方案是為了解決問題或達(dá)成目標(biāo)而擬定的一項(xiàng)計(jì)劃或行動(dòng)步驟。一個(gè)良好的方案可以提高工作效率和質(zhì)量，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源、時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)等。在制定方案時(shí)，我們應(yīng)該明確目標(biāo)、明確任務(wù)、合理分工、合理利用資源等。方案的實(shí)施需要全體成員的共同努力與配合，同時(shí)需要進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整和優(yōu)化。一個(gè)好的方案能夠?yàn)槲覀兊墓ぷ骱蜕顜砀嗟谋憷托б妗？傊?，方案的制定和?zhí)行是我們工作中不可或缺的一部分。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)討論和廣泛征求意見是制定方案過程中的重要環(huán)節(jié)。接下來是一些關(guān)于方案執(zhí)行過程中的常見疑問和解決方案，供大家參考。
葡萄酒加盟方案篇一
一、市場(chǎng)分析1.環(huán)境分析....……...…..……..4。
二、產(chǎn)品分析4.白葡萄酒…..…..……56.功效6。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析……...8。
11七、市場(chǎng)分銷策略12八、市場(chǎng)促銷策略12九、銷售方式13十、價(jià)格策略13一、市場(chǎng)分析：
大家印象中的葡萄酒似乎以紅葡萄酒居多。顯眼又誘人的紅色不僅叫人過目難忘，也正好與傳統(tǒng)上所偏愛的代表好運(yùn)氣的紅色相似。對(duì)于大部分中國消費(fèi)者來說，白葡萄酒還是顯得挺陌生的。在“戰(zhàn)火紛飛的葡萄酒”戰(zhàn)場(chǎng)上”，主角一直是紅葡萄酒，討論話題最多的也是紅葡萄酒，白葡萄酒一直跟在紅葡萄酒的后面。難怪，不少從事葡萄酒銷售商說，白葡萄酒比紅葡萄酒銷售起來更難。白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他卻大受歡迎。口味清新、果香濃郁、物美價(jià)廉，白葡萄酒受到消費(fèi)者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本，法國勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。改變一下，喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白葡萄酒，你會(huì)發(fā)現(xiàn)感覺竟會(huì)如此美妙，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗(yàn)。
1、國市場(chǎng)分析：
word文檔資料。
葡萄酒加盟方案篇二
伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。20__年我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)到43.43萬千升，同比增長25.40%，實(shí)現(xiàn)利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。20__年1月至7月，國內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬千升，同比增長20.20%;資產(chǎn)總計(jì)137.49億元，同比增長9.60%;主營業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長27.82%;利潤額8.11億元，同比增長12.12%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。
消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
二、市場(chǎng)目標(biāo)。
2、品牌拓展。
葡萄酒的品種將趨于多元化，消費(fèi)者在中高檔消費(fèi)購物場(chǎng)所購買享用葡萄酒，指名購買和認(rèn)牌消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的優(yōu)勢(shì)所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)具有超強(qiáng)的保護(hù)能力。國內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據(jù)了國內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢(shì)仍將保持。目前，我國葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢(shì)來看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢(shì)，并將繼續(xù)保持下去。與此同時(shí)，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品特定消費(fèi)地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣文化！之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識(shí)，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來自新世界還是舊世界；然后是用哪種葡萄釀造的。
一、用紅酒的健康知識(shí)來引導(dǎo)消費(fèi)者購買。
4、對(duì)送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康。
二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來。先觀察他的眼神。並用最簡(jiǎn)短的文字問他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣。(因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解。他們通常都會(huì)問問題。)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎？你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。
1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會(huì)給你拉來一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細(xì)節(jié)決定成敗嘛。
4、如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。
5、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說酒具、高檔起子之類的。
葡萄酒加盟方案篇三
一.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目介紹：
二.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)分析：
中國的水果市場(chǎng)巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢(shì)。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t。
三.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書問題判斷：
(1)如何降低成本：
(一)采購成本。
(二)運(yùn)營成本。
(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
工作計(jì)劃。
四水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書競(jìng)爭(zhēng)分析：
1消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
3農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
4游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
5南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場(chǎng)，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對(duì)我們來說是很好的機(jī)會(huì)，我們可以直接對(duì)其進(jìn)行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。
6南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場(chǎng)較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對(duì)方只要交納一定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送。
五.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書核心競(jìng)爭(zhēng)力：
我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。
葡萄酒加盟方案篇四
九川聯(lián)合投資有限公司，武漢九川聯(lián)合投資有限公司是一家專注從事化妝品銷售的服務(wù)型公司。經(jīng)過近20__年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集品牌代理、連鎖加盟、商超配送的全渠道品牌服務(wù)運(yùn)營商。專注從事化妝品零售專營店，開始涉足零售業(yè)態(tài)，經(jīng)多年的市場(chǎng)沉淀，公司現(xiàn)與寶潔、聯(lián)合利華、上海家化、法國歐萊雅、韓國蝶妝、韓國束氏、法國卡姿蘭、意大利蘭瑟、浙江歐詩漫，伊貝詩等國內(nèi)國際知名品牌達(dá)成長期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。武漢九川聯(lián)合投資有限公司強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，專業(yè)的技術(shù)支持，完善的管理體系，先進(jìn)的運(yùn)營理念推動(dòng)著公司連鎖網(wǎng)絡(luò)不斷的發(fā)展壯大。至今，已覆蓋了湖北各區(qū)、縣，擁有90多家零售店鋪。被中國化妝品權(quán)威機(jī)構(gòu)授予“全國化妝品十佳誠信經(jīng)銷商”、“中國化妝品連鎖專賣優(yōu)秀運(yùn)營商”、“中國優(yōu)秀日化專營店連鎖終端”。同時(shí)，在陽光新世紀(jì)、世貿(mào)廣場(chǎng)、萬達(dá)廣場(chǎng)、武安新世紀(jì)、峰峰新世紀(jì)、永年新世紀(jì)、涉縣新世紀(jì)設(shè)有多個(gè)品牌專柜，在美食林擁有多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。被集團(tuán)多次評(píng)為優(yōu)秀供貨商。
九川聯(lián)合投資有限公司本著有人才才有將來的理念，視人才為企業(yè)發(fā)展之根本，吸引人、培養(yǎng)人、用好人、留住人，我們傾力于為我們的人才打造更好的舞臺(tái)。個(gè)人的利是小利，集體的利才是大利，我們相互付出，相互回饋，一起走到了今天。今天，我們不僅擁有了一批實(shí)力雄厚的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還擁有了一批能走上國際的工程團(tuán)隊(duì)，為我們的客戶實(shí)實(shí)在在地解決后顧之憂，同時(shí)也為我們的企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上，我們聯(lián)合了國內(nèi)外多家實(shí)力雄厚的科研機(jī)構(gòu)及行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出了一系列具行業(yè)代表性并能滿足各國不同需求的產(chǎn)品。
企業(yè)榮譽(yù)：
1、中國著名品牌。
2、中國化妝品連鎖專賣優(yōu)秀運(yùn)營商。
3、中國優(yōu)秀日化專營店連鎖終端。
4、華中區(qū)域化妝品行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)。
5、中國質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)aaa級(jí)企業(yè)。
6、全國化妝品十佳誠信經(jīng)銷商。
品牌優(yōu)勢(shì)：
1、國外先進(jìn)工藝及品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)保證。
2、20__年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的國際專業(yè)制造與管理團(tuán)隊(duì)。
3、有國外先進(jìn)產(chǎn)品配置、銷售、服務(wù)的理念與營運(yùn)系統(tǒng)。
4、公司資質(zhì)齊全有利于分公司項(xiàng)目運(yùn)營。
5、公司實(shí)力雄厚，生產(chǎn)有充足的資金來支撐，都以現(xiàn)貨銷售。
6、自我開發(fā)的獨(dú)有軟件，專利外觀設(shè)計(jì)和專業(yè)可靠的硬件，行業(yè)內(nèi)很難效仿。
品質(zhì)保證：
在產(chǎn)品研發(fā)、采購、生產(chǎn)過程、檢驗(yàn)和測(cè)試、安裝與運(yùn)行、技術(shù)服務(wù)和維護(hù)六個(gè)方面嚴(yán)。
格按照質(zhì)量檢測(cè)保證實(shí)施。
a.產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)控制。
產(chǎn)品開發(fā)檔案管理和由公司總工全面負(fù)責(zé)，并負(fù)責(zé)收集上交公司;。
開發(fā)檔案包括階段工作檔案與技術(shù)成果檔案;。
產(chǎn)品開發(fā)的每個(gè)階段都應(yīng)組織會(huì)議評(píng)審，并由行政部保存評(píng)審記錄。
b.采購控制。
c.生產(chǎn)過程控制。
_所有生產(chǎn)過程都應(yīng)在受控狀態(tài)下進(jìn)行，有先進(jìn)設(shè)備保證工藝，按照標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格要求，當(dāng)生產(chǎn)質(zhì)量出現(xiàn)異常時(shí)，須及時(shí)進(jìn)行分析并制訂有效改進(jìn)措施;控制來料的質(zhì)量，并要求供應(yīng)商提供以證實(shí)來料質(zhì)量的文件，保證產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。
d.檢驗(yàn)、測(cè)試控制。
_公司設(shè)立質(zhì)檢部門，負(fù)責(zé)審批檢驗(yàn)計(jì)劃和檢驗(yàn)規(guī)程，確保各類物料或產(chǎn)品均通過要求的檢驗(yàn)和測(cè)試;定期對(duì)設(shè)備和計(jì)量器具進(jìn)行檢查;成品包裝完畢后，質(zhì)檢人員按檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)計(jì)劃進(jìn)行成品最終檢驗(yàn)和測(cè)試，檢驗(yàn)合格后的產(chǎn)品方可入庫和銷售。
前景分析：
武漢九川聯(lián)合投資有限公司在全國以省為單位建立30個(gè)分公司，每個(gè)省下面以市地區(qū)為單位建立代理商，分公司全部以加盟的模式。
化妝品市場(chǎng)的需求量巨大，感受中國改革開放大動(dòng)脈所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，公司產(chǎn)品每年的需求量都在不斷高速增長，而生產(chǎn)這類產(chǎn)品的廠商主要集中在廣東，所有省外同類企業(yè)很少，導(dǎo)致省外產(chǎn)品渠道不全，此次加盟將成為廣大有識(shí)之士人生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，九川愿雙方攜手共享豐盛事業(yè)的碩果。
九川公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)派出強(qiáng)大的專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助進(jìn)行開業(yè)指導(dǎo)，諸如公司選地，開業(yè)計(jì)劃，盈利計(jì)劃，人員招聘，技術(shù)培訓(xùn)等等。
加盟分公司條件：
1、有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感和良好的個(gè)人商業(yè)信譽(yù)，認(rèn)同九川公司的經(jīng)營理念，愿意長期精誠合作，不片面追求眼前利益。
2、具備正常經(jīng)營所需的資金和規(guī)范的辦公場(chǎng)所。
3、認(rèn)同且愿意執(zhí)行九川公司相關(guān)的市場(chǎng)管理政策，服務(wù)規(guī)范條約，結(jié)算政策，廣告促銷方案等。
4、按照要求且建立專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
5、具備較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力與管理能力，市場(chǎng)推廣能力，有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力。
6、能保證完成九川公司合作產(chǎn)品銷售區(qū)域的銷售任務(wù)及其他市場(chǎng)目標(biāo)(如市場(chǎng)占有率，分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)等),保持品牌影響力，市場(chǎng)占有率的持續(xù)穩(wěn)定增長。
7、交納規(guī)定的保證金。
分公司加盟流程：
加盟優(yōu)勢(shì)：
區(qū)域保護(hù)：嚴(yán)格劃分全國市場(chǎng)，
確保省級(jí)區(qū)域銷售唯一加盟性，獨(dú)享區(qū)域豐盛的品牌利益。
1、產(chǎn)品體系優(yōu)勢(shì)：九川聯(lián)合是一家具有良好口碑，集多年市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品開發(fā)始終堅(jiān)持前衛(wèi)導(dǎo)向，相對(duì)市場(chǎng)上大多數(shù)停車場(chǎng)系統(tǒng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品配套齊全，有利客戶一站式購買，有利于提升分公司利潤增長點(diǎn)。
2、公司優(yōu)勢(shì)：九川聯(lián)合推出的一個(gè)親和力服務(wù)的品牌(尼莫西妮)，公司大國內(nèi)有廣泛的銷售網(wǎng)點(diǎn)，并計(jì)劃在一年完成全國30個(gè)省級(jí)分公司建制，400個(gè)市級(jí)代理建制，擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低成本。從而為分公司，代理商，客戶帶來更多的實(shí)惠。
3、高性價(jià)比：九川聯(lián)合選用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的材料生產(chǎn)，高科技品質(zhì)，中等價(jià)格，面向主流消費(fèi)階層。
4、時(shí)尚，適用，高檔可滿足個(gè)性化和功能化的多樣需求。
5、統(tǒng)一運(yùn)作，統(tǒng)一產(chǎn)品，統(tǒng)一價(jià)格體系，統(tǒng)一培訓(xùn)。公司將提供全面的vi形象，全國統(tǒng)一的產(chǎn)品體系和價(jià)格體系，并具有雄愿的人才培訓(xùn)的支持。
6、利用九川聯(lián)合的知名品牌，快速提升知名度。
7、能建立經(jīng)過實(shí)踐已獲證實(shí)有成功經(jīng)營系統(tǒng)(湖北武漢)。
8、可以快速有效的學(xué)習(xí)，積累管理經(jīng)驗(yàn)。
9、相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營，風(fēng)險(xiǎn)零，免遭淘汰。
10、減少籌備和自行摸索的時(shí)間，快速的得到回報(bào)。
11、區(qū)域保護(hù)，獨(dú)家省分公司，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保優(yōu)良效益。
12、共享總公司大規(guī)模采購的低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，降低成本，保證資源及產(chǎn)品質(zhì)量。
13、得到持續(xù)不斷的新技術(shù)開發(fā)和售后服務(wù)。
14、有長期與其他分公司共同學(xué)習(xí)分享的機(jī)會(huì)。從中得到啟發(fā)。
15、自已當(dāng)老板又不孤軍奮戰(zhàn)，有總公司做堅(jiān)強(qiáng)后盾?？杀M展老板風(fēng)采，又大大降低了創(chuàng)辦企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
1、公司派商務(wù)人員協(xié)助開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)。
2、實(shí)地考察及協(xié)助選址。
3、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，選擇相應(yīng)的廣告媒體。
4、不定期回訪，以解決實(shí)際問題。5、公司有一套完整多層次的培訓(xùn)方案(分別為：產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、售后服務(wù)培訓(xùn)，銷售主管培訓(xùn)等)。
6、分公司做廣告，總公司將全力協(xié)助并出一定的費(fèi)用。
7、比同品牌返利高。
8、無風(fēng)險(xiǎn)。如果經(jīng)營失敗公司接受退貨。
9、杜絕串貨，誠信合作，保障經(jīng)銷商的利益。一切為客戶著想。
利潤分析：(一省以15個(gè)市計(jì)算)。
投資金額__萬元人民幣，年銷售額__萬元、月銷__萬，利潤__,合計(jì)__萬。
1.年支出：
門面租金。
倉庫租金。
銷售費(fèi)用。
合計(jì)支出：__年回報(bào)__。
2.月銷__完成計(jì)劃：
以后正常月銷__萬約__套，每個(gè)代理每一個(gè)月約銷__套。完成銷售不難。
葡萄酒加盟方案篇五
隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長最快的市場(chǎng)。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國的消費(fèi)量基本維持原有水平，唯獨(dú)中國市場(chǎng)異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌”來形容中國葡萄酒市場(chǎng)近年來的需求增長速度。英國iswr/dgr研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010年，全球葡萄酒的消費(fèi)總量為億hl（百升）。其中，中國葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬hl。2010年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場(chǎng)，葡萄酒消費(fèi)量將增長近36%；同期，全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長幅度僅為。同時(shí)，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測(cè)：2010年中國葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場(chǎng)的利潤率往往高達(dá)30%－50%。
一．市場(chǎng)分析。
行業(yè)分析。
我國是一個(gè)以白酒消費(fèi)為主的國家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)在中國的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時(shí)間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個(gè)真正的開始。目前的消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場(chǎng)占有率有一定提高，在消費(fèi)者中的普及率還不是很高。
市場(chǎng)份額。
swot分析。
品牌在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)：a品牌知名度高b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的。
品牌在市場(chǎng)上的劣勢(shì)：產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價(jià)格較高。
品牌在市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)：品牌知名度高，消費(fèi)群不斷壯大，市場(chǎng)占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
品牌在市場(chǎng)上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)和中國本土品牌的崛起。
核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
消費(fèi)者分析。
1、購買動(dòng)機(jī)：大部分消費(fèi)者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時(shí)尚購買。
3、飲用方式：消費(fèi)者一般在宴會(huì)，派對(duì)，休閑時(shí)刻，家庭就餐時(shí)進(jìn)行飲用。平時(shí)偶爾也會(huì)獨(dú)自品嘗。
4、品酒觀念：消費(fèi)者對(duì)干白的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段，真正會(huì)“品”酒的人還不多，對(duì)干白的認(rèn)識(shí)在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對(duì)酒質(zhì)不講究，對(duì)低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識(shí)不多。
消費(fèi)環(huán)境分析。
l、中國經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。消費(fèi)者的人均收入不斷提高，消費(fèi)能力越來越強(qiáng)。
2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
3、進(jìn)口紅酒在我國市場(chǎng)雖來勢(shì)洶洶，但市場(chǎng)仍有很大空缺。
4、消費(fèi)者越來越注重生活品味，越來越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實(shí)fans。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
1、拉高堡葡萄酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是世界八大酒莊。
a、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
b、品牌知名度較高。
c、收藏價(jià)值高，在世界各國都有很多的忠實(shí)收藏家。
2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
a、產(chǎn)量少，基本都是在3萬箱左右。
b、價(jià)格高，每瓶?jī)r(jià)格都在數(shù)千元以上。
二、營銷策略。
品牌競(jìng)爭(zhēng)策略。
木桶陳釀的香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。
廣告策略。
銷售渠道策略。
1、在—線的大型商場(chǎng)超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。
2、促銷活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。
公共關(guān)系促銷策略。
舉辦產(chǎn)品品嘗會(huì)暨高收入階層和年輕人會(huì)員晚會(huì)，廣泛邀請(qǐng)一些政府部門、主管部門領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷售的負(fù)責(zé)人，品酒專家、社會(huì)名流、消費(fèi)者代表，新聞媒介單位參加。
內(nèi)容：邀請(qǐng)上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會(huì)各界的意見和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會(huì)之后輔以聯(lián)歡晚會(huì)，以避免單調(diào)。
地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖。
作用：花少量的錢財(cái)既可廣泛征求社會(huì)各界對(duì)產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場(chǎng)發(fā)生較大程度的偏差，同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。
廣告促銷策略。
1、廣告定位。
a、市場(chǎng)定位。
以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個(gè)珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動(dòng)的開展以廣東為重點(diǎn)。
b、商品定位。
具有較高收藏價(jià)值、性價(jià)比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
c、品牌定位。
新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒。
2、廣告目標(biāo)。
a、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。
通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定在廣州市場(chǎng)，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場(chǎng)并輻射珠三角地區(qū)。同時(shí)尋求國內(nèi)市場(chǎng)。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。
b、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
4、廣告媒體策略。
與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：
1、報(bào)紙廣告。
葡萄酒加盟方案篇六
隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長最快的市場(chǎng)。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國的消費(fèi)量基本維持原有水平，唯獨(dú)中國市場(chǎng)異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌”來形容中國葡萄酒市場(chǎng)近年來的需求增長速度。英國iswr/dgr研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015年，全球葡萄酒的消費(fèi)總量為2.38825億hl（百升）。其中，中國葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬hl。2015年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場(chǎng)，葡萄酒消費(fèi)量將增長近36%；同期，全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長幅度僅為9.15%。同時(shí)，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測(cè)：2015年中國葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場(chǎng)的利潤率往往高達(dá)30%－50%。
一． 市場(chǎng)分析
行業(yè)分析
我國是一個(gè)以白酒消費(fèi)為主的國家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)在中國的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時(shí)間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個(gè)真正的開始。目前的消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場(chǎng)占有率有一定提高，在消費(fèi)者中的普及率還不是很高。
市場(chǎng)份額
swot分析
品牌在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)：a品牌知名度高 b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。 d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的 。
品牌在市場(chǎng)上的劣勢(shì)： 產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價(jià)格較高。
品牌在市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)：品牌知名度高，消費(fèi)群不斷壯大，市場(chǎng)占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
品牌在市場(chǎng)上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)和中國本土品牌的崛起。
核心競(jìng)爭(zhēng)能力
歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
消費(fèi)者分析
1、 購買動(dòng)機(jī)：大部分消費(fèi)者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時(shí)尚購買。
3、 飲用方式：消費(fèi)者一般在宴會(huì)，派對(duì)，休閑時(shí)刻，家庭就餐時(shí)進(jìn)行飲用。平時(shí)偶爾也會(huì)獨(dú)自品嘗。
4、 品酒觀念： 消費(fèi)者對(duì)干白的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段，真正會(huì)“品”酒的人還不多，對(duì)干白的認(rèn)識(shí)在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對(duì)酒質(zhì)不講究，對(duì)低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識(shí)不多。
消費(fèi)環(huán)境分析
l、中國經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。消費(fèi)者的人均收入不斷提高，消費(fèi)能力越來越強(qiáng)。
2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
3、進(jìn)口紅酒在我國市場(chǎng)雖來勢(shì)洶洶，但市場(chǎng)仍有很大空缺。
4、消費(fèi)者越來越注重生活品味，越來越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實(shí)fans。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、拉高堡葡萄酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是世界八大酒莊
a、 產(chǎn)品質(zhì)量較好
b、 品牌知名度較高
c、 收藏價(jià)值高，在世界各國都有很多的忠實(shí)收藏家
2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
a、 產(chǎn)量少，基本都是在3萬箱左右。
b、價(jià)格高，每瓶?jī)r(jià)格都在數(shù)千元以上。
二、營銷策略
品牌競(jìng)爭(zhēng)策略
木桶陳釀的`香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。
廣告策略
銷售渠道策略
1、在—線的大型商場(chǎng)超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。
2、促銷活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。
公共關(guān)系促銷策略
舉辦產(chǎn)品品嘗會(huì)暨高收入階層和年輕人會(huì)員晚會(huì)，廣泛邀請(qǐng)一些政府部門、主管部門領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷售的負(fù)責(zé)人，品酒專家、社會(huì)名流、消費(fèi)者代表，新聞媒介單位參加。
內(nèi)容：邀請(qǐng)上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會(huì)各界的意見和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會(huì)之后輔以聯(lián)歡晚會(huì)，以避免單調(diào)。
地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖
作用：花少量的錢財(cái)既可廣泛征求社會(huì)各界對(duì)產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場(chǎng)發(fā)生較大程度的偏差，同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。
廣告促銷策略
1、廣告定位
a、市場(chǎng)定位
以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個(gè)珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動(dòng)的開展以廣東為重點(diǎn)。
b、商品定位
具有較高收藏價(jià)值、性價(jià)比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
c、品牌定位
新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒
2、廣告目標(biāo)
3、廣告對(duì)象
a、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定在廣州市場(chǎng)，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場(chǎng)并輻射珠三角地區(qū)。同時(shí)尋求國內(nèi)市場(chǎng)。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。
b、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
4、廣告媒體策略
與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：
1、 報(bào)紙廣告
a、 投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網(wǎng)絡(luò)主要報(bào)紙媒體，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國各大報(bào)紙媒體鋪開。
b、 投放位置：日?qǐng)?bào)的經(jīng)濟(jì)版、市場(chǎng)信息版；商業(yè)報(bào)刊的市場(chǎng)行情版
c、 創(chuàng)作簡(jiǎn)述：表現(xiàn)出無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺元素，描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處。
2、 雜志廣告（同上）
3、 電視廣告
a、時(shí)間：黃金時(shí)間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專欄的前后刊播。 b、創(chuàng)意簡(jiǎn)述：從產(chǎn)品的消費(fèi)者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)的氣氛和忙碌的生活，并利用現(xiàn)代人對(duì)健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對(duì)綠色食品的喜好心理，表達(dá)健康生活，營養(yǎng)人生的意境。
4、 產(chǎn)品說明書廣告
（1）使用場(chǎng)合與對(duì)象： a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng)、量販。即針對(duì)批發(fā)、零售商。 （2）要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。 （3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部 a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
前言：
我們不是在宣布一個(gè)品牌，或是一次企業(yè)顏色的改變。
我們是在宣示一項(xiàng)為客戶、投資者創(chuàng)造價(jià)值的新承諾。
我們希望透過對(duì)品牌的診斷和我們將來要做的工作，呈現(xiàn)出嶄新的澤婷面貌，將澤婷葡萄酒塑造成行業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌。
行業(yè)現(xiàn)狀分析：
主要品牌的市場(chǎng)情況
1、三大品牌平分秋色
張?jiān)＃?BR> （一）、品種、價(jià)格選擇多樣化，極大滿足了消費(fèi)者差異化的需求；
（二）、鋪貨程度高，消費(fèi)者購買便利。
從調(diào)查中得知，張?jiān)Ｆ咸丫圃谑袌?chǎng)上的種類很多，干型、半干型、甜型品種齊全。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬客樂紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營養(yǎng)葡萄酒等。在高檔葡萄酒上也是強(qiáng)勢(shì)出擊，其解百納高級(jí)干紅、赤霞珠高級(jí)干紅、金張?jiān)８呒?jí)干紅和精品張?jiān)８杉t深受消費(fèi)者喜愛。
長城：
長城也有一定的口碑。但是，由于套用“長城”商標(biāo)的葡萄酒繁多，使市場(chǎng)魚龍渾珠，消費(fèi)者不堪蕓蕓。如“華夏長城”、“沙城長城”、“煙臺(tái)長城”“安徽長城”等若干品牌。所以影響了其一定的銷量。
王朝：
在調(diào)查的十大超市中，長城、王朝在樣本市場(chǎng)中的甜型葡萄酒品種不多，原汁白葡萄酒更少。僅僅只看到長城天然白葡萄酒。但是，據(jù)了解在酒店消費(fèi)中相對(duì)干型葡萄酒要差得多。
長城、王朝高檔葡萄酒則在樣本市場(chǎng)中與張?jiān)缀跗椒智锷?，成為干紅、干白市場(chǎng)銷售的主流品牌。在樣本市場(chǎng)中，像張?jiān)Ｒ粯?，它們的高檔葡萄酒貫穿于所有的調(diào)研市場(chǎng)，在有的商場(chǎng)中還設(shè)有攤位專賣，并且反響都不錯(cuò)?？傊?，在樣品市場(chǎng)中，這兩大品牌主要定位于高檔葡萄酒，只是兼顧甜型葡萄酒。
品牌傳播
概念行銷走俏，概念炒作將會(huì)有所作為；
名牌贏天下已經(jīng)成為各生產(chǎn)企業(yè)的共識(shí)。名牌將主宰市場(chǎng)，品牌至尊的時(shí)代已經(jīng)到來了。市場(chǎng)調(diào)研公司調(diào)研中顯示，有73％的人認(rèn)為買名牌是首選物品，認(rèn)牌購物成為趨勢(shì)。張?jiān)！⑼醭?、長城的品牌經(jīng)營已達(dá)到了神形兼?zhèn)涞男Ч?，既塑造了民族品牌，又位于全國前?
澤婷葡萄酒的現(xiàn)狀：
深圳澤婷貿(mào)易有限公司2011年成立，公司設(shè)在深圳。深圳澤婷貿(mào)易有限公司是香港澤婷股份有限公司的下屬企業(yè)。主要經(jīng)營世界九個(gè)國家的原瓶原裝進(jìn)口窖藏紅酒；以銷售為中心，以產(chǎn)品為主體，面向全國各省、市地區(qū)重點(diǎn)城市進(jìn)行銷售。深圳澤婷貿(mào)易有限公司同時(shí)采用世界上最先進(jìn)的“最新的商業(yè)模式+最新的信息技術(shù)+物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”運(yùn)營；同世界紅酒骨干相輔相成，在技術(shù)上和體制上已經(jīng)走在了全國的前列。
我們?cè)趺醋觯?消費(fèi)人群定位：
喜歡喝紅酒的主要集中在女性，男士以白酒，啤酒為主。男士更偏重于收藏紅酒。
以下是一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)，具體分析了紅酒的消費(fèi)人群：
懂酒人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的15%
高檔餐飲消費(fèi)人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的50%。
新興成長消費(fèi)人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的25%。
中老年保健人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的10%。
女性喝紅酒的主要人群有：
都市白領(lǐng)，年輕學(xué)生（主要以大專以上的學(xué)歷為主），有較高品味的家庭女性。
綜上分析，此類人群的共同點(diǎn)是：一般都接受過高等的教育，有一定的經(jīng)濟(jì)來源，有較高的生活品味，對(duì)時(shí)尚的追求比較熱誠，對(duì)周圍人群有一定的影響力。
市場(chǎng)定位：
同時(shí)還要在行銷傳播中打出“莊園酒”這一概念，突出產(chǎn)品的usp，建立差異化的產(chǎn)品概念，迎合高端消費(fèi)者的欣賞口味和品位。
品牌的命名與標(biāo)識(shí)
一個(gè)好的品牌，需要從一個(gè)好的名稱開始。品牌命名得好，可以刺激消費(fèi)者的感官從而留下印象，產(chǎn)生聯(lián)想和觸動(dòng)，甚至品牌名稱本身就是一句最簡(jiǎn)短、最直接的廣告語。品牌酒的產(chǎn)地出自多個(gè)地區(qū)，顯的雜亂無章，定位自然也就不明確。我們建議在市場(chǎng)營銷過程中只做法國葡萄酒的推廣，給人葡萄酒莊園出產(chǎn)的第一印象。再配合一段簡(jiǎn)潔明了的廣告語，做品牌推廣的時(shí)候，方向就更明確。
命名：“路易 菲尼” 廣告語：“舌尖誘惑，源自法國”
根據(jù)產(chǎn)品的命名，而去設(shè)計(jì)一款法國感覺的logo,并且進(jìn)行vi的完善。
產(chǎn)品及包裝策略
1、產(chǎn)品力特征
產(chǎn)品利益：
強(qiáng)調(diào)真正的莊園葡萄酒概念和純正的法國釀造工藝；
葡萄產(chǎn)地的介紹（軟性宣傳）；
真正的綠色食品，健康自然；
可以引入法國人形象的代言人，強(qiáng)化品牌感知，借助其權(quán)威力。
內(nèi)容物及生產(chǎn)背景特征：
100%原汁葡萄酒，沒有任何添加物；
口味略酸，入口略帶苦澀；
口感滑順，回味甘甜。
2、包裝規(guī)格選擇
750ml——主力包裝容量；和其它競(jìng)爭(zhēng)品牌規(guī)格一致，與價(jià)格配合可明
顯體現(xiàn)出產(chǎn)品的高檔化價(jià)格；
400ml——作為贈(zèng)品促銷包裝，同時(shí)由于小型酒吧的客人規(guī)模常在三個(gè)
人以下，消費(fèi)750ml包裝量有些大，小瓶裝可滿足小量消費(fèi)
者需要，如果不夠，消費(fèi)兩瓶可以提升消費(fèi)量及消費(fèi)金額，
也會(huì)受到通路的喜愛；
12入/箱——正常規(guī)格包裝箱；
6入/箱 ——幫助小型通路、批發(fā)通路嘗試進(jìn)貨。
3、包裝材質(zhì)選擇
瓶貼設(shè)計(jì)——高雅，富有文化氣息和品位，突出品牌的文化背景，符合高檔酒的感覺；
招商公關(guān)活動(dòng)
針對(duì)餐飲通路的負(fù)責(zé)進(jìn)貨的負(fù)責(zé)人展開一定規(guī)模的聯(lián)誼活動(dòng)，給予一定的激勵(lì)措施和拉近關(guān)系和感情的活動(dòng)，與通路保持良好的關(guān)系。
活動(dòng)目的：
通過事件行銷、公關(guān)活動(dòng)引起消費(fèi)者對(duì)此新品牌的重視；
建立新品牌與“健康、自然、高品質(zhì)”的聯(lián)結(jié)，使類別利益點(diǎn)直接歸屬于品牌。
活動(dòng)原則：
1、廣泛性——讓目標(biāo)消費(fèi)者及通路人員對(duì)此品牌有知名度；
2、參與性——通過對(duì)活動(dòng)的參與，建立與品牌的關(guān)系和感情；加深對(duì)品牌的了解；
3、教育性——增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解，特別對(duì)“健康、自然、品質(zhì)”的莊園酒是好葡萄酒這一標(biāo)準(zhǔn)加以強(qiáng)調(diào)；并緊密聯(lián)結(jié)品牌。
活動(dòng)方案（初級(jí)方案）：：
活動(dòng)名稱：“路易菲尼”聯(lián)誼會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：2012年7月、12月
活動(dòng)地點(diǎn)：北京、上海、深圳
活動(dòng)內(nèi)容：
鼓勵(lì)渠道負(fù)責(zé)人更好的推銷路易菲尼酒，承諾更高的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；
費(fèi)用預(yù)算：10萬—30萬/每場(chǎng)
網(wǎng)絡(luò)推廣策略：
網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)代最便捷的信息傳播通道，品牌的建立與推廣需要網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)有力支持。
傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣步驟：品牌網(wǎng)站的建立——品牌項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣——關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。
企業(yè)在現(xiàn)有資源品牌傳播方式方面：一方面通過加盟商的自有資源以及相關(guān)行業(yè)展會(huì)推廣品牌，另一方面可以通過互聯(lián)網(wǎng)自由平臺(tái)資源推廣品牌，達(dá)到病毒式的傳播營銷目的。（優(yōu)點(diǎn)：投入成本合理，產(chǎn)出效果巨大）
互聯(lián)網(wǎng)推廣方式；博客營銷
由專人或者是組建專案小組開通“路易菲尼”品牌微博，講述從品牌建立，品牌推廣，產(chǎn)品銷售等故事，吸引行業(yè)相關(guān)人員相互參與。
續(xù)：
品牌上市切實(shí)可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。市場(chǎng)推廣，環(huán)環(huán)相連，環(huán)環(huán)洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力才能打造出全新的品牌！
紅酒營銷推廣方案bb某葡萄酒品牌推廣與營銷策劃方案#e#
葡萄酒是中國的朝陽企業(yè)，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對(duì)糊口品質(zhì)的尋求，對(duì)葡萄酒的飲用越來越多。對(duì)于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費(fèi)的富貴家族的獨(dú)享物。這個(gè)之外，葡萄酒還有保健美容效果。近幾年，隨著人們對(duì)葡萄酒認(rèn)識(shí)的提高，葡萄酒的銷售額也逐漸增加，并且越來越多的企業(yè)涉足該領(lǐng)域，在中國，葡萄酒尚不是主流的飲用酒水，但其發(fā)展空間與遠(yuǎn)景是不可揆度的。
目錄
一、葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)概況及闡發(fā)
二、煙臺(tái)市場(chǎng)的葡萄酒酒營銷情況
三、"琥琴葡萄酒"swot闡發(fā)
四、"琥琴葡萄酒"品牌營銷推廣計(jì)謀
1、產(chǎn)品定位
2、品牌名稱
三、廣告語暨傳播正題
四、銷售對(duì)象
5、市場(chǎng)方針
6、包裝計(jì)謀
7、價(jià)格計(jì)謀
八、銷售渠道
9、銷售計(jì)謀
10、廣告計(jì)謀
一、葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)概況及闡發(fā)
1、宏觀環(huán)境闡發(fā)：
?雖然世界葡萄酒業(yè)每年增加速率不到1%，中國葡萄酒每年增加速率卻超過10%。因此，我國的葡萄酒工業(yè)有著偉大的成長空間和良好的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。據(jù)預(yù)先推測(cè)，如按發(fā)展中國度平均水平計(jì)算，2015年我國葡萄酒需求量將達(dá)96.6萬噸。按最近四年平均年增加10%的速率計(jì)算，到2015年我國葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)63萬噸。仍有33.6萬噸市場(chǎng)豁口。固然，作為朝陽財(cái)產(chǎn)，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿ゴ蟆?BR> 2、微觀環(huán)境闡發(fā)：
?市場(chǎng)集中度高，在中國葡萄酒市場(chǎng)上，張?jiān)?、長城、王朝三大品牌資產(chǎn)合計(jì)約為中國葡萄酒行業(yè)的40%，銷售收入合計(jì)約為中國葡萄酒行業(yè)的60%，占據(jù)了中國葡萄酒市場(chǎng)的一半山河。
?二線品牌表現(xiàn)出壯大活氣，發(fā)展方式靈活，仙山45家出產(chǎn)企業(yè)近100多個(gè)葡萄酒品牌幾乎都定位在中低端，以經(jīng)銷代理、oem貼牌、代加工、定標(biāo)、原酒銷售等靈活多樣的形式，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
三、消費(fèi)情況調(diào)查：
在所有的調(diào)盤問卷中，我們抽樣50份舉行闡發(fā)。這此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30歲，收入水平均處于中高等，下面我們對(duì)問卷調(diào)查詳細(xì)研究闡發(fā)如下：
1)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知調(diào)查：
2)消費(fèi)者對(duì)保健葡萄酒的態(tài)度調(diào)查：
?調(diào)查中大眾對(duì)葡萄酒有很大的好奇心，但愿從以下方方面面了解葡萄酒。調(diào)查結(jié)果顯示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就釀制占26%，葡萄的采摘過程占最小比例，僅10%。
3)消費(fèi)者購買路子調(diào)查：
?在酒店、高等餐館當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)的54%，大可能是中低檔葡萄酒；在阛阓、超級(jí)市場(chǎng)購買的占34%，逢年過節(jié)居多，而且大部分屬中高等葡萄酒。
4)消費(fèi)者價(jià)格承受能力：
?大部分認(rèn)為一瓶葡萄酒市場(chǎng)購買價(jià)格在25--40元之間比較合理，占總調(diào)查數(shù)的60%，60元擺布的占26%，100元以上的占12%。
5)消費(fèi)者購買念頭：
?葡萄酒的口感是影響大眾購買葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有營養(yǎng)占42%；再次是品牌，占38%；再有就是價(jià)格，占30%；最后是品質(zhì)保證，占24%。
6)消費(fèi)情況調(diào)查總結(jié)：
?大部分人現(xiàn)在還沒完解葡萄酒，如果有時(shí)機(jī)了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，對(duì)葡萄酒的飲用頻率也比較低，購買中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。對(duì)產(chǎn)品的了解，主如果超級(jí)市場(chǎng)(市肆)的促銷，從媒體上了解比較少。女士養(yǎng)顏保健酒照舊比較受歡迎的，認(rèn)為能承受患上起的合理價(jià)格在40--60元/瓶。
四、市場(chǎng)時(shí)機(jī)闡發(fā)：
?隨著休閑糊口方式的逐漸普及，女士飲酒的人不斷增多，出產(chǎn)商陸續(xù)推出女士專用酒。但目前對(duì)女士酒尚無一個(gè)明確的定義，只是指它的酒精含量低。從1998年起酒飲品呈現(xiàn)了進(jìn)一步細(xì)化的趨向。酒飲品從傳統(tǒng)的種類上分有白酒、beer、葡萄酒、果酒及保健酒，這種劃分法是按照制酒原料和工藝的不同。如今，酒類市場(chǎng)又進(jìn)一步舉行細(xì)化，以不同的消費(fèi)人群為對(duì)象，將酒分為商務(wù)用酒、女士用酒、男士用酒等。但市場(chǎng)上的女士用酒依然未幾。
方案一：在大型的超市賣場(chǎng)（家樂福、樂購、沃爾瑪）和商場(chǎng)（新瑪特、萬達(dá)、大悅城、興?。﹥?nèi)，做產(chǎn)品推廣展示，現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)大的展臺(tái)，展臺(tái)上放置產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放產(chǎn)品dm單，請(qǐng)專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場(chǎng)講解關(guān)于紅酒的知識(shí)，品鑒師在講解的過程中可以和臺(tái)下的觀眾進(jìn)行互動(dòng)，答對(duì)問題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過程中可以請(qǐng)臺(tái)下的觀眾到展臺(tái)下設(shè)置的品鑒專區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒，現(xiàn)場(chǎng)購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎(jiǎng)。
方案二：將帶有產(chǎn)品logo的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、dm單、產(chǎn)品海報(bào)及樹立的宣傳海報(bào)放置到市內(nèi)各個(gè)符合產(chǎn)品定位市場(chǎng)的餐廳。
方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁投放目錄索引，以便網(wǎng)友一點(diǎn)擊就可以進(jìn)入產(chǎn)品的網(wǎng)站。郵件推廣。
方案四：與本地知名媒體合作，開設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會(huì)，來參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實(shí)讀者來參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來參加，地點(diǎn)可以選在中高端的會(huì)所或者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位選擇）
葡萄酒加盟方案篇七
不想給別人打一輩子打工,想自主創(chuàng)業(yè),但是又沒有資金,沒有項(xiàng)目.有過做傳統(tǒng)生意的經(jīng)歷，知道做傳統(tǒng)生意的難處和壓力及風(fēng)險(xiǎn)做成大事業(yè)是一名即將要畢業(yè)的大學(xué)生，將面臨著走上社會(huì)工作，就業(yè)壓力前途迷茫不要灰心，《生活向?qū)А方o你希望。
《中國生活向?qū)А?---全國最大的dm公司，歡迎您！
2月《生活向?qū)А吩谏轿魇√晒?chuàng)刊。
《生活向?qū)А吠ㄟ^國家工商部門商標(biāo)注冊(cè)。
4月《生活向?qū)А烦晒υ隹癁橐恢?期。
中國生活向?qū)ЬW(wǎng)建站成功，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與平面媒體同步。
1月《生活向?qū)А方?jīng)國家工商總局批準(zhǔn)在全國范圍內(nèi)發(fā)布。
7月《生活向?qū)А繁簧轿魇」ど叹衷u(píng)定為著名商標(biāo)，
經(jīng)考核，繼續(xù)使用著名商標(biāo)稱號(hào)3年。
月，《生活向?qū)А沸蜗髲V告登陸央視7套。
20《生活向?qū)А肪W(wǎng)站全新改版，更方便更快捷-----。
《生活向?qū)А窂囊婚g房、一萬元，幾個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在28個(gè)省500多家分公司，多名員工的`隊(duì)伍，并不斷成長。
生活向?qū)吮姓\實(shí)守信，服務(wù)大眾的理念，不斷努力，讓《生活向?qū)А汾A得了在行業(yè)中的第一：采取銷售制全國第一，一天一期全國第一，市場(chǎng)占有率全國第一，央視上廣告全國第一，經(jīng)營模式全國第一，實(shí)現(xiàn)《生活向?qū)А返膬r(jià)值，也讓越來越多的人支持和信賴。為此生活向?qū)藢⒗^續(xù)堅(jiān)守誠信，更加努力完善服務(wù)，讓您在需要找房子，找工作，找朋友，找商機(jī)等生活需要的時(shí)候選擇《生活向?qū)А?，信任《生活向?qū)А?！而你也可以加入我們的?duì)伍，不需要太多加盟費(fèi)，也不需要高學(xué)歷，有決心有恒心就行,一起共創(chuàng)dm偉業(yè)！
葡萄酒加盟方案篇八
一、策劃目的：
馬上進(jìn)入酒類消費(fèi)旺季，為使橫江葡萄酒在吉安市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)橫江葡萄酒的接觸率，擴(kuò)大橫江葡萄酒的知名度，提醒消費(fèi)者購買，特制定該營銷策劃方案。
二、葡萄酒行業(yè)總體狀況與吉安葡萄酒廠現(xiàn)狀
2.1 葡萄酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及冰酒發(fā)展?fàn)顩r
世界上并不是所有國家都生產(chǎn)葡萄酒，從地圖上來看，北緯 30 至 52 度、南緯 15至 42 度的范圍內(nèi)適合種植葡萄和生產(chǎn)葡萄酒。目前全世界的葡萄酒大約有八成出產(chǎn)于歐洲 。中國作為葡萄酒的新興市場(chǎng)，在近十幾年才受到世界的關(guān)注。
2.1.1 葡萄酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
中國葡萄酒釀造歷史悠久。早在漢朝(公元前 206)就已有人種植葡萄，并以葡萄釀酒。但相對(duì)于白酒和啤酒來說，葡萄酒在中國是一個(gè)小酒種，其產(chǎn)量顯得微乎其微。新中國成立時(shí)，葡萄酒的年產(chǎn)量還不足 200 噸，直到 1966 年產(chǎn)量才超 1 萬噸，1980 年的年產(chǎn)量首次超過 5 萬噸。在這之后，中國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入相對(duì)較快的發(fā)展階段。1981 年超過 10 萬噸，1984 年超過 15 萬噸。小型的絕大多數(shù)葡萄酒企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力不強(qiáng)，沒有形成自主的技術(shù)開發(fā)體系。產(chǎn)品知名度低，沒有品牌效應(yīng)，市場(chǎng)營銷的掌控能力有限。葡萄酒行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力有待于提高。行業(yè)特點(diǎn)仍然是企業(yè)規(guī)模小、生產(chǎn)分散。
目前中國葡萄酒工業(yè)的技術(shù)裝備水平己經(jīng)逐步與國際接軌，釀酒設(shè)備如葡萄破碎機(jī)、果汁分離機(jī)、硅藻土過濾機(jī)、板框過濾機(jī)、全自動(dòng)葡萄酒灌裝生產(chǎn)線等，大部分都是從國外引進(jìn)的，有的己經(jīng)達(dá)到世界頂尖水平。葡萄酒近幾年呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，由于中國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)還處在起步階段，葡萄酒市場(chǎng)有待進(jìn)一步開發(fā)。隨著人均收入的提高、中產(chǎn)階層的壯大和飲酒低度化傾向的發(fā)展，葡萄酒的消費(fèi)群體將會(huì)越來越大，所有這些都有利于葡萄酒的消費(fèi)增長。巨大的消費(fèi)空間和潛在的消費(fèi)增長使葡萄酒行業(yè)成為發(fā)展?jié)摿薮蟮某栃袠I(yè)。
2.1.2 冰酒發(fā)展?fàn)顩r介紹
成為世界上最昂貴的酒種之一。
三、冰酒的市場(chǎng)狀況和吉安葡萄酒廠的 swot 分析
通過對(duì)冰酒市場(chǎng)的外部市場(chǎng)狀況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和運(yùn)營環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查
分析，明確自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，評(píng)估威脅和機(jī)會(huì)，認(rèn)清同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的新
進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、購買者和供應(yīng)商這五種力量的相關(guān)趨勢(shì)與要點(diǎn)，透徹
了解橫江葡萄酒的運(yùn)營環(huán)境，為橫江葡萄酒項(xiàng)目的戰(zhàn)略及營銷策略的制定提供充
分的理論依據(jù)和市場(chǎng)依據(jù)。
3.1冰酒項(xiàng)目運(yùn)營環(huán)境分析
華盛酒業(yè)在營銷的過程中首先要面臨宏觀環(huán)境包括文化因素、商業(yè)、政治因
素和法律環(huán)境等等，這與其他營銷企業(yè)一樣。但是，由于冰酒的獨(dú)特性以及葡萄
酒行業(yè)的特殊性，華信酒業(yè)必然要面臨其特殊的營銷環(huán)境。
3.1.1 市場(chǎng)準(zhǔn)入限制
葡萄酒發(fā)達(dá)國家的管理制度都是以法律條款的形式出現(xiàn)的，從根本上保障本
國的葡萄酒質(zhì)量，而我國還沒有法律法規(guī)對(duì)葡萄酒及果酒的質(zhì)量進(jìn)行有效的約
束。所以，在這種情況下葡萄酒及果酒作為食品質(zhì)量安全的一部分被納入其中，
具有極其重要且不可忽視的作用。
3.2 吉林省華信葡萄酒廠的 swot 分析
3.2.1 企業(yè)內(nèi)部外部因素評(píng)價(jià)表
優(yōu)勢(shì)（s） 劣勢(shì)（w）
內(nèi)部條件
s5 本企業(yè)上級(jí)主管部門的大力支持
w1 新品牌、新項(xiàng)目、知名度低 ；w2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不清晰，產(chǎn)品形象離高檔品還有
距離
w3 營銷組織需要更加精細(xì)化建設(shè)，以適應(yīng)新營銷模式的 ；w4 運(yùn)作資金緊張
機(jī)會(huì)（o） 威脅（t）
外部條件
o1 國家的產(chǎn)業(yè)政策寬松，扶持中小企業(yè)
o2 葡萄酒的健康概念越來越被大多數(shù)人接受
o3 市場(chǎng)增長速度較快
t1 大中型葡萄酒國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)的聯(lián)盟
根據(jù)以上分析，在冰酒市場(chǎng)上本企業(yè)采取發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、利用機(jī)會(huì)的增長型策略。
即發(fā)揮企業(yè)具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力的優(yōu)勢(shì)，在本企業(yè)上級(jí)主管部門的大力支持
下，抓住冰酒市場(chǎng)難得的機(jī)遇，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和理念服務(wù)于消費(fèi)者，樹立品牌形
象。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，盲目大范圍廣撒網(wǎng)式的投入并不能達(dá)到預(yù)期效果，
訂立“小市場(chǎng)大份額”的戰(zhàn)略目標(biāo)。為達(dá)到這一戰(zhàn)略目標(biāo)，針對(duì)小市場(chǎng)、區(qū)域市
場(chǎng)，采用相對(duì)密集的投入，使冰酒快速達(dá)到小市場(chǎng)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌。短期內(nèi)將吉安
作為根據(jù)地。按理說，高價(jià)位的冰酒應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，但事實(shí)上往往是經(jīng)
濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)的商業(yè)價(jià)值反而不如次發(fā)達(dá)的地區(qū)。因?yàn)椋氚l(fā)達(dá)地區(qū)往往更愿意
為面子支付差異價(jià)值。
四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
4.1 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
供應(yīng)商主要是通過提高價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在葡萄酒行業(yè)的供應(yīng)商主要指原酒和各種包裝材料的提供者。他們的討價(jià)還價(jià)能力較弱。
4.2 購買者的討價(jià)還價(jià)能力
在葡萄酒市場(chǎng)中購買者的討價(jià)還價(jià)的能力較強(qiáng)，尤其是在冰酒市場(chǎng)中表現(xiàn)尤其顯著。這是因?yàn)椋苾r(jià)格高，購買者有限，而且一旦購買就數(shù)量較大；同時(shí)，冰酒的產(chǎn)商，多數(shù)由二三線企業(yè)構(gòu)成，規(guī)模較小；而且，冰酒的釀制是七分原料，三分工藝，產(chǎn)品的同質(zhì)性較高。因此同類產(chǎn)品購買者很容易從不同的生產(chǎn)廠商中購得。因此說，購買者的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。
4.3 替代品的威脅
替代品威脅是指，兩個(gè)處于不同行業(yè)的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代、從而在他們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)的行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)以各種形式影響企業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。冰酒作為葡萄酒的一種，在市場(chǎng)上還要面對(duì)干紅，普通甜酒以及高檔白酒的競(jìng)爭(zhēng)。
五、目標(biāo)市場(chǎng)定位
將根據(jù)冰酒項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研情況，研究冰酒的目標(biāo)消費(fèi)者需求 ，針對(duì)該項(xiàng)目的需求本身和影響需求的主要因素進(jìn)行深入分析，從而確立目標(biāo)市場(chǎng)定位，為制定更加切實(shí)可行、符合消費(fèi)者需求的營銷策略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5.1目標(biāo)市場(chǎng)定位
目標(biāo)市場(chǎng)定位就是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的特性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客的認(rèn)同。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感到和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心中占據(jù)特殊的位置。
冰葡萄酒不像白酒技術(shù)層面的差異容易被感知，冰酒的差異化應(yīng)主要是突出產(chǎn)地土壤、氣候、特殊釀造條件、年份等這些特征。也就是說，以冰酒的香、甜、酒體豐滿這些功能特點(diǎn)作為基礎(chǔ)，突出帕尼弗洛冰酒釀造的產(chǎn)地土壤、氣候、特殊的釀造條件這些差異性特征，使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值。也就是說：感性與理性訴求有效的結(jié)合。
好的定位最終需要通過各種營銷和溝通手段，如產(chǎn)品、價(jià)格、營銷渠道、廣告、員工的著裝、行為舉止以及服務(wù)態(tài)度傳遞出來，并為消費(fèi)者認(rèn)可。從而使橫江葡萄酒同其他產(chǎn)品區(qū)分開來，在同一細(xì)分市場(chǎng)上贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
六、橫江葡萄酒營銷方案設(shè)計(jì)
6.1 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品是企業(yè)營銷中最重要的一個(gè)營銷因素，是企業(yè)決定其產(chǎn)品價(jià)格、分銷和促銷等營銷因素的基礎(chǔ)。產(chǎn)品有廣義和狹義之分。廣義的產(chǎn)品指那些能夠提供給市場(chǎng)以滿足消費(fèi)者需要和欲望的任何東西，包括有形的服務(wù)、創(chuàng)意、理念和形象。狹義的產(chǎn)品則是那些有形的部分。我們這里的產(chǎn)品，指的是廣義的產(chǎn)品，包括五個(gè)層次，核心利益、基礎(chǔ)產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。將產(chǎn)品分層次，有利于我們?nèi)娴卣J(rèn)識(shí)產(chǎn)品的本質(zhì)，也有利于企業(yè)在實(shí)踐中更有效的在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)差異化。
6.1.1 產(chǎn)品質(zhì)量策劃
益是享受美味，但同時(shí)要帶給消費(fèi)者尊貴體驗(yàn)。在這樣的要求下，橫江葡萄酒在產(chǎn)品質(zhì)量、品種、包裝和服務(wù)上都要考慮。
6.1.2 產(chǎn)品外觀策劃
產(chǎn)品包裝不僅能保護(hù)產(chǎn)品而且能促進(jìn)銷售。葡萄酒與白酒不同，中國的飲酒文化主要指的是白酒的飲酒文化，人們對(duì)白酒的賞鑒，從內(nèi)在就可以感覺出來品質(zhì)的高低，但是葡萄酒不一樣，國人對(duì)葡萄酒的鑒賞，很大程度依據(jù)產(chǎn)品的外觀。 在葡萄酒的的銷售中，尤其是冰酒的銷售中，包裝的好與壞將直接影響到銷售的旺與疲。根據(jù)這些年葡萄酒市場(chǎng)的調(diào)查情況和對(duì)葡萄酒文化的詮釋，其包裝應(yīng)該充分體現(xiàn)葡萄酒文化和消費(fèi)個(gè)性，橫江葡萄酒的外包裝設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)簡(jiǎn)約、精致的風(fēng)格，在禮品酒盒里贈(zèng)送精致的葡萄酒歷史、飲用常識(shí)、保健功能等宣傳冊(cè)，在酒盒內(nèi)配上精美的酒具，使消費(fèi)者有一種心理上的愉悅感和安全感。
6.2 價(jià)格策略
基于顧客的需求導(dǎo)向定價(jià)法，以顧客的偏好、生活方式、購買力、購買行為等因素為基礎(chǔ)。為了制定有效的產(chǎn)品價(jià)格，企業(yè)需要認(rèn)真研究目標(biāo)市場(chǎng)以及影響目標(biāo)市場(chǎng)需求的各種因素?；陬櫩偷男枨髮?dǎo)向法，主要有撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、心理定價(jià)、價(jià)值定價(jià)。 冰酒對(duì)于市場(chǎng)而言，無疑是高質(zhì)高價(jià)高端的產(chǎn)品，但隨著競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入和產(chǎn)品創(chuàng)新性的減退，企業(yè)不得不面對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問題，由于冰酒產(chǎn)品的初始價(jià)格較高，在企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，會(huì)大幅度降價(jià)。產(chǎn)品的價(jià)格彈性高，低價(jià)格會(huì)帶來更大的市場(chǎng)需求，企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，采用往往采取低價(jià)策略，也就是滲透價(jià)格的定價(jià)方法。
方法破壞性較小，有利于企業(yè)的健康發(fā)展。
6.3 渠道策略
營銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)經(jīng)營者到消費(fèi)者或用戶所經(jīng)過的路徑及其中介組織的活動(dòng)。營銷渠道通常也被稱為銷售通路或流通渠道、分銷渠道。營銷渠道結(jié)構(gòu)是由營銷渠道中所有渠道成員所組成的體系，他的功能是使產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的整個(gè)過程順暢和高效?？晒┻x擇的營銷渠道策略有：
——直接營銷渠道策略，簡(jiǎn)稱直銷。是指企業(yè)不通過中間商，直接將產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的渠道策略。
——廣泛的營銷渠道策略。指企業(yè)利用各種渠道使產(chǎn)品在廣大的區(qū)域內(nèi)銷售，從而滿足消費(fèi)者方便購買。
——選擇營銷渠道策略。指在一定地區(qū)內(nèi)，有選擇地使用幾家經(jīng)銷商銷售本公司的產(chǎn)品。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
（一）一般環(huán)境分析
1.人口環(huán)境
據(jù)調(diào)查，全國人口中，0-14歲的人口為25，166萬，占總?cè)丝诘?9.0%；15-59歲的人口為91，647萬，占總?cè)丝诘?9.0%；60歲以上的人口為15，989萬，占總?cè)丝诘?2.0%?？梢钥闯觯心?、青年是市場(chǎng)的主要消費(fèi)群。企業(yè)的發(fā)展要抓住這類消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，有針對(duì)性的制定策略。
2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
市場(chǎng)分析
1、葡萄酒的市場(chǎng)概況和潛力
我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費(fèi)量將呈快速增長的趨勢(shì)，伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢(shì),法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示：2015年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場(chǎng)，總額已達(dá)9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調(diào)查顯示，2015年和2015年，中國進(jìn)口葡萄酒量?jī)r(jià)齊升，銷量年均增長超過100%，未來5年預(yù)計(jì)將占整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)份額的30%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。 消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。
就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
2、消費(fèi)人群
葡萄酒消費(fèi)群體初步可以分為：
1
第五類：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素，消費(fèi)的是健康 根據(jù)貴公司的紅酒，我認(rèn)為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的消費(fèi)人群。
二、產(chǎn)品分析
(1)成分：
紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因?yàn)樗鼈兡艹尸F(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵：
a.80%的水。這是生物學(xué)意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。
b.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。
c.酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸；有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用。
d.酚類化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu)。
e.每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。
f.芳香物質(zhì)（每公升數(shù)百毫克），它們是揮發(fā)性的，種類很多。
g.氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素（c，b1，b2，b12，pp）。它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價(jià)值。所以，適量飲用葡萄酒是對(duì)人體健康有益的，可以保護(hù)血管，防止動(dòng)脈硬化，降低膽固醇。
(2)功效
醫(yī)學(xué)研究表明：
葡萄的營養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對(duì)人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營養(yǎng)價(jià)值由此也得到了廣泛的認(rèn)可。
葡萄酒的營養(yǎng)作用
飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。
三、具體的實(shí)施方法和計(jì)劃
2
1．營銷戰(zhàn)略分析
葡萄酒市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，但主要以中低端產(chǎn)品為主。而代表高檔形象的高端品牌基本被國外特別是法國名莊酒所占據(jù)。世界葡萄酒行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為：到2015年中國對(duì)葡萄酒的需求中高檔酒將占到50%，中檔酒占到40%，而低檔酒只占10%。姑且不論其結(jié)論是否正確，有一點(diǎn)可以肯定：未來幾年，高端葡萄酒品牌必將崛起。
但運(yùn)作高端葡萄酒和運(yùn)作中低端葡萄酒截然不同。一直以來，我們的市場(chǎng)充斥的都是中低檔產(chǎn)品，這和國內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)能力沒有直接的關(guān)系，更重要的在于國產(chǎn)品牌的低檔化現(xiàn)狀及運(yùn)作高端品牌的技術(shù)手段不足。市場(chǎng)中很多消費(fèi)者的消費(fèi)向來不夠理性，很多有錢的個(gè)人或者不花自己錢消費(fèi)的場(chǎng)合，把大把錢送給了國外高檔品牌。
挺進(jìn)高端是一個(gè)永恒的論題。葡萄酒行業(yè)的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺進(jìn)高端的難度。但我們還是要鼓起勇氣去做，只有勇敢的挺進(jìn)高端，本土葡萄酒產(chǎn)業(yè)才有望升級(jí)，本土葡萄酒的消費(fèi)才能登堂入室，本土品牌才能開創(chuàng)全新的未來。
2．國產(chǎn)高端葡萄酒滯后的原因
(1)母品牌的大眾化
以張?jiān)?、長城、王朝為主的眾多國內(nèi)葡萄酒品牌多是大眾化品牌。其品牌在市場(chǎng)多年的運(yùn)作中，采用的是大眾化經(jīng)營手段，在向高端品牌延伸的過程中，原來的母品牌不能支持高端品牌的市場(chǎng)地位。所以當(dāng)張?jiān)Ｏ胪瞥龈邫n產(chǎn)品的時(shí)候，也要借助卡斯特的力量或者單獨(dú)采用副品牌為主的全新運(yùn)作形態(tài)；當(dāng)長城要向高端延伸的時(shí)候，也要采用副品牌的方式建設(shè)君頂莊園等等。母品牌的大眾化造成了國內(nèi)葡萄酒企業(yè)都在中低端市場(chǎng)區(qū)間進(jìn)行爭(zhēng)奪，而高端區(qū)間都被知名國家的名莊酒所占據(jù)。
(2)經(jīng)營意識(shí)不夠
雖然有很多中國葡萄酒企業(yè)做得很成功，但其實(shí)在品牌經(jīng)營方面還是比較落后的。這些成功的企業(yè)或多或少地都具有階段性的成功因素。目前他們的業(yè)績(jī)并不能說明他們對(duì)品牌運(yùn)營很在行。雖然長城開發(fā)了君頂莊園、張?jiān)ｉ_發(fā)了愛斐堡，華夏推出小產(chǎn)區(qū)等產(chǎn)品，總體來說，在高端產(chǎn)品開發(fā)與運(yùn)營方面都還不夠。同時(shí)，人們?cè)谝庾R(shí)中已經(jīng)形成了國外葡萄酒優(yōu)于國產(chǎn)酒的認(rèn)識(shí)。其實(shí)國外的很多很便宜的產(chǎn)品進(jìn)入中國，我們的一般消費(fèi)者都無法辨別。何況以法國名莊為代表的國外知名品牌早已經(jīng)占據(jù)了某些高端消費(fèi)者的心靈。想沖破這層壁壘越來越艱難。這也導(dǎo)致很多不敢在高端品牌經(jīng)營上下決心。
(3)資源不配套
從目前本土葡萄酒品牌的運(yùn)營水平來看，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)能力、生產(chǎn)條件、人力資源配置等不支持高端運(yùn)營，如果進(jìn)入高端，必須首先進(jìn)行運(yùn)營條件的高端化，這需要一定的時(shí)間成本和運(yùn)營成本，也導(dǎo)致很多企業(yè)欲進(jìn)又止，左右為難。
中國的消費(fèi)者不是沒錢。有錢的中國人消費(fèi)的都是國外知名品牌。僅僅一個(gè)中國市場(chǎng)就可以貢獻(xiàn)給國外一個(gè)企業(yè)全年的利潤，包括人頭馬、馬爹利、軒尼詩、芝華士、約翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中國人喝掉了。在中國人眼總，這些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市場(chǎng)，無論從哪一個(gè)角度看，高端品牌都具有廣闊市場(chǎng)前景，中國葡萄酒市場(chǎng)也需要自己高端品牌的誕生。
3.銷售方式
1、 銷售給酒店。
酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因?yàn)樗麄兏嗟氖窃诰频昀镎勆夂透蛻舫燥?，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用下列有效的措施：
1）在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝。
2）在酒店免費(fèi)提供一些電器，如冰箱（冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳）等， 3）互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。
2、電話銷售。
電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。
3、網(wǎng)店銷售。
這種銷售策略主要是針對(duì)一些零散的銷售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個(gè)中國，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對(duì)一些白領(lǐng)階層，她們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦袥]有太多的時(shí)間去逛街，所以很多人都會(huì)選擇網(wǎng)上購物。
4、參加一些博覽會(huì)或者展銷會(huì)。
這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購紅酒的人群，對(duì)于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。
5、商場(chǎng)專柜和專賣店。
在商場(chǎng)超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場(chǎng)的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。
6、現(xiàn)場(chǎng)銷售，如辦酒會(huì)等。
在現(xiàn)場(chǎng)銷售的模式中，顧客可以先免費(fèi)品嘗后購買，對(duì)于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會(huì)到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場(chǎng)買到。
7、促銷活動(dòng).
在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。
8、產(chǎn)品說明書廣告
（1）使用場(chǎng)合與對(duì)象： a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng)、量販。即針對(duì)批發(fā)、零售商。
（2）要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。
（3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部 a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
四、sowt分析
（一）優(yōu)勢(shì)分析
葡萄酒是的消費(fèi)群體是年輕一代的消費(fèi)者。隨著葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，消費(fèi)者會(huì)購買更多葡萄酒。
國內(nèi)葡萄酒企業(yè)憑借其當(dāng)?shù)仄放啤⒌统杀?、更適合的口味和強(qiáng)勁的產(chǎn)品廣告和促銷，使得我國本土的葡萄酒在葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)的地位。
（二）劣勢(shì)分析
沒有多少消費(fèi)懂得如何正確的飲用葡萄酒，大多數(shù)消費(fèi)者不能分辨出各種葡萄酒的異同。要想生產(chǎn)高質(zhì)量的葡萄酒，以下三個(gè)因素起主要作用：釀酒葡萄來源、技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)和資本投入。在葡萄酒的生產(chǎn)上，中國及缺乏技術(shù)和人才，又缺乏資本，這正是葡萄酒企業(yè)的劣勢(shì)所在。
（三）機(jī)會(huì)分析
中國政府鼓勵(lì)人民消費(fèi)更多的葡萄酒和果酒，降低浪費(fèi)糧食的白酒的消費(fèi)。
媒體對(duì)于飲用葡萄酒有益健康的報(bào)道也對(duì)葡萄酒的消費(fèi)產(chǎn)生了推波助瀾的作用。
（四）威脅分析
國際葡萄酒市場(chǎng)的低迷使得包括中國在內(nèi)的亞洲國家成為葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，中國無疑將成為這以市場(chǎng)的熱門，這為國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)商提出了有巨大挑戰(zhàn)。
威脅同樣來自國內(nèi)企業(yè)，由于葡萄酒豐厚的利潤回報(bào)，越來越多的國內(nèi)企業(yè)投身于葡萄酒行業(yè)，創(chuàng)立自己的品牌。
（五）知識(shí)普及策略
在葡萄酒銷售的過程中要展開一些具體的活動(dòng)，當(dāng)然這些活動(dòng)的內(nèi)容可以根據(jù)不同市場(chǎng)的情況進(jìn)行設(shè)定。第一，開設(shè)免費(fèi)葡萄酒學(xué)習(xí)課程，葡萄酒課程可以面向大眾化，比如可以面向大學(xué)，或者人員比較集中的地方；也可以針對(duì)小眾展開葡萄酒課程。第二，關(guān)于品酒的培訓(xùn)課程，品酒的培訓(xùn)可以分為兩個(gè)方向，第一種是指普通的或者常規(guī)的一些培訓(xùn)，第二種指比較專業(yè)的培訓(xùn)。這兩個(gè)方向內(nèi)容是不同的，第一種可能泛泛而談，講一些簡(jiǎn)單的葡萄酒入門方面的知識(shí)；第二種則更深入一些。葡萄酒可以借助葡萄酒培訓(xùn)課程建立起自己的忠實(shí)顧客，并且還可以從中挖掘潛力的銷售人員。
五、目標(biāo)消費(fèi)者
不同的國家因人口年齡分布的差異，經(jīng)濟(jì)收入的高低，功能食品和營養(yǎng)補(bǔ)充劑的消費(fèi)群也有所不同。通常來說，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，需求就越高。在世界范圍內(nèi)，人口的平均年齡都在提高，銀發(fā)一族的產(chǎn)業(yè)還未完全具備，發(fā)展空間很寬闊。另外嬰幼兒人群對(duì)功能食品和營養(yǎng)補(bǔ)充劑需求也不斷在增加。最后，上世紀(jì)70年代開始，婦女參加就業(yè)市場(chǎng)，對(duì)美容和婦女保健食品的需求不能低估。
六、銷售方式
1、 商場(chǎng)專柜和專賣店
2、 電話銷售
3、 零售商
4、 網(wǎng)上訂購
5、 促銷
6、 現(xiàn)場(chǎng)銷售，如辦酒會(huì)等
七、價(jià)格策略
由于中國市場(chǎng)內(nèi)，白葡萄酒的市場(chǎng)還不是很大，但是國外卻受到廣大群眾的歡迎。附表上表示，進(jìn)口白葡萄酒的價(jià)格屬于中偏上的范疇，所以在推廣時(shí)，我們的價(jià)格主要定在中等的范圍內(nèi)。
葡萄酒加盟方案篇九
甲方：北京嬌姿時(shí)尚美容美發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）。
乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）乙方經(jīng)過對(duì)甲方之經(jīng)營理念、營銷模式、產(chǎn)品功能等多方了解及市場(chǎng)明確定位后，自愿做為甲方加盟店，經(jīng)營甲方提供的產(chǎn)品。經(jīng)甲乙雙方本著友好協(xié)商、平等互利、共同發(fā)展的原則，特約定如下條款，以茲共同遵守。
第一條：合同總則。
1、甲乙雙方都是獨(dú)立自主、自負(fù)盈虧的合法經(jīng)營者，雙方之間不存在任何隸屬、投資、雇傭、承包關(guān)系，乙方所屬員工不是甲方的員工，甲方對(duì)其勞動(dòng)關(guān)系及行為不承擔(dān)任何責(zé)任。
2、自甲方開始向乙方供貨起，乙方即取得本協(xié)議約定的加盟經(jīng)營資格，乙方無需交納加盟費(fèi)。
3、乙方自覺維護(hù)甲方利益，服從甲方的規(guī)劃和管理，切實(shí)做好針對(duì)顧客群的服務(wù)，業(yè)務(wù)上接受甲方的督察和指導(dǎo)。
4、此代理協(xié)議受中華人民共和國法律的約束和保護(hù)。（親子活動(dòng)安全協(xié)議書）。
第二條：加盟經(jīng)營范圍、期限、經(jīng)營地址的確定。
1、乙方服務(wù)對(duì)象是本美容院的消費(fèi)人群，不得擅自在互聯(lián)網(wǎng)上銷售甲方提供的產(chǎn)品。
2、乙方加盟經(jīng)營期限：自年月日至年月日止美容院加盟協(xié)議書美容院加盟協(xié)議書。
3、乙方的經(jīng)營地址是：省市（縣）區(qū)（鎮(zhèn)）。
第三條：經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)。
甲方的經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)包括：
e、企業(yè)文化和榮譽(yù)；f、統(tǒng)一的廣告資源和廣告效應(yīng)；g、營運(yùn)手冊(cè)和教育培訓(xùn)系統(tǒng)；
以上經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)乙方只能分享使用，不能轉(zhuǎn)給他人使用和用作其他用途。
第四條：甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、負(fù)責(zé)中國國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)，推廣及品牌形象宣傳；
2、為乙方免費(fèi)提供相關(guān)經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)；
3、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的銷售政策、促銷政策和新產(chǎn)品的開發(fā)與供應(yīng)；
4、為乙方免費(fèi)提供相關(guān)技術(shù)和消費(fèi)技巧培訓(xùn)，以促進(jìn)乙方的銷售和服務(wù)工作的展開；
6、為提升品牌形象和乙方效益，甲方應(yīng)進(jìn)行不定期廣告宣傳；
7、在合同期內(nèi)，乙方有下列行為之一，甲方有權(quán)單方提前解除本合同，并取消乙方加盟資格。
（1）乙方仿冒、濫用甲方注冊(cè)的商標(biāo)，損壞甲方形象；
（2）乙方自行銷售非甲方所提供的商品甚至假冒偽劣商品而影響甲方聲譽(yù)；
（3）乙方在銷售時(shí)出現(xiàn)價(jià)格混亂，經(jīng)甲方明確要求穩(wěn)定后仍不能有效控制的。
出現(xiàn)以上情形甲方解除本合同或乙方單方自行解除本合同時(shí)，乙方所剩余貨物甲方不負(fù)責(zé)退貨。
第五條：乙方的權(quán)利和義務(wù)。
2、商品配送權(quán)乙方有權(quán)要求甲方按市場(chǎng)需要及時(shí)、快速、準(zhǔn)確進(jìn)行商品配送，無特殊情形乙方款到兩個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。
3、乙方確認(rèn)甲方提供的資質(zhì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓，享有甲方擁有的經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)使用權(quán)。
4、乙方必須向甲方提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，證明其合法經(jīng)營身份。
第六條：進(jìn)貨及調(diào)換貨。
1、甲方按照全國統(tǒng)一價(jià)格向乙方提供商品，享受統(tǒng)一零售價(jià)的折。
2、乙方可委托甲方代辦快遞（發(fā)貨地點(diǎn)均在甲方所在地），運(yùn)費(fèi)自理，乙方貨款匯入甲方指定賬戶后，甲方根據(jù)乙方進(jìn)貨清單予以發(fā)貨（乙方收到貨物三日內(nèi)憑甲方發(fā)貨清單進(jìn)行驗(yàn)收并向甲方電話確認(rèn)）。
3、合同有效期內(nèi)，乙方加盟期間的滯銷產(chǎn)品（包裝完好、無污染、無破損、不影響第二次銷售的前提下），按約定可調(diào)換美容院加盟協(xié)議書合同范本。調(diào)換的具體方法為：1、自代加盟簽訂日起，加盟店首批進(jìn)貨自進(jìn)貨日起三個(gè)月內(nèi)可自由調(diào)換，未調(diào)換則視為已銷售；2、以后每個(gè)月所進(jìn)貨品，可在進(jìn)貨后的二個(gè)月調(diào)換，每次換貨前需提供換貨明細(xì)單，其運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。
4、乙方銷售獎(jiǎng)勵(lì)：乙方年銷售2萬元甲方產(chǎn)品，甲方給予乙方總進(jìn)貨額的5%做為獎(jiǎng)勵(lì)，乙方銷售額在3萬元以上的，甲方給予乙方總進(jìn)貨額的10%做為獎(jiǎng)勵(lì)。此獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金或?qū)嵨镄问矫磕昴甑子杉追椒颠€乙方。
第七條：協(xié)議的違約責(zé)任和其他。
1、乙方加盟店的地址及店主變更，乙方退店、終止合作、解除協(xié)議，須書面通報(bào)甲方。2、協(xié)議期滿后，如乙方要求續(xù)約，應(yīng)在協(xié)議期滿前一個(gè)月向甲方提出續(xù)簽申請(qǐng)，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可延長合同有效期。
3、甲乙雙方在執(zhí)行本協(xié)議的過程中所發(fā)生的糾紛，應(yīng)以友好協(xié)商的精神解決。在無法協(xié)商解決的情況下，任何一方可向本協(xié)議簽約地人民法院提出訴訟。
4、本協(xié)議是約定甲乙雙方權(quán)利與義務(wù)的唯一依據(jù)，一式兩兩份，雙方各執(zhí)一份為據(jù)，具有同等法律效力，復(fù)印無效。
5、乙方承諾本協(xié)議有效期內(nèi)對(duì)甲方提供給乙方的技術(shù)、管理等商業(yè)資料進(jìn)行保密。協(xié)議終止或解除時(shí)，乙方應(yīng)將相關(guān)資料歸還甲方。不得以任何形式留存或轉(zhuǎn)讓他人或單位。
6、本協(xié)議簽約地：北京市。本協(xié)議經(jīng)雙方簽字或蓋章生效。
補(bǔ)充條款甲方：
北京嬌姿時(shí)尚美容美發(fā)有限公司乙方：
代表簽字：
代表簽字：
地址：地址：
電話：電話：
簽約時(shí)間：年月日簽約時(shí)間：年月日。
葡萄酒加盟方案篇十
“加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，促進(jìn)工作落實(shí)、促進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變、促進(jìn)黨性覺悟提高”為主要內(nèi)容的“一學(xué)三促”活動(dòng)。為此，特制定如下實(shí)施方案。
深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，為加快葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)有力的保障。
堅(jiān)持以。
“強(qiáng)化執(zhí)行、狠抓落實(shí)”為工作主基調(diào)，通過學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神、開展轉(zhuǎn)作風(fēng)抓落實(shí)集中學(xué)習(xí)教育、推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境等措施，切實(shí)解決各級(jí)干部在思想意識(shí)、能力素質(zhì)、工作作風(fēng)等方面存在的問題，進(jìn)一步激發(fā)黨員干部的責(zé)任意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)、干事意識(shí)，繼續(xù)倡導(dǎo)“埋頭苦干、少說多做”的工作作風(fēng)，不斷提高各級(jí)駕馭復(fù)雜局勢(shì)、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、化解矛盾糾紛、做好群眾工作的能力水平，打造高效務(wù)實(shí)和廉潔勤政的干部隊(duì)伍，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處、取得實(shí)效。
2
月
16。
日—。
3
月
8
日，在全局組織開展解放思想大討論活動(dòng)，圍繞市委、市政府各項(xiàng)決策部署要求，重點(diǎn)解決好黨性覺悟不高、目標(biāo)定位不高、執(zhí)行落實(shí)不力三個(gè)方面的問題，以思想的大解放推動(dòng)各項(xiàng)工作不斷爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先?；顒?dòng)共分三個(gè)階段：
1
集中學(xué)習(xí)階段（。
2
月
16。
日—。
22。
日）。
采取個(gè)人自學(xué)、集體研討、集中交流等形式，重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告和習(xí)近平總書記在《復(fù)興之路》展覽會(huì)上的講話等精神、中央紀(jì)委十八屆二次全會(huì)精神、各級(jí)關(guān)于改進(jìn)作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的規(guī)定以及厲行勤儉節(jié)約反對(duì)鋪張浪費(fèi)的要求，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型等。
2
查擺問題階段（。
2
月
23。
日—。
3
月
1
日）。
要對(duì)照解決三個(gè)方面問題的要求，緊密聯(lián)系實(shí)際，開展調(diào)研和討論交流，認(rèn)真梳理、深入查找存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，深刻剖析原因、找準(zhǔn)癥結(jié)所在。按照“尋標(biāo)兵、定標(biāo)兵、學(xué)標(biāo)兵、奪標(biāo)兵”的要求，開展“四比四查”，即比先進(jìn)科局的思想解放程度，查思想觀念上的差距；比先進(jìn)科局的進(jìn)取意識(shí)，查在責(zé)任感、壓力感、危機(jī)感、使命感方面的不足；比先進(jìn)科局的精神狀態(tài)和工作作風(fēng)，查在工作目標(biāo)、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作措施、工作力度方面存在的欠缺；比先進(jìn)科局的體制機(jī)制創(chuàng)新，查工作體制、運(yùn)行機(jī)制中存在的弊端。抓好“四個(gè)一”，即根據(jù)工作實(shí)際和存在問題，有針對(duì)性地召開一次民主生活會(huì)、開展一次討論、組織一次調(diào)研、征求一次意見。領(lǐng)導(dǎo)班子成員要發(fā)揮表率作用，帶頭查擺問題、剖析原因；要勇于揭短亮丑，真正把問題和根源查實(shí)擺透。
3
整改落實(shí)階段（。
3
月
2
日—。
8
日）。
要按照定目標(biāo)、定措施、定責(zé)任、定時(shí)限“四定”要求，針對(duì)查擺出來的問題，逐條歸納、整理和分析，制定具體整改目標(biāo)，落實(shí)整改責(zé)任，明確整改時(shí)限，提出整改計(jì)劃和落實(shí)措施，并集中進(jìn)行整改。整改方案要通過適當(dāng)形式接受群眾監(jiān)督。要通過整改，進(jìn)一步梳理年度工作目標(biāo)任務(wù)，制定詳細(xì)的工作推進(jìn)單，提出年度作風(fēng)建設(shè)方案，明確任務(wù)完成時(shí)限，推動(dòng)各項(xiàng)工作取得扎實(shí)成效。
3
月
8
日前，各科室將轉(zhuǎn)作風(fēng)抓落實(shí)集中學(xué)習(xí)教育活動(dòng)組織情況、全年機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)方案，以書面形式報(bào)局辦公室。
“學(xué)理論、知市情、獻(xiàn)計(jì)策、促發(fā)展”專題研討活動(dòng)，圍繞學(xué)習(xí)宣傳貫徹十八大精神，加快全市葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，具體就是加快精品酒莊集群建設(shè)和加快特色葡園建設(shè)；打造三個(gè)品牌是指打造產(chǎn)區(qū)形象品牌、打造產(chǎn)區(qū)質(zhì)量品牌和打造產(chǎn)區(qū)旅游和文化品牌。
深入實(shí)施。
“項(xiàng)目建設(shè)突破年”活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)，突出抓好重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)。扎實(shí)抓好三個(gè)階段性活動(dòng)：
3
月份，開展“項(xiàng)目開工月”活動(dòng)，要發(fā)揮好協(xié)調(diào)、引導(dǎo)和服務(wù)作用，加快項(xiàng)目開復(fù)工。
4
5
月份，開展“大招商”活動(dòng)，要強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商，增加項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。
6
8
月份，開展“項(xiàng)目建設(shè)大促進(jìn)”活動(dòng)，要明確推進(jìn)措施，全面加快項(xiàng)目進(jìn)度，力促項(xiàng)目早落實(shí)、早開工、早見效。
“情系萬家進(jìn)基層”活動(dòng)，扎實(shí)開展干部進(jìn)基層活動(dòng)，結(jié)合部門包村，組織黨員干部深入農(nóng)村，與群眾同吃同住同勞動(dòng)，開展調(diào)查研究，解決實(shí)際問題。駐村時(shí)間要不少于一周，并形成駐村調(diào)研報(bào)告。
深入開展。
“社會(huì)管理創(chuàng)新成效提升年”活動(dòng)，抓好家庭道德檔案建設(shè)，實(shí)行信息化建設(shè)、網(wǎng)格化管理、個(gè)性化服務(wù)，推進(jìn)社會(huì)矛盾預(yù)防化解，抓好全局信訪穩(wěn)定工作。
“雙重點(diǎn)”工作，找差距、查不足、定措施，強(qiáng)化執(zhí)行，進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展。
1
開展崗位廉政教育。
7
月份作為“崗位廉政教育月”，制定方案，細(xì)化措施，確保效果。著力抓好四項(xiàng)內(nèi)容：（。
1
）觀看一批廉政電教片。要從《廉政中國》、《拒腐防變每月一課》系列電教片中篩選。
部電教片，組織機(jī)關(guān)干部集中觀看。（。
2
3
）組織領(lǐng)導(dǎo)干部家屬參觀廉政警示教育基地。（。
4
）組織一次廉政談話。局主要領(lǐng)導(dǎo)要與班子成員一對(duì)一談話，班子成員要與科室負(fù)責(zé)人一對(duì)一談話，要把廉政談話與查找問題、征求意見、提出要求結(jié)合起來，務(wù)求把認(rèn)識(shí)談透，問題找準(zhǔn)，要求談夠，措施提好。
2
推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控。
按照市紀(jì)委的統(tǒng)一部署，做好推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作。立足實(shí)際，創(chuàng)新形式、活化載體，教育引導(dǎo)黨員干部廉潔勤政。
7
月
30。
日前，將組織開展“廉政集中教育月”活動(dòng)總結(jié)和。
篇優(yōu)秀廉政文章報(bào)市“一學(xué)三促”活動(dòng)辦。
“人人抓落實(shí)、事事講落實(shí)、層層促落實(shí)”的濃厚氛圍，推動(dòng)各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
局里成立。
“一學(xué)三促”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由叢局長任組長，負(fù)總責(zé)、親自抓，并明確副局長具體抓，其他班子成員按照職責(zé)分工抓好分管范圍內(nèi)的活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)踐行宗旨、規(guī)范行為、改進(jìn)作風(fēng)，扎實(shí)有效地開展工作。下設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)籌抓好具體組織協(xié)調(diào)工作。
局
“一學(xué)三促”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)籌抓好具體組織協(xié)調(diào)工作。各科室要充分認(rèn)識(shí)開展活動(dòng)的重要性、必要性和緊迫性，把活動(dòng)擺上重要日程，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持抓好落實(shí)。并通過電臺(tái)電視臺(tái)、《今日》報(bào)社、網(wǎng)宣辦等相關(guān)媒體對(duì)活動(dòng)中創(chuàng)造出的經(jīng)驗(yàn)做法，進(jìn)行宣傳報(bào)道。
葡萄酒加盟方案篇十一
甲方：
乙方：
第一條合同總則。
1、為了拓展xxxx女裝銷售市場(chǎng)，甲方推出xxxx特許代理加盟計(jì)劃。
2、鑒于乙方申請(qǐng)，甲方根據(jù)代理加盟計(jì)劃，授予乙方單點(diǎn)單柜(代理加盟店或?qū)Ｙu柜)特許經(jīng)營權(quán))。
3、乙方自愿申請(qǐng)加入xxxx專賣店或?qū)９竦慕?jīng)營，接受甲方授予的單點(diǎn)單柜的特許經(jīng)營權(quán)并愿意成為xxxx連鎖代理加盟之成員。
4、甲、乙雙方本著自愿、平等、誠實(shí)、信用及共同拓展市場(chǎng)的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽定本合同(以下簡(jiǎn)稱本合同或代理加盟合同)以由雙方共同恪守。
第二條合同的保證與申明。
1、甲方確保根據(jù)雙方確認(rèn)的訂貨單向乙方供貨，乙方保證僅從甲方購得用于展示及零售的甲方品牌的女裝。
2、乙方嚴(yán)格執(zhí)行甲方推行的特許代理加盟計(jì)劃，以利于業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。乙方保證：按甲方規(guī)定的經(jīng)營模式經(jīng)營，按甲方規(guī)定的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)向顧客提供服務(wù)。
3、甲方申明，乙方及其雇員、代理人和代表在任何情況下都不被視為甲方的雇員、代理人、合伙人、合資企業(yè)或代表;乙方不得直接或以默認(rèn)的方式充當(dāng)或試圖充當(dāng)甲方的代表人，聯(lián)營企業(yè)，合伙人或代表;乙方亦不得以任何明示或默認(rèn)的方式代表甲方或甲方的名義承擔(dān)或試圖承擔(dān)或造成任何義務(wù)或責(zé)任，不論該種義務(wù)責(zé)任的種類或性質(zhì)如何。
第三條特許代理加盟的區(qū)域、許可期限及合同期限。
1、本合同中甲方對(duì)乙方的特許授權(quán)區(qū)域?yàn)椤?BR> 2、特許經(jīng)營權(quán)許可期限與本合同期限自________年______月_____日起至______年______月_____日止，有效期_______年。乙方可在合同有效期滿前三個(gè)月向甲方提出延長本合同的書面請(qǐng)求，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以延長本合同有效期壹年。
第四條特許經(jīng)營權(quán)許可的內(nèi)容、范圍。
1、甲方特許乙方于合同期限內(nèi)在甲方認(rèn)可的代理加盟店、柜使用由甲方獨(dú)立擁有的xxxx注冊(cè)商標(biāo)，乙方以xxxx的經(jīng)營方式和風(fēng)格經(jīng)營系列女裝。
2、乙方獲得上述特許經(jīng)營權(quán)許可，須按甲方要求經(jīng)營管理，不得超越許可范圍和許可期限，未經(jīng)甲方書面同意，不得將該項(xiàng)權(quán)利轉(zhuǎn)讓。
第五條品牌授權(quán)使用保證金。
1、為促進(jìn)乙方業(yè)務(wù)發(fā)展，降低乙方經(jīng)營成本，甲方免收乙方代理加盟費(fèi)，僅收取乙方品牌授權(quán)使用保證金5000元。該保證金可在本代理加盟合同期滿后按合同規(guī)定全額轉(zhuǎn)為貨款或退還。本合同期滿后，如續(xù)簽合同，甲方不再收取乙方品牌授權(quán)使用保證金。
2、乙方于簽定本合同之日起向甲方一次性付清品牌授權(quán)使用保證金(5000元)和首期進(jìn)貨款(元)共計(jì)元人民幣。本合同從乙方向甲方付清規(guī)定的品牌授權(quán)使用保證金和首期進(jìn)貨款之日起生效。
第六條專賣店地址。
1、甲方特許乙方___________先生/女士在_______省________市/縣_______區(qū)域內(nèi)開設(shè)xxxx代理加盟店，代理加盟店的具體地址為。乙方自開店一月內(nèi)將店面裝修效果圖照片(5張)及營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件交甲方存檔。
2、甲方承諾不在乙方開設(shè)的xxxx代理加盟店同一區(qū)域范圍內(nèi)(按所在城市的行政區(qū)片或以一定直徑范圍劃分)自己或允許第三者經(jīng)營其它xxxx代理加盟店，并承諾不向同一區(qū)域范圍內(nèi)的其它經(jīng)營者供應(yīng)xxxx女裝。
3、因地理環(huán)境或其它原因乙方希望變更第六條第一項(xiàng)規(guī)定的代理加盟店地點(diǎn)時(shí)，須向甲方提出書面變更申請(qǐng)，經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)后才能變更。
第七條追加建店。
乙方需要在第六條第一項(xiàng)規(guī)定的店址外新建xxxx代理加盟店或?qū)９?，必須?jīng)甲方同意，并與甲方另外簽訂以該新代理加盟店或?qū)９駷閷?duì)象的xxxx連鎖代理加盟合同。
第八條商品的進(jìn)貨和發(fā)貨。
1、代理加盟合同簽定后，乙方預(yù)付元首期進(jìn)貨預(yù)付款，連同5000元品牌授權(quán)使用保證金共萬元一并匯入甲方帳戶，此后首批進(jìn)貨貨款以首期進(jìn)貨預(yù)付款抵扣。
2、首期進(jìn)貨超過萬元預(yù)付貨款的部分和此后進(jìn)貨，乙方按實(shí)際訂貨金額將貨款匯入甲方帳戶，甲方確認(rèn)匯款后予以發(fā)貨。
3、甲方提供給乙方的商品按統(tǒng)一供貨價(jià)折結(jié)算，特供商品或促銷活動(dòng)商品折扣另行制訂。
4、甲方每次發(fā)貨必須提供發(fā)貨清單，發(fā)貨清單裝入商品箱內(nèi)，乙方憑發(fā)貨清單驗(yàn)貨，如有差異(多發(fā)或少發(fā))，應(yīng)在收貨兩天以書面形式告知甲方，否則甲方視乙方如數(shù)收到和接受發(fā)貨清單上新到的商品。
5、甲方和乙方對(duì)每次收發(fā)貨情況單獨(dú)記帳，每月對(duì)帳一次。
5、甲方通過普通貨運(yùn)、特快專遞等方式向乙方發(fā)送貨物，乙方可根據(jù)自己需要選擇發(fā)貨方式，發(fā)送貨物的運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
第九條退換貨。
1、退換貨是指乙方將有質(zhì)量問題或積壓的商品退回甲方，以退回貨物的進(jìn)貨價(jià)款按一定比例折抵貨款換購新貨。退換貨只限于商品調(diào)換，不涉及現(xiàn)金支付。
2、乙方收到貨物有商品質(zhì)量問題的，應(yīng)在收到貨物三天內(nèi)(以收貨簽收或通知取件時(shí)間為準(zhǔn))向甲方提出退貨申請(qǐng)，并在收到貨物五天內(nèi)將貨物發(fā)還甲方，由甲方負(fù)責(zé)全額退貨，但屬乙方或第三方造成的人為殘次商品，甲方不予退換，由此造成的損失由乙方承擔(dān)。
3、乙方因銷售原因造成商品積壓的，乙方應(yīng)在貨到30日內(nèi)(以貨運(yùn)公司通知乙方收貨或送貨上門時(shí)間為到貨日)提出換貨申請(qǐng)并將積壓商品發(fā)回。甲方在收到乙方退回的商品后，將按乙方退回商品的實(shí)際進(jìn)貨額的%折算金額為乙方調(diào)換新貨。換貨以退回商品不影響第二次銷售為前提。乙方累計(jì)退換貨金額(以退回貨物的進(jìn)貨價(jià)款計(jì)算)不得超過以現(xiàn)款支付的實(shí)際進(jìn)貨金額。
3、甲方在甲方網(wǎng)站上為乙方提供代理加盟店存貨調(diào)劑平臺(tái)服務(wù)，乙方可在調(diào)劑平臺(tái)上自由選擇調(diào)劑對(duì)象，相互調(diào)劑存貨。
4、甲方在甲方網(wǎng)站上為乙方提供積壓商品代賣服務(wù)，乙方可將積壓商品委托甲方在甲方網(wǎng)站上代為銷售，甲方按代賣商品銷售額的20%提取代賣手續(xù)費(fèi)。
第十條返利政策。
1、代理加盟店在達(dá)到規(guī)定進(jìn)貨額后將獲得年終返利獎(jiǎng)勵(lì)：(均不含首批進(jìn)貨額)。
累計(jì)進(jìn)貨額達(dá)到元獲得年終%的返利獎(jiǎng)勵(lì);。
累計(jì)進(jìn)貨額達(dá)到元獲得年終%的返利獎(jiǎng)勵(lì)。
第十一條甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、為確保特許體系的統(tǒng)一性和女裝服務(wù)質(zhì)量的一致性，甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督(包括不限于在乙方正常營業(yè)時(shí)間內(nèi)視察乙方的設(shè)施與經(jīng)營情況的審查乙方履行本合同的表現(xiàn)及商店整體形象和服務(wù)質(zhì)量)。
2、乙方違反連鎖代理加盟合同規(guī)定，侵犯甲方合法權(quán)益，甲方有權(quán)單方面終止本代理加盟合同，由此產(chǎn)生的一切責(zé)任由乙方承擔(dān)。
3、甲方有義務(wù)為乙方提供穩(wěn)定、豐富、高品質(zhì)的供貨支持，并在開店設(shè)計(jì)、貨品定位、進(jìn)貨選擇、新款推進(jìn)、推廣促銷以及客戶資源等各方面給予乙方有效的建議和實(shí)際的支持。
第十二條乙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、乙方須以xxxx品牌標(biāo)識(shí)和甲方提供的店面門頭的標(biāo)準(zhǔn)樣式進(jìn)行店面裝修和陳設(shè)。
2、乙方必須完全銷售甲方供貨商品，如需銷售其他補(bǔ)充商品，須事先征得甲方書面審批同意。
3、乙方欲作有關(guān)xxxx的女裝、商標(biāo)、商號(hào)對(duì)外廣告時(shí)，要事先征得甲方書面審批同意，并使用獲甲方同意的資料。
4、乙方有權(quán)享受優(yōu)先供貨的權(quán)利。
第十三條商標(biāo)的現(xiàn)有權(quán)和使用權(quán)。
1、所有帶有表示xxxx或與xxxx有關(guān)的標(biāo)記均屬甲方所有，在未經(jīng)甲方事先書面許可，乙方不得注冊(cè)甲方或與甲方有關(guān)企業(yè)的任何標(biāo)記，亦不得使用甲方提供的標(biāo)記于本合同之外的任何交易。
2、乙方違反第十一條第一項(xiàng)的規(guī)定，除應(yīng)按規(guī)定承擔(dān)違反責(zé)任外，還應(yīng)賠償甲方因乙方違約遭受的一切損失(包括但不限于來自第三方的索賠)。
3、所有帶有xxxx商標(biāo)、徽記的商品及物品均需從甲方進(jìn)貨，在代理加盟店使用時(shí)，必須事先征得甲方承認(rèn)。
4、乙方只可在代理加盟店或?qū)９駜?nèi)使用xxxx商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及表示這些標(biāo)志的標(biāo)簽或招牌。
5、乙方在甲方授權(quán)范圍內(nèi)使用xxxx商標(biāo)及服務(wù)標(biāo)志且必須按甲方提供之原樣使用，不得自行對(duì)其進(jìn)行任何改變。
第十四條合同解除及終止。
1、本合同期滿時(shí)，雙方未達(dá)成一致協(xié)議，則本合同期滿自動(dòng)終止。
2、本合同有效期內(nèi)，雙方一致同意提前終止本合同并達(dá)成一致書面協(xié)議，則本合同可依該協(xié)議提前終止。
3、乙方有下列行為之一，甲方有權(quán)單方提前解除本合同。
1)乙方仿冒，濫用xxxx商標(biāo)。
2)乙方因違法經(jīng)營被政府部門下令停業(yè)整頓或吊銷營業(yè)執(zhí)照或經(jīng)營所需的其他證明時(shí)。
3)乙方違反本合同，侵犯甲方合法權(quán)益，破壞代理加盟體系。
4)乙方未與甲方協(xié)商，不再履行約定的合作義務(wù)，單方面退出代理加盟。
4、本合同終止或解除時(shí)，乙方不得以任何理由再使用xxxx商標(biāo)。本合同終止或解除一個(gè)月內(nèi)，乙方必須自行承擔(dān)費(fèi)用，拆除乙方原所有帶有xxxx的商號(hào)、標(biāo)識(shí)、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志等一切含甲方標(biāo)識(shí)的裝飾用具、店面裝修、燈箱、宣傳品等、否則視為乙方違約和對(duì)甲方的侵權(quán)，甲方有權(quán)索賠.
5、如乙方在本合同期滿自動(dòng)終止或經(jīng)甲乙雙方協(xié)商提前終止后，按本條第4項(xiàng)的要求已經(jīng)停止使用和拆除所有帶有標(biāo)識(shí)的物品后，乙方可要求將品牌授權(quán)使用保證金全額轉(zhuǎn)為貨款或在本合同原定合同期滿后全額退還品牌授權(quán)使用保證金。
6、如因乙方有本條第3項(xiàng)所列行為而導(dǎo)致本合同提前解除，甲方將不再退還乙方品牌授權(quán)使用保證金，并保留繼續(xù)追討乙方違約責(zé)任的權(quán)利。
第十五條不可抗力。
1、如因不可抗力事件發(fā)生或非雙方所能控制或所能預(yù)見事件的發(fā)生，包括但不限于地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、政府行為、意外事件、勞工問題，致使乙方無法取得女裝，并導(dǎo)致合同無法履行時(shí)，遇有上述不可抗力之一方，應(yīng)立即將事故情況書面告知另一方，并應(yīng)在十五天內(nèi)，提供事故詳情及協(xié)議不能履行或者需要延期履行的書面資料。
2、因發(fā)生非甲方所能控制的不可抗力以外的任何情況，含甲方無法履行合同時(shí)，甲方可以書面形式通知乙方即時(shí)終止合同，并適用第十三條第二款之規(guī)定。
3、如因第十三條第一款及第二款的原因終止合同，甲方給予乙方之所有優(yōu)惠即時(shí)取消雙方互不追究責(zé)任，但乙方仍須在合同終止后一個(gè)月內(nèi)，自行承擔(dān)費(fèi)用拆除所有連鎖店燈箱及一切有關(guān)裝飾用具、店面裝飾、宣傳品等、否則視同違約及侵權(quán)。
第十六條適用法律。
本合同之訂立、效力、解釋、履行和爭(zhēng)議的解決，均受中華人民共和國法律管轄。
第十七條爭(zhēng)議的解決。
因本合同引起的或與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決的，則任何一方均可訴諸本合同簽訂地人民法院裁決。
第十八條保密條款。
乙方同意本合同有效期內(nèi)對(duì)甲方提供給乙方的商業(yè)資料進(jìn)行保密。如果上述資料中的一部分或者全部被甲方公布，乙方對(duì)公開部分則不再承擔(dān)保密義務(wù)。
第十九條通知。
以上條款未盡事宜由雙方協(xié)商解決，另外議定的補(bǔ)充合同條款經(jīng)雙方簽訂后作為本合同的附件，被視為與本合同具有同等法律效力。
甲乙雙方茲承認(rèn)簽署本合同，并已閱讀及明白本合同所列條款包含之規(guī)定，并同意受其約束。本合同一式二份，甲乙雙方各持一份。本合同經(jīng)雙方簽字蓋章，并從乙方向甲方繳納全額品牌授權(quán)使用保證金之日起生效。
甲方：乙方：
法人代表：法人代表：
公司蓋章：身份證號(hào)：
時(shí)間：時(shí)間：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
葡萄酒加盟方案篇十二
鄭州美容院加盟店拓客方案，在美容行業(yè)，客流就是錢流，人脈就是錢脈，因此拓客就是美容院生存與發(fā)展壯大的根本策越，美容院如何才能實(shí)現(xiàn)有效拓客呢?美容院里沒有客流就沒有生存的價(jià)值和意義，拓客的重點(diǎn)不在于拓多少客源，而是在于能拓多少有質(zhì)量的顧客，也就是說能把客流說成有效拓客,當(dāng)下美容院采取哪些途徑進(jìn)行拓客呢?下面為您介紹鄭州美容院加盟店拓客方案:
一、創(chuàng)造吸引顧客、留住顧客的條件首先，美容院拓展客源、進(jìn)行促銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于是否創(chuàng)造吸引顧客、留住顧客的條件。我們應(yīng)該了解顧客為什么去美容院。她們?yōu)槭裁聪矚g去美容院?因?yàn)樽非髸r(shí)尚的心理嗎?還是因?yàn)閻勖赖男睦?據(jù)調(diào)查，當(dāng)美容院客戶被問到為什么喜歡到美容院做美容時(shí)，她們的回答離不開如下幾點(diǎn)：美容院比較專業(yè)、效果比較好、美容院有設(shè)備、服務(wù)好、環(huán)境挺不錯(cuò)、可以學(xué)到不少美容知識(shí)、來這里可以身心放松等。
從以上的調(diào)查可以明顯的分析出，她們?nèi)ッ廊菰浩鋵?shí)將美容院當(dāng)成滿足其個(gè)人某種需求的一個(gè)良好環(huán)境。因此，美容院要想成功拓客，可以從美容師的專業(yè)性，產(chǎn)品技術(shù)的有效性、最新美容儀器的引進(jìn)，良好的服務(wù)態(tài)度，幽雅溫馨的環(huán)境方面等方面入手。加強(qiáng)美容師專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn);選擇有良好口碑的產(chǎn)品;引進(jìn)最新流行的美容儀器;加強(qiáng)美容師的服務(wù)意識(shí);營造一個(gè)溫馨幽雅的美容院環(huán)境，這必將會(huì)讓更多的顧客前來美容院開卡消費(fèi)，而老顧客也更樂意介紹朋友前來開卡消費(fèi)，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。
在外在形象上，美容院必須根據(jù)所在地區(qū)的特性，顧客群體的定位來設(shè)計(jì)店面的形象和店內(nèi)氛圍，以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理，才能更好地達(dá)到傳遞“來美容院是種享受”的目的。美容院的裝潢與布置首先應(yīng)該有自己的特色，往往正是你的與眾不同吸引了顧客光臨;其次舒適潔凈也是必備條件，這樣的環(huán)境才能給人以賓至如歸的感覺;最后，美容師整齊的著裝、禮貌的言談舉止、豐富的專業(yè)知識(shí)等都是非常重要的。
二、維護(hù)老顧客，適時(shí)推出新項(xiàng)目每個(gè)換季的時(shí)候，美容保養(yǎng)品也要跟著換季，促銷可以有效地幫助美容院增加營業(yè)額，提高知名度。近幾年，美容業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，優(yōu)勝劣汰，要想競(jìng)爭(zhēng)中要處于不敗之地，經(jīng)營者必須先調(diào)整急攻近利的心態(tài)，不斷提升自我的素質(zhì)，加強(qiáng)管理，提高美容師的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)水平。促銷的主要針對(duì)人群還是老顧客，老顧客是我們不容忽視的力量，她們是美容院發(fā)展的基礎(chǔ)。一個(gè)美容院要發(fā)展，必須在穩(wěn)定老顧客的的前提下發(fā)展新的客源。
開發(fā)一個(gè)新顧客的成本是留住一個(gè)老客戶的5-6倍。如果一個(gè)老顧客每一月固定在美容院的消費(fèi)是1000元，由于某種原因造成她的流失，美容院一年的損失就在12000元左右。為了回饋老顧客，美容院可以在促銷的時(shí)候適當(dāng)?shù)淖尷?、?zèng)送禮品或是聘請(qǐng)她們中有代表性擔(dān)任美容院的形象大使，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠，感謝其一直以來對(duì)美容院的支持及幫助。老顧客是美容院營業(yè)額提升的中流砥柱，要想在促銷活動(dòng)中取得良好的銷售額，老顧客的邀請(qǐng)是十分重要的，真正在活動(dòng)中購買產(chǎn)品的80%以上都是舊顧客或者是其朋友。
因此，設(shè)置一個(gè)針對(duì)老顧客的消費(fèi)門檻，既能讓老顧客產(chǎn)生再消費(fèi)，又能讓老顧客享受“老資格”的優(yōu)惠，才是最成功的。女性消費(fèi)比較隨意，特別容易喜新厭舊。通常在美容院幾年的老顧客，對(duì)美容院的一切都很熟悉，就會(huì)覺得沒有新鮮感。這時(shí)候適合地選擇推出一些新產(chǎn)品新項(xiàng)目會(huì)讓顧客有耳目一新的感覺。護(hù)膚品升級(jí)是應(yīng)消費(fèi)者的需求。美容院應(yīng)該根據(jù)顧客在特定季節(jié)的消費(fèi)習(xí)慣，選擇推出廣受歡迎并創(chuàng)造較好收益的新產(chǎn)品和項(xiàng)目。美容院及時(shí)更新產(chǎn)品推出新項(xiàng)目，有以助于跟上老顧客的步伐，讓顧客感到美容院比自己的步伐更快，引領(lǐng)顧客美麗需求。
三、打造差異化促銷理念，以專業(yè)知識(shí)服務(wù)消費(fèi)者促銷是一種美容院的經(jīng)營方式，每一個(gè)美容院的經(jīng)營者對(duì)做促銷活動(dòng)可能并不陌生，現(xiàn)在美容院都是“你打折，我促銷，他送禮品，我送卡”，使用的促銷方式大同小異，好像是不打折顧客就不消費(fèi)，效果并不是很理想。通常在促銷沒有多大成效的情況下，美容院也會(huì)在店慶、節(jié)假日和換季時(shí)節(jié)做一些促銷活動(dòng)。這可以說是順應(yīng)顧客需要。比如在可消費(fèi)可不消費(fèi)的情況下，有些顧客通常會(huì)問你有沒有做活動(dòng)，然后根據(jù)你的促銷活動(dòng)來消費(fèi)。
以上幾種方式都是美容院拓客方案，這幾種也是最有效的方式，根據(jù)普麗緹莎美容院十五年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，無論您有沒有自己的店面，都可以選擇加盟，總部有專業(yè)的美導(dǎo)老師下店輔助拓客方案，提供最完善的售后服務(wù)，絕對(duì)是您致富的唯一選擇。
交互消費(fèi)盈利模式，引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)!將自然消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化為投資行為，自然消費(fèi)也能成為富翁!
當(dāng)一個(gè)生命從降生那一刻開始，就已經(jīng)是一個(gè)消費(fèi)者了，人從出生到死亡的整個(gè)過程，就是一個(gè)消費(fèi)的過程。自然消費(fèi)就是一個(gè)人每天的衣、食、住、行。將我們每天的消費(fèi)變成一種資本參與到商品的利潤分配。
消費(fèi)資本論的概述
21世紀(jì)的今天，相信我們每個(gè)人都已切身的體會(huì)到被淹沒在產(chǎn)品海洋里的感覺，這意味著已進(jìn)入了一個(gè)消費(fèi)時(shí)代，可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)增值的時(shí)代。21世紀(jì)誰擁有了消費(fèi)者誰就擁有了財(cái)富。鎖定消費(fèi)者多少?zèng)Q定了你的財(cái)富大小。隨著消費(fèi)時(shí)代的到來，消費(fèi)者的地位也悄然上升，許多商家為了贏得更多客戶消費(fèi)，而推出各種所謂的讓利優(yōu)惠，打折促銷等活動(dòng)，常常是商家使用障眼法來蒙蔽消費(fèi)者的文字游戲。消費(fèi)者不但沒有得到優(yōu)惠，反而損失的更多。久而久之，消費(fèi)者與商家之間產(chǎn)生了一種微妙的博弈，商家想要更多的'客戶卻常常傷害客戶利益，消費(fèi)者想得到優(yōu)惠卻不得不時(shí)時(shí)仔細(xì)盤算商家的商業(yè)意圖。二者本來應(yīng)該互惠互利，卻常常存在于矛盾之中，社會(huì)誠信的缺乏和各方利益的難以保證是這種現(xiàn)象發(fā)生的根本所在。
“消費(fèi)者是上帝” 成了商家很流行的商業(yè)用語 ，因?yàn)樵谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)都想贏得更多的顧客。如何能做到“消費(fèi)者是上帝”沒有硬性的標(biāo)準(zhǔn)。就現(xiàn)階段來說，充其量也不過是提供高質(zhì)量的服務(wù)，讓消費(fèi)者有一種精神感受。但仍有不少企業(yè)在經(jīng)營過程當(dāng)中，掛羊頭賣狗肉，在與客戶的買賣成交以前，說的比唱得好聽，承諾的天花亂墜，而真正買賣成交后，所有的服務(wù)開始打折，承諾變成了泡沫，而顧客也由“上帝”變成了“奴隸”，“上帝”意味著一個(gè)遠(yuǎn)期而空白的承諾。
消費(fèi)行為向投資行為的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和生產(chǎn)者、商家的共贏格局，同時(shí)，也造就了一個(gè)新型行業(yè)――消費(fèi)創(chuàng)富行業(yè)的誕生，這是一種劃時(shí)代的創(chuàng)舉!它結(jié)束了千百年來消費(fèi)者是單一消費(fèi)者的歷史，讓創(chuàng)造了人類財(cái)富的消費(fèi)者從此合情合理的參與消費(fèi)利潤的分配，這是消費(fèi)者本該擁有卻一直被無情的剝奪了千百年的合法權(quán)利!
將消費(fèi)者變成消費(fèi)商理論的實(shí)現(xiàn)，對(duì)天下消費(fèi)者的最大貢獻(xiàn)，就是還了創(chuàng)造世界財(cái)富的消費(fèi)者參與世界財(cái)富分配的機(jī)會(huì)。
交互消費(fèi)商的實(shí)現(xiàn)需要以下幾個(gè)條件
簡(jiǎn)單的說需要三方合作來實(shí)現(xiàn)：
一、 一個(gè)龐大的交互計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)，
二、 多個(gè)商家門店加盟成為交互會(huì)員商家。(異業(yè)聯(lián)盟)
三、 集眾多的消費(fèi)者持交互一卡通積分卡到交互會(huì)員商家消費(fèi)。(集群消費(fèi))
我們來看一下三方合作每方應(yīng)該付出的條件和得到的價(jià)值。
交互計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)
軟件開發(fā)、技術(shù)管理、平臺(tái)維護(hù)、會(huì)員商家聯(lián)網(wǎng)用的pos機(jī)、制做一卡通積分卡、將各商家反還的利潤進(jìn)行重新分配給商家和消費(fèi)者。幫助商家和消費(fèi)者鎖定消費(fèi)群體。實(shí)現(xiàn)消費(fèi)創(chuàng)富。
商家門店要做的是
組織、生產(chǎn)、經(jīng)銷高品質(zhì)的商品、配備pos機(jī)、發(fā)放交互一卡通積分卡給消費(fèi)者、做好各項(xiàng)服務(wù)。建立好誠信。
給商家門店帶來的好處
通過交互網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)幫助商家鎖定消費(fèi)者終身消費(fèi)，消費(fèi)者持交互卡在任何一個(gè)會(huì)員商家消費(fèi)都將為發(fā)卡商家?guī)碛谰玫睦麧櫋Ｉ碳铱梢怨?jié)約經(jīng)營成本，減少經(jīng)營中不必要的資源浪費(fèi)行為，以獲得更多的利益增長點(diǎn)。整個(gè)平臺(tái)并未增加商家的成本負(fù)擔(dān)，改變了以往商家只在消費(fèi)者身上的純粹盈利。取而代之是與客戶分享了經(jīng)營成果，以一種全新的方式為商家贏得了消費(fèi)者，改善了客戶關(guān)系，加深了消費(fèi)者的忠誠度，增加了商家營業(yè)收入，使商家得到持續(xù)盈利的保障。
能夠規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)以固化供需關(guān)系來保障長期收益。
消費(fèi)者要做的是什么
消費(fèi)者辦一張交互一卡通積分卡，(一個(gè)身份證只能辦一張積分卡)把平時(shí)不定向的消費(fèi)變成定向消費(fèi)，到交互會(huì)員商家消費(fèi)就可以了，也可以幫助商家推廣交互積分卡，形成自己的消費(fèi)群體。獲取更大的財(cái)富。
給消費(fèi)者帶來的好處
消費(fèi)者可以通過交互系統(tǒng)平臺(tái)獲得到更多的消費(fèi)增值，最重要的是：這些增值的獲得消費(fèi)者無須多付一分錢，消費(fèi)者只要消費(fèi)，就能無意間享受到自己消費(fèi)所帶來的額外收益。平臺(tái)使得消費(fèi)者由消費(fèi)行為中的劣勢(shì)地位發(fā)生了改變。從此可以和商家處于同等地位，消費(fèi)者和商家都是整個(gè)平臺(tái)循環(huán)系統(tǒng)中的共同獲利者。消費(fèi)者不再是被動(dòng)的接受商家的間歇性打折等優(yōu)惠，不單純是消費(fèi)者，也和商家一樣享受自己消費(fèi)所帶來的利益，并且這一環(huán)節(jié)中消費(fèi)者是最大的獲利者。
消費(fèi)就能賺錢，緩解就業(yè)壓力就緩解了生存壓力。生存有了保障心情舒暢，人心向善和諧社會(huì)有了基礎(chǔ)。用消費(fèi)資本建立新的分配格局縮小貧富差距，用消費(fèi)行為建立社會(huì)養(yǎng)老保障，消除消費(fèi)顧慮，用消費(fèi)資本建立創(chuàng)業(yè)投資基金，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，用買賣互利來建立和諧的循環(huán)經(jīng)濟(jì)制度。交互系統(tǒng)的最終給消費(fèi)者帶來的是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的消費(fèi)增值，把消費(fèi)者的收益進(jìn)行無限放大，真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)創(chuàng)富。
交互系統(tǒng)平臺(tái)最終的價(jià)值
交互平臺(tái)整合了龐大的生產(chǎn)資料和消費(fèi)者資料，將平臺(tái)內(nèi)的商家和消費(fèi)者緊緊的聚合成一個(gè)利益共同體，形成一股巨大的合力，可以預(yù)見，當(dāng)平臺(tái)規(guī)模達(dá)到一定的程度時(shí)，將會(huì)是多么巨大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，完全可以叫板任何跨國巨頭。
平臺(tái)的運(yùn)行建立在商家的誠信和消費(fèi)者的忠誠之上，商家必須要在消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)給出積分，如果做不到這一點(diǎn)，平臺(tái)的存在就失去了意義。商家產(chǎn)品由于需要穩(wěn)定的市場(chǎng)客源，而穩(wěn)定的市場(chǎng)客源依賴于系統(tǒng)的人脈資源共享?？缧袠I(yè)的人脈資源共享，保障了系統(tǒng)中商家的長期收益，商家在系統(tǒng)中資源復(fù)合產(chǎn)生利潤，利潤又進(jìn)入系統(tǒng)復(fù)合分配。商家誠信讓利得到永續(xù)，永續(xù)建立系統(tǒng)誠信，誠信系統(tǒng)由此而生，社會(huì)誠信建設(shè)也將逐漸形成。
有替代性。電子商務(wù)原有的虛擬改變?yōu)橐粋€(gè)實(shí)實(shí)在在的有效的經(jīng)營市場(chǎng)，大家在一個(gè)利益流通共同體中互相支持，互相分享利益與消費(fèi)的快樂。交互系統(tǒng)集合了消費(fèi)資源，幫助商家實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，幫助消費(fèi)者形成消費(fèi)資本，用消費(fèi)增值來刺激消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需，通過消費(fèi)資本來改變利潤分配結(jié)構(gòu)，縮小貧富差距。構(gòu)建和諧社會(huì)。
交互系統(tǒng)是站在歷史高度的一個(gè)偉大的創(chuàng)舉。他的出現(xiàn)是國家提出建設(shè)和諧社會(huì)的歷史時(shí)期，對(duì)于如何建設(shè)和諧社會(huì)給出了明確可行的解決方案，它的實(shí)際意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了企業(yè)的范疇。我們不敢說交互系統(tǒng)平臺(tái)能解決一切社會(huì)和諧問題，但交互系統(tǒng)一定能構(gòu)建一個(gè)買賣互利的、和諧的商業(yè)環(huán)境!
一、部門設(shè)置
1、會(huì)員部門：5
2、推廣部門：30
3、技術(shù)部門：1(前期外嫁技術(shù)開發(fā)公司)
4、財(cái)務(wù)部門：2
5、物流部門：2(前期外嫁物流發(fā)貨公司)
后期人員需要增加：如推廣部可以調(diào)至60名，或建立n個(gè)會(huì)員部。
二、整年員工工資
人員數(shù)量及工資標(biāo)準(zhǔn)可按公司當(dāng)前情況執(zhí)行，如不能實(shí)施即可按如下基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
三、整年場(chǎng)地與租金
場(chǎng)地租金可按公司當(dāng)前情況執(zhí)行，如不能按當(dāng)前實(shí)施即可按如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
四、市場(chǎng)招商說明
互聯(lián)網(wǎng)招商：國內(nèi)招商
電話費(fèi)、adsl等費(fèi)用
葡萄酒加盟方案篇十三
江西省長江律師職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校常年向全國的律師事務(wù)所和律師發(fā)出邀請(qǐng)，邀請(qǐng)成為本校的加盟合作伙伴。
通過本校主辦的“長江律師職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)”，注冊(cè)成為該網(wǎng)的會(huì)員，并下載填寫《加盟合作登記表》，通過電子郵件、傳真或信函的`方式發(fā)送至本校，即獲得本校加盟合作伙伴的資格。具有加盟合作伙伴資格的律師事務(wù)所和律師，享有通過本校網(wǎng)站查看本校學(xué)員應(yīng)聘求職資料的權(quán)利，享有優(yōu)先招聘在?；蛞呀?jīng)結(jié)業(yè)學(xué)員的優(yōu)惠便利。
加盟合作的項(xiàng)目為：
一、向本校推薦或提供具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)教學(xué)人員。
二、為本校教學(xué)通報(bào)、介紹影響性訴訟、經(jīng)典案件的辦案情況，提供開庭信息(涉及國家秘密的除外)。
三、為本校學(xué)員提供工作崗位或接納本校學(xué)員到所實(shí)習(xí)。
四、為本校設(shè)立的長江律師職業(yè)教育專項(xiàng)基金提供資助(最低資助金額為人民幣一元)。
以上加盟合作項(xiàng)目，接受邀請(qǐng)者可以任選一項(xiàng)或多項(xiàng)。接受邀請(qǐng)者主動(dòng)提出其他加盟合作項(xiàng)目的，本校也表示歡迎，并由衷感謝接受邀請(qǐng)!
特此邀請(qǐng)。
江西省長江律師職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校。
20xx年4月。
葡萄酒加盟方案篇一
一、市場(chǎng)分析1.環(huán)境分析....……...…..……..4。
二、產(chǎn)品分析4.白葡萄酒…..…..……56.功效6。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析……...8。
11七、市場(chǎng)分銷策略12八、市場(chǎng)促銷策略12九、銷售方式13十、價(jià)格策略13一、市場(chǎng)分析：
大家印象中的葡萄酒似乎以紅葡萄酒居多。顯眼又誘人的紅色不僅叫人過目難忘，也正好與傳統(tǒng)上所偏愛的代表好運(yùn)氣的紅色相似。對(duì)于大部分中國消費(fèi)者來說，白葡萄酒還是顯得挺陌生的。在“戰(zhàn)火紛飛的葡萄酒”戰(zhàn)場(chǎng)上”，主角一直是紅葡萄酒，討論話題最多的也是紅葡萄酒，白葡萄酒一直跟在紅葡萄酒的后面。難怪，不少從事葡萄酒銷售商說，白葡萄酒比紅葡萄酒銷售起來更難。白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他卻大受歡迎。口味清新、果香濃郁、物美價(jià)廉，白葡萄酒受到消費(fèi)者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本，法國勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。改變一下，喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白葡萄酒，你會(huì)發(fā)現(xiàn)感覺竟會(huì)如此美妙，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗(yàn)。
1、國市場(chǎng)分析：
word文檔資料。
葡萄酒加盟方案篇二
伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。20__年我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)到43.43萬千升，同比增長25.40%，實(shí)現(xiàn)利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。20__年1月至7月，國內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬千升，同比增長20.20%;資產(chǎn)總計(jì)137.49億元，同比增長9.60%;主營業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長27.82%;利潤額8.11億元，同比增長12.12%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。
消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
二、市場(chǎng)目標(biāo)。
2、品牌拓展。
葡萄酒的品種將趨于多元化，消費(fèi)者在中高檔消費(fèi)購物場(chǎng)所購買享用葡萄酒，指名購買和認(rèn)牌消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的優(yōu)勢(shì)所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)具有超強(qiáng)的保護(hù)能力。國內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據(jù)了國內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢(shì)仍將保持。目前，我國葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢(shì)來看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢(shì)，并將繼續(xù)保持下去。與此同時(shí)，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品特定消費(fèi)地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣文化！之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識(shí)，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來自新世界還是舊世界；然后是用哪種葡萄釀造的。
一、用紅酒的健康知識(shí)來引導(dǎo)消費(fèi)者購買。
4、對(duì)送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康。
二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來。先觀察他的眼神。並用最簡(jiǎn)短的文字問他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣。(因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解。他們通常都會(huì)問問題。)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎？你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。
1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會(huì)給你拉來一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細(xì)節(jié)決定成敗嘛。
4、如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。
5、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說酒具、高檔起子之類的。
葡萄酒加盟方案篇三
一.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目介紹：
二.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)分析：
中國的水果市場(chǎng)巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢(shì)。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t。
三.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書問題判斷：
(1)如何降低成本：
(一)采購成本。
(二)運(yùn)營成本。
(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
工作計(jì)劃。
四水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書競(jìng)爭(zhēng)分析：
1消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
3農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
4游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
5南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場(chǎng)，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對(duì)我們來說是很好的機(jī)會(huì)，我們可以直接對(duì)其進(jìn)行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。
6南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場(chǎng)較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對(duì)方只要交納一定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送。
五.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書核心競(jìng)爭(zhēng)力：
我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。
葡萄酒加盟方案篇四
九川聯(lián)合投資有限公司，武漢九川聯(lián)合投資有限公司是一家專注從事化妝品銷售的服務(wù)型公司。經(jīng)過近20__年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集品牌代理、連鎖加盟、商超配送的全渠道品牌服務(wù)運(yùn)營商。專注從事化妝品零售專營店，開始涉足零售業(yè)態(tài)，經(jīng)多年的市場(chǎng)沉淀，公司現(xiàn)與寶潔、聯(lián)合利華、上海家化、法國歐萊雅、韓國蝶妝、韓國束氏、法國卡姿蘭、意大利蘭瑟、浙江歐詩漫，伊貝詩等國內(nèi)國際知名品牌達(dá)成長期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。武漢九川聯(lián)合投資有限公司強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，專業(yè)的技術(shù)支持，完善的管理體系，先進(jìn)的運(yùn)營理念推動(dòng)著公司連鎖網(wǎng)絡(luò)不斷的發(fā)展壯大。至今，已覆蓋了湖北各區(qū)、縣，擁有90多家零售店鋪。被中國化妝品權(quán)威機(jī)構(gòu)授予“全國化妝品十佳誠信經(jīng)銷商”、“中國化妝品連鎖專賣優(yōu)秀運(yùn)營商”、“中國優(yōu)秀日化專營店連鎖終端”。同時(shí)，在陽光新世紀(jì)、世貿(mào)廣場(chǎng)、萬達(dá)廣場(chǎng)、武安新世紀(jì)、峰峰新世紀(jì)、永年新世紀(jì)、涉縣新世紀(jì)設(shè)有多個(gè)品牌專柜，在美食林擁有多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。被集團(tuán)多次評(píng)為優(yōu)秀供貨商。
九川聯(lián)合投資有限公司本著有人才才有將來的理念，視人才為企業(yè)發(fā)展之根本，吸引人、培養(yǎng)人、用好人、留住人，我們傾力于為我們的人才打造更好的舞臺(tái)。個(gè)人的利是小利，集體的利才是大利，我們相互付出，相互回饋，一起走到了今天。今天，我們不僅擁有了一批實(shí)力雄厚的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還擁有了一批能走上國際的工程團(tuán)隊(duì)，為我們的客戶實(shí)實(shí)在在地解決后顧之憂，同時(shí)也為我們的企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上，我們聯(lián)合了國內(nèi)外多家實(shí)力雄厚的科研機(jī)構(gòu)及行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出了一系列具行業(yè)代表性并能滿足各國不同需求的產(chǎn)品。
企業(yè)榮譽(yù)：
1、中國著名品牌。
2、中國化妝品連鎖專賣優(yōu)秀運(yùn)營商。
3、中國優(yōu)秀日化專營店連鎖終端。
4、華中區(qū)域化妝品行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)。
5、中國質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)aaa級(jí)企業(yè)。
6、全國化妝品十佳誠信經(jīng)銷商。
品牌優(yōu)勢(shì)：
1、國外先進(jìn)工藝及品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)保證。
2、20__年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的國際專業(yè)制造與管理團(tuán)隊(duì)。
3、有國外先進(jìn)產(chǎn)品配置、銷售、服務(wù)的理念與營運(yùn)系統(tǒng)。
4、公司資質(zhì)齊全有利于分公司項(xiàng)目運(yùn)營。
5、公司實(shí)力雄厚，生產(chǎn)有充足的資金來支撐，都以現(xiàn)貨銷售。
6、自我開發(fā)的獨(dú)有軟件，專利外觀設(shè)計(jì)和專業(yè)可靠的硬件，行業(yè)內(nèi)很難效仿。
品質(zhì)保證：
在產(chǎn)品研發(fā)、采購、生產(chǎn)過程、檢驗(yàn)和測(cè)試、安裝與運(yùn)行、技術(shù)服務(wù)和維護(hù)六個(gè)方面嚴(yán)。
格按照質(zhì)量檢測(cè)保證實(shí)施。
a.產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)控制。
產(chǎn)品開發(fā)檔案管理和由公司總工全面負(fù)責(zé)，并負(fù)責(zé)收集上交公司;。
開發(fā)檔案包括階段工作檔案與技術(shù)成果檔案;。
產(chǎn)品開發(fā)的每個(gè)階段都應(yīng)組織會(huì)議評(píng)審，并由行政部保存評(píng)審記錄。
b.采購控制。
c.生產(chǎn)過程控制。
_所有生產(chǎn)過程都應(yīng)在受控狀態(tài)下進(jìn)行，有先進(jìn)設(shè)備保證工藝，按照標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格要求，當(dāng)生產(chǎn)質(zhì)量出現(xiàn)異常時(shí)，須及時(shí)進(jìn)行分析并制訂有效改進(jìn)措施;控制來料的質(zhì)量，并要求供應(yīng)商提供以證實(shí)來料質(zhì)量的文件，保證產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。
d.檢驗(yàn)、測(cè)試控制。
_公司設(shè)立質(zhì)檢部門，負(fù)責(zé)審批檢驗(yàn)計(jì)劃和檢驗(yàn)規(guī)程，確保各類物料或產(chǎn)品均通過要求的檢驗(yàn)和測(cè)試;定期對(duì)設(shè)備和計(jì)量器具進(jìn)行檢查;成品包裝完畢后，質(zhì)檢人員按檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)計(jì)劃進(jìn)行成品最終檢驗(yàn)和測(cè)試，檢驗(yàn)合格后的產(chǎn)品方可入庫和銷售。
前景分析：
武漢九川聯(lián)合投資有限公司在全國以省為單位建立30個(gè)分公司，每個(gè)省下面以市地區(qū)為單位建立代理商，分公司全部以加盟的模式。
化妝品市場(chǎng)的需求量巨大，感受中國改革開放大動(dòng)脈所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，公司產(chǎn)品每年的需求量都在不斷高速增長，而生產(chǎn)這類產(chǎn)品的廠商主要集中在廣東，所有省外同類企業(yè)很少，導(dǎo)致省外產(chǎn)品渠道不全，此次加盟將成為廣大有識(shí)之士人生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，九川愿雙方攜手共享豐盛事業(yè)的碩果。
九川公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)派出強(qiáng)大的專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助進(jìn)行開業(yè)指導(dǎo)，諸如公司選地，開業(yè)計(jì)劃，盈利計(jì)劃，人員招聘，技術(shù)培訓(xùn)等等。
加盟分公司條件：
1、有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感和良好的個(gè)人商業(yè)信譽(yù)，認(rèn)同九川公司的經(jīng)營理念，愿意長期精誠合作，不片面追求眼前利益。
2、具備正常經(jīng)營所需的資金和規(guī)范的辦公場(chǎng)所。
3、認(rèn)同且愿意執(zhí)行九川公司相關(guān)的市場(chǎng)管理政策，服務(wù)規(guī)范條約，結(jié)算政策，廣告促銷方案等。
4、按照要求且建立專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
5、具備較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力與管理能力，市場(chǎng)推廣能力，有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力。
6、能保證完成九川公司合作產(chǎn)品銷售區(qū)域的銷售任務(wù)及其他市場(chǎng)目標(biāo)(如市場(chǎng)占有率，分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)等),保持品牌影響力，市場(chǎng)占有率的持續(xù)穩(wěn)定增長。
7、交納規(guī)定的保證金。
分公司加盟流程：
加盟優(yōu)勢(shì)：
區(qū)域保護(hù)：嚴(yán)格劃分全國市場(chǎng)，
確保省級(jí)區(qū)域銷售唯一加盟性，獨(dú)享區(qū)域豐盛的品牌利益。
1、產(chǎn)品體系優(yōu)勢(shì)：九川聯(lián)合是一家具有良好口碑，集多年市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品開發(fā)始終堅(jiān)持前衛(wèi)導(dǎo)向，相對(duì)市場(chǎng)上大多數(shù)停車場(chǎng)系統(tǒng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品配套齊全，有利客戶一站式購買，有利于提升分公司利潤增長點(diǎn)。
2、公司優(yōu)勢(shì)：九川聯(lián)合推出的一個(gè)親和力服務(wù)的品牌(尼莫西妮)，公司大國內(nèi)有廣泛的銷售網(wǎng)點(diǎn)，并計(jì)劃在一年完成全國30個(gè)省級(jí)分公司建制，400個(gè)市級(jí)代理建制，擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低成本。從而為分公司，代理商，客戶帶來更多的實(shí)惠。
3、高性價(jià)比：九川聯(lián)合選用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的材料生產(chǎn)，高科技品質(zhì)，中等價(jià)格，面向主流消費(fèi)階層。
4、時(shí)尚，適用，高檔可滿足個(gè)性化和功能化的多樣需求。
5、統(tǒng)一運(yùn)作，統(tǒng)一產(chǎn)品，統(tǒng)一價(jià)格體系，統(tǒng)一培訓(xùn)。公司將提供全面的vi形象，全國統(tǒng)一的產(chǎn)品體系和價(jià)格體系，并具有雄愿的人才培訓(xùn)的支持。
6、利用九川聯(lián)合的知名品牌，快速提升知名度。
7、能建立經(jīng)過實(shí)踐已獲證實(shí)有成功經(jīng)營系統(tǒng)(湖北武漢)。
8、可以快速有效的學(xué)習(xí)，積累管理經(jīng)驗(yàn)。
9、相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營，風(fēng)險(xiǎn)零，免遭淘汰。
10、減少籌備和自行摸索的時(shí)間，快速的得到回報(bào)。
11、區(qū)域保護(hù)，獨(dú)家省分公司，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保優(yōu)良效益。
12、共享總公司大規(guī)模采購的低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，降低成本，保證資源及產(chǎn)品質(zhì)量。
13、得到持續(xù)不斷的新技術(shù)開發(fā)和售后服務(wù)。
14、有長期與其他分公司共同學(xué)習(xí)分享的機(jī)會(huì)。從中得到啟發(fā)。
15、自已當(dāng)老板又不孤軍奮戰(zhàn)，有總公司做堅(jiān)強(qiáng)后盾?？杀M展老板風(fēng)采，又大大降低了創(chuàng)辦企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
1、公司派商務(wù)人員協(xié)助開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)。
2、實(shí)地考察及協(xié)助選址。
3、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，選擇相應(yīng)的廣告媒體。
4、不定期回訪，以解決實(shí)際問題。5、公司有一套完整多層次的培訓(xùn)方案(分別為：產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、售后服務(wù)培訓(xùn)，銷售主管培訓(xùn)等)。
6、分公司做廣告，總公司將全力協(xié)助并出一定的費(fèi)用。
7、比同品牌返利高。
8、無風(fēng)險(xiǎn)。如果經(jīng)營失敗公司接受退貨。
9、杜絕串貨，誠信合作，保障經(jīng)銷商的利益。一切為客戶著想。
利潤分析：(一省以15個(gè)市計(jì)算)。
投資金額__萬元人民幣，年銷售額__萬元、月銷__萬，利潤__,合計(jì)__萬。
1.年支出：
門面租金。
倉庫租金。
銷售費(fèi)用。
合計(jì)支出：__年回報(bào)__。
2.月銷__完成計(jì)劃：
以后正常月銷__萬約__套，每個(gè)代理每一個(gè)月約銷__套。完成銷售不難。
葡萄酒加盟方案篇五
隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長最快的市場(chǎng)。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國的消費(fèi)量基本維持原有水平，唯獨(dú)中國市場(chǎng)異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌”來形容中國葡萄酒市場(chǎng)近年來的需求增長速度。英國iswr/dgr研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010年，全球葡萄酒的消費(fèi)總量為億hl（百升）。其中，中國葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬hl。2010年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場(chǎng)，葡萄酒消費(fèi)量將增長近36%；同期，全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長幅度僅為。同時(shí)，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測(cè)：2010年中國葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場(chǎng)的利潤率往往高達(dá)30%－50%。
一．市場(chǎng)分析。
行業(yè)分析。
我國是一個(gè)以白酒消費(fèi)為主的國家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)在中國的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時(shí)間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個(gè)真正的開始。目前的消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場(chǎng)占有率有一定提高，在消費(fèi)者中的普及率還不是很高。
市場(chǎng)份額。
swot分析。
品牌在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)：a品牌知名度高b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的。
品牌在市場(chǎng)上的劣勢(shì)：產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價(jià)格較高。
品牌在市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)：品牌知名度高，消費(fèi)群不斷壯大，市場(chǎng)占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
品牌在市場(chǎng)上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)和中國本土品牌的崛起。
核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
消費(fèi)者分析。
1、購買動(dòng)機(jī)：大部分消費(fèi)者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時(shí)尚購買。
3、飲用方式：消費(fèi)者一般在宴會(huì)，派對(duì)，休閑時(shí)刻，家庭就餐時(shí)進(jìn)行飲用。平時(shí)偶爾也會(huì)獨(dú)自品嘗。
4、品酒觀念：消費(fèi)者對(duì)干白的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段，真正會(huì)“品”酒的人還不多，對(duì)干白的認(rèn)識(shí)在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對(duì)酒質(zhì)不講究，對(duì)低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識(shí)不多。
消費(fèi)環(huán)境分析。
l、中國經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。消費(fèi)者的人均收入不斷提高，消費(fèi)能力越來越強(qiáng)。
2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
3、進(jìn)口紅酒在我國市場(chǎng)雖來勢(shì)洶洶，但市場(chǎng)仍有很大空缺。
4、消費(fèi)者越來越注重生活品味，越來越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實(shí)fans。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
1、拉高堡葡萄酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是世界八大酒莊。
a、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
b、品牌知名度較高。
c、收藏價(jià)值高，在世界各國都有很多的忠實(shí)收藏家。
2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
a、產(chǎn)量少，基本都是在3萬箱左右。
b、價(jià)格高，每瓶?jī)r(jià)格都在數(shù)千元以上。
二、營銷策略。
品牌競(jìng)爭(zhēng)策略。
木桶陳釀的香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。
廣告策略。
銷售渠道策略。
1、在—線的大型商場(chǎng)超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。
2、促銷活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。
公共關(guān)系促銷策略。
舉辦產(chǎn)品品嘗會(huì)暨高收入階層和年輕人會(huì)員晚會(huì)，廣泛邀請(qǐng)一些政府部門、主管部門領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷售的負(fù)責(zé)人，品酒專家、社會(huì)名流、消費(fèi)者代表，新聞媒介單位參加。
內(nèi)容：邀請(qǐng)上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會(huì)各界的意見和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會(huì)之后輔以聯(lián)歡晚會(huì)，以避免單調(diào)。
地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖。
作用：花少量的錢財(cái)既可廣泛征求社會(huì)各界對(duì)產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場(chǎng)發(fā)生較大程度的偏差，同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。
廣告促銷策略。
1、廣告定位。
a、市場(chǎng)定位。
以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個(gè)珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動(dòng)的開展以廣東為重點(diǎn)。
b、商品定位。
具有較高收藏價(jià)值、性價(jià)比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
c、品牌定位。
新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒。
2、廣告目標(biāo)。
a、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。
通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定在廣州市場(chǎng)，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場(chǎng)并輻射珠三角地區(qū)。同時(shí)尋求國內(nèi)市場(chǎng)。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。
b、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
4、廣告媒體策略。
與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：
1、報(bào)紙廣告。
葡萄酒加盟方案篇六
隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長最快的市場(chǎng)。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國的消費(fèi)量基本維持原有水平，唯獨(dú)中國市場(chǎng)異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌”來形容中國葡萄酒市場(chǎng)近年來的需求增長速度。英國iswr/dgr研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015年，全球葡萄酒的消費(fèi)總量為2.38825億hl（百升）。其中，中國葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬hl。2015年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場(chǎng)，葡萄酒消費(fèi)量將增長近36%；同期，全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長幅度僅為9.15%。同時(shí)，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測(cè)：2015年中國葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場(chǎng)的利潤率往往高達(dá)30%－50%。
一． 市場(chǎng)分析
行業(yè)分析
我國是一個(gè)以白酒消費(fèi)為主的國家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)在中國的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時(shí)間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個(gè)真正的開始。目前的消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場(chǎng)占有率有一定提高，在消費(fèi)者中的普及率還不是很高。
市場(chǎng)份額
swot分析
品牌在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)：a品牌知名度高 b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。 d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的 。
品牌在市場(chǎng)上的劣勢(shì)： 產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價(jià)格較高。
品牌在市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)：品牌知名度高，消費(fèi)群不斷壯大，市場(chǎng)占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
品牌在市場(chǎng)上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)和中國本土品牌的崛起。
核心競(jìng)爭(zhēng)能力
歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
消費(fèi)者分析
1、 購買動(dòng)機(jī)：大部分消費(fèi)者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時(shí)尚購買。
3、 飲用方式：消費(fèi)者一般在宴會(huì)，派對(duì)，休閑時(shí)刻，家庭就餐時(shí)進(jìn)行飲用。平時(shí)偶爾也會(huì)獨(dú)自品嘗。
4、 品酒觀念： 消費(fèi)者對(duì)干白的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段，真正會(huì)“品”酒的人還不多，對(duì)干白的認(rèn)識(shí)在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對(duì)酒質(zhì)不講究，對(duì)低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識(shí)不多。
消費(fèi)環(huán)境分析
l、中國經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。消費(fèi)者的人均收入不斷提高，消費(fèi)能力越來越強(qiáng)。
2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
3、進(jìn)口紅酒在我國市場(chǎng)雖來勢(shì)洶洶，但市場(chǎng)仍有很大空缺。
4、消費(fèi)者越來越注重生活品味，越來越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實(shí)fans。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、拉高堡葡萄酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是世界八大酒莊
a、 產(chǎn)品質(zhì)量較好
b、 品牌知名度較高
c、 收藏價(jià)值高，在世界各國都有很多的忠實(shí)收藏家
2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
a、 產(chǎn)量少，基本都是在3萬箱左右。
b、價(jià)格高，每瓶?jī)r(jià)格都在數(shù)千元以上。
二、營銷策略
品牌競(jìng)爭(zhēng)策略
木桶陳釀的`香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。
廣告策略
銷售渠道策略
1、在—線的大型商場(chǎng)超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。
2、促銷活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。
公共關(guān)系促銷策略
舉辦產(chǎn)品品嘗會(huì)暨高收入階層和年輕人會(huì)員晚會(huì)，廣泛邀請(qǐng)一些政府部門、主管部門領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷售的負(fù)責(zé)人，品酒專家、社會(huì)名流、消費(fèi)者代表，新聞媒介單位參加。
內(nèi)容：邀請(qǐng)上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會(huì)各界的意見和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會(huì)之后輔以聯(lián)歡晚會(huì)，以避免單調(diào)。
地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖
作用：花少量的錢財(cái)既可廣泛征求社會(huì)各界對(duì)產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場(chǎng)發(fā)生較大程度的偏差，同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。
廣告促銷策略
1、廣告定位
a、市場(chǎng)定位
以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個(gè)珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動(dòng)的開展以廣東為重點(diǎn)。
b、商品定位
具有較高收藏價(jià)值、性價(jià)比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
c、品牌定位
新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒
2、廣告目標(biāo)
3、廣告對(duì)象
a、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定在廣州市場(chǎng)，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場(chǎng)并輻射珠三角地區(qū)。同時(shí)尋求國內(nèi)市場(chǎng)。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。
b、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
4、廣告媒體策略
與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：
1、 報(bào)紙廣告
a、 投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網(wǎng)絡(luò)主要報(bào)紙媒體，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國各大報(bào)紙媒體鋪開。
b、 投放位置：日?qǐng)?bào)的經(jīng)濟(jì)版、市場(chǎng)信息版；商業(yè)報(bào)刊的市場(chǎng)行情版
c、 創(chuàng)作簡(jiǎn)述：表現(xiàn)出無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺元素，描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處。
2、 雜志廣告（同上）
3、 電視廣告
a、時(shí)間：黃金時(shí)間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專欄的前后刊播。 b、創(chuàng)意簡(jiǎn)述：從產(chǎn)品的消費(fèi)者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)的氣氛和忙碌的生活，并利用現(xiàn)代人對(duì)健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對(duì)綠色食品的喜好心理，表達(dá)健康生活，營養(yǎng)人生的意境。
4、 產(chǎn)品說明書廣告
（1）使用場(chǎng)合與對(duì)象： a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng)、量販。即針對(duì)批發(fā)、零售商。 （2）要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。 （3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部 a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
前言：
我們不是在宣布一個(gè)品牌，或是一次企業(yè)顏色的改變。
我們是在宣示一項(xiàng)為客戶、投資者創(chuàng)造價(jià)值的新承諾。
我們希望透過對(duì)品牌的診斷和我們將來要做的工作，呈現(xiàn)出嶄新的澤婷面貌，將澤婷葡萄酒塑造成行業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌。
行業(yè)現(xiàn)狀分析：
主要品牌的市場(chǎng)情況
1、三大品牌平分秋色
張?jiān)＃?BR> （一）、品種、價(jià)格選擇多樣化，極大滿足了消費(fèi)者差異化的需求；
（二）、鋪貨程度高，消費(fèi)者購買便利。
從調(diào)查中得知，張?jiān)Ｆ咸丫圃谑袌?chǎng)上的種類很多，干型、半干型、甜型品種齊全。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬客樂紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營養(yǎng)葡萄酒等。在高檔葡萄酒上也是強(qiáng)勢(shì)出擊，其解百納高級(jí)干紅、赤霞珠高級(jí)干紅、金張?jiān)８呒?jí)干紅和精品張?jiān)８杉t深受消費(fèi)者喜愛。
長城：
長城也有一定的口碑。但是，由于套用“長城”商標(biāo)的葡萄酒繁多，使市場(chǎng)魚龍渾珠，消費(fèi)者不堪蕓蕓。如“華夏長城”、“沙城長城”、“煙臺(tái)長城”“安徽長城”等若干品牌。所以影響了其一定的銷量。
王朝：
在調(diào)查的十大超市中，長城、王朝在樣本市場(chǎng)中的甜型葡萄酒品種不多，原汁白葡萄酒更少。僅僅只看到長城天然白葡萄酒。但是，據(jù)了解在酒店消費(fèi)中相對(duì)干型葡萄酒要差得多。
長城、王朝高檔葡萄酒則在樣本市場(chǎng)中與張?jiān)缀跗椒智锷?，成為干紅、干白市場(chǎng)銷售的主流品牌。在樣本市場(chǎng)中，像張?jiān)Ｒ粯?，它們的高檔葡萄酒貫穿于所有的調(diào)研市場(chǎng)，在有的商場(chǎng)中還設(shè)有攤位專賣，并且反響都不錯(cuò)?？傊?，在樣品市場(chǎng)中，這兩大品牌主要定位于高檔葡萄酒，只是兼顧甜型葡萄酒。
品牌傳播
概念行銷走俏，概念炒作將會(huì)有所作為；
名牌贏天下已經(jīng)成為各生產(chǎn)企業(yè)的共識(shí)。名牌將主宰市場(chǎng)，品牌至尊的時(shí)代已經(jīng)到來了。市場(chǎng)調(diào)研公司調(diào)研中顯示，有73％的人認(rèn)為買名牌是首選物品，認(rèn)牌購物成為趨勢(shì)。張?jiān)！⑼醭?、長城的品牌經(jīng)營已達(dá)到了神形兼?zhèn)涞男Ч?，既塑造了民族品牌，又位于全國前?
澤婷葡萄酒的現(xiàn)狀：
深圳澤婷貿(mào)易有限公司2011年成立，公司設(shè)在深圳。深圳澤婷貿(mào)易有限公司是香港澤婷股份有限公司的下屬企業(yè)。主要經(jīng)營世界九個(gè)國家的原瓶原裝進(jìn)口窖藏紅酒；以銷售為中心，以產(chǎn)品為主體，面向全國各省、市地區(qū)重點(diǎn)城市進(jìn)行銷售。深圳澤婷貿(mào)易有限公司同時(shí)采用世界上最先進(jìn)的“最新的商業(yè)模式+最新的信息技術(shù)+物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”運(yùn)營；同世界紅酒骨干相輔相成，在技術(shù)上和體制上已經(jīng)走在了全國的前列。
我們?cè)趺醋觯?消費(fèi)人群定位：
喜歡喝紅酒的主要集中在女性，男士以白酒，啤酒為主。男士更偏重于收藏紅酒。
以下是一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)，具體分析了紅酒的消費(fèi)人群：
懂酒人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的15%
高檔餐飲消費(fèi)人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的50%。
新興成長消費(fèi)人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的25%。
中老年保健人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的10%。
女性喝紅酒的主要人群有：
都市白領(lǐng)，年輕學(xué)生（主要以大專以上的學(xué)歷為主），有較高品味的家庭女性。
綜上分析，此類人群的共同點(diǎn)是：一般都接受過高等的教育，有一定的經(jīng)濟(jì)來源，有較高的生活品味，對(duì)時(shí)尚的追求比較熱誠，對(duì)周圍人群有一定的影響力。
市場(chǎng)定位：
同時(shí)還要在行銷傳播中打出“莊園酒”這一概念，突出產(chǎn)品的usp，建立差異化的產(chǎn)品概念，迎合高端消費(fèi)者的欣賞口味和品位。
品牌的命名與標(biāo)識(shí)
一個(gè)好的品牌，需要從一個(gè)好的名稱開始。品牌命名得好，可以刺激消費(fèi)者的感官從而留下印象，產(chǎn)生聯(lián)想和觸動(dòng)，甚至品牌名稱本身就是一句最簡(jiǎn)短、最直接的廣告語。品牌酒的產(chǎn)地出自多個(gè)地區(qū)，顯的雜亂無章，定位自然也就不明確。我們建議在市場(chǎng)營銷過程中只做法國葡萄酒的推廣，給人葡萄酒莊園出產(chǎn)的第一印象。再配合一段簡(jiǎn)潔明了的廣告語，做品牌推廣的時(shí)候，方向就更明確。
命名：“路易 菲尼” 廣告語：“舌尖誘惑，源自法國”
根據(jù)產(chǎn)品的命名，而去設(shè)計(jì)一款法國感覺的logo,并且進(jìn)行vi的完善。
產(chǎn)品及包裝策略
1、產(chǎn)品力特征
產(chǎn)品利益：
強(qiáng)調(diào)真正的莊園葡萄酒概念和純正的法國釀造工藝；
葡萄產(chǎn)地的介紹（軟性宣傳）；
真正的綠色食品，健康自然；
可以引入法國人形象的代言人，強(qiáng)化品牌感知，借助其權(quán)威力。
內(nèi)容物及生產(chǎn)背景特征：
100%原汁葡萄酒，沒有任何添加物；
口味略酸，入口略帶苦澀；
口感滑順，回味甘甜。
2、包裝規(guī)格選擇
750ml——主力包裝容量；和其它競(jìng)爭(zhēng)品牌規(guī)格一致，與價(jià)格配合可明
顯體現(xiàn)出產(chǎn)品的高檔化價(jià)格；
400ml——作為贈(zèng)品促銷包裝，同時(shí)由于小型酒吧的客人規(guī)模常在三個(gè)
人以下，消費(fèi)750ml包裝量有些大，小瓶裝可滿足小量消費(fèi)
者需要，如果不夠，消費(fèi)兩瓶可以提升消費(fèi)量及消費(fèi)金額，
也會(huì)受到通路的喜愛；
12入/箱——正常規(guī)格包裝箱；
6入/箱 ——幫助小型通路、批發(fā)通路嘗試進(jìn)貨。
3、包裝材質(zhì)選擇
瓶貼設(shè)計(jì)——高雅，富有文化氣息和品位，突出品牌的文化背景，符合高檔酒的感覺；
招商公關(guān)活動(dòng)
針對(duì)餐飲通路的負(fù)責(zé)進(jìn)貨的負(fù)責(zé)人展開一定規(guī)模的聯(lián)誼活動(dòng)，給予一定的激勵(lì)措施和拉近關(guān)系和感情的活動(dòng)，與通路保持良好的關(guān)系。
活動(dòng)目的：
通過事件行銷、公關(guān)活動(dòng)引起消費(fèi)者對(duì)此新品牌的重視；
建立新品牌與“健康、自然、高品質(zhì)”的聯(lián)結(jié)，使類別利益點(diǎn)直接歸屬于品牌。
活動(dòng)原則：
1、廣泛性——讓目標(biāo)消費(fèi)者及通路人員對(duì)此品牌有知名度；
2、參與性——通過對(duì)活動(dòng)的參與，建立與品牌的關(guān)系和感情；加深對(duì)品牌的了解；
3、教育性——增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解，特別對(duì)“健康、自然、品質(zhì)”的莊園酒是好葡萄酒這一標(biāo)準(zhǔn)加以強(qiáng)調(diào)；并緊密聯(lián)結(jié)品牌。
活動(dòng)方案（初級(jí)方案）：：
活動(dòng)名稱：“路易菲尼”聯(lián)誼會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：2012年7月、12月
活動(dòng)地點(diǎn)：北京、上海、深圳
活動(dòng)內(nèi)容：
鼓勵(lì)渠道負(fù)責(zé)人更好的推銷路易菲尼酒，承諾更高的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；
費(fèi)用預(yù)算：10萬—30萬/每場(chǎng)
網(wǎng)絡(luò)推廣策略：
網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)代最便捷的信息傳播通道，品牌的建立與推廣需要網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)有力支持。
傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣步驟：品牌網(wǎng)站的建立——品牌項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣——關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。
企業(yè)在現(xiàn)有資源品牌傳播方式方面：一方面通過加盟商的自有資源以及相關(guān)行業(yè)展會(huì)推廣品牌，另一方面可以通過互聯(lián)網(wǎng)自由平臺(tái)資源推廣品牌，達(dá)到病毒式的傳播營銷目的。（優(yōu)點(diǎn)：投入成本合理，產(chǎn)出效果巨大）
互聯(lián)網(wǎng)推廣方式；博客營銷
由專人或者是組建專案小組開通“路易菲尼”品牌微博，講述從品牌建立，品牌推廣，產(chǎn)品銷售等故事，吸引行業(yè)相關(guān)人員相互參與。
續(xù)：
品牌上市切實(shí)可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。市場(chǎng)推廣，環(huán)環(huán)相連，環(huán)環(huán)洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力才能打造出全新的品牌！
紅酒營銷推廣方案bb某葡萄酒品牌推廣與營銷策劃方案#e#
葡萄酒是中國的朝陽企業(yè)，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對(duì)糊口品質(zhì)的尋求，對(duì)葡萄酒的飲用越來越多。對(duì)于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費(fèi)的富貴家族的獨(dú)享物。這個(gè)之外，葡萄酒還有保健美容效果。近幾年，隨著人們對(duì)葡萄酒認(rèn)識(shí)的提高，葡萄酒的銷售額也逐漸增加，并且越來越多的企業(yè)涉足該領(lǐng)域，在中國，葡萄酒尚不是主流的飲用酒水，但其發(fā)展空間與遠(yuǎn)景是不可揆度的。
目錄
一、葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)概況及闡發(fā)
二、煙臺(tái)市場(chǎng)的葡萄酒酒營銷情況
三、"琥琴葡萄酒"swot闡發(fā)
四、"琥琴葡萄酒"品牌營銷推廣計(jì)謀
1、產(chǎn)品定位
2、品牌名稱
三、廣告語暨傳播正題
四、銷售對(duì)象
5、市場(chǎng)方針
6、包裝計(jì)謀
7、價(jià)格計(jì)謀
八、銷售渠道
9、銷售計(jì)謀
10、廣告計(jì)謀
一、葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)概況及闡發(fā)
1、宏觀環(huán)境闡發(fā)：
?雖然世界葡萄酒業(yè)每年增加速率不到1%，中國葡萄酒每年增加速率卻超過10%。因此，我國的葡萄酒工業(yè)有著偉大的成長空間和良好的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。據(jù)預(yù)先推測(cè)，如按發(fā)展中國度平均水平計(jì)算，2015年我國葡萄酒需求量將達(dá)96.6萬噸。按最近四年平均年增加10%的速率計(jì)算，到2015年我國葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)63萬噸。仍有33.6萬噸市場(chǎng)豁口。固然，作為朝陽財(cái)產(chǎn)，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿ゴ蟆?BR> 2、微觀環(huán)境闡發(fā)：
?市場(chǎng)集中度高，在中國葡萄酒市場(chǎng)上，張?jiān)?、長城、王朝三大品牌資產(chǎn)合計(jì)約為中國葡萄酒行業(yè)的40%，銷售收入合計(jì)約為中國葡萄酒行業(yè)的60%，占據(jù)了中國葡萄酒市場(chǎng)的一半山河。
?二線品牌表現(xiàn)出壯大活氣，發(fā)展方式靈活，仙山45家出產(chǎn)企業(yè)近100多個(gè)葡萄酒品牌幾乎都定位在中低端，以經(jīng)銷代理、oem貼牌、代加工、定標(biāo)、原酒銷售等靈活多樣的形式，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
三、消費(fèi)情況調(diào)查：
在所有的調(diào)盤問卷中，我們抽樣50份舉行闡發(fā)。這此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30歲，收入水平均處于中高等，下面我們對(duì)問卷調(diào)查詳細(xì)研究闡發(fā)如下：
1)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知調(diào)查：
2)消費(fèi)者對(duì)保健葡萄酒的態(tài)度調(diào)查：
?調(diào)查中大眾對(duì)葡萄酒有很大的好奇心，但愿從以下方方面面了解葡萄酒。調(diào)查結(jié)果顯示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就釀制占26%，葡萄的采摘過程占最小比例，僅10%。
3)消費(fèi)者購買路子調(diào)查：
?在酒店、高等餐館當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)的54%，大可能是中低檔葡萄酒；在阛阓、超級(jí)市場(chǎng)購買的占34%，逢年過節(jié)居多，而且大部分屬中高等葡萄酒。
4)消費(fèi)者價(jià)格承受能力：
?大部分認(rèn)為一瓶葡萄酒市場(chǎng)購買價(jià)格在25--40元之間比較合理，占總調(diào)查數(shù)的60%，60元擺布的占26%，100元以上的占12%。
5)消費(fèi)者購買念頭：
?葡萄酒的口感是影響大眾購買葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有營養(yǎng)占42%；再次是品牌，占38%；再有就是價(jià)格，占30%；最后是品質(zhì)保證，占24%。
6)消費(fèi)情況調(diào)查總結(jié)：
?大部分人現(xiàn)在還沒完解葡萄酒，如果有時(shí)機(jī)了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，對(duì)葡萄酒的飲用頻率也比較低，購買中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。對(duì)產(chǎn)品的了解，主如果超級(jí)市場(chǎng)(市肆)的促銷，從媒體上了解比較少。女士養(yǎng)顏保健酒照舊比較受歡迎的，認(rèn)為能承受患上起的合理價(jià)格在40--60元/瓶。
四、市場(chǎng)時(shí)機(jī)闡發(fā)：
?隨著休閑糊口方式的逐漸普及，女士飲酒的人不斷增多，出產(chǎn)商陸續(xù)推出女士專用酒。但目前對(duì)女士酒尚無一個(gè)明確的定義，只是指它的酒精含量低。從1998年起酒飲品呈現(xiàn)了進(jìn)一步細(xì)化的趨向。酒飲品從傳統(tǒng)的種類上分有白酒、beer、葡萄酒、果酒及保健酒，這種劃分法是按照制酒原料和工藝的不同。如今，酒類市場(chǎng)又進(jìn)一步舉行細(xì)化，以不同的消費(fèi)人群為對(duì)象，將酒分為商務(wù)用酒、女士用酒、男士用酒等。但市場(chǎng)上的女士用酒依然未幾。
方案一：在大型的超市賣場(chǎng)（家樂福、樂購、沃爾瑪）和商場(chǎng)（新瑪特、萬達(dá)、大悅城、興?。﹥?nèi)，做產(chǎn)品推廣展示，現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)大的展臺(tái)，展臺(tái)上放置產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放產(chǎn)品dm單，請(qǐng)專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場(chǎng)講解關(guān)于紅酒的知識(shí)，品鑒師在講解的過程中可以和臺(tái)下的觀眾進(jìn)行互動(dòng)，答對(duì)問題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過程中可以請(qǐng)臺(tái)下的觀眾到展臺(tái)下設(shè)置的品鑒專區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒，現(xiàn)場(chǎng)購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎(jiǎng)。
方案二：將帶有產(chǎn)品logo的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、dm單、產(chǎn)品海報(bào)及樹立的宣傳海報(bào)放置到市內(nèi)各個(gè)符合產(chǎn)品定位市場(chǎng)的餐廳。
方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁投放目錄索引，以便網(wǎng)友一點(diǎn)擊就可以進(jìn)入產(chǎn)品的網(wǎng)站。郵件推廣。
方案四：與本地知名媒體合作，開設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會(huì)，來參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實(shí)讀者來參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來參加，地點(diǎn)可以選在中高端的會(huì)所或者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位選擇）
葡萄酒加盟方案篇七
不想給別人打一輩子打工,想自主創(chuàng)業(yè),但是又沒有資金,沒有項(xiàng)目.有過做傳統(tǒng)生意的經(jīng)歷，知道做傳統(tǒng)生意的難處和壓力及風(fēng)險(xiǎn)做成大事業(yè)是一名即將要畢業(yè)的大學(xué)生，將面臨著走上社會(huì)工作，就業(yè)壓力前途迷茫不要灰心，《生活向?qū)А方o你希望。
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葡萄酒加盟方案篇八
一、策劃目的：
馬上進(jìn)入酒類消費(fèi)旺季，為使橫江葡萄酒在吉安市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)橫江葡萄酒的接觸率，擴(kuò)大橫江葡萄酒的知名度，提醒消費(fèi)者購買，特制定該營銷策劃方案。
二、葡萄酒行業(yè)總體狀況與吉安葡萄酒廠現(xiàn)狀
2.1 葡萄酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及冰酒發(fā)展?fàn)顩r
世界上并不是所有國家都生產(chǎn)葡萄酒，從地圖上來看，北緯 30 至 52 度、南緯 15至 42 度的范圍內(nèi)適合種植葡萄和生產(chǎn)葡萄酒。目前全世界的葡萄酒大約有八成出產(chǎn)于歐洲 。中國作為葡萄酒的新興市場(chǎng)，在近十幾年才受到世界的關(guān)注。
2.1.1 葡萄酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
中國葡萄酒釀造歷史悠久。早在漢朝(公元前 206)就已有人種植葡萄，并以葡萄釀酒。但相對(duì)于白酒和啤酒來說，葡萄酒在中國是一個(gè)小酒種，其產(chǎn)量顯得微乎其微。新中國成立時(shí)，葡萄酒的年產(chǎn)量還不足 200 噸，直到 1966 年產(chǎn)量才超 1 萬噸，1980 年的年產(chǎn)量首次超過 5 萬噸。在這之后，中國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入相對(duì)較快的發(fā)展階段。1981 年超過 10 萬噸，1984 年超過 15 萬噸。小型的絕大多數(shù)葡萄酒企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力不強(qiáng)，沒有形成自主的技術(shù)開發(fā)體系。產(chǎn)品知名度低，沒有品牌效應(yīng)，市場(chǎng)營銷的掌控能力有限。葡萄酒行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力有待于提高。行業(yè)特點(diǎn)仍然是企業(yè)規(guī)模小、生產(chǎn)分散。
目前中國葡萄酒工業(yè)的技術(shù)裝備水平己經(jīng)逐步與國際接軌，釀酒設(shè)備如葡萄破碎機(jī)、果汁分離機(jī)、硅藻土過濾機(jī)、板框過濾機(jī)、全自動(dòng)葡萄酒灌裝生產(chǎn)線等，大部分都是從國外引進(jìn)的，有的己經(jīng)達(dá)到世界頂尖水平。葡萄酒近幾年呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，由于中國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)還處在起步階段，葡萄酒市場(chǎng)有待進(jìn)一步開發(fā)。隨著人均收入的提高、中產(chǎn)階層的壯大和飲酒低度化傾向的發(fā)展，葡萄酒的消費(fèi)群體將會(huì)越來越大，所有這些都有利于葡萄酒的消費(fèi)增長。巨大的消費(fèi)空間和潛在的消費(fèi)增長使葡萄酒行業(yè)成為發(fā)展?jié)摿薮蟮某栃袠I(yè)。
2.1.2 冰酒發(fā)展?fàn)顩r介紹
成為世界上最昂貴的酒種之一。
三、冰酒的市場(chǎng)狀況和吉安葡萄酒廠的 swot 分析
通過對(duì)冰酒市場(chǎng)的外部市場(chǎng)狀況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和運(yùn)營環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查
分析，明確自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，評(píng)估威脅和機(jī)會(huì)，認(rèn)清同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的新
進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、購買者和供應(yīng)商這五種力量的相關(guān)趨勢(shì)與要點(diǎn)，透徹
了解橫江葡萄酒的運(yùn)營環(huán)境，為橫江葡萄酒項(xiàng)目的戰(zhàn)略及營銷策略的制定提供充
分的理論依據(jù)和市場(chǎng)依據(jù)。
3.1冰酒項(xiàng)目運(yùn)營環(huán)境分析
華盛酒業(yè)在營銷的過程中首先要面臨宏觀環(huán)境包括文化因素、商業(yè)、政治因
素和法律環(huán)境等等，這與其他營銷企業(yè)一樣。但是，由于冰酒的獨(dú)特性以及葡萄
酒行業(yè)的特殊性，華信酒業(yè)必然要面臨其特殊的營銷環(huán)境。
3.1.1 市場(chǎng)準(zhǔn)入限制
葡萄酒發(fā)達(dá)國家的管理制度都是以法律條款的形式出現(xiàn)的，從根本上保障本
國的葡萄酒質(zhì)量，而我國還沒有法律法規(guī)對(duì)葡萄酒及果酒的質(zhì)量進(jìn)行有效的約
束。所以，在這種情況下葡萄酒及果酒作為食品質(zhì)量安全的一部分被納入其中，
具有極其重要且不可忽視的作用。
3.2 吉林省華信葡萄酒廠的 swot 分析
3.2.1 企業(yè)內(nèi)部外部因素評(píng)價(jià)表
優(yōu)勢(shì)（s） 劣勢(shì)（w）
內(nèi)部條件
s5 本企業(yè)上級(jí)主管部門的大力支持
w1 新品牌、新項(xiàng)目、知名度低 ；w2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不清晰，產(chǎn)品形象離高檔品還有
距離
w3 營銷組織需要更加精細(xì)化建設(shè)，以適應(yīng)新營銷模式的 ；w4 運(yùn)作資金緊張
機(jī)會(huì)（o） 威脅（t）
外部條件
o1 國家的產(chǎn)業(yè)政策寬松，扶持中小企業(yè)
o2 葡萄酒的健康概念越來越被大多數(shù)人接受
o3 市場(chǎng)增長速度較快
t1 大中型葡萄酒國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)的聯(lián)盟
根據(jù)以上分析，在冰酒市場(chǎng)上本企業(yè)采取發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、利用機(jī)會(huì)的增長型策略。
即發(fā)揮企業(yè)具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力的優(yōu)勢(shì)，在本企業(yè)上級(jí)主管部門的大力支持
下，抓住冰酒市場(chǎng)難得的機(jī)遇，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和理念服務(wù)于消費(fèi)者，樹立品牌形
象。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，盲目大范圍廣撒網(wǎng)式的投入并不能達(dá)到預(yù)期效果，
訂立“小市場(chǎng)大份額”的戰(zhàn)略目標(biāo)。為達(dá)到這一戰(zhàn)略目標(biāo)，針對(duì)小市場(chǎng)、區(qū)域市
場(chǎng)，采用相對(duì)密集的投入，使冰酒快速達(dá)到小市場(chǎng)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌。短期內(nèi)將吉安
作為根據(jù)地。按理說，高價(jià)位的冰酒應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，但事實(shí)上往往是經(jīng)
濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)的商業(yè)價(jià)值反而不如次發(fā)達(dá)的地區(qū)。因?yàn)椋氚l(fā)達(dá)地區(qū)往往更愿意
為面子支付差異價(jià)值。
四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
4.1 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
供應(yīng)商主要是通過提高價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在葡萄酒行業(yè)的供應(yīng)商主要指原酒和各種包裝材料的提供者。他們的討價(jià)還價(jià)能力較弱。
4.2 購買者的討價(jià)還價(jià)能力
在葡萄酒市場(chǎng)中購買者的討價(jià)還價(jià)的能力較強(qiáng)，尤其是在冰酒市場(chǎng)中表現(xiàn)尤其顯著。這是因?yàn)椋苾r(jià)格高，購買者有限，而且一旦購買就數(shù)量較大；同時(shí)，冰酒的產(chǎn)商，多數(shù)由二三線企業(yè)構(gòu)成，規(guī)模較小；而且，冰酒的釀制是七分原料，三分工藝，產(chǎn)品的同質(zhì)性較高。因此同類產(chǎn)品購買者很容易從不同的生產(chǎn)廠商中購得。因此說，購買者的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。
4.3 替代品的威脅
替代品威脅是指，兩個(gè)處于不同行業(yè)的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代、從而在他們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)的行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)以各種形式影響企業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。冰酒作為葡萄酒的一種，在市場(chǎng)上還要面對(duì)干紅，普通甜酒以及高檔白酒的競(jìng)爭(zhēng)。
五、目標(biāo)市場(chǎng)定位
將根據(jù)冰酒項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研情況，研究冰酒的目標(biāo)消費(fèi)者需求 ，針對(duì)該項(xiàng)目的需求本身和影響需求的主要因素進(jìn)行深入分析，從而確立目標(biāo)市場(chǎng)定位，為制定更加切實(shí)可行、符合消費(fèi)者需求的營銷策略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5.1目標(biāo)市場(chǎng)定位
目標(biāo)市場(chǎng)定位就是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的特性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客的認(rèn)同。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感到和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心中占據(jù)特殊的位置。
冰葡萄酒不像白酒技術(shù)層面的差異容易被感知，冰酒的差異化應(yīng)主要是突出產(chǎn)地土壤、氣候、特殊釀造條件、年份等這些特征。也就是說，以冰酒的香、甜、酒體豐滿這些功能特點(diǎn)作為基礎(chǔ)，突出帕尼弗洛冰酒釀造的產(chǎn)地土壤、氣候、特殊的釀造條件這些差異性特征，使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值。也就是說：感性與理性訴求有效的結(jié)合。
好的定位最終需要通過各種營銷和溝通手段，如產(chǎn)品、價(jià)格、營銷渠道、廣告、員工的著裝、行為舉止以及服務(wù)態(tài)度傳遞出來，并為消費(fèi)者認(rèn)可。從而使橫江葡萄酒同其他產(chǎn)品區(qū)分開來，在同一細(xì)分市場(chǎng)上贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
六、橫江葡萄酒營銷方案設(shè)計(jì)
6.1 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品是企業(yè)營銷中最重要的一個(gè)營銷因素，是企業(yè)決定其產(chǎn)品價(jià)格、分銷和促銷等營銷因素的基礎(chǔ)。產(chǎn)品有廣義和狹義之分。廣義的產(chǎn)品指那些能夠提供給市場(chǎng)以滿足消費(fèi)者需要和欲望的任何東西，包括有形的服務(wù)、創(chuàng)意、理念和形象。狹義的產(chǎn)品則是那些有形的部分。我們這里的產(chǎn)品，指的是廣義的產(chǎn)品，包括五個(gè)層次，核心利益、基礎(chǔ)產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。將產(chǎn)品分層次，有利于我們?nèi)娴卣J(rèn)識(shí)產(chǎn)品的本質(zhì)，也有利于企業(yè)在實(shí)踐中更有效的在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)差異化。
6.1.1 產(chǎn)品質(zhì)量策劃
益是享受美味，但同時(shí)要帶給消費(fèi)者尊貴體驗(yàn)。在這樣的要求下，橫江葡萄酒在產(chǎn)品質(zhì)量、品種、包裝和服務(wù)上都要考慮。
6.1.2 產(chǎn)品外觀策劃
產(chǎn)品包裝不僅能保護(hù)產(chǎn)品而且能促進(jìn)銷售。葡萄酒與白酒不同，中國的飲酒文化主要指的是白酒的飲酒文化，人們對(duì)白酒的賞鑒，從內(nèi)在就可以感覺出來品質(zhì)的高低，但是葡萄酒不一樣，國人對(duì)葡萄酒的鑒賞，很大程度依據(jù)產(chǎn)品的外觀。 在葡萄酒的的銷售中，尤其是冰酒的銷售中，包裝的好與壞將直接影響到銷售的旺與疲。根據(jù)這些年葡萄酒市場(chǎng)的調(diào)查情況和對(duì)葡萄酒文化的詮釋，其包裝應(yīng)該充分體現(xiàn)葡萄酒文化和消費(fèi)個(gè)性，橫江葡萄酒的外包裝設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)簡(jiǎn)約、精致的風(fēng)格，在禮品酒盒里贈(zèng)送精致的葡萄酒歷史、飲用常識(shí)、保健功能等宣傳冊(cè)，在酒盒內(nèi)配上精美的酒具，使消費(fèi)者有一種心理上的愉悅感和安全感。
6.2 價(jià)格策略
基于顧客的需求導(dǎo)向定價(jià)法，以顧客的偏好、生活方式、購買力、購買行為等因素為基礎(chǔ)。為了制定有效的產(chǎn)品價(jià)格，企業(yè)需要認(rèn)真研究目標(biāo)市場(chǎng)以及影響目標(biāo)市場(chǎng)需求的各種因素?；陬櫩偷男枨髮?dǎo)向法，主要有撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、心理定價(jià)、價(jià)值定價(jià)。 冰酒對(duì)于市場(chǎng)而言，無疑是高質(zhì)高價(jià)高端的產(chǎn)品，但隨著競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入和產(chǎn)品創(chuàng)新性的減退，企業(yè)不得不面對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問題，由于冰酒產(chǎn)品的初始價(jià)格較高，在企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，會(huì)大幅度降價(jià)。產(chǎn)品的價(jià)格彈性高，低價(jià)格會(huì)帶來更大的市場(chǎng)需求，企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，采用往往采取低價(jià)策略，也就是滲透價(jià)格的定價(jià)方法。
方法破壞性較小，有利于企業(yè)的健康發(fā)展。
6.3 渠道策略
營銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)經(jīng)營者到消費(fèi)者或用戶所經(jīng)過的路徑及其中介組織的活動(dòng)。營銷渠道通常也被稱為銷售通路或流通渠道、分銷渠道。營銷渠道結(jié)構(gòu)是由營銷渠道中所有渠道成員所組成的體系，他的功能是使產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的整個(gè)過程順暢和高效?？晒┻x擇的營銷渠道策略有：
——直接營銷渠道策略，簡(jiǎn)稱直銷。是指企業(yè)不通過中間商，直接將產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的渠道策略。
——廣泛的營銷渠道策略。指企業(yè)利用各種渠道使產(chǎn)品在廣大的區(qū)域內(nèi)銷售，從而滿足消費(fèi)者方便購買。
——選擇營銷渠道策略。指在一定地區(qū)內(nèi)，有選擇地使用幾家經(jīng)銷商銷售本公司的產(chǎn)品。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
（一）一般環(huán)境分析
1.人口環(huán)境
據(jù)調(diào)查，全國人口中，0-14歲的人口為25，166萬，占總?cè)丝诘?9.0%；15-59歲的人口為91，647萬，占總?cè)丝诘?9.0%；60歲以上的人口為15，989萬，占總?cè)丝诘?2.0%?？梢钥闯觯心?、青年是市場(chǎng)的主要消費(fèi)群。企業(yè)的發(fā)展要抓住這類消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，有針對(duì)性的制定策略。
2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
市場(chǎng)分析
1、葡萄酒的市場(chǎng)概況和潛力
我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費(fèi)量將呈快速增長的趨勢(shì)，伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢(shì),法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示：2015年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場(chǎng)，總額已達(dá)9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調(diào)查顯示，2015年和2015年，中國進(jìn)口葡萄酒量?jī)r(jià)齊升，銷量年均增長超過100%，未來5年預(yù)計(jì)將占整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)份額的30%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。 消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。
就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
2、消費(fèi)人群
葡萄酒消費(fèi)群體初步可以分為：
1
第五類：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素，消費(fèi)的是健康 根據(jù)貴公司的紅酒，我認(rèn)為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的消費(fèi)人群。
二、產(chǎn)品分析
(1)成分：
紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因?yàn)樗鼈兡艹尸F(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵：
a.80%的水。這是生物學(xué)意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。
b.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。
c.酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸；有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用。
d.酚類化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu)。
e.每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。
f.芳香物質(zhì)（每公升數(shù)百毫克），它們是揮發(fā)性的，種類很多。
g.氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素（c，b1，b2，b12，pp）。它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價(jià)值。所以，適量飲用葡萄酒是對(duì)人體健康有益的，可以保護(hù)血管，防止動(dòng)脈硬化，降低膽固醇。
(2)功效
醫(yī)學(xué)研究表明：
葡萄的營養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對(duì)人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營養(yǎng)價(jià)值由此也得到了廣泛的認(rèn)可。
葡萄酒的營養(yǎng)作用
飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。
三、具體的實(shí)施方法和計(jì)劃
2
1．營銷戰(zhàn)略分析
葡萄酒市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，但主要以中低端產(chǎn)品為主。而代表高檔形象的高端品牌基本被國外特別是法國名莊酒所占據(jù)。世界葡萄酒行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為：到2015年中國對(duì)葡萄酒的需求中高檔酒將占到50%，中檔酒占到40%，而低檔酒只占10%。姑且不論其結(jié)論是否正確，有一點(diǎn)可以肯定：未來幾年，高端葡萄酒品牌必將崛起。
但運(yùn)作高端葡萄酒和運(yùn)作中低端葡萄酒截然不同。一直以來，我們的市場(chǎng)充斥的都是中低檔產(chǎn)品，這和國內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)能力沒有直接的關(guān)系，更重要的在于國產(chǎn)品牌的低檔化現(xiàn)狀及運(yùn)作高端品牌的技術(shù)手段不足。市場(chǎng)中很多消費(fèi)者的消費(fèi)向來不夠理性，很多有錢的個(gè)人或者不花自己錢消費(fèi)的場(chǎng)合，把大把錢送給了國外高檔品牌。
挺進(jìn)高端是一個(gè)永恒的論題。葡萄酒行業(yè)的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺進(jìn)高端的難度。但我們還是要鼓起勇氣去做，只有勇敢的挺進(jìn)高端，本土葡萄酒產(chǎn)業(yè)才有望升級(jí)，本土葡萄酒的消費(fèi)才能登堂入室，本土品牌才能開創(chuàng)全新的未來。
2．國產(chǎn)高端葡萄酒滯后的原因
(1)母品牌的大眾化
以張?jiān)?、長城、王朝為主的眾多國內(nèi)葡萄酒品牌多是大眾化品牌。其品牌在市場(chǎng)多年的運(yùn)作中，采用的是大眾化經(jīng)營手段，在向高端品牌延伸的過程中，原來的母品牌不能支持高端品牌的市場(chǎng)地位。所以當(dāng)張?jiān)Ｏ胪瞥龈邫n產(chǎn)品的時(shí)候，也要借助卡斯特的力量或者單獨(dú)采用副品牌為主的全新運(yùn)作形態(tài)；當(dāng)長城要向高端延伸的時(shí)候，也要采用副品牌的方式建設(shè)君頂莊園等等。母品牌的大眾化造成了國內(nèi)葡萄酒企業(yè)都在中低端市場(chǎng)區(qū)間進(jìn)行爭(zhēng)奪，而高端區(qū)間都被知名國家的名莊酒所占據(jù)。
(2)經(jīng)營意識(shí)不夠
雖然有很多中國葡萄酒企業(yè)做得很成功，但其實(shí)在品牌經(jīng)營方面還是比較落后的。這些成功的企業(yè)或多或少地都具有階段性的成功因素。目前他們的業(yè)績(jī)并不能說明他們對(duì)品牌運(yùn)營很在行。雖然長城開發(fā)了君頂莊園、張?jiān)ｉ_發(fā)了愛斐堡，華夏推出小產(chǎn)區(qū)等產(chǎn)品，總體來說，在高端產(chǎn)品開發(fā)與運(yùn)營方面都還不夠。同時(shí)，人們?cè)谝庾R(shí)中已經(jīng)形成了國外葡萄酒優(yōu)于國產(chǎn)酒的認(rèn)識(shí)。其實(shí)國外的很多很便宜的產(chǎn)品進(jìn)入中國，我們的一般消費(fèi)者都無法辨別。何況以法國名莊為代表的國外知名品牌早已經(jīng)占據(jù)了某些高端消費(fèi)者的心靈。想沖破這層壁壘越來越艱難。這也導(dǎo)致很多不敢在高端品牌經(jīng)營上下決心。
(3)資源不配套
從目前本土葡萄酒品牌的運(yùn)營水平來看，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)能力、生產(chǎn)條件、人力資源配置等不支持高端運(yùn)營，如果進(jìn)入高端，必須首先進(jìn)行運(yùn)營條件的高端化，這需要一定的時(shí)間成本和運(yùn)營成本，也導(dǎo)致很多企業(yè)欲進(jìn)又止，左右為難。
中國的消費(fèi)者不是沒錢。有錢的中國人消費(fèi)的都是國外知名品牌。僅僅一個(gè)中國市場(chǎng)就可以貢獻(xiàn)給國外一個(gè)企業(yè)全年的利潤，包括人頭馬、馬爹利、軒尼詩、芝華士、約翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中國人喝掉了。在中國人眼總，這些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市場(chǎng)，無論從哪一個(gè)角度看，高端品牌都具有廣闊市場(chǎng)前景，中國葡萄酒市場(chǎng)也需要自己高端品牌的誕生。
3.銷售方式
1、 銷售給酒店。
酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因?yàn)樗麄兏嗟氖窃诰频昀镎勆夂透蛻舫燥?，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用下列有效的措施：
1）在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝。
2）在酒店免費(fèi)提供一些電器，如冰箱（冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳）等， 3）互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。
2、電話銷售。
電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。
3、網(wǎng)店銷售。
這種銷售策略主要是針對(duì)一些零散的銷售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個(gè)中國，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對(duì)一些白領(lǐng)階層，她們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦袥]有太多的時(shí)間去逛街，所以很多人都會(huì)選擇網(wǎng)上購物。
4、參加一些博覽會(huì)或者展銷會(huì)。
這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購紅酒的人群，對(duì)于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。
5、商場(chǎng)專柜和專賣店。
在商場(chǎng)超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場(chǎng)的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。
6、現(xiàn)場(chǎng)銷售，如辦酒會(huì)等。
在現(xiàn)場(chǎng)銷售的模式中，顧客可以先免費(fèi)品嘗后購買，對(duì)于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會(huì)到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場(chǎng)買到。
7、促銷活動(dòng).
在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。
8、產(chǎn)品說明書廣告
（1）使用場(chǎng)合與對(duì)象： a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng)、量販。即針對(duì)批發(fā)、零售商。
（2）要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。
（3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部 a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
四、sowt分析
（一）優(yōu)勢(shì)分析
葡萄酒是的消費(fèi)群體是年輕一代的消費(fèi)者。隨著葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，消費(fèi)者會(huì)購買更多葡萄酒。
國內(nèi)葡萄酒企業(yè)憑借其當(dāng)?shù)仄放啤⒌统杀?、更適合的口味和強(qiáng)勁的產(chǎn)品廣告和促銷，使得我國本土的葡萄酒在葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)的地位。
（二）劣勢(shì)分析
沒有多少消費(fèi)懂得如何正確的飲用葡萄酒，大多數(shù)消費(fèi)者不能分辨出各種葡萄酒的異同。要想生產(chǎn)高質(zhì)量的葡萄酒，以下三個(gè)因素起主要作用：釀酒葡萄來源、技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)和資本投入。在葡萄酒的生產(chǎn)上，中國及缺乏技術(shù)和人才，又缺乏資本，這正是葡萄酒企業(yè)的劣勢(shì)所在。
（三）機(jī)會(huì)分析
中國政府鼓勵(lì)人民消費(fèi)更多的葡萄酒和果酒，降低浪費(fèi)糧食的白酒的消費(fèi)。
媒體對(duì)于飲用葡萄酒有益健康的報(bào)道也對(duì)葡萄酒的消費(fèi)產(chǎn)生了推波助瀾的作用。
（四）威脅分析
國際葡萄酒市場(chǎng)的低迷使得包括中國在內(nèi)的亞洲國家成為葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，中國無疑將成為這以市場(chǎng)的熱門，這為國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)商提出了有巨大挑戰(zhàn)。
威脅同樣來自國內(nèi)企業(yè)，由于葡萄酒豐厚的利潤回報(bào)，越來越多的國內(nèi)企業(yè)投身于葡萄酒行業(yè)，創(chuàng)立自己的品牌。
（五）知識(shí)普及策略
在葡萄酒銷售的過程中要展開一些具體的活動(dòng)，當(dāng)然這些活動(dòng)的內(nèi)容可以根據(jù)不同市場(chǎng)的情況進(jìn)行設(shè)定。第一，開設(shè)免費(fèi)葡萄酒學(xué)習(xí)課程，葡萄酒課程可以面向大眾化，比如可以面向大學(xué)，或者人員比較集中的地方；也可以針對(duì)小眾展開葡萄酒課程。第二，關(guān)于品酒的培訓(xùn)課程，品酒的培訓(xùn)可以分為兩個(gè)方向，第一種是指普通的或者常規(guī)的一些培訓(xùn)，第二種指比較專業(yè)的培訓(xùn)。這兩個(gè)方向內(nèi)容是不同的，第一種可能泛泛而談，講一些簡(jiǎn)單的葡萄酒入門方面的知識(shí)；第二種則更深入一些。葡萄酒可以借助葡萄酒培訓(xùn)課程建立起自己的忠實(shí)顧客，并且還可以從中挖掘潛力的銷售人員。
五、目標(biāo)消費(fèi)者
不同的國家因人口年齡分布的差異，經(jīng)濟(jì)收入的高低，功能食品和營養(yǎng)補(bǔ)充劑的消費(fèi)群也有所不同。通常來說，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，需求就越高。在世界范圍內(nèi)，人口的平均年齡都在提高，銀發(fā)一族的產(chǎn)業(yè)還未完全具備，發(fā)展空間很寬闊。另外嬰幼兒人群對(duì)功能食品和營養(yǎng)補(bǔ)充劑需求也不斷在增加。最后，上世紀(jì)70年代開始，婦女參加就業(yè)市場(chǎng)，對(duì)美容和婦女保健食品的需求不能低估。
六、銷售方式
1、 商場(chǎng)專柜和專賣店
2、 電話銷售
3、 零售商
4、 網(wǎng)上訂購
5、 促銷
6、 現(xiàn)場(chǎng)銷售，如辦酒會(huì)等
七、價(jià)格策略
由于中國市場(chǎng)內(nèi)，白葡萄酒的市場(chǎng)還不是很大，但是國外卻受到廣大群眾的歡迎。附表上表示，進(jìn)口白葡萄酒的價(jià)格屬于中偏上的范疇，所以在推廣時(shí)，我們的價(jià)格主要定在中等的范圍內(nèi)。
葡萄酒加盟方案篇九
甲方：北京嬌姿時(shí)尚美容美發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）。
乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）乙方經(jīng)過對(duì)甲方之經(jīng)營理念、營銷模式、產(chǎn)品功能等多方了解及市場(chǎng)明確定位后，自愿做為甲方加盟店，經(jīng)營甲方提供的產(chǎn)品。經(jīng)甲乙雙方本著友好協(xié)商、平等互利、共同發(fā)展的原則，特約定如下條款，以茲共同遵守。
第一條：合同總則。
1、甲乙雙方都是獨(dú)立自主、自負(fù)盈虧的合法經(jīng)營者，雙方之間不存在任何隸屬、投資、雇傭、承包關(guān)系，乙方所屬員工不是甲方的員工，甲方對(duì)其勞動(dòng)關(guān)系及行為不承擔(dān)任何責(zé)任。
2、自甲方開始向乙方供貨起，乙方即取得本協(xié)議約定的加盟經(jīng)營資格，乙方無需交納加盟費(fèi)。
3、乙方自覺維護(hù)甲方利益，服從甲方的規(guī)劃和管理，切實(shí)做好針對(duì)顧客群的服務(wù)，業(yè)務(wù)上接受甲方的督察和指導(dǎo)。
4、此代理協(xié)議受中華人民共和國法律的約束和保護(hù)。（親子活動(dòng)安全協(xié)議書）。
第二條：加盟經(jīng)營范圍、期限、經(jīng)營地址的確定。
1、乙方服務(wù)對(duì)象是本美容院的消費(fèi)人群，不得擅自在互聯(lián)網(wǎng)上銷售甲方提供的產(chǎn)品。
2、乙方加盟經(jīng)營期限：自年月日至年月日止美容院加盟協(xié)議書美容院加盟協(xié)議書。
3、乙方的經(jīng)營地址是：省市（縣）區(qū)（鎮(zhèn)）。
第三條：經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)。
甲方的經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)包括：
e、企業(yè)文化和榮譽(yù)；f、統(tǒng)一的廣告資源和廣告效應(yīng)；g、營運(yùn)手冊(cè)和教育培訓(xùn)系統(tǒng)；
以上經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)乙方只能分享使用，不能轉(zhuǎn)給他人使用和用作其他用途。
第四條：甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、負(fù)責(zé)中國國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)，推廣及品牌形象宣傳；
2、為乙方免費(fèi)提供相關(guān)經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)；
3、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的銷售政策、促銷政策和新產(chǎn)品的開發(fā)與供應(yīng)；
4、為乙方免費(fèi)提供相關(guān)技術(shù)和消費(fèi)技巧培訓(xùn)，以促進(jìn)乙方的銷售和服務(wù)工作的展開；
6、為提升品牌形象和乙方效益，甲方應(yīng)進(jìn)行不定期廣告宣傳；
7、在合同期內(nèi)，乙方有下列行為之一，甲方有權(quán)單方提前解除本合同，并取消乙方加盟資格。
（1）乙方仿冒、濫用甲方注冊(cè)的商標(biāo)，損壞甲方形象；
（2）乙方自行銷售非甲方所提供的商品甚至假冒偽劣商品而影響甲方聲譽(yù)；
（3）乙方在銷售時(shí)出現(xiàn)價(jià)格混亂，經(jīng)甲方明確要求穩(wěn)定后仍不能有效控制的。
出現(xiàn)以上情形甲方解除本合同或乙方單方自行解除本合同時(shí)，乙方所剩余貨物甲方不負(fù)責(zé)退貨。
第五條：乙方的權(quán)利和義務(wù)。
2、商品配送權(quán)乙方有權(quán)要求甲方按市場(chǎng)需要及時(shí)、快速、準(zhǔn)確進(jìn)行商品配送，無特殊情形乙方款到兩個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。
3、乙方確認(rèn)甲方提供的資質(zhì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓，享有甲方擁有的經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)使用權(quán)。
4、乙方必須向甲方提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，證明其合法經(jīng)營身份。
第六條：進(jìn)貨及調(diào)換貨。
1、甲方按照全國統(tǒng)一價(jià)格向乙方提供商品，享受統(tǒng)一零售價(jià)的折。
2、乙方可委托甲方代辦快遞（發(fā)貨地點(diǎn)均在甲方所在地），運(yùn)費(fèi)自理，乙方貨款匯入甲方指定賬戶后，甲方根據(jù)乙方進(jìn)貨清單予以發(fā)貨（乙方收到貨物三日內(nèi)憑甲方發(fā)貨清單進(jìn)行驗(yàn)收并向甲方電話確認(rèn)）。
3、合同有效期內(nèi)，乙方加盟期間的滯銷產(chǎn)品（包裝完好、無污染、無破損、不影響第二次銷售的前提下），按約定可調(diào)換美容院加盟協(xié)議書合同范本。調(diào)換的具體方法為：1、自代加盟簽訂日起，加盟店首批進(jìn)貨自進(jìn)貨日起三個(gè)月內(nèi)可自由調(diào)換，未調(diào)換則視為已銷售；2、以后每個(gè)月所進(jìn)貨品，可在進(jìn)貨后的二個(gè)月調(diào)換，每次換貨前需提供換貨明細(xì)單，其運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。
4、乙方銷售獎(jiǎng)勵(lì)：乙方年銷售2萬元甲方產(chǎn)品，甲方給予乙方總進(jìn)貨額的5%做為獎(jiǎng)勵(lì)，乙方銷售額在3萬元以上的，甲方給予乙方總進(jìn)貨額的10%做為獎(jiǎng)勵(lì)。此獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金或?qū)嵨镄问矫磕昴甑子杉追椒颠€乙方。
第七條：協(xié)議的違約責(zé)任和其他。
1、乙方加盟店的地址及店主變更，乙方退店、終止合作、解除協(xié)議，須書面通報(bào)甲方。2、協(xié)議期滿后，如乙方要求續(xù)約，應(yīng)在協(xié)議期滿前一個(gè)月向甲方提出續(xù)簽申請(qǐng)，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可延長合同有效期。
3、甲乙雙方在執(zhí)行本協(xié)議的過程中所發(fā)生的糾紛，應(yīng)以友好協(xié)商的精神解決。在無法協(xié)商解決的情況下，任何一方可向本協(xié)議簽約地人民法院提出訴訟。
4、本協(xié)議是約定甲乙雙方權(quán)利與義務(wù)的唯一依據(jù)，一式兩兩份，雙方各執(zhí)一份為據(jù)，具有同等法律效力，復(fù)印無效。
5、乙方承諾本協(xié)議有效期內(nèi)對(duì)甲方提供給乙方的技術(shù)、管理等商業(yè)資料進(jìn)行保密。協(xié)議終止或解除時(shí)，乙方應(yīng)將相關(guān)資料歸還甲方。不得以任何形式留存或轉(zhuǎn)讓他人或單位。
6、本協(xié)議簽約地：北京市。本協(xié)議經(jīng)雙方簽字或蓋章生效。
補(bǔ)充條款甲方：
北京嬌姿時(shí)尚美容美發(fā)有限公司乙方：
代表簽字：
代表簽字：
地址：地址：
電話：電話：
簽約時(shí)間：年月日簽約時(shí)間：年月日。
葡萄酒加盟方案篇十
“加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，促進(jìn)工作落實(shí)、促進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變、促進(jìn)黨性覺悟提高”為主要內(nèi)容的“一學(xué)三促”活動(dòng)。為此，特制定如下實(shí)施方案。
深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，為加快葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)有力的保障。
堅(jiān)持以。
“強(qiáng)化執(zhí)行、狠抓落實(shí)”為工作主基調(diào)，通過學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神、開展轉(zhuǎn)作風(fēng)抓落實(shí)集中學(xué)習(xí)教育、推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境等措施，切實(shí)解決各級(jí)干部在思想意識(shí)、能力素質(zhì)、工作作風(fēng)等方面存在的問題，進(jìn)一步激發(fā)黨員干部的責(zé)任意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)、干事意識(shí)，繼續(xù)倡導(dǎo)“埋頭苦干、少說多做”的工作作風(fēng)，不斷提高各級(jí)駕馭復(fù)雜局勢(shì)、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、化解矛盾糾紛、做好群眾工作的能力水平，打造高效務(wù)實(shí)和廉潔勤政的干部隊(duì)伍，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處、取得實(shí)效。
2
月
16。
日—。
3
月
8
日，在全局組織開展解放思想大討論活動(dòng)，圍繞市委、市政府各項(xiàng)決策部署要求，重點(diǎn)解決好黨性覺悟不高、目標(biāo)定位不高、執(zhí)行落實(shí)不力三個(gè)方面的問題，以思想的大解放推動(dòng)各項(xiàng)工作不斷爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先?；顒?dòng)共分三個(gè)階段：
1
集中學(xué)習(xí)階段（。
2
月
16。
日—。
22。
日）。
采取個(gè)人自學(xué)、集體研討、集中交流等形式，重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告和習(xí)近平總書記在《復(fù)興之路》展覽會(huì)上的講話等精神、中央紀(jì)委十八屆二次全會(huì)精神、各級(jí)關(guān)于改進(jìn)作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的規(guī)定以及厲行勤儉節(jié)約反對(duì)鋪張浪費(fèi)的要求，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型等。
2
查擺問題階段（。
2
月
23。
日—。
3
月
1
日）。
要對(duì)照解決三個(gè)方面問題的要求，緊密聯(lián)系實(shí)際，開展調(diào)研和討論交流，認(rèn)真梳理、深入查找存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，深刻剖析原因、找準(zhǔn)癥結(jié)所在。按照“尋標(biāo)兵、定標(biāo)兵、學(xué)標(biāo)兵、奪標(biāo)兵”的要求，開展“四比四查”，即比先進(jìn)科局的思想解放程度，查思想觀念上的差距；比先進(jìn)科局的進(jìn)取意識(shí)，查在責(zé)任感、壓力感、危機(jī)感、使命感方面的不足；比先進(jìn)科局的精神狀態(tài)和工作作風(fēng)，查在工作目標(biāo)、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作措施、工作力度方面存在的欠缺；比先進(jìn)科局的體制機(jī)制創(chuàng)新，查工作體制、運(yùn)行機(jī)制中存在的弊端。抓好“四個(gè)一”，即根據(jù)工作實(shí)際和存在問題，有針對(duì)性地召開一次民主生活會(huì)、開展一次討論、組織一次調(diào)研、征求一次意見。領(lǐng)導(dǎo)班子成員要發(fā)揮表率作用，帶頭查擺問題、剖析原因；要勇于揭短亮丑，真正把問題和根源查實(shí)擺透。
3
整改落實(shí)階段（。
3
月
2
日—。
8
日）。
要按照定目標(biāo)、定措施、定責(zé)任、定時(shí)限“四定”要求，針對(duì)查擺出來的問題，逐條歸納、整理和分析，制定具體整改目標(biāo)，落實(shí)整改責(zé)任，明確整改時(shí)限，提出整改計(jì)劃和落實(shí)措施，并集中進(jìn)行整改。整改方案要通過適當(dāng)形式接受群眾監(jiān)督。要通過整改，進(jìn)一步梳理年度工作目標(biāo)任務(wù)，制定詳細(xì)的工作推進(jìn)單，提出年度作風(fēng)建設(shè)方案，明確任務(wù)完成時(shí)限，推動(dòng)各項(xiàng)工作取得扎實(shí)成效。
3
月
8
日前，各科室將轉(zhuǎn)作風(fēng)抓落實(shí)集中學(xué)習(xí)教育活動(dòng)組織情況、全年機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)方案，以書面形式報(bào)局辦公室。
“學(xué)理論、知市情、獻(xiàn)計(jì)策、促發(fā)展”專題研討活動(dòng)，圍繞學(xué)習(xí)宣傳貫徹十八大精神，加快全市葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，具體就是加快精品酒莊集群建設(shè)和加快特色葡園建設(shè)；打造三個(gè)品牌是指打造產(chǎn)區(qū)形象品牌、打造產(chǎn)區(qū)質(zhì)量品牌和打造產(chǎn)區(qū)旅游和文化品牌。
深入實(shí)施。
“項(xiàng)目建設(shè)突破年”活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)，突出抓好重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)。扎實(shí)抓好三個(gè)階段性活動(dòng)：
3
月份，開展“項(xiàng)目開工月”活動(dòng)，要發(fā)揮好協(xié)調(diào)、引導(dǎo)和服務(wù)作用，加快項(xiàng)目開復(fù)工。
4
5
月份，開展“大招商”活動(dòng)，要強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商，增加項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。
6
8
月份，開展“項(xiàng)目建設(shè)大促進(jìn)”活動(dòng)，要明確推進(jìn)措施，全面加快項(xiàng)目進(jìn)度，力促項(xiàng)目早落實(shí)、早開工、早見效。
“情系萬家進(jìn)基層”活動(dòng)，扎實(shí)開展干部進(jìn)基層活動(dòng)，結(jié)合部門包村，組織黨員干部深入農(nóng)村，與群眾同吃同住同勞動(dòng)，開展調(diào)查研究，解決實(shí)際問題。駐村時(shí)間要不少于一周，并形成駐村調(diào)研報(bào)告。
深入開展。
“社會(huì)管理創(chuàng)新成效提升年”活動(dòng)，抓好家庭道德檔案建設(shè)，實(shí)行信息化建設(shè)、網(wǎng)格化管理、個(gè)性化服務(wù)，推進(jìn)社會(huì)矛盾預(yù)防化解，抓好全局信訪穩(wěn)定工作。
“雙重點(diǎn)”工作，找差距、查不足、定措施，強(qiáng)化執(zhí)行，進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展。
1
開展崗位廉政教育。
7
月份作為“崗位廉政教育月”，制定方案，細(xì)化措施，確保效果。著力抓好四項(xiàng)內(nèi)容：（。
1
）觀看一批廉政電教片。要從《廉政中國》、《拒腐防變每月一課》系列電教片中篩選。
部電教片，組織機(jī)關(guān)干部集中觀看。（。
2
3
）組織領(lǐng)導(dǎo)干部家屬參觀廉政警示教育基地。（。
4
）組織一次廉政談話。局主要領(lǐng)導(dǎo)要與班子成員一對(duì)一談話，班子成員要與科室負(fù)責(zé)人一對(duì)一談話，要把廉政談話與查找問題、征求意見、提出要求結(jié)合起來，務(wù)求把認(rèn)識(shí)談透，問題找準(zhǔn)，要求談夠，措施提好。
2
推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控。
按照市紀(jì)委的統(tǒng)一部署，做好推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作。立足實(shí)際，創(chuàng)新形式、活化載體，教育引導(dǎo)黨員干部廉潔勤政。
7
月
30。
日前，將組織開展“廉政集中教育月”活動(dòng)總結(jié)和。
篇優(yōu)秀廉政文章報(bào)市“一學(xué)三促”活動(dòng)辦。
“人人抓落實(shí)、事事講落實(shí)、層層促落實(shí)”的濃厚氛圍，推動(dòng)各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
局里成立。
“一學(xué)三促”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由叢局長任組長，負(fù)總責(zé)、親自抓，并明確副局長具體抓，其他班子成員按照職責(zé)分工抓好分管范圍內(nèi)的活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)踐行宗旨、規(guī)范行為、改進(jìn)作風(fēng)，扎實(shí)有效地開展工作。下設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)籌抓好具體組織協(xié)調(diào)工作。
局
“一學(xué)三促”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)籌抓好具體組織協(xié)調(diào)工作。各科室要充分認(rèn)識(shí)開展活動(dòng)的重要性、必要性和緊迫性，把活動(dòng)擺上重要日程，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持抓好落實(shí)。并通過電臺(tái)電視臺(tái)、《今日》報(bào)社、網(wǎng)宣辦等相關(guān)媒體對(duì)活動(dòng)中創(chuàng)造出的經(jīng)驗(yàn)做法，進(jìn)行宣傳報(bào)道。
葡萄酒加盟方案篇十一
甲方：
乙方：
第一條合同總則。
1、為了拓展xxxx女裝銷售市場(chǎng)，甲方推出xxxx特許代理加盟計(jì)劃。
2、鑒于乙方申請(qǐng)，甲方根據(jù)代理加盟計(jì)劃，授予乙方單點(diǎn)單柜(代理加盟店或?qū)Ｙu柜)特許經(jīng)營權(quán))。
3、乙方自愿申請(qǐng)加入xxxx專賣店或?qū)９竦慕?jīng)營，接受甲方授予的單點(diǎn)單柜的特許經(jīng)營權(quán)并愿意成為xxxx連鎖代理加盟之成員。
4、甲、乙雙方本著自愿、平等、誠實(shí)、信用及共同拓展市場(chǎng)的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽定本合同(以下簡(jiǎn)稱本合同或代理加盟合同)以由雙方共同恪守。
第二條合同的保證與申明。
1、甲方確保根據(jù)雙方確認(rèn)的訂貨單向乙方供貨，乙方保證僅從甲方購得用于展示及零售的甲方品牌的女裝。
2、乙方嚴(yán)格執(zhí)行甲方推行的特許代理加盟計(jì)劃，以利于業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。乙方保證：按甲方規(guī)定的經(jīng)營模式經(jīng)營，按甲方規(guī)定的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)向顧客提供服務(wù)。
3、甲方申明，乙方及其雇員、代理人和代表在任何情況下都不被視為甲方的雇員、代理人、合伙人、合資企業(yè)或代表;乙方不得直接或以默認(rèn)的方式充當(dāng)或試圖充當(dāng)甲方的代表人，聯(lián)營企業(yè)，合伙人或代表;乙方亦不得以任何明示或默認(rèn)的方式代表甲方或甲方的名義承擔(dān)或試圖承擔(dān)或造成任何義務(wù)或責(zé)任，不論該種義務(wù)責(zé)任的種類或性質(zhì)如何。
第三條特許代理加盟的區(qū)域、許可期限及合同期限。
1、本合同中甲方對(duì)乙方的特許授權(quán)區(qū)域?yàn)椤?BR> 2、特許經(jīng)營權(quán)許可期限與本合同期限自________年______月_____日起至______年______月_____日止，有效期_______年。乙方可在合同有效期滿前三個(gè)月向甲方提出延長本合同的書面請(qǐng)求，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以延長本合同有效期壹年。
第四條特許經(jīng)營權(quán)許可的內(nèi)容、范圍。
1、甲方特許乙方于合同期限內(nèi)在甲方認(rèn)可的代理加盟店、柜使用由甲方獨(dú)立擁有的xxxx注冊(cè)商標(biāo)，乙方以xxxx的經(jīng)營方式和風(fēng)格經(jīng)營系列女裝。
2、乙方獲得上述特許經(jīng)營權(quán)許可，須按甲方要求經(jīng)營管理，不得超越許可范圍和許可期限，未經(jīng)甲方書面同意，不得將該項(xiàng)權(quán)利轉(zhuǎn)讓。
第五條品牌授權(quán)使用保證金。
1、為促進(jìn)乙方業(yè)務(wù)發(fā)展，降低乙方經(jīng)營成本，甲方免收乙方代理加盟費(fèi)，僅收取乙方品牌授權(quán)使用保證金5000元。該保證金可在本代理加盟合同期滿后按合同規(guī)定全額轉(zhuǎn)為貨款或退還。本合同期滿后，如續(xù)簽合同，甲方不再收取乙方品牌授權(quán)使用保證金。
2、乙方于簽定本合同之日起向甲方一次性付清品牌授權(quán)使用保證金(5000元)和首期進(jìn)貨款(元)共計(jì)元人民幣。本合同從乙方向甲方付清規(guī)定的品牌授權(quán)使用保證金和首期進(jìn)貨款之日起生效。
第六條專賣店地址。
1、甲方特許乙方___________先生/女士在_______省________市/縣_______區(qū)域內(nèi)開設(shè)xxxx代理加盟店，代理加盟店的具體地址為。乙方自開店一月內(nèi)將店面裝修效果圖照片(5張)及營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件交甲方存檔。
2、甲方承諾不在乙方開設(shè)的xxxx代理加盟店同一區(qū)域范圍內(nèi)(按所在城市的行政區(qū)片或以一定直徑范圍劃分)自己或允許第三者經(jīng)營其它xxxx代理加盟店，并承諾不向同一區(qū)域范圍內(nèi)的其它經(jīng)營者供應(yīng)xxxx女裝。
3、因地理環(huán)境或其它原因乙方希望變更第六條第一項(xiàng)規(guī)定的代理加盟店地點(diǎn)時(shí)，須向甲方提出書面變更申請(qǐng)，經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)后才能變更。
第七條追加建店。
乙方需要在第六條第一項(xiàng)規(guī)定的店址外新建xxxx代理加盟店或?qū)９?，必須?jīng)甲方同意，并與甲方另外簽訂以該新代理加盟店或?qū)９駷閷?duì)象的xxxx連鎖代理加盟合同。
第八條商品的進(jìn)貨和發(fā)貨。
1、代理加盟合同簽定后，乙方預(yù)付元首期進(jìn)貨預(yù)付款，連同5000元品牌授權(quán)使用保證金共萬元一并匯入甲方帳戶，此后首批進(jìn)貨貨款以首期進(jìn)貨預(yù)付款抵扣。
2、首期進(jìn)貨超過萬元預(yù)付貨款的部分和此后進(jìn)貨，乙方按實(shí)際訂貨金額將貨款匯入甲方帳戶，甲方確認(rèn)匯款后予以發(fā)貨。
3、甲方提供給乙方的商品按統(tǒng)一供貨價(jià)折結(jié)算，特供商品或促銷活動(dòng)商品折扣另行制訂。
4、甲方每次發(fā)貨必須提供發(fā)貨清單，發(fā)貨清單裝入商品箱內(nèi)，乙方憑發(fā)貨清單驗(yàn)貨，如有差異(多發(fā)或少發(fā))，應(yīng)在收貨兩天以書面形式告知甲方，否則甲方視乙方如數(shù)收到和接受發(fā)貨清單上新到的商品。
5、甲方和乙方對(duì)每次收發(fā)貨情況單獨(dú)記帳，每月對(duì)帳一次。
5、甲方通過普通貨運(yùn)、特快專遞等方式向乙方發(fā)送貨物，乙方可根據(jù)自己需要選擇發(fā)貨方式，發(fā)送貨物的運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
第九條退換貨。
1、退換貨是指乙方將有質(zhì)量問題或積壓的商品退回甲方，以退回貨物的進(jìn)貨價(jià)款按一定比例折抵貨款換購新貨。退換貨只限于商品調(diào)換，不涉及現(xiàn)金支付。
2、乙方收到貨物有商品質(zhì)量問題的，應(yīng)在收到貨物三天內(nèi)(以收貨簽收或通知取件時(shí)間為準(zhǔn))向甲方提出退貨申請(qǐng)，并在收到貨物五天內(nèi)將貨物發(fā)還甲方，由甲方負(fù)責(zé)全額退貨，但屬乙方或第三方造成的人為殘次商品，甲方不予退換，由此造成的損失由乙方承擔(dān)。
3、乙方因銷售原因造成商品積壓的，乙方應(yīng)在貨到30日內(nèi)(以貨運(yùn)公司通知乙方收貨或送貨上門時(shí)間為到貨日)提出換貨申請(qǐng)并將積壓商品發(fā)回。甲方在收到乙方退回的商品后，將按乙方退回商品的實(shí)際進(jìn)貨額的%折算金額為乙方調(diào)換新貨。換貨以退回商品不影響第二次銷售為前提。乙方累計(jì)退換貨金額(以退回貨物的進(jìn)貨價(jià)款計(jì)算)不得超過以現(xiàn)款支付的實(shí)際進(jìn)貨金額。
3、甲方在甲方網(wǎng)站上為乙方提供代理加盟店存貨調(diào)劑平臺(tái)服務(wù)，乙方可在調(diào)劑平臺(tái)上自由選擇調(diào)劑對(duì)象，相互調(diào)劑存貨。
4、甲方在甲方網(wǎng)站上為乙方提供積壓商品代賣服務(wù)，乙方可將積壓商品委托甲方在甲方網(wǎng)站上代為銷售，甲方按代賣商品銷售額的20%提取代賣手續(xù)費(fèi)。
第十條返利政策。
1、代理加盟店在達(dá)到規(guī)定進(jìn)貨額后將獲得年終返利獎(jiǎng)勵(lì)：(均不含首批進(jìn)貨額)。
累計(jì)進(jìn)貨額達(dá)到元獲得年終%的返利獎(jiǎng)勵(lì);。
累計(jì)進(jìn)貨額達(dá)到元獲得年終%的返利獎(jiǎng)勵(lì)。
第十一條甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、為確保特許體系的統(tǒng)一性和女裝服務(wù)質(zhì)量的一致性，甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督(包括不限于在乙方正常營業(yè)時(shí)間內(nèi)視察乙方的設(shè)施與經(jīng)營情況的審查乙方履行本合同的表現(xiàn)及商店整體形象和服務(wù)質(zhì)量)。
2、乙方違反連鎖代理加盟合同規(guī)定，侵犯甲方合法權(quán)益，甲方有權(quán)單方面終止本代理加盟合同，由此產(chǎn)生的一切責(zé)任由乙方承擔(dān)。
3、甲方有義務(wù)為乙方提供穩(wěn)定、豐富、高品質(zhì)的供貨支持，并在開店設(shè)計(jì)、貨品定位、進(jìn)貨選擇、新款推進(jìn)、推廣促銷以及客戶資源等各方面給予乙方有效的建議和實(shí)際的支持。
第十二條乙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、乙方須以xxxx品牌標(biāo)識(shí)和甲方提供的店面門頭的標(biāo)準(zhǔn)樣式進(jìn)行店面裝修和陳設(shè)。
2、乙方必須完全銷售甲方供貨商品，如需銷售其他補(bǔ)充商品，須事先征得甲方書面審批同意。
3、乙方欲作有關(guān)xxxx的女裝、商標(biāo)、商號(hào)對(duì)外廣告時(shí)，要事先征得甲方書面審批同意，并使用獲甲方同意的資料。
4、乙方有權(quán)享受優(yōu)先供貨的權(quán)利。
第十三條商標(biāo)的現(xiàn)有權(quán)和使用權(quán)。
1、所有帶有表示xxxx或與xxxx有關(guān)的標(biāo)記均屬甲方所有，在未經(jīng)甲方事先書面許可，乙方不得注冊(cè)甲方或與甲方有關(guān)企業(yè)的任何標(biāo)記，亦不得使用甲方提供的標(biāo)記于本合同之外的任何交易。
2、乙方違反第十一條第一項(xiàng)的規(guī)定，除應(yīng)按規(guī)定承擔(dān)違反責(zé)任外，還應(yīng)賠償甲方因乙方違約遭受的一切損失(包括但不限于來自第三方的索賠)。
3、所有帶有xxxx商標(biāo)、徽記的商品及物品均需從甲方進(jìn)貨，在代理加盟店使用時(shí)，必須事先征得甲方承認(rèn)。
4、乙方只可在代理加盟店或?qū)９駜?nèi)使用xxxx商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及表示這些標(biāo)志的標(biāo)簽或招牌。
5、乙方在甲方授權(quán)范圍內(nèi)使用xxxx商標(biāo)及服務(wù)標(biāo)志且必須按甲方提供之原樣使用，不得自行對(duì)其進(jìn)行任何改變。
第十四條合同解除及終止。
1、本合同期滿時(shí)，雙方未達(dá)成一致協(xié)議，則本合同期滿自動(dòng)終止。
2、本合同有效期內(nèi)，雙方一致同意提前終止本合同并達(dá)成一致書面協(xié)議，則本合同可依該協(xié)議提前終止。
3、乙方有下列行為之一，甲方有權(quán)單方提前解除本合同。
1)乙方仿冒，濫用xxxx商標(biāo)。
2)乙方因違法經(jīng)營被政府部門下令停業(yè)整頓或吊銷營業(yè)執(zhí)照或經(jīng)營所需的其他證明時(shí)。
3)乙方違反本合同，侵犯甲方合法權(quán)益，破壞代理加盟體系。
4)乙方未與甲方協(xié)商，不再履行約定的合作義務(wù)，單方面退出代理加盟。
4、本合同終止或解除時(shí)，乙方不得以任何理由再使用xxxx商標(biāo)。本合同終止或解除一個(gè)月內(nèi)，乙方必須自行承擔(dān)費(fèi)用，拆除乙方原所有帶有xxxx的商號(hào)、標(biāo)識(shí)、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志等一切含甲方標(biāo)識(shí)的裝飾用具、店面裝修、燈箱、宣傳品等、否則視為乙方違約和對(duì)甲方的侵權(quán)，甲方有權(quán)索賠.
5、如乙方在本合同期滿自動(dòng)終止或經(jīng)甲乙雙方協(xié)商提前終止后，按本條第4項(xiàng)的要求已經(jīng)停止使用和拆除所有帶有標(biāo)識(shí)的物品后，乙方可要求將品牌授權(quán)使用保證金全額轉(zhuǎn)為貨款或在本合同原定合同期滿后全額退還品牌授權(quán)使用保證金。
6、如因乙方有本條第3項(xiàng)所列行為而導(dǎo)致本合同提前解除，甲方將不再退還乙方品牌授權(quán)使用保證金，并保留繼續(xù)追討乙方違約責(zé)任的權(quán)利。
第十五條不可抗力。
1、如因不可抗力事件發(fā)生或非雙方所能控制或所能預(yù)見事件的發(fā)生，包括但不限于地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、政府行為、意外事件、勞工問題，致使乙方無法取得女裝，并導(dǎo)致合同無法履行時(shí)，遇有上述不可抗力之一方，應(yīng)立即將事故情況書面告知另一方，并應(yīng)在十五天內(nèi)，提供事故詳情及協(xié)議不能履行或者需要延期履行的書面資料。
2、因發(fā)生非甲方所能控制的不可抗力以外的任何情況，含甲方無法履行合同時(shí)，甲方可以書面形式通知乙方即時(shí)終止合同，并適用第十三條第二款之規(guī)定。
3、如因第十三條第一款及第二款的原因終止合同，甲方給予乙方之所有優(yōu)惠即時(shí)取消雙方互不追究責(zé)任，但乙方仍須在合同終止后一個(gè)月內(nèi)，自行承擔(dān)費(fèi)用拆除所有連鎖店燈箱及一切有關(guān)裝飾用具、店面裝飾、宣傳品等、否則視同違約及侵權(quán)。
第十六條適用法律。
本合同之訂立、效力、解釋、履行和爭(zhēng)議的解決，均受中華人民共和國法律管轄。
第十七條爭(zhēng)議的解決。
因本合同引起的或與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決的，則任何一方均可訴諸本合同簽訂地人民法院裁決。
第十八條保密條款。
乙方同意本合同有效期內(nèi)對(duì)甲方提供給乙方的商業(yè)資料進(jìn)行保密。如果上述資料中的一部分或者全部被甲方公布，乙方對(duì)公開部分則不再承擔(dān)保密義務(wù)。
第十九條通知。
以上條款未盡事宜由雙方協(xié)商解決，另外議定的補(bǔ)充合同條款經(jīng)雙方簽訂后作為本合同的附件，被視為與本合同具有同等法律效力。
甲乙雙方茲承認(rèn)簽署本合同，并已閱讀及明白本合同所列條款包含之規(guī)定，并同意受其約束。本合同一式二份，甲乙雙方各持一份。本合同經(jīng)雙方簽字蓋章，并從乙方向甲方繳納全額品牌授權(quán)使用保證金之日起生效。
甲方：乙方：
法人代表：法人代表：
公司蓋章：身份證號(hào)：
時(shí)間：時(shí)間：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
葡萄酒加盟方案篇十二
鄭州美容院加盟店拓客方案，在美容行業(yè)，客流就是錢流，人脈就是錢脈，因此拓客就是美容院生存與發(fā)展壯大的根本策越，美容院如何才能實(shí)現(xiàn)有效拓客呢?美容院里沒有客流就沒有生存的價(jià)值和意義，拓客的重點(diǎn)不在于拓多少客源，而是在于能拓多少有質(zhì)量的顧客，也就是說能把客流說成有效拓客,當(dāng)下美容院采取哪些途徑進(jìn)行拓客呢?下面為您介紹鄭州美容院加盟店拓客方案:
一、創(chuàng)造吸引顧客、留住顧客的條件首先，美容院拓展客源、進(jìn)行促銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于是否創(chuàng)造吸引顧客、留住顧客的條件。我們應(yīng)該了解顧客為什么去美容院。她們?yōu)槭裁聪矚g去美容院?因?yàn)樽非髸r(shí)尚的心理嗎?還是因?yàn)閻勖赖男睦?據(jù)調(diào)查，當(dāng)美容院客戶被問到為什么喜歡到美容院做美容時(shí)，她們的回答離不開如下幾點(diǎn)：美容院比較專業(yè)、效果比較好、美容院有設(shè)備、服務(wù)好、環(huán)境挺不錯(cuò)、可以學(xué)到不少美容知識(shí)、來這里可以身心放松等。
從以上的調(diào)查可以明顯的分析出，她們?nèi)ッ廊菰浩鋵?shí)將美容院當(dāng)成滿足其個(gè)人某種需求的一個(gè)良好環(huán)境。因此，美容院要想成功拓客，可以從美容師的專業(yè)性，產(chǎn)品技術(shù)的有效性、最新美容儀器的引進(jìn)，良好的服務(wù)態(tài)度，幽雅溫馨的環(huán)境方面等方面入手。加強(qiáng)美容師專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn);選擇有良好口碑的產(chǎn)品;引進(jìn)最新流行的美容儀器;加強(qiáng)美容師的服務(wù)意識(shí);營造一個(gè)溫馨幽雅的美容院環(huán)境，這必將會(huì)讓更多的顧客前來美容院開卡消費(fèi)，而老顧客也更樂意介紹朋友前來開卡消費(fèi)，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。
在外在形象上，美容院必須根據(jù)所在地區(qū)的特性，顧客群體的定位來設(shè)計(jì)店面的形象和店內(nèi)氛圍，以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理，才能更好地達(dá)到傳遞“來美容院是種享受”的目的。美容院的裝潢與布置首先應(yīng)該有自己的特色，往往正是你的與眾不同吸引了顧客光臨;其次舒適潔凈也是必備條件，這樣的環(huán)境才能給人以賓至如歸的感覺;最后，美容師整齊的著裝、禮貌的言談舉止、豐富的專業(yè)知識(shí)等都是非常重要的。
二、維護(hù)老顧客，適時(shí)推出新項(xiàng)目每個(gè)換季的時(shí)候，美容保養(yǎng)品也要跟著換季，促銷可以有效地幫助美容院增加營業(yè)額，提高知名度。近幾年，美容業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，優(yōu)勝劣汰，要想競(jìng)爭(zhēng)中要處于不敗之地，經(jīng)營者必須先調(diào)整急攻近利的心態(tài)，不斷提升自我的素質(zhì)，加強(qiáng)管理，提高美容師的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)水平。促銷的主要針對(duì)人群還是老顧客，老顧客是我們不容忽視的力量，她們是美容院發(fā)展的基礎(chǔ)。一個(gè)美容院要發(fā)展，必須在穩(wěn)定老顧客的的前提下發(fā)展新的客源。
開發(fā)一個(gè)新顧客的成本是留住一個(gè)老客戶的5-6倍。如果一個(gè)老顧客每一月固定在美容院的消費(fèi)是1000元，由于某種原因造成她的流失，美容院一年的損失就在12000元左右。為了回饋老顧客，美容院可以在促銷的時(shí)候適當(dāng)?shù)淖尷?、?zèng)送禮品或是聘請(qǐng)她們中有代表性擔(dān)任美容院的形象大使，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠，感謝其一直以來對(duì)美容院的支持及幫助。老顧客是美容院營業(yè)額提升的中流砥柱，要想在促銷活動(dòng)中取得良好的銷售額，老顧客的邀請(qǐng)是十分重要的，真正在活動(dòng)中購買產(chǎn)品的80%以上都是舊顧客或者是其朋友。
因此，設(shè)置一個(gè)針對(duì)老顧客的消費(fèi)門檻，既能讓老顧客產(chǎn)生再消費(fèi)，又能讓老顧客享受“老資格”的優(yōu)惠，才是最成功的。女性消費(fèi)比較隨意，特別容易喜新厭舊。通常在美容院幾年的老顧客，對(duì)美容院的一切都很熟悉，就會(huì)覺得沒有新鮮感。這時(shí)候適合地選擇推出一些新產(chǎn)品新項(xiàng)目會(huì)讓顧客有耳目一新的感覺。護(hù)膚品升級(jí)是應(yīng)消費(fèi)者的需求。美容院應(yīng)該根據(jù)顧客在特定季節(jié)的消費(fèi)習(xí)慣，選擇推出廣受歡迎并創(chuàng)造較好收益的新產(chǎn)品和項(xiàng)目。美容院及時(shí)更新產(chǎn)品推出新項(xiàng)目，有以助于跟上老顧客的步伐，讓顧客感到美容院比自己的步伐更快，引領(lǐng)顧客美麗需求。
三、打造差異化促銷理念，以專業(yè)知識(shí)服務(wù)消費(fèi)者促銷是一種美容院的經(jīng)營方式，每一個(gè)美容院的經(jīng)營者對(duì)做促銷活動(dòng)可能并不陌生，現(xiàn)在美容院都是“你打折，我促銷，他送禮品，我送卡”，使用的促銷方式大同小異，好像是不打折顧客就不消費(fèi)，效果并不是很理想。通常在促銷沒有多大成效的情況下，美容院也會(huì)在店慶、節(jié)假日和換季時(shí)節(jié)做一些促銷活動(dòng)。這可以說是順應(yīng)顧客需要。比如在可消費(fèi)可不消費(fèi)的情況下，有些顧客通常會(huì)問你有沒有做活動(dòng)，然后根據(jù)你的促銷活動(dòng)來消費(fèi)。
以上幾種方式都是美容院拓客方案，這幾種也是最有效的方式，根據(jù)普麗緹莎美容院十五年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，無論您有沒有自己的店面，都可以選擇加盟，總部有專業(yè)的美導(dǎo)老師下店輔助拓客方案，提供最完善的售后服務(wù)，絕對(duì)是您致富的唯一選擇。
交互消費(fèi)盈利模式，引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)!將自然消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化為投資行為，自然消費(fèi)也能成為富翁!
當(dāng)一個(gè)生命從降生那一刻開始，就已經(jīng)是一個(gè)消費(fèi)者了，人從出生到死亡的整個(gè)過程，就是一個(gè)消費(fèi)的過程。自然消費(fèi)就是一個(gè)人每天的衣、食、住、行。將我們每天的消費(fèi)變成一種資本參與到商品的利潤分配。
消費(fèi)資本論的概述
21世紀(jì)的今天，相信我們每個(gè)人都已切身的體會(huì)到被淹沒在產(chǎn)品海洋里的感覺，這意味著已進(jìn)入了一個(gè)消費(fèi)時(shí)代，可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)增值的時(shí)代。21世紀(jì)誰擁有了消費(fèi)者誰就擁有了財(cái)富。鎖定消費(fèi)者多少?zèng)Q定了你的財(cái)富大小。隨著消費(fèi)時(shí)代的到來，消費(fèi)者的地位也悄然上升，許多商家為了贏得更多客戶消費(fèi)，而推出各種所謂的讓利優(yōu)惠，打折促銷等活動(dòng)，常常是商家使用障眼法來蒙蔽消費(fèi)者的文字游戲。消費(fèi)者不但沒有得到優(yōu)惠，反而損失的更多。久而久之，消費(fèi)者與商家之間產(chǎn)生了一種微妙的博弈，商家想要更多的'客戶卻常常傷害客戶利益，消費(fèi)者想得到優(yōu)惠卻不得不時(shí)時(shí)仔細(xì)盤算商家的商業(yè)意圖。二者本來應(yīng)該互惠互利，卻常常存在于矛盾之中，社會(huì)誠信的缺乏和各方利益的難以保證是這種現(xiàn)象發(fā)生的根本所在。
“消費(fèi)者是上帝” 成了商家很流行的商業(yè)用語 ，因?yàn)樵谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)都想贏得更多的顧客。如何能做到“消費(fèi)者是上帝”沒有硬性的標(biāo)準(zhǔn)。就現(xiàn)階段來說，充其量也不過是提供高質(zhì)量的服務(wù)，讓消費(fèi)者有一種精神感受。但仍有不少企業(yè)在經(jīng)營過程當(dāng)中，掛羊頭賣狗肉，在與客戶的買賣成交以前，說的比唱得好聽，承諾的天花亂墜，而真正買賣成交后，所有的服務(wù)開始打折，承諾變成了泡沫，而顧客也由“上帝”變成了“奴隸”，“上帝”意味著一個(gè)遠(yuǎn)期而空白的承諾。
消費(fèi)行為向投資行為的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和生產(chǎn)者、商家的共贏格局，同時(shí)，也造就了一個(gè)新型行業(yè)――消費(fèi)創(chuàng)富行業(yè)的誕生，這是一種劃時(shí)代的創(chuàng)舉!它結(jié)束了千百年來消費(fèi)者是單一消費(fèi)者的歷史，讓創(chuàng)造了人類財(cái)富的消費(fèi)者從此合情合理的參與消費(fèi)利潤的分配，這是消費(fèi)者本該擁有卻一直被無情的剝奪了千百年的合法權(quán)利!
將消費(fèi)者變成消費(fèi)商理論的實(shí)現(xiàn)，對(duì)天下消費(fèi)者的最大貢獻(xiàn)，就是還了創(chuàng)造世界財(cái)富的消費(fèi)者參與世界財(cái)富分配的機(jī)會(huì)。
交互消費(fèi)商的實(shí)現(xiàn)需要以下幾個(gè)條件
簡(jiǎn)單的說需要三方合作來實(shí)現(xiàn)：
一、 一個(gè)龐大的交互計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)，
二、 多個(gè)商家門店加盟成為交互會(huì)員商家。(異業(yè)聯(lián)盟)
三、 集眾多的消費(fèi)者持交互一卡通積分卡到交互會(huì)員商家消費(fèi)。(集群消費(fèi))
我們來看一下三方合作每方應(yīng)該付出的條件和得到的價(jià)值。
交互計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)
軟件開發(fā)、技術(shù)管理、平臺(tái)維護(hù)、會(huì)員商家聯(lián)網(wǎng)用的pos機(jī)、制做一卡通積分卡、將各商家反還的利潤進(jìn)行重新分配給商家和消費(fèi)者。幫助商家和消費(fèi)者鎖定消費(fèi)群體。實(shí)現(xiàn)消費(fèi)創(chuàng)富。
商家門店要做的是
組織、生產(chǎn)、經(jīng)銷高品質(zhì)的商品、配備pos機(jī)、發(fā)放交互一卡通積分卡給消費(fèi)者、做好各項(xiàng)服務(wù)。建立好誠信。
給商家門店帶來的好處
通過交互網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)幫助商家鎖定消費(fèi)者終身消費(fèi)，消費(fèi)者持交互卡在任何一個(gè)會(huì)員商家消費(fèi)都將為發(fā)卡商家?guī)碛谰玫睦麧櫋Ｉ碳铱梢怨?jié)約經(jīng)營成本，減少經(jīng)營中不必要的資源浪費(fèi)行為，以獲得更多的利益增長點(diǎn)。整個(gè)平臺(tái)并未增加商家的成本負(fù)擔(dān)，改變了以往商家只在消費(fèi)者身上的純粹盈利。取而代之是與客戶分享了經(jīng)營成果，以一種全新的方式為商家贏得了消費(fèi)者，改善了客戶關(guān)系，加深了消費(fèi)者的忠誠度，增加了商家營業(yè)收入，使商家得到持續(xù)盈利的保障。
能夠規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)以固化供需關(guān)系來保障長期收益。
消費(fèi)者要做的是什么
消費(fèi)者辦一張交互一卡通積分卡，(一個(gè)身份證只能辦一張積分卡)把平時(shí)不定向的消費(fèi)變成定向消費(fèi)，到交互會(huì)員商家消費(fèi)就可以了，也可以幫助商家推廣交互積分卡，形成自己的消費(fèi)群體。獲取更大的財(cái)富。
給消費(fèi)者帶來的好處
消費(fèi)者可以通過交互系統(tǒng)平臺(tái)獲得到更多的消費(fèi)增值，最重要的是：這些增值的獲得消費(fèi)者無須多付一分錢，消費(fèi)者只要消費(fèi)，就能無意間享受到自己消費(fèi)所帶來的額外收益。平臺(tái)使得消費(fèi)者由消費(fèi)行為中的劣勢(shì)地位發(fā)生了改變。從此可以和商家處于同等地位，消費(fèi)者和商家都是整個(gè)平臺(tái)循環(huán)系統(tǒng)中的共同獲利者。消費(fèi)者不再是被動(dòng)的接受商家的間歇性打折等優(yōu)惠，不單純是消費(fèi)者，也和商家一樣享受自己消費(fèi)所帶來的利益，并且這一環(huán)節(jié)中消費(fèi)者是最大的獲利者。
消費(fèi)就能賺錢，緩解就業(yè)壓力就緩解了生存壓力。生存有了保障心情舒暢，人心向善和諧社會(huì)有了基礎(chǔ)。用消費(fèi)資本建立新的分配格局縮小貧富差距，用消費(fèi)行為建立社會(huì)養(yǎng)老保障，消除消費(fèi)顧慮，用消費(fèi)資本建立創(chuàng)業(yè)投資基金，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，用買賣互利來建立和諧的循環(huán)經(jīng)濟(jì)制度。交互系統(tǒng)的最終給消費(fèi)者帶來的是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的消費(fèi)增值，把消費(fèi)者的收益進(jìn)行無限放大，真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)創(chuàng)富。
交互系統(tǒng)平臺(tái)最終的價(jià)值
交互平臺(tái)整合了龐大的生產(chǎn)資料和消費(fèi)者資料，將平臺(tái)內(nèi)的商家和消費(fèi)者緊緊的聚合成一個(gè)利益共同體，形成一股巨大的合力，可以預(yù)見，當(dāng)平臺(tái)規(guī)模達(dá)到一定的程度時(shí)，將會(huì)是多么巨大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，完全可以叫板任何跨國巨頭。
平臺(tái)的運(yùn)行建立在商家的誠信和消費(fèi)者的忠誠之上，商家必須要在消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)給出積分，如果做不到這一點(diǎn)，平臺(tái)的存在就失去了意義。商家產(chǎn)品由于需要穩(wěn)定的市場(chǎng)客源，而穩(wěn)定的市場(chǎng)客源依賴于系統(tǒng)的人脈資源共享?？缧袠I(yè)的人脈資源共享，保障了系統(tǒng)中商家的長期收益，商家在系統(tǒng)中資源復(fù)合產(chǎn)生利潤，利潤又進(jìn)入系統(tǒng)復(fù)合分配。商家誠信讓利得到永續(xù)，永續(xù)建立系統(tǒng)誠信，誠信系統(tǒng)由此而生，社會(huì)誠信建設(shè)也將逐漸形成。
有替代性。電子商務(wù)原有的虛擬改變?yōu)橐粋€(gè)實(shí)實(shí)在在的有效的經(jīng)營市場(chǎng)，大家在一個(gè)利益流通共同體中互相支持，互相分享利益與消費(fèi)的快樂。交互系統(tǒng)集合了消費(fèi)資源，幫助商家實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，幫助消費(fèi)者形成消費(fèi)資本，用消費(fèi)增值來刺激消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需，通過消費(fèi)資本來改變利潤分配結(jié)構(gòu)，縮小貧富差距。構(gòu)建和諧社會(huì)。
交互系統(tǒng)是站在歷史高度的一個(gè)偉大的創(chuàng)舉。他的出現(xiàn)是國家提出建設(shè)和諧社會(huì)的歷史時(shí)期，對(duì)于如何建設(shè)和諧社會(huì)給出了明確可行的解決方案，它的實(shí)際意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了企業(yè)的范疇。我們不敢說交互系統(tǒng)平臺(tái)能解決一切社會(huì)和諧問題，但交互系統(tǒng)一定能構(gòu)建一個(gè)買賣互利的、和諧的商業(yè)環(huán)境!
一、部門設(shè)置
1、會(huì)員部門：5
2、推廣部門：30
3、技術(shù)部門：1(前期外嫁技術(shù)開發(fā)公司)
4、財(cái)務(wù)部門：2
5、物流部門：2(前期外嫁物流發(fā)貨公司)
后期人員需要增加：如推廣部可以調(diào)至60名，或建立n個(gè)會(huì)員部。
二、整年員工工資
人員數(shù)量及工資標(biāo)準(zhǔn)可按公司當(dāng)前情況執(zhí)行，如不能實(shí)施即可按如下基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
三、整年場(chǎng)地與租金
場(chǎng)地租金可按公司當(dāng)前情況執(zhí)行，如不能按當(dāng)前實(shí)施即可按如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
四、市場(chǎng)招商說明
互聯(lián)網(wǎng)招商：國內(nèi)招商
電話費(fèi)、adsl等費(fèi)用
葡萄酒加盟方案篇十三
江西省長江律師職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校常年向全國的律師事務(wù)所和律師發(fā)出邀請(qǐng)，邀請(qǐng)成為本校的加盟合作伙伴。
通過本校主辦的“長江律師職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)”，注冊(cè)成為該網(wǎng)的會(huì)員，并下載填寫《加盟合作登記表》，通過電子郵件、傳真或信函的`方式發(fā)送至本校，即獲得本校加盟合作伙伴的資格。具有加盟合作伙伴資格的律師事務(wù)所和律師，享有通過本校網(wǎng)站查看本校學(xué)員應(yīng)聘求職資料的權(quán)利，享有優(yōu)先招聘在?；蛞呀?jīng)結(jié)業(yè)學(xué)員的優(yōu)惠便利。
加盟合作的項(xiàng)目為：
一、向本校推薦或提供具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)教學(xué)人員。
二、為本校教學(xué)通報(bào)、介紹影響性訴訟、經(jīng)典案件的辦案情況，提供開庭信息(涉及國家秘密的除外)。
三、為本校學(xué)員提供工作崗位或接納本校學(xué)員到所實(shí)習(xí)。
四、為本校設(shè)立的長江律師職業(yè)教育專項(xiàng)基金提供資助(最低資助金額為人民幣一元)。
以上加盟合作項(xiàng)目，接受邀請(qǐng)者可以任選一項(xiàng)或多項(xiàng)。接受邀請(qǐng)者主動(dòng)提出其他加盟合作項(xiàng)目的，本校也表示歡迎，并由衷感謝接受邀請(qǐng)!
特此邀請(qǐng)。
江西省長江律師職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校。
20xx年4月。