，越學越復雜，就開始有點難度了!我也開始有點討厭會計，不喜歡做賬，很煩很煩!這個時候真的很想出去工作啊。由于工作，每個月都有工資，至少可以不用媽媽的錢，媽媽也不用那么辛勞了。可是我還沒讀完書，出往又能做些什么呢?況且那個時候我還沒有18歲呢?只有繼續(xù)完成我的課程了!不過我還真幸運啊!我從小到大碰到的老師都是這么好的，而中專也不例外，也碰到很多好的老師，他們各都有各的優(yōu)點。實在我運氣也挺好的，這么多個財電班不進，就是分到財電x班，而且我們班的運氣也挺好的，例如比賽，我們一點信心也沒有，卻最后又是我們班贏，不是一次、兩次的事，而是有很多次了。可是人際關系就差了一點，班里的關系都不是很好。
現(xiàn)在臨畢業(yè)前，我們有了實習的機會，終于可以走進社會了。找工作，我見到、聽到有些工作是不錯的，可是自己又不夠資格。我媽媽有一個朋友開了很多展，他叫我往他那里做會計、銷售手機或銷售電器，讓我挑。他說：你讀會計出來最好就是在我這里學做會計了，你就在我這里跟那個會計學學怎樣做賬先。我就想，我現(xiàn)在還沒有會計證，考不考得到還是一個題目，何況我有不知道可不可以做得來，不敢往做，假如做不來，又不好意思說走人。做銷售的呢?自己又不想做，最后什么都沒做成?；氐綄W校等考完財經(jīng)法規(guī)才往找工作了?？纪暝囍螅鷰讉€同學一起去找工作了，走著一條街，轉(zhuǎn)眼間又一條街了，走了很多路，但始終沒有找到工，過著一天，過著兩天，過了一個星期還是找不到合適的工作，那時候我們都失散了，就沒有去找工作，過了幾天，又約了朋友們一起往招聘會，唉!原來招聘會要買票才可以進往的，還要10塊一張票呢!對我們來說實在是貴了一點，可是也沒辦法啊!小財不出，大財不進。一進往，很有必要跌序地走完一間再一間公司，但總是覺得這些工分歧適我們，看到我想做的工，但自己又不夠資格，找了兩個星期，我還是找不到工，我對自己說：要求不要這么高了，剛出來工作是這樣了，我想不論是服務員還是銷售員都好了，只要有人請我，我就考慮一下了，先做著，再慢慢找了?？墒俏彝业臅r候，根本就沒心往找這些工，街上有很多店展都招人，可是我只是看看而已。原來出來找工作是這么難的，真的很累，很不愿出來工作，很想回學校讀書啊。
對于前幾學期的我對社會的所謂認識來說，可謂大巫見小巫，但我很快適應整個新環(huán)境，唯一沒有變的學習態(tài)度讓我在這新環(huán)境里占盡了優(yōu)勢，老師們對我的忠告也為我融入社會，定了一個良好的前提，這是我不得不感謝的!品質(zhì)決定成敗，已經(jīng)成為一種”本能”，讓我在人際交流中形成了一種別具一格的形象，也得到長輩領導乃至同事的擁戴，深知儒家思想帶給我的不單單是學習，而且還是一種思想的領悟，也為我的人生做了一個明智的導向——責任心。
書到用時方恨少，在實習期間，我接觸了不少新事物，對于新知識我不得不感慨社會產(chǎn)物的日新月異，但讓我感到遺憾的是，一些固有的基礎知識我也沒能把握住，這些原本是課本知識，而且是簡單工作原理，而我卻早已忘記;我在不斷檢討自己，學習還是工作，俗語”熟能生巧”固然有它的道理，但在人生來看，受教育的機會每個人都只有一次，錯過了大腦的活躍時期，就再也不能回到從前。
深思熟慮后決定，還是繼續(xù)就學吧!書本是死的，運用是靈活的，但運動不堅持就會失去效能，而書本學習領悟了便能成為大腦的一份子，有這份心去工作，就要有這份基礎去打底，我相信，我所選擇的是正確的，對于未來的我作下一個無怨的導向，以后的我依然以學習為重要的人生導標，身為一名技工，希望帶給人們的是最好的服務，人有輕于鴻毛，重于泰山，我寧愿選擇后者，我曾經(jīng)是那么的庸碌，那么的無為。那么的浪費光陰。當我意識到的時候，已經(jīng)是中專，但中專是我的人生轉(zhuǎn)折點，它帶給我的是”多元化”的學習，用這樣的學習來增加我的核心價值，用這樣的態(tài)度來成就我的新人生!
經(jīng)過一段時期的實習工作以后，我成長了不少也成熟了不少。在這段時期里，我不僅掌握了我工作上的基本技巧，還學會了與人的相處之道。所以我很感謝我在實習期的所遇到的一切人事和物，也感謝在實習期里努力奮斗的自己。
其實，剛出來找實習工作的時候，我還曾為自己是一名中專生而感到自卑過。面對人海茫茫的招聘會，面對一個又一個比自己優(yōu)秀的同學?？粗麄冊谡衅笗希粋€比一個出色的表現(xiàn)。看著他們一張張擁有超高學歷和超多社會經(jīng)驗的簡歷。我就感到自行慚愧。果然學歷確實是一張步入更好平臺的通行證。但是我感到不甘心，我雖然是中專出身，但這并不代表我就比那些學生們差。雖然我的學歷沒有他們高，但是我有一顆永遠學習下去的心。雖然我的資質(zhì)沒有他們那么好，但是，我有一顆永不服輸?shù)男?。雖然我的社會經(jīng)驗沒有他們多，但是我愿意在接下來的生活和工作中的努力積攢經(jīng)驗，努力做好自己的事情。所以憑著我的一腔熱血和一顆積極爭取的心，我獲得了一個還不錯的實習崗位。一家外貿(mào)公司的業(yè)務員。這也正是我一直想要踏入的行業(yè)和崗位。雖然在來到公司進行實習工作以后，我看到了自己與那些更加優(yōu)秀的實習生之間的差距，但是為了縮短這個差距，為了更好的證明自己并不比那些本科生們差，同時也為了做好我自己本職工作的事情。我基本上要比其它實習生多付出一倍的努力。
因為在外貿(mào)公司，我們會接觸到很多的外國客戶。所以這段時期里我一直在練習自己的英語口語能力。為了和那些外國友人們進行無障礙的溝通和交流，我每天下班之后回到家里的第一件事情就是學習英語。同時作為一名業(yè)務員，也要求我們必須要掌握好基本的社交能力。為了鍛煉自己的社交能力，我每天在各大網(wǎng)站上學習，在各個活動場合里，積極的和別人進行交流。
通過這段實習期的經(jīng)驗積累和鍛煉，我在各方面的能力都提升了不少，也縮短了很多我與其他優(yōu)秀實習生的差距。雖然還沒有達到自己的標準，但是在以后的工作里，我會再接再厲，努力達到自己的要求，也努力達到公司領導對我的標準。
20__年__月__日到__年__月__日，我在__有限公司__辦事處進行了銷售實習工作。時間雖短，但是也讓我明白了許多的做人處事的道理和我自身的不足使我更加的努力學習，為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷售工作打下了更為牢固的基礎。實習是每一個畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解了社會，在實踐中鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的學生，能否在實習過程中掌握好實習內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。
我實習所在的__有限公司__辦事處地址在__。是一家以銷售木制品家具為主的民營企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大，三個銷售點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。
__有限公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為營銷方針。“團結(jié)、拼搏、向上”為企業(yè)精神。公司一直堅持“以顧客為本”的企業(yè)經(jīng)營理念，為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質(zhì)的培訓，以“加強企業(yè)自身管理，提高企業(yè)自主品牌”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。
我所在的__有限公司__辦事處銷售部__，本店主要銷售的產(chǎn)品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年營業(yè)額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業(yè)務分布在本福州及周邊地區(qū)，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人，店長一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業(yè)務內(nèi)容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。
二、工作崗位分析。
“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。
三、工作崗位的素質(zhì)和能力要求敏銳的市場洞察力。
作為一個銷售人員你必須了解市場，不但要了解一個地域的經(jīng)濟、文化、消費習慣，還要時刻關注競爭對手的動態(tài)。
2、準確的事物判斷力。
判斷是認定優(yōu)勢與劣勢因素的過程，準確的判斷能力是基于知識、經(jīng)驗、信息和思維方式。
3、深度的潛力挖掘力。
潛力挖掘是從市場入手，通過市場的綜合信息整理、分析、判斷，對目標群體的消費心里、消費習慣的把握，才能真正找到消費者的需求。
四、銷售崗位培訓情況。
1、課堂培訓法。
一般由豐富銷售經(jīng)驗的銷售人員采取講授的`形式將知識傳授給受訓人員。
2、模擬訓練法。
這是一種由受訓人員親自參與并具有一定實戰(zhàn)感的培訓方法，角色扮演法是一種由受訓人扮演銷售人員，由有經(jīng)驗的銷售人員扮演顧客，受訓人向“顧客”進行推銷的模擬培訓法。公司的管理制度嚴格、考核制度合理、獎懲制度分明。公司還積極培訓業(yè)務骨干來帶動大家的業(yè)務能力與積極性。
五、工作崗位的適應性分析。
1、認識到角色的轉(zhuǎn)變。
首先，明確自己的工作職責，快速地了解公司企業(yè)文化，組織架構(gòu)管理制度等，從而能夠較快的融入到環(huán)境當中。其次，多學，多問，多思考，在實際的業(yè)務工作中領會工作的內(nèi)容。最后，要不斷激勵自己，提高自己，保持積極樂觀的心態(tài)，以盡快融入到公司的大家庭中。
2、處理好同事之間的人際關系。
首先，尊重前輩，虛心向老員工學習業(yè)務知識，工作中遇到難題及時請教。其次，工作要積極，樂于助人。相信每個人都會喜歡做事積極、善于幫助同事的員工，同時這也是讓同事慢慢接受自己、認可自己的機會。再次，要借鑒同事的經(jīng)驗，創(chuàng)造性地吸收并轉(zhuǎn)化為自己的知識，以熟練掌握工作方法，快速進入角色。
3、全面認識自我，揚長避短，不斷完善自己。
每個人都有自己的優(yōu)缺點。在與團隊成員相處過程中，難免會暴漏自己的缺點，此時需要自省，察言觀色，從對方的處事方式、與人相處中加以學習，此外也可以多讀有關人際交往方面的書籍，來提高和完善自己。而對于自己的優(yōu)點要充分的發(fā)揮，讓同事了解你、認可你，從而喜歡你。
六、實習的成果。
我的銷售業(yè)務成果雖然一般但是我都能獨立、按時完成公司的銷售任務。我自從實習開始以來口語交流能力逐漸流暢，業(yè)務能力不斷提升，處事待客能力也慢慢提高。自己的自信也漸漸地找回來了，情緒控制能力也逐漸地增強了?，F(xiàn)在我對工作崗位的認識程度也比在學校的時候清晰了很多。頂崗實習中的成果也不斷地豐碩起來，與店長、師傅、業(yè)務骨干們相比還有差距但是，我相信在我今后的工作當中只要我努力學習銷售知識、工作墾干就能逐步的追上。
七、崗位前途分析。
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說銷售是一份很好的工作崗位我愿意為我現(xiàn)在的崗位奉獻出我的青春!希望我今后能在交流溝通方面多多長進。
我是三年以來學校里學習到的知識，給我卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實告訴我，學校里學習到的知識還是遠遠不夠的。即將踏上社會的我還有太多太多需要學習的東西。每個人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。
此次實習讓我直接面對社會讓我看清楚了自己的優(yōu)缺點即及時改正缺點又增加了我的社會工作經(jīng)驗，對將來我要正式融入社會打下了一個好的基礎?？偟膩碚f：我的實習生活還是很成功的，在這段時間里我知道了自己的工作能力，知道自己還需要在哪些方面做補充，知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力與學歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經(jīng)濟時代立足的，而知識主要來源于校園，有了知識卻不能轉(zhuǎn)化為自身的能力也是沒有用的知識。我體驗到了你如何待人，別人也會同樣待你。在實習的時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸了社會了解了不少為人處事的方法，很快我會踏上人生新的征程繼續(xù)前進!
20__年x月x日，我有幸來到國電聯(lián)合動力(連云港)技術有限公司來實習。作為一名即將畢業(yè)的學生，我能夠在這樣的公司里實習，我感到非常的榮幸。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。凡事得謹慎小心，否則隨時都可能因為一個小小的錯誤而承擔嚴重的后果，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。
從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感覺到彷徨，迷茫。不過，經(jīng)過慢慢的適應，自己也就同辦公室的同事，也可以說是各位哥哥、姐姐們都打成一片了。也許因為我年齡小的原因無論在工作上還是在生活上，大家都很照顧我。在工作上，如果我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多關于做人，做事的知識。在生活上，他們對我噓寒問暖。如果我遇到什么煩心的事，他們也會耐心的聽我嘮叨并給我鼓勵和支持。
我實習被分配到人力資源部，主要工作就是帶人體檢，整理體檢報告。幾乎每個星期都會有人體檢，如果忙的時候每天都會有。每天都要在外面跑，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒有漏查的，而且要回答他們已經(jīng)問過幾十遍的問題。因此，這項工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有耐心和細心。
檔案這塊也我做過一段時間，管理檔案是一個工作量非常大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起，然后給他們建電子表，再把他們編號放在柜子里。特別重要的是這是我公司每個員工的檔案，是絕對不可以隨便泄露出去的。
在國電實習的這段時間里，讓我體會到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實習，我明白了兩個道理：
1、做任何工作都要積極、主動、認真負責;。
2、要不怕辛苦、不怕困難。
中職頂崗實習心得體會篇十
(一)。
在大學生活即將進入尾聲之際，我迎來了最后一次大大小小的實習機會。作為一名計算機專業(yè)的學生，我有幸進入了一家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實習崗位。這是我人生中第一次真正接觸到職場，我心里既興奮又緊張，不知道未來的日子會有怎樣的收獲和挑戰(zhàn)。
(二)。
在實習的第一天，我被分配到了一個研發(fā)團隊。剛開始的幾天，我只是一個默默觀察的學生，因為大家對我這個實習生還不太熟悉。但是，慢慢地，當大家發(fā)現(xiàn)我對技術有著較高的熱情和學習能力時，他們開始給予我更多的機會。我積極參與到項目中，與團隊成員進行深入的討論和技術交流。通過這些溝通與學習，我懂得了團隊合作的重要性，以及如何從他人身上學習和借鑒。
(三)。
實習的第一個月過去了，我逐漸適應了真實的職場環(huán)境。我開始主動承擔一些比較有挑戰(zhàn)性的任務，力求在工作中不斷進步。盡管有時會遇到一些困難和難以解決的問題，但我從這些經(jīng)歷中學會了如何獨立思考、勇于面對挑戰(zhàn)，并尋求解決問題的方法。每次克服困難后，我都感到自己的成長。
(四)。
實習的第二個月，我被分配到了一個新的部門。這個部門是負責產(chǎn)品的設計和項目的推動。在這個部門里，我接觸到了與之前完全不同的工作方式和思維方式。我被要求進行大量的市場調(diào)研和用戶反饋分析，以便設計出更符合用戶需求的產(chǎn)品。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)技術知識與市場需求的結(jié)合是非常重要的，而用戶體驗的關注也是產(chǎn)品成功的關鍵所在。通過與銷售、市場等部門的合作，我學會了更全面地思考問題，以及如何在競爭激烈的市場中找到產(chǎn)品的突破口。
(五)。
實習的最后一個月，我回到了研發(fā)團隊，完成了我在這家公司的實習旅程。這段時間里，我將之前在不同部門的學習和經(jīng)驗融合在一起，將自己的專業(yè)知識應用到實際的項目中。我與團隊共同克服了一個又一個技術難題，在迭代中不斷優(yōu)化產(chǎn)品，最終實現(xiàn)了預期目標。這段時間的實習讓我獲得了豐富的職場經(jīng)驗，也深刻地感受到了團隊的力量和合作的重要性。
總結(jié)起來，這次實習對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷。通過這段時間的親身實踐，我更加深刻地理解了學校教育和職場實踐的不同之處。我意識到，專業(yè)知識只是成為一名優(yōu)秀職業(yè)人士的基礎，而團隊合作、自我學習和自我發(fā)展的能力，也同樣重要。這次實習讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，也讓我明確了今后的發(fā)展方向。我希望在日后的職場中能夠不斷進步，成為一名全面發(fā)展的職業(yè)人士。
中職頂崗實習心得體會篇十一
對于即將到來的頂崗實習，聽取了眾多學長學姐以及老師的經(jīng)驗和建議，我在假期的這段期間也做了許多準備。
首先，最為重要的一項就是學校為第三十期頂崗實習的學生開設的網(wǎng)課，這門網(wǎng)課讓我受益匪淺。在學校雖然學的是師范類的課程，但是除了一些教育心理類的課程以及實訓外，很多人包括我自己在內(nèi)都對成為教師這件事情只有抽象的認知，就算是頂崗實習的安排已經(jīng)出來第一反應也是自己去實習的學生。
但是在看完網(wǎng)課之后我深切的了解到了未來的半年我將以一名教師的身份去工作去執(zhí)教，我是一個獨立的個體要去面對現(xiàn)實的社會，要經(jīng)營自己的工作生涯，本門網(wǎng)課對我起到了引領的作用。
通過對網(wǎng)課的學習以及學校在上學期開設的課堂應急實驗，都讓我吸取了很多應對課堂突發(fā)狀況的措施。除此之外，在教學教法方面，也為我提供了借鑒。
第一次真正的走進課堂，并且將來我要和他們一起度過一個學期，一起經(jīng)過各種考試，所以除了自身要有責任心敬業(yè)之外，如何如何學生相處也十分重要。
當然和同事也是各位前輩的交往也需要慎重，要做到尊重前輩，向前輩學習他們的教學經(jīng)驗，豐富提高自身教學水平，但也要適當?shù)膶W會拒絕前輩的某些不合理主張。除了教學教法各種人際關系外，這門網(wǎng)課給我留下深刻的印象的還有要注重自身的發(fā)展。走上教師崗位，寫教案不可避免，如何設計教案，寫好教案，創(chuàng)新教學，又如何在課堂上實施。
這對于我們這些新手是一個較大的考驗。并且大四在即，各種考證壓在身上，教師資格證、四六級等等都需要去費心，對于準備考研的我來說，考研也要在實習的時候準備，所以安排好自己的時間，充分利用協(xié)調(diào)時間，發(fā)展自身的同時也不耽誤日常工作。
再者，除了網(wǎng)課之外，我還通過詢問學姐做了其他的準備，比如準備一個單元的教案。我是歷史專業(yè)的也即將去教歷史，通過私下的一些調(diào)研詢問，我了解到現(xiàn)在許多初中生的歷史成績普遍較低，對歷史的興趣也不夠濃厚甚至感到無聊。所以在經(jīng)驗和專業(yè)知識教學能力不及眾多專業(yè)教師的情況下。
我更多的考慮去調(diào)動學生的興趣?，F(xiàn)代教育追求以學生為主，教師引導，所以我在設計教案的時候也注意這一重點，力求學生能夠聽懂又想聽課。所以我更加注重在導語上的設計，從開始抓住學生的好奇心，從學生了解的內(nèi)容出發(fā)，來構(gòu)建整節(jié)課。除此之外，歷史學科格外注重史料的運用。
但是不可否認的一點是，許多初中生根本就不理解史料尤其是古文史料的意思，所以在史料運用上我也仔細思考，盡量減少一些晦澀難懂的文章的出現(xiàn)。歷史可以很簡單，也可以很難，而我需要做的就是讓學生去主動接受歷史，而不是一聽歷史就是“好難啊”、“需要背很多”這種印象，在課堂學習中記憶，而不是成為負擔。
對于即將到來的頂崗實習，我曾經(jīng)有過恐慌，有過迷茫，但隨著時日的臨近，我感受到更多的是激情，是摩拳擦掌的迎接挑戰(zhàn)，面對未來的職業(yè)生涯。
中職頂崗實習心得體會篇十二
實習是大學生在校期間非常重要的一段經(jīng)歷，它不僅可以幫助學生們更好地了解職業(yè)和社會，還能提升他們的實際工作能力和解決問題的能力。作為一名大學生，我有幸在大三的時候參加了一個為期三個月的頂崗實習，這次實習讓我受益匪淺，得到了很多寶貴的經(jīng)驗和感悟。
首先，實習讓我更加深入地了解了所學專業(yè)與實際工作之間的差距。在大學期間，我們通過課程學習了大量的理論知識，但是這些知識往往與實際工作相去甚遠。通過實習，我才真正理解了理論知識僅僅是鋪墊，真正重要的是如何將這些知識應用到實際工作中。在實習過程中，我需要用自己所學的知識去解決實際問題，這讓我對自己所學的專業(yè)有了更加清晰的認識，并激發(fā)了我對進一步提升專業(yè)能力的迫切需求。
其次，實習讓我學會了如何與他人進行良好的溝通和合作。實習期間，我參與了一個較大項目的開發(fā)，需要與項目組的其他成員協(xié)作完成。在與他人合作的過程中，我學會了尊重他人的意見，聽取他們的建議，同時也學會了主動表達自己的觀點和想法。這讓我意識到一個人的工作能力和個人素質(zhì)并不是唯一的成功因素，與他人進行良好的溝通和合作同樣重要，只有團隊齊心協(xié)力，才能取得更好的成果。
實習還讓我學會了如何處理工作中的問題和困難。實習過程中，我遇到了許多難題和挑戰(zhàn)，有時候感到力不從心。但是，通過和同事的交流和請教，我逐漸學會了如何面對問題和困難，并不斷尋找解決辦法。我開始逐漸具備了獨立思考和解決問題的能力，遇到困難時不再畏首畏尾，而是勇于面對并盡力解決。
此外，實習還讓我更加清楚地認識到自己的優(yōu)勢和不足。在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面具備了一些獨特的能力，比如分析問題和解決問題的能力，但同時我也意識到了自己的一些不足之處，比如表達能力和溝通能力還有待提高。通過實習，我意識到自己需要繼續(xù)學習和成長，在不斷提升自己的同時，也要傾聽他人的建議和意見，不斷完善自己，以適應職場的挑戰(zhàn)。
最后，實習還讓我對職業(yè)規(guī)劃有了更加清晰的認識。通過與一些資深工作人員的交流和觀察，我更加深入地了解了我所選擇的職業(yè)領域的發(fā)展前景和具體要求。我開始明確自己的職業(yè)目標，并制定了更加明確的規(guī)劃。實習為我提供了一個寶貴的機會，讓我在真實的工作環(huán)境中認識自己，找到適合自己發(fā)展的方向，并為未來的就業(yè)做好充分準備。
總之，通過此次實習，我不僅學到了很多專業(yè)知識和技能，還鍛煉了自己的實際工作能力和解決問題的能力。我深深地體會到實習對大學生來說是一次非常寶貴的經(jīng)歷，它能夠幫助我們更好地了解職業(yè)和社會，提升自己的工作能力和解決問題的能力。我相信，通過這次實習，我已經(jīng)為將來的就業(yè)做好了充分的準備，并且將繼續(xù)努力學習，不斷提升自己，為自己的未來做出更加出色的貢獻。
中職頂崗實習心得體會篇十三
__年12月28日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。那時候?qū)ψ约旱奈磥沓錆M希望，希望在那里能大展拳腳，實現(xiàn)自己的抱負。那時候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才覺得我當時是那么的幼稚，不可能你剛出來什么都沒有就讓你做好的崗位。
是的，頂崗實習的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的。當我們來到實習點面對一間間產(chǎn)房和一條條流水線時，很多人后悔為什么當初選擇了到海信科龍頂崗實習，但是我想說，這是我所預料到的，這也是我想要的，因為我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也比例外。我知道我的實習之路還剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多。到啦海信科龍之后，盡管他們很就幫我們把食宿問題解決啦，但那里生活習慣和在湖南的時候相差太大，吃的很不習慣。對我們湖南人來說菜里面沒有一點辣椒是吃不下去的，因此在那里的時候開始一段時間都只是吃一點點飯，很快身材就“苗條”啦。
我的實習崗位被分配在總裝車間箱發(fā)組，面對一臺臺發(fā)好泡的冰箱從自己面前流過，而我的工作就是每天和這些冰箱打交道。我在這里做的裝冰箱的托板，是將托板固定在冰箱上，這個崗位說難也不難，就是要你記得哪種型號的冰箱用哪種托板，要不要帶電容，是幾微法的電容。要分清楚，不能弄錯，不然會導致以后的環(huán)節(jié)出錯，冰箱制冷時有可能電容會發(fā)爆炸。所以這個一定要很認真的做，不能粗心大意，害別人去幫你善后。
帶我的師傅是一個個中專生，開始時我覺得做這個很簡單，不用學，一看就會，做是會做，不過不是最省力的方法，就那么做啦一天，做得很累，后來，我看師傅做看他做的很輕松很快，我就在想為什么我不行呢，難到是我不如他，我知道我不是只是我不夠虛心，不想去學，看不起這個崗位，是我的態(tài)度問題，既然找到問題的根本原因，那問題就好解決啦。后來，仔細看師傅的動作，怎么最省力，怎么最舒服。并且不懂的地方虛心討叫那些老員工。就這樣到我正式獨立上崗時，我也像我?guī)煾的菢营毩⑸蠉徖玻⒉挥靡藥兔病?BR> 就這樣一直到今年，我把我那條的崗位都學會啦，并且我自己也當師傅啦，而且是帶三個徒弟，分別教他們不同的崗位該怎么做，開始當別人師傅時我覺得很好玩，終于不用自己做啦，可以徒弟來做啦，就這樣想，所以當徒弟一來時，我就給他做啦，當時我是舒服啦，不過后來就不是那么的啦，因為我沒有認真的教他們，導致他們出啦很多的錯，很不幸的是要由我這個師傅來為他們善后，他們錯多少我就要換多少，從那以后我就知道當師傅也不是那么好當?shù)?，要當就要當好，并且從那以后我也做到啦那點，不管是我徒弟也帶徒弟之后，我都會認真的教一下他們，免得出麻煩。
還有就是讓我很不爽的就是這里很多人都喜歡說臟話，這是讓我很不爽的地方，這讓我感覺這里的人的素質(zhì)很差，廠里面的人的素質(zhì)還有待提高，特別是那些班組長的，很喜歡說臟話，以致于我很不習慣這里的文化，都不知道是什么。感覺很難融入其中去是的，他們一開口就是一句“他媽的”。讓人很不爽，讓人很難融入其中。后來，我跟我高中的同學說啦這個情況，他說，既然你不能改變環(huán)境，那你就要適應這個環(huán)境。我聽啦同學的話，也就開始慢慢跟他們一樣啦，不過還是盡量不說，能不說就不說，覺得那樣很容易傷別人自尊。只是權(quán)宜之計而已，為了能忙融入其中。
六個月的實習期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外實習，還學會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來完成工作任務。同時對冰箱這方面也有了實際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎。并且在那里經(jīng)過半個月的培訓讓我知道對一個企業(yè)而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。企業(yè)經(jīng)營好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業(yè)無規(guī)，等于自亂。經(jīng)過這幾個月實習下來，使我受益良多，具體的實踐體會如下：
1、是要有堅定的信念。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習生實際操作，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。其實對于些困難我們要端正心態(tài)，對于我們前進道路中的困難，取決于我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長的跳板。
2、要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。
3、要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。工作起來得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。
4、要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。所以，絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
5、要多聽、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
6、要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。
總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的。
在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應付瞬息萬變的社會的能力。經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就說如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實習更加有意義。
此次的畢業(yè)實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。為以后自己的奠定啦堅實的基礎。
中職頂崗實習心得體會篇十四
這一周我發(fā)現(xiàn)，在課堂上有一些嘰嘰喳喳、小動作不斷的學生。他們或與同學交頭接耳，或自說自話，或自顧自做小動作，甚至打鬧起哄。面對這些孩子，該如何應對呢？這需要我們好好的反思，好好的總結(jié)方法。
首先，他們活躍是有一定的原因的，我總結(jié)如下：
總有一些成績差到令自己絕望的學生，上課對他們而言如同進“煉獄”，他們拒絕學習，回避提問和教師安排的種種活動。在課堂上找些能發(fā)泄精力和轉(zhuǎn)移注意力的事情來做，是他們無奈的選擇。
這類學生除了做些小動作，更喜歡在教師提問時未經(jīng)允許就搶先說出答案，對于教師的講解也不予理睬，甚至可能會在課堂上公然指出教師的某些錯誤，讓教師難堪，一般的教學已經(jīng)無法滿足其需求。如果教師將其看作公然挑釁，對其壓制甚至責罰的話，必然會導致雙方矛盾升級。
有些學生愛說愛動并非是故意的，只是不能自我調(diào)控，尤其是小學生天性活潑好動，時常會被一些無足輕重的事情或事物吸引而游離于課堂之外，有時心不在焉地做些小動作，有時脫口而出打斷別人的談話，等等?？此茻o理取鬧，實則并非惡意，對于這種自制力差的學生，老師要善于引導，適當調(diào)控。
有些學生在課堂上搗亂只是為了引起老師或同學的注意。心理專家埃里克森曾指出，需要時刻獲得他人的關注是人類的天性。一些學生由于無法從學習的過程中獲得認可，于是便做出一些出格的行為吸引同學的目光。
因此，我們要想出一些應對策略，通過查閱資料和請教老師，我總結(jié)出以下幾點：
陶行知的“四顆糖”是一個廣為流傳的教育故事，孩子本來是準備接受批評的，結(jié)果反而受到了表揚，這樣一種巨大的心理反差使得學生產(chǎn)生了一種強烈的自責心理，激發(fā)了他反省和向上的力量。
現(xiàn)在的學生常常會揣摩教師和家長的心理。教育者的教育行為如果都在學生的意料之中，往往收不到效果。
在實施相反預期策略時要注意兩點：第一，教育者的教育行為要完全出乎學生的預期；第二，其教育行為雖在意料之外，卻也在情理之中。即教師在實施相反預期策略時，不能為了相反而相反，而必須合乎情理地“反其道而行之”，這樣，學生才會對教師的教育心服口服。
自然懲罰的思想是盧梭提出來的。盧梭認為，兒童所受到的懲罰，只應是他的過失所招來的自然后果。盧梭把它稱為“自然后果”原則。
在實施自然懲罰策略時要注意以下兩點：第一，教育者不直接實施懲罰；第二，教育者要創(chuàng)造一切機會使學生的錯誤后果盡可能快、盡可能大地顯現(xiàn)出來。
我的指導老師說，以前班級里有一名學生有次通過作弊考試成績名列前茅，教師卻佯裝不知，還在班里表揚了他，并在課后的談話中鼓勵他下次繼續(xù)保持這樣的成績。教師的表揚實際上給了孩子很大的壓力，這名學生因為作弊，不得不付出改變學習方式而發(fā)憤讀書的代價，結(jié)果，在后面一次考試中，比他平時的成績上了很大一個臺階。這是一種自然懲罰策略的運用。讓他自己來承擔后果，以此促使他后悔并反省自己的吹牛行為，這就是自然懲罰策略的核心思想。
“負強化”理論出自斯金納，在教育層面上可以將之總結(jié)為一句話：學生會因為某種行為得到強化，從而提高該行為發(fā)生的概率。通俗點兒說，對于學生來說，不管是好的行為還是壞的行為，之所以養(yǎng)成，都是因為通過這種行為得到了某種“好處”。
中職頂崗實習心得體會篇十五
不知不覺，來xx職教中心已經(jīng)將近兩個月了，在這里經(jīng)歷了與領導、老師和學生的磨合，相對之前那個無任何教學經(jīng)驗的自己來說，有很大的進步，很感謝這場“人生的戰(zhàn)役”。
擔任計算機教師的我，從一開始的懵懂到如今的能夠熟練掌控課堂，是教學促使我成長，是學生促使我不斷完善自己，是領導促使我不斷成為一位成熟的、細膩的教師。
第一次上課時他們的熱情也許是我從教的一個美好的開始。也是我第一次認識到了自己學習的專業(yè)竟然可以這么吸引他們，讓我對他們以及我的課程充滿了期待，這個美好的開始是我在這個學校的第一場勝利。
隨著上課的次數(shù)以及交流，我發(fā)現(xiàn)了一位學生，他從一開始的.熱情變得有點不開心了，上課也沒有之前那樣聽話了，于是，在某次上課時，我在臨近下課的那個時候，和他談了一會，才發(fā)現(xiàn)，是他覺得老師沒那么需要他了，比如幫忙之類的，（因為有好多學生下課搶著幫老師拿東西）然后他有點失望，就有點情緒，果然還是個孩子啊，當時聽了他的話，覺得這個孩子好可愛，和我腦海中的職中學生真的是不一樣，接下來的時間，他都心情很好，完美的結(jié)束了一節(jié)課，積極幫忙關電源、拿教案，我們又恢復了之前良好的師生關系，感覺也是一種收獲，同時覺得老師這個職業(yè)還不錯，能夠遇到這么可愛的學生，希望下次上課他能積極表現(xiàn)，完成練習。
非常開心能擁有這場實習經(jīng)歷，希望它能夠歷久而彌新。
中職頂崗實習心得體會篇十六
還有將近二十多天的時間就要實習了。我認為將近一個學期的從教生涯肯定會讓我淋漓盡致地體會了一番教師的生活，真正的體驗了教書育人的工作在實習期間，我不斷以自己的實際行動來履行著自己作為人民教師的職責，從各方面都得到進步。
頂崗實習最重要的事就是從事教學工作。崗前培訓中我每天努力鉆研教學大綱和教材，認真?zhèn)湔n，也積極參加指導老師的聽評課，為真正站上講臺打下了基礎。在實習期間，我講課由生硬緊張過度到平和自然，能較好地遵循教育教學原則和規(guī)律，根據(jù)新的教學課程改革，把握教學大綱，熟悉掌握教材，靈活運用教學方法，注意啟發(fā)性和學生動態(tài)，教態(tài)自然，語言清晰流暢，板書清楚規(guī)整，講授比較準確生動，取得了良好的教學效果。
學校的人際關系最重要的莫過于師生關系，良好的師生關系不僅有利于教學質(zhì)量的提高，而且有利于和諧校園的建設。我主張一種平等和諧的師生關系，努力成為學生們的良師益友。課上嚴格要求學生，課下親切關愛學生。只要自己在教師崗位上呆一天，就守住自己的那份責任，將教書育人的事業(yè)進行到底。通過實習之路，我逐漸變得成熟，懂得了包容和理解，和善親切待人，積極認真處事。在思想上得到了很大的提升。
頂崗實習是師范生完成由學生向老師轉(zhuǎn)變的重要環(huán)節(jié)，是師范教育計劃中最重要的實踐形式。在此階段，實習生具有雙重身份。對中學生而言，我們是為人師表的老師，所以應具有高度的自覺性；對帶隊老師和指導教師來說，我們是師范教育最后階段的.學生，因此我們在實習期間更要遵守紀律。我堅持按時出勤，為人師表，盡職盡責。既嚴格遵守頂崗辦的各項規(guī)章制度，又遵守實習學校的條令條例。嚴格的紀律是保證實習質(zhì)量的重要條件。嚴格要求自己遵守紀律才能保證自己順利完成頂崗實習任務。
1、在講授音樂知識方面的時候要從學生的實際情況出發(fā)目前農(nóng)村孩子的音樂知識面不廣。所了解的也不多。我們首先為了提高孩子們的興趣應該提前做好工作。不能過于難使學生一下就失去興趣失去信心。
2、及時做好檢查工作不能光讓孩子只是在課堂上唱唱，這樣他們自己沒有給自己壓力，有時候就不知道要好好學。要選擇一定的時間隨時做好檢查的工作。
3、及時總結(jié)班主任工作。
4、不斷的去適應生活環(huán)境及克服生活上的困難。
5、緊隨組織的步伐，積極參與組織活動。
上述就是我這一學期頂崗的個人總結(jié)。有成功、有失敗、有優(yōu)點、有不足、有快樂、有痛苦、有悲傷等等。雖然在這的時間不長，但卻使我成長了不少。懂得了社會的復雜、懂得了教師的辛勤、懂得了友誼的珍貴、更懂得了學生們的可愛之處。讓我對這充滿不舍，讓我們一起背靠背轉(zhuǎn)身走向自己的人生目標。
頂崗實習是個人綜合能力的檢驗。我希望在實習中，有繁瑣的工作，有真誠的感動，有進步的快感，有收獲的喜悅。雖然頂崗實習只有短短的一個學期，但它對我人生的影響將會是永遠永遠。頂崗實習——我無悔的選擇！
中職頂崗實習心得體會篇十七
驀然回首，發(fā)現(xiàn)自己來到鎮(zhèn)中這個幸福、美麗的地方已有17天時間。每一天都不同，每一天都有它獨有的精彩。
而今，早已沒有當初來時的擔憂。怕作為一個實習生的我，來到一個完全陌生的地方，會有種種擔憂和不適。怕學校領導和老師們會排斥亦或無視我們的存在。怕自己像個多余孤獨的人。雖然僅有短短幾天相處，我已然感覺到校領導和老師們對我們發(fā)自內(nèi)心的歡迎和關懷。給我一種感覺千年前我們或許曾經(jīng)是親人。因為他們給我一種家的溫馨感，一種長輩對晚輩的愛。來到鎮(zhèn)中，讓我有莫大的幸福感。謝謝學校各位領導、老師的關懷。感謝你們對我們的照顧。令我們感動的事情，來自從我們踏進鎮(zhèn)中點點滴滴事情。中秋佳節(jié)，趙輝校長親自開車帶我們出去玩。這使我們受寵若驚，也感覺到了。鎮(zhèn)中的領導沒有架子，給了我們長輩對晚輩最誠摯最真誠的關懷與照顧。
半個月以來，郝憶南老師時常來看我們，讓我們知道，無論何時我們的身后都有我們的母校支持著我們。
感覺自己作為一位語文老師兼副班主任，感到非常的喜悅。從新生開學時的接待到后來5天軍訓的陪同再到幾次登上講臺的講課。這是我深深體會了，作為一位老師陪伴著學生成長的快樂與滿滿的幸福感。
偶然回憶起第一次登上講臺前的緊張與激動感。我的語文課，那天被安排在了下午。我在辦公室準備了一上午的時間，看著幾位剛登上講臺回來的小伙伴講他們感受。我內(nèi)心對第一次登上講臺越來越期待與擔憂。期待第一次給60多學生講課，看到一雙雙對知識渴望的眼睛。擔憂自己講的不好，學生聽不懂或者學不會。后來，當下午，我真正走上講臺。早已沒了當處的緊張，一點點幫他們分析課文，講解知識。半節(jié)課過去時，我發(fā)現(xiàn)自己講課的進程超過了預計的時間。在學生之間走路時，我才發(fā)現(xiàn)，原來學生們不知道記筆記，我這個老師也忘了。感覺自己犯了好大的錯誤，幸好那天下午我還有一節(jié)課。所以我?guī)е鴮W生們一起回憶，上節(jié)課的知識點，教給他們記筆記。
經(jīng)過幾天的相處，通過讓他們把名字和勵志語錄寫在桌子右上角的方法，記住了很多學生的名字。通過幾天的批改作業(yè)和上課回答問題等方式的了解，我漸漸了解每個學生的學習情況。讓我感到很欣慰的事情是，每個學生上課都很認真。我每天努力準備每一節(jié)課，希望不讓學生失望，也不給自己留下遺憾。
在我的眼中每個學生都很可愛，他們都很有特色，有屬于自己的閃光點。作為他們的老師，我感到很幸福。盡管我不完美，但是我要努力成為一名好的老師。
中職頂崗實習心得體會篇十八
在為期一個月的頂崗實習中，我的實習內(nèi)容是學習題庫制作，同時對t軟營改增版中系統(tǒng)自帶的正式題庫（試題一、二、三）進行修編完善。
由于這三套試題屬于20xx年的練習試題，題目比較陳舊，答案也有錯誤，更沒有原始可以進行修正，所以涉及到rd題面、初始賬套、結(jié)果賬套、原始票據(jù)、答案、命題是需要全新制作。第一步就是rd題面的改編，在全新的制作過程中制題老師要求將試題全部修改為符合最新營改增政策的試題，而現(xiàn)在最新的稅法政策還沒有官方版本，必須要等到明年四五月份注冊會計師本出才能確定，因此在很多費用處理的問題上我和制題老師多次探討、上網(wǎng)查閱資料，確定稅率及賬務處理方法。在這個過程中，我的理論專業(yè)水平得到了很大的提升，對于不同費用不同發(fā)票的處理，也有了更深層次的理解。
第二步是原始票據(jù)的制作。作為會計人員必須遵守的職業(yè)道德規(guī)范中就有一條：會計機構(gòu)、會計人員必須按照國家統(tǒng)一會計制度規(guī)定對原始憑證進行審核，對不真實、不合法原始憑證有權(quán)不予接受并向單位負責人報告；對記載不準確、不完整原始憑證予退回并要求按照國家統(tǒng)一會計制度規(guī)定更正、補充。因此在制作試題的過程中，為了讓學生能夠快速準確地判斷原始憑證上記載的經(jīng)濟內(nèi)容，同時審核原始憑證的真實性合法性，這就要求我們在制作原始票據(jù)時必須貼合實際、符合現(xiàn)實，讓票據(jù)盡可能地跟跟真實票據(jù)一模一樣。帶我的老師給了我一些模板，像發(fā)票、材料出庫單這樣的基礎票據(jù)可以直接填寫、生成，給我的制題過程帶了很多的方便。但也有一些不太常用的票據(jù)沒有模板，于是我根據(jù)老師給的exel模板和網(wǎng)上查閱的票據(jù)格式自己繪制和制作，每個細節(jié)都要跟真實票據(jù)一模一樣，過程的艱難和復雜就不多說了?；侍觳回撚行娜耍依胑xel畫出了商業(yè)承兌匯票、生產(chǎn)加工單、借款單、費用報銷單等多種票據(jù)。
第三步是初始及結(jié)果賬套制作。套用一句網(wǎng)絡流行語：自己出的題跪著也要答完。這句話就是對這一步驟的最好詮釋，心有多大題就有多少變化，題有多少變化答案就跟著變化。從出題角度而言，題目和結(jié)果賬套相輔相成，老師的出題水平也就由此體現(xiàn)：出了難題要會作答，變了花樣要能做賬。同時，制作初始和結(jié)果賬套還能鍛煉出題人的思維，想要考哪個點，如何在賬套和試題中體現(xiàn)，都是一門學問。另外，因為試題是給學生考試或者比賽時用，初始和結(jié)果賬套不能有一丁點錯誤，這就要求在制作賬套時要格外的認真和仔細，一旦在考試過程中出現(xiàn)賬套數(shù)據(jù)問題，后果會很嚴重。
在外學習的日子里，我也不是一個人在戰(zhàn)斗。出好的題面、賬套還有票據(jù)也需要學生的檢驗。我將rd題面、票據(jù)以及初始賬套打包發(fā)給學生，讓他們在做題的過程中給我反饋，哪些題目描述不清，哪些票據(jù)有錯誤，哪個數(shù)據(jù)有問題，都需要他們的檢驗。與此同時，制題老師還要跟我進行這些內(nèi)容的核對和校驗，我印象最深的，是前幾天她跟我從晚上6點開始遠程核對，一直核對到了晚上xx點，從題目之間的邏輯關系，到題面的細節(jié)描述，從字體結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，到票據(jù)的細節(jié)呈現(xiàn)，從宏觀到微觀，一個細節(jié)也不遺漏，認真程度和敬業(yè)精神著實讓我欽佩。
題庫的制作需要依賴實訓命題系統(tǒng)，在這里終于能體會幕后工作的感覺。以前都是在系統(tǒng)前端做已經(jīng)完成的實訓系統(tǒng)，是作為考生看的，這次終于能夠到幕后，一睹后臺風采。其實題庫的制作過程并不難，但需要有足夠的耐心，不能遺漏評判點，不能缺少評分點，這雖然看起比較簡單，但對注意力和心態(tài)有著極高的要求，必須全神貫注，稍有走神就可能會出錯。同時，制題系統(tǒng)顯示內(nèi)容較多，因此字體極小，而制作題庫需要一直盯著屏幕，視力和頸椎也受到了前所未有的考驗。制作完成之后，還需要至少兩遍的檢驗校對，保證每一個評分項目都已設好，保證每一個細節(jié)不出差錯。
題庫的發(fā)布是最終的環(huán)節(jié)，它是基于前面的環(huán)節(jié)全部審核無誤后才能進行的操作，這個環(huán)節(jié)中需要對每道題目的分值進行設置，再進行最后的確認，之后就可以發(fā)布。但由于制題涉及到知識版權(quán)的問題，每個制題系統(tǒng)都需要跟所制試題進行綁定，從這個細節(jié)中也能看出，知識就是力量。
在這個過程中，我學會了細心，耐心，恒心，同時也感受到了不一樣的人生。企業(yè)和學校有所不同，氛圍不同，但殊途同歸，都需要我們立足崗位，扎實努力，提高自身業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務水平，活到老學到老，在工作崗位上不斷努力、不停學習，趁著年輕努力奮斗。
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