計(jì)劃可以幫助我們合理分配時(shí)間和資源，使工作更加高效。計(jì)劃的執(zhí)行過程中，可以適時(shí)進(jìn)行反饋和調(diào)整，以保證計(jì)劃的有效性和可持續(xù)性。通過閱讀這些范文，你可以了解不同類型的計(jì)劃以及它們的結(jié)構(gòu)和寫作方式。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇一
以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“服務(wù)第一”的指導(dǎo)方針，始終把辦公室工作當(dāng)成是促進(jìn)單位發(fā)展的助推器和保障線，全面提高辦公室工作的總體水平，公司工作計(jì)劃。以和諧發(fā)展為主題，以創(chuàng)品牌為契機(jī)，在強(qiáng)化工作人員服務(wù)意識(shí)的同時(shí)，不斷提高服務(wù)的質(zhì)量與效益，力爭使辦公室的各項(xiàng)工作在原有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新突破，為把青少年宮打造成一流、省內(nèi)知名的高品質(zhì)校外活動(dòng)場所做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、協(xié)調(diào)關(guān)系，使我宮全面工作順利開展。
在做好對(duì)外接待、人事、檔案管理、計(jì)劃生育、離退休教師的安撫等一系列工作的同時(shí)，發(fā)揮好樞紐作用，積極協(xié)調(diào)配合各部門認(rèn)真完成各種臨時(shí)性工作。
二、強(qiáng)化管理，提高服務(wù)質(zhì)量。
加強(qiáng)對(duì)工作人員的教育和管理，牢固樹立“辦公室工作就是服務(wù)”的思想，努力造就一支觀念新、能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的工作隊(duì)伍。做好辦公室個(gè)人工作計(jì)劃，加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，要求辦公室人員模范遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決克服自由散漫、紀(jì)律觀念淡薄等不良傾向，在提高自身服務(wù)意識(shí)與服務(wù)水平上狠下功夫，進(jìn)一步增強(qiáng)辦公室工作人員的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力。
三、優(yōu)化手段，推進(jìn)規(guī)范管理。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高文字性工作能力。
辦公室要做好單位各種計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告、請(qǐng)示等的起草、報(bào)送工作，這就要求辦公室工作人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，不斷提高文字處理能力，特別加強(qiáng)年輕教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，給他們多磨練的機(jī)會(huì)，使辦公室真正成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手。平時(shí)要注意加強(qiáng)同新聞媒體的聯(lián)系，搞好單位的對(duì)外宣傳報(bào)道工作，把單位在工作中摸索出的新經(jīng)驗(yàn)、新做法、開展的特色活動(dòng)介紹推廣出去，提高我宮在社會(huì)上的知名度，工作計(jì)劃《公司工作計(jì)劃》。
1、做好各種迎檢和接待工作。
2、安排好節(jié)、假日的教師值班和行政帶班工作。
3、按時(shí)完成人事統(tǒng)計(jì)及有關(guān)報(bào)表工作，做好各類考核、職稱評(píng)聘、評(píng)優(yōu)選先工作。
4、做好單位考勤工作。
5、做好單位宣傳工作。完成下達(dá)的信息指標(biāo)和有關(guān)的統(tǒng)計(jì)，全年出簡訊兩期。
6、做好單位檔案管理工作和保密工作。
7、根據(jù)辦公室主任工作計(jì)劃中的要求，堅(jiān)持周三的定期學(xué)習(xí)制度，抓好全宮的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
8、年初制定出單位的目標(biāo)任務(wù)，年終撰寫好目標(biāo)自查報(bào)告，做好目標(biāo)管理工作。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇二
時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度，在20-年中，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導(dǎo)和幫助下使我學(xué)到了很多工作中的知識(shí)，使我最快的熟悉了這份新的工作，通過自身的努力，我個(gè)人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，其工作總結(jié)如下：
一、主要工作總結(jié)
1、增值稅發(fā)票的相關(guān)工作。根據(jù)出庫單正確的開具增值稅發(fā)票，并及時(shí)的將銷售錄入賬套。月末核對(duì)發(fā)票數(shù)據(jù)的正確性，做到開票軟件與賬套數(shù)據(jù)一致。按時(shí)勾兌增值稅進(jìn)項(xiàng)發(fā)票，并與賬套數(shù)字核對(duì)準(zhǔn)確一致。對(duì)滯留票要按期進(jìn)行清理。
2、每天及時(shí)的將銀行統(tǒng)計(jì)填入資金日?qǐng)?bào)表，并核對(duì)銀行余額是否正確。按時(shí)發(fā)送每日余額以及貨款回款表。及時(shí)將回款入賬。
3、嚴(yán)格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算制度的規(guī)定，結(jié)合有關(guān)財(cái)務(wù)制度對(duì)審核無誤的會(huì)計(jì)憑證，辦理現(xiàn)金和銀行收付款業(yè)務(wù)。付款時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核記賬憑證是否有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字或蓋章，對(duì)手續(xù)不全的項(xiàng)目不付款。根據(jù)已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證，按順序逐筆登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，并結(jié)出余額。
4、妥善保管好了庫存現(xiàn)金、各種銀行現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬支票、網(wǎng)上銀行u盾以及保險(xiǎn)柜鑰匙等重要物品。
5、每月最后一天做好倉庫盤存工作，對(duì)盤存出現(xiàn)的問題要及時(shí)向上級(jí)反應(yīng)。及時(shí)的核算成本，填制成本余額比對(duì)表。并將成本數(shù)據(jù)錄入賬套。做到核算嚴(yán)謹(jǐn)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
6、每月按時(shí)將審核過的報(bào)銷單分類填入費(fèi)用匯總表，做到分類合理，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
7、在報(bào)稅期內(nèi)按時(shí)申報(bào)國稅和地稅，做到與報(bào)表一致。
8、完成一些其他相關(guān)的工作。
二、反思自己在今年工作中的不足之處
1、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作。
2、在一些細(xì)節(jié)方面的問題上處理不夠到位，有一些不必要的工作失誤。
三、對(duì)針對(duì)以上問題，今后的努力方向是：
1.在細(xì)節(jié)方面嚴(yán)格要求自己，調(diào)整好工作心態(tài)，不急不燥，認(rèn)真及時(shí)的完成日?；竟ぷ鳌?BR> 2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，不斷提高自己各方面的水平，進(jìn)一步提高工作效率，更好的完成各項(xiàng)工作。
3.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作效率。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉，必須通過相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力，努力學(xué)習(xí)。
4.增強(qiáng)工作的創(chuàng)造性，根據(jù)工作需要，不斷調(diào)整自己的思維方式，改善工作方法和技巧。
綜上所述。在過去的一年中，付出過努力，也得到過回報(bào)。用嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢(shì)。我堅(jiān)持要求自己做到謹(jǐn)慎的對(duì)待工作，并在工作中掌握財(cái)務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則。作為財(cái)務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。在即將到來的20-年，我會(huì)揚(yáng)長避短，更好的完成本職工作。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇三
（一）材料員工作：在以往工作中，我較少有機(jī)會(huì)接觸到與材料員相關(guān)的工作，同時(shí)在擔(dān)任材料員初期，我也經(jīng)常因缺乏經(jīng)驗(yàn)而顧此失彼，考慮不周而紕漏不斷，所幸隨著時(shí)間的推移，在站領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)、幫助及配合下，對(duì)庫管工作漸漸熟悉，現(xiàn)在能夠做到熟練應(yīng)對(duì)。庫管工作看似普通，但在日常工作中，我仍然保證自己要注意做好以下3點(diǎn)：
3：做好庫房的防火工作，堅(jiān)持對(duì)消防器材進(jìn)行日常檢查；每月月初對(duì)庫房消防器材及設(shè)施統(tǒng)一檢查后填寫月度消防器材檢查表；做好防盜工作，下班前巡視一遍庫房，確保室內(nèi)電源關(guān)閉，門窗鎖閉后方可下班。
（二）hse管理工作：作為xx站的hse管理員，我負(fù)責(zé)日常工作中的hse管理工作，而在xx站值班室，有一本記錄本，記錄著我們xx站每周一安全生產(chǎn)例會(huì)的會(huì)議記錄本，我會(huì)和不同崗位的同事共同探討，希望在大家的共同努力下，做好xx站的hse工作。另外在日常工作中，我努力從以下3點(diǎn)完成xx站的hse工作：
3：日常工作中，嚴(yán)格規(guī)范并且嚴(yán)格按照崗位安全操作規(guī)程工作，做好日常安全自檢自查，檢查出的問題隱患一定要記錄在案，并盡早整改，及時(shí)消除安全隱患，保證自身及同事安全。
下步工作展望：20xx的上半年很快就要過去，無論從技術(shù)上還是從能力上我都有了一定程度的提高。在接下的半年里，我會(huì)在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，再接再厲，使今后的工作更上一層樓，為xx公司的發(fā)展盡上一份力。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇四
20xx年下半年我院基本公共衛(wèi)生服務(wù)的工作思路是：深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以深化醫(yī)改為主線，以提高全鎮(zhèn)人民健康水平為目標(biāo)，突出抓好基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作，努力完成上級(jí)交給的工作任務(wù)，使各項(xiàng)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階，落實(shí)好黨的民生工程。為了我鎮(zhèn)公共衛(wèi)生服務(wù)工作做得更好，使我鎮(zhèn)居民真正享有均等化的基本公共衛(wèi)生服務(wù)，根據(jù)自治區(qū)相關(guān)政策以及旗衛(wèi)生局的相關(guān)要求和指導(dǎo)，對(duì)我鎮(zhèn)公共衛(wèi)生服務(wù)均等化工作作出以下安排：
一、工作目標(biāo)：
公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目是國家切實(shí)提高城鄉(xiāng)居民健康水平的重要方法和惠民政策，通過實(shí)施基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目和重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，對(duì)居民健康問題實(shí)施干預(yù)，減少主要健康危險(xiǎn)因素，有效預(yù)防和控制主要傳染病及慢性病，提高公共衛(wèi)生服務(wù)和突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置能力，使全體居民逐步享有均等化的基本公共衛(wèi)生服務(wù)。
二、長期工作安排：
1、健康檔案。繼續(xù)建立健全信息化檔案，及時(shí)更新檔案，并做好保密工作。在上一年度工作的基礎(chǔ)上將繼續(xù)完善返鄉(xiāng)及流入等人群健康檔案的建立工作。
2、慢性病管理。對(duì)高血壓、糖尿病等慢性病高危人群進(jìn)行至少四次面對(duì)面的隨訪，定期進(jìn)行咨詢服務(wù)和用藥指導(dǎo)，并及時(shí)對(duì)其電子錄入，尤其是高血壓人群，應(yīng)分級(jí)及時(shí)按月做好隨訪工作。利用隨訪宣傳防病知識(shí)，使農(nóng)民對(duì)重點(diǎn)慢性病防治知識(shí)知曉率達(dá)到85%以上，并做好資料匯總和信息上報(bào)。對(duì)慢病的管理率達(dá)80%以上，慢病的控制率達(dá)25%。對(duì)35歲以上人群實(shí)行門診首診測血壓，測血壓率達(dá)100%。同時(shí)加大篩查重點(diǎn)人群，對(duì)確診高血壓和糖尿病患者進(jìn)行登記管理。并做好門診日志記錄。
3、健康教育工作。要真實(shí)，有意義。在原有的基礎(chǔ)上，結(jié)合季節(jié)防病重點(diǎn)，每月更換一次室外及室內(nèi)健康教育宣傳欄的內(nèi)容，印刷發(fā)放健康教育資料，覆蓋率達(dá)60%以上;要求相關(guān)人員在上門訪視時(shí)進(jìn)行相關(guān)健康知識(shí)的宣傳，使居民基本衛(wèi)生常識(shí)知曉率達(dá)80%以上;組織動(dòng)員孕婦及3歲以下兒童家長參加我院舉辦的孕婦和兒童健康教育講座;孕婦在孕早期或中期接受一次健康教育的覆蓋率達(dá)到85%以上，3歲以下兒童家長覆蓋率達(dá)到85%以上。每個(gè)月進(jìn)行一次健康知識(shí)講座;每個(gè)月利用集市開展一次健康咨詢活動(dòng);每天循環(huán)播放音像資料不少于六種;提供不少于十二種的印刷資料，居民覆蓋率達(dá)30%以上;居民對(duì)公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目和健康知識(shí)的知曉率達(dá)60%以上，其相關(guān)資料(通知、照片、記錄、教案、試卷等)必須規(guī)范存檔。
4、老年人保健。為65歲及以上老年人進(jìn)行四次面對(duì)面的隨訪和一次健康管理服務(wù)，提供疾病預(yù)防、自我保護(hù)和傷害預(yù)防、自救等健康指導(dǎo)。尤其是管理的老年人輔助檢查工作，今年至少完成95%以上。65歲以上的老年人管理人數(shù)達(dá)到90%。加強(qiáng)體檢宣傳工作，確保65歲以上老年人、特困殘疾人、低保戶、五保戶等困難群體，體檢率要求。全年對(duì)上述人群進(jìn)行四次面對(duì)面的隨訪和一次健康管理服務(wù)，同時(shí)做好宣傳發(fā)動(dòng)，積極參與強(qiáng)化免疫，進(jìn)行有針對(duì)性的以健康教育為重點(diǎn)的健康干預(yù)。
5、檔案(紙質(zhì)和電子)的利用工作既是重點(diǎn)，也是難點(diǎn)。今年不漏來院的任何一個(gè)就診、咨詢者，未建檔的建檔;建檔的充分利用檔案，如信息的更改，內(nèi)容的填充，隨訪等，除特殊情況下，必須當(dāng)面立即完成。
6、預(yù)防接種。建立規(guī)范化的免疫門診，建立健全計(jì)免制度，規(guī)范計(jì)免接種操作，每月接種不少于8天，同時(shí)按照《預(yù)防接種工作規(guī)范》要求，做到安全注射，為我鎮(zhèn)兒童提供安全、有效、免費(fèi)、均等化的免疫規(guī)劃疫苗的預(yù)防接種服務(wù)，熟練掌握接種前、后的全面情況，做好接種反應(yīng)事故的處理登記，加強(qiáng)冷鏈管理，做好疫苗的進(jìn)出管理、冷鏈遠(yuǎn)轉(zhuǎn)管理、失效報(bào)損登記。根據(jù)上級(jí)疾控中心的要求，進(jìn)行相關(guān)疫苗的強(qiáng)化和為重點(diǎn)地區(qū)的重大人群提供疫苗接種服務(wù)，有效預(yù)防和控制疫苗針對(duì)性的傳染病。新生兒建卡率、建證率、卡證符合率都達(dá)到100%。入托學(xué)生驗(yàn)證率達(dá)100%。
7、傳染病防治。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇五
為進(jìn)一步做好我院的科教工作，提高醫(yī)務(wù)人員的技術(shù)水*，使全院醫(yī)務(wù)人員樹立終身教育的理念，確保我院20xx年度科教科工作各項(xiàng)目標(biāo)順利完成，特制定本計(jì)劃：
1、完成全院專業(yè)技術(shù)人員的學(xué)分審核工作。按市衛(wèi)生局要求，完善繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作，嚴(yán)格審核每位技術(shù)人員的學(xué)分，力求學(xué)分達(dá)標(biāo)。保證驗(yàn)證合格率100%。
2、爭取更多的申報(bào)省級(jí)和市級(jí)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目，以推進(jìn)學(xué)科的發(fā)展。申報(bào)項(xiàng)目符合四新三性，學(xué)科覆蓋率達(dá)到百分之三十以上。
4、開展四新學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)我院醫(yī)務(wù)人員外出學(xué)習(xí)新理論、新知識(shí)、新技術(shù)、新方法。20xx年我院將爭取安排更多的醫(yī)療、護(hù)理專業(yè)人員到省、市級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)修學(xué)習(xí)，提高我院技術(shù)人員的專業(yè)知識(shí)水*。同時(shí)在外出參加學(xué)術(shù)會(huì)議中將投入更多的經(jīng)費(fèi)，讓職工有機(jī)會(huì)外出交流、學(xué)習(xí)，力求參會(huì)人員能發(fā)表相關(guān)論文在大會(huì)上發(fā)言。
5、做好我院住院醫(yī)師培訓(xùn)工作。組織好各項(xiàng)考核工作，并為符合條件醫(yī)生申報(bào)合格證。
6、加強(qiáng)對(duì)基層醫(yī)院的培訓(xùn)和聯(lián)系，根據(jù)基層醫(yī)院的需要和縣衛(wèi)生局的安排，對(duì)鄉(xiāng)村衛(wèi)生技術(shù)人員進(jìn)行不定期學(xué)術(shù)講座和培訓(xùn)，無條件的接受進(jìn)修人員，為基層醫(yī)院培訓(xùn)醫(yī)學(xué)人才。
7、積極配合醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員培訓(xùn)管理，積極開展三基三嚴(yán)訓(xùn)練，每年開展基本技能操作考核一次，基礎(chǔ)理論考試兩次，并計(jì)入技術(shù)檔案。
8、注重醫(yī)學(xué)重點(diǎn)人才的培訓(xùn)和引進(jìn)，重點(diǎn)人才培養(yǎng)對(duì)象應(yīng)具有良好的職業(yè)道德和事業(yè)心，40歲以下具有本科學(xué)歷和中級(jí)以上職稱的業(yè)務(wù)骨干。建議以優(yōu)惠政策引進(jìn)研究生和有一技之長的專業(yè)人才。
我院在新的一年里開展多種形式繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育，采取請(qǐng)進(jìn)來、走出去、科內(nèi)講座、全院培訓(xùn)等學(xué)習(xí)方法，從而提高我院醫(yī)療技術(shù)水*和醫(yī)療服務(wù)能力。完成有關(guān)部門交辦的`其他各項(xiàng)工作任務(wù)。
xxx。
20xx年xx月xx日。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇六
新的一年，新的風(fēng)貌，新的激情，新的挑戰(zhàn)，新的希望。過去一年，在服務(wù)隊(duì)英明領(lǐng)導(dǎo)下，惠大分隊(duì)上下一心，服務(wù)士氣高昂，成績驕人。新的一年，我們將上年的經(jīng)驗(yàn)，吸取上年的教訓(xùn)，以全新的風(fēng)貌，更飽滿的激情向社會(huì)群體，學(xué)生群體宣傳無償獻(xiàn)血知識(shí)和志愿服務(wù)精神。
惠大分隊(duì)每一個(gè)成員以積極的態(tài)度投身志愿服務(wù)工作中，我們要努力發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，做到隊(duì)長正確統(tǒng)籌，助理正確引導(dǎo)，組長正確安排，各小組形成競爭上崗的新趨勢(shì)，力爭讓每次活動(dòng)都做的完美。新的一年新的計(jì)劃，今年惠大分隊(duì)將主要開展以下幾個(gè)活動(dòng)。
一、正常工作:。
1、抓好常規(guī)性志愿服務(wù)，組織好隊(duì)員日常上崗服務(wù)，保持工作激情。一學(xué)期服務(wù)工時(shí)不少于30小時(shí)。
2、每半月進(jìn)行一次骨干交流，每月開展一次集體會(huì)議。
3、督促好各小組組內(nèi)交流，形成由組長帶動(dòng)服務(wù)到組員自主參與上崗服務(wù)的跨度。
4、副隊(duì)長，助理調(diào)配好日常定點(diǎn)服務(wù)、單車宣傳、跟車下工廠、徒步宣傳的人手。
5、定期聯(lián)誼活動(dòng)，增加隊(duì)伍間的熟悉程度，默契程度。
二、階段性工作：
1、協(xié)助獻(xiàn)血車進(jìn)入校園集體采血。
惠州學(xué)院擁有學(xué)生一萬六千人，是惠州市的`活血庫，獻(xiàn)血車進(jìn)入校園，集體采血的同時(shí)，有助于普及學(xué)生無償獻(xiàn)血知識(shí)，宣傳無償獻(xiàn)血愛心奉獻(xiàn)精神，進(jìn)一步提高學(xué)生參與獻(xiàn)血的意識(shí)。同時(shí)，有助于提高無償獻(xiàn)血惠大分隊(duì)在惠州學(xué)院的知名度，讓更多的學(xué)生加入到志愿服務(wù)隊(duì)伍中來。
血站與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通好時(shí)間后，開會(huì)安排好人手，提前一個(gè)星期在學(xué)校進(jìn)行海報(bào)張貼，論壇微博宣傳。同時(shí)，由副隊(duì)長向?qū)W校團(tuán)委提交申請(qǐng)，確保血車順利進(jìn)入校園。組長提前一天通知組員，安排到場服務(wù)人員，做到井然有序。
2、聯(lián)誼陽光探訪隊(duì)慰問孤寡老人。
為了更全面培養(yǎng)惠大分隊(duì)成員志愿精神，豐富志愿服務(wù)生活，同時(shí)，加深與友好服務(wù)隊(duì)之間的聯(lián)系。特聯(lián)系陽光探訪隊(duì)舉行活動(dòng)。
本次活動(dòng)參與志工統(tǒng)一穿紅色馬甲，戴志工牌。協(xié)助慰問困難戶，搬運(yùn)慰問物品，拍照，寫博文記錄過程?；顒?dòng)所需費(fèi)用采取aa制。
4、五月一號(hào)勞動(dòng)節(jié)騎行宣傳無償獻(xiàn)血。
計(jì)劃5月1號(hào)由單車隊(duì)長李鑫帶領(lǐng)名志工繞城騎行宣傳。
時(shí)間：早上8點(diǎn)校門口集合，9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)從中心血站出發(fā)。
路線：中心血站――合生大橋――朝京門――平湖門（停留宣傳）――濱江公園――人人樂――惠州汽車總站――惠州市人民醫(yī)院――圓通橋――西湖麗日――朝京門――合生大橋――中心血站。全程約13公里。
5、五月上旬，校園登山宣傳無償獻(xiàn)血。
時(shí)間：五月上旬周末。
地點(diǎn)：惠大后山。
人員：邀請(qǐng)服務(wù)隊(duì)正副大隊(duì)長，湛玉武通訊員，各分隊(duì)成員。
形式：參加全體志工統(tǒng)一紅色t恤，手拿宣傳單，從惠州學(xué)院服裝樓旁上山。沿途向路人發(fā)放宣傳單，解答疑惑。到達(dá)山頂后停留半小時(shí)，發(fā)放宣傳單，合照留念，之后下山結(jié)束活動(dòng)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
a、提前五天規(guī)劃好路程，各組長安排好參加組員。
b、提前三天通知正副大隊(duì)長，湛玉武通訊員及其他分隊(duì)成員。
c、提前三天準(zhǔn)備好活動(dòng)物資，宣傳單，隊(duì)旗，照相機(jī)，飲用水后期安排：做好記錄活動(dòng)過程，收集圖片，發(fā)博文，微博等工作。
6、參加并協(xié)助6.14世界獻(xiàn)血日晚會(huì)表演。
7、5月底6月初進(jìn)行惠大分隊(duì)第四次換屆選舉，選出服務(wù)隊(duì)新。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇七
根據(jù)xx市xx區(qū)衛(wèi)計(jì)局接《xxxx》的要求，我院立即展開對(duì)藥品、醫(yī)療服務(wù)價(jià)格、一次性醫(yī)用耗材價(jià)格進(jìn)行了統(tǒng)一的自查工作，現(xiàn)將自查情況總結(jié)如下：
我院建院以來，嚴(yán)格執(zhí)行國家醫(yī)療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)《xx市管公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目價(jià)格結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目與價(jià)格》加強(qiáng)醫(yī)療收費(fèi)管理工作，嚴(yán)格按醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，杜絕多收、亂收。
對(duì)沒有審批的收費(fèi)項(xiàng)目堅(jiān)決停收，不分解項(xiàng)目、隨意套用項(xiàng)目和自行提高價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。配備專業(yè)人員，負(fù)責(zé)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格有關(guān)法律法規(guī)貫徹國家物價(jià)政策落實(shí)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格、并組織實(shí)施處理群眾采信來訪、解決因價(jià)格問題引起的糾紛。
實(shí)行醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)責(zé)任制和收費(fèi)人員掛牌亮證制度。并要求藥房人員、收費(fèi)員要熟知全院的各科室的服務(wù)頂目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。
為了更好地接受群眾監(jiān)督，我院進(jìn)行收費(fèi)頂目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在門診公示，患者可以過在公示欄、查到各項(xiàng)醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和每種藥品的價(jià)格。各項(xiàng)價(jià)格每半年更新一次。
此外，為充分保障患者的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)，接受社會(huì)監(jiān)督。提高醫(yī)療價(jià)格收費(fèi)透明度。我院對(duì)就診患者實(shí)行患者清單制，患者的每種藥品收費(fèi)、項(xiàng)目收費(fèi)價(jià)格均附有明細(xì)清單，并在門診大廳明顯位置設(shè)立醫(yī)療收費(fèi)投訴信箱意見簿、公布投訴受理電話。醫(yī)院高度重視患者投訴并及時(shí)處理投訴減少醫(yī)患矛盾，取得了良好果。目前，20xx年度內(nèi)，沒有收到關(guān)于價(jià)格的投訴。
綜上，我院通過價(jià)格自查，沒有發(fā)現(xiàn)文件所提到的騙取醫(yī)?；鸬男袨?。
為構(gòu)建健全和諧的醫(yī)患關(guān)系，我院始終視醫(yī)療收費(fèi)無小事。我院廣大職工已把準(zhǔn)確規(guī)范的醫(yī)療收費(fèi)當(dāng)作自覺執(zhí)行的活動(dòng)，以讓患者明明白白消費(fèi)，醫(yī)院清白白收費(fèi)，全院醫(yī)務(wù)人員有章可循、有章可查，醫(yī)院發(fā)展共創(chuàng)和諧社會(huì)。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇八
6、搞好農(nóng)村條線及農(nóng)經(jīng)條線的年度考核工作。
1、抓好農(nóng)村財(cái)務(wù)的建新帳工作；
2、抓好村級(jí)財(cái)務(wù)報(bào)結(jié)帳工作。
3、搞好農(nóng)村財(cái)務(wù)的民主理財(cái)工作，明確對(duì)張居、臺(tái)許、左堡、虹橋等4個(gè)村的重點(diǎn)審計(jì)；
5、抓好村欠鎮(zhèn)稅費(fèi)帳務(wù)的對(duì)接換據(jù)工作；
6、制定xx年農(nóng)經(jīng)線年度崗位責(zé)任制，形成考核細(xì)則；
7、制定單位內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度，完善各項(xiàng)辦公經(jīng)費(fèi)的報(bào)支標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)支手續(xù)、審核規(guī)定；
8、搞好三村聯(lián)創(chuàng)材料整理和上報(bào)工作，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)曹壩村爭創(chuàng)小康示范村的全面調(diào)查。
1、布置各村搞好xx年農(nóng)民負(fù)擔(dān)方案的面積、人口、勞動(dòng)力核實(shí)工作；
2、搞好農(nóng)村財(cái)務(wù)的電算錄入工作；
3、抓好農(nóng)村財(cái)務(wù)公開公示工作；
4、組織對(duì)各村財(cái)務(wù)清理和公開公示工作的檢查驗(yàn)收；
5、搞好農(nóng)民負(fù)擔(dān)方案的預(yù)算，做好層層審批工作；
6、集中搞好方案的計(jì)算機(jī)歸戶操作；
7、抓好農(nóng)經(jīng)外欠資金的清收分工，落實(shí)各人的年度清收目標(biāo)任務(wù)。
8、籌集資金抓好單位職工第一季度的分配工作。
1、搞好村級(jí)財(cái)務(wù)一季度報(bào)結(jié)帳工作；
2、抓好農(nóng)民負(fù)擔(dān)歸戶方案的到戶蓋章確認(rèn)工作；
3、繼續(xù)搞好重點(diǎn)村的財(cái)務(wù)審計(jì)工作，形成審計(jì)專題報(bào)告，上報(bào)縣農(nóng)工辦；
4、組織各村專職人員進(jìn)行負(fù)擔(dān)監(jiān)督卡的集中填寫工作；
5、搞好各村全年財(cái)務(wù)收支計(jì)劃編制工作；
6、配合抓好農(nóng)村新型合作醫(yī)療資金的籌收及管理工作。
1、抓好農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督卡的到戶發(fā)放工作；
2、搞好農(nóng)民負(fù)擔(dān)方案的公開公示；
3、進(jìn)行農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作的專項(xiàng)檢查；
4、搞好全鎮(zhèn)統(tǒng)籌規(guī)費(fèi)的測算工作，擬定對(duì)村級(jí)夏季規(guī)費(fèi)收取及上交的考核獎(jiǎng)勵(lì)意見；
5、加強(qiáng)對(duì)各村現(xiàn)金庫存的盤查。
1、集中全力抓好農(nóng)村規(guī)費(fèi)的清收，重點(diǎn)抓好鎮(zhèn)統(tǒng)籌款的收繳工作；
2、明確專人搞好夏季清收工作進(jìn)度的統(tǒng)計(jì)；
3、抓好農(nóng)經(jīng)村帳鎮(zhèn)代管資金的收取工作。
1、搞好村級(jí)財(cái)務(wù)二季度報(bào)結(jié)記帳工作；
2、全面核實(shí)村級(jí)農(nóng)民歷年上交尾欠情況；
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇九
政法干部學(xué)習(xí)《新時(shí)代政法干警“十個(gè)嚴(yán)禁”》心得體會(huì)中央政法委、最高人民法院、最高人民檢察院、^v^、國家安全部、司法部聯(lián)合出臺(tái)《新時(shí)代政法干警“十個(gè)嚴(yán)禁”》（以下簡稱“十個(gè)嚴(yán)禁”）并印發(fā)通知，要求各級(jí)政法機(jī)關(guān)認(rèn)真貫徹執(zhí)行、全體政法干警自覺遵守。本人學(xué)習(xí)“十個(gè)嚴(yán)禁”的心得體會(huì)如下：
一、提高認(rèn)識(shí)，了解“十個(gè)嚴(yán)禁”的定位“十個(gè)嚴(yán)禁”深入貫徹^v^法治思想，深入貫徹^v^^v^關(guān)于加強(qiáng)政法隊(duì)伍建設(shè)的重要指示和訓(xùn)詞精神，是鞏固深化全國政法隊(duì)伍教育整頓成果、推進(jìn)全面從嚴(yán)管黨治警的重要舉措。“十個(gè)嚴(yán)禁”，劃定了政法干警的思想“紅線”和行為“底線”，是全國政法隊(duì)伍教育整頓的重要制度成果。
靈活；樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)還不夠牢固，偶爾有松懈心理和懶散情緒。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，抓好貫徹落實(shí)在深入學(xué)習(xí)和反思后，為了使自己能達(dá)到新時(shí)代政法干警的要求，針對(duì)自己的不足制定了改進(jìn)的措施和方法：
一是要加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高思想政治覺悟，堅(jiān)定理想信念，嚴(yán)守政治紀(jì)律，“不忘初心，牢記使命”，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)。
二是要樹立公正司法、一心為民的權(quán)力觀、利益觀，樹立廉潔自律、無私奉獻(xiàn)的人生觀、價(jià)值觀。
三要是筑牢反腐倡廉的思想防線，克己奉公，嚴(yán)于律己，認(rèn)認(rèn)真真做事，清清白白做人，增強(qiáng)自己的拒腐防變能力。
四是要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)能力，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作效率，務(wù)必做到求真務(wù)實(shí)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求完成工作，提升為人民服務(wù)的能力。
在今后的工作中，我將以新時(shí)代政法干警的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力做到將“十個(gè)嚴(yán)禁”內(nèi)化于心、外化于行，腳踏實(shí)地，立足本職，依法依規(guī)履職，做一名忠誠、干凈、擔(dān)當(dāng)?shù)摹靶闹杏悬h、心中有民、心中有責(zé)、心中有戒”的新時(shí)代政法干警。
全體政法干警自覺遵守。
省司法廳相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，《新時(shí)代政法干警“十個(gè)嚴(yán)禁”》（以下簡稱“十個(gè)嚴(yán)禁”）聚焦政治建設(shè)、對(duì)黨忠誠，執(zhí)法司法頑瘴痼疾，紀(jì)律作風(fēng)三個(gè)方面，為政法干警劃定思想“紅線”和行為“底線”，是鞏固深化全國政法隊(duì)伍教育整頓成果、推進(jìn)全面從嚴(yán)管黨治警的重要舉措?！笆畟€(gè)嚴(yán)禁”出臺(tái)以來，全省司法行政系統(tǒng)深入貫徹^v^法治思想，深入貫徹^v^^v^關(guān)于加強(qiáng)政法隊(duì)伍建設(shè)的重要指示和訓(xùn)詞精神，把學(xué)習(xí)貫徹“十個(gè)嚴(yán)禁”作為一項(xiàng)重要政治任務(wù)，創(chuàng)新形式、豐富內(nèi)容，多點(diǎn)發(fā)力、多措并舉，確保全省各級(jí)司法行政機(jī)關(guān)認(rèn)真貫徹執(zhí)行，全體司法行政干警自覺遵守，以更加昂揚(yáng)的姿態(tài)護(hù)航新征程、建功新時(shí)代，確保國家安全、社會(huì)安定、人民安寧，履行好黨和人民賦予的新時(shí)代使命任務(wù)。
子成員深刻領(lǐng)悟“十個(gè)嚴(yán)禁”的重要意義，帶頭貫徹遵守“十個(gè)嚴(yán)禁”，堅(jiān)持將“嚴(yán)”的主基調(diào)貫穿始終，教育引導(dǎo)全體干警敬畏制度、敬畏法紀(jì)。
將“十個(gè)嚴(yán)禁”納入全體干警學(xué)習(xí)內(nèi)容，迅速掀起學(xué)習(xí)貫徹?zé)岢薄Ｊ∷痉◤d直屬機(jī)關(guān)委員會(huì)組織開展“學(xué)習(xí)‘十個(gè)嚴(yán)禁’嚴(yán)守紀(jì)律底線”主題黨日活動(dòng)；省戒毒管理局強(qiáng)化對(duì)“十個(gè)嚴(yán)禁”的宣講，開展專題學(xué)習(xí)xx次；xx司法警官職業(yè)學(xué)院各黨（總）支部召開黨員大會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)核心要義；xx^v^、xx^v^、xx^v^成立臨時(shí)黨支部、黨小組，組織居家隔離、備勤隔離的民警學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)定和違法違紀(jì)典型案例，促進(jìn)民警職工做到疫情防控“十個(gè)必須”，遵守“十個(gè)嚴(yán)禁”；xx、xx、xx強(qiáng)制隔離戒毒所等開展線上學(xué)習(xí)，組織民輔警線上談體會(huì)、談感悟。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十
下面是計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年工作計(jì)劃模板，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃欄目。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待。
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的`前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2018年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。
以上是我針對(duì)2018年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十一
計(jì)劃網(wǎng)專題頻道工作計(jì)劃欄目，提供與2018年工作計(jì)劃格式范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:。
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃。
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng),是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:。
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營銷策略:。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在"高價(jià)位、高促銷"的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念,它具有如下幾個(gè)特征:。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對(duì)手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:。
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:。
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會(huì)成功,沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競爭意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤指標(biāo)。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待。
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
為進(jìn)一步抓好醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。今年的護(hù)理工作要以抓好護(hù)理質(zhì)量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”，為工作重點(diǎn)的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會(huì)滿意度。制定2018年護(hù)理質(zhì)量工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。
1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。
4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。
5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。
6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1.主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。
2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十二
工作計(jì)劃要怎么寫?計(jì)劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔?jì)劃范文模板大全，感謝閱讀。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨。
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)。
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
二、對(duì)銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
5、河南市政管理處的姚科長;。
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十三
根據(jù)^v^《關(guān)于開展2011年無償獻(xiàn)血宣傳月活動(dòng)的通知》精神，圍繞“捐獻(xiàn)可以再生的血液，拯救不可重來的生命”這一主題，于2011年12月在全市范圍內(nèi)開展無償獻(xiàn)血宣傳月活動(dòng)。目的是讓廣大公眾認(rèn)識(shí)到挽救患者生命需要安全血液以及獻(xiàn)血的重要性，感謝定期獻(xiàn)血者的血液禮物，并動(dòng)員全社會(huì)關(guān)心、支持和參與無償獻(xiàn)血工作。為做好此次活動(dòng)，特制定本計(jì)劃。
一、活動(dòng)目的通過宣傳月活動(dòng)，營造“無償獻(xiàn)血、無尚光榮”的良好社會(huì)氛圍，倡導(dǎo)健康文明的生活方式，弘揚(yáng)“人道、博愛、奉獻(xiàn)”的紅十字精神，提高全市人民群眾對(duì)無償獻(xiàn)血工作的關(guān)注度和參與度。讓更多的健康適齡人群參與無償獻(xiàn)血中來以滿足臨床用血需求，保障血液供應(yīng)和血液安全，維護(hù)人民群眾健康權(quán)益。
二、對(duì)象和形式。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
（一）由各級(jí)無償獻(xiàn)血辦公室組織撰寫新聞宣傳稿件，內(nèi)容將集中反映《獻(xiàn)血法》實(shí)施以來無償獻(xiàn)血工作取得的成就，宣傳血液管理相關(guān)法律、法規(guī)和政策，傳播無償獻(xiàn)血相關(guān)知識(shí)。
（二）開展無償獻(xiàn)血系列宣傳活動(dòng)。利用宣傳展板展示、專家咨詢答疑、免費(fèi)檢測血型、發(fā)放宣傳資料等方式告知獻(xiàn)血者的權(quán)益，號(hào)召健康適齡人群參加無償獻(xiàn)血；通過移動(dòng)、電信、聯(lián)通短信平臺(tái)，向無償獻(xiàn)血者發(fā)送手機(jī)短信；協(xié)調(diào)市電視臺(tái)，廣場電子大屏幕、公交車等滾動(dòng)播放無償獻(xiàn)血公益廣告和科普知識(shí)；協(xié)調(diào)《××日?qǐng)?bào)》社，刊登無償獻(xiàn)血專題報(bào)道;向1000ml以上獻(xiàn)血者送鮮花，開展答謝活動(dòng)；不定期開展血站開放日活動(dòng)，為干部、群眾講解無償獻(xiàn)血相關(guān)知識(shí)。
（三）開展“宣傳進(jìn)醫(yī)院”活動(dòng)，邀請(qǐng)××省血液中心知名專家為我市醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床醫(yī)生進(jìn)行“成分血臨床應(yīng)用”知識(shí)講座培訓(xùn)，嚴(yán)格掌握輸血適應(yīng)癥，堅(jiān)決杜絕人情血、安慰血、超量用血，努力實(shí)現(xiàn)科學(xué)合理用血。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十四
血液乃生命之源，人類離不開血液。你獻(xiàn)出的一部分血液就會(huì)拯救另一個(gè)生命，作為當(dāng)代大學(xué)生讓我們用實(shí)際行動(dòng)來體現(xiàn)我們對(duì)社會(huì)的感恩之心。學(xué)院團(tuán)委決定于4月28日開展一次應(yīng)急義務(wù)獻(xiàn)血活動(dòng)。活動(dòng)計(jì)劃如下：
一、活動(dòng)主題：科學(xué)發(fā)展感恩社會(huì)，青春熱血?jiǎng)?chuàng)造和諧。
二、活動(dòng)目的：展現(xiàn)我院學(xué)生樂于奉獻(xiàn)、感恩社會(huì)的良好精神風(fēng)貌，并及時(shí)緩解甘孜州中心血站采血壓力。
三、活動(dòng)時(shí)間：2011年4月28日（星期四）上午9：00——下午5：00。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：四川民族學(xué)院a區(qū)學(xué)生活動(dòng)中心門口。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備工作：
1、2、3、4、5、聯(lián)系血站，提前告知采血時(shí)間和地點(diǎn)。由宣傳部制作獻(xiàn)血海報(bào)和倡議書各3張，提前2天在a、b區(qū)展出。在各系部進(jìn)行廣泛宣傳。提前與a區(qū)活動(dòng)中心聯(lián)系好協(xié)商借桌椅事宜。提前安排好值班同學(xué)及值班時(shí)間，以小組為單位。
六、注意事項(xiàng)：
1、在活動(dòng)開展過程中工作人員要秉著認(rèn)真負(fù)責(zé)和耐心的工作態(tài)度，待詳細(xì)了解獻(xiàn)血人員的身體情況之后再做登記。
2、3、嚴(yán)格聽從醫(yī)生的吩咐，遇到特殊情況應(yīng)及時(shí)向醫(yī)生和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。在整個(gè)活動(dòng)過程中應(yīng)保持井然的秩序。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：訂餐200元葡萄糖兩包20元。
紙杯兩袋15元。
合計(jì)：235元。
主辦：四川民族學(xué)院團(tuán)委。
承辦：英語系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)。
經(jīng)濟(jì)系管理系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)。
二〇一一年四月二十五日。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十五
新的一年，新的風(fēng)貌，新的激情，新的挑戰(zhàn)，新的希望。過去一年，在服務(wù)隊(duì)英明領(lǐng)導(dǎo)下，惠大分隊(duì)上下一心，服務(wù)士氣高昂，成績驕人。新的一年，我們將總結(jié)上年的經(jīng)驗(yàn)，吸取上年的教訓(xùn)，以全新的風(fēng)貌，更飽滿的激情向社會(huì)群體，學(xué)生群體宣傳無償獻(xiàn)血知識(shí)和志愿服務(wù)精神。
惠大分隊(duì)每一個(gè)成員以積極的態(tài)度投身志愿服務(wù)工作中，我們要努力發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，做到隊(duì)長正確統(tǒng)籌，助理正確引導(dǎo)，組長正確安排，各小組形成競爭上崗的新趨勢(shì)，力爭讓每次活動(dòng)都做的完美。新的一年新的計(jì)劃，今年惠大分隊(duì)將主要開展以下幾個(gè)活動(dòng)。
1、抓好常規(guī)性志愿服務(wù)，組織好隊(duì)員日常上崗服務(wù)，保持工作激情。一學(xué)期服務(wù)工時(shí)不少于30小時(shí)。
2、每半月進(jìn)行一次骨干交流，每月開展一次集體會(huì)議。
3、督促好各小組組內(nèi)交流，形成由組長帶動(dòng)服務(wù)到組員自主參與上崗服務(wù)的跨度。
4、副隊(duì)長，助理調(diào)配好日常定點(diǎn)服務(wù)、單車宣傳、跟車下工廠、徒步宣傳的人手。
5、定期聯(lián)誼活動(dòng)，增加隊(duì)伍間的熟悉程度，默契程度。
1、協(xié)助獻(xiàn)血車進(jìn)入校園集體采血。
惠州學(xué)院擁有學(xué)生一萬六千人，是惠州市的活血庫，獻(xiàn)血車進(jìn)入校園，集體采血的同時(shí)，有助于普及學(xué)生無償獻(xiàn)血知識(shí)，宣傳無償獻(xiàn)血愛心奉獻(xiàn)精神，進(jìn)一步提高學(xué)生參與獻(xiàn)血的意識(shí)。同時(shí)，有助于提高無償獻(xiàn)血惠大分隊(duì)在惠州學(xué)院的知名度，讓更多的學(xué)生加入到志愿服務(wù)隊(duì)伍中來。
血站與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通好時(shí)間后，開會(huì)安排好人手，提前一個(gè)星期在學(xué)校進(jìn)行海報(bào)張貼，論壇微博宣傳。同時(shí)，由副隊(duì)長向?qū)W校團(tuán)委提交申請(qǐng)，確保血車順利進(jìn)入校園。組長提前一天通知組員，安排到場服務(wù)人員，做到井然有序。
2、聯(lián)誼陽光探訪隊(duì)慰問孤寡老人。
為了更全面培養(yǎng)惠大分隊(duì)成員志愿精神，豐富志愿服務(wù)生活，同時(shí)，加深與友好服務(wù)隊(duì)之間的聯(lián)系。特聯(lián)系陽光探訪隊(duì)舉行活動(dòng)。
本次活動(dòng)參與志工統(tǒng)一穿紅色馬甲，戴志工牌。協(xié)助慰問困難戶，搬運(yùn)慰問物品，拍照，寫博文記錄過程?；顒?dòng)所需費(fèi)用采取aa制。
4、五月一號(hào)勞動(dòng)節(jié)騎行宣傳無償獻(xiàn)血。
計(jì)劃5月1號(hào)由單車隊(duì)長李鑫帶領(lǐng)名志工繞城騎行宣傳。
時(shí)間：早上8點(diǎn)校門口集合，9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)從中心血站出發(fā)。
路線：中心血站——合生大橋——朝京門——平湖門（停留宣傳）——濱江公園——人人樂——惠州汽車總站——惠州市人民醫(yī)院——圓通橋——西湖麗日——朝京門——合生大橋——中心血站。全程約13公里。
5、五月上旬，校園登山宣傳無償獻(xiàn)血。
時(shí)間：五月上旬周末。
地點(diǎn)：惠大后山。
人員：邀請(qǐng)服務(wù)隊(duì)正副大隊(duì)長，湛玉武通訊員，各分隊(duì)成員。
形式：參加全體志工統(tǒng)一紅色t恤，手拿宣傳單，從惠州學(xué)院服裝樓旁上山。沿途向路人發(fā)放宣傳單，解答疑惑。到達(dá)山頂后停留半小時(shí)，發(fā)放宣傳單，合照留念，之后下山結(jié)束活動(dòng)。
a、提前五天規(guī)劃好路程，各組長安排好參加組員。
b、提前三天通知正副大隊(duì)長，湛玉武通訊員及其他分隊(duì)成員。
c、提前三天準(zhǔn)備好活動(dòng)物資，宣傳單，隊(duì)旗，照相機(jī)，飲用水后期安排：做好記錄活動(dòng)過程，收集圖片，發(fā)博文，微博等工作。
6、參加并協(xié)助6.14世界獻(xiàn)血日晚會(huì)表演。
任骨干。前期做好目標(biāo)人選的物色，指導(dǎo)，選舉后對(duì)獲選骨干進(jìn)行職位工作的指導(dǎo)，交流，為下一年工作順利開展做鋪墊。
8、慶祝8.5無償獻(xiàn)血服務(wù)隊(duì)成立六周年集體單車宣傳。這次活動(dòng)為新任骨干上任后的第一次大型活動(dòng)，旨在完成周年慶祝同時(shí)，鍛煉新骨干間的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)組織，合作能力?；顒?dòng)提前一個(gè)星期做好準(zhǔn)備，包括路線、人員登記，分工、物資、登報(bào)聯(lián)系等，確?；顒?dòng)在安全進(jìn)行的同時(shí)，能帶動(dòng)一定的社會(huì)效應(yīng)。
9、 810.1獻(xiàn)血法成立十四周年徒步宣傳活動(dòng)。
活動(dòng)要求參與人數(shù)在30人以上，同時(shí)可以邀請(qǐng)服務(wù)隊(duì)大隊(duì)長，其他分隊(duì)以及惠州其他志愿者服務(wù)隊(duì)共同參與。
1、志愿者上崗服務(wù)時(shí)間爭取上xx小時(shí)。
2、爭取隊(duì)伍一至五星級(jí)志愿者12名，其中五星級(jí)志愿者2名
3、通過服務(wù)宣傳，讓無償獻(xiàn)血意識(shí)進(jìn)一步深入到社會(huì)群體，學(xué)生群體。
4、通過校園活動(dòng)，提高無償獻(xiàn)血志愿者服務(wù)度惠大分隊(duì)在惠大學(xué)院的知名度，讓跟多學(xué)生加入到志愿者行列。
1、加強(qiáng)思想交流，增強(qiáng)隊(duì)員責(zé)任感。
2、鼓勵(lì)志工在學(xué)習(xí)之余，多出外參加志愿服務(wù)工作。
3、做好內(nèi)部建設(shè)，使服務(wù)隊(duì)工作更加制度化、常規(guī)化、常態(tài)化。
4、定期對(duì)服務(wù)積極，工時(shí)排行前列的志工，小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，表揚(yáng)。
5、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極吸納成員意見，查找不足，爭取更好成績。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
年度工作計(jì)劃_年工作計(jì)劃時(shí)光流逝，忙碌中xx年的腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)。最近一段時(shí)間無論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁又或是聽廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進(jìn)行年終盤點(diǎn)。的確，我們?cè)谶^去的一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著、奔波著同時(shí)也收獲著，新的一年即將開始我們?cè)谥贫ā昂陚ニ{(lán)圖”的同時(shí)也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵(lì)和鞭策自己取得更大的進(jìn)步。下面我就把xx年度的工作做簡要的匯報(bào)總結(jié)。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧自己來到公司的工作歷程，作為xx公司的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。
在這新的一年里,我想要學(xué)習(xí)更多的有關(guān)我們公司產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)、以滿足客戶越來越高的要求，以提高自己的專業(yè)水平、但是還是要以多出我們公司的產(chǎn)品給公司代來更大的效益為主要目標(biāo)，通過自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
十二月份銷售為:15000元以上是我對(duì)于這過去一年的總結(jié),也是我對(duì)于新的一年的計(jì)劃.xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。我會(huì)與公司的每一名員工共同努力，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
xx年xx月xx日。
內(nèi)容僅供參考。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十七
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、健全管理制度，保證《獻(xiàn)血法》的實(shí)施調(diào)整區(qū)獻(xiàn)血領(lǐng)導(dǎo)小組，定期召開領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，對(duì)全區(qū)獻(xiàn)血工作進(jìn)行安排部署。區(qū)衛(wèi)生局作為區(qū)獻(xiàn)血領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，制定了全年獻(xiàn)血計(jì)劃并貫徹執(zhí)行。區(qū)級(jí)各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府根據(jù)具體情況制定獻(xiàn)血計(jì)劃，自行組織和鼓勵(lì)公民無償獻(xiàn)血。通過政府牽頭，各單位、各部門密切協(xié)作，確保2007年我區(qū)無償獻(xiàn)血工作開展順利、保證《獻(xiàn)血法》的實(shí)施，無償獻(xiàn)血占臨床用血量的100％，超額完成市衛(wèi)生局下達(dá)的無償獻(xiàn)血目標(biāo)責(zé)任。
2、加大宣傳，廣泛參與。
進(jìn)一步加大宣傳力度，轉(zhuǎn)變?nèi)罕娪^念，營造志愿參加無償獻(xiàn)血的社會(huì)氛圍。計(jì)劃主要通過在節(jié)假日由醫(yī)院、街道辦事處、新聞媒體等多種渠道參與的形式加強(qiáng)對(duì)廣大公民無償獻(xiàn)血的宣傳。今年特別是要加大對(duì)農(nóng)村的無償獻(xiàn)血宣傳教育，在農(nóng)村普及無償獻(xiàn)血，安全血液的知識(shí)。在全社會(huì)營造出自愿參加無償獻(xiàn)血的良好社會(huì)氛圍。
3、積極組織，建立無償獻(xiàn)血資源庫。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各街道辦事處要繼續(xù)做好對(duì)轄區(qū)志愿參加無償獻(xiàn)血公民的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，要做好登記，特別是偏型血型的統(tǒng)計(jì)登記，建立一支穩(wěn)固的獻(xiàn)血隊(duì)伍，在我區(qū)發(fā)生“血荒”或某型血型告急時(shí)能承擔(dān)起應(yīng)急獻(xiàn)血重任。
4、完善制度，保證用血安全。
轄區(qū)內(nèi)各醫(yī)療機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對(duì)醫(yī)務(wù)人員血液知識(shí)和輸血操作規(guī)范的培訓(xùn)，醫(yī)院要加強(qiáng)制定臨床用血管理制度，嚴(yán)格控制輸血指針，合理、科學(xué)用血，開源節(jié)流，大力推廣成分輸血，一血多用，提高療效，減少不良反應(yīng)。確保臨床用血安全。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十八
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識(shí)。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計(jì)劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項(xiàng)以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實(shí)《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會(huì)策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強(qiáng)研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢(shì)等六項(xiàng)科技工作目標(biāo)。
圍繞各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2018年，在科技重大專項(xiàng)方面，集團(tuán)公司計(jì)劃安排實(shí)施科技重大專項(xiàng)13項(xiàng);計(jì)劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項(xiàng)開展研究項(xiàng)目21項(xiàng);計(jì)劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目26項(xiàng)，計(jì)劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計(jì)劃各分子公司第一批具備立項(xiàng)條件的技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目177項(xiàng)。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計(jì)劃。
在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面，計(jì)劃針對(duì)表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗(yàn)等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計(jì)劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級(jí)高工評(píng)選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺(tái)建設(shè)方面，計(jì)劃申報(bào)省級(jí)、市級(jí)各類科技項(xiàng)目30項(xiàng)以上，爭取獲得各級(jí)政府部門項(xiàng)目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計(jì)劃取得各類科技成果30項(xiàng)以上;計(jì)劃專利申請(qǐng)受理量220項(xiàng)。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十九
20xx年全市無償獻(xiàn)血工作主要是以滿足臨床用血、保障血液安全為目標(biāo)，積極探索無償獻(xiàn)血長效機(jī)制，形成廣大群眾積極參加無償獻(xiàn)血的良好社會(huì)氛圍。
1、臨床用血100%來自無償獻(xiàn)血。
2、街頭無償獻(xiàn)血比例保持在83%以上。
3、醫(yī)療機(jī)構(gòu)成份輸血率達(dá)到99%以上。
4、自體輸血達(dá)到臨床輸血總量的5%以上，臨床不合理用血比例控制在5%以內(nèi)。
5、繼續(xù)保持全國無償獻(xiàn)血先進(jìn)城市。
6、血液報(bào)廢率低于4%。
7、設(shè)置布局合理、數(shù)量適當(dāng)?shù)墓潭ǐI(xiàn)血屋（點(diǎn)）。
1．強(qiáng)化溝通感恩，穩(wěn)步推進(jìn)發(fā)展固定獻(xiàn)血者。
一是積極鞏固目前已經(jīng)擁有的無償獻(xiàn)血固定人群，使當(dāng)?shù)孬I(xiàn)血人群中固定無償獻(xiàn)血者比例達(dá)到50%以上。對(duì)各種團(tuán)體，要通過各種形式的活動(dòng)加強(qiáng)聯(lián)系合作，增進(jìn)友誼，積極開展有利于雙方事業(yè)發(fā)展的無償獻(xiàn)血活動(dòng)，達(dá)到互惠互利的目的，帶動(dòng)更多的群體參加無償獻(xiàn)血。
二是在辦理免費(fèi)用血的實(shí)際工作中，要認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)法律法規(guī)，強(qiáng)化法制意識(shí)和信譽(yù)意識(shí)，實(shí)實(shí)在在為無償獻(xiàn)血者落實(shí)免費(fèi)用血的優(yōu)惠政策，樹立良好的信譽(yù)和形象。
三是堅(jiān)持獻(xiàn)血前文明招募，獻(xiàn)血中服務(wù)細(xì)致，獻(xiàn)血后人性關(guān)注，實(shí)行獻(xiàn)血前一句鼓勵(lì)、一聲問候，獻(xiàn)血后一個(gè)短信、一張賀卡，激發(fā)廣大群眾再次獻(xiàn)血的熱情。
2．借助各種載體，營造良好無償獻(xiàn)血社會(huì)氛圍。
一是充分利用好媒體對(duì)無償獻(xiàn)血宣傳。當(dāng)?shù)匦侣劽襟w積極播放宣傳無償獻(xiàn)血知識(shí)的公益廣告，廣播、電視等媒體確保每日2次播出。轄區(qū)內(nèi)70％以上的公共場所，如主要路段、街頭、廣場、公園、商業(yè)區(qū)和旅游景區(qū)等，免費(fèi)設(shè)置無償獻(xiàn)血知識(shí)的公益廣告牌或宣傳欄，使城市居民對(duì)無償獻(xiàn)血知曉率達(dá)到85%以上。
二是促進(jìn)無償獻(xiàn)血工作向農(nóng)村延伸。加強(qiáng)與文化部門合作，通過文化送鄉(xiāng)下形式，把無償獻(xiàn)血正確理念知識(shí)送入農(nóng)村。并將獻(xiàn)血工作與實(shí)施公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目宣傳有機(jī)結(jié)合起來，通過農(nóng)村社區(qū)責(zé)任醫(yī)生將獻(xiàn)血知識(shí)和獻(xiàn)血后優(yōu)惠政策帶入農(nóng)村。促進(jìn)無償獻(xiàn)血工作向農(nóng)村延伸，逐步消滅農(nóng)村無償獻(xiàn)血信息孤島，使農(nóng)村居民對(duì)無償獻(xiàn)血知曉率達(dá)到75%以上。
三是抓好學(xué)校無償獻(xiàn)血宣傳教育活動(dòng)。根據(jù)市衛(wèi)生局與市教育局聯(lián)合發(fā)文《關(guān)于在全市中小學(xué)校開展無償獻(xiàn)血知識(shí)宣傳教育活動(dòng)的通知》的精神，各縣（市、區(qū)）要加強(qiáng)與教育局聯(lián)系，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，對(duì)中小學(xué)生開展多形式無償獻(xiàn)血宣傳教育活動(dòng)，做到無償獻(xiàn)血從青少年抓起，使在校青少年對(duì)無償獻(xiàn)血知曉率達(dá)到95%以上。
四是繼續(xù)開展無償獻(xiàn)血宣傳月活動(dòng)。8月份是血液采集困難季節(jié)，利用宣傳月載體，充分發(fā)揮宣傳效應(yīng)，發(fā)動(dòng)廣大群眾積極參與無償獻(xiàn)血，保障夏季臨床用血。并結(jié)合國際紅十字會(huì)日、世界獻(xiàn)血者日和《獻(xiàn)血法》實(shí)施紀(jì)念日等活動(dòng)，深入開展無償獻(xiàn)血宣傳活動(dòng)，營造社會(huì)各界關(guān)心和參與無償獻(xiàn)血的良好氛圍，力爭當(dāng)年的獻(xiàn)血人數(shù)達(dá)到全市常住人口數(shù)的1%以上。
3．加強(qiáng)臨床用血管理，提倡科學(xué)合理用血。
一是加強(qiáng)血液的開源節(jié)流工作。各級(jí)獻(xiàn)血辦要加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床用血管理，開展一年1—2次臨床用血檢查，在各醫(yī)療單位和縣（市、區(qū)）衛(wèi)生局檢查的基礎(chǔ)上，市級(jí)組織專家進(jìn)行抽查，重點(diǎn)對(duì)人員資質(zhì)、工作機(jī)制和臨床用血的合理性及無償獻(xiàn)血管理工作等進(jìn)行檢查，通過考核和檢查等措施，促進(jìn)臨床用血更加合理、科學(xué)。
二是積極開展臨床自體輸血。醫(yī)療機(jī)構(gòu)要提倡“關(guān)愛生命，合理用血”，積極開展自體輸血，三級(jí)醫(yī)院力爭臨床用血10%來自自體血液，全市自體輸血達(dá)到臨床輸血總量的5%以上。嚴(yán)格執(zhí)行《醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用血管理辦法》、《臨床輸血技術(shù)規(guī)范》和《省醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用血管理考核細(xì)則》，大力推廣北京協(xié)和醫(yī)院“合理用血”的理念和“無血醫(yī)療”的技術(shù)。
三是實(shí)行全年轄區(qū)內(nèi)的用血計(jì)劃。實(shí)施有預(yù)見性的采血和用血計(jì)劃，增強(qiáng)計(jì)劃調(diào)節(jié)能力，緩解階段性血液緊張，保障全市臨床用血的需求。
4．進(jìn)一步加強(qiáng)采供血管理，保障血液質(zhì)量。
一是提高采供血機(jī)構(gòu)人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，建立完善質(zhì)量管理體系和監(jiān)督檢查制度，努力提高管理水平和技術(shù)水平。
二是要突出重點(diǎn)，抓好血液質(zhì)量管理，保障血液安全。
三是對(duì)血液的采集、供應(yīng)和使用實(shí)行監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)從獻(xiàn)血者到患者臨床用血的全過程可追溯，提高血液安全管理水平。
四是規(guī)范服務(wù)行為，使獻(xiàn)血者的每一次獻(xiàn)血，都能夠成為享受文明服務(wù)、接受文明教育的過程，激發(fā)他們?cè)俅巫栽竻⒓荧I(xiàn)血的主動(dòng)性，并帶動(dòng)更多的健康適齡公民加入到獻(xiàn)血行列中來。
5．進(jìn)一步推動(dòng)志愿者隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮志愿者的優(yōu)勢(shì)。
一是推動(dòng)無償獻(xiàn)血志愿服務(wù)隊(duì)組織建設(shè)，不斷提高志愿者對(duì)無償獻(xiàn)血的宣傳技能，充分發(fā)揮志愿者在無償獻(xiàn)血工作中的重要作用，推進(jìn)無償獻(xiàn)血事業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。
二是加強(qiáng)與志愿者溝通，經(jīng)常參與到志愿者活動(dòng)現(xiàn)場，了解活動(dòng)的實(shí)際情況，解決現(xiàn)場需要解決的問題。當(dāng)志愿者個(gè)人碰到困難時(shí)，我們要盡力幫助，讓他們也感受到愛心。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇一
以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“服務(wù)第一”的指導(dǎo)方針，始終把辦公室工作當(dāng)成是促進(jìn)單位發(fā)展的助推器和保障線，全面提高辦公室工作的總體水平，公司工作計(jì)劃。以和諧發(fā)展為主題，以創(chuàng)品牌為契機(jī)，在強(qiáng)化工作人員服務(wù)意識(shí)的同時(shí)，不斷提高服務(wù)的質(zhì)量與效益，力爭使辦公室的各項(xiàng)工作在原有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新突破，為把青少年宮打造成一流、省內(nèi)知名的高品質(zhì)校外活動(dòng)場所做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、協(xié)調(diào)關(guān)系，使我宮全面工作順利開展。
在做好對(duì)外接待、人事、檔案管理、計(jì)劃生育、離退休教師的安撫等一系列工作的同時(shí)，發(fā)揮好樞紐作用，積極協(xié)調(diào)配合各部門認(rèn)真完成各種臨時(shí)性工作。
二、強(qiáng)化管理，提高服務(wù)質(zhì)量。
加強(qiáng)對(duì)工作人員的教育和管理，牢固樹立“辦公室工作就是服務(wù)”的思想，努力造就一支觀念新、能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的工作隊(duì)伍。做好辦公室個(gè)人工作計(jì)劃，加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，要求辦公室人員模范遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決克服自由散漫、紀(jì)律觀念淡薄等不良傾向，在提高自身服務(wù)意識(shí)與服務(wù)水平上狠下功夫，進(jìn)一步增強(qiáng)辦公室工作人員的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力。
三、優(yōu)化手段，推進(jìn)規(guī)范管理。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高文字性工作能力。
辦公室要做好單位各種計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告、請(qǐng)示等的起草、報(bào)送工作，這就要求辦公室工作人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，不斷提高文字處理能力，特別加強(qiáng)年輕教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，給他們多磨練的機(jī)會(huì)，使辦公室真正成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手。平時(shí)要注意加強(qiáng)同新聞媒體的聯(lián)系，搞好單位的對(duì)外宣傳報(bào)道工作，把單位在工作中摸索出的新經(jīng)驗(yàn)、新做法、開展的特色活動(dòng)介紹推廣出去，提高我宮在社會(huì)上的知名度，工作計(jì)劃《公司工作計(jì)劃》。
1、做好各種迎檢和接待工作。
2、安排好節(jié)、假日的教師值班和行政帶班工作。
3、按時(shí)完成人事統(tǒng)計(jì)及有關(guān)報(bào)表工作，做好各類考核、職稱評(píng)聘、評(píng)優(yōu)選先工作。
4、做好單位考勤工作。
5、做好單位宣傳工作。完成下達(dá)的信息指標(biāo)和有關(guān)的統(tǒng)計(jì)，全年出簡訊兩期。
6、做好單位檔案管理工作和保密工作。
7、根據(jù)辦公室主任工作計(jì)劃中的要求，堅(jiān)持周三的定期學(xué)習(xí)制度，抓好全宮的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
8、年初制定出單位的目標(biāo)任務(wù)，年終撰寫好目標(biāo)自查報(bào)告，做好目標(biāo)管理工作。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇二
時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度，在20-年中，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導(dǎo)和幫助下使我學(xué)到了很多工作中的知識(shí)，使我最快的熟悉了這份新的工作，通過自身的努力，我個(gè)人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，其工作總結(jié)如下：
一、主要工作總結(jié)
1、增值稅發(fā)票的相關(guān)工作。根據(jù)出庫單正確的開具增值稅發(fā)票，并及時(shí)的將銷售錄入賬套。月末核對(duì)發(fā)票數(shù)據(jù)的正確性，做到開票軟件與賬套數(shù)據(jù)一致。按時(shí)勾兌增值稅進(jìn)項(xiàng)發(fā)票，并與賬套數(shù)字核對(duì)準(zhǔn)確一致。對(duì)滯留票要按期進(jìn)行清理。
2、每天及時(shí)的將銀行統(tǒng)計(jì)填入資金日?qǐng)?bào)表，并核對(duì)銀行余額是否正確。按時(shí)發(fā)送每日余額以及貨款回款表。及時(shí)將回款入賬。
3、嚴(yán)格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算制度的規(guī)定，結(jié)合有關(guān)財(cái)務(wù)制度對(duì)審核無誤的會(huì)計(jì)憑證，辦理現(xiàn)金和銀行收付款業(yè)務(wù)。付款時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核記賬憑證是否有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字或蓋章，對(duì)手續(xù)不全的項(xiàng)目不付款。根據(jù)已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證，按順序逐筆登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，并結(jié)出余額。
4、妥善保管好了庫存現(xiàn)金、各種銀行現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬支票、網(wǎng)上銀行u盾以及保險(xiǎn)柜鑰匙等重要物品。
5、每月最后一天做好倉庫盤存工作，對(duì)盤存出現(xiàn)的問題要及時(shí)向上級(jí)反應(yīng)。及時(shí)的核算成本，填制成本余額比對(duì)表。并將成本數(shù)據(jù)錄入賬套。做到核算嚴(yán)謹(jǐn)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
6、每月按時(shí)將審核過的報(bào)銷單分類填入費(fèi)用匯總表，做到分類合理，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
7、在報(bào)稅期內(nèi)按時(shí)申報(bào)國稅和地稅，做到與報(bào)表一致。
8、完成一些其他相關(guān)的工作。
二、反思自己在今年工作中的不足之處
1、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作。
2、在一些細(xì)節(jié)方面的問題上處理不夠到位，有一些不必要的工作失誤。
三、對(duì)針對(duì)以上問題，今后的努力方向是：
1.在細(xì)節(jié)方面嚴(yán)格要求自己，調(diào)整好工作心態(tài)，不急不燥，認(rèn)真及時(shí)的完成日?；竟ぷ鳌?BR> 2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，不斷提高自己各方面的水平，進(jìn)一步提高工作效率，更好的完成各項(xiàng)工作。
3.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作效率。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉，必須通過相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力，努力學(xué)習(xí)。
4.增強(qiáng)工作的創(chuàng)造性，根據(jù)工作需要，不斷調(diào)整自己的思維方式，改善工作方法和技巧。
綜上所述。在過去的一年中，付出過努力，也得到過回報(bào)。用嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢(shì)。我堅(jiān)持要求自己做到謹(jǐn)慎的對(duì)待工作，并在工作中掌握財(cái)務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則。作為財(cái)務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。在即將到來的20-年，我會(huì)揚(yáng)長避短，更好的完成本職工作。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇三
（一）材料員工作：在以往工作中，我較少有機(jī)會(huì)接觸到與材料員相關(guān)的工作，同時(shí)在擔(dān)任材料員初期，我也經(jīng)常因缺乏經(jīng)驗(yàn)而顧此失彼，考慮不周而紕漏不斷，所幸隨著時(shí)間的推移，在站領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)、幫助及配合下，對(duì)庫管工作漸漸熟悉，現(xiàn)在能夠做到熟練應(yīng)對(duì)。庫管工作看似普通，但在日常工作中，我仍然保證自己要注意做好以下3點(diǎn)：
3：做好庫房的防火工作，堅(jiān)持對(duì)消防器材進(jìn)行日常檢查；每月月初對(duì)庫房消防器材及設(shè)施統(tǒng)一檢查后填寫月度消防器材檢查表；做好防盜工作，下班前巡視一遍庫房，確保室內(nèi)電源關(guān)閉，門窗鎖閉后方可下班。
（二）hse管理工作：作為xx站的hse管理員，我負(fù)責(zé)日常工作中的hse管理工作，而在xx站值班室，有一本記錄本，記錄著我們xx站每周一安全生產(chǎn)例會(huì)的會(huì)議記錄本，我會(huì)和不同崗位的同事共同探討，希望在大家的共同努力下，做好xx站的hse工作。另外在日常工作中，我努力從以下3點(diǎn)完成xx站的hse工作：
3：日常工作中，嚴(yán)格規(guī)范并且嚴(yán)格按照崗位安全操作規(guī)程工作，做好日常安全自檢自查，檢查出的問題隱患一定要記錄在案，并盡早整改，及時(shí)消除安全隱患，保證自身及同事安全。
下步工作展望：20xx的上半年很快就要過去，無論從技術(shù)上還是從能力上我都有了一定程度的提高。在接下的半年里，我會(huì)在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，再接再厲，使今后的工作更上一層樓，為xx公司的發(fā)展盡上一份力。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇四
20xx年下半年我院基本公共衛(wèi)生服務(wù)的工作思路是：深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以深化醫(yī)改為主線，以提高全鎮(zhèn)人民健康水平為目標(biāo)，突出抓好基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作，努力完成上級(jí)交給的工作任務(wù)，使各項(xiàng)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階，落實(shí)好黨的民生工程。為了我鎮(zhèn)公共衛(wèi)生服務(wù)工作做得更好，使我鎮(zhèn)居民真正享有均等化的基本公共衛(wèi)生服務(wù)，根據(jù)自治區(qū)相關(guān)政策以及旗衛(wèi)生局的相關(guān)要求和指導(dǎo)，對(duì)我鎮(zhèn)公共衛(wèi)生服務(wù)均等化工作作出以下安排：
一、工作目標(biāo)：
公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目是國家切實(shí)提高城鄉(xiāng)居民健康水平的重要方法和惠民政策，通過實(shí)施基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目和重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，對(duì)居民健康問題實(shí)施干預(yù)，減少主要健康危險(xiǎn)因素，有效預(yù)防和控制主要傳染病及慢性病，提高公共衛(wèi)生服務(wù)和突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置能力，使全體居民逐步享有均等化的基本公共衛(wèi)生服務(wù)。
二、長期工作安排：
1、健康檔案。繼續(xù)建立健全信息化檔案，及時(shí)更新檔案，并做好保密工作。在上一年度工作的基礎(chǔ)上將繼續(xù)完善返鄉(xiāng)及流入等人群健康檔案的建立工作。
2、慢性病管理。對(duì)高血壓、糖尿病等慢性病高危人群進(jìn)行至少四次面對(duì)面的隨訪，定期進(jìn)行咨詢服務(wù)和用藥指導(dǎo)，并及時(shí)對(duì)其電子錄入，尤其是高血壓人群，應(yīng)分級(jí)及時(shí)按月做好隨訪工作。利用隨訪宣傳防病知識(shí)，使農(nóng)民對(duì)重點(diǎn)慢性病防治知識(shí)知曉率達(dá)到85%以上，并做好資料匯總和信息上報(bào)。對(duì)慢病的管理率達(dá)80%以上，慢病的控制率達(dá)25%。對(duì)35歲以上人群實(shí)行門診首診測血壓，測血壓率達(dá)100%。同時(shí)加大篩查重點(diǎn)人群，對(duì)確診高血壓和糖尿病患者進(jìn)行登記管理。并做好門診日志記錄。
3、健康教育工作。要真實(shí)，有意義。在原有的基礎(chǔ)上，結(jié)合季節(jié)防病重點(diǎn)，每月更換一次室外及室內(nèi)健康教育宣傳欄的內(nèi)容，印刷發(fā)放健康教育資料，覆蓋率達(dá)60%以上;要求相關(guān)人員在上門訪視時(shí)進(jìn)行相關(guān)健康知識(shí)的宣傳，使居民基本衛(wèi)生常識(shí)知曉率達(dá)80%以上;組織動(dòng)員孕婦及3歲以下兒童家長參加我院舉辦的孕婦和兒童健康教育講座;孕婦在孕早期或中期接受一次健康教育的覆蓋率達(dá)到85%以上，3歲以下兒童家長覆蓋率達(dá)到85%以上。每個(gè)月進(jìn)行一次健康知識(shí)講座;每個(gè)月利用集市開展一次健康咨詢活動(dòng);每天循環(huán)播放音像資料不少于六種;提供不少于十二種的印刷資料，居民覆蓋率達(dá)30%以上;居民對(duì)公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目和健康知識(shí)的知曉率達(dá)60%以上，其相關(guān)資料(通知、照片、記錄、教案、試卷等)必須規(guī)范存檔。
4、老年人保健。為65歲及以上老年人進(jìn)行四次面對(duì)面的隨訪和一次健康管理服務(wù)，提供疾病預(yù)防、自我保護(hù)和傷害預(yù)防、自救等健康指導(dǎo)。尤其是管理的老年人輔助檢查工作，今年至少完成95%以上。65歲以上的老年人管理人數(shù)達(dá)到90%。加強(qiáng)體檢宣傳工作，確保65歲以上老年人、特困殘疾人、低保戶、五保戶等困難群體，體檢率要求。全年對(duì)上述人群進(jìn)行四次面對(duì)面的隨訪和一次健康管理服務(wù)，同時(shí)做好宣傳發(fā)動(dòng)，積極參與強(qiáng)化免疫，進(jìn)行有針對(duì)性的以健康教育為重點(diǎn)的健康干預(yù)。
5、檔案(紙質(zhì)和電子)的利用工作既是重點(diǎn)，也是難點(diǎn)。今年不漏來院的任何一個(gè)就診、咨詢者，未建檔的建檔;建檔的充分利用檔案，如信息的更改，內(nèi)容的填充，隨訪等，除特殊情況下，必須當(dāng)面立即完成。
6、預(yù)防接種。建立規(guī)范化的免疫門診，建立健全計(jì)免制度，規(guī)范計(jì)免接種操作，每月接種不少于8天，同時(shí)按照《預(yù)防接種工作規(guī)范》要求，做到安全注射，為我鎮(zhèn)兒童提供安全、有效、免費(fèi)、均等化的免疫規(guī)劃疫苗的預(yù)防接種服務(wù)，熟練掌握接種前、后的全面情況，做好接種反應(yīng)事故的處理登記，加強(qiáng)冷鏈管理，做好疫苗的進(jìn)出管理、冷鏈遠(yuǎn)轉(zhuǎn)管理、失效報(bào)損登記。根據(jù)上級(jí)疾控中心的要求，進(jìn)行相關(guān)疫苗的強(qiáng)化和為重點(diǎn)地區(qū)的重大人群提供疫苗接種服務(wù)，有效預(yù)防和控制疫苗針對(duì)性的傳染病。新生兒建卡率、建證率、卡證符合率都達(dá)到100%。入托學(xué)生驗(yàn)證率達(dá)100%。
7、傳染病防治。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇五
為進(jìn)一步做好我院的科教工作，提高醫(yī)務(wù)人員的技術(shù)水*，使全院醫(yī)務(wù)人員樹立終身教育的理念，確保我院20xx年度科教科工作各項(xiàng)目標(biāo)順利完成，特制定本計(jì)劃：
1、完成全院專業(yè)技術(shù)人員的學(xué)分審核工作。按市衛(wèi)生局要求，完善繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作，嚴(yán)格審核每位技術(shù)人員的學(xué)分，力求學(xué)分達(dá)標(biāo)。保證驗(yàn)證合格率100%。
2、爭取更多的申報(bào)省級(jí)和市級(jí)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目，以推進(jìn)學(xué)科的發(fā)展。申報(bào)項(xiàng)目符合四新三性，學(xué)科覆蓋率達(dá)到百分之三十以上。
4、開展四新學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)我院醫(yī)務(wù)人員外出學(xué)習(xí)新理論、新知識(shí)、新技術(shù)、新方法。20xx年我院將爭取安排更多的醫(yī)療、護(hù)理專業(yè)人員到省、市級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)修學(xué)習(xí)，提高我院技術(shù)人員的專業(yè)知識(shí)水*。同時(shí)在外出參加學(xué)術(shù)會(huì)議中將投入更多的經(jīng)費(fèi)，讓職工有機(jī)會(huì)外出交流、學(xué)習(xí)，力求參會(huì)人員能發(fā)表相關(guān)論文在大會(huì)上發(fā)言。
5、做好我院住院醫(yī)師培訓(xùn)工作。組織好各項(xiàng)考核工作，并為符合條件醫(yī)生申報(bào)合格證。
6、加強(qiáng)對(duì)基層醫(yī)院的培訓(xùn)和聯(lián)系，根據(jù)基層醫(yī)院的需要和縣衛(wèi)生局的安排，對(duì)鄉(xiāng)村衛(wèi)生技術(shù)人員進(jìn)行不定期學(xué)術(shù)講座和培訓(xùn)，無條件的接受進(jìn)修人員，為基層醫(yī)院培訓(xùn)醫(yī)學(xué)人才。
7、積極配合醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員培訓(xùn)管理，積極開展三基三嚴(yán)訓(xùn)練，每年開展基本技能操作考核一次，基礎(chǔ)理論考試兩次，并計(jì)入技術(shù)檔案。
8、注重醫(yī)學(xué)重點(diǎn)人才的培訓(xùn)和引進(jìn)，重點(diǎn)人才培養(yǎng)對(duì)象應(yīng)具有良好的職業(yè)道德和事業(yè)心，40歲以下具有本科學(xué)歷和中級(jí)以上職稱的業(yè)務(wù)骨干。建議以優(yōu)惠政策引進(jìn)研究生和有一技之長的專業(yè)人才。
我院在新的一年里開展多種形式繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育，采取請(qǐng)進(jìn)來、走出去、科內(nèi)講座、全院培訓(xùn)等學(xué)習(xí)方法，從而提高我院醫(yī)療技術(shù)水*和醫(yī)療服務(wù)能力。完成有關(guān)部門交辦的`其他各項(xiàng)工作任務(wù)。
xxx。
20xx年xx月xx日。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇六
新的一年，新的風(fēng)貌，新的激情，新的挑戰(zhàn)，新的希望。過去一年，在服務(wù)隊(duì)英明領(lǐng)導(dǎo)下，惠大分隊(duì)上下一心，服務(wù)士氣高昂，成績驕人。新的一年，我們將上年的經(jīng)驗(yàn)，吸取上年的教訓(xùn)，以全新的風(fēng)貌，更飽滿的激情向社會(huì)群體，學(xué)生群體宣傳無償獻(xiàn)血知識(shí)和志愿服務(wù)精神。
惠大分隊(duì)每一個(gè)成員以積極的態(tài)度投身志愿服務(wù)工作中，我們要努力發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，做到隊(duì)長正確統(tǒng)籌，助理正確引導(dǎo)，組長正確安排，各小組形成競爭上崗的新趨勢(shì)，力爭讓每次活動(dòng)都做的完美。新的一年新的計(jì)劃，今年惠大分隊(duì)將主要開展以下幾個(gè)活動(dòng)。
一、正常工作:。
1、抓好常規(guī)性志愿服務(wù)，組織好隊(duì)員日常上崗服務(wù)，保持工作激情。一學(xué)期服務(wù)工時(shí)不少于30小時(shí)。
2、每半月進(jìn)行一次骨干交流，每月開展一次集體會(huì)議。
3、督促好各小組組內(nèi)交流，形成由組長帶動(dòng)服務(wù)到組員自主參與上崗服務(wù)的跨度。
4、副隊(duì)長，助理調(diào)配好日常定點(diǎn)服務(wù)、單車宣傳、跟車下工廠、徒步宣傳的人手。
5、定期聯(lián)誼活動(dòng)，增加隊(duì)伍間的熟悉程度，默契程度。
二、階段性工作：
1、協(xié)助獻(xiàn)血車進(jìn)入校園集體采血。
惠州學(xué)院擁有學(xué)生一萬六千人，是惠州市的`活血庫，獻(xiàn)血車進(jìn)入校園，集體采血的同時(shí)，有助于普及學(xué)生無償獻(xiàn)血知識(shí)，宣傳無償獻(xiàn)血愛心奉獻(xiàn)精神，進(jìn)一步提高學(xué)生參與獻(xiàn)血的意識(shí)。同時(shí)，有助于提高無償獻(xiàn)血惠大分隊(duì)在惠州學(xué)院的知名度，讓更多的學(xué)生加入到志愿服務(wù)隊(duì)伍中來。
血站與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通好時(shí)間后，開會(huì)安排好人手，提前一個(gè)星期在學(xué)校進(jìn)行海報(bào)張貼，論壇微博宣傳。同時(shí)，由副隊(duì)長向?qū)W校團(tuán)委提交申請(qǐng)，確保血車順利進(jìn)入校園。組長提前一天通知組員，安排到場服務(wù)人員，做到井然有序。
2、聯(lián)誼陽光探訪隊(duì)慰問孤寡老人。
為了更全面培養(yǎng)惠大分隊(duì)成員志愿精神，豐富志愿服務(wù)生活，同時(shí)，加深與友好服務(wù)隊(duì)之間的聯(lián)系。特聯(lián)系陽光探訪隊(duì)舉行活動(dòng)。
本次活動(dòng)參與志工統(tǒng)一穿紅色馬甲，戴志工牌。協(xié)助慰問困難戶，搬運(yùn)慰問物品，拍照，寫博文記錄過程?；顒?dòng)所需費(fèi)用采取aa制。
4、五月一號(hào)勞動(dòng)節(jié)騎行宣傳無償獻(xiàn)血。
計(jì)劃5月1號(hào)由單車隊(duì)長李鑫帶領(lǐng)名志工繞城騎行宣傳。
時(shí)間：早上8點(diǎn)校門口集合，9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)從中心血站出發(fā)。
路線：中心血站――合生大橋――朝京門――平湖門（停留宣傳）――濱江公園――人人樂――惠州汽車總站――惠州市人民醫(yī)院――圓通橋――西湖麗日――朝京門――合生大橋――中心血站。全程約13公里。
5、五月上旬，校園登山宣傳無償獻(xiàn)血。
時(shí)間：五月上旬周末。
地點(diǎn)：惠大后山。
人員：邀請(qǐng)服務(wù)隊(duì)正副大隊(duì)長，湛玉武通訊員，各分隊(duì)成員。
形式：參加全體志工統(tǒng)一紅色t恤，手拿宣傳單，從惠州學(xué)院服裝樓旁上山。沿途向路人發(fā)放宣傳單，解答疑惑。到達(dá)山頂后停留半小時(shí)，發(fā)放宣傳單，合照留念，之后下山結(jié)束活動(dòng)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
a、提前五天規(guī)劃好路程，各組長安排好參加組員。
b、提前三天通知正副大隊(duì)長，湛玉武通訊員及其他分隊(duì)成員。
c、提前三天準(zhǔn)備好活動(dòng)物資，宣傳單，隊(duì)旗，照相機(jī)，飲用水后期安排：做好記錄活動(dòng)過程，收集圖片，發(fā)博文，微博等工作。
6、參加并協(xié)助6.14世界獻(xiàn)血日晚會(huì)表演。
7、5月底6月初進(jìn)行惠大分隊(duì)第四次換屆選舉，選出服務(wù)隊(duì)新。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇七
根據(jù)xx市xx區(qū)衛(wèi)計(jì)局接《xxxx》的要求，我院立即展開對(duì)藥品、醫(yī)療服務(wù)價(jià)格、一次性醫(yī)用耗材價(jià)格進(jìn)行了統(tǒng)一的自查工作，現(xiàn)將自查情況總結(jié)如下：
我院建院以來，嚴(yán)格執(zhí)行國家醫(yī)療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)《xx市管公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目價(jià)格結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目與價(jià)格》加強(qiáng)醫(yī)療收費(fèi)管理工作，嚴(yán)格按醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，杜絕多收、亂收。
對(duì)沒有審批的收費(fèi)項(xiàng)目堅(jiān)決停收，不分解項(xiàng)目、隨意套用項(xiàng)目和自行提高價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。配備專業(yè)人員，負(fù)責(zé)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格有關(guān)法律法規(guī)貫徹國家物價(jià)政策落實(shí)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格、并組織實(shí)施處理群眾采信來訪、解決因價(jià)格問題引起的糾紛。
實(shí)行醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)責(zé)任制和收費(fèi)人員掛牌亮證制度。并要求藥房人員、收費(fèi)員要熟知全院的各科室的服務(wù)頂目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。
為了更好地接受群眾監(jiān)督，我院進(jìn)行收費(fèi)頂目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在門診公示，患者可以過在公示欄、查到各項(xiàng)醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和每種藥品的價(jià)格。各項(xiàng)價(jià)格每半年更新一次。
此外，為充分保障患者的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)，接受社會(huì)監(jiān)督。提高醫(yī)療價(jià)格收費(fèi)透明度。我院對(duì)就診患者實(shí)行患者清單制，患者的每種藥品收費(fèi)、項(xiàng)目收費(fèi)價(jià)格均附有明細(xì)清單，并在門診大廳明顯位置設(shè)立醫(yī)療收費(fèi)投訴信箱意見簿、公布投訴受理電話。醫(yī)院高度重視患者投訴并及時(shí)處理投訴減少醫(yī)患矛盾，取得了良好果。目前，20xx年度內(nèi)，沒有收到關(guān)于價(jià)格的投訴。
綜上，我院通過價(jià)格自查，沒有發(fā)現(xiàn)文件所提到的騙取醫(yī)?；鸬男袨?。
為構(gòu)建健全和諧的醫(yī)患關(guān)系，我院始終視醫(yī)療收費(fèi)無小事。我院廣大職工已把準(zhǔn)確規(guī)范的醫(yī)療收費(fèi)當(dāng)作自覺執(zhí)行的活動(dòng)，以讓患者明明白白消費(fèi)，醫(yī)院清白白收費(fèi)，全院醫(yī)務(wù)人員有章可循、有章可查，醫(yī)院發(fā)展共創(chuàng)和諧社會(huì)。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇八
6、搞好農(nóng)村條線及農(nóng)經(jīng)條線的年度考核工作。
1、抓好農(nóng)村財(cái)務(wù)的建新帳工作；
2、抓好村級(jí)財(cái)務(wù)報(bào)結(jié)帳工作。
3、搞好農(nóng)村財(cái)務(wù)的民主理財(cái)工作，明確對(duì)張居、臺(tái)許、左堡、虹橋等4個(gè)村的重點(diǎn)審計(jì)；
5、抓好村欠鎮(zhèn)稅費(fèi)帳務(wù)的對(duì)接換據(jù)工作；
6、制定xx年農(nóng)經(jīng)線年度崗位責(zé)任制，形成考核細(xì)則；
7、制定單位內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度，完善各項(xiàng)辦公經(jīng)費(fèi)的報(bào)支標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)支手續(xù)、審核規(guī)定；
8、搞好三村聯(lián)創(chuàng)材料整理和上報(bào)工作，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)曹壩村爭創(chuàng)小康示范村的全面調(diào)查。
1、布置各村搞好xx年農(nóng)民負(fù)擔(dān)方案的面積、人口、勞動(dòng)力核實(shí)工作；
2、搞好農(nóng)村財(cái)務(wù)的電算錄入工作；
3、抓好農(nóng)村財(cái)務(wù)公開公示工作；
4、組織對(duì)各村財(cái)務(wù)清理和公開公示工作的檢查驗(yàn)收；
5、搞好農(nóng)民負(fù)擔(dān)方案的預(yù)算，做好層層審批工作；
6、集中搞好方案的計(jì)算機(jī)歸戶操作；
7、抓好農(nóng)經(jīng)外欠資金的清收分工，落實(shí)各人的年度清收目標(biāo)任務(wù)。
8、籌集資金抓好單位職工第一季度的分配工作。
1、搞好村級(jí)財(cái)務(wù)一季度報(bào)結(jié)帳工作；
2、抓好農(nóng)民負(fù)擔(dān)歸戶方案的到戶蓋章確認(rèn)工作；
3、繼續(xù)搞好重點(diǎn)村的財(cái)務(wù)審計(jì)工作，形成審計(jì)專題報(bào)告，上報(bào)縣農(nóng)工辦；
4、組織各村專職人員進(jìn)行負(fù)擔(dān)監(jiān)督卡的集中填寫工作；
5、搞好各村全年財(cái)務(wù)收支計(jì)劃編制工作；
6、配合抓好農(nóng)村新型合作醫(yī)療資金的籌收及管理工作。
1、抓好農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督卡的到戶發(fā)放工作；
2、搞好農(nóng)民負(fù)擔(dān)方案的公開公示；
3、進(jìn)行農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作的專項(xiàng)檢查；
4、搞好全鎮(zhèn)統(tǒng)籌規(guī)費(fèi)的測算工作，擬定對(duì)村級(jí)夏季規(guī)費(fèi)收取及上交的考核獎(jiǎng)勵(lì)意見；
5、加強(qiáng)對(duì)各村現(xiàn)金庫存的盤查。
1、集中全力抓好農(nóng)村規(guī)費(fèi)的清收，重點(diǎn)抓好鎮(zhèn)統(tǒng)籌款的收繳工作；
2、明確專人搞好夏季清收工作進(jìn)度的統(tǒng)計(jì)；
3、抓好農(nóng)經(jīng)村帳鎮(zhèn)代管資金的收取工作。
1、搞好村級(jí)財(cái)務(wù)二季度報(bào)結(jié)記帳工作；
2、全面核實(shí)村級(jí)農(nóng)民歷年上交尾欠情況；
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇九
政法干部學(xué)習(xí)《新時(shí)代政法干警“十個(gè)嚴(yán)禁”》心得體會(huì)中央政法委、最高人民法院、最高人民檢察院、^v^、國家安全部、司法部聯(lián)合出臺(tái)《新時(shí)代政法干警“十個(gè)嚴(yán)禁”》（以下簡稱“十個(gè)嚴(yán)禁”）并印發(fā)通知，要求各級(jí)政法機(jī)關(guān)認(rèn)真貫徹執(zhí)行、全體政法干警自覺遵守。本人學(xué)習(xí)“十個(gè)嚴(yán)禁”的心得體會(huì)如下：
一、提高認(rèn)識(shí)，了解“十個(gè)嚴(yán)禁”的定位“十個(gè)嚴(yán)禁”深入貫徹^v^法治思想，深入貫徹^v^^v^關(guān)于加強(qiáng)政法隊(duì)伍建設(shè)的重要指示和訓(xùn)詞精神，是鞏固深化全國政法隊(duì)伍教育整頓成果、推進(jìn)全面從嚴(yán)管黨治警的重要舉措。“十個(gè)嚴(yán)禁”，劃定了政法干警的思想“紅線”和行為“底線”，是全國政法隊(duì)伍教育整頓的重要制度成果。
靈活；樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)還不夠牢固，偶爾有松懈心理和懶散情緒。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，抓好貫徹落實(shí)在深入學(xué)習(xí)和反思后，為了使自己能達(dá)到新時(shí)代政法干警的要求，針對(duì)自己的不足制定了改進(jìn)的措施和方法：
一是要加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高思想政治覺悟，堅(jiān)定理想信念，嚴(yán)守政治紀(jì)律，“不忘初心，牢記使命”，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)。
二是要樹立公正司法、一心為民的權(quán)力觀、利益觀，樹立廉潔自律、無私奉獻(xiàn)的人生觀、價(jià)值觀。
三要是筑牢反腐倡廉的思想防線，克己奉公，嚴(yán)于律己，認(rèn)認(rèn)真真做事，清清白白做人，增強(qiáng)自己的拒腐防變能力。
四是要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)能力，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作效率，務(wù)必做到求真務(wù)實(shí)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求完成工作，提升為人民服務(wù)的能力。
在今后的工作中，我將以新時(shí)代政法干警的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力做到將“十個(gè)嚴(yán)禁”內(nèi)化于心、外化于行，腳踏實(shí)地，立足本職，依法依規(guī)履職，做一名忠誠、干凈、擔(dān)當(dāng)?shù)摹靶闹杏悬h、心中有民、心中有責(zé)、心中有戒”的新時(shí)代政法干警。
全體政法干警自覺遵守。
省司法廳相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，《新時(shí)代政法干警“十個(gè)嚴(yán)禁”》（以下簡稱“十個(gè)嚴(yán)禁”）聚焦政治建設(shè)、對(duì)黨忠誠，執(zhí)法司法頑瘴痼疾，紀(jì)律作風(fēng)三個(gè)方面，為政法干警劃定思想“紅線”和行為“底線”，是鞏固深化全國政法隊(duì)伍教育整頓成果、推進(jìn)全面從嚴(yán)管黨治警的重要舉措?！笆畟€(gè)嚴(yán)禁”出臺(tái)以來，全省司法行政系統(tǒng)深入貫徹^v^法治思想，深入貫徹^v^^v^關(guān)于加強(qiáng)政法隊(duì)伍建設(shè)的重要指示和訓(xùn)詞精神，把學(xué)習(xí)貫徹“十個(gè)嚴(yán)禁”作為一項(xiàng)重要政治任務(wù)，創(chuàng)新形式、豐富內(nèi)容，多點(diǎn)發(fā)力、多措并舉，確保全省各級(jí)司法行政機(jī)關(guān)認(rèn)真貫徹執(zhí)行，全體司法行政干警自覺遵守，以更加昂揚(yáng)的姿態(tài)護(hù)航新征程、建功新時(shí)代，確保國家安全、社會(huì)安定、人民安寧，履行好黨和人民賦予的新時(shí)代使命任務(wù)。
子成員深刻領(lǐng)悟“十個(gè)嚴(yán)禁”的重要意義，帶頭貫徹遵守“十個(gè)嚴(yán)禁”，堅(jiān)持將“嚴(yán)”的主基調(diào)貫穿始終，教育引導(dǎo)全體干警敬畏制度、敬畏法紀(jì)。
將“十個(gè)嚴(yán)禁”納入全體干警學(xué)習(xí)內(nèi)容，迅速掀起學(xué)習(xí)貫徹?zé)岢薄Ｊ∷痉◤d直屬機(jī)關(guān)委員會(huì)組織開展“學(xué)習(xí)‘十個(gè)嚴(yán)禁’嚴(yán)守紀(jì)律底線”主題黨日活動(dòng)；省戒毒管理局強(qiáng)化對(duì)“十個(gè)嚴(yán)禁”的宣講，開展專題學(xué)習(xí)xx次；xx司法警官職業(yè)學(xué)院各黨（總）支部召開黨員大會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)核心要義；xx^v^、xx^v^、xx^v^成立臨時(shí)黨支部、黨小組，組織居家隔離、備勤隔離的民警學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)定和違法違紀(jì)典型案例，促進(jìn)民警職工做到疫情防控“十個(gè)必須”，遵守“十個(gè)嚴(yán)禁”；xx、xx、xx強(qiáng)制隔離戒毒所等開展線上學(xué)習(xí)，組織民輔警線上談體會(huì)、談感悟。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十
下面是計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年工作計(jì)劃模板，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃欄目。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待。
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的`前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2018年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。
以上是我針對(duì)2018年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十一
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時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:。
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃。
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng),是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:。
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營銷策略:。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在"高價(jià)位、高促銷"的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念,它具有如下幾個(gè)特征:。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對(duì)手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:。
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:。
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會(huì)成功,沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競爭意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤指標(biāo)。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待。
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
為進(jìn)一步抓好醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。今年的護(hù)理工作要以抓好護(hù)理質(zhì)量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”，為工作重點(diǎn)的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會(huì)滿意度。制定2018年護(hù)理質(zhì)量工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。
1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。
4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。
5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。
6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1.主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。
2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十二
工作計(jì)劃要怎么寫?計(jì)劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔?jì)劃范文模板大全，感謝閱讀。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨。
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)。
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
二、對(duì)銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
5、河南市政管理處的姚科長;。
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十三
根據(jù)^v^《關(guān)于開展2011年無償獻(xiàn)血宣傳月活動(dòng)的通知》精神，圍繞“捐獻(xiàn)可以再生的血液，拯救不可重來的生命”這一主題，于2011年12月在全市范圍內(nèi)開展無償獻(xiàn)血宣傳月活動(dòng)。目的是讓廣大公眾認(rèn)識(shí)到挽救患者生命需要安全血液以及獻(xiàn)血的重要性，感謝定期獻(xiàn)血者的血液禮物，并動(dòng)員全社會(huì)關(guān)心、支持和參與無償獻(xiàn)血工作。為做好此次活動(dòng)，特制定本計(jì)劃。
一、活動(dòng)目的通過宣傳月活動(dòng)，營造“無償獻(xiàn)血、無尚光榮”的良好社會(huì)氛圍，倡導(dǎo)健康文明的生活方式，弘揚(yáng)“人道、博愛、奉獻(xiàn)”的紅十字精神，提高全市人民群眾對(duì)無償獻(xiàn)血工作的關(guān)注度和參與度。讓更多的健康適齡人群參與無償獻(xiàn)血中來以滿足臨床用血需求，保障血液供應(yīng)和血液安全，維護(hù)人民群眾健康權(quán)益。
二、對(duì)象和形式。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
（一）由各級(jí)無償獻(xiàn)血辦公室組織撰寫新聞宣傳稿件，內(nèi)容將集中反映《獻(xiàn)血法》實(shí)施以來無償獻(xiàn)血工作取得的成就，宣傳血液管理相關(guān)法律、法規(guī)和政策，傳播無償獻(xiàn)血相關(guān)知識(shí)。
（二）開展無償獻(xiàn)血系列宣傳活動(dòng)。利用宣傳展板展示、專家咨詢答疑、免費(fèi)檢測血型、發(fā)放宣傳資料等方式告知獻(xiàn)血者的權(quán)益，號(hào)召健康適齡人群參加無償獻(xiàn)血；通過移動(dòng)、電信、聯(lián)通短信平臺(tái)，向無償獻(xiàn)血者發(fā)送手機(jī)短信；協(xié)調(diào)市電視臺(tái)，廣場電子大屏幕、公交車等滾動(dòng)播放無償獻(xiàn)血公益廣告和科普知識(shí)；協(xié)調(diào)《××日?qǐng)?bào)》社，刊登無償獻(xiàn)血專題報(bào)道;向1000ml以上獻(xiàn)血者送鮮花，開展答謝活動(dòng)；不定期開展血站開放日活動(dòng)，為干部、群眾講解無償獻(xiàn)血相關(guān)知識(shí)。
（三）開展“宣傳進(jìn)醫(yī)院”活動(dòng)，邀請(qǐng)××省血液中心知名專家為我市醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床醫(yī)生進(jìn)行“成分血臨床應(yīng)用”知識(shí)講座培訓(xùn)，嚴(yán)格掌握輸血適應(yīng)癥，堅(jiān)決杜絕人情血、安慰血、超量用血，努力實(shí)現(xiàn)科學(xué)合理用血。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十四
血液乃生命之源，人類離不開血液。你獻(xiàn)出的一部分血液就會(huì)拯救另一個(gè)生命，作為當(dāng)代大學(xué)生讓我們用實(shí)際行動(dòng)來體現(xiàn)我們對(duì)社會(huì)的感恩之心。學(xué)院團(tuán)委決定于4月28日開展一次應(yīng)急義務(wù)獻(xiàn)血活動(dòng)。活動(dòng)計(jì)劃如下：
一、活動(dòng)主題：科學(xué)發(fā)展感恩社會(huì)，青春熱血?jiǎng)?chuàng)造和諧。
二、活動(dòng)目的：展現(xiàn)我院學(xué)生樂于奉獻(xiàn)、感恩社會(huì)的良好精神風(fēng)貌，并及時(shí)緩解甘孜州中心血站采血壓力。
三、活動(dòng)時(shí)間：2011年4月28日（星期四）上午9：00——下午5：00。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：四川民族學(xué)院a區(qū)學(xué)生活動(dòng)中心門口。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備工作：
1、2、3、4、5、聯(lián)系血站，提前告知采血時(shí)間和地點(diǎn)。由宣傳部制作獻(xiàn)血海報(bào)和倡議書各3張，提前2天在a、b區(qū)展出。在各系部進(jìn)行廣泛宣傳。提前與a區(qū)活動(dòng)中心聯(lián)系好協(xié)商借桌椅事宜。提前安排好值班同學(xué)及值班時(shí)間，以小組為單位。
六、注意事項(xiàng)：
1、在活動(dòng)開展過程中工作人員要秉著認(rèn)真負(fù)責(zé)和耐心的工作態(tài)度，待詳細(xì)了解獻(xiàn)血人員的身體情況之后再做登記。
2、3、嚴(yán)格聽從醫(yī)生的吩咐，遇到特殊情況應(yīng)及時(shí)向醫(yī)生和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。在整個(gè)活動(dòng)過程中應(yīng)保持井然的秩序。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：訂餐200元葡萄糖兩包20元。
紙杯兩袋15元。
合計(jì)：235元。
主辦：四川民族學(xué)院團(tuán)委。
承辦：英語系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)。
經(jīng)濟(jì)系管理系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)。
二〇一一年四月二十五日。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十五
新的一年，新的風(fēng)貌，新的激情，新的挑戰(zhàn)，新的希望。過去一年，在服務(wù)隊(duì)英明領(lǐng)導(dǎo)下，惠大分隊(duì)上下一心，服務(wù)士氣高昂，成績驕人。新的一年，我們將總結(jié)上年的經(jīng)驗(yàn)，吸取上年的教訓(xùn)，以全新的風(fēng)貌，更飽滿的激情向社會(huì)群體，學(xué)生群體宣傳無償獻(xiàn)血知識(shí)和志愿服務(wù)精神。
惠大分隊(duì)每一個(gè)成員以積極的態(tài)度投身志愿服務(wù)工作中，我們要努力發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，做到隊(duì)長正確統(tǒng)籌，助理正確引導(dǎo)，組長正確安排，各小組形成競爭上崗的新趨勢(shì)，力爭讓每次活動(dòng)都做的完美。新的一年新的計(jì)劃，今年惠大分隊(duì)將主要開展以下幾個(gè)活動(dòng)。
1、抓好常規(guī)性志愿服務(wù)，組織好隊(duì)員日常上崗服務(wù)，保持工作激情。一學(xué)期服務(wù)工時(shí)不少于30小時(shí)。
2、每半月進(jìn)行一次骨干交流，每月開展一次集體會(huì)議。
3、督促好各小組組內(nèi)交流，形成由組長帶動(dòng)服務(wù)到組員自主參與上崗服務(wù)的跨度。
4、副隊(duì)長，助理調(diào)配好日常定點(diǎn)服務(wù)、單車宣傳、跟車下工廠、徒步宣傳的人手。
5、定期聯(lián)誼活動(dòng)，增加隊(duì)伍間的熟悉程度，默契程度。
1、協(xié)助獻(xiàn)血車進(jìn)入校園集體采血。
惠州學(xué)院擁有學(xué)生一萬六千人，是惠州市的活血庫，獻(xiàn)血車進(jìn)入校園，集體采血的同時(shí)，有助于普及學(xué)生無償獻(xiàn)血知識(shí)，宣傳無償獻(xiàn)血愛心奉獻(xiàn)精神，進(jìn)一步提高學(xué)生參與獻(xiàn)血的意識(shí)。同時(shí)，有助于提高無償獻(xiàn)血惠大分隊(duì)在惠州學(xué)院的知名度，讓更多的學(xué)生加入到志愿服務(wù)隊(duì)伍中來。
血站與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通好時(shí)間后，開會(huì)安排好人手，提前一個(gè)星期在學(xué)校進(jìn)行海報(bào)張貼，論壇微博宣傳。同時(shí)，由副隊(duì)長向?qū)W校團(tuán)委提交申請(qǐng)，確保血車順利進(jìn)入校園。組長提前一天通知組員，安排到場服務(wù)人員，做到井然有序。
2、聯(lián)誼陽光探訪隊(duì)慰問孤寡老人。
為了更全面培養(yǎng)惠大分隊(duì)成員志愿精神，豐富志愿服務(wù)生活，同時(shí)，加深與友好服務(wù)隊(duì)之間的聯(lián)系。特聯(lián)系陽光探訪隊(duì)舉行活動(dòng)。
本次活動(dòng)參與志工統(tǒng)一穿紅色馬甲，戴志工牌。協(xié)助慰問困難戶，搬運(yùn)慰問物品，拍照，寫博文記錄過程?；顒?dòng)所需費(fèi)用采取aa制。
4、五月一號(hào)勞動(dòng)節(jié)騎行宣傳無償獻(xiàn)血。
計(jì)劃5月1號(hào)由單車隊(duì)長李鑫帶領(lǐng)名志工繞城騎行宣傳。
時(shí)間：早上8點(diǎn)校門口集合，9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)從中心血站出發(fā)。
路線：中心血站——合生大橋——朝京門——平湖門（停留宣傳）——濱江公園——人人樂——惠州汽車總站——惠州市人民醫(yī)院——圓通橋——西湖麗日——朝京門——合生大橋——中心血站。全程約13公里。
5、五月上旬，校園登山宣傳無償獻(xiàn)血。
時(shí)間：五月上旬周末。
地點(diǎn)：惠大后山。
人員：邀請(qǐng)服務(wù)隊(duì)正副大隊(duì)長，湛玉武通訊員，各分隊(duì)成員。
形式：參加全體志工統(tǒng)一紅色t恤，手拿宣傳單，從惠州學(xué)院服裝樓旁上山。沿途向路人發(fā)放宣傳單，解答疑惑。到達(dá)山頂后停留半小時(shí)，發(fā)放宣傳單，合照留念，之后下山結(jié)束活動(dòng)。
a、提前五天規(guī)劃好路程，各組長安排好參加組員。
b、提前三天通知正副大隊(duì)長，湛玉武通訊員及其他分隊(duì)成員。
c、提前三天準(zhǔn)備好活動(dòng)物資，宣傳單，隊(duì)旗，照相機(jī)，飲用水后期安排：做好記錄活動(dòng)過程，收集圖片，發(fā)博文，微博等工作。
6、參加并協(xié)助6.14世界獻(xiàn)血日晚會(huì)表演。
任骨干。前期做好目標(biāo)人選的物色，指導(dǎo)，選舉后對(duì)獲選骨干進(jìn)行職位工作的指導(dǎo)，交流，為下一年工作順利開展做鋪墊。
8、慶祝8.5無償獻(xiàn)血服務(wù)隊(duì)成立六周年集體單車宣傳。這次活動(dòng)為新任骨干上任后的第一次大型活動(dòng)，旨在完成周年慶祝同時(shí)，鍛煉新骨干間的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)組織，合作能力?；顒?dòng)提前一個(gè)星期做好準(zhǔn)備，包括路線、人員登記，分工、物資、登報(bào)聯(lián)系等，確?；顒?dòng)在安全進(jìn)行的同時(shí)，能帶動(dòng)一定的社會(huì)效應(yīng)。
9、 810.1獻(xiàn)血法成立十四周年徒步宣傳活動(dòng)。
活動(dòng)要求參與人數(shù)在30人以上，同時(shí)可以邀請(qǐng)服務(wù)隊(duì)大隊(duì)長，其他分隊(duì)以及惠州其他志愿者服務(wù)隊(duì)共同參與。
1、志愿者上崗服務(wù)時(shí)間爭取上xx小時(shí)。
2、爭取隊(duì)伍一至五星級(jí)志愿者12名，其中五星級(jí)志愿者2名
3、通過服務(wù)宣傳，讓無償獻(xiàn)血意識(shí)進(jìn)一步深入到社會(huì)群體，學(xué)生群體。
4、通過校園活動(dòng)，提高無償獻(xiàn)血志愿者服務(wù)度惠大分隊(duì)在惠大學(xué)院的知名度，讓跟多學(xué)生加入到志愿者行列。
1、加強(qiáng)思想交流，增強(qiáng)隊(duì)員責(zé)任感。
2、鼓勵(lì)志工在學(xué)習(xí)之余，多出外參加志愿服務(wù)工作。
3、做好內(nèi)部建設(shè)，使服務(wù)隊(duì)工作更加制度化、常規(guī)化、常態(tài)化。
4、定期對(duì)服務(wù)積極，工時(shí)排行前列的志工，小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，表揚(yáng)。
5、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極吸納成員意見，查找不足，爭取更好成績。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
年度工作計(jì)劃_年工作計(jì)劃時(shí)光流逝，忙碌中xx年的腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)。最近一段時(shí)間無論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁又或是聽廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進(jìn)行年終盤點(diǎn)。的確，我們?cè)谶^去的一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著、奔波著同時(shí)也收獲著，新的一年即將開始我們?cè)谥贫ā昂陚ニ{(lán)圖”的同時(shí)也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵(lì)和鞭策自己取得更大的進(jìn)步。下面我就把xx年度的工作做簡要的匯報(bào)總結(jié)。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧自己來到公司的工作歷程，作為xx公司的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。
在這新的一年里,我想要學(xué)習(xí)更多的有關(guān)我們公司產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)、以滿足客戶越來越高的要求，以提高自己的專業(yè)水平、但是還是要以多出我們公司的產(chǎn)品給公司代來更大的效益為主要目標(biāo)，通過自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
十二月份銷售為:15000元以上是我對(duì)于這過去一年的總結(jié),也是我對(duì)于新的一年的計(jì)劃.xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。我會(huì)與公司的每一名員工共同努力，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
xx年xx月xx日。
內(nèi)容僅供參考。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十七
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、健全管理制度，保證《獻(xiàn)血法》的實(shí)施調(diào)整區(qū)獻(xiàn)血領(lǐng)導(dǎo)小組，定期召開領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，對(duì)全區(qū)獻(xiàn)血工作進(jìn)行安排部署。區(qū)衛(wèi)生局作為區(qū)獻(xiàn)血領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，制定了全年獻(xiàn)血計(jì)劃并貫徹執(zhí)行。區(qū)級(jí)各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府根據(jù)具體情況制定獻(xiàn)血計(jì)劃，自行組織和鼓勵(lì)公民無償獻(xiàn)血。通過政府牽頭，各單位、各部門密切協(xié)作，確保2007年我區(qū)無償獻(xiàn)血工作開展順利、保證《獻(xiàn)血法》的實(shí)施，無償獻(xiàn)血占臨床用血量的100％，超額完成市衛(wèi)生局下達(dá)的無償獻(xiàn)血目標(biāo)責(zé)任。
2、加大宣傳，廣泛參與。
進(jìn)一步加大宣傳力度，轉(zhuǎn)變?nèi)罕娪^念，營造志愿參加無償獻(xiàn)血的社會(huì)氛圍。計(jì)劃主要通過在節(jié)假日由醫(yī)院、街道辦事處、新聞媒體等多種渠道參與的形式加強(qiáng)對(duì)廣大公民無償獻(xiàn)血的宣傳。今年特別是要加大對(duì)農(nóng)村的無償獻(xiàn)血宣傳教育，在農(nóng)村普及無償獻(xiàn)血，安全血液的知識(shí)。在全社會(huì)營造出自愿參加無償獻(xiàn)血的良好社會(huì)氛圍。
3、積極組織，建立無償獻(xiàn)血資源庫。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各街道辦事處要繼續(xù)做好對(duì)轄區(qū)志愿參加無償獻(xiàn)血公民的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，要做好登記，特別是偏型血型的統(tǒng)計(jì)登記，建立一支穩(wěn)固的獻(xiàn)血隊(duì)伍，在我區(qū)發(fā)生“血荒”或某型血型告急時(shí)能承擔(dān)起應(yīng)急獻(xiàn)血重任。
4、完善制度，保證用血安全。
轄區(qū)內(nèi)各醫(yī)療機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對(duì)醫(yī)務(wù)人員血液知識(shí)和輸血操作規(guī)范的培訓(xùn)，醫(yī)院要加強(qiáng)制定臨床用血管理制度，嚴(yán)格控制輸血指針，合理、科學(xué)用血，開源節(jié)流，大力推廣成分輸血，一血多用，提高療效，減少不良反應(yīng)。確保臨床用血安全。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十八
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識(shí)。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計(jì)劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項(xiàng)以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實(shí)《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會(huì)策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強(qiáng)研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢(shì)等六項(xiàng)科技工作目標(biāo)。
圍繞各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2018年，在科技重大專項(xiàng)方面，集團(tuán)公司計(jì)劃安排實(shí)施科技重大專項(xiàng)13項(xiàng);計(jì)劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項(xiàng)開展研究項(xiàng)目21項(xiàng);計(jì)劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目26項(xiàng)，計(jì)劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計(jì)劃各分子公司第一批具備立項(xiàng)條件的技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目177項(xiàng)。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計(jì)劃。
在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面，計(jì)劃針對(duì)表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗(yàn)等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計(jì)劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級(jí)高工評(píng)選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺(tái)建設(shè)方面，計(jì)劃申報(bào)省級(jí)、市級(jí)各類科技項(xiàng)目30項(xiàng)以上，爭取獲得各級(jí)政府部門項(xiàng)目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計(jì)劃取得各類科技成果30項(xiàng)以上;計(jì)劃專利申請(qǐng)受理量220項(xiàng)。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十九
20xx年全市無償獻(xiàn)血工作主要是以滿足臨床用血、保障血液安全為目標(biāo)，積極探索無償獻(xiàn)血長效機(jī)制，形成廣大群眾積極參加無償獻(xiàn)血的良好社會(huì)氛圍。
1、臨床用血100%來自無償獻(xiàn)血。
2、街頭無償獻(xiàn)血比例保持在83%以上。
3、醫(yī)療機(jī)構(gòu)成份輸血率達(dá)到99%以上。
4、自體輸血達(dá)到臨床輸血總量的5%以上，臨床不合理用血比例控制在5%以內(nèi)。
5、繼續(xù)保持全國無償獻(xiàn)血先進(jìn)城市。
6、血液報(bào)廢率低于4%。
7、設(shè)置布局合理、數(shù)量適當(dāng)?shù)墓潭ǐI(xiàn)血屋（點(diǎn)）。
1．強(qiáng)化溝通感恩，穩(wěn)步推進(jìn)發(fā)展固定獻(xiàn)血者。
一是積極鞏固目前已經(jīng)擁有的無償獻(xiàn)血固定人群，使當(dāng)?shù)孬I(xiàn)血人群中固定無償獻(xiàn)血者比例達(dá)到50%以上。對(duì)各種團(tuán)體，要通過各種形式的活動(dòng)加強(qiáng)聯(lián)系合作，增進(jìn)友誼，積極開展有利于雙方事業(yè)發(fā)展的無償獻(xiàn)血活動(dòng)，達(dá)到互惠互利的目的，帶動(dòng)更多的群體參加無償獻(xiàn)血。
二是在辦理免費(fèi)用血的實(shí)際工作中，要認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)法律法規(guī)，強(qiáng)化法制意識(shí)和信譽(yù)意識(shí)，實(shí)實(shí)在在為無償獻(xiàn)血者落實(shí)免費(fèi)用血的優(yōu)惠政策，樹立良好的信譽(yù)和形象。
三是堅(jiān)持獻(xiàn)血前文明招募，獻(xiàn)血中服務(wù)細(xì)致，獻(xiàn)血后人性關(guān)注，實(shí)行獻(xiàn)血前一句鼓勵(lì)、一聲問候，獻(xiàn)血后一個(gè)短信、一張賀卡，激發(fā)廣大群眾再次獻(xiàn)血的熱情。
2．借助各種載體，營造良好無償獻(xiàn)血社會(huì)氛圍。
一是充分利用好媒體對(duì)無償獻(xiàn)血宣傳。當(dāng)?shù)匦侣劽襟w積極播放宣傳無償獻(xiàn)血知識(shí)的公益廣告，廣播、電視等媒體確保每日2次播出。轄區(qū)內(nèi)70％以上的公共場所，如主要路段、街頭、廣場、公園、商業(yè)區(qū)和旅游景區(qū)等，免費(fèi)設(shè)置無償獻(xiàn)血知識(shí)的公益廣告牌或宣傳欄，使城市居民對(duì)無償獻(xiàn)血知曉率達(dá)到85%以上。
二是促進(jìn)無償獻(xiàn)血工作向農(nóng)村延伸。加強(qiáng)與文化部門合作，通過文化送鄉(xiāng)下形式，把無償獻(xiàn)血正確理念知識(shí)送入農(nóng)村。并將獻(xiàn)血工作與實(shí)施公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目宣傳有機(jī)結(jié)合起來，通過農(nóng)村社區(qū)責(zé)任醫(yī)生將獻(xiàn)血知識(shí)和獻(xiàn)血后優(yōu)惠政策帶入農(nóng)村。促進(jìn)無償獻(xiàn)血工作向農(nóng)村延伸，逐步消滅農(nóng)村無償獻(xiàn)血信息孤島，使農(nóng)村居民對(duì)無償獻(xiàn)血知曉率達(dá)到75%以上。
三是抓好學(xué)校無償獻(xiàn)血宣傳教育活動(dòng)。根據(jù)市衛(wèi)生局與市教育局聯(lián)合發(fā)文《關(guān)于在全市中小學(xué)校開展無償獻(xiàn)血知識(shí)宣傳教育活動(dòng)的通知》的精神，各縣（市、區(qū)）要加強(qiáng)與教育局聯(lián)系，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，對(duì)中小學(xué)生開展多形式無償獻(xiàn)血宣傳教育活動(dòng)，做到無償獻(xiàn)血從青少年抓起，使在校青少年對(duì)無償獻(xiàn)血知曉率達(dá)到95%以上。
四是繼續(xù)開展無償獻(xiàn)血宣傳月活動(dòng)。8月份是血液采集困難季節(jié)，利用宣傳月載體，充分發(fā)揮宣傳效應(yīng)，發(fā)動(dòng)廣大群眾積極參與無償獻(xiàn)血，保障夏季臨床用血。并結(jié)合國際紅十字會(huì)日、世界獻(xiàn)血者日和《獻(xiàn)血法》實(shí)施紀(jì)念日等活動(dòng)，深入開展無償獻(xiàn)血宣傳活動(dòng)，營造社會(huì)各界關(guān)心和參與無償獻(xiàn)血的良好氛圍，力爭當(dāng)年的獻(xiàn)血人數(shù)達(dá)到全市常住人口數(shù)的1%以上。
3．加強(qiáng)臨床用血管理，提倡科學(xué)合理用血。
一是加強(qiáng)血液的開源節(jié)流工作。各級(jí)獻(xiàn)血辦要加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床用血管理，開展一年1—2次臨床用血檢查，在各醫(yī)療單位和縣（市、區(qū)）衛(wèi)生局檢查的基礎(chǔ)上，市級(jí)組織專家進(jìn)行抽查，重點(diǎn)對(duì)人員資質(zhì)、工作機(jī)制和臨床用血的合理性及無償獻(xiàn)血管理工作等進(jìn)行檢查，通過考核和檢查等措施，促進(jìn)臨床用血更加合理、科學(xué)。
二是積極開展臨床自體輸血。醫(yī)療機(jī)構(gòu)要提倡“關(guān)愛生命，合理用血”，積極開展自體輸血，三級(jí)醫(yī)院力爭臨床用血10%來自自體血液，全市自體輸血達(dá)到臨床輸血總量的5%以上。嚴(yán)格執(zhí)行《醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用血管理辦法》、《臨床輸血技術(shù)規(guī)范》和《省醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用血管理考核細(xì)則》，大力推廣北京協(xié)和醫(yī)院“合理用血”的理念和“無血醫(yī)療”的技術(shù)。
三是實(shí)行全年轄區(qū)內(nèi)的用血計(jì)劃。實(shí)施有預(yù)見性的采血和用血計(jì)劃，增強(qiáng)計(jì)劃調(diào)節(jié)能力，緩解階段性血液緊張，保障全市臨床用血的需求。
4．進(jìn)一步加強(qiáng)采供血管理，保障血液質(zhì)量。
一是提高采供血機(jī)構(gòu)人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，建立完善質(zhì)量管理體系和監(jiān)督檢查制度，努力提高管理水平和技術(shù)水平。
二是要突出重點(diǎn)，抓好血液質(zhì)量管理，保障血液安全。
三是對(duì)血液的采集、供應(yīng)和使用實(shí)行監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)從獻(xiàn)血者到患者臨床用血的全過程可追溯，提高血液安全管理水平。
四是規(guī)范服務(wù)行為，使獻(xiàn)血者的每一次獻(xiàn)血，都能夠成為享受文明服務(wù)、接受文明教育的過程，激發(fā)他們?cè)俅巫栽竻⒓荧I(xiàn)血的主動(dòng)性，并帶動(dòng)更多的健康適齡公民加入到獻(xiàn)血行列中來。
5．進(jìn)一步推動(dòng)志愿者隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮志愿者的優(yōu)勢(shì)。
一是推動(dòng)無償獻(xiàn)血志愿服務(wù)隊(duì)組織建設(shè)，不斷提高志愿者對(duì)無償獻(xiàn)血的宣傳技能，充分發(fā)揮志愿者在無償獻(xiàn)血工作中的重要作用，推進(jìn)無償獻(xiàn)血事業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。
二是加強(qiáng)與志愿者溝通，經(jīng)常參與到志愿者活動(dòng)現(xiàn)場，了解活動(dòng)的實(shí)際情況，解決現(xiàn)場需要解決的問題。當(dāng)志愿者個(gè)人碰到困難時(shí)，我們要盡力幫助，讓他們也感受到愛心。